怎樣寫活動總結(jié)

怎樣寫活動總結(jié)九篇。

欄目小編精心推薦的一篇文章標(biāo)題是“怎樣寫活動總結(jié)”，如果你有興趣可以閱讀本文希望你喜歡。處理文檔讓我們能夠更好地分析工作成果，在寫作遇到瓶頸時，我們可以找一些范文來借鑒，范文向我們展示了，一篇優(yōu)秀文檔的閃光點在哪里。

怎樣寫活動總結(jié) 篇1

A)對促銷前、中、后的各項工作檢查并記錄，形成小結(jié)；

B)選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成小結(jié)；

D）分析現(xiàn)場實際人流量，意向客戶來源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場對促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計劃及贈品的實施情況。

A)成功之處：如：促銷期間，使消費者形成良好的印象，對經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽度均有所提高，促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長；

B)失敗之處：如：促銷對經(jīng)營沒有任何幫助，且浪費財力物力；促銷后銷量不升反降，可能因促銷設(shè)計不當(dāng)，執(zhí)行管理混亂等原因損害上海華普及產(chǎn)品形象。

1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；

3）促銷主題是否抓住了市場賣點和顧客需求點，促銷程序是否流暢；

4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。

現(xiàn)場成交量禮品發(fā)放數(shù)量活動前兩周來店客戶量平均*人/天活動后兩周

來店客戶量平均*人/天活動前兩周來電客戶量平均*次/天活動后兩周

怎樣寫活動總結(jié) 篇2

我社區(qū)兩次參加了區(qū)舉辦的“整潔文明迎五一，為母親節(jié)做貢獻(xiàn)”系列活動。本屆母親節(jié)系列活動進(jìn)一步激發(fā)了地區(qū)發(fā)展活力，升華了城市精神，展現(xiàn)了地區(qū)凝聚力、吸引力和影響力。全區(qū)上下要進(jìn)一步發(fā)揚母親節(jié)系列活動中體現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的精神，搶抓機遇，乘勢而上，開拓進(jìn)取，扎實苦干，為實現(xiàn)營口開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會的科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展，全面建設(shè)遼寧沿海經(jīng)濟帶科學(xué)發(fā)展示范區(qū)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

海北州各級婦聯(lián)上下聯(lián)動，在全州范圍內(nèi)慰問了124戶困難女工、貧困母親、“兩癌”患者和孤寡老人，送上了價值近5萬元的母親郵包、棉被、米面油等物資，帶去了婦聯(lián)組織娘家人的溫暖和關(guān)心。海南州婦聯(lián)攜手州總工會、州紅十字會，走訪慰問了17戶非公企業(yè)特困母親，送去奶粉、棉被等價值2萬余元的慰問品、慰問金。黃南州婦聯(lián)、同仁縣婦聯(lián)為46名社區(qū)貧困母親代表發(fā)放了母親郵包，送上一份節(jié)日的祝福。城北區(qū)婦聯(lián)對工作在超市、環(huán)衛(wèi)、學(xué)校等一線的30名優(yōu)秀母親代表進(jìn)行了慰問。格爾木市唐古拉山鎮(zhèn)婦聯(lián)開展了“關(guān)愛孤寡老人獻(xiàn)愛心”活動，為5位孤寡老人免費辦理了公交老年IC卡。

在這個重要的日子里，我社區(qū)韓書記同社區(qū)委員們看望了單親貧困母親5戶，發(fā)放慰問金，送去慰問品，并向她們表示問候，使她們充分感受到黨和政府及社會對她們的關(guān)愛。通過頌揚平凡偉大的奉獻(xiàn)精神和高尚的母愛，激勵全社會進(jìn)一步樹立熱愛、關(guān)心、尊重母親的氛圍，增強為祖國的明天勤奮學(xué)習(xí)、努力工作的責(zé)任感和使命感。

我們學(xué)校借此機會在學(xué)生中開展了一次“報恩父母，奮發(fā)圖強”的系列教育活動，得到了同學(xué)們的熱烈響應(yīng)，收到了良好的教育效果，下面是我們的活動總結(jié)：

一、字里行間表真情。開展了給媽媽寫一封信的活動，教育學(xué)生牢記父母恩情，感謝父母的辛勞養(yǎng)育，表達(dá)自己的成長之意。評出24封情真意切的信件。

為了鍛煉學(xué)生的動手能力，教師可以提議學(xué)生相互協(xié)作，學(xué)會自己想學(xué)會的一些風(fēng)俗習(xí)慣的做法。例如：編手鏈、包粽子、折葫蘆等。

二、親手制作獻(xiàn)祝福。學(xué)生在美術(shù)老師的指導(dǎo)下，親自制作賀卡，融入濃濃深情。在活動中，教育學(xué)生懂得感恩。

三、親情檔案藏心底。要求每個孩子制作親情檔案，了解家人的生日、愛好、特殊的日子等，把愛家人的心化為具體的行動。孩子們在活動中才發(fā)現(xiàn)，自己的生日等重要的日子和自己的飲食習(xí)慣、喜好等，父母很了解，可自己卻不了解自己的父母，在對比中深化孩子的愛心、孝心、感恩心。

四、自立計劃促成長。每個孩子寫出自己的自立計劃，從學(xué)習(xí)、生活等方面給自己定出目標(biāo)，邁出堅實的成長步伐。評出優(yōu)秀自立計劃24份。

怎樣寫活動總結(jié) 篇3

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展 ?中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮” ?凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌” ?時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

怎樣寫活動總結(jié) 篇4

1.沒有人會堅決地否認(rèn)自己不懂愛情，愛情有每個人的理論，這些理論只能說而不能應(yīng)用。在一團(tuán)糟的愛情中，我們根本就不需要愛情理論，需要的只是一種緣份。

2.天暗了下來，只見西北方的烏云遮住了半邊天，一陣涼風(fēng)吹過，樹上的樹葉抖動著。

3.你還想說什么呢?

4.該生積極參加社會實踐活動，從中開闊了眼界，鍛煉了才干，增強了明辨是非的能力，學(xué)到了許多新的本領(lǐng)。

5.你就是個天真可愛、善良友好、滿腦子裝著一些奇思怪想的女孩。你孝順，總就是在媽媽很累的時候為媽媽倒杯水，然后安靜地在一旁畫畫，讓媽媽安靜休息片刻；你也很有愛心，會幫助路邊賣藝的小姐姐，還有對小動物的照顧——下學(xué)期，媽媽希望你能更加專注學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，那就就是完美啦！

6.繞過幾道彎，來到一座小花園。楊樹、梧桐密密匝匝地圍著，他們也怕冷嗎?平靜的水面上點綴著幾點從教室泄露出的燈光，她也愛打扮吧；孤傲的亭子矗立著。月光下落，地上的剪影略顯斑駁。整個花園*森森的。--潘怡伊

7.該同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評。

8.增加的是年齡，不變的是童心。長高的是個子，不變的是童真。蒼老的是容顏，不變的`是童趣。讓童年的快樂延續(xù)，伴你新年好心情。新年快樂。

9.誰看破虛構(gòu)的寂寞，凜冽刺眼的輪廓。

10.你是一個很乖，很聽話的男孩，見了叔叔、阿姨能主動地打招呼；在家?guī)椭鷭寢屒胁?、拖地、做家?wù)。但是你要是每天早上能自己穿衣服，平時媽媽批評你時，不要生氣；不要大聲地和爸爸媽媽說話，取得好成績時不能驕傲，你就是最棒的男孩了。

11.辟谷24天，今天早上喝一升蘋果汁，清腸還湊合吧，晚上代餐后參加同學(xué)聚會，邊吃邊吐出去了，最近總是有各種飯局，一直沒喝酒也沒吞咽，不過湯還是喝了不少很咸，這樣對身體和血壓都不好，一定要注意。

12.有情感的復(fù)述故事。

13.范子欣爸爸：子欣就是一個聰明好學(xué)活潑熱情的好女兒，生活上已基本自理，不僅學(xué)會自己穿衣吃飯洗澡，而且還能幫爸爸媽媽掃地，洗衣服，買早點等等，我們可以享福嘍!學(xué)習(xí)上，積極主動，對新事物有濃厚興趣，成績大多讓我們放心，如果你能學(xué)習(xí)更認(rèn)真，與朋友相處更大方，我們就更喜歡你了。

14.倔強、聰明的你讓我們既愛之又恨之；口若懸河的你寫的話卻如流水帳，判若兩人，好學(xué)愛看書是你的優(yōu)點，可卻懼怕自己沒有信心！孩子，別怕，只要有信心，你能做好一切你所想做的事，從身邊的小事開始，做好每一件事，期待著你，小男子漢！因為你不再是幼兒了！

15.只有一個忠告給你——做你自己的主人。拼搏無極限。相信:機會是創(chuàng)造來的，不是等來的。

16.下一步是買相機捕捉這些令人難以置信的時刻。

17.塵封的記憶，殘留的邂逅的美。

18.該生積極參加社會實踐活動，從中廣泛接觸社會、了解國情，學(xué)會了關(guān)心他人，鍛煉了人際交往能力。

19.信念，穿越寒風(fēng)冷雨，你就是我想像的一種幸福，即使是夢我也愿意。[27字]

20.勞動是辛苦的，而勞動的收獲卻是喜悅的，你能從艱苦的勞動中找到自己的快樂，真是個樂觀的孩子！

怎樣寫活動總結(jié) 篇5

“9.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2. 自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺，而真正達(dá)成的只有30%不到。

3. 對于活動及公司的一些建議：⑴. 活動對銷售有一定的拉動作用?；顒邮且蕴貎r為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。⑵.洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：w-1型698元(特價)，w-2型898元 w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

4. 對這次活動的一些看法：⑴. 活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續(xù)做。⑵. 促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。

5. 產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

6. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去。就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

7. 對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。 以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。

怎樣寫活動總結(jié) 篇6

通過這此活動，我深深感受到了團(tuán)隊凝聚力的重要性，汗水和淚水

雖然只有短短的兩天半時間但是次此活動卻帶給了我們很多的歡笑和啟發(fā)從森林尋寶、篝火晚會、“過電網(wǎng)”、拔河、翻越大峽谷大家為了完成任務(wù)、取得勝利就必須合作必須建立團(tuán)隊活動中共組織二個隊由董事長帶領(lǐng)的隊伍取名為“森林隊”另外由房產(chǎn)公司李副總裁帶領(lǐng)的隊伍為“五環(huán)隊”但并不是有了團(tuán)隊就萬事無憂了一個有競爭力的團(tuán)隊要有完善的組織體系、要領(lǐng)導(dǎo)有力、分工明確要彼此信任、理解和包容這樣我們的目標(biāo)、任務(wù)就能夠完成得又快又好

在所有的活動中給我印象最深的就是“過電網(wǎng)”這個項目“電網(wǎng)”“電網(wǎng)”項目在規(guī)定時間內(nèi)看個團(tuán)隊過網(wǎng)人員最多為勝利過網(wǎng)中隊員的任何部位都不能碰到“電網(wǎng)”否則將退出“電網(wǎng)”再此過網(wǎng)當(dāng)大家看到“電網(wǎng)”的時候都議論紛紛那么小的“電網(wǎng)”“電網(wǎng)”的人才能幫忙最后大家協(xié)商由幾個參加過網(wǎng)隊員抬著需過網(wǎng)的隊員先過去的人再在“電網(wǎng)”里面接應(yīng)外面過網(wǎng)的人失敗再過時間越來越少二個團(tuán)隊的隊員都在為自己的隊員喊加油有的隊員跑到對方的“電網(wǎng)”場地**過網(wǎng)是否有隊員存在犯規(guī)我過網(wǎng)時被幾雙大而有力的手抬住慢慢往“電網(wǎng)”送一不小心我的手碰到了“電網(wǎng)”裁判吹口哨需我從新來過我當(dāng)時非常緊張怕自己再一次過不了而耽誤我們團(tuán)隊的時間這時一個同事說：“過電網(wǎng)時整個身休必須保持僵硬這樣身體才不會碰到網(wǎng)”我心想這次一定要過去隨后我再次被幾個男同事抬住整個身體慢慢地過“電網(wǎng)”

“磨刀不誤砍柴工”的道理

上周以公司名義組織了次團(tuán)隊活動雖然進(jìn)公司并不久(4個月)能主持這次活動感受頗多總結(jié)出以下幾點：

1活動必須全面策劃，即使有一點疏漏，也可能對這項活動產(chǎn)生負(fù)面影響

2活動必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)得支持

三。活動組織必須照顧所有的人，讓每個人都參與進(jìn)來

4.組織者一定要有大度得思想

5堅信你會成功組織公司的活動

總之：公司活動總結(jié)寫(三)

為了使我們的隊伍更加團(tuán)結(jié)和強大

雖然只有短短的兩天半時間拓展訓(xùn)練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富無論我們身處何種崗位、只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟從信任背摔、空中單杠、孤島求生、翻越畢業(yè)墻活動中我們看出有了競爭機制(比賽、獎懲)為了完成任務(wù)、取得勝利就必須合作必須建立團(tuán)隊但并不是有了團(tuán)隊就萬事無憂了一個有競爭力的團(tuán)隊要有完善的組織體系、要領(lǐng)導(dǎo)有力、分工明確要彼此信任、理解和包容這樣我們的目標(biāo)、任務(wù)就能夠完成得又快又好以便達(dá)到勝利的彼岸

在所有的訓(xùn)練中給我印象最深的就是“翻越畢業(yè)墻”這個項目畢業(yè)墻有4.、體驗到它是一項讓每個人在心靈和精神上都有一個新的超越從新認(rèn)識自己、認(rèn)識生命的活動你會發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是巨大的這個訓(xùn)練項目告訴我們：挑戰(zhàn)自我沒有不可能的事不要輕易說“不”要重新認(rèn)識自我超越自我只有眾志成城并有條不紊行動的前提下方可順利完成目標(biāo)

這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深得到的知識與心得體會也非常豐富總結(jié)起來有以下幾點：

1、分層管理、

2、做事要先做計劃再開展行動這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理做過電網(wǎng)項目時大家先不急于過網(wǎng)而是每個人找好自己的位置充分論證最后一舉通過

三。判斷，充分理解其本質(zhì)，通過組織協(xié)調(diào)實現(xiàn)目標(biāo)，通過溝通建立雙贏局面

4、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中各單位之間需要溝通和信息的共享需要相互配合和協(xié)調(diào)形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)

5、作為領(lǐng)導(dǎo)要看到差異容納差異協(xié)調(diào)差異利用差異在差異中取長補短在差異中塑造一個完美的集體、完美的團(tuán)隊這是我從老師的講解里領(lǐng)會的一種精神

6、進(jìn)入8月工作突然變得異常忙碌公司要搞活動又省錢又出效果怎樣借力怎樣合作?

怎樣寫活動總結(jié) 篇7

為深入貫徹落實“六五”普法規(guī)劃及其決議，營造良好的法治環(huán)境，促進(jìn)社會主義和諧社會的建設(shè)，更好地推廣貫徹“十八”大精神，根據(jù)市法制推廣教育領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展“12.4”全國法制推廣日系列推廣活動的方案》(法宣組號)精神，結(jié)合我院實際情況，深入扎實地開展了法制推廣教育活動，取到了良好的教育效果。先將開展情況匯報如下：

我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了“12.4”全國法制推廣日活動領(lǐng)導(dǎo)小組，同時結(jié)合我院實際情況，對此次活動作了細(xì)化分工，制定了實施方案。實行主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，層層抓落實，促實效，為這次系列推廣日活動的順利開展?fàn)I造了良好的氛圍。

緊緊圍繞“深入學(xué)習(xí)憲法、勞動法，大力弘揚憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展”為主題，充分利用“12.4”全國法制推廣日活動，通過采取懸掛推廣標(biāo)語等形式，對憲法及相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行了推廣教育。

一是深入推廣《憲法》、《勞動法》等法律法規(guī)和實施“六五”普法規(guī)劃的重要意義，大力弘揚法治精神，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。

二是組織舉辦了法律法規(guī)講座。圍繞和職工權(quán)益密切相關(guān)的《侵權(quán)責(zé)任法》、《安全生產(chǎn)法》、《勞動合同法》等法律法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)推廣，在學(xué)習(xí)中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭講學(xué)法、普法、用法制服務(wù)于我們工作的重要性和體會。通過學(xué)習(xí)推廣，進(jìn)一步在干部職工中牢固樹立依法治國，依法維權(quán)的觀念。

在今年的法制系列推廣活動中，我們緊緊圍繞推廣主題，充分發(fā)揮各自的職責(zé)，扎實工作，使這次活動取得了明顯成效。這次推廣活動的開展，不但在干部職工中掀起學(xué)法、守法的法制推廣熱潮，而且進(jìn)一步增強了干部職工的的法制意識和權(quán)利意識，為進(jìn)一步創(chuàng)建平安和諧醫(yī)院創(chuàng)造了有利條件。

怎樣寫活動總結(jié) 篇8

1.加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3.強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：

今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-2008年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。

對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。

一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。

我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。

5)強化人力資源管理。

今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

4.完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展

今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

5.保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化

批零分離后，采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是進(jìn)行比對采購，雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個百分點。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進(jìn)場費、端架費等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。

6.強化財務(wù)管理，準(zhǔn)確財務(wù)核算

財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥房的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報。

7.門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大

按照國大藥房長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。

一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的`合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。

8.開展多項促銷活動，狠抓T類產(chǎn)品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢，認(rèn)真研究對策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進(jìn)度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎?wù)魑幕顒?，進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象;七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務(wù)項目，全年送藥上門20xx次，電話預(yù)約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬)，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。

藥店促銷禮品推薦——黑枸杞

黑枸杞是肝腎同補的良藥，它味甘，性平，歸肝腎二經(jīng)，有滋補肝腎、強壯筋骨、養(yǎng)血明目、潤肺止咳之功效，由肝腎陰虛所致的頭昏目眩、腰膝酸軟、遺精、咳嗽等癥都可以用黑枸杞治療。黑枸杞自古就被用于明目，“要想眼睛亮，常喝枸杞湯”，所以老百姓又把它叫做“明眼草子”。

大詩人陸游老年時兩目昏花，視物模糊，后來常吃黑枸杞治療，收到了很好的效果，為此他還做了“雪霽茅堂鐘磬清，晨齋枸杞一杯羹”的詩句?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)甚至研究發(fā)現(xiàn)，黑枸杞具有很好的抗癌功效。所以，黑枸杞既是不可多得的滋補良藥，也是廣受歡迎的絕妙食材。 黑枸杞的價格不能一概而論哦，黑枸杞的產(chǎn)地、品質(zhì)、顆粒、級別不同價格不同哦，主要得看黑枸杞的質(zhì)量，一般顆粒飽滿、出色快的青海柴達(dá)木黑枸杞可以賣到20xx以上，差的價格要低一些。

怎樣寫活動總結(jié) 篇9

公司拓展活動總結(jié)

隨著市場競爭的日益激烈，公司如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為了一個亟需解決的問題。為了擴大市場份額，提升品牌知名度，公司舉辦了一次大型的拓展活動。在這次活動中，我們通過團(tuán)隊合作、創(chuàng)新思維和緊密協(xié)作，取得了圓滿成功。以下是我對這次拓展活動的總結(jié):

1. 籌備階段

在籌備階段，我們首先確定了活動的主題和目標(biāo)，明確了活動的各項任務(wù)及責(zé)任人，確保每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。我們還充分調(diào)動了員工的參與度，鼓勵大家提出自己的想法和建議，從而形成了一個共同的策劃方案。

2. 活動內(nèi)容

在活動當(dāng)天，我們安排了一系列富有創(chuàng)意和挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊建設(shè)項目，如拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊合作游戲等。這些項目不僅考驗了員工的團(tuán)隊協(xié)作能力，還鍛煉了他們的自信心和團(tuán)結(jié)意識。我們還邀請了專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行主題演講，分享了最新的管理理念和團(tuán)隊建設(shè)技巧，為員工們提供了學(xué)習(xí)和交流的機會。

3. 效果評估

通過對活動的成果進(jìn)行評估，我們發(fā)現(xiàn)員工之間的溝通更加密切，團(tuán)隊的凝聚力得到了增強，員工對公司的認(rèn)同感也有了提升。同時，我們還收到了來自客戶和合作伙伴的積極反饋，他們表示對我們的品牌和團(tuán)隊有了更深的了解和認(rèn)可。這些都表明這次拓展活動取得了很好的效果。

4. 經(jīng)驗總結(jié)

在這次活動中，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，如活動方案的設(shè)計不夠完善、部分員工的參與度不高等。通過這次經(jīng)驗總結(jié)，我們意識到需要進(jìn)一步加強活動策劃和組織能力，提高員工的積極性和主動性。同時，我們也看到了公司團(tuán)隊的潛力和活力，相信在未來的發(fā)展中能夠取得更好的成績。

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怎樣寫活動總結(jié)(通用12篇)

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怎樣寫活動總結(jié)(篇1)

不覺間暑期實習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對大北農(nóng)的期待，也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個月實習(xí)期可以用幾個階段來概括吧。

我的實習(xí)生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達(dá)目的地；飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等；而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民#39；服務(wù)員#39；甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。經(jīng)過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷活動。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。

第二時期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外許多企業(yè)分為多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點展現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習(xí)生，而且是暑期的實習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會實踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實習(xí)期間的問題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團(tuán)感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。

一個光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因為你不可能每天都到同一個店進(jìn)行推銷，而長時間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。

短短的一個月實習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力；被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán)；飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應(yīng)；孤獨那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。

實習(xí)生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。

怎樣寫活動總結(jié)(篇2)

短短半月的醫(yī)院暑假實踐學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟自己為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。第一次作為實習(xí)醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。實習(xí)，意味著我不再是學(xué)校里的那個搖籃中的寶寶，而是即將步入社會的那個學(xué)步的幼兒。雖然我們沒有畢業(yè)，還要在學(xué)校中繼續(xù)學(xué)習(xí)，但是這短暫的實踐學(xué)習(xí)生活使我對以后的醫(yī)學(xué)影像專業(yè)學(xué)習(xí)樹立了信心，更激發(fā)我今后的學(xué)習(xí)熱情與主動性!

