食品藥品工作計(jì)劃

食品藥品工作計(jì)劃10篇。

為了構(gòu)建良好的公司形象和品牌形象，我們必須好好地去撰寫之后的工作規(guī)劃。如何制定優(yōu)秀的工作計(jì)劃呢？這篇網(wǎng)絡(luò)上的“食品藥品工作計(jì)劃”文章非常精彩大家一定要看看，有需要的朋友可以從這里尋找答案！

食品藥品工作計(jì)劃(篇1)

靖安縣食品藥品監(jiān)督管理局對中藥飲片管理情況 中藥飲片是國家基本藥物目錄品種，質(zhì)量優(yōu)劣直接關(guān)系到治療效果。為進(jìn)一步加強(qiáng)中藥飲片監(jiān)督管理，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，國家食品藥品監(jiān)督管理局、中華人民共和國衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局于2011年1月5日專門下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)中藥飲片監(jiān)督管理的通知》（國食藥監(jiān)安這[2011]25號）。根據(jù)通知要求，我局在加強(qiáng)中藥飲片經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理具體采取了以下幾項(xiàng)措施。

一、加強(qiáng)對藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中藥飲片日常監(jiān)督管理，嚴(yán)格要求從合法渠道購進(jìn)中藥飲片，從經(jīng)營企業(yè)購進(jìn)，企業(yè)必須具有《藥品經(jīng)營許可證》、《藥品GSP證書》，并能夠提供飲片生產(chǎn)企業(yè)《藥品GMP證書》及質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書，從生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)，企業(yè)必須具有《藥品生產(chǎn)許可證》、《藥品GMP證書》，并提供質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書，所有中藥飲片包裝上必須附有合格證明。

嚴(yán)禁藥品經(jīng)營企業(yè)從事飲片分裝、改換標(biāo)簽等活動；禁止從中藥材市場或其他不具備中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)的單位或個(gè)人采購中藥飲片。支持當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)醫(yī)師自種、自采具有地方特色的中草藥為患者提供服務(wù)。

二、加強(qiáng)藥學(xué)技術(shù)人員和藥品從業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，聯(lián)系了井崗山學(xué)院、宜春學(xué)院和宜春電大招生辦，為藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品從業(yè)人員提供大專或本科學(xué)歷的藥學(xué)或中藥學(xué)學(xué)歷教育培訓(xùn)；我局自2003年起，每年在全縣開展藥品質(zhì)量管理人員和藥品從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)班，提高了我縣藥品從業(yè)人員整體素質(zhì)。

三、加強(qiáng)了中藥飲片的儲存和養(yǎng)護(hù)管理，對檢查中發(fā)現(xiàn)儲存和養(yǎng)護(hù)設(shè)施不完備的藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提出整改，全縣所有藥品經(jīng)營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)儲存和養(yǎng)護(hù)設(shè)施和設(shè)備得到了完善，中藥飲片的防潮、防霉、防蟲和防鼠措施得到了加強(qiáng)。力促各單位加強(qiáng)中藥調(diào)配和臨方炮制的規(guī)范操作，嚴(yán)防出現(xiàn)“串斗”和“錯(cuò)斗”現(xiàn)象，確保中藥處方正確調(diào)配。

靖安縣食品藥品監(jiān)督管理局二O一一年十月二十日

食品藥品工作計(jì)劃(篇2)

????思茅地區(qū)地縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)組建成立至今，在省藥品監(jiān)督管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各有sO100????關(guān)部門的大力支持下，全區(qū)藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)深入學(xué)習(xí)及實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持“以監(jiān)督為中心，????監(jiān)、幫、促相結(jié)合”的工作方針，統(tǒng)一思想，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)干事，一切從實(shí)際出發(fā)，在積極推進(jìn)體制改革，????加強(qiáng)自身內(nèi)涵和形象建設(shè)，狠抓整頓和規(guī)范藥品市場秩序等方面，做了大量卓有成效的工作，圓滿完成了2004????年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將2004年工作情況總結(jié)如下：????一、地縣藥監(jiān)機(jī)構(gòu)組建成立至今的工作情況????（一）積極推進(jìn)改革，藥品監(jiān)督管理體制框架基本建立。2001年11月23日，繼思茅地區(qū)藥????品監(jiān)督管理局掛牌成立后，遵循公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，考察任用了各縣分局（監(jiān)督辦）領(lǐng)導(dǎo)班子；????召開“第一次”思茅地區(qū)藥品監(jiān)督管理局工作會議，明確各縣分局（監(jiān)督辦）的工作職能、職責(zé)，就進(jìn)行藥品????監(jiān)督體制改革、建立集中統(tǒng)一、政令暢通、責(zé)權(quán)一致、廉潔高效的藥品監(jiān)督管理體制的重要性達(dá)成共識，各縣????全力以赴，克服困難、精心組織，創(chuàng)造性地、積極穩(wěn)妥地開展工作，12月27日前，全區(qū)7個(gè)縣分局、2個(gè)縣藥監(jiān)????辦相繼掛牌成立；2004年6月24日，“思茅地區(qū)藥品監(jiān)督辦公室”和教育培訓(xùn)中心的正式成立，標(biāo)志著思茅地區(qū)????省以下垂直管理的藥品監(jiān)管體制已基本形成。????以此為基礎(chǔ)，將隊(duì)伍建設(shè)列上重要議事日程，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)地縣歸并人員和公務(wù)員考錄計(jì)????劃，并精心組織符合公務(wù)員過渡條件人員（計(jì)35人）參加公務(wù)員過渡考試，全部合格，現(xiàn)已上報(bào)省局、省人事????廳辦理公務(wù)員過渡手續(xù)；根據(jù)省局、省編辦《關(guān)于印發(fā)的通知》（云藥監(jiān)發(fā)[2004]60號）文件規(guī)定，通過競爭上崗，選拔任用了地區(qū)局機(jī)關(guān)及直屬藥品監(jiān)????督辦公室科級干部12人，地縣藥監(jiān)機(jī)構(gòu)內(nèi)部科室得到建立和完善。目前，全區(qū)藥監(jiān)機(jī)構(gòu)工作人員已基本到位，????各項(xiàng)工作順利開展有了堅(jiān)實(shí)的保障。????（二）統(tǒng)一思想認(rèn)識，確定工作思路。從機(jī)構(gòu)組建伊始，為切實(shí)履行好工作職責(zé)，局黨組????根據(jù)國家、省藥監(jiān)會議精神，結(jié)合思茅地區(qū)自身的實(shí)際，經(jīng)過反復(fù)研究，確定了“十五”期間藥品監(jiān)督管理“????三個(gè)三”的基本工作思路，即“三個(gè)堅(jiān)持”－－堅(jiān)持《中華人民共和國藥品管理法》及其它法律規(guī)章的學(xué)習(xí)，????宣傳、貫徹；堅(jiān)持完善省以下垂直管理的體制；堅(jiān)持以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合的方針。“三個(gè)加強(qiáng)”????－－加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)；加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。“三個(gè)實(shí)現(xiàn)”－－實(shí)現(xiàn)全區(qū)藥品監(jiān)督管理系????統(tǒng)科學(xué)化、規(guī)范化、法制化管理；實(shí)現(xiàn)全區(qū)藥品市場秩序根本好轉(zhuǎn)；實(shí)現(xiàn)全區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展?！叭齻€(gè)三”????的工作思路互為作用，相輔相承，“三個(gè)堅(jiān)持”是根本，“三個(gè)加強(qiáng)”是基礎(chǔ)，“三個(gè)實(shí)現(xiàn)”是目標(biāo)。????（三）強(qiáng)化內(nèi)部管理，為整頓規(guī)范藥品市場秩序打牢基矗把樹立執(zhí)法嚴(yán)明、清政廉潔、????熱忱為群眾，為企業(yè)服務(wù)的系統(tǒng)形象，作為有效整頓規(guī)范藥品市場秩序的基礎(chǔ)性工作，抓好、抓實(shí)。????1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立健全各項(xiàng)管

食品藥品工作計(jì)劃(篇3)

今年以來，我局按照市局年初工作部署要求，以“完善監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化日常監(jiān)管、深化專項(xiàng)整治、落實(shí)監(jiān)管責(zé)任”為主線，科學(xué)謀劃，全面推進(jìn)，創(chuàng)新監(jiān)管方法，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，有力提升餐飲服務(wù)食品、藥品安全保障水平，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管工作新突破。

餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作注重抓好基礎(chǔ)，突破難點(diǎn)，創(chuàng)新亮點(diǎn)，積極探索符合我縣實(shí)際的監(jiān)管工作機(jī)制。

一是嚴(yán)把餐飲服務(wù)準(zhǔn)入關(guān)，規(guī)范許可受理、現(xiàn)場核查、發(fā)證工作程序，新辦餐飲服務(wù)單位102家，目前全縣餐飲服務(wù)單位達(dá)到604家。二是全面推行量化分級管理和等級公示工作，評出a級單位66家，b級單位271家，c級單位249家。三是抓好示范創(chuàng)建工作，推薦上報(bào)9家“市級餐飲服務(wù)單位”、2家市級“示范學(xué)校食堂”、1家省級“學(xué)校示范食堂”，目前已全部通過驗(yàn)收。四是完成植物油、面粉、畜禽肉、蔬菜等14個(gè)品種56批次的抽檢任務(wù)。五是組織開展肉及肉制品、食用油、食品添加劑、一次性使用餐飲具等專項(xiàng)整治活動12次，共監(jiān)督檢查餐飲服務(wù)單位720余家(次)，下發(fā)監(jiān)督意見書和責(zé)令改正通知書183份，立案查處違法行為25起。六是舉辦餐飲服務(wù)食品安全法律法規(guī)和食品安全知識培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)食品安全從業(yè)人員720余名。

在認(rèn)真做好日常監(jiān)管工作的同時(shí)，我們結(jié)合我縣實(shí)際，重點(diǎn)在小餐飲監(jiān)管、廚房亮化、示范創(chuàng)建、從業(yè)人員培訓(xùn)、“放心肉”工程等方面做了一些積極探索。

(一)小餐飲監(jiān)管闖出路子。小餐飲是目前餐飲食品經(jīng)營活動中的一種重要業(yè)態(tài)，小餐飲的存在一方面為群眾提供了廉價(jià)、便利、快捷的服務(wù)，符合群眾“價(jià)格優(yōu)先”的消費(fèi)取向，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的現(xiàn)階段，有它的市場需求和生存空間，另一方面，小餐飲確實(shí)存在很多的食品安全隱患，特別是在文明程度指數(shù)測評中，小餐飲是投入精力最大、最容易出漏洞的區(qū)域。但如果單靠簡單的取締方式，必然帶來就業(yè)、穩(wěn)定等社會問題。為做好這一工作，我們前期對全縣小餐飲情況進(jìn)行了調(diào)研摸底，積極學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，印發(fā)了《小餐飲監(jiān)督管理辦法》，明確了小餐飲的范圍，制定了備案管理及現(xiàn)場核查標(biāo)準(zhǔn)，對小餐飲實(shí)行備案管理。具體工作中實(shí)行“三步走”，一步摸底登記，發(fā)放小餐飲整治公告、搞好動員發(fā)動;二步分片包干，督促限時(shí)自查整改;三步打造樣板，組織觀摩學(xué)習(xí)，示范帶動。目前，已發(fā)放小餐飲服務(wù)登記備案證明24份，登記備案小餐飲店內(nèi)衛(wèi)生整潔、設(shè)施設(shè)備完善、食品安全管理制度健全、人員培訓(xùn)到位、索證索票完備，管理水平也有了一個(gè)大的飛躍。

(二)“廚房亮化”工程邁出步子。以學(xué)校食堂和在全縣有一定影響、有一定代表性的大中型飯店為突破口，從強(qiáng)化單位內(nèi)部管理，提高社會信譽(yù)度等方面做好學(xué)校校長和企業(yè)負(fù)責(zé)人的宣傳引導(dǎo)工作，取得支持和配合。在示范創(chuàng)建、等級評定等方面，把廚房亮化作為一個(gè)重要指標(biāo)。和教體局聯(lián)手，把廚房亮化工作和學(xué)校社會治安綜合治理相結(jié)合，與學(xué)校食品安全季度檢查相結(jié)合，與省級文明城市創(chuàng)建相結(jié)合，強(qiáng)力推動廚房亮化工作。通過引導(dǎo)，部分學(xué)校食堂在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)上，通過加裝監(jiān)控設(shè)備，或利用暑期進(jìn)行廚房升級改造等時(shí)機(jī)，安裝玻璃幕墻，加裝視頻監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)廚房“亮化”。石門中學(xué)投資五萬余元安裝了高清led電子顯示屏，第二實(shí)小、第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)、**街道中心幼兒園等學(xué)校食堂以及常林國際大酒店、鄉(xiāng)村豆腐坊、川嬌火鍋城等19家餐飲服務(wù)單位通過安裝電子顯示屏，達(dá)到廚房亮化的標(biāo)準(zhǔn)。

(三)示范創(chuàng)建做出“樣”子。在餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建方面，以餐飲服務(wù)單位較為集中的“四街一區(qū)”(縣城步行街、興大街、沭河大街、冠山路和蒼馬山景區(qū))以及企事業(yè)單位食堂、承接宴會的大中型餐飲單位、連鎖餐飲企業(yè)為重點(diǎn)，大力開展示范店創(chuàng)建活動。在學(xué)校中，繼續(xù)開展示范學(xué)校食堂創(chuàng)建活動。目前，已遴選出沭河大街餐飲群和20家餐飲服務(wù)單位作為全縣第二批示范店進(jìn)行培育，對12家積極申報(bào)縣級學(xué)校示范食堂的單位進(jìn)行指導(dǎo)督促。

(四)從業(yè)人員培訓(xùn)突出“實(shí)”字。把從業(yè)人員培訓(xùn)作為加強(qiáng)安全監(jiān)管的基礎(chǔ)性工作來抓，全員全年培訓(xùn)，做到培訓(xùn)常態(tài)化、制度化。規(guī)定每月25日為集中培訓(xùn)日。對于個(gè)別新開辦單位需要培訓(xùn)人員，可以參加本月25日的集中培訓(xùn)，因故未能參加者，下月25日繼續(xù)參加培訓(xùn)。我局培訓(xùn)工作做到形式多樣，內(nèi)容實(shí)用，服務(wù)到位。先后聯(lián)合縣安監(jiān)局、縣鹽務(wù)局，臨沂市營養(yǎng)師協(xié)會、**縣營養(yǎng)師協(xié)會、**縣餐飲商會等部門、組織，就食品安全、食品營養(yǎng)與健康、餐飲單位消防安全、用鹽知識等方面對餐飲服務(wù)單位負(fù)責(zé)人、食品安全管理員、重要崗位從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，為方便企業(yè)員工參加培訓(xùn)，對大型餐飲服務(wù)單位采取上門服務(wù)、專場培訓(xùn)的形式，深入企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)形式采用專家授課、播放電教片、制作圖文并茂的課件，使培訓(xùn)人員樂接受易接受。整個(gè)培訓(xùn)活動做到培訓(xùn)內(nèi)容具有針對性、突出實(shí)用性、注重趣味性、保證時(shí)效性。今年以來，共舉辦各類培訓(xùn)班9期，培訓(xùn)食品從業(yè)人員860余名，有力提高了餐飲服務(wù)單位從業(yè)人員的食品安全意識和責(zé)任意識。

(五)“放心肉”工程利于“民”字。為貫徹落實(shí)好縣政府工作部署，開展好“放心肉”工程，在開展“放心肉”工程中，通過三項(xiàng)措施，強(qiáng)化肉品質(zhì)量監(jiān)管。一是加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)懲違法違規(guī)行為。將采購渠道合法和肉品質(zhì)量安全作為當(dāng)前餐飲食品安全監(jiān)管的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，集中執(zhí)法力量，對全縣的餐飲服務(wù)單位、學(xué)校食堂、企事業(yè)單位食堂進(jìn)行拉網(wǎng)排查，對違規(guī)采購、違規(guī)經(jīng)營肉品，存在嚴(yán)重食品安全隱患的重拳打擊。對涉嫌犯罪的，及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)。二是嚴(yán)格索證索票制度，加強(qiáng)采購進(jìn)貨管理。督促餐飲服務(wù)單位切實(shí)加強(qiáng)肉品采購管理，嚴(yán)把進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票、登記記錄關(guān)口，堅(jiān)決杜絕采購和使用病死病害、來源不明或不合格的肉品。確保所使用的肉品全部來自“放心肉”市場體系內(nèi)的定點(diǎn)屠宰企業(yè)。三是加強(qiáng)餐飲服務(wù)單位誠信體系建設(shè)。監(jiān)督餐飲服務(wù)單位簽訂并張貼食品安全責(zé)任書和承諾書，主動接受社會監(jiān)督，自覺落實(shí)餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范，嚴(yán)禁采購和使用來源不明的肉品以及食品、食品原料。對各餐飲服務(wù)單位的肉品質(zhì)量監(jiān)督檢查情況及時(shí)錄入餐飲食品安全監(jiān)管信用網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管信息互聯(lián)共享。對檢查中發(fā)現(xiàn)的餐飲服務(wù)單位采購和使用“放心肉”市場體系以外、來源不明或不合格肉品行為的，除依法處罰外，降低該餐飲服務(wù)單位的餐飲食品安全量化分級等級，并通過懸掛公示牌和新聞媒體等多種渠道向社會公開曝光。

藥品安全監(jiān)管工作方面，緊緊圍繞省級藥品安全示范縣創(chuàng)建，主要做了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，建立健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系。去年7月份，我縣被確定為省級藥品安全示范縣創(chuàng)建縣區(qū)以來，縣政府及時(shí)召開了政府常務(wù)會議，專題研究部署藥品安全示范縣創(chuàng)建工作，并于去年8月份組織召開了全縣創(chuàng)建藥品安全示范縣工作動員會議，對創(chuàng)建工作進(jìn)行總體部署，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)創(chuàng)建工作辦公室，辦公室設(shè)在縣食藥監(jiān)局。今年5月15日，縣政府組織召開創(chuàng)建工作推進(jìn)會，下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)藥品安全示范縣創(chuàng)建工作的通知》，8月30日再次召開創(chuàng)建工作現(xiàn)場會，對創(chuàng)建工作進(jìn)行再動員、再部署、再落實(shí)，確保了創(chuàng)建工作有序開展。**縣局充分發(fā)揮創(chuàng)建辦公室的抓手作用，不等不靠，主動工作，分別于今年3月15日和28日召開創(chuàng)建工作相關(guān)職能部門和各鎮(zhèn)街的聯(lián)絡(luò)員會議，對各鎮(zhèn)街、有關(guān)部門開展創(chuàng)建工作的進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)度，統(tǒng)一制作、發(fā)放了村級檔案盒，同時(shí)針對鎮(zhèn)街、部門職責(zé)分別印發(fā)創(chuàng)建工作明白紙，將各鎮(zhèn)街、部門下一步需要開展的重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)化布置，對開展工作中所遇到的問題進(jìn)行分析探討，確保創(chuàng)建工作有序開展。在鎮(zhèn)街推薦的基礎(chǔ)上，聘請了56名藥品監(jiān)督協(xié)管員，517名藥品監(jiān)督信息員，建立了縣、鄉(xiāng)、村三級藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，藥品安全示范縣創(chuàng)建工作穩(wěn)步推進(jìn)。

(二)加大執(zhí)法力度，強(qiáng)化藥械安全監(jiān)管。一是抓社會監(jiān)督。把對藥品經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量管理要求列出9條重點(diǎn)，和藥品質(zhì)量舉報(bào)電話、執(zhí)法人員的監(jiān)督電話等信息設(shè)計(jì)制作成藥品安全監(jiān)督牌，統(tǒng)一制作，免費(fèi)發(fā)放到各藥品經(jīng)營企業(yè)，在店堂醒目位置懸掛。選出部分重點(diǎn)《藥品安全管理制度》，設(shè)計(jì)成大小2種版面的電子稿，各藥品經(jīng)營企業(yè)根據(jù)營業(yè)場所的大小，打印合適版面的《藥品安全管理制度》進(jìn)行張貼，并嚴(yán)格遵守。這項(xiàng)工作與餐飲單位的“兩公開兩上墻”工作同步實(shí)施，目的是使經(jīng)營者自律，讓消費(fèi)者監(jiān)督，讓經(jīng)營者和消費(fèi)者都能直觀看到監(jiān)管單位的要求。二是抓日常監(jiān)管。突出重點(diǎn)監(jiān)管，全面規(guī)范用藥單位購進(jìn)驗(yàn)收索證索票行為，加強(qiáng)藥品經(jīng)營行為監(jiān)管，開展藥店規(guī)范化清理整頓工作。對藥店的店容店貌、從業(yè)人員管理、證照公示、藥品經(jīng)營有效面積等方面進(jìn)行集中整治。店內(nèi)顯著位置統(tǒng)一懸掛監(jiān)督公示欄和質(zhì)量管理制度，保證藥品經(jīng)營有效面積。通過清理整頓工作，有效的規(guī)范了藥店經(jīng)營秩序，做到店面整潔清新，購藥舒心放心。三是抓專項(xiàng)整治。先后開展了含麻黃堿復(fù)方制劑、b型超聲診斷儀和終止妊娠藥品、中藥飲片、疫苗等重點(diǎn)品種的藥品全專項(xiàng)整治和打擊利用互聯(lián)網(wǎng)非法收售藥品行為、基本藥物配送企業(yè)專項(xiàng)檢查。加大對藥械經(jīng)營使用單位的監(jiān)督檢查與整治力度，并簽訂責(zé)任書和承諾書，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)第一責(zé)任人的責(zé)任，提升企業(yè)服務(wù)水平，確保藥品質(zhì)量安全。始終保持藥品打假治劣高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲查處各類違法案件，切實(shí)解決人民群眾關(guān)注的藥品安全熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。今年以來共立案查處一般程序的違法違規(guī)經(jīng)營使用藥品行為38起，有效保障了群眾用藥安全。

(三)創(chuàng)新監(jiān)管方式，提升監(jiān)管服務(wù)能力。一是建立藥品經(jīng)營企業(yè)數(shù)據(jù)庫。對轄區(qū)內(nèi)141家藥品經(jīng)營企業(yè)的相關(guān)證照、人員信息、變更、換證、認(rèn)證等情況建立起紙質(zhì)與電子兩套檔案，為今后日常監(jiān)管和信息化管理提供了方便和數(shù)據(jù)支持。二是研發(fā)藥品信息化監(jiān)管平臺系統(tǒng)。將藥品電子監(jiān)管作為保障藥品安全的重點(diǎn)工程，開發(fā)了集藥品預(yù)警、控制、執(zhí)法、記錄、溝通、查詢等功能于一體的綜合管理系統(tǒng)，搭建起了縣、鄉(xiāng)、村三級藥品電子監(jiān)管平臺。為實(shí)現(xiàn)藥品監(jiān)管系統(tǒng)與新農(nóng)合系統(tǒng)的有效兼容與山東成功信息技術(shù)有限公司簽訂藥品監(jiān)督管理信息平臺項(xiàng)目建設(shè)合同，研發(fā)藥品遠(yuǎn)程信息監(jiān)管平臺系統(tǒng)，該系統(tǒng)現(xiàn)已完成研發(fā)，服務(wù)器等硬件設(shè)施設(shè)備已經(jīng)完成安裝，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖藥店及部分單體藥店的數(shù)據(jù)采集及實(shí)時(shí)監(jiān)控，正在進(jìn)行與縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品批發(fā)及連鎖企業(yè)軟件系統(tǒng)的對接。該系統(tǒng)全面安裝運(yùn)行后，可實(shí)現(xiàn)監(jiān)管手段由靜態(tài)監(jiān)管向動態(tài)監(jiān)管、抽查式監(jiān)管向?qū)崟r(shí)監(jiān)管的轉(zhuǎn)變，將有效提升藥品流通監(jiān)管的水平和效能。三是開展藥械營銷人員登記備案管理工作。為進(jìn)一步深化藥械流通環(huán)節(jié)專項(xiàng)整治工作，著力解決出租證照、人員掛靠及體外循環(huán)等問題，于4月份開展對全縣藥械批發(fā)企業(yè)銷售人員、外地企業(yè)來我縣銷售藥械的營銷人員實(shí)行登記備案管理。從5月1日起，藥械銷售人員必須經(jīng)登記備案后方可在我縣從事藥械銷售活動;對未登記備案的藥械銷售人員，將對其所銷售的品種加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)管，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)情形的，將依法從嚴(yán)查處，并將其列入“藥械銷售人員黑名單”。目前已完成64家企業(yè)的備案。四是實(shí)行“三合一”檢查模式。堅(jiān)持日常監(jiān)督檢查、專項(xiàng)檢查與稽查辦案相結(jié)合的“三合一”檢查模式，將日常檢查、專項(xiàng)檢查的內(nèi)容，制成規(guī)范統(tǒng)一的《現(xiàn)場檢查記錄》，并與稽查執(zhí)法文書相融合，既保證了監(jiān)督檢查的質(zhì)量，又提高了行政執(zhí)法效能。五是發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。在藥店中部署開展了“誠信示范藥店”創(chuàng)建活動。與縣衛(wèi)生局聯(lián)合下發(fā)了《開展基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)“藥品使用質(zhì)量規(guī)范化管理示范點(diǎn)”創(chuàng)建活動實(shí)施方案》，對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)“藥品使用質(zhì)量規(guī)范化管理示范點(diǎn)”創(chuàng)建活動進(jìn)行了安排部署。通過創(chuàng)建活動樹立質(zhì)量管理先進(jìn)典型，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，強(qiáng)化誠信意識、守法意識、自律意識，全面提升藥品質(zhì)量管理工作水平。

