高中實(shí)習(xí)周記

高中實(shí)習(xí)周記(錦集五篇)。

如果您需要遵循某些要求的“高中實(shí)習(xí)周記”建議。周記是一種通過文字記錄自己一周內(nèi)想法的方式，在生活和學(xué)習(xí)中，許多人都有寫周記的習(xí)慣。通過寫周記我們可以更好地提高自己的自律和自我控制能力。請不要忘記收藏我們的網(wǎng)站以獲得全面的資訊！

高中實(shí)習(xí)周記 篇1

第一天：

今天是我高中生涯中的一個(gè)重要里程碑，我第一次參加實(shí)習(xí)。整個(gè)暑假，我都在期待著這一天的到來。早晨，我迫不及待地起床，整理好衣物，充滿期待地走進(jìn)了公司大門。

一到公司，我就被安排了一份關(guān)于市場調(diào)查的任務(wù)。雖然對市場調(diào)查這個(gè)領(lǐng)域并不了解，但我沒有絲毫畏懼，反而對于能親身參與到實(shí)際工作中感到非常激動(dòng)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我收集了市場調(diào)查數(shù)據(jù)，整理了檔案，并與同事們進(jìn)行了討論。

下午，舉行了項(xiàng)目討論會。我從未見過如此激烈的討論，大家各抒己見，討論出的項(xiàng)目方案也各有特色。我在會上向大家展示了我收集到的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，并提出了自己的觀點(diǎn)和建議。同事們給予了我很多鼓勵(lì)和贊賞，這讓我倍感榮幸。

第二天：

今天，我開始參與實(shí)際操作環(huán)節(jié)。我被安排到市場部門，負(fù)責(zé)處理客戶投訴和解決出現(xiàn)的問題。我接待了幾位憤怒的客戶，他們對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出了一些質(zhì)疑和投訴。雖然感到有些緊張，但我盡量保持冷靜并盡力滿足他們的需求。通過與客戶的親切交流，我成功解決了幾個(gè)問題，并讓客戶對公司的服務(wù)感到滿意。

下午，我參與了一次營銷會議。會上，我被要求發(fā)表自己對公司產(chǎn)品的看法，并提出改進(jìn)建議。面對眼前的眾多同事和導(dǎo)師，我稍微有些緊張，但我盡力保持鎮(zhèn)定并把我的想法和觀點(diǎn)表達(dá)了出來。雖然有些許欠缺，但同事們還是給予了我很多鼓勵(lì)和建議。這次經(jīng)歷讓我意識到，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在工作中不斷進(jìn)步。

第三天：

今天，我被派往配送部門參加實(shí)際的配送工作。這是我從未接觸過的領(lǐng)域，我對自己能否成功完成任務(wù)感到有些忐忑。起初，我有些手忙腳亂，但配送員們耐心地指導(dǎo)我，并分享了他們多年來的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過幾次實(shí)際的配送任務(wù)，我逐漸掌握了一些技巧，也體驗(yàn)到了勞動(dòng)的辛苦與快樂。

下午，我回到辦公室后參與了一個(gè)新產(chǎn)品的策劃會議。我在小組中分享了自己的設(shè)想和建議，并通過PPT展示了參考資料。雖然只是一個(gè)小小的發(fā)言環(huán)節(jié)，但我卻感到滿足和自豪。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，還發(fā)現(xiàn)了自己在某些領(lǐng)域的優(yōu)勢和潛力。

第四天：

今天，我參與了一次銷售培訓(xùn)。導(dǎo)師向介紹了銷售技巧和銷售流程，并通過一些案例分析進(jìn)行討論。我積極參與了討論，并向?qū)熣埥塘艘恍﹩栴}。通過這次培訓(xùn)，我對銷售的方式和方法有了更深入的了解，也更加明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。

下午，我繼續(xù)參與了市場調(diào)查的工作。我對市場上的競爭對手進(jìn)行了深入研究，并根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果提出了一些建議。這讓我感到非常有成就感，也讓我深刻地意識到市場調(diào)查對于企業(yè)的重要性。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，不僅是專業(yè)知識和技能，還包括人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的能力。我深刻地感受到了工作的辛苦和快樂，并對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更為自己的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高中實(shí)習(xí)周記 篇2

這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個(gè)版面的內(nèi)容，卻奮身備課到凌晨一點(diǎn)!第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任石老師微笑的對我豎起大拇指。現(xiàn)稍稍總結(jié)我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)：

優(yōu)點(diǎn)：精心的設(shè)計(jì)了教案，臺風(fēng)不錯(cuò)，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎(jiǎng)評制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們相互交流思想，平時(shí)指導(dǎo)他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)……大家一致這么評價(jià)：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。

缺點(diǎn)：英語課因不能很好的掌握時(shí)間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問題等。雖然信息技術(shù)課抹掉了這個(gè)缺點(diǎn)，但也有不足之處，依班主任石老師的話說就是：如果理論部分再稍講慢一點(diǎn)，就很好了。

班主任石老師在我的實(shí)習(xí)成績考核上，給了非常高的評價(jià)，評分99分(滿分100)，最后一句這么說的：真正成了學(xué)生的良師益友。這句話，也將會成為對我在未來路上的鼓勵(lì)!我希望一直保持著這個(gè)驕人的姿態(tài)。

實(shí)習(xí)期間，讓我深深體會到教師的艱辛和責(zé)任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅15分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們明天的運(yùn)動(dòng)會加油，聽到孩子們親切的稱呼我馬老師……既欣慰，也感動(dòng)。

實(shí)習(xí)是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做個(gè)好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的!

高中英語教師實(shí)習(xí)周記

1為了提高自己的英語水平，把知識和實(shí)踐結(jié)合，在朋友的介紹下，我來到了龍海學(xué)友教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，開始了我的執(zhí)教之路。該學(xué)校是經(jīng)教育行政主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立的專業(yè)中學(xué)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是福建漳州龍海市，這里是風(fēng)景秀美的旅游區(qū)，這里有我的汗水和歡樂。我的實(shí)踐內(nèi)容是教培訓(xùn)班的學(xué)生英語課程。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺，對于教學(xué)活動(dòng)的程序和要求都不熟悉了，我對于教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對于英語教學(xué)的知識技巧。學(xué)?？傌?fù)責(zé)人也為我安排了一位專門的指導(dǎo)教師——趙老師。在王老師的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的英語句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等。特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，令我受益匪淺!

2今天新來了倆個(gè)同事，都是漳州師院的。她們都比我一個(gè)大二，一個(gè)大三，但是她們看起來挺干練的，一問才知道她們從大一起就在周末兼職了，因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)壓力比較大的原因她們從大一起就自己解決生活費(fèi)了，一個(gè)女生告訴我大一的時(shí)候她每個(gè)周末會騎兩個(gè)小時(shí)的自行車到一個(gè)小學(xué)生家里當(dāng)家教，上課的時(shí)間也是兩小時(shí)來來回回的感覺一天都在忙碌雖然錢不多一個(gè)小時(shí)20元但是很充實(shí)。她面帶微笑的給我描述那些但是還是想我想到了很多，想想在大學(xué)的時(shí)候有多少學(xué)生在學(xué)校攀比揮霍，他們可曾想過窮人家的孩子為了區(qū)區(qū)40元要如何去努力呢。包括今天新來的兩個(gè)同事，住在一起的老師一共9個(gè)，有教數(shù)學(xué)，化學(xué)，物理和英語的。雖然中學(xué)的時(shí)候我的物理還是不錯(cuò)的，但是我還是選擇了自己的專業(yè)英語。學(xué)友負(fù)責(zé)人是個(gè)挺帥的男老師，他姓卓他自己是教化學(xué)的是化學(xué)組的組長。他給每個(gè)老師分配了一下各自的教學(xué)任務(wù)額課件。我是英語教研組的組長助理也許是因?yàn)槲沂谴笏牡膶W(xué)生吧就把這個(gè)職位分配給我了，不知道能不能做得很好但是我會盡力的，既然來了就要做好。她還給老師沒人發(fā)了兩套工作服和工作牌挺職業(yè)的感覺。整理好自己的東西我就進(jìn)了房間，還好有空調(diào)不熱，美美地睡一覺明天好好工作。相信自己能行的。

3今天早上我們一早起來就唱了學(xué)友教育的主題歌《我相信》感覺充滿了斗志，接著我們看了一集《贏在中國》感受頗深，這是在學(xué)校的時(shí)候從來沒有去關(guān)注過的東西。下午我們沿街發(fā)學(xué)友教育的傳單，要每個(gè)店面一家一家的發(fā)過去每人發(fā)300張，發(fā)的過程中你要去給每家店主介紹學(xué)友教育，還要收集20條建議，發(fā)傳單不難一家一家的介紹過去才是最難的。因?yàn)橐郧昂苌僦鲃?dòng)和陌生人說話現(xiàn)在一說還要說那么多，剛開始進(jìn)到店里的時(shí)候還好店主沒有對我表示反感，耐心地聽我介紹了學(xué)友教育可能是因?yàn)樗灿行『⒃谥袑W(xué)讀書吧。聊著聊著的時(shí)候店主還給我倒了杯水。進(jìn)入下一家店的時(shí)候是一家服裝店，里面很都客人我給店主和客人都發(fā)了傳單，但是店主好像不歡迎我的樣子，說她們不需要這些，我突然意識到可能是我影響了人家的生意了換位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的時(shí)候被別人影響的。接著我就學(xué)聰明了看到店里沒人的時(shí)候我才進(jìn)去。和店主們談了很多他們也給了我們很多很好的建議，比如暑假期間能不能解決孩子食宿問題啊，小班教學(xué)人數(shù)能不能再少點(diǎn)這樣老師就能顧及班上每一個(gè)同學(xué)了等等。我都記錄好了回去可以總結(jié)下反饋給負(fù)責(zé)人。300份總算發(fā)完了，好像完成了個(gè)巨大的工程。晚上老總請我們吃了海鮮大餐還不錯(cuò)哦。

4卓老師給我們說前幾天的培訓(xùn)重點(diǎn)還是放在備課上，備課一定得充分，只要能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。上課內(nèi)容要豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)要自然，講課要生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。學(xué)友有一對一的學(xué)生還有小班的學(xué)生，所以在備課的時(shí)候我格外關(guān)注細(xì)節(jié)，作為老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。我們都知道英語是一門外語，對初學(xué)者而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)也無法學(xué)下去。教案也是教學(xué)前的重頭戲，以前從來沒有備過，為了做出實(shí)用的教案，我專門在網(wǎng)上查找了相關(guān)的資料。為了第一節(jié)課的教案，我接連奮斗了兩個(gè)晚上,總算搗鼓出一篇像樣的教案。雖算不上精品,但至少在上講臺前要有充足的準(zhǔn)備。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。（零思考方案網(wǎng) zHe135.com）

5這幾天還一樣都是培訓(xùn)期今天上午卓老師還沒有讓我們上課，他讓我們在三樓的教室里繼續(xù)備課，但是從今天開始就要互相試講了，卓老師告訴我們備課的最終目標(biāo)是要脫離課件，我雖然備課是挺充分的但是要脫離課件我覺得好難啊因?yàn)閮?nèi)容實(shí)在是太多了。下午再進(jìn)行正規(guī)的上課指導(dǎo)。在教室里剛開始的時(shí)候會有點(diǎn)小緊張雖然我們是老師之間互相的練習(xí)，但是畢竟以前沒有過這方面的經(jīng)歷，所以有點(diǎn)摸不著頭腦。不知道如何去把握課堂的節(jié)奏。師院的老師還是很專業(yè)的從她們的站姿和板書的內(nèi)容就可以看出了，輪到我上去了，開始的時(shí)候聲音還會顫抖連我自己都感覺到了，但是每個(gè)老師都用鼓勵(lì)的眼神望著我我就不那么害怕了，想想現(xiàn)在算什么啊還是磨槍的時(shí)候呢。后來我就很自如的講了自己剛才準(zhǔn)備的東西，到現(xiàn)在我還記得自己第一次試講的內(nèi)容是定語從句。我還是沒有脫離課件，我覺得是要多試幾次把自己要講的東西思路理得非常順的時(shí)候才能脫離吧。在我一遍又一遍的試講之后我感覺好多了，好像更自信了?，F(xiàn)在才明白了practice makes perfect的含義呵呵。但是我感覺大學(xué)里學(xué)的東西好像和現(xiàn)在的內(nèi)容聯(lián)系也不是很大還是要花好多時(shí)間去備課的。還要自己去補(bǔ)充很多的知識，這樣才是對學(xué)生負(fù)責(zé)的。我現(xiàn)在才明白老師的壓力其實(shí)很大的，你要保證你會回答學(xué)生的每一個(gè)問題還要保證都能回答對，其實(shí)老師不是圣人也有不會的時(shí)候。我在想上課的時(shí)候要是學(xué)生問我的問題我不會怎么辦呢?唉下午要去請教高人了。

6今天卓老師讓我去聽聽學(xué)友元老級英語教師趙紫剛老師上的英語課，聽說他上課上得很好，作為實(shí)習(xí)老師的聽課與以往的聽課應(yīng)當(dāng)不同的?？蓢@自己做了16年的學(xué)生，聽了各色各樣的老師講課，或嚴(yán)謹(jǐn)或幽默，或深入淺出，或步步深入，習(xí)慣了聽課只是記筆記，學(xué)知識，從來沒有留心去觀察老師上課的方法，但是這堂得聽課，我的重點(diǎn)就是去觀察一個(gè)老師是如何組織她的教學(xué)活動(dòng)的。趙老師講課聲音很宏亮，我坐在最后面還可以聽得非常清楚。第一次聽課聽的便是新單元的對話與短文理解。那些對話與短文我倒是可以講清楚是什么意思，但是對于其中體現(xiàn)的語法，新單詞的運(yùn)用等我卻并不能一一指出。尤其是那些什么形式賓語，定語，狀語之類的術(shù)語，自己最是難以說清。再加上大學(xué)里學(xué)的英語多是欣賞閱讀，很少涉及到句子結(jié)構(gòu)語法分析。大二時(shí)講的語法課是全英文的厚厚的一本，當(dāng)堂課還知道講的什么。課后全不知什么了，發(fā)現(xiàn)自己的英語知識只是零散的東一塊西一片，沒有形成整體的結(jié)構(gòu)框架，不知道怎樣串起來，也不知道哪里是重點(diǎn)?？匆娳w老師給同學(xué)們一條一條例舉的詳略得當(dāng)又重點(diǎn)突出，覺得自己在教學(xué)太欠缺了，得好好學(xué)習(xí)一下了。但是我還沒有直接問他因?yàn)槲腋杏X自己能解決的問題自己先解決比較好。

7這幾天的培訓(xùn)我總是找不到上課的感覺不知道是不是自己聽了趙老師的課以后就更加否定自己了還是自己真的沒有能力勝任好教師這一塊呢，猶豫片刻后我去找了趙老師，我把自己遇見的問題告訴他后他說都這樣的，知識整合成結(jié)構(gòu)系統(tǒng)都是做了教師以后慢慢整理出來的。自己聽了稍微寬了心。我還向趙老師討教了上課應(yīng)該注意的一些問題，她告訴我一節(jié)課一定要包含復(fù)習(xí)學(xué)過的內(nèi)容，開始新內(nèi)容，總結(jié)課文中的重點(diǎn)和布置作業(yè)等幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注意合理分配，一方面，福建的學(xué)生英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)都不是很好，他們英語聽，說的能力相對較弱，所以上課的時(shí)候語速一定要放慢，多鼓勵(lì)他們多說多練，另一方面，雖然同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得內(nèi)容一定深淺得當(dāng)，照顧到整體。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

8今天我要學(xué)友的老師們上課了他們都是相當(dāng)專業(yè)的，所以我現(xiàn)在比之前給實(shí)習(xí)老師上課緊張多了。開始講課之前我特別緊張。當(dāng)下面真真切切的有十幾雙陌生的眼睛看著自己時(shí)候，感覺自己的聲音都在顫抖。我講的是第二單元的練習(xí)題以及對于前兩個(gè)單元的語法內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)。我在備課時(shí)從網(wǎng)上找了很多相關(guān)的教學(xué)課件，然后整理了半天。走到教室時(shí)學(xué)友的老師們刷刷都將目光投向了我，他們好安靜氣氛好詭異啊。隨著對作業(yè)內(nèi)容的講評，我也開始漸漸不再緊張。我提出的問題老師也假裝學(xué)生和我互動(dòng)得很好，我感覺學(xué)友的老師都好可愛啊。這讓我更加放下?lián)幼屪约浩届o下來以后發(fā)揮得更好了。課后老師說自己講的還好，心里面甜絲絲的。但是說我內(nèi)容擴(kuò)展的還不夠和感覺內(nèi)容有局限性，很多理所當(dāng)然的題目沒有去細(xì)說但是來上課的學(xué)生大多是程度不太好的，所以要求老師要盡量上得比較的詳細(xì)。老師給我的建議我虛心的接受了我會更加注意我上課的內(nèi)容的。我想只要我努力就不難的，加油加油加油。

9今天正式給學(xué)生上高中的課了班上有20幾個(gè)學(xué)生和聽課的老師，但是我一點(diǎn)沒有緊張。因?yàn)榭赡芘嘤?xùn)的時(shí)候適應(yīng)了吧上課做了一次單元測試，所以后來我就講了一節(jié)試卷評講課，一節(jié)單詞的講解。講試卷時(shí)明顯就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道答案卻難以講解的明白。每個(gè)題目都得到字典上去尋求解釋，還需要向老師請教如何講解。很多很細(xì)微的知識點(diǎn)也要向?qū)W生解釋清楚的。經(jīng)過這幾節(jié)課的實(shí)踐，自己雖然還是難以把握講解的方法，總算還是學(xué)得了一些。自己感覺在講解試卷時(shí)，內(nèi)容會很枯燥，同學(xué)們聽著也很無聊，開始在下面做別的了，誰料被坐在下面的老師發(fā)現(xiàn)了，把他們教育了一番，可能是我光顧著自己講了，都沒怎么注意下面的同學(xué)的反應(yīng)。這一點(diǎn)以后一定得避免?；仡欉@四周的時(shí)間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字后，或者寫錯(cuò)了某句話，老師把錯(cuò)誤指出來后而無地自容。但是我想通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我一定會越來越好的。

10今天是我第一天上初中學(xué)生的課，上高中學(xué)生的課好像比上初中的學(xué)生的課緊張些，今天感覺好像還可以。在教室門口，我跟負(fù)責(zé)的老師簡單的介紹了一下，他就說跟同學(xué)們見見吧，我有些矜持的走了進(jìn)去，同學(xué)們之前就有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復(fù)，開場有些活躍我之前用英語準(zhǔn)備的幾句漂亮的臺詞也忘記用了，還是自然點(diǎn)好些呢!這樣更真實(shí)更容易和同學(xué)們接近。隨后去了辦公室，問負(fù)責(zé)人要了份學(xué)生名單，手抄了份，這樣先對名字有個(gè)大概的印象再對號入座會更容易些。很佩服我之前的一個(gè)實(shí)習(xí)老師，教了我們兩三天就都能叫出我們?nèi)嗟拿趾苁菂柡?。其?shí)這些同學(xué)都好可愛讓我想到我讀書的時(shí)候的單純時(shí)代真的好懷念啊。

11昨天穿了整天的高跟鞋跑來跑去，傍晚到住處時(shí)腳痛得很厲害，都是高跟鞋惹的禍。今天我終于放棄我堅(jiān)持足足兩天的“職業(yè)淑女裝”計(jì)劃，改穿帆布鞋了，雖然看起來有點(diǎn)“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽下了。今天下午總負(fù)責(zé)人赫老師給開了個(gè)小會，會上總結(jié)了一周班級的基本情況，聽起來都是些瑣碎的小事情，例如老師的表現(xiàn)是否合格，學(xué)生課堂表現(xiàn)等等。赫老師用聊天的方式很細(xì)心的分析著這些，不僅僅吸引老師們的注意，連所有其他負(fù)責(zé)老師也不自覺的被吸引過去了，我在一邊看著赫老師，一邊瞧瞧其他老師的反應(yīng)。真不知道讓我發(fā)言的時(shí)候能不能也有這樣的效果，希望有吧。不過接手前的這個(gè)星期有點(diǎn)像被判“死緩”，哈哈。

12這幾天真的好熱，每時(shí)每刻都在流汗。聽了幾天的課，自己也上了幾天的課，還參加了幾個(gè)會議，收獲真的很大。下午的會議是全部老師和負(fù)責(zé)人開的，在會議上我知道了些冠以學(xué)校班級管理在時(shí)間方面的知識，比單純的在書本上獲取的理論強(qiáng)多了。會議很多但是也沒覺得非常的累可能是領(lǐng)導(dǎo)對我們都挺好的也教了我們許多的東西。雖然作為實(shí)習(xí)生能參加這種全校性會議是件很幸運(yùn)的事，所以盡管今天回去很晚，但還是很開心。但是回去看見還有好多的衣服要洗我覺得好累啊，要是在家就可以用洗衣機(jī)了，或者媽媽肯定會幫我的呵呵?，F(xiàn)在什么都要靠自己了繼續(xù)努力。

13 開始教課啦! 現(xiàn)在我覺得中學(xué)的單詞量都好大啊比我們那時(shí)候大多了的。 我覺得這本教材的特點(diǎn)就是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的個(gè)困難是如何讓學(xué)生們對枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓(xùn)時(shí)準(zhǔn)備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲要數(shù)Simon says 和Snowman.因?yàn)檫@兩個(gè)游戲?qū)W生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個(gè)其它調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)單詞的興趣提高學(xué)習(xí)效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。

事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的。教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。

15今天我遇到了一個(gè)問題，就是如何和家長溝通。和家長溝通的內(nèi)容有兩個(gè)地方：一是學(xué)生的安全，二是學(xué)生的學(xué)習(xí)。家長和老師最擔(dān)心的事不是孩子的學(xué)習(xí)成績上不來，而是孩子的安全得不到保障。很多學(xué)生會騙家長說來學(xué)友上課了，結(jié)果卻是去打游戲談戀愛。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有按時(shí)來上課，就會立即公告家長，了解情況。在課間也會有專門的老師保障他們的安全。而當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題或取得進(jìn)步時(shí)，我們做老師的也要及時(shí)和家長取得聯(lián)系，讓他們能夠及時(shí)掌握孩子的情況。每次和家長交流前我都要仔仔細(xì)細(xì)地想一遍一會兒和他們說什么如何說，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長對自己校不放心。

16 一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。今天，我在給學(xué)生上到Unit　3　的時(shí)候，這課的主題是“Looking good and feeling good”，即“外表和健康”。我體會到這是一個(gè)學(xué)生比較感興趣的話題，但是教學(xué)難度比較大，如果照本宣科的講課，就浪費(fèi)了一個(gè)好題材，學(xué)生提不起興趣，當(dāng)然就不能很好的理解這一單元的重點(diǎn)。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我到網(wǎng)上和別的地方找了很多與這個(gè)單元有關(guān)的知識，比如說有：有的人為了變漂亮而減肥整容的新聞消息;怎么樣靠穿衣服和改變氣質(zhì)來改變外表的方法;還有關(guān)于運(yùn)動(dòng)對于人的身體的作用等等。在這個(gè)單元的warm-up的環(huán)節(jié)，我計(jì)劃用這些找的資料來引入這個(gè)單元的主題，然后再進(jìn)入正題。事實(shí)證明我的想法是合適的，我的備課是成功的。在進(jìn)入單元的重點(diǎn)之前，我給學(xué)生們講述的這些信息和資料和故事讓他們對于整個(gè)單元后面的學(xué)習(xí)非常的感興趣，連平時(shí)候上課都不積極的幾個(gè)男生也認(rèn)真聽了起來，對于我所用到的英語詞匯和表達(dá)，有不懂的都積極的提了出來。這樣的上課效果是對我認(rèn)真?zhèn)湔n的最好的回報(bào)。

