傳幫帶工作總結(jié)

傳幫帶工作總結(jié)范本9篇。

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傳幫帶工作總結(jié)【篇1】

我校實(shí)行的“以老帶新，一幫一”活動，使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗(yàn)老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的結(jié)伴老師是同年級的鄭老師，鄭老師在學(xué)生心目中是一位要求嚴(yán)格，課堂風(fēng)趣的好老師，對我來說也是一位非常尊敬的老師，她能在課堂中把握嚴(yán)肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)。古人云：“學(xué)問有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！币晃粍偝鰧W(xué)校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際證明，在中學(xué)的課堂上，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學(xué)生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，通過這次傳幫帶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應(yīng)該怎樣去推動專業(yè)上的成長。

下面將本學(xué)期的“傳幫帶”工作總結(jié)如下：

一、輔導(dǎo)教師以身作則、言傳身教。

鄭老師以自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度和教學(xué)風(fēng)格作為榜樣，重視對我的工作和生活指導(dǎo)，重視師德指導(dǎo)和教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)。由于我在教學(xué)實(shí)踐中缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只重視知識的傳授，沒有很好的引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，課堂氛圍缺少活力，學(xué)生學(xué)習(xí)、主動回答問題的積極性不高，學(xué)生處于被動的接受式學(xué)習(xí)。尤其是在新課程改革中，如何倡導(dǎo)學(xué)生積極參與、相互合作交流、主動探究知識，面對新的教學(xué)理念，針對基礎(chǔ)不好的學(xué)生，如何去科學(xué)處理教與學(xué)的關(guān)系，這都是我面臨的難題，鄭老師和我通過相互聽課、說課、評課，把她多年來積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和課堂應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)，提供給我，作為我的參考與借鑒。

二、在備課方面進(jìn)行指導(dǎo)。

鄭老師幫我分析教材、明確教學(xué)目標(biāo)、確定教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，查閱相關(guān)資料。分析不同班級不同學(xué)生的具體情況，設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)方法。

三、在上課方面進(jìn)行指導(dǎo)。n4507.cn

鄭老師指導(dǎo)我如何組織教學(xué)，如何導(dǎo)入新課，如何安排每個教學(xué)環(huán)節(jié)，如何突出重點(diǎn)，如何處理難點(diǎn)；如何面對學(xué)生課堂上明確提出的而自己課前沒有準(zhǔn)備好的問題等。每次聽課，課后即時對我這節(jié)課的成功一面先予以肯定，鼓勵我，同時，建設(shè)性的.明確提出自己對這節(jié)課的其它看法，尤其是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣方面，如何引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題，回答問題方面，應(yīng)該如何去組織學(xué)生，調(diào)動學(xué)生，把課堂氣氛活躍起來。

四、通過課后的教學(xué)反思、學(xué)生反饋的信息

指導(dǎo)分析上課過程中存在的不足以及如何改善。在聽過鄭老師的課后我都會做聽課記錄、體會、總結(jié)。同時相互對比，我們之間存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，對教學(xué)知識是不是有更好辦法解決。教研上，我們相互探討、相互學(xué)習(xí)、共同推動。

在鄭老師的指導(dǎo)下，我積極閱讀學(xué)習(xí)，積累平時理論知識和教學(xué)心得。我的教育教學(xué)水平有了較大提升，教育教學(xué)方法更為科學(xué)，教學(xué)深受學(xué)生歡迎，在此我衷心感謝我的師傅。

傳幫帶工作總結(jié)【篇2】

青年班主任是學(xué)校班級管理的新生力量，他們?nèi)缒芸焖俪砷L將會極大促進(jìn)德育管理的發(fā)展。為此，我校實(shí)行新老班主任幫帶工作計劃，發(fā)揮骨干班主任的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對青年班主任的指導(dǎo)，提升廣大班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性，并不斷加強(qiáng)班主任之間的學(xué)習(xí)和交流，提高班級管理水平。為使幫帶結(jié)對工作正?；?、制度化，特制訂本條例。

一、目的意義

通過師徒結(jié)對活動，充分發(fā)揮我校骨干班主任的示范指導(dǎo)作用，提高年輕新班主任的教育水平，促進(jìn)全體班主任共同進(jìn)步，共同發(fā)展；使新班主任掌握新的教育思想和教育方法，將其有效滲透到日常教育教學(xué)活動之中，迅速提升班級文化建設(shè)水平。

二、“師徒結(jié)對”條件

1．幫帶班主任的條件：有優(yōu)良的師德和踏實(shí)的工作作風(fēng)；有較豐富的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任班主任三年以上；所帶班級考核成績優(yōu)良的骨干班主任教師；

2．被幫帶班主任的條件：班主任齡三年以下的現(xiàn)任班主任。

三、幫帶班主任職責(zé)

1．在師德修養(yǎng)上為被幫帶班主任樹立典范。教育被幫帶班主任愛護(hù)學(xué)生，熱愛班主任工作，促進(jìn)他們在思想上健康成長。

2．指導(dǎo)并督促被幫帶班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項(xiàng)班級管理制度；指導(dǎo)被幫帶班主任制定學(xué)期班級工作計劃和班級規(guī)章制度，并逐步完善。

3．指導(dǎo)被幫帶班主任進(jìn)行班干部隊(duì)伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。

會活動，勉勵他們積極創(chuàng)新。

班訓(xùn)、班級公約的設(shè)計與制定；班級近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)的制定；班級全員設(shè)崗、事事設(shè)崗并定期輪換；班級宣傳櫥窗內(nèi)容的設(shè)計與更新；班級教室環(huán)境布置等“小班化”班級的特色工作及班級文化建設(shè)材料的收集、整理工作。

指導(dǎo)被幫帶班主任做好后進(jìn)學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作及對學(xué)生的教育、管理方式、方法的指導(dǎo)。

7．指導(dǎo)被幫帶班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。

8．引導(dǎo)被幫帶班主任努力學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和德育方法。指導(dǎo)被幫帶班主任撰寫班級工作總結(jié)。指導(dǎo)被幫帶班主任每學(xué)期撰寫一篇德育論文。

9．每學(xué)期結(jié)束，應(yīng)填寫一份對被幫帶班主任的工作情況考核表交政教處存檔。

10．幫帶結(jié)對結(jié)束，幫帶班主任應(yīng)寫出幫帶結(jié)對小結(jié)，交政教處存檔。

四、被幫帶班主任職責(zé)

1．被幫帶班主任應(yīng)自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，虛心學(xué)習(xí)幫帶班主任的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)。

2．被幫帶班主任應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹班主任工作條例。盡快熟悉學(xué)校各項(xiàng)班級管理的規(guī)章制度。

3．及時了解班級學(xué)生情況，在幫帶班主任的指導(dǎo)下，針對班級實(shí)際制定班級工作計劃。

4．在幫帶班主任指導(dǎo)下，認(rèn)真制定主題班會計劃和各項(xiàng)班級活動計劃，并切實(shí)組織實(shí)施，努力接受新經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)班級管理特色。幫帶結(jié)對結(jié)束前，必須開設(shè)一堂主題班會匯報課，接受全體幫帶班主任的考核鑒定。

班訓(xùn)、班級公約的設(shè)計與制定；班級近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)的制定；班級全員設(shè)崗、事事設(shè)崗并定期輪換；班級宣傳櫥窗的設(shè)計與更新；班級教室環(huán)境布置等“小班化”班級的特色工作及班級文化建設(shè)材料的收集、整理工作。

管理方式、方法的工作經(jīng)驗(yàn)。

7．積極做好家校聯(lián)系工作，并有較詳細(xì)的記載。

隨筆或心得體會。

傳幫帶工作總結(jié)【篇3】

“傳幫帶”是我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，開展好教師“傳幫帶”活動不僅可以完成學(xué)校

“以老帶新、共同發(fā)展”活動的任務(wù)，而且可以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，可以促進(jìn)教師的團(tuán)結(jié)與融合，加強(qiáng)教育教學(xué)科研，使全體教師共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同提高。在各種培訓(xùn)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了很多，現(xiàn)將傳幫帶工作做總結(jié)如下：

在日常教學(xué)工作中，我切實(shí)起到了一位骨干教師、老教師的傳幫帶的作用，把自己在教學(xué)中，積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，毫無保留的傳授給年輕教師，我把每一節(jié)課都當(dāng)成示范課，充

分準(zhǔn)備，不管是教具、教學(xué)過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給大家。在指導(dǎo)她們的公開教學(xué)活動時，我也盡力幫她們分析教材，聽被指導(dǎo)教師講述自己的教學(xué)設(shè)計思

路，方法。看被指導(dǎo)教師的教案，提出意見和建議。再次看改進(jìn)后的教案，提出建議。設(shè)計出科學(xué)合理教案，并多次指導(dǎo)她們試教，對其提出改進(jìn)意見。并在教態(tài)、聲音、體態(tài)語和手勢的運(yùn)用，提問的有效性等方面提出要求，并加以指導(dǎo)。在活動中我盡心盡力，言傳身教，指導(dǎo)青年教師認(rèn)真聽課、備課，積極探索教育教學(xué)規(guī)律。除此以外，還進(jìn)行了青年教師師德與思想方面的教育，通過骨干教師的傳、幫、帶活動對青年教師進(jìn)行敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)等方面的教育。

在骨干教師生涯中，我體會很深，收獲很大，是上級有關(guān)部門給我成長提供了廣闊的平臺與幫助，我將繼續(xù)努力工作，發(fā)揮自身的潛能，實(shí)現(xiàn)自身的價值。無愧于骨干師的神圣使命。

傳幫帶工作總結(jié)【篇4】

初次站在講臺，總是有那么的壓力，感覺自己什么也不會。在經(jīng)過學(xué)校組織的傳幫帶活動中我受益甚多，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年"傳幫帶"教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)自身成長和教學(xué)工作更上一層樓。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心請教

在教學(xué)上，有疑難問題迅速請教老教師。在各個章節(jié)的教學(xué)上都積極征求老教師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老教師的課，做到先備課，然后跟班聽老教師的課，課后進(jìn)行二次備課，修補(bǔ)教案，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。備課做到三備，即備學(xué)生，備教材，備教法，充分利用集體備課的資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師先進(jìn)的教學(xué)方法，備課組是學(xué)校教學(xué)領(lǐng)域中最活躍的細(xì)胞，它影響著全年級的教學(xué)質(zhì)量，備課組組長團(tuán)結(jié)組內(nèi)的教師，研究教法，探討教學(xué)中的疑難，互通教學(xué)上的策略。各備課組成員間經(jīng)?；ハ嗦犝n，學(xué)習(xí)開課教師之所長，發(fā)揮集體備課的作用，真正做到了備課組活動扎實(shí)、有針對性，使我收益匪淺，集備之外，我認(rèn)真寫好教案。每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備，課后在老教師的輔導(dǎo)下及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)起初犯了一刀切的毛病，就是對一切學(xué)生采取同一種教學(xué)方法，沒有根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況對癥下藥。在老教師的輔導(dǎo)下，我克服了這個弊端，課上，放慢語速，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，盡量使自己的語言通俗易懂，使后進(jìn)生也易于接受。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。

三、以老帶新，促進(jìn)教師隊(duì)伍的成長

如果說數(shù)學(xué)知識是一瓶酒，學(xué)的時間越長就越能品嘗它的`醇厚；那數(shù)學(xué)教師在教學(xué)時，就好比在釀酒，讓學(xué)生品嘗到英語科學(xué)的精華。對初出大學(xué)校門的青年數(shù)學(xué)教師而言，光有豐厚的專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要用淺顯的語言和學(xué)生達(dá)成溝通。

傳幫帶工作總結(jié)【篇5】

師徒結(jié)對讓我再一次我真切的感受到了“三人行，必有我?guī)煛边@句話的深刻含義!

我想，作為一個青年教師，有機(jī)會成為班主任指導(dǎo)教師，那是一種榮幸。正因?yàn)檫@樣，從結(jié)對的那一天起，在我的心目中，兩個人一起進(jìn)步成長，成了自我的一種追求。因此，師徒結(jié)對后我自己也進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，一方面是對自己的要求更高了，隨時注意自己的模范作用，同時，自覺地關(guān)心自己的徒弟，自覺向徒弟學(xué)習(xí)。

我覺得，其實(shí)，所謂師徒僅是暫時的，從一開始起就是相互為師的。羅老師在初中擔(dān)了兩年的班主任，有豐富的班級管理經(jīng)驗(yàn)，特別是現(xiàn)在接手高一班主任后更是得心應(yīng)手，他比我更了解學(xué)生。作為指導(dǎo)教師，也可以從自己的徒弟那里學(xué)到不少東西。從這一點(diǎn)來說，在這里我要感謝他這一學(xué)期以來對我的支持和對幫助。

學(xué)校每個星期一下午的第六節(jié)課是班會課，作為指導(dǎo)教師，我應(yīng)當(dāng)多聽羅老師的班會課，從這個角度來說我是個不合格的師傅，因?yàn)槲疫@個學(xué)期我?guī)缀鯖]有聽過羅老師的班會課，當(dāng)然這跟我同時也要開班有關(guān)，就算為自己找個借口吧。但是，每周的班會課我和羅老師都會提前商量，近段時間班里存在哪些共性的問題，我們應(yīng)該從哪些方面來解決這些問題。本次班會應(yīng)該提醒同學(xué)們注意哪些問題，進(jìn)行哪些常規(guī)教育，本周應(yīng)該重點(diǎn)解決哪些問題，由于我們及時商量、研究，很多事情我們都處理得非常到位。

我在早操這方面做得還算不錯，由于羅老師現(xiàn)在所帶的是高一的班級，學(xué)生早操情況不太理想，善于上進(jìn)、學(xué)習(xí)的羅老師多次向我請教，我利用課余時間和羅老師一起在操場上給學(xué)生訓(xùn)練早操，功夫不負(fù)有心人，通過一段時間的訓(xùn)練，學(xué)生基本能安要求跑操，無論是隊(duì)列隊(duì)形，還是步伐方面都有了很大的提高，這點(diǎn)我感覺很欣慰，在訓(xùn)練期間我也向羅老師學(xué)到很多帶班經(jīng)驗(yàn)，他不厭其煩、一絲不茍，從行動上和思想上感化學(xué)生，學(xué)生在我們共同的管理下不斷進(jìn)步。

后進(jìn)生轉(zhuǎn)化、班干部的培養(yǎng)等是班級管理工作的重中之重，我和羅老師經(jīng)常交流經(jīng)驗(yàn)和心得。班干部培訓(xùn)有時我們兩個班在一起進(jìn)行，讓小班干部各自交流在自己班管理的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，以提高班級管理的能力，在工作中開展“比幫趕超”，從而促進(jìn)了兩個班級共同的發(fā)展。兩個班都有一批得力的班干部，比如每一次考試前和考試后桌椅的擺放我們幾乎不用操心，即使有一班忘記了，看到另一個班做了，班委會馬上去通知本班學(xué)生做。

共同使用班級管理方法，比如班級專人負(fù)責(zé)制，名言、警句激勵法，值日班長記錄班級每天發(fā)生的事等等。

總之，班主任工作任重道遠(yuǎn)，需要我們不懈的努力，需要用智慧和汗水來完成這一神圣的`使命。以后我們將繼續(xù)相互學(xué)習(xí)、交流，共同管理，共同進(jìn)步，讓德育工作更上新臺階。

傳幫帶工作總結(jié)【篇6】

一、“傳幫帶”活動的指導(dǎo)思想

以學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想為依據(jù)，緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量、有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開展“傳幫帶”活動，促使一批優(yōu)秀教師迅速成長起來，成為學(xué)校教育教學(xué)工作的骨干，促進(jìn)學(xué)校又好又快的發(fā)展。

二、“傳幫帶”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)

在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的“傳幫帶”活動中，確立遵循自愿與學(xué)校安排相結(jié)合的原則，切實(shí)做到需要與可能相統(tǒng)一。在做法上，可以是老師向?qū)W校提出申請，也可以是學(xué)校在征求老師意見的基礎(chǔ)上安排。

三、“傳幫帶”活動的內(nèi)容

（一）備課

在傳幫帶過程中，我校的蔣興志老師在備課方面做出了很大的努力，使蔣興志老師在備課方面做出了改進(jìn)：在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學(xué)期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，使蔣興志老師的教案規(guī)范化，學(xué)期授課計劃突出實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，使蔣興志老師學(xué)會科學(xué)的進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)并記錄以教案之中。

（二）課堂教學(xué)

在課堂教學(xué)組織、板書設(shè)計、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，使蔣興志老師的課堂教學(xué)能反應(yīng)教學(xué)規(guī)律的一般要求，突出實(shí)用技能的培養(yǎng)，學(xué)生反映良好。

（三）作業(yè)批改、講評及信息反饋

通過指導(dǎo)，要使被指導(dǎo)教師作業(yè)批改規(guī)范，正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學(xué)會收集使用來自學(xué)生對教學(xué)的反饋意見，并據(jù)此改進(jìn)教學(xué)工作。

四、“傳幫帶”活動方案

（一）“傳幫帶”活動以一個學(xué)期為期限，每學(xué)期的指導(dǎo)時間不少于3節(jié)課。

（二）開展“同題互教”活動。各備課組要多開展集體備課活動，研究教材教法。要通過同上一節(jié)課活動提升教師的專業(yè)教學(xué)水平。

（三）在指導(dǎo)教師與被指導(dǎo)教師雙方交流溝通的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)教師要書面分學(xué)期提出指導(dǎo)計劃。

（四）指導(dǎo)期限內(nèi)，每一個學(xué)期結(jié)束后，指導(dǎo)教師書面進(jìn)行小結(jié)；指導(dǎo)期限結(jié)束后系統(tǒng)全面的寫出總結(jié)；被指導(dǎo)相應(yīng)地寫出心得體會。

（五）主動聽指導(dǎo)教師的課（每學(xué)期3節(jié)能上能下）做好記錄、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（六）做個有心人，注重積累各種資料和教學(xué)心得。

（七）被指導(dǎo)教師每學(xué)期上一節(jié)高水平的匯報課或公開課。

五、“傳幫帶”活動目標(biāo)通過傳幫帶活動，努力提高我們的工作效率。要認(rèn)真?zhèn)湔n，潛心研究教材，提高課堂教學(xué)效率。要規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。用心工作，排除干擾，提高教師的工作效率。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校關(guān)于常規(guī)教學(xué)、教研等工作的規(guī)定，創(chuàng)新教學(xué)方法，提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力，促進(jìn)教學(xué)活動的開展。不斷探索，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，不斷提高優(yōu)秀教師教育科研水平。

六、近期的活動目標(biāo)：被幫扶教師在備課方面要潛心研究教材，提高課堂教學(xué)效率。要備學(xué)生，備教材，備課堂。具體每個學(xué)生在哪方面不足，在備教材方面要針對班上的每一個學(xué)生，在課堂教學(xué)中，要設(shè)想出會出現(xiàn)的種種問題情況。在教材的新授過程中，哪個知識點(diǎn)，哪個學(xué)生掌握的情況如何，掌握的程度如何，教師要做到心中有數(shù)，從而使課堂效率極大的提高。在有限的時間內(nèi)，讓學(xué)生在動手、動腦、自主創(chuàng)新過程中，學(xué)會新知，利用新知，真正實(shí)現(xiàn)“人人學(xué)有用的物理”。