(四)加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測能力建設(shè)，創(chuàng)新藥械安全監(jiān)測機(jī)制。一是充分發(fā)揮藥品檢驗(yàn)的技術(shù)監(jiān)督作用，完善抽驗(yàn)機(jī)制，拓寬檢測項(xiàng)目，強(qiáng)化人才隊(duì)伍引進(jìn)和培養(yǎng)力度。在縣委、縣政府的高度重視和市局的幫助支持下，我縣食品藥品檢驗(yàn)所被市局推薦為全省首批重點(diǎn)建設(shè)的縣級藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)?？h政府給予實(shí)驗(yàn)室硬件改造經(jīng)費(fèi)支持，市檢驗(yàn)檢測中心給予技術(shù)支持和指導(dǎo)，9月份省食品藥品監(jiān)管局統(tǒng)一組織檢驗(yàn)人員進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，目前已完成實(shí)驗(yàn)室硬件改造，省、市相關(guān)配套設(shè)備基本到位，11月份將進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。該項(xiàng)目對提高科學(xué)監(jiān)管水平、加大違法案件查處力度和加強(qiáng)安全用藥保障能力建設(shè)等具有重要的意義。二是加強(qiáng)藥械安全性監(jiān)測機(jī)制建設(shè)，完善藥品不良反應(yīng)病例報(bào)告、調(diào)查、評價(jià)、處理工作程序和機(jī)制。與縣衛(wèi)生局聯(lián)合下發(fā)了藥械安全性監(jiān)測工作計(jì)劃、工作情況通報(bào)等工作文件，聯(lián)合開展培訓(xùn)活動和檢查督導(dǎo)，并聯(lián)合縣人社局對藥械安全監(jiān)測工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。三是主動開展化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，召開化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測工作動員會，在全市率先建立了化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測哨點(diǎn)。

今年以來共快檢藥品489批，檢出不合格藥品21批，共上報(bào)藥品不良反應(yīng)病例850份，醫(yī)療器械不良事件報(bào)告360例，自實(shí)行報(bào)告質(zhì)量評估以來，年年被市中心評為a級。

(五)加大宣傳教育力度，營造濃厚宣傳氛圍。通過電視、網(wǎng)站、報(bào)紙、簡報(bào)、短信等載體，積極宣傳安全合理用藥知識和藥品安全示范縣創(chuàng)建工作的主要內(nèi)容及重要意義，提升全社會藥品安全意識和維權(quán)意識，切實(shí)擴(kuò)大藥品監(jiān)管工作的社會影響力，縣廣播電視臺主動對藥品視頻廣告進(jìn)行全面清理，定時(shí)播放藥品公益廣告，印發(fā)《藥品安全示范縣創(chuàng)建工作簡報(bào)》。今年4月份開展了藥品安全用藥知識進(jìn)農(nóng)村和進(jìn)學(xué)?；顒?。組織開展從藥人員的崗前培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。聯(lián)合市局教育培訓(xùn)中心開展藥品使用單位324名非藥學(xué)從藥人員的上崗培訓(xùn)，70名藥品經(jīng)營單位新招聘人員進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，200余人藥品經(jīng)營單位在崗人員進(jìn)行了繼續(xù)教育培訓(xùn)。

我局“嚴(yán)”字當(dāng)頭，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央《關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾》，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅機(jī)關(guān)工作紀(jì)律，打造“為民、惟公、清廉”的食品藥品監(jiān)管隊(duì)伍。

一是嚴(yán)格要求。堅(jiān)持每周五集體學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)中央“”和省、市、縣有關(guān)要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識。認(rèn)清新形勢下改進(jìn)工作作風(fēng)的重要意義，按照整頓“四風(fēng)”有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格管理監(jiān)管隊(duì)伍，規(guī)范執(zhí)法行為，真正做到態(tài)度鮮明、立場堅(jiān)定、行動自覺。

二是嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，全體職工實(shí)行臉譜掃描，一天四次考勤。嚴(yán)格公車管理，節(jié)假日期間實(shí)行公車集中停放、統(tǒng)一管理，堅(jiān)決杜絕私駕公車。嚴(yán)禁酒后駕車，違規(guī)駕駛，亂停亂放。除工作需要外，公務(wù)用車一律不得停放在商場、超市、賓館及其他娛樂場所門口。

三是嚴(yán)格監(jiān)督。局領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律，自覺接受職工監(jiān)督。紀(jì)檢組長對作風(fēng)紀(jì)律負(fù)責(zé)督查，對違反規(guī)定的給予嚴(yán)肅處理，科室負(fù)責(zé)人負(fù)連帶責(zé)任，與評先樹優(yōu)、職稱評定掛鉤。通過發(fā)放征求意見卡的形式，廣泛征求社會各界和監(jiān)管對象的意見，接受其監(jiān)督。

一是全面開展小餐飲監(jiān)管工作。小餐飲監(jiān)管工作自今年夏天創(chuàng)城期間才真正開始，現(xiàn)在還是嘗試探索階段，目前主要還是針對城區(qū)范圍內(nèi)的小餐飲單位，下一步，擴(kuò)大到城鄉(xiāng)結(jié)合部、村街小餐飲服務(wù)單位。

二是廚房亮化工程打造亮點(diǎn)。學(xué)習(xí)借鑒青島市黃島區(qū)對餐飲服務(wù)單位實(shí)行電子監(jiān)管模式，對有條件的大中型餐飲服務(wù)單位、部分學(xué)校食堂餐飲食品加工操作情況實(shí)行遠(yuǎn)程電子監(jiān)控。

三是充分利用好量化分級和等級評定。做好量化分級和等級評定日常管理工作，通過多渠道公示量化等級評定結(jié)果，接受社會監(jiān)督，引導(dǎo)消費(fèi)者安全就餐。

四是全力做好示范縣迎查驗(yàn)收。繼續(xù)發(fā)揮牽頭抓總作用，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做好信息溝通，對照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行自查，倒排工期，未完成事項(xiàng)實(shí)行落實(shí)銷號制度，積極做好示范縣創(chuàng)建迎查工作，確保創(chuàng)建成功。

五是加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)。突出抓好藥品監(jiān)管信息化建設(shè)。按照示范縣建設(shè)要求，進(jìn)一步增加藥品安全監(jiān)管的“數(shù)字化”含量，不斷提高信息化水平。繼續(xù)抓好技術(shù)支撐能力建設(shè)。實(shí)驗(yàn)室在完成標(biāo)準(zhǔn)配備和硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極申請實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，爭取**年底前取得藥品標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)的基本資質(zhì)后，逐步增加檢驗(yàn)項(xiàng)目。

六是開展餐飲食品、藥品安全知識宣傳。加強(qiáng)對宣傳工作的統(tǒng)籌規(guī)劃，做好宣傳資料的編輯、印制，充分利用電視臺、行風(fēng)熱線和網(wǎng)絡(luò)媒介，通過開設(shè)食品藥品安全知識專題講座，制作安全知識宣傳專欄，開展食品藥品安全知識“五進(jìn)”等活動，進(jìn)一步提高人民群眾的食品、藥品安全意識。

食品藥品工作計(jì)劃(篇4)

一、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我鎮(zhèn)按照縣食安辦的精神，成立了食品安全委員會，主任由鎮(zhèn)長盧慶同志擔(dān)任，同時(shí)委員會下設(shè)辦公室在教科文衛(wèi)與計(jì)劃生育辦公室。鎮(zhèn)食品、藥品協(xié)管員由戴春洪擔(dān)任;村信息員由各村的村婦女主任和村會計(jì)擔(dān)任，建立了一支食品安全隊(duì)伍，從組織上保證了此項(xiàng)工作的開展。

二、制定工作計(jì)劃，納入鄉(xiāng)目標(biāo)

我鎮(zhèn)高度重視食品、藥品安全工作，鎮(zhèn)黨委政府每季度要研究、討論一次本轄區(qū)的食品、藥品安全工作，遇到重大食品、藥品安全事件要及時(shí)向上級部門匯報(bào)，以得到及時(shí)處理，將此項(xiàng)工作納入村上目標(biāo)并進(jìn)行考核。目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層落實(shí)。保持工作壓力，促使壓力變成動力。從而把食品、藥品安全工作落實(shí)實(shí)處。

三、摸清底數(shù)，情況要明

食品、藥品安全工作是一項(xiàng)長期、系統(tǒng)工程，涉及的面比較廣、環(huán)節(jié)比較多，這就要求我們分門別類地做好調(diào)查建檔工作。今年我鎮(zhèn)要在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步摸清我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的個(gè)體醫(yī)療診所、村衛(wèi)生站，了解他們的進(jìn)藥渠道;進(jìn)一步摸清我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)小作坊有多少，經(jīng)營商店有多少，狀況如何，有證無證的要做到心中有數(shù)，并及時(shí)上報(bào)上級部門，只有底數(shù)清了，情況明了，才能為制定決策提供依據(jù)，為做好工作打好基礎(chǔ)。

四、收集信息，當(dāng)好耳目

收集信息并及時(shí)上報(bào)給職能部門是鎮(zhèn)食品、藥品安全工作的一個(gè)重要工作。做好這項(xiàng)工作的先要條件就是要做到手勤、腿勤、耳靈。信息的采集的重點(diǎn)在村級，要充分調(diào)動村信息員的積極性，讓他們在第一時(shí)間內(nèi)把收集到的信息上報(bào)給鎮(zhèn)食安辦，由鎮(zhèn)食安辦匯總上報(bào)給縣相關(guān)職能部門。

五、突出重點(diǎn)，主動工作

食品安全工作的重點(diǎn)要防止集體群發(fā)安全事故，就我鎮(zhèn)而言，今年要突出抓好以下兩方面的工作;

1、群宴管理

今年單獨(dú)把群宴管理工作納入村考核目標(biāo)，年初要和村兩委、村信息員簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，要嚴(yán)格申報(bào)制度，加強(qiáng)群宴工作人員的資質(zhì)審查，此項(xiàng)工作由鎮(zhèn)協(xié)管員具體負(fù)責(zé)，由鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生雷勇同志對我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的群宴進(jìn)行檢查。群宴廚師和幫工要有《健康證》方可上崗。要及時(shí)掌握各村流動廚師的相關(guān)信息，督促群宴廚師及時(shí)辦驗(yàn)證，對無證和證件不完善的要堅(jiān)決不予申報(bào)。要嚴(yán)格審批制度，并實(shí)地查看，鎮(zhèn)食品安辦出具能否予以申辦的理由后，及時(shí)上報(bào)縣衛(wèi)生部門，各盡其職。

2、加強(qiáng)學(xué)校、工地等食堂管理

今年繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)校食堂、小賣部的日常監(jiān)控，確保學(xué)校食堂、小賣部進(jìn)貨質(zhì)量可靠和食品安全的工作相關(guān)制度的落實(shí)。搞好學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強(qiáng)日常巡查，重點(diǎn)要搞好流動食品攤點(diǎn)的整治和管理，堅(jiān)決取締無證經(jīng)營戶。尤其在開學(xué)前后、節(jié)日前后、流行病的多發(fā)季節(jié)，主動組織檢查，確保學(xué)校食品安全，防止群體中毒事件的發(fā)生。

六、搞好宣傳培訓(xùn)，做好信息反饋

今年要搞好村級信息員的兩期培訓(xùn)。重點(diǎn)是食品、藥品安全的相關(guān)知識，提高他們的法律、法規(guī)知識水平，讓他們當(dāng)好信息員，從而增強(qiáng)廣大群眾食品、藥品安全意識和自我保護(hù)能力，努力營造人人關(guān)注食品安全、人人重視食品安全的社會氛圍。完善食品安全工作監(jiān)管和信息反饋體系建設(shè)，形成縣、鎮(zhèn)、村三級聯(lián)動機(jī)制，確保信息暢通。

食品藥品工作計(jì)劃(篇5)

滕州市食品藥品監(jiān)督管理局

開展節(jié)前餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全專項(xiàng)檢查 為保障2011 年“中秋”、“國慶”期間餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全，防止食物中毒等食源性疾患的發(fā)生，確保人民群眾度過歡樂祥和的節(jié)日。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，周密部署，積極組織執(zhí)法人員在全市范圍內(nèi)開展以大型餐飲服務(wù)單位、廠礦單位食堂、學(xué)校食堂等為重點(diǎn)的專項(xiàng)監(jiān)督檢查。

此次檢查采取定點(diǎn)稽查、領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)巡查等形式，加大了監(jiān)督檢查的力度。重點(diǎn)對餐飲服務(wù)單位是否取得餐飲服務(wù)許可證或超范圍經(jīng)營；食品加工制作過程中是否存在交叉污染、添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑等問題；食品儲存時(shí)間、溫度和熟食鹵味、生食水產(chǎn)品等涼菜加工是否符合規(guī)定；食品及原輔料、食品添加劑和食品相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)貨驗(yàn)收、索證索票、臺帳登記、食品留樣和從業(yè)人員健康體檢等食品安全管理制度是否有效落實(shí)；餐飲具清洗消毒和保潔措施是否落實(shí)到位情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。執(zhí)法人員共檢查餐飲服務(wù)單位42家，下達(dá)監(jiān)督意見書41份，提出整改意見210條，積極消除隱患，確保了“中秋”、“國慶”期間餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全。

食品藥品工作計(jì)劃(篇6)

食品藥品監(jiān)督管理局

中藥飲片專項(xiàng)整治“**行動”（第二階段）工作方案

自開展中藥飲片專項(xiàng)整治行動以來，在市局、縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局在第一階段里全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了階段性的成果。根據(jù)市局《中藥飲片專項(xiàng)整治（第二階段）工作方案》的通知要求和精神，我局將進(jìn)一步規(guī)范藥品經(jīng)營企業(yè)和使用單位，加大對生產(chǎn)、流通、包裝、運(yùn)輸、倉儲等各環(huán)節(jié)的檢查力度，健全藥品安全工作機(jī)制，保障人民群眾的用藥安全，結(jié)合我縣實(shí)際，制定了中藥飲片專項(xiàng)整治

第二階段的工作方案。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的十七大精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把藥品安全工作作為重要的民生工程，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、著力治本，提高藥品標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，強(qiáng)化市場監(jiān)管，落實(shí)安全責(zé)任，進(jìn)一步規(guī)范中藥飲品市場秩序，嚴(yán)厲打擊制售使用假冒偽劣中藥飲片違法犯罪活動，確保公眾用藥安全。

二、組織機(jī)構(gòu)

組長：

副組長：

第一組：

第二組：

第三組：

第四組：

三、工作重點(diǎn)

1、開展對全縣中藥飲片來源及從業(yè)人員狀況的摸底調(diào)查以及針對重點(diǎn)單位及品種進(jìn)行集中整治；

2、檢查中藥飲片儲存是否符合要求，儲存設(shè)施設(shè)備是否完善，是否存在霉變、蟲蛀、摻雜使假等質(zhì)量問題；

3、檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品經(jīng)營企業(yè)購進(jìn)的中藥飲片有無合法生產(chǎn)、經(jīng)營批發(fā)企業(yè)的正規(guī)票據(jù)，不得有白頭單、不正規(guī)票據(jù)、或無票據(jù)；

4、重點(diǎn)清理醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品經(jīng)營企業(yè)的過期、假劣中藥飲片；

5、重點(diǎn)檢查未建立購銷臺帳、摻雜摻假，或者從合法渠道購進(jìn)少量中藥飲片后，再利用合法標(biāo)簽標(biāo)識銷售違法產(chǎn)品等違法行為。

四、工作步驟和時(shí)間安排

中藥飲片專項(xiàng)整治行動（第二階段）從2011年2月14日開始，到2011年4月15日結(jié)束。

（一)宣傳動員、制定方案。對中藥飲片經(jīng)營、使用單位進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)宣傳，督促其進(jìn)行自查自改，規(guī)范經(jīng)營、使用行為，健全經(jīng)營中藥飲片質(zhì)量管理規(guī)范。

（二）集中檢查。每個(gè)小組按照方案要求，對轄區(qū)內(nèi)中藥飲片經(jīng)營使用單位進(jìn)行集中檢查，對違法單位予以嚴(yán)肅處理，對構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

（三）全面總結(jié)、鞏固成果。對此次中藥飲片專項(xiàng)整治行動進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)，并形成書面總結(jié)材料報(bào)市局“天網(wǎng)行動”辦公室。

五、相關(guān)工作要求

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識，務(wù)求整治實(shí)效

要深刻認(rèn)識開展中藥飲片專項(xiàng)整治的重大意義，結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)藥品安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。針對存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，細(xì)化整治目標(biāo)和整治措施，確定重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，確保專項(xiàng)整治取得實(shí)實(shí)在在的成效。

（二）部門協(xié)調(diào)配合，增強(qiáng)整治合力

局專項(xiàng)整治工作小組加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，形成監(jiān)管合力，密切配合、運(yùn)行順暢的聯(lián)動工作機(jī)制。要堅(jiān)持“條塊結(jié)合、以塊為主”的原則，各整治小組承擔(dān)各自轄區(qū)專項(xiàng)整治的責(zé)任。

（三）廣泛開展宣傳，營造良好氛圍

鼓勵并組織新聞媒體配合監(jiān)管部門開展藥品安全專項(xiàng)整治，大力宣傳專項(xiàng)整治的措施和成效，曝光一批典型違法案件及查處結(jié)果，創(chuàng)造良好的科學(xué)監(jiān)管、安全用藥輿論環(huán)境。

2011年2月28日

食品藥品工作計(jì)劃(篇7)

四川省食品藥品監(jiān)督管理局

辦理核發(fā)藥品經(jīng)營許可證審批事項(xiàng)須知

一、法定依據(jù)

（一）《中華人民共和國藥品管理法》《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》

（二）《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》（國家食品藥品監(jiān)督管理局局令第六號）

二、申請條件

已取得四川省食品藥品監(jiān)督管理局同意籌建批復(fù)

三、申報(bào)材料

1、藥品經(jīng)營許可證申請表；

2、工商行政管理部門出具的企業(yè)名稱核準(zhǔn)證明文件；

3、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)情況；

4、營業(yè)場所、倉庫平面布置圖及房屋產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)證明；

5、依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員資格證書及聘書；

6、企業(yè)質(zhì)量管理文件及倉儲設(shè)施、設(shè)備目錄。

四、辦理程序

1、申請人向四川省食品藥品監(jiān)督管理局設(shè)在省政府政務(wù)中心的窗口提交申請和上述材料；

2、材料齊全符合要求的，窗口發(fā)給《受理通知書》，不予受理的發(fā)給《不予受理通知書》；

3、核查材料；

4、現(xiàn)場檢查；

5、作出決定，向申請人頒發(fā)加蓋本機(jī)關(guān)印章的《藥品經(jīng)營許可證》。

五、辦理時(shí)限

1、法定時(shí)限：30個(gè)工作日（藥品管理法實(shí)施條例第十一條）

2、承諾時(shí)限：29個(gè)工作日

六、收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、收費(fèi)依據(jù)：價(jià)費(fèi)字（92）314號

2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10元

七、聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：四川省食品藥品監(jiān)督管理局政務(wù)服務(wù)中心窗口電話：（028）86949449

四川省食品藥品監(jiān)督管理局市場處電話：（028）86695779

投訴電話：省政府政務(wù)中心：（028）***1

四川省食品藥品監(jiān)督管理局：（028）***4

網(wǎng)址：省政府服務(wù)中心：

省食品藥品監(jiān)督管理局：

食品藥品工作計(jì)劃(篇8)

滕州市民生藥品有限責(zé)任公司

食品藥品安全工作匯報(bào)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

去年以來，我公司認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省、市關(guān)于加強(qiáng)食品藥品安全工作的有關(guān)文件和會議精神，深入推進(jìn)食品藥品安全專項(xiàng)整治，切實(shí)履行食品藥品安全監(jiān)管職責(zé)，順利完成了全年各項(xiàng)食品藥品安全工作目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密部署安排。2011年，我公司根據(jù)自己的工作實(shí)際，成立了以董事長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為確保目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，制定了具體的食品藥品安全監(jiān)管工作計(jì)劃、方案，根據(jù)計(jì)劃、方案扎實(shí)開展食品藥品安全監(jiān)管工作，加強(qiáng)了對食品藥品安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。并先后組織召開了食品藥品安全工作會議，深入學(xué)習(xí)了解食品藥品安全狀況，有力推動了我公司食品藥品安全工作扎實(shí)有效開展。

（二）落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，完善保障機(jī)制。公司與各部門簽定了《食品藥品安全工作責(zé)任書》，與管理相對人簽定了《食品藥品安全工作責(zé)任書》，在公司食品藥品經(jīng)營過程中建立健全《進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度》、《索證索票制度》、《購銷臺帳登記制度》、《食品藥品質(zhì)量承諾制度》、《不合格食品藥品召回制度》進(jìn)一步明確各部門的職責(zé)和權(quán)限，并將食品藥品安全工作列入各部門年度綜合目標(biāo)考評內(nèi)容。同時(shí)，制定出臺了相應(yīng)的考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)，將責(zé)任制和年度工作目標(biāo)任務(wù)分解、落實(shí)到相關(guān)監(jiān)管部門，形成了一級抓一級、層層抓落實(shí)的工作格局。逐步形成了“公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)配合、全員齊抓共管”的良好推進(jìn)局面。

（三）注重協(xié)調(diào)配合，深化專項(xiàng)整治。2011年，我公司食品藥品安全小組各成員認(rèn)真履行職能，齊抓共管，扎實(shí)開展食品藥品安全專項(xiàng)整治，取得了明顯成效。一是源頭治理保證產(chǎn)品安全。對公司經(jīng)營的食品藥品采購專項(xiàng)管理，從源頭防范影響產(chǎn)品安全的現(xiàn)象發(fā)生。二是對于公司正在經(jīng)營的品種進(jìn)行安全整治工作，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣的違法行為，大力凈化經(jīng)營品種，并取得了較好的效果。

（四）廣泛宣傳食品藥品安全知識。為進(jìn)一步普及食品藥品安全知識，發(fā)揮全員監(jiān)督作用，公司食品藥品安全小組組織采用印發(fā)宣傳單、懸掛宣傳橫幅等形式廣泛宣傳食品安全相關(guān)法律法規(guī)和食品藥品安全知識，營造全員關(guān)心、支持、參與食品安全的良好氛圍。還加強(qiáng)了對監(jiān)管人員及管理相對人的教育培訓(xùn)。

（五）全面執(zhí)行日常監(jiān)管四項(xiàng)制度。目前，我公司各部門建立了完善的定期、不定期的巡查制度、監(jiān)督抽查和食品藥品例行監(jiān)測制度、不合格食品藥品的召回、銷毀制度及食品藥品質(zhì)量信息公布制度。

2011年我公司在食品藥品安全方面做了大量工作，但與廣大人民群眾對食品藥品安全的期望還有一定的距離。今后，我們將結(jié)合這次綜合評價(jià)工作中發(fā)現(xiàn)的不足，認(rèn)真抓好落實(shí)，不斷加強(qiáng)食品藥品安全監(jiān)管，切實(shí)提高我公司食品藥品安全工作水平。

食品藥品工作計(jì)劃(篇9)

xxxx年上半年，xx街道食品安全工作在上級主管部門及xx街道食品安全委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面落實(shí)創(chuàng)建“國家食品安全示范城市”工作目標(biāo)為主線，以積極參與協(xié)助“環(huán)境污染綜合整治”為重點(diǎn)，積極推動網(wǎng)格化日常監(jiān)管為關(guān)鍵，通過各村（社區(qū)）和相關(guān)職能部門的共同努力，上半年未發(fā)生一起食品安全事件，保障了xx街道人民群眾的食品安全，取得了較好的成效。

一、上半年工作完成情況

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，監(jiān)管體系進(jìn)一步完善。

一是繼續(xù)加強(qiáng)了對轄區(qū)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，街道辦事處主任兼食安委主任范濤同志多次主持召開專項(xiàng)工作會議，研究部署xx街道食品安全工作計(jì)劃；分管領(lǐng)導(dǎo)歷同志也在多次在工作會議上對食品安全作重要指示及工作安排；

二是繼續(xù)完善食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，xx街道通過黨委決議，各村（社區(qū)）增加x名專職協(xié)管員共計(jì)x人協(xié)助開展食品安全監(jiān)督，加強(qiáng)了村（社區(qū)）一級的監(jiān)管力量，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)督工作的關(guān)口前移，同時(shí)表明xx街道黨工委落實(shí)“黨政同責(zé)”，共同狠抓食品安全監(jiān)管工作的決心。（工作亮點(diǎn)）