17因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象。這對于成績差的學(xué)生而言，由于自尊心緣故，長期的成績處于班級底端會讓他們提起來的興趣再降下去;而對于成績好的學(xué)生而言看似沒有影響，但是差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，這樣的現(xiàn)象絕對不能忽視和縱容。為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)：對于基礎(chǔ)和成績好的學(xué)生，我不放棄對他們的鼓勵(lì)，對于他們的進(jìn)步我不斷的表揚(yáng)并鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)新東西;而對于基礎(chǔ)很差的同學(xué)，我常常單獨(dú)的找他們聊天，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴他們學(xué)習(xí)是一個(gè)緩慢的過程，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而放棄了以后的學(xué)習(xí)，對于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步，我也會給予極大的鼓勵(lì);對于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué)，我給他們單獨(dú)布置任務(wù)，監(jiān)督他們完成，不讓他們有偷懶的機(jī)會，讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平。

18今天上課的時(shí)候有幾個(gè)學(xué)生在睡覺讓我心情很不好，但是我自己想了想英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿意學(xué)成績就自然不能提高。所以我應(yīng)該在上課的時(shí)候盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，事實(shí)上，我在大學(xué)里所學(xué)的英美國家概況和美國文化等課程給了我很大的幫助;最后甚至幫部分同學(xué)交上了”penfriend　in　America”``````這樣的一些方法確實(shí)能讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。只有興趣上來了，他們才回積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，這樣才能讓成績和能力有所提高。學(xué)生主動(dòng)去學(xué)，比填鴨式的教學(xué)更讓老師事半功倍。

19可能是因?yàn)閷?shí)習(xí)了一段時(shí)間了，學(xué)生的新鮮感沒了，有的學(xué)生注意力很難集中起來。我也想過解決的方法，前幾天嘗試的辦法都是效果甚微，今天呢，我在講課的時(shí)候常插入如此之類的話：這個(gè)單詞很重要，這個(gè)句子注意它的翻譯;等等之類的話。發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)，每當(dāng)同學(xué)聽到這些，都會條件反射的集中注意力。這也算是在這么炎熱的夏天讓我在這方面小小的自得一下。嘿嘿還有什么創(chuàng)新的詞能讓孩子們認(rèn)真聽課呢?我晚上睡覺的時(shí)候應(yīng)該在床上好好的想想。

20老師真的很需要細(xì)心和耐心，很多作業(yè)都需要認(rèn)真批改。個(gè)別學(xué)生還有拖拉習(xí)慣，不怎么會寫的還要一個(gè)一個(gè)的指導(dǎo)，直到班級的都收上來。有些時(shí)候忙活的中午只能在食堂隨意的吃點(diǎn)飯，午休時(shí)間也沒有了，這時(shí)候回到辦公室還得準(zhǔn)備下午的課。剛開始的幾天還真有些不適應(yīng)，不過很快就習(xí)慣了，同時(shí)也覺得這樣做從心底會涌現(xiàn)出一種幸福的感覺。就是在辛苦的時(shí)候老是會想到媽媽，不知道她在家過得可好呢。不知道爸爸生病好些沒，哎煩心的事還是真的不少。

高中實(shí)習(xí)周記 篇3

這是我的高中體育專業(yè)實(shí)習(xí)周記，通過這篇文章，我希望能夠詳細(xì)、具體且生動(dòng)地描述我在體育專業(yè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷和體會。以下是我實(shí)習(xí)期間的周記記錄。

第一周：飽含期待的開始

實(shí)習(xí)的第一天，我滿懷憧憬和期待地來到了實(shí)習(xí)基地。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我參觀了學(xué)校的體育設(shè)施和各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)的分工。我被指派到了足球隊(duì)，作為學(xué)生助教，協(xié)助教練進(jìn)行訓(xùn)練和比賽的準(zhǔn)備工作。初次接觸到專業(yè)的足球場和各式各樣的訓(xùn)練器材，我感到既興奮又緊張。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助教練進(jìn)行隊(duì)員們的體能訓(xùn)練。我認(rèn)真觀察每個(gè)隊(duì)員的動(dòng)作技巧，記錄他們的訓(xùn)練成績，并給予他們針對性的改進(jìn)建議。我也參與了球隊(duì)的周末比賽，在場邊記錄比賽數(shù)據(jù)和隊(duì)員表現(xiàn)。通過這一周的實(shí)習(xí)，我深刻感受到了專業(yè)體育訓(xùn)練的嚴(yán)謹(jǐn)性和細(xì)致性，也激發(fā)了我對體育專業(yè)的更深入的熱愛。

第二周：助教的角色深化

第二周的實(shí)習(xí)，我繼續(xù)擔(dān)任足球隊(duì)的學(xué)生助教。這一周，我開始有機(jī)會獨(dú)立指導(dǎo)一些簡單的訓(xùn)練項(xiàng)目，例如隊(duì)員們的熱身運(yùn)動(dòng)和基本技術(shù)訓(xùn)練。我要求自己時(shí)刻保持警覺，確保隊(duì)員們的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)和訓(xùn)練效果。有時(shí)，我還會組織一些小規(guī)模的內(nèi)部比賽，為隊(duì)員們提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

與隊(duì)員們的互動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)了我作為一個(gè)助教的認(rèn)同感。我開始體會到，一個(gè)好的教練不僅要有專業(yè)技能，還需要有足夠的溝通能力和情感投入。通過與隊(duì)員們的交流，我更加理解了每個(gè)人背后的努力和付出，也更加重視每一個(gè)隊(duì)員的個(gè)性和特點(diǎn)。

第三周：面對挑戰(zhàn)和成長

第三周的實(shí)習(xí)給我?guī)砹烁蟮奶魬?zhàn)。由于體育課表的調(diào)整，足球隊(duì)的訓(xùn)練時(shí)間調(diào)整到了下午，而與此同時(shí)，學(xué)校還要舉行各式各樣的校園活動(dòng)。這讓我面臨著時(shí)間安排的困擾和對多項(xiàng)任務(wù)的把控能力的考驗(yàn)。

在這個(gè)周末，我還參與了一次大規(guī)模的校際足球比賽的組織工作。我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，例如場地布置、裁判招募和參賽隊(duì)伍的報(bào)名等。在比賽前后的疲憊中，我深刻體味到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和自己在其中的責(zé)任。

第四周：總結(jié)與展望

實(shí)習(xí)的最后一周，我意識到這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我的成長和發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅學(xué)到了專業(yè)體育訓(xùn)練和指導(dǎo)的基本技能，還鍛煉了自己的組織能力、溝通能力和意志品質(zhì)。

在這最后一周的實(shí)習(xí)中，我向教練提交了一份個(gè)人總結(jié)報(bào)告。我詳細(xì)記錄了實(shí)習(xí)期間的所見所聞、所思所想，并總結(jié)了自己的體會和不足。通過這個(gè)過程，我更加深入地思考了自己對體育專業(yè)的向往，并制定了未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。

回顧這四周的高中體育專業(yè)實(shí)習(xí)，我深深感受到了專業(yè)體育背后巨大的付出和努力。我明白了體育專業(yè)需要扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和不懈的努力。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我更加確信，我選擇了一條正確的職業(yè)道路，并為之奮斗。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會不斷超越自我，追求卓越。

高中實(shí)習(xí)周記 篇4

這學(xué)期，我有幸參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這段時(shí)間真是令人難忘，不僅讓我更加深入了解了自己的興趣和潛能，還讓我意識到了工作的不易和責(zé)任的重大。

我實(shí)習(xí)的地方是一家著名的科技公司。作為一個(gè)高中生，我對這家公司一直充滿了好奇。當(dāng)我踏進(jìn)公司的大門時(shí)，我被眼前的景象所震撼。整個(gè)辦公樓寬敞明亮，員工們在自己的工位上忙碌著，透露出一種高度的專業(yè)和創(chuàng)新氛圍。我被帶到一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這里有一群年輕的工程師，他們是公司最優(yōu)秀的員工之一。

我的第一個(gè)任務(wù)是參與一個(gè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目旨在開發(fā)一款新型的智能手機(jī)應(yīng)用程序。我被指派負(fù)責(zé)項(xiàng)目的測試和反饋。雖然這是一項(xiàng)初級的任務(wù)，但對于一個(gè)高中生來說，這已經(jīng)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)了。我不僅需要學(xué)會運(yùn)用測試工具和編寫測試報(bào)告，還需要與工程師們合作，解決出現(xiàn)的問題。起初，我感到有些為難，但在工程師們的幫助下，我迅速適應(yīng)了工作環(huán)境，并且學(xué)會了如何處理問題和與團(tuán)隊(duì)合作。

在接下來的幾周里，我參與了一些工作會議和項(xiàng)目評審。這些會議讓我有機(jī)會與公司的高級員工交流和學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，成功不僅僅是工作能力的體現(xiàn)，還包括積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和勤奮的工作態(tài)度。這些會議還讓我了解到一個(gè)項(xiàng)目的背后需要付出的努力和時(shí)間。一個(gè)項(xiàng)目的成功離不開團(tuán)隊(duì)的合作和每個(gè)人的貢獻(xiàn)。

通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和工作技能，還鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。我曾經(jīng)帶領(lǐng)一個(gè)小組，一起完成了一個(gè)小型項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，我學(xué)會了如何分配任務(wù)，協(xié)調(diào)成員之間的工作，并及時(shí)解決問題。這使我更加自信和成熟。

實(shí)習(xí)還有一個(gè)意外收獲是結(jié)交了許多優(yōu)秀的同事和朋友。他們不僅在工作上給予我指導(dǎo)和幫助，還在生活中關(guān)心和鼓勵(lì)我。我們一起度過了一段愉快的時(shí)光，分享了許多快樂和困擾。這些朋友讓我感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，也讓我的實(shí)習(xí)生涯充滿了樂趣和意義。

小編認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過實(shí)踐，我更加了解了自己的興趣和潛能，培養(yǎng)了自己的工作能力和責(zé)任感。我相信，這段經(jīng)歷將對我的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我更加成熟和自信。我要感謝這家公司給予我這個(gè)機(jī)會，并會繼續(xù)努力不斷提升自己，迎接更多的挑戰(zhàn)。

高中實(shí)習(xí)周記 篇5

流年似水，光陰如梭，很快兩周的實(shí)習(xí)生活過去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在室內(nèi)學(xué)習(xí)預(yù)算，在辦公室看書和計(jì)算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場走走看看，所以這周就決定去工地現(xiàn)場實(shí)地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學(xué)校時(shí)有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識。

到工地時(shí)，踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險(xiǎn)的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混凝土的裂縫原因及處理是一個(gè)很復(fù)雜的問題，通過查閱一些資料及網(wǎng)上搜索，我對這個(gè)有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識。

延伸閱讀

銷售實(shí)習(xí)周記(集錦十五篇)

今天給大家推薦一篇關(guān)于“銷售實(shí)習(xí)周記”的網(wǎng)絡(luò)文章。周記寫作是人們都熱愛的一種記錄方式，大家接觸到周記的頻率是很高的。寫周記可以培養(yǎng)我們的自我關(guān)愛和自我激勵(lì)能力。以下是一些閱讀參考希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銷售實(shí)習(xí)周記【篇1】

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。踏上實(shí)習(xí)的征程，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜，記得曾經(jīng)看過這樣的一句話：畢業(yè)是個(gè)殘忍的季節(jié)，不管成不成熟都要收割。這就是我，帶著充滿自信卻夾雜著羞怯的心情，來到世海小學(xué)實(shí)習(xí)。

當(dāng)天下午，召開了老師的見面會。王老師介紹了世海小學(xué)的概況，見面會之后，便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生，有些羞澀；學(xué)生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實(shí)習(xí)老師！”。第一天接觸，便發(fā)現(xiàn)：世海的老師，很友好，很和善；世

海的學(xué)生很可愛，很好學(xué)。

第二周，可能是跟學(xué)校的作息有些出入，還不是太習(xí)慣——不是很習(xí)慣早起，不是很習(xí)慣早睡——但是對于食堂的飯菜，大家都贊不絕口。剛來一周，很清楚的記得，每到快要吃飯的點(diǎn)上，大家都一窩蜂的進(jìn)入食堂，享受世海的美食。第一次發(fā)現(xiàn)，原來大家的消化系統(tǒng)都活躍起來了。

晨跑，是世海的一大特色。因?yàn)閯倎?，與班里學(xué)生不是太熟悉，也不敢跟學(xué)生走的太近。于是，晨跑的時(shí)只是呆呆地站在旁邊。晨跑之后，要去班里督促學(xué)生盡快進(jìn)入早讀的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀？？每次進(jìn)班，呵呵？？都從后門進(jìn)去，小小地轉(zhuǎn)一圈，從后門出來。或許是班主任看穿了我們的想法，每次讀鼓勵(lì)我們說：多進(jìn)班里看看，沒關(guān)系的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。

第二周，感受到了溫暖，友好。對老師、實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)充滿了感激。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇2】

篇一：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

第一天踏進(jìn)xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種甚么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行同一培訓(xùn)。

公司實(shí)行提拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘暴的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，乃至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)星期，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出往在各個(gè)地方跑商圈，熟習(xí)樓盤，了解市場價(jià)格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾近陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另外一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回往再接受主管的考察。第一個(gè)星期我們就是這樣的安排。

篇二：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

在畫了一個(gè)星期的商圈以后，我們往單店實(shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會碰到的實(shí)際存在題目。并且讓我們再次熟習(xí)了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行摹擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓(xùn)的進(jìn)程中，我們也培養(yǎng)出了深入的友誼，我們10個(gè)人固然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了，我很榮幸的被留了下來，并且分配到了門店。

篇三：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

培訓(xùn)以后就下門店實(shí)習(xí)了，剛下門店的時(shí)候，我們頭幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環(huán)境與社區(qū)，由于門店沒有師傅，所以很多時(shí)候我們碰到的題目都要自己往解決。剛到門店的時(shí)候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念之前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓勵(lì)。由于每一個(gè)門店都不一樣，所以碰到的題目也不盡相同，由于是新人，剛往的時(shí)候幾近沒甚么業(yè)務(wù)，我們天天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也漸漸和店里的老員工熟習(xí)起來。

篇四：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

開始正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所以在實(shí)際執(zhí)行進(jìn)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒有甚么壓力，過了一個(gè)星期后，壓力就逐步大起來，我們所有的新人都想第一個(gè)開單。剛開始的時(shí)候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等著名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們天天都有很大的看房量，有時(shí)候一套屋子一下午就要看四次，我們天天在各個(gè)屋子處奔走。幾近都沒有甚么時(shí)間可以停下來休息。固然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

篇五：樓盤銷售實(shí)習(xí)周記

漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終究開單了，固然是著火管家，沒甚么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也能夠減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又由于沒有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引發(fā)了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)以后生氣的離開了，當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎樣辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同往客戶的公司簽約，由于在總部培訓(xùn)的時(shí)候，觸及合同的題目只是稍微帶了一下，所以對合同我?guī)捉梢哉f是一無所知，固然往之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場往簽的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同居然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙往做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過往看。物業(yè)交割做完后，我又往了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎樣存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終究成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇3】

20xx年11月11日

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對一個(gè)行業(yè)非常熟悉。

投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯善钡母拍疃己懿煌覀円３：退麄儨贤ú拍芨私饪蛻舻男枰?，說白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。

20xx年11月18日

快臨近過年了，所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運(yùn)作。

理手段和電子通訊技術(shù)，對情報(bào)、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

20xx年2月17日

因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個(gè)開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建設(shè)完畢后給予政府的財(cái)政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。因?yàn)槭莿傔^新年很多地方都還沒正式開業(yè)，手上基本沒有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習(xí)。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇4】

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記（第三周）這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實(shí)習(xí)周記（第四周）實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會，你要是怕了，你就是敗者。實(shí)習(xí)周記（第五周）經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。 主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。實(shí)習(xí)周記（第六周）通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇5】

周記（1）

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都細(xì)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

可是第一次上班的感覺還是挺新鮮的，異常是穿著正裝去上班，感覺自我也還是挺像個(gè)回事的。

周記（2）

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自我的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應(yīng)對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前教師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

周記（3）

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做經(jīng)過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自我向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫忙，自我嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今日下來，應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠經(jīng)過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但經(jīng)過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自我也經(jīng)過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本事。

僅有經(jīng)過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自我，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定，然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過程，正如一個(gè)完整的商品流經(jīng)過程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，能夠分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流經(jīng)過程，包括完整的電子商務(wù)，也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過程。此刻看來，網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算能夠有效地經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上能夠輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移?？墒沁@畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過程，最終的資源配置，還需要經(jīng)過商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上能夠解決商品流通的大部分問題，可是卻無法解決“物流”的問題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對電子商務(wù)的認(rèn)識有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上頭無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識上

的偏頗，這種認(rèn)識上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)此刻大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。所以，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會配送服務(wù)系統(tǒng)去解決?？墒?，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對我們的懲罰。此刻最終有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請看下回分解。

周記（5）

經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解。今日談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，此刻經(jīng)過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長。不僅僅時(shí)間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有十分大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費(fèi)者也有十分大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成必須程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)儉商品的購買時(shí)間，經(jīng)過服務(wù)來獲得滿足而不是經(jīng)過親自購買商品獲得滿足，在這種情景下經(jīng)營者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是十分廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動(dòng)來講，是一次革命性的進(jìn)展。

周記（6）

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而此刻，就完全不一樣了，每一天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間研究其它事情。此刻不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果能夠的話，真想每一天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自我離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受僅有經(jīng)理過的人才會體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今日我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感激有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時(shí)也讓自我對自我的本事更加自信，相信自我將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

周記（7）

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認(rèn)識到這一點(diǎn)。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競爭本事的手段”。2007年5月的今日，許多人依然覺得這種方式在中國無法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須經(jīng)過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另

一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財(cái)富。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過程。

周記（8）

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場學(xué)原理，按照電子商務(wù)購銷雙方地位和主導(dǎo)作用不一樣。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺，有效經(jīng)過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自我的是商務(wù)公司，他們以自我的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，并且沒有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會宣傳自我的產(chǎn)品十分獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了十分不好的影響?？墒菚r(shí)間能夠驗(yàn)證一切對錯(cuò)。

僅有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭取到用戶、占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購物。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大，價(jià)格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就能夠降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場前提下，買方的主導(dǎo)地位，使他能夠不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，并且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊，對于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)十分殘酷的現(xiàn)實(shí)，可是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

周記（9）

經(jīng)過許久的摸索，對電子商務(wù)的瓶頸問題也有必須的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆]有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱之為“瓶頸”，可是實(shí)際上，此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認(rèn)識：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時(shí)間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經(jīng)濟(jì)發(fā)展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無法讓消費(fèi)者理解。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

周記（10）

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一齊，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。2002年12月，我國電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比2001年3391家增長12%，能有效運(yùn)行的1533家，比2001年1326家增長16%；消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場規(guī)模，電子商務(wù)交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，2002年25億元，年增長率90%；B2B交易額2001年為1075億元，2002年1784億元，年增長率65。9%。

據(jù)專家預(yù)測，在未來5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的14。這是一個(gè)十分恐怖的數(shù)據(jù)。由此能夠看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場競爭本事也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，進(jìn)取參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計(jì)帶來深刻的影響。

據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將到達(dá)710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達(dá)42%。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇6】

實(shí)習(xí)周記(第一周) 20xx年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記(第二周) 20xx年3月12日

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記(第三周)20xx年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)周記(第四周) 20xx年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記(第五周) 20xx年3月30日

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記(第六周) 20xx年4月5日

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇7】

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。

第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。

有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學(xué)。

通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

銷售實(shí)習(xí)周記【篇8】

銷售實(shí)習(xí)周記1

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

銷售實(shí)習(xí)周記2

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。

銷售實(shí)習(xí)周記3

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

銷售實(shí)習(xí)周記5

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

銷售實(shí)習(xí)周記6

回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動(dòng)力。

銷售實(shí)習(xí)周記7

上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠(yuǎn)發(fā)展。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我所在的銷售六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺得很自然，很親切。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周結(jié)束，我告訴自己，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn)。

這一周，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務(wù)了。我們銷售部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個(gè)問題，開始的我并不知道怎么處理。

按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí)，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上，就在這段時(shí)間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡單的事。我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工作重新思考，就在這個(gè)時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身經(jīng)歷說著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對自己職務(wù)的認(rèn)識等。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個(gè)工作是沒有意義，沒有價(jià)值的。從他的臉上，我看到了他對自己職業(yè)的尊重，對自己公司的欽佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。世界上沒有那么多滿意的崗位，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人。

經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時(shí)候我開始反思自己。思想的撞擊如此之大，讓我有點(diǎn)無所適從。過了大概三天，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時(shí)候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊(duì)的精神，讓我學(xué)會了認(rèn)識自己。我會端正自己的態(tài)度，踏實(shí)的干好每一天的任務(wù)。這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會了正式自己以后的工作。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。通過自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢？

銷售實(shí)習(xí)周記8

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識是有一定距離的，與應(yīng)用知識的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機(jī)會當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。

要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍樗绕渌烁冻龈鄤?chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇9】

第一天踏進(jìn)xx的大門,內(nèi)心有很多的忐忑不安,不曉得歡迎我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的另有九個(gè)人,我們將在一起舉行同一培訓(xùn)。

公司實(shí)行選拔制度,經(jīng)過了培訓(xùn)這一關(guān),才有時(shí)機(jī)留上去,社會的競爭是暴虐的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,乃至另有四十多歲的國企下崗職工。

第一個(gè)禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下戰(zhàn)書出去在各個(gè)地方跑商圈,熟悉樓盤,相識市場價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮未蛘踢@個(gè)行業(yè),以是可以說是幾乎陌生,特別是下戰(zhàn)書的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄上去,還要相識它的制作年代,市場價(jià)格,綠化面積等等,下戰(zhàn)書歸去再接受主管的觀察。第一個(gè)禮拜我們便是如許的擺設(shè)。

在畫了一個(gè)禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚昃毩?xí)了一天,在那邊,店長給我們細(xì)致的講了一些在工作中會遇到的現(xiàn)實(shí)存在題目。而且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇10】

第一周 2.22—2.28

主要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等渠道了解公司背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向、經(jīng)營范圍等。我的上級是銷售經(jīng)理，他給我一些產(chǎn)品知識的書籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格、型號、單價(jià)、名稱。剛開始對這里的的環(huán)境、同事、產(chǎn)品出庫流程都不清楚，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個(gè)月也基本都在外面，辦公室就我一個(gè)人，感覺很枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看資料了解產(chǎn)品，也感覺有點(diǎn)摸不著頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規(guī)格。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí)，看看產(chǎn)品實(shí)體，然后對照資料，才知道同一件產(chǎn)品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才發(fā)覺幾乎沒用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我負(fù)責(zé)的是辦公室銷售助理工作，接受和發(fā)送傳真、接電話、處理、打印、整理客戶資料、接受訂單、填寫訂單并在第一時(shí)間將一聯(lián)交給車間主任，由他安排生產(chǎn)發(fā)貨，在此期間去財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)t6系統(tǒng)并落實(shí)應(yīng)用，把客戶銷售訂單情況反映在這個(gè)軟件中。

