老師周工作總結(jié)

老師周工作總結(jié)合集。

時(shí)間總是在忙碌中過得很快，這階段的工作又將要過去了，這時(shí)候可以對(duì)自己的工作做個(gè)總結(jié)，看看自己的表現(xiàn)，總結(jié)過去是為了更好的準(zhǔn)備，大家都怎么寫工作總結(jié)？小編收集并整理了“老師周工作總結(jié)合集”，相信能對(duì)大家有所幫助。

老師周工作總結(jié) 篇1

2015年初中開學(xué)第一周教學(xué)工作總結(jié)

您好!

本周是第一周，現(xiàn)將本周班級(jí)的情況和下周工作安排向您通報(bào)

1、本學(xué)期8月24—28日我校共18個(gè)班級(jí)進(jìn)行了軍訓(xùn),期間我班同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)異,吃苦耐勞,在28號(hào)的軍事匯報(bào)表演中勇奪第二名。在此感謝各位家長(zhǎng)給我提供了如此優(yōu)秀的學(xué)生及對(duì)我工作的支持，希望您的孩子在新的班級(jí)能夠更加健康快樂的成長(zhǎng)。

2、為了更好的開展班級(jí)活動(dòng)，現(xiàn)向各位學(xué)生收取班級(jí)活動(dòng)費(fèi)，暫定為每人100元，多退少補(bǔ)。主要用于班級(jí)活動(dòng)的開展和班級(jí)水費(fèi)的支出。請(qǐng)各位學(xué)生在下個(gè)星期一將錢帶來，統(tǒng)一交給生活委員。

3、從本學(xué)期開始我班將實(shí)施班級(jí)量化考核制度，考核從第2周開始，以后每周五統(tǒng)計(jì)本周每位學(xué)生的德育考核分，并予以公布。期末德育考核等級(jí)將以此為依據(jù),請(qǐng)家長(zhǎng)重視。

4、為了擴(kuò)大學(xué)生詞匯量，提高英語閱讀能力，豐富學(xué)生的課外知識(shí)，希望每位學(xué)生在本學(xué)期能夠閱讀至少兩本簡(jiǎn)易的英語課外讀物(如書蟲系列)。希望各位家長(zhǎng)能夠?qū)⒆釉跁倪x擇方面做出指導(dǎo)，并且對(duì)孩子的閱讀情況進(jìn)行監(jiān)督。希望每位學(xué)生在下周一的時(shí)候能夠把自己本學(xué)期打算閱讀的書目報(bào)給學(xué)習(xí)委員予以登記。

5、為了擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。學(xué)校啟動(dòng)了“書香校園”計(jì)劃，請(qǐng)家長(zhǎng)配合學(xué)校工作，鼓勵(lì)孩子多讀書、讀好書!為此，本班將開展班級(jí)同學(xué)間的“書籍漂流”活動(dòng)，請(qǐng)每個(gè)同學(xué)下周帶一本你認(rèn)為的好書，放在班級(jí)書柜中與大家分享。另，家長(zhǎng)可以給孩子準(zhǔn)備下列書籍，督促孩子有計(jì)劃地閱讀?！读_斯福傳》、《居里夫人傳》、《假如給我三天光明》、《愛的教育》、《城南舊事》、羅曼?羅蘭《名人傳》等。

6、教導(dǎo)孩子要正確對(duì)待與老師的關(guān)系。有些老師可能有這樣或那樣的毛病，但是“人無完人，金無足赤”，我們應(yīng)允許老師也有毛病，當(dāng)然如果能幫老師改正毛病當(dāng)然更好，只要你想的話。不過我們應(yīng)始終記住的一點(diǎn)是：他們是老師，比我們多活了十幾、二十年甚至，不僅人生閱歷比我們多，而且專業(yè)知識(shí)也比我們豐富——不然他們?nèi)绾纬蔀槲覀兊睦蠋熌?所以我們一定要敬重他們。老師與學(xué)生的關(guān)系，就像茶壺與茶杯的關(guān)系，茶杯的位置如果比茶壺的位置還高，怎么能從茶壺中汲取到香茗呢?

7、教導(dǎo)孩子要正確對(duì)待與同學(xué)的關(guān)系。初中同學(xué)不像小學(xué)同學(xué)一樣單純，會(huì)出現(xiàn)一些令人喜歡或討厭的同學(xué)。與同學(xué)交往無論何時(shí)盡可能講禮貌，我們可以討厭某人，但我們要尊重每一個(gè)人，要告訴孩子不要象小學(xué)一樣沖動(dòng)，做事不動(dòng)腦。

8、本周特別表揚(yáng)藍(lán)佩雯、劉中鵬、汪超、陳玨潼、廖卓榮等同學(xué)協(xié)助老師管理班級(jí)。批評(píng)盛鼎瀚同學(xué)，因?yàn)椴焕潇o造成同學(xué)受傷。

初二教師開學(xué)第一周教學(xué)總結(jié)

初中教師開學(xué)第一周工作總結(jié)

小學(xué)四年級(jí)教師開學(xué)第一周工作總結(jié)

開學(xué)第一周 教學(xué)處周工作匯報(bào)

幼兒園剛開學(xué)第一周教學(xué)工作總結(jié)

老師周工作總結(jié) 篇2

教師們，同學(xué)們：

大家早上好!

不知不覺，我們度過了秋意漸濃的第八周，迎來嶄新的第九周，為了更好進(jìn)行以后的工作，下頭我把第八周值周情景總結(jié)如下：

上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

1、衛(wèi)生方面：學(xué)校內(nèi)的總體衛(wèi)生狀況較好，根本能做到干凈整潔，每個(gè)班都能自覺地清掃好自我的教室和公共區(qū)域。異常是在校門口吃早餐的同學(xué)，都能主動(dòng)的把垃圾丟到垃圾桶里，這是良好的衛(wèi)生習(xí)慣，期望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，同時(shí)，教師還期望同學(xué)們不管在校內(nèi)，還是在校外，都能保護(hù)我們身邊的環(huán)境，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂丟垃圾。

2、研究方面：每一天早晨七點(diǎn)五十全校學(xué)生都陸續(xù)到校，可是仍有不少高年級(jí)學(xué)生在校外玩耍打鬧，異常是個(gè)別學(xué)生在馬路上玩耍，毫不顧忌身邊來往的車輛，這是缺乏足夠平安意識(shí)的表現(xiàn)，早上校門口車輛眾多，是事故多發(fā)時(shí)期，所以請(qǐng)同學(xué)們不要再馬路上聊天玩耍，車禍?zhǔn)菬o情的，到時(shí)候你躺在醫(yī)院不能上學(xué)的時(shí)候，怎樣懊悔都沒用了。

3、紀(jì)律方面：課間在樓道內(nèi)打鬧的同學(xué)少了，這是好現(xiàn)象，但仍有這樣一些現(xiàn)象需要引起大家注意，上下樓梯時(shí)，有一些男生習(xí)慣攀爬欄桿，這樣是很不平安的，我們學(xué)校的欄桿不是異常牢固，長(zhǎng)期攀爬，很容易發(fā)生意外，期望這些

同學(xué)引以為戒，還有就是我們的跳繩，拿在手上的時(shí)候要收好，以免絆倒自我，扯到他人。

4、路隊(duì)方面：大部分班級(jí)都能夠有秩序地走出教室，可是有個(gè)別班上的學(xué)生有勾肩搭背、推擠、插隊(duì)等不良現(xiàn)象，這些都是需要改善的，我們排路隊(duì)就是為了大家能又平安又快速的回家，以是那些不遵照秩序的同學(xué)，要引發(fā)高度正視，嚴(yán)格遵照秩序，才能又平安又快速回家。

5、禮貌方面：每次同學(xué)們進(jìn)校時(shí)，都有不少學(xué)生很懂禮貌，向教師問好，向門衛(wèi)叔叔問好，向阿姨問好，這是很好的習(xí)慣，期望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，教師更期望看到大家能把禮貌當(dāng)成自我生活里的一局部，正如我們校訓(xùn)說的那樣——有愛心，愛自我，注意交通平安，愛惜生命，愛他人，不說臟話不打架，負(fù)職責(zé)，對(duì)自我的研究和生活負(fù)責(zé)，自我背書包，自我寫好作業(yè)，自我做一些家務(wù)，求上進(jìn)，做得不好的，改正，做得好的，發(fā)揚(yáng)，讓自我一天天提高，成為大家研究的好典范!我的總結(jié)完畢，多謝大家!在這春光明媚的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們逸夫小學(xué)學(xué)生良好的研究風(fēng)貌，下面我把一周情況總結(jié)如下：

一、上周主要有七大亮點(diǎn)

1、三年級(jí)和五年級(jí)各班的部分老師帶著同學(xué)們堅(jiān)持晨練。特別是黃本秀、侯作春、曹開敏、崔彩芳等老師她們每次都是與學(xué)生們一道堅(jiān)持到底，他們一邊跑一邊相互勉勵(lì)，一邊跑一邊口號(hào)不斷，給學(xué)校平添了幾分熱鬧與歡樂。

2、晨會(huì)時(shí)段，絕大局部的班級(jí)紀(jì)律很好。任課老師及時(shí)下班，小干部的管理能力很強(qiáng)，學(xué)生根本做到了老師在與不在一個(gè)樣，個(gè)班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學(xué)題的。中午1：00時(shí)巡視時(shí)發(fā)現(xiàn)好多老師已經(jīng)下班，有的在輔導(dǎo)學(xué)生的作業(yè)，有的在處理班級(jí)事務(wù)，有的在與學(xué)生一起活動(dòng)?？傊?，學(xué)生自覺性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動(dòng)。

3、每天早上，個(gè)班值日生清掃清潔也很及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好，特別是一年級(jí)的周園、陳再梅、韓勇文，四年級(jí)的馬承順、六年級(jí)的羅慶玲等老師，經(jīng)常帶著學(xué)生一起清掃衛(wèi)生，率先樹模，精神可嘉。

4、三年級(jí)的局部同學(xué)利用休息時(shí)間主動(dòng)自覺維護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生，他們手?jǐn)Q著垃圾桶到處尋找垃圾。讓校園變得干凈清潔。

5、校園的教研民風(fēng)也很濃厚，學(xué)校正在積極展開校本研修活動(dòng)，好多教師積極相應(yīng)，每天總有教師在進(jìn)行集體備課，集體鉆研，主動(dòng)聽課，表達(dá)了相互研究，共同進(jìn)步的教研氣氛。還有許多老師正在裝點(diǎn)和充實(shí)本人的教研博客。

6、中午用餐，由于班主任加強(qiáng)了構(gòu)造教育，值日老師工作賣力，都堅(jiān)持到學(xué)生用餐完畢才離開，好多班主任與學(xué)生一升引餐，催促學(xué)生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現(xiàn)象。

7、四年級(jí)老師們正確引導(dǎo)同學(xué)們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎……，這既有益學(xué)生身心安康，又豐富了學(xué)生的課間生活，既造就了學(xué)生的各類能力;增進(jìn)了學(xué)生之間、師生之間的情感，又防止了因活動(dòng)的無序而造成平安事故。

春天是播種希望的季節(jié)，同學(xué)們每天投入到了緊張充實(shí)的研究當(dāng)中，各方面都得了較好的成績(jī)。好的方面我們當(dāng)然要繼續(xù)保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的缺乏，在追求完美的道路上尋找新的目標(biāo)。

二、四點(diǎn)缺乏：

1、做操的時(shí)候，行走的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講空話，做操的質(zhì)量不高，主要是舉措不標(biāo)準(zhǔn)。希望班主任引發(fā)正視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。

2、中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請(qǐng)同學(xué)們不要邊走邊吃，注意平安。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請(qǐng)同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想。

3、幾乎是每天的不同時(shí)段，在學(xué)校的不同場(chǎng)合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會(huì)成心破壞我們整潔的'環(huán)境，根源還在平時(shí)的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識(shí)，有隨手扔垃圾的習(xí)慣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不協(xié)調(diào)，很不美觀。其實(shí)保持重于清掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

4、下學(xué)路隊(duì)。

良多班級(jí)的下學(xué)路隊(duì)是在老師的護(hù)送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數(shù)同學(xué)沒有走到校門口就自動(dòng)閉幕了，各類不文明的表現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學(xué)們嚴(yán)格要求本人，自覺遵照紀(jì)律，要走

得更好，因?yàn)椋谶@個(gè)時(shí)候，學(xué)校大門口有很多家長(zhǎng)和其他的社會(huì)人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學(xué)的行為，在注視著我們學(xué)校的形象。因此，為了我們的平安，為了我們的聲譽(yù)，為了我們學(xué)校的形象，請(qǐng)同學(xué)們務(wù)必要走好，直至回家。

三、兩個(gè)建議：

1、星期一早上，局部班級(jí)人都到齊了，但所有的窗戶仍關(guān)閉著，隔了一個(gè)雙休日，緊閉門窗的教室內(nèi)空氣渾濁，因?yàn)槟沁€是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個(gè)到班級(jí)的同學(xué)要做的第一件事就是開窗通風(fēng)。請(qǐng)大家做好春季流行性疾病和傳染病的預(yù)防，并搞好晨檢及消毒工作。

2、請(qǐng)各班和各位同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)下學(xué)，留意交通平安，不在路上逗留，按時(shí)回家。

3、留意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請(qǐng)同學(xué)們不要吝嗇本人的微笑。用我們最真誠(chéng)的微笑面臨老師和同學(xué)。

老師周工作總結(jié) 篇3

回顧上周的工作，我們有太多的感動(dòng)，太多的難忘。

過去的一周，全校教職員工立足本職工作，全身心投入到教育教學(xué)之中，深度閱讀教材文本、認(rèn)真開展集體備課、精心編寫導(dǎo)學(xué)案、認(rèn)真上課和批改作業(yè)。

過去的一周，絕大部分同學(xué)上課認(rèn)真聽講，注意力集中，課后對(duì)不懂的問題能及時(shí)向相關(guān)老師請(qǐng)教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習(xí)興趣，上周星期四和星期五，七、八年級(jí)的全體同學(xué)進(jìn)行了第一次月考。

過去的一周，我們每天都可以看到學(xué)生會(huì)的同學(xué)在校門口以標(biāo)準(zhǔn)的站姿，微笑著迎接全體師生的到來;每天清晨，我們都會(huì)看到那些為營(yíng)造干凈、整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境而忙碌的身影，他們默默無聞，但怎能不獲得我們每個(gè)人的欽佩!我們欣喜地看到：同學(xué)們?cè)谧粤?xí)課、課前三分鐘時(shí)開始學(xué)會(huì)了自我管理，在整齊的廣播體操隊(duì)列中我們看到了規(guī)范、安靜、整齊，在越來越多的課堂上開始學(xué)會(huì)了積極的思考、主動(dòng)的參與和積極的討論與展示。

上周，是充實(shí)而忙碌的一周。星期一，赴南京學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)在學(xué)術(shù)廳進(jìn)行了交流匯報(bào)，段成祥、李超、夏余、楊梅老師在會(huì)上作了交流;星期二，初一年級(jí)小組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行第一次培訓(xùn);星期六下午，宜賓市八中2019級(jí)課改表彰暨家長(zhǎng)學(xué)校成立大會(huì)隆重舉行，星期天，1000多名片區(qū)外小學(xué)畢業(yè)生來我校面試，希望能加盟八中這個(gè)集體來接受良好的教育，在家長(zhǎng)們殷切的目光里，我們讀懂了什么叫“可憐天下父母心”，我們讀懂了什么叫“生于憂患，死于安樂”。

回顧上周的工作，我們有太多的遺憾，太多的隱憂。

在絕大部分同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)的同時(shí)，我們非常遺憾地看到一些不文明的現(xiàn)象：有些同學(xué)在廁所里說臟話、放學(xué)不按時(shí)回家、在校內(nèi)校外隨手亂丟垃圾、在下課時(shí)追逐打鬧，在自習(xí)課時(shí)不按要求認(rèn)真作業(yè)和預(yù)習(xí)，甚至值周組教師還發(fā)現(xiàn)有部分同學(xué)利用早上在餐館吃早餐時(shí)抄襲他人作業(yè)的行為。同學(xué)們或許并不知道，有些學(xué)案是老師們花了幾個(gè)小時(shí)，幾經(jīng)易稿才為你們精心設(shè)計(jì)的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時(shí)間來抄襲答案!同學(xué)們，對(duì)于你們而言,讀書、求學(xué)無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價(jià)的巨大投資。我想不出：當(dāng)你們邁出八中校門時(shí)你們將面臨什么樣的境遇?

老師們，我們用拼搏創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)著一次又一次的發(fā)展，明天，我們又將以更加負(fù)責(zé)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)。同學(xué)們：崇高的理想，激情的創(chuàng)造，帶給我們振奮人心的喜悅。燃燒的青春，流火的時(shí)空，帶給我們五彩斑斕的遐想。讓我們把昨日的頌歌化成明天的號(hào)角，讓我們攜手未來開拓創(chuàng)新不懈求索!我們相信，今天會(huì)比昨天好，明天更比今天更美麗!

2019值周教師周工作總結(jié)二

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們，大家好!

上周是本學(xué)期開學(xué)以來的第二周，在主任的帶領(lǐng)下，由我和其他五位老師共同值周。上周天氣雖然很陰冷，但全體值周老師在值周工作中做到了盡心盡責(zé)，值周學(xué)也生認(rèn)真對(duì)待自己的工作，起到了很好的榜樣作用。值勤時(shí)講文明，有禮貌，從儀表到言行，能以身作則，出色地完成了值周工作，看到校園因?yàn)閳?jiān)持而美麗，因?yàn)槲拿鞫鴾剀?，我們倍感欣慰。下面是本周值周情況，在此我代表全體值周師生向各位領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)們匯報(bào)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

希望我們其他班同學(xué)要向他們看齊學(xué)習(xí)。

1、清潔衛(wèi)生。在我校開展你丟我撿活動(dòng)以來，本周大部分班級(jí)清潔區(qū)衛(wèi)生的都保持的比較好。擔(dān)任有部分學(xué)生隨手扔垃圾。

2、課間情況。本周由于天氣不好沒有出操，課間時(shí)有部分同學(xué)在走廊里追逐打鬧，低年級(jí)的有極少同學(xué)，甚至爬到籃球架上玩耍，這些都很危險(xiǎn)。望有這些現(xiàn)象的同學(xué)能及時(shí)改正不足。

3、儀容儀表。本周絕大多學(xué)生都很注意儀容儀表，服裝得體整潔，用語文明，舉止得體。我校戴首飾和染指甲，染發(fā)的現(xiàn)象已不多見，但留長(zhǎng)發(fā)的同學(xué)還不少，望這部分同學(xué)及時(shí)響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，做一名文明的學(xué)生。

老師周工作總結(jié) 篇4

兩人一組，值周7天，學(xué)校要求值周人員從早6：00到晚8：30，一直靠在學(xué)校里。檢查學(xué)生早、晚自習(xí)的出勤與紀(jì)律；每日的三餐要在學(xué)校里吃，檢查餐廳飯菜質(zhì)量和數(shù)量，同時(shí)還要監(jiān)督學(xué)生就餐情況；負(fù)責(zé)每天三次全校教師的出勤簽到；還要抽查教師的辦公紀(jì)律、辦公室衛(wèi)生；抽查學(xué)生宿舍、衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生；察看學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的情況；最后寫值周總結(jié)并在全體教職工會(huì)議上通報(bào)，等等、等等并且，自己本處室的一大堆工作還一件也不會(huì)少。

上周是開學(xué)第一周，正巧又趕上我們這一組值周，一周天氣異常，先是雪，再是雨，冰冷徹骨，道路積雪積冰一片。再者過慣了寒假的安逸生活，一下子就這樣緊張起來，著實(shí)有些受不了了。

早上實(shí)在起不來，聽到鬧鈴后還想再賴上幾分鐘才懶洋洋地起床，簡(jiǎn)單梳洗一番，穿上厚厚的羽絨服，把自己裹個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，踏上去學(xué)校的路。由于開學(xué)的前一天（元宵節(jié)，周日），下了十多公分厚的多年未遇的暴雪，周一早上還依稀飄著雪花，從家里出發(fā)，深一腳淺一腳，跌跌撞撞好不容易來到學(xué)校，與值班的同事一起打掃了厚厚的積雪。但周三早上就似乎沒有這么幸運(yùn)了，早上不到六點(diǎn)，光線還有些暗淡，走在生活區(qū)的小路上，稍一不慎，腳踩滑冰，重重地滑倒在地了！有些疼痛，有些懊惱，有些無奈，就呆坐在地上，不想起來了（多虧是一大早，望望四周無人)起來后才發(fā)現(xiàn)，右手上有四處被堅(jiān)冰劃出血了，右胳膊右腿都有些隱隱的痛。也算幸運(yùn)吧，沒有傷到頭部等關(guān)鍵部位！于是，忍著疼痛，繼續(xù)前行

值班第一天、第二天，靠在學(xué)校里，還吃得消，越往后越令人發(fā)愁了了。最先學(xué)校值班時(shí)，是校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)值一周，中層兩人一組值一天，可后來校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)天天靠在學(xué)校受不了，就改革為校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天更換，而中層值一周了。這樣，從值班總天數(shù)上看好像并沒有增加，每學(xué)期大概不到20天，但集中起來值班，實(shí)在有些缺乏人道主義，不僅女教師有家庭有孩子，一周不顧家很受難為，就連男教師也有苦說不出。一起值班的男同事就因?yàn)闆]人照顧孩子，每次遇到值周就不得不從老家接來老母親，否則家將不家了。也曾經(jīng)我們幾個(gè)女中層為值周之事找過校長(zhǎng)，但校長(zhǎng)一不重視，二不以為然，最后不了了之。呵呵，還天天倡導(dǎo)以人為本呢！并且，要求中層6：00前到校，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)卻常常遲到！

