地理學(xué)期工作總結(jié)

地理學(xué)期工作總結(jié)范本。

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地理學(xué)期工作總結(jié) 篇1

本人承擔(dān)七年級(jí)102、103班地理教學(xué)任務(wù)，希望該年級(jí)學(xué)生通過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)，了解了地理學(xué)習(xí)的基本方法和基本的技能。但由于學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)較差，并且地理是中考選擇的科目，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，更何況我還是一名非專業(yè)老師，這樣給我?guī)?lái)了很大的壓力。

分析和了解學(xué)生以前教育教學(xué)中存在的各種問(wèn)題。對(duì)以前的學(xué)習(xí)進(jìn)行分析，了解他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，通過(guò)初考檢測(cè)成績(jī)的名次，分析同學(xué)們的學(xué)習(xí)效果；從與同學(xué)們的交流、交談中，深入到他們的內(nèi)心世界，了解他們的真實(shí)呼聲和感受。七年級(jí)學(xué)生是剛從小學(xué)畢業(yè)，所以在初中第一年的學(xué)習(xí)中一定要給他們打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

首先，我把以前教育教學(xué)得失進(jìn)行一個(gè)回顧、歸納，找出在教育教學(xué)中出現(xiàn)的缺憾，避免老問(wèn)題再次出現(xiàn)；把具有積極意義的教育教學(xué)思想、方法發(fā)揚(yáng)，形成具有個(gè)性的教育教學(xué)風(fēng)格。另一方面，對(duì)學(xué)生入學(xué)的成績(jī)進(jìn)行分析，通過(guò)與學(xué)生的溝通及間接了解，對(duì)他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，有了一個(gè)粗略的印象。為本期制定切實(shí)可行的計(jì)劃把好了脈，明確了本期的教育教學(xué)重點(diǎn)。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇2

一、今年高考地理試卷特點(diǎn)

今年是廣東省實(shí)施新高考方案的第4年，文綜中的地理部分對(duì)往年的試卷有繼承，也有創(chuàng)新，今年的試卷有以下新特點(diǎn)：

1、題型前難后易，有新變化

20xx年廣東高考文綜地理從選擇題設(shè)置來(lái)講，比過(guò)去三年略有新難度。而綜合題的材料選擇與題型設(shè)置均中規(guī)中矩，與考生平時(shí)練習(xí)相差不大。近年來(lái)廣東高考地理的高考趨勢(shì)主要體現(xiàn)在命題的生活化、圖像化，要求學(xué)生能夠通過(guò)對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)圖表的分析，建立與高中所學(xué)地理知識(shí)的聯(lián)系。

2、內(nèi)容模塊：讀圖模塊減少，難度較往年上升

首先，從內(nèi)容的考查來(lái)看，在今年的高考地理試卷中，各模塊的比重考查發(fā)生了一定的變化。從中我們可以發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)考查上，自然地理和人文地理的比重較往年有所下降，可持續(xù)發(fā)展的考查比重從15%上升到22%，而以往考生很容易直接看材料拿分的讀圖題，今年比重縮水，整體難度比去年有所上升就不難理解了。

3、題型設(shè)置：選擇題變難，綜合題簡(jiǎn)單

選擇題的變化除了體現(xiàn)在模塊比重上，同時(shí)兼有選項(xiàng)區(qū)分難度的增加。主要體現(xiàn)在選擇題的選項(xiàng)區(qū)分難度加大，并且存在需要學(xué)生進(jìn)一步推理的婉轉(zhuǎn)描述方式，因而增加了直選難度，更多需要考試依賴排除法進(jìn)行作答。

從中可以發(fā)現(xiàn)，往年高考的綜合題大題主要考查區(qū)位因素與區(qū)域可持續(xù)發(fā)展措施，考生在平時(shí)學(xué)習(xí)中已經(jīng)非常熟悉，因而綜合題考生的拿分會(huì)較選擇輕松很多。

總得來(lái)說(shuō)，今年高考在往年的基礎(chǔ)上，除了注重主干基礎(chǔ)知識(shí)的考查，還增加了辨析長(zhǎng)文字選項(xiàng)能力的考查，因而有了新難度。

二、教學(xué)工作總結(jié)

在過(guò)去的一年，我們按照既定工作計(jì)劃，與年級(jí)一道扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展地理高考備考工作，有條不紊，對(duì)高考地理的備考和思考有如下幾點(diǎn)：

(一) 團(tuán)結(jié)協(xié)作，深入備考

備課組各成員，同甘共苦，同舟共濟(jì)，一心撲在高三教育工教學(xué)上。我們目標(biāo)一致，集體備課，集體決策，毫不計(jì)較，無(wú)私奉獻(xiàn)，常交流、常討論，同心同德進(jìn)行高考備考工作。

(二)強(qiáng)化備考復(fù)習(xí)研究

1. 研究20xx年廣東省高考年報(bào)。高考年報(bào)把當(dāng)年考生的試題答題情況都進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，有好的評(píng)價(jià)也有不好的評(píng)價(jià)。

2.研究地理高考考綱，詳細(xì)羅列考綱主干知識(shí)要點(diǎn)。廣東省高考方案改革后，地理高考考綱編寫(xiě)得過(guò)于籠統(tǒng)，與教材中的章節(jié)目錄相差不大，沒(méi)有詳細(xì)羅列知識(shí)點(diǎn)。為了在高考復(fù)習(xí)中做到詳略得當(dāng)，我們根據(jù)高考考綱，詳細(xì)羅列主干知識(shí)要點(diǎn)，利開(kāi)展高三復(fù)習(xí)備考極為有利。

3.深入研究20xx——20xx屆地理高考試題。研究試題的風(fēng)格，深度、難度和廣度等。

(三)分階段、有側(cè)重逐步推進(jìn)備考

1.第一輪復(fù)習(xí)，注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。

2.第二輪復(fù)習(xí)，把握地理事物之間的聯(lián)系，提升能力。

3.第三輪復(fù)習(xí)注重答題技巧和答題規(guī)范。

(四)備課組全體成員默默奉獻(xiàn)，吃苦耐勞的精神

對(duì)今后高考備考的啟發(fā)我認(rèn)為有：

1、扎扎實(shí)實(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)，全面落實(shí)高考考點(diǎn)要求，不遺落，不以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和老眼光來(lái)看待以后的高考，因?yàn)楦呖即嬖谝恍┳償?shù)，但扎實(shí)的基礎(chǔ)是始終的起碼的要求;

2、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)和地理基本素養(yǎng)的培養(yǎng)，功夫在于平時(shí)，更在于高一、高二就要抓起和培養(yǎng)，高一高二對(duì)能力的培養(yǎng)是我們比較容易忽視的階段;3、高考備考要重視質(zhì)量，不在于題海戰(zhàn)術(shù)，高三更要注重精講精練，大多數(shù)科目都在搶時(shí)間，占用學(xué)生太多的寶貴時(shí)間，做了很多無(wú)用功。反思過(guò)去，我們地理的訓(xùn)練量是恰當(dāng)?shù)?，總共編印?0套周練，沒(méi)有占用學(xué)生太多的時(shí)間。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇3

我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視我校的地理教學(xué)和高三復(fù)習(xí)備考，批準(zhǔn)地理科組去參加深圳地理學(xué)科20xx年高考總結(jié)暨20xx年高考備考會(huì)，甚至犧牲了周五參加全校教職工大會(huì)的機(jī)會(huì)，正基于此，我非常珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真傾聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的老師和地理高考專家的講評(píng)和指導(dǎo)，記錄了大量的筆記，聽(tīng)課過(guò)程中我迫不及待地把所思所想記下來(lái)，生怕過(guò)后忘掉了。收獲頗多，現(xiàn)把它整理如下：地理教學(xué)方面：

重新認(rèn)識(shí)地理學(xué)的地位

從20xx年高考地理的招生情況看,廣東省各大院校對(duì)地理專業(yè)都有招生,全國(guó)初極少數(shù)名校沒(méi)有招生計(jì)劃外,其他絕大部分院校都有招生,這說(shuō)明地理學(xué)科的應(yīng)用性優(yōu)勢(shì)開(kāi)始突顯,象可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、城市規(guī)劃、土地管理、旅游等目前比較熱門(mén)的問(wèn)題將有持續(xù)而廣闊的發(fā)展空間，需要培養(yǎng)大量的專業(yè)人才。而與此同時(shí)，文科中的政治和歷史的時(shí)代性和實(shí)用性相對(duì)在下降。從今年的地理高考試題來(lái)看，題型穩(wěn)定，難度有所降低，充分表明了對(duì)地理專業(yè)的保護(hù)和扶持。

我開(kāi)完會(huì)一回來(lái)就利用周一班會(huì)的機(jī)會(huì)，給同學(xué)們分析目前地理學(xué)的現(xiàn)狀和發(fā)展及我們地理專業(yè)班的優(yōu)勢(shì)，讓他們樹(shù)立信心，鼓舞士氣。讓帶學(xué)生直擊高考，盡快進(jìn)入高考復(fù)習(xí)備考狀態(tài)。收效良好。

從源頭抓起

地理專業(yè)班如果要形成學(xué)科優(yōu)勢(shì)，在高考中取得驕人成績(jī)，沒(méi)有良好的生源基礎(chǔ)做保障，只能是一句空話。把一些學(xué)力基礎(chǔ)比較好的學(xué)生吸引到地理班來(lái)。這個(gè)工作要從高一做起，越早越好。

把基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行到

從首次參加廣東省高考閱卷的教苑莊老師處獲悉，今年高考普遍存在的比較突出的問(wèn)題是，該拿分的基礎(chǔ)知識(shí)部分失分較多。失分的原因很多，值得我們教師認(rèn)真反思我們的日常教學(xué)，是否把基礎(chǔ)切實(shí)落實(shí)到位了。

拒做經(jīng)驗(yàn)介紹的老師講，地理高考復(fù)習(xí)，一定要把基礎(chǔ)打牢，把知識(shí)講透，這樣才能把知識(shí)學(xué)活，才能舉一反三。我亦有同感，把課本知識(shí)通過(guò)做題來(lái)應(yīng)用實(shí)踐，反過(guò)來(lái)通過(guò)做題要引導(dǎo)學(xué)生在回到課本上的知識(shí)、原理和規(guī)律，通過(guò)多次反復(fù)，達(dá)到對(duì)真理的近于全面的認(rèn)識(shí)，這是我們教學(xué)的最直接也是最終目的。

透析高考試題，才能把好高考脈在進(jìn)入高考總復(fù)習(xí)之前，教師應(yīng)仔細(xì)研究近10年的高考真題。分析主要考查的知識(shí)點(diǎn)，側(cè)重點(diǎn)，出題的形式和風(fēng)格，答題的方法和技巧，并且要分析近十年來(lái)，地理高考的變化趨勢(shì)，從而得出并預(yù)測(cè)地理高考命題的規(guī)律。只有在這些都了如指掌后，才能制定出科學(xué)高效的高考總復(fù)習(xí)策略和計(jì)劃方案。大方向把握住了，才能在高考中穩(wěn)操勝券。

知己不足而后勝

記得在開(kāi)完本次高考會(huì)返回的路上，我抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)向地理教研室的溫主任討教必修講完后如何安排高考總復(fù)習(xí)，溫主任的一席話讓我受用終身，他說(shuō)，沒(méi)有萬(wàn)能的靈丹妙藥，要依病開(kāi)方，妙手回春的工夫是靠長(zhǎng)期艱苦塌實(shí)的實(shí)踐練就出來(lái)的。是啊，我們有我們特殊的學(xué)情，只有基于實(shí)際，才能有的放矢，百發(fā)百中。

全盤(pán)統(tǒng)籌，精打細(xì)算

此前,在備課和講課過(guò)程中也會(huì)給學(xué)生滲透高考的內(nèi)容和信息,但聽(tīng)完這次會(huì)后,感覺(jué)之前所做的差得很遠(yuǎn),主要是教學(xué)的前瞻性、規(guī)劃性、緊迫感、知識(shí)性和技能性方面。所以回來(lái)后，要制定一個(gè)高考前的總的計(jì)劃和方案，分階段去實(shí)施，以高考備考的`緊迫感、按高考的要求來(lái)拉動(dòng)教學(xué)。實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的加速運(yùn)動(dòng)。利用好課堂的每一分鐘，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和主動(dòng)，與時(shí)間賽跑，在時(shí)間的流轉(zhuǎn)間爭(zhēng)取成功的契機(jī)。

知識(shí)轉(zhuǎn)化，重在落實(shí)

從現(xiàn)在高考命題趨勢(shì)來(lái)看，單純課本上的東西并不多，也就是考題基于教材，但不拘泥于教材。這實(shí)際上是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握提出了更高的要求，既要能夠融會(huì)貫通，運(yùn)用自如。一般情況下，老師對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解這一環(huán)不存在什么問(wèn)題，主要是學(xué)生的消化掌握存在比較大的問(wèn)題，所以老師應(yīng)該把如何使老師傳授的知識(shí)和技能內(nèi)化為學(xué)生的知能做為教學(xué)研究的一項(xiàng)重要課題。重落實(shí)的教學(xué)才是成功的教學(xué)。

拉近新聞熱點(diǎn)與地理的關(guān)系

近年來(lái)的高考試題中大量的圖題和材料提都取材于最近被社會(huì)廣泛關(guān)注的新聞熱點(diǎn)等現(xiàn)實(shí)發(fā)生的問(wèn)題，如何運(yùn)用學(xué)過(guò)的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,以適應(yīng)高考的要求?這實(shí)際上是一種學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題.我們的學(xué)生獲取知識(shí)的渠道是相當(dāng)狹窄的,基本上是靠老師課堂上來(lái)傳授的,如果老師本身講課就是照本宣科,那教出來(lái)的學(xué)生只能是死讀書(shū)讀死書(shū)。所以首先學(xué)校家庭社會(huì)應(yīng)該給學(xué)生和老師提供暢通的多方的信息通道。其次，教師應(yīng)該首先起到先行和示范作用，平時(shí)在課堂上適時(shí)適量地引申一些課外的新聞熱點(diǎn)，并指導(dǎo)學(xué)生如何用地理學(xué)獨(dú)特的視角來(lái)分析和解決實(shí)際問(wèn)題，久而久之，學(xué)生就會(huì)自覺(jué)養(yǎng)成用地理的思維觀察身邊地理事物習(xí)慣。

生活離不開(kāi)地理，地理反映生活

適應(yīng)高考改革，近年來(lái)的地理高考命題生活化、實(shí)用化趨勢(shì)初見(jiàn)端倪，如去年高考有道題目問(wèn)的是如果遭遇森林火災(zāi)是順風(fēng)跑還是逆風(fēng)跑，這實(shí)際上就是生活中的地理，這樣的例子比比皆是。如果在講到風(fēng)的運(yùn)動(dòng)時(shí)，穿插這個(gè)問(wèn)題既有知識(shí)趣味性，又順應(yīng)了高考的思路，不是一舉兩得嗎？

生活中處處有地理，時(shí)時(shí)有地理，只要你有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，善于思考的大腦。而地理教材的內(nèi)容正反映了生活中的地理現(xiàn)象和規(guī)律。我們學(xué)習(xí)地理就是用地理學(xué)規(guī)律解釋身邊的地理現(xiàn)象，解決生活中的問(wèn)題。所以，離開(kāi)生活的地理就象是無(wú)源之水，失去了它的意義。

以上就是我這次學(xué)習(xí)的感受，同時(shí)感謝龔老師組織籌劃的這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，期待下一次高考會(huì)的相逢。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇4

一、開(kāi)展了細(xì)化解讀課程標(biāo)準(zhǔn)工作。

開(kāi)展細(xì)化解讀課程目標(biāo)工作是我們的中心教研工作。細(xì)化解讀課程標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分，其根本目的在于提高課堂教學(xué)的效益。這項(xiàng)工作我們已開(kāi)展了近兩年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，作為教學(xué)工作的一部分，這項(xiàng)工作需要我們更科學(xué)的持久的進(jìn)行下去，要“解讀課標(biāo)，上明白課，落實(shí)課標(biāo)，上有效課”。

這項(xiàng)工作不少協(xié)作區(qū)做的都很不錯(cuò)，在這項(xiàng)活動(dòng)中很多老師都是受益者。本學(xué)期教研室指出，要按照《鄭州市教育局關(guān)于全面推進(jìn)細(xì)化解讀課程標(biāo)準(zhǔn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，結(jié)合各學(xué)科、各單位的實(shí)際情況，制定切合實(shí)際、可操作的實(shí)施方案，扎實(shí)開(kāi)展這項(xiàng)工作，每個(gè)縣、區(qū)、協(xié)作區(qū)、學(xué)校也都要拿出細(xì)化解讀課標(biāo)實(shí)施方案，以保證這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。我們地理學(xué)科也制訂了地理學(xué)科細(xì)化解讀課標(biāo)的指導(dǎo)意見(jiàn)，在今天會(huì)議的第二項(xiàng)內(nèi)容里我們還要一起學(xué)習(xí)。

上期的第一個(gè)會(huì)議上，我們提出要求，每位老師要解讀課時(shí)目標(biāo)，要把解讀課標(biāo)作為備課的一部分，解讀課標(biāo)應(yīng)伴隨備課、上課同時(shí)進(jìn)行，真正達(dá)到督促我們學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)的有效性的目的。為了科學(xué)規(guī)范的開(kāi)展這項(xiàng)工作，我們組織骨干教師一起學(xué)習(xí)，對(duì)于細(xì)化解讀課標(biāo)的意義有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)這項(xiàng)工作也有了新的舉措，從理念層面到技術(shù)層面，對(duì)地理課程標(biāo)準(zhǔn)以及課程標(biāo)準(zhǔn)分解技術(shù)都有了更高的認(rèn)識(shí)，制訂了地理學(xué)科細(xì)化解讀課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見(jiàn)，同時(shí)對(duì)于分解課程標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)進(jìn)行了分解，這項(xiàng)成果將發(fā)布在上供大家參考。為了檢驗(yàn)這項(xiàng)工作的推進(jìn)結(jié)果，今年的暑期高中新課程培訓(xùn)，我們以分解課程標(biāo)準(zhǔn)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)為題，專門(mén)對(duì)高中老師進(jìn)行了測(cè)試，作為一項(xiàng)中心工作，在以后的檢查評(píng)比中，這項(xiàng)工作所占的比重還將擴(kuò)大，一定要引起老師們的高度重視。今天的會(huì)議對(duì)這項(xiàng)工作的落實(shí)將專門(mén)布置。

二、進(jìn)行課堂教學(xué)觀察活動(dòng)。

深入學(xué)校，深入課堂，采用科學(xué)的觀測(cè)手段，運(yùn)用課堂觀察的方法，進(jìn)行課堂教學(xué)觀察活動(dòng)，是我們上期的又一項(xiàng)大的教研工作。

早在09年下半年，我們就開(kāi)展了課堂觀察活動(dòng)，我們選擇了“教師講解的有效性、教師課堂提問(wèn)的有效性、學(xué)生活動(dòng)的有效性”三個(gè)觀察點(diǎn)，開(kāi)發(fā)量表，以七中和九中為試點(diǎn)學(xué)校，以王一軍和趙云倩老師為觀察老師，組織中心組成員和骨干教師參與課堂觀察，取得了一定的效果。

上學(xué)期，我們的課堂觀察活動(dòng)規(guī)模更大，組織也更規(guī)范。我們把這項(xiàng)活動(dòng)和細(xì)化解讀課標(biāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展了全市性的協(xié)作區(qū)主題教研活動(dòng)，開(kāi)發(fā)課堂觀察量表，初中第二協(xié)作區(qū)率先組織，到實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行課堂觀察，使老師認(rèn)可這項(xiàng)活動(dòng)，并積極參與進(jìn)來(lái)，大家覺(jué)得這是一項(xiàng)很有意義的教研活動(dòng)，第一次課堂觀察活動(dòng)結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)中學(xué)的王喜峰老師加入到修訂量表的行列，對(duì)課堂觀察量表幾經(jīng)修訂，使量表的診斷性更強(qiáng)，也更具操作性。接著我們先后在到51中、61中開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，為了了解量表的可行性，王喜峰老師幾乎每次活動(dòng)不論多遠(yuǎn)都要參加，根據(jù)老師們反饋對(duì)量表進(jìn)行修訂，每次活動(dòng)，我們高初中各協(xié)作區(qū)的負(fù)責(zé)人都會(huì)自發(fā)參加，加入到量表修訂和課堂觀察活動(dòng)中來(lái)。在整個(gè)活動(dòng)中，各協(xié)作區(qū)負(fù)責(zé)人和王喜峰老師為地理教研工作作出了積極貢獻(xiàn)，在此衷心希望更多的老師能參與到我們的教研工作中。上學(xué)期最后一次課堂觀察活動(dòng)是在高中第二協(xié)作區(qū)，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)高中部進(jìn)行。整個(gè)活動(dòng)我們按照課堂觀察的程序組織活動(dòng)，有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)。一次次實(shí)驗(yàn)，最終比較成功地開(kāi)發(fā)出了一套“教師提問(wèn)的有效性”課堂觀察系列量表。

表一：教師提問(wèn)的指向性和層次性

表二：學(xué)生獲得答案的途徑

表三：學(xué)生侯答時(shí)間和回答問(wèn)題形式

表四：教師理答

表五：?jiǎn)栴}設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)聯(lián)度

這個(gè)量表也已掛在我們上，供大家進(jìn)行課堂教學(xué)診斷參考。

附：外國(guó)語(yǔ)學(xué)校分校張紅琴老師的課堂觀察報(bào)告：

在聽(tīng)孫青老師的講授的《澳大利亞》一課的過(guò)程中，我針對(duì)“教師提問(wèn)的指向性和層次性”方面進(jìn)行了專題觀察，觀察結(jié)果如下:

一、觀察小結(jié)

1、問(wèn)題的指向性

本節(jié)課我重點(diǎn)觀察了孫青老師提問(wèn)的20個(gè)主要問(wèn)題，其中指向清晰的19個(gè)，占95℅，模糊的1個(gè)，占5℅?？梢?jiàn)老師提出的大部分問(wèn)題是清晰的，指向明確的。個(gè)別的指向有些模糊，比如在講大自流盆地中自流井的成因時(shí)，教師一連提了多個(gè)問(wèn)題“你能不能說(shuō)出自流井的形成原因？”“大自流盆地的地下井水為什么會(huì)自動(dòng)流出？”“這種自噴井的原理是什么”，

教師一連拋出幾個(gè)不同角度的問(wèn)題，學(xué)生有些無(wú)所適從。這部分知識(shí)本來(lái)就是難點(diǎn)，況且，中間換了三個(gè)名詞“自流井”、“自噴井”“地下井”，給學(xué)生的理解增加了難度。

2、問(wèn)題的層次性

本次觀察的20個(gè)問(wèn)題中，識(shí)記層次的7個(gè)，占35℅.比如，“閱讀各種圖說(shuō)出澳大利亞的地理位置，主要地形區(qū)，主要?dú)夂蝾愋停饕V產(chǎn)資源”等問(wèn)題，都屬于識(shí)記層次的。理解層次的6個(gè)，占30℅，比如“讀圖總結(jié)澳大利亞的地形特點(diǎn)，氣候分布規(guī)律” ，“自流井的形成原因”，“澳大利亞人口為什么分布在東南沿海？”等問(wèn)題屬于理解層次的。應(yīng)用層次的6個(gè)，占30℅.比如“應(yīng)用大陸漂移學(xué)說(shuō)解釋澳大利亞為什么有那么多古老的動(dòng)物？”“把讀圖找到的澳大利亞的重要地形區(qū)，瀕臨的大洋，穿過(guò)的緯線，重要城市填到自己繪制的澳大利亞空白圖中” ，這些都是對(duì)已有知識(shí)的應(yīng)用。另外，屬于其他層次的有1個(gè)問(wèn)題，占5℅。即要求學(xué)生繪制澳大利亞輪廓圖，應(yīng)該屬于繪圖能力的訓(xùn)練。

總的說(shuō)來(lái)，孫老師對(duì)課堂問(wèn)題的設(shè)計(jì)是多樣化的。識(shí)記的問(wèn)題最多，在此基礎(chǔ)上理解，應(yīng)用的問(wèn)題也不少，另外還注意到了繪圖能力的訓(xùn)練。

二、觀察反思

通過(guò)此次課堂觀察，反思自己的課堂教學(xué)，我認(rèn)為以后要注意兩點(diǎn)。

1、課堂問(wèn)題的設(shè)計(jì)要指向明確清晰，表述準(zhǔn)確無(wú)爭(zhēng)議。

只有指向清晰的問(wèn)題，才能引發(fā)學(xué)生有效的思考和探索的欲望，一步步的到達(dá)成功的彼岸。也只有這樣提問(wèn)才能更好地為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，教師提的問(wèn)題才能成為學(xué)生真正希望探討的話題。而指向不明的問(wèn)題就會(huì)把學(xué)生 引入一個(gè)十字路口，學(xué)生會(huì)迷茫懵懂，無(wú)所適從，不知該走向何處。這自然會(huì)影響課堂教學(xué)的有效性。

2、課堂問(wèn)題設(shè)計(jì)要難易適度，層次多樣。

教師在設(shè)計(jì)提問(wèn)時(shí)，應(yīng)全盤(pán)考慮，識(shí)記、理解、應(yīng)用各層次的問(wèn)題都要有所涉及。這樣不僅能讓學(xué)生更好的掌握知識(shí)，而且能促進(jìn)學(xué)生記憶能力，理解能力，分析能力，應(yīng)用能力、知識(shí)遷移能力等多種能力的提高，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

另外，我認(rèn)為提問(wèn)問(wèn)題的層次性還應(yīng)該指教師在設(shè)計(jì)提問(wèn)時(shí)，應(yīng)難易適度，注意提問(wèn)的梯度，對(duì)于難度過(guò)大的問(wèn)題，要設(shè)計(jì)輔助性提問(wèn)，即設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)要考慮到由易到難，由簡(jiǎn)到繁，層層遞進(jìn)，步步深入，把學(xué)生引向求知的新境界。

由此可見(jiàn)，“評(píng)課是基于證據(jù)的推論，而聽(tīng)課是依靠科學(xué)手段搜集證據(jù)的過(guò)程。”這是課堂觀察與傳統(tǒng)聽(tīng)評(píng)課的最大區(qū)別。這種聽(tīng)評(píng)課已不再停留在對(duì)于一節(jié)課都評(píng)判上，更多的是對(duì)這節(jié)課的研討。這是一項(xiàng)很有意義的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)和教研活動(dòng)。各協(xié)作區(qū)活動(dòng)照片及總結(jié)都已發(fā)至上，請(qǐng)大家瀏覽。

