月工作總結

2024月工作總結（匯集十三篇）。

我們?yōu)槟扑]的文章是“月工作總結”。遵守公司的管理要求是我們建立良好工作形象的一環(huán)，也到了我們寫崗位月度總結的時候了。工作經(jīng)驗的總結是提高職業(yè)競爭力的關鍵。我們會盡力為您提供更多的實用建議！

月工作總結【篇1】

不知不覺，本學期工作已經(jīng)接近尾聲?，F(xiàn)在，我將本學期我校音樂教學工作總結以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

一、音樂教學

努力通過小學音樂欣賞課陶冶情操、激發(fā)學生對美的愛好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動)中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂，小學音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。同時，關注音樂學習方式的變革，處理好培養(yǎng)審美能力與學習知識技能之間的關系;進而培養(yǎng)學生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。

二、課堂教學

本學期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化;也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構關系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能輕松、愉快地上好音樂課，經(jīng)常采用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質。努力做到用好的課堂設計來吸引學生的注意力。對于破壞課堂秩序的'行為也進行了善意的批評與糾正;力求給學生一個較為寬松、和諧、歡快的學習音樂欣賞環(huán)境。

在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了小學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

三、考試方面

為了讓學生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：筆試和演唱兩部分。

四、課外活動

為了更好地培養(yǎng)學生對音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，根據(jù)在校園科技文化藝術活動的按排，組織學生參加了柳河縣少年宮舉辦的“三獨比賽”，我校多名學生參加，并取得了良好的成績，其中三年二班李鵬宇同學獲得了小學組二等獎。通過比賽激發(fā)了學生學習音樂的興趣，提高了學生的演唱水平。平時，我經(jīng)常收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學。如：練習鋼琴專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊雜志;與各地中小學的音樂老師進行交流。

我校還組建了學校器樂隊。學習器樂是一種很好的藝術實踐。對于小學生來說，學習演奏一些樂器對他們的學習和生活是大有裨益的，讓我校學生有更多展現(xiàn)自己的才華的機會。

月工作總結【篇2】

一、舉辦了一期水上安全知識培訓班

按照分管領導的指示和安排，船舶管理所聯(lián)合安監(jiān)站、水產(chǎn)站，召集了庫區(qū)沿岸55名船主于20xx年5月28日到鄉(xiāng)政府四樓會議室參加了為期半天的水上安全知識培訓。分管領導、安監(jiān)站站長、船舶管理所所長、水產(chǎn)站長分別從各自的角度和職能作了培訓講話。培訓對于提高船員的安全生產(chǎn)意識將起到很好的促進作用。

二、加強宣傳工作

投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標語，在八大河碼頭刷寫了1條固定標語;向農(nóng)用船船主發(fā)放“魯布革鄉(xiāng)20xx年水上安全宣傳資料”共計60余份。

三、加大檢查力度，著力打擊農(nóng)用船違章載人行為

安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50余艘，對違章船舶特別是農(nóng)用船載客船只向船主發(fā)出《停航通知書》14份，責令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉(xiāng)建筑、水上安全檢查表》14份。

四、依法取締無法造船點

依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合伙的非法無證造船點，發(fā)出《停業(yè)通知書》1份。

五、存在的隱患和問題

1.由于庫區(qū)沒有客船，農(nóng)用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫區(qū)所有船舶達不到船檢標準，《船舶檢驗證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續(xù)，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。

2.農(nóng)戶為方便生產(chǎn)生活之需，私自打制機動船，非法、無證的造船點流動作業(yè)，使得取締工作難。

3.?？坑谖亦l(xiāng)碼頭的船只來自于三省(區(qū))四鄰八鄉(xiāng)，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。

六、下步工作打算

1.進一步多形式多渠道加強水上安全宣傳，提高船員安全意識，促使主動預防事故。

2.克服種種困難，切實加強安全檢查力度，確保水運安全。

3.積極向上級匯報工作，爭取得到上級的支持，逐步解決存在的隱患和問題。

月工作總結【篇3】

在過去的三個月中，在技術服務部領導的帶領下，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力，做了以下工作。

一． 工作態(tài)度，思想工作。

我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守部門的各項制度，保持對工作負責的工作態(tài)度,謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做的最好。

二．進行設備維護工作。

在氣象局集成項目安裝實戰(zhàn)的工作中，通過對設備各線路、機架和設備安裝，加深了我對設備安裝和調測的理解。也培養(yǎng)了我獨立施工的能力。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細認真。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時提出并獨立完成調測。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨立解決。

三、學習工作。

在工作之余，我還積極學習團隊協(xié)作知識，以及應人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關材料，并積極將執(zhí)行力落到實處，把每一件事情都會落實到位，當然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機上裝了個idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項工作，這個經(jīng)驗我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非常瑣碎，全記下不容易。工具不是重點，重點是執(zhí)行力的培養(yǎng)。

下月重點放在實操練習的學習。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)

場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領導，多請教。在以后的工作中彌補不足，發(fā)奮把工作做的更好。 篇三：工作總結及自我評價

工作總結及自我評價

xx月份市場部工作分成以下幾類：

一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：xx月xx號的“蛋蛋有現(xiàn)金、錘錘中大獎”，xx月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結及改進辦法已交至領導。

二、各種物料的設計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方mot物料、店頭活動物料、售后物料的制作基本滿足各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改進辦法：各部門交物料制作申請單，必須與市場部確認制作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導致物料制作拖延。

三、網(wǎng)絡后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理了網(wǎng)絡后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動前3天內飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。

四、市場部工作的點檢及總結；9月份制定了市場部工作職責，xx月份正好進行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均按照工作職責及時間規(guī)定按期完成。所有工作職責將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。

本月工作，我繼續(xù)努力達成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的溝通協(xié)調，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領員工陳晨工作上，取得較大的進步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動，按期完成既有工作，并在物料設計、活動流程設置中提出自己的想法。達成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。

自我評價：

一、工作認真，所有工作能夠上傳下達，并能很好的把控工作完成時間及進度。

二、工作以結果導向，以促成銷售為市場活動目的。對于現(xiàn)有的店頭活動，因為銷售后的收尾活動，在時間安排上，本人持保留意見。

三、溝通不足。進入市場部1個多月來，與各位同事處于磨合期，溝通不到位。尤其是與本部門領導及王總溝通不多，還不能更好的適應。改進方法：以完成工作為第一目標，加強工作中的溝通，多了解各位領導的工作方式，并盡力協(xié)調市場部與各部門及領導的工作對接。

四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店頭活動以節(jié)省成本為主，只有國際車展和大型外展才有發(fā)揮的機會，導致店頭活動成效不大，且重復繁多。改進方法：多接收新的想法、思路，多與大家溝通，參考《市場營銷》等營銷類雜志。

以上為本人進入永天以來的個人總結，在工作中還有許多問題未能嚴查到位，請領導多指正。

月工作總結【篇4】

雷鋒精神鼓舞了一代又一代的青少年積極進取茁壯成長。為進一步學習和弘揚雷鋒精神，推動和提高我校學生志愿服務意識和質量。我校在三月份以學雷鋒月為契機開展了系列活動，培養(yǎng)學生奉獻、友愛、互助、進步的志愿服務精神。全校師生都能積極響應號召，努力把學雷鋒活動落實到實處，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，弘揚雷鋒精神，樹文明新風尚。

一.做好學習雷鋒精神的動員、宣傳工作

3月4日上午，我校舉行學雷鋒活動啟動儀式。動員全體師生以實際行動向雷鋒同志學習，做到班班開展，人人參與。加強新時代雷鋒的宣傳力度，利用LED播放學雷鋒標語，制作學雷鋒宣傳欄，舉辦學雷鋒黑報板評比活動，廣播站開設回憶雷鋒專欄，通過播放雷鋒生平故事，讓全校師生回顧雷鋒故事的經(jīng)典。

二.踐行社會主義核心價值觀，開展各具特色的學雷鋒活動。

(一)組織全校師生向陳銘松同學捐款獻愛心活動。倡議全校師生為因一氧化碳中毒，現(xiàn)還在醫(yī)院治療的陳銘松同學獻愛心、捐善款，共籌愛心捐款19338.3元，并已全額交到陳銘松同學家人手上，幫助他度過難關。

(二)3月4日下午，我校師生在學校操場舉辦獻愛心義賣活動，為貧困學生和孤寡老人籌善款。通過義賣活動讓同學們體驗奉獻帶來的快樂，從小樹立關愛他人的意識，養(yǎng)成樂于助人、樂于奉獻的良好品質。

(三)3月13日下午，我校團委組織七年級學生會干部及各班班長共46人，到沙尾江邊堤園一帶開展學雷鋒實踐活動，把堤園一帶打掃得干干凈凈。

(四)3月12日上午，組織師生代表到貞山參加植綠護綠植樹活動。既培養(yǎng)了學生的環(huán)保意識，也提高了同學們的勞動積極性。

(五)3月29日下午，學校團委組織由老師、家長和學生代表組成的志愿服務隊，到城中敬老院開展尊老愛老志愿服務活動。

(六)教師志愿服務隊、各級學生會、團支部和少先隊組織都結合本組織實際情況，開展形式多樣的學雷鋒活動。

通過開展學雷鋒活動，在我們校園里形成人人是雷鋒，時時學雷鋒的良好氛圍，讓我們每一位同學把學雷鋒，為他人服務當成一種習慣，給身邊需要幫助的人及時送去溫暖和關愛。日后，我校會繼續(xù)深入開展各項活動，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落。

月工作總結【篇5】

經(jīng)過一個“漫長”的十一小假期，終于又和這幫孩子們在一起學習和生活了。

這一周的生活可以用兩個字來概括，那就是“忐忑”，之所以用這個詞語，主要是這周學生們要月考，我不知道他們能考成什么樣，他們的成績如何在一定程度上也反映了我在一中這一個月的教學成果。

由于國慶節(jié)放假的原因，五、六班落下一節(jié)課，這周就沒有帶領這兩個班復習。我給普通班的學生兩節(jié)課的復習時間，帶領他們一節(jié)一節(jié)的復習。對于普通班來說，把課本上的知識掌握透徹就可以了。在實驗班我沒有指導他們復習，我認為大部分學生已經(jīng)能夠掌握課本上的知識，而且他們能夠制定好自己的復習計劃。

經(jīng)過一星期的緊張時間，終于在周五迎來了第一次月考。在給他們監(jiān)考過程中我很是激動，看到他們試卷上的題不會做，十分著急。尤其是在考生物的時候，看到他們課本上的知識都回答不下來，內心的焦急更是無法用語言來表達。一切都已經(jīng)結束，接下來的任務就是判卷，不知道學生們對知識掌握的程度如何，我期待有一個好的結果。

經(jīng)過三天的努力，月考已經(jīng)畫上了圓滿的句號?？傮w的成績也都出來了，七班跟八班成績比那兩個實驗班的要稍微高一點。主要是由于國慶節(jié)五六班的落下一節(jié)課，我沒有帶領這兩個班復習導致成績稍微有點差。

這次考試分a卷和b卷，a卷試題相較b卷難點，但總體上來說生物試題還是比較簡單，考察的都是課本上的知識。這次考試有一部分學生分數(shù)不是很理想，我總結了一下學生失分主要有以下幾點：

1、學生們有些知識還不能夠掌握。例如，最后一題根據(jù)圖填寫葉芽的結構圖，有一部分的學生就回答不下來，有的學生能夠記住這幾個結構，但是跟圖聯(lián)系不起來，這些都是由于知識掌握不夠造成的失分。

2、學生在做試卷的時候不夠仔細，他們本身能夠把知識點掌握，但是在讀題時不認真，導致失分。例如，各種植物根尖的結構基本相同，從根的尖端向上依次是，學生們都能知道根的這幾個結構，但沒看到題上要求按順序寫。

3、還有一部分失分的原因，是由于一些知識點我在課上講過，但是在下節(jié)課的時候，沒有作為重點知識來檢查，造成了學生失分。

4、我認為最不應該失分的地方，就是上課的時候我把容易寫錯的字都給他們總結了，但是孩子們還是出錯。例如，“水分”寫成了“水份”，“休眠”寫成“體眠”等，這些字我都在平時的時候給他們說過很多次，但還有不少的學生寫錯，由于這種情況失分我覺得很不應該。

自我反思：

學生們的成績在一定程度上反映了我的教學成果，總體上來說，這次月考學生們考得還不錯，如果他們能夠把自己的問題解決，我相信會考得更好。在這一個月的教學過程中，我也有對知識的遺漏，對知識的理解方面我不夠透徹，在以后的生物教學過程中，我會加強備課質量，認真思考知識點，提高自己的教學水平，和學生們一起把生物這門知識學好。

天氣漸漸轉涼，我開始有點不適應，身體的各個部位都在抵抗者嚴寒的天氣，最明顯的就是嗓子，最開始的時候沒有感覺有多嚴重，也就沒用藥物治療，到了周三的時候，已經(jīng)沙啞的不行了，說話都有些困難，聲音不能太大。但是眼看就快期中考試了，生物還沒有講到期中考試的范圍，我不能就這樣放任學生自己復習啊。辦公室里的老師們看見我嗓子不行，紛紛給予我關懷，讓我平時多喝點水、吃些藥，說這樣才能好的快點。還有的老師把她的擴音器拿給我，讓我上課的時候戴上，可以緩解嗓子上的疼痛。聽到這關心的話語以及給我物質上的幫助，我感到很是安慰。在這個辦公室里，雖然天氣已經(jīng)冷了起來，但是我的內心卻感到無比溫暖。

另一方面，學生們知道我生病了，在上課的時候整個教室里都靜悄悄的，非常配合我的教學工作，就連平時愛搗亂的學生，上課時也都認真的聽起課來。雖然我上課說話聲音比平時小了點，但在課下的時候我問學生們能聽否清楚，他們都回答能聽清。在八班的時候，有一名學生送我一袋治嗓子的藥，我本身很容易被感動，當他把藥遞給我的那一刻，我的眼睛濕潤了?？粗麄兌缕饋恚液苁歉袆?。

其實來到一中以后，我后悔過當初選擇頂崗，感覺這里的條件很艱苦，我也想過如果當初教育實習，我至少還會在父母身邊，遇到困難還有父母幫我解決。經(jīng)過一段時間的相處，當我看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼神、身邊同事們對我無比的關心和幫助，我就感覺自己當初沒有的選擇沒有出錯，在這里經(jīng)過一年的鍛煉以后，在教學工作上我會越來越有經(jīng)驗；和學生相處方面，我既能和他們成為好朋友，又能扮演好老師的角色。

在一中這個大家庭里，從一次簡單的生病，我就感到了無論是身邊的同事還是我的學生對我無微不至的關懷。在這里的冬天，肯定難熬。但是因為有這么多人得關心與呵護，我想肯定會無比溫暖。

生命中許許多多的人給過我溫暖，而我也真心誠意地享受到了溫暖。他們的溫暖給我?guī)砹斯膭?、帶來了支持、帶來了幫助，使我的心靈得以慰藉。給我的那份溫暖將永遠彌漫我的心河，多久都不會散去！

從上周就開始期待周一的到來，這天是特殊的，學校的巡回指導老師要來進行指導工作。原本是要聽兩節(jié)課，但最后因為時間原因，只聽了一節(jié)地理課，聽課的有師大的巡回指導老師、實習學校的領導以及實習學校的骨干教師等近二十余名教師。

聽完課后，所有聽課教師在四樓電子備課室進行評課。首先，沈老師肯定了我們實習生的教學工作，認為在這么短的時間內完成學生到教師的轉變非常不錯。但是在教學方面，我們還會有更大的提升空間。在課堂引入時，使用的那張圖片效果不是特別好，不能準確的導入本章內容。板書設計的不是很合理，重點難點沒有強調出來。教育局的高主任也對我們提出了寶貴意見：在上課時，要注意關鍵詞的講解，有些詞語學生可以自己理解，但是有的名詞需要給他們講解，要注意講課過程中詳略得當。在多媒體的使用過程，高主任告訴我們，學生看電腦的時間不能超過十五分鐘，這樣的教學是對學生最有利的。

最后，沈老師對我們七名實習生提出要求：認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，在實習學校除了要把教學工作做好以外，還要充分發(fā)揮自己的特長，和當?shù)乩蠋熞黄鸢褜W校構建好。

月工作總結【篇6】

10月份市場部工作分成以下幾類：

一、店頭活動的策劃及執(zhí)行；兩場點頭活動：10月12號的“蛋蛋有現(xiàn)金、錘錘中大獎”，10月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結及改進辦法已交至領導。

二、各種物料的設計、制作；本月各部門物料制作需求多，廠方MOT物料、店頭活動物料、售后物料的制作基本滿足各部門所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動物料制作時間沖突）及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改進辦法：各部門交物料制作申請單，必須與市場部確認制作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導致物料制作拖延。

三、網(wǎng)絡后臺、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場活動，市場部暫時管理了網(wǎng)絡后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭霸賽為例，太平洋、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動前3天內飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動的曝光率。

四、市場部工作的點檢及總結；9月份制定了市場部工作職責，10月份正好進行了第一步的試崗工作，如活動流程、月度核銷、庫房盤點、物料制作等均按照工作職責及時間規(guī)定按期完成。所有工作職責將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。

本月工作，我繼續(xù)努力達成工作流程的通暢，保持與銷售部、售后部的溝通協(xié)調，共同營造良好的工作氛圍。并在帶領員工陳晨工

月工作總結【篇7】

時間又悄無聲息地走過了一個月了，在此回顧一月所做的一些工作：

一、組織管理：

1、安全教育：利用班會和晨會向學生進行安全教育，做到不在教室里和走廊上追逐打鬧，上下樓梯不推擠。

特別要針對一月份發(fā)生的幾起校園傷害事故，教育學生早晨7點半以后到校，下午放學時要及時回家，遠離陌生人。

2、行為習慣：按照《小學生日常行為規(guī)范》的要求，結合每周德育要點，連續(xù)一貫地培養(yǎng)學生良好的文明行為習慣。

3、紀律情況：每天晨讀由班干部以及領讀同學帶領大家讀書;眼保健操時間閉上眼睛認真做，保護自己的眼睛;廣播操做到靜、快、齊，做操要到位。

4、衛(wèi)生情況：值日生每天認真打掃衛(wèi)生，做到地面干凈，桌椅整齊，墻壁、走廊、講臺及衛(wèi)生責任區(qū)都能保持整潔、干凈、無垃圾，老師教育每位同學都要保護好環(huán)境衛(wèi)生。每周都進行一次大掃除。教育學生不帶零食到學校來吃。

5、公共財產(chǎn)：教育學生愛護公共財產(chǎn)，不在桌椅上亂刻亂畫，不在墻上亂踢。

6、文明就餐：就餐時保持安靜，不挑食、不浪費飯菜，午餐后能將教室整理干凈。

二、關注學生全面發(fā)展

1、家校聯(lián)系：注重和家長的溝通，有重要通知通過家校通發(fā)給家。讓家長7點半以后再將孩子送到學校，下午放學時多次提醒家長及時來接，共同維護校園的安全。關注后進生的進步，經(jīng)常和家長交流孩子的學習情況。關心每位孩子，及時將學生的不良表現(xiàn)反饋給家長，與家長交流，幫助孩子改正錯誤。

2、與科任教師的聯(lián)系：注重與科任老師的交流溝通，了解本班學生各科的學習情況，協(xié)助科任老師管理好班集體，樹立科任老師的威信，讓學生愛老師，敬老師。

3、個別教育：關心熱愛每位學生，教育方法因人而異，對學生熱忱、熱心，班上有幾個特別調皮的男生，愛動、愛說話，老師經(jīng)常與他們談心，曉之以理，動之以情，促進學生的和睦相處，增進師生間的感情。

三、班隊活動

1、組織學生參加每周一次的升旗儀式，并提出會場紀律要求，學生表現(xiàn)良好，及時肯定。

2、出好第二期以迎世博，講文明為主題的黑板報。

3、組織學生去軍山春游，做好安全教育工作。

4、學生在校多媒體教室觀看電影《虎虎生威》。

5、利用班級博客，上傳學生活動的照片，優(yōu)秀的文章，給孩子一個展示的舞臺，一個溝通的平臺。

一月已在忙忙碌碌中轉瞬即逝，工作雖忙雖累，但我卻感到很充實。我知道在工作中我還有許多不足，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，改進不足，爭取做的更好。

學校1月工作總結范文三轉眼間，新學期又過去一個月了，時光的飛逝讓人慨嘆歲月的無情，想留駐時光，可歲月已經(jīng)在我們的慨嘆中悄然離去。教學工作剛剛開始，可又到了該寫總結的時候了，想說點什么，卻又不知道該說些什么。

總體說來，我所接的五年級比我一年前四年級剛接的時候有了很大的進步。首先從紀律上來說，以前上課總是亂哄哄的，亂成一團，一堂課要維持多次紀律，才勉強把課上下來。針對這種現(xiàn)象，我與他們談心、訂保證、訂目標，并在班里采用比賽的方式，讓他們認識到遵守紀律的重要性，以及紀律不好的破壞性有多大。經(jīng)過一段時間的努力，在我的管教下，在班長的帶頭下，在同學們的互相監(jiān)督下，同學們的紀律在很大程度上有了很好的改善。上課再也聽不到亂哄哄的聲音了，同學們都是規(guī)規(guī)矩矩地坐著，認真聽老師講課，即使有問題也是舉手發(fā)言，甚至有個別同學沒有認真聽講，別的同學還舉手檢舉揭發(fā)，同學們就害怕被當眾點名批評，所以上課都是認認真真地聽講，再也沒有人胡亂說話了。

其次，從學習上來說，同學們也比以前變得愛學習了。以前，學習上不會、不懂的有許多人，還有很多同學根本就不做家庭作業(yè)，有的作業(yè)即使做了，也都是抄的。針對這種現(xiàn)象，我總是苦口婆心地給他們講學習的重要性，以及你們到校上學、上課的意義、目的，糾正他們的學習態(tài)度，使他們對學習有一個正確的認識，認識到學習的重要性。在學習上，我還采用比賽、競爭的方法來調動他們學習的積極性。另外，我還采用優(yōu)帶差、中等生互相彌補檢查的方法，來增進他們學習的興趣，使他們在學習上能夠做到真正積極、主動地學習。

在本月的工作中，我認為學生們的學習自覺性還應該提高，如何提高學生學習的自覺性，這將是一項長期的、艱巨的、重要的工作，如果能把學生們都培養(yǎng)成自覺、認真的學生，那班主任老師的工作將真正得到解放和輕松。