懷著激動又憧憬的心情，我回到了家鄉(xiāng)，見到了很久未見的父母。和父母講了我將要準(zhǔn)備到醫(yī)學(xué)去鍛煉自己，父母積極為我尋找實習(xí)單位，最后我在進(jìn)行為期半月的實踐學(xué)習(xí)生活。

在實踐學(xué)習(xí)過程中正好有大學(xué)的醫(yī)學(xué)生在這里實習(xí)，我便與他們開始了實踐學(xué)習(xí)生活。接下來的一個星期，是醫(yī)務(wù)處的助理老師按照我們的需要和上崗要求安排院領(lǐng)導(dǎo)及科室主任對我們進(jìn)行培訓(xùn)，其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨床工作有了初步了解，為正式工作打下了基礎(chǔ)。

經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我對醫(yī)院的情況有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。首先，醫(yī)務(wù)處的于助理給我們講了醫(yī)院的發(fā)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展?jié)摿?。同時，各科室代教老師在教學(xué)管理方面對我們也作了嚴(yán)格的管理規(guī)定，讓我們一開始就樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和認(rèn)真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎(chǔ)。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實感覺到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護(hù)“白衣天使”的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，醫(yī)療知識和臨床操作的講座，讓原本只具備理論知識的我們認(rèn)識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫(yī)患關(guān)系的問題上我們有了感性的認(rèn)識。

即來之，則安之。在醫(yī)院這個團(tuán)結(jié)向上的大家庭中我一定好好實習(xí)，充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎(chǔ)，也為醫(yī)院奉獻(xiàn)出我的一切。

怎樣寫活動總結(jié)(篇3)

20_年“六一”國際兒童節(jié)即將到來，為了讓福利院的孩子度過一個快樂而有意義的節(jié)日，民政局根據(jù)我市兒童福利工作實際，做好慶祝“六一”兒童節(jié)的相關(guān)工作，并聯(lián)系北流見義勇慈善基金會及社會愛心人士于20_年5月28日開展對福利院的孤殘兒童進(jìn)行節(jié)日的慰問，把黨和政府以及社會各界對孤殘兒童的關(guān)懷送到孤殘兒童的心坎上?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

為了慶?！傲弧眹H兒童節(jié)，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門針對這一項工作通過開會研究制定活動方案，積極聯(lián)系社會各界愛心人士參與活動，并爭取到了北流見義勇為慈善基金會對這個活動的贊助、支持、參與。將籌備工作落實到人，形成人人參與的局面。針對每個在院的孩子各個年齡段的不同，都分別精心準(zhǔn)備了不同節(jié)日禮物，并在活動期間，努力營造良好的氛圍，使這次活動取得了較好的效果，讓孩子們度過了這個愉快而有意義的節(jié)日，也大家感受到了孩子們的天真、成長、進(jìn)步。

二、內(nèi)容豐富，形式多樣

5月28日上午，福利院的兒童護(hù)理員把院里的每個孩子都裝扮一新，穿著統(tǒng)一的服裝，迎接著“六一”兒童節(jié)慶?；顒勇≈嘏e行;活動上，局領(lǐng)導(dǎo)、基金會領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)表了講話，向孩子們致以親切的問候，表達(dá)了對孩子的關(guān)愛，同時也肯定了福利院的干部職工特別是護(hù)理員的辛勤付出，感謝了寄養(yǎng)姆們對寄養(yǎng)兒童的無私奉獻(xiàn)。隨后，民政局領(lǐng)導(dǎo)、北流見義勇為慈善基金會的領(lǐng)導(dǎo)給孩子們分發(fā)了精心準(zhǔn)備的節(jié)日禮物。為襁褓嬰兒準(zhǔn)備了手推車，為幼兒們準(zhǔn)備了學(xué)步車，為學(xué)齡前兒童準(zhǔn)備了搖擺車、三輪車，為學(xué)齡兒童準(zhǔn)備了滑板車、籃球，每一位小朋友都收到了適合他們年齡、心智的玩具和書籍。孩子們收到豐富的禮物，幸福洋溢在他們天真爛漫的笑臉上。最后，護(hù)理員和寄養(yǎng)姆帶著孩子們進(jìn)行了互動。大家唱起拍手歌，教孩子們認(rèn)識五官和肢體;和孩子們跳簡單的舞蹈，做爬行、奔跑的游戲。孩子們歡樂的笑聲把這次活動推向高潮?；顒咏Y(jié)束后，市福利院領(lǐng)導(dǎo)和兒童部的工作人員開會總結(jié)了日常工作中的不足之處，敦促大家在日后的工作中勤練技能，注意工作技巧，爭取從學(xué)習(xí)到生活，從生理到心理，給予孩子們?nèi)娴年P(guān)愛。

怎樣寫活動總結(jié)(篇4)

學(xué)校統(tǒng)一安排工作，以活躍少年兒童校園文化生活，提高少年兒童自身素質(zhì)為主導(dǎo)，開展了以“快樂六一童心飛揚”為主題的慶“六·一”系列活動，活動內(nèi)容包括隆重的新隊員入隊儀式和“英才少年”表彰大會、文藝匯演、中隊特色展示等活動，通過系列活動，使學(xué)生陶冶了情操，鍛煉了能力，提高了本領(lǐng)，增強了競爭意識，促進(jìn)了他們身心的健康發(fā)展，使學(xué)校少先隊工作呈現(xiàn)出一片勃勃生機?，F(xiàn)將“六·一”活動的開展情況做以下總結(jié)：

一、活動的組織

我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視慶“六、一”系列活動的開展情況，為了搞好慶?；顒?，學(xué)校先后多次召開會議，專題研究活動方案，圍繞“快樂六一童心飛揚”這一慶祝主題，積極探索，因地因時地制定了整個活動計劃。并制訂了詳細(xì)的“慶六一”活動方案。最后形成了“六一”學(xué)校進(jìn)行大型慶?；顒拥陌才?，并將籌備工作落實到人頭，形成人人參與的局面。在活動期間，努力營造良好的氛圍，擴大宣傳聲勢和影響，積極爭取社會各界對活動的支持和參與，加大本次活動的宣傳力度。

為確保活動的順利進(jìn)行，學(xué)校的各個部門、年級組及全體老師，尤其是各中隊的輔導(dǎo)老師積極響應(yīng)、密切配合，做了大量籌備工作。老師們幾乎每天都在加班組織學(xué)生排練節(jié)目，不辭辛苦，堅持訓(xùn)練，排練節(jié)目的老師克服了教學(xué)任務(wù)繁重、沒有排練場地等困難，認(rèn)真組織節(jié)目的排練，為文藝演出的順利進(jìn)行做出了很大的貢獻(xiàn)。在此，我向?qū)W校的各位領(lǐng)導(dǎo)、各個部門、及全體老師為活動付出的辛勤勞動表示衷心的感謝。

二、活動的內(nèi)容

1、六一表彰：5月29日上午校內(nèi)的表彰會，從學(xué)生出發(fā)，以學(xué)生為本、本著既能讓學(xué)生過一個有意義的節(jié)日，又能激發(fā)學(xué)生勤學(xué)向上、積極進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)的目的進(jìn)行。在表彰會上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了講話，祝賀少年兒童的節(jié)日，舉行了隆重的一年級41名新隊員入隊儀式，表彰了14名優(yōu)秀少先隊員，授予他們“英才少年”的稱號。整個上午校園內(nèi)彩旗飄揚、掌聲陣陣、氣氛熱烈，充分展示了我校師生的精神風(fēng)貌。

2、六一匯演：5月31日上午在__學(xué)校禮堂舉行了一場繽彩紛呈的六一文藝匯演。本場匯演從9點開始，10點半結(jié)束。整臺晚會由17個節(jié)目組成，節(jié)目內(nèi)容豐富、形式多樣、創(chuàng)作新穎。舞臺布置也別具特色，由9塊學(xué)生書畫作品展板布置成一個立體布景。

怎樣寫活動總結(jié)(篇5)

為了使我校全體少先隊員度過一個快樂而有意義的節(jié)日，我校少先大隊根據(jù)縣局和學(xué)校的要求開展了一系列的慶祝六一活動，具體情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。

我校按照教育局的要求，結(jié)合實際，認(rèn)真制定了此次活動的方案，并將籌備工作落實到各部門、各教師、各學(xué)生。在活動期間，充分利用廣播站、、班隊報、電子滾動屏、背景布等傳播媒介，加大活動的宣傳力度，營造了良好的活動氛圍。

二、突出主題、活動多樣。

在六一兒童節(jié)前夕，我校主要開展了以下幾項慶?；顒樱?/p>

1、開展班隊報展覽活動

五月份大隊部號召三年級以上中隊每班出一期以“繽紛六一·七彩童年”為主題的班隊報?？?，5月30日，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審評，選出了一部分優(yōu)秀作品在主樓一樓展板上展出。

2、開展趣味體育活動

在學(xué)校師生的精心準(zhǔn)備下，5月25到27日下午我校開展了保齡球、沙袋擲準(zhǔn)、拔河、多足走等各種形式的趣味體育活動，同學(xué)們都高興地玩，開心地笑，在玩中得到了樂趣，在樂趣中學(xué)到了知識，校園里到處洋溢著同學(xué)們歡樂的笑聲、歡呼聲、喝彩聲。

3、開展了“繽紛六一七彩童年”

5月31日上午，冒著淅瀝瀝的小雨，我校在樓前靜區(qū)了舉行了“繽紛六一·七彩童年”慶祝六一兒童節(jié)文藝匯演活動。本次匯演實際上也是我校的鼓樂隊、合唱隊、舞蹈隊的匯報演出。這次演出非常成功，沒有因為下小雨、天冷受到絲毫影響。“三隊”隊員們表演的投入，觀眾觀看也投入，掌聲不斷，體現(xiàn)出了我校少先隊員們具有較高的素質(zhì)和較強的凝聚力。

可以說，今年的慶祝六一系列活動從研究方案到準(zhǔn)備到活動過程，都體現(xiàn)了“在活動中成長，在活動中體驗成功的快樂”的宗旨，讓孩子們度過了一個難忘的、有意義的、快樂的六一兒童節(jié)?？粗粡垙堁笠缰鞓泛托腋５臓N爛笑臉，我們欣慰、我們幸福、我們開心，我們的付出值得!

怎樣寫活動總結(jié)(篇6)

一、活動的目的及意義

其一：提高各位社員對身體素質(zhì)的重視。

其二：提高各位社員的競爭合作精神。

其三：提高各位社員的創(chuàng)畫思維與繪畫水平。

二、活動的優(yōu)點

其一：推動了校園文化的建設(shè)。

其二：有利于完善學(xué)生的個性，充分調(diào)動了廣大學(xué)生的主動性和參與意識，使得廣大學(xué)生在參與中鞏固了和發(fā)展了興趣、愛好、特長。

其三：明確了各位社員的意識：

a。群眾觀念和服務(wù)意識。

b。民主觀念和法制意識。

c。創(chuàng)新精神和務(wù)實精神。

d。管理水平和綜合能力。

e。競爭合作求雙贏的意識。

三、活動中存在的問題及改正方法

其一：宣傳力度還是不夠，沒有充分的利用了個個渠道進(jìn)行宣傳。

改正方法：利用人力和物力資源，如各班班干部、學(xué)校廣播站，來進(jìn)行更大、更詳細(xì)、更有影響力的宣傳。

其二：畫畫技巧單一，不夠靈活。

改正方法：打開成員的視野，多收集一些關(guān)于漫畫方面的資料；加強練習(xí)，多鍛煉成員畫畫技巧，創(chuàng)作出屬于自己的個性特色的作品。

其三：沒有深入的策劃好活動中的各個細(xì)節(jié)和對突發(fā)事件的應(yīng)急措施。

改正方法：事先應(yīng)該把活動策劃到最詳細(xì)、最容易能夠落實；還應(yīng)該策劃好遇到各種突發(fā)事件相對來說最容易處理的應(yīng)急措施。

四、活動感觸

活動是社團(tuán)的靈魂，是社團(tuán)前進(jìn)和發(fā)展的生命力，沒有活動的社團(tuán)就等于沒有血

五、活動結(jié)束語

在團(tuán)委老師、指導(dǎo)老師的正確指導(dǎo)下，在學(xué)生會各部門的關(guān)心下，通過本社團(tuán)全體社員的共同努力工作，此次活動取得了圓滿的成功。

怎樣寫活動總結(jié)(篇7)

根據(jù)區(qū)老齡工作委員會《關(guān)于組織開展“敬老節(jié)”活動的通知》要求，為進(jìn)一步弘揚中華民族尊老、敬老、愛老、助老的傳統(tǒng)美德，構(gòu)建和諧社會，充分體現(xiàn)黨和政府對老年人的關(guān)心、關(guān)愛，鎮(zhèn)扎扎實實地開展敬老工作。組織了一系列敬老愛老活動?，F(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、嚴(yán)密安排，高度重視

我鎮(zhèn)行動迅速，組織學(xué)習(xí)了“敬老節(jié)”活動的通知，安排“敬老節(jié)”活動相關(guān)事宜，讓老年人積極參與，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自參加活動，帶頭慰問老年退休干部，充分體現(xiàn)了我鎮(zhèn)對老年人的關(guān)愛。為全鎮(zhèn)老年人送上政府的關(guān)心和厚愛。

二、送溫暖，獻(xiàn)愛心

鎮(zhèn)積極開展走訪慰問送溫暖活動。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)紛紛下到各村慰問老年人，給他們送去溫暖，切實關(guān)心老年人生活，傾聽他們的心聲，幫助他們解決實際困難，讓他們切身感受到黨和政府的關(guān)懷和溫暖。

三、服務(wù)老人，貢獻(xiàn)力量

青年志愿者下到各村，到五保老人、孤寡老人家中，幫助老人做日常生活中的瑣事，為他們清潔打掃、做飯，陪他們聊天，給他們宣傳法律維權(quán)知識。為老人干實事，做好事，盡孝心，獻(xiàn)愛心，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

四、宣傳法律知識，增強老年人維權(quán)意識

“敬老節(jié)”期間，我鎮(zhèn)將《中華人民共和國老年權(quán)益保障法》、《云南省老年人權(quán)益保障條例》、《昆明市老年人權(quán)益保障條例》等有關(guān)老年人權(quán)益的法律、法規(guī)制作成手冊，在鎮(zhèn)上分發(fā)，廣泛地進(jìn)行宣傳。組織老年法律援助和涉老政策、法律咨詢活動，以保障老年人權(quán)益不受侵犯。

五、開展文藝活動，陶冶情操

我鎮(zhèn)在社區(qū)設(shè)立老年人活動中心，讓老年人有娛樂的場所，讓老年人自編自導(dǎo)，表演自己喜歡的節(jié)目。豐富了老年人的日常生活和精神世界。

總之，“敬老節(jié)”活動的開展，給老年人帶來了幸福和歡樂，營造了敬老愛老的氛圍，讓老年人感受到黨和政府以及社會的關(guān)懷和溫暖。

怎樣寫活動總結(jié)(篇8)

總結(jié)的格式

第一：總結(jié)題目。《......組織......活動總結(jié)》

第二：簡單描述活動的背景。例如：在貫徹落實十八大的......精神，爭取.......的方針指導(dǎo)下，我校積極開展以“”為主題的活動。此次活動在.......的帶領(lǐng)下圍繞.......主題開展，取得了不錯的成績。這只是一個簡單的框架，還可以填充更多地內(nèi)容。

第三：活動時間、地點、主題、參與人員

第四：簡述活動的內(nèi)容過程。

第一段，活動開始前。通過開會、調(diào)研等等什么方式進(jìn)行活動準(zhǔn)備，在開會或者調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)什么問題，確定了什么樣的活動方針，進(jìn)行了積極動員、準(zhǔn)備活動的工具等等準(zhǔn)備?？梢愿奖砀綀D。

第二段，活動中。敘述活動的內(nèi)容?？梢愿奖砀綀D。

第三段，活動后。進(jìn)行了材料整理和活動總結(jié)?？梢愿奖砀綀D。

第五：活動的創(chuàng)新之處?；顒有问?、活動的內(nèi)容、活動與前期活動或者與其他活動的聯(lián)系、活動后期的總結(jié)方式等等。

第六：活動中問題的總結(jié)。準(zhǔn)備不充分、宣傳力度不夠、活動花費經(jīng)費、時間過多、總結(jié)時間過遲等等。

第七：結(jié)束語。此次活動圓滿成功。我們吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取下一次的活動更好。感謝.......等等。

第八：落款。組織，總結(jié)完成時間。

文字要求。

第一：語言表述準(zhǔn)確得當(dāng)，實事求是。例如，一個活動有20人參加，不能在總結(jié)中寫成將近100人。注意“稍微”“特別”等等詞匯的選擇。

第二：語言規(guī)范?？偨Y(jié)的預(yù)言要求簡練規(guī)范。例如，都是因為我們忘了可能下雨的緣故，沒有準(zhǔn)備傘，活動現(xiàn)場一片混亂。這是以后總口語化的表達(dá)方式，不適合總結(jié)。應(yīng)該寫成：由于活動前期考慮不周忽視天氣原因，致使活動現(xiàn)場混亂。

第三：詳略得當(dāng)。總結(jié)重要的是對于問題和經(jīng)驗的認(rèn)識，不是對于活動內(nèi)容的進(jìn)一步敘述。重點應(yīng)該在于活動問題和經(jīng)驗以及活動的創(chuàng)新總結(jié)之處。

書面要求

第一：要求分段落寫標(biāo)題，不能全程一種字體、一個段落敘述下來。例如：

一：活動背景。

二：活動時間、地點。

三：活動準(zhǔn)備及開展。

（1）積極準(zhǔn)備 廣泛動員

（2）全面開展 大力宣傳

第二：標(biāo)題字體要大、正文字體相對小。字體要清晰。一般不要選擇行楷之類的字體。

第三：圖片大小適宜。一般不宜過大，占據(jù)很大的版面。

怎樣寫活動總結(jié)(篇9)

20__年的暑假，這是我進(jìn)入大學(xué)生活的第一個暑假。為了給自己醫(yī)學(xué)知識充電，豐富自己的人生閱歷，為明年的實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，我來到了自己社區(qū)所在的衛(wèi)生院學(xué)習(xí)、實習(xí)。

對于我這個只有短短一年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，就應(yīng)從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作開始。因為衛(wèi)生院的規(guī)模較小，所以，我選取了給醫(yī)生打下手。

雖然，已不是第一次穿白大褂，但這次穿上后，心中更多了份自豪與緊張，甚至還有一些些的害怕。想想自己第一次穿著白大褂的那份激動，心底的那份堅定自信猶然而生!