（二）突出重點(diǎn)，認(rèn)真開展專項(xiàng)整治。

一是按照xx街道辦事處的工作安排，食藥質(zhì)監(jiān)所積極參與“xxxx年環(huán)境污染整治暨安全生產(chǎn)整治專項(xiàng)行動工作”。按工作要求，制定了行動方案，明確了工作步驟，一是"全面清理、摸清家底"，對轄區(qū)所有食品加工類以及餐飲農(nóng)家樂類進(jìn)行了全面摸底，共建立“一戶一表”檔案xxx份；二是“明確責(zé)任、限期整改”，要求整治對象對照標(biāo)準(zhǔn)期限整改或自行關(guān)閉，村（社區(qū)）按屬地原則落實(shí)整改工作；三是“制定措施、強(qiáng)制關(guān)停”，對逾期整改不到位或存在重大污染排放的企業(yè)、個(gè)體、小作坊采取強(qiáng)制性關(guān)閉措施；四是“目標(biāo)考核、督查到位”，與村（社區(qū)）簽訂專項(xiàng)工作目標(biāo)責(zé)任書，街道紀(jì)工委每周對工作開展情況進(jìn)行通報(bào)，確保工作順利開展。此次行動共整治證照不全企業(yè)x家，證照不全個(gè)體xxx家（整治到位xxx家），整治無證個(gè)體xxx家（主要是無證活禽宰殺點(diǎn)位、黑作坊，其中，關(guān)停xx家，規(guī)范辦證xx家）。工作中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)作法，如分行業(yè)整治、分類型整治、分階段整治、專項(xiàng)工作目標(biāo)管理等工作方式，建立了關(guān)停企業(yè)、個(gè)體閑置廠房的長期巡查監(jiān)管體制，杜絕黑作坊、黑窩點(diǎn)死灰復(fù)燃。通過源頭治理極大改善了xx生態(tài)環(huán)境狀況。（工作亮點(diǎn)）

二是嚴(yán)格按照天府新區(qū)x直管區(qū)食安辦及食藥監(jiān)局各類下發(fā)文件精神，積極開展專項(xiàng)整治，加強(qiáng)了走私大米類、畜禽水產(chǎn)品類、副食調(diào)料品類等等的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊行業(yè)違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的違法罪行；

三是扎實(shí)開展了學(xué)校開學(xué)前后的食品安全專項(xiàng)檢查，春季開學(xué)迎接了新區(qū)食藥監(jiān)局王順民副局長的專項(xiàng)檢查，該項(xiàng)工作獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

（三）聯(lián)合檢查，抓好節(jié)日期間、重要會議期間的監(jiān)管檢查。分別在元旦、春節(jié)、五一、端午、“兩會”期間，多部門聯(lián)合開展了全區(qū)域性的節(jié)前食品安全專項(xiàng)檢查，尤其是加強(qiáng)了綜合市場“活禽類”的關(guān)停，嚴(yán)格落實(shí)禽類“xxxx”制度管理，同時(shí)還對綜合市場、農(nóng)家樂、超市、副食品經(jīng)營店的食品質(zhì)量情況進(jìn)行了檢查。

（四）積極推動網(wǎng)格化監(jiān)管模式，嚴(yán)格規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營行為。

一是按照新區(qū)食安辦的要求積極推動網(wǎng)格化監(jiān)管模式，組織培訓(xùn)專職協(xié)管員的業(yè)務(wù)技能，x名協(xié)管員均能熟練使用網(wǎng)格化監(jiān)管軟件進(jìn)行監(jiān)管。截止當(dāng)前xx街道共巡查xxx次，現(xiàn)場查找出問題xxx個(gè)，完成處理xxx個(gè)，大幅提高了食品藥品安全的監(jiān)管水平；（工作創(chuàng)新）

二是狠抓群宴的備案檢查，街道辦事處主任范濤同志多次在工作會議上對群宴管理作指示，嚴(yán)防群宴的“漏報(bào)瞞報(bào)”，監(jiān)管人員務(wù)必要落實(shí)監(jiān)督檢查，截至當(dāng)前共備案檢查xx起，未發(fā)現(xiàn)“漏報(bào)瞞報(bào)”情況；

三是規(guī)范食品加工類的生產(chǎn)經(jīng)營行為，x月x日組織xx小作坊業(yè)主召開了“xxxx年xx街道小作坊經(jīng)營管理培訓(xùn)會”，通過播放多媒體課件的形式，向小作坊業(yè)主通報(bào)講解了“小橋火鍋原料生產(chǎn)作坊”、“油坊牛肉作坊”兩期案件的處理情況，引導(dǎo)小作坊業(yè)主主動按照監(jiān)管要求進(jìn)行安全生產(chǎn)，樹立其主體責(zé)任意識，深化其規(guī)范經(jīng)營理念，培訓(xùn)會取得了良好效果。（工作亮點(diǎn)）

（五）廣泛宣傳培訓(xùn)，營造食品安全良好氛圍。按照新區(qū)食安辦的要求，組織開展了“食品安全法”宣傳周活動，分別于x月xx日、x月xx日利用趕集設(shè)立了宣傳點(diǎn)，發(fā)放《食品安全法》、《創(chuàng)建國家食品安全城市天府新區(qū)市民讀本》、《x省小作坊、小經(jīng)營店及攤販管理?xiàng)l例》等等宣傳資料共計(jì)xxxxx份以及雨傘便攜袋諾干，向人民群眾宣傳食品安全的重要意義，提高群眾的安全意識以及提供投訴反映問題的渠道，營造食品安全良好氛圍。通過組織轄區(qū)內(nèi)保健品經(jīng)營戶的集中學(xué)習(xí)，重點(diǎn)教育經(jīng)營責(zé)任人不得“虛假或夸大宣傳”，同時(shí)銷售的保健品必須在食藥質(zhì)監(jiān)所備案。上半年通過各種渠道接到投訴xx次，全部處理完結(jié)。

二、存在問題

（一）食品安全隱患依然存在。

在源頭環(huán)節(jié)一是農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管工作點(diǎn)面廣，投入的監(jiān)管難度大。二是農(nóng)業(yè)規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化水平不高，技術(shù)監(jiān)管基礎(chǔ)條件薄弱。三是農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管體系不健全，村農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)機(jī)構(gòu)不健全。四是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管及檢驗(yàn)檢測難度大，無任何設(shè)施設(shè)備、人才，工作無法開展；

在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)方面，一是食品企業(yè)主要個(gè)體經(jīng)營，企業(yè)負(fù)責(zé)人管理水平和控制產(chǎn)品質(zhì)量能力差，法制觀念不強(qiáng)，第一責(zé)任人的責(zé)任意識和質(zhì)量管理意識不高，管理制度不能完全執(zhí)行。二是企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)車間廠房簡陋，生產(chǎn)設(shè)備落后，環(huán)境衛(wèi)生不能保持，從業(yè)人員素質(zhì)低。

（二）無證無照餐飲屢禁不止，存在安全隱患等。因?yàn)闊o證無照餐飲從業(yè)者大多是失地農(nóng)民和下崗工人，抱著試營業(yè)的心態(tài)，管理難度很大。

三、下半年工作安排

（一）繼續(xù)推進(jìn)“創(chuàng)建國家食品安全示范城市”工作，嚴(yán)格按照新區(qū)食安委工作計(jì)劃開展創(chuàng)建工作，同時(shí)積極推動網(wǎng)格化監(jiān)管工作。

（二）強(qiáng)化四個(gè)環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是強(qiáng)化“三個(gè)原則”即屬地管理原則，分段管理原則，生產(chǎn)經(jīng)營者第一責(zé)任原則，繼續(xù)實(shí)施食品放心工作綜合評價(jià)；二是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村群宴管理，防治食源性中毒事件發(fā)生；三是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品投入的監(jiān)管和產(chǎn)品檢測力度，建立完善快速檢驗(yàn)檢測體系；四是認(rèn)真規(guī)范食品生產(chǎn)加工行為，嚴(yán)厲查處違法添加非食用物質(zhì)、濫用食品添加劑和生產(chǎn)假劣食品的案件；五是深入推進(jìn)食品經(jīng)營監(jiān)管制度化建設(shè)，實(shí)施所有經(jīng)營主體和經(jīng)營場所和執(zhí)行索證索票，進(jìn)行臺賬制度和全覆蓋目標(biāo)；六是繼續(xù)大力推行食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度范圍，加大對城鄉(xiāng)結(jié)合部餐飲食店、學(xué)校食堂、農(nóng)家樂的整治和農(nóng)村群宴的監(jiān)管力度，防治食源性中毒事件發(fā)生。

（三）加強(qiáng)《食品安全法》的宣傳培訓(xùn)，通過宣傳車、標(biāo)語、板報(bào)、櫥窗、發(fā)放宣傳資料等多種方式積極宣傳食品安全知識，科學(xué)引導(dǎo)人民群眾正確的消費(fèi)觀，形成全社會重視食品安全的良好氛圍。

（四）繼續(xù)深入開展食品安全整治工作，以食品生產(chǎn)加工、小作坊、集貿(mào)市場、農(nóng)村放心店、副食店、餐飲攤販等重點(diǎn)整治對象，扎實(shí)開展食品安全集中整治，進(jìn)一步消除食品安全隱患。

（五）繼續(xù)抓好綜合市場的市場準(zhǔn)入制度，密切配合形成監(jiān)管合力，督促生產(chǎn)、經(jīng)營戶建立食品進(jìn)貨查驗(yàn)制度、食品進(jìn)銷貨臺賬、索證索票制度和使用添加劑備案制度。

（六）進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善村、社區(qū)和各職能部門內(nèi)部監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決食品安全存在的問題，為基層提供食品安全業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到位。

食品藥品工作計(jì)劃(篇10)

為堅(jiān)決規(guī)范和有效遏制食品藥品安全生產(chǎn)事故，結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，制訂本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動為載體，結(jié)合本部門職能職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī)和政策措施，扎實(shí)開展全縣食品藥品安全生產(chǎn)綜合治理、宣傳教育、行政執(zhí)法工作，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制，著力提高安全生產(chǎn)工作能力，進(jìn)一步減少食品藥品安全事故總量，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大食品藥品安全事故，促進(jìn)我縣食品藥品安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，人民群眾對食品藥品消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、主要任務(wù)

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任。嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)總責(zé)和班子成員安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要在縣安委會的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，依法加強(qiáng)藥品(醫(yī)療器械)、保健食品和化妝品生產(chǎn)經(jīng)營單位及餐飲服務(wù)單位安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)和監(jiān)管，切實(shí)履行好監(jiān)管職責(zé)。加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，督查企業(yè)(單位)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)是藥品安全第一責(zé)任人的意識，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的投入、管理、裝備、培訓(xùn)等措施落實(shí)到位，積極推進(jìn)實(shí)施生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，逐步提升安全管理工作的科學(xué)性和規(guī)范性，加大食品藥品違法違規(guī)行為的查處力度，強(qiáng)化安全事故的警示和教育。

(二)加強(qiáng)監(jiān)管，強(qiáng)化隱患排查治理。堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)、堵疏結(jié)合、綜合治理、逐步規(guī)范的原則，推進(jìn)藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域集中整治。重點(diǎn)規(guī)范生產(chǎn)領(lǐng)域中原輔材料購進(jìn)檢驗(yàn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等行為;重點(diǎn)打擊流通領(lǐng)域“走票”、“掛靠”、購銷假藥、特殊藥品流弊等違法違規(guī)行為，使藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，藥品質(zhì)量安全保障水平不斷提高，確保人民群眾用藥安全。繼續(xù)抓好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的食品安全專項(xiàng)整治，突出農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游景區(qū)和學(xué)校、建筑工地食堂等重點(diǎn)區(qū)域，肉制品、食用油、酒類、乳制品、食品添加劑等與群眾生活密切相關(guān)的重點(diǎn)品種，加強(qiáng)重大活動、重要會議及敏感時(shí)期的餐飲食品安全保障工作，嚴(yán)防發(fā)生群體性食物中毒事件。

(三)加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)。認(rèn)真組織開展“安全月”宣傳活動，大力宣傳落實(shí)科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念及相關(guān)文件精神;以全縣飲食用藥科普宣傳活動為契機(jī)，采取多種形式，廣泛宣傳食品藥品安全科普知識;繼續(xù)抓好對餐飲服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，大力宣講并落實(shí)《食品安全法》及其實(shí)施條例等法律法規(guī);繼續(xù)開展6月“安全生產(chǎn)宣傳周”和9月“安全用藥月”主題宣傳活動，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、安全、理性用藥，預(yù)防和減少食品藥品安全事件發(fā)生。

(四)加強(qiáng)配合，強(qiáng)化事故應(yīng)急處置能力。推進(jìn)食品藥品安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，提高預(yù)案的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對性和操作性。加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化應(yīng)急救援協(xié)調(diào)聯(lián)動和事故聯(lián)合處理機(jī)制，搞好應(yīng)急救援演練，增強(qiáng)應(yīng)急處置的科學(xué)性、及時(shí)性和有效性。進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)突發(fā)事件新聞發(fā)布工作，做好事故發(fā)生后及時(shí)、準(zhǔn)確、連續(xù)發(fā)布信息，主動引導(dǎo)輿論。

三、階段安排

(一)安排部署階段(2月底前)。結(jié)合本部門職能職責(zé)，研究制定繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動的實(shí)施方案。

(二)全面實(shí)施階段(3月10月)。按照具體實(shí)施方案，突出重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種，加強(qiáng)監(jiān)管，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。

(三)督促檢查階段(11月)。對各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)過程中遇到的重點(diǎn)、難點(diǎn)和突出問題，集中時(shí)間、集中力量、千方百計(jì)加以解決，確保“安全生產(chǎn)年”活動有突破、有進(jìn)展、見實(shí)效，促進(jìn)食品藥品安全生產(chǎn)形勢持續(xù)良好發(fā)展。

(四)總結(jié)提高階段(12月)。認(rèn)真總結(jié)繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動開展情況，分析總結(jié)活動成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升監(jiān)管能力，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。12月下旬匯總情況報(bào)縣安委會辦公室。

四、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。各業(yè)務(wù)股室(隊(duì)、所)要充分認(rèn)識到繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動是加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作、有效遏制生產(chǎn)安全事故、促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的重要舉措，進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)具體工作。

(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各業(yè)務(wù)股室(隊(duì)、所)要在局黨組的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有措施地深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，健全保障機(jī)制，創(chuàng)新監(jiān)管手段，提升監(jiān)管能力，狠抓工作落實(shí)。

(三)廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用電臺、電視臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體開展全方位多角度的宣傳報(bào)道活動，開展各種貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的宣傳教育活動，著力營造有利于推進(jìn)繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動的良好社會氛圍。

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食品藥品工作計(jì)劃匯集11篇

為了更好地理解工作中的內(nèi)容，工作計(jì)劃讓我們工作有了方向。工作計(jì)劃也是一個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)。您知道怎樣安排一份合理的工作計(jì)劃嗎？請閱讀由小編為你編輯的食品藥品工作計(jì)劃匯集11篇，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

食品藥品工作計(jì)劃 篇1

一、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我鎮(zhèn)按照縣食安辦的精神，成立了食品安全委員會，主任由鎮(zhèn)長盧慶同志擔(dān)任，同時(shí)委員會下設(shè)辦公室在教科文衛(wèi)與計(jì)劃生育辦公室。鎮(zhèn)食品、藥品協(xié)管員由戴春洪擔(dān)任;村信息員由各村的村婦女主任和村會計(jì)擔(dān)任，建立了一支食品安全隊(duì)伍，從組織上保證了此項(xiàng)工作的開展。

二、制定工作計(jì)劃，納入鄉(xiāng)目標(biāo)

我鎮(zhèn)高度重視食品、藥品安全工作，鎮(zhèn)黨委政府每季度要研究、討論一次本轄區(qū)的食品、藥品安全工作，遇到重大食品、藥品安全事件要及時(shí)向上級部門匯報(bào)，以得到及時(shí)處理，將此項(xiàng)工作納入村上目標(biāo)并進(jìn)行考核。目標(biāo)層層分解，責(zé)任層層落實(shí)。保持工作壓力，促使壓力變成動力。從而把食品、藥品安全工作落實(shí)實(shí)處。

三、摸清底數(shù)，情況要明

食品、藥品安全工作是一項(xiàng)長期、系統(tǒng)工程，涉及的面比較廣、環(huán)節(jié)比較多，這就要求我們分門別類地做好調(diào)查建檔工作。今年我鎮(zhèn)要在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步摸清我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的個(gè)體醫(yī)療診所、村衛(wèi)生站，了解他們的進(jìn)藥渠道;進(jìn)一步摸清我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)小作坊有多少，經(jīng)營商店有多少，狀況如何，有證無證的要做到心中有數(shù)，并及時(shí)上報(bào)上級部門，只有底數(shù)清了，情況明了，才能為制定決策提供依據(jù)，為做好工作打好基礎(chǔ)。

四、收集信息，當(dāng)好耳目

收集信息并及時(shí)上報(bào)給職能部門是鎮(zhèn)食品、藥品安全工作的一個(gè)重要工作。做好這項(xiàng)工作的先要條件就是要做到手勤、腿勤、耳靈。信息的采集的重點(diǎn)在村級，要充分調(diào)動村信息員的積極性，讓他們在第一時(shí)間內(nèi)把收集到的信息上報(bào)給鎮(zhèn)食安辦，由鎮(zhèn)食安辦匯總上報(bào)給縣相關(guān)職能部門。

五、突出重點(diǎn)，主動工作

食品安全工作的重點(diǎn)要防止集體群發(fā)安全事故，就我鎮(zhèn)而言，今年要突出抓好以下兩方面的工作;

1、群宴管理

今年單獨(dú)把群宴管理工作納入村考核目標(biāo)，年初要和村兩委、村信息員簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，要嚴(yán)格申報(bào)制度，加強(qiáng)群宴工作人員的資質(zhì)審查，此項(xiàng)工作由鎮(zhèn)協(xié)管員具體負(fù)責(zé)，由鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生雷勇同志對我鎮(zhèn)范圍內(nèi)的群宴進(jìn)行檢查。群宴廚師和幫工要有《健康證》方可上崗。要及時(shí)掌握各村流動廚師的相關(guān)信息，督促群宴廚師及時(shí)辦驗(yàn)證，對無證和證件不完善的要堅(jiān)決不予申報(bào)。要嚴(yán)格審批制度，并實(shí)地查看，鎮(zhèn)食品安辦出具能否予以申辦的理由后，及時(shí)上報(bào)縣衛(wèi)生部門，各盡其職。

2、加強(qiáng)學(xué)校、工地等食堂管理

今年繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)校食堂、小賣部的日常監(jiān)控，確保學(xué)校食堂、小賣部進(jìn)貨質(zhì)量可靠和食品安全的工作相關(guān)制度的落實(shí)。搞好學(xué)校周邊環(huán)境的整治，加強(qiáng)日常巡查，重點(diǎn)要搞好流動食品攤點(diǎn)的整治和管理，堅(jiān)決取締無證經(jīng)營戶。尤其在開學(xué)前后、節(jié)日前后、流行病的多發(fā)季節(jié)，主動組織檢查，確保學(xué)校食品安全，防止群體中毒事件的發(fā)生。

六、搞好宣傳培訓(xùn)，做好信息反饋

今年要搞好村級信息員的兩期培訓(xùn)。重點(diǎn)是食品、藥品安全的相關(guān)知識，提高他們的法律、法規(guī)知識水平，讓他們當(dāng)好信息員，從而增強(qiáng)廣大群眾食品、藥品安全意識和自我保護(hù)能力，努力營造人人關(guān)注食品安全、人人重視食品安全的社會氛圍。完善食品安全工作監(jiān)管和信息反饋體系建設(shè)，形成縣、鎮(zhèn)、村三級聯(lián)動機(jī)制，確保信息暢通。

食品藥品工作計(jì)劃 篇2

20XX年，我局將全面貫徹黨的十九大會議精神和縣十二次黨代會精神，以“保障公眾飲食用藥安全”為中心，不斷增強(qiáng)監(jiān)管工作的科學(xué)性、規(guī)范性和長效性，全面扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)“確保不發(fā)生重大食品安全事件、確保不發(fā)生嚴(yán)重的責(zé)任性藥害事件”為監(jiān)管目標(biāo)，努力提升我縣食品藥品科學(xué)監(jiān)管水平，為推進(jìn)當(dāng)前沁源經(jīng)濟(jì)社會跨越發(fā)展做貢獻(xiàn)。

一、工作計(jì)劃：

1、建立食品藥品信息的平臺，實(shí)行有效監(jiān)管。

2、建立食品藥品安全應(yīng)急管理體系。

3、繼續(xù)以“創(chuàng)衛(wèi)”為契機(jī)，進(jìn)一步整頓規(guī)范餐飲經(jīng)營單位。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校食堂、建筑工地食堂的監(jiān)管。

5、對藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化改造，提升藥品批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)的整體水平。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)對國家基本藥物的監(jiān)管。

7、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升食品藥品隊(duì)伍的整體形象。

8、繼續(xù)對全縣食品藥品從業(yè)人員進(jìn)行法律法規(guī)培訓(xùn)。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目:

(一)食品藥品執(zhí)法裝備建設(shè)項(xiàng)目

為適應(yīng)食品、藥械安全監(jiān)管工作要求，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，需配備與監(jiān)管工作相適應(yīng)的設(shè)施設(shè)備，食品藥品安全應(yīng)急指揮專用車。食品藥品快速檢測設(shè)備是必要的，執(zhí)法裝備的改善，將為食品藥品監(jiān)督執(zhí)法工作提供基本的保障，有利于更好的做好食品藥品監(jiān)管工作，為確保公眾飲食用藥安全做出新的貢獻(xiàn)。

(二)食品藥品安全信息的建設(shè)

利用信息的手段，開展網(wǎng)上許可審批，遠(yuǎn)程動態(tài)監(jiān)控，稽查辦案。食品藥品從業(yè)人員管理，誠信檔案等工作，實(shí)現(xiàn)日常行政審批與監(jiān)管的數(shù)字化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化，達(dá)到動態(tài)監(jiān)管，實(shí)時(shí)監(jiān)管和全過程監(jiān)管的目標(biāo)，需配置能夠滿足信息的監(jiān)管需要的電腦硬件、軟件及保證網(wǎng)絡(luò)暢通，推廣正常運(yùn)行的設(shè)備。

食品藥品工作計(jì)劃 篇3

各行政村、社區(qū)，有關(guān)企事業(yè)單位：

一、加強(qiáng)食品藥品安全組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)食品藥品安全專項(xiàng)整治行動，積極協(xié)調(diào)各職能部門，實(shí)行資源共享。通過多種形式適時(shí)發(fā)布食品藥品安全預(yù)警信息。

2、加強(qiáng)食品藥品安全社會監(jiān)督力量的建設(shè)。進(jìn)一步對現(xiàn)有食品藥品安全協(xié)管員、信息員隊(duì)伍進(jìn)行整合，充分發(fā)揮社會力量的監(jiān)督作用。

3、配合市場監(jiān)督管理局賀村分局，督促餐飲部門做好餐飲經(jīng)營單位及學(xué)校食堂、企事業(yè)單位食堂的衛(wèi)生監(jiān)督工作。

4、配合相關(guān)部門做好對轄區(qū)內(nèi)涉食藥企業(yè)的日常監(jiān)管工作，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患要及時(shí)上報(bào)，對限期整改的企業(yè)要做到督促和警示，確保轄區(qū)內(nèi)良好的生產(chǎn)環(huán)境。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品安全監(jiān)管力度

1、在加工環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，督促企業(yè)落實(shí)臺賬登記、原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)等制度。在流通環(huán)節(jié)，要具體檢查相關(guān)證件、經(jīng)營購銷臺賬、假冒產(chǎn)品等。進(jìn)一步深化食品藥品安全工作整治，建立索證索票制度，使生產(chǎn)經(jīng)營者自覺遵守法律法規(guī)。

3、建立完善食品藥品安全長效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)食品藥品安全的監(jiān)督檢查。完善食品藥品安全監(jiān)督檢查體系，實(shí)現(xiàn)食品藥品安全工作“工作有人管、事情有人做、行為有約束”的工作機(jī)制。

食品藥品工作計(jì)劃 篇4

20xx年工作的總體要求：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十八大及十八大以來歷次中央全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)食品藥品監(jiān)管全局，樹立和實(shí)踐科學(xué)監(jiān)管理念，著力整頓和規(guī)范市場秩序，著力推進(jìn)依法行政，著力加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，著力解決食品藥品領(lǐng)域損害群眾切身利益的突出問題，著力解決制約和影響市場監(jiān)管的瓶頸和難點(diǎn)問題，不斷提升保障和服務(wù)公眾飲食用藥安全的水平，為建設(shè)幸福惠陽營造良好的食品藥品安全社會環(huán)境。

一、嚴(yán)格行政許可，把好準(zhǔn)入關(guān)

嚴(yán)格食品藥品行政許可審批關(guān)，防止不具備安全保障條件的企業(yè)進(jìn)入市場。同時(shí)嚴(yán)格履行許可時(shí)限承諾服務(wù)，確保行政許可業(yè)務(wù)辦結(jié)率為100%，群眾滿意率不低于95%。

二、加強(qiáng)日常監(jiān)督，筑牢食品藥品安全監(jiān)管防線

根據(jù)企業(yè)的不同情況，制定監(jiān)管計(jì)劃，確定檢查時(shí)間、對象、步驟、檢查重點(diǎn)和檢查標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合衛(wèi)生城市復(fù)審、文明城市測評等工作，實(shí)行網(wǎng)格化管理，對食品藥品市場主體從證照到經(jīng)營行為進(jìn)行全方位的、象綜合性檢查。同時(shí)堅(jiān)持政府監(jiān)管和社會監(jiān)督相結(jié)合、專業(yè)監(jiān)管與社會參與相結(jié)合的原則，組織動員社會各方面力量參與食品藥品安全監(jiān)督，全方位構(gòu)建監(jiān)管防線。

三、實(shí)行部門聯(lián)動，深化系列專項(xiàng)整治

繼續(xù)保持打擊違法犯罪行為的高壓態(tài)勢，采取行政監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督相結(jié)合的方式，組織開展食品藥品各項(xiàng)專項(xiàng)整治，與公安部門保持密切聯(lián)系和互動，實(shí)現(xiàn)行政執(zhí)法與刑事司法的有機(jī)銜接，完善涉嫌違法犯罪案件的聯(lián)辦機(jī)制，依法從嚴(yán)從重查辦“四品一械”違法犯罪行為。

