崗位工作總結(jié)

崗位工作總結(jié)12篇。

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崗位工作總結(jié)(篇1)

分裝崗位是一個(gè)非常重要的工作崗位，它涉及到產(chǎn)品的包裝工作，包括產(chǎn)品的分裝、包裝、貼標(biāo)、檢查等工作。分裝崗位的工作內(nèi)容繁雜，需要員工具備細(xì)心、耐心、細(xì)致和責(zé)任心等多種素質(zhì)。作為工作中的一名分裝崗位員工，我深知這份工作的重要性和挑戰(zhàn)性。

分裝崗位工作需要員工具備細(xì)心和耐心。在進(jìn)行產(chǎn)品的包裝和分裝過程中，細(xì)心是至關(guān)重要的，任何一絲一毫的疏忽都可能導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量問題。分裝崗位的員工需要時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行工作，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都符合要求。耐心也是非常重要的素質(zhì)之一，有時(shí)候分裝工作可能會(huì)比較繁瑣，需要花費(fèi)較長的時(shí)間，而耐心可以幫助員工堅(jiān)持做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

分裝崗位工作需要員工具備細(xì)致和責(zé)任心。產(chǎn)品的包裝質(zhì)量直接關(guān)系到產(chǎn)品的形象和品質(zhì)，因此分裝崗位的員工需要對工作負(fù)責(zé)，保質(zhì)保量地完成每一項(xiàng)工作。細(xì)致也是非常重要的素質(zhì)，員工需要對每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把控，確保產(chǎn)品的包裝完好無損，達(dá)到客戶的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

分裝崗位的員工還需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力。在工作中，分裝崗位的員工需要與其他崗位的員工密切合作，共同完成產(chǎn)品的包裝和分裝工作。團(tuán)隊(duì)合作精神可以幫助員工更好地與他人合作，協(xié)調(diào)工作關(guān)系，提高工作效率。同時(shí)，良好的溝通能力也是必不可少的，員工需要能夠清晰地表達(dá)自己的想法和意見，與他人進(jìn)行有效的溝通交流，共同解決工作中遇到的問題。

小編認(rèn)為，作為分裝崗位的員工，我深知這份工作的重要性和挑戰(zhàn)性，我會(huì)繼續(xù)努力提高自己的細(xì)心、耐心、細(xì)致和責(zé)任心等各種素質(zhì)，為產(chǎn)品的包裝質(zhì)量和公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望通過我的努力和付出，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值和貢獻(xiàn)。

崗位工作總結(jié)(篇2)

工作以來，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的幫助下，我能盡心盡職，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好統(tǒng)計(jì)員工作職責(zé)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。把自己多年來在學(xué)校所學(xué)到的書本經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在實(shí)踐工作中，并能夠嚴(yán)于律己，在同事的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況：

1、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中存在的缺乏有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真翻閱了《現(xiàn)場物資管理實(shí)施方案》，明確了統(tǒng)計(jì)員的工作職責(zé)。

2、在工作以來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一個(gè)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

3、每天及時(shí)、準(zhǔn)確按《采購合同》或《供貨協(xié)議》的到貨明細(xì)填寫《材料物資統(tǒng)計(jì)表》和《成套設(shè)備統(tǒng)計(jì)表》;按照司機(jī)提供的到貨清單認(rèn)真填寫《設(shè)備物資統(tǒng)計(jì)表》，將每天的到貨情況輸入到《二期擴(kuò)建工程管理軟件(P3系統(tǒng))》，再將到貨記錄通過SQL數(shù)據(jù)庫軟件的企業(yè)管理器導(dǎo)入到《中唐電現(xiàn)場物資管理系統(tǒng)(MIS系統(tǒng))》，并及時(shí)作好數(shù)據(jù)的備份。

4、每隔兩天向方案設(shè)備部和工程部發(fā)送《設(shè)備物資統(tǒng)計(jì)表》;每周作好《現(xiàn)場物資周報(bào)》的統(tǒng)計(jì)工作;每個(gè)月將總到貨車數(shù)和總物資重量與月到貨車數(shù)和物資重量報(bào)給工程經(jīng)理;并在月初將一個(gè)月的到貨情況統(tǒng)計(jì)到《物資庫存動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)表》，并存檔。

5、在設(shè)備廠家和保管員確認(rèn)設(shè)備無問題情況下，及時(shí)對照發(fā)票作入庫單，將發(fā)票復(fù)印件存檔，并作好《入庫單記錄明細(xì)》。

6、在作好統(tǒng)計(jì)工作之后，對工程部的電腦及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行定時(shí)維護(hù)，更新系統(tǒng)，更新修復(fù)被攻擊的IE瀏覽器，掃描系統(tǒng)存在的漏洞并進(jìn)行修補(bǔ)和安裝補(bǔ)丁，定期對操作系統(tǒng)清理垃圾和作Ghost備份;解決同事們在電腦上遇到的所有困難和存在的問題。

二、存在缺乏

1、在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比擬死板、心態(tài)放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時(shí)由于個(gè)人不愛說話，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)。

2、身為新時(shí)代的.大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事根本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力缺乏。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

3、由于進(jìn)了大量的設(shè)備，有時(shí)沒有及時(shí)統(tǒng)計(jì)到貨情況，出現(xiàn)累積現(xiàn)像。對SQL數(shù)據(jù)庫軟件沒有作到按時(shí)備份。網(wǎng)絡(luò)線路不規(guī)整沒有及時(shí)進(jìn)行處理。

這是我對這段時(shí)間工作的總結(jié)，說的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來更有說服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的方法，繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取做的更好。

崗位工作總結(jié)(篇3)

20xx年，物資采購辦在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，各相關(guān)部門的大力支持與配合下，全面貫徹落實(shí)公司的規(guī)章制度，繼續(xù)以擴(kuò)大采購規(guī)模為中心，以規(guī)范采購行為為重點(diǎn)，以促進(jìn)公司和諧發(fā)展為目標(biāo)。緊緊圍繞“依章采購、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范操作、廉潔高效”的服務(wù)宗旨和“重服務(wù)、重效率、重規(guī)范”的工作思路，按照“規(guī)范采購行為，提高資金效益，維護(hù)公司利益，促進(jìn)廉政建設(shè)”的`目標(biāo)要求，堅(jiān)持“以人為本，規(guī)范運(yùn)作，文明服務(wù)”的工作理念。不斷拓寬采購渠道，規(guī)范采購行為，積極認(rèn)真地完成各項(xiàng)采購任務(wù)?，F(xiàn)將采購辦20xx年工作運(yùn)行情況總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化服務(wù)，高效完成物資采購任務(wù)

采購辦緊緊圍繞公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局，全方位拓展物資采購范圍，著力培育公開、公平、公正的競爭機(jī)制和市場環(huán)境，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、誠信意識(shí)，全力做好采購服務(wù)，積極認(rèn)真地完成各項(xiàng)采購任務(wù)，服務(wù)質(zhì)量和公信力不斷增強(qiáng)。

二、完善操作規(guī)程，確保物資采購公開、公平、公正

（1）是做細(xì)做好采購前的準(zhǔn)備工作。對采購單位提出的采購申請嚴(yán)格把關(guān)及時(shí)審核、登記，提出采購方式建議，并根據(jù)批準(zhǔn)的采購方式下達(dá)給采購單位進(jìn)行采購。

（2）是做好物資采購信息發(fā)布公開工作。在媒體上發(fā)布招標(biāo)公告、中標(biāo)結(jié)果和采購信息等，并確保招投標(biāo)、采購信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、可靠。

（3）是嚴(yán)肅采購程序。采購中繼續(xù)邀請審計(jì)部門代表參與全過程監(jiān)督，采購過程公正、透明。

三、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化物資采購檔案管理

20xx年，對實(shí)行物資采購過程中形成的包括招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)資料、采購合同、驗(yàn)收報(bào)告等大量資料，需要長期保存的文件存入電子檔案。

四、大力抓好制度建設(shè)

建立健全了采購流程及供應(yīng)商資格認(rèn)定等制度。

崗位工作總結(jié)(篇4)

前言

車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位是一份重要的工作，需要協(xié)調(diào)和管理車輛，以確保車輛能夠安全、準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)目的地。這份工作至關(guān)重要，因?yàn)檐囕v的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，直接影響用戶對公司業(yè)務(wù)的滿意度。在這篇文章中，我將分享我在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位上的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

1. 熟悉工作流程

在工作的早期，必須花時(shí)間熟悉工作流程。在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位的工作，需要掌握路線、車輛類型、路況、天氣狀況等相關(guān)知識(shí)，以確保車輛能夠按時(shí)到達(dá)目的地。

2. 控制車流量

在高峰期，控制車流量是非常重要的。在汽車制造廠中，可能會(huì)出現(xiàn)大量的車輛存放。因此，必須確保在任何時(shí)候都可以控制車流量，以避免交通阻塞的發(fā)生。

3. 安全所在

安全對于任何一份工作都是至關(guān)重要的，車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位尤其如此。安全必須是任何車輛轉(zhuǎn)運(yùn)員的的頭等大事。使用正確的工具和設(shè)備是重要的，以確保工作場所和車輛都能夠安全運(yùn)營。

4. 管理員和操作員之間的合作

管理員和操作員之間的協(xié)作必須緊密合作。如果一名車輛轉(zhuǎn)運(yùn)員遇到一些疑難問題或者決策重要性的事項(xiàng)，必須及時(shí)向管理員報(bào)告。管理員應(yīng)該給操作員提供最好的支持，并確保所有車輛轉(zhuǎn)運(yùn)員都根據(jù)公司流程操作。

5. 實(shí)時(shí)監(jiān)控信息

實(shí)時(shí)監(jiān)控信息是該工作的重要組成部分。車輛轉(zhuǎn)運(yùn)員必須時(shí)刻根據(jù)公司要求，監(jiān)視車輛到達(dá)時(shí)間、運(yùn)輸路線等信息。這有助于確保公司向客戶提供準(zhǔn)確的信息，并優(yōu)化公司的車輛運(yùn)營計(jì)劃。

6. 溫馨提示

車廠轉(zhuǎn)運(yùn)員做好溫馨提示也是非常重要的，這可以為客戶提供服務(wù)的額外價(jià)值。例如，在車輛出發(fā)之前，要提醒司機(jī)測試剎車、燈光、喇叭等設(shè)備是否正常，以確保安全駕駛。在車輛到達(dá)目的地之后，也應(yīng)該向客戶提供必要的建議和修補(bǔ)，以確保車輛的持久性運(yùn)作。

總結(jié)

在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位上，熟悉工作流程、控制車流量、保證安全、合作精神、實(shí)時(shí)監(jiān)控信息和溫馨提示都是非常重要的。當(dāng)一個(gè)車輛轉(zhuǎn)運(yùn)員能夠掌握這些關(guān)鍵要點(diǎn)時(shí)，將會(huì)成為一名出色的車輛轉(zhuǎn)運(yùn)員。

崗位工作總結(jié)(篇5)

本文主要是基于我在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作期間的經(jīng)驗(yàn)與感悟，將該崗位的工作職責(zé)、技能要求、工作方法以及工作總結(jié)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

一、工作職責(zé)

車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)物流中轉(zhuǎn)站與車輛轉(zhuǎn)運(yùn)，其中具體包括以下內(nèi)容：

1. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)車間貨物運(yùn)輸，保障設(shè)備順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

2. 對于來車清點(diǎn)進(jìn)貨數(shù)量，對于出車清點(diǎn)裝車數(shù)量。

3. 協(xié)調(diào)車輛的調(diào)度管理，安排最優(yōu)路線，確保貨物安全送達(dá)目的地。

4. 對于貨物的裝卸以及卸貨后物品的分類、存儲(chǔ)、管理及清點(diǎn)盤點(diǎn)等。

5. 協(xié)助公司做好物流運(yùn)輸和庫存管理，完成指定工作任務(wù)。

二、技能要求

車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位所需要的技能主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 懂得汽車維護(hù)和修理技能，掌握基本車輛檢修和維護(hù)技術(shù)。

2. 具備很好的管理運(yùn)送貨物的計(jì)劃安排、協(xié)調(diào)能力，及時(shí)解決運(yùn)輸中的問題。

3. 具有較強(qiáng)的交際能力和服務(wù)意識(shí)，能夠耐心、細(xì)致地處理來訪者提出的各種問題。

4. 熟練掌握計(jì)算機(jī)操作技能，能夠進(jìn)行簡單的數(shù)據(jù)錄入等操作。

5. 身體健康，有一定的體力，能夠勝任搬運(yùn)貨物的工作。

三、工作方法

1. 合理調(diào)度

在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作中，對于車輛的調(diào)度，一定要根據(jù)貨物的運(yùn)送情況和路況，合理安排車輛的路線和數(shù)量，以達(dá)到最近時(shí)間內(nèi)運(yùn)送最多貨物的目的。同時(shí)，在路線安排上，一定要遵循交通法規(guī)，確保運(yùn)輸安全。

2. 好的溝通和交流

對于車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作，溝通和交流是非常重要的職業(yè)素質(zhì)。對于裝卸貨物、搬運(yùn)貨物、調(diào)度車輛等工作，一定要和其他部門進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，確保工作順利進(jìn)行。

3. 注重細(xì)節(jié)

在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作中，許多小細(xì)節(jié)的處理都會(huì)直接影響到工作的效率和質(zhì)量。因此，一定要注重細(xì)節(jié)工作，如貨物的包裝要牢固、清點(diǎn)盤點(diǎn)要準(zhǔn)確等等。

四、工作總結(jié)

在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作過程中，我的工作總結(jié)如下：

1. 工作要認(rèn)真細(xì)致，耐心對待每個(gè)工作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對貨物的分類、存儲(chǔ)、管理和清點(diǎn)盤點(diǎn)。

2. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，與其他部門建立良好的溝通和聯(lián)系，協(xié)調(diào)好內(nèi)部各環(huán)節(jié)。

3. 加強(qiáng)安全防范意識(shí)，注意交通事故及貨物丟失等安全事項(xiàng)。

4. 注重個(gè)人技能的學(xué)習(xí)和提升，在實(shí)踐中不斷提高自己的管理和運(yùn)送水平。

總之，在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作中，我們需要認(rèn)真、細(xì)致、耐心的完成每一項(xiàng)工作，并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和安全意識(shí)，做好相關(guān)技能的學(xué)習(xí)和提升，為公司做好物流運(yùn)輸和庫存管理提供良好的幫助。

崗位工作總結(jié)(篇6)

20xx學(xué)年第一學(xué)期，我擔(dān)任高一（1）、高二(2)班的語文教學(xué)，第二學(xué)期，擔(dān)任高一（1）、(9)、高二(2)班的語文教學(xué)。在工作中，本人努力貫徹黨的教育路線、方針和政策，忠誠于黨的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，政治思想覺悟高，不斷學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針和政策，關(guān)心時(shí)事，熱愛集體。在學(xué)校，我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)他人，有比較高尚的職業(yè)道德。同時(shí)，我不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的教育、教學(xué)與教研能力，有較強(qiáng)的事業(yè)心和工作責(zé)任感?，F(xiàn)將一年來的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、主要工作和成績：

（一）教學(xué)工作：

我一向努力做好教學(xué)常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教。課前能認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材和教學(xué)大綱，教案詳細(xì)。上課遵循科學(xué)的教學(xué)程序，堅(jiān)持使用普通話教學(xué)，板書工整，條理清晰。課后能認(rèn)真仔細(xì)地批改作業(yè)。考查時(shí)能做到試題合理，評(píng)分公正。能認(rèn)真做好監(jiān)考、評(píng)卷等考試的各項(xiàng)工作。始終按照科組制定的語文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。由于所教的班，高二2是升大班，高一1是職高班，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣等各方面都有較大的差異。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。

上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。

作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)不做。能及時(shí)批改作業(yè)，并押上日期，字跡工整，并做好成績登記。

抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

加強(qiáng)學(xué)生成績管理，使用好成績冊。對學(xué)生的作業(yè)情況、提問效果、課前活動(dòng)、等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)、登記，并以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。

在教學(xué)過程中我認(rèn)真貫徹黨的教育方針，結(jié)合本學(xué)科實(shí)際，積極對學(xué)生進(jìn)行思想教育。由于結(jié)合了具體的史實(shí)進(jìn)行教育，因此使思想教育脫離了空洞說教的模式而更顯生動(dòng)更有說服力。

通過教學(xué)，我所帶班級(jí)成績穩(wěn)中有升，學(xué)科學(xué)風(fēng)良好，按質(zhì)按量完成了學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。

在認(rèn)真完成本職教學(xué)常規(guī)工作的同時(shí)，我不忘充實(shí)自己，不斷深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力掌握現(xiàn)代教育手段，能靈活地運(yùn)用電教手段教學(xué)。

（二）教研教改工作：

在教育科研上，本人積極參加科組教研活動(dòng)，比如公開課、聽課評(píng)課、到外校學(xué)習(xí)取經(jīng)等等。每個(gè)學(xué)期均能對教學(xué)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。撰寫的論文《閱讀課堂中的“靈機(jī)一動(dòng)”與“借題發(fā)揮”》獲鎮(zhèn)論文評(píng)選一等獎(jiǎng)，《詩歌教學(xué)中的“一主一線一點(diǎn)”》、《作文教學(xué)中的培優(yōu)扶差》均獲好評(píng)。在教學(xué)工作中，我始終將素質(zhì)教育放在首位，探索靈活多樣的教學(xué)形式，多次承擔(dān)公開課，《沁園春.長沙》受到校老師的好評(píng)，第一學(xué)期獲得?！皟?yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)”。不僅在課堂上積極進(jìn)行教改，我更注重在平時(shí)、課外引導(dǎo)學(xué)生積極拓展視野，豐富知識(shí)內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生對語文學(xué)習(xí)的興趣，如鼓勵(lì)學(xué)生訂閱報(bào)紙、進(jìn)行課外隨筆教學(xué)等，輔導(dǎo)學(xué)生積極參加各類征文比賽，成績都較好。

二、存在不足：

1、班級(jí)發(fā)展不平衡，高一1班的學(xué)生基礎(chǔ)不牢，成績時(shí)好時(shí)壞，還需提高；

2、培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，培優(yōu)目標(biāo)不明確；

3、科研促教力度開展不夠；不能及時(shí)總結(jié)工作中的得失。

4、教學(xué)以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。

三、今后設(shè)想

繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

經(jīng)過一學(xué)年的努力，工作有得有失，工作中存在的困難，還需要努力去克服。今后我一定會(huì)取長補(bǔ)短，爭取做得更好。

崗位工作總結(jié)(篇7)

一年來，我在建筑分公司擔(dān)任經(jīng)營部門主管兼財(cái)務(wù)總管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和各部門員工的支持下，我經(jīng)歷了對環(huán)境和業(yè)務(wù)從陌生逐漸到了解的整個(gè)過程，隨著公司在建筑市場的不斷發(fā)展，我個(gè)人也得到了較大的鍛煉和長足的進(jìn)步?，F(xiàn)將我今年的工作情況總結(jié)如下：

一、發(fā)揮專業(yè)特長，努力鉆研業(yè)務(wù)，為分公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)

去年以來，受總公司委派，我來到了從事分公司的市場開拓、人力資源管理和分公司財(cái)務(wù)工作，主管分公司經(jīng)營部和財(cái)務(wù)。面對陌生的環(huán)境和建筑市場發(fā)展形勢，我開始感到無從入手。

經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查和分析思考，我悟出了一個(gè)深刻的道理，公司要發(fā)展就必須要不斷地開拓市場。要開拓市場，就必須從發(fā)展人脈關(guān)系入手找準(zhǔn)著力點(diǎn)，通過培育不錯(cuò)的人際和業(yè)務(wù)關(guān)系來打開市場的大門。為了盡快了解建筑市場的行情，我除了上網(wǎng)廣泛查找相關(guān)資料和閱讀大量的專業(yè)書籍外，還深入到建筑工地生產(chǎn)一線進(jìn)行了實(shí)地情況的考察和調(diào)研，通過各種方式來進(jìn)一步開闊自身的視野。充分利用自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，經(jīng)過我堅(jiān)持不懈的調(diào)研，使我對整個(gè)建筑市場有了一定的認(rèn)識(shí)和判斷，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)明確提出了一些關(guān)于市場經(jīng)營和公司發(fā)展的合理化建議。

在此基礎(chǔ)上，我充分利用一些建筑業(yè)同行和朋友，為分公司引進(jìn)一些熟知建筑業(yè)市場行情并懂得建筑行業(yè)管理的專業(yè)性人才，充分利用了他們在多年從事建筑行業(yè)經(jīng)營起來的各種關(guān)系，為分公司聯(lián)系建筑業(yè)務(wù)，同時(shí)也為公司提供了大量的建筑市場信息，這對于及時(shí)把握市場行情、調(diào)整分公司發(fā)展策略提供了一手資料，為分公司按計(jì)劃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。到目前為止，分公司在的發(fā)展已經(jīng)初見成效，從無到有由小到大已經(jīng)具備了承攬大部分建筑工程的能力，并有能力在保持目前的人脈關(guān)系和工作業(yè)績的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)市場，實(shí)現(xiàn)更大空間的發(fā)展。

二、客觀分析不足、建立美好愿景，為分公司發(fā)展盡職盡責(zé)

雖然工作上我取得了一些成績，但與總公司的要求和我自身的目標(biāo)相比較仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：在自身業(yè)務(wù)和管理能力上仍要進(jìn)一步加強(qiáng)和提升，在人際關(guān)系的培育和發(fā)展上仍要更講究策略和方法，在管理制度的落實(shí)上仍要根據(jù)分公司發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況配合分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的修訂和推廣，在員工的`思想狀態(tài)和企業(yè)文化培育上仍要加強(qiáng)工作力度。

在下一步工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面考慮公司發(fā)展的相關(guān)因素，統(tǒng)籌分析公司發(fā)展的利弊得失，根據(jù)現(xiàn)狀協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)制定分公司工作計(jì)劃，在開拓市場上不斷拓展業(yè)務(wù)渠道，爭取在我們公司建筑方面特長的領(lǐng)域里創(chuàng)造出幾項(xiàng)標(biāo)志性的工程，以此打造品牌形象，擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度。增加專業(yè)人才的管理培訓(xùn)力度，為公司發(fā)展提供有力的人才支撐?？茖W(xué)管理好公司的財(cái)務(wù)工作，合理分配應(yīng)用每一筆資金，為公司發(fā)展提供不錯(cuò)的資金保障。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我必將不辱使命，為公司的發(fā)展全力以赴恪盡職守！

崗位工作總結(jié)(篇8)

20xx年已過去一半，在滄州中鐵脫硫脫硝項(xiàng)目這一年里，我的內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。這一年里，同事們對我的幫助很大，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令我的技術(shù)儲(chǔ)備更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞滄州中鐵自備電廠脫硫?qū)I(yè)的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下：YJs21.COM

項(xiàng)目部是經(jīng)濟(jì)社會(huì)構(gòu)成的最基本單元，從這個(gè)角度看，項(xiàng)目部是一個(gè)社會(huì)的構(gòu)成“個(gè)體”，是一個(gè)有思想、有活力、又不斷成長變化的個(gè)體“人”。然而這個(gè)個(gè)體“人”在社會(huì)上發(fā)展的如何，能為社會(huì)創(chuàng)造多大價(jià)值，自身能有多大收益，關(guān)鍵還是看這個(gè)“人”的“思想”、身體狀況和實(shí)際行動(dòng)三大關(guān)鍵要素。這三項(xiàng)少一項(xiàng)都會(huì)在很大程度上影響個(gè)體的發(fā)展。沒有“思想”，這個(gè)人就是個(gè)頭腦簡單、四肢發(fā)達(dá)的體力勞動(dòng)者；有“思想”，身體狀況太差，體弱多病，也難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；有“思想”，身體狀況又好，但沒有實(shí)際行動(dòng)，只能是一個(gè)空想主義者，坐等“夢想水泡”破滅。

一、個(gè)人未來工作及大地公司的發(fā)展設(shè)想

隨著時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我不斷成長，已能夠勝任現(xiàn)場工作。在今后的工作中我會(huì)和業(yè)主、監(jiān)理、同事多學(xué)習(xí)多溝通取長補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)提升自己的工作能力。

非常感謝公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)來對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：

1、主要是專業(yè)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還不夠；

2、工作缺乏溝通主動(dòng)性、創(chuàng)新性；

3、業(yè)務(wù)水平還不完善，有時(shí)存在馬虎疏漏現(xiàn)象。

在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

一年來的工程技術(shù)管理工作使我學(xué)到了不少知識(shí)，業(yè)務(wù)技術(shù)和管理水平有所提高。今后的工作中更要重學(xué)習(xí)提水平， 新形勢下的工作要求我們必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，而作為一個(gè)管理人員，更要在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)上下功夫，努力適應(yīng)工作需要。一是要加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，時(shí)刻保證知法、守法、符法，學(xué)會(huì)用法分析處理問題；二是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)知識(shí)是干好工作的“看家本領(lǐng)”，所以我要自覺學(xué)習(xí)好，只有自己學(xué)會(huì)弄懂了，才能干好各項(xiàng)工作；在做好技術(shù)管理工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)工程的管理經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中大膽運(yùn)用提出了多條合理化建議，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力。始終把施工工藝和施工方法的升級(jí)作為自己的一項(xiàng)主要工作，向書本學(xué)，向工程實(shí)踐學(xué)，向有經(jīng)驗(yàn)的管理人員和一線執(zhí)行員工學(xué)，學(xué)習(xí)他們好的新的方法和做法，使之成為自己的心得和體會(huì)，更好地指導(dǎo)自己的工作和工程施工管理，全面提升自身綜合素質(zhì)，努力將個(gè)人塑造成為能適應(yīng)不同工作需要的復(fù)合型人才。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為脫硫?qū)I(yè)創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐脫硫?qū)I(yè)各項(xiàng)目標(biāo)完成的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

認(rèn)真收集各項(xiàng)脫硫?qū)I(yè)存在缺陷數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

在以后的工作中，堅(jiān)持按照專業(yè)和工程服務(wù)處的工作要求，真誠對待同事、認(rèn)真聽取同事工作中反映的問題，提出的合理化建議。同時(shí)，嚴(yán)抓缺陷率，要求保證消缺完成率100%，杜絕重復(fù)缺陷，做到該修必修、修必修好原則，做好設(shè)備保養(yǎng)現(xiàn)場文明衛(wèi)生工作，為脫硫?qū)I(yè)檢修維護(hù)更上一程臺(tái)階。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，為電力工程部脫硫脫硝專業(yè)的目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)！

四、在勤的方面：

協(xié)調(diào)跟蹤山東浩德威集團(tuán)安裝隊(duì)質(zhì)量存在問題以及解決方法和外來維護(hù)檢修管理工作，發(fā)現(xiàn)安裝和土建方面不合理地方要求現(xiàn)場整改、發(fā)出缺陷統(tǒng)計(jì)百余條，避免了設(shè)備存在隱患影響以后設(shè)備正常運(yùn)行。

五、在績的方面：

本人工作思路清晰，開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；講究工作方法，效率較高；能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。

總的來說，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了工程服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)班組員工的工作積極性，較好地完成了全年的工作任務(wù)。

新的一年里我將繼續(xù)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。踏踏實(shí)實(shí)，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

崗位工作總結(jié)(篇9)

20xx年公司各部門都取得了可喜的成就。我在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的關(guān)懷下，順當(dāng)完成了今年的工作，取得了確定的成果。我今年的工作范圍主要確定在財(cái)務(wù)出納上，我的工作主要職責(zé)是現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、員工獎(jiǎng)金核算及發(fā)放、開具發(fā)票、現(xiàn)金和各種單據(jù)的保管、廣告合同管理等財(cái)務(wù)工作，另外還擔(dān)負(fù)了部分日常事務(wù)處理及嘉賓訪談錄入的工作。出納方面，我認(rèn)真向兩位會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順當(dāng)完成如下工作：

1、正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策、法令，生疏財(cái)經(jīng)制度；主動(dòng)鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，精通專業(yè)學(xué)問，把握會(huì)計(jì)技術(shù)方法；寵愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德；嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī)。

2、工作中審核一切開支憑證，準(zhǔn)時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚精確。對經(jīng)費(fèi)的使用狀況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核報(bào)銷票據(jù)〔發(fā)票上必需有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳〕，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

4、全部財(cái)務(wù)憑證，準(zhǔn)時(shí)整理、裝訂和保存。

5、協(xié)作、督促各部門，準(zhǔn)時(shí)處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。

6、制訂公司相關(guān)的財(cái)務(wù)制度，如《財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度》、《托兒費(fèi)學(xué)費(fèi)報(bào)銷制度》等。

在日常事務(wù)處理方面，能主動(dòng)掛念相關(guān)人員，處理好公司一些日常事務(wù)，使其他同事沒有后顧之憂，安心的投入到自己的工作中。嘉賓訪談全年共完成近40次，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并處理過程中消滅的問題，較好的完成每次的工作。

通過這一年的工作學(xué)習(xí)，我意識(shí)到出納工作不是一項(xiàng)簡潔的工作，工作需要很強(qiáng)的操作技巧，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人平安和公司的利益不受到損失，必需具備良好的'職業(yè)道德修養(yǎng)，要寵愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，而我如今離一個(gè)杰出的出納人員，還有一些距離。在接下來的工作中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，不懈的努力和拼搏，主動(dòng)協(xié)作協(xié)調(diào)其它部門同事的工作，在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，更好地為公司和全體職工服務(wù)。在此，我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)懷，這是對我工作最大的確定和鼓舞，感謝。

崗位工作總結(jié)(篇10)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

我叫xxx,XX年畢業(yè)于曲靖農(nóng)業(yè)學(xué)校,同年到三岔河鎮(zhèn)農(nóng)科站工作,XX年10月在文明辦工作到今,回顧這幾年來的工作,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助支持,使我在社會(huì)工作閱歷和自身綜合素質(zhì)方面有了很大提高。在各個(gè)崗位的鍛煉讓我不斷開闊了視野,豐富了自身工作經(jīng)驗(yàn)。

幾年來,對組織辦工作也有了一定的認(rèn)識(shí),組織辦工作“細(xì)”、“繁”、“雜”、“忙”,從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念,而且時(shí)時(shí)處處應(yīng)用綜合的眼光觀察和思考問題。正是組織辦一貫的'優(yōu)良作風(fēng)以及融洽和諧的團(tuán)隊(duì)精神,深深吸引了我,而且我覺得組織工作更能鍛煉我,因此我今天選擇組織辦文秘崗作為我競聘的崗位。

