業(yè)務述職報告九篇

我們聽了一場關于“業(yè)務述職報告”的演講讓我們思考了很多。通常來講，有付出就會有收獲，平常學習工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解。經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

業(yè)務述職報告 篇1

一、背景

作為某公司業(yè)務部門的負責人，我一直致力于業(yè)務的拓展和提升，以期為公司帶來更多的業(yè)績和利潤。在近期的工作中，我不得不面對一個令人深感困擾的現(xiàn)象：我的業(yè)務落后于競爭對手，無法達到公司規(guī)定的目標。因此，我撰寫了這份業(yè)務落后述職報告，旨在總結問題原因和提出改進措施，為公司業(yè)務發(fā)展找到突破口。

二、問題原因

1.市場變化快：我負責的業(yè)務領域是高科技產品市場，競爭激烈，市場變化迅猛。我未能及時跟進市場動態(tài)，無法迅速調整業(yè)務策略和產品定位，導致的產品陷入僵化和滯銷。

2.團隊管理不善：我的團隊成員能力參差不齊，有些人缺乏對業(yè)務的熱情和持續(xù)學習的態(tài)度。我沒有有效地調動他們的積極性和潛能，致使團隊整體業(yè)績低下。

3.溝通不暢：我與其他部門的合作交流存在問題，導致信息傳遞不及時、不準確，影響了的業(yè)務拓展和客戶關系的建立。

4.競爭對手優(yōu)勢：競爭對手具有更先進的技術和更廣泛的資源網(wǎng)絡，他們在市場中占據(jù)了明顯優(yōu)勢，難以與之競爭。

三、改進措施

1.積極學習市場動態(tài)：加強市場調研，關注競爭對手的動向和新技術的應用。通過了解市場需求，調整產品結構和定位，提供更優(yōu)質的產品和服務。

2.團隊培訓和激勵：制定個人和團隊的業(yè)務發(fā)展計劃，明確目標和責任。通過培訓和激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作熱情和創(chuàng)新能力。

3.加強溝通與合作：建立定期的部門間溝通機制，及時了解其他部門的需求和問題。加強團隊內部和團隊間的溝通，提高工作效率和準確性。

4.尋找差異化競爭優(yōu)勢：在技術和服務上尋找差異化的特點，提供更具競爭力的產品和解決方案。建立穩(wěn)定的客戶關系和良好的口碑，提升在市場中的競爭力。

四、預期效果

通過以上改進措施的實施，我相信能夠改變目前業(yè)務落后的局面，實現(xiàn)業(yè)績的提升和公司利潤的增長。

1.市場占有率提升：通過及時把握市場動態(tài)，調整產品結構和定位，能夠提供更符合市場需求的產品，擴大市場份額。

2.團隊業(yè)績提高：通過培訓和激勵機制，能夠提高團隊成員的工作熱情和能力，提升團隊整體業(yè)績。

3.溝通效率提升：加強內部和外部溝通，能夠及時解決問題，提高工作效率和客戶滿意度。

4.競爭力增強：通過尋找差異化競爭優(yōu)勢，能夠在市場中脫穎而出，與競爭對手展開有利的競爭。

五、結語

在撰寫這份業(yè)務落后述職報告的過程中，我對自身和團隊的不足有了更深刻的認識，也提出了相關的改進措施。我相信，只有通過不斷的改進和創(chuàng)新，才能跟上市場的發(fā)展和變化，為公司帶來更大價值。我將全力以赴，按照提出的改進措施，爭取改變業(yè)務落后的現(xiàn)狀，為公司的業(yè)務發(fā)展做出更大貢獻。

業(yè)務述職報告 篇2

水文業(yè)務述職報告

一、引言

尊敬的領導和各位同事：

您好！在過去一年里，我有幸擔任水文業(yè)務員一職，為了更好地完成工作任務，提高工作效率，我積極學習、努力實踐，總結經(jīng)驗，不斷改進工作方法。在這里，我將結合我的實際工作情況，向大家匯報我在過去一年的工作內容和成果。

二、工作內容

1. 水文數(shù)據(jù)收集與分析

我負責負責收集各地水文數(shù)據(jù)，并進行系統(tǒng)分析，及時反饋有關信息，為上級決策提供依據(jù)。通過建立數(shù)據(jù)庫，規(guī)范數(shù)據(jù)錄入和整理工作，提高數(shù)據(jù)的準確性和可靠性。

2. 水文預報與預警

我參與了水文預報與預警工作，有效預測了洪水、旱情等自然災害，及時向有關地區(qū)和單位發(fā)布了預警信息。采用現(xiàn)代化的水文模型和監(jiān)測設備，結合歷史數(shù)據(jù)和氣象預報，提高了預報和預警的準確性和及時性。

3. 水利工程建設監(jiān)測

我參與了多個水利工程的施工監(jiān)測工作，負責測量水位、流量等指標，協(xié)助工程監(jiān)理單位解決工程中的技術難題和安全風險。通過現(xiàn)場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析，及時掌握了工程進展情況，確保了工程質量和工期的控制。