看起來很簡單的工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向醫(yī)生學(xué)習(xí)，緊緊地跟著醫(yī)生，寸步不離，這是一位近60歲的老醫(yī)生，看到我剛上手時的緊張，就耐心地給我講解。慢慢地，我漸漸了解到一些小病的癥狀以及一些專業(yè)術(shù)語。

我協(xié)助醫(yī)生接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法。剛開始時，因為缺少臨床實踐機會，又有些緊張，時常擔(dān)心自己會出錯，為一個病人測血壓，往往測了四、五次還是不敢說出血壓值，怕測錯了。這時候，老醫(yī)生就會勸我不要那么緊張，有她在邊上把關(guān)，不會有什么大問題的，放心上報數(shù)據(jù)好了。

短短的15天醫(yī)院實習(xí)結(jié)束，最后能夠喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的醫(yī)生、護(hù)士們，才明白醫(yī)療衛(wèi)生工作的不易。

怎樣寫活動總結(jié)(篇10)

為認(rèn)真貫徹落實接教育局關(guān)于展開20_年“安全生產(chǎn)月”活動的文件精神，全面推進(jìn)我校安全生產(chǎn)工作的落實，使全體師生樹立安全第一的思想，增強自我防護(hù)意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，避免事故發(fā)生，確保師生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全。在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，從6月1好至6月30號，在學(xué)校展開了“安全生產(chǎn)月”活動，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、認(rèn)真落實安排部署，務(wù)使活動開展卓有成效。

我校對此活動高度重視，召開“安全生產(chǎn)月”會議，制定方案，成立“安全生產(chǎn)月”領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)“安全月”活動的具體組織工作，要求做到認(rèn)識到位、部署到位、措施到位。強有力的活動領(lǐng)導(dǎo)體系的建立，為活動的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、加強安全法治，落實責(zé)任

我?！鞍踩a(chǎn)月”活動總的要求是，通過活動促進(jìn)廣大師生進(jìn)一步確立安全意識，提高學(xué)生在各種危急情況下自救、互救和自我保護(hù)的技能，進(jìn)一完善學(xué)校安全管理制度，經(jīng)常檢查和消除各種安全隱患，為全校學(xué)生提供一個安全健康的學(xué)習(xí)成長環(huán)境。為此，我校進(jìn)行了責(zé)任分解，要求主抓安全的副校長負(fù)責(zé)學(xué)生安全宣傳教育工作，后勤人員負(fù)責(zé)學(xué)校安全設(shè)施檢查及其整改工作，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定學(xué)校安全工作計劃和檢查落實工作。明確責(zé)任，合理分工，使各項安全工作落在了實處。

三、全面部署，保障安全生產(chǎn)

⒈通過校園廣播、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護(hù)能力。

⒉政教主任龐湃做了《正確履行職責(zé)，維護(hù)校園安全》的演講，保衛(wèi)干事楊君為學(xué)生普及《安全知識》教育課的講座，來大力加強學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學(xué)生牢固樹立“安全第一”的思想。

⒊開展以學(xué)生安全教育為主題的征文比賽，提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)和自我防護(hù)的意識和能力。認(rèn)真組織全體教師深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，增強依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強責(zé)任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。

怎樣寫活動總結(jié)(篇11)

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織

學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)高度重視慶六、一系列活動的開展情況，認(rèn)真制定活動方案，圍繞活動主題，積極探索，因地制宜地制定了整個活動計劃。并將籌備工作落實到班級、人頭，形成人人參與的局面。在活動期間，努力營造良好的氛圍，充分利用、板報、墻報等傳播本次活動的宣傳力。

二、活動表彰

學(xué)校在小操場舉行六一兒童節(jié)活動，按照活動方案進(jìn)行活動，五年級的全體學(xué)生對六一兒童節(jié)獻(xiàn)詞，63名兒童舉行了入隊儀式，從幼兒園到小學(xué)六年級共有20塊節(jié)目進(jìn)行了演出。幼兒組演出的舞蹈《小駿馬》評為一等獎，舞蹈《紅星歌》和舞蹈《詠鵝》評為二等獎，小學(xué)組共評選出舞蹈《鈴兒響叮當(dāng)》，舞蹈《愛我中華》評為一等獎，舞蹈《眾人劃漿開大船》，舞蹈《北京歡迎你》，舞蹈《請來看看我們的村莊》評為二等獎。學(xué)校對一、二等獎辦法了獎品和獎狀。今天的校園里一陣陣歡欣雀躍，每個參與的孩子都在活動中得到了鍛煉，體會到了童年的快樂。有的班級得到了一等獎，有的沒有，但是我們都在參與中充實了自己，加強了班級的凝聚力，都度過美好的節(jié)日時光。

這兩個多小時的文藝活動在愉快的氣氛中結(jié)束了，但是孩子們留下的笑聲還蕩漾在校園中，整個校園似乎也變得更加明媚和朝氣蓬勃?？梢哉f，今年的“六一”，作為活動的組織者，雖然我們付出了許多勞動，但能讓孩子們度過了一個愉快的節(jié)日，看到同學(xué)們臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容，我們的辛苦是值得的。

“六一”兒童節(jié)前夕，學(xué)校本著為兒童辦好事、辦實事的原則，號召廣大教師與貧困兒童“手拉手”，結(jié)成幫扶，以各種形式幫助家庭貧困的兒童，將片片愛心獻(xiàn)給了學(xué)生?？梢哉f，今年的六一孩子們度過了一個愉快的節(jié)日，同學(xué)們臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容。

怎樣寫活動總結(jié)(篇12)

我社區(qū)兩次參加了區(qū)舉辦的“整潔文明迎五一，為母親節(jié)做貢獻(xiàn)”系列活動。本屆母親節(jié)系列活動進(jìn)一步激發(fā)了地區(qū)發(fā)展活力，升華了城市精神，展現(xiàn)了地區(qū)凝聚力、吸引力和影響力。全區(qū)上下要進(jìn)一步發(fā)揚母親節(jié)系列活動中體現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強拼搏的精神，搶抓機遇，乘勢而上，開拓進(jìn)取，扎實苦干，為實現(xiàn)營口開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會的科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展，全面建設(shè)遼寧沿海經(jīng)濟帶科學(xué)發(fā)展示范區(qū)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

海北州各級婦聯(lián)上下聯(lián)動，在全州范圍內(nèi)慰問了124戶困難女工、貧困母親、“兩癌”患者和孤寡老人，送上了價值近5萬元的母親郵包、棉被、米面油等物資，帶去了婦聯(lián)組織娘家人的溫暖和關(guān)心。海南州婦聯(lián)攜手州總工會、州紅十字會，走訪慰問了17戶非公企業(yè)特困母親，送去奶粉、棉被等價值2萬余元的慰問品、慰問金。黃南州婦聯(lián)、同仁縣婦聯(lián)為46名社區(qū)貧困母親代表發(fā)放了母親郵包，送上一份節(jié)日的祝福。城北區(qū)婦聯(lián)對工作在超市、環(huán)衛(wèi)、學(xué)校等一線的30名優(yōu)秀母親代表進(jìn)行了慰問。格爾木市唐古拉山鎮(zhèn)婦聯(lián)開展了“關(guān)愛孤寡老人獻(xiàn)愛心”活動，為5位孤寡老人免費辦理了公交老年IC卡。

在這個重要的日子里，我社區(qū)韓書記同社區(qū)委員們看望了單親貧困母親5戶，發(fā)放慰問金，送去慰問品，并向她們表示問候，使她們充分感受到黨和政府及社會對她們的關(guān)愛。通過頌揚平凡偉大的奉獻(xiàn)精神和高尚的母愛，激勵全社會進(jìn)一步樹立熱愛、關(guān)心、尊重母親的氛圍，增強為祖國的明天勤奮學(xué)習(xí)、努力工作的責(zé)任感和使命感。

我們學(xué)校借此機會在學(xué)生中開展了一次“報恩父母，奮發(fā)圖強”的系列教育活動，得到了同學(xué)們的熱烈響應(yīng)，收到了良好的教育效果，下面是我們的活動總結(jié)：

一、字里行間表真情。開展了給媽媽寫一封信的活動，教育學(xué)生牢記父母恩情，感謝父母的辛勞養(yǎng)育，表達(dá)自己的成長之意。評出24封情真意切的信件。

為了鍛煉學(xué)生的動手能力，教師可以提議學(xué)生相互協(xié)作，學(xué)會自己想學(xué)會的一些風(fēng)俗習(xí)慣的做法。例如：編手鏈、包粽子、折葫蘆等。

二、親手制作獻(xiàn)祝福。學(xué)生在美術(shù)老師的指導(dǎo)下，親自制作賀卡，融入濃濃深情。在活動中，教育學(xué)生懂得感恩。

三、親情檔案藏心底。要求每個孩子制作親情檔案，了解家人的生日、愛好、特殊的日子等，把愛家人的心化為具體的行動。孩子們在活動中才發(fā)現(xiàn)，自己的生日等重要的日子和自己的飲食習(xí)慣、喜好等，父母很了解，可自己卻不了解自己的父母，在對比中深化孩子的愛心、孝心、感恩心。

四、自立計劃促成長。每個孩子寫出自己的自立計劃，從學(xué)習(xí)、生活等方面給自己定出目標(biāo)，邁出堅實的成長步伐。評出優(yōu)秀自立計劃24份。

怎樣寫年度工作總結(jié)九篇

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怎樣寫年度工作總結(jié) 篇1

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

我于20__年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，同時主動學(xué)習(xí)江的幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：1、科學(xué)計劃。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。2、做好推動。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動效果。20__年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達(dá)千萬元。20__年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當(dāng)時超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒佑捎诓邉澘?、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。20__年的隊伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天

四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

兩年來，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理。一是組訓(xùn)隊伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是20__年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容

五、抓好幾項大的基礎(chǔ)工作。

為了使我省個人業(yè)務(wù)工作有一個長足長遠(yuǎn)的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個人檔案。二、信息通報工作。自20__年8月創(chuàng)建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會，并于20__年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行“兩

六、新基本法的試點工作的成功，為我省貫徹20__版，

七、開好了兩個大會。一是20__年的“雙過半”和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理起到典范作用。_的影響力，將持續(xù)激勵團(tuán)隊和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。

八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。 總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機關(guān)各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn)，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇2

利用干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)的機會，結(jié)合本職工作，我想對如何寫述職報告談?wù)勛约旱囊恍┛捶?，為什么在這個時候談?wù)撨@個問題？主要是考慮，快到年底了，一年一度干部考評工作將要開始，我們每名干部都要向組織進(jìn)行述職。通過這幾年收上來的述職報告看，述職報告的質(zhì)量不是很高，有的在寫法上還不是很懂。當(dāng)然，我在這里談如何寫述職報告，并不是說，我說的就是最好的藍(lán)本，但起碼可以保證，按這個套路，在寫法上不會跑偏，基本上大多數(shù)人都在采用。

下面，我就如何寫述職報告與大家一起作個探討?！笆雎殘蟾妗痹谠纭睹献印夯萃跸隆分芯陀小笆雎殹币辉~及解釋:“諸侯朝于天子曰述職——述職者，述所職也?！边@種述職可以是口頭的，也可以是書面的，書面的陳述，實際上就是一種“述職報告”。今天的述職報告是述職人陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。部隊的述職報告是干部向上級首長、領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、考核組或本單位官兵陳述自己在一定時期內(nèi)工作實績、問題和打想的自我述評性的報告文書。這是促進(jìn)和監(jiān)督干部忠于職守，履職盡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、干部部門正確考核干部、選拔任用，克服選人用人上的主觀主義、官僚主義，提高干部的政策、思想水平的重要手段。

述職報告，最初曾用“總結(jié)”或“匯報”的形式出現(xiàn)，經(jīng)過一段時間的使用，逐步形成了獨具特色的文體，其主要特點是：個人性、自述性、自評性、報告性。

（一）個人性。就是要求干部，對自身所負(fù)責(zé)的在某一階段的工作進(jìn)行全面的回顧，總結(jié)成績和經(jīng)驗，找出不足與教訓(xùn)，從而對過去的工作作出正

確的評述。與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調(diào)個人性。這就是在寫作上更多地采用敘述的表達(dá)方式，同時也進(jìn)行畫龍點睛式的議論。事實是主要的，議論是必要的，但在寫法上，要以敘述說明為主。敘述不是詳述，是概述；說明要平實準(zhǔn)確，不能旁征博引。

（二）自述性。就是要求干部自己述說自己一定時期內(nèi)履行職責(zé)的情況。因此，必須使用第一人稱，采用自述的方式，向有單位、上級領(lǐng)導(dǎo)或考核組報告自己的工作實績。這里的所謂實績，是指述職人在一定時期內(nèi)，按照崗位職責(zé)的要求，工作責(zé)任心如何，工作效率怎么樣，做了什么事情，完成了什么指標(biāo)，取得了什么效益，有些什么成就和貢獻(xiàn)，實實在在地反映出來。但是，要特別強調(diào)：所寫的內(nèi)容必須真實，是實實在在已經(jīng)進(jìn)行了的工作和活動，事實確鑿無誤，切忌弄虛作假。

（三）自評性。就是要求干部本人，依據(jù)崗位要求和職責(zé)目標(biāo)，對自己任職期內(nèi)的德、能、勤、績等方面的情況，作自我評估、自我鑒定。述職人必須持嚴(yán)須、認(rèn)真、慎重的態(tài)度，既要對自己負(fù)責(zé)，也要對組織負(fù)責(zé)，還要對官兵負(fù)責(zé)。前因后果，要敘述清楚，評估恰當(dāng)；所敘述的事情，要概述，讓人一目了然。但要強調(diào)：切忌浮泛的空談，定性分析必須在定量證明的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

（四）報告性。就是要求干部明白自己的“身份”，放下架子以被考核、被接受評議、被監(jiān)督的身份作報告。要認(rèn)識到，自己是在向上級或官兵匯報工作，是嚴(yán)肅的、莊重的、正式的匯報，是讓組織和官兵了解自己，評審自己的工作。因此，語言必須得體，應(yīng)有禮帽，態(tài)度謙遜、誠懇，掌握尺寸，切不可傲慢、盛氣凌人，切不可夸夸其談，浮華夸飾。

（一）要充分反映自己在任職內(nèi)的工作實績和問題。述職報告是民主考評干部的重要一環(huán)，也是干部自覺接受組織和群眾監(jiān)督的一種有效形式。干部

作述職報告，是為了讓組織和官兵了解和掌握自己的德才狀況和履行職責(zé)的情況。因此，述職報告應(yīng)該充分反映自己任職期的工作實績和存在問題，通常情況師以下，干部每年都要寫述職報告，主要反映當(dāng)年任職期的有關(guān)情況，也即寫出自身在崗上做了什么實事，結(jié)果怎么樣，有哪些貢獻(xiàn)，還有哪些不足，工作實績?nèi)绾?。這些是檢驗干部稱職與否的主要標(biāo)志，述職人要充分認(rèn)識這一點，實事求是地把自己的工作實績和問題反映出來。

（二）要實事求是地評價自己。對自己的評價要實事求是，不夸大，不縮小，要準(zhǔn)確恰當(dāng)，有分寸，不說過頭話、大話、假話、套話、空話。為此，應(yīng)注意處理好兩個關(guān)系：一是處理好成績和問題的關(guān)系，要理直氣壯擺成績，誠誠肯肯講失誤。二是處理好集體與個人的關(guān)系，不能把集體之功歸于個人，也不要抹殺了個人的作用。

（三）要抓住重點，突出個性。通常的述職報告，大多都以口頭向大會報告表述，一般用15分鐘左右的`時間，反映到文字上，以3000字左右為宜。因此，表述的內(nèi)容應(yīng)抓住重點，將最能顯示工作實績的大事件或關(guān)鍵事寫入述職報告。凡重點工作、經(jīng)驗、體會或問題等，一定要有理有據(jù)，充實具體，而對一般性、事務(wù)性工作，宜概括說明，不必面面俱到。抓住重點，突出中心，還應(yīng)突出自己的特色，突出自己獨有的氣質(zhì)，獨有的風(fēng)格，獨有的貢獻(xiàn)，讓人能分辨出自己在具體工作中所起的作用。

（一）述職報告的基本結(jié)構(gòu)。述職報告沒有固定的寫作模式，根據(jù)自身實際，可靈活安排結(jié)構(gòu)。一般由標(biāo)題、抬頭、正文、落款四部分組成。

述職報告的標(biāo)題，常見的寫法有三種：①文種式標(biāo)題，只寫《述職報告》。②公文式標(biāo)題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《XXX任參謀長的述職報告》。③文章式標(biāo)題，用正題或正副題配合，如《思想政治工作要結(jié)合中心工作一起抓——政治處主任XXX的述職報告》。

述職報告的抬頭，一般用書面報告的抬頭，寫主送單位名稱“如XX黨委”、“XX部（處）”等。通常采用的述職報告一般都是口述報告，其抬頭就寫對聽者稱謂，如“各位領(lǐng)導(dǎo)”或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。

述職報告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成。開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任職，變動情況及背景；崗位職責(zé)及考核內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個人認(rèn)識；對自己盡職的整體估價，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者一個大體印象。主體，是述職報告的中心內(nèi)容，主要寫實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓(xùn)、問題，要強調(diào)寫好以下幾個方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對分管工作任務(wù)的完成情況；在工作中出了什么主意、想了什么辦法，采取了哪些措施，作出了哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業(yè)績；個人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔自律和對部屬、同事的關(guān)心愛護(hù)等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實、有序、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出。“條”、“項”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系。結(jié)尾，一般用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正”等作結(jié)。

述職報告的落款，寫上述職人姓名和述職日期。署名可放在標(biāo)題之下，也可以放在文尾。

（二）述職報告寫作方法。寫述職報告，我認(rèn)為，可以概括為“四要四忌”。

要實事求是，切忌華而不實。述職報告一定要講真話、講實話、講心理話。無論稱職與否，都要與事實相符，既不要自吹自擂，也不要過分謙虛。述職報告一般要當(dāng)眾宣讀，一些干部為了顧面子，獲取領(lǐng)導(dǎo)和聽眾的好感，以自己的工作成績大肆渲染，夸大其詞，只講自己的優(yōu)點和所取得的成績，

對工作中存的問題和不足采取回避態(tài)度。其實，任何人無論做什么工作，即使非常盡職盡責(zé)，缺點、錯誤也不可避免。而且，每個人所取提得的成績并非一己之功，是全體同人密切配合、共同努力的結(jié)果。作為一名合格的干部和稱職的干部，應(yīng)排除私心雜念，以大局利益為重，上不期領(lǐng)導(dǎo)，下不瞞官兵，正確處理好個人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，時刻保持清醒頭腦，分清功過是非，不要搶頭功。其實，本人表現(xiàn)怎樣，有什么優(yōu)點和缺點，大家看得真真切切，越是虛夸成績，越是對問題遮遮掩掩，就越適得其反。因此，必須堅持實事求是的精神，在肯定自己成績的同時，也要敢于亮短承擔(dān)責(zé)任，使述職報告真正全面地體現(xiàn)出自己的德、能、勤、績、廉等方面的情況。

要突出重點，切忌報流水賬。平時的工作是瑣碎的、分散的、零星的，寫述職報告前，要對材料進(jìn)行篩選和整理，選擇主要工作，抓住主要政績來寫，不要事無巨細(xì)，一概羅列。如果為了評功擺好，照顧各方面的關(guān)系，把述職報告寫成啰啰唆唆的“流水賬”，就會讓人不知所云。述職報告的寫作目的是為了說明其工作是否稱職，因此，要將履行職責(zé)的過程，取得的成績或出現(xiàn)的失誤，及對工作的認(rèn)識表述出來，要對履行職責(zé)的情況和取得的成績進(jìn)行深入分析和研究。領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是要交代清楚大家迫切關(guān)心的問題是如何認(rèn)識和處理的，參謀人員，要寫清楚如何發(fā)揮參謀助手作用，推動工作的完成。剖析工作失誤的真正原因，也要做到從實際出發(fā)，對得與失作出客觀公正的評價。這些內(nèi)容寫得恰當(dāng)適度，就能讓領(lǐng)導(dǎo)和聽眾清楚地了解述職人的稱職與否，從而對述職人作出恰當(dāng)?shù)脑u價。

要情理相宜，切忌考慮個人得失。述職報告在敘述說事過程中，要有適當(dāng)?shù)母星樯?。但是個人情感不要融入過多，以免造成不良影響。述職者要對自己以往所從事的工作進(jìn)行歸納、概括、提煉，圍繞履行職責(zé)的實際情況進(jìn)行認(rèn)真、全面的反思，肯定成績，找出差距。要以坦誠的胸懷與聽眾面對面地交流，特別是工作中反映較大、意見較為突出的問題，要有自己的認(rèn)識

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇3

基于書記和老師的信任，我很榮幸在這個學(xué)期擔(dān)任校藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長一職。在這個學(xué)期中，藝術(shù)團(tuán)在老師的指導(dǎo)下，在隊長們的支持下，藝術(shù)團(tuán)聲歌隊、舞蹈隊、器樂隊、管樂隊、主持隊和曲藝隊由組建，發(fā)展，再到成熟，走過了艱辛而又有好處的一段歷程，所有的成員在這段時光中都收獲頗豐。在擔(dān)任藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長期間，我經(jīng)歷了很多。感受了組建隊伍的辛苦，演出成功的喜悅，以及最終取得收獲的快樂。在協(xié)助老師的工作中，在帶領(lǐng)藝術(shù)團(tuán)前進(jìn)的過程中，我個人得到了很好的鍛煉。

