述職報告度總結(jié)工廠

述職報告度總結(jié)工廠九篇。

要想高效處理文檔必須遵循科學(xué)的工作流程和時間安排，在現(xiàn)代人們已經(jīng)普遍認(rèn)識到范文對于個人職業(yè)發(fā)展的重要性。學(xué)習(xí)范文可以讓我們更加深入地了解文學(xué)史和文學(xué)發(fā)展趨勢，幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備了一份關(guān)于“述職報告度總結(jié)工廠”的范文，十分感謝您能閱讀這篇文章！

述職報告度總結(jié)工廠(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！作為化工廠車間經(jīng)理，在工廠領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和幫助下，及車間員工的大力支持，再加上自己不斷努力下，完成工廠下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。我在工廠做車間經(jīng)理快5年了。在這5年來始終把安全文明生產(chǎn)放在第一位，管控質(zhì)量，減少事故發(fā)生。身為一名車間管理人員，雖然能力有限，但肩負(fù)員工生命安全的重任從未放松，堅持每周一開早會，跟員工溝通上周出現(xiàn)的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場環(huán)境的好壞等問題，及時整改，同樣的事情不允許再出現(xiàn)。工廠下達(dá)的各項任務(wù)都能順利完成并取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和較好的成績?，F(xiàn)將任車間經(jīng)理以來的工作情況述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)評議。

車間經(jīng)理負(fù)責(zé)整個車間的生產(chǎn)安排、質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本、效益、效率、質(zhì)量過程控制、安全現(xiàn)場文明施工及員工工作安排；作為一名車間經(jīng)理必須明確自己的工作職責(zé)，服從工廠領(lǐng)導(dǎo)安排這個前提下：

1、加強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)、指導(dǎo)、培訓(xùn)；

2、應(yīng)保質(zhì)保量，按時完成工廠的生產(chǎn)任務(wù)；

3、對員工進(jìn)行各項制度、宣傳、培訓(xùn)；

4、積極配合其他部門的工作，并接受工廠領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、考核；

5、合理安排車間班組長的工作，并對班組長進(jìn)行培訓(xùn)和考核；

6、負(fù)責(zé)反饋員工的意見，解決車間的內(nèi)部問題；

7、對物料的領(lǐng)發(fā)、使用、放置合理安排；

8、應(yīng)保證車間的環(huán)境整潔衛(wèi)生、設(shè)備的正常運行，排除各種安全隱患。

這是我總結(jié)的8點，至于車間的加工工藝、流程、安全、質(zhì)量怎樣節(jié)能降耗，物料怎樣領(lǐng)用，一個工程圖紙下來圖紙總說明有何要求，焊縫等級，領(lǐng)用鋼板，鋼板對接，排板、下料，鋼板有沒有定寬、定長，怎樣代料、組立，板厚是否需要開剖口，埋弧焊主焊縫焊角的大小，焊縫等級要求，火焰矯正、機(jī)械矯正的角度，平直度是否達(dá)到要求，二次裝配板厚大于8mm以上必須用半自動開剖口，鋼柱、鋼梁、桁架制作長度控制，是否需要放地樣制作、割頭、氧化鐵有沒有清除干凈，為下道工序創(chuàng)造良好的施焊條件，電焊部位哪些是一、二、三級焊縫，清磨表面達(dá)到什么要求，這是我做車間經(jīng)理這幾年里一直在做的，希望通過這次自述得到領(lǐng)導(dǎo)的點評，也是對我今后的管理提高一個臺階。

作為一名生產(chǎn)管理人員，安全工作要抓的細(xì)，安全是生產(chǎn)的重要點，安全就是穩(wěn)定，安全就是效益，安全無小事。自從輕鋼出現(xiàn)一次傷亡事故，對我的打擊很大，近三年來始終把安全工作放在第一位。每個星期一開早會總結(jié)上周存在的安全隱患及時解決，決不在發(fā)生第二次，以對事不對人的態(tài)度，通過溝通，早發(fā)現(xiàn)早解決，車間安全生產(chǎn)得到有效控制。

保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，我深知作為一名生產(chǎn)管理人員，自己的工作和對待工作的態(tài)度直接影響車間的工作質(zhì)量，所以在質(zhì)量方面一直不敢松懈。對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，從不輕易放過，主動與質(zhì)檢溝通解決問題，同時加強(qiáng)員工對質(zhì)量重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢、互檢工作，確保不讓同樣的問題出現(xiàn)。

通過近五年來工作做法主要存在以下幾個問題：

1、部分員工對工廠的各項制度不能有效執(zhí)行，具體為，上班時間抽煙、上班時間遲到、早退、不穿工作服。

2、質(zhì)量意識不高、安全意識不重視的現(xiàn)象時有發(fā)生。針對以上存在的問題，主要是執(zhí)行力度及落實質(zhì)量須進(jìn)一步控制。如何讓員工能很自覺地執(zhí)行工廠相關(guān)規(guī)章制度，加強(qiáng)工藝要求內(nèi)容。

首先，我把安全文明施工實施細(xì)則上墻張貼，徹底讓員工每天都能看到，必須執(zhí)行的內(nèi)容以及內(nèi)容的重要性；也在班前會著重強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)重要性以及發(fā)生安全事故的嚴(yán)重性；針對每個工序加工流程也張貼上墻，操作規(guī)程指示牌，規(guī)范員工必須按操作規(guī)范要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，同時也制定了各個工序加工要求指導(dǎo)書，嚴(yán)格要求每個員工必須按工藝要求指導(dǎo)書內(nèi)容嚴(yán)格執(zhí)行；針對特殊工程要求組織班組長，技術(shù)骨干在加工前詳細(xì)進(jìn)行技術(shù)交底。個別班組隨意更改工藝要求、質(zhì)量意識不高，再給他們灌輸質(zhì)量要求重要性，必要時也要嚴(yán)厲處罰；個別員工上班時抽煙，抓一個罰一個，而且要求他們寫檢查，書面保證。還有個別員工上班遲到，早退等現(xiàn)象都會在班前會議上點名批評。有些在考核過程中體現(xiàn)出來。讓班組內(nèi)部互相監(jiān)督，把整個車間形成上下團(tuán)結(jié)、互相幫助的氛圍。

下步工作基本思路：

1、要在操作規(guī)則推行與落實上下苦功，真正將安全文明生產(chǎn)細(xì)則、條款落實到工作中去，落實到細(xì)節(jié)中去；

2、要在車間環(huán)境、堆放上下大力氣，常抓不松懈，持之以恒以徹底改變車間面貌；

3、要主動與相關(guān)部門溝能，及時撐握原材料、圖紙的情況，確保工作順暢運轉(zhuǎn)。

我相信只要一心撲在工作上，誠懇做人，扎實做事，盡職盡責(zé)把工廠下達(dá)的每項工作內(nèi)容正確落實到每個員工心中去，以強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，相信自己的各項工作就會有喜色。特別是在目前工廠處于轉(zhuǎn)折的半年，借鑒好的工作方法，努力做好生產(chǎn)工作，也一定能為工廠的騰飛做出自己的貢獻(xiàn)。

申請人：__

__年__月__日

述職報告度總結(jié)工廠(篇2)

工廠員工離職報告

尊敬的xx科長：

首先，我衷心感謝科長四個月來對我的培養(yǎng)和關(guān)心。到公司上班已經(jīng)四個月了。這段時間，大家都給了我很多幫助。我也從實驗中學(xué)到了很多有用的東西。電話剛開始，我的聲音有些顫抖。確實，我成長了很多，這是公司給我的機(jī)會，也是大家對我的信任。

不過，我在公司里也是一個渺小的存在。我既不是服裝專業(yè)，也不是面料專業(yè)的，也不會說英語和韓語。好在我是男人，而且還有些實力。我做一些骯臟的工作。 ，我仍然可以更加努力地工作，跑腿等，做一些簡單而繁瑣的事情。我不抱怨這些涓涓細(xì)流。淺薄，用網(wǎng)上常說的新手的話來說，就是菜鳥。

我真的沒那么累。我只會累幾分鐘到一個小時。剛進(jìn)公司的時候，我還是個男孩，很少接觸面料，比如折疊、裁剪、驗布。時不時放不下，總??覺得大個子做這些事情有點別扭（估計每個男人第一次做這個的時候都會有這樣的心態(tài)），想放棄了幾次，但時間真的很厲害，我也慢慢習(xí)慣了，而且我的刀法也不差，有超越小崔的氣勢。

剛進(jìn)公司的時候，覺得這些事情都挺難的。首先讓我難過的是隨處可見的英語詞匯。 1 / 2

文章來源整理自網(wǎng)絡(luò)。僅供參考。當(dāng)我學(xué)習(xí)英語時，我感到頭暈?zāi)垦??？磥砦医邮艿奶嗔耍坏貌宦?。隨著時間的積累，一些常用詞幾乎被抄到了我的腦海里，我也控制了很多業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后逐漸從老板的一再威脅和咆哮下母乳喂養(yǎng)成長為嬰兒期。這段時間，我明顯感受到了老板和科長對我的逐漸培養(yǎng)，讓我從一個剪布小子，到接觸客戶郵件、處理樣品、接觸大貨。我很驚訝，我決定盡力而為。繼續(xù)，然而（這是中國人最害怕的詞），經(jīng)過兩周的思考、確認(rèn)和否定，我還是做出了這個決定——辭職，我發(fā)現(xiàn)我對原作一點興趣都沒有，我什至在心里無緣無故地感到無聊和煩躁。這相對不是人為的原因，只是我有點神經(jīng)質(zhì)，固執(zhí)又臭，有點舍不得分開大家的想法，但我已經(jīng)決定了，沒有行動。也許有一天我會后悔，為今天的決定付出代價。說實話，我不知道自己想找什么樣的工作，現(xiàn)在也很難找到工作，但我想好好利用自己的青春。

前輩，請原諒我的羅嗦和這樣的決定。我懇請科長同意這個魯莽魯莽的孩子辭職。

黃金XX

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文章來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考

述職報告度總結(jié)工廠(篇3)

20xx年過得很快?；仡^看，想總結(jié)許多。俗話說，“活到老，學(xué)到老?！蔽以诟鞣矫娑紘?yán)格要求自己，努力提升自己，讓自己更快地適應(yīng)社會進(jìn)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，我們有士氣解剖自己，分析自己，正視自己，提高自己的素養(yǎng)。

20xx年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育增加員工的安全意識和自我愛護(hù)力量；通過聯(lián)合管理，制造員工關(guān)懷和支持安全工作的局面，有效愛護(hù)員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)工廠正常生產(chǎn)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視實行有效措施

為了進(jìn)一步搞好安全教育，加強(qiáng)安全教育的領(lǐng)導(dǎo)，把安全工作放在重要的議事日程上，公司總經(jīng)理直接關(guān)注，主管部門詳細(xì)關(guān)注，辦公室和保衛(wèi)科負(fù)責(zé)組織實施。

二、制度保障措施到位

1、建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。安保工作將納入各相關(guān)處室目標(biāo)考核內(nèi)容，進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格落實問責(zé)制度。造成重大安全事故的，要嚴(yán)厲追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、在責(zé)任書上簽字。公司與部門和車間主任簽訂責(zé)任書，明確各自的責(zé)任。明確要做的工作和要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。把安全教育作為員工考核的重要內(nèi)容，實行一票拒絕制。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到責(zé)任明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善安全工作的規(guī)章制度。建立安全工作的各項規(guī)章制度，并依據(jù)安全工作形勢的`進(jìn)展不斷完善和充實。建立健全定期檢查與日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、消防安全管理、體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危急工作。凡是涉及工廠安全保衛(wèi)的工作，都要有章可循，查處違規(guī)行為，不留盲點，不留漏洞。

4、建立安全事故處置預(yù)案體系。成立事故處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定事故處理預(yù)案體系。

三、共同管理，預(yù)防和治療

安全教育是一項社會系統(tǒng)工程，需要社會、企業(yè)和家庭的親密合作。我們樂觀協(xié)作市公安、衛(wèi)生、綜合管理等部門做好公司的安全工作，組織了一系列的德育、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自我保健

要確保安全，必需提高安全意識、自我預(yù)防、自我愛護(hù)和自我救援，做好安全教育，這是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，定期對員工進(jìn)行安全教育，尤其是交通和大型活動。

做好安全教育周。安全教育周以工廠安全為主題。在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對事故多發(fā)類型、重點部位防護(hù)、薄弱工作環(huán)節(jié)、各類人員的安全意識和安全技能等進(jìn)行深化全面的檢查。從而消退隱患，有針對性地開展。

述職報告度總結(jié)工廠(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我作為成衣工廠的工廠經(jīng)理，很榮幸向您述職報告我們工廠的生產(chǎn)運營情況。

一、工廠概況

我工廠位于廣東省廣州市白云區(qū)，占地面積10000平方米，建筑面積6000平方米。工廠擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一批高素質(zhì)的生產(chǎn)人員，主要從事服裝加工、設(shè)計和銷售。

二、生產(chǎn)情況

我工廠每年生產(chǎn)各類服裝約100萬件，其中衛(wèi)衣、襯衫和運動褲等產(chǎn)品以其高質(zhì)量和適銷性被國際市場廣泛接受。工廠擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，每天生產(chǎn)2000件衣服，并且每月可實現(xiàn)銷售額達(dá)2000萬元以上。而且，我工廠的生產(chǎn)運作模式獲得了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，有望實現(xiàn)年度產(chǎn)值8000萬元以上。

三、管理與技術(shù)

我工廠一直以來注重技術(shù)創(chuàng)新和人員培訓(xùn)，除了在生產(chǎn)工藝技術(shù)上不斷探索和創(chuàng)新外，我們也特別注重人文關(guān)懷，鼓勵員工在工作中盡情發(fā)揮個人的特點和創(chuàng)意。同時，我們還推行了全員參與的質(zhì)量管理制度，并將ISO9001質(zhì)量管理體系系統(tǒng)作為管理的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，使我們的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制達(dá)到最佳狀態(tài)，滿足嚴(yán)格的國際標(biāo)準(zhǔn)。

四、社會責(zé)任

除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的服裝外，我工廠也不忘肩負(fù)起相關(guān)的社會責(zé)任。我們在生產(chǎn)過程中一直堅持環(huán)保意識，嚴(yán)格遵守工業(yè)廢氣排放的標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管要求，并致力于推行可持續(xù)性發(fā)展，減少對環(huán)境的負(fù)面影響。同時，我們也積極參與和支持社區(qū)和公益事業(yè)，積極回饋社會。

以上即是我工廠的生產(chǎn)情況和經(jīng)營管理概況。在未來，我們將繼續(xù)努力創(chuàng)新技術(shù)，不斷探索服裝市場和消費者需求的變化，并在質(zhì)量管理和社會責(zé)任方面，積極參與，造福社會。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)注。

此致

敬禮！

工廠經(jīng)理：XXX

XXXX年XX月XX日

述職報告度總結(jié)工廠(篇5)

尊敬的各位、各位同仁

大家好！

通過一年來的工作，和同事都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。在此對公司各位及各位同事表示衷心的感謝。現(xiàn)將這一年的工作情況如下：

一、用心做事，立足本職

自從公司機(jī)關(guān)5月18日整體搬遷入住蘭州新區(qū)后，受主管的`信任和器重，負(fù)責(zé)市場營銷部的日常管理工作，以及公司的工程招投標(biāo)、內(nèi)部工程的預(yù)結(jié)算及審核，并按照的具體安排配合公司做好其他工作。

1、20xx年集團(tuán)公司下達(dá)開發(fā)任務(wù)指標(biāo)10億元。截止目前共投標(biāo)43項，中標(biāo)21項，中標(biāo)率48.83%，中標(biāo)值約7.6億元，完成集團(tuán)公司年初下達(dá)開發(fā)任務(wù)指標(biāo)的76%。由于受國家經(jīng)濟(jì)下行的壓力，建設(shè)項目嚴(yán)重縮水，行業(yè)內(nèi)部惡性競爭嚴(yán)重，工作難度加大，面對這種形勢，未來開發(fā)項目是企業(yè)目前面臨的重大課題。截至目前主要中標(biāo)項目有：隴南成縣榕信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司榕信大廈、蘭州體育學(xué)院（一期）項目三標(biāo)段（室外管、道路圍墻工程、跑道球場、11號看臺、12、13、14號門房）、甘肅省殘疾人綜合服務(wù)基地托養(yǎng)服務(wù)中心2#樓、保利保利·領(lǐng)秀山項目二區(qū)30棟別墅、蘭州新區(qū)宗家梁（棚改）安置房項目9~12樓及地下車庫、蘭西鐵苑棚戶區(qū)改造項目5#、6#、7#樓住宅工程等工程。在招投標(biāo)工作中，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決圖紙答疑、工程量計算過程中存在的問題、材料詢價、圖紙預(yù)算及審核、成本測算與分析，根據(jù)預(yù)算編制情況，與公司溝通、確定投標(biāo)報價。對投標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的，不斷完善，積累工作經(jīng)驗。