4. 水文調查與研究

我還負責開展水文調查與研究工作，對地下水、河流水資源進行調查和評估，為水資源合理利用和保護提供依據(jù)。通過實地勘測和水文模型分析，提出了一些建議和措施，為當?shù)厮Y源管理和規(guī)劃提供科學依據(jù)。

三、取得成果

1. 收集分析了大量的水文數(shù)據(jù)，建立了完善的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，提高了數(shù)據(jù)的準確性和可靠性，并及時向上級部門報送相關信息。

2. 在水文預報與預警方面，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和氣象預報，準確預測了多次洪水和旱情，成功發(fā)布了相關預警信息，保障了相關地區(qū)的人民生命財產安全。

3. 在水利工程建設監(jiān)測方面，通過現(xiàn)場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析，及時報告了施工中出現(xiàn)的問題，協(xié)助工程單位及時解決，確保了工程質量和工期的控制。

4. 在水文調查與研究方面，對地下水、河流水資源進行了詳細調查和評估，提出了一些建議和措施，為當?shù)厮Y源管理和規(guī)劃提供了科學依據(jù)。

四、不足與改進

1. 在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在技術方面還存在一些不足，如水文模型的應用還有待提高，需要進一步學習和提高自己的專業(yè)素質。

2. 當面對復雜情況時，我有時過于倚重模型和數(shù)據(jù)分析，忽視現(xiàn)場實際情況，對此我認識到這是一個問題，今后將更加注重實踐和理論相結合。

3. 團隊合作方面，我發(fā)現(xiàn)自己在一些協(xié)作項目中，溝通和協(xié)調能力還有待提高，對于一些問題的處理還不夠果斷，需要進一步培養(yǎng)自己的團隊合作能力。

為了更好地完成工作，提高自己的綜合能力，我將在今后的工作中重點加強學習和進修，努力提高自己的專業(yè)水平，加強與團隊的協(xié)作，不斷提升自己的領導能力和解決問題的能力。

五、結語

在過去的一年里，我面對了許多挑戰(zhàn)，也取得了一些成績。無論是在數(shù)據(jù)分析、預測預警、工程監(jiān)測還是調查研究方面，我都盡力做到最好，為水文業(yè)務的順利進行做出了積極的貢獻。

最后，我要衷心感謝領導和各位同事對我的支持和幫助，同時也希望大家能夠繼續(xù)給予我指導和鼓勵，在今后的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更高的目標，為水文事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝大家！

業(yè)務述職報告 篇3

各位領導，同志們：

我叫XX，兩年來在局黨委的正確領導和同志們的密切配合下，立足本職崗位，認真學習，勤奮工作，全面完成了組織交給的各項工作任務，現(xiàn)將兩年來的工作情況向組織和同志們作如下匯報。

履職情況

一、理清工作思路，提高管理水平。近兩年來，自己圍繞全縣創(chuàng)建省級文明縣城、國家級園林模范縣、國家級生態(tài)示范縣和國家級衛(wèi)生縣城復檢等中心工作，認真思考，怎樣鎖定創(chuàng)衛(wèi)標準，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進一步提高管理水平，全面完成“三創(chuàng)一復檢”賦予的工作任務。為了進一步發(fā)揮職能作用，首先不斷強化隊伍建設，一是嚴格要求，規(guī)范管理，重申完善各項管理制度，通過建章立制，提高執(zhí)法隊的整體素質。在單位內部開展內振精神，外樹形象的愛崗敬業(yè)教育活動，使全體隊員樹立長期奮戰(zhàn)的信心。二是明確責任，層層負責，注重工作重量，在管理模式上，實行劃片包段責任制，明確工作范圍，明確工作標準，既有分工，又有合作，實行精細化管理，工作上不留空檔，管理上不留縫隙。在業(yè)績考核方面，實行量化考核，過失追究，與工資掛鉤，通過強化管理，隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強，保證了工作質量。三是嚴格執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平。在城管執(zhí)法過程中，由于對抗性強，易發(fā)生沖突，自己從自身做起，并教育隊員堅持文明執(zhí)法，規(guī)范執(zhí)法，人性化執(zhí)法，注重執(zhí)法程序，堅決不打第一拳，不出第一腳，避免化解了很多管理中的矛盾。

二、明確工作重點，加強市容環(huán)境綜合治理。為了全面落實“三創(chuàng)一復檢”工作任務，自己和全體隊員一起，扎實認真的開展市容環(huán)境綜合治理工作。

1、疏堵結合，加強市場管理。原水果市場建設水平低，擺放秩序差，管理難度大，但經(jīng)營戶因經(jīng)營成本增加而有棚不進，占道經(jīng)營，沿街叫賣，自己和執(zhí)法隊的全體隊員，苦口婆心，耐心規(guī)勸疏導，并對屢教不改，有意對抗的個別戶，實行行政強制，暫扣物品和經(jīng)濟處罰，最終使市場秩序良好，擺放規(guī)范。在瓜果旺季，農民自產瓜果上市，市場容量不足的情況下，在城區(qū)劃寫5處便民攤點，并科學管理，有效的緩解了市場容量不足，避免了隨地擺放，沿街叫賣，嚴重影響市容的現(xiàn)象。