月工作總結【篇8】

積極利用自己的優(yōu)勢，做好本部工作并為各部服務，在工作中積極找尋自己的優(yōu)勢與不足之處，十月長假的暫時休整并沒有減緩我們行進的步伐，氣溫的驟降影響不了我們一如既往的熱情，帶著我們火一般的激情，十月份在我們的不斷忙碌中悄無聲息的過去了，在這個月中，經(jīng)過我們科創(chuàng)部成員的不懈努力順利的完成了這個月的工作任務，我們團結互助，不畏嚴寒，積極進取，不僅認真完成了常規(guī)工作，而且爭取將科創(chuàng)部的工作做到最好，最具意義。以下是我們科創(chuàng)部這個月中的工作。

一常規(guī)工作

金秋十月，是一個充滿豐收與希望的一個月。陽光明媚，天高氣爽?？苿?chuàng)部在這個充滿幸福的月份里，各成員之間分工明確，團結協(xié)作，順利完成了金秋十月里的各項常規(guī)工作。

包括在其他各部舉行活動時為其拍照，收集了大量的珍貴照片，為日后的答辯等活動提供材料基礎。

定期召開例會，在例會中各部員根據(jù)問題積極發(fā)言，各抒己見。在談論中交流經(jīng)驗并總結，尋找不足之處并爭取努力修正。部員之間互相幫助，根據(jù)各項工作，在自己能力與時間的基礎之上明確分工。

此外積極協(xié)助其他部門的工作，使其舉辦的特色活動能夠順利并且有序的進行。并在活動的舉辦過程中查找缺陷和不完美之處，將其總結并記錄下來，爭取在下次活動中不出現(xiàn)類似錯誤。

二特色活動

十月已有陣陣寒風襲來，在這漸漸寒冷的日子里，我們迎來了一年一度的師范學院運動會，運動會中精彩的節(jié)目，刺激的比賽給我們留下了深刻的印象和美好的回憶?？苿?chuàng)部在此期間充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢拍下了許多寶貴且有趣的照片。

科創(chuàng)部各成員在緊張的學習生活之中不辭勞苦完美的結束了這個月的工作任務，給本月的努力畫上了一個完美的句號。并積極為下個月的各項工作做準備，努力為教育技術系做貢獻。

月工作總結【篇9】

新學期開學將近一個月，英語科組全體教師能認真貫徹落實學校關于“自主、合作、探究”開放式的課堂教學模式，按照學校制定的有關大力開展課堂教學改革的具體計劃、方案，制訂出本科組的教研計劃，組織科組教師認真學習，深入領會課堂改革的重要性與其中的精神實質，充分激發(fā)學生的學習熱情，提高課堂教學的有效性，打造高效課堂。

在準備階段的課堂教學中我們科組主要做了以下工作：

第一周：1.總結上學期的教研教學工作，提出存在的問題和討論解決的方法，反思在教學工作中的不足。2.分配好各年級備課工作和把關人；明確值日科組長的任務和寫好反思板的內容。3.布置新學期鎮(zhèn)的英語教研工作計劃，布置各項工作任務。

第二周：1.學習討論英語科組導學案專題教研活動方案，結合上學期的教研工作提出改進意見。2.學習課改優(yōu)秀科組評選活動方案，制定英語科組的評選方案。3.各年級討論交流在合作備課中的存在問題，反思第一、二周教學工作中的不足，提高導學案編寫的質量。

第三周：1.召開“如何打造高效課堂”會議。2.學習科組管理條例。3.總結第一、二、三周導學案的編寫情況，各年級根據(jù)年級特點和學生的年齡特征來編寫，并結合使用多媒體輔助教學，提高學生的學習興趣。4.討論如何設計自我檢測題目；題目的設計可以結合新舊知識的綜合運用，或者把聽力材料轉化為文字材料并以閱讀理解的形式出現(xiàn)；題目設計的等級可以靈活多樣，對不同層次的學生提出不同的要求，也可以鼓勵學生去挑戰(zhàn)有難度的題目。5.做好導學案的收集和檢查工作。檢查學生在使用導學案時出現(xiàn)的問題，例如學生是否及時改正答案，訂正的方法是否正確等等。6.交流常規(guī)課堂教學經(jīng)驗。結合科組值日的登記情況對教學過程中的不足提出意見并交流，尤其是學生的學習習慣需要進一步培養(yǎng)和提高。

第四周：1.重點討論導學案的編寫。導學案的編寫要進一步細致，學習目標要細化。如，設計的練習要檢測學生的英語綜合能力，既要檢查學生的基礎知識也要適當?shù)卦黾油卣沟沫h(huán)節(jié)。2.進一步加強小組長的指導，培養(yǎng)小組長組織學習的能力和分配任務的能力。如，在班級里確定好學習對子，落實小組的幫扶學習。3.討論交流如何把原有教學模式的優(yōu)點和新的課堂教學模式結合起來，體現(xiàn)英語的學科特點。3.培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的預習習慣，提高學生的預習質量，進一步提高課堂學習的效果。4.開展教研公開課，反思在課堂教學中有待改進的環(huán)節(jié)。5.交流學習課改的經(jīng)驗，結合培訓的心得體會進行反思。

結合四個星期的工作情況和學生的學習情況來看，我們科組主要在以下幾個方面取得了進步。

1.細化了年級的工作分配，提高集體備課的質量，分配好年級備課的'任務和把關人，把各項工作落實到人到位。由于教學工作中的合理分工，避免了在教學中走彎路，并能及時做到課前后反思和交流，及時做到查漏補缺，進一步優(yōu)化課堂教學和提高教師的工作效果。

2.導學案的編寫從形式逐步走向實用。基本統(tǒng)一導學案的學習流程，保留了各年級的特點，既要解決學習重點、難點，又要及時檢測學生的英語綜合能力，盡量把知識點問題化和層次化。由于各年級的學習側重點不同，教師在導學案的編寫中必須結合教材的特點來展開，例如：三年級的認讀、四年級的詞句、五六年級的閱讀理解，既要培養(yǎng)學生自主合作學習的學習習慣，也不能忽略了學生學習的積極性和課堂教學的趣味性；生動活潑的課堂能大大地提高學生在課堂學習中的參與度和投入度。

3.小組合作學習初見成效。雖然小組在合作學習中仍出現(xiàn)各種問題，但學生的創(chuàng)新思維在小組合作學習中得到一定的激發(fā)。例如學生的幫扶學習對提高課堂學習效果起到非常重要的作用，學生的學習積極性得到一定的提高。在課堂教學中，小組長基本能組織組員開展各種學習活動，包括在復習環(huán)節(jié)中的討論和糾錯，在預習環(huán)節(jié)中的交流和幫扶，在檢測環(huán)節(jié)中的質疑，在小結中的評價等等。課堂教學效果如何與小組合作學習的質量有著重要的聯(lián)系，如果小組在學習中表現(xiàn)的不團結不積極，將會大大影響學生的學習效果，因此，提高學生合作學習的能力是我們在教學中的首要任務。

4. 及時進行課堂教學反思。上學期學生在課堂學習中沒有及時進行反思和交流，存在的問題沒有得到根本的解決，學生質疑的能力較差。本學期通過更新了學習流程的設計，鼓勵學生在學習中學會反思，并自己嘗試通過交流和討論在課堂中及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。老師的教學反思也有了一定的進步，表現(xiàn)在反思的內容改變了以往的空洞不實，既要大膽地提出不足和建議，也可以肯定別人可以借鑒的做法。教師的反思也開始形成了一種良好的教學習慣，例如：能在課前反思導學案中存在的問題，課后能及時交流反思課堂檢測的情況和下一節(jié)后應注意的問題等等。

5.評價制度得到了進一步完善。評價是課堂學習的主要武器，也是激發(fā)學生創(chuàng)新學習的底線，評價制度的合理使用能有效地提高課堂學習效果，也是激發(fā)學生學習欲望的強力武器。因此，結合一至六年級學生的不同年齡特征，我們制定了靈活性和激發(fā)性較強的評價制度，主要的目的有效地實現(xiàn)高效課堂。

總結九月份的工作來看，學生基本進入了良好的學習狀態(tài)，基本適應新的課堂學習模式，但在教學中感觸比較深的一點是如何把課堂實實在在地還給學生。學生是課堂學習的主人，把課堂還給學生的核心是確立學生學習的主體地位。如何來實施并真正體現(xiàn)學生的主體地位，是當前我們科組在教學工作中不斷探索和嘗試的核心工作。結合本月的工作來看，我們仍然存在以下不足的地方：

1.教學反思不夠全面和不到位。本學期，我們科組細化了各項各種的分配，在反思工作方面也加強了力度，能做到及時有效，但有時仍存在不到位的現(xiàn)象。如，在課堂教學中能發(fā)現(xiàn)問題但有時找不出問題存在的原因和解決的辦法，學生在學習中對知識的掌握情況不理想時又不能從導學案的設計中得到改進，因為反思的不到位，導致下一節(jié)課容易反復出現(xiàn)類似的情況。針對這一想象，主要原因是教師對知識點的研究不夠深入，對教材沒有做一個系統(tǒng)深入的研究，在備課時必須把教材和學生結合起來，要做認真做好反思工作，先找出原因再找出解決的辦法。

2.教師在課堂學習中容易從引導走向主導。俗話說：教師最大的悲哀是包辦，學生最大的悲哀是依賴。教師為了完成教學任務，在課堂教學中成了一名名副其實的導演（自導自演），抑制了學生的思維發(fā)展，學生容易成為課堂教學的聽眾，更談不上發(fā)散思維的培養(yǎng)。教師在課堂中由于擔心學習內容不能按時完成，就急于“拉”學生一把，結果就容易造成牽著學生走的現(xiàn)象，學生由于不用思考就容易形成一種惰性，久而久之就變成以往的傳統(tǒng)課堂模式。教師應該學會如何放手，讓學生在學習中總結經(jīng)驗，在交流中學會進取，引導和鼓勵學生大膽嘗試，才能取得實效。

3.合理分配課堂環(huán)節(jié)的學習時間有待提高。從教師的課后反思來看，教師在課堂教學中仍存在前松后緊的情況，導致不能完成導學案的內容或者是學習效果不理想等情況；主要的原因是在時間的分配上不合理和內容的設計上過于死板。如，在復習環(huán)節(jié)既要復習單詞和句型，又要完成練習并交流，這并不能在預定的五分鐘內完成任務，教師可以靈活地把單詞和句型結合起來進行復習；復習的內容不一定是要求學生寫很多單詞和句子，可以從聽、說、讀、寫、交際等方面來開展，全面提高學生的英語綜合能力。

科組下一階段的目標:

1.進一步提高導學案的編寫，目標要求要細致化。導學案的編寫要從學生的實際情況出發(fā)，站在學生的角度思考問題，注意“導”的效果。

2．做好課前一分鐘學生積極性的調動工作，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生課堂學習的參與度與投入度。

3．進一步加強小組的合作學習，明確班級幫扶學習的任務，要求要細致化。

4．教師要引導學生盡快熟識課堂教學中的各個環(huán)節(jié)，提高課堂學習的效率。

5．全面提高課堂教學質量，繼續(xù)反思課堂教學中存在的各種問題，并及時改進和提高，迎接校、鎮(zhèn)驗評組的聽課指導。

月工作總結【篇10】

班組月工作總結

一、

本月是我們班組工作的緊湊而又充實的一個月。在各位成員的共同努力下，我們克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了可喜的成績。下面，我將對本月的工作進行總結，并對接下來的工作提出一些建議。

二、工作內容及成績

本月，我們班組主要負責公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和出貨等任務。在完成基本任務的同時，我們積極參與改進工作流程，提高工作效率。以下是本月工作的主要內容和所取得的成績。

1. 生產(chǎn)任務

本月，我們班組順利完成了公司提出的生產(chǎn)任務。在保證質量的前提下，我們采取了合理的分工和協(xié)作方式，保證了生產(chǎn)的順利進行。每一位成員都盡全力投入工作，確保生產(chǎn)線運行平穩(wěn)，并及時解決生產(chǎn)過程中的問題。

2. 質量控制

我們班組對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行了嚴格的質量控制。通過加強對原材料和半成品的檢查，我們確保了產(chǎn)品的質量穩(wěn)定。同時，我們也加強了對生產(chǎn)線的監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和糾正問題，確保產(chǎn)品符合客戶要求。

3. 出貨任務

作為生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)，我們班組順利完成了所有的出貨任務。我們及時組織裝箱和發(fā)貨工作，保證了產(chǎn)品按時送達客戶手中。我們的產(chǎn)品得到了客戶的高度認可，體現(xiàn)了我們優(yōu)質服務的價值。

4. 工作流程改進

為了進一步提高工作效率，我們班組積極參與工作流程的改進。我們分析了生產(chǎn)中存在的瓶頸和問題，并提出了相應的改進方案。通過優(yōu)化工作流程，我們減少了生產(chǎn)成本，提高了工作效率，為公司節(jié)約了大量資源。

三、存在的問題與建議

在本月的工作過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。為了進一步提高工作質量和效率，我們班組提出了以下建議。

1. 研發(fā)創(chuàng)新

雖然我們在生產(chǎn)方面取得了很好的成績，但在研發(fā)方面還有待提高。我們建議加強與研發(fā)部門的合作，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術改進，提高我們的競爭力。

2. 培養(yǎng)員工技能

為了適應快速發(fā)展的市場需求，我們班組需要持續(xù)培養(yǎng)員工的技能和知識。我們建議定期組織培訓，提高員工的專業(yè)素質，以更好地適應市場的變化。

3. 加強內部溝通

良好的溝通是班組工作的基礎。我們需要加強內部溝通，確保信息暢通和工作協(xié)調。定期組織班組會議，讓每個成員都能分享工作經(jīng)驗和意見，促進團隊的凝聚力和向心力。

四、結語

本月的工作總結了我們班組的辛勤付出和取得的成績。在下一個月的工作中，我們將繼續(xù)秉持高效和質量的原則，努力做好每一個工作。相信通過團隊的共同努力，我們會取得更加輝煌的成績！

月工作總結【篇11】

煤礦月工作總結

近一個月來，我們煤礦全體職工勤奮工作，攻堅克難，取得了一系列突破和成就?，F(xiàn)在，我將對這一個月的工作進行詳細總結，以便更好地回顧過去、展望未來，不斷提升我們煤礦的工作質量和效率。

在安全生產(chǎn)方面，我們始終把人的生命安全和財產(chǎn)安全放在首位，堅決貫徹落實國家有關安全政策和規(guī)定。我們加強了煤礦安全監(jiān)控，通過現(xiàn)代化的技術手段，實時監(jiān)控礦井各個環(huán)節(jié)的安全情況，并建立了快速反應機制，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患立即采取措施進行處理。同時，我們加強了職工的安全教育和培訓，提高了職工的安全意識和自我保護能力。這一個月內，我們煤礦沒有發(fā)生任何重大事故，取得了零傷亡的優(yōu)異成績。

我們在生產(chǎn)管理方面采取了一系列措施，提高了生產(chǎn)效率和質量。我們重新規(guī)劃了生產(chǎn)流程，減少了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)效率。我們加強了設備維護和管理，及時進行設備故障的排查和修復，確保設備的正常運行。我們注重品質管理，嚴格執(zhí)行質量檢測制度，提升產(chǎn)品的質量和市場競爭力。通過這一個月的努力，我們成功完成了生產(chǎn)任務，為煤礦帶來了一定的經(jīng)濟效益。

在環(huán)境保護方面，我們也做出了努力。我們合理規(guī)劃煤礦布局，減少對周邊環(huán)境的影響。我們加強了煤矸石的綜合利用，通過科學的處理和回收利用，減少了對環(huán)境的污染。我們還對煤礦周邊的植被進行了恢復和保護，增強了生態(tài)環(huán)境的穩(wěn)定性。通過這一個月的工作，我們煤礦在環(huán)境保護方面取得了一定的成果。

在員工隊伍建設方面，我們也付出了努力。我們加強了員工的培訓和技能提升，通過培訓班和講座等形式，提高員工的專業(yè)知識和技能水平。我們加強了員工的隊伍建設，建立了一支專業(yè)化的團隊，提高了團隊合作和協(xié)作能力。我們注重員工關懷，關心員工的生活和工作，提供良好的工作環(huán)境和福利待遇。這一個月的工作中，我們成功吸引了一批優(yōu)秀的人才，為煤礦的發(fā)展注入了新的活力。

小編認為，這一個月的工作我們取得了一系列突破和成就。但同時，我們也要清醒地認識到，仍然存在一些不足之處，需要進一步加強和改進。在未來的工作中，我們將進一步加強安全生產(chǎn)、提高生產(chǎn)效率和質量，注重環(huán)境保護和員工隊伍建設。相信在全體職工的共同努力下，我們的煤礦將會迎來更加美好的明天！

月工作總結【篇12】

在20xx回忘這一年來，在領導的正確指引及全體員工的支持幫助下，我立足本職工作，仔細學習，團結進取，求真務實，較好的完成了各項工作任務。但是也存在許多不足之處。下面主要分五個部分來分析總結，不當之處，敬請各位領導指責指正：

一、安全生產(chǎn)及任務完成狀況：

作為班長負責本班日常生產(chǎn)、安全工作，隨時駕馭生產(chǎn)、安全動態(tài)；對主要設備、系統(tǒng)的運行狀況進行重點了解，發(fā)覺問題應剛好并照實上報，在平常工作中，能夠實事求是，一切從實際動身，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，踏踏實實，不遺余力干好本職工作。

二、班組安全管理方面

1、作為班長，首先要有自律性。正確對待自己的錯誤和職工的指責。要求職工做到的自己必需仔細做到，杜絕“三違”現(xiàn)象發(fā)生。

2、班前會強調的生產(chǎn)狀況必需具體，清晰，并依據(jù)上一班的生產(chǎn)狀況對本班的生產(chǎn)任務做出肯定的暫行指標及留意事項！班后對本班的安全生產(chǎn)狀況做一總結！

三、員工培訓狀況

崗位描述是幫助員工快速了解崗位設置的窗口，因此我們必需熟記、熟知并駕馭崗位操作技能。

四、學習狀況

常聽到這樣一句話，叫“學到老，活到老?！辈徽撌菍W生時代還是參與工作！學習是伴隨一個人終身的'事情。在個人技能方面，我深知個人技能的好壞干脆影響到整個班組的技術實力。為此，我以仔細負責的看法不斷學習不斷提高自己的業(yè)務水平。今年以來車間領導針對各崗位的特性給我們定制了嚴格的學習安排，一步一步扎扎實實，通過考試，并在工作中實施。強化了我們對工藝方面的相識和理解！

五、不足之處及工作準備

雖然這一年來，我在工作上取得了不錯進步，但是反思一下自己，還是有好多工作沒有做到位。20xx年即將成為歷史！為了更好的完善自己做一名合格的班長，我要做的還許多，以下是我今后工作努力的方向！

1、變更精神面貌，遵守勞動紀律，主動的去執(zhí)行每一項工作。

2、敢于管理，加強自身管理實力，做到科學化、人性化。

3、能承受工作壓力，遇到問題不回避，不怕指責，從指責中吸取教訓，轉化成一種動力。

4、努力提高自己的業(yè)務水平，在生產(chǎn)指揮中做到游刃有余！

5、每處理一個問題都要落到實處，真正做到“事事有著落，條條有回音，項項有記錄”在以后的工作中我肯定加倍努力，工作，只有起點，沒有終點，我信任今日的艱辛，肯定會迎來明天的勝利！

月工作總結【篇13】

三月本是春風拂面，徜徉小路，拋灑心情的日子，可是忙碌的腳步卻讓人無暇顧及身邊的風景。不知道什么時候開始，三月里的春風成了“惱人”的秋風了，每天上班，總是將自己包裹得很嚴，生怕伴著細沙的春風讓皮膚更加的衰老，腳下更是行若流云，想回頭看看腳印中的瀟灑，誰知道早已經(jīng)灰飛煙滅般被春風帶走，地下竟是那樣的干凈，這時候才體會到了銷聲匿跡的快樂。

連日來，各項工作都在緊鑼密鼓的進行著，人們不是說：一年之計在于春嗎，我們也不放過這個季節(jié)，將各項工作布置下去，讓大家能有個思路，能緊跟著時代的步伐，去將其完善。盡管才是三月的幾個日子，可是，腳印中卻留下了很多該記憶的東西----課堂教學方法的改革、課題研究成果的展示、教學能手的評比、課程改革的成果展示、片級教研活動的展開.....回顧過去的一年，我們給同行們提供了很多學習和展示自我的平臺，使很多在20xx的三月初涉講臺的教師在這個平臺中成長起來，他們樹立了自己的威望，得到了贊譽。又是一個三月，她們似乎成熟了，羽翼也豐滿了，校園里充滿了他們競爭的笑聲，教師里飛揚著他們與學生共同探討的掌聲...“我們年輕，所以我們不后退”這是他們的心聲。是啊，正是因為年輕，所以校園里充滿了朝氣，充滿了熱情，真想由衷的說：“年輕真好！”

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2025服裝月工作總結匯編十三篇

為了了解我們工作的提升與短板，我們可以開始寫本月度的崗位工作總結了。對于寫崗位月工作總結，你有什么可分享的嗎？專為讀者整理“服裝月工作總結”文章由幼兒教師教育網(wǎng)的編輯親自挑選，多多關注我們的網(wǎng)站我們將會為您帶來更多有價值的內容！

服裝月工作總結(篇1)

不管是推銷也好，銷售也好，最終目的是要把自己的商品推銷給客戶，在我們向客戶推銷的同時，會與客戶有一些語言上的溝通，溝通技巧是相當重要的。下面總結的一些銷售技巧。會對你有所幫助。

1.對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8. 對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。

9.銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

服裝月工作總結(篇2)

總結一

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，

服裝銷售月工作總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本，在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的'主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

總結二

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個二月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將二月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

向工廠反映客戶的信息;是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我二月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評.

總結三

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣兩件又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝月工作總結(篇3)

20XX年已經(jīng)結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：

1，推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇。

3，結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。

第二，必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1，注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。

2，言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學習，吸取工作經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝導購員工作總結

20XX年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽。在此活動中我學習到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。

更值得高興的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20XX年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20XX，我專柜將重點放在以下幾個方面：

A:積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

B:充足的貨品，爭取做好貨品的供應，以滿足顧客的需求。

C:提高服務質量，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D:完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。

F:提高銷售技巧,定期讓公司對導購進行專業(yè)知識培訓，曾強自身素質并提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20XX年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!