每次值周結(jié)束，通常感冒一次，主要就是因?yàn)樘珓诶鄣木壒省Ｓ袝r(shí)也有些許怨言，但埋怨能改變了什么呢？與其抱怨，不如調(diào)整自己吧。

（一） 安全：

安全是學(xué)校教學(xué)的基礎(chǔ)，是教育工作的重中之重，因此對(duì)于任何安全隱患的疏忽都是不可以的。

（1） 個(gè)別同學(xué)無視老師和同學(xué)的善意提醒，在校園內(nèi)追逐打鬧，很容易受傷，在無法保證自己安全的情況下，也給別人帶來了危險(xiǎn)。希望同學(xué)們課間發(fā)揮集體智慧，選擇文明的游戲。

（2） 學(xué)校明文禁止在校期間出入學(xué)校，仍有極少數(shù)同學(xué)全然不顧校規(guī)校紀(jì)，為了一時(shí)的貪玩，卻給自身帶來了嚴(yán)重的安全隱患，請(qǐng)大家互相監(jiān)督，杜絕這類現(xiàn)象再發(fā)生。

（3） 上學(xué)放學(xué)的路上，同學(xué)們要自覺排隊(duì)，這樣既整齊又安全。

（二） 衛(wèi)生：

衛(wèi)生是學(xué)校的臉面，每個(gè)人都非常愛惜自己的臉面，那么學(xué)校臉面需要我們?nèi)熒w去維護(hù)，而且是一日不可間斷的。

（1） 要保持好學(xué)校的清潔，首先個(gè)人應(yīng)有非常好的衛(wèi)生健康習(xí)慣，保持好個(gè)人衛(wèi)生，勤于洗手，衣著整潔大方，如果個(gè)人很不注意清潔，我想很難去很好地創(chuàng)造學(xué)校的清潔。

（2） 班級(jí)值日同學(xué)都能按時(shí)保量地完成衛(wèi)生清潔工作，而之后各班的保持情況就大不相同，而平日對(duì)于班級(jí)衛(wèi)生打分也應(yīng)該是主要看我們同學(xué)的保持維護(hù)情況，需要全校同學(xué)集體努力。

（三） 學(xué)風(fēng)紀(jì)律：

（1）上周升旗儀式上好多同學(xué)都沒有穿校服，希望各位同學(xué)能夠注意下。

（2）排隊(duì)買飯的時(shí)候存在吵鬧推擠現(xiàn)象。

（3）早讀時(shí)間，有的班級(jí)在收拾衛(wèi)生，而且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。

（4）上周有的同學(xué)衣服丟了至今未曾過來拿取。

（四）現(xiàn)在公布上周各班級(jí)的得分情況：

六一班：93 六二班：92.5 六三班：93.5

五一班：92.5 五二班：92 四年級(jí)：88.5

三年級(jí)：89 二年級(jí)：87 一年級(jí)：86.5

以上是我對(duì)上一周值班的總結(jié)，我們相信，腰坪小學(xué)開學(xué)伊始，就有了這么良好的開端，以后的腰坪小學(xué)，在全體師生的共同努力下，一定會(huì)更加美好，更加輝煌！

老師周工作總結(jié) 篇5

上周，我們班在先生的合理支配下，班干部的互相和諧下，圓滿地完成了值周任務(wù)。

值周是一項(xiàng)對(duì)照繁瑣的工作，必要投入大量的光陰，更必要同學(xué)之間互相共同。值周，不僅進(jìn)步了同學(xué)們的責(zé)任意識(shí)，也熬煉了我們的才能。

一周來，每個(gè)同學(xué)都能死守在本身的崗位上，任勞任怨、盡心盡職。固然人人分工不合，然則我們分工不分家。校園里有幾處衛(wèi)存亡角，如北面窗臺(tái)，常常有同學(xué)往表面扔垃圾;再如，食堂表面的圍墻旁，因雜草叢生，使這一帶的掃除任務(wù)尤為艱難。盡督工作涼垠，任務(wù)重，同學(xué)們都能發(fā)揚(yáng)吃苦刻苦的精神。

在校門口值日觀似輕松從容，其實(shí)關(guān)系到學(xué)校的形象。我班四位同學(xué)用微笑換來了他人的理解，用文明的舉止博得了先生的贊許?？梢哉f，校園的每個(gè)角落，都留下了我們繁忙的身影。

值周歷程中，我們發(fā)明了以下問題：

1、有個(gè)別同學(xué)帶餐進(jìn)課堂或?qū)嬍?，分外是下午下學(xué)后，這個(gè)問題尤為突出。

2、有些同學(xué)不愿自覺佩戴校牌，個(gè)別同學(xué)存在戴首飾現(xiàn)象。

3、個(gè)別同學(xué)言語粗俗，臟話連篇。

同學(xué)們，協(xié)調(diào)校園的扶植必要我們配合盡力。讓我們行動(dòng)起來，營(yíng)造安靜、溫馨、文明的校園情況吧!

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德育老師工作總結(jié)合集

時(shí)間不經(jīng)意間就偷偷溜走了，前一段時(shí)間的工作即將落下帷幕，工作總結(jié)是我們工作結(jié)束后必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)工作進(jìn)行到某一個(gè)階段，我們需要回頭對(duì)自己所做的工作進(jìn)行分析與整理，寫總結(jié)應(yīng)該注意什么？小編陸續(xù)為大家整理了德育老師工作總結(jié)合集，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

德育老師工作總結(jié) 篇1

根據(jù)XX年德育工作的要點(diǎn)，結(jié)合我校的實(shí)際情況，工作中確立了一種意識(shí)：以人為本，以學(xué)生為主體；抓牢兩條線：養(yǎng)成教育，班級(jí)常規(guī)管理。確立與新時(shí)期新形式要求相適應(yīng)的德育理念，堅(jiān)定不移地推進(jìn)每一位德育工作者的育人方法的改進(jìn)。

1、明確職責(zé)，保障各項(xiàng)德育工作有效開展。

學(xué)校確立了以陶校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)劉校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，德育主任和輔導(dǎo)員老師為組員的德育領(lǐng)導(dǎo)小組。開學(xué)初，大隊(duì)委組織大隊(duì)委員開展競(jìng)爭(zhēng)上崗。同時(shí)進(jìn)一步完善了德育工作檔案制度，學(xué)校重大事件快報(bào)制，完善德育先進(jìn)班集體，個(gè)人評(píng)比制度，使德育工作制度化、規(guī)范化。

2、抓班主任建設(shè)，促師德師風(fēng)建設(shè)

根據(jù)學(xué)校工作安排，重視班主任工作的指導(dǎo)與管理，班級(jí)配置了配班老師，并為新教師開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步明確班主任：職責(zé)填好《班主任工作手冊(cè)》、通過每周的常規(guī)訓(xùn)練，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，通過中隊(duì)活動(dòng)晨會(huì)課教育，強(qiáng)化班集體建設(shè)。注重特殊學(xué)生的幫扶，作好成長(zhǎng)記錄。通過班主任沙龍，交流身邊的育人故事，總結(jié)良好的德育經(jīng)驗(yàn)，挖掘樹立優(yōu)秀的德育典型。在每期的家長(zhǎng)學(xué)校中，讓學(xué)生、家長(zhǎng)一起參與到師德師風(fēng)的評(píng)比過程中，填寫好反饋表和問卷調(diào)查表。

3、突出重點(diǎn)，以養(yǎng)成教育和班級(jí)管理為突破口，濃郁育人氛圍。

根據(jù)各年級(jí)段學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，廣開渠道強(qiáng)化小學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。我校還制定了《小學(xué)日常行為規(guī)范》，以五項(xiàng)常規(guī)競(jìng)賽為抓手，由條線分管，將此和班主任月考核掛鉤，通過每周的常規(guī)訓(xùn)練重點(diǎn)的反饋，國(guó)旗下事跡介紹，櫥窗宣傳，對(duì)學(xué)生的常規(guī)行為訓(xùn)練有效到位。

學(xué)生是在活動(dòng)中成長(zhǎng)起來的，本學(xué)期我校開展了小學(xué)綠色家園特色活動(dòng)，充分利用社會(huì)教育資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極開展教育實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，優(yōu)化學(xué)生成長(zhǎng)的環(huán)境。制定了具體制度和評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，開拓了學(xué)生的視野，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，此外，推普周系列活動(dòng)，愛牙周活動(dòng)、法制教育系列活動(dòng)、科技節(jié)系列活動(dòng)，更是層出不窮。

德育老師工作總結(jié) 篇2

“在教育的百花園中，百花吐艷離不開園丁愛的奉獻(xiàn)；在金秋的碩果園里，碩果累累離不開耕耘者心的澆灌。”從教近十年來，始終以“教書育人”為自己奉行的工作信條。尤其自來到解放小學(xué)這座大熔爐中后，更是不敢有絲毫的馬虎與懈怠，唯恐自己的行為褻瀆了“教師”！

一、教書育人，恪盡職守

擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛社會(huì)主義祖國(guó),遵守國(guó)家法律和法規(guī),熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)生,認(rèn)真貫徹黨的教育方針,樂于奉獻(xiàn),有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,服從組織安排,認(rèn)真履行崗位職責(zé),積極參加教學(xué)改革,認(rèn)真開展德育科研活動(dòng),盡心盡力完成工作任務(wù)。

在德育教育工作中，我處處以身作則，遵循教育規(guī)律，尊重學(xué)生人格，面向全體，堅(jiān)持把德育放在首位，通過班會(huì)、思想品德課、隊(duì)活動(dòng)、家訪等途徑，進(jìn)行正面教育，抓好學(xué)生良好品質(zhì)的養(yǎng)成。同時(shí)做好思想消極、不思進(jìn)取學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，樹立他們生活和學(xué)習(xí)的信心，促使他們的全面發(fā)展，提高他們的素質(zhì)。教育工作的效果顯著，得到領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng)。

二、敢于求人，讓自己的心靈更為高尚

“三人行，必有我?guī)熝伞保鳛橐幻贻p的教師，虛心向各位同仁學(xué)習(xí)。在解放小學(xué)這座大熔爐里，既有來自全國(guó)各地的骨干教師，

又有剛剛參加工作崗位的碩士研究生，面對(duì)越來越多越來越優(yōu)秀的同人、面對(duì)思想日益復(fù)雜的正在成長(zhǎng)中的莘莘學(xué)子、面對(duì)日益激烈的工作環(huán)境，面對(duì)一切的一切，深感肩上的責(zé)任之重大與自己經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的匱乏！因此，利用閑暇，利用工作之余，利用就餐時(shí)的空閑，利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，虛心向別人請(qǐng)教?！案矣谇笕?，

讓自己的心靈更為高尚”，敢于求人，讓自己能夠發(fā)揮更多的光與熱！

三、愛心+勤勉，換得桃李滿園

加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，滲透德育。教師應(yīng)當(dāng)是一位優(yōu)秀品德的播種者。一位教育家說過：沒有愛，就沒有教育。愛學(xué)生，是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。只有這樣，學(xué)生的品德層次才會(huì)在我們的教育下得到有效的提高，教育教學(xué)工作才能收到“親其師而信其道”的效果。

(1)讓德育走進(jìn)學(xué)生的心靈，巧抓機(jī)遇，充分利用校內(nèi)外各種活動(dòng)不失時(shí)機(jī)地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育。讓學(xué)生在實(shí)踐中，把道德認(rèn)知自覺地轉(zhuǎn)化為道德行為。同學(xué)們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中，提高了思想認(rèn)識(shí)，凈化自己的心靈。

(2)抓住學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)，有的放矢的對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行教育，從典型案例中受到啟發(fā)與教育，從而規(guī)范自己的言行。

(3)真誠(chéng)地關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生共享甘苦，贏得了學(xué)生的敬愛，師生之間建立起了深厚的情誼。要得到學(xué)生的尊重和愛戴，首先要學(xué)會(huì)尊重學(xué)生的人格，要盡量多地要求一個(gè)人，也要盡可能多地尊重一個(gè)。另外，充分尊重和愛護(hù)學(xué)生的自尊心，小心得像對(duì)待一朵玫瑰花

上顫動(dòng)欲墜的露珠。在集體中，盡可能多地要求每位學(xué)生，也盡可能多地尊重每位學(xué)生，讓每位學(xué)生都對(duì)自己有信心。

（4）嚴(yán)格要求，自我加壓，對(duì)待工作要一絲不茍，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，常常自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育服務(wù)。

教書育人是教師的天職，既有苦，也有樂。讓我們用自己的行和自己的心去教育我們的孩子，傾注愛的心血使孩子們?cè)缛挣r花綻放！

德育老師工作總結(jié) 篇3

初三語文教學(xué)與初一、初二有明顯不同，他所有的指向都較勢(shì)利，那就是一切為了中考，為了中考的一切。所以它的教學(xué)導(dǎo)向旨在引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)對(duì)及操作中考試題的策略和方法上。

一、知識(shí)點(diǎn)的梳理是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程

學(xué)生到了初三，相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)也到了一個(gè)可以歸納總結(jié)的時(shí)候，很多的閱讀文題目其實(shí)也都是在以各種形式在考知識(shí)點(diǎn)，可是我們的初三學(xué)生，到了臨考前，諸如連人物描寫的幾種角度(語言描寫，動(dòng)作描寫，肖像描寫，心理描寫)，諸如修辭手法的幾種形式(比喻、排比、擬人)都還是模糊一片。雖然我臨時(shí)突擊，以結(jié)構(gòu)圖的形式把知識(shí)點(diǎn)給予明確的概括，在閱讀文章中予以強(qiáng)化，可是張冠李戴的現(xiàn)象依然是相當(dāng)多的。

單靠初三的復(fù)習(xí)突擊，效果是肯定不好的。如果能在平時(shí)年級(jí)的教學(xué)過程中，就把知識(shí)點(diǎn)的梳理系統(tǒng)化，滲透進(jìn)日常的教學(xué)，學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的了解有了至少一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，他們對(duì)知識(shí)點(diǎn)就有了一個(gè)消化到內(nèi)化到運(yùn)用的過程?？荚囍蓄愃频念}目對(duì)他們來講，就不會(huì)再具有如此的難度。

二、要訓(xùn)練學(xué)生自己習(xí)得知識(shí)的能力

基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)可以很簡(jiǎn)單，老師報(bào)答案，學(xué)生記答案，但是長(zhǎng)期下來，學(xué)生一個(gè)養(yǎng)成了惰性，二來，對(duì)聽來的答案他們也難以真正掌握。

如果，在更早的時(shí)候，我們?cè)诮虒W(xué)的過程中，就讓學(xué)生養(yǎng)成勤查工具書的習(xí)慣，養(yǎng)成借助學(xué)習(xí)資料自己找答案的習(xí)慣，他們的自學(xué)能力會(huì)有更多的提高，他們的知識(shí)面和字詞的積累以及語感反應(yīng)都會(huì)有更樂觀的表現(xiàn)，碰到這樣的選詞填空的題目，也會(huì)更有信心。

三、要讓學(xué)生有規(guī)律有技巧地進(jìn)行答題

很多時(shí)候，學(xué)生在碰到類似的閱讀問題的時(shí)候，信手寫來，憑著感覺走是最常見的答題方法。其實(shí)，閱讀文章的答題也是有技巧有規(guī)律的。文章中關(guān)鍵句子的把握，答題時(shí)關(guān)鍵詞句的出現(xiàn)，常常就可以讓閱讀問題的回答變得又快又準(zhǔn)確。

如果學(xué)生在答題前就有這樣的答題技巧：某段文字的作用常常表現(xiàn)在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)兩方面上，從內(nèi)容看，不外乎為塑造人物服務(wù)，從結(jié)構(gòu)看，或作鋪墊，或埋伏筆……那么他們?cè)诖疬@道題時(shí)，答題的大方向是不會(huì)出錯(cuò)的，同時(shí)，這樣的答題技巧也會(huì)自然地對(duì)他們的答題語言進(jìn)行約束，出現(xiàn)更多的得分點(diǎn)。

這樣看來，我以為在教學(xué)的過程中，不一定要搞閱讀文的題海戰(zhàn)術(shù)，但是，做一篇文章，卻應(yīng)有做一篇文章的效果。要讓學(xué)生在做題目的時(shí)候，了解出題者的出題意圖，熟悉并掌握一些經(jīng)常出現(xiàn)的題型的答題技巧與規(guī)律，并能在閱讀文訓(xùn)練中發(fā)復(fù)運(yùn)用。

文言文考查試題越來越具有強(qiáng)烈的背誦及遷移性質(zhì)。中考文言文試題中解釋加點(diǎn)字意義的出題范圍內(nèi)容基本上全是從學(xué)生課文下面的注釋中來的，另外翻譯句子的評(píng)卷方針是意譯不給分，直譯時(shí)關(guān)鍵的一個(gè)字漏譯也會(huì)被砍去一半分。這種嚴(yán)格到殘酷的評(píng)卷方式使我們的文言文教學(xué)變得相當(dāng)嚴(yán)肅?？偨Y(jié)以往的失敗教訓(xùn)，初三的文言文教學(xué)更應(yīng)偏重于授課的細(xì)致，細(xì)到每一個(gè)字的意義都不能馬虎。老師講課時(shí)絕不允許只串大意而不通詞素，必須引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成一字一字的翻譯習(xí)慣。另外，要求學(xué)生課文下面的注釋除專有名詞外一率得會(huì)背，包括個(gè)別較難句子的整句翻譯也要張口就能背出來。背誦的實(shí)惠不僅能應(yīng)對(duì)課內(nèi)文言文的試題，課外文言文的好歹也全仰仗學(xué)生對(duì)課內(nèi)文言文字詞的理解記憶。我學(xué)生一課一課背，教師一課一課落實(shí)，然后再讓學(xué)生見識(shí)課外文言文，引導(dǎo)學(xué)生把課內(nèi)字詞意思遷移到課外。

德育老師工作總結(jié) 篇4

(4)傳統(tǒng)習(xí)俗教育。

清明節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，我校把“清明節(jié)習(xí)俗”印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生感受中華文化的博大精深。同時(shí)為緬懷先烈，還進(jìn)行了制作手抄報(bào)和征文活動(dòng)，同時(shí)還開展了“網(wǎng)上祭英烈、傳承英烈魂”活動(dòng)。

(5)開展向地震遇難同胞哀悼活動(dòng)。

5月12日，是四川汶川哀悼日。我校組織全體師生在操場(chǎng)上為地震災(zāi)區(qū)遇難同胞默哀三分鐘活動(dòng)，同時(shí)降半旗致哀。同時(shí)在5月11日組織觀看了有關(guān)地震的影片，增強(qiáng)地震自我保護(hù)意識(shí)。

(6)在養(yǎng)成教育方面，從學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌行為、生活習(xí)慣、安全行為幾方面逐月分解目標(biāo)，真正做到從細(xì)節(jié)抓起。

同時(shí)為強(qiáng)化養(yǎng)成教育的落實(shí)，還同時(shí)還開展了日常行為規(guī)范講座，進(jìn)行了小學(xué)生守則、日常行為規(guī)范知識(shí)競(jìng)賽，并對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范進(jìn)行考核。還對(duì)各個(gè)年級(jí)的養(yǎng)成教育冠軍給予表彰。

(7)舉行了拔河比賽和廣播操比賽。

讓學(xué)生學(xué)習(xí)和娛樂相結(jié)合，不僅僅能鍛煉身體，同時(shí)還促進(jìn)了學(xué)生之間的團(tuán)體榮譽(yù)感的迸發(fā)。

(8)為豐富學(xué)生的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展。

為學(xué)生供給藝術(shù)實(shí)踐舞臺(tái)，同時(shí)也為“六一”藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備，師生做了很多的準(zhǔn)備工作，過了一個(gè)歡樂、詳和的六一，并為一批成績(jī)、品德優(yōu)秀的學(xué)生給予表彰，鼓勵(lì)大家再接再勵(lì)。

(9)滿足家長(zhǎng)的期望。

由于近年來，教育水平的逐步上升，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期望也越來越高，致使孩子的心理受到影響，針對(duì)現(xiàn)況，我校特舉辦小學(xué)生健康教育講座，且讓學(xué)生填寫心理健康調(diào)查表，對(duì)學(xué)生的心理健康情景進(jìn)行分析。還針對(duì)六年級(jí)的畢業(yè)生做了《如何堅(jiān)持激昂的學(xué)習(xí)情緒》的講座。

(10)召開家長(zhǎng)會(huì)。

為了更好地管理學(xué)生，我們?cè)谄谥袦y(cè)試線束后，召開了家長(zhǎng)會(huì)，教師和家長(zhǎng)進(jìn)一步對(duì)學(xué)生的近況做了了解，對(duì)學(xué)生的管理真正做到家校結(jié)合，并針對(duì)家長(zhǎng)提出的一些意見和提議給予解答。

(11)道德測(cè)試。

在注重學(xué)生思想道德建設(shè)的同時(shí)，對(duì)我校教師的師德、師風(fēng)由校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生做出測(cè)評(píng)，及時(shí)掌握教師職業(yè)道德的規(guī)范程度。