傳幫帶工作總結(jié)【篇7】

我校實(shí)行的“以老帶新，一幫一”運(yùn)動，使我們這些剛從校門里出來的新先生獲得有經(jīng)驗(yàn)先生的贊助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次運(yùn)動中，我的結(jié)伴先生是同年級的徐先生，徐先生在學(xué)生心目中是一位要求嚴(yán)格，教室滑稽的好先生，對我來說也是一位異常尊敬的先生，她能夠在教室中把握嚴(yán)肅與幽默，在工作中更是謹(jǐn)小慎微。前人云：“學(xué)問有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！币晃粍偝鰧W(xué)校出來的新先生雖然在知識上有了一定的積聚，但缺少了富厚的教授教化經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際證明，在小學(xué)的教室上，富厚的教授教化經(jīng)驗(yàn)往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在教室中如何正確的把握先生與學(xué)生之間的互動與交換。這些對我們新先生來說都是異常頭疼的事，通過這次傳幫帶運(yùn)動，使我深深的體會到了，作為一位先生應(yīng)該怎樣去增進(jìn)專業(yè)上的成長。

下面將本學(xué)期的“傳幫帶”如下：

一、指點(diǎn)教師以身作則、言傳身教。徐先生以自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕淌诮袒瘧B(tài)度和教授教化作風(fēng)作為模范，注重對我的工作和生活指導(dǎo)，注重師德指導(dǎo)和教授教化老例指導(dǎo)。由于我在教授教化實(shí)踐中缺乏教授教化經(jīng)驗(yàn)，只注重知識的傳授，沒有很好的引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教室氣氛缺少活力，學(xué)生學(xué)習(xí)、主動回復(fù)問題的積極性不高，學(xué)生處于被動的接收式學(xué)習(xí)。尤其是在新課程革新中，如何提倡學(xué)生積極介入、相互合作交換、主動探究知識，面對新的教授教化理念，針對基本欠好的學(xué)生，如何去科學(xué)處置懲罰教與學(xué)的關(guān)系，這都是我面臨的難題，徐先生和我通過相互聽課、說課、評課，把她多年來積聚的教授教化經(jīng)驗(yàn)和教室應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)，提供給我，作為我的參考與借鑒。

二、在備課方面進(jìn)行指導(dǎo)。鄭先生幫我剖析教材、明確教授教化目標(biāo)、確定教授教化重點(diǎn)和難點(diǎn)，查閱相關(guān)資料。剖析不合班級不合學(xué)生的具體情況，設(shè)計相應(yīng)的教授教化辦法。

三、在上課方面進(jìn)行指導(dǎo)。鄭先生指導(dǎo)我如何組織教授教化，如何導(dǎo)入新課，如何支配每個教授教化環(huán)節(jié)，如何突出重點(diǎn)，如何處置懲罰難點(diǎn)；如何面對學(xué)生教室上提出的而自己課前沒有準(zhǔn)備好的問題等。每次聽課，課后即時對我這節(jié)課的勝利一面先予以確定，勉勵我，同時，扶植性的提出自己對這節(jié)課的其它意見，尤其是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣方面，如何引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)明問題，回復(fù)問題方面，應(yīng)該如何去組織學(xué)生，調(diào)動學(xué)生，把教室氣氛活潑起來。

四、通過課后的教授教化反思、學(xué)生反饋的信息，指導(dǎo)剖析上課歷程中存在的不足以及如何改進(jìn)。在聽過徐先生的課后我都邑做聽課記錄、體會、總結(jié)。同時相互比較，我們之間存在什么不合的處所，勝利的方面在哪里，對教授教化知識是不是有更好法子解決。教研上，我們相互探討、相互學(xué)習(xí)、配合增進(jìn)。

在徐先生的指導(dǎo)下，我積極閱讀學(xué)習(xí)，積聚平時理論知識和教授教化心得。我的教導(dǎo)教授教化水平有了較年夜提高，教導(dǎo)教授教化辦法更為科學(xué)，教授教化深受學(xué)生迎接，在此我衷心感激我的師傅。

傳幫帶工作總結(jié)【篇8】

一、指導(dǎo)思想：

努力踐行“三個代表”重要思想，以基礎(chǔ)教育課程改革理念、實(shí)踐、創(chuàng)新為著力點(diǎn)，從我校教師發(fā)展需求出發(fā)，通過互動型師徒結(jié)對模式，加強(qiáng)骨干教師和非骨干教師的培養(yǎng)，努力建設(shè)一支觀念新，素質(zhì)高，能力強(qiáng)，具有現(xiàn)代教育素質(zhì)和創(chuàng)新意識的教師隊(duì)伍，進(jìn)而推動我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

為了充分發(fā)揮我校教師互助的作用，開展以師徒結(jié)對為主要形式的互幫互學(xué)活動，加快對青年教師、非骨干教師的培養(yǎng)，使青年教師、非骨干教師盡快成長，不斷充實(shí)骨干教師隊(duì)伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學(xué)技藝中不斷提高各自的教學(xué)理論水平業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

（1）樹立“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，創(chuàng)設(shè)自主探索和專業(yè)引領(lǐng)相結(jié)合的.研究性學(xué)習(xí)氛圍，通過活動，互相學(xué)習(xí)，共同研究教育教學(xué)理論與課堂教學(xué)藝術(shù)，促進(jìn)青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學(xué)校的后備力量。

（2）在課堂教學(xué)方面，能切合實(shí)際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學(xué)風(fēng)格特色，而且教學(xué)效率高，效果好。

（3）具有較深厚的教學(xué)理論功底，能用先進(jìn)的教學(xué)理念審視課堂教學(xué)，有較強(qiáng)的思考和觀察力，能撰寫具有一定

質(zhì)量的教學(xué)論文或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，爭取在各級專業(yè)刊物中發(fā)表或交流。

（4）具有積極的教學(xué)研究態(tài)度和較強(qiáng)的教研能力，能承擔(dān)各級各類教研課。

三、基本職責(zé)

（一）師傅：

1、指導(dǎo)教師做到“三帶”：帶師魂—愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)；帶師能—掌握教學(xué)基礎(chǔ)知識與技能；帶師德—為人師表，育人之道。

2、指導(dǎo)徒弟備課、講課，幫助修改教案，指導(dǎo)教法。

3、每學(xué)期聽徒弟課3節(jié)以上，評議優(yōu)缺點(diǎn)。

4、向徒弟提供信息，推薦經(jīng)驗(yàn)文章，開闊視野，不斷充實(shí)。

5、每學(xué)期指導(dǎo)徒弟上一節(jié)匯報課。

6、每學(xué)期指導(dǎo)徒弟擬撰寫一篇質(zhì)量較高的論文或經(jīng)驗(yàn)文章。

7、指導(dǎo)班級管理，加強(qiáng)班集體建設(shè)。

8、指導(dǎo)徒弟練功，針對徒弟的基本功弱項(xiàng)，有針對性的指導(dǎo)，促進(jìn)徒弟教學(xué)基本功的提高。

（1）尊重指導(dǎo)教師，謙虛謹(jǐn)慎，接受批評、指正。

（2）虛心接受指導(dǎo)教師對上課、備課、教研、教改、班級管理等方面的指導(dǎo)和檢查。

（3）認(rèn)真?zhèn)湔n上課，寫詳案，主動求教，及時反思。

（4）主動聽師傅的課（每學(xué)期4節(jié)）做好記錄、學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（5）做個有心人，注重積累各種資料和教學(xué)心得。

（6）每學(xué)期上一節(jié)高水平的匯報課或公開課。

（7）每學(xué)期撰寫一份高質(zhì)量的教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)材料。

傳幫帶工作總結(jié)【篇9】

我校為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平的青年教師，積極探索，多措并舉，充分發(fā)揮老教師的帶頭作用，使青年教師在老教師的“傳幫帶”下，學(xué)方法，練技能，修師德，逐步提高教學(xué)能力和教學(xué)技能，有效推動學(xué)校教師隊(duì)伍的建設(shè)。

一、通過“傳幫帶”學(xué)教學(xué)

學(xué)校建立了“傳幫帶”制度，通過“聽課”、““評教”等方式，關(guān)注青年教師在備課和上課過程中是否符合規(guī)范要求；關(guān)注青年教師在授課內(nèi)容的解讀上是否到位，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定是否正確，教學(xué)環(huán)節(jié)的安排是否合理，教學(xué)問題的設(shè)計是否圍繞目標(biāo)展開，教學(xué)方法的選擇是否有利于重點(diǎn)、難點(diǎn)的化解等。幫助青年教師糾正授課過程中出現(xiàn)的不足，有效地提高教學(xué)質(zhì)量。

二、采取教學(xué)觀摩學(xué)方法

學(xué)校建立了教學(xué)觀摩制度，每學(xué)期由教研組組織教師進(jìn)行2～3次教學(xué)觀摩。通過教學(xué)觀摩課，青年教師向上課的老教師學(xué)習(xí)教學(xué)課件的設(shè)計、教學(xué)方法的安排、授課技巧的運(yùn)用。青年教師通過向老教師的學(xué)習(xí)，形成自己的教學(xué)規(guī)范，提高自身的教學(xué)技能。

三、結(jié)合“傳幫帶”傳技能

為繼承和整理老教師的教學(xué)思想和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高青年教師教學(xué)能力，按照學(xué)校要求遴選并安排青年教師向老教師學(xué)藝。老教師對青年教師進(jìn)行手把手的傳授，將多年來的教學(xué)心得和經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他們，并且對青年教師的疑問和困惑給予一一解答，為青年教師的成長提高注添了新的動力。

四、圍繞愛崗敬業(yè)修師德

在教學(xué)工作中，老教師“愛崗敬業(yè)”、“一絲不茍”的言行直接影響和感染著青年教師，青年教師向身邊的教師學(xué)習(xí)，促進(jìn)了自身師德師風(fēng)的提高。老教師不僅關(guān)心青年教師的工作和生活，還鼓勵他們自奮、自律、自強(qiáng)，使他們以愉快的心情投入到教育教學(xué)和教研活動中去。

五、通過教學(xué)比賽促成長

通過老教師的言傳身教，通過“傳、幫、帶”的方式，青年教師的授課技能和教學(xué)質(zhì)量得到有效提高，并且他們以老教師為榜樣，以充沛的精力和活力投入到教書育人的工作中來，真正做到敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)。經(jīng)過一年的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)，彭海波老師在教育教學(xué)的各方面都有了很大的進(jìn)步。他在20xx年春期全校數(shù)學(xué)教師教學(xué)技能比賽中，榮獲一等獎。

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傳幫帶工作總結(jié)精選14篇

在這篇文章里，我們將全面分析和研究“傳幫帶工作總結(jié)”這個話題，探究它在公眾心目中是怎么被看待的。模板化的范文一直備受歡迎，但在借鑒的同時也需要積極思考和推敲，希望您能將本網(wǎng)頁加入收藏夾！

傳幫帶工作總結(jié)(篇1)

轉(zhuǎn)眼間新一輪的傳幫帶教研活動即將結(jié)束了，本階段按照學(xué)校傳幫帶工作要求，本著自愿結(jié)合的原則，確立“結(jié)對子、一幫一”教研活動。本學(xué)年我指導(dǎo)的是曾自強(qiáng)老師。經(jīng)過本階段的共同努力，大家在各方面有了較大提高，學(xué)年初擬定的“傳幫帶”計劃基本實(shí)現(xiàn)。

一、基本實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換

社會對教師綜合素質(zhì)的要求是全面的，如何快速進(jìn)入教師角色，適應(yīng)日常教學(xué)生活，是成為一名合格教師的關(guān)鍵。在這一階段的時間里，我以其自身實(shí)際行動作表率，通過他擔(dān)任班主任工作，處理班級事務(wù)，與家長和同學(xué)們溝通，讓他以請教解決問題的方法，不斷思索如何使師生關(guān)系更加融洽、和諧，使自己真正進(jìn)入教師角色。通過三尺講臺向同學(xué)傳道、授業(yè)、解惑，切身體會到教師職業(yè)的光榮和偉大，更加堅(jiān)定了自己成為一名優(yōu)秀教師的信心。

二、教學(xué)業(yè)務(wù)能力有所提高

教書育人是教師的天職。本階段主要圍繞教學(xué)各環(huán)節(jié)加強(qiáng)了學(xué)習(xí)和鍛煉。具體做了如下工作：

(一)指導(dǎo)備課

在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學(xué)期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進(jìn)行教學(xué)反思性總結(jié)等方面加以指導(dǎo)。通過指導(dǎo)，他的教案越來越規(guī)范化，學(xué)期授課計劃也在實(shí)踐中得到體現(xiàn)，教學(xué)反思性總結(jié)也記錄在教案之中。嚴(yán)格規(guī)范了教案的編寫，教案詳實(shí)且實(shí)用。

(二)指導(dǎo)課堂教學(xué)

在課堂教學(xué)組織、板書設(shè)計、教學(xué)方法的應(yīng)用、課堂教學(xué)藝術(shù)、課堂教學(xué)中突發(fā)事件的處理，如何上好多媒體課等方面得到極大提高。通過指導(dǎo)，他的課堂教學(xué)能力得到發(fā)展，學(xué)生反映良好。

(三)指導(dǎo)作業(yè)批改、講評及信息反饋

通過指導(dǎo)，被指導(dǎo)教師作業(yè)批改規(guī)范，能正確處理作業(yè)中反映出來的“共性”與“個性”問題，學(xué)會收集使用來自學(xué)生對教學(xué)的反饋意見，并據(jù)此改進(jìn)了教學(xué)工作，學(xué)生成績得到了提高，學(xué)困生成績得到了改變。

（四）指導(dǎo)他做好課后反思

上完每一節(jié)課后，趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，從而不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平。讓他做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。讓他養(yǎng)成了善于課后反思的好習(xí)慣。

（五）互聽互評、共同提高

本學(xué)年互聽互評課近30節(jié)，我從他身上看到了青春與活力，他從我身上學(xué)到了知識與經(jīng)驗(yàn)。通過自己給他上示范課，讓他評課，提出他發(fā)現(xiàn)的問題，研究共同改進(jìn)的方法。我每周抽出一節(jié)課時間，觀摩他的課，并認(rèn)真做好聽課筆記，課后共同研討。針對他講課中存在的不足，提出意見，如從整個教學(xué)環(huán)節(jié)的把握、新課的引入、知識的講解等各方面進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。理論性強(qiáng)的內(nèi)容，要求他用多媒體課上課，提高知識的直觀性，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。我向他提供了很多考試相關(guān)信息，如查閱考試資料的網(wǎng)址，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)。要求他尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，他把共同研究的許多好方法引入了課堂，收效良好。通過我的指導(dǎo)和培養(yǎng)，再加上他自身的勤奮努力和好學(xué)，他在20xx年春期全校數(shù)學(xué)教師教學(xué)技能比賽中，榮獲“一等獎”。

回顧過去，學(xué)年初計劃基本實(shí)現(xiàn)，通過開展“以老帶新”工作，使他較快進(jìn)入教師角色，并適應(yīng)了我校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，避免了工作中走彎路、效率低下現(xiàn)象。今后的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，幫助別人的同時不斷完善自己，鍛煉自己，提高自己，使我校的教師得到更好的發(fā)展，這樣才能更好地服務(wù)于我校教育、教學(xué)工作。

傳幫帶工作總結(jié)(篇2)

不知不覺，一個學(xué)期又過去了，回顧這一學(xué)期的語文教研工作，幾多收獲，幾多感慨?，F(xiàn)將作如下總結(jié)：

一、形式多樣，做活潑有趣的教研

一個有活力的教研組應(yīng)該能夠承辦各種形式的教研活動。本學(xué)期除了常規(guī)的課堂展示和聽評課外，我們還舉辦了讀書沙龍，師徒攻擂，團(tuán)隊(duì)試課，接龍點(diǎn)評等特別形式的教研活動，不少老教師說：這樣別開生面的教研會，真令人難忘！新教師也情不自禁地感慨：要是以后的教研活動都這么有意思，那真是太好了！

二、關(guān)注細(xì)節(jié)，做有溫度的教研

為了讀書交流的時候能暢所欲言，組長們精心布置會場，特別準(zhǔn)備了茶水點(diǎn)心，邀請所有語文老師，圍坐一圈，邊說邊聊。從孩子到教育，從教育到人生。很多老師講得有聲有色，聽得津津有味，陳麗珍老師和吳俐俐老師從兩個不同的角度介紹了同一本《另一種可能》，更是激發(fā)了所有老師閱讀這本書的欲望。

課堂展示時，組長親自上陣，調(diào)試電腦，擺放桌椅。把一次次學(xué)校層面的課堂展示，愣是做得和縣里公開課一般。滿滿的儀式感，激得老師們思想上也高度重視了，聽課的刷刷刷地寫，上課的全心投入地上。這樣一來，一改之前上面上大課，下面開小會的不正之風(fēng)。

最后一次教研活動時，正值年輕的代課老師黃敏上課，由于她即將參加教師考編。組長特意為她策劃了接龍點(diǎn)評環(huán)節(jié)，呼吁所有老師給她獻(xiàn)計獻(xiàn)策。這樣一來效果出奇的好，本來沉默的老師們一下子打開了話匣子，有說教態(tài)的，有建議板書的，還有針對她的課進(jìn)行了細(xì)致點(diǎn)評。會后黃敏老師感動地眼淚直在眼眶打轉(zhuǎn)。我想，我們的教研是真正有溫度的教研。

三、重視交流，做有品質(zhì)的教研

對于農(nóng)村學(xué)校老師來說，走出校門實(shí)在太難了！我不只一次聽到老師們?nèi)缡潜г?，我們也一直積極地探尋解決的辦法。功夫不負(fù)有心人，在教科室牽頭下，我們得以牽手學(xué)區(qū)，開展新教師師徒豫時孫摩展示會，在這次活動中，我校骨干教師周婷婷和她的徒弟同課異構(gòu)為老師們導(dǎo)向了兩種不同的閱讀教學(xué)之路，潘玉茹老師的精彩點(diǎn)評更是讓所有老師豁然開朗。

一次成功的活動必能喚醒很多沉睡的心靈。果不其然，本學(xué)期我校語文老師的教研成果是豐厚的?；谛１菊n程《古韻新聲》的課題在本學(xué)期順利結(jié)題，有待獲獎。吳俐俐老師走出平陽，在寧波象山做講座，并且作為平陽代表成功進(jìn)入溫州教育寫作班學(xué)習(xí)。陳麗珍老師作為優(yōu)秀代表在縣教科研大會上做專題講座。語文教師中在省級刊物發(fā)表論文的人數(shù)3人，課題獲獎6人。

教研總結(jié)大會上，幾乎每個老師人手一張證書，多的甚至有四五張，或市級的，或縣級的，或?qū)W區(qū)級的，或校級的。只要肯參與，就會被肯定，只要有付出，總會有收獲，這樣的教研，品質(zhì)還用擔(dān)心嗎？

當(dāng)然我們?nèi)源嬖诤芏嗖蛔阒档盟伎迹?/p>

一）聊一聊，此岸或許通彼岸

很多老師其實(shí)都有自己的妙招絕招可以分享，但是在一板一眼的教研活動中，很多老師不愿說，不敢說，不知從何說。我想我們應(yīng)該思考用怎么樣輕松的方式讓老師們愿意聊，大膽聊，有內(nèi)容地聊。

二）比一比，高手或許皆鄰里

比一比，不僅僅拘泥上課，三筆字，閱讀筆記，聽課記錄，說課，試課，評課，甚至論文總結(jié)都可以比，比的初衷不在于看誰更厲害，而在于，發(fā)現(xiàn)另一個更美好的自己。

語文教師中百分之九十是一級教師，如何發(fā)揚(yáng)老教師傳幫帶的運(yùn)用，我想我們可以擴(kuò)大經(jīng)費(fèi)預(yù)算，把物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合，以激發(fā)所有老師參加教研活動的熱情。

如果我們下學(xué)期從這兩方面進(jìn)行嘗試，或許我們的教研會變得更加精彩！

傳幫帶工作總結(jié)(篇3)

“傳幫帶”是我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，開展好教師“傳幫帶”活動不僅可以完成學(xué)?！耙岳蠋?、共同發(fā)展”活動的任務(wù)，而且可以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，可以促進(jìn)教師的團(tuán)結(jié)與融合，更有利于繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)教育教學(xué)科研，使全體教師共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同提高。在各種培訓(xùn)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了很多，現(xiàn)將這些年的點(diǎn)滴收獲總結(jié)如下：

