校園貸觀后感

校園貸觀后感(集合十一篇)。

世界上總有很多影視作品，扣動(dòng)著我們的心弦，人們?cè)谟^看時(shí)都會(huì)有許多自己的見(jiàn)解。此時(shí)最好寫(xiě)一篇觀后感將容易忘記的感悟進(jìn)行記錄，經(jīng)常寫(xiě)觀后感，可以幫助自己收集更多的素材，寫(xiě)作品名觀后感時(shí)要注意哪些問(wèn)題呢？這是一份幼兒教師教育網(wǎng)小編為您制作的“校園貸觀后感”期待讓您喜歡，我們希望這些信息能夠讓您更好地了解某個(gè)領(lǐng)域并取得進(jìn)步！

校園貸觀后感【篇1】

2016年3月，河南省畜牧經(jīng)濟(jì)學(xué)院大二學(xué)生鄭旭因沉迷賭博，欠校園網(wǎng)貸款平臺(tái)60萬(wàn)元，最后因無(wú)力償還而絕望地跳樓，引發(fā)了校園網(wǎng)貸款平臺(tái)的熱議。早在2013年，p2p模式下的網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)就已經(jīng)在中國(guó)“野蠻生長(zhǎng)”，而校園網(wǎng)貸頻頻誘發(fā)大學(xué)生負(fù)債累累無(wú)力償還事件，其背后更多地折射出大學(xué)生借貸風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的薄弱，反映出其不正確的消費(fèi)心理。

校園網(wǎng)貸平臺(tái)用門(mén)檻低、審核松、無(wú)抵押、放款快的特點(diǎn)作為吸引大學(xué)生的誘餌，網(wǎng)貸平臺(tái)也大多借此招攬客戶(hù)注冊(cè)會(huì)員，進(jìn)而由“發(fā)展下線可得到實(shí)質(zhì)分紅”的獎(jiǎng)勵(lì)使得更多的人深陷其中。大學(xué)生由于借債風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，不少人被“套住”。

一些簡(jiǎn)單的**，利用大學(xué)生財(cái)務(wù)知識(shí)的缺乏，可以使更多的大學(xué)生參與其中?！暗屠ⅰ笔且粋€(gè)巨大的陷阱。不少校園網(wǎng)貸app打出“月息0.

99%”的標(biāo)語(yǔ)吸引大學(xué)生參與，實(shí)際上真正需要償還的款項(xiàng)是所借貸款的139.8%，實(shí)為驚人。

“校園網(wǎng)貸”不僅影響大學(xué)生正常的學(xué)業(yè)，也讓一些家庭背負(fù)沉重的債務(wù)。打著“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的旗號(hào)、卻干著“高利貸”勾當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)貸款，在利益的驅(qū)動(dòng)下，將“罪惡之手”伸向脆弱的大學(xué)生。在一些高校，網(wǎng)上貸款的廣告應(yīng)有盡有。

網(wǎng)絡(luò)借貸廣告擴(kuò)大了其顯性的正功能，但避免了其隱性的負(fù)功能。

在當(dāng)下的大學(xué)校園里，并不缺乏預(yù)防電信詐騙和“校園網(wǎng)貸”的安全教育，卻依然有一些學(xué)生上當(dāng)受騙，為何？財(cái)商教育的缺失，讓一些大學(xué)生難以抵御**和欲望，最終“上了賊船”。作為一種人力資本的博弈，財(cái)務(wù)管理充滿了不確定性因素和風(fēng)險(xiǎn)。

大學(xué)生擁有的人力資本和社會(huì)資本本身就比較匱乏，在利益博弈格局中處于弱勢(shì)地位，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范能力；如果輕率、糊涂地陷入“校園網(wǎng)貸”，難免會(huì)“一著不慎，滿盤(pán)皆輸”。豐富大學(xué)生的金融知識(shí)、提升他們的理財(cái)能力， 有助于“校園網(wǎng)貸”的破題。

與銀行傳統(tǒng)商貸模式相比，校園網(wǎng)貸“到款快”極具**力，因此也廣受大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生喜歡嘗試新鮮事物，這本身并沒(méi)有錯(cuò)，但是由于大學(xué)生還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)**，沒(méi)有償還能力，網(wǎng)貸的窟窿最終還是要父母兜底，一旦消費(fèi)欲膨脹，可能就此背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，甚至?xí)萦谑?、違約的困境，以至有學(xué)生竟然不堪重負(fù)，失去生命。

事實(shí)上，網(wǎng)貸只是一個(gè)工具和平臺(tái)，究竟扮演的是“天使”還是“魔鬼”的角色，完全取決于使用者。網(wǎng)絡(luò)貸款消費(fèi)亂象的癥結(jié)在于大學(xué)生消費(fèi)心理的不成熟。過(guò)去上中小學(xué)時(shí)，一切開(kāi)支由父母包攬，自己“不當(dāng)家不知柴米貴”；到了大學(xué)，手中有了可以自主支配的生活費(fèi)，卻不知道量入為出，往往計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)少，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)多，甚至為了面子盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)、“趕潮”消費(fèi)。

在網(wǎng)貸興起前，大學(xué)生中“上半月飽死，下半月餓死”的“月光族”現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)。從目前暴露出的種種問(wèn)題來(lái)看，部分大學(xué)生在網(wǎng)上貸款消費(fèi)中缺乏必要的理性。

以上種種，可見(jiàn)規(guī)范校園網(wǎng)貸刻不容緩。要立即加強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)貸款的監(jiān)管和干預(yù)。公安、工商、財(cái)政等部門(mén)要通力合作，嚴(yán)格檢查網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)準(zhǔn)入情況，查處違法貸款行為，特別是利用高利貸欺騙大學(xué)生的行為。高校也不應(yīng)置身事外。要嚴(yán)格關(guān)注和限制校內(nèi)及周邊宣傳的網(wǎng)上貸款平臺(tái)，提醒學(xué)生理性消費(fèi)，不要陷入貸款**。

15計(jì)網(wǎng)2班

楊凱鈞2016年12月5日

校園貸觀后感【篇2】

最近，在校園貸問(wèn)題上，我觀看了一部關(guān)于校園貸的紀(jì)錄片。這部紀(jì)錄片詳細(xì)揭示了校園貸現(xiàn)象的具體情況，呈現(xiàn)了大學(xué)生因?yàn)槌撩杂谛@貸而陷入深淵的真實(shí)故事。通過(guò)觀看這部紀(jì)錄片，我深刻意識(shí)到了校園貸的危害性和必須予以高度警惕的重要性。

紀(jì)錄片中，通過(guò)采訪校園貸受害者和一些涉案人員，給我留下了深刻的印象。校園貸是以高校學(xué)生為主要對(duì)象的貸款方式，極大地滿足了年輕人消費(fèi)欲望的同時(shí)也埋下了沉重的隱患。在校園貸的全過(guò)程中，借款方往往處于弱勢(shì)地位，容易淪為“破罐子破摔”的狀態(tài)，生活質(zhì)量直線下降。同時(shí)，紀(jì)錄片還揭示了一些校園貸組織的套路：通過(guò)高額的利息和各種手段讓受害者陷入無(wú)法還款的困境，進(jìn)而通過(guò)暴力威脅或者其他手段進(jìn)行惡劣的追債方式，擴(kuò)大他們的影響力?？吹竭@些場(chǎng)面，我感受到了深深的不安和憂慮。

這部紀(jì)錄片不僅僅著重于校園貸受害者的遭遇，更加強(qiáng)調(diào)了大學(xué)生應(yīng)該如何正確對(duì)待金錢(qián)和借貸行為。在紀(jì)錄片中，我們看到了一些大學(xué)生為了體驗(yàn)奢侈品、追求刺激、滿足虛榮心，迫于生活壓力貪圖方便而選擇校園貸。這些大學(xué)生在追求物質(zhì)享受的同時(shí)，不計(jì)后果地走上了不歸路。他們的走向都是相似的：欣喜之后逐漸陷入恐懼，再到絕望，最終被堵在生活的墻角。這讓我對(duì)年輕人的價(jià)值觀和消費(fèi)觀念有了更深刻的思考。

紀(jì)錄片中，也介紹了許多相關(guān)政策和機(jī)構(gòu)的努力，以保護(hù)大學(xué)生免受校園貸的侵害。政府部門(mén)加大了對(duì)非法貸款機(jī)構(gòu)的打擊力度，并提供了更多的教育宣傳和培訓(xùn)，以引導(dǎo)大學(xué)生正確理解借貸利益和風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)校也開(kāi)展了各種形式的宣傳教育活動(dòng)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀。這些措施為我們提供了明確的方向，使我對(duì)校園貸問(wèn)題的解決持有一定的樂(lè)觀態(tài)度。

通過(guò)觀看這部紀(jì)錄片，我深深認(rèn)識(shí)到，校園貸不僅僅是大學(xué)生群體面臨的問(wèn)題，也是一個(gè)關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的嚴(yán)重社會(huì)問(wèn)題。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該保持節(jié)制和理性的消費(fèi)觀念，正確認(rèn)識(shí)和使用金錢(qián)。只有做到及時(shí)還款、遵守相關(guān)法規(guī)，并且積極參與對(duì)校園貸問(wèn)題的宣傳教育，我們才能從校園貸問(wèn)題這個(gè)社會(huì)毒瘤中解脫出來(lái)。

在觀看完這部紀(jì)錄片之后，我對(duì)校園貸的態(tài)度發(fā)生了巨大的改變。學(xué)生時(shí)代的我們應(yīng)該遠(yuǎn)離欠債和借貸，追求真正的精神和物質(zhì)富足。我們應(yīng)該理智對(duì)待金錢(qián)，樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，在正確的時(shí)間和目的下使用。只有如此，我們才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富和快樂(lè)的真正平衡。

觀看這部紀(jì)錄片讓我深刻意識(shí)到校園貸的危害性和必須高度警惕的重要性。作為大學(xué)生，我們要保持警醒，正確對(duì)待金錢(qián)和借貸問(wèn)題，遠(yuǎn)離校園貸的誘惑。同時(shí)，政府、學(xué)校和全社會(huì)也應(yīng)該加大對(duì)校園貸問(wèn)題的宣傳教育和打擊力度，共同營(yíng)造健康、和諧的校園環(huán)境。只有這樣，我們才能有效解決校園貸問(wèn)題，保護(hù)大學(xué)生的切身利益和未來(lái)發(fā)展。

校園貸觀后感【篇3】

最近，我在網(wǎng)上看了一部關(guān)于校園貸的紀(jì)錄片，深感震驚和擔(dān)憂。這部紀(jì)錄片生動(dòng)地描述了一些大學(xué)生因校園貸問(wèn)題陷入困境的真實(shí)故事，引起了我對(duì)這個(gè)話題的深思。

我曾經(jīng)對(duì)校園貸的了解很有限，只是覺(jué)得這是大學(xué)生們用來(lái)解決短期資金困難的一種方式。通過(guò)這部紀(jì)錄片，我意識(shí)到，校園貸并非只是一種簡(jiǎn)單的借貸行為，而是背后隱藏著無(wú)盡的危機(jī)與陷阱。

校園貸的高利率讓我感到震驚。紀(jì)錄片中有一位大學(xué)生接受了一筆校園貸，僅借了5000元，但最后需要還款9000元。這種高額利息無(wú)疑是對(duì)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的巨大壓力，容易造成負(fù)債累累的局面。而對(duì)于那些借貸者來(lái)說(shuō)，高額的利息使得他們很難及時(shí)還清借款，甚至?xí)?dǎo)致無(wú)法擺脫債務(wù)的惡性循環(huán)。

校園貸給學(xué)生們帶來(lái)的心理壓力也是一個(gè)令人擔(dān)憂的問(wèn)題。大學(xué)生正處在人生起步階段，他們飽受學(xué)業(yè)壓力、就業(yè)壓力、人際關(guān)系等多重壓力的困擾。而加上校園貸的壓力，很容易讓學(xué)生感到心力交瘁，甚至導(dǎo)致精神上的問(wèn)題。在紀(jì)錄片中，有的大學(xué)生因無(wú)力償還債務(wù)而產(chǎn)生了自殺的念頭，這確實(shí)讓人感到十分心痛和震驚。

紀(jì)錄片還從法律和監(jiān)管角度著重探討了校園貸的問(wèn)題。目前，校園貸市場(chǎng)的監(jiān)管還十分不完善，給了不法分子可乘之機(jī)。一些不法校園貸平臺(tái)利用學(xué)生對(duì)學(xué)費(fèi)等資源需求的迫切心理，進(jìn)行不合理的收費(fèi)和虛假承諾，將學(xué)生們推入困境。而法律對(duì)校園貸行為的處罰力度相對(duì)較輕，對(duì)違規(guī)借貸行為缺乏有效的制止和打擊，使得不法分子逍遙法外。這種現(xiàn)象的存在無(wú)疑給了校園貸行業(yè)更多的機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展，對(duì)于廣大學(xué)子來(lái)說(shuō)是一種巨大的威脅。

觀看這部紀(jì)錄片后，我深感必須引起社會(huì)各界對(duì)校園貸問(wèn)題的關(guān)注和重視。對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)校園貸市場(chǎng)進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)管，并制定相關(guān)政策來(lái)保護(hù)學(xué)生的權(quán)益。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和指導(dǎo)，提高他們的金錢(qián)管理能力，確保他們能正確地對(duì)待校園貸。對(duì)于學(xué)生本人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，不盲目跟風(fēng)借貸，避免陷入不必要的經(jīng)濟(jì)困境。

這部紀(jì)錄片給了我對(duì)校園貸問(wèn)題的深思和擔(dān)憂。校園貸不僅僅是一種簡(jiǎn)單的借貸行為，而是隱藏著一個(gè)龐大的金融危機(jī)。對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，校園貸問(wèn)題不容忽視，我們應(yīng)該共同努力，為大學(xué)生們的未來(lái)健康發(fā)展保駕護(hù)航。

校園貸觀后感【篇4】

最近，我通過(guò)電視劇《校園貸》深入了解了校園貸問(wèn)題和其背后的真相。這部劇揭示了校園貸給大學(xué)生帶來(lái)的困擾和痛苦，讓我深感震驚和憂慮。通過(guò)觀看這部劇，我意識(shí)到校園貸不僅是一個(gè)個(gè)案，更是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，需要我們共同努力來(lái)解決。

這部劇以生動(dòng)的方式展示了校園貸對(duì)大學(xué)生的影響。劇中的主人公小亮因?yàn)樯洗髮W(xué)的費(fèi)用無(wú)法支付，不得不開(kāi)始嘗試校園貸。很快他沉迷其中，欠債越來(lái)越多，生活陷入困境。通過(guò)這個(gè)故事，我深刻地感受到了校園貸給年輕人帶來(lái)的危害。許多大學(xué)生們由于缺乏經(jīng)濟(jì)意識(shí)和理財(cái)知識(shí)，對(duì)校園貸的風(fēng)險(xiǎn)一無(wú)所知，在向借款平臺(tái)借貸的過(guò)程中陷入了無(wú)盡的利息和高利貸的循環(huán)之中。觀看這部劇的過(guò)程讓我感受到了這一群體的無(wú)助和絕望。

這部劇也揭示了校園貸的背后黑暗勢(shì)力。在劇中，借貸平臺(tái)利用年輕人的信任，在背后設(shè)計(jì)了各種手段來(lái)一步步將他們置于控制之下。他們通過(guò)一種名為“黑洞”的網(wǎng)絡(luò)手段，可以讓借款人的個(gè)人信息處于長(zhǎng)期泄露的狀態(tài)。這讓我意識(shí)到，校園貸不僅是借貸者個(gè)人的錯(cuò)誤，更是背后黑暗勢(shì)力運(yùn)作的結(jié)果。這些勢(shì)力借助技術(shù)手段繼續(xù)擴(kuò)大了對(duì)年輕人的控制力，讓更多的人陷入困境。這使我深感擔(dān)憂，因?yàn)槲覀兊拇髮W(xué)生應(yīng)該成長(zhǎng)為社會(huì)的棟梁，而不應(yīng)該被一些不法勢(shì)力所操縱。