第四周 3.15—3.21

每天七點(diǎn)半上班，十一點(diǎn)半吃飯，十二點(diǎn)十分上班，四點(diǎn)四十下班，一個(gè)月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時(shí)間早，休息時(shí)間少，可慢慢的也就習(xí)慣了，也開始認(rèn)同工作就是這樣，付出才有回報(bào)。

第五周 3.22—3.28

有部分顧客會上公司看產(chǎn)品，然后訂貨。而我做的就是要通過簡潔清晰的語言讓顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書供他們查閱，具體事項(xiàng)和經(jīng)理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯(lián)存根，其后三聯(lián)齊撕下，紅聯(lián)交與財(cái)務(wù)，藍(lán)聯(lián)交與統(tǒng)計(jì)，黃聯(lián)給客戶傳真。

第六周 3.29—4.4

公司業(yè)務(wù)一直不錯(cuò)，我也每天都很充實(shí)，偶爾空點(diǎn)也是在整理客戶資料，我也明顯感覺自己每一天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)點(diǎn)吸收進(jìn)去。初入社會便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話:社會是一所很好的大學(xué)。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，雖然很便宜，但是真的沒肉，感覺傷不起。中午休息時(shí)間短不然也可以出去搓一頓。對了，聽說公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了。哎，這下真會瘦了，就當(dāng)減肥吧。就是吃飯條件差了點(diǎn)，同事倒也挺不錯(cuò)的。

第八周 4.12—4.18

經(jīng)理去北京參加會展，業(yè)務(wù)員出去跑單，辦公室剩下我一個(gè)人，銷售部的大小事務(wù)暫時(shí)由我全權(quán)處理，有客戶會直接上銷售部詢問價(jià)格，產(chǎn)品品種，我則負(fù)責(zé)接待，登記，之后為他們引見廠長，與之洽談。

第九周 4.19—4.25

實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的能力，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué)，我覺得自己是有責(zé)任心的，要不然也不會在無所事事的時(shí)候誠惶誠恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫單，然后傳真給客戶并告之運(yùn)號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單，并將訂貨情況登記在excel上，完成經(jīng)理安排的其他工作。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇11】

這周是我在一家大型跨國公司的銷售部門實(shí)習(xí)的第一周。來到這里，我有些緊張卻又充滿期待。作為一名有著銷售激情的大學(xué)生，我渴望通過這次實(shí)習(xí)，進(jìn)一步提升自己的銷售技巧和人際交往能力。于是，我投入了全身心地工作，希望能夠有所收獲。

實(shí)習(xí)的第一天，我被分配到了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售導(dǎo)師旁邊，他名叫李敏。李敏帶領(lǐng)我認(rèn)識了公司的銷售流程和銷售團(tuán)隊(duì)的組成。他告訴我，銷售工作需要的不僅僅是產(chǎn)品知識和銷售技巧，還需要良好的人際交往能力和頑強(qiáng)的毅力。這給我留下了深刻的印象。

接下來的幾天，我跟隨著李敏，參與了幾個(gè)銷售會議和客戶拜訪。在會議上，銷售團(tuán)隊(duì)對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并討論了各自的銷售策略。我從中學(xué)到了很多與客戶溝通的技巧，比如如何提出合適的問題來了解客戶的需求，如何準(zhǔn)確地回答客戶的疑問，以及如何根據(jù)客戶的反饋來做出相應(yīng)的調(diào)整。這些技巧對于提高銷售效果非常重要。

在客戶拜訪中，我見識到了銷售工作中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。拜訪了一家醫(yī)藥公司，希望能夠推銷的新產(chǎn)品。我學(xué)到了如何在短短幾分鐘內(nèi)打動(dòng)客戶，并讓他們對的產(chǎn)品感興趣。我發(fā)現(xiàn)，成功的關(guān)鍵在于了解客戶的需求，并針對性地提出解決方案。通過與李敏的配合，成功地簽下了一份合同。當(dāng)我得知這個(gè)消息時(shí)，內(nèi)心充滿了成就感和自豪。

銷售工作并不總是一帆風(fēng)順的。這周也遇到了一些困難和挫折。有一次，我給一家潛在客戶打電話，希望能夠與他們約個(gè)見面。對方卻拒絕了我的請求，并且不愿意聽我解釋。雖然這次失敗讓我有些沮喪，但我并沒有放棄。我回顧了自己的交流過程并找到了問題的根源。我意識到自己在與客戶交流時(shí)缺乏足夠的耐心和理解。于是，我決定改變策略，在下次拜訪中更加注重與客戶的溝通和理解。

通過這周的實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是要與客戶建立起良好的關(guān)系，理解他們的需求，并提供最合適的解決方案。同時(shí)，銷售工作也需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，確保自己能夠適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。

在未來的實(shí)習(xí)中，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，并與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員們共同成長。我相信，通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇12】

這是我第一次擔(dān)任銷售店長實(shí)習(xí)生，這個(gè)周記就是我在這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的總結(jié)。在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，收獲了許多經(jīng)驗(yàn)，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。在這篇周記中，我將和大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一天，我正式開始了我的銷售店長實(shí)習(xí)工作。剛開始的時(shí)候，我感到有些緊張，畢竟這是我第一次擔(dān)任這樣的職位。但是在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境。我學(xué)會了如何管理員工，如何制定銷售計(jì)劃，如何處理客戶投訴等等。在實(shí)際操作中，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不僅僅是指揮他們做事，更重要的是要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣，讓他們有激情和動(dòng)力去工作。

在接下來的幾天里，我遇到了一些挑戰(zhàn)。有一次，一個(gè)客戶投訴我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，我第一次面對這樣的情況，感到有些手足無措。但是我并沒有退縮，而是勇敢地面對問題，第一時(shí)間找到了問題所在并及時(shí)解決了客戶的投訴。這件事讓我明白了在管理團(tuán)隊(duì)的過程中，要時(shí)刻保持冷靜和清醒的頭腦，不能被困難所嚇倒，要勇敢地面對問題，并及時(shí)找到解決方法。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我和我的團(tuán)隊(duì)一起慶祝了我們這一周的努力。在這一周中，我學(xué)到了很多知識，也結(jié)識了很多朋友。我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能取得成功。通過這一周的實(shí)習(xí)，我對銷售店長這個(gè)職位有了更深一步的理解，也更加堅(jiān)定了我將來從事銷售工作的決心。

這一周的銷售店長實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一次寶貴的經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識，也鍛煉了自己的能力，更重要的是，我從中領(lǐng)悟到了許多管理團(tuán)隊(duì)的技巧和方法。我相信這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會對我的未來職業(yè)生涯起到很大的幫助，我會把這一周的收獲和經(jīng)驗(yàn)牢牢地珍藏在心里，努力成長為一名優(yōu)秀的銷售店長。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇13】

今天實(shí)習(xí)欄目跟大家分享醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記，有需要的小伙伴不妨看看，希望對你有幫助!

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記一

忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶外瞬間結(jié)冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著手哈著熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會就到了公司的門口。

這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘，同事們陸陸續(xù)續(xù)的都到了，我們跺著腳，捂著凍得通紅的耳朵，在大廳里等著上班。不一會兒，部長到了，他拿起花名冊開始點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)，傳來懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡潔的自我介紹，這樣就算認(rèn)識了，之后散會，各自回到崗位上，忙碌的一天就開始了。

我們的組長是一個(gè)和藹可親的女孩，我最初來的幾天就是跟著這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問題都向她請教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋，她干起活來利索快捷，簡直抵得過一個(gè)強(qiáng)壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫提了貨，補(bǔ)完架

板上的缺貨,大半早上已經(jīng)過去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來，大家都忙碌起來，不知不覺，中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中，下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著勞碌的腰肢，邁出了公司的大門。

之后就是夜生活，運(yùn)城雖是個(gè)小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著琳瑯滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著前來的顧客。我們在這簡易的桌椅旁吃過晚飯，帶著滿腹的快樂，打著飽嗝，此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們，嫌時(shí)間還早，夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲，吞云吐霧。我回了家，我唯一的愛好就是看書，在昏黃的燈光下打開自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁眼皮就打起架來，這時(shí)才八點(diǎn)多，我困了，洗漱一番，向家里報(bào)了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘，迷糊中聽見敲門聲，知道兄弟們回來了，繼而是臉盆聲叮當(dāng)作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰(zhàn)況，無奈我的眼睛睜不開，無法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢中喚醒。又開始了新的一天。

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記二

在學(xué)校的安排下，我到一家藥店當(dāng)一名銷售人員，在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多的東西，這次的實(shí)習(xí)對我的幫助很大。在實(shí)習(xí)中經(jīng)過各位師傅的精心指導(dǎo)，我能較好的把書本上所學(xué)的知識與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來了，取得了很大進(jìn)步。實(shí)習(xí)結(jié)束了我來給這段時(shí)間的實(shí)習(xí)做一下總結(jié);

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守藥店的規(guī)章制度，不遲到、不早退和不無故曠工。在工作中，最重要的是看一個(gè)人的品質(zhì)和素質(zhì)問題，所謂近朱者赤、進(jìn)近墨者黑，跟好人學(xué)好人，在生活工作中要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不然很多好機(jī)會都會和你失之交臂，在工作中和同事領(lǐng)導(dǎo)們打好關(guān)系，讓自己每天都有一個(gè)快樂的工作環(huán)境。

在實(shí)習(xí)中，要做事勤快，虛心好學(xué)，不懂就問。在工作中所有的人都不是生下來就會工作的，他們都是靠努力學(xué)習(xí)才會的，所以在工作中不要自卑，不要驕傲，要虛心的學(xué)習(xí)，有什么不懂的就向其他同事請教，沒有人會因此而笑話你，千萬不要不懂裝懂，這樣的人才會讓人看不起。

在工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就會釀成一些錯(cuò)誤，到時(shí)后悔就完了，所以不管是什么工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，這樣才是一名優(yōu)秀的員工。

在實(shí)習(xí)中要認(rèn)真的對待自己的工作，在與顧客交談時(shí)要真誠，這樣才更容易的進(jìn)行溝通，對待任何人都是以微笑面對。在工作上多站在別人的角度看待問題，就會是另一番景象，要學(xué)會寬容，這樣你就會交到更多的知心朋友。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會了很多的東西。在實(shí)習(xí)中我們將課堂上學(xué)到的理論知識結(jié)合到工作實(shí)踐當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，讓我們對社會工作和自己所學(xué)專業(yè)更加的了解，為以后的工作多做一些準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)中我們學(xué)會了動(dòng)手實(shí)踐能力，社會交際能力，這些事工作上的基礎(chǔ)，一名銷售看的就是這些，只有會交談?dòng)钟幸欢ǖ墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，那么他就是一名合格的銷售。

現(xiàn)代社會不斷的發(fā)展，競爭力不斷加大，任何招聘工作都是有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，所以工作經(jīng)驗(yàn)對工作人員還是相當(dāng)重要的，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會，只要你沒有跟上社會的'腳步，那么你只會被社會所淘汰，沒有誰會同情你，誰叫這個(gè)社會的競爭力太大呢。

醫(yī)藥銷售代表實(shí)習(xí)周記三

山西省來醫(yī)藥連鎖公司，我實(shí)習(xí)的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司。自1989年創(chuàng)建至今已經(jīng)發(fā)展了23家門店和幾家規(guī)模中等的商品超市。由于沒有藥學(xué)背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。

去物流中心報(bào)到，已經(jīng)是當(dāng)天的正午，柔和的陽光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進(jìn)進(jìn)出出，操作員熟練地敲擊著鍵盤;打印機(jī)不是吐出一長串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應(yīng)這份工作嗎?它和我的專業(yè)有何聯(lián)系?

上班時(shí)間到了，經(jīng)理領(lǐng)著我進(jìn)了倉庫，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無目的的游走?？吹酵聜兡弥L長的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬分，我何時(shí)才會像他們一樣，對貨架上的商品了如指掌，進(jìn)而熟悉的工作呢?這時(shí)有個(gè)提貨員走了過來，我們彼此有好地打過招呼，他勸我不要著急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，并簡單向我介紹了整個(gè)倉庫的基本情況，至此，我對交易大廳的后臺有了大致的了解。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇14】

實(shí)習(xí)周記(第一周)

時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)周記(第四周)

實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的

信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會，你要是怕了，你就是敗者。

實(shí)習(xí)周記(第五周)

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

實(shí)習(xí)周記(第六周)

通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

銷售實(shí)習(xí)周記【篇15】

第一周

作為一名大三的學(xué)生，我有幸在一家知名的零售公司獲得了銷售店長實(shí)習(xí)的機(jī)會。在這個(gè)周記中，我將記錄下我的實(shí)習(xí)過程，分享我的心得體會。

第一天，我懷著激動(dòng)的心情來到公司，與同事們進(jìn)行了初次見面。他們給了我一個(gè)熱情的歡迎，讓我感到非常受到重視。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我參觀了整個(gè)店鋪，了解了各個(gè)區(qū)域的功能和布局。我還學(xué)習(xí)了公司的銷售策略和服務(wù)流程，了解了如何與客戶有效溝通和促成交易。

第二天，我開始接觸實(shí)際工作。我被安排在收銀臺負(fù)責(zé)接待客戶結(jié)賬。在這一過程中，我學(xué)會了如何快速準(zhǔn)確地操作收銀系統(tǒng)，如何細(xì)心耐心地為客戶提供服務(wù)。我還學(xué)會了如何主動(dòng)引導(dǎo)客戶購買更多商品，提高銷售額，這讓我對銷售工作有了更深入的了解。

第三天，我被分配到了陳列區(qū)域，負(fù)責(zé)貨品上架和陳列。這一環(huán)節(jié)需要我細(xì)心整理商品，確保每個(gè)產(chǎn)品都展現(xiàn)出最好的狀態(tài)。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的陳列區(qū)域可以吸引更多的客戶駐足，增加銷售機(jī)會。我努力學(xué)習(xí)如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和季節(jié)變化進(jìn)行優(yōu)化陳列，提高商品的曝光度和銷售量。

第四天，我被安排到了客服部門，負(fù)責(zé)回復(fù)客戶的咨詢和處理投訴。這一環(huán)節(jié)考驗(yàn)了我的溝通能力和耐心。我學(xué)會了如何禮貌地處理客戶的問題，如何及時(shí)有效地解決糾紛。這讓我更加明白了客戶是企業(yè)的生命線，售后服務(wù)的重要性。

第五天，我參與了一次銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何制定銷售計(jì)劃、拓展客戶群、提高銷售技巧。我發(fā)現(xiàn)，銷售不僅僅是一種技能，更是一種態(tài)度和心態(tài)。只有真心關(guān)心客戶，耐心傾聽他們的需求，才能贏得他們的信任和忠誠。

第六、七天，我開始嘗試獨(dú)立進(jìn)行銷售工作。我深入了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極與客戶交流，主動(dòng)推薦適合他們的商品。通過這兩天的實(shí)踐，我不僅提高了自己的銷售能力，還增強(qiáng)了對銷售工作的熱情和信心。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，更重要的是收獲了一份珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成長。我深深感受到了銷售工作的挑戰(zhàn)和快樂，明白了成功的背后是付出和努力。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己，在未來的工作中發(fā)揮更大的作用。感謝這次實(shí)習(xí)帶給我的一切，我會珍惜并銘記在心。

人事實(shí)習(xí)周記錦集十五篇

不知道你有沒有寫作文的好習(xí)慣，寫作其實(shí)就是發(fā)揮自身想象力到文字里的過程，寫作文可以從身邊的小事做起，表達(dá)自己的真實(shí)感受。最近老師有布置寫作的任務(wù)嗎？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上人事實(shí)習(xí)周記錦集十五篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

人事實(shí)習(xí)周記【篇1】

第一天，我懷著激動(dòng)和期待的心情踏入了人事工委的辦公室。作為一名實(shí)習(xí)生，我對這個(gè)新的工作環(huán)境充滿了好奇和探索的欲望。在人事工委主任的帶領(lǐng)下，我開始了我的實(shí)習(xí)生活。

第一天的工作主要是了解部門的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工。人事工委主任是一個(gè)親切和踏實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，在他的帶領(lǐng)下，我很快地熟悉了部門的工作流程和規(guī)章制度。他耐心地向我介紹了各位同事的工作內(nèi)容和職責(zé)，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的工作氛圍。

第二天，我開始接觸人事工作的具體事務(wù)。人事工作是一項(xiàng)繁重而細(xì)致的工作，需要對細(xì)節(jié)有極高的敏感度和處理能力。在人事工委主任的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何進(jìn)行員工檔案管理、招聘面試安排以及員工福利待遇的處理等具體操作，這些都是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)所未曾接觸的知識和技能。

第三天，我開始主動(dòng)參與了部門的會議和討論。人事工委主任鼓勵(lì)我積極提出自己的意見和建議，對于新人的包容和鼓勵(lì)讓我感到非常溫暖。在會議上，我向大家分享了我對員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的看法，并得到了部門其他成員的肯定和支持。這讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和激情。

第四天，人事工委主任給我安排了一項(xiàng)特殊的任務(wù)。他讓我負(fù)責(zé)本周的員工培訓(xùn)計(jì)劃，并希望我能夠獨(dú)立完成。這是我第一次獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)工作任務(wù)，我感到既興奮又緊張。但是在人事工委主任的指導(dǎo)下，我成功地完成了培訓(xùn)計(jì)劃，并獲得了員工們的認(rèn)可和好評。這讓我對自己的工作能力有了更大的信心。

第五天，我和人事工委主任進(jìn)行了一次深入的交流。他鼓勵(lì)我多讀書多思考，提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。他告訴我，做一個(gè)優(yōu)秀的人事工作者，不僅需要精湛的專業(yè)技能，更需要廣闊的視野和敏銳的洞察力。這讓我深感啟發(fā)和感動(dòng)，我決心認(rèn)真努力，做一名優(yōu)秀的人事工作人員。

實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿了感慨和收獲。在人事工委主任的帶領(lǐng)下，我不僅學(xué)到了大量的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更感受到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。我要感謝人事工委主任對我的關(guān)心和指導(dǎo)，也要感謝部門里每一位同事的支持和幫助。我希望在未來的工作中，能夠繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和成長，為組織的發(fā)展和員工的福祉貢獻(xiàn)自己的力量。

感謝人事工委主任，感謝我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我成長為一個(gè)更加優(yōu)秀和自信的人。我相信，在未來的道路上，我會不斷努力，追求卓越，成為一名稱職的人事工作人員。

人事實(shí)習(xí)周記【篇2】

周記1：

通過面試，我終于如愿進(jìn)入到公司作為一名實(shí)習(xí)生正式了開始了我的實(shí)習(xí)生涯雖然我自己的專業(yè)是會計(jì)電算化，與行政方面不對口，但是我想我應(yīng)該能做好，而我的工作就是借貸客戶，進(jìn)行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內(nèi)容相對比較簡單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度面對我的第一份正式工作

之前我就對這家公司進(jìn)行過一個(gè)大致的了解，這讓我不會感覺很茫然，不會覺得特別拘束，我覺得自己非常幸運(yùn)

為了讓我更好的了解公司，特別招商這塊，所以經(jīng)理安排我先做起了公司的前臺，這讓我非常躍躍欲試，因?yàn)榍芭_需要很好的溝通能力和應(yīng)變能力，是一個(gè)非常的鍛煉機(jī)會

周記2：

雖然一開始還是會非常害羞，不怕好意思跟顧客說話，但是好在有上一個(gè)前臺在旁邊提點(diǎn)，我才越發(fā)的適應(yīng)和享受這個(gè)學(xué)習(xí)的過程，雖然只是一個(gè)小小的崗位，但是能學(xué)到東西就好 第一次站在前臺，心情是既興奮又緊張的，由于我初來乍到，對很多都不熟悉，前臺的前輩給我講的第一課便是工作時(shí)要需要注意的地方比如收到有些需要交接的，這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉這個(gè)工作，其次就是對客戶的態(tài)度以及處理緊急狀況時(shí)應(yīng)對方法，我都認(rèn)真的一一牢記，但是我想這只是一個(gè)全新的開始和嘗試，不管怎樣我都應(yīng)該勇敢面對，年輕什么都有可能，不是么?一定的，我想自己能行的，當(dāng)然以后在真正的工作中還要虛心的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才好加油!