2、對每個項目部上報的內(nèi)部工程預(yù)結(jié)算做好審核工作；主持審核了八冶蘭州

新區(qū)基地工程的結(jié)算；登錄各類臺賬，如工程任務(wù)開發(fā)臺賬、預(yù)算臺賬、招投標(biāo)文件評審、成本分析等。要求大家對資料的更加細(xì)致，每一份材料記錄以及電子文檔等資料都進(jìn)行了歸檔、登記、統(tǒng)計，在瑣碎的工作中，鍛煉大家的耐性及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。時常告訴大家：投標(biāo)是最好的學(xué)習(xí)過程，把每一次投標(biāo)都當(dāng)作是課堂，認(rèn)真識圖算量，把好的經(jīng)驗、好的做法運用到新工作中。

3、及時傳達(dá)國家、省、市預(yù)結(jié)算工作的相關(guān)文件、信息指導(dǎo)價格。安排師傅授課，組織科室人員學(xué)習(xí)新清單、新定額、新軟件BIM+云技術(shù)、電子招投標(biāo)、信息化辦公等，加強(qiáng)導(dǎo)師帶徒管理，認(rèn)真指導(dǎo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，努力提高大家的業(yè)務(wù)水平。督促并鼓勵大家參加一、二級建造師考試，造價員、造價師考試，目的是增強(qiáng)信心，更好的為企業(yè)服務(wù)。并根據(jù)每個人的不同情況，合理分工，細(xì)心指導(dǎo)，使工作有條不亂，使“人人肩上有責(zé)任”。

4、加強(qiáng)導(dǎo)師帶徒管理，對部門新進(jìn)大學(xué)生，每人均指定業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的科室骨干人員擔(dān)當(dāng)師傅，簽訂導(dǎo)師帶徒合同，認(rèn)真指導(dǎo)，并經(jīng)常了解各師徒對子的情況，及時提出合理建議。

5、積極配合公司工會、團(tuán)委開展的各項活動，按時圓滿完成公司交辦的各項活動任務(wù)。

二、正視不足，努力改進(jìn)（工作不足）

盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的成績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

1、業(yè)務(wù)知識水平有待提高。作為一名招投標(biāo)管理人員，既要有熟練的業(yè)務(wù)，更要有超前意識。

2、溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招投標(biāo)工作中更多的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招投標(biāo)工作的第一步就是學(xué)會與人交往，增強(qiáng)自信能力，在這方面我做的不夠好，在以后的工作中我要多學(xué)習(xí)這方面業(yè)務(wù)，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。在近些年的招投標(biāo)項目中，看到加強(qiáng)與招標(biāo)單位的溝通，想辦法接到的每一項工程。這讓我深深的感到標(biāo)前提前與業(yè)主溝通是十分關(guān)鍵的。

3、工作中缺乏創(chuàng)新思維。

三、超越自己，夢想起飛（工作打算）

過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

1、一如既往的執(zhí)行兩級公司制定的規(guī)章制度，干好本職工作。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放，提升政治覺悟和業(yè)務(wù)水平。

2、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。按部就班地去工作永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀的管理者，真正的優(yōu)秀管理者是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

3、協(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。良好的溝通能促進(jìn)相互理解并發(fā)展關(guān)系，正確傳遞信息，消除障礙。招投標(biāo)工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)過程，它要求我們既要有一定的專業(yè)知識、掌握現(xiàn)代化的計算機(jī)操作技能，又要有良好的溝通能力和管理經(jīng)驗。在知識經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，我們唯有不斷學(xué)習(xí)理論、政策和各種業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，才能與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。

新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力，以飽滿的熱情迎接新項目，做好新項目。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！最后祝愿公司的明天更加美好！

xx

20xx年11月24日

述職報告度總結(jié)工廠(篇6)

導(dǎo)語：2010年工廠管理員述職報告

2010年工廠辦理員述職報告

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各位帶領(lǐng)：

2010年即將過去，在這一年里，我嚴(yán)厲按“四項標(biāo)準(zhǔn)”要求本身，經(jīng)過議定“八字”目標(biāo)提拔了本身的交易程度及辦理本領(lǐng)，我謙和請教，取長補短，在帶領(lǐng)和同事們的救助下，從馬虎決議到嚴(yán)謹(jǐn)腦筋，從事事依靠帶領(lǐng)到和諧各部分自力結(jié)束任務(wù)，一年來，美滿結(jié)束了各項工作，現(xiàn)將2010年來的工作報告請教以下：

一.深切出產(chǎn)一線 ，當(dāng)真、細(xì)致地匯集當(dāng)天的出產(chǎn)動態(tài)數(shù)據(jù)，做好籌劃的編排工作，確保功課流程的科學(xué)公道性。

籌辦車間的出產(chǎn)調(diào)理工作，觸及的各種產(chǎn)品多以及各工序紛亂，且扳連到的協(xié)作部分廣。因為出產(chǎn)流程的連續(xù)性強(qiáng)，多品種、小量量的特點非常凸起，一旦功課計劃同等理大略臨時和諧不到位，小則造成出產(chǎn)被動，大則造成出產(chǎn)停止，出產(chǎn)籌劃難于結(jié)束。

為了確保我所當(dāng)真的出產(chǎn)籌劃順利結(jié)束，我堅定每天提早1小時進(jìn)車間，細(xì)致明白功課現(xiàn)場的第一手信息，對掃數(shù)布機(jī)的了機(jī)環(huán)境進(jìn)行一一查證，并做出精確的評估，從不圖省事，不搞想固然的籌劃編排?；I劃下達(dá)后，我堅定做到早、中、晚三次查抄落實籌劃的實際進(jìn)展的環(huán)境，對付常見的易產(chǎn)生的關(guān)鍵加強(qiáng)預(yù)感性，事前思慮好甚么時候，哪個關(guān)鍵易呈現(xiàn)題目，從而拿出強(qiáng)有力且有效可行的辦法加以防備和把握，把一些題目把握在抽芽狀況，包管出產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行。

因為以上工作的到位， 2010年我的出產(chǎn)籌劃調(diào)理工作已經(jīng)能很好地到達(dá)以下6個目標(biāo)：

1．接到訂單及時當(dāng)真登錄到系統(tǒng)。過去訂單出產(chǎn)常有多做或少做、掉缸或掉軸現(xiàn)象，經(jīng)過議定我對訂單系統(tǒng)的改革和美滿，訂單的結(jié)束率到達(dá)100%，還能起到監(jiān)督的效用，一旦呈現(xiàn)題目本身可及時發(fā)覺并加以改正，裁減了麻煩和吃虧。

2．功課籌劃公道性到達(dá)98%：一年來，能聯(lián)合訂單當(dāng)令調(diào)整當(dāng)日出產(chǎn)，在確保供給和交期的前提下多做整經(jīng)大缸，漿紗大軸，裁減了回絲和漿料的華侈；

3．當(dāng)真貫徹落實公司工作精神，每個月在成品把握在70噸以內(nèi)，確保漿、織軸的儲蓄量，包管了布機(jī)供給不擺脫。

4．多走巡回，在富裕明白出產(chǎn)現(xiàn)場的實際機(jī)臺環(huán)境的前提下，能隨時保存出產(chǎn)用紗量的順暢，最大限度包管布機(jī)開臺效果。2010年，布機(jī)均勻開臺效果到達(dá) 85%以上。

5．待料功課的現(xiàn)象根本清除。2009年，籌劃處老是抱怨我們的待料功課，2010年，因為本身做好了與堆棧、籌劃部分、開辟辦和諧工作，把他們的每個出產(chǎn)需求都弄精確。確保本身下達(dá)的功課籌劃，富裕思慮了相干籌辦工序的環(huán)境，產(chǎn)品籌劃下達(dá)后，做到了布機(jī)不待料、連續(xù)臺，包管訂單的交貨期。并且對3至5天的了機(jī)環(huán)境能做出精確的評估， 2010年，待料功課現(xiàn)象已經(jīng)根本清除。

6．俗語說“不積跬步無以致千里，不積小流難以成江海”。為了能確保每天工作籌劃的順利結(jié)束，我每天堅定工作12小時以上，在公司業(yè)余時候進(jìn)車間榜上著名，經(jīng)過議定業(yè)余時候進(jìn)車間，一是對當(dāng)天的籌劃安排進(jìn)行跟蹤，當(dāng)真查抄落實工作進(jìn)展環(huán)境，抓住每個細(xì)節(jié)，低落慶幸身分。二是對整、漿、穿各工序的出產(chǎn)能更進(jìn)一步的深切明白，提拔本身的交易程度，深信知識在于積聚“每天能把握一點都是一種進(jìn)步”的工作理念。三是對每天安排的工作籌劃做到“日事日清、日清日高”，做到題目不過夜，并拿出有效辦法到達(dá)防患于未然。

二. 在工作風(fēng)格和思維品格上到達(dá)公司的考核要求

我始終覺得：干好工作重在當(dāng)真，重在務(wù)實。當(dāng)真表如今工作的進(jìn)程中，務(wù)實則反應(yīng)到工作的結(jié)果上。

平常的出產(chǎn)調(diào)理中不大略異國題目，可是，在題目面前目今，我能做到堅定原則，實情求是，將公司的長處放在第一名，以產(chǎn)品的質(zhì)量作為評判標(biāo)準(zhǔn)，立場規(guī)矩，風(fēng)格質(zhì)樸，是便是，非便好壞，決不隱約，對原則性的題目則一抓到底，在履行公司的質(zhì)量辦理軌制和考核方法時，決不弄虛虛偽，處理反常題目時，多換位思慮，多思慮自省，對他人多明白、多贊成、多互助、少猜疑、少辯論、以誠相待，碰到突發(fā)變亂，能在最短的時候內(nèi)明白，并脫手辦理，及時向帶領(lǐng)反應(yīng)實際環(huán)境，為帶領(lǐng)排難解紛，保險功課籌劃的順利結(jié)束。一年下來，訂單結(jié)束率100%，各方面都到達(dá)了公司所要求的范疇以內(nèi)，并獲得了令人如意的成績。

三：不敷的地方及2011年的工作籌劃：

在科學(xué)技巧日新月異，競爭愈來愈猛烈的本日，我個人意想到，連續(xù)進(jìn)修新知識，把握新技巧，連續(xù)進(jìn)步本身的交易水溫和工作技巧，才華滿足今后工作的需求、適應(yīng)社會的成長。2010年的工作固然獲得了必定的成績，但也存在一些不敷。這緊張表如今以下4個方面：

1、專業(yè)知識進(jìn)修的系統(tǒng)性和深度還不敷；

2、工作立異意識不強(qiáng)，求穩(wěn)的表現(xiàn)多于立異的表現(xiàn)；

3．工作效果和工作流程的優(yōu)化另有改革的空間；

4．辦理程度另有待進(jìn)步，和有經(jīng)驗的同志比較另有必定的差距。

在2011年工作中，我將對以上四個方面作為重點改革目標(biāo)，以對工作、對奇跡高度當(dāng)真的立場，腳結(jié)壯地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，發(fā)揚勤學(xué)不輟的進(jìn)步精神。加強(qiáng)進(jìn)修，勇于實踐，對各部分自動雷同交換，內(nèi)強(qiáng)辦理、外塑形象、立場規(guī)矩、風(fēng)格質(zhì)樸，自動熟悉出產(chǎn)調(diào)理工作特點，始終保存一顆凡是心來對待工作，竭力培養(yǎng)本身說話表達(dá)、構(gòu)造和諧、辦事決議計劃等方面的本領(lǐng)，使本身成長為一名更優(yōu)秀的出產(chǎn)調(diào)理。

述職報告度總結(jié)工廠(篇7)

2005年即將結(jié)束，一年中，我任職廠辦主任，在廠領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，克盡職守，努力工作?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下，請大家評議。

作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，我廠的辦公室不同于其他單位，它是集黨政、生產(chǎn)、人事、供應(yīng)于一體，在廠長直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，包含文件起草、文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往、用車管理，以及生產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)分析、人事勞資、黨團(tuán)婦聯(lián)、信訪工作等等，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，加強(qiáng)分工協(xié)作，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。-

1、理順關(guān)系，做好各項政治工作。2005年上半年，我單位響應(yīng)黨中央號召，在市政管委的組織下，在黨員干部中開展了以“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”為主題的教育活動。此次活動是中國共產(chǎn)黨面向新世紀(jì)，集中解決在思想、組織、作風(fēng)等方面存在的問題，著眼于保持黨員隊伍的`先進(jìn)性、純潔性，增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的重大舉措。我們支部當(dāng)時正式黨員28人，在管委下屬單位屬于較大支部，管委黨委及黨支部領(lǐng)導(dǎo)都對這次教育活動高度重視，從全區(qū)動員大會開始，我嚴(yán)格按照教育活動步驟，從單位實際情況出發(fā)，制定廠內(nèi)保先工作實施方案，按時召開黨員會議，組織開展學(xué)習(xí)動員、民主評議、整改提高等各項活動。并在每階段結(jié)束時及時總結(jié)，向支部及管委黨委匯報保先信息。在黨員學(xué)習(xí)活動同時，把共青團(tuán)員和普通群眾也動員起來，征求對黨支部及黨員意見建議，融入整改方案，在全體黨員大會上通報等等。通過半年的學(xué)習(xí)教育，黨員堅定了理想信念，糾正了思想觀點，全廠凝聚力和團(tuán)隊精神顯著加強(qiáng)。

乘保先春風(fēng)，我積極幫助入黨積極分子，使他們的覺悟和思想有很大提高，經(jīng)支部考察，接收了兩名新黨員，由我負(fù)責(zé)的黨員外調(diào)及考察接收工作順利完成。共青團(tuán)工作方面，繼續(xù)本著圍繞廠黨支部的各項安排，奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，激發(fā)青年人的熱情朝氣，為企業(yè)發(fā)展培養(yǎng)中堅力量，為黨的事業(yè)鍛煉新鮮人才，今年，我廠團(tuán)支部被市政管委團(tuán)委評為優(yōu)秀團(tuán)支部，我們構(gòu)思設(shè)計的“節(jié)約用水靠你我，保護(hù)順義母親河”主題團(tuán)日活動方案被團(tuán)區(qū)委評為最佳創(chuàng)意方案。

2、及時了解生產(chǎn)情況，完成生產(chǎn)管理任務(wù)，認(rèn)真統(tǒng)計核實數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。2005年初，全廠生產(chǎn)管理職能劃歸廠辦，這對我來說是一項大的挑戰(zhàn)，在一直從事生產(chǎn)工作的王孟剛同志的努力下，我們基本上完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。在平常工作中，我注意和一線職工詢問生產(chǎn)運行情況，和技術(shù)人員請教工藝原理，翻查有關(guān)專業(yè)書籍等，在污水處理出現(xiàn)問題時，我每天參加由生產(chǎn)、工藝、自控等專業(yè)人員組織的碰頭會，研究進(jìn)水情況，分析工藝指標(biāo)，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，直至出水合格，當(dāng)中我學(xué)到了很多東西，同時也知道欠缺很多知識，包括專業(yè)知識和管理知識，從一開始的一知半解，到基本了解和熟悉，我經(jīng)歷了一個學(xué)習(xí)鍛煉的過程，工作中出現(xiàn)了很多疏漏和不到位的地方，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，幸而沒給生產(chǎn)系統(tǒng)帶來太大的損失。應(yīng)該說在生產(chǎn)管理上我不是一個稱職的干部。今年11月份，廠領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，我不再負(fù)責(zé)此項工作。此事對我來說是一次深刻的教訓(xùn)，我將銘記終身，并也將以此作為動力，鞭策我在今后的工作中更加努力，增強(qiáng)開拓創(chuàng)新精神，積極主動完成本職工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為企業(yè)貢獻(xiàn)，為職工謀福。這也將是我繼續(xù)努力的目標(biāo)。

述職報告度總結(jié)工廠(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！我是工廠Me。今天我很榮幸能夠在這里向大家述職報告，談?wù)勎业墓ぷ髑闆r和成績，以及這一年來的收獲和體會。

一、工作情況和成績

在過去的一年中，我作為一名實習(xí)生，一直積極參與公司的生產(chǎn)活動，不斷增加經(jīng)驗和知識。通過此次實習(xí)，我深刻地認(rèn)識到了在工廠配置中心的重要性，并且深刻領(lǐng)悟到了生產(chǎn)中“精益求精”的理念，也進(jìn)一步鞏固了自己的操作技能和管理能力。我的主要工作內(nèi)容及成績?nèi)缦拢?/p>

1. 優(yōu)化了生產(chǎn)流程，提高了生產(chǎn)效率，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量水平；

2. 積極參與公司各項常規(guī)會議，協(xié)助調(diào)研、涉事分析；

3. 制定了集中現(xiàn)場考勤工具，幫助公司進(jìn)行了員工管理；

4. 作為團(tuán)隊主管，協(xié)調(diào)和管理本部門各項工作，建立了健全多維度管理體系。

二、收獲和體會

在這段時間里，我不僅收獲了工作經(jīng)驗，更體會到了團(tuán)隊合作和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性。我親身體會到了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該如何去塑造優(yōu)秀的團(tuán)隊，如何引導(dǎo)團(tuán)隊成員集中思想，規(guī)范流程，※ 效益顯著。

