催收試用期工作計劃

催收試用期工作計劃5篇。

為了更優(yōu)秀地應(yīng)對工作挑戰(zhàn)，那么一定要準備好一份工作計劃。撰寫工作計劃時，從哪些角度考慮才更合理呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯閱讀了眾多文章后發(fā)現(xiàn)“催收試用期工作計劃”堪稱精品，請認真閱讀同時也不要忘記將其收藏！

催收試用期工作計劃 篇1

催收工作是金融行業(yè)中非常重要的一環(huán)，它對于保護金融機構(gòu)的利益和維護金融市場的穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。而在催收部門中，試用期對于新員工的培養(yǎng)和工作能力的考察顯得尤為重要。因此，一個詳細具體且生動的催收試用期工作計劃很有必要。

試用期是一段用來觀察新員工工作表現(xiàn)和適應(yīng)能力的時間段，通常為三個月。在催收部門中，試用期員工的任務(wù)主要是通過電話或面談方式與借款人聯(lián)系，推動借款人按時還款并解決逾期問題。因此，為了幫助試用期員工快速適應(yīng)并熟練掌握催收技巧，一個合理的工作計劃是必不可少的。

在試用期的前兩周，新員工應(yīng)該接受一系列的培訓(xùn)，包括公司的工作流程和規(guī)章制度、催收技巧和應(yīng)對策略等方面的培訓(xùn)。這樣可以幫助新員工快速了解公司的業(yè)務(wù)流程，并熟悉操作系統(tǒng)。針對催收工作中的常見情景，可以通過模擬實踐的方式進行培訓(xùn)，讓新員工熟悉催收電話的語氣、措辭和溝通技巧，以提高催收效果。

在試用期的第三周至第六周，新員工應(yīng)該分配一些簡單的任務(wù)進行實踐，同時配有導(dǎo)師進行指導(dǎo)。導(dǎo)師應(yīng)該是經(jīng)驗豐富的催收人員，能夠幫助新員工解決在工作中遇到的問題，并給予建議和指導(dǎo)。定期的小組討論會可以被安排，讓試用期員工分享他們在實際工作中遇到的情況和解決方案，以促進彼此的學(xué)習(xí)和成長。

接下來的第七周至第十二周，新員工應(yīng)該開始承擔(dān)一些相對復(fù)雜的任務(wù)，如跟蹤較長時間逾期未還款人員、進行談判和債權(quán)調(diào)解工作等。這段時間，試用期員工應(yīng)該逐漸獨立地處理自己的催收案件，但仍能夠得到導(dǎo)師的指導(dǎo)和反饋。通過這種方式，試用期員工可以逐步提高自己的技能水平，并適應(yīng)催收工作的壓力和節(jié)奏。

為了更好地評估試用期員工的綜合工作能力，最后的一周將進行綜合評估。評估方面可以包括員工的業(yè)績指標和滿意度調(diào)查等。通過對試用期員工的工作情況進行全面的評估，金融機構(gòu)可以更加客觀地判斷他們是否能夠繼續(xù)留在公司，并做出相應(yīng)的決策。

小編認為，催收試用期工作計劃應(yīng)該詳細具體且生動，以確保試用期員工的順利培養(yǎng)和工作能力的全面考察。通過科學(xué)合理地制定工作計劃，金融機構(gòu)可以加快新員工適應(yīng)催收工作的速度，并培養(yǎng)一支高效的催收隊伍，為公司的發(fā)展做出積極的貢獻。

催收試用期工作計劃 篇2

引言：

催收試用期是每個催收部門中重要的一個環(huán)節(jié)。在試用期中，新員工需要熟悉并掌握公司的流程、政策以及催收技巧。試用期工作計劃的制定對于新員工的個人成長和整個團隊的發(fā)展至關(guān)重要。通過詳細、具體和生動的計劃，新員工能夠更好地了解自己的工作職責(zé)和要求，準確把握工作目標，提高催收效率。

一、背景介紹：

新員工加入催收團隊之前，通常都需要經(jīng)過面試和培訓(xùn)。在試用期工作計劃的制定中，需要明確新員工的背景，并為其提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和指導(dǎo)，以幫助其更好地適應(yīng)工作環(huán)境。同時，還需要向新員工介紹公司的催收流程、政策和規(guī)范，讓其了解催收工作的重要性和特點。

二、目標設(shè)定：

制定任何一個計劃，都需要明確其目標和取得的成果。在催收試用期工作計劃中，設(shè)定的目標應(yīng)該是具體而明確的。比如，提高新員工的電話溝通能力、提高催收回款率、降低欠款比例等。通過設(shè)定這些目標，可以明確新員工在試用期中需要達到的要求，同時也能激勵他們朝著目標努力。

三、工作要求：

在催收試用期工作計劃中，需要明確新員工的工作要求和職責(zé)。這包括但不限于以下幾個方面：

1. 了解并熟悉催收部門的工作流程和政策；

2. 學(xué)習(xí)并掌握催收技巧和方法；

3. 積極參與團隊中的案件討論和問題解決，提高團隊協(xié)作能力；

4. 積極反饋工作中的問題和需求，提出改進方案，并積極跟進；

5. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他催收相關(guān)工作。

四、培訓(xùn)安排：

催收試用期工作計劃中的培訓(xùn)安排非常關(guān)鍵。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)新員工的背景和工作需求而定，需要結(jié)合具體情況進行調(diào)整。培訓(xùn)包括但不限于以下幾個方面：

1. 公司催收流程和政策的介紹；

2. 催收技巧的講解和示范；

3. 團隊合作和協(xié)作能力的培養(yǎng)；

4. 面對不同客戶的有效溝通技巧；

5. 案例分析和解決問題的討論。

五、工作安排：

催收試用期工作計劃中的工作安排需要合理，以保證新員工能夠適應(yīng)工作節(jié)奏，快速成長。具體的安排包括但不限于以下幾個方面：

1. 在試用期的前幾周，新員工需要跟隨經(jīng)驗豐富的催收人員進行崗前培訓(xùn)；

2. 在培訓(xùn)結(jié)束后，新員工需要獨立處理一些簡單的催收案件，以鞏固所學(xué)內(nèi)容；

3. 隨著新員工的成長，逐漸增加案件的難度和數(shù)量，以提高工作能力；

4. 定期組織案件討論和問題解決，加強團隊協(xié)作和學(xué)習(xí)交流；

5. 新員工能夠根據(jù)自身情況，提出職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，上級領(lǐng)導(dǎo)進行面對面溝通和指導(dǎo)。

六、考核與反饋：

催收試用期工作計劃結(jié)束后，需要對新員工進行全面的評估和考核。根據(jù)試用期期間的工作表現(xiàn)，包括回款率、電話效率、溝通能力等指標，對新員工進行評分。同時，還需要主動收集和分析新員工的反饋意見，包括對試用期工作計劃的評價、對培訓(xùn)內(nèi)容的建議等，以幫助其更好地成長。

結(jié)語：

催收試用期工作計劃的制定對于新員工的個人成長和整個團隊的發(fā)展非常重要。通過明確工作要求、合理安排工作和培訓(xùn)，以及定期的考核和反饋，在試用期中能夠幫助新員工快速掌握催收技巧，提高工作效率。同時，也為整個團隊的發(fā)展注入新鮮的血液和動力。催收試用期工作計劃的制定需要綜合考慮新員工的背景和需求，保證其個人成長和團隊目標的實現(xiàn)。

催收試用期工作計劃 篇3

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的人與金融相關(guān)的事宜產(chǎn)生了聯(lián)系。尤其是在現(xiàn)在這個物價逐年上升、消費觀念越來越旺盛的時代，許多人不得不借貸來支付生活必需品。但是，對于一些人來說，借貸成了一種習(xí)慣，甚至?xí)驗樨澯蚱渌蚨躺房睢＿@時，催收公司就可以進行必要的干預(yù)。在催收工作中，合理制定試用期工作計劃十分重要。本文將就“催收試用期工作計劃”這個話題，詳細探討催收員的求職試用期計劃安排、成效評估機制和未來職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

一、 催收員求職試用期的計劃安排

要制定有效的催收試用期工作計劃，首先要明確需要完成的任務(wù)目標，制定相應(yīng)的計劃安排。一般來說，催收員在試用期內(nèi)的工作主要包括以下幾個方面。

1. 學(xué)習(xí)公司的催收流程和團隊文化

每個公司的催收文化和流程不一樣，催收員需要對它們進行深入地了解和掌握。從團隊制度、催收的標準操作規(guī)程、溝通的技巧、催收的管理軟件、案件的分析和評估等方面進行全面的了解和學(xué)習(xí)，從而逐漸適應(yīng)新的工作環(huán)境。

2. 提高對不同催收行業(yè)的認知度

不同的催收領(lǐng)域有不同的工作實踐，需要催收員快速掌握行業(yè)的相關(guān)知識，例如，銀行、信用卡、個貸、抵押和擔(dān)保貸款等。在這個過程中，需要參與公司培訓(xùn)、學(xué)習(xí)行業(yè)知識、掌握催收技巧并熟練運用。

3. 提升溝通協(xié)調(diào)能力

在催收行業(yè)中，工作需要催收員與欠款人、相關(guān)機構(gòu)等多方面進行協(xié)商、解決問題。比較常見的情況是，有些欠款人會拒絕與催收員溝通，催收員需要在這種情況下練習(xí)見人說人話、看貨說貨話的溝通技巧。在試用期內(nèi)，催收員往往需要花費更多的時間和精力來提高他們與欠款人的溝通協(xié)調(diào)能力。

4. 加深對風(fēng)險管控能力的認識

催收是一種風(fēng)險管控工作，需要催收員充分了解債務(wù)追收的各種風(fēng)險和應(yīng)對措施。在催收試用期內(nèi)，需要注意掌握公司的風(fēng)險管理制度，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，預(yù)測和控制風(fēng)險，同時通過案例學(xué)習(xí)和總結(jié)來不斷提高債務(wù)回收的效率。

二、 對試用期工作成效的評估機制

隨著試用期工作計劃的實施，要及時制定評估機制，評估一下催收員是否達到了試用期工作計劃的目標，還要及時調(diào)整工作計劃，確保試用期內(nèi)的工作進展符合公司預(yù)期。

1. 績效評估

通過對催收員的各項工作進行績效評估，得出評分，評估結(jié)果用來評價催收員的能力、勝任度和工作效率等。根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整實施計劃，加強和提高不足之處，保證已達到的工作標準不受影響。

2. 售后服務(wù)評估

在指導(dǎo)試用期工作計劃時，需要制定售后服務(wù)評估機制。在催收員與欠款人完成溝通協(xié)調(diào)后，可以組織欠款人與公司進行回訪，了解關(guān)于服務(wù)的滿意度和建議。借助評估結(jié)果，可以提高售后服務(wù)的質(zhì)量，并通過優(yōu)秀的售后服務(wù)獲取更多的客戶咨詢。

3. 日常評估

在催收員的試用期工作中，需要不斷評估催收員的日常工作表現(xiàn)和績效情況，并通過數(shù)據(jù)、案例等實際情況來評估他們的工作能力。有針對性地制定針對性的培訓(xùn)，讓催收員逐漸提高其能力水平。

三、 未來職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

在試用期內(nèi)，催收員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為未來職業(yè)發(fā)展做好準備。在這個過程中，需要進行針對性的規(guī)劃，讓催收員更好地規(guī)劃未來的職業(yè)發(fā)展之路。

1. 行業(yè)培訓(xùn)和知識更新

隨著時代的變革，行業(yè)的發(fā)展趨勢不斷地出現(xiàn)。無論是工作還是職業(yè)發(fā)展，只有不斷進行行業(yè)培訓(xùn)和知識更新，才能更好地適應(yīng)行業(yè)的變化。在試用期內(nèi)，催收員應(yīng)該從事相關(guān)的學(xué)術(shù)研究，通過不斷的學(xué)習(xí)，提升其自身的技能和能力水平。

2. 打磨專業(yè)能力

無論是行業(yè)還是職業(yè)發(fā)展的進階，都離不開成長的專業(yè)能力。在試用期內(nèi)，應(yīng)從催收基礎(chǔ)知識和實際操作程度中找到自己的短板，制定個人能力提升計劃，例如定期訪問行業(yè)研討會、閱讀催收類書籍、參與其他公司的演講等等，用時間和精力，提升針對性的專業(yè)能力。

