自主地工作計劃

1、錄取程序：

首先根據(jù)自主招生考試五門學(xué)科成績總分，按招生計劃1：2的比例由高分到低分確定前100名（最后一名如有并列，按科學(xué)素養(yǎng)總分由高到低進行確定，若再有并列，再按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)單科成績依次由高到低進行確定）。

然后對前100名的學(xué)生按照市縣教育局核準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù)，依據(jù)自主招生考試科學(xué)素養(yǎng)總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名（最后一名如有并列，按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)成績由高到低依次錄?。?。

經(jīng)公示無異議后確定擬錄取名單，報市、縣教育招生部門審批。

2、各校自主招生在提前批次錄取，被錄取的考生不再填報志愿。

五、學(xué)籍、教學(xué)管理：

1、自主招生正式錄取的學(xué)生，統(tǒng)一建立普通高中學(xué)籍，并根據(jù)學(xué)情特點單獨編班，有針對性配備班主任及科任教師。

2、自主招生學(xué)生均按統(tǒng)招生的收費標(biāo)準(zhǔn)進行收費，對家庭特別困難的學(xué)生，學(xué)校按照國家有關(guān)政策和學(xué)校內(nèi)部管理規(guī)定給予適當(dāng)減免。

以上所有工作均在市、縣教育局和縣監(jiān)察局全程指導(dǎo)、監(jiān)督下進行。

自主地工作計劃 篇5

自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃

隨著科技的不斷發(fā)展和信息的高速傳播，教育領(lǐng)域也開始向數(shù)字化、自主化的方向邁進。自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式作為一種深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法，逐漸在大部分高等教育機構(gòu)中得到了廣泛的應(yīng)用。而如何更好地實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式，需要教師們在教學(xué)中發(fā)揮更多的主動性和創(chuàng)造性。因此，本文將圍繞“自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃”這一主題，詳細闡述其意義、實施步驟和評估方法。

一、自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的意義

自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式是指教師通過提供學(xué)習(xí)資源和引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，讓學(xué)生在自主選擇和控制的情況下，主動地參與學(xué)習(xí)活動，積極地思考和反思，從而實現(xiàn)知識的掌握和能力的提升。自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式有很多優(yōu)點，如能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性、激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性、培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和思考能力等。

二、自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃的實施步驟

1、確定教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。教師應(yīng)該根據(jù)教育部門的教學(xué)要求和本課程的特點，設(shè)計具體的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。同時，教師要充分考慮學(xué)生的實際需求和能力，確保教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容的可行性和有效性。

2、制定教學(xué)計劃和教學(xué)資源。教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，制定合理的教學(xué)計劃和配套的教學(xué)資源。教學(xué)計劃應(yīng)該明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)順序，幫助學(xué)生更好地了解學(xué)習(xí)進程和學(xué)習(xí)成果。教學(xué)資源應(yīng)該包括多樣化的學(xué)習(xí)材料和資源，如課堂教材、網(wǎng)絡(luò)課件、電子書籍、學(xué)術(shù)論文等。

3、組織教學(xué)活動和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該在課堂上組織各種教學(xué)活動，如講解、演示、討論、實驗等，以便學(xué)生更好地理解和消化所學(xué)知識。同時，教師還要對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進行引導(dǎo)，幫助學(xué)生理清思路，加強思考和反思，從而實現(xiàn)知識的內(nèi)化。

4、進行學(xué)習(xí)評估和反饋。教師應(yīng)該時刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時進行評估和反饋。學(xué)習(xí)評估可以通過考試、測驗、作業(yè)等方式來完成，反饋也可以通過討論、問答、點評等方式來實現(xiàn)。評估和反饋是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)，可以幫助教師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而在后續(xù)教學(xué)中進行更好的調(diào)整和改進。

三、自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃的評估方法

在實施自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃的過程中，評估教學(xué)效果是非常關(guān)鍵的。教師可以通過以下幾種方法進行教學(xué)效果的評估。

1、問卷調(diào)查法。通過發(fā)放問卷，了解學(xué)生對自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的認可和評價，從而掌握學(xué)生的需求和反饋，為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計提供參考。

2、教學(xué)成果評估法。通過考試、測驗和作業(yè)等方式，對學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進行評估，檢查教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題和不足。

3、教學(xué)過程評估法。通過觀察和記錄教學(xué)過程，了解學(xué)生的課堂參與和表現(xiàn)情況，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好和討論熱點，為后續(xù)課程的設(shè)計和實施提供參考。

4、學(xué)生成長評估法。通過考察學(xué)生的心理、態(tài)度、價值觀等方面的變化，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中是否有了更多的思考、思辨和創(chuàng)新。同時，也可以通過對學(xué)生作品的評估，了解學(xué)生的獨立思考和創(chuàng)造能力。

綜上所述，自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的實施是一個較長時間的過程。教師需要在教學(xué)中不斷地嘗試和探索，適應(yīng)學(xué)生的需求和變化，從而更好地實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)效果的提升。希望通過本文的介紹，可以幫助更多的教師在教學(xué)中實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式的有效實施。

自主地工作計劃 篇6

自主招聘工作計劃

作為一個招聘部門的負責(zé)人，我深知一個組織的成功與否，很大程度上取決于員工的招聘質(zhì)量和能力。為了保持公司的競爭力和持續(xù)發(fā)展，我制定了一份詳細的自主招聘工作計劃，以確保我們能夠吸引并雇傭到最適合我們組織的優(yōu)秀人才。

第一階段：需求分析和人才規(guī)劃

在開始招聘之前，我們首先需要進行需求分析和人才規(guī)劃。我將與各部門的負責(zé)人密切合作，了解他們的人員需求和預(yù)期的能力要求。通過正式的會議和線上調(diào)研，我們將收集并分析有關(guān)各部門的數(shù)據(jù)，包括已有人員的職位需求、優(yōu)勢和不足之處以及未來的發(fā)展預(yù)期?；谶@些信息，我們將制定出一個明確的人才規(guī)劃，為我們的招聘過程提供方向。

第二階段：編制招聘計劃和招聘策略

在明確了人才規(guī)劃后，我們將開始編制招聘計劃和招聘策略。招聘計劃將明確需要招聘的職位和人數(shù)，并列出每個職位的職責(zé)和要求。招聘策略將包括各種渠道和方法，如校園招聘、社交媒體招聘、職業(yè)網(wǎng)站招聘、內(nèi)部推薦等。我們將根據(jù)不同職位的特點和目標(biāo)受眾選擇合適的招聘渠道，并制定吸引人才的策略，如設(shè)計吸引人才的職位描述、優(yōu)化公司形象和品牌等。

第三階段：候選人選拔和面試

一旦我們開始收到候選人的求職申請，我們將開始候選人的篩選和面試。我們將設(shè)置相應(yīng)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，如教育背景、工作經(jīng)驗、技能等，并用招聘軟件來幫助我們進行簡歷篩選。在通過初步篩選的候選人中，我們將邀請他們參加面試。面試過程中，我們將采用多種技巧，如行為面試、案例分析等來評估候選人的技能和能力。我們還將安排多輪面試和不同的面試官，以確保招聘決策的準(zhǔn)確性和客觀性。

第四階段：背景調(diào)查和錄用決策

在確定最終候選人后，我們將進行背景調(diào)查，并與之前的雇主、教育機構(gòu)等進行聯(lián)系，核實其提供的信息是否真實準(zhǔn)確。通過背景調(diào)查，我們將了解候選人的操守和信任度。我們將根據(jù)面試表現(xiàn)、背景調(diào)查結(jié)果和候選人符合我們公司的價值觀和文化是否匹配進行綜合評估，并做出錄用決策。

第五階段：入職和培訓(xùn)計劃

一旦我們確定錄用了候選人，我們將制定一個符合公司需要和候選人個人發(fā)展的入職和培訓(xùn)計劃。我們將提供全面的入職指導(dǎo)，包括公司介紹、政策培訓(xùn)、文化價值觀傳遞等，以便新員工更快地融入我們的工作環(huán)境。我們還將為他們提供必要的職業(yè)培訓(xùn)，以提高他們的技能和工作效率。

第六階段：跟進和反饋

為了確保我們的招聘質(zhì)量和績效，我們將定期對新員工進行跟進和反饋。我們將與他們保持良好的溝通，并提供工作上的指導(dǎo)和支持。通過定期的績效評估和反饋，我們將幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并制定合理的職業(yè)發(fā)展計劃。

一個成功的自主招聘工作計劃是招聘過程中的關(guān)鍵。通過需求分析和人才規(guī)劃，編制招聘計劃和招聘策略，候選人選拔和面試，背景調(diào)查和錄用決策，入職和培訓(xùn)計劃以及跟進和反饋，我們將確保吸引和雇傭到最適合我們組織的人才。這樣，我們將能夠為公司的競爭力和持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。

自主地工作計劃 篇7

標(biāo)題：幼兒園自主游戲工作計劃

引言：

幼兒期是孩子身體、智力、語言、社交等各個方面快速發(fā)展的關(guān)鍵時期。自主游戲是幼兒學(xué)習(xí)、探索、發(fā)展的重要方式之一。因此，在幼兒園中，開展有針對性的自主游戲工作十分必要。本文將詳細闡述幼兒園自主游戲工作計劃，并提供一些具體而生動的例子。

一、制定目標(biāo)：

1. 幫助幼兒培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)的意識與能力。

2. 提供豐富的游戲材料和場所，激發(fā)和發(fā)展幼兒的游戲興趣和創(chuàng)造力。

3. 引導(dǎo)幼兒通過自主游戲，培養(yǎng)社交交往、協(xié)作和分享的能力。

4. 促進幼兒的觀察力、思維力和解決問題的能力的發(fā)展。

二、創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境：

1. 建立幼兒自主游戲角落：設(shè)計一個專門的角落，裝飾齊全，并提供各種游戲材料和玩具，如積木、拼圖、玩偶等，供幼兒自主選擇和探索。

2. 豐富圖書角：建立一個多樣化的圖書角，展示幼兒繪本、故事書和玩具書，鼓勵幼兒在自由時間閱讀和模仿閱讀。

3. 創(chuàng)設(shè)戶外游戲區(qū)域：在室外設(shè)置一個適合幼兒自由活動和游戲的場所，如草坪、汽車玩具區(qū)和單杠等，讓幼兒能夠在戶外盡情運動和發(fā)展身體協(xié)調(diào)性。

三、組織自主游戲活動：

1. 定期組織自主游戲時間：為幼兒設(shè)置每日一定的時間進行自主游戲。在該時間段內(nèi)，幼兒可以自由選擇游戲項目，并與其他幼兒進行互動和合作。

2. 導(dǎo)入主題游戲：在自主游戲時間內(nèi)，引導(dǎo)幼兒參與一些有主題的游戲活動。例如，設(shè)立知識角，讓幼兒自由選擇感興趣的主題進行游戲，如植物、動物等?；蛘哌M行角色扮演游戲，讓幼兒在一個設(shè)定的情境中自由發(fā)揮和交流。

3. 組織游戲展示活動：定期讓幼兒展示他們在自主游戲中的成果。可以安排小組展示、個人展示或者幼兒園級別的游戲展覽，鼓勵幼兒展示他們的創(chuàng)意和想法。

四、教師的角色：

1. 觀察者和記錄者：教師應(yīng)密切觀察幼兒在自主游戲中的表現(xiàn)、興趣和需求，并記錄相關(guān)的觀察和發(fā)現(xiàn)，為后續(xù)的教學(xué)提供參考。

2. 引導(dǎo)者和激發(fā)者：教師應(yīng)引導(dǎo)幼兒選擇適合自己發(fā)展的游戲項目，并提供合適的啟發(fā)和激勵，鼓勵幼兒發(fā)表自己的意見和感受。

3. 促進者和組織者：教師應(yīng)提供合適的游戲材料和環(huán)境，并促進幼兒間的合作和分享，組織各種形式的游戲活動，為幼兒園自主游戲工作提供有力的支持。

結(jié)語：

通過幼兒園自主游戲工作計劃的實施，幼兒將能夠在游戲中充分發(fā)展和展示自己的潛能和才華，培養(yǎng)探索精神和解決問題的能力，同時也為幼兒園創(chuàng)造了一個積極向上、充滿樂趣和教育意義的游戲環(huán)境。

自主地工作計劃 篇8

自主游戲安全工作計劃

隨著游戲產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和普及，游戲安全問題也日益成為人們關(guān)注的焦點。為了保障廣大游戲玩家的利益和游戲產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，我們公司制定了一項名為“自主游戲安全工作計劃”的重點工作計劃。本計劃旨在從游戲設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、運營管理三個方面全面加強游戲的安全性，確保游戲玩家的信息安全和游戲環(huán)境的公平公正，下面將詳細介紹這一計劃的具體內(nèi)容。

一、加強游戲設(shè)計階段的安全性

游戲設(shè)計是游戲安全的基礎(chǔ)。我們將制定嚴(yán)格的游戲設(shè)計規(guī)范，明確安全性是游戲設(shè)計的重要指標(biāo)之一，要求設(shè)計師在游戲設(shè)計過程中充分考慮玩家的安全需求，抵制一切可能導(dǎo)致玩家信息泄露、賬號被盜、外掛作弊等安全隱患的設(shè)計方案。同時，我們將成立專門的游戲安全設(shè)計團隊，對游戲設(shè)計進行全程跟蹤和監(jiān)督，確保安全性問題在游戲設(shè)計階段得到有效解決。

二、加強游戲技術(shù)開發(fā)階段的安全性

游戲技術(shù)開發(fā)是游戲安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們將加強對游戲技術(shù)開發(fā)人員的教育培訓(xùn)，提高他們的安全意識和技能，確保他們能夠熟練掌握和運用各種安全技術(shù)，從而保障游戲的安全性。同時，我們還將加大對游戲客戶端和服務(wù)器端代碼的安全審查力度，確保代碼沒有漏洞和后門，防止黑客侵入和攻擊。我們還將引入先進的游戲安全技術(shù)，如游戲防作弊系統(tǒng)、反外掛系統(tǒng)等，對游戲技術(shù)進行全面保護和加密，提高游戲的安全性和穩(wěn)定性。

三、加強游戲運營管理階段的安全性

游戲運營管理是游戲安全的最后一道防線。我們將建立健全游戲運營管理機制，明確安全管理的責(zé)任和義務(wù)，建立完善的安全管理制度和流程。我們將加強對游戲運營人員的培訓(xùn)，提高他們的安全意識和能力，確保他們能夠有效應(yīng)對各類安全事件和突發(fā)情況。同時，我們還將建立健全游戲安全投訴處理機制，及時處理玩家的安全問題和投訴，保護玩家的合法權(quán)益。我們還將加強與網(wǎng)絡(luò)安全機構(gòu)的合作，共享游戲安全信息，及時應(yīng)對黑客攻擊和網(wǎng)絡(luò)威脅。

自主游戲安全工作計劃是我們公司全面加強游戲安全工作的重要舉措，旨在保障游戲玩家的利益，確保游戲環(huán)境的安全公正。我們將按照這一計劃，全面加強游戲的安全性，提高游戲的品質(zhì)和競爭力，為廣大游戲玩家提供安全、健康、高品質(zhì)的游戲體驗。我們相信，通過我們的不懈努力和共同的合作，自主游戲安全工作計劃將取得良好的效果，推動游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

自主地工作計劃 篇9

一、招生計劃

計劃招收6個班300人，包括自招生295人，信息學(xué)后備人才5人（方案另行制定）。

二、報名條件

報名須同時符合以下條件：

1、城陽區(qū)初中學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生（往屆生、外地回城陽考生、未在報名學(xué)校連續(xù)就讀兩年以上考生不具備自主招生報名資格）；

2、初中學(xué)業(yè)水平考試第二組合達C等及以上等級；

3、實驗操作（生物）、信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試為合格等級；

4、具有突出的學(xué)科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)并獲得過相關(guān)重要成果。

三、招生程序

(一)報名

以學(xué)校為單位到城陽三中報名，報名時需提報的材料：

1、《20xx年城陽區(qū)普通高中自主招生綜合測試報名匯總表》電子版（Excel）和紙質(zhì)版（加蓋學(xué)校公章），Excel表格電子版需發(fā)送到城陽三中郵箱：XXX；

2、學(xué)生近期一寸免冠照片2張；

3、初中階段取得的標(biāo)志性成果材料及榮譽證書復(fù)印件（區(qū)級及以上，須經(jīng)初中學(xué)校確認并加蓋公章）。主要包括：

（1）學(xué)生獲得的各級各類綜合或單項比賽成果及榮譽；

（2）其它能突出體現(xiàn)學(xué)生優(yōu)勢智能及綜合素質(zhì)的標(biāo)志性成果（研究性學(xué)習(xí)成果、著作、發(fā)表文章、發(fā)明創(chuàng)造等各類獲獎證書復(fù)印件）。

提報材料要求：第1項為學(xué)校集中整理提交的材料；第2項要求每位學(xué)生在照片背面注明學(xué)校及姓名，用紙張包好并在紙包裝上注明姓名，所有學(xué)生相片統(tǒng)一裝入一個檔案袋中；第3項材料各初中學(xué)校提報時按順序統(tǒng)一整理，無需裝訂，每人一個檔案袋。

(二)綜合素質(zhì)測試

學(xué)校招生工作委員會對推薦學(xué)生進行資格審核，審核所提報材料是否真實有效，采取標(biāo)志性成果評定和筆試方式進行測試。

1、標(biāo)志性成果評定。工作委員會對學(xué)生提供的初中階段的標(biāo)志性成果進行評定，分為A、B、C、D四個等級。

2、筆試?？荚嚳颇浚豪砜扑仞B(yǎng)（120分鐘，總分140分）、文科素養(yǎng)（90分鐘，總分100分），命題突出能力立意，注重考查學(xué)生運用基礎(chǔ)知識和基本技能及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題以及收集與處理信息的能力。

（三）資格確認

招生工作委員會按照綜合素質(zhì)測試筆試成績從高到低，按招生計劃1：1。5的比例確定綜合素質(zhì)測試合格學(xué)生名單，若考生的綜合素質(zhì)測試筆試成績相同，理科素養(yǎng)成績高者優(yōu)先獲得自主招生資格；若理科素養(yǎng)成績相同，則標(biāo)志性成果評定等級高者優(yōu)先獲得自主招生資格；標(biāo)志性成果不低于B等級。