服裝月工作總結(篇4)

在服裝店的一年時間里，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的銷售員到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了各種各樣的事情，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。以下是我今年的工作總結。

一、對店長崗位的認識

一個店就如同是一個家，而店長就是這個家的一家之長。家長要管理和解決這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節(jié)考慮不周全，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的紐帶，是服裝店策略的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行服裝店做為一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要為了達到這一目標需要做什么，怎么做才能達到的效果。每一位顧客的資料都不應該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略提供最直接的依據(jù)。

二、外出派單方面

外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段，對服務情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關系的鞏固?？傊?，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務質量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。

三、經(jīng)營管理方面

建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。注重店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質人才。建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

我會認真執(zhí)行服裝店的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，用感恩的心做人，讓服裝店的生意做的更大。

服裝月工作總結(篇5)

五月份已經(jīng)結束，回首五月份的的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。

一、就五月的工作的完成情況匯報如下

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了__的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

2、5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解。

3、在公司的組織下，去__市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

二、現(xiàn)將接下來的工作做個大概安排

1、配合各部門，努力做好__訂貨會樣品開發(fā)工作。

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，__男裝的明天一定會更美好!

服裝月工作總結(篇6)

作為一名服裝店的店長，我每個月都要面對各種挑戰(zhàn)和任務。本文將詳細描述我在一個月的工作中所面臨的具體問題以及我所采取的解決方案，并總結其中的收獲和教訓。

在這個月的工作中，我第一次面臨的挑戰(zhàn)是店內銷售額下降的問題。通過分析銷售數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)了一些問題。店內陳列布局不夠吸引人，導致顧客進店看貨后離開的情況較多。一些款式和顏色的存貨積壓過多，造成了庫存過大的問題，降低了利潤。針對這些問題，我立即采取了行動。首先對店內陳列重新規(guī)劃，將熱銷商品擺放在顯眼的位置，同時增加一些宣傳牌，吸引顧客的目光。對庫存進行了調整和清理，將滯銷品進行促銷處理，以釋放庫存，并及時向供應商反饋銷售數(shù)據(jù)，定制符合市場需求的新商品。

另一個問題是員工績效不穩(wěn)定。我發(fā)現(xiàn)一些員工在某些時候表現(xiàn)出色，但在其他時候卻工作不盡如人意。為此，我決定加強員工培訓和激勵機制。我組織了一系列培訓活動，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識和團隊合作等，幫助員工提高專業(yè)素養(yǎng)。在激勵方面，我設立了月度最佳員工獎勵和銷售提成制度，以提高員工的積極性和工作穩(wěn)定性。我定期與員工進行工作交流和個人成長規(guī)劃，確保他們能夠在工作中有所發(fā)展和成長。

在這個月中，我還面臨了臨時員工的問題。由于一名員工突發(fā)疾病，臨時聘用了一名新員工。盡管該員工具有相關經(jīng)驗，但由于熟悉程度不夠，他在工作中遇到了一些問題。為了幫助他盡快適應工作環(huán)境，我安排了其他員工進行指導和培訓，并提供了詳細的工作手冊和流程說明。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)合理的分工和有效的溝通對于新員工的融入至關重要。最終，臨時員工逐漸適應了工作，并為店鋪的銷售貢獻了一份力量。

通過這一個月的工作，我總結出了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓。陳列布局和產(chǎn)品組合是吸引顧客的重要因素，需要根據(jù)市場需求不斷進行調整和改進。員工的培訓和激勵機制能夠提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性。合理安排員工的工作職責和流程規(guī)范對于新員工的快速適應至關重要。

作為一名服裝店的店長，我每月都面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和任務。通過不斷分析、調整和改進，我能夠有效解決問題，并取得了一些成果。我也意識到自己還有很多需要學習和提高的地方。我將繼續(xù)努力，不斷完善自己，為店鋪的發(fā)展做出更大的貢獻。

服裝月工作總結(篇7)

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。

一、銷售

1.由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單17店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主。

2.我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。

3.在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

二、促銷方面

促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1.節(jié)假日的促銷;

2.完不成商場保底的促??

3.季末庫存的促銷。

促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

三、買貨

1.以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。

2.上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

3.了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4.保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

5.對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

6.對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

四、代理商

要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

五、服裝品質

要盡量的精益求精，程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

服裝月工作總結(篇8)

1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。對于產(chǎn)品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

服裝月工作總結(篇9)

服裝導購月工作總結

篇1：服裝店長月工作總結

服裝店長月工作總結（一）服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點： 1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境； 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理； 2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質； 3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。服裝店長月工作總結（二）時間過的真快，轉眼又過了一個月?，F(xiàn)結合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下： 一、八月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓 ㈠ 人員管理方面 1、愛店思想的樹立。提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認識。九月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項任務。2、導購專業(yè)技能的掌握 八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結

出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。人員管理方面的不足： ①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規(guī)定

懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。㈡貨品管理方面 1、在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

篇2：服裝銷售每日工作總結

篇1：服裝銷售月工作總結

服裝銷售月工作總結

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況、向上級領導反映客戶的信息；

2、陳列問題的改進和創(chuàng)新

3、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。篇2：2014年服裝銷售工作總結

2014年服裝銷售工作總結

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。

雖然每天都在重復著單調的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流，在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務態(tài)度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

現(xiàn)將今年的工作總結作如下匯報：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣子還沒有明確。

第二種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋找顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候才進入到接待介紹工作中去。

二、工作方面：

1、根據(jù)公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

三、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察

顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇1律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四、地理位置方面：

我們萬達店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學習和領導的指點。我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。篇3：服裝銷售月份工作總結

服裝銷售月份工作總結

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售

工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

篇3：服裝銷售月份工作總結

服裝銷售月份工作總結

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

《服裝導購月工作總結》

服裝月工作總結(篇10)

五月悄然離去，結合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己，五月是比較順利的一個月，但是這個月的順利也要很多的付出，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意，這個月的成績也是非?？捎^的，盡管一個月下來很疲憊，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報，在工作中我感受到了那種緊張感，特別是這個月以來我覺得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的鍛煉，這是讓我最欣慰的，五月已經(jīng)過去，我覺得自己這個月來的工作是一個充滿激情的過程，現(xiàn)在一堆自己總結一翻：

一、服裝銷售情況

五月份是非常重要的一個月份，這個月的過去，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉變一下工作方針，開始就已經(jīng)感到了危機感，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴重的存貨情況，馬山轉季節(jié)了，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢，這樣的情況讓我有了很重的壓力，但是事情總是需要解決的，不管有多難，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的，每當這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來，我制定了一系列的促銷活動，把價格降低了很多，這次的促銷活動準備工作我是做的很足，我在這次活動開始事前就一直在宣傳，把準備工作，宣傳工作做好，這樣在工作中才能夠，更加有計劃的執(zhí)行起來。

這次的促銷服裝是中老年服裝，這個月來前半個月一直在做宣傳工作，不管是在網(wǎng)絡宣傳還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳，這次的促銷活動一共是賣出xxx件衣服，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿意，這個月的服裝銷售工作，我不僅僅限于，甩賣存貨，我一直在發(fā)展心得顧客，一直在為顧客提供優(yōu)質的服務，端正態(tài)度，不斷的跟進行業(yè)，學習好的銷售知識，自己在這個月中也進步了很多，我覺得這是一種很高的提升。

二、收獲與不足

五月份的工作讓我對自己今后的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足，很細微的東西，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊懀蔷褪怯幸稽c急于求成，在工作當中有一點著急了，就像五月份的促銷活動我就很急，我總是擔心衣服賣不出去，在工作中太過于急躁，打亂了原本的計劃，這也影響到了自己的工作進度，在今后我一定不再這么毛躁，養(yǎng)成一個好的心態(tài)。

服裝月工作總結(篇11)

鄭州五店1月例會制作人：xxx 目錄1財年銷售數(shù)據(jù)212月總結31月計劃分享 財年銷售數(shù)據(jù)時間 3月 第一季 度 4月 5月 6月 第二季 度 7月 8月 9月 第三季 度 10月 11月 12月 第四季 度 1月 2月 年累計 765156 銷售 64202 50519 66697 54427 61023 61238 79662 100887 122360 104141 年完成比 7.13% 5.61% 7.41% 6.05% 6.78% 6.80% 8.85% 11.21% 13.60% 11.57% 0.00% 0.00% 85.02%年指標90萬 截止12月年指標完成 765156，完成率 85.02%,相差金額 134844，預估1.2月 完成240000，結果年完成率111.68% 鄭州五店年指標完成情況140000年指標完成情況， 整體來看全年數(shù) 據(jù)是上升趨勢的， 12月數(shù)據(jù)有下降。12000010000080000 系列1 系列2 6000040000200000 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月銷售1-7 5482 8-14 1734 15-21 956 22-28 1805 29-31 188451463800 1385 10479660 0 1689312251476 1017 79735502412 1935 47122153119642275580 2666795857413 3659144652962 1289837004638 22752 523312月銷售不是很理 想的，月目標沒有完 成，主要影響銷售是從第三周，數(shù)據(jù)嚴重 下滑，雙12過后完成 比還是超時間比的， 管理者對未做好節(jié)點 控制. 12月總結貨品、人員貨品一百貨陳列細節(jié)37類色彩未分色區(qū)，貨場貨品比較 亂 39靴類出樣不達標 疊裝尺寸不標準

二、基礎類熨燙、尺碼、腰帶 貨品擺放 暢銷款陳列位置 人員招呼不夠及時風景線，展示不夠，顧客 已經(jīng)走出賣場。

賣場服務速度，旺場衣物分流不開，易 堆積收銀臺。

店鋪陳列知識不清晰，淡場在貨場發(fā)現(xiàn) 不了問題。

銷售技能，回答顧客異議不夠靈活，自 信。 1月計劃分享銷售、貨品、 人員 1月計劃制定階段性銷售目標，周目標，周銷 售獎懲1-9 4000010-16 2900017-23 2900024-31 32000 貨品貨品陳列知識的學習，貨場貨品的主動細節(jié)維護，保證區(qū)長和陳列巡店不會在出現(xiàn)基礎 類的問題1月份特價春季開季，新款貨品知識的學習，以及 老款消化 年關貨品加大補貨量，提早備貨暢銷不到4周，平 銷補到2周。 人員店鋪陳列知識學習。

銷售技能的提升，（速度、處理顧 客異議、自身狀態(tài)飽滿自信） 每天擬定工作重點，員工進度。 THANKS!

服裝月工作總結(篇12)

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達到滿意!

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學習經(jīng)驗。

一、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1、實地銷售：只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2、總結經(jīng)驗：短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3、學習管理：到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、實習收獲

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

三、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

服裝月工作總結(篇13)

導語：在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

服裝月工作總結怎么寫

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體 。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝月工作總結怎么寫

時間過的`真快，轉眼又過了一個月?，F(xiàn)結合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結如下：

一、 八月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓

一 人員管理方面

1、 愛店思想的樹立。

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認識。

九月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。

2、導購專業(yè)技能的掌握

八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。

堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。

②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。

二貨品管理方面

1、在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。

2、店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。

盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴重性和懲罰力度?，F(xiàn)在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。

3、強調在收銀服務的態(tài)度和質量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認可。在提高收銀員操作的速度和準確度上也有很大進步。

貨品管理的不足：

① 在清點貨品數(shù)量的準確度上還不夠更精確。

②監(jiān)督收銀結算工作時，仔細程度不夠高導致出現(xiàn)不應該的錯誤。

二、 九月份工作的進展情況

本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現(xiàn)將本月重點工作進展情況做簡單總結：

一 貨品管理方面

1、 春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結束。

2、秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進貨驗收時再三強調清點數(shù)量的準確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內衣區(qū)、男女基礎內衣區(qū)進行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

二 掌握秋冬產(chǎn)品知識方面

面料、特性、工藝方法。

結合所學面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導購技巧。

利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。

總結吸取八月份工作中的經(jīng)驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風紀律三大工作。

綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結并明確出下步主抓的工作重點。

服裝月工作總結怎么寫

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

咨詢月工作總結十三篇

時光如水，在指縫間悄悄流淌，悄無息至，這一段時間的工作已經(jīng)結束了，就可以對自己這段時間的工作做個簡單的總結，看看自己這段時間的工作情況?？偨Y多用數(shù)據(jù)，少寫形容詞。如何完成一篇優(yōu)秀的工作總結呢？以下內容是小編特地整理的“咨詢月工作總結十三篇”，還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

咨詢月工作總結(篇1)

山東省咨詢工程師考試心得體會每日一講（7月12日）每日一講：

(單項選擇題)

1、關于編制招標文件遵循的原則和要求的敘述，說法錯誤的有()。

A.招標文件不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人

B.招標人向投標人提供的工程情況要確保真實、可靠

C.招標文件規(guī)定的各項技術標準應符合國家適用性標準

D.招標文件要求標明特定的專利、商標、建筑材料等生產(chǎn)供應者的相關內容

E.招標人應當在招標文件中規(guī)定實質性要求和條件，并用醒目的方式標明

2、工程項目人力資源管理團隊的發(fā)展工作不包括()。

A.獎勵

B.培訓

C.人員吸納

D.使項目團隊保持工作能力的各種技巧

3、在工程項目()階段的資源投入量最大，內容龐雜，編制難度較大。

A.決策

B.設計

C.試生產(chǎn)

D.施工

4、某工程項目管理公司內設經(jīng)營部、財務部、行政部、基礎設施部，這種部門劃分法屬于()。

A.職能劃分法

B.程序劃分法

C.區(qū)域劃分法

D.業(yè)務劃分法

5、下列風險事件中，屬于經(jīng)濟風險的典型風險事件的有()。

A.匯率的變動

B.資金短缺

C.施工工藝落后

D.索賠管理不力

E.戰(zhàn)爭和騷亂

6、工程項目招標文件的內容包括()。

A.投標文件格式

B.合同條款及格式

C.商務和技術偏差表

D.施工組織設計

E.設計圖紙等設計文件

7、關于工程委托招標的表述，不正確的是()。

A.工程招標代理機構應當在招標人委托的范圍內辦理招標事宜

B.招標人委托工程招標代理機構招標的，招標人與工程招標代理機構需簽訂工程招標代理委托合同

C.招標人具備自行招標條件的，不可進行委托招標

D.招標人不具備自行招標條件的，應委托經(jīng)建設行政監(jiān)督部門批準的具有相應資質的工程招標代理機構辦理招標事宜

8、關于工程項目投標保證金的敘述，正確的是()。

A.投標保證金最高不得超過90萬元

B.投標保證金只可用銀行匯票

C.投標保證金一般不得超過投標總價的3%

D.投標人應按招標文件要求的方式和金額，將投標保證金隨投標文件提交給招標人

9、當初步設計的設備清單不完備，或僅有成套設備的重量時可采用主體設備、成套設備或工藝線的綜合擴大安裝單價編制概算的方法是()。

A.預算單價法

B.擴大單價法

C.概算指標法

D.定額單價法

10、為工程投產(chǎn)后的運營做好人員培訓、建立操作規(guī)程和規(guī)章制度等準備工作，協(xié)助進行試運行是咨詢工程師在()階段的主要工作。

A.項目決策

B.項目建設準備

C.項目實施

D.項目投產(chǎn)后

11、工程項目質量管理是指為確保工程項目的質量特性而進行的計劃、組織、（A.決策和協(xié)調

B.協(xié)調和控制

C.決策和控制

D.決策和運行

12、關于編制招標文件遵循的原則和要求的敘述，說法錯誤的有()。

A.招標文件不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人

B.招標人向投標人提供的工程情況要確保真實、可靠

C.招標文件規(guī)定的各項技術標準應符合國家適用性標準

D.招標文件要求標明特定的專利、商標、建筑材料等生產(chǎn)供應者的相關內容

E.招標人應當在招標文件中規(guī)定實質性要求和條件，并用醒目的方式標明

13、試運行是對()等工作質量的綜合考核。

A.審核、設計、管理

B.審核、設計、采購)等活動。

C.設計、采購、施工

D.審核、設計、施工

14、PRINCE2中涉及的管理要素有()。

A.控制

B.計劃

C.組織

D.管理產(chǎn)品交付

E.項目階段

15、安全生產(chǎn)檢查的內容主要包括()和查事故處理。

A.查管理

B.查整改

C.查隱患

D.查質量

E.查思想

16、對大型工程項目，其工作分解結構通常可以分解為六級。其中，用于授權的是()。

A.第一級

B.第二級

C.第三級

D.第四級

17、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

18、關于合同價格的表述，錯誤的是()。

A.接受的合同款額是指業(yè)主在中標函中對實施、完成和修復工程缺陷所接受的金額

B.合同價格是指按照合同各條款的約定，承包商完成建造和保修任務后，對所有合格工程有權獲得的全部工程款

C.最終結算的合同價應與中標函中注明的接受的合同款額相等

D.合同履行過程中,可能因業(yè)主的行為或發(fā)生業(yè)主應承擔風險責任的事件，導致承包商增加施工成本，合同相應條款都規(guī)定應對承包商受到的實際損害給予補償

19、關于工作分解結構的敘述，說法錯誤的是()。

A.工作分解結構是以績效結果為對象，將項目劃分為較小和更便于管理的項目單元

B.工作分解結構下降一個層次意味著對項目工作要作出更詳細的說明

C.工作分解結構可以滿足各級別的項目參與者的需要

D.項目計劃人員可以對工作分解結構中的各個單元進行編碼，以滿足項目控制的各種要求 20、安全生產(chǎn)檢查的內容主要包括()和查事故處理。

A.查管理

B.查整改

C.查隱患

D.查質量

E.查思想

21、建筑安裝工程費用中的材料費包括()。

A.采購及保管費

B.燃料動力費.C.環(huán)境保護費

D.運輸損耗費

E.工程定額測定費

22、在產(chǎn)生費用偏差的原因中，自然因素屬于()。

A.客觀原因

B.施工原因

C.設計原因

D.業(yè)主原因

23、在工程項目風險應對計劃的方法中，同時應對危害和機會的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.轉移

24、關于項目申請變更的表述，正確的有()。

A.業(yè)主提出變更，常常是為了提高項目的使用功能和質量要求

B.承包商提出工作范圍變更，只是為了便于施工

C.咨詢工程師提出變更，多數(shù)情況是發(fā)現(xiàn)設計中存在某些缺陷而需要對原設計進行修改，并且修改工作只能由咨詢工程師自己完成

D.變更對項目產(chǎn)生的影響主要指變更后可能增加的費用額以及對項目使用功能和質量的影響

E.承包商提出變更請求，除說明變更原因外，還必須說明變更對項目產(chǎn)生的影響

25、目前我國大部分工程項目采用的管理模式是()模式。

A.設計-采購-施工/交鑰匙

B.設計-招標-建造

C.設計-施工-運營

D.設計-建造

26、為工程投產(chǎn)后的運營做好人員培訓、建立操作規(guī)程和規(guī)章制度等準備工作，協(xié)助進行試運行是咨詢工程師在()階段的主要工作。

A.項目決策

B.項目建設準備

C.項目實施

D.項目投產(chǎn)后

27、用來安排項目角色、職責和職權的管理工具是()。

A.責任分配矩陣

B.人員管理計劃

C.組織關系圖表

D.人員配備計劃

28、項目組織再造的原則主要有()。

A.新組織不一定要克服原組織下需解決的問題

B.處理好調整的時機問題

C.維護承包商利益

D.避免因人調整組織設置

E.盡可能保持項目工作的連續(xù)性

29、關于工程委托招標的表述，不正確的是()。

A.工程招標代理機構應當在招標人委托的范圍內辦理招標事宜

B.招標人委托工程招標代理機構招標的，招標人與工程招標代理機構需簽訂工程招標代理委托合同

C.招標人具備自行招標條件的，不可進行委托招標

D.招標人不具備自行招標條件的，應委托經(jīng)建設行政監(jiān)督部門批準的具有相應資質的工程招標代理機構辦理招標事宜 30、《工業(yè)項目可行性研究報告質量評價標準》中，貫徹宏觀調控政策情況綜合評價的內容包括()。

A.對是否符合規(guī)模經(jīng)濟的論證情況

B.對優(yōu)化結構的論證情況

C.對提高技術水平的論證情況

D.對產(chǎn)品結構和規(guī)模符合市場需求的論證情況

E.對建設項目的必要性及利用現(xiàn)有基礎可能性的論證情況

31、咨詢工程師對工程項目管理的目的包括()。

A.對項目的產(chǎn)品方案、工程方案等進行比選

B.保障委托方實現(xiàn)其預期目標

C.對項目的可行性研究報告進行評估論證

D.按合同規(guī)定取得合法收入

E.為咨詢工程師的自身創(chuàng)造良好的社會聲譽

咨詢月工作總結(篇2)

海南省咨詢工程師個人工作總結每日一講（8月15日）每日一講：

(單項選擇題)

1、決定設計質量和技術水平的關鍵是()。

A.工藝方案

B.施工圖設計

C.初步設計

D.專利技術

2、關于工程項目投標保證金的敘述，正確的是()。

A.投標保證金最高不得超過90萬元

B.投標保證金只可用銀行匯票

C.投標保證金一般不得超過投標總價的3%

D.投標人應按招標文件要求的方式和金額，將投標保證金隨投標文件提交給招標人

3、安全生產(chǎn)檢查的內容主要包括()和查事故處理。

A.查管理

B.查整改

C.查隱患

D.查質量

E.查思想

4、工程項目HSE管理是指在項目投資建設周期的各階段中，通過采取組織、()等一系列活動，實現(xiàn)項目的健康、安全與環(huán)境目標。

A.計劃

B.協(xié)調

C.控制

D.綜合

E.領導

5、網(wǎng)絡圖中的線路可用該線路上的()表示。

A.節(jié)點編號或工作名稱

B.節(jié)點編號或箭頭指向

C.箭頭指向或工作名稱

D.節(jié)點編號或持續(xù)時間

6、決定設計質量和技術水平的關鍵是()。

A.工藝方案

B.施工圖設計

C.初步設計

D.專利技術

7、工程項目過程控制的基本程序是()。

A.計劃-處理-檢查-實施

B.實施-計劃-檢查-處理

C.計劃-實施-檢查-處理

D.檢查-計劃-處理-實施

8、工程項目進度管理中，工作定義的依據(jù)不包括（A.項目范圍說明書

B.工作分解結構

C.工作清單

D.歷史資料

9、貨物招標的資格預審文件包括()。

A.資格審查標準

B.投標人須知)。

C.資格預審擔保書

D.資格要求

E.資格預審結果的通知方式

10、任何一個工程項目都是從構思開始的，項目構思常常是()等因素導致的結果。

A.市場需求

B.法律要求

C.經(jīng)營需要

D.社會需求

E.客戶要求

咨詢月工作總結(篇3)