3. 打造高效的團隊

對于剛?cè)雸F隊的催收員而言，更多關(guān)注團隊的合作效率，體驗協(xié)作和整個團隊氛圍。在試用期內(nèi)，催收員應(yīng)該吸收團隊中其他人的經(jīng)驗和知識，跟隨帶頭人，縮小差距，讓自己與團隊成員同步進步，用高效協(xié)作帶動整個團隊不斷發(fā)展。

總之，在制定催收試用期工作計劃時，需要考慮催收工作的方方面面，包括整個同行的標準操作規(guī)程、溝通管理技巧、案件分析和評估等。其他側(cè)面，也需要考慮到如何評價工作的成果，給予員工適當(dāng)?shù)募睿约拔磥砺殬I(yè)發(fā)展規(guī)劃，為員工的職業(yè)發(fā)展提供鋪平的道路。每位催收員都應(yīng)根據(jù)自身情況制定對應(yīng)的催收試用期工作計劃，不斷學(xué)習(xí)，提高能力，為自己的未來奠定基礎(chǔ)。

催收試用期工作計劃 篇4

催收是一項困難而重要的工作，而在試用期中，催收員需要通過艱苦的努力來證明自己的能力和價值。為了在試用期中取得成功，一個詳細具體且生動的催收工作計劃是至關(guān)重要的。

在試用期開始之前，催收員應(yīng)該了解并熟悉公司的催收政策和流程。這包括了解公司的目標客戶群體以及要催收的具體款項和欠款情況。催收員還需要熟悉公司使用的催收系統(tǒng)和工具，以便快速并有效地進行催收工作。

催收員應(yīng)該制定自己的目標和計劃。目標可以包括達到每月或每周的催收指標，提高回收率，減少拖欠金額等等。為了實現(xiàn)這些目標，催收員可以制定一些具體的行動計劃，比如每天聯(lián)系一定數(shù)量的客戶，與欠款客戶進行私人談話等。

催收過程中，與客戶的溝通是至關(guān)重要的。因此，催收員應(yīng)該制定一個詳細的溝通計劃。這包括選擇合適的溝通方式，比如電話、短信或郵件，并確定合適的時機進行聯(lián)系。催收員還需要制定一套有效的溝通策略，包括友善但堅決地要求付款，解釋逾期付款的后果等。

在試用期中，催收員還應(yīng)該不斷改進自己的技能和知識。這可以通過參加公司或行業(yè)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)更有效的催收技巧和最佳實踐來實現(xiàn)。催收員還可以與其他經(jīng)驗豐富的催收員交流經(jīng)驗，并從他們那里獲取新的想法和建議。

試用期的結(jié)束是催收員展示自己價值的時刻。催收員應(yīng)該準備并提交一份詳細的工作報告，總結(jié)自己在試用期中所取得的成績和經(jīng)驗，并提供改進建議。這將幫助公司評估催收員的工作表現(xiàn)，并決定是否將其留用。

一個詳細具體且生動的催收工作計劃可以幫助催收員在試用期中取得成功。這個工作計劃應(yīng)該包括了解公司政策和流程，制定目標和行動計劃，擬定溝通策略，不斷改進技能和知識，并準備工作報告。通過執(zhí)行這個計劃，催收員將能夠展示自己的價值和能力，取得試用期的成功。

催收試用期工作計劃 篇5

前言

在催收部門工作需要耐心、細心和堅韌不拔的精神，試用期是新員工熟悉業(yè)務(wù)和適應(yīng)工作環(huán)境的關(guān)鍵期間。為了確保新員工能夠快速適應(yīng)工作并取得好的業(yè)績，制定一個詳細具體且生動的催收試用期工作計劃是至關(guān)重要的。

一、目標設(shè)定

1. 學(xué)習(xí)并掌握催收知識：新員工需要通過學(xué)習(xí)公司的催收政策、手法和技巧，了解行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)等相關(guān)知識，以便在工作中能夠合理有效地與客戶進行溝通和協(xié)商。

2. 鍛煉談判和溝通能力：催收工作需要與拖欠債務(wù)的客戶進行談判和協(xié)商，所以新員工需要通過訓(xùn)練和實踐來提高自己的談判和溝通能力，以便在催收過程中能夠更好地與客戶進行良好的交流。

3. 實現(xiàn)催收目標：催收部門需要完成公司下達的催收目標，新員工在試用期內(nèi)需要逐步提高催收效率和成功率，以便在試用期結(jié)束時對自己的工作能力給出一個明確的評價。

二、工作計劃

1. 第一周——學(xué)習(xí)階段

① 了解公司催收政策和規(guī)章制度，熟悉公司催收流程和系統(tǒng)操作。

② 學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，提高自己的法律意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

③ 學(xué)習(xí)催收技巧和心理學(xué)知識，掌握與客戶談判和溝通的基本技巧。

2. 第二周——培訓(xùn)階段

① 接受公司內(nèi)部催收培訓(xùn)，了解催收業(yè)務(wù)流程和注意事項，提高自己的業(yè)務(wù)知識和技能。

② 參與模擬談判練習(xí)，提高自己的談判和溝通能力。

3. 第三周至第六周——實踐階段

① 跟隨經(jīng)驗豐富的老員工進行實際案件的催收工作，積累經(jīng)驗和鍛煉自己的催收能力。

② 參與實際談判，并不斷總結(jié)和反思，提高自己的催收效果和成功率。

4. 第七周——反饋和總結(jié)階段

① 與上級領(lǐng)導(dǎo)和老員工進行反饋和溝通，了解自己的優(yōu)點和不足，并制定下一個階段的發(fā)展計劃。

② 總結(jié)試用期的工作經(jīng)驗，并寫一份試用期工作總結(jié)報告，以便公司給出明確的評價。

三、衡量指標

1. 學(xué)習(xí)成績考核：完成公司針對催收知識的培訓(xùn)和考試，達到公司要求的合格分數(shù)。

2. 業(yè)績指標考核：完成公司下達的催收目標，達到公司要求的回款率和成功率。

3. 自我評價和領(lǐng)導(dǎo)評價：根據(jù)自己的工作表現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)的評價，進行個人評價和提出改進計劃。

四、實施方法

1. 學(xué)習(xí)階段：通過培訓(xùn)課程、閱讀資料和觀看案例視頻等方式進行知識的學(xué)習(xí)。

2. 培訓(xùn)階段：參與公司內(nèi)部培訓(xùn)，并與老員工一起進行模擬談判。

3. 實踐階段：跟隨老員工進行實際案件催收工作，并在工作過程中不斷總結(jié)和反思。

4. 反饋和總結(jié)階段：與上級領(lǐng)導(dǎo)和老員工進行交流和反饋，并寫一份個人試用期工作總結(jié)報告。

五、心態(tài)調(diào)整

在催收工作中，心態(tài)調(diào)整是非常重要的。新員工需要積極調(diào)整自己的心態(tài)，堅持學(xué)習(xí)和努力提高自己的能力。遇到困難和挫折時，要保持耐心和毅力，勇敢面對并解決問題。同時要保持開放的心態(tài)，接受上級領(lǐng)導(dǎo)和老員工的建議和指導(dǎo)，不斷提高自己的催收能力。

結(jié)語

催收試用期工作計劃是新員工成功完成試用期的關(guān)鍵所在。通過制定詳細具體且生動的工作計劃，新員工能夠更快地適應(yīng)工作，并在試用期內(nèi)取得好的業(yè)績。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，提高自己的催收能力，并取得自我突破和發(fā)展。在試用期結(jié)束時，新員工能夠得到公司的認可和肯定，并順利轉(zhuǎn)正成為一名合格的催收人員。

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銷售試用期工作計劃通用5篇

為了完善考慮未來可能出現(xiàn)的情況，我們必須規(guī)劃好下階段的工作任務(wù)。不僅僅要將工作計劃寫在紙上，更要親自踐行。下面編輯為你提供關(guān)于“銷售試用期工作計劃”的資料，希望能為你帶來幫助！

銷售試用期工作計劃 篇1

轉(zhuǎn)眼間，我來x已有一年了。通過一年的工作，自己學(xué)到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關(guān)心、幫助與培養(yǎng)，感謝財務(wù)與其他部門同事們的幫助與指導(dǎo)。

一、個人主要有以下幾點認識和體會：

1、通過一年的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調(diào)節(jié)好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車”“貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(xx車型)，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項稅額”，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預(yù)收賬款”而不做“預(yù)付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。

3、入職培訓(xùn)對一個新員工來說非常重要。由于我來x的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓(xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機會，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題的還是車款的金額。經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。

4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，我當(dāng)時不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當(dāng)時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當(dāng)時給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他責(zé)備我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經(jīng)歷了這件事幫助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要細心、謹慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責(zé)地去做。

6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7、x是一所大學(xué)校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在x九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

二、未來的發(fā)展愿景

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，為服務(wù)x、服務(wù)同事打下堅實基礎(chǔ)。

2、配合經(jīng)理，服從管理，向同事學(xué)習(xí)，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為x的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力。

4、專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。今天，我由一名新人成長為一名正式的x員工，再次感謝陶經(jīng)理對我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對我工作的幫助與指導(dǎo)!明天，有經(jīng)理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標，堅定服務(wù)決心”的方向繼續(xù)努力。

銷售試用期工作計劃 篇2

營業(yè)員是藥店的核心之一,一個藥店的好與不好,一大半就是看這個藥店的營業(yè)員如何,藥店大多數(shù)是做回頭客的生意,而藥店營業(yè)員又要做到小病做醫(yī)生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營業(yè)員可不是鬧著玩的..要治好病的同時又要賺到錢,這個才是藝術(shù)營業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題

我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結(jié)出了一些我認為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。當(dāng)看到顧客,我都會微笑的說: 先生,(或其他)您好! 類似的禮貌用語,如對不起 ﹑

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式 觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業(yè)員銷售方程式

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢? 察顏觀色 通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當(dāng)接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪;當(dāng)藥店營業(yè)員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應(yīng)酬了一句，那么藥店營業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客： 這種消炎藥很有效。顧客：我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。哦，我想起來了，是這一種。 就這樣，藥店營業(yè)員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：您要買什么?顧客：沒什么，我先隨便看看。藥店營業(yè)員：假如您需要的話，可以隨時叫我。藥店營業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業(yè)員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當(dāng)?shù)脑儐柡屯扑]，就會較快地把握顧客的需要了。 謹慎詢問

通過直接性提問去發(fā)現(xiàn)顧客的需求與要求時，往往發(fā)現(xiàn)顧客會產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營業(yè)員可以提出幾個經(jīng)過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導(dǎo)顧客充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：

1、不要單方面的一味詢問。缺乏經(jīng)驗的藥店營業(yè)員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種被調(diào)查的不良感覺，從而對藥店營業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說實話。

2、詢問與藥品提示要交替進行。因為藥品提示和詢問如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業(yè)員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

3、詢問要循序漸進。藥店營業(yè)員可以從比較簡單的問題著手，如請問，您買這種藥是給誰用的?或您想買瓶裝的還是盒裝的?，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業(yè)員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現(xiàn)與反應(yīng)。

耐心傾聽

讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責(zé)難、辱罵，她都會仔細傾聽，并適當(dāng)有所反應(yīng)，以表示關(guān)心和重視。因為顧客所言是難以磨滅的，藥店營業(yè)員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽自己講話的人，

愿意去回報。因此，傾聽用心聽顧客的話，不論對導(dǎo)購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。 傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢?

1、做好聽的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業(yè)務(wù)上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預(yù)先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應(yīng)如何回答，以免到時無所適從。

2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學(xué)問，當(dāng)顧客說話速度太快、或與事實不符時，藥店營業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺藥店營業(yè)員并未專心在聽自己講話，那藥店營業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導(dǎo)致銷售失敗。

3、適當(dāng)發(fā)問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時，原則上藥店營業(yè)員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時地發(fā)問，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。 一個好的聽者既不怕承認自己的無知，也不怕向顧客發(fā)問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更具體生動。為了鼓勵顧客講話，藥店營業(yè)員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應(yīng)不時地點一下頭，以示聽懂或贊同。例如：我明白您的意思、您是說、這種藥很不錯，或者簡單地說一聲：是的、不錯等等。

4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內(nèi)心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店營業(yè)員就必須要讓顧客的意見發(fā)表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店營業(yè)員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產(chǎn)生誤解，而且藥店營業(yè)員也可以從顧客的談話內(nèi)容、聲調(diào)、表情、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求。

5、注意平時的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術(shù)。藥店營業(yè)員在平時同朋友、家人、服務(wù)對象交談時，隨時都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學(xué)到許多有用的知識。 最后，提醒各位藥店營業(yè)員千萬不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細傾聽他們所講的每一句話，而且通過顧客的談話來鑒定他最關(guān)心的問題，而后根據(jù)他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果.