2、持之以恒，強化市容管理，市容管理動態(tài)性強，管理難度大，自己和執(zhí)法隊的全體隊員一起堅持勤動、勤查、勤糾，持之一恒，常抓不懈，一是清理野廣告，每天堅持拉網(wǎng)式全面排查，僅XX年一年就清理野廣告1800多處，鞏固了全城沒有“牛皮癬”的榮譽。二是規(guī)范店面牌匾，堅持一店一牌，定期不定期的對店外張貼、懸掛的廣告牌匾進行清理。XX、XX年兩年共清理400余處(次)，三是治理車輛亂停亂放。在前兩年充分宣傳說教，幫忙推、抬、挪的基礎上今年對自行車、摩托車違規(guī)行為加大了處罰力度，現(xiàn)場糾規(guī)，處理3000余輛(次)，使自行車、摩托車亂停亂放的不良陋習大有改觀，基本實現(xiàn)了主要街道沒有自行車、摩托車亂停亂放的目標。四是治理亂拋亂撒。為了從源頭上治理影響市容環(huán)境衛(wèi)生的不良因素。自己和同志們一起對進入城區(qū)的拉煤、拉沙、拉土車輛進行嚴管重罰，強制覆蓋，極大的遏制了亂拋亂撒影響市容環(huán)境衛(wèi)生的行為。

三、嚴整以待，解決急難險重問題。

1、舍小家，顧大家，積極參與抗震工作。5〃12汶川大地震波及我縣、廣大市民緊急避險、聚集XX廣場和XX公園，特別是5〃16之后文化廣場的避震棚達600多座，人數(shù)達3000余人，里面秩序混，存在安全隱患，自己顧不上給家里搭帳棚，緊急組織執(zhí)法隊員界入，疏通三橫五縱八條通道，分前半夜、后半夜輪流帶班，徹夜值守，確保避震點安全有序。白天還對避震點周邊的綠化物、市政設施進行監(jiān)管、維護。

2、杜絕城區(qū)曬糧碾場。夏秋兩季，為了杜絕城區(qū)曬糧、碾場問題，自己和隊員們一起早上6:30分提前布防，群眾對此不理解，認為龍口奪食，應網(wǎng)開一面，敵對情緒大，漫罵，自己忍辱負重，耐心解說，幫忙推糧裝糧，曉之以理，動之以情，爭取配合，保證了市容環(huán)境的干凈整潔。

3、實施規(guī)劃監(jiān)管和施工現(xiàn)場管理。今年因災后重建等因素，城區(qū)建設格外多，我隊加大了規(guī)劃監(jiān)管的力度，依法強制督促9戶居民補辦了規(guī)劃審批手續(xù)，督促15戶施工現(xiàn)場圍網(wǎng)施工，嚴格要求完工后急時清理、恢復施工場地。

4、精細管理，重視迎檢。近兩年來，隨著我縣各項榮譽的取得，各種檢查、參觀絡繹不絕，我們把每一次檢查、參觀都認為是對我們工作的鞭策和促進，正是向外界展示XX風貌的關鍵時刻，也是展示我們工作成果的時刻，我們都十分重視，精心安排，沒有發(fā)生影響全縣聲譽的不良事故。

業(yè)務述職報告 篇4

教師業(yè)務述職報告怎么寫

教師往往需要在特定的時間，向上級或同事提交業(yè)務述職報告，以便評估和公開其工作，以及為以后的工作提供指導。寫作業(yè)務述職報告可能會讓一些教師感到不確定，但其實只需要遵循一些基本原則，就能寫出具有實際價值的報告。

起草述職報告首先需要有目的和方向。這篇文章向你介紹了一些寫作教師業(yè)務述職報告的一般步驟、結構和要點，以及如何在寫作過程中引入具體細節(jié)以表現(xiàn)個人的職業(yè)價值。