從教幾年來我有很多的機(jī)會外出聽課、培訓(xùn)。每一次都有很多收獲。但我沒有把這些經(jīng)驗(yàn)據(jù)為己有，而是把新信息盡我所能傳授給其他教師，把新的教學(xué)理念，教學(xué)方式帶回來，鼓勵教師走新路子，利用上公開課的機(jī)會，向老師們滲透這些思想。如有老師向我提出疑問，我會毫不猶豫地把我所理解的觀點(diǎn)講出來。另外，在幫助老師改善觀念的過程中，校領(lǐng)導(dǎo)也交給我一些任務(wù)。要先給老師們上課、說課，然后聽老師上課、說課，我參與評課，把有疑問的地方指出來，與老師共同切磋。由于地理環(huán)境差異，我們的教學(xué)設(shè)備比較落后，很難調(diào)動的學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生學(xué)習(xí)沒有興趣就很難學(xué)好，學(xué)生和老師之間的主體位置更容易顛倒。折兌這些問題，我首先從自身做起，尋找方法。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)了孩子聽話不是罵出來的，而是表揚(yáng)和鼓勵出來的。要用自己的眼睛觀察每一位學(xué)生的心理變化，抓住他們的弱點(diǎn)，切中要害，一點(diǎn)點(diǎn)去說服。這樣，學(xué)生的心理就會掌控在老師手中，凝聚力大了，心齊了。于是，我試著跟老師們說：“要經(jīng)常談心，用愛去感化他們。”收到很好的效果，老師們也不覺得上課累，學(xué)生不好管理了。

這些年，新老師逐漸走進(jìn)校園，他們的基本功底子很厚，而且能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話。相對來說上課經(jīng)驗(yàn)少，對學(xué)生缺少耐心，學(xué)校成立了“傳幫帶”工作小組，我?guī)б粋€新教師————幺愛花，我們互相學(xué)習(xí)，深入其課堂聽課，就課堂當(dāng)中的問題和教學(xué)中的困惑進(jìn)行探討，尤其在學(xué)校教研課活動之后，進(jìn)行交流、座談，交換教學(xué)感受和最新的教學(xué)方法，相互學(xué)習(xí)。使我校教師的聽課、評課得到實(shí)惠，真正達(dá)到了共同交流，共同進(jìn)步的效果。

總之，在這幾年的骨干教師生涯中，我體會很深，收獲很大，是上級有關(guān)部門給我成長提供了廣闊的平臺與幫助，我將繼續(xù)努力工作，發(fā)揮自身的潛能，實(shí)現(xiàn)自身的價值。

傳幫帶工作總結(jié)(篇4)

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)?？吹胶⒆觽円惶焯斐砷L起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)老師，總是從關(guān)心愛護(hù)他們出發(fā)，堅(jiān)持正面教育，耐心引導(dǎo)，肯定他們的成績，愛護(hù)他們的自尊心，鼓勵他們繼續(xù)努力，盡量滿足他們的合理要求，幫助他們解決困難。

初次站在講臺，總是有那么的壓力，感覺自己什么也不會。在經(jīng)過學(xué)校組織的傳幫帶活動中我受益甚多，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年＂傳幫帶＂教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)自身成長和教學(xué)工作更上一層樓。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心請教

在教學(xué)上，有疑難問題迅速請教老教師。在各個章節(jié)的教學(xué)上都積極征求老教師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老教師的課，做到先備課，然后跟班聽老教師的課，課后進(jìn)行二次備課，修補(bǔ)教案，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。備課做到三備，即備學(xué)生，備教材，備教法，充分利用集體備課的資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師先進(jìn)的教學(xué)方法，備課組是學(xué)校教學(xué)領(lǐng)域中最活躍的細(xì)胞，它影響著全年級的教學(xué)質(zhì)量，備課組組長團(tuán)結(jié)組內(nèi)的教師，研究教法，探討教學(xué)中的疑難，互通教學(xué)上的策略。各備課組成員間經(jīng)常互相聽課，學(xué)習(xí)開課教師之所長，發(fā)揮集體備課的作用，真正做到了備課組活動扎實(shí)、有針對性，使我收益匪淺，集備之外，我認(rèn)真寫好教案。每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備，課后在老教師的輔導(dǎo)下及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)起初犯了一刀切的毛病，就是對一切學(xué)生采取同一種教學(xué)方法，沒有根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況對癥下藥．在老教師的輔導(dǎo)下，我克服了這個弊端，課上，放慢語速，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，盡量使自己的語言通俗易懂，使后進(jìn)生也易于接受．在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。

三、以老帶新，促進(jìn)教師隊(duì)伍的成長

如果說數(shù)學(xué)知識是一瓶酒，學(xué)的時間越長就越能品嘗它的醇厚；那數(shù)學(xué)教師在教學(xué)時，就好比在釀酒，讓學(xué)生品嘗到英語科學(xué)的精華。對初出大學(xué)校門的青年數(shù)學(xué)教師而言，光有豐厚的專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要用淺顯的語言和學(xué)生達(dá)成溝通。

為了幫助新教師盡快成長起來，學(xué)校為每一位新教師配備帶教老師。在帶教期間，師徒共同備課，研究重點(diǎn)、難點(diǎn)，手把手地修改問題的設(shè)計，督促備課后記的寫作。師徒間互相聽課，老教師無私地向我們開放課堂，讓我們模仿、學(xué)習(xí)；我們上課時，帶教老師不由分說地放下手頭的事認(rèn)真聽課、仔細(xì)作記錄以便課后指導(dǎo)。開課時，老教師除聽取新教師的開課設(shè)想，對其初稿的可操作性做出評價外，再稿時還對各種細(xì)節(jié)問題提出忠告。試講、再修改、再熟練成誦，可謂誨人不倦。新教師開課成功的背后，有老教師拳拳的愛心。帶教老師處處關(guān)懷，即使是批改試卷之類的小事，也是新教師學(xué)習(xí)的好機(jī)會。有時甚至到了晚上11點(diǎn)多，師徒倆還在共同閱卷。

經(jīng)過＂傳幫帶＂工作，受益最多的莫過于我們新教師，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)校最年輕的教師，也是經(jīng)驗(yàn)最最缺乏的教師，各項(xiàng)工作都需努力改善，使自己盡快成長起來，才能適應(yīng)和跟上學(xué)校不斷發(fā)展的腳步，我們還有很長的路要走，新的一年必將更加努力。

傳幫帶工作總結(jié)(篇5)

根據(jù)學(xué)校的安排，本學(xué)年我與李文容老師結(jié)為師徒，一學(xué)年來，我們相互學(xué)習(xí)，相互幫助，都取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、樹信心，走好起始路。

新教師剛走上講臺時，大多會有一種忐忑不安的心情。此時，指導(dǎo)老師的一句輕聲的安慰，一個鼓勵的眼神，一次肯定的講評，都會讓帶著壓力的青年教師充滿自信地走上那陌生而又企盼的講臺，并且在三尺講臺前，表現(xiàn)得越來越自如，越來越灑脫，越來越精彩。一方面，新教師自己要有足夠的自信面對新的挑戰(zhàn)，另一方面，指導(dǎo)教師要幫助青年教師樹立信心，尤其是在青年教師遇到挫折和困惑的時候，我們要牽手他們走好教學(xué)的起始路程，從而為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，正可謂“良好的開端是成功的一半”。

二、傳經(jīng)驗(yàn)，縮短適應(yīng)期。

教材的處理、資料的收集、課堂偶發(fā)事件的處置、調(diào)皮學(xué)生的引導(dǎo)、教學(xué)內(nèi)容中德育點(diǎn)的挖掘、教學(xué)內(nèi)容深淺程度的把握、作業(yè)的布置與批改、教學(xué)常規(guī)的建立、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、與學(xué)生家長交流的方式方法等等問題，對于新教師來說都是全新的，此時他們非常希望能得到過來人指點(diǎn)一二。指導(dǎo)教師的一次幫助、一次指點(diǎn)、一次示范，都能給新教師以啟迪和思考，再通過付諸實(shí)踐，轉(zhuǎn)為自己日常的教育教學(xué)行為。指導(dǎo)教師的經(jīng)驗(yàn)傳授往往能大大縮短青年教師的適應(yīng)期，從而盡快地走上教育教學(xué)的正常軌道。

三、勤交流，彌補(bǔ)不足處。

新教師教學(xué)技藝的長進(jìn)，除了觀摩指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)外，還有很重要的一個方面就是勤于交流，在交流中彌補(bǔ)自己在認(rèn)知、觀念和行為等方面的不足之處。交流的方式是多樣的，有集中時間的專題討論，有發(fā)現(xiàn)問題后隨時進(jìn)行的探討，有聽完隨堂課以后的切磋等等，交流的內(nèi)容是廣泛的，可以是對教材內(nèi)容的理解，也可以是對教材內(nèi)容如何進(jìn)行處理的意見；可以是教學(xué)方法的改進(jìn)設(shè)想，也可以是多媒體課件制作的技巧；可以是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法，也可以是駕馭課堂的好的做法。在交流中，大家相互取長補(bǔ)短，共同得到提高。

四、給機(jī)會，攀登新臺階。

指導(dǎo)教師要積極并善于為新教師創(chuàng)造各種提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平、展示他們才華的機(jī)會和條件，以更好地激發(fā)青年教師的自信心。指導(dǎo)老師要經(jīng)常鼓勵新教師積極撰寫教學(xué)心得和論文，鼓勵他們積極參加各種公開課教學(xué)活動，鼓勵他們參與各種教研活動，以在短期內(nèi)提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。在20xx年春期全校青年教師匯報課比賽中，獲得數(shù)學(xué)組一等獎。

回顧一學(xué)年來的經(jīng)歷，我深切地體會到，“傳幫帶”工作不僅為青年教師的成長提供了良好的條件和機(jī)會，同時也為指導(dǎo)教師的進(jìn)步增添了動力。新教師們虛心好學(xué)的精神、爭強(qiáng)好勝的品質(zhì)、助人為樂的真誠，都給我留下了深刻的印象并值得我去學(xué)習(xí)。

傳幫帶工作總結(jié)(篇6)

我校實(shí)行的“以老帶新，一幫一”活動，使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗(yàn)老師的幫助，使我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的結(jié)伴老師是同年級的徐老師，徐老師在學(xué)生心目中是一位要求嚴(yán)格，課堂風(fēng)趣的好老師，對我來說也是一位非常尊敬的老師，她能夠在課堂中把握嚴(yán)肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)。古人云：“學(xué)問有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！币晃粍偝鰧W(xué)校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際證明，在小學(xué)的課堂上，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學(xué)生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，通過這次傳幫帶活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應(yīng)該怎樣去促進(jìn)專業(yè)上的成長。

下面將本學(xué)期的“傳幫帶”工作總結(jié)如下

一、輔導(dǎo)教師以身作則、言傳身教。徐老師以自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度和教學(xué)風(fēng)格作為榜樣，注重對我的工作和生活指導(dǎo)，注重師德指導(dǎo)和教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)。由于我在教學(xué)實(shí)踐中缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只注重知識的傳授，沒有很好的引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，課堂氛圍缺少活力，學(xué)生學(xué)習(xí)、主動回答問題的積極性不高，學(xué)生處于被動的接受式學(xué)習(xí)。尤其是在新課程改革中，如何倡導(dǎo)學(xué)生積極參與、相互合作交流、主動探究知識，面對新的教學(xué)理念，針對基礎(chǔ)不好的學(xué)生，如何去科學(xué)處理教與學(xué)的關(guān)系，這都是我面臨的難題，徐老師和我通過相互聽課、說課、評課，把她多年來積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和課堂應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)，提供給我，作為我的參考與借鑒。

二、在備課方面進(jìn)行指導(dǎo)。鄭老師幫我分析教材、明確教學(xué)目標(biāo)、確定教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，查閱相關(guān)資料。分析不同班級不同學(xué)生的具體情況，設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)方法。

三、在上課方面進(jìn)行指導(dǎo)。鄭老師指導(dǎo)我如何組織教學(xué)，如何導(dǎo)入新課，如何安排每個教學(xué)環(huán)節(jié)，如何突出重點(diǎn)，如何處理難點(diǎn)；如何面對學(xué)生課堂上提出的而自己課前沒有準(zhǔn)備好的問題等。每次聽課，課后即時對我這節(jié)課的成功一面先予以肯定，鼓勵我，同時，建設(shè)性的提出自己對這節(jié)課的其它看法，尤其是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣方面，如何引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題，回答問題方面，應(yīng)該如何去組織學(xué)生，調(diào)動學(xué)生，把課堂氣氛活躍起來。

四、通過課后的教學(xué)反思、學(xué)生反饋的信息，指導(dǎo)分析上課過程中存在的不足以及如何改進(jìn)。在聽過徐老師的課后我都會做聽課記錄、體會、總結(jié)。同時相互對比，我們之間存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，對教學(xué)知識是不是有更好辦法解決。教研上，我們相互探討、相互學(xué)習(xí)、共同促進(jìn)。

在徐老師的指導(dǎo)下，我積極閱讀學(xué)習(xí)，積累平時理論知識和教學(xué)心得。我的教育教學(xué)水平有了較大提高，教育教學(xué)方法更為科學(xué)，教學(xué)深受學(xué)生歡迎，在此我衷心感謝我的師傅。

傳幫帶工作總結(jié)(篇7)

“傳幫帶”既是我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，又是我們同組教學(xué)管理的重要組織形式。開展好“傳幫帶”活動不僅可以完成學(xué)?！耙岳蠋拢餐l(fā)展”活動任務(wù)，而且可以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，可以促進(jìn)教師團(tuán)結(jié)與融合，更有利于發(fā)揚(yáng)我學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)教育教學(xué)科研，使全體教師共同發(fā)展、共同提高、共同進(jìn)步。

在20xx-20xx學(xué)年度“傳幫帶”活動中，我能夠做到：

（1）指導(dǎo)xxxx老師指定工作計劃

（2）指導(dǎo)xxxx老師工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得

（3）每學(xué)期都經(jīng)常聽xxxx老師上課，每節(jié)課都必須與他交換意見

（4）指導(dǎo)xxxx老師進(jìn)

行課改和科研

（5）開放自己的課堂、公開自己的教案本和學(xué)生練習(xí)本

（6）全面關(guān)心xxxx老師的工作、學(xué)習(xí)、生活和思想

（7）加強(qiáng)與相關(guān)班主任和學(xué)生聯(lián)系，了解xxx老師的工作情況，指導(dǎo)其及時調(diào)整工作目標(biāo)和工作方法。

傳幫帶工作總結(jié)(篇8)

隨著課改的不斷深入和全面展開，廣大教師提高實(shí)施、駕馭新課程能力的愿望更加強(qiáng)烈。對發(fā)展中的教師來說，要具備實(shí)施新課程的能力，成為與時俱進(jìn)的合格教師，就得不斷的學(xué)習(xí)、“充電”。這次在學(xué)校和教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心之下，有幸成為成為銅仁地區(qū)首批骨干教師培訓(xùn)班的一員，使我在思想政治與職業(yè)道德、教育教學(xué)能力與教育科研能力、終身學(xué)習(xí)能力和教育創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)有所提高，為自己今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。

新一輪國家改革給廣大教師帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和不可多得的機(jī)遇。新課程能否順利實(shí)施關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)能否適應(yīng)要求。因此，當(dāng)務(wù)之急是加深教師對新課程的理解，提高教師實(shí)施新課程的能力和水平。做為一名骨干教師和學(xué)校的數(shù)學(xué)教研組長，我深感到自己肩上的責(zé)任重大 。我感到順利的實(shí)施課程改革，全面提高學(xué)校數(shù)學(xué)的教育教學(xué)水平，不只是提高我一人素質(zhì)的問題，還需要更加多的的教師加入進(jìn)來，才能夠共同進(jìn)步，不斷提高自己的教學(xué)教研水平，為此，我是從以下幾個方面做的：在自己不斷加強(qiáng)教育理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，注意對未有機(jī)會參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的教師進(jìn)行傳達(dá)。利用各種途徑傳達(dá)新的教育教學(xué)信息，新的教育教學(xué)思想和理念。比如利用小繼教學(xué)習(xí)的機(jī)會對全體數(shù)學(xué)教師進(jìn)行《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)；利用教研組和年級組學(xué)習(xí)的機(jī)會組織教師學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念和觀看優(yōu)秀教師的講座和優(yōu)質(zhì)課，積極參加學(xué)校的教育教驗(yàn)活動，并在學(xué)校的教研活動和全縣小繼教驗(yàn)收現(xiàn)場交流會上上了公開課，達(dá)到了和教師共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。

隨著計算機(jī)技術(shù)的普及，多媒體技術(shù)在我們的教育教學(xué)中有著越來越多的作用。豐富的網(wǎng)絡(luò)資源為我們提供了無窮無盡的教學(xué)素材。如何把現(xiàn)代信息技術(shù)和我們的教學(xué)整合，讓現(xiàn)代信息技術(shù)更好的為我們的教育服務(wù)，是當(dāng)今擺在我們教育工作者面前的一個新的課題。在此次培訓(xùn)中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用（含網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體課件制作）的學(xué)習(xí)中，自己已具有了運(yùn)用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)、開展教育教學(xué)活動的能力、會制作一些適用學(xué)科教學(xué)的簡單教學(xué)課件。我利用自己對計算機(jī)的喜好，在業(yè)余時間指導(dǎo)教師利用計算機(jī)上網(wǎng)學(xué)習(xí)，獲取教學(xué)資源。為了方便教師們在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我還自己開辦了網(wǎng)站：“教育在線”我不但自己在教學(xué)中利用課件進(jìn)行教學(xué)，還義務(wù)輔導(dǎo)和幫助其他教師制作課件15個。科目含蓋數(shù)學(xué)、語文、英語、科學(xué)等。

積極幫助年輕教師。年輕教師是學(xué)校教學(xué)工作的生力軍，對教育的未來和發(fā)展有著非常重要的作用。作為一個骨干教師，我利用各種途徑和方法，盡自己最大的努力幫助他們，是自己的職責(zé)。除了平時在課余時間和教師進(jìn)行談心交流，還在教改活動中輔導(dǎo)年青教師15人次，并取得了較好的效果。

然而，做為一個骨干教師，我覺得我的工作還做得很不夠，還有許多值得改進(jìn)的地方，離一個優(yōu)秀的骨干教師的要求還很遠(yuǎn)。我一定在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，能力提高自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

傳幫帶工作總結(jié)(篇9)

我在工作中，積極推行素質(zhì)教育，努力推行教育改革，豐富第二課堂，時時刻刻關(guān)心學(xué)生。隨著課改的不斷深入和全面展開，廣大教師提高實(shí)施新課程、駕馭新課程能力的愿望更加強(qiáng)烈。對發(fā)展中的教師來說，要具備實(shí)施新課程的能力，成為與時俱進(jìn)的合格教師，就得不斷的學(xué)習(xí)、“充電”。這次在學(xué)校和縣局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心之下，有幸成為成為銅仁地區(qū)中小學(xué)骨干教師（小學(xué)美術(shù)）培訓(xùn)班的一員，使我在思想政治與職業(yè)道德、教育教學(xué)能力與教育科研能力、終身學(xué)習(xí)能力和教育創(chuàng)新能力等方面的綜合素質(zhì)有所提高，為自己今后的教育實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。

因此，當(dāng)務(wù)之急是加深教師對新課程的理解，提高教師實(shí)施新課程的能力和水平。做為一名骨干教師和學(xué)校的管理者，我深感到自己肩上的責(zé)任重大。我感到順利的實(shí)施課程改革，全面提高學(xué)校數(shù)學(xué)的教育教學(xué)水平，不只是提高我一人素質(zhì)的問題，還需要更加多的的教師加入進(jìn)來，才能夠共同進(jìn)步，不斷提高自己的教學(xué)教研水平。