若我能競職到此崗位,我將更加勤奮學(xué)習(xí),全方位,全身心的努力,做好該崗位工作。

一是不斷提高自身的調(diào)查研究能力和文字綜合能力。要想把組織文秘這一項(xiàng)的工作做好,業(yè)務(wù)進(jìn)一步熟悉,就必須多深入基層開展廣泛的調(diào)查研究,掌握大量的第一手資料,這樣,工作才有發(fā)言權(quán)和主動(dòng)權(quán)。同時(shí),組織辦工作還牽涉到許多材料和文件的起草,這些材料和文件不僅時(shí)限性強(qiáng),質(zhì)量要求高,而且責(zé)任重大,半點(diǎn)馬虎不得。因此必須具備較強(qiáng)的政策水平、扎實(shí)的文字基礎(chǔ)和出眾的寫作能力,才能保證工作的正常開展和任務(wù)的及時(shí)完成。

二是工作中精益求精。身勤心細(xì)。無論是辦文,還是辦事,必須明辨是非,處置恰當(dāng)。堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事,逐步了解和熟悉工作方法與技巧。

壓力與緊張令我深感責(zé)任之重大,團(tuán)結(jié)與和睦則令我對未來的生活充滿信心。今天如果我能走上這個(gè)崗位,我將圍繞“勤、實(shí)、靈”認(rèn)真做好文秘工作。

謝謝大家。

崗位工作總結(jié)(篇11)

作為一名車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作人員，我負(fù)責(zé)保障汽車從生產(chǎn)工廠到銷售商的整個(gè)物流過程。在這項(xiàng)工作中，要求具有高度的責(zé)任心、嚴(yán)密的計(jì)劃安排和協(xié)調(diào)能力，以確保整個(gè)流程的平穩(wěn)進(jìn)行。

一、整合資源協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃

在車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作中，第一步是制定生產(chǎn)計(jì)劃，通常與廠商、生產(chǎn)車間、倉庫、物流公司等相關(guān)部門溝通，最終確定生產(chǎn)計(jì)劃。為保證計(jì)劃的順利執(zhí)行，要綜合考慮各方資源和條件，協(xié)調(diào)各部門共同制定生產(chǎn)任務(wù)書，定期報(bào)告生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況和相關(guān)問題。

二、管理車輛與設(shè)備

在車輛運(yùn)輸中，為避免出現(xiàn)延誤和損失，需要對運(yùn)輸車輛和設(shè)備進(jìn)行管理。包括管理車輛的維護(hù)保養(yǎng)和使用情況、維修工作、設(shè)備機(jī)具的有效性以及操作規(guī)程。同時(shí)，在裝載和卸貨區(qū)域要設(shè)立疏導(dǎo)標(biāo)志和安全標(biāo)識(shí)，并設(shè)置警示牌，以確保作業(yè)過程的安全。

三、制定并遵守運(yùn)輸路線及安全規(guī)程

為確保車輛的安全行駛，要制定運(yùn)輸路線及安全規(guī)程。在最優(yōu)的路線規(guī)劃下，保證車輛物資及時(shí)到達(dá)目的地，達(dá)成客戶的需求。在運(yùn)輸過程中要時(shí)刻監(jiān)控行駛時(shí)間、速度、溫度和濕度、安全帶等各項(xiàng)指標(biāo)，并按照制定的計(jì)劃，支持客戶的需求，增加信任和滿意度。

四、提供高品質(zhì)服務(wù)

作為一名車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作人員，我們在工作中是服務(wù)對象的代表。無論是售后服務(wù)還是運(yùn)輸服務(wù)，均需要提供高品質(zhì)服務(wù)，以滿足客戶需求。要不斷提高服務(wù)質(zhì)量，把客戶滿意度作為關(guān)鍵指標(biāo)來衡量，并通過客服調(diào)查詢問反饋意見，優(yōu)化服務(wù)流程。

五、與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系

客戶是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，在車廠車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作人員工作中必須與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系?；貞?yīng)客戶的需求和要求，提供最佳的解決方案。同時(shí)，建議并傳達(dá)市場價(jià)值觀、要求，發(fā)展合作戰(zhàn)略，在商業(yè)狀況判定和進(jìn)口批準(zhǔn)中擁有更大的話語權(quán)。

總之，在車廠車廠轉(zhuǎn)運(yùn)崗位工作人員中，需要高度負(fù)責(zé)、嚴(yán)密的計(jì)劃安排和協(xié)調(diào)能力，清晰明確的車輛和設(shè)備管理和安全規(guī)程制定，提供高品質(zhì)的服務(wù)，建立長期的合作伙伴關(guān)系。堅(jiān)持這些基本原則，努力推進(jìn)車輛的運(yùn)輸和企業(yè)的發(fā)展。

崗位工作總結(jié)(篇12)

為了努力地?cái)€RP，將自己經(jīng)歷過的比較重要的筆試面試都整理出來~

在這里也是受到了不少幫助的，希望也能幫助到其他人，同時(shí)給自己攢下RP啊~~

我的筆試題目應(yīng)該和KPMG普遍意義上的題目都不一樣= =，可能因?yàn)閸徫徊煌伞?/p>

說來能得到這個(gè)面試機(jī)會(huì)很神奇的，都忘了自己到底是投了哪個(gè)求職網(wǎng)站上的簡歷了……可能是校園就業(yè)網(wǎng)上的，有可能是應(yīng)屆生上的……反正我收到筆試通知時(shí)，我宿舍妞們問我在哪投的她也去投的時(shí)候，我翻遍了所有我可能投的地方，都沒有任何痕跡……呃，很靈異，后來在等著筆試的時(shí)候和一同學(xué)聊起來，她一開口也問我還記得在哪投的簡歷不？……呃，很靈異……

那陣好像是今年5月份了吧，那時(shí)RP很好啊，同時(shí)還收到東航讓我去招聘會(huì)現(xiàn)場的通知，但是那時(shí)很不懂得珍惜，也不懂得去協(xié)調(diào)時(shí)間，兩個(gè)撞車了，只好去一個(gè)，于是去了畢馬威……

筆試之前在網(wǎng)上看了很多筆經(jīng)啥的，說畢馬威會(huì)筆試SHL的題，還好自己有下載（不過從來沒做過T T），于是急匆匆地看了下題型，就睡覺了，就全憑現(xiàn)場運(yùn)氣了~

可是吧，人算不如天算= =（呸呸，我說的`這是啥?。?，其實(shí)就是我過于自信疏忽了很多，郵箱沒有看，而人家當(dāng)天筆試的題型有發(fā)到郵箱里，我完全沒看……0-0

當(dāng)天跑到王府井，沒想到那地址是如此的好找~好吧，確切的說，那個(gè)地方是畢馬威華威會(huì)計(jì)師事務(wù)所。直接上樓在接待處等著，有一些同學(xué)已經(jīng)在那了。而且據(jù)說也有是面試的，嗯，一部分人穿得相當(dāng)正式啊，還有帶筆記本電腦的……和一個(gè)打扮比較學(xué)生樣的同學(xué)隨便聊了一些，我還很傻瓜地跟人家說應(yīng)該會(huì)考SHL的題= =

等待的時(shí)候，看到前臺(tái)姐姐工作，引一個(gè)外國人去某個(gè)地方，反正她和之后來接那個(gè)姐姐英語都蠻好的，然后我就想我通過了筆試的話也要英語面試吧……有點(diǎn)頭疼……|||臨筆試之前去了人家那的廁所，嗯，很好~曾經(jīng)很多人都說過，看一個(gè)地方好不好，首先應(yīng)該先看廁所……

好吧，回到正題，正點(diǎn)的時(shí)候，兩個(gè)HR姐姐將我們帶入了一個(gè)沒人的房間，桌上兩排都是筆記本（當(dāng)時(shí)我就覺得“啊~好有錢”，原諒我這個(gè)沒見識(shí)的吧= =），HR讓我們一人挑一臺(tái)做好，準(zhǔn)備答題了。筆記本操作界面是全英文的。

第一題，關(guān)于word，桌面上新建word文檔，打印一份文件，是宣傳畢馬威的，格式字體什么的都要按要求打好，就這樣，在一定時(shí)間內(nèi)完成，有秒表計(jì)時(shí)……先打完舉手示意，

時(shí)間好像是10分鐘左右的樣子（忘了……）。

第二題，關(guān)于excel，打開桌面上excel文件，按里面的表格和要求完成問題。也就是一些復(fù)制啊、函數(shù)之類的題，不允許用計(jì)算器計(jì)算，很可惜，我之前一直沒準(zhǔn)備函數(shù)這部分，雖然以前學(xué)過也完了很多……一直在心算數(shù)= =，快到時(shí)間的時(shí)候突然靈光閃現(xiàn)，想起如何寫那式子了，可惜時(shí)間到，所以又空著的……這次同樣有時(shí)間限制的。時(shí)間好像是10分鐘左右的樣子。（同樣記不清了……）

第三題，不用筆記本了，做一本題，中譯英、英譯中短語，都是秘書需要用到的一些語言。之后是句子的中英互譯；再之后是一大段的英譯中；再之后是單選，高中都做過的那種。最后一頁就是數(shù)字推理，公務(wù)員考試那種的，這個(gè)很簡單。這個(gè)也是有時(shí)間限制和計(jì)時(shí)的，好像是45分鐘。

在這里我犯了個(gè)很大的錯(cuò)誤（手機(jī)沒關(guān)= =），在馬上交卷的時(shí)候，我的手機(jī)突然想起來了= =，論文指導(dǎo)老師打來的……匆匆交好試卷，接了電話，不過是內(nèi)容是好事~我的論文被通過校級(jí)優(yōu)秀了~（本以為答辯的時(shí)候不能給我通過優(yōu)秀的，沒想到那個(gè)發(fā)揮還是得到老師們認(rèn)可的~）

附我收到的郵件注意事項(xiàng)部分：

Important points to note: - Please arrive on time. - Please bring along a calculator and a watch, pens, pencils & eraser. - The test consists of 2 parts – Office English & Ms Office

- 請帶好計(jì)算器，手表，鋼筆或圓珠筆，鉛筆，橡皮；考試時(shí)手機(jī)應(yīng)為關(guān)機(jī)狀態(tài)

看過注意事項(xiàng)大家可以明白我為啥說我那個(gè)手機(jī)的問題是個(gè)大錯(cuò)誤了……前車之鑒啊，大家謹(jǐn)記……

最后再次企盼我的RP能盡快好起來吧~祝我們大家都能找到理想的好工作~

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轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié)

時(shí)間過得飛快，我們來不及停留，這段時(shí)間的工作即將收官，那么我們要想好開始寫工作總結(jié)。經(jīng)常進(jìn)行工作總結(jié)，有利于我們在工作中取得進(jìn)步，如何才能快速高效寫出工作總結(jié)？為此，小編特意呈上“轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié)”，相信一定會(huì)對你有所幫助。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇1

一、崗位轉(zhuǎn)正的意義

在過去的一段時(shí)間里，我作為一名珠寶銷售人員，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。轉(zhuǎn)正意味著我將成為公司的正式員工，獲得更多的責(zé)任和機(jī)會(huì)，并在職業(yè)生涯中邁向新的高度。因此，我對這次轉(zhuǎn)正充滿了期待和動(dòng)力。

二、工作成果

在這段時(shí)間里，我全身心地投入到我的工作中，并積極努力地實(shí)現(xiàn)我的銷售目標(biāo)。通過與客戶的深入溝通和了解，我成功地增加了銷售額，并為公司帶來了豐厚的利潤。我也在團(tuán)隊(duì)合作方面做出了積極的貢獻(xiàn)，與同事們共同協(xié)作完成了多個(gè)重要項(xiàng)目。我還通過不斷學(xué)習(xí)和整理相關(guān)知識(shí)，提升了自己的專業(yè)能力，成為同事們的榜樣。

三、個(gè)人能力的提升

通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在銷售技巧、客戶管理、產(chǎn)品知識(shí)等方面取得了顯著的進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了更好地與客戶溝通，提升了自己的銷售技巧，使客戶更容易被我說服。我不僅學(xué)會(huì)了如何滿足客戶的需求，還能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，并為其提供更好的解決方案。在產(chǎn)品知識(shí)方面，我努力學(xué)習(xí)并掌握了珠寶的相關(guān)知識(shí)，使我能夠更好地向客戶介紹和銷售產(chǎn)品。

四、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)

作為團(tuán)隊(duì)的一員，我積極參與團(tuán)隊(duì)合作，共同完成了多個(gè)重要的銷售項(xiàng)目。我與同事們保持密切的溝通和協(xié)作，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。我也愿意分享我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)中的新成員更好地適應(yīng)工作，并提升他們的能力。我相信，團(tuán)隊(duì)的成功來自每個(gè)成員的努力和貢獻(xiàn)，通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何有效地分配任務(wù)、協(xié)調(diào)資源和解決問題。

五、未來的規(guī)劃和努力方向

雖然我在這段時(shí)間里取得了一些成績，但我清楚地意識(shí)到自己還有很多需要提升的地方。因此，在未來，我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)新的銷售策略和技巧，以更好地服務(wù)客戶并超越銷售目標(biāo)。我還計(jì)劃積極參加培訓(xùn)和專業(yè)進(jìn)修課程，拓寬自己的知識(shí)和視野，在珠寶行業(yè)中成為一名專業(yè)人士。同時(shí)，我也將繼續(xù)在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極的作用，與同事們共同協(xié)作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

六、總結(jié)

在這段時(shí)間里，我深深地體會(huì)到了自己的成長和變化。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我取得了一些成績，并且對自己有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。但我也清楚地認(rèn)識(shí)到，成長是一個(gè)不斷追求進(jìn)步的過程，我仍然需要不斷努力和學(xué)習(xí)。我相信，在未來的日子里，我將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的態(tài)度，努力提升自己的能力和水平，成為一名出色的珠寶銷售人員。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇2

x年首期x余天的庫區(qū)移民電工就業(yè)培訓(xùn)考證工作已圓滿結(jié)束，這一成績的取得，離不開省、市、縣、鄉(xiāng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的大力支持和協(xié)助，更離不開邵東職業(yè)中專學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)教師的辛勤努力，庫區(qū)移民的學(xué)習(xí)熱情和積極參與也是我們這次培訓(xùn)工作取得成功的基礎(chǔ)保障。作為專業(yè)培訓(xùn)教師，我深深感到：辦一次這樣的短期培訓(xùn)實(shí)在不容易，涉及很多的人力、物力，培訓(xùn)教師責(zé)任重大，必須高度重視，為此，我作為這次移民電工培訓(xùn)具體落實(shí)的關(guān)鍵一環(huán)，采取了以下主要措施：

1、學(xué)員是庫區(qū)移民，都是農(nóng)民工，在年齡組成上老中青學(xué)員都有，且以中年學(xué)員為主。

2、學(xué)員文化層次大部分都是初中文化。

3、部分學(xué)員在學(xué)習(xí)期間還不能擱下家里的農(nóng)活，需要擠時(shí)間參加學(xué)習(xí)。

4、學(xué)員認(rèn)識(shí)水平參差不齊，大部分學(xué)員是主動(dòng)要求掌握一定的專業(yè)技能，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，而部分學(xué)員可能是抱著試試看的心態(tài)來參加學(xué)習(xí)。

5、學(xué)員思想素質(zhì)良莠不齊，可能會(huì)存在一些不良現(xiàn)象。

二 、認(rèn)真研究了初級(jí)電工培訓(xùn)教學(xué)大綱，結(jié)合學(xué)員實(shí)際，已制訂出切實(shí)可行，符合初級(jí)維修電工培訓(xùn)大綱要求的教學(xué)計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容分三部分：

1、初級(jí)維修電工職業(yè)道德行為培訓(xùn)。

2、初級(jí)維修電工基本理論知識(shí)培訓(xùn)。

3、初級(jí)維修電工基本操作技能培訓(xùn)。

三、認(rèn)真鉆研了配套培訓(xùn)教材，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃精選教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了合理的學(xué)習(xí)情境。

我對相關(guān)教材進(jìn)行研究，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃以教材為主線設(shè)計(jì)了18個(gè)學(xué)習(xí)情境。做到了學(xué)習(xí)情境實(shí)施的可行性，學(xué)習(xí)情境內(nèi)容涵蓋了維修電工應(yīng)知應(yīng)會(huì)的主要知識(shí)和技能。學(xué)習(xí)內(nèi)容力求通熟易懂，深入淺出，生動(dòng)有趣，既符合百姓口味，又滿足初級(jí)維修電工教學(xué)大綱的要求。

維修電工技術(shù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)用專業(yè)技術(shù)，涉及到很多常用電工按鈕、開關(guān)、接觸器、繼電器、儀表和電動(dòng)機(jī)、變壓器等設(shè)備，對于農(nóng)民工培訓(xùn)，多采用實(shí)物教學(xué)，有利于迅速建立起學(xué)員的感性認(rèn)識(shí)，有助于教學(xué)工作的順利實(shí)施。

已制作出適量的多媒體電工培訓(xùn)課件。多媒體作為現(xiàn)代化教學(xué)手段，在教學(xué)中發(fā)揮著其特有的優(yōu)勢。它增加了課堂教學(xué)的信息量，能形象地展示器件、設(shè)備、系統(tǒng)的外形和結(jié)構(gòu);但它并不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)“粉筆+黑板”的教學(xué)方法。針對維修電工技術(shù)涉及內(nèi)容廣、范圍寬的特點(diǎn)，我采用多媒體和傳統(tǒng)教學(xué)方式相結(jié)合的形式，提高了授課效率和效果。對于農(nóng)民工的短期維修電工培訓(xùn)，具有特別重要的意義。對此，我特別強(qiáng)調(diào)應(yīng)用了多媒體教學(xué)，多媒體教學(xué)深受學(xué)員歡迎，教學(xué)效果明顯。

如農(nóng)村的電力架空線路、變壓器設(shè)施、照明線路、配電屏、家用電器、潛水泵、碾米機(jī)等。這些電工應(yīng)用學(xué)員平時(shí)就有接觸，只是沒有認(rèn)真觀察和仔細(xì)思考過，用這些電工設(shè)備設(shè)計(jì)教學(xué)載體，相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)員比較容易接受。

根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃的需要，設(shè)計(jì)了維修電工技能操作項(xiàng)目，每次操作訓(xùn)練前都充分準(zhǔn)備了相關(guān)器材。如試電筆的使用、家用配電板的安裝、異地控制照明燈的安裝、點(diǎn)動(dòng)控制、電動(dòng)機(jī)倒順控制等10余個(gè)操作項(xiàng)目，已嚴(yán)格按操作要求組織實(shí)施。

為了彌補(bǔ)大部分學(xué)員理論知識(shí)薄弱的欠缺，我選擇了維修電工相關(guān)理論知識(shí)模擬試題，裝訂成冊發(fā)給學(xué)員，并進(jìn)行了詳細(xì)講解。

取得的成效：

1、所有參訓(xùn)學(xué)員圓滿完成了培訓(xùn)，參加了中華人民共和國勞動(dòng)保障廳的初級(jí)維修電工考試。

2、提高了學(xué)員的電工操作動(dòng)手能力，掌握了安全用電、室內(nèi)照明線路的安裝、家用配電板的安裝技能、雙控照明燈具的安裝技能。

3、學(xué)員掌握了使用試電筆對照明電路與簡易控制線路常見故障的判斷和排除方法，例如照明電路零線斷路故障的檢修。

4、學(xué)員已具備安全用電操作基本常識(shí)和安全用電意識(shí)。如電路檢修時(shí)應(yīng)斷電操作、以及電路安裝怎樣使用才能安全。

5、學(xué)員已懂得維修電工職業(yè)道德規(guī)范。

存在的問題：

1、從教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，所設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)情境需要進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)。

2、學(xué)員的積極性還未能充分的調(diào)動(dòng)，教學(xué)效果沒有達(dá)到理想的境界。

3、理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間比例需要調(diào)整 ，需加大實(shí)踐教學(xué)力度。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇3

在過去的三個(gè)月里，我一直在公司擔(dān)任出納實(shí)習(xí)生的崗位，并成功完成了試用期。試用期雖然只有三個(gè)月，但對我來說卻是一段寶貴的成長時(shí)光。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)和技能，還進(jìn)一步提升了個(gè)人能力和責(zé)任心。

首先，我在試用期期間對于出納工作的重要性有了更深入的理解。出納是公司財(cái)務(wù)管理的重要一環(huán)，負(fù)責(zé)現(xiàn)金和銀行賬戶的管理，資金流動(dòng)的監(jiān)控以及資金結(jié)算的準(zhǔn)確執(zhí)行。我明白了公司用錢的重要性，必須嚴(yán)格遵守制度和規(guī)定來確保資金的安全和有效運(yùn)作。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真核對賬目，準(zhǔn)確計(jì)算金額，做到每一筆款項(xiàng)的準(zhǔn)確結(jié)算。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了快速反應(yīng)并解決問題，以應(yīng)對突發(fā)情況。在實(shí)習(xí)期間，公司曾遇到過一次對賬出現(xiàn)差異的情況，我積極配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行賬目核對和差異分析，并最終找到了問題所在，幫助公司解決了這個(gè)難題。這次經(jīng)歷讓我明白了嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心的重要性，也讓我更加意識(shí)到了自己在工作中的責(zé)任。

其次，在與同事的合作中，我學(xué)習(xí)到了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。作為一個(gè)出納，在日常工作中需要與財(cái)務(wù)、采購和銷售等多個(gè)部門緊密合作，以確保業(yè)務(wù)的順利開展。因此，我時(shí)刻注重與同事之間的溝通和協(xié)調(diào)，在團(tuán)隊(duì)工作中承擔(dān)起自己的責(zé)任。在實(shí)習(xí)期間，我積極配合財(cái)務(wù)部門完成了每月的財(cái)務(wù)報(bào)告，提供了及時(shí)準(zhǔn)確的賬目數(shù)據(jù)，為公司的決策提供了依據(jù)。與此同時(shí)，我也與采購部門建立了良好的合作關(guān)系，保證了采購款項(xiàng)的及時(shí)支付。團(tuán)隊(duì)合作讓我認(rèn)識(shí)到只有團(tuán)結(jié)一致才能實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，我也深感自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的重要性。

此外，在試用期中，我也不斷提升了自己的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。出納工作需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和技能，而這些知識(shí)和技能并不能僅局限于學(xué)校教育所學(xué)。因此，我通過閱讀相關(guān)資料、參加培訓(xùn)課程等方式充實(shí)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備，并且在實(shí)踐中不斷提升了自己的操作水平。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了在新環(huán)境中快速適應(yīng)和適應(yīng)變化，盡快融入到公司的文化和團(tuán)隊(duì)中。在試用期初，我遇到了很多新的挑戰(zhàn)和難題，但通過自己的努力和同事的幫助，我成功地克服了一個(gè)個(gè)困難，提升了自己的能力。

綜上所述，試用期對我來說是一次寶貴的成長經(jīng)歷。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我明白了出納工作的重要性，學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，并提升了個(gè)人能力和責(zé)任心。同時(shí)，我也鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和學(xué)習(xí)能力，不斷適應(yīng)和應(yīng)對新的環(huán)境和挑戰(zhàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇4

來到公司已經(jīng)有三個(gè)月之久，一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間三個(gè)月的試用期就已經(jīng)過去了。感覺在這三個(gè)月里，時(shí)間過得格外的快，但是在這短暫的三個(gè)月里，我又學(xué)習(xí)到了很多東西，得到了很多的成長。所以說，這三個(gè)月的試用期在我的記憶里留下了十分珍貴的回憶。為了永久的珍藏它，也為了讓自己更加明確未來的方向，更是為了能夠繼續(xù)留在公司里工作，我寫下了這篇試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

因?yàn)槲掖髮W(xué)學(xué)的是電商專業(yè)，再加上我對這一行業(yè)充滿了興趣和愛好，所以在老師說選實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我的目標(biāo)就很明確，直奔網(wǎng)店公司的運(yùn)營崗位。在xx月xx日的校園招聘會(huì)上，我剛好和我?guī)讉€(gè)同學(xué)就看到我們這家公司，通過人事的介紹，我們覺得無論是這個(gè)崗位還是這家公司都很符合我們心目中的要求。所以，我們在當(dāng)天就對這個(gè)崗位進(jìn)行了面試，最后也都順利通過了。后來就是我們一起來到我們這家公司進(jìn)行試用期工作的日子。

來到崗位后，我們才知道，我們在大學(xué)學(xué)的都只是一些皮毛而已，根本上不了臺(tái)面，所以在試用期的前期，我們都在學(xué)習(xí)網(wǎng)店的各種運(yùn)營方式和實(shí)際操作。這些操作都很復(fù)雜，且關(guān)于運(yùn)營要學(xué)的東西也實(shí)在是太多了。而且公司對運(yùn)營崗位的要求也很嚴(yán)格，給了我很大的壓力。甚至在試用七天后，我們其中有很多實(shí)習(xí)生，包括和我一起同來的幾個(gè)朋友都因?yàn)榭己藳]有及格而被刷了下去。這對我來說，無疑是一個(gè)打擊，朋友們的離去，獨(dú)身一人的奮戰(zhàn)，讓我有了產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持不下去的想法。但是這個(gè)想法很快就被打消了，因?yàn)槲业谋憩F(xiàn)突出被我們運(yùn)營部的'主管表揚(yáng)了，并且還對我進(jìn)行了鼓勵(lì)。所以在收到肯定后，在看到了自己的付出終于得到了一些回應(yīng)和有了一些效果之后，我才開始堅(jiān)定自己要留在這個(gè)做下去的信念，并且下定決心一定要成為那個(gè)留到最后的一員。

從那時(shí)開始，我就更加努力的工作，更加的用心學(xué)習(xí)。Ps不強(qiáng)，就硬著頭皮向前輩請教，在家練習(xí)到深夜也要把它給學(xué)會(huì)。刷單沒有業(yè)績，就一次一次的進(jìn)行嘗試，不停的刷到它有業(yè)績?yōu)橹?。等等為了做好這份工作，我付出了我在試用期里所有的時(shí)間和精力，才走到了最后?，F(xiàn)在即將就要面臨轉(zhuǎn)正考核的時(shí)候，我希望領(lǐng)導(dǎo)能看到我在試用期的這些努力和真心，能夠給我一個(gè)正式加入到公司的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇5

我于去年 6 月份被組織任命為縣局的副局長,至今有一年的時(shí)間, 一 年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管部門和全局干部的大力支持與 配合下，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，較好地完成了崗位職責(zé)和組織賦予的 各項(xiàng)工作任務(wù)， 為推進(jìn)縣局的干部隊(duì)伍建設(shè)和行業(yè)行風(fēng)建設(shè)及全局各 項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成做出努力。下面就一年來的學(xué)習(xí)、工作和廉政 情況向大家做以匯報(bào)。請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評(píng)議

一、勤于學(xué)習(xí)、善于思考、團(tuán)結(jié)班子、發(fā)揮助手作用、全面提高自己 的業(yè)務(wù)能力、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平 作為一名新提拔的干部,我始終堅(jiān)持在干中學(xué),學(xué)中干, 不斷加強(qiáng)道德 修養(yǎng)和良好的做人品質(zhì)，提高自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。作為一名 黨組成員，在工作中我能擺正位置，正確處理好工作關(guān)系，支持協(xié)助 黨組成員和配合“一把手”的工作，甘當(dāng)配角，主動(dòng)當(dāng)好助手和參謀， 做到盡職盡責(zé)不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。注重黨性鍛煉和修 養(yǎng)，工作中求真務(wù)實(shí)，能以事業(yè)和大局為重，發(fā)揮了黨組成員和一名 黨員應(yīng)有的作用。做到了時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求，大小事認(rèn)真處理。認(rèn)真 履行了黨組成員、支部委員的職責(zé)，做到勤政務(wù)實(shí)。

(一)勤于學(xué)習(xí)、注重實(shí)踐，努力提高自己。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，必 須有較高的政治理論水平和較強(qiáng)的管理及業(yè)務(wù)知識(shí)技能和利用理論 知識(shí)解決實(shí)際問題的能力; 必須在對鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思 想先學(xué)一步， 學(xué)深一步， 全面理解科學(xué)體系和掌握精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上， 運(yùn)用理論和相關(guān)的知識(shí)指導(dǎo)實(shí)際工作。為此，我除了參加黨組中心組 和機(jī)關(guān)的集體學(xué)習(xí)外， 盡可能地抽時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想 的和xx大報(bào)告、xx屆四中、五中全會(huì)及先進(jìn)性教育有關(guān)文獻(xiàn)，進(jìn) 一步深刻理解其精神實(shí)質(zhì) ,努力以科學(xué)的理論武裝自己的頭腦，提高 自身的政策理論水平，并結(jié)合思想工作實(shí)際，加強(qiáng)黨性鍛煉，不斷提 升思想境界，增強(qiáng)了政治鑒別力和政治敏銳性，做到在政治上思想上 行動(dòng)上與黨中央和各級(jí)黨組保持高度一致。

在平時(shí)的日常工作中經(jīng)常 堅(jiān)持向班子各成員和經(jīng)驗(yàn)豐富的同志請教學(xué)習(xí)，上任以來，根據(jù)黨組 的分工，我分管人教科、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科、辦稅服務(wù)廳和望遠(yuǎn)稅務(wù)分局的 工作，大家知道我從事行政工作時(shí)間比較長,對行政工作比較熟悉,但 在業(yè)務(wù)上是新手，如何管好業(yè)務(wù)對我來講既是新的課題也是新的考 驗(yàn)，為了不辱使命，我虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)科長請 教， 經(jīng)常與業(yè)務(wù)科室探討溝通， 努力在工作實(shí)踐中思考、 總結(jié)、 提高， 以適應(yīng)工作的需要和形勢的要求。