總之，本年度，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在本校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的支持和幫忙下，我校的德育工作取得了必須的成績(jī)。但也存在這樣或那樣的問題，有待于在今后的工作中繼續(xù)努力，和進(jìn)一步加強(qiáng)、改正。相信，只要我們不斷的努力，不斷的進(jìn)取，我校的德育工作必須會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

德育老師工作總結(jié) 篇5

對(duì)于一個(gè)有事業(yè)心的人來說，只要有興趣、有價(jià)值，工作再累、再苦也不覺得。做教師的都明白班主任工作千頭萬緒十分辛苦，但苦與樂常常是孿生兄弟共存。作為一名六年級(jí)學(xué)生的班主任，我更加體會(huì)到班主任工作的繁重與偉大。俗話說：“一分耕耘一分收獲”，我在享受喜悅的同時(shí)，更多的是靜心思考這一學(xué)期的工作，從中也發(fā)現(xiàn)了諸多盲點(diǎn)，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、常規(guī)教育、常抓不懈

本學(xué)期開學(xué)伊始，我便將常規(guī)教育放在首位來抓，措施得力，落實(shí)的比較扎實(shí)、有效。

1、根據(jù)學(xué)生手中的思品教材，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，努力挖掘?qū)W生真、善、美的潛質(zhì)，學(xué)生的心靈得以凈化，去除學(xué)生思想中殘留的不良因子。

2、抓住鍥機(jī)、適時(shí)引導(dǎo)

(1)、每當(dāng)學(xué)校舉行節(jié)日演講、征文、手抄報(bào)比賽(教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、歌詠比賽、蓓蕾讀書節(jié)目演出)等活動(dòng)時(shí)，我就順勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

(2)、利用好每周一次的班會(huì)課，我放手讓學(xué)生針對(duì)自我的一些不良習(xí)慣，明確方

向，制定進(jìn)取有效的措施并付諸于行動(dòng)。每次班會(huì)課開的都比較成功，學(xué)生個(gè)個(gè)都活力高漲，逐漸構(gòu)成一股以班級(jí)為核心的向心力。

(3)、《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》是教育學(xué)生永恒的主題，我要求學(xué)生在充分理解的基礎(chǔ)上必須背誦下來，進(jìn)而運(yùn)用到自我的日常生活當(dāng)中，在學(xué)校組織的《守則》、《規(guī)范》測(cè)試中，我班取得了令人滿意的成績(jī)。

二、從嚴(yán)治班、狠抓落實(shí)

六年級(jí)的學(xué)生獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)，并且大部分學(xué)生有展示自我的欲望。針對(duì)這種特點(diǎn)，本學(xué)期經(jīng)過民主選舉和毛遂自薦相結(jié)合的方法組建班委會(huì)，我試著放手讓班干部大膽地參與班級(jí)管理，讓他們獨(dú)立開展活動(dòng)。如：“教室板報(bào)”、“走廊專欄”、“廣播操比賽”、“學(xué)生生日?qǐng)F(tuán)體晚會(huì)”、“歌詠比賽”、“蓓蕾讀書節(jié)目演出”等活動(dòng)，讓他們自主設(shè)計(jì)、活動(dòng)，我做總監(jiān)。

事實(shí)證明，他們是有潛力可挖的。依據(jù)班干部分工和崗位職責(zé)，實(shí)行班干部管理制度，有負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的行為打分的(教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、餐區(qū))根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)來評(píng)定“安全星”、“自理星”、“禮儀星”的得失;有的負(fù)責(zé)每一天早、晚飯后學(xué)生的自主學(xué)習(xí)情景;還有的負(fù)責(zé)各學(xué)科作業(yè)的督查等等，讓他們擔(dān)當(dāng)起為全體學(xué)生服務(wù)的職責(zé)，同時(shí)又有利于培養(yǎng)學(xué)生的各種創(chuàng)造本事和奉獻(xiàn)精神。正是由于這嚴(yán)密的層層管理，才有了今日令人豎起拇指的班團(tuán)體。

三、呵護(hù)學(xué)生的心靈

臨近青春期的六年級(jí)學(xué)生，由于學(xué)習(xí)緊張、生活中的問題，自我又不能適時(shí)調(diào)控，導(dǎo)致其心理受到不一樣程度的影響。主要表現(xiàn)為：1、臨近考試的焦慮、不安2、打架破壞公物3、抑郁、冷漠4、自暴自棄5、早戀6、多疑、說謊、逃避等。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，我找準(zhǔn)切入點(diǎn)，主動(dòng)出擊。尤其是在對(duì)待學(xué)生“早戀”這個(gè)問題上，我是慎而又慎，唯恐一著不慎滿盤皆輸!女孩子的感情世界比男孩子豐富細(xì)膩，一旦有了這種朦朧情感，就不可避免的影響她的學(xué)習(xí)成績(jī)，偏離自我的求知軌道，進(jìn)而會(huì)影響今后的成才。

所以，我利用一切能夠利用的時(shí)間與個(gè)別學(xué)生進(jìn)行談話、溝通，或者是用紙條來開啟學(xué)生的心靈之門，輕輕梳理她的心靈，心與心的碰撞最終會(huì)撞擊出美麗的火花。實(shí)踐證明，正是因?yàn)槲业募皶r(shí)出擊，方法靈活多樣，使學(xué)生的自我調(diào)適本事大大增強(qiáng)，做到了防患于未然，收到了良好的效果。

四、公平、公正的批評(píng)

古人云：“人非圣賢孰能無過?”在學(xué)校里，學(xué)生就是一顆碩大的珍珠，都或多或少的存在著這樣那樣的“黑點(diǎn)”，會(huì)不時(shí)地犯點(diǎn)錯(cuò)誤這很正常。而在批評(píng)教育學(xué)生的過程中，教師往往根據(jù)自我的喜惡，采取不一樣的對(duì)待方式。

對(duì)于自我喜愛的學(xué)生犯了錯(cuò)誤，也盡可能地大事化小、小事化了，不舍得批評(píng);相反，對(duì)于不喜歡的學(xué)生則是不屑一顧，從不給予自我的鼓勵(lì)和贊美。這種走向極端的批評(píng)，往往使學(xué)生處于一種極不平衡的環(huán)境中。久而久之，對(duì)學(xué)生的身心造成了傷害。

所以，在這個(gè)問題上，我時(shí)刻提醒自我：必須要做到適度、客觀、公平、公正的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，堅(jiān)持實(shí)事求是、明確是非，把握好批評(píng)的分寸，要“曉之以理、動(dòng)之以情”。努力做到尊重每一個(gè)學(xué)生，堅(jiān)持在教育過程中一切學(xué)生的平等，避免部分學(xué)生滋生優(yōu)越感，另一部分學(xué)生構(gòu)成自卑感。讓每一個(gè)學(xué)生都擁有健康的心態(tài)，健全的人格和自信的人生!

五、時(shí)時(shí)處處講抓安全

安全工作，是學(xué)校的首要工作，更是班主任工作的重中之重。利用“班會(huì)課”、“板報(bào)”、“宣傳欄”、“看碟片”、“手抄報(bào)”等多種形式教育學(xué)生要時(shí)時(shí)事事注意安全。我們班有7個(gè)走讀生，其中由3個(gè)學(xué)生因?yàn)榧译x學(xué)校較遠(yuǎn)，所以每一天都是騎著自行車上學(xué)。所以，安全工作更顯得尤為重要，“安全第一”提示語每一天都在學(xué)生的耳邊回響。對(duì)學(xué)校組織的“防火”、“防震”演練，我極為重視，通力合作。得益于平時(shí)的嚴(yán)格管理，在每學(xué)期安全工作量化時(shí)，我班的成績(jī)都是名列榜首。

六、家校聯(lián)手管理

父母與子女的特殊關(guān)系，確定了在教育中的特殊作用。在教育孩子的問題上，有部分家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)是糊涂的。他們認(rèn)為，把孩子送到學(xué)校后，就感到簡(jiǎn)便了，認(rèn)為只要自我能讓孩子吃好、穿好、生活好就行，至于孩子的學(xué)習(xí)、行為等方面的教育完全是教師的職責(zé)，從不進(jìn)取主動(dòng)地與教師聯(lián)系了解孩子的在校情景。

為了改變這種錯(cuò)誤觀念，我充分利用學(xué)生加入的校訊通這塊空間，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的在校情景，同時(shí)要求家長(zhǎng)進(jìn)取主動(dòng)地與教師聯(lián)系。提議他們不僅僅要關(guān)心子女的生活，更要關(guān)心孩子的全部，一旦發(fā)現(xiàn)孩子有微妙的變化及時(shí)告知教師，使他們認(rèn)識(shí)到：打造孩子的人生是學(xué)校和家長(zhǎng)共同的職責(zé)。

德育工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述幾個(gè)方面，工作方法肯定也是多種多樣的，要想做得更好就需要有樂于探究的精神和樂此不彼的干勁。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”、“雄關(guān)漫道真如鐵，如今邁步從頭越”。我相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事們的幫忙下，我會(huì)以更加飽滿的熱情，投入到無悔的工作中去。

值周老師一周工作總結(jié)十二篇

不少人在寫文檔時(shí)感到困惑，我們常常查閱相關(guān)樣本文檔。而這些范文向我們介紹了整體構(gòu)思和方法，你是否正在關(guān)注與“值周老師一周工作總結(jié)”有關(guān)的這些樣本文件呢？討論與此議題相關(guān)的問題是本文的主要內(nèi)容。

值周老師一周工作總結(jié) 篇1

這一個(gè)學(xué)期的工作下來確實(shí)是讓我感受深刻，在工作方面我堅(jiān)持去做好自己的分內(nèi)的工作，我也是能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，在未來的學(xué)習(xí)的當(dāng)中還是應(yīng)該做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，我作為一名幼兒園教師我時(shí)刻準(zhǔn)備著，回顧過去的一個(gè)學(xué)期的感覺有很多很多工作還需要提高，在工作當(dāng)中還是應(yīng)該要有自己的主觀判斷，對(duì)于一學(xué)期來的工作我也總結(jié)一下。

在教學(xué)工作當(dāng)中我嚴(yán)格遵守教學(xué)制度，讓孩子們能夠?qū)W習(xí)到知識(shí)，教導(dǎo)孩子們對(duì)與錯(cuò)，在這個(gè)年紀(jì)應(yīng)該從小開始培育，讓孩子們盡可能去有一個(gè)是非觀，教育孩子就是從一些細(xì)節(jié)開始做起，這一個(gè)學(xué)期的工作當(dāng)中我認(rèn)為我還是的有非常多的事情需要去完善，在這方面我是對(duì)自己有足夠的信心的，現(xiàn)在我是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，我也一定會(huì)堅(jiān)持去搞好自己的教學(xué)能力，在以后的教學(xué)工作當(dāng)中錯(cuò)的更加的完善，作為一名幼師我能夠在這方面做好充分的準(zhǔn)備，這是我的職責(zé)所在，我也堅(jiān)持去做好了很多事情，不管是在什么樣的環(huán)境下面這些都是我在追求的東西的，對(duì)于過去的一個(gè)學(xué)期我抱著期待去做好工作，也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在教學(xué)工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該主動(dòng)去做好的，我應(yīng)該要對(duì)學(xué)習(xí)有一個(gè)好的判斷，在這方面我是應(yīng)該做的認(rèn)真一點(diǎn)，我也會(huì)在這樣的環(huán)境下面讓自己積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，作為一名教師我也一直在搞好各個(gè)方面的工作能力，和孩子們和睦相處，融入孩子們的群體，這是非常有必要的，只有融入進(jìn)孩子們才能更加深入的了解孩子們，這給我的感覺是非常的好，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做好這一點(diǎn)，作為一名幼兒園教師，有些是事情還是應(yīng)該要有自己的判斷，這個(gè)學(xué)期下來我和孩子們的關(guān)系更近了一步在，我們的相處方式是非常好的，雖然帶小班是比較忙的，也是經(jīng)常會(huì)有各種問題出現(xiàn)，但是我是一個(gè)有耐心的人，我也在堅(jiān)持做好分內(nèi)的工作，我相信我是可以做得更好，在工作方面我堅(jiān)持教育孩子為本，加深和孩子們之間的感情，平時(shí)多多的交流，我認(rèn)為這些都是很有意義的，對(duì)教學(xué)工作也是有很大幫助。

過去的一個(gè)學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，但是我一定會(huì)把這份工作做的更好，在未來的教學(xué)當(dāng)中，妥善的處理好和學(xué)生們之間的關(guān)系，維護(hù)好自身的工作能力，堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的事情，以后一定會(huì)努力的。

值周老師一周工作總結(jié) 篇2

時(shí)間過得真快，這學(xué)期又輪到帶小班了。

自古以來，就有“萬事開頭難”的說法，剛開學(xué)時(shí)的工作量不是一般的大。頭幾天，為了孩子能夠盡快適應(yīng)幼兒園生活，得到更好的照顧，我們都是從早上七點(diǎn)半一直到放學(xué)，寸步不離活動(dòng)室。首先安定孩子情緒再對(duì)孩子進(jìn)行常規(guī)教育（本地話和國(guó)語相結(jié)合），要不然孩子就聽不懂。特別是吃午飯時(shí)，盡管我們?cè)鯓涌鋸埖貜埓笞焓痉叮ㄒ豢陲堃豢诓?，啊嗚啊嗚吃得香），還是有個(gè)別孩子不愿自己吃，我們只好東跑喂一口，西跑喂一口，再及時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，這才使他們吃好了飯。好不容易等我們吃飯了，剛拿起碗，孩子又想家哭了便擱下碗去哄，或者干脆把孩子抱在自己的懷里。等全部孩子安撫好了，飯菜早就涼了。這段日子里時(shí)常能看到我們額邊豆大的汗珠，聽到我們嘶啞的嗓音。

為了讓孩子盡快熟悉幼兒園，盡快地適應(yīng)幼兒園的生活，對(duì)我們產(chǎn)生安全感、親切感，我們做了大量的工作。首先，集思廣益，努力做到盡善盡美。我們對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、和生活自理能力及各個(gè)方面，就對(duì)他們的情況有了一個(gè)了解。為了縮短幼兒的分離焦慮，和孩子一起做游戲（開火車、扭扭蟲的舞蹈），玩耍（玩大型玩具、滑滑梯、鱷魚船、鉆山洞），引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時(shí)指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒入園的各項(xiàng)工作，使家長(zhǎng)們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮。通過一系列活動(dòng)我班孩子很快適應(yīng)了幼兒園的生活，家長(zhǎng)們也都放心的把幼兒放在這里了。

幼兒園注重能力的培養(yǎng)，而不是知識(shí)的傳授。孩子上了幼兒園后，變的活潑外向，愛動(dòng)腦筋愛觀察，愛思考，這樣的教育才是符合現(xiàn)代教育的觀點(diǎn)的。

值周老師一周工作總結(jié) 篇3

不知不覺進(jìn)來公司差不多有兩個(gè)月了，這是第二個(gè)月。對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了基本的認(rèn)識(shí)，不過還要在以后的不斷學(xué)習(xí)和不斷地跟進(jìn)客戶當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品有更深一層的熟悉和了解。

現(xiàn)在的情況主要是每天都不間斷地更新阿里平臺(tái)上的產(chǎn)品以及找一些新的產(chǎn)品報(bào)價(jià)和具體參數(shù)，然后再上傳到平臺(tái)上。另外從這個(gè)月開始慢慢已經(jīng)有客戶詢價(jià)了，這是值得安慰和開心的，畢竟自己的努力沒有白費(fèi)，努力不一定有結(jié)果，但當(dāng)有結(jié)果的時(shí)候是無比的快樂和欣慰的。不過還沒成功地把客戶做下來，別人都說前幾個(gè)月沒單是很正常的，而且前幾個(gè)月是最難熬的，必須要耐心和淡定。然后再跟進(jìn)一些有回復(fù)和朋友介紹的客戶，來回也有交談過，有嫌價(jià)格太貴的，也有沒反應(yīng)的，只有回執(zhí)的，不過我覺得外國(guó)客戶有時(shí)候效率就是不怎么高，可能一兩個(gè)星期才有反應(yīng)，甚至一兩個(gè)月才會(huì)理你，所以我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的就得更加有耐心才行了。

現(xiàn)在我最希望的是公司可以做大，把工廠做起來，工廠有實(shí)力是把單拿下的基本保證。工廠有實(shí)力了，下一步我覺得公司可以參加一些展會(huì)，展會(huì)確實(shí)是一種挺有效的渠道，成功率比較高，畢竟客戶在展會(huì)上是親眼看到你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員，會(huì)比較放心把單下給你的。

既然選擇了這條路就得要堅(jiān)持不懈地走下去，當(dāng)人有了目標(biāo)，有了理想，就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力的了，所以為了美好的未來要加油。

值周老師一周工作總結(jié) 篇4

這段時(shí)間的工作我真的感覺非常充實(shí)，雖然是短短幾個(gè)月但是卻也讓我明白了很多道理，有些事情還是需要用實(shí)際行動(dòng)去證明的，這段時(shí)間以來的工作讓我非常受用，我是一名剛剛畢業(yè)幼師專業(yè)的學(xué)生，不斷的提高自己能力，有些事情是應(yīng)該做好的足夠的準(zhǔn)備，工作是應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做好，我知道自己要做到哪一點(diǎn)，過去一段時(shí)間的工作真的是需要一個(gè)好的方式去做好，我個(gè)人的表現(xiàn)很是關(guān)鍵，在未來的工作當(dāng)中這些都是細(xì)節(jié)上面的事情，在轉(zhuǎn)正之際我也需總結(jié)一下。

跟孩子們相處這真的是非常關(guān)鍵，也讓我感覺非常的開心，我是一名幼兒教師有些事情還是要督促到位的，不斷的去提高自己能力，我非常愿意接受工作當(dāng)中的困難，現(xiàn)在事情發(fā)展到這一步，我肯定還是要做好的，在工作當(dāng)中的不斷的積累知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)我堅(jiān)信這一點(diǎn)是很有必要的，在學(xué)校的時(shí)候所接觸的都是基礎(chǔ)的，理論的，我很少是有機(jī)會(huì)接觸到實(shí)踐工作，雖然說有些工作是需要一個(gè)好的心態(tài)，在轉(zhuǎn)正之際這些都是需要做好準(zhǔn)備，我知道這需要堅(jiān)定自己的信念，這段時(shí)間以來跟孩子們相處讓我很是開心，學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西是足夠多的但是缺少一個(gè)實(shí)踐過程，這是需要時(shí)間去積累的。

工作方面我是非常重視這一點(diǎn)，既然從事這份工作，作一名幼兒教師更是需要用樂觀的心態(tài)去面對(duì)，在轉(zhuǎn)正的時(shí)候我真的感覺非常不一樣，盡管在這幾個(gè)月來的工作當(dāng)中遇到了很多問題，可是那些都不是非常重要，關(guān)鍵的還是要給自己足夠的時(shí)間跟經(jīng)驗(yàn)，去做好相關(guān)的準(zhǔn)備，我知道成為一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師我經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的再多也都是理論，現(xiàn)在我想要做到這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單的，只要有足夠多的時(shí)間就能夠彌補(bǔ)這一點(diǎn)，我非常堅(jiān)定自己的心態(tài)，我也看到了變化，短短幾個(gè)月我越來越充滿信心，在此我也承諾我會(huì)讓自己的工作能力逐步的提高，畢竟是教育孩子耐心是少不了，跟孩子們友好相處這更加是我現(xiàn)在要去做好的。

這期間我也知道了我個(gè)人的能力，不停止對(duì)自己的打磨，也不停止學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)正之后個(gè)方面都需要維持較高的水平，做幼師工作于我而言是比較輕松，并不想為此而感到有什么困擾，我一定會(huì)讓自己做的越來越好。

值周老師一周工作總結(jié) 篇5

各位老師、同學(xué)們：

大家好!

上周由劉校長(zhǎng)帶班，我和陳老師值周。

上一周，是緊張的一周,又是收獲的一周,

上一周在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在老師的支持下，在值周教師的共同努力工作下，我們完成了第十周的值周工作，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：

1、上周我校利用周三和周五兩天的時(shí)間舉行了第二屆夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，在緊張、激烈、精彩、和諧的氛圍中，運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿的落下的帷幕。兩天的運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束了，希望同學(xué)們趕快從運(yùn)動(dòng)會(huì)上的熱鬧，興奮當(dāng)中走出來，帶上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上那種拼搏進(jìn)取、永不言敗、團(tuán)結(jié)一心的精神重新投入到緊張的學(xué)習(xí)中來，讓這種精神激勵(lì)著我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和工作中取得更多、更大、更理想、更優(yōu)異的成績(jī)!