周記3：

剛開始工作的那幾天確實(shí)因?yàn)槭裁炊疾欢詫W(xué)的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 “服從”二字，現(xiàn)在我也這樣要求自己必須服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任何一件事從我的身份來說，我是一名實(shí)習(xí)生，是公司里最基層一名員工，“服從”是我起碼并必須要做到的;我要求自己要服從我的上級，從而促進(jìn)對自己自身素質(zhì)的培養(yǎng);我還生怕漏掉了前輩給我講的任何一點(diǎn)知識我的學(xué)歷沒他們高，工作經(jīng)驗(yàn)也沒有，實(shí)操能力還不強(qiáng)，我時(shí)刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)而首要的，便是要服從!沒有服從，我可能連學(xué)習(xí)的機(jī)會都會喪失

人事實(shí)習(xí)周記【篇3】

今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到人事部一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋遥€帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé)。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)，那就是：多看，多問，多

觀察，多思考!一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

人事實(shí)習(xí)周記【篇4】

這一個(gè)月，我在一家大型企業(yè)的人事培訓(xùn)部門實(shí)習(xí)。在這個(gè)部門，我有機(jī)會接觸到了企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系和文化，也學(xué)到了很多關(guān)于人力資源的知識和技能。

第一周，我主要進(jìn)行了一些文檔整理和資料收集的工作。就算看似比較枯燥，但其實(shí)這是人事培訓(xùn)部門非常重要的一部分。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系非常繁復(fù)，文檔整理和資料收集能讓人事培訓(xùn)師更容易地規(guī)劃和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

第二周，我開始參與一些實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃。我?guī)椭M織了一個(gè)關(guān)于溝通技巧的培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)的主題涵蓋了非語言溝通、書面溝通以及口頭表達(dá)等方面。通過與參與者的互動(dòng)交流，我深刻地感受到了一個(gè)高效溝通對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成功的影響。

第三周，我隨著人事培訓(xùn)師們前往子公司參加了一次領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，如何組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，以及如何提高團(tuán)隊(duì)的績效和執(zhí)行力。通過這次實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我對于企業(yè)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)層和團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更加深刻的理解。

第四周，我與人事培訓(xùn)師一起設(shè)計(jì)了一次員工溝通和反饋培訓(xùn)。我們在培訓(xùn)中討論了如何更好地開展溝通和反饋，以及如何處理不同的反饋信息，在工作中更加有效地提高自己的表現(xiàn)和能力。這次培訓(xùn)廣受好評，參與者也表示對于自己的工作表現(xiàn)有了更多的信心和動(dòng)力。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我真切地感受到了人事培訓(xùn)部門的工作的重要性和挑戰(zhàn)性。要培訓(xùn)出一位優(yōu)秀的員工并不是一件容易的事情，它需要在內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)踐運(yùn)用中不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問題。我認(rèn)為在今后的工作中，我會更加注重培訓(xùn)專業(yè)技能的提高和不斷開拓新領(lǐng)域的能力。

人事實(shí)習(xí)周記【篇5】

第一周

周一：來到人事處實(shí)習(xí)的第一天，我心情既興奮又緊張。來到人事處，被介紹給了導(dǎo)師羅老師，并和其他實(shí)習(xí)生互相認(rèn)識。羅老師熱情地告訴我，人事處是負(fù)責(zé)公司員工招聘、培訓(xùn)、績效評估等方面的重要部門，希望我能夠在這里收獲實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

周二：今天，我跟隨羅老師參觀了公司的招聘流程，了解了簡歷篩選、面試、錄用等環(huán)節(jié)。我負(fù)責(zé)協(xié)助篩選簡歷，羅老師仔細(xì)教導(dǎo)我如何尋找適合崗位的候選人，并將他們推薦給相關(guān)部門。通過這個(gè)任務(wù)，我更加了解了崗位需求和求職者的匹配度。

周三：今天開始我開始參與招聘面試的過程了。羅老師鼓勵(lì)我提前準(zhǔn)備好問題，并將筆記本帶到面試現(xiàn)場。我在面試中體驗(yàn)到了求職者的緊張與期望，也深刻感受到了面試官的責(zé)任和專業(yè)性。面試結(jié)束后，我與羅老師一起討論了每一位應(yīng)聘者的優(yōu)點(diǎn)和不足，得到了寶貴的評估經(jīng)驗(yàn)。

周四：今天，我參與了公司內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目的策劃和組織工作。羅老師帶領(lǐng)我了解了公司員工培訓(xùn)的內(nèi)容和目標(biāo)，并具體指導(dǎo)我如何對培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析。我通過與員工交流和問題調(diào)查，獲取并整理了大量有關(guān)培訓(xùn)課程的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步認(rèn)識到了員工培訓(xùn)的重要性。

周五：今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是個(gè)小結(jié)的時(shí)刻。羅老師評價(jià)了我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)，對我在招聘、面試和培訓(xùn)方面的進(jìn)步給予了肯定和鼓勵(lì)。我也向羅老師表達(dá)了自己的感激之情，感謝她在這一個(gè)星期里給予我的悉心指導(dǎo)和培養(yǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我深深地感到，這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會，讓我更加了解了人事工作的本質(zhì)和重要性，也為我今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二周

周一：開始了第二周的實(shí)習(xí)，我又一次充滿期待地來到人事處。今天，我了解到了績效評估的工作。羅老師詳細(xì)地講解了每個(gè)員工都應(yīng)該有明確的工作目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)，并且介紹了評估結(jié)果對員工職業(yè)發(fā)展的影響。我負(fù)責(zé)了解員工的工作情況，并協(xié)助羅老師進(jìn)行績效評估數(shù)據(jù)的分析。

周二：繼續(xù)參與了績效評估的工作。今天我親自與一位績效考核優(yōu)秀的員工進(jìn)行了訪談，了解了他在工作中的突出表現(xiàn)和成就，并感受到了這位員工的自豪和滿足。這次訪談讓我深刻認(rèn)識到，優(yōu)秀的績效評估不僅能夠激勵(lì)員工的工作積極性，還能夠增強(qiáng)員工對公司的歸屬感和忠誠度。

周三：今天我和羅老師一起參與了一場員工培訓(xùn)課程。這節(jié)課由一位專業(yè)的培訓(xùn)師講解，內(nèi)容涉及溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作。我認(rèn)真聽講，并將自己的學(xué)習(xí)心得整理成筆記，以便在以后的工作中能夠運(yùn)用到實(shí)踐中。這個(gè)培訓(xùn)課程不僅提升了員工的專業(yè)素養(yǎng)，也增強(qiáng)了公司的內(nèi)部團(tuán)結(jié)和協(xié)作能力。

周四：今天，我和羅老師一起參與了一場招聘會的組織工作。提前準(zhǔn)備好宣傳資料，并且設(shè)置了展位。在招聘會上，我與許多求職者交流，了解他們的求職動(dòng)機(jī)和職業(yè)期望。這次招聘會為我提供了一個(gè)了解市場需求和了解應(yīng)聘者特點(diǎn)的機(jī)會，也讓我更加了解了人事工作的多樣性。

周五：今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是個(gè)小結(jié)的時(shí)刻。羅老師對我的表現(xiàn)再次給予了肯定和鼓勵(lì)，并提供了一些建議和指導(dǎo)，希望我能夠繼續(xù)努力提升自己。我深深感到，這二周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，在實(shí)踐中學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)將成為我未來發(fā)展的寶貴資本。

以上是我在人事處實(shí)習(xí)的兩周經(jīng)歷，這段時(shí)間里，我深入了解了人事工作的方方面面，掌握了一些基本的工作技能，也體驗(yàn)到了人事工作的挑戰(zhàn)和樂趣。這次實(shí)習(xí)讓我對人事工作充滿了興趣和熱情，并堅(jiān)定了我在未來職業(yè)發(fā)展中繼續(xù)深耕人事這個(gè)領(lǐng)域的決心。

人事實(shí)習(xí)周記【篇6】

作為一名大三學(xué)生，我很幸運(yùn)地獲得了在學(xué)校人事工委擔(dān)任主任實(shí)習(xí)的機(jī)會。這是我第一次接觸真正的工作環(huán)境，我感到非常激動(dòng)和興奮。在這個(gè)周記中，我將分享我在人事工委實(shí)習(xí)的第一周經(jīng)歷和收獲。

第一天，我來到了人事工委辦公室，和其他實(shí)習(xí)同學(xué)見面并與工作人員進(jìn)行了介紹。我被分配了一位資深人事主任作為我的導(dǎo)師，她非常親切和耐心地向我介紹了人事管理的基本知識和工作流程。我很快就適應(yīng)了辦公室的氛圍，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

在第二天，我跟隨導(dǎo)師參加了一個(gè)招聘會，為學(xué)校招聘新的人才。我負(fù)責(zé)幫助整理簡歷、安排面試和協(xié)助面試官進(jìn)行面試。通過參與招聘會，我了解到了如何篩選人才、如何與應(yīng)聘者交流以及如何評估他們的能力和素質(zhì)。這對我未來的職業(yè)生涯有很大幫助。

第三天，我被要求協(xié)助組織一場員工培訓(xùn)活動(dòng)。在這次培訓(xùn)活動(dòng)中，我學(xué)到了如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、如何組織培訓(xùn)材料以及如何評估培訓(xùn)效果。這次活動(dòng)讓我更加了解人事管理的重要性，只有不斷提升員工的能力和素質(zhì)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

第四天，我和導(dǎo)師一起參加了一次員工評定會議。在會議上，我們討論了員工的績效表現(xiàn)和潛力，為他們制定了下一步的發(fā)展計(jì)劃。我學(xué)到了如何評估員工的表現(xiàn)、如何制定激勵(lì)機(jī)制以及如何幫助他們提升工作能力。這對我將來擔(dān)任人事主管的職位起到了非常大的指導(dǎo)作用。

在實(shí)習(xí)的最后一天，我寫了一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，總結(jié)了這一周以來的學(xué)習(xí)和收獲。我感到非常慶幸能夠在人事工委實(shí)習(xí)，我收獲了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，也更加堅(jiān)定了我未來從事人事管理工作的決心。雖然這一周非常緊張和忙碌，但我覺得非常值得。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會到了人事管理的重要性和復(fù)雜性，也提前感受到了職場的挑戰(zhàn)和壓力。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力，為將來成為一名優(yōu)秀的人事主管而努力奮斗。我相信通過這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我會在以后的職業(yè)生涯中更加出色地發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。感謝人事工委給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我會珍惜并努力奮斗，成為一名優(yōu)秀的人事管理者。

人事實(shí)習(xí)周記【篇7】

這是我作為一名實(shí)習(xí)生加入公司的第一周，我被分配到了人事部門。作為新人，我充滿了激動(dòng)和好奇心，期待能夠?qū)W到更多的知識和技能，同時(shí)也希望能夠融入團(tuán)隊(duì)，與同事們建立良好的溝通和合作關(guān)系。

在我到達(dá)人事部門的第一天，我迎來了熱情的接待。部門經(jīng)理親自接待我，并帶我進(jìn)行了部門的介紹和工作流程的講解。他非常耐心地回答了我所有的問題，并鼓勵(lì)我在實(shí)習(xí)期間要多多提問，學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。

在接下來的幾天里，我開始了解人事部門的各項(xiàng)工作內(nèi)容。負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績效評估等各個(gè)方面的工作。在招聘方面，要負(fù)責(zé)發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、安排面試等。而在培訓(xùn)方面，要為新員工提供全面的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助他們盡快適應(yīng)工作環(huán)境?？冃гu估是的重要工作之一，要根據(jù)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行績效評估，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。這些工作看似簡單，但實(shí)際上需要耐心、專注和細(xì)致的態(tài)度去對待。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了一些具體的工作任務(wù)，感受到了人事部門的忙碌與挑戰(zhàn)。我和同事一起篩選簡歷，用心挑選適合公司文化和要求的候選人。組織了一場座談會，在會上向新員工介紹公司的文化和價(jià)值觀，并解答了他們的問題。我還參與了一次績效評估會議，在會議中積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并與同事們一起討論評估標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了人事部門的重要性和復(fù)雜性。需要與各部門保持良好的溝通和合作，了解他們的需求，為公司提供合適的人力資源解決方案。同時(shí)，也必須與候選人和員工建立良好的關(guān)系，關(guān)心他們的發(fā)展和福利。這樣，才能幫助公司爭取到優(yōu)秀的人才，并激勵(lì)員工全力以赴地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。人事工作需要高度的責(zé)任心和細(xì)致的觀察力，有時(shí)候需要短時(shí)間內(nèi)做出決策。我遇到了一次招聘活動(dòng)的緊急情況，必須快速地處理簡歷、安排面試，并向部門經(jīng)理報(bào)告情況。在這樣的情況下，我要求自己保持冷靜和果斷，盡量做出最佳的決策。

在實(shí)習(xí)期的最后幾天，我進(jìn)行了一次總結(jié)和反思。我意識到人事工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升的態(tài)度，要了解最新的招聘和培訓(xùn)方法，保持與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，我也明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有與同事們形成良好的合作關(guān)系，才能更好地完成工作任務(wù)。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了更多的知識和技能，更重要的是提升了自己的綜合能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。人事部門的工作是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作，但也是一份充滿樂趣和成就感的工作。我相信，在未來的工作中，我將不斷努力，努力成為一名出色的人事專業(yè)人士。我期待著能夠繼續(xù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)和成長。

人事實(shí)習(xí)周記【篇8】

作為一個(gè)人力資源管理專業(yè)的大學(xué)生，我有幸獲得了一份在某知名企業(yè)的人事實(shí)習(xí)機(jī)會。這是我大學(xué)期間的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我懷著好奇和憧憬開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

第一周的實(shí)習(xí)讓我對人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的了解。我參觀了公司的人力資源部門，并與這些專業(yè)人士進(jìn)行了交流。通過他們的介紹，我了解到了人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容，包括招聘、培訓(xùn)、績效管理、薪酬福利和員工關(guān)系等。他們還向我展示了他們在員工關(guān)懷方面的創(chuàng)新做法，比如員工家庭日活動(dòng)和員工獎(jiǎng)勵(lì)制度等。這些經(jīng)驗(yàn)讓我深刻了解到，人力資源管理不僅僅是執(zhí)行一些機(jī)械性的工作，還需要與員工保持良好的溝通和關(guān)系，才能為企業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。

第二周，我開始參與實(shí)際的工作任務(wù)。我被分配到招聘團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助工作。在招聘過程中，我參與了簡歷篩選、面試以及錄用程序的一系列流程。我意識到，招聘是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離不開合適的人才。為了保證招聘的質(zhì)量，我們對每一位應(yīng)聘者都進(jìn)行了深入的了解，包括面試和背景調(diào)查。這些工作使我學(xué)會了如何評估和選擇合適的人才，以及人際溝通的技巧。

第三周，我進(jìn)一步參與了公司的培訓(xùn)項(xiàng)目。我負(fù)責(zé)協(xié)助培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)課程的準(zhǔn)備工作，包括資料收集和培訓(xùn)場地的安排等。同時(shí)，我還觀摩了一些培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)和組織培訓(xùn)活動(dòng)。通過這些實(shí)踐，我意識到培訓(xùn)是提高員工能力和發(fā)展他們潛力的重要手段，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

第四周，我有機(jī)會參與了一次員工關(guān)系會談。在會談中，我觀察到人力資源部門是如何處理員工的投訴和糾紛的。會談期間，我們采取了開放、公正和友善的態(tài)度，積極聽取員工的意見和建議，并制定了解決方案。這個(gè)過程讓我明白，建立和諧的員工關(guān)系對于企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營和留住優(yōu)秀人才非常重要。

通過這四周的實(shí)習(xí)，我不僅加深了對人力資源管理的理解，也提高了一些實(shí)踐能力。這是一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，我在實(shí)習(xí)過程中取得了一些成果，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)與他人溝通時(shí)，有時(shí)候表達(dá)不夠清晰，我需要進(jìn)一步提高我的表達(dá)能力。我還意識到要成為一名出色的人力資源專業(yè)人才，我需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的綜合素質(zhì)。

通過這次實(shí)習(xí)，我對人力資源管理這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣，并下定決心以此為職業(yè)方向進(jìn)一步發(fā)展。我將努力補(bǔ)充我的專業(yè)知識，提高我的能力和素質(zhì)，希望有一天能成為一名優(yōu)秀的人力資源專業(yè)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

這四周的人事實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收益良多。我通過參與實(shí)際工作任務(wù)，了解到了人力資源管理的方方面面。我了解到了人力資源管理的重要性，也了解到了作為一名優(yōu)秀的人力資源專業(yè)人員需要具備的能力和素質(zhì)。通過這次實(shí)習(xí)，我明確了自己的職業(yè)方向，并對未來充滿期待。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的人力資源專業(yè)人才，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇9】

實(shí)習(xí)周記1

漸漸地我已經(jīng)熟悉了辦公室的日常事務(wù)，并因適應(yīng)能力強(qiáng)、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)得到了上司的夸獎(jiǎng)，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經(jīng)理開始慢慢交代我一些有實(shí)質(zhì)意義的事情。比如周四那天，他讓我盤點(diǎn)各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購清單和經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，報(bào)上級審批后經(jīng)理關(guān)照隔壁的王姐和我一起去市場采購。周五那天我又負(fù)責(zé)將部分辦公用品分發(fā)到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協(xié)同，但我依然很開心。終于可以獨(dú)立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場 里人那樣。 當(dāng)然，工作的過程中不無困難。對于我這種數(shù)學(xué)不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細(xì)算，一邊又要貨比三家討價(jià)還價(jià)，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應(yīng)商該多好，一個(gè)電話便可解決問題 。嗯，我準(zhǔn)備向上司提個(gè)建議。其實(shí)他們應(yīng)該早就想到這個(gè)的，為什么沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿(mào)然行事?？偟脕碚f這一周還算圓滿吧，給自己加油!

實(shí)習(xí)周記2

行政助理的日?，嵤逻€真不少。一會兒那邊門鎖壞了要修 ，一會兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實(shí)是小事，但登記、報(bào)修這些程序是免不了的了。還有就是印制名片，昨天有兩個(gè)同事來告知他們的名片用完了，于是任務(wù)又落到了我的肩頭。我先向經(jīng)理詢問了公司里名片的通常印制地點(diǎn)，價(jià)格、印制張數(shù)等，經(jīng)理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，為了周全所見，我順便統(tǒng)計(jì)了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續(xù)印，免得三兩天后再跑一趟。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，總算把任務(wù)完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我郁悶了好一陣子。周二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關(guān)審批，我當(dāng)時(shí)口頭答應(yīng)來著，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然后來一恍就給忘了。當(dāng)物流部負(fù)責(zé)人問我要單子的時(shí)候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今后我再也不愿嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時(shí)間還來得及，我緩過神來迅速采取補(bǔ)救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個(gè)警鐘，工作時(shí)間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實(shí)際上一心要分成八份來用，否則倒霉的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現(xiàn)在社會對人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個(gè)物流部經(jīng)理的寬容大度，他沒有對我當(dāng)即呵斥責(zé)怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心里產(chǎn)生了深深的感動(dòng)和感激。

實(shí)習(xí)周記3

轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)快一個(gè)月了。對于工作由開始的`誠惶誠恐到了現(xiàn)在的得心應(yīng)手，看似一個(gè)最平常簡單的過程，其實(shí)只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結(jié)，每個(gè)員工也要整理自己上一整月的工作內(nèi)容，查漏補(bǔ)缺。

我主要是統(tǒng)計(jì)一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現(xiàn)金日記賬，整理好所有發(fā)票，報(bào)銷每月備用金。然后排好下個(gè)月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是 安排好公司每月一次的例會，做好會前準(zhǔn)備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。好在公司不大，人數(shù)不多，會前安排較為簡單。公司有現(xiàn)成的會議室，我只需簡單地布置一下即可。和一般會議相同，公司全體員工落座后，總經(jīng)理首先講話，然后部門經(jīng)理講話，員工發(fā)言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示贊賞。這次會議上有一名員工發(fā)言，當(dāng)他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對同事和領(lǐng)導(dǎo)痛哭流涕，場面可謂感人。結(jié)果全體員工自發(fā)伸出援助之手，公司領(lǐng)導(dǎo)也紛紛給予他精神上的鼓勵(lì)和物質(zhì)上的幫助。這件事讓我從此對這個(gè)不大不小的公司刮目相看，正是如此團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的集體才能創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)才能使一個(gè)公司不斷攀登，大步向前。

實(shí)習(xí)周記4

習(xí)慣了每天早上提前十分鐘到辦公室，先打開窗戶通風(fēng)，在打開電腦、飲水機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)，然后簡單打掃一下辦公室，順便給室內(nèi)的幾盆綠色植物澆點(diǎn)水，這些基本成了我開始一天工作的熱身內(nèi)容。真害怕有一天自己會厭倦這樣重復(fù)機(jī)械的工作。還好，昨天公司內(nèi)部打了一場小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂健身活動(dòng)?？偹憬o這黯淡無光的生活增添了一抹鮮艷色彩。 別看時(shí)一場簡單的公司員工乒乓球比賽，開始的活動(dòng)策劃、中場服務(wù)、賽5后事宜也夠我們行政部忙活的。

人事實(shí)習(xí)周記【篇10】

本次實(shí)習(xí)是在一家大型企業(yè)的人事培訓(xùn)部門進(jìn)行的，通過一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。這篇周記將主要圍繞我所學(xué)到的內(nèi)容進(jìn)行描述。

第一天，我被領(lǐng)導(dǎo)介紹到了培訓(xùn)部門，并被分配到了一個(gè)小組中，我們的任務(wù)是制定一個(gè)較為完整的培訓(xùn)計(jì)劃，針對公司所有職工不同的培訓(xùn)需求，為他們提供更具有參考意義的培訓(xùn)方案。初步的計(jì)劃制定包括了許多有關(guān)職業(yè)發(fā)展、心理健康、行業(yè)前沿等方面的內(nèi)容，在制定過程中，我們不斷地收納著來自各種渠道的反饋，在調(diào)整計(jì)劃的過程中增添了許多亮點(diǎn)，增加參與成員的積極性。

第二天，我們開始對策劃中的課程進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，并制定了各項(xiàng)相關(guān)規(guī)定。這一步是我們制定計(jì)劃過程中不可或缺的一部分，我們要全面考慮每一個(gè)講師的需求、參與人員的反饋和教材的實(shí)際效果，讓計(jì)劃盡量地完美。

第三天，全員相聚一起進(jìn)行評估，我們按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行了展示，每位小組的成員都評價(jià)了我們周圍的課程，我們也得到了來自所有人的意見和反饋。這一天是我從實(shí)習(xí)中最大的收獲，因?yàn)樗屛抑懒苏n程制定和調(diào)整的重要性，更深刻地認(rèn)識到了舉辦一次成功的培訓(xùn)所必須面對的許多問題。

第四天，我們來到了提供課程和培訓(xùn)的現(xiàn)場。此次培訓(xùn)課涉及的內(nèi)容主要是圍繞公司生產(chǎn)線制定的，為員工提供了一些生產(chǎn)線生產(chǎn)相關(guān)的技能培訓(xùn)。在這個(gè)過程中，我更加了解了員工在崗位上所面對的種種挑戰(zhàn)和沖突，更加感受到他們對于員工成長和崗位發(fā)展的重視。

第五天，我被安排到了另一個(gè)小組中參與他們舉辦的長期培訓(xùn)計(jì)劃的相關(guān)工作中。對于這個(gè)小組，我給他們提供了一些針對性的意見，并為他們的計(jì)劃推高了一步。

第六天，是我的最后一天。在這個(gè)小小的實(shí)習(xí)期中，我學(xué)到了很多，認(rèn)識了很多優(yōu)秀的同學(xué)們，拓寬了自己的視野，并深刻體會了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。更重要的是，在這個(gè)實(shí)習(xí)期中，我意識到了一個(gè)發(fā)展中的公司所需要的提升和推廣才能取得成功，同時(shí)人力資源部門對于這一發(fā)展過程的貢獻(xiàn)是至關(guān)重要的。

總之，這是一個(gè)非常有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，他讓我更加深入地了解了人事培訓(xùn)的實(shí)際工作并讓我感受到了知識和實(shí)踐的重要性。

人事實(shí)習(xí)周記【篇11】

第一周

這是我在一家大型企業(yè)實(shí)習(xí)的第一周，我被分配到人事部門。作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，我對這個(gè)崗位充滿了期待和興奮。一進(jìn)入辦公室，我就被墻上整齊排列的員工照片所吸引，每一張照片上的笑容都讓我感到溫暖。我立刻產(chǎn)生了一種朝氣蓬勃的感覺，認(rèn)為我能為這個(gè)團(tuán)隊(duì)作出貢獻(xiàn)。

在第一天的工作中，我被分配了一些基礎(chǔ)任務(wù)。首先是幫助整理員工的檔案資料，我要對每個(gè)員工的信息進(jìn)行核對和整理，并保證檔案的完整和準(zhǔn)確性。這是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)檫@些檔案是公司對員工重要信息的記錄。我非常仔細(xì)地核對了每一份資料，并將錯(cuò)誤進(jìn)行了修正。

第二天，我參與了一個(gè)招聘會。這是我第一次親身體驗(yàn)到了招聘崗位的緊張和忙碌。我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)篩選合適的候選人，并進(jìn)行初步的面試。我非常認(rèn)真地對待每一份簡歷，并進(jìn)行了初步的篩選。雖然工作很繁忙，但我感到非常充實(shí)和自豪，因?yàn)槲夷軌驗(yàn)楣緦ふ业胶线m的人才。

第三天，我參加了一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)是關(guān)于員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，主要是幫助員工了解如何制定個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，并進(jìn)行有效的規(guī)劃。作為一名人力資源專業(yè)的學(xué)生，我對于這方面的知識和技能有一定的了解，但在實(shí)踐中我還是發(fā)現(xiàn)了很多新的東西。我非常喜歡這樣的培訓(xùn)活動(dòng)，因?yàn)樗梢詭椭鷨T工提升個(gè)人能力，同時(shí)也可以加強(qiáng)部門之間的溝通和合作。

在實(shí)習(xí)的這幾天里，我不僅了解了人事部門的日常工作，還向同事們學(xué)習(xí)了很多實(shí)用的技巧和方法。他們給予了我很多的指導(dǎo)和支持，讓我逐漸適應(yīng)和融入了團(tuán)隊(duì)。每天下班后，我都會抽出時(shí)間總結(jié)當(dāng)天的工作經(jīng)驗(yàn)和收獲，以便在以后的實(shí)習(xí)中不斷提升自己。