（四）公示

獲得自主招生資格名單于5月16日（星期一）通過學(xué)校微信公眾號進行公示，對結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)，向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見，學(xué)校招生工作委員會在接到意見的三個工作日內(nèi)予以回復(fù)。

（五）學(xué)業(yè)水平考試

考生獲得我校自主招生資格，即視為已填報我校的自主招生志愿且志愿自動鎖定，中考填報志愿時，無需再進行填報。獲得自主招生資格的學(xué)生須參加青島市初中學(xué)業(yè)水平考試。

(六)錄取

第一組合、第二組合均達C等及以上等級，藝術(shù)、實驗操作、信息技術(shù)達合格等級的考生具備錄取資格。學(xué)校根據(jù)學(xué)生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）和自主招生綜合素質(zhì)測試筆試成績相加的總分，從高到低依次錄取。若考生總分相同，初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）高者優(yōu)先錄取；若仍相同，則按照城陽區(qū)教育和體育局招生文件的同分排序原則進行錄取。所錄取考生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）不低于我區(qū)“公辦普通高中學(xué)校普通生錄取資格線”。

入學(xué)后學(xué)校將根據(jù)考生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）與綜合素質(zhì)測試筆試?yán)砜扑仞B(yǎng)成績相加的總分，從高到低劃定1個理科素養(yǎng)強基班；根據(jù)考生初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）與綜合素質(zhì)測試筆試文科素養(yǎng)成績相加的總分，從高到低劃定1個文科素養(yǎng)強基班。學(xué)段結(jié)束后，學(xué)校根據(jù)初中學(xué)業(yè)水平考試錄取投檔分?jǐn)?shù)（不含政策性加分）和學(xué)段期末學(xué)分認定考試成績，按照“有進有出”原則，對自招班學(xué)生實行動態(tài)管理，解釋權(quán)歸學(xué)校。

(七)日程安排

四、保障機制

（一）組織保障

學(xué)校成立招生工作委員會，委員會主任由校長擔(dān)任，委員由各處室負責(zé)人和教師代表、家長委員會代表組成。招生工作分工負責(zé)，重大問題由集體研究決定。

（二）制度保障

學(xué)校招生工作委員會建立公示制度、誠信制度、責(zé)任追究制度和保密制度，招生工作委員會與考務(wù)人員簽定誠信協(xié)議，建立誠信檔案，充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，做到招生條件明確、工作程序規(guī)范、實施辦法公開、錄取結(jié)果公示。

（三）監(jiān)督機制

招生工作全程接受社會監(jiān)督。學(xué)校及時受理學(xué)生、家長及初中學(xué)校的舉報，確保招生工作公平、公正、公開。

（四）咨詢服務(wù)

（1）咨詢電話：XXX、

（2）咨詢時間：工作日上午8：00-11：30、下午14：00-17：00

（3）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：

yJS21.com更多精選工作計劃閱讀

地產(chǎn)工作計劃

很高興為大家推薦一篇有關(guān)“地產(chǎn)工作計劃”的文章，希望本文內(nèi)容能夠解決您的問題為您提供一些有用的幫助。工作內(nèi)容越明確決策過程就越清晰明了，我們要為自己的職業(yè)做好工作計劃。常說的工作計劃，是對我們工作的初步計劃。

地產(chǎn)工作計劃【篇1】

1,標(biāo)準(zhǔn)工作時間為五天工作制,9:00-12:00,14:00-18:00;

2,公司可以根據(jù)勞動法律法規(guī)規(guī)定及業(yè)務(wù)需要更改工作時間及用膳時間;

3,營銷人員,司機和其它因工作無法按標(biāo)準(zhǔn)工作時間衡量的員工實行不定時工作制.

1,上班前和下班后,員工要刷卡,刷卡有效時間為上班前和下班后的45分鐘之內(nèi),若因故不能刷卡,應(yīng)及時填寫《員工打卡請假單》報直屬上級及部門負責(zé)人簽字,然后送人力資源部備案.

2,刷卡應(yīng)由本人親自進行,如代他人刷卡,每次會扣除雙方薪金各50元.

3,無故不上班或故意不刷卡作曠工處理,并視情節(jié)輕重給予行政處分.連續(xù)曠工超過十五天,或一年內(nèi)累計曠工超過三十天者,作解除勞動合同處理,公司不負責(zé)其一切善后事宜.

員工工作證既是考勤,開啟門禁的工具,也是員工身份的標(biāo)志,上班時間應(yīng)佩戴工作證.應(yīng)妥善保管,如遺失需申報并補辦,同時交工本費.離職時應(yīng)歸還工作證,否則處以罰款100元.

1,上班時間儀表應(yīng)保持整潔,大方,得體,男員工不可留長發(fā),女士不得著無袖裝,超短

裙.

2,在辦會室上班或出席各種會議或代表公司出席社交活動時,男士著襯衫,西裝,系領(lǐng)

帶,皮鞋,女士著職業(yè)套裝.

3,公司活動或會議另有著裝要求的,按要求執(zhí)行.

4,營銷中心,租賃管理部等部門有特別著裝要求的,按其要求執(zhí)行.

5,外勤人員,工地現(xiàn)場管理人員可著與工作場所相適應(yīng)的輕便服裝.

1,參加會議或培訓(xùn)應(yīng)準(zhǔn)時,因故不能出席應(yīng)向主持人或通知人請假.會議期間,避免頻繁

進出或早退.手機要調(diào)到靜音.

2,上班電話鈴聲應(yīng)調(diào)到適量位置,講電話聲音應(yīng)適量,使用電話應(yīng)注意禮儀,語言簡明.

私人電話應(yīng)簡明扼要.不得在上班時間用電話聊天.

3,不要在辦公區(qū)域進食或在非吸煙區(qū)吸煙.

4,上班時間嚴(yán)禁炒股票及上網(wǎng)聊天,玩游戲等與工作無關(guān)的行為發(fā)生.

5,嚴(yán)禁接受與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)單位或個人的宴請或禮物.

6,辦公時間員工應(yīng)堅守工作崗位,需暫時離開時應(yīng)向直屬上級或同事交代;

7,接待來訪,業(yè)務(wù)洽談要在洽談室內(nèi)進行.

8,注意保持清潔,良好的辦公環(huán)境,不要聊天,高聲喧嘩.

9,員工的辦公桌內(nèi)不要存放大量現(xiàn)金及貴重物品,以免造成不必要的損失.

10,享受公司補助的手機須隨時保持開機狀態(tài),并及時接聽.

工作成績突出,模范遵守公司各項規(guī)定,對公司有貢獻者以及對公司某些方面有建樹和積極參加公司健身會活動的骨干人員,公司除給予加薪,職務(wù)晉升等獎勵,還將根據(jù)具體情況予以獎勵.

獎勵在工作業(yè)績,專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域及企業(yè)文化建設(shè)等方面成績優(yōu)異的員工,根據(jù)每年實際情況設(shè)立具體獎項.

勵所帶部門業(yè)績突出,團隊協(xié)作奉獻,富有創(chuàng)新意識,服務(wù)意識,個人作風(fēng)好,領(lǐng)導(dǎo)能力強,內(nèi)外溝通協(xié)作好的部門經(jīng)理.凡所在部門榮獲優(yōu)秀集體獎和年度考核為優(yōu)秀的部門的正職部門負責(zé)人(或主持工作的副職)可自愿報名參評,自寫推薦材料,由考評委審核,報公司總經(jīng)理辦公會審批.

獎勵在公司經(jīng)營,管理,發(fā)展,服務(wù)等業(yè)務(wù)活動中成效卓著的員工.

為鼓勵員工將個人目標(biāo)與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,公司對給予在公司連續(xù)服務(wù)滿的員工授予長期服務(wù)獎(銀獎),連續(xù)服務(wù)滿15年的員工授予長期服務(wù)獎(金獎).

員工因不遵守公司規(guī)章制度,有下列行為之一的,應(yīng)當(dāng)分別視情況給予紀(jì)律處分或者經(jīng)濟處罰:

1,違反勞動紀(jì)律,經(jīng)常遲到,早退或曠工的;

2,無正當(dāng)理由不服從工作分配,不聽從上級指揮或無理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆,影響

工作秩序和社會秩序的;

3,由于嚴(yán)重不負責(zé)任,不履行或不正確履行工作職責(zé),致使公司利益遭受損失的;

4,違反安全操作規(guī)程,造成安全責(zé)任事故或經(jīng)濟損失的;

5,泄露公司秘密,致使公司利益遭受損失的;

6,違反公司各項規(guī)章制度的;

7,違反財經(jīng)制度,揮霍浪費的;

8,徇私舞弊,弄虛作假,利用手中權(quán)力謀取不正當(dāng)利益的;

9,貪污盜竊,行賄受賄,挪用公款等違法犯罪行為的;

10,因工作變動,截留本公司檔案,合同,商業(yè)機密等資料不交,給企業(yè)造成損失的;

11,有其它違法違紀(jì)行為應(yīng)予懲處的.

上述所述行為,觸犯刑律的,移送司法機關(guān)依法懲處.

具體懲處方式有:

1,公司對員工的懲處有紀(jì)律處分和經(jīng)濟處罰兩種方式,紀(jì)律處分分為:警告,記過,記大過,降級,撤職,留用察看,解除勞動合同;經(jīng)濟處罰分為扣發(fā)獎金,降薪等.紀(jì)律處分和經(jīng)濟處罰可以合并使用.

2,對于違法違紀(jì),使公司受到一定損失,但仍可繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)的,可視情況給予警告,記過,記大過處分.

3,對于嚴(yán)重違法違紀(jì),造成公司利益重大損失,不能繼續(xù)擔(dān)任現(xiàn)任職務(wù)的可以給予降級或撤職處分.

4,無正當(dāng)理由經(jīng)常曠工,經(jīng)批評教育無效,連續(xù)曠工超過15天,或者一年以內(nèi)累計曠工時間超過30天的,予以解除勞動合同.

5,被司法機關(guān)依法判刑的,給予開除處分.

6,對于嚴(yán)重違法違紀(jì),屢教不改,不宜繼續(xù)在公司工作的,給予解除勞動合同.

保守公司機密是員工應(yīng)盡的職責(zé).員工在披露公司關(guān)于策劃,生產(chǎn)經(jīng)營,管理,人力資源,財務(wù)等方面信息時,應(yīng)謹(jǐn)慎負責(zé),遵守公司保密規(guī)定,在遇到?jīng)]有明確規(guī)定的疑難問題時,不得擅自主張,應(yīng)及時請示上級.必要時,公司將簽訂專門的保密協(xié)議.

公司檔案資料是公司重要的資源之一,員工應(yīng)按照公司檔案資料管理規(guī)定的要求將工作中產(chǎn)生的檔案資料分類整理保管好,要求歸檔的應(yīng)按規(guī)定歸檔.

1,公司印章的使用,必須先由經(jīng)辦人填寫文件會簽單,文件處理單,合同會簽單或用章(用證)申請表,由部門負責(zé)人或項目總經(jīng)理簽署,呈公司負責(zé)人(或由其授權(quán)的代表)或公司相關(guān)文件規(guī)定的授權(quán)簽字人審批簽字后,方能蓋章.文件會簽單,文件處理單,合同會簽單或用章(用證)申請表等各級簽署單據(jù)以及文件與合同的修改稿和正本原件須存底(送公司檔案室或招商局檔案館);

2,借用公司各種證件必須先由經(jīng)辦人填寫用章(用證)申請表,由部門負責(zé)人或項目總經(jīng)理簽署,呈公司負責(zé)人(或由其授權(quán)的代表)或公司文件規(guī)定的授權(quán)簽字人審批簽字后,經(jīng)登記后借用,用后應(yīng)及時歸還.

(一),公司應(yīng)當(dāng)為員工提供安全的工作環(huán)境.

1,下班,出家門前應(yīng)關(guān)閉好門窗,防止盜竊以及高空墜物傷人.

2,運動應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)的防護和救護措施,可使用公司行政與人力資源部準(zhǔn)備的常備急救箱.

3,駕駛應(yīng)系扣安全帶,并按交通管理規(guī)定安全行駛.

4,任何人員前往工地必須佩戴安全帽,前往高空作業(yè)面必須有相應(yīng)的保證措施,以確保安

全.

5,外出旅游應(yīng)購買意外保險,并準(zhǔn)備常用急救用品和藥品,遇緊急情況應(yīng)及時聯(lián)系公司,以提供幫助.

(二),出現(xiàn)臺風(fēng)警報時,根據(jù)深圳市政府有關(guān)規(guī)定,公司將采取以下安全措施:

1,員工在上班時間之前接到臺風(fēng)4號及其以上預(yù)警信號,請及時行政與人力資源部或直接上司聯(lián)系,在獲得批準(zhǔn)后,可以不用上班.如在下午1時前4號臺風(fēng)預(yù)警信號取消或降為3號臺風(fēng)預(yù)警信號,員工應(yīng)立即返回工作崗位.

2,員工在工作時間內(nèi)接到臺風(fēng)4號及其以上預(yù)警信號時,在向直接上級知會后,員工可以中止工作返回家中.正在從事外勤工作的員工,應(yīng)立刻前往安全地方.

3,在災(zāi)害氣象條件下堅守工作崗位的員工,在人身安全面臨危險時,應(yīng)撤離至安全地帶.保管公司財產(chǎn)的員工,在接到預(yù)警信號后應(yīng)立即采取有效措施保護公司財產(chǎn)的安全,但當(dāng)人身安全面臨危險時,應(yīng)首先確保自己的人身安全.

4,在正常辦公時間之前(或時間內(nèi))顯示臺風(fēng)4號及其以上預(yù)警信號時,公司負責(zé)安全事務(wù)責(zé)任人應(yīng)提前1小時進入工作狀態(tài),及時下達有關(guān)注意事項及緊急情況的處置.

地產(chǎn)工作計劃【篇2】

房地產(chǎn)公司設(shè)備科工作計劃

作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司，設(shè)備科在公司運營中起著至關(guān)重要的作用。為了提高設(shè)備管理效率和保證工作質(zhì)量，我們制定了以下詳細、具體且生動的工作計劃。

一、設(shè)備檢修與維護

1. 定期設(shè)備巡檢

設(shè)備科將每月組織對公司內(nèi)部各類設(shè)備進行巡檢。首先，設(shè)備科將制定巡檢表，包括設(shè)備名稱、型號、位置、巡檢時間和維護情況等信息。隨后，工作人員將按計劃進行巡檢并記錄設(shè)備的狀態(tài)，如設(shè)備運行正常、需要維修等。巡檢完成后，設(shè)備科將制定維護計劃，確保設(shè)備的正常運行。

2. 定期設(shè)備維護

根據(jù)巡檢結(jié)果和設(shè)備使用情況，設(shè)備科將制定設(shè)備維護計劃。該計劃將包括設(shè)備保養(yǎng)、設(shè)備修理和設(shè)備更換等內(nèi)容。設(shè)備科將與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確保維護計劃的順利執(zhí)行。

3. 設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)

為了提高公司員工的設(shè)備保養(yǎng)意識和技能水平，設(shè)備科將定期組織設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備保養(yǎng)的基本知識、常見故障排除和設(shè)備維修方法等。通過培訓(xùn)，公司員工將能夠更好地保護公司設(shè)備，提高設(shè)備的使用壽命。

二、設(shè)備選購與更新

1. 設(shè)備需求評估

設(shè)備科將與公司各部門協(xié)作，了解公司對設(shè)備的具體需求。通過調(diào)研市場，了解最新設(shè)備的技術(shù)和性能特點，設(shè)備科將為新設(shè)備的選購提供有力參考。

2. 設(shè)備選購與談判

根據(jù)設(shè)備需求評估的結(jié)果，設(shè)備科將與供應(yīng)商進行洽談和談判。在談判過程中，設(shè)備科將根據(jù)公司預(yù)算和設(shè)備質(zhì)量等因素，與供應(yīng)商商討設(shè)備的選購、交付時間和售后服務(wù)等問題。

3. 設(shè)備更新與報廢

設(shè)備科將制定設(shè)備更新計劃，根據(jù)設(shè)備的使用壽命和更新需求，及時更新和替換老舊設(shè)備。同時，設(shè)備科將制定設(shè)備報廢處理流程，確保設(shè)備的合規(guī)報廢。設(shè)備科將與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，確保設(shè)備更新與報廢工作的順利進行。

三、設(shè)備管理與檔案建立

1. 設(shè)備管理系統(tǒng)建立

設(shè)備科將建立健全的設(shè)備管理系統(tǒng)，包括設(shè)備檔案建立、設(shè)備登記與分配、設(shè)備保養(yǎng)記錄和設(shè)備維修記錄等。通過設(shè)備管理系統(tǒng)，我們將能夠及時掌握設(shè)備的使用情況和維護情況，提高設(shè)備管理效率和準(zhǔn)確性。

2. 設(shè)備檔案建立

設(shè)備科將對公司所有設(shè)備建立檔案，包括設(shè)備名稱、型號、購入時間、保修期限、維修記錄和使用部門等信息。設(shè)備科將不斷更新設(shè)備檔案，確保其準(zhǔn)確性和可靠性，為公司的設(shè)備管理提供重要參考。

3. 設(shè)備數(shù)據(jù)分析與報告

設(shè)備科將定期對設(shè)備管理數(shù)據(jù)進行分析和總結(jié)，并生成相應(yīng)的報告。通過數(shù)據(jù)分析與報告，我們將能夠及時了解設(shè)備管理的問題和改進方向，并提供給公司管理層參考，優(yōu)化設(shè)備管理流程和工作效率。

總結(jié)起來，房地產(chǎn)公司設(shè)備科的工作計劃包括設(shè)備檢修與維護、設(shè)備選購與更新以及設(shè)備管理與檔案建立等方面。通過制定詳細、具體且生動的工作計劃，設(shè)備科將能夠提高設(shè)備管理效率和工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展和運營提供有力支持。