三、開(kāi)展課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

上期我們進(jìn)入課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的第二階段，教學(xué)技能和說(shuō)課。我們總結(jié)上一輪的經(jīng)驗(yàn)，精心組織本次活動(dòng)。力圖通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)提高中青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3月27、28日兩天，我們同時(shí)在鄭州二中、三中、七中、十一中、十六中、三十一中、外語(yǔ)中學(xué)等學(xué)校分別組織了課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的教學(xué)技能和說(shuō)課活動(dòng)，各協(xié)作區(qū)負(fù)責(zé)人精心組織，聘請(qǐng)?jiān)u委，保證了達(dá)標(biāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。和第一輪達(dá)標(biāo)活動(dòng)不同的是，我們?cè)黾恿税鍟?shū)環(huán)節(jié)，并計(jì)入總分，來(lái)降低中國(guó)地圖和世界地圖的總分，但還是感覺(jué)不盡完善，根據(jù)外地經(jīng)驗(yàn)，在下一輪達(dá)標(biāo)活動(dòng)中我們?cè)O(shè)想板書(shū)設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)入說(shuō)課環(huán)節(jié)，將增加一個(gè)項(xiàng)目，地理現(xiàn)象形成過(guò)程示意圖，總之，不論是刪除還是增加，我們都將朝著更能反應(yīng)地理教師素質(zhì)和更合理的方向發(fā)展，也希望大家建言獻(xiàn)策，共同把我們的課堂達(dá)標(biāo)工作做得更好。達(dá)標(biāo)活動(dòng)兩年一輪。

事實(shí)證明，通過(guò)這一達(dá)標(biāo)活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)中青年地理教師的成長(zhǎng)起到了非常大的作用。對(duì)于剛上崗的年輕教師也是一種方向的指導(dǎo)。本次達(dá)標(biāo)活動(dòng)中也暴露出一些問(wèn)題。從考核結(jié)果可以看出，選手間層次差異比較大，部分老師教學(xué)基本功不過(guò)硬；還有兩個(gè)突出問(wèn)題一是課標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)，二是說(shuō)課的模式不統(tǒng)一。這些都是我們今后要重點(diǎn)注意的問(wèn)題。

四、按計(jì)劃推進(jìn)高中新課程實(shí)施。

1.5月份開(kāi)展高二地理新課程選修課培訓(xùn)

去年是高中地理使用新教材的第二年，高二地理首次開(kāi)設(shè)選修教材。上學(xué)期高二要開(kāi)設(shè)選修5自然災(zāi)害與防治，選修6環(huán)境保護(hù)兩個(gè)模塊，這兩個(gè)模塊要在兩個(gè)月內(nèi)完成，對(duì)高二老師來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。兩年來(lái)，老師們一直在不斷學(xué)習(xí)著、實(shí)踐者、探索者，收獲與困惑并存。新教材使用以來(lái)，省、市教育部門(mén)利用暑假對(duì)高一高二地理老師進(jìn)行了全員培訓(xùn)，使老師從理念上和行動(dòng)上都接受了新教材，但這種培訓(xùn)理論多實(shí)踐少，必修多選修少，導(dǎo)致老師們對(duì)必修關(guān)注的多，對(duì)選修關(guān)注的少。所以當(dāng)教研室提出要進(jìn)行選修課培訓(xùn)時(shí)，我們認(rèn)為非常有必要，這確實(shí)是我們地理學(xué)科老師最需要培訓(xùn)的地方。正因?yàn)槭抢蠋煹男枨?，所以我就想既然培?xùn)就一定要有效，就一定不流于形式，一定要把培訓(xùn)工作做好。

回顧以往的高級(jí)別培訓(xùn)，有成功的地方，也有很多不盡人意的地方，以往的大型培訓(xùn)多由人教社的教材編寫(xiě)專家培訓(xùn)或者大學(xué)教授培訓(xùn)，他們的報(bào)告確實(shí)很精彩，理論水平很高，但是缺乏老師們想要的操作層面上的內(nèi)容。因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)對(duì)象是老師，所以要想使培訓(xùn)有效，必須先了解老師的心聲和需求。為此，我們廣泛征求高中地理中心組和廣大老師的意見(jiàn)，最終把培訓(xùn)專家人選定位到“要請(qǐng)一位課改區(qū)的一線老師”，“要有課、有教學(xué)建議、有互動(dòng)交流”。為此，我們多次和省教研室聯(lián)系，提出我們的設(shè)想和要求，委托他們和課改區(qū)教研室聯(lián)系，終于，由河南省教研省、安徽省教研室推薦，經(jīng)趙主任協(xié)助，在人教社的幫助下，我們聘請(qǐng)了安徽馬鞍山六中的林章和老師作為我們的培訓(xùn)老師。培訓(xùn)老師確定以后，我們多次和林老師取得聯(lián)系，談我們河南省及鄭州市高中地理的課改情況，包括課程的設(shè)置情況、選修課的開(kāi)設(shè)情況、對(duì)培訓(xùn)的想法、老師們的要求等等。最后把培訓(xùn)的主題定為三個(gè)：上一節(jié)選修課的現(xiàn)場(chǎng)課、做一場(chǎng)關(guān)于選修5、6的教學(xué)建議的報(bào)告、和老師進(jìn)行互動(dòng)交流。

整個(gè)活動(dòng)方濟(jì)民老師、薄夫?qū)毨蠋?、沈永民老師做了大量的籌備工作，培訓(xùn)按照我們的計(jì)劃和議程兩個(gè)半小時(shí)結(jié)束，效果良好。專家報(bào)告理念和操作相結(jié)合，理論和實(shí)踐相結(jié)合，課上的實(shí)在，報(bào)告做的實(shí)在，老師們收獲很大。

2.暑期新課程培訓(xùn)

首先，我們選派骨干教師到河南大學(xué)參加省級(jí)骨干教師新課程培訓(xùn)。接著是全市高中教師的全員培訓(xùn)，按照上級(jí)要求，參加省級(jí)骨干教師的老師全部參加市級(jí)培訓(xùn)的組織工作，從作業(yè)題到培訓(xùn)考試題，他們從老師們的需要出發(fā)，精心布置，我們的作業(yè)和試題質(zhì)量都很高。同時(shí)還在教研論壇上發(fā)布培訓(xùn)信息和培訓(xùn)資料，很多省級(jí)培訓(xùn)老師深入各個(gè)學(xué)校，及時(shí)了解老師們培訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，使培訓(xùn)和結(jié)業(yè)考試高質(zhì)量的進(jìn)行。在這項(xiàng)工作中，薄夫?qū)殹⑷f(wàn)亞男、楊濤、王貴銀、趙偉杰、王義軍、張偉利、謝玉強(qiáng)等老師犧牲了大量休息時(shí)間，為我們做了大量的工作。

五、做好高三畢業(yè)年級(jí)教學(xué)指導(dǎo)工作

上學(xué)期已進(jìn)入二輪、三輪專題復(fù)習(xí)，我們要求老師要研究考綱，研究試題，上好講評(píng)課，認(rèn)真進(jìn)行每次考后質(zhì)量分析。

按照高三三段復(fù)習(xí)備考計(jì)劃，元月份、3月份、5月份分別舉行了高中畢業(yè)班的第一、二、三次質(zhì)量預(yù)測(cè)考試和評(píng)卷工作，上學(xué)期主要進(jìn)行的是第二、三次質(zhì)量預(yù)測(cè)考試和評(píng)卷工作。

1． 精心命題：我們組織相關(guān)老師查閱了前三年高考和鄭州市高三地理質(zhì)檢命題的大量數(shù)據(jù)，依照20xx年考試大綱的精神，考查學(xué)生的四種能力。突出主干知識(shí)。突出地理特色。重視對(duì)學(xué)生圖表能力的考查。與緊密結(jié)合。模擬高考。力求和高考保持一致。

2．4月17日，進(jìn)行考試質(zhì)量分析和復(fù)習(xí)備考研討會(huì)。二檢結(jié)束，我們及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析，并召開(kāi)高三地理復(fù)習(xí)備考研討會(huì)，從試卷分析、專題復(fù)習(xí)到學(xué)習(xí)答題方法指導(dǎo)等方面進(jìn)行研討，積極備戰(zhàn)高考。在質(zhì)量分析和高三復(fù)習(xí)備考研討會(huì)上，外語(yǔ)學(xué)校的張偉利老師為我們做了復(fù)習(xí)課示范，沈永民老師對(duì)二檢進(jìn)行了試題分析，張思梅老師為我們做了最后階段復(fù)習(xí)備考指導(dǎo)報(bào)告，整個(gè)會(huì)議進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)，內(nèi)容翔實(shí)，會(huì)場(chǎng)秩序井然。會(huì)議資料也已在上發(fā)布。

今后我們要逐漸形成制度，每次會(huì)議的組織、程序、資料和會(huì)議總結(jié)，還有大家的體會(huì)都在和教研論壇上發(fā)布，大家有什么想法、建議、疑問(wèn)也都到教研論壇上發(fā)帖，提問(wèn)。我的想法是要把教研室和建成我們地理老師的家。

六、期末考試情況通報(bào)

期末開(kāi)展了七、八年級(jí)和高一高二的抽測(cè)評(píng)卷工作，這次七八年級(jí)命題的指導(dǎo)思想是：一是依據(jù)課標(biāo)、教材，二是為學(xué)生高中繼續(xù)學(xué)習(xí)地理服務(wù)，試卷突出主干，直擊重點(diǎn)，考查學(xué)生讀圖能力和獲取信息能力。這也為我們今后初中教學(xué)和命題的指明了方向。這個(gè)指導(dǎo)思想我們將堅(jiān)持不變。

年級(jí)平均分優(yōu)秀分優(yōu)秀率良好分良好率及格分及格率

七年級(jí)70.478526.81%7547.83%6073.16%

八年級(jí)73.558925.52%7849.32%6571.26%

高中命題的指導(dǎo)思想：一是依據(jù)課標(biāo)、教材，二是瞄準(zhǔn)高考，為高考打基礎(chǔ)。關(guān)于命題，大家有什么好的想法和建議請(qǐng)告訴我，我們一同改進(jìn)，旨在把我們的工作做得更好。

科目平均分一本一本率二本二本率三本三本率專科

高一61.288310.80%7622.61%6741.65%58

高二（文）53.52835.47%7316.53%6529.68%54

從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)看，我們的考試應(yīng)該是很成功的。

高三年級(jí)已經(jīng)專門(mén)開(kāi)過(guò)了會(huì)議進(jìn)行分析，當(dāng)時(shí)的分析發(fā)言稿，已發(fā)到中學(xué)地理網(wǎng)頁(yè)。不再多說(shuō)。

關(guān)于《同步訓(xùn)練》，內(nèi)容可能不盡完善，在使用過(guò)程中，有什么問(wèn)題，希望大家提出批評(píng)與指導(dǎo)，我們已組織骨干教師進(jìn)行了糾錯(cuò)和修訂，相信一定會(huì)使大家滿意。如果大家需要購(gòu)買(mǎi)，請(qǐng)直接與以下單位聯(lián)系：

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇5

在現(xiàn)代的教學(xué)中，我覺(jué)得現(xiàn)在我體驗(yàn)最深的一條是改變滿堂灌的教學(xué)模式，嘗試創(chuàng)新的教育理論，重視對(duì)學(xué)生知識(shí)的傳授，更要重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

一、注重雙方交流溝通

新課程強(qiáng)調(diào)，教學(xué)是教與學(xué)的交往、互動(dòng)、師生雙主相互交流、相互溝通、相互啟發(fā)、相互補(bǔ)充，在這個(gè)過(guò)程中教師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流彼此的情感、體驗(yàn)與觀念，豐富教學(xué)內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)，從而達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。

二、重視課本地圖的使用

地理新課程用圖文并茂的資料、形象直觀的圖表、生動(dòng)有趣的閱讀材料、貼近學(xué)生生活的課堂活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)了充滿時(shí)代氣息的地理教學(xué)情境。

三、啟發(fā)學(xué)生“多問(wèn)”

學(xué)習(xí)的興趣和愿望，在很大程度上決定著學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)成績(jī)。學(xué)生具有好奇心，這正是追求知識(shí)的原始動(dòng)力，是求知欲的嫩芽。切不可因?qū)W生提出問(wèn)題不符合教師的意圖或教師一時(shí)難以解答而置之不理，甚至加以壓制。

作為一名地理教師，想一想自己是否正在學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)理論水平，是否已在研究學(xué)生心理動(dòng)態(tài)的發(fā)展，是否想探究構(gòu)建適應(yīng)新課程的地理教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式等。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇6

七年級(jí)地理教學(xué)工作總結(jié)

這個(gè)學(xué)期我在教七年級(jí)地理第二卷。本書(shū)分為五章。按照正常的教學(xué)進(jìn)度，至少需要30個(gè)課時(shí)。以上時(shí)間完成教學(xué)。考慮到地理是一門(mén)小學(xué)科，我們要充分利用課堂上的45分鐘，提高課堂效率，不占用學(xué)生的課外時(shí)間。最后，我們必須給學(xué)生留出一些時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)和迎接期末考試。制定了合理的教學(xué)和活動(dòng)計(jì)劃，教學(xué)有條不紊。終于按時(shí)完成了教學(xué)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

首先，構(gòu)建合理的教學(xué)理念：

新課標(biāo)的目標(biāo)是我們確定教學(xué)內(nèi)容和策略，選擇教學(xué)類型和組織形式，組織教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)的基本依據(jù)，具有指導(dǎo)、操作、調(diào)節(jié)、調(diào)解和衡量整個(gè)教學(xué)過(guò)程的功能。對(duì)目標(biāo)的深入理解，不僅有利于我們發(fā)揮地理教育課程的基本功能，也有利于通過(guò)具體的教學(xué)設(shè)計(jì)操作來(lái)落實(shí)培養(yǎng)目標(biāo)。在具體教學(xué)中，采用教材與現(xiàn)實(shí)生活相結(jié)合的方式；教學(xué)簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單易學(xué)；總結(jié)框架知識(shí)，構(gòu)建鏈?zhǔn)浇虒W(xué)等，讓教學(xué)更貼近生活，知識(shí)重點(diǎn)更容易掌握，更有利于記憶。這樣，也使大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)，收到了意想不到的效果。

二、采取多種教育教學(xué)方式：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是要有好課堂。為了好好上課，我在第1/5頁(yè)一共做了以下工作：

（1）課前準(zhǔn)備：我可以提前一周準(zhǔn)備課，寫(xiě)一節(jié)課計(jì)劃。 并積極開(kāi)展小組備課，在備課過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析、認(rèn)真記錄，虛心向同組老師學(xué)習(xí)和提問(wèn)。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，了解教材的基本思想和基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握知識(shí)邏輯，能自如地運(yùn)用，懂得補(bǔ)充資料，怎么教。

2.了解學(xué)生原有知識(shí)和技能的好壞，興趣、需求、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3.考慮教學(xué)方法，解決如何讓學(xué)生掌握教材知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。 4. 教室里的情況。

教師不僅傳授知識(shí)和技能，更重要的是充分發(fā)揮學(xué)生的積極性，引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)動(dòng)手，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極學(xué)習(xí)的積極性。

組織課堂教學(xué)，關(guān)注所有學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意識(shí)的注意力，使他們保持相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)激發(fā)學(xué)生的情緒，使他們有一個(gè)愉快的狀態(tài)心情舒暢，營(yíng)造好心情。課堂氣氛濃厚，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂問(wèn)題面向全體學(xué)生，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣

共2/5頁(yè)。

（2）關(guān)愛(ài)中低年級(jí)學(xué)生，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)

我可以利用自學(xué)時(shí)間和課外時(shí)間活動(dòng)時(shí)間與成績(jī)差的學(xué)生進(jìn)行小組輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)。通過(guò)堅(jiān)持補(bǔ)習(xí)，重新樹(shù)立了這些學(xué)生的興趣，后期教學(xué)效果顯著提高。 （三）德育工作

1．德育工作是教學(xué)工作的重中之重，德育工作的秘訣就是“愛(ài)”。 我在工作中全心全意愛(ài)護(hù)、關(guān)心和幫助學(xué)生，做一個(gè)關(guān)愛(ài)學(xué)生的人，充分發(fā)揮師愛(ài)的巨大教育力量。

2.尊重學(xué)生、理解學(xué)生、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。 我認(rèn)為尊重學(xué)生就是尊重學(xué)生的個(gè)性。教師和學(xué)生在人格上是平等的。在工作中，我注意不要霸道，更不要侮辱學(xué)生的人格，盡量平易近人。了解學(xué)生，就必須從青少年心理發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，了解他們的要求和想法，了解他們的天真和天真；要信任學(xué)生，就要信任他們的潛在能力，讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。正因?yàn)槿绱?，學(xué)生們對(duì)我有一種信任感。 3. 從事教研活動(dòng)：

（1）積極參與課堂聽(tīng)力和評(píng)價(jià)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)水平。

（2）積極參加上級(jí)組織的教研教學(xué)論文競(jìng)賽，提高教研教水平。

（3）組織制定教研課題（區(qū)級(jí)課題），組織研究。

Page 3 of 5 4. 遵守學(xué)校規(guī)章制度：

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，我不會(huì)遲到或早退。我熱愛(ài)我的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人事情耽誤工作。并積極利用有效的工作時(shí)間做好自己的工作。在工作中，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，妥善處理個(gè)人與團(tuán)體、個(gè)人與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系。平時(shí)勤奮、節(jié)儉、吃苦耐勞、真誠(chéng)待人、愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系融洽，從不無(wú)原則的爭(zhēng)執(zhí)，始終以人民教師的要求規(guī)范自己的言行，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)毫不懈怠。和能力。 5. 努力提高專業(yè)素質(zhì)：

隨著新課改教師專業(yè)能力的提高，除了教學(xué)之外，我也擠出時(shí)間去研究新的課程標(biāo)準(zhǔn)和地理相關(guān)的書(shū)籍。中途組織了大量教材，積極開(kāi)展各種現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。我初步掌握了制作多媒體課件的技巧，可以熟練使用多媒體教學(xué)，讓我的課堂氣氛更加活躍。

社會(huì)的發(fā)展對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求。教育工作是一項(xiàng)經(jīng)常是新的、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在不斷變化。作為具有責(zé)任感的教育工作者，我們必須以高度的敏感度和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育管理中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，自覺(jué)行動(dòng)。為完成我們神圣的歷史使命而努力。因此，在以后的教育教學(xué)工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格

一共4/5頁(yè)。自己的實(shí)力。 6、積極備考

完成教學(xué)任務(wù)后，剩下的5課時(shí)主要用于期末復(fù)習(xí)。本書(shū)共五章，每章復(fù)習(xí)一課時(shí)。開(kāi)課時(shí)提出復(fù)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生找出難點(diǎn)，然后在接下來(lái)的20分鐘內(nèi)與學(xué)生一起解決問(wèn)題。抽查后，感覺(jué)審稿效果比較好。當(dāng)然，在我的教學(xué)中，也存在很多不足，比如：有的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不大，學(xué)習(xí)成績(jī)難以提高，學(xué)生探究性學(xué)習(xí)意識(shí)不明顯，月考好幾次都有結(jié)果。不滿意。這些情況在未來(lái)是值得的。相信只要有恒心，堅(jiān)持不懈地努力，未來(lái)的教學(xué)一定會(huì)取得更顯著的成果。

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地理學(xué)期工作總結(jié) 篇7

一學(xué)期的工作即將結(jié)束，本學(xué)期主要開(kāi)展了以下工作：

制定教學(xué)計(jì)劃，研討教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)問(wèn)題。統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，集體備課，資源共享。組織教師學(xué)習(xí)新課程理論，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，教師既重視知識(shí)的傳授，也重視技能的培養(yǎng)，過(guò)程與方法的指導(dǎo)，以及情感的體驗(yàn)。如，教案子反映創(chuàng)新思維，能力訓(xùn)練、思考與探究的題型。教師教案圖文并茂。教學(xué)生識(shí)圖、用不同顏色的筆畫(huà)圖，還有鄉(xiāng)土地理教材，也有多媒體課件的。教案有板書(shū)設(shè)計(jì)、教學(xué)反饋比較真實(shí)。學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程》與課程實(shí)施者對(duì)話一書(shū)，學(xué)習(xí)王幼華校長(zhǎng)在《張掖教研》發(fā)表的論文《任何看待新課程中的課堂教學(xué)》一文。還學(xué)習(xí)了平增文主任在《張掖教研》發(fā)表的論文《英語(yǔ)教學(xué)如何應(yīng)對(duì)新課程改革》一文。并組織教師一邊聽(tīng)一邊做好業(yè)務(wù)筆記。

貫徹落實(shí)學(xué)校教導(dǎo)處安排，積極參加說(shuō)課、上課、議課、評(píng)課活動(dòng)。我組李華老師、呂小玲老師的校級(jí)示范課，嚴(yán)格按照：“四課”即本人說(shuō)課、上課、全組議課、評(píng)課的形式進(jìn)行，既起到了示范學(xué)習(xí)作用也提高了其他同志的教學(xué)水平。

組織好區(qū)優(yōu)質(zhì)課參賽選手的選拔工作，嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)定先報(bào)名上課，集體聽(tīng)課，打分，按照分?jǐn)?shù)選出優(yōu)秀的教師參賽。確定人選后，以備課組為單位對(duì)參賽教師的授課內(nèi)容、儀表、語(yǔ)言、行為舉止進(jìn)行了多次研究，全面包裝，全組人員聽(tīng)課，不斷修改、完善，群策群力，發(fā)揮集體智慧，提高教學(xué)水平。選派鄧儀老師，由于出了點(diǎn)意外問(wèn)題，獲得三等獎(jiǎng)。

12月5日我組開(kāi)展了初一年級(jí)政治、歷史、地理“小百科”知識(shí)競(jìng)賽，每班選派3名選手參賽,采用多媒體大屏幕展示，分三組題型：過(guò)關(guān)斬將、趁勝追擊、風(fēng)險(xiǎn)提速。教師們花費(fèi)了大量的時(shí)間，精心制作了優(yōu)美的畫(huà)面，生動(dòng)有趣的內(nèi)容，吸引了答題手和觀眾，經(jīng)過(guò)激烈的角逐，落下了帷幕。擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，豐富了學(xué)生視野和課余生活，體現(xiàn)了學(xué)校的辦學(xué)特色，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。達(dá)到了預(yù)期的目的,受到師生們的好評(píng).這是我組傳統(tǒng)特殊活動(dòng)，以后將發(fā)揚(yáng)光大。

積極開(kāi)展“做理想教師，樹(shù)良好現(xiàn)象”的師德交流發(fā)言活動(dòng)。鼓勵(lì)教師以研促教,教研、科研緊密結(jié)合，把科研與教學(xué)整合在一起。

認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校課研室、教導(dǎo)處安排部署的工作。作好期中、期末學(xué)課檢測(cè)活動(dòng)。尤其是批閱試卷，工作量相當(dāng)?shù)拇?，有的年?jí)只有兩位老師要承擔(dān)全年級(jí)一千多份試卷的批閱工作，經(jīng)管工作量大，任務(wù)重，教師們相互幫助，按時(shí)較好的完成了任務(wù)。本學(xué)期存在的問(wèn)題及今后的打算：

1、組內(nèi)公開(kāi)課、示范課，教師互相聽(tīng)課學(xué)習(xí)還不夠。下學(xué)期努力使教師聽(tīng)課有計(jì)劃、有目的、有實(shí)效。虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，不斷豐富、發(fā)展、改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

2、與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高自己的專業(yè)水平?？偨Y(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累原始材料，撰寫(xiě)有價(jià)值、高水平的科研論文，鼓勵(lì)教師在市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表論文。３、加強(qiáng)課題的過(guò)程管理，扎扎實(shí)實(shí)搞研究，專心致致促教學(xué)，以研促教，以研促學(xué)。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇8

本學(xué)期我擔(dān)任高一年級(jí)的地理課。由于升中考考不考地理，學(xué)生的地理基礎(chǔ)較差，把地理自作是副科、次科，對(duì)地理學(xué)習(xí)缺乏興趣，不重視。導(dǎo)致學(xué)習(xí)在課堂上不認(rèn)真，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事。因此在學(xué)期初始階段，反復(fù)多次，從高中為會(huì)考、高中綜合科等方面，教育學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)好所有科目，全面發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)好地理，提出高中地理學(xué)習(xí)的要求。應(yīng)該說(shuō)，通過(guò)說(shuō)服教育，取得了一定的成效，學(xué)生學(xué)習(xí)地理的積極性有所提高。

由于高中地理強(qiáng)調(diào)對(duì)地理事物原理的分析，重在說(shuō)“理”，教材較初中難度加大。因此，我在備課前，會(huì)將課本、教學(xué)大綱，會(huì)考說(shuō)明認(rèn)真鉆研，做到心中有數(shù)。收集一些相關(guān)的事實(shí)材料，把握好每節(jié)教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫(xiě)出較好完整而詳細(xì)的教案。

在備好課的基礎(chǔ)上，講好每一節(jié)課，提高課堂45分鐘的教學(xué)效果，是提高地理教學(xué)成績(jī)的關(guān)鍵。在課堂上準(zhǔn)確無(wú)誤的向?qū)W生傳授教材知識(shí)，經(jīng)常啟發(fā)學(xué)生思維，注重教學(xué)語(yǔ)言的生動(dòng)性、趣味性，分析問(wèn)題深入淺出，列舉學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的事例剖析難點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)寬松的課堂氣氛，師生互動(dòng)，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣性，另一方面，充分利用各種教學(xué)掛圖，圖片，標(biāo)本，有時(shí)借助多媒體展示地理事物的形成過(guò)程，如冷鐸，暖鐸的形成。讓學(xué)生增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)教材知識(shí)的理解和記憶，又培養(yǎng)了學(xué)生的購(gòu)圖能力，課堂效率有較大提高。第三，在教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合有關(guān)章節(jié)內(nèi)容，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行環(huán)境保護(hù)方面的教育，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)，如大氣污染，海洋環(huán)境，自然資源利用與生態(tài)破壞得得。

精心編寫(xiě)單元練習(xí)，力求每一份單元練習(xí)能覆蓋該單元的全部重點(diǎn)內(nèi)容，有較大份量的讀圖分析題，亦增加一些反映當(dāng)前最新的科技，經(jīng)濟(jì)，環(huán)境動(dòng)態(tài)的題目。嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真完成，全部收回批改。評(píng)講練習(xí)時(shí)，不是單純告訴學(xué)生正確答案，而是對(duì)題目所體現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行一次交流復(fù)習(xí)，辯析錯(cuò)誤所在，適當(dāng)變換練習(xí)的提問(wèn)角度，啟發(fā)學(xué)生思維。教育學(xué)生學(xué)會(huì)如何審題，如抓住“題干”（關(guān)鍵詞）等，以及如何更規(guī)范，體現(xiàn)地理學(xué)科特色的表述來(lái)回答問(wèn)題，提高學(xué)生和文字表達(dá)能力是近一、二年，著重考察的方面，因此，練習(xí)中適當(dāng)讓學(xué)生練習(xí)此類題目。讓學(xué)生的所學(xué)知識(shí)得到鞏固、提高，這是提高學(xué)生成績(jī)的重要方面。中段考地理成績(jī)比較好。

