幼師轉(zhuǎn)正個人總結

幼師轉(zhuǎn)正個人總結(模板5篇)。

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幼師轉(zhuǎn)正個人總結【篇1】

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了?；仡欉@學期，忙碌而愉快的工作在我們?nèi)焕蠋煹膱F結協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務。下面我把這學期的工作做一個總結：

一、思想品德

本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、本學期取得的成績

（一）安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。

（二）家長工作

1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、使用電話多種形式進行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關系更密切。

3、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時了解幼兒的發(fā)展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。

4、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

幼師轉(zhuǎn)正個人總結【篇2】

幼師試用期轉(zhuǎn)正個人總結

一、試用期工作總結

在幼師試用期的這段時間里，我深入學習了幼教理論知識，并且積極參與園所的教育活動。我在觀察和了解幼兒的需求方面取得了一些進步，并且能夠根據(jù)不同幼兒的特點進行有針對性的教育。我積極參加園所的培訓，學習了許多先進的教學方法，并且不斷嘗試將這些方法應用到實際教學中。

在授課方面，我盡力為每個幼兒提供個性化的教育，關注他們的興趣和需求。我注重觀察幼兒的行為和情緒變化，運用積極的反饋來激發(fā)他們的學習興趣和自信心。同時，我也積極與家長進行溝通，與他們共同制定幫助幼兒成長的計劃。

二、個人成長與收獲

在試用期的這段時間里，我取得了很大的進步。通過實踐和反思，我逐漸掌握了如何更好地與幼兒建立良好的關系，并且認識到每個幼兒都有自己獨特的個性和需求。我學會了傾聽和觀察，通過了解他們內(nèi)心世界的變化，在教學中更好地滿足他們的需要。

在教學技巧方面，我不斷嘗試新的方法和策略，不斷改進自己的教學方式。例如，我學會了利用游戲和互動的方式引導幼兒學習，提高他們的主動參與度。我也學會了運用多媒體和教具來豐富教學內(nèi)容，增加幼兒的學習興趣和記憶力。

在與園所和同事的合作中，我也積累了一些經(jīng)驗。我深知幼教是一個團隊合作的工作，只有通過緊密配合，才能提供更好的教育服務。我與同事們進行了積極的溝通和協(xié)調(diào)，互相學習和借鑒，相互支持和幫助，形成了一個團結友愛的工作氛圍。

三、對轉(zhuǎn)正工作的期望

我對自己的幼教事業(yè)充滿熱情和激情，希望能夠繼續(xù)在這個領域發(fā)展。我希望通過轉(zhuǎn)正的機會，進一步加強自己的專業(yè)知識和教學技能，提高自己的綜合素質(zhì)。

我計劃繼續(xù)學習，進一步提升自己的專業(yè)水平。我將參加各種幼教培訓和研修，不斷拓寬自己的知識面，掌握最新的教育理論和方法。

我要更加注重與家長的溝通和合作。我將與家長建立良好的信任關系，及時向他們反饋幼兒的學習情況和進展。我還將積極向他們溝通并聽取他們的意見和建議，與他們共同為幼兒發(fā)展制定合理的目標和計劃。

我要進一步完善自己的教學方法，并進行不斷的實踐和反思。我會積極參加各種教學交流活動和研討會，向其他幼師學習他們的經(jīng)驗和教學策略，不斷調(diào)整和改進自己的教學方式，提高教學效果。YjS21.cOM

我對自己的教育事業(yè)充滿信心和激情。試用期的經(jīng)歷讓我更加堅定了自己的職業(yè)選擇，也為我未來的幼兒教育之路打下了堅實的基礎。我相信通過不斷努力和學習，我一定能夠為幼兒的成長和發(fā)展做出更大的貢獻。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結【篇3】

在成為一名正式工作幼師后，對于我來說是一種新的挑戰(zhàn)和機會。在這一過程中，我感受到了工作及職責的變化以及沉淀下來的學習成果。在這篇文章中，將記錄我成為正式工作幼師的經(jīng)歷和獲得的收獲。