2、上周四迎來了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校安全工作及蛋奶工程工作的檢查。

3、上周我們繼續(xù)做好外來人員登記工作，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜的學(xué)習(xí)氛圍。

4、班主任對(duì)學(xué)生日常規(guī)范非常重視，每一位班主任都隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

5、各班的室內(nèi)外衛(wèi)生都能在早自習(xí)前打掃干凈。只是衛(wèi)生的保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)，常見學(xué)生無意識(shí)地將一些廢紙掉在地上，希望引起全體同學(xué)的注意。尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后，我們可以看見各班活動(dòng)的地方垃圾比較多。

6、早自習(xí)班主任及輔導(dǎo)教師到位及時(shí)，學(xué)生能在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行學(xué)習(xí)。

7、眼保健操，大部分同學(xué)都很認(rèn)真，但也有個(gè)別同學(xué)動(dòng)作懶散，同學(xué)們，健康和身體是每個(gè)學(xué)生一生幸福的基礎(chǔ)，失去健康我們將一無所有。希望每一個(gè)同學(xué)用十分的熱情來做操，以有力量為美，以懶散為恥，做一個(gè)陽光兒童。

在這美好的一周里，老師也有幾點(diǎn)溫馨的提示：

1、為了保護(hù)你的視力，請(qǐng)認(rèn)真的做好每天兩次的眼保健操。

2、不要隨手丟垃圾，自覺保護(hù)環(huán)境。

3、課間不要出校園。這會(huì)存在一定的安全隱患。

4、放學(xué)后，希望同學(xué)們能按指定的路隊(duì)，指定的路線回家。

5、現(xiàn)在是傳染病多發(fā)季節(jié)，同學(xué)們的個(gè)人衛(wèi)生也要加強(qiáng)，教室內(nèi)要及時(shí)通風(fēng)換氣，使空氣流通。

值周老師一周工作總結(jié) 篇6

在上周的值日中我們也發(fā)現(xiàn)有不和諧的音符，雖然這些事件是偶然的，也是極個(gè)別的，但卻也或多或少折射出我們同學(xué)目前存在的一些問題：

一、課間午間要文明休息

有些同學(xué)課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會(huì)變得沒有精神，有時(shí)在跑時(shí)會(huì)撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)做到，并且有很大義務(wù)做到的事。

另外，在午間休息時(shí)段，很多同學(xué)會(huì)處理學(xué)習(xí)和休息的關(guān)系，但有的學(xué)生在大聲吵鬧，有的學(xué)生在操場(chǎng)上玩耍，要值日老師督促才進(jìn)教室。在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個(gè)講文明，懂禮儀的陽光少年。

二、下樓梯不要奔跑

我們觀察到，一部分同學(xué)在樓梯間行走時(shí)，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴(yán)重，特別是中餐時(shí)有的男同學(xué)可以說是飛奔下樓，有些同學(xué)甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴(yán)重的安全隱患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同學(xué)又止不住腳步，那么是否要發(fā)生嚴(yán)重的踩踏事故，危及我們的生命呢。所以我要提醒這些同學(xué)特別是中高年級(jí)同學(xué)要加強(qiáng)安全意識(shí)，增強(qiáng)秩序感。

三、關(guān)于早晨和中午早到學(xué)校的問題

我們發(fā)現(xiàn)有許多學(xué)生早上和中午很早就到了學(xué)校門口，有的在學(xué)校對(duì)面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路邊聊天，還有的從這邊跑到路對(duì)面。值日老師督促其進(jìn)學(xué)校，有的學(xué)生怕，就沖到馬路對(duì)面的商店。早到學(xué)校，在上學(xué)路上存在很大的安全隱患，希望同學(xué)們重視自身安全，嚴(yán)格遵守學(xué)校的到校時(shí)間。

最后，祝大家在新的一周工作順利,學(xué)習(xí)進(jìn)步,心情愉快!

值周老師一周工作總結(jié) 篇7

在這一周當(dāng)中，我對(duì)我所托管的幾個(gè)孩子學(xué)業(yè)情況了解如下：

郭宇杰同學(xué)：因?yàn)槭且荒昙?jí)的孩子，作業(yè)比較少，所以每次都能很快完成作業(yè)，紀(jì)律較好，也比較聽話。

林立鵬同學(xué)：個(gè)性比較靦腆，不愛跟老師說話，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致老師對(duì)其作業(yè)檢查的疏忽，老師應(yīng)該留意。

丁振軒同學(xué)：作業(yè)能按時(shí)完成，但是容易出現(xiàn)拉扯其他學(xué)員說話打鬧的現(xiàn)象，比較容易跟其他學(xué)員發(fā)生沖突。

戢湘凌同學(xué)：紀(jì)律較好，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)跟其他學(xué)員說話的現(xiàn)象，但制止后表現(xiàn)不錯(cuò)，寫作業(yè)的速度稍慢，數(shù)學(xué)相對(duì)薄弱。

林建煒同學(xué)：紀(jì)律較好，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)說話現(xiàn)象，作業(yè)能按時(shí)完成，錯(cuò)誤較少。 張晶晶同學(xué)：很乖巧的一個(gè)學(xué)員，作業(yè)能按時(shí)完成，同時(shí)非常聽話遵守課堂紀(jì)律。 蘇子木同學(xué)：成績(jī)好，作業(yè)很少有錯(cuò)誤，紀(jì)律較好，基本不用老師操心。

魏萍霖同學(xué)：能逐項(xiàng)完成作業(yè)，但寫作業(yè)的速度有待提高，紀(jì)律較好。

張?jiān)平芡瑢W(xué)：經(jīng)常忘記寫記事本，或者忘記拿作業(yè)本、試卷等等，課堂容易玩玩具，比較喜歡摻和其他學(xué)員的事情，需要老師盯緊敦促。這個(gè)孩子天生比較聰穎，但是需要增強(qiáng)自制力的培養(yǎng)。

袁延博同學(xué)：作業(yè)能逐項(xiàng)完成，但是也會(huì)出現(xiàn)愛出話的現(xiàn)象，同時(shí)比較容易跟其他學(xué)員發(fā)生沖突。

蔣宛辰同學(xué)：成績(jī)較好，作業(yè)能按時(shí)完成，錯(cuò)誤較少，紀(jì)律較好。

王雨軒同學(xué)：語文和數(shù)學(xué)成績(jī)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，作業(yè)錯(cuò)誤較多，同時(shí)應(yīng)該提高作業(yè)速度，需要老師不停催促。

張景新同學(xué)：成績(jī)較好，作業(yè)錯(cuò)誤較少，同時(shí)作業(yè)量較多，會(huì)出現(xiàn)出小差等現(xiàn)象，也需要老師敦促。

在課余時(shí)間，大部分學(xué)員都能很好的相處，玩游戲做活動(dòng)等等，孩子們都非?；顫娍蓯?，老師很少操心。以上是我對(duì)這學(xué)期的回顧，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)課堂紀(jì)律還不是很盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，一些學(xué)員的作業(yè)檢查需要傾注更多的時(shí)間，以保證正確率等等，這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng)。通過這一學(xué)期的工作，我也學(xué)到了不少東西，但在教學(xué)活動(dòng)的語言組織上仍有許多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學(xué)，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的托管班教師而不斷努力。

值周老師一周工作總結(jié) 篇8

上周是本學(xué)期的第二周，第二周的工作有開學(xué)不久的千頭萬緒，有常規(guī)工作的扎實(shí)認(rèn)真，有“教師節(jié)”這特別節(jié)日浸透的歡樂，有“開學(xué)典禮”傳遞的希望與激動(dòng)。上周是段嚴(yán)麗老師和我以及六二班的龐婉琪、張欣、雷苗、黨晨曦、楊子恒、雷洋值周的，好幾天的陰雨綿綿，給值周工作帶來了很多不便，但大家干的還是認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇，現(xiàn)將上周工作做以簡(jiǎn)單總結(jié)。

一、 要事回顧

1、星期一下午召開了全體教師例會(huì)，教育教學(xué)兩處總結(jié)了開學(xué)初的工作，并對(duì)要開展的工作從宏觀與微觀、要求與操作上提出了全面、具體、詳細(xì)的安排，高校長(zhǎng)進(jìn)行了補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，同時(shí)對(duì)教師節(jié)的活動(dòng)做了初步的安排。

2、星期四上午召開了老教師座談會(huì)，學(xué)校對(duì)離退休老師進(jìn)行了節(jié)日慰問，下午組織了教師節(jié)的慶祝活動(dòng)，杯杯美酒滿載著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)同志們的關(guān)懷與問候，歡快的音樂聲中老師們疲憊的身心得以放松，大家一起同樂，歡度節(jié)日。

3、星期五隆重舉行了開學(xué)典禮，謝主任宣讀了學(xué)校工作計(jì)劃，對(duì)上期的優(yōu)秀老師和同學(xué)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀教師代表和學(xué)生代表的發(fā)言飽含真情，有感染力，高校長(zhǎng)的講話給予著深切的期望，師生們深受鼓舞。

二、常規(guī)工作

1、值日生盡職盡責(zé)，環(huán)境衛(wèi)生打掃徹底、干凈，教室、樓梯、樓道、清潔區(qū)，包括中教學(xué)樓的后樓梯以及二(1)、二(2)班等小學(xué)生打掃的西樓樓梯，每天在晨會(huì)前檢查時(shí)可以說是一塵不染。

2、老師們工作辛苦，愛崗敬業(yè)，做到了提前到校，組織值日生打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生有序有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、晨會(huì)、晚點(diǎn)、班隊(duì)會(huì)專時(shí)專用，班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育、紀(jì)律教育、衛(wèi)生教育、安全教育以及品德教育等。二(2)班把三字經(jīng)引入了學(xué)習(xí)、教育中，孩子們讀得瑯瑯上口。

4、幾點(diǎn)表揚(yáng)，三(4)班的雷波主動(dòng)向老師反映學(xué)生攀爬欄桿的不良現(xiàn)象，四(4)班的張文博撿到一個(gè)文具盒，二(2)班的陳凱陽撿到一把傘，三(1)班的吳涵、二(1)班的馬瑞、二(4)班的白也、三(2)班的楊少杰以及一些不留姓名的同學(xué)自覺撿拾紙屑。

值周老師一周工作總結(jié) 篇9

這一次的見習(xí)是我在大學(xué)里的第二次見習(xí)了，見習(xí)地點(diǎn)還是在我大一的時(shí)候的見習(xí)地點(diǎn)：太白幼兒園。雖然是在同一個(gè)地方但是幼兒園的改變讓我感到很驚訝。記得一年前我去見習(xí)的時(shí)候，太白幼兒園還是一個(gè)在地震過后臨時(shí)轉(zhuǎn)到臨近的世紀(jì)奧喬小學(xué)的簡(jiǎn)陋幼兒園，各方面的環(huán)境都不是很好。但是今年的太白幼兒園已搬進(jìn)了新的教學(xué)大樓，寬敞明亮的教室.裝修的可愛清新，每一個(gè)教室 都有老師們自己精心設(shè)計(jì)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，把教室裝扮的溫馨，美麗。新添的座椅板凳顏色五彩繽紛，室內(nèi)還設(shè)有小藥箱，專為生病的小朋友存放藥物，午睡室小床擺放整齊合理，被褥整齊干凈。整棟樓的布局為一樓小班，二樓中班，三樓大班，四樓幼兒園的管理處辦公區(qū)。

這次我分在了中一班，剛?cè)ビ變簣@的第一天，見到活潑可愛的小朋友，我并沒有顯得手忙腳亂，因?yàn)橛辛舜笠粫r(shí)候的一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我在與他們交流的時(shí)候更加輕松快樂，早上是有一段自由活動(dòng)的時(shí)間，這段時(shí)間是小朋友來幼兒園的時(shí)間，小朋友到了教室要有好的給他問“早上好”，并教他主動(dòng)向家長(zhǎng)說再見。有些小朋友會(huì)有哭鬧的現(xiàn)象，這時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移他的注意力，將他引入到小朋友們的群體之中。早上，我利用早上和他們玩耍的時(shí)間漸漸了解了這個(gè)班上的小朋友的名字，和他們的喜好。我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)很重要，因?yàn)閷?duì)我這樣一個(gè)陌生的老師能夠第一次就叫出他們的名字的話，小朋友會(huì)對(duì)你格外的親。有利于教育活動(dòng)的開展。

早操時(shí)間一般是早上9:10~9:30，，這段時(shí)間的早操主要分為幾個(gè)部分：第一部分是做綿陽市第三套幼兒早操，第二部分是做球拍操，第三部分是做手指操。通過早操的進(jìn)行，讓剛剛從床上起來的小朋友們更加的清醒，早上鍛煉對(duì)小朋友的身體發(fā)育，和身體健很與好處。通過一周的見習(xí)時(shí)間我學(xué)會(huì)了這三套早操，在最后的兩天時(shí)間里我可以獨(dú)立的教他們做早操了，學(xué)習(xí)到新的東西讓我感到無比的快樂。

早操時(shí)間過后是小朋友們回教室解便，洗手的時(shí)間。雖然這是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，但是從健康的領(lǐng)域要求看：幼兒園要求交給幼兒洗手的技能，讓幼兒掌握初步的洗手的程序和方法。鍛煉幼兒的技能，培養(yǎng)幼兒與他人團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。所以在觀察他們洗手的時(shí)候，我會(huì)給不會(huì)洗手的小朋友親身示范，聰明的他們接受能力也很強(qiáng)，很快就學(xué)會(huì)了。

值周老師一周工作總結(jié) 篇10

現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因?yàn)槲規(guī)У氖且荒昙?jí)的小學(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對(duì)一個(gè)新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因?yàn)槲蚁嘈抛约耗軌蜃龊?，一定可以做好?/p>

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。

3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時(shí)間安排，我都會(huì)要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會(huì)認(rèn)真批改，在有錯(cuò)誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤并改正，讓孩子學(xué)會(huì)檢查作業(yè)。

4、主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。并針對(duì)學(xué)生性格和喜歡的學(xué)習(xí)方法，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

5、主動(dòng)跟家長(zhǎng)溝通。我建立了飛信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每周六晚上會(huì)跟所帶學(xué)生家長(zhǎng)一一溝通，告訴家長(zhǎng)，孩子在學(xué)校這一周的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，并充當(dāng)孩子和家長(zhǎng)的紐帶，通過和孩子溝通，了解孩子的內(nèi)心想法，讓孩子更加健康成長(zhǎng)。

現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對(duì)此也做過深刻反省。

1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對(duì)輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因?yàn)閯倎淼綄W(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進(jìn)步，所以我會(huì)給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個(gè)月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補(bǔ)充孩子喜歡的知識(shí)，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽寫的時(shí)候，我心里真的很高興。

2、與家長(zhǎng)溝通還沒有到位。雖然我每周都會(huì)與家長(zhǎng)溝通，但是有些家長(zhǎng)對(duì)孩子的表現(xiàn)不滿意，這個(gè)時(shí)候我沒有抓住重點(diǎn)與長(zhǎng)好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。

總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實(shí)實(shí)，圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)做一名有威望的輔導(dǎo)老師。

值周老師一周工作總結(jié) 篇11

第四周，孩子們開始正式上課了，回顧早先情緒穩(wěn)定期，孩子傾聽的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，大部分幼兒能保持10到15分鐘時(shí)間的安靜，舉手回答的孩子也很多。期待著孩子們能在上課的過程中不斷提高學(xué)習(xí)的熱情。本周的活動(dòng)分別是社會(huì)《魔術(shù)師來了》、美術(shù)《魔術(shù)師的神筆》、語言《阿文的小毯子》、體育《學(xué)習(xí)新操》、社會(huì)《拍個(gè)好笑的你》、手工《星星掛飾》，因?yàn)橹星锓偶俚年P(guān)系，活動(dòng)的順序有所改變，現(xiàn)將活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧。

首先是社會(huì)活動(dòng)《魔術(shù)師來了》。在活動(dòng)中，孩子們被老師的魔術(shù)盒深深吸引了，當(dāng)老師的手從魔術(shù)盒里變出一件件小玩具時(shí)，孩子們目不轉(zhuǎn)睛地看著老師。一開始還有哭鬧的孩子，漸漸地，都被魔術(shù)盒的神奇吸引啦。玩具是變出來很多，但玩具的數(shù)量不夠孩子們玩，另外孩子也想自己來摸一摸。于是，我請(qǐng)來了孩子，到魔術(shù)盒里找。小班的.孩子很可愛，請(qǐng)到的孩子膽子大一點(diǎn)，一下就把手伸進(jìn)魔術(shù)盒找有趣的東西，有些孩子把頭湊過去，往魔術(shù)盒里張望，有的還不敢往里邊找。在一個(gè)小朋友變的時(shí)候，其他的孩子也跟著或特別興奮，或特別緊張。因?yàn)椴荒苷?qǐng)到所有的孩子，個(gè)別孩子慢慢注意力分散了。

為了再一次把孩子們的興趣激發(fā)起來，也結(jié)合孩子們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，我適時(shí)地變出了一些小動(dòng)物的圖片，貼在黑板上，讓幼兒數(shù)一數(shù)認(rèn)一認(rèn)，把社會(huì)活動(dòng)和數(shù)學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來。這下，孩子們都參與到活動(dòng)中來，很多孩子數(shù)學(xué)認(rèn)知能力強(qiáng)，數(shù)得快，個(gè)別孩子則數(shù)得比較慢。第二次，我將變出的動(dòng)物小圖片反面貼在黑板上，讓孩子們自己來猜是誰。你可別小瞧孩子了，第一次認(rèn)識(shí)動(dòng)物之后，第二次孩子們都能猜出來，有時(shí)，我故意說“肯定是小鴨……”，孩子們猶豫了一下，又馬上肯定地說出答案，每每猜中，孩子的情緒就特別激動(dòng)。

我很高興，我的及時(shí)調(diào)整，讓孩子們的注意力又一次集中起來。孩子們已經(jīng)不滿足從魔術(shù)盒里摸出什么東西，而是關(guān)注了動(dòng)物的多少，動(dòng)物的形狀，也包括了動(dòng)物的排隊(duì)，我還采用了優(yōu)秀方法，創(chuàng)造了小動(dòng)物上幼兒園的情境，這樣孩子們又一次投入活動(dòng)中。

我知道小班的孩子注意力會(huì)受很多外界因素的影響，總會(huì)出現(xiàn)很多的不確定性，如果教師能夠多關(guān)注幼兒，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整和生成，或許孩子將又一次產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。其實(shí)，在活動(dòng)中，在這么長(zhǎng)時(shí)間和孩子的接觸中，我能深刻地感受到孩子學(xué)習(xí)的熱情，對(duì)各種新的信息的好奇和求知。但從我個(gè)人的角度來說，我還要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行改變，因?yàn)榭吹胶⒆拥膶W(xué)習(xí)積極性很高，我就會(huì)不斷向他們傳授新的信息，我知道孩子們也有一個(gè)極端，以后的活動(dòng)中有必要“見好就收“，以讓孩子對(duì)我保持興趣。

值周老師一周工作總結(jié) 篇12

俗話說：萬事開頭難，開學(xué)的工作千頭萬緒，但是在全體師生的共同努力下，整個(gè)校園秩序井然，同學(xué)們迅速的從假期狀態(tài)回到了緊張有序的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂觀而充滿生機(jī)。下面就上周情況做以下總結(jié)：

1、禮儀方面：

首先，要特別表揚(yáng)值日班級(jí)六（一）班，開學(xué)第一周就按時(shí)到崗，每一位執(zhí)勤學(xué)生拿出了最佳的精神面貌，使學(xué)校充滿溫馨。有些同學(xué)見到老師就很禮貌的打招呼，特別值得表揚(yáng)，希望其他同學(xué)向此學(xué)習(xí)。

2、學(xué)習(xí)方面：

上周主要是進(jìn)行常規(guī)教育，營(yíng)建一個(gè)積極健康向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期開學(xué)的態(tài)勢(shì)良好，學(xué)生能延續(xù)很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，低年級(jí)的學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，努力改變自己的不良習(xí)慣，進(jìn)入了一個(gè)較穩(wěn)定的階段。早自習(xí)，教室里傳來的讀書聲使整個(gè)校園更有詩意！特別表揚(yáng)一（1）、一（2）、二（1）、二（2）、二（3）、三（3）、四（1）、四（3）、五（1）、五（2）、六（1）、六（3）班。

3、紀(jì)律方面：

同學(xué)們能認(rèn)真完成眼保健操和課間操；路隊(duì)方面，大部分班級(jí)能有序的排隊(duì)出校門，特別要表揚(yáng)二（3）、三（2）、四（2）、五（2）、五（3）、六（2）、六（3）班。

4、衛(wèi)生方面：

由于開學(xué)前期做了一系列準(zhǔn)備工作，所以學(xué)校的衛(wèi)生保持良好，但偶爾在校園的某一角會(huì)發(fā)現(xiàn)果皮紙屑等垃圾，希望同學(xué)們?cè)谝院蟮纳钪心芨牡魜y丟的不良習(xí)慣，讓校園環(huán)境更添美麗風(fēng)采！

新的學(xué)期新的精彩，讓我們歡聚在王家沖共創(chuàng)美好明天！謝謝大家！

2022政治老師工作總結(jié)合集

幼兒教師教育網(wǎng)欄目推薦你閱讀“政治老師工作總結(jié)”等專題內(nèi)容。

階段工作已經(jīng)結(jié)束了，很多人開始著手工作總結(jié)了，寫好工作總結(jié)，首先要掌握受眾思維。那么我們?cè)诠ぷ髦行枰鍪裁纯偨Y(jié)？為此，編輯從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《2022政治老師工作總結(jié)》，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

2022政治老師工作總結(jié) 篇1

一、政治思想方面

全體教師認(rèn)真、按時(shí)參加各種政治學(xué)習(xí)，基本做到了學(xué)習(xí)有計(jì)劃，通過集中與分散、理論與實(shí)際多形式的學(xué)習(xí)，努力領(lǐng)會(huì)黨的有關(guān)精神，在學(xué)習(xí)過程中堅(jiān)持解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神，從而在一定程度上提高了思想上的堅(jiān)定性、行動(dòng)上的自覺性和工作上的創(chuàng)造性。