這個學(xué)期已接近尾聲了。藝術(shù)團(tuán)的工作也基本上結(jié)束，在此，我想總結(jié)一下這個學(xué)期開展工作的經(jīng)驗與收獲。

xx屆藝術(shù)團(tuán)成立于20xx年10月左右。經(jīng)過重重面試，結(jié)束了新一屆的招新工作，我校藝術(shù)團(tuán)迎來了近180名新隊員，并著手準(zhǔn)備隊伍建設(shè)。當(dāng)然還有幾位有經(jīng)驗的xx級隊員繼續(xù)留在藝術(shù)團(tuán)中。藝術(shù)團(tuán)成立伊始便迅速投入運作。在召入藝術(shù)團(tuán)新成員的時候，我們就注重隊員對藝術(shù)團(tuán)的熱情以及其本人的專業(yè)水平。隨著面試工作的結(jié)束，我們擁有了一個180人的新組織。也相信我們能夠一齊把激情融進(jìn)我們的工作，將每次任務(wù)完成到最好。在本學(xué)期中確立了藝術(shù)團(tuán)隊員的最終組成，并參與了各種活動（如春之聲文藝晚會等），藝術(shù)團(tuán)的隊員們也都得到了必須的鍛煉。

上學(xué)期由于整個藝術(shù)團(tuán)沒有一個很好的規(guī)章制度，所以整體狀態(tài)處于比較散的狀態(tài)。一個團(tuán)隊要有必須的規(guī)章制度，這樣才能到達(dá)事半功倍的效果。我吸取前人的教訓(xùn)，對各個隊長要求嚴(yán)格，并在王書記牽頭下擬定了藝術(shù)團(tuán)章程。所以這學(xué)期藝術(shù)團(tuán)的整體狀況得到了明顯的改善。

這是建立一支優(yōu)秀隊伍的前提。校藝術(shù)團(tuán)是高校重要的學(xué)生社團(tuán)，是一個學(xué)校學(xué)生精神禮貌建設(shè)工作的集中體現(xiàn)，所以我們要盡可能的吸收各學(xué)院優(yōu)秀的人才。這一點體此刻藝術(shù)團(tuán)的招生工作中。鑒于此，曲藝隊采取了嚴(yán)格的招收標(biāo)準(zhǔn)，按照前期宣傳—海選報名—隊長初試—老師復(fù)試的程序，層層篩選，嚴(yán)格把關(guān)，確保隊員的質(zhì)量。

高起點定位，吸收優(yōu)秀人才。那里面很重要環(huán)節(jié)的就是前期宣傳工作。我們的招新主要是針對大一新生，而大一新生初來大學(xué)，對我們的社團(tuán)不是很了解，還有很多在這方面有特長和興趣的同學(xué)不明白加入途徑。這就要求我們做好宣傳工作，及時到位的把信息傳達(dá)給所有同學(xué)。我們采取了學(xué)院和學(xué)校同時宣傳，雙管齊下的宣傳方式，以確保信息的有力擴散。各學(xué)院文藝部要以班為單位，做好宣傳工作，我們主要以海報的方式長期重復(fù)地宣傳。實踐證明，我們的宣傳方式取得了很好的效果。在我們的努力和各學(xué)院的配合下，有許多有特長和有興趣的同學(xué)參加了海選報名。

但不可否認(rèn)，我們的工作仍有不足之處，還有很多很有實力的同學(xué)因為我們工作的不到位而未能加入我們藝術(shù)團(tuán)。這是我們將來工作中要改善的地方。

嚴(yán)要求培訓(xùn)，建立優(yōu)秀團(tuán)隊。雖然我們的隊員都是很優(yōu)秀的，但這還不能滿足我們的要求，我們要建立一支能夠代表學(xué)校水平的隊伍。按照學(xué)校的安排，我們每周六請專業(yè)老師對隊員進(jìn)行培訓(xùn)，并按照學(xué)校課程的.考勤標(biāo)準(zhǔn)按時點到，確保同學(xué)們能夠理解授課，以期大家水平有所提高。

透過一個學(xué)期的授課，大家普遍反映收獲很大，藝術(shù)團(tuán)的進(jìn)步也在多次表演活動中得到了認(rèn)可。這是值得欣慰的。盡管我們在成長，在進(jìn)步，但我們深知，我們的前進(jìn)道路還很遙遠(yuǎn)，我們要做的就是加倍的努力，不斷提高表演水平，在以后為大家奉獻(xiàn)更加優(yōu)秀的節(jié)目。

回顧這一學(xué)期的各項活動，能夠得出這樣的結(jié)論：我們工作能夠正常地運轉(zhuǎn)，離不開團(tuán)委老師的支持鼓勵與各兄弟組織、部門的協(xié)助。所以我們在以后的工作中應(yīng)不斷加強彼此的聯(lián)系，互幫互助，共同進(jìn)步。我們還務(wù)必繼續(xù)發(fā)揚老成員對新成員的“傳、幫、帶”精神，這樣即有利于新成員更快地熟悉藝術(shù)團(tuán)狀況，又有利于營造團(tuán)內(nèi)融洽、活潑、友愛的氛圍。

一個學(xué)期的活動讓藝術(shù)團(tuán)的全體成員不斷成長，讓藝術(shù)團(tuán)不斷壯大，藝術(shù)團(tuán)在老師和學(xué)生中的影響力不斷提高。藝術(shù)團(tuán)在將來的工作中必須會吸取經(jīng)驗及教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)工作，努力提高水平，更好的完成學(xué)校的有關(guān)任務(wù)。相信藝術(shù)團(tuán)器樂隊的未來會更完美。有道是：主持之魅，在于引領(lǐng)你暢游知識的大海；主持之美，在于盡顯你舞臺上的風(fēng)采。

以上就是我的工作和我們藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練生活的點滴。汗水和收獲見證了我們的成長，我們將再接再厲，為組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊而奮斗。我們有理由相信，在老師的指導(dǎo)下，在我們的共同努力下，藝術(shù)團(tuán)將成為一支優(yōu)秀的隊伍，藝術(shù)團(tuán)將成為一個優(yōu)秀的社團(tuán)。愿藝術(shù)團(tuán)的明天更完美！

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇4

為了更好的制訂職員考核與獎懲體制、規(guī)范各項工作流程，使職員的自我能力與潛在能力得到進(jìn)一步體現(xiàn)，以便職員明確個人奮斗方向。要求各相關(guān)部分、職員根據(jù)自身特點書寫述職報告一份。1月6日前提交電子版到總經(jīng)理處。

3、時長：

各部門主管、經(jīng)理陳述15分鐘左右（介紹部門及個人工作情況）；

4、總結(jié)形式：

word或ppt格式均可，字?jǐn)?shù)不做硬性要求，但要求邏輯結(jié)構(gòu)層次清晰，工作描述準(zhǔn)確簡練，有結(jié)論和自己的觀點主張。

5、參與人員：

凡在職職員均需參加年終述職報告（生產(chǎn)線職員除外）。

注：銷售目標(biāo)的制定、供應(yīng)鏈的保障是公司在現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展壯大過程中最最重要的兩個部分，責(zé)任人負(fù)責(zé)監(jiān)督或擬制實際可行的工作目標(biāo)。

（一）本年度本人及本部門取得的成績；

（二）本年度本人及本部門預(yù)定目標(biāo)完成情況；

（三）本人及本部門工作中存在的問題并提出具體解決方案；

（四）評估本部門目前團(tuán)隊工作能力；

（一）對本部門下一年工作開展有何建議；

（二）對公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)管理模式有何意見及建議；

（三）建議如何有效提高工作效率、降低運營成本的方案。

（一）下一年本人及本部門目標(biāo)改進(jìn)及工作規(guī)劃（以月或季度為小節(jié)闡述）。 注：要求所有報告人員在陳述過程中以脫稿演講為主，不能一字一句照著稿子念。

（一）本年度我的進(jìn)步以及我的工作成績；

（二）本年度工作任務(wù)完成情況；

（三）本年度工作中存在的問題并提出改進(jìn)措施；

（四）闡述你對企業(yè)的忠誠度、工作態(tài)度、工作積極性。

（一）對上級領(lǐng)導(dǎo)有何意見及建議；

（二）對促進(jìn)上下級溝通有何良好的建議。

（一）下一年我的目標(biāo)；

（二）計劃如何提高工作效率。

注：職員述職報告公司不作要求，各部門根據(jù)實際情況單獨組織書寫述職。

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇5

二、正文。沒有固定協(xié)作格式，通常寫這幾方面：

如述職人姓名、崗位、職責(zé)，任職述職時限，成績總體概況等。

(1)工作過程。(2)內(nèi)容概括(成績、經(jīng)驗為主)?？梢詫⒖偨Y(jié)出來的規(guī)律性的認(rèn)識、主要的經(jīng)驗或教訓(xùn)、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。(3)主題認(rèn)識。這樣，聽眾在對報告的全貌有一個大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽取的興趣，啟發(fā)和引導(dǎo)聽眾積極思考。

要使勁自吹自擂所取得的成績，采取了那些措施，取得了那些效果等等，這是述職報告最最精華、最重要的部分，你做沒做事、成績?nèi)绾?，就要在這里體現(xiàn)了，更主要的是看你的“吹功”如何啦!

自此以下包括問題教訓(xùn)和今后計劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。

層次安排方法，一般采取橫向排列(各層次獨立性強，共同論證主題的正確)。

每一層次都要有一個小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標(biāo)題?？梢允强谔?主題句)的反復(fù)。層次中間要恰當(dāng)運用材料。如上例在教職工代表大會上述職報告的五個層義分別是：

一、加緊進(jìn)行迎接國家級示范性高中評估的準(zhǔn)備工作。

三、重視并努力推進(jìn)教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運用取得了一定的質(zhì)量效。

四、繼續(xù)擴大開放，加強對外合作交流。

五、進(jìn)一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊伍素質(zhì)提高。

六、加強班子建設(shè)，并努力提高我個人的思想、能力素養(yǎng)。

不能只說成績哦，還是要蜻蜓點水地談一談工作中存在的問題。這部分要簡寫，不能那么“實”哦，否則你的成績就沒啦。

針對存在的不足，提出下一年的打算，也就是要表一表決心啊。這里要注意謙虛一點哈!

述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細(xì)致地將過程、效果或失誤及認(rèn)識表述出來。這一部分要寫詳細(xì)，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關(guān)心的問題的認(rèn)識和處理，都要交代清楚。要對履行職責(zé)的情況和對履行職責(zé)的事跡進(jìn)行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。

要回答稱職與否的問題，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開拓進(jìn)取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達(dá)能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責(zé)過程中得與失。競爭上一級職務(wù)的述職報告，要注意緊扣上一級職務(wù)的有關(guān)要求來寫，以說明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級的職務(wù)。這部分是述職報告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思，寫出特色。

三、結(jié)尾。用一些套話向大家做個交代，表示自己述職完畢。如，“述職完畢，謝謝大家”之類的話!

四、落款。最后當(dāng)然是簽名、成文時間。

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇6

每至年終，對于職場上的人們來講，需要寫一份個人工作總結(jié)是很正常且必須完成的一項任務(wù)。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化時代的快速發(fā)展，現(xiàn)在許多人不怎么動筆寫東西了。有些人一到年終便為了寫總結(jié)而犯愁，要么不知從何處下筆，要么就上網(wǎng)搜索別人的總結(jié)進(jìn)行參考復(fù)制，有的甚至完全抄襲他人的總結(jié)而弄出笑話來。其實，筆者認(rèn)為只要把握住以下幾點總結(jié)就不會難寫。

個人年終工作總結(jié)怎樣寫呢？

要知道個人工作總結(jié)是什么。個人工作總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對自己已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性而系統(tǒng)的思考，也就是把你一年來的工作情況進(jìn)行一次全面回顧與完整梳理。采取自我剖析、對照檢查、自身評價、思考研究的方法對已經(jīng)所做的工作作出客觀理性的結(jié)論。

要清楚總結(jié)的內(nèi)容有哪些。一年下來，個人做了大量的工作，在一份總結(jié)里要把所有做過的工作都寫進(jìn)去是不可能的也無必要。所以你必須要將工作事項進(jìn)行高度提煉與濃縮，選擇主要的、重要的、突出的材料。

1、總結(jié)的內(nèi)容必須要有一年來工作情況的綜述和敘述。根據(jù)你所處單位的實際情況，有的簡單點，有的詳細(xì)些。這部分內(nèi)容主要是對全年工作計劃的執(zhí)行與落實、工作目標(biāo)的實現(xiàn)及工作任務(wù)的完成等情況作出闡述，并對客觀因素與主觀因素、有利條件與不利條件、內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境等進(jìn)行分析。

2、總結(jié)的內(nèi)容必須要抓住過去工作中已經(jīng)取得的成績與缺點、經(jīng)驗與教訓(xùn)這個中心材料。取得了哪些成績，成績有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；存在缺點是什么，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的；好的經(jīng)驗有哪些，值得大家學(xué)習(xí)與日后傳承；教訓(xùn)有哪些，必須吸取與警惕。一份好的工作總結(jié)都應(yīng)將這些講清楚，否則，就失去了它的目的、意義和作用。

3、總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)該要有對今后工作的想法或看法。這部分內(nèi)容可簡要書寫個人對今后工作的打算、計劃、設(shè)想、決心以及向單位提出自己的意見、建議和要求等。根據(jù)今后的工作目標(biāo)、任務(wù)和要求，吸取以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等等。

選擇工作材料

要記住總結(jié)的要求及注意事項有哪些?？偨Y(jié)不僅是留給自己作為職場經(jīng)歷的書面材料，而且是要上交到單位有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)那里審閱的。因此，寫總結(jié)是有一定要求與規(guī)范的，需要注意幾個方面。

1、條理必須明晰。總結(jié)如果沒有條理或是條理不清，人家就看不下去，即便看了也不知你所言何物，如此便達(dá)不到總結(jié)的目的。

2、堅持實事求是。總結(jié)內(nèi)容上成績不能夸大，缺點也不縮小，經(jīng)驗值得講深說透，教訓(xùn)保持客觀理性。決不能弄虛作假，不然總結(jié)就算是白寫白交了。

3、主次分明，詳略適當(dāng)?？偨Y(jié)中有主要問題和次要問題，主要問題重點論述，次要問題一筆帶過；該詳?shù)膬?nèi)容要詳細(xì)敘述，可簡的內(nèi)容就簡略說明。總的就是在內(nèi)容材料選取上要分清有本質(zhì)的、有現(xiàn)象的、有價值的、無價值的，做到剪裁得體，去蕪存精。

條理得清晰

要懂得總結(jié)的基本格式是怎樣。

遵循基本的格式有助于對寫好一篇總結(jié)的總體把控，也便于他人對總結(jié)里的材料進(jìn)行收集與應(yīng)用。具體來講按照下例幾項。

1、標(biāo)題。（即明確這是一份什么樣的總結(jié)）

2、正文。（分三個部分）

（1）開頭部分：總體概況，提綱挈領(lǐng)，總括全文；

（2）主體部分：闡明成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；

（3）結(jié)尾部分：分析問題，改進(jìn)措施，努力方向。

3、落款。

（1）署名：莫粗心大意而不署名，不然到底是誰的總結(jié)？

（2）日期：一份總結(jié)時效性非常重要，日期千萬不能漏寫。

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇7

個人述職報告是個人與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，一般在外企每個季度、年度是都要做的，尤其年終述職，對于營銷人與企業(yè)本身都顯得格外重要；但是內(nèi)企多執(zhí)行的不是太好，多以年度及季度工作總結(jié)代替，其實兩者并不能等同；最重要的區(qū)別就在于前者是以“交心”為主，即主要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在先有的工作崗位上的任職狀況以及個人職業(yè)發(fā)展的愿望，而后者以“交數(shù)”為主，即一切讓數(shù)據(jù)說話，通過數(shù)據(jù)總結(jié)一段時期以來的工作得失以及下部市場工作計劃。分清了上述兩者的區(qū)別我們也就可以根據(jù)其側(cè)重點的不同來組織我們的年度述職報告了。

首先是內(nèi)容的組織，個人述職報告應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的工作職位以及崗位職責(zé)來組織我們的報告內(nèi)容，他主要是在向領(lǐng)導(dǎo)傳輸一種我們?nèi)温殸顩r以及職位勝任狀況的個人信息。在這里一般應(yīng)當(dāng)將自己的崗位工作按照崗位、負(fù)責(zé)區(qū)域、工作內(nèi)容、時間等將自己的述職報告劃分為幾個階段，然后按階段分主題進(jìn)行工作匯報。

其次是述職報告的結(jié)構(gòu)，這部分一定要清晰而明了，它可以增加領(lǐng)導(dǎo)的注意力，具體匯報內(nèi)容又可以分為前言、崗位工作回顧、崗位發(fā)展展望、后續(xù)四個部分進(jìn)行闡述；前言主要是對自己整體任職工作狀況及發(fā)展方向的評估，更是對當(dāng)前工作職位的認(rèn)識，在這一部分一定要簡明扼要，切要注意避免“獨占風(fēng)頭”，把市場的成績?nèi)繗w功于自己，一定要體現(xiàn)出“成績是在領(lǐng)導(dǎo)及公司的支持下取得的”；崗位工作回顧是真正向領(lǐng)導(dǎo)展示自己銷售業(yè)績的部分，內(nèi)容一定要簡而精，既要將自己的銷售業(yè)績羅列出，又要清晰明了而不羅嗦，所以這部分內(nèi)容一定要學(xué)會歸類闡述，并按類尋找代表性銷售業(yè)績進(jìn)行陳述；另外這一部分還應(yīng)當(dāng)包括“市場問題及自我檢討”，人無完人，市場也絕對沒有不存在問題的`市場，我們的銷售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有這樣才會使我們的述職報告顯得真實，但這一部分的闡述一定要體現(xiàn)自己對市場及個人問題逐漸糾正、自我提升的過程；第三部分崗位工作展望，主要是針對自己在市場回顧中出現(xiàn)的問題提出完全解決方案以及自己在崗位提升方面的思路與見解，以向公司領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)自己勝任當(dāng)前職位乃至更高職位的能力；最后，后續(xù)部分是自己樹立的目標(biāo)，是給領(lǐng)導(dǎo)看的，這是表決心的部分，可以以具體的崗位目標(biāo)來陳述也可以以幾句工作口號來闡述。

再次，選擇一個非常合適的名字能夠使你的述職報告起到畫龍點睛的作用，我們應(yīng)當(dāng)避免直接使用“述職報告”以及“個人總結(jié)”之類的字眼，根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗，如果使用“××區(qū)域××期間個人生意回顧”效果會更好一點，而且能夠顯示出個人營銷功底的扎實性與專業(yè)性，另外再給你的述職報告加上一個合適的副標(biāo)題，那效果自然就不用提了。

最后是述職報告的形式，述職報告是給領(lǐng)導(dǎo)看的，所以普通的文字格式達(dá)不到讓領(lǐng)導(dǎo)形成印象的目的，最好能夠用幻燈片的形式進(jìn)行演示，這樣領(lǐng)導(dǎo)更樂意看，另外一定要加上一定的圖表進(jìn)行展示說明，這樣既能增加領(lǐng)導(dǎo)對述職內(nèi)容的印象，又避免了述職內(nèi)容的冗長羅嗦。

如果掌握了上述方法，然后再加以對文字的潤色，一份出色的述職報告基本上就展現(xiàn)在了我們的面前，如果我們能夠再在適當(dāng)?shù)牡胤?，加以一些推銷個人的品牌的“l(fā)ogo”，那就再好不過了——例如在備注部分加上自己的人生格言、信念，然后順便推銷一下你的個人家園，我想這篇述職報告就真正的成了一個向領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)你個人品牌信息的橋梁了。

最后需要說明的，如果你的述職報告作為個人工作生意回顧來總結(jié)的化，他將對你的職業(yè)生涯發(fā)展起到優(yōu)化促進(jìn)作用，即便領(lǐng)導(dǎo)沒有要求，也即使你不想讓領(lǐng)導(dǎo)看到，自己給自己做一份“個人工作生意回顧”性質(zhì)的述職報告也是對你職業(yè)生涯發(fā)展有百利而無一害。

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇8

述職述廉是指企業(yè)員工在一定的時間段內(nèi)，將自己的工作情況和工作成果向上級匯報，同時反思自己的工作方法以及業(yè)務(wù)能力等方面的問題，以便于更好地規(guī)劃自己的工作并改進(jìn)工作方法，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在述職述廉報告中，我們應(yīng)該客觀真實地反映自己的工作情況，清晰地表述自己的工作成果，并且深度反思自己工作中的不足之處，該怎樣提高自己的工作能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。下面我將詳細(xì)介紹怎樣寫述職述廉報告。