內蒙古自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日一講（11月15日）每日一講：

(單項選擇題)

1、用來安排項目角色、職責和職權的管理工具是()。

A.責任分配矩陣

B.人員管理計劃

C.組織關系圖表

D.人員配備計劃

2、根據(jù)《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》，使用國有資金投資項目的范圍包括()。

A.使用國家發(fā)行債券所籌資金的項目

B.使用國家政策性貸款的項目

C.使用各級財政預算資金的項目

D.使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目

E.國家特許的融資項目

3、及時辦理有關設計文件的審批工作，屬于業(yè)主在()階段的工作。

A.項目決策

B.項目實施準備

C.項目竣工驗收

D.項目實施

4、當初步設計的設備清單不完備，或僅有成套設備的重量時可采用主體設備、成套設備或工藝線的綜合擴大安裝單價編制概算的方法是()。

A.預算單價法

B.擴大單價法

C.概算指標法

D.定額單價法

5、下列風險事件中，屬于經(jīng)濟風險的典型風險事件的有()。

A.匯率的變動

B.資金短缺

C.施工工藝落后

D.索賠管理不力

E.戰(zhàn)爭和騷亂

6、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

7、既是編制費用估算的依據(jù)，也是編制費用計劃的重要依據(jù)的是()。

A.CM

B.PM

C.WBS

D.PMC

8、關于工程項目投標保證金的敘述，正確的是()。

A.投標保證金最高不得超過90萬元

B.投標保證金只可用銀行匯票

C.投標保證金一般不得超過投標總價的3%

D.投標人應按招標文件要求的方式和金額，將投標保證金隨投標文件提交給招標人

9、得到一份項目風險的綜合清單是()的目標。

A.贏得值法

B.績效指標法

C.頭腦風暴法

D.概算指標法

10、任何一個工程項目都是從構思開始的，項目構思常常是()等因素導致的結果。

A.市場需求

B.法律要求

C.經(jīng)營需要

D.社會需求

E.客戶要求

11、常用的進度比較方法中，()主要適用于時標網(wǎng)絡計劃。

A.前鋒線比較法

B.“香蕉”曲線比較法

C.橫道圖比較法

D.S形曲線比較法

12、項目管理組織確定管理幅度時應考慮的主要因素有()。

A.管理者的領導風格

B.管理工作的性質

C.層次內信息傳遞效率

D.組織機構在空間上的綜合程度

E.得到協(xié)助的有力程度

13、某工程項目管理公司內設經(jīng)營部、財務部、行政部、基礎設施部，這種部門劃分法屬于()。

A.職能劃分法

B.程序劃分法

C.區(qū)域劃分法

D.業(yè)務劃分法

14、關于工作分解結構的敘述，說法錯誤的是()。

A.工作分解結構是以績效結果為對象，將項目劃分為較小和更便于管理的項目單元

B.工作分解結構下降一個層次意味著對項目工作要作出更詳細的說明

C.工作分解結構可以滿足各級別的項目參與者的需要

D.項目計劃人員可以對工作分解結構中的各個單元進行編碼，以滿足項目控制的各種要求

15、關于工作分解結構的敘述，說法錯誤的是()。

A.工作分解結構是以績效結果為對象，將項目劃分為較小和更便于管理的項目單元

B.工作分解結構下降一個層次意味著對項目工作要作出更詳細的說明

C.工作分解結構可以滿足各級別的項目參與者的需要

D.項目計劃人員可以對工作分解結構中的各個單元進行編碼，以滿足項目控制的各種要求

16、項目管理知識體系中，()的主要目的在于系統(tǒng)的定義和描述項目管理知識體系中已被普遍接受的知識體系。

A.ICB

B.PMBOK

C.WBS

D.PRINCE2

17、《建設工程施工合同(示范文本)》規(guī)定，發(fā)包人的義務包括()。

A.及時組織竣工驗收

B.向工程師提供相應進度統(tǒng)計報表

C.按工程需要提供圍欄設施

D.做好施工現(xiàn)場古樹名木的保護工作

18、目前我國大部分工程項目采用的管理模式是()模式。

A.設計-采購-施工/交鑰匙

B.設計-招標-建造

C.設計-施工-運營

D.設計-建造

19、《工業(yè)項目可行性研究報告質量評價標準》中，貫徹宏觀調控政策情況綜合評價的內容包括()。

A.對是否符合規(guī)模經(jīng)濟的論證情況

B.對優(yōu)化結構的論證情況

C.對提高技術水平的論證情況

D.對產(chǎn)品結構和規(guī)模符合市場需求的論證情況

E.對建設項目的必要性及利用現(xiàn)有基礎可能性的論證情況 20、下列風險事件中，屬于經(jīng)濟風險的典型風險事件的有()。

A.匯率的變動

B.資金短缺

C.施工工藝落后

D.索賠管理不力

E.戰(zhàn)爭和騷亂

21、關于項目申請變更的表述，正確的有()。

A.業(yè)主提出變更，常常是為了提高項目的使用功能和質量要求

B.承包商提出工作范圍變更，只是為了便于施工

C.咨詢工程師提出變更，多數(shù)情況是發(fā)現(xiàn)設計中存在某些缺陷而需要對原設計進行修改，并且修改工作只能由咨詢工程師自己完成

D.變更對項目產(chǎn)生的影響主要指變更后可能增加的費用額以及對項目使用功能和質量的影響

E.承包商提出變更請求，除說明變更原因外，還必須說明變更對項目產(chǎn)生的影響

22、企業(yè)投資項目申請政府安排()的，其招標內容由資金申請報告審批部門依法在批復中確定。

A.貸款資金

B.流動資金

C.財政性資金

D.主權外債資金

23、根據(jù)《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》，使用國有資金投資項目的范圍包括()。

A.使用國家發(fā)行債券所籌資金的項目

B.使用國家政策性貸款的項目

C.使用各級財政預算資金的項目

D.使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目

E.國家特許的融資項目

24、關于合同價格的表述，錯誤的是()。

A.接受的合同款額是指業(yè)主在中標函中對實施、完成和修復工程缺陷所接受的金額

B.合同價格是指按照合同各條款的約定，承包商完成建造和保修任務后，對所有合格工程有權獲得的全部工程款

C.最終結算的合同價應與中標函中注明的接受的合同款額相等

D.合同履行過程中,可能因業(yè)主的行為或發(fā)生業(yè)主應承擔風險責任的事件，導致承包商增加施工成本，合同相應條款都規(guī)定應對承包商受到的實際損害給予補償

25、目前我國大部分工程項目采用的管理模式是()模式。

A.設計-采購-施工/交鑰匙

B.設計-招標-建造

C.設計-施工-運營

D.設計-建造

26、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

27、咨詢工程師對工程項目管理的目的包括()。

A.對項目的產(chǎn)品方案、工程方案等進行比選

B.保障委托方實現(xiàn)其預期目標

C.對項目的可行性研究報告進行評估論證

D.按合同規(guī)定取得合法收入

E.為咨詢工程師的自身創(chuàng)造良好的社會聲譽

咨詢月工作總結(篇4)

西藏自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日一講（12月11日）每日一講：

(單項選擇題)

1、我國有關文件規(guī)定，對于技術性、專業(yè)性較強，且符合條件的潛在投標人數(shù)量有限的工程項目，經(jīng)審查部門批準，可以采用()方式選擇咨詢服務單位。

A.直接委托

B.邀請招標

C.框架合同

D.公開招標

2、工程項目診斷報告的重點是()。

A.分析項目狀況和問題

B.分析項目存在的主要問題

C.提出可能的改進方案

D.提出具體改進方案

3、工程項目管理中的項目診斷，按專業(yè)內容可以劃分為()。

A.項目綜合診斷和專題診斷

B.項目專題診斷和管理診斷

C.項目實施診斷和運營診斷

D.工程技術診斷和管理診斷

4、對于大部分目標已經(jīng)實現(xiàn)，并達到了預期目標和效益的工程項目，其成功度可評價為()。

A.完全成功

B.基本成功

C.部分成功

D.不成功

5、系統(tǒng)分析法是一種科學的方法，其流程的第一步是()。

A.系統(tǒng)研究

B.系統(tǒng)設計

C.系統(tǒng)量化

D.系統(tǒng)評價

6、工程項目管理中的項目診斷，按專業(yè)內容可以劃分為()。

A.項目綜合診斷和專題診斷

B.項目專題診斷和管理診斷

C.項目實施診斷和運營診斷

D.工程技術診斷和管理診斷

7、項目管理人員按計劃指標檢查實際執(zhí)行情況和成果，進行糾編，以實現(xiàn)項目預定目標的活動，屬于工程項目管理的()職能。

A.計劃

B.指揮

C.控制

D.評價

8、在工程咨詢單位資格等級認定標準中，對甲、乙、丙二級要求條件相同的是()。

A.注冊資金

B.技術裝備

C.辦公場所人均使用面積

D.生產(chǎn)技術人員數(shù)量

9、下列關于甲級工程咨詢單位資格等級認定標準的表述，錯誤的是()。

A.從事工程咨詢業(yè)務不少于5年

B.所申請專業(yè)服務范圍內的咨詢成果均不少于5項

C.注冊資金不低于800萬元(事業(yè)單位除外)

D.專職從事工程咨詢業(yè)務的技術人員不得少于60人，其中高級職稱人員不得少于30%

10、中國工程咨詢協(xié)會編制的《工程咨詢服務協(xié)議書試行本》，其附錄B的內容為()。

A.委托工程咨詢服務范圍

B.咨詢服務報酬的計取方式

C.客戶提供的職員、設備、設施和其他人員的服務

D.咨詢費支付金額和支付時間

咨詢月工作總結(篇5)

1、有些畢業(yè)生對基本的就業(yè)問題仍存在疑問，這就說明該部分學生對就業(yè)工作的重視程度不高。

2、學生自主創(chuàng)業(yè)的實踐難度較大。自主創(chuàng)業(yè)的學生往往創(chuàng)業(yè)愿望很高，但在實際創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題比想象的要大很多，個別地方存在國家政策落實不到位的問題。

1、積極拓展就業(yè)渠道，努力建立實習合作基地，多給學生創(chuàng)造實習和工作的機會，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，促進畢業(yè)生就業(yè)。

2、強化教學改革，加強學風建設，提高畢業(yè)生綜合素質和就業(yè)能力，以適應社會發(fā)展需要。

3、做好畢業(yè)學生的就業(yè)指導和思想教育工作，畢業(yè)學生就業(yè)是其人生的關鍵一步，如何樹立正確的擇業(yè)觀非常重要，學校設立就業(yè)指導課，就業(yè)維權教育，創(chuàng)業(yè)教育等相關課程，鼓勵學生走自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的成才之路并樹立先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)的就業(yè)思想。加強畢業(yè)生畢業(yè)后就業(yè)創(chuàng)業(yè)的意識。使他們充分認識到走出學校走向社會他們所肩負的責任。

本次的畢業(yè)生就業(yè)咨詢服務工作開展得非常順利。真正達到了切實解答畢業(yè)生就業(yè)所面臨的種種疑問，使畢業(yè)生認清就業(yè)形勢、熟悉就業(yè)政策、了解就業(yè)程序、提高學生的就業(yè)競爭力及社會競爭力。結合我院實際情況與畢業(yè)生合力形成關心就業(yè)、參與就業(yè)的良好氛圍，充分發(fā)揮了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)實習基地建設的作用，提高畢業(yè)生對就業(yè)工作

咨詢月工作總結(篇6)

山東省咨詢工程師工作總結范文每日一講（3月24日）每日一講：

(單項選擇題)

1、貨物采購合同中的交貨條款包括()。

A.交貨方式

B.運輸方式

C.供貨人

D.到貨地點

E.交貨期限

2、關于雙代號繪圖法的表述，正確的有()。

A.需要消耗時間和資源的工作用實箭線表示

B.在雙代號網(wǎng)絡圖中，工作由一根箭線連接兩個圓圈表示

C.圓圈中的兩個號碼用來代表這項工作

D.工作名稱寫在箭線的上面，完成工作需要的時間寫在箭線的下面

E.箭頭表示工作的開始，箭尾表示工作的結束

3、為工程投產(chǎn)后的運營做好人員培訓、建立操作規(guī)程和規(guī)章制度等準備工作，協(xié)助進行試運行是咨詢工程師在()階段的主要工作。

A.項目決策

B.項目建設準備

C.項目實施

D.項目投產(chǎn)后

4、某工程項目管理公司內設經(jīng)營部、財務部、行政部、基礎設施部，這種部門劃分法屬于()。

A.職能劃分法

B.程序劃分法

C.區(qū)域劃分法

D.業(yè)務劃分法

5、影響項目組織的組織內部因素包括()。

A.項目的經(jīng)濟合同關系與形式

B.上級組織的管理模式與制度

C.組織領導及成員的素質

D.上級組織領導層及各部門之間的運作方式

E.國家經(jīng)濟管理環(huán)境

6、在工程項目風險應對計劃的方法中，同時應對危害和機會的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.轉移

7、關于編制招標文件遵循的原則和要求的敘述，說法錯誤的有()。

A.招標文件不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人

B.招標人向投標人提供的工程情況要確保真實、可靠

C.招標文件規(guī)定的各項技術標準應符合國家適用性標準

D.招標文件要求標明特定的專利、商標、建筑材料等生產(chǎn)供應者的相關內容

E.招標人應當在招標文件中規(guī)定實質性要求和條件，并用醒目的方式標明

8、確定組織結構形式與機構的重要基礎是確定合理的()。

A.項目目標

B.工作流程

C.設計方案

D.資源分配

9、《工業(yè)項目可行性研究報告質量評價標準》中，貫徹宏觀調控政策情況綜合評價的內容包

括()。

A.對是否符合規(guī)模經(jīng)濟的論證情況

B.對優(yōu)化結構的論證情況

C.對提高技術水平的論證情況

D.對產(chǎn)品結構和規(guī)模符合市場需求的論證情況

E.對建設項目的必要性及利用現(xiàn)有基礎可能性的論證情況

10、易受行政、人際關系的干擾，來源范圍相對窄一些的人員獲取方法是()。

A.選拔

B.考核

C.招聘

D.預安排

11、銀行對借款人償債能力進行評估時所用的速動比率指標公式是()。

A.速動比率=流動資產(chǎn)/流動負債

B.速動比率=流動資產(chǎn)/總資產(chǎn)

C.速動比率=(流動資產(chǎn)-存貨)/流動負債

D.速動比率=長期負債/(流動資產(chǎn)-流動負債)

12、編制資源消耗計劃首先要確定需要哪些資源以及需要的數(shù)量及使用時間，即進行資源()。

A.經(jīng)濟分析

B.需求分析

C.供給分析

D.分配分析

13、實行()制度，是將工程項目建設任務的委托納入市場機制，通過競爭擇優(yōu)選定項目施工、設備制造承包商。

A.進度管理

B.招標投標

C.質量評審

D.招標代理

14、編制資源消耗計劃的依據(jù)包括()。

A.WBS

B.范圍說明書

C.資源儲備說明

D.進度計劃

E.歷史資料

15、及時辦理有關設計文件的審批工作，屬于業(yè)主在()階段的工作。

A.項目決策

B.項目實施準備

C.項目竣工驗收

D.項目實施

16、關于工程項目投標保證金的敘述，正確的是()。

A.投標保證金最高不得超過90萬元

B.投標保證金只可用銀行匯票

C.投標保證金一般不得超過投標總價的3%

D.投標人應按招標文件要求的方式和金額，將投標保證金隨投標文件提交給招標人

17、及時辦理有關設計文件的審批工作，屬于業(yè)主在()階段的工作。

A.項目決策

B.項目實施準備

C.項目竣工驗收

D.項目實施

18、編制資源消耗計劃的依據(jù)包括()。

A.WBS

B.范圍說明書

C.資源儲備說明

D.進度計劃

E.歷史資料

19、工程項目進度管理中，工作定義的依據(jù)不包括()。

A.項目范圍說明書

B.工作分解結構

C.工作清單

D.歷史資料

20、用來安排項目角色、職責和職權的管理工具是()。

A.責任分配矩陣

B.人員管理計劃

C.組織關系圖表

D.人員配備計劃

21、關于工程項目投標保證金的敘述，正確的是()。

A.投標保證金最高不得超過90萬元

B.投標保證金只可用銀行匯票

C.投標保證金一般不得超過投標總價的3%

D.投標人應按招標文件要求的方式和金額，將投標保證金隨投標文件提交給招標人

22、工程項目質量管理是指為確保工程項目的質量特性而進行的計劃、組織、()等活動。

A.決策和協(xié)調

B.協(xié)調和控制

C.決策和控制

D.決策和運行

23、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

24、編制資源消耗計劃首先要確定需要哪些資源以及需要的數(shù)量及使用時間，即進行資源()。

A.經(jīng)濟分析

B.需求分析

C.供給分析

D.分配分析

25、得到一份項目風險的綜合清單是()的目標。

A.贏得值法

B.績效指標法

C.頭腦風暴法

D.概算指標法

咨詢月工作總結(篇7)

【助理工程師工作總結】廣西壯族自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日

一講(4月4日)

最近發(fā)表了一篇名為《【助理工程師工作總結】廣西壯族自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日一講(4月4日)》的范文，覺得應該跟大家分享，看完如果覺得有幫助請記得收藏。

廣西壯族自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日一講(4月4日)

廣西壯族自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日一講（4月4日）

每日一講：

(單項選擇題)

1、中國工程咨詢協(xié)會編制的《工程咨詢服務協(xié)議書試行本》，其附錄B的

內容為()。

A.委托工程咨詢服務范圍

B.咨詢服務報酬的計取方式

C.客戶提供的職員、設備、設施和其他人員的服務

D.咨詢費支付金額和支付時間

2、下列關于甲級工程咨詢單位資格等級認定標準的表述，錯誤的是()。

A.從事工程咨詢業(yè)務不少于5年

B.所申請專業(yè)服務范圍內的咨詢成果均不少于5項

C.注冊資金不低于800萬元(事業(yè)單位除外)

D.專職從事工程咨詢業(yè)務的技術人員不得少于60人，其中高級職稱人員不得少于30%

3、投資項目可行性研究中的財務分析不包括()。

A.財務現(xiàn)金流量分析

B.社會效益和費用分析

C.項目盈利能力分析

D.項目償債能力和財務生存能力

分析

4、在編制工程咨詢服務質量管理體系文件工作中，()是編制質量管理其他文件的依據(jù)。

A.通用的作業(yè)指導書

B.質量手冊

C.程序文件

D.特定的作業(yè)指導書

5、系統(tǒng)分析法是一種科學的方法，其流程的第一步是()。

A.系統(tǒng)研究

B.系統(tǒng)設計

C.系統(tǒng)量化

D.系統(tǒng)評價

6、根據(jù)《建設工程勘察設計資質管理規(guī)定》，只設甲級工程設計資質的是()資質。

A.行業(yè)

B.專業(yè)

C.專項

D.綜合

7、根據(jù)《建設工程勘察設計資質

管理規(guī)定》，只設甲級工程設計資質的是()資質。

A.行業(yè)

B.專業(yè)

C.專項

D.綜合

8、在編制工程咨詢服務質量管理體系文件工作中，()是編制質量管理其他文件的依據(jù)。

A.通用的作業(yè)指導書

B.質量手冊

C.最全面的范文參考寫作網(wǎng)站程序文件

D.特定的作業(yè)指導書

9、為加強對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃編制工作的管理，國家實行規(guī)劃審批制度，(來自: 在 點 網(wǎng))包括()。

A.實行三級三類規(guī)劃審批

B.實行專家論證制度

C.規(guī)范審批內容和明確審批權限

D.建立公眾參與制度

以上就是這篇范文的詳細內容，主要描述工程咨詢、文件、咨詢、服務、質量管理、分析、編制、資質，覺得好就按收藏下。

咨詢月工作總結(篇8)

廣西壯族自治區(qū)咨詢工程師工作總結范文每日一講（9月5日）每日一講：

(單項選擇題)

1、為了順利完成工程項目的投資建設，通常把每一個工程項目劃分成若干個工作階段，每一個工作階段都以一個或數(shù)個()作為其完成的標志。

A.評價結果

B.績效結果

C.咨詢結果

D.可交付成果

2、當初步設計的設備清單不完備，或僅有成套設備的重量時可采用主體設備、成套設備或工藝線的綜合擴大安裝單價編制概算的方法是()。

A.預算單價法

B.擴大單價法

C.概算指標法

D.定額單價法

3、為了順利完成工程項目的投資建設，通常把每一個工程項目劃分成若干個工作階段，每一個工作階段都以一個或數(shù)個()作為其完成的標志。

A.評價結果

B.績效結果

C.咨詢結果

D.可交付成果

4、訂立合同時雙方當事人的權利和義務應當對等，這體現(xiàn)了工程項目合同管理中的()原則。

A.平等自愿

B.公平

C.等價有償

D.誠實信用

5、目前我國大部分工程項目采用的管理模式是()模式。

A.設計-采購-施工/交鑰匙

B.設計-招標-建造

C.設計-施工-運營

D.設計-建造

6、編制資源消耗計劃的依據(jù)包括()。

A.WBS

B.范圍說明書

C.資源儲備說明

D.進度計劃

E.歷史資料

7、工程項目經(jīng)理的作用包括()。

A.進行項目具體事務決策

B.保證項目目標的實現(xiàn)

