總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧?？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的軍訓工作總結，歡迎大家分享。
現具體總結如下：
一、積極配合了學校的各類的大小活動，及時做好各項活動的宣傳工作，讓學校各師生都了解我?；顒觿討B(tài)，豐富學生視野。
二、在我系舉辦的活動中我部門極力配合文娛部及時并有效地完成背景布置，道具備用等。
三、我們部在11月份協(xié)助青年志愿者舉辦了“模擬試講”活動。從中積累了很多寶貴經驗，也的到了各部門的配合和合作幫忙。
四、9月中旬，宣傳部協(xié)助團總支學生會公布了20xx年學生會干部名單。（制作展板展出）
五、10月末，宣傳部協(xié)助體育部籃球賽制作展板展出。
六、10月份學校舉辦的迎新晚會中，我部大力配合活動完成背景的制做工作。宣傳部的工作主要以展板的形式進行宣傳，所以在展板方面，通過與各部門的交流，部內依然采取了分工合作，每次活動的展板由部員分工聯手完成工作任務，這樣以來很大程度提高了部員的工作熱情；既給了部員表現的機會，同時部門內又形成了一種競爭意識，另一方面加強了部員間的聯系，促進了部員見的了解，使整個部門更團結有力！在做這些活動的過程中我們積累了豐富的經驗也吸取了不少教訓，這些都是我們今后工作中值得挖掘的寶貴財富。
七、我們將在今后的工作中繼續(xù)努力工作，幫助我系的各個部門開展活動積極完成我部門的工作。
在本學期中，宣傳部的成員工作都很積極，都付出了辛勤的汗水。同時我們也收獲了喜悅，收獲了感動，收獲了溫馨。
宣傳部的很多工作都是比較鎖碎的，但我們宣傳部的成員都能認真細心地完成、對以后宣傳部發(fā)展的努力方向做出的初步計劃：
1、不斷汲取大家意見，共同建設系團總支學生會、建設宣傳部。在任務完成效率和質量方面再提高，爭取能達到一個較高、較多數人滿意的工作水平；在成員的自身品德、藝術修養(yǎng)方面潛移默化，培養(yǎng)一批能代表系團總支學生會形象的全面發(fā)展的人才；在內部關系和對外聯系方面主動友善，增進友誼，活躍校園、加強成員的責任感和榮譽感。
2、從中擴展團總支學生會的影響力，同時也使宣傳部學會自主的.活動，突出宣傳特色。
3、這學期宣傳部自己主辦的活動比較有限，我們要向青年志愿者學會學習，在協(xié)調好自己的學習時間的同時多辦一些有宣傳特色的活動。
總的來說、宣傳部的每個成員都在工作中不斷的成長，不斷的進行自我提升，但在工作中還出現了不少的問題，但我們將取長補短，在一些薄弱環(huán)節(jié)多加注意，總結我們的不足和缺陷，把我們部門的工作做得更出色。在以后的工作中更加努力。爭取做到最好！同時也非常感謝各領導和楊老師平時對我們工作的支持，和學生會主席周濤，副書記杜樹堯對我們部門的重視和幫助。使得我們合作非常愉快。還有10級的幾個干事，非常積極，而且有創(chuàng)新意識，我相信宣傳部以后會更強。
轉眼間一個學期就要結束了，這個學期對于我們宣傳部來說是充滿著挑戰(zhàn)與重要意義的，在宣傳部所有人員的共同努力下，我部取得了一定的成績。
宣傳部作為本協(xié)會的一個展示的窗口，為協(xié)會各項文娛活動的宣傳與開展提供了良好的前提保障。我們以全心全意為社團及協(xié)會服務為工作理念，及時有效的開展各宣傳活動，我們盡力完成各項分配下來的任務，用心將每張宣傳海報做好，以求達到預期的宣傳效果，宣傳部是我們的舞臺，以油墨水彩為武器，用海報架展現著我們的大學生活。
我們宣傳部也在努力提高自己的技術水平，讓更多同學也都參與到活動中來，爭取能做出更好更美觀的宣傳海報，為了能更好的開展工作，我們積極的配合各部，處理好與其他部門的工作關系，宣傳部也在逐漸成長，部內的每位成員都或多或少的從每次的活動中收獲到一些經驗。
宣傳部的工作很累，但是我們部的成員并不怕，不惜犧牲自己的課余時間，休息與吃飯時間來完成海報，有時晚上宣傳海報出到10點多，仍不說辛苦，這些我很欣慰，同時也謝謝部門成員的存在。我相信，只要努力，用心和塌實的工作，我們一定會做的.更好！短短的半學期，每個人都有所收獲：
第一：團隊凝聚力。
通過上學期的工作，大家彼此之間都有了一定的了解，相互之間建立了一種比平時的學習，生活中更特別的友誼，宣傳部就像一個大家庭，每位部員都是大家庭中的一份子，我們每個人都在不斷成長，團體的凝聚力也在逐步增強，部員之間的關系也變的更加融洽，大家庭也變的更加和睦。
第二：責任心。
每一張宣傳海報，我們都會用心完成，這些都是為了更好的宣傳我們協(xié)會，準確及時的向同學傳達我們協(xié)會的活動信息。雖然都是一些瑣碎事，但是仍需要我們很強的責任心與耐心。
第三：創(chuàng)新性。
總結前一段時間的工作，我們的宣傳海報水平也在不斷提高。
本學期，宣傳部參與了心理宣傳手冊的制作，為協(xié)會舉辦的每一次活動做好宣傳工作，如校園首屆心里情景劇的宣傳和準備。過去的日子里，宣傳部做所做的工作，只是一個開始，不是高潮，更不是結果。我們正在探索之中，許多制度和安排還需要完善，我們和其部門應借助這次總結的機會，加強學習，加深了解。希望大家廣開思路，為本社團的工作出謀劃策，把工作做的更好，為同學們提供更好的服務。這一年是累的一年，忙的一年，快樂的一年，收獲的一年，難忘的一年。
總結這半個學期的工作，我們宣傳部與各部之間保持密切的聯系，保證時間，地點，內容的準確，為活動的順利進行提供了先決條件；并且我們積極，我們熱情，我們團結一致，以最好的狀態(tài)與高質量的宣傳板展示著我們協(xié)會的各項活動；另外，我們在這半個學期的工作中也暴露的不少的問題，出了一些錯誤，在后半個學期中我們會認真總結吸取教訓，全力改正，將宣傳工作做到最好，將我們部建立成為一個強大的團隊！回顧之前做的工作，無論時好時壞，那還都不是高潮。宣傳部依然會保持現在的工作熱情，開拓創(chuàng)新，加強各部之間的交流合作，為了更好的為社團及協(xié)會服務而努力。
本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本，完成“存一抵萬”認籌數99個，認購房源數量29套，截止6月23日，共計辦理護照575本。
一、營銷策劃中心工作細化
1. 營銷工作分為四階段：
5.23-5.31：進村強推期——此階段工作重點為進村落戶，針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護照總計150本。
6.1-6.12：認籌活動期——6月1日正式開展認籌，持續(xù)兩天認籌活動聚集客源，達到一個火爆認籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進行統(tǒng)一說辭培訓，針對性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組，老客戶認籌43組，來訪新客戶43組，新客戶認籌40組（其中老帶新客戶認籌14組，認籌15個）；總計來訪客戶168組，認籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動內部認購活動，共認購房源13套。
6.13-6.16：開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認籌客戶的內部認購活動，同時為客戶辦理“樂居護照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱，對重點客戶進行再次溝通，并辦理護照20本，認購房源4套。
詳細數據分析見下表：
2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設點”開展。
三個上線：百度樂居、搜房網、余姚廣播FM966。
——百度樂居：基本達到輸入“余姚水韻江南”等關鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。