這部劇也展示了當(dāng)代大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)壓力下所面臨的心理困境。學(xué)業(yè)壓力和生活費(fèi)用的高昂使得許多大學(xué)生感到十分焦慮和無(wú)助。他們希望通過(guò)借貸來(lái)解決眼前困境，卻無(wú)法預(yù)見(jiàn)到借貸背后的風(fēng)險(xiǎn)。例如，玲玲是劇中的女主角，她是一個(gè)普通家庭的孩子，但在大學(xué)里她不僅需要支付學(xué)費(fèi)，還有豐富多彩的校園生活需要。在經(jīng)濟(jì)壓力下，她不得不借貸解決問(wèn)題。這一決定讓她陷入了無(wú)盡的利息循環(huán)中。通過(guò)這個(gè)故事，我深深感受到大學(xué)生在面對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)所承受的巨大心理負(fù)擔(dān)。

小編認(rèn)為，電視劇《校園貸》深入揭示了校園貸問(wèn)題和其背后的黑暗勢(shì)力。通過(guò)觀看這部劇，我意識(shí)到校園貸問(wèn)題不僅僅是個(gè)案，更是一個(gè)深層次的社會(huì)問(wèn)題。我們不僅要關(guān)注校園貸問(wèn)題本身，更要思考如何從制度層面加以解決。我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的理財(cái)教育，使他們具備足夠的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和理財(cái)知識(shí)。同時(shí)，我們也需要加強(qiáng)對(duì)校園貸黑暗勢(shì)力的打擊，通過(guò)法律和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的力量打破他們的控制。只有這樣，我們才能夠給大學(xué)生一個(gè)更加安全和健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們能夠?qū)Ｗ⒂趯W(xué)業(yè)，成為社會(huì)的棟梁之材。

校園貸觀后感【篇5】

《校園貸觀后感》

最近，我看了一部名為《校園貸》的紀(jì)錄片，講述了現(xiàn)代大學(xué)生因受到校園貸的影響所引發(fā)的一系列問(wèn)題。影片讓我深思，對(duì)于大學(xué)生而言，校園貸真的是一個(gè)巨大的陷阱。在這篇文章中，我將表達(dá)我對(duì)這部紀(jì)錄片的觀后感，并談?wù)勎覍?duì)于校園貸問(wèn)題的看法。

這部紀(jì)錄片用真實(shí)的事例講述了校園貸所殘酷的一面。在影片中，大學(xué)生們因?yàn)樯钏?，需要從校外借貸來(lái)支付昂貴的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用。一開(kāi)始，校園貸以其靈活便捷的特點(diǎn)吸引了許多學(xué)生，但隨著利息的暴漲和暴力催收的出現(xiàn)，這些年輕人陷入了深深的困境中。他們不僅頂著高額的借款利息，還承受著無(wú)盡的催收威脅和欺騙手段。

一些學(xué)生因此陷入了無(wú)法自拔的境地。他們?cè)诮栀J時(shí)缺乏足夠的金融知識(shí)和意識(shí)，容易被不法貸款機(jī)構(gòu)欺騙。與此同時(shí)，由于學(xué)生的還款來(lái)源有限，一些貸款機(jī)構(gòu)采用極端手段進(jìn)行催收，甚至不惜使用暴力威脅學(xué)生和他們的家庭成員。這使得許多學(xué)生膽怯，生活陷入困境。他們無(wú)法承受利息的壓力，被迫輟學(xué)，甚至有人選擇自殺以擺脫債務(wù)的困擾。

這部紀(jì)錄片引起了我對(duì)校園貸問(wèn)題的深思。作為一個(gè)大學(xué)生，我意識(shí)到校園貸對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。學(xué)費(fèi)的高漲和生活費(fèi)用的壓力使得我們很難避免借貸，而校園貸這個(gè)看似解決問(wèn)題的方式卻給我們帶來(lái)了更大的困擾。我認(rèn)為，解決校園貸問(wèn)題需要多方面的努力。

學(xué)校和政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)校園貸的監(jiān)管和管理。學(xué)校應(yīng)該通過(guò)加強(qiáng)教育，讓學(xué)生在借貸之前明確了解借貸的風(fēng)險(xiǎn)和后果。政府應(yīng)該出臺(tái)更加嚴(yán)格的法律法規(guī)，打擊不法貸款機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，并保護(hù)大學(xué)生的合法權(quán)益。學(xué)校和政府還應(yīng)該提供更多的財(cái)政支持和資助，以減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力，使他們減少對(duì)外部借貸的需求。

家庭教育也是解決校園貸問(wèn)題的關(guān)鍵。家長(zhǎng)應(yīng)該更加重視對(duì)孩子的金融教育，讓他們從小就具備正確的財(cái)務(wù)觀念和管理能力。了解借貸的風(fēng)險(xiǎn)和后果，對(duì)合理理財(cái)有正確的認(rèn)識(shí)，可以幫助大學(xué)生更好地避免校園貸的陷阱。

作為大學(xué)生自己，我們也應(yīng)該主動(dòng)增加金融知識(shí)和提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。學(xué)校應(yīng)該開(kāi)設(shè)相關(guān)課程或者開(kāi)展活動(dòng)，幫助學(xué)生了解金融知識(shí)和借貸的風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)該積極參與相關(guān)的培訓(xùn)和討論，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。只有這樣，我們才能更好地應(yīng)對(duì)校園貸問(wèn)題。

在觀看《校園貸》這部紀(jì)錄片后，我深感校園貸對(duì)大學(xué)生而言是一個(gè)巨大的陷阱。它不僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)壓力，還給年輕人的生活帶來(lái)了巨大的困擾。我們必須采取行動(dòng)，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)校和政府的監(jiān)管，加強(qiáng)家庭教育，以及自身的努力，共同解決校園貸問(wèn)題。只有這樣，我們才能保護(hù)大學(xué)生的合法權(quán)益，確保他們能夠安心學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。

校園貸觀后感【篇6】

最近，我在網(wǎng)絡(luò)上偶然看到一部名為《校園貸》的電影。電影講述了中國(guó)大學(xué)生因?yàn)樾@貸而深陷困境的故事。觀看完這部電影后，我深感震撼和思考。

《校園貸》這部電影以真實(shí)的事件為背景，揭示了校園貸問(wèn)題深入校園的現(xiàn)實(shí)。故事講述了一個(gè)小鎮(zhèn)家境貧寒的大學(xué)生小林，因貪圖小利，與同學(xué)一起迷上了校園貸。他們初衷只是想通過(guò)借貸湊齊學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，并在期限內(nèi)償還。事與愿違。他們陷入了高利貸無(wú)法掙脫的困境，甚至被暴力催收和惡意討債威脅。最終，小林跟同學(xué)深陷負(fù)債，無(wú)法還清欠款，導(dǎo)致事態(tài)失控，生活陷入了惡性循環(huán)。

這部電影向觀眾們展示了校園貸的惡劣影響和校園貸背后的一系列問(wèn)題。這些校園貸的背后往往藏有黑社會(huì)勾結(jié)的影子，暴力催收和討債手段無(wú)所不用其極。電影中的追債團(tuán)隊(duì)對(duì)于被貸款人采取了威脅恐嚇、毆打甚至劫持的手段，使得這些年輕人生命倍感危機(jī)。觀看這些場(chǎng)景，不禁讓我寒心緊縮。

校園貸為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)帶來(lái)了許多問(wèn)題。在電影中，小林和他的同學(xué)通過(guò)一個(gè)名為“學(xué)友貸”的平臺(tái)借款。這個(gè)平臺(tái)的流程非常簡(jiǎn)單，幾乎沒(méi)有審核和身份核實(shí)等流程。這為各類(lèi)騙子和暴力催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)提供了獵物。這種缺乏監(jiān)管的情況使得許多不法分子可以輕易地在校園內(nèi)盜竊大學(xué)生的個(gè)人信息并進(jìn)行貸款。這種漏洞導(dǎo)致了大學(xué)生的信息泄漏和貸款無(wú)法追蹤的問(wèn)題。

最重要的是，這部電影給了我很多反思和警示。校園貸問(wèn)題的出現(xiàn)大多是因?yàn)榇髮W(xué)生們的金錢(qián)觀和借錢(qián)觀念的問(wèn)題。電影中的小林家境貧寒，一方面被社會(huì)的貧富差距憤怒，并著急找到擺脫困境的方法；另一方面，社會(huì)上對(duì)于金錢(qián)的崇拜和追逐也讓他們變得更加貪婪。這一點(diǎn)讓我想到了當(dāng)下社會(huì)對(duì)金錢(qián)的崇拜，以及大學(xué)生們?cè)谧非笪镔|(zhì)夢(mèng)想的過(guò)程中，是否還相信奮斗和努力。

觀看完《校園貸》后，我深感社會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)校園貸的監(jiān)管和打擊力度。一方面，政府和學(xué)?？梢约訌?qiáng)對(duì)校園貸的宣傳和警示，幫助大學(xué)生提高對(duì)校園貸的認(rèn)知和警惕。另一方面，要嚴(yán)厲打擊校園貸的來(lái)源，加大對(duì)不法分子和暴力追債團(tuán)隊(duì)的打擊力度。只有通過(guò)全社會(huì)的共同努力，才能讓校園貸問(wèn)題得到有效解決。

觀看《校園貸》這部電影給我留下了深刻的印象。通過(guò)劇情的展示，讓觀眾深入了解了校園貸背后隱藏的問(wèn)題。對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這部電影提醒了我們要警醒校園貸的存在，不貪圖小便宜而陷入困境。對(duì)于社會(huì)和政府來(lái)說(shuō)，應(yīng)該重視校園貸問(wèn)題，加強(qiáng)監(jiān)管和打擊力度，為大學(xué)生提供更加公平和安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。只有如此，我們才能確保校園貸問(wèn)題得到根治，保護(hù)好每一個(gè)大學(xué)生的利益和安全。

校園貸觀后感【篇7】

校園貸觀后感【篇8】

最近，我看了一部名為《校園貸》的紀(jì)錄片，這部紀(jì)錄片引起了我巨大的共鳴。它詳細(xì)而真實(shí)地展示了校園貸的危害以及在其中被困的學(xué)生們的苦衷與無(wú)助。通過(guò)觀看這部紀(jì)錄片，我深刻認(rèn)識(shí)到了校園貸對(duì)于青少年的摧毀性影響，同時(shí)也喚起了我對(duì)于這一問(wèn)題的關(guān)注和思考。

《校園貸》這部紀(jì)錄片以一個(gè)真實(shí)的故事為背景，講述了一名大學(xué)生因?yàn)榻栀J而陷入深淵的經(jīng)歷。這名學(xué)生為了解決家庭的經(jīng)濟(jì)困難，被迫接觸到了借貸市場(chǎng)。最初，他借債僅僅是為了支付學(xué)費(fèi)和日常生活開(kāi)銷(xiāo)，但隨著時(shí)間的推移，他逐漸陷入了無(wú)法自拔的泥潭。高額的利息和滾雪球式的借貸，讓他始終無(wú)法還清債務(wù)，迫使他走上了一條放棄學(xué)業(yè)、淪為債務(wù)奴隸的道路。這樣的故事并不孤立，它只是校園貸中一個(gè)縮影。

觀看這部紀(jì)錄片后，我感到震驚和憤怒。校園貸不僅僅是一個(gè)個(gè)案，它背后隱藏著一個(gè)龐大的黑暗市場(chǎng)，以及對(duì)于大學(xué)生心靈和未來(lái)的摧毀。實(shí)際上，校園貸是一個(gè)由不法分子主導(dǎo)的利益鏈條，他們以高額利息的方式剝削青少年的財(cái)產(chǎn)和尊嚴(yán)。更為可怕的是，這些不法分子往往具有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)和組織能力，使得他們的活動(dòng)如此難以被打擊和清除。社會(huì)需要進(jìn)一步加大對(duì)于校園貸的打擊力度，保護(hù)青少年的權(quán)益。

盡管校園貸帶來(lái)的問(wèn)題如此嚴(yán)重，但紀(jì)錄片也展示了一些正能量。在片中，有一些學(xué)校和組織意識(shí)到校園貸對(duì)學(xué)生的傷害，積極采取措施來(lái)阻止和打擊校園貸。例如，一些學(xué)校開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，向?qū)W生普及校園貸的危害，幫助他們?cè)鰪?qiáng)理性思考和抵制欺詐。一些媒體和社會(huì)組織也選擇報(bào)道和揭露校園貸問(wèn)題，為廣大學(xué)生提供多方位的信息和保護(hù)。這些積極的努力給予了受害者一線希望，也鼓舞了更多的人加入到這場(chǎng)對(duì)抗校園貸的行動(dòng)中。

觀看了《校園貸》這部紀(jì)錄片后，我感到觸動(dòng)很大。作為一名大學(xué)生，我深深地明白學(xué)習(xí)成才的壓力和生活費(fèi)用的沉重。正因?yàn)槿绱?，我們更?yīng)該保護(hù)好自己，提高警惕，避免接觸校園貸。那些借貸者看似為我們提供了臨時(shí)的解決方案，但實(shí)際上他們僅僅是在利用我們的無(wú)助和貪婪。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)理性思考和判斷，并采取合適的方式解決經(jīng)濟(jì)困難。同時(shí)，我認(rèn)為政府和社會(huì)組織也應(yīng)該發(fā)揮更大的作用，加大對(duì)校園貸現(xiàn)象的打擊，保護(hù)青少年的權(quán)益。

《校園貸》這部紀(jì)錄片深深觸動(dòng)了我對(duì)校園貸問(wèn)題的認(rèn)知。它讓我明白了校園貸對(duì)學(xué)生的摧毀性影響，也喚起了我對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的關(guān)注和思考。作為一名大學(xué)生，我深深地認(rèn)識(shí)到了保護(hù)自己的重要性，同時(shí)也呼吁社會(huì)各界共同努力，為青少年創(chuàng)造一個(gè)健康、安全的成長(zhǎng)環(huán)境。只有這樣，我們才能更好地培養(yǎng)出自信、獨(dú)立、方正的少年，為社會(huì)的繁榮與進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

校園貸觀后感【篇9】

作為一名大學(xué)生，我對(duì)校園貸這一題材的影視作品總是格外關(guān)注。最近看了一部關(guān)于校園貸的電影，讓我深受觸動(dòng)。

電影通過(guò)一個(gè)普通大學(xué)生被卷入校園貸的漩渦，最終導(dǎo)致整個(gè)家庭陷入困境的故事，生動(dòng)地描繪了現(xiàn)實(shí)生活中許多年輕人在校園貸問(wèn)題上的掙扎和痛苦。影片展現(xiàn)了校園貸的風(fēng)險(xiǎn)和危害，無(wú)論是高額利息還是暴力追債，都讓人觸目驚心。

作為一個(gè)身處校園的學(xué)生，我深有體會(huì)。在生活壓力和消費(fèi)需求的雙重作用下，有時(shí)難免會(huì)想嘗試尋求外部的經(jīng)濟(jì)支持。校園貸的暗藏風(fēng)險(xiǎn)讓我更加警惕。那些看似誘人的借款廣告，其實(shí)可能是一個(gè)陷阱，將人們推入無(wú)法自拔的貧困漩渦中。

影片給了我一個(gè)深刻的警示：需要理性消費(fèi)，珍惜財(cái)富，遠(yuǎn)離校園貸的誘惑。在追求夢(mèng)想的道路上，我們要懂得如何自我管理，避免因?yàn)橐粫r(shí)的享受而留下終身的遺憾。

這部電影讓我從內(nèi)心深處感受到了對(duì)校園貸的惡劣影響，也激起了我對(duì)未來(lái)生活的思考。希望所有人都能在成長(zhǎng)的道路上遠(yuǎn)離金錢(qián)的陷阱，保持平常心，守護(hù)自己的財(cái)務(wù)安全。愿我們都能遠(yuǎn)離校園貸的陰影，邁向充滿希望的明天。