第一步：收集數(shù)據(jù)和信息

要寫述職報告，首先需要收集關于自己的相關數(shù)據(jù)和信息。包括：

- 職業(yè)目標和教育背景

- 教學經(jīng)驗和學生反饋

- 學術著作和研究成果

- 參與社會活動的經(jīng)歷

- 擔任校內外委員會的經(jīng)歷

- 收到表彰或獎項的經(jīng)歷

第二步：確定和規(guī)劃適當?shù)慕Y構

寫作業(yè)務述職報告時，需要確定和規(guī)劃適當?shù)慕Y構。一般而言，這個結構可分為以下幾部分：

1. 引言：介紹個人職業(yè)背景和工作歷史，特別是在當前工作中有影響的經(jīng)驗和能力。

2. 工作要點：介紹個人在工作中的表現(xiàn)，具體而言包括：

- 課堂教學的效果和反饋

- 參與學校或社會活動的經(jīng)歷

- 參與接受校內外培訓和課程的經(jīng)歷

3. 總結：總結個人的職業(yè)成就和價值，比如數(shù)字統(tǒng)計、參與活動和頒發(fā)表彰的經(jīng)歷等。

4. 發(fā)展計劃：提出個人未來的發(fā)展計劃和愿景，以此激勵自己繼續(xù)努力工作，達到高水平。

第三步：寫作業(yè)務述職報告并注意細節(jié)和具體描述

在寫作業(yè)務述職報告時，可以參照以下建議：

- 堅持簡明扼要原則，避免字數(shù)過長

- 采用更加通俗易懂的語言

- 利用數(shù)字和圖表來說明工作中的成就

- 根據(jù)實際職業(yè)經(jīng)驗，生動具體，著重表現(xiàn)細節(jié)和能力

- 說明自己的團隊合作經(jīng)歷和向導師或校領導領導提供的支持等

結語

在寫作教師業(yè)務述職報告時，需要展示自己在工作中的較好表現(xiàn)和成就，同時要避免吹噓，并采用實際證據(jù)和數(shù)據(jù)來支持自己的說法。最后要提醒大家，每個述職報告都應根據(jù)實際情況以及申報標準而定制。

業(yè)務述職報告 篇5

20XX年3月，對于我來說，是人生路上的一個轉折。我通過園內競聘，被領導任命厚興黎桂添幼兒園業(yè)務主任。作為園長助手，既站在分管工作的角度思考問題，又能站在園長的位置上設身處地為園長著想，做到補臺不拆臺，助手不甩手。這一年，在全體教職工的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長足的發(fā)展。作為幼兒園的業(yè)務管理者，在分享這份喜悅的同時，也對自己的工作進行了總結與反思，現(xiàn)匯報如下。

一、師德為先，崗位盡職。

幼兒園無小事，事事育人；教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)為楷模。我嚴于律己，做到堅持學習不放松，率先垂范，提升自己；堅持帶隊不放松，掌握情況，加強研究；深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。微笑放在臉上，感謝掛在嘴邊，老師和家長評價我親和力強，家長說我有責任心，因為我把他們的利益、需要放在首位，與家長親切交流，虛心聽取意見，熱情和小朋友打招呼，縮短了與家長的距離。

二、注重學習，提升自我我堅持讀書學習。

我認為業(yè)務園長不是一個職務，而是一個職業(yè)，如果是一個職業(yè)，我必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質，我必須有更多的知識和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，才能不被激烈的競爭所淘汰。我堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地讀書，使讀書、思考成為我工作和生活中不可缺少的習慣。

三，細化檢查項目、表格，做到專項專人檢查。如

三浴跑步由門衛(wèi)保安監(jiān)督；每周的文明、勞動之星像片由各級組老師自己負責，行政通過變換每周不同顏色的幼兒感言紙條確定像片是否有更新；網(wǎng)站更新、老師備課則由級組長負責，行政定期抽查的檢查方法。所有的班級檢查項目會在園公告欄內每兩周公布一次的檢查情況，自查、督促大家完成班級各項工作。

此外，大一班、中四班、小一班、小二班等班級分別邀請不同領域專長的家長們助教來園與孩子們一起學習、一起游戲，如籃球爸爸、種植奶奶、醫(yī)生媽媽、郵局媽媽，故事爸爸等，家長們自備教具、用心準備、多樣化設計，豐富孩子的經(jīng)驗，感受到家長對老師們工作的支持和肯定。

同時，我園家長們積極撰寫“科學育兒”經(jīng)驗文章，共有xx位家長參加中山市及石岐區(qū)“科學育兒”經(jīng)驗比賽，其中五位家長獲石岐區(qū)一等獎，17名家長獲石岐區(qū)二等獎，一名家長獲中山市一等獎，一名家長獲中山市三等獎。

四、以創(chuàng)新意識、豐富開展的各常規(guī)活動。

（一）本學期的周一晨會上加入“班級展示”新元素，各班級無論是小朋友還是家長們都積極參與，親子模特秀、親子故事、親子舞蹈、家長肚皮舞、家長爵士舞、家長魔術、家長氣球秀、幼兒跆拳道、幼兒舞蹈、班級才藝秀等，內容豐富、種類多而且精，我們的每周晨會給班級、孩子、家長及老師提供了一個共同參與、自我展現(xiàn)的平臺，通過此活動即能展示班級文化，又有益于培養(yǎng)孩子們的自信、大膽的品格，受到家長們的喜愛。

（二）大班班級交換生。開學初的家長會議上，園長、老師們都向家長們介紹了本學期新開展的“班級交換生”活動的意義及作用，孩子們在活動中的收獲。因此，當活動開展時，家長們都非常的支持與配合，積極踴躍報名參加，行政也設計好了記錄表格，請家長們介紹孩子的性格、希望老師們關注到的事項、留下家長們的聯(lián)系電話等等，老師們也要在表格上記錄每個孩子每天的表現(xiàn)情況，與交換生的家長們溝通，讓家長們放心、安心！一學期三次交換生開展，孩子們交到了不少好朋友，與人溝通交往能力大大增強，而家長們也對活動越來越放心，越來越滿意。