地產(chǎn)工作計劃【篇3】

房地產(chǎn)技術(shù)部工作計劃

隨著城市化進程的加速，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。而技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的能量。因此，在這一新時代的變革與挑戰(zhàn)中，作為房地產(chǎn)企業(yè)中的一個重要部門，技術(shù)部門必須充分發(fā)揮其職能和作用，為企業(yè)的順利發(fā)展奉獻出自己的力量。

一、技術(shù)更新與創(chuàng)新

技術(shù)更新和創(chuàng)新是房地產(chǎn)技術(shù)部門的核心職能之一。在市場日趨競爭激烈的環(huán)境下，要保持企業(yè)的市場競爭力，必須跟上時代的步伐，隨時關(guān)注技術(shù)發(fā)展動向，及時引進先進的技術(shù)和工藝，加強創(chuàng)新和研發(fā)。特別是新興技術(shù)如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等的應(yīng)用，不僅可以為企業(yè)提升效率、降低成本，還可以為客戶提供更好的服務(wù)和體驗。因此，在未來的工作計劃中，技術(shù)部門必須保持高度敏感性，把握市場的需求，積極投入到技術(shù)更新和創(chuàng)新的工作中。

二、信息安全與數(shù)據(jù)保護

隨著數(shù)字化的加速，大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)被電子化錄入系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)中傳輸，很大程度上提高了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性和利用價值。但與此同時，也存在著數(shù)據(jù)泄露、攻擊和丟失等信息安全問題。因此，保護公司的數(shù)據(jù)安全和隱私已經(jīng)成為企業(yè)最重要的責(zé)任之一。技術(shù)部門作為企業(yè)的核心，必須做好信息安全的施策工作，完善信息保護政策，加強信息備份和恢復(fù)能力，提高信息抵御能力。同時，開展培訓(xùn)和宣傳活動，加強員工的信息安全意識和管理能力，共同構(gòu)建穩(wěn)定與可靠的信息安全體系。

三、技術(shù)支持和服務(wù)

技術(shù)支持和服務(wù)是技術(shù)部門的重要職責(zé)之一。作為企業(yè)的后勤保障中心，技術(shù)部門除了要實現(xiàn)自身的技術(shù)創(chuàng)新和管理提升外，還要積極為內(nèi)部各部門提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和服務(wù)，滿足各方面的需求。特別是在新項目的開發(fā)和上線過程中，技術(shù)服務(wù)部門必須及時響應(yīng)，為新項目的順利上線做好一系列的技術(shù)支持和服務(wù)，確保業(yè)務(wù)的平穩(wěn)推進。

四、開發(fā)管理工具和平臺

隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴大，技術(shù)部門必須優(yōu)化自身的業(yè)務(wù)流程，簡化各項工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。針對這一問題，技術(shù)部門可以進行開發(fā)管理工具和平臺，搭建數(shù)據(jù)中心來提供服務(wù)，提高管理和協(xié)同工作的效率，加強協(xié)同溝通，提高企業(yè)的整體效益。

五、人才培養(yǎng)和建設(shè)

作為企業(yè)的核心部門，技術(shù)部門人才的素質(zhì)和水平對企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。因此，在未來的工作計劃中，技術(shù)部門需要注重人才的培養(yǎng)和建設(shè)，不斷提高員工的技能和素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和團隊合作能力。同時，通過合理分工和激勵機制，構(gòu)建具有清晰角色和職責(zé)的協(xié)作機制，培養(yǎng)更加專業(yè)化、高效化的技術(shù)團隊。

綜合來看，技術(shù)部門的工作計劃和發(fā)展路線需要充分結(jié)合市場實際和企業(yè)需求，把握技術(shù)發(fā)展風(fēng)向，不斷優(yōu)化自身工作體系和流程，提高服務(wù)水平和質(zhì)量，為企業(yè)的順利發(fā)展注入新的動力和活力。

地產(chǎn)工作計劃【篇4】

地產(chǎn)投資經(jīng)理工作計劃

作為地產(chǎn)投資經(jīng)理，我們的主要職責(zé)是對不同類型的地產(chǎn)項目進行投資評估、決策和管理。對于這一職位來說，一個優(yōu)秀的工作計劃是必不可少的。該計劃應(yīng)該既能夠幫助我們達成團隊目標(biāo)，又能夠協(xié)助我們個人發(fā)揮所長。以下是我對如何擬定最佳地產(chǎn)投資經(jīng)理工作計劃的個人見解。

1.明確職責(zé)和目標(biāo)

地產(chǎn)投資經(jīng)理不同于其他管理職位，因為他們往往必須同時管理多個項目。因此，一個明確的職責(zé)和目標(biāo)清單是必要的。你可以考慮列出你需要負責(zé)的項目、你的團隊成員、你的預(yù)算和時間表等，以幫助你更好地規(guī)劃你的工作。

2. 搭建團隊

一個多元化的團隊具有各種技能和背景的成員對于我們這類經(jīng)理來說至關(guān)重要。招募人員時，你需要確保他們具有所需的技能和經(jīng)驗，以此增加你團隊的凝聚力。

3. 制定詳細的項目計劃

在開始一項項目之前，必須制定一個詳細的計劃，以確保任務(wù)達成。這包括確定目標(biāo)和里程碑、界定工作要求以及分配任務(wù)。制定項目計劃時，需要明確每項工作的時間表和預(yù)算，以此最大程度地避免出現(xiàn)偏差。

4. 關(guān)注細節(jié)

投資房地產(chǎn)的成功在很大程度上取決于完美的細節(jié)。我們需要仔細研究市場趨勢和投資趨勢，以開發(fā)最具有潛力的項目。在完成項目時，我們需要仔細研究很多方面細節(jié)，例如合同的細節(jié)、財務(wù)記錄、物業(yè)管理等等，以此確保我們能經(jīng)營一套完整且高效的業(yè)務(wù)。

5. 維護關(guān)系

在物業(yè)投資領(lǐng)域，培養(yǎng)和維護良好的人際關(guān)系是無可避免的。投資項目往往涉及多個經(jīng)紀(jì)商、銀行家、承包商和其他合作伙伴。我們需要與他們建立良好的關(guān)系，以便獲取相關(guān)信息并交流想法。恰當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系維護還可以使我們在未來的投資活動中獲得更多的機會。

6. 持續(xù)改進

隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和市場趨勢的變化，我們需要持續(xù)改進我們的工作流程和方法。我們必須不斷地評估我們的業(yè)務(wù)方式，以便將經(jīng)驗教訓(xùn)融入下一個項目中，并不斷提高我們的業(yè)務(wù)競爭力。

總之，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)投資經(jīng)理應(yīng)該具有戰(zhàn)略思維的能力、市場分析的能力、團隊及人際關(guān)系管理的能力，以及能夠不斷學(xué)習(xí)、成長和持續(xù)改進的決心。一個高效的工作計劃，正是他們的成功之道。

地產(chǎn)工作計劃【篇5】

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作計劃

引言：

作為一個房地產(chǎn)行業(yè)的新人，我非常珍惜這個機會能夠?qū)懸黄P(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作計劃的文章。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作計劃，以及我將如何通過努力和熱情實現(xiàn)我的目標(biāo)。這個計劃將涵蓋技能的提升、項目管理、團隊合作以及對市場的了解等方面。我相信通過這個計劃的實施，我將能夠順利轉(zhuǎn)正，并在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更大的成長和進步。

一、技能提升：

首先，作為一個房地產(chǎn)從業(yè)者，我深知自己需要具備扎實的專業(yè)知識和技能。因此，我計劃利用工作之余，參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)交流會。通過這些培訓(xùn)，我將學(xué)習(xí)到最新的房地產(chǎn)政策和市場動態(tài)，提高自己的專業(yè)知識和技能水平。我還將利用在線資源和專業(yè)書籍，深入研究房地產(chǎn)市場的規(guī)律和趨勢，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和服務(wù)。

二、項目管理：

在房地產(chǎn)行業(yè)中，項目管理能力是非常重要的。為了提高自己的項目管理能力，我計劃參加項目管理的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何制定合理的項目計劃、控制項目進度和成本、協(xié)調(diào)各方資源等。同時，我還將積極申請參與一些大型項目的管理工作，爭取從實踐中積累經(jīng)驗，不斷完善自己的項目管理能力。

三、團隊合作：

作為一個團隊的一員，團隊合作能力對于房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者來說也是至關(guān)重要的。我計劃積極參與團隊討論和項目協(xié)作，盡量提供自己的建議和意見，與團隊成員進行積極互動，提升整個團隊的工作效率和質(zhì)量。此外，我還將通過與他人分享自己的工作經(jīng)驗和心得，幫助他人解決工作中遇到的問題，促進團隊的共同成長。

四、市場了解：

房地產(chǎn)市場的不斷變化需要我們及時了解和掌握。為了更好地了解市場動態(tài)，我計劃定期與中介公司、開發(fā)商和政府相關(guān)部門進行溝通交流，關(guān)注市場的供需情況和政策的變化。此外，我還計劃利用網(wǎng)絡(luò)和期刊等資源，關(guān)注房地產(chǎn)市場的最新資訊和專家觀點，以便能夠更準(zhǔn)確地把握市場的脈搏，并為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。

結(jié)語：

通過以上的工作計劃，我將全面提升自己在房地產(chǎn)行業(yè)中的能力和素質(zhì)，努力成為一名合格的房地產(chǎn)從業(yè)者。我相信只要我堅持學(xué)習(xí)和努力工作，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，就一定能夠成功地完成這個工作計劃，并順利轉(zhuǎn)正。我期待著能夠與房地產(chǎn)行業(yè)的各位同仁共同努力，共同提升行業(yè)的發(fā)展水平，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

地產(chǎn)工作計劃【篇6】

房地產(chǎn)每個月工作計劃

房地產(chǎn)行業(yè)是一個快節(jié)奏且競爭激烈的行業(yè)，每個月都有許多任務(wù)需要完成和目標(biāo)要達成。一個合理的工作計劃能夠幫助房地產(chǎn)從業(yè)者有效地組織和安排工作，提高工作效率，提升績效。本文將詳細介紹房地產(chǎn)每個月的工作計劃，以便房地產(chǎn)從業(yè)者能夠更好地規(guī)劃自己的工作。

第一周：目標(biāo)設(shè)定與計劃制定

每個月的第一周是一個非常關(guān)鍵的時間，需要制定當(dāng)月的目標(biāo)和計劃。首先，要明確當(dāng)月的銷售目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)，包括成交量、簽約量等指標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實現(xiàn)的。然后，根據(jù)目標(biāo)制定詳細的工作計劃，包括招募新客戶、維護老客戶、推廣公司產(chǎn)品等方面的工作。在制定計劃時，要考慮到資源的合理分配和工作的優(yōu)先級，確保每個任務(wù)都能得到妥善安排。

第二周：市場調(diào)研與客戶拜訪

在第二周，要進行市場調(diào)研和客戶拜訪，以了解市場的最新動態(tài)和客戶的需求。市場調(diào)研可以通過參觀競爭對手的項目、收集市場數(shù)據(jù)和咨詢行業(yè)專家等渠道進行。了解市場的變化和趨勢，可以幫助房地產(chǎn)從業(yè)者更好地把握市場機會和制定銷售策略?？蛻舭菰L是建立良好客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，通過與客戶面對面的交流，可以進一步了解客戶的需求和意見，提高客戶的滿意度和忠誠度。

第三周：項目推廣與宣傳

第三周的重點是推廣公司的項目和進行宣傳。這可以通過多種渠道實現(xiàn)，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視廣告等。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點和偏好選擇合適的宣傳方式，并結(jié)合市場調(diào)研的數(shù)據(jù)進行營銷策略的調(diào)整。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，還可以通過舉辦展覽、舉辦講座或組織社區(qū)活動等方式吸引目標(biāo)客戶的注意力。此外，要確保公司的宣傳材料和展示活動的內(nèi)容準(zhǔn)確、有吸引力，能夠有效地傳達公司的優(yōu)勢和項目的價值。

第四周：業(yè)績評估與總結(jié)

最后一周是對整個月工作的評估和總結(jié)。要對當(dāng)月的銷售業(yè)績進行分析和評估，查看是否達到了設(shè)定的目標(biāo)，并找出業(yè)績不達標(biāo)的原因。同時，要總結(jié)過去一個月的工作，分析工作中存在的不足和問題，并制定改進措施。這些措施可以包括培訓(xùn)提升自己的專業(yè)能力、加強與客戶的溝通和合作、改進銷售策略等。另外，要及時反饋客戶的意見和反饋信息，以便進一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

以上便是房地產(chǎn)每個月的工作計劃的詳細內(nèi)容。在實施工作計劃的過程中，要時刻關(guān)注市場的變化和客戶的需求，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。只有提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率，才能在激烈的房地產(chǎn)市場中取得成功。希望本文對于房地產(chǎn)從業(yè)者們能夠有所幫助，更好地規(guī)劃自己的工作。

地產(chǎn)工作計劃【篇7】

xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟危機……回首xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，以至就連經(jīng)濟危機和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也伴著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!我于xx年4月5日首次接觸客服工作。

開始對客服工作性質(zhì)和流程不認識，還是用做業(yè)務(wù)時的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我緩緩地懂得了也學(xué)會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時分，李老師給我們進行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時分叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù))。

從xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從xx年4月份到xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點：

1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有充足的資源;

2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;

在上門維護和安裝的過程中，自己有馬虎大意的時分，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注意客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有細心檢查。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時分重裝都不行(在李老師的指導(dǎo)下已把握了此技術(shù));

2、弘歷軟件的報錯。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時分突然報錯(彈紅叉出來);

3、首富軟件的報錯。例如：數(shù)暢的錯誤;

地產(chǎn)工作計劃【篇8】

時光終于翻到20XX年了，細細回味梳理著已經(jīng)送走的20XX年，感慨萬千，收益頗多！在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！

首先非常感謝xx為我提供了一次發(fā)展的機會。步入xx已半年多，接手采購部主任也已經(jīng)3個多月，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認識，20XX年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。

這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了xx這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界?，F(xiàn)將主要工作計劃如下：

　一、組織實施“將被動采購改成主動采購”

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。XX年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：20XX年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)；

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益；

3、采購效益：實施公開透明的采購策略后，20XX年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認，于3/1前完成‘’

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在xx電器、xx電機、xx微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20XX年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析（注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估），合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

地產(chǎn)工作計劃【篇9】

XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的XX年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

地產(chǎn)工作計劃【篇10】

陽光·財富城項目經(jīng)過兩年的建設(shè)，基本完成了項目主體的交付工作。現(xiàn)已進入最后的收尾、整改、驗收階段。雖然項目主要工作基本完結(jié)，但今年的工作仍不能馬虎。項目部在今年加大力度落實每一項工作，爭取較好、較快的完成各項既定目標(biāo)。

一、今年的主要工作內(nèi)容：

1、做好后期工程掃尾工作。

1)消防整改。消防工程已于20__年1月16日進行了初驗，并提出了29條整改意見。在經(jīng)過與消防部門的大量工作后，把整改數(shù)量由原來的29條減成8條。目前，該8條問題已完成大部分，預(yù)計于3月底前全部整改完成，盡快申請消防復(fù)驗。

2)節(jié)能整改。節(jié)能工程于3月12日進行了節(jié)能材料的實地檢測，由于保溫材料設(shè)計為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設(shè)計要求，經(jīng)與檢測單位多次溝通，基本可以給通過。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取能夠達到驗收要求。

3)電梯整改。目前D樓、F樓電梯、B樓扶梯于20__年1月22日進行了驗收，提出一些問題，現(xiàn)在已全部整改完畢，并進行了復(fù)驗，基本合格。預(yù)計3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗收條件，已督促電梯廠家盡快進行驗收準(zhǔn)備工作。

4)未完成工程。主要包括小區(qū)道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺階等，已與施工單位溝通，準(zhǔn)備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進行，爭取按原計劃完工。

5)已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護不到位，加之工程質(zhì)量未達到要求，問題較多，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時間維修。

2、做好陽光·財富城工程驗收各項工作。

1)消防驗收。爭取于月底報復(fù)驗，下月初驗收。

2)節(jié)能驗收。正在做相關(guān)工作，爭取盡快驗收。

3)電梯驗收。督促廠家準(zhǔn)備對剩下四部電梯進行驗收。

4)工程竣工驗收。整理資料，待三項驗收完成后，進行竣工備案、驗收報告工作。

3、做好各部門協(xié)調(diào)、配合工作。

1)工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上。目前，項目部已進行了分工，由我負責(zé)主要的協(xié)調(diào)工作，張工負責(zé)抓技術(shù)、質(zhì)量。對后續(xù)工作，加強監(jiān)督，把各項目問題圓滿處理好。

2)物業(yè)方面：目前，物業(yè)管理未全部接收，與項目部工作方面存在盲區(qū)，例如在公共設(shè)施的管理上，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項目部代管。因管理角度不同，導(dǎo)致管理混亂。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項目部盡力做好配合工作，對完成的分項工程陸續(xù)進行移交，做好后續(xù)維護等工作。

3)銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽光·財富城重中之重。項目部會全力配合，由我主要負責(zé)為銷售方面提供便利條件，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。

4)當(dāng)代商城、華林超市的協(xié)調(diào)、配合。當(dāng)代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問題。項目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時通知項目部，由項目部牽頭組織各參建單位進行快速、及時的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ)。

5)對外的各項協(xié)調(diào)工作：陽光·財富城工程后續(xù)辦手續(xù)、對外交際方面的事會比較多。項目部由我負責(zé)該方面工作，爭取為公司少花錢，多辦事，且辦成事。

二、項目部在近兩年的工作中存在的問題及今后管理工作如何做。

1、陽光·財富城項目部成立起，由于對項目的復(fù)雜性估計不足、經(jīng)驗不夠，導(dǎo)致在工程管理上做的較差，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：

1)項目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動。項目實施過程中，對施工單位的管理經(jīng)驗不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實施過程中，過多的依賴施工企業(yè)，使工程質(zhì)量、進度等方面沒有達到預(yù)定的管理目標(biāo)。

2)團隊工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計項目實施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位，造成項目團隊沒有發(fā)揮較強的工作積極性。工作中管理、技術(shù)由我一個人抓，整體工作效率低下。