首先，作為一名幼師，我們的職責是照顧和關注孩子的成長，為他們提供安全及舒適的環(huán)境。在幼兒園工作期間，我們必須要全力以赴去投入到工作上，并且要注意到孩子們的身體健康以及各種可能出現(xiàn)的危險情況。因此，作為一名幼師，我們必須要時刻保持警覺，關心幼童，并為其提供合適的關愛。

同時，作為一名幼師，我們還需要保持敏銳的觀察力以及注重細節(jié)。在上班期間，我們必須要時刻觀察學生的情緒，以及他們在園內(nèi)的學習狀態(tài)。這樣可以及時了解到學生的需求以及他們的心態(tài)，最大程度地滿足他們的需求。此外，在平常的日常工作中，我們必須要注意到每一次細節(jié)，這就要求我們要有耐心和細心去完成每一件工作。

值得一提的是，作為一名幼師，我們也需要注重整體團隊合作能力的發(fā)展。因此作為一名新晉的正式工作幼師，往往需要跟團隊里的其他成員緊密合作，磨合出高效的團隊模式。在此過程中，我們必須要注意到溝通方法以及反饋方式，在協(xié)調(diào)工作上綜合考慮多種因素。只有學會了表達及接受廣告才能讓團隊工作更高效。

最后，在完成一段時間的工作后，我對這個職業(yè)的認識及收獲有了很大的提升。除了切身體驗到幼童的成長和進展，我還學會了溝通技巧以及團隊工作合作。總之，在完成幼兒園配班幼師的工作轉(zhuǎn)正后，我已經(jīng)有了更成熟的職業(yè)認知和技能，將對未來的學習和工作生涯起到很大的幫助和支持。

總而言之，在新的工作中需要我們積極進取，并努力學習與工作團隊合作并相互滲透。這是一個很好的機會，可以讓人更好地認識自己，并且在工作學習上進一步提高。因此，作為一名幼師，我們將面對新的挑戰(zhàn)和機會，希望我們都能用積極的態(tài)度迎接工作與生活中的更多機會。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結【篇4】

在加入幼兒園的這幾個月中，我不僅提升了自己的教育能力，也收獲了無數(shù)關于孩子們的成長與進步的見證。身為一名幼兒園教師，我深感責任重大，同時也感到無比的幸福和滿足?，F(xiàn)在，我即將從試用期轉(zhuǎn)為正式員工，我想在此分享一下我的工作總結。

我要談談我對幼兒園教師工作的理解。在我看來，幼兒園教師不僅是教授知識的人，更是孩子們的朋友、引路人，以及他們成長過程中的陪伴者。我的日常工作包括組織各種教育活動、與家長溝通、關心孩子們的生活和情緒等。我始終堅信，每一個孩子都有其獨特的潛力和天賦，我的任務就是發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)這些天賦，讓每一個孩子都能在幼兒園中快樂地成長。

試用期的幾個月里，我積極參與了園內(nèi)的各項活動，包括戶外運動、藝術創(chuàng)作、科學探索等。我努力為孩子們營造一個充滿樂趣和探索的學習環(huán)境，讓他們在游戲中學習，在學習中成長。同時，我也注重與家長們的溝通交流，及時反饋孩子們的表現(xiàn)和進步，共同促進孩子們的全面發(fā)展。

在工作中，我始終堅持“以孩子為中心”的原則。我認真觀察每一個孩子，了解他們的需求和興趣，從而為他們提供更符合其個性發(fā)展的教育服務。例如，我會根據(jù)孩子們的興趣和特長，組織各種主題活動和興趣小組，讓他們在活動中鍛煉自己的能力，增強自信心。

我也非常注重自身的專業(yè)發(fā)展。我積極參加園內(nèi)外的各種培訓和學習活動，不斷提高自己的教育水平和教學能力。同時，我也注重與其他教師的交流與合作，互相學習、互相借鑒，共同提高我們的教育質(zhì)量。

當然，在工作中也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有時候孩子們的情緒波動較大，需要我們耐心地安撫和引導；有時候家長們對我們的工作有誤解或不滿，需要我們及時溝通解釋。但是，正是這些挑戰(zhàn)讓我更加堅定了自己的職業(yè)信念和教育理念。我相信，只要我們用心去關愛每一個孩子，用心去做好每一件事，我們就一定能夠克服一切困難，為孩子們創(chuàng)造一個更加美好的成長環(huán)境。