（三）留宿活動。本學期的留宿活動中，我們加入了新環(huán)節(jié)，“快樂時光”“晚安故事”“早晨你好”等環(huán)節(jié)。留宿的大班孩子們與同伴一打著手電尋寶、探險，中班孩子們自信上臺進行睡衣秀的展示，小班孩子與同齡同伴一起玩好玩的傳統(tǒng)游戲。每一期都有不同的快樂，大家在老師優(yōu)美的故事聲中安靜的入睡，在優(yōu)美的音樂中睜開眼睛，在后花草地上尋找露珠、與小鳥輕言細語，感受早晨的美好。

（四）節(jié)日活動的開展。本學期中西方節(jié)日都不少，面對社會批評對西方節(jié)日過于隆重的說法，我們抱著不盲目的迎合，但也不排斥的心理，抱著讓孩子了解不同的節(jié)日文化、獲得不同的感受和經(jīng)驗的態(tài)度，開展了升班節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、運動節(jié)等節(jié)日課程，并舉辦了全園性質的大型慶?；顒?。如中秋節(jié)的猜燈謎；升班節(jié)中孩子們參觀低年段時的課室；教師節(jié)我們討論為什么要謝謝老師、怎樣謝謝老師；圣誕節(jié)里回憶一年中有意義及自己最難望的事情，圍繞著“感恩”開展了謝謝身邊的人系列慶祝活動；萬圣節(jié)里全園裝扮游戲，培養(yǎng)老師及孩子們正確地游戲精神；運動節(jié)上進行了隆重的開幕式、閉幕式活動等等。

業(yè)務述職報告 篇6

尊敬的領導好;

我于x年6月28日進入某某公司電教部。近3個月來，在部內領導和同事的關心和幫助下，使我在各方面工作上有了很大的提高，配合領導和同事們完成了各種任務工作，同時我也積累了豐厚的工作經(jīng)驗，更多的是本行業(yè)知識上的收獲。作為一名業(yè)務員，必須要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實自己，在不斷地工作學習中成長，讓自己的理論知識更多的轉換為實踐，更好的投入到現(xiàn)實的工作當中去。總結上3各月的工作還有許多不足之處，今后要加強學習，完善自我，不斷增強自身的業(yè)務能力。在此，就我負責的工作向領導作以下述職。

這三個月我負責過的地區(qū)有四平(半個月).延吉(半個月).遼源(一個半月)。

(1)我于20xx年7月11日到達四平，8月6號到的延吉，8月25號到的遼源。在這3個地區(qū)主要工作(1).學習產品知識鍛煉業(yè)務能力提高銷售技巧(2)是抓起當?shù)氐幕顒尤蝿照J真完成公司的各項任務指標。在這三個地區(qū)的這段時間內在當?shù)仡I導和同事的配合下完成了公司交給以下任務。

1售點形象整改，統(tǒng)一學習機形象。

2促銷員與營業(yè)員產品培訓。

3 推廣與促銷活動。

4提升產品銷售，壓制競爭對手，搶占市場份，提高產品的知名度。

在四平這半個月中完成大小活動10場，主要以售點和校園活動為主。每天早上8點開始(下雨天在終端講解攔截)，每天有效降解30人，攔截50余人。發(fā)放彩頁。售點形象和柜臺樣機陳列已達到公司要求。月底產品銷量上有了顯著的提升，新視野書店H2 T900 T800 以達到銷售目標(以前新視野半年沒有銷售)。

作為一個業(yè)務自身的工作態(tài)度是非常重要的，如果說這半個月的活動沒有堅持做下去，我想也不肯能完成當初定下的目標。付出就有回報，簡單的事重復做它將變的不再簡單。就推廣活動而言，只要一直不停的做下去，四平的銷量一定還會比現(xiàn)在還好，四平主要還是推廣活動場次不夠，外加“營業(yè)員”的產品知識銷售不過關，產品形象，柜臺陳列，周末終端的攔截和拉銷，樣機開機陳列、這些都是要注意和改進的地方。首先宣傳和推廣活動必須要做到場場跟進總結，終端的陳列達到《6+1》的標準。把周末做為一個月的工作重點來做，提前做好周末的促銷計劃，確定銷量目標。周一做以總結，找出缺點和優(yōu)點與其他地區(qū)對照，達到共同進步共同發(fā)展。

(2)8月6號到達延吉，在延吉的小半個月中完成活動8場次，以社區(qū)和校園為主。每周一到周五的工作都是以戶外推廣活動為主，周末則是在終端做售點拉銷和講解工作，每天講解20人，拉銷20人，以顧客記錄本為證。工作結束之后檢查和總結這一天的工作情況，找出不足，和缺點，在以后加以改正和學習。(任務自己訂的)。終端產品形象和柜臺成列擺放都以達到公司標準。到延吉圖書大廈和千盛商場第一天連續(xù)銷售出了兩臺T900(上個月的銷量總和是9臺民族圖書大廈0)。但來到延吉之后我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務能力方面還有很多不足，為了盡快提升自身溝通和銷售水平，做好學習機業(yè)務本職工作。于是購買了有關溝通銷售和營銷方面的書籍，仔細學習業(yè)務方面的知識，學習工作流程，保證理論與實踐相互結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，來解決問題，加以鞏固學習。