二、迎評(píng)促建方面

評(píng)估工作時(shí)間緊、任務(wù)重，工作千頭萬緒。在校領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，我們從學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真研究評(píng)估指標(biāo)體系，堅(jiān)決貫徹以評(píng)促建，以評(píng)促管，以評(píng)促改，評(píng)建結(jié)合，重在建設(shè)方針，很好地完成了原始材料整理歸檔、教學(xué)文件完善、總結(jié)材料撰寫、教育思想學(xué)習(xí)討論、學(xué)生專題研討、學(xué)生專業(yè)技能訓(xùn)練、教師講課比賽等任務(wù)。全體教師在關(guān)鍵時(shí)刻表現(xiàn)出前所未有的良好的精神風(fēng)貌，大家積極參與、不計(jì)私利、愛校敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。

三、科研建設(shè)方面

1、更新理念，素質(zhì)教育扎實(shí)推進(jìn)

乘全國(guó)實(shí)施素質(zhì)教育的東風(fēng)，我校扎實(shí)推進(jìn)中小學(xué)素質(zhì)教育。首先，進(jìn)一步規(guī)范了課時(shí)安排、作業(yè)要求、活動(dòng)要求，嚴(yán)格按照國(guó)家課程方案開齊課程，開足課時(shí)。其次，改革課堂教學(xué)模式，使學(xué)生成為課堂教學(xué)的主體，把時(shí)間和空間逐步還給學(xué)生，培養(yǎng)了學(xué)生能力，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。再次，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，全縣廣大教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了教育觀念，更新了教學(xué)理念，素質(zhì)教育進(jìn)一步深入人心，進(jìn)一步堅(jiān)定了實(shí)施素質(zhì)教育的信心和決心，使全縣教育教學(xué)工作進(jìn)入了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)期。

2、強(qiáng)化管理，辦學(xué)水平明顯提升

教學(xué)管理進(jìn)一步加強(qiáng)。初中教學(xué)教導(dǎo)處統(tǒng)一指導(dǎo)下，堅(jiān)持召開每月一次的初中班主任匯報(bào)會(huì)，組織了全校統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷及成績(jī)分析，組織了研討活動(dòng)，通過這些活動(dòng)為初中教學(xué)質(zhì)量的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基矗初中教學(xué)工作堅(jiān)持以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為抓手，以強(qiáng)化教學(xué)管理、推進(jìn)課程實(shí)施為重點(diǎn)進(jìn)行全面教學(xué)視導(dǎo)，校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任，深入課堂，通過聽課、評(píng)課、座談、查閱資料等形式，幫助教師解決教學(xué)中存在的問題，積極推進(jìn)教學(xué)管理的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

3、提升素質(zhì)，教師隊(duì)伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)

深化教學(xué)改革，提高教師素質(zhì)。

為了使廣大教師盡快適應(yīng)和掌握新課程教學(xué)，教研人員深入一線指導(dǎo)教學(xué)，并于九、十月份組織全校聽特崗教師“公開教學(xué)”、十一月、十二上旬進(jìn)行組內(nèi)講課，十二月下旬進(jìn)行校優(yōu)質(zhì)課大賽活動(dòng)，教研員作了專題講座，聽課人數(shù)達(dá)2000余人次。十一、十二月份組織教師分學(xué)科教師到阜南教師進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行全員培訓(xùn)。通過這些活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了教師參與教研的積極主動(dòng)性，提高了課程實(shí)施水平，促進(jìn)了教師的課堂教學(xué)反思，深化了教學(xué)改革，收到了良好的效果。

選出縣級(jí)優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教者5名，在此基礎(chǔ)上推薦了1名教師參加了市優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，共有5名教師獲縣優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)，其中有1人被推薦參加省優(yōu)質(zhì)課評(píng)眩通過這次活動(dòng)，規(guī)范了課堂教學(xué)，促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展，提高了教師的業(yè)務(wù)能力，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批教學(xué)新秀，壯大了骨干教師隊(duì)伍。

四、精心組織教學(xué)，更好的完成本學(xué)科教學(xué)任務(wù)。

本學(xué)年全體教師都承擔(dān)了大量的教學(xué)工作，平均年課時(shí)在220學(xué)時(shí)以上，在教學(xué)與工作中，全體教師都能按時(shí)完成教學(xué)計(jì)劃的制定，認(rèn)真研究教材，仔細(xì)備課，充分做好課前準(zhǔn)備，準(zhǔn)時(shí)上課，從未有人上課遲到。上課都能盡心盡力，注重引導(dǎo)性和啟發(fā)性，教學(xué)效果良好，學(xué)生測(cè)評(píng)較高。課后認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)登記成績(jī)，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)、答疑。

五、日常教學(xué)管理方面

1、年度初制定出科學(xué)合理的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，并據(jù)此組織實(shí)施。

2、加強(qiáng)教師上課的檢查，及時(shí)了解各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度。

3、采取聽課、座談會(huì)等方式掌握教師教學(xué)質(zhì)量與效果。

4、組織期中教學(xué)檢查。我們于11月和1月份分別組織了兩次年度期中教學(xué)檢查，對(duì)理論教學(xué)進(jìn)度、實(shí)踐教學(xué)進(jìn)度、教案、多媒體課件、教學(xué)秩序、實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)工作的規(guī)范性進(jìn)行了檢查。通過檢查，發(fā)現(xiàn)了一些問題，提出了改進(jìn)措施，達(dá)到了預(yù)期目的。

5、組織教師擬定期末試卷、評(píng)閱試卷、試卷分析及成績(jī)登統(tǒng)等工作。

六、今后需改進(jìn)的問題

科研方面：在全體教師取得較好科研業(yè)績(jī)和教學(xué)成績(jī)的同時(shí)，也看到還有一部分教師的科研經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，成果不多，科研能力還需進(jìn)一步提高，一些教師的.科研方向不夠穩(wěn)定，應(yīng)在各重點(diǎn)研究方向內(nèi)進(jìn)一步明確，科研與教學(xué)的相互協(xié)調(diào)問題也待解決，長(zhǎng)期以來，教研室教師的教學(xué)負(fù)擔(dān)過重，怎樣在不影響學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的前提下，為搞科研的教師多創(chuàng)造條件，這也是我們應(yīng)當(dāng)思考和解決的問題。

教學(xué)方面：對(duì)教師的基本情況，上課效果，及格率等情況應(yīng)加以重視。提倡教師間以提高教學(xué)水平，取長(zhǎng)補(bǔ)短為目的的相互聽課，對(duì)年輕教師，應(yīng)多加關(guān)心和幫助，在教學(xué)工作中幫助他們提高質(zhì)量，建立自信。

2022政治老師工作總結(jié) 篇2

這學(xué)期，本人在教育教學(xué)工作中始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、政治思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1.課前準(zhǔn)備：備好課。

2.認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3.了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4.考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5.課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，學(xué)生缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、工作考勤方面

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

2022政治老師工作總結(jié) 篇3

1、題討論，活動(dòng)的目的是：

發(fā)揮學(xué)生的主體作用;通過引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)基本原理分析實(shí)踐中的重大問題或?qū)W生感興趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，觀察和分析實(shí)際問題的能力、表達(dá)能力;激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣。結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中的熱點(diǎn)或?qū)W生感興趣的話題，讓學(xué)生共同探討，發(fā)表自己的看法，老師引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、政治學(xué)的基本原理分析。師生雙方通過平等探討，暢所欲言，溝通思想，從而就某一問題達(dá)成正確認(rèn)識(shí)，澄清模糊認(rèn)識(shí)，糾正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。如在學(xué)因果聯(lián)系的時(shí)候，我組織學(xué)生開展了"克隆技術(shù)將會(huì)把人類帶往何處"，讓學(xué)生在對(duì)克隆技術(shù)利弊的分析中，潛移默化的樹立了全面的觀點(diǎn)看問題。

思想政治課教材中有許多看似淺顯明白的道理，學(xué)生未真正領(lǐng)會(huì)。教師可以用恰當(dāng)?shù)?問題"激起學(xué)生思維的浪花，使他們于"無疑"處生"疑難"，產(chǎn)生新奇感和探索感，使思維向新的廣度和深度發(fā)展。當(dāng)然，教師的"問題"要提得準(zhǔn)確，有一定的難度，又能使學(xué)生感興趣。例如講到《政治常識(shí)》中"我國(guó)公民享有宗教信仰自由的權(quán)利"時(shí)，提出"共*產(chǎn)*黨員和共生運(yùn)用所學(xué)基本原理分析實(shí)踐中的重大問題或?qū)W生感興趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，觀察和分析實(shí)際問題的能力、表達(dá)能力;激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣。

結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中的熱點(diǎn)或?qū)W生感興趣的話題，讓學(xué)生共同探討，發(fā)表自己的看法，老師引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、政治學(xué)的基本原理分析。師生雙方通過平等探討，暢所欲言，溝通思想，從而就某一問題達(dá)成正確認(rèn)識(shí)，澄清模糊認(rèn)識(shí)，糾正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。如在學(xué)因果聯(lián)系的時(shí)候，我組織學(xué)生開展了"克隆技術(shù)將會(huì)把人類帶往何處"，讓學(xué)生在對(duì)克隆技術(shù)利弊的分析中，潛移默化的樹立了全面的觀點(diǎn)看問題和把握因果聯(lián)系，提高活動(dòng)的預(yù)見性，從而達(dá)到教學(xué)目的。

2.組織學(xué)生制定理財(cái)方案?；顒?dòng)目的：

讓學(xué)生運(yùn)用高一經(jīng)濟(jì)學(xué)所學(xué)的股票、債券、儲(chǔ)蓄等知識(shí)，結(jié)合家庭經(jīng)濟(jì)收入或個(gè)人零用錢制定一個(gè)理財(cái)方案，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)解決問題的能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性?；顒?dòng)取得了很好的效果，同學(xué)們回家后和家長(zhǎng)商量如何把家里的經(jīng)濟(jì)收入進(jìn)行最有效的投資，每一種投資方式的有缺點(diǎn)是什么。不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且許多家長(zhǎng)改變了對(duì)政治課的傳統(tǒng)看法，一直認(rèn)為這些活動(dòng)非常好。

3.會(huì)調(diào)查：

理論只有和實(shí)際相結(jié)合才能永葆青春期的魅力，只有讓學(xué)生走出書齋、走向社會(huì)，才能讓學(xué)生體會(huì)到理論不只是虛無縹渺的空中樓閣，而是來源于沸騰的社會(huì)生活。調(diào)查式的第一步是幫助學(xué)生設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查課題，尋求符合實(shí)際的調(diào)查對(duì)象和調(diào)查步驟，明確社會(huì)調(diào)查的方式和方法。第二步：正式開展調(diào)查，掌握大量的和課題有關(guān)的數(shù)據(jù)和材料，并對(duì)之進(jìn)行必要的分析和思考。經(jīng)過"去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里"的改造制作功夫，然后再一次走向社會(huì)，加以進(jìn)一步的充實(shí)和提高。第三步：撰寫社會(huì)調(diào)查報(bào)告,一方面使書本知識(shí)得到檢驗(yàn)和完善;另一方面也為改造社會(huì)提供世界觀和方法論。

4.辟"時(shí)事論壇"(高一高二每堂課5分鐘)：

通過引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)基本原理分析實(shí)踐中的重大問題或?qū)W生感興趣的話題，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，觀察和分析實(shí)際問題的能力、表達(dá)能力;發(fā)揮學(xué)生的主體作用;激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣。由學(xué)生自己準(zhǔn)備和主持，要求運(yùn)用所學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)原理分析同學(xué)們關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象如：美偵察機(jī)撞毀我軍用飛機(jī)事件;臺(tái)灣問題;美國(guó)"九一一"事件等。

此外，本著能力比知識(shí)更重要的觀點(diǎn)，貫徹高中教師個(gè)人工作總結(jié)理論聯(lián)系實(shí)際的原則，還組織了高一、二同學(xué)寫哲學(xué)小論文，經(jīng)濟(jì)學(xué)論文;畫哲學(xué)漫畫等活動(dòng)。

2022政治老師工作總結(jié) 篇4

本學(xué)期，擔(dān)任xx年級(jí)xx、xx兩個(gè)班的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。一學(xué)期以來，自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度;勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有得;同時(shí)自己的教育教學(xué)水平和思想覺悟也不斷提高，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將一學(xué)期以來的具體狀況總結(jié)如下：

一、主要工作和成績(jī)

作為科任教師的我，不敢懈怠，一開始就認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，用心參加教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)，經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇上，以和藹、簡(jiǎn)單、認(rèn)真的形象去應(yīng)對(duì)學(xué)生。在實(shí)施教育教學(xué)中，我始終堅(jiān)持按照《初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施教，尊重學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位和作用。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、創(chuàng)造性。尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)教給學(xué)生，讓學(xué)生有自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，重視學(xué)生知識(shí)和技能的掌握、健全人格品質(zhì)的構(gòu)成、創(chuàng)新、實(shí)踐潛力和個(gè)性的發(fā)展。為了提高學(xué)生的思想品德，我結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象，諄諄善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)，創(chuàng)造條件使學(xué)生創(chuàng)造力和潛能得以開發(fā)，構(gòu)成良好的人格品質(zhì)。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，用心應(yīng)對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。透過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。

在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì)，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，把上好一堂課看成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的體現(xiàn)。在教育教學(xué)過程中，始終以自己的良好形象，人格品質(zhì)，作學(xué)生的表率。多讀書，讀好書，豐富自己的頭腦，不斷的充實(shí)自己，提高自己;看新聞看報(bào)紙，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的脈搏。因?yàn)槲蚁嘈牛航處煹某晒Σ粌H僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。

作為教初一政治課的老師，明白自己任務(wù)重要性，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。

二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：

1、嚴(yán)格課堂紀(jì)律，培養(yǎng)良好的學(xué)科學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

2、抓住重難點(diǎn)，運(yùn)用多種教學(xué)方法，借助教學(xué)媒體，分散教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，多采用直觀明了的教法，思考學(xué)生的實(shí)際狀況適當(dāng)降低難度，對(duì)課后及練習(xí)冊(cè)的練習(xí)作必要的講解分析。

三、存在不足與今后打算：

1、教學(xué)以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，培優(yōu)目標(biāo)不明確;

2、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué);用心運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文;繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

本學(xué)期，由于在實(shí)踐中努力摸索領(lǐng)悟;在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié);在總結(jié)中成長(zhǎng)、前進(jìn);各方面有了很大的進(jìn)步和提高。切實(shí)有效的由新課程的旁觀者，變成新課程的參與者和實(shí)踐者，投身到新課程改革中，并在實(shí)踐中臻于成熟。

“金無足赤，人無完人”。我的教育教學(xué)工作潛力和水平還有待更進(jìn)一步提高，需跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真聽取師傅的教誨，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為完美的明天奉獻(xiàn)自己的力量。在以后的教學(xué)工作中，相信一切問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

2022政治老師工作總結(jié) 篇5

我們這學(xué)期的政治學(xué)習(xí)內(nèi)容是政治生活，主要介紹和學(xué)習(xí)的是我國(guó)的相關(guān)政策和制度的知識(shí)。相比于上學(xué)期的經(jīng)濟(jì)生活，我們這學(xué)期的的學(xué)習(xí)內(nèi)容是相對(duì)于篇容易的，因?yàn)楦鶕?jù)我這么多年來的政治教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來看，高一上學(xué)期的經(jīng)濟(jì)生活的教學(xué)內(nèi)容是高中階段最難的一個(gè)板塊，所以在經(jīng)過一段很難的政治學(xué)習(xí)過程后，同學(xué)們?cè)賹W(xué)習(xí)相對(duì)容易的高中政治生活的版塊，就會(huì)更加更夠掌握這學(xué)期的政治教學(xué)內(nèi)容。

在這學(xué)期的政治生活政治教學(xué)中，我采取的還是以教材學(xué)習(xí)為主，練習(xí)冊(cè)為輔的政治教學(xué)方針。這學(xué)期的政治教書知識(shí)與上個(gè)學(xué)期的教學(xué)所要達(dá)到的目標(biāo)不同，不需要同學(xué)們對(duì)政治教學(xué)知識(shí)有很深的認(rèn)知和理解，一般只需要背誦和熟記就行，所以直接根據(jù)這學(xué)期的政治教材展開自己的政治教學(xué)是直接、同樣也是最有效的方法。這要讓同學(xué)們?cè)谡握n上熟悉和學(xué)習(xí)到這學(xué)期的相關(guān)政治知識(shí)，然后讓同學(xué)在下課后自己注意對(duì)課堂上的重點(diǎn)政治知識(shí)的背誦，這樣同學(xué)們?cè)诟咭幌聦W(xué)期的政治學(xué)習(xí)中就不會(huì)出現(xiàn)太大的學(xué)習(xí)問題，這樣也可以讓自己在這個(gè)學(xué)期里取得比較不錯(cuò)的政治成績(jī)。以練習(xí)冊(cè)為輔不僅僅是讓同學(xué)們通過對(duì)政治習(xí)題的解答，然后讓同學(xué)們加深自己政治相關(guān)知識(shí)的印象和運(yùn)用，同時(shí)也是讓同學(xué)們適應(yīng)有關(guān)政治知識(shí)在習(xí)題上的變化，這學(xué)期有的知識(shí)點(diǎn)出題的角度可能有很多種。讓同學(xué)們以練習(xí)冊(cè)為輔，就是讓同學(xué)們?cè)谥匾恼慰荚嚽埃梢赃m應(yīng)這學(xué)期政治習(xí)題上面的變化，讓同學(xué)們積累在政治解答題上的經(jīng)驗(yàn)。

在這學(xué)期的政治生活政治教學(xué)中，主要學(xué)習(xí)的還是我國(guó)歷年來的相關(guān)政策制度，所以我會(huì)讓同學(xué)們?nèi)リP(guān)注我們現(xiàn)在政策的變動(dòng)。讓同學(xué)們學(xué)習(xí)某節(jié)政治內(nèi)容前，會(huì)讓同學(xué)提前去了解過去政策和現(xiàn)在的區(qū)別。不僅讓加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)現(xiàn)在時(shí)事政治制度的關(guān)注，幫助他們養(yǎng)成一個(gè)政治學(xué)習(xí)的思維，同時(shí)也讓他們?cè)谡n前對(duì)本章節(jié)政治的學(xué)習(xí)就有很深的印象，幫助減少在這節(jié)政治課上的教學(xué)難度，同時(shí)也會(huì)讓同學(xué)們?cè)谶@次政治課上有更多的參與度。因?yàn)橛凶约旱奶崆暗膶W(xué)習(xí)知識(shí)準(zhǔn)備，所以對(duì)于我的相關(guān)提問，會(huì)有更多的同學(xué)舉手回答。同時(shí)在我課堂上組織的政治談?wù)摻虒W(xué)活動(dòng)上，同學(xué)們交流聲也更大了，像以前同學(xué)們利用這個(gè)時(shí)間說與課堂無關(guān)的話的行為也變少了。

總之，這學(xué)期政治生活的教學(xué)在各個(gè)方面不僅是讓我自己滿意的，也是受到了同學(xué)們的喜歡。

2022政治老師工作總結(jié) 篇6

本學(xué)期，我擔(dān)任初一年段3個(gè)班級(jí)的政治教學(xué)，由于第一次教初中，感覺很多東西都是在學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中，一學(xué)期來，本人以學(xué)習(xí)和鉆研的態(tài)度進(jìn)行著工作，并感觸挺多。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

　一、認(rèn)真把課備好

作為思想品德教師，在教學(xué)工作中應(yīng)充分考慮學(xué)生，不能讓學(xué)生成為聽眾，應(yīng)組織他們多看、多做，多參與合適的活動(dòng)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，使思想品德教學(xué)過程成為學(xué)生反復(fù)親歷體驗(yàn)的過程。根據(jù)初一思想品德教材內(nèi)容及我校學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法， 創(chuàng)設(shè)生活化的教學(xué)情境，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好每一課教案，每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。

二、注意課堂教學(xué)的實(shí)效性

組織教學(xué)加強(qiáng)和改善課堂紀(jì)律，改進(jìn)教學(xué)方法，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性. 課堂教學(xué)組織形式生活化，在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，嘗試采用"情境教學(xué)法"，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;在課堂注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

　三、貫徹落實(shí)新課改精神，探索初中教學(xué)方式

素質(zhì)教育與應(yīng)試相結(jié)合， 例如，我在粵教版七年級(jí)上冊(cè)《文明交往》教學(xué)中，設(shè)置了兩個(gè)直觀的生活情景，一是在公共汽車上，一位中學(xué)生坐在“老弱殘疾專座”上，旁邊站著一位老人。二是一學(xué)生拿著一份調(diào)查問卷表向一位老人做調(diào)查：老頭，填個(gè)調(diào)查表好嗎?老人頭也不回地走了。通過學(xué)生討論交流感受，得出了禮貌待人就能得到他人的接納，對(duì)人不禮貌，就會(huì)得到他人的厭惡，就會(huì)傷害他人，禮貌能幫助我們成功，使學(xué)生體驗(yàn)到了禮儀的重要性。