3)工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術(shù)上，沒有較好樹立一個項目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當(dāng)老好人，獎罰措施不到位，缺少做為一個部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì)。

4)請示、匯報工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作，認為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時請示、匯報，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成，完成的質(zhì)量上不去。

2、今后的管理工作

1)建立、健全項目部各項工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性。

2)樹立工作中的威信度，加強組織秩序。在團隊工作中，一個人累死也不可能有一個團隊的力量大，由于是自己第一個項目，總覺得自己多做點、累點沒什么，不能把自己砸在這個項目上，導(dǎo)致沒有把項目部團隊的積極性調(diào)動起來。今后，在團隊建設(shè)上，加強管理，工作分工明確、責(zé)任到人、獎罰分明，提升整體團隊的工作效率。

3)今后遇到事情多請示、匯報，自己的理解無論在經(jīng)驗上、社會閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評、教育才能更好的完成各項工作。

鑒于很多在工作中犯的錯誤，在今后的工作中加強學(xué)習(xí)，多總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己，為公司、也為自己走好每一步路。

房地產(chǎn)工作計劃

為了在以后的工作中取得更好的成績，此時我們應(yīng)該考慮一下工作計劃，并對未來工作做好準(zhǔn)備。工作計劃可以幫助我們在項目推進過程中更好的進行溝通交流，盡快達成目標(biāo)。怎么才可以制定工作計劃時更專業(yè)呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“房地產(chǎn)工作計劃”，歡迎分享給你的朋友！

房地產(chǎn)工作計劃(篇1)

_年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保_年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、 以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)_年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、_年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

房地產(chǎn)工作計劃(篇2)

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃

在房地產(chǎn)銷售行業(yè)，制定一個明確的下半年工作計劃非常重要，因為這有助于確保順利完成業(yè)績目標(biāo)，提高個人能力水平，以及創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。在下文中，我們將詳細闡述如何制定一份房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃，以及計劃中需要包含哪些方面。

首先，一個成功的計劃需要基于客戶的需求和市場趨勢。因此，我們需要了解客戶的需求和市場趨勢，從而設(shè)計出能夠滿足他們要求的房產(chǎn)銷售方案。我們需要去了解客戶購房的目的、購房的主要因素、購房的預(yù)算以及其他具體要求等，這些都是參考標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)，幫助我們進行銷售策略的制定。

其次，對于房地產(chǎn)銷售行業(yè)而言，提高自己的專業(yè)素質(zhì)是非常必要的。因此，我們需要參加一些行業(yè)相關(guān)的研討會，參加商業(yè)交流會，了解最新的業(yè)內(nèi)趨勢，并將其融合到我們的銷售策略當(dāng)中。我們還需要深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售相關(guān)的法律法規(guī)，保證自己操作的合法性，以及避免因為違法行為受到懲罰。最后，在實際銷售工作中，我們需要時刻關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這樣才能夠不斷提高自我的能力，并在激烈的銷售競爭中問鼎勝利。

其次，我們需要合理地規(guī)劃銷售計劃。銷售計劃中需要確定一個具體的銷售目標(biāo)和可執(zhí)行的步驟。這些步驟應(yīng)該是實現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)，并且應(yīng)該包含必要的時間安排、銷售策略以及其他相關(guān)的工具和資源。我們需要制定明確的銷售目標(biāo)，比如一個具體的銷售額，以及相應(yīng)的成交量，這些需要包含在我們的銷售計劃中。然后根據(jù)這個目標(biāo)，構(gòu)建出一個可行的銷售步驟，包括選擇合適的營銷渠道、進行市場調(diào)研等等。對于每一個步驟，我們需要制定一個明確的時間表，以保證我們能夠按照計劃決策和行動。

同時，在制定銷售計劃時，需要重視團隊的協(xié)作。無論是由單人完成的工作，還是涉及到團隊合作的任務(wù)，能夠有效地協(xié)作才能快速達成業(yè)績和目標(biāo)。因此，在制定銷售計劃的時候，需要平衡個人利益和團隊利益，以確保能夠平衡推進產(chǎn)生的銷售機會和目標(biāo)。

綜上所述，一個成功的房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃需要從顧客需求、行業(yè)趨勢、自身專業(yè)素養(yǎng)、銷售計劃以及團隊協(xié)作等方面去考慮。只有制作了一個符合客戶需求并且得到執(zhí)行的銷售計劃，我們才有可能超越競爭對手，獲得更多的成功和利潤。

房地產(chǎn)工作計劃(篇3)

20xx年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會議記錄、整理和會議相關(guān)決議的實施工作。認真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作；按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化，10月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法、規(guī)范流程、拷貝電子文件等，逐步實現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在XX月底最終裝訂成冊。

2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難（缺少物業(yè)管理資質(zhì)），辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù)，認真準(zhǔn)備辦理資料，在最短的時間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作；同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。

3、落實地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實地產(chǎn)公司的勞動、人事、工資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險手續(xù)、公積金（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、住房公積金）。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

4、切實抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào)，使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環(huán)境，同時發(fā)放了防暑降溫費。并按照季度時間表發(fā)放了每季度的勞保費。

5、為加強地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。對各部室辦公設(shè)備進行了及時清理維護（電腦、電話、打印機、傳真機、復(fù)印機），使辦公系統(tǒng)得以運行正常。

6、為加強公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋、水、電、門窗的日常維修工作。在10月底根據(jù)XX公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草、垃圾全部清理干凈，同時協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時清掃及維護辦公區(qū)域衛(wèi)生，為公司員工提供了一個良好安全的工作環(huán)境。

7、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務(wù)工作，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作。地產(chǎn)公司股東會、董事會在3月初召開、在4-10月份多次召開各項招標(biāo)會、研討會、專家論證會，辦公室全體人員認真做好會場布臵、食宿安排，較好的完成了接待及會務(wù)工作。嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，車輛實行用卡加油，用車前填寫用車登記表，10月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知（包括私家車輛）并存檔，嚴(yán)格要求自己，確保車輛安全行駛。在食堂質(zhì)量管理中，按照餐費標(biāo)準(zhǔn)堅持營養(yǎng)、健康、衛(wèi)生、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康、吃的衛(wèi)生。

8、及時有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時工作。在6月份，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實項目工地臨時用電相關(guān)事宜（缺少相關(guān)手續(xù)），最終在8月初接通臨電。在項目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電3天，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達成了諒解，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性。在7-8月份辦公室積極與中國聯(lián)通、中國電信等通訊運營商、XX有限電視網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系咨詢項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接、樓宇有線電視進入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少、工作水平差（包括本人）工作量大、責(zé)任重、涉及面廣，為保證高質(zhì)量的完成日常工作，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作，較好完成各項任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時也鍛煉了隊伍，提高了辦公室工作人員的工作能力。

存在的問題和改進措施

在這一年的時間里，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力，取得了一定的成績，同時我們還應(yīng)看到辦公室負責(zé)的一些工作還存在許多問題和不足：

1、辦公室的行政職能不明細沒有完全發(fā)揮作用，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強綜合協(xié)調(diào)作用，爭取做到各個部室之間的協(xié)作配合。

2、辦公室每位員工對自身的崗位職責(zé)不是很清晰，每個人對自己的工作標(biāo)準(zhǔn)未能達到公司要求，在未來要通過加強員工學(xué)習(xí)，認真明確崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，使員工實現(xiàn)自我管理、自我激勵與自我發(fā)展。

3、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項培訓(xùn)工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手，逐步推進。先從公司各項規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)公司人員進行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，再爭取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

4、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績效考核制度，從制度執(zhí)行中對崗位職責(zé)、工作完成情況等方面對部門及員工進行全面考核。通過嚴(yán)格的考核制度調(diào)動員工工作積極性，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平。

20xx年工作計劃

1、20xx年1月30日、31日兩天XX總公司和地產(chǎn)公司會議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問題，項目至今沒有開工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財務(wù)成本的加大。在20xx年工作中從自身做起，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭取盡早開工減輕公司財務(wù)壓力。

2、完善績效考核制度，逐步推進績效考核工作，實行月度、季度、年度部門及全體員工的考核，提高工作效率。

3、做好各項會議的組織和決議的落實工作。

4、根據(jù)公司的實際情況推進公司企業(yè)文化建設(shè)，加強各項培訓(xùn)計劃的實施。

5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。在20xx年工作中要求嚴(yán)格執(zhí)行各項預(yù)算審批手續(xù)工作，杜絕一切采購、招待費事后補辦，嚴(yán)格按照預(yù)算審批流程逐人、逐項的簽批。

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門、服務(wù)全公司，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多，我們將進一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項事務(wù)，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平。

房地產(chǎn)工作計劃(篇4)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新職工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的職工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的職工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他職工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)人員的工作計劃二

20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體職工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以"特洛伊城"項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）20xx年底前力爭方案報批通過

1１月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

１２月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

（二）、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

２月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

３月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

４月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

５月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

６-９月份：基礎(chǔ)工程完成。

１０-１２月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

"特洛伊城"項目是市重點工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是"特洛伊城"項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，"特洛伊城"應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，"特洛伊城"應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的`人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

"特洛伊城""品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即"兩室四部"。隨著"特洛伊城"項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成"特洛伊城"特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

（三）、以"特洛伊城"發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)。

"特洛伊城"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚"內(nèi)功"，合理發(fā)揮職工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)職工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，"特洛伊城"的企業(yè)精神："開放式管理，以人為本；實事求是，科學(xué)求真"決定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

（一）、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求職工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

（二）、充實各類人才，改善職工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司職工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于"特洛伊城"的各類人才，并相應(yīng)建立"特洛伊城"專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是"特洛伊城"品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化。

（四）、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

"特洛伊城"開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。職工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的職工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使職工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過"五個推行"，把職工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個職工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對職工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、職工考核等，以客觀評定每個職工工作的優(yōu)劣。職工《績效考核手冊》每月由辦公室負責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高職工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使職工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于職工的個人競爭力。只有把職工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行職工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評職工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責(zé)各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項目的早日建成和投入市場運營。

房地產(chǎn)工作計劃(篇5)

房地產(chǎn)評估師工作計劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域高質(zhì)量的財務(wù)分析和風(fēng)險評估。評估師的工作范圍涉及建筑、建筑土地和社區(qū)的處理，包括商業(yè)和住宅部分。通過評估土地和房屋價值的變化，評估師對房地產(chǎn)市場和財產(chǎn)價值的增長與下降有更全面的了解，其工作計劃是評估師在日常工作中的重點之一。以下是論述房地產(chǎn)評估師日常工作計劃的詳細說明。

1、 定義評估目的

評估師工作的第一步是確定評估的目的。在開始評估之前，需要明確評估的性質(zhì)和目的。這可以是商業(yè)或私人財產(chǎn)評估，土地評估或建筑評估等。評估師必須在起草報告時確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性和報告中包括的全部信息。

2、 收集數(shù)據(jù)和信息

評估師需要進行數(shù)據(jù)的收集與分析，以了解有關(guān)房地產(chǎn)市場的信息、土地用途以及土地使用情況以及親密的公共設(shè)施措施如醫(yī)院、學(xué)校等設(shè)施在房地產(chǎn)市場中的重要性。 評估師需要對附近的建筑物和土地用途進行分析，了解當(dāng)?shù)厥袌龊拓敭a(chǎn)價值的變化。

3、 評估現(xiàn)狀

在找到相關(guān)數(shù)據(jù)之后，評估師需要評估現(xiàn)狀，這包括檢查財產(chǎn)和其他情況，確保其條件良好。評估師必須考慮有關(guān)財產(chǎn)的內(nèi)部和外部因素，包括財產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、裝修情況、購買日期、質(zhì)量等。評估師還應(yīng)考慮部件的功能性，如熱水器、空調(diào)、電力系統(tǒng)等。

4、 確定市值

在評估后，評估師確定房地產(chǎn)市值，這要求他們應(yīng)考慮估計市場狀況、當(dāng)?shù)氐呢敭a(chǎn)和土地價值以及類似的房地產(chǎn)財產(chǎn)的性質(zhì)。評估師必須對市場趨勢有精準(zhǔn)的了解，以了解房地產(chǎn)市場和土地價值的變化情況，并評估其存在的風(fēng)險因素。評估師必須確保在報告中詳細說明所有細節(jié)和原因。

5、 撰寫報告

最后，評估師需要提供完整的報告，該報告說明評估的全部信息，包括市場趨勢和市場價值，以及附加資源和數(shù)據(jù)。評估師必須確保在報告中詳細說明所有細節(jié)和原因，并針對市場狀況和可能的風(fēng)險因素提供建議，以便客戶和購房者做出明智的決策。

總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)中，評估師的工作是至關(guān)重要的。通過財務(wù)和風(fēng)險評估，評估師可以確定房地產(chǎn)的市場價值、創(chuàng)造并維護經(jīng)濟增長和發(fā)展。評估師的工作計劃必須考慮目標(biāo)、數(shù)據(jù)收集、評估現(xiàn)狀、市值和報告撰寫等五個方面。當(dāng)客戶選擇評估師來評估房地產(chǎn)時，他們應(yīng)該確保評估師嚴(yán)格遵守過程，以確保評估的質(zhì)量。

房地產(chǎn)策劃工作計劃

通過一份優(yōu)秀的工作計劃，能讓自己不容易忘記工作中可能被忽視的重點，怎么樣動筆寫工作計劃呢？關(guān)于“房地產(chǎn)策劃工作計劃”編輯有一些經(jīng)驗值得分享，強烈建議您將本頁收藏起來！

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇1

2017年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在2017年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，2017年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;

3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

二、在2017年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：

時間工作節(jié)點

2017年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

2017年6月18--6月22日2017年春季房交會

2017年8月26日XX四期開盤

2017年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。

時間工作節(jié)點

2017年5月XX地塊案名確定--XXXX

2017年7月XX初步定位

2017年8月XX標(biāo)志、形象首次亮相市場

2017年10月XX項目策劃公司確定

四、在2017年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。

(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。2017年為xx項目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

四、銷售物料、設(shè)計制作

為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標(biāo)，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與贊許。

五、開盤、活動

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、2017年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。2017年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。

活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標(biāo)性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費。

2、網(wǎng)絡(luò)，2017年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

4、其他媒體，2017年策劃部針對直接目標(biāo)客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。

5、媒體投入費用總結(jié)

七、銷售培訓(xùn)

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對2017年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧2017年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，2018年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2018年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

2018年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在2018年工作中取得更好的成績。

房地產(chǎn)策劃2017年工作總結(jié)及2018年工作計劃2

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：2017年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，來支撐這樣龐大的機構(gòu)良性運營呢?依然是企業(yè)文化的力量。

進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。

自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、

缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

2018年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，2018年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

1、下期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;

2、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時準(zhǔn)備接受公司下達的新任務(wù)。

3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇2

《策劃部工作制度》

一、總則。

為規(guī)范策劃部人員的工作內(nèi)容，加強對項目營銷策劃工作的管理，為項目的銷售提供有效保障，更好的促進項目的銷售工作特制定本制度。

二、策劃部工作職責(zé)。

策劃部是整個公司的市場導(dǎo)向，是決策支持部門，同時又是經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行者，而且還是公司對外的喉舌所在，策劃部肩負著非常重大的責(zé)任，必須使公司在變化的市場中確保長期的最優(yōu)化盈利。這就要求策劃部要具有敏銳的市場嗅覺、專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力、綜合的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力。

策劃部的職責(zé)包括以下八個方面：

1、公司的品牌推廣建設(shè)，包括媒體關(guān)系維護等；

2．根據(jù)公司經(jīng)營指標(biāo)，負責(zé)制訂并落實年度推售計劃；

3．根據(jù)項目發(fā)展需要，制訂相應(yīng)的定位、營銷策劃方案和專業(yè)建議；

4．項目營銷執(zhí)行統(tǒng)籌，包括宣傳推廣、銷售執(zhí)行等；

5．營銷費用使用及監(jiān)控；

6．營銷執(zhí)行效果評估及糾偏控制；

7．進行市場跟蹤研究，為相關(guān)業(yè)務(wù)部門提供市場支持配合；

8．其他有關(guān)工作。

三、策劃部門架構(gòu)。

1、部門架構(gòu)：

2、部門成員職責(zé)分工表：

四、市場信息管理

1、市場信息管理的目的是加強對公司或項目所在城市或區(qū)域內(nèi)的區(qū)域市場內(nèi)對房地產(chǎn)行業(yè)有影響或相關(guān)的各類信息的管理。

2、市場信息的內(nèi)容包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策、法規(guī)信息、房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)信息、對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟及消費者信息等。

3、房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信息包括以下內(nèi)容:

（1） 區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的基本信息,包括企業(yè)名稱、資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、實力等。

（2） 區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)項目情況,包括項目名稱、位置、規(guī)模、建筑風(fēng)格、綠化率、

銷售率、銷售價格、結(jié)構(gòu)、購買人群、物業(yè)配套情況等。

（3） 區(qū)域市場內(nèi)當(dāng)年本區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量、竣工量、銷售量、房地產(chǎn)存量等信息。

（4） 區(qū)域市場內(nèi)的城市規(guī)劃狀況、城市發(fā)展方向等。

4、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)政策、法規(guī)信息主要是指對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的地方性政策、條例、規(guī)定等。

5、本地區(qū)對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟及消費者信息包括：

（1） 區(qū)域市場內(nèi)金融系統(tǒng)對房地產(chǎn)信貸的支持程度及信貸政策等。

（2） 區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、家庭收入及消費水平等信息。

（3） 本地區(qū)的住房消費習(xí)慣、住房消費水平、家庭住房狀況等。

6、公司在區(qū)域市場內(nèi)所代理的項目基本情況、項目特點、銷售情況、客戶情況等。

7、策劃人員以月或季度為單位，定期對區(qū)域市場內(nèi)的各類信息進行收集。策劃經(jīng)理可依據(jù)信息收集工作的需要與銷售部門溝通或上報公司同意安排銷售人員參與。

8、對搜集的各類信息策劃專員應(yīng)進行分類整理、分析后以電子版形式存檔。

9、策劃專員應(yīng)隨時關(guān)注區(qū)域市場內(nèi)各類信息的變動情況，并對存檔的信息資料進行更新。

10、對收集整理好的各類信息資料，策劃經(jīng)理應(yīng)及時以書面形式向策劃總監(jiān)匯報。同時與銷售部門溝通，依據(jù)銷售工作需要向銷售人員傳達各類市場信息。