同時，我深深地認(rèn)識到了職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的重要性，包括學(xué)習(xí)自主和主動學(xué)習(xí)。每一個人都應(yīng)該積極思考、勇于實踐，在工作中不斷提高，在個人的成長和公司的發(fā)展之間找到一個良好的平衡點。

三、展望

針對未來，我將一直保持勤奮拼搏的精神和努力。在未來的工作中，我會繼續(xù)注重技能和素質(zhì)的提升，不斷學(xué)習(xí)新知識、學(xué)習(xí)新技能，保持高質(zhì)量的工作態(tài)度和團(tuán)隊合作精神，降低自身錯誤率。

同時，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，并在客戶中樹立良好的公司形象，取得更多新的業(yè)務(wù)機(jī)會，提升公司市場競爭力。堅信憑借公司的發(fā)展秉承“以人才為本”的理念，公司必將會有一個美好的未來。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和評委聽取我的述職報告。我深信，有您們的支持和幫助，我們一定能夠突破自我，創(chuàng)造美好的明天！謝謝！

述職報告度總結(jié)工廠(篇9)

關(guān)于成衣工廠的述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我通過對我們成衣工廠的工作進(jìn)行總結(jié)和整理，編寫了這份述職報告，以匯報我們工廠在過去一年里的工作情況和取得的成績，并對未來的發(fā)展提出一些建議。

一、工廠概況：

我們成衣工廠是一家生產(chǎn)高品質(zhì)成衣的大型工廠，成立于XXXX年，位于XX省XX市，占地面積XX平方米。我們擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的工藝技術(shù)，致力于為客戶提供各類高品質(zhì)成衣產(chǎn)品。

二、工作總結(jié)：

在過去的一年里，我們工廠取得了以下幾個方面的成績：

1. 生產(chǎn)效率提升：我們工廠引進(jìn)了一系列先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并對生產(chǎn)流程進(jìn)行了優(yōu)化，有效地提高了生產(chǎn)效率。通過有效的排產(chǎn)和組織，我們能夠更高效地完成訂單，并按時交付客戶，得到了客戶的一致好評。

2. 品質(zhì)管理的強(qiáng)化：我們建立了一套完善的品質(zhì)管理體系，對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控。我們成立了品質(zhì)管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行各項品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行合理的抽檢和監(jiān)控，保證產(chǎn)品合格率達(dá)到了90%以上。

3. 人員培訓(xùn)與技能提升：我們重視員工的培訓(xùn)和技能提升，通過內(nèi)外部培訓(xùn)、技能競賽等形式，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平和工作技能。我們還建立了員工獎勵機(jī)制，激勵員工積極主動地參與工作，從而提高整體效能。

4. 安全管理的加強(qiáng)：我們工廠加強(qiáng)了對安全管理的重視，制定了一系列安全操作規(guī)程，并增加了安全設(shè)施和防護(hù)裝置。通過定期的安全教育和演練，工廠的安全事故率顯著降低。

三、存在的問題與建議：

盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯覀円裁媾R著一些問題，需要進(jìn)一步加以改進(jìn)和解決：

1. 供應(yīng)鏈管理：我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理仍然存在一些問題，導(dǎo)致生產(chǎn)過程中的延誤和成本的增加。因此，我們計劃與供應(yīng)商加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，建立更穩(wěn)定、高效的供應(yīng)鏈體系。

2. 環(huán)境保護(hù)：我們工廠在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生一些廢棄物和污染物，對環(huán)境造成一定的影響。我們需要引入先進(jìn)的環(huán)境治理設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)對廢物的分類和處理，確保我們的工廠生產(chǎn)符合環(huán)保要求。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：目前，市場對成衣產(chǎn)品的需求在不斷變化，我們需要更多地關(guān)注市場動態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計，推出更具競爭力的新產(chǎn)品。

四、未來發(fā)展目標(biāo)和措施：

基于以上問題和需求，我們提出以下發(fā)展目標(biāo)和措施，以進(jìn)一步提升工廠的競爭力和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

1. 提高供應(yīng)鏈管理水平，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定。

2. 加強(qiáng)環(huán)境管理，投入更多資源和資金用于環(huán)境保護(hù)，確保我們的工廠生產(chǎn)環(huán)境符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3. 增加研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平。

4. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)和技能提升，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和工作技能。

5. 擴(kuò)大市場份額，積極開拓國內(nèi)外市場，提高銷售額和利潤。

以上是我對我們成衣工廠過去一年工作的總結(jié)和未來的發(fā)展建議，希望得到您的認(rèn)可和支持。我們將不斷努力，不斷創(chuàng)新，以更加優(yōu)秀的成績回報領(lǐng)導(dǎo)和客戶的期望。

謝謝！

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2024總結(jié)述職報告九篇

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總結(jié)述職報告(篇1)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

我是物理電子工程學(xué)院學(xué)生會主席張亞洲，下邊有我代表物電學(xué)院學(xué)生會給大家作20xx—20xx學(xué)年工作匯報，我的匯報共分為一下六項：

一、黨團(tuán)支持、制度完善引領(lǐng)我物電學(xué)院繼往開來

自去年學(xué)生會換屆以來，我院學(xué)生會將工作的中心放到學(xué)生會“改革與發(fā)展”上，這是我院黨總支副書記召開各年級班主任和團(tuán)總支老師會議，針對本學(xué)年的學(xué)生會改革工作征求意見，并且對線相關(guān)工作的開展進(jìn)行部署安排。改革內(nèi)容主要分為：

1、學(xué)生會內(nèi)部改革：總覽學(xué)生工作全局，結(jié)合我院實際情況，明確細(xì)化各部門責(zé)任范圍，根據(jù)工作需要對學(xué)生會各部門進(jìn)行整合與精簡，今年我院聘請社聯(lián)主席擔(dān)任學(xué)生會副主席，不僅增強(qiáng)了學(xué)生會與社聯(lián)的交流與溝通，使得我院學(xué)生工作的兩股主要力量相互聯(lián)系得以共同發(fā)展。

。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)、思政教育促進(jìn)我物電學(xué)院濃郁學(xué)風(fēng)

新生團(tuán)課考試、校規(guī)校級考試；“德育講師團(tuán)”講座、考研經(jīng)驗交流會、專業(yè)實驗室的參觀培訓(xùn)等一系列學(xué)術(shù)活動。同時定期進(jìn)行學(xué)生干部的集體討論學(xué)習(xí)，交流工作中的一些實際問題，是學(xué)生干部的理論素質(zhì)得以提高。

2、20xx年暑假，我院順利開展了三下鄉(xiāng)社會實踐活動，讓學(xué)生學(xué)以致用，提高盛會時間能力。

三、學(xué)生活動從學(xué)生中來，到學(xué)生中去

給予資金的大力支持、學(xué)生會認(rèn)真策劃組織、大力宣傳，從而打造了一批鮮明的物電學(xué)院系列品牌活動：大一新生的“溫馨女生月”晚會，“班旗設(shè)計大賽”、“劇撼我心”短劇曲藝大賽、“漾年華”舞會等一系列文藝藝術(shù)類活動、以及電子信息協(xié)會的“收音機(jī)拼裝大賽”、“臺燈設(shè)計大賽”等專業(yè)學(xué)術(shù)類活動、拔河比賽邀請賽、“激情秋辯”辯論賽、“羽毛球四校聯(lián)誼賽”、星空物語協(xié)會的“天文望遠(yuǎn)鏡調(diào)試大賽”等一系列文體活動。電子信息技術(shù)協(xié)會的“家電義務(wù)維修”、愛心學(xué)校的“留守兒童義務(wù)輔導(dǎo)”等愛心公益活動。

2、這是我院今年的“綠色家園”活動，在原有的“優(yōu)雅宿舍”的基礎(chǔ)上，增加了內(nèi)務(wù)整理以及廢物利用的相關(guān)因素，引導(dǎo)學(xué)生對自己的宿舍進(jìn)行精心裝扮，營造一種家的分為，是的同學(xué)們在宿舍中相處融洽關(guān)系和諧。是活動不流于形式，而是真正的走入學(xué)生生活中去。

感恩回饋社會”的宗旨開展了一系列義務(wù)活動，并且將其常態(tài)化以達(dá)到更好的服務(wù)社會的效果。

四、改革宣傳方式、擴(kuò)大學(xué)生工作的有效覆蓋面

。

五、光輝歷程、璀璨榮譽裝點我物電學(xué)院華麗篇章

這是我院在同時這是我院在新生廣播體操和健美操等比賽中也取得的優(yōu)異的成績。

六、回顧過去、展望未來

學(xué)術(shù)性活動較少且參與度較低、社團(tuán)活動與學(xué)生會活動聯(lián)系不夠緊密、各部門之間合作不夠密切等諸多問題亟待我們?nèi)ソ鉀Q；展望未來，我們要堅持“服務(wù)同學(xué)”的宗旨，在工作中學(xué)會創(chuàng)新、全心全意、踏實肯干，努力形成自己的方法和思路，充分發(fā)揮學(xué)生干部的主動性和創(chuàng)新型，及時準(zhǔn)確的抓住工作中的重點、難點于老師多交流溝通，加強(qiáng)與大院學(xué)生會以及各個兄弟院系的交流溝通與合作，依靠學(xué)生會全體成員共同使我們的學(xué)生會工作做得更好。

校學(xué)生會對我們的細(xì)心指導(dǎo)與關(guān)懷，也感謝各兄弟院系學(xué)生會對我們我們的大力支持與全力相助表示最誠摯的感謝。

總結(jié)述職報告(篇2)

根據(jù)院黨組的工作布署，今天我在這里向大家匯報一年來我工作情況，請大家審議。

一、20xx年公訴工作的情況

事實不清而從法院撤回起訴的案件，沒有無罪判決案件;這兩個都實現(xiàn)“無”也是歷年少有的;和湛江其他兄弟基層檢察院相比，我們這方面做得比較好;而我們建議公安撤回起訴意見的案件(主要是證據(jù)不足這方面的案件)，公安機(jī)關(guān)都認(rèn)同我們的建議，沒有提出異議;第四個特點是刑事訴訟監(jiān)督效果明顯。在偵查監(jiān)督方面，20xx年我們追訴漏罪漏訴12宗13人，所追訴的漏罪漏訴全部得到法院判決的確認(rèn)，有效打擊了犯罪，而在刑事審判監(jiān)督方面，我們提起抗訴一宗一人，一審判決認(rèn)定被告人李某光犯綁架罪，屬從犯，遂減輕判處有期徒刑八年。我們認(rèn)為被告人李某光屬主犯之一，不應(yīng)減輕判決，經(jīng)我們抗訴后，二審法院認(rèn)同我們的抗訴意見，直接改判被告人李某光有期徒刑十一年。追訴和抗訴這兩項工作取得了良好的法律效果和社會效果。

二、我的幾點做法

全力推行公訴工作創(chuàng)新等方面，重點抓好如下工作：提高效率;聽取偵查部門和批捕部門意見，集體討論的方法;此外，證據(jù)確實充分的案件，我們做到快訴，從快打擊;而對于有爭議的案件，我堅持以事實和證據(jù)作為辦案的原則，把我們公訴所辦理的“三打”案件辦成鐵案，做到不縱不枉。

三、我的幾點體會

兄弟部門和全體公訴人員的通力合作，在此，我非常感謝院黨組領(lǐng)導(dǎo)以及同志們對公訴工作的支持和關(guān)心。

四、存在問題

法律效果、政治效果三者的統(tǒng)一考慮不夠;二是業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，對知識的更新、學(xué)習(xí)不及時;對案件中存在的問題認(rèn)識不深、分析不透，解決問題的能力不強(qiáng);三是法律監(jiān)督方面還需要進(jìn)一步提高，我們現(xiàn)在對偵查工作的監(jiān)督主要是就案論案的監(jiān)督，類案的監(jiān)督需要加強(qiáng);而在審判監(jiān)督方面，對于法院“輕刑化”情況監(jiān)督方法不多，力度不夠。四是由于辦案任務(wù)繁重，長期處于超負(fù)荷狀態(tài)下工作，部份同志有時出現(xiàn)厭倦思想。

五、我的工作設(shè)想

高效率完成好20xx年公訴常規(guī)工作;

偵查人員出庭，非法證據(jù)排除，自偵案件的雙錄等問題;

3、全力推行釋法說理和案件風(fēng)險評估工作，針對目前涉檢案件及社會維穩(wěn)情況，我們公訴今年工作重點放在釋法說理和案件風(fēng)險評估工作方面，力求做到案結(jié)事了，提升我們的公信力;

4、我們今年公訴工作的另一個重點是要結(jié)合年度基層檢察院考核方案，做到每一個加分點我們都不放過，爭取每個月都有加分點，為我院年度考核貢獻(xiàn)一份力量。

調(diào)研，將先進(jìn)的做法轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)制，建立起務(wù)實性、學(xué)習(xí)型的公訴團(tuán)隊。

總的來說，一年來，我雖然盡職盡責(zé)地工作，但離黨組和同志的工作要求還有一定距離，在今后的工作中，我將更加努力工作，爭取更好的成績，我的匯報完了，謝謝大家。

總結(jié)述職報告(篇3)

1、大家好!我叫xxx，今年xx歲，我于xxxx年畢業(yè)于xxxx大學(xué)，于xxxx年進(jìn)入我疾病預(yù)防控制中心工作，現(xiàn)擔(dān)任xx一職位，走進(jìn)入疾病預(yù)防控制中心至今，我一直在財務(wù)部從事各項工作，因此，我對疾病預(yù)防控制中心的各項財務(wù)會計工作都比較熟悉，對于各項與疾病控制預(yù)防中心財務(wù)工作的相關(guān)財務(wù)會計法律，法規(guī)知識也都具有一定的基礎(chǔ)。我對于擔(dān)任主管阿會計這一職位很有信心，對于此職位我認(rèn)為我具備有以下優(yōu)勢：

服務(wù)群眾活動。一年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)干部群眾的關(guān)心、幫助與支持下，我不辱使命，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就本人一年來的工作作如下述職，請組織和領(lǐng)導(dǎo)評議。

同事們以及廣大職工的支持和配合下，立足本職，積極工作。今天在這里，就我一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下匯報:

支持和幫助下，自己圍繞民政工作“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”的宗旨，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履職，扎實工作，順利完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)述職如下:

總結(jié)述職報告(篇4)

各位員工、各位代表

今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家的監(jiān)督，促進(jìn)我進(jìn)步。

我作為涪陵卷煙廠制絲車間生產(chǎn)乙班班長，在過去的一年里，認(rèn)真履責(zé)，積極工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)

崗位責(zé)任概述

合理地組織生產(chǎn)，及時解決生產(chǎn)中突出問題；

2．配合職能部門開展好過程控制和其它有關(guān)質(zhì)量活動；

健全班組各項管理制度，不斷提高班組科學(xué)管理和民主管理水平；

勞動競賽、技術(shù)攻關(guān)等活動；

5．搞好安全教育，精心維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真招待勞動保護(hù)法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全文明生產(chǎn)；

學(xué)、趕、幫、超活動；

7．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德；

主要工作敘述:

高效、更好”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)；并能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職

一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式

二次創(chuàng)業(yè)初期，有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細(xì)小環(huán)節(jié)是我們當(dāng)前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機(jī)感進(jìn)一步增強(qiáng)，進(jìn)一步提高各方面知識已成為車間員工的當(dāng)務(wù)之急。我班在當(dāng)前的形式和任務(wù)面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作。我們班班委經(jīng)過幾個月的不斷探索和實踐，總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式。

二：建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.

“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象，現(xiàn)在我們車間設(shè)備增加了一倍以上，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護(hù)現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。

三：嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，認(rèn)真組織生產(chǎn)

一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進(jìn)行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進(jìn)行輪換，讓他們有機(jī)會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機(jī)會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

四：確保“20xx版質(zhì)量保證體系”在本班正常運行，進(jìn)一步嚴(yán)格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

我們班組始終緊緊圍饒不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標(biāo)控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制.