目前，在地理教學(xué)中存在的問(wèn)題，主要是我們的學(xué)生難以高中九科的學(xué)習(xí)，加之部分科任實(shí)行“題海戰(zhàn)術(shù)”，搶占時(shí)間，導(dǎo)致學(xué)生在課余時(shí)間學(xué)習(xí)地理，即使是單元練習(xí)，也有不少學(xué)生抄襲，以應(yīng)付撿查。但這又不是一個(gè)學(xué)科的老師能解決的。當(dāng)然，亦難的找到時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生，晚修時(shí)間根本無(wú)學(xué)生看地理書(shū)，最后，自己須充實(shí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高教學(xué)水平。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇9

本年度地理學(xué)科教研活動(dòng)工作在領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門(mén)的關(guān)心下順利開(kāi)展，完成了兩個(gè)學(xué)期所制訂的具體工作計(jì)劃，基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。首先是根據(jù)學(xué)期初制訂的工作計(jì)劃中心思想，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初就制訂好具體的工作計(jì)劃及安排，在指導(dǎo)思想和時(shí)間上保證了具體計(jì)劃的實(shí)施。

一、進(jìn)一步深入開(kāi)展市直各校及校際間的教研活動(dòng)。深入市直各校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)研討和督導(dǎo)活動(dòng)。

教研活動(dòng)記錄：

七年級(jí)：

(1)20xx年3月11日上午，開(kāi)課學(xué)校：立人學(xué)校，開(kāi)課教師：莊文花老師，課題：《東南亞》

(2)20xx年4月27日上午，開(kāi)課學(xué)校：玉蘭分校，開(kāi)課教師：蔡發(fā)財(cái)老師，課題：《澳大利亞》。

(3)20xx年10月13日上午，開(kāi)課學(xué)校：漳州三中分校，開(kāi)課教師：王玉美老師，課題：《大洲和大洋》。

(4)20xx年11月23日上午，市直各校七年級(jí)地理期中考質(zhì)量分析會(huì)

八年級(jí)：

(1)20xx年3月23日上午，開(kāi)課學(xué)校：漳州市實(shí)驗(yàn)中學(xué)，開(kāi)課教師：梁建平老師，課題：《黃土高原》。

(2)20xx年5月25日上午，市質(zhì)檢質(zhì)量分析。

(3)20xx年10月24日上午，開(kāi)課學(xué)校：漳州五中，開(kāi)課教師：蘇曉蓉老師，課題：《水資源》。

(4)20xx年11月23日上午，市直各校八年級(jí)地理期中考質(zhì)量分析會(huì)

二、召開(kāi)漳州市中考研討會(huì)

20xx年3月21日上午，漳州市地理學(xué)科中考研討會(huì)在漳州普教室四樓會(huì)議室順利召開(kāi)。

會(huì)議分三個(gè)階段：第一階段，劉文英老師組織大家學(xué)習(xí)和解讀了《20xx年漳州市地理學(xué)科中考說(shuō)明》;第二階段，三中分校汪學(xué)芳老師專題講座，主要針對(duì)“中考地理答題規(guī)范”問(wèn)題;第三階段各縣區(qū)的教研員就“20xx年中考命題建議”和“畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率”等問(wèn)題進(jìn)行研討，并對(duì)20xx年的地理中考提出了許多寶貴的意見(jiàn)及建議，會(huì)議緊張而充實(shí)，對(duì)畢業(yè)班下階段的復(fù)習(xí)工作重點(diǎn)具有重要的指導(dǎo)意義。

三、20xx年4月推薦老師參加省普教室組織的初中地理片斷教學(xué)比賽、地理課件比賽、地理錄相課比賽等。

(1)漳州三中林美碧老師，獲初中地理片斷教學(xué)比賽一等獎(jiǎng)。

(2)漳州三中分校汪學(xué)芳老師，獲地理課件比賽特等獎(jiǎng)。龍海長(zhǎng)邊中學(xué)蔡志偉，獲地理課件比賽一等獎(jiǎng)

(3)北斗中學(xué)張毅蘋(píng)老師，獲地理課件演示二等獎(jiǎng)。

(4)漳州市立人學(xué)校莊文花老師，獲地理錄相課比賽一等獎(jiǎng)。

四、推薦老師參加省中考命題培訓(xùn)

五、對(duì)照20xx年省中考綱要和各個(gè)學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，校閱并確定我市20xx年中考考試說(shuō)明、《中考新探索》，修訂《創(chuàng)新優(yōu)化學(xué)習(xí)》。

六、4月份舉辦全市初中地理知識(shí)競(jìng)賽。

七、做好各年級(jí)期末考試命題工作，同時(shí)促進(jìn)我市命題隊(duì)伍建設(shè)。

八、做好市直各校期末試卷的統(tǒng)評(píng)工作。

九、做好中考的評(píng)卷工作等。

10、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等形式加強(qiáng)信息推介以及與一線教師的教研交流。

十、配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)開(kāi)展教師的調(diào)研、培訓(xùn)、講座、教材研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩課等活動(dòng)。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇10

本學(xué)期中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針和法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)上級(jí)組織和學(xué)校工作計(jì)劃，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為切入點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現(xiàn)就將本學(xué)期以來(lái)工作情況總結(jié)如下。

本人一貫將德育工作放在首位，積極配合學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德、紀(jì)律與安全、法制教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)風(fēng)。除了進(jìn)行正面宣傳教育外，還注意結(jié)合地理教學(xué)內(nèi)容采取比較靈活的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感。堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。

通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力。在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源。備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，廣泛參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，尤其注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。針對(duì)所任七年級(jí)不同班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，采用靈活多樣的教學(xué)方法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段輔助教學(xué)，大大調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

嚴(yán)格執(zhí)行課程目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃，抓好課堂常規(guī)教學(xué)。堅(jiān)持參加校外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。積極參加公開(kāi)課聽(tīng)課和評(píng)課，通過(guò)教師之間的交流，吸取眾人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。及時(shí)總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)案例和教學(xué)反思。

在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)和新課教學(xué)中做到有的放矢，為提高地理教學(xué)質(zhì)量提供了科學(xué)依據(jù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，通過(guò)課內(nèi)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。

讓學(xué)生在視、聽(tīng)、說(shuō)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。課外經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好地理這門(mén)功課，并減輕了學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

經(jīng)過(guò)努力，所任各班教學(xué)質(zhì)量連續(xù)不斷進(jìn)步，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，在教學(xué)方面還存在經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷。在今后的工作中，一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇11

一、注重基礎(chǔ)

試題難易比例與往年差不多，突出主干基礎(chǔ)知識(shí)的考查，涉及必修一——必修三教材及區(qū)域地理、選修內(nèi)容。試題特點(diǎn)是知識(shí)非常重要，但更重要的是運(yùn)用知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)際問(wèn)題(命題思想非常清晰，教師必須跟上新課改的理念，必須從舊教材的理念中解脫出來(lái))

教學(xué)啟示：備考要著重訓(xùn)練主干基礎(chǔ)知識(shí)，構(gòu)建知識(shí)框架，脈絡(luò)清晰，試題精選，不要浪費(fèi)不必要的時(shí)間處理偏題怪題，重視知識(shí)根基(本質(zhì))。

二、突出能力

對(duì)考生能力要求高，依照大綱。①重視對(duì)文字資料，圖標(biāo)概括，畫(huà)面符號(hào)信息的收集和理解能力的考查，突出對(duì)文字表達(dá)等材料的正確解讀，提取有效信息和分析解決問(wèn)題能力考查。如1-3題。

②突出對(duì)正確理解地理事象，抓住事物本質(zhì)和使用簡(jiǎn)明準(zhǔn)確的學(xué)科語(yǔ)言能力考查。如36項(xiàng)，把握降雪量與雪期含義并描述和闡釋甲乙兩地的差異。

③加強(qiáng)對(duì)所獲得信息，迅速與相關(guān)知識(shí)內(nèi)容建立聯(lián)系的能力的考查。如綜合題36(3)小題，融雪侵蝕與流水侵蝕之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的遷移能力。

教學(xué)啟示;必須研讀大綱，大綱是教學(xué)的方向。大綱有兩部分一是考核目標(biāo)與要求二是考試范圍與內(nèi)容。對(duì)能力要求要逐字逐句琢磨推敲，體會(huì)，并把它落實(shí)到教學(xué)中。今年試題設(shè)計(jì)導(dǎo)向性明確緊扣考試大綱的目標(biāo)與能力要求。

三，關(guān)注熱點(diǎn)

體現(xiàn)聯(lián)系生活，關(guān)注熱點(diǎn)(人類共同面臨或關(guān)心的或現(xiàn)實(shí)的或重大社會(huì)問(wèn)題)為素材的命題思想。

比如選擇題素材

1-3題北疆春季洪災(zāi)(原因)

4-5人口紅利與人口機(jī)會(huì)窗的問(wèn)題(人口年齡結(jié)構(gòu)變化對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響)

6-8跨國(guó)公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略及其伴隨增長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中而產(chǎn)生轉(zhuǎn)移(切合東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略措施)

9-11中東干旱缺水問(wèn)題

綜合題：關(guān)于荒漠化，東北雪災(zāi)，工程建設(shè)中的地質(zhì)考察等與現(xiàn)實(shí)生活越貼近，區(qū)域地理部分越凸顯其作用。

啟示：研究區(qū)域地理的復(fù)習(xí)方法。

平時(shí)應(yīng)關(guān)注熱點(diǎn)并與地理知識(shí)結(jié)合，分析解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

四：創(chuàng)新

傳統(tǒng)考題一般比較直接地考查教材知識(shí)點(diǎn)，而今年的地理試題則重視運(yùn)用了圖標(biāo)與文字等多種信息表達(dá)形式，要求學(xué)生具體綜合分析判斷和發(fā)散思維能力。能力考查全面。主要在能力上體現(xiàn)區(qū)分度。每道題都給考生得分的基礎(chǔ)和發(fā)揮空間但是考試要求學(xué)生要想的寬，答得全，想答好也不容易

啟示：因?yàn)樵囶}形式新穎多樣化，所以要求學(xué)生必須有扎實(shí)的基本功。

教師應(yīng)盡早提高自己出題的能力，創(chuàng)新題多角度多層次考查。

試題學(xué)生反饋：(調(diào)查學(xué)生對(duì)試題的感受)

1.試題順序的改變：考前的各種模擬試卷，影響學(xué)生容易形成定勢(shì)。比如：一般地理題前幾道題或后幾題是地球運(yùn)動(dòng)、或按教材的順序呈現(xiàn)。這次第一題是區(qū)域圖。學(xué)生可能措手不及。

2.知識(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)形式的改變：比如：選擇題第2題20xx年5月初，該區(qū)域天氣晴朗，氣溫驟升，出現(xiàn)了比常年嚴(yán)重的洪災(zāi)。該區(qū)域洪災(zāi)產(chǎn)生不是由于大規(guī)模、持續(xù)性降水所導(dǎo)致。在北疆地區(qū)春季能發(fā)生特大洪災(zāi)就只能是大量季節(jié)性積雪融水所致。只能是自20xx年冬至20xx年4月底降水偏多。氣溫偏低，積雪量大‘積雪融化慢，等5月.氣溫驟升，大量積雪融水匯入形成特大洪災(zāi)。知識(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)是間接的，需要知道是哪、該地區(qū)特點(diǎn)，還需要推理和判斷，增加難度。

3.題看不懂，審題出錯(cuò)：地理知識(shí)在生活中包羅萬(wàn)象，地理知識(shí)呈現(xiàn)方式具有多樣性，有新穎的文字材料，也有各種圖表。審題很關(guān)鍵。例如：4-5題要弄清4個(gè)概念。①0-1歲人口數(shù)量：指人口一年中新出生嬰兒數(shù)(可視為人口出生率)②勞動(dòng)力人口：18-65歲人口。③勞動(dòng)力人口負(fù)擔(dān)人口：人口需要撫養(yǎng)和贍養(yǎng)的人口數(shù)。④勞動(dòng)力人口負(fù)擔(dān)最輕、最重：新增人口和步入老年的人口與勞動(dòng)人口之比最小的時(shí)候(人口紅利時(shí)期)和最大的時(shí)候。審題問(wèn)題需要練，平時(shí)就練強(qiáng)調(diào)理解題意，提取信息的重要性，平時(shí)如果學(xué)生題錯(cuò)了，往往是老師先理解題意，講題，忽視學(xué)生可能題都沒(méi)有看懂，教師應(yīng)訓(xùn)練學(xué)生自己理解題意的能力。圖表運(yùn)用的基本技能需細(xì)化和細(xì)抓。

4.平時(shí)學(xué)的好的同學(xué)出現(xiàn)異常：可能與平時(shí)訓(xùn)練模式有關(guān)。本次考試題并沒(méi)有考到難點(diǎn)，本次考試試題區(qū)分度較高，主要是試題靈活。平時(shí)的區(qū)分度與試題的難易有關(guān)。這部分同學(xué)應(yīng)該問(wèn)題出現(xiàn)在靈活運(yùn)用知識(shí)的能力、基礎(chǔ)知識(shí)掌握的不扎實(shí)，不全面，并不高于別人。對(duì)尖子生的培養(yǎng)和訓(xùn)練要注意基礎(chǔ)和靈活性。

地理學(xué)期工作總結(jié) 篇12

本次聯(lián)考地理學(xué)科整體考得不好，本一、梯隊(duì)、本二三檔均沒(méi)有完成指標(biāo)（22／43／64），班級(jí)之間也有很大的差距，在對(duì)學(xué)生答題情況進(jìn)行分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)問(wèn)題值得注意：

1.教師考前教育和指導(dǎo)不到位導(dǎo)致學(xué)生審題不認(rèn)真，抓不住關(guān)鍵詞、應(yīng)變能力差等錯(cuò)誤發(fā)生。

2.學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)，概念不清。這一方面的原因主要在學(xué)生，是由于普通班大部分學(xué)生平時(shí)不思考、不理解、不質(zhì)疑、不問(wèn)題導(dǎo)致。其實(shí)，即使老師把問(wèn)題掰開(kāi)揉碎講透，也不如學(xué)生自己去反思總結(jié)有用。這也是進(jìn)行課改的原因之一。雖說(shuō)學(xué)習(xí)要目標(biāo)明確，提高效率，但知識(shí)的沉淀吸收需要花費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)腦力，學(xué)習(xí)也很辛苦，所以會(huì)導(dǎo)致有些學(xué)生每天學(xué)習(xí)疲于應(yīng)付。

3.學(xué)生考試態(tài)度問(wèn)題不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有些同學(xué)沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待考試，沒(méi)有用心去做題，從卷面就能體現(xiàn)出來(lái)，字跡了草，答題隨心所欲，答非所問(wèn)，甚至亂七八糟。

每次考試都是對(duì)教師教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)情況的檢測(cè)，其意義在于查漏補(bǔ)缺和總結(jié)進(jìn)取。發(fā)現(xiàn)成績(jī)與目標(biāo)的差距，教師除了要進(jìn)行各方面反思外，更重要的是要對(duì)下一階段期中考試，制定迎考措施：

1.結(jié)合往年期中試卷練習(xí)，找出中間學(xué)生做錯(cuò)的題，耗時(shí)較多的題、搖擺不定的題、進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，分析錯(cuò)誤原因，整理學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)。

2.進(jìn)行選擇題限時(shí)訓(xùn)練，提高學(xué)生選擇題準(zhǔn)確率；主觀題強(qiáng)化學(xué)生的解題思路；

3.本一生多關(guān)注，梯隊(duì)生多鼓勵(lì)，減弱學(xué)生的焦慮情緒，想方設(shè)法培養(yǎng)學(xué)科興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，避免學(xué)生出現(xiàn)疲倦狀況。

4.讀書(shū)時(shí)間安排？

總之，地理組教師會(huì)一如既往，同心盡力，與文科班學(xué)生齊努力，最終贏得期中考試最佳成績(jī)！

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地理學(xué)期工作總結(jié)

對(duì)于如何創(chuàng)作出一篇范文，這是人們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中經(jīng)常面臨的問(wèn)題。我們要接觸并處理的文檔種類繁多，范文模板能夠?yàn)榫帉?xiě)者提供一份詳細(xì)的寫(xiě)作思路和結(jié)構(gòu)。為了滿足您的需求，我特意整理了以下這些信息：“地理學(xué)期工作總結(jié)”。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇1)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我從事教育工作的第一學(xué)期就結(jié)束了?；仡櫛緦W(xué)期我的教學(xué)工作，可以說(shuō)，有得也有失。半個(gè)學(xué)期的時(shí)間讓我從一個(gè)青澀的新老師慢慢的變得成熟了起來(lái)，下面是我對(duì)自己本學(xué)期地理教育教學(xué)工作的總結(jié)：

一、教育教學(xué)任務(wù)完成情況

1、教學(xué)成績(jī)

本學(xué)期在我和全體學(xué)生的合作和努力下比較圓滿地完成了教育教學(xué)任務(wù)。我一共教了初一初二四個(gè)班，前半段由于剛來(lái)，對(duì)教學(xué)以及學(xué)生管理方面欠缺經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生上課不太認(rèn)真導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)效果不太好，但是后半段隨著自己教學(xué)以及學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)的積累，我變得逐漸能夠有效的駕馭課堂教學(xué)，從后半段學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)看，學(xué)生對(duì)地理這一門(mén)課的學(xué)習(xí)態(tài)度有所好轉(zhuǎn)，對(duì)地理的學(xué)習(xí)方法的掌握也有了明顯的提高。

2、學(xué)生作業(yè)完成情況：在每一次作業(yè)中，有的學(xué)生完成的很好，而有的學(xué)生由于無(wú)心學(xué)習(xí)，雖然作業(yè)交上來(lái)了，但是大部分是抄襲后面的參考答案，或是抄襲別的同學(xué)。雖然如此，但我還是認(rèn)真地批改，希望學(xué)生能意識(shí)到我的用心，從而認(rèn)真地學(xué)習(xí)本門(mén)課程。

二、教學(xué)方法

1、認(rèn)真上好第一節(jié)課，這是點(diǎn)燃學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的第一束火花。好的開(kāi)始是成功的一半，教師在講每一章節(jié)的第一節(jié)課時(shí)，教師首先要抓住這個(gè)教學(xué)中的有利條件，講好第一節(jié)課，這是學(xué)生對(duì)該章地理內(nèi)容是否有興趣的第一束火花。所以在上第一節(jié)課的時(shí)候要先讓學(xué)生喜歡上你的課，所以要好好設(shè)計(jì)，并讓他們覺(jué)得你是一個(gè)很容易相處的人。這樣他們就會(huì)慢慢地來(lái)學(xué)你的課。當(dāng)然，不只是第一節(jié)，每一節(jié)課都要好好的備課。

2、靈活運(yùn)用各種趣味語(yǔ)言。語(yǔ)言是傳授地理知識(shí)，完成教學(xué)任務(wù)的重要工具。地理教師教學(xué)能力強(qiáng)弱在很大程度上取決于語(yǔ)言水平的高低。在地理課堂教學(xué)中表達(dá)準(zhǔn)確，精練通俗的語(yǔ)言固然重要，但如果再適當(dāng)運(yùn)用一些趣味語(yǔ)言，那么就可以使地理課堂教學(xué)妙趣橫生，滿堂生輝。但是同時(shí)也要與學(xué)生當(dāng)前的流行語(yǔ)相結(jié)合，因?yàn)閷W(xué)生總是走在時(shí)代的前沿，如果你的語(yǔ)言跟不上，那么你又和學(xué)生脫節(jié)了，就會(huì)和他們產(chǎn)生距離。

3、形象直觀的課堂教學(xué)，鼓動(dòng)學(xué)生的求知欲。教育家約翰洛克曾說(shuō)過(guò)：“教師的巨大技巧在于集中地保持學(xué)生的注意力?！币虼?，我在上每一節(jié)課時(shí)都認(rèn)真?zhèn)湔n，以便能讓學(xué)生在課堂上直觀地看出每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的細(xì)節(jié)，有利于他們的理解和掌握。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、在新課改的總目標(biāo)下，在地理教學(xué)中要組織學(xué)生開(kāi)展有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，需要考慮很多因素。其中有一點(diǎn)必須遵循：學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。但是由于本校學(xué)生的基礎(chǔ)比較弱，尤其是初一的學(xué)生剛接觸地理這樣一門(mén)新的課程，所以在教學(xué)過(guò)程中，新課標(biāo)的要求沒(méi)有完全落實(shí)。但可以肯定的是，我還是按教改目標(biāo)認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成教學(xué)任務(wù)，對(duì)于每一章每一節(jié)知識(shí)都進(jìn)行了認(rèn)真講解和分析，并學(xué)會(huì)運(yùn)用于生活。

三、主要成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、在知識(shí)爆炸的今天掌握知識(shí)的多少已經(jīng)不是最重要的，而如何掌握知識(shí)才是最重要的。因此我在教學(xué)中十分注重方法的傳授。地理概念和規(guī)律是地理知識(shí)的核心內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注地理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析中形成地理概念，學(xué)習(xí)地理規(guī)律。既而對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過(guò)程產(chǎn)生興趣，避免靠單純機(jī)械記憶的方式學(xué)習(xí)地理，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析概括能力，對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律要使學(xué)生學(xué)的更好一些，并且充分發(fā)揮他們?cè)诎l(fā)展智力、培養(yǎng)能力方面的作用。但是，知識(shí)的理解、能力的培養(yǎng)都需要一個(gè)過(guò)程，不能對(duì)其要求過(guò)高和操之過(guò)急。

2、重視地理知識(shí)的應(yīng)用。教學(xué)中應(yīng)注意與學(xué)生生活實(shí)際聯(lián)系。幫助學(xué)生通過(guò)熟悉的現(xiàn)象理解所學(xué)地理知識(shí)。如氣溫在冬夏季節(jié)的分布規(guī)律，降水的分布，天氣預(yù)報(bào)等等。讓學(xué)生知道地理知識(shí)在生活、生產(chǎn)和科學(xué)試驗(yàn)中的廣泛應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和信心。

3、通過(guò)讀圖、學(xué)生練習(xí)和課堂討論等方式培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用地理知識(shí)解決簡(jiǎn)單問(wèn)題的能力。在討論中，教師要做必要的講解。做練習(xí)時(shí)，要求學(xué)生弄清地理事實(shí)，獨(dú)立思考，自己提出解決問(wèn)題的辦法，并能對(duì)所得結(jié)果進(jìn)行分析、判斷。

4、考核是教學(xué)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是檢查教學(xué)質(zhì)量的重要手段，能激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。在重視考試的同時(shí)也要形成對(duì)學(xué)生多方面的評(píng)價(jià)而不是僅停留在成績(jī)上。

四、存在問(wèn)題及改進(jìn)方法措施

當(dāng)然，在教學(xué)中，也存在著不足之處，如學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，一節(jié)課下來(lái)，總覺(jué)得原來(lái)會(huì)的還會(huì)，不會(huì)的還不會(huì)。另外，并不是所有的地理知識(shí)都教的有新意，有時(shí)內(nèi)容講解不靈活，沒(méi)有吸引力，致使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒。在以后的教學(xué)中，我覺(jué)得自己應(yīng)該努力做到：

1、以學(xué)生為主體，注意基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

2、加強(qiáng)教學(xué)改革，引入新的教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效果

3、重視地理概念和規(guī)律的教學(xué)方法

4、重視地理知識(shí)的應(yīng)用

5、在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理教育

總之，我要多向其它老教師學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作方法，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以便更好的完成地理教學(xué)工作，爭(zhēng)取在新的一年，取得好成績(jī)。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇2)

本學(xué)期主要工作集中在必修一教學(xué)和實(shí)驗(yàn)班對(duì)平板高效利用這兩個(gè)方面。

教學(xué)方面，本學(xué)期任教的班型包括衛(wèi)星班和實(shí)驗(yàn)班，其中衛(wèi)星班的教學(xué)一方面要考慮知識(shí)的深度廣度，一方面要考慮培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于地理和文綜學(xué)科的興趣，整體進(jìn)度與教學(xué)內(nèi)容都與其他班有較大差異。實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)難點(diǎn)在于利用平板進(jìn)行差異化個(gè)體化的教學(xué)，以及平板在地理課堂各種課型上的利用等。

衛(wèi)星班1班學(xué)生風(fēng)格活潑，問(wèn)題主要在于兩極分化略顯嚴(yán)重，在這學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中注意了調(diào)整自己的授課風(fēng)格去和各個(gè)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)格的融合，效果較好。針對(duì)兩極分化較嚴(yán)重的問(wèn)題，在后半學(xué)期，注意了基礎(chǔ)知識(shí)的不斷鞏固和背誦，采取了很多聽(tīng)寫(xiě)、演板等落實(shí)方式，收效不錯(cuò)。

本學(xué)期組織了多次實(shí)驗(yàn)班教師的外出學(xué)習(xí)、公開(kāi)課、賽課等，結(jié)合自己自身的實(shí)踐，對(duì)于平板的使用和翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的開(kāi)展有了很深的體悟。結(jié)合我校實(shí)際情況，我始終建議大家先把平板作為一個(gè)提升教學(xué)效率的工具，不要急于改變常規(guī)課堂模式。在師生都適應(yīng)了這個(gè)工具的前提下，再試著對(duì)自己的新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課課堂流程作以相應(yīng)的革新。通過(guò)一學(xué)期的實(shí)踐，我真切地體會(huì)到了平板在提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力方面的好處，尤其是在最后的期末復(fù)習(xí)階段，極大提高了復(fù)習(xí)課、習(xí)題課課堂效率，也讓學(xué)生自主復(fù)習(xí)有了抓手。我個(gè)人也在一學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中深入了解了翻轉(zhuǎn)課堂模式在地理新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課上的應(yīng)用流程，真正做到了結(jié)合個(gè)人的教學(xué)實(shí)際，把平板“為我所用”。

除此之外，在20xx屆完成一整輪教學(xué)之后，這學(xué)期對(duì)于必修一的教學(xué)有了不少新的感想。哪些內(nèi)容該講，哪些內(nèi)容不該講，哪些該詳哪些要略。地理學(xué)科相對(duì)于其他學(xué)科而已，知識(shí)點(diǎn)瑣碎繁多，在高一的教學(xué)過(guò)程中，由于學(xué)生還未分科以及需要側(cè)重期末考試，必然面臨很多內(nèi)容的取舍。以往我們習(xí)慣于刪去部分較難較復(fù)雜而期末考試不會(huì)出現(xiàn)的內(nèi)容，但本學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于衛(wèi)星班而言，很多學(xué)生放棄學(xué)習(xí)文科反而是因?yàn)槲目七^(guò)于容易，所以在衛(wèi)星班教學(xué)上，我們強(qiáng)調(diào)了深度廣度一定要夠。

以上就是本學(xué)期的工作總結(jié)。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇3)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束。本學(xué)期里，本人立足于本校和所教班級(jí)的實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教育和教學(xué)工作，“一切為了學(xué)生的發(fā)展”為本，兢兢業(yè)業(yè)，扎實(shí)刻苦，完成了本期的工作和任務(wù)，取得了較好的實(shí)效。現(xiàn)歸納總結(jié)如下：