從教幾年來我有很多的機(jī)會外出聽課、培訓(xùn)。每一次都有很多收獲。但我沒有把這些經(jīng)驗(yàn)據(jù)為己有，而是把新信息盡我所能傳授給其他教師，把新的'教學(xué)理念，教學(xué)方式帶回來，鼓勵教師走新路子，利用上公開課的機(jī)會，向老師們滲透這些思想。如有老師向我提出疑問，我會毫不猶豫地把我所理解的觀點(diǎn)講出來。

另外，在幫助老師改善觀念的過程中，校領(lǐng)導(dǎo)也交給我一些任務(wù)。要先給老師們上課、說課，然后聽老師上課、說課，我參與評課，把有疑問的地方指出來，與老師共同切磋。由于地理環(huán)境差異，我們的教學(xué)設(shè)備比較落后，所以，上課時必須老師講。這樣，很難調(diào)的學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生學(xué)習(xí)沒有興趣就很難學(xué)好，學(xué)生和老師之間的主體位置更容易顛倒。折兌這些問題，我首先從自身做起，尋找方法。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)了孩子聽話不是罵出來的，而是表揚(yáng)和鼓勵出來的。要用自己的眼睛觀察每一位學(xué)生的心理變化，抓住他們的弱點(diǎn)，切中要害，一點(diǎn)點(diǎn)去說服。這樣，學(xué)生的心理就會掌控在老師手中，凝聚力大了，心齊了。于是，我試著跟老師們說：“要經(jīng)常談心，用愛去感化他們?！笔盏胶芎玫男Ч蠋焸円膊挥X得上課累，學(xué)生不好管理了。

這些年，新老師逐漸走進(jìn)校園，他們的基本功底子很厚，而且能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話。相對來說上課經(jīng)驗(yàn)少，對學(xué)生缺少耐心，我們在閑聊中就會跟他們講發(fā)生在我和學(xué)生們之間的故事。意在鼓勵他們愛學(xué)生，要想方設(shè)法讓學(xué)生接受你，主動帶動新教師上公開課、聽評課。

在幾年的教學(xué)工作中，我從老師身上學(xué)到了很多了，我也毫無保留地盡我所能幫助每一位老師。

現(xiàn)我已成為一名管理者，面對的是全體教師，雖時間短，但肩上的任務(wù)更重了。我會在本職工作上更加努力為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。我一定在今后的工作中不斷加強(qiáng)向李瑞老師及其他教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，力爭提高自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

傳幫帶工作總結(jié)(篇10)

在本學(xué)期我有幸與付志琴老師簽定師徒合同，學(xué)習(xí)她在教育教學(xué)方面優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和育人方法。

我主要是從以下幾個方面做的：

一、聽課：在教學(xué)環(huán)節(jié)上非常重要的交流的途徑就是聽課，而且聽課后，付老師及時且耐心的給我指出授課的不足以及存在的問題，之后進(jìn)行教學(xué)方法的調(diào)整，通過比較、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得明顯的成效，從而不斷提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和駕馭課堂的能力。

二、討論：要想教學(xué)技能與方法得到不斷的提高與完善，討論、交流是有效的方法。我和付老師經(jīng)常在一起進(jìn)行研討，有時候還進(jìn)行一些簡單的模擬，遇到這樣或那樣的問題怎樣解決，或是用什么樣的方法可以把課上得更精彩，付老師給了我很多好的建議和意見。

三、研究教材：鉆研教材是上好一堂課的重要前提之一，本學(xué)期我們除了利用規(guī)定的教研時間經(jīng)常坐在一起以外，其它時間也隨時交流，鉆研教材、研究教法，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。

四、我主動聽課（以聽指導(dǎo)老師的課為主），做好聽課記錄，及時作好筆記，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，方法，并且互相交流教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

五、汲取班級管理經(jīng)驗(yàn)：付老師是一位從事班級管理的有著豐富的班級管理經(jīng)驗(yàn)的老班主任，我無論課上還是課下，積極主動與其交流班級事務(wù)，聽取她的意見，結(jié)合班級情況，適當(dāng)采用，并與其探討班級個別學(xué)生的情況，汲取她的育人經(jīng)驗(yàn)。

在付老師的指導(dǎo)下，我積極學(xué)習(xí)，積累理論知識和教學(xué)心得。我的教育教學(xué)水平有了較大的提高，教育教學(xué)方法更為科學(xué)，教學(xué)深受學(xué)生歡迎，在此我衷心感謝我的師傅。

傳幫帶工作總結(jié)(篇11)

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

很高興今天能夠有這樣一個機(jī)會，向大家匯報一下我在傳幫帶工作中的一點(diǎn)個人體會。在學(xué)校名師工作室的組織下，我與本組青年教師陳馳結(jié)成了傳幫帶對子，在一年多的時間里，我與陳馳老師共同努力，一起進(jìn)步，都取得了很大收獲！現(xiàn)在將這個過程中的一些做法與感受向大家簡要匯報如下：

陳馳老師是一位年輕教師，在平時的工作中善于思考、樂于學(xué)習(xí)、上進(jìn)心強(qiáng)。工作之初就擔(dān)任本年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)及班主任工作。為兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)與課堂組織能力。但由于是第一次接手高年級的教學(xué)工作，并且今年是畢業(yè)班的教學(xué)工作，在業(yè)務(wù)方面還是比較生疏的；加上是兩個班級的教學(xué)工作，在上課、作業(yè)批改、作業(yè)反饋等方面存在突出問題。了解了陳馳的基本情況后，我認(rèn)為應(yīng)該從構(gòu)建完整知識體系、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)方法和樹立先進(jìn)教學(xué)理念三個方面來幫助陳馳。

1、構(gòu)建完整知識體系，從做題開始。

畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)需要教師對整個初中階段的知識體系有一個全面的把握與理解，對于剛剛參加工作的年輕教師而言，最好的辦法就是多做題！在經(jīng)過與陳馳商量后，我們共同確定了做數(shù)學(xué)題的計劃。一方面，我鼓勵陳馳自己選擇不同的教輔材料，利用課余時間進(jìn)行研做。同時，我還將自己以前用過的部分書目推薦給她，比如，《全國68所名牌初中數(shù)學(xué)題庫精選》等。結(jié)合在做題中遇到的困難與問題，我們及時進(jìn)行討論，明確方法，提煉思路，使陳馳迅速掌握相關(guān)題目的解答思路，理清知識體系，形成知識脈絡(luò)。有付出就有收獲，在學(xué)校每月一次的青年教師基本功測試中，陳馳的做題本領(lǐng)已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，多次測試均取得第一名的好成績。這些，都為她在今后的課堂教學(xué)中打下了良好基礎(chǔ)。

2、結(jié)合兩個班實(shí)際情況，努力尋求解決方法。

與本區(qū)其它兄弟學(xué)校每位教師教一個畢業(yè)班相比，我們學(xué)校每人擔(dān)負(fù)兩個畢業(yè)班的教學(xué)任務(wù)。每天面對兩個班100多名學(xué)生，要完成兩個班的課堂教學(xué)，處理200多本作業(yè)的批閱與反饋，工作壓力與工作強(qiáng)度可想而之。作為年輕教師，如果不能很好地理順工作方法與思路，將勢必會影響道她的工作積極性與教學(xué)效果。為此，我首先從自身做起，針對實(shí)際情況，尋求教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，開始了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探索與實(shí)踐。充分發(fā)揮學(xué)生的主動性與積極性，把講臺讓出來給學(xué)生，使學(xué)生走上講臺成為學(xué)習(xí)的主人。從而提高了學(xué)習(xí)效率，解放了老師。在此基礎(chǔ)上，我騰出時間去聽陳馳的課，并引導(dǎo)她在班內(nèi)組建學(xué)習(xí)小組，制定評價制度，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)。逐漸地，在陳馳的努力下，班里的學(xué)生開始慢慢形成合作意識，掌握合作方法，在作業(yè)上交、作業(yè)反饋、課堂發(fā)言等方面有了很大轉(zhuǎn)變，提高了陳馳的工作效率，也進(jìn)一步激發(fā)了他的工作熱情與積極性。在上學(xué)期的期末檢測中，陳馳所帶的班成績?nèi)昙壝星懊?/p>

3、嘗試做課題，在研究中樹立正確教學(xué)理念。

本學(xué)期，我們組一共參加了兩個課題的研究工作。一個是參加了由市教研室老師主持的學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課題研究；另外一個是由我本人主持的市級個人專項(xiàng)課題數(shù)學(xué)中高年級幾何概念教學(xué)生活化的探索與研究。陳馳均是兩個課題的實(shí)驗(yàn)教師。在研究過程中，我將部分課題資料給陳馳老師傳看，并隨時與他進(jìn)行有關(guān)問題的探討，逐漸使他在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。如：通過學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課題研究，使我們更加深刻理解在課堂教學(xué)過程中，學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)這句話的含義，促使陳馳能夠正確定位自己的課堂角色，課堂教學(xué)發(fā)生了巨大變化，在學(xué)校優(yōu)質(zhì)課評選中獲得一等獎。再如：通過個人專項(xiàng)課題的研究，使課題組全體成員對生活化教學(xué)的有了新的認(rèn)識，更加意識到數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)該是來源于生活，服務(wù)于生活，人人學(xué)習(xí)有價值的數(shù)學(xué)。所有這些，必將對陳馳今后的教學(xué)工作產(chǎn)生巨大的影響。

雖然在這項(xiàng)工作中自己是以指導(dǎo)教師的身份出現(xiàn)，但是在整個過程中我與張老師是相互啟發(fā)、共同成長的。記得有一次與組內(nèi)老師共同研究了一道等體積變化的題目，就在我將自己沿用了九年之久并自認(rèn)為十分得意的方法告訴大家時，陳馳卻提出了一個更為巧妙的方法，頓時博得大家的贊許，令我自嘆不如！這不正是弟子不必不如師，師不必賢子弟子的道理嗎？這件事情時刻提醒我在今后的教學(xué)中要保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，多向我的學(xué)生學(xué)習(xí)，相互切磋，教學(xué)相長才能保證自己的教學(xué)源泉不會枯竭。總之，十分感謝學(xué)校給我們這些青年教師創(chuàng)造了相互學(xué)習(xí)的機(jī)會，這樣不僅有利于我們本組先進(jìn)教研組文化的培育，更能夠激發(fā)每位教師的工作熱情，真正形成教師隊(duì)伍中的學(xué)習(xí)共同體。

傳幫帶工作總結(jié)(篇12)

青年班主任是學(xué)校班級管理的新生力量，他們?nèi)缒芸焖俪砷L將會極大促進(jìn)德育管理的發(fā)展。為此，我校實(shí)行新老班主任幫帶工作計劃，發(fā)揮骨干班主任的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對青年班主任的指導(dǎo)，提升廣大班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性，并不斷加強(qiáng)班主任之間的學(xué)習(xí)和交流，提高班級管理水平。為使幫帶結(jié)對工作正?；⒅贫然?，特制訂本條例。

一、目的意義

通過師徒結(jié)對活動，充分發(fā)揮我校骨干班主任的`示范指導(dǎo)作用，提高年輕新班主任的教育水平，促進(jìn)全體班主任共同進(jìn)步，共同發(fā)展；使新班主任掌握新的教育思想和教育方法，將其有效滲透到日常教育教學(xué)活動之中，迅速提升班級文化建設(shè)水平。

二、“師徒結(jié)對”條件

1．幫帶班主任的條件：有優(yōu)良的師德和踏實(shí)的工作作風(fēng)；有較豐富的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任班主任三年以上；所帶班級考核成績優(yōu)良的骨干班主任教師；

2．被幫帶班主任的條件：班主任齡三年以下的現(xiàn)任班主任。

三、幫帶班主任職責(zé)

1．在師德修養(yǎng)上為被幫帶班主任樹立典范。教育被幫帶班主任愛護(hù)學(xué)生，熱愛班主任工作，促進(jìn)他們在思想上健康成長。

2．指導(dǎo)并督促被幫帶班主任盡快熟悉學(xué)校制定的各項(xiàng)班級管理制度；指導(dǎo)被幫帶班主任制定學(xué)期班級工作計劃和班級規(guī)章制度，并逐步完善。

3．指導(dǎo)被幫帶班主任進(jìn)行班干部隊(duì)伍建設(shè)，健全班級組織管理體系。

4．指導(dǎo)被幫帶班主任設(shè)計主題班會，協(xié)助其組織開展班（團(tuán)）會活動，勉勵他們積極創(chuàng)新。

5．指導(dǎo)并督促被幫帶班主任對班級班徽、班訓(xùn)、班級公約的設(shè)計與制定；班級近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)的制定；班級全員設(shè)崗、事事設(shè)崗并定期輪換；班級宣傳櫥窗內(nèi)容的設(shè)計與更新；班級教室環(huán)境布置等“小班化”班級的特色工作及班級文化建設(shè)材料的收集、整理工作。

6．協(xié)助、指導(dǎo)被幫帶班主任做好后進(jìn)學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作及對學(xué)生的教育、管理方式、方法的指導(dǎo)。

7．指導(dǎo)被幫帶班主任積極做好家校聯(lián)系工作，取得家長的配合。

8．引導(dǎo)被幫帶班主任努力學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和德育方法。指導(dǎo)被幫帶班主任撰寫班級工作總結(jié)。指導(dǎo)被幫帶班主任每學(xué)期撰寫一篇德育論文。

9．每學(xué)期結(jié)束，應(yīng)填寫一份對被幫帶班主任的工作情況考核表交政教處存檔。

10．幫帶結(jié)對結(jié)束，幫帶班主任應(yīng)寫出幫帶結(jié)對小結(jié)，交政教處存檔。

四、被幫帶班主任職責(zé)

1．被幫帶班主任應(yīng)自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，虛心學(xué)習(xí)幫帶班主任的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)。

2．被幫帶班主任應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹班主任工作條例。盡快熟悉學(xué)校各項(xiàng)班級管理的規(guī)章制度。

3．及時了解班級學(xué)生情況，在幫帶班主任的指導(dǎo)下，針對班級實(shí)際制定班級工作計劃。

4．在幫帶班主任指導(dǎo)下，認(rèn)真制定主題班會計劃和各項(xiàng)班級活動計劃，并切實(shí)組織實(shí)施，努力接受新經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)班級管理特色。幫帶結(jié)對結(jié)束前，必須開設(shè)一堂主題班會匯報課，接受全體幫帶班主任的考核鑒定。

5．在幫帶老師指導(dǎo)下，及時做好班級班徽、班訓(xùn)、班級公約的設(shè)計與制定；班級近、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)的制定；班級全員設(shè)崗、事事設(shè)崗并定期輪換；班級宣傳櫥窗的設(shè)計與更新；班級教室環(huán)境布置等“小班化”班級的特色工作及班級文化建設(shè)材料的收集、整理工作。

6．做好對典型學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作和案例記載分析工作，學(xué)習(xí)幫帶班主任對學(xué)生教育、管理方式、方法的工作經(jīng)驗(yàn)。

7．積極做好家校聯(lián)系工作，并有較詳細(xì)的記載。

8．自覺學(xué)習(xí)德育理論，探索德育規(guī)律和德育方法，及時撰寫期末班級工作總結(jié)。每學(xué)期至少撰寫一篇德育論文、隨筆或心得體會。

傳幫帶工作總結(jié)(篇13)

一、通過教學(xué)督導(dǎo)促教學(xué)

學(xué)院建立了教學(xué)督導(dǎo)制度，成立了教學(xué)督導(dǎo)組，邀請了一批院內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的老教師參與學(xué)院的教學(xué)督導(dǎo)，督、導(dǎo)結(jié)合，通過“聽課”、““評教”等方式，關(guān)注青年教師在備課和上課過程中是否符合規(guī)范要求；關(guān)注青年教師在授課內(nèi)容的解讀上是否到位，教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定是否正確，教學(xué)環(huán)節(jié)的安排是否合理，教學(xué)問題的設(shè)計是否圍繞目標(biāo)展開，教學(xué)方法的選擇是否有利于重點(diǎn)、難點(diǎn)的化解等。通過教學(xué)督導(dǎo)的有效督促，幫助青年教師糾正授課過程中出現(xiàn)的不足，有效地提高教學(xué)質(zhì)量。

二、采取教學(xué)觀摩學(xué)方法

學(xué)院建立了教學(xué)觀摩制度，每學(xué)期由教學(xué)辦組織青年教師進(jìn)行4～5次教學(xué)觀摩。通過教學(xué)觀摩課，青年教師向上課的老教師學(xué)習(xí)教學(xué)課件的設(shè)計、教學(xué)方法的安排、授課技巧的運(yùn)用。青年教師通過向老教師的學(xué)習(xí)，形成自己的教學(xué)規(guī)范，提高自身的教學(xué)技能。

三、結(jié)合師承計劃傳技能

為繼承和整理老教授、老專家的學(xué)術(shù)思想和學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提高青年教師的臨床帶教能力、臨床辨證思維和技能操作手法，我院按照學(xué)校要求遴選并安排青年教師向老教授、老專家跟師學(xué)藝。老教授、老專家對青年教師進(jìn)行手把手的傳授，將多年來的行醫(yī)心得和臨床經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給他們，并且對青年教師的疑問和困惑給予一一解答，為青年教師的成長提高注添了新的動力。

四、圍繞愛崗敬業(yè)修師德

無論是在臨床工作中還是在教學(xué)工作中，老教師“愛崗敬業(yè)”、“一絲不茍”的言行直接影響和感染著青年教師，青年教師向身邊的教授、專家學(xué)習(xí)，促進(jìn)了自身師德師風(fēng)的提高。老教師不僅關(guān)心青年教師的工作和生活，還鼓勵他們自奮、自律、自強(qiáng)，使他們以愉快的心情投入到教育教學(xué)和教研活動中去。

通過老教師的言傳身教，通過“傳、幫、帶”的方式，青年教師的授課技能和教學(xué)質(zhì)量得到有效提高，并且他們以老教師為榜樣，以充沛的精力和活力投入到教書育人的工作中來，真正做到敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)。

因?yàn)槲遗R床醫(yī)學(xué)院成立只有短短的五年時間，“時間短，底子薄”，我院的師資隊(duì)伍建設(shè)相對薄弱，經(jīng)驗(yàn)方法相對欠缺，雖然在“傳、幫、帶”方面有一定心得，但仍然存在很多不足，我們將再接再厲，爭取更大的進(jìn)步！

傳幫帶工作總結(jié)(篇14)

“傳幫帶”既是我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，又是我們同組教學(xué)管理的重要組織形式。在過去的一年里，為了適應(yīng)新時期教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)新課程教學(xué)改革的課程標(biāo)準(zhǔn)。從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使＂傳幫帶＂教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年＂傳幫帶＂教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)自身成長和教學(xué)工作更上一層樓。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n。

在教學(xué)上，有疑難問題迅速請教周圍的教師。做到先備課，然后跟班聽課，課后進(jìn)行二次備課，修補(bǔ)教案，備課做到三備，即備學(xué)生，備教材，備教法，充分利用集體備課的資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師先進(jìn)的教學(xué)方法,每堂課都在課前做好充分準(zhǔn)備。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，盡量使自己的語言通俗易懂，使后進(jìn)生也易于接受．在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。

三、促進(jìn)教師隊(duì)伍的成長

為了幫助新教師盡快成長起來，在帶教期間，師徒共同備課，研究重點(diǎn)、難點(diǎn)，手把手地修改問題的設(shè)計，督促備課后記的寫作。師徒間互相聽課，我開放課堂，讓我們李軼隨時可以走進(jìn)我的課堂；同時也常放下手頭的事認(rèn)真聽課、仔細(xì)作記錄以便課后指導(dǎo)。認(rèn)真聽取新教師的開課設(shè)想，對其初稿的可操作性做出評價外，再稿時還對各種細(xì)節(jié)問題提出忠告。試講、再修改、再熟練成誦。