——搜房網：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎上在首頁投放廣告，以四屏輪番滾動來展現。 ——余姚電臺FM966：進行組合投放。分別于3個時段分別進行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開盤，折后5188起，開盤優(yōu)惠等您來換購，尊享熱線：62393366
兩個活動：認籌活動&開盤活動；
——認籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉風情拉斯維加斯，讓我們的準業(yè)主感受“賭場”風云，并將鄰里活動的概念導入，并告知準業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認籌數據見營銷工作分析。
——開盤活動：開盤剪彩活動并結合現場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。
一個設點：陽明溫泉山莊設點。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現場接受客戶咨詢。
其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構思。
二、水韻江南開盤數據分析
1總數據分析
所有分析原始數據截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本，完成“存一抵萬”認籌數99個，認購房源數量29套。護照認籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護照辦理者中可產生一位認籌客戶，解籌率為: 0.29。
2分階段數據對比
鑒于樣本數量限制，若對數據進行同比環(huán)比分析，無任何意義。因此，在此特根據項目營銷推廣不同階段進行對比分析。對應線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照，分別為：前期推廣期、進村強推期、活動推廣期；對應的時間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計96天，由天啟開啟負責水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設定，以及銷售計劃的安排。此階段內，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護照辦理數量220本，平攤至每天約2.3本護照辦理量。
本階段累計的潛在客戶（護照辦理客戶）實際在6月1日的認籌活動中實現認籌數量44個，護照認籌比為5，略低于總認籌比5.8；并且截止至16日，實現認購數量11個，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
B.第二階段為5月全月，共計31天，推廣內容為進村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳，共完成護照辦理數量251本，平攤至每天約為8.1本。
本階段經歷了銷售策劃團隊的更替，帶來的直接影響是原有營銷思路的轉變，最終實現認籌數量10個，認購數量4個。本階段的護照認籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析；
C.第三階段從6月1日認籌活動開始至6月23日，共23天，期間共組織兩個推廣活動，分別為認籌活動及開盤活動，合計完成護照辦理數量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動的帶動效應，新增104個潛在客戶，實現認籌45個，認購14個，對應的護照認籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數據。
3分階段數據分析
A.第一階段屬于項目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高、實景體驗感強，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關系，擁有較好的產品黏度，屬于優(yōu)質客戶資源。
但是最終實現的客戶認籌率和解籌率比起總的比例都差強人意，主要原因分析如下： a. 從開始積累客戶到實際開盤，時間過長。一般來說，客戶積累的時間以2個月左右為佳，
最長不超過3個月。如若預計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限，需要采用特別手段對客戶進行維護。實際本案第一階段的優(yōu)質客戶有些蓄水時間已經超過4個月，并且沒有采取相應的手段以及專業(yè)的團隊進行維護，部分客戶資源實際已經出現流失。
b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始，房地產市場的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地
的樓盤到寧波大市范圍內的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現在的需要靠降價促銷實現銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說，擁有了更加多的購房選擇，變更了購房計劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現為開盤認購數量遠低于之前預期。
c. 銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓，導致出現客戶達到簽
約現場后，實地購房轉換成功率低下。
B.第二階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團隊之后，進行了重新制定。這一階段主要采取進村強推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內，無法及時獲取樓盤信息，營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法。整整一個月的強推期，共收獲了251本樂居護照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實際認籌的時候，轉化率非常低，主要基于下述幾個原因：
a. 客戶粘度不夠。進村強推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動上門為主的客戶，粘
度是比較差的。時間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來的結果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護照的原因，如果是完全沒有興趣的客戶，一定不會將個人信息流出），但是沒有機會對樓盤本身已經相關配套的林林總總進行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束，無法和他們建立起互相的信賴關系。要是一個客戶，沒有來過案場，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環(huán)境進行過考察，就急急忙忙的拿錢認籌，掏錢購房，也是一個不太現實的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)
顧問可以后續(xù)跟進自身的客戶，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關系，到實際開盤的時候，轉換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短。