制訂計(jì)劃的過(guò)程中，本人以教材和課標(biāo)為本，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況和上學(xué)期所反映出來(lái)的問(wèn)題，全面、細(xì)致地了解每一名學(xué)生，為本期制定出合理的計(jì)劃做好了鋪墊，明確了本期的教育教學(xué)任務(wù)和重點(diǎn)。

在備課過(guò)程中，本人做到深入教材和學(xué)生，努力研讀教材、教參，多向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，付出自己的全部精力。教學(xué)中力爭(zhēng)做到精講細(xì)練，重知識(shí)體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法，重視學(xué)生學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和指導(dǎo)，講練結(jié)合，高度重視地圖在地理課程中的地位和作用，充分培養(yǎng)學(xué)生的讀圖和析圖能力，培養(yǎng)學(xué)生的圖像思維能力。一學(xué)期下來(lái)，本人每堂課都充分做到板圖教學(xué)或多教學(xué)，并收到了良好的教學(xué)效果。

1.積極進(jìn)行材、法、學(xué)思想觀念和學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用，并把所學(xué)東西應(yīng)用到實(shí)踐中去。積極參加各類教研活動(dòng)，并從中收獲很多。

2.積極做好課程與資源的整合，探索適合全體學(xué)生的教育教學(xué)方法，力爭(zhēng)做到課堂上聲形并茂，重視師生互動(dòng)，及時(shí)收集學(xué)生反饋回來(lái)的信息，不斷改進(jìn)、提高自己的教學(xué)效果和效率。

一學(xué)期以來(lái)，通過(guò)師生的共同努力，本人的教學(xué)工作取得了滿意的成效。學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣十分高昂，知識(shí)面得到了增加，視野得到了拓展。學(xué)生基本建立了地理事物和地理現(xiàn)象之間的相互聯(lián)系，地理能力和素養(yǎng)得到了極大的提高。并在期末考試中大多數(shù)學(xué)生都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平，取得了較好的成績(jī)。

當(dāng)然，本人在這學(xué)期中也出了一些問(wèn)題和不足。如果不及時(shí)重視這些問(wèn)題和不足，它將直接制約著本人在地理教育教學(xué)工作中的突破。在今后的工作中，本人還將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)讓自己在地理教學(xué)工作中做出更大的'成績(jī)。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇4)

針對(duì)這次學(xué)生的期末考試成績(jī)分析，在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法上應(yīng)作適當(dāng)調(diào)整，下學(xué)期的主要目的是為了達(dá)到學(xué)業(yè)水平檢測(cè)。現(xiàn)教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

1.夯實(shí)必修模塊基礎(chǔ)知識(shí)。在平時(shí)教學(xué)中要注重基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)生訓(xùn)練過(guò)程中逐步指導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

2.切實(shí)進(jìn)行以圖表為載體的能力訓(xùn)練。圖表也是地理學(xué)科的特殊語(yǔ)言，因此對(duì)地理圖表的分析應(yīng)該成為經(jīng)常性的練習(xí)。學(xué)生要練習(xí)能熟練使用、分析各種類型的圖表，能迅速“提取有效信息”，從不同的側(cè)面、不同層次、不同角度來(lái)分析知識(shí)，并在知識(shí)的聯(lián)系上多下工夫，深刻理解地理概念、原理和規(guī)律，把死的知識(shí)變成活生生的知識(shí)，達(dá)到在知識(shí)分析過(guò)程中鞏固地理知識(shí)、提高知識(shí)的遷移和應(yīng)用能力。

3.加強(qiáng)規(guī)范答題的訓(xùn)練。語(yǔ)言表達(dá)能力是學(xué)生的一種基本能力，地理學(xué)科考試中的語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)符合科學(xué)性、全面性、針對(duì)性、有序性等的要求。

三、總結(jié)

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力和付出，我授課的三個(gè)班的平均分和及格率基本達(dá)到校平均水平，有個(gè)別班級(jí)也能取得優(yōu)異成績(jī)，但是教學(xué)中任然存在許多的不足，沒(méi)有把課堂真正的還給學(xué)生，學(xué)生的地理思維構(gòu)建還欠缺很多，總而言之，發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷的學(xué)習(xí)和彌補(bǔ)自己存在的問(wèn)題，力爭(zhēng)下學(xué)期能更好的完成教學(xué)任務(wù)，再接再厲。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇5)

回顧本學(xué)期的工作，有喜也有憂。在擔(dān)任高一(14)、(7)班，高二(9)班和初一(1)、(2)班的地理教學(xué)工作中，我能從各方面嚴(yán)格要求自我，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情景，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為了更好的搞好以后的教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作做如下評(píng)價(jià)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出評(píng)價(jià)，并認(rèn)真搜集每節(jié)課的可件和課外知識(shí)，保存在電腦中。我在教學(xué)工作中注意學(xué)生本事的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、本事結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新本事。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分研究每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

三、充分利用多媒體教學(xué)，提高教學(xué)效果。因?yàn)槠淠昙?jí)上冊(cè)地里，理解的資料多，知識(shí)的空間概念強(qiáng)，根據(jù)初一學(xué)生的特點(diǎn)，我?guī)缀趺抗?jié)課都用多媒體教學(xué)，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和對(duì)知識(shí)的理解力，提高教學(xué)效果。

四、進(jìn)取認(rèn)真參加團(tuán)體備課活動(dòng)。在每?jī)芍芏ㄆ趨⒓訄F(tuán)體備課，研究探討課程教法、學(xué)法，虛心請(qǐng)教其他教師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都進(jìn)取征求其他教師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自我的不足，改善工作。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，異常是在復(fù)習(xí)階段，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要經(jīng)過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要異常注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡(jiǎn)便，提高也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期，各項(xiàng)考試所任教班級(jí)平均分，及格率，優(yōu)秀率取得了較好的成績(jī)。學(xué)生對(duì)學(xué)好地里充滿信心。今后的打算：

教師的成長(zhǎng)是經(jīng)驗(yàn)加反思。教師僅有在不斷地反復(fù)思考自我的教學(xué)成長(zhǎng)，不斷地反思自我的教學(xué)作為，不斷地反思和研究新的教學(xué)理念，教師才能健康成長(zhǎng)。今后我要不斷地根據(jù)自我的和學(xué)生的實(shí)際以及成長(zhǎng)過(guò)程，抓好自我的教學(xué)工作，做好自我的本分任務(wù)，經(jīng)過(guò)我的不斷努力，使我的學(xué)生考試成績(jī)能比其它班級(jí)好，走入社會(huì)是品德高尚的人。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇6)

一學(xué)期的工作即將結(jié)束，本學(xué)期主要開(kāi)展了以下工作：

制定教學(xué)計(jì)劃，研討教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)問(wèn)題。統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，集體備課，資源共享。組織教師學(xué)習(xí)新課程理論，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，教師既重視知識(shí)的傳授，也重視技能的培養(yǎng)，過(guò)程與方法的指導(dǎo)，以及情感的體驗(yàn)。如，教案子反映創(chuàng)新思維，能力訓(xùn)練、思考與探究的題型。教師教案圖文并茂。教學(xué)生識(shí)圖、用不同顏色的筆畫(huà)圖，還有鄉(xiāng)土地理教材，也有多媒體課件的。教案有板書(shū)設(shè)計(jì)、教學(xué)反饋比較真實(shí)。學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程》與課程實(shí)施者對(duì)話一書(shū)，學(xué)習(xí)王幼華校長(zhǎng)在《張掖教研》發(fā)表的論文《任何看待新課程中的課堂教學(xué)》一文。還學(xué)習(xí)了平增文主任在《張掖教研》發(fā)表的論文《英語(yǔ)教學(xué)如何應(yīng)對(duì)新課程改革》一文。并組織教師一邊聽(tīng)一邊做好業(yè)務(wù)筆記。

貫徹落實(shí)學(xué)校教導(dǎo)處安排，積極參加說(shuō)課、上課、議課、評(píng)課活動(dòng)。我組李華老師、呂小玲老師的校級(jí)示范課，嚴(yán)格按照：“四課”即本人說(shuō)課、上課、全組議課、評(píng)課的形式進(jìn)行，既起到了示范學(xué)習(xí)作用也提高了其他同志的教學(xué)水平。

組織好區(qū)優(yōu)質(zhì)課參賽選手的選拔工作，嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)定先報(bào)名上課，集體聽(tīng)課，打分，按照分?jǐn)?shù)選出優(yōu)秀的教師參賽。確定人選后，以備課組為單位對(duì)參賽教師的授課內(nèi)容、儀表、語(yǔ)言、行為舉止進(jìn)行了多次研究，全面包裝，全組人員聽(tīng)課，不斷修改、完善，群策群力，發(fā)揮集體智慧，提高教學(xué)水平。選派鄧儀老師，由于出了點(diǎn)意外問(wèn)題，獲得三等獎(jiǎng)。

12月5日我組開(kāi)展了初一年級(jí)政治、歷史、地理“小百科”知識(shí)競(jìng)賽，每班選派3名選手參賽,采用多媒體大屏幕展示，分三組題型：過(guò)關(guān)斬將、趁勝追擊、風(fēng)險(xiǎn)提速。教師們花費(fèi)了大量的時(shí)間，精心制作了優(yōu)美的畫(huà)面，生動(dòng)有趣的內(nèi)容，吸引了答題手和觀眾，經(jīng)過(guò)激烈的角逐，落下了帷幕。擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，豐富了學(xué)生視野和課余生活，體現(xiàn)了學(xué)校的辦學(xué)特色，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。達(dá)到了預(yù)期的目的,受到師生們的好評(píng).這是我組傳統(tǒng)特殊活動(dòng)，以后將發(fā)揚(yáng)光大。

積極開(kāi)展“做理想教師，樹(shù)良好現(xiàn)象”的師德交流發(fā)言活動(dòng)。鼓勵(lì)教師以研促教,教研、科研緊密結(jié)合，把科研與教學(xué)整合在一起。

認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校課研室、教導(dǎo)處安排部署的工作。作好期中、期末學(xué)課檢測(cè)活動(dòng)。尤其是批閱試卷，工作量相當(dāng)?shù)拇?，有的年?jí)只有兩位老師要承擔(dān)全年級(jí)一千多份試卷的批閱工作，經(jīng)管工作量大，任務(wù)重，教師們相互幫助，按時(shí)較好的完成了任務(wù)。本學(xué)期存在的問(wèn)題及今后的打算：

1、組內(nèi)公開(kāi)課、示范課，教師互相聽(tīng)課學(xué)習(xí)還不夠。下學(xué)期努力使教師聽(tīng)課有計(jì)劃、有目的、有實(shí)效。虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，不斷豐富、發(fā)展、改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

2、與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高自己的專業(yè)水平。總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累原始材料，撰寫(xiě)有價(jià)值、高水平的科研論文，鼓勵(lì)教師在市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)刊物上發(fā)表論文。３、加強(qiáng)課題的過(guò)程管理，扎扎實(shí)實(shí)搞研究，專心致致促教學(xué)，以研促教，以研促學(xué)。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇7)

本學(xué)期我所擔(dān)任的是七年級(jí)三個(gè)班歷史和七年級(jí)一個(gè)班的地理教學(xué)工作，在學(xué)校教務(wù)室的指導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，扎實(shí)刻苦，圓滿地完成了本期的教育教學(xué)工作，取得了較好的實(shí)效?，F(xiàn)歸納如下：

一、因材施教，對(duì)癥下藥

本學(xué)期所使用的教材是湖南教育出版社編寫(xiě)的教科書(shū)。七年級(jí)地理教學(xué)的主體任務(wù)是了解地理學(xué)習(xí)的基本方法和基本的技能。八年級(jí)的教學(xué)要在上學(xué)期的教學(xué)中總結(jié)教學(xué)得失，并對(duì)本期教學(xué)加以改革。但由于學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)較差，并且地理被視為副科，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，再加上我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，這樣給我?guī)?lái)了很大的壓力。

為此，我首先分析和了解學(xué)生中存在的各種問(wèn)題。通過(guò)與班主任教師進(jìn)行溝通，了解他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，通過(guò)與其他科目的學(xué)習(xí)效果對(duì)比分析；從與同學(xué)們的交流、交談中，深入到他們的內(nèi)心世界，了解他們的真實(shí)呼聲和感受。七年級(jí)學(xué)生是剛從小學(xué)畢業(yè)來(lái)的，所以在初中第一學(xué)期的學(xué)習(xí)中一定要給他們打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：。其次，對(duì)學(xué)生入學(xué)的成績(jī)進(jìn)行分析，通過(guò)與學(xué)生的溝通及間接了解，對(duì)他們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，有了一個(gè)粗略的印象。為本期制定切實(shí)可行的計(jì)劃把好了脈，明確了本期的教育教學(xué)重點(diǎn)。

二、常規(guī)工作一刻不容忽視

（一） 一堂好課，前提還在于備課的質(zhì)量好與壞?！跋蛩氖宸昼娨|(zhì)量”，離不開(kāi)夜以繼日的研究教材及學(xué)生、查閱資料、學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想、手段。由于第一次參與地理教學(xué)工作，第一次接觸新教材，對(duì)教材的思想內(nèi)容、教學(xué)方法等方面把握不足，所以，我經(jīng)常為了備好一堂課，不厭其煩的問(wèn)同事，尤其向那些在地理教學(xué)中積累豐富經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，從他們的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)；到網(wǎng)絡(luò)上查找各種資料等，為上好一堂課竭盡所能，付出了許多的精力，也為課堂良好教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。因此，每次課堂下來(lái)，我都有種充實(shí)的感覺(jué)，我的勞動(dòng)沒(méi)有白費(fèi)，汗水沒(méi)有白流，同學(xué)們開(kāi)心的笑容是我最大的鼓勵(lì)與快樂(lè)。

（二） 注重方法的傳授。在知識(shí)爆炸的今天掌握知識(shí)的多少已經(jīng)不是最重要的，而如何掌握知識(shí)才是最重要的，因此教學(xué)中必須注重方法的傳授。地理概念和規(guī)律是地理知識(shí)的核心內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注地理現(xiàn)象，引導(dǎo)其從現(xiàn)象的觀察、分析中形成地理概念，學(xué)習(xí)地理規(guī)律。既而對(duì)規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過(guò)程產(chǎn)生興趣，避免靠單純機(jī)械記憶的方式學(xué)習(xí)地理，在教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的分析概括能力，對(duì)重點(diǎn)的概念和規(guī)律要使學(xué)生學(xué)得更好一些，并且充分發(fā)揮他們?cè)诎l(fā)展智力、培養(yǎng)能力方面的作用。但是，知識(shí)的理解、能力的培養(yǎng)都需要一個(gè)過(guò)程，不可要求其過(guò)高過(guò)急。

（三）重視地理知識(shí)的應(yīng)用。教學(xué)中應(yīng)注意與學(xué)生生活實(shí)際聯(lián)系。幫助學(xué)生通過(guò)熟悉的現(xiàn)象理解所學(xué)地理知識(shí)。如氣溫在冬夏季節(jié)的分布規(guī)律，降水的分布，天氣預(yù)報(bào)等等。讓學(xué)生知道地理知識(shí)在生活、生產(chǎn)和科學(xué)試驗(yàn)中的廣泛應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)地理的興趣和信心。

（四）精講精練抓提高。教學(xué)中我力爭(zhēng)做到了精講，重知識(shí)體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路，避免了面面俱到、拖泥帶水等一些問(wèn)題。在本學(xué)期的第五章內(nèi)容《世界發(fā)展差異》講解中，我重點(diǎn)教學(xué)生們?nèi)绾慰偨Y(jié)歸納教材內(nèi)容，把比較煩雜的內(nèi)容梳理清楚，從四個(gè)方面了解各個(gè)國(guó)家之間的差異，最后又回到各個(gè)國(guó)家地位是平等的，這樣本章內(nèi)容條理就非常清楚，學(xué)生也掌握了基本的學(xué)習(xí)方法。在課堂上講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益。訓(xùn)練題做到精選、精練，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)地指導(dǎo)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣。做到講練結(jié)合，努力提高了復(fù)習(xí)效率。

（五）認(rèn)真對(duì)待每個(gè)同學(xué)的作業(yè)，因材批閱，為每位同學(xué)的發(fā)展指明了方向。每一個(gè)班級(jí)的學(xué)生數(shù)都在四十人以上，每批改一次作業(yè)就是一項(xiàng)沉重的工作。每次面對(duì)堆積如山的作業(yè)本，我沒(méi)有覺(jué)得是一種負(fù)擔(dān)，而深感責(zé)任之重，是一種使命。對(duì)成績(jī)差的同學(xué)的作業(yè)，我更顯得認(rèn)真仔細(xì)。要讓他們真實(shí)的感受到老師的關(guān)愛(ài)，作業(yè)是與他們最直接的交流、與溝通。在學(xué)生的作業(yè)本上我很少劃“×”，對(duì)于錯(cuò)題我只是在題的旁邊劃上“？”，或者給一些提示性的評(píng)語(yǔ)以及告知學(xué)生應(yīng)該怎樣避免錯(cuò)誤。對(duì)他們的每一次進(jìn)步，我都不吝筆墨，用鮮紅的話語(yǔ)對(duì)他們進(jìn)行表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使之成為他們進(jìn)步的起點(diǎn)、臺(tái)階。期中考試結(jié)束后，有些學(xué)生沒(méi)有取得理想的成績(jī)，他們的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生了改變，變得厭學(xué)了。這樣作業(yè)便成為我與學(xué)生之間交流的平臺(tái)，我給了他們更多鼓勵(lì)的話，也希望他們?cè)谄谀┑目荚囍心苋〉煤贸煽?jī)就是對(duì)老師最大的安慰。

（六）地圖訓(xùn)練抓能力。學(xué)生地理成績(jī)的優(yōu)劣，在很大程度上取決于學(xué)生對(duì)地理圖表的理解、分析、運(yùn)用能力的高低。在這學(xué)期的教學(xué)中，我在上課的時(shí)候都要讓讓學(xué)生翻開(kāi)世界地圖，從一開(kāi)始我就給學(xué)生強(qiáng)調(diào)地圖的重要性，也在不斷的教學(xué)中培養(yǎng)他們讀圖分析能力。尤其是在12月份的地理期末復(fù)習(xí)中，我復(fù)習(xí)重點(diǎn)以讀圖分析為主，就是讓學(xué)生明白，地理教學(xué)尤其是世界地理教學(xué)必須學(xué)會(huì)識(shí)圖。教學(xué)中我善于指導(dǎo)學(xué)生掌握基本的地圖知識(shí)，重點(diǎn)掌握最基本的地圖閱讀和使用方法，培養(yǎng)學(xué)生的圖像思維能力，掌握讀圖技巧，將所學(xué)知識(shí)落實(shí)到地圖上，熟練地掌握?qǐng)D文轉(zhuǎn)換方法，逐步建立地理事物和地理現(xiàn)象的相互聯(lián)系，完成對(duì)地理事物的準(zhǔn)確定位，對(duì)重要大洲和重要國(guó)家的準(zhǔn)確位置的掌握。

三、與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)做學(xué)科的帶頭人

積極進(jìn)行新教材、新教法、新教育思想的學(xué)習(xí)、與運(yùn)用實(shí)踐?，F(xiàn)正值教學(xué)改革的新時(shí)期，一場(chǎng)教育的革命正在興起，尤其以新教材為代表的教育教學(xué)思想蓬勃發(fā)展，只有融入這時(shí)代的步伐，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。我積極參加學(xué)校組織的各種教研教改的活動(dòng)，把學(xué)習(xí)的方法應(yīng)用到實(shí)踐中來(lái)。本學(xué)期學(xué)校組織教師上公開(kāi)課，我也積極的參加。在整個(gè)公開(kāi)課的活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了聽(tīng)課；學(xué)會(huì)了評(píng)課；學(xué)會(huì)了備課；學(xué)會(huì)了講課；學(xué)會(huì)了……我知道我學(xué)到的這些只是皮毛和其他有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師沒(méi)有辦法相比較?？墒?，這是一種進(jìn)步，一種來(lái)自內(nèi)心最深處的喜悅油然而生。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇8)

忙忙碌碌的一學(xué)期即將過(guò)去，到現(xiàn)在為止高三第一學(xué)期的第一輪復(fù)習(xí)工作進(jìn)展順利，完成教學(xué)計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，較好實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以指導(dǎo)今后的工作，現(xiàn)在對(duì)這一學(xué)期來(lái)高三地理教學(xué)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)。這一學(xué)期來(lái)，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

一、明確目標(biāo)，使復(fù)習(xí)有的放矢

開(kāi)學(xué)初，我們認(rèn)真細(xì)致地研究高考地理考試說(shuō)明和近幾年的高考題。了解了高考試題的命題思路、知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)的考查方法，從而更好地把握復(fù)習(xí)的難度、深度和廣度，使復(fù)習(xí)備考有了正確的方法。

學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象，更是學(xué)習(xí)的主體，最終高考的參加者，高考試卷的解答者。不根據(jù)本校學(xué)生情況進(jìn)行的教學(xué)肯定是空對(duì)空的教學(xué)，教學(xué)效果不會(huì)很理想。經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)后的接觸，我們基本了解這一屆學(xué)生的總體情況：基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，紀(jì)律觀念淡薄，學(xué)習(xí)態(tài)度不正。對(duì)這樣的學(xué)生我們不能像林東一中的學(xué)生那樣去教，也不能完全的放任自由，需要制訂與我們的學(xué)生相適應(yīng)的教學(xué)方法和計(jì)劃。開(kāi)學(xué)初，針對(duì)這些問(wèn)題我們組利用集體備課時(shí)間認(rèn)真制訂了系統(tǒng)、詳密的教學(xué)方案和計(jì)劃，統(tǒng)籌安排整個(gè)一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)、內(nèi)容。當(dāng)然計(jì)劃制訂以后并非一成不變，可以在實(shí)施過(guò)程中，不斷充實(shí)，使之更完整，或者根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)適當(dāng)?shù)刈鞒稣{(diào)整。在教學(xué)過(guò)程中，我們注重基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)和檢查、基礎(chǔ)能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，注意學(xué)習(xí)自信心的樹(shù)立和紀(jì)律觀念的培養(yǎng)。每講完一課或是一個(gè)單元，我們要抽出一定的時(shí)間檢查學(xué)生的《名師一號(hào)》上基礎(chǔ)知識(shí)的完成情況，這樣做可以督促學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)。

　二、夯實(shí)“三基”，查漏補(bǔ)缺，優(yōu)化課堂教學(xué)

優(yōu)化課堂教學(xué)是提高復(fù)習(xí)課教學(xué)質(zhì)量的根本保證。查漏補(bǔ)缺，夯實(shí)“三基”，是提高學(xué)生能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的關(guān)鍵。①幫助學(xué)生梳理知識(shí)，形成網(wǎng)絡(luò)，使書(shū)本知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化，以加深對(duì)知識(shí)的理解及知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系的把握。②通過(guò)全面、系統(tǒng)復(fù)習(xí)，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，綜合應(yīng)用，幫助學(xué)生進(jìn)一步鞏固和熟練

掌握大綱規(guī)定的基本知識(shí)、基本技能以及基本思想和方法。③幫助學(xué)生揭示規(guī)律，總結(jié)方法，進(jìn)一步提高運(yùn)用知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。復(fù)習(xí)課時(shí)精講精練，所選題目必須有基礎(chǔ)性、啟發(fā)性、代表性、綜合性，做到“少、精、活、度”，一般以中檔題為主，能夠“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，以開(kāi)闊學(xué)生的思路，每做一題都使學(xué)生有新的收獲、新的體會(huì)、新的提高。

三、傳授方法，指點(diǎn)迷津，提高復(fù)習(xí)效率

指導(dǎo)學(xué)生掌握地理學(xué)科的復(fù)習(xí)方法，既可以提高復(fù)習(xí)的效率，又能增進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣。所以復(fù)習(xí)時(shí)我們采用了以下一些方法：借助地圖記憶、通過(guò)理解記憶、通過(guò)比較進(jìn)行記憶、通過(guò)列表進(jìn)行記憶、通過(guò)縮略進(jìn)行記憶、通過(guò)編織知識(shí)框架結(jié)構(gòu)網(wǎng)進(jìn)行記憶、通過(guò)圖像進(jìn)行記憶、通過(guò)對(duì)某些地理內(nèi)容賦予特殊的意義進(jìn)行記憶、通過(guò)編歌訣進(jìn)行記憶、抓住特征進(jìn)行記憶。

四、分類化歸，突出重點(diǎn)，上好試卷講評(píng)課

(1)貴在方法，重在思維。培養(yǎng)思維能力是貫穿試卷的講評(píng)過(guò)程，使學(xué)生的思維能力得到發(fā)展，分析與解決問(wèn)題的悟性得到提高，對(duì)問(wèn)題的化歸意識(shí)得到強(qiáng)化。

(2)分類化歸，集中講評(píng)。講評(píng)試卷，采取分類化歸、集中講評(píng)的方法。涉及相同知識(shí)點(diǎn)的題目，集中講評(píng)，這樣做可以強(qiáng)化學(xué)生的分歸意識(shí)，使他們對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)的理解更深刻、印象更強(qiáng)烈。形異質(zhì)同的題目，要引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，多角度、全方位思考問(wèn)題。形同質(zhì)異的題目，要引導(dǎo)學(xué)生比較異同，防止思維定勢(shì)產(chǎn)生的遷移。

(3)照顧一般，突出重點(diǎn)。講評(píng)試卷對(duì)有些試題只需“點(diǎn)到為止”，有些試題則需要“仔細(xì)解剖”。對(duì)那些涉及重難點(diǎn)及能力要求較高的試題要特別“照顧”;對(duì)于學(xué)生錯(cuò)誤率較高的試題，則要“對(duì)癥下藥”。試卷講評(píng)前，對(duì)每道題進(jìn)行細(xì)致地統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)錯(cuò)誤原因進(jìn)行準(zhǔn)確地分析，對(duì)每道題的講評(píng)思路精心地設(shè)計(jì)。

(4)評(píng)后反思，適度拓寬。每次考試后，及時(shí)要求學(xué)生整理“錯(cuò)題集”，引導(dǎo)學(xué)生做進(jìn)一步的反思和探索。

　五、注重備課組的功能

備課組團(tuán)結(jié)合作，步調(diào)一致，資源共享。團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)集體的合力要大于各成員的簡(jiǎn)單相加。高三地理備課組成員的團(tuán)結(jié)合作，資源共享，非常重要。我們高三地理備課組，謹(jǐn)尊教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和指示，加強(qiáng)備課組成員之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，組織集體備課。我們共同制定教學(xué)計(jì)劃，共同調(diào)整修改，每周進(jìn)行集體備課，探討地理問(wèn)題;相互聽(tīng)課，誠(chéng)懇地指出各自的優(yōu)點(diǎn)和不足;做到教學(xué)步調(diào)一致，教學(xué)設(shè)計(jì)共享，練習(xí)和資料一致。加強(qiáng)交流，及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷修正教學(xué)方法，做到優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，共同提升教學(xué)質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)高考目標(biāo)最大化。加強(qiáng)教學(xué)交流與合作，是整合教學(xué)資源、挖掘潛力、提升教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。因此，我們高三地理教學(xué)組針對(duì)本屆高三學(xué)情的普遍特點(diǎn)，經(jīng)常交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)情特點(diǎn)，加強(qiáng)第一輪地理復(fù)習(xí)中所遇到的新問(wèn)題，共同探求解決問(wèn)題的有效方法，及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)進(jìn)度和方法，共同印制輔導(dǎo)方案和有關(guān)訓(xùn)練資料，做到經(jīng)驗(yàn)共有，資源共享，整體提升高三歷史復(fù)習(xí)效果。