在20xx——20xx（下）的“傳幫帶”活動中，我能夠做到：

（1）指導(dǎo)胥巧玲老師制定工作計劃。

（2）指導(dǎo)胥巧玲老師工作的各個環(huán)節(jié)、傳授自己的工作心得。

（3）常常聽胥巧玲老師上課，每節(jié)課都必須與胥巧玲老師交換意見。

（4）指導(dǎo)胥巧玲老師進(jìn)行課改和科研。

（5）開放自己的課堂、公開自己的教案本與學(xué)生練習(xí)本。

（6）全面關(guān)心胥巧玲老師的工作、學(xué)習(xí)、生活和思想。

（7）加強(qiáng)與相關(guān)班主任和學(xué)生聯(lián)系，了解胥巧玲老師的工作情況，指導(dǎo)胥巧玲老師及時調(diào)整工作目標(biāo)和工作方法。

經(jīng)過＂傳幫帶＂工作，受益最多的莫過學(xué)校最年輕的教師，各項(xiàng)工作都有改善，使自己盡快成長起來，因?yàn)檫€有很長的路要走，新的一年必將更加努力。＂傳幫帶＂工作可以促進(jìn)教師的團(tuán)結(jié)與融合，更有利于繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)教育教學(xué)科研，使全體教師共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同提高。

宣傳部工作總結(jié)范本

在新數(shù)字時代中，快速處理文檔是一項(xiàng)重要的職業(yè)技能。對于大部分撰寫文章的人來說，范文的幫助是不可或缺的。要寫好高質(zhì)量的范文，需要注意以下幾個細(xì)節(jié)：首先，要確保文章內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)錯誤或不實(shí)信息。其次，要注意文章結(jié)構(gòu)的合理性，包括開頭引入、主體展開和結(jié)尾總結(jié)。同時，要注意語言表達(dá)的清晰準(zhǔn)確，避免使用模糊或不恰當(dāng)?shù)脑~語。另外，要重視文章的邏輯性，確保思路清晰、連貫。最后，要注意文章的風(fēng)格與要求的匹配，使內(nèi)容與目標(biāo)讀者相符合?！缎麄鞑抗ぷ骺偨Y(jié)》這篇精華文章探討了該主題的重要性和意義，我相信它能滿足您的需求！

宣傳部工作總結(jié) 篇1

宣傳部20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期工作總結(jié) 20xx年即將過去，本學(xué)期對于宣傳部而言是非常不平凡的一學(xué)期；對于我個人而言，也具有非常特殊的意義。因?yàn)樽鳛橐幻?0xx級的新生，能在入學(xué)之初就加入到研究生學(xué)生會的大家庭，在深感榮幸之余，我也倍感壓力。

研究生學(xué)生會是一個樂觀積極的大家庭，朝氣勃發(fā)，每一個身處其中的人都為了它的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的正能量。在研究生處主管老師領(lǐng)導(dǎo)下，在研究生會主席團(tuán)的指導(dǎo)下，宣傳部認(rèn)真貫徹研究生會關(guān)于本學(xué)期的工作發(fā)展計劃精神，齊心協(xié)力，同心同德，按質(zhì)按量完成了工作和任務(wù)，努力克服了工作中的困難和挫折，較好的處理遇到的難題，并取得了優(yōu)異的成就。

總所周知，宣傳部最重要的職能是上傳下達(dá)，做好學(xué)生會各項(xiàng)活動的宣傳和報道，并協(xié)助其他部門完成各項(xiàng)具體的工作，使活動得以順利開展。因此，部長和我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

1、第十二屆研究生會成員通訊錄。研究生處教師人手一份，學(xué)生會干部人手一份，共計30余份。

2、第十二屆研究生會成員展板。收集、整理了所有研究生會成員的資料，包括每個人的基本情況、照片、個性宣言等，并請了專業(yè)的廣告公司來制作彩色展板，生動、直觀地向全校師生展示了新一屆學(xué)生會的新形象、新風(fēng)貌。

3、“迎中秋，慶國慶研究生師生聯(lián)誼氣排球比賽”。在9月末配合體育部及其相關(guān)部門組織了研究生會和研究生處老師的排球聯(lián)誼賽，從另一個側(cè)面促進(jìn)了師生之間的交流和了解。在整個活動中，部長和我積極做了相關(guān)宣傳、動員和報道工作，其中包括橫幅的制作等。

4、首屆“卓越杯”球類比賽。10月底配合體育部及其相關(guān)部門組織了研究生首屆“卓越杯”球類比賽，包括籃球，乒乓球和羽毛球。在整個活動中，部長和我積極做了相關(guān)宣傳、動員和報道工作，其中包括海報的制作等。必須指出的是活動舉辦的非常成功，已經(jīng)被確定為研究生學(xué)術(shù)活動月的常規(guī)活動，將在以后常規(guī)舉行。

5、在辦公室協(xié)助老師做相關(guān)工作，積極為廣大同學(xué)服務(wù)。

6、在迎新晚會中協(xié)助文娛部及其相關(guān)部門的工作。除了完成本職的宣傳和報道，還幫忙制作海報、展板以及舞臺的布置等。

7、首屆“卓越杯”球類比賽頒獎。做好相關(guān)組織和報道工作，為今后“卓越杯”球類比賽的召開開啟一個新的起點(diǎn)。

8、黨的十八大的宣傳工作。十八大的召開舉世矚目，作為優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)然必須有所學(xué)習(xí)和了解。為此，組織了一系列宣傳工作，使十八精神盡量傳達(dá)到每一位同學(xué)身邊。

9、研究生第二課堂的開展。為豐富研究生的學(xué)習(xí)生活，配合學(xué)習(xí)部及其相關(guān)部門組織開展了研究生第二課堂，邀請學(xué)校老師為同學(xué)們做主題講座，同學(xué)們紛紛表示耳目一新，受益匪淺。事后，及時做好報道總結(jié)工作，為以后活動開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

人總是在嘗試中成長，在這半年里我嘗試了許多以前沒有過的事

情，自己各方面能力都有所提高。當(dāng)然，因?yàn)閭€人能力有限，以及經(jīng)驗(yàn)不足等原因，有些地方我完全是可以做的更好的，但當(dāng)時卻沒能做的更到位，留下了些許遺憾。不過，我會不斷地總結(jié)和思考，不斷地向身邊優(yōu)秀的學(xué)生會同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取在以后的工作開展中做出更好的成績。

宣傳部工作總結(jié) 篇2

一、主要工作回顧

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)理論武裝

制定了全年理論學(xué)習(xí)計劃，不斷健全理論中心組的學(xué)習(xí)制度。加強(qiáng)對區(qū)委理論中心組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委理論中心組專題學(xué)習(xí)的指導(dǎo)與督查，推動中心組學(xué)習(xí)的經(jīng)常化和制度化，今年以來，區(qū)委理論中心組認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、中紀(jì)委“八項(xiàng)禁令”、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力、在中央黨校省部級干部進(jìn)修班發(fā)表的重要講話、市委“六靠”發(fā)展思路、黨的xx大精神等為專題的共6次。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）理論中心組也按規(guī)定積極主動地組織學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們注重把理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，推進(jìn)各項(xiàng)工作的順利完成。與此同時，我們還規(guī)定各級理論中心組學(xué)習(xí)要有計劃地安排，各個成員每次學(xué)習(xí)要有筆記和學(xué)習(xí)心得，規(guī)定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委宣傳委員每年參加市（區(qū)）以上的理論培訓(xùn)班不少于兩次，努力提高他們的理論水平。今年我區(qū)收上各類550多篇，推薦發(fā)表了53篇，其中在國家級報刊雜志上發(fā)表有2篇，省級16篇、市級43篇。

（二）深入開展輿論宣傳工作

一是主題宣傳重點(diǎn)突出。今年以來，我區(qū)的新聞輿論工作能堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，唱響主旋律，打好主動仗，堅(jiān)持“三貼近”原則，緊密圍繞市委、市政府工作的部署和區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，集中力量打好如“落實(shí)中央一號文件”、構(gòu)建社會主義和諧社會、推進(jìn)工業(yè)化與城鎮(zhèn)化、社會主義新農(nóng)村建設(shè)、自治區(qū)黨代會、市委“六靠”發(fā)展思路、黨的xx大精神、“三會一節(jié)”等重大報道戰(zhàn)役，在全市乃至廣西產(chǎn)生了積極的影響。為了使各項(xiàng)主題宣傳更深入，一年來在鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)主要路口懸掛各類宣傳橫幅近1700多條，大小標(biāo)語11萬多條，宣傳欄出版1000多版。 中國教育查字典語文網(wǎng)

二是對外宣傳力度進(jìn)一步加大。為貫徹落實(shí)市委“六靠”發(fā)展思路和迎接黨的xx屆三中全會的召開，我區(qū)在電臺、日報、電視臺分別對幾年的發(fā)展成果作專題系列報道，充分展示了區(qū)位優(yōu)勢和良好發(fā)展環(huán)境，在社會上產(chǎn)生了良好效應(yīng)，品位得到進(jìn)一步提升。另外，我們充分發(fā)揮與人民廣播電臺聯(lián)辦節(jié)目的優(yōu)勢，組織大量的新聞稿件在電臺播放，截止目前，已播出稿件160多篇，取得良好的新聞效果。今年11月份，我區(qū)組織文藝下鄉(xiāng)巡回演出宣傳xx大精神，在廣西電臺、廣西電視臺、廣西日報、人民電臺、市電視臺、日報做了報道，產(chǎn)生強(qiáng)烈影響。據(jù)統(tǒng)計，到目前，我區(qū)在各級新聞單位發(fā)表稿件共計1550多篇，其中中央級50多篇，省級近400篇，市級1100多篇。

三是社會宣傳豐富多彩。在鄉(xiāng)村，我們充分利用春節(jié)、三月三、“五四”青年節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日文娛活動和“三下鄉(xiāng)”活動進(jìn)行宣傳黨和國家的大政方針和市委、市政府的決策部署以及區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和工作安排，從而使黨和政府在農(nóng)村的各項(xiàng)工作得到廣大干部群眾的理解和支持，取得良好的效果。如在三月三，我們在大豐鎮(zhèn)舉行了以建設(shè)新農(nóng)村為主題的文藝演出，進(jìn)一步宣傳新農(nóng)村建設(shè)的主要內(nèi)容和政府的決策部署，使我區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作順利推進(jìn)；從11月12日開始，組織了文藝隊(duì)深入鄉(xiāng)村巡回演出宣傳黨的xx大精神，使xx大精神家喻戶曉，深入人心。在學(xué)校，我們通過上形勢教育課、放電影片，舉辦征文比賽、演講比賽，參觀愛國主義教育基地等形式進(jìn)行思想政治教育和思想道德教育，使學(xué)校成為教書育人、青少年健康成長的最佳場所。為了使宣傳氛圍更活躍，先后組織12次市、區(qū)級業(yè)余歌舞團(tuán)、28次鄉(xiāng)村文藝隊(duì)在圩鎮(zhèn)中心舉辦文藝宣傳活動。舉辦了端午節(jié)龍舟賽、籃球賽等重大文娛體育活動。通過各種形式的活動宣傳，進(jìn)一步提升了我區(qū)的外部形象，為推進(jìn)全區(qū)各項(xiàng)工作創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。

宣傳部工作總結(jié) 篇3

光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間又結(jié)束一個月。在論壇宣傳部工作已兩個月，又到了總結(jié)工作的時候，我坐在電腦前，透視在宣傳部工作的這個月里，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。回眸過去的一幕幕，些許感動，些許充實(shí)。

上個月做的不好，在站長和副站長的諄諄教誨下，我深刻意識到自己的不足。這個月還算認(rèn)真，線上的話，感覺會比以前好一點(diǎn)吧。線下的活動，這個月論壇辦了很多活動。我有幸參與的就是綠植活動和超級女生初賽。

在綠植活動中還很幸運(yùn)的抽中了花盆，但是忘了拿種子啊。我被安排在綠植活動擺點(diǎn)出值班了一次，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都綠植活動很有興趣，對花盆更有興趣，哈哈。環(huán)保一直都是主流，借機(jī)采訪了幾位同學(xué)。竟然也有一位校報的記者來采訪我，但是我對活動了解不是很多，也沒能回答出啥建設(shè)性的話。不過還是很開心感受到論壇的影響力越來越廣泛了。

超級女生活動算是比較大的一次晚會了。作為宣傳部的一份子，我積極幫助布置場地，分發(fā)邀請函，并在活動中擔(dān)任計分人員。分發(fā)邀請函看似是件簡單的事情，但執(zhí)行起來還是件麻煩的事。部長安排了包括我在內(nèi)的三名干事負(fù)責(zé)這事情，也許是責(zé)任分散，也許是大家忙的忘了，總之拖延到初賽前三天我們才開始做這事情。又由于不曉得內(nèi)容怎么填寫，幾經(jīng)波折才把這事做完了。從這事上學(xué)到不能輕易怠慢任何事情?。。?！臨時抱佛腳不科學(xué)啊?。?！

每一次活動的成功舉辦，每一次活動的收獲，背后都充滿了艱辛與感動。作為宣傳部的一員，做好每一件事對整個團(tuán)體都有很大的幫助。團(tuán)體的'意識是很重要的。在組織、溝通協(xié)調(diào)、表達(dá)等方面提高了很多。意識到在工作中有效地溝通，必須承認(rèn)自己的局限，學(xué)會換位思考、尊重別人、傾聽別人的意見、接受別人對自己的看法，了解自己的盲點(diǎn)，從別人中看清自己。

以后的工作更值得期待，期待學(xué)到更多，期待交到更多朋友。

宣傳部工作總結(jié) 篇4

宣傳部作為團(tuán)支部的一個組成部門，有明確的任務(wù)，做好對重大節(jié)目、活動的宣傳，是宣傳部工作的一個重要組成部分，我們宣傳部以海報為基礎(chǔ)，讓同學(xué)們及時了解各項(xiàng)活動的訊息，并鼓勵同學(xué)們參與到各項(xiàng)活動中。在這些活動中，宣傳部充當(dāng)了擴(kuò)大宣傳的作用，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該有效的融入到這個大的總體上來。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ埽瑳Q定了它不僅要遵循團(tuán)委的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。

1.充分了解各活動所需，及時定制宣傳方案，通過介紹各部門工作、活動情況，使全校師生更好的了解學(xué)生會各部門的.發(fā)展動向。

2.對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案，詳細(xì)、完整地保存宣傳工作記錄，以便于不斷總結(jié)，更好的開展工作;

3.在努力做好本部門的常規(guī)工作的同時，積極的參與到其他部門所開展的活動，協(xié)助他們做好行之有效的宣傳活動，確保活動的信息能及時、準(zhǔn)確、快速的傳達(dá)給立信的每一位師生，并提高他們的熱情，積極地參與到學(xué)生會的各項(xiàng)活動中。從而提高學(xué)生會在同學(xué)中的影響力,樹立學(xué)生會的良好形象

4.積極參加協(xié)助團(tuán)委活動、協(xié)助其他各部完成工作等。

在新的一個月的工作中，宣傳部作為團(tuán)委的一個組成部分，通過發(fā)揮宣傳的作用和力量，積極開展學(xué)生思想教育工作，在宣傳、教育工作中團(tuán)結(jié)、引導(dǎo)和服務(wù)廣大同學(xué)。以及配合其他部門的活動，在布置活動現(xiàn)場，配合各部門舉辦各種活動上，我們宣傳部始終如一的用積極熱情的態(tài)度對待每一張海報及相關(guān)宣傳布置。在即將到來的新學(xué)期里我們將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作，保證宣傳工作的及時、到位，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會更好地完成工作。

宣傳部工作總結(jié) 篇5

在老師的指導(dǎo)監(jiān)督下，通過全體學(xué)生會成員的共同努力，我們宣傳部2月份的工作在進(jìn)展得很順利。在學(xué)期初，我們制定了本學(xué)期工作計劃，確定了工作目標(biāo)，提出了努力方向，并始終堅(jiān)持以服務(wù)他人超越自我為宗旨。為切實(shí)有效地開展好學(xué)生會工作，奠定了組織基礎(chǔ)，落實(shí)了制度保障。

我們宣傳部是起宣傳陣地的作用，圍繞我系各項(xiàng)中心工作，出海報進(jìn)行宣傳。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多。

在部門內(nèi)部管理方面，首先嚴(yán)格按學(xué)生會管理?xiàng)l例執(zhí)行，同時采取了一些有效的.措施，如寫個人工作感想了解部員想法，定期開會，加強(qiáng)部員之間的交流，同時吸收一些好的建議。

盡管如此，我們部門還是存在一些問題，工作中難免出現(xiàn)錯誤與缺陷；在一些細(xì)小的方面有待加強(qiáng)?？傮w而言，我們部門2月份的工作還是理想的，有一步一個腳印的塌實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé)。相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考；我們相信有一份耕耘有一份收獲。在以后的工作中我們將會更加的努力的工作，認(rèn)真的總結(jié)以前工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，爭取更好的為同學(xué)們，為我們機(jī)械工程系服務(wù)，同時，也要讓我們部的成員努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，為以后的人生路做好鋪墊。

宣傳部工作總結(jié) 篇6

伴隨這歡快的腳步我們走完了一個輕松愉快的十一月，在過去的十一月我們信息與工程學(xué)院在院領(lǐng)導(dǎo)與老師的指導(dǎo)下和在主席與部長的帶領(lǐng)下我們完成了一件件的可喜可賀的工作，現(xiàn)將所有工作總結(jié)如下：

一、由于我們加入學(xué)習(xí)部時間不是長，所以我們在十一月份的時候繼續(xù)熟悉了各種工作，我們也會在接下來的日子里繼續(xù)熟悉各方面的工作，為學(xué)生會今后的發(fā)展盡自己的微薄之力。

二、學(xué)習(xí)部是一個與每位同學(xué)日常學(xué)習(xí)生活息息相關(guān)的部門，所以學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)習(xí)部本學(xué)期的工作重心之一。學(xué)風(fēng)建設(shè)是一個持續(xù)且須循序漸進(jìn)的過程，而我們正在積極努力的舉辦各種大賽各種活動提高同學(xué)們對學(xué)習(xí)的積極性和主動性，以此來搞好學(xué)風(fēng)建設(shè)。

三、我們本月在部長的帶領(lǐng)下圓滿的舉辦了書法大賽，對于學(xué)習(xí)

部第一次舉辦的書法大賽，我們有很多的不足之處，很多的問題都沒有事先考慮到，但是也有很多地方值得肯定。在接下來的一個月我們會積極努力的互相配合，將下一次的大賽舉辦的更加完美。

四、學(xué)生會的各部門之間都是兄弟部門，故本月中女生部舉辦了織圍巾大賽，我們學(xué)習(xí)部會盡全力幫助女生部舉辦這次活動，還有團(tuán)總支舉辦的演講比賽，和商學(xué)院組織集體舞比賽，我們部都有積極努力的配合，從而體現(xiàn)出來我們學(xué)生會之間的團(tuán)結(jié)與互助。

五、為了能夠更好的總結(jié)上禮拜的工作中的失誤之處，所以我們十一月中每禮拜都進(jìn)行總院部門例會與我院學(xué)生會例會和我們部門之間的例會。每次的會議都指出工作中不足，使我們的工作可以更加完美，可以為我們的學(xué)生會更好的工作。

總之，在十一月的工作中我們努力的按照了計劃中的步驟井然有序的開展著。我相信在院領(lǐng)導(dǎo)老師與學(xué)生會部長們的帶領(lǐng)我們的我們的工作漸漸的進(jìn)入正軌，我也相信我們學(xué)生會的今后會更加完美。