校園貸觀后感【篇10】

《校園貸》是一部以現(xiàn)實(shí)題材為背景的電影，該片以校園貸款為主線，通過(guò)講述一群大學(xué)生的生活遭遇，揭示了校園貸問(wèn)題的危害性，引發(fā)了觀眾對(duì)這一社會(huì)問(wèn)題的思考。觀看該片后，我深感現(xiàn)實(shí)中的校園貸問(wèn)題非常嚴(yán)重，需要重視和解決。

電影中，幾位大學(xué)生為了解決生活所需，帶著困惑和焦慮走上了尋找校園貸的道路。他們逐漸陷入了高利貸的漩渦，生活開(kāi)始失去了平衡。正是這樣一個(gè)個(gè)小人物的故事，勾勒出了校園貸背后的悲劇。這些年輕的大學(xué)生們并不壞，他們只是為了生活所迫，在不得已的情況下選擇了這種錯(cuò)誤的解決方式，最終導(dǎo)致了惡性循環(huán)的局面。觀看電影，我深感到校園貸這一社會(huì)問(wèn)題的根源不在于單一個(gè)體的錯(cuò)誤選擇，而是在于社會(huì)環(huán)境和學(xué)校教育的失衡。yjs21.com

校園貸的泛濫是在社會(huì)環(huán)境的不正之風(fēng)催生下產(chǎn)生的。當(dāng)下社會(huì)，物欲橫流，追求物質(zhì)的功利化導(dǎo)致人們對(duì)金錢(qián)的爭(zhēng)奪變得越來(lái)越激烈，這種社會(huì)風(fēng)氣也滲透到了校園中。很多學(xué)生在這樣的社會(huì)背景下，對(duì)金錢(qián)有了過(guò)多的追求，不僅希望自己能有更好的物質(zhì)生活，還希望通過(guò)租房、買(mǎi)車(chē)等方式來(lái)滿足自己的虛榮心，這樣的心態(tài)導(dǎo)致了校園貸問(wèn)題的加劇。

校園貸問(wèn)題的加劇也與學(xué)校教育的失衡有關(guān)。電影中的大學(xué)生們都在探尋人生的真理，為找到自己的定位而努力奮斗，然而卻得不到學(xué)校的有效引導(dǎo)和關(guān)愛(ài)。現(xiàn)實(shí)中，大學(xué)生的心靈需求和人生規(guī)劃常常被忽視，學(xué)校更關(guān)注的是知識(shí)的灌輸和應(yīng)試教育。這樣的教育模式使得很多大學(xué)生沒(méi)有得到心靈的滋養(yǎng)和共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致了他們?cè)谏钪忻允Х较颍躺诵@貸這個(gè)惡果。

觀看電影之后，我深感到解決校園貸問(wèn)題需要全社會(huì)的關(guān)注和共同努力。我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)青少年的教育，不僅要注重他們的知識(shí)培養(yǎng)，更要關(guān)注他們的人文精神的培養(yǎng)。只有這樣，才能讓孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中樹(shù)立正確的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，提供以人為本的教育模式，為他們提供更多學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，幫助他們更好地面對(duì)生活的誘惑和壓力。另外，社會(huì)各界也需要共同努力，加強(qiáng)立法和監(jiān)管，嚴(yán)查校園貸的相關(guān)行為，確保學(xué)生們的利益和權(quán)益得到保護(hù)。

通過(guò)觀看電影《校園貸》，我們對(duì)于這一社會(huì)問(wèn)題有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。電影所展現(xiàn)的校園貸背后的悲劇，不僅需要個(gè)體的自覺(jué)規(guī)避和警醒，更需要全社會(huì)的關(guān)注和努力來(lái)解決。我相信，只要大家齊心協(xié)力，共同努力，我們一定能夠打贏這場(chǎng)不可忽視的社會(huì)戰(zhàn)役，讓我們的校園更加美好。

校園貸觀后感【篇11】

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認(rèn)真看完一部作品以后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，寫(xiě)一份觀后感，記錄收獲與付出。那要怎么寫(xiě)好觀后感呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售活動(dòng)的觀后感范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售觀后感 篇1

昨天我們看了劉一秒老師的攻心銷(xiāo)售的視頻，對(duì)我有很深的觸動(dòng)。一個(gè)人，無(wú)論做哪一行，有激情、有活力是最關(guān)鍵的因素，而且要敢沖。同時(shí)，一個(gè)人在生活、生存中銷(xiāo)售的能力大于一切能力。在銷(xiāo)售中我們要引導(dǎo)顧客了解我們的產(chǎn)品直至相信購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品是最佳選擇，從而達(dá)到銷(xiāo)售之目的創(chuàng)造利潤(rùn)，而財(cái)富就來(lái)自于銷(xiāo)售。劉一秒老師的課主要是圍繞“五心”進(jìn)行的，這無(wú)心分別是：自信，相信顧客會(huì)相信我，相信自己的產(chǎn)品，相信顧客現(xiàn)在就需要我們的產(chǎn)品，相信顧客使用了我們的產(chǎn)品之后會(huì)感激我們。圍繞這五點(diǎn)展開(kāi)詳細(xì)的介紹。

首先劉老師讓我知道了，只有銷(xiāo)售才能讓我過(guò)的上有滋有味的生活，說(shuō)自己不適合銷(xiāo)售的人就是不想過(guò)好生活的。讓我印象最深刻的一句話就是:成長(zhǎng)就會(huì)出丑，出丑才會(huì)成長(zhǎng)。確實(shí)是這樣的，生活中我們無(wú)時(shí)不刻的不在害怕著一些未知的東西，害怕面對(duì)這些我們會(huì)在別人的面前出丑。這樣的恐懼嚴(yán)重阻礙了我們的成長(zhǎng)。讓我明白要堅(jiān)定信念勇往直前不懂得地方就問(wèn)就學(xué)，感謝讓我出丑的一切，因?yàn)檫@是我成長(zhǎng)的.動(dòng)力，出丑過(guò)后就是我的成長(zhǎng)。有句話說(shuō)的好“生命就像心電圖，如果一馬平川就代表著你已經(jīng)死了”。正是生命中的坎坷與波折，對(duì)待銷(xiāo)售中遇到的各種困境要千方百計(jì)的去解決去克服而不是一味的逃避。

劉老師圍繞著五心就銷(xiāo)售中的一些具體的技巧給我們做了詳細(xì)深刻的介紹，讓我覺(jué)得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顧客現(xiàn)在就需要之心中講到的化解顧客現(xiàn)在就需要之心中講到的。

A:如果顧客說(shuō)太貴了意思就是顧客害怕這賣(mài)的比別的地方貴，這種情況下應(yīng)該是向顧客保證這里是最便宜的，可以用反問(wèn)式的回答:你見(jiàn)過(guò)比這里更便宜的嗎？

B：如果顧客擔(dān)心的是質(zhì)量就是顧客需要保證，這時(shí)候不訪問(wèn)一下顧客需要什么樣的保證。

C：服務(wù)，永遠(yuǎn)不能回答顧客所有的問(wèn)題，永遠(yuǎn)都可以反問(wèn)問(wèn)題。

在以后的日子里我相信在左總和各位領(lǐng)導(dǎo)各位前輩的帶領(lǐng)下，我一定會(huì)努力踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)交流，為的美好未來(lái)添磚加瓦。

銷(xiāo)售觀后感 篇2

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)、銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售必須做到站在對(duì)方的立場(chǎng)為自己著想，銷(xiāo)售心理學(xué)是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的，銷(xiāo)售的一切行為都離不開(kāi)心理學(xué)，多了解客戶(hù)心理，站在用戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，不要讓用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生抵觸，明明確確的告訴用戶(hù)你是誰(shuí)，你要跟他們介紹什么，你給用戶(hù)介紹的產(chǎn)品是否對(duì)他們有幫助，用戶(hù)為什么現(xiàn)在必須要買(mǎi)你的產(chǎn)品?這種種都涉及到了銷(xiāo)售心理學(xué)范疇。

銷(xiāo)售心理學(xué)教會(huì)你銷(xiāo)售之道：

1、對(duì)于不熟悉的客戶(hù)、對(duì)于第一次銷(xiāo)售的客戶(hù)，你賣(mài)的不是你的產(chǎn)品，而是你的禮貌，你的專(zhuān)業(yè)

2、回頭客你賣(mài)給他們的是你的熱情，比較著急的客戶(hù)你賣(mài)給他們的是時(shí)間，比較慢的客戶(hù)你需要賣(mài)好你的耐心

3、對(duì)于有錢(qián)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，你賣(mài)給他們的是尊貴，沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠，你要時(shí)刻記住，豪客賣(mài)的是仗義、專(zhuān)業(yè)賣(mài)的就是專(zhuān)業(yè)，只有小氣才是賣(mài)利益的

銷(xiāo)售心理學(xué)提升技巧和辦法銷(xiāo)售心理學(xué)提升技巧和辦法

銷(xiāo)售心理學(xué)教你如何更好的留住用戶(hù)：

1、不要咄咄逼人的銷(xiāo)售你的.產(chǎn)品

2、要時(shí)刻在乎、在意客戶(hù)的需求以及感受

3、不要擺出一副你以為你別客戶(hù)更懂的態(tài)度

4、用你的專(zhuān)業(yè)性打動(dòng)客戶(hù)，告訴客戶(hù)這些都是他需要的

銷(xiāo)售心理學(xué)教你與陌生人銷(xiāo)售的技巧：

1、盡量讓對(duì)方說(shuō)的多，對(duì)于話題的內(nèi)容要專(zhuān)業(yè)。

2、通過(guò)語(yǔ)氣來(lái)表達(dá)你的愿望，不要讓別人覺(jué)得你捉摸不定、飄忽不定。

3、要保持中立和客觀，不要只是堅(jiān)持某一個(gè)看法，要對(duì)事物有衡量種種價(jià)值的尺度，試圖更好的去了解別人的動(dòng)機(jī)和背景。

銷(xiāo)售心理學(xué)教會(huì)我們的不僅僅是銷(xiāo)售的一些技巧，更能夠讓我們抓住用戶(hù)心理、了解用戶(hù)意圖，促成銷(xiāo)售成單，這才是銷(xiāo)售心理學(xué)的最主要意圖。做銷(xiāo)售一定要了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，究竟能夠給用戶(hù)帶來(lái)怎么樣的價(jià)值利益，你能否更好的向客戶(hù)和用戶(hù)說(shuō)明和展示你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給他們的價(jià)值感受，銷(xiāo)售心理學(xué)教會(huì)我們需要營(yíng)造完美第一印象，這樣才能夠更好的提升自己，給客戶(hù)他們想要的東西。

銷(xiāo)售觀后感 篇3

入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對(duì)銷(xiāo)售新人進(jìn)行培訓(xùn)。

第一步、了解公司各方面的情況，作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度；組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況；主要的負(fù)責(zé)人員，公司財(cái)務(wù)狀況，以及主要的車(chē)型與銷(xiāo)售量。還可以特別舉例銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jī)情況。

第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況（詳細(xì)的考核），特別是所售產(chǎn)品的詳細(xì)情況。這可以說(shuō)是銷(xiāo)售技巧的最基本培訓(xùn)，也是一個(gè)非常核心的要點(diǎn)。因此，在培訓(xùn)前要提出作業(yè)，并且對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)的考核。在全過(guò)程的培訓(xùn)完畢之后，還可以再進(jìn)行一次全面的`考核。其中，所售車(chē)型產(chǎn)品這個(gè)是重點(diǎn)。

第三步、了解顧客的類(lèi)型，根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn)，引出客戶(hù)的類(lèi)型。要了解各種類(lèi)型的顧客，特征、以及相關(guān)的對(duì)策，另外，還要了解他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

第四步、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，了解產(chǎn)品和顧客類(lèi)型之后，接著要培訓(xùn)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對(duì)手的策略和政策。

第五步、銷(xiāo)售流程的培訓(xùn)，銷(xiāo)售流程也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，屬銷(xiāo)售技巧中的大概工作流程。

1：用一周的時(shí)間讓新人了解車(chē)型，或給分類(lèi)主打那幾種車(chē)型，主要是被參數(shù)，被配置。然后禮拜天考核。

2：第二周分車(chē)型，價(jià)格，不同車(chē)型的不同配置。用禮拜天考核。

3：第三周跟著師傅學(xué)習(xí)接待，話術(shù)，師傅接待客戶(hù)的時(shí)候讓新人在一邊觀看，學(xué)習(xí)，了解接待的基本流程，和客戶(hù)的交談方式詢(xún)問(wèn)方式。禮拜天初次繞車(chē)演練。

4：第四周，每天進(jìn)行繞車(chē)演練，真正接一位客戶(hù)，如果有車(chē)展的話，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個(gè)很不錯(cuò)的成長(zhǎng)方式。

5：第二個(gè)月，進(jìn)行復(fù)檢，檢查基本車(chē)輛信息，前兩周，至少接四次客戶(hù)，接完后總結(jié)自己的不足與缺陷，然后再學(xué)習(xí)，第三周，一天接一位客戶(hù)，并且把客戶(hù)留店時(shí)間保持越長(zhǎng)越好。最后一周跟著老客戶(hù)，學(xué)習(xí)交車(chē)掛牌，過(guò)戶(hù)保險(xiǎn)等新車(chē)交付的事項(xiàng)。

當(dāng)然在每天都接客戶(hù)的時(shí)間里，堅(jiān)持打回訪，力爭(zhēng)客戶(hù)二次或多次來(lái)店?？梢詭屠箱N(xiāo)售顧問(wèn)打好口碑。

銷(xiāo)售觀后感 篇4

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難與挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與高度的責(zé)任感，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴。

銷(xiāo)售人員一定要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶(hù)的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)與技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

建立起與客戶(hù)的信任是非常重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的'人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，可以與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，與客戶(hù)保持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格與個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自己的缺點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任與默契。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

銷(xiāo)售觀后感 篇5

在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里面銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)幾天關(guān)于如何干好銷(xiāo)售的培訓(xùn)讓我感受頗深。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，只有這樣別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客戶(hù)。

做好銷(xiāo)售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：

一、相信產(chǎn)品：

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的高低。要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心。銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶(hù)這樣充滿自信，從而能順利地說(shuō)服顧客。 要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。成功的銷(xiāo)售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。

二、 相信公司：

相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

三、相信自己：

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的`意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧。利益是銷(xiāo)售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶(hù)需求之間的精確匹配，客戶(hù)不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。 2.向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最

重要的且能滿足客戶(hù)需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻?hù)一般不會(huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

做好銷(xiāo)售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：

一、 要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)：

銷(xiāo)售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備廣博的知識(shí)。接受行業(yè)外的其它知識(shí)，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了等等，這些都是與客戶(hù)聊天的素材，這樣才能與對(duì)方有共同話題，才能談的商機(jī)。因此要閱讀各種書(shū)籍，無(wú)論什么樣的書(shū)，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向同事請(qǐng)教，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力。要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶(hù)不同，就要用不同的方式去準(zhǔn)備，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶(hù)達(dá)到最滿意的交易。

二、要不斷的突破自己： 銷(xiāo)售工作是非常鍛煉人的，當(dāng)別人拒絕你的時(shí)候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來(lái)毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。我覺(jué)得做一個(gè)好的銷(xiāo)售，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛(ài)，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠喜愛(ài)的時(shí)候，別人會(huì)被你的情緒和語(yǔ)言所感染，會(huì)被你的態(tài)度所感染。做銷(xiāo)售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說(shuō)，而溝通重在聽(tīng)。好的銷(xiāo)售一定會(huì)多聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，聽(tīng)客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽(tīng)客戶(hù)產(chǎn)品以外的想法，兩者其實(shí)是很有關(guān)聯(lián)的，發(fā)掘這種關(guān)聯(lián)是個(gè)目光長(zhǎng)短的問(wèn)題。如果銷(xiāo)售人員善于放低自己的姿態(tài)，發(fā)自?xún)?nèi)心的尊重客戶(hù)，客戶(hù)也會(huì)在不經(jīng)意間流露出自己的需求，很多時(shí)候，客戶(hù)說(shuō)得很多，但最終卻買(mǎi)了產(chǎn)品。所以真正的好銷(xiāo)售總是聽(tīng)比說(shuō)多。

買(mǎi)的是感覺(jué)。很多客戶(hù)買(mǎi)了東西，回到家后，覺(jué)得東西沒(méi)什么實(shí)用的，但就是買(mǎi)了，為什么?因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣(mài)東西的人讓他感覺(jué)很好，覺(jué)得這個(gè)東西值得。所以客戶(hù)買(mǎi)的就是舒心服務(wù)。

二、 加深對(duì)銷(xiāo)售的理解：

售的是觀念，客戶(hù)已形成自己的觀念，不一定是正確的。理解客戶(hù)的觀念是第一步，然后按照客戶(hù)的觀念去進(jìn)行推銷(xiāo)。

銷(xiāo)的是自己，因?yàn)樵诳蛻?hù)和你接觸的第一面，客戶(hù)并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個(gè)人，你的第一印象。

賣(mài)的是好處，在給客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候，客戶(hù)需要什么，給他帶來(lái)什么好處，這是很重要的一點(diǎn)。如果客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)什么用，你永遠(yuǎn)也賣(mài)不出去。所以，對(duì)客戶(hù)講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶(hù)理解到產(chǎn)品會(huì)讓他怎么樣，而不是這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點(diǎn)。銷(xiāo)售員應(yīng)該起到一個(gè)轉(zhuǎn)換的作用。讓客戶(hù)感覺(jué)到會(huì)給他帶來(lái)的好處，然后拿產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)證明可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處。

所有的市場(chǎng)都是跑出來(lái)的，所有的業(yè)績(jī)都是做出來(lái)的，所有的銷(xiāo)售都是干出來(lái)的!