(二)識(shí)大體、顧大局，密切干群關(guān)系。作為縣局班子的一員，我能 從講政治、講大局、講團(tuán)結(jié)的高度，認(rèn)真遵守黨內(nèi)生活準(zhǔn)則，努力加 強(qiáng)黨性修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律和各種工作程序，維護(hù)大局，堅(jiān)持原 則，心胸坦蕩，不存雜念，對縣局黨組集體研究決定了的事情，無條 件執(zhí)行，堅(jiān)決維護(hù)班子的權(quán)威，時(shí)時(shí)愛護(hù)班子的形象，處處維護(hù)集體 的聲譽(yù)，做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做;自覺擺正 自身位置， 堅(jiān)持在大局下行動(dòng)， 把自己分管的工作放到大局中來把握， 既勇于負(fù)責(zé)，敢抓敢管，又注意征求各方面的意見，凡是有利于改進(jìn) 工作的意見，包括對自己的意見，都誠心誠意地虛心傾聽，開誠布公 地互相探討交流，努力達(dá)成共識(shí)，形成合力開展工作。另外我還自覺 地增進(jìn)與同志們的團(tuán)結(jié)交流， 經(jīng)常和機(jī)關(guān)及基層的同志們談心、 議事、 推心置腹，克服高高在上的官僚主義作風(fēng)，把自己置身于黨組織和群 眾的嚴(yán)格監(jiān)督之下。在工作作風(fēng)方面，嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、務(wù)實(shí)、勤勉的工 作作風(fēng)是我在作風(fēng)建設(shè)方面努力的方向和一貫的追求。一年來，我多 次到分管部門中與大家一起做一些具體工作， 這樣既深入全面地了解 了下情，為局黨組的決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，發(fā)揮好參謀助手的作用， 又及時(shí)幫助指導(dǎo)解決了工作中的一些困難和問題。

(三)以身作則帶好頭、做表率。我始終以一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn) 來要求自己，在生活上嚴(yán)格自律，清正廉潔，勤儉節(jié)約，自覺抵制享 樂主義的侵蝕，自覺遵守各級(jí)部門廉潔勤政的有關(guān)規(guī)定，克己奉公， 防微杜漸，自重、自省、自警、自勵(lì);堅(jiān)持對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，自 覺按照民主集中制原則辦事，始終本著對組織高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持 原則、 出于公心， 正確行使手中的權(quán)力， 以堅(jiān)強(qiáng)的黨性和良好的作風(fēng)， 積極參與決策，模范遵守、帶頭執(zhí)行黨組決定的各項(xiàng)規(guī)定。

二、盡職盡責(zé)積極做好分管部門工作 按照局黨組分工，05 年下半年我分管人教科、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科和辦稅服 務(wù)廳。 年上半年黨組調(diào)整我分管人教科、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科和望遠(yuǎn)稅務(wù) 分局的工作。在工作中，我從實(shí)際出發(fā)，針對各部門工作任務(wù)，認(rèn)真 負(fù)責(zé)地做好分管部門的工作， 注重在具體工作中聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見 和建議，支持和協(xié)調(diào)部門領(lǐng)導(dǎo)的工作，使所分管部門，圓滿完成了各 項(xiàng)工作任務(wù)。

(一)指導(dǎo)人教科做好人事教育工作 我原來在人教科工作， 對人教科的工作比較熟悉， 但由于人員的變動(dòng)， 許多工作我都做到手把手的教，幫他們盡快熟悉工作，指導(dǎo)他們開展 工作。

一是抓思想政治教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的提 高。根據(jù)區(qū)、市國稅局的安排，對全局政治理論學(xué)習(xí)，宣傳教育和思 想政治教育工作做出全面、具體的安排部署，指導(dǎo)各學(xué)習(xí)單位有計(jì)劃 地做好政治理論教育。同時(shí)抓好機(jī)關(guān)干部的政治教育，協(xié)調(diào)組織好機(jī) 關(guān)干部周五的學(xué)習(xí)，做到人員、時(shí)間、內(nèi)容和效果的落實(shí)。在業(yè)務(wù)培 訓(xùn)方面，結(jié)合縣局實(shí)際，創(chuàng)新手段，開展稅收業(yè)務(wù)知識(shí)大練兵和創(chuàng)建 學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng)。去年下半年，在全局范圍內(nèi)組織了稅收業(yè)務(wù)知識(shí)競 賽活動(dòng)，進(jìn)行了三次競賽考試，對競賽成績前 6 名的同志給予獎(jiǎng)勵(lì)， 激發(fā)了大家學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性。在今年實(shí)施 135 教育培訓(xùn)工程中，我 們制定了規(guī)劃和方案，確定目標(biāo)，對每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行周密部署，并與 人教科的同志一道，從教材的印制、聘請授課老師、組織集中講課集 中復(fù)習(xí)、檢查作業(yè)、組織考試等方面精心組織，保證了我局 135 教育 培訓(xùn)工程有條不紊的實(shí)施。目前我們已完成了 X 類 5 本教材的集中 培訓(xùn),對和2 門科進(jìn)行了測驗(yàn)考試， 其余 3 門課本月底進(jìn)行測試考試。

二是抓考核管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。組織修訂了《永寧縣國稅局 崗位目標(biāo)責(zé)任制及考評(píng)辦法》 ，加大半年、年度考核力度，推行二級(jí) 考核管理，進(jìn)一步促進(jìn)全局的各項(xiàng)工作。

三是全面認(rèn)真落實(shí)了“四五”普法的有關(guān)內(nèi)容，去年是“四五”普法的最 后一年，也是驗(yàn)收年，為此按照驗(yàn)收要求，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的做好了各 項(xiàng)資料的準(zhǔn)備，通過了市、縣法治部門的驗(yàn)收，受到驗(yàn)收組的好評(píng)。

四是切實(shí)抓好精神文明建設(shè)，鞏固和提高精神文明成果。在已獲得區(qū) 級(jí)文明單位的基礎(chǔ)上，去年我們主要抓鞏固、提高，結(jié)合稅收文化活 動(dòng)的開展，積極開展豐富多彩的載體活動(dòng)，努力提高創(chuàng)建水平。同時(shí) 還注重創(chuàng)建資料的積累歸檔， 使縣局獲得了國家級(jí)精神文明建設(shè)創(chuàng)建 先進(jìn)單位。

五是做好稅收文化建設(shè)的具體工作，穩(wěn)步推進(jìn)稅收文化建設(shè)。到去年 年底我們順利完成稅收文化建設(shè)“三年三步走”的規(guī)劃， 文化建設(shè)已深 入人心，文化理念逐步成為每個(gè)人自覺的行動(dòng)，文化建設(shè)對加強(qiáng)干部 管理、提高干部隊(duì)伍素質(zhì)的作用逐步顯現(xiàn)。今年我們繼續(xù)抓好稅收文 化建設(shè)的鞏固完善，近期將對文化理念和文化手冊修訂完善，繼續(xù)開 展豐富的載體活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)文化興局戰(zhàn)略。

(二)積極抓好計(jì)統(tǒng)工作 一是認(rèn)真做好稅源調(diào)查預(yù)測工作和重點(diǎn)稅源監(jiān)控工作，確保縣局收 入任務(wù)的足額均衡入庫。為了較好的完成稅收任務(wù)，我們十分重視稅 源調(diào)查工作和重點(diǎn)稅源監(jiān)控工作， 22 戶年納稅額在 20 萬元以上的 為 企業(yè)安裝了 TRAS 軟件,做到重點(diǎn)稅源企業(yè)按月掌握情況，重大變化 情況及時(shí)跟蹤了解掌握，并做好分析預(yù)測和報(bào)告工作。同時(shí)根據(jù)上級(jí) 下達(dá)的年度、季度稅收計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，在調(diào)查各征收管區(qū)具體稅源情 況的基礎(chǔ)上，及時(shí)下達(dá)分配了稅收計(jì)劃任務(wù)，并簽訂了稅收計(jì)劃任務(wù) 責(zé)任書，從而保證了縣局全年稅收任務(wù)的完成。今年區(qū)局下達(dá)我局稅 收計(jì)劃任務(wù)是 5600 萬元，至 6 月 20 日已完成 4400 萬元，是計(jì)劃的 78%;完成縣級(jí)收入 20xx 萬元，創(chuàng)歷史新高。

二是認(rèn)真做好稅收分析工作。為加強(qiáng)我局稅收分析工作，進(jìn)一步增強(qiáng) 稅收分析工作水平和質(zhì)量， 努力提高稅收數(shù)據(jù)運(yùn)用效率和數(shù)據(jù)的增值 服務(wù)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、精細(xì)化目標(biāo)，今年以來，我們制訂了《稅收分析 員制度》和《落實(shí)稅收分析員制度實(shí)施方案》 ，建立由各業(yè)務(wù)部門、 稅務(wù)分局(所) 、稽查局組成的二級(jí)稅收分析制度，專門成立了稅收 分析工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在各部門中選配業(yè)務(wù)好、懂分析、會(huì)分析的 20 名人員為稅收分析員，組織 2 期稅收分析員培訓(xùn)班，按季度下達(dá)分析 課題，按季度召開分析會(huì)議，積極開展了稅收征管、稅收收入、稅源 管理和稽查等方面的分析， 為當(dāng)?shù)卣l(fā)展調(diào)控經(jīng)濟(jì)和縣局領(lǐng)導(dǎo)抓稅 收工作提供決策依據(jù)，發(fā)揮了指導(dǎo)、參謀作用。在 4 月 28 日召開的 第一季度分析會(huì)上， 7 個(gè)部門 8 名同志分別撰寫了較高質(zhì)量的分析 有 報(bào)告，從此使我局的稅收分析工作步入一個(gè)新的發(fā)展階段。另外，在 近期的稅收資料普查工作中，為提高工作效率，減少錄入誤差，我們 改變了以往由企業(yè)手工填寫再錄入的辦法，將錄入、審核工作前置到 企業(yè)，組織人員深入企業(yè)安裝 NTSS 軟件,從而提前、高質(zhì)量的完成 了 95 戶企業(yè)的稅收資料普查工作， 三是加強(qiáng)稅收票證管理，保證稅款安全入庫。督促計(jì)統(tǒng)科制定好用 票計(jì)劃，完善領(lǐng)用存制度，按期開展稅收票證檢查，加強(qiáng)與金庫、財(cái) 政部門的對帳監(jiān)督，保證了國家稅款的及時(shí)足額入庫。今年 4 月 1 日 按市局要求順利推行實(shí)施了稅收票證管理軟件,目前軟件使用正常,無 差錯(cuò)出現(xiàn)。

(三)指導(dǎo)辦稅服務(wù)廳作好納稅服務(wù)工作，協(xié)調(diào)解決與相關(guān)部門的業(yè) 務(wù)銜接。按照公開、公正、效率、便利的原則，積極為納稅人提供全 面、規(guī)范、便捷、經(jīng)濟(jì)的稅前、稅中、稅后服務(wù)。同時(shí)還針對不同納 稅人的特點(diǎn)和需求，要求提供更加周到細(xì)致的個(gè)性化服務(wù)，如預(yù)約服 務(wù)、辦稅綠色通道等，及時(shí)解決納稅人的合理要求。

(四)在今年分管望遠(yuǎn)稅務(wù)分局工作期間，我盡可能多的深入基層， 深入一線，指導(dǎo)他們的工作，并注意調(diào)查研究，切實(shí)幫助他們解決工 作中的難題。

三、廉潔自律方面 在廉潔自律方面，本人能夠正確對待權(quán)力，能嚴(yán)格遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干 部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和《稅務(wù)人員十五不準(zhǔn)》以及其它有關(guān)廉正規(guī) 定，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外 “不越位”，切實(shí)履行好自己工作職責(zé)。在工作中堅(jiān)持秉公執(zhí)法、不徇 私情，凡要求下面做到的，自己首先要做到;要求別人不做的，自己 絕對不做。堂堂正正做人，清清白白為官，真正做到自重、自省、自 警、自勵(lì)，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色。在生活上嚴(yán)格要求自己， 敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，能經(jīng)常對照自己，檢查自己，自 覺增強(qiáng)自律意識(shí)，做到為稅清廉，堅(jiān)決杜絕利用職權(quán)吃拿卡要報(bào)等現(xiàn) 象，用高尚的情操同低級(jí)趣味作斗爭，自覺抵制拜金主義、享樂主義 和個(gè)人主義，一年來從沒有不廉行為的發(fā)生。

四、存在的問題和努力方向。

自己任職以來，做了一定的工作，取得了一定的成績，但與市局 和縣局黨組的要求、廣大稅務(wù)干部的期望，還有不少的差距，主要表 現(xiàn)在以下五個(gè)方面

1、理論學(xué)習(xí)不夠、學(xué)習(xí)浮躁。往往是滿足于一知半解、缺乏深 鉆細(xì)研、達(dá)不到深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)的目的，致使在干工作上沒有很好 的掌握思想武器。

在分管業(yè)務(wù)所需知識(shí)的學(xué)習(xí)上也不夠， 造成在指導(dǎo)、 落實(shí)工作上具有一定的局限性。

2、思想上還不夠解放，在一些工作的安排、落實(shí)上和解決一些 問題上不夠大膽、主動(dòng)，深入基層調(diào)查研究不夠，對我局的稅源狀況 還不能做到了如指掌，稅收計(jì)劃分析還欠缺第一手資料。

3、協(xié)助一把手在落實(shí)解決一些重大事項(xiàng)和全盤工作上出謀劃策還不 夠，這主要與自己閱歷淺、知識(shí)面窄有關(guān)。

4、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法還欠缺，處理問題還不夠果斷。

鑒于上述不足之處，自己決心在今后的工作中加以改進(jìn)和完善。

一是要有計(jì)劃、 有步驟的進(jìn)一步加強(qiáng)自身的政治理論和所需業(yè)務(wù)知識(shí) 的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。二是在工作中， 要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，本著對一把手負(fù)責(zé)，對干部負(fù)責(zé)的態(tài) 度，敢抓敢管、大膽干。三是要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力戒形式主義、官僚 主義，走出機(jī)關(guān)、深入基層、協(xié)助他們搞好工作，解決一些熱點(diǎn)、難 點(diǎn)問題。 以上述職，不妥之處，請大家批評(píng)指出

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇6

作為公司的行政文員，試用期來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將試用期的整體工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門安排的打印、掃描、復(fù)印等文件處理工作。對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。及時(shí)的整理外來文件，做好文件登記、標(biāo)注文號(hào)。

檔案管理工作，是集團(tuán)三令五申需要所有職員非常重視的工作，集團(tuán)專門組織各公司檔案負(fù)責(zé)人對xx等公司的檔案管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行檔案管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在辦公室主任的帶領(lǐng)下，對歷年檔案進(jìn)行了整理分類，按規(guī)定進(jìn)行裝訂和歸檔，使各項(xiàng)檔案管理正規(guī)化、規(guī)范化。及時(shí)對各部門上報(bào)的文件辦理交接手續(xù)，按時(shí)歸檔，并建立了查借閱臺(tái)帳，做好檔案查閱、借閱等工作，務(wù)必做到細(xì)致并保證檔案的完整，及時(shí)借閱、及時(shí)歸還，不讓公司的檔案丟失和損壞。

接管資產(chǎn)已經(jīng)一年了，從開始的生疏，到現(xiàn)在的熟練，我嚴(yán)格的要求自己，做好每一件物品的出入庫。及時(shí)購買大家所需的物品，遵照公司物資管理規(guī)定，貨比三家的去挑選既實(shí)際又實(shí)用的物品，盡量做到零庫存；每月按時(shí)與財(cái)務(wù)盤點(diǎn)低值易耗物品，清點(diǎn)每一件物品，務(wù)必做到筆筆清楚，件件細(xì)致。

按照國家工商部門的規(guī)定，定期對xx和xx的組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢。今年7月份主要是對xx的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的延期，按照市建委的要求來整理資料，這期間由于我們現(xiàn)有的資料不全面，所以出現(xiàn)了種種困難，但是我們不厭其煩的與市建委辦公室的人員溝通，還借助了同事的幫助，最后圓滿的完成了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的延期申請。

1、做好各項(xiàng)協(xié)助工作：積極參加集團(tuán)，公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)和培訓(xùn)，協(xié)助辦公室主任做好公司各種活動(dòng)和答謝會(huì)準(zhǔn)備工作。

2、在辦公室日常接待及接打電話時(shí)，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決，維護(hù)公司形象。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇7

20xx年4月27日，市四屆人大會(huì)第十四次會(huì)議任命我為市人大會(huì)法制工作委員會(huì)副主任，近一年來，在各級(jí)組織和會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及機(jī)關(guān)各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格按照法工委負(fù)責(zé)人的崗位職責(zé)，認(rèn)真做好自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將自己一年來的學(xué)習(xí)、工作情況的報(bào)告如下。

一、堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)

一年來，通過參加集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、業(yè)余時(shí)間自學(xué)等方式，政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并重，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論及黨的路線方針政策、法學(xué)基本理論以及法律實(shí)務(wù)知識(shí)，特別是科學(xué)發(fā)展觀和中國特色社會(huì)主義法律體系理論相關(guān)知識(shí)。虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事和聯(lián)系部門工作同志們學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，理清了法工委工作流程及框架，為履行好崗位職責(zé)奠定基礎(chǔ)。

二、勤勉盡責(zé)履職

一年來，始終把精細(xì)、高效、踏實(shí)、創(chuàng)新作為本工委及個(gè)人工作的指導(dǎo)思想，做到細(xì)心謀劃，精心組織，出精品，高效率。

(一)按照工作計(jì)劃安排，有序推進(jìn)本工委主導(dǎo)的有關(guān)工作。

一是深入調(diào)研，認(rèn)真思考，制定好本工委工作計(jì)劃。緊密結(jié)合全市工作重點(diǎn)、人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)以及代表議案建議集中反映的問題，深入相關(guān)部門征求意見，制定好本工委工作計(jì)劃，增強(qiáng)工作計(jì)劃的針對性、實(shí)效性和可操作性。

二是為會(huì)和主任會(huì)議聽取和審議有關(guān)工作情況報(bào)告和專項(xiàng)工作匯報(bào)做好相關(guān)工作。

一年來，會(huì)會(huì)議聽取了市政府關(guān)于掃黑除惡、村(居)兩委換屆選舉工作情況以及市法院關(guān)于涉訴特殊困難群體執(zhí)行救助機(jī)制運(yùn)行情況、市檢察院關(guān)于環(huán)境資源檢察工作情況的報(bào)告，主任會(huì)議聽取了市政府關(guān)于民主法治村創(chuàng)建工作、《禁毒法》實(shí)施情況及市檢察院關(guān)于反瀆職侵權(quán)等專項(xiàng)工作情況的匯報(bào)。通過提前深入有關(guān)部門了解掌握有關(guān)情況，認(rèn)真聽取，詳細(xì)詢問，積極發(fā)言，提高審議質(zhì)量。

三是為會(huì)組織代表開展視察、執(zhí)法檢查和專題調(diào)研做好相關(guān)工作。一年來，組織部分代表對《食品安全法》執(zhí)行情況進(jìn)行了執(zhí)法檢查，對社區(qū)管理服務(wù)工作進(jìn)行了專題調(diào)研，組織政法專業(yè)代表小組視察了基層法庭建設(shè)情況，聽取了市公安局打擊和預(yù)防詐騙的情況匯報(bào)。視察、檢查及調(diào)研前深入相關(guān)部門，與其一道認(rèn)真研究制定方案，有序組織推進(jìn)，著力提高視察、檢查和調(diào)研的質(zhì)量。

四是做好人大工作制度建設(shè)工作。

積極探索會(huì)同會(huì)有關(guān)委室總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究，廣泛征求意見，先后主持修訂、起草了《市人大會(huì)街道工作委員會(huì)議事規(guī)則》《市人民代表大會(huì)代表辭去代表職務(wù)的辦法》《市人大會(huì)街道工作委員會(huì)工作規(guī)則》及《市、人民代表大會(huì)代表工作規(guī)則》等規(guī)范性文件，經(jīng)會(huì)會(huì)議審議通過印發(fā)執(zhí)行，推進(jìn)了我市人大工作規(guī)范化、制度化。

(二)過渡期間協(xié)助人事代表聯(lián)絡(luò)工委做好有關(guān)工作雖然我由人事代表聯(lián)絡(luò)工委調(diào)整到法工委工作，但由于人事代表工作具有連續(xù)性，其工作交接有一定過程，在此期間，仍積極配合人事代表委做好日常代表活動(dòng)組織、代表選舉、補(bǔ)選、培訓(xùn)等有關(guān)工作，保證工作順利平穩(wěn)交接。

(三)做好機(jī)關(guān)宣傳工作

一是繼續(xù)做好《人大信息》收集、匯總、編輯、發(fā)布工作，不斷思考實(shí)踐提高刊物質(zhì)量的途徑和方法。

二是做好日常工作信息上報(bào)省、市人大刊物工作，被上級(jí)人大刊物和黨報(bào)采用的稿件數(shù)量有所增加。

三是思考、探索重建網(wǎng)上宣傳陣地的工作，目前已做好建立人大博客、微博的有關(guān)準(zhǔn)備工作，重新構(gòu)建人大工作的網(wǎng)上宣傳渠道。(四)做好其他工作一是與有關(guān)部門配合做好相關(guān)工作。

組織代表參加法院庭審競賽評(píng)分，配合檢察院做好加強(qiáng)人大代表聯(lián)系、人民監(jiān)督員推薦選任的有關(guān)工作;二是做好上級(jí)人大有關(guān)立法征求意見的組織工作;三是做好會(huì)接待人民群眾來信來訪和申訴工作;四是做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

三、嚴(yán)格自律講原則

一是嚴(yán)格遵守市委、市人大機(jī)關(guān)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)日常管理規(guī)定和工作紀(jì)律，嚴(yán)格按章辦事，厲行節(jié)約，廉潔自律。

二是補(bǔ)選為市四屆人大代表及人大會(huì)委員以來，嚴(yán)格遵守《代表法》及代表工作的有關(guān)法律法規(guī)及代表履職的有關(guān)規(guī)定，履行好一名人大代表和會(huì)委員的職責(zé)。

四、存在問題及今后努力方向

一年來，自己雖然做了一些工作，取得了一些成績，但我深知，這與會(huì)黨組和領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的培養(yǎng)、關(guān)心和支持幫助是密不可分的。

自己與人民的要求和組織的期望還有一定差距，在學(xué)習(xí)、工作上還有許多需要改進(jìn)和完善的地方，例如工作思路不夠開闊，工作開展在一定程度上顯得被動(dòng)等，特別是與前幾任的法工委負(fù)責(zé)人相比，我欠缺政法部門的工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)，一定程度上對自己做好法工委的工作造成了一定局限，這些都是我當(dāng)前和今后一定時(shí)期需要通過自身努力來彌補(bǔ)和突破的，因此，在今后的工作中，我將從以下幾個(gè)方面入手，不辜負(fù)組織的信任和人民的重托。

一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步深入、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、有關(guān)法律法規(guī)和工作業(yè)務(wù)知識(shí)，以及代表履職方面的知識(shí)，加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，開闊思路，在實(shí)踐中加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，彌補(bǔ)自己在知識(shí)結(jié)構(gòu)和工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。

二是在視察、檢查、調(diào)研及聽取工作情況報(bào)告和匯報(bào)時(shí)，認(rèn)真觀察思考和總結(jié)，積極發(fā)表高質(zhì)量的意見建議，提高審議質(zhì)量。

三是積極探索，認(rèn)真思考在現(xiàn)有法律框架內(nèi)加強(qiáng)基層人大制度建設(shè)的方法和途徑，特別是監(jiān)督工作方面的制度建設(shè)，進(jìn)一步建立健全和改進(jìn)完善人大各項(xiàng)工作制度。

四是根據(jù)法律法規(guī)修改情況，計(jì)劃對國家機(jī)關(guān)工作人員任前法律考試試卷進(jìn)一步修改完善，提高試卷質(zhì)量。

五是繼續(xù)做好信息宣傳工作，努力提高人大信息的出刊頻率和刊物質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳渠道建設(shè)，提高人大工作的影響力和公眾知曉度。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇8

我于20____年9月考錄到____鎮(zhèn)人民政府，分到鎮(zhèn)黨政辦工作。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持指導(dǎo)和同事的幫忙下，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作潛力等方面都取得了必須的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將一年試用期來工作狀況總結(jié)如下：

一、堅(jiān)定信念，筑牢堅(jiān)實(shí)思想政治基礎(chǔ)

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，踐行科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高思想覺悟。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的觀點(diǎn)和方__，堅(jiān)持樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、利益觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織持續(xù)高度一致。時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，用心響應(yīng)黨的號(hào)召，對黨的事業(yè)充滿信心。

二、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我用心參加鎮(zhèn)黨委、政府組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并透過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解黨和國家的各項(xiàng)政策法規(guī)，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨的一致性，時(shí)刻以黨的紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，強(qiáng)化自身廉潔自律的自覺性。

平時(shí)重視專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，始終持續(xù)虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，將星期六黨校、各種工作培訓(xùn)作為學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，以促使我在業(yè)務(wù)工作上迅速成長起來。黨政辦工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)潛力和邏輯思維潛力，為了提高自己的寫作潛力，我從研究已經(jīng)成型的材料入手，細(xì)心揣摩，邊寫邊改，虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請教，向具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同事請教，然后再進(jìn)行深入加工，進(jìn)入反復(fù)推敲，最后定稿，逐步提高了自身文字處理的潛力。

三、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)

我樹立“辦公室無小事”的思想，嚴(yán)格遵守黨委、政府的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和質(zhì)量。任何一件領(lǐng)導(dǎo)交辦或同事、群眾托付辦理的事情，我都會(huì)千方百計(jì)地去把它做好。每一天的來文、來電我總是爭取在第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);對于要印發(fā)的文件，我每次都進(jìn)行認(rèn)真的校對后再送分管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，確保文件及時(shí)發(fā)放。接待群眾來訪辦事時(shí)，能做到熱情接待，主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事項(xiàng)，方便群眾盡快辦好手續(xù)。

一年來，在黨政辦領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指點(diǎn)下，我參與起草綜合材料20多篇，有“兩化”活動(dòng)狀況匯報(bào)、鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)、鎮(zhèn)人代會(huì)的相關(guān)材料等;報(bào)送信息20多條，在“中國大豐”網(wǎng)站發(fā)布信息8條;負(fù)責(zé)____政府門戶網(wǎng)站的資料保障和日常運(yùn)行，對“________”、“____”等各類信訪件及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上答復(fù)。另外對于領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)性工作，我會(huì)盡努力保質(zhì)保量完成。

透過一年的工作和學(xué)習(xí)，我的思想、學(xué)習(xí)和工作雖然取得了一些進(jìn)步，但還有很多不足之處，與周圍同事相比還存在一些差距。主要是理論與實(shí)踐相結(jié)合不夠，深入基層調(diào)查研究不夠透徹，自身整體素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，這些都需要我在今后的工作中透過虛心學(xué)習(xí)請教，透過自己的潛心琢磨，透過同志們的熱心幫忙和監(jiān)督加以改善。在今后的工作中，我會(huì)緊跟鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，扎實(shí)工作，用心進(jìn)取，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事，爭取做出讓組織和群眾滿意的工作實(shí)績。

#229031公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

在經(jīng)歷了一年多的公務(wù)員工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，通過各領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助此刻我已達(dá)到轉(zhuǎn)正的資格，為此，我也為自己的公務(wù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定詳細(xì)于此。從去年考入委里到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一年多。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在各方面都有了長足的進(jìn)步。在這個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的集體里，在這個(gè)集體的每位同志身上，在這個(gè)人生道路上的新起點(diǎn)上，我學(xué)到了許多，為做好今后的工作積累了知識(shí)，打下了基礎(chǔ)。在一年試用期結(jié)束的時(shí)候，特將這一年的工作總結(jié)如下。

學(xué)習(xí)理論，提高覺悟，統(tǒng)一思想。

邊學(xué)邊做，踏實(shí)做事，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異的形勢，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時(shí)，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學(xué)后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時(shí)間里，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)了我所在處室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，并協(xié)助其他同志做好工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名國家公務(wù)員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)，團(tuán)結(jié)友愛。

在經(jīng)貿(mào)委這個(gè)團(tuán)結(jié)溫暖的大家庭里，到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標(biāo)，嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)，時(shí)刻要求自己注意公務(wù)員形象。積極參與委機(jī)關(guān)黨委和委團(tuán)委舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓(xùn)等，不斷收獲著知識(shí)、友誼、溫暖和信念。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

關(guān)于我的公務(wù)員自我鑒定以上已表明?？傊?，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才，在自己的崗位上實(shí)踐 立黨為公，執(zhí)政為民。

以上是自己工作一年來公務(wù)員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評(píng)指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗(yàn)!