第五天，我接到了一個(gè)特殊任務(wù)，需要幫助組織部門組織一場團(tuán)建活動(dòng)。這是我第一次有機(jī)會參與到組織活動(dòng)中來，我感到非常興奮。我和同事們一起商討并確定了活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。我負(fù)責(zé)聯(lián)系場地、訂購食品、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品等一系列的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)的工作量很大，但我愿意付出更多的時(shí)間和精力，因?yàn)槟軌蚩吹酱蠹以诨顒?dòng)中享受自己的時(shí)光，是我最大的滿足感。

第一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我感到非常充實(shí)和滿足。雖然剛開始的時(shí)候有些緊張和困惑，但我逐漸適應(yīng)了團(tuán)隊(duì)的工作氛圍，也學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我相信，在未來的實(shí)習(xí)日子里，我會繼續(xù)努力，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇12】

本周，我開始了在學(xué)校人事處的實(shí)習(xí)。作為一名大三的學(xué)生，我對這個(gè)機(jī)會感到非常興奮和期待。我希望通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，能夠更加深入地了解學(xué)校的管理體系，提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力。

首先，我從實(shí)習(xí)的第一天就被分派到了人事處的辦公室。這個(gè)辦公室寬敞明亮，桌上擺放著一臺臺式電腦和一疊疊文件，窗外的景色清新宜人。我被告知，我將主要負(fù)責(zé)處理員工的請假申請和出勤統(tǒng)計(jì)。這是我第一次接觸這些工作，我感到有些小緊張，但也充滿了挑戰(zhàn)的激情。

第一天的工作主要是熟悉辦公室的環(huán)境和工作流程。我和我的導(dǎo)師一起走訪了整個(gè)人事處，了解各部門的工作內(nèi)容以及流程。我的導(dǎo)師是一個(gè)非常和藹可親的中年女性，她耐心地給我介紹了人事處的運(yùn)作模式，并鼓勵(lì)我盡快適應(yīng)和融入團(tuán)隊(duì)。我覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常友好和親切，大家都非常樂于助人，愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識。

接下來的幾天，我開始正式處理請假申請和出勤統(tǒng)計(jì)工作。我收到了許多員工的請假申請，有人因?yàn)樯?、家庭原因或其他個(gè)人事務(wù)而需要請假。我認(rèn)真地審查每一份請假申請，核實(shí)請假的理由和時(shí)間，并將結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)部門和員工。在處理這項(xiàng)工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己需要高度的責(zé)任心和細(xì)致的工作態(tài)度，因?yàn)橐环莶簧魈幚聿划?dāng)?shù)恼埣偕暾埧赡軙o員工和學(xué)校帶來不必要的麻煩。

同時(shí)，我也進(jìn)行了一些出勤統(tǒng)計(jì)工作。每天，我需要從各個(gè)部門匯總員工的出勤情況，將其整理成統(tǒng)一的報(bào)表，并向上級主管匯報(bào)。這項(xiàng)工作需要我具備一定的組織能力和數(shù)據(jù)分析能力，同時(shí)還要與各個(gè)部門的員工保持良好的溝通，以獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。雖然這些工作聽起來有些枯燥，但我卻能感受到工作中的成就感和使命感，因?yàn)槲抑?，我的工作有助于學(xué)校更好地管理人力資源，提高工作效率。

除了日常的工作，人事處還為我安排了一些培訓(xùn)課程，以提升我的專業(yè)能力。我參加了一場關(guān)于員工招聘的講座，學(xué)習(xí)到了許多招聘流程和技巧。這些課程不僅給我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也為我的未來職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，本周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷充實(shí)而難忘。通過與各個(gè)部門的員工接觸和交流，我更加深入地了解了學(xué)校的管理體系，也提升了自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力。我感謝人事處給我這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，也將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的人力資源管理人員。

人事實(shí)習(xí)周記【篇13】

文秘實(shí)習(xí)周記大全（8周）

第一周

這周是我進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，由于是新人的緣故，經(jīng)理并沒有安排我做具體工作，只是讓我跟著同事熟悉辦公軟件的用法。幾天下來我學(xué)會了許多WORD的編輯技巧，EXCEL的排版技巧，發(fā)現(xiàn)了，原來自己用了十幾年的工具其實(shí)自己并不是十分了解它，開始的時(shí)候還老被經(jīng)理說，說這個(gè)地方不行那個(gè)地方錯(cuò)了，十分的郁悶，后來在同事的幫助與自己實(shí)際的操作下慢慢學(xué)了許多以前想都沒想到的用法。這周雖然犯了一些錯(cuò)誤但是也看到自己的進(jìn)步，非常感謝同事與經(jīng)理的幫助，相信今后的工作將會更加愉快順利。

第二周

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，這周我的主要任務(wù)依然是學(xué)習(xí)，空閑的時(shí)候也幫同事處理一些簡單的事情。每天早上，我基本能保證提前到公司，在上班前我會幫大家的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室。中午的時(shí)候，我還負(fù)責(zé)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了經(jīng)理的好評。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，但是每一件我都親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

第三周

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，同事們也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實(shí)際操作。在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。我相信下一周我會過得更充實(shí)，也更有意義。

第四周

我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐。這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計(jì)知識，并將其轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的.實(shí)際操作，但都是同事在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周帶我的師傅說會讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

第五周

上周師傅主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯(cuò)后如何改正等等。這周師傅說要讓我單獨(dú)操作?，F(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有同事在旁邊教我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她們。

第六周

這一周我依舊跟著師傅學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實(shí)踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，師傅也對我的進(jìn)步感到比較滿意。由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問我不懂的問題，覺得時(shí)間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

第七周

雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

第八周

這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習(xí)過，所以對憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無措。晚上我就拿出以前的會計(jì)書把憑證的填制再復(fù)習(xí)一下，并把一些常用的會計(jì)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。

第八周

這周師傅教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想以前在學(xué)校時(shí)有學(xué)習(xí)過，所以對憑證的填制不以為然，但是自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無措。晚上我就拿出以前的會計(jì)書把憑證的填制再復(fù)習(xí)一下，并把一些常用的會計(jì)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕緊練習(xí)。

人事實(shí)習(xí)周記【篇14】

本周我作為一名實(shí)習(xí)生，進(jìn)入了大型醫(yī)院進(jìn)行人事管理實(shí)習(xí)。我對于我即將迎接的挑戰(zhàn)感到非常興奮和期待。作為一名人事管理實(shí)習(xí)生，我的任務(wù)是協(xié)助醫(yī)院的人事部門進(jìn)行員工招聘、培訓(xùn)和績效評估等工作。以下是我本周的實(shí)習(xí)周記。

第一天

第一天早上，我充滿期待地來到醫(yī)院的人事部門。人事部門的主管向我介紹了我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并安排了一些基礎(chǔ)培訓(xùn)任務(wù)，幫助我熟悉人事管理的基本知識和流程。我學(xué)習(xí)了員工招聘的流程，包括發(fā)布招聘廣告、篩選簡歷和面試候選人等。在下午，我還參觀了醫(yī)院的各個(gè)部門，了解了不同崗位的員工需求和特點(diǎn)。

第二天

第二天，在人事主管的指導(dǎo)下，我開始參與員工招聘工作。我?guī)椭l(fā)布了一份招聘廣告，并在人事系統(tǒng)中篩選了一些合格的簡歷。下午，我參與了對申請者的面試。這是我第一次面試候選人，我感到緊張但也充滿了激情。通過面試，我學(xué)會了如何提問合適的問題，并結(jié)合候選人的回答進(jìn)行評估。

第三天

第三天，我繼續(xù)參與員工招聘和面試工作。我發(fā)現(xiàn)自己越來越熟悉這個(gè)流程，并且能夠更加準(zhǔn)確地評估候選人的能力和潛力。下午，我學(xué)習(xí)了員工培訓(xùn)的相關(guān)工作。人事主管為我提供了一份新員工培訓(xùn)計(jì)劃的模板，并要求我根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我學(xué)會了設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程、準(zhǔn)備培訓(xùn)材料和評估培訓(xùn)效果等技巧。

第四天

第四天，我正式開始參與新員工的培訓(xùn)工作。在人事主管的指導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)組織一場關(guān)于醫(yī)院制度和安全規(guī)范的培訓(xùn)。我設(shè)計(jì)了一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的培訓(xùn)課程，通過小組討論和案例分析的方式，幫助新員工更好地理解和落實(shí)醫(yī)院的規(guī)定。培訓(xùn)結(jié)束后，我進(jìn)行了培訓(xùn)效果評估，并與新員工進(jìn)行了溝通和反饋。

第五天

第五天，我參與了績效評估的工作。我學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)績效考核指標(biāo)、收集績效數(shù)據(jù)和進(jìn)行評估。在人事主管的指導(dǎo)下，我們對一部分員工的績效進(jìn)行了評估，并召開了一次績效評估結(jié)果的反饋會議。我學(xué)會了如何向員工傳達(dá)評估結(jié)果，并根據(jù)結(jié)果制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

本周過得非常充實(shí)，我在醫(yī)院人事管理實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能。通過參與實(shí)際工作，我深刻理解了人事管理的重要性和復(fù)雜性。在接下來的實(shí)習(xí)中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，為日后成為一名優(yōu)秀的人事管理專業(yè)人員做好準(zhǔn)備。

人事實(shí)習(xí)周記【篇15】

這周是我在人事工委主任實(shí)習(xí)的第一個(gè)周，整個(gè)過程讓我感受到了很多新鮮的事物，也讓我對人事工作有了更深刻的了解。

第一天，我被領(lǐng)導(dǎo)介紹到了人事工委辦公室，整個(gè)辦公室有著一種嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑的氛圍。我的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的人事專家，她非常耐心地教導(dǎo)我人事工作的流程和規(guī)范，讓我在第一天就站在了一個(gè)優(yōu)秀的起點(diǎn)上。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了招聘和離職手續(xù)的工作。在招聘方面，我學(xué)會了如何制定招聘計(jì)劃、發(fā)布招聘信息、篩選簡歷、面試候選人等一系列流程。每一位求職者的故事都讓我感動(dòng)，他們或許是為了更好的發(fā)展機(jī)會，或者為了實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。我能感受到他們的熱情和努力，也感受到了自己在選拔人才的責(zé)任和使命。

而在離職手續(xù)方面，我學(xué)會了如何處理員工的離職申請、進(jìn)行離職面談、辦理離職手續(xù)等工作。每一次離職都是一個(gè)感情的交接，員工和公司之間有著一段不舍和珍惜的情感。我學(xué)會了如何在這樣的情況下保持客觀和冷靜，做到公平公正。

除了這些工作，我還參與了人事工委的例會和培訓(xùn)活動(dòng)。在例會上，領(lǐng)導(dǎo)會對該周的工作進(jìn)行總結(jié)和評價(jià)，同時(shí)也會提出下一周的工作計(jì)劃。在培訓(xùn)活動(dòng)中，人事工委會不定期組織員工參加各種專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作能力的培訓(xùn)。這些活動(dòng)讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高了自己的綜合素質(zhì)。

這一周的人事工委主任實(shí)習(xí)讓我感受到了工作的樂趣和快樂，也讓我更加深入地了解了人事工作的重要性和復(fù)雜性。我會珍惜這段寶貴的實(shí)習(xí)時(shí)光，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

預(yù)算員實(shí)習(xí)周記(錦集五篇)

我們聽了一場關(guān)于“預(yù)算員實(shí)習(xí)周記”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面。周記是分享生活中中的一些瑣碎的小事，老師都有布置學(xué)生寫周記的習(xí)慣。堅(jiān)持寫周記我們可以從身邊小事中汲取更多的生命能量和智慧。

預(yù)算員實(shí)習(xí)周記(篇1)

導(dǎo)語：以下《土建預(yù)算員實(shí)習(xí)周記》是由()為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。

土建預(yù)算員實(shí)習(xí)周記一

忙碌的一天開始了。

明天就要外出投標(biāo)，25號才能回來。小鄭師傅上禮拜五晚上交個(gè)我兩份有關(guān)橋的施工設(shè)計(jì)圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的預(yù)算書做出來。大前天有來公司加班先做了部分，今天就輕松多了，稍微努力下就能按時(shí)完成任務(wù)。

這次的預(yù)算不僅能鞏固我之前在橋梁套價(jià)的基礎(chǔ)，還能讓我加深對這方面套價(jià)的能力，我是很認(rèn)真很認(rèn)真的對待。而且，也能對我以前所學(xué)的橋梁的知識有了更深的認(rèn)識。從一個(gè)什么都不懂的到漸漸了解、熟悉的過程。我至少還明白了建造一座橋里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、擴(kuò)大基礎(chǔ)、鉆孔、灌注樁、橋墩等等很多內(nèi)容，這些只是工程的項(xiàng)目名稱還有很多細(xì)節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!

眼看著這時(shí)間一天天的過去，我要加倍努力學(xué)習(xí)，才能學(xué)到更多的知識，

土建預(yù)算員實(shí)習(xí)周記二

在我手上負(fù)責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至峢嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(YK126+092.25～YK128+142)的預(yù)算。到現(xiàn)在為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自己檢查下。做這個(gè)要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯(cuò)誤。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時(shí)候就急了點(diǎn)，也犯過不下類似的低智商的錯(cuò)誤，比如單位換算。一切都要自己認(rèn)真的，對自己負(fù)責(zé)也是對工程負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在漸漸好了，這種錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)會也少了。

通過這次套價(jià)，明顯看出在隧道這塊知識還是很薄弱的，在套定額的時(shí)候很吃力，也需要加強(qiáng)練習(xí)。我去找了一些之前做過的標(biāo)，給自己當(dāng)練習(xí)來用，以此鞏固套隧道定額這方面的的能力。

土建預(yù)算員實(shí)習(xí)周記三

總體來說，公司最近是比較忙的，不到半個(gè)已經(jīng)接了8個(gè)標(biāo)，大多在二十幾號開標(biāo)，當(dāng)然我們也就跟著忙起來啊。之前有做過幾個(gè)標(biāo)，但是還是存在很多不足的地方需要改進(jìn)，在這里很感謝我的一位同事，小鄒，她也是我的學(xué)姐，她給了我很大的.幫助，在幫我改著預(yù)算書，指導(dǎo)著我該怎么做比較合理。

現(xiàn)在我要負(fù)責(zé)一個(gè)是對我來說遇到的比較大資金的一個(gè)公路標(biāo)，金額在七千萬元左右。這里面不僅有路基、路面、橋梁涵洞、安全設(shè)施及預(yù)埋管線，還多了一個(gè)隧道，這也是我接觸過的。目前，我應(yīng)經(jīng)完成了路基、路面、橋梁涵洞，接下來就是要做隧道。

看著圖紙，我還是那句話，書到用時(shí)方恨少。雖然有上過隧道的課但是在看圖紙上的量，還是很吃力，并不是那么一帆風(fēng)順的。小鄒發(fā)給我一些材料，是以前工程里面套過的，我就拿來學(xué)習(xí)下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認(rèn)真的去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫到這，我還要去算下隧道的造價(jià)。

土建預(yù)算員實(shí)習(xí)周記四

今天把廈門市環(huán)島路(集美大橋~鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標(biāo)段完成了。

早上我把定額的工程量計(jì)算方式一個(gè)一個(gè)核對。之前的投標(biāo)價(jià)格大大超過控制價(jià)的范圍，師傅就讓我把每個(gè)量都檢查，昨天我檢查了幾遍，但是沒發(fā)現(xiàn)個(gè)所以來，于是今天就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進(jìn)行換算，小數(shù)點(diǎn)在哪都要很仔細(xì)的檢查。最近都比較忙，接的標(biāo)比較多而且都是在這幾天要開標(biāo)，師傅最施工組織設(shè)計(jì)都有點(diǎn)忙不過來讓我自己檢查。 說實(shí)在的，我的心里都沒個(gè)底。我不是很清楚也沒有個(gè)方向，價(jià)格差了兩千多萬，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自己做不好。

不管怎樣我都要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的過程中，我總結(jié)了自己一些不足的地方：不夠細(xì)心，量的換算不夠完整;不夠耐心，想一下就把這事弄完。但是事實(shí)證明，越是這樣，錯(cuò)的地方就越離譜。為此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆轍?，F(xiàn)在又人帶錯(cuò)了有人指導(dǎo)，那以后呢，什么都要自己來，誰來教我呢!只有自己真正的學(xué)會了，腳踏實(shí)地的去做，才能讓自己能有所進(jìn)步。

土建預(yù)算員實(shí)習(xí)周記五

時(shí)間過的真的很快啊，我來到**********有限公司都一個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，曾閑時(shí)過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實(shí)過。但是，現(xiàn)在我想說的是，我盡量讓自己每天都過的充實(shí)又豐富精彩。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動(dòng)了，失去了自我主導(dǎo)的能力。要學(xué)會自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會主動(dòng)學(xué)習(xí)，在這點(diǎn)上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。

預(yù)算員實(shí)習(xí)周記(篇2)

第一篇 預(yù)算員實(shí)習(xí)周記

按照定額的順序計(jì)算下去，我遇到了攔路虎。這時(shí)師傅告訴我，我可以不按定額順序來進(jìn)行。為了方便計(jì)算，我改變了計(jì)算的順序，我把定額的后一章節(jié)提前了，。在計(jì)算中我依然遇到了好多問題，我先在百度上了解搜索，能自己解決的就自己解決。實(shí)在是搞不懂的，沒處查詢的在問師傅。由于師傅工作比較忙，我把自己與道德問題先記錄下來，等師傅空一點(diǎn)或者問題有點(diǎn)多了再請教師傅，有的問題在自己的摸索中自己就解決了。這樣靠自己解決的問題在腦海里的印象總是比較深刻的。有時(shí)候我總是不愿意去問，想自己解決，但是這樣自己解決要花很多時(shí)間，有時(shí)很多時(shí)間花下去了卻還是求不出結(jié)果。這是讓我最糾結(jié)的地方，我認(rèn)為自己解決印象會比較深刻，但相對而言花的時(shí)間就要多出好多。

第二篇 預(yù)算員實(shí)習(xí)周記

我了解到計(jì)算工程量之前必須先熟悉計(jì)算規(guī)則，很多東西和實(shí)際中是不一樣的，必須知道各個(gè)構(gòu)件的計(jì)算規(guī)則并熟記。通過一周的訓(xùn)練和計(jì)算，我明白了所有梁都算至板底，長度算至柱間凈長，伸入墻內(nèi)的梁頭梁墊計(jì)入梁內(nèi)。圈梁工程量要扣除深入其內(nèi)的梁的體積。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占體積不扣除。板分有梁板無梁板，有梁板的梁計(jì)入板內(nèi)套板的定額，板不扣除柱所占體積。無梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工業(yè)廠房承受力大，基礎(chǔ)采用大板基礎(chǔ)。

一周算完后，感覺自己挺有成就感，了解到實(shí)際和圖紙中的區(qū)別，計(jì)算時(shí)必須要有耐心，認(rèn)真觀察圖紙不懂得進(jìn)行現(xiàn)場考察，最好分類計(jì)算防止掉項(xiàng)。算出工程量套定額，套定額必須設(shè)好計(jì)算規(guī)則，注意實(shí)際工程量和軟件默認(rèn)的差異，特別是換算問題。通過這一周的集中練習(xí)不但明白了許多專業(yè)知識而且明白了許多做事的道理。做什么事并沒有想象中的簡單，做任何事都要分好細(xì)節(jié)，規(guī)劃好自己的任務(wù)，今后一定多加培養(yǎng)自己的專業(yè)知識，多向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

第三篇 預(yù)算員實(shí)習(xí)周記

忙碌的一天開始了。

明天就要外出投標(biāo)，25號才能回來。小鄭師傅上禮拜五晚上交個(gè)我兩份有關(guān)橋的施工設(shè)計(jì)圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的.預(yù)算書做出來。大前天有來公司加班先做了部分，今天就輕松多了，稍微努力下就能按時(shí)完成任務(wù)。

這次的預(yù)算不僅能鞏固我之前在橋梁套價(jià)的基礎(chǔ)，還能讓我加深對這方面套價(jià)的能力，我是很認(rèn)真很認(rèn)真的對待。而且，也能對我以前所學(xué)的橋梁的知識有了更深的認(rèn)識。從一個(gè)什么都不懂的到漸漸了解、熟悉的過程。我至少還明白了建造一座橋里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、擴(kuò)大基礎(chǔ)、鉆孔、灌注樁、橋墩等等很多內(nèi)容，這些只是工程的項(xiàng)目名稱還有很多細(xì)節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!