銷售試用期工作計劃 篇3

20xx年就要離開我們，20xx年眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xx花園xx，xx開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近一年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售試用期工作計劃 篇4

時間轉(zhuǎn)眼逝去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1、加強學(xué)銷售方面的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入xxxx這個可愛而優(yōu)秀的團隊，xxxx的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家，我的工作總結(jié)完畢!

銷售試用期工作計劃 篇5

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準備。

六、以遵循GSP為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

員工試用期工作計劃(推薦5篇)

職場上，做好工作計劃是必須的，沒有計劃工作效率不高，我們可以從不同的角度來構(gòu)思一份工作計劃。好的工作計劃更利于目標的達成。你能否寫出來一份好的工作計劃呢？經(jīng)過小編精心整理，推出員工試用期工作計劃(推薦5篇)，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。

員工試用期工作計劃(篇1)

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,構(gòu)建社區(qū)黨總支與駐區(qū)單位黨組織聯(lián)系的平臺,進一步促進社區(qū)黨建工作的落實,著重解決居民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題,把社區(qū)黨總支和黨員隊伍建設(shè)成為牢記宗旨、心系群眾的先進群體,更好地團結(jié)和帶領(lǐng)廣大居民,為推進和諧社區(qū)建設(shè)事業(yè)的又好又快發(fā)展營造良好的人文環(huán)境.

二、活動內(nèi)容

（一）按照深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的總體要求,與市建委、市交通醫(yī)院、晨陽學(xué)校結(jié)對共建,開展關(guān)心老年人健康,關(guān)愛殘疾孩子成長的主題實踐活動.

1、關(guān)愛社區(qū)60歲以上的老年人,與交通醫(yī)院達成共建協(xié)議,為部分老年人免（減）費查體.活動主題:牽手夕陽關(guān)注健康.

2、關(guān)愛殘疾孩子成長,關(guān)心特殊教育.與晨陽學(xué)校共同募捐,幫助市特校殘疾孩子.活動主題:讓愛飛揚----關(guān)心特教慈善募捐.

3、走訪慰問社區(qū)低保、困難家庭,鰥寡孤獨老年人家庭.活動主題:奉獻、快樂、和諧.

（二）按照街道黨工委辦事處的要求,堅持以強帶弱的原則,在能力許可的前提下對結(jié)對家庭做到四個一:

1、每半年上門看望聯(lián)系居民至少一次；

2、每年給聯(lián)系戶開展送溫暖慰問活動至少一次；

3、每年為聯(lián)系戶至少解決一個生活生產(chǎn)中的困難問題；

4、撰寫一篇民情日記,記錄所聯(lián)系戶的情況和聯(lián)系工作的情況.

三、活動要求

通過開展結(jié)對共建系列活動,切實增強黨員貫徹落實黨的xx大精神的內(nèi)動力,增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力,增強黨在社區(qū)工作中的向心力,進一步夯實社區(qū)建設(shè)的組織基礎(chǔ),促進我社區(qū)的科學(xué)發(fā)展與和諧穩(wěn)定.

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

結(jié)對共建活動在社區(qū)黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,由興盛直屬黨支部具體組織實施.

1、黨員與居民結(jié)對聯(lián)系情況在宣傳欄予以公布,接受轄區(qū)居民的監(jiān)督.

2、黨員參與活動的情況,是民主評議黨員和評優(yōu)表彰的重要依據(jù).

3、社區(qū)黨總支對開展結(jié)對共建活動的情況,每半年向街道黨工委書面匯報一次.

4、社區(qū)黨總支在每年12月檢查各位黨員的民情日記.

社區(qū)黨總支和各位黨員要注意總結(jié)經(jīng)驗和做法,推廣結(jié)對共建活動的創(chuàng)新做法、成功經(jīng)驗和實際成果,不斷擴大活動的影響力和滲透力,在黨員隊伍中形成積極向上、奮發(fā)有為的濃厚氛圍.

員工試用期工作計劃(篇2)

教育是教師教育培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對我們進行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施，為了規(guī)范本次教育活動，確保教育質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實際情況及要求，特制定了計劃：

一、試用期階段的工作及學(xué)習(xí)要求(x—x周)

1、嚴格遵守xx學(xué)?！獂x中心小學(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、認真作好見習(xí)聽課記錄，學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法，制定自己在實習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案。

3、注意觀察自己所跟的班級學(xué)生情況，為接下來的實習(xí)工作打好鋪墊，針對學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課。

修改。

5、認真寫好見習(xí)階段的每天見習(xí)心得體會，最后總結(jié)每天的心得體會，寫好自己本次的見習(xí)總結(jié)。

二、試用期階段的工作及學(xué)習(xí)要求(x—x周)

1、嚴格遵xx學(xué)?！獂x中心小學(xué)的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建友好的師徒關(guān)系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習(xí)工作后，認真批改每一位學(xué)生的作業(yè)，按時給學(xué)生講解。

6、認真完成自己的實習(xí)任務(wù)，如：

(1)完成聽課記錄，點評。

(2)每周自評本周學(xué)習(xí)體會。

(3)認真寫好教學(xué)教案。

(4)在實習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。

7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

三、實習(xí)及學(xué)習(xí)目標

1、通過帶班教學(xué)及學(xué)習(xí)，領(lǐng)略實習(xí)學(xué)校的教育理念，見識科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色。

2、在x個多月的試用期中，自己能在多次的聽課中，學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育經(jīng)驗。

一起進步。

4、在這試用期期間，能學(xué)會與人的友好相處，提高自己的人際交往能力。

5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

員工試用期工作計劃(篇3)

現(xiàn)在我結(jié)合自身現(xiàn)狀對轉(zhuǎn)正后的行政工作做如下幾個階段計劃安排：

第一階段：熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解

（組織機構(gòu)設(shè)置，認識公司高管并了解其分管工作。

（2）熟悉本崗位工作內(nèi)容，在指導(dǎo)下開展相關(guān)工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化建設(shè)。

（3）了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導(dǎo)總體職責(zé)和人員分工。

第二階段：學(xué)習(xí)具體的工作業(yè)務(wù)流程，加強部門間的交流溝通

（網(wǎng)上查閱等途徑進行全方面的了解，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實踐中提升學(xué)習(xí)能力，做到“教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成”。

（“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每項工作，認真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項工作的進展情況，并將信息及時整理反饋給部門負責(zé)人，有效地協(xié)助上級推進工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。

第三階段：具體工作的開展

（土地證續(xù)展、各類申報、各類公證、各類報關(guān)等業(yè)務(wù)。

（變更辦理時間做到心中有數(shù)，整理歸納出相關(guān)的登記表格，定時翻閱查看，及時辦理，注重工作的實效性。

（3）對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作，并做好總結(jié)歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。

（4）對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時，要針對不同部門，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準。

員工試用期工作計劃(篇4)

員工試用期工作計劃表是公司用來管理和評估新員工在試用期內(nèi)工作表現(xiàn)的重要工具。它對于公司和新員工都具有重要意義。公司可以通過工作計劃表來明確新員工在試用期內(nèi)的工作目標、任務(wù)和期望，并對其工作進行及時的跟蹤和評估。而對于新員工來說，工作計劃表可以幫助他們更好地了解和適應(yīng)公司的工作環(huán)境，明確工作重點和要求，以提高工作效率和履職能力。

一、設(shè)定工作目標和任務(wù)

每位新員工進入公司后，都應(yīng)與直屬上級或?qū)熯M行溝通和交流，明確試用期的工作目標和任務(wù)。公司可以根據(jù)新員工的崗位和工作內(nèi)容制定相應(yīng)的目標和任務(wù)，如完成某個項目或任務(wù)、掌握某項技能、提高工作效率等。這些目標和任務(wù)應(yīng)具體、可量化、可行性強，以便于評估和追蹤。

二、明確工作要求和標準

除了目標和任務(wù)，公司還應(yīng)明確新員工在試用期內(nèi)的工作要求和標準。這包括工作時間、工作內(nèi)容、工作方式、工作態(tài)度等方面的要求。例如，公司可以規(guī)定新員工的工作時間為每天9:00-17:00，要求他們按時出勤；要求他們熟練掌握公司內(nèi)部的工作流程和系統(tǒng)；要求他們積極主動、勤奮努力、與同事合作等。這些要求和標準有助于新員工更好地適應(yīng)和融入公司的工作環(huán)境。

三、安排培訓(xùn)和指導(dǎo)

為了幫助新員工更好地適應(yīng)工作、提高工作能力，公司可以安排相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括公司的業(yè)務(wù)知識、工作流程、系統(tǒng)操作等；指導(dǎo)內(nèi)容可以包括工作方法、工作技巧、問題解決等。培訓(xùn)和指導(dǎo)的方式可以是面對面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，也可以是線上教育和學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，新員工可以更快地掌握所需的工作技能，并提高工作效率和履職能力。

四、制定工作計劃和安排

在試用期內(nèi)，新員工應(yīng)根據(jù)公司的工作計劃和安排，合理規(guī)劃和安排自己的工作。他們可以將工作計劃分為日計劃、周計劃和月計劃，明確每天、每周和每月的工作重點和安排。同時，他們還可以制定工作進度表和工作備忘錄，記錄工作進展和待辦事項，以提高自己的工作效率和組織能力。

五、跟蹤和評估工作進展

公司在試用期內(nèi)應(yīng)定期跟蹤和評估新員工的工作進展和表現(xiàn)。跟蹤可以通過每日或每周的工作報告、工作匯報、工作會議等方式進行；評估可以通過上級領(lǐng)導(dǎo)的工作評價、同事的反饋、客戶的評價等方式進行。通過跟蹤和評估，公司可以及時發(fā)現(xiàn)和解決新員工在工作中存在的問題和困難，并對其工作進行及時的調(diào)整和指導(dǎo)。

通過以上幾個步驟，公司和新員工可以通過員工試用期工作計劃表來確保新員工的工作能力和表現(xiàn)得到有效的管理和評估。這不僅對公司的運營和發(fā)展具有重要的意義，也對新員工個人的職業(yè)發(fā)展和成功具有重要的影響。公司和新員工應(yīng)共同努力，合作愉快，達成雙贏的目標。

員工試用期工作計劃(篇5)

試用期員工工作計劃范文

第一階段首先，學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費一個星期的時間。

第二階段接下來的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對市場中的同類競爭產(chǎn)品進行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準備。

第三階段經(jīng)過前期市場調(diào)研，有目的的選擇省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進一步深入拜訪做準備。這大概需要花費二個星期的`時間。工作計劃

第四階段對各個科室的重點人物加大拜訪力度，每星期保持2-3次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個月開發(fā)1-3家醫(yī)院。

第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院，加強宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個月能開發(fā)2-3家重點醫(yī)院。

雖然我知道完成這樣一個工作計劃難度很大，但我還是愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。勤奮、努力加堅持將是我成功的關(guān)鍵。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我一定會成功。

催收個人工作計劃簡短（集錦5篇）

總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的催收個人工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

催收個人工作計劃簡短 篇1

在國家執(zhí)行從緊的貨幣政策以后，如何才能盤活銀行信貸資金對各家銀行的贏利能力影響尤為至關(guān)重要，所以，有必要就本人在一線開展不良貸款收回工作中的經(jīng)驗與大家分享一下。具體有：

一、心要誠。

作為一名優(yōu)秀的信貸工作者，必須要相信你的客戶是明白事理的，這是有信心收回不良貸款的前提。其次，必須要學(xué)會換位思考，并拿準你的客戶心理想的是什么。用“將心比心”的方法，用你真誠的心去與客戶進行溝通，用你的親和力讓你的客戶去相信你、信任你，這樣通常能達到較好的效果。有的甚至在沒錢支付利息的情況下，向左鄰右舍借也會把利息還上。