b. 客戶需求。本階段蓄水的來的`客戶，事實當中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客
戶。因為對于一期感興趣的客戶，很多已經迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點，只要能夠保持和本階段的未認籌認購客戶的持續(xù)溝通，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力。
c. 客戶質量。本階段由于有獎罰手段的刺激，不排除出于個人經濟利益，收入了個別質量
比較差的客戶的情況。
C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉換。這一階段最顯著的特點是，通過成功的活動，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認籌轉換率，不需要兩個新客戶，就可以有一個人認籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達到了總認籌和認購數量的一半，從新辦理樂居護照的數量到認籌率再到解籌率都達到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期，預計總體效果會更加好。
三、其他工作
——陽明溫泉山莊團購方案（見附件）
——水暖城工作計劃梳理（見附件）
——商業(yè)聯盟方案初步溝通
——景觀綠化帶初步溝通并確定
通過對前期工作的工作尋找病因，并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領導趙總、馮總的管理領導下，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。
一、策劃工作計劃
1. 通過樣板房圍擋的設計，將生活與商業(yè)的概念再次導入及升華，從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關鍵詞加以價值升華。
2. 策劃樣板房開放日活動。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達到口碑宣傳的效果。
省教育廳：
根據省教育廳要求，我校對近年來軍訓工作進行了全面總結，現將總結情況報告如下：
近年來，我校以科學發(fā)展觀和黨的教育方針為指導，緊緊圍繞立德樹人根本任務，以《學生軍事訓練工作規(guī)定》（教體藝〔20xx〕7號）和《關于全面提高學生軍事訓練質量的通知》（教體藝〔20xx〕1號）的要求為依據，從培養(yǎng)合格建設者和接班人、加強國防后備力量建設的需要出發(fā)，在省教育廳軍訓辦公室的.具體指導下，按綱施訓、科學組訓，圓滿完成了各項軍訓任務，收到了預期效果。
一、軍訓工作主要做法
1．領導重視、機構健全
我校十分重視學生的軍訓工作，把軍訓工作納入學生教育教學工作體系，列入各專業(yè)的教學計劃。學校成立了由主管學生工作的副校長任組長、相關職能部門領導為成員的學生軍訓領導小組，設立了校黨委人民武裝部，與校黨委學生工作部、學生工作處合署，投入專項經費，按照規(guī)定進行軍訓。
2．制度完善、組織嚴密
針對學校和學生實際，制定了《學生軍訓工作規(guī)定》，明確了軍訓團職責、幫訓教官職責、帶隊教師職責，建立了一日操課制度、考勤制度、內務整理制度、安全管理制度、成績評定制度、先進評選制度，保證了軍事訓練各環(huán)節(jié)有章可循、規(guī)范進行；在軍訓過程中，注重整合力量，做好統(tǒng)籌協(xié)調，在軍訓團內成立軍事訓練組、內務整理組、宣傳鼓動組、后勤服務組，場地設置安全救護站，保障了軍訓工作順利開展。
3．動員充分、訓練嚴格
學校注重激發(fā)學生參與軍訓、投身軍訓積極性，在軍訓前按學院召開動員會，講清軍訓的目標、意義，明確軍訓要求。在軍訓中，通過制作軍訓標語橫幅，編印軍訓簡報，報道先進事例，交流軍訓心得，營造了良好軍訓氛圍。學校先后與****部隊建立合作關系，簽訂軍訓協(xié)議，邀請幫訓部隊到校組訓。軍訓期間，嚴格執(zhí)行《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，承訓教官能嚴格管理、嚴格要求，科學施訓、文明組訓，確保了軍訓效果。
二、軍訓工作成效
1．磨練了學生意志品質、增強了組織紀律觀念
我校軍訓一般為十天，通過緊張有序的隊列、軍體拳、戰(zhàn)術科目等內容的訓練，通過嚴格的管理和要求，通過承訓官兵的言傳身教，學生們克服了身體、心理、天氣困難，培養(yǎng)了學生的軍事素質，磨練了吃苦耐勞、頑強拼搏、勇于挑戰(zhàn)的良好品質，增強了團隊意識、合作意識、紀律意識和集體榮譽感，為學生順利完成大學學業(yè)奠定了良好基礎。
2．增強了學生國防觀念、形成了愛軍尚武風氣
在軍訓中，學校將軍事理論教學、國家安全形勢教育、國防政策教育、軍隊傳統(tǒng)教育、信息化戰(zhàn)爭特點教育和軍事訓練相結合，邀請校外專家專題講座，組織優(yōu)秀大學生士兵作報告，組織閱兵式、分列式以及軍體拳、匕首操、班組戰(zhàn)術等科目展示，增強了學生國防觀念，激發(fā)了學生投筆從戎、參軍報國的熱情。每年我校都有20多名同學參軍入伍，學校連年被市區(qū)武裝部門評為征兵工作先進單位。
3．普及了安全知識、增強了安全意識
近年來，學校注重把安全教育工作通入軍訓內容，通過舉辦急救知識講座、消防知識講座、緊急疏散演練等形式，使學生通過軍訓，初步掌握安全防護知識、學習安全救護技能、掌握突發(fā)事件應對方法，熟悉應急疏散路線，學生的自我防護意識、技能和校園安全觀念顯著提高。
4．弘揚了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、強化了社會主義核心價值觀
在軍訓中，學校注重把社會主義核心價值觀教育融匯在軍訓全過程，通過拉歌等形式教唱社會主義核心價值觀歌曲，把具有民族特色和地域特色的舞龍舞獅、太極拳等文化元素作為軍訓表演內容，使學生通過練習、表演、觀賞，體會中國傳統(tǒng)文化的博大，增強了民族自信心，弘揚了愛國精神。
三、存在的問題和困難
1．軍事理論教學力量不足，專職教師少；理論教學內容滯后。
2．軍事訓練設備不足。
四、今后工作思路和建議
1、為加強和改進學校軍事理論教學工作，我校計劃采取網絡化在線課程的方式改進軍事理論課教學工作，建議國家統(tǒng)一開發(fā)制作權威的國防理論教學教材和視頻課。
2、建議國家對各高校軍訓工作分類指導，在做好一般軍事訓練的基礎上，加強專業(yè)化軍事訓練工作
帶著對大學生活的憧憬，對父母的不舍，對未來的夢想，我們懷著滿心歡喜來到這所學校。沒來得及憂傷的父母遠去，軍訓便熱火朝天的開始了。
軍訓對每個人來說是人生旅程的一次自我磨練，對我更是一次難得的機會。早早的就被那調皮的鬧鐘叫醒，于是便開始了一天的忙忙碌碌。我們嘰嘰喳喳，你一言我一語的討論著她的被子像坦克，又是她得床單沒拉平，清空有你的臉盆要放好……匆匆忙忙中睡意早被打消了。
天蒙蒙亮了，我們就已經邁向操場了。這軍訓中的晨跑可是累壞了在家待了三個月的我啊!這一跑，像是松了筋骨般的喘不過氣來，可肚子早已是咕咕亂叫了，第一次我感覺吃飯真是幸福死了。一天忙碌的軍訓生活結束后，我們全身上下的酸痛顧不及埋怨，就開始了最喜歡的課程，唱軍歌，唱響軍人的歌，不僅讓我們對軍營中人更加尊敬和佩服，更讓我們聆聽了軍人的心聲，歌中有鏗鏘有力的軍人之志，有辛苦寒酸的軍營生活，更有綿綿的想家之情。
軍訓對每個大學生都是一門必修課。它不僅僅讓我們的身體素質提高，更重要的是使我們從中得到磨練。從中學會做人做事的道理。首先學會的就是做任何事都需要我們學會堅持，要有毅力才有可能成功。我們就像是那茫茫大雪中一直嬌艷的紅梅，令人嘆服，可誰知經歷了多少風吹刺骨，雨打雪壓。它的頑強換來的這些傲骨，是如此壯美，又是何等讓人佩服。陽光總在風雨后，辛苦的軍訓我們受盡了苦頭，可現在沒有人埋怨流過的汗，而是沉浸在被評為先進內務標兵宿舍的歡喜中。