#229033公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一年了。這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。

首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了______在鄧小平誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、______七一重要講話、十六屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市 三步走 戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。

踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在某科工作的一年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:

第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū) 十二五 規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣 十二五 規(guī)劃研討班，我了解了 十二五 規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到 十二五 規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。一年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展 十二五 規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū) 十二五 規(guī)劃編制工作會(huì)議，對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了 十二五 規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國家及某市市 十二五 規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市 十五 計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。

第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū) 十二五 規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。

第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。通過科長的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。

第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。

一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。

#220512公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

20__年__月，我經(jīng)過__省公務(wù)員考試被招錄到__司法所工作，成為一名公務(wù)員。這一年來，在工作崗位上，我體會(huì)到組織的關(guān)懷、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的關(guān)愛，并嚴(yán)格按照公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作。

在這一年的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我在自己的工作崗位上圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺悟和工作能力方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在試用期滿之際，我現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

一年來，我主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，及時(shí)了解黨和國家的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高自己的思想覺悟。在20__年__月份，我參加了__市舉辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班。在為期兩周的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《公務(wù)員法》，充分認(rèn)識(shí)了新形勢下的社會(huì)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)還就公務(wù)禮儀、機(jī)關(guān)公文寫作與處理以及鹽城市發(fā)展面臨的新形勢和新思路等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

這次培訓(xùn)讓我樹立了“權(quán)力是人民賦予的”觀點(diǎn)，也讓我認(rèn)識(shí)到了公務(wù)員身份的責(zé)任，真正體會(huì)到了“全心全意為人民服務(wù)的”宗旨的深刻，從而自覺地把全心全意為人民服務(wù)作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

二、加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，不斷提高工作能力

作為一名司法行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員，雖然通過大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)習(xí)到了相關(guān)的知識(shí)，但是在新的工作環(huán)境中仍然會(huì)面臨很多問題。面對這種情況，我虛心的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在他們的幫助下，我能獨(dú)立完成本職工作。領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)我都不折不扣的完成，并且在工作中不斷的分析、總結(jié)，以提高今后的工作效率和質(zhì)量。我堅(jiān)信實(shí)踐是__的學(xué)習(xí)途徑，通過實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題;通過虛心求教，解決問題;通過思考，舉一反三應(yīng)用于其他問題。

三、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟

在思想上，我始終堅(jiān)持共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和社會(huì)主義的堅(jiān)定信念，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。在支部黨員的悉心幫助下，通過一系列的理論學(xué)習(xí)和黨內(nèi)活動(dòng)，我的政治、思想水平都有了很大提高，增強(qiáng)了黨性。在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，對工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一年來，我在工作和學(xué)習(xí)中逐步成熟，但我清楚認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足，比如工作創(chuàng)新意識(shí)不足，政治理論水平還有待提高等，今后我將繼續(xù)努力，一方面自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向書本、向同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，另一方面克服年輕氣躁、做事不夠謹(jǐn)慎的缺點(diǎn)，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，在實(shí)踐中完善提高自己，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

以上是我這一年來的工作總結(jié)，在今后，我將克服缺點(diǎn)，立足崗位，做好本職工作，更好的為人民服務(wù)。

#220513公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

本人于20__年參加__省公務(wù)員考試，被錄用為公務(wù)員，20__年_月正式參加工作，試用期一年。一年以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的熱心幫助下，始終堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，履行好崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力有了一定程度的提高，同時(shí)也存在著欠缺與不足，現(xiàn)將一年以來學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)定信念，筑牢堅(jiān)實(shí)的思想政治基礎(chǔ)

一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、利益觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對黨的事業(yè)布滿信心。今年3月份，我鄭重的向黨組織遞交了入黨申請書，主動(dòng)接受黨的考驗(yàn)和磨練。

二、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，不斷學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。一是政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和黨的十_大報(bào)告及十_屆_中、_中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)。尤其是按照今年市第_次黨代會(huì)上提出的“興四干、治五庸”要求，對照“五庸”現(xiàn)象，排查自身不足，在機(jī)關(guān)民主生活會(huì)上進(jìn)行深刻的思想交流，認(rèn)真剖析存在的問題，并拿出有效整改措施。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)人口和計(jì)劃生育系列法律法規(guī)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間，參加了法律本科的學(xué)習(xí)，增長法律法規(guī)知識(shí)，不斷充實(shí)豐富自己，提高依法行政能力。三是重視專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一年來，在委機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的帶領(lǐng)下，深入基層，進(jìn)村入戶，直接與群眾直接接觸，學(xué)習(xí)了許多實(shí)際工作方法。平時(shí)，多看、多問、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題。將機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議作為學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，以促使我在業(yè)務(wù)工作上迅速成長起來。

此外，我認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、公務(wù)員學(xué)法培訓(xùn)，均以優(yōu)異的成績通過考核。近期，又參加了公務(wù)員_能力培訓(xùn)，努力在公共政策執(zhí)行、依法行政能力和創(chuàng)新能力等方面再做提升。

三、努力工作，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)

服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效，凡事積極主動(dòng)，迎難而上。一是積極做好文秘工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，重點(diǎn)學(xué)習(xí)，嘗試撰寫各種領(lǐng)導(dǎo)講話、工作經(jīng)驗(yàn)交流等材料，并運(yùn)用自身所學(xué)的電腦知識(shí)，進(jìn)行校改打印，不給其他科室同事增加工作負(fù)擔(dān)。及時(shí)到市委、市政府和相關(guān)部門簽發(fā)文件，并按要求裝訂下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門，確保日常事務(wù)不在我這里延誤，工作差錯(cuò)不在我這里發(fā)生。二是踏實(shí)做好宣傳工作。做好計(jì)生宣傳服務(wù)“進(jìn)千組、訪萬戶”活動(dòng)，與宣傳科、法規(guī)科、計(jì)生協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同事一起參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。做好揚(yáng)州市出生人口性別比專項(xiàng)治理工作會(huì)議預(yù)備工作。平時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)要求，網(wǎng)上下發(fā)各類宣傳通知，規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生宣教工作開展，定期分發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生宣傳品，收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)計(jì)生宣傳稿件，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)做好電臺(tái)人口計(jì)生信息上報(bào)工作，設(shè)計(jì)制作各類計(jì)生宣傳調(diào)查表格，統(tǒng)計(jì)計(jì)生宣傳教育相關(guān)數(shù)據(jù)比率，電話抽查人口計(jì)生知識(shí)普及率知曉率。三是主動(dòng)做好機(jī)關(guān)中心工作。隨機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志一起深入基層，調(diào)查研究鄉(xiāng)村組人口計(jì)生工作情況，參加計(jì)生統(tǒng)計(jì)“擠水分”活動(dòng)，參與冬春人口計(jì)生依法治理檢查工作，進(jìn)行半年、全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生工作檢查，通過進(jìn)村入戶上門，增長了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

四、注重細(xì)節(jié)，塑造良好自身形象

勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物，嚴(yán)于律己，老實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注重保持個(gè)人形象。

回顧這一年以來的情況，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一些進(jìn)步，得到了鍛煉與成長，但我也清醒地熟悉到自己還存在許多不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，工作方式方法缺乏新意，文字功底不夠扎實(shí)，文字材料撰寫不夠成熟，在辦公室呆的時(shí)間多，深入基層的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，不利于盡快成長;再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少，工作開展按部就班，來差辦差，缺乏工作主動(dòng)性和行之有效的工作方法。

在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，在本職崗位上作出更多、更大的貢獻(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，讓群眾放心。

#220514公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

本年度，我堅(jiān)持自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、黨的十六大報(bào)告、十六屆六中全會(huì)精神和市委一屆八次全委會(huì)精神，切實(shí)加強(qiáng)政治思想修養(yǎng)，努力提高政治素質(zhì)和思想覺悟?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高政策意識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫忙下，思想、學(xué)習(xí)、工作各方面都取得了很大提高，順利實(shí)現(xiàn)了從一名教師到公務(wù)員的主角轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)工作情景總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想修養(yǎng)和政治學(xué)習(xí)，思想覺悟和政治素質(zhì)不斷提高

一年來，我按時(shí)參加局里和科室組織的政治學(xué)習(xí)，并利用空閑時(shí)間抓緊自學(xué)，把黨章、《公務(wù)員》法、科學(xué)發(fā)展觀、十六屆六中全會(huì)文件等作為政治學(xué)習(xí)的主要資料，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過學(xué)習(xí)，更加堅(jiān)定了為人民服務(wù)的夢想信念，提高了對依法行政、科學(xué)發(fā)展、和諧社會(huì)和機(jī)關(guān)效能的認(rèn)識(shí)，使自我的思想覺悟和政治素質(zhì)不斷提高，有效地指導(dǎo)了自我的價(jià)值取向和世界觀、人生觀的確立，也為自我迅速適應(yīng)機(jī)關(guān)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作本事逐步提高

機(jī)關(guān)工作對我來說是一種新的嘗試，我充分認(rèn)識(shí)到，無論是工作程序、辦事方法，還是工作環(huán)境，都與學(xué)校截然不一樣。所以，我在工作一向向科室領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、感悟、領(lǐng)會(huì)，逐步掌握了基本的工作程序和辦事方法，適應(yīng)了機(jī)關(guān)工作環(huán)境。

由于工作政策性、針對性都很強(qiáng)，相關(guān)的政策和文件繁多，要迅速適應(yīng)工作，就必須要熟悉政策、學(xué)習(xí)文件。所以，我從五十年代的政策學(xué)起，結(jié)合工作實(shí)際，首先把與工作銜接最緊密的政策搞清楚，再逐步理清頭緒，進(jìn)而構(gòu)成政策體系，并針對工作中遇到的實(shí)際問題專門研究學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性。

經(jīng)過努力學(xué)習(xí)，初步掌握了政策的框架體系，已能夠按程序、按要求辦理工資福利審批工作，業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作本事逐步提高。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)，在工作中不斷提高

在局領(lǐng)導(dǎo)和科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，使自我的工作本事不斷提高。本年度，主要完成了以下工作：

一是堅(jiān)持不懈地搞好服務(wù)工作，從打掃科室衛(wèi)生、提開水、打掃樓道、接聽電話等方面入手，堅(jiān)持上班最先到、下班最終回，為領(lǐng)導(dǎo)做好后勤服務(wù)工作。同時(shí)，加強(qiáng)防火防盜意識(shí)，注意用電安全，保管好辦公室內(nèi)的財(cái)產(chǎn)，節(jié)假日經(jīng)常到辦公室檢查，確保了全年無安全事故發(fā)生。

二是在科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下獨(dú)立完成__年文件歸檔整理工作，共整理文件987份，歸檔89盒。邊整理，邊學(xué)習(xí)，從中掌握了文檔處理的程序，同時(shí)也注意從文件中學(xué)習(xí)有關(guān)政策和文檔模式，積累了不少有益的經(jīng)驗(yàn)。

三是協(xié)助科長完成__年的審批工作，主要負(fù)責(zé)文件的打印、整理、存檔和分發(fā)工作，后半年還承擔(dān)了文件的起草工作，共計(jì)完成各類審批1421人次。

四是協(xié)助科長完成……(省略若干字)。在科長指導(dǎo)下，承擔(dān)了文件起草、打印、分發(fā)工作和報(bào)表收繳、數(shù)據(jù)匯總上報(bào)工作，按時(shí)完成了任務(wù)，同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策供給了準(zhǔn)確翔實(shí)的數(shù)據(jù)。

四、改善工作作風(fēng)，進(jìn)取投身機(jī)關(guān)效能建設(shè)

在工作中努力改善工作作風(fēng)，進(jìn)取投身機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)化八種意識(shí)。一是強(qiáng)化政策意識(shí)和廉政意識(shí)，堅(jiān)持依法辦事，做到公開、公正、公平。二是強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)和效率意識(shí)，增強(qiáng)工作職責(zé)感，大膽創(chuàng)新，提高工作效率。三是強(qiáng)化公仆意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，以熱情服務(wù)、高效服務(wù)、滿意服務(wù)為宗旨，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。四是強(qiáng)化和諧意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，緊密團(tuán)結(jié)，努力創(chuàng)立和諧科室。

回顧一年來的學(xué)習(xí)和工作，雖然我取得了必須成績，但與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有必須差距。一是對政策的掌握還不夠熟練、透徹，政策尺度的把握還有所欠缺。二是工作的預(yù)見力和前瞻性還不夠強(qiáng)。三是工作的靈活性還不夠，創(chuàng)造性相對缺乏。四是學(xué)習(xí)的深度和廣度還不夠，對問題實(shí)質(zhì)的把握尚欠準(zhǔn)確。

今后，我將以十六屆六中全會(huì)精神為指針，深刻領(lǐng)會(huì)和把握黨的各項(xiàng)方針、政策，努力踐行繼續(xù)強(qiáng)化政策意識(shí)、廉政意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、效率意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，進(jìn)一步提高自我的政治素質(zhì)和思想覺悟。針對存在的問題和不足，結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)工資福利和離退休政策的學(xué)習(xí)研究，不斷提高自我的政策水平和工作本事，著力優(yōu)化和提高服務(wù)質(zhì)量，做好人，做實(shí)工作，做強(qiáng)素質(zhì)。

#220515公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的指導(dǎo)幫助下，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將個(gè)人一年來的工作情況總結(jié)如下。 一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真貫徹黨的“_大”精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家制定的有關(guān)勞動(dòng)就業(yè)的各項(xiàng)方針、政策，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠在腳踏實(shí)地追求理想的實(shí)踐中，不斷提高自己，把全心全意為人民服務(wù)作為開展工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

二是努力鍛煉，逐步提高業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。就業(yè)培訓(xùn)股的工作主要是負(fù)責(zé)全縣就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的監(jiān)管，這就對培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)及監(jiān)管知識(shí)提出了很高的要求。對于剛剛走出校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)，熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感投入到工作中;在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂解難，更好地組

織各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。所以自己在日常的工作中，堅(jiān)持多動(dòng)手、多動(dòng)腦、多請教，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，工作能力有了顯著的提高，目前已能夠比較從容地處理科內(nèi)日常工作。平時(shí)還注重對法律法規(guī)、電子信息及公務(wù)寫作等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

三是勤奮敬業(yè)，始終堅(jiān)持艱苦奮斗的作風(fēng)。能夠認(rèn)真遵守單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量;能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)好各方面的人際關(guān)系;能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項(xiàng)方針、政策并努力貫徹到實(shí)際工作中去。

四是盡心盡力，不折不扣地完成工作任務(wù)。嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的部署和要求，全力以赴、任勞任怨，及時(shí)完成交辦的各項(xiàng)工作，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，取得了令人滿意的成績。在領(lǐng)導(dǎo)的支持、指導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)完成了20__年下半年的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作。

在這一年的時(shí)間，通過努力，自己在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與老同事相比還存在著一定的差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對自己的不足之處，進(jìn)一步提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)公文寫作方面的鍛煉，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、

組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞氖聵I(yè)單位工作人員。

#220516公務(wù)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

我叫__，畢業(yè)于__工業(yè)學(xué)院數(shù)理科學(xué)系。于__年8月經(jīng)過__縣公開招聘事業(yè)單位工作人員考試，__年9月正式到__鎮(zhèn)財(cái)政所工作，至__年9月試用期已滿一年。下頭，我將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情景進(jìn)行如下匯報(bào)。

一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

作為一名機(jī)關(guān)工作人員，提高政策理論水平是個(gè)人成長和發(fā)展的必然，也是更好的做好自身本職工作需要。

在__鎮(zhèn)工作的一年，我按時(shí)參加鎮(zhèn)黨委組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改善新形勢下黨的建設(shè)若干重大問題的決定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等黨和國家政策理論，個(gè)人政策理論水平得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，進(jìn)取向黨組織靠攏，向黨組織遞交了入黨申請書。

二、堅(jiān)持強(qiáng)化實(shí)踐，鍛煉實(shí)際工作本事

參加工作以來，我一向擔(dān)任__鎮(zhèn)組織人事干事，另外，也先后在黨政綜合辦公室和民政辦公室輪崗學(xué)習(xí)。組織辦和民政辦強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，黨政辦注重綜合協(xié)調(diào)，應(yīng)對考驗(yàn)，我認(rèn)識(shí)到僅有在實(shí)踐中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能逐漸提升工作本事，更好地為人民服務(wù)。

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好日常工作。組織辦日常事務(wù)繁瑣細(xì)致，很多工作都有固定的工作程序，剛開始很多工作都不明白如何開展，遇到問題，多向同事請教，堅(jiān)持從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。同時(shí)，還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《組織、編制、人事部門干部工作職責(zé)及工作程序》，參加了全縣組工人事干部培訓(xùn)班，逐漸熟悉了工作程序。一年來，我堅(jiān)持熟能生巧，順利完成了新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級(jí)、干部調(diào)動(dòng)、工資變動(dòng)、黨員發(fā)展、組織關(guān)系轉(zhuǎn)接等各項(xiàng)日常工作。__年7月，我進(jìn)入民政辦公室，兩個(gè)月來，我熟悉了低保信息綜合管理系統(tǒng)，對民政優(yōu)扶、殘聯(lián)、臨時(shí)救助、救災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)工作有了基本了解，目前正在進(jìn)一步熟悉中。

二是注重實(shí)戰(zhàn)鍛煉，做實(shí)重點(diǎn)工作。__年9月至__年2月，我鎮(zhèn)全面開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在組織辦，我負(fù)責(zé)日常值班工作，包括每周工作小結(jié)、各類統(tǒng)計(jì)表格填寫、文件分發(fā)、各參學(xué)支部材料督交等。五個(gè)月里，我堅(jiān)持在認(rèn)真細(xì)致的前提下提高工作效率，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)順利完成了各個(gè)階段的工作。__年6月底開始，我鎮(zhèn)全面啟動(dòng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，檔案工作成為了一個(gè)重點(diǎn)，我們堅(jiān)持按照考核細(xì)則要求，不折不扣地在規(guī)定時(shí)間完成相關(guān)工作，當(dāng)前各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。在__年7月至8月的幾次暴雨災(zāi)害中，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)迅速核查災(zāi)情做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)，及時(shí)發(fā)放了各項(xiàng)救災(zāi)資金，完成了災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)工作。

三、注重日常反思，堅(jiān)定今后努力方向

在__鎮(zhèn)一年來的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的提高，但也存在著不少問題，回顧一年的工作，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

一是要進(jìn)一步強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，始終與組織堅(jiān)持高度一致。在工作、學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到，鎮(zhèn)黨委政府是一個(gè)講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的團(tuán)體，在那里的每個(gè)人都把為人民服務(wù)作為自身的信念。在這樣的氛圍中，僅有在思想上與組織堅(jiān)持高度一致，進(jìn)取上進(jìn)、努力學(xué)習(xí)才能融入到這個(gè)團(tuán)體之中。所以我必須更加深入地學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和__屆四中全會(huì)精神，用理論知識(shí)武裝自我的頭腦，加強(qiáng)和人民群眾的血肉聯(lián)系，讓基層之路越走越寬。

二是要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升服務(wù)群眾本事。作為一名合格機(jī)關(guān)工作人員，首先要有精湛的業(yè)務(wù)本事，才能更好地為人民服務(wù)。對于我的工作來說，尤其是民政這方面，直接和很多弱勢群體接觸，很多次看到來訪群眾拘謹(jǐn)?shù)难孕?，聽著他們講述生活的的艱辛，感慨萬千。熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù)，才能盡快為他們排憂解難，早一個(gè)季度為一戶困難群眾落實(shí)低保、早一月為一名殘疾人辦理免費(fèi)康復(fù)治療手續(xù)、早一周下發(fā)救災(zāi)救濟(jì)款項(xiàng)……對于我來說只是一件日常工作，對于群眾來說卻是一件大事。

三是要進(jìn)一步鍛煉協(xié)調(diào)本事，進(jìn)取促進(jìn)工作順利開展。自從__年3月份開始，我一向帶著兩個(gè)辦公室的工作，剛開始是組織辦和黨政辦，那時(shí)由于兩個(gè)辦公室隔的較近，工作相通的也較多，感覺還能協(xié)調(diào)好。7月份帶組織辦和民政辦的工作后，明顯感覺比較吃力了，想法是將兩項(xiàng)工作都盡量做好，實(shí)際卻是兩邊工作都不盡如人意，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流溝通，合理做好兩個(gè)辦公室工作的協(xié)調(diào)。

四是要進(jìn)一步加強(qiáng)寫作鍛煉，注重做好重點(diǎn)工作宣傳。做行政工作寫作是考核個(gè)人本事的一個(gè)重要方面，可是我在這方面做的很不夠，在今后的工作中要加強(qiáng)寫作鍛煉，做好重點(diǎn)工作的宣傳總結(jié)。

總之，這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)懷幫忙下，完成了在校學(xué)生向一名機(jī)關(guān)工作人員的轉(zhuǎn)變，在今后的工作中，我將進(jìn)一步完善自我，揚(yáng)長避短，腳踏實(shí)地，扎根基層，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇9

不知不覺，在電話中心工作已經(jīng)幾個(gè)月多了。從受理客戶報(bào)案、服務(wù)咨詢與投訴到與客戶進(jìn)行溝通，直接答復(fù)或登記并反饋客戶需求，根據(jù)服務(wù)職責(zé)和時(shí)限要求把信息傳遞給相關(guān)部門，合理調(diào)配資源力求滿意解決客戶問題，在這一年的磨礪中我看到了自己的成長。

客服代表的工作是企業(yè)與客戶進(jìn)行溝通的渠道。如何把握、運(yùn)用良好的服務(wù)技巧便成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重中之中，也是客服工作中的重要一環(huán)。耳麥雖小，卻一頭連著客戶的需求，系著廣大客戶對我們xx的無限期待;另一頭連著xx的責(zé)任與使命，系著公司對客戶的誠心與真心。每當(dāng)幫助一位客戶解答了困惑露出會(huì)心的微笑時(shí)，每當(dāng)為客戶處理了問題而得到他們的真心感謝時(shí)，我深刻的感覺到了作為一名客服代表的價(jià)值，客服工作，不僅僅是微笑服務(wù)，不僅僅是及時(shí)接聽，還必須內(nèi)化于心、外化于行。

因此，我積極參加公司舉辦的各種知識(shí)競賽，通過比賽，來認(rèn)識(shí)自己。努力掌握服務(wù)技巧、不斷豐富服務(wù)。而隨著電話量的增加，為了保證電話接通率和電話中心工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，完成呼入呼出工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，讓我任職電話中心綜合資訊崗這個(gè)崗位。我的工作，不再僅僅是接聽客戶電話，除了根據(jù)接通率情況、排班表和出勤情況，及時(shí)上線進(jìn)行一線呼入和呼出，確保電話中心接通率外，對于一線坐席無法解決的問題，我需要及時(shí)進(jìn)行二線處理、工單流轉(zhuǎn)和催辦，負(fù)責(zé)對工單處理結(jié)果的跟蹤回訪，確保工單處理時(shí)效和客戶滿意度。在處理工單的同時(shí)我還要收集整理客戶的常問問題、熱點(diǎn)問題和疑難問題，制定統(tǒng)一的解釋回答口徑，確保一線客服代表回答的準(zhǔn)確性。同時(shí)，還要整理與電話服務(wù)相關(guān)的公司內(nèi)部資訊，實(shí)時(shí)維護(hù)和更新中心知識(shí)庫，確保一線客服代表在線解答時(shí)可以迅速查找到相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少客戶在線等待時(shí)間或轉(zhuǎn)接需要幫助的時(shí)長，對回答正確率與及時(shí)率負(fù)責(zé)，收集反饋一線客服代表對電話中心新業(yè)務(wù)、新政策的意見和建議，確保中心內(nèi)信息傳遞的順暢與高效。

除此之外，我還要協(xié)助x老師，對電話中心業(yè)務(wù)和話務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，制作日報(bào)、周報(bào)和月報(bào)，以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理人員及時(shí)掌握電話中心運(yùn)營管理的相關(guān)數(shù)據(jù)。每天做好現(xiàn)場巡檢，及時(shí)處理和解決巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題，做好巡檢記錄，協(xié)助電話中心主管開展現(xiàn)場管理，確保電話中心秩序井然，衛(wèi)生整潔。

試用期已經(jīng)過去，轉(zhuǎn)正后的工作剛剛開始，以后要走的路還很長，自身不如別人的地方還有很多，要學(xué)習(xí)的也還有很多。既然選擇這個(gè)工作，我就要不懈努力，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我在工作中勤勤懇懇、樂于奉獻(xiàn)，就一定能在這個(gè)平凡的崗位上作出不平凡的成績。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇10

一、引言

助理崗位是許多員工開始職業(yè)生涯的第一步，亦是學(xué)習(xí)和成長的良好機(jī)會(huì)。在助理崗位上工作一段時(shí)間后，很多人都希望能夠轉(zhuǎn)正，得到更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文將詳細(xì)總結(jié)助理崗位轉(zhuǎn)正的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，以期對大家有所啟發(fā)和幫助。

二、助理崗位的職責(zé)

助理崗位的職責(zé)通常包括提供行政支持、協(xié)助安排會(huì)議、文件處理、數(shù)據(jù)整理等工作。在這個(gè)崗位上，我深刻認(rèn)識(shí)到助理是一個(gè)全方位的工作，需要具備高效的時(shí)間管理、良好的溝通能力和卓越的組織能力。

三、助理崗位的特點(diǎn)

1. 多任務(wù)處理能力

作為助理，每天面對的工作任務(wù)數(shù)量繁多，而且往往需要同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)工作。因此，我們必須具備良好的多任務(wù)處理能力，通過合理的工作計(jì)劃和優(yōu)先級(jí)排序，確保每項(xiàng)工作都能按時(shí)完成。

2. 高效的時(shí)間管理能力

助理的時(shí)間管理能力直接關(guān)系到工作效率和工作品質(zhì)。在轉(zhuǎn)正的過程中，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間，將工作按重要程度進(jìn)行分類和排序，有效避免了拖延和工作堆積的情況。

3. 優(yōu)秀的人際溝通能力

助理工作需要與各個(gè)部門和不同級(jí)別的員工進(jìn)行協(xié)作。因此，良好的人際溝通能力是成功完成工作的關(guān)鍵。在轉(zhuǎn)正的過程中，我積極主動(dòng)地與同事和上級(jí)進(jìn)行溝通，及時(shí)反饋工作進(jìn)展和問題，提高了工作的協(xié)作效率。

四、助理崗位轉(zhuǎn)正的工作準(zhǔn)備

1. 提前了解轉(zhuǎn)正要求

在助理崗位上工作后，我們應(yīng)該提前了解公司對于轉(zhuǎn)正的要求和標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地為轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備。了解轉(zhuǎn)正要求后，我們可以有針對性地培養(yǎng)和提升自己所需的能力和技能。

2. 制定個(gè)人成長計(jì)劃

根據(jù)公司對轉(zhuǎn)正的要求和個(gè)人的發(fā)展需求，制定個(gè)人成長計(jì)劃是助理崗位轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵。我們可以列出需要提升的技能和知識(shí)，并制定時(shí)間表和具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷努力，我們可以更好地迎接轉(zhuǎn)正的挑戰(zhàn)。

五、助理崗位轉(zhuǎn)正的工作經(jīng)驗(yàn)和心得

1. 積極主動(dòng)地接受和承擔(dān)更多的工作責(zé)任

在工作中，我們應(yīng)該時(shí)刻保持積極主動(dòng)的態(tài)度，主動(dòng)接受和承擔(dān)更多的工作責(zé)任。比如，主動(dòng)提出幫助上級(jí)解決問題或參與重要項(xiàng)目的意愿。通過主動(dòng)參與并展示出自己的能力和價(jià)值，可以提升上級(jí)對我們的認(rèn)可和評(píng)價(jià)，為轉(zhuǎn)正打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2. 保持工作質(zhì)量和效率的穩(wěn)定水平

在助理崗位上，我們需要時(shí)刻保持工作質(zhì)量和效率的穩(wěn)定水平。助理是一個(gè)細(xì)致入微的工作崗位，我們應(yīng)該對每一項(xiàng)工作都精益求精，確保工作質(zhì)量的穩(wěn)定。同時(shí)，我們也應(yīng)該注重工作效率，提高自己的工作速度，并保持工作與結(jié)果的一致性。

3. 與上級(jí)進(jìn)行有效溝通

助理崗位上與上級(jí)的關(guān)系至關(guān)重要。我們應(yīng)該盡量與上級(jí)多溝通，了解他們的期望和建議，以便更好地完成工作。當(dāng)遇到問題和困難時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)向上級(jí)請教和尋求幫助，共同探討解決方案。

4. 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和專業(yè)技能提升

在轉(zhuǎn)正過程中，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自身的學(xué)習(xí)和成長?？梢酝ㄟ^參加培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書籍以及參與行業(yè)交流活動(dòng)等方式，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。只有不斷學(xué)習(xí)和努力進(jìn)取，才能在助理崗位上持續(xù)成長并達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求。

六、總結(jié)

作為助理，在崗位轉(zhuǎn)正的過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和成長，提升自己的綜合能力和素質(zhì)。通過積極主動(dòng)地承擔(dān)更多的工作責(zé)任、保持穩(wěn)定的工作質(zhì)量和效率、與上級(jí)進(jìn)行有效溝通以及加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和專業(yè)技能提升，我們可以成功地實(shí)現(xiàn)助理崗位轉(zhuǎn)正，并邁向更高的職業(yè)發(fā)展階段。希望這篇總結(jié)對您有所啟發(fā)和幫助，共勉之。

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇11

不知不覺試用期過去了，在試用期里面，我得到了同事們不少的幫助，這才能讓我的工作能力得到了不小的提升，趁著試用期結(jié)束之際，我得向領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下我的工作情況才行，希望這份年終總結(jié)能讓我轉(zhuǎn)正后的工作變得更加有方向性吧。

在咱們公司里面做一名銷售客服，雖然看上去好像比較簡單，只需要和客戶保持良好的交流聯(lián)系就足夠了，但其實(shí)真正的工作中遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們想象中的要難，因?yàn)槲乙鎸χT多意外乃至困難的局面，一旦處理不好不僅會(huì)給自己的工作帶來影響，還會(huì)給咱們公司的形象抹黑，所以我工作了這么久，也不能敢保證自己在工作這方面能做到萬無一失。所以，我必須時(shí)時(shí)刻刻的想辦法提升自己的個(gè)人能力，這包括了許多方面，當(dāng)然了成長可不是一個(gè)短暫的過程，我必須要花費(fèi)大量的時(shí)間才會(huì)獲得一定的成效。于是，在平日的工作中，我一直緊緊跟隨著自己的組長和諸位領(lǐng)導(dǎo)們的指示，嚴(yán)格按照公司里面的操作規(guī)范流程辦事情，這樣才能保證給客戶們一個(gè)良好的交代。

在試用期中，我發(fā)現(xiàn)自己對于咱們公司的產(chǎn)品還不夠了解，而且在和客戶們進(jìn)行交流的時(shí)候，也暴露了一些毛病，例如口齒不太清晰、回答問題不夠準(zhǔn)確等等，這也是我接下來的工作中要好好改進(jìn)的地方。雖然我在工作上還達(dá)不到一名優(yōu)秀客服的標(biāo)準(zhǔn)，但是我一直都讓自己的思想和言行保持在一個(gè)良好的水準(zhǔn)上，在公司上班的時(shí)候，我全年都沒有出現(xiàn)上班遲到的情況，無論大雨或者嚴(yán)寒，我都能準(zhǔn)時(shí)地趕到公司里，另外在公司里組織各項(xiàng)活動(dòng)或者培訓(xùn)時(shí)，我也都會(huì)積極地參加，當(dāng)我在工作的時(shí)候，我也會(huì)盡力做好自己分內(nèi)的事情，即便有時(shí)候我的狀態(tài)不太好，但是只要在坐在了自己的崗位上，那么我就會(huì)承擔(dān)好客服的職責(zé)，即便會(huì)面對著客戶們的嚴(yán)厲指責(zé)和批評(píng)，我也會(huì)用我最好的態(tài)度答復(fù)給大家。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)正后的工作已經(jīng)開始了，我身上的職責(zé)依然十分的重大，但是我不會(huì)害怕接下來的壓力，我要用自己的行動(dòng)來證明自己的能力，爭取早日成為咱們公司里面的一名優(yōu)秀客服，并多多做出一些重要的貢獻(xiàn)出來!