銷(xiāo)售觀后感 篇6

走進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，我仿佛踏入了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的戰(zhàn)場(chǎng)。每一位銷(xiāo)售人員都是勇敢的戰(zhàn)士，他們面對(duì)的是形形色色的客戶(hù)，以及瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

活動(dòng)過(guò)程中，我見(jiàn)證了無(wú)數(shù)次的成功與失敗。有的銷(xiāo)售人員憑借出色的溝通能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，輕松贏得客戶(hù)的`信任與青睞；而有的則因?yàn)椴呗圆划?dāng)或溝通失誤，錯(cuò)失良機(jī)。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到，銷(xiāo)售并非易事，它需要我們具備全面的素質(zhì)和能力。

然而，正是這些挑戰(zhàn)，讓銷(xiāo)售活動(dòng)變得更加精彩紛呈。每一次的嘗試與突破，都是對(duì)自我能力的極限挑戰(zhàn)；每一次的失敗與反思，都是通往成功的寶貴財(cái)富。我堅(jiān)信，只要我們勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，就一定能在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更加輝煌的成就。

銷(xiāo)售觀后感 篇7

今天有幸學(xué)習(xí)了成功人士徐鶴寧女士《如何成為銷(xiāo)售冠軍》熱情洋溢的演講，感悟很深，心潮澎湃，感覺(jué)分析得全面，很透徹，把在自己的事業(yè)如何才能有所作為，才能成為冠軍演講得栩栩如生，既樸實(shí)易理解又讓人警醒，讓我們每個(gè)人的行為和表現(xiàn)都能夠?qū)μ?hào)入座。

徐鶴寧主要講了成功的六大秘決，然而對(duì)我感觸最深的主要是一、要擁有強(qiáng)烈的企圖心，我認(rèn)為，這在企業(yè)當(dāng)中是至關(guān)重要的，我們每一名員工在工作中，一定要有決心，要有目標(biāo)，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒(méi)有不完成目標(biāo)就不罷休，這既提高了工作的積極心也加強(qiáng)了責(zé)任心，才能把自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)在金宇這個(gè)大舞臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)在金宇這個(gè)大家庭里。

二、要瘋狂地努力，超人般的努力，永遠(yuǎn)要比別人努力十倍以上，別人在工作的時(shí)候你在工作，別人在睡覺(jué)的時(shí)候你還在工作，我們的企業(yè)正需要這樣永遠(yuǎn)在努力具有崇高敬業(yè)精神的員工隊(duì)伍，才能在一次次的競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利，贏得榮譽(yù)，取得輝煌的.業(yè)績(jī)。不知道用奮斗擔(dān)負(fù)起自己責(zé)任的員工，就不會(huì)成功。

三、永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài)，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，花草樹(shù)木感恩雨露陽(yáng)光，給了它們無(wú)私的滋潤(rùn);地震的受難者，感恩祖國(guó)人民給了他們無(wú)限的關(guān)愛(ài)和支持。 感恩是敬重，是禮貌，是一種美德。

感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態(tài)，調(diào)整我們的情緒。是的，不要問(wèn)企業(yè)為我們做了什么?而要問(wèn)，我們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做了什么?當(dāng)我們接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候，是討價(jià)還價(jià)能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成不講任何理由?當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅嚼щy和挫折的時(shí)候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵(lì)攻堅(jiān)克難無(wú)往而不勝?當(dāng)我們自覺(jué)晉級(jí)升遷沒(méi)有達(dá)到期望值的時(shí)候，是牢騷滿腹怨天憂人，還是自我反省加倍努力厚積而薄發(fā)?

每個(gè)員工都應(yīng)該做到以上幾點(diǎn)，那么我們的企業(yè)就會(huì)蒸蒸日上，作為一名員工，從做好自己的本職工作開(kāi)始，從思想上，從行動(dòng)上與公司保持高度一致，恪盡職守、視公司的前途為己任，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都能做到盡職盡責(zé)，時(shí)時(shí)以企業(yè)共同利益高于一切的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量和修正自己的行為。

銷(xiāo)售觀后感 篇8

一、通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

通過(guò)老師形象生動(dòng)的講解，我對(duì)便利店的發(fā)展歷史、管理體制、總體規(guī)劃等概況有了大體的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)貴煙跨越和貴煙萃有了初步的了解。

二、明確了工作的努力方向：

（一）加強(qiáng)便利店專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

就應(yīng)該對(duì)便利店銷(xiāo)售知識(shí)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。在公司培訓(xùn)中，我做到“本不離手、問(wèn)不離口”，把培訓(xùn)中的要點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行記錄，并通過(guò)積極提問(wèn)進(jìn)行了解。在今后的工作中，我會(huì)時(shí)刻加強(qiáng)行業(yè)理論及行業(yè)技能的學(xué)習(xí)，努力成為一名理論水平高、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)的人。

（二）腳踏實(shí)地，從細(xì)節(jié)做起。

培訓(xùn)中，通過(guò)與公司同事的.交流。我覺(jué)得他們有很強(qiáng)的工作能力和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。今后的工作中，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)，工作中，無(wú)論事情大小，都踏踏實(shí)實(shí)去完成。

（三）尊重領(lǐng)導(dǎo)，勤于思考。

尊重領(lǐng)導(dǎo)在一定意義上就是尊重和愛(ài)護(hù)整個(gè)公司。在今后的工作中，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策要進(jìn)行認(rèn)真思考，領(lǐng)會(huì)其意圖，明確自己的工作在整個(gè)決策方案中的地位和作用，自覺(jué)地、主動(dòng)地予以執(zhí)行，提高工作效率。

（四）短暫而收獲頗豐的培訓(xùn)結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)卻是長(zhǎng)期的。

培訓(xùn)班結(jié)束后，我要在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，勇于創(chuàng)新，不斷實(shí)踐。我相信，在公司的培養(yǎng)下，通過(guò)自己的努力，我一定能夠不斷提升自己，完善自己，為將來(lái)的職業(yè)道路做良好的鋪墊。同時(shí)，這次培訓(xùn)也讓我感受到了公司務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和對(duì)人才培養(yǎng)的重視，也使我們對(duì)公司有了客觀的認(rèn)識(shí)，有助于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袠?shù)立全局觀。

銷(xiāo)售觀后感 篇9

對(duì)于向來(lái)在推銷(xiāo)領(lǐng)域不是很在行的我來(lái)說(shuō)，這樣一本書(shū)的吸引力還是非常大的。有時(shí)候我們選擇一本書(shū)，想對(duì)某些領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)時(shí)，我更加青睞選擇外國(guó)人寫(xiě)的書(shū)。倒不是崇洋媚外，而是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：

中國(guó)的成功人士，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馬云、周鴻祎等人，他們的成功是大家有目共睹的。但關(guān)于他們的書(shū)籍全是旁人代筆所寫(xiě)。這些成功者很少親自向大眾分享自己的經(jīng)驗(yàn)，那些所謂代筆者呢？要么選擇快餐式的出書(shū)，求量而不重質(zhì)（相同案例在書(shū)中多次出現(xiàn)）。要么選擇妄自揣摩成功人士，在文章中偷換概念，簡(jiǎn)單粗暴地分析一下成功者做的某件事，以滿足普通讀者的剖析欲（比如馬云從小俠肝義膽，好打不平，于是長(zhǎng)大終于成功創(chuàng)立阿里巴巴的這種分析?？芍^讓人哭笑不得）。正所謂：“天下熙熙，皆為利來(lái)。天下攘攘，皆為利往?！保思覉D個(gè)錢(qián)，咱無(wú)話可說(shuō)。但我們是為了求學(xué)而來(lái)的，你們這些代筆者，不顯得太功利了一些嗎？

決定一本書(shū)價(jià)值的諸多因素當(dāng)中，作者是否言之有物而又有能力將內(nèi)容完全表達(dá)出來(lái)是很重要的。然而最重要的，是作者本人是否就是運(yùn)用書(shū)中道理的.活典范。喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”，保持著年銷(xiāo)售汽車(chē)1425輛新車(chē)的記錄。是選擇這樣一位大師向你“親口”傳授的成功秘訣，還是選擇“快餐”寫(xiě)手自己理解的牛人故事，相信你也有了自己的答案了。

書(shū)的內(nèi)容始終和書(shū)名緊密相扣。吉拉德認(rèn)為我們所做的許多事情都是再向別人推銷(xiāo)自己。顧客買(mǎi)你的東西，是顧客對(duì)你人的一種肯定。女人接受你的愛(ài)意，是對(duì)你個(gè)人的一種接納。就算你是個(gè)程序員，整天和計(jì)算機(jī)打交道，你也依然需要向你的上司銷(xiāo)售你自己。歸根結(jié)底就是，無(wú)論我們做任何事情，你都要先完全接受自己所做的事，認(rèn)為自己所做的事情是最棒的，別人讀到你眼中的熱忱時(shí)，才有可能被你所感染。想要認(rèn)為自己做得最好，你需要對(duì)自己有信心。有人說(shuō)世界上最有力量的兩個(gè)詞，一個(gè)是：恐懼，另一個(gè)是：信心?？謶肿屓酥共讲磺?，信心卻能讓你所向披靡。書(shū)中詳細(xì)地向你闡釋了如何培養(yǎng)自信的方式。此外，還有其他向別人更好銷(xiāo)售自己的方法，比如：誠(chéng)信、充滿熱情、耐心聆聽(tīng)、保持微笑、做到200%、站在客戶(hù)角度替他們或我們（注意，這是個(gè)很重要的字眼，你和客戶(hù)應(yīng)該以“我們”為基礎(chǔ)進(jìn)行考慮）考慮等等。如果你用心看了，認(rèn)真想了，堅(jiān)持做了，那么無(wú)論你做任何事，都會(huì)開(kāi)始變得有所起色。

我曾經(jīng)以為勵(lì)志書(shū)大都千篇一律，無(wú)需多看。但喬·吉拉德的一席話改變了我的看法。他說(shuō)：“美國(guó)之所以是一個(gè)創(chuàng)造出這么多成功人士的國(guó)家，其中一個(gè)重要的原因，就是美國(guó)人比其他任何地方的人所讀的勵(lì)志書(shū)都要多。”我想，持續(xù)不斷地讀勵(lì)志書(shū)籍，就好比充電的過(guò)程。每個(gè)人都有倦怠期，這時(shí)候會(huì)變得缺乏自信、妄自菲薄。此時(shí)你就要找到其他那些信心滿滿的人進(jìn)行交流，讓他們給你充電。這樣你才能恢復(fù)活力。作者還說(shuō)過(guò)我一句話我覺(jué)得特別好：“離開(kāi)那些向你傳播負(fù)能量的人，去和積極向上的人做朋友，你的人生一定會(huì)有所改觀?！?/p>

銷(xiāo)售觀后感 篇10

在這個(gè)商業(yè)化的時(shí)代里，商業(yè)式的營(yíng)銷(xiāo)的影響無(wú)處不在，我們身邊總是被各種各樣的廣告所圍繞。甚至有一位做銷(xiāo)售的前輩說(shuō)，人生就是一場(chǎng)銷(xiāo)售。何嘗不是?你要把自己銷(xiāo)售給你的客戶(hù)，銷(xiāo)售給你上司、銷(xiāo)售給你的同事、銷(xiāo)售給你的下屬，銷(xiāo)售給你的朋友，銷(xiāo)售給你的愛(ài)人，銷(xiāo)售給你的孩子。其實(shí)，人生就是一場(chǎng)銷(xiāo)售，而最需要銷(xiāo)售的就是你自己?！队绊懥Α吩诙拱?duì)I銷(xiāo)類(lèi)排行榜上位列前十，當(dāng)屬經(jīng)典之作，慕名去讀。

現(xiàn)在的書(shū)實(shí)在是太多了，而人的時(shí)間和精力是有限的，所以學(xué)富五車(chē)沒(méi)啥了不起，關(guān)鍵是你讀的是什么。讀經(jīng)典就是一條捷徑，一本好書(shū)猶如一個(gè)學(xué)識(shí)淵博的老朋友在跟你促膝長(zhǎng)談，那種親切、睿智讓人如飲醇醪，沉醉不能自已。

讀完這本書(shū)，我發(fā)現(xiàn)這本書(shū)里的原則實(shí)在是太妙了，所謂大師，就是將你看到的現(xiàn)象剝離從中提取出本質(zhì)，然后你恍然大悟，原來(lái)如此，猶如眼前一亮，記得《白鹿原》中形容聽(tīng)朱老先生一席話，猶如把眼前的糊眼紙揭開(kāi)，就是這種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

原則一、互惠原則

是這樣的。我們做銷(xiāo)售，總是先送客戶(hù)一本書(shū)，這時(shí)候再冷漠的.客戶(hù)都會(huì)對(duì)你和氣起來(lái)，因?yàn)樗纺阋粋€(gè)人情。

有一個(gè)男孩子追我，總是請(qǐng)我吃飯，我只好回請(qǐng)人家，這樣見(jiàn)面機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了，他在我心中的印象也越來(lái)越好了。這樣，做不了情人至少也是好朋友。

原則二、承諾一致原則

我們的業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)代理，其實(shí)要?dú)Ъs也是很容易的，但是很奇怪，客戶(hù)一般簽合同之前都百般糾結(jié)，一旦簽了合同，“跑單”率很低。這就是人對(duì)自己的承諾一般都會(huì)遵守，尤其是書(shū)面的。

我之前為了拒絕別人，每次都說(shuō)“我覺(jué)得你人挺好的，只是對(duì)你沒(méi)感覺(jué)”，但是說(shuō)多了，我越來(lái)越覺(jué)得他人是挺好的。

原則三、社會(huì)認(rèn)同

簽單一般是這樣，在一家醫(yī)院，如果有一個(gè)傷者委托了你，其他傷者會(huì)跟風(fēng);反之亦然。

如果有個(gè)人追你，你對(duì)他沒(méi)感覺(jué)，但是你周?chē)娜舜蠹叶颊f(shuō)他很好，你就很難抗拒跟他在一起。這就是為啥搞定那個(gè)姑娘，先搞定她閨蜜的緣故。

原則四、權(quán)威影響

交警的影響、醫(yī)生的推薦，通常這種情況下，客戶(hù)很難拒絕。我還遇到一個(gè)，他的上司推薦我們給他，他就毫不猶豫地委托了我們。

在婚姻大事上，這點(diǎn)就表現(xiàn)為父母的評(píng)價(jià)，所以，搞定丈母娘是很重要的。

原則五、偏好

一般，如果是老鄉(xiāng)，就更容易簽單，美女或者帥哥做銷(xiāo)售，也更難拒絕。我有個(gè)客戶(hù)，說(shuō)我跟他老婆像，所以就委托了我。還有個(gè)客戶(hù)，說(shuō)，別人來(lái)我都不想理，我一看見(jiàn)你就覺(jué)得投緣。所以，好的形象，贏得客戶(hù)喜愛(ài)是非常重要的。