眼看著這時(shí)間一天天的過去，我要加倍努力學(xué)習(xí)，才能學(xué)到的知識。

第四篇 預(yù)算員實(shí)習(xí)周記

在我手上負(fù)責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至峢嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(YK126+092。25～YK128+142)的預(yù)算。到現(xiàn)在為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自己檢查下。做這個(gè)要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過急，不然很容易出現(xiàn)低智商的錯(cuò)誤。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時(shí)候就急了點(diǎn)，也犯過不下類似的低智商的錯(cuò)誤，比如單位換算。一切都要自己認(rèn)真的，對自己負(fù)責(zé)也是對工程負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在漸漸好了，這種錯(cuò)誤發(fā)生的機(jī)會也少了。

通過這次套價(jià)，明顯看出在隧道這塊知識還是很薄弱的，在套定額的時(shí)候很吃力，也需要加強(qiáng)練習(xí)。我去找了一些之前做過的標(biāo)，給自己當(dāng)練習(xí)來用，以此鞏固套隧道定額這方面的的能力。

第五篇 預(yù)算員實(shí)習(xí)周記

到公司的第一天師傅問我在學(xué)校學(xué)了些什么，我一時(shí)竟不知怎么說。我跟師傅說學(xué)的挺廣的，不過都不算怎么深入。師傅問我預(yù)算學(xué)得怎么樣，我說沒怎么深入，只是學(xué)的些基礎(chǔ)?？磥砦业脧念^好好學(xué)習(xí)了。第一天，師傅拿了一套簡單的建筑圖紙給我，是前不久剛完工的小區(qū)的附帶的幼兒園圖紙。然后讓我對照著《浙江省建筑工程預(yù)算定額》自己先計(jì)算該建筑的建筑面積。我先把定額中計(jì)算建筑面積的規(guī)定看了幾遍，然后自己翻圖紙，按照定額規(guī)定自己把兩層的建筑面積算了一遍，又驗(yàn)算了一遍。期間，遇到不懂的及時(shí)向師傅請教。師傅都耐心幫我解答，有時(shí)放下自己手頭工作過來看我計(jì)算是否正確。每次問師傅他都細(xì)心講解，還會拓展一些我不知道的內(nèi)容。師傅說要做好預(yù)算得會看圖紙，還要熟悉預(yù)算定額。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。

第六篇 預(yù)算員實(shí)習(xí)周記

時(shí)間過的真的很快啊，我來到xx有限公司都一個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，曾閑時(shí)過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實(shí)過。但是，現(xiàn)在我想說的是，我盡量讓自己每天都過的充實(shí)又豐富精彩。機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動(dòng)了，失去了自我主導(dǎo)的能力。要學(xué)會自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會主動(dòng)學(xué)習(xí)，在這點(diǎn)上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。

我對現(xiàn)在的工作也漸漸熟悉起來，希望自己每天都在進(jìn)步。

預(yù)算員實(shí)習(xí)周記(篇3)

中午十二點(diǎn)下班就趕緊去吃個(gè)飯就回來，爭取把這個(gè)預(yù)算給完成。

我很感謝坐我旁邊的同事，也就是我的師傅，要不是他悉心指導(dǎo)，我估計(jì)我這預(yù)算不知豬年馬月才能完成。在預(yù)算過程當(dāng)中我遇到了一些問題，例如：

1、厚60mm AC-16C中粒式瀝青混凝土 、厚80mm AC-25C粗粒式瀝青混凝土、厚40mm AC-13C細(xì)粒式瀝青混凝土 、混凝土彩磚、花崗巖障礙墩等等一些定額沒有量。

上述是我在做這個(gè)工程比較廠遇到的問題，也是要常解決的問題。

在此，我一直都告訴我自己，一定要仔細(xì)，可是，在一些細(xì)節(jié)上，我是漏洞百出。為此我檢查了之前做完的，希望自己能發(fā)現(xiàn)問題，盡量早點(diǎn)改掉。

預(yù)算員實(shí)習(xí)周記(篇4)

五一放假三天，今天回來上班了。

早早來到辦公司，而今天的心情就猶如這天，有點(diǎn)低沉。在公司聽到消息，小羅要走了，心里有點(diǎn)失落，來到公司這，她也一直都挺照顧我的，我們相處的也不錯(cuò)，有點(diǎn)舍不得。但這天下沒有不散的宴席，我們辦了下交接手續(xù)。

主要有快件記錄、會議記錄、人事任命書、值班安排等等相關(guān)事宜，以后這些都要我來負(fù)責(zé)。而我接下來還要學(xué)習(xí)著做投標(biāo)書，之前更多是學(xué)著投標(biāo)預(yù)算，現(xiàn)在都要學(xué)著，很多東西都還沒趣接觸過啊。我只能一步一步慢慢來的。

之后，韓總找我聊天，他的意思是希望我能留下來，可我還在徘徊要不要去再去念書，我也沒多想，我就想現(xiàn)在要把眼前的事給做好，至少在實(shí)習(xí)期間我要把我工作范圍內(nèi)的事情給做好，要分清主次才是。

預(yù)算員實(shí)習(xí)周記(篇5)

到公司的第一天師傅問我在學(xué)校學(xué)了些什么，我一時(shí)竟不知怎么說。我跟師傅說學(xué)的挺廣的，不過都不算怎么深入。師傅問我預(yù)算學(xué)得怎么樣，我說沒怎么深入，只是學(xué)的些基礎(chǔ)?？磥砦业脧念^好好學(xué)習(xí)了。第一天，師傅拿了一套簡單的建筑圖紙給我，是前不久剛完工的小區(qū)的附帶的幼兒園圖紙。然后讓我對照著《浙江省建筑工程預(yù)算定額》自己先計(jì)算該建筑的建筑面積。我先把定額中計(jì)算建筑面積的規(guī)定看了幾遍，然后自己翻圖紙，按照定額規(guī)定自己把兩層的建筑面積算了一遍，又驗(yàn)算了一遍。期間，遇到不懂的及時(shí)向師傅請教。師傅都耐心幫我解答，有時(shí)放下自己手頭工作過來看我計(jì)算是否正確。每次問師傅他都細(xì)心講解，還會拓展一些我不知道的內(nèi)容。師傅說要做好預(yù)算得會看圖紙，還要熟悉預(yù)算定額。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。我了解到計(jì)算工程量之前必須先熟悉計(jì)算規(guī)則，很多東西和實(shí)際中是不一樣的，必須知道各個(gè)構(gòu)件的計(jì)算規(guī)則并熟記。通過一周的訓(xùn)練和計(jì)算，我明白了所有梁都算至板底，長度算至柱間凈長，伸入墻內(nèi)的梁頭梁墊計(jì)入梁內(nèi)。圈梁工程量要扣除深入其內(nèi)的梁的體積。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占體積不扣除。板分有梁板無梁板，有梁板的梁計(jì)入板內(nèi)套板的定額，板不扣除柱所占體積。無梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工業(yè)廠房承受力大，基礎(chǔ)采用大板基礎(chǔ)。

一周算完后，感覺自己挺有成就感，了解到實(shí)際和圖紙中的區(qū)別，計(jì)算時(shí)必須要有耐心，認(rèn)真觀察圖紙不懂得進(jìn)行現(xiàn)場考察，最好分類計(jì)算防止掉項(xiàng)。算出工程量套定額，套定額必須設(shè)好計(jì)算規(guī)則，注意實(shí)際工程量和軟件默認(rèn)的差異，特別是換算問題。

通過這一周的集中練習(xí)不但明白了許多專業(yè)知識而且明白了許多做事的道理。做什么事并沒有想象中的簡單，做任何事都要分好細(xì)節(jié)，規(guī)劃好自己的任務(wù)，今后一定多加培養(yǎng)自己的專業(yè)知識，多向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

高中實(shí)習(xí)周記(模板15篇)

周記是將自己身邊發(fā)生的事情記錄下來的形式之一，作為學(xué)生，相信對周記非常熟悉吧。寫周記可以讓我們更加清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和長處。經(jīng)過深思熟慮編輯選取了一篇十分有用的“高中實(shí)習(xí)周記”，相信您會在本文中發(fā)現(xiàn)不少驚人的收獲！

高中實(shí)習(xí)周記 篇1

剛進(jìn)入公司的第一天,一切都很陌生,也很新鮮.一張張陌生的面孔,不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善.有一位很熱心的同事,我叫她春春,帶著我逛這逛那,帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門,還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識,很活潑的一個(gè)小女孩,我很喜歡她.

第一天的快中午時(shí),我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到財(cái)務(wù)科一位姓高的姐姐那,并被告知我以后就跟著她學(xué),我很樂意,因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?還帶著我和她一起吃了午飯,下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé),我都記在了心里,因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé).

一周的時(shí)間很快就過去了,在這一周里,我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境,更快地融入這個(gè)大集體中,因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系,才能有利于自己工作的展開.

高中實(shí)習(xí)周記 篇2

第一周

本周開始了在學(xué)校會計(jì)部門的實(shí)習(xí)，對于我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。學(xué)校會計(jì)部門是一個(gè)忙碌而充滿活力的地方，每天都有不同的任務(wù)等待著我們。我很慶幸能夠在這個(gè)學(xué)期選擇了會計(jì)專業(yè)，并且有機(jī)會來到這里實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)會計(jì)工作的繁忙和重要性。

在這個(gè)星期，我的導(dǎo)師王老師對我進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和指導(dǎo)。他非常有耐心，并且非常擅長解釋復(fù)雜的財(cái)務(wù)問題。他教了我如何處理賬款、審核收支、記錄賬目等基本的會計(jì)技巧。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我非常感激這樣的機(jī)會，盡管剛開始的時(shí)候有些不熟悉，但我相信我會逐漸適應(yīng)并學(xué)會更多。

第二周

這個(gè)星期我開始親手處理一些賬目了。王老師告訴我，實(shí)習(xí)的目的不僅僅是為了學(xué)習(xí)理論知識，更重要的是要親身感受到會計(jì)工作的實(shí)際操作。這讓我更加充滿信心和動(dòng)力。

我了解到每天都有許多賬目需要處理，包括審計(jì)支出和收入、檢查財(cái)務(wù)記錄、整理賬目等。我需要仔細(xì)核對每筆交易，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。這些看似簡單的工作背后卻蘊(yùn)藏著巨大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，因此我需要時(shí)刻保持高度的警惕和專注。

第三周

在這個(gè)星期，我得到了一項(xiàng)新的任務(wù)：編制財(cái)務(wù)報(bào)表。這是我第一次接觸這個(gè)工作，有些緊張，但也充滿了期待。編制財(cái)務(wù)報(bào)表是會計(jì)部門最重要的任務(wù)之一，它直接反映了學(xué)校財(cái)務(wù)狀況的真實(shí)情況。

為了保證報(bào)表的準(zhǔn)確性，我需要仔細(xì)審查每個(gè)賬目，核對數(shù)字，確保數(shù)據(jù)沒有錯(cuò)誤。這需要我具備高度的耐心和細(xì)致的觀察力。王老師告訴我，財(cái)務(wù)報(bào)表不僅僅是一份簡單的記錄，同時(shí)也是學(xué)校評估機(jī)構(gòu)、家長和學(xué)生了解學(xué)校財(cái)務(wù)狀況的重要參考依據(jù)。我深深地領(lǐng)悟到了財(cái)務(wù)報(bào)表的重要性，并且更加加倍努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

第四周

這個(gè)星期，我開始參與學(xué)校會計(jì)部門的內(nèi)部審計(jì)工作。內(nèi)部審計(jì)是為了評估和改進(jìn)內(nèi)部控制的有效性和有效性。這對于保證學(xué)校財(cái)務(wù)的透明度和合規(guī)性至關(guān)重要。由于我缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，王老師將我分配到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，由經(jīng)驗(yàn)豐富的同事進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

我學(xué)到了很多關(guān)于內(nèi)部審計(jì)的知識和技巧，例如如何發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，如何提出合理的建議和改進(jìn)方案等。在整個(gè)過程中，我非常佩服團(tuán)隊(duì)合作的力量和重要性。每個(gè)人都能發(fā)揮他們的專業(yè)優(yōu)勢，為學(xué)校的發(fā)展和穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)

通過這幾周的實(shí)習(xí)，我對會計(jì)工作有了更深刻的了解。會計(jì)不僅僅是對數(shù)字的處理和記錄，更是一個(gè)需要高度責(zé)任感和專業(yè)知識的工作。會計(jì)的準(zhǔn)確性是在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)的，我深刻地領(lǐng)會到了這一點(diǎn)。

實(shí)習(xí)使我充分認(rèn)識到會計(jì)的重要性，也讓我更加明確了自己未來的職業(yè)目標(biāo)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，掌握更多的會計(jì)知識和技能，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我有幸遇見了一群熱愛會計(jì)工作并樂于助人的同事和導(dǎo)師。他們給了我很多指導(dǎo)和支持，讓我在這個(gè)過程中不斷成長。我深深地感謝他們，并希望將來能夠成為像他們一樣優(yōu)秀的會計(jì)從業(yè)者。

高中實(shí)習(xí)周記 篇3

周一：第一天的實(shí)習(xí)讓我感到有些緊張，畢竟是第一次進(jìn)入真正的職場。當(dāng)走進(jìn)學(xué)校的會計(jì)辦公室時(shí)，我被整潔有序的環(huán)境所震撼，仿佛置身于一座金融的堡壘。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的老師熱情地接待了我，并簡要地介紹了會計(jì)辦公室的日常工作。我初步了解到，作為一個(gè)會計(jì)實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)是協(xié)助老師們處理學(xué)校的財(cái)務(wù)事務(wù)，包括收支統(tǒng)計(jì)、賬目記錄等。

周二：今天，我被分配到負(fù)責(zé)日常會計(jì)事務(wù)的小組負(fù)責(zé)人身邊進(jìn)行培訓(xùn)。她詳細(xì)介紹了學(xué)校財(cái)務(wù)處理的流程，提醒我要仔細(xì)核對每一筆賬目，以確保準(zhǔn)確無誤。之后，她帶我一起進(jìn)行了收支登記的工作。我小心翼翼地記錄每一筆款項(xiàng)的來源和去向，雖然有時(shí)候會出現(xiàn)一些筆誤，但是老師總能及時(shí)糾正并進(jìn)行指導(dǎo)。通過實(shí)踐，我逐漸掌握了賬目登記的技巧，更加熟悉了財(cái)務(wù)處理的流程。

周三：今天，我有幸參與了一次財(cái)務(wù)審查的工作。學(xué)校要進(jìn)行一個(gè)新的項(xiàng)目的投資，對于這樣的大額支出，必須進(jìn)行審計(jì)和評估。我跟隨老師一起查看了相應(yīng)的投資文件，并參與了其中的分析工作。通過這次實(shí)踐，我不僅了解了學(xué)校財(cái)務(wù)管理的嚴(yán)謹(jǐn)性，也深刻體會到會計(jì)在決策中的重要性。我決心將來要學(xué)好會計(jì)知識，為企業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。

周四：今天，我又有了新的任務(wù)，那就是為學(xué)校編制一份月度財(cái)務(wù)報(bào)告。老師耐心地教我如何整理各項(xiàng)賬目和數(shù)據(jù)，如何分析財(cái)務(wù)狀況。我和老師一起研究了很多財(cái)務(wù)指標(biāo)和比率，并將他們填寫到報(bào)告中。編制財(cái)務(wù)報(bào)告需要細(xì)致入微，需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和清晰的邏輯，這對我的數(shù)據(jù)分析能力和統(tǒng)籌能力提出了很高的要求。通過這項(xiàng)工作，我不僅提高了自己的實(shí)際操作能力，同時(shí)也更加了解了學(xué)校的經(jīng)濟(jì)狀況和管理層面的挑戰(zhàn)。

周五：這是我在高中學(xué)校會計(jì)實(shí)習(xí)的最后一天，我感到有些舍不得。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了各種會計(jì)知識和技巧，還認(rèn)識了一群真誠、專業(yè)的老師們。在周五下午，老師們?yōu)槲遗e行了一個(gè)簡單而溫馨的歡送會，他們給予了我鼓勵(lì)和贊賞，讓我感受到自己的成長和進(jìn)步。離別的時(shí)刻，我發(fā)自內(nèi)心地感謝這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，它將會成為我人生道路上最珍貴的財(cái)富。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我深刻體會到了會計(jì)工作的重要性和復(fù)雜性。會計(jì)并不僅僅是簡單地記錄賬目，更需要細(xì)心、耐心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。我在實(shí)踐中了解到了會計(jì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了分析問題和處理財(cái)務(wù)的能力。這一周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我充實(shí)而滿足，也為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名出色的會計(jì)師。

高中實(shí)習(xí)周記 篇4

大三過半了，就快要出去實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)是人生的一次重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是我們從理論知識到實(shí)踐操作的過渡階段，所以對實(shí)習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這是實(shí)習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔(dān)憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會去實(shí)習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識，所以我對待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的。

第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會，我正好可以趁這次機(jī)會多鍛煉自己。想想接下來的三個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)。

這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。學(xué)做預(yù)算，是要很細(xì)心的，可能一不小心就這個(gè)少算了，那個(gè)又漏算了，所以說學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅(jiān)持下去的。學(xué)預(yù)算很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會看圖紙。

一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

這周的情況大致就是這些了。

高中實(shí)習(xí)周記 篇5

這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，緊緊一個(gè)版面的內(nèi)容，卻奮身備課到凌晨一點(diǎn)!第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任石老師微笑的對我豎起大拇指。現(xiàn)稍稍總結(jié)我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)：

優(yōu)點(diǎn)：精心的設(shè)計(jì)了教案，臺風(fēng)不錯(cuò)，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎(jiǎng)評制度吸引學(xué)生目光，能與孩子們相互交流思想，平時(shí)指導(dǎo)他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)……大家一致這么評價(jià)：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。

缺點(diǎn)：英語課因不能很好的掌握時(shí)間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問題等。雖然信息技術(shù)課抹掉了這個(gè)缺點(diǎn)，但也有不足之處，依班主任石老師的話說就是：如果理論部分再稍講慢一點(diǎn)，就很好了。

班主任石老師在我的實(shí)習(xí)成績考核上，給了非常高的評價(jià)，評分99分(滿分100)，最后一句這么說的：真正成了學(xué)生的良師益友。這句話，也將會成為對我在未來路上的鼓勵(lì)!我希望一直保持著這個(gè)驕人的姿態(tài)。

實(shí)習(xí)期間，讓我深深體會到教師的艱辛和責(zé)任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅15分鐘距離的公交車上都睡著了。有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到孩子們拉著我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們明天的運(yùn)動(dòng)會加油，聽到孩子們親切的稱呼我馬老師……既欣慰，也感動(dòng)。

實(shí)習(xí)是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做個(gè)好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的!

高中英語教師實(shí)習(xí)周記

1為了提高自己的英語水平，把知識和實(shí)踐結(jié)合，在朋友的介紹下，我來到了龍海學(xué)友教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，開始了我的執(zhí)教之路。該學(xué)校是經(jīng)教育行政主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立的專業(yè)中學(xué)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是福建漳州龍海市，這里是風(fēng)景秀美的旅游區(qū)，這里有我的汗水和歡樂。我的實(shí)踐內(nèi)容是教培訓(xùn)班的學(xué)生英語課程。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺，對于教學(xué)活動(dòng)的程序和要求都不熟悉了，我對于教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對于英語教學(xué)的知識技巧。學(xué)?？傌?fù)責(zé)人也為我安排了一位專門的指導(dǎo)教師——趙老師。在王老師的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的英語句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等。特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，令我受益匪淺!

2今天新來了倆個(gè)同事，都是漳州師院的。她們都比我一個(gè)大二，一個(gè)大三，但是她們看起來挺干練的，一問才知道她們從大一起就在周末兼職了，因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)壓力比較大的原因她們從大一起就自己解決生活費(fèi)了，一個(gè)女生告訴我大一的時(shí)候她每個(gè)周末會騎兩個(gè)小時(shí)的自行車到一個(gè)小學(xué)生家里當(dāng)家教，上課的時(shí)間也是兩小時(shí)來來回回的感覺一天都在忙碌雖然錢不多一個(gè)小時(shí)20元但是很充實(shí)。她面帶微笑的給我描述那些但是還是想我想到了很多，想想在大學(xué)的時(shí)候有多少學(xué)生在學(xué)校攀比揮霍，他們可曾想過窮人家的孩子為了區(qū)區(qū)40元要如何去努力呢。包括今天新來的兩個(gè)同事，住在一起的老師一共9個(gè)，有教數(shù)學(xué)，化學(xué)，物理和英語的。雖然中學(xué)的時(shí)候我的物理還是不錯(cuò)的，但是我還是選擇了自己的專業(yè)英語。學(xué)友負(fù)責(zé)人是個(gè)挺帥的男老師，他姓卓他自己是教化學(xué)的是化學(xué)組的組長。他給每個(gè)老師分配了一下各自的教學(xué)任務(wù)額課件。我是英語教研組的組長助理也許是因?yàn)槲沂谴笏牡膶W(xué)生吧就把這個(gè)職位分配給我了，不知道能不能做得很好但是我會盡力的，既然來了就要做好。她還給老師沒人發(fā)了兩套工作服和工作牌挺職業(yè)的感覺。整理好自己的東西我就進(jìn)了房間，還好有空調(diào)不熱，美美地睡一覺明天好好工作。相信自己能行的。

3今天早上我們一早起來就唱了學(xué)友教育的主題歌《我相信》感覺充滿了斗志，接著我們看了一集《贏在中國》感受頗深，這是在學(xué)校的時(shí)候從來沒有去關(guān)注過的東西。下午我們沿街發(fā)學(xué)友教育的傳單，要每個(gè)店面一家一家的發(fā)過去每人發(fā)300張，發(fā)的過程中你要去給每家店主介紹學(xué)友教育，還要收集20條建議，發(fā)傳單不難一家一家的介紹過去才是最難的。因?yàn)橐郧昂苌僦鲃?dòng)和陌生人說話現(xiàn)在一說還要說那么多，剛開始進(jìn)到店里的時(shí)候還好店主沒有對我表示反感，耐心地聽我介紹了學(xué)友教育可能是因?yàn)樗灿行『⒃谥袑W(xué)讀書吧。聊著聊著的時(shí)候店主還給我倒了杯水。進(jìn)入下一家店的時(shí)候是一家服裝店，里面很都客人我給店主和客人都發(fā)了傳單，但是店主好像不歡迎我的樣子，說她們不需要這些，我突然意識到可能是我影響了人家的生意了換位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的時(shí)候被別人影響的。接著我就學(xué)聰明了看到店里沒人的時(shí)候我才進(jìn)去。和店主們談了很多他們也給了我們很多很好的建議，比如暑假期間能不能解決孩子食宿問題啊，小班教學(xué)人數(shù)能不能再少點(diǎn)這樣老師就能顧及班上每一個(gè)同學(xué)了等等。我都記錄好了回去可以總結(jié)下反饋給負(fù)責(zé)人。300份總算發(fā)完了，好像完成了個(gè)巨大的工程。晚上老總請我們吃了海鮮大餐還不錯(cuò)哦。

4卓老師給我們說前幾天的培訓(xùn)重點(diǎn)還是放在備課上，備課一定得充分，只要能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。上課內(nèi)容要豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)要自然，講課要生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。學(xué)友有一對一的學(xué)生還有小班的學(xué)生，所以在備課的時(shí)候我格外關(guān)注細(xì)節(jié)，作為老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。我們都知道英語是一門外語，對初學(xué)者而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)也無法學(xué)下去。教案也是教學(xué)前的重頭戲，以前從來沒有備過，為了做出實(shí)用的教案，我專門在網(wǎng)上查找了相關(guān)的資料。為了第一節(jié)課的教案，我接連奮斗了兩個(gè)晚上,總算搗鼓出一篇像樣的教案。雖算不上精品,但至少在上講臺前要有充足的準(zhǔn)備。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。

5這幾天還一樣都是培訓(xùn)期今天上午卓老師還沒有讓我們上課，他讓我們在三樓的教室里繼續(xù)備課，但是從今天開始就要互相試講了，卓老師告訴我們備課的最終目標(biāo)是要脫離課件，我雖然備課是挺充分的但是要脫離課件我覺得好難啊因?yàn)閮?nèi)容實(shí)在是太多了。下午再進(jìn)行正規(guī)的上課指導(dǎo)。在教室里剛開始的時(shí)候會有點(diǎn)小緊張雖然我們是老師之間互相的練習(xí)，但是畢竟以前沒有過這方面的經(jīng)歷，所以有點(diǎn)摸不著頭腦。不知道如何去把握課堂的節(jié)奏。師院的老師還是很專業(yè)的從她們的站姿和板書的內(nèi)容就可以看出了，輪到我上去了，開始的時(shí)候聲音還會顫抖連我自己都感覺到了，但是每個(gè)老師都用鼓勵(lì)的眼神望著我我就不那么害怕了，想想現(xiàn)在算什么啊還是磨槍的時(shí)候呢。后來我就很自如的講了自己剛才準(zhǔn)備的東西，到現(xiàn)在我還記得自己第一次試講的內(nèi)容是定語從句。我還是沒有脫離課件，我覺得是要多試幾次把自己要講的東西思路理得非常順的時(shí)候才能脫離吧。在我一遍又一遍的試講之后我感覺好多了，好像更自信了?，F(xiàn)在才明白了practice makes perfect的含義呵呵。但是我感覺大學(xué)里學(xué)的東西好像和現(xiàn)在的內(nèi)容聯(lián)系也不是很大還是要花好多時(shí)間去備課的。還要自己去補(bǔ)充很多的知識，這樣才是對學(xué)生負(fù)責(zé)的。我現(xiàn)在才明白老師的壓力其實(shí)很大的，你要保證你會回答學(xué)生的每一個(gè)問題還要保證都能回答對，其實(shí)老師不是圣人也有不會的時(shí)候。我在想上課的時(shí)候要是學(xué)生問我的問題我不會怎么辦呢?唉下午要去請教高人了。