四、強(qiáng)化信用建設(shè)，建立有效的信用評價(jià)機(jī)制

進(jìn)一步完善信用體系建設(shè)，全面推行信用等級管理，健全食品藥品信用檔案，加快推進(jìn)零售藥店信用等級評定工作，強(qiáng)化自律意識;完善和推行餐飲服務(wù)量化分級管理，推進(jìn)餐飲單位量化分級管理提質(zhì)升級，倡導(dǎo)自律誠信經(jīng)營。

五、關(guān)注民生實(shí)事，實(shí)施食品安全放心工程

繼續(xù)創(chuàng)建餐飲服務(wù)食品安全示范單位工作，抓緊推進(jìn)9家學(xué)校食堂“陽光廚房”視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè);加快推進(jìn)在惠陽城區(qū)中心區(qū)范圍內(nèi)主要食用農(nóng)產(chǎn)品、食品的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、大型商場超市建設(shè)食品安全快速檢測體系，開展食品安全快速檢測工作。

六、加大宣傳引導(dǎo)，強(qiáng)化食品安全法治建設(shè)

以“六五”普法工作及創(chuàng)全國先進(jìn)區(qū)為契機(jī)，加大對新修訂的《食品安全法》、《藥品管理法》、《廣東省食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販管理?xiàng)l例》等食品藥品安全法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)力度，組織食品藥品科普宣傳志愿服務(wù)隊(duì)開展食品安全“進(jìn)社區(qū)”活動，動員社會力量參與食品安全公益宣傳和科普工作。

七、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升監(jiān)管隊(duì)伍綜合素質(zhì)

針對普遍存在專業(yè)知識薄弱，執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)欠缺等問題，立足于打造學(xué)習(xí)型和專家型監(jiān)管執(zhí)法隊(duì)伍的要求，加強(qiáng)對干部職工的思想政治教育，食品、藥械、?；a(chǎn)品監(jiān)督管理法律法規(guī)和相關(guān)理論實(shí)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)調(diào)查取證、文書制作等現(xiàn)場執(zhí)法程序、方法技巧、檢驗(yàn)檢測技能等專項(xiàng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考核，提升行政監(jiān)管隊(duì)伍、監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍、技術(shù)支撐隊(duì)伍能力素質(zhì)。

食品藥品工作計(jì)劃 篇5

X年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以確?！皟蓚€(gè)安全”為方向，本著監(jiān)督好、服務(wù)好、支持好食品藥品行業(yè)發(fā)展的思路，堅(jiān)持改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務(wù)并舉，抓好整頓規(guī)范食品藥品市場秩序，繼續(xù)開展食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作和農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)打基礎(chǔ)，嚴(yán)格監(jiān)管創(chuàng)一流，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)食品、藥品監(jiān)管工作的全面發(fā)展，為確保我區(qū)人民飲食用藥安全作出了積極的努力。

(一)切實(shí)加強(qiáng)綜合監(jiān)督，食品安全保障水平進(jìn)一步提升。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，在機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能移交前，繼續(xù)全力抓好食品安全綜合監(jiān)管工作。保持思想不亂，工作不斷，在往年做好食品安全監(jiān)管常規(guī)工作的基礎(chǔ)上重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是認(rèn)真履行食品安全綜合監(jiān)管職能。區(qū)委、政府高度重視食品安全工作，今年食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)納入?yún)^(qū)財(cái)政預(yù)算。同時(shí)，繼續(xù)發(fā)揮區(qū)食品安全“牽頭”、“抓手”作用。對全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)(街道辦)及食品安全委員會成員單位開展了XX年度食品安全目標(biāo)考核并表彰先進(jìn)單位。組織召開XX年食品藥品安全監(jiān)管工作會議，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，形成目標(biāo)任務(wù)明確、措施辦法具體，一級抓一級，層層抓落實(shí)的責(zé)任體系，確保了各項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

二是深入學(xué)習(xí)宣傳《食品安全法》及食品安全知識。通過各種途徑組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)《食品安全法》及《食品安全法實(shí)施條例》，提高對新法的理解和把握，結(jié)合新法的施行，廣泛開展“食品安全知識進(jìn)社區(qū)”宣傳活動。

三是深入開展專項(xiàng)整治。充分發(fā)揮食品安全委員會辦公室的“抓手”作用，針對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種、重點(diǎn)時(shí)段，組織開展了各項(xiàng)食品安全專項(xiàng)整治工作，食品市場秩序不斷好轉(zhuǎn)。牽頭組織開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑、防控動物疫病專項(xiàng)行動。1-10月共出動聯(lián)合執(zhí)法人員157人次，檢查236戶食品生產(chǎn)經(jīng)營戶。

四是開展餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)食品安全摸底調(diào)查工作。在全區(qū)范圍內(nèi)開展餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)食品安全、保健食品、化妝品基本情況調(diào)查工作，基本掌握全區(qū)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、從業(yè)人員、現(xiàn)行監(jiān)管舉措、存在問題等情況，為下一步創(chuàng)新監(jiān)管思路、舉措，完善監(jiān)管措施，認(rèn)真履行監(jiān)管職能奠定了基礎(chǔ)。目前，全區(qū)共有餐飲單位1851戶，從業(yè)人員7126人;全區(qū)無保健食品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)。

五是解決部分食品安全信息員工作經(jīng)費(fèi)。在XX年全區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)(街道辦)均掛牌成立食品藥品安全協(xié)管站及聘請58名村級食品藥品安全信息員的基礎(chǔ)上，為更好地發(fā)揮協(xié)管站的作用，讓信息員掌握一定的食品藥品安全監(jiān)管知識，更好地履行職責(zé)，今年9月中旬對全區(qū)食品藥品安全協(xié)管員、信息員進(jìn)行了統(tǒng)一培訓(xùn)，解決了4個(gè)街道辦共23名信息員每人每年600元的工作經(jīng)費(fèi)。

六是繼續(xù)推進(jìn)食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作。為確保省級食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作以優(yōu)異成績通過省級考核驗(yàn)收，在XX年完成創(chuàng)建任務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)痕跡材料的收集整理，根據(jù)工作完成情況選樹亮點(diǎn)，進(jìn)一步鞏固、深化和提高食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作的成效,切實(shí)推進(jìn)食品安全長效機(jī)制的建立。

七是深入落實(shí)農(nóng)村自辦宴席示范點(diǎn)建設(shè)工作。為從源頭上預(yù)防和杜絕農(nóng)村宴席群體性食物中毒事件的發(fā)生，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村自辦宴席由無序自由狀態(tài)到有效安全監(jiān)管。積極協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門開展農(nóng)村自辦宴席廚師食品安全知識及專業(yè)技能培訓(xùn)、農(nóng)村自辦宴席的示范點(diǎn)建設(shè)工作，按照市局的要求，將束河、西安街道辦事處確定為自辦宴席監(jiān)管示范點(diǎn)，抓好典型示范和推廣。截止目前，全區(qū)自辦宴席申報(bào)備案443戶。

八是應(yīng)急管理工作持續(xù)規(guī)范。進(jìn)一步健全食品安全事故應(yīng)急處理機(jī)制，修訂《重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊》，統(tǒng)一制作并下發(fā)重大食品安全事故報(bào)告及應(yīng)急救援流程圖，切實(shí)提高應(yīng)急預(yù)案的可操作性，提升應(yīng)急處理能力。發(fā)布預(yù)警公告3期，有效預(yù)防了群體性食品中毒事件的發(fā)生。今年1—10月，全區(qū)未發(fā)生九是加強(qiáng)督促檢查，認(rèn)真落實(shí)食品安全整頓工作。對各鄉(xiāng)(街道辦)工作目標(biāo)完成情況，協(xié)同政府辦信息督查科進(jìn)行了督查，對存在問題要求及時(shí)進(jìn)行整改。依據(jù)省、市開展食品安全整頓工作的精神，制定××區(qū)為期兩年的《食品安全整頓工作實(shí)施方案》，為食品安全監(jiān)管提供制度保障，建立起食品安全監(jiān)管的長效機(jī)制。食品安全工作做到有計(jì)劃、有措施、有督查、有效果。到目前，全區(qū)未發(fā)生重大食品安全事故。

十是進(jìn)一步加大打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑的專項(xiàng)整治力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市食品安全委員會辦公室關(guān)于打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治的有關(guān)文件精神，按照《實(shí)施方案》及細(xì)則的有關(guān)要求，組織成員單位繼續(xù)開展了專項(xiàng)整治行動。按照《關(guān)于開展××區(qū)打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治自查自糾和考核評估工作的通知》(古食安委〔XX〕3號)文件精神，對各人民鄉(xiāng)政府(街道辦事處)進(jìn)行了考核評定，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)3萬元，通過專項(xiàng)整治行動，有力地打擊了違法行為，確保了人民群眾的食品安全。

(二)科學(xué)監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范藥械市場秩序。藥械安全監(jiān)管是食品藥品監(jiān)督管理部門的立局之本，把抓好藥械安全工作作為搞好食品藥品監(jiān)管工作的著力點(diǎn)，以日常檢查為基礎(chǔ)，專項(xiàng)檢查為手段，嚴(yán)厲打擊制售假劣藥械和無證經(jīng)營等違法行為，進(jìn)一步整頓和規(guī)范全區(qū)藥械市場秩序。

一是加大監(jiān)管力度，促進(jìn)誠信體系建設(shè)。加強(qiáng)對藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查藥品的購進(jìn)渠道、銷售流向、儲存條件、進(jìn)貨驗(yàn)收情況、藥學(xué)技術(shù)人員在崗履職情況、藥品的合法性和藥品分類管理制度的執(zhí)行情況、店堂內(nèi)藥品廣告宣傳情況;對出租、出借柜臺出售藥品、暗中批發(fā)藥品等違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處。全面收集和記錄各零售藥店的相關(guān)信用信息，建立健全各零售藥店藥品安全信用信息檔案，強(qiáng)化藥品零售企業(yè)的誠信意識。

二是藥械監(jiān)管力度持續(xù)加大。嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)sp規(guī)范，認(rèn)真做好gsp認(rèn)證后跟蹤檢查，對3家首次認(rèn)證企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證檢查，對2家變更事項(xiàng)企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)認(rèn)證。積極做好新一輪gsp認(rèn)證政策宣傳工作，對涉及新一輪認(rèn)證的63家藥品經(jīng)營企業(yè)做好監(jiān)管與服務(wù)工作。繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范化藥房建設(shè)，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥品采購，健全藥事管理制度水平。農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)不斷鞏固和發(fā)展，結(jié)合“新農(nóng)合”政策和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，規(guī)范農(nóng)村藥品專柜建設(shè)。XX年農(nóng)家店建設(shè)藥品專柜指標(biāo)為15個(gè)，除街道辦不再設(shè)置外，在全區(qū)5個(gè)鄉(xiāng)再增設(shè)11個(gè)農(nóng)村藥品專柜。截止10月底，共設(shè)立農(nóng)村藥品專柜60個(gè)，新建17個(gè)旅游景區(qū)醫(yī)用氧專柜。強(qiáng)化藥械廣告監(jiān)測，建立違法藥械廣告黑名單制度。

三是專項(xiàng)整治工作深入開展。組織開展非藥品冒充藥品專項(xiàng)整治活動。與計(jì)生部門共同組織開展計(jì)生藥械專項(xiàng)整治。組織開展節(jié)假日藥械市場、狂犬病疫苗、人血白蛋白、特殊藥品、醫(yī)療器械、旅游景區(qū)中藥材等專項(xiàng)整治。截止目前，共出動執(zhí)法人員857人次，查處各類藥械案件59起，結(jié)案21起，處罰沒款47029.75元。

四是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效能，加強(qiáng)藥械監(jiān)管。針對監(jiān)管任務(wù)重，點(diǎn)多面廣的監(jiān)管實(shí)際，除常規(guī)的日常監(jiān)督檢查、專項(xiàng)整治外，注重突出常規(guī)監(jiān)管模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快、覆蓋面廣的特點(diǎn)，要求轄區(qū)內(nèi)的所有藥械經(jīng)營使用企業(yè)將各自聯(lián)系方式上報(bào)我局，我局通過網(wǎng)絡(luò)郵箱向各藥械經(jīng)營使用企業(yè)及時(shí)提供最新藥械質(zhì)量信息、通知通告、藥械不良反應(yīng)(事件)、違法藥械廣告等信息，督促藥械經(jīng)營使用企業(yè)在經(jīng)營使用過程中快速反應(yīng)、及時(shí)自查，有效降低假劣藥械造成的社會危害。同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立信息發(fā)送短信平臺，將藥品經(jīng)營負(fù)責(zé)人的電話記錄在案，遇有緊急事項(xiàng)、通知及相關(guān)信息通過發(fā)送短信的方式立即發(fā)送，節(jié)約時(shí)間及成本，充分利用了短信平臺，加強(qiáng)了監(jiān)管效率。

食品藥品工作計(jì)劃 篇6

20XX年我局的食品藥品監(jiān)管工作取得了一定的成績，但還有許多不足，所以根據(jù)上級有關(guān)文件精神，我制定i我局20XX年計(jì)劃如下：

一、明確基本任務(wù)，建立健全監(jiān)管體系。

作為食品藥品監(jiān)管體制改革的主體，我局要按照上級有關(guān)文件精神，著力構(gòu)建一體化、廣覆蓋、專業(yè)化、高效率的食品藥品監(jiān)管執(zhí)法隊(duì)伍。一是建立健全行政機(jī)構(gòu)，按照“辦局合一”的工作機(jī)制，盡快完成工商、質(zhì)監(jiān)等部門食品安全監(jiān)管職能的劃入，組建新的食品藥品監(jiān)督管理局，增掛“食品安全辦”的牌子，全面履行我縣食品安全監(jiān)管職能。二是建立健全執(zhí)法機(jī)構(gòu)，以原有食品藥品監(jiān)督所為主干力量，整合資源，組建食品藥品稽查大隊(duì)，在食品藥品監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體監(jiān)督執(zhí)法、案件查辦和重大活動食品藥品安全保障。三是建立健全基層管理機(jī)構(gòu)，每個(gè)鎮(zhèn)設(shè)立1個(gè)食品藥品監(jiān)督所。同時(shí)，每個(gè)行政村和城鎮(zhèn)社區(qū)配備1名食品藥品安全協(xié)管員，承擔(dān)協(xié)助執(zhí)法、信息報(bào)告、輿論宣傳等任務(wù)。

二、強(qiáng)化日常監(jiān)督。

繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任的落實(shí)，按照縣委政府、上級局的工作部署和我局年度工作計(jì)劃的安排，強(qiáng)化食品、藥品和醫(yī)療器械、保健食品和化妝品的日常監(jiān)管工作。進(jìn)一步推進(jìn)新修訂藥品GSP實(shí)施的步伐，做好20XX年無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)證監(jiān)督工作。借助快速檢測、監(jiān)督抽驗(yàn)等手段加強(qiáng)日常監(jiān)管。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安、農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等部門建立工作協(xié)調(diào)機(jī)制，確保各個(gè)工作部門和環(huán)節(jié)無縫對接，工作體系有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、深化專項(xiàng)整治。

按照既定部署加大專項(xiàng)整治的力度，針對群眾反映強(qiáng)烈、嚴(yán)重干擾食品藥品市場秩序的突出問題，重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，繼續(xù)開展食品安全十大專項(xiàng)整治行動，加強(qiáng)嬰幼兒配方奶粉的質(zhì)量監(jiān)督檢查，開展農(nóng)村食品安全專項(xiàng)整治工作，深入開展打擊保健食品“四非”和藥品“兩打兩建”專項(xiàng)行動，嚴(yán)厲打擊食品藥品生產(chǎn)和經(jīng)營違法犯罪行為，堅(jiān)決防止重大食品藥品安全事故的發(fā)生。

四、全力保障20XX年元旦、春節(jié)期間食品藥品安全。

根據(jù)我縣實(shí)際，把握好改革的節(jié)奏，做好改革期間元旦、春節(jié)的食品藥品安全保障工作，加強(qiáng)輿情監(jiān)測和信息管理，建立完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)值班和應(yīng)急值守工作，杜絕改革期間的監(jiān)管盲區(qū)，確保元旦、春節(jié)期間群眾的飲食用藥安全。

食品藥品工作計(jì)劃 篇7

為堅(jiān)決規(guī)范和有效遏制食品藥品安全生產(chǎn)事故，結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，制訂本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動為載體，結(jié)合本部門職能職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī)和政策措施，扎實(shí)開展全縣食品藥品安全生產(chǎn)綜合治理、宣傳教育、行政執(zhí)法工作，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制，著力提高安全生產(chǎn)工作能力，進(jìn)一步減少食品藥品安全事故總量，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大食品藥品安全事故，促進(jìn)我縣食品藥品安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，人民群眾對食品藥品消費(fèi)安全感進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、主要任務(wù)

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任。嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)總責(zé)和班子成員安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要在縣安委會的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，依法加強(qiáng)藥品(醫(yī)療器械)、保健食品和化妝品生產(chǎn)經(jīng)營單位及餐飲服務(wù)單位安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)和監(jiān)管，切實(shí)履行好監(jiān)管職責(zé)。加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查，督查企業(yè)(單位)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)是藥品安全第一責(zé)任人的意識，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的投入、管理、裝備、培訓(xùn)等措施落實(shí)到位，積極推進(jìn)實(shí)施生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，逐步提升安全管理工作的科學(xué)性和規(guī)范性，加大食品藥品違法違規(guī)行為的查處力度，強(qiáng)化安全事故的警示和教育。

(二)加強(qiáng)監(jiān)管，強(qiáng)化隱患排查治理。堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)、堵疏結(jié)合、綜合治理、逐步規(guī)范的原則，推進(jìn)藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域集中整治。重點(diǎn)規(guī)范生產(chǎn)領(lǐng)域中原輔材料購進(jìn)檢驗(yàn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等行為;重點(diǎn)打擊流通領(lǐng)域“走票”、“掛靠”、購銷假藥、特殊藥品流弊等違法違規(guī)行為，使藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，藥品質(zhì)量安全保障水平不斷提高，確保人民群眾用藥安全。繼續(xù)抓好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的食品安全專項(xiàng)整治，突出農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游景區(qū)和學(xué)校、建筑工地食堂等重點(diǎn)區(qū)域，肉制品、食用油、酒類、乳制品、食品添加劑等與群眾生活密切相關(guān)的重點(diǎn)品種，加強(qiáng)重大活動、重要會議及敏感時(shí)期的餐飲食品安全保障工作，嚴(yán)防發(fā)生群體性食物中毒事件。

(三)加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)。認(rèn)真組織開展“安全月”宣傳活動，大力宣傳落實(shí)科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念及相關(guān)文件精神;以全縣飲食用藥科普宣傳活動為契機(jī)，采取多種形式，廣泛宣傳食品藥品安全科普知識;繼續(xù)抓好對餐飲服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，大力宣講并落實(shí)《食品安全法》及其實(shí)施條例等法律法規(guī);繼續(xù)開展6月“安全生產(chǎn)宣傳周”和9月“安全用藥月”主題宣傳活動，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、安全、理性用藥，預(yù)防和減少食品藥品安全事件發(fā)生。

(四)加強(qiáng)配合，強(qiáng)化事故應(yīng)急處置能力。推進(jìn)食品藥品安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)，提高預(yù)案的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對性和操作性。加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化應(yīng)急救援協(xié)調(diào)聯(lián)動和事故聯(lián)合處理機(jī)制，搞好應(yīng)急救援演練，增強(qiáng)應(yīng)急處置的科學(xué)性、及時(shí)性和有效性。進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)突發(fā)事件新聞發(fā)布工作，做好事故發(fā)生后及時(shí)、準(zhǔn)確、連續(xù)發(fā)布信息，主動引導(dǎo)輿論。

三、階段安排

(一)安排部署階段(2月底前)。結(jié)合本部門職能職責(zé)，研究制定繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動的實(shí)施方案。

(二)全面實(shí)施階段(3月10月)。按照具體實(shí)施方案，突出重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)品種，加強(qiáng)監(jiān)管，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。

(三)督促檢查階段(11月)。對各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)過程中遇到的重點(diǎn)、難點(diǎn)和突出問題，集中時(shí)間、集中力量、千方百計(jì)加以解決，確保“安全生產(chǎn)年”活動有突破、有進(jìn)展、見實(shí)效，促進(jìn)食品藥品安全生產(chǎn)形勢持續(xù)良好發(fā)展。

(四)總結(jié)提高階段(12月)。認(rèn)真總結(jié)繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動開展情況，分析總結(jié)活動成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升監(jiān)管能力，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。12月下旬匯總情況報(bào)縣安委會辦公室。

四、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。各業(yè)務(wù)股室(隊(duì)、所)要充分認(rèn)識到繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動是加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作、有效遏制生產(chǎn)安全事故、促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的重要舉措，進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)具體工作。

(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各業(yè)務(wù)股室(隊(duì)、所)要在局黨組的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，有目標(biāo)、有重點(diǎn)、有措施地深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工，健全保障機(jī)制，創(chuàng)新監(jiān)管手段，提升監(jiān)管能力，狠抓工作落實(shí)。

(三)廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用電臺、電視臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體開展全方位多角度的宣傳報(bào)道活動，開展各種貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的宣傳教育活動，著力營造有利于推進(jìn)繼續(xù)深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)年”活動的良好社會氛圍。

食品藥品工作計(jì)劃 篇8

20XX年，我所將繼續(xù)把保障人民群眾飲食用藥安全作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，振奮精神，堅(jiān)定信心，克難攻堅(jiān)，切實(shí)履行食品藥品監(jiān)督管理職責(zé)，努力推動全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

一是全面扎實(shí)地開展食品藥品市場日常監(jiān)管，加大巡查檢查力度，嚴(yán)厲打擊違法行為，進(jìn)一步規(guī)范食品藥品市場，保障人民群眾飲食用藥用械安全;

二是積極參加上級部門組織的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并自覺加強(qiáng)對法律法規(guī)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的自主學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)進(jìn)一步加大食品藥品法律法規(guī)和食品藥品安全工作宣傳力度，增強(qiáng)人民群眾的安全意識和依法維權(quán)意識;

三是努力做好食品安全監(jiān)管工作，加強(qiáng)對餐飲、食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，不斷落實(shí)對保健品、化妝品的監(jiān)管職責(zé)，努力營造良好安全的飲食環(huán)境，確保廣大群眾飲食安全;

四是進(jìn)一步加大農(nóng)村食品安全工作力度，全面推進(jìn)農(nóng)村家庭自辦宴席食品安全管理，有效預(yù)防和控制農(nóng)村群體性食物中毒事件發(fā)生;

五是積極爭取當(dāng)?shù)攸h委政府加大對食品藥品安全監(jiān)督執(zhí)法經(jīng)費(fèi)的投入，保證工作正常開展。

六是積極開展局機(jī)關(guān)及**、關(guān)帝黨委政府組織安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

食品藥品工作計(jì)劃 篇9

20xx年，白馬社區(qū)的食品安全工作要堅(jiān)持以人為本，為深入貫徹國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，認(rèn)真做好全社區(qū)的食品安全工作，確保社區(qū)群眾飲食安全，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定20xx年白馬社區(qū)食品安全工作計(jì)劃如下：

一、進(jìn)一步完善食品安全各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)將相關(guān)制度落到實(shí)處

白馬社區(qū)食品安全管理辦公室將根據(jù)我社區(qū)食品安全工作需要，在以前已制定的各種規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步制定完善相關(guān)工作制度，力求使各種規(guī)章制度行之有效，發(fā)揮應(yīng)有的作用，確保我社區(qū)食品安全工作正常開展。

二、全面落實(shí)食品安全監(jiān)管責(zé)任，進(jìn)一步推動食品安全工作的開展

按照《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，20xx年我社區(qū)的食品安全工作仍然采取“全鄉(xiāng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)合行動”的工作機(jī)制，結(jié)合當(dāng)前的監(jiān)管現(xiàn)狀和監(jiān)管體制實(shí)際，積極探索食品安全監(jiān)管的新方法，進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全工作“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的食品安全責(zé)任意識，采取分段監(jiān)管為主，品種監(jiān)管為輔的方式，理順監(jiān)管職責(zé)，明確相關(guān)部門的食品安全工作責(zé)任。配合相關(guān)部門，共同做好食品安全監(jiān)管，全力推進(jìn)我社區(qū)食品安全各項(xiàng)工作的順利開展，切實(shí)保障社區(qū)群眾的飲食安全。