C.時刻提醒團隊成員要完成的任務

D.對項目進行有效的日常管理

E.提高成員工作效率

8、在工程項目風險應對計劃的方法中，同時應對危害和機會的策略是（A.接受

B.回避

C.分享

D.轉移

9、建立工程項目風險管理體系的依據(jù)有()。

A.企業(yè)環(huán)境因素)。

B.上級組織的管理方法

C.項目合同

D.項目管理計劃

E.風險清單

10、《建設工程施工合同(示范文本)》規(guī)定，發(fā)包人的義務包括()。

A.及時組織竣工驗收

B.向工程師提供相應進度統(tǒng)計報表

C.按工程需要提供圍欄設施

D.做好施工現(xiàn)場古樹名木的保護工作

11、關于工作分解結構的敘述，說法錯誤的是()。

A.工作分解結構是以績效結果為對象，將項目劃分為較小和更便于管理的項目單元

B.工作分解結構下降一個層次意味著對項目工作要作出更詳細的說明

C.工作分解結構可以滿足各級別的項目參與者的需要

D.項目計劃人員可以對工作分解結構中的各個單元進行編碼，以滿足項目控制的各種要求

12、咨詢工程師對工程項目管理的目的包括()。

A.對項目的產(chǎn)品方案、工程方案等進行比選

B.保障委托方實現(xiàn)其預期目標

C.對項目的可行性研究報告進行評估論證

D.按合同規(guī)定取得合法收入

E.為咨詢工程師的自身創(chuàng)造良好的社會聲譽

13、關于雙代號繪圖法的表述，正確的有()。

A.需要消耗時間和資源的工作用實箭線表示

B.在雙代號網(wǎng)絡圖中，工作由一根箭線連接兩個圓圈表示

C.圓圈中的兩個號碼用來代表這項工作

D.工作名稱寫在箭線的上面，完成工作需要的時間寫在箭線的下面

E.箭頭表示工作的開始，箭尾表示工作的結束

14、工程項目進度管理中，工作定義的依據(jù)不包括()。

A.項目范圍說明書

B.工作分解結構

C.工作清單

D.歷史資料

15、工程項目HSE管理是指在項目投資建設周期的各階段中，通過采取組織、(列活動，實現(xiàn)項目的健康、安全與環(huán)境目標。

A.計劃

B.協(xié)調

C.控制

D.綜合

E.領導

16、工程項目范圍確認的方法有()。

A.試驗

B.專家評定

C.預測

D.第三方評定

E.審核

17、編制()就是確定完成工程項目的各項工作需要^的資源及資源的數(shù)量。

A.資源消耗計劃

B.資源管理計劃

C.費用控制計劃)等一系

D.費用計劃

18、工程項目過程控制的基本程序是()。

A.計劃-處理-檢查-實施

B.實施-計劃-檢查-處理

C.計劃-實施-檢查-處理

D.檢查-計劃-處理-實施

19、建立工程項目風險管理體系的依據(jù)有()。

A.企業(yè)環(huán)境因素

B.上級組織的管理方法

C.項目合同

D.項目管理計劃

E.風險清單

20、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

21、安全生產(chǎn)檢查的內容主要包括()和查事故處理。

A.查管理

B.查整改

C.查隱患

D.查質量

E.查思想

22、根據(jù)《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》，使用國有資金投資項目的范圍包括()。

A.使用國家發(fā)行債券所籌資金的項目

B.使用國家政策性貸款的項目

C.使用各級財政預算資金的項目

D.使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目

E.國家特許的融資項目

23、得到一份項目風險的綜合清單是()的目標。

A.贏得值法

B.績效指標法

C.頭腦風暴法

D.概算指標法

24、實行核準制的建設項目，建設單位應當在()完成環(huán)境影響評價文件報批手續(xù)。

A.可行性研究報告前

B.提交項目申請報告前

C.項目開工前

D.辦理備案手續(xù)后

25、關于工程委托招標的表述，不正確的是()。

A.工程招標代理機構應當在招標人委托的范圍內辦理招標事宜

B.招標人委托工程招標代理機構招標的，招標人與工程招標代理機構需簽訂工程招標代理委托合同

C.招標人具備自行招標條件的，不可進行委托招標

D.招標人不具備自行招標條件的，應委托經(jīng)建設行政監(jiān)督部門批準的具有相應資質的工程招標代理機構辦理招標事宜

26、正式啟動項目時，項目經(jīng)理的主要工作包括()。

A.組建項目團隊

B.開展項目實施中的指導

C.組織制訂項目團隊各項具體實施計劃

D.做好內外關系的協(xié)調

E.編制項目工作計劃

27、建筑安裝工程費用中的材料費包括()。

A.采購及保管費

B.燃料動力費.C.環(huán)境保護費

D.運輸損耗費

E.工程定額測定費

咨詢月工作總結(篇9)

6月16日是“安全生產(chǎn)月”安全宣傳咨詢日，我項目精心組織安排了豐富多彩的安全宣傳教育活動?，F(xiàn)簡要總結如下：

一、活動情況

6月16日上午開會安排之后在項目部舉辦了聲勢浩大、氛圍濃厚的安全宣傳教育活動，緊接著項目部出動安全宣傳車進行了安全宣傳，然后項目部又組織醫(yī)護人員對農(nóng)民工進行了義拯。并給10個“安全生產(chǎn)文明戶”、5名模范職工家屬、6個家企聯(lián)誼先進隊組進行了頒獎。同時，項目部還組織了安全簽名活動。

此次安全咨詢日活動共展出各種宣傳牌板30余塊、發(fā)放宣傳資料1000余份，參與活動的員工有近300人；會診日下午轉入攪拌站，女工家屬開展了茶水綠豆湯等溫馨活動。

二、活動效果

安全咨詢日內容豐富，形式多樣，教育效果顯著。今年的安全生產(chǎn)月咨詢日活動，打破了以往的宣教方式，用寓教于樂的安全文藝節(jié)目進行宣傳，化簡了安全管理教育的生硬方式，職工受到的效果較為明顯。

總結人：李瑞

二〇一四年六月十六日

咨詢月工作總結(篇10)

澳門特別行政區(qū)咨詢工程師個人工作總結每日一講（12月1日）每日一講：

(單項選擇題)

1、系統(tǒng)分析法是一種科學的方法，其流程的第一步是()。

A.系統(tǒng)研究

B.系統(tǒng)設計

C.系統(tǒng)量化

D.系統(tǒng)評價

2、工程項目管理中的項目診斷，按專業(yè)內容可以劃分為()。

A.項目綜合診斷和專題診斷

B.項目專題診斷和管理診斷

C.項目實施診斷和運營診斷

D.工程技術診斷和管理診斷

3、下列工程咨詢服務合同文件，處于解釋權排序第l位的是()。

A.中標通知書

B.合同通知條件

C.協(xié)議書

D.合同專用條件

4、在實際工作中，為了管理和研究工作的需要，通常按形成資本的用途將投資分為()。

A.固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資

B.生產(chǎn)性投資和非生產(chǎn)性投資

C.國有經(jīng)濟投資和集體經(jīng)濟投資

D.國家預算內投資和預算外投資

5、工程咨詢服務投標技術建議書的內容不包括()。

A.工程咨詢的經(jīng)驗

B.完成任務的方法和途徑

C.咨詢費用使用安排

D.咨詢人員工作安排

6、投資項目的一般機會研究可分為地區(qū)機會研究、部門機會研究和()。

A.市場開發(fā)機會研究

B.融資機會研究

C.資源開發(fā)機會研究

D.企業(yè)機會研究

7、FIDIC合同條件把與工程管理相關的()三個方面有機地結合在一起，構成一個較為完善的合同體系。

A.社會、經(jīng)濟、法律

B.技術、經(jīng)濟、管理

C.社會、經(jīng)濟、技術

D.技術、經(jīng)濟、法律

8、征地拆遷及移民安置屬于投資項目周期中()的工作。

A.前期階段

B.實驗階段

C.準備階段

D.運營階段

9、下列關于政府投資補助項目的表述，正確的是()。

A.政府補助部分資金，有利于吸引企業(yè)資金進行投資建設

B.政府補助投資旨在鼓勵和引導社會資金投資于經(jīng)營性項目

C.政府補助的項目必須是使用中長期銀行貸款的項目

D.政府補助項目應符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向，且具有較好的盈利能力

10、下列關于政府投資補助項目的表述，正確的是()。

A.政府補助部分資金，有利于吸引企業(yè)資金進行投資建設

B.政府補助投資旨在鼓勵和引導社會資金投資于經(jīng)營性項目

C.政府補助的項目必須是使用中長期銀行貸款的項目

D.政府補助項目應符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向，且具有較好的盈利能力

11、國家發(fā)展改革委對外商投資項目依法做出行政決定的形式是()。

A.審批項目建議書

B.核準項目申請報告

C.核準項目投資機會研究報告

D.審批項目可行性研究報告

12、工程咨詢服務招標人應在與中標人簽訂合同后()個工作日內，向中標人和未中標人一次性退還投標保證金。

A.2 B.5 C.10 D.15

13、下列工程項目中，可以采用“代建制”方式建設的是()。

A.體育場館

B.鍋爐廠

C.商品住宅

D.商業(yè)大廈

14、工程咨詢單位針對建設項目的特點，圍繞特定的調查目的設計問卷，向業(yè)內有豐富經(jīng)驗的人員發(fā)問，征求意見的做法，屬于工程咨詢方法中的()。

A.訪問調查法

B.專業(yè)評估法

C.現(xiàn)場調查法

D.德爾菲法

15、企業(yè)向政府機關報送的投資項目申請報告，應重點闡述項目的外部性、()等事項，包括維護經(jīng)濟安全、合理開發(fā)利用資源等。

A.公益性

B.公共性

C.經(jīng)濟性

D.競爭性

咨詢月工作總結(篇11)

為全面貫徹黨的十九大精神，積極協(xié)助農(nóng)場黨委做好職工群眾的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，推動農(nóng)場無業(yè)人員再就業(yè)，慶豐農(nóng)場工會3月在全場集中開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務月活動。

活動重點圍繞全場農(nóng)民工、失業(yè)人員。為農(nóng)民工提供就業(yè)服務、法律公益服務，為勞動者創(chuàng)業(yè)提信息、技術、平臺等多方面支持。在推動落實更加積極的就業(yè)政策，促進經(jīng)濟社會發(fā)展，實現(xiàn)勞動者穩(wěn)定就業(yè)等方面，發(fā)揮了積極有效的作用。在提供就業(yè)崗位、開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務的同時，為用工單位建立合作橋梁。

本次活動，慶豐農(nóng)場工會與農(nóng)場人社科聯(lián)合舉辦，廣泛宣傳就業(yè)政策、法律法規(guī)知識，引導廣大職工群眾改變就業(yè)觀念，促進就業(yè)再就業(yè)。此次活動為350余人提供了就業(yè)技能培訓。創(chuàng)業(yè)就業(yè)總人數(shù)7人，其中職業(yè)介紹4人，創(chuàng)業(yè)扶持3人。

通過就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務月活動，為更多的無業(yè)職工、農(nóng)民工搭建了就業(yè)平臺，為農(nóng)民工就業(yè)和下崗職工就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供便利，有針對性地幫助來場、回場、在場求職的勞動者和有就業(yè)意愿的困難職工實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為他們的發(fā)展帶來了新的機遇，有效緩解了人員集中求職的壓力。慶豐農(nóng)場就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動將會持續(xù)開展，多措并舉，搭建渠道為更多的農(nóng)民工、下崗職工尋求創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會。

咨詢月工作總結(篇12)

吉林省咨詢工程師考試復習技巧六總結每日一講（2月12日）每日一講：

(單項選擇題)

1、貨物采購合同中的交貨條款包括()。

A.交貨方式

B.運輸方式

C.供貨人

D.到貨地點

E.交貨期限

2、工程項目目標系統(tǒng)建立的依據(jù)不包括()。

A.國家、地方頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章

B.業(yè)主的需求說明

C.國家和行業(yè)頒布的強制性標準、規(guī)范、規(guī)程

D.承包商的需求說明

3、經(jīng)批準可以進行邀請招標的情形有()。

A.擬公開招標的費用與項目的價值相比，不值得的

B.受自然地域環(huán)境限制的

C.施工中使用專有技術的

D.項目技術復雜或有特殊要求的，有多家潛在投標人可供選擇的

E.施工企業(yè)自建自用的工程，并且該企業(yè)資質符合工程要求的

4、證實工作分解的正確性，可以運用100%規(guī)則，將工作分解結構底層的所有工作按(關系逐層向上匯總，確保沒有遺漏工作，也沒有增加多余的工作。

A.隸屬

B.組織

C.邏輯)

D.合同

5、訂立合同時雙方當事人的權利和義務應當對等，這體現(xiàn)了工程項目合同管理中的()原則。

A.平等自愿

B.公平

C.等價有償

D.誠實信用

6、在產(chǎn)生費用偏差的原因中，自然因素屬于()。

A.客觀原因

B.施工原因

C.設計原因

D.業(yè)主原因

7、項目管理知識體系中，()的主要目的在于系統(tǒng)的定義和描述項目管理知識體系中已被普遍接受的知識體系。

A.ICB

B.PMBOK

C.WBS

D.PRINCE2

8、實行核準制的建設項目，建設單位應當在()完成環(huán)境影響評價文件報批手續(xù)。

A.可行性研究報告前

B.提交項目申請報告前

C.項目開工前

D.辦理備案手續(xù)后

9、企業(yè)投資項目申請政府安排()的，其招標內容由資金申請報告審批部門依法在批復中確定。

A.貸款資金

B.流動資金

C.財政性資金

D.主權外債資金

10、工程項目范圍確認的方法有()。

A.試驗

B.專家評定

C.預測

D.第三方評定

E.審核

11、工程項目范圍確認的方法有()。

A.試驗

B.專家評定

C.預測

D.第三方評定

E.審核

12、關于雙代號繪圖法的表述，正確的有()。

A.需要消耗時間和資源的工作用實箭線表示

B.在雙代號網(wǎng)絡圖中，工作由一根箭線連接兩個圓圈表示

C.圓圈中的兩個號碼用來代表這項工作

D.工作名稱寫在箭線的上面，完成工作需要的時間寫在箭線的下面

E.箭頭表示工作的開始，箭尾表示工作的結束

13、工程項目范圍確認的方法有()。

A.試驗

B.專家評定

C.預測

D.第三方評定

E.審核

14、關于FIDIC施工合同條件下指定分包商的敘述，正確的有()。

A.指定分包商應與業(yè)主簽訂分包合同

B.指定分包商施工過程中的監(jiān)督、協(xié)調工作納入承包商的管理之中

C.指定分包商應與承包商簽訂分包合同

D.指定分包商可以由工程師選定

E.指定分包商是由業(yè)主指定、選定的

15、貨物采購合同中的交貨條款包括()。

A.交貨方式

B.運輸方式

C.供貨人

D.到貨地點

E.交貨期限

16、工程項目質量管理是指為確保工程項目的質量特性而進行的計劃、組織、()等活動。

A.決策和協(xié)調

B.協(xié)調和控制

C.決策和控制

D.決策和運行

17、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

18、直接調動和安排項目活動、組織落實項目計劃的階層是()。

A.操作層

B.執(zhí)行層

C.決策層

D.協(xié)調層

19、貨物招標的資格預審文件包括()。

A.資格審查標準

B.投標人須知

C.資格預審擔保書

D.資格要求

E.資格預審結果的通知方式 20、工程項目的行為系統(tǒng)是由實現(xiàn)項目目標、完成工程建設任務所有必需的工程活動構成的，包括各種()等工作。

A.設計

B.施工

C.采購

D.監(jiān)理

E.管理

21、關于FIDIC施工合同條件下指定分包商的敘述，正確的有()。

A.指定分包商應與業(yè)主簽訂分包合同

B.指定分包商施工過程中的監(jiān)督、協(xié)調工作納入承包商的管理之中

C.指定分包商應與承包商簽訂分包合同

D.指定分包商可以由工程師選定

E.指定分包商是由業(yè)主指定、選定的

22、咨詢工程師對工程項目管理的目的包括()。

A.對項目的產(chǎn)品方案、工程方案等進行比選

B.保障委托方實現(xiàn)其預期目標

C.對項目的可行性研究報告進行評估論證

D.按合同規(guī)定取得合法收入

E.為咨詢工程師的自身創(chuàng)造良好的社會聲譽

23、工程項目質量管理的特點包括()。

A.工程項目的質量特性較多

B.工程項目形體龐大，投入高，周期短，牽涉面窄，風險少

C.影響工程項目質量的因素多

D.工程項目質量管理難度較小

E.工程項目質量具有隱蔽性

24、證實工作分解的正確性，可以運用100%規(guī)則，將工作分解結構底層的所有工作按()關系逐層向上匯總，確保沒有遺漏工作，也沒有增加多余的工作。

A.隸屬

B.組織

C.邏輯

D.合同

25、工程項目HSE管理是指在項目投資建設周期的各階段中，通過采取組織、()等一系列活動，實現(xiàn)項目的健康、安全與環(huán)境目標。

A.計劃

B.協(xié)調

C.控制

D.綜合

E.領導

26、工程項目業(yè)主對工程項目進行管理的主要目的有()。

A.實現(xiàn)投資主體的投資目標和期望

B.將工程項目投資控制在預定或可接受的范圍之內

C.保證投資方向符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求

D.保證工程項目符合國家經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和環(huán)境與生態(tài)等的要求

E.保證工程項目建成后在項目功能和質量上達到設計標準

27、工程項目質量管理的特點包括()。

A.工程項目的質量特性較多

B.工程項目形體龐大，投入高，周期短，牽涉面窄，風險少

C.影響工程項目質量的因素多

D.工程項目質量管理難度較小

E.工程項目質量具有隱蔽性

28、PRINCE2中涉及的管理要素有()。

A.控制

B.計劃

C.組織

D.管理產(chǎn)品交付

E.項目階段

29、工程項目目標系統(tǒng)建立的依據(jù)不包括()。

A.國家、地方頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章

B.業(yè)主的需求說明

C.國家和行業(yè)頒布的強制性標準、規(guī)范、規(guī)程

D.承包商的需求說明

30、若被壓縮的工作變成非關鍵工作，則應延長其()，使之仍為關鍵工作。

A.關鍵線路

B.計算工期

C.持續(xù)時間

D.計劃工期

31、根據(jù)《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》，使用國有資金投資項目的范圍包括()。

A.使用國家發(fā)行債券所籌資金的項目

B.使用國家政策性貸款的項目

C.使用各級財政預算資金的項目

D.使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目

E.國家特許的融資項目

32、工程項目的行為系統(tǒng)是由實現(xiàn)項目目標、完成工程建設任務所有必需的工程活動構成的，包括各種()等工作。

A.設計

B.施工

C.采購

D.監(jiān)理

E.管理

33、決定設計質量和技術水平的關鍵是()。

A.工藝方案

B.施工圖設計

C.初步設計

D.專利技術

34、項目管理組織確定管理幅度時應考慮的主要因素有()。

A.管理者的領導風格

B.管理工作的性質

C.層次內信息傳遞效率

D.組織機構在空間上的綜合程度

E.得到協(xié)助的有力程度

35、下列文件中，()主要描述擬建項目所具有的性質和規(guī)模，建成后必須滿足的使用功能，以及項目主要的構成單元。

A.變更文件

B.投標文件

C.招標文件

D.業(yè)主需求文件

36、建筑安裝工程費用中的材料費包括()。

A.采購及保管費

B.燃料動力費.C.環(huán)境保護費

D.運輸損耗費

E.工程定額測定費

37、盡管建造了成千上萬座住宅樓，但每一座都是各不相同的，這主要體現(xiàn)了工程項目的(特征。

A.一次性

B.固定性

C.唯一性

D.不可逆轉性

38、安全生產(chǎn)檢查的內容主要包括()和查事故處理。

A.查管理

B.查整改)

C.查隱患

D.查質量

E.查思想

39、為工程投產(chǎn)后的運營做好人員培訓、建立操作規(guī)程和規(guī)章制度等準備工作，協(xié)助進行試運行是咨詢工程師在()階段的主要工作。

A.項目決策

B.項目建設準備

C.項目實施

D.項目投產(chǎn)后

40、關于合同價格的表述，錯誤的是()。

A.接受的合同款額是指業(yè)主在中標函中對實施、完成和修復工程缺陷所接受的金額

B.合同價格是指按照合同各條款的約定，承包商完成建造和保修任務后，對所有合格工程有權獲得的全部工程款

C.最終結算的合同價應與中標函中注明的接受的合同款額相等

D.合同履行過程中,可能因業(yè)主的行為或發(fā)生業(yè)主應承擔風險責任的事件，導致承包商增加施工成本，合同相應條款都規(guī)定應對承包商受到的實際損害給予補償

41、《國家環(huán)境保護總局①審批環(huán)境影響評價的建設項目目錄》中的垃圾焚燒項目，不可以對其環(huán)境影響評價文件審批的部門是()。

A.環(huán)境保護部

B.市級環(huán)境保護行政主管部門

C.省級環(huán)境保護行政主管部門

D.縣級環(huán)境保護行政主管部門

42、貨物采購合同中的交貨條款包括()。

A.交貨方式

B.運輸方式

C.供貨人

D.到貨地點

E.交貨期限

43、關于項目申請變更的表述，正確的有()。

A.業(yè)主提出變更，常常是為了提高項目的使用功能和質量要求

B.承包商提出工作范圍變更，只是為了便于施工

C.咨詢工程師提出變更，多數(shù)情況是發(fā)現(xiàn)設計中存在某些缺陷而需要對原設計進行修改，并且修改工作只能由咨詢工程師自己完成

D.變更對項目產(chǎn)生的影響主要指變更后可能增加的費用額以及對項目使用功能和質量的影響

E.承包商提出變更請求，除說明變更原因外，還必須說明變更對項目產(chǎn)生的影響

44、確定組織結構形式與機構的重要基礎是確定合理的()。

A.項目目標

B.工作流程

C.設計方案

D.資源分配

45、影響項目組織的組織內部因素包括()。

A.項目的經(jīng)濟合同關系與形式

B.上級組織的管理模式與制度

C.組織領導及成員的素質

D.上級組織領導層及各部門之間的運作方式

E.國家經(jīng)濟管理環(huán)境

46、得到一份項目風險的綜合清單是()的目標。

A.贏得值法

B.績效指標法

C.頭腦風暴法

D.概算指標法

47、建設單位在編制()時，應確定工程項目安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用。

A.工程預算

B.工程概算

C.工程決算

D.工程估算

48、下列文件中，()主要描述擬建項目所具有的性質和規(guī)模，建成后必須滿足的使用功能，以及項目主要的構成單元。

A.變更文件

B.投標文件

C.招標文件

D.業(yè)主需求文件

49、關于合同價格的表述，錯誤的是()。

A.接受的合同款額是指業(yè)主在中標函中對實施、完成和修復工程缺陷所接受的金額

B.合同價格是指按照合同各條款的約定，承包商完成建造和保修任務后，對所有合格工程有權獲得的全部工程款

C.最終結算的合同價應與中標函中注明的接受的合同款額相等

D.合同履行過程中,可能因業(yè)主的行為或發(fā)生業(yè)主應承擔風險責任的事件，導致承包商增加施工成本，合同相應條款都規(guī)定應對承包商受到的實際損害給予補償 50、工程項目目標系統(tǒng)建立的依據(jù)不包括()。