宣傳部工作總結(jié) 篇7

宣傳部干事個人工作總結(jié)計劃

一、引言

宣傳部干事作為學(xué)校宣傳工作的中流砥柱，是推廣和宣傳學(xué)校形象的重要角色之一。在學(xué)校宣傳部門的培養(yǎng)和指導(dǎo)下，我將總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，制定個人工作總結(jié)計劃，以進(jìn)一步提升自身宣傳能力，為學(xué)校宣傳事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

二、工作總結(jié)

過去一年的宣傳工作中，我積極參與策劃和組織了多個活動，并取得了一些成績。首先，我負(fù)責(zé)策劃并組織了學(xué)校年度文化藝術(shù)展覽。通過廣泛宣傳和組織布展，我們創(chuàng)造了一個展現(xiàn)學(xué)校師生創(chuàng)造力和藝術(shù)才華的平臺。此次展覽在校內(nèi)外產(chǎn)生了重大影響，并受到廣大師生的一致好評。

其次，我積極參與了學(xué)校志愿者活動，包括社區(qū)服務(wù)和公益活動。通過為孤兒院組織志愿者活動和為貧困地區(qū)學(xué)校提供捐贈物資，我在宣傳部門的志愿者服務(wù)中取得了一定的成績。這些活動不僅提高了學(xué)校社會形象，也增進(jìn)了學(xué)生對社會責(zé)任的認(rèn)識與參與。

此外，我還致力于宣傳部門的公眾媒體交流。通過創(chuàng)作學(xué)校宣傳片、發(fā)表文章和在社交媒體上分享相關(guān)信息，我成功將學(xué)校形象推廣給廣大師生和社會公眾。有時，我還與媒體合作，邀請媒體人員到校參觀采訪，進(jìn)一步拓展了學(xué)校的宣傳渠道。

三、不足之處

在過去一年的宣傳工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，我缺乏創(chuàng)新思維，在活動策劃和宣傳方面以傳統(tǒng)方式為主，缺乏新鮮感。其次，我在團(tuán)隊(duì)合作方面還有待加強(qiáng)。有時候，我過于專注個人的工作，沒有與其他部門的干事進(jìn)行深入合作。這導(dǎo)致有些宣傳活動無法達(dá)到最佳效果。因此，我希望能夠在新的一年中不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己，提高專業(yè)水平和團(tuán)隊(duì)合作能力。

四、未來計劃

為了提升個人宣傳能力并為學(xué)校宣傳事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)，我制定了以下工作計劃：

1. 提高創(chuàng)新思維能力：我計劃通過參加相關(guān)培訓(xùn)和研討會，不斷學(xué)習(xí)宣傳和市場營銷領(lǐng)域的最新知識和技能，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維能力。同時，在策劃和組織宣傳活動時，我將著重考慮創(chuàng)新元素的融入，以吸引更多目光和關(guān)注。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：我將積極主動與其他部門的干事合作，提前規(guī)劃和協(xié)調(diào)好宣傳工作。我計劃定期與團(tuán)隊(duì)成員開會，交流意見和建議，共同制定宣傳計劃，并互相協(xié)助完成任務(wù)。只有快速、高效的團(tuán)隊(duì)合作，才能讓宣傳工作取得更加出色的成果。

3. 學(xué)習(xí)溝通技巧：我意識到在宣傳工作中與他人的溝通是至關(guān)重要的。因此，我將注重學(xué)習(xí)溝通技巧，包括語言表達(dá)和人際交往能力的提升。我計劃通過參加演講和辯論培訓(xùn)，提高自己的語言表達(dá)能力和說服力，以更好地傳遞學(xué)校形象和價值觀。

4. 拓寬宣傳渠道：我將進(jìn)一步拓寬學(xué)校宣傳的渠道。在傳統(tǒng)媒體宣傳的基礎(chǔ)上，我將積極抓住新媒體的機(jī)會，包括微信公眾號、短視頻和直播等，以更好地與廣大師生和社會公眾互動和交流。我還計劃與相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作，舉辦宣傳活動和推廣學(xué)校形象。

五、結(jié)語

通過這個工作總結(jié)計劃，我希望能夠不斷提升自身宣傳能力，為學(xué)校宣傳部門做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能更好地適應(yīng)時代的需求和學(xué)校宣傳的需要。希望新的一年我能取得更好的成績，在宣傳部干事的崗位上發(fā)光發(fā)熱！

宣傳部工作總結(jié) 篇8

時間荏苒，新的學(xué)期來到了，大一一個學(xué)年我擔(dān)任了班級的體育委員一職，經(jīng)過一個學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，我學(xué)到了很多，比如如何與同學(xué)們交流，以便更好地開展體育運(yùn)動活動，鼓勵同學(xué)們積極參加課余健身鍛煉；如何在配合班長做班級工作的同時，協(xié)調(diào)好體育部分配的工作等等?，F(xiàn)將上學(xué)年的工作做如下總結(jié)：

1、督促同學(xué)們按時出早操，提前主動到操場，極少出現(xiàn)遲到、曠操現(xiàn)象；

目，都可以認(rèn)真達(dá)成老師的要求；

極主動報名參加，而沒有參加比賽的同學(xué)也主動到操場，為重生娘家比賽的同學(xué)加油助威，所以在班級同學(xué)的團(tuán)結(jié)努力下，班級個人和集體都取得了比較理想的成績；4、去年系里舉辦的趣味運(yùn)動會，同學(xué)們都主動報名參加，并

認(rèn)真比賽，盡管最后沒有進(jìn)入到前三名，但參加比賽的同學(xué)已經(jīng)盡力；

報名參加并盡全力比賽；

6、去年，班級為了豐富同學(xué)們的課余生活，用班費(fèi)為同學(xué)們購買了羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍以及跳繩等體育用品，作為體委，本應(yīng)該看管好它們，但是我沒有及時記錄它們的去向，盡管東西都還在，但我還是失職了，我會改正。

宣傳部工作總結(jié) 篇9

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作即將接近尾聲了。在這一學(xué)期的時間里，宣傳部每個人都收獲到了很多東西，取得了各自的進(jìn)步。每個人的付出與收獲，換來了我們學(xué)校學(xué)生工作的新發(fā)展?？梢赃@么說：這一學(xué)期年是累的一學(xué)期，忙的一學(xué)期，快樂的一學(xué)期，收獲的一學(xué)期，難忘的一學(xué)期。

一、人力資源方面

這學(xué)期剛開學(xué)，宣傳部面臨著重組的過程，因此就其工作來講，是比較困難的。而宣傳部作為校學(xué)生會的喉舌部門，同時也是校學(xué)生會的一個門面，它關(guān)系到整個學(xué)生會在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。學(xué)生會宣傳部主要負(fù)責(zé)對我校的學(xué)生會活動的總體宣傳。

而在開學(xué)初宣傳部的招新中，我們又多了幾位新學(xué)干，我們會把宣傳部的傳統(tǒng)灌輸給他們，讓他們以最好的姿態(tài)迎接新的使命，現(xiàn)在我們的新成員們也加入到了我們的出板工作中，每次活動宣傳活動都很積極，我們的海報一張比一張精美。

在工作中，我們一直在為引導(dǎo)正確的校園文化而不斷創(chuàng)新著。尤其在配合各部門舉辦各種活動上，我們宣傳部始終如一的用積極熱情得太對對待每一張板報及相關(guān)宣傳布置。保證宣傳工作的及時，到位，充分發(fā)揮學(xué)院的窗口作用。讓我校的各項(xiàng)工作已更快，更好的方式展現(xiàn)在全校師生的面前，提高環(huán)境學(xué)校學(xué)生會的影響力。由于宣傳部工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事;而今重組人員，多了新力量的融入，就顯得特別困難。當(dāng)然，這也不只是宣傳部，也是院學(xué)生會所面臨的事情。但是對于宣傳部來說，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了。宣傳部作為學(xué)院一個大部，是負(fù)責(zé)全院學(xué)生會工作的宣傳、報道，對廣大團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育、形勢教育、素質(zhì)、教育工作的一個職能部門。

二、宣傳部各組工作業(yè)績展示：

總體來說，宣傳部的工作是繁重、瑣碎的、不定的，這學(xué)期我們雖然工作多，但我們通過合理的安排學(xué)習(xí)和工作的時間既保證了學(xué)習(xí)，又很好的完成了工作。

宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該有效的融入到這個大的總體上來。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用。

三、文字組工作不足：

1、稿件上傳不及時，做不到3小時內(nèi)，除非有特殊要求的。

2、學(xué)干在上傳稿件是不仔細(xì)檢察文中的錯別字及標(biāo)點(diǎn)，這個已經(jīng)強(qiáng)調(diào)多次，但落實(shí)效果不好。

3、每個人所接觸的東西比較有限，希望大家能主動去多接觸其它東西。

4、內(nèi)部培訓(xùn)交流還不夠多。

5、工作簡報的寫法還不夠完善。

6、思想動態(tài)還有一定的空洞性。

工作總結(jié)銷售(范本9篇)

通常在開始寫作之前，我們會搜集相關(guān)的范文。通過閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，可以提高個人的人生閱歷。你一定需要這些優(yōu)秀的范文，對吧？經(jīng)過反復(fù)確認(rèn)，筆者決定為您推薦一篇題為“工作總結(jié)銷售”的文章，供您參考，并請收藏！

工作總結(jié)銷售(篇1)

在忙碌的工作中，時間就顯得更加快速的溜走了，恰逢年底，又開展了業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)銷售了。工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

剛進(jìn)入公司時，對我來說，一切都是嶄新的，公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，才能有自信心;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司沒有對我做任何的要求，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，演示給我看。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、做事先做人，誠信做人

一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。

2、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對客戶、對公司、對自己的責(zé)任感，積極、認(rèn)真地對待每一天!

3、善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。

趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。通過這次的業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，快速地與公司共同成長!

工作總結(jié)銷售(篇2)

我從20xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊ㄟ^這段時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成任務(wù)

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里的工作任務(wù);2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認(rèn)可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產(chǎn)品市場分析

內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。

四、20xx年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)

大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好下面幾個方面的工作：

(1)、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán);二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

(2)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(4)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

五、20xx年的費(fèi)用預(yù)算

通過20xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：

(1)蒙南集團(tuán)——明年有2個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。

(2)烏蘭集團(tuán)——該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。

(3)中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個正在設(shè)計當(dāng)中。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。

六、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

時光飛逝，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的工作，成功與失敗并存，興奮與沮喪同在，但不管怎么說，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務(wù)，也完成了這一年的工作計劃，收獲巨大。下面是我一面以來的工作總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)與提高

作為一名銷售，時時刻刻需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司新的產(chǎn)品，新的用途，這是一方面;學(xué)習(xí)不同的銷售技巧，永遠(yuǎn)只有一個說辭是說服不了很多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處，才能不斷提升自己。實(shí)踐的過程也是對自己學(xué)習(xí)的一個檢驗(yàn)，你學(xué)到的東西有多少，業(yè)績將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身素質(zhì)、個人修養(yǎng)，才能造就成功。

二、感想與體會

這一年多以來，思想上不斷進(jìn)步，緊跟公司的發(fā)展，積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)給予的指示。在面對日益激烈的市場，尤其是在開放的大環(huán)境下，勇于創(chuàng)新，對公司的發(fā)展提出自己的建議。對于充滿競爭力的市場，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒有太多的變化，從這一點(diǎn)出發(fā)，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質(zhì)，是一個口碑至上的公司。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議，在根據(jù)自己對于產(chǎn)品的理解，鎖定的一部分人群中，比之之前的銷售有所提升。

三、不足之處

1、對于銷售，口齒伶俐，能說會道這一點(diǎn)我還沒有達(dá)到要求。

2、對自己的反思不夠，并不擅長自我總結(jié)，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對。

3、工作態(tài)度有時候不夠端正，思想認(rèn)識需要加強(qiáng)。

4、和客戶的溝通不夠深入，停留在表面，并且對于客戶的具體需求不甚明了。

四、新年計劃

首先，做好新的一年的工作計劃表，樹立起個人目標(biāo)。對于自己仍然需要學(xué)習(xí)的地方積極向同事請教，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能。

其次，在維護(hù)好老客戶的同時尋找新的客戶，尋找機(jī)會將公司的產(chǎn)品進(jìn)一步推銷出去，不僅僅局限于一部分人。

最后，加強(qiáng)思想方面的認(rèn)識。

今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過，但是又重新爬了起來，我失敗過，調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次，也有過想放棄的時候，卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的發(fā)展。

工作總結(jié)銷售(篇3)

今年是我們政策性破產(chǎn)、重組整合公司成立的第二年，同時也是我們清梳車間技改第一年，大家團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏的一年，更是我們?nèi)サ呢S碩業(yè)績、走向輝煌的起步之年，作為一名企業(yè)的開拓者，我們大家一起經(jīng)歷和見證了公司成長和壯大的歷程?；厥走^去一年，我們南征北戰(zhàn)，度酷暑，冒嚴(yán)寒，摸爬滾打，創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績，可以說，有許多事，值得回顧，值得總結(jié)。

我是20xx年任教練員至今，能夠堅(jiān)持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊地團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊抓住機(jī)遇，克服一切困難，迎難而上，和廣大職工干部團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，奮力拼搏。同時，積極參加廠部車間教練員、質(zhì)量員培訓(xùn)工作，做好筆記，不斷充實(shí)自己，勇于接受新事物，為了培養(yǎng)一批操作技術(shù)人才，輪班內(nèi)部，制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃，定期和不定期地組織管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，做到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周有活動，人人有目標(biāo)，學(xué)習(xí)有成效。

通過輪班組織建設(shè)，輪班管理工作取得顯著成效，全體管理人員作風(fēng)扎實(shí)，工作積極，業(yè)務(wù)精進(jìn)。為群眾滿意，輪班通過班組會學(xué)習(xí)，并輔以黑板報、專欄等形式，結(jié)合公司開展的讀書活動，組織員工學(xué)習(xí)了《人品比能力更重要》、《責(zé)任勝于能力》等學(xué)習(xí)材料，使員工學(xué)會思考，打開思路，開拓視野，迅速適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。通過學(xué)習(xí)讀書活動，引導(dǎo)所屬職工提高思想境界，與企業(yè)發(fā)展同心同德，扎實(shí)工作，目標(biāo)統(tǒng)一。良好的思想建設(shè)，成為輪班發(fā)展的堅(jiān)固基礎(chǔ)，服務(wù)于生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司利潤效益全面、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。

一年來，我們主要做了一下工作：

隨著技改的深入，一批批新機(jī)器、新設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生，可以說這些對每個人都是嚴(yán)峻考驗(yàn)，一切從頭開始，沒有基礎(chǔ)，壓力非常大，吃不下飯，睡不著覺。但是，我始終有一個信念，我們是一個有著深厚底蘊(yùn)和輝煌歷史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽(yù)感的高素質(zhì)群體。過去，我們也曾遇到許多艱難險阻，人員緊張，資金嚴(yán)重匱乏等等，困難比這還大，但都沒能難住我們，我們最后還是挺過來了?，F(xiàn)在，我們也能一往無前，也將戰(zhàn)無不勝。事實(shí)證明，我們的確是敢打硬打、善打硬打，能打勝仗的光榮集體，我們以自己的辛勤汗水和聰明才智，以特有的豪情壯志和氣魄、膽量創(chuàng)造了一個又一個記錄，贏得了一個又一個榮譽(yù)。

可以說，通過一份令人滿意的優(yōu)秀答卷，我們實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量開局，高質(zhì)量運(yùn)營，高效益發(fā)展。

由于FJW1203機(jī)器設(shè)備是高產(chǎn)車，技術(shù)含量大，運(yùn)轉(zhuǎn)非?？?，因此，加大安全生產(chǎn)投入，管生產(chǎn)必須管安全，開展安全大檢查，制定一套全面的安全管理辦法，建立完善班組崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，狠抓安全教育制度，落實(shí)情況，加強(qiáng)新工、調(diào)轉(zhuǎn)工安全教育。通過“安全月”、“安全勞動競賽”活動，使安全生產(chǎn)深入人心，消除事故隱患，對查出來的隱患和安全漏洞進(jìn)行及時整改，把一切不安全因素扼殺在萌芽狀態(tài)，通過努力，我們較好地完成了各項(xiàng)安全指標(biāo)；二是操作技

術(shù)大提升。面對新機(jī)器、新設(shè)備，這就要求責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)過硬的人上崗，而且由于技術(shù)革新，設(shè)備先進(jìn)，用工人員減少。因此，為了挑選出精良人才上崗，優(yōu)化操作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，輪班制定了“強(qiáng)化培訓(xùn)，提升操作水平，提高操作執(zhí)行率”為內(nèi)容的一攬子技術(shù)練兵活動計劃。首先，輪班通過學(xué)習(xí)教育，使員工認(rèn)清操作技術(shù)，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，消除某些輔助崗位職工對操作技術(shù)的模糊認(rèn)識，從思想深處提高廣大員工學(xué)技術(shù)、講操作的積極性，使員工自覺、自愿的加入到操作技術(shù)大練兵活動中來。輪班針對員工現(xiàn)狀，在棉紡知識學(xué)習(xí)和操作技術(shù)培訓(xùn)中，力求做到內(nèi)容通俗易懂，寓教于樂，使員工學(xué)習(xí)樂在其中。自3月份以來，輪班自己組織同時參加車間技術(shù)練兵38次，舉行技術(shù)觀摩活動3次，職工競爭非常激烈，趕學(xué)比超的蔚然成風(fēng)。為提升操作奠定了良好基礎(chǔ)，強(qiáng)化以人為本，實(shí)現(xiàn)了人員的合理配置，在人員調(diào)動上本著高精細(xì)的原則，結(jié)合運(yùn)營管理的需要進(jìn)行了相應(yīng)的配置和整合，一批高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工走上了最能發(fā)揮其才能的工作崗位。

三、強(qiáng)化科學(xué)管理，提升質(zhì)量，不斷增強(qiáng)核心競爭力和凝聚力

我們始終把管理、質(zhì)量視為生存發(fā)展的命脈，結(jié)合本公司實(shí)際操作規(guī)程，制定各類工藝流程圖和操作作業(yè)指導(dǎo)，完善各項(xiàng)章制度，使各項(xiàng)管理做到有章可依，有理可循。

認(rèn)真執(zhí)行廠部組織的職工理論考試，并把這一舉措列為對每個職工年底查評的一個標(biāo)準(zhǔn)。為了取得一個圓滿的成績，我們曾經(jīng)利用下早班、下夜班四次全輪班職工系統(tǒng)，全面認(rèn)真的學(xué)習(xí)了有關(guān)紡織理論知識講座，并且保證每個人都有學(xué)習(xí)成果，筆記要記全面，學(xué)習(xí)要有成果。建立各個環(huán)節(jié)監(jiān)督約束體制，做到工序交接有檢查，質(zhì)量預(yù)控有對策，質(zhì)量處理有復(fù)查，確保高質(zhì)量完成任務(wù)。

例如：9月初，滌748布面上出現(xiàn)了密集的竹節(jié)，廠技術(shù)處經(jīng)過慎密的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于新裝設(shè)備后漏底掛花、西林繞花、棉條中混有過多棉結(jié)導(dǎo)致而成。經(jīng)過分析和研究，我們采取了一系列防控措施，杜絕人為等因素，竹節(jié)得到有效控制。加強(qiáng)經(jīng)營管理，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益，制定出臺了關(guān)于管理的一系列辦法，推動規(guī)范管理，由于責(zé)任、權(quán)利、時間等，實(shí)現(xiàn)管理、成本降低，服務(wù)周到，下一工序得到滿意。

工作總結(jié)銷售(篇4)

距離自己正式的展開工作也已經(jīng)是度過實(shí)習(xí)期了，很開心能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成長，并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格，這一方面是對我個人能力的肯定，也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅(jiān)持下去的動力。

在這份銷售的工作中，我也是漸漸的有讓自己慢慢的去適應(yīng)這樣的生活，從最初的銷售培訓(xùn)中我也是完全的明白了這樣的生活，更是從中有感知到自己努力的方向，這也是讓我在自己的工作期間更加投入的一點(diǎn)。越是工作就越是對自己的生活有非常大的感悟，同時我更是知道自己是需要很多的時間，很多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升，對此我也漸漸的明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長。

對待工作一直都是非常的積極上進(jìn)，更是時刻都在努力讓自己的生活變得更加的精彩與不一樣。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶進(jìn)行商討，去了解他們的喜好與關(guān)注的方面，更是慢慢的在與人交流方面得到了很大的提升，同時對于我的工作也是有較好的完成度，這一切都是讓我感到非常欣慰的地方。銷售人員的我也是基本上在自己的任務(wù)上有去投入特別多，并且更是讓每天的工作都很是開心與滿足，所以更是讓我對自己的生活有極大的感悟與進(jìn)步。

工作的過程中也是慢慢的融入到了我們的整個銷售群體，同時我也是對自己的工作狀態(tài)有更好的把握。當(dāng)然在我們的銷售員中大家也是在一定程度上的相互幫助，平時的感情也很是不錯。雖說工作都是看個人的業(yè)績，也就是競爭關(guān)系，但是大家在平時的工作中還是會相互幫助，努力達(dá)成規(guī)定的銷售業(yè)績。如此這般的工作關(guān)系，真是讓我感到非常的幸福與滿足，更是在這樣的工作環(huán)境下有更多的感悟與了解。我相信大家這段時間相處的感情是斷然不會改變的，更是越來越深。

馬上就該轉(zhuǎn)正了，對于以后的工作我還是會堅(jiān)持這樣的工作狀態(tài)，努力讓自己去完成好自己的工作任務(wù)，并且讓我的客戶們都能夠?qū)ξ曳浅５臐M意。同時我更是非常的相信自己能夠在這樣的階段中得到最好的成長。同時我也完全的相信自己能夠做好每一件事，也讓自己的能力得到最大程度的提升。

身為銷售人員，我的工作更多的是為他人服務(wù)，所以我更是會努力的提升自己的服務(wù)思想與技能，讓我的客戶都能享受到我最棒的服務(wù)，并且我更是為自己的業(yè)績?nèi)ゲ恍概ΑＮ蚁嘈抛约耗軌蛟诠ぷ髦械玫礁玫某砷L!