六、注重研習(xí)，提高自身教學(xué)素養(yǎng)

有人說(shuō)：“作為老師，你要給學(xué)生一滴水，你就必須有一桶水。”這也就是說(shuō)，作為老師要不斷地豐富自己的知識(shí)體系，提高自己的教學(xué)能力。因此，我們高三地理組在教學(xué)之余，加強(qiáng)閱讀與教學(xué)相關(guān)的新的教學(xué)理論，積極聽(tīng)取不同教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒其它老師的成功教學(xué)范例，在加強(qiáng)聽(tīng)課的同時(shí)，也積極進(jìn)行自身的探索。教學(xué)不僅是一種互動(dòng)的活動(dòng)，更是做為一個(gè)老師不斷提高自己的過(guò)程，因?yàn)槊總€(gè)人都存在這樣或那樣的不足或失誤，這就需要不斷地更新觀念，轉(zhuǎn)變方式，虛心學(xué)習(xí)。我們?cè)谔剿髦胁粌H增強(qiáng)了對(duì)教學(xué)工作的信心和熱愛(ài)，也使得 在具體教學(xué)環(huán)上能夠得心應(yīng)手，靈活應(yīng)對(duì)，這一學(xué)期的教學(xué)工作，使我們的能力與知識(shí)得到了很大程度的提升。

目前，高三地理第一輪復(fù)習(xí)已將要結(jié)束，復(fù)習(xí)的任務(wù)仍然很重，尤其是專業(yè)生因?qū)I(yè)訓(xùn)練和考試耽誤了很多時(shí)間，如何采取有效措施，將這一大塊補(bǔ)救上來(lái)，是當(dāng)前最重要的工作。我們有信心有能力一定會(huì)找準(zhǔn)切實(shí)的方案，會(huì)把今后的復(fù)習(xí)工作做的更好。

地理學(xué)期工作總結(jié)(篇9)

我校領(lǐng)導(dǎo)非常重視我校的地理教學(xué)和高三復(fù)習(xí)備考，批準(zhǔn)地理科組去參加深圳地理學(xué)科20xx年高考總結(jié)暨20xx年高考備考會(huì)，甚至犧牲了周五參加全校教職工大會(huì)的機(jī)會(huì)，正基于此，我非常珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真傾聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的老師和地理高考專家的講評(píng)和指導(dǎo)，記錄了大量的筆記，聽(tīng)課過(guò)程中我迫不及待地把所思所想記下來(lái)，生怕過(guò)后忘掉了。收獲頗多，現(xiàn)把它整理如下：地理教學(xué)方面：

重新認(rèn)識(shí)地理學(xué)的地位

從20xx年高考地理的招生情況看,廣東省各大院校對(duì)地理專業(yè)都有招生,全國(guó)初極少數(shù)名校沒(méi)有招生計(jì)劃外,其他絕大部分院校都有招生,這說(shuō)明地理學(xué)科的應(yīng)用性優(yōu)勢(shì)開(kāi)始突顯,象可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、城市規(guī)劃、土地管理、旅游等目前比較熱門(mén)的問(wèn)題將有持續(xù)而廣闊的發(fā)展空間，需要培養(yǎng)大量的專業(yè)人才。而與此同時(shí)，文科中的政治和歷史的時(shí)代性和實(shí)用性相對(duì)在下降。從今年的地理高考試題來(lái)看，題型穩(wěn)定，難度有所降低，充分表明了對(duì)地理專業(yè)的保護(hù)和扶持。

我開(kāi)完會(huì)一回來(lái)就利用周一班會(huì)的機(jī)會(huì)，給同學(xué)們分析目前地理學(xué)的現(xiàn)狀和發(fā)展及我們地理專業(yè)班的優(yōu)勢(shì)，讓他們樹(shù)立信心，鼓舞士氣。讓帶學(xué)生直擊高考，盡快進(jìn)入高考復(fù)習(xí)備考狀態(tài)。收效良好。

從源頭抓起

地理專業(yè)班如果要形成學(xué)科優(yōu)勢(shì)，在高考中取得驕人成績(jī)，沒(méi)有良好的生源基礎(chǔ)做保障，只能是一句空話。把一些學(xué)力基礎(chǔ)比較好的學(xué)生吸引到地理班來(lái)。這個(gè)工作要從高一做起，越早越好。

把基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行到

從首次參加廣東省高考閱卷的教苑莊老師處獲悉，今年高考普遍存在的比較突出的問(wèn)題是，該拿分的基礎(chǔ)知識(shí)部分失分較多。失分的原因很多，值得我們教師認(rèn)真反思我們的日常教學(xué)，是否把基礎(chǔ)切實(shí)落實(shí)到位了。

拒做經(jīng)驗(yàn)介紹的老師講，地理高考復(fù)習(xí)，一定要把基礎(chǔ)打牢，把知識(shí)講透，這樣才能把知識(shí)學(xué)活，才能舉一反三。我亦有同感，把課本知識(shí)通過(guò)做題來(lái)應(yīng)用實(shí)踐，反過(guò)來(lái)通過(guò)做題要引導(dǎo)學(xué)生在回到課本上的知識(shí)、原理和規(guī)律，通過(guò)多次反復(fù)，達(dá)到對(duì)真理的近于全面的認(rèn)識(shí)，這是我們教學(xué)的最直接也是最終目的。

透析高考試題，才能把好高考脈在進(jìn)入高考總復(fù)習(xí)之前，教師應(yīng)仔細(xì)研究近10年的高考真題。分析主要考查的知識(shí)點(diǎn)，側(cè)重點(diǎn)，出題的形式和風(fēng)格，答題的方法和技巧，并且要分析近十年來(lái)，地理高考的變化趨勢(shì)，從而得出并預(yù)測(cè)地理高考命題的規(guī)律。只有在這些都了如指掌后，才能制定出科學(xué)高效的高考總復(fù)習(xí)策略和計(jì)劃方案。大方向把握住了，才能在高考中穩(wěn)操勝券。

知己不足而后勝

記得在開(kāi)完本次高考會(huì)返回的路上，我抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)向地理教研室的溫主任討教必修講完后如何安排高考總復(fù)習(xí)，溫主任的一席話讓我受用終身，他說(shuō)，沒(méi)有萬(wàn)能的靈丹妙藥，要依病開(kāi)方，妙手回春的工夫是靠長(zhǎng)期艱苦塌實(shí)的實(shí)踐練就出來(lái)的。是啊，我們有我們特殊的學(xué)情，只有基于實(shí)際，才能有的放矢，百發(fā)百中。

全盤(pán)統(tǒng)籌，精打細(xì)算

此前,在備課和講課過(guò)程中也會(huì)給學(xué)生滲透高考的內(nèi)容和信息,但聽(tīng)完這次會(huì)后,感覺(jué)之前所做的差得很遠(yuǎn),主要是教學(xué)的前瞻性、規(guī)劃性、緊迫感、知識(shí)性和技能性方面。所以回來(lái)后，要制定一個(gè)高考前的總的計(jì)劃和方案，分階段去實(shí)施，以高考備考的`緊迫感、按高考的要求來(lái)拉動(dòng)教學(xué)。實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的加速運(yùn)動(dòng)。利用好課堂的每一分鐘，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和主動(dòng)，與時(shí)間賽跑，在時(shí)間的流轉(zhuǎn)間爭(zhēng)取成功的契機(jī)。

知識(shí)轉(zhuǎn)化，重在落實(shí)

從現(xiàn)在高考命題趨勢(shì)來(lái)看，單純課本上的東西并不多，也就是考題基于教材，但不拘泥于教材。這實(shí)際上是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握提出了更高的要求，既要能夠融會(huì)貫通，運(yùn)用自如。一般情況下，老師對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解這一環(huán)不存在什么問(wèn)題，主要是學(xué)生的消化掌握存在比較大的問(wèn)題，所以老師應(yīng)該把如何使老師傳授的知識(shí)和技能內(nèi)化為學(xué)生的知能做為教學(xué)研究的一項(xiàng)重要課題。重落實(shí)的教學(xué)才是成功的教學(xué)。

拉近新聞熱點(diǎn)與地理的關(guān)系

近年來(lái)的高考試題中大量的圖題和材料提都取材于最近被社會(huì)廣泛關(guān)注的新聞熱點(diǎn)等現(xiàn)實(shí)發(fā)生的問(wèn)題，如何運(yùn)用學(xué)過(guò)的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,以適應(yīng)高考的要求?這實(shí)際上是一種學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題.我們的學(xué)生獲取知識(shí)的渠道是相當(dāng)狹窄的,基本上是靠老師課堂上來(lái)傳授的,如果老師本身講課就是照本宣科,那教出來(lái)的學(xué)生只能是死讀書(shū)讀死書(shū)。所以首先學(xué)校家庭社會(huì)應(yīng)該給學(xué)生和老師提供暢通的多方的信息通道。其次，教師應(yīng)該首先起到先行和示范作用，平時(shí)在課堂上適時(shí)適量地引申一些課外的新聞熱點(diǎn)，并指導(dǎo)學(xué)生如何用地理學(xué)獨(dú)特的視角來(lái)分析和解決實(shí)際問(wèn)題，久而久之，學(xué)生就會(huì)自覺(jué)養(yǎng)成用地理的思維觀察身邊地理事物習(xí)慣。

生活離不開(kāi)地理，地理反映生活

適應(yīng)高考改革，近年來(lái)的地理高考命題生活化、實(shí)用化趨勢(shì)初見(jiàn)端倪，如去年高考有道題目問(wèn)的是如果遭遇森林火災(zāi)是順風(fēng)跑還是逆風(fēng)跑，這實(shí)際上就是生活中的地理，這樣的例子比比皆是。如果在講到風(fēng)的運(yùn)動(dòng)時(shí)，穿插這個(gè)問(wèn)題既有知識(shí)趣味性，又順應(yīng)了高考的思路，不是一舉兩得嗎？

生活中處處有地理，時(shí)時(shí)有地理，只要你有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，善于思考的大腦。而地理教材的內(nèi)容正反映了生活中的地理現(xiàn)象和規(guī)律。我們學(xué)習(xí)地理就是用地理學(xué)規(guī)律解釋身邊的地理現(xiàn)象，解決生活中的問(wèn)題。所以，離開(kāi)生活的地理就象是無(wú)源之水，失去了它的意義。

以上就是我這次學(xué)習(xí)的感受，同時(shí)感謝龔老師組織籌劃的這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，期待下一次高考會(huì)的相逢。

經(jīng)理試用期工作總結(jié)范本

我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“經(jīng)理試用期工作總結(jié)”的演講讓我們思考了很多，文檔處理是我們成功管理個(gè)人和家庭事務(wù)的重要工具，讓腦子的知識(shí)充沛，閱讀范文是很有必要的。高水平的范文，可以幫我們快速上手寫(xiě)作。寫(xiě)一篇好的范文有哪些要點(diǎn)？

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇1

本人自20xx年6月8日入職以來(lái)，擔(dān)任公司人力資源部經(jīng)理一職。轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)即將兩個(gè)月了，在此對(duì)本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)和盤(pán)點(diǎn)，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為下一步更好的開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)。

一、深刻認(rèn)識(shí)xx，領(lǐng)會(huì)崗位工作職責(zé)

本人深知要想做好本崗位工作，必須深刻認(rèn)識(shí)公司的，了解公司賦予本崗位的職能職責(zé)。入職以來(lái)，首要的工作就是學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，了解xx的發(fā)展歷史及前景。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和各方面了解，知道了xx公司的“愛(ài)崗敬業(yè)、信守承諾、不斷進(jìn)步”的企業(yè)價(jià)值觀，她為我們每一個(gè)xx人指導(dǎo)工作方向、方法及指導(dǎo)思想，相信我在xx會(huì)收獲更多。因而，作為xx人是一種榮耀和驕傲，我也被這種榮耀所鼓舞，立志成為一名合格的xx人，為xx公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、發(fā)揮崗位作用，做好部門(mén)服務(wù)工作

根據(jù)崗位要求和公司發(fā)展的需要，本人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已完成了如下工作：

1、對(duì)現(xiàn)有崗位人員的工資檔案的梳理，共有10份檔案信息不全。

2、招聘工作：有效面試共計(jì)：45人次。完成高管人員招聘1人，完成普通崗位招聘11人；

3、完成分布全國(guó)的24個(gè)城市銷售人員社保及公積金基數(shù)申報(bào)。

4、整改6月12日省局飛行檢查口頭不符合項(xiàng)一處；體系自查一次。

5、完善職位說(shuō)明書(shū)4份。

6、與中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、遼寧藥科大學(xué)、大連醫(yī)科大學(xué)三所高校就業(yè)指導(dǎo)辦公室建立聯(lián)系，為20xx秋季校招做好鋪墊與準(zhǔn)備。

7、共計(jì)與員工面談27次（不含試用期人員面談）。其中離職面談4次，有1人繼續(xù)工作，并表現(xiàn)出積極工作熱情。

8、處理前期遺留的離職人員問(wèn)題處理1人次。

9、與獵聘網(wǎng)溝通，取得試用資格，獲得招聘資源信息。

10、關(guān)于博士后進(jìn)站工作兩級(jí)政府部門(mén)的溝通及進(jìn)站博士的跟進(jìn)。

三、知己知彼百戰(zhàn)不殆

通過(guò)在公司的這一階段工作，我覺(jué)得本人的工作能夠給公司的規(guī)范化發(fā)展起到應(yīng)有的作用，與公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部能夠比較密切的合作，能夠與公司的企業(yè)文化做到比較好的融合，相信通過(guò)進(jìn)一步的努力一定能夠帶領(lǐng)人力資源部的團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展不斷做出新的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，本人也存在在專業(yè)知識(shí)方面不夠充分的不足，需要不斷學(xué)習(xí)和提高，希望能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和教育，以便更好的開(kāi)展工作。

四、未來(lái)工作設(shè)想及展望

人力資源管理在未來(lái)企業(yè)管理中起到的重要作用已日益突出，如何做好企業(yè)的人力資源管理工作，是每一個(gè)人力資源管理者必須思考的問(wèn)題。在以后的工作，本人計(jì)劃在以下方面加大力度：

1、完善制度建設(shè)，使公司的各方面管理都有理有據(jù)，特別是勞動(dòng)用工安全方面的管理將是重中之重。

2、加強(qiáng)公司績(jī)效管理工作，結(jié)合公司的管理要求，建立適合生產(chǎn)制造企業(yè)公司需要的績(jī)效考核方案，提高公司員工的工作積極性和勞動(dòng)效率。

3、加強(qiáng)公司培訓(xùn)管理工作，在建立公司績(jī)效體系的基礎(chǔ)上，完善各方面的培訓(xùn)開(kāi)展工作，并完善培訓(xùn)檔案，不斷提高公司員工的工作技能。

4、加強(qiáng)公司定員定崗管理工作，合理規(guī)劃人力資源，促進(jìn)公司人力資源工作健康發(fā)展。

5、做好各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化氛圍。

五、嚴(yán)于律己，不斷進(jìn)步

總體來(lái)說(shuō)，本人非常榮幸成為xx公司的一份子，愿意貢獻(xiàn)自己應(yīng)有力量，我也相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，通過(guò)自己的不懈努力和團(tuán)隊(duì)人員的配合，一定能夠?qū)崿F(xiàn)部門(mén)應(yīng)有的職能職責(zé)，為公司的發(fā)展起到應(yīng)有作用，在公司發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

在此，本人慎重的向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司能夠批準(zhǔn)。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇2

自20xx年x月x日起幸運(yùn)的成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個(gè)月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)深切地感受到與同事之間和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作的喜悅，而對(duì)因不能面面俱到而留下的遺憾也進(jìn)行反思總結(jié)，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，獲得了進(jìn)步?，F(xiàn)在就這二個(gè)月的工作，我做出如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、積極學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，企業(yè)文化，企業(yè)架構(gòu)，以及通過(guò)花名冊(cè)盡快熟悉公司各主要部門(mén)及人員情況，這樣有利于自己盡快進(jìn)入角色，為以后開(kāi)展人力部門(mén)相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

2、平時(shí)多瀏覽公司網(wǎng)頁(yè)和公司產(chǎn)品，有助于為以后找到合適人選做準(zhǔn)備，由于剛來(lái)公司就面臨著審計(jì)人員的招聘緊急工作，在用人部門(mén)及自己上司面試人員時(shí)，自己積極主動(dòng)記筆記，留意審計(jì)人員招聘時(shí)所需要工作內(nèi)容以及崗位職責(zé)。

3、公司的各個(gè)方面的流程比較完善，專業(yè)程度較高，這也使得自己嚴(yán)格要求自己，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源方面知識(shí)，如經(jīng)常研讀《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等。

4、來(lái)到公司，由于年齡較小，跟著上級(jí)及公司其他同事學(xué)到了很多自己以前未曾接觸過(guò)的知識(shí)和經(jīng)歷，這讓自己受益匪淺，由于自己與他們相差甚遠(yuǎn)，這更使得自己要加倍努力提高自己，爭(zhēng)取做一名適合公司需要的人力資源者。

二、開(kāi)展工作

由于剛來(lái)公司時(shí)間不太長(zhǎng)，又恰逢年底，一個(gè)多月不長(zhǎng)的時(shí)間里，做的工作也比較瑣碎，現(xiàn)將這一個(gè)多月開(kāi)展的工作做一下梳理：

1、招聘工作：剛來(lái)第二天便開(kāi)始了緊張的審計(jì)招聘工作，于是開(kāi)始了一邊學(xué)習(xí)一邊招聘審計(jì)，一周的時(shí)間里集中打電話安排面試，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計(jì)需要長(zhǎng)期出差，這對(duì)招聘來(lái)說(shuō)壓力不小，但是還是通過(guò)努力無(wú)色了些人選，最后的審計(jì)到崗人員均以公司熟人介紹截止。為人力部門(mén)招聘工作減少了不少壓力。通過(guò)這次審計(jì)的招聘，自己從中也學(xué)到了不少網(wǎng)招的技巧。

2、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時(shí)間比較長(zhǎng)，各個(gè)規(guī)章制度流程還比較完善，另一方面由于公司出了勞動(dòng)合同糾紛，所以公司在這方面的管理還是比較認(rèn)真謹(jǐn)慎的。入職以來(lái)辦理總經(jīng)理辦公室人員的辭退工作，以及新員工、勞動(dòng)合同的簽訂辦理。

3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批、行政文員崗位職責(zé)制定梳理、培訓(xùn)簽到表制作、員工勞動(dòng)合同到期提醒臺(tái)賬的建立等。

三、即將工作

1、由于剛來(lái)面試時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)明年想要開(kāi)展培訓(xùn)工作，所以這也將是自己明年開(kāi)展工作的重點(diǎn)，爭(zhēng)取把機(jī)關(guān)這邊人員培訓(xùn)工作搞起來(lái)，培訓(xùn)體系的建立是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，希望能在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下把這項(xiàng)工作開(kāi)展好。

2、過(guò)了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期，公司有些部門(mén)也提出了用人需求，明年來(lái)了緊急工作是招聘行政文員、會(huì)計(jì)、企業(yè)文化，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，有壓力才有動(dòng)力，希望通過(guò)自己的努力加上用人部門(mén)的配合爭(zhēng)取早日找到合適人選。

四、總結(jié)

由于自己以前所待規(guī)模、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風(fēng)格還處在原有公司單位里的固有思維，這多少影響著自己，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指正，在慢慢改正學(xué)習(xí)中，希望通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助及自己的努力，能盡快轉(zhuǎn)正，爭(zhēng)取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇3

項(xiàng)目經(jīng)理試用期工作總結(jié)

自20XX年X月X日進(jìn)入公司已經(jīng)一個(gè)月了，在我試用期一個(gè)月時(shí)間里，我主要的工作是環(huán)境、人員、制度流程的熟悉了解，通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉了公司項(xiàng)目的整個(gè)操作流程。工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議;項(xiàng)目方面不了解的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更大的貢獻(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個(gè)多月，對(duì)這段期間的工作總結(jié)如下：

一、全面熟悉公司、項(xiàng)目人員環(huán)境、制度流程，感悟公司企業(yè)文化。

本人加入公司時(shí)，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下，滿腔熱情，積極進(jìn)取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。

二、糾正錯(cuò)誤、合理建議：

由于前期多種原因，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后，特別是工程維修方面，通過(guò)努力逐一處理，充分調(diào)查研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整。

三、規(guī)范管理制度、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力：

接手XX項(xiàng)目后，逐個(gè)與部門(mén)員工交談，增進(jìn)了解，利用例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題隱患，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度：

1、裝修裝飾巡查制度;

2、保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度;

3、保潔勤務(wù)工作流程分配方案。

經(jīng)過(guò)初步的規(guī)化調(diào)整，每個(gè)員工確實(shí)做到責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰到人;做到培訓(xùn)、考核經(jīng)常化，有效提高員工專業(yè)服務(wù)知識(shí)與技能。現(xiàn)在本項(xiàng)目員工的服務(wù)意識(shí)和對(duì)客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一過(guò)個(gè)多月的工作，雖然取得了一些成績(jī)，然而，仍存在不足，如別工程維修方面未能完全及時(shí)的解決，現(xiàn)盡力逐個(gè)協(xié)調(diào)解決，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì)更加進(jìn)步。

項(xiàng)目經(jīng)理的試用期工作總結(jié)

首先，感謝您們能給我機(jī)會(huì)xx物業(yè)管理公司工作成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在我試用期一個(gè)月時(shí)間里，我主要的工作是環(huán)境、人員、制度流程的熟悉了解，通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉了公司項(xiàng)目的整個(gè)操作流程。工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議;項(xiàng)目方面不了解的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早融入到工作中，為公司做出更大的貢獻(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個(gè)多月，對(duì)這段期間的工作匯報(bào)如下：

一、全面熟悉公司、項(xiàng)目人員環(huán)境、制度流程，感悟公司企業(yè)文化。

本人加入公司時(shí)，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下，滿腔熱情，積極進(jìn)取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。

二、糾正錯(cuò)誤、合理建議：

由于前期多種原因，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后，特別是工程維修方面，通過(guò)努力逐一處理，充分調(diào)查研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜;合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性;在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整。

三、規(guī)范管理制度、提高項(xiàng)目執(zhí)行能力：

接手xx項(xiàng)目后，逐個(gè)與部門(mén)員工交談，增進(jìn)了解，利用例會(huì)、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題隱患，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度：

1、裝修裝飾巡查制度;

2、保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度;

3、保潔勤務(wù)工作流程分配方案;

經(jīng)過(guò)初步的規(guī)化調(diào)整，每個(gè)員工確實(shí)做到責(zé)任到人、獎(jiǎng)罰到人;做到培訓(xùn)、考核經(jīng)常化，有效提高員工專業(yè)服務(wù)知識(shí)與技能。現(xiàn)在本項(xiàng)目員工的服務(wù)意識(shí)和對(duì)客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一過(guò)個(gè)多月的工作，雖然取得了一些成績(jī)，然而，仍存在不足，如別工程維修方面未能完全及時(shí)的解決，現(xiàn)盡力逐個(gè)協(xié)調(diào)解決，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì)更加進(jìn)步。

項(xiàng)目經(jīng)理試用期的工作總結(jié)范文

我于20XX年9月14日進(jìn)入XX集團(tuán)置業(yè)公司，并于9月23日進(jìn)駐XXXX百貨大樓項(xiàng)目工地?fù)?dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，至今已三個(gè)月有余。在這3個(gè)月的工作中，項(xiàng)目部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持、指導(dǎo)下，克服了諸多困難，走到今天，極為不易。目前工地正處于打樁階段，現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%，下一步的施工任務(wù)雖然異常艱巨，但還是有信心有能力完成各階段工期目標(biāo)。下面我將20XX年3個(gè)月以來(lái)的工作情況及下一年的工作計(jì)劃做以下總結(jié)：

一、前期施工準(zhǔn)備階段

XXXX百貨大樓工程作為XX縣的招商引資項(xiàng)目，只要有利于工程施工進(jìn)度，基本上都能得到政府的支持與幫助，但開(kāi)工之前還必須完成以下工作，才能順利開(kāi)工。

1、地下室控制邊線放樣。

2、建筑物放線。

3、規(guī)劃部門(mén)進(jìn)行驗(yàn)線工作。

4、將測(cè)繪部門(mén)提供的水準(zhǔn)點(diǎn)、坐標(biāo)控制點(diǎn)提交總包單位。兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

6、樁基施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

7、規(guī)劃部門(mén)提供本項(xiàng)目周邊市政管線圖紙。

8、協(xié)助完成工地臨時(shí)用電量不足擴(kuò)容工作。

9、開(kāi)工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜。

二、施工階段

打樁施工前，場(chǎng)地內(nèi)基坑土方已開(kāi)挖約兩米五深，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有施工圖紙，大部分地方均未開(kāi)挖到位?？紤]到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開(kāi)挖單位的配合將余土挖除。土方開(kāi)挖單位很長(zhǎng)一段時(shí)間都不配合我司的工作安排，與我方保持對(duì)立情緒，甚至發(fā)展到來(lái)工地鬧事，工地工作一度無(wú)法開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我方耐心細(xì)致、不厭其煩地努力去溝通，同時(shí)了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_(kāi)挖單價(jià)，最終通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式才與土方開(kāi)挖單位達(dá)成協(xié)議?；油练介_(kāi)挖兩米五后，給現(xiàn)場(chǎng)打樁帶來(lái)很大的影響?；炷吝\(yùn)輸車根本無(wú)法開(kāi)進(jìn)工地，基坑表面為粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大?？偘鼏挝粚?huì)以此為借口，施工場(chǎng)地三通一平不具備條件，將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠。我方當(dāng)機(jī)立斷，積極組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)行場(chǎng)地內(nèi)塘渣回填，確保了打樁施工對(duì)場(chǎng)地的需要。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，進(jìn)場(chǎng)三個(gè)星期，也未見(jiàn)總包安排樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)?？偘词盏轿曳教峁┑臉痘绞┕D，不便組織機(jī)械進(jìn)場(chǎng)也是事實(shí)，但我方于十月十五日提供樁基施工藍(lán)圖后，總包還是遲遲進(jìn)不了樁架?？偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy，前前后后找了十幾家單位，都不愿意承接此項(xiàng)業(yè)務(wù)，直到十月二十二日才陸續(xù)進(jìn)了幾臺(tái)樁架。十月二十九日開(kāi)始裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁成功，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點(diǎn)五米，而返循環(huán)鉆機(jī)遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到卵石粒徑接近四十厘米)，極易堵管。