這樣，巧用教材內(nèi)容設(shè)置情境，設(shè)置出人性化的教育氛圍，在潛移默化中影響了學(xué)生，達(dá)到了“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。既注重學(xué)生思想素質(zhì)的培養(yǎng)，又不放松學(xué)生對(duì)知識(shí)的熟記程度，隨堂小測(cè)，有力地督促了學(xué)生課后的復(fù)習(xí)和記憶.講練結(jié)合，及時(shí)檢查了學(xué)生當(dāng)堂知識(shí)的掌握情況;對(duì)練習(xí)冊(cè)，試卷及時(shí)講評(píng)，一方面幫助學(xué)生回顧所學(xué)生識(shí)，另一方面，也使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自己原先做錯(cuò)的題目的印象，更好地理解。

四、積極參加教研活動(dòng)，虛心請(qǐng)教其他老師

在教學(xué)上，對(duì)于各個(gè)章節(jié)的重難點(diǎn)內(nèi)容的處理都積極征求同組的其它教師的意見，向他們學(xué)習(xí)如何處理教材的重點(diǎn).在學(xué)習(xí)方法上，多聽老教師的課，做到邊聽邊講邊記，學(xué)習(xí)其它教師處理教學(xué)內(nèi)容的方法，克服自己的不足.同時(shí)在本校中，認(rèn)真聽課，并且做好聽課記錄，以便能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)。

現(xiàn)實(shí)生活是動(dòng)態(tài)的，復(fù)雜多變的，往往不能簡(jiǎn)單套用書上的事例來解決現(xiàn)實(shí)問題。所以只停留在分析別人的水平上是不夠的，教學(xué)，須讓學(xué)生用心去經(jīng)歷，用心去體驗(yàn)，體驗(yàn)生活的酸甜苦辣，體驗(yàn)人生的美好艱辛，體驗(yàn)他人的奮斗與幸?！瓘亩嬲S富他們的內(nèi)心世界，豐富他們的情感世界，從而在生活中真正樹立自己正確的是非觀念、善惡觀念。

我們的教學(xué)必須向生活開放，向現(xiàn)實(shí)開放，讓學(xué)生到生活中去實(shí)踐思想品德課上的認(rèn)識(shí)。總的說來，作為科任，能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平.每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹，輕松，認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。

按照「初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)」進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識(shí).還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面，多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實(shí)良好的品德和高尚的人格。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中，做為一個(gè)教師本人深深體會(huì)到了教學(xué)的樂趣和辛酸.在教學(xué)上，本人取得了很大的進(jìn)步，但同時(shí)本人仍有很多地方需要改進(jìn).在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

2022政治老師工作總結(jié) 篇7

一、工作回顧

本學(xué)期，我擔(dān)任高二年級(jí)6，7，8，9，10班的政治科任。一學(xué)期來，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘先做簡(jiǎn)要的總結(jié)回顧：

加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和研究。由于是新課改，理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)“新課標(biāo)”一時(shí)還吃不透，因此，本學(xué)期我抓緊學(xué)習(xí)“新課程”的理論，深入挖掘“新課標(biāo)”，鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標(biāo)、有效的指導(dǎo)，是對(duì)修訂大綱的新發(fā)展，明確所教學(xué)段的階段目標(biāo)及教材修訂的意圖，做到教學(xué)伊始，整體把握，有的放矢。透過自己課堂實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到教學(xué)就是和學(xué)生們一齊參與的活動(dòng)。

做好教學(xué)常規(guī)工作。本學(xué)期我能根據(jù)學(xué)生的具體狀況詳實(shí)的制定教學(xué)計(jì)劃，按章辦事;能認(rèn)真的備課，充分的備好學(xué)生，寫好教案，絕不上隨意課，一學(xué)期共有教案和反思40個(gè);認(rèn)真的上好每一堂課，用心的探索新的教學(xué)模式，并有的放矢進(jìn)行改革，學(xué)生反映良好;能適時(shí)布置作業(yè)，做到全批全改，并能對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行幫扶;用心的參加教研組活動(dòng)，用心的承擔(dān)教科研任務(wù)，能在課題研究中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用;做好備組工作，做到教學(xué)進(jìn)度、作業(yè)、考試等實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，并協(xié)調(diào)組內(nèi)成員的教學(xué)工作;用心的參加組內(nèi)外聽評(píng)課活動(dòng)，一學(xué)期共聽課16節(jié);開好一節(jié)公開課，做好培優(yōu)扶差工作，所帶班級(jí)成績(jī)提高明顯，差生面明顯縮小，優(yōu)生率有所提高;做好質(zhì)量分析，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的教學(xué)工作開展做了充分準(zhǔn)備;用心的使用多媒體，能把文字、圖像、聲音、動(dòng)畫和視頻信息等眾多信息集于一體，能在視覺、聽覺上產(chǎn)生必須的刺激，引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而構(gòu)成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

能使抽象的概念具體化，靜態(tài)的知識(shí)形象化，無序的資料系統(tǒng)化，使枯燥的理論不再枯燥，也有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的獲取、記憶。用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)待每次的政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學(xué)，管教管導(dǎo)，言傳身教，教書育人，適時(shí)的開展德育滲透。

做好教科研工作，用心對(duì)外交流研討。認(rèn)真的參與教科研工作，用心的參與課改研究工作，用心的撰寫論文;用心的參加各種課題研究，發(fā)揮了應(yīng)有的作用;認(rèn)真的參加對(duì)外交流，多次外出聽評(píng)課、理論學(xué)習(xí)等，與兄弟學(xué)校同行交流新課程下的會(huì)考經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

做好配合性工作。一學(xué)期下來，能用心的配合學(xué)校教學(xué)主管職能部門做好考試、質(zhì)量分析、及學(xué)生學(xué)分認(rèn)定工作，參與各種檢查驗(yàn)收的服務(wù)工作。

二、工作反思

1、自己對(duì)課改的精髓認(rèn)識(shí)與實(shí)踐存在必須的偏差，對(duì)新“課程標(biāo)準(zhǔn)”的解讀不是很透徹，在實(shí)際操作過程中，學(xué)生的主體地位發(fā)揮不是很充分，在課改的步伐上邁得不是很適宜。

2、在指導(dǎo)學(xué)生參賽方面不是很理想，自己在教科研上的成績(jī)很蒼白無力，停留在表面上。學(xué)生考試的優(yōu)秀率不高，差生面較大，尤其是作為集備組長(zhǎng)在協(xié)調(diào)工作上做的不夠好，平行班學(xué)生用心性未完整的調(diào)動(dòng)。

3、在開展研究學(xué)習(xí)上走的太慢，害怕失敗，創(chuàng)新潛力不夠，不敢做第一個(gè)“吃螃蟹的人”。

4、課本知識(shí)與熱點(diǎn)、重點(diǎn)問題的聯(lián)系空泛。表此刻理論聯(lián)系熱點(diǎn)、重點(diǎn)問題時(shí)只是點(diǎn)到為止，泛泛而談，沒有把理論與實(shí)際的結(jié)合上從一個(gè)切口入手進(jìn)行細(xì)致的分析。所謂講題也只是就題講題，就答案講答案，所謂學(xué)生掌握就是記住，應(yīng)對(duì)新的問題仍然無從下手。

三、今后工作的思路

1、在教學(xué)課改上，不能邊走邊看，就應(yīng)膽子更大一點(diǎn)，用心的探索有效的課堂模式，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生的主體地位。勤學(xué)——新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教育提出了新的挑戰(zhàn)和要求。全球化、信息化和高科技發(fā)展的趨勢(shì)，要求現(xiàn)代公民具備良好的人文素養(yǎng)、創(chuàng)新的精神、開放的視野、合作的意識(shí)，以及搜集、處理、交流信息的潛力，明確《新課程標(biāo)準(zhǔn)》鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標(biāo)、有效的指導(dǎo)，是對(duì)修訂大綱的新發(fā)展，明確所教學(xué)段的階段目標(biāo)及教材修訂的意圖，做到教學(xué)伊始，整體把握，有的放矢。

2、做好集備組工作，尤其是真正的要備好學(xué)生，突出兩頭，培優(yōu)扶差，帶動(dòng)中間，實(shí)現(xiàn)橄欖性發(fā)展。

3、用心的參加各種競(jìng)賽，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，撰寫論文，提高理論水平。帶動(dòng)學(xué)生參加各種比賽，爭(zhēng)取在創(chuàng)新大賽獲得好成績(jī)。

4、大膽的開展研究學(xué)習(xí)工作，讓學(xué)生真正的動(dòng)起來，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，更加注重創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，珍視學(xué)生獨(dú)特的感受。用心參加學(xué)校的校本課程開發(fā)和課題研究，并努力圓滿完成本集備組各自在其中承擔(dān)任務(wù)。

5、用心的走出去，尤其是要學(xué)習(xí)名牌效應(yīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2022政治老師工作總結(jié) 篇8

本人擔(dān)任初三年級(jí)的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。每學(xué)期之初，我根據(jù)《初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)即：加強(qiáng)基本國(guó)情、基本國(guó)策教育，使學(xué)生能熟練掌握相關(guān)基本概念、基本觀點(diǎn)，熱愛國(guó)家，增強(qiáng)民族自豪感：強(qiáng)化黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線、發(fā)展戰(zhàn)略及建設(shè)成就教育，增強(qiáng)學(xué)生熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義的思想感情，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí);堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，教會(huì)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)分析解決實(shí)際問題的能力。我按照打牢基礎(chǔ)、增強(qiáng)能力、教書育人的工作思路，堅(jiān)持認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，深入鉆研教本、教學(xué)和教法，積極參加政史組的教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好平時(shí)課和公開匯報(bào)課，積極參與聽課、評(píng)課，不斷總結(jié)探索教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全身心投入教學(xué)工作，較好完成了教學(xué)目標(biāo)任務(wù)。

一、德育方面：深知，教育育人，以德為先，熱祖國(guó)，人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)***的英明領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)決議，政策法規(guī)，努力提高自己的政治思想水平。自己是一個(gè)黨員，所以以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的一言一行，在各方面做教師的表率。

我主要采取了以下措施和方法：

(1)、加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，對(duì)于基本概念要求學(xué)生必須掌握，對(duì)一些基本理論要求學(xué)生理解并能正確的運(yùn)用。采取課前提問上節(jié)課所學(xué)的重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，課后精選習(xí)題或者自編習(xí)題布置成上交作業(yè)或者家庭作業(yè)，并通過做一些配套練習(xí)題，及時(shí)督促檢查，達(dá)到鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，并提高學(xué)生分析解決問題能力的目的。

(2)、配合學(xué)校通過期中考的方式，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基本概念和基本原理的理解和掌握，在考試前組織學(xué)生復(fù)習(xí)，對(duì)于容易考到的地方進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)，每次都對(duì)材料分析進(jìn)行有針對(duì)性復(fù)習(xí)，這樣讓學(xué)生在考試中樹立信心。考試后對(duì)試卷進(jìn)行全部批改，并對(duì)學(xué)生考試情況、試卷等進(jìn)行分析總結(jié)，為評(píng)講試卷時(shí)做到有的放矢，在評(píng)講中要求每一位學(xué)生都要認(rèn)真改正，并做好筆記。通過考試、復(fù)習(xí)、評(píng)講，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握更加牢固。

(3)、在教學(xué)中還有針對(duì)性地列舉學(xué)生身邊發(fā)生的事例，進(jìn)行分析、引導(dǎo)，從而培養(yǎng)學(xué)生全面地、客觀地、辯證地看待現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的一些客觀存在的社會(huì)問題，用一分為二的觀點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)人類社會(huì)發(fā)展的不同階段的進(jìn)步性和局限性，并正確看待、認(rèn)識(shí)和處理社會(huì)問題。在政治課教學(xué)過程中，隨機(jī)引入歷史、地理、文學(xué)等相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)、熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義的思想情感。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做一個(gè)遵規(guī)守紀(jì)的好學(xué)生，今后成為一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)、對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭和自己有用的人，潛移默化的達(dá)到初三思想政治課的教育目的。

對(duì)于初三年級(jí)學(xué)生來說，政治課是中考必考科目。作為初三政治課教師，我明白這門課程的重要性，從制定教學(xué)計(jì)劃、研究教學(xué)理論、分析教學(xué)重難點(diǎn)到課前備課、課堂教學(xué)、課后復(fù)習(xí)鞏固等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，多方搜集資料，精心安排設(shè)計(jì)，絲毫不敢懈怠。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，我努力改善教學(xué)手段，借助課堂辯論、討論交流、多媒體教學(xué)等多種形式授課，提高了學(xué)生對(duì)政治課的興趣，學(xué)生學(xué)習(xí)政治課的積極性、主動(dòng)性普遍增強(qiáng)。我?guī)У某跞昙?jí)兩個(gè)班，班級(jí)之間的差異性很大，每個(gè)班學(xué)生人數(shù)多，個(gè)體差異也很大。針對(duì)這些特點(diǎn)，教學(xué)中，我堅(jiān)持因材施教，對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求。開學(xué)一個(gè)月后，即根據(jù)第一次測(cè)試成績(jī)讓每一位學(xué)生給自己訂出目標(biāo)，對(duì)于較差的同學(xué)多給鼓勵(lì)，幫助他們樹立信心;對(duì)成績(jī)較好的，有進(jìn)步的同學(xué)給予表揚(yáng)，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了要我學(xué)到我要學(xué)的轉(zhuǎn)變。教育教學(xué)中，我堅(jiān)持按照《初中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》施教，從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，引導(dǎo)學(xué)生樹立德、智、體、美、勞全面發(fā)展意識(shí)，樹立正確的人生觀價(jià)值觀。課余，我堅(jiān)持讀書看報(bào)聽新聞，不斷的充實(shí)自己，豐富自己的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的脈搏。課堂上，堅(jiān)持以最佳的精神狀態(tài)出現(xiàn)在講臺(tái)，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對(duì)學(xué)生。以自己的良好形象，人格品質(zhì)，去影響學(xué)生。

二、教學(xué)方面：作為一名政治教師，又是學(xué)校分管教學(xué)的副校長(zhǎng),深知責(zé)任重大，保持了其他教師所沒有的特別的職業(yè)敏感，不敢有絲毫松懈。工作放在首位，積極主動(dòng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。認(rèn)真鉆研教材，研讀近幾年各地中考試題，緊跟中考試題節(jié)奏，把握中考脈搏。每周共三個(gè)教案，都認(rèn)真撰寫，力求創(chuàng)新，不落俗套，不求應(yīng)付了事。

三、教學(xué)建議：政治科每年中考的基礎(chǔ)知識(shí)所占比重較大，選擇題是閉卷，而學(xué)生對(duì)政治科不夠重視，到后階段也沒花很多時(shí)間去識(shí)記，老師也沒有很好的時(shí)間段組織檢查學(xué)生的識(shí)記情況，建議在第二學(xué)期能有一個(gè)午讀為政治午讀，教師可以集中督促學(xué)生記憶基礎(chǔ)知識(shí)和時(shí)政知識(shí);另外在兩年擔(dān)任初三政治教師期間，區(qū)教研室開會(huì)時(shí)都有給初三學(xué)生訂一本輔導(dǎo)書(第二學(xué)期用，非《廣州市初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試指導(dǎo)書》，因?yàn)榈诙W(xué)期基本是復(fù)習(xí)，而《指導(dǎo)書》要到第八周才能到，這)兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)學(xué)生復(fù)習(xí)時(shí)沒有統(tǒng)一的習(xí)題可練，平時(shí)上課老師組織出的題目要學(xué)生抄問答題材料太長(zhǎng)，抄個(gè)選擇題再寫答案更是浪費(fèi)時(shí)間，建議學(xué)校能按區(qū)統(tǒng)一安排訂相應(yīng)的輔導(dǎo)題。

由于在實(shí)踐中努力摸索領(lǐng)悟，在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié)，我在各方面有了很大的進(jìn)步和提高。在多次考試中，學(xué)生成績(jī)有了較大進(jìn)步，及格率和優(yōu)秀率居年級(jí)榜首。學(xué)生學(xué)習(xí)政治課的熱情普遍高漲。

金無足赤，人無完人。我知道，按照學(xué)校的要求，我還有一定的差距。需要在教學(xué)風(fēng)格創(chuàng)立、差生轉(zhuǎn)化、課堂管理等方面下更大的功夫，需要更加虛心的向各位領(lǐng)導(dǎo)及周圍的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作能力和教育教學(xué)水平。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)水平更上一層樓。我相信有耕耘總會(huì)有收獲。

2022政治老師工作總結(jié) 篇9

本年度教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一時(shí)期來的工作，很有必要進(jìn)行分析、總結(jié)，以便解決問題、明確方向，不斷鞏固自己的教學(xué)水平?，F(xiàn)在，我將從以下方面對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)分析。

一、備課方面

我始終堅(jiān)持有“備”無患。先備課后上課是教師教學(xué)工作正常進(jìn)行的前提與保證，也是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)工作盡心的表現(xiàn)。

我在教學(xué)工作中，都會(huì)提前備課，從不打無準(zhǔn)備之仗。還會(huì)請(qǐng)教同事，并時(shí)常通過網(wǎng)絡(luò)獲取新的信息與資料，充實(shí)課程內(nèi)容，力爭(zhēng)在傳授知識(shí)的同時(shí)增加課堂趣味性，讓學(xué)生學(xué)得懂、學(xué)得會(huì)。

每當(dāng)上完一節(jié)課，我還會(huì)及時(shí)反思，總結(jié)得失，時(shí)時(shí)提醒自己從小處抓手，日積月累，不斷進(jìn)步。

二、上課方面

紀(jì)律是課堂教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行的重要保證。關(guān)于紀(jì)律問題，我在第一節(jié)課就會(huì)嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)，并能在課堂教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真實(shí)施，一視同仁，公平的環(huán)境與嚴(yán)格的紀(jì)律，為學(xué)生創(chuàng)造了舒心的學(xué)習(xí)環(huán)境。

理想教育也是不可或缺的，學(xué)生畢竟還是孩子，他們的健康成長(zhǎng)離不開教師的引導(dǎo)與幫助，只有幫學(xué)生明確理想、目標(biāo)，才能使其自覺主動(dòng)起來，只有學(xué)生自己動(dòng)起來，教學(xué)才能事半功倍，成績(jī)才能不斷提升。

必須聯(lián)系家長(zhǎng)。學(xué)生就是家庭的一面鏡子，但這面鏡子是可以變化的，學(xué)生有了問題，家校聯(lián)合是個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。囿于現(xiàn)實(shí)問題，教師在學(xué)生管理問題上束手束腳，家長(zhǎng)的大力配合與支持，是學(xué)效率提高的必要保障。

只有學(xué)生管住嘴，收起心，才能真正把精力投入到學(xué)習(xí)中來，師生良性互動(dòng)才能形成，最終你好我好大家好，皆大歡喜。

三、作業(yè)方面

作業(yè)是訓(xùn)練、是督促，是教師家長(zhǎng)觀察、分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況最直觀的說明，是學(xué)生自我成長(zhǎng)的墊腳石，是其學(xué)習(xí)生活中必不可少的重要組成部分，也是每位教師必須認(rèn)真面對(duì)的教學(xué)工作之一。

我都會(huì)按時(shí)布置作業(yè)，并注重作業(yè)質(zhì)量與學(xué)生完成情況，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，在取得一定教學(xué)效果的同時(shí)，盡可能減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

針對(duì)學(xué)生作業(yè)中的問題，我會(huì)及時(shí)找到學(xué)生了解情況，對(duì)于有疑惑的，我會(huì)立即解答。對(duì)于偷奸?；模視?huì)及時(shí)批評(píng)并限期整改，如果不能按要求完成作業(yè)，我會(huì)和其家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同督促學(xué)生做好自己的事情，千方百計(jì)促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)。

四、學(xué)生方面

學(xué)生才是教學(xué)工作的主體，無論是備課、上課還是作業(yè)，都是為學(xué)生服務(wù)的，當(dāng)然，也是為自己服務(wù)，畢竟教學(xué)相長(zhǎng)。

學(xué)生的主體地位毋庸置疑，但學(xué)生這個(gè)主體是在教師這個(gè)主導(dǎo)下茁壯成長(zhǎng)的。親其師方能信其道，師生關(guān)系是教學(xué)活動(dòng)中不可忽視的客觀存在。一般情況下，教師的年齡比學(xué)生大，教師的閱歷比學(xué)生豐富，所以在師生關(guān)系的處理上，教師要主動(dòng)一點(diǎn)。

我在教學(xué)活動(dòng)中，會(huì)主動(dòng)關(guān)注學(xué)困生和貧困生，給與其力所能及的幫助和指導(dǎo)，尤其是生活上的適當(dāng)找照顧，能讓學(xué)生真正感受到教師的真誠(chéng)與溫暖，而這對(duì)于心與心交換的教學(xué)活動(dòng)，無疑是最好的。

教學(xué)工作是教師生活的主要構(gòu)成，是每位老師一生中最為難忘的歲月。自從走上這一行，我就時(shí)刻要求自己與時(shí)俱進(jìn)，天天讀書，力爭(zhēng)每天都過得有意義。