我于20____年__月份任職于公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在試用期期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

作為公司的銷售總監(jiān)，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部總監(jiān)是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售總監(jiān)，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售總監(jiān)，與企業(yè)共成長。

經(jīng)過幾個月的時間的鍛煉與培訓(xùn)，我度過了公司給予我的試用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了轉(zhuǎn)正申請。想起自己剛剛來到公司時的窘迫，一時間不禁有些惆悵。惆悵自己當(dāng)毫無自知的便跑來應(yīng)聘，明明對銷售一無所知，卻憑著一腔熱血堅(jiān)持到了今天。這幾個月里，若不是同事們的幫助，若不是領(lǐng)導(dǎo)的寬容，若不是公司多次給予我培訓(xùn)的機(jī)會，我想我也不會這么順利就能轉(zhuǎn)正，這段時間的工作，是非常有意義的。

由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作，所以在最開始的時候，工作我完全插不上手，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn)，讓我對銷售這個行業(yè)，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)都有了一個大概的了解，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。

作為一名房地產(chǎn)的銷售人員，如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來說客戶來購房的時候大部分是已經(jīng)想好了要購買什么類型的房子了，比如想要購買多少層左右的樓層，但是這個樓層如果沒有了，已經(jīng)銷售完了，那么我們就需要了解客戶購買這一層的心理是什么。

比如想要購買高層的客戶，就是想要站得高，看得遠(yuǎn)，能夠享受陽光的照射，而且高層的空氣也比較清新一些。所以我們就會從這幾個方面入手，推薦一些雖然不是高層，但也有這幾方面優(yōu)勢的樓層。而客戶也會多做考慮，比較購房這樣的事情，并不是說買就買的，我們銷售就能夠起到一個協(xié)商的作用，也有一個引導(dǎo)的作用。因?yàn)楹芏嗫蛻糁皇怯X得高層有這樣的優(yōu)勢，實(shí)際上并不是很了解，所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來解答了。

當(dāng)然，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單，還是在第二個月的時候，一開始我始終沒辦法好好的面對客戶，總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件。非常的尷尬，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番，改變現(xiàn)狀。而在我的努力下，在之后的幾個月里，我?guī)缀跏敲總€月都能賣出7、8套房子，我自己也吃驚于我的進(jìn)步。

很感謝公司給了我個機(jī)會，讓我能夠在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍，感謝有你們。

工作總結(jié)銷售(篇5)

我認(rèn)為無論做任何一分工作，學(xué)習(xí)都是沒有辦法停下來的事情。房地產(chǎn)銷售是我畢業(yè)以來第一份正式的工作，雖然說我之前在學(xué)生的時候也做過一些兼職銷售的工作，但是我知道那些只是兼職。以前的我對于房地產(chǎn)這一方面的知識并不是特別的了解，甚至可以說是一無所知，但是當(dāng)我來到了我們公司，來到了一個新的工作環(huán)境，對于身邊的一切都感覺到陌生。我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助之下，很快的了解到了我們公司的性質(zhì)以及周圍房地產(chǎn)市場，通過努力學(xué)習(xí)也明白了置業(yè)顧問的職責(zé)，經(jīng)過一段時間的工作和學(xué)習(xí)之后，我已經(jīng)深深地喜歡上了這一份工作，同時也深刻的意識到自己的這次的選擇是正確的。

我還想到剛來到公司的時候，已經(jīng)開始進(jìn)行為期半個月的公司培訓(xùn)，一開始的時候我會覺得無聊甚至是枯燥乏味，但是經(jīng)過一段時間工作以來，再回頭看這些內(nèi)容的話，真的是有不一樣的感觸，同時也真心為自己能夠收獲頗豐而感到喜悅。我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)之下，逐漸懂得了如何去用心態(tài)決定一切的道理，尤其是盛為一線銷售的工作，我感觸最深的就是只有保持一顆良好的心態(tài)是特別重要的`事情。因?yàn)樯頌橐幻N售，每天面臨的事情和人都是形形色色的，只有學(xué)會好控制自己的情緒，用一顆平穩(wěn)，寬容，積極的心態(tài)去面對身邊的工作和生活。在進(jìn)行培訓(xùn)以及銷售技巧的那段時間里面，因?yàn)槲业谝淮谓佑|這類知識。所以覺得特別的乏味，每天需要做的事情就是不斷的背誦演練。在面對考核的時候更是準(zhǔn)備了許長時間。

我認(rèn)為只有細(xì)節(jié)才能夠決定成敗，我們一定要注意細(xì)節(jié)方面，因?yàn)橛械臅r候看似簡單的工作，其實(shí)更考驗(yàn)的是我們的細(xì)節(jié)和耐心。對于未來，我知道還有許多需要加強(qiáng)自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的方面，也只有培養(yǎng)好自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能夠更好的工作。

工作總結(jié)銷售(篇6)

一、存在的問題及不足 店鋪中存在的問題及不足：

店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場衛(wèi)生干凈整潔性。 店鋪不能每日執(zhí)行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。

店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴(yán)重店鋪：建平、凌源、錦州)。

店鋪在VIP卡發(fā)放與維護(hù)上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績。 個人自身存在的問題及不足：

工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內(nèi)部人員建立良好的關(guān)系，經(jīng)常會與公司同仁或上司發(fā)生隔閡，彼此之間缺少溝通，互相沒有深入的了解，沒有建立很好的合作關(guān)系，從而使得在工作中與公司各部門沒有達(dá)到很好的配合，同時使自己變的被動，今后工作一定改變個人性格與主動性。

有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時隨著環(huán)境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。

由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。

個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務(wù)不能完全按照最初計劃執(zhí)行，自己對自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻，今后要做到嚴(yán)以律己，使得做的最初夢想。 公司存在的問題及不足：

公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會，關(guān)于個人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機(jī)會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅(qū)動力量。

公司每年中應(yīng)該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機(jī)會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。

今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們增加店鋪數(shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。

公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。

二、20xx年的計劃：

20xx年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機(jī)會，讓公司不在承受像20xx年店鋪下滑，業(yè)績目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。

20xx年區(qū)域店鋪整體按照20xx年銷售業(yè)績提升30%作為目標(biāo)，這是我的20xx年銷售目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)遞增30%目標(biāo)，更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度，20xx年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進(jìn)步，重抓店長店鋪例會時的銷售關(guān)系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業(yè)績目標(biāo)為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績得到遞增。

在20xx年重視貨品售罄管理，時時跟進(jìn)店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區(qū)商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像 12年貨品的積壓，20xx的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進(jìn)行提前清理，更加幫助客戶找到商場進(jìn)行特賣場溝通，20xx年不在像20xx年夏季貨品那樣有壓力，及時根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運(yùn)作得以正常。

20xx年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開業(yè)接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績遞增，更能增加品牌形象檔次。

在20xx年要嚴(yán)格要求自己，不能在20xx年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機(jī)感，時刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益.

工作總結(jié)銷售(篇7)

20xx年第四個季度的工作已近尾聲，現(xiàn)對我本人20xx年度的工作做一個總結(jié)，以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個部分。

20xx年度是一個棉花市場復(fù)雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚(yáng)到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡，美元匯率繼續(xù)下跌，整個世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn)，服裝市場的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式。可以說，在這樣的一個年度里做棉花，風(fēng)險還是比較大的。此時的市場傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來，紡織行業(yè)要退出中國市場等紛至沓來，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢，加速發(fā)展。

一是市場層面。從市場來看，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個：

1、訂單需求數(shù)量和價格;

2、棉花和密集人力資源成本;

3、國家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策。

這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動力生產(chǎn)行業(yè)，利潤很薄，是靠增加勞動時間和勞動密度來實(shí)現(xiàn)好的利潤的。而目前訂單數(shù)量大減，沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲，

國家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點(diǎn)在死穴上。這樣的情況下，這個行業(yè)又怎么會景氣呢

但是，我認(rèn)為有多個因素決定了中國的紡織業(yè)暫時不會退出歷史舞臺。

目前很多大中型紡織廠，紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低;當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場做自己的品牌，內(nèi)需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見，內(nèi)需市場正逐步活躍。

由此看出，紡織廠向內(nèi)地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場，又給了紡織廠新的空間，國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場瓶頸。

第二，紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高，引進(jìn)新設(shè)備，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競爭性。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費(fèi)者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。

二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

第一，國家可以調(diào)低人民幣匯率，國儲可以直接購進(jìn)外棉。

第二，國家的儲備可根據(jù)市場情況拋儲來降低紡織行業(yè)成本。

第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補(bǔ)貼。

第四，可以出臺紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。

第五，可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

第六，可以出臺政府采購，紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。

以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外，政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。

所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發(fā)展機(jī)會。

我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。

第一，從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例，美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經(jīng)營穩(wěn)健，利潤可觀，可見，通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動，從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的，而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。

第二，商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績，也是一個很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個有一定實(shí)力的中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。

通過以上的分析可以看即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的'工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

工作總結(jié)銷售(篇8)

20xx年本人來到__工作，可是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了_年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、20xx年對自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著__的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了20xx年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作總結(jié)銷售(篇9)

今天，20xx年即將進(jìn)入了尾聲，“溫故而知新”！在此就過去的兩個月的工作進(jìn)行一下回顧和總結(jié)。在這里我們回顧一下剛剛過去的兩個月里精彩難忘事跡。 襄陽分部珠寶部銀泰周大生珠寶專柜12月份銷售突破 萬。這些都是值得可喜可賀的事情，是全公司都值得學(xué)習(xí)和總結(jié)的。

開創(chuàng)了全新的市場營銷模式。在公司全體員工的努力下，在公司各個部門的通力配合下，公司首屆新品展銷會暨精英店長培訓(xùn)會取得了圓滿的成功。這次展銷會的成功，開創(chuàng)了公司市場營銷的新模式，是對公司原有的營銷模式進(jìn)行的一次大膽的創(chuàng)新！

公司通力合作譜寫新篇章。公司物流部全體員工在時間緊，任務(wù)重的情況下，無怨無悔，兢兢業(yè)業(yè)的投入到展銷會的貨品包裝和分發(fā)中，公司各個部門發(fā)揚(yáng)了通力合作的精神，全體員工奮力投入到了這次艱巨的任務(wù)中，譜寫了一曲大合作，大團(tuán)結(jié)的壯麗凱歌。為公司的企業(yè)文化注入了強(qiáng)大的精神力量！

1 2 3圣誕促銷全員參與引爆銷售熱點(diǎn)，無懼風(fēng)雪鏗鏘玫瑰寫新篇！

平安夜圣誕節(jié)，雪花寒風(fēng)，你們無畏無懼，堅(jiān)守工作崗位，"紅顏嬌美承受雨打風(fēng)吹，拔劍揚(yáng)眉豪情快慰，風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰，芳心似水，激情如火，夢想鼎沸！"董姍，劉曉芳，江添，趙婭，蔡琳，金映紅，張金燕，惠熊齊，魏麗，張欣，肖雙紅，徐艷琴等等，你們用你們的熱誠為圣誕節(jié)的促銷，為20xx年劃上了完美的句號。

5、公司團(tuán)購取得新進(jìn)展！機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人！在公司六渡橋店全體員工和店長陳玲的努力下，搶抓一切機(jī)會，順利促成今年冬天的第一筆團(tuán)購業(yè)務(wù)，完成二次銷售，取得了銷售110根銀條的良好的成績！因?yàn)槭墙衲甑牡谝还P團(tuán)購業(yè)務(wù)，所以意義重大！值得表彰！

6、積極引進(jìn)風(fēng)險投資，為公司的發(fā)展作出了”打基礎(chǔ)，管長遠(yuǎn)”的工作，龔總不遺余力，不顧身體生病，為引進(jìn)風(fēng)投不辭辛苦，作出了有益的嘗試和探索！這是一件具有重大戰(zhàn)略意義的大事情！引進(jìn)風(fēng)投，必將為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推動公司的各項(xiàng)工作朝著“百年品牌，千店連鎖”的發(fā)展愿景向前一大步。

7、公司的知名度得到了極大的提升！正是因?yàn)橛泄救w員工兢兢業(yè)業(yè)的.努力工作，正是因?yàn)橛幸淮笈鷨T工多年來的忘我付出，才鑄就了熊銀匠在今日的市場地位，我們的努力得到了社會的肯定，得到了社會的認(rèn)可！近期我公司榮獲了“20xx年最具成長力50強(qiáng)”的榮譽(yù)，這是對我們幾年來的工作的肯定和鼓舞！使得我們公司能夠有機(jī)會和九州通這樣的行業(yè)巨頭同臺的獲獎的榮譽(yù)！

人員工作總結(jié)(范本9篇)

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人員工作總結(jié)(篇1)

這一年過得很快。當(dāng)我們迎接新的一年時，我們將總結(jié)過去的一年。展望充滿希望的一年，我加入公司以來，在新的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我的心態(tài)在工作中很重要。工作中需要激情，保持陽光的笑容，這樣可以縮短人與人之間的距離。積極的思維，平靜的心態(tài)，充足的精力，才能促進(jìn)工作的進(jìn)展和順利。

為了讓自己在新的一年有一個新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)！在過去的一年里，作為一名領(lǐng)班，我?guī)缀趺刻於荚诂F(xiàn)場顛簸，忙著在樓層之間奔跑。雖然很辛苦，但回想起來很充實(shí)。首先對自己和同事今年的工作說一句：辛苦！

對你今年的成功和失敗說聲謝謝！感謝我成功時的喜悅，珍惜我失敗時的開悟。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任。在過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和批評的指導(dǎo)下配合了所有的工作，忠實(shí)地履行了我在領(lǐng)班崗位上的職責(zé)。努力和淚水并存，也讓我看到了自己的不足。同時也讓我改變了很多，思考了很多。這些變化都是無意識積累的。過去那些工作的日子，充滿了激情，淚水，甚至掙扎。在老員工的指導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)會了如何做好自己的工作。

x年將會很遙遠(yuǎn)。面對x，的工作，在這里我就從個人的角度談?wù)勎业呐ぷ鳎壕礃I(yè)的人要認(rèn)真、虔誠、全心全意地投入到工作中去，這一點(diǎn)我深深地知道在我的魯老師和魯大師身上。他在工作中永遠(yuǎn)都是那么的精力充沛，熱情洋溢，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念。無論寒暑，他都會始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，絕不放松，絕不怠慢；在質(zhì)量控制方面，我總是不厭其煩的對一批批的工人進(jìn)行技術(shù)交底，一批批的送走，這樣下去，每次都感慨萬千。從他身上，我看到了自己的不足，這也是一種進(jìn)步。任何改變對一個人來說都是困難的。比起我自己的態(tài)度和思想，陸師傅改變了很多。在工作方式上，有時我會根據(jù)老同事提出和建議的新的工作路徑，嘗試改變一些態(tài)度或想法。比如：與各部門、同事的工作合作、工作流程、采用的方法等。首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次是行動。在行動上，提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，如何做的更好。這是一項(xiàng)持續(xù)的工作，完全不能忽視。

通過這一年，我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，也認(rèn)識到了自己的不足。我想改變我原來的一些工作方法，要求自己在團(tuán)隊(duì)的幫助下達(dá)到最佳狀態(tài)。有時候我默默的看著自己的言行，像個旁觀者一樣看著自己。這些都不是我以前的工作經(jīng)驗(yàn)。

我在工作中有很多優(yōu)勢，但還是需要提高。比如：我有很強(qiáng)的溝通能力！人與人交流最重要的是真誠，相互理解，和平溝通，真誠地表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真心打動對方，讓對方接受。我相信這句話是對的。以前也以為有了親和力和誠意，就可以和同事順利溝通，但是沒有認(rèn)真思考同事心態(tài)的多樣性。

工作一年后，我意識到同事的心理很不確定，尤其是工作中有分歧的時候，我會對自己的想法猶豫不決。這時候我需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。但是我在這方面做的還不夠，溝通方式也比較直接。我覺得這和我淺薄的專業(yè)經(jīng)歷和個人性格有關(guān)。我個人比較喜歡比較直白的溝通方式，不善于拐彎抹角的表達(dá)自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加強(qiáng)自己的溝通能力，適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的想法，讓對方愉快的接受，用合適的方法，越來越好的完成自己的工作！

人員工作總結(jié)(篇2)

三個月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從4月16日進(jìn)入公司到現(xiàn)在，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，為了能早日跟上大部隊(duì)的腳步成為一名優(yōu)秀的設(shè)計員，在以后的工作中我會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)技能，完善細(xì)節(jié)。下面我將三個月的實(shí)習(xí)工作做一個詳細(xì)而全面的總結(jié)，目的在于吸取錯誤教訓(xùn)，提高自身水平，以至于把以后的工作做的更好。

首先，基礎(chǔ)專業(yè)技能要扎實(shí)。我覺得在設(shè)計過程中，畫圖是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，在剛進(jìn)入公司的第一個星期時間里，我從按照別人設(shè)計好的圖照葫蘆畫瓢，到自己看竣工圖設(shè)計成我院風(fēng)格的圖紙，從看到圖紙只能認(rèn)出橫線或者方塊，到現(xiàn)在能講出圖紙上的接續(xù)和路由，我不僅收獲了一項(xiàng)畫圖技能，更收獲了一份信心與學(xué)習(xí)的動力。畫圖要認(rèn)真，預(yù)算就更要仔細(xì)。工作量里一個小數(shù)點(diǎn)的錯位也許將影響著總投資的位數(shù)，前期預(yù)算的錯誤也將影響著立項(xiàng)批復(fù)的錢數(shù)，從而影響著后期出版等相關(guān)規(guī)范問題。要想圖畫的準(zhǔn)，學(xué)習(xí)的知識快，勘察是最好的辦法，能讓更多畫圖時腦海中的想象更立體化。所以，在以后的工作中一定要細(xì)致勘查，認(rèn)真畫圖，仔細(xì)預(yù)算。