后來(lái)，經(jīng)設(shè)計(jì)單位同意后，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝，總包單位于十一月七日組織進(jìn)場(chǎng)六臺(tái)沖擊錘鉆機(jī)。首先在塔樓的北側(cè)試成孔，但北側(cè)表面約三米土層為流砂土，沖錘在提升時(shí)，重錘、流砂土、護(hù)筒一起被拉上來(lái)，成孔非常困難?？紤]到盡量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側(cè)開(kāi)始試樁施工，十一月十四日開(kāi)始試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成。但塔樓南側(cè)因工作面受限，只能擺放四臺(tái)樁架施工。

同時(shí)也沒(méi)有放棄對(duì)塔樓北側(cè)的努力，咨詢各方專家后提出建議先降水再安排打樁施工?？偘群筮M(jìn)行了井點(diǎn)降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝，均未達(dá)到需要的效果。北側(cè)地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將采取深井降水，然后安排打樁施工。樁基施工任務(wù)已全部完成，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根，完成46%。

三、20XX年工作計(jì)劃安排

樁基施工進(jìn)度已經(jīng)滯后，下階段主要工作是圍繞土方開(kāi)挖來(lái)安排工作，以確保汛期來(lái)臨前地下室底板澆筑完成。主要工作安排如下：

1、20XX年1月15日進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始挖土。

2、打樁(包括圍護(hù)樁)施工20XX年1月底前全部完成，但下階段打樁施工、基坑圍護(hù)施工不能影響土方開(kāi)挖。土方開(kāi)挖于20XX年3月20日前全部完成，地下室底板于20XX年3月初開(kāi)始施工，4月15日完成。

3、20XX年5月底前完成XX以下砼結(jié)構(gòu)。

4、20XX年8月底以前完成裙樓砼結(jié)構(gòu)。

5、20XX年年底前塔樓結(jié)頂。

6、機(jī)電安裝、幕墻施工、二結(jié)構(gòu)施工、精裝修施工穿叉在主體結(jié)構(gòu)施工中進(jìn)行。

四、當(dāng)前需要協(xié)調(diào)的其它工作

1、全套施工藍(lán)圖提供及施工圖審查審批。

2、消防、暖通、弱電、精裝、幕墻、電梯等分包單位的確定。

3、甲供、甲定品牌材料確定。

行政試用期工作總結(jié)相關(guān)

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇4

從x月x號(hào)到x月x號(hào)，已經(jīng)調(diào)出柜臺(tái)做客戶經(jīng)理x個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得很快。現(xiàn)從各方面總結(jié)一下自己的收獲與不足：

一、學(xué)習(xí)上

公司信貸、個(gè)人貸款。而且通過(guò)的科目越多，對(duì)你的轉(zhuǎn)正考核越有利。所以今年下半年要繼續(xù)報(bào)名把公司信貸和個(gè)貸都通過(guò)了，否則就要被轉(zhuǎn)崗了。

2.不足：客戶經(jīng)理的工作時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較自由，沒(méi)有監(jiān)控來(lái)監(jiān)督你，而且有時(shí)候會(huì)很閑。如果自己沒(méi)有很好的自制力的話，就會(huì)偷懶。我就沒(méi)有利用好空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，像行里的《xx手冊(cè)》我就沒(méi)有好好看。今后一定要注意，不能太放縱自己了。

二、工作上

開(kāi)承兌匯票材料)，知道了企業(yè)申請(qǐng)貸款需要哪些材料，學(xué)會(huì)了企業(yè)在銀行開(kāi)戶、銷戶需要準(zhǔn)備哪些材料。知道了銀企對(duì)賬的重要性。

盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力。還有，時(shí)點(diǎn)、日均，我知道這個(gè)都是很重要的數(shù)據(jù)，但是我還不會(huì)透過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。今后還是要多學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)會(huì)利用企業(yè)的實(shí)際報(bào)表結(jié)合理論知識(shí)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。

三、生活上

1.收獲：人生重在體驗(yàn)各種經(jīng)歷。值得一提的是，利用出差的機(jī)會(huì)，我體驗(yàn)了一下坐飛機(jī)的感覺(jué)。那飛機(jī)起飛前的加速階段，絕對(duì)是讓人無(wú)比興奮的。此外，我們行里組織的去xx漂流活動(dòng)，那天在去的路上居然下了大雨，本以為會(huì)很掃興的，但是一下水，就全然相反了，和同事一起體驗(yàn)著大自然帶給我們的歡樂(lè)。

足球場(chǎng)跑步的日子。還有暑假在軍樂(lè)團(tuán)和隊(duì)友們跑操，還喊著口號(hào)……唉，回不去了。

結(jié)語(yǔ)：x月x號(hào)，簽了x年的勞動(dòng)合同，意味著正式的踏入社會(huì)，工作節(jié)奏雖然說(shuō)沒(méi)那么快，但是每當(dāng)我周末去省圖書(shū)館看到那座無(wú)虛席的場(chǎng)景時(shí)，總有一股危機(jī)意識(shí)潛入心頭。每當(dāng)我來(lái)到xx灘，看到報(bào)紙以及房地產(chǎn)周刊上報(bào)道的一些房產(chǎn)信息，殊不知，當(dāng)你思想上墮落的時(shí)候，別人卻在奮斗著把你甩在后面。所以，再安逸的時(shí)候都不能丟掉艱苦奮斗的精神。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇5

從應(yīng)聘成為前臺(tái)員工到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間了，能夠成為xx物業(yè)的前臺(tái)人員讓我對(duì)此感到很慶幸，我也深知做好這份工作的重要性并牢記領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨，平常能夠兢兢業(yè)業(yè)地做好前臺(tái)工作，而且即便是工作之余的時(shí)間也會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，勤于思索并對(duì)不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域能夠虛心向同事請(qǐng)教，我能夠清楚地感覺(jué)到現(xiàn)階段自己在工作實(shí)力方面得到了很大提升，現(xiàn)對(duì)這一個(gè)多月的物業(yè)前臺(tái)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下。 仔細(xì)做好信息傳達(dá)工作并做好相應(yīng)的記錄，我在收到傳單或郵箱信息的時(shí)候會(huì)剛好通知相關(guān)部門(mén)人員，這樣的話能夠讓物業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)疏忽之處，終歸部分重要的信息對(duì)物業(yè)發(fā)展非常重要，即便我在非常勞碌的時(shí)候也會(huì)對(duì)這部分信息進(jìn)行記錄，而且我在下班前會(huì)將記錄好的信息反饋給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示從而對(duì)后續(xù)的工作做好打算，這種謀定后動(dòng)的工作方式讓我在試用期間取得不少進(jìn)展，而且我也會(huì)對(duì)工作效率的提升進(jìn)行思索從而改進(jìn)現(xiàn)有的工作方式。

注意服務(wù)水平的提升并接待好來(lái)訪的業(yè)主或客戶，對(duì)了維護(hù)物業(yè)形象導(dǎo)致我在平常工作中很重視自身的服務(wù)性，作為前臺(tái)人員的我本就應(yīng)當(dāng)在工作中注意自身形象，通過(guò)良好服務(wù)的呈現(xiàn)讓客戶或業(yè)主感到滿足，除了外在形象以外我還很注意內(nèi)在品質(zhì)的提升，即改善工作質(zhì)量從而幫助業(yè)主或客戶解決疑慮，每當(dāng)接到投訴以后都會(huì)剛好進(jìn)行處理并將進(jìn)度告知給業(yè)主，這樣的話也能讓業(yè)主感受到被物業(yè)工作人員的關(guān)切，重視業(yè)主的看法并做好本職工作是我現(xiàn)階段的努力方向。 雖然能較好地完成本職工作卻也存在不少須要改正的壞習(xí)慣，主要是沒(méi)有詳細(xì)任務(wù)的時(shí)候會(huì)感到枯燥乏味，這種狀況的出現(xiàn)說(shuō)明我對(duì)前臺(tái)工作的酷愛(ài)程度還不夠，而且這樣的工作看法很簡(jiǎn)單在以后出現(xiàn)不必要的'疏忽，所以我得強(qiáng)化自律性并了解如何調(diào)整自身狀態(tài)，保持對(duì)前臺(tái)工作的熱忱從而主動(dòng)做好相應(yīng)的工作，對(duì)于前臺(tái)工作中的疑慮應(yīng)當(dāng)剛好向同事請(qǐng)教從而將其解決，對(duì)我而言通過(guò)對(duì)前臺(tái)工作的重視能夠讓我在xx物業(yè)取得更多進(jìn)展。 職場(chǎng)上的奮斗對(duì)于自身的發(fā)展非常重要，我會(huì)接著牢記物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨并做好前臺(tái)工作，為xx物業(yè)的發(fā)展而努力是我在前臺(tái)工作中須要做到的。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇6

從6月17號(hào)到8月16號(hào)，已經(jīng)調(diào)出柜臺(tái)做客戶經(jīng)理2個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得很快。現(xiàn)從各方面總結(jié)一下自己的收獲與不足：

一、學(xué)習(xí)上

公司信貸、個(gè)人貸款。而且通過(guò)的科目越多，對(duì)你的轉(zhuǎn)正考核越有利。所以今年下半年要繼續(xù)報(bào)名把公司信貸和個(gè)貸都通過(guò)了，否則就要被轉(zhuǎn)崗了。

2。 不足：客戶經(jīng)理的工作時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較自由，沒(méi)有監(jiān)控來(lái)監(jiān)督你，而且有時(shí)候會(huì)很閑。如果自己沒(méi)有很好的自制力的話，就會(huì)偷懶。我就沒(méi)有利用好空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，像行里的《授信風(fēng)控業(yè)務(wù)手冊(cè)》我就沒(méi)有好好看。今后一定要注意，不能太放縱自己了。

二、工作上

，知道了企業(yè)申請(qǐng)貸款需要哪些材料，學(xué)會(huì)了企業(yè)在銀行開(kāi)戶、銷戶需要準(zhǔn)備哪些材料。知道了銀企對(duì)賬的重要性。

盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力。還有，時(shí)點(diǎn)、日均，我知道這個(gè)都是很重要的數(shù)據(jù)，但是我還不會(huì)透過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。今后還是要多學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)會(huì)利用企業(yè)的實(shí)際報(bào)表結(jié)合理論知識(shí)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。還要麻煩袁媛姐教我看時(shí)點(diǎn)、日均，做績(jī)效表。

此外，我也渴望能跟著徐總、郭行、雷行他們出去見(jiàn)客戶，聽(tīng)著他們和客戶的交談，直到自己能獨(dú)立的去面對(duì)客戶，我認(rèn)為自己這方面還差很多。

三、生活上

1。 收獲：人生重在體驗(yàn)各種經(jīng)歷。值得一提的是，利用出差的機(jī)會(huì)，我體驗(yàn)了一下坐飛機(jī)的感覺(jué)。那飛機(jī)起飛前的加速階段，絕對(duì)是讓人無(wú)比興奮的。此外，我們行里組織的去大覺(jué)山漂流活動(dòng)，那天在去的路上居然下了大雨，本以為會(huì)很掃興的，但是一下水，就全然相反了，和同事一起體驗(yàn)著大自然帶給我們的歡樂(lè)。

足球場(chǎng)跑步的日子。還有兩年的暑假在軍樂(lè)團(tuán)和隊(duì)友們跑操，還喊著口號(hào)……唉，回不去了。

結(jié)語(yǔ)：工作節(jié)奏雖然說(shuō)沒(méi)那么快，但是每當(dāng)我周末去省圖書(shū)館看到那座無(wú)虛席的場(chǎng)景時(shí)，總有一股危機(jī)意識(shí)潛入心頭。每當(dāng)我來(lái)到紅谷灘，看到報(bào)紙以及房地產(chǎn)周刊上報(bào)道南昌的一些房產(chǎn)信息上，殊不知，當(dāng)你思想上墮落的時(shí)候，別人卻在奮斗著把你甩在后面。所以，再安逸的時(shí)候都不能丟掉艱苦奮斗的精神，安逸的環(huán)境就像毒品，吞噬著我們健康的身軀和心靈。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇7

我于20xx年12月7日進(jìn)入公司，依據(jù)公司須要，目前擔(dān)當(dāng)xx社區(qū)保安一職，負(fù)責(zé)小區(qū)平安護(hù)衛(wèi)工作。本人工作仔細(xì)，細(xì)心且有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富有工作熱忱；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力；責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧。入職已來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的'熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了肯定的進(jìn)步。

綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到虛心謹(jǐn)慎，敬重聽(tīng)從；

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注意約束自己；

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)建性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離。 在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望能依據(jù)我的工作實(shí)力、看法及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)。使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來(lái)到這里工作。我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力去創(chuàng)建，信任在全體員工的共同努力下，公司的美妙明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部力氣。希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇8

不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)近兩個(gè)月了，這兩個(gè)月中有不少辛苦，更多的是收獲。在這之前的公司工作分工比較明確，我負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的維護(hù)管理，加之有的工作涉及不到，所以到公司之后所有的工作都由我一個(gè)人來(lái)做，剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)不適應(yīng)，通過(guò)王老師的指導(dǎo)我很快進(jìn)入工作狀態(tài)，雖有稍有紕漏，但總體我還是比較滿意的?，F(xiàn)將這兩個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、行政方面

1、首先對(duì)公司所有的固定資產(chǎn)進(jìn)行歸類、編號(hào)，并注明由誰(shuí)使用。辦公用品入庫(kù)盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題及時(shí)提出來(lái)，決不隱瞞，并積極解決存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取讓問(wèn)題在我這兒消失。

2、考勤統(tǒng)計(jì)。每天將請(qǐng)假、調(diào)休員工的請(qǐng)假、調(diào)休單保存完好備查。爭(zhēng)取月底前將考勤做完交給財(cái)務(wù)。

3、公司信件的收發(fā)、登記、分遞。

4、接待來(lái)訪客人。

5、每周會(huì)議進(jìn)行記錄并完成紀(jì)要交王老師審核無(wú)誤后再發(fā)至陳總、方總郵箱。

6、公司供應(yīng)商賬單結(jié)算。

7、陳總、方總出差機(jī)票、火車票的預(yù)定并跟蹤積分累計(jì)。

8、公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，遇到不能上網(wǎng)會(huì)及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系，保證公司網(wǎng)絡(luò)正常。

9、參與xx文化廣場(chǎng)標(biāo)書(shū)制作；參與新款手機(jī)發(fā)布招標(biāo)會(huì)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)及預(yù)定會(huì)議室并參與會(huì)議，收獲頗多。

10、其他臨時(shí)性工作。

二、人事方面

1、招聘工作

按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略和部門(mén)經(jīng)理的工作安排，我與智聯(lián)招聘網(wǎng)站簽訂了為期一個(gè)月的招聘合同，部門(mén)經(jīng)理還非常信任的將一部分招聘、面試工作交給我，雖然到目前我完成的不是很好，但收獲也是不少，通過(guò)部門(mén)經(jīng)理的指點(diǎn)我首先在電話溝通這方面得到了很大的提高。目前應(yīng)聘前臺(tái)的人員不是很多，我按照部門(mén)經(jīng)理教我的方法從中找出符合公司要求的應(yīng)聘者，并對(duì)此次招聘工作做了簡(jiǎn)單的.分析。

2、社保工作

之前對(duì)社保的概念只停留在理論層面。上一年度的工資基數(shù)未核定，這造成的后果將是公司在成本方面的增加。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后核定基數(shù)已經(jīng)接近尾聲，我一遍遍向社保中心老師、向周圍的同學(xué)、朋友打聽(tīng)未核定基數(shù)還有什么辦法可以解決，功夫不負(fù)有心人，我終于在xx月xx日完成基數(shù)變更。由于自己沒(méi)有社保方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我買(mǎi)了專門(mén)的實(shí)操手冊(cè)來(lái)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平。在此期間為xx取回了醫(yī)保存折并發(fā)到本人手中。新的社?；鶖?shù)已經(jīng)公布，我本月也按照新的繳費(fèi)基數(shù)計(jì)算個(gè)人由公司代繳和由公司為員工所出的兩部分。

3、公司培訓(xùn)

來(lái)到公司后公司進(jìn)行了兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一是辦公軟件ppt的學(xué)習(xí)，一是公司情況介紹，對(duì)這兩部分內(nèi)容的培訓(xùn)我認(rèn)真的進(jìn)行了學(xué)習(xí)，同事更加深刻的學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，我在以后的工作也會(huì)按照公司的要求來(lái)嚴(yán)格要求自己，使自己很快能融入公司，面對(duì)客戶我能準(zhǔn)確回答出公司的業(yè)務(wù)范圍等等。

剛來(lái)公司的時(shí)候?qū)局卮筚Y產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)不夠準(zhǔn)確、及時(shí)，細(xì)心方面還應(yīng)加強(qiáng)，通過(guò)這兩個(gè)月對(duì)公司的了解，公司在管理方面比較細(xì)致，值得我去更加認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作，人事工作經(jīng)驗(yàn)略有欠缺，在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。

三、建議：

1、每個(gè)崗位職責(zé)上墻，明確責(zé)任。

2、每周例會(huì)上每個(gè)部門(mén)通報(bào)部門(mén)的情況，如本部門(mén)的工作計(jì)劃、工作進(jìn)度及本部門(mén)需要?jiǎng)e的部門(mén)協(xié)調(diào)、幫助的事項(xiàng)。

3、公司每個(gè)部門(mén)、每個(gè)部門(mén)堅(jiān)持使用PDCA循環(huán)法。

以上是我試用期的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與uk共發(fā)展。

經(jīng)理試用期工作總結(jié) 篇9

我于20xx年9月14日進(jìn)入x集團(tuán)置業(yè)公司，并于9月23日進(jìn)駐百貨大樓工程工地?fù)?dān)當(dāng)工程經(jīng)理，至今已三個(gè)月有余。在這3個(gè)月的工作中，工程部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持、指導(dǎo)下，克制了諸多困難，走到今日，極為不易。目前工地正處于打樁階段，現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%，下一步的施工任務(wù)雖然特別艱難，但還是有信念有力量完成各階段工期目標(biāo)。下面我將20xx年3個(gè)月以來(lái)的工作狀況及下一年的工作規(guī)劃做以下總結(jié)：

一、前期施工預(yù)備階段

百貨大樓工程作為x縣的招商引資工程，只要有利于工程施工進(jìn)度，根本上都能得到政府的支持與幫忙，但開(kāi)工之前還必需完成以下工作，才能順當(dāng)開(kāi)工。

1、地下室掌握邊線放樣。

2、建筑物放線。

3、規(guī)劃部門(mén)進(jìn)展驗(yàn)線工作。

4、將測(cè)繪部門(mén)供應(yīng)的水準(zhǔn)點(diǎn)、坐標(biāo)掌握點(diǎn)提交總包單位。兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

6、樁基施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

7、規(guī)劃部門(mén)供應(yīng)本工程周邊市政管線圖紙。

8、幫助完成工地臨時(shí)用電量缺乏擴(kuò)容工作。

9、開(kāi)工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)視手續(xù)事宜。

二、施工階段

打樁施工前，場(chǎng)地內(nèi)基坑土方已開(kāi)挖約兩米五深，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有施工圖紙，大局部地方均未開(kāi)挖到位?？紤]到四周靠邊一排樁施工有足夠的.工作面，需要土方開(kāi)挖單位的協(xié)作將余土挖除。土方開(kāi)挖單位很長(zhǎng)一段時(shí)間都不協(xié)作我司的工作安排，與我方保持對(duì)立心情，甚至進(jìn)展到來(lái)工地鬧事，工地工作一度無(wú)法開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我方急躁細(xì)致、不厭其煩地努力去溝通，同時(shí)了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_(kāi)挖單價(jià)，最終通過(guò)嘉獎(jiǎng)的方式才與土方開(kāi)挖單位達(dá)成協(xié)議。基坑土方開(kāi)挖兩米五后，給現(xiàn)場(chǎng)打樁帶來(lái)很大的影響?；炷吝\(yùn)輸車根本無(wú)法開(kāi)進(jìn)工地，基坑外表為粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大。總包單位將會(huì)以此為借口，施工場(chǎng)地三通一平不具備條件，將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠。我方當(dāng)機(jī)立斷，積極組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)展場(chǎng)地內(nèi)塘渣回填，確保了打樁施工對(duì)場(chǎng)地的需要。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，進(jìn)場(chǎng)三個(gè)星期，也未見(jiàn)總包安排樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)。總包未收到我方供應(yīng)的樁基正式施工圖，不便組織機(jī)械進(jìn)場(chǎng)也是事實(shí)，但我方于十月十五日供應(yīng)樁基施工藍(lán)圖后，總包還是遲遲進(jìn)不了樁架。總包在找分包單位遇到了很大的困難，前前后后找了十幾家單位，都不情愿承接此項(xiàng)業(yè)務(wù)，直到十月二十二日才間續(xù)進(jìn)了幾臺(tái)樁架。十月二十九日開(kāi)頭裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁勝利，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。塔樓樁必需入巖一點(diǎn)五米，而返循環(huán)鉆機(jī)遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到卵石粒徑接近四十厘米)，極易堵管。

后來(lái)，經(jīng)設(shè)計(jì)單位同意后，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝，總包單位于十一月七日組織進(jìn)場(chǎng)六臺(tái)沖擊錘鉆機(jī)。首先在塔樓的北側(cè)試成孔，但北側(cè)外表約三米土層為流砂土，沖錘在提升時(shí)，重錘、流砂土、護(hù)筒一起被拉上來(lái)，成孔特別困難?？紤]到盡量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側(cè)開(kāi)頭試樁施工，十一月十四日開(kāi)頭試樁，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成。但塔樓南側(cè)因工作面受限，只能擺放四臺(tái)樁架施工。

同時(shí)也沒(méi)有放棄對(duì)塔樓北側(cè)的努力，詢問(wèn)各方專家后提出建議先降水再安排打樁施工。總包先后進(jìn)展了井點(diǎn)降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝，均未到達(dá)需要的效果。北側(cè)地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工，下一步將實(shí)行深井降水，然后安排打樁施工。樁基施工任務(wù)已全部完成，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根，完成46%。

三、20xx年工作規(guī)劃安排

樁基施工進(jìn)度已經(jīng)滯后，下階段主要工作是圍繞土方開(kāi)挖來(lái)安排工作，以確保汛期降臨前地下室底板澆筑完成。主要工作安排如下：

1、20xx年1月15日進(jìn)場(chǎng)開(kāi)頭挖土。

2、打樁(包括圍護(hù)樁)施工20xx年1月底前全部完成，但下階段打樁施工、基坑圍護(hù)施工不能影響土方開(kāi)挖。土方開(kāi)挖于20xx年3月20日前全部完成，地下室底板于20xx年3月初開(kāi)頭施工，4月15日完成。

3、20xx年5月底前完成以下砼構(gòu)造。

4、20xx年8月底以前完成裙樓砼構(gòu)造。

5、20xx年底前塔樓結(jié)頂。

6、機(jī)電安裝、幕墻施工、二構(gòu)造施工、精裝修施工穿叉在主體構(gòu)造施工中進(jìn)展。

四、當(dāng)前需要協(xié)調(diào)的其它工作

1、全套施工藍(lán)圖供應(yīng)及施工圖審查審批。

2、消防、暖通、弱電、精裝、幕墻、電梯等分包單位確實(shí)定。

3、甲供、甲定品牌材料確定。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié)范本九篇

為了讓您更加了解“地產(chǎn)試用期工作總結(jié)”下面為您提供一份全面介紹，從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始文檔處理就是一個(gè)常見(jiàn)的任務(wù)，我們可以在寫(xiě)之前查閱一些范文模板。范文的用詞深入，值得我們細(xì)細(xì)品味，你是怎么樣看待學(xué)習(xí)范文的呢？祝你能夠從中學(xué)到很多有用的東西！

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇1

__年勝利之歌已經(jīng)奏響，時(shí)間的車輪推動(dòng)著滿載碩果的列車正開(kāi)往__年那個(gè)陽(yáng)光明媚、充滿希望的春天，現(xiàn)在正是回顧過(guò)去，展望未來(lái)的日子。

我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在__年取得了不小的進(jìn)步。在此，我衷心的感謝皮總對(duì)我的信任與栽培;感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育;感謝所有同事對(duì)我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無(wú)涯的精神，來(lái)回報(bào)大家，從而提升自身綜合素質(zhì)。

現(xiàn)將__年的個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、__年工作情況

1、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

作為匯川公司的一員，我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思想。按時(shí)、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒(méi)有落實(shí)的道理”。

2、工程部資料的整理工作。

認(rèn)真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條理清晰，歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作，保證信息的通暢，為工程建設(shè)提供后勤服務(wù)。

3、售樓部與辦公樓的值班工作。

這雖是一個(gè)平凡的工作，但我一直全心對(duì)待。因?yàn)檫@不僅僅是皮總的信任，它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的安全，也是公司形象的象征。

4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。

(1)安全生產(chǎn)情況。

安全生產(chǎn)以預(yù)防為主，提高安全意識(shí)，是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，參與不定期的安全檢查，并記錄在案。__年浩宇(二標(biāo))發(fā)生安全事故三起。

(2)工程質(zhì)量情況。

①施工現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤，參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作，嚴(yán)格要求按圖施工，遵守施工規(guī)范。

②深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料后，查閱相關(guān)資料，積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為施工方案的編制，提供可靠的數(shù)據(jù)。

③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動(dòng)性。

④參與二標(biāo)標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查，對(duì)質(zhì)量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問(wèn)題發(fā)生。

⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無(wú)重大質(zhì)量事故。

(3)工程進(jìn)度情況。

①施工過(guò)程中對(duì)施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制，加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，避免工程進(jìn)度無(wú)故滯后。

②按照二標(biāo)段進(jìn)度計(jì)劃的要求，收集施工進(jìn)度實(shí)際值。

③定期對(duì)浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)行比較分析，積極向上級(jí)匯報(bào)，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。

④浩宇(二標(biāo))共8棟建筑于3月11日開(kāi)工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段。

(4)施工現(xiàn)場(chǎng)的旁站。

①通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)旁站深入了我對(duì)施工工藝的了解，有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制。

②現(xiàn)場(chǎng)旁站記錄以及收集現(xiàn)場(chǎng)影像資料，是工程簽證的重要依據(jù)，有效控制建設(shè)成本。

5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

積極、主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作，時(shí)刻端正工作態(tài)度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點(diǎn)不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：

1、欠缺計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性

在工作過(guò)程中，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，沒(méi)有整體的計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性，導(dǎo)致目標(biāo)不明確，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子憋屈。好在有公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，總算沒(méi)有走太多的彎路。

2、專業(yè)面狹窄

作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證，但我無(wú)時(shí)無(wú)刻不以工程師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，壓力往往是一切動(dòng)力的源泉。)在基本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對(duì)施工規(guī)范、施工工藝、法律法規(guī)的了解程度。在以后的工作過(guò)程中，我會(huì)加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的人才。

3、不夠細(xì)心

①資料的整理，還是未能達(dá)到清晰有序，有待積累與提升。②二標(biāo)段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故，還是因?yàn)閳D紙等問(wèn)題出現(xiàn)了一些質(zhì)量瑕疵，沒(méi)能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。③領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)，有時(shí)候因?yàn)榇中?，而耽誤了時(shí)間。④要加強(qiáng)記錄工作，俗話說(shuō)“好記性不如亂筆頭”。

三、工作心得、自我激勵(lì)

1、在溝通上有所進(jìn)步。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保證工作質(zhì)量;加強(qiáng)與監(jiān)理、施工單位的聯(lián)系工作，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長(zhǎng)、工人溝通，因?yàn)橛行┵|(zhì)量控制現(xiàn)場(chǎng)管理要比會(huì)議更直接，效果更好。

2、專業(yè)知識(shí)有所增強(qiáng)。

剛來(lái)匯川公司，無(wú)論專業(yè)知識(shí)或者工作經(jīng)驗(yàn)，我都非常不足，經(jīng)過(guò)將近2年的鍛煉，加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)與專業(yè)書(shū)籍引領(lǐng)，工作中多了一份得心應(yīng)手，少了一份茫然。當(dāng)然，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還很遠(yuǎn)，我會(huì)再接再厲。

3、深入施工現(xiàn)場(chǎng)

作為工程管理人員，特別是作為經(jīng)驗(yàn)欠缺的我，要深入施工現(xiàn)場(chǎng)觀察與學(xué)習(xí)，脫離現(xiàn)場(chǎng)的管理，免不了紙上談兵。馬克思說(shuō)的好“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

四、今后努力方向

“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮能力與才華的平臺(tái);是我學(xué)習(xí)更多專業(yè)管理知識(shí)的校園;是我體現(xiàn)人生精彩價(jià)值的舞臺(tái)，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的機(jī)會(huì)。絕不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，要對(duì)得起皮總對(duì)我的栽培。

擁有良好的人格素質(zhì)與過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)是我做人、做事的宗旨;“先做對(duì)，再做好”是我要發(fā)揚(yáng)的精神;“事實(shí)勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不少，可我一直在努力改正。我真誠(chéng)的希望在今后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我多加指導(dǎo)、考核與批評(píng)，再次謝謝你們!