三、堅(jiān)持以食品安全專項(xiàng)整治為重點(diǎn)，繼續(xù)實(shí)施食品放心工程

去年我社區(qū)的食品安全專項(xiàng)整治工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的支持下，整治工作取得了明顯的效果，推動了全社區(qū)食品安全監(jiān)管工作的縱深發(fā)展。由于食品安全專項(xiàng)整治是一項(xiàng)長期的工作，因此，今年我社區(qū)在認(rèn)真總結(jié)和分析去年整治成效和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，切實(shí)履行職責(zé)，結(jié)合種植養(yǎng)殖業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)、經(jīng)營流通業(yè)、餐飲業(yè)食品安全工作實(shí)際，制定了切實(shí)可行的整治方案，加強(qiáng)對重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種和重點(diǎn)對象的強(qiáng)化監(jiān)督，力求取得實(shí)效。通過開展各種食品安全專項(xiàng)整治活動，有力地打擊制售假冒偽劣食品和不合格食品的違法犯罪行為，有效防范假冒偽劣和有毒有害食品進(jìn)入市場；進(jìn)一步規(guī)范在街上開辦的飲食攤點(diǎn)，抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村消費(fèi)比較集中的場所經(jīng)營食品的日常巡查監(jiān)督和集中整治，以元旦、春節(jié)、“五一”、國慶節(jié)等主要節(jié)假日為重點(diǎn)時(shí)段，采取有力措施，嚴(yán)厲打擊以降價(jià)促銷等名義向群眾推銷假冒偽劣食品的違法行為，堅(jiān)決遏制食品安全事故的發(fā)生；繼續(xù)全面配合實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，加強(qiáng)對小餐館、中小學(xué)校食堂以及群眾自辦家庭宴席等食品安全事故易發(fā)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，對農(nóng)村宴席嚴(yán)格實(shí)行《廚師登記備案和定期體檢》、《農(nóng)村集體聚餐申報(bào)備案》等管理制度，嚴(yán)防群體性食物中毒事件發(fā)生，切實(shí)保障社區(qū)廣大人民群眾的生命健康安全，同時(shí)打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑，確保全體社區(qū)群眾的食品安全。

四、繼續(xù)加強(qiáng)食品安全宣教力度，強(qiáng)化社會監(jiān)督

要按照鄉(xiāng)食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，充分利用各種宣傳煤體和宣傳手段，繼續(xù)組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的食品安全宣傳教育活動，進(jìn)一步普及食品安全法律法規(guī)和食品安全常識，增強(qiáng)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位和從業(yè)人員的法律責(zé)任和自律意識，同時(shí)也讓群眾了解和掌握食品安全的基本知識、假冒偽劣食品鑒別的基本方法、依法維權(quán)的基本程序，切實(shí)提高群眾的食品安全意識和防范能力，養(yǎng)成良好的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，自覺筑起食品安全防線；教育和指導(dǎo)社區(qū)群眾科學(xué)使用低毒、高效、低殘留農(nóng)藥生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品；加強(qiáng)對食品從業(yè)人員的技術(shù)培訓(xùn)，逐步推行食品市場質(zhì)量認(rèn)證，逐步規(guī)范其經(jīng)營行為；充分發(fā)揮新聞媒體作用，及時(shí)揭露、曝光食品安全方面的違法犯罪行為，著力提高企業(yè)遵紀(jì)守法意識，大力宣傳重質(zhì)量、講信譽(yù)的優(yōu)質(zhì)食品、優(yōu)良品牌和優(yōu)秀企業(yè)，增強(qiáng)群眾的消費(fèi)信心，不斷提高社會各界對食品安全的關(guān)注程度，形成人人關(guān)注食品安全，人人參與食品安全的良好社會氛圍。

五、進(jìn)一步規(guī)范食品安全信息發(fā)布工作，做到食品安全信息資源共享

我社區(qū)進(jìn)一步明確食品安全信息員，信息員均為社區(qū)的居民組長、代表和黨員，保障了信息員在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，都積極支持食品安全工作。對因工作變動調(diào)整的，及時(shí)進(jìn)行了補(bǔ)充。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行食品安全信息報(bào)送的有關(guān)規(guī)定，按時(shí)報(bào)送食品安全監(jiān)管工作情況及有關(guān)信息，認(rèn)真做到信息資源共享，積極推進(jìn)全鄉(xiāng)食品安全工作的向前開展。

六、配合開展食品安全聯(lián)合執(zhí)法檢查，確保全年無重大食品安全事故的發(fā)生

在重要節(jié)日和全鄉(xiāng)組織的重大活動期間，鄉(xiāng)食品安全委員會辦公室都將協(xié)調(diào)組織縣農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、工商、財(cái)經(jīng)、畜牧、公安部門的執(zhí)法人員，認(rèn)真開展食品安全聯(lián)合執(zhí)法大檢查，我社區(qū)都予以積極的配合和支持，真正做到發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，排除各種食品安全隱患，確保人民群眾的飲食安全。

七、迎接食品安全監(jiān)管工作情況督查

我社區(qū)將積極迎接20xx年鄉(xiāng)對社區(qū)在認(rèn)真履行法律法規(guī)授權(quán)和履行鄉(xiāng)政府食品安全工作職責(zé)分工中明確的職能職責(zé)情況的督查。社區(qū)食品安全委員會辦公室將積極配合鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)對我社區(qū)食品安全監(jiān)管工作情況的督查和抽查，在督查中如有發(fā)現(xiàn)問題，將做到及時(shí)處理，確保人民群眾的飲食安全萬無一失。

八、繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)措施，確保食品安全

要繼續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大人力、物力的投入，克服工作難點(diǎn)，在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新模式，學(xué)習(xí)借鑒新思路、新方法，爭取得更好，更高的成效。

總之，食品安全是一項(xiàng)長期的系統(tǒng)工程，在新的一年中，白馬社區(qū)食品安全委員會辦公室將立足本職，以保證全體社區(qū)居民飲食安全為己任，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，不斷探索食品安全監(jiān)管工作的新思路、新機(jī)制，積極配合，相互支持，齊心協(xié)力，形成監(jiān)管合力，扎實(shí)開展食品安全監(jiān)管，努力為公眾食品消費(fèi)安全樹立起堅(jiān)強(qiáng)的后盾，促進(jìn)我社區(qū)食品安全工作躍上新臺階!

食品藥品工作計(jì)劃 篇10

我局會繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成果，直面存在的困難，繼續(xù)在食藥監(jiān)管工作上尋求新突破。20XX年我局主要工作計(jì)劃如下：

　一、繼續(xù)全力配合南寧市做好創(chuàng)建全國“食品安全城市”工作

按照創(chuàng)建食品安全城市的工作要求及南寧市創(chuàng)建食品安全城市中期評估反饋的問題，逐條對比，查漏補(bǔ)缺，積極整改和完善各項(xiàng)內(nèi)容。并將創(chuàng)建示范街中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到日常監(jiān)管與城區(qū)的創(chuàng)建工作中，利用創(chuàng)建示范片區(qū)為契機(jī)建立長效監(jiān)管機(jī)制，讓市民共享創(chuàng)建食品安全城市的成果。

二、積極落實(shí)好20XX年為民辦實(shí)事項(xiàng)目

我局20XX年為民辦實(shí)事項(xiàng)目定為強(qiáng)化50個(gè)集體食堂的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，一方面加強(qiáng)集體食堂食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控及專項(xiàng)抽檢工作，另一方面強(qiáng)化食品安全人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

三、深入開展“雙隨機(jī)一公開”食藥監(jiān)管工作

按照我局制定的隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單以及隨機(jī)抽查事項(xiàng)監(jiān)管細(xì)則的要求，深入開展“雙隨機(jī)一公開”食品藥品監(jiān)督抽檢工作，并將檢查情況和查處結(jié)果及時(shí)向社會公開，從制度上保障事后監(jiān)管的公正、透明和公平，促進(jìn)寬進(jìn)與嚴(yán)管無縫對接，防止任性檢查和人為干擾，減少監(jiān)管部門尋租空間，讓監(jiān)管對象不敢心存僥幸。

四、逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)監(jiān)管模式向信息化高效監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變

一是繼續(xù)推進(jìn)落實(shí)幼兒園共治系統(tǒng)的建設(shè)，對積極參與配合該項(xiàng)目實(shí)施的幼兒園，將通過各大新聞媒體予以宣傳報(bào)道;對不重視幼兒食品安全，漠視幼兒健康，不積極參與共治的幼兒園，將加大現(xiàn)場監(jiān)管力度，對造成幼兒食品安全事故或違反食品安全法律法規(guī)的行為，一律嚴(yán)懲不貸。

二是不斷積極探索富有成效的信息化監(jiān)管措施，完善二維碼追溯體系、信息化監(jiān)管平臺等建設(shè)，努力搭建便捷的食藥安全信息監(jiān)測、報(bào)告、分析和處理體系，使政府監(jiān)管與社會監(jiān)督有機(jī)結(jié)合，提升監(jiān)管效能。

20XX年，我局真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，努力保障了城區(qū)民眾飲食用藥安全，使得監(jiān)管工作總體狀況呈現(xiàn)良好。但工作中仍存在一定不足，對此，我局會繼續(xù)牢牢把握監(jiān)管工作的重點(diǎn)與關(guān)鍵，深入貫徹“四個(gè)最嚴(yán)”要求，切實(shí)將食品藥品安全各項(xiàng)工作抓緊、抓實(shí)、抓出成效，在深入建設(shè)食品藥品安全長效機(jī)制的基礎(chǔ)上，不斷鞏固食品藥品安全整治成果，努力保障城區(qū)食品安全總體狀況持續(xù)穩(wěn)定在較高水平。

食品藥品工作計(jì)劃 篇11

當(dāng)前，高新區(qū)正處在轉(zhuǎn)型升級、擴(kuò)區(qū)發(fā)展、奮力打造國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的關(guān)鍵時(shí)期，食藥監(jiān)局將努力把握好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)，從以下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，全面提升轄區(qū)食藥安全狀況。

　一、以國家食品安全城市創(chuàng)建為總抓手，推動高新區(qū)食品安全上臺階

創(chuàng)建國家食品安全城市是全市食品安全工作當(dāng)前的最重要任務(wù)，省、市領(lǐng)導(dǎo)高度重視、親自推動。食藥監(jiān)局將切實(shí)推動國家食品安全城市創(chuàng)建的各項(xiàng)工作抓落實(shí)、上臺階，按照創(chuàng)建工作任務(wù)分解表，逐一落實(shí)36大項(xiàng)、181個(gè)小項(xiàng)要求，積極行動，對標(biāo)查找不足，補(bǔ)足缺項(xiàng)、夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ)，不斷整改、提升監(jiān)管水平，抓好評估后續(xù)整改落實(shí)工作，全力做好現(xiàn)場會相關(guān)準(zhǔn)備工作。

二、以科學(xué)監(jiān)管為著力點(diǎn)，全面提升食品藥品監(jiān)管信息化水平

結(jié)合高新區(qū)基本情況，食藥監(jiān)局將著力用好科技手段，抓好以下幾方面的工作創(chuàng)新。一要進(jìn)一步深化食用農(nóng)產(chǎn)品和食品的安全管理制度落實(shí)和完善，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，對問題食品、食用農(nóng)產(chǎn)品要堅(jiān)決退市;二要推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場、大型商超的溯源體系建設(shè)，開展基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的溯源平臺推廣，確保進(jìn)入市場的食用農(nóng)產(chǎn)品安全;三要加強(qiáng)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息化監(jiān)管，推進(jìn)監(jiān)管系統(tǒng)集成項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)綜合監(jiān)管信息系統(tǒng)、輿情信息發(fā)布系統(tǒng)、辦證審批系統(tǒng)、食品藥品投訴舉報(bào)和移動執(zhí)法綜合平臺;四要大力推進(jìn)以信息化為基礎(chǔ)的基層網(wǎng)格化監(jiān)管，完善各街道及社區(qū)基層網(wǎng)格化監(jiān)管，切實(shí)做到監(jiān)管責(zé)任“上墻”、“上證”，監(jiān)管結(jié)果“上網(wǎng)”;五要加強(qiáng)以檢驗(yàn)檢測為基礎(chǔ)的技術(shù)化監(jiān)管，進(jìn)一步完善第三方檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)參與食品安全風(fēng)險(xiǎn)防范，建立適合高新區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的食品安全檢驗(yàn)檢測和風(fēng)險(xiǎn)防控體系，建立高效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測信息通報(bào)、食品安全問題隱患報(bào)告和處置機(jī)制，全面提升食藥安全事故應(yīng)急處置能力。

　三、以產(chǎn)業(yè)升級為目標(biāo)，大力推行食品藥品質(zhì)量供給側(cè)改革

要積極推動食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化，加大力度推行GMP、HACCP、ISO等質(zhì)量管理規(guī)范體系，以標(biāo)準(zhǔn)化提升食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)競爭力;要緊緊抓住國家層面推動藥品審評審批制度改革，開展仿制藥一致性評價(jià)，充分利用高新區(qū)獲批四川省藥品上市許可持有人制度試點(diǎn)工作示范區(qū)的機(jī)遇，制定相關(guān)引導(dǎo)扶持政策，在天府國際生物城、天府生命科技園、天河孵化器等區(qū)域重點(diǎn)推進(jìn)，爭取率先突破，切實(shí)增強(qiáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)力，助推轄區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)。

　四、以“四個(gè)最嚴(yán)”為導(dǎo)向，繼續(xù)加大食品藥品違法犯罪打擊力度

要不斷完善行刑銜接機(jī)制，建立食品藥品安全信息通報(bào)制度，最大限度地遏制和打擊食品藥品安全違法犯罪活動;要結(jié)合文明城市指數(shù)測評和公眾滿意度測評，加強(qiáng)食品安全，特別是學(xué)校、建筑工地周邊流通攤販的專項(xiàng)整治以及餐廚垃圾收集、運(yùn)輸、處置和依法查處食品藥品攤販的違法占道經(jīng)營行為;要堅(jiān)持“重典治亂”原則，對違法違規(guī)行為零容忍、出快手、下重拳，嚴(yán)厲打擊食品藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域的違法行為。

五、以共建共享為取向，不斷完善食品藥品社會共治體系

一是完善投訴舉報(bào)獎勵機(jī)制，充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用。要進(jìn)一步加大投訴舉報(bào)獎勵辦法的社會宣傳，激勵和引導(dǎo)社會公眾更積極地參與舉報(bào)。二是強(qiáng)化信息公開，倒逼企業(yè)誠信守法。要及時(shí)公開食品藥品安全信息，配套推進(jìn)“黑名單”制度，及時(shí)曝光生產(chǎn)經(jīng)營主體不法行為，倒逼生產(chǎn)經(jīng)營者落實(shí)食品藥品安全主體責(zé)任。三是要以群眾滿意不滿意為導(dǎo)向，妥善處理群眾在滿意度測評中的反饋意見，引導(dǎo)群眾參與監(jiān)督，強(qiáng)化監(jiān)管成果宣傳，穩(wěn)步提升高新區(qū)食品藥品安全公眾服務(wù)滿意度，切實(shí)增強(qiáng)廣大群眾對食品藥品安全的參與感和獲得感。

藥品銷售工作計(jì)劃

從眾多文章中選出來的是一篇深入淺出的“藥品銷售工作計(jì)劃”，以下內(nèi)容可能對您有所幫助請仔細(xì)閱讀。為了保證工作質(zhì)量不斷提高，那我們可以開始制定下一階段工作計(jì)劃了。有了工作計(jì)劃，我們的工作才能更加安心。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇1】

8號文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“”、“過票”的個(gè)人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正，給予警告;逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價(jià)格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價(jià)格．批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時(shí)，

必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從20xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開展。

1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案，結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn)，制定具體的工作計(jì)劃。

2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié)，將專項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總，并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。

五、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措，直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。

2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施，明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點(diǎn)，檢查要突出針對性、實(shí)效性。

3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。

4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的，嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。

5、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評評價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對策思路。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇2】

工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》 《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》 《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥…

一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》 《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》 《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

二、檢查范圍和對象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容方法和處理意見

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)藥品進(jìn)貨驗(yàn)收陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況處方藥與非處方藥分類擺放專有標(biāo)識的規(guī)范處方審核制度的落實(shí)駐店藥師配備在職在崗是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品是否存在掛靠經(jīng)營超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：

一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;

二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;

三是信用檢查相結(jié)合;

四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠” “過票”的個(gè)人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取查驗(yàn)留存供貨企業(yè)有關(guān)證件資料銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱藥品名稱生產(chǎn)廠商批號數(shù)量價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取查驗(yàn)留存供貨企業(yè)有關(guān)證件資料銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正，給予警告;逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收記錄，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱劑型規(guī)格批號有效期生產(chǎn)廠商購(銷)貨單位購(銷)貨數(shù)量購銷價(jià)格購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

6、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評評價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對策思路。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇3】

1、市場劃分：今年我的銷售市場還是XX。

2、養(yǎng)殖數(shù)量分析：XX市場家禽養(yǎng)殖數(shù)量分布比較均勻，蛋雞和肉雞分布比較均衡。錦州的市場主要是蛋雞市場，在錦州市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊有相當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖量。一般栽培形式為庭院栽培，但栽培范圍相對集中。其他地區(qū)的肉雞分布相對較廣。隨著這些地區(qū)肉雞養(yǎng)殖的不斷增加，該地區(qū)的龍頭模式已基本完善。

3、客戶開發(fā)：因?yàn)槲覀児舅幤菲贩N比較全，對客戶的限制比較小。所以無論是蛋雞藥商還是肉雞龍頭，都有很好的給藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)方面，在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷與經(jīng)銷商溝通，尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商，幫助公司產(chǎn)品提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞養(yǎng)殖相對集中的城市周邊，疾病流行情況比較有規(guī)律。比如春季仍然是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，有利于呼吸類產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)，不需要考慮季節(jié)性流行疾病。由于20xx年秋冬季疾病流行嚴(yán)重，養(yǎng)殖量下降較快，可能對今年的銷售造成一定影響。

5、市場走勢：去年養(yǎng)雞行業(yè)的市場非常好，一直保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看到了復(fù)蘇的好前景。然而，隨著疾病的發(fā)生，蛋雞和肉雞的市場下滑，對養(yǎng)殖業(yè)造成了沉重的打擊，極大地?fù)p害了養(yǎng)殖戶的信心。但是，這也有利于好的一面。隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的衰落，供求關(guān)系必然會發(fā)生變化，從而導(dǎo)致市場的上漲。

通過市場調(diào)查和養(yǎng)殖戶走訪，去年淘汰雞的養(yǎng)殖戶和閑置一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶表示，今年將繼續(xù)引進(jìn)雛雞，保證錦州等地區(qū)的存欄。從而很好的保護(hù)了市場。

6、銷售目標(biāo)：雖然在各種強(qiáng)弱因素的共同作用下，市場會發(fā)生不同的變化，但總體趨勢還是不錯(cuò)的。所以，我不用太擔(dān)心銷售業(yè)績。今年，我將有信心超額完成我的表現(xiàn)，并取得突破。走向更大的成就。

在即將到來的新的一年里，我將繼續(xù)以更大的熱情提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升業(yè)績。最后，祝公司新的一年有新的篇章。創(chuàng)造更加輝煌的明天。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇4】

20xx年是“十三五”開局之年，積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作，加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn)，全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展，為十三五良好開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級診療制度建設(shè)。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點(diǎn)，探索形成中醫(yī)綜合診療模式。

（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部。

二、全面提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力。

（二）加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計(jì)劃”，改善就診環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作。加強(qiáng)醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項(xiàng)檢查。

（三）加強(qiáng)中藥處方質(zhì)量管理。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項(xiàng)點(diǎn)評指南》，督促開展中藥處方專項(xiàng)點(diǎn)評工作。規(guī)范中藥合理使用，嚴(yán)控中藥占比，各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達(dá)）。

（四）加強(qiáng)中醫(yī)重點(diǎn)專科建設(shè)。

（五）推動中醫(yī)服務(wù)能力提升，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè)；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評估驗(yàn)收。

三、加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn)

（一）加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn)、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、中醫(yī)管理培訓(xùn)、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn)。

（二）加強(qiáng)名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作。

（三）加強(qiáng)區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作。能夠運(yùn)用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運(yùn)用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病、多發(fā)病。

四、統(tǒng)籌兼顧，做好其他幾項(xiàng)工作

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作，提升應(yīng)對突發(fā)、新發(fā)傳染病能力。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作。

（三）加強(qiáng)中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健、 養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇5】

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo)：

初步計(jì)劃在20__年7月8日到20__年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎(chǔ)上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點(diǎn)，計(jì)劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點(diǎn)醫(yī)生的開發(fā)和維護(hù)達(dá)到60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。樹立2個(gè)樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因?yàn)獒t(yī)院的特殊性，在作好流程維護(hù)的同時(shí)，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月，并爭取穩(wěn)定和提高。但是因?yàn)椴≡膯栴}會出現(xiàn)變動量銷售，所以我們的重點(diǎn)是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā)，維持重點(diǎn)。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。保證每個(gè)月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。(附頁)

蘭州市第二人民醫(yī)院;因?yàn)楦鶕?jù)我對這個(gè)醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪，這個(gè)醫(yī)院有一定的問題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配

原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右。工作目標(biāo)在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場細(xì)分和同行對比研究，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標(biāo)在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話。申請用藥報(bào)告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升1到2倍。

現(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點(diǎn)開發(fā)科室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個(gè)月在230到360只之間。同時(shí)眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點(diǎn)開發(fā)。穩(wěn)定銷售在倆個(gè)品種可以完成12000元每月。同時(shí)做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個(gè)工作小龐做的很好。希望在以后可以有個(gè)滿意的具體銷售量。具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)行目標(biāo)分解。半年工作計(jì)劃分解見(附頁)工作的具體銷售策略：

思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時(shí)間(三個(gè)月為一個(gè)檢查的周期)，可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調(diào)整。解決計(jì)劃制定的不確定性。

1、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊(duì)醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點(diǎn)，大目標(biāo)客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實(shí)質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計(jì)員等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護(hù)，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下是月銷售完成計(jì)劃?！皫瓦_(dá)”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人參多糖200只，(盡快進(jìn)院。)愛倍500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽(yù)捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標(biāo)或提高。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷售量上達(dá)到1000盒或更高的銷售目標(biāo)。長遠(yuǎn)看來，我們在空軍醫(yī)院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的主項(xiàng)目上，和公司的要求有點(diǎn)出入。希望可以區(qū)別對待。重點(diǎn)日常工作進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個(gè)月的工作目標(biāo)是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會議。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個(gè)釘子攻下，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個(gè)重要的科室，同時(shí)也對其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開始了第一步的公關(guān)工作，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進(jìn)，同時(shí)把因?yàn)榭陀^原因沒有開成的干部病房的科室會在這個(gè)月完成。因?yàn)槎胖魅螌ξ覀児镜慕?jīng)營理念很欣賞。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達(dá)到百分之百。同時(shí)解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費(fèi)用的情況，哪個(gè)人出現(xiàn)的問題哪個(gè)人就個(gè)人負(fù)責(zé)解決。維護(hù)和開發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。

8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參加8月中旬的腫瘤全國會議。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只七十以上。同時(shí)專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問題和協(xié)調(diào)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。業(yè)務(wù)人員對重點(diǎn)的客戶每個(gè)月要拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作。或則是集體進(jìn)行。同時(shí)在工作中注意服務(wù)理念注重細(xì)節(jié)的觀察!醫(yī)生進(jìn)行重點(diǎn)的貴賓區(qū)別對待和分級管理維護(hù)。。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作，在住院部形成一個(gè)好的氛圍。提升我們的產(chǎn)品銷售業(yè)績很有好處。也可以了解很多的信息。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應(yīng)該是2個(gè)人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內(nèi)部調(diào)整。同時(shí)開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)作。提高工作的效率和人員的拜訪率。

細(xì)節(jié)過程注意完善，明確每個(gè)人的責(zé)任。權(quán)利。和工作的任務(wù)。及時(shí)統(tǒng)方，及時(shí)報(bào)公司批復(fù)，及時(shí)送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手中。及時(shí)解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。同時(shí)注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!并采取策略進(jìn)行防范。擴(kuò)展銷售途徑，強(qiáng)化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線的個(gè)人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開。完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平，保證報(bào)告的真實(shí)性和規(guī)范。給公司提供詳實(shí)的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個(gè)穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)生關(guān)系維護(hù)。在政策執(zhí)行的同時(shí)發(fā)展感情的交流。同時(shí)給公司提供一個(gè)全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市第二人民醫(yī)院;

蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn)，圍繞著下面幾個(gè)方面開展。現(xiàn)有研究的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改進(jìn)以前的沒有效率和指標(biāo)完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品種推廣和維護(hù)。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況。重新分級客戶和管理。開發(fā)重點(diǎn)的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開三到四次科室會便于業(yè)務(wù)人員的工作展開和任務(wù)完成。會外和會內(nèi)結(jié)合。報(bào)公司批準(zhǔn)后進(jìn)行。對幾個(gè)自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān)。新品進(jìn)院速度加快。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活力和新的工作方法。第一個(gè)月維持銷售在44000到68000元。科室開發(fā)在50%以上。目標(biāo)醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%，穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大內(nèi)科。召開一次大科室會內(nèi)和會外。第二個(gè)月工作計(jì)劃新品進(jìn)入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達(dá)到80%。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達(dá)到80%，權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績提升作好鋪墊。召開2次科室會內(nèi)和會外。加強(qiáng)急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個(gè)樣板銷售科室。第三個(gè)月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定。2個(gè)銷售的樣板科室，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間。(具體的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配人員協(xié)助小龐工作。同時(shí)不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動。和學(xué)術(shù)會議的展開。在合理的成本范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)按照公司的要求進(jìn)行。

以上只是對本區(qū)域20__年7月5日到20__年1月31日的半年工作計(jì)劃和目標(biāo)，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇6】

藥品醫(yī)院銷售工作計(jì)劃

隨著人們生活水平和醫(yī)療需求的不斷提高，醫(yī)藥行業(yè)迎來了快速的發(fā)展期。作為醫(yī)藥行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，藥品醫(yī)院銷售工作的重要性不言而喻。因此，制定一份詳細(xì)具體、科學(xué)合理的銷售計(jì)劃，對藥品醫(yī)院銷售工作的開展具有至關(guān)重要的意義。本文將從五個(gè)方面詳細(xì)闡述藥品醫(yī)院銷售工作計(jì)劃的重要性、目的和具體內(nèi)容。