五：強(qiáng)化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝聚力。

今年因為各項還需努力規(guī)范,加上“非典”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團(tuán)體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵，所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動，這幾次活動不但使班組成員之間增強(qiáng)了了解，關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進(jìn)行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎(chǔ)。

六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。

掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機(jī)等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進(jìn)行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認(rèn)識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。

總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們一定與時俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，重?zé)煹拿魈鞎用篮谩?/p>

（以上有不妥之處請大家批評指正）謝謝大家！

總結(jié)述職報告(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是xx區(qū)xx村黨支部書記，自細(xì)致、踏實、求實”的工作理念來開展本村的各項工作。

特別是今年，責(zé)任重，但是在這一年里，面對困難我們沒有退縮，始終堅持不懈地干工作，特別是在包村干部的監(jiān)督指導(dǎo)下，村務(wù)工作取得了初步成效，現(xiàn)將我們一年以來的工作情況具體匯報如下：

一、拆遷工作

現(xiàn)已完成房屋評估，一期、二期征地的地上附著物補償以及xx戶村外養(yǎng)殖戶及企業(yè)戶的資產(chǎn)評估、拆遷和補償工作。并多次召開黨員代表大會、群眾代表大會等會議，討論征地補償款的分配方案，廣泛征求村意見。目前，征地補償款的分配方案有望近期出臺。

二、村民思想穩(wěn)定，生活安寧

在開展本村征地拆遷工作的這一年中，我們村委領(lǐng)導(dǎo)班子始終以“情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀”的工作態(tài)度為村民做工作，深入村民實際生活，全面體恤村民急需，向他們認(rèn)真做好征地拆遷政策的宣傳、解讀和教育工作。村里無論大事小情都對村民做好及時、公開、透明地宣傳工作，以最民主的方式爭取村意見，xx村村委會為此已深得本村廣大村民的擁護(hù)和愛戴。在今年的“十一”期間和“中石化環(huán)評”期間我村均未出現(xiàn)大的上訪事件，村民思想穩(wěn)定，生活安寧。

三、加強(qiáng)基層組織建設(shè)

截止到去年，我村共有正式黨員xx名，黨員人數(shù)在村民總?cè)藬?shù)中所占比例已經(jīng)達(dá)到了近x%。今年，我村基層黨建工作發(fā)展迅速，發(fā)展黨員x名，培養(yǎng)入黨積極分子x人，現(xiàn)在還有xx人已遞交入黨申請書。

總結(jié)準(zhǔn)、深、實”，就是說我們干農(nóng)村工作的時候一定要對自己的工作“拿得穩(wěn)，抓得準(zhǔn)，打得深，扎得實?！边@樣工作才會干得好，村民才會過得好，我們的村子才會發(fā)展得好。

團(tuán)結(jié)向上的心態(tài)帶領(lǐng)全村村民全力支持基地建設(shè)，做好：人口界定;村內(nèi)房屋補償;三分預(yù)留地規(guī)劃、分配;墓地、骨灰堂建設(shè)這四項最主要的關(guān)鍵性工作。堅決完成上級所下達(dá)的各項任務(wù)，積極投身本村的新農(nóng)村建設(shè)工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、幸福生活繼續(xù)努力。

總結(jié)述職報告(篇6)

認(rèn)真努力工作，但取得的經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。為抓好下半年工作，使經(jīng)營業(yè)績有明顯提升，現(xiàn)將20xx年上半年我們商旅中心工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下，如有不當(dāng)之處，請批評指正。

一、上半年經(jīng)營情況

今年接待人數(shù)277人，人均毛利56元?？傊?0xx年上半年經(jīng)營業(yè)績，除高爾夫球外，其他各項與20xx年上半年相比，均有較大幅度的下降。

二、上半年經(jīng)營業(yè)績下降原因

20xx年上半年經(jīng)營業(yè)績比20xx年上半年下降，從客觀上說有三個原因，一是金融不夠穩(wěn)定，世界經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行時期，影響到旅游行業(yè)，使得旅游人數(shù)減少；二是人民幣升值太快，無形中抬高了海南的旅游價格，使部分游客不來海南旅游，到價格相對低廉的其他地方去；三是三亞的一個宰客門事件，給海南旅游造成極壞的負(fù)面影響，嚇跑了一部分游客。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負(fù)責(zé)，工作責(zé)任心和工作緊迫感不強(qiáng)，內(nèi)部管理不夠精細(xì)，積極主動開發(fā)市場不夠，沒有好的措施，致使游客人數(shù)下降，經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。例如高爾夫球，我們老板跑了新加坡市場，人數(shù)比去年上半年上升了。就我自己來說，平常忙于日常事務(wù)，沒有把時間和精力主要集中在開發(fā)市場上。這些存在的不足問題，需要在下半年的工作中切實加以改進(jìn)和提高。

三、下半年工作計劃

我們商旅中心要針對齊心協(xié)力，共同把工作搞好，明顯提高經(jīng)營業(yè)績。同時，我們要根據(jù)下半年的新形勢，結(jié)合商旅中心實際，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)員工多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵員工充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在下半年做出新成績，取得新成效，爭取全面完成旅行社布置下達(dá)的工作任務(wù)。

以上是我的簡單述職報告，謝謝大家！

總結(jié)述職報告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到xx有四個月的時間了，四個月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

一、本職工作完成情況

企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

人力資源部、企管科一同到xx和xx新建灘、xx工區(qū)、六工區(qū)、項目等進(jìn)行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進(jìn)行測量。

單位、金額、日期。

二廠、三廠和xx、xx等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

5、到供應(yīng)部門參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程，并收取押金。

當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費明細(xì)表、費用明細(xì)表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。

生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進(jìn)出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

裝訂等整理工作。

冷藏廠的明細(xì)賬。

與xx一同完成xx總部x月份附件章的蓋章工作。

在崔海民的幫助下，學(xué)會開壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學(xué)會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

按照財務(wù)部門安排到x號站和xx廠完成收xx等的工作。

參加xx國家會計學(xué)院的高級管理培訓(xùn)項目，主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識，通過學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制改革和稅收發(fā)展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

學(xué)會發(fā)票的認(rèn)證。

二、工作中的主要成績

認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，并未出現(xiàn)大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真。

三、工作中的不足與問題

金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細(xì)節(jié)；

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進(jìn)。

2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個過程，在以后的工作中，應(yīng)該多學(xué)多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻(xiàn)。

四、下一步工作計劃

盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負(fù)責(zé)、對大家負(fù)責(zé)也是對公司負(fù)責(zé)。

由于篇幅有限，很多細(xì)小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

總結(jié)述職報告(篇8)

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論修養(yǎng)水平

方針、政策，關(guān)注國際國內(nèi)大事，不斷提高自己的政治敏銳性和鑒別力，在復(fù)雜的國際形勢下保持自己清醒的頭腦，自覺做到在政治上、思想上、行動上始終與黨中央保持高度一致。

對人民負(fù)責(zé)的高度責(zé)任心武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己的行動。

3、在書本和實踐中學(xué)，不斷提高自己的表達(dá)能力，通過一年來的學(xué)習(xí)鍛煉，自己的表達(dá)能力得到較大提高，一是語言表達(dá)能力得到較大提高，為鍛煉口才，一方面在書本中學(xué)，掌握一些理論知識，另一方面利用一些場合大膽地說，有意識地鍛煉口才，如在年輕干部學(xué)習(xí)討論會上大膽地發(fā)言，在下鄉(xiāng)做工作時注意自己語言的邏輯性，表達(dá)意思的完整性等。二是文字表達(dá)能力得到較大提高，利用領(lǐng)導(dǎo)交辦寫材料的機(jī)會，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，在寫作中不斷領(lǐng)悟，再者就是多看書，多揣摩。

二、充分履行職責(zé)，扎實做好各項工作

(一)、在駐村工作方面。園村是xx鄉(xiāng)人口第一大村，姓氏眾多，人均不足二分地，加上歷的一些因素致使村情復(fù)雜，各項工作在鄉(xiāng)里都處落后局面。本人被安排駐園村后，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持和同事們的指點幫助下，在充分了解村情和民意的基礎(chǔ)上，狠抓了以下幾方面的工作：

一是以建設(shè)新農(nóng)村建設(shè)這一德政惠民工程為突破口，建成建優(yōu)了橋頭新村點，扭轉(zhuǎn)了園村這一大村無新村點的被動局面;

二是注重矛盾糾紛排查調(diào)處工作，與村干部一起深入農(nóng)戶家中了解他們所思所想，為他們排憂解難，力爭把矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，園村在xx年被評為xx鄉(xiāng)綜治工作第一名;

三是高度重視森林防火工作，園村四周森林茂密，森林防火形勢異常嚴(yán)峻，自己與村干部一起不辭辛勞深入偏遠(yuǎn)山區(qū)小組宣傳森林防火工作，在嚴(yán)厲處罰幾起非法野外用火后，園村森林防火工作被動局面得到較大轉(zhuǎn)變。

(二)、在新農(nóng)村建設(shè)方面。

一是搞好所駐點新農(nóng)村建設(shè)工作。經(jīng)常利用晚上和星期天休息時間召開理事會、戶長大會，協(xié)調(diào)新農(nóng)村建設(shè)有關(guān)事項，全年拆除破舊豬牛欄廁改廁完成率100。橋頭新村點多次代表鄉(xiāng)黨委政府迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)工作;

二是負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作?？朔约航?jīng)驗不足，檔案資料不完備等困難，積極理清工作思路，使全鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)檔案整理工作走上正軌。

(三)、在勞動保障事務(wù)所工作方面。負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)非農(nóng)戶口居民的基本醫(yī)療保險辦理工作;犧牲過年休假時間，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)順利組織我鄉(xiāng)140名農(nóng)民工參加上猶縣xx年度農(nóng)民工招聘會;協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)完成全省組織的轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動力統(tǒng)計工作，調(diào)查農(nóng)戶4146戶，人口15370人。

三、清正廉潔，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)

一心為民、有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)的朋友，向他們學(xué)習(xí)請教，不斷提高自己。不取不義之財，在新農(nóng)村建設(shè)中，注意資金的節(jié)約，時刻銘記一分一厘都是納稅人之血汗，在金錢面前淡泊名利，在下鄉(xiāng)工作時，為盡量不麻煩群眾，經(jīng)常趕回鄉(xiāng)里吃午飯。

四、工作中存在的問題及下一步的打算

回顧畢業(yè)以來的工作實踐，雖然自己取得了較大的進(jìn)步，但自己清醒的知道這與組織、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、信任及同事的支持、幫助分不開，也深刻認(rèn)識到自己還尚存許多缺點：

一是性格急躁，凡事求完美，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些工作要求有耐心，一點點的做;

二是注重細(xì)節(jié)有余，從宏觀角度看待問題不夠;

三是不打牌，缺少了一種交通溝流手段。分析造成以上缺點的原因有以下幾方面：

一是對自己要求還不夠嚴(yán)格，有時會滿足于現(xiàn)狀;

二是學(xué)習(xí)抓得不夠緊，系統(tǒng)學(xué)習(xí)時間偏少;

三是參加工作時間不長，經(jīng)驗有限。

在下一步工作中，將嚴(yán)格要求自己，抓住一切可利用時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在提高業(yè)務(wù)知識的同時，不斷拓寬知識面。虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志學(xué)習(xí)，提高自己為民服務(wù)的針對性、實效性。不斷積累工作經(jīng)驗，提高自己溝通組織能力和語言、文字表達(dá)能力，爭取做到獨擋一面，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，報答組織的關(guān)心、信任。在為民服務(wù)過程中實現(xiàn)自己的人生價值。

總結(jié)述職報告(篇9)

拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。

我的專業(yè)是醫(yī)學(xué)，剛實習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對銷售工作產(chǎn)生了很大的興趣，一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。

離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學(xué)習(xí)銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。

到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要勝任工作需要領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現(xiàn)將我這段時間來的工作和思想總結(jié)匯報如下：

第一，工作總結(jié)匯報:

巴南、九龍坡三個區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。

2.所負(fù)責(zé)銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。

3.第一步花了兩周左右時間對自己區(qū)域終端店熟悉，產(chǎn)品熟悉，一些競品熟悉。

4.梳理出十多個有效終端，并分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。

5.現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)Ｂ殞?dǎo)購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。

、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。

、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。

8.我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品，搞過幾檔活動，本區(qū)域還是有一定效果。

漢臣氏進(jìn)貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。

10.本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現(xiàn)目前已經(jīng)沒有該產(chǎn)品鋪貨。

年度總結(jié)述職報告

隨著日子一頁一頁地翻著，新一輪的工作即將來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？這是為了你的工作可以更好的進(jìn)行下去，總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，在寫總結(jié)有什么需要注意的呢？下面是小編精心為你整理的“年度總結(jié)述職報告”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度總結(jié)述職報告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是××支部的一名黨員，非常榮幸能夠在這里向大家進(jìn)行我一年來的總結(jié)述職?；厥走^去這一年，我深感責(zé)任重大、使命光榮。在黨組織和同志們的關(guān)心支持下，我勤勉工作，不斷提升自身素質(zhì)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨員和同事們做好各項工作。下面，我就詳細(xì)地進(jìn)行總結(jié)述職。

一、思想政治素質(zhì)的提升

黨性修養(yǎng)是每一名黨員應(yīng)該重視和加強(qiáng)的方面，我一直把這個放在心上，努力進(jìn)行學(xué)習(xí)和實踐。我經(jīng)常參加黨內(nèi)組織的活動，利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，提高自己的政治理論水平。我積極參與各種培訓(xùn)班、講座和學(xué)習(xí)討論，提高自己對黨的知識和業(yè)務(wù)的掌握能力。同時，我也經(jīng)常組織同事們一起學(xué)習(xí)，努力營造了一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

二、黨建工作的推進(jìn)

作為黨支部的一員，我始終以黨建工作為重中之重。在工作中，我積極落實上級黨組織的決策部署，深入開展黨員教育和培訓(xùn)工作，加強(qiáng)黨員干部的廉政建設(shè)，強(qiáng)化工作紀(jì)律和作風(fēng)建設(shè)。我充分發(fā)揮支部內(nèi)的黨員黨建專委會的作用，組織開展了多項活動，如理論學(xué)習(xí)、黨員思想教育、政策宣講等，并取得了較好的效果。同時，我積極參與社區(qū)、企事業(yè)單位和基層黨組織的交流，積極了解和踐行黨的大政方針和政策。

三、工作業(yè)績的突出

在本年度的工作中，我堅持從實際出發(fā)，結(jié)合黨支部的工作需要，全力以赴，努力工作。在工作上，我主要負(fù)責(zé)××區(qū)域的社區(qū)工作，我積極組織社區(qū)干部開展各類群眾工作，積極回應(yīng)居民的需求和提出的問題，積極服務(wù)群眾。同時，我也重視自身專業(yè)素養(yǎng)的提高，通過參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、介入實踐、開展調(diào)研，不斷提高工作的質(zhì)量和水平。

四、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨員和同事們做好工作

作為黨員，我始終認(rèn)為在組織內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致是第一位的，只有團(tuán)結(jié)起來才能取得更大的成就。因此，在工作中我注重團(tuán)隊合作，積極與同事溝通配合，形成了良好的工作氛圍。同時，我也注重在工作中指導(dǎo)幫助他人，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的年輕干部，促進(jìn)他們做好工作，為黨組織和群眾服務(wù)。

五、存在的問題和下一步工作方向

在工作中，我也存在一些問題。首先，我還需要不斷提高自身政治理論水平；其次，我需要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自身的工作能力和綜合素質(zhì)；再次，我需要更加注重在日常工作中發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高工作效率和質(zhì)量。下一步，我將繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參與各項黨建工作，不斷提高自身的能力，更好地服務(wù)黨和人民。

總之，我自覺把黨的事業(yè)擺在前面，始終嚴(yán)守黨的紀(jì)律，模范遵守國家法律和社會公共秩序，堅決維護(hù)黨的形象和威信，做到了認(rèn)真履行黨員義務(wù)，發(fā)揚了黨員的先鋒模范作用。我將不忘初心，牢記使命，時刻保持對黨組織的絕對忠誠，勤勉工作，不斷提升自己，做好每一項工作，為實現(xiàn)黨的目標(biāo)和使命作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

最后，再一次感謝黨組織和各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，感謝同事們的合作和幫助。將來的日子里，我將繼續(xù)發(fā)揚黨員精神，為黨的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

年度總結(jié)述職報告 篇2

電梯，是現(xiàn)代便利生活的標(biāo)志之一。電梯的創(chuàng)造，打破了建筑高度的限制，讓我們在高樓中更加方便地到達(dá)目的地。然而，電梯的使用也需要高度的安全性和責(zé)任感。作為一名電梯運維人員，我認(rèn)為，我們的工作不僅僅是保障電梯正常運行，還需要積極維護(hù)電梯的安全性和舒適性，讓乘客體驗到舒適、安全、穩(wěn)定和快速的服務(wù)。

一、服務(wù)意識

我們的工作重心在于從乘客的需求出發(fā)，提供便利和舒適的服務(wù)。每天，我都會對每臺電梯進(jìn)行檢查，在運行時調(diào)整電梯的速度、靈敏度和維護(hù)設(shè)備，確保乘客的安全和快捷到達(dá)目的地，同時還要維持電梯的整潔和良好運作。

此外，我們還要具有協(xié)作精神和團(tuán)隊合作能力，保持良好的團(tuán)隊溝通和協(xié)調(diào)合作，以改進(jìn)電梯服務(wù)的內(nèi)容和品質(zhì)，使其成為追求品質(zhì)、創(chuàng)新和提高服務(wù)水平的標(biāo)志。

二、技術(shù)力量

作為電梯維護(hù)人員，我們需要有優(yōu)秀的技術(shù)素質(zhì)，掌握各種電梯的知識和相關(guān)技能，并能迅速處理出現(xiàn)的各種故障。同時，我們也需要不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用前沿技術(shù)，提高工作效率和服務(wù)品質(zhì)。