二、信息收集要準、全。

針對目前我社不良貸款形成的`一個重要原因是農(nóng)村勞動力大量輸出，導(dǎo)致無法找到借款人的情況，雖然某些農(nóng)戶內(nèi)心是有還款意愿的，因身在異地而影響其歸還時間；或是存在僥幸心理，以為身在異地，時間長了債務(wù)自然就消滅了，最終導(dǎo)致形成不良貸款。鑒于該種情況，我們不僅要通過各種途徑取得該借款人的聯(lián)系方式和近期收入情況，還要用真誠的心去打動其親朋好友，讓他們?yōu)槲覀儺?dāng)“說客”，這樣的“說客”往往比我們的信貸人員更具有說服力。

三、軟硬兼施。

針對某些惡意逃廢債務(wù)的借款人，千萬不要被他們的表面“強硬”所嚇倒。其實在他們最“強硬”的時候，便是他們最心虛、最沒底氣的時候。這種情況除了讓當(dāng)?shù)亍暗赂咄亍钡娜耸俊皡f(xié)助”，充分對其進行思想“打擊”外，我們也必須采取相應(yīng)的強硬措施，在法律允許的范圍內(nèi)，堅決予以收回。

四、廣結(jié)“高朋智士”。

每個地方都會有幾位德高望重、明白事理、辦事公道的人。往往這樣的人在當(dāng)?shù)卣f話都是比較有分量的，且其本人心胸也較為開闊，與之相處很輕松，好象總有說不完的話、討論不完的問題。和這樣的人結(jié)為朋友，不僅會使你的工作在當(dāng)?shù)啬芎芎煤芸斓恼归_，還能讓你把這一地區(qū)不良貸款形成的隱患消滅在萌芽狀態(tài)，便于貸后管理，對個人和工作都將受益無窮。

綜合以上四點，便是我從事外勤工作以來在同事那學(xué)習(xí)和自身實踐經(jīng)驗的總結(jié)。個人認為其中最重要的一點是要學(xué)會“溝通”，這是與人良好相處的前提，要再能懂點心理學(xué)方面的知識，那你的工作將更加如魚得水了。

催收個人工作計劃簡短 篇2

現(xiàn)將xx年公司業(yè)務(wù)開展、運營情況及相關(guān)工作情況總結(jié)如下，請予審議。在xx年取得的成績的基礎(chǔ)上，公司xx年繼續(xù)以服務(wù)地方經(jīng)濟，支持地方中小企業(yè)發(fā)展為宗旨，堅持政策性導(dǎo)向、公司化管理、市場化運作，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)企業(yè)為契機，緊抓區(qū)委、區(qū)政府的目標和任務(wù)，充分發(fā)揮銀行與企業(yè)之間的橋梁作用，重點圍繞解決企業(yè)融資難、貸款難等主要問題，積極主動為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營排憂解難。

一、xx年工作情況

（一）目標完成情況公司xx年共計為xx區(qū)區(qū)內(nèi)中小企業(yè)實現(xiàn)融資xx萬元，其中新增融資類項目擔(dān)保貸款額xx萬元，通過幫助企業(yè)整合反擔(dān)保資產(chǎn)直接從金融機構(gòu)獲得融資xx萬元，非融資類項目xx萬元。在保余額xx萬元；實現(xiàn)擔(dān)保收入xx萬元。公司完成營業(yè)稅xx萬元；解除擔(dān)保責(zé)任xx萬元，代償金額xx萬元，損失xx元，按相關(guān)規(guī)定提取未到期責(zé)任準備金和擔(dān)保賠償準備金xx萬元，實現(xiàn)利潤xx萬元。

（二）xx年主要工作

1、公司繼續(xù)著力于提升公司服務(wù)水平及防范風(fēng)險能力，確保在解決好中小企業(yè)融資難問題的同時也做好保障公司資本金的安全。為提高公司的風(fēng)險防控能力，積極組織全體人員參加擔(dān)保協(xié)會從業(yè)資格證及風(fēng)險高管的培訓(xùn)，公司全體員工均已取得擔(dān)保行業(yè)從業(yè)資格證，50%的員工已取得擔(dān)保機構(gòu)風(fēng)險控制高級管理人員結(jié)業(yè)證書，進一步從人的角度上了提高公司的業(yè)務(wù)能力及抗風(fēng)險能力。與此同時，公司逐漸擴大業(yè)務(wù)范疇，緊緊圍繞擔(dān)保業(yè)務(wù)組建了擔(dān)保服務(wù)中心，目前已可承接企業(yè)及個人資產(chǎn)評估、貸款卡辦理及代理非融資性業(yè)務(wù)，并計劃進一步承接會計審計事務(wù)，以更好的為擔(dān)?？蛻籼峁┮徽臼絻?yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、公司積極擴大業(yè)務(wù)范圍，與區(qū)就業(yè)服務(wù)管理局、區(qū)信用聯(lián)社合作，將小額創(chuàng)業(yè)促就業(yè)貼息貸款納入擔(dān)保公司服務(wù)范疇，為更多的城鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)人員提供快捷方便的小額貼息貸款服務(wù)。

3、著力于優(yōu)化區(qū)內(nèi)融資環(huán)境。目前公司僅有三家合作金融機構(gòu)，即xx區(qū)信用聯(lián)社、工商銀行xx分行、包商貴民村鎮(zhèn)銀行，為了更好的為區(qū)內(nèi)中小企業(yè)服務(wù)，公司積極尋求新的合作伙伴，目前已與綿陽商業(yè)銀行完成初步接洽，預(yù)計將于xx年2月份達成合作協(xié)議，建立信用備案，實現(xiàn)伙伴關(guān)系。合作金融機構(gòu)的進一步擴大將更有利于中小企業(yè)、個體工商戶、城鄉(xiāng)就業(yè)人員在融資擔(dān)保過程中簡化手續(xù)，降低融資成本。

4、著力于加強保后監(jiān)管。xx年，通過公司的保后監(jiān)管和到期積極催收，共計解除擔(dān)保責(zé)任xx萬元，代償xx萬元，損失xx元。

5、公司竭力協(xié)助中小企業(yè)規(guī)范企業(yè)管理，建立健全財務(wù)管理制度，真實反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營信息，合理規(guī)劃自身營運資金，恰當(dāng)確定資金需求。

（三）存在的主要問題

1、識別和控制風(fēng)險能力尚待加強。擔(dān)保工作專業(yè)性強、涉及范圍廣、需要多方面知識。目前公司專業(yè)人員較少，難以滿足業(yè)務(wù)需要。

公司成立一年多以來，累計辦理了xx筆融資類業(yè)務(wù)，在保后監(jiān)管中出現(xiàn)了一部分風(fēng)險等級較高的次級類擔(dān)保項目，如，以公司名義擔(dān)保貸款的：xx市xx區(qū)xx發(fā)展有限公司、 xx市xx旅游開發(fā)有限公司；個人名義擔(dān)保貸款的如小彬等。

出現(xiàn)風(fēng)險的主要原因在于落實反擔(dān)保措施上有部分缺陷，導(dǎo)致?lián)ＹJ款到期難以執(zhí)行反擔(dān)保物。

2、由于融資擔(dān)保環(huán)節(jié)中涉及多方審批，審保會對擔(dān)保項目反擔(dān)保措施要求較高，合作銀行及信用社審批較嚴，手續(xù)繁瑣等原因，中小企業(yè)融資成本仍相對偏高，項目上報審批時間較長，整體效率還有待提高。

3、由于公司成立于xx年下半年，因此大部分業(yè)務(wù)發(fā)生于下半年，客觀上下半年各大金融機構(gòu)貸款規(guī)模緊張，導(dǎo)致很多客戶完成了授信審批工作而金融機構(gòu)貸款發(fā)放無法及時到位的情況出現(xiàn)。

二、xx年工作計劃

（一）目標任務(wù)

xx年實現(xiàn)擔(dān)保額xx萬元，實現(xiàn)收入xx萬元，其中擔(dān)保費收入xx萬元，利息收入xx萬元，代償率不超過xx，損失率不超過xx。

（二）xx年工作重點

1、完善擔(dān)保業(yè)務(wù)流程，提高抗風(fēng)險能力。根據(jù)擔(dān)保公司成立一年多以來的業(yè)務(wù)辦理經(jīng)驗，公司將進一步調(diào)整和完善擔(dān)保業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)流程的實用性和規(guī)范性。另一方面，針對公司目前業(yè)務(wù)辦理中出現(xiàn)的有關(guān)問題，進一步加強對擔(dān)保項目的審查，包括主體資格、信用記錄等各方面綜合考慮。其次要嚴抓擔(dān)保業(yè)務(wù)辦理的程序問題，在授信后要確保反擔(dān)保物確實可執(zhí)行的基礎(chǔ)上通知相關(guān)銀行放款，做好擔(dān)保業(yè)務(wù)前期的風(fēng)險防范工作。

2、規(guī)范中小企業(yè)經(jīng)營，提高融資能力。

一是要規(guī)范企業(yè)財務(wù)管理，建立健全財務(wù)管理制度，真實反映企業(yè)經(jīng)營信息，合理規(guī)劃自身營運資金，恰當(dāng)確定資金需求。

二是要加強和銀行及擔(dān)保公司的溝通合作，在銀行和擔(dān)保公司建立完善的信用備案，以便在融資擔(dān)保過程中簡化手續(xù)，降低融資成本。

三是通過相關(guān)部門的'協(xié)助，實現(xiàn)擔(dān)保公司取得人民銀行征信查詢系統(tǒng)的權(quán)限，以便快捷的掌握申保企業(yè)及個人的征信情況，提高審核效率，降低擔(dān)保風(fēng)險。

3、推動行業(yè)協(xié)會，商會建設(shè)。我區(qū)中小企業(yè)底子薄弱，反擔(dān)保能力較差，尤其是農(nóng)林牧漁相關(guān)行業(yè)，需要貸款的企業(yè)多，底子差，難以獲得金融機構(gòu)的有力支持。建議促成行業(yè)協(xié)會，商會建設(shè)，通過行業(yè)協(xié)會商會聯(lián)保的形式為有需要貸款的企業(yè)提供反擔(dān)保，以達到金融機構(gòu)的審批條件，從而促進小企業(yè)，乃至整個行業(yè)的健康快速發(fā)展。

4、完善融資擔(dān)保服務(wù)。公司受限于注冊資本金，一方面無法與更多商業(yè)銀行開展合作關(guān)系，另一方面也無法開展非融資類擔(dān)保業(yè)務(wù)。公司為了解決這一問題，已于第三季度對青川縣永生擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)開展及災(zāi)后農(nóng)房重建基金管理進行了實地考察學(xué)習(xí)，并形成報告，擬通過和相關(guān)部門洽談，爭取將農(nóng)房重建基金納入擔(dān)保公司管理，一方面為區(qū)內(nèi)財政減輕壓力，另一方面提高擔(dān)保公司融資能力，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更全面的服務(wù)。

5、完善和加強保后監(jiān)管。xx年公司將繼續(xù)致力于到期貸款項目的貸款催收工作解除擔(dān)保工作，將繼續(xù)完善和加強保后監(jiān)管工作，努力降低風(fēng)險，爭取實現(xiàn)零擔(dān)保損失。

6、通過提前回收貸款、或半年授信等方式，將大部分貸款發(fā)生在上半年，避開金融機構(gòu)貸款規(guī)模緊張時期，以使客戶能及時獲得貸款支持。

公司將繼續(xù)圍繞區(qū)委區(qū)政府經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃，不斷增強擔(dān)保能力，為資本的擁有者和使用者提供滿意的服務(wù)，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，促進區(qū)域經(jīng)濟又好又快的發(fā)展。

催收個人工作計劃簡短 篇3

白駒過隙，來到公司也半年了，從菜鳥催收員成長為老鳥催收員，經(jīng)手了幾百個案子，了解了幾百種案情，分析了幾百個債務(wù)人，發(fā)現(xiàn)做催收也是一門學(xué)問，一門考驗我如何分辨真實與謊言、如何選擇順勢或逆勢、如何處理事實和狡辯、如何戰(zhàn)勝自己和敵人的大學(xué)問。做的好與不足，都已成為過去，重要的是如何在即將到來的一年中發(fā)揚自己的長處改善自己的不足，以迎接未來更大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將過去工作中的事情向領(lǐng)導(dǎo)匯報，希望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、業(yè)績總結(jié)

20xx年x月份至20xx年x月份，總回收金額466254·5元，為公司創(chuàng)造傭金62059·5元，為部門創(chuàng)造業(yè)績62059·5x0·7=43441·65元。對于這份成績單，自己都很不滿意，有愧于公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培。

二、工作總結(jié)