轉(zhuǎn)正崗位工作總結(jié) 篇12

教育局領(lǐng)導(dǎo)，您們好：

我叫___，是___一名幼兒教師。自9月1日分配到__以來，我把全部身心撲在__幼兒園的教育事業(yè)上，數(shù)年來我恪盡職守，全心全意地做好本職工作，得到了__中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及師生、家長的一致好評(píng)。

我本立志扎根于__幼兒園，履行自己神圣的職責(zé)，但是我現(xiàn)在遭遇了僅靠自身無法解決的困難，懇請領(lǐng)導(dǎo)幫助解決。

我的父母親住在縣城，在縣城打工，由于我爸爸年事已高，前年中風(fēng)，現(xiàn)在半身不遂，小弟年齡小，在讀大學(xué)，爸爸已經(jīng)需要他人照料，家庭生活壓力很大，這讓我夙夜憂嘆，夜不能寐，白天神情恍惚，工作效率低下。我現(xiàn)在每天都在在__和小鎮(zhèn)之間往返，身心俱?！，F(xiàn)在我拖著憔悴的心靈，感到辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任，對不住同學(xué)們的期待。因此，萬般無奈之下，我用顫抖的手寫下了這份申請書，申請調(diào)動(dòng)工作調(diào)__幼兒園。希望能換一個(gè)環(huán)境，以便更好的工作，履行我的職責(zé)。

__懇請領(lǐng)導(dǎo)百忙之中觀注一下我的工作調(diào)動(dòng)申請，這利于照顧我年邁的父母，更有利于我安心工作。

出納崗位工作總結(jié)

歲月在不經(jīng)意中流逝，不知不覺間上一階段的工作就要結(jié)束了，只有不斷的進(jìn)行總結(jié)才能認(rèn)識(shí)到工作中的錯(cuò)誤，總結(jié)是認(rèn)認(rèn)真真回顧過去，反思自己工作的不足，積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的你是不是因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)而發(fā)愁？以下由小編收集整理的《出納崗位工作總結(jié)》，為防遺忘，建議你收藏本頁！

出納崗位工作總結(jié) 篇1

因公司工作調(diào)整，我任公司財(cái)務(wù)部出納?；仡櫩偨Y(jié)這大半年的工作，我不這樣認(rèn)為。我對財(cái)務(wù)的出納工作有了新的了解與理解。

出納是一份心細(xì)的工作，不能出差錯(cuò)，多一分少一分都不能夠。所以，我努力做好現(xiàn)金盤點(diǎn)工作，每月末做好與會(huì)計(jì)的銀行帳、現(xiàn)金帳的對帳工作，做好發(fā)票匯兌與監(jiān)控回傳工作。盡量做到不出差錯(cuò)。

現(xiàn)金報(bào)銷更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到每個(gè)人的利益，所以在每次報(bào)銷現(xiàn)金的時(shí)候，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍。每一天都認(rèn)真做好與銀行的業(yè)務(wù)來往及相關(guān)工作。

今年，在財(cái)務(wù)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，辦理了公司網(wǎng)上銀行，逐步利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)劃賬、部分勞務(wù)費(fèi)發(fā)放、各類有價(jià)證券的轉(zhuǎn)換等工作。利用這一新工具，提高了財(cái)務(wù)的效率。避免了現(xiàn)金發(fā)放的出錯(cuò)，安全高效。

出納崗位是財(cái)務(wù)工作的窗口，和公司各個(gè)部門接觸機(jī)會(huì)多。同時(shí)，財(cái)務(wù)工作又是一個(gè)比較專業(yè)的工作，有人不明白的時(shí)候，我都會(huì)認(rèn)真耐心向他解釋，努力做好服務(wù)，方便大家的報(bào)賬。經(jīng)過近一年的工作實(shí)踐，我處理了近千條oa網(wǎng)上財(cái)務(wù)部事項(xiàng)處理，各項(xiàng)發(fā)起事項(xiàng)兩百多。我深深地感到要做好出納工作絕不可用“簡便”來形容，出納工作更不是可有可無的一個(gè)無足輕重的崗位，出納工作是會(huì)計(jì)工作中不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線。所以，作為一個(gè)合格的出納，必須學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自我的政策水平。

作為專職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平。做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)，要有對外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。

出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹立為人民服務(wù)的思想。上班之余，我還努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，參加了會(huì)計(jì)考試，努力儲(chǔ)備財(cái)務(wù)知識(shí)，為自我更好的履行職責(zé)做好準(zhǔn)備。

這一年中，我進(jìn)取參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，學(xué)習(xí)航空發(fā)動(dòng)機(jī)專家吳大觀光輝的一生、自學(xué)廉政教育學(xué)習(xí)等。我覺得應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)革命先輩們那種艱苦奮斗的精神，自勉自勵(lì)。

在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)，努力認(rèn)真地做好自我的本職工作，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)財(cái)務(wù)的創(chuàng)新工作。繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；向其他財(cái)務(wù)人員管學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合本事；同時(shí)也為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

出納崗位工作總結(jié) 篇2

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過我們財(cái)務(wù)部全體人員的共同努力，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為財(cái)務(wù)部主任，我的工作目的是組織公司全體財(cái)務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策，組織做好日常財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)?，F(xiàn)就自己一年來的工作簡要的總結(jié)匯報(bào)如下：

一、一年來的工作

（一）、組織做好會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督，完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

1、按時(shí)完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確真實(shí)的反映財(cái)務(wù)信息，在辦理各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，多解釋、多理解，同時(shí)嚴(yán)格按有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定和審批權(quán)限辦理。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，準(zhǔn)確無誤的出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表。

2、及時(shí)抓好資金回籠，在主營業(yè)務(wù)中既電費(fèi)回收工作，每月督促各供電所按時(shí)到公司結(jié)算電費(fèi)，及時(shí)編制電費(fèi)回收考核表，隨時(shí)掌握各所電費(fèi)回收情況，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供真實(shí)，準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息。到20xx年x月x日止，各供電所電費(fèi)回收率達(dá)100%，到考核日止，整個(gè)電費(fèi)回收率達(dá)100%。

3、在資金運(yùn)作方面：今年資金運(yùn)作比較緊張，不象往年，首先按公司當(dāng)月資金計(jì)劃，分先急后緩，每月除了付電站電費(fèi)外，還得考慮職工的切身利益，既按時(shí)發(fā)放工資，按時(shí)繳納養(yǎng)老金、醫(yī)保金、公積金，同時(shí)還考慮到國家稅收，每月按時(shí)申報(bào)各種納稅報(bào)表，并按時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款，合理規(guī)避了稅負(fù)，今年稅務(wù)部門在我公司沒有收到一分錢的延稅滯納金，在以往年度，稅務(wù)部門每年都要收繳我們公司幾萬元的延稅滯納金，在為公司減少不必要的損失等方面，盡了自己的努力！

4、由于歷史原因，xx電站和xx電站在我公司分別借款x萬元、x萬元，這完全是改制前一種行政干預(yù)行為所至，對此，我公司蒙受了一定的經(jīng)濟(jì)損失。為了維護(hù)公司的權(quán)益，財(cái)務(wù)人員積極運(yùn)作，每月從2個(gè)電站的上網(wǎng)電費(fèi)中扣部分電費(fèi)作為償還我公司的欠款利息，全年收利息xx萬元，給公司創(chuàng)造了一定效益?？傊诮衲曩Y金非常緊張的情況下，公司沒有新增借款，也沒有拖欠當(dāng)年費(fèi)用，我們是做了一定的工作。

5、電子納稅申報(bào)作為一種新型的申報(bào)方式，以其高效、快速為特點(diǎn)，20xx年為了完成地稅、國稅系統(tǒng)電子納稅申報(bào)繳稅系統(tǒng)推廣和應(yīng)用，全面實(shí)現(xiàn)申報(bào)繳稅方式的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，我們財(cái)務(wù)部從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，統(tǒng)一思想、精心組織、穩(wěn)步推進(jìn)，有效解決了我公司傳統(tǒng)申報(bào)方式中的數(shù)據(jù)采集問題，節(jié)省了人力、物力。如今我們公司的辦稅人員每月只需輕點(diǎn)計(jì)算機(jī)鼠標(biāo)，即可完成申報(bào)納稅，實(shí)行電子申報(bào)，也大大提高我們公司財(cái)務(wù)工作的質(zhì)量和效率，能確保申報(bào)資料的安全、及時(shí)和準(zhǔn)確，保證稅款按期入庫。

（二）、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員管理，提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

為了完善了公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，規(guī)范了會(huì)計(jì)工作秩序，不斷的提高會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，xxx年初我們財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)《委派會(huì)計(jì)管理辦法》《中心供電所出納人員管理辦法》、《會(huì)計(jì)人員百分制考核制度》、《會(huì)計(jì)例會(huì)制度》等辦法和制度，細(xì)化了管理力度，并且還組織了財(cái)務(wù)人員參加財(cái)政局舉辦的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》及相關(guān)稅收法律知識(shí)；定期召開會(huì)計(jì)例會(huì)，聽取委派會(huì)計(jì)在本單位的工作情況匯報(bào)，交流財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，研討財(cái)會(huì)知識(shí)，支持委派會(huì)計(jì)依法行使職權(quán)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)他們敬業(yè)愛崗，堅(jiān)持原則和廉潔奉公，從根本上強(qiáng)化了基礎(chǔ)工作，規(guī)范了會(huì)計(jì)核算，提升了把握政策的水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，使我公司財(cái)務(wù)管理整體水平逐步提高。

（三）、加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控監(jiān)督管理力度。

為了進(jìn)一步規(guī)范供電所的財(cái)務(wù)行為，推行司務(wù)公開和陽光理財(cái)，20xx年x月公司出臺(tái)了《xx》，監(jiān)督和管理的責(zé)任落在了我們財(cái)務(wù)部，為了使公司的《管理辦法》得到貫徹和落實(shí)，財(cái)務(wù)部在公司紀(jì)檢部門的配合下對各供電所的財(cái)務(wù)進(jìn)行一次全面檢查，既：財(cái)務(wù)收支、費(fèi)用開支、工資分配、物資采購、生產(chǎn)經(jīng)營、電價(jià)政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)電收據(jù)等關(guān)系到供電所穩(wěn)定發(fā)展的方面，通過工作，從根本上規(guī)范了各供電所的財(cái)務(wù)行為，杜絕了違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律現(xiàn)象的發(fā)生。

二、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)

財(cái)務(wù)工作就象年輪，一年工作的結(jié)束，意味著下一年工工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從沒有因?yàn)閭€(gè)人得失去計(jì)較什么，而是任勞任怨，盡職盡責(zé)，多年來的努力與付出，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定。

財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作取得了可喜的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的認(rèn)可，xx我們公司也被市電力集團(tuán)有限責(zé)任公司評(píng)為財(cái)務(wù)先進(jìn)單位，這與財(cái)務(wù)部門的`努力工作是分不開的，然而，在看到成績的同時(shí)，我也看到了不足，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)，回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是開拓創(chuàng)新意識(shí)不夠，需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中，我絕不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的重托和期望，一定要努力做到以下2點(diǎn)：

1、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)各種理論學(xué)習(xí)，提高理論水平，認(rèn)真掌握精通電腦，以適應(yīng)信息化發(fā)展的.要求，力爭做一名優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員。

2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造公司高管人員形象。

出納崗位工作總結(jié) 篇3

轉(zhuǎn)眼間我們送走了20__年迎來了嶄新的20__年，回顧這1年來的工作情況，還是收獲頗豐，作為單位出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

一.現(xiàn)金業(yè)務(wù)

本人嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò)，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計(jì)算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。

二.銀行業(yè)務(wù)

日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報(bào)銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭，帳號(hào)，用途是否一致，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準(zhǔn)確，認(rèn)真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡?，及時(shí)掌握銀行存款余額情況，逐筆序時(shí)認(rèn)真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，每月按帳號(hào)與銀行對帳，落實(shí)并督促未達(dá)帳項(xiàng)及時(shí)入帳。

三.其他工作

從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。維護(hù)并保持了與各銀行之間的良好合作關(guān)系，認(rèn)真處理好與其他單位財(cái)務(wù)人員的合作關(guān)系，另外，對于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單、收據(jù)，及時(shí)將現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、審核人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

回顧這幾個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每當(dāng)完成一項(xiàng)工作任務(wù)，即使忙一點(diǎn)，心里還是感到真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也由衷的欽佩他們淵博的知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名普普通通的員工，我的工作是再普通不過了，象我這樣能做好自己本職工作的同事還有很多，我們能在過去一年圓滿地完成任務(wù),主要在于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，采取各種靈活多變的方式和方法去解決各種不同的問題，我只是和所有我們公司的其他員工一樣, 盡自己的最大努力為公司,希望對公司能有所貢獻(xiàn)。我想，普通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個(gè)比較平凡的工作崗位上，所以我更應(yīng)該去實(shí)現(xiàn)我的理想和追求，無論結(jié)果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進(jìn)步。在新一年中，我一定更加嚴(yán)格地要求自己，積級(jí)參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)，從去年的工作中認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)，縮小在業(yè)務(wù)上的差距，讓自己今后的工作更加嚴(yán)謹(jǐn)有序，讓自己以更踏實(shí)的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負(fù)大家對我的期望!同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這樣好同事好領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì)更好!而我們也將收獲無限的希望!

出納崗位工作總結(jié) 篇4

2***年，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)在中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)、自治區(qū)財(cái)政廳、民政廳和社科聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，為新疆的會(huì)計(jì)改革與發(fā)展服務(wù)，開展形式多樣的會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，深入貫徹實(shí)施《會(huì)計(jì)法》，促進(jìn)我區(qū)會(huì)計(jì)事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，較好地完成了20XX年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、廣泛征集研討會(huì)論文，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流

會(huì)計(jì)改革與發(fā)展對學(xué)會(huì)工作提出了新的要求和任務(wù)，緊密結(jié)合會(huì)計(jì)工作的實(shí)際開展會(huì)計(jì)理論研究工作是學(xué)會(huì)工作的重點(diǎn)。20**年自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)針對會(huì)計(jì)改革與發(fā)展中的熱點(diǎn)問題提出學(xué)術(shù)研究重點(diǎn)內(nèi)容，并面向全疆廣泛征集論文，主要目的是配合財(cái)政部門宣傳、貫徹新的會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，緊密聯(lián)系廣大會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者、理論工作者及會(huì)計(jì)管理工作者，促進(jìn)自治區(qū)會(huì)計(jì)事業(yè)的改革與發(fā)展。 根據(jù)學(xué)會(huì)20XX年的工作部署，為做好會(huì)計(jì)理論研究工作，學(xué)會(huì)秘書處多次召開秘書長(擴(kuò)大)會(huì)議，對會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)科研方向進(jìn)行討論研究，于4月初公布了我區(qū)今年會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)研究的方向并面向全疆征集研討會(huì)論文。廣大財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者投稿非常踴躍，本次研討會(huì)共收到論文186篇，是歷年來收到論文數(shù)量最多的一年，論文質(zhì)量也較往年有所提高。經(jīng)過專家評(píng)審小組評(píng)選，有99篇論文入選本年度論文集。有4名論文作者在年會(huì)上進(jìn)行交流發(fā)言，闡明觀點(diǎn)、介紹經(jīng)驗(yàn)、交流工作體會(huì)，提出工作建議，這對我區(qū)開展會(huì)計(jì)理論研究、推動(dòng)會(huì)計(jì)改革與發(fā)展起到了積極促進(jìn)作用。

二、為紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施二十周年，深入貫徹實(shí)施《會(huì)計(jì)法》，配合自治區(qū)財(cái)政廳開展了一系列紀(jì)念活動(dòng)

(一)與自治區(qū)財(cái)政廳聯(lián)合舉辦有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 為紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施20周年，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)與自治區(qū)財(cái)政廳聯(lián)合舉行了有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。征文圍繞紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施20周年，以“我與會(huì)計(jì)法”、“談《會(huì)計(jì)法》實(shí)施20周年的成果”、“宣傳會(huì)計(jì)工作的重要性”、“單位負(fù)責(zé)人的會(huì)計(jì)責(zé)任”等為主題。截止20XX年7月30日，共收到244篇征文。征文作者從各自不同的工作崗位談《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施20周年以來的體會(huì)、感想、工作經(jīng)驗(yàn)及取得的成就，進(jìn)一步明確了單位負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)人員的會(huì)計(jì)法律責(zé)任，使《會(huì)計(jì)法》的宣傳更進(jìn)一步地深入人心，在全區(qū)又一次掀起了學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《會(huì)計(jì)法》的新高潮。 征文截止后，聘請專家評(píng)委對征集的文章按照評(píng)審規(guī)則，從征文主題、內(nèi)容、語言表達(dá)、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審，評(píng)出特別獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名。在20XX年學(xué)術(shù)研討會(huì)上對獲獎(jiǎng)?wù)魑淖髡哌M(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并邀請其中4名獲獎(jiǎng)?wù)魑淖髡叩酱髸?huì)發(fā)言，同年編輯出版《我與會(huì)計(jì)法同行》––紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施20周年有獎(jiǎng)?wù)魑膮R集，目前出版工作已處于收尾階段。

(二)與自治區(qū)財(cái)政廳聯(lián)合舉辦會(huì)計(jì)知識(shí)百題競賽 為紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施20周年，倡導(dǎo)會(huì)計(jì)界的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，20***年6月，與自治區(qū)財(cái)政廳聯(lián)合舉辦了“會(huì)計(jì)知識(shí)百題競賽”活動(dòng)。截止20**年7月30日，共收到答題卡2986份，其中有效答題卡2868份。按照競賽規(guī)則，在公證部門的監(jiān)督下，在20**年度學(xué)術(shù)研討會(huì)上進(jìn)行公開抽獎(jiǎng)，并對抽取的一、二、三等獎(jiǎng)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。通過開展會(huì)計(jì)知識(shí)百題競賽活動(dòng)，廣大會(huì)計(jì)人員進(jìn)一步掌握了《會(huì)計(jì)法》的有關(guān)內(nèi)容，在全社會(huì)掀起了學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》的熱潮。

(三)與自治區(qū)財(cái)政廳聯(lián)合舉辦紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施二十周年板報(bào)展評(píng)與會(huì)計(jì)法規(guī)街頭宣傳咨詢活動(dòng) 為紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施二十周年，在全社會(huì)更加廣泛深入地貫徹實(shí)施《會(huì)計(jì)法》。20**年6月26日上午，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)與自治區(qū)財(cái)政廳聯(lián)合在烏魯木齊市人民廣場舉辦了會(huì)計(jì)法規(guī)街頭宣傳咨詢活動(dòng)，印發(fā)宣傳冊六千余份，向前來咨詢的群眾提供法律咨詢及會(huì)計(jì)工作相關(guān)問題解答。同時(shí)，組織了自治區(qū)及烏魯木齊地區(qū)20余家單位紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施二十周年板報(bào)展覽活動(dòng)，并根據(jù)評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。通過此次活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了《會(huì)計(jì)法》在全社會(huì)的影響力，在不同的行業(yè)、階層形成了廣泛學(xué)習(xí)、貫徹和實(shí)施《會(huì)計(jì)法》的良好氛圍。

(四)召開紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》實(shí)施二十周年座談會(huì) 20**年5月14日和7月16日分別組織各地區(qū)及部分縣(區(qū))財(cái)政部門有關(guān)人員召開了座談會(huì)。座談會(huì)上總結(jié)財(cái)政部門貫徹實(shí)施《會(huì)計(jì)法》取得的成就和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究如何進(jìn)一步貫徹實(shí)施《會(huì)計(jì)法》，深化會(huì)計(jì)改革，推進(jìn)依法行政，提高執(zhí)政能力和公共服務(wù)水平。

三、改進(jìn)和加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)管理，促進(jìn)分支機(jī)構(gòu)健康發(fā)展

為規(guī)范和加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)的管理，對各專業(yè)分會(huì)在組織建設(shè)、工作安排等方面進(jìn)行全方位指導(dǎo)，使各專業(yè)分會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用，在自治區(qū)民政廳辦 辦理了社團(tuán)分支機(jī)構(gòu)證書，促進(jìn)了分支機(jī)構(gòu)的良性健康發(fā)展。 為慶祝自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)成立25周年，進(jìn)一步促進(jìn)我區(qū)的會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)工作，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)首次開展了評(píng)選先進(jìn)分支機(jī)構(gòu)活動(dòng)，評(píng)出先進(jìn)分支機(jī)構(gòu)四家。在20**年度學(xué)術(shù)研討會(huì)上對評(píng)選出的先進(jìn)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

四、開展自律與誠信建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)計(jì)誠信建設(shè) 為加強(qiáng)民間組織自律與誠信建設(shè)，擴(kuò)大民間組織在全社會(huì)的影響，自治區(qū)民政廳20XX年在全疆民間組織中開展自律與誠信建設(shè)活動(dòng)。自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)積極響應(yīng)，在各地、州、市會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)、自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)各專業(yè)分會(huì)開展了自律與誠信建設(shè)活動(dòng)。要求各地、州、市會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)、各專業(yè)分會(huì)要以服務(wù)國家、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民為已任，加強(qiáng)自身建設(shè)，努力做優(yōu)做強(qiáng)，不斷提升綜合能力。增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)，自覺遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)主管單位和登記管理機(jī)關(guān)的指導(dǎo)與監(jiān)督。建立健全以章程為核心的各項(xiàng)規(guī)章制度，健全會(huì)員代表大會(huì)和理事會(huì)制度，推進(jìn)民主選舉、民主決策、民主管理和民主監(jiān)督，完善法人治理結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的能力建設(shè)，提高理事會(huì)的核心領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷提高會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的社會(huì)公信力。

五、大力開展會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量

(一)開展聯(lián)合辦學(xué)，舉辦會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育，提高繼續(xù)教育質(zhì)量。自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)與新疆會(huì)計(jì)干部培訓(xùn)中心、新疆廣播電視大學(xué)及新疆會(huì)計(jì)師事務(wù)所民辦培訓(xùn)中心聯(lián)合舉辦會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育，針對不同層次、不同行業(yè)的會(huì)計(jì)人員根據(jù)其工作實(shí)際的需要分別培訓(xùn)，在培訓(xùn)中理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)以致用，講求實(shí)效。全年對12209名會(huì)計(jì)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

(二)在廈門國家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班。為促進(jìn)我區(qū)會(huì)計(jì)人員思維的轉(zhuǎn)變和觀念的更新，使我區(qū)會(huì)計(jì)人員能及時(shí)了解當(dāng)前會(huì)計(jì)動(dòng)態(tài)，不斷提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)技能，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)于20XX年7月25至28日在廈門國家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦了自治區(qū)20XX年度會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班。來自全疆的229名會(huì)計(jì)人員參加了學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高了技能，開拓了視野。

(三)積極組織會(huì)員參加中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)舉辦的財(cái)務(wù)管理高級(jí)論壇會(huì)。為總結(jié)交流總會(huì)計(jì)師工作經(jīng)驗(yàn),提高總會(huì)計(jì)師隊(duì)伍的綜合素質(zhì),充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)師在現(xiàn)代企業(yè)管理中的作用,努力開創(chuàng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的新局面，組織了全疆12名總會(huì)計(jì)師參加中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在大連舉辦的財(cái)務(wù)管理高級(jí)論壇會(huì)，這是近年來一種組織高級(jí)會(huì)計(jì)管理人員培訓(xùn)的新的形式，取得了積極效果。

(四)積極參加中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)總會(huì)計(jì)師崗位培訓(xùn)。為加強(qiáng)我區(qū)總會(huì)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，全面提高總會(huì)計(jì)師的職業(yè)道德水準(zhǔn)和專業(yè)水平。組織全區(qū)42名總會(huì)計(jì)師參加了中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在海南舉辦的總會(huì)計(jì)師崗位培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，提高了我區(qū)總會(huì)計(jì)師的職業(yè)素養(yǎng)、工作水平和履職能力。

(五)積極參加總會(huì)計(jì)師論文征集評(píng)選活動(dòng)。通過評(píng)選向中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)推薦新疆塔里木水泥有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)撰寫的《淺議強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部機(jī)制》等10篇論文參加20XX年度中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文評(píng)選。

六、認(rèn)真做好刊物編輯出版工作

一是編輯出版《新疆維吾爾自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)20XX年度會(huì)計(jì)理論研究優(yōu)秀論文選》。將20XX年度學(xué)術(shù)研討會(huì)入選的優(yōu)秀論文整理匯集成冊，經(jīng)專家評(píng)審小組對論文再審并修改后，由新疆人民出版社出版發(fā)行。

二是出版發(fā)行自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長胡志江同志編寫的《創(chuàng)業(yè)精于勤 實(shí)踐成于思–財(cái)政財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)論文集》。本書收集的近60篇文章真實(shí)反映了一個(gè)會(huì)計(jì)人的工作和求索經(jīng)歷，是其人生經(jīng)歷和事業(yè)發(fā)展的總結(jié)，并對如何振興新疆財(cái)政，發(fā)展新疆會(huì)計(jì)事業(yè)等問題進(jìn)行探討。

三是做好《新疆會(huì)計(jì)信息》的編輯工作。作為自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)主辦的期刊，20XX年，編輯出版了7期《新疆會(huì)計(jì)信息》，其中以紀(jì)念《會(huì)計(jì)法》頒布實(shí)施二十周年為主題出版了2期專刊。目前每期發(fā)行量為680余份。

七、進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)會(huì)秘書處組織建設(shè)

為進(jìn)一步做好學(xué)會(huì)工作，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)在加強(qiáng)自身組織建設(shè)和內(nèi)部管理方面做了大量工作，完善了內(nèi)部控制制度和相關(guān)的工作規(guī)程，使工作效率有了進(jìn)一步提高。

(一)按照章程規(guī)定的程序，以通訊方式召開了第八屆理事會(huì)第三次理事會(huì)會(huì)議。增補(bǔ)郭瑛同志為自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)第八屆理事會(huì)理事、常務(wù)理事，改選郭瑛同志擔(dān)任自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)第八屆理事會(huì)秘書長。

(二)增強(qiáng)了工作力量，20XX年通過自治區(qū)人才交流中心聘用了一名專職工作人員。通過加強(qiáng)對秘書處工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了工作水平，確保了工作質(zhì)量。

八、配合中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)開展各項(xiàng)工作

(一)根據(jù)中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)《關(guān)于組織20XX年度會(huì)計(jì)學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)的通知》(會(huì)秘 [20XX]2號(hào))，經(jīng)過評(píng)選，我區(qū)推薦新疆大學(xué)張新吉撰寫的《關(guān)于在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下誠信缺失和誠信重建的幾點(diǎn)思考》，新疆化工集團(tuán)哈密雙合堿業(yè)有限責(zé)任公司閆代友撰寫的《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中的財(cái)務(wù)管理》和博州精河縣財(cái)政局劉宏斌撰寫《精河縣農(nóng)村稅費(fèi)改革初見成效》3篇論文參加評(píng)選。

(二)組織征訂20XX年卷《中國會(huì)計(jì)年鑒》。《中國會(huì)計(jì)年鑒》是由中國財(cái)政雜志社出版發(fā)行，系統(tǒng)、全面匯集了上一年度全國財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作重要信息，逐年編輯、連續(xù)出版的大型資料性工具書。自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)組織各級(jí)學(xué)會(huì)和會(huì)員單位共征訂200冊。

(三)20XX年9月25至28日自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)參加了在天津市召開的第二十三次北方省(市、自治區(qū))會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì)，向研討會(huì)推薦了新疆屯河集團(tuán)有限責(zé)任公司沈麗萍所撰寫的《對集團(tuán)企業(yè)全面預(yù)算管理的探討》和昌吉州會(huì)計(jì)服務(wù)中心陳偉撰寫的《淺談單位負(fù)責(zé)人對構(gòu)建和諧會(huì)計(jì)的作用》兩篇論文參加大會(huì)交流。

九、榮獲自治區(qū)先進(jìn)社會(huì)團(tuán)體

自治區(qū)民政廳于5月17日給榮獲全國先進(jìn)民間組織光榮稱號(hào)的9個(gè)單位和受表彰的自治區(qū)先進(jìn)社會(huì)團(tuán)體70個(gè)社會(huì)團(tuán)體、23個(gè)民辦非企業(yè)單位授牌。這次表彰的自治區(qū)先進(jìn)民間組織是從全區(qū)4000多個(gè)各類民間組織中評(píng)選出來的，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)被評(píng)為自治區(qū)先進(jìn)社會(huì)團(tuán)體。

在今后的工作中，自治區(qū)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)從實(shí)際出發(fā)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，以更加飽滿的工作熱情和扎實(shí)的工作態(tài)度，研究工作的新思路和新方法，與廣大會(huì)員同心協(xié)力，共同奮斗，使學(xué)會(huì)工作更上一個(gè)臺(tái)階。

出納崗位工作總結(jié) 篇5

實(shí)習(xí)兩個(gè)多月下來。發(fā)現(xiàn)不止實(shí)踐，連理論也欠充實(shí)；感覺在學(xué)校學(xué)的還是有點(diǎn)泛，雖說學(xué)的就是會(huì)計(jì)這個(gè)專業(yè)，但是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生都知道，會(huì)計(jì)基本就有六個(gè)崗位，那就說明有六個(gè)小專業(yè)的知識(shí)需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但是在學(xué)校學(xué)的基本上很是籠統(tǒng)，大多是蜻蜓點(diǎn)水，可能這就是本科教學(xué)的特點(diǎn)吧，不怨學(xué)校，只怪自己，當(dāng)時(shí)目標(biāo)不明確，沒有好好利用課余時(shí)間深入學(xué)習(xí)鉆研，還有就是上學(xué)期間，關(guān)于對專業(yè)的實(shí)踐太少，以至只是一直學(xué)理論，不知道實(shí)際工作中，是如何運(yùn)用的，然后學(xué)習(xí)理論當(dāng)中也不知道應(yīng)注意些什么，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的時(shí)候也少了，一份實(shí)際的動(dòng)力；感覺這個(gè)過程真的有點(diǎn)可惜，也夾雜點(diǎn)遺憾。

或許更準(zhǔn)確的說是，能學(xué)到的都忘了，原本有印象，可未經(jīng)實(shí)踐，時(shí)間一久連印象都模糊了，還好在記憶的尾聲，迎來這次實(shí)習(xí)，真的謝謝美泰爾。這一次應(yīng)該是我的第一次真正的專業(yè)實(shí)習(xí)。這一次實(shí)習(xí)的`崗位主要是出納，這對初涉這個(gè)行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，應(yīng)該是非常適合的，對鞏固本專業(yè)的基本知識(shí)是非常有幫助的。通過實(shí)習(xí)，了解到這個(gè)崗位的主要工作職責(zé)以及需要的基本工作技能。