五、媒體管理。

1、媒體管理的目的在于通過加強對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體的溝通、協(xié)作，建立公司與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系，以達到有效的利用媒體為公司和項目服務(wù)的目的。

2、媒體管理的內(nèi)容包括：

（1） 對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體自身情況建立信息檔案。

（2） 利用公司或項目工作需要建立良好的媒體關(guān)系。

（3） 日常工作中加強與媒體的溝通。媒體管理的內(nèi)容包括對當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣

播、網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計公司、廣告制作公司等日常信息建立檔案，加強日常的溝通與合作，從而建立良好的媒體關(guān)系。以便于公司及項目營銷宣傳工作的需要。

3、對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體信息的要求如下

（1） 報紙區(qū)域市場內(nèi)報紙媒體數(shù)量、報紙媒體的自身特點、發(fā)行量、市場占有率、

市場影響力、所針對的消費人群及消費群體特征等。

（2） 電視電臺在區(qū)域市場的覆蓋率，收視人群、特色欄目、不同欄目的收視人群

特征，電視臺在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

（3） 廣播節(jié)目覆蓋率、不同欄目的收聽人群及人群特征、在區(qū)域市場內(nèi)較受歡迎

欄目及欄目特色、電臺廣播在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

（4） 網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域市場內(nèi)的家庭普及率、網(wǎng)絡(luò)使用率、網(wǎng)絡(luò)使用人群特征、家庭網(wǎng)

絡(luò)使用情況、區(qū)域市場內(nèi)較受歡迎的網(wǎng)站。

六、廣告設(shè)計、制作、傳播。

公司在區(qū)域市場內(nèi)有較好的企業(yè)實力廣告設(shè)計、制作、傳播等公司的企業(yè)名錄、企業(yè)概況、企業(yè)綜合實力、企業(yè)特長等。

1、媒體信息管理的具體內(nèi)容

（1） 對各類媒體的廣告報價信息建立詳細的數(shù)據(jù)庫，以便于工作時的查詢，并及

時對各類媒體的廣告價格變動情況進行信息更新。

（2） 對各類媒體信息分類整理后存檔，并經(jīng)常跟蹤媒體信息的變動情況，及時對

存檔的媒體信息情況進行更新。

2、經(jīng)常保持對各類媒體各相關(guān)負責(zé)人員的溝通建立良好的媒體合作關(guān)系。

3、對區(qū)域市場內(nèi)新聞媒體采訪活動的解決方式：

（1） 有利于公司或項目的品牌形象時，策劃人員應(yīng)積極給予配合、協(xié)助，并事

先針對采訪內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作。

（2） 對于不利于公司、項目的新聞、報道等策劃人員應(yīng)積極利用當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系

進行制止或盡量減少對公司、項目的影響，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報相關(guān)情況，必要時請公司領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)助解決。

4、詳細掌握區(qū)域市場內(nèi)政府相關(guān)主管部門對商業(yè)廣告活動的有關(guān)規(guī)定、條例及相關(guān)手續(xù)辦理程序，并做好日常與相關(guān)主管部門的溝通，同時注意關(guān)注政府部門對商業(yè)廣告管理的變動情況。

六、促銷、推廣活動管理。

1、加強對促銷、推廣活動的管理目的在于規(guī)范公司或項目的促銷、推廣活動行為，提高促銷、推廣活動的效果。

2、促銷活動實施前應(yīng)由負責(zé)人員編制跟進活動公司方案進行報批，并按照批準(zhǔn)的方案跟進實施活動，活動結(jié)束后應(yīng)由活動實施的負責(zé)人對活動實施效果進行評估、總結(jié)報告。

七、營銷危機管理。

1、營銷危機處理是指由于公司、項目自身原因或外部原因?qū)椖康匿N售即將產(chǎn)生較大的社會輿論影響，從而對公司所開發(fā)的項目產(chǎn)生較大的負面影響時的事件。

2、營銷危機事件發(fā)生時，策劃人員應(yīng)先查明事件原因及真相，仔細分析事件的影響程度及影響途徑，并及時向部門主官匯報相關(guān)情況，擬定事件的解決措施。

3、營銷危機事件影響面較大，營銷部難以處理時，要及時提請公司上報總經(jīng)理負責(zé)處理。

4、對危機事件處理時要及時與相關(guān)媒體溝通，盡量控制信息的傳播途徑，避免事件的輿論影響擴大。

附件：

本制度至發(fā)行期起開始執(zhí)行。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇3

20XX年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在20XX年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，20XX年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;

3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

　二、在20XX年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：

時間工作節(jié)點

20XX年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

20XX年6月18--6月22日20XX年春季房交會

20XX年8月26日XX四期開盤

20XX年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。

時間工作節(jié)點

20XX年5月XX地塊案名確定--XXXX

20XX年7月XX初步定位

20XX年8月XX標(biāo)志、形象首次亮相市場

20XX年10月XX項目策劃公司確定

四、在20XX年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。

　(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

　一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。20XX年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。20XX年為xx項目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

　四、銷售物料、設(shè)計制作

為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標(biāo)，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與贊許。

　五、開盤、活動

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、20XX年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。20XX年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。

活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

　六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標(biāo)性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費。

2、網(wǎng)絡(luò)，20XX年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

4、其他媒體，20XX年策劃部針對直接目標(biāo)客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。

　5、媒體投入費用總結(jié)

　七、銷售培訓(xùn)

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對20XX年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

　(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧20XX年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，20XX年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們20XX年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團隊氛圍。

20XX年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在20XX年工作中取得更好的成績。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇4

一、

房地產(chǎn)策劃部是一個關(guān)鍵部門，其任務(wù)是為房地產(chǎn)項目提供全面的籌劃與指導(dǎo)。本文將詳細討論房地產(chǎn)策劃部的工作計劃，包括部門目標(biāo)、工作重點、具體措施以及預(yù)期效果，以確保團隊高效運作并實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、部門目標(biāo)

房地產(chǎn)策劃部的主要目標(biāo)是為公司提供專業(yè)房地產(chǎn)策劃服務(wù)，確保每個項目的順利推進和成功交付。部門目標(biāo)可以細分為以下幾個方面：

1. 深入了解市場需求和趨勢：通過持續(xù)調(diào)研，掌握目標(biāo)市場的需求和趨勢，為項目的定位和推廣提供價值性建議。

2. 提供全面的項目策劃方案：在項目啟動階段，制定全面的策劃方案，包括市場分析、定位和推廣策略等，確保項目的可行性和成功。

3. 管理項目推進進度：跟蹤項目進展，協(xié)調(diào)各方資源，確保項目在規(guī)定時間內(nèi)按計劃進行，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。

4. 監(jiān)測項目成果及風(fēng)險：在項目完成后，對項目成果進行評估，并制定相關(guān)風(fēng)險管理策略，以提供參考經(jīng)驗和改進意見。

三、工作重點

為了實現(xiàn)部門目標(biāo)，房地產(chǎn)策劃部需要專注于以下幾個工作重點：

1. 市場調(diào)研與分析：建立全面的市場調(diào)研體系，通過調(diào)研分析市場動態(tài)、競爭對手信息和潛在合作伙伴，為項目策劃提供可靠的市場依據(jù)。

2. 策劃方案制定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定項目的策劃方案，包括項目定位、目標(biāo)市場、推廣渠道和落地執(zhí)行方案等，確保項目的整體規(guī)劃和組織。

3. 資源整合與協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，包括項目技術(shù)支持、市場營銷和銷售團隊，確保項目進展順利推進。

4. 成果評估和風(fēng)險管理：對完成的項目進行評估，包括項目結(jié)構(gòu)、市場反饋和客戶滿意度，以及制定風(fēng)險管理策略，提供后續(xù)項目改進和管理的建議。

四、具體措施

為了實現(xiàn)工作重點，房地產(chǎn)策劃部可以采取以下具體措施：

1. 加強市場調(diào)研：建立健全的市場調(diào)研體系，定期進行市場調(diào)研和競爭對手分析，以及對項目的市場需求進行實時了解。

2. 定期策劃會議：定期召開策劃會議，將市場調(diào)研結(jié)果與項目策劃方案相結(jié)合，并進行內(nèi)部討論和協(xié)商，確保策劃方案的全面性和可行性。

3. 強化部門協(xié)作：與其他部門密切合作，確保項目各方面資源的協(xié)調(diào)和整合，通過有效的協(xié)作提升工作效率和順暢推進項目進程。

4. 建立項目管理工具：引入項目管理工具，例如項目管理軟件和協(xié)同平臺，以提高項目管理的效率和透明度，幫助團隊成員更好地跟蹤項目進展和問題。

5. 定期績效評估：建立績效評估體系，定期評估團隊成員的工作表現(xiàn)，并進行及時培訓(xùn)和改進，以提高團隊整體素質(zhì)和專業(yè)能力。

五、預(yù)期效果

通過以上工作重點和具體措施的實施，房地產(chǎn)策劃部可以預(yù)期達到以下效果：

1. 提供有競爭力的策劃方案：通過市場調(diào)研和分析，制定出有競爭力的策劃方案，確保項目的定位準(zhǔn)確，并在市場中取得優(yōu)勢。

2. 優(yōu)化資源配置：通過資源整合和協(xié)調(diào)，確保項目各個方面的資源配置合理，包括投資、技術(shù)、市場和銷售等，以提高項目的整體效益。

3. 高效的項目推進：通過嚴(yán)格的項目管理和協(xié)調(diào)，確保項目按計劃順利進行，及時解決可能出現(xiàn)的問題和障礙，確保項目交付質(zhì)量。

4. 持續(xù)改進和學(xué)習(xí)：通過項目成果評估和風(fēng)險管理，為后續(xù)項目的改進和管理提供經(jīng)驗和參考，不斷提升部門整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

六、

房地產(chǎn)策劃部在實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)中發(fā)揮著重要的作用。通過制定明確的部門目標(biāo)、工作重點和具體措施，并預(yù)期達到高效的工作效果，房地產(chǎn)策劃部可以提供專業(yè)的策劃服務(wù)，確保房地產(chǎn)項目的順利推進和成功交付。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇5

房地產(chǎn)行業(yè)一直是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟的發(fā)展起著巨大的推動作用。在一個全球市場競爭日益激烈的時代，房地產(chǎn)企業(yè)需要制定全面的年度工作計劃，以應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)持續(xù)增長。本文將詳細介紹一份房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，為企業(yè)明確目標(biāo)、規(guī)劃發(fā)展提供指導(dǎo)。

一、市場調(diào)研與分析

作為房地產(chǎn)企業(yè)，首要任務(wù)是了解市場需求和競爭情況。在新的一年里，我們將加強市場調(diào)研，深入了解目標(biāo)消費者的需求和偏好。通過調(diào)查問卷、市場分析和競爭對手研究等方式，我們將收集有效數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供支持。

二、產(chǎn)品開發(fā)與投資規(guī)劃

基于市場調(diào)研結(jié)果，我們將制定新的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并進行投資規(guī)劃。我們將關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展趨勢和政策導(dǎo)向，根據(jù)消費者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。在考慮投資項目時，我們將優(yōu)先選擇回報率較高、風(fēng)險相對可控的項目，確保投資回報和企業(yè)價值最大化。

三、品牌建設(shè)與市場推廣

作為一個知名的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將繼續(xù)加強品牌建設(shè)和市場推廣。我們計劃增加廣告投放、舉辦大型展覽會和開展公益活動等多種形式的宣傳，以提高品牌知名度和美譽度。更重要的是，我們將注重提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過口碑營銷吸引更多顧客和合作伙伴。

四、團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)

一個優(yōu)秀的團隊對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在新的一年里，我們將注重團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。我們計劃通過培訓(xùn)、外部資源引入和內(nèi)部晉升等手段提升員工的專業(yè)能力和管理水平。同時，我們還將加強團隊合作和員工激勵，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作熱情。

五、風(fēng)險管理與合規(guī)監(jiān)管

作為一家負責(zé)任的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將加強風(fēng)險管理和合規(guī)監(jiān)管。我們將建立完善的風(fēng)險評估體系，明確各類風(fēng)險的發(fā)生概率和影響程度，并制定相應(yīng)的防范措施。我們還將嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)運營符合合規(guī)要求。

六、社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展

作為地產(chǎn)企業(yè)，我們要積極履行社會責(zé)任，推動可持續(xù)發(fā)展。我們將加強環(huán)境保護和資源利用，推動建筑節(jié)能和綠色建筑發(fā)展。我們還將參與社區(qū)公益活動，回饋社會，提升企業(yè)形象和社會影響力。

七、績效評估與調(diào)整

在年度工作計劃的執(zhí)行過程中，我們將進行定期的績效評估。我們將根據(jù)關(guān)鍵績效指標(biāo)和市場反饋等數(shù)據(jù)，對各項計劃進行評估，及時調(diào)整和優(yōu)化執(zhí)行方案，確保計劃的順利實施和目標(biāo)的實現(xiàn)。

總結(jié)

制定房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，是企業(yè)對未來發(fā)展做出規(guī)劃的重要手段。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、團隊培養(yǎng)、風(fēng)險管理和社會責(zé)任等方面的努力，房地產(chǎn)企業(yè)將能夠適應(yīng)市場變化、提升競爭力，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。希望本文提供的房地產(chǎn)策劃年度工作計劃能為您提供參考和指導(dǎo)，幫助企業(yè)取得更大的成功。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇6

篇一：房地產(chǎn)策劃工作計劃

策劃部工作計劃及預(yù)算

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 2012年，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。

主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認識到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求

對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標(biāo)識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標(biāo)記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、

休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設(shè)計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社

會的認知度，做好茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計，完成對茶葉的包裝設(shè)計，做到設(shè)計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應(yīng)，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應(yīng)，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計，督促戶外廣告的正常制作、安

裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調(diào)查。

6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的

制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，

組織開展廣泛的市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)

的市場動態(tài)。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局安排

及具體活動的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本項目的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項目，預(yù)約購房大送禮的形式進行本項目推廣，在有能力的情況下，進行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一

些優(yōu)惠的活動進行宣傳，引導(dǎo)消費者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認知度及接受度。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計策劃活動，為公司的進一步發(fā)展做出努力。

策劃部門工作需要張揚個性，注重團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益無害的。新的管理機制包含以下內(nèi)容：

1、明確崗位的職責(zé)： 策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達到下屬職工。

策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設(shè)計送至上級領(lǐng)導(dǎo)審批。 設(shè)計人員做好各項設(shè)計工作任務(wù)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。

2、績效考核、有明確的部門獎懲機制

實行工作分配績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當(dāng)月工資的5%進行處罰。

下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，次數(shù)達到3次以上的，扣除當(dāng)月工資5%進行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

3、時刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動部門員工的工作積極性。領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費的預(yù)算：

以下費用不包含業(yè)務(wù)費用。

車費：2000元/年

辦公用品費用：1500元/年（包含打印機墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費用：600元/年

合計：4100元/年

2012 策劃部 年3月14日

篇二：房地產(chǎn)年度營銷計劃

2012年下半年營銷計劃

前 言

楓尚奧園自2012年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免2012年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將2012年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、計劃時間安排： 2012年7月15日—2013年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至2013年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標(biāo) 2012下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間 ，見表

（一）：

3、放盤計劃 結(jié)合2012年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)

完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）2012年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。 4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高

二、三樓層價格，

逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于2012年7月26日

二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于2013年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于2012年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于2012年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略 1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。 2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知

度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)

市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作 a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防

止銷控出現(xiàn)問題。 b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體

發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由

開發(fā)商認可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝

修規(guī)格的落實。 g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

1） 報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用

較低，可大量投入。 2） 戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶

外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200 塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。 2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務(wù)收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。 4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

2012年7月17日 篇三：房地產(chǎn)策劃工作的流程

房地產(chǎn)策劃工作的流程

一、房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

（一）[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議 負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責(zé)部門： 策劃部、投資部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負責(zé)部門： 策劃部、研究部

報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、經(jīng)濟可行性分析

負責(zé)部門： 投資部、策劃部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》《**項目設(shè)計要點》

中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟敏感分性

負責(zé)部門： 投資部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、價格策略執(zhí)行計劃

負責(zé)部門： 投資部、代理部

報告名稱： 《**項目價格策略報告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃

負責(zé)部門： 投資部

報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計劃

負責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算

14、項目包裝執(zhí)行計劃

負責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》

中心內(nèi)容： vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。

17、裝修套餐

負責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》

中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

（四）[銷售實施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部

教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負責(zé)部門： 代理部、策劃部

往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。

20、置業(yè)錦囊

負責(zé)部門： 策劃部代理投資部

報告總稱： 《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。

2、.對公司準(zhǔn)代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設(shè)定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位、目標(biāo)客戶、價格與付款方式、推出時機、物業(yè)包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。

3、.對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實施計劃。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。

4.制定營銷推廣工作安排。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。

7.落實交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)制作。

(5)及單體模型制作。

(6) (7) (8)發(fā)布。

(9)發(fā)布。

9.(1)房。

(2)牌、圍牌廣告。

(3)部。

(4)彩旗、條幅等。

10展銷會準(zhǔn)備工作：

(1) (2)置。

(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排。

篇四：房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么

樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。 電臺廣告制作。 新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝： 砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場售樓懸掛廣告汽球、展板制作。 展場租借及布展銷會現(xiàn)場宣禮儀小姐、花藍房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~ 房地產(chǎn)策劃研究對象

編號 問題 需重點研究內(nèi)容

1 土地價格是多少？ 地方經(jīng)濟分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析

2 項目什么時候開發(fā)最好？ 市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析

3 項目如何定位？ 地塊分析，區(qū)域市場分解和細分

4 如何優(yōu)化項目規(guī)劃設(shè)計方案？ 目標(biāo)市場的喜好，競爭項目分析

5 項目如何包裝？ 案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖 6 項目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標(biāo)物業(yè)的類型，對價格的反應(yīng)）進行分類。

7 如何制作項目價格表？ 從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設(shè)計方案和客戶反饋得出具體價格表 8 項目如何促銷？ 廣告，現(xiàn)場活動，