一、背景介紹

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它需要不斷的研發(fā)和推廣，推廣需要到各大醫(yī)院進(jìn)行。特別在消費(fèi)升級后，醫(yī)療需求也越來越多元化。運(yùn)營一家好的藥品公司需要有一個(gè)科學(xué)、全面的銷售計(jì)劃，才能最大化地推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。通過制定一份科學(xué)、全面、具體的藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃，可以為醫(yī)院銷售人員提供指南和依據(jù)，并確保銷售人員的工作落到實(shí)處。

二、目的和意義

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的目的在于最大化地推廣公司的產(chǎn)品，滿足各個(gè)醫(yī)院的用藥需求。具體來說，它可以實(shí)現(xiàn)以下效果：

1. 提高銷售業(yè)務(wù)水平

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃可以制定明確的銷售目標(biāo)，幫助銷售人員更好地管理時(shí)間、資源和人力，提高銷售業(yè)務(wù)水平。

2. 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)合作

藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃可以促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)合作，優(yōu)化銷售人員之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作。

3. 提高銷售業(yè)績

通過制定科學(xué)、具體實(shí)施方案和銷售目標(biāo)，規(guī)范銷售工作，提高銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場份額。

4. 改善公司形象

有科學(xué)、全面的藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的公司，給人留下的歷史印象更好，能夠提高公司在市場中的競爭力。

三、藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃應(yīng)從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場分析出發(fā)，根據(jù)市場需求、競爭情況、公司實(shí)際情況確定計(jì)劃的具體內(nèi)容。具體包括以下五個(gè)方面：

1. 目標(biāo)設(shè)定

藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的開展離不了明確的銷售目標(biāo)，明確目標(biāo)可以從公司總銷售目標(biāo)出發(fā)，制定區(qū)域、醫(yī)院、產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同時(shí)在各個(gè)細(xì)分市場制定細(xì)分目標(biāo)，例如在醫(yī)院制定銷售指標(biāo)、在藥店訂貨目標(biāo)等，確保各階段的目標(biāo)能夠按時(shí)完成。

2. 廣泛開拓市場

在目標(biāo)人群中進(jìn)行客戶的分類、評估、服從，把客戶挖掘、開發(fā)、維護(hù)做到極致，以達(dá)到提高客戶滿意度的目的。

3. 確立銷售渠道

制定適宜的銷售渠道，將藥品推廣到更多的醫(yī)院，藥店等。除了尋找新客戶，還應(yīng)當(dāng)樹立自己和現(xiàn)有客戶的信任關(guān)系，提高銷售難度，穩(wěn)定客戶群體。

4. 制定市場營銷方案

對于不同的客戶群體，制定個(gè)性化營銷方案。分析各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求，針對這些需求，為不同的客戶制定個(gè)性化的銷售方案，使銷售更具有針對性、可行性和有效性。

5. 建立銷售監(jiān)督機(jī)制

最后，應(yīng)當(dāng)建立完備的銷售監(jiān)督機(jī)制，不斷檢查銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，對銷售業(yè)績做到實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、完備地跟蹤和記錄，為下一步的銷售制定更優(yōu)化的銷售方案和計(jì)劃做出合理的決策和安排。

四、制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的過程

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的過程包括三個(gè)階段，分別是：

1. 調(diào)研階段

從市場、消費(fèi)者、競爭對手等方面進(jìn)行市場調(diào)研，對市場的情況進(jìn)行了解和分析，為后續(xù)的銷售計(jì)劃做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

2. 制定階段

在進(jìn)行信息分析和客戶評估的基礎(chǔ)上，通過分別構(gòu)建市場、產(chǎn)品、銷售計(jì)劃和人員配置計(jì)劃，制定初步的銷售計(jì)劃。

3. 優(yōu)化階段

針對初步銷售計(jì)劃進(jìn)行評估分析、改進(jìn)完善，為目標(biāo)市場不斷調(diào)整、優(yōu)化銷售計(jì)劃，從而達(dá)到銷售業(yè)績最大化的目的。

五、總結(jié)

藥品醫(yī)院銷售工作計(jì)劃是藥品公司提高銷售業(yè)務(wù)水平和擴(kuò)大市場份額的重要手段。良好的銷售計(jì)劃方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵，對于制定科學(xué)、具體的銷售計(jì)劃方案，將直接影響企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展。因此，制定一份詳細(xì)具體、科學(xué)合理的銷售計(jì)劃十分重要，可以為藥品公司提供指南和依據(jù)，并確保銷售人員的工作落到實(shí)處。同時(shí)，通過持續(xù)、系統(tǒng)性的藥品醫(yī)院銷售工作，藥品公司將不斷開拓市場，推廣更多的產(chǎn)品，為廣大患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇7】

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標(biāo)，必須分析市場問題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。

一、目的醫(yī)藥市場分析:

經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場進(jìn)行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費(fèi)用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市場，還可以縮小市場。

二、營銷手段分析:

三、公司支持分析:

目前，公司市場支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費(fèi)逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。

四、管理分析:

新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨(dú)特，企業(yè)發(fā)展。

文化員工的吸引力和絕凝聚力。

管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題。

實(shí)際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，20xx年的工作如期安排：

藥品銷售工作計(jì)劃【篇8】

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的.分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持：

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議：

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、 20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

藥品銷售工作計(jì)劃【篇9】

XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇10】

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。

(3)會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。

六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。

2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧。

(3)競爭產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計(jì)劃。

藥品銷售工作計(jì)劃【篇11】

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的`區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、xx年工作計(jì)劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

新的開端，xx年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦，制定一份工作總結(jié)吧。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)該怎么寫吧，以下是小編為大家收集的食品現(xiàn)場品控員工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇1

回顧20xx年下半年，我在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他部門的密切配合下，在我們品控團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了這半年來的各項(xiàng)工作任務(wù)，通過這半年來的歷練，自己對產(chǎn)品質(zhì)量及各環(huán)節(jié)控制點(diǎn)的控制都有了很大的提高，在素質(zhì)、思想、和人際交往方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一、品德和個(gè)人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

1、在工作態(tài)度上

在這半年來，自己認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

2、在具體工作中

嚴(yán)格執(zhí)行國家政策及各項(xiàng)法律、法規(guī)。貫徹執(zhí)行公司的技術(shù)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收規(guī)范及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

二、工作崗位和工作能力方面

我的工作崗位是一名質(zhì)檢，一個(gè)把握產(chǎn)品質(zhì)量的重要崗位。我主要的職責(zé)是：負(fù)責(zé)檢查車間兼職質(zhì)檢員的工作態(tài)度，每道工序的員工是否按照操作規(guī)范進(jìn)行操作；負(fù)責(zé)檢查配料操作人員的操作行為，檢查車間室內(nèi)、設(shè)備的衛(wèi)生、室內(nèi)物品擺放的是否整齊、合理，消毒殺菌的措施是否得當(dāng)；員工進(jìn)入車間是否進(jìn)行了消毒殺菌以及個(gè)人衛(wèi)生是否合格；負(fù)責(zé)檢查成品堆放狀況、庫內(nèi)溫度、庫內(nèi)的衛(wèi)生狀況等，并對所有檢查項(xiàng)目做好巡回檢查記錄，認(rèn)真做好交接班記錄。

我深知我的重要性，不但要掌握專業(yè)的檢測知識，還需要認(rèn)真仔細(xì)，才能發(fā)現(xiàn)問題，找出問題，以便分析問題、解決問題。所以這半年的現(xiàn)場質(zhì)量工作使我受益匪淺。所以我本著“把工作做的更好”、把“質(zhì)量控制的更嚴(yán)格”為自己平時(shí)做事的標(biāo)準(zhǔn)。扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作同時(shí)，在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實(shí)自己，雖然在工作上會遇到很多挫折，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引與自己不懈努力下終能克服困難，有效的完成每一項(xiàng)工作。我秉著笨鳥先飛的思想，我相信只要我付出的比別人多肯定能彌補(bǔ)我在專業(yè)知識上的不足，以及經(jīng)驗(yàn)的不足。

三、存在問題與改進(jìn)措施

（一）總結(jié)了半年來的工作，雖然取得了一點(diǎn)的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

1、有時(shí)工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，由于個(gè)人能力素質(zhì)和工作效率還有很大的提高空間。

2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

（二）具體改進(jìn)辦法：

1、我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作，要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取、“敢打敢上”的拼搏精神，理清工作思路，提高辦事效率。

2、在檢驗(yàn)之前，我首先要了解需要檢驗(yàn)的項(xiàng)目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準(zhǔn)備工作，并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，檢查時(shí)認(rèn)真監(jiān)督。

3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗(yàn)過程中存在的'問題，對質(zhì)量要求較高的加工工序、工藝的生產(chǎn)全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對生產(chǎn)線的原材料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免半成品出現(xiàn)質(zhì)量問題而影響成品的質(zhì)量。

四、20xx年的工作規(guī)劃

要進(jìn)一步加強(qiáng)檢驗(yàn)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問題的能力。為了以后能更完美的完成工作，我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度完成本職工作，并主動和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。在未來的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)，提高檢驗(yàn)水平，掌握更深的專業(yè)知識。我是一個(gè)善于面對困難、接受挑戰(zhàn)的人，我也希望公司能提供各種挑戰(zhàn)的機(jī)會，讓我們得到不同的鍛煉。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇2

時(shí)光飛逝，隨著新年腳步的臨近，年度工作即將告一段落，這一年經(jīng)歷了很多轉(zhuǎn)變，也學(xué)到很多東西。自年初勝任夜班主管以來，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也遇到過很多挫折坎坷，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)，班組也一直在一個(gè)比較好的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)，本以為自己對基層管理已經(jīng)有所認(rèn)識，但結(jié)合自己的年初計(jì)劃，回頭看看自己這一年的工作成績，方知自己作為一名基層的生產(chǎn)管理者，在很多方面還有諸多的不足。

首先是自身管理方面，作為一名優(yōu)秀的生產(chǎn)管理者，公司要求的規(guī)章制度自己必須帶頭做好，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)班組團(tuán)隊(duì)，除了熟悉流程外，還需要了解操作相關(guān)的工作及事務(wù)，要以身作則，充分發(fā)揮自己的工作積極性，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，共同努力。由于自己管理松懈，沒有按計(jì)劃組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題沒有及時(shí)開會強(qiáng)調(diào)，妥善處理，導(dǎo)致員工不自覺的養(yǎng)成了壞習(xí)慣，雖每天班前班后，包括班中巡查期間，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對此，以后自己會在這方面嚴(yán)格要求自己。在作風(fēng)上，能團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，在生活中發(fā)揚(yáng)勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

其次是員工管理方面，作為一個(gè)管理者，自己必須要了解自己的下屬，包括他（她）的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時(shí)要懂得關(guān)心自己的員工，真誠的關(guān)心。當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候，除了批評還要多加鼓勵、信任，讓他體會到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重，讓他知道我們不但是上下級關(guān)系、同事關(guān)系，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系。當(dāng)然，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評，更不是靠一味的做老好人樹立起來的。一個(gè)優(yōu)秀的管理者，是要讓自己員工中的大部分人說你好，小部分說你壞，才能稱之為優(yōu)秀的管理者。

因?yàn)楣芾碚卟皇瞧胀▎T工，只做好自己的分內(nèi)事就行了，你需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行。因?yàn)榕笥押屯赂拍钌系膱?zhí)行力度的效果迥然不同，好壞恰恰能做到互補(bǔ)。如煮制組的老員工的難以管理，因經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷老練，對管理的不屑與逃避重任，以及年輕員工的夜班隨意離崗怠工和經(jīng)驗(yàn)欠缺，委實(shí)給了我巨大的壓力。

深感管理是一門很深的學(xué)問，是一種藝術(shù)。如何在這個(gè)濃縮的有著形形色色人物的小社會中把這個(gè)團(tuán)體玩轉(zhuǎn)起來，不光需要埋頭苦干的精神，還需要膽識和魄力。對于不屑你的.員工要讓他認(rèn)識到你的能力，無論是理論、實(shí)踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強(qiáng)，至少在思想意識和工作態(tài)度上要有高度；對于年輕員工新員工，在積極培養(yǎng)鍛煉的同時(shí)，要嚴(yán)格要求執(zhí)行公司的規(guī)章制度，事不過三，再犯同樣錯(cuò)誤，絕不姑息；同時(shí)還要讓大家了解到你一直在努力地想把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶好，想讓每個(gè)人都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可，他們才會從心里愿意靠近你折服你，這樣慢慢的這個(gè)團(tuán)隊(duì)就成型了。

當(dāng)然，由于自己社會閱歷，經(jīng)驗(yàn)方面還有所欠缺，對于員工心理等各個(gè)方面拿捏的還不是很好，對某些員工的想法沒有深入的了解，從而導(dǎo)致班組偶爾的不和諧。如配送組員工因工作原因由口角演變到動手事件就是典型的例子，因員工的性格差異，社會經(jīng)驗(yàn)等問題，工作效率難免不同，這就需要結(jié)合現(xiàn)有條件，很好的協(xié)調(diào)搭配，不斷加強(qiáng)指導(dǎo)、鍛煉，相互磨合，調(diào)整相對適合恰當(dāng)?shù)膷徫唬瑫r(shí)多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)、增進(jìn)感情交流，豐富業(yè)余活動等，創(chuàng)造和諧融洽的工作氛圍，事件雖及時(shí)制止處理，但事后深知不同員工，性格上的差異與崗位安排的重要性。以后自己會在這方面多加用心，爭取做到每位員工都在一個(gè)好的心態(tài)下積極的工作。

最后，作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，在下級面前要站在公司的立場說話，在上級面前要做到有責(zé)任，敢擔(dān)當(dāng)，全力輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作，從而讓整個(gè)生產(chǎn)秩序能在一個(gè)順暢的環(huán)境下進(jìn)行。

總之，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這個(gè)平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持與關(guān)心，感謝同事們給予的幫助和鼓勵，通過這一年的摸打滾爬，我深刻體會到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵在于自己，要突破自我，敢于嘗試，折騰是檢驗(yàn)人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇3

為進(jìn)一步加強(qiáng)保健食品監(jiān)管，確保公眾食品安全，xx鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)合食藥監(jiān)發(fā)20xxx號《xx市食品藥品監(jiān)督管理局合川區(qū)分局關(guān)于開展保健食品質(zhì)量安全監(jiān)管工作方案的通知》文件，保證xx鎮(zhèn)保健食品質(zhì)量安全監(jiān)管工作有序開展?，F(xiàn)將20xx年工作開展情況總結(jié)如下：

一、工作開展情況

xx鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)無保健食品生產(chǎn)企業(yè)，僅有保健食品經(jīng)營店4家，他們分別為：巨安達(dá)鑫醫(yī)療器械有限公司藥品分公司第四門市，國泰大藥房福壽加盟店，麥克紅康藥房瑞康藥店，愛康診所。

今年我鎮(zhèn)對保健食品質(zhì)量安全日常監(jiān)管工作共計(jì)出動執(zhí)法人員x人次、執(zhí)法車輛x余輛次，檢查保健食品經(jīng)營店x家。通過現(xiàn)場檢查及抽驗(yàn)x余次發(fā)現(xiàn)，x家經(jīng)營店均正常營業(yè)，能夠提供供貨方資質(zhì)和相應(yīng)的購進(jìn)票據(jù)，并建立了登記臺賬，未發(fā)現(xiàn)違法添加等情況。

二、工作集體措施

（一）、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保健食品安全責(zé)任。

1、鎮(zhèn)黨委、政府高度重視保健食品安全工作，切實(shí)履行職責(zé)，積極采取有效措施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)政府建立保健食品質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，綜治辦主任任副組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成成員，從而保證全鎮(zhèn)保健食品安全監(jiān)管工作的有序開展。

2、保健食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。建立二級監(jiān)管系統(tǒng)，強(qiáng)化生產(chǎn)加工管理責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)“誰管理誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任制度。鎮(zhèn)上配備了專職的監(jiān)督員，各村配備了信息員，可實(shí)時(shí)掌握各村動態(tài)信息，第一時(shí)間消除可能存在的安全隱患。

3、落實(shí)保健食品安全責(zé)任制。鎮(zhèn)政府分別與8個(gè)村、1個(gè)社區(qū)簽訂《保健食品安全責(zé)任書》和4家保健食品經(jīng)營店簽訂《保健食品經(jīng)營承諾書》，并進(jìn)行公示，確保落實(shí)保健食品安全責(zé)任。

4、制定保健食品違法添加有獎舉報(bào)制度，發(fā)動社會監(jiān)督力度，使我們能更好對保健食品市場進(jìn)行監(jiān)管。

（二）、加強(qiáng)日常監(jiān)管，不斷凈化保健食品市場

堅(jiān)持標(biāo)本兼治、防打結(jié)合、分類監(jiān)管、綜合治理的原則，在日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上狠抓重點(diǎn)品種、重點(diǎn)對象、重點(diǎn)區(qū)域和重要時(shí)段，深入開展保健食品安全監(jiān)管工作。

1、加強(qiáng)保健食品環(huán)節(jié)整治，規(guī)范加工行為。以強(qiáng)化進(jìn)貨索證為重點(diǎn)，全面建立保健食品進(jìn)貨溯源制度。

2、加大村衛(wèi)生室、保健品銷售點(diǎn)的監(jiān)管力度。一方面建立基礎(chǔ)臺賬，對他們的主要銷售的物品、進(jìn)貨渠道等基本信息做到心中有數(shù)，另一方面對其加大日常監(jiān)管，給不安全行為無可乘之機(jī)。

（三）、加強(qiáng)保健食品監(jiān)管制度建設(shè)。

今年來，先后制定了保健食品監(jiān)管員培訓(xùn)制度、監(jiān)管員月例會制度、重大安全事故查處制度及保健食品安全事故報(bào)告制度等基本工作制度，有力推進(jìn)保健食品監(jiān)管工作的制度化推進(jìn)工作。

（四）、加強(qiáng)宣傳教育，提高群眾安全意識

要形成全社會共同參與的局面，廣泛開展宣傳教育是關(guān)鍵。充分利用多種形式宣傳平臺，有力組織xx中心衛(wèi)生院、xx工商所、鎮(zhèn)綜治辦、xx司法所、xx派出所等部門的同志在全鎮(zhèn)群眾中普及保健食品安全意識和保健食品質(zhì)量安全辨別知識，使保健食品安全知識深入人心。今年共開展大型保健食品知識講座x場次，懸掛x多幅橫幅，發(fā)放保健食品安全小冊子、宣傳畫等各種宣傳資料x多份。

三、存在的問題和不足

保健食品安全監(jiān)管工作在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的配合下，雖然取得了一些工作成效，但也存在一些不足。一是農(nóng)民群眾對保健食品安全意識淡薄，存在麻痹大意現(xiàn)象；二是監(jiān)管人員少、監(jiān)管面大、任務(wù)重、監(jiān)管人員業(yè)務(wù)水平不高（簡直就是外行管內(nèi)行）和監(jiān)管設(shè)備缺乏，給基層食品藥品監(jiān)管工作帶來難度。

四、今后工作打算

（一）、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。

通過向社會發(fā)布市場保健食品質(zhì)量監(jiān)督檢查信和公布檢測信息活動，宣傳保健食品科學(xué)知識，增強(qiáng)人民群眾防備保健食品安全的意識，提高自我保護(hù)能力。

（二）、繼續(xù)加大加強(qiáng)保健食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（三）、加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提高監(jiān)管能力。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇4

20XX年，我縣食品安全工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)及各部門的大力配合下，以建立省級食品安全示范縣為契機(jī)，進(jìn)一步完善食品安全工作機(jī)制，立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)部門聯(lián)動，大力實(shí)施食品安全放心工程，不斷提升全縣食品安全工作水平，為構(gòu)建平安洞頭、和諧洞頭，推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。

一、20XX年上半年工作狀況

（一）周密部署，示范縣建立取得新成績

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。今年是建立省級食品安全示范縣攻堅(jiān)年?？h委、縣政府高度重視食品安全工作，把建立工作作為提升全縣食品安全整體水平、保障民生的重要載體抓緊、抓實(shí)、抓出成效。縣委書記親自率有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，深入食品生產(chǎn)（加工）經(jīng)營企業(yè)和檢測機(jī)構(gòu)專題調(diào)研食品安全狀況，研究食品安全工作。在全縣食品安全工作會議上，縣長到會并作重要講話，動員部署全縣省級食品安全示范縣建立任務(wù)。

二是職責(zé)落實(shí)。縣政府與各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了《20XX年食品安全目標(biāo)管理職責(zé)書》，細(xì)化和分解20XX年全縣食品安全工作職責(zé)，將省級食品安全示范縣建立工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的年度考核目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)食品安全工作職責(zé)制。

三是示范引路。在全縣范圍內(nèi)開展了食品安全“十個(gè)示范”建立活動，評選出示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)，示范村（居、社區(qū)）6個(gè)，農(nóng)村示范放心店3家，示范超市（便利店）2家，示范農(nóng)產(chǎn)品種植基地1個(gè)，示范水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地1個(gè)，示范食品生產(chǎn)企業(yè)3家，示范酒店3家，示范企業(yè)食堂1個(gè)，并借力抓好宣傳，透過示范建立，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)我縣食品安全工作。

四是全力迎檢。對省級食品安全示范縣建立工作進(jìn)行一次全面回頭看，認(rèn)真對照建立標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，做好建立資料收集整理，完善臺帳，逐條逐項(xiàng)的抓好落實(shí)。同時(shí)，多次組織召開食品安全示范縣建立工作專題會議，分解建立工作任務(wù)，研究建立有關(guān)工作，用心動員全縣各方力量投入到建立工作中去，并切實(shí)加強(qiáng)督查，扎實(shí)做好示范縣建立迎檢準(zhǔn)備工作。6月底，順利透過了省級食品安全示范縣建立考核驗(yàn)收，并獲得殊榮。

（二）狠抓落實(shí)，食品安全工作機(jī)制逐步得到完善

一是初步實(shí)現(xiàn)“多員合一”。按照“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府協(xié)調(diào)、社會參與、基層自治，各方合作互動”的農(nóng)村公共安全管理格局的要求，對基層隊(duì)伍進(jìn)行了全面的調(diào)查摸底，制定工作職責(zé)，出臺考核標(biāo)準(zhǔn)，正式啟動開展農(nóng)村食品安全協(xié)管員整合工作，縣府辦印發(fā)了《洞頭縣組建農(nóng)村公共安全協(xié)管員隊(duì)伍實(shí)施方案》，將已設(shè)在各行政村內(nèi)的12315聯(lián)絡(luò)員、農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)監(jiān)督員、食品藥品監(jiān)督信息員、質(zhì)量協(xié)管員、公共衛(wèi)生協(xié)管員、農(nóng)技聯(lián)絡(luò)員、漁技聯(lián)絡(luò)員等進(jìn)行統(tǒng)一整合，初步實(shí)現(xiàn)“多員合一”。

二是進(jìn)一步完善獎勵制度。及時(shí)與財(cái)政部門溝通聯(lián)系，制定出臺了《洞頭縣舉報(bào)食品領(lǐng)域違法犯罪行為有功人員獎勵辦法》，深化了食品安全管理制度建設(shè)，進(jìn)一步調(diào)動全社會打擊食品領(lǐng)域違法行為的積極性和主動性。

三是逐步健全應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)。在全縣范圍內(nèi)聘請了133名食品安全應(yīng)急聯(lián)絡(luò)員和19名食品安全信息員，分布在各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居和企業(yè)，初步構(gòu)成“縣、鄉(xiāng)、村”三位一體的應(yīng)急隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，成功舉辦了全縣食品安全事故（iv級）應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練，并召開了重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案和食品安全事故應(yīng)急處置宣傳培訓(xùn)會，使應(yīng)急工作常規(guī)化、實(shí)效化，逐步構(gòu)成長效機(jī)制。

（三）發(fā)奮創(chuàng)新，食品安全宣傳工作構(gòu)成良好氛圍

一是組織開展了“3.15”宣傳咨詢、讓食品藥品安全走進(jìn)“兩會”代表等活動，透過分發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場講解等方式宣傳食品安全法律法規(guī)知識和消費(fèi)常識。

二是向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣食品安全委員會各成員單位發(fā)出通知，要求各單位用心組織廣大群眾和干部職工參加“第三屆全國食品安全知識競賽”，并在洞頭食品藥品安全信息網(wǎng)站首頁做好相關(guān)鏈接，引導(dǎo)公眾用心、廣泛參與競賽。

三是利用消息平臺、簡報(bào)、網(wǎng)站等陣地開展宣傳。每月發(fā)送2條溫馨提醒消息，定期在洞頭食品藥品安全信息網(wǎng)上更新發(fā)布新的預(yù)警信息、食品安全常識，進(jìn)一步提升群眾的食品安全意識。

四是聯(lián)合廣電臺設(shè)立了食品安全專欄，制作了食品安全專題宣傳片，并在五島沿線及連城大道等地設(shè)立戶外大型食品安全宣傳廣告1個(gè)，燈箱廣告15個(gè)，橫幅、直幅標(biāo)語60余條，營造了食品安全宣傳氛圍。