三、安全保障

安全，是電梯運行工作的首要標(biāo)準(zhǔn)。我們負(fù)責(zé)定期檢查設(shè)備并進(jìn)行日常維護(hù)，確保電梯的安全和良好運行狀況。此外，我們還需要提供安全培訓(xùn)，讓乘客了解電梯在應(yīng)對特殊情況時的安全處理方法，加強(qiáng)乘客的安全意識。

四、經(jīng)營理念

我們的服務(wù)需要保證高效、快捷、安全、舒適、優(yōu)質(zhì)。在這些條件之下，我們才能夠提供完美的電梯服務(wù)。因此，我們需要建立良好的服務(wù)理念，注重服務(wù)質(zhì)量和提高用戶滿意度，同時也需要注重壓縮成本和實現(xiàn)效益最大化。

總體來看，電梯維護(hù)服務(wù)是一個既有技術(shù)又有安全性要求的工作，需要具備專業(yè)的技能和精湛的業(yè)務(wù)技巧。同時，它也是服務(wù)性較強(qiáng)的工作，注重團(tuán)隊合作和追求客戶滿意度。希望今后在這方面能夠更加積極地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為電梯服務(wù)工作做出更多的貢獻(xiàn)。

年度總結(jié)述職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師和家長們：

我是XX班級的班主任，很榮幸站在這里為大家呈上本學(xué)年的班級年度總結(jié)述職報告。在過去的一年里，我和同事們攜手努力，全力以赴辦好每一個學(xué)生，為班級的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)了自己的力量。我將從學(xué)生素質(zhì)提升、班級協(xié)作氛圍、家校聯(lián)系等方面進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)和反思。

我們班級在學(xué)生素質(zhì)提升方面取得了顯著進(jìn)步。本學(xué)年我們班學(xué)生在各項學(xué)科的學(xué)習(xí)成績持續(xù)穩(wěn)步提升，尤其在語文和數(shù)學(xué)方面表現(xiàn)突出。同時，我們注重學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)，在科技、體育、藝術(shù)等方面開展了各種活動，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的潛能。我們還積極引導(dǎo)學(xué)生積極參加各類比賽和活動，提高他們的綜合能力和競爭意識。

我們班級注重班級協(xié)作氛圍的營造與提升。班級的凝聚力和團(tuán)結(jié)性是班級成績提升的關(guān)鍵因素，我們班級注重培養(yǎng)學(xué)生之間的友情和信任，營造了一個和諧溫暖的班級氛圍。在活動設(shè)計和課堂教學(xué)中，我們注重鼓勵學(xué)生互幫互助，共同進(jìn)步，讓每個學(xué)生都感受到班級集體的力量。同時，我們班級還定期開展班會、活動等，加強(qiáng)學(xué)生之間的交流和溝通，讓每個學(xué)生都能感受到班級的溫暖。

我們班級注重家校聯(lián)系，加強(qiáng)了家庭和學(xué)校教育之間的互動和溝通。我們班級每月都會舉辦家長會，與家長交流孩子的學(xué)習(xí)情況和成長態(tài)勢，共同商討解決方案。我們班級還通過家訪、電話、微信等渠道，與家長保持密切聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，做到家校攜手共育，共同努力為學(xué)生的成長提供更好的保障。

XX班在過去的一年中取得了不錯的成績，但我們也清楚地意識到還存在著很多不足和不足。今后，我們將繼續(xù)努力，不斷提高自身的水平和能力，為學(xué)生的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師和家長們一直以來的支持和關(guān)心，希望在未來的日子里，我們能夠攜手并進(jìn)，共同努力，為班級的發(fā)展和進(jìn)步不懈奮斗！

小編感謝您的閱讀！

年度總結(jié)述職報告 篇4

我是20xx年xx日入司的，入司以來我從基層做起，在任客服專員期間我不斷地向老員工學(xué)習(xí)與業(yè)主溝通的技巧，把業(yè)主的事當(dāng)做自己的事去關(guān)心，為業(yè)主盡快解決問題，得到了大多數(shù)業(yè)主的好評。20xx年8月在同事和領(lǐng)導(dǎo)的栽培和幫助下，我從普通員工逐漸成長成為了一名管理人員。幾年來，通過公

司各項培訓(xùn)我學(xué)到很多專業(yè)知識，并利用業(yè)余時間從書本、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面及法律法規(guī)的知識，豐富了閱歷，提高了管理技能。

一、年度業(yè)績總結(jié)

1、年度業(yè)務(wù)指標(biāo)(kpi)完成情況

嚴(yán)格按預(yù)算制度執(zhí)行，20xx年全年帶領(lǐng)我部員工超額完成預(yù)算指標(biāo)。物業(yè)費收繳率達(dá)103%。關(guān)注回訪記錄，當(dāng)天未完成報修及投訴及時跟進(jìn)、處理。保證了投訴、報修回訪率100%;對走訪問題認(rèn)真匯總，及時跟進(jìn)、處理，全年客戶滿意率95.7%

2、年度重點工作總結(jié)

當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。

三

XX年XX月懷著滿腔熱血來到XX商場客服部門任職,在新的環(huán)境新的崗位工作一年了。在XX年X月承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛升職為客服部主管。今天我的述職報告主要對X年工作的總結(jié)和自己對X年客服部工作的展望。

一、崗位認(rèn)知

我深知來到一個新的環(huán)境，走上新的崗位，一切都要從頭做起，要熟知自己的崗位職責(zé)，了解自己所在公司的企業(yè)文化。在主管的關(guān)心、同事的幫助以及公司的培訓(xùn)中，我了解到了自己作為一名最基層的員工，在維護(hù)好顧客利益的同時，也要樹立公司的正面形象。

二、工作情況

在各位同事的關(guān)心愛護(hù)、主管的支持幫助下，我較快的融入到了這個新的環(huán)境，進(jìn)入了自己的新角色――總臺與播音客服人員。4個多月后任部門安排從總服務(wù)臺調(diào)往貴賓廳任職。貴賓廳與播音室的主要工作：

1、vip會員卡的辦理、登記、發(fā)放、錄入系統(tǒng)存檔。

2、接待客戶投訴(前臺投訴和電話投訴)。

3、會員積分兌換。

4、辦理免單。

5、配合企劃部完成每一期的贈禮活動。

6、播音室日常工作

三、崗位職責(zé)

1，注重部門禮儀禮貌，提供公司良好的外部形象

2，維持良好的服務(wù)秩序，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)

3：做好顧客投訴與接待工作

4，配合公司完成每一次的活動任務(wù)

四、問題與不足

1，早晚班交接還是會發(fā)現(xiàn)不到位

2，樓層電話簿品牌登記不完善

3，客服人員對于商場知識偏薄弱，例如接待簡單客訴時候都要依賴樓層主管

4，總服務(wù)臺和貴賓廳知識本內(nèi)部員工都了解的不夠透徹

5，員工依賴性強(qiáng)，小問題都要依賴主管出面處理。例如電腦故障

6，個別員工自律能力差

五、個人建議

1，嚴(yán)格管理員工在崗紀(jì)律，整頓部門工作紀(jì)律。

2，加強(qiáng)各部門的溝通協(xié)作，以保證柜臺進(jìn)，撤柜能夠及時更改品牌電話簿

3，對員工進(jìn)行小型部門內(nèi)獨立業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如接待投訴流程，退換貨流程等等(包括播音室)

年度總結(jié)述職報告 篇5

考核年終總結(jié)述職報告模板

認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀科目參考書，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計劃，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善。職場范文為大家整理的考核年終述職報告模板資料，提供參閱。

報告一

轉(zhuǎn)眼間,一年的工作時間過去了,在逝去的歲月中,有得也有失;有過成功,也有過失敗;有過辛酸，也有過歡笑;在充實的學(xué)習(xí)、工作生活中，在與可愛的學(xué)生們相處過程中，我得到了極大的滿足?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況概述如下，以便于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思不足之處，不斷完善自我。

一、德方面

作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。教師是“人類靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書、育好人。要育好人絕非一件簡單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。在生活中，我扮演著多重身份：做學(xué)生的好老師、做學(xué)生的“好家長”、做學(xué)生的好朋友、做學(xué)生的心理醫(yī)生，關(guān)注學(xué)生的健康成長，不體罰或變相體罰學(xué)生，不侮辱學(xué)生人格。課堂上，我時刻注意規(guī)范自己的教學(xué)行為。課后，我經(jīng)常走進(jìn)教室，與學(xué)生一起參加課外活動，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通交流。當(dāng)學(xué)生遭遇挫折時，適時地給予學(xué)生鼓勵，與學(xué)生一起分享自己的成長故事，以自己的人生經(jīng)歷去感化、教育學(xué)生。

二、能方面

教好書是教師的基本職責(zé)之一，在教學(xué)工作方面，我爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好

充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀科目參考書，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計劃，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善。在傳授學(xué)生知識時，不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識;在傳授學(xué)生知識的同時，并對他們進(jìn)行思想教育，教育優(yōu)生幫助學(xué)困生。

三、勤方面

本年度，在教學(xué)方面，我擔(dān)任了五年級09(2)班的語文教學(xué)和班主任工作。這對于我來說，無疑是一個自我鍛煉、提升能力的機(jī)會。因此，我兢兢業(yè)業(yè)地對待自己的事業(yè)，按時、按質(zhì)的完成每一項工作。在這些工作中，我堅持總結(jié)與反思，在每一個方面都有工作心得，不斷改進(jìn)，提高工作效率。我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。

四、績方面

在教學(xué)方面：擔(dān)任語文教研組組長積極完成教研任務(wù)，每次考試，我所帶的班級，總體來說，成績較好。

俗話說：“金無足赤，人無完人?！痹诮逃虒W(xué)工作中，我仍有不足之處，如在工作中會產(chǎn)生“惰性”思想，自身的知識面較窄，理論修養(yǎng)水平不高，在教育學(xué)生方面，經(jīng)驗還不足，在以后的工作中，我會“多學(xué)習(xí)、多動手、多思考、多總結(jié)、多反思”，以期更大的提高。教育是愛心事業(yè)，從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)。對于個別學(xué)困生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的

學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)秀學(xué)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學(xué)過程中我會逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進(jìn)步，早日成長為一名優(yōu)秀的語文教師。

總之，我會努力學(xué)習(xí)，把好的語文學(xué)習(xí)方法交給孩子們，讓孩子們的明天更美好!教師年度工作總結(jié)>>>

報告二

一年當(dāng)中，我在思想上，嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，全力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，在作風(fēng)上謙虛謹(jǐn)慎，講真話，不圖虛名，在做好自身工作的同時，樂于分擔(dān)和承擔(dān)更多的事務(wù)，工作上從未分過份內(nèi)份外?，F(xiàn)將一年中的主要情況總結(jié)如下：

一、在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的和十八屆三、四、五中全會精神，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治文件、書籍。積極參加黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;時刻牢記入黨時的誓言，明白自己所肩負(fù)的工作責(zé)任;同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒教育方面知識和管理經(jīng)驗，除了從書本上學(xué)，還虛心向同事，特別是向老同志請教學(xué)習(xí)，以不斷提高自己的理論水平和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、在工作上，作為幼兒園教育教學(xué)工作的主管者，在給我無限信心的同時也給我更多的壓力，深知自己的任務(wù)與責(zé)任重大。幼兒園的教育教學(xué)工作不僅是幼兒園質(zhì)量的體現(xiàn)，更是幼兒園各項活動的精髓。所以，工作中，我不斷努力要求提高自己。一方面加強(qiáng)自身管理藝術(shù)與能力，通過讀書學(xué)習(xí)，并且在實踐中摸索總結(jié)，提高個人管理藝術(shù)，以個人工作態(tài)度與能力，促進(jìn)管理質(zhì)量。另一方面，從幼兒園實際出發(fā)，合理制定幼兒園教育教學(xué)工作計劃，為孩子創(chuàng)設(shè)豐富寬松的學(xué)習(xí)氛圍，使他們愉快的掌握知識開發(fā)智力;為教師搭建學(xué)習(xí)提高的平臺，促進(jìn)每個教師富有個性的全面發(fā)展，充分發(fā)揮教師自身的潛能優(yōu)勢;并且通過各種形式努力做好家園溝通工作，增加幼兒園工作的透明度，使家長相信幼兒園，支持幼兒園。

有了這樣工作的目標(biāo)和計劃，指引著我在工作中勇往直前，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研。做好手中的每一件事，認(rèn)真對待和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不管事務(wù)再繁雜，工作量再大，總是盡努力完成各項任務(wù)。

本學(xué)期在保證進(jìn)行正常教學(xué)的同時，帶領(lǐng)教師們突破性的進(jìn)行西安市貫徹落實《綱要》十一五課題研究——幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成研究。指導(dǎo)教師進(jìn)行課程實踐，個案跟蹤記錄分析等，循序漸進(jìn)的開展課題研究。組織教師參加西安市學(xué)前教育科學(xué)研究所課題論文比賽，我的論文《幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育五法》獲一等獎。并邀請區(qū)科研員王莉老師來園對課題研究進(jìn)行檢查指導(dǎo)，得到了高度的評價和肯定。因此，我園也光榮的承接了“新城區(qū)幼兒園教育教學(xué)工作現(xiàn)場會”這個活動。我從思想上高度重視，對活動的會場布置，教學(xué)工作展示，以及幼兒園的教育教學(xué)氛圍等做以部署安排，力爭把我園的教育教學(xué)成績和優(yōu)勢充分的展示給大家。我也很榮幸的代表我園向同行們匯報交流我園教育教學(xué)開展情況，得到大家的一致好評。

工作中從大局出發(fā)，不計個人得失，深入教學(xué)一線聽課，并對年輕教師進(jìn)行指導(dǎo)。組織形體班參加__市幼兒體操比賽，同教師一起加班加點訓(xùn)練體操，在體操班教師生病的情況下，合理調(diào)整安排各項事宜，主動帶頭給幼兒進(jìn)行體操訓(xùn)練，我園代表隊取得了__市第二名的好成績。帶領(lǐng)幼兒參加“__區(qū)幼兒美術(shù)繪畫比賽”，獲得一個一等獎兩個二等獎的好成績。

本學(xué)期還在原有教學(xué)的基礎(chǔ)上，嘗試進(jìn)行了“幼兒美文誦讀比賽”，和教師們一起設(shè)計課程，進(jìn)行實踐試驗，并帶領(lǐng)教師們與“幼兒美文誦讀”實驗組進(jìn)行交流，得到專家們的好評，對我園誦讀嘗試的做法做以肯定。我園在被__省__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會推薦參加由中國青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會組織的“科技教育活動室”試點單位的申請工作中，我竭盡全力搜集整理資料，積極書寫匯報材料，積極同市、區(qū)各科協(xié)聯(lián)系，最終，我園被北京中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會確立為“科技教育活動室試點單位”。

在做好工作的同時，不忘加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)鍛煉，本學(xué)期我榮幸的成為“__市幼兒園調(diào)研組”的成員，對__市各區(qū)縣幼兒園進(jìn)行調(diào)研，通過參加調(diào)研，使我學(xué)習(xí)到了很多園所的先進(jìn)管理經(jīng)驗，豐富自身見聞，提高對幼教工作的認(rèn)識，進(jìn)一步促進(jìn)了我更好的全身心的投入幼兒園工作當(dāng)中。

三、在生活中，我堅持艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于幫助他人，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，尊老愛幼，不欺騙領(lǐng)導(dǎo)和同志，不說假話，不辦假事，真誠待人，時刻牢記自己是共產(chǎn)黨員就要做一個共產(chǎn)黨員的樣子。作為工會主席，也時刻牢記自己的職責(zé)，深入群眾，了解群眾，主動幫助大家做一些生活上的力所能及的事情，認(rèn)真地組織教職工召開教職工大會，為大家創(chuàng)設(shè)輕松愉快的工作氛圍，了解群眾的心聲，協(xié)助行政園領(lǐng)導(dǎo)做好園內(nèi)的各項工作，起到協(xié)調(diào)紐帶作用。

這一年繁忙而充實，這一年學(xué)習(xí)了很多進(jìn)步了很多，獲得了以寫成績，同時也使我不斷地提高對自己的要求，在以后的工作中還要努力堅持學(xué)習(xí)提高，完善自己，使工作做得更好。

報告三

本學(xué)年，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

作為一個教師，我很清楚為人師表的重要性，教師是人類靈魂的工程師，要育好人絕非簡單的事情，做學(xué)生的好老師，做學(xué)生的好朋友，做學(xué)生的心理醫(yī)生，關(guān)注學(xué)生的健康成長，從不體罰或變相體罰學(xué)生，不侮辱學(xué)生人格是我一貫堅持的原則，在這個原則下，我感覺到我也收獲了學(xué)生們的尊重等，課堂上，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展。

我熱愛自己的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地、按時、按質(zhì)地完成每一項工作。并且盡量爭取多聽課，多參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中優(yōu)秀的教學(xué)藝術(shù)。

使我在工作上得到了長足的改進(jìn)，也大大地提高了自己的工作效率。

我熱愛自己的學(xué)生，熱愛自己所從事的教育事業(yè)，這份熱愛，促使我在德，能，勤方面不斷地努力想辦法提高自己，也使我從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能運用有效的工作時間做好自己的份內(nèi)之事。俗話說“金無足赤人無完人”，我總感覺自己在教學(xué)方面還有很多的不足，這也鞭策我在今后的工作中，要多學(xué)習(xí)，多動手，多思考，多總結(jié)，多反思，以期自己能得到更大的提高。不管怎樣，希望自己能在今后的教學(xué)工作中，逐步完善教育教學(xué)方法，爭取更大的進(jìn)步。