A.國家、地方頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章

B.業(yè)主的需求說明

C.國家和行業(yè)頒布的強制性標準、規(guī)范、規(guī)程

D.承包商的需求說明

51、企業(yè)投資項目申請政府安排()的，其招標內容由資金申請報告審批部門依法在批復中確定。

A.貸款資金

B.流動資金

C.財政性資金

D.主權外債資金

咨詢月工作總結(篇13)

內蒙古自治區(qū)咨詢工程師個人工作總結每日一講（1月5日）每日一講：

(單項選擇題)

1、關于FIDIC施工合同條件下指定分包商的敘述，正確的有()。

A.指定分包商應與業(yè)主簽訂分包合同

B.指定分包商施工過程中的監(jiān)督、協(xié)調工作納入承包商的管理之中

C.指定分包商應與承包商簽訂分包合同

D.指定分包商可以由工程師選定

E.指定分包商是由業(yè)主指定、選定的

2、任何一個工程項目都是從構思開始的，項目構思常常是()等因素導致的結果。

A.市場需求

B.法律要求

C.經(jīng)營需要

D.社會需求

E.客戶要求

3、為工程投產(chǎn)后的運營做好人員培訓、建立操作規(guī)程和規(guī)章制度等準備工作，協(xié)助進行試運行是咨詢工程師在()階段的主要工作。

A.項目決策

B.項目建設準備

C.項目實施

D.項目投產(chǎn)后

4、編制資源消耗計劃首先要確定需要哪些資源以及需要的數(shù)量及使用時間，即進行資源()。

A.經(jīng)濟分析

B.需求分析

C.供給分析

D.分配分析

5、在工程項目風險應對計劃的方法中，同時應對危害和機會的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.轉移

6、盡管建造了成千上萬座住宅樓，但每一座都是各不相同的，這主要體現(xiàn)了工程項目的(特征。

A.一次性

B.固定性

C.唯一性

D.不可逆轉性

7、易受行政、人際關系的干擾，來源范圍相對窄一些的人員獲取方法是()。

A.選拔

B.考核

C.招聘

D.預安排

8、實行核準制的建設項目，建設單位應當在()完成環(huán)境影響評價文件報批手續(xù)。

A.可行性研究報告前

B.提交項目申請報告前

C.項目開工前

D.辦理備案手續(xù)后

9、試運行是對()等工作質量的綜合考核。

A.審核、設計、管理)

B.審核、設計、采購

C.設計、采購、施工

D.審核、設計、施工

10、工程項目進度管理中，工作定義的依據(jù)不包括()。

A.項目范圍說明書

B.工作分解結構

C.工作清單

D.歷史資料

11、在工程項目風險應對計劃的方法中，同時應對危害和機會的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.轉移

12、《國家環(huán)境保護總局①審批環(huán)境影響評價的建設項目目錄》中的垃圾焚燒項目，不可以對其環(huán)境影響評價文件審批的部門是()。

A.環(huán)境保護部

B.市級環(huán)境保護行政主管部門

C.省級環(huán)境保護行政主管部門

D.縣級環(huán)境保護行政主管部門

13、實行()制度，是將工程項目建設任務的委托納入市場機制，通過競爭擇優(yōu)選定項目施工、設備制造承包商。

A.進度管理

B.招標投標

C.質量評審

D.招標代理

14、為了順利完成工程項目的投資建設，通常把每一個工程項目劃分成若干個工作階段，每一個工作階段都以一個或數(shù)個()作為其完成的標志。

A.評價結果

B.績效結果

C.咨詢結果

D.可交付成果

15、咨詢工程師對工程項目管理的目的包括()。

A.對項目的產(chǎn)品方案、工程方案等進行比選

B.保障委托方實現(xiàn)其預期目標

C.對項目的可行性研究報告進行評估論證

D.按合同規(guī)定取得合法收入

E.為咨詢工程師的自身創(chuàng)造良好的社會聲譽

16、工程項目經(jīng)理的作用包括()。

A.進行項目具體事務決策

B.保證項目目標的實現(xiàn)

C.時刻提醒團隊成員要完成的任務

D.對項目進行有效的日常管理

E.提高成員工作效率

17、屬于矩陣式組織結構的優(yōu)點的是()。

A.團隊的工作目標與任務比較明確，有專人負責項目工作

B.信息回路比較簡單

C.項目管理有正式的權威性

D.項目管理指令一致

18、工程項目質量管理是指為確保工程項目的質量特性而進行的計劃、組織、（A.決策和協(xié)調)等活動。

B.協(xié)調和控制

C.決策和控制

D.決策和運行

19、咨詢工程師對工程項目管理的目的包括()。

A.對項目的產(chǎn)品方案、工程方案等進行比選

B.保障委托方實現(xiàn)其預期目標

C.對項目的可行性研究報告進行評估論證

D.按合同規(guī)定取得合法收入

E.為咨詢工程師的自身創(chuàng)造良好的社會聲譽 20、PRINCE2中涉及的管理要素有()。

A.控制

B.計劃

C.組織

D.管理產(chǎn)品交付

E.項目階段

21、項目管理知識體系中，()的主要目的在于系統(tǒng)的定義和描述項目管理知識體系中已被普遍接受的知識體系。

A.ICB

B.PMBOK

C.WBS

D.PRINCE2

22、關于工程委托招標的表述，不正確的是()。

A.工程招標代理機構應當在招標人委托的范圍內辦理招標事宜

B.招標人委托工程招標代理機構招標的，招標人與工程招標代理機構需簽訂工程招標代理委托合同

C.招標人具備自行招標條件的，不可進行委托招標

D.招標人不具備自行招標條件的，應委托經(jīng)建設行政監(jiān)督部門批準的具有相應資質的工程招標代理機構辦理招標事宜

23、項目管理知識體系中，()的主要目的在于系統(tǒng)的定義和描述項目管理知識體系中已被普遍接受的知識體系。

A.ICB

B.PMBOK

C.WBS

D.PRINCE2

24、根據(jù)《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》，使用國有資金投資項目的范圍包括()。

A.使用國家發(fā)行債券所籌資金的項目

B.使用國家政策性貸款的項目

C.使用各級財政預算資金的項目

D.使用納入財政管理的各種政府性專項建設基金的項目

E.國家特許的融資項目

25、項目經(jīng)理的工作中，()是重要的一環(huán)，許多事情沒有足夠的時間進行討論、征求意見，必須當機立斷。

A.談判

B.應變

C.溝通

D.決策

26、關于編制招標文件遵循的原則和要求的敘述，說法錯誤的有()。

A.招標文件不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人

B.招標人向投標人提供的工程情況要確保真實、可靠

C.招標文件規(guī)定的各項技術標準應符合國家適用性標準

D.招標文件要求標明特定的專利、商標、建筑材料等生產(chǎn)供應者的相關內容

E.招標人應當在招標文件中規(guī)定實質性要求和條件，并用醒目的方式標明

27、《工業(yè)項目可行性研究報告質量評價標準》中，貫徹宏觀調控政策情況綜合評價的內容包括()。

A.對是否符合規(guī)模經(jīng)濟的論證情況

B.對優(yōu)化結構的論證情況

C.對提高技術水平的論證情況

D.對產(chǎn)品結構和規(guī)模符合市場需求的論證情況

E.對建設項目的必要性及利用現(xiàn)有基礎可能性的論證情況

28、經(jīng)批準可以進行邀請招標的情形有()。

A.擬公開招標的費用與項目的價值相比，不值得的

B.受自然地域環(huán)境限制的

C.施工中使用專有技術的

D.項目技術復雜或有特殊要求的，有多家潛在投標人可供選擇的

E.施工企業(yè)自建自用的工程，并且該企業(yè)資質符合工程要求的

29、工程項目定性風險分析的依據(jù)有()。

A.類似項目的風險分析信息

B.項目范圍說明書

C.風險管理體系文件

D.風險清單

E.風險應對計劃

30、貨物采購合同中的交貨條款包括()。

A.交貨方式

B.運輸方式

C.供貨人

D.到貨地點

E.交貨期限

31、既能標明計劃的時間過程，又能在圖上顯示出各項工作開始時間、完成時間、關鍵線路和關鍵工作所具有的時差的工作順序安排方法是()。

A.橫道圖法

B.單代號繪圖法

C.雙代號繪圖法

D.雙代號時標網(wǎng)絡圖法

32、在工程項目()階段的資源投入量最大，內容龐雜，編制難度較大。

A.決策

B.設計

C.試生產(chǎn)

D.施工

33、當初步設計的設備清單不完備，或僅有成套設備的重量時可采用主體設備、成套設備或工藝線的綜合擴大安裝單價編制概算的方法是()。

A.預算單價法

B.擴大單價法

C.概算指標法

D.定額單價法

34、在建筑安裝工程費中，大型機械設備進出場及安拆費屬于()。

A.直接工程費

B.措施費

C.企業(yè)管理費

D.規(guī)費

35、關于編制招標文件遵循的原則和要求的敘述，說法錯誤的有()。

A.招標文件不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人

B.招標人向投標人提供的工程情況要確保真實、可靠

C.招標文件規(guī)定的各項技術標準應符合國家適用性標準

D.招標文件要求標明特定的專利、商標、建筑材料等生產(chǎn)供應者的相關內容

E.招標人應當在招標文件中規(guī)定實質性要求和條件，并用醒目的方式標明

36、誤期損害賠償費，一般按每延誤一日賠償一定的款額計算，累計賠償額一般在合同總額的()。

A.1%～3%

B.3%～5%

C.5%～7%

D.5%～10%

37、某工程項目管理公司內設經(jīng)營部、財務部、行政部、基礎設施部，這種部門劃分法屬于()。

A.職能劃分法

B.程序劃分法

C.區(qū)域劃分法

D.業(yè)務劃分法

38、在產(chǎn)生費用偏差的原因中，自然因素屬于()。

A.客觀原因

B.施工原因

C.設計原因

D.業(yè)主原因

39、工程項目招標文件的內容包括()。

A.投標文件格式

B.合同條款及格式

C.商務和技術偏差表

D.施工組織設計

E.設計圖紙等設計文件

40、下列文件中，()主要描述擬建項目所具有的性質和規(guī)模，建成后必須滿足的使用功能，以及項目主要的構成單元。

A.變更文件

B.投標文件

C.招標文件

D.業(yè)主需求文件

幼兒園五月份工作總結300字匯集十三篇

我們利用各種工具進行大規(guī)模文檔處理時，可以參考一些模板文章。您是否有許多這樣的范文呢？接下來，我們將為大家解讀“幼兒園五月份工作總結300字”，以下是本文提供的相關信息供您參考！

幼兒園五月份工作總結300字【篇1】

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不如我們來制定一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的幼兒園小班五月份工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂，五月份各班級都忙于慶祝六一節(jié)的排練，我們班也不例外，訓練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：

一、教育教學工作：

本月我們開展了《動物朋友》教學活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的愿望，獲得有關動物的更多信息，如：認識常見的.動物并分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能說出幾種保護動物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛護動物的情感?；顒又?，教師組織幼兒學習圍繞主題進行討論，認識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關心：關心同伴;關心老師;關心父母;關心爺爺奶奶;關心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強自我服務的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

二、保教方面由于天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，并組織幼兒設當?shù)膽敉饣顒?，預防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風。我們還常教育幼兒要注意個人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。

快樂的學習的同時，我們不曾忘記四川人們地震災害那個讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內舉行了小小的地震演習活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長更多的知識。

幼兒園五月份工作總結300字【篇2】

五月忙碌而又豐富多彩。我們師生共同演繹。

一、慶六一活動

我們?yōu)榱粌和?jié)積極的準備著。

首先為了讓孩子們精彩度過幼兒園的最后一個兒童節(jié)，我們精心排練六一節(jié)目，我們班排練了多個節(jié)目。每天，我們都在為六一演出而努力，看著孩子們投入地表演，盡管累了，嗓子啞了，我們也樂意。

二、保育方面

我們班上的孩子都非常健康。密切關注幼兒、細心照料幼兒一日飲食，起居。凡是自己能做的事情都讓幼兒自己盡可能自己去完成。夏天到了，孩子們現(xiàn)在早上入園的時間也漸漸變得早了，我們也鼓勵幼兒早入園，能趕上晨間的晨檢。吃飯之前都要解便，用肥皂洗手。

三、教學工作

幼兒還是學習的是《看蟲去》這個主題。幼兒認識了什么是昆蟲、昆蟲有哪些特點、習性等。還有就是孩子對昆蟲有很高的興趣，我們上課的時候積極性特別高。有一節(jié)課是手工自己做手指昆蟲玩偶。我上次講了過后，第二天早上就看到孩子們全部都拿出來給我看。畫昆蟲也是一樣的都有很高的興趣。我們更新了主題墻。昆蟲的家，昆蟲的樣子，我認識的昆蟲。

四、家長工作

堅持與家長溝通聯(lián)系，孩子有什么事情都與家長取得了聯(lián)系。

家長們也積極配合老師做好六一的準備，使活動進行的非常順利，并且在六一前一天積極配合老師工作，幫小朋友們化妝等等。

五、六月重點

我們班的孩子馬上就要畢業(yè)了，六月還是要加強教學，要準備畢業(yè)典禮。六月是孩子們的節(jié)日，也是最后一學期。

六、我的不足

1：在準備六一兒童節(jié)日的舞蹈時，沒有幫上忙，全部都是徐老師排得舞。

2：忙去排練舞蹈，沒有重點加強孩子的`教學還有一日常規(guī)的訓練。

3：主題墻的更新，應該多讓孩子自己動手做手工。

1.為提高兒童對特種設備安全的認知程度，增強孩子們的自我保護能力，5月5日，機關幼兒園以班級為單位開展特種設備安全教育進校園活動。

2.為加強學校防災減災宣傳教育，提高師幼自救自防能力，機關幼兒園于5月9日晚舉行防災減災宣傳周啟動儀式，并于5月12日開展防震安全應急演練活動。

3.5月17日-20日，機關幼兒園舉辦了全園性的師徒結對暨教師互聽互評活動，活動采用教師互相聽課、集中評課的方式進行。

幼兒園五月份工作總結300字【篇3】

一、事務及安全方面：

1、幼兒園樓房動工，大班、小班搬出校園，大班到秋生家，小班到孫文杰家，5月12日大班出去上課，小班5月13日下午小班搬出去上課，本次搬家，大小班家長表現(xiàn)特別好，大班在秋生帶領下冒雨把草坪鋪好，小班家長幫助搬家，幾位男家長負責修建簡易廁所。

2、做好分地教育活動的安全工作，強調班主任一定要把幼兒的安全放在首位。幼兒活動時不推搡、不打鬧、不從高處往下跳.孩子來園時,檢查孩子口袋和書包,不讓孩子帶尖銳玩具、小物品、來幼兒園，不隨便撿留外面物品。不要吃陌生人給的食品，教育孩子不玩危險的東西，例如：“小石頭，小棒子等”。

3、5月19日，安全員于金龍到后院的幼兒園小班，對安全進行了排查，院的東大墻存在安全隱患，于老師和王老師在東大墻附近拉起了防線，用紅領巾作為標識，并告誡幼兒園老師不讓孩子到墻的附近，一定要注意安全。

4、5月22日上報了學前教育基本信息和制訂了王杰幼兒園杜絕小學化方案以及致家長一封信和幼兒園小學化的十大危害材料。

二、教育教學方面：

1、大班強化聲母、韻母、整體認讀音節(jié)的認讀和書寫，做到讀寫結合，熟練認讀，小班在游戲的基礎上學會聲母和數(shù)字1--5的認識。設。

2、科學、藝術、語言、社會、健康等科目將進入收尾階段，進行強化訓練。

三、保健保育方面：

1、嚴把晨午檢關。因為最近流行性感冒很嚴重。

2、做好家長接送工作，停用接送卡，由教師親自送幼兒到大門口由家長領走。

3、做好游戲和學習兼顧，讓幼兒在快樂中學習知識。

4、增加了戶外活動。

四、家長工作方面：

1、利用接送孩子時間及時與家長溝通交流，做好大班上一年級前的家長工作。

2、每天要準時接送孩子，一定保證時間，確保安全。

五、6月份工作安排

1、開展預防溺水安全教育活動.

2、繼續(xù)強化大班拼音教學。

3、弟子規(guī)和三字經(jīng)有班級按要求驗收。

4、驗收古詩背誦情況。

5、6月30日幼兒園大小班語言、藝術、健康、社會、科學五大領課

程結束。進入綜合鞏固階段。7月1日--3日進行驗收。

6、大班班主任按好中差給大班孩子分班。

7、5月12日大小班搬家至7月4日放假，共一個月零22天。(問題：

幼兒園放假，羅勤軍的晚自習怎么班時間是從7月7日星期一開始

到放假)

六、工作預想

1、幼兒園7月7日進入假期。7月10日--13日新入園小班幼兒報名，由多風杰牽頭，其余四位教師協(xié)作，報名地點幼兒小2班級。

2、做好工作總結，期末各項材料歸檔工作。

幼兒園五月份工作總結300字【篇4】

我剛剛度過了五一假期，現(xiàn)在已經(jīng)是五月底了。回顧本月的工作，我將從以下幾點介紹本月的工作：

1.教育教學工作

我們開展以“社區(qū)生活”為主題的教學活動。了解和關心幼兒園和家庭周圍的環(huán)境，懂得關愛社區(qū)。能夠了解和描述自己居住的地方，并學會使用更連貫的語言來描述當?shù)氐漠a(chǎn)品和景觀特征。會用孩子們的繪畫、制作等方式來表達他們對所居住的地方的知識和情感，并有建設和美化家鄉(xiāng)的美好愿望。

月底，我們在全幼兒園舉辦了一場角色扮演比賽。我們班的孩子們能夠積極參與游戲，整個活動進行得順利、有條不紊。

2. 保健工作

我們非常重視幼兒的身體健康。隨著國際兒童節(jié)的臨近，我們組織了六項兒童體檢、兒童視力測量等活動，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。我班有3個孩子視力異常，已通知家長帶孩子做進一步檢查。

我們請家長根據(jù)天氣情況調整被子的數(shù)量。孩子們在炎熱的天氣里出汗更多。我們及時派發(fā)被子，請家長帶回家清洗晾干。

我們繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作，教室經(jīng)常開窗通風，每天做好午睡室、教室和一些生活用品的消毒工作，防止傳染性的發(fā)生疾病。

3. 家長工作

這個月，我們利用家校通訊和交流工具，加強家校聯(lián)系，努力實現(xiàn)家校互動。 ，讓家長更直觀、更詳細、更全面地了解孩子在幼兒園各方面的表現(xiàn)，方便家長配合。

當然，我們的工作還存在一些問題。孩子很多，對個別孩子的照顧不是很好。我們希望與護士們合作解決這個問題。

幼兒園五月份工作總結300字【篇5】

1。主題活動

1、繼續(xù)開展“小鬼大展身手”主題活動，按照上周的內容，繼續(xù)開展活動孩子們體驗成人生活。開展一代主題“獨自在家”，讓孩子在上一主題的基礎上進一步了解大人的世界。

2.推出全新主題“扭曲與環(huán)繞”，將孩子們帶入生活環(huán)境中的扭曲世界，通過對相關形狀、功能和樂趣的觀察、探索、發(fā)現(xiàn)和體驗，提高孩子們的生活品質。對探索事物感興趣，掌握觀察事物的方法。

3、開展班級繪本教學活動，與孩子一起閱讀與主題相關的繪本。

2.日常生活

1.繼續(xù)配合幼兒園部門做好春季傳染病防治工作，幫助孩子養(yǎng)成良好的生活習慣，勤洗手，用正確的方式洗手。

2.培養(yǎng)孩子良好的飲食習慣，吃飯時不說話，自己吃飯和吃蔬菜，多吃蔬菜，不挑食。

3、走路時，引導孩子注意并發(fā)現(xiàn)纏繞在他們身邊的事物和現(xiàn)象。

4.結合課堂自然角科普教育和實踐活動，與孩子們一起觀察和照顧蠶。

5. 在游戲中，教育幼兒不要將危險的小物件放入鼻子、嘴巴和耳朵。

6.早上的活動，重點鍛煉孩子動作的靈活性和協(xié)調性，以及與同齡人的合作能力。

3. 家長的工作

1. 和孩子一起尋找具有纏繞特性的纏繞植物和物體，并收集照片看看它們是如何的包裹。

2.引導孩子在家做自己力所能及的事情。

3.每天和孩子一起做親子閱讀，做一些記錄。

四。其他工作

繼續(xù)開展班級自然一角——蠶蛻變的科普教育實踐活動。

幼兒園五月份工作總結300字【篇6】

五月是紅紅火火的，是充滿激情的，本月的工作也是忙忙碌碌的。

一、教研、教科研工作

1.童話劇主題《xx》的開展

本月中旬我們完成了童話劇《xx》的課程實施。此童話劇主題拓展的美術活動，除了以往的基礎繪畫，我們還有一些新的形式。如孩子制作角色頭飾或胸飾已非常熟悉，總是這種形式，不免有些枯燥，于是我們制作了讓“角色”能動起來的`線偶玩具，孩子很喜歡，但過程中孩子系線的技能偏弱，這點需要教師在平時加強知道，讓孩子多練習。在上一主題做海報時，我將童話劇的名字全部在紙上寫好，幼兒只要貼上海報即可。這次，我們進行了角色、劇情兩次海報設計，都由幼兒自己寫出“丑小鴨”三個字，孩子都能自己寫出來，有的還寫得很有創(chuàng)意、很有個性。

角色海報以丑小鴨為主，劇情海報幼兒則根據(jù)自己的喜好、自己的能力，選擇某個情節(jié)進行繪制?！秞x》這個故事幼兒很喜歡，有的孩子有圖書，有的沒有，我們帶領孩子畫故事連環(huán)畫，讓每個孩子都有一本屬于自己的自制的《xx》故事書。天鵝高貴而美麗，我們不僅用畫筆畫出了她的美，還教孩子用折紙的形式來表現(xiàn)?？蓯鄣某笮▲?，也被孩子們用雙手和彩泥塑造得栩栩如生，活潑可愛?？傊?，此童話主題的美術活動內容、形式都很豐富。