（四）持續(xù)“高壓”，食品市場秩序得到進(jìn)一步規(guī)范

繼續(xù)持續(xù)“打假治劣”的高壓態(tài)勢，按照標(biāo)本兼治、著力治本的原則，切實(shí)規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營行為，以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域，全面深入地開展食品安全各項(xiàng)檢查。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年共檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營單位2812余戶次，檢測食品5234批次，其中不合格174批次，查處違法行為15起。同時(shí)，在全縣范圍內(nèi)開展了食品添加劑專項(xiàng)整治，制定印發(fā)了《洞頭縣打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動方案的通知》，督促各食品安全監(jiān)管部門相應(yīng)制定了食品添加劑專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案，并根據(jù)各自職能用心開展對轄區(qū)內(nèi)食品和食品添加劑生產(chǎn)、銷售和使用狀況檢查，突出重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)品種，并結(jié)合本地實(shí)際，有的`放矢地開展抽驗(yàn)監(jiān)測，確保專項(xiàng)整治取得實(shí)效。透過針對性的整治措施，為我縣廣大人民群眾及外來游客營造了“食無憂”環(huán)境。

在肯定取得成績的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到當(dāng)前全縣食品安全工作中存在的問題和不足，如：食品生產(chǎn)加工企業(yè)規(guī)?；潭炔桓?，市場競爭力有待于進(jìn)一步提高；偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城郊地區(qū)的食品安全隱患仍在必須范圍內(nèi)存在；食品從業(yè)人員的素質(zhì)、廣大人群群眾的食品安全意識還有待于進(jìn)一步提高，宣傳工作還需進(jìn)一步深化，等等。所有這些問題，都亟待于我們在今后的工作中加以克服和解決。

二、下半年工作要點(diǎn)

（一）鞏固建立成果。總結(jié)建立工作經(jīng)驗(yàn)，針對示范縣建立考核組提出的推薦、意見用心進(jìn)行整改，將職責(zé)分解落實(shí)到各個(gè)單位，進(jìn)一步抓好整改落實(shí)。同時(shí)，制定新目標(biāo)，落實(shí)措施，鞏固省級食品安全示范縣建立成果，營造“食無憂”新環(huán)境，再創(chuàng)食品安全新業(yè)績，讓全縣人民群眾和外來游客受益。

（二）推進(jìn)“三網(wǎng)”建設(shè)。進(jìn)一步夯實(shí)監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，完善目標(biāo)職責(zé)制考核體系；進(jìn)一步完善群眾監(jiān)督網(wǎng)，全力推進(jìn)農(nóng)村公共安全員整合工作，保障專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化專業(yè)培訓(xùn)，完善考核方法，初步構(gòu)建縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級聯(lián)防、共促安全的農(nóng)村公共安全監(jiān)督體系；進(jìn)一步鞏固現(xiàn)代流通網(wǎng)，鞏固擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市和行政村放心店建設(shè)成果，在提升其運(yùn)行質(zhì)量上下功夫，切實(shí)做好后期監(jiān)管。

（三）健全檢驗(yàn)檢測體系。充分發(fā)揮縣食品安全檢驗(yàn)檢測中心的作用，確保食品安全檢測到達(dá)“五統(tǒng)一”要求：統(tǒng)一確定和分配抽檢任務(wù)、統(tǒng)一配置和使用檢測資源、統(tǒng)一檢測項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一核撥檢驗(yàn)檢測經(jīng)費(fèi)、統(tǒng)一匯總和利用檢驗(yàn)檢測結(jié)果。

（四）推進(jìn)信用體系建設(shè)。用心開展食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)工作，按照“主體自愿、多方參與、客觀評價(jià)、動態(tài)管理”的原則，確定試點(diǎn)行業(yè)，制定考評標(biāo)準(zhǔn)，完善企業(yè)內(nèi)部信用檔案和外部監(jiān)管檔案，促進(jìn)企業(yè)誠信經(jīng)營。

（五）加大專項(xiàng)整治力度。結(jié)合我縣實(shí)際，針對食品安全的突出問題、主要矛盾，組織開展食品安全整頓工作，實(shí)現(xiàn)全縣食品安全狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

（六）普及食品安全知識。創(chuàng)新載體，大力拓展宣傳陣地，建立健全宣傳長效機(jī)制，營造宣傳聲勢。以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)，以農(nóng)村婦女、中老年群體、學(xué)校教師等為教育主體開展針對性宣傳。繼續(xù)發(fā)揮洞頭食品藥品安全信息網(wǎng)站和消息平臺的作用，及時(shí)發(fā)布食品安全預(yù)警信息、飲食常識以及法律法規(guī)知識，并充分發(fā)揮電視、廣播等新聞媒體的主要渠道作用，重點(diǎn)突出加強(qiáng)對《食品安全法》的宣傳，提高公眾食品安全意識和自我保護(hù)潛質(zhì)。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇5

我在xx食品廠品控部做品控員的工作已有三個(gè)月，在這三個(gè)月里我學(xué)會了很多，尤其上次“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”的培訓(xùn)，我感受到了大家的活力，對于公司，員工的活力就是公司的活力，學(xué)習(xí)過程中我也學(xué)到了很多知識，并且認(rèn)真的做了工作學(xué)習(xí)計(jì)劃，并將按照計(jì)劃一步步完善自己，提高自己的工作能力。

通過這些日子在調(diào)味料車間的巡檢，在粉包車間，我了解了哪些員工責(zé)任心較強(qiáng)、那些員工比較大意，哪些機(jī)器較穩(wěn)、哪些機(jī)器不穩(wěn)，哪種料的克重不容易調(diào)等等。在了解這些現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，我通過觀察生產(chǎn)人員如何調(diào)適，如何拆洗機(jī)器，了解了一些引起克重不穩(wěn)的原因，比如：料杯不穩(wěn)、料盤磨損嚴(yán)重、裝機(jī)器時(shí)軸沒裝平衡、下料口堵了蔥花、料杯中料沒下完等等。如果有夾料現(xiàn)象就會引起漏氣，存放過程中料更容易結(jié)塊，如果封口溫度不夠，就會引起封口壓紋不禁，從而引起炸包或者漏氣。

對于熬醬工藝，我通過閱讀工藝文件、多次觀察熬醬步驟、跟蹤熬制過程、記錄每個(gè)步驟的時(shí)間及參數(shù)，初步了解了一些品種的醬的熬制配方及工藝參數(shù)。希望未來可以對其工藝的細(xì)化與優(yōu)化有所幫助。

在多次嘗料后，我基本能夠辨別其品種，但對相同種類不同型號的原料的辨別能力還不夠，而且對品嘗感受不懂得表達(dá)，未來的'工作中我會更加細(xì)心的去記憶原料的味道和差別，記錄同事們的嘗料感受，學(xué)習(xí)去表達(dá)自己的品嘗感受，只有學(xué)會了去辨別原料的差別并表達(dá)出來才能更好地與同事交流，分析原料的質(zhì)量。

在培訓(xùn)中，我感觸最深的就是：沒有結(jié)果，過程付出再多都是無用功；有學(xué)習(xí)力才有競爭力，才能不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展。在以后的工作中我會更加嚴(yán)格的要求自己和生產(chǎn)人員，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不能讓生產(chǎn)人員抱有“差不多”的心態(tài)，只有生產(chǎn)中要求嚴(yán)格，才能大大減少不合格產(chǎn)品，才能降低生產(chǎn)成本，從而提高效益。不但巡檢中要要求嚴(yán)格，調(diào)味料入庫后，也要定期進(jìn)行抽檢以保證其質(zhì)量。在做好現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，我會努力學(xué)習(xí)更多與工作有關(guān)的技能與知識，尤其原料方面及熬醬熬油工藝有關(guān)的知識及質(zhì)量指標(biāo)。在原料方面還是要多品嘗、多記錄，用心記憶，學(xué)著表達(dá)自己的品嘗感受，與同事們多交流。工作之余還要多看看與品控工作有關(guān)的書和信息，關(guān)注并積極參加相關(guān)的工作技能培訓(xùn)及考試，提高自己的工作能力和知識水平，讓自己與公司一起成長、一起進(jìn)步、一起發(fā)展。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇6

按照《州食品安全委員會辦公室關(guān)于報(bào)送食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”工作總結(jié)的通知》文件要求，現(xiàn)將我局組織開展學(xué)校（幼兒園）食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”工作總結(jié)如下：

一、高度重視精心部署

我局高度重視此次學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”，成立了以州教育工委書記、教育局局長嘎絨擁忠為組長，州教育工委成員為副組長，各科室主任為成員的學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)開展學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”具體工作。組織召開了專題會議對此次學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”做了具體的安排部署：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。要求針對各項(xiàng)治理整頓內(nèi)容，細(xì)化目標(biāo)，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，加大投入，扎實(shí)推進(jìn)專項(xiàng)整治工作；

二是部門聯(lián)動，開展督查。積極聯(lián)合當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)管局和相關(guān)部門組成聯(lián)合檢查組對學(xué)校食堂食品安全進(jìn)行全面檢查和指導(dǎo)；

三是廣泛宣傳，營造氛圍。多角度、多形式、多渠道對校園食品安全進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步向師生普及食品安全科學(xué)知識，提高師生食品安全意識和自我保護(hù)能力，增強(qiáng)師生對食品安全的參與意識；

四是鞏固成果，建立機(jī)制。將治理整頓的成效制度化、經(jīng)?；?，著力建立健全長效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范管理，切實(shí)鞏固治理整頓成果，嚴(yán)防已整治的問題再次反復(fù)、反彈，促進(jìn)校園食品安全水平穩(wěn)步提升；

五是加強(qiáng)督查，確保實(shí)效。各縣教育部門必須加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”的督查，措施真正落實(shí)到操作層面，確保整治取得實(shí)效，同時(shí)，州教育局將組成督查組隨時(shí)進(jìn)行暗訪督查。

學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”安排部署專題會議結(jié)束后，根據(jù)州教育工委書記、局長嘎絨擁忠同志提出的學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”的五點(diǎn)要求，我局及時(shí)制定并下發(fā)了《州學(xué)校（幼兒園）食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”實(shí)施方案》，對學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”工作做了具體詳實(shí)的安排部署。

二、迅速行動落實(shí)有力

各縣、校（園）根據(jù)我局文件要求，結(jié)合本地、本校實(shí)際也制定了切實(shí)可行，操作性強(qiáng)的實(shí)施方案，各縣、校（園）按照要求積極開展了學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治工作，全州各縣、校在開學(xué)初、五一節(jié)前后聯(lián)合當(dāng)?shù)氐氖称繁O(jiān)管部門開展了校園食品安全專項(xiàng)整治，對食品衛(wèi)生管理差、存在食品安全隱患的學(xué)校進(jìn)行了通報(bào)，并提出了整改要求，責(zé)令學(xué)校及時(shí)進(jìn)行了整改。

通過此次學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校食品安全日常監(jiān)督管理力度和食品安全管理各縣規(guī)章制度的落實(shí)，學(xué)校食品管理人員和從業(yè)人員的自律意識顯著增強(qiáng)，學(xué)校食品安全水平得到明顯提高。

三、加強(qiáng)督查取得實(shí)效

在學(xué)校食品安全專項(xiàng)整治“百日行動”中，我局組織開展了3次校園食品安全專項(xiàng)督查，從檢查情況看，多數(shù)學(xué)校食品安全狀況比較好，表現(xiàn)為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施良好，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)抓，定期召開會議并組織檢查，多數(shù)學(xué)校建立建全了各種管理制度和崗位責(zé)任制，許可證和從業(yè)人員健康證齊全，把好了原料采購和食品制作各環(huán)節(jié)，分工明確，責(zé)任到人，定期進(jìn)行檢查，嚴(yán)格獎懲制度等。同時(shí)，我們也檢查出很多突出的問題主要有：有的學(xué)校食品采購索證、進(jìn)貨驗(yàn)收和臺帳記錄不全；少數(shù)食堂食品冷藏設(shè)備不能滿足食品原料、半成品、成品分類貯存的`需要；個(gè)別食堂冷凍冷藏的食品有混放現(xiàn)象，對存在問題的學(xué)校，能當(dāng)場整改的，立即進(jìn)行了改整，不能立即整改的要在限期內(nèi)改正，及時(shí)消除安全隱患，切實(shí)保障新學(xué)期師生的飲食安全。

四、下步工作打算

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校食堂食品責(zé)任制度的落實(shí)。

（二）進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校食堂食品從業(yè)人員的操作規(guī)程。

（三）進(jìn)一步建立健全學(xué)校食堂安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。

（五）進(jìn)一步向師生普及食品安全科學(xué)知識，提高師生食品安全意識和自我保護(hù)能力，增強(qiáng)師生對食品安全的參與意識。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇7

一、研發(fā)部工作主要業(yè)績分廠自主產(chǎn)品研發(fā)工作：

xx年度分廠自主產(chǎn)品研發(fā)主要圍繞順喜系列產(chǎn)品展開，開發(fā)了順喜水餃4個(gè)口味和順喜湯圓4個(gè)口味的產(chǎn)品，從xx年度6月份開始立項(xiàng)，完成了成本毛利核算、產(chǎn)品配方和口味設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、商品條碼和標(biāo)簽認(rèn)可、產(chǎn)品型式檢驗(yàn)等一系列工作，至9月份新品正式上市，完成了一個(gè)完整的新品開發(fā)流程，為以后的自主產(chǎn)品開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。其中使用土豆泥作為填充物添加到順喜湯圓產(chǎn)品餡料中，解決了以前低檔產(chǎn)品用淀粉作為填充物口感粗糙的弊病，并且大大降低了成本。

2、現(xiàn)有品種的改良工作主要包括以下幾個(gè)項(xiàng)目：

1）高效機(jī)生產(chǎn)黑糯米湯圓項(xiàng)目，通過對工藝和添加劑進(jìn)行改良，解決了公司用高效機(jī)生產(chǎn)黑糯湯圓起泡嚴(yán)重的問題，實(shí)現(xiàn)了黑糯湯圓用高效機(jī)生產(chǎn)，該項(xiàng)目獲得了公司的創(chuàng)新獎勵，在公司各生產(chǎn)部門推廣；

2）三全湯圓甜度調(diào)整改良項(xiàng)目，針對西南區(qū)域消費(fèi)群體普通認(rèn)為三全湯圓餡太甜的問題，對現(xiàn)有的花生和黑芝麻餡進(jìn)行了調(diào)整，口感得到了市場認(rèn)可，同時(shí)改良后成本平均降低約0.3元/件，截至xx年5月，共生產(chǎn)改良后的湯圓產(chǎn)品763374件，節(jié)約成本約22萬余元；

3）三全黑芝麻、花生湯圓餡料操作性改良項(xiàng)目，高效機(jī)生產(chǎn)湯圓對餡料的軟硬比較敏感，控制不好容易出現(xiàn)漏芯、外形不好等問題，故目前總部生產(chǎn)黑芝麻湯圓和花生湯圓采用凍料工藝。而分廠由于冷庫庫位太小，無法滿足凍料的'要求，這對此問題，我們對餡料配方進(jìn)行了調(diào)整，取消了凍料工藝，此項(xiàng)改良除過凍料的人工成本和冷量消耗不計(jì)，僅三全花生湯圓原料成本一項(xiàng)即可節(jié)約1.08元/件，截至20xx年5月份，花生湯圓的總產(chǎn)量是146784件，節(jié)約成本約15萬元；

4）小圓子湯圓夾生問題改良項(xiàng)目，針對小圓子經(jīng)常被投訴煮不熟的問題，我們進(jìn)行了相關(guān)的分析，初步確定是因?yàn)槭褂谜裘婀に嚭笫斓矸郯l(fā)生“老化”所致，現(xiàn)通過工藝和配方改良取消蒸面工藝，生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀光滑潔白、口感爽滑、不渾湯，并且每件小圓子湯圓成本節(jié)約0.27元。該項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入市場公測階段，有望在近期內(nèi)實(shí)施；

5）順喜水餃改良項(xiàng)目，由于原材料價(jià)格飛漲，原研發(fā)的順喜水餃需要降低成本，本次改良對原配方的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大的調(diào)整，同時(shí)將面皮改成了三全水餃面皮，口感得到了提升，同時(shí)成本和毛利達(dá)到了公司要求。

3、技術(shù)文件的制修訂和管理工作

1）完成了順喜水餃，順喜湯圓的生產(chǎn)工藝作業(yè)指導(dǎo)書和投入產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的制定以及此后的修訂工作；

2）對湯圓的投入產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的核算方式進(jìn)行了改革，從以前的制芯和湯圓制作分段核算改成現(xiàn)在的整體核算，解決了以往經(jīng)常出現(xiàn)的`制芯和湯圓制作雙虧損但制芯原料盈余的不正?，F(xiàn)象，使統(tǒng)計(jì)核算工作更準(zhǔn)確，更有效；

3）分廠進(jìn)行的各項(xiàng)改良和配方調(diào)整等都按照公司制度的要求進(jìn)行了相應(yīng)的報(bào)備和報(bào)批工作，各項(xiàng)報(bào)備報(bào)批文件齊全，管理規(guī)范；

4）各品種配方交由專人管理，嚴(yán)格執(zhí)行配方保密的相關(guān)規(guī)定，并根據(jù)公司技術(shù)中心的要求，及時(shí)進(jìn)行更新和換發(fā)工作，并及時(shí)將相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)計(jì)劃、采購等部門，保證配方正確。

4、日常生產(chǎn)的工藝維護(hù)

研發(fā)部在完成產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)的同時(shí)，沒有放松對生產(chǎn)車間的工藝維護(hù)指導(dǎo)工作，定期進(jìn)行工藝培訓(xùn)、深入一線指導(dǎo)員工、生產(chǎn)管理人員、在線QC的工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止違反工藝事件的發(fā)生，確保了生產(chǎn)的正常運(yùn)行，在07年度未發(fā)生重大質(zhì)量事故和批量性顧客投訴問題。

同時(shí)我們針對車間發(fā)生的投入產(chǎn)出不準(zhǔn)確等問題及時(shí)進(jìn)行了跟蹤和原因分析，及時(shí)采取措施解決次品問題，確保各項(xiàng)產(chǎn)品的成本處于正常水平。

二、品控部工作主要業(yè)績

1、原料驗(yàn)收和供應(yīng)商管理方面

07年度原料、包裝材料和輔助材料共計(jì)進(jìn)貨9000多批次，其中退貨處理60余批次，讓步接受180余批次，填寫原材料反饋表110余份，原料驗(yàn)收方面未出現(xiàn)大的責(zé)任事故。

供應(yīng)商管理方面采取分類區(qū)別對待的方式進(jìn)行，對于一類即公司集團(tuán)采購的供應(yīng)商以索證和產(chǎn)品檢驗(yàn)結(jié)果為主要工作，提供數(shù)據(jù)給采購部作為供應(yīng)商業(yè)績評估的依據(jù)；對于二類即地采大宗類供應(yīng)商（肉類、油類、白糖、包裝袋、紙箱等）我們只選擇名牌和大廠的產(chǎn)品，此類供應(yīng)商一般僅作首次現(xiàn)場考察，后續(xù)的管理工作以索證和到貨檢驗(yàn)結(jié)果為主；對于三類（如芝麻、花生等）小供應(yīng)商采取定期現(xiàn)場檢查輔導(dǎo)的方式，積極為供方設(shè)備和工藝改良提供技術(shù)支持。

在大宗粉類和菜類原料進(jìn)貨檢驗(yàn)過程中，對理化檢驗(yàn)水分含量和出菜率方面毫厘必爭，以檢驗(yàn)結(jié)果為依據(jù)，多次向供應(yīng)商提出了相關(guān)扣點(diǎn)和索賠要求，維護(hù)了公司利益。

在處理07年11月份供應(yīng)商成都華僑新苑供我公司500g簡易裝湯圓袋的爛袋事件中，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，多次進(jìn)行技術(shù)方面的探討和研究，在公司總部尚無類似先例的情況下，促使供應(yīng)商賠償3萬余元，為公司挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

2、庫存質(zhì)量控制方面

庫存質(zhì)量控制依照公司相關(guān)的作業(yè)指導(dǎo)書為依據(jù)，定期進(jìn)行現(xiàn)場檢查、原料成品復(fù)檢、庫存條件監(jiān)控等工作，嚴(yán)格緊急放行流程，07年度未出現(xiàn)大的質(zhì)量事故。

3、現(xiàn)場控制方面

生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制按照相關(guān)工藝作業(yè)指導(dǎo)書控制點(diǎn)和控制參數(shù)的要求，對人員工作進(jìn)行了合理分工，明確職責(zé)，對各崗位的重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了培訓(xùn)，注意保持和生產(chǎn)管理人員的密切聯(lián)系和良好溝通，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和工作的順利進(jìn)行，07年度全年西南分廠僅發(fā)生客訴3起。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇8

我鄉(xiāng)食品安全工作在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級安全工作文件精神，緊緊圍繞以保證人民群眾食品安全工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量和食品放心工程，加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治力度，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際并制定了實(shí)施方案，全鄉(xiāng)各項(xiàng)食品安全工作取得了顯著成績，切實(shí)保障了人民群眾身體健康和生命安全，現(xiàn)將我鄉(xiāng)今年以來的食品安全工作總結(jié)如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、鄉(xiāng)成立由鄉(xiāng)長xx為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)xx為副組長、由衛(wèi)生院、中心校、黨政辦、鄉(xiāng)食安辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心等有關(guān)站所負(fù)責(zé)人為成員的食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)責(zé)任制。加強(qiáng)對食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，將食品安全工作列入政府議事日程，每一季度舉行專題研究食品安全工作3-5次，研究決定相關(guān)事項(xiàng)完全落實(shí)。

2、鄉(xiāng)政府安排有食品安全協(xié)管員1名，明確各村主任為食品藥品安全信息員，負(fù)責(zé)食品藥品安全協(xié)管及相關(guān)信息報(bào)告工作。

3、鄉(xiāng)政府和各村委會、各相關(guān)站所簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書。

4、“五一”“十一”節(jié)假日期間，組織食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)食品銷售點(diǎn)檢查，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

5、組織實(shí)施食品放心工程，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，對全鄉(xiāng)食品安全存在的.薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)整治，制定有實(shí)施方案。有針對性和季節(jié)性地開展食品專項(xiàng)整治行動，以事故為教訓(xùn)，加大對食品衛(wèi)生的宣傳和督查力度。并積極配合縣級相關(guān)部門開展督查和檢查。

二、工作原則與目標(biāo)

按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門參與，各方聯(lián)合行動”的工作格局和“標(biāo)本兼治，著力治本”的方針，突出重點(diǎn)，帶動全面，因地制宜，分類指導(dǎo)，整合執(zhí)法力量，下移監(jiān)管重心，強(qiáng)化政府責(zé)任，加大打擊力度，努力使我鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全狀況有明顯改觀。

三、工作要求

1、各部門，各村委會都高度重視了此項(xiàng)工作，并結(jié)合實(shí)施方案、任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，并加強(qiáng)了協(xié)調(diào)配合。

2、各單位值班人員堅(jiān)守了崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情為消費(fèi)者服務(wù)，妥善解答投訴咨詢。

3、各參與部門人員都將收集、掌握的情況，都綜合報(bào)送了縣食安辦

4、嚴(yán)格按照有關(guān)法律要求，加大了食品安全查處力度。

四、工作措施

按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，通過食品安全專項(xiàng)整治，使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動得到了有效遏制，市場經(jīng)營秩序得到了根本好轉(zhuǎn)，監(jiān)管水平有所提高，人民群眾食品消費(fèi)安全感增強(qiáng)。

1、首先，鄉(xiāng)政府將食品藥品安全工作納入了各村年度目標(biāo)考核。

2、我鄉(xiāng)食品安全工作重點(diǎn)是以糧、肉、蔬菜、奶制品、豆制品、水產(chǎn)品、飲料、酒、兒童食品、保健食品等類產(chǎn)品為重點(diǎn)品種，以學(xué)校、街道為重點(diǎn)區(qū)域，以小作坊和無證照黑窩點(diǎn)為重點(diǎn)對象，重點(diǎn)抓好食品源頭污染治理、生產(chǎn)加工、流通以及消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪行為。

3、以“五一”、“中秋”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)日為重點(diǎn)，突出抓好肉類、酒類、月餅、糕點(diǎn)、兒童食品等節(jié)日性食品的專項(xiàng)整治。

4、依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)等食品。加強(qiáng)節(jié)日食品市場監(jiān)測，引導(dǎo)群眾科學(xué)消費(fèi)、健全消費(fèi)，保障人民群眾節(jié)日期間飲食安全。

五、取得的成效

1、通過加大對食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)對食品安全工作的監(jiān)督、管理、打擊了不法行為，食品安全事故得到有效控制;

2、通過加大宣傳，群眾整體上對食品安全工作重要性的認(rèn)識，和自我保護(hù)意識得到加強(qiáng)，逐步形成齊抓共管的良好局面;

3、我鄉(xiāng)共組織開展食品專項(xiàng)整治行動5次，共查處過期、偽劣食品、三無產(chǎn)品6樣。

4、有針對性地對學(xué)校食堂、小食店、自辦宴席的安全衛(wèi)生監(jiān)管，切實(shí)保障人民群眾飲食安全。

5、加大宣傳工作，進(jìn)行正面教育，用反面典型事例進(jìn)行警示教育，使各村組，各農(nóng)戶形成積極參與，互相監(jiān)督的良好工作局面，全鄉(xiāng)食品衛(wèi)生市場得到進(jìn)一步凈化。

六、建立長效機(jī)制

1、加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全的宣傳力度;

2、注重群眾參與，建立和完善群眾自治制度，讓群眾相互約束、自我管理和共同遵守;

3、做好回訪工作，加大食品市場監(jiān)測，杜絕腐爛、變質(zhì)、過期食品在市場流通。

通過產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治,著力打擊整治腐爛、變質(zhì)、過期食品，使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動得到有效遏制，大案要案得到及時(shí)查處，規(guī)范和凈化市場經(jīng)營秩序得到根本好轉(zhuǎn)，監(jiān)管水平有所提高，人民群眾食品消費(fèi)安全感增強(qiáng).