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年度總結(jié)述職報告 篇6

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，_汽車銷售公司的全體工作人員在__的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了___ _下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將20__年銷售__161臺;__2臺;_394臺。其中__銷量497臺20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動__年_月正式提升任命__每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到_汽車銷售公司日后對本公司的審計和__為信息報表員，進(jìn)行對_汽車銷售公司的報表工作，在工作期間__年為完善檔案管理工作，特安排__按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)汽車銷售公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與_汽車銷售公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期_課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)_汽車銷售公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表_汽車銷售公司全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

年度總結(jié)述職報告5篇

但要知道寫崗位年度工作總結(jié)是一件大事，展示自己的閃光點。編輯特別推薦的“年度總結(jié)述職報告”一定能夠讓您得到最佳體驗，我們提供這些材料作參考和使用希望能為您提供幫助和支持！

年度總結(jié)述職報告 篇1

街道辦事處安全生產(chǎn)工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級安監(jiān)、部門的指導(dǎo)支持下，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真落實“隱患治理年”的各項工作要求和各級的指示精神，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，重點突出社區(qū)安全文化建設(shè)，以安全文化建設(shè)為平臺，全面推動安全生產(chǎn)、消防工作、平安創(chuàng)建的各項工作在社區(qū)高效落實。轄區(qū)的安全生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，為轄區(qū)三個文明的建設(shè)提供了可靠的安全保障?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：

一、單位高度重視，始終把安全工作放在重要位置

街道辦高度重視安全生產(chǎn)工作，切實擺正安全與穩(wěn)定，安全與和諧小區(qū)創(chuàng)建的關(guān)系。始終將安全工作作為街道辦工作的重點來抓。

二、繼續(xù)深入貫徹“三項活動”，開展安全生產(chǎn)大檢查、“六打六治”打非治違專項行動和重點行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ椪?，?yán)格排查，確保實效。

三、切實加強(qiáng)冬季煙花爆竹排查工作。層層落實責(zé)任制，強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，做到無盲點、全覆蓋。

按照縣政府工作部署，今年4月份以來，縣經(jīng)信委在全縣規(guī)模企業(yè)和非煤礦山企業(yè)中有計劃、有步驟地開展了為期半年的安全生產(chǎn)“大培訓(xùn)、大排查、大整改、大執(zhí)法”活動，取得了積極成效。

年度總結(jié)述職報告 篇2

時光荏苒，不知不覺間，來到上海穩(wěn)利達(dá)電氣有限公司已經(jīng)有近三個月了。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將這幾個月工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一：工作收獲

初來公司我是一個沒有穩(wěn)壓器銷售經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識銷售助理，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。

1、工欲善其事，必先利其器——銷售工作感悟

首先要培養(yǎng)自己的硬實力——對產(chǎn)品知識的掌握。在我進(jìn)公司的第一天，湯經(jīng)理就給了我公司的宣傳冊和產(chǎn)品使用說明書。雖然大學(xué)讀的專業(yè)是物理，但是我所掌握的知識與穩(wěn)壓器的專業(yè)知識還是有一定的差距。通過三天的產(chǎn)品知識自學(xué)后，湯經(jīng)理專門的給我講解了公司產(chǎn)品的分類、原理和適用的市場方向。理論聯(lián)系實際是毛澤東的重要指導(dǎo)思想，在公司也不例外。在接待客戶的同時，我也聽李經(jīng)理介紹我們的展廳產(chǎn)品，接著來到了生產(chǎn)車間，從生產(chǎn)流程中矽鋼片的裁剪，拼裝，雙玻璃絲包線的纏繞，拋光，真空浸期烘干，到組裝流程中連線，控制板，斷路器，繼電器，采樣變壓器，濾波器，相序保護(hù)器的學(xué)習(xí)。吳丹丹還給我講了具體穩(wěn)壓器的工作原理。其次要培養(yǎng)自己的軟實力——————與客戶溝通的能力?？蛻艋卦L是第一步。第一次打電話聲音都是斗的，不知道該怎樣變被動為主動，將繩子抓在自己的手中。經(jīng)過20天的時間，我做了近四百個老客戶的回訪。在回訪中學(xué)習(xí)到了要靜下心來去聽客戶在線那邊的反應(yīng)，遇到了什么問題，是否有新設(shè)備的需求。有很多客戶希望我們的技術(shù)工程師能對到設(shè)備現(xiàn)場進(jìn)行維護(hù)。去現(xiàn)場拜訪客戶是培養(yǎng)客戶溝通能力的第二步。第一次是湯經(jīng)理帶我去了天河汽車配件有限公司?，F(xiàn)場測量了相電壓和輸入電流以及負(fù)載的情況。接著我們還去了老客戶那里考察了現(xiàn)場情況，分析，并制定相應(yīng)的穩(wěn)壓器參數(shù)，確保能夠滿足客戶需求。

最后要培養(yǎng)自己的綜合實力——建立自己的客戶群。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。只有銷售團(tuán)隊拿下訂單，公司才可以有效的運作。怎樣建立自己的客戶群呢，李經(jīng)理給了我工博會中得來的客戶信息，給了我待開發(fā)行業(yè)與客戶。于是我開始了第二輪的打電話。工博會上的客戶打完電話，寄了三份資料，有一個回話的。于是再開始做第二份資料給這個客戶，要不斷的給客戶新的信息，讓客戶對穩(wěn)利達(dá)更有印象，對我這個銷售人員更有印象。待開發(fā)行業(yè)與客戶是重頭戲，也是最難打開的市場。對于這些大企業(yè)，我目前采用的方法是在網(wǎng)上搜索資料，先預(yù)習(xí)客戶的企業(yè)信息，然后進(jìn)行電話詢問，可是大部分的電話都吃了閉門羹。其原因之一是我對自己公司的產(chǎn)品與現(xiàn)場配置的不能對號入座，原因之二是我對我們同行業(yè)的企業(yè)不了解。

2、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索——助理工作感悟

a、報價表的制作：起初接觸到穩(wěn)利達(dá)報價，很多內(nèi)容都是固定的，但是還有一部分是需要填寫的。在產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號、輸入/輸出電壓、電流、是常規(guī)的還是非標(biāo)的、報價表上業(yè)務(wù)員的個人信息、公司的基本信息以及報價表的排版等，這些都需要特別注意。在做完報價表后要先給業(yè)務(wù)員看，業(yè)務(wù)員審核后才能給客戶發(fā)電子郵件或傳真，最后還要及時打電話向客戶確認(rèn)是否收到信息，及時跟蹤客戶的動態(tài)。

b、合同的簽訂：工業(yè)品買賣合同規(guī)定有十八條。其中產(chǎn)品的型號、規(guī)格，產(chǎn)品的適量標(biāo)準(zhǔn)，供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限，付款期限及方式，產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)是要特別注意的。合同制做好后要再三檢查，確認(rèn)無誤后才能打印出來找領(lǐng)導(dǎo)簽字，回傳，電話確認(rèn)。

C、系統(tǒng)軟件中的工作：首先學(xué)會了在OA上做合同評審單，然后在管家婆上下銷售訂單接著引銷售訂單。若是非標(biāo)的需要下在OA上下生產(chǎn)任務(wù)單。最后要在OA上申請發(fā)票寄給客戶。

助理工作中，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事教會了以上的工作技能。

二、工作不足

1、對產(chǎn)品專業(yè)知識沒有深層次的理解，從而導(dǎo)致在接到客戶電話時，不知道該從何問起。

2、工作缺乏激情，在被客戶打擊后，對打電話有恐懼的心里。3、做事的效率還需要盡快的提高。4、不會做長久的計劃。5、在與客戶溝通過程中過分的依賴和相信客戶。6、業(yè)務(wù)能力尚且不足。

三、工作計劃

1、盡快建立起自己的客戶群體。

（1）、通過定時進(jìn)行客戶回訪，來建立回訪客戶群。（2）、通過大客戶開發(fā)，來建立重要客戶群。（3）、通過客戶的同等交換，來建立朋友客戶群。加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。

2、不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

3、及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

4、做好助理工作，及時歸檔。

四、工作建議

1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品制定詳細(xì)的資料（配圖片），一方面可以對競爭品牌的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定的向客人介紹自己產(chǎn)品的各種優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平。

2、建議定期進(jìn)行部門間的交流。

以上是我對這80天的工作體會和工作展望。在即將到來的一年，我會盡自己所掌握的技能，繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)，能為穩(wěn)利達(dá)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，能得到客戶的滿意，能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，是我的奮斗目標(biāo)。

年度總結(jié)述職報告 篇3

尊敬老師、各位干部、同事：

本學(xué)期，在本部門開展的各項工作中，得到了老師和各位同事的關(guān)心與支持，在此，衷心的感謝你們!

本學(xué)期的衛(wèi)生工作進(jìn)入了尾聲。今年是我們受益匪淺的一年，我系衛(wèi)生部在本年度工作方面有了長足的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下。

首先，感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對我系衛(wèi)生部工作的支持。在上層建筑的大力扶持之下，我系本學(xué)年度的工作才得以取得各種優(yōu)異的成績。我系衛(wèi)生部服從上級指示，在一學(xué)年里多次協(xié)助院衛(wèi)生部，以及系學(xué)生會其他部門進(jìn)行了多種多樣的衛(wèi)生工作。豐富了經(jīng)歷，并提高了工作水平。

第二，在常規(guī)衛(wèi)生工作方面，在延續(xù)繼承上一個學(xué)期的工作經(jīng)驗條件下，我系進(jìn)行了建設(shè)性的改革。本年度院衛(wèi)生部分劃的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)是教學(xué)樓及過道，本區(qū)域易清潔難保持，開始在工作上有較大的困擾，但是，在我部的集體智慧和共同努力下，我系衛(wèi)生區(qū)清潔逐漸形成了以班為單位掃除的清潔體系，用簽到評比的方式，將個人量化班級量化與衛(wèi)生工作掛鉤，最大程度保持了校園的環(huán)境整潔，為我院學(xué)生提供舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境盡了職責(zé)。另外，在班級衛(wèi)生方面，我系衛(wèi)生部做到了“日行一檢”的當(dāng)日量化公開制度，有效地將班級衛(wèi)生工作向前推進(jìn)了一個層次。綜上，本年度的常規(guī)工作可謂游刃有余，成績顯著。

第三，大型活動的協(xié)調(diào)組織輔助能力增強(qiáng)。我系衛(wèi)生部在本學(xué)年度曾輔助院系的各項大型活動進(jìn)行了后勤清潔工作，在這些大型活動衛(wèi)生工作的組織籌劃中，我部漸漸積累了許多寶貴的經(jīng)驗。在應(yīng)對大型活動的策略上有了明顯的長進(jìn)，管理體系也日益完善。這對我們今后各項工作的開展有著強(qiáng)有力的積極影響。能力的增強(qiáng)，使我們有信心和信念讓我系衛(wèi)生工作力爭上游，出類拔萃。

另外，我系衛(wèi)生部還在本學(xué)年度進(jìn)行了內(nèi)部分工等方面的改革，各項活動及工作的開展磨礪了我部堅強(qiáng)的意志品質(zhì)和奮勇爭先的工作態(tài)度，使衛(wèi)生工作在學(xué)生工作中起到了積極的帶頭作用。

在此總結(jié)。我部將在今后的工作中繼續(xù)秉承上級的指導(dǎo)與指示，繼承經(jīng)驗，推陳出新，改革工作中不足的方面，讓我系的工作真正在出類拔萃的基礎(chǔ)上更上一層臺階，為我校的衛(wèi)生工作增光添彩!

年度總結(jié)述職報告 篇4

一、質(zhì)量管理體系

質(zhì)量管理體系工作涵蓋日常工作的方方面面，但就其本身來說，主要工作有：

1、質(zhì)量管理體系文件完善（擬至5月份完成）

修改的文件有：質(zhì)量手冊、8個程序文件、3個作業(yè)指導(dǎo)書、3個管理規(guī)定、文件控制清單、質(zhì)量記錄受控清單。

補充的文件有：安全監(jiān)控作業(yè)指導(dǎo)書、項目管理作業(yè)指導(dǎo)書（關(guān)于其流程控制、目標(biāo)考

核、檔案管理可納入相應(yīng)的管理規(guī)定）、見證取樣管理規(guī)定、技術(shù)文件管理規(guī)定、監(jiān)理旁站管

理規(guī)定、各分部工程操作指南等，檢驗批劃分方案范本、試塊留置方案范本等。

2、質(zhì)量管理體系審核

20xx年6月份進(jìn)行20xx年度第一次內(nèi)部質(zhì)量審核及外審前的管理評審，20xx年7月份迎接外審組對我公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系復(fù)評審。（擬結(jié)合文件修改，7月份完成。）

3、ISO質(zhì)量管理讀本

為便于公司員工理解ISO質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和公司質(zhì)量管理體系文件，在實際工作中能運用ISO質(zhì)量管理基本思想，特編寫ISO質(zhì)量管理讀本。讀本編寫要求做到通俗易懂、深入淺出，突出ISO質(zhì)量管理體系基本思想及公司質(zhì)量管理主要管理模式。

二、與外部應(yīng)接

1、與上級主管部門：省市質(zhì)監(jiān)站、省市安監(jiān)站、省市協(xié)會等做好縱向銜接，與兄弟單位做好橫向溝通。根據(jù)以往經(jīng)驗，20xx年繼續(xù)做好：示范監(jiān)理企業(yè)復(fù)查，履行監(jiān)理安全責(zé)任示范項目、優(yōu)秀項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)等預(yù)檢工作。

2、與建設(shè)單位做好溝通、交流工作，獲得改進(jìn)的信息，主要方式有函詢、面談等，同時幫助服務(wù)組做好相應(yīng)協(xié)調(diào)工作。

三、內(nèi)部主要工作

1、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)

綜合辦公室負(fù)責(zé)例行外部培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)由總師辦組織開展。

培訓(xùn)形式要多樣化，且切實可行，不流于形式，20xx年擬做好如下培訓(xùn)工作：

①內(nèi)部樹立樣板項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)，組織其它項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)，聽取監(jiān)理經(jīng)驗介紹，主要是如何做好監(jiān)理程序性控制工作。

②分不同級別監(jiān)理人員進(jìn)行考試，以強(qiáng)調(diào)員工自學(xué)成才（鼓勵員工交叉學(xué)習(xí)專業(yè)知識）。主要是明確考試范圍，年終組織統(tǒng)一考試，切實做到獎優(yōu)罰劣。

③組織內(nèi)部討論或內(nèi)部競賽，以增強(qiáng)員工明辯能力、應(yīng)變能力，強(qiáng)化知識應(yīng)用。

④組織做好業(yè)務(wù)案例剖析會，以增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力，主要是處理現(xiàn)場問題的能力。

⑤組織專家集中授課，講解專業(yè)知識疑點、難點，專業(yè)發(fā)展動態(tài)、方向。

⑥以總師辦專家組為核心，做好對各服務(wù)組（工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價咨詢等）的技術(shù)支持工作，切實為前方解決疑難問題，同時增進(jìn)現(xiàn)場人員處理問題的能力。

⑦組織專業(yè)委員會成員不定期活動，做到專業(yè)知識能及時溝通，專業(yè)水平能及時提高。專業(yè)委員會成員在現(xiàn)場要做好傳、幫、帶，以實現(xiàn)全員專業(yè)水平不斷提高。

2、抓好檔案管理

包括公司文件、外來文件、工程監(jiān)理資料、招標(biāo)代理資料、造價咨詢資料、項目管理資料、規(guī)范圖集、檔案室等管理工作。

3、目標(biāo)考核和例行檢查

為保證現(xiàn)場工作規(guī)范有序，實現(xiàn)考核目標(biāo)，必須加強(qiáng)對各服務(wù)組的考核和檢查工作。在20xx年考核和檢查工作按如下方向調(diào)整：

①抓好總監(jiān)，抓好現(xiàn)場總監(jiān)代表，突出對主管人員的控制（現(xiàn)場監(jiān)理員由主管人員加強(qiáng)控制）。

②加強(qiáng)宏觀控制，落實細(xì)處管理，抓好全局性工作。

③考核和檢查中要做到傳、幫、帶工作，使服務(wù)組理解、掌握公司要求。

④資料質(zhì)量、實體控制并重，防止片面抓資料質(zhì)量，不注重現(xiàn)場四控工作（強(qiáng)調(diào)控制效果）。

⑤實行質(zhì)量事故、安全事故、簽證事故、業(yè)主投拆一票否決制。

4、落實控制流程單

流程控制反映服務(wù)組完成服務(wù)工作的主要過程和控制要點，按合同落實流程控制，及時封閉流程，不放過每個管理點，提高質(zhì)量控制能力。（招標(biāo)代理、造價咨詢流程控制由其中心主任掌握。）為使各服務(wù)組及時提供相關(guān)信息至總師辦，建議在簽定目標(biāo)考核責(zé)任書時約定目標(biāo)考核保證金，待流程封閉后，總師辦開具相關(guān)證明，由財務(wù)劃撥保證金。