2.教科研資料的整理

年級組老師分工合作將上下學期的三個童話劇《xx》按文本分析、各智能目標、區(qū)域資源、課程安排等項目進行了梳理。

3.整合主題活動：

童話劇結束后，我們選擇了整合主題《xx》的部分課程進行日常的教育教學。

4.其他：

（1）活動：

結合五一勞動節(jié)、“5.12”全國防災減災日開展了相關活動。

（2）節(jié)目的排練：

各班利用區(qū)域活動時間和下午排練、完善六一節(jié)目。

二、家長活動

1.結合節(jié)日開展：

各班結合母親節(jié)開展了活動，大一班孩子用油泥制作了美麗的花作為送給媽媽的禮物，為媽媽服務送祝福；結合五月份“愛心傳遞月”活動，大三班的家長和孩子們也行動起來，孩子們和爸爸媽媽一起，走進自己居住的社區(qū)，為孩子提供一個展示的平臺，讓孩子在社區(qū)爺爺奶奶面前主動地表演節(jié)目：唱歌、跳舞、演小品，贏得了許多掌聲。這樣的活動，不僅給孩子提供了一個鍛煉的機會，也讓孩子了解了關愛老人的中華傳統(tǒng)美德。

2.親子游：

年級組老師與部分幼兒及家長參觀了奧體中心。爸爸媽媽和孩子一起參觀了羽毛球館、網(wǎng)球館、田徑賽場等。家長們主動做起助教，向孩子們介紹各種場館的位置、用途等。

三、六月份工作安排

1.慶六一文藝匯演

2.開展主題活動《xx》。

3.拍畢業(yè)照，舉行畢業(yè)典禮

4.家長孩子共同制作成長冊

5.做好學期結束工作（資料整理、財產(chǎn)核對等）

幼兒園五月份工作總結300字【篇7】

剛剛度過了五一小長假，一轉眼現(xiàn)在又到五月末，回顧本月工作情況，現(xiàn)從以下幾點介紹本月的工作情況：

一、教育教學工作

我們開展了“社區(qū)生活”主題教學活動。進一步了解和關心幼兒園及家庭周邊的環(huán)境，懂得愛護社區(qū)。能知道和說出自己居住的地方，學習用較連貫的語言講述當?shù)氐奈锂a(chǎn)和風景特點。會用幼兒繪畫、制作等方法表現(xiàn)自己對居住地方的認識及情感，有建設、美化家鄉(xiāng)的美好愿望。

月底我們進行了全園性質的角色游戲評比活動，我班幼兒能夠積極投入游戲中，整個活動順利有序地進行。

二、衛(wèi)生保育工作

我們重視幼兒的身體健康，在“六一”國際兒童節(jié)即將來臨之際，我們組織進行六一兒童體檢，為幼兒測量視力等，做到早發(fā)現(xiàn)早治療，我班有三位幼兒視力異常，已經(jīng)通知家長帶孩子做進一步的檢查。

我們根據(jù)天氣情況請家長調整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發(fā)放被褥請家長帶回家洗曬。

我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，教室勤開窗通風，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作，謹防傳染病的發(fā)生。

三、家長工作

本月我們利用家校校訊通、通訊工具等加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。

當然我們的工作中還存在著一些問題，幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的照顧不是十分到位等，希望協(xié)同保育人員一起克服這個問題。

幼兒園五月份工作總結300字【篇8】

五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂，五月份各班級都忙于慶祝六一節(jié)的排練，我們班也不例外，訓練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：

一、教育教學工作

本月我們開展了《動物朋友》教學活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的愿望，獲得有關動物的更多信息，如：認識常見的動物并分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能說出幾種保護動物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛護動物的情感?；顒又?，教師組織幼兒學習圍繞主題進行討論，認識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關心：關心同伴;關心老師;關心父母;關心爺爺奶奶;關心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強自我服務的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

二、保教方面

由于天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，并組織幼兒設當?shù)膽敉饣顒樱A防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風。我們還常教育幼兒要注意個人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。

快樂的學習的同時，我們小班的孩子，在幼兒園內舉行了小小的地震演習活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長更多的知識。

幼兒園五月份工作總結300字【篇9】

幼兒園五月份工作總結

作為初入公司的新人，我見證了五月份的忙碌與成長。隨著夏季的腳步漸近，這個月的工作也充滿了活力和變化。

一、教育教學工作

1. 課程設計與實施：我參與了本月的教學課程設計，與資深教師共同研討并制定了以“夏日探險”為主題的一系列活動。通過戶外觀察、手工制作和科學實驗，激發(fā)孩子們的探索欲望，培養(yǎng)他們的觀察力和動手能力。

2. 家長溝通與合作：加強與家長的溝通，定期舉行家長會，分享孩子在園的表現(xiàn)，傾聽家長的意見和建議，促進家園共育。通過微信群定期更新孩子在幼兒園的學習和生活狀態(tài)，讓家長更加放心。

二、幼兒生活照料

1. 日常飲食照料：協(xié)助食堂工作人員為孩子們提供營養(yǎng)均衡的餐食。根據(jù)季節(jié)特點調整食譜，確保孩子們的飲食健康。同時，關注特殊飲食需求的孩子，個性化定制飲食。

2. 日常起居照料：監(jiān)督和參與孩子們的午睡管理，確保他們有充足的休息。對情緒有波動的孩子進行特別關注和安撫，讓他們盡快融入集體生活。

三、衛(wèi)生與安全工作

1. 日常清潔與消毒：嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，每日對教室、寢室、食堂等場所進行全面清潔和消毒，確保孩子們在一個干凈衛(wèi)生的環(huán)境中成長。

2. 安全教育與管理：組織安全教育活動，教導孩子識別常見的安全標識，提高他們的自我保護意識。同時，定期檢查園內設施，確保無安全隱患。

四、問題與改進

在五月份的工作中，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，部分新入職的教師對工作流程不夠熟悉，影響了教學質量。針對這一問題，我們計劃加強新教師的培訓和指導，同時鼓勵資深教師分享教學經(jīng)驗。

五、六月份工作目標及計劃

1. 工作目標：提高教學質量，增強家園共育的效果，確保所有孩子在安全、健康的環(huán)境中快樂成長。

2. 行動計劃：

* 組織資深教師開展教學交流活動，分享成功的教學方法和經(jīng)驗；

* 定期舉行家長座談會，聽取家長對幼兒園工作的建議和意見；

* 繼續(xù)加強衛(wèi)生和安全管理工作，確保無死角；

* 根據(jù)孩子們的興趣和需求，設計更多有趣、有教育意義的活動。

幼兒園五月份工作總結300字【篇10】

多彩的五月就這樣過去了，萬物復蘇，春天的季節(jié)，處處都表現(xiàn)出生機勃勃，變化萬千：紅紅的花、綠綠的草，枝頭的嫩芽、飛舞的蝴蝶和剛剛出殼的小雞、小鴨以及暖暖的陽光，柔柔的春風，到處充滿春天特有的景象。幼兒置身在春天的自然景物之中，真切地感知春天來了，春天多么美!在這一個月，我們結合春天的悄悄話，根據(jù)春天豐富的知識教育資源，開展了許多關于春天的主題活動，在本主題中，教師應努力創(chuàng)造條件，鼓勵幼兒運用自己的感官通過看、摸、聞、聽等多種途徑與春天互動，讓幼兒能初步感受大自然的神奇、逐步地親近和喜愛大自然，并學習用多種途徑表達、表現(xiàn)出自己對春天的情緒、情感、感知和體驗。另外，家長也帶來了豐富的知識資源，給我們的教育工作帶來了極大的幫助。

五月的天氣忽冷忽熱，這樣的天氣孩子非常容易生病，于是我們與家長聯(lián)系讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動，就提醒孩子脫衣服，活動后提醒孩子穿衣服，并且每天關注天氣預報，在天氣很熱的時候提醒家長給孩子稍微穿少一點，在變天之前及時通知家長給孩子增衣服，家長也很感謝老師。于是我們班的孩子每天的出勤率都比較高。天氣暖和了，孩子們的衣服穿得少了，小手從厚厚的棉襖中解放出來了。不管什么樣的東西，他們都愿意去摸摸、碰碰。來到大樹下，隨便找根小樹枝挖掘泥土，是他們的最愛。

另外，我們在本周，有許多幼兒還準備參加小青蛙大賽，都在這個月開始用功起來，大家都為了能得到好的名次而努力著。

我們本月的教學是以《汽車王國》為主，分為了《各種各樣的車》和《汽車知多少》。汽車對孩子們有著極大的吸引力，在馬路上能看到車、走在人群里會談論車、游戲里會玩到車電視上的小汽車、馬路上的大巴車、工地上的挖土機、混泥土攪拌機等。孩子們關注的出了車的外形，還有車的喇叭聲。一聽到警車來了，他們嘴里會發(fā)出咿唔咿唔的聲音;如果救護車來了，便會聽見嘀嘟嘀嘟的聲音了。

五月的告別換來六月的成長，我們會更好的開展六月的主題活動，讓教師在活動體現(xiàn)教學價值看，讓幼兒在活動中得到知識技能。

幼兒園五月份工作總結300字【篇11】

1。教學工作

這個月，我們圍繞“甜蜜蜜”和“美味水果”兩大主題開展了豐富的活動。在“甜蜜甜蜜”主題活動中，我們以糖果作為促進幼兒發(fā)展的教育資源，并利用這一資源與幼兒進行有意義的互動對話。我們以“超級糖果屋”活動為第一個活動，讓孩子看、聞、嘗、談糖果，知道糖果有各種形狀、不同的味道、軟硬等不同的特性。在隨后的音樂活動《我是棉花糖》中，我們帶領幼兒走進棉花糖的世界，讓孩子在用肢體動作表達棉花糖的過程中，體驗棉花糖柔軟易揮發(fā)的特性。

在“美味水果”主題活動中，通過看、摸、聞、嘗等活動，感知生活中常見水果的特點，知道水果的營養(yǎng)好不好，你應該多吃水果。通過風趣詼諧的故事“蟾蜍種瓜”，讓蟾蜍孩子知道種瓜不是一件容易的事。在“看不見的水果”活動中，我們讓孩子們品嘗各種飲料，讓孩子們嘗試辨別飲料中添加了什么水果。要知道水果不只是直接吃，還可以做成各種好吃的東西。通過這個主題，讓孩子愛上水果，更好地了解水果。

2、保護工作

秋季是傳染病多發(fā)的季節(jié)，尤其是手足口病的高發(fā)季節(jié)。為此，我們努力采取預防措施。每天開窗通風，保持午睡室和活動室的空氣流通；組織孩子飯后出去散步，呼吸新鮮空氣，幫助孩子消化；每天至少進行一次體育游戲，保證孩子的鍛煉，從而增強他們的抵抗力；同時，我們還做好了向家長宣傳各種傳染病防治工作，通過“家長角”、“班級網(wǎng)頁”積極向家長傳播兒童秋季傳染病知識。 》、《家校路》等多種形式；同時提醒護士加強班級消毒管理，預防秋季傳染病的發(fā)生。

此外，我們還提醒幼兒注意溫度和溫暖的變化，及時換衣服，仔細觀察幼兒的身體狀況。配合已開展的流感疫苗接種統(tǒng)計工作，及時填寫疫苗接種表，整理統(tǒng)計資料及時反饋醫(yī)院。

3。家長工作

由于本月進入正常教學模式，本月家長工作重點是引導家長更好地配合我們的教學工作。通過家校路路通，告知家長哪些活動材料應該為孩子準備，哪些準備知識應該灌輸給孩子。此外，我們也及時提醒家長，將孩子的被褥更換為孩子的秋被，以確保不遺漏所有工作。我們還利用放學后的下午及時向家長反饋孩子在幼兒園的情況，讓家長對孩子的日?；顒佑懈娴牧私?。

4. 其他活動

為了提高孩子們的自助服務能力，我們還專門為小朋友們開展了“我會疊衣服”活動孩子們。利用你的業(yè)余時間教你的孩子如何疊衣服。通過活動，孩子們學會了疊衣服。有些孩子會主動疊衣服。大多數(shù)孩子可以在老師要求后折疊衣服。

另外，結合“美味水果”主題活動，我們帶領孩子們參觀了學校的果園。讓孩子們知道秋天是果實成熟的好季節(jié)。我們帶著孩子們坐在果園旁邊的紫藤下，一起品嘗采摘的橙子?；顒又?，孩子們不僅品嘗到了可口的水果，還積累了豐富的經(jīng)驗。

五月稍縱即逝，相信迎接我們的是更加絢麗多彩的六月，我們會以更加熱情迎接更加精彩的六月。

幼兒園五月份工作總結300字【篇12】

5月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里，我們的小班孩子們卻依然熱情奔放， 教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲!現(xiàn)將本月工作總結如下：

一、教育教學工作

我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學活動。在《小小蛋兒把門開》這一主題活動中，通過這一主題教學活動，使小朋友們在感受、體驗、理解、反思、領悟中走進了蛋的世界，打開了小小蛋兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科學《生蛋熟蛋大比拼》的活動中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)熟蛋會豎著轉動而生蛋不會的區(qū)別時，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”;在音樂《小小蛋兒把門開》的活動中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)著小雞出殼的憨態(tài)，那神情和可愛的動作，真的像一群可愛的小雞。他們小手也很靈巧，你們看!他們奇思妙想的創(chuàng)作蛋殼畫和七彩蛋，構成了一幅漂亮的主題墻飾。在“好伙伴”這個主題中，小朋友們通過一系列的教學活動學會了簡單的交往技能和解決伙伴之間彼此發(fā)生矛盾的方法，同時學會了在交往中去關注和觀察自己的好伙伴。在語言活動《孤獨的小熊》中教師又將孩子引進親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒有朋友的孤獨，從而體會微笑面對朋友是多么的重要。在樂于與同伴交往的同時，進而讓小朋友學會 和同伴一起分享食物、玩具、快樂和秘密，逐漸建構和諧的伙伴關系。

二、衛(wèi)生保健工作

做好呼吸道疾病和水痘的檢查預防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時上報園內領導和保健老師，并及時帶到衛(wèi)生院請專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時通知家長帶幼兒就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時，我們對班內環(huán)境和各種用品進行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學習自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習慣。同時，通過健康活動“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養(yǎng)成愛清潔、勤洗澡的好習慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當帶來的傷害。

另外在本月我們班和園內其它班級一起舉行了防震演練，通過演習讓幼兒明白在災難來 臨之時該做什么，提高幼兒抗震防災的意識和知識。

三、存在的問題和不足：

1、園內布置還可以，但外墻布置不夠，沒有足夠的卡通畫。

2、幼兒入園常規(guī)訓練還要繼續(xù)。

四、下個月本班工作計劃

1、組織活動。

2、組織幼兒在日常生活中當“護綠小使者”，培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和行為習慣。

3、做好落實本班的早操、午間操編排。

4、幼兒安全教育活動月

5、開展消防安全演習活動。

幼兒園五月份工作總結300字【篇13】

光陰似箭，日月如梭”一個月的時間飛快的就過去了，看著孩子們花朵一樣的笑容和永遠也不肯停下來的小小身影，我的心中有著許多的感慨。

想想剛剛開學時，面對一群從來沒上過幼兒園正在不?？奁男〔稽c，我真的有點不知該怎么辦好。當時，我看著他們傷心可憐的樣子，我多希望我就是他們的媽媽，就是他們的親人，是他們的安慰的天使，那樣，我就可以更好的安撫他們了。

現(xiàn)將本月主要工作任務進行簡單匯報：首先

一、教育教學方面

創(chuàng)設良好的班級環(huán)境，使幼兒喜歡幼兒園集體生活，能高高興興上幼兒園，愉快地參加各項活動，消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒。認真學習業(yè)務，改教法、改學法。在制定活動方案時根據(jù)班級的具體情況和幼兒的鮮活的生活自主設計，創(chuàng)造性地使用教師教育用書。

強調以幼兒生活為軸心，以幼兒經(jīng)驗為切入點，以游戲活動為主要形式，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識等方面的全面發(fā)展。我們強調尊重幼兒身心發(fā)展的普遍水平，同時關注幼兒發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學習方式的個體差異，強調以幼兒發(fā)展為本，教師是幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者，倡導形成合作探究式的師生互動關系。我們兩位老師從各方面充分了解本班幼兒，盡量做到面向全體，照顧個別，讓幼兒掌握更多的知識。

建立班級一日生活常規(guī)，初步培養(yǎng)幼兒能遵守集體生活中的各種行為規(guī)則，使幼兒懂得應輕拿輕放玩具桌椅，不防礙別人游戲，不搶同伴正在玩的玩具，積極、認真參與集中教育活動等行為規(guī)則。

延時班教育工作也開展的很順利，幼兒對英語都比較喜歡，喜歡唱英語兒歌，在英語我的教育活動后孩子們會經(jīng)常不知不覺中說出一兩個英語，而且每次英語課他們都很盼望，幼兒通過一月的學習會使用簡短的問候語以及英語單詞，并且能夠在生活中簡單的運用?？梢娝麄儗τ⒄Z十分的熱愛。

二、保育工作

我時刻抓好班級常規(guī)工作，嚴格按照一日生活時間，培養(yǎng)幼兒自理能力。

還指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。安靜就寢。

獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。

教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學習穿衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。

認真做各項清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。

三、家長工作

1、建立“家園聯(lián)系欄”，每周向家長公布教學計劃、家教知識及教師傳授的新知識。

2、教師每月與家長交流幼兒學習、生活情況，并且有事保持電話聯(lián)系。

3、每月根據(jù)主題活動需要邀請家長與孩子、教師一起體驗活動的快樂，在家園活動中家長體驗到了快樂，同時也受到了家長們的好評。

4、開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，開展活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見。

5、結合節(jié)日，開展家園同系活動，運動會親子活動，慶圣誕等游戲活動，家園共同參與活動，增進了家園之間的情感交流。

我想只有扎扎實實地做好自己的工作，才能讓幼兒健康活潑地成長。希望在大家的幫助下，下月繼續(xù)努力，能有所收獲有所成長。

管道工工作總結匯集十三篇

本文將全方位深入剖析和分析“管道工工作總結”的多個方面，優(yōu)秀的范文應該怎么進行創(chuàng)作？文檔處理對于日常工作的執(zhí)行至關重要，范文在人們眼中的地位越來越受到重視。

管道工工作總結(篇1)

記得剛進入到特種設備檢驗所時，我是一個十足的愣頭青，那時候大學畢業(yè)不久，對檢驗工作真是一無所知，當時自己的淺顯想法覺得檢驗工作就是“看”，但現(xiàn)在回想起來自己當時的想法的確有些幼稚，甚至略顯青澀。

通過近兩年的.學習，讓我知道了身為檢驗員肩負的責任與義務。通過近兩年的學習，讓我知道了身為檢驗員就是要為企業(yè)服務，通過檢驗工作中的每個細節(jié)保證特種設備及操作人員的安全。通過近兩年的學習，讓我知道了身為檢驗員就要不怕臟不怕累，只要企業(yè)滿意，設備安全運行，人員安全，這就是對我們工作最大的肯定。

在壓力容器，管道的學習過程中知道了有關管道，壓力容器的概況，強度及應力分析、設計、壓力容器管道與防護、安裝、監(jiān)督檢驗、定期檢驗及工藝與方案、檢驗報告的編制等。

以下是本人工作中總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場特種設備檢驗也不例外。我認為檢驗工作就是，“樹立企業(yè)形象，使企業(yè)對檢驗所的滿意度和忠誠度最大化。”最大限度的保護客戶的利益，是提高我所檢驗工作的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對檢驗所的宣傳，以便作出及時改進，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。

二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調

現(xiàn)場檢測人員不僅要有較強的專業(yè)技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當才出現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察

隨著特種設備行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，如何做好檢驗工作售后服務，也是加強特種設備檢驗所競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務水平。每次優(yōu)秀的售后服務，代表了企業(yè)對檢驗所進一步的信任。

四、技術知識水平與實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對壓力容器管道的檢驗工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利，在日后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。

管道工工作總結(篇2)

20XX年，我在XXXX項目任項目主管工程師。XXXX項目是校方的舊改項目，民心工程。作為項目的主管工程師，我是項目施工質量的主要責任人，對我來說即是壓力但更多的是動力。在項目的技術管理工作中以“高標準、高要求地完成施工任務”的原則，重點做好組織項目技術人員仔細研究圖紙，編制施工組織設計和專項施工方案，參加圖紙會審，審理和解決施工圖紙中的疑難問題，監(jiān)督控制項目的施工、檢驗、試驗，組織施工質量檢查，辦理工程變更簽證，上報施工質量問題及制定處理方案，進行施工技術監(jiān)督和隱蔽工程的驗收工作，參加班組技術交底，組織項目積極推廣應用新技術、新工藝、新材料等工作。項目主管工程師的工作使我由施工專業(yè)技術的執(zhí)行者轉變成了專業(yè)技術控制的領導者，使我不得不轉變觀念，在專業(yè)技術工作上更嚴格要求自己和項目技術管理人員，在技術管理及施工質量上更加嚴謹，不馬虎不隨便對待質量問題，以嚴格的技術管理控制施工質量，以高度負責的態(tài)度完成施工任務。

通過這一年來在建筑工程施工現(xiàn)場的技術管理工作，我深刻地體會到工程質量是廣大人民群眾安居樂業(yè)的重要保障，同時也是建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件。而要想獲得好的工程質量，就要求工程技術管理人員要具有創(chuàng)建優(yōu)良工程的先進意識，作為工程項目的技術管理中堅力量，在項目專業(yè)技術工作中我必須著手建立、健全項目部的有關技術、質量管理制度。按照項目工程施工方法，以我為首，將工程質量目標分解到各個專業(yè)技術崗位，在按照技術崗位的要求組織施工。建立健全技術復核制度、工程質量檢查制度、隱蔽驗收制度以及質量通病控制措施和施工成品保護措施等一系列有益于保證工程質量的技術管理制度。探討和研究新技術、新工藝、新材料、新結構，并把新技術、新工藝、新材料、新結構運用到項目工程施工中，解決技術和質量難題，創(chuàng)新施工方法，不斷推進施工項目的工程質量達到更高的水平。

建筑施工行業(yè)是一項學問頗深、涉及知識面很廣的行業(yè)。通過對照和總結，我發(fā)現(xiàn)我的專業(yè)技術能力還有待進一步提高。因此，在今后的工作中我還將一如既往地堅持對工作一絲不茍，勤勤懇懇，努力地學習專業(yè)知識，對業(yè)務精益求精，勇于創(chuàng)新，不斷努力豐富我的理論知識，提高我的工作能力，爭取更大的進步。