展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的教育水平和工作能力。我希望能夠更好地發(fā)揮自己的專業(yè)特長和優(yōu)勢，為幼兒園的教育事業(yè)做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠與幼兒園共同成長和發(fā)展，為孩子們創(chuàng)造更多的機會和可能。

我要感謝幼兒園領導和同事們對我的支持和幫助。在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更加扎實的工作作風，為幼兒園的發(fā)展和孩子們的成長貢獻自己的力量。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結【篇5】

看著成長中的孩子，看到他們的進步，我感到很自豪。轉(zhuǎn)眼，一個學期過去了，孩子們的笑聲似乎還在耳邊。我還需要梳理一下自己的想法，總結一下自己過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的工作水平。以下是本學期在思想政治、教育教學、商務學習、家長工作等方面的工作總結：

I.思想政治方面

被稱為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會直接影響到孩子。我在精神上堅持自己的高標準。積極參加園內(nèi)各項活動，認真記筆記。不遲到不早退，樹立教師形象。

二、教育教學

從本班孩子的實際情況出發(fā)，設計主題活動，精心安排每周計劃活動的內(nèi)容，精心組織每一節(jié)課。在活動中，讓孩子通過實際操作來學習，讓孩子真正成為學習的主人，在獲得全面和諧發(fā)展的同時，獲得個性的發(fā)展。

1.從生活做起，培養(yǎng)孩子良好的作息習慣。本學期，針對我們班在課表中的幾個薄弱環(huán)節(jié)，我們將重點開展以下活動，促進班內(nèi)良好氛圍的形成：及時表揚進步的孩子，鼓勵跌倒的孩子在后面;教育個別孩子做到“三輕”：輕說、輕拿玩具、輕玩玩具。

2、每天保持孩子戶外體育活動時間，帶領孩子認真進行各種體育活動和鍛煉。在每周規(guī)劃活動中，根據(jù)孩子們的現(xiàn)狀，合理設計日常戶外運動活動的內(nèi)容和數(shù)量。開學以來，孩子們的身體素質(zhì)逐漸提高。

3.為孩子創(chuàng)造良好的學習環(huán)境。小班孩子的學習方式是通過游戲。我注意到在每個活動中探索游戲的價值可以讓孩子們在準備好的游戲活動中發(fā)展自己。通過改變傳統(tǒng)的方式，在每項活動中，我首先在課堂上安排一些與主題活動相關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境創(chuàng)作。讓孩子在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境和材料的互動，孩子才能得到發(fā)展。

三、商業(yè)學習方面

深感時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學理念在不斷更新更新和改革。我非常重視商業(yè)學習，不斷充實自己，剖析自己，分析自己，正視自己，不斷給自己充電，提高自己的素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。幼兒園組織的聽課、外出學習等活動給了我很多工作思維和教育行為的啟發(fā)，也讓我意識到，在幼兒園這個團結向上的群體中，進步是一種必要性和必要性；閑暇之余，閱讀一些有關學前教育的書籍，了解最新的學前教育動態(tài)，研究學前教育雜志上的文章，了解學前教育改革的新趨勢，看看優(yōu)秀教師的先進教育方法。老教師請教，邊做邊學，邊學邊做，不斷積累經(jīng)驗，提高專業(yè)水平。在商科學習中，我深知觀察和理解在先，干預和指導在后，讓每個孩子都能得到提升和發(fā)展。我為年幼的孩子做了一個觀察記錄。在每次區(qū)域活動的過程中，我都用心關注每一個孩子，關注孩子發(fā)展的每一個平凡時刻，通過觀察發(fā)現(xiàn)問題。有一次，我注意到施工區(qū)的孩子們總是無法安靜，所以我觀察了一下，原來他們正在爭論房子里住著什么小動物。 “建房子不行嗎？還是有什么問題？”后來才發(fā)現(xiàn)是因為施工區(qū)的輔材和小動物太多，導致挑選玩具的過程不堪重負。他們可以建造各種形狀的房屋，但他們無休止地爭論著要安置小動物。因此，我調(diào)整了放置在施工區(qū)域的輔助材料的數(shù)量。并引導孩子用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不再為動物爭吵。我很高興我當時沒有貿(mào)然打斷他們的比賽。就是看問題的本質(zhì)解決問題。