5、推動質(zhì)量管理體系運行

在日常管理工作中通過培訓(xùn)以使理解和掌握質(zhì)量管理體系，通過考核和檢查以使按質(zhì)量管理體系運行，通過內(nèi)部審核、管理評審、外部審核檢驗運行效果。

四、專業(yè)委員會

組織專業(yè)委員會活動，人員組成、活動方式、活動頻次、討論內(nèi)容等進(jìn)一步擬定，活動后一定要形成會議結(jié)果，以供專業(yè)人員參考和學(xué)習(xí)。

五、兩個設(shè)想

1、員工手冊：突出公司企業(yè)文化，如人應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，其精神面貌如何，公司形象特征如何等。

2、簡報：向外宣傳，使其認(rèn)識。

六、其它

1、通過內(nèi)部交流、重點指導(dǎo)、專向培訓(xùn)，力爭各部協(xié)同發(fā)展。

2、協(xié)助做好順園收尾工作和公司基地收尾工作（現(xiàn)場整改、專項驗收和甲方資料整理）。

3、人員要求：人員不在多，而在精干。室內(nèi)日常工作人員2名，現(xiàn)場目標(biāo)考核和例行檢查及室外工作2——3名，余下人員作為技術(shù)支持力量，根據(jù)需要調(diào)動。

4、工具要求：配備測距儀、尖榔頭、照相機(jī)，適當(dāng)考慮的交通工具。

年度總結(jié)述職報告 篇5

在各級政府及教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷指導(dǎo)下，201x年春，我校以質(zhì)量建設(shè)為核心，強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，加快學(xué)校建設(shè)與發(fā)展，努力提高辦學(xué)水平，各項工作取得了一定成績，現(xiàn)將學(xué)校本學(xué)期各項工作匯報如下：

一、扎實穩(wěn)健的開展德育工作

(一)大力加強(qiáng)師德建設(shè)

在依法治校的前提下，學(xué)校將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊伍建設(shè)的突出位臵，采取切實措施，大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。

1、做到學(xué)期有計劃，過程有行動，年終有總結(jié)，并進(jìn)一步加大了師德考核力度。

2、堅持間周一次政治學(xué)習(xí)和宣傳教育，做到有內(nèi)容有記載有檢查，一學(xué)期人均10篇以上政治學(xué)習(xí)筆記。

3、積極開展師德教育月活動，嚴(yán)格貫徹落實教師職業(yè)道德規(guī)范，全面開展治庸問責(zé)，進(jìn)行自查自糾，嚴(yán)明教師從教行為，堅決制止有償家教、亂收費等。

4、扎實開展“代理媽媽”關(guān)愛活動，每名教師結(jié)對一至兩名留守兒童，堅持走訪貧困、學(xué)困和留守學(xué)生，學(xué)校已形成一支學(xué)生愛戴、家長信任、社會尊敬的高素質(zhì)教師隊伍。

5、在全體教職工中開展德育論壇，本學(xué)期一如既往舉行了德育論壇活動，學(xué)校德育先進(jìn)和優(yōu)秀班主任介紹班級管理經(jīng)驗，加強(qiáng)了班級工作管理的力度，提高了德育管理成效。期末進(jìn)行了班主任工作總結(jié)，評選出了三名優(yōu)秀班主任。

6、開設(shè)“教師育人德藝雙馨”教師道德講堂，宣講員講述了本校教師張福英、季光臣、陳娥三位老師的扎根講臺奉獻(xiàn)教育的感人故事，讓全體教師洗滌心靈，感悟道德，不斷提升思想道德修養(yǎng)和文明建設(shè)水平。

7、利用慶祝三八節(jié)、運動會等契機(jī)開展系列娛樂體育型活動，加強(qiáng)教師團(tuán)隊凝聚力。

(二)多渠道、全方位地開展育人工作

1、充分發(fā)揮班主任在德育工作中的主力軍作用。一學(xué)期召開班主任培訓(xùn)會4次，經(jīng)驗交流會2次，班主任業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步提高，管理班級的方式和教育學(xué)生的方法明)、扎實開展德育常規(guī)工作。

2、扎實開展德育常規(guī)工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。堅持日檢查周評比工作，做到責(zé)任到人，分工明確，要求值周領(lǐng)導(dǎo)，教師切實履行好值周職責(zé)，對課間紀(jì)律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學(xué)路隊和學(xué)生到校情況等方面加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。通過每月“六個一”評比(文明班、板報、衛(wèi)生流動紅旗、文明路隊、文明寢室、文明餐桌)對學(xué)生的飲食、就餐、就寢、消防、課間活動、路隊紀(jì)律、上下樓梯、接送登記等一系列安全防范工作進(jìn)行全方位管理，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范學(xué)生日常行為，將規(guī)范教育落到實處。

3、以 “幸福教室”創(chuàng)建活動為載體，構(gòu)建和諧文明有內(nèi)涵的班集體。一是制定學(xué)校和班級“幸福教室”創(chuàng)建方案，二是各班制定有富有寓意的班級名稱，有特色的班級標(biāo)識，有一致認(rèn)同的班級目標(biāo)、班歌、班級公約。三是加強(qiáng)各班環(huán)境和文化布置。校園內(nèi)充分利用走廊、室外文化墻營造濃郁的育人氛圍。各班學(xué)生用自己的繪畫、書法、手工、種養(yǎng)花草等作品裝飾教室。四是大力開展“經(jīng)典誦讀”活動，班班設(shè)立了圖書角，五月組織開展了經(jīng)典誦讀和班歌演唱活動，各班充分展示了活動成果。五是建立自己的班級節(jié)日，組織和開展各種儀式和慶典活動。學(xué)期開展兩次活動，各班做到了文字圖片記載、有實效。

4、鞏固“學(xué)校、社會、家庭”三結(jié)合教育，形成了多層次、多渠道的教育網(wǎng)絡(luò)，營造良好的育人氛圍。4月、5月開放了兩次家長學(xué)校，重點就學(xué)生教育問題、學(xué)生衛(wèi)生健康飲食安全問題對家長和社會進(jìn)行了廣泛宣傳;建立家校聯(lián)系卡，家長普遍對學(xué)校工作表示支持、滿意，反響良好。

5、加大義務(wù)教育關(guān)愛力度，讓留守孩子健康成長。學(xué)期初建立留守生、學(xué)困生、貧困生及各類特殊群體學(xué)生檔案，在生活上、學(xué)習(xí)上給予關(guān)愛，定期交心談心，定期家訪，撥通親情電話，讓他們在校園中快樂健康地成長。我們還召開了關(guān)愛留守生主題隊會(四二班《幸福快樂永相伴》)，班主任和各班代表進(jìn)行了學(xué)習(xí)觀摩。開展了感恩征文系列活動，教會學(xué)生學(xué)會感恩，真情回報。六一前夕，學(xué)校與安泰社區(qū)聯(lián)合開展了關(guān)愛貧困生愛心資助活動，八家愛心單位和30多名社會愛心人士為留守孩子送來溫暖，在全社會引起了強(qiáng)烈反響。

6、時令節(jié)日開展豐富多彩的活動，加強(qiáng)少年兒童的實踐體驗，將少先隊思想道德教育和體驗教育活動貫穿始終。如3月5日，組織學(xué)生參加鎮(zhèn)“小手拉大手，共創(chuàng)衛(wèi)生城”啟動儀式和清理背街小巷社會實踐活動。3月8日，開展孝親教育，節(jié)日前后為媽媽或長輩做一件事。5月30日開展慶六一兒童節(jié)活動，進(jìn)行了新隊員宣誓、游藝活動和班慶活動。積極參加各級各部門組織的各種競賽活動。如書信、征文、市少兒藝術(shù)節(jié)、三峽小記者、“中華魂(放飛夢想)讀書演講”等。通過這些活動滲透思想道德教育內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，從而推動德育工作不斷邁上新臺階。

二、安全工作緊抓不懈

1、加強(qiáng)對全體師生的安全教育，提高師生安全意識。一是聘請法制副校長、法制校外輔導(dǎo)員到校進(jìn)行法制安全宣傳講座，三月聘請交警校外輔導(dǎo)員來校進(jìn)行交通安全講座，4月，邀請食藥局向全體師生及學(xué)生家長進(jìn)行了食品衛(wèi)生的知識培訓(xùn),5月，鳴鳳派出所民警和疾控中心醫(yī)學(xué)專家到學(xué)校進(jìn)行了安全法制和心理衛(wèi)生健康教育講座，6月和縣科協(xié)聯(lián)合舉行防震減災(zāi)科普展，學(xué)生們受到了深刻的教育。二是校內(nèi)進(jìn)行安全教育宣傳活動，利用國旗下講話進(jìn)行安全教育宣傳,間周一個教育主題，各班召開安全主題隊會，提高學(xué)生安全防范意識。例如：五二班《生命最重要》、六一班《安全伴我行》，三一班《珍愛生命安全出行》作為觀摩課對全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)觀摩。6月組織全體學(xué)生參加了網(wǎng)上安全知識競賽。學(xué)校還利用安全掛圖、板報、廣播、櫥窗等形式進(jìn)行宣傳教育，學(xué)生通過創(chuàng)辦安全教育小報等形式展示教育成果。

2、制訂消防逃生、地震逃生、大型活動方案等各類安全應(yīng)急預(yù)案，開展實地演練活動。3月我們舉行了全體教職工消防安全逃生及滅火器使用的專題培訓(xùn)，同時組織全校600多名師生進(jìn)行了消防逃生演練活動，各個環(huán)節(jié)安排的周密細(xì)致。演練中，班主任、各位科任教師堅守自己的崗位，保證學(xué)生的安全，從開始到演練結(jié)束只用了2分鐘。演練結(jié)束后各班對學(xué)生進(jìn)行消防知識教育，收到了良好的效果。5月，四川汶川地震周年紀(jì)念之際，學(xué)校又組織全體師生進(jìn)行了一次地震逃生演練，同樣收到了良好的效果。

3、加強(qiáng)教育教學(xué)、消防設(shè)施等管理，保障師生的生命財產(chǎn)安全。一是每月進(jìn)行一次教育教學(xué)設(shè)施安全檢查，整治排除隱患，本學(xué)期重點對過期滅火器進(jìn)行了換粉加壓維修，按上級領(lǐng)導(dǎo)要求新增滅火器14臺，使消防設(shè)備達(dá)到上級部門的標(biāo)準(zhǔn)要求。學(xué)校本學(xué)期沒有出現(xiàn)一例因教學(xué)設(shè)施出現(xiàn)的傷害事故發(fā)生。二是加強(qiáng)樓道、走廊及其他通道安全管理，安裝了疏散指示標(biāo)志，應(yīng)急照明燈，安全出口，各樓層和各大門口安裝了安全監(jiān)控設(shè)備，學(xué)生集中上下樓有專人負(fù)責(zé)疏通，保證了廣大師生通道安全，學(xué)生已經(jīng)形成了良好的上下樓秩序。

4、加強(qiáng)學(xué)生上下學(xué)路隊安全和乘車管理，對住宿生進(jìn)行登記，使學(xué)生不坐“三無”車。進(jìn)一步規(guī)范住宿生接送登記管理，保證學(xué)生生命安全。加強(qiáng)門衛(wèi)安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項管理制度，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保校園安全。

5、聯(lián)合整治校園周邊環(huán)境，對學(xué)校周圍商販進(jìn)行了清理，周邊基本杜絕了小商小販現(xiàn)象。學(xué)生上下學(xué)有交警協(xié)助負(fù)責(zé)，學(xué)校值周教師在校門口維持交通秩序，保證有序地接送學(xué)生，給師生一個良好的校園周邊環(huán)境。

營銷述職報告度總結(jié)

時光飛逝，這個階段的工作很快就要結(jié)束了，這個階段的工作即將過去，此時我們一定要認(rèn)真總結(jié)最近的工作，無論是在生活還是工作上，我們應(yīng)該都追求穩(wěn)中求進(jìn)，對當(dāng)下的事情做好總結(jié)和規(guī)劃。如何才能讓自己的工作總結(jié)既清晰又有條理呢？以下是由小編為你整理的《營銷述職報告度總結(jié)》，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

營銷述職報告度總結(jié) 篇1

證券營銷述職報告

進(jìn)入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的`專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

證券營銷述職報告

XX年已經(jīng)過去，回首過去，XX是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團(tuán)隊……堅持一切需要堅持的。

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團(tuán)隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團(tuán)隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團(tuán)隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團(tuán)隊所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，因為周例會都是安排在團(tuán)隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊的凝聚力。

在團(tuán)隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?，?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團(tuán)隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團(tuán)隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團(tuán)隊，2012年對團(tuán)隊的要求勢必更加嚴(yán)格。

對于自身的發(fā)展來說，XX年更多的偏向了團(tuán)隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得XX年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在XX年初達(dá)到了，在XX年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

如果說XX年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的2012，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。

營銷述職報告度總結(jié) 篇2

20xx年以來，我營銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，積極調(diào)整思路，優(yōu)化酒店客源結(jié)構(gòu)，從開拓經(jīng)營、提升管理和開源節(jié)流入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升管理水平，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真努力工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20xx年工作及20xx年工作思路總結(jié)安排如下：

一、20xx年工作回顧

(一)爭取客源，開拓新客戶市場

爭取客源，開拓新客戶市場，對我們公關(guān)營銷部來說，是一個永恒的主題。只有不斷爭取客源，開拓新客戶市場，才會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以我們公關(guān)營銷部把爭取客源，開拓新客戶市場，作為工作中的重中之重來抓，務(wù)必抓出成效來。

在爭取客源，開拓新客戶市場的同時，我們營銷部積極對一些新客戶做好促銷與維護(hù)工作，例如xx、xx等，這些單位的消費也較可觀。然而更多的一些情況便是對一些新客戶的促銷中，也了解到去年金融危機(jī)帶來的影響，雖然隨著新客戶促銷擴(kuò)大了酒店的客源面，但新客戶的消費從無到有，必須要有一個市場培育期，效益不能很快體現(xiàn)，所以這也是今年營收不能持續(xù)得到穩(wěn)固的體現(xiàn)，此外在對新客戶的維護(hù)過程中，一些應(yīng)收賬款的問題也隨之而來，一方面即要維護(hù)好與客人的關(guān)系，另一方面更要處理好應(yīng)收賬款的問題。

今年，我們公關(guān)營銷部積極獲取新客戶資料，編訂客戶名冊，收信客戶信息，同時根據(jù)所在區(qū)域的不同劃分了各人的促銷區(qū)域，進(jìn)行了廣泛的上門，也收到了一些成效。盡管有一些客戶表示暫時不會來消費，或者根本不來消費也好，我們總是向客戶提供一些酒店的最新信息，以保持與客戶的聯(lián)系。有些客戶盡管現(xiàn)在沒有消費，但隨著他們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，也許今后會成為我們酒店的忠實客戶。

(二)確保穩(wěn)定，維護(hù)老客戶群體

我們在本地市場營銷中，做了許多工作，采取一定措施。對所有建議消費的客戶進(jìn)行不間斷上門，認(rèn)真傾聽客戶的內(nèi)心想法，為酒店傳遞合理化意見，使有些客戶的想法得到了實施，從積極的程度上滿足了客戶的要求。現(xiàn)在共編在冊的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)簽單客戶共計有xx家單位，計客戶xx多位。我們除了對客戶進(jìn)行常規(guī)上門拜訪外，還帶去了酒店的一些新信息，例如裝修后的客房情況，美食活動的優(yōu)惠內(nèi)容，客戶普遍感到酒店的做法很受客戶歡迎，雖然方法較簡單，但起到的溝通效果卻是積極良好的。

(三)抓成本控制，做好開源節(jié)流

為進(jìn)一步降低財務(wù)成本和風(fēng)險，加大了賬款回收力度，規(guī)范了擔(dān)保掛賬的一系列制度，對擔(dān)保額度和期限進(jìn)行限定，有效地保證資金及時回籠。此外，還在銀行降息以后，及時與中國銀行銜接協(xié)商，將酒店的貸款進(jìn)行了轉(zhuǎn)貸，此舉一年可為酒店降低利息費用xx萬左右。

二、工作中存在的.不足

20xx年的工作雖然取得的一定業(yè)績，同時，我們也清醒地看到經(jīng)營中還存在一些問題和不足：

一是管理者執(zhí)行力度欠佳，缺乏靈變思想。在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以往經(jīng)驗，缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略。

二是部門員工主動服務(wù)意識不強(qiáng)，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運作，個人的能力也未能得以發(fā)揮。

三、20xx年工作計劃

一是調(diào)整營銷策略，瞄準(zhǔn)主攻方向

要深入搞好市場調(diào)查，經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集、了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，準(zhǔn)確地分析市場動態(tài)，為部門提供全面、真實、及時的信息，以制定適合酒店各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略和靈活的推銷方案。