6今天卓老師讓我去聽聽學(xué)友元老級英語教師趙紫剛老師上的英語課，聽說他上課上得很好，作為實(shí)習(xí)老師的聽課與以往的聽課應(yīng)當(dāng)不同的。可嘆自己做了16年的學(xué)生，聽了各色各樣的老師講課，或嚴(yán)謹(jǐn)或幽默，或深入淺出，或步步深入，習(xí)慣了聽課只是記筆記，學(xué)知識，從來沒有留心去觀察老師上課的方法，但是這堂得聽課，我的重點(diǎn)就是去觀察一個(gè)老師是如何組織她的教學(xué)活動(dòng)的。趙老師講課聲音很宏亮，我坐在最后面還可以聽得非常清楚。第一次聽課聽的便是新單元的對話與短文理解。那些對話與短文我倒是可以講清楚是什么意思，但是對于其中體現(xiàn)的語法，新單詞的運(yùn)用等我卻并不能一一指出。尤其是那些什么形式賓語，定語，狀語之類的術(shù)語，自己最是難以說清。再加上大學(xué)里學(xué)的英語多是欣賞閱讀，很少涉及到句子結(jié)構(gòu)語法分析。大二時(shí)講的語法課是全英文的厚厚的一本，當(dāng)堂課還知道講的什么。課后全不知什么了，發(fā)現(xiàn)自己的英語知識只是零散的東一塊西一片，沒有形成整體的結(jié)構(gòu)框架，不知道怎樣串起來，也不知道哪里是重點(diǎn)?？匆娳w老師給同學(xué)們一條一條例舉的詳略得當(dāng)又重點(diǎn)突出，覺得自己在教學(xué)太欠缺了，得好好學(xué)習(xí)一下了。但是我還沒有直接問他因?yàn)槲腋杏X自己能解決的問題自己先解決比較好。

7這幾天的培訓(xùn)我總是找不到上課的感覺不知道是不是自己聽了趙老師的課以后就更加否定自己了還是自己真的沒有能力勝任好教師這一塊呢，猶豫片刻后我去找了趙老師，我把自己遇見的問題告訴他后他說都這樣的，知識整合成結(jié)構(gòu)系統(tǒng)都是做了教師以后慢慢整理出來的。自己聽了稍微寬了心。我還向趙老師討教了上課應(yīng)該注意的一些問題，她告訴我一節(jié)課一定要包含復(fù)習(xí)學(xué)過的內(nèi)容，開始新內(nèi)容，總結(jié)課文中的重點(diǎn)和布置作業(yè)等幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注意合理分配，一方面，福建的學(xué)生英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)都不是很好，他們英語聽，說的能力相對較弱，所以上課的時(shí)候語速一定要放慢，多鼓勵(lì)他們多說多練，另一方面，雖然同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得內(nèi)容一定深淺得當(dāng)，照顧到整體。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

8今天我要學(xué)友的老師們上課了他們都是相當(dāng)專業(yè)的，所以我現(xiàn)在比之前給實(shí)習(xí)老師上課緊張多了。開始講課之前我特別緊張。當(dāng)下面真真切切的有十幾雙陌生的眼睛看著自己時(shí)候，感覺自己的聲音都在顫抖。我講的是第二單元的練習(xí)題以及對于前兩個(gè)單元的語法內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)。我在備課時(shí)從網(wǎng)上找了很多相關(guān)的教學(xué)課件，然后整理了半天。走到教室時(shí)學(xué)友的老師們刷刷都將目光投向了我，他們好安靜氣氛好詭異啊。隨著對作業(yè)內(nèi)容的講評，我也開始漸漸不再緊張。我提出的問題老師也假裝學(xué)生和我互動(dòng)得很好，我感覺學(xué)友的老師都好可愛啊。這讓我更加放下?lián)幼屪约浩届o下來以后發(fā)揮得更好了。課后老師說自己講的還好，心里面甜絲絲的。但是說我內(nèi)容擴(kuò)展的還不夠和感覺內(nèi)容有局限性，很多理所當(dāng)然的題目沒有去細(xì)說但是來上課的學(xué)生大多是程度不太好的，所以要求老師要盡量上得比較的詳細(xì)。老師給我的建議我虛心的接受了我會更加注意我上課的內(nèi)容的。我想只要我努力就不難的，加油加油加油。

9今天正式給學(xué)生上高中的課了班上有20幾個(gè)學(xué)生和聽課的老師，但是我一點(diǎn)沒有緊張。因?yàn)榭赡芘嘤?xùn)的時(shí)候適應(yīng)了吧上課做了一次單元測試，所以后來我就講了一節(jié)試卷評講課，一節(jié)單詞的講解。講試卷時(shí)明顯就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道答案卻難以講解的明白。每個(gè)題目都得到字典上去尋求解釋，還需要向老師請教如何講解。很多很細(xì)微的知識點(diǎn)也要向?qū)W生解釋清楚的。經(jīng)過這幾節(jié)課的實(shí)踐，自己雖然還是難以把握講解的方法，總算還是學(xué)得了一些。自己感覺在講解試卷時(shí)，內(nèi)容會很枯燥，同學(xué)們聽著也很無聊，開始在下面做別的了，誰料被坐在下面的老師發(fā)現(xiàn)了，把他們教育了一番，可能是我光顧著自己講了，都沒怎么注意下面的同學(xué)的反應(yīng)。這一點(diǎn)以后一定得避免。回顧這四周的時(shí)間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字后，或者寫錯(cuò)了某句話，老師把錯(cuò)誤指出來后而無地自容。但是我想通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我一定會越來越好的。

10今天是我第一天上初中學(xué)生的課，上高中學(xué)生的課好像比上初中的學(xué)生的課緊張些，今天感覺好像還可以。在教室門口，我跟負(fù)責(zé)的老師簡單的介紹了一下，他就說跟同學(xué)們見見吧，我有些矜持的走了進(jìn)去，同學(xué)們之前就有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復(fù)，開場有些活躍我之前用英語準(zhǔn)備的幾句漂亮的臺詞也忘記用了，還是自然點(diǎn)好些呢!這樣更真實(shí)更容易和同學(xué)們接近。隨后去了辦公室，問負(fù)責(zé)人要了份學(xué)生名單，手抄了份，這樣先對名字有個(gè)大概的印象再對號入座會更容易些。很佩服我之前的一個(gè)實(shí)習(xí)老師，教了我們兩三天就都能叫出我們?nèi)嗟拿趾苁菂柡?。其?shí)這些同學(xué)都好可愛讓我想到我讀書的時(shí)候的單純時(shí)代真的好懷念啊。

11昨天穿了整天的高跟鞋跑來跑去，傍晚到住處時(shí)腳痛得很厲害，都是高跟鞋惹的禍。今天我終于放棄我堅(jiān)持足足兩天的“職業(yè)淑女裝”計(jì)劃，改穿帆布鞋了，雖然看起來有點(diǎn)“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽下了。今天下午總負(fù)責(zé)人赫老師給開了個(gè)小會，會上總結(jié)了一周班級的基本情況，聽起來都是些瑣碎的小事情，例如老師的表現(xiàn)是否合格，學(xué)生課堂表現(xiàn)等等。赫老師用聊天的方式很細(xì)心的分析著這些，不僅僅吸引老師們的注意，連所有其他負(fù)責(zé)老師也不自覺的被吸引過去了，我在一邊看著赫老師，一邊瞧瞧其他老師的反應(yīng)。真不知道讓我發(fā)言的時(shí)候能不能也有這樣的效果，希望有吧。不過接手前的這個(gè)星期有點(diǎn)像被判“死緩”，哈哈。

12這幾天真的好熱，每時(shí)每刻都在流汗。聽了幾天的課，自己也上了幾天的課，還參加了幾個(gè)會議，收獲真的很大。下午的會議是全部老師和負(fù)責(zé)人開的，在會議上我知道了些冠以學(xué)校班級管理在時(shí)間方面的知識，比單純的在書本上獲取的理論強(qiáng)多了。會議很多但是也沒覺得非常的累可能是領(lǐng)導(dǎo)對我們都挺好的也教了我們許多的東西。雖然作為實(shí)習(xí)生能參加這種全校性會議是件很幸運(yùn)的事，所以盡管今天回去很晚，但還是很開心。但是回去看見還有好多的衣服要洗我覺得好累啊，要是在家就可以用洗衣機(jī)了，或者媽媽肯定會幫我的呵呵。現(xiàn)在什么都要靠自己了繼續(xù)努力。

13 開始教課啦! 現(xiàn)在我覺得中學(xué)的單詞量都好大啊比我們那時(shí)候大多了的。 我覺得這本教材的特點(diǎn)就是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的個(gè)困難是如何讓學(xué)生們對枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓(xùn)時(shí)準(zhǔn)備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲要數(shù)Simon says 和Snowman.因?yàn)檫@兩個(gè)游戲?qū)W生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個(gè)其它調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)單詞的興趣提高學(xué)習(xí)效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。

事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的。教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時(shí)候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。

15今天我遇到了一個(gè)問題，就是如何和家長溝通。和家長溝通的內(nèi)容有兩個(gè)地方：一是學(xué)生的安全，二是學(xué)生的學(xué)習(xí)。家長和老師最擔(dān)心的事不是孩子的學(xué)習(xí)成績上不來，而是孩子的安全得不到保障。很多學(xué)生會騙家長說來學(xué)友上課了，結(jié)果卻是去打游戲談戀愛。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有按時(shí)來上課，就會立即公告家長，了解情況。在課間也會有專門的老師保障他們的安全。而當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題或取得進(jìn)步時(shí)，我們做老師的也要及時(shí)和家長取得聯(lián)系，讓他們能夠及時(shí)掌握孩子的情況。每次和家長交流前我都要仔仔細(xì)細(xì)地想一遍一會兒和他們說什么如何說，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長對自己校不放心。

16 一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。今天，我在給學(xué)生上到Unit　3　的時(shí)候，這課的主題是“Looking good and feeling good”，即“外表和健康”。我體會到這是一個(gè)學(xué)生比較感興趣的話題，但是教學(xué)難度比較大，如果照本宣科的講課，就浪費(fèi)了一個(gè)好題材，學(xué)生提不起興趣，當(dāng)然就不能很好的理解這一單元的重點(diǎn)。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我到網(wǎng)上和別的地方找了很多與這個(gè)單元有關(guān)的知識，比如說有：有的人為了變漂亮而減肥整容的新聞消息;怎么樣靠穿衣服和改變氣質(zhì)來改變外表的方法;還有關(guān)于運(yùn)動(dòng)對于人的身體的作用等等。在這個(gè)單元的warm-up的環(huán)節(jié)，我計(jì)劃用這些找的資料來引入這個(gè)單元的主題，然后再進(jìn)入正題。事實(shí)證明我的想法是合適的，我的備課是成功的。在進(jìn)入單元的重點(diǎn)之前，我給學(xué)生們講述的這些信息和資料和故事讓他們對于整個(gè)單元后面的學(xué)習(xí)非常的感興趣，連平時(shí)候上課都不積極的幾個(gè)男生也認(rèn)真聽了起來，對于我所用到的英語詞匯和表達(dá)，有不懂的都積極的提了出來。這樣的上課效果是對我認(rèn)真?zhèn)湔n的最好的回報(bào)。

17因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象。這對于成績差的學(xué)生而言，由于自尊心緣故，長期的成績處于班級底端會讓他們提起來的興趣再降下去;而對于成績好的學(xué)生而言看似沒有影響，但是差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，這樣的現(xiàn)象絕對不能忽視和縱容。為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)：對于基礎(chǔ)和成績好的學(xué)生，我不放棄對他們的鼓勵(lì)，對于他們的進(jìn)步我不斷的表揚(yáng)并鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)新東西;而對于基礎(chǔ)很差的同學(xué)，我常常單獨(dú)的找他們聊天，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴他們學(xué)習(xí)是一個(gè)緩慢的過程，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而放棄了以后的學(xué)習(xí)，對于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步，我也會給予極大的鼓勵(lì);對于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué)，我給他們單獨(dú)布置任務(wù)，監(jiān)督他們完成，不讓他們有偷懶的機(jī)會，讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平。

18今天上課的時(shí)候有幾個(gè)學(xué)生在睡覺讓我心情很不好，但是我自己想了想英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿意學(xué)成績就自然不能提高。所以我應(yīng)該在上課的時(shí)候盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，事實(shí)上，我在大學(xué)里所學(xué)的英美國家概況和美國文化等課程給了我很大的幫助;最后甚至幫部分同學(xué)交上了”penfriend　in　America”``````這樣的一些方法確實(shí)能讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。只有興趣上來了，他們才回積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，這樣才能讓成績和能力有所提高。學(xué)生主動(dòng)去學(xué)，比填鴨式的教學(xué)更讓老師事半功倍。

19可能是因?yàn)閷?shí)習(xí)了一段時(shí)間了，學(xué)生的新鮮感沒了，有的學(xué)生注意力很難集中起來。我也想過解決的方法，前幾天嘗試的辦法都是效果甚微，今天呢，我在講課的時(shí)候常插入如此之類的話：這個(gè)單詞很重要，這個(gè)句子注意它的翻譯;等等之類的話。發(fā)現(xiàn)效果很不錯(cuò)，每當(dāng)同學(xué)聽到這些，都會條件反射的集中注意力。這也算是在這么炎熱的夏天讓我在這方面小小的自得一下。嘿嘿還有什么創(chuàng)新的詞能讓孩子們認(rèn)真聽課呢?我晚上睡覺的時(shí)候應(yīng)該在床上好好的想想。

20老師真的很需要細(xì)心和耐心，很多作業(yè)都需要認(rèn)真批改。個(gè)別學(xué)生還有拖拉習(xí)慣，不怎么會寫的還要一個(gè)一個(gè)的指導(dǎo)，直到班級的都收上來。有些時(shí)候忙活的中午只能在食堂隨意的吃點(diǎn)飯，午休時(shí)間也沒有了，這時(shí)候回到辦公室還得準(zhǔn)備下午的課。剛開始的幾天還真有些不適應(yīng)，不過很快就習(xí)慣了，同時(shí)也覺得這樣做從心底會涌現(xiàn)出一種幸福的感覺。就是在辛苦的時(shí)候老是會想到媽媽，不知道她在家過得可好呢。不知道爸爸生病好些沒，哎煩心的事還是真的不少。

高中實(shí)習(xí)周記 篇6

本周是我高中教學(xué)實(shí)習(xí)的第一周，充滿了期待和緊張。這是我作為一名教育專業(yè)的學(xué)生最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是我走向教師崗位的關(guān)鍵一步。我早早地來到實(shí)習(xí)學(xué)校，帶著滿腔的熱情和渴望開始了我的教學(xué)實(shí)踐之旅。

上午第一節(jié)課，我進(jìn)入了一間初三的語文課堂。由于學(xué)生們已經(jīng)開始了一周的課程，所以我并不打算打亂他們的學(xué)習(xí)節(jié)奏，而主要是觀察和傾聽。這節(jié)課的主題是《寫景的方法》，我見到了學(xué)生們翻開書本，認(rèn)真地聽著老師的講解，寫下了自己的筆記。這一幕讓我想到了我自己的初中時(shí)代，懷念起那段充滿憧憬和夢想的時(shí)光。

當(dāng)然，作為一名實(shí)習(xí)教師，我還是要分擔(dān)一部分教學(xué)任務(wù)的。下午第一節(jié)課，我進(jìn)入了一間高二的物理課堂。這節(jié)課的內(nèi)容是光電效應(yīng)。我提前準(zhǔn)備了一些教案和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，希望通過親手操作，讓學(xué)生們更加深入地理解這個(gè)知識點(diǎn)。當(dāng)我走進(jìn)教室的瞬間，整個(gè)教室的氣氛就變得活躍了起來。我情緒激動(dòng)地介紹了光電效應(yīng)的背景知識，并進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)示范。學(xué)生們紛紛舉手參與討論，踴躍地提出問題。我看著他們興奮的表情，感到非常欣慰。在這一節(jié)課之后，我明白了一件事情，教學(xué)不僅僅是傳遞知識，更是激發(fā)學(xué)生的興趣和熱情。

周三下午，我來到了學(xué)校的圖書館進(jìn)行了一次“閱讀與分享”的活動(dòng)。這是我專門為了提高學(xué)生閱讀能力而策劃的活動(dòng)，希望通過每周一次的分享，激發(fā)學(xué)生們對閱讀的興趣。我將一本經(jīng)典的文學(xué)作品《紅樓夢》作為本次分享的主題，通過了解書的背景和作者的介紹，引起了學(xué)生們的濃厚興趣。我還為學(xué)生們準(zhǔn)備了一些相關(guān)的文獻(xiàn)和影視資源，希望引導(dǎo)他們通過多維度的閱讀，對這部巨著有更深入的理解。在學(xué)生們熱烈的掌聲中，我看到了他們眼中閃爍著知識的光芒。這次分享不僅讓我感受到了教學(xué)的樂趣，更明白了閱讀對學(xué)生成長的重要性。

周五的一天，我終于可以全程執(zhí)教一節(jié)課了。我來到了一間高一的英語課堂，這節(jié)課的主題是《課堂英語用語》。我事先準(zhǔn)備了一些生動(dòng)有趣的課堂活動(dòng)，希望通過互動(dòng)提高學(xué)生們的課堂參與度。我先進(jìn)行了一些熱身活動(dòng)，讓學(xué)生們放松身心，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。然后，我開展了一個(gè)小組競賽的活動(dòng)，讓學(xué)生們分組進(jìn)行單詞對戰(zhàn)。學(xué)生們爭先恐后地舉手回答問題，每一個(gè)答對都能帶給他們的小組一分。在這個(gè)活動(dòng)中，學(xué)生們通過集體協(xié)作和個(gè)人努力，不僅記住了更多的課堂用語，而且營造出了一種愉快的學(xué)習(xí)氛圍。這一節(jié)課結(jié)束的時(shí)候，我看到了學(xué)生們欣慰的笑容，也深感自己作為一名教師的價(jià)值所在。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了教學(xué)工作的挑戰(zhàn)和樂趣。在現(xiàn)實(shí)中，教學(xué)并不是一帆風(fēng)順的，會面臨許多困難和壓力，但同時(shí)也會得到許多回報(bào)和成就感。我相信，只要我堅(jiān)定信念，不斷學(xué)習(xí)和成長，就一定能夠成為一名優(yōu)秀的教師，為學(xué)生們的成長和未來貢獻(xiàn)自己的力量。教學(xué)實(shí)習(xí)的第一周，讓我領(lǐng)略到了教育事業(yè)的廣闊和深厚，也為我的教師之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高中實(shí)習(xí)周記 篇7

第一周：

終于迎來了我的高中教師學(xué)期實(shí)習(xí)，這個(gè)新的開始讓我充滿了期待和激動(dòng)。剛剛加入學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)，我被分配到了高二年級擔(dān)任政治課的實(shí)習(xí)教師。雖然一開始我對自己所要教授的學(xué)科不太熟悉，但我深知只有全力以赴才能夠得到成長。

第一天上課，我緊張而興奮地走進(jìn)教室。面對一群好奇而有些調(diào)皮的高中生，我不禁感到害怕。不過幸運(yùn)的是，學(xué)生們很快就接受了我。我嘗試與他們保持互動(dòng)，引發(fā)他們的思考，并鼓勵(lì)他們積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這種互動(dòng)讓課堂變得活躍起來，學(xué)生們也逐漸對政治這門課產(chǎn)生了濃厚的興趣。

第二周：

在上一周的實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對政治課的知識還不是很扎實(shí)，對于一些概念的理解還存在一定的困難。為此，我決定在這周的教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識的講解。通過引導(dǎo)學(xué)生們閱讀相關(guān)的課本資料和與他們互動(dòng)的討論，我?guī)椭麄兒粚?shí)了基礎(chǔ)，并激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。不僅如此，我還設(shè)計(jì)了一些小組合作活動(dòng)，鼓勵(lì)他們合作完成各種任務(wù)。學(xué)生們互相幫助，相互討論，彼此之間的學(xué)習(xí)合作氛圍讓我感到非常欣慰。

第三周：

這周，我選擇了一本名為《中國政治經(jīng)典》的書籍來作為主題教材。通過以經(jīng)典文獻(xiàn)為基礎(chǔ)展開深入的探討，我希望能夠引導(dǎo)學(xué)生們更好地理解中國政治的發(fā)展歷程和重要思想。通過課堂上的講解和討論，學(xué)生們逐漸加深對中國政治文化的了解和尊重，并開始積極探索自己的政治思考。我很高興看到他們不再將政治視為枯燥無味的知識點(diǎn)，而是開始意識到其重要性并投入到學(xué)習(xí)之中。

第四周：

在這周的實(shí)習(xí)中，我嘗試了新的教學(xué)方法——課堂辯論。我將學(xué)生們分為兩個(gè)小組，讓他們自由選擇立場，并圍繞一個(gè)熱點(diǎn)話題展開辯論。這一活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生們的辯論能力、思辨能力和口頭表達(dá)能力。我提供了必要的指導(dǎo)和資源支持，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生們要尊重彼此的觀點(diǎn)，理性辯論，形成自己獨(dú)立且有深度的觀點(diǎn)。活動(dòng)結(jié)束后，同學(xué)們紛紛表示這是一次難忘而有意義的經(jīng)歷，并表示他們從中獲得了許多啟發(fā)。

第五周：

我決定在這周開展一次小組項(xiàng)目。學(xué)生們由我指導(dǎo)自主選擇一個(gè)感興趣的政治主題，并自行組織進(jìn)行研究和展示。我鼓勵(lì)他們充分發(fā)揮各自的特長和才能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和獨(dú)立解決問題的能力。通過這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)生們不僅加深了對政治的理解，還培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)、合作與創(chuàng)新的能力。最終，他們順利完成了項(xiàng)目，同時(shí)也提供了許多創(chuàng)新的見解和觀點(diǎn)，讓我刮目相看。

這幾個(gè)周的高中教師實(shí)習(xí)讓我收獲頗多。從一開始的緊張和不確定，到后來的逐漸熟悉和融入，我不斷地嘗試和探索，不斷地去改進(jìn)自己的教學(xué)方式和方法。同時(shí)，我也看到了學(xué)生們在知識和能力的提升上取得的進(jìn)步，看到了他們在思維、口才和團(tuán)隊(duì)合作等方面的成長。我深深地感受到了作為一名教師的使命和喜悅，也堅(jiān)定了我的教育理念。雖然這只是學(xué)期實(shí)習(xí)，但我會繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的高中教師。

高中實(shí)習(xí)周記 篇8

第一天：

今天是我高中生涯中的一個(gè)重要里程碑，我第一次參加實(shí)習(xí)。整個(gè)暑假，我都在期待著這一天的到來。早晨，我迫不及待地起床，整理好衣物，充滿期待地走進(jìn)了公司大門。

一到公司，我就被安排了一份關(guān)于市場調(diào)查的任務(wù)。雖然對市場調(diào)查這個(gè)領(lǐng)域并不了解，但我沒有絲毫畏懼，反而對于能親身參與到實(shí)際工作中感到非常激動(dòng)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我收集了市場調(diào)查數(shù)據(jù)，整理了檔案，并與同事們進(jìn)行了討論。

下午，舉行了項(xiàng)目討論會。我從未見過如此激烈的討論，大家各抒己見，討論出的項(xiàng)目方案也各有特色。我在會上向大家展示了我收集到的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，并提出了自己的觀點(diǎn)和建議。同事們給予了我很多鼓勵(lì)和贊賞，這讓我倍感榮幸。

第二天：

今天，我開始參與實(shí)際操作環(huán)節(jié)。我被安排到市場部門，負(fù)責(zé)處理客戶投訴和解決出現(xiàn)的問題。我接待了幾位憤怒的客戶，他們對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出了一些質(zhì)疑和投訴。雖然感到有些緊張，但我盡量保持冷靜并盡力滿足他們的需求。通過與客戶的親切交流，我成功解決了幾個(gè)問題，并讓客戶對公司的服務(wù)感到滿意。