(3)8月25號到達遼源。因為當?shù)氐娜藛T有限和一些的客觀原因，所以工作沒有上兩個地區(qū)開展的順利。但是在遼源的這段時間內，這里的工作使我得到了真正的鍛煉，學到了在前兩個地區(qū)沒有學到的知識。從9月1號開始我就接手了當?shù)氐母鞣N工作，從如何掃街到開分銷點，和商城領導和經(jīng)銷商溝通，商場和書店大型促銷活動所需的物料和協(xié)商本產品促銷情況和細節(jié)，到進貨，備貨，調銷售明細(競品的)，校園內部推廣講解，對營業(yè)員培訓，銷售產品，這些對我來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。接下來的一段時間里，就是通俗上說的"跑業(yè)務"。"跑業(yè)務"關鍵是要"跑"，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務和產品知識有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向經(jīng)銷商和顧客表達出來，還需要領導實際指導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著領導實際學習和自己的磨練以后，我基本上克服了第一次的毛病。

在遼源我主要是負責兩大核心售點之一的新華書店。店面形象到柜臺的擺放，樣機的陳列，產品形象的統(tǒng)一，到顧客下載，顧客回訪，產品進出貨記錄，月銷量目標，任務安排，產品促銷活動和推廣活動等。這些都是我的工作。在前兩個地區(qū)主要就是負責形象和活動，并沒有接觸這么多的工作，畢竟這是第一次這么全面管理這一個售點(經(jīng)銷商)所以心中仍是存有余悸。但是隨著工作的開展，這種感覺也慢慢的消除了，因為在領導和同事的幫助下我逐漸適應了這種工作。工作從9月2日開始每天還是以推廣宣傳為主，在市內小學主要以市實驗一小、二小和多福路小學，為主。中學以市一中和五中為，做推廣活動，每周1到周3的活動安排;

上午8點到各終端了解，上午10點到市實驗一小做宣傳活動。 人員;習超、張某、劉博

活動物料;展桌1個，樣機2臺，彩頁300，圍裙3條，X展架2個，彩盒2個、條幅一個

目標;

有效講解40人次

發(fā)放彩頁150封

周3到周5的活動安排;

周3下午到市一中做推廣和宣傳活動。

人員;張某、習超、劉博

物料;展桌1個、樣機1個、彩頁600、圍裙3條、x展架2個

目標;

有效講解;30人(以家長為主)

發(fā)放彩頁300封

周末在終端做攔截講解。

在為期一個月的工作下新華書店月底學習機銷量是上個月的2.5倍，學習機高端占比65%，出現(xiàn)這個業(yè)績并不能說明什么，只能說明付出是有回報的。

(4)回顧檢查自身存在的問題，我認為我現(xiàn)在還沒有對所有機型做到了如指掌;在工作上 創(chuàng)新意識和工作能力不夠;為人處世能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經(jīng)驗。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，理論結合實際，提高綜合素質和業(yè)務能力。

2、勇于創(chuàng)新，多學習，多汲取別人的優(yōu)點，靈活地運用到工作中來。

3、放內心的包袱，多與同事溝通，提高溝通和處理問題的能力，加快對市場的了解。

(5)后期工作與計劃，對于以后的工作首先要把10月份這個的銷量抓起來，每天的活動是必不可少的。10月15號開始進入校園對其每個班級進行產品講解，提高學習機的宣傳，對輔導機構.和學校進行宣傳和體驗.加強售點的終端攔截，組織學習機的體驗，建立顧客信息，提高學習的知名度，促進實銷 。加大高端機的主推.制定高端機獎勵. 業(yè)務圍繞售點做社區(qū)和學校有效講解，每人每天制定有效講解任務，以照片，詳細的記錄，和日后售點銷量考核。

短短的3個月的工實習作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的15周90多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，，但我最終是成功的，我得到在別的工作崗位上沒有學到的知識和鍛煉，得到了同事的認可。也得到了別人沒有的到的體驗。

雖然業(yè)績不是很好，銷售量也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆誠心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1 1>2的道理。

更重要的是，我學會并懂得了本分誠信這個道理，"說到不如做到"的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們處事態(tài)度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到"貴姓?"時，得這樣回答："免貴姓*";還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就說過："活到老，學到老"，我是剛踏入社會的新青年、更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構。提高自己的工作能力。

以上是這三個月的學習工作情況總結，非常感謝領導給我提供了這個述職的平臺，讓我有機會向領導匯報我的工作。在今后的工作中，一定會始終如一地盡心、盡力、盡職、盡責地做好領導交給我的工作，以更加優(yōu)秀的業(yè)績回報企業(yè)和領導對我的信任和培養(yǎng)。