在工作中，經(jīng)常會碰到債務(wù)人說馬上付款，這些人中的絕大部分是不能在三天之內(nèi)付款的，原因有兩類，一類是：忘了付款、財務(wù)忘了付款、老板沒有簽字等等；另一類是打馬虎眼、找托詞。對付這類還算友善的債務(wù)人，先不著急發(fā)飆，接下來要做的是問清沒有及時付款的原因以及了解公司大體狀況，付款人是誰公司賬上有沒有錢工資能否正常發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)知不知道欠款的情況負責(zé)付款的最高領(lǐng)導(dǎo)是誰這些情況了解之后再要領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系電話，最好是手機和郵箱。順便核實一下地址、工商登記資料。

接下來的是直接找付款的最高領(lǐng)導(dǎo)，找其他人都是浪費時間。俗話說“閻王好見，小鬼難纏”，在催收過程中很多時候碰到的都是小鬼，銷售部（采購部）推付款要找財務(wù)部；財務(wù)部又說流程還沒走到她們這里，要銷售部去走完流程再找她們。還有一個有必要提到的，那就是前臺，前臺這個不可或缺的角色是萬萬不能得罪的，她在公司的體系中是沒有一點話事權(quán)的，但卻是公司信息最靈通的，哪個部門負責(zé)、該找哪位領(lǐng)導(dǎo)前臺最清楚，包括他們的電話。前臺這類人，我們稱之為“綿羊”，一般情況下是很好對付的，直接說事找誰負責(zé)就可以。碰到個別厲害的，能用各種理由借口擋住我們，我們也無法核實真實情況，這時候就需要曉之利害、道之以德理、威之以利益，這類人我們稱為“狐貍”。銷售部和財務(wù)部兩個并列的部門，或多或少都有互掐的苗頭，至少不會有闔家歡樂一家親那么深層次的友好關(guān)系，對付他們一個反間計就差不多了，打銷售部一巴掌，給財務(wù)部一顆糖，馬上就能找到最后的BOSS。

和領(lǐng)導(dǎo)通話要保持最起碼的尊敬態(tài)度，再怎么說也是領(lǐng)導(dǎo)，肯定有過人之處。碰到行事果斷、視野遠大這類領(lǐng)導(dǎo)，一般都能順利解決付款問題，這類人我們稱之為“鷹”。碰到那種又好面子又不解決問題的領(lǐng)導(dǎo)，要是他軟硬不吃，我們可以通過其他途徑來達到目的，比如讓他的客戶來通知他欠款的事情，這類人我們稱之為“驢”。擁有“驢”這類領(lǐng)導(dǎo)的公司也多半規(guī)模不大，經(jīng)營狀況不是很好，還款能力大打折扣。

在20xx這個嶄新的一年，我會不斷學(xué)習(xí)、積極進取，不斷提高業(yè)務(wù)能力，不斷擴充行業(yè)知識，以到達催收高峰。一方面是提高電話催收能力，通過案例分析、反復(fù)推敲債務(wù)人心理、聽催收錄音、模擬對話等方式來提高自己的水平。另一方面是提高信函催收能力，通過學(xué)習(xí)催收大師信函催收教程，工作中的寫函培訓(xùn)按照多寫、多看、多參照進行，寫出自己的風(fēng)格。為公司創(chuàng)造利益，才能為自己創(chuàng)造利益。也祝公司事業(yè)順利，在20xx年掙個缽滿盆盈！

催收個人工作計劃簡短 篇4

隨著銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場功能的完善，對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點，同時客戶需求的日益多元化、綜合化和個性化，既為銀行業(yè)創(chuàng)造了機遇又提出了挑戰(zhàn)。要應(yīng)對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強的營銷隊伍---催收員隊伍。但是否催收員隊伍的成員具有較強的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，是否真正認知催收員的崗位職責(zé)所在，我認為還需進一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習(xí)中所學(xué)到的如何做一名合格催收員，談?wù)剛€人的一點想法:

一、催收員必須具備應(yīng)有的素質(zhì)

催收員既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)部門及機構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，想客戶之所想，急客戶之所急。銀行營銷心得。

1、要有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責(zé)任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務(wù)或要求。嚴守銀行與客戶的秘密。

2、應(yīng)具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過在職崗位培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)等方式，不斷增強業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現(xiàn)問題。有一定的營銷技能與分析、籌劃能力。銀行營銷心得。

4、熱情、開朗，有較強的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團隊協(xié)作精神強。

5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬苦，走千家萬戶。

二、催收員要善于把握市場信息

及時滿足客戶需求作為一名催收員，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息，并不斷分析、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息，促進銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

要注重研究與開發(fā)市場，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，分析客戶的營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。及時了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來情況及在我行所占的比重；同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關(guān)系。

三、催收員應(yīng)做好客戶營銷與客戶維護工作

催收員作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，催收員要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對催收員的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合；其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。

時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，催收員要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用情況；并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金；必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。

四、催收員應(yīng)不斷地注重金融創(chuàng)新，加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭實現(xiàn)“雙贏”思維決定行動，行動決定結(jié)果。

催收員必須具有較強的開拓創(chuàng)新意識，主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產(chǎn)品營銷的開拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念。催收員在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是催收員的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動……雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進彼此之間的感情。

我認為要做一名合格的催收員，應(yīng)以風(fēng)險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來培養(yǎng)我們的忠誠客戶，樹立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實現(xiàn)我們的利潤最大化。

催收個人工作計劃簡短 篇5

根據(jù)河南億信投資擔(dān)保有限公司工作的指導(dǎo)思想，我們緊緊圍繞著“穩(wěn)步快速發(fā)展”的這一中心。公司迅速占領(lǐng)市場，業(yè)務(wù)規(guī)模進一步擴大，隨著借款客戶增加、額度增大、風(fēng)險提高，為保護公司資產(chǎn)安全特成立保全部，負責(zé)借后的監(jiān)管和催收還款工作?？v觀半年的業(yè)務(wù)工作，我們看到經(jīng)過努力所取得的成果，特別是我部由于成立不久，能在各項資料不全，人員少，時間緊的情況下，團結(jié)一致，克服困難，在較短的時間內(nèi)使催收還款、資產(chǎn)保全等工作有了不小的進展；另一方面我們也看到了借后監(jiān)管和催收的艱巨性和長期性。

我部自成立以來，迅速進入工作狀態(tài)，摸清家底，完善不良借款管理機制。隨著公司業(yè)務(wù)的進一步擴大，為保證催收監(jiān)管工作有計劃順利進行，我部門先后建立融資臺賬，還款臺賬和借款檔案管理機制，為監(jiān)管、催收工作打下了良好基礎(chǔ)。在借款合同履行期間，對項目進行跟進跟蹤考察，認真分析項目運營情況，嚴控項目經(jīng)營風(fēng)險；到期積極催收，提前通知借款單位或個人做好還款準備；逾期還款即時書面通知債務(wù)單位或個人，加大催收還款力度；對有還款難度的單位或個人加以疏導(dǎo)，使其盡快償還借款。截止目前，多數(shù)借款已按時如數(shù)償還，遺留逾期借款也得到了良好的控制。

在工作期間由于經(jīng)驗不足，給借后監(jiān)管和催收工作造成了一定的難度。公司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，項目監(jiān)管措施未能及時跟上，給后期的催收工作也造成了不良影響。我公司經(jīng)營投入的一些項目大多是

銀行不愿意接受的項目，因此風(fēng)險加大，為控制風(fēng)險，必須使用比銀行更加嚴格的監(jiān)管措施，對涉及額度較大的，應(yīng)派專人對其進行監(jiān)管，保證資金的?？顚Ｓ?，減少風(fēng)險。在保證借款項目安全時，采用的抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓等措施一定要有可控性，在項目執(zhí)行期間能夠及時了解情況，做出反應(yīng)對策；為增強控制風(fēng)險能力，盡量要求借款客戶提供易變現(xiàn)的抵押物。為保證企業(yè)或個人還款能力，在借款時應(yīng)要求其提供具有還款能力的反擔(dān)保人，逾期責(zé)令反擔(dān)保人提供連帶責(zé)任。雖然我公司到目前為止，還未有依靠法律催收的經(jīng)歷，但加大訴訟執(zhí)行力度，充分發(fā)揮依法催收的積極作用，對多次催討未果，又有財產(chǎn)可執(zhí)行的賴賬戶堅決予以催收，對保證公司利益有巨大的作用。

為保證公司利益，提高保全部催收效率，特根據(jù)實際情況提出以下工作發(fā)展建議：

1、結(jié)合《民法通則》、各種案例和銀行催收工作經(jīng)驗，以求對公司的催收不良借款、落實債權(quán)債務(wù)、保全企業(yè)資產(chǎn)工作有所幫助。提出如下建議：

（1）不良借款催收一定要用書面形式，不能只通過借款人歸還本金或利息來中斷訴訟時效；

（2）逾期借款催收通知書除要求借款人、反擔(dān)保人簽名蓋章外，還應(yīng)要求其蓋上手印、寫上簽收日期；

（3）應(yīng)積極主張對擔(dān)保人的追索權(quán)；

（4）對已生效的法律文書不要忘記對所有被告（含借款方、反擔(dān)保方）的申請執(zhí)行等。

2、多管齊下，加大力度催收不良借款，要求相關(guān)各部門在艱巨的催收工作中，繼續(xù)采取超常規(guī)的手段與辦法，抓住機遇，努力尋找盤活不良資產(chǎn)的突破口。上下密切配合，在催收攻堅留下的“硬骨頭”中再逐筆分析，繼續(xù)采取“一戶一策”等有效手段，根據(jù)各戶沉淀原因分別制定出催收盤活化險方案，并制定了20xx年催收不良借款考核獎勵辦法，按年兌現(xiàn)專項獎勵等有關(guān)考核規(guī)定，加大呆賬借款核銷力度，化解不良資產(chǎn)風(fēng)險。

3、實行大額不良借款專人負責(zé)跟蹤管理制度，千方百計、不遺余力地協(xié)助保全部進行催收，并共同對有關(guān)借款、反擔(dān)保單位進行催收及協(xié)商還款事宜。

4、密切注意企業(yè)的動態(tài)，多方面了解有關(guān)社會信息和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展趨勢，多方面了解該情況對我們的有利性及該債務(wù)的可收回性，以盡力挽回出借資金損失。

5、為盡快使抵債資產(chǎn)得以處置與變現(xiàn)，應(yīng)深入調(diào)查待處置抵債資產(chǎn)的實際情況，積極協(xié)助聯(lián)系拍賣公司對待處置抵債資產(chǎn)進行拍賣處置。

在總結(jié)上年工作的同時，我們將繼續(xù)增強開拓創(chuàng)新意識，積極探索下年資產(chǎn)保全工作的新思路，繼續(xù)對現(xiàn)有的不良借款（包括抵債資產(chǎn)）進行深入、全面、認真清理，根據(jù)成因、金額、催收難度等因素對不良借款再進行分類排隊，分類施策，完善獎勵機制，促進員工的積極性；同時著重建立整合優(yōu)勢，對待處置的資產(chǎn)進行有機的分類置換和組合，以便打包處置，從而降低處置成本，提高打包資產(chǎn)的整體價值等；以便進一步完善借款風(fēng)險防范和補償機制，努力做好資產(chǎn)保全工作，減少企業(yè)資產(chǎn)損失。

試用期工作計劃七篇

為了更好地完善后續(xù)工作方案和流程，我們需要事先準備好下一階段工作的規(guī)劃。制定一個合理的工作計劃是我們成功完成工作任務(wù)的關(guān)鍵。那么，我們應(yīng)該如何來制定工作計劃呢？接下來幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的是“試用期工作計劃”，希望您在本頁上能夠享受閱讀的愉悅！

試用期工作計劃(篇1)

主任試用期工作計劃

一、

擔(dān)任主任是一項充滿挑戰(zhàn)的職位，試用期是我展示自己能力與實現(xiàn)職業(yè)目標的重要機會。為了確保試用期能夠取得優(yōu)異的成績，我制定了以下詳細的工作計劃，以保證自己在這段時間內(nèi)發(fā)揮最佳水平。

二、目標設(shè)定

1. 在試用期結(jié)束時達到并超越公司設(shè)定的工作指標。

2. 建立良好的團隊合作關(guān)系，與同事之間形成緊密的合作與協(xié)調(diào)。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，滿足客戶的需求并打造公司良好的口碑。

4. 熟練掌握公司相關(guān)業(yè)務(wù)流程與規(guī)定，確保有效執(zhí)行工作任務(wù)。

三、工作計劃

1. 學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)