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責(zé)

1．負責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；

8．負責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；

10 負責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責(zé)；

11．策劃部直接對總經(jīng)理負責(zé)。

二．團隊組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負責(zé)、組織開展策劃部的各項工作；

b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

c.全面負責(zé)項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

e.全面負責(zé)整個團隊的業(yè)績考核工作；

f.負責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

g.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；

h.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

i.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

b.負責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

c.負責(zé)重要項目提案的撰寫和提報；

d.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

f.負責(zé)策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

h.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氛圍。 策劃文案1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；

b.負責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

d.負責(zé)前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

e.負責(zé)公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

f.負責(zé)公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作；

g.根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

b.負責(zé)與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

c.負責(zé)策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。

d.負責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹； ⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準(zhǔn)備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項目啟動階段

1、確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項目計劃

① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。 ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③ 準(zhǔn)備項目開展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計劃和時間進度。

③ 擬定調(diào)查分析計劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會

① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報告

①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

② 提供初步改進建議方案框架。

③ 提交報告。

（四）方案設(shè)計階段

1、提交初步設(shè)計方案

① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。 ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3、方調(diào)整，提交最終報告

① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責(zé)

1 負責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負責(zé)項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負責(zé)項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。 5．負責(zé)項目成本核算與項目評估工作。

6．負責(zé)市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

a.市場部主要負責(zé)前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細則直接與市場部溝通。

b.市場部負責(zé)填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項目的分析和評價。

c.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認。

d.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。

e.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責(zé)

1．負責(zé)完成公司下達的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標(biāo)。 2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。 3．負責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。 4．參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5．負責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6．負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

a.銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

c.策劃部負責(zé)活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

d.銷售部負責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部； e.策劃部負責(zé)項目網(wǎng)站的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正； f.銷售部負責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點、搜房）論壇的維護工作； g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責(zé)

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責(zé)提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；

4.負責(zé)項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；

5.配合策劃部負責(zé)新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6.負責(zé)廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

a.策劃部定期組織包括銷售部負責(zé)人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

d.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù)；

篇五：地產(chǎn)公司 策劃 初入職 年終總結(jié)2014 2015 年終工作總結(jié)及年度計劃報告

第一部分： 感言

轉(zhuǎn)眼之間，來到##已六個多月，我也逐漸融入了這里，成為##這個大家庭的一份子?；仡欉@半年的工作歷程，感慨甚多，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”,也有專業(yè)上的“骨干”。它伴隨著對策劃人之高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。這生活充實、緊湊而又充滿樂趣，我不僅學(xué)習(xí)到了很多，還結(jié)交了這么多的伙伴。這是我未來生活的一個新起點，把原先未接觸過，未嘗試過的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇7

房地產(chǎn)策劃部工作手冊

致：策劃部全體同事

策劃部——公司的前線部門，我們熱情、積極、充滿智慧和力量，我們致力于一起共同創(chuàng)造策劃部的輝煌。

而你既為我們當(dāng)中的一員，同樣希望你可以融入這個大家庭中，與我們一同維護這個優(yōu)秀的隊伍。

工作制度————

一、考勤要求

1.上班時間：星期一至星期六早8：15~12：0014：30~ 18：00。中午12：00~14：300為午餐和午休時間。

2.公出: 一個工作日內(nèi)的公出需在部門考勤處進行登記,方便轉(zhuǎn)接電話和留言。出差、事假等需事前得到部門經(jīng)理批準(zhǔn),并到辦公室登記.

3.請假: 任何類別的假期都需部門經(jīng)理事前批準(zhǔn)，并到辦公室登記，如有緊急情況，不能事先請假，應(yīng)在兩小時以內(nèi)電話通知本部門經(jīng)理并在上班當(dāng)日補辦手續(xù)，否則以曠工計。

4.無故缺勤，或未經(jīng)批準(zhǔn)休假者將被視為曠工，曠工按公司制度進行處理。遲到早退按公司制度進行處理。

5.在工作時間內(nèi)，需要外出時，除須向上級主管申請，不得私自決定。擅離崗位或離開時沒有上報公司者作曠工一天及予以口頭警告處理。

6.補休：加班時間可進行補休，具體補休由部門主管或經(jīng)理安排；

二、禮儀儀表要求

所有策劃部人員必須在工作規(guī)定場所穿著整潔端莊的服裝，與部門聯(lián)系或客戶洽談要求禮貌穩(wěn)重。

男職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，策劃活動現(xiàn)場必須佩帶工作證，公司舉辦重要活動時按要求穿著西服。接待賓客要自然大方、穩(wěn)重?zé)崆?、有禮貌，熟練運用禮貌用語；

女職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，工作期間應(yīng)化淡妝，不得濃裝艷抹。

三、工作要求

1.策劃部員工應(yīng)具備優(yōu)良的道德品質(zhì)，做到有事必報，有錯就改，不得搬弄是非、推委責(zé)任、陽奉陰違。

2.工作仔細、認真、耐心、細致，維護好部門工作器具、設(shè)施；

3.不得隨意泄露公司機密，重要資料不得帶出公司。

4.同事之間應(yīng)互相配合，保持良好的關(guān)系，服從上級主管工作安排。

5．策劃專員需要對應(yīng)熟練掌握設(shè)計、項目策劃、活動策劃等專業(yè)技能。

6.員工離職時須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料及辦公用品。

工作責(zé)任和編制——

一、策劃部經(jīng)理：

1、全面負責(zé)策劃部內(nèi)部管理工作，組織完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)；

2、負責(zé)對策劃部員工進行工作能力評定考核，培養(yǎng)建立一支專業(yè)、高素質(zhì)的策劃團隊；

3、負責(zé)公司項目的策劃宣傳推廣工作，負責(zé)項目內(nèi)廣告位出租管理事宜；

4、負責(zé)安排所有節(jié)假日、重要事件的活動策劃組織；

5、協(xié)助協(xié)調(diào)與招商部、物管部、辦公室的工作對接，安排好各部門提交的設(shè)計工作；

6、根據(jù)項目和市場情況，向公司提出合理化建議。

7、負責(zé)制作公司項目的推廣資料和布置(包括宣傳資料設(shè)計、制作和現(xiàn)場布置)。

8、根據(jù)公司整體營銷計劃要求，制定公司項目的廣告宣傳方案，執(zhí)行實施公司批準(zhǔn)的各項宣傳工作。

9、負責(zé)收集、策劃項目新改進觀念。并及時應(yīng)用于項目的策劃方案中，提升項目的競爭力和超越同質(zhì)化。

10、負責(zé)組織與相關(guān)單位、機構(gòu)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，增強公司和項目的市場競爭能力。

二、設(shè)計主管

1、配合策劃部經(jīng)理完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，配合策劃部經(jīng)理管理策劃部內(nèi)部各項事務(wù)；

2、負責(zé)策劃部所有方案的設(shè)計、創(chuàng)意，資料制作等工作；

3、負責(zé)廣告位租賃和使用的初步審核；

4、負責(zé)項目內(nèi)所有對外宣傳廣告的初步審核；

5、負責(zé)策劃設(shè)計專員培訓(xùn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)；

6、負責(zé)項目現(xiàn)場包裝效果的布置、跟進；

7、負責(zé)項目內(nèi)所有活動策劃的組織、協(xié)調(diào)，現(xiàn)場安排；

8、負責(zé)組織設(shè)計專員完成各部門交付的設(shè)計工作；

三、策劃專員（設(shè)計、策劃專員、文員）

1、完成公司下達的各項工作任務(wù)；

2、按部門工作內(nèi)容分工，策劃專員分別負責(zé)設(shè)計、活動策劃、現(xiàn)場布置、文案、內(nèi)部資料管理、廣告出租管理等，做到分工不分家；

3、負責(zé)宣傳資料初步設(shè)計工作，部門匯總意見修訂后，交公司審定；

4、負責(zé)項目內(nèi)廣告租賃洽談、合同擬訂，廣告位合作招商；

5、負責(zé)項目內(nèi)商業(yè)活動策劃、組織、計劃、現(xiàn)場布置及與相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)；

6、負責(zé)相關(guān)宣傳物品的購買、使用和制作，嚴(yán)格按公司《資產(chǎn)管理制度》執(zhí)行；

7、負責(zé)與廣告公司、印刷廠家的溝通和合作洽談，保證公司制作物品的價格優(yōu)勢。

二、程序問題及責(zé)任

1、臨時廣告位租賃合約的簽訂

一般臨時廣告為租賃合約的簽訂，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由策劃部經(jīng)理或主管在“代表人”后簽名，策劃部其它人員簽訂合同無效。其中租賃價格按公司規(guī)定執(zhí)行，不可以使用標(biāo)準(zhǔn)合同和另行制定合同，合同內(nèi)容交公司審定。

2、

三、客戶跟進責(zé)任及相關(guān)客戶分配問題：

五、處罰制度

對于不服從管理，破壞本部紀(jì)律的策劃部人員，將會受到以下處理：

(1) 對違反本部規(guī)定，而無合理解釋者，會扣罰相應(yīng)的款項；

(2)口頭警告： 因多次犯錯，屢勸無效者，會釆用口頭警告；

(3)書面警告： 如兩次口頭警告后員工所犯錯誤仍沒有改善或犯嚴(yán)重錯誤，則進行書面警告；

(4)調(diào)離部門： 對違反或不遵守本部門或公司制度的人員，視情節(jié)而定，將會被罰沒有關(guān)違例成交的單位所涉及的一切提成、獎金、獎勵及累積業(yè)績；

(5) 如員工經(jīng)書面警告后仍沒有改善或犯更嚴(yán)重錯誤，公司可考慮將該員工實時無償解雇。

注： a.若發(fā)生嚴(yán)重錯誤則會實時解雇，毋須口頭警告或書面警告；

b.如該員工有改善，公司會在半年之后自動取消該員工的警告。

除本守則以外，各銷售人員還須遵照公司其它規(guī)章制度程序，違者按公司制度進行處理！

自主降本工作計劃實用

為了保障工作計劃的質(zhì)量和準(zhǔn)確性，現(xiàn)在我們不妨好好地做一份工作計劃。工作計劃的制訂必須兼顧計劃合理性和可操作性，接下來幼兒教師教育網(wǎng)編輯會為大家分享“自主降本工作計劃”，相信你可以找到對自己最有用的內(nèi)容！

自主降本工作計劃 篇1

一、背景

近年來，因為各種原因，像突發(fā)重大電信網(wǎng)絡(luò)事故、鐵路交通違章行為頻發(fā)、企業(yè)安全環(huán)保問題等，已經(jīng)給社會和經(jīng)濟發(fā)展帶來非常嚴(yán)重的影響。為了保證國家的安全、促進經(jīng)濟發(fā)展，工作計劃的制定必不可少。下面，我們將具體介紹如何制定“自主排查工作計劃”。

二、制定“自主排查工作計劃”的目的

1. 為依法依規(guī)行使職權(quán)提供法律依據(jù)

制定自主排查工作計劃，能夠為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供法律依據(jù)，對企業(yè)的合法經(jīng)營起到積極的促進作用。

2. 為優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)提供支撐

制定自主排查工作計劃，能夠促進企業(yè)的規(guī)范化管理，完善企業(yè)組織架構(gòu)，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)。

3. 為提高企業(yè)的安全環(huán)保水平提供保障

制定自主排查工作計劃，能夠深入挖掘企業(yè)內(nèi)部存在的各種問題，為提高企業(yè)的安全環(huán)保水平提供有力保障。

三、制定步驟

制定自主排查工作計劃，需要遵循以下步驟：

1. 確定目標(biāo)。制定自主排查工作計劃，要明確排查的目標(biāo)和要求。比如：明確排查范圍、排查周期、排查檢查標(biāo)準(zhǔn)等。

2. 制定計劃。在目標(biāo)和要求明確之后，結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定自主排查工作計劃。比如：明確排查環(huán)節(jié)、制定排查內(nèi)容、安排排查時限等。

3. 全員培訓(xùn)。在自主排查工作進行過程中，需要加強企業(yè)全員的排查能力和意識，號召身邊每一位員工一起參與到排查過程中。

4. 執(zhí)行計劃。按照制定的計劃和步驟進行，開展一系列排查工作，并記錄排查過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

5. 分析問題。對排查出的問題進行分析，找出產(chǎn)生問題的原因和制定解決方案。

6. 形成報告。將排查結(jié)果和問題解決方案等，形成專業(yè)的報告，提交企業(yè)管理部門對結(jié)果評價。

四、注意事項

1. 切實保障員工安全

在自主排查工作進行過程中，要充分保障員工安全，確保每一位員工生命安全和身體健康。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定制度

要嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制度和有關(guān)規(guī)定，確保排查過程嚴(yán)謹(jǐn)，為企業(yè)提供權(quán)威的保障。

3. 充分整合資源

在制定自主排查工作計劃的過程中，要充分整合各方面的資源，借助外部資源推動自主排查工作的開展。

4. 不斷完善工作方法

開展自主排查工作是個復(fù)雜而艱巨的過程，需要不斷完善工作方法和流程，提高工作成效，使企業(yè)整體管理水平得到提高。

總之，通過制定自主排查工作計劃并落實相關(guān)的工作要求，可以發(fā)掘出企業(yè)存在的各種問題，及時排查改進，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐。

自主降本工作計劃 篇2

班主任工作是一項繁瑣而又細致的工作，由于學(xué)生來自不同的家庭，成長和生活環(huán)境不同，性格、愛好、特長各有千秋，要想把他們組織成一個講文明、講禮貌、守紀(jì)律，一切行動聽指揮的班集體，就需要班主任做大量細致的工作。

一、樹立班級目標(biāo)

人活著是要有點精神的！沒有目標(biāo)，沒有追求，哪來動力？為激勵學(xué)生奮發(fā)向上的斗志，我提出既能振奮學(xué)習(xí)精神又符合本班實際的班級奮斗目標(biāo)。本學(xué)期初，我班在總結(jié)前一學(xué)年成績的基礎(chǔ)上，同學(xué)們一致立下錚錚誓言：再接再厲，再創(chuàng)佳績！目標(biāo)的確立無疑對學(xué)生起了極大的促進作用。為進一步調(diào)動學(xué)生的積極性，我結(jié)合平時班級文化建設(shè)在班級立下班訓(xùn)：團結(jié)、進取、勤奮、奉獻。號召大家必須團結(jié)一致，刻苦學(xué)習(xí)，為班級爭光做貢獻。經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，實際上，他們沒有辜負我的期望，期末各科考試總成績都超過其他班。

二、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

1、健全、完善評估機制，實施科學(xué)管理，促進良好的班風(fēng)。

班集體的常規(guī)管理是一種變動管理為相對穩(wěn)定的靜態(tài)管理式。嚴(yán)格班集體的常規(guī)管理，是提高班級整體教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生求知欲旺盛，好勝心強，他們渴望得到老師和同學(xué)們的認可。因而我針對學(xué)生的這種心理特征，把競爭機制引入班級，讓學(xué)生在各項評比中鍛煉自己的意志，提高自己的心理承受能力，并做到取長補短。為較好地達到這一教學(xué)效果，在班內(nèi)開展規(guī)范評比活動，建立一套完善的評估機制，用量化的形式進行管理。我在班內(nèi)開展五面小紅旗的比賽，將學(xué)生的日常行為規(guī)范劃分為五大塊，將量化的結(jié)果即時反映出來，做到天天記、周周比、月月評。每月評選最佳個人和最佳小隊，在班內(nèi)設(shè)立越為獎，使好的學(xué)生和后進生得到被認同的機會，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強了學(xué)生的競爭意識，也促進了良好的班風(fēng)形成。

2、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

首先在教室里創(chuàng)設(shè)一個適合讀書的環(huán)境，我叫班干在教室的學(xué)習(xí)園地里醒目地寫上一句名言：我讀書不是為了學(xué)習(xí)，而是為了生活。這也就是給了學(xué)生一個目標(biāo)，為了明天的好生活發(fā)奮學(xué)習(xí)，這個目標(biāo)使學(xué)生信服。在這個大目標(biāo)下每個學(xué)生再制定自己的學(xué)習(xí)計劃。這樣在內(nèi)心深處，學(xué)生明白學(xué)習(xí)是為了自己，他們就能夠提高自己的讀書欲望，自動自發(fā)地進行學(xué)習(xí)。同時我還在黑板的兩側(cè)分別寫上奮斗兩個字，讓這兩個字時時刻刻激勵著同學(xué)們的學(xué)習(xí)；其次，我還注意培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)氛圍的形成，我要求班干下早操之后和晚修之前一到教室第一步就是拿出書來讀，所有的班干部、同學(xué)都將注意力集中在書本上，會使教室的氣氛一下子驚異地安靜下來，其它陸續(xù)來的同學(xué)會受到前面同學(xué)的影響，對別人的行動感到一股無言的壓力，也就是利用用功學(xué)生本身創(chuàng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。

最后，給學(xué)生樹立學(xué)習(xí)榜樣，烏申斯基說過：教師個人的范例，對學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。學(xué)生對教師有著一種特殊的信任和依賴感，接受和承受教師的權(quán)威。班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)，客觀上就是班級群體乃至班級中每一個體的楷模。因此，在班級工作中我時刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

三、加強后進生的思想轉(zhuǎn)化工作

很多班主任都問過我同樣的問題，你們班是不是沒有后進生，怎么沒見過你帶調(diào)皮生到政教處？對于這個問題，我只是笑而不回答。我相信不管是怎樣的班級都會有問題生，何況我們是平行班。一些班主任在學(xué)生發(fā)生問題后，急于解決，或找學(xué)生家長告狀，或到學(xué)校政教處尋找解決的辦法。我認為在學(xué)生發(fā)生問題后，大多數(shù)學(xué)生的心理會很敏感、很脆弱。如果再找家長和學(xué)校去刺激他們，很容易產(chǎn)生更壞的結(jié)果。通過實踐，我覺得，事情發(fā)生后，不要急于采取行動，而要靜下心來思考。想一想，為什么會發(fā)生不該發(fā)生的事情，自己在處理問題的過程中有哪些不足。如果自己能解決，就不要找學(xué)校、家長。常言說得好：十個指頭不一般齊。對于調(diào)皮搗亂的學(xué)生，需要有耐心，要長期用真情去感化他們。