業(yè)務述職報告 篇7

近幾年來，我一直擔任公司業(yè)務部門的領導干部職位，負責部門的管理和業(yè)務的發(fā)展。對于我的服從和支持，我深感榮幸和感激?；仡欉^去一年的工作，我深感責任重大，任務繁重，但同時也收獲了許多成功和成就。以下是我過去一年工作的詳細總結和述職報告。

一、工作目標及任務

1. 制定并執(zhí)行年度業(yè)務發(fā)展計劃：在開展深入調研和市場分析的基礎上，我?guī)ьI團隊制定了年度業(yè)務發(fā)展計劃，并確立了目標和策略。通過引入新產品和服務，加強市場推廣和營銷活動，我們成功實現(xiàn)了年度銷售額的增長。

2. 提高部門的運營效率：為了優(yōu)化公司內部流程，我積極推動了一系列內部管理改革，改進了公司業(yè)務流程，提高了工作效率。通過引入先進的信息管理系統(tǒng)，我們有效地降低了人力成本和錯誤率，提高了工作效率。

3. 培養(yǎng)和發(fā)展團隊：我始終以培養(yǎng)和發(fā)展團隊為己任，通過定期的培訓和職業(yè)規(guī)劃，幫助團隊成員提升業(yè)務水平和職業(yè)素養(yǎng)。在過去一年中，我的團隊成員的職業(yè)發(fā)展和個人素質得到了顯著提升。

二、工作成果和業(yè)績

1. 銷售額的增長：通過團隊的共同努力，我們實現(xiàn)了年度銷售額的增長。在市場競爭激烈的背景下，我們通過針對不同客戶群體的定制化營銷策略和提供優(yōu)質的產品和服務，成功吸引了新客戶并保留了老客戶，實現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)定增長。

2. 工作效率的提升：通過改進公司內部流程和引入先進的信息管理系統(tǒng)，我們成功提高了部門的運營效率。工作流程更加簡潔明確，減少了冗余和重復勞動，高效完成了各項業(yè)務任務。

3. 團隊成員的發(fā)展：通過我的關心和指導，團隊成員的業(yè)務水平和職業(yè)素養(yǎng)得到了顯著提升。其中，有兩名團隊成員晉升為部門副總，三名成員獲得了公司優(yōu)秀員工獎項，展現(xiàn)了團隊的實力和凝聚力。

三、存在的問題和改進措施

1. 需要進一步提高部門的創(chuàng)新能力：盡管我們在年度銷售額增長上取得了一定成就，但還需加強部門的創(chuàng)新能力，以應對日益激烈的市場競爭和新興技術的快速發(fā)展。我將積極推動創(chuàng)新思維和文化的培養(yǎng)，提升團隊的創(chuàng)新意識和能力。

2. 加強溝通和協(xié)調能力：由于部門人員分散，人力資源有限，工作協(xié)調和溝通不能始終達到最佳狀態(tài)。我將加強與其他部門的溝通和合作，提高協(xié)調能力，使各項工作更加順利進行。

3. 繼續(xù)加強團隊成員的培訓和發(fā)展：雖然團隊成員在過去一年種業(yè)務水平和職業(yè)素養(yǎng)有所提升，但還需要跟進和加強培訓計劃，使他們不斷提升自身能力，更好地適應公司業(yè)務的發(fā)展需求。

四、總結與展望

過去一年，我認真履行了自己的職責，取得了一定的成績。但我深知自己還有很多不足之處，面臨的挑戰(zhàn)和任務依然艱巨。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，加大工作力度，更好地完成各項任務和目標。同時，我也將繼續(xù)關注團隊成員的發(fā)展，注重團隊和個人的素質提升。我相信，通過大家的共同努力，我們一定能夠取得更好的成績，實現(xiàn)部門的更大發(fā)展。

以上就是我過去一年的工作總結和述職報告。我將繼續(xù)為公司的發(fā)展加油努力，為團隊的成長貢獻力量。同時，我也感謝公司的領導和各位同事對我的支持和信任。

業(yè)務述職報告 篇8

國際業(yè)務述職報告

2014年，本人擔任XX部總經(jīng)理,在上級領導和支行的大力支持下，本人認真學習黨的路線、方針、政策，加強自身素質建設，努力提高政治水平和業(yè)務管理能力，以全年計劃為目標，認真履行工作職責，現(xiàn)述職如下:

一、一年來的主要工作成效

全年累計完成結算量X億美元,完成計劃XX,同比上升了XX。外匯存款余額XX萬美元。同比上升了XX萬美元。累計發(fā)放貿易融資XX筆，共XX萬美元；外幣流貸X筆，共X萬美元，實現(xiàn)利息收入X萬元。實現(xiàn)人民幣中間業(yè)務收入X萬元，同比上升了X。