當我們哀嘆命運的多時，卻也得到了許多在幸福的'環(huán)境中學不到也體會不到的經濟和道理。軍訓便是我們的生活，告訴我困難不是我們失敗的借口，沒有克服不了的事，堅持，全力以赴就能做到。
軍訓是大學生活的第一課，這一課教會我堅強與執(zhí)著，這一課我學著努力與堅持，這一課足能影響我的一生。自古英雄多磨難，我相信，我們會在磨難中不斷成長，更加成熟，更加茁壯。我更相信，年輕的我們會克服坎坷人生路，乘著屬于自己的小小船，乘風破浪，抵達成功的彼岸。
我期待未來的生活會因年輕的第一課更加美好。
我校是區(qū)小學田徑傳統(tǒng)學校的下屬完小，我們學校每年都要舉辦校田徑運動會以及參加區(qū)中小學生田徑運動會，通過這半年大家的共同努力，在校領導的關心與支持下，我校的運動隊水平正在走出低谷，20xx年在參加區(qū)中小學田徑運動會上獲得團體總分第四名，田徑運動的開展，推動了學校體育活動的發(fā)展，增強了學生的體質，學校的的達標和優(yōu)秀率逐年提高，開創(chuàng)了學校體育活動的新局面，通過抓學校田徑業(yè)余訓練，下面就我校的田徑業(yè)余訓練作如下總結:
一、端正思想，無私奉獻，嚴于律己
學校的業(yè)余訓練是培養(yǎng)體育人才的基地，我們體育教師擔負著為國家培養(yǎng)和輸送人才的重任、因此我們必須明確本職工作，樹立起責任感和事業(yè)心，這樣才能腳踏實地地進行工作、其次我們體育教師要有敬業(yè)精神，體育教師工作辛苦，社會上對體育訓練仍有偏見、特別是和某些主科比起來，社會、家長、學生仍存在重視文化知識學習輕視體育的思想，這對我們開展課外業(yè)余訓練帶來許多的困難。針對這一客觀存在的情況，我們認為首先對自己工作的重要性要有足夠的認識，而不能自輕自賤，要用自身的言語和行為改變社會的偏見。為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，為增強學生的體質作出應有的貢獻，這樣才無愧于我們的事業(yè)和責任。體育教師還要有吃苦奉獻精神，訓練工作既是腦力勞動，又是體力勞動，體力消耗大，工作辛苦，沒有頑強的吃苦精神和無私奉獻精神是不行的。另外我們還要不斷地充實自己，要善于積累經驗，總結成敗得失，勇于思考敢于創(chuàng)新，不斷提高自身素質。我們對體育課和業(yè)余訓練工作的重要性要有足夠的認識，必須明確本職工作，樹立起責任感和事業(yè)心，這樣才能腳踏實地地進行工作.我們的工作環(huán)境，是“露天作業(yè)”，“夏天一身汗，冬天一身灰”，而且工作量大，除了每天上了3一4節(jié)課外，清早要晨煉，有時傍晚帶運動隊訓練，此外還有各項體育竟賽的訓練、組織和實施等；我們還要不斷充實自己，積極參預各種各樣進修、培訓，不斷接受新的教學理念，勇于思考敢于創(chuàng)新，提高自身的素。
二、制訂訓練計劃，從嚴進行訓練
有些人認為：我們只是學校的業(yè)余訓練，又不是少體校，學生條件好不好并不重要，只要能應付比賽就行。而我們覺得有了好的苗子就有成功的希望，因此我們把選苗工作當作訓練的前提，組內的幾位體育教師相互溝通好，發(fā)現苗子就去問，大家一起去觀察、測試，集思廣益，這樣選苗比較準確。無論在操場上課，課外活動等活動場所，處處留意，發(fā)現好苗去問，并作好記錄。目的是觀察學生各人的反應、模仿、步型、靈敏、耐力、彈跳等能力表現如何。這樣選苗比較準確，人隊后隊伍也較穩(wěn)定，運動水平也會提高得更快。每年一開學，我們田徑隊就開始制訂計劃，調整隊員，并著手訓練，組內分工合作。我們非常重視基礎訓練和基本能力的培養(yǎng)，對學生進行全面的體質訓練，使學生從小就養(yǎng)成正確的跑、跳、投的姿勢，培養(yǎng)節(jié)奏感、速度等良好感覺。身體素質提高了，而只有掌握了好的技術，才能取得好的運動成績。對某些難以掌握的動作，要開動腦筋想辦法，利用一切手段如掛圖、錄象、輔助練習等幫助學生掌握其要領。使他們從小建立起一個正確的'動作模式。如蹲距式跳遠的騰空動作，僅僅是講解、示范、練習是不夠的，如果讓學生在單杠上作懸垂練習，體會空中動作，那就會少走許多彎路，收到事半功倍的效果。嚴格訓練，嚴格要求，是提高運動員運動水平的好辦法，我們要使學生明確嚴格訓練的目的，并按其基礎和水平，因材施教，訓練結束后要與學生多談心，及時聽取學生反饋的意見，體育教師也要注意自己的言論、行為，要給運動員留下好的榜樣，要建立訓練常規(guī)，要求學生做到的，老師首先要做到，這樣才能取得良好的訓練效果。
三、做好思想工作，爭取家長的支持要帶好學校田徑隊，首先要加強對運動員的思想工作。
經常講一些我國優(yōu)秀運動員是怎樣刻苦訓練，頑強拼搏創(chuàng)造好成績?yōu)閲鵂幑獾氖吕Ｊ箤W生從小樹立起認真訓練，為學校，為班級爭光的信念。在比賽中取得了好的成績，我們會在學校的黑板、廣播里加以表揚，讓他們覺得為學校爭得了榮譽，非常了不起。當然，單有學生自己的積極性是不夠的，還要取得家長們的支持，現在都是獨生子女，父母非常疼愛自己的孩子，少數家長仍有顧慮，一是怕因為訓練而影響學習成績，二來心疼孩子，怕累壞了，練壞了。碰到這種情況，我們就會向家長講情道理，講明訓練的目的、時間、方法等具體問題，消除家長的顧慮，還通過課任老師幫他們補習，保證學習成績不下降。另外，樹立既運動成績好，又學習好的典型，號召向他學習，因為只要處理好兩者，不僅不會影響，相反如果處理得當，還會相互促進呢。
我們的工作雖然有了點起色，但和先進的兄弟學校相比還有很大的差距，今后還有大量的工作要做，任重而道遠。梯隊建設要跟上，訓練方法要創(chuàng)新，所有這些，都要求我們認清形勢，加倍努力，讓我們攜手共進，為兆龍學校的體育再鑄輝煌。
教工運動會在所有工作人員和參賽人員的共同努力下，于4月16日下午圓滿閉幕。副校長姚紹儉對運動員頑強拼搏的精神表示了崇高的敬意，對本屆運動會體現出的團結協(xié)作的作風、“更高，更快，更強”的奧林匹克精神給予了高度的評價。
老師們積極報名參賽，有的老師發(fā)揮自己優(yōu)勢報多個項目，有的老師田徑項目實力不夠就報趣味項目，還有的老師體能不行就發(fā)揮智力出點子，群策群力。在比賽過程中，我們的運動健兒努力拼搏進取，取得了驕人的成績。為了能準時參加開幕式，很多老師比平時上班還起得早，冒著烈日來到操場練習隊列，體現了良好的團結合作的精神風貌。在入場式中，老師們嚴肅認真，一絲不茍，按要求呼喊口號，走出了我們學校的風采。不少老師積極參加閉幕式，為學院取得的成績而歡呼。
祝賀老師們在本屆運動會中取得的好成績，對老師們在賽場的`拼搏精神表示崇高的敬意，對老師們在本屆運動會中表現出的團結合作的精神表示贊賞，對老師做的大量后勤工作表示感謝，也對本屆運動會中的不足進行總結。
不足之處：
1、老師們平時工作任務重，沒有多余的時間參加體育鍛煉，所以沒有更多的老師參加到運動項目中來，取得更多的好成績。
2、入場式的創(chuàng)意可以更有個性。
應對措施：
1、學院領導表示要多種形式鼓勵老師們參加體育鍛煉，并給予一定的獎勵與表彰。
2、組織策劃分工明確，落實到人，積極參與，多加練習。
3、盡早策劃入場式的形式，力求更新，更美，更有特色。
希望明年的運動會，我們可以在領導的帶領下，在全體老師的積極參與中，取得運動成績與精神文明雙豐收。
轉眼間一年過去了，一年內我在活動中心領導及同志的關懷幫助下圓滿的完成了各項工作，思想覺悟有了更進一步的提高。我將本年度的工作總結如下：
一、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德
能認真貫徹黨的基本路線，遵紀守法，認真學習法律知識，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真學習專業(yè)知識。工作態(tài)度端正，認真負責。