管道工工作總結(篇3)

時光如梭，歲月如流，轉眼間，公司天然氣長輸管道自主運行已一年半了，在公司各級領導的正確部署和大力支持下，20xx年我部門及所轄各站場團結協(xié)作、上下一致、努力拼搏，始終堅持把確保長呼線、長呼復線的“安全、穩(wěn)定、連續(xù)”運行放在首位，認真履行和完成公司及地方監(jiān)管部門的各項要求，狠抓落實、強化監(jiān)督管理；部門內部各崗位相互協(xié)作、有機結合，較好的完成了各項工作任務和既定的工作目標。為公司長距離輸氣管道的安全、平穩(wěn)、高效運行打下了堅實的基礎?，F(xiàn)將本年度工作總結如下：

一、安全管理

（一）、場站安全管理

1、落實安全監(jiān)督、加強安全教育

為了確保安全穩(wěn)定運行，我部門嚴格按照公司各項規(guī)章制度及考核細則對所轄場站進行監(jiān)督、考核，全年組織全面考核20余次，日常檢查平均每周一次，對檢查的發(fā)現(xiàn)問題進行分類處理，需場站完成整改的運行部以隱患整改單的形式下發(fā)給場站要求場站限期整改并回復，需運行部完成整改的運行部安排相關工作人員爭取在最短的時間內完成整改，部門無法獨立完成整改的，形成書面材料上報公司各相關部門請求協(xié)助處理。安全教育方面，我部門每月采取實地演練和桌面演練等多種形式組織下屬場站開展消防及管道安全應急演練，演練完畢后進行分析并形成書面總結，并留影像資料存檔。對新入職員工，進行細致、嚴格的入職教育，同時督促場站也進行相關教育并嚴格要求。下一步，我部門將進一步加強對場站的監(jiān)督、考核工作，做到考核常態(tài)化，達到“以考促學、規(guī)范管理、共同進步”的目的，進一步夯實場站安全管理工作的基礎。

2、團結協(xié)作，緊密配合

按照公司相關制度要求，同時為了能更及時、準確的掌握各場站工作及管道運行動態(tài)，我部門除了不間斷到各場站進行了解情況外，所轄各場站每天按時以書面形式向部門相關崗位人員匯報場站生產(chǎn)運行動態(tài)，部門相關工作人員審核后匯總上報公司調度中心，形成上下互通，緊密配合的工作態(tài)勢。另外我部門每月按時組織各站站長、負責人召開月度工作例會，總結當月工作，計劃、安排下月工作，并形成會議紀要下發(fā)到各場站要求各站所有員工認真領會落實，使部門工作有計劃、有安排。

3、責任到人、嚴格落實

為加強部門安全管理，落實安全管理責任，強化各場站主管的安全意識和法制責任觀念，有效控制、預防或減少安全事故的發(fā)生，保障管道安全穩(wěn)定運行，我部門就安全、外線、設備等領域分別與部門相關崗位負責人、所轄場站站長、負責人及場站具體崗位負責人進行層層簽訂了一系列安全生產(chǎn)責任狀，具體崗位承擔具體責任，把責任落實到人，嚴格要求，對于各類違紀、違規(guī)、違章現(xiàn)象做到人見人管，形成一個群防群治，人人維護的安全管理格局。

（二）、外線安全管理

1、落實責任，提升素質

我部門在上一年制定執(zhí)行的《分段管理制度》的基礎上，認真落實，外線巡檢人員每人各負責一段管線，將責任落實到個人。巡檢人員在日常外出巡查管線的同時，認真處理對待了對各自管轄內發(fā)生的各類事務，并全力處理了存在的問題。

2、嚴格管理協(xié)管員日常巡護工作，監(jiān)督落實了巡護到位

部門每位成員對所轄管段的協(xié)管員根據(jù)《天然氣管道外聘協(xié)管員管理辦法》進行嚴格的考核、管理，監(jiān)督協(xié)管員的日常巡護工作。對于重點隱患區(qū)域，管段負責人在巡檢不到的情況下每天與協(xié)管員進行電話溝通，及時掌握隱患點的最新動態(tài)。部門根據(jù)協(xié)管員匯報情況、巡護情況每月與場站工作人員共同對協(xié)管員進行考核，每月統(tǒng)計工資，在每季度末按時與場站工作人員一起將工資發(fā)放到每位協(xié)管員的手中。對于不按時匯報、管道巡護不積極的進行及時調整、更換。

3、做好日常巡檢工作，認真完成了各項任務

自主運行以來，我部門設置了專門針對外線安全的外線巡檢崗位，共5人，慶鈴皮卡車2輛，全年不間斷對管道沿線的所有施工點、隱患點、閥室、三樁等進行了細致檢查。并每天對當天的巡檢情況進行進行總結，每周由部門專人進行匯總整理，每月進行分析統(tǒng)計，并編制出相應的.周報、月報，認真完成了外線安全管理各項工作任務，為管道安全運行奠定了堅實基礎。

4、大力開展安全宣傳活動，積極營造安全宣傳氛圍外線日常巡護中，對管道途經(jīng)地段政府部門、村鎮(zhèn)、單位及居民的進行安全知識的宣傳，在管道沿線發(fā)放了大量的《石油天然氣管道保護法》、《鄂爾多斯市天然氣管道安全管理暫行辦法》以及相關宣傳。

管道工工作總結(篇4)

去年是飛躍發(fā)展的一年，上臺階，上檔次的一年，豐收的一年，在這一年里，某物業(yè)管理處在公司的領導下，在開發(fā)商各級領導的支持下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)某物業(yè)公司的實際情況，在搞好服務的同時理順完善物業(yè)管理年度工作總結的工作，初步達到"工程程序化、操作規(guī)范化、運用使用化、管理科學化"的管理要求。使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，受到小區(qū)業(yè)主的好評，現(xiàn)將物業(yè)管理年度工作總結如下：

一、日常工作目標管理的完成情況

（一）房屋管理房屋管理是物業(yè)管理年度工作總結的重要內容之一。為了搞好此項工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細的管理計劃，并責任到人定期檢查。住戶房屋裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結構的行為，空房完好率為95%。

（二）公共設施、設備的管理為了保證小區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設施、設備的管理方面，我們制定了完備的維護、保養(yǎng)計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。維修電話24小時有人接聽，全年完成小型檢修工作17次，應急維修工作3次，達到養(yǎng)護設施、設備到位，維修及時，正常運行的管理要求。

（三）綠化管理為了給業(yè)主創(chuàng)造一個優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴格落實了綠化管理措施，積極配合監(jiān)督綠化公司，施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題，及時發(fā)出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌、圍欄，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%。

（四）環(huán)境衛(wèi)生的管理環(huán)境衛(wèi)生方面，我們針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除，制定了嚴格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

（五）小區(qū)安全防范工作小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。為給業(yè)主提供一個安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區(qū)治安消防工作，對保安人員定期進行崗位培訓，智能設備操作培訓、考核，制定了嚴格的崗位考核標準，并堅持每日早操、早會，提高員工的身體素質與日常工作管理，嚴格執(zhí)行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，使去年安全防范工作情況良好。

物業(yè)管理年度工作總結

二、今年完成的重點工作

（一）業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。

（1）熟悉小區(qū)各項設施、設備的施工情況；進駐后，我們?yōu)楸M快熟悉小區(qū)施工情況，設備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅實的基礎，并受到了開發(fā)商的稱贊與好評。

（2）根據(jù)小區(qū)實際情況，完成工作預案，提出合理的建議；在熟悉小區(qū)各項情況后，我們針對小區(qū)的實際情況，完成了小區(qū)各項管理工作預案，如：車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案等，共計9項，并提出合理化建議11項，開發(fā)商采納3項，即報奶箱設置在門廳內，安設綠化噴淋系統(tǒng)，部分雨水管接入地下管網(wǎng)等合理的建議。

（3）搞好保安員前期的培訓工作；保安工作是物業(yè)管理中的窗口，為了保證小區(qū)保安前期服務質量，我處安排保安員提前培訓一個月，制定了詳細的培訓方案與計劃及考核辦法，加強保安員的自身素質與業(yè)務技能，保證業(yè)主入住后有一個良好精神面貌和業(yè)務素質的保安隊為業(yè)主服務，保安隊的工作受到一致好評。

（4）配合開發(fā)商的售樓工作；為了配合開發(fā)商的銷售工作，我處在前期人員不足的情況下，安排專人在銷售部配合售樓工作，耐心解答客戶關于物業(yè)管理方面的疑問，制作了二塊*宣傳牌，宣傳本公司物業(yè)管理服務工作，并達到一定效果。我們除派專人配合銷售部，全體員工還放棄節(jié)日休息，配合銷售部"十一"售樓黃金周的銷售工作。我們的工作受到銷售部的肯定和稱贊。

（5）搞好業(yè)主入住前期準備工作，順利完成交房工作；為迎接業(yè)主入住，順利完成交樓工作，在公司的指導和幫助下，我們做了大量的前期準備工作，整理準備了大量的入住資料和必要的文件。如入住通知書、前期物業(yè)管理協(xié)議等共計12項。根據(jù)方便業(yè)主、服務至上的原則，我處針對小區(qū)的實際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程，和崗位，設置了業(yè)主入住須知，入住手續(xù)辦理流程圖，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使業(yè)主在辦理各項手續(xù)中能一目了然。使交房工作順利進行，目前辦理入住業(yè)主139戶，辦理裝修手續(xù)戶。

（二）加強管理服務工作，提高服務質量；

（1）樹立小區(qū)家園化，人性化管理服務理念。

進駐后，我們堅持實施家園化，人性化的管理，"以人為本"的服務精神；業(yè)主的需要就是我們的工作中心，為開展服務，讓業(yè)主進入小區(qū)感到有一種溫馨的感覺，我們開展特殊關照戶的服務，對小區(qū)有生活困難的業(yè)主，在生活上給予關心與照顧，服務上給予優(yōu)質服務，如1—1—501業(yè)主老公是海員，因工作長期不在家，家中只有業(yè)主和小孩，針對這種情況，我們對此戶進行特殊關照戶服務，給其解決一些生活上的困難，受到業(yè)主稱贊。除此之外，我們還開展免費代辦服務，如代辦電話、寬帶、電費儲蓄，使業(yè)主有一種"有困難，找物業(yè)"的感受，服務工作受到業(yè)主良好的贊譽。

（2）搞好維修服務工作維修服務工作是物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，為此我們狠抓維修工作的及時率和完成率。

為了搞好房屋及相關設施的維修工作，我們緊密地與開發(fā)商、施工隊、生產(chǎn)廠家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法，圓滿完成年前無遺留維修工作的目標。今年共計接到維修投訴157起，完成152起，及時完成131起，完成率為96。8%，及時率為83。4%。在公共設施、設備方面，我們及時定期對各種設施進行保養(yǎng)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，及時處理，如12月30日，小區(qū)蓄水池浮球閥失靈，管理人員巡查發(fā)現(xiàn)后，為讓業(yè)主正常用水，我們首先是積極的進行搶修，再通知廠家到場調查原因，保證業(yè)主正常用水工作不受影響。

（3）加強小區(qū)裝修管理工作

小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，這方面我們做了大量的工作，并根據(jù)小區(qū)實際情況，與管理要求，我們制定了詳細的管理制度，如裝修須知、屋頂花園管理規(guī)定等，并堅持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時解決，及時處理，堅持原則。去年共處理違章施工32起，均已整改。保證房屋主體結構完好，在房屋外觀方面，我們堅持制度，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。

（4）認真聽以業(yè)主意見，及時為住戶排憂解難。

業(yè)主良好的工作建議，管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶反映的問題認真記錄，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時為住戶排憂解難，如入住業(yè)主車輛停放問題，業(yè)主裝修用沙堆放點等問題。我們這種"為業(yè)主著想，以業(yè)主為中心"的服務思想取得了良好的效果，受到業(yè)主好評。

（三）努力提高管理水平，促進物業(yè)管理上檔次；

（1）組織員工進行職工道德與管理技能培訓，提高工員工業(yè)務素質。管理處員工的綜合素質與物業(yè)管理的服務的質量，水平是密切相關的。根據(jù)這種情況，并結合小區(qū)大部分都是新進員工，接觸物業(yè)管理時間短的實際情況，我制定了詳細的培訓計劃和考核辦法，定期對員工進行思想和業(yè)主管理水平的培訓，并定期進行保安業(yè)務技能考試，使員工在思想上得到充實，管理技能上得到了提高，去年共組織人員培訓6次，技能考核4次。

（2）利用先進的管理手段，建立健全科學的管理方式；我們緊跟社會發(fā)展步伐，使用電腦，對小區(qū)各檔案收費帳目、管理計劃等工作進行電腦管理，大大提高了工作效率，使管理處的基礎，工作達到一個新起點，為今后的創(chuàng)優(yōu)工作打下了堅實基礎。

（四）搞好對外協(xié)調管理工作；搞好對外協(xié)調工作是物業(yè)管理工作順利開展的關鍵，為此，我們緊密與開發(fā)商配合，積極主動與洪山房地局，城管局，電信局聯(lián)系，并圓滿完成環(huán)衛(wèi)開辦；申請門牌、委托合同、服務協(xié)議備案，電信局協(xié)議的簽定等工作。

三、存在的問題和教訓。

雖然，我們在去年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。

第一，管理人員整體素質不高，服務意識不強各方面考慮不全面，實際處理事務的能力還有待提高；

第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。

第三，設備、設施管理力度還需加強，針對以上幾個問題，在二零零二年工作中，我們將吸取經(jīng)驗與教訓，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。

物業(yè)管理年度工作總結：在新的一年里我們將加快步伐，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區(qū)各項管理工作，為使早日跨入優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)做貢獻，為某物業(yè)公司的發(fā)展添磚加瓦。

管道工工作總結(篇5)

按照《白銀區(qū)20xx年藍天工程實施方案》中的要求，城鄉(xiāng)綜合管理站認真落實環(huán)境衛(wèi)生整治各項工作，通過開展分工協(xié)作會議，采取制定實施方案、實地摸排、專業(yè)測繪等方式，建立健全環(huán)境衛(wèi)生臺賬，重點圍繞臟點整治、控制揚塵、堆土覆蓋、治污管理、違建拆除、禁燒及大氣防治七個方面深入開展環(huán)境衛(wèi)生治理工作。同時將集中整治與長效管理相結合，轄區(qū)環(huán)境得到了明顯改善，其中白銀八街、鐵路沿線、高臺橋塞上農(nóng)民新居、五村小康村、藍灣、原“三所”周邊環(huán)境衛(wèi)生整治取得了明顯成效。

截至目前，受理數(shù)字化案件842件，已處置815件，申請掛賬2件，待處理的有5件；受理12345投訴案件40余起（含物業(yè)投訴案件）；處置衛(wèi)生督查通報6期，已清理轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生臟點175處，整治堆土8處，裸露空地5處，廢品收購站9家,其中6處出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，五里臺新村小康村沿線廢品收購站及政府加油站西側巷道內廢品收購站已經(jīng)拆除并將垃圾清理完畢，林湖左岸社區(qū)劉志存廢品收購站正在搬遷清理中。拆除彩鋼房39處，拆除違建610平米，植草綠化50余畝，累計制作安裝圍欄30000余米。環(huán)境衛(wèi)生整治投入資金400余萬元。

協(xié)調相關部門對北苑小區(qū)的下水進行改造；給轄區(qū)23個老舊小區(qū)配置消防器材；加強轄區(qū)物業(yè)企業(yè)管理，配合上級主管部門做好轄區(qū)智慧社區(qū)建設和申報工作；組織轄區(qū)物業(yè)企業(yè)負責人進行兩次培訓與學習。配合上級主管部門，對我轄區(qū)8個小區(qū)進行智慧社區(qū)建設，現(xiàn)設施基本運行良好。使用專項整治資金，對我轄區(qū)7個小區(qū)進行專項維修改造，為居民創(chuàng)造文明生活環(huán)境，共申請投入200萬元左右。為迎接創(chuàng)建文明城市工作，組織轄區(qū)物業(yè)全面進行環(huán)境衛(wèi)生整治，擴大擺放鮮花數(shù)量。合理解決萬家小區(qū)業(yè)公司進駐，并順利為民提供優(yōu)質服務；組織成立業(yè)主委員會1家。

一、衛(wèi)生臟點整治 在開展環(huán)境衛(wèi)生臟點整治工作中，落實上級督辦事項的同時，結合自查情況，有秩序地開展衛(wèi)生整治工作，全面搜索轄區(qū)可能存在的衛(wèi)生臟點，確保不留死角，將環(huán)境治理工作落到實處。以蓮湖、白銀八街、原“三所”、小康村等連片區(qū)域為重點，采取平整、掩埋、制作圍欄、綠化等措施，禁止市民隨意傾倒垃圾，防止環(huán)境污染。

白銀八街連湖環(huán)境衛(wèi)生整治成效最為突出，拆除周邊違法建筑，清理垃圾，利用現(xiàn)有地形做出微地形。先后邀請專家科學論證，領導現(xiàn)場指導，采取植草綠化、草泥固化、草方格鋪設等抑制揚塵措施對連湖西岸進行美化、綠化，累計拆除違建1500平米，植草綠化111余畝，制作安裝圍欄1100余米，投入整治資金200。

二、控制揚塵及治理堆土 主要采取草泥固化、設置草方格、綠網(wǎng)覆蓋、灑水降塵、砌筑圍墻等方式治理堆土，從而抑制揚塵污染。對有明確施工單位的，采用曉之以理，動之以情的方法，爭取合作配合，最大限度的利用施工單位現(xiàn)有的資源控制揚塵污染，減少環(huán)境整治資金投入。 三、強化治污管理 在動員業(yè)主限期主動搬遷的同時采取疏堵結合、聯(lián)合執(zhí)法的形式，徹底治理轄區(qū)內廢品收購站垃圾污染問題，及時清理搬遷遺留下的垃圾。結合日常巡查、定期檢查的監(jiān)督方式，對個別存在死灰復燃現(xiàn)象的廢品收購站，及時發(fā)放限時整治清理通知單，制止堆放廢品，督促限期內完成清運，還群眾一個干凈、整潔、安全的生活環(huán)境。另外，對轄區(qū)14“散亂污”企業(yè)，跟蹤巡查，對只為施工地內提供用料的砂石廠，督促采用篷布遮蓋、灑水降塵、設置防風抑塵網(wǎng)、規(guī)范運行時間等方式來減少污染、擾民程度。而對無證經(jīng)營且嚴重污染環(huán)境的企業(yè)，已采取聯(lián)合執(zhí)法，依法取締。 四、推進違建拆除工作 動員業(yè)主自行拆除違章建筑，結合實際情況，在不危害群眾利用的前提下，采取聯(lián)合執(zhí)法，出動機械和人力資源拆除彩鋼房并及時清理拆除后遺留下的垃圾，目前，拆除違建1130平米。 五、禁燒及大氣污染防止工作

一是積極配合上級部門對轄區(qū)工地及少石料場進行巡查監(jiān)督，要求對進出車輛進行清洗，對裸露堆土進行綠網(wǎng)遮蓋、灑水降塵；二是在轄區(qū)煙煤小鍋爐摸排的基礎上，建立煙煤小鍋爐臺賬111，督促社區(qū)工作人員堅持每日巡查，并做好巡查記錄表；三是巡查轄區(qū)易燃點，禁止禁燒垃圾、枯枝落葉。

六、存在的主要問題 一是自白銀區(qū)社會治理綜合平臺運行以來，案件數(shù)量每日上百個，因數(shù)字化案件暫時未納入到大連動平臺內，操作人員無法在一個平臺上處理案件，且案件量大，導致操作員無節(jié)假日、周末休息時間。我們在大聯(lián)動平臺操作員的分配上遠遠不能滿足上級部門的要求，且因近期我街道大聯(lián)動網(wǎng)絡出現(xiàn)故障等原因，導致案件數(shù)量累積過多，不能及時處理，會影響年終考核。 二是隨著環(huán)境城市經(jīng)濟的發(fā)展，暴露出的環(huán)境問題日益增多，且越來越重視海綿城市建設及健康城市、健康社區(qū)及健康家庭的建設。因此衛(wèi)生站不在是只簡單的承擔處理轄區(qū)的衛(wèi)生臟點的任務，更多的是環(huán)境治理的后期管護及環(huán)境治理的常態(tài)化、經(jīng)?；⒓氈禄?、具體化。工作范圍不斷擴大，工作內容日益繁多，這無疑給衛(wèi)生工作人員增加工作量，工作壓力大，導致長期加班加點。 三是環(huán)境治理耗資大。監(jiān)督管理模式單一，深夜偷到垃 圾的現(xiàn)象無法從根源上制止，難以維持已耗資治理的工作成效，導致重復整治，重復投資問題嚴重。

四、物業(yè)工作中涉及居民日常房屋漏水、小區(qū)環(huán)境改造、對現(xiàn)有物業(yè)不滿，要求成立業(yè)主委員會等問題上訪頗多，工作人員常常顧此失彼，難以滿足市民的要求。

七、工作計劃

一是完善工作，總結歸檔。下一步在做好禁燒及大氣防治工作基礎上，組織各社區(qū)村居工作人員按照達衛(wèi)生標小區(qū)、無煙單位進行摸底調查，初步調查符合標準的健康社區(qū)及健康家庭，做好后期申報、資料整理及配合上級部門檢查等工作。

二是加大宣傳，強化管理。采取靈活多樣的形式，加強宣傳，提高認識，在轄區(qū)構成人人參與環(huán)境衛(wèi)生整治的濃厚氛圍。協(xié)調相關單位及部門構成合力，強化監(jiān)督管理，切實打好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治攻堅戰(zhàn)。

三是加強管護，鞏固成果。在今年治理的基礎上，加強對重點整治區(qū)域的保護和管理，維持已整治區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，結合愛國衛(wèi)生日活動，推進環(huán)境衛(wèi)生治理與管理工作向常態(tài)化、日?；⒓氈禄l(fā)展，從采取大規(guī)模的集中整治向重視長效管理及日常保護的方向房展。

四是分工協(xié)作，明確責任。在白銀區(qū)社會治理綜合平臺運行后，嚴格按照上級部門的指示進行協(xié)調分配操作員，明確大聯(lián)動平臺操作員與環(huán)境衛(wèi)生整治、物業(yè)等若干工作的人員職責，各司其職，更大程度上確保操作員在20分鐘之內受理案件，2小時內到達現(xiàn)場核實案件并按要求處理上報案件處理結果。