一、報告的前言

在報告的前言中，我們應(yīng)該簡述過去一年的工作情況和所在企業(yè)及部門的情況，客觀地介紹自己的工作所在的環(huán)境以及所承擔(dān)的工作內(nèi)容。如果涉及到完成的重要工作，應(yīng)該重點介紹，同時表達(dá)出感謝和對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的信任之情，為后續(xù)的報告打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作情況的匯報

在工作情況的匯報中，我們應(yīng)該清晰地描述自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容、工作量、工作目標(biāo)以及工作結(jié)果，客觀真實地展示自己所取得的成績。同時我們應(yīng)該突出重點，從中選取最為精彩的案例或是遇到的最重要的問題，對它們的解決方案和實施情況進(jìn)行詳細(xì)的介紹和總結(jié)。在匯報工作過程中，我們應(yīng)該注意以下幾點：

1、內(nèi)容簡潔明了，避免使用復(fù)雜的詞匯和長句子，讓人一眼能看懂你的工作成果。

2、重點突出，對自己的工作成果進(jìn)行清晰的闡述。

3、語言規(guī)范，注意用語得當(dāng)，不造成歧義。

三、工作反思及不足的發(fā)現(xiàn)

在工作反思及不足的發(fā)現(xiàn)中，我們應(yīng)該真實客觀地反思自己在工作中出現(xiàn)的問題，并且提出相應(yīng)的改進(jìn)方案，以提高自己的工作能力。同時，我們應(yīng)該注意以下幾點：

1、在反思中應(yīng)該盡量避免泛泛而論，應(yīng)該具體描述自己遇到的問題及原因，而不是簡單地否定自己的工作。

2、對發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)該提出可實施的解決方案，并在下一年的工作中著重加強。

3、在報告中應(yīng)該突出自己的展望和計劃，描述自己的未來目標(biāo)，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、結(jié)尾

在報告的結(jié)尾，我們應(yīng)該概括報告的主要內(nèi)容，表達(dá)自己的感悟和心得，并對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持表示感謝。同時，我們要強調(diào)自己對企業(yè)的忠誠和對工作的熱愛，表達(dá)出自己對未來工作的信心和決心。最后，簽上自己的名字，以示負(fù)責(zé)的態(tài)度。

總之，在寫述職述廉報告時，我們應(yīng)該客觀、真實地反映自己的工作情況，結(jié)合自己的工作實際和企業(yè)的需求，提出相關(guān)的建議和改進(jìn)方案，以期更好地發(fā)揮自己的作用，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

怎樣寫年度工作總結(jié) 篇9

xx年，在縣委、縣的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級綜治、平安建設(shè)的有力指導(dǎo)下，我縣各級綜治、平安建設(shè)工作以“”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實縣委、縣的各項決策部署，堅持以維護(hù)穩(wěn)定的大局為重點，以維護(hù)社會穩(wěn)定為中心，以維護(hù)社會治安、社會安定為目標(biāo)，認(rèn)真落實綜治、平安建設(shè)各項措施，加強對全縣城鄉(xiāng)居民的法制宣傳教育，強化對綜治、平安建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)、督查和考核，較好地完成了全年工作目標(biāo)、任務(wù)，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、深入開展“平安建設(shè)宣傳周活動”，營造“全民關(guān)愛”良好社會氛圍

縣委、縣始終把加強對群眾的法制宣傳教育工作作為“綜治、平安建設(shè)”工作的重要任務(wù)來抓，把加強法制宣傳教育作為重要的日常工作來抓，不斷加強和改進(jìn)綜治、平安建設(shè)的各項工作。

1、深入開展法制宣傳教育。在縣城內(nèi)廣播電視臺進(jìn)行了一次以“維護(hù)社會治安”為主題的法律知識宣傳片《平安建設(shè)——法制宣傳》為主，縣電視臺進(jìn)行了一次以“維系平安創(chuàng)建”為主題的全民法制宣傳教育片《社會治安綜合治理》為主的法制宣傳片《平安建設(shè)——法制宣傳》，宣傳內(nèi)容包括“維護(hù)社會治安”、“維護(hù)穩(wěn)定”、“防止犯罪”以及“防范安全生產(chǎn)事故”、“預(yù)防”等，進(jìn)一步深化了“平安社會”創(chuàng)建活動。

2、開展“六個專項行動”。在我縣各級綜治、平安單位內(nèi)部開展了一次綜治、平安建設(shè)宣傳、平安建設(shè)專項行動。xx年以來，全縣上下開展了“六個專項行動”、“治理隱患、保障居民的法制宣傳月”等活動，全縣各級綜治、平安單位內(nèi)部開展了綜治、平安建設(shè)宣講、法律咨詢和平安建設(shè)宣教活動。

3、組織開展了一次綜治、平安建設(shè)宣傳咨詢、法律咨詢活動?？h綜治、平安建設(shè)宣講團(tuán)，縣平安建設(shè)宣講團(tuán)成員單位分三組深入到全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取縣直單位與鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村、群眾等多種形式，深入到社會各個方向，廣泛宣傳普及綜治、平安建設(shè)的相關(guān)法律法規(guī)和綜治、平安建設(shè)的政策措施，提高了職工的綜治、平安建設(shè)知識水平和綜治意識，提高了職工的法律意識，提高了的綜治、平安建設(shè)意識和法制意識。

4、開展了一次“平安創(chuàng)建”活動?？h綜治工委、縣安監(jiān)局等單位積極與縣安監(jiān)局聯(lián)系，在全縣范圍內(nèi)組織開展了一次綜治、平安、平安建設(shè)宣傳咨詢和法制咨詢活動。

5、開展了“六個普法”活動。全縣各級綜治、平安建設(shè)宣講團(tuán)成員單位分別于今年xx月、xx月、xx月和xx月開展了一次以“六個普法”為主題的大型綜治、平安、平安建設(shè)宣傳咨詢、法律咨詢和平安建設(shè)宣傳咨詢活動。

二、積極探索，不斷創(chuàng)新，強化“平安建設(shè)”工作機制。

縣在今年以來，把加強和改進(jìn)平安建設(shè)，創(chuàng)建平安、平安社會作為縣委、縣的重大決策部署和重要工作來抓，進(jìn)一步強化了領(lǐng)導(dǎo)，明確了工作重點。

6、積極與縣平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、縣委平安建設(shè)辦聯(lián)合下發(fā)了xx年度平安建設(shè)宣傳咨詢、法律咨詢、法律咨詢活動的通知。

7、積極與綜治、平安建設(shè)宣傳辦聯(lián)合下發(fā)了《“平安建設(shè)”活動通知》，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、部門進(jìn)行了一次綜治、平安建設(shè)宣傳咨詢、法律咨詢活動，縣電視臺、縣電視臺對縣平安建設(shè)宣傳咨詢活動進(jìn)行了專題報道，縣電視臺進(jìn)行了專題報道。

8、縣綜治、平安建設(shè)宣傳辦還聯(lián)合有關(guān)單位在各級綜治、平安建設(shè)宣傳平安建設(shè)宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺上組織開展了一次以“打擊犯罪、營造和諧社會”為主題的宣傳咨詢活動。縣電視臺、縣電視臺還與縣安監(jiān)大隊聯(lián)合在全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了一次以“打擊犯罪、營造和諧社會”為主題的宣傳咨詢活動。

9、在全縣各級綜治、平安建設(shè)宣傳陣地和陣地建設(shè)上，縣綜治、平安社區(qū)建設(shè)宣傳、法律咨詢、平安建設(shè)宣傳陣地建設(shè)都取得了一定成效。

三、加大投入，強化管理，強化綜治、平安建設(shè)工作。

縣綜治、平安

商場活動總結(jié)怎么寫九篇

對于寫范文你有什么見解呢？每個人都遇到過要制作一些文檔，撰寫前我們可以主動找尋一些范文作借鑒。職場范文可以更好地把握工作重點，這篇文章將從多個方面來透徹理解“商場活動總結(jié)怎么寫”，請相信由于篇幅的關(guān)系文章中未涉及的信息也很少！

商場活動總結(jié)怎么寫 篇1

四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁免費辦理會員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參加。

總結(jié)

1.將前期好的活動延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預(yù)存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.規(guī)范駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。

3.針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)惠多多。

4.29——5.2的賣場活動每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右。

4.29是親朋友好友和會員的團(tuán)購夜4.30是駐點社區(qū)的團(tuán)購夜5.1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。

商場活動總結(jié)怎么寫 篇2

在商品經(jīng)濟如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一"古老"的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買 200減100、200送 200、銀行卡、會員卡、抽獎等層出不窮的促銷方式。

現(xiàn)將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為7大類

一、現(xiàn)金促銷

現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優(yōu)惠來吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一?，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。

(1)、現(xiàn)金折扣

1.現(xiàn)金折扣定義

現(xiàn)金折扣，即我們常見的"打折"，是指直接在商品原價基礎(chǔ)上做折扣，按折后價銷售。

2.現(xiàn)金折扣舉例

1)原價基礎(chǔ)上打7折;

2)單筆消費滿1000后打9折，滿20xx后打8折。

3.現(xiàn)金折扣分析

現(xiàn)金折扣操作簡單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高;對于百貨商場處理積壓、過季、過時產(chǎn)品，及時回收資金非常有效;打折商品的原價和折后價會給顧客以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。

同時，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁;打壓市場的整體價格水平，挫傷百貨商場經(jīng)營的積極性;會給顧客帶來不良的"非折不買"的購買習(xí)慣;使商品喪失價格信譽，使顧客對初始定價產(chǎn)生疑惑。

(2)、現(xiàn)金滿減

1.現(xiàn)金滿減定義

現(xiàn)金滿減是指百貨商場根據(jù)顧客提供的購物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。

2.現(xiàn)金滿減舉例

1)有規(guī)律的：滿1000減500，滿20xx減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。

2)無規(guī)律可循的：滿1000減399，滿20xx減799，滿3000減1299，……。

3.現(xiàn)金滿減分析

現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易;顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感;顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。

但是，相對于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿1000減200，滿20xx減500這樣的情況的時候;有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。

(3)、一口價

二、滿送促銷

百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費，滿送禮品促銷送出的禮品則是一次性消費。

1.滿送券促銷定義

滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。

滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：

1)一般不能當(dāng)場抵用，只能在二次消費的時候使用。

2)有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。

3)使用贈券付款的那部分金額一般不會再產(chǎn)生新的贈券。

4)有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結(jié)束后第二天的零點?；蛘卟捎肨+N的方式，即獲得日期+N天為有效期。

5)使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實際的應(yīng)付金額，且不找零。

常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。

紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是紙質(zhì)的。

紙質(zhì)滿送券又分為兩種：

一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲

一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計算、與收銀憑證一起打印出來的電腦贈券。

電腦贈券的優(yōu)點在于：1)幾乎沒有印刷成本，印制贈券的印刷成本較高。2)印制贈券是人工計算的，電腦贈券則是電腦系統(tǒng)計算的，出錯概率相對較低。3)顧客有時候會忘記領(lǐng)取印制贈券;而電腦贈券打印在收銀憑證上則能及時提醒顧客，有贈券可二次購物，可以增加顧客對商場的好感。4)印制贈券容易被仿制，電腦贈券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。

電腦贈券的缺點在于：印刷相對單調(diào)、粗糙，不容易識別贈券的來源，也可能有損商場形象。

卡介質(zhì)滿送券，即顧客"額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券"是卡介質(zhì)的?？梢允谴艞l卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡掛鉤。

卡介質(zhì)滿送券促銷目前開始盛行，由于其可重復(fù)使用，且沒有不找零問題，較受顧客歡迎。對商場而言，卡介質(zhì)滿送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等，增加了商場的成本。

2.滿送券促銷舉例

1)滿1000及以上，贈送實付金額×70%的贈券。

2)滿1000送399，滿20xx送799，滿3000送1299。

3)滿1000送500，滿20xx送1000，滿3000送1500，……，以此類推上不封頂。

3.滿送券促銷分析

滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實惠，能迅速招來大批顧客;有了贈券，顧客會不只一次地來商場進(jìn)行消費，而且還有可能帶來更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購買率，又增加了新顧客的隨機購買率，這對提高顧客忠誠度以及提升商場知名度和商場的經(jīng)營業(yè)績都有好處。

對于百貨商場來說，這種方式比打折來得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價，而打折只需支付商品的折后價;因而，對于顧客，這種方式就不一定有打折來得實惠。再者，滿送券使顧客購買了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷售。

滿送券促銷表面上看起來跟打折一樣，其實表里不一，不一定真正實惠。比如買 200送200，很多顧客認(rèn)為它等同于打 5折，但實則不然，我們知道百貨商場中標(biāo)價恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購買299的A商品得到贈券200，再用這200的贈券購買299的B商品，這時候我們的實際支出應(yīng)該是(299+299-200=)398，購買到的商品總金額為(299+299=)598，398/598>66%，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。

滿送券與現(xiàn)金促銷的最大區(qū)別在于第一次支付購買商品的金額。現(xiàn)金促銷只需按現(xiàn)金促銷后的價格支付，而滿送券則需支付商品的原價，增加了顧客一次性的支出。

由贈券的特點可知，如果限制的時間內(nèi)顧客沒有足夠心儀的商品，贈券可能會被全部浪費掉或浪費掉一部分，這樣就等于顧客沒有享受到多少優(yōu)惠。但對商場來說，其實也算資金的沉淀。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，顧客獲得的贈券，90%以上會被二次消費使用掉，因此滿送券促銷會增加商家的銷售額。

由此可見，滿送券促銷不會受到現(xiàn)金促銷那樣的歡迎，但對于商場好處更多。

4.分類滿送券促銷

分類滿送券促銷是一種特殊的滿送券促銷，目前也比較盛行。目的是為了分層滿送，分層消費。分類滿送券促銷產(chǎn)生的不同種類的贈券，一般會在贈券的顯著位置標(biāo)明贈券的種類，或?qū)⒉煌N類的贈券記錄在同一卡介質(zhì)上。

如：女裝區(qū)滿100送50元A類券、滿200送100元A類券;運動區(qū)滿100送30元B類券、滿200送60元B類券。A類券只能在女裝區(qū)使用，B類券只能在運動區(qū)使用。

5.限收

一般百貨做滿送活動時，都會伴隨"限收"的概念。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿200最多使用100的券，有一些柜臺不收券等等。

(1)、紙質(zhì)滿送券

(2)、卡質(zhì)滿送券

(3)、分類滿送券

(4)、限收

(5)、滿送禮品

1.滿送禮品促銷定義

滿送禮品促銷是百貨商場向光臨商場的消費者免費贈送商品或向購買一定金額的消費者實施饋贈的促銷活動。包括免費贈送、即買即贈、隨商品附贈等形式。滿送禮品還可以分為人工計算和電腦系統(tǒng)計算兩種。

人工計算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺，由服務(wù)臺工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。

電腦系統(tǒng)計算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺，服務(wù)臺工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。

后一種的優(yōu)點在于：1)前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計算的，出錯概率相對較低。2)顧客有時候會忘記領(lǐng)取禮品;而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對商場的好感。

后一種的缺點在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個A禮品。

2.滿送禮品促銷舉例

1)購物滿400送毛巾1條，滿600浴巾1條，滿1000送床上四件套1套。

2)運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。

3.滿送禮品促銷分析

滿送禮品容易使人產(chǎn)生滿足感，即使有時贈送的獎品沒有多大用處，但仍舊會給消費者帶來心理上的愉悅。

滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場形象受損。并且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈券那樣可以用于二次消費。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。

三、銀行卡促銷

1.銀行卡促銷定義

某些銀行為了增加本行銀行卡(一般為借記卡)的發(fā)卡量或刷卡率，會聯(lián)合百貨商場進(jìn)行銀行卡促銷活動。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優(yōu)惠。

銀行卡促銷的發(fā)起方一般是銀行與商場，與商場中的商戶沒有利益關(guān)系。

2.銀行卡促銷舉例

刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。

3.銀行卡促銷分析

銀行卡促銷顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場和商戶在幾乎沒有成本的情況下，大大增加了商場的客流量，提高了銷售業(yè)績;顧客享受了購買商品的優(yōu)惠，增加了對商場的忠誠度;同時，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過嚴(yán)格的手續(xù)，增加了顧客的負(fù)擔(dān);同時銀行對于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。

四、會員卡促銷

百貨商場的會員卡即經(jīng)過商場會員認(rèn)證的顧客身份識別卡。可以用于會員積分和享受會員折扣。

會員卡可以：1)及時準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息;2)實施有形的、延續(xù)性的促銷戰(zhàn)略;3)保持顧客對本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。

會員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費習(xí)慣分析和促銷廣告投放。

(1)、普通會員積分

(2)、會員積分促銷

(3)、普通會員折扣

(4)、會員折扣促銷

(一)會員積分

1.會員積分定義

會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。

普通會員積分是指按商場的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。

會員積分促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進(jìn)行積分促銷活動，特定時間段內(nèi)顧客可以獲得N倍于原積分規(guī)則的積分。

2.會員積分舉例

1)持會員卡購買商品每10元積1分。

2)積分滿1000分即可兌換 20元的代金券。

3)原1元積1分，會員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購買任意產(chǎn)品類型都享受1元積2分。

4)原10元積1分，某段時間積分促銷5元積1分。

3.會員積分分析

會員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者愿意辦理會員卡，是因為如果沒有會員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之后還有返還，會讓他們心理上覺得滿足。通過會員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費時，會首選自己擁有會員積分的百貨商常

但是，會員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。

(二)會員折扣

1.會員折扣定義

會員折扣包括普通會員折扣和會員折扣促銷兩種。

普通會員折扣是指顧客購買商品結(jié)賬時可以按商場的一般折扣規(guī)則享受會員打折優(yōu)惠。

會員折扣促銷是指商家出于向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進(jìn)行折扣促銷活動，特定時間段內(nèi)會員享受的會員折扣低于原會員折扣規(guī)則。

2.會員折扣舉例

1)持會員卡購買商品享受9.5折的折扣優(yōu)惠。

2)原打9.5折，某段時間可以打8.8折。

3.會員折扣分析

會員折扣本質(zhì)上利用了人們優(yōu)于他人的心理。持有會員卡的消費者在消費時可以享受優(yōu)于他人的折扣。前面的幾種促銷方式，如現(xiàn)金促銷、滿送促銷等，消費者均處于同等地位，享受同等優(yōu)惠，而會員卡則將消費者分成了兩個群體，享受不同的待遇。可以說，商場用較少的資金，大大地增加了自己的顧客群，提高了顧客忠誠度。但是會員折扣的待遇較低，一般介于9折至9.5折之間，有些商場可以達(dá)到8.5折。

五、有獎促銷

有獎促銷是以某種獎勵或獎品為誘因，利用消費者樂于接受饋贈和期待中獎的心理，吸引其積極參與購買活動的策略。包括抽獎促銷、競賽促銷等。本質(zhì)都是在于增加商場的客流量。

(1)、抽獎促銷

抽獎促銷是指企業(yè)向購買者發(fā)放獎券，并對中獎?wù)咛峁┹^大實物或現(xiàn)金獎勵的促銷活動。

如累計購物滿 200元，可參加抽獎一次，累計購物滿 400元，可參加抽獎兩次。即抽即中，獎品包括彩電、冰箱、微波爐、代金券等。

抽獎促銷的效果明顯，可為購買者提供意想不到的收入，滿足消費者以小博大的樂趣，可調(diào)動參與者的積極性。但是抽獎的受惠幅度小，抽獎的中獎率可想而知，一般人抽到的多為"謝謝惠顧"、"歡迎您下次再來"等。

(2)、競賽促銷

競賽促銷是指商家通過組織特定比賽，設(shè)置多種檔次的獎品，以吸引各種有特殊才藝的消費者積極參與的促銷活動。

如卡拉 ok比賽、兒童繪畫比賽、時裝設(shè)計大賽、猜謎等。

競賽促銷會吸引較多的消費者前來，即使不進(jìn)行購買，亦會看個熱鬧，給商場帶來了人氣。這種活動著眼于激發(fā)顧客的興趣和參與意識，從而吸引了更多的顧客流。但是競賽促銷的專業(yè)性質(zhì)較強，參加的人相對較少，普惠力度小;并且需要搭建擂臺、提供繪畫紙張、準(zhǔn)備燈謎題目等成本相對較高。