最后，在進(jìn)軍__年的號(hào)角吹響之前，我預(yù)祝大家在新的一年里身體健康、萬(wàn)事如意。我們期待__年匯川公司全體員工在皮總的帶領(lǐng)下，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”精品工程，引領(lǐng)江南房地產(chǎn)潮流。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇2

在過(guò)去的六個(gè)月里，我作為一名房地產(chǎn)渠道經(jīng)理的試用期已經(jīng)接近尾聲?；仡欉@段時(shí)間，我深感收益頗豐，不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力。以下是我試用期工作的總結(jié)，詳細(xì)記錄了我的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，作為一個(gè)房地產(chǎn)渠道經(jīng)理，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在試用期的前期，我積極融入團(tuán)隊(duì)，并與同事建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)與同事的密切配合，我完善了工作流程，提高了工作效率。我們共同努力，達(dá)到了多個(gè)銷售目標(biāo)，并成功地推廣了多個(gè)項(xiàng)目，為公司實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售額。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)不僅增強(qiáng)了我與同事之間的默契，也培養(yǎng)了我處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突和問(wèn)題的能力。

在與團(tuán)隊(duì)成員之間的合作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)。我采取了一系列措施，在團(tuán)隊(duì)中扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。我分享我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地完成工作任務(wù)。我嘗試著去理解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的需求和困難，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。我逐漸充實(shí)自己的領(lǐng)導(dǎo)力，以高效和勤奮的工作態(tài)度影響和激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在試用期期間，我也得到了很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)和進(jìn)修課程，不斷提升自己的專業(yè)能力和知識(shí)水平。我參加了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何更好地規(guī)劃和推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目。此外，我還參加了銷售技巧和溝通技巧的課程，提高了自己與客戶的談判能力和溝通能力。這些培訓(xùn)和進(jìn)修課程豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，并讓我更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

為了提高自己的工作效率和管理能力，我在試用期中也積極主動(dòng)地尋求反饋和建議。我與我的主管和同事保持密切的交流和互動(dòng)，不斷改進(jìn)和調(diào)整自己的工作方法。每次得到反饋后，我都會(huì)認(rèn)真思考，并設(shè)定自己的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)不斷的自我評(píng)估和進(jìn)步，我逐漸提高了自己的工作能力和管理技巧。

此外，我還充分了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。通過(guò)密切關(guān)注行業(yè)新聞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，我能夠更好地把握市場(chǎng)形勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略。這使我能夠更好地理解客戶需求，并提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

綜上所述，我在試用期期間取得了良好的工作業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力。不斷提升自己的專業(yè)能力和管理能力，我也積極應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)和困難。我深信，我在過(guò)去的六個(gè)月里所取得的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并致力于在這個(gè)領(lǐng)域取得更大的成就。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇3

本人xxx，于20xx年7月19日入司，22號(hào)正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個(gè)月，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正審批，以下是我的試用期工作總結(jié)。

工作態(tài)度：

1、本人一切以公司的安排為主導(dǎo)，服從公司任何安排調(diào)動(dòng)，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部，進(jìn)一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的，對(duì)于各方面都有所想法；

2、在拓展部，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù)，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間，沒(méi)有下班時(shí)間的，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上，經(jīng)常要弄到7、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻艏s好的。

3、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的，長(zhǎng)長(zhǎng)的，衣服穿得比較隨便，T恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過(guò)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，打扮比較成熟，也顯得專業(yè)點(diǎn)了，跨個(gè)公文包。

4、沒(méi)有那一份工作是沒(méi)有壓力的，是沒(méi)有困難的，但真正遇到困難的時(shí)候，我并沒(méi)有退縮，也沒(méi)有放棄，因?yàn)槲抑?，如果那么容易就放棄一件事，那我將?lái)鐵定完成不了一件事。

工作能力：

1、進(jìn)公司之后，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識(shí)，和銷售技巧，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專家來(lái)講課，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少。一開(kāi)始，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺，只看到表面的一些知識(shí)，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買(mǎi)不買(mǎi)?，F(xiàn)在知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時(shí)，還要用精準(zhǔn)的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶買(mǎi)。

2、在拓展部的時(shí)候，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻，或者說(shuō)是覺(jué)得自身比較難完成，不過(guò)我沒(méi)有因此而怪誰(shuí)，不怪上面，不怪自己，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f(shuō)的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠(chéng)然接受。

3、在與客戶溝通方面，一開(kāi)始的確有些欠缺，可能是因?yàn)椴粔蜃孕?，覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶一直壓在我上面的感覺(jué)。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了，見(jiàn)客戶多了，就大大改善了，面對(duì)客戶，自然而冷靜，語(yǔ)氣平穩(wěn)，思考清晰，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問(wèn)題如何回答，感覺(jué)專業(yè)了許多。

4、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊，把握得比較好，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問(wèn)比較多，都會(huì)聚集一起開(kāi)小會(huì)討論下，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候，做一些活動(dòng)，我們的合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時(shí)配合同事完成工作。

5、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開(kāi)始對(duì)其一竅不通，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解，對(duì)于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，都能上手了；無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說(shuō)話的技巧和專業(yè)知識(shí)的飽滿，這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。

遵章守紀(jì)：

1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶，經(jīng)常要工作到7、8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng)。

2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的命令只會(huì)執(zhí)行，不會(huì)質(zhì)疑，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的，一個(gè)公司做的好，管理很關(guān)鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行，那公司才會(huì)發(fā)展得順利。

3、公司的合同，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會(huì)隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目，前景，發(fā)展的計(jì)劃，或者說(shuō)面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶，對(duì)于客戶，外界同行聊起公司時(shí)，都是比較模糊和大概地述說(shuō)，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔?，后果很?yán)重。

工作內(nèi)容：

1、進(jìn)公司以后，我被任職到贏家會(huì)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開(kāi)拓商家入會(huì)，在贏家會(huì)的時(shí)候，基本上每天都要出去外面跑，有時(shí)候沒(méi)目的性的掃街，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng)，在一個(gè)多月的工作中，我從一開(kāi)始開(kāi)拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開(kāi)始沒(méi)有分布區(qū)域，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的。后來(lái)發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家，后來(lái)我分別在厚街和長(zhǎng)安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)拓的任務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)公司的工作模式很好，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓，而是拿出你的問(wèn)題，大家開(kāi)會(huì)討論商量決策，直至問(wèn)題的解決。

2、9月1日，由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過(guò)來(lái)了，我也是無(wú)條件服從公司的安排，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)，還有的就對(duì)部分新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠?，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤(pán)的看樓團(tuán)或者活動(dòng)，切身于客戶了解客戶需求，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來(lái)談。

工作結(jié)果：

1、在拓展部的時(shí)候開(kāi)拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè)，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后，同事也把客戶簽回來(lái)了。

2、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了，這一個(gè)月里，上面給我分配的客戶就是國(guó)土局，對(duì)客戶的下單進(jìn)行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺(tái)拿播證，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便拜訪認(rèn)識(shí)，有必要的時(shí)候還要參加應(yīng)酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一開(kāi)始，由于我對(duì)這塊還不是很了解，包括踩盤(pán)與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過(guò)了，聽(tīng)過(guò)了，也就知道了，收集回來(lái)的信息經(jīng)過(guò)整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤(pán)的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時(shí)，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團(tuán)，置身了解大眾客戶對(duì)樓盤(pán)的需求是什么，還有樓盤(pán)的一些主要信息，如樓盤(pán)總數(shù)，銷售率，推廣需求等。

工作感想：

在拓展部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí)，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo)，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力。而在一部做房地產(chǎn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶上就沒(méi)多大的目標(biāo)，因?yàn)榛旧隙奸_(kāi)發(fā)完了，最多就是有新樓盤(pán)再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù)，跟單和幫客戶做計(jì)劃，鍛煉也有口才，不過(guò)不太頻繁，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí)，和廣告方面的。

其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié)，因?yàn)檎f(shuō)真的，公司的待遇并不怎樣，一個(gè)月1200，有時(shí)候有獎(jiǎng)金，不過(guò)我一個(gè)月的開(kāi)銷至少也要1500，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。不過(guò)我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲也皇莵?lái)拿工資的，不是為了賺錢(qián)而工作的，如果是我可以選擇去進(jìn)廠，我可以去做服務(wù)業(yè)，至少也是包吃住，每個(gè)月都有錢(qián)剩。但，我是來(lái)學(xué)東西的，我是來(lái)充實(shí)自己的，我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思，就可以，卓思的平臺(tái)很好，東莞電視臺(tái)，東莞日?qǐng)?bào)，都是很硬的后臺(tái)，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史，我相信，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢(qián)來(lái)得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的，比起我那些同學(xué)，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢(qián)，雖說(shuō)行行出狀元，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行，更重要的是，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇4

上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)就在眼前。上半年，壓力與挑戰(zhàn)并存。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全恢復(fù)，當(dāng)時(shí)的壓力其實(shí)還是挺大的。客戶有嚴(yán)重的擔(dān)憂，媒體有各種不利的宣傳，但我堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)反彈。我和我的同事們抓住機(jī)會(huì)，達(dá)到了公司的目標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在實(shí)際工作中，我對(duì)銷售有了新的體會(huì)，在這里我總結(jié)一下我的工作：

我。工作經(jīng)歷

1.不做作，以誠(chéng)相待，分清真假客戶。得到客戶的信任，客戶才會(huì)聽(tīng)你的，否則，你所說(shuō)的一切都會(huì)適得其反。

2.了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶的需求，并有針對(duì)性的解釋，否則說(shuō)什么都是浪費(fèi)時(shí)間。

3.一定要推薦房子，了解所有房子，包括優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理的解釋，但不要為明顯的缺陷找借口。沒(méi)有什么是完美的，要讓客戶明白，如果你看到完美，一定是騙人的。

4.維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有多種聯(lián)系方式，只要保證對(duì)項(xiàng)目的熱愛(ài)，就會(huì)把愛(ài)傳遞下去，資源源源不斷。

5.確定你的身份，我們不是賣房子，而是顧問(wèn)，用我們的專業(yè)幫助客戶。與客戶多談專業(yè)知識(shí)，中立評(píng)價(jià)其他房產(chǎn)，可以增加客戶的信任度。

6. 一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)結(jié)協(xié)作。

二、需要改進(jìn)的地方

1. 有時(shí)不耐煩，經(jīng)常對(duì)一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較激烈的客戶針?shù)h相對(duì)。事實(shí)上，對(duì)于這類客戶來(lái)說(shuō)，采用迂回的方式或溫和的方式來(lái)克服僵化可能會(huì)更有效。所以，以后一定要克制自己的脾氣，增加耐心，讓客戶更加細(xì)心，這樣我們才會(huì)有更多的信任。

2.對(duì)客戶關(guān)心不夠。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關(guān)注。否則，他們可能不會(huì)問(wèn)你有什么問(wèn)題，而是自己去找別人詢問(wèn)或思考。這樣一來(lái)，我們就會(huì)失去與他們打交道的主動(dòng)權(quán)。所以，以后我會(huì)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)心，在他們心中提出問(wèn)題，然后委婉地解決，這樣既能把握機(jī)遇，掌控全局，又能提高與客戶的關(guān)系并提高客戶參與度?？赡苄?。

現(xiàn)在我已經(jīng)工作了半年多了。上半年我賣出了xx套，總銷量xx萬(wàn)。在以后的工作中，我會(huì)提高自己，完善自己，增加對(duì)xx各個(gè)方面的認(rèn)識(shí)和對(duì)各個(gè)地區(qū)的了解。

在此，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)更加努力，好好學(xué)習(xí)，交出一份滿意的成績(jī)單。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇5

20xx年x月x日，是我加入公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

制度等的培訓(xùn)，對(duì)我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

，在總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的（產(chǎn)品）項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長(zhǎng)，電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫（產(chǎn)品）知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇6

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。 在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇7

1、按時(shí)上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，愛(ài)護(hù)公司公共財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司的利益，時(shí)刻不忘自己是公司的一員，把個(gè)人得失與公司利益聯(lián)系起來(lái)；正確的看待個(gè)人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應(yīng)有的基本素養(yǎng)。

2、工作中實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞“面子工程”——死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的貢獻(xiàn)，讓個(gè)人的價(jià)值得到的體現(xiàn)。

3、按照經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)的.指示做好吩咐的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書(shū)寫(xiě)公文，小到打印報(bào)表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當(dāng)做大事，認(rèn)真去做，決不能疏忽大意。

4、對(duì)項(xiàng)目前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭(zhēng)取做到不錯(cuò)、不漏、不丟。

5、對(duì)部門(mén)每天所做的工作盡可能細(xì)地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當(dāng)遇到自己不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí)要不恥下問(wèn)，虛心學(xué)習(xí)，努力尋求解決問(wèn)題的途徑。

7、當(dāng)自己做錯(cuò)了事或忘做了事時(shí)，要勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團(tuán)和各公司、部門(mén)的人事、結(jié)構(gòu)、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關(guān)系，做到公私分明，不誤工作。

9、了解集團(tuán)、公司的未來(lái)發(fā)展趨向，不斷學(xué)習(xí)，能始終適應(yīng)社會(huì)，應(yīng)對(duì)新的領(lǐng)域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來(lái)朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得緊張，而又有秩序。整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不屑，極富工作熱情，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作；并積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識(shí)，以提高自身的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí)也意識(shí)到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和處理緊急事務(wù)的靈活性還需要更進(jìn)一步的提高，在專業(yè)知識(shí)方面，還需要平時(shí)多加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。但是這些不足，在以后的工作中，我會(huì)積極的做到多學(xué)、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，同時(shí)做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，因?yàn)槲蚁嘈拧扒谀苎a(bǔ)拙是良訓(xùn)”。

借此機(jī)會(huì)，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度、能力及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量；同時(shí)也非常感謝公司對(duì)我的信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與改善。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇8

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

我是一名xxxx公司陜西商洛分公司嘉園國(guó)際城的置業(yè)顧問(wèn)王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有2個(gè)月。在這段時(shí)間里，我主要的工作是銷售，通過(guò)鍛煉，我熟悉了銷售的整個(gè)操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；銷售方面不懂的問(wèn)題我會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為xxxx做出更大的貢獻(xiàn)。

在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)試用期已滿申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

初入xxxx，我對(duì)工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)從而出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的給予了指點(diǎn)。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

xxxx公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過(guò)這2個(gè)月歷練，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，特別是處理問(wèn)題方面的經(jīng)驗(yàn)還有待提高。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，更要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己銷售業(yè)務(wù)的能力。

來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界等方面得到了提升，同時(shí)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)不斷得激勵(lì)我在工作中前進(jìn)與完善。使我明白了企業(yè)的美好明天是要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天會(huì)更加美好、更加輝煌。

地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇9

20XX對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為20XX年的xx陽(yáng)光、xx城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將本人20XX年主要完成工作匯報(bào)如下：

一、20XX年度個(gè)人完成的主要工作

根據(jù)20XX年部門(mén)內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門(mén)內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成xx陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳

納。（最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至20XX年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度）

2、完成xx城市廣場(chǎng)項(xiàng)目正式用電方案取得。（因“xx”正在籌建，通電時(shí)間待定）

3、完成xx溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4、完成xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（xx溪源、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局）天然氣：

1、完成xx項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度決定）

2、完成xx廣場(chǎng)項(xiàng)目天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通）規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成xx源、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測(cè)繪：

1、完成xx項(xiàng)目、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。

2、完成王寺城改、秦時(shí)明月項(xiàng)目地形圖購(gòu)買(mǎi)及紅線圖繪制。配合部門(mén)及其它部門(mén)：

1、配合完成xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

2、配合完xx域溪源B區(qū)、xx城市廣場(chǎng)項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。

3、配合完成xx溪源、xx城市廣場(chǎng)、xx新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。

4、配合完成部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、20xx年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回顧項(xiàng)目報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門(mén)所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)之需，提高工作效率。20XX年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來(lái)，仍然存在很多的不足：

1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。

4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元。

　三、對(duì)部門(mén)管理方面的意見(jiàn)和建議

1、建議加強(qiáng)部門(mén)員工專業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強(qiáng)部門(mén)現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門(mén)內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì)，達(dá)到知識(shí)共享，技能共同提升的效果。

　四、對(duì)公司管理方面的意見(jiàn)和建議

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門(mén)廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對(duì)前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃，尤其是需要其他部門(mén)配合時(shí)，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)約時(shí)間。

五、個(gè)人20XX年個(gè)人工作計(jì)劃

1、配合本部門(mén)完成的xx廣場(chǎng)、xx新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃確定后，及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目如期交付使用。

2、配合本部門(mén)完成年度計(jì)劃，辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

3、配合本部門(mén)完成公司在建項(xiàng)目xx新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門(mén)完成公司新建項(xiàng)目xx村城改、秦時(shí)明月、xx花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷售創(chuàng)造一個(gè)便利條件。

在即將到來(lái)的20XX年，我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)技能，具體安排如下：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。

2、吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同項(xiàng)目、不同方式的報(bào)建流程。

3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，豐富自身的知識(shí)。

工作中的不足和欠缺，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng)、指正。同時(shí)，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

地產(chǎn)工作總結(jié)范本10篇

你對(duì)寫(xiě)范文感興趣嗎？文檔處理可以在不同時(shí)間地點(diǎn)與人員之間進(jìn)行信息共享，在沒(méi)有思路的時(shí)候，不妨先看看范文，以下是由編輯為你整理的“地產(chǎn)工作總結(jié)”。

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇1)

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽(yáng)置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來(lái)給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽(yáng)房地產(chǎn)界新品牌，樹(shù)立了沈陽(yáng)房地產(chǎn)界一面大旗。面對(duì)未來(lái)，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。下面我代表沈陽(yáng)華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作報(bào)告。

自20XX年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù)555套，認(rèn)購(gòu)率100%；已經(jīng)簽訂《商品房買(mǎi)賣合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá)22萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入6億元；半地下車庫(kù)、庫(kù)房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入1萬(wàn)元，總銷售收入5億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部、幼兒園、銷售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在20XX年沈陽(yáng)市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽(yáng)市第一位。

20XX年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于20XX年XX月XX日正式開(kāi)工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬(wàn)平方米，20XX年全部開(kāi)工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開(kāi)工，二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工。

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌。

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成功的邁出了第一步。我們?cè)谌ツ昃吞岢觥昂优闲鲁恰币蔀樯蜿?yáng)房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前，在沈陽(yáng)市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢(mèng)夏”，昭示著河畔新城品牌已開(kāi)始深入人心。

企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門(mén)工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài)，使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作。

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇2)

如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好?房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門(mén)-職業(yè)-專業(yè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。

1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)(每天要有個(gè)自我總結(jié)，找出自己多個(gè)自己的不足之處，加以改正)，逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來(lái)越少，這樣你基本已經(jīng)入門(mén)了。

2、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐，最后達(dá)到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問(wèn)題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。

3、要成為專業(yè)級(jí)，非常難，有些人20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次，其原因有多個(gè)：性格、興趣、表達(dá)能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音3、堅(jiān)持、靈活、變通(這三點(diǎn)非常重要)

4、虛心、肯學(xué)

5、每天出門(mén)三件事(今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門(mén))

6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題)而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個(gè)難度相當(dāng)大：1、要收廣泛的信息收集渠道(任何可以收集供求信息的渠道)2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多(他們可以給你提供很多信息)3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路(是為了跟顧客做朋友而銷售)4、抓住大客，一個(gè)大客(搞投資的都稱為大客)，可以為你帶來(lái)無(wú)法想象的收益

房產(chǎn)中介銷售將一個(gè)四字秘訣：快、準(zhǔn)、狠、貼。雖然也聽(tīng)過(guò)其他同事解釋過(guò)，我就將我的見(jiàn)解說(shuō)一下：

應(yīng)該有兩個(gè)含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司最吸引開(kāi)發(fā)商的是什么哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強(qiáng)的專業(yè)能力所帶來(lái)的高效率，具體點(diǎn)就是清盤(pán)要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來(lái)電要快，吃午餐要快，就來(lái)睡覺(jué)都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn)，嚇?biāo)滥阕约?。第二，就是勤快，拿什么去讓自己的專業(yè)性更強(qiáng)那，在售樓處事沒(méi)時(shí)間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進(jìn)的那，拍馬屁是沒(méi)用的，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學(xué)一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn)。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。

還是兩點(diǎn),一、做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是只會(huì)為做好準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的，不要埋怨為什么上司提升的不是我，我這個(gè)月怎么又不是銷售冠軍，客戶竟會(huì)去一個(gè)比我的項(xiàng)目還差的項(xiàng)目買(mǎi)房。如果你經(jīng)常不理解，那么我就可以理解為你根本就還沒(méi)有準(zhǔn)備好，多給自己一些計(jì)劃，少給自己一些借口，如果你的經(jīng)歷給你的任務(wù)是按月下的，那么我們就要把它細(xì)化到每周，甚至每天，時(shí)刻提醒自己，我又沒(méi)有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經(jīng)想好說(shuō)辭與對(duì)策。

一、準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶的信息，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī)，不要亂承諾客戶不懂得一定要問(wèn)清楚。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確，這樣會(huì)損失客戶對(duì)你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠(yuǎn)射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)打入了球門(mén)的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。

二、對(duì)自己要狠一點(diǎn)，不論男人女人，想賺錢(qián)就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰(shuí)讓你生下來(lái)就不是有錢(qián)人。

三、對(duì)客戶狠一點(diǎn)，別理解錯(cuò)可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來(lái)買(mǎi)房就比你有錢(qián)，你為她爭(zhēng)取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請(qǐng)，稍有一點(diǎn)不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過(guò)銷售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧，當(dāng)然也不能沒(méi)人性，特事需特辦。

這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時(shí)間，理性客戶最佳回訪時(shí)間為4-5天，感性客戶為2-3天，項(xiàng)目有風(fēng)吹草動(dòng)就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費(fèi)時(shí)間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應(yīng)該感謝你才對(duì)(此句對(duì)部分無(wú)良開(kāi)發(fā)商不適用)。有人可以做到客戶不好意思不買(mǎi)你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會(huì)不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對(duì)方感興趣的話題，拉進(jìn)彼此的距離，不一定非留下他的電話，QQ、msn、blog、E-mail等為什么就不行那，說(shuō)不定聊好了還能成為業(yè)主那，一舉兩得，多好呀!

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)向您提交一份房地產(chǎn)安全管理工作報(bào)告，希望能夠得到您的指導(dǎo)和支持。

一、背景

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)安全管理也越來(lái)越受到重視。在過(guò)去的幾年中，我們房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)一直在積極探索和實(shí)施有效的房地產(chǎn)安全管理措施，以提高員工的安全意識(shí)和保障客戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。

二、主要工作

1.建立安全管理制度和流程

我們建立了一套完整的房地產(chǎn)安全管理制度和流程，包括安全培訓(xùn)、安全檢查、安全管理報(bào)告、事故處理等。這些制度和流程能夠幫助我們更好地管理房地產(chǎn)項(xiàng)目，保障員工的安全和客戶的安全。

2.加強(qiáng)安全意識(shí)教育

我們定期組織安全培訓(xùn)，向員工傳遞安全知識(shí)，提高員工的安全意識(shí)。同時(shí)，我們還通過(guò)宣傳欄、微信公眾號(hào)等方式，向客戶宣傳安全知識(shí)，提高客戶的安全意識(shí)。

3.開(kāi)展安全檢查

我們定期對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。在安全檢查中，我們重點(diǎn)關(guān)注員工的安全意識(shí)、設(shè)備安全、環(huán)境安全等方面。

4.實(shí)施安全管理措施

在安全檢查的基礎(chǔ)上，我們實(shí)施了一系列安全管理措施，包括加強(qiáng)安全管理、完善安全措施、及時(shí)消除安全隱患等。這些措施能夠更好地保障員工的安全和客戶的安全。

5.預(yù)防和處理事故

在安全管理的過(guò)程中，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，預(yù)防和處理事故。我們建立了一套完整的事故處理流程，包括事故報(bào)告、事故調(diào)查、事故處理等。

三、總結(jié)

通過(guò)上述工作，我們房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)建立了一套完整的房地產(chǎn)安全管理制度和流程，加強(qiáng)員工的安全意識(shí)教育，開(kāi)展安全檢查，實(shí)施安全管理措施，預(yù)防和處理事故。這些措施能夠幫助我們更好地管理房地產(chǎn)項(xiàng)目，保障員工的安全和客戶的安全。

未來(lái)，我們將繼續(xù)積極探索和實(shí)施有效的房地產(chǎn)安全管理措施，不斷提高員工的安全意識(shí)，保障客戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。

謹(jǐn)此敬禮！

敬禮！

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇4)

制度考試

招采管理試題

20xx年7月

14版制度考試題庫(kù)

一、單選題

1.區(qū)域公司招標(biāo)采購(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)向股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行述職報(bào)告，述職報(bào)告分

為書(shū)面報(bào)告和當(dāng)面報(bào)告兩種形式，書(shū)面述職報(bào)告（）一次，當(dāng)面述職報(bào)告（）一次。

（B）?