具體如下：一是初步了解到登記帳目需詳略有度，開展工作需分輕重緩急；

二是深深體會(huì)該崗位，具有兩個(gè)很明顯的特點(diǎn)：即及時(shí)性和準(zhǔn)確性，特別是后者，這可能是該專業(yè)的共同特點(diǎn)，也是最基本的一個(gè)特點(diǎn)和要求，需好好把握和學(xué)習(xí)。畢竟帳目不僅僅是登出來，還更需要的是核對帳目，即對帳，假如沒有準(zhǔn)確性，帳如何對，又意義何在。

三是涉及銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)已基本了解、熟悉。例如，收到外來客戶的支票，填進(jìn)帳單時(shí)，需注意日期必須是要準(zhǔn)備錄入的時(shí)間，當(dāng)然必須在出票日期的10天之內(nèi)。開現(xiàn)金支票，到我公司基本戶取備用金，需在支票背面指定位置寫上：身份證件的類型，一般為身份證；發(fā)證機(jī)關(guān)，為你身份證所在地公安局，然后寫上身份證號(hào)碼，寫上本人的名字。若我公司對外開支票，我還只是停留在觀察的層面，只知道，可以用支票打字機(jī)在支票上印上日期和金額，然后需在正面出票人簽章的地方蓋上公司財(cái)務(wù)專用章和公司法人章，至于密碼器怎么用還不會(huì)，還有待實(shí)踐，需加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。

四是關(guān)于往來帳的編制及對帳。主要包括應(yīng)收往來，應(yīng)付往來帳。應(yīng)收往來帳：根據(jù)公司在銀行開立的主要銀行帳戶和本期我公司對外開的發(fā)票明細(xì)來登記，一般在月末開始編制并完成。而應(yīng)付往來需隨時(shí)隨地準(zhǔn)備編制，即一個(gè)月里每一天都可能需要登記應(yīng)付往來帳，因其是根據(jù)采購情況和供應(yīng)商的開票及到達(dá)時(shí)間來定的。然后是對帳的時(shí)間，一般在月初5號(hào)左右，需與納稅會(huì)計(jì)對往來帳；與采購會(huì)計(jì)對應(yīng)付往來帳，與銷售會(huì)計(jì)對應(yīng)收往來帳，若有不同，需及時(shí)找出問題并作出處理。

五是現(xiàn)金日記帳和銀行日記帳的登記及與銀行的對帳。就我目前實(shí)習(xí)的工作來說，印象最深的還是現(xiàn)金日記帳的編制，即每天都需做到日清月結(jié)，要隨時(shí)清楚公司可支配的流動(dòng)資金的數(shù)額，以保證平時(shí)小額資金的支付，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。與銀行的對帳，主要通過每月的銀行對帳單來完成；一般在每月的5—10號(hào)到銀行拿上月的對帳單。對帳結(jié)果可能不同，最有可能的原因是未達(dá)帳項(xiàng)的存在，這主要是公司與銀行記帳的時(shí)間差造成的，可以通過編制銀行余額調(diào)節(jié)表，以使帳面余額相符，目的是知曉我公司在銀行帳戶上的實(shí)有金額，了解公司的財(cái)務(wù)狀況。

六是對我公司主營產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，還不是特別了解，對有些符號(hào)，名目不明白其表達(dá)的意思，以至有時(shí)侯導(dǎo)致做帳時(shí)思路不清晰，需加強(qiáng)了解。

根據(jù)以上情況制定下期工作安排如下：一是對原始憑證進(jìn)行初步審閱并核算，學(xué)會(huì)編制記帳憑證，并準(zhǔn)確輸入指定帳目中；

二是對登記的帳目應(yīng)習(xí)慣性進(jìn)行復(fù)查并及時(shí)更正，做到帳證相符，特別是銀行帳和現(xiàn)金帳。必須日清月結(jié)。

三是對銀行相關(guān)票據(jù)，不明確其涵義的，應(yīng)及時(shí)詢問相關(guān)人員，以使權(quán)責(zé)分明。

四應(yīng)學(xué)會(huì)隨時(shí)保持頭腦清醒，思路清晰，特別涉及現(xiàn)金和銀行等相關(guān)業(yè)務(wù)，開展工作前，一定做好請示及詢問工作，不能獨(dú)立性太強(qiáng)。

銷售崗位工作總結(jié)14篇

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銷售崗位工作總結(jié) 篇1

xx年接近尾聲，新的20xx年在向我們招手！想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，經(jīng)過公司對專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感激領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫忙，現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本事

我很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員：

首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。

其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作，一向堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我，以誠待人。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。所以，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和團(tuán)體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得必須的提高，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自我不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。

2、向客戶請教，要做到不恥下問。

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

銷售崗位工作總結(jié) 篇2

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)快三個(gè)月了。在和家人相處的這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)自己很努力，也取得了很大的進(jìn)步。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)到了很多以前沒有經(jīng)歷過的東西。這里面的東西不僅僅是工作，更重要的是，這個(gè)大家庭給了我學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，給了我一個(gè)快樂的舞臺(tái)讓我施展。從這段時(shí)間來看，我發(fā)現(xiàn)我和客戶溝通越來越容易，時(shí)間也越來越長，我考慮的問題也越來越全面。我想這就是經(jīng)驗(yàn)。對xx家人的關(guān)心和幫助表示衷心的感謝。

近三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在這里，我深深地欣賞xx團(tuán)隊(duì)從boss到同事。以積極的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)，正是這一刻提醒著我要做好每一天的工作。事實(shí)上，每個(gè)公司的制度和規(guī)定的大方向和目的都是一樣的，只是細(xì)節(jié)上略有不同。所以，我自然很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程，盡最大努力配合大家的工作。雖然有一些不妥之處，但在大家的幫助下，我也積極改正，避免重蹈覆轍。于是，我融入了xx這個(gè)大家庭，認(rèn)真地做好了自己的工作。我很喜歡，也很愿意以此為平臺(tái)，鍛煉自己，與公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)成事業(yè)，做出自己最大的貢獻(xiàn)。事實(shí)上，無論我們在哪里，在哪家公司，我們都必須滿懷熱情，態(tài)度認(rèn)真，做事真誠，積極融入我們的工作中。這也是做員工的基本原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德。我認(rèn)為，為了發(fā)展一個(gè)公司，相互合作和協(xié)調(diào)是非常重要的。沒有各部門和同事的配合，公司的工作進(jìn)程必然會(huì)受到阻礙，工作效率也會(huì)大打折扣，公司的利益自然會(huì)受到損害，對公司和個(gè)人都不利。

在xx，我目前的工作主要負(fù)責(zé)銷售部的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作。每天必須做的工作就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。同時(shí)，我們也在完善各個(gè)網(wǎng)站的供應(yīng)信息，增加一些新的產(chǎn)品信息，豐富網(wǎng)站的產(chǎn)品信息，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。同時(shí)，他也在協(xié)助師傅的銷售、樣品、快遞安排。他還不斷開發(fā)新客戶，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

在過去的兩個(gè)月里，我開始意識(shí)到在工作中同時(shí)保持專注、細(xì)心、細(xì)心和耐心是多么重要。比如，每次接到客戶的電話，我都要認(rèn)真傾聽任何一個(gè)客戶的需求，專心為每一位客戶推薦我們最適合的產(chǎn)品，并認(rèn)真地向客戶講解產(chǎn)品的使用方法。注意事項(xiàng)，耐心跟進(jìn)維護(hù)所有客戶。

在工作中，我深深感受到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。首先，我從我們的材料中學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天抽出時(shí)間了解產(chǎn)品知識(shí)，以便更專業(yè)。二是向同事學(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們勤奮、求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢查自己的不足，更好地提高自己。

要做好工作，我覺得最重要的是要有責(zé)任心。如果你有責(zé)任，你會(huì)努力去完成它，并把它做好。只有這樣才能愛你的工作。 ，工作會(huì)喜歡你。如果失敗了，不要?dú)怵H，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，爭取下次成功。不管怎樣，在工作和生活中都要始終保持積極樂觀的心態(tài)，才能更好地工作，讓生活更精彩。

銷售崗位工作總結(jié) 篇3

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)國家采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我x公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的`專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

銷售職員工作總結(jié)時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了xx年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、匯報(bào)一年的業(yè)績：

今年個(gè)人共接待客戶105組，有效客戶96組，成交23組，留單率91、26%，成交率24%，回款855萬，外銷成交11組，回款310萬。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京展廳工作，成交4組。

今年年初面對市場的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會(huì)。

下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個(gè)多月，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動(dòng)、，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價(jià)。9月x日-22日參加北京秋季房展會(huì)，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月x日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車xx7組10人，成交一套。10月x日，參加朝陽公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場成交二套。

2、市場分析：

下面匯報(bào)下北京方面情況：成績很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。

xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

（1)、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

（2)、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

（3)、接待工作的細(xì)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

3、xx年工作計(jì)劃：

第一，要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二，認(rèn)真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三，注意日常行為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

銷售崗位工作總結(jié) 篇4

（一）基本情況

1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

（二）寫好總結(jié)需要注意的問題

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

進(jìn)廠三個(gè)月來，從一開始對產(chǎn)品的不熟悉，到對現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類，應(yīng)用場合，再到實(shí)際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在一定程度上得到了全面了解。對于現(xiàn)在在公司工作的我來說，怎么去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，適應(yīng)這個(gè)公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在的我對于與客戶溝通方面還有待加強(qiáng)。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個(gè)崗位的工作做到最好。以下是將近一個(gè)月以來的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報(bào)如下：

1、努力加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用場所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)?，F(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對每款產(chǎn)品功能的真正了解。

2、加強(qiáng)與客戶溝通的協(xié)調(diào)能力

實(shí)際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強(qiáng)對我們新人的培養(yǎng)力度。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。我相信通過公司的培養(yǎng)，在以后與客戶不斷的交談中，自己的溝通能力也一定會(huì)越來越圓滑，做到在維護(hù)公司利益的同時(shí)也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶源，保證產(chǎn)品市場的開發(fā)與拓展。

3、產(chǎn)品的演講能力有待加強(qiáng)

一個(gè)好的品牌，一款好的產(chǎn)品，在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時(shí)，在面對不同的客戶對象講解方式上是完全不同的，在這一點(diǎn)上我個(gè)人真還有待加強(qiáng)，試從以下幾個(gè)方面著手：其一、了解產(chǎn)品，只有全面的了解產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)展現(xiàn)出來；其二，加強(qiáng)語言功底，練習(xí)發(fā)音，控制語速；其三，進(jìn)行各種產(chǎn)品的演講練習(xí)。

4、總結(jié)與收獲

細(xì)節(jié)決定成敗，一個(gè)品牌的推廣與服務(wù)意識(shí)的樹立，需要行內(nèi)人的認(rèn)可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)能不能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素質(zhì)、工作能力。在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務(wù)水平來對待我們的客戶，以創(chuàng)新的精神來發(fā)掘不是問題的問題，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)又能開發(fā)新的客戶。與公司一起努力把我們的企業(yè)做到最好、最大、最強(qiáng)。

銷售崗位工作總結(jié) 篇5

總結(jié)是對一段時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或完成情況進(jìn)行全面、系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過這種書面材料，可以全面、系統(tǒng)地了解過去的學(xué)習(xí)和工作。我們應(yīng)該如何寫摘要？以下是番文網(wǎng)小編搜集的房地產(chǎn)銷售崗位工作總結(jié)。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)供大家參考。

【簡介】工作總結(jié)、年終總結(jié)、半年度總結(jié)和季度總結(jié)是最常見和通用的。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是對一段時(shí)間的工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析結(jié)果的不足之處，從而吸取教訓(xùn)以示警告。摘要是一種應(yīng)用寫作，是對已完成工作的理性反思。東興資源網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了《房地產(chǎn)銷售崗位工作總結(jié)》范文

【上篇】房地產(chǎn)銷售崗位工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)同志的關(guān)心水平在20xx有幫助，永遠(yuǎn)堅(jiān)守在銷售第一線，不怕吃苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為中心，工作的重點(diǎn)和核心，積極進(jìn)取貫徹公司文件精神，同時(shí)積極參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適，常態(tài)化各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，不虛喊口號(hào)，不讓各種系統(tǒng)失效，做好自我共享。將一年的工作匯報(bào)如下：

1.作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，學(xué)以致用

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司最新文件和聯(lián)系自己的工作 實(shí)際、創(chuàng)造性地開展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和意見，嚴(yán)于律己，提高思想意識(shí)，做到忠誠、敬業(yè)、嚴(yán)格、誠實(shí)。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)禁令和合同三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，貫徹上級(jí)決策部署，不敷衍，不做表面文章。

第二，努力工作，認(rèn)真完成所有任務(wù)

銷售工作繁多、瑣碎、重復(fù)，很容易讓人感到麻木、懈怠和厭戰(zhàn)。在一線，我時(shí)刻為自己敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的理念。

對轉(zhuǎn)包片嚴(yán)格執(zhí)行微笑服務(wù)，不拘泥于形式，暢所欲言，有針對性的后期錄制，定期與對手對話教育，努力消除各種隱患危險(xiǎn)在萌芽狀態(tài)。

合理激勵(lì)員工自律，對銷售額最高的員工向總公司提出加薪，調(diào)動(dòng)進(jìn)取心。他分析了幫助那些未能完成銷售任務(wù)的人的原因，是服務(wù)態(tài)度差，對產(chǎn)品性能把握不好，能不能做好，還是笨手笨腳，動(dòng)作遲緩。問題，緩解他們的思想壓力，解決他們的實(shí)際困難。對于笨手笨腳的員工，他們向總公司提出，調(diào)到其他可以發(fā)揮自己優(yōu)勢的崗位上。經(jīng)過一系列舉措，各集團(tuán)的銷售量都上升了一個(gè)檔次，全體員工都以完成任務(wù)為榮，在集團(tuán)內(nèi)部營造了濃厚的氛圍。公司下達(dá)的銷售任務(wù)已多次保質(zhì)保量提前完成。

3. 存在的問題和不足

1. 做事的動(dòng)力綽綽有余，準(zhǔn)備不足，足以低估工作開展中面臨的實(shí)際困難，導(dǎo)致一些工作虎頭蛇尾

2.有時(shí)我們渴望在工作中取得成功，但匆忙是不夠的。

來年，一定要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，緊緊團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心幫助下繼續(xù)努力.把它帶到一個(gè)新的水平。

【Part 2】房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

不知不覺，20XX已經(jīng)過去，還有很多時(shí)間拼湊加入公司的時(shí)間。這段時(shí)間，我從一名房地產(chǎn)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理。我不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也鍛煉和提高了自己的業(yè)務(wù)能力，讓我的生活更加精彩。 ，一種喜悅，一種悲傷，最重要的是，一種人生經(jīng)歷?？梢哉f，在九陽的這段時(shí)間，收到了很多貨，感觸良多。在此，非常感謝公司每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)?，F(xiàn)在我可以獨(dú)立完成自己的工作了。現(xiàn)在我將對當(dāng)前的工作做如下總結(jié)。

1. 完成的任務(wù)

今年實(shí)際完成的銷售、訂閱和代收傭金與競爭對手易居的比較。

2. 團(tuán)隊(duì)管理

1. 招聘面試

我在招聘面試時(shí)缺乏周密的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)不注意，總是跟著你想要什么和你想要什么的想法，沒必要和面試官講太多，正是因?yàn)槟悴蛔⒁膺@部分申請，一些優(yōu)秀人才流失了，也給人事部門增加不少麻煩。 .

2.團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練工作

訓(xùn)練沒有計(jì)劃，訓(xùn)練目的不明確，訓(xùn)練前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)不夠明確，而且訓(xùn)練計(jì)劃不夠明確。也是比較籠統(tǒng)的，所以在進(jìn)行訓(xùn)練工作的時(shí)候，想到什么就練什么，覺得球隊(duì)缺什么就練什么。有時(shí)訓(xùn)練很少，有時(shí)每天訓(xùn)練都達(dá)不到預(yù)期的效果。不僅增加了房產(chǎn)顧問的負(fù)擔(dān)，也影響了大家的心情。

培訓(xùn)沒有長期的統(tǒng)籌安排，也沒有提前做好充分的準(zhǔn)備。我不僅沒有得到鍛煉，而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)都無法取得進(jìn)步。我們沒有研究過老置業(yè)顧問和新人的不同培訓(xùn)，這讓新人學(xué)習(xí)起來更加困難。

三、監(jiān)督督辦工作

很多事情安排的很及時(shí)，但是沒有及時(shí)的督促和督促，導(dǎo)致安排的事情表現(xiàn)不理想甚至不理想?；旧鲜俏赐瓿傻摹＠?，在物業(yè)顧問的電話和客戶的情況下，他們很少催促和檢查他們的來電者，這使得物業(yè)顧問在這方面的工作不太令人滿意。一些物業(yè)顧問甚至長時(shí)間不與客戶預(yù)約，從而失去了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)

工作中遇到一定的困難，我很少總結(jié)和學(xué)習(xí)，更不用說把自己總結(jié)的東西教給團(tuán)隊(duì)了。有時(shí)候問題過去就過去了，不需要過多的復(fù)習(xí)和教導(dǎo)。遇到客戶有問題，我們總是千方百計(jì)想辦法解決，卻總是忽略了這些問題的根源，所以反復(fù)出現(xiàn)的問題不斷出現(xiàn)，如何在前期解決問題或避免問題？它沒有總結(jié)和教導(dǎo)。

5.公司制度的執(zhí)行和執(zhí)行

比如有些員工偶爾遲到三五分鐘，但出于容忍，不再嚴(yán)格遵守公司的制度，并對他們處以罰款。 ，導(dǎo)致其他物業(yè)顧問的心理失衡，給管理工作帶來一定的困難。究其原因，作為銷售部的負(fù)責(zé)人，首先要嚴(yán)格按照公司的管理制度對他進(jìn)行處罰，對他的紀(jì)律處分行為視而不見，不對其處以罰款，實(shí)際上是在縱容他的行為。說是玩忽職守。公司最基本的管理制度由于種種原因沒有得到貫徹落實(shí)，更沒有要求自己的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照制度要求自己。

6.對一線銷售問題的敏感度。

由于銷售一線工作靈活多變，需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定相應(yīng)的制度策略。在這方面，自我意識(shí)的主動(dòng)性和積極性都非常缺乏。我總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)安排好工作后再去執(zhí)行，不去想太多的事情，以至于很多工作都是被動(dòng)完成的。

7. 團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

我也和工作人員仔細(xì)制定了溝通計(jì)劃，但是實(shí)施了一段時(shí)間后就忘記了，由于各種原因落后了。在房產(chǎn)顧問的委托方面，因?yàn)闆]有事先溝通，我向團(tuán)隊(duì)說明了公司的情況，導(dǎo)致了一些小的事態(tài)發(fā)展，不僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣，也影響了正常的工作。通過這件事，我深刻體會(huì)到及時(shí)溝通的重要性。

3. 案件現(xiàn)場管理

1、在與客戶談判的情況下，對案件進(jìn)行督促抓，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)時(shí)，會(huì)及時(shí)想辦法解決。還經(jīng)常對物業(yè)顧問的談判客戶進(jìn)行全程及時(shí)的指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其他物業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)臍鈩轄I造氣氛，并經(jīng)常組織物業(yè)顧問進(jìn)行交流并掌握談判過程中的關(guān)鍵點(diǎn)，從而提高一些物業(yè)顧問。周轉(zhuǎn)率。尤其對于新入職的房產(chǎn)顧問，他們會(huì)及時(shí)給出自己的意見，并組織其他房產(chǎn)顧問及時(shí)進(jìn)行審核，提高談判技巧。

2.客戶案例問題處理

當(dāng)有問題客戶時(shí)，我有耐心解釋和解決，減少異議客戶的數(shù)量，增加客戶的信心在公司里。信任和身份。

四．執(zhí)行

我深知自己做事拖拖拉拉，總有到最后一刻才完成的念頭。事后總能耽誤事，我知道自己的拖延習(xí)慣害人害己，必須努力改掉這種拖延的壞習(xí)慣。

在公司工作期間，我知道自己有各種各樣的問題和不足。燃燒的激情，在改掉自身短板的前提下，努力學(xué)習(xí)知識(shí)，提高各方面的能力，制定了以下工作計(jì)劃。

1、首先，不僅要在個(gè)人心態(tài)上調(diào)整好，遇到困難也要與公司、團(tuán)隊(duì)同甘共苦，共同渡過難關(guān)。用你良好的態(tài)度去影響你周圍的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2.其次，針對個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上的不足，要制定詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。

3、學(xué)習(xí)招聘和面試技巧，關(guān)注每一次招聘和面試工作，在每次面試前設(shè)計(jì)好面試計(jì)劃，盡可能為公司吸引和留住優(yōu)秀人才.

4、在培訓(xùn)方面，制定詳細(xì)的培訓(xùn)政策和大綱，每個(gè)月底根據(jù)實(shí)際情況制定下個(gè)月的詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，并制定培訓(xùn)計(jì)劃新人與老人的區(qū)別。并盡一切努力嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃。落實(shí)項(xiàng)目部日常管理制度，嚴(yán)格按照管理制度執(zhí)行。無論誰違反公司的原則，都會(huì)一視同仁，絕不容忍。牢記“管理就是嚴(yán)愛”。

5. 自己溝通不足。每周兩次與房地產(chǎn)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)了解和掌握房地產(chǎn)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于督促督促工作，春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰。

7、針對執(zhí)行不力的問題，制定執(zhí)行不力的獎(jiǎng)懲措施，力求做到事半功倍，高質(zhì)量完成。關(guān)于拖延癥的問題，我每天上班都要開始鍛煉。我要求自己每天上班前20分鐘到項(xiàng)目部，制定處罰措施，由書記監(jiān)督。

他們都說公司是他們的第二故鄉(xiāng)。既然是家，就沒有理由不愛自己的家。我一直在這個(gè)家，忠誠可靠，樂于付出，一切為了公司的利益。作為一個(gè)起點(diǎn)，我們忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡力而為，盡職盡責(zé)，公平公正，平等相待，胸懷寬廣，寬容善良對他人，有德行。積極、熱情、充滿活力。用你的熱情去感染你的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然，沒有人是完美的，我也有很多不足。我缺乏執(zhí)行力，有時(shí)性格過于溫和，缺乏團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏與下屬的溝通。一些麻煩。作為一個(gè)銷售經(jīng)理，要想發(fā)展得更好，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一克服和解決，我有信心能夠很好地解決。

學(xué)習(xí)就像逆水行舟。不進(jìn)則退。我深深地意識(shí)到自己的知識(shí)有限和能力不足。我對未來充滿期待和信心。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的不斷批評(píng)和指導(dǎo)下，我會(huì)進(jìn)步更快。 ，變得更加成熟。

【第三部分】房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

很榮幸在XX房地產(chǎn)公司的銷售部從事房地產(chǎn)銷售工作。

現(xiàn)在，對以往的工作做一個(gè)總結(jié)：

1.存在的問題：

1.主觀認(rèn)識(shí)不夠，談的時(shí)候思路不夠清晰客戶；

2. 意志不夠，銷售欲望不夠堅(jiān)定；

3. 計(jì)劃不合理，脫離客觀現(xiàn)實(shí)，盲目尋找客戶，有時(shí)會(huì)錯(cuò)過很多潛在客戶。

4.房子的解釋不到位，講客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自競爭對手的強(qiáng)大壓力，使得自身優(yōu)勢不突出。

以上都是我們工作中需要不斷改進(jìn)的部分，所以我需要多了解和了解消費(fèi)者的心理、客戶的需求等，才能冷靜地面對.

2、新年工作計(jì)劃：

1、外部宏觀和微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與趨勢預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展，渠道組織和關(guān)系狀況，消費(fèi)者滿意度和忠誠度的整體評(píng)價(jià)。

2.內(nèi)部環(huán)境分析。

公司戰(zhàn)略的正確性和清晰性，以及公司資源在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等方面的匹配程度。

3.分析自己的現(xiàn)狀。

你自己的目標(biāo)和方向，工作理念和理念，個(gè)人素質(zhì)的優(yōu)勢和差距。

通過對當(dāng)前形勢和未來的客觀分析，可以更清楚地了解面臨的困難和機(jī)遇。

因此，你會(huì)對困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決問題的方法，對機(jī)會(huì)有很強(qiáng)的洞察力，為盡快抓住機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

沒有人是隨便成功的，每一次成功都伴隨著努力。

認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并加以傳承，是工作績效不斷提高的前提和基礎(chǔ)。

雖然成績要綜合總結(jié)，但對未來的展望還是要改善的。

下半年的工作，我會(huì)更加努力地走訪更多的客戶，對我們集團(tuán)的綜合服務(wù)有更多的了解，制定適合自己的任務(wù)，同時(shí)提高銷售業(yè)績。成就，要做：

1.明確工作的主要思想。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，好的業(yè)績必須有清晰正確的思路支撐。

否則人會(huì)變成無頭蒼蠅，偏離方向和軌跡，越走越遠(yuǎn)；

2. 完成計(jì)劃的具體方法，與客戶的親密度 加強(qiáng)并及時(shí)反映客戶的新信息。

3、新年工作的具體目標(biāo)：銷售目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

我堅(jiān)信，通過我們團(tuán)隊(duì)每一位成員的努力，在新的一年里，我們的銷售行業(yè)一定會(huì)不斷發(fā)展壯大，超額完成年度任務(wù)。

【第四部分】房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

在忙碌的工作中，我們在不知不覺中迎來了新的一年。回顧這一年的工作過程，很慶幸找到了一份適合自己的工作。我學(xué)的是旅游管理，但我在酒店實(shí)習(xí)時(shí)根本不做銷售。我剛從三亞回來，一直在酒店找一份合適的工作，但我發(fā)現(xiàn)這種管理模式和我做的不一樣。我學(xué)到的東西完全不一樣，我無法融入團(tuán)隊(duì)。

加入房地產(chǎn)公司已經(jīng)半年多了，進(jìn)步很大，不僅是在業(yè)務(wù)上，在很多實(shí)際問題上也是如此。比如為人處事的原則、處理問題的能力、同事與客戶的關(guān)系等。我在這些方面取得了很大進(jìn)展。我覺得在房地產(chǎn)公司工作我真的沒有做錯(cuò)選擇。我進(jìn)入了一個(gè)適合我的行業(yè)和公司。我覺得很幸運(yùn)。 20XX已經(jīng)過去了，我來總結(jié)一下我過去一年的工作：

1.業(yè)務(wù)能力

1. 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，熟悉行業(yè)，熟悉操作流程，建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)會(huì)了如何定位和跟蹤客戶，了解不同客戶的不同需求。

2.對市場的了解。不僅要了解目標(biāo)市場，還要了解競爭對手。你不能坐在井里看天，不知道世界上發(fā)生了什么。因?yàn)槭澜绲牟蛔兙褪恰白兓保晕覀儽仨毟鶕?jù)市場的變化做出相應(yīng)的策略，才能在激烈的競爭中取勝。您應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)、積累和了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和價(jià)格波動(dòng)。只有了解了競爭對手的種類和價(jià)格信息，才能突出自己房產(chǎn)的優(yōu)勢。

3.處理好與客戶的關(guān)系，與客戶建立良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶可能會(huì)收到很多戶型和價(jià)格，如果關(guān)系好，客戶會(huì)主動(dòng)告訴競爭對手的價(jià)格信息和戶型的特點(diǎn)。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的房產(chǎn)優(yōu)勢和特點(diǎn)，分析對方的價(jià)格，突出自己的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成交易。

2.個(gè)人素質(zhì)和能力

1.誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶喜歡和誠實(shí)的人做朋友，做生意。銷售也是如此。在與人交往的過程中，要體現(xiàn)我們的真誠。在與客戶溝通的過程中，只有誠實(shí)才能獲得信任。

2.熱情——只要對事業(yè)有熱情，就可以把全部精力都投入到自己的事業(yè)上，尤其是房地產(chǎn)銷售，因?yàn)殇N售是一個(gè)漫長的銷售過程。

3.耐心——房地產(chǎn)銷售新客戶的成交時(shí)間一般為一周或一個(gè)月甚至更長。因此，無論是上門客戶還是電話客戶，還是老客戶帶來的新客戶，零和零的總數(shù)加起來就很多，但是擁有的客戶并不多。進(jìn)行了交易。我們可能會(huì)花很多時(shí)間做“徒勞的努力”。但是你必須要有耐心。潛在客戶很多，要成為真正的客戶還需要很長時(shí)間。因此，您必須耐心等待以獲得更好的性能。只要有感興趣的客戶，一定要厚著臉皮，堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于已經(jīng)達(dá)成交易的客戶來說，這不言而喻，它必須是重中之重。如果他們需要幫助，要時(shí)不時(shí)地問候他們，并保持良好的關(guān)系。

在這個(gè)漫長的過程中，當(dāng)你沒有成交而你的同事有成交時(shí)，你必須要有耐心。風(fēng)雨過后，有彩虹。

4. 自信——這很重要。堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于已經(jīng)達(dá)成交易的客戶來說，這不言而喻，它必須是重中之重。如果他們需要幫助，要時(shí)不時(shí)地問候他們，并保持良好的關(guān)系。

5。勤奮、團(tuán)結(jié)、互助。一個(gè)人的力量在整部作品中是很小的。只有相互團(tuán)結(jié)合作，才能保證交易的順利完成。

6.認(rèn)真細(xì)心，用心做事。只有這樣，我們才能避免犯錯(cuò)，并從心底里認(rèn)識(shí)到：任何人都會(huì)犯錯(cuò)，客戶不是上帝，甚至客戶在某些方面可能不如我們——只有這樣，我們才能更加努力。認(rèn)真認(rèn)真地檢查數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤。犯錯(cuò)和返工就是丟掉工作和浪費(fèi)。

7.進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)錯(cuò)誤，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。加強(qiáng)對自己工作的規(guī)劃，避免忘記做什么，減少走丟的現(xiàn)象。

我也深深的意識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處，需要在20**年的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。

世界上沒有完美的東西，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。一旦工作量大，工作量大的時(shí)候很容易發(fā)出噪音，或者檢查不花時(shí)間，也很不小心。