四、加強和學(xué)生家長的聯(lián)系

學(xué)生有一半時間是在家里度過的，一個學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。因此，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長，和學(xué)生家長多談?wù)劊私鈱W(xué)生在家中的表現(xiàn)，讓學(xué)生家長也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，共同督促學(xué)生認真學(xué)習(xí)。

自主降本工作計劃 篇3

為進一步加強安全生產(chǎn)管理，保障人民群眾生命、財產(chǎn)安全，根據(jù)～年全國安全生產(chǎn)工作會議精神，結(jié)合實際，我區(qū)今年安全生產(chǎn)工作的總體思路是：認真貫徹“xxxx”重要思想和科學(xué)的發(fā)展觀，全面落實《安全生產(chǎn)法》和xx《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》（以下簡稱《決定》）和《安全生產(chǎn)許可證條例》，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，抓好大檢查，完善制度，積極探索建立安全生產(chǎn)長效機制，努力實現(xiàn)全區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步好轉(zhuǎn)。安全生產(chǎn)的總體目標(biāo)是：全面完成市政府下達給我區(qū)的各項安全事故控制指標(biāo)，堅決遏制重特大事故的發(fā)生，一般傷亡事故比上年下降5%，保持我區(qū)安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)，促進我區(qū)“三個文明”建設(shè)。 一、充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性，依法履行各級政府公共安全管理的職能 （一）充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性。安全生產(chǎn)是直接關(guān)系到人民群眾生命安危的頭等大事，搞好安全生產(chǎn)工作，切實保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全，體現(xiàn)了最廣大人民群眾的根本利益。做好安全生產(chǎn)工作是全面建設(shè)小康社會、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會全面發(fā)展的重要內(nèi)容，是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分，是各級政府履行社會管理和市場監(jiān)管職能的基本任務(wù)。為此，去年黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人就安全生產(chǎn)工作先后72次批示，兩年內(nèi)先后出臺了《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)違法行為處罰辦法》、xx302號令等一大批安全法律法規(guī)。今年一開始，xx專門頒發(fā)了《關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》和《安全生產(chǎn)許可證條例》。各鎮(zhèn)政府，各辦事處，區(qū)直各部門的領(lǐng)導(dǎo)，特別是單位一把手一定要把安全生產(chǎn)作為一項長期艱巨的任務(wù)，警鐘長鳴，常抓不懈，要真正從全面貫徹落實“xxxx”重要思想，實踐科學(xué)發(fā)展觀，保護人民群眾生命財產(chǎn)安全的高度，樹立發(fā)展經(jīng)濟安全先行思想，堅決克服要政績而忽視安全的不良行為。充分認識加強安全生產(chǎn)工作的重要意義和自身的責(zé)任，努力做到“為官一任，平安一方”。 （二）依法履行各級政府及職能部門工作責(zé)任。維護社會公共安全，是各級政府的重要職責(zé)，各級領(lǐng)導(dǎo)要對安全生產(chǎn)負起責(zé)任。各單位一把手為各單位安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，其他領(lǐng)導(dǎo)分管工作內(nèi)的安全生產(chǎn)工作責(zé)任，要認真履行職責(zé)，加強領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，齊抓共管，落實安全生產(chǎn)責(zé)任，健全制度，及時解決安全生產(chǎn)工作中存在的問題，不推諉、不扯皮，扎實做好安全生產(chǎn)工作，真正把區(qū)政府關(guān)于安全生產(chǎn)的部署和要求落到實處。要弘揚求真務(wù)實精神，大興求真務(wù)實之風(fēng)，加強調(diào)查研究。今年內(nèi)，各鎮(zhèn)、辦事處，各職能部門安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)至少要寫出一篇安全生產(chǎn)調(diào)研文章，并在今年10月份報區(qū)安委辦，作為對各安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)的考核內(nèi)容。 二、建立安全生產(chǎn)控制指標(biāo)體系，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制 （一）建立安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。根據(jù)xx《決定》的要求，區(qū)政府及各鎮(zhèn)、辦事處、主管局要把安全生產(chǎn)納入本單位經(jīng)濟和社會進步總體規(guī)劃和計劃中，制訂安全生產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃。今年我區(qū)的安全生產(chǎn)工作控制目標(biāo)為：1.各類安全事故死亡人數(shù)與～年相比至少下降3％，基本上不發(fā)生一次死亡3人以上的重大安全事故，不發(fā)生一次死亡10人以上的特大安全事故。億元gdp死亡率、10萬人死亡率、工礦企業(yè)10萬人死亡率、道路交通萬車死亡率比～年下降。2.非煤礦區(qū)和建筑施工安全事故死亡人數(shù)與～年相比要明顯下降，不發(fā)生一次死亡3人以上的重大安全事故。3.工礦商貿(mào)企業(yè)安全事故的死亡人數(shù)控制目標(biāo)：惠城區(qū)5人。這些控制指標(biāo)將分解落實到各鎮(zhèn)政府、各辦事處，對安全生產(chǎn)情況實行定量控制和考核。與此同時，區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門將通過政府公告、簡報等形式，每季度公布一次各單位安全生產(chǎn)指標(biāo)完成情況。 （二）進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。根據(jù)國家和省、市的要求，進一步加強安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。今年3月底前，區(qū)政府將和各鎮(zhèn)、辦事處及有關(guān)部門主要負責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，各鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)單位同下屬單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書（各鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)單位分管安全生產(chǎn)工作的副職及分管各項工作的負責(zé)人對分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任是否簽訂責(zé)任書由各單位自行確定）。同時，在今年4月底前，各鎮(zhèn)、辦事處還要與轄區(qū)內(nèi)50人以上的個體、私營企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；分管安全生產(chǎn)工作各企事業(yè)單位要分別與門市、車間、班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任人；各村(居)委會內(nèi)均要明確一名安全生產(chǎn)負責(zé)人。 （三）完善安全生產(chǎn)責(zé)任制考核辦法。各級政府要建立領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制，并納入干部政績考核內(nèi)容，堅決實行安全生產(chǎn)“一票否決制”。對凡發(fā)生重大事故的單位和個人，均不能評為先進，同時還要依法追究其相關(guān)責(zé)任。我區(qū)將依照省政府即將修改的各級政府安全生產(chǎn)責(zé)任制量化考核指標(biāo)體系和考核辦法，結(jié)合實際，制定具體的量化考核指標(biāo)。今年內(nèi)，區(qū)政府將對陳江、水口、馬安、瀝林、潼僑、潼湖、橫瀝、蘆洲等鎮(zhèn)進行安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)的安全責(zé)任制考核。 （四）建立安全生產(chǎn)責(zé)任監(jiān)督機制。 1.區(qū)安委辦、區(qū)安監(jiān)局作為安全生產(chǎn)綜合監(jiān)督管理部門要做好全區(qū)的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，加強全區(qū)安全生產(chǎn)工作監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，對不能解決的問題要及時上報區(qū)政府。 2.區(qū)監(jiān)察局要依據(jù)《監(jiān)察法》做好對各級政府及工作人員落實工作責(zé)任的監(jiān)察。 3.區(qū)委、區(qū)政府督查辦依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)批示，對安全生產(chǎn)工作的重大問題和重大隱患進行督查、督辦工作。 4.邀請區(qū)人大、區(qū)政協(xié)、區(qū)紀(jì)委等單位人員作為區(qū)安全生產(chǎn)督查員對區(qū)各項安全生產(chǎn)工作進行督促檢查。 5.制訂規(guī)范性文件，建立安全生產(chǎn)獎懲制度，形成強有力的激勵約束機制。 三、繼續(xù)加大力度抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)性工作 （一）做好安全生產(chǎn)規(guī)劃和計劃。隨著我區(qū)行政區(qū)域的調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展，許多生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)檔案都未能及時上報備案。3月底前，我區(qū)將再次開展一次全區(qū)企事業(yè)單位摸底調(diào)查，進一步完善我區(qū)的安全生產(chǎn)檔案，同時結(jié)合我區(qū)實際，切實制訂好區(qū)政府安全生產(chǎn)規(guī)劃和年度計劃。各鎮(zhèn)政府、辦事處和職能部門也要調(diào)查清楚轄區(qū)內(nèi)安全

生產(chǎn)情況，制訂好安全生產(chǎn)規(guī)劃和～年度的安全生產(chǎn)詳細計劃及措施，今年年度計劃要在3月底前報區(qū)安委辦。 （二）抓好各安全生產(chǎn)管理機構(gòu)建設(shè)和人員配備工作。生產(chǎn)經(jīng)營單位要根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和配備專職(或兼職)安全生產(chǎn)管理人員。今年內(nèi)，非煤礦山、建筑行業(yè)，危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營、民爆企業(yè)和煙花爆竹經(jīng)營單位必須全部配備安全管理機構(gòu)和專職人員管理安全，配備率要達到100%。300人以上的單位要依法建立安全管理機構(gòu)和專職人員，50人以上的單位要有專（兼）職安全生產(chǎn)管理人員，配備率要達到70%。同時要保證安全生產(chǎn)的必要投入，不斷改善安全生產(chǎn)條件，此項工作要在今年8月份完成。 （三）進一步健全安全生產(chǎn)八項基本制度 1.進一步抓好安全生產(chǎn)匯報、分析制度。各鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)單位及100人以上企事業(yè)單位每月均要召開一次安全生產(chǎn)工作匯報會，每季召開一次安全生產(chǎn)工作分析會，匯報和通報上月及上季安全生產(chǎn)工作形勢，部署下一階段安全生產(chǎn)工作，做到月有匯報、季有分析、半年有小結(jié)、年終有總結(jié)。匯報會和分析會必須由單位主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)主持，并做好會議記錄和紀(jì)要，下發(fā)至有關(guān)單位執(zhí)行并存入安全生產(chǎn)檔案。 2.進一步落實安全生產(chǎn)檔案管理制度。目前，我區(qū)各鎮(zhèn)、辦事處及大部分超過300人以上的單位都建立了安全生產(chǎn)檔案，但仍不夠完善。今年，各鎮(zhèn)、辦事處、區(qū)安委會成員單位及300人以上的生產(chǎn)經(jīng)營單位均要按要求完善專門的安全生產(chǎn)檔案，設(shè)立專門、規(guī)范的安全生產(chǎn)檔案室(柜)。各鎮(zhèn)、辦事處、職能部門在上半年完成，300人以上生產(chǎn)經(jīng)營單位在年度內(nèi)完成60%。 3.完善安全事故應(yīng)急預(yù)案，建立安全生產(chǎn)事故演練制度。各鎮(zhèn)政府、辦事處和區(qū)直各職能部門及100人以上的單位，特別是公共聚集場所和使用工人較多的單位均要建立安全事故應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實際情況加以完善。同時每年至少要舉行1-3次安全生產(chǎn)事故應(yīng)急演練,并將演練情況記錄歸檔。 4.建立安全生產(chǎn)許可制度。安全生產(chǎn)必須從源頭抓起，將關(guān)口前移，一是把好招商引資關(guān)。在招商引資過程中，凡是存在重大安全隱患，污染環(huán)境、損害工人身體健康的行業(yè)和項目，都不再引進；已引進的要逐步消除。二是落實安全生產(chǎn)許可制度。凡是法律、法規(guī)規(guī)定需要前置審批的行業(yè)，先由有關(guān)部門嚴(yán)格把好審批關(guān)，從嚴(yán)做好前置審批，凡不符合安全生產(chǎn)要求者均不予審批。已進入市場的生產(chǎn)經(jīng)營單位要在規(guī)定的時間內(nèi)完善安全許可，加強監(jiān)管。 5.建立和完善安全信息制度。一是繼續(xù)實行月報制度。各鎮(zhèn)、辦事處及有關(guān)主管部門要指定一名統(tǒng)計人員，每月按時向區(qū)安委辦、區(qū)安監(jiān)局匯報一次安全生產(chǎn)綜合情況，遇有重特大事故要及時報告，每月月報要有主要負責(zé)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。二是要加快安全生產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。區(qū)安全信息平臺已在～年4月份和市安全信息平臺聯(lián)網(wǎng)。要求各鎮(zhèn)、辦事處及各職能部門在今年內(nèi)建立安全生產(chǎn)信息網(wǎng)，并與區(qū)安全生產(chǎn)信息網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)。 6.建立企業(yè)建設(shè)項目“三同時”制度。從今年開始，凡是新建、改建、擴建項目的安全設(shè)施必須與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用（簡稱“三同時”），對未通過“三同時”審查的建設(shè)項目，有關(guān)部門不予辦理手續(xù)，企業(yè)不準(zhǔn)開工投產(chǎn)。 7.建立企業(yè)負責(zé)人安全資格制度。依據(jù)《決定》和《廣東省安全生產(chǎn)條例》精神，生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人必須經(jīng)過考核取得《廣東省生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人安全資格證》，實行企業(yè)負責(zé)人安全資格制度。今年內(nèi)，全區(qū)300人以上的生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人考核率要達到60%。 8.進一步完善高危行業(yè)的安全評價和評估制度。從～年起，國家開始實施了對高危行業(yè)企業(yè)進行安全評價和評估制度。今年將繼續(xù)貫徹落實并加以完善。凡從事非煤礦山，危險化學(xué)品、建筑、民爆物品、煙花爆竹及道路交通運輸和旅游等八個行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營單位均要進行安全評價和評估，否則不準(zhǔn)進入市場或進行生產(chǎn)經(jīng)營。 四、逐步推行xx關(guān)于安全生產(chǎn)工作的新政策 （一）加強產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)。制定和完善產(chǎn)業(yè)政策，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。逐步淘汰技術(shù)落后、浪費資源和環(huán)境污染嚴(yán)重的工藝技術(shù)、裝備及不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)。嚴(yán)格控制危險性大的行業(yè)和企業(yè)，對不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)要關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。 （二）逐步開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動。從今年開始，我區(qū)大型企業(yè)均要開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，力爭在3-5年內(nèi)，我區(qū)工礦、商貿(mào)、交通運輸、建筑施工等中型企業(yè)普遍開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動。促使企業(yè)生產(chǎn)流程的各環(huán)節(jié)、各崗位，生產(chǎn)經(jīng)營活動和行為，符合安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的要求，做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。 （三）逐步建立企業(yè)提取安全費用制度。為保證安全生產(chǎn)所需資金投入，形成企業(yè)安全生產(chǎn)投入的長效機制，要逐步建立對高危行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)提取安全費用制度。企業(yè)安全費用的提取，將根據(jù)我區(qū)和行業(yè)的特點，分別確定提取標(biāo)準(zhǔn)，由企業(yè)自行提取，專戶儲存，專項用于安全生產(chǎn)。 （四）逐步建立企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金制度。為強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)責(zé)任，根據(jù)國家、省市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門研究制定的方案并結(jié)合實際，依法對礦山、道路交通運輸、建筑施工、危險化學(xué)品、煙花爆竹等領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)，收取一定數(shù)額的安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營期間發(fā)生生產(chǎn)安全事故的，轉(zhuǎn)作事故搶險救災(zāi)和善后處理所需資金。 （五）強化政府和企業(yè)對安全生產(chǎn)的投入。加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和支撐體系建設(shè)，加大對企業(yè)安全生產(chǎn)技術(shù)改造的支持力度。 （六）依法加大生產(chǎn)經(jīng)營單位對傷亡事故的經(jīng)濟賠償。生產(chǎn)經(jīng)營單位必須認真執(zhí)行工傷保險制度，依法參加工傷保險，及時為從業(yè)人員繳納保險費。同時，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)，向受到生產(chǎn)安全事故傷害的員工或家屬支付賠償金。進一步提高企業(yè)生產(chǎn)安全事故傷亡賠償標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)負責(zé)人自覺保障安全投入，努力減少事故的機制。 五、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，著力解決事故多發(fā)行業(yè)和領(lǐng)域的突出問題 根據(jù)xx和省、市政府部署，結(jié)合我區(qū)實際，今年我區(qū)將開展8項安全生產(chǎn)專項整治工作。（一）深化非煤礦山安全專項整治。由區(qū)安監(jiān)局牽頭，其他部門配合，繼續(xù)開展非煤礦山行業(yè)安全生產(chǎn)專項

自主降本工作計劃 篇4

一、引言

自主學(xué)習(xí)是現(xiàn)代教育的重要一環(huán)，對于學(xué)生自我發(fā)展、理性思考和終身學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及未來職場的發(fā)展都非常重要。在高校的教育中，自主學(xué)習(xí)是一個非常重要的概念，在這個過程中，學(xué)生可以更好地掌握自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容、培養(yǎng)獨立思考能力和學(xué)習(xí)動力，讓他們成為知識工作者和未來的創(chuàng)新者。因此，本文將介紹一個自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃，以幫助教師更好地開展自主學(xué)習(xí)教學(xué)。

二、教學(xué)目標(biāo)

通過自主學(xué)習(xí)教育，學(xué)生可以實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1. 發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力：學(xué)生應(yīng)該具有積極尋求解決問題的態(tài)度，并掌握解決問題的方法和技巧。

2. 自我組織能力：學(xué)生應(yīng)該能夠合理安排自己的時間、安排好學(xué)習(xí)和生活、管理好自己的資源，從而提高學(xué)習(xí)效率和自主學(xué)習(xí)能力。

3. 聚焦學(xué)科內(nèi)容：在自主學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)該掌握學(xué)科知識點、掌握學(xué)科思維方式，為未來的學(xué)科研究打下良好的基礎(chǔ)。

三、教學(xué)方法

1. 了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求：要讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，根據(jù)學(xué)生的實際情況定制個性化的學(xué)習(xí)計劃。

2. 合理引導(dǎo)：教師可以為學(xué)生提供有針對性的學(xué)習(xí)材料和資源，并鼓勵學(xué)生通過課外科普活動、參加比賽、參加實踐等方式增強自從學(xué)習(xí)能力。

3. 評估學(xué)生的學(xué)習(xí)：為了評估學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，教師可以從學(xué)生作業(yè)表現(xiàn)、考試表現(xiàn)以及其他評估手段方面全面考察。