年復(fù)一年，一年有一年的精彩。我會(huì)以飽滿的熱情過好自己的教師生涯，讓這一神圣而又光輝的事業(yè)永放光芒！

銷售周工作總結(jié)合集

我們一起來學(xué)習(xí)如何充分發(fā)揮出范文的作用吧？文檔處理高效可以提高工作的生產(chǎn)力，不知如何動(dòng)筆時(shí)，可以在多閱讀相關(guān)范文。優(yōu)秀范文的結(jié)構(gòu)架構(gòu)十分清晰，容易讀懂，幼兒教師教育網(wǎng)根據(jù)您的需求精心編寫了這份詳盡實(shí)用的“銷售周工作總結(jié)”，請(qǐng)務(wù)必關(guān)注我們網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)以確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定！

銷售周工作總結(jié)【篇1】

2015房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第1篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第2篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì) 于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。 20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)： 20xx年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期（含**園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。 20xx年1月—12月本部業(yè)績(jī)（單位：元）

月份本部業(yè)績(jī)公司總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)所占比率 .09 .88 .62 .48 .69 .63 .57 .06 .68 .92 .86 .67 合計(jì).79

（二）業(yè)績(jī)分析： 由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績(jī)總額和在公司總業(yè)績(jī)中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。

1、影響本部業(yè)績(jī)的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施。這包括： a.一期*****的10套，采取比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元的宣傳策略（已清盤）； b.三期小戶型小戶型精裝修活動(dòng)； c.四期***花園車庫及門面，首次采用分類廣告的形式，達(dá)到明顯效果； d.六期青年人購(gòu)房月：首付二萬月供一元活動(dòng)； e.五期公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888活動(dòng)； f.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬—12萬零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪。 ③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。 ④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì)，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績(jī)。

2、影響本部業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域承受范圍。

③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)水平有待提高。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)挖掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績(jī)?cè)诠究倶I(yè)績(jī)中所占比率下滑的主要原因。 a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的地理優(yōu)勢(shì)已經(jīng)微乎其微。 b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分別在**園、***園的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的**市場(chǎng)資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：

（一）本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：

1、通過業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。

4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實(shí)施。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1、采取每日早會(huì)、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯聚集體聰明，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

第3篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；

3、

4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，

6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣小學(xué)生書畫比賽和南昌縣中學(xué)生作文大賽， 在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

第4篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

售樓銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析: (一)事跡統(tǒng)計(jì): **年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元,考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。

事跡分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。

1、影響本部事跡的正面因素: ①上半年以3期門面銷售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。 ②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含: a.一期*****的10套,采用比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元的宣傳策略(已清盤); b.三期小戶型小戶型精裝修運(yùn)動(dòng); c.四期***花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢(shì),達(dá)到明顯效果; d.六期青年人購(gòu)房月:首付二萬月供一元運(yùn)動(dòng); e.五期公務(wù)員購(gòu)房月:買四房送8888運(yùn)動(dòng); f.裝飾建材大市場(chǎng),8萬—12萬零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪。 ③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。 ④公司所供給的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素: ①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。 ②公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 ④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)發(fā)掘老客戶資源。 ⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的地理優(yōu)勢(shì)已經(jīng)微乎其微。 b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在**園、***園的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn),而且本來的**市場(chǎng)資源也被分流。篇2：2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2014—2015年度工作總結(jié) 弘馳地產(chǎn)——弘馳都匯·apm 銷售經(jīng)理：楊陽 年 終 總 結(jié)

（一）前言

在過去的一年里，弘馳都匯·apm經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金萬元，上客1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐弘馳都匯·apm項(xiàng)目部以來截至2014年11月31日主要工作總結(jié)如下：

（二）年度工作

一、入職及入職后工作（2014年4月14日入職本公司，進(jìn)駐弘馳都匯·apm項(xiàng)目）

工作地點(diǎn)：文化路售樓處

時(shí)間段：2014年4月14日——2014年5月1日 ? 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 ? 根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)市場(chǎng)上同類型項(xiàng)目做調(diào)研及對(duì)比 ? 制定初期工作計(jì)劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場(chǎng)附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行 調(diào)研及考察。

? 針對(duì)鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助項(xiàng)目定位、價(jià)格定位。

本階段工作重點(diǎn)為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作。

二、第一階段工作：代理公司進(jìn)場(chǎng)，前期準(zhǔn)備工作 工作地點(diǎn)：文化路售樓處

時(shí)間段：2014年5月1日——2014年8月2日

五月份 1.銷售工作

? 確定與代理公司工作對(duì)接方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場(chǎng)銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期 2.策劃工作

? 售樓處及項(xiàng)目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗(yàn)收 ? 銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案 ? 項(xiàng)目vi設(shè)計(jì)及確

六月份 1.銷售工作

? 對(duì)銷售代理公司銷售人員的單獨(dú)約談、集體培訓(xùn) ? 工作中各部門的協(xié)調(diào)

? 接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價(jià)格表 ? 財(cái)務(wù)部門的對(duì)接，每周、月的資金計(jì)劃及合同履行登記表的及時(shí)更新 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 2.策劃工作

? 費(fèi)用使用明細(xì)的記錄

? 廣告推廣媒體的洽談、詢價(jià)、選定 ? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門? 合同的整理及歸檔 3.其它

? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì)

本階段工作為項(xiàng)目初期運(yùn)作，期間事務(wù)性工作較多；篇3：年度房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 2015年個(gè)人工作總結(jié)

在不知不覺中，2015年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我2015年的工作做如下總結(jié)，回顧2015，展望2016。

一、任務(wù)完成情況

（一）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目自2014年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止2015年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額萬元，回款額萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。

（二）**項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目截止2015年*月*日進(jìn)場(chǎng)，截止2015年*月*日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）*項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項(xiàng)目截止2015年*月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止2015年*月*日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常。 總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止2015年*月*日合計(jì)銷售住宅*套，簽約*套，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上，我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對(duì)

不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在2016年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨

機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。 同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時(shí)要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

三、案場(chǎng)管理方面

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控

因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時(shí)間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。

2、案場(chǎng)氛圍的制造

在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

3、案場(chǎng)客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

4、案場(chǎng)行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)

每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。 2016年個(gè)人工作計(jì)劃

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。

2、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更篇4：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃

在不知不覺中，2013年已經(jīng)過了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。 對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。 曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。、

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面 當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心

能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。篇5：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理2015年工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 年工作總結(jié)2015 年 終 總 結(jié)

（一）前言

在過去的一年里，某某經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金萬元，上客1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐某某項(xiàng)目部以來截至2015年11月31日主要工作總結(jié)如下：

（二）年度工作

一、入職及入職后工作（2015年4月14日入職本公司，進(jìn)駐某某項(xiàng)目）

工作地點(diǎn)：文化路售樓處

時(shí)間段：2015年4月14日——2015年5月1日 ? 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 ? 根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)市場(chǎng)上同類型項(xiàng)目做調(diào)研及對(duì)比 ? 制定初期工作計(jì)劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場(chǎng)附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行 調(diào)研及考察。

? 針對(duì)鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助項(xiàng)目定位、價(jià)格定位。

本階段工作重點(diǎn)為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作。

銷售周工作總結(jié)【篇2】

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬即到歲末。在縣職成教辦、鎮(zhèn)、中心校的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，順利完成了20__年度的各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)，收到了實(shí)實(shí)在在的效果。當(dāng)然，工作中也存在著一些不足，它將是今后一段時(shí)間，我們工作的重點(diǎn)和動(dòng)力支持的一個(gè)來源?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、機(jī)構(gòu)健全，目標(biāo)明確，管理水平逐步提高。

成立了由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)司法所、鎮(zhèn)派出所、鎮(zhèn)婦聯(lián)及運(yùn)管所和中心校共同組成的"桔園鎮(zhèn)幼兒園安全管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)"、"安全穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)小組"和"桔園鎮(zhèn)依法治校(園)領(lǐng)導(dǎo)小組";制定了"桔園鎮(zhèn)學(xué)前教育管理實(shí)施方案"和"桔園鎮(zhèn)幼兒園安全管理方案" ;下發(fā)了如"關(guān)于進(jìn)一步治理整頓幼兒教育秩序的決定"等文件。

逐園進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查(如危房、食品衛(wèi)生、安全、周邊環(huán)境等)4次;逐園逐人填寫了"桔園鎮(zhèn)幼兒園從業(yè)教職員工基本情況登記表"。

年初與各幼兒園簽訂了"目標(biāo)、安全責(zé)任書"，將一年的工作寫到明處，落到實(shí)處，為各幼兒園的工作指出了奮斗的方向、努力的目標(biāo)。同時(shí)要求分級(jí)管理，幼兒園與教師簽訂"目標(biāo)責(zé)任書"，并建立健全了獎(jiǎng)懲制度、門禁制度、衛(wèi)生保健制度等;幼兒園教師與每位幼兒家長(zhǎng)簽定"安全責(zé)任書"。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高教師隊(duì)伍的理性素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

學(xué)前教育是我國(guó)學(xué)校教育體系的第一環(huán)節(jié)，諺語"三歲看老，七十看小"正是學(xué)前教育功能的具體體現(xiàn)。所以，從事幼教工作的同志正是站在了人生發(fā)展的最前沿，其任務(wù)是光榮而艱巨的。所以要求幼兒園教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教育綱要》、《幼兒工作規(guī)程》等，特別是《教師職業(yè)道德》和《

教師行為十不準(zhǔn)》;要求教師在"身教"中影響和教育幼兒;要求教師樹立良好的教育觀和兒童觀，使3～6歲的幼兒普遍接受良好的學(xué)前教育，從而形成"家、園"共建共育的幼教工作新局面，培養(yǎng)全面發(fā)展的未來人。

三、洞察時(shí)代前進(jìn)方向，與時(shí)俱進(jìn)，以活動(dòng)促發(fā)展，以質(zhì)量求生存。

四、搞好年度評(píng)優(yōu)樹模工作，用榜樣的力量推動(dòng)幼教

銷售周工作總結(jié)【篇3】

電話銷售周工作總結(jié)

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。

2、服務(wù)的心態(tài)

從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。

3、學(xué)習(xí)的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、約客戶見面才是打電話的目的。

2、電話銷售的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。

3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。

4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三、陌生拜訪

問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時(shí)間的調(diào)度

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面的體會(huì)。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!

電話銷售一周工作總結(jié)

電話銷售周工作計(jì)劃

電話銷售員工作總結(jié)

it電話銷售工作總結(jié)

電話銷售工作總結(jié)1

銷售周工作總結(jié)【篇4】

隨著汽笛聲的響起，火車抵達(dá)上海，在經(jīng)過了半個(gè)月的培訓(xùn)之后，才體會(huì)到坐火車

對(duì)于我們來說也是一種享受，可以聊天，可以睡覺，也可以什么都不想，靜靜地看車窗外的風(fēng)景，時(shí)間在這里成為了一種奢侈品。

上海是我高中時(shí)代一直向往的城市，繁華色彩光影，誰不為它迷倒？夢(mèng)想成真的時(shí)候卻只有著淡淡的興奮，時(shí)間、年齡、心境都不同了，自然也有了不同的感受。

來上海最大的感觸就是兩個(gè)字——“速度”，這里是全中國(guó)生活節(jié)奏最快的地方，無論是從路上匆匆而過的行人還是車水馬龍的交通，無一不在宣告這座城市是一個(gè)需要強(qiáng)烈的節(jié)奏感才能生存的地方，我們也是一樣。

這次我們上海組一行24人過來最主要的任務(wù)就是做市場(chǎng)推廣，能分到這樣一個(gè)城市來磨練自己實(shí)在是一種幸運(yùn)，這里有著全中國(guó)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群，最成熟的商業(yè)模式，有著26個(gè)電視品牌，套用一句經(jīng)典的臺(tái)詞來說：“前途是光明的，但道路無疑是曲折的?！?/p>

8月4號(hào)，我們就開始正式的工作了，上海分公司市場(chǎng)部黃經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地介紹了一下分公司的組織機(jī)構(gòu)和人員構(gòu)架以及上海市場(chǎng)的基本情況后，我們2個(gè)人作為一組被分配到上海的各大賣場(chǎng)參加實(shí)習(xí)。

我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店，同時(shí)跟我們?cè)谝黄疬€有分公司的一個(gè)市場(chǎng)推廣員吳哥，之前雖然也在武漢站過幾次賣場(chǎng)，但心態(tài)是完全不一樣，我們這次去不僅僅是去學(xué)習(xí)，還是作為總部的市場(chǎng)部推廣員去參與賣場(chǎng)銷售的，大多數(shù)同時(shí)都很有激情，態(tài)度也都很認(rèn)真，但在主人翁的心態(tài)上沒有做好轉(zhuǎn)變的過程。這一方面由于剛剛正式工作的不適應(yīng)，一方面也由于我們對(duì)于終端，產(chǎn)品等各項(xiàng)知識(shí)的缺乏從而導(dǎo)致底氣不足、缺少自信，在隨后晚上的培訓(xùn)當(dāng)中帶隊(duì)組長(zhǎng)龔偉指出了我們存在的問題。

蘇寧店作為全國(guó)位居第二的家電連鎖渠道，其在市場(chǎng)上的影響力是毋庸置疑的。蘇寧對(duì)于我們的支持也是很大的，一進(jìn)賣場(chǎng)就能在電梯兩旁、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料，我所在的店有海信、長(zhǎng)虹、海爾、SONY、夏普等品牌共計(jì)16個(gè)，國(guó)產(chǎn)品牌中對(duì)我們威脅最大的是海爾，其展廳位置剛好在我們展臺(tái)的前面，我們這次去的任務(wù)就是要做好宣傳造勢(shì)攔截等工作，使最多的顧客進(jìn)入我們的站臺(tái)并購(gòu)買我們的電視，并學(xué)習(xí)銷售技巧以及產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)過6天的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，很有一些心得，整理如下。

1、要獲得他人的尊重必須先正視自己。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導(dǎo)購(gòu)員的，但我們可以做一些輔助性的工作，比如擦拭機(jī)器，擺放好遙控器的位置，調(diào)試好無線藍(lán)波耳機(jī)的頻道，記住產(chǎn)品的價(jià)格等等，付出總是有回報(bào)的。

2、臉皮厚一點(diǎn)。剛到賣場(chǎng)的時(shí)候不敢給顧客講機(jī)器，及時(shí)講聲音也不大，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)了解不夠，而且旁邊站著一個(gè)很牛的導(dǎo)購(gòu)，更加底氣不足，結(jié)果第一天只講了兩個(gè)顧客，進(jìn)步很小，只是做了一些攔截工作，記住了一些產(chǎn)品的價(jià)格，畫了三張很簡(jiǎn)單的品牌布局圖，人流圖以及產(chǎn)品陳列圖，以后的幾天在意識(shí)到自己的不足下進(jìn)行了大膽的嘗試，雖然沒能成功賣出機(jī)器，但膽子大了很多，其實(shí)顧客懂得比我們還少，只要能夠自圓其說，盡量忽悠吧。哈哈！

3、善于利用時(shí)間。在賣場(chǎng)的時(shí)候，一般星期一到星期五的人流量較少，這些時(shí)候我們做些什么呢？我一般會(huì)在這些時(shí)候去了解競(jìng)品的情況，和他們的促銷員聊天以獲得一些信息，或者看一下自己的產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間是擠出來的，只有善于利用時(shí)間的人才能在任何時(shí)候保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，從而不斷進(jìn)步。

4、培養(yǎng)系統(tǒng)性的思維。每天晚上的培訓(xùn)大家都會(huì)發(fā)表一下自己當(dāng)天的感想。如何攔截，如何派單，如何造勢(shì)，但都缺乏規(guī)范化系統(tǒng)化的總結(jié)，養(yǎng)成這樣的思維方式不是一天兩天的事，但從現(xiàn)在開始做起，逐漸我們就會(huì)形成自己的體系。

5、成功來自于細(xì)節(jié)。在賣場(chǎng)有的時(shí)候一個(gè)微笑，搬一張椅子給顧客坐，從顧客的角度去幫他挑選合適的電視，都有可能獲得顧客的信任并進(jìn)一步促成交易，在任何時(shí)候我們都要抱一顆纖細(xì)的心去觀察，學(xué)習(xí)。

6、不斷的充實(shí)自己。這個(gè)就不用多說了。

7、成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。相信自己，能來到上海實(shí)習(xí)的同事都是精英，誰也不比誰差，要想做得比別人優(yōu)秀，就得付出更多的努力，勇敢的嘗試，遇到>挫折后不是灰心喪氣而是認(rèn)真的總結(jié)。

這周總的來說還存在以下一些問題：

1、對(duì)產(chǎn)品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格方面，缺乏一個(gè)整體的掌握，從而導(dǎo)致有些顧客在需要我們?yōu)樗扑]不同尺寸，不同型號(hào)的產(chǎn)品時(shí)無法有效的處理。我會(huì)在以后的工作培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會(huì)總結(jié)，先從整體上掌握框架，再具體到細(xì)節(jié)。這個(gè)過程對(duì)于我來說有些不適應(yīng)，但必須是要改變的。

2、在溝通方面仍待加強(qiáng)。在和不同類型的人接觸時(shí)，如何做到有效的溝通，是我今后一直要努力的方向。而在賣場(chǎng)當(dāng)中，這一點(diǎn)是相當(dāng)重要的，良好的人際關(guān)系會(huì)讓我們?cè)陂T店工作時(shí)候獲得更大的便利。要做到這一點(diǎn)更是需要更多的積累，更多的去聽、去看、去想。

3、對(duì)終端的概念仍很模糊，在工作方面主動(dòng)性還不夠，仍然沒有將自己擺放到一個(gè)主人的位置上，很少主動(dòng)的去思考對(duì)于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個(gè)星期我會(huì)認(rèn)真觀察，用心去思考，做出實(shí)際的行動(dòng)。

以上就是對(duì)本周工作的總結(jié)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

銷售周工作總結(jié)【篇5】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一周，回顧上一周的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。我對(duì)過去一周的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在之后的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

很感謝公司給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

銷售周工作總結(jié)【篇6】

一周又快過去了，回顧這過去的一周，在銷售崗位上的工作經(jīng)歷豐富而充實(shí)。在這篇文章中，我將詳細(xì)記錄下我在這一周內(nèi)的銷售工作總結(jié)，從客戶拜訪到訂單成交，從與同事的協(xié)作到個(gè)人成長(zhǎng)，每一項(xiàng)工作都值得回味和總結(jié)。

這一周我們團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是拜訪新客戶，并盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們提前做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，確定了潛在客戶的需求，了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和定價(jià)策略。我們制定了一套完善的拜訪計(jì)劃，包括時(shí)間安排、路線規(guī)劃和所需資料準(zhǔn)備。通過充分的準(zhǔn)備，我們提高了工作效率，減少了不必要的失誤。

在客戶拜訪過程中，我充分展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并向客戶詳細(xì)介紹了解決方案。通過與客戶的深入交流，我了解到了他們的痛點(diǎn)和需求，并提供了個(gè)性化的解決方案。我還耐心回答了客戶提出的各種問題，并解答了他們對(duì)產(chǎn)品的疑慮。通過這樣的溝通與交流，我成功地打動(dòng)了許多客戶，并有了一些潛在訂單的跡象。

除了客戶拜訪，我們團(tuán)隊(duì)還積極參加了一些相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)和研討會(huì)。這些活動(dòng)提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們與潛在客戶和行業(yè)專家進(jìn)行面對(duì)面的交流。在展覽會(huì)上，我向參觀者展示了我們的產(chǎn)品樣品，并詳細(xì)介紹了其優(yōu)勢(shì)和適用性。通過這些活動(dòng)，我們不僅得到了更多的曝光度，還建立了很多有價(jià)值的商業(yè)聯(lián)系。

在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我與同事們保持著良好的溝通和合作。我們彼此之間互相支持，在工作中積極分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。每周我們都會(huì)進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)會(huì)議，討論銷售情況和進(jìn)展，提出建設(shè)性的意見和建議。通過這樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們不僅更好地了解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還形成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，互相鼓勵(lì)和幫助。

除了團(tuán)隊(duì)協(xié)作外，我也注重個(gè)人成長(zhǎng)。在這一周，我積極參加了公司組織的銷售培訓(xùn)課程，并學(xué)習(xí)了許多寶貴的銷售技巧和知識(shí)。我還閱讀了一些銷售書籍和行業(yè)報(bào)道，擴(kuò)展了自己的銷售視野。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，我從中汲取了靈感和動(dòng)力，在銷售工作中取得了更好的成績(jī)。

小編認(rèn)為，這一周的銷售工作總結(jié)起來非常具體且生動(dòng)。我從客戶拜訪中學(xué)到了許多有關(guān)銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧，為產(chǎn)品的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與同事的協(xié)作和團(tuán)隊(duì)會(huì)議則為我提供了一個(gè)成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過參加培訓(xùn)課程和個(gè)人學(xué)習(xí)，我不斷提升了自己的銷售能力和知識(shí)水平。

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，保持對(duì)銷售工作的熱情和專注。我會(huì)繼續(xù)拜訪新客戶，并與他們建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。我還會(huì)繼續(xù)與同事們緊密合作，分享經(jīng)驗(yàn)和資源，為公司的銷售業(yè)績(jī)做出更大的貢獻(xiàn)。最重要的是，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，與行業(yè)的最新發(fā)展保持同步，并不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。相信在不久的將來，我會(huì)取得更好的銷售成績(jī)和更大的個(gè)人成長(zhǎng)！

小編認(rèn)為，這一周的銷售工作對(duì)我來說充滿了挑戰(zhàn)和收獲。通過客戶拜訪、展覽會(huì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人學(xué)習(xí)，我實(shí)現(xiàn)了自我提升和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這一周的工作經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的財(cái)富，我將繼續(xù)努力，為下一周的銷售工作做更好的準(zhǔn)備！