A.每月，每季度?

B.每季度，每半年?

C.每半年，每季度?

D.每半年，每一年?

2.列入不合格供方名單后，（）內(nèi)不得參與所有招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目。（C）

A.一年?

B.三年?

C.兩年?

D.18個(gè)月?

3.區(qū)域公司招標(biāo)采購(gòu)部定期編制招標(biāo)計(jì)劃，并在每月（）前上報(bào)股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心

備案。（A）?

A.5日?

B.10日?

C.15日?

D.20日?

4.供應(yīng)商有以下哪項(xiàng)情形或行為的，不會(huì)被列為不合格供方。（A）

A.無(wú)正當(dāng)理由兩次不響應(yīng)投標(biāo)邀請(qǐng)。?

1

14版制度考試題庫(kù)

B.發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量事故、施工質(zhì)量事故、安全生產(chǎn)事故以及其它引起較大社會(huì)影響

的不良事件。?

C.經(jīng)常不能按計(jì)劃完成施工進(jìn)度、及時(shí)交付產(chǎn)品、提供合格服務(wù)。?D.工程施工造價(jià)、材料設(shè)備價(jià)格、咨詢服務(wù)價(jià)格失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?

5.區(qū)域公司的（）是招標(biāo)管理工作第一責(zé)任人。（D）

A.招標(biāo)采購(gòu)部經(jīng)理?

B.分管招采副總經(jīng)理?

C.分管招采副總裁?

D.總經(jīng)理?

6.區(qū)域公司組織的地方類招標(biāo)，招標(biāo)小組成員應(yīng)由（）個(gè)以上直接業(yè)務(wù)部門(mén)的人員組成。

（C）

A.1?

B.2?

C.3?

D.4?

7.區(qū)域公司組織的供方現(xiàn)場(chǎng)考察，考察小組應(yīng)由（）部門(mén)（）人以上組成。（A）

A.2，3?

B.2，4?

C.3，4?

D.3，5?

8.使用綜合評(píng)分法的景觀工程招標(biāo)項(xiàng)目，技術(shù)標(biāo)評(píng)分權(quán)重為不高于（）。（B）

A.20%?

2

14版制度考試題庫(kù)

B.35%?

C.40%?

D.50%?

9.一二類標(biāo)招標(biāo)時(shí)，當(dāng)品牌庫(kù)中合格供方的有效家數(shù)大于等于（）家時(shí)，需采用抽簽方

式選擇。（C）

A.4?

B.5?

C.6?

D.7?

10.清標(biāo)次數(shù)不得超過(guò)（）次。（A）

A.2?

B.3?

C.4?

D.5?

11.股份公司招標(biāo)的直接責(zé)任人是：（C）

A.董事長(zhǎng)?

B.總裁?

C.分管招采副總裁?

D.招標(biāo)采購(gòu)中心總經(jīng)理?

12.評(píng)標(biāo)過(guò)程中招標(biāo)小組成員應(yīng)全程參與，確因特殊情況無(wú)法參加，需授權(quán)勝任人員參加，

報(bào)（）批準(zhǔn)。（D）

A.主管上級(jí)?3

14版制度考試題庫(kù)

B.部門(mén)經(jīng)理?

C.分管副總?

D.招標(biāo)小組組長(zhǎng)?

13.清標(biāo)后除算數(shù)誤差外不允許價(jià)格調(diào)整，確需調(diào)整，報(bào)股份公司（）審批。（B）

A.董事長(zhǎng)?

B.總裁?

C.分管副總裁?

D.招標(biāo)采購(gòu)中心總經(jīng)理?

14.各業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)標(biāo)前需做價(jià)格摸底，其中總包類價(jià)格上限需由成本管理中心報(bào)董事長(zhǎng)審

批，設(shè)計(jì)類由旅游規(guī)劃研究院以（）為單位，列明第一設(shè)計(jì)招標(biāo)類別的合理價(jià)格，報(bào)

董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行。（D）

A.月度?

B.季度?

C.半年?

D.?

15.估價(jià)為30萬(wàn)元的不符合制度的直接委托，最終批準(zhǔn)人是（）。（D）

A.招標(biāo)采購(gòu)部經(jīng)理?

B.分管招采副總裁?

C.總裁?

D.董事長(zhǎng)?16.招標(biāo)工作完成的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（D）

A.招標(biāo)計(jì)劃里面擬定的時(shí)間為準(zhǔn)?

4

14版制度考試題庫(kù)

B.以發(fā)起定標(biāo)審批的時(shí)間為準(zhǔn)?

C.以定標(biāo)審批通過(guò)的時(shí)間為準(zhǔn)?

D.以發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)的時(shí)間為準(zhǔn)?

17.一類標(biāo)招標(biāo)小組組長(zhǎng)由（）（含）以上級(jí)別人員擔(dān)任，地方類標(biāo)招標(biāo)小組組長(zhǎng)由（）

（含）以上級(jí)別人員擔(dān)任。（C）

A.股份公司部門(mén)總經(jīng)理，區(qū)域公司部門(mén)經(jīng)理?

B.股份公司部門(mén)副總經(jīng)理，區(qū)域公司部門(mén)副經(jīng)理?

C.股份公司部門(mén)副總經(jīng)理，區(qū)域公司部門(mén)經(jīng)理?

D.股份公司部門(mén)副總經(jīng)理，區(qū)域公司部門(mén)副經(jīng)理?

18.對(duì)合同工期6個(gè)月以上（含）的工程類供方，從簽訂合同之日起，每（）進(jìn)行一次履

約評(píng)估，完工驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)完成綜合性履約評(píng)估。（B）

A.月度?

B.季度?

C.半年?

D.?

19.與投標(biāo)單位有以下關(guān)系的人員不得作為招標(biāo)小組成員。（A）

A.三年內(nèi)曾與投標(biāo)單位存在雇傭關(guān)系?

B.兩年前曾接受過(guò)投標(biāo)單位的宴請(qǐng)?

C.親屬在投標(biāo)單位擔(dān)任行政副經(jīng)理?

D.和投標(biāo)單位的財(cái)務(wù)經(jīng)理以前是同事?

20.總部名錄管理員按照準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，（）內(nèi)完成對(duì)注冊(cè)進(jìn)入的供方進(jìn)行初審，初審合格后組

織現(xiàn)場(chǎng)考察。（B）?

5

14版制度考試題庫(kù)

A.3個(gè)工作日?

B.5個(gè)工作日?

C.3個(gè)日歷日?

D.5個(gè)日歷日?

21.對(duì)總部名錄供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)除招采部門(mén)人員參與外，業(yè)務(wù)部門(mén)等也必須派人參加，至

少（）部門(mén)（）人以上共同進(jìn)行，且至少有一名（）（含）以上人員參加。（C）

A.5；7；副總經(jīng)理?

B.5；7；高級(jí)經(jīng)理?

C.2；3；高級(jí)經(jīng)理?

D.2；3；副總經(jīng)理?

22.總部名錄合格供方入庫(kù)的最終審批人是（）。（C）

A.區(qū)域公司總經(jīng)理?

B.股份公司招采副總裁?

C.股份公司總裁?

D.股份公司董事長(zhǎng)?23.品牌庫(kù)合格供方入庫(kù)的最終審批人是（）。（C）

A.股份公司招采副總裁?

B.股份公司總裁?

C.股份公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組?

D.股份公司董事長(zhǎng)?

24.地方名錄合格供應(yīng)商，超過(guò)（）未合作的，再次使用前需重新進(jìn)行考察。（C）

A.3個(gè)月?

6

14版制度考試題庫(kù)

B.半年?

C.1年?

D.2年?

25.地方類標(biāo)使用品牌庫(kù)和總部名錄供方投標(biāo)時(shí)，需在使用前向股份公司（）報(bào)批。（D）

A.董事長(zhǎng)?

B.總裁?

C.分管招采副總裁?

D.招標(biāo)采購(gòu)中心總經(jīng)理?

26.某材料設(shè)備類供方入庫(kù)時(shí)有10家供應(yīng)商，招標(biāo)經(jīng)辦人對(duì)這10家供應(yīng)商發(fā)送了投標(biāo)承

諾函，有8家回函同意，2家回函不同意，招標(biāo)小組經(jīng)討論決定只需要5家作為入圍

單位，按照招標(biāo)管理制度規(guī)定，招標(biāo)經(jīng)辦人應(yīng)（）。（B）

A.從10家中抽簽選擇5家作為入圍單位后發(fā)起審批。?

B.從8家中抽簽選擇5家作為入圍單位后發(fā)起審批。?

C.與招標(biāo)小組組長(zhǎng)協(xié)商確定入圍單位后發(fā)起審批。?

D.與招采部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商確定入圍單位后發(fā)起審批。?

二、多選題

1.區(qū)域公司的下列哪些招采人員由股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心垂直管理：（ABC）

A.招標(biāo)采購(gòu)部副經(jīng)理?

B.招標(biāo)采購(gòu)部經(jīng)理?

C.分管招采副總經(jīng)理?

D.區(qū)域公司總經(jīng)理?

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14版制度考試題庫(kù)2.供應(yīng)商有以下（）情形或行為時(shí)，會(huì)被列為“黑名單供方“。（AC）

A.存在圍標(biāo)、串標(biāo)、行賄等行為?

B.無(wú)正當(dāng)理由三次不響應(yīng)投標(biāo)邀請(qǐng)?

C.在履約過(guò)程中出現(xiàn)特別重大質(zhì)量安全等事故?

D.發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量事故、施工質(zhì)量事故、安全生產(chǎn)事故以及其它引起較大社會(huì)影響?

的不良事件?

3.在開(kāi)標(biāo)時(shí)出現(xiàn)下列哪幾種情形的會(huì)被作為無(wú)效投標(biāo)？（ABCD）

A.投標(biāo)文件未按招標(biāo)文件的要求予以密封?

B.投標(biāo)文件的關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無(wú)法辨認(rèn)?

C.投標(biāo)人未按照招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)保函或者投標(biāo)保證金?

D.組成聯(lián)合體投標(biāo)的，投標(biāo)文件未附聯(lián)合體各方共同合作協(xié)議?

4.中弘股份評(píng)標(biāo)的基本原則是：（ABCD）

A.公開(kāi)、公平、公正?

B.誠(chéng)實(shí)守信?

C.科學(xué)合理?

D.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?

5.下列可以進(jìn)行直接委托的業(yè)務(wù)有：（ABCD）

A.單項(xiàng)合同估算金額

B.壟斷經(jīng)營(yíng)的材料設(shè)備采購(gòu)?

C.特殊事項(xiàng)?

D.政府壟斷的工程施工、咨詢報(bào)批、專利項(xiàng)目?

6.擬定招標(biāo)文件需滿足以下哪些條件：（ABCD）

8

14版制度考試題庫(kù)

A.明確技術(shù)標(biāo)評(píng)分方法?

B.明確截標(biāo)時(shí)間和開(kāi)標(biāo)時(shí)間?

C.明確工期、樣品、設(shè)計(jì)圖紙等詳細(xì)的技術(shù)要求?

D.設(shè)計(jì)樣品應(yīng)保證至少有三家同檔次產(chǎn)品滿足工程需要?

7.關(guān)于開(kāi)標(biāo)，以下說(shuō)法正確的有：（ACD）

A.應(yīng)在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)公開(kāi)進(jìn)行?

B.開(kāi)標(biāo)時(shí)招標(biāo)小組成員至少三部門(mén)三人參加?

C.完成證件和標(biāo)書(shū)密封情況核查后，按遞交投標(biāo)文件的逆序公開(kāi)唱標(biāo)并記錄，投標(biāo)單位委托代理人對(duì)開(kāi)標(biāo)過(guò)程和結(jié)果簽字確認(rèn)?

D.效果類方案設(shè)計(jì)招標(biāo)的公開(kāi)開(kāi)標(biāo)只進(jìn)行投標(biāo)方案的講述，不拆封商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)評(píng)

審?fù)瓿珊笤俳M織內(nèi)部開(kāi)標(biāo)?

8.關(guān)于技術(shù)標(biāo)評(píng)審的內(nèi)容，以下說(shuō)法正確的是：（ABD）

A.設(shè)備、材料的參數(shù)、性能符合招標(biāo)文件要求?

B.進(jìn)度計(jì)劃安排合理，進(jìn)度控制措施科學(xué)可靠?

C.提供招標(biāo)文件要求的全部投標(biāo)資料?

D.組織機(jī)構(gòu)和專業(yè)技術(shù)力量能滿足施工需要?

9.下列屬于工程類招標(biāo)業(yè)務(wù)的是：（BCD）

A.土建材料設(shè)備供應(yīng)及必須的施工及安裝?

B.施工總承包工程施工及安裝?

C.指定分包施工及安裝?

D.獨(dú)立分包工程施工及安裝?

10.對(duì)以下哪些行為，凡未造成經(jīng)濟(jì)損失、工作延誤的予以通報(bào)批評(píng)，造成經(jīng)濟(jì)損失、工作

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14版制度考試題庫(kù)

延誤的，根據(jù)情節(jié)輕重分別予以降級(jí)、降職、解除勞動(dòng)關(guān)系處罰。（ABCD）

A.未按制度或規(guī)定時(shí)限上報(bào)有關(guān)審批事項(xiàng)。?

B.因管理不善而多次發(fā)生直接委托。?

C.有串標(biāo)或圍標(biāo)現(xiàn)象應(yīng)發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)。?

D.開(kāi)標(biāo)后接受投標(biāo)單位的單向價(jià)格調(diào)整，未按制度獲得股份公司批準(zhǔn)。?

11.招標(biāo)采購(gòu)定標(biāo)時(shí)，進(jìn)行商務(wù)談判，需注意以下事項(xiàng)：（ABD）

A.參與談判人員須由3個(gè)及以上部門(mén)的人員組成，且需全部來(lái)自招標(biāo)小組成員。?

B.招標(biāo)小組組長(zhǎng)必須參與商務(wù)談判。?

C.股份公司組織的商務(wù)談判小組成員需有部門(mén)總監(jiān)級(jí)及以上人員參加，區(qū)域公司組織

的商務(wù)談判小組成員需有副總經(jīng)理級(jí)及以上人員參加。?

D.談判過(guò)程需全程錄音，并由所有參與談判人員會(huì)簽談判記錄。?

12.以下環(huán)節(jié)需要有錄音：（BCD）

A.標(biāo)前會(huì)?

B.現(xiàn)場(chǎng)唱標(biāo)方式的開(kāi)標(biāo)會(huì)?

C.商務(wù)談判?

D.評(píng)標(biāo)會(huì)（或述標(biāo)會(huì)，如有）?

三、是非題

1.納入垂直管理招采人員的薪酬待遇調(diào)整，均需通過(guò)股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心的審核，并履

行行政人力規(guī)定的審批程序。（）?

2.招標(biāo)小組中，商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)評(píng)委均需至少兩部門(mén)三人參加。（）?

3.股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心每季度對(duì)區(qū)域公司招標(biāo)采購(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一次績(jī)效考評(píng)。（）?

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14版制度考試題庫(kù)

正確說(shuō)法：股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心每月度對(duì)區(qū)域公司招標(biāo)采購(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行一次績(jī)效考

評(píng)。

4.各公司在使用供方過(guò)程中及時(shí)進(jìn)行履約評(píng)估，每次評(píng)估后10日內(nèi)，需將評(píng)估資料掃描后上報(bào)股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心。（）?

正確說(shuō)法：各公司在使用供方過(guò)程中及時(shí)進(jìn)行履約評(píng)估，每次評(píng)估后5日內(nèi)，需將評(píng)

估資料掃描后上報(bào)股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心。?

5.招標(biāo)業(yè)務(wù)分為五大類，其中包括：工程類、材料設(shè)備類、規(guī)劃設(shè)計(jì)類、信息類、服務(wù)類。

（）?

6.招標(biāo)小組人員人數(shù)必須為奇數(shù)，由來(lái)自兩個(gè)及以上直接業(yè)務(wù)部門(mén)的人員組成，原則上為

7人或9人。（）?

正確說(shuō)法：招標(biāo)小組人員人數(shù)必須為奇數(shù)，由來(lái)自三個(gè)及以上直接業(yè)務(wù)部門(mén)的人員組成，

原則上為7人或9人。?

7.地方類標(biāo)，投標(biāo)總價(jià)經(jīng)招標(biāo)小組評(píng)審認(rèn)定已嚴(yán)重低于成本價(jià)，經(jīng)招標(biāo)小組會(huì)簽后可做無(wú)

效投標(biāo)處理。（）?

正確說(shuō)法：投標(biāo)總價(jià)經(jīng)招標(biāo)小組評(píng)審認(rèn)定已嚴(yán)重低于成本價(jià)，采用分析報(bào)告的方式經(jīng)招

標(biāo)小組會(huì)簽后報(bào)股份公司總裁審批后可做無(wú)效投標(biāo)處理，適用于所有招標(biāo)類別。8.非緊急情況下的直接委托，需選擇2-3家合格供方經(jīng)過(guò)比價(jià)。（）?

9.每月5日前股份公司各區(qū)域公司將上月發(fā)生的直接委托（無(wú)論合同是否簽訂）匯總后

報(bào)股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心、審計(jì)部及相關(guān)業(yè)務(wù)分管部門(mén)備案。（）?

10.直接委托經(jīng)批準(zhǔn)后方可與委托單位簽訂合同，緊急情況下可先口頭請(qǐng)示，事后補(bǔ)充書(shū)面

記錄。（）?

11.地方類非設(shè)計(jì)類定標(biāo)，如果非第一名中標(biāo)或最高價(jià)中標(biāo)的單位，報(bào)股份公司相關(guān)副總裁

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14版制度考試題庫(kù)

審批。（）?正確說(shuō)法：地方類非設(shè)計(jì)類定標(biāo)，如果非第一名中標(biāo)或最高價(jià)中標(biāo)的單位，報(bào)股份公司

總裁審批。

12.根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，被股份公司收回的二類標(biāo)業(yè)務(wù)，經(jīng)辦時(shí)可以繼續(xù)按照二類標(biāo)的審批

流程操作。（）?

正確說(shuō)法：由股份公司收回來(lái)的二類標(biāo)按一類標(biāo)的審批流程操作。

13.對(duì)于已經(jīng)成立區(qū)域公司的但由股份公司經(jīng)辦的招標(biāo)，待招標(biāo)業(yè)務(wù)完成后應(yīng)由股份公司簽

署合同，區(qū)域公司執(zhí)行。（）?

正確說(shuō)法：應(yīng)由區(qū)域公司簽署合同并執(zhí)行。

14.列入招標(biāo)計(jì)劃的項(xiàng)目，無(wú)合約規(guī)劃的，均需首先進(jìn)行立項(xiàng)審批。（）?

15.通過(guò)招采網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)并通過(guò)資格審核的供應(yīng)商或由股份公司招標(biāo)采購(gòu)中心錄入到供

應(yīng)商庫(kù)，但未經(jīng)考察和評(píng)估的供應(yīng)商均為潛在供應(yīng)商。（）?

16.黑名單的供方兩年內(nèi)不得參與中弘股份任何采購(gòu)項(xiàng)目，兩年后如有意向，則需重新進(jìn)行

資格評(píng)審。（）?

正確說(shuō)法：黑名單的供方永不得參與中弘股份任何采購(gòu)項(xiàng)目。不合格供方兩年內(nèi)不得參

與中弘股份任何采購(gòu)項(xiàng)目。

17.由區(qū)域公司發(fā)起的二類標(biāo)，需總部職能部門(mén)參與技術(shù)評(píng)標(biāo)的時(shí)候，總部參與評(píng)標(biāo)人員必

須到區(qū)域公司辦公地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)標(biāo)。（）?

正確說(shuō)法：由區(qū)域公司發(fā)起的二類標(biāo)，需總部職能部門(mén)參與技術(shù)評(píng)標(biāo)的時(shí)候，總部參與

評(píng)標(biāo)人員不需要到區(qū)域公司辦公地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，可以通過(guò)視頻會(huì)議等形式參與評(píng)標(biāo)。中

弘股份招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)上線后，采用線上評(píng)標(biāo)方式。

18.地方類招標(biāo)必須使用招標(biāo)文件范本。（）?

12

14版制度考試題庫(kù)

正確說(shuō)法：

一、二類標(biāo)招標(biāo)文件必須使用示范文本，地方類標(biāo)有示范文本的必須使用，

沒(méi)有的應(yīng)參照使用。

19.—類招標(biāo)和二類招標(biāo)必須嚴(yán)格從品牌庫(kù)和總部名錄中選擇入圍單位，同一分類下，必

須優(yōu)先選取品牌庫(kù)的合格供應(yīng)商，品牌庫(kù)合格供應(yīng)商不足時(shí)，方可選擇總部名錄的合格

供應(yīng)商。(╳)

正確說(shuō)法：—類招標(biāo)和二類招標(biāo)必須嚴(yán)格從品牌庫(kù)和總部名錄中選擇入圍單位，同一

分類下，必須優(yōu)先選取品牌庫(kù)的合格供應(yīng)商，品牌庫(kù)沒(méi)有合格供應(yīng)商時(shí)，方可選擇總部

名錄的合格供應(yīng)商。

20.一類標(biāo)、二類標(biāo)必須進(jìn)行商務(wù)談判才能發(fā)起定標(biāo)審批。(╳)

正確說(shuō)法：一類標(biāo)、二類標(biāo)經(jīng)招標(biāo)小組組長(zhǎng)和精屋公司協(xié)商后確定是否進(jìn)行商務(wù)談判，

原則上定標(biāo)金額已在市場(chǎng)價(jià)格以下的，可不進(jìn)行商務(wù)談判。

21.直接委托招標(biāo)經(jīng)辦人可以參與本直接委托項(xiàng)目的商務(wù)談判工作。（√）?

22.二類標(biāo)招標(biāo)小組組長(zhǎng)必須由股份公司部門(mén)副總經(jīng)理（含）級(jí)別以上人員擔(dān)任。(╳)

正確說(shuō)法：二類標(biāo)招標(biāo)小組組長(zhǎng)由區(qū)域公司副總經(jīng)理（含）級(jí)別以上人員擔(dān)任。23.品牌庫(kù)合格供方經(jīng)審計(jì)部審核后，報(bào)股份公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。（√）?

24.規(guī)劃設(shè)計(jì)二類標(biāo)招標(biāo)小組可以不需要旅游規(guī)劃研究院人員參與。(╳)

正確說(shuō)法：旅游規(guī)劃研究院參與規(guī)劃設(shè)計(jì)二類標(biāo)的招標(biāo)小組。

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地產(chǎn)工作總結(jié)(篇5)

在這些天的實(shí)習(xí)里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)那是在課堂上無(wú)法學(xué)到的東西。在我看來(lái)理論知識(shí)固然重要，不過(guò)實(shí)踐更重要。在施工中，很多時(shí)候靠的是經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)來(lái)源的同時(shí)用理論知識(shí)去檢驗(yàn)。所以就算理論知識(shí)掌握得在好，沒(méi)有實(shí)習(xí)和工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也很難解決施工中時(shí)刻遇到的種種問(wèn)題。記得實(shí)習(xí)第一天，李工說(shuō)過(guò)一句話一句不得不讓我折服的話：他說(shuō)，如果說(shuō)理論知識(shí)我比不上你們，因?yàn)槟銈兘邮苓^(guò)大學(xué)教育而我自己沒(méi)有。但是我有多年的工作經(jīng)驗(yàn)即便沒(méi)上過(guò)大學(xué)，對(duì)這些問(wèn)題的解決也很熟悉。只要你們有過(guò)實(shí)際工作一年的經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)很熟悉了。在我看來(lái)，這或許是前輩的謙虛和對(duì)我們的鼓勵(lì)以及對(duì)我們的要求吧。我想也是，在這樣看來(lái)我們沒(méi)有理由做得更好。

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇6)

總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。

對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。

自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。

從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。

認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。

在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇7)

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。xx年已經(jīng)走過(guò)，我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

我是__部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為_(kāi)_部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的__人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成__工作。在這段時(shí)間，__同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在前策劃完成了宣傳，為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，__同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)__的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)__執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在__部，__擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，__立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與__和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作!

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇8)

20xx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)對(duì)自已一年來(lái)的工作總結(jié)。一年來(lái)，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，我緊緊圍繞“安全行車、服務(wù)至上”的原則，重點(diǎn)做了以下工作：

1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，認(rèn)真做好接客戶的服務(wù)工作。為了更好的接待客戶，我增強(qiáng)時(shí)間觀念，做到了隨時(shí)用車、隨時(shí)出車，沒(méi)有發(fā)生由于出車不及時(shí)而讓客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，中午沒(méi)有時(shí)間吃飯和休息也從無(wú)怨言，用實(shí)際行動(dòng)大力支持營(yíng)銷工作，為公司作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在日常工作中，我不僅積極努力配合銷售工作，而且對(duì)在公司和項(xiàng)目之間文件資料傳遞工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)，從未出現(xiàn)差錯(cuò)，及時(shí)準(zhǔn)確的送到各部門(mén)，完成傳遞工作，保證他們及時(shí)開(kāi)展工作。

2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴(yán)格遵守公司司機(jī)管理制度，不開(kāi)快車，不酒后駕車，不私自出車等。當(dāng)天不出車時(shí)，立即入庫(kù)存放，下車后鎖好車門(mén)，認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。

3、愛(ài)車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴(yán)格按照保養(yǎng)制度，對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強(qiáng)安全性。另外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理，在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時(shí)排除。

4、是積極做好單位值班工作。根據(jù)公司的安排，我在自己的值班期間，不隨意外出，不濫交朋友，如果有出車任務(wù)就立即出車，如果沒(méi)有出車任務(wù)，也在售樓部或公司值班，沒(méi)有發(fā)生因?yàn)楦鞣N原因而影響值班出車的情況。

20xx年又是嶄新的一年，現(xiàn)將明年工作計(jì)劃安排入下：

1、做好本職工作，積極配合公司營(yíng)銷工作；

2、加強(qiáng)自身技能學(xué)習(xí)，使駕駛技術(shù)進(jìn)一步提高；

3、工作積極主動(dòng)，配合各位同事，營(yíng)造良好的人際關(guān)系；

4、支持本部門(mén)工作，協(xié)助其他同事完成本部門(mén)其他工作。

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇9)

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“__”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

__項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一)確保一季度__工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1。5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按__所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

20__年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“__集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

①__集團(tuán)：__、__、__、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、__集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以__發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

__的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。__房地產(chǎn)、__醫(yī)藥商業(yè)公司、__物流中心、__物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

20__年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

__的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫(kù)，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要。

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于__文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是__品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。

__集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

地產(chǎn)工作總結(jié)(篇10)

20_年底，我進(jìn)入_地產(chǎn)公司工作，作為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)椭c支持。

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長(zhǎng)做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書(shū);食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門(mén)日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說(shuō)“專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。通過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值化。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

不知不覺(jué)中，20_已接近尾聲，加入_x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧：

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。?/strong>