在試用期的開始階段，我將全面了解公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、產(chǎn)品與服務(wù)，并熟悉公司的戰(zhàn)略目標與運營模式。通過參與公司的各項培訓(xùn)與學(xué)習(xí)活動，我將全面掌握公司的業(yè)務(wù)流程，并對公司戰(zhàn)略有更深入的了解，以便更好地推動公司的發(fā)展。

2. 完成分配任務(wù)

我將認真履行我所負責(zé)的工作職責(zé)，按時高效地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。我將利用試用期這段時間，積極提升自己的工作能力和技能，確保工作質(zhì)量與效率。同時，我會時常與領(lǐng)導(dǎo)保持良好的溝通，主動向他們請教并接受反饋，以便及時調(diào)整并改進工作。

3. 建立團隊合作精神

團隊合作對于一個領(lǐng)導(dǎo)者來說至關(guān)重要。我會積極與同事們建立良好的關(guān)系，并主動參與相關(guān)工作。我將關(guān)注并傾聽同事的意見與建議，了解他們的需求與困難，并積極提供幫助與支持，以促進團隊的協(xié)作。我將鼓勵創(chuàng)新和分享最佳實踐，共同解決問題并取得工作上的成功。

4. 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

作為一個主任，客戶滿意度是評估我的工作績效的重要標準。為了確?？蛻魸M意度的提高，我將高度關(guān)注客戶需求，盡力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我會充分了解客戶的需求，并通過有效的溝通與合作來解決他們的問題與困擾。我將與團隊成員密切合作，確保以客戶為中心的工作流程，并持續(xù)改進和提高服務(wù)質(zhì)量。

5. 自我學(xué)習(xí)與提升

在試用期間，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識與技能。我會定期參加培訓(xùn)和研討會，增加專業(yè)知識和技能，并將其應(yīng)用到工作中。我也會積極參與行業(yè)交流活動，與同行進行經(jīng)驗分享和學(xué)習(xí)，不斷更新自己的職業(yè)能力和水平。

四、總結(jié)

在這個主任試用期工作計劃中，我將以積極主動的態(tài)度出發(fā)，充分利用試用期提升自己的能力與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。通過完善的計劃，我將努力超越公司設(shè)定的工作指標，并通過與同事緊密合作和提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，為公司樹立良好的形象。我也將持續(xù)地學(xué)習(xí)和自我提升，為職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。通過這段試用期的努力，我相信我能夠成功完成并成為一名出色的主任。

試用期工作計劃(篇2)

倉庫試用期工作計劃

在進入新的工作環(huán)境之前，很多公司都會給員工一個試用期來觀察和評估他們的表現(xiàn)。對于一個倉庫的新員工來說，試用期尤為重要，因為這是他們展示自己能力的機會。一個詳細、具體且生動的工作計劃就顯得非常重要了。以下是一個倉庫試用期工作計劃的例子，幫助新員工順利進入工作狀態(tài)，并為公司創(chuàng)造價值。

第一周：

在這個星期，新員工的主要任務(wù)是熟悉整個倉庫的運作流程。他們應(yīng)該了解公司對倉庫的各項要求，包括物品的分類、儲存和分發(fā)等。在此期間，新員工應(yīng)該和老員工一起合作，跟隨他們學(xué)習(xí)整個流程。他們應(yīng)該學(xué)會使用倉庫的工具和設(shè)備，并熟悉倉庫的布局和儲存系統(tǒng)。新員工還應(yīng)該參加一些培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何管理庫存和保持倉庫的整潔。

第二周：

在第二周，新員工應(yīng)該開始獨立完成一些簡單的任務(wù)，并逐漸融入到倉庫的日常工作中。這個時候，他們應(yīng)該能夠熟練地完成一些常見的工作，比如接收和分發(fā)貨物、記錄庫存情況和檢查貨物的質(zhì)量。人際交往能力也是非常重要的，新員工應(yīng)該積極與同事建立良好的關(guān)系，并在需要的時候請求幫助或提供幫助。他們還應(yīng)該學(xué)習(xí)如何正確使用保護設(shè)備，以確保工作環(huán)境的安全和衛(wèi)生。

第三周：

在第三周，新員工應(yīng)該開始熟悉更復(fù)雜的工作任務(wù)。他們應(yīng)該能夠獨立完成一些需要一定技巧和經(jīng)驗的工作，比如整理和裝載貨物、打包和發(fā)貨、制作貨物報告和處理退貨等。新員工還應(yīng)該學(xué)會如何使用倉庫管理軟件，以更高效地管理和追蹤貨物的流動。在這個時候，他們應(yīng)該能夠準確地完成各項工作，并根據(jù)需要提出改進倉庫流程的建議。

第四周：

在試用期的最后一周，新員工應(yīng)該能夠獨立完成大部分倉庫的工作任務(wù)。他們應(yīng)該能夠高效地處理各種常見的問題，并有能力解決一些緊急情況。在這個時候，他們應(yīng)該準備參與一些重要的倉庫管理決策，比如貨物采購和庫存優(yōu)化等。新員工還應(yīng)該積極參與團隊會議，并提供自己的觀點和想法，以幫助改善倉庫的整體運作。

除了以上的主要任務(wù)外，新員工還應(yīng)該注意一些基本的工作要求，比如準時上班、保持倉庫的整潔和安全、遵守公司的規(guī)定等等。在試用期結(jié)束之前，新員工還應(yīng)該接受一次綜合評估，包括對他們工作表現(xiàn)的評價和提出進一步培訓(xùn)的建議。

一個詳細、具體且生動的倉庫試用期工作計劃對于新員工的順利過渡和成功進入工作狀態(tài)至關(guān)重要。通過逐漸增加任務(wù)的難度和復(fù)雜性，新員工能夠逐步掌握倉庫的工作技能，并為公司創(chuàng)造價值。培養(yǎng)良好的人際交往能力和積極的工作態(tài)度對于新員工在試用期間的表現(xiàn)和長遠發(fā)展也是非常重要的。

試用期工作計劃(篇3)

試用期工作計劃簡潔

試用期是一段重要的工作階段，對于新員工來說尤為關(guān)鍵。在試用期，新員工需要快速適應(yīng)和融入工作環(huán)境，同時展現(xiàn)自己的能力和潛力。一個良好的試用期工作計劃可以幫助新員工明確目標，有序地展開工作，并在短時間內(nèi)取得好的成績。以下是一個簡潔但有針對性的試用期工作計劃。

第一周：熟悉公司和團隊

第一周對于新員工來說非常重要，這是他們適應(yīng)新環(huán)境和融入團隊的關(guān)鍵時期。在這一周，新員工可以采取以下具體措施：

1. 熟悉公司：了解公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展歷程等，可以通讀公司的介紹資料和員工手冊，并與公司內(nèi)部的各個部門和員工進行交流。

2. 熟悉工作環(huán)境：熟悉辦公區(qū)域、設(shè)備設(shè)施、辦公時間等，確保能夠順利開展自己的工作。

3. 了解團隊：與團隊成員進行深入交流，了解團隊的工作流程、分工和目標等，與團隊建立良好的關(guān)系。

4. 學(xué)習(xí)公司文化：了解公司的價值觀、行為規(guī)范和工作風(fēng)格，逐漸融入公司文化。

第二周：學(xué)習(xí)崗位相關(guān)知識

在試用期的第二周，新員工需要著重學(xué)習(xí)并掌握與自己崗位相關(guān)的知識和技能。可以通過以下方式進行學(xué)習(xí)：

1. 學(xué)習(xí)資料：閱讀與崗位相關(guān)的書籍、參考資料或在線教程，全面了解自己的工作內(nèi)容和要求。

2. 觀摩他人：向在崗員工請教、觀摩他們的工作流程和技巧，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和做法。

3. 專業(yè)培訓(xùn)：如果公司有提供相應(yīng)的培訓(xùn)機會，積極參加培訓(xùn)課程，提升自己的專業(yè)能力。

第三周至第六周：執(zhí)行工作任務(wù)

在試用期的這段時間，新員工需要全力以赴地執(zhí)行工作任務(wù)，展現(xiàn)自己的能力?？梢圆扇∫韵麓胧?/p>

1. 制定工作計劃：根據(jù)工作要求和優(yōu)先級，制定周、月的工作計劃，并與上級進行溝通和確認。

2. 高效執(zhí)行：按照工作計劃和要求，積極主動地完成工作任務(wù)，確保按時交付，并保持與上級的溝通和反饋。

3. 發(fā)現(xiàn)問題和解決方案：在工作中，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，積極參與團隊討論和協(xié)作，提升團隊整體的工作效率和質(zhì)量。

第七周：自我評估和總結(jié)

在試用期的最后一周，新員工需要對自己的工作進行自我評估和總結(jié)，以便更好地了解自己的優(yōu)勢和不足，并為未來的工作做出調(diào)整和提升。可以完成以下任務(wù)：

1. 自我評估：回顧自己在試用期的表現(xiàn)，評估自己在不同方面的工作表現(xiàn)和能力發(fā)展。

2. 總結(jié)經(jīng)驗：總結(jié)在試用期中學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)，分析工作中的困難和挑戰(zhàn)，并提出改進和發(fā)展的建議。

3. 建立目標：根據(jù)自我評估的結(jié)果，制定未來個人的工作目標，并與上級進行溝通和確認。

以上是一個簡潔但有針對性的試用期工作計劃，通過這個計劃，新員工可以有條不紊地進行工作，快速適應(yīng)和融入工作環(huán)境，并在試用期內(nèi)展現(xiàn)自己的能力和潛力。當(dāng)然，在具體實施過程中，也要根據(jù)自身情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善。希望這個工作計劃對于新員工的試用期工作能起到一定的參考作用。

試用期工作計劃(篇4)

藥廠試用期工作計劃

在藥廠中進行試用期的工作對于新員工來說是一個重要的階段，此階段能夠幫助員工適應(yīng)公司的文化和工作環(huán)境，了解公司的業(yè)務(wù)流程，以及展示自己的工作能力。因此，一個詳細、具體和生動的工作計劃是至關(guān)重要的，本文將根據(jù)標題來詳細描述一個藥廠試用期工作計劃。

第一周：

新員工進入藥廠后的第一周是熟悉環(huán)境和人員的時間。在這一周，新員工將會進行公司的介紹，包括公司的背景，目標和價值觀。員工還將參觀工廠的各個部門，了解每個部門的職責(zé)和運作方式。新員工還將被指派一個導(dǎo)師，導(dǎo)師將帶領(lǐng)他們參觀實驗室和生產(chǎn)線，介紹各個工作崗位以及相應(yīng)的工作要求。

第二周：

在試用期的第二周，新員工將開始參與到具體的工作中。在這一周，新員工將會接受生產(chǎn)線的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何操作各種生產(chǎn)設(shè)備，并了解生產(chǎn)線的質(zhì)量控制流程。同時，新員工還將學(xué)習(xí)相關(guān)的安全規(guī)定和操作流程，確保在工作中嚴格遵守安全標準。新員工將有機會與老員工一起工作，從他們身上學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗和技能。

第三周：

第三周將是新員工加入實驗室的時間。在這一周，新員工將學(xué)習(xí)如何進行實驗操作，包括實驗設(shè)備的使用、實驗室設(shè)施的維護以及實驗記錄的編寫。他們還將學(xué)習(xí)如何進行樣本采集和分析，并了解常見的實驗方法和技巧。在這個階段，新員工還將與其他實驗室成員一起參與到具體的研究項目中，通過實踐提升自己的實驗?zāi)芰Α?/p>

第四周：

在試用期的最后一周，新員工將會進行總結(jié)和評估。在這一周，新員工和導(dǎo)師將一起回顧試用期中的工作表現(xiàn)和學(xué)習(xí)進展。新員工將討論自己的經(jīng)驗和挑戰(zhàn)，并提出未來提升的計劃和建議。同時，公司也將對新員工進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果決定是否繼續(xù)留用。在這個階段，新員工將會收到反饋和建議，以幫助他們進一步發(fā)展自己的職業(yè)生涯。

一個詳細、具體和生動的藥廠試用期工作計劃對于新員工的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。這個計劃包括熟悉環(huán)境和人員、參與具體工作、學(xué)習(xí)實驗操作和總結(jié)評估等階段，幫助新員工更好地適應(yīng)公司的文化和工作環(huán)境，并展示自己的工作能力。通過這個工作計劃，新員工將有機會學(xué)習(xí)和實踐各種技能，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