老公也是一樣，同一個(gè)地方的、老鄉(xiāng)、校友、同事、同學(xué)總是機(jī)會(huì)多。這也是為什么常說(shuō)要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的原因。

原則六、稀缺

我以前親眼看見(jiàn)一個(gè)銷(xiāo)售精英逼單，我每次客戶(hù)說(shuō)考慮下，我就說(shuō)沒(méi)事等等再說(shuō)，結(jié)果她就先講了一通不盡快委托的可怕后果，跟盡快委托的好處還有最后：我印象深刻“我們大律師事務(wù)所，業(yè)務(wù)非常多，過(guò)兩天我不一定有空過(guò)來(lái)。”，客戶(hù)立刻委托了。

還有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，猶豫不決，說(shuō)等到情人節(jié)的時(shí)候再買(mǎi)。那個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐，淺笑這說(shuō)，小姐，我們這是特惠，限量版，情人節(jié)那天估計(jì)早都賣(mài)沒(méi)了。我就糾結(jié)了好幾天，明知是銷(xiāo)售策略，還是手欠地買(mǎi)了。

情人也是一樣。如果一個(gè)男生整天追你，你也懶得理他，這時(shí)候，如果出現(xiàn)個(gè)情敵，你頓時(shí)就心生緊張，想著趕緊據(jù)為己有比較保險(xiǎn)。其實(shí)，這招也可以用來(lái)逼婚啦，看好多女生(尤其是以男友是同齡人的居多)過(guò)了25歲還得逼婚，太杯具了，按我的想法，應(yīng)該至少讓他苦苦哀求上三五回，才半情不愿委曲求全地下嫁才是正理。這時(shí)候，可以用這招，你去找個(gè)比他帥、比他有錢(qián)的、比他對(duì)你溫柔體貼的，他不求你才怪。梁朝偉據(jù)說(shuō)一直恐婚，劉嘉玲好像就用的是這招。如果真不求，就是不在乎，這種男人，不要也罷。

這些都是skill，就像一些考試技巧，都是雕蟲(chóng)小技，實(shí)力和品質(zhì)才是正經(jīng)。但是學(xué)著也有用啊，必要的時(shí)候，立竿見(jiàn)影啊。

最討厭看那些艱澀的理論。大道至簡(jiǎn)，真正的經(jīng)典都是簡(jiǎn)潔易懂的，像這本書(shū)深入淺出，易懂有趣。好書(shū)猶如好藥，良藥不苦口。

多看些好書(shū)，真好玩。

銷(xiāo)售觀后感 篇11

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。 我很高興能參加此次《店面銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，使我在思想上對(duì)銷(xiāo)售有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售理論有了空前的突破，相信接下來(lái)我不僅會(huì)將所掌握銷(xiāo)售思想復(fù)制到門(mén)店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷(xiāo)售中的種種問(wèn)題點(diǎn)撥出來(lái)。

王老師講行業(yè)：銷(xiāo)售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過(guò)六脈神劍步驟講解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂(lè)成交）每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問(wèn)題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂(lè)做。

王老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹(shù)立行業(yè)的價(jià)值觀，樹(shù)立熱愛(ài)工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績(jī)而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的.的考驗(yàn)

王老師講形象：通過(guò)學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門(mén)店應(yīng)該發(fā)揮視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競(jìng)爭(zhēng)力。

王老師講技巧：引用痛苦銷(xiāo)售法從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題→制造問(wèn)題→放大問(wèn)題→解決問(wèn)題來(lái)講述顧客購(gòu)買(mǎi)就在一念之間關(guān)鍵看我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢(qián)放進(jìn)我們的口袋。

通過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門(mén)店的營(yíng)運(yùn)能力，促進(jìn)門(mén)店績(jī)效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門(mén)店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門(mén)店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

董存瑞觀后感(合集十一篇)

作文涉及到我們生活的方方面面，通過(guò)寫(xiě)作文我們可以提高語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)好作文不是一朝一夕的事情。寫(xiě)作對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)怎么提升文筆呢？小編花時(shí)間專(zhuān)門(mén)編輯了董存瑞觀后感(合集十一篇)，希望對(duì)大家有所幫助。

董存瑞觀后感 篇1

自從看了電影《董存瑞》后，我的心久久不能平靜。當(dāng)董存瑞手拿炸藥包，高聲喊道：“為了新中國(guó)，前進(jìn)！”時(shí)，我的眼睛濕潤(rùn)了，董存瑞不怕敵人、不怕困難、不怕?tīng)奚木穸嘧屓烁袆?dòng)呀！董存瑞那英雄光輝的形象深深的印在我的心中。

中國(guó)歷史上有多少這樣的壯士呀！他們不惜用生命和鮮血換來(lái)的今天的美好生活，我們新世紀(jì)的青少年該怎樣珍惜呢？現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生都是獨(dú)生子女，他們?cè)诟改傅膵缮鷳T養(yǎng)下養(yǎng)成了許多的不良習(xí)慣。比如：亂花錢(qián)、缺少生活的獨(dú)立性、懶惰等等。我想，如果那些先烈們還活在世上的活，他們一定會(huì)為我們嘆息。

所以，我們要努力的學(xué)習(xí)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)和出色的才干報(bào)效祖國(guó)，把祖國(guó)建設(shè)得更加繁榮富強(qiáng)，不辜負(fù)革命先烈們對(duì)我們后人的殷切期望。現(xiàn)在有一些人非但不悼念革命先烈，還在說(shuō)董存瑞等人的故事是有人故意編造糊弄人的。我不知道他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣說(shuō)，他們?yōu)槭裁床幌胍幌胧钦l(shuí)締造了我們的新中國(guó)？不正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)象董存瑞一樣的革命烈士嗎？

他們生得偉大，死得光榮，無(wú)愧于黨，無(wú)愧于國(guó)家，無(wú)愧于人民。他們是人民的英雄！我們一定要珍惜現(xiàn)在的幸福時(shí)光，刻苦學(xué)習(xí)，將來(lái)為建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化中國(guó)做出自己的貢獻(xiàn)。

董存瑞觀后感 篇2

思想政治教育心理學(xué)是在思想政治教育實(shí)踐的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收心理學(xué)的研究成果，整合思想政治教育和心理學(xué)相關(guān)知識(shí)而形成的一門(mén)新興學(xué)科。思想政治教育主要內(nèi)容包括四個(gè)方面：一是原理研究，包括思想政治教育心理功能、思想政治教育心理學(xué)原則、思想政治教育知覺(jué)、思維、需要、激勵(lì)、態(tài)度和挫折理論；二是思想政治教育環(huán)境心理研究，包括思想政治教育自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的心理學(xué)研究；三是思想政治教育者與教育對(duì)象心理研究；四是思想政治教育心理學(xué)方法論研究。

我們通過(guò)在課堂上觀看《董存瑞》革命電影，了解革命英雄人物的偉大貢獻(xiàn)，更應(yīng)從本科專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，考量這部偉大歷史詩(shī)篇所反映的較深層次的問(wèn)題，以期達(dá)到在實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在總結(jié)理論的基礎(chǔ)上，以科學(xué)的理論指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)行，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步。

電影《董存瑞》講述了一個(gè)革命青年的為了新中國(guó)獻(xiàn)出年輕生命的故事。本文主要論述抗日戰(zhàn)爭(zhēng)即將結(jié)束時(shí)，解放區(qū)青年參加八路軍的競(jìng)爭(zhēng)。青年民兵董存瑞和好友郅振標(biāo)因達(dá)不到參軍年齡而被禁止參軍。

不久，在一次反“掃蕩”中， 區(qū)黨委書(shū)記王平犧牲， 臨終前，他把最后一次黨費(fèi)托董存瑞轉(zhuǎn)交給組織上。董存瑞、郅振標(biāo)再次向趙連昌司令員提出參軍，終于如愿以?xún)?。剛到部?duì)時(shí)，董存瑞因?yàn)椴欢谜湎ё訌?，受到了全體同志的批評(píng)和幫助。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后不久，又爆發(fā)了一場(chǎng)內(nèi)戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)考驗(yàn)的董存瑞，已經(jīng)成為真正的革命戰(zhàn)士，加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。1948年5月，在隆化解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，董存瑞被任命為爆破隊(duì)長(zhǎng)。為了配合總攻，他們相繼轟炸了敵人的碉堡。此時(shí)，一般攻擊指控已經(jīng)響起。突然，他們發(fā)現(xiàn)對(duì)面的橋是一個(gè)偽裝的掩體。子彈掃射了它，擋住了解放軍前進(jìn)的道路。

為了減少戰(zhàn)友的傷亡，董存瑞在找不到炸藥支撐點(diǎn)的情況下，拿著一個(gè)高爆包在橋下炸死了自己的祖國(guó)。

影片中蘊(yùn)含極多的、極優(yōu)秀的表現(xiàn)了思想政治教育工作的原則和方法，他值得我們每一個(gè)思想認(rèn)認(rèn)真總結(jié)，并運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的思想政治工作中去。從思想政治教育心理學(xué)的角度，總結(jié)了電影反映的思想政治教育心理學(xué)原理，為今后的工作做了更好的工具總結(jié)。

一、溝通疏導(dǎo)原則。溝通原則指思想政治教育者應(yīng)當(dāng)與受教育者達(dá)成良好的溝通，彼此意見(jiàn)通達(dá)，才能較好的了解受教育者的心理活動(dòng)及思想動(dòng)向，才能更好的做好思想政治教育的心理工作。說(shuō)服原則是指在思想政治教育過(guò)程中，思想政治工作者要優(yōu)先進(jìn)行積極引導(dǎo)和說(shuō)服教育，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

這一點(diǎn)在影片中多次出現(xiàn)，生動(dòng)地為思想政治工作者提供了實(shí)際的成功案例。在抗戰(zhàn)接近尾聲的時(shí)候，部隊(duì)來(lái)招兵。董存瑞與好友郅振標(biāo)先去參軍當(dāng)八路，但是在王平同志與趙連長(zhǎng)的了解情況下，認(rèn)為董存瑞兩人年齡太小不符合條件，勸他們等兩年再來(lái)參軍；并沒(méi)有直接一棒打死，打擊他們的自信心。

在事后，王平同志給董存瑞和郅振標(biāo)做了耐心細(xì)致的思想工作，并對(duì)他們無(wú)微不至的關(guān)心照顧，對(duì)于他們沒(méi)能參軍的沮喪心理做了較好的安慰和疏導(dǎo)工作。在對(duì)董存瑞他們的思想教育工作中，對(duì)他們采取積極主動(dòng)的溝通和疏導(dǎo)說(shuō)服工作。在王平同志與他們的教育中對(duì)他們不是很正確的觀點(diǎn)不是敷衍過(guò)去，而是對(duì)他們開(kāi)展了嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)教育，例如在對(duì)董存瑞提出的較為“低層次”的“真正的戰(zhàn)士”的問(wèn)題時(shí)，王平同志嚴(yán)肅又不失活潑的向他們說(shuō)明對(duì)于我們共產(chǎn)黨的戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，我們戰(zhàn)士的最大的衡量標(biāo)尺是“思想”，讓他們逐步了解我們所需要的戰(zhàn)士究竟是什么，并逐步去了解真正的戰(zhàn)士究竟是為了什么去戰(zhàn)斗，更好的促進(jìn)他們真正的強(qiáng)大：

思想上的強(qiáng)大。

2、情感滲透原則。情感滲透原則是指思想政治教育工作者在開(kāi)展日常思想政治工作時(shí)，自覺(jué)、自覺(jué)地運(yùn)用心理理論、方法和技巧，使學(xué)生掌握知識(shí)，形成能力，提高情感等各種心理素質(zhì)，意志、個(gè)性等。思想政治工作者以情感滲透的方式進(jìn)行思想政治教育，具有潛移默化的特點(diǎn)。受教育者在接受思想政治教育的同時(shí)，不自覺(jué)地接受教育和啟蒙。

這是開(kāi)展思想政治教育工作的一條重要的原則。

影片中，董存瑞從一個(gè)對(duì)黨和革命沒(méi)有更正確認(rèn)識(shí)的八方實(shí)踐，到最終完成向優(yōu)秀黨員的轉(zhuǎn)變，這與王平同志、趙司令員等全軍同志的情感滲透是分不開(kāi)的。在沒(méi)有董存瑞當(dāng)選為八路人的情況下，王平同志對(duì)董存瑞的思想政治水平做了更加準(zhǔn)確的定位，對(duì)董存瑞進(jìn)行了思想政治教育，提高了他的思想認(rèn)識(shí)。王平同志了解他們參加革命的愿望，肯定了他們的能力，積極推動(dòng)他們鍛煉自己，以適應(yīng)黨對(duì)士兵的要求，解決他們的問(wèn)題。

但這并不是說(shuō)這是小同志的無(wú)原則的住宿。它是為革命后人進(jìn)行的一種思想政治教育活動(dòng)。王平和趙連長(zhǎng)在選拔過(guò)程中堅(jiān)持組織的原則、標(biāo)準(zhǔn)和條件，但他們的個(gè)人情感并沒(méi)有影響選拔結(jié)果。這給思想政治教育工作者上了立足實(shí)際的生動(dòng)實(shí)踐課，更有利于黨的教育。

3、心理相容原則。心理相容性原則是指一個(gè)人或一個(gè)群體的行為特征引起另一個(gè)人或群體的積極反應(yīng)，群體之間能夠相互適應(yīng)和協(xié)調(diào)的原則。它的構(gòu)成為：

共識(shí)是基礎(chǔ)，心里交流是條件，心里平衡是保證，心里愉悅是完美的體現(xiàn)。

影片中，董存瑞把王平同志的黨費(fèi)交給趙連長(zhǎng)時(shí)，他想繼承王平同志為革命而戰(zhàn)的遺愿，成為八路軍的遺愿。在行軍路上，他因?yàn)椴涣私馕覀儺?dāng)時(shí)彈藥緊張的困難形勢(shì)，認(rèn)為是革命隊(duì)伍中有人欺負(fù)他們新兵，向趙連長(zhǎng)評(píng)理，無(wú)視行軍中黨的紀(jì)律性，犯了錯(cuò)誤。在他錯(cuò)誤之后，他們班級(jí)內(nèi)部展開(kāi)了溝通批評(píng)會(huì)議，在經(jīng)過(guò)羅班長(zhǎng)和班里同志的批評(píng)時(shí)，董存瑞認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，這就打成了一個(gè)部隊(duì)班內(nèi)的一個(gè)小共識(shí)。

但是由于董存瑞年輕冒進(jìn)，在打伏擊時(shí)，沒(méi)有得到實(shí)際的戰(zhàn)爭(zhēng)利益，受到了班內(nèi)極多同志的奚落。趙連長(zhǎng)因?yàn)閷?duì)他的一個(gè)比較嚴(yán)重的淬煉，導(dǎo)致董存瑞思想打擊過(guò)大。在指導(dǎo)員的提醒下，趙連長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到自己的批評(píng)過(guò)于嚴(yán)厲，并在做過(guò)一系列的心里互換后，針對(duì)董存瑞個(gè)人的年齡特征，進(jìn)行了思想政治教育，讓董存瑞認(rèn)識(shí)到“革命勁”，重拾革命的信心。

這次的“十個(gè)子彈”事件使得董存瑞實(shí)現(xiàn)了一次思想上的成熟，更加了解革命的意義和提高思想政治水平。

4、曉之以理原則。就是指思想政治教育者要講道理，使思想政治受教育者明確應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該怎么做，讓受教育者的思想在思想政治教育過(guò)程以及社會(huì)實(shí)踐中得到啟蒙。

在影片中，在董存瑞因?yàn)閭€(gè)人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的冒進(jìn)錯(cuò)誤，在受到部隊(duì)首長(zhǎng)的批評(píng)時(shí)，表現(xiàn)出了極大地挫折感。趙連長(zhǎng)積極的給董存瑞做思想政治工作，向他表明了革命是不論大小，但是革命需要一種“革命勁”，這種革命勁不能因?yàn)橐恍┬♂斪?、小挫折就漏掉了。這種“革命勁”就是指“無(wú)限的忠實(shí)，為人民服務(wù)”，一定要禁得起革命的鍛煉和斗爭(zhēng)的考驗(yàn)，這種革命的勁就是人生的寶貝。