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇9

我就是從基層的品控開始做的。也談一下自己的心得：

1、必須吃苦耐勞，調(diào)整好心態(tài)：剛畢業(yè)心都比較高，感覺做這樣的工作委屈了自己，整天在車間穿著捂著很嚴(yán)的工作服。每天就是重復(fù)昨天的事情。感覺沒有意思到了極點(diǎn)。而且上班時(shí)間比較長，前面也提到領(lǐng)導(dǎo)對我們要求極嚴(yán)，每天的上班時(shí)間都超過13個(gè)小時(shí)，感覺很累，很不值得。但是就是當(dāng)初我領(lǐng)導(dǎo)的一句話，讓我堅(jiān)持了下來，讓我也重新認(rèn)識了自己，改變了自己的想法。他說：剛畢業(yè)的學(xué)生在這個(gè)車間呆不過1個(gè)月，但是你在這里也學(xué)不到什么？只是在晃悠自己的青春。為了證明自己能做好。我堅(jiān)持了下來。

2、找到工作方法：既然堅(jiān)持下去就要做好，這是我對自己的要求。當(dāng)時(shí)的車間主任也都很厲害，對我很不客氣。我抽查外形的時(shí)候他們不服。把我氣的哭了半夜。但是哭過后還要工作，憑自己的堅(jiān)強(qiáng)，找到說服他們的方法。把證據(jù)保存完好，如果他們不服，我們可以一起去找經(jīng)理，找一個(gè)人來主持公道。

3、堅(jiān)持原則：有時(shí)候車間主任為了使自己的數(shù)據(jù)比較好看，可能會對你比較好。但是你要堅(jiān)持自己的原則，對哪個(gè)車間都要做到公平，否則工作也不好開展。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平與其他質(zhì)檢統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：對于一些清洗衛(wèi)生的問題，有時(shí)候可能尺度不一樣，眼光不一樣，會造成一些偏差。所以我們就經(jīng)常交流思想，統(tǒng)一自己看法，讓生產(chǎn)對我們信任。

5、服務(wù)指導(dǎo)生產(chǎn)：對生產(chǎn)感覺某些做的不太好的地方，先讓改正，不是一味地處罰，否則容易激發(fā)矛盾。如果提醒多次不改再行使自己的權(quán)力。

經(jīng)過一段時(shí)間的磨合。我發(fā)現(xiàn)自己漸漸地融入了品控這個(gè)行業(yè)。以上僅是一些個(gè)人的看法和觀點(diǎn)。

所謂思方而行圓，很多大學(xué)生，血?dú)夥絼?，感覺自己是品控，懂的專業(yè)知識多，自己的觀點(diǎn)或者要求就是權(quán)威，車間得不折不扣地執(zhí)行，但車間那幫兄弟姐妹誰認(rèn)你的鉚，人家也認(rèn)為自己干了多少年了經(jīng)驗(yàn)很豐富呢；再想想我們大家在一起為了啥，還不是為了把工作做好，所以也不能僵在那里，因此最終還是要把工作搞好。搞的過于僵化，得罪了這幫兄弟姐妹，他們在背后搞個(gè)小動作，不痛不癢的還真能把品控搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。因此在現(xiàn)場要堅(jiān)持原則，但是方法也很重要。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇10

20xx年，我鎮(zhèn)食品安全工作在各業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定成效，作為主管領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)將工作情況述職如下：

一、建立健全食品安全管理網(wǎng)絡(luò)。

為使食品安全工作有人抓，有人管，分級負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任，成立了以鎮(zhèn)長為組長，主管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，學(xué)區(qū)校長、衛(wèi)生院院長等為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了兩名專職協(xié)管員、16名村級監(jiān)督信息員。還成立了鎮(zhèn)食品安全專職辦公室，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)。

二、認(rèn)真組織，廣泛開展了學(xué)習(xí)培訓(xùn)宣傳活動。

為提高管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化管理技能，增強(qiáng)干部食品安全意識，堅(jiān)持每月召開一次食品安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)會，進(jìn)行食品安全知識及上級文件，政策法規(guī)的`學(xué)習(xí)培訓(xùn)和傳達(dá)貫徹，同時(shí)開展形式多樣的宣傳活動，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提高群眾的自我保護(hù)能力。全年共組織活動12次，出動宣傳車8次，發(fā)宣傳單20xx份。

三、切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管和整治，全面消除安全隱患。

1、嚴(yán)格食品流通領(lǐng)域的監(jiān)管。定期不定期組織工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)部門對各類市場、食品加工企業(yè)、商店、餐館、學(xué)校、食堂等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深入細(xì)致檢查，嚴(yán)格要求進(jìn)貨、制售索票制、臺賬制、嚴(yán)防無證生產(chǎn)和制售假冒過期食品，杜絕果蔬農(nóng)藥殘留超標(biāo)，肉類未經(jīng)防疫檢疫上市。今年組織檢查10次。

2、切實(shí)做好農(nóng)村聚餐宴會備案申報(bào)，廚師安全管理及責(zé)任工作。對農(nóng)村各類聚餐宴會，嚴(yán)格要求登記備案、申報(bào)、責(zé)任，宴席廚師須持“健康證”、“培訓(xùn)合格證”上崗，以便監(jiān)督指導(dǎo)，確保健康安全運(yùn)行。共填寫備案表和責(zé)任書102份。

3、嚴(yán)格整治，徹底消除后患。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，嚴(yán)格查處，要求即行整改，絕不心慈手軟。一年來查處3起。

四、工作方向：

食品安全做好、做實(shí)、做完美，任務(wù)還很艱巨，還需倍加努力，積極探索工作的新思路、新方法、完善各項(xiàng)管理制度。

一是進(jìn)一步完善鎮(zhèn)域市場準(zhǔn)入制度和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)；

二是強(qiáng)化宣傳教育，徹底解決食品行業(yè)誠信、道德失范，不正當(dāng)利益驅(qū)動問題；

三是充分發(fā)揮利用社會監(jiān)督作用，助推監(jiān)管工作有效開展；

四是努力爭創(chuàng)“縣級食品安全示范鎮(zhèn)”。

食品現(xiàn)場品控工作計(jì)劃 篇11

春去冬來，寒暑更替，轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們又將邁入一個(gè)暫新的年頭，回首即將成為過去的20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們質(zhì)量部全體工作人員，團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)拼搏，克服了種種困難，確保了食品安全管理體系的認(rèn)證及后續(xù)的發(fā)展，一年來質(zhì)量部在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，各項(xiàng)工作中實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年質(zhì)量部主要工作回顧

20xx年是公司非常不平凡的一年，是難忘的一年，也是質(zhì)量部面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，質(zhì)量部全體工作人員圍繞著食品安全管理體系的認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量為中心，著力構(gòu)建食品安全管理體系，積極認(rèn)真履行食品安全管理體系的職責(zé)，努力提高監(jiān)管和技術(shù)服務(wù)能力，為公司食品安全管理體系的認(rèn)證和生產(chǎn)質(zhì)量管理制度的建設(shè)發(fā)揮了不可替代的作用，生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管和服務(wù)明顯取得了名顯的成效。

二、當(dāng)前質(zhì)量部存在的問題

質(zhì)量管理部門是公司的核心部門，食品安全管理體系賦予其獨(dú)立的質(zhì)量否決權(quán)，在質(zhì)量管理體系運(yùn)行中處于十分重要的地位，由于諸多客觀因素的制約，影響了其職能的充分發(fā)揮，總體表現(xiàn)如下：

（一）機(jī)構(gòu)改革和能力建設(shè)人處于發(fā)展和完善的初步階段

公司剛剛通過了食品安全管理體系的認(rèn)證，但要真正從思想上更新傳統(tǒng)管理的舊觀念、接受和領(lǐng)會并牢固樹立食品安全管理體系的新觀念，依然是今后長期而艱巨的任務(wù)，因?yàn)楣ぷ鞯臉?biāo)準(zhǔn)化、程序化一方面需要員工主動自覺的完成，另一方面需要外在管理制度的約束，以規(guī)范其行為。目前質(zhì)量監(jiān)管能力、技術(shù)服務(wù)水平、研發(fā)創(chuàng)新能力都與同行業(yè)相比還有一定距離，體制機(jī)制改革和能力建設(shè)人處于不斷摸索和完善的初級階段。

（二）管理全限的微弱，缺乏活力

質(zhì)量管理是公司管理活動的重要內(nèi)容，監(jiān)管責(zé)任重大，是公司職能發(fā)揮和技術(shù)支撐的關(guān)鍵部門，但擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與賦予的權(quán)力不對等，重義務(wù)、輕權(quán)利的管理模式，明顯影響了工作效率。

（三）人員整體素質(zhì)需要進(jìn)一步提高

公司對檢驗(yàn)員的操作技能和整體素質(zhì)提出了更高的要求，而我們的檢驗(yàn)員還需進(jìn)一步提高操作技能和自身素質(zhì)。工作人員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，生產(chǎn)質(zhì)量管理過程中獨(dú)立判斷和分析解決問題的能力不強(qiáng)，工作創(chuàng)新能力缺乏。

（四）獨(dú)立履行質(zhì)量否決權(quán)不到位

公司對質(zhì)量管理部的監(jiān)管工作支持不夠，偶有只考慮公司眼前經(jīng)濟(jì)效益而放棄質(zhì)量原則，使質(zhì)量管理部的'日常監(jiān)管中存在漏洞而傾與形式。

三、20xx年的重點(diǎn)工作

（一）提高質(zhì)量管理工作人員的素質(zhì)

一是建立定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，提高檢驗(yàn)員的；

二是繼續(xù)穩(wěn)定質(zhì)量檢驗(yàn)人員的隊(duì)伍，使其嚴(yán)把產(chǎn)品及物料檢驗(yàn)質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格物料投入生產(chǎn)和不合格中間產(chǎn)品流入下道工序，防止不合格產(chǎn)品出廠銷售。

（二）加強(qiáng)監(jiān)督管理

嚴(yán)格按照《食品安全管理法》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的規(guī)定，加大對生產(chǎn)過程中的日常監(jiān)督檢查的力度，督促和監(jiān)督嚴(yán)格按照食品安全管理體系要求組織生產(chǎn)，加強(qiáng)各采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)和銷售環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，把質(zhì)量管理落實(shí)到實(shí)處，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）堅(jiān)持GMP的培訓(xùn)，為提高公司管理水平和提高員工素質(zhì)發(fā)揮作用。

質(zhì)量管理工作使命關(guān)榮，責(zé)任重大。讓我們在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，進(jìn)一步振奮精神，團(tuán)結(jié)一致，以更加良好的精神狀態(tài)，更加扎實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)，更加快捷的工作效率，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量安全和推動公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)揮更大的作用和作出新貢獻(xiàn)。

藥品銷售工作計(jì)劃七篇

與“藥品銷售工作計(jì)劃”相關(guān)的話題是本文探討的重點(diǎn)，歡迎您保存我的作品并共同分享美妙的創(chuàng)意世界。為了更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，撰寫工作計(jì)劃是每位職場人士所必備的一項(xiàng)技能。工作計(jì)劃的目的在于明確所需的資源，以便為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做好準(zhǔn)備。

藥品銷售工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

略

二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)

(一)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。

(二)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。

(三)、根據(jù)簽定的20__年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。

(四)、不許參與賭博。

(五)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

(六)、加強(qiáng)對黨員干部的黨風(fēng)黨紀(jì)教育，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀(jì)委黨風(fēng)廉政辦公室報(bào)送宣傳稿件至少1篇。

(七)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。

(八)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。

(九)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。

藥品銷售工作計(jì)劃 篇2

1、市場劃分：今年我的銷售市場還是XX。

2、養(yǎng)殖數(shù)量分析：XX市場家禽養(yǎng)殖數(shù)量分布比較均勻，蛋雞和肉雞分布比較均衡。錦州的市場主要是蛋雞市場，在錦州市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊有相當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖量。一般栽培形式為庭院栽培，但栽培范圍相對集中。其他地區(qū)的肉雞分布相對較廣。隨著這些地區(qū)肉雞養(yǎng)殖的不斷增加，該地區(qū)的龍頭模式已基本完善。

3、客戶開發(fā)：因?yàn)槲覀児舅幤菲贩N比較全，對客戶的限制比較小。所以無論是蛋雞藥商還是肉雞龍頭，都有很好的給藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)方面，在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷與經(jīng)銷商溝通，尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商，幫助公司產(chǎn)品提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞養(yǎng)殖相對集中的城市周邊，疾病流行情況比較有規(guī)律。比如春季仍然是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，有利于呼吸類產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)，不需要考慮季節(jié)性流行疾病。由于20xx年秋冬季疾病流行嚴(yán)重，養(yǎng)殖量下降較快，可能對今年的銷售造成一定影響。

5、市場走勢：去年養(yǎng)雞行業(yè)的市場非常好，一直保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看到了復(fù)蘇的好前景。然而，隨著疾病的發(fā)生，蛋雞和肉雞的市場下滑，對養(yǎng)殖業(yè)造成了沉重的打擊，極大地?fù)p害了養(yǎng)殖戶的信心。但是，這也有利于好的一面。隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的衰落，供求關(guān)系必然會發(fā)生變化，從而導(dǎo)致市場的上漲。

通過市場調(diào)查和養(yǎng)殖戶走訪，去年淘汰雞的養(yǎng)殖戶和閑置一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶表示，今年將繼續(xù)引進(jìn)雛雞，保證錦州等地區(qū)的存欄。從而很好的保護(hù)了市場。

6、銷售目標(biāo)：雖然在各種強(qiáng)弱因素的共同作用下，市場會發(fā)生不同的變化，但總體趨勢還是不錯(cuò)的。所以，我不用太擔(dān)心銷售業(yè)績。今年，我將有信心超額完成我的表現(xiàn)，并取得突破。走向更大的成就。

在即將到來的新的一年里，我將繼續(xù)以更大的熱情提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升業(yè)績。最后，祝公司新的一年有新的篇章。創(chuàng)造更加輝煌的明天。

藥品銷售工作計(jì)劃 篇3

藥品醫(yī)院銷售工作計(jì)劃

隨著人們生活水平和醫(yī)療需求的不斷提高，醫(yī)藥行業(yè)迎來了快速的發(fā)展期。作為醫(yī)藥行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，藥品醫(yī)院銷售工作的重要性不言而喻。因此，制定一份詳細(xì)具體、科學(xué)合理的銷售計(jì)劃，對藥品醫(yī)院銷售工作的開展具有至關(guān)重要的意義。本文將從五個(gè)方面詳細(xì)闡述藥品醫(yī)院銷售工作計(jì)劃的重要性、目的和具體內(nèi)容。

一、背景介紹

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它需要不斷的研發(fā)和推廣，推廣需要到各大醫(yī)院進(jìn)行。特別在消費(fèi)升級后，醫(yī)療需求也越來越多元化。運(yùn)營一家好的藥品公司需要有一個(gè)科學(xué)、全面的銷售計(jì)劃，才能最大化地推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。通過制定一份科學(xué)、全面、具體的藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃，可以為醫(yī)院銷售人員提供指南和依據(jù)，并確保銷售人員的工作落到實(shí)處。

二、目的和意義

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的目的在于最大化地推廣公司的產(chǎn)品，滿足各個(gè)醫(yī)院的用藥需求。具體來說，它可以實(shí)現(xiàn)以下效果：

1. 提高銷售業(yè)務(wù)水平

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃可以制定明確的銷售目標(biāo)，幫助銷售人員更好地管理時(shí)間、資源和人力，提高銷售業(yè)務(wù)水平。

2. 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)合作

藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃可以促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)合作，優(yōu)化銷售人員之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作。

3. 提高銷售業(yè)績

通過制定科學(xué)、具體實(shí)施方案和銷售目標(biāo)，規(guī)范銷售工作，提高銷售業(yè)績，擴(kuò)大市場份額。

4. 改善公司形象

有科學(xué)、全面的藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的公司，給人留下的歷史印象更好，能夠提高公司在市場中的競爭力。

三、藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃應(yīng)從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場分析出發(fā)，根據(jù)市場需求、競爭情況、公司實(shí)際情況確定計(jì)劃的具體內(nèi)容。具體包括以下五個(gè)方面：

1. 目標(biāo)設(shè)定

藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的開展離不了明確的銷售目標(biāo)，明確目標(biāo)可以從公司總銷售目標(biāo)出發(fā)，制定區(qū)域、醫(yī)院、產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同時(shí)在各個(gè)細(xì)分市場制定細(xì)分目標(biāo)，例如在醫(yī)院制定銷售指標(biāo)、在藥店訂貨目標(biāo)等，確保各階段的目標(biāo)能夠按時(shí)完成。

2. 廣泛開拓市場

在目標(biāo)人群中進(jìn)行客戶的分類、評估、服從，把客戶挖掘、開發(fā)、維護(hù)做到極致，以達(dá)到提高客戶滿意度的目的。

3. 確立銷售渠道

制定適宜的銷售渠道，將藥品推廣到更多的醫(yī)院，藥店等。除了尋找新客戶，還應(yīng)當(dāng)樹立自己和現(xiàn)有客戶的信任關(guān)系，提高銷售難度，穩(wěn)定客戶群體。

4. 制定市場營銷方案

對于不同的客戶群體，制定個(gè)性化營銷方案。分析各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求，針對這些需求，為不同的客戶制定個(gè)性化的銷售方案，使銷售更具有針對性、可行性和有效性。

5. 建立銷售監(jiān)督機(jī)制

最后，應(yīng)當(dāng)建立完備的銷售監(jiān)督機(jī)制，不斷檢查銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，對銷售業(yè)績做到實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、完備地跟蹤和記錄，為下一步的銷售制定更優(yōu)化的銷售方案和計(jì)劃做出合理的決策和安排。

四、制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的過程

制定藥品醫(yī)院銷售計(jì)劃的過程包括三個(gè)階段，分別是：

1. 調(diào)研階段

從市場、消費(fèi)者、競爭對手等方面進(jìn)行市場調(diào)研，對市場的情況進(jìn)行了解和分析，為后續(xù)的銷售計(jì)劃做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

2. 制定階段

在進(jìn)行信息分析和客戶評估的基礎(chǔ)上，通過分別構(gòu)建市場、產(chǎn)品、銷售計(jì)劃和人員配置計(jì)劃，制定初步的銷售計(jì)劃。

3. 優(yōu)化階段

針對初步銷售計(jì)劃進(jìn)行評估分析、改進(jìn)完善，為目標(biāo)市場不斷調(diào)整、優(yōu)化銷售計(jì)劃，從而達(dá)到銷售業(yè)績最大化的目的。

五、總結(jié)

藥品醫(yī)院銷售工作計(jì)劃是藥品公司提高銷售業(yè)務(wù)水平和擴(kuò)大市場份額的重要手段。良好的銷售計(jì)劃方案是企業(yè)成功的關(guān)鍵，對于制定科學(xué)、具體的銷售計(jì)劃方案，將直接影響企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展。因此，制定一份詳細(xì)具體、科學(xué)合理的銷售計(jì)劃十分重要，可以為藥品公司提供指南和依據(jù)，并確保銷售人員的工作落到實(shí)處。同時(shí)，通過持續(xù)、系統(tǒng)性的藥品醫(yī)院銷售工作，藥品公司將不斷開拓市場，推廣更多的產(chǎn)品，為廣大患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品。

藥品銷售工作計(jì)劃 篇4

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬箱，以100萬箱為目標(biāo)，必須分析市場問題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)。

一、目的醫(yī)藥市場分析:

目的是全國基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過高，18.00元/箱，平均銷售價(jià)格為11.74元，合計(jì)商品價(jià)格為3-3.60元，相當(dāng)于19-23折，部分地區(qū)零售價(jià)格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合單位箱的利潤空間，代理商和營業(yè)員不愿投入。

經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力，投入市場進(jìn)行新的劃分，或者市場失控，沖走商品，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分，公司沒有投入，沒有工資，沒有費(fèi)用支持，產(chǎn)品清單，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度，市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴(kuò)大市場，還可以縮小市場。

二、營銷手段分析:

所有經(jīng)營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式，不是放任自流，而是通過代理店的主觀能動性把握市場，通過產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試，不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品。事實(shí)上，公司建議以0tc、農(nóng)村市場目標(biāo)市場銷售定位主，以營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，迅速提高市場占有率。根據(jù)營業(yè)員的自覺發(fā)展，公司只能聽取市場的自然發(fā)展，失去主導(dǎo)性。

三、公司支持分析:

目前，公司市場支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場，目的醫(yī)藥市場透明，市場開拓費(fèi)逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。

四、管理分析:

新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴，沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨(dú)特，企業(yè)發(fā)展。

文化員工的吸引力和絕凝聚力。

管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題。

實(shí)際上，保證企業(yè)健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動力，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，20xx年的工作如期安排：

一、市場擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

目的市場基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作，通過近半年的相互考察，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可，避免風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持，進(jìn)行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具體如下：

1、北京、天津。

半年銷售任務(wù):52800箱，實(shí)際償還45600箱公司7200箱。

2、海。

建議:公司進(jìn)行市場投資，海實(shí)行單獨(dú)操作模式，實(shí)行工資加薪制度，公司長期投資市場。

3、重慶。

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但人勤勞，經(jīng)濟(jì)能力弱，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡沖走商品，逃走商品。

市場要求:

必須保證1000個(gè)終端，目的市場必須觸底，尋求招商。請注意貨物的流動。

半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。

4、黑龍江。

5、遼寧省。

有很長一段時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場很熟悉，但遼寧市場混亂，特別是otc競爭激烈，一般店鋪的促銷員，費(fèi)用過高，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場。

半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱。

6.河北。

能力強(qiáng)，但動力不足。

求:石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區(qū)7、河南。

尋求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū)。

8、湖北省。

要求半年繼續(xù)開議，推進(jìn)農(nóng)村。

9.湖南。

協(xié)助招商。

10、廣東。

要求廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū)，市場、扣除率、進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，提供藥品方法。

11、廣西。

尋求otc市場，

12、浙江省。

浙江市場，扣除率，進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

13、江蘇省。

市場、扣除率、進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法。

14、安徽。

15、福建。

報(bào)紙招聘。

16、江西省。

報(bào)紙招聘。

17、山東。

確定唯一的總代理、總責(zé)任制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川省。

19、貴州省。

20、云南省。

協(xié)助招聘。

21、陜西省。

報(bào)紙招聘。

22、新疆。

二、營銷計(jì)劃:

根據(jù)目標(biāo)市場，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想，市場定位otc和農(nóng)村市場，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求，保障點(diǎn)結(jié)合。

三、市場支持。

1、保護(hù)市場，擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍，加上商業(yè)管理工作，年底需要完成70萬箱的銷售償還，市場基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬箱。

2、8月底，要求全部代表做好必招商、招聘工作，要求本地招聘，收費(fèi)控制20xx，公司貨物支持，不能配合地區(qū)經(jīng)理資格。招商成功地區(qū)實(shí)行獎勵，新地區(qū)、次級銷售。

銷售5，給予1報(bào)酬。

四、管理建議。

公司應(yīng)形成規(guī)范管理，避免給營業(yè)員帶來管理混亂、動蕩感，明確銷售活動都是公司的發(fā)展觀念，確立管理威信，明確市場階段，營業(yè)員不能獲得少利潤現(xiàn)狀，指定營業(yè)員投入的公司是otc，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)

要求公司做好工作:

一、目標(biāo)明確:

所有銷售都是公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)資源，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品，都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源，進(jìn)行整體營銷和管理。

二、分工細(xì)致:

既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心，整個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都，所有的合同管理、合同審查、貨款催款、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等，樂山只能進(jìn)行特別的合同審查、勤務(wù)保障工作。

沒有企業(yè)的銷售心，不知道詳細(xì)的發(fā)貨、銷售、還款，市場信息的反饋也不利于市場管理，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這些數(shù)據(jù)，市場營銷心就失去了意義。

因此，具體要求如下:

1、成都智能:

負(fù)責(zé)所有銷售工作，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進(jìn)行必要的信息處理。許樂山?jīng)]有事先處理，處理不會使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度。

2.樂山智能；

提供每日銷售信息、發(fā)貨、償還信息，嚴(yán)格管理，重新簽約實(shí)現(xiàn)審查。只有工作保障問題才能最終決定處理。

三、具體安排:

1、召開下一個(gè)全國地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場運(yùn)營模式，加強(qiáng)營業(yè)員企業(yè)信心，提高企業(yè)凝聚力。

2、要求市場細(xì)分、招商、招聘，公司采藥抵達(dá)，減少公司現(xiàn)金支出。

3、繼續(xù)保護(hù)市場，尋求銷售價(jià)格。加上市場支持力度。

4、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。

藥品銷售工作計(jì)劃 篇5

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3-3.60元，相當(dāng)于 19-23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因?qū)嶋H復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的`感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、 營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、 市場支持：

1、 為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、 管理建議：

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、20xx年工作計(jì)劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

貨物的價(jià)格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因?yàn)槭菍儆诘钠贩N，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

還要有510個(gè)潛在客戶。1每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶。

看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個(gè)總結(jié)。及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。

這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。

有團(tuán)隊(duì)意識，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時(shí)增長業(yè)務(wù)技能。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計(jì)劃。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。

藥品銷售工作計(jì)劃 篇6

本人20_年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20_年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，

二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、今年對自己有以下要求：

1.每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

5.加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為自己增添工作經(jīng)驗(yàn)，為公司作出自己的貢獻(xiàn)!

藥品銷售工作計(jì)劃 篇7

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。

XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我毛司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、xxxx