試用期工作計劃(篇5)

主管試用期工作計劃

一、

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，培養(yǎng)優(yōu)秀的主管人才是至關(guān)重要的。主管試用期是公司對新進人員進行評估和培養(yǎng)的關(guān)鍵階段。為了讓試用期的工作有條不紊，本文將詳細介紹主管試用期的工作計劃。

二、目標設(shè)定

在試用期內(nèi)，主管需要快速融入團隊，并熟悉公司的運作流程和規(guī)則?；诖耍贫ㄒ韵履繕耍?/p>

1.了解公司的業(yè)務(wù)和核心價值觀。

2.學(xué)習(xí)并掌握公司的管理制度和流程。

3.建立良好的團隊信任和合作關(guān)系。

4.根據(jù)所在部門的需求，制定并完成相應(yīng)的工作任務(wù)。

三、工作計劃

1. 第一周

初入公司，第一周的工作主要是熟悉公司的組織架構(gòu)、各個部門的功能和職責(zé)，以及公司的發(fā)展歷程和目標。還需要與同事建立良好的工作關(guān)系，了解團隊的運作機制。

具體任務(wù)：

- 閱讀公司的文件和材料，了解公司的歷史和發(fā)展。

- 與上級、同事進行溝通，了解公司的組織結(jié)構(gòu)和工作流程。

- 學(xué)習(xí)并熟悉公司的價值觀和文化。

2. 第二周至第四周

在了解公司的基本情況后，需要重點關(guān)注公司的管理制度和流程。主管需要學(xué)習(xí)并熟悉各項制度，并能夠靈活運用。

具體任務(wù)：

- 學(xué)習(xí)公司的管理制度和流程，包括人事管理、財務(wù)管理等方面。

- 根據(jù)不同工作需求，參與并了解各類會議和培訓(xùn)。

- 結(jié)合工作實際，進行知識學(xué)習(xí)和技能提升。

3. 第五周至第八周

在熟悉公司制度和流程的基礎(chǔ)上，主管需要開始與團隊合作，并承擔(dān)一些具體的工作任務(wù)。

具體任務(wù)：

- 與團隊成員進行深入交流，了解團隊成員的工作需求和職責(zé)。

- 根據(jù)工作需求，提出合理的工作計劃和時間安排。

- 承擔(dān)一些具體的工作任務(wù)，并在指導(dǎo)下完成。

4. 第九周至試用期結(jié)束

進入試用期的最后階段，主管需要逐漸獨立地完成各項工作任務(wù)，并通過自我反思和與上級的溝通不斷改進工作。

具體任務(wù)：

- 能夠獨立管理和組織團隊成員完成工作任務(wù)。

- 根據(jù)前期的工作經(jīng)驗，提出改進工作流程的建議，并與上級溝通討論。

- 主動接受上級的評估和反饋意見，并針對性地進行改進。

四、總結(jié)

主管試用期工作計劃的制定是為了讓主管在這一關(guān)鍵階段能夠有條不紊地進行工作。以上所述只是一個示范，具體的工作計劃應(yīng)根據(jù)公司的實際情況和主管的具體工作要求進行調(diào)整。試用期的工作計劃能夠幫助主管更好地適應(yīng)公司環(huán)境、提升管理能力，并為公司引進優(yōu)秀管理人才奠定基礎(chǔ)。

試用期工作計劃(篇6)

我于20_年_月_日進入公司成為試用員工，作為一個剛剛步入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對我來說都很陌生。如今時間已經(jīng)過去兩個多月，在這短短的兩個多月的時間內(nèi)，我慢慢地適應(yīng)著個公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和發(fā)展，在主管和同事們地關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下總結(jié)：

在這段時間內(nèi)，我先后在人力資源部和測試部擔(dān)任行政前臺和軟件測試員的職位：

初到公司，我擔(dān)任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關(guān)于公司的員工管理手冊，并參加公司了對新員工的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化及整個公司在經(jīng)營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規(guī)范及工作流程。通過這些資料和培訓(xùn)，我對公司有了一定的了解，同時也了解了作為公司員工應(yīng)該要有的工作規(guī)范。

在擔(dān)任公司的行政前臺的崗位期間，從復(fù)印、掃描、傳真到發(fā)放報刊雜志、傳遞文件，以及對領(lǐng)用情況進行備案，包括一些來訪人員的接待工作,每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗。

辦公用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實習(xí)的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領(lǐng)用物品的準確登記，及時上報及申購庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間，我負責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個部門的信件準時準確的送到，并且歸檔存放，以便需要時能夠及時調(diào)出資料，以及向財務(wù)報銷各類費用。

負責(zé)員工的考勤，及時歸納員工的出勤狀態(tài)，提供考勤報表。依據(jù)人力資源經(jīng)理提供的面試信息，通知人員面試以及后續(xù)的接待工作等等。行政前臺的工作和很繁瑣，分析性思維很重要，經(jīng)常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所不足，在人力部門的工作中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高自己，希望自己能盡早在自己的崗位上獨當(dāng)一面，為公司作出貢獻。當(dāng)然初入職場，難免出現(xiàn)一些小差錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更加全面杜絕類似錯誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

之后我內(nèi)部移轉(zhuǎn)到測試部門，擔(dān)任軟件測試員一職，測試部門的工作是我之前沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也很大，但是部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了軟件測試的工作環(huán)境和操作流程。

總結(jié)軟件測試的最主要工作就是尋找和描述手機功能的缺陷，大體可以概括為：準確、簡潔、完整、規(guī)范。

描述要點時標題需要明確指明錯誤要點;操作過程描述出測試的整個過程，包括工作環(huán)境，測試機器的運行條件，盡量多的提供一些相關(guān)的信息;還要相應(yīng)的寫明實際的運行結(jié)果和預(yù)期期望實現(xiàn)的結(jié)果。最后總結(jié)測試報告及評估模式要點：標題、版本號、測試人員、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、概率性、及個人對此次版本測試的評估等。

此外有些問題會與軟件工程師所設(shè)計的版本有差距，甚至是一些小問題，這時候更應(yīng)該發(fā)揮溝通能力，善于表達觀點，表明軟件缺陷為何必須修復(fù)，并通過實際演示求證觀點。軟件缺陷一定要盡可能的在內(nèi)部解決，這對節(jié)約成本、提高產(chǎn)品知名度都大有裨益。

在這測試過程中，盡量做到80-20原則，在分析、設(shè)計、實現(xiàn)階段的復(fù)審和測試工作能夠發(fā)現(xiàn)和避免 80的Bug，而系統(tǒng)測試又能找出其余_中的80，最后的_的_可能只有在用戶的大范圍、長時間使用后才會暴露出來。因為測試只能夠保證盡可能多地發(fā)現(xiàn)錯誤，無法保證能夠發(fā)現(xiàn)所有的錯誤。這就需要每個人帶著責(zé)任心和耐心去尋找缺陷。

在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜并為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準，謝謝!

一、思想上，自覺加強理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。

首先，我主動加強政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨?、看報紙、關(guān)心時事政治外，我還認真學(xué)習(xí)了__主義，__思想，__理論，“__”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自我;其次理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實，注重其對實踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自我的本職工作外，進取參加與配合醫(yī)院組織的各項活動，維護領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，工作任勞任怨、進取主動，取得了同事們的一致好評與認可。經(jīng)過努力，我感到自我的政治素質(zhì)有了長足提高。

二、在業(yè)務(wù)上，努力夯實專業(yè)基礎(chǔ)，擴大知識面，力求更好的完成自我的本職工作。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有五年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，可是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。應(yīng)對這種情景，依靠自我認真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自我盡早、盡快的熟悉工作情景，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程，自我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫忙下，能夠很快融入到工作中。

在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項規(guī)章制度和各項要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。在內(nèi)科實踐工作中，我深切體會到作為內(nèi)科臨床醫(yī)生的應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，在上級醫(yī)師的指導(dǎo)下，我逐漸對內(nèi)科常見病、多發(fā)病的診斷、治療有了較多的認識，作為住院醫(yī)師對病人從入院-住院-診斷-治療及出院-復(fù)查有了很好的掌握，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我已能熟練掌握本科室常見病、多發(fā)病的診療方法。

內(nèi)科工作是復(fù)雜多樣的，在工作中也產(chǎn)生了一些經(jīng)驗教訓(xùn)，如對于一些不常見的病狀缺少認識，這些經(jīng)歷教訓(xùn)我視為寶貴的經(jīng)驗，更對自我以后的診治水平有了清醒的認識，提出了更多的要求，在以后的工作中要更細心全面詢問查體，進取學(xué)習(xí)先進的臨床知識，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫(yī)師。

三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生主角的轉(zhuǎn)變，完全進入工作狀態(tài)，努力開展工作。

由于進入了一個完全陌生的工作環(huán)境和生活狀態(tài)，以往很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作。可是醫(yī)院里寬松融洽的工作氛圍、良好的醫(yī)療環(huán)境及學(xué)習(xí)發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫忙下，讓我很快完成了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終堅持一種進取向上的心態(tài)，努力開展工作。經(jīng)過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅僅能夠彌補自我耽誤的工作學(xué)習(xí)并且能夠有所成就，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年，是進取探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自我本職工作要求還存在有必須的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自我要更進一步嚴格要求自我，加強思想政治、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，經(jīng)過不懈地努力，加強我的自身本事。更好的為人民服務(wù)。

我于20__年_月_日成為公司的試用員工，到今日已將近三個月，在這近三個月的時間里，使我學(xué)到了很多確實可行的管理經(jīng)驗及新的施工方法，豐富了業(yè)務(wù)知識，這些主要得益于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的熱心幫忙，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里，我已適應(yīng)了目前的工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在了解公司的制度和工作流程基礎(chǔ)，逐步開展了具體的工作。先將近三個月的工作情景總結(jié)如下：

一、經(jīng)過向______項目老同事的學(xué)習(xí)，明白了做為一個內(nèi)業(yè)的基本要求，要負責(zé)本項目的各種內(nèi)勤工作，并配合工程師做好各項工作。

二、協(xié)助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數(shù)量的準確性，又有效的控制了成本，為后期結(jié)算供給了詳盡的依據(jù)。

三、配合項目經(jīng)理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與金科廊橋水岸項目有業(yè)務(wù)關(guān)系往來的各相關(guān)單位的文件，避免發(fā)生扯皮，維護公司的團體利益。

四、及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協(xié)助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務(wù)。

以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感激公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自我工作比較認真、負責(zé)、細心，具有較強的職責(zé)心和進取心;能進取學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自我的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與提高。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;具體的經(jīng)驗仍不是很豐富，在日后的工作中仍需要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷完善、不斷提高。

為此，我特向公司申請：期望能根據(jù)我的工作本事、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我轉(zhuǎn)為正式員工。

今后，我仍會用謙虛、謹慎的態(tài)度和飽滿的熱情投入到我的工作當(dāng)中，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來!