沒(méi)了它，人活著，也是沒(méi)有作為的，死也是沒(méi)有價(jià)值的。觀點(diǎn)明確的表明的對(duì)于“革命勁”的重視和對(duì)董存瑞的期望。在董存瑞受到挫折，這個(gè)革命勁泄了的時(shí)候，給他講事實(shí)，講王平同志的革命事跡還讓他多思考思考。

舉例得當(dāng)，發(fā)生在董存瑞的身邊，更能讓董存瑞了解到這種思想，取得思想上的進(jìn)步。

5、動(dòng)之以情原則。動(dòng)之以情原則是指思想政治教育者要從情感角度出發(fā)，為培養(yǎng)思想政治受教育者良好的思想政治教育水平，關(guān)心受教育者，有真情感染受教育者，讓受教育者的思想政治水平在情感的感染下得到提高。

在我們進(jìn)行的抗日革命剛剛結(jié)束的時(shí)候，在全國(guó)人們喜慶勝利的時(shí)候，在美帝國(guó)主義支持下的蔣介石政黨，又發(fā)動(dòng)了國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)。在人民慶祝勝利的當(dāng)天，國(guó)民黨軍隊(duì)轟炸無(wú)辜貧民區(qū)，使得無(wú)辜民眾大量傷亡。在這種情況下，趙連長(zhǎng)用真情打動(dòng)并教育士兵和民眾，揭露國(guó)民黨的丑惡行徑，讓士兵和民眾了解我們當(dāng)前的敵人究竟是誰(shuí)。

讓士兵了解國(guó)家和民眾正在遭受的劫難，以現(xiàn)實(shí)為例，讓士兵明確他們的責(zé)任，增加士兵們的道德體驗(yàn)，豐富了士兵的道德感的內(nèi)容。在這種血淚的教訓(xùn)下，趙連長(zhǎng)及時(shí)調(diào)節(jié)士兵民眾對(duì)國(guó)民黨的恨及消極情緒轉(zhuǎn)化為革命的昂揚(yáng)斗志，更好的做好革命工作。

6、導(dǎo)之以行原則。導(dǎo)之以行原則是指思想政治教育者要以自己的模范行為影響、帶動(dòng)受教育者，為培養(yǎng)受教育者良好的道德行為習(xí)慣樹(shù)立榜樣，讓受教育者的思想政治水平在潛移默化中得到熏陶。

在影片中，王平同志在面對(duì)敵人的掃蕩中英勇的戰(zhàn)斗事實(shí)，他用自身為鄉(xiāng)親們筑起了一道屏障，以自身的行為教育了董存瑞等革命青年。同樣，董存瑞在隆化戰(zhàn)役擔(dān)任爆破隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，在面對(duì)敵人狡猾隱藏的碉堡時(shí)，在面對(duì)戰(zhàn)友一個(gè)個(gè)的犧牲時(shí)，他以一個(gè)共產(chǎn)黨員的思想政治覺(jué)悟毅然承擔(dān)起任務(wù)，以自己的血肉之軀為支撐，炸掉了碉堡；他用那一個(gè)堅(jiān)定地形態(tài)從此銘記在人民的心中，用實(shí)際行動(dòng)教育了一代又一代的青年。

7、個(gè)別教育原則。個(gè)別教育原則就是根據(jù)思想政治教育對(duì)象的個(gè)性心理，特出教育的要求，確定教育的內(nèi)容實(shí)施不同的教育方法，有的放矢，因材施教。

在影片中，王平同志和趙連長(zhǎng)分別根據(jù)董存瑞的年齡特征和個(gè)性特征，有區(qū)別對(duì)董存瑞進(jìn)行思想政治教育，并不是一味的按照一個(gè)普遍的標(biāo)準(zhǔn)要求他。而是切實(shí)的根據(jù)他的年齡特征進(jìn)行特殊的教育。如在第一次行軍打仗時(shí)，董存瑞犯錯(cuò)，趙連長(zhǎng)就因?yàn)樗哪挲g對(duì)他進(jìn)行了一次單獨(dú)的談話，特殊的思想政治工作，這明顯取得了良好的效果。

8、唯物辯證法原則。就是指我們思想政治教育者要堅(jiān)持馬克思主義為指導(dǎo)，用發(fā)展的、聯(lián)系的、矛盾的方法看待思想政治教育工作中的受教育者的思想問(wèn)題。

在影片董存瑞中，每件事都是一個(gè)聯(lián)系的發(fā)展的過(guò)程。例如董存瑞完成了一個(gè)不懂革命真正意義的青年，到一個(gè)優(yōu)秀革命者之間的轉(zhuǎn)變；牛玉合媳婦對(duì)牛玉合革命看法的改變……而就是這些事件要求我們思想政治教育工作者能夠在現(xiàn)時(shí)的工作中做到堅(jiān)持馬克思主義的唯物辯證法原則。

董存瑞觀后感 篇3

“為了新中國(guó)前進(jìn)” 這是英雄的中國(guó)人民堅(jiān)強(qiáng)不屈的聲音！這聲音驚天動(dòng)地，氣壯山河！

帶著滿腔的熱血我讀完了董存瑞的故事。 1948 年 5 月 25 日，進(jìn)攻隆化縣城的戰(zhàn)斗打響。董存瑞所在的 6 連負(fù)責(zé)拔除敵人核心陣地 —— 隆化中學(xué)。身為爆破組組長(zhǎng)的董存瑞，代表大家表決心：“我就是死后化成泥土，也要填到隆化中學(xué)的外壕里去，讓大家踩著我們把隆化拿下來(lái)！ ” 他帶領(lǐng)戰(zhàn)友接連炸毀了敵人 3 個(gè)炮樓 5 個(gè)地堡。敵人隱藏在圍墻外干河道上橋形暗堡的機(jī)槍突然開(kāi)火，部隊(duì)遭受?chē)?yán)重傷亡，突擊受阻，而派去爆破的戰(zhàn)友又一個(gè)個(gè)在中途倒下。面對(duì)敵碉堡的兇猛火力，董存瑞再次請(qǐng)戰(zhàn)，在戰(zhàn)友的掩護(hù)下沖到橋底。此時(shí)，他的左腿被敵人的機(jī)槍打斷，暗堡的底部離干涸的河床還有段高度，河道兩側(cè)護(hù)堤陡滑，他兩次安放的炸藥因沒(méi)有木托都滑了下來(lái)。此時(shí)，沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響，拖延一分鐘就會(huì)有更多的戰(zhàn)友犧牲。董存瑞毅然用身體做支架，左手托起炸藥包，右手拉燃了導(dǎo)火索。隨著天崩地裂的一聲巨響，敵人的橋形暗堡被炸毀，紅旗插進(jìn)了隆化中學(xué)。董存瑞用自己年輕的生命為部隊(duì)的勝利開(kāi)辟了道路，犧牲時(shí)年僅 19 歲。為了人民能夠更好的活著年輕的董存瑞犧牲了，可他愛(ài)國(guó)、為國(guó)的精神卻令人久久不能忘懷。

可是我曾經(jīng)聽(tīng)舅舅說(shuō)到一件事他說(shuō)“曾經(jīng)看到過(guò)一篇報(bào)道說(shuō)在西安市一些主要街道采訪了 20 多位市民。面對(duì)記者的提問(wèn) ” 今天是 9 月 18 日，您知道是什么日子嗎 “ ，有不少市民都沒(méi)有想到是 ” 九一八事變 “ 。這告訴了我們一些很?chē)?yán)峻的問(wèn)題。在國(guó)恥面前，大家居然遺忘了它，這才是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民

董存瑞觀后感 篇4

在這部影片里，給我留下深刻印象的是：董存瑞在解放隆化的戰(zhàn)斗中，和戰(zhàn)友們一道接到命令，去炸掉碉堡，以確保大部隊(duì)前進(jìn)的步伐。在兩名戰(zhàn)友犧牲的情況下，董存瑞他們化悲痛為力量，將剩下的碉堡全部炸掉。但他們沒(méi)發(fā)現(xiàn)，在干枯的河床上，還建筑了一個(gè)更隱蔽的橋型暗堡，許多戰(zhàn)友都犧牲在這個(gè)碉堡下，董存瑞看到這個(gè)情景，將個(gè)人生死置之度外，再次向連長(zhǎng)請(qǐng)命，在機(jī)槍的掩護(hù)下，他機(jī)智勇敢的躲過(guò)敵人的子彈，并在左腿受傷的情況下，憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅力來(lái)到暗堡下，可怎么也找不到炸藥包的地方?？偣r(shí)間到了，沖到前面的幾名戰(zhàn)友犧牲了，董存瑞心急如焚。為了戰(zhàn)友的安全，他毅然舉起炸藥包。只聽(tīng)一聲巨響，橋型暗堡沒(méi)了，而董存瑞也獻(xiàn)出了年輕的生命?？吹竭@里，我滿含眼淚，聯(lián)想到了一件往事。

記得三年級(jí)的時(shí)候，我和同學(xué)們的關(guān)系很不好，同學(xué)說(shuō)一句，我還他們十句。有時(shí)候罵不過(guò)同學(xué)，還動(dòng)后打他們。在家里，我經(jīng)常和大人頂嘴，大人們讓著我，我還得寸進(jìn)尺?？戳诉@部影片，我慚愧的低下了頭。我覺(jué)得自己做得很不對(duì)，我應(yīng)該學(xué)習(xí)董存瑞那種犧牲小我，成全大局的精神，隨時(shí)鞭策自己，做一個(gè)尊師重友，德、智、體全面發(fā)展的好孩子。

董存瑞觀后感 篇5

董存瑞大叔17歲加入中國(guó)共產(chǎn)黨。為了新中國(guó)的解放，他英勇戰(zhàn)斗，勇往直前。1948年，隆化解放戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始。董存瑞叔叔擔(dān)任爆破隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。他們一口氣炸毀了幾座碉堡。

這時(shí)，一個(gè)偽裝良好的碉堡擋住了他們的去路。董存瑞看著戰(zhàn)友們相繼英勇?tīng)奚?。董存瑞看馬上就吹沖鋒號(hào)了，他奮不顧身的舉起炸藥包，與敵人的碉堡一同犧牲。

看了這個(gè)故事，我感觸極深。看著董存瑞叔叔炸碉堡的段落，我眼前仿佛真地看到董存瑞叔叔依然地拖著炸藥包，眼里放出憤怒的目光，炸掉了碉堡的情景。董存瑞大叔所做的一切堪稱(chēng)驚天動(dòng)地的壯舉。

雖然他死了，但他將永遠(yuǎn)活在人們的心中！董存瑞師兄，你不怕危險(xiǎn)。面對(duì)死亡，我們應(yīng)該向你學(xué)習(xí)，為我們的國(guó)家感到驕傲，讓子孫后代仰望你。他的英勇奉獻(xiàn)和不屈不撓的意志深深地打動(dòng)了我，增強(qiáng)了我克服重重困難、開(kāi)拓進(jìn)取的勇氣和力量。

看著看著我的眼淚奪眶而出，像斷了線的珠子，啪啪落在了書(shū)桌上。我心潮澎湃，淚水模糊了我的眼睛。董存瑞大叔所做的一切堪稱(chēng)驚天動(dòng)地的壯舉。

雖然他犧牲了，但他永遠(yuǎn)活在人們心中!他的英勇奉獻(xiàn)和不屈不撓的意志深深地打動(dòng)了我，增強(qiáng)了我克服重重困難、開(kāi)拓進(jìn)取的勇氣和力量。

雖然現(xiàn)在是和平年代，但我們還是要向董存瑞叔叔學(xué)習(xí)。學(xué)***不是打仗，但和打仗的道理是一樣的，打仗要英勇獻(xiàn)身，學(xué)***奮、努力。每當(dāng)遇到難題我想退縮的時(shí)候，每當(dāng)一篇作文寫(xiě)不下去的時(shí)候，我的眼前總是浮現(xiàn)出董存瑞叔叔堅(jiān)定的眼神，他仿佛在說(shuō)：

這么一點(diǎn)困難就退縮了，長(zhǎng)大怎么建設(shè)祖國(guó)呢?。是的，董存瑞舅舅會(huì)一直鼓勵(lì)我繼續(xù)在學(xué)習(xí)的道路上攀登，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)！董存瑞叔叔告訴我，我長(zhǎng)大后，想為祖國(guó)爭(zhēng)光，盡我所能為中國(guó)做貢獻(xiàn)。

董存瑞觀后感今天上午我看了一部50年代的電影《董存瑞》，給我留下了深刻的印象。

故事講述的是1945年春，董存瑞在因種種原因的困擾下，終于參加了當(dāng)?shù)乜谷兆孕l(wèi)隊(duì)，同年參加了八路軍。在隊(duì)伍中，董存瑞和他的伙伴都不滿20歲，但卻有著驚人的膽識(shí)，在戰(zhàn)斗中他屢次立功，讓連長(zhǎng)和隊(duì)友刮目相看。

董存瑞觀后感 篇6

董存瑞傳記讀后感（一）

今天，我讀了一個(gè)故事，題目叫作《董存瑞》董存瑞是一個(gè)偉大的革命戰(zhàn)士，還是一個(gè)光榮的烈士。他很小的時(shí)候就加入了兒童聯(lián)盟。在少年團(tuán)里，他是個(gè)好孩子，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，積極向上，聰明勇敢。他幫助軍隊(duì)保衛(wèi)、發(fā)送情報(bào)和抗擊日本侵略者。后來(lái)，他嚴(yán)格要求自己，成為一名真正的革命戰(zhàn)士。他在部隊(duì)積極學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，英勇作戰(zhàn)，當(dāng)了班長(zhǎng)。

還光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

后來(lái)，董存瑞為了解放全中國(guó)，跟隨部隊(duì)英勇作戰(zhàn)，在一次戰(zhàn)斗中，他當(dāng)了爆破班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)炸掉敵人的碉堡，好讓部隊(duì)順利前行，可是當(dāng)他去炸敵人的最后一個(gè)碉堡的時(shí)候，他碰到了難題，因?yàn)槟抢餂](méi)有放炸藥包的地方，偏偏這個(gè)時(shí)候，部隊(duì)沖鋒的時(shí)間到了，他看到自己的戰(zhàn)友，兄弟一個(gè)一個(gè)沖上去，就被碉堡里所射出的子彈擊中而犧牲，董存瑞真是又心急又沒(méi)有辦法。這就是，他想到了軍隊(duì)對(duì)他的教育，他想到了自己的國(guó)家和人民，他決定用自己的身體扛起炸藥袋，炸毀碉堡，最后，他喊著要新中國(guó)，要前進(jìn)。就光榮犧牲了。

看完這個(gè)故事，我知道我們的生活是安全、快樂(lè)和幸福的。這是董存瑞等無(wú)數(shù)革命先烈的鮮血和生命。我們一定要珍惜現(xiàn)在的生活，永遠(yuǎn)緬懷那些革命英雄。我們長(zhǎng)大后一定要努力學(xué)習(xí)，為建設(shè)偉大祖國(guó)作出貢獻(xiàn)。

董存瑞傳記讀后感（二）

大家是否知道那位炸碉堡的英雄董存瑞。今天，我含著淚水閱讀了這位偉大英雄的故事《董存瑞》。

這本書(shū)主要講的是革命先烈董存瑞從山里的童王加入中國(guó)人民解放軍，成為共產(chǎn)黨。最后，為了幫助軍隊(duì)奪取隆化的咽喉，他帶著炸藥包與敵人同歸于盡，表達(dá)了對(duì)董存瑞的敬佩之情。

大家是否知道那位炸碉堡的英雄董存瑞。今天，我含著淚水閱讀了這位偉大英雄的故事《董存瑞》。

這本書(shū)主要講的是革命先烈董存瑞從山里的童王加入中國(guó)人民解放軍，成為共產(chǎn)黨。最后，為了幫助軍隊(duì)奪取隆化的咽喉，他帶著炸藥包與敵人同歸于盡，表達(dá)了對(duì)董存瑞的敬佩之情。