六、其他促銷

(1)、換券

換券促銷目前也趨流行，在一定程度上，類似于滿送券。

活動內(nèi)容一般有100換200A券，100換250B券。A券全場通用;B券只能在化妝品柜臺使用。

換券促銷中，顧客換到200A券，其中的100屬于商場現(xiàn)金收入，而另100屬于券收入。

(2)、重點時節(jié)促銷

重點時節(jié)促銷即百貨商場利用重點時節(jié)進(jìn)行大力地促銷宣傳活動。

如商家慣用的"春節(jié)大禮"、"元宵團(tuán)拜"、"情人節(jié)專潮、"婚慶專題"等。

重點時節(jié)促銷主題鮮明，廣受百貨商場與消費者的青睞。消費者們在節(jié)日里往往是最舍得花錢的，對百貨商場來說短期獲利高;充分地利用重點時節(jié)，無論是對百貨商場的客流量、營業(yè)額還是企業(yè)知名度，都會帶來滿意的收獲。對消費者來說，借著節(jié)日的喜慶出去走走逛逛，碰上促銷活動開心買些商品，放松兼高興。

但是，節(jié)日往往比較短暫，消費者實際接觸到的促銷活動時間更短;各大百貨商場節(jié)日促銷活動多，吸引消費者眼球比平時難。

(3)、情感促銷

情感促銷即抓住人們的情感因素進(jìn)行促銷。

如春節(jié)前惠顧的顧客可獲贈精美賀年"福"字一張，母親節(jié)期間陪同母親購物送康乃馨一束等。

情感促銷攻心為上，最大的好處在于抓住了消費者們的心，將促銷的概念變?yōu)楝F(xiàn)實，使顧客對賣方產(chǎn)生好感，從而有利于促進(jìn)商品的銷售。情感促銷可以用最低廉的成本，綁住顧客的心，同時還提高了企業(yè)的形象。情感促銷操作起來亦十分方便，不像會員卡那樣事先要進(jìn)行登記，操作不好時可能還會帶來消費者的反感心理，情感促銷一般帶來的實際效果比較理想，因此情感促銷已經(jīng)越來越被百貨商場廣泛采用。但是，如果不恰當(dāng)?shù)剡\用情感促銷容易導(dǎo)致嚴(yán)重后果，消費者如果在情感上受到欺騙，將比在價格上受到欺騙更為嚴(yán)重。

七、組合促銷

組合促銷即將兩個或兩個以上的上述促銷形式進(jìn)行組合的促銷活動。譬如在現(xiàn)金促銷活動的基礎(chǔ)上進(jìn)行銀行卡促銷活動，在十一長假期間進(jìn)行滿送券促銷，兒童節(jié)期間進(jìn)行兒歌比賽同時進(jìn)行抽獎活動等。

百貨商場越來越多地采用組合促銷的形式，多種促銷方式靈活地進(jìn)行組合運用，既可以吸引客流又可以提高商場的銷售業(yè)績。

1)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金折扣、會員折扣這三種促銷方式在四個方面都具有較好的評價，因為這三種促銷方式比其他促銷方式讓顧客享受到更直接的促銷優(yōu)惠;

2)滿送促銷中滿送券的促銷方式較常見，滿送券和滿送卡的實際效果比滿送禮品要好;

3)組合促銷形式雖然顧客很歡迎、實際效果也不錯，但是由于操作起來較困難，所以百貨商場采用的頻率較低;

4)銀行卡促銷、會員積分促銷、會員折扣促銷由于其自身的局限性，所以百貨商場采用的頻率也較低;

5)會員卡促銷中會員折扣相對于會員積分來說更受顧客歡迎，實際效果也更好;

6)有獎促銷和競賽促銷的各項評價均居中，但在吸引顧客方面很有效果。

八、比較總結(jié)

以上各種促銷方式，歸其實質(zhì)，是百貨商場與顧客的心理做斗爭的過程，顧客通常獲得的實惠是他們心理上的實惠。每種促銷方式各有利弊，在實際運用的過程中，需要靈活應(yīng)對。促銷方式通常不會是單一的，運用促銷組合會帶來更好的效果。

商場活動總結(jié)怎么寫 篇3

一、活動時間：20xx年8月6日(周六)— 2月12日(周五)

二、活動主題：給力20xx七夕情人節(jié)-----新世紀(jì)浪漫禮品大薈萃

三、活動內(nèi)容：

活動一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣

1、世紀(jì)緣鉆石滿2999減214元，老鳳祥鉆石、明牌鉆石8折大放送。

2、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮，黃金飾品全場驚爆價!正仁珠寶5折起。18k金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;

3、米奇皮具全場7折、老人頭皮具8折后在88折、路易世家4折起;

4、格雅時尚情侶表8折起;

活動二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會

1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈玫瑰一支，超市39元贈玫瑰一支，(進(jìn)店前1000名)

2、新世紀(jì)巧克力大會，浪漫紅酒大會、鮮花大會給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜!百年張裕、長城干紅、馬帝尼、xo紅酒送浪漫情人，鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)新世紀(jì)!

活動三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮

1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。

歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈送。

2、香水熱賣20元起。

3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。(每天限量30套)

活動四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單(此活動僅限新世紀(jì)人民商場店)

活動期間，百貨服裝類當(dāng)日累計購物滿98元，超市滿58元贈電影票一張，每天限量300張，贈完即止。

活動五、給力情人節(jié) 我氣冠云霄(公益活動)

第三篇：商場七夕情人節(jié)活動總結(jié)范文

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月4(周四)——8月14日(周日)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的'款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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商場活動總結(jié)怎么寫 篇4

八月十七日，集團(tuán)培訓(xùn)的最終一天，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生的座談會上，XX總裁提到了一本書——《空杯心態(tài)》。

正式工作已有一個月天了，每一天過的都很充實，因為有太多東西要學(xué)，自我仿佛就像一個“零”，需要從頭開始，一點點的積累。自我的這種感受，似乎和劉冰總裁那天提到的空杯心態(tài)很是貼合。

站在賣場里，看著人來人往的顧客，似乎是熟悉而又陌生的。在不久之前，我還和他們一樣，自由自在的逛著，找尋著屬于自我的目標(biāo)產(chǎn)品或是潛在商品。而今我已經(jīng)轉(zhuǎn)換了主角，成為了商場的一名員工為來來往往的顧客們供給服務(wù)。

工作的第一天，自我似乎無知的回到了幼年時期，對于產(chǎn)品的陌生，使我無法正常的工作，只是幫著幾個姐做些力所能及的事兒，打掃打掃衛(wèi)生，疊疊衣服，站在門口喊著歡迎光臨。這種感覺一下讓我踏實了下來，因為自我就是一個“零”，無論你在大學(xué)是多么的優(yōu)秀!

在接下來的幾天中，幾個姐給了我很多幫忙，他們給我講了很多東西，例如衣服的面料，款式，制作工藝，買點，如何給顧客開票，如何打價簽等等。這些東西似乎很小，但卻是最基礎(chǔ)的東西在我工作的初期扮演了十分重要的基礎(chǔ)，幾個姐十分耐心的交給了我很多的東西，而他們也扮演了我踏入社會后的第一批教師。

在這幾天的工作里也遇到幾個作為過來人的學(xué)長，他們也給了我很多的提議，讓我必須要從最基礎(chǔ)的學(xué)起，把最基本的一些商品貨物知識掌握好了最自我以后的工作是十分有幫忙的。

實對于很多大學(xué)生來說，第一次步入職場時的心態(tài)是很難把控的，那種夢想與現(xiàn)實的差距，使我們不能踏實的從最基礎(chǔ)的做起，浮躁的心阻擾著我們的前進(jìn)。

《空杯心態(tài)》一書中有這樣一句話，“在職場中和生活中，我們最容易犯的錯誤之一，就是抓住了什么就不愿意松手。這樣導(dǎo)致的結(jié)果，往往就是無法繼續(xù)成長、超越，導(dǎo)致因小失大、后退乃至更嚴(yán)重的錯誤產(chǎn)生。外在的“松手”，來自內(nèi)在的“空杯心態(tài)”。僅有倒出你“杯子”中的水，才能夠裝進(jìn)新的水，更不至于讓原先“杯子”中的水發(fā)臭。“時刻歸零”是一流人才的成長之道，更是聯(lián)想、海爾這些一流團(tuán)隊的成長之道。不要害怕松手，松開的手比緊握的手擁有更多!”

在大學(xué)里或許我們以往十分出色，或許以往十分優(yōu)秀，可是那些已經(jīng)成為過往，應(yīng)對人生新的階段，我們要及時將自我清零，這樣我們才能再有容量來理解更多的東西，我想這就是有舍才有得吧!

商場活動總結(jié)怎么寫 篇5

元宵節(jié)到了，各大超市、本土糕點店都已陳列出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市，銷售湯圓的專柜已經(jīng)陳列出來，湯圓的品牌、品種、數(shù)量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡……銷售人員告訴記者，今年還特別推出了水晶湯圓，300克的售價是14.5元?！叭藗冊絹碓阶⒅仫嬍辰】?，廠家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特別推出了無糖健康湯圓?！背袦珗A的價格從最便宜的2元多到最貴的19.8元不等。

今年所有湯圓、水餃系列產(chǎn)品都有買50元減10元的活動，同時，幾個品牌的湯圓還分別推出了買二送一、買三送一的活動。雖然超市已經(jīng)陳列出專柜，但現(xiàn)在距離元宵節(jié)、情人節(jié)還有幾天，銷售還未現(xiàn)火爆，一般來說要到節(jié)日前一天和當(dāng)天才能迎來采購高峰。”

今年1月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%，由于提前消費，春節(jié)大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時，他也表示，今年湯圓的銷售也推出了一些優(yōu)惠活動，價格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價錢今年能買得更多。

本土的糕點店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，十分應(yīng)景，300克15枚湯圓售價是14.8元，算下來一顆湯圓最多1元錢，且目前還有買四送一的活動。

元宵節(jié)促銷活動方案

元宵節(jié)又稱燈節(jié)，是我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日。元宵節(jié)促銷活動營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，達(dá)到增加銷售額的目的。。

一、[活動時間]：__年2月12日至17日(正月初十至十五)

二、[活動主體]：正月里來鬧元宵

三、[活動主題]：

1.投色子贏元宵歡歡樂樂[_____]

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

獎品設(shè)置：

1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包

2.正月里來鬧元宵[_____]元宵節(jié)有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動!

科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。

備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進(jìn)業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談)。

3.燈謎猜猜猜，[_____]燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜

射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

獎品設(shè)置：1元左右

備注：①此活動必須憑購物小票參加。

②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

③所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：2月22日至28日

2.dm單頁

活動內(nèi)容

大度16開1頁

3燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面

初九到位

4吊掛pop鬧元宵新世紀(jì)

年貨大街換元宵掛旗

雙面(初八到位)

5門外看板:東門、圓門、南門大看板

(初九到位)

播音:服務(wù)臺全樓播音工作總結(jié)

6.超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板:小看板(初九到位)

7.門貼:一樓所有正門

(初八到位)

8.橫幅:一樓化妝品樓梯口

kt板雙面(初八到位)

禮花:一樓外部燃放禮花

商場活動總結(jié)怎么寫 篇6

五月份通過對各部門進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估，以促進(jìn)今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去，請進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團(tuán)隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強，團(tuán)隊協(xié)作精神增強，使賣場這一團(tuán)隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)行回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。

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商場活動總結(jié)怎么寫 篇7

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額x元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了x%，超過了活動前x%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動前期宣傳費用，x月x日《xx晨刊》封底整版x元，展板和xx展架x元，宣傳費銷售占比x%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。

在x日活動內(nèi)銷售xx手機體驗卡x張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xxxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的x份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨中國xx強強聯(lián)合購物得xx體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

一、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出，x日(周六)銷售比上個周六卻下降x%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

二、缺乏計劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

四、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

六、下一步計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景;

2、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強悍的執(zhí)行

以上就是我的活動總結(jié)。

商場活動總結(jié)怎么寫 篇8

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖？

對策

針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日—7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。（后附：國慶補充活動方案）

狀況

TCL的售點都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。

創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。

康佳"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價機居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。

收獲

國慶活動期間（9月29日—10月7日）TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計），其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺；華強國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。

總結(jié)

本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

活動商場：

順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場

活動要求：

1、在指定活動機型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。

2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。

3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機的貨款中扣除，待活動結(jié)束后由TCL公司統(tǒng)一與商場結(jié)算。

4、商場做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場布置的配合工作。

商場結(jié)算方式：

活動結(jié)算后，商場憑購機憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機型銷售數(shù)量后，由我司以給予補差，并在貨款中扣除補差金額。

商場活動總結(jié)怎么寫 篇9

商場促銷活動方案篇一

一、活動主題

狂歡夜

二、活動背景

在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三、主辦單位

xxx

四、活動目的

為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開聯(lián)歡晚會，為單身的朋友么創(chuàng)造一個展示自己的舞臺。光棍節(jié)據(jù)說起源于800多年前，也就是1111月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展

(一)活動時間20xx年11月11日

(二)晚上6：30-9：00

(三)活動地點生活區(qū)c4樓前草坪

(四)活動對象校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

(五)活動內(nèi)容

(1)全體會員合唱(單身情歌)開場

(2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

(3)玩游戲

(4)由實踐部表演一個節(jié)目

(5)抽獎環(huán)節(jié)

(6)玩游戲

(7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

(8)在聯(lián)歡會的最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》

游戲

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說過的，要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征.

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

3、五毛和一塊

道具：不需要;

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求;

人數(shù)：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號司令

規(guī)則

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團(tuán)隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強;當(dāng)然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說出來錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊可以達(dá)到要求;動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預(yù)算

(1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元

(2)小禮品：(具體看拉的贊助)

(3)小零食的費用：200元

(4)制作邀請函的費用：50元

(5)海報，橫幅等的制作費用：150元

七、活動流程

1、全體會員合唱(單身情歌)開場

2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

3、玩游戲

4、由實踐部表演一個節(jié)目

5、抽獎環(huán)節(jié)

6、玩游戲

7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節(jié)目

8、最后大家齊唱《陽光總在風(fēng)雨后》互勉

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進(jìn)?宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家

現(xiàn)場宣傳：

在聯(lián)歡會中，進(jìn)行商家與本次到會人員的互動環(huán)節(jié)，派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。

商場促銷活動方案篇二

一、活動主旨

以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示xx商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。

二、活動時間

xx年11月10日—11月12日

三、活動名稱

20xxxx購物節(jié)

四、組織機構(gòu)

主辦單位：xx市人民政府

承辦單位：xx市商務(wù)局、xx市財政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經(jīng)營協(xié)會。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。

五、主要內(nèi)容

本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。

六、xx購物節(jié)系列活動

(一)啟動儀式

1.時間：9月19日

2.地點：xxxx購物中心廣場

3.活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20xxx購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、xx晚報上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一宣傳。

(二)xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)

1.時間：11月10—11月12日

2.地點：xx市各大限額以上商貿(mào)企業(yè)，非限上商戶不參與本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)xx分公司負(fù)責(zé)遴選公示。

3.活動內(nèi)容：

凡持有參與本次活動的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標(biāo)識的銀行卡(包含借記卡、信用卡)，在xx市內(nèi)商貿(mào)、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)MIS/POS機上用卡消費，或通過銀聯(lián)HOHO線上支付平臺使用銀行卡結(jié)算，單筆消費達(dá)到一定金額的持卡人，均有機會自動參與幸運抽獎活動。中獎持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎勵。其中

一等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈600元(稅后)現(xiàn)金獎勵;

二等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元，可獲贈300元(稅后)現(xiàn)金獎勵;

三等獎：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈100元(稅后)現(xiàn)金獎勵。

特獎：當(dāng)期在指定商戶使用金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元，即可自動參與抽獎，可獲贈50元(稅后)現(xiàn)金獎勵。

幸運獎：從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元，以及金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機閃付單筆滿20元的交易中，隨機抽取幸運大獎，中獎?wù)呖色@贈4998元現(xiàn)金或等值獎勵。

4.資金來源

本次促消費活動總體預(yù)算為1370萬元，其中刷卡促消費獎勵支出1250萬元，活動宣傳推廣等費用120萬元?；顒淤Y金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司及市財政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司共同出資750萬元，市財政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項資金中安排)。

(三)20xxx5(第九屆)xx國際汽車展覽會

1.時間：9月29-10月6日

2.地點：xx中心

3.活動內(nèi)容：本屆車展以“我的xx我的車”為主題，將以高水平、高規(guī)格、高質(zhì)量的理念為汽車廠商、汽車消費者和愛好者呈獻(xiàn)一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū)，曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相，勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。

xx國際汽車展覽會自以來已經(jīng)成功舉辦8屆。xx車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢，全方位的服務(wù)質(zhì)量，不斷自我超越、突破創(chuàng)新，提升了xx車展在全國的影響力和知名度。從展會規(guī)模、參展品牌、現(xiàn)場銷售量、媒體關(guān)注度、參觀人數(shù)等多個方面，均呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。xx車展9個展館同時開展，展覽面積達(dá)到15萬平方米，參展品牌數(shù)量102家，觀展人數(shù)736586人次，現(xiàn)場成交量24085臺，報道媒體852家，被央視報道為國內(nèi)第五大車展。xx車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會。

(四)xx(秋季)婚博會

1.時間：xx年11月8日—9日

2.地點：xx曲xx中心

3.活動內(nèi)容：本屆婚博會涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了當(dāng)季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點。同時，組委會還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、元結(jié)婚補貼、0元抽Iphone6等活動特惠xx結(jié)婚新人，打造xx一站式結(jié)婚采購平臺。

(五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送

1.時間：9月27日至10月2日

2.地點：中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。

3.活動內(nèi)容：中國銀聯(lián)xx分公司投入350萬元，對持卡號“62”開頭銀行卡在以上商家消費，可享受指定單品超低特價，超低折扣，折扣、優(yōu)惠券、買減、抽獎等諸多優(yōu)惠。

(六)5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放、購物節(jié)消費大使買在大xx

201xxx購物節(jié)，將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點，9月中下旬起通過全媒體平臺進(jìn)行范圍的廣泛宣傳，讓本地消費者及外地游客，積極參與、開心購物、熟悉用卡，從吃、住、行、游、購、娛等多個民生消費層面，全方位感受絲路起點大xx的無窮魅力。

為更好地吸引消費者、促進(jìn)消費，主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿(mào)、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè)，拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時，2015xx購物節(jié)第I季消費券將成為亮點之一，涵蓋了xx本地消費熱點、使用實惠便捷、總數(shù)超過5萬冊的購物節(jié)消費券，也將通過多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車券、美食抵用券、低價觀影券、家電現(xiàn)金抵用券、商品折扣券等多種形式，由華商報社牽頭組織承印，電子消費券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺發(fā)放。

為了讓大家更好地了解、體驗“買在xx”的樂趣，2015xx購物節(jié)主辦方還將面向全社會征集“消費大使”，他們有來自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物、有對商品了如指掌的精明買家、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見。“消費大使”將通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、手機移動端等多種媒介，向公眾深入、細(xì)致地推薦xx“最值得入手”、“最值得體驗”，以及“如何精明購”等實用消費之道。

(七)電子商務(wù)網(wǎng)購游

1.微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有門店即充即用。

購物節(jié)期間，騰訊微信將聯(lián)合大自在、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)惠活動。

2.百度外賣推出外賣餐品補貼，購物節(jié)期間百度將對通過百度外賣訂餐的消費者，每單給予6-7元補貼(具體時間待定)。

3.網(wǎng)購優(yōu)惠。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬，其中在熊貓伯伯天貓旗艦店、京東旗艦店、1號店旗艦店、國美旗艦店、蘇寧旗艦店、官方商城購物即享滿100減20元優(yōu)惠，天貓旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日，舉辦“一世就愛我，大閘蟹吃貨節(jié)”，推出陽澄湖大閘蟹8折，下單即送價值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日-10月20日，滿168立減30。

4.銀聯(lián)HOHO線上支付。購物節(jié)期間，消費者通過“吼吼”手機客戶端，可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息，并可以與諸多實體商鋪進(jìn)行線上交互，使用銀聯(lián)移動支付進(jìn)行消費，還將享受注冊有禮、團(tuán)購特惠等。

5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動(每月更新具體方案)。

(八)餐飲美食促銷季

1.10月29日到11月1日，市商務(wù)局、中國飯店協(xié)會在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會，中國絲綢之路美食節(jié)，中國xx餐飲食材及烘培展，中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對接洽談會，同時進(jìn)行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓(xùn)，全國飯店業(yè)服務(wù)技能競賽等。

飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會繼續(xù)開展“名廚進(jìn)萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù)。

3.銀聯(lián)“閃付”買早餐，訂午餐活動。9月24日至29日，在古都華天放心早餐各網(wǎng)點，使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡，通過閃付(包括NFC支付)買早餐滿5元減1元;買午餐，買一贈一。10月8日至31日，用金融IC卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元。

七、活動宣傳

(一)啟動儀式

由市商務(wù)局舉辦2015xx購物節(jié)啟動儀式，介紹活動整體方案，主要商家介紹各自促銷活動等。

(二)媒體宣傳

1.在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。

2.在華商報、xx晚報推出整版廣告，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。

3.為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳，華商報自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報道，設(shè)置3-4個固定欄目：“買在大xx”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)惠活動;“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報道、消費體驗分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎品熱送。