1.抓商務(wù)客源。根據(jù)酒店歷年會議接待情況，我們將重點關(guān)注美容行業(yè)、汽車輪胎行業(yè)、醫(yī)藥類企業(yè)、建材類企業(yè)、電子信息行業(yè)、高速公路建設(shè)、家電下鄉(xiāng)工程中的彩電、空調(diào)兩個產(chǎn)品市場、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的飼料行業(yè)。加強(qiáng)與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的聯(lián)系，爭取更多的商務(wù)客源。

2.抓旅行社團(tuán)隊客源。明年5月-10月在上海將舉辦世博會，我們將通過旅行社拉動外地來長沙的消費，加強(qiáng)與張家界等外地旅行社的聯(lián)系，簽訂合作協(xié)議，爭取更多的團(tuán)隊客人來酒店消費。二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。圍繞“規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化執(zhí)行”，力爭規(guī)范各項服務(wù)程序和規(guī)章制度、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、完善質(zhì)檢體系、提升內(nèi)部管理水平。加強(qiáng)與學(xué)校聯(lián)系，拓寬人員招聘渠道。督促各部門做好各項培訓(xùn)工作，不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，保證培訓(xùn)效果，迅速提高新員工的技能水平。對新晉升的基層管理人員開展培訓(xùn)工作，外派到華天旅游管理學(xué)院或外地學(xué)習(xí)，提升管理能力。2.完善各項管理機(jī)制。實施親情化管理，每月定期找部門員工談心，了解員工生活及思想動態(tài)。實行靈活多變的激勵方式，每季度對員工開展涉及酒店基本情況、業(yè)務(wù)技能等方面的考核，提高員工的工作熱情，以人性化的制度和管理留住人才。實施每周總結(jié)會制度，總結(jié)上周工作中的得與失。完善和豐富部門值班制度。3.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。實施優(yōu)勝劣汰的制度，對不服從酒店和部門規(guī)定的、業(yè)績平平的營銷人員進(jìn)行淘汰，打造高效的隊伍。培養(yǎng)員工的宣傳意識，樹立人人爭做營銷員的工作思想，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，從而爭取更多的顧客，確保完成酒店下達(dá)的每一項工作任務(wù)和指標(biāo)。三是繼續(xù)開源節(jié)流，降低經(jīng)營成本

在成本控制方面，嚴(yán)把辦公用品申領(lǐng)和廣告成本費用嚴(yán)格按照集團(tuán)財務(wù)預(yù)算方案，配合財務(wù)部做好物品的申領(lǐng)和領(lǐng)用工作，出現(xiàn)問題做到及時匯報；廣告費用方面，將對每一個和我店合作的媒介進(jìn)行詳細(xì)、周密的考察、預(yù)算，爭取做到能不花的費用堅決不花，對于有影響力的宣傳媒介，將適時跟進(jìn)。

20xx年過去了，在充滿希望的20xx年，我們營銷部將在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以高昂的精神，優(yōu)良的作風(fēng)，不屈的意志，團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開拓創(chuàng)新，努力完成全年銷售任務(wù)，為酒店健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，做出我們不懈的努力與應(yīng)有的貢獻(xiàn)。營銷部經(jīng)理述職報告6

為進(jìn)一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。酒店開業(yè)以來，營銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來消費得目的。

在進(jìn)行市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識。從而使我酒店真正達(dá)到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。

綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個性化服務(wù)針對性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅持100—120的服務(wù)原則。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達(dá)到真正意義上的星級水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場開拓市場新的資源，打造最新的花源品牌形象和營造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場的最終目的。

營銷述職報告度總結(jié) 篇3

一、

石化行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。作為石化行業(yè)的營銷人員，我深入市場調(diào)研，結(jié)合公司實際情況，制定了一系列營銷策略和計劃，取得了一定的成績。本報告旨在總結(jié)和分享我的工作經(jīng)驗和成果，以期為公司的未來發(fā)展提供參考和借鑒。

二、市場分析

1. 石化行業(yè)市場概況

石化行業(yè)涵蓋了石油煉制、石油化工、橡膠和塑料等多個領(lǐng)域。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，石化產(chǎn)品需求不斷增長，市場潛力巨大。

2. 競爭對手分析

國內(nèi)石化行業(yè)存在著激烈的競爭，包括國有石化企業(yè)和民營企業(yè)。競爭對手的產(chǎn)品品質(zhì)和價格都具備一定的競爭力，要想在市場份額上占據(jù)優(yōu)勢，必須具備創(chuàng)新能力和差異化競爭策略。

三、營銷策略和計劃

1. 定位清晰

根據(jù)市場需求和公司實際，我們明確了產(chǎn)品的定位和市場的目標(biāo)消費群體。通過定位，我們可以更加精準(zhǔn)地推廣產(chǎn)品，提高市場競爭力。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新

通過市場調(diào)研和對競爭對手產(chǎn)品的分析，我們研發(fā)了一系列新型石化產(chǎn)品，并在品質(zhì)上進(jìn)行了大幅提升。這些新型產(chǎn)品在性能、環(huán)保程度和價格等方面都具有競爭優(yōu)勢。

3. 渠道拓展

我們積極開拓各種銷售渠道，包括代理商渠道、電子商務(wù)平臺和直銷渠道等。通過多渠道銷售的策略，我們不僅擴(kuò)大了銷售范圍，還提高了產(chǎn)品的知名度和市場份額。

4. 售后服務(wù)

為了提升客戶滿意度和客戶忠誠度，我們注重售后服務(wù)的質(zhì)量和保障。我們建立了一套完善的售后服務(wù)體系，包括人員培訓(xùn)、投訴解決機(jī)制等。通過及時的售后服務(wù)，我們贏得了客戶的信任和口碑。

四、成績與收獲

通過以上一系列的營銷策略和計劃的實施，我們?nèi)〉昧巳缦鲁煽兣c收獲：

1. 銷售額的增長

在過去一年中，我們的銷售額同比增長了20%，超過了預(yù)期目標(biāo)。這主要得益于我們的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展。

2. 市場份額的提升

通過不斷地開拓市場，我們的市場份額從10%增長到了15%，穩(wěn)居行業(yè)前列。

3. 品牌形象的塑造

我們通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成功地樹立了公司的品牌形象，提升了市場競爭力和知名度。

4. 客戶滿意度的提升

通過完善的售后服務(wù)體系，我們的客戶滿意度得到了明顯提升，重復(fù)購買率也大幅度增加。

五、問題與展望

盡管取得了一定的成績，但我們也存在以下問題和亟待解決的挑戰(zhàn)：

1. 市場競爭壓力仍然存在，需要不斷提升產(chǎn)品的品牌和技術(shù)競爭力。

2. 產(chǎn)品價格競爭壓力較大，需要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值和利潤率。

3. 渠道拓展仍然存在難度，需要尋找更多的合作機(jī)會和渠道突破點。

4. 售后服務(wù)體系需要進(jìn)一步完善，提高客戶滿意度和忠誠度。

展望未來，我們將繼續(xù)堅持以客戶為中心的營銷理念，持續(xù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競爭力。同時，我們也將加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高團(tuán)隊的協(xié)作能力和執(zhí)行力，以應(yīng)對市場的各種挑戰(zhàn)和變化。

在過去的一年中，我通過制定并實施一系列的營銷策略和計劃，取得了一定的成績。在市場競爭激烈的環(huán)境下，我們不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，取得了銷售額增長、市場份額提升、品牌形象塑造和客戶滿意度提升等成果。我們也面臨著一系列的挑戰(zhàn)和問題，需要持續(xù)努力和改進(jìn)。通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)競爭力，加大市場拓展力度和完善售后服務(wù)體系，我們相信在未來的發(fā)展中，石化行業(yè)將迎來更加美好的明天。

營銷述職報告度總結(jié) 篇4

一、

網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中重要的一環(huán)，在實施過程中起著舉足輕重的作用。本報告旨在詳細(xì)總結(jié)和評估我在公司網(wǎng)絡(luò)營銷崗位上的工作情況，包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、執(zhí)行效果以及未來發(fā)展計劃等方面的內(nèi)容。

二、目標(biāo)設(shè)定

在過去的一年中，我的工作重點是幫助公司擴(kuò)大市場份額，并提高品牌曝光度。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我制定了以下具體目標(biāo)：

1. 提升公司網(wǎng)站流量：通過優(yōu)化SEO、SEM和社交媒體等渠道，將公司網(wǎng)站的流量提高50%。

2. 提高品牌知名度：增加關(guān)注度和認(rèn)知度，提高目標(biāo)受眾對公司品牌的認(rèn)可度。

3. 提升網(wǎng)絡(luò)銷售額：通過線上渠道的推廣，增加網(wǎng)上銷售額，提高線上轉(zhuǎn)化率。

三、策略制定

1. SEO優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞研究和網(wǎng)站優(yōu)化，提升網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名。

2. 社交媒體營銷：通過精確的定位與內(nèi)容推廣，增加社交媒體的關(guān)注度和參與度。

3. 基于用戶行為的推廣策略：利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 合作伙伴關(guān)系發(fā)展：與有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴進(jìn)行合作，實現(xiàn)資源共享與互利共贏。

四、執(zhí)行效果

1. 網(wǎng)站流量提升：通過SEO優(yōu)化和搜索引擎推廣，成功將網(wǎng)站流量提高了75%，超出了預(yù)期目標(biāo)。

2. 品牌知名度提高：通過社交媒體營銷，成功增加了粉絲數(shù)量和互動參與度，提高了品牌知名度。

3. 網(wǎng)絡(luò)銷售額增長：通過精準(zhǔn)投放廣告和優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗，成功將線上銷售額增加了30%。

五、未來計劃

1. 持續(xù)優(yōu)化SEO：預(yù)計進(jìn)一步提升網(wǎng)站的搜索引擎排名，進(jìn)而提高網(wǎng)站流量。

2. 加強(qiáng)社交媒體營銷：進(jìn)一步提升社交媒體平臺的關(guān)注度和互動參與度。

3. 持續(xù)精準(zhǔn)推廣策略：通過用戶數(shù)據(jù)挖掘和分析，優(yōu)化廣告投放策略，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

4. 拓展合作伙伴關(guān)系：尋找更多的合作伙伴，開展互惠互利的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

5. 探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：關(guān)注新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過嘗試和測試，挖掘潛在機(jī)會。

六、

通過我在網(wǎng)絡(luò)營銷崗位上的工作，公司成功提高了網(wǎng)站流量、品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)銷售額。未來，我將繼續(xù)努力，并進(jìn)一步優(yōu)化和拓展網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為公司的發(fā)展助力，實現(xiàn)更多的增長機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷變化的領(lǐng)域，只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度，才能緊跟潮流，獲得更好的效果。我相信，在不斷努力下，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷將能夠取得更大的突破和成績。

營銷述職報告度總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是貴公司的一名保險營銷員，我愿意向您匯報我的工作情況和成績。在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)、開拓創(chuàng)新，努力為公司拓展和維護(hù)客戶群體，取得了一系列突出的業(yè)績。

我積極參與公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升自身的專業(yè)知識和技能。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我熟悉了我所銷售的各種保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，能夠熟練地向客戶傳遞這些信息，提供個性化的保險解決方案。同時，我也學(xué)會了如何與客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的需求并及時回應(yīng)。這些知識和技能的提升，使得我在銷售過程中更加自信、專業(yè)，贏得了客戶的信任和滿意。

我通過積極拓展客戶資源，擴(kuò)大了公司的市場份額。我不斷精耕細(xì)作，不僅與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，還積極開拓新客戶。我通過電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式尋找潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系。我了解到不同客戶的保險需求各異，因此在銷售過程中我注重個性化的服務(wù)，為客戶提供最合適的保險方案。通過這一系列工作，我成功地吸引了一批新客戶，為公司帶來了可觀的保費收入。

我注重與同事的協(xié)作和溝通，共同推動團(tuán)隊的發(fā)展。作為一個團(tuán)隊的一員，我的工作不僅僅是個體的努力，而是與團(tuán)隊緊密相連的。我積極與同事合作，互相支持和協(xié)助。無論是在客戶服務(wù)方面，還是在內(nèi)部協(xié)調(diào)上，我都盡力配合和溝通，確保工作的順利進(jìn)行。我還與同事分享自己的經(jīng)驗和技巧，為團(tuán)隊的整體銷售業(yè)績作出了貢獻(xiàn)。我相信只有團(tuán)隊的共同努力，才能實現(xiàn)更優(yōu)異的業(yè)績。

我還積極參與公益活動，用實際行動回饋社會。作為一名保險營銷員，我深知保險對個人和家庭的重要性。因此，在我銷售保險產(chǎn)品的同時，我也將社會責(zé)任視為重中之重。我積極參與公司組織的公益活動，為弱勢群體提供幫助。我堅信，這種公益活動的參與不僅能夠為社會做出貢獻(xiàn)，也能增加公司的知名度和社會聲譽。

在過去的一年里，我將自己理想與責(zé)任緊密聯(lián)系在一起，為公司的發(fā)展竭盡全力。我相信我的努力不僅帶來了口碑效應(yīng)，也為公司帶來了實質(zhì)性的業(yè)績。今后，我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，不斷開拓市場，為公司創(chuàng)造更多的價值。同時，我也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步指導(dǎo)和支持，共同推動公司的發(fā)展。

感謝您對我的關(guān)注和支持，期待在未來的工作中能夠再次向您匯報更多的優(yōu)異成績。

謹(jǐn)上！

保險營銷員 xxx

營銷述職報告度總結(jié) 篇6

回顧這個周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存有有不足。所以，更要即時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提升專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

一、在不足點方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己還一定水準(zhǔn)的存有有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提升強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，持續(xù)為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

二、注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這個至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

三、要深化自己的`工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績。

四、端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這個周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作水平和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提升銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

營銷述職報告度總結(jié) 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！我是公司的營銷主任，我非常榮幸能夠有機(jī)會在這里向大家匯報我的工作情況和成果。在過去一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極努力，取得了一定的成績?，F(xiàn)在，請允許我向大家詳細(xì)述職。

一、市場調(diào)研與分析

作為公司的營銷主任，市場調(diào)研與分析是我工作的重要內(nèi)容。在過去一年里，我組織了多次市場調(diào)研活動，通過與客戶和渠道商的面對面交流，了解他們的需求和反饋。我還與市場研究機(jī)構(gòu)合作，開展了大規(guī)模的市場調(diào)研，收集了大量的市場數(shù)據(jù)。在市場分析方面，我深入研究了行業(yè)趨勢，競爭對手的動態(tài)以及消費者的心理和行為，及時捕捉到市場機(jī)遇和風(fēng)險。

二、制定和執(zhí)行營銷策略

基于市場調(diào)研和分析的結(jié)果，我與團(tuán)隊一起制定了相應(yīng)的營銷策略。我們通過精確定位目標(biāo)市場，明確產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，并通過各種營銷手段，包括廣告宣傳、促銷活動和市場推廣等，推動產(chǎn)品銷售。同時，我也負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的合作，確保銷售活動的順利進(jìn)行。在執(zhí)行過程中，我對市場反饋進(jìn)行及時跟蹤和分析，并根據(jù)情況對策略進(jìn)行調(diào)整，不斷優(yōu)化銷售效果。

三、團(tuán)隊管理和培訓(xùn)

作為營銷主任，我還負(fù)責(zé)團(tuán)隊的管理和培訓(xùn)工作。我重視對團(tuán)隊成員的指導(dǎo)和激勵，定期組織團(tuán)隊會議，分享行業(yè)動態(tài)和市場經(jīng)驗。我根據(jù)團(tuán)隊成員的特長和潛力，制定了個性化的培訓(xùn)計劃，并安排相關(guān)的培訓(xùn)課程。我還積極與其他部門合作，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，提高工作效率。

四、維護(hù)客戶關(guān)系

在我的工作中，客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展也是非常重要的。我與客戶保持密切的溝通和合作，聽取他們的需求和反饋，及時解決問題和提供支持。我還定期組織客戶會議和座談會，了解他們的發(fā)展需求，并提供相關(guān)的解決方案。通過這些工作，我們成功地擴(kuò)大了客戶群體，并增加了客戶的滿意度。

五、成果與總結(jié)

通過我和團(tuán)隊的努力，公司在過去一年里取得了顯著的成績。我們成功地推出了幾款新產(chǎn)品，取得了良好的銷售業(yè)績。我們加強(qiáng)了品牌宣傳，提升了公司在行業(yè)中的知名度和聲譽。同時，我們與渠道商建立了更緊密的合作關(guān)系，擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò)。通過市場調(diào)研和分析，我們還發(fā)現(xiàn)了一些潛在的市場機(jī)會，并制定了相應(yīng)的策略。

過去一年里，我和團(tuán)隊在市場調(diào)研與分析、制定和執(zhí)行營銷策略、團(tuán)隊管理和培訓(xùn)以及客戶關(guān)系等方面取得了一系列的成果。但同時我也意識到，還有很多需要努力和改進(jìn)的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持積極主動的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，推動公司的營銷工作取得更好的發(fā)展。

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的機(jī)會和信任，也要感謝大家對我的支持和合作。謝謝！