我們祖國(guó)的安定、團(tuán)結(jié)、幸福、和諧、繁榮，正是董存瑞、黃繼光、劉胡蘭等一大批革命先烈所帶來(lái)的。我們今天能坐在寬敞明亮的教室里學(xué)習(xí)，一定不能忘記他們，要以英雄為榜樣，好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大以后報(bào)效祖國(guó)，讓祖國(guó)因我們而變得更加繁榮富強(qiáng)。

董存瑞傳記讀后感（三）

董存瑞大叔17歲加入中國(guó)共產(chǎn)黨。為了新中國(guó)的解放，他英勇戰(zhàn)斗，勇往直前。____年，隆化解放戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始。董存瑞叔叔擔(dān)任爆破隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。他們一口氣炸毀了幾座碉堡。

這時(shí)，一個(gè)偽裝良好的碉堡擋住了他們的去路。董存瑞看著戰(zhàn)友們相繼英勇?tīng)奚?。董存瑞看馬上就吹沖鋒號(hào)了，他奮不顧身的舉起炸藥包，與敵人的碉堡一同犧牲。

看了這個(gè)故事，我感觸極深?？粗嫒鹗迨逭ǖ锉さ亩温?，我眼前仿佛真地看到董存瑞叔叔依然地拖著炸藥包，眼里放出憤怒的目光，炸掉了碉堡的情景。董存瑞大叔所做的一切堪稱(chēng)驚天動(dòng)地的壯舉。

雖然他犧牲了，但他永遠(yuǎn)活在人們心中！董存瑞大師，你臨危不懼。面對(duì)死亡，我們應(yīng)該向你學(xué)習(xí)，為我們的國(guó)家感到驕傲，讓年輕一代對(duì)你充滿期待。他的英勇奉獻(xiàn)和不屈不撓的意志深深地打動(dòng)了我，增強(qiáng)了我克服重重困難、開(kāi)拓進(jìn)取的勇氣和力量。

讀著讀著我的眼淚奪眶而出，像斷了線的珠子，啪啪落在了書(shū)桌上。我心潮澎湃，淚水模糊了我的眼睛。董存瑞大叔所做的一切堪稱(chēng)驚天動(dòng)地的壯舉。

雖然他犧牲了，但他永遠(yuǎn)活在人們心中！他的英勇奉獻(xiàn)和不屈不撓的意志深深地打動(dòng)了我，增強(qiáng)了我克服重重困難、開(kāi)拓進(jìn)取的勇氣和力量。

雖然現(xiàn)在是和平年代，但我們還是要向董存瑞叔叔學(xué)習(xí)。學(xué)***不是打仗，但和打仗的道理是一樣的，打仗要英勇獻(xiàn)身，學(xué)***奮、努力。每當(dāng)遇到難題我想退縮的時(shí)候，每當(dāng)一篇作文寫(xiě)不下去的時(shí)候，我的眼前總是浮現(xiàn)出董存瑞叔叔堅(jiān)定的眼神，他仿佛在說(shuō)：

這么一點(diǎn)困難就退縮了，長(zhǎng)大怎么建設(shè)祖國(guó)呢？。是的，董存瑞舅舅會(huì)一直鼓勵(lì)我繼續(xù)在學(xué)習(xí)的道路上攀登，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)！

董存瑞叔叔告訴我，我長(zhǎng)大后，想為祖國(guó)爭(zhēng)光，盡我所能為中國(guó)做貢獻(xiàn)。

董存瑞觀后感 篇7

大家好!今天我演講的題目是《讓董存瑞精神永存》

我在網(wǎng)上觀看了《董存瑞》這部電影，主要講述了董存瑞怎樣從一個(gè)貧苦的農(nóng)民孩子成長(zhǎng)為一個(gè)英勇的戰(zhàn)士，直至為了全中國(guó)的解放而獻(xiàn)出自己十九歲寶貴生命的故事。

董存瑞，出生于貧苦農(nóng)民家庭。當(dāng)過(guò)兒童團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，13歲時(shí)就被譽(yù)為“抗日小英雄”，16歲便參加了八路軍。他在軍隊(duì)老同志的熏陶和熏陶下迅速成長(zhǎng)，成為解放軍的班長(zhǎng)。18歲時(shí)，他加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

他軍事技術(shù)過(guò)硬，作戰(zhàn)機(jī)智勇敢，多次立功，他所領(lǐng)導(dǎo)的班獲“董存瑞練兵模范班”稱(chēng)號(hào)！

1948年，我軍攻打隆化城的戰(zhàn)斗打響。董存瑞的連隊(duì)負(fù)責(zé)進(jìn)攻國(guó)民黨國(guó)防重點(diǎn)隆化中學(xué)。他任爆破組組長(zhǎng)，帶領(lǐng)戰(zhàn)友接連炸毀４座炮樓、５座碉堡，順利完成了規(guī)定的任務(wù)。

隨后，該公司發(fā)起沖鋒，突然被一座隱蔽的橋型碉堡的猛烈炮火擋住。部隊(duì)受阻于開(kāi)闊地帶，二班、四班接連兩次對(duì)暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向連長(zhǎng)請(qǐng)戰(zhàn)：

“我是共產(chǎn)黨員，請(qǐng)準(zhǔn)許我去！”毅然抱起炸藥包，沖向暗堡，前進(jìn)時(shí)左腿負(fù)傷，頑強(qiáng)堅(jiān)持沖至橋下。由于橋型暗堡距地面超過(guò)身高，兩頭橋臺(tái)又無(wú)法放置炸藥包。

危急關(guān)頭，他毅然決定用左手托起炸藥包，右手拉燃導(dǎo)火索，大喊道：“為了新中國(guó)，沖?。?！”碉（diao）堡被炸毀，董存瑞以自己的生命為部隊(duì)開(kāi)辟了一條前進(jìn)的道路，此時(shí)，他年僅十九歲。

看完電影，我深受感動(dòng)。他孩子氣的臉總是出現(xiàn)在我面前。同時(shí)，我對(duì)他的犧牲深表歉意。十九歲正是花樣的年齡，而董存瑞為了勞苦大眾的解放卻永遠(yuǎn)地長(zhǎng)眠于地下了。盡管董存瑞去世了，但他在碉堡自殺式**的形象已經(jīng)影響了成千上萬(wàn)的青少年。他永遠(yuǎn)活在我們心中，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

我們要以實(shí)際行動(dòng)向他學(xué)習(xí)，向董存瑞學(xué)習(xí)機(jī)智、勇敢、獻(xiàn)身國(guó)家、階級(jí)感情和愛(ài)國(guó)主義精神，努力學(xué)習(xí)，為祖國(guó)的強(qiáng)盛作出自己的貢獻(xiàn)。

董存瑞觀后感 篇8

董存瑞（1929年10月15日—1948年5月25日），河北省張家口市懷來(lái)縣人，出身于貧苦農(nóng)民家庭，當(dāng)過(guò)兒童團(tuán)長(zhǎng)，1945年8月參加八路軍，1947年3月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。1948年初春擔(dān)任中國(guó)人民解放軍東北野戰(zhàn)軍第11縱隊(duì)32師96團(tuán)2營(yíng)6連2排6班班長(zhǎng)。先后榮立大功三次、小功四次，榮獲勇敢獎(jiǎng)?wù)氯?、“毛主席?jiǎng)?wù)隆币幻丁?948年5月25日，在解放隆化縣的戰(zhàn)斗中英勇?tīng)奚?，?dāng)時(shí)未滿19歲。

年少機(jī)靈成功掩護(hù)八路軍干部

董存瑞出生于貧苦農(nóng)民家庭，7歲時(shí)上過(guò)幾天學(xué)堂，后因家貧而輟學(xué)?？箲?zhàn)爆發(fā)后，他的家鄉(xiāng)成了抗日游擊區(qū)，他13歲時(shí)就曾掩護(hù)過(guò)八路軍干部，當(dāng)上了兒童團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。年少的董存瑞機(jī)靈聰明，很有骨氣，被稱(chēng)為“南山堡的王二小”。

1942年，中共龍延懷聯(lián)合縣第3區(qū)區(qū)委書(shū)記兼武委會(huì)主任王平，來(lái)到董存瑞的家鄉(xiāng)南山堡，聽(tīng)說(shuō)了13歲的董存瑞與鬼子、漢奸英勇斗爭(zhēng)的事跡，便住在他家里，給他講打土豪、分田地的故事，并教他唱歌、識(shí)字，給他講革命道理。后來(lái)，王平每次來(lái)南山堡，都住在董存瑞家，還給他講了許多戰(zhàn)斗故事。

一天下午，日本鬼子突然到南山堡“掃蕩”。王平組織民兵掩護(hù)群眾轉(zhuǎn)移，自己卻被鬼子包圍。董存瑞拉著王平走進(jìn)家里，把大門(mén)關(guān)上。他機(jī)警地把王平藏在墻角下的一堆破席卷里。一會(huì)兒，四五個(gè)鬼子端著刺刀闖了進(jìn)來(lái)，鬼子軍官比劃著問(wèn)“八路在哪里”，董存瑞假裝回答：“手槍?zhuān)繘](méi)有哇！”軍官氣沖沖地說(shuō)“八路八路的”，董存瑞堅(jiān)定地回答：“沒(méi)有，沒(méi)有?！?/p>

鬼子先是拿出糖果哄騙，見(jiàn)軟的不行，又拔出東洋刀威嚇，董存瑞憑借從前聽(tīng)王平的戰(zhàn)斗故事的勇氣，始終從容不迫地說(shuō)：“沒(méi)有”、“不知道”。鬼子把屋里搜了個(gè)遍，最后，敵軍官瞄準(zhǔn)墻角的那堆草席，董存瑞趕忙機(jī)靈地隨手抓起一把草席，丟在鬼子面前說(shuō)：“這是囤糧食的破席卷，還能藏人？”鬼子見(jiàn)席卷又臭又亂，料定沒(méi)有八路，只得灰溜溜地走了。

然而，不幸的是，王平有一次從縣里開(kāi)會(huì)返回途中，被叛徒出賣(mài)，叛徒引著敵人包圍了王平，王平與敵人展開(kāi)了英勇的槍?xiě)?zhàn)。最后，他舉起手榴彈與敵人同歸于盡。董存瑞聽(tīng)到這個(gè)噩耗后，悲憤不已，心中燃起為王平報(bào)仇的怒火。之后，他毅然加入了民兵組織，同敵人展開(kāi)了英勇的斗爭(zhēng)。

新婚不久參軍開(kāi)赴前線屢立戰(zhàn)功

在解放前早婚的年代，童養(yǎng)媳并不是稀罕事。1944年秋，年僅15歲的董存瑞在父母的包辦下，與鄰村比他大3歲的盧長(zhǎng)嶺結(jié)了婚。當(dāng)時(shí)，日本侵略者還霸占著中國(guó)，十幾歲就當(dāng)上了兒童團(tuán)長(zhǎng)的董存瑞，在黨組織的培養(yǎng)教育下，覺(jué)悟不斷提高，沒(méi)有沉浸在新婚的喜悅里，積極參加了村里的民兵基干隊(duì)。

溫柔賢惠的盧長(zhǎng)嶺非常明事理，知道丈夫干的是打鬼子、為老百姓的大事，支持董存瑞的工作。董存瑞和民兵一起去公路上挖溝、鋸電桿、割電線、拔據(jù)點(diǎn)，盧長(zhǎng)嶺幫助找工具、出主意。

董存瑞婚后第二年，也就是1945年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入了大反攻階段，16歲的董存瑞決定參加八路軍，他和妻子商量，盧長(zhǎng)嶺含著淚點(diǎn)了頭。8月初的一個(gè)深夜，董存瑞瞞著父母，去楊家山參加了區(qū)小隊(duì)。與妻子分別時(shí)，董存瑞對(duì)已哭成淚人的妻子說(shuō)：“你等著我，打下了太平的日子，我就回來(lái)！”

抗日戰(zhàn)斗勝利后，董存瑞所在的三區(qū)區(qū)小隊(duì)被編入龍延懷縣大隊(duì)，又被編入冀熱察軍區(qū)第九旅，董存瑞成為一名正式的八路軍戰(zhàn)士，開(kāi)赴前線，與國(guó)民黨反動(dòng)派進(jìn)行斗爭(zhēng)。9月，部隊(duì)打下龍關(guān)后，董存瑞和排長(zhǎng)郭元方到董存瑞的家鄉(xiāng)南山堡執(zhí)行任務(wù)，郭排長(zhǎng)讓董存瑞順便回家看看。董存瑞雖然不知道解放戰(zhàn)爭(zhēng)什么時(shí)候結(jié)束，但他深知戰(zhàn)爭(zhēng)的無(wú)情和殘酷，自己將來(lái)是生是死很難預(yù)料。董存瑞極力掩飾著內(nèi)心復(fù)雜的情緒，笑著對(duì)妻子說(shuō)：“長(zhǎng)嶺，我就要上戰(zhàn)場(chǎng)了，生死難測(cè)，萬(wàn)一我回不來(lái)了，你一定要改嫁，你的日子還長(zhǎng)著呢?！?/p>

盧長(zhǎng)嶺聽(tīng)到丈夫的這番話后，忍不住撲進(jìn)董存瑞的懷里，失聲痛哭起來(lái)。董存瑞和父母打完照面就走了。誰(shuí)知，這一走，竟成了董存瑞與親人的永別。

在部隊(duì)里，董存瑞轉(zhuǎn)戰(zhàn)冀熱察，英勇殺敵，多次立功受獎(jiǎng)，并于1947年3月光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，成為了一名出色的解放軍戰(zhàn)士。1946年4月初，董存瑞在察北重鎮(zhèn)獨(dú)石口遭遇戰(zhàn)中，機(jī)智地奪下敵人一挺機(jī)槍?zhuān)挥洿蠊σ淮?，被部?duì)授予勇敢獎(jiǎng)?wù)?。后?lái)，他又立大功2次、小功4次，榮獲3枚勇敢獎(jiǎng)?wù)潞鸵幻睹珴蓶|勛章。

爆破攻堅(jiān)用生命掃清前進(jìn)障礙

1948年，董存瑞所在部隊(duì)參加冀熱察戰(zhàn)役。敵人事先在隆化縣城修筑了大量碉堡，有些暗堡構(gòu)筑特殊，被稱(chēng)為“模范工事”。當(dāng)年5月25日，解放隆化城的戰(zhàn)斗打響。董存瑞所在連隊(duì)擔(dān)負(fù)攻擊國(guó)軍防御重點(diǎn)隆化中學(xué)的任務(wù)。他任爆破組隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)戰(zhàn)友接連炸毀4座炮樓、5座碉堡。下午3點(diǎn)30分，董存瑞所在六連發(fā)起沖鋒，豈料，敵軍在橋上修了一個(gè)偽裝得十分巧妙的暗堡，機(jī)槍子彈像暴雨般橫掃過(guò)來(lái)，把我軍沖鋒的戰(zhàn)士們壓制在一條土坡下面。

爆破手李振德沖出不遠(yuǎn)，炸藥包就被敵人槍彈打中，李振德陣亡。緊接著，另外兩名爆破手也身負(fù)重傷?！拔沂枪伯a(chǎn)黨員，請(qǐng)準(zhǔn)許我去！”董存瑞和幾名爆破手紛紛挺身而出，向連長(zhǎng)請(qǐng)戰(zhàn)。他毅然抱起炸藥包，彎著腰沖了出去，在戰(zhàn)友郅順義的火力掩護(hù)下，他一會(huì)兒匍匐前進(jìn)，一會(huì)兒借著郅順義扔出的手榴彈煙霧，站起來(lái)一陣猛跑。