(三)商家營造氛圍

1.各相關(guān)商場、超市要統(tǒng)一懸掛“2015xx購物節(jié)”橫幅、結(jié)合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳。

2.購物節(jié)期間，各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結(jié)合的集中促銷活動。

3.商務(wù)局設(shè)計制作“2015xx購物節(jié)”活動logo，由xx市擴大消費領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、xx市商務(wù)局署名，各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。

(四)多介質(zhì)媒體平臺宣傳

1.《華商報》全媒體矩陣(報紙、華商網(wǎng)、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像)系列專題重點宣傳;

2.部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告;

3.各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等;

4.利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放2015xx購物節(jié)消費券;

5.2015xx國際汽車博覽會現(xiàn)場宣傳推廣;

6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

7.圈層營銷：大數(shù)據(jù)庫識客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點人物”、“消費大使”2015xx購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享

八、活動要求

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣、相關(guān)行業(yè)協(xié)會要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)。各部門要加強配合協(xié)作，形成合力，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，保障各項活動的順利開展。

(二)精心安排促銷活動。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動，精心設(shè)計主題促銷活動，推進(jìn)活動的順利開展。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃，精心組織，安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿(mào)活動。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

(三)加強市場監(jiān)管，優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營、規(guī)范促銷，既要講究誠信經(jīng)商，突出成效，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費者滿意。要加強市場監(jiān)管，嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好，對欺騙消費者的不法商家要嚴(yán)肅處理，凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施，加強安全意識教育和管理，確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動有機結(jié)合，進(jìn)一步加強管理，不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。

(四)做好輿論宣傳，營造消費氛圍。市商務(wù)局將通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息，吸引廣大消費者參與，擴大活動的影響力，努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現(xiàn)“2015xx購物節(jié)”的活動主題，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。

活動總結(jié)稿怎么寫好(推薦九篇)

一次精彩紛呈的活動結(jié)束了，我們既增長了見識，也鍛煉自身，那么將這些記錄寫在活動總結(jié)中，讓自己銘記于心吧。你想知道活動總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編整理的活動工作總結(jié)怎么寫（精選9篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇1

20XX年9月11日—17日是第XX屆全國推廣普通話宣傳周。我校結(jié)合學(xué)校實際工作，利用本屆推普周積極開展活動，推廣和普及普通話，積極推行規(guī)范漢字，在全校努力營造了“說普通活，寫規(guī)范字，用文明語”的良好氛圍。我校在本周開展了一系列的推廣普通話活動。

9月11日，我校利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動。9月14日下午，我校鄉(xiāng)村推普員郭冉陽老師、宋志敏老師在學(xué)校進(jìn)行“普通話義診”行動，對學(xué)校學(xué)生和家長進(jìn)行普通話水平測試及診斷工作。9月15日上午，由校普通話推廣員帶領(lǐng)學(xué)校組建的“啄木鳥”小分隊進(jìn)行“啄木鳥”糾錯行動，對學(xué)校的用字進(jìn)行檢查，促進(jìn)學(xué)校文明規(guī)范用字。9月15日下午，我校組織少先隊員到新華社區(qū)，向市民發(fā)放推廣普通話宣傳單，向社會、社區(qū)開展宣傳活動，擴大我校推普周活動社會效果。

推廣普通話是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要社會各界共同攜手，為創(chuàng)造和諧、純潔的語言環(huán)境而努力。我們東方紅小學(xué)的全體師生，將時刻肩負(fù)著推廣普通話的責(zé)任，在生活、學(xué)習(xí)中運用、推廣普通話，為建設(shè)社會主義和諧社會作出積極貢獻(xiàn)。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇2

這一年對活動策劃部來說既平凡又特殊的一年。特殊，是因為策劃部在今年剛組建，工作經(jīng)驗不足。平凡，是因為在這一年中踏踏實實的做好了本職工作，繼承了社團(tuán)聯(lián)合會的優(yōu)秀傳統(tǒng)，伴隨社團(tuán)聯(lián)合會一起成長。在此我們將本學(xué)年的工作如下四個方面總結(jié)。

一、部門建設(shè)

在新生入學(xué)后，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會組織了社聯(lián)納新，社聯(lián)活動策劃部作為社聯(lián)中的一個部門也積極籌劃納新工作，納新分為初試和復(fù)試兩部分，大一新生積極踴躍的報名參見，主席團(tuán)、活動策劃部部長也是認(rèn)真謹(jǐn)慎的篩選成員，給策劃部注入了新鮮的血液。

在學(xué)生會經(jīng)過換屆選舉以及耐心后，學(xué)生會全體成員都已經(jīng)確定，學(xué)生會舉行了全體成員見面大會，活動策劃部全體成員都參加了此次大會。

因為社團(tuán)處在改革時期，許多問題有待解決。但是部門建設(shè)一直是我們的工作重點。一方面，為了部門今后工作順利、高效的開展，給部門打下良好的基礎(chǔ)，我們建立了較完整的規(guī)章制度，在基礎(chǔ)建設(shè)方面狠下功夫，最短的時間內(nèi)讓部門工作全面正規(guī)化，正軌化。

在工作分配方面，根據(jù)部門成員數(shù)量能力，大力發(fā)動每個成員，讓每個人的才能都有用武之地，充分調(diào)動了部門成員的積極性。

以上是本部門本學(xué)期工作概況，雖說實行時間不長但人有值得肯定的地方。

1、工作熱情和積極性

不論是常務(wù)工作還是活動任務(wù)，每個成員都以最飽滿的熱情參與其中，雖然有時候飯沒時間吃，水沒間隙喝，但從沒有人抱怨工作，依然積極投身活動。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度

大家都很有責(zé)任的去完成每個任務(wù)，不懂得地方能及時詢問部長，不論什么事，每個人都用心去完成。真正把部門的事當(dāng)自己的事情。

然而在工作期間也出現(xiàn)了協(xié)調(diào)配合不夠的情況。部門還處在等工作階段，而不是找工作做。

二、活動總結(jié)

我們活動策劃部在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)所有活動前期的策劃以及后期的總結(jié)和社團(tuán)活動的審批和調(diào)研。這一年里，我們大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舉行了很多活動，每次活動之前我們都會寫出關(guān)于活動的策劃，以保證活動的順利開展，比如開展的“聯(lián)通杯”校園歌手大賽，等等活動，在活動后期，我們策劃部成員還會總結(jié)出活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)識到活動的不足之處，也看到我們的有點，寫出活動總結(jié)，為下一次的活動策劃準(zhǔn)備。

同時，我們策劃部積極參與社團(tuán)聯(lián)合會各種活動，比如寢室文化節(jié)等活動。在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舉辦的各種活動中，我們活動策策劃部成員獻(xiàn)計獻(xiàn)力，像我校十大歌手、寢室文化節(jié)等活動，那我們都積極進(jìn)好我們的責(zé)任。

我們都知道計劃趕不上變化，所以在做每個活動的策劃前，我們?nèi)w成員都會認(rèn)真的考慮到每個細(xì)節(jié)，盡量保證所有的情況都在考慮范圍之內(nèi)，已保證活動可以順利的進(jìn)行。

三、調(diào)研總結(jié)

活動策劃部的一個工作就是調(diào)研活動。每次活動的舉辦，我們都會安排2~3名調(diào)研人員前去參與活動，拍照，并要求做好調(diào)研報告的撰寫上交以進(jìn)行整理記錄。

當(dāng)調(diào)研人員到達(dá)活動地點首先跟聯(lián)系人簽到并交流；活動過程中，若活動有所差池調(diào)研人員會適時協(xié)商調(diào)節(jié)以便快速解決問題。這樣的工作中，可以很好地鍛煉干事們的交際能力、工作能力和應(yīng)變能力。

本學(xué)期活動基本等級為良?；顒又袉栴}比較普遍的是負(fù)責(zé)人對活動的掌控力不夠強、活動經(jīng)驗不足、負(fù)責(zé)人與社員協(xié)調(diào)度不夠、主持人員功課欠缺等等。雖然有一些現(xiàn)場突發(fā)情況是補課避免的，但是在社團(tuán)負(fù)責(zé)人的指引和社員及觀眾的配合支持下，各項活動也基本圓滿完成。

四、思想總結(jié)

在接近一年的工作中，活動策劃部不僅告訴我們要做事，還教會了我們?nèi)绾巫鍪隆?/p>

工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務(wù)是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。我們活動策劃部所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學(xué)生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我們需要學(xué)習(xí)的。

舉辦豐富多彩的校園活動，是大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的一大特色?；顒硬邉澆渴巧缏?lián)開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我們逐漸認(rèn)識到做好充分的準(zhǔn)備工作，具備良好的團(tuán)隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準(zhǔn)備工作是否充分，將直接影響到活動現(xiàn)場的效果。準(zhǔn)備工作做的`越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務(wù)推拖，到最后就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在策劃部這種干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，我們努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早?zhǔn)備、早完成。

在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團(tuán)隊意識。在任何時候，策劃部都體現(xiàn)出了的這種意識，我們之所以強大，是因為我們是一個團(tuán)隊。我們都只是團(tuán)隊中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團(tuán)隊要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時候，與學(xué)生社團(tuán)或者其他學(xué)生組織共事時也要有這樣的分工協(xié)作精神。

社團(tuán)聯(lián)合會就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我們?yōu)槟苌钤谶@樣一片土地上而感到幸運。活動策劃部為我們提供了豐富的資源和機會。在這里，我們開始了真正的學(xué)習(xí)和成長。并有幸結(jié)識了許多優(yōu)秀的學(xué)生干部，從他們每個人身上，我們都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，活動策劃部這個溫暖的大家庭，還讓我們成為了朋友。可以說，活動策劃部留給我們的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在活動策劃部的這段時光將永遠(yuǎn)是我們歲月的墨跡里最濃重的一筆！

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇3

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇4

一、活動的時間安排

活動的總體時間定于20xx年12月28日至2022年2月底，開展一次愛國衛(wèi)生整治活動。

二、活動的主要內(nèi)容

1、為進(jìn)一步做好新冠肺炎防控工作，切實保障廣大師生身體健康與生命安全，普及防疫知識，學(xué)校多措并舉，防控新冠病毒。學(xué)校組織相關(guān)學(xué)科教師，結(jié)合新冠病毒的預(yù)防和醫(yī)學(xué)常識等進(jìn)行命題，面向全校師生開展知識競賽；各中隊輔導(dǎo)員召開主題隊會，宣傳、普及防護(hù)知識，開展心理健康教育。學(xué)校針對不同群體學(xué)生的特點，充分運用線上資源和現(xiàn)代信息技術(shù)，在保障教學(xué)的同時進(jìn)行宣傳教育，家校聯(lián)動，全面推進(jìn)教學(xué)工作開展，取得了良好的成效。

2、切實營造“講文明、講衛(wèi)生、樹新風(fēng)”的校園氛圍。廣泛發(fā)動教職工，大力開展環(huán)境整治活動，動手整治校園、教學(xué)樓、廁所、水房的環(huán)境衛(wèi)生，清除衛(wèi)生死角，改善環(huán)境衛(wèi)生面貌，并加強節(jié)日期間的環(huán)境衛(wèi)生管理工作。

3、強化單位“門前三包、門內(nèi)達(dá)標(biāo)”責(zé)任制的落實。對“門前三包”責(zé)任區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生及內(nèi)部衛(wèi)生進(jìn)行徹底的衛(wèi)生大掃除，做到校內(nèi)清潔，校外秩序井然、環(huán)境優(yōu)美。

4、廣泛動員師生開展衛(wèi)生大掃除活動。抓好環(huán)境衛(wèi)生治理，徹底清除校內(nèi)的衛(wèi)生死角。

5、繼續(xù)加大食品衛(wèi)生監(jiān)督管理。確保食品衛(wèi)生、安全。

6、繼續(xù)做好除害防病工作。做好滅鼠工作，做到監(jiān)測、投藥、檢查三到位，切實降低鼠密度，防止鼠類傳播疾病的'發(fā)生與流行。同時繼續(xù)做好消滅越冬蚊蠅和消滅蟑螂工作，利用冬季消滅四害（蚊、蠅、鼠、蟑螂）的大好時機，把各項工作做好做細(xì)，為明年除四害工作打下堅實的基礎(chǔ)。

7、抓住新春佳節(jié)親人團(tuán)聚的有利時機，廣泛開展“講衛(wèi)生、講文明、樹新風(fēng)”宣教工作。著力開展衛(wèi)生防病知識健康教育活動，充分利用板報、標(biāo)語、宣傳冊（單）等多種方式，廣泛宣傳冬季傳染性疾病的傳播途徑、典型癥狀和預(yù)防方法，教育大家做到勤洗手，居室環(huán)境清潔并定期消毒，使人們的環(huán)境意識、衛(wèi)生防病知識普遍得到提高。向大家講解和宣傳有關(guān)防治預(yù)防冬季疾病的科學(xué)知識和防控措施。大力倡導(dǎo)改變不良陋習(xí)，不吸煙，不喝生水，不吃不潔食品，不隨地吐痰，不亂扔垃圾。

三、宣傳有力

我校利用各種傳播媒體，向員工廣泛進(jìn)行愛國衛(wèi)生知識的宣傳教育與傳染病防制知識。給全體學(xué)生發(fā)放健康資料宣傳單頁、辦黑板報、懸掛條幅，同時組織開展群防群控，教育員工提高衛(wèi)生防病意識，自覺做到不亂扔、亂倒、亂吐、亂畫、亂張貼，提高全校愛衛(wèi)意識。從而營造人人愛衛(wèi)生、講衛(wèi)生的良好氛圍。

四、落實到位

(一)扎實開展了除四害活動。春季是老鼠、蟑螂、蒼蠅、蚊子等四害繁殖生長的高峰期與活躍期，也是傳播相關(guān)疾病的危險期，我校高度重視，精心組織除四害活動，對學(xué)校行了一次消毒、滅鼠專項培訓(xùn)，做到科學(xué)、準(zhǔn)確、實事求是、不弄虛作假，規(guī)范消毒、投藥，不留死角，并實施檔案化管理。

(二)集中力量清潔大掃除。各班按照學(xué)校統(tǒng)一布署，全體師生進(jìn)行了二次大掃除，徹底清除了衛(wèi)生死角、暴露垃圾等，切實改善了學(xué)校環(huán)境面貌，同時做到清潔衛(wèi)生經(jīng)?；?。

(三)督促、指導(dǎo)跟蹤到位。此次愛國衛(wèi)生月活動中，我校組織黨員干部成立專門督查組，組織人員到各班進(jìn)行現(xiàn)場督促、指導(dǎo)跟蹤、不留死角嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保了活動不走過場。

（四）制度管理保長效。我校制定了相應(yīng)的管理制度，并下發(fā)到各班組進(jìn)行了細(xì)化、量化，保證了清潔衛(wèi)生工作有人管，具體工作有人做，督查部門能夠進(jìn)行定期檢查，實現(xiàn)了規(guī)范化管理，確保了校園環(huán)境的美化。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇5

為認(rèn)真落實火災(zāi)事故的防范措施，增強入園單位員工們的消防安全意識，徹底消除火災(zāi)安全隱患，最大限度減少損失，確?？萍紙@大樓財產(chǎn)安全，穩(wěn)定入園單位工作秩序，加強科技園火災(zāi)安全事故的應(yīng)急工作，讓全園單位懂得基本消防知識和自救本能，由科技園物管部會同區(qū)消防大隊、xxx消防中隊、入園單位xx公司、xx公司、xxx公司于20xx年xx月xx日組織策劃了一次高層消防疏散、滅火演習(xí)。

在演習(xí)之前，由物管部組織了一場消防知識講座，資料為安全教育，正確使用滅火器及室內(nèi)消火栓?；馂?zāi)事故發(fā)生的原因有哪些(原因：電氣、用火不慎、吸煙、玩火、雷擊等等)為什么冬季火災(zāi)多?(天氣寒冷，雨水稀少，用電量多。冬季處于每年的首尾之際，生產(chǎn)工作繁忙，加之晝短夜長，人們?nèi)菀仔傅?，往往忽視消防安全，所以造成冬季火?zāi)及事故多損失傷亡大。)

由科技園主要抓安全的張總召開了2次聯(lián)合會議，對演習(xí)進(jìn)行了細(xì)致的部署，并發(fā)通知給每個入園單位告知消防演習(xí)，以防萬一。

xx月xx日午時14時30分，xxx消防中隊消防車駛進(jìn)現(xiàn)場，14時40分，隨著消防警報的拉響，2013年度冬季消防演習(xí)正式開始。朗訊公司、貝爾公司、xxx公司員工分別從14樓、12樓、11樓、10樓、9樓、5樓、1樓有序的從安全出口疏散通道南北兩處撤出。每樓層都有安保人員守護(hù)，拐彎處貼有安全出口標(biāo)識，員工們用時10分鐘從大樓撤出匯集到北大門空場地處，那里早已拉上了警戒線。安保人員點燃了事先準(zhǔn)備好的易燃物，消防中隊中隊長給員工們講解了滅火器的'使用方法：使用時可手提或肩扛滅火器迅速趕到火場，在距燃燒物6米左右處，拔出保險銷，手握住開啟壓把，另一手拖住器具，用力捏緊開啟壓把，干粉即從噴口處噴出。中隊長現(xiàn)場演示后，員工們親自使用滅火器進(jìn)行演示，剛開始員工們應(yīng)對燃燒的大火明顯感到緊張和不知所措，隨著演練的深入，員工們逐漸適應(yīng)，爭先恐后的拿著滅火器進(jìn)行滅火。滅火演示結(jié)束后，中隊長又給員工們講解了室內(nèi)消火栓的使用方法，使員工們耳目一新、茅塞頓開。

疏散滅火演習(xí)結(jié)束后，消防中隊中隊長對演習(xí)進(jìn)行了點評，對員工們進(jìn)取參加消防疏散演練及員工代表們的滅火表現(xiàn)，給予了充分的肯定，但也指出了存在的不足，并期望員工們在今后的工作中能主動進(jìn)取參與消防安全活動。這次演習(xí)我們也請了集團(tuán)公司保密處及工會的領(lǐng)導(dǎo)來參加，對我們的高層消防安全進(jìn)行工作指導(dǎo)，共計約有400人參加了此次演習(xí)，演習(xí)取得了圓滿成功。

經(jīng)過這次的消防演習(xí)，我們感受到社會經(jīng)濟發(fā)展之迅速，高樓大廈層次不窮，高層建筑的消防安全對我們來說是重中之重的工作。員工們經(jīng)過參與，必須程度上對火災(zāi)事故應(yīng)急疏散、正確逃生和正確使用滅火器、室內(nèi)消火栓的技能，有了進(jìn)一步的實際體驗。員工們都認(rèn)為，這次演習(xí)很有必要，它將促進(jìn)科技園的消防工作，對我們來說也積累了必須的經(jīng)驗。今后，我園將經(jīng)常性的開展消防知識講座及消防演習(xí)并構(gòu)成制度，以擴大消防知識的覆蓋面。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇6

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，為弘揚民族文化，要讓傳統(tǒng)美德深入孩子們的心靈。在一年一度的“重陽節(jié)”的到來之際，教育幼兒有尊重長輩、關(guān)心、體貼長輩等良好品德養(yǎng)成更是乘勢而發(fā)的良好契機，是個好的教育氛圍。我班采取了幾點做法來教育幼兒：

一、晨間談話

介紹重陽節(jié)的來歷：農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽節(jié)。因為九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認(rèn)為是個值得慶賀的吉利日子，我園歷來重視家園共育，加強德育工作。為了使這一良好的傳統(tǒng)繼續(xù)傳承下去，萌發(fā)孩子主動關(guān)愛爺爺、奶奶們的愿望，增進(jìn)和爺爺奶奶之間的情感交流。

二、教學(xué)活動

1、歌唱活動《給爺爺奶奶敲敲背捶捶腿》，用邊唱邊舞的形式，通過表情和動作表演，表達(dá)對爺爺奶奶的感情。

2、繪畫活動《慈祥的爺爺奶奶》，讓幼兒為親愛的爺爺奶奶畫張畫，祝福爺爺奶奶節(jié)日快樂。

3、手工活動《制作節(jié)日禮物——愛心卡》，讓孩子們在愛心卡上留下一句祝福的話。

三、延伸活動

讓幼兒回家，把自己親手制作的愛心卡送給爺爺奶奶，并說上一句祝福的話；平時為爺爺奶奶做一些力所能及的事；用自己的小手輕輕的幫他們敲敲背、捶捶腿，用精彩的歌曲演唱慰藉老人們的心靈。

通過重陽節(jié)系列敬老愛老活動，讓小朋友們了解了重陽節(jié)的來歷和一些風(fēng)俗習(xí)慣，更讓小朋友們懂得了要尊敬老人，愛戴老人，愿意為老人獻(xiàn)愛心的良好品德。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇7