以我現(xiàn)在的行為來看，我還不是一個(gè)合格的房產(chǎn)顧問，

或者只是一個(gè)不善言辭，表達(dá)能力不強(qiáng)的新購房顧問不夠突出。主要是我自己的缺點(diǎn)還沒有突破，臉不夠厚，心理素質(zhì)不夠，而且每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)水平不一樣，決定了每個(gè)人的做事能力都會(huì)有差異事情，但很多時(shí)候，工作能不能做好，不取決于能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)一部分工作不是靠能力，而是靠對公司和部門有強(qiáng)烈的責(zé)任感和強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能把工作做好。 OK

我想我以后會(huì)在以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力。首先是花時(shí)間學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為銷售人員，如果客戶對產(chǎn)品提出一些專業(yè)的問題，如果他什么都不知道，他很可能會(huì)失去客戶。因此，要想抓住每一個(gè)潛在客戶，就必須對自己所銷售的房產(chǎn)非常熟悉，而且必須對一切都了如指掌，才能專業(yè)地回答客戶的問題。其次，經(jīng)理之前也說過，作為一個(gè)合格的銷售人員，如果你真的想要有成就感，就必須有所成就，所以我以后會(huì)繼續(xù)朝著這個(gè)方向努力。

也很感謝李哥給了我這么好的表達(dá)自我的平臺(tái)。在不到一年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅給我?guī)砹顺晒?，也開闊了我的視野。更多的是對自己有了新的認(rèn)識(shí)，突破了自己，也感謝同事和管理者的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

這篇文章的套路太棒了！

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售部工作總結(jié)

房地產(chǎn)推銷員工作總結(jié)

銷售崗位工作總結(jié) 篇6

我剛大學(xué)畢業(yè)，主修銷售，但我還是一個(gè)銷售工作的新業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在回想起來，剛進(jìn)房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，我什么都不懂，還是覺得有些好笑。不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練，我現(xiàn)在全權(quán)負(fù)責(zé)許多任務(wù)的執(zhí)行。 ，比以前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人寫給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的。

工作內(nèi)容如下：

1.深入銷售一線，了解銷售現(xiàn)場客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶心理動(dòng)態(tài)，并找出客戶最關(guān)心的內(nèi)容。

xx園xx院、xx館開園期間現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6一樓店鋪銷售期間現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii開業(yè)現(xiàn)場跟進(jìn)-9、iv-3 和 iv-4。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競品樓盤動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷方式和銷售措施。

7月至今的各類樓盤的報(bào)紙廣告收集整理。

3、學(xué)習(xí)觀察其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸收他人的成功經(jīng)驗(yàn)，為公司今后的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場、xx花城、xx新城的開業(yè)促銷活動(dòng)以及各類房博會(huì)的樓盤促銷活動(dòng)。

4.與策劃公司對接，根據(jù)實(shí)際情況對其提交的策劃方案提出修改建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)與策劃溝通銷售部的意見公司，并努力使宣傳推廣工作更適合公司的銷售部署更加實(shí)際和有效。

5、參加公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場進(jìn)行宣傳工作，協(xié)調(diào)溝通銷售部與策劃公司的分工合作，

試用期間工作總結(jié) 參加了9月的“房交會(huì)”、“XX公園國慶觀車”、XX節(jié)期間的“招商會(huì)”展覽等宣傳活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題想辦法和思路，盡量提出相應(yīng)的建議和方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的人員規(guī)劃。

7、每周參加銷售部負(fù)責(zé)人例會(huì)，總結(jié)每周的銷售工作，發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。 7月進(jìn)入公司以來，總結(jié)每個(gè)點(diǎn)的每周銷售情況并匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)每個(gè)銷售點(diǎn)做月度互訪報(bào)告和季度市場調(diào)研報(bào)告，做到每個(gè)點(diǎn)人員熟悉公司其他點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)上交的互訪報(bào)告和市場調(diào)查報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、了解銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)掌握的房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)、工作程序和工作方法。協(xié)助其他同事接待申請產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10.處理銷售部營銷策劃等相關(guān)事務(wù)

銷售試用期總結(jié)工作總結(jié) 銷售試用期工作總結(jié)。

經(jīng)過這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我對自己所負(fù)責(zé)的工作有了相當(dāng)?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要繼續(xù)向同事學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者要加強(qiáng) 提高你的專業(yè)技能，提高你的職業(yè)素質(zhì)，讓你的工作更有效率。在此，我要感謝公司對我的關(guān)心和對我的同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

銷售崗位工作總結(jié) 篇7

過去的___年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個(gè)樣子來。

如果說___是拼搏的一年，___是勤奮的一年，___是轉(zhuǎn)型的一年，那我的___就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

一直以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。

離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;

另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。

銷售崗位工作總結(jié) 篇8

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八、九你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。

銷售崗位工作總結(jié) 篇9

一個(gè)合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了，而是與客戶建立良好的渠道，讓客戶信任，愿意一直合作，才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難長久的，歐文在工作中也經(jīng)常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時(shí)候?yàn)榱艘粫r(shí)的利益放棄了長遠(yuǎn)的利益，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候虛抬價(jià)格，甚至做得非常明顯，產(chǎn)品上面有標(biāo)簽，但是當(dāng)付款的時(shí)候卻要比標(biāo)簽上面的價(jià)格高出一些，雖然大多受客戶不會(huì)看，但是也不是每一個(gè)客戶都是傻子。

這樣流逝的客戶越來越多，讓客戶吃虧，最后吃虧的只會(huì)是自己。

我在工作的時(shí)候，會(huì)給客戶想要的，尤其是第一次的客戶，就是新客戶，給他們想要的，用事實(shí)，用好的產(chǎn)品，讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引他們來我們公司，同時(shí)也會(huì)附贈(zèng)一些小禮品，那些小禮品都是一些價(jià)格低廉的，作為贈(zèng)品賣給客戶，有的是公司報(bào)銷，更多的時(shí)候是我自己去購買作為贈(zèng)品。

這樣的做法收獲的.是客戶的好感，在同一個(gè)銷售地點(diǎn)我的人氣就比較旺，也更受客戶喜歡，因?yàn)槲也坏徽妓麄兊谋阋?，還會(huì)給他們一些補(bǔ)償，讓他們能夠得償所愿，而不是一味的盤剝消費(fèi)者，想要得到必先給予，有舍有得。

銷售崗位工作總結(jié) 篇10

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

一、藥品的流通渠道

1、通常情況下的藥品流通渠道為

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房——醫(yī)師——患者

二、藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通

(1)富有吸引力的商業(yè)政策

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺小?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益。

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對方，以誠動(dòng)人，以心征服對方。

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系。

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系。

d、了解不同客戶的需求。

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)。

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況。

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事。

銷售崗位工作總結(jié) 篇11

實(shí)習(xí)銷售崗位個(gè)人總結(jié)

在過去的幾個(gè)月里，我有幸能夠在一家知名公司擔(dān)任銷售實(shí)習(xí)生的職位。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅幫助我磨練了銷售技巧，也讓我更深刻地理解了銷售工作的重要性。以下是我關(guān)于實(shí)習(xí)銷售崗位的個(gè)人總結(jié)。

首先，我發(fā)現(xiàn)銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)。實(shí)際上，它更是一門藝術(shù)，需要深入了解客戶需求并與客戶建立良好的關(guān)系。通過與潛在客戶交談，我學(xué)會(huì)了提問和傾聽，以更好地了解他們的需求和痛點(diǎn)。銷售過程中的每一次交流都是一個(gè)機(jī)會(huì)，通過與客戶建立信任和互動(dòng)，可以更好地滿足他們的需求，并在競爭激烈的市場中脫穎而出。

其次，我認(rèn)識(shí)到銷售需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。市場環(huán)境在不斷演變，客戶需求也存在差異。作為一名實(shí)習(xí)銷售人員，我需要緊跟市場的最新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略。銷售過程中的每次失敗都是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過總結(jié)分析，我能夠不斷提高自己的銷售技巧和判斷力。而且，我也學(xué)會(huì)了利用社交媒體和數(shù)字營銷等新興渠道來開拓客戶，為公司帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。

另外，我深入了解了銷售的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。銷售工作需要具備堅(jiān)韌的意志和積極的心態(tài)。面對市場競爭激烈和拒絕的可能性，我學(xué)會(huì)了保持樂觀和自信，不斷尋找潛在的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也明白了銷售不僅僅是完成一項(xiàng)交易，更需要與客戶建立長期的合作關(guān)系。通過與客戶保持良好的溝通和服務(wù)，我能夠?yàn)樗麄兲峁└玫慕鉀Q方案，并贏得他們的信任和忠誠。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我與同事們緊密合作，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們共同制定銷售策略，并協(xié)作解決遇到的問題。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧，也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長空間。而且，團(tuán)隊(duì)合作也帶來了積極的能量和動(dòng)力，激勵(lì)我不斷進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)努力奮斗。

最后，我要感謝這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷給予我的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)銷售工作不僅僅是一條職業(yè)道路，更是一種熱情和態(tài)度。我學(xué)會(huì)了如何與客戶有效溝通、傾聽他們的需求，并為他們提供最合適的解決方案。同時(shí)，我也明白了銷售的價(jià)值和重要性，只有通過銷售，企業(yè)才能獲取利潤，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

總的來說，這次實(shí)習(xí)銷售崗位讓我更加全面地了解了銷售工作的本質(zhì)和挑戰(zhàn)。我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并在這個(gè)過程中不斷成長。我相信這段經(jīng)歷將對我未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能，為自己和企業(yè)的成功貢獻(xiàn)更多。

銷售崗位工作總結(jié) 篇12

三個(gè)多月的試用期，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)到了很多銷售知識(shí)，對公司的銷售流程有了一定的了解；我對自己的銷售職位也有一定的了解。以下是我過去幾個(gè)月的一些工作經(jīng)驗(yàn)。希望領(lǐng)導(dǎo)能改正我的不足，讓我更好地學(xué)習(xí)進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^有一些客戶資料，剛開始賣的時(shí)候在辦公??室打了半個(gè)月，因?yàn)殡娫捓锟蛻舨粫?huì)詳細(xì)告訴你，后來我發(fā)現(xiàn)我這樣做并不能達(dá)到預(yù)期的效果，有時(shí)客戶在電話里會(huì)很不耐煩，所以我改變了策略，主動(dòng)上門，這也是一個(gè)業(yè)務(wù)員必須面對的。沒有人告訴我該怎么做。在跑的初期，我什至進(jìn)不了客戶的門。吃完“門釘”一次又一次，總結(jié)了進(jìn)每個(gè)顧客門的方法。不怕長路不怕門。耐心點(diǎn)，耐心點(diǎn)，門口總有看守的時(shí)間，老虎睡覺的時(shí)間，總有一個(gè)“熱心人”會(huì)告訴你在門口找哪里。如果客戶去過一次，他們可能不記得你，所以你應(yīng)該經(jīng)常見到客戶，讓他記住你。因?yàn)榭蛻裘刻於紩?huì)看到很多銷售人員，所以要確保他們記得你。我對此感到非常高興，因?yàn)橐坏┪胰フ铱蛻?，我就知道我是誰。

首先要了解不同品種的銷售工作流程。第一次面對這份工作的時(shí)候，感覺很迷茫，不知從何下手，但在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對這幾個(gè)月的銷售流程有了深刻的了解，包括產(chǎn)品銷售，退貨和缺貨處理，以及產(chǎn)品的處理。回帳。領(lǐng)導(dǎo)和同事經(jīng)常給我傳授一些經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶和領(lǐng)導(dǎo)?；氐焦竞?，他們會(huì)仔細(xì)分析和講解，對我的工作有很大幫助。

其次是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為銷售人員，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是必不可少的。如果您不了解您銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用，您將無法很好地向客戶介紹您的產(chǎn)品，甚至無法進(jìn)行客戶查詢。錯(cuò)過了更多了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，所以在業(yè)余時(shí)間，我會(huì)學(xué)習(xí)一些關(guān)于公司產(chǎn)品的信息，以便做好銷售工作。

經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn)，我總結(jié)了目前的銷售工作，首先要勤奮踏實(shí)。對于已經(jīng)存在我公司產(chǎn)品的地方，要多了解產(chǎn)品的銷售情況。同時(shí)，您也可以順便了解一些項(xiàng)目信息，看看您是否需要我公司的其他產(chǎn)品。對于周邊未與我司合作過的店鋪，應(yīng)帶上足夠的資料介紹我司的產(chǎn)品，以便了解我司，達(dá)到以后合作的目的。

要想銷售成功，光靠勤奮是不夠的，還需要有良好的溝通能力。作為銷售人員，除了簽合同賣東西外，還需要對賬，這時(shí)候就需要具備良好的溝通能力。目前，我的主要工作是改進(jìn)自己的工作方法，深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源，逐步將被動(dòng)銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)銷售，提高銷售水平。

這幾個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，學(xué)到了很多知識(shí)，對銷售崗位的工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)和了解。將精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售崗位工作總結(jié) 篇13

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。熱點(diǎn)閱讀：

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。

后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。

容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：

一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

九月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，十月的到來告訴我們，20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計(jì)劃

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售崗位工作總結(jié) 篇14

隨著鐘聲的敲響，xx年已然成為歷史。這一年我的工作主要分為兩個(gè)方面:

一方面是:1-9月份在保修工作上累計(jì)完成xx元業(yè)績。服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，緊抓工作重點(diǎn)，積極配合售后工作，努力完成保修任務(wù)。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴(yán)格，每月都有新的保修政策下發(fā)，使得工作較為艱難。但在實(shí)際工作中我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟商務(wù)政策精髓避免保修件誤判出現(xiàn)對公司造成不必要的損失。靈活操作非保修件的保修工作，爭取公司利潤最大化，從而提升個(gè)人工資水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)入備件工作。克服自身備件業(yè)務(wù)能力的不足及種種壓力，努力學(xué)習(xí)備件業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己業(yè)務(wù)能力水平，帶動(dòng)部門員工工作能力及思想素質(zhì)。積極與備件公司進(jìn)行溝通，解決之前定不了、定不回的備件問題，改變之前缺件、拆件現(xiàn)象，避免漏定、誤定。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達(dá)標(biāo)率提高周轉(zhuǎn)率。杜絕因備件問題的用戶投訴。兩月累計(jì)訂貨xx元，完成出庫xx元。將為持續(xù)壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

xx年是不平凡的一年，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的一年。在歐美金融危機(jī)的影響下，在我國金融政策的調(diào)整下人們紛紛緊抓口袋、節(jié)衣束食，翹盼未來。汽車市場更是迎來了一個(gè)寒冷的冬天。在如此艱苦的環(huán)境中，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及員工的努力下，公司迎風(fēng)破浪，穩(wěn)步發(fā)展。銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升。

現(xiàn)崗位工作總結(jié)十三篇

撰寫范文時(shí)可以參考以下方法：首先，要注意選擇合適的范文，特別是與自己所寫文檔相關(guān)的范文。其次，要仔細(xì)研究范文的結(jié)構(gòu)和組織方式，包括段落劃分、論點(diǎn)論證等，以借鑒其合理的布局和邏輯。此外，在撰寫過程中還應(yīng)注意準(zhǔn)確使用專業(yè)詞匯和行業(yè)術(shù)語，以符合所在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。范文可以作為寫作的榜樣，通過賞析范文可以打下堅(jiān)實(shí)的撰寫基礎(chǔ)。今天，我要向大家推薦一篇主題為“現(xiàn)崗位工作總結(jié)”的文章。希望這篇文章能為你提供有用的資料和信息！

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇1

出納崗位工作總結(jié)報(bào)告

一、

出納崗位是每個(gè)公司、機(jī)構(gòu)以及組織中必不可少的崗位之一。作為出納員，我有幸在過去一年里擔(dān)任著這個(gè)崗位，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。在這篇工作總結(jié)報(bào)告中，我將詳細(xì)總結(jié)我在出納崗位上所面臨的挑戰(zhàn)，以及我所采取的策略和方法。

二、工作內(nèi)容

作為出納員，我的主要工作內(nèi)容包括負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)收支，監(jiān)控和核實(shí)現(xiàn)金流動(dòng)，處理員工的薪資發(fā)放，以及管理銀行賬戶等。我每天需要與公司的其他部門進(jìn)行溝通，并與銀行、財(cái)務(wù)人員以及稅務(wù)部門保持緊密聯(lián)系。

三、所面臨的挑戰(zhàn)

1. 高度的責(zé)任感：出納員的工作需要高度的責(zé)任感和自律性。每一分一秒都要保持專注，防范任何可能的錯(cuò)誤和失誤，以確保公司的資金安全和財(cái)務(wù)穩(wěn)定。

2. 瞬息萬變的金融環(huán)境：市場的不穩(wěn)定性和金融政策的頻繁調(diào)整對我的工作帶來了一定影響。我必須時(shí)刻關(guān)注金融動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整和采取措施應(yīng)對外部的變化。

3. 大量的數(shù)據(jù)處理：出納員需要處理大量的數(shù)據(jù)和賬目，這要求我具備良好的信息管理和分析能力，以確保準(zhǔn)確和迅速地處理財(cái)務(wù)事物。

四、解決策略和方法

1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)與自我提升：不斷學(xué)習(xí)是我在解決挑戰(zhàn)中的關(guān)鍵一步。我通過參加培訓(xùn)課程、讀財(cái)務(wù)相關(guān)書籍以及與同行交流，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，從而更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。

2. 良好的溝通與合作能力：作為出納員，我需要與公司內(nèi)外各個(gè)部門保持良好的溝通與合作，確保及時(shí)獲取和提供所需的信息。我積極與財(cái)務(wù)人員、稅務(wù)部門和銀行保持溝通，以確保財(cái)務(wù)運(yùn)營的順暢和高效。

3. 嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制：在處理大量的數(shù)據(jù)和賬目時(shí)，我與團(tuán)隊(duì)成員共同制定了嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正錯(cuò)誤，并減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)和漏洞。

五、總結(jié)與反思

通過一年的出納工作，我深刻認(rèn)識(shí)到出納員這個(gè)崗位的重要性和挑戰(zhàn)性。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提升，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作，推動(dòng)公司的財(cái)務(wù)管理水平不斷提高。

在總結(jié)和反思中，我也意識(shí)到了一些自身的不足之處。例如，我在某些情況下處理財(cái)務(wù)事物時(shí)可能存在過于謹(jǐn)慎的問題，需要更加靈活和果斷地做出決策。我還需要加強(qiáng)對金融法規(guī)和稅收政策的學(xué)習(xí)，以應(yīng)對不斷變化的外部環(huán)境。

六、展望未來

作為一名出納員，我將繼續(xù)努力提高自己的能力，適應(yīng)和應(yīng)對不斷變化的金融環(huán)境和工作需求。我相信通過持續(xù)不斷的提升和改進(jìn)，我將能夠在這個(gè)崗位上做出更大的貢獻(xiàn)，為公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的成績。

小編認(rèn)為，出納崗位工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，讓我在財(cái)務(wù)管理方面得到了廣泛的鍛煉和成長。我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)，我能夠在未來的工作中取得更好的成績。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇2

“青年崗位能手”事跡材料

﹡﹡﹡，女，現(xiàn)在﹡﹡﹡﹡污水處理廠生產(chǎn)科工作，立足于本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，始終以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，辛勤耕耘在平凡的工作崗位上。使自己從一名只懂理論缺少實(shí)踐的畢業(yè)生，逐步成長為一名合格的技術(shù)工人。

1、在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長

作為環(huán)境工程專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，在污水處理方面有一定的理論基礎(chǔ)，可是卻沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而污水處理卻是一個(gè)與實(shí)際水質(zhì)、處理方式、環(huán)境狀況密切相關(guān)的行業(yè)。生產(chǎn)科作為污水處理的第一線崗位，為我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為彌補(bǔ)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我每天堅(jiān)持到污水處理現(xiàn)場查看，掌握每天污水處理的效果，特別是進(jìn)出水水質(zhì)情況，熟悉污泥生長狀況，對各類環(huán)境因素的要求，學(xué)習(xí)各設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，故障原因如何排除等。在日常工作中遇到污泥沉降性差、總氮去除率低等技術(shù)難題，一邊查閱書籍，一邊調(diào)整工藝參數(shù)進(jìn)行試驗(yàn)，并自己動(dòng)手取來水樣進(jìn)行檢測，從中查找原因、摸索規(guī)律。在遇到自己無法解決的問題時(shí)，虛心向同事請教。并充分利用外出學(xué)習(xí)，培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，虛心向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，精益求精。通過這樣的學(xué)習(xí)，鉆研使我的專業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為進(jìn)一步做好污水處理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓自己的工作經(jīng)驗(yàn)不斷的積累，并在2014年8月的﹡﹡﹡污水處理工技能大賽中，獲得了三等獎(jiǎng)。

2、在工作中實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)步

生產(chǎn)科作為污水處理廠的主要生產(chǎn)部門不僅要從事崗位實(shí)踐工作，信息工作也是本科室的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。從到生產(chǎn)科工作那天起，我便主動(dòng)承擔(dān)各類信息數(shù)據(jù)的收集、整理工作。通過積極學(xué)習(xí)，細(xì)致、耐心的處理，各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)編制、上報(bào)，無一遺漏，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了最新的第一手資料。積極參與各項(xiàng)水處理方案的調(diào)試，細(xì)心翻閱歷史資料，針對存在的問題，提出合理的解決方案。積極投入到本科室的各項(xiàng)榮譽(yù)評(píng)比中，并在科室所有同事的努力下，生產(chǎn)科被評(píng)為2014年衢州市“工人先鋒號(hào)”。這些工作雖然繁瑣，卻在無形是鍛煉了我的意志與經(jīng)驗(yàn)。正是由于在工作中對自己的嚴(yán)格要求，在對待每一項(xiàng)工作都一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和好學(xué)好鉆的工作韌性，使得自己在領(lǐng)導(dǎo)與同事的心目中樹立了良好的形象。

3、在工作中充實(shí)，在充實(shí)中快樂

干一行就要愛一行，失去了對本職工作的熱愛，就失去了工作的動(dòng)力和源泉。在污水廠工作期間，我除了做好本職工作外，還積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。參加工作以來，業(yè)務(wù)知識(shí)競賽、征文比賽、工人運(yùn)動(dòng)會(huì)，都留下了我的身影，也留下了我的汗水和榮譽(yù)，更讓我收獲了工作的喜悅。

面對成績，我清醒的認(rèn)識(shí)到，這些成績不屬于我一個(gè)人，它離不開同志們的上下齊心，合力拼搏，離不開每一個(gè)同志的高效付出。也讓我看到到我之能所以能有今天，離不開段各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志對我的鼓勵(lì)和鞭策，更離不開我們處大好形勢下給我這樣一個(gè)好的環(huán)境。在今后的工作中我將在自己的工作崗位中盡職盡責(zé)，做好每一項(xiàng)工作。在政治上更加嚴(yán)格要求自己，在思想上更加強(qiáng)修養(yǎng)，在技術(shù)領(lǐng)域里不斷學(xué)習(xí)，勇攀高峰，緊緊圍繞上級(jí)制定的目標(biāo)開展工作，做到在最平凡的工作崗位上堅(jiān)守著最崇高的宗旨，以最堅(jiān)強(qiáng)的信念從事最簡單的工作，用最大的熱情干好最普通的事情，為污水事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇3

檢查崗位工作總結(jié)

在工作崗位上進(jìn)行檢查和總結(jié)是一件非常重要的工作。通過檢查和總結(jié)，不僅可以了解工作情況，還可以發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決方法，提高工作效率。在本文中，我將詳細(xì)介紹一下如何進(jìn)行崗位工作的檢查和總結(jié)。

一、檢查工作任務(wù)的完成情況

崗位工作檢查的重點(diǎn)之一是檢查工作任務(wù)的完成情況。首先，要了解工作任務(wù)的具體要求，然后對工作過程進(jìn)行檢查。在檢查時(shí)，要關(guān)注工作是否按照規(guī)定流程進(jìn)行，工作是否符合質(zhì)量、數(shù)量和時(shí)間要求，工作是否具有安全風(fēng)險(xiǎn)。對于檢查出的問題，要及時(shí)處理，提出解決方案。

二、檢查工作文件的準(zhǔn)確性和完整性

在崗位工作中，文件是重要的依據(jù)。因此，檢查文件的準(zhǔn)確性和完整性也是重要的檢查內(nèi)容。首先，要檢查文檔的格式是否規(guī)范，內(nèi)容是否準(zhǔn)確。其次，要檢查文檔是否完整，是否按照規(guī)定的保存周期進(jìn)行保存。如果發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充和更新文件，確保文件清晰、準(zhǔn)確、完整。

三、檢查工作環(huán)境的安全衛(wèi)生

工作環(huán)境的安全衛(wèi)生也是崗位工作檢查的重點(diǎn)內(nèi)容之一。需要檢查員工的辦公場所、工作區(qū)域、設(shè)備、器材等，確保工作環(huán)境的安全衛(wèi)生。同時(shí)還要關(guān)注員工的工作狀況，例如是否合理使用設(shè)備、是否合理高效地利用工作時(shí)間等。

四、檢查員工的工作狀態(tài)

員工的工作狀態(tài)對于工作效率有著重要的影響。因此，檢查員工的工作狀態(tài)也是崗位工作檢查的重要內(nèi)容之一。需要檢查員工是否按照規(guī)定流程工作，是否嚴(yán)格按照工作要求開展工作，是否具有良好的口頭和書面溝通能力，是否有責(zé)任感等。同時(shí)，還需要鼓勵(lì)員工發(fā)表工作意見和建議，促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。

總之，在進(jìn)行崗位工作檢查時(shí)，應(yīng)關(guān)注工作任務(wù)的完成情況、文件的準(zhǔn)確性和完整性、工作環(huán)境的安全衛(wèi)生和員工的工作狀態(tài)。只有這樣，才能發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，提高工作效率，提高員工的工作熱情和滿意度。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇4

除塵崗位工作總結(jié)

作為一名除塵崗位的工作人員，我在過去的一段時(shí)間里經(jīng)歷了許多有趣且充實(shí)的工作經(jīng)歷。本文將詳細(xì)描述我在這個(gè)崗位上的工作內(nèi)容以及一些具體的工作總結(jié)。

首先，作為一名除塵崗位的工作人員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)清理和清除工作現(xiàn)場中的塵土和雜物。這個(gè)過程確保了工作環(huán)境的清潔和安全，同時(shí)提高了工作效率。我會(huì)根據(jù)工作要求和安排，定期巡視和清理工作區(qū)域。這包括清掃地面、清除固定設(shè)備上的灰塵、清潔機(jī)器和設(shè)備等等。我還需要確保垃圾被正確分類并妥善處理，以便環(huán)境保護(hù)。

在這個(gè)崗位上，我積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。首先，我學(xué)會(huì)了高效地管理時(shí)間和任務(wù)。工作現(xiàn)場的清理和除塵需要時(shí)刻保持高度專注和細(xì)心，因此我學(xué)會(huì)了合理規(guī)劃和安排工作流程。我會(huì)根據(jù)每天的工作量和優(yōu)先級(jí)制定清潔計(jì)劃，確保每個(gè)任務(wù)都得到充分的時(shí)間和注意力。這使得我能夠更有效地完成工作，并且在工作中保持高效率。

另外，我也意識(shí)到這個(gè)崗位對細(xì)節(jié)的重視。在日常工作中，我會(huì)仔細(xì)觀察工作現(xiàn)場的每一個(gè)角落，確保沒有任何灰塵和雜物遺漏。這不僅是為了提供一個(gè)干凈的工作環(huán)境，也是為了確保工作現(xiàn)場的安全。有時(shí)候，一些看似微小的細(xì)節(jié)可能會(huì)成為潛在的安全隱患，因此我會(huì)盡可能地做到盡善盡美，確保每個(gè)細(xì)節(jié)都得到妥善處理。

除塵崗位的工作也需要一定的體力和耐力。在工作現(xiàn)場，我常常需要長時(shí)間站立和活動(dòng)，同時(shí)需要承受一定的工作壓力。然而，我逐漸適應(yīng)了這樣的工作環(huán)境，并養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣。我認(rèn)識(shí)到良好的體力和心理素質(zhì)對于工作的持久性和質(zhì)量都是至關(guān)重要的。因此，我保持了良好的鍛煉習(xí)慣，同時(shí)也注意了工作與生活的平衡，以保持良好的工作狀態(tài)。

總結(jié)起來，除塵崗位工作是一項(xiàng)重要且充實(shí)的工作。通過這份工作，我學(xué)會(huì)了高效地管理時(shí)間和任務(wù)，重視細(xì)節(jié)，并培養(yǎng)了良好的體力和心理素質(zhì)。這些經(jīng)驗(yàn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到清潔和除塵工作的重要性，這不僅是為了提供一個(gè)干凈和安全的工作環(huán)境，更是為了保護(hù)環(huán)境和提高工作效率。我將繼續(xù)努力向前，不斷提升自己在這個(gè)崗位上的工作技能和質(zhì)量，為創(chuàng)造更美好的工作環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇5

為進(jìn)一步深化事業(yè)單位人事制度改革，建立健全崗位設(shè)置管理制度，逐步實(shí)現(xiàn)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。根據(jù)樂山市市區(qū)教育局關(guān)于教育事業(yè)單位崗位設(shè)置的實(shí)施意見的有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況開展崗位設(shè)置管理工作,我校根據(jù)區(qū)人事局、教育局的統(tǒng)一部署，按照平穩(wěn)過渡的要求，將現(xiàn)有在編在冊正式工作人員納入崗位管理，建立崗位設(shè)置管理的基本制度，于今年11月底前完成了崗位設(shè)置管理工作。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、高度重視崗位設(shè)置工作，確保工作順利開展，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專門工作小組，開始宣傳發(fā)動(dòng)。

1、我校為確保此項(xiàng)工作順利開展，于xx年8月30日在全體教職工大會(huì)上認(rèn)真學(xué)習(xí)樂中區(qū)府辦[xx]15號(hào)《樂山市市中區(qū)事業(yè)單位崗位設(shè)置工作方案》以及樂山市教育局關(guān)于事業(yè)單位崗位設(shè)置有關(guān)文件精神（樂中教發(fā)（xx）84號(hào)），確保精神吃透、標(biāo)準(zhǔn)吃透。目的是統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。把崗位設(shè)置管理工作當(dāng)作事業(yè)單位人事制度改革工作的重中之重，組織得力人員，扎扎實(shí)實(shí)做好實(shí)施工作。讓全體教師明白崗位設(shè)置，以崗定人是大勢所趨，是社會(huì)發(fā)展的必然，是推行崗位津貼，調(diào)動(dòng)廣大教師工作積極性，多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬的具體體現(xiàn)，以調(diào)動(dòng)廣大教師積極性為目的的一項(xiàng)工作。