二、專業(yè)知識，工作能力和具體工作
我是一月份來到活動中心工作的，領導分配我協(xié)助行政部、后勤部做好工作。行政部、后勤部工作瑣碎，為了搞好工作，我不怕麻煩向領導請教，向同事學習，自己摸索實踐在很短的時間里熟悉了工作，明確了工作程序、方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個清晰地思路，能順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。在這一年里，我本著把工作做得更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿地完成以下本職工作：按時到崗，到崗后收拾整理好辦公室內、外衛(wèi)生，準時打鈴上下課、課間在門前看管好學生、發(fā)現問題及時處理。一年來平安順利，確?；顒又行墓ぷ黜樌M行。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每項工作。工作投入，熱心為大家服務。認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
四、工作質量及成績
開展工作之前，做好個人的工作計劃，有主次的及時的完成各項工作并且達到了預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己。經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。
總結了一年的'工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進，努力使思想覺悟和工作效率全面的進入一個嶄新的水平，為我中心的發(fā)展做出更大的貢獻。
帶著幾分期盼，揣著幾分忐忑，我于20xx年1月進入甘肅電投鼎新風力發(fā)電公司這個新單位，展轉間進入公司已經1個多月，在這1個月的時間里，給我印象最深的地方有很多：公司的前期準備工作能夠有序高效率進行；員工強有力的執(zhí)行力；整個公司積極向上團結協(xié)作的精神風貌；溫馨的企業(yè)文化和工作生活氛圍等等。這讓我對我們企業(yè)文化中的六力：學習力，戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力，溝通力，協(xié)作力，凝聚力有了一個略微深刻的見解。下面我就以我們7天的軍訓為引線，對自我認識體會做個淺析。 “站軍姿”、“向左轉、向右轉”、“行進立定”、這些具體訓練項目，給予我很多啟示?！罢拒娮恕保粌H要求我們擁有鐵的紀律，還要求我們擁有高效的執(zhí)行力?！靶羞M立定”展現的是我們的團隊作戰(zhàn)意識，一個團隊只有互相配合步調一致，才可實現目標 ，做好工作。 “向左轉、向右轉”，講求的是配合與協(xié)調，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到更好的效果。 讓我們每個人發(fā)揮自己的溝通力和協(xié)作力，最終讓我們大家凝聚在定心風電這個大家庭中。
“稍息、立正”是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓中做得最多的動作。軍訓給我們講述了一個做人最基本的道理，
那就是要守規(guī)則，接受約束。細想一下，現實生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
眾所周知，軍隊有嚴格的紀律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊步調一致，鑄就了鋼鐵長城。企業(yè)不是軍隊，但企業(yè)是一個團隊。企業(yè)的成敗興衰也要取決于這支團隊的戰(zhàn)斗力。當今時代，我們追求的不再是個人英雄主義，而是團隊的整體實力——“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，企業(yè)的軍訓無疑是鑄就一支優(yōu)秀團隊的有效手段。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么一個企業(yè)又何嘗不應該這樣，企業(yè)再好的決策，再好的'經營理念，如果沒有強有力的執(zhí)行力也永遠是空談。一個企業(yè)有高效的執(zhí)行力，就可以很快的將企業(yè)的決策落到實處。這些不都是我們要從軍訓得到的東西嗎？
通過7天的訓練,學習和生活，讓我更深刻的了解了鼎新風電干河口分公司的基本運行概況，公司和諧的工作生活氛圍和溫馨的大環(huán)境。讓我確實感覺這是一個家，一個擁有美好未來的“大家”。我迫切希望通過自己的刻苦學習和認真工作能夠融入這個“大家”中，為這個大家貢獻自己的一份力量，成為夯實公司基礎的有用之人。
回顧這一年來的工作，在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照要求，較好地完成了本職工作。通過學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將今年的工作總結如下：
一、日常管理工作
作為負責人，自己清醒地認識到，直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做好工作總結，至今基本做到了事事有著落。
1、人員崗位的固定，現會務管理總人數為xx人。其中專職會務服務的有x人，領導辦公室服務的有xx人，花草養(yǎng)護的x人。
2、為各領導辦公室配備所需用品及服務，給領導一個干凈整潔的辦公環(huán)境。
3、制定相關規(guī)章制度。
4、切實抓好管理的日常工作。按照制度，組織落實辦公設施、用品、商品的采購、調配和實物管理工作。嚴格按照程序辦事。
5、做好各種會議的后勤服務工作。召開期間，認真做好會場布置、安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過一年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
一年來，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，會工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的'不是十分到位;第三，理論水平還不太適應工作的要求。在下一年里，決心認真提高業(yè)務、工作水平，為管理局跨越式發(fā)展，貢獻應該貢獻的力量。我想我們應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識和相關法律常識。加強對發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、了解、學習，要對我局的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進對其他部門的支持能力、服務水平。遵守內部規(guī)章制度，維護利益，積極為我局創(chuàng)造更高價值，做好工作計劃，力爭取得更大的工作成績。
“拓展”這個名詞在很久以前就早有耳聞，但以往總是以聽眾的身份聽個新鮮，終于在20xx年11月23日到24日我親身參與該項活動。轉眼之間二天的軍事拓展訓練過去了，親身體驗這種拓展訓練還是第一次，有些新鮮，有些興奮，它是一次腦力與體力相結合的運動項目，更是一次以親身體驗、自我感悟的軍式化訓練。
我們每天的訓練內容非常簡單，不過是原地轉法、跨立、立正之類的動作。但我卻從中體會到很多有益的東西。就拿第一天的訓練來說，每個動作看似簡單，一開始我們卻什么都做不好，非要在教官的反復督促下才能做出個型來。由于我們長期坐在辦公室缺乏鍛煉，半天下來就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多動作都做得稀稀拉拉的不夠整齊，隊伍里還時不時傳來說笑的聲音，我們就像一盤散沙，各自訓練各自的，毫無集體榮譽感可言。我不禁暗想，我們這樣哪里像一個集體呢？照這樣下去，肯定達不到理想的效果的。yJs21.COm