二、主要工作措施

1、推行“廣泛指導，精心維護，內外培訓不間斷”的營銷管理模式。推出各種營銷活動，拉近了與企業(yè)之間的距離，樹立國際結算良好品牌。建立國際業(yè)務服務平臺、外經(jīng)貿統(tǒng)計信息、國際業(yè)務營銷手冊、門戶網(wǎng)站四塊為主體的信息互動渠道，幫助一線營銷人員方便、快捷的了解國際業(yè)務和相關客戶信息，實現(xiàn)共享。打造信息直通車。每月搜集數(shù)據(jù)，分析、對比，并向支行傳導。同時進行區(qū)域未開發(fā)客戶排查，刪選潛在客戶群，為全行有的放矢開展營銷做好準備，至12月底新增有效開戶數(shù)37家，結算量地區(qū)占比達到%。建立客戶服務反饋機制。召開國際業(yè)務客戶交流會，共舉辦小型座談會8次，邀請了146家客戶，以面對面交流形式，主動聽取客戶建議、意見；創(chuàng)新維護方式，制定大客戶維護方案,針對全年結算量200萬美元以上的客戶，指派專人對大客戶生日開展感恩回饋和走訪，全年累計走訪121家，開展電話溫馨回訪 315家。

2、加強內部建設，構筑業(yè)務發(fā)展大平臺。不斷完善制度，優(yōu)化業(yè)務流程。陸續(xù)完善內部控制、外匯會計、單證業(yè)務、貿易融資、資金業(yè)務等五大塊35個制度。配合做好市辦及外管局的現(xiàn)場外匯核查工作；積極推出新產品。開通國際業(yè)務網(wǎng)上銀行和外幣賬戶交易回單自助打印功能，成功辦理速匯金業(yè)務。與此同時，全力建設單證中心系統(tǒng)，組織支行人員上掛國業(yè)部學習，并開設預審單服務和上門收單業(yè)務；加快代理行建設，擴大同業(yè)交流，提升我行在外匯交易市場的信譽度和知名度。實現(xiàn)報文收發(fā)全球化、信息交流多元化。同時，加強與中國銀行、工商銀行等國內銀行的合作，派員學習交流。

3、凝聚團隊，打造務實高效的主人翁隊伍。以倡導學習提升人。組織部門全體員工參加外匯從業(yè)資格考試，國際信用證專家(CDCS)及國際結算師等多種資格認證考試；參加結構性貿易融資、虛假貿易風險研討會，全球信用證、保函法律與實務年會等；以培訓互動引導人。繼續(xù)推進支行客戶經(jīng)理的培訓計劃，共開展貿易融資基礎知識和貿易融資合規(guī)風險培訓兩次，及時發(fā)放調查問卷，了解培訓實效。對客戶經(jīng)理進行國際業(yè)務基礎知識抽查考試，以驗收學習成果，并針對薄弱環(huán)節(jié)調整下階段培訓計劃；以多重考核激勵人。一方面開展年度國際業(yè)務拓展獎評選活動，提高各支行積極性。另一方面，制定國際業(yè)務定性、定量指標，結合薪酬考核管理體系從結算量、中間業(yè)務收入、利息收入等對客戶經(jīng)理進行多項考核，鼓勵客戶經(jīng)理積極進行業(yè)務拓展。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還有很多不足的地方，在2015年，我將繼續(xù)努力，不斷提高自身政治水平和管理能力，爭取將各項工作做得更好。

業(yè)務述職報告 篇9

大坪村為建檔立卡貧困村,區(qū)域面積5.18km2,現(xiàn)有耕地432畝。戶籍人口103戶231人，黨員19人。于2018年底全部脫貧，村內建有衛(wèi)生室和新辦公場所,醫(yī)療保險入保率達到100%,無因貧輟學的學生。

通過大力實施開發(fā)式扶貧和提高五保戶、低保戶保障標準,使大坪村的農村貧困人口人均年可支配收達到國家扶貧標準以上,實現(xiàn)貧困村、貧困戶全部穩(wěn)定脫貧;實施移民搬遷和農村貧困戶C類危房改造，確保貧困戶住房安全;貧困人口生產能力、職業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)水平及綜合素質大幅提升,脫貧致富內生動力不斷增強;農村貧困地區(qū)道路、水利、飲水、衛(wèi)生、文化、通信等基本公共服務基本完善,各項主要指標接近全縣平均水平。

精確瞄準建檔立卡貧困人口,通過實施“五個一批”,找準貧根,落實具體幫扶計劃,加強扶貧項目和資金管理,不斷提升困群眾脫貧內生動力和自我發(fā)展能力,確保全村的貧困人口穩(wěn)定脫貧。通過發(fā)展生產脫貧一批,重點抓好畜牧等產業(yè),加大新技術、新品種推廣力度,扎實搞好畜禽疫病防治。通過生態(tài)補償脫貧一批,讓有勞動能力的貧困人口就地轉化成生態(tài)護林及鄉(xiāng)村清潔人員實現(xiàn)鞏固脫貧成果。

今后,鄉(xiāng)村兩級干部、第一書記、駐村工作隊將一如既往扎實做好各項扶貧工作,保證大坪村村民穩(wěn)定脫貧,提高各項幸福指數(shù)。

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