下午，我參與了一次營銷會議。會上，我被要求發(fā)表自己對公司產(chǎn)品的看法，并提出改進(jìn)建議。面對眼前的眾多同事和導(dǎo)師，我稍微有些緊張，但我盡力保持鎮(zhèn)定并把我的想法和觀點(diǎn)表達(dá)了出來。雖然有些許欠缺，但同事們還是給予了我很多鼓勵(lì)和建議。這次經(jīng)歷讓我意識到，只有不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在工作中不斷進(jìn)步。

第三天：

今天，我被派往配送部門參加實(shí)際的配送工作。這是我從未接觸過的領(lǐng)域，我對自己能否成功完成任務(wù)感到有些忐忑。起初，我有些手忙腳亂，但配送員們耐心地指導(dǎo)我，并分享了他們多年來的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過幾次實(shí)際的配送任務(wù)，我逐漸掌握了一些技巧，也體驗(yàn)到了勞動(dòng)的辛苦與快樂。

下午，我回到辦公室后參與了一個(gè)新產(chǎn)品的策劃會議。我在小組中分享了自己的設(shè)想和建議，并通過PPT展示了參考資料。雖然只是一個(gè)小小的發(fā)言環(huán)節(jié)，但我卻感到滿足和自豪。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，還發(fā)現(xiàn)了自己在某些領(lǐng)域的優(yōu)勢和潛力。

第四天：

今天，我參與了一次銷售培訓(xùn)。導(dǎo)師向介紹了銷售技巧和銷售流程，并通過一些案例分析進(jìn)行討論。我積極參與了討論，并向?qū)熣埥塘艘恍﹩栴}。通過這次培訓(xùn)，我對銷售的方式和方法有了更深入的了解，也更加明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃。

下午，我繼續(xù)參與了市場調(diào)查的工作。我對市場上的競爭對手進(jìn)行了深入研究，并根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果提出了一些建議。這讓我感到非常有成就感，也讓我深刻地意識到市場調(diào)查對于企業(yè)的重要性。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，不僅是專業(yè)知識和技能，還包括人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的能力。我深刻地感受到了工作的辛苦和快樂，并對自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。我相信，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更為自己的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高中實(shí)習(xí)周記 篇9

高中實(shí)習(xí)周記

第一天

今天是我高中的實(shí)習(xí)第一天，我分到了一家市中心的科技公司去實(shí)習(xí)，非常期待這個(gè)機(jī)會能夠讓自己學(xué)到更多實(shí)際的知識和技能。剛一到公司，我就被分配到了軟件開發(fā)部門，那里負(fù)責(zé)開發(fā)手機(jī)應(yīng)用程序。雖然初到公司，但大家都非常友善，給予了我很大的幫助和支持。我很快地適應(yīng)了環(huán)境，并且開始著手學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識，如編程語言和開發(fā)工具的使用。

第二天

今天我開始進(jìn)行實(shí)際的編程工作了。我被分配到一個(gè)小組，負(fù)責(zé)開發(fā)一個(gè)新的社交媒體應(yīng)用。雖然我之前學(xué)過一些編程知識，但還是有些吃力。但是，我的組員們非常耐心地給我指導(dǎo)和解答問題，幫助我理解和掌握新的概念。他們和藹可親，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。漸漸地，我開始寫一些簡單的代碼了，雖然有時(shí)候出錯(cuò)了，但是我會反思并修正錯(cuò)誤。這一天，我收獲了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第三天

今天我繼續(xù)在我的項(xiàng)目上工作。我和我的組員們一起分析了用戶需求，并開始設(shè)計(jì)應(yīng)用的界面和功能。我負(fù)責(zé)編寫核心功能的代碼，并通過測試確保其正常運(yùn)行。雖然這個(gè)過程是艱辛的，但我非常享受這種挑戰(zhàn)。我不斷查閱資料，不斷調(diào)試代碼，最終成功實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小的功能模塊。整個(gè)小組都為我的進(jìn)步感到高興，這使我更加有信心繼續(xù)努力。

第四天

今天，我參與了一個(gè)小組會議，討論應(yīng)用的進(jìn)展情況和下一步的工作。在會議中，大家互相分享自己的進(jìn)展和困惑，并給出了建設(shè)性的意見。這個(gè)過程中，我學(xué)會了傾聽他人的觀點(diǎn)和溝通交流的重要性。在會議之后，我開始著手解決項(xiàng)目中的一個(gè)難題。通過不斷努力和團(tuán)隊(duì)合作，我們找到了一個(gè)切實(shí)可行的解決方案。完成這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我感到非常的成就感和滿足感。

第五天

今天是我在公司實(shí)習(xí)的最后一天了。通過這一周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多理論知識以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我深刻體會到了軟件開發(fā)的困難和挑戰(zhàn)，但也感受到了其中的樂趣和成就感。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了我對軟件開發(fā)的興趣，并且對我的未來職業(yè)規(guī)劃起到了積極的影響。在離開之前，我向我的導(dǎo)師和組員們表示了感謝，并表達(dá)了我的愿望能夠在將來再次回到這里實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的成長之路才剛剛開始。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的技能和知識。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加明確了自己的目標(biāo)和方向，我期待著未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。高中實(shí)習(xí)給了我一個(gè)寶貴的機(jī)會，我將永遠(yuǎn)銘記這段經(jīng)歷。

高中實(shí)習(xí)周記 篇10

這是我作為一名教育學(xué)專業(yè)的大四學(xué)生，在一所城市中學(xué)實(shí)習(xí)的第一周。由于學(xué)校正好需要一個(gè)班主任，所以我有幸被分配到一位高一七班的班主任崗位上。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我充滿著新奇和期待。下面是我這一周的實(shí)習(xí)周記。

第一天，我走進(jìn)高一七班的教室，迎接我的是一群熱情而有些靦腆的高中生。雖然他們語氣里透著些許不愿意接受新班主任的情緒，但我還是充滿信心地開始了我作為班主任的工作。在班會上，我向?qū)W生們介紹了自己，并詳細(xì)說明了我的工作職責(zé)和期望。我告訴他們，我不僅會是他們的老師和輔導(dǎo)員，還希望能成為他們的朋友和傾聽者。

第二天，我給學(xué)生們上了第一堂課。我知道作為一名新任班主任，學(xué)生們對我的要求和期望都很高。于是我選擇了一堂關(guān)于自我介紹和規(guī)劃未來的課程。我讓學(xué)生們兩兩分組，互相進(jìn)行自我介紹，并分享他們的夢想和目標(biāo)。通過這次活動(dòng)，我不僅能了解到每個(gè)學(xué)生的個(gè)性和興趣，也為日后的班級管理和指導(dǎo)提供了便利。

第三天，我來到了學(xué)校的圖書館，為學(xué)生們準(zhǔn)備了一堂關(guān)于讀書的課程。我告訴學(xué)生們，讀書是一件令人愉快且能增長見識的事情，它可以幫助他們提高閱讀理解能力，開拓思維，培養(yǎng)興趣愛好。然后我給學(xué)生們介紹了幾本備受推崇的經(jīng)典名著，并鼓勵(lì)他們積極參與學(xué)校的讀書活動(dòng)。

第四天，我決定為學(xué)生們組織一次戶外活動(dòng)。我覺得在緊張的學(xué)習(xí)生活中，適當(dāng)?shù)姆潘珊突顒?dòng)對學(xué)生們的身心健康至關(guān)重要。我們?nèi)チ藢W(xué)校附近的一個(gè)公園，進(jìn)行了一場籃球比賽。雖然我并不是一個(gè)籃球高手，但我和學(xué)生們愉快地玩了起來。通過這次活動(dòng)，我和學(xué)生們的距離拉近了很多，大家也恢復(fù)了輕松自如的狀態(tài)。

第五天，我決定開展一次班級會議，讓學(xué)生們能夠自由地發(fā)表自己的意見和建議。在會議上，學(xué)生們紛紛提出了自己的想法和問題。有的學(xué)生希望能加強(qiáng)學(xué)校活動(dòng)的組織和宣傳，有的學(xué)生呼吁增加課外輔導(dǎo)班的數(shù)量。我認(rèn)真聽取了每個(gè)學(xué)生的意見，并答復(fù)了他們的問題。我告訴他們，作為班主任，我會盡力為他們創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)和發(fā)展環(huán)境。

這一周的實(shí)習(xí)讓我深刻地認(rèn)識到，班主任不僅僅是一名老師和輔導(dǎo)員，更是一位學(xué)生的傾聽者和朋友。我明白了作為班主任，不能僅僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)，更要關(guān)注他們的成長和發(fā)展。我會用心愛崗敬業(yè)，為學(xué)生們提供全方位的幫助和指導(dǎo)。我相信，通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我能夠更好地為今后的教育工作做好準(zhǔn)備，成為一名優(yōu)秀的班主任。

高中實(shí)習(xí)周記 篇11

幼兒園觀察記錄孩子的眼神告訴我

今天的天氣格外悶熱，小朋友午睡時(shí)有些躁動(dòng)。個(gè)別小朋友較平時(shí)入睡要慢一些。哄這個(gè)入睡后，又要去哄那個(gè)。一個(gè)中午忙的不亦樂乎!還好，功夫不負(fù)有心人，在我耐心的看護(hù)下，一會兒功夫，就只剩下詩惠、子彬、培元、美江和從容了。子彬，燕子老師知道你很能干，睡覺的本領(lǐng)可大了，我數(shù)10個(gè)數(shù)你就能睡著。邊鼓勵(lì)邊守在他身旁，果然很快就睡著了。當(dāng)我走進(jìn)培元要哄他時(shí)，美江伸著小脖子看著我，好像在說：燕子老師，你過來拍拍我好嗎?

美江是個(gè)很可愛的孩子，白白凈凈的。自由活動(dòng)時(shí)經(jīng)常會跑到我身邊說：燕子?jì)寢屛蚁矚g你，我坐在你這里好嗎?看似普通一句話，但卻深深打動(dòng)我的心，讓我很激動(dòng)也很興奮。孩子是最天真無邪的，他們的感情非常真實(shí)和單純。如果你對他(她)好，他(她)就會對你好。自從我來到小三班后，非常注意我的言行，而且用我最大的愛心對待他們，所以班上的小朋友都非常喜歡我，有的連周末都想來幼兒園。問其原因，因?yàn)檫@里有燕子老師、小朋友和大型玩具。

美江是個(gè)很能干的孩子，經(jīng)常幫助老師收拾玩具、圖書等，她的生活自理能力很強(qiáng)，吃飯也很好。就是午睡要麻煩一些。這幾天，都是在老師的看護(hù)下方可入睡。好像每次都要等到我來她身邊才能安心入睡。而且每次，都不需要老師太費(fèi)力，僅拍幾下，就很快入睡了。我想這好像與她對我的感情有關(guān)。就那今天來說，她看著的那種表情分明就是用期待的目光，渴望我到她這里來。后來當(dāng)我悄悄走近她，沒有拍幾下，就進(jìn)入甜美的夢鄉(xiāng)。

分析原因有兩個(gè)：一是她的嫉妒心。當(dāng)然這不是大人眼里純正意義上的嫉妒，僅是出于想得到老師對她的愛。每當(dāng)我?guī)椭渌∨笥讶胨瘯r(shí)，美江都會情不自禁抬起小腦袋看一看。那種眼神分明就是渴望的眼神，渴望老師也會像媽媽一樣拍拍她、關(guān)注她。也許當(dāng)她看到我在拍別的小朋友時(shí)，那種親切感讓她覺得很舒服。她也想體會這種感覺。所以想用她的行為引起我的注意，把我吸引到她這里來。二是她對我的愛。從美江日常與我接觸時(shí)表現(xiàn)出的一言一行，告訴我她特別喜歡我，愿意和我在一起。對于此我感到很幸福、很滿足。這種不摻雜任何色彩的真誠的愛多么可貴啊!。我要竭盡全力去維持它、保護(hù)它。

是啊!日久見真情。經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間，我與班上的幼兒已經(jīng)建立了深厚的感情。幼兒雖小，但他們一樣擁有多姿多彩感情，一樣需要得到別人的關(guān)愛，特別是自己喜歡的人。這也告訴我，要把愛播撒給每一位幼兒，讓他們都得到老師的偉大的愛。

高中實(shí)習(xí)周記 篇12

第一周：邁出專業(yè)實(shí)習(xí)的第一步

在高中學(xué)習(xí)的每一天，無時(shí)無刻不伴隨著緊張的課堂學(xué)習(xí)和壓力山大的考試。當(dāng)學(xué)校組織了一次會計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會，我第一次感受到了職場的魅力以及專業(yè)實(shí)踐的重要性。作為一名高中生，在財(cái)務(wù)管理崗位上實(shí)習(xí)的機(jī)會實(shí)屬罕見，所以我百分百投入到這個(gè)實(shí)習(xí)中。

第一天，我懷著滿腔的熱情和好奇心，步入了學(xué)校財(cái)務(wù)辦公室。實(shí)習(xí)導(dǎo)師李老師非常友好地歡迎了我，并向我介紹了整體工作流程。她告訴我，財(cái)務(wù)工作需要嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的態(tài)度，因?yàn)槊恳还P賬目都需要準(zhǔn)確無誤地記錄和核對。我暗下決心，一定要安全度過這個(gè)實(shí)習(xí)過程，并盡可能提高自己的工作效率。

在這一周里，我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收支記錄的整理和賬目核對。財(cái)務(wù)記錄的準(zhǔn)確性對于學(xué)校的財(cái)務(wù)情況非常重要，這就要求我在記錄現(xiàn)金收支時(shí)一定要做到詳盡與準(zhǔn)確。每天放學(xué)后，我都會花上一小時(shí)仔細(xì)核對當(dāng)日的收入和支出，并將記錄整理成表格，以備后續(xù)的財(cái)務(wù)分析。通過這一周的實(shí)習(xí)，我漸漸意識到了會計(jì)工作的重要性以及自己在其中所承擔(dān)的責(zé)任。

第二周：審計(jì)與記錄的平衡

在經(jīng)歷了第一周的實(shí)習(xí)之后，我對現(xiàn)金收支記錄已經(jīng)變得熟練起來，李老師看在眼里，也給了我一些挑戰(zhàn)。這一周，她讓我參與學(xué)校的財(cái)務(wù)審計(jì)工作，以便更全面地了解會計(jì)工作的實(shí)際運(yùn)作。

我從倉庫開始審計(jì)工作。接受了倉庫管理員的帶領(lǐng)，我逐一核對了各類物資和教學(xué)用具的庫存。這是一個(gè)需要細(xì)心和耐心的工作，因?yàn)閭}庫的物品繁多而雜亂。盡管有時(shí)候感到疲勞，但我依然能夠靠著工作樂趣和對最終結(jié)果的期待堅(jiān)持下去。通過這次審計(jì)，我進(jìn)一步理解了審計(jì)工作對于學(xué)校財(cái)務(wù)工作的重要性，以及記錄與審計(jì)的平衡。

第三周：管理挑戰(zhàn)與成長

在第三周的會計(jì)實(shí)習(xí)中，李老師給了我一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)——管理學(xué)校資金的流動(dòng)。

這一周，學(xué)校正好在籌備一場文藝匯演，于是我被指派負(fù)責(zé)票務(wù)管理的工作。我需要保證所有的門票銷售和收入都被準(zhǔn)確記錄，并且及時(shí)進(jìn)行核對。這要求我不僅要熟悉會計(jì)知識，還要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，因?yàn)槲倚枰c售票員和主辦方保持良好的關(guān)系。

實(shí)際上，這周的工作是我遇到的最大挑戰(zhàn)之一。因?yàn)槭燮边^程中出現(xiàn)了一些旅途中棘手的問題。我學(xué)到了解決方案，通過與李老師和同事的互動(dòng)和交流，我逐漸適應(yīng)了管理和協(xié)調(diào)的壓力。最終，我成功地完成了票務(wù)管理的任務(wù)，學(xué)校的文藝匯演也圓滿結(jié)束。

總結(jié)

這三周的高中學(xué)校會計(jì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體驗(yàn)到了會計(jì)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過實(shí)踐和對專業(yè)知識的運(yùn)用，我不僅加深了對會計(jì)工作的理解，還提升了自己的學(xué)習(xí)和解決問題的能力。感謝學(xué)校為我提供了這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，我相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展帶來積極的影響。

高中實(shí)習(xí)周記 篇13

記得10月底我公司的一次會議，讓我心中有回轉(zhuǎn)，在現(xiàn)實(shí)中也是回轉(zhuǎn)。那次會議室在星期六召開，因?yàn)樽罱ぷ鞫己芊泵Ω杏X很累想要好好休息，可是師父突然打電話叫我星期六去公司上班，心中雖然有些不甘和不開心，但是我還是乖乖的去了。本來我以為開會是做對自己不利的決定，后來才知道是對自己有利的。也許是因?yàn)樽约涸谶@個(gè)行業(yè)中太缺乏自信的因素吧，才會讓自己產(chǎn)生恐懼感。我心中想如果對自己不利，我也許會選擇離開，因?yàn)閯偤糜幸环菪剿?800的工作在等著我，還是包住的，心中不免有些心動(dòng)，畢竟現(xiàn)在的這份工作薪水只有600元，生活著實(shí)困難。相反，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)靠近我，我只能接受，并且要開心和樂觀的接受。因?yàn)槿嗽趧傞_始的時(shí)候不是要賺多少錢，而是要學(xué)習(xí)到多少東西，學(xué)習(xí)才是最重要的，只有學(xué)到了，才會有接下來更好的收入。所以我決定繼續(xù)留在會計(jì)事務(wù)所，況且大家都很看重自己，愿意給培養(yǎng)的機(jī)會給我，我又為何不給自己機(jī)會呢?同時(shí)，在給機(jī)會的那刻，領(lǐng)導(dǎo)給我的指示是：魚和熊掌不可兼得。我必須要毅然的放棄我的兼職工作，畢竟我的兼職偶爾還是會困擾自己，使得自己無法全身心投入到會計(jì)工作中。而我，也心甘情愿的放棄了，最后決定每個(gè)星期的周日去做兼職，其他時(shí)間都是用于會計(jì)工作和學(xué)習(xí)。

這次的會議，讓我的方向有所改變，從稅務(wù)轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)說這是對我的歷練，我很高興可以得到這么多得鍛煉機(jī)會。在這里感謝所有的老師在學(xué)習(xí)和生活中對我的支持和關(guān)心，我相信接下來我能夠?qū)W到更多的知識和技能。

高中實(shí)習(xí)周記 篇14

這里是一篇沃爾瑪高中生實(shí)習(xí)周記，接下來讓我們一起看看吧!

實(shí)習(xí)周記一

第一天上班心情愉悅，因?yàn)樯现两?jīng)理，主管，下至員公對我們都很熱情且照顧有加，讓我感覺沃爾瑪是一個(gè)親切的，和諧企業(yè)。

在多位老師的精心安排下，我來到了沃爾瑪這個(gè)大家庭。

作為一名高三學(xué)生來到沃爾瑪實(shí)習(xí)，我很高興，也很興奮，希望在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月中能讓我學(xué)到那么一點(diǎn)點(diǎn)的知識，我就滿足了。

就在我們來實(shí)習(xí)的第一天，沃爾瑪?shù)娜肆Y源部先召集我們班的4個(gè)同學(xué)開了半天的會，然后作了簡單的沃爾瑪介紹和簡單的培訓(xùn)，接下來給我們介紹了沃爾瑪?shù)匿N售模式，工作流程，以及日程運(yùn)營等，除此之外，還要求我們在實(shí)習(xí)的期間的工作要求。在開完會后然我們填了許多的表，并簽上了自己的名字，這也就說明我們正是的是一名沃爾瑪?shù)膯T工了，第一天上班心情愉悅，因?yàn)樯现两?jīng)理，主管，下至員公對我們都很熱情且照顧有加，讓我感覺沃爾瑪是一個(gè)親切的，和諧企業(yè)。接下來我被分到了前臺的收營員，哪的主管就把我?guī)У搅斯ぷ鞯牡胤剑o我做崗前的培訓(xùn)，從而有幸認(rèn)識了唐主管。

后面幾天主管對我培訓(xùn)非常的嚴(yán)格，因?yàn)樗f不嚴(yán)格很容易出錯(cuò)，特別是收銀的時(shí)候一定要仔細(xì)。就這樣不知不覺的一周過去了，主管說下周開始要自己一個(gè)人上崗收銀了?，F(xiàn)在我很緊張下周的收銀，就拍自己收錯(cuò)了錢。

實(shí)習(xí)周記二

在多位老師的精心安排下，我來到了沃爾瑪這個(gè)大家庭。

作為一名高三學(xué)生來到沃爾瑪實(shí)習(xí)，我很高興，也很興奮，希望在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月中能讓我學(xué)到那么一點(diǎn)點(diǎn)的知識，我就滿足了。

就在我們來實(shí)習(xí)的第一天，沃爾瑪?shù)娜肆Y源部先召集我們班的4個(gè)同學(xué)開了半天的會，然后作了簡單的沃爾瑪介紹和簡單的培訓(xùn)，接下來給我們介紹了沃爾瑪?shù)匿N售模式，工作流程，以及日程運(yùn)營等，除此之外，還要求我們在實(shí)習(xí)的期間的工作要求。在開完會后然我們填了許多的表，并簽上了自己的名字，這也就說明我們正是的是一名沃爾瑪?shù)膯T工了，第一天上班心情愉悅，因?yàn)樯现两?jīng)理，主管，下至員公對我們都很熱情且照顧有加，讓我感覺沃爾瑪是一個(gè)親切的，和諧企業(yè)。接下來我被分到了前臺的收營員，哪的主管就把我?guī)У搅斯ぷ鞯牡胤?，給我做崗前的培訓(xùn)，從而有幸認(rèn)識了唐主管。

后面幾天主管對我培訓(xùn)非常的嚴(yán)格，因?yàn)樗f不嚴(yán)格很容易出錯(cuò)，特別是收銀的時(shí)候一定要仔細(xì)。就這樣不知不覺的一周過去了，主管說下周開始要自己一個(gè)人上崗收銀了。現(xiàn)在我很緊張下周的收銀，就拍自己收錯(cuò)了錢。

擴(kuò)展閱讀：大學(xué)市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識：

【實(shí)習(xí)內(nèi)容】

實(shí)習(xí)時(shí)間：2017-02-20至2017-05-12

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海

實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售工作;

2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);

3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計(jì)劃;

組織各項(xiàng)市場推廣展會工作;

【實(shí)習(xí)結(jié)果】

在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時(shí)間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在長達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

言行，舉止大方、文明得體，很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)通過這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

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高中實(shí)習(xí)周記 篇15

今天在八年級上了一節(jié)數(shù)學(xué)課，講解分式。因?yàn)槲覍?shù)學(xué)沒什么底，雖然陳老師和實(shí)習(xí)老師都夸我，第一次上數(shù)學(xué)課算不錯(cuò)的了，且我有老師的范兒。但我知道他們也是在鼓勵(lì)我，我還是存在很多問題?，F(xiàn)反思如下：1.分式的定義要重點(diǎn)講清楚。(越是看似簡單、想當(dāng)然的內(nèi)容越是難講解清楚。)2.備課要詳細(xì)(兩節(jié)課的內(nèi)容被我備成一節(jié)課)。3.聲音不夠大。(可以適時(shí)走下講臺，與學(xué)生互動(dòng)。)

下午聽了兩節(jié)思想品德課，羅老師講課有些隨意，學(xué)生氛圍較輕松;侯老師講課實(shí)例挺多，可以多點(diǎn)與學(xué)生的互動(dòng)。我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，加油!