由此，我開始對“團結”兩個字有了深刻的理解。為了一個整齊劃一的目標，大家只有聽從指揮，齊心協(xié)力，團結一致，才能充分發(fā)揮集體優(yōu)勢，否則，所有的.努力和汗水都會付諸東流的。我們在歌聲和口號聲中結束了這次難忘的活動，大家一起努力，一起克服內心恐懼，一起狂歡，一起建立最堅實的團隊！誰是最勇敢的人，只有一個聲音，抱著迎接挑戰(zhàn)的心情去接受新的任務，勇往直前！在我們成功地挑戰(zhàn)每一項活動的背后，自始至終，都有一些隊員默默地奉獻著，甚至被我們忽略，然而如果沒有他們，我們也許不能完成哪怕是一項小小的任務。每取得一次小小的成功，都凝聚著大家的心血。短暫的拓展訓練通過精練的活動項目讓我們系統(tǒng)地接受了一次關于團隊精神的訓練與熏陶。是啊，在人生的旅途中，遇到的或是失去的，都不要在意；用一顆感恩的心回報失去的、回報得到的、回報你的親人、你的朋友、回報為你制造過困難的人。
這對我們絕不僅僅是一次難得的經歷，更是一次提高自己思想意識層次和業(yè)務能力的機會，也將為我們如何更好地工作、更大地創(chuàng)造價值留下更多的思考。
我們應該盡最大努力完成任務。盡善盡美地做好自己應該做的每一項工作。這樣，才能將金石公司打造成一個堅不可摧的富有戰(zhàn)斗力的能戰(zhàn)勝一切困難的團隊。
雖然歷時十余天的軍訓活動已落下帷幕，但是，進一步吸引工作總結經驗，對于今后的工作，必將起到有利的推動作用。
1、統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織。
軍訓伊始，我團根據軍訓師的統(tǒng)一軍訓師的統(tǒng)一部署，對軍訓工作進行了統(tǒng)籌計劃。首先，加強制度建設，我團不僅宣布軍訓師各項制度，而且針對我團實際，制定了《軍訓作息時間安排》、《會操評分標準》、《內容檢查評分標準》、《軍訓紀律》等制度保證軍事訓練，內務整理等等各個環(huán)節(jié)有章可循;其次，建立組織機構，實際分工合作。我團成立了軍事訓練組、內務整理組、宣傳鼓動組、后勤保障組，各機構職責明確，如后勤組負責安排教官生活、官兵藥品、生活用水、場地灑水、車輛調配等;宣傳組負責掛橫幅、辦板報、印簡報。各組人員由學工干部和新生輔導員組成，專人負責。同時，所有工作人員分工不分家。上述措施提高了工作效率，使軍訓工作有條不紊地開展起來。
2、密切配合，整合力量
為了調動教官、班主任的積極性，形成軍訓工作齊抓共管的格局，我團采取了以下幾項措施：第一，要求新生班主任下班級指導新生軍訓，開展思想政治工作，并定期對其工作狀況進行檢查。第二，加強與承訓方的合作，做到目標一致，情感交融。鑒于以往承訓方重技能培訓，輕內務整理傾向，我方對內務整理活動的次數、標準作了嚴格規(guī)定，并取得了對方的認同，在軍訓目標上達成一致。我方經常去官兵住所慰問官兵，交流感情，密切了軍民關系。我團學工干部以高度的責任感、務實的工作作風贏得了對方的信任。“院方為我們提供了優(yōu)質的服務，領導和老師的精神也鼓舞了我們官兵的斗志，我們沒有理由不爭取先進?！倍俦鴩乐數淖黠L、高昂的.斗志也深深地影響了我院學工干部。在整個軍訓期間，軍地雙方配合默契，為軍訓工作的順利開展打下了堅實的基礎。
3、注重宣傳，鼓舞斗志
良好的面貌、高昂的斗志是軍訓工作強大的精神動力。我團注重發(fā)揮宣傳思想工作的作用。首先，注重輿論氛圍的營造，軍訓期間，我團懸掛橫幅四條，舉辦二十余塊展板，編印《軍訓簡報》，闡明軍訓工作的意義，報道軍訓中涌現出來的先進人物和先進事例，交流學員參加軍訓活動的心得體會。其次，開展每日點評活動。我團每日就軍事訓練、內務整理、思想面貌等各方面進行點評，前期以鞭策為主調，后期以鼓勵為重點。
鼓勵為重點。在宣傳工作中注重實際，一是將學員與許志偉事跡結合起來，以英雄的事跡鼓舞人，以英雄的情操塑造人，營造向英雄看齊的學習氛圍。二是將學員與身邊的先進學員結合起來，營造學先進、比先進的競爭氛圍。
4、嚴格管理提高素質
在整個軍訓期間，嚴格按照《高等院校軍事訓練教學大綱》的要求，按照軍訓工作計劃，做到嚴格管理、嚴格要求、嚴格訓練，確保了軍訓期間安全穩(wěn)定。一是注重抓作風、紀律培養(yǎng)。依據各項管理手段，加強了同學們的隊列作風，增強了同學們的組織紀律觀念，培養(yǎng)了同學們，一切行動聽指揮的意識，達到訓管結合，培養(yǎng)作風的目的。二是建立了新生軍訓考勤表。每天出操前進行點名，登記出勤情況，沒有特殊情況不得請假。從訓練到日常管理，教官們都嚴格按照軍訓的要求辦事，上面要求做的就堅決做好，不符合要求的事堅決不做，增強了同學們的時間觀念。三是嚴格訓練場的管理。從軍訓的第一天開始，不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。四是統(tǒng)一了內務。組織同學們整理了內務，統(tǒng)一了標準，并進行了檢查評比，規(guī)范了同學們的內務秩序。
5、訓練刻苦成效顯著
這次軍訓，氣候比較炎熱，同學們對所學的內容都比較陌生，但每一個同學都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。白天，在高溫的訓練場上，在火熱的太陽下面，同學們發(fā)揚了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，還撰寫軍訓心得。同學們在軍訓體會中寫到?“軍訓是一次提高國防知識和增強自身素質的好機會。通過軍訓，我們的精神面貌煥然一新，我們的愛國熱情為之振奮，我們的意志倍加頑強。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進，軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為，軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。
一、計劃周密，分工明確
由于學校領導和各位老師及工作人員非常重視，非常認真。為組織好這次軍訓活動，我們成立了以陳笑攀校長為組長，李文俊副校長、袁萬杰副校長為副組長，各年級主任及班主任老師為組員的領導小組，共同研討，既制定了詳細的軍訓工作計劃，又做了整體安排，并將工作分配每給位教師，做到分工明確，責任到人。
二、組織嚴密，認真落實
為組織好這一大型活動，軍訓領導小組在制定詳細工作計劃的同時，強化組織落實。各年級把這次活動的組織過程作為培養(yǎng)學生良好行為習慣和進行國防教育的過程，作為班主任老師了解學生思想和行為表現的過程，作為班主任培訓交流、以進一步把各年級組都建設成學習型組織的過程，作為向軍隊、家長和社會展示學生素質和綜合實力的過程。為此，我們周密安排并認真組織好每一項工作。
三、班主任全程參與
因為班級是新組成的，班主任對學生了解甚少，所以工作的難度很大，盡管如此，他們毫無怨言。在整個軍訓的過程中，各位班主任與全體學生一樣，早上七點多就到校，烈日下他們不辭辛苦，軍訓中又配合教官作了大量的耐心細致的工作。有個別學生對學校的軍訓不理解，不愿意參加，班主任老師了解情況后，及時開導他們，讓他們了解軍訓的目的，讓他們知道這是一次鍛煉自己的機會。還有些學生身體素質差，意志力薄弱，忍受不了炎熱的天氣，嚴格的紀律和超體能的訓練，想當逃兵，班主任知道后不厭其煩的講道理鼓士氣。后來這些學生沒有一個當逃兵，全都堅持參加訓練。特別值得一提幾位年輕的新班主任老師，他們與學生打成一片，及時了解學生的需要，急學生之急，想學生之想。太陽曬黑了他們的肌膚，汗水打濕了他們的.衣衫，他們全然不顧。其他的班主任、課任教師老師都始終戰(zhàn)斗在第一線。在他們身上真正體現了吃苦耐勞，無私奉獻的精神。
四、學生積極訓練
900名學生中，除個別學生因身體等原因沒有參加軍訓外，其余學生都按要求參加了軍訓。