橋型暗堡里，國(guó)軍的機(jī)槍朝董存瑞猛然打過(guò)來(lái)。董存瑞腿部被擊中，鮮血直流，他強(qiáng)忍劇痛沖到橋下。橋離地面有一人多高，兩旁是磚石砌的，沒(méi)溝、沒(méi)棱，找不到安放炸藥包的地方。如果把炸藥包放在河床上，又炸不著暗堡。突然，身后響起了嘹亮的沖鋒號(hào)聲，總攻的時(shí)間到了。暗堡里子彈如梭，沖鋒的戰(zhàn)士們一個(gè)個(gè)倒下，董存瑞痛心疾首。情急之下，他毅然用身體做支架，左手托起炸藥包，右手拉燃導(dǎo)火索。

此時(shí)，離董存瑞不過(guò)50米的郅順義看到眼前的情景驚呆了，不顧一切向橋下的董存瑞沖去。董存瑞厲聲喝道：“臥倒！臥倒！快趴下！！”緊接著，橋下響起一聲天崩地裂的巨響，敵人的暗堡被炸毀，董存瑞用自己的生命為部隊(duì)掃清了前進(jìn)的障礙。犧牲時(shí)，年僅19歲。

董存瑞觀后感 篇9

《董存瑞》讀后感范文一

今天我讀了《董存瑞》的故事，感觸很深。

以前人們的學(xué)***真的是太艱苦了，教室里沒(méi)有一樣像樣的學(xué)***，鍋灰摸到墻上當(dāng)黑板，兩塊石頭上面支一塊長(zhǎng)條木板就是書(shū)桌，用黃磚當(dāng)粉筆，這樣的條件下，他們還是那么刻苦的學(xué)習(xí)，董存瑞學(xué)***認(rèn)真，經(jīng)?？荚嚳嫉煤贸煽?jī)。我們和他們相比，現(xiàn)在是教室有整齊的桌椅，電扇，空調(diào)，學(xué)***都很齊全，可是我們還不好好學(xué)習(xí)，不珍惜這學(xué)***機(jī)會(huì)，好條件。覺(jué)得真是慚愧呀。

我很佩服董存瑞。他勇敢，機(jī)智，不怕?tīng)奚?/p>

在一次戰(zhàn)斗中，解放軍摧毀了敵人的無(wú)數(shù)碉堡，敵人藏在了一座橋里了，向解放軍瘋狂的射擊，犧牲了許多人，解放軍要?jiǎng)倮捅仨氄н@座橋，董存瑞奮不顧身的沖上去炸橋，可是沒(méi)有支架，炸藥包沒(méi)地方放，就在沖鋒號(hào)吹響的時(shí)候，他用自己的身體當(dāng)支架，舉起了炸藥包，高喊：為了新中國(guó)的勝利，沖啊!橋炸毀了，董存瑞犧牲了，戰(zhàn)斗取得了勝利。

多么勇敢的戰(zhàn)士呀。

如果沒(méi)有解放軍，今天就沒(méi)有我們。今天的幸福生活是解放軍叔叔用生命和鮮血換來(lái)的。我們要珍惜它，努力學(xué)習(xí)，對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用。

《董存瑞》讀后感范文二

當(dāng)我讀了《董存瑞》這本書(shū)后，令我非常感動(dòng)。

故事講了年僅19歲的董存瑞在解放隆化的戰(zhàn)役中，和戰(zhàn)友們連接炸毀敵人的碉堡群，這時(shí)，總攻沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響。突然，他們發(fā)現(xiàn)前面的橋是一個(gè)偽裝的掩體，子彈從掩體里擋住了解放軍的前進(jìn)。為了減少戰(zhàn)友的數(shù)量，董存瑞在找不到炸藥支撐點(diǎn)的情況下，舉起橋下的炸藥包，大喊：

“為了新中國(guó)，沖啊!”突然間，一聲巨響，地動(dòng)山搖，敵人的碉堡被炸得粉碎。

看了這一幕，我千感萬(wàn)觸，董存瑞為了讓部隊(duì)不斷前進(jìn)，為了戰(zhàn)斗的勝利，為了新中國(guó)的解放，為了人民更好的生活，獻(xiàn)出了自己寶貴的生命。像他這樣的戰(zhàn)士還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，為了新中國(guó)的解放而犧牲的還有很多很多，我們今天能有這么幸福的生活全是那些先烈們?yōu)槲覀儎?chuàng)造的，所以，我們要好好學(xué)習(xí)，天天向上，回報(bào)祖國(guó)。

我還記得有首歌是這樣唱的：“沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)......”。

是啊，沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)，如果不是共產(chǎn)黨抵抗日本帝國(guó)主義，恐怕我們現(xiàn)在還不知道生活在什么樣的環(huán)境里呢，更加不用說(shuō)坐在這么寬敞明亮的教室里讀書(shū)了，所以我們要格外珍惜今天的幸福生活。

董存瑞的精神激勵(lì)著我，伴我一路前進(jìn)!

《董存瑞》讀后感范文三

《董存瑞》講了英雄董存瑞為了給部隊(duì)爭(zhēng)取時(shí)間，英勇地犧牲了。

1948年5月25日，董存瑞的第六連奉命攻打苔山。董存瑞率領(lǐng)爆破隊(duì)炸毀敵人4座炮塔和5座碉堡，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)總攻。就在這時(shí)，一串子彈把士兵們壓下斜坡，抬不起頭來(lái)。原來(lái)，狡猾的敵人在一座橋上安裝了一個(gè)偽裝巧妙的碉堡。

這時(shí)，董存瑞和戰(zhàn)友們要求連長(zhǎng)炸毀碉堡。幾位同志失敗后，連長(zhǎng)派董存瑞炸毀碉堡。董存瑞一會(huì)兒匍匐前進(jìn)，一會(huì)兒一陣猛跑，沖進(jìn)了火力的死角。

但橋下沒(méi)有放置炸藥的地方，董存瑞頓時(shí)焦急萬(wàn)分。這時(shí)，他的身后響起了嘹亮的沖鋒號(hào)，發(fā)起總攻的時(shí)間到了。他楞了一下，突然他沖到橋**，左手高舉炸藥包，右手拉開(kāi)導(dǎo)火索，隨著“砰”的一聲，敵人的暗堡被炸毀，董存瑞用自己的生命為部隊(duì)開(kāi)辟了前進(jìn)的道路。

犧牲時(shí)，他年僅19歲。

這個(gè)故事表達(dá)了董存瑞的意志。這是愛(ài)國(guó)主義。他為祖國(guó)獻(xiàn)出了生命！

這是一種多么值得佩服的精神啊。再看看現(xiàn)在，有許多人為了賺錢(qián)，竟然向外國(guó)**國(guó)家的機(jī)密文件，這是一件多么可恥的事啊!所以，我們一定要做一個(gè)愛(ài)國(guó)的良民，為祖國(guó)做出貢獻(xiàn)。

我喜歡這個(gè)故事，希望它能激勵(lì)更多的人為國(guó)家而戰(zhàn)！

《董存瑞》讀后感范文四

董存瑞，1929年出生，是一名勇敢的戰(zhàn)士。為此，人們還根據(jù)他的事跡創(chuàng)作了電影、電視劇和書(shū)籍。

這個(gè)暑假我就閱讀了一本書(shū)《董存瑞》。董存瑞幾乎沒(méi)有過(guò)上好日子。他16歲參軍。作為戰(zhàn)士，他十分勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，在攻打隆化中學(xué)時(shí)，帶領(lǐng)戰(zhàn)友連續(xù)炸掉4座炮樓、5座碉堡，可就在沖鋒號(hào)吹起，戰(zhàn)友們站起身沖向敵人的一剎那，一座暗堡里敵人的機(jī)槍吐著火舌又吼叫了起來(lái)，眼看著自己的戰(zhàn)友一個(gè)個(gè)倒了下去，董存瑞毅然拿起炸藥包沖向敵碉堡，敵碉堡巧妙的隱藏在一座橋上，由于橋下無(wú)支撐點(diǎn)，董存瑞焦急如焚，片刻的猶豫之后只見(jiàn)他單手托起炸藥包，高呼“為了新中國(guó)，前進(jìn)!

”拉響了導(dǎo)火索，一聲巨響，敵人的碉堡飛上了天，前進(jìn)道路上的最后一顆釘子終于被拔除了。董存瑞用他一個(gè)人的生命換來(lái)了戰(zhàn)斗的勝利，挽回了眾多戰(zhàn)友的生命。

董存瑞為祖國(guó)的解放獻(xiàn)出了寶貴的生命。他不怕?tīng)奚木窳钊司次?。沒(méi)有董存瑞和眾多先烈們拋頭顱灑熱血的壯舉，就不會(huì)有現(xiàn)在的新社會(huì)，更不會(huì)有我們今天的幸福生活。作為新一代的**人，我們一定要珍惜現(xiàn)在的幸福生活，努力學(xué)習(xí)，用科學(xué)知識(shí)武裝大腦，打贏新技術(shù)條件下看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，為祖國(guó)爭(zhēng)光添彩，否則，我們?cè)趺磳?duì)得起死去的烈士。

董存瑞的崇高形象永遠(yuǎn)是我們前進(jìn)的方向。向英雄學(xué)習(xí)，向英雄致敬，是我們革命后代的共同心愿。

《董存瑞》讀后感范文五

在我看來(lái)，共產(chǎn)黨最大的敵人是日本鬼子，其次是國(guó)民黨。中國(guó)共產(chǎn)黨在和國(guó)民黨的一次次的明爭(zhēng)暗斗中，雖然獲得了最終的勝利，可是也付出了慘重的代價(jià)，許多革命烈士為此獻(xiàn)出了寶貴的生命。董存瑞便是千千萬(wàn)萬(wàn)革命英雄的一個(gè)代表。

在紅軍與國(guó)民黨橋形碉堡的激戰(zhàn)中，紅軍雖奮起反抗，但畢竟血肉之軀不是機(jī)關(guān)槍碉堡的對(duì)手，許多士兵倒在血泊中。這時(shí)，董存瑞睜大了眼睛，眼里充滿了憤怒的火花。他毅然自愿炸毀碉堡。在手榴彈的掩護(hù)下迅速前進(jìn)，可惜，他的腳中了彈，但他還是咬著牙，忍痛向碉堡爬去，他隱蔽在橋形暗堡下的枯河里，可這太光滑，周?chē)矝](méi)有支架，董存瑞急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

這時(shí)，嘹亮的沖鋒號(hào)響起來(lái)了，戰(zhàn)士們奮不顧身地進(jìn)行沖鋒，又有無(wú)數(shù)的戰(zhàn)士永遠(yuǎn)地倒在了沙場(chǎng)，董存瑞義無(wú)反顧地把自己當(dāng)支架，托起炸藥包，猶如一個(gè)巨人屹立在那兒，他不僅僅托起了炸藥包，還托起了隊(duì)友的希望?！芭椤币宦暰揄?，碉堡已粉身碎骨，可董存瑞也已灰飛煙滅。

讀了這個(gè)可歌可泣的故事，我不禁潸然淚下，他們?yōu)榱俗鎳?guó)的利益而在沙場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)，為了祖國(guó)的利益竟然舍身炸碉堡!要是我，也許會(huì)膽怯、臨陣脫逃，而董存瑞卻毫不畏懼，反倒勇往直前。正是這樣錚錚鐵骨的革命烈士，拋頭顱，灑熱血，我們的革命才一步步走向成功，才換來(lái)了如今安定的生活。

他們用鮮血演繹出無(wú)窮無(wú)盡壯麗的詩(shī)篇!董存瑞雖然離開(kāi)了這個(gè)世界，但是，他用熱血奏響壯烈的凱歌，用青春譜寫(xiě)光輝的歷程。烈士長(zhǎng)存，豐碑永恒!

合上這本書(shū)，現(xiàn)在我的心已經(jīng)澎湃，眼里噙著淚水，感動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)。

董存瑞觀后感 篇10

最近，看了故事片《董存瑞》后，我感慨萬(wàn)千。

該片描述了一個(gè)倔強(qiáng)、頑皮的貧苦農(nóng)民的孩子，在革命隊(duì)伍的鍛造中逐步走向成熟，成長(zhǎng)為一名偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士的過(guò)程，并成功塑造了他為了戰(zhàn)斗的最后勝利，獻(xiàn)出寶貴生命的英雄形象。

與平時(shí)看慣了的那些打著“英雄”旗號(hào)，宣揚(yáng)鼓吹暴力的影片相比，我覺(jué)得董存瑞是那樣的真實(shí)，他的音容笑貌是那樣的親切感人，他仿佛就是自己身邊的一個(gè)小兄弟。

其實(shí)，英雄的刻畫(huà)有時(shí)并不需要極高的藝術(shù)技巧，他們也是人，平凡是需要我們用心去體驗(yàn)和感受。只是，由于他們本身所具有的崇高信仰與追求，使他們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)刻，做出了常人難以達(dá)到的壯舉。

我們每個(gè)人都喜歡英雄，渴望成為神話傳說(shuō)中英雄。于是，凡是以“英雄”為題的作品，無(wú)論質(zhì)量好壞，總會(huì)得到一部分人的青睞，甚至盲目地去崇拜。

我不喜歡虛幻的東西，但現(xiàn)實(shí)生活中太多的虛幻讓我不得不鼓起勇氣面對(duì)。而孩子們呢?他們陶醉其中，有的竟忘了還有真實(shí)的生活，這難道不應(yīng)該覺(jué)得可悲嗎?

或許，喜歡看《董存瑞》這類(lèi)影片的人越來(lái)越少，說(shuō)明了時(shí)代的進(jìn)步，但科技的發(fā)展能代替精神嗎?象《董存瑞》這樣，以英雄名字命名，并對(duì)某個(gè)時(shí)代產(chǎn)生極為重要影響的作品還會(huì)出現(xiàn)嗎?我們期待著……

董存瑞觀后感 篇11

《看電影搞活動(dòng)》優(yōu)秀活動(dòng)方案

觀《董存瑞》后感

四川省宜賓市南溪縣鐘靈街小學(xué)三（六）梁采玲

指導(dǎo)老師：瞿澤珍

暑假的一天，我看了一部名叫《董存瑞》的電影。我非常喜歡看這部電影?？赐旰笪矣X(jué)得很重。我想了很多。

“為了勝利，同志們沖呀”，這是董存瑞留給大家的最后一句話，這句話讓我們記住了董存瑞這個(gè)普通而又響亮的名字。董存瑞是英雄，他少年時(shí)就參加了革命，在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，他經(jīng)過(guò)艱苦地訓(xùn)練和種種磨難，學(xué)會(huì)了好多本領(lǐng)：準(zhǔn)確地投炸藥、扔手榴彈、射擊……有一次還利用自己的智慧按照自己的安排帶領(lǐng)隊(duì)員打敗了敵人。

但最令我難以忘懷地是董存瑞舍身炸碉堡。在那場(chǎng)戰(zhàn)斗中，董存瑞冒著敵人的炮火和子彈，俯身向敵人的碉堡，準(zhǔn)備投擲炸藥炸毀敵人的碉堡。但他環(huán)顧四周，沒(méi)有地方放炸藥，情況非常危急，怎么辦？

他急中生智想了一個(gè)辦法。只見(jiàn)董存瑞高舉炸藥包，眼里閃著激動(dòng)的淚花，臉上浮現(xiàn)著堅(jiān)定的表情，戰(zhàn)士們看見(jiàn)他這樣，急忙大聲地呼叫并制止他這種行動(dòng)，可他左手高舉炸藥包，右手緊握拳頭，毅然點(diǎn)燃炸藥。英雄董存瑞與敵人同歸于盡。

我們的隊(duì)伍取得了戰(zhàn)斗的勝利，而英雄董存瑞卻永遠(yuǎn)地離開(kāi)了我們。

一個(gè)愛(ài)國(guó)的戰(zhàn)士，為了解放中國(guó)，獻(xiàn)出了寶貴的生命。我的心如潮水一般被深深地打動(dòng)了。沒(méi)有董存瑞和成千上萬(wàn)的英雄，就沒(méi)有新中國(guó)，就沒(méi)有我們這一代人的幸福

生活。我要深深地感謝他們！

董存瑞的英雄事跡激勵(lì)我珍視這些英雄們用生命換來(lái)的和平時(shí)代。我決心從現(xiàn)在開(kāi)始努力學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)服務(wù)，使祖國(guó)日益富強(qiáng)。