再者，工作中要不斷總結(jié)錯誤，爭取讓每種錯誤只能出現(xiàn)一次。多學(xué)、多問是一切進(jìn)步取得的前提。我的一些典型錯誤和特殊要求都會記在一個本上，以免錯誤多次發(fā)生。由于各個分公司在設(shè)計要求上有著細(xì)微的差別，所以在做設(shè)計時也要格外的細(xì)心，嚴(yán)格按照各個分公司的要求按時完成設(shè)計。在我做第一個出版海景雅苑的說明時，真是錯誤百出，但是經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的改動，我對說明很多地方都印象深刻，這也為以后做的幾本出版做了有利的鋪墊，雖然還是會出現(xiàn)這樣那樣的錯誤，但是我在不斷的努力讓錯誤越來越少，讓重復(fù)的錯誤不再出現(xiàn)。在這三個月的時間里，在同事的指導(dǎo)幫助和自己的不懈努力下，我做了4.1萬的出版和7.9萬的前期，為公司出了微薄之力?？辈焓窃谠O(shè)計中唯一比較耗體力的活，尤其是炎熱的夏天，但也是最能鍛煉人的，前期同事出現(xiàn)了勘察不仔細(xì)，開挖路面類型不清楚，以至于重新勘察，費(fèi)力費(fèi)時，所以以后勘察要細(xì)致。在這三個月的實(shí)習(xí)期間，非常感謝同事們總是在百忙之中給予我耐心指導(dǎo)，無私的分享他們的專業(yè)知識，讓我做的設(shè)計越來越完美，讓我與一名合格的設(shè)計員越來越靠近。

最后，感謝這樣一個和諧的集體。這三個月對我來說意義非凡，無論是專業(yè)技能的提高還是社會角色的轉(zhuǎn)換，都讓我在一個和諧、青春、活力的氛圍里度過了。感謝子龍一點(diǎn)一點(diǎn)的帶我勘察、教我報前期、做出版，直到現(xiàn)在基本能獨(dú)立的做一些設(shè)計;感謝李總、強(qiáng)哥一遍一遍的審設(shè)計，讓我不斷的發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題;感謝鵬少、營姐在我總是提出各種疑問的時候耐心的幫我解答，讓我的問號越來越少，知識越來越多;感謝常姐在生活上給予我的幫助，讓我更快更好的解決了學(xué)校事宜;更感謝這樣青春的一個集體，讓我這個初入社會的人對生活充滿向往;感謝這樣活力的一個集體，讓我很快融入天義世紀(jì)這個大家庭，更有動力與熱情的去工作。

回首過去三個月，我的工作還存在著很多不足，專業(yè)技能還有待提高，在下半年的工作中我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)足缺點(diǎn)，多學(xué)、多看、多練，虛心向各位前輩學(xué)習(xí)，爭取早日能獨(dú)立的完成勘察，能和電信人員、客戶獨(dú)立交流，前期與出版基本無錯。我會以更積極的態(tài)度、更成熟的專業(yè)技能來努力工作，為自己制定合理的目標(biāo)任務(wù)，履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，和公司同仁一起為公司添磚加瓦，再鑄輝煌。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持!

人員工作總結(jié)(篇3)

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，圓滿的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、思想認(rèn)識：

本學(xué)期，我在思想上嚴(yán)于律己，高舉鄧小平理論偉大旗幟以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己嚴(yán)格要求，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗，忘我創(chuàng)新”的萬杰精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，注重師德師能的提高，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、實(shí)驗(yàn)員工作：

在此基礎(chǔ)上，為了保證學(xué)生的正常上機(jī)，提高機(jī)房的使用率，我做了以下幾方面的工作：

(1)本學(xué)期我將每周上機(jī)安排提前一天準(zhǔn)備好，留有充裕的時間準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)課，從而保證了學(xué)生的正常上機(jī)。

(2)上機(jī)期間做好機(jī)器的運(yùn)行記錄和指導(dǎo)記錄，督促任課教師填好上機(jī)設(shè)備記錄和實(shí)驗(yàn)課記錄，同時做好機(jī)器的維護(hù)工作。

(3)做好了每周一次的機(jī)房衛(wèi)生清理工作，保證了機(jī)房的衛(wèi)生清潔，給學(xué)生提供了良好的上機(jī)環(huán)境。

(4)對機(jī)房內(nèi)電源、窗簾等物品做好維護(hù)，出現(xiàn)問題及時上報，同時做好了機(jī)房的防盜、防火工作。

此外本學(xué)期我還擔(dān)任了06中專財會專業(yè)兩名學(xué)生的《計算機(jī)初級教程》的教學(xué)工作，針對兩名學(xué)生的實(shí)際情況，由于她們是高中畢業(yè)生，對計算機(jī)的基本操作都有所掌握，我從她們應(yīng)用的角度出發(fā)，用通俗易懂的語言講解，由易到難，使她們易于理解、接受。在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識的同時，更注重了上機(jī)操作能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使理論寓于操作之中，在操作中理解、消化、掌握理論知識。通過學(xué)習(xí)本課程，使她們掌握了計算機(jī)有關(guān)的基礎(chǔ)知識及windows98、wor97、excel97、foxpro的基本操作，平時注意加強(qiáng)了信息技術(shù)與學(xué)科的整合，轉(zhuǎn)變了課堂教學(xué)的一張嘴、一支粉筆、一本書以及滿堂灌的陳舊模式，增強(qiáng)趣味性和學(xué)生在課堂中的直觀感受，為學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)創(chuàng)造了條件。

三、班主任工作：

本學(xué)期我還擔(dān)任了05中專機(jī)電微機(jī)、06預(yù)護(hù)2班、06預(yù)護(hù)6班的班主任工作，作為班主任，我首先擔(dān)負(fù)起思想教育的神圣職責(zé)，充分利用課堂(早、晚自習(xí))作為進(jìn)行思想教育的陣地，認(rèn)真分析研究每個學(xué)生的思想狀況，在加強(qiáng)政治立場、世界觀和法制教育的同時，把品德教育和日常行為規(guī)范教育作為班級思想教育的重點(diǎn)，針對每個學(xué)生采取不同的思想教育方法，重點(diǎn)進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義、專業(yè)思想和健康的人格教育，本學(xué)期沒有出現(xiàn)違紀(jì)和退學(xué)現(xiàn)象。

四、考勤工作：

我在做好各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在上班中做到了不耽誤實(shí)驗(yàn)課的情況下有事請假，不遲到、不早退，按時完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時性的工作，并積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動。

五、其他工作：

(1)在開學(xué)初做好了迎預(yù)科新生的工作。

(2)給預(yù)科護(hù)理七個班學(xué)生注冊了學(xué)籍，并進(jìn)行照片的采集，當(dāng)時時間緊任務(wù)重，通過加班加點(diǎn)終于圓滿完成了學(xué)籍注冊任務(wù)。

(3)認(rèn)真完成了督導(dǎo)小組安排的預(yù)科24個班級的《病源微生物》和《護(hù)理基礎(chǔ)學(xué)》及05中專機(jī)電微機(jī)的所有科目的聽課任務(wù)，聽課達(dá)60學(xué)時。

(4)做好了中專學(xué)校年檢工作自己份內(nèi)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

(5)帶領(lǐng)06預(yù)護(hù)2班學(xué)生排練的舞蹈《歡樂的彝寨》代表繼續(xù)教育中心參加了萬杰醫(yī)學(xué)院的元旦晚會的演出，受到了校領(lǐng)導(dǎo)的好評。

六、不足之處：

“學(xué)精于勤而荒于嬉”，在專業(yè)技能上還需多學(xué)、多看、多練，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實(shí)際問題的能力。

人員工作總結(jié)(篇4)

在20xx過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。

20xx年開始當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。

部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量x余個，手中的意向客戶平均只有x個。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

在接下來的工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支好的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

人員工作總結(jié)(篇5)

一、虛心學(xué)習(xí)，提高自我認(rèn)識

轉(zhuǎn)眼到公司上班1個多月，這段時間里的工作主要是負(fù)責(zé)分擔(dān)電氣施工圖設(shè)計的部分工作，如用電器的布設(shè)、導(dǎo)線的布置、線路電壓值的選擇、收集資料。

為了更好的適應(yīng)工作需要，努力調(diào)試自我心態(tài)，虛心求教加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理清工作思路。劃分重點(diǎn)任務(wù)，找到切入點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)工作已經(jīng)逐步上手。

二、工作經(jīng)驗(yàn)的收獲和總結(jié)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能，提高自我能力。“三人行必有我?guī)煛?，設(shè)計工作看起來簡單，卻是一項(xiàng)不簡單的職業(yè)。要提高自我的崗位技能，需要不斷的學(xué)習(xí)，顧全周到做到以下幾點(diǎn)：

（1）細(xì)心周到，這是作為一個設(shè)計員的基本要求。設(shè)計圖紙時細(xì)心周到，想甲方之所想，便施工之所變，就能既滿足甲方的要求，又能在施工中方便施工隊(duì)更好地開展施工作業(yè)。

（2）提高學(xué)習(xí)能力，做好圖紙和資料管理。在不少的設(shè)計中都要用到規(guī)范和公式，只有把學(xué)習(xí)和整理知識能力提高了，才算走出了設(shè)計員的第一步。而規(guī)范和公式的錄入和整理都是一個設(shè)計員不可放松的任務(wù)。

（3）身在設(shè)計院顧全設(shè)計院的利益。這是我在不斷工作中更深刻認(rèn)識到的，身為設(shè)計員，單位就是我們的家，我們要為這個家做點(diǎn)什么努力，預(yù)算時節(jié)省不必要的開支，并且不能少算量導(dǎo)致公司利益受到損失。

（4）愛護(hù)公物、花草，保持公司衛(wèi)生。在辦公室里，東西是相當(dāng)多且齊全的，小到筆紙，大到桌柜，都是必須愛護(hù)珍惜的，待物如待人。間隔時間打掃座位衛(wèi)生。

三、不足和需要改進(jìn)的地方

1、做事不夠細(xì)心，資料的搜集還沒夠深度廣度，在這兩方面需要不斷的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)。

2、全面了解學(xué)習(xí)公司所需。一來學(xué)習(xí)本專業(yè)知識，以便更好的做好公司的工作。二來學(xué)習(xí)其他部門的專業(yè)，以便公司急需相關(guān)方面工作時出一份力。

人員工作總結(jié)(篇6)

20__年即將過去，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年?；厥走@走過的一年，得到大家不少的幫忙，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的質(zhì)檢員不難，但要做一名優(yōu)秀的質(zhì)檢員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的質(zhì)檢員不僅僅要為人謙和正直，對事業(yè)對工作認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。并且在思想政治上、工作技能上更要專研。我，作為一名年輕的質(zhì)檢員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

作為一名質(zhì)檢員，我無時無刻得不感受到自我肩上職責(zé)的重大。所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自我，做到謹(jǐn)小慎微。首先必須具備始終以質(zhì)量方針為指標(biāo)，明確產(chǎn)品質(zhì)量職責(zé)。

在工作中，我認(rèn)真投入，并在空余時間學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品，多看產(chǎn)品圖紙，能對產(chǎn)品圖紙的理解，構(gòu)造的原理性能等有必須的認(rèn)識。并認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄。在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握多種技能，做到一專多能，彌補(bǔ)了工作量大時人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

“人非圣賢，孰能無過”我在工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，但我敢于應(yīng)對。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)、同事的批評、幫忙及自我的努力來改正，決不允許自我在同樣的地方跌倒兩次。正是由于在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭，我才會在奮斗中迅速的成長和提高。此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從工作本事，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的員工的正確引導(dǎo)和幫忙，使我在工作本事提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基矗。

經(jīng)過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在多元化技能方面上還顯得稚嫩。同時，隨著公司業(yè)務(wù)的增多，新產(chǎn)品的開發(fā)，能夠預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高各種工作技能，工作效率。做好本職工作，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在車間做檢驗(yàn)員時的我，工作中大大小小差錯也出現(xiàn)也不少，讓我印象最深刻的是：

（一）左右前縱梁CO2長度不夠批量性的流入到前圍車間

（二）傾斜腳踏板少一個沖壓孔批量性流入到總裝車間

（三）備胎槽散件流入到總裝車間，這些都能夠避免發(fā)生的錯，就是因?yàn)槲页闄z時的粗心大意而導(dǎo)致發(fā)生的，領(lǐng)導(dǎo)的批評讓我認(rèn)識到了事情重要性，工作中必須得實(shí)事求是的做好自我本職。

此刻的我又被安排到了金相試驗(yàn)，這對于我來說是一個很好的機(jī)遇，12月份我被分配到了上海區(qū)培訓(xùn)，一開始的幾天每一天都看著師傅們做的每一步步驟，自我也對該工作有了一個熟悉，心里對這工作的流程有了一個了解，師傅們也開始讓我們實(shí)踐起來了，從對一個焊點(diǎn)、焊縫切割開始，其次對該切割的零件打磨，最終就是對零件的評判，是否合格，慢慢了我也有點(diǎn)了眉目，日積月累，自我實(shí)踐中遇到的問題、許多不足的地方經(jīng)過師傅們的講解，我便慢慢熟悉了這份工作，有時會經(jīng)過一些資料會了解，此刻只是剛剛開始，以后遇到的困難肯定有許多許多，所以我會不斷的去努力學(xué)習(xí)了解，多與的同事交流，總結(jié)自我的工作，這樣對能夠我自我會有很大的幫忙。

總的來說，這一年里，自我的收獲也不少，我學(xué)到了很多學(xué)不到的東西，但也吸取了不少教訓(xùn)，對待工作的態(tài)度、職責(zé)性，在新的一年里，我會更加努力的去學(xué)習(xí)，進(jìn)取的對待工作態(tài)度，不求最好，只求更好。

人員工作總結(jié)(篇7)

1. 在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

2. 春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。xx年將是公司的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造公司美好的明天。

3. 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

4. 在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

5. 我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大！我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望！

人員工作總結(jié)(篇8)

在公司工作的這一些日子，我都是有端正自己的態(tài)度，盡可能的將鏡子我的任務(wù)都完成好，也就是希望能夠通過自己的努力在工作中能夠有更多的提升，也是能夠讓我的工作有較好的發(fā)展。

一、認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度良好

進(jìn)行工作的時候我都是以極為認(rèn)真的態(tài)度來完成，努力的在工作中去提升自己，爭取能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)交代給我的工作都按時、按量、按質(zhì)的完成。雖然在工作的過程中還是會有較多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，盡可能地讓自己能夠在其中變得優(yōu)秀起來。對于我個人來說，我很是喜歡這樣的工作方式，一方面可以讓我在工作中去去自我反思，自己尋找可以進(jìn)步的方向與途徑，另一方面也是能夠在工作中去實(shí)踐，去找尋到存在著問題與不足的方面。不管怎么說我都是非常地喜歡這樣的生活，并且也是會努力地在其中去成長，去為自己爭取更多的成長與收獲。

二、提升能力，不斷學(xué)習(xí)

在這段時間的工作中，我仍舊是不斷地在學(xué)習(xí)，就是希望能夠在自己的學(xué)習(xí)中去成長，去擁有更多的可以成長與奮進(jìn)的方面。當(dāng)然在工作上我也都是有保持著相當(dāng)積極上進(jìn)的心態(tài)，在工作中去付出更多，以期待能夠有更多的收獲。在我的個人能力方面都是存在著非常多的不足，所以我也都是會努力的去學(xué)習(xí)，讓自己的能力能夠得到增強(qiáng)。當(dāng)然我遇到難題，我便是會向身邊的人去請教，這樣便是能夠幫助我的工作有效率的完成，也能夠讓我對這份工作有更多的認(rèn)識。當(dāng)然在平時的自我反思中我也都是有較好的認(rèn)識到自己的問題，也都是有針對的進(jìn)行改正，并且在自己的時間去學(xué)習(xí)更多的技能來提升自己。

三、個人的不足

面對工作雖然我都是有較好的工作態(tài)度，但是對我來說，我還有更多的東西是需要我去學(xué)習(xí)的，并且在工作方面還有更多我沒有涉足過的方面，也都是需要更加用心去研究、學(xué)習(xí)。當(dāng)然從我個人的角度來看，我在工作中總是會因?yàn)橐恍┬⌒〉拇中亩鴮?dǎo)致工作上的錯誤，所以都是需要去更加努力的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的對自己的工作有更多、更好的把握。

對于日后要進(jìn)行的工作我還是會投入更多的心血在其中去成長，去學(xué)習(xí)，讓自己真正的在其中能夠得到成長，我相信通過自己的不懈奮斗之后便是能夠讓我的各方面都變得優(yōu)秀起來，同時我更是可以讓自己真正的收獲到自己想要的成長與努力。

人員工作總結(jié)(篇9)

這段時間下來我也想清楚了很多，工作是工作我一直都感覺自己還是有很多需要繼續(xù)做好的地方，有些事情我一直都在保持，在工作當(dāng)中我還是有一些地方需要努力的，一年來我落實(shí)好了公司的各項(xiàng)制度，能夠在工作當(dāng)中不斷的提高自己能力，這一點(diǎn)對我來講還是有非常大的幫助的，我也相信這對我來說意義重大，不是所有事情都能夠這么去看待的，這份工作我還有需要加強(qiáng)的地方，現(xiàn)將全年的工作總結(jié)如下：

我對自己很有要求，在工作上面我一直都在認(rèn)真的處理好細(xì)節(jié)的事情，我知道有哪些是要處理好的，有哪些是應(yīng)該保持清醒，在能力上面我從最基礎(chǔ)的做起，工作當(dāng)中我大事小時都回去做，我一直都認(rèn)為從事一門工作就應(yīng)該專心致志，工作做的好與壞也是評判一個人的水平的標(biāo)準(zhǔn)，我現(xiàn)在還是能夠認(rèn)真的處理好這些事情的，我一直都相信有些事情不是能夠這么去想的，我知道不管是做什么事情都應(yīng)該保持成熟，把事情做到位，這一年的工作讓我也學(xué)習(xí)到了很多，我跟周圍的同事們學(xué)習(xí)，我能夠在一個合適的時機(jī)去請教他人，我認(rèn)為這是一個很好的方向，現(xiàn)在包括未來這些問題都是我應(yīng)該去想的，在工作這一塊我一直都在想辦法提高能力，有的時候看上去不是很好的事情往往能夠在工作當(dāng)中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用。

過去一年的來我一直都在有非常清楚的意識到自己這方面一個缺點(diǎn)我從來都不會讓自己在這方面有什么錯誤的決定，我一直都有把工作當(dāng)作是自己一個大事情，作為xx公司的一員，我經(jīng)常都會給自己做一個評估，綜合自己身上還有哪些不足，然后一一的糾正，現(xiàn)在我也不知道怎么去跟您將這些，我還是感覺我需要有一個合理的安排，我一定會繼續(xù)努力的，在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好自己身上的這些不足，我也會進(jìn)一步的給公司添磚加瓦，在行動上面證明自己對公司的專一，現(xiàn)在我對這份工作也有了一個非常嚴(yán)格的認(rèn)識，我也相信在未來的一段時間我能夠做的更好，有些事情不是一句兩句就能夠概括的，在工作上面我還有很多需要繼續(xù)努力。

一年來我感覺自己還是應(yīng)該進(jìn)一步的努力，周圍優(yōu)秀的同事還在奮斗，我也需要向其學(xué)習(xí)，時刻保持自己有好的動力，足夠多的工作動力也是對自己的一個鼓勵，新的一年我會繼續(xù)加油的。