軍訓過程中，同學們尊敬教官，一切行動聽指揮，學會了服從命令，聽從指揮。他們不怕苦、不怕累，發(fā)揚了軍人的大無畏革命精神。有人帶病堅持訓練，有人因身體不適不得不在旁觀休息，待自己身體稍微好些后又馬上加入到訓練的隊伍中，更有人暈倒了，醒來后稍事休息繼續(xù)訓練……。他們咬緊牙關，堅持訓練，保質保量地完成了軍訓任務。大多數同學都能嚴格要求自己，嚴守紀律，完全按照軍訓營、教官的要求，一切行動聽指揮，做到令行禁止。通過八天的軍訓，同學們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質、組織紀律性、團結協(xié)作精神有了明顯的提高。
五、軍訓成果顯著多樣。
此次軍訓，突出計劃，強化過程，更重結果。軍訓成果呈現多樣化、綜合化的特點。
1、軍訓培養(yǎng)了學生們堅強的毅力軍訓的這幾天氣溫較高，從早到晚熱得人直冒汗，盡管如此，同學們沒有喊一聲苦，堅持出色地完成了自己的訓練任務。這次軍訓無論在體能還是在心理上學生們經受住了考驗，增強了身體素質，規(guī)范了自己的行為，為今后學習奠定了良好的基礎。
2、加快了學生適應初中生活的進程
軍訓以前，我們組織了勞動，使同學們體驗了用自己的雙手創(chuàng)建美好的校園的快樂。在各位教官和班主任老師的親自指導下，通過軍訓，初步形成了服從領導、聽從指揮、帶頭遵守學校紀律的觀念；初步形成了一事當前他人第一、集體第一的做人風范；初步形成了團結友愛、大局為重、相互合作的集體主義精神；初步掌握了學會自理、學會生活的基本能力。
3、匯報表演十分成功
9月13日下午在學校操場分別舉行了軍訓匯報表演，給在場的老師、家長和同學留下了深刻而美好的印象。這兩次軍訓成果匯報表演是軍訓活動成功組織的重要標志，是軍訓最直接的成果。
4、軍訓宣傳成果累累
這次軍訓開展了多種形式的教育和宣傳鼓動工作。首先，成立了“軍訓之聲”校園廣播站，及時報道軍訓新聞，播發(fā)學生來稿。期間共報道軍訓要聞10篇，師生軍訓感想800余篇。其次，我們還創(chuàng)辦了宣傳簡報。再次，我們要求學生們每天堅持寫軍訓日記，并在休息時間互相進行交流。這些宣傳工作既渲染了濃濃的軍訓氣氛，又保障了軍訓工作的順利進行，更為我校今后的軍訓宣傳工作積累了豐富的經驗。此次軍訓的成功舉辦表明，軍訓對加強學生管理，提高學生綜合素質、磨練學生意志，教育學生，培養(yǎng)社會主義接班人都具有十分重要意義。
時光飛逝，轉眼間一個月已經過去了，在上個月的工作中我們后廚的員工工作很用心，很配合我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。
但是也存在許多的問題和不足，菜品的定位不準確，沒有按照客人的需求來改善；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產品形象迎來了新的一月。
先將下個月的工作計劃匯報如下：
1.在菜品的定位上，根據客人的需求來逐漸改變菜品的質量。我會努力配合新廚師長的工作，把菜品的.出品做到標準化，使之能逐漸構成一組有針對性的風格化產品，是產品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
2.在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平，以效益化為目標指導廚政管理工作，對廚房進行有效監(jiān)控與指導，嚴格按照標準提高執(zhí)行力。對廚房技術力量進行合理儲備，合力推出新穎菜品。
3.在人員方面，進行專業(yè)技能考核，采用定期培訓的辦法提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結合實際的前提下，進一步完善廚房內部的各種規(guī)章制度。
4.在菜品的出品把關上，采用三層把關制，一關否定制，即出品廚師把關，傳菜生把關，服務員把關，一關發(fā)現問題，都有退回的權利，否則都得承擔相應的職責.
5.在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質量關，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。
6.在溝通方面，服從領導，管己，管人，官隊伍。
7.學習計劃：后廚設備的保養(yǎng)與維護，學習新廚師長的工作方針。
在下個月里，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領導的工作，為后出的工作打開一個新的局面。
20xx年，是培訓中心站在新起點的一年，也是努力壯大自己穩(wěn)扎穩(wěn)打尋求發(fā)展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級領導的指導下、周圍同事的幫助下，積極工作，努力學習，認真完成了上級和中心領導交辦的工作任務，力求盡善盡美。下面，將我一年來的工作情況作一簡要總結，具體如下：
一、薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
自從事薪酬管理工作以來，我嚴格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項工作。認真做好每月的薪酬發(fā)放、薪酬統(tǒng)計工作、考核統(tǒng)計工作，并且在準確、及時發(fā)放薪酬工資的基礎上，每月從OA中上傳當月工資單，讓每位人員及時了解自己的工資及變動情況。在讓每位人員了解的同時也是對我個人工作的一種監(jiān)督，督促自己在這個崗位上做的更加認真、仔細。
認真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項薪酬發(fā)放的具體工作。一是認真按照各項考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現加分獎勵，并以最快的速度到達人員手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經常和同事合作聯系，做好薪酬總額的清算核對工作；建立了薪酬收支臺帳，并分門別類做好統(tǒng)計，隨時方便提供依據。還建立了人員個人薪酬發(fā)放明細臺帳，全年每個人每發(fā)一分錢都可以有賬可尋，如遇人員需要，可以隨時提供查詢。
二、外聘人員薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
截止20xx年底，共有外聘人員195人，其中不包括外包外聘人員。外聘人員管理情況復雜，工資結構多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務派遣人員，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細、細致測算，力求精準，然后積極主動和省人才聯系，發(fā)送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費用完畢后進行核算和分門別類，與財務處和中洋公司密切聯系，保障人員薪酬能準時發(fā)放。同時，也根據其績效考核情況測算績效工資部分并精確發(fā)放。對于簽訂勞務協(xié)議的外聘人員，認真按照管理辦法要求，做好薪酬及績效考核發(fā)放的具體工作，以最準確的數據、最快的速度，將薪酬測算出來到財務處，確保了薪酬發(fā)放的及時和暢通。
三、完成各項工資清查工作和報表工作
接上級要求，20xx年統(tǒng)計清查工作繁重復雜。今年，我完成xx年退休人員津貼補貼清查工作、20xx在職津貼補貼清理上報工作、20xx年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計報表清查上報工作及20xx年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計年報工作。這些統(tǒng)計工作政策性強，數據要求精確，內容繁瑣復雜，我加班加點查詢各種資料，確定各項數據，明確分類、細致匯總、精益求精，較好地完成了領導安排的此項工作任務。