2、我校成立崗位設(shè)置管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對各類各級(jí)崗位職級(jí)評(píng)定人員進(jìn)行審定。成員名單如下：

組 長：朱啟洪

成 員：王友東、周 通、盧維東、敖良富、梁光輝、姜俊、朱元君、李保清

在領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)專門工作小組，負(fù)責(zé)落實(shí)各級(jí)各類崗位的申報(bào)、推薦和初審等工作。成員名單如下：

組長：姜 俊

成員：周 通、盧維東、

下設(shè)兩個(gè)小組：

（１）審核小組：

組長：盧維東

成員：朱元君、李保清

（２）監(jiān)察小組：

組長：敖良富

成員：王友東、梁光輝

二、分階段，按步驟有秩序的開展崗位設(shè)置工作。

1、xx年9月17日填寫《事業(yè)單位崗位設(shè)置審核表》和《童家中中學(xué)專業(yè)技術(shù)崗位說明書》并報(bào)市中區(qū)教育局和人事局審批。

2、xx年11月15日召開崗位設(shè)置管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，初步擬定《童家中學(xué)崗位設(shè)置實(shí)施方案》和《童家中學(xué)專業(yè)技術(shù)崗位分級(jí)競聘量化細(xì)則》，在擬定方案時(shí)我們既考慮公平公正，又考慮其可操作性，以確保工作順利進(jìn)展。

3、xx年11月27日在全體教師大會(huì)討論《童家中學(xué)崗位設(shè)置實(shí)施方案》、《童家中學(xué)專業(yè)技術(shù)崗位分級(jí)競聘量化細(xì)則》根據(jù)全體教師討論的意見建議，領(lǐng)導(dǎo)小組對方案進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，在統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，提交全體教師表決，得到了80%以上教師通過。

4、xx年11月28日公示《童家中學(xué)崗位設(shè)置實(shí)施方案》、《童家中學(xué)專業(yè)技術(shù)崗位分級(jí)競聘量化細(xì)則》和《童家中學(xué)專業(yè)技術(shù)崗位說明書》。

5、xx年11月29日教師填寫崗位申請表和崗位設(shè)置管理量化評(píng)分自評(píng)表并及時(shí)上交。

6、xx年11月30日崗位設(shè)置管理領(lǐng)導(dǎo)小組對申請崗位教師量化分進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)核，特別對提供的資料必須是原件，逐一查驗(yàn)，確保復(fù)核工作的嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密，復(fù)核無誤后由本人簽字確認(rèn)。

7、xx年12月1-3日量化評(píng)分結(jié)果和崗位分級(jí)聘用人員情況公示。

①中學(xué)高級(jí)教師一級(jí)崗位：（專技五級(jí)）1人

朱元君

②中學(xué)一級(jí)教師一級(jí)崗位（專技八級(jí)）：3人

朱其軍、李保清、朱文藝

③中學(xué)一級(jí)教師二級(jí)崗位（專技九級(jí)）：4人

姜 俊、朱啟洪、周通、梁治才

④中學(xué)一級(jí)教師三級(jí)崗位（專技十級(jí)）：3人

張彬、敖良富、盧維東

⑤中學(xué)二級(jí)教師一級(jí)崗位（專技十一級(jí)）：5人。

王友東、周賢通、梁光輝、胡小林、何勇

⑥中學(xué)二級(jí)教師二級(jí)崗位（專技十二級(jí)）：3人。

宋玉潔 陳廣波 羅莉莉

⑦中學(xué)員級(jí)教師（專技十三級(jí)）3人。

強(qiáng)勇軍 晁麗霞 李玲華

8、經(jīng)公示全體教師對崗位分級(jí)聘用人員無異議，在xx年12月2日教師簽聘用合同變更書，下午寫崗位設(shè)置工作總結(jié)。

9、xx年12月3日向教育局和區(qū)人事局上報(bào)各材料。

總之，本次崗位設(shè)置得到了領(lǐng)導(dǎo)高度重視，全體教職工的支持。在公平、公正、公開中，順利完成了我校全體教職工的崗位設(shè)置工作。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇6

綜合辦崗位工作總結(jié)

一、工作背景

綜合辦作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理公司內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)，是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞部門。綜合辦的工作內(nèi)容廣泛，包括但不限于人事管理、行政事務(wù)、外部協(xié)調(diào)等。在過去的一年里，我作為綜合辦的一員，全力以赴，積極配合公司各部門的工作，為公司運(yùn)營發(fā)揮了重要作用。

二、人事管理

人事管理是綜合辦的重要工作之一。在過去的一年里，我負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及績效考核等工作。在招聘方面，我積極與各部門溝通，了解他們的需求，通過招聘網(wǎng)站、社交媒體及校園招聘等多種渠道，成功引進(jìn)了一批優(yōu)秀的人才，有效解決了公司人力資源短缺的問題。在培訓(xùn)方面，我組織了一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，包括內(nèi)外講座、技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，提高了員工的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。在績效考核方面，我制定了科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，并與各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了詳細(xì)溝通，確保了績效考核的公平性和準(zhǔn)確性。

三、行政事務(wù)

行政事務(wù)是綜合辦的另一項(xiàng)主要職責(zé)。在過去的一年里，我負(fù)責(zé)了公司的辦公室管理、辦公用品采購、文件歸檔等工作。在辦公室管理方面，我建立了一個(gè)高效的工作機(jī)制，確保了信息的暢通和工作的協(xié)調(diào)。在辦公用品采購方面，我與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)提供員工所需的辦公用品。在文件歸檔方面，我建立了一個(gè)便捷的文檔管理系統(tǒng)，方便了公司內(nèi)部各部門的文件查閱和歸檔。

四、外部協(xié)調(diào)

作為綜合辦的一員，與外部單位的協(xié)調(diào)也是我們的重要任務(wù)。在過去的一年里，我參與了多個(gè)外部事務(wù)的處理，包括稅務(wù)審計(jì)、外部合作等。在稅務(wù)審計(jì)方面，我與稅務(wù)部門保持緊密聯(lián)系，準(zhǔn)備并提供了公司的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表等資料，順利完成了稅務(wù)審計(jì)工作。在外部合作方面，我積極與合作伙伴溝通，確保合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行，為公司帶來更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

五、工作感悟

在過去的一年里，我深刻認(rèn)識(shí)到綜合辦的重要性和廣泛性。作為一個(gè)橋梁，綜合辦需要與各個(gè)部門緊密合作，了解他們的需求，做好各項(xiàng)工作。同時(shí)，應(yīng)注重自身能力的提升，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。在工作中，我也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，只有與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能將工作做好、做到更好。

綜合辦崗位的工作總結(jié)，總結(jié)了過去一年的工作內(nèi)容和成果，在人事管理、行政事務(wù)、外部協(xié)調(diào)等方面取得了一定的成績。通過這份總結(jié)，我更加明確了崗位的職責(zé)和重要性，并對未來的工作有了更深的思考。我將以更加飽滿的熱情，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇7

醫(yī)療投資崗位工作總結(jié)

醫(yī)療投資崗位是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，需要具備豐富的行業(yè)知識(shí)和對金融市場的深刻理解。在這個(gè)崗位上，我從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資工作，通過對市場的研究、對企業(yè)的了解以及對資金的運(yùn)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。在這個(gè)過程中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一、把握行業(yè)資訊

醫(yī)療投資是一個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，行業(yè)資訊的獲取對我們的工作十分重要。我每天會(huì)關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)資訊、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)論壇、各類創(chuàng)投會(huì)議等，了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整投資方向。通常我們會(huì)在投資前調(diào)研企業(yè)、采訪管理層，這些都需要用到行業(yè)知識(shí)和資訊。在平常生活中，我們也要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)新聞，增加對行業(yè)的敏感度。

二、判斷企業(yè)優(yōu)劣

在對企業(yè)進(jìn)行投資前，需要確定企業(yè)的市場空間、競爭力、管理層能力等因素，判斷這些因素的優(yōu)劣，決定是否進(jìn)行投資。我在判斷企業(yè)優(yōu)劣時(shí)，首先會(huì)考慮企業(yè)所在市場及其發(fā)展前景，了解其現(xiàn)有產(chǎn)品和未來研發(fā)計(jì)劃，和競爭對手的情況。其次是對企業(yè)的管理層進(jìn)行深度剖析，了解企業(yè)的管理文化、內(nèi)部體系、管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度等。最后還要考慮財(cái)務(wù)狀況和資金使用的合理性。

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

醫(yī)療投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的投資，有時(shí)候公司的利潤會(huì)受到市場處于不可預(yù)知的變化而波動(dòng)，因此風(fēng)險(xiǎn)控制是我們工作中最為重要的一環(huán)。我們首先要明確風(fēng)險(xiǎn)，將其劃分為行業(yè)、市場、公司等不同層面，建立完整的風(fēng)險(xiǎn)框架。然后針對每種風(fēng)險(xiǎn)形式，采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。最后是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，將其納入整個(gè)投資流程的管理中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理潛在風(fēng)險(xiǎn)。

四、尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)

投資優(yōu)質(zhì)企業(yè)是醫(yī)療投資的核心內(nèi)容，我們需要在眾多企業(yè)中尋找有潛力和有創(chuàng)新的企業(yè)，與眾不同的企業(yè)總是被市場矚目且表現(xiàn)更為出色。在如此劇烈的市場競爭中，我們必須得到和其他機(jī)構(gòu)不同的信息渠道、較低的投資價(jià)格。同時(shí)，我們必須深入了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和管理層的實(shí)際業(yè)績，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行投資。

作為一名醫(yī)療投資人員，我們既要關(guān)注行業(yè)資訊，又要了解企業(yè)的實(shí)際情況。在投資過程中，我們需要嚴(yán)謹(jǐn)分析、科學(xué)評(píng)估、全面預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并鼓勵(lì)創(chuàng)新和變革，通過對市場的深刻理解和對企業(yè)的了解，減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本，實(shí)現(xiàn)投資最大價(jià)值。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇8

藥廠包裝崗位工作總結(jié)

藥廠包裝崗位是藥廠生產(chǎn)線上至關(guān)重要的一環(huán)，負(fù)責(zé)藥品包裝與標(biāo)識(shí)等任務(wù)。在我從事這個(gè)崗位的一段時(shí)間里，我認(rèn)真工作，勤奮進(jìn)取，以確保藥品的安全性和質(zhì)量，也讓我更深刻地理解了崗位的重要性和挑戰(zhàn)。

作為藥廠包裝崗位的工作人員，我們承擔(dān)著藥品包裝的責(zé)任。在包裝藥品的過程中，我們必須嚴(yán)格遵循藥品包裝操作規(guī)程，確保每一片藥片、每一瓶藥液都能被正確地包裝和密封。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要密切注意，例如質(zhì)量檢查、清潔消毒、藥品檢查等。只有做到每一個(gè)細(xì)節(jié)都無可指摘，我們才能保證藥品的質(zhì)量和安全性。

作為藥廠包裝崗位的工作人員，我們需要具備嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度。在制定包裝方案時(shí)，我們需要仔細(xì)研究藥品的性質(zhì)、包裝材料的特性等，以確保包裝的合理性和有效性。在操作中，我們需要嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行，避免任何污染和交叉感染的可能。在包裝過程中，我們還要不斷優(yōu)化工作流程，提高效率和質(zhì)量，確保包裝的準(zhǔn)確和一致性。

作為藥廠包裝崗位的從業(yè)者，我們需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。在配合其他工種人員時(shí)，我們需要與操作人員、質(zhì)量檢查員、倉儲(chǔ)人員等保持良好的溝通和協(xié)作。只有通過團(tuán)隊(duì)合作，才能確保包裝作業(yè)的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的輸出。同時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)合作還可以減輕個(gè)人的工作壓力，從而提高每個(gè)人的工作效率和工作質(zhì)量。

作為藥廠包裝崗位的工作人員，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)。藥品包裝領(lǐng)域是一個(gè)不斷發(fā)展和創(chuàng)新的領(lǐng)域，新的包裝材料、新的包裝技術(shù)不斷涌現(xiàn)。因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)最新的技術(shù)和知識(shí)，以提高自己的包裝技能和專業(yè)水平。

小編認(rèn)為，藥廠包裝崗位工作對于藥廠生產(chǎn)線的順利進(jìn)行和藥品質(zhì)量的保障非常重要。作為包裝崗位的從業(yè)者，我們需要具備嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，并持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)知識(shí)。只有在這樣的基礎(chǔ)上，我們才能更好地完成自己的工作，保障藥品的安全和質(zhì)量，為人們的健康做出貢獻(xiàn)。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇9

三季度，我們_物業(yè)管理公司按照中心__和管理中心的統(tǒng)一部署，結(jié)合公司實(shí)際情況，以“比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理深化年”、“爭五杯、促和諧，打造勝利大本營”和“為民服務(wù)、創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動(dòng)為主線，將生產(chǎn)經(jīng)營與各項(xiàng)活動(dòng)開展有機(jī)結(jié)合起來，各項(xiàng)工作有條不紊深入運(yùn)行，為四季度能順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、維修服務(wù)。三季度接報(bào)修電話292項(xiàng)，電路65項(xiàng)、管道28項(xiàng)、公共部分144項(xiàng)、樓宇門25項(xiàng)、疏通下水道30戶。

2、小區(qū)綠化。共新栽苗木500余株，綠籬修剪1萬余延長米，行道樹打頭300余棵，小區(qū)整體苗木打藥六遍，施放周氏嚙小蜂600余枚，美國白蛾防治效果明顯，綠地劃鋤4萬余平米，移栽苗木500余株，認(rèn)真開展雨季綠地排澇和雨后雜草清除、劃鋤保墑等綠化養(yǎng)護(hù)日常工作。

3、小區(qū)衛(wèi)生保潔。做好小區(qū)維修改造施工現(xiàn)場及周邊環(huán)境的衛(wèi)生清理工作，定期對公廁、垃圾點(diǎn)進(jìn)行打藥消殺，全面清理各類衛(wèi)生死角50余處，做好秋季落葉清掃工作，清理外運(yùn)生活垃圾1600余方，更換各類蓋板60余塊。

4、小區(qū)治安。強(qiáng)化門衛(wèi)夜間出入車輛、人員管理，加大日常巡邏力度，持續(xù)開展“零發(fā)案小區(qū)”創(chuàng)建工作，驅(qū)趕傳銷、發(fā)廣告、收廢品等閑雜人員100余人次，治理小區(qū)車輛亂停亂放、壓花磚100余次，安泰市場占道經(jīng)營現(xiàn)象治理后環(huán)境維護(hù)良好。

5、安全、設(shè)備管理。落實(shí)具體措施，做好各項(xiàng)主題活動(dòng)的開展，認(rèn)真開展雨季八防安全教育，成立應(yīng)急小組，落實(shí)專項(xiàng)物資，對電路、車輛進(jìn)行定期檢查，做好本年度防洪排澇各項(xiàng)工作，確保小區(qū)安全度汛。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇10

質(zhì)檢公司崗位工作總結(jié)

質(zhì)量是企業(yè)的命脈，品質(zhì)的好壞直接決定企業(yè)的發(fā)展和生存。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，質(zhì)檢行業(yè)的需求日益增長，質(zhì)檢公司的崗位也越來越重要。本文將從質(zhì)檢公司的基本情況、崗位職責(zé)、工作流程、專業(yè)技能等方面進(jìn)行總結(jié)。

一、質(zhì)檢公司基本情況

質(zhì)檢公司是專業(yè)從事檢測、檢驗(yàn)、認(rèn)證、監(jiān)督等業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要面向生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、批發(fā)零售商、服務(wù)提供商等提供質(zhì)量檢驗(yàn)和評(píng)估服務(wù)。主要檢驗(yàn)項(xiàng)目包括化學(xué)分析、物理測試、檢驗(yàn)檢疫、檢驗(yàn)檢測、環(huán)保測試、認(rèn)證評(píng)估等。

二、崗位職責(zé)

1. 質(zhì)檢員

質(zhì)檢員是質(zhì)檢公司最基層的檢驗(yàn)員工，職責(zé)是按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣檢測，測試出樣品各項(xiàng)參數(shù)，并生成質(zhì)檢報(bào)告。質(zhì)檢員還要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的正常運(yùn)作和維護(hù)，保證實(shí)驗(yàn)物品的安全、準(zhǔn)確和完整性。此外，質(zhì)檢員還需要積累經(jīng)驗(yàn)和技能，為升職和提高待遇奠定基礎(chǔ)。

2. 質(zhì)檢主管

質(zhì)檢主管是質(zhì)檢公司的中層管理人員，主要負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)檢驗(yàn)員的工作，指導(dǎo)其按照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程進(jìn)行檢驗(yàn)工作，確保樣品的準(zhǔn)確性和安全性。質(zhì)檢主管還要定期進(jìn)行工作評(píng)估和提高質(zhì)量的培訓(xùn)，指導(dǎo)員工提高工作標(biāo)準(zhǔn)和技能。

3. 項(xiàng)目經(jīng)理

質(zhì)檢項(xiàng)目經(jīng)理是質(zhì)檢公司的高層管理人員，主要負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)質(zhì)檢項(xiàng)目，包括質(zhì)檢人員、質(zhì)檢周期、檢驗(yàn)項(xiàng)目等。項(xiàng)目經(jīng)理還要根據(jù)客戶需求定制檢測方案，與客戶保持聯(lián)系，向策略部門匯報(bào)項(xiàng)目成果和統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

三、工作流程

1. 入庫檢驗(yàn)

這是新產(chǎn)品入庫前的第一道檢驗(yàn)，目的是檢查產(chǎn)品的完整性和外觀缺陷、劃傷痕跡等問題。

2. 生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制

在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，需要進(jìn)行多次中檢和尾檢，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

3. 出庫前驗(yàn)收

產(chǎn)品生產(chǎn)完畢出庫前，必須進(jìn)行最終驗(yàn)收，確保產(chǎn)品符合客戶要求和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

四、專業(yè)技能

1. 對質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法、檢測儀器的熟悉掌握。

2. 具備一定的化學(xué)知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，能夠正確使用實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備。

3. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠配合項(xiàng)目經(jīng)理與客戶溝通，解答客戶質(zhì)量疑問，協(xié)調(diào)質(zhì)檢員工作安排。

5、總結(jié)

作為質(zhì)檢公司的一份子，在崗位職責(zé)、工作流程和專業(yè)技能等方面都需要具備一定的素質(zhì)和能力。不僅需要精益求精，還要保證質(zhì)檢結(jié)果的準(zhǔn)確性和客戶服務(wù)的質(zhì)量，才能在行業(yè)中獲得良好的聲譽(yù)和口碑。質(zhì)檢工作源于質(zhì)量，發(fā)展在服務(wù)，傳承于信譽(yù)，希望各位從業(yè)者把握機(jī)遇、不斷提高自己的專業(yè)能力，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇11

為了努力地?cái)€RP，將自己經(jīng)歷過的比較重要的筆試面試都整理出來~

在這里也是受到了不少幫助的，希望也能幫助到其他人，同時(shí)給自己攢下RP啊~~

我的筆試題目應(yīng)該和KPMG普遍意義上的題目都不一樣= =，可能因?yàn)閸徫徊煌伞?/p>

說來能得到這個(gè)面試機(jī)會(huì)很神奇的，都忘了自己到底是投了哪個(gè)求職網(wǎng)站上的簡歷了……可能是校園就業(yè)網(wǎng)上的，有可能是應(yīng)屆生上的……反正我收到筆試通知時(shí)，我宿舍妞們問我在哪投的她也去投的時(shí)候，我翻遍了所有我可能投的地方，都沒有任何痕跡……呃，很靈異，后來在等著筆試的時(shí)候和一同學(xué)聊起來，她一開口也問我還記得在哪投的簡歷不？……呃，很靈異……

那陣好像是今年5月份了吧，那時(shí)RP很好啊，同時(shí)還收到東航讓我去招聘會(huì)現(xiàn)場的通知，但是那時(shí)很不懂得珍惜，也不懂得去協(xié)調(diào)時(shí)間，兩個(gè)撞車了，只好去一個(gè)，于是去了畢馬威……

筆試之前在網(wǎng)上看了很多筆經(jīng)啥的，說畢馬威會(huì)筆試SHL的題，還好自己有下載（不過從來沒做過T T），于是急匆匆地看了下題型，就睡覺了，就全憑現(xiàn)場運(yùn)氣了~

可是吧，人算不如天算= =（呸呸，我說的`這是啥?。鋵?shí)就是我過于自信疏忽了很多，郵箱沒有看，而人家當(dāng)天筆試的題型有發(fā)到郵箱里，我完全沒看……0-0

當(dāng)天跑到王府井，沒想到那地址是如此的好找~好吧，確切的說，那個(gè)地方是畢馬威華威會(huì)計(jì)師事務(wù)所。直接上樓在接待處等著，有一些同學(xué)已經(jīng)在那了。而且據(jù)說也有是面試的，嗯，一部分人穿得相當(dāng)正式啊，還有帶筆記本電腦的……和一個(gè)打扮比較學(xué)生樣的同學(xué)隨便聊了一些，我還很傻瓜地跟人家說應(yīng)該會(huì)考SHL的題= =

等待的時(shí)候，看到前臺(tái)姐姐工作，引一個(gè)外國人去某個(gè)地方，反正她和之后來接那個(gè)姐姐英語都蠻好的，然后我就想我通過了筆試的話也要英語面試吧……有點(diǎn)頭疼……|||臨筆試之前去了人家那的廁所，嗯，很好~曾經(jīng)很多人都說過，看一個(gè)地方好不好，首先應(yīng)該先看廁所……

好吧，回到正題，正點(diǎn)的時(shí)候，兩個(gè)HR姐姐將我們帶入了一個(gè)沒人的房間，桌上兩排都是筆記本（當(dāng)時(shí)我就覺得“啊~好有錢”，原諒我這個(gè)沒見識(shí)的吧= =），HR讓我們一人挑一臺(tái)做好，準(zhǔn)備答題了。筆記本操作界面是全英文的。

第一題，關(guān)于word，桌面上新建word文檔，打印一份文件，是宣傳畢馬威的，格式字體什么的都要按要求打好，就這樣，在一定時(shí)間內(nèi)完成，有秒表計(jì)時(shí)……先打完舉手示意，

時(shí)間好像是10分鐘左右的樣子（忘了……）。

第二題，關(guān)于excel，打開桌面上excel文件，按里面的表格和要求完成問題。也就是一些復(fù)制啊、函數(shù)之類的題，不允許用計(jì)算器計(jì)算，很可惜，我之前一直沒準(zhǔn)備函數(shù)這部分，雖然以前學(xué)過也完了很多……一直在心算數(shù)= =，快到時(shí)間的時(shí)候突然靈光閃現(xiàn)，想起如何寫那式子了，可惜時(shí)間到，所以又空著的……這次同樣有時(shí)間限制的。時(shí)間好像是10分鐘左右的樣子。（同樣記不清了……）

第三題，不用筆記本了，做一本題，中譯英、英譯中短語，都是秘書需要用到的一些語言。之后是句子的中英互譯；再之后是一大段的英譯中；再之后是單選，高中都做過的那種。最后一頁就是數(shù)字推理，公務(wù)員考試那種的，這個(gè)很簡單。這個(gè)也是有時(shí)間限制和計(jì)時(shí)的，好像是45分鐘。

在這里我犯了個(gè)很大的錯(cuò)誤（手機(jī)沒關(guān)= =），在馬上交卷的時(shí)候，我的手機(jī)突然想起來了= =，論文指導(dǎo)老師打來的……匆匆交好試卷，接了電話，不過是內(nèi)容是好事~我的論文被通過校級(jí)優(yōu)秀了~（本以為答辯的時(shí)候不能給我通過優(yōu)秀的，沒想到那個(gè)發(fā)揮還是得到老師們認(rèn)可的~）

附我收到的郵件注意事項(xiàng)部分：

Important points to note: - Please arrive on time. - Please bring along a calculator and a watch, pens, pencils & eraser. - The test consists of 2 parts – Office English & Ms Office

- 請帶好計(jì)算器，手表，鋼筆或圓珠筆，鉛筆，橡皮；考試時(shí)手機(jī)應(yīng)為關(guān)機(jī)狀態(tài)

看過注意事項(xiàng)大家可以明白我為啥說我那個(gè)手機(jī)的問題是個(gè)大錯(cuò)誤了……前車之鑒啊，大家謹(jǐn)記……

最后再次企盼我的RP能盡快好起來吧~祝我們大家都能找到理想的好工作~

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇12

個(gè)人年度崗位總結(jié)報(bào)告

一、感受與反思

跨過這個(gè)封面上閃耀的“個(gè)人年度崗位總結(jié)報(bào)告”，我不由自主地感到一股來自內(nèi)心的熱潮?；叵肫疬@一年來我在崗位上的種種經(jīng)歷，種種挑戰(zhàn)，我不禁感嘆時(shí)光的飛逝。在這一年里，我經(jīng)歷了職場上的酸甜苦辣，也經(jīng)歷了自我成長的喜悅與焦慮。

我想談?wù)劤砷L。作為一個(gè)剛踏入職場的新人，我在一開始對工作的重視程度和實(shí)際操作之間存在著一定差距。但是，隨著時(shí)間的推移，我逐漸明白了一個(gè)道理：只有付出才有回報(bào)。我不斷地提升自我，學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，通過深入了解公司和部門的業(yè)務(wù)，提高了自己的專業(yè)能力。在這一過程中，我以及被領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和鼓勵(lì)，并從他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這使我更加深信，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在職場上立于不敗之地。

我要說說團(tuán)隊(duì)合作。在過去的一年里，我參與了許多項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。在這些項(xiàng)目中，我扮演了不同的角色，既是團(tuán)隊(duì)的成員，也是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。通過與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，我學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長，與其他人有效協(xié)作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展。在這個(gè)過程中，我也意識(shí)到，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)成員都能在合適的時(shí)機(jī)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，要有共同的目標(biāo)和價(jià)值觀。只有這樣，團(tuán)隊(duì)才能在短時(shí)期內(nèi)獲得有效的成果。

我要談到的是責(zé)任心。在崗位上，每個(gè)人都應(yīng)該有良好的職業(yè)道德和責(zé)任心。在這一年里，我始終以盡職盡責(zé)的態(tài)度對待自己的工作。我努力完成自己的任務(wù)，做合格的員工，并主動(dòng)承擔(dān)起更多的責(zé)任。我深知一個(gè)人的工作態(tài)度和品質(zhì)直接關(guān)系到個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的成功。在未來的日子里，我將會(huì)進(jìn)一步提升自己的責(zé)任心，對自己的工作和團(tuán)隊(duì)有更高的要求，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我想總結(jié)一下我在這一年中所取得的成績。通過努力學(xué)習(xí)和不斷提高，我在職場中取得了一些值得驕傲的成績。例如，我提前完成了上級(jí)交給我的任務(wù)，并對一些工作流程進(jìn)行了改進(jìn)。同時(shí)，我也積極參與了公司的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提升了自己的業(yè)務(wù)水平。這些成績使我更加自信，也更加有動(dòng)力去迎接未來的挑戰(zhàn)。

二、展望與規(guī)劃

回顧過去的一年，我深深地感受到了自己在工作中的成長和進(jìn)步，但同時(shí)也意識(shí)到自己離完美還有很大的差距。在新的一年里，我希望能夠進(jìn)一步提升自己的能力和修養(yǎng)，成為一名更加優(yōu)秀的員工。

我會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力。通過深入研究相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)和技術(shù)，我將不斷拓展視野，提高個(gè)人的競爭力和創(chuàng)造力。同時(shí)，我還會(huì)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整和更新自己的工作方法和思路，以適應(yīng)變化多端的市場環(huán)境。

我會(huì)加強(qiáng)自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是非常重要的。我會(huì)主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員、領(lǐng)導(dǎo)和其他部門進(jìn)行溝通和交流，及時(shí)解決問題并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展。

我會(huì)進(jìn)一步提升自己的責(zé)任心和職業(yè)道德。作為一名員工，我深知自己的行為和態(tài)度直接影響到團(tuán)隊(duì)的形象和公司的發(fā)展。我將始終以高度的責(zé)任心對待自己的工作，嚴(yán)格要求自己，做到言行一致，積極主動(dòng)地承擔(dān)起自己應(yīng)盡的責(zé)任。

在新的一年里，我也希望通過加強(qiáng)與同事和上級(jí)的合作，建立起更加緊密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并深入學(xué)習(xí)和了解公司的業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，只要保持積極的態(tài)度和恒心，我一定會(huì)取得更好的成績，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

三、結(jié)語

通過這次個(gè)人年度崗位總結(jié)報(bào)告的撰寫，我更加深入地認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足，也明確了今后發(fā)展的方向和目標(biāo)。在這一年里，我感受到了成長的快樂和挫折，也收獲了職業(yè)生涯的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我相信，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力工作，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。帶著感恩之心，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和幫助，感謝公司給我提供了一個(gè)施展才華的平臺(tái)。我相信，在大家的共同努力下，公司的明天一定會(huì)更加美好！

現(xiàn)崗位工作總結(jié) 篇13

20__年即將結(jié)束，在即逝的一年里，__在發(fā)展的道路上又邁進(jìn)一大步，我作為__的員工，我也非常欣喜。我是今年x月中旬來公司的，在公司的計(jì)財(cái)中心擔(dān)任會(huì)計(jì)一職。雖然我加入公司的時(shí)間不長，但我卻深深體會(huì)到了__這個(gè)大家庭的溫暖與和睦。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下：一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作我是七月份來到公司工作的，主要負(fù)責(zé)計(jì)財(cái)中心的事務(wù)性工作，事務(wù)性工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。（2）協(xié)助同事做好了各類文件的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查找提供了很大方便。（3）其他事務(wù)性工作：如打印、復(fù)印和掃描文件、收發(fā)傳真和快遞、送取文件。領(lǐng)取辦公用品。辦公室中一些設(shè)備的報(bào)修等等。二、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策：愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效益高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。