經(jīng)過上一學(xué)期的適應(yīng)，xx級新加入的志愿者們逐漸熟悉融入到了活動部這個大家庭中。在下半學(xué)期的舉辦的眾多活動中，無論活動大小，他們都積極的參與，奉獻(xiàn)自己寶貴的時間和精力。致使每次活動都是相當(dāng)?shù)某晒?，并且得到了老師，同學(xué)以及社會各界的認(rèn)同及贊賞。也使得活動部內(nèi)部的奉獻(xiàn)精神更加熱切?，F(xiàn)在協(xié)會的人員都是精英，都在協(xié)會當(dāng)中，為學(xué)院，為社會默默的做出自己的一份努力，會員認(rèn)真履行自己的義務(wù)，為協(xié)會提供很多的有價值的意見，積極熱情參與活動，看著各個會員把協(xié)會看成是自己的家，大家也在為這個家努力，為他的未來創(chuàng)造更加美好的前途。總結(jié)本學(xué)期的主要活動有：

一、陽光“支障”活動

每周五下午12：45—17：00（特殊原因及考試除外），由活動部派出3-4人到西安馨樂陽光家園參加陽光“支障”活動。先天智障人群是社會的弱勢群體，時刻需要社會的關(guān)注。因而我們才有了這個機會走近他們，認(rèn)識他們，了解他們和幫助他們?；顒拥闹黝}主要是輔助老師完成他們的課程，在課余時間里，我們的社員大膽的發(fā)揮想象和創(chuàng)造思維，教他們學(xué)習(xí)寫字，唱歌，制作手工藝品，雖然他們接受新事物的能力很有限，但我們社員從不氣餒，堅持一筆，一句，一手的教他們，他們和老師家長都深受感動，接受能力進(jìn)步很快，令我們深感欣慰。

二、“世界水日”宣傳活動

3月21日是世界水日，為了喚起市民的節(jié)水和保水意識，并特意聯(lián)合“陜西教育學(xué)院綠色方舟協(xié)會”在長安區(qū)廣場協(xié)辦了大型的宣傳活動，此次活動并得到了“長安水務(wù)局”的大力支持和“西安電視臺”的追蹤報道?；顒拥膬?nèi)容主要為：我們首先開展的“萬人節(jié)水宣誓簽名”活動，市民的熱情都很高亢，都促膝暢談他們的的節(jié)水絕招，相互分享。讓人可喜的是活動中看到了許多小朋友的身影，他們面帶著稚氣但又很堅定的表情，在橫幅上寫下他們執(zhí)著的一筆。我們還舉行了水污染圖片和漫畫展，形象的向市民描述水污染與水浪費的危害。并且向市民散發(fā)節(jié)水小傳單，與其同時我們還向他們宣傳有關(guān)《水法》的大體內(nèi)容?；顒酉喈?dāng)成功，得到了社會各界的大力贊賞，也使得西郵青年志愿者協(xié)會聲名遠(yuǎn)揚！

三、參與協(xié)助其他部門或協(xié)會全體活動

敬老院義工活動，每月舉行一次，每次10人左右?；顒拥闹饕獌?nèi)容：首先對敬老院的院子，衛(wèi)生間，和老人私人房間進(jìn)行大掃除，為老人提供良好的生活環(huán)境。給老人剪指甲，按摩關(guān)節(jié)，推他們曬太陽，和他們聊天，讓老人寂寞的心靈得到情感慰藉，讓他們感到社會的關(guān)懷和溫暖。

烈士陵園掃墓活動，學(xué)雷鋒月的宣傳活動，奧運征文活動等等。每次的活動在每一位會員的精心準(zhǔn)備與參與下都得到了預(yù)期的結(jié)果。再次感謝他們。

回首以前，碩果累累；展望未來，任重道遠(yuǎn)。在過去的學(xué)期當(dāng)中，西安郵電學(xué)院青年志愿者協(xié)會在各部部長和會長的帶領(lǐng)下成功的，圓滿的完成了校領(lǐng)導(dǎo)對他們的期望。1x-1x學(xué)年度，我們更加努力，不負(fù)眾望，圓滿的結(jié)束了志愿活動。時光匆匆，我還沒有來得及細(xì)細(xì)品味，一學(xué)期就已經(jīng)邁向尾聲。活動部會在以后的工作中，做好本職工作的同時，緊密聯(lián)系其他各部，共同把青協(xié)做得更好。讓更多的人參與志愿服務(wù)，讓全社會認(rèn)識我們，贊同我們，共同把志愿者的精神發(fā)揚光大.

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇8

本學(xué)期的工作又將接近尾聲。我想用這八個詞來形容我的感概忙碌、感慨、困惑、反思、驚喜、創(chuàng)新、收獲、幸福，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任、支持和幫助，讓我從彷徨無知逐漸在一次次的鍛煉中不斷收獲、不斷成長起來。其次，我要感謝我們音樂組所有組員的支持和幫助，是你們積極踴躍的參與，讓我的教研組長工作以及我們本學(xué)期的教研工作得以順利的開展，讓沒有組長經(jīng)驗的我有了更多前進(jìn)的動力。

藝術(shù)教育作為幼兒園的一項常規(guī)性活動，在幼兒園教育教學(xué)中占有十分重要的地位。我們音樂組的教研活動以幼兒發(fā)展和教師發(fā)展為中心，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《指南》精神為指導(dǎo)，堅持理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐相結(jié)合。針對不同年齡段幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，有目的有計劃地開展好每一次教研活動，從我園實際情況出發(fā)，充分發(fā)揮教研工作職能，本學(xué)期我們也圍繞趣中求效開展各項工作，并取得了顯著成效。我們將繼續(xù)本著不斷學(xué)習(xí)、不斷摸索、不斷實踐、不斷創(chuàng)新的思想。積極參與、積極探討，共同努力讓我們的音樂教育呈現(xiàn)新的起步。

一、隊伍建設(shè)教研組建設(shè)的起點

可以說每一個學(xué)期的開始都是我們每一個起點的開始。本學(xué)期我們與美術(shù)組共同協(xié)商，根據(jù)每位老師的特長再次進(jìn)行了人員的協(xié)調(diào)，本學(xué)期我們音樂組有原來的15人調(diào)整為現(xiàn)在的16人，在我們音樂教研組這個小團(tuán)隊中，不管是園級名師，還是骨干教師，還是青年教師。大家互相學(xué)習(xí)，互相鼓勵，互相幫助，青年教師發(fā)揮自己的特長，能虛心學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，中年教師睿智而大氣，毫無保留地將教育、教學(xué)經(jīng)驗與大家分享。本學(xué)期大家始終團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極參與、值得高興的是通過一系列的活動，讓我們看到了大家對音樂教學(xué)的越來越重視，更值得高興的是大家有了更多嘗試音樂教學(xué)的勇氣，相信我們今后的音樂教學(xué)工作一定能逐步凸顯特色。

二、勤于學(xué)習(xí)教研組工作的源泉

課堂是教學(xué)的主要陣地，我們音樂組認(rèn)真制定教研活動計劃，我們通過多種形式展開教學(xué)研究活動。我們認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、重溫《保教指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，繼續(xù)學(xué)習(xí)音樂教學(xué)的理論，將理論融入到日常的音樂教學(xué)活動中。相信只有不斷提高教師的思想素質(zhì)、提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，才能潛移默化的去感染幼兒，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的思考、不斷實踐、不斷的去探索問題，不斷的更新教育觀念，那么才能更好更快的提高教育教學(xué)技能。通過大家共同的研討學(xué)習(xí)，不斷提升我們音樂組整體的教育教學(xué)水平

三、勇于研討教研組建設(shè)的依托

1、名師課堂引領(lǐng)

一直以來我園的音樂課堂教學(xué)一直是大家少于嘗試的教學(xué)領(lǐng)域，很大原因可能是大家缺少嘗試音樂教學(xué)的方向，對如何更好的實踐我們的音樂教育缺少一定的經(jīng)驗，本學(xué)期我組結(jié)合我們藝術(shù)周活動中的名師引領(lǐng)活動，我們邀請到實驗幼兒園的許歡老師給大家執(zhí)教了一堂小班歌唱教學(xué)活動《母雞孵蛋》。相信大家在觀摩后一定有所收獲，許歡老師的課堂看似十分輕松，但其中融入了執(zhí)教老師很多的心血，無論是教學(xué)內(nèi)容的選材、還是課堂教學(xué)中的教學(xué)形式，以及教師的教學(xué)手法，甚至是老師的語言、動作、神情，都是我們教師在今后的教學(xué)實踐中需要不斷學(xué)習(xí)、積累的寶貴財富。許歡老師的教學(xué)活動可以說真正體現(xiàn)了我們的教學(xué)目地趣中求效。相信我們在觀摩、反思中能對音樂課堂教學(xué)有所啟發(fā)，更好的實踐我們的音樂教學(xué)。

隨后許歡老師又給我們音樂組的老師開展了名為《讓孩子們在情趣中走進(jìn)歌唱》的講座，通過許老師的講座，給大家整理了如何上好音樂歌唱活動的一些知識，相信在許老師的講座中我們的老師都收獲頗多。也為我們今后自己開展音樂歌唱教學(xué)鋪墊了知識。

結(jié)合名師引領(lǐng)，我們音樂組的元老級教師高愛華老師也一同執(zhí)教了小班音樂游戲活動《小兔捉迷藏》在經(jīng)過了幾次磨課之后，高老師和我們小二班的孩子們在音樂中進(jìn)行了有趣的游戲活動，相信不管是我們的老師，還是我們的孩子，在每一次的活動之后都會收獲不少的經(jīng)驗，相信也只有在不斷嘗試實踐之后，我們才會體會到成功的幸福和喜悅。

2、行為跟進(jìn)研討

行為跟進(jìn)教學(xué)研討是幼兒園近年來的教學(xué)研討形式之一。本學(xué)期我們也圍繞趣中求效開展教學(xué)研討。我們將進(jìn)行一課二研的形式，通過第一位老師的執(zhí)教，大家提出各自看法，通過修改，第二位老師再次執(zhí)教的形式，不斷探究趣中求效的有效實施策略。本學(xué)期，有李英和張冬琴兩位老師進(jìn)行一課二研的教學(xué)研討活動，相信我們不斷的實踐研討，一定能提高大家的音樂教學(xué)能力，有效提升教師的專業(yè)成長，給我們的教研增添更多的活力。

3、個人特長領(lǐng)域課的展示

園級名師、骨干教師是教研組內(nèi)的核心之一，對教學(xué)活動起著引領(lǐng)作用。本學(xué)期，在教師的個人特長課展示中，我們音樂組的園級名師何冬亞老師和骨干教師張鳴霞老師，都執(zhí)教了小班音樂活動。雖然兩位老師都已有幾十年的教齡，但她們始終堅持著自己的愛好，大膽嘗試、大膽實踐著，正是兩位老師執(zhí)著的信念，不斷嘗試著音樂課堂的教學(xué)，相信我們的音樂教學(xué)一定會有更好的明天。

4、青年教師顯特長

青年教師是我園的主力軍，接班人。本學(xué)期我們音樂組的馬穎嬋老師就在不斷的研究、嘗試音樂教學(xué)，并通過自己的努力讓我們看到了她的特長和教學(xué)特色。在本學(xué)期的三年內(nèi)青年教師比武中，小馬老師執(zhí)教了一堂大班音樂活動《兩只老虎》并獲得了教學(xué)比武的一等獎。在七彩藝術(shù)展示周活動中，小馬老師又代表幼兒園執(zhí)教了一堂全市性的展示活動，大班音樂活動《大鐘和小表》獲得了大家的好評，作為一名只有教齡兩年的青年教師，小馬老師用自己的努力探究、勇敢實踐、勤于反思，收獲了豐碩的果實。相信只要有付出就會有收獲。相信我們青年教師的教學(xué)之路會越走越精彩。

四、成長收獲教研組建設(shè)的飛躍

我們相信一分耕耘一分收獲，付出的同時，總會有收獲碩果的時刻。重點介紹我們的七彩鄉(xiāng)土生活藝術(shù)藝術(shù)周活動。

1、童聲飛揚獨唱、小組唱專場

作為新埭鎮(zhèn)中心幼兒園七彩鄉(xiāng)土生活藝術(shù)主題展示周的系列活動之一，6月5、6、7號全園三個年齡段的孩子們分別舉行了獨唱、小組唱專場演出。我們的活動注重幼兒人人參與，小選手們都是通過班級初賽選拔出來的。別看孩子們年紀(jì)雖小，但在比賽現(xiàn)場個個落落大方、精神飽滿，他們悅耳動聽的聲音、天真可愛的神態(tài)、惟妙惟肖的表演贏得了老師和小朋友們的陣陣笑聲和贊賞。這樣的活動可以說為孩子們提供了展示自我、鍛煉自我的機會，使他們在快樂的童年生活中獲得了有益于身心發(fā)展的體驗和經(jīng)驗，幼兒的表演能力得到了提高，更重要的是鍛煉了幼兒的膽量，培養(yǎng)了幼兒的自信和勇氣，為幼兒營造了一個學(xué)表演、敢表演、會表演的氛圍以及給孩子們提供了一個展示自己才華的舞臺?；顒又?，我們的老師更是比孩子還要投入、指導(dǎo)孩子表演、演唱，幫助孩子準(zhǔn)備服裝、道具等等。相信我們老師在孩子們的快樂歌聲中收獲的是更多的幸福。

2、童聲飛揚班歌專場

班歌凝聚了班級的智慧和力量，從計劃的發(fā)出，各班老師和孩子們就早早的開始了班歌的選歌、改編和排練。在飯后閑余，經(jīng)常能聽到孩子們整齊、歡快、喜悅的歌聲。終于在6月6日上午我們新埭鎮(zhèn)中心幼兒園的15個班級在新埭成校舉行了20XX年新埭鎮(zhèn)中心幼兒園小百靈班歌賽專場!15個班級展示了15種魅力，大家歌聲抒寫著童年!小一的《快樂小一班》、小二的《《HAPPYHAPPY真HAPPY》、小三的《上學(xué)歌》、小四的《快樂之歌》、小五的《《快樂之家》、中一的《《七彩中一》和手語表演《讓愛更多一點》、中二的《小小的小家》、中三的《夸我家》、中四的《春天在哪里》、中五的《讓愛天天住五班》、大一的《大一之歌》、大二的《大二之歌》、大三的《我愛我的幼兒園》、大四的《樂園》、大五的《彩虹的約定》?；顒又胁徽撌悄莻€年齡段的孩子，大家團(tuán)結(jié)一致，用最好聽的歌聲演繹著自己的班歌。讓孩子們體會到成功的喜悅和收獲的幸福!相信我們的老師在看到孩子們精彩表演之后，除了收獲，更多是幸福吧!

3、教學(xué)才藝展示

在20XX七彩鄉(xiāng)土生活藝術(shù)半日展示活動中，我們音樂組的小馬老師承擔(dān)了全市性的展示活動，在經(jīng)過了多次的選課、磨課后，小馬老師最終執(zhí)教了一堂歌唱活動《大鐘和小表》，在活動中，小馬老師以層層遞進(jìn)的方式將歌曲演唱和節(jié)奏訓(xùn)練融入到音樂的審美體驗中，以融洽的師幼互動，深情的演繹，獲得了來賓們的熱烈掌聲。

在小百靈才藝展示中，我們選取了獨唱、小組唱、班歌賽活動中優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行表演，小三班的《上學(xué)歌》、小五班的班歌、中一班的班歌《七彩中一》、中二班的鄉(xiāng)土童謠和古詩聯(lián)唱、大三班的小組唱《蝸牛和黃鸝鳥》、大五班的獨唱《爸爸媽媽聽我說》孩子們的稚嫩、充滿童真的精彩表演贏得了大家的熱烈掌聲，相信通過每一次的活動，不管是我們的老師，還是我們的孩子，我們除了收獲成功與喜悅，最重要的是我們都得到了能力的鍛煉。

五、秋的收獲、新的起點

在這年春暖花開的日子里，相信不管是我們還是我們的孩子們，我們都或多或少的收獲了體驗之后，寶貴的經(jīng)驗財富，相信只要我們堅持，我們收獲的將會更多。

最后我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位組長、以及我們音樂組全體老師對我這學(xué)期工作的支持和幫助，感謝大家的積極參與。正因為有大家的一同努力，我們才會有所收獲，才會體驗到成功的喜悅。在教研組內(nèi)，我只是一個組織者，和大家一樣在音樂教學(xué)上，我們都是新手，新手上路難免會有失敗，但我相信只要我們勤于學(xué)習(xí)、勇于實踐、勤于反思、敢于創(chuàng)新，那我們的音樂教育一定會凸顯特色。

讓我們一起，腳踏實地走好教育工作中的每一步，在春暖花開的日子里收獲更多的果實。

活動總結(jié)稿怎么寫好 篇9

一學(xué)期的時間很快就過去了，回顧這學(xué)期的實驗活動，心中感觸頗多，現(xiàn)將本學(xué)期的實驗心得小結(jié)如下：

一、自學(xué)相關(guān)理論，為開展實驗做好充足的理論準(zhǔn)備

自從參加這個課題后，我和同年級組的老師自學(xué)了相關(guān)的理論，隨著數(shù)學(xué)課程改革的深入開展，教育理念的更新、教學(xué)方式方法的改變、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改善、課程資源的開發(fā)和利用等等，對教師都提出了更高的要求，教師的教學(xué)潛力、理論素養(yǎng)以及自我反思潛力等專業(yè)化水平都亟待提高。教師在數(shù)學(xué)綜合實踐活動中也遇到了很多的困惑和問題，比如，如何在小學(xué)數(shù)學(xué)綜合實踐教學(xué)中進(jìn)行認(rèn)知性實踐、模擬性實踐、社會性實踐？創(chuàng)設(shè)生動具體而有效的問題情境？如何處理算法多樣化與算法優(yōu)化的關(guān)系？如何在小學(xué)數(shù)學(xué)綜合實踐課堂教學(xué)中有效開展小組合作學(xué)習(xí)等等，這些日常教學(xué)中經(jīng)常出現(xiàn)的問題不斷地困擾著我們，以往透過觀摩課研討為主要形式的教研活動已經(jīng)不能滿足新課程發(fā)展的需要以及廣大教師發(fā)展的需求，基于解決教學(xué)活動中實際發(fā)生的問題，進(jìn)而提高教師專業(yè)發(fā)展的新型數(shù)學(xué)教研方式急需建立。

二、用心參與課題組聽課，并心下自己的點心得

本學(xué)期聽了金珊珊老師的一節(jié)課題實驗課，搭配中的學(xué)問。課后與組內(nèi)老師一齊討論交流，提出了自己的意見，討論了修改方案。并撰寫了自己的聽課心得，上傳至自己的博客。同時自已在在班級中嘗試上了一節(jié)課題實驗課，課后自己反思，心下教后記，與同年級組老師一齊反思。

三、今后努力方向

1、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，滿足學(xué)生成長的需要。

小學(xué)生思維活躍，具有強烈的探究欲望，他們不滿足于對書本知識簡單地死記硬背，在知識和潛力方面具有了必須的研究基礎(chǔ)。隨著生活空間不斷擴大和知識閱歷不斷豐富，他們的人生觀、世界觀開始萌芽，對人生、對社會、對自我有了初步的認(rèn)識，初步構(gòu)成了對個體和社會生活方式的思考潛力、決定潛力。他們不滿足于單純的書本知識的理解性學(xué)習(xí)，具有參與社會生活的愿望，且具有必須的社會實踐潛力。拓展學(xué)校教學(xué)活動空間和活動資料，引導(dǎo)他們在生活中學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，主動地參與社會生活，并服務(wù)于社會，成為學(xué)生身心發(fā)展的客觀要求。

2、轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，發(fā)展綜合實踐潛力。

設(shè)計和實施綜合實踐活動，其針對性之一就在于變革學(xué)生在教育情境及至在一般的生活情境中的學(xué)習(xí)方式和生活方式。透過綜合實踐活動，為學(xué)生打開一個開放的時空，由學(xué)生自主地、創(chuàng)造性地展開學(xué)習(xí)活動。作為教師引導(dǎo)下的學(xué)生自主進(jìn)行的一種綜合性的學(xué)習(xí)活動，綜合實踐活動課程超越單一的課堂知識教學(xué)，強調(diào)直接經(jīng)驗學(xué)習(xí)和間接經(jīng)驗學(xué)習(xí)相結(jié)合的重要性。綜合實踐活動改變學(xué)生在教育中的學(xué)習(xí)方式，把學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)、大膽質(zhì)疑、調(diào)查研究、實驗論證、合作交流、社會參與作為重要的發(fā)展性教學(xué)活動。