四、薪級工資，公積金、個稅等測算發(fā)放工作
根據要求，20xx年，完成人員薪級工資的核算上報，并每月按照標準準確發(fā)放。對薪酬結構做統(tǒng)一細致的調整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓人員更清楚了解發(fā)放情況。嚴格按照文件，科學、合理地做好公積金、個稅的測
算并實施，有效保障了人員福利的準時發(fā)放。
五、工資檔案的整理核查校對工作
平時做好日常工作以外，對于人員工資檔案，還需要進行大批量的篩查和核對整理。這項工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時，翻閱大量過去的工資檔案資料及人員數據庫，精確時間、級別等各方面數據，做好工資檔案的整理工作。
六、人員保險的繳納工作
根據要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養(yǎng)老、生育、工傷、醫(yī)療、失業(yè)保險，根據其收入水平為社保局提供數據，并對其個人繳納部分進行準確測算。
七、評估費等核算發(fā)放工作
作為集船員考試、人員培訓、黨校教育、船員培訓和搜救訓練齊頭并進，多功能、可持續(xù)的發(fā)展的培訓中心，工作任務繁重，分類也多，每月的船員評估費、教師課酬等都有很大的金額數據。作為一名薪酬管理員，核算這些數據也是我日常工作中的一項。我認真根據管理辦法，細致的核算評估費、課酬、監(jiān)考費等多項數據，并及時發(fā)放到員工手中。
八、臨時用工薪酬管理工作
鑒于單位建設發(fā)展對于一些專業(yè)臨時人員的大量需求，自年初就配合后勤部門管理臨時用工情況的薪酬發(fā)放，深入細致了解其用工情況，并對每月酬金發(fā)放
進行統(tǒng)計并備檔。
九、協(xié)助完成其他相關人事工作
人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會協(xié)助同事去完成本部門的其他各項工作任務。例如按照年初制定的培訓計劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門及其他各部門的崗位職責、工作流程、工作標準等各方面的學習，并且通過考試的形式檢驗了學習成果，很好的`完成了20xx年度各項培訓計劃的實施。例如在20xx年軍訓會操中，和其他同事一起在半軍事化會操拍攝中做好前期準備和后期工作，并在其他人員離開、所有工作結束后做好收尾工作等等。
薪酬管理工作是一項細致的工作，關系著人員的切身利益，需要嚴謹的工作態(tài)度和踏實的工作作風。在為人員服務上，我堅持給一片微笑，一聲問候，需要我辦的事項，及時給予辦理，不能辦理的事項，做好解釋和溝通。20xx年，我認真遵守各項規(guī)章制度，在領導和同事的幫助下順利完成了各項工作。但是，工作中仍需繼續(xù)精進業(yè)務，彌補不足，不少地方有待提高增強。在20xx年也對自己提出了新的要求和改進：努力學習文件精神，掌握業(yè)務知識，提高業(yè)務技能，爭取在完成基礎工作的基礎上，能夠給領導提供更多更好的合理化建議；虛心接受領導、同事的指導，完善自我，更好的為所有人員做好人力資源的后勤保障工作。
20xx—20xx學年第一學期趕上十二月的尾巴，這一學期已近尾聲，我們宣傳部這一學期的工作也將畫上圓滿句號。在過去的一個學期里，在學院領導、團委老師和學生會干部的的具體指導和支持下，宣傳部本著“嚴謹求實，開拓進取”的發(fā)展理念，經過全體我部成員的共同努力，不斷改進工作方法，整體上完成了學期初定的工作計劃，積極配合各兄弟部門先后保質保量地完成了各項宣傳任務，并取得了顯著的成績，現就即將過去一個學期的工作總結如下：
一、基本情況
1、繪制宣傳板、橫幅情況：
（1）大板子：籃球賽、運動會、宿舍文化節(jié)、安全知識競賽、趣味運動會、雙旦游藝教室活動安排
（2）小板子：籃球賽結果、教室美化大賽結果、激戰(zhàn)（實踐部）、“關愛糖尿病人”（新聞中心）、感恩漂流瓶（新聞中心）
（3）櫥窗：學風建設月、宿舍文化建設月、趣味運動會、冬天、期末考試
（4）橫幅：學風建設月、運動會、期中考試、趣味運動會、期末考試
2、參與、策劃的主要活動：
（1）20xx年x月，13級迎新及招新工作
（2）20xx年x月，教室美化大賽，運動會方陣的排練
（3）20xx年x月，素質拓展
（4）20xx年x月，“雙旦游藝”布置理科樓
二、收獲
1、部門治理方面，紀律性和組織性是各項工作順利開展的前提和保證。在本學期宣傳部的工作中，我們嚴格執(zhí)行學院的規(guī)章條例，加強了我部的.內部組織性和干事們的時間觀念，做到每次活動例會提前布置并適時完善人員安排，以便干事們根據其特長，各司其職。
2、內部成員團結一致。良好的部門工作氛圍是工作有效開展的重要保障。學期伊始，細致耐心做好新干事的部門技能培訓，包括畫板子的技巧、宣傳紅頭文的注意事項等。本部門從部長到各位干事在工作和日常生活中都能做到及時溝通信息，并且相互友愛，互幫互助，副部悉心指導（包括指導四級、期中期末考試等），干事進步很快。
3、協(xié)助各兄弟部門工作，積極為兄弟部門的工作及活動做好宣傳工作，并同文娛部協(xié)作負責運動會運動員方陣的排練，得到了各兄弟部門的一致好評。
4、與其他院學生會宣傳部加強溝通交流，協(xié)助其他學院在我院的宣傳工作的開展，互幫互助，增進友誼。
三、不足
1、完成海報量雖然數量較多但是海報質量有待加強，還有部分干事對宣傳海報的制作不熟悉，缺乏創(chuàng)新。
2、去班級宣傳紅頭文時部分干事還不能掌握重點，宣傳有些空泛，力度尚不夠。
3、橫幅拉得位置、牢度還不夠，同時收橫幅時細節(jié)方面有待加強，如：紅繩要清理干凈，撤掉后注意分類歸放好。
4、對于學院的宣傳工作，還是以往進行以海報為主的宣傳方式，宣傳形式不夠創(chuàng)新新穎。
5、例會發(fā)言不夠積極，思維得不到擴展和發(fā)散，還要培養(yǎng)干事的演講能力。
6、對于114的衛(wèi)生情況，沒有考慮到人流量大的原因，從而沒有及時打掃整理。
針對所出現的問題，在下階段的工作中我們要積極改進，爭取做好宣傳工作:
1、部長積極合理工作安排，提高工作效率，做好帶頭作用。積極主動地宣傳關注校和學院的網站及熱點新聞事實，注意重大節(jié)日的宣傳。提高干事的積極性，積極引導干事多學習，創(chuàng)新宣傳亮點，搞好部門內部建設和發(fā)展。
2、在下階段我們要提高海報的質量，PS技術。加強部內交流，注重培養(yǎng)干事創(chuàng)新思維，做事積極認真地態(tài)度。
3、宣傳部在下階段積極就行特色活動，提高活動的質量，提前做好宣傳準備工作。
4、時刻關注我部的工作場地114的衛(wèi)生、資料、繪制板子的工具的管理。
四、今后努力方向
總結這半年來的工作，宣傳部能夠主動自主完成組織領導下發(fā)的工作任務，積極配合其他部門開展活動，部內部長干事相處融洽，工作積極認真，充分利用人才資源，發(fā)掘干事的潛力，認真培養(yǎng)，目前本部干事可自主完成上級下發(fā)任務和活動?？梢哉f經過這半年的鍛煉和學習，宣傳部全體成員成長進步很多，在今后的工作中不斷吸取經驗教訓，經過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將學生會工作做的更好，將學院工作做的更好。
相信《2024部隊周工作總結》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網”是您了解幼兒工作總結，工作計劃的必備網站，請您收藏yjs21.com。同時，編輯還為您精選準備了工作總結部隊專題，希望您能喜歡！
相關推薦
最新更新