四、自主學(xué)習(xí)的策略

1. 創(chuàng)建學(xué)習(xí)環(huán)境：教師應(yīng)該制定鼓勵學(xué)生嘗試新方法的計劃，使其使用到所學(xué)的技能，如作業(yè)要求、學(xué)習(xí)小組或者獨立學(xué)習(xí)。

2. 提供自主學(xué)習(xí)資源：教師應(yīng)該提供一定的自主學(xué)習(xí)資源，如自習(xí)室、減輕學(xué)習(xí)受干擾的工具和計劃，積極支持學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。

3. 引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)：教師可以向?qū)W生提供有關(guān)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容、郵件、視頻、在線課程和小組討論等方面的建議。

五、教學(xué)策略

1. 根據(jù)不同的學(xué)生情況制定個性化學(xué)習(xí)計劃，幫助學(xué)生制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

2. 設(shè)定適當(dāng)?shù)碾y度：教師可以通過設(shè)定艱巨的目標(biāo)或課程挑戰(zhàn)來推動學(xué)生不斷提升自己的學(xué)習(xí)動力，超越自己。

3. 積極鼓勵：鼓勵性反饋是激勵學(xué)習(xí)動力的重要方式之一。教師應(yīng)該時刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)進度，不斷提供鼓勵和支持。

六、教學(xué)效果

通過這樣的自主學(xué)習(xí)教學(xué)計劃，學(xué)生可以實現(xiàn)順利了適應(yīng)自主學(xué)習(xí)的環(huán)境與模式，并且在自主學(xué)習(xí)中取得了較好的實際效果。相對于傳統(tǒng)教育模式，在學(xué)習(xí)效果上，自主學(xué)習(xí)能夠使學(xué)生的學(xué)習(xí)效率顯著提高，并且能夠培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考和解決問題的能力。

七、結(jié)語

總之，自主學(xué)習(xí)教學(xué)工作計劃應(yīng)該是一個全面、系統(tǒng)而又科學(xué)的教學(xué)過程，需要教師不斷完善，同時，也需要學(xué)生積極配合，不斷學(xué)習(xí)進步。相信在這樣一種教學(xué)模式的引導(dǎo)下，我們的學(xué)生將會更加自信地走向未來，為社會貢獻自己的一份力量。

自主降本工作計劃 篇5

作為一個職場人士，如果想要取得成功，制定一個好的工作計劃是非常重要的。工作計劃是一個人規(guī)劃自己的時間和任務(wù)完成的計劃，通過制定有效的工作計劃，人們可以更加有條理地完成工作任務(wù)，提高工作效率，從而取得更好的工作成果。本文將詳細闡述“自主地工作計劃”的具體內(nèi)容及其實施方法。

一、制定自主工作計劃的必要性

制定自主的工作計劃對于一個人來說非常必要。有一個明確的計劃可以讓自己規(guī)范時間，更好地完成任務(wù)。制定自己的工作計劃還可以讓自己的工作效率更加高效，更加有條理。另外，適時地修改工作計劃也是一種很好的方法，可以讓自己及時應(yīng)對工作的變化?？傊贫üぷ饔媱澘梢宰屛覀兏佑幸?guī)律地進行工作，提高工作效率，從而更好地完成自己的任務(wù)。

二、制定自主工作計劃的步驟

1、明確目標(biāo)

首先，要想制定一份好的工作計劃，我們需要明確自己的工作目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，我們才可以有針對性地規(guī)劃工作計劃，并且更好地完成工作任務(wù)。

2、制定時間表

在明確了目標(biāo)之后，我們可以制定一份詳細的時間表，規(guī)劃好日程，并將其分配到具體的時間段中。這樣可以讓我們更加有條理地安排時間，避免時間浪費，并且更好地完成自己的任務(wù)。

3、確定工作優(yōu)先級

接下來，我們需要根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度來確定工作的優(yōu)先級，將任務(wù)分配到不同的時間段中。有一些緊急但重要的任務(wù)需要優(yōu)先處理，而有一些不緊急但重要的任務(wù)可以先放到相對寬松的工作時間段中處理。

4、監(jiān)控進度

制定計劃之后，我們需要不斷地監(jiān)控計劃進度，及時地調(diào)整計劃，并且不斷地修改計劃以最大限度地提高工作效率。

5、復(fù)盤總結(jié)

最后，我們需要對自己的工作計劃進行復(fù)盤總結(jié)，對工作計劃進行仔細的分析，總結(jié)自己在工作過程中的得失，并且不斷改進自己的工作計劃。

三、自主工作計劃的實踐方法

1、制定清晰目標(biāo)

在制定自主工作計劃時，我們需要明確自己的目標(biāo)、任務(wù)和時間。做好這些準(zhǔn)備之后，我們就可以更好地制定自己的工作計劃，并且根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度進行安排。

2、保持專注

在完成自己的工作計劃時，我們需要保持專注。將注意力集中在任務(wù)上，避免亂跑，也可以保持高效率。

3、時間有效管理

在制定自己的工作計劃時，我們也需要考慮時間的使用情況。有時候，我們會得到很多任務(wù)或是遇到其他的事情，因此我們需要細心地管理時間。也可以使用一些時間管理工具。

4、不斷完善

工作計劃不能是一成不變的，它應(yīng)該隨著工作任務(wù)的變化而進行不斷的改進和完善。所以，在制定工作計劃時，我們需要不斷地反思并更新我們的計劃，將其調(diào)整到滿足最終目標(biāo)的狀態(tài)。

總之，自主地制定工作計劃對于工作人員來說非常重要。它能夠幫助我們提高工作效率，更加有條理地完成工作任務(wù)，讓我們更好地適應(yīng)工作環(huán)境，從而取得更高的職業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟效益。因此，在未來的日子里，我們需要更加深入地了解和掌握工作計劃的方法，并且運用自己所掌握的知識積極地向前發(fā)展。

自主降本工作計劃 篇6

2020年一年來，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)生的崗位職責(zé)。

一、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

一年來，能夠主動參加醫(yī)院組織的各項學(xué)習(xí)活動。同時，堅持學(xué)以致用、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進，共同提高。對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、認真負責(zé)地做好醫(yī)療工作

“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責(zé)、對醫(yī)院負責(zé)、對患者負責(zé)的精神，主動做好各項工作。

1、是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅持學(xué)習(xí)放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，全年共計記業(yè)務(wù)工作筆記萬字，撰寫工作報告2000余份，撰寫業(yè)務(wù)工作心得論文20篇。

2、是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱度接待每一位患者，認真對待每一例患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。全年共計接待患者5000余人CT檢查患者。

三、嚴(yán)格要求自己，主動為醫(yī)院的發(fā)展建言出力

作為醫(yī)院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責(zé)任。一年來，作為一名醫(yī)師的我緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身優(yōu)良形象。

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

自主降本工作計劃 篇7

一、回顧及成績

今年不負學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級班的班主任工作。從思想認識上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對班主任和班主任工作這看似簡單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實是愛心與責(zé)任心和諸多的付出與數(shù)不盡的汗水。直到自己確確實實承擔(dān)了這一責(zé)任，才能體會從小學(xué)到大學(xué)，自己的各位班主任對自己不計回報的付出一學(xué)期來該班通過我的努力和學(xué)生、科任教師的共同努力、配合，有讓人高興的也有讓人作進一步思考的問題，但總的來講是較好的，我能順利地把他們平安的送出了校門。這一年中不出現(xiàn)任何有損學(xué)校利益、名聲和讓人積極痛苦的事情。

二、為人師表，率先垂范。

我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：身教重于言教。老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到要學(xué)生做到的，老師先要做到。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答

三、加強思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。

四、鼓勵學(xué)生展示自我，樹立自信

六年級學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

五、加強家校聯(lián)系

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用家長會、或是平時放學(xué)時與多位家長進行交流。

當(dāng)然我做的還很不夠，班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中，

六.經(jīng)驗教訓(xùn)

開學(xué)不久在我的帶領(lǐng)下，學(xué)生積極配合選出我班的班干部，并明確各班干部自己的職責(zé)。并制定了班級公約，這一條是很重要的，因為班級紀(jì)律的好壞直接影響到學(xué)生成績的好壞。

全班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下能按時完成學(xué)校 布置的規(guī)定任務(wù)和臨時布置的任務(wù)，在各種勞動和活動中學(xué)生積極主動，只有少數(shù)學(xué)生不太認真，但是在老師的監(jiān)督下他們也在盡力完成自己的工作。在參加我校舉行的春季校運會中榮獲獎項很多，各種小型活動很多，總之我班樂于參加各種活動，是團結(jié)向上凝聚力好的班。

各班干部都積極認真履行職責(zé)，都積極發(fā)言，勇于檢舉不良行為的學(xué)生，同學(xué)之間相互幫助和監(jiān)督，使原先少數(shù)有點調(diào)皮的學(xué)生都不能覺有英雄無用武之地，這是良好班風(fēng)建成的重要原，總之前面的這些能夠這樣順暢的發(fā)展依賴于我的前期計劃。

1、開學(xué)之初選好班干部，制定好班級公約，使他們各施其責(zé)。培養(yǎng)他們的良好品質(zhì)。

3、落實衛(wèi)生區(qū)域到個人。

4、期末評出班級優(yōu)秀學(xué)生，并表揚好的學(xué)生。

七、不足之處

我班的差生較多，學(xué)期快要結(jié)束時，有幾個同學(xué)經(jīng)常無故曠課，對于這種學(xué)生我們只有加強教育和引導(dǎo)，增加他們的信心，從而能順利地把他們送出校門到初中學(xué)校接受教育。

以上是我本學(xué)期擔(dān)任六年級班主任工作的總結(jié)。

自主降本工作計劃 篇8

印度一位哲人說過這樣一句話：“把一個信念播種下去，收獲到的將是一個行動；把一個行動播種下去，收獲的將是習(xí)慣；把一個習(xí)慣播種下去，收獲的將是一個性格；把一個性格播種下去，收獲的將是一個命運”。這句話，不僅道出了教師的教育之要，更精練地說出了一個做人的道理。結(jié)合我高三（8）班的具體情況，這一格言成了我這一學(xué)期教育工作的指向。

高三以來我們八班的情況大致如下：其一，基本素質(zhì)懸殊較大。雖說是文科班程度最好的班級，但經(jīng)過高二一年的科任頻繁變換，導(dǎo)致班上同學(xué)由于不適應(yīng)而學(xué)習(xí)積極性下降。在期末考，該班沒有一個成績較高的同學(xué)，又中間各個分?jǐn)?shù)段人數(shù)較少，教學(xué)操作的難度由此增大；從學(xué)生品德看，整個班的同學(xué)平常表現(xiàn)良好，這是八班最大的優(yōu)點。從性別看，男女生比例差異大，女生有45人，而男生僅有21人。需要指出的是這個年齡段的女生多對一個班來講并不是好打理的事。其二，仍缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這應(yīng)是文科學(xué)生最大的毛病！很多同學(xué)對各科的學(xué)習(xí)仍處于很盲目的狀態(tài)，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上是無計劃性，不會利用時間或時間利用不合理安排不得當(dāng)?shù)?。其三，相?dāng)同學(xué)缺乏因系統(tǒng)教育而形成的良好道德品行和行為素養(yǎng)，更無所謂擁有健康的心理狀態(tài)及人生價值取向。其四，準(zhǔn)成人階段學(xué)生所有的問題都存在（特別是女生多?。Ｇ啻浩诘脑陝优c無奈；生理上的成熟與心理上斷乳；個性張揚的欲望與社會壓力所形成的反差；玩性十足但又要面對高考等。

首先，樹立正確的教育觀念，用于指導(dǎo)自己的教育工作。指導(dǎo)我得經(jīng)驗觀念是以下幾點：關(guān)注學(xué)生一生的教育，避免急功近利式的說教；注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，避免單純的“智育第一”；公平對待每一個學(xué)生，尊重學(xué)生的人格與尊嚴(yán)；注重學(xué)習(xí)方法的教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；體現(xiàn)教育的人文關(guān)懷，實現(xiàn)與學(xué)生心與心的交流；發(fā)掘?qū)W生的自身教育資源，發(fā)揮主體教育功能。

其次，有步驟地循序漸進地開展活動，使相關(guān)工作逐漸走上軌道。

第一，狀態(tài)調(diào)整。

開學(xué)后，利用一個休息日，要求全體同學(xué)以“我高二的學(xué)習(xí)與生活”為題，總結(jié)高中過去一年的經(jīng)歷與思考，反思自己的經(jīng)驗與不足，并大致勾畫一下即將開始的高三年級的學(xué)習(xí)生活。每一個同學(xué)都認真地回顧了自己的過去，我以此為契機，在第一周的班會課上，分析與指導(dǎo)了同學(xué)們應(yīng)怎樣進入高三狀態(tài)，開始新的學(xué)習(xí)生活。據(jù)后來得情況看，效果相當(dāng)不錯。

第二，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

正所謂“習(xí)慣決定命運”！其實，學(xué)習(xí)習(xí)慣也可以決定學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)命運，學(xué)習(xí)結(jié)果。我對同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是從制定學(xué)習(xí)計劃入手、利用好零碎時間入手。組織同學(xué)們學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)常規(guī)”，落實并掌握最基本的學(xué)習(xí)方法。使得大多數(shù)同學(xué)都能夠?qū)W有對策，學(xué)有方法，克服了學(xué)習(xí)上的慌亂于無序。

第三，道德素養(yǎng)教育。

陶行知先生說過“千教萬教教會做人，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”。為此，我利用班會課這個主陣地系統(tǒng)開展此類活動，收到積極效果，多個家長都有較好的評價。我們組織這方面班會的主題有“面對高三”、“集體榮譽與個人行為”等。從同學(xué)們的反應(yīng)看，我們的班會課是十分有成效的。

第四，重視發(fā)揮班委作用。

例如，在期末考中，八班地理科的整體成績?nèi)〉昧嗣黠@的進步，終于跳出了多個同學(xué)二三十分的窘境。這成績的取得除了每一個同學(xué)的自身努力外，離不開勞動委員姚文海同學(xué)所作的辛勤付出。該同學(xué)地理知識全面，又樂于幫助其他同學(xué)。大家都知道高三時間寶貴，但他利用課外的時間有耐心的為同學(xué)們解答難題，幫同學(xué)們熟悉課本等。，這一切都為八班地理成績?nèi)〉眠M步打下了基礎(chǔ)。姚文海同學(xué)只是我們?nèi)w班委的一個縮影，我們的進步離不開班干的貢獻。

這個學(xué)期，我在盡力把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，期末了回過頭來看，這個班依然存在不少仍需解決的難題：一些個人習(xí)慣上問題的存在，尤其是同學(xué)們要學(xué)習(xí)上不夠堅持。另外有部分同學(xué)還有上課打瞌睡的現(xiàn)象，這也影響了聽課的效率、優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；候（后）進生的轉(zhuǎn)化問題等等。幸好一學(xué)期下來，也積累了不少經(jīng)驗與教訓(xùn)，我想這可能是我今后做好工作的基礎(chǔ)吧。

不足與不當(dāng)之處，謹(jǐn)請各位同仁指教。多謝！

自主降本工作計劃 篇9

一、回顧及成績

今年不負學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級班的班主任工作。從思想認識上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對班主任和班主任工作這看似簡單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這……教育優(yōu)習(xí)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)可以搜索到更多關(guān)于班主任工作總結(jié),六年級班主任工作總結(jié),小學(xué)六年級班主任工作總結(jié)的文章。

一、回顧及成績

今年不負學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級班的班主任工作。從思想認識上來說，通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對“班主任”和“班主任工作”這看似簡單的名詞產(chǎn)生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背后支撐著這稱謂的其實是“愛心”與“責(zé)任心”和諸多的付出與數(shù)不盡的汗水。直到自己確確實實承擔(dān)了這一責(zé)任，才能體會從小學(xué)到大學(xué)，自己的各位班主任對自己不計回報的付出一學(xué)期來該班通過我的努力和學(xué)生、科任教師的共同努力、配合，有讓人高興的也有讓人作進一步思考的問題，但總的來講是較好的，我能順利地把他們平安的送出了校門。這一年中不出現(xiàn)任何有損學(xué)校利益、名聲和讓人積極痛苦的事情。

二、為人師表，率先垂范。

我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答

三、加強思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。

四、鼓勵學(xué)生展示自我，樹立自信

六年級學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

五、加強家校聯(lián)系。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用家長會、或是平時放學(xué)時與多位家長進行交流。

當(dāng)然我做的還很不夠，班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中，

六.經(jīng)驗教訓(xùn)

開學(xué)不久在我的帶領(lǐng)下，學(xué)生積極配合選出我班的班干部，并明確各班干部自己的職責(zé)。并制定了班級公約，這一條是很重要的，因為班級紀(jì)律的好壞直接影響到學(xué)生成績的好壞。

全班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下能按時完成學(xué)校布置的規(guī)定任務(wù)和臨時布置的任務(wù)，在各種勞動和活動中學(xué)生積極主動，只有少數(shù)學(xué)生不太認真，但是在老師的監(jiān)督下他們也在盡力完成自己的工作。在參加我校舉行的春季校運會中榮獲獎項很多，各種小型活動很多，總之我班樂于參加各種活動，是團結(jié)向上凝聚力好的班。

各班干部都積極認真履行職責(zé)，都積極發(fā)言，勇于檢舉不良行為的學(xué)生，同學(xué)之間相互幫助和監(jiān)督，使原先少數(shù)有點調(diào)皮的學(xué)生都不能覺有“英雄”無用武之地，這是良好班風(fēng)建成的重要原，總之前面的這些能夠這樣順暢的發(fā)展依賴于我的前期計劃。

1、開學(xué)之初選好班干部，制定好班級公約，使他們各施其責(zé)。培養(yǎng)他們的良好品質(zhì)。

3、落實衛(wèi)生區(qū)域到個人。

4、期末評出班級優(yōu)秀學(xué)生，并表揚好的學(xué)生。

七、不足之處

我班的差生較多，學(xué)期快要結(jié)束時，有幾個同學(xué)經(jīng)常無故曠課，對于這種學(xué)生我們只有加強教育和引導(dǎo)，增加他們的信心，從而能順利地把他們送出校門到初中學(xué)校接受教育。