銷售周工作總結(jié)【篇7】

一葉知秋，轉(zhuǎn)眼已到了11月，回顧10月的工作，本人依然毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持緊緊圍繞公司發(fā)展的中心工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就我一個(gè)月來的工作總結(jié)如下，不妥之處懇請(qǐng)批評(píng)指正：

一、緊抓業(yè)績(jī)不動(dòng)搖

銷售業(yè)績(jī)是我公司的中心工作目標(biāo)，本人上個(gè)月依舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績(jī)，通過設(shè)法拓展新市場(chǎng)、加大宣傳力度等手段，同時(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個(gè)月實(shí)現(xiàn)30萬元的銷售額，這對(duì)我全力沖刺年度工作目標(biāo)進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。

二、全力實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化

月初，集團(tuán)公司對(duì)各處室、子公司下發(fā)了《關(guān)于對(duì)各單位合同管理工作進(jìn)行檢查的通知》的文件。接到文件后，本人組織全員首先對(duì)文件精神進(jìn)行了全面、認(rèn)真、細(xì)致的學(xué)習(xí)，就《檢查項(xiàng)目》中列示的條款針對(duì)本公司實(shí)際一一進(jìn)行了細(xì)化，并將檢查工作落實(shí)到人。

9月30日-10月15日為單位自查階段，我公司依照《合同管理辦法》規(guī)定認(rèn)真落實(shí)檢查工作，逐一查找合同管理工作中存在的問題，并做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)糾正。其中，我發(fā)現(xiàn)我公司之前對(duì)大額銷售合同簽字審批上報(bào)制度不夠嚴(yán)格，存在經(jīng)濟(jì)流失隱患。從本月起，要求凡萬元以上合同必須經(jīng)過經(jīng)理簽字審批方可蓋章有效，嚴(yán)格規(guī)范審批程序。利用此次機(jī)會(huì)基本實(shí)現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。

三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松

10月13日，我學(xué)習(xí)了董建平老師關(guān)于《環(huán)境和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)》gb/t24001環(huán)境管理體系。從中我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)環(huán)境管理體系規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，作為重工業(yè)企業(yè)必須嚴(yán)格控制污染排放，做到經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。通過這次學(xué)習(xí)我意識(shí)到，作為管理者將面臨的責(zé)任更加大、挑戰(zhàn)更加多、未知領(lǐng)域更加廣，因此必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，只有自己懂得的越多，才能在工作中更加靈活的應(yīng)對(duì)問題、解決問題，才能為部門員工起到一定的表率作用。

四、安全意識(shí)不松懈

上個(gè)月，公司始終保持安全運(yùn)行狀態(tài)，做到了無安全事故發(fā)生?！鞍踩谝唬A(yù)防為主”是公司安全一貫堅(jiān)持的工作指導(dǎo)方針。作為公司安全管理員，始終提高責(zé)任意識(shí)，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

五、存在的不足和下一步計(jì)劃

雖然自己盡職盡責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個(gè)人能力還有待進(jìn)一步提高，文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，個(gè)別工作不到位；二是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。

在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，認(rèn)真落實(shí)公司各項(xiàng)工作，做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是發(fā)揮黨員模范帶頭作用，帶領(lǐng)全公司沖刺四季度目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入xx萬，利潤(rùn)xx萬。二十進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極參與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，提升自身政治思想水平；三是提高管理水平，落實(shí)好公司各項(xiàng)工作的組織開展。

銷售周工作總結(jié)【篇8】

工作總結(jié)是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，這個(gè)工作總結(jié)要怎么去寫呢?下面是小編我為您準(zhǔn)備的"手機(jī)銷售員工作總結(jié)"3篇，歡迎參考，希望能對(duì)您有所幫助。手機(jī)銷售員工作總結(jié)一

20XX年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比20xx年銷量增幅%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一、外因

1、20XX年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在20xx年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；

二、內(nèi)因

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降。

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降。主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺。

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流。

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下。

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

今年是我們公司成立x周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0XX年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論：

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成億，將近是xxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。20xx年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20xx年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人。

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系。

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過20XX年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌。

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千?；厥淄哌^的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班已經(jīng)快x年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是xx的備貨不及時(shí)，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3、xx區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

時(shí)光荏苒，我到xx公司xx店已近x個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在xx店上班，因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。

一、遵守職業(yè)道德

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

二、有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率

為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借鑒對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

銷售周工作總結(jié)【篇9】

篇1：手機(jī)銷售工作總結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。 我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。篇2：手機(jī)銷售員年終總結(jié) 手機(jī)銷售員年終總結(jié)

手機(jī)銷售員>年終總結(jié)

（一）

時(shí)光荏苒，我到三星手機(jī)店已近一年的時(shí)間，回顧這段的工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)制定的任務(wù)和要求，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我的工作模式有了改變，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作效率得到很大提升?，F(xiàn)將我一年工作做次總結(jié)。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。 有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售員年終總結(jié)

（二）

實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。

我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣場(chǎng)打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員（相關(guān)閱讀：電腦銷售>實(shí)習(xí)報(bào)告），在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我>收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會(huì)手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。

我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。篇3：手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 手機(jī)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

經(jīng)過一年對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)作和了解，對(duì)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1、注意觀察公司每個(gè)業(yè)務(wù)員的談話方式、技巧和打電話時(shí)的方式、語氣和語調(diào)。學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，作為新人一定要學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

2、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷商打一次電話，出差中也要做到這點(diǎn)。

3、下市場(chǎng)時(shí)，了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等，建立和店員之間的關(guān)系。及時(shí)了解店內(nèi)銷售情況，和經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品的重視度。

4、在與經(jīng)銷商溝通時(shí)，要適當(dāng)增近兄弟感情，建立朋友關(guān)系。與其談話時(shí)做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強(qiáng)硬，不要說行不行之類的話。

5、商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨。

6、產(chǎn)品的價(jià)格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因?yàn)橛械慕?jīng)銷商不讓店員知道產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。部分顧客是店員的親屬，以保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

7、督促經(jīng)銷商賣貨。分析其賣動(dòng)和賣不動(dòng)的原因，如店員銷售本品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提和銷售其他品牌手機(jī)的獎(jiǎng)提，是否因?yàn)楸酒放剖謾C(jī)提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推。店內(nèi)的形象宣傳怎樣，機(jī)器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。

8、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎(chǔ)上，公司才能給予相應(yīng)的支持力度。

9、不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好，產(chǎn)品的不足之處，一定要清描淡寫而過。

10、善于作個(gè)傾聽者，不要和經(jīng)銷商說個(gè)沒完，要聽經(jīng)銷商說什么，有什么要求，一一做答。

11、每個(gè)點(diǎn)位都要培養(yǎng)多家客戶，經(jīng)常聯(lián)系，擴(kuò)大人脈，以便為將來切換渠道做準(zhǔn)備。

12、開發(fā)新客戶時(shí)，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必須在下市場(chǎng)時(shí)，熟記其內(nèi)容。

13、重大節(jié)日前一定要提前壓貨，因?yàn)楣?jié)日期間物流和銀行有休息的。

14、新產(chǎn)品到貨時(shí)，如果不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要輕易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復(fù)后再回復(fù)新客戶。提前確認(rèn)新客戶能進(jìn)多少臺(tái)，因?yàn)槔峡蛻魧?duì)壓貨數(shù)量上不認(rèn)可時(shí)，數(shù)量少于新客戶，可以考慮給新客戶。

15、針對(duì)本片區(qū)的大小，如果太大，要分側(cè)重點(diǎn)，不要盲目的去跑，對(duì)一些小點(diǎn)位要經(jīng)常電話聯(lián)系，可能電話解決的就不要去了，節(jié)省時(shí)間放在市縣級(jí)市場(chǎng)上，和大點(diǎn)位的促銷員處好關(guān)系，讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品。把自己的片區(qū)劃分出不同級(jí)別的經(jīng)銷商，夫妻店要加強(qiáng)與做主的溝通，大店要加強(qiáng)與促銷員的溝通。

16、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商的庫存要及時(shí)了解，對(duì)老機(jī)型難賣的，如果可通過調(diào)換顏色解決的，一定要盡快解決。如返回來的機(jī)器沒有人為損壞，盡量與公司協(xié)調(diào)換新，維護(hù)好大的渠道。

17、賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調(diào)解決，爭(zhēng)取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系。在不損失公司的利益下，通過個(gè)人關(guān)系解決最好。以維護(hù)渠道的忠誠(chéng)度。

18、待續(xù)。。。。。。

黑龍江省品牌手機(jī)下貨工作總結(jié)

黑龍江省手機(jī)市場(chǎng)目前主要以直供為主,省代業(yè)務(wù)員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式,通過一年對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的了解,對(duì)品牌下貨進(jìn)行如下總結(jié): 1.首先了解各個(gè)地域的市場(chǎng)情況,可直接下市場(chǎng)掃街,或通過其他公司業(yè)務(wù)員了解.如果是前期本品牌在市場(chǎng)上銷售后，先了解本品牌在本地的銷售情況。2.按銷量和店面大少劃分等級(jí),了解其經(jīng)營(yíng)手機(jī)品牌有多少,及其月銷量,通過其經(jīng)營(yíng)的品牌分析經(jīng)銷商的做貨能力.3.了解店員每月是否有主推機(jī)型,店員的獎(jiǎng)提問題，如果有有獎(jiǎng)提，注意產(chǎn)品價(jià)格一定要適當(dāng)加價(jià)。經(jīng)銷商對(duì)品牌產(chǎn)品的關(guān)注度,是否有做品牌產(chǎn)品的意識(shí).4.從中選取合作積極的經(jīng)銷商,并不是非要找最大的.關(guān)鍵是能主推本品牌手機(jī)的經(jīng)銷商,并有一定的銷售能力.因?yàn)榇蟮慕?jīng)銷商要求比較多.5.選擇可以掌的經(jīng)銷商做機(jī)器,對(duì)自己的品牌要有相信,有良好的售后保障.好的產(chǎn)品會(huì)讓經(jīng)銷商賺更多的錢.6.在洽談過程中,首先談品牌、公司的實(shí)力及公司的運(yùn)作模式,產(chǎn)品做好后，公司的后期支持力度有多大。讓經(jīng)銷商認(rèn)可你,在經(jīng)銷商頭腦中樹立品牌意識(shí),做品牌手機(jī)能帶給他多大的好處.最后當(dāng)經(jīng)銷商讓可后，再給他看產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的功能等。

7.當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有興趣，并有意向做時(shí)，根據(jù)公司給的壓力適當(dāng)壓貨。如壓力大，一定要做到強(qiáng)勢(shì)壓貨，要求首單提貨量，讓經(jīng)銷商感覺你的產(chǎn)品就是好。大的點(diǎn)位，一臺(tái)兩臺(tái)的，寧可空著，也要樹立品牌形象。

8.根據(jù)型號(hào)多少，為經(jīng)銷商制定月任務(wù)量。為以后工作打好基礎(chǔ)。

總之，就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、詳細(xì)介紹本公司及產(chǎn)品、店員獎(jiǎng)提、首單量、月任務(wù)量。

手機(jī)促銷方式大全

針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)的方式，總的來說，就是贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、路演等幾種，只不過針對(duì)各種產(chǎn)品和各個(gè)地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對(duì)各種方式作詳細(xì)的介紹：

一、贈(zèng)品

贈(zèng)品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。 分類：

贈(zèng)品的形式非常多，按贈(zèng)品的物品形式，可以分為實(shí)物和非實(shí)物。

實(shí)物：打印機(jī)、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、t恤、水壺、手機(jī)掛鏈、臺(tái)歷、剃須刀等等；非實(shí)物：手機(jī)資費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)資費(fèi)等等。

按與手機(jī)的關(guān)系密切程度可以分為手機(jī)配套產(chǎn)品、手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品和手機(jī)無關(guān)產(chǎn)品。手機(jī)配套產(chǎn)品：如電池、掛繩、彩殼、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等等；

手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品：與手機(jī)的產(chǎn)品形象相關(guān)的產(chǎn)品，如2005年五一索愛舉辦的促銷活動(dòng)：購(gòu)買時(shí)尚超長(zhǎng)攝像k700c/mp3手機(jī)，可獲贈(zèng)酷炫星際手表一個(gè)；購(gòu)買商務(wù)智能p910c手機(jī)，可送商務(wù)電腦包一個(gè)。又如購(gòu)買打印功能手機(jī)送打印機(jī)等。 手機(jī)無關(guān)產(chǎn)品：通用的贈(zèng)品，如電子臺(tái)歷、微波爐專用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。評(píng)價(jià)：贈(zèng)品目前是手機(jī)促銷活動(dòng)最主要的形式。這種促銷方式可以讓顧客看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和“讓利”，也已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)顧客最為熟悉的一種活動(dòng)方式，對(duì)購(gòu)買的成功有很大的幫助作用。但贈(zèng)品的選擇很關(guān)鍵，贈(zèng)品選好了可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而選擇手機(jī)，贈(zèng)品搭配不好，一方面對(duì)顧客形成不了吸引力，另一方面還會(huì)面對(duì)較多的問題，如“要求將贈(zèng)品兌換成現(xiàn)金”等等。 贈(zèng)品的選擇：產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對(duì)贈(zèng)品的選擇起到?jīng)Q定性作用。個(gè)人觀點(diǎn)：手機(jī)贈(zèng)品的有效作用力排序如下：

手機(jī)配套產(chǎn)品>手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品>手機(jī)無關(guān)產(chǎn)品

二、降價(jià)

降價(jià)就是降低價(jià)格促進(jìn)銷售的促銷方式。 降價(jià)可以分為整體調(diào)價(jià)和部分調(diào)價(jià)。

整體調(diào)價(jià)：全線產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，如“全場(chǎng)滿1000返100”等形式；

部分調(diào)價(jià)：部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，主要是針對(duì)處理庫存機(jī)型或者是暢銷機(jī)型，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售。

評(píng)價(jià)：降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。 個(gè)人觀點(diǎn)：控制頻率和幅度是關(guān)鍵。

三、特價(jià)機(jī)

特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。

特價(jià)機(jī)分為低端特價(jià)和高端特價(jià)，低端特價(jià)就是對(duì)低端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，主要是吸引人氣；高端特價(jià)就是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，主要是促進(jìn)銷售，促進(jìn)銷售量和銷售額的增長(zhǎng)。 評(píng)價(jià)：特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。 四 抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

抽獎(jiǎng)分為全員中獎(jiǎng)和幸運(yùn)中獎(jiǎng)兩種。全員中獎(jiǎng)雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品，但只要參加，就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品。幸運(yùn)中獎(jiǎng)就是只有少數(shù)消費(fèi)者可以中獎(jiǎng)，但獎(jiǎng)品比 較豐厚

評(píng)價(jià)：相對(duì)來說，全員中獎(jiǎng)吸引力大一些，因?yàn)槿巳硕疾幌胂Ｍ淇?，現(xiàn)在彩票橫行，對(duì)抽獎(jiǎng)的失落是普遍的情緒。幸運(yùn)中獎(jiǎng)的特點(diǎn)是獎(jiǎng)品比較豐厚，但獲獎(jiǎng)面低，會(huì)造成一定的抵觸情緒。

觀點(diǎn)：抽獎(jiǎng)選擇要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的狀況下，是比較困難的。抽獎(jiǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，也可以全國(guó)集中舉行（通過短信、郵寄、網(wǎng)絡(luò)等方式）。

五、展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。 展示分戶內(nèi)展示和戶外展示兩種。戶內(nèi)展示主要是形象展示，包括終端展柜形象宣傳，活動(dòng)條幅、海報(bào)、地貼、拱門、pop、贈(zèng)品等的堆放和張貼，臨時(shí)促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。評(píng)價(jià)：一般大型的促銷活動(dòng)都會(huì)安排展示活動(dòng)，活動(dòng)力度小的時(shí)候就只有戶內(nèi)展示，力度大就有戶內(nèi)和戶外展示。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

觀點(diǎn)：展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

六、以舊換新

以舊換新就是將舊機(jī)器折算成一定的價(jià)格，消費(fèi)者通過補(bǔ)差的方式購(gòu)買新機(jī)器。

以舊換新分為同品牌產(chǎn)品換新和任意產(chǎn)品換新兩種。目前采用較多的是第二種方式，這種方式可以吸引其他品牌的購(gòu)買者，消費(fèi)面更廣一些。 評(píng)價(jià)：以舊換新需要活動(dòng)方對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)較為詳細(xì)的了解，目的是促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，做大市場(chǎng)，同時(shí)也可以方便顧客，給予顧客一定的實(shí)惠。

觀點(diǎn)：手機(jī)是非耐用消費(fèi)品，使用周期約為半年到兩年（6～24個(gè)月），以舊換新這種方式只要選擇時(shí)機(jī)得當(dāng)，是非?？扇〉?。

七、拍賣活動(dòng)

拍賣活動(dòng)就是活動(dòng)方選擇幾件產(chǎn)品以

一定價(jià)格起拍，吸引顧客注意，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的促銷方式。拍賣一般都與路演結(jié)合起來。評(píng)價(jià)：拍賣活動(dòng)目的也是帶動(dòng)人氣、宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)內(nèi)容。 觀點(diǎn)：拍賣容易造成冷場(chǎng)，因此廠家一般會(huì)安排幾個(gè)“托兒”，一方面帶動(dòng)顧客拍賣情緒，另一方面也可抬高價(jià)格，節(jié)約促銷成本。關(guān)鍵是要安排得當(dāng)，不能露餡。

八、限量版/珍藏版

顧名思義，就是推出限量版/珍藏版的產(chǎn)品。

評(píng)價(jià)：可以吸引顧客注意，但要求有一定的顧客忠誠(chéng)度。手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，推出限量版/珍藏版，會(huì)有相當(dāng)大的吸引力。當(dāng)年tcl的鉆石手機(jī)風(fēng)行一時(shí)，并依靠鉆石手機(jī)打開了tcl手機(jī)的知名度，就可以體現(xiàn)這種方式是適用于手機(jī)的。

觀點(diǎn)：創(chuàng)意是關(guān)鍵。限量版/珍藏版的內(nèi)涵可以擴(kuò)寬，變成一個(gè)特殊類別的手機(jī)產(chǎn)品（如tcl的鉆石手機(jī)）。

九、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。

團(tuán)購(gòu)分為一購(gòu)多和多購(gòu)多兩種。有時(shí)甚至可以與同品牌的其他產(chǎn)品聯(lián)合起來組成團(tuán)購(gòu)。評(píng)價(jià)：團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓

銷售周工作總結(jié)【篇10】

入職到現(xiàn)在，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，但也存在一些問題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，同時(shí)也一定做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，同大家共成長(zhǎng)。

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、各種檔案的建立、整理、完善與錄入工作。

二、公司各部門人員要各負(fù)其責(zé)。（不要互相推，按照公司5s執(zhí)行）。

三、公司生產(chǎn)訂單必須落實(shí)到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人必須負(fù)責(zé)到底直到訂單的完成（投標(biāo)流程、購(gòu)買標(biāo)書、中標(biāo)及未中標(biāo)情況、按合同訂單生產(chǎn)、發(fā)貨、驗(yàn)收單、回款）。

四、公司器材出廠必須有出庫單。

五、公司器材出廠要嚴(yán)格按照出庫單上價(jià)格回款，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)到底。

六、公司管理制度、各個(gè)崗位的職責(zé)要明確健全。

總之，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。

我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

銷售周工作總結(jié)【篇11】

銷售經(jīng)理一周工作總結(jié)范文

本周要緊工作內(nèi)容：

了解各店日銷售情況，適時(shí)掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店面的考核。

了解各店人員狀況，協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的治理，參考北京總部的考勤治理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社保打算書,統(tǒng)計(jì)社保人員明細(xì)，并在網(wǎng)上申報(bào)。《因辦理時(shí)刻是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報(bào)受理時(shí)刻是截止到11月19日，受理時(shí)刻是在申報(bào)后的2到3個(gè)工作日內(nèi)，我會(huì)跟進(jìn)。》

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思差不多聘請(qǐng)好兩名文員，一名會(huì)計(jì)，一名庫房治理員。庫房治理員在店內(nèi)實(shí)習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯(cuò)，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，因此已安排上崗，要緊工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí)，差不多實(shí)習(xí)3天，打就是派給加盟部，具體等實(shí)習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎差不多安排下店實(shí)習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。

針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié)：

這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷售是元，比上月下落金額為元。然而本月店面增加三個(gè)，因此總體來講本月會(huì)員日沒能按預(yù)期的超過打算.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì)，然而我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店，南海店都在下落，我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析緣故，去改進(jìn)不足，在剩下的十天里，更加努力，才能制造出傲人業(yè)績(jī)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會(huì)齊心協(xié)力，努力前進(jìn)，完成任務(wù)。

點(diǎn)評(píng)：本周的會(huì)員日中，前進(jìn)，惠沃，南寧，南城，長(zhǎng)安，晉江4851，惠吉3349，前進(jìn)店未能連續(xù)沖過萬元，但，事實(shí)上，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力能夠提升的，銷售之本在于人，因此，我們依舊要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵(lì)制度，合理的治理培訓(xùn)，合理的銷售策劃，相信在本月剩下的1/3的時(shí)刻里，能出色去完成本月的總銷售任務(wù)。