時間過得好快，一轉(zhuǎn)眼我來到中間三局三公司北京分公司已經(jīng)快三個月了。三個月的試用期下來學(xué)到了很多以前沒有的東西，用自己的努力換得了自身的進步，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。

在和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導(dǎo)人萬總，每每我碰見一些生疏的辦事環(huán)節(jié)或工作任務(wù)，總能得到他的精心指導(dǎo)。如今我對北京分公司有了一個全面的了解，感受到了很多同事間的和諧友好，項目組的團隊意識。

在工作的過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是堅持不斷的充實自己;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙遜謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，不斷的提高自己。

承蒙組織培養(yǎng)、同事支持，20_年12月本人被提拔為區(qū)府辦黨組成員、紀檢組長。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下，我立足崗位，加強學(xué)習(xí)，扎實工作，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將試用期以來的工作學(xué)習(xí)情況匯報如下：

一、抓學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。在區(qū)府辦工作感受最深的是辦公室有學(xué)不完的知識，時時刻刻感覺到知識恐慌、本領(lǐng)欠缺，我深知只有不斷加強學(xué)習(xí)研究，才能勝任本職、干好工作。因此，我一直十分注重學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)當(dāng)作一種覺悟、一種責(zé)任和一種追求，堅持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高自己的理論水平和工作能力。一是學(xué)理論。始終積極參加辦公室干部學(xué)習(xí)會、中心組理論學(xué)習(xí)會，并積極參加區(qū)管干部公共管理班脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十七屆六中全會等重大理論創(chuàng)新成果，關(guān)注中央、省、市重要會議，及時領(lǐng)會和把握上級新的精神、新的政策、新的舉措。二是學(xué)政策。今年來曾先后聯(lián)系食品安全、旅游發(fā)展、民族宗教、招商引資、重點工程建設(shè)等多個領(lǐng)域13個部門工作，許多業(yè)務(wù)政策法規(guī)對我來說都是剛剛接觸，都需要馬上研究掌握，否則就會耽誤工作。為此，我積極向部門及身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，虛心當(dāng)好學(xué)生，在工作之余，靜下心來主動鉆研政策，特別是與重點工程建設(shè)、退二進三方面相關(guān)的法規(guī)政策，務(wù)求做到把握法規(guī)精通政策。三是學(xué)方法。走上新的崗位，抓協(xié)調(diào)抓督促成為工作的主要內(nèi)容，這單靠干勁還不夠，更重要的是工作方法，好的方法往往能事半功

倍。但慶幸的是，我們的身邊不乏這方面的能人賢士，正所謂“近水樓臺先得月”，因此，我特別注重向身邊的區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班子同志學(xué)習(xí)好的工作方法和經(jīng)驗，堅持做到多觀察、勤思考、找差距，不斷提高自己的工作能力。

二、抓服務(wù)，爭取領(lǐng)導(dǎo)部門基層滿意。作為辦公室工作人員，服務(wù)就是天職。一年來，我圍繞“為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為基層服務(wù)”的工作職責(zé)，堅持做到手勤、腳勤、口勤、腦勤，努力提高服務(wù)質(zhì)量，爭取各方滿意。一是盡心服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。認真把好線上文件審核、會務(wù)組織、日程活動安排關(guān)，努力做到辦文一絲不茍、辦會周密圓滿、辦事高效周到，盡量不出差錯，讓領(lǐng)導(dǎo)省心放心。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項協(xié)調(diào)任務(wù)，主動與相關(guān)部門溝通，了解情況找準癥結(jié)，或提出建議供領(lǐng)導(dǎo)參考，或召開會議協(xié)調(diào)解決。抓好督查落實，對區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的議定事項或決策，緊盯不放，認真督促相關(guān)部門抓好貫徹落實。今年來著重配合區(qū)領(lǐng)導(dǎo)就景區(qū)拆違、食品安全、特種設(shè)備安全、旅游安全、重點工程建設(shè)等方面開展督查，促進了各項工作的順利開展。二是誠心服務(wù)部門。對于部門、街道需協(xié)調(diào)解決的事項，積極地給予大力支持，主動幫助協(xié)調(diào)解決。對于需上報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)或市政府的事情，堅持做到急事快辦、特事特辦，確保下情上達不誤事。對于上級的政策性文件、會議精神和請示件辦理情況，及時向相關(guān)部門和街道傳達知會。對于線上的重要活動安排，做到主動提前介入，加強聯(lián)系溝通，確保各項活動安排不出錯。三是真心服務(wù)基層。熱情接待來訪群眾，耐心傾聽訴求，主動與部門溝通了解情況，認真把握相關(guān)政策問題，對群眾合理訴求積極協(xié)調(diào)給予盡快解決，對無理要求在做好解釋說明工作的同時堅決回絕。以“三聯(lián)三促”為載體，主動深入結(jié)

對的婁橋東風(fēng)村和澤雅西岸村了解新農(nóng)村建設(shè)情況，幫助解決遇到的困難和問題。今年，共幫助落實扶貧資金12萬元，落實慰問補助金2.1萬元。

三、抓管理，配合推進干部隊伍建設(shè)。根據(jù)任務(wù)分工及崗位職責(zé)，對內(nèi)我主要是干好紀檢、黨建兼政工科工作。一是扎實推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。充分認識黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性，始終把廉政建設(shè)當(dāng)作大事、要事來抓，及時提交年度工作要點及責(zé)任分工供黨組研究制訂，做到早研究、早部署。注重黨風(fēng)廉政教育，精心準備學(xué)習(xí)內(nèi)容，在平時各種學(xué)習(xí)會上不失時機地傳達上級黨風(fēng)廉政文件會議精神，開展典型案例和職業(yè)道德、家庭美德、社會公德教育，引導(dǎo)干部算好經(jīng)濟賬、人情賬，筑牢思想道德防線。加強效能監(jiān)察，不定期地對機關(guān)考勤簽到情況進行檢查，及時改變電腦考勤方式采用更為合理的指紋簽到方式，使機關(guān)考勤明顯好轉(zhuǎn)。全力推進廉政防控機制建設(shè)，對全辦53個崗位、13個職能科室進行全面排查廉政風(fēng)險點，梳理風(fēng)險點單位7個、科室42個、個人_0個。對53個崗位科學(xué)評估風(fēng)險等級，其中一級9個、二級16個、三級28個，并實行分級管理，建立單位廉政風(fēng)險信息庫。對人防現(xiàn)場檢查踏勘等一些自由載量權(quán)較大的環(huán)節(jié)，督促落實互相監(jiān)督、互相制約的廉政防控措施，研究制訂《區(qū)府辦廉政風(fēng)險評估辦法》、《區(qū)府辦廉政風(fēng)險預(yù)警機制》等防預(yù)性制度。積極完成區(qū)懲防體系建設(shè)和廉政建設(shè)牽頭任務(wù)。5月份，主動與區(qū)委辦銜接，聯(lián)合下發(fā)通知對懲防體系進行督辦匯總，11月份對廉政建設(shè)牽頭任務(wù)進行梳理統(tǒng)計，都形成了書面匯報材料，扎實完成區(qū)紀委交界的各項牽頭任務(wù)。二是全力配合抓好黨建工作。積極籌劃黨建工作，根據(jù)上級黨建會議精神及時制定黨建工作、支部活動、中心

組學(xué)習(xí)計劃，提交黨組研究布置。加強機關(guān)集中學(xué)習(xí)，積極利用周一學(xué)習(xí)會、電化教育平臺，抓好政治理論、崗位業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并認真做好中心組理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容準備工作，落實中心發(fā)言。抓好黨員管理，落實三會一課制度，做好黨員發(fā)展和年度黨員民主評議工作，積極組織開展七一黨員活動。推進五型機關(guān)創(chuàng)建，始終堅持高標準、嚴要求，把創(chuàng)建活動作為貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府各項決策部署和加強辦公室干部隊伍建設(shè)的重要契機來抓，提出“心系基層、精誠輔政”的服務(wù)理念，精心設(shè)計載體，認真制訂方案，狠抓督促落實，及時總結(jié)經(jīng)驗，取得了較好的成效。抓定責(zé)、履責(zé)、追責(zé)，責(zé)任體系進一步完善;抓辦文、辦會、辦事，機關(guān)效能進一步提升;抓理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和調(diào)查研究，學(xué)習(xí)型機關(guān)創(chuàng)建進一步深化，成功列入市級學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建單位;抓服務(wù)、倡文明、樹品牌，服務(wù)質(zhì)量明顯提高;從“查、防、控”入手，推進防控機制建設(shè)，懲防體系得到明顯加強。三是認真完成政工科各項工作。積極做好干部學(xué)習(xí)教育、提拔任用、人才選錄、工資福利、干部考勤考核、服務(wù)老干部等工作，扎實把好職稱聘任、工資報批、工資發(fā)放、公積金社?；鶖?shù)調(diào)整等審核關(guān)。搞好傳幫帶，幫助科室同志迅速熟悉政工相關(guān)政策和業(yè)務(wù)流程，做到有信息及時溝通，有問題及時討論，有經(jīng)驗及時交流，努力提高科室同志的業(yè)務(wù)能力。

四、抓自律，確保高效干事廉潔從政。堅持以自律為本，正確處理好“自律”與“他律”的關(guān)系，在日常工作中，從嚴要求自己。在政治上，始終堅持民主集中，自覺同組織保持一致，不說糊涂話，不做出格事。與班子同志，互相溝通、互相幫助、互相補臺。在廉潔上，我努力做到“自重、自省、自警、自勵”，謹于言而慎于行，不讓自己有任何越軌行為。

在勤政上，努力做到盡職盡責(zé)，任勞任怨，不斷強化效率意識，以艱苦奮斗的傳統(tǒng)精神來鼓舞自己、激勵自己，自覺抵制安逸享樂思想的侵蝕。

綜合一年的學(xué)習(xí)和工作有所收獲，我想這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，借此機會表示衷心的感謝。同時，在工作中我也感到有許多不足之處：如參謀和協(xié)調(diào)能力有待提升，基層工作經(jīng)驗不足，業(yè)務(wù)政策能力有待加強等，這些問題都需要很好的解決，希望同志們繼續(xù)關(guān)心和支持我做好來年工作，爭取更大的成績。

試用期工作總結(jié)范文精選范文

試用期工作計劃(篇7)

物流試用期工作計劃

物流是現(xiàn)代化生產(chǎn)與經(jīng)營活動中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，具有促進經(jīng)濟發(fā)展和提高生活品質(zhì)的重要作用。在物流行業(yè)中，試用期是一個重要的階段，員工在這一階段需要展示出自己的能力和潛力，以獲得長期聘用的機會。因此，制定一個詳細具體、科學(xué)合理的物流試用期工作計劃對于員工和企業(yè)都至關(guān)重要。

一、背景分析：

在起草物流試用期工作計劃之前，我們首先需要對物流行業(yè)進行背景分析。物流行業(yè)是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)，包括原材料采購、倉儲管理、運輸安排、訂單處理等多個環(huán)節(jié)。在試用期內(nèi)，員工需要對這些環(huán)節(jié)有一個全面的了解，并能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。

二、工作目標：

制定物流試用期工作計劃的首要目標是明確員工在這一階段需要達到的工作目標。例如，學(xué)習(xí)并掌握企業(yè)物流管理系統(tǒng)的操作流程、遵守公司的標準操作規(guī)范、在配送過程中提高效率并確保貨物的安全等。這些目標應(yīng)該具體明確，并符合崗位要求。

三、工作內(nèi)容：

具體的工作內(nèi)容是物流試用期工作計劃的核心部分。在這一階段，員工應(yīng)該參與各種工作任務(wù)，如貨物的裝卸、倉儲管理、訂單處理、運輸調(diào)度等。員工還應(yīng)該參與一些培訓(xùn)課程，提升自己的專業(yè)知識和技能。工作內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)試用期的時間安排合理，保證員工能夠有效地完成各項任務(wù)。

四、工作計劃：

制定工作計劃是確保物流試用期工作有序進行的重要步驟。工作計劃應(yīng)該包括每日、每周和每月的任務(wù)安排，員工需要按照計劃進行工作，并及時向上級匯報工作進展。工作計劃應(yīng)該考慮到員工的個人能力和時間安排，合理安排工作進度。

五、工作方法：

在制定工作計劃的同時，需要明確員工在物流工作中需要運用的工作方法和技巧。例如，合理安排貨物運輸路線、合理利用倉儲空間、做好裝卸作業(yè)等。這些方法和技巧應(yīng)該在試用期內(nèi)得到運用和提升，以提高工作效率和質(zhì)量。

六、工作評估：

評估試用期員工工作表現(xiàn)是進一步提高員工工作能力和素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。在試用期結(jié)束前，企業(yè)應(yīng)該對試用期員工的工作進行綜合評估，并給出相應(yīng)的評價和反饋。這將有助于員工及時了解自己的優(yōu)點和不足，并加以改進。

七、總結(jié)與展望：

試用期工作計劃執(zhí)行完畢后，企業(yè)應(yīng)該對試用期工作進行總結(jié)，并展望員工在日后工作中的發(fā)展和提升?？偨Y(jié)應(yīng)該客觀公正，并針對員工在試用期間表現(xiàn)出的潛力和問題提供相應(yīng)的建議和指導(dǎo)。展望則應(yīng)該根據(jù)員工的實際情況和企業(yè)的發(fā)展需要，為員工制定一個有發(fā)展空間的個人發(fā)展規(guī)劃。

制定一個詳細具體、科學(xué)合理的物流試用期工作計劃對于員工和企業(yè)都具有重要意義。這不僅有助于員工在試用期內(nèi)展示自己的能力和潛力，也為企業(yè)選出合適的員工提供了依據(jù)。希望本篇文章能夠?qū)ξ锪餍袠I(yè)的從業(yè)人員和企業(yè)管理者提供一些有益的參考和指導(dǎo)。