四、家長工作

??這學期我和家長玩得很開心，我的工作得到了家長們的一致認可和表揚父母。我創(chuàng)建的“愛心服務站”受到了家長們的歡迎，在這里我可以和家長們交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。課堂活動需要家長支持時，家長給予最大的支持。比如，在“玩具總動員”主題活動中，家長們被安排為孩子們帶來各種玩具，家長們從家里帶來，讓孩子們在幼兒園一起學習。

V.不足之處

1、在下學期的工作中，力爭做到“今日事今日事”，避免因自己思維懶惰造成的拖延現(xiàn)象。

2.工作對提高分析問題和科學研究的能力要求更高。高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人才能教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦?，我會用心去愛每一個孩子，努力克服自己的弱點，爭取更大的進步。

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教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字模板

時間過得非常的快，這一階段的工作已經(jīng)快要結束了！是時候?qū)懸环莨ぷ骺偨Y了。寫工作總結，不但可以吸取經(jīng)驗，還可以明確下階段工作方向，你也正在寫工作總結嗎？由此，有請你讀一下以下的“教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字模板”，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇1)

尊敬的領導：

您好！我是XX小學的一名小學教師，我通過這封信向您申請轉(zhuǎn)正。在過去的一年里，我盡職盡責地履行了我的教學工作，并取得了一定的成績。在此，我將詳細總結一下我在教學工作中的所做所思所得，希望能夠得到您的認可和支持。

我非常重視教學設計和準備工作。每節(jié)課之前，我根據(jù)教材、學生的學情和年級特點，精心設計教學內(nèi)容和教學流程。我注重在課堂上提問和激發(fā)學生的思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和自主學習能力。同時，我還注重引導學生進行實踐活動，提高他們的實際操作能力。通過這樣的教學設計，我發(fā)現(xiàn)學生的學習興趣和學習效果都得到了極大的提高。

我時刻保持著與家長的良好溝通。我定期舉行家長會，向家長介紹我的教學計劃和學生的學習情況。我也積極回應家長的意見和建議，與他們共同探討如何更好地幫助孩子學習。我發(fā)現(xiàn)，與家長的良好溝通不僅使他們對我的工作更加滿意，也加強了孩子們家庭和學校之間的聯(lián)系，促進了孩子們的全面發(fā)展。

我還積極參與學校的各項活動和培訓。我主動報名并參加了學校組織的各種培訓，從中學習到了許多先進的教育理念和教學方法。我也積極參與學校的各項活動，組織帶領學生參加校園文藝節(jié)、科技競賽等活動，充分展現(xiàn)了學生的綜合素質(zhì)。通過這些活動和培訓，我不斷提升自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為學生提供更好的教育教學服務。

當然，我在工作中也會遇到一些困難和挑戰(zhàn)。但是，我相信只要我繼續(xù)努力學習和提高，不斷反思和改進自己的教學方法，就能夠克服這些困難，為學生提供更好的教育。

通過我的努力和實際行動，我相信我已經(jīng)具備了轉(zhuǎn)正的條件。我熱愛教育事業(yè)，有著堅定的教育信仰和強烈的責任感。我愿意用我的知識和才能，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的學生，并為他們的成長和發(fā)展貢獻我的力量。

感謝您對我的關注和支持，我真心希望能夠得到您的批準，成為一名正式的小學教師，并繼續(xù)為教育事業(yè)付出我的努力。

再次感謝您的審閱和支持！

此致

敬禮！

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教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇2)

新老師轉(zhuǎn)正評委總結

近年來，教育界流行著一個話題，那就是新老師的轉(zhuǎn)正評委制度。這個制度的目的是幫助新老師盡快適應教學工作，并提供了參與評委工作的機會，以增加他們的教學經(jīng)驗和專業(yè)能力。經(jīng)過一段時間的實踐，我作為一名轉(zhuǎn)正評委，我個人對這個制度有一些新的看法和總結。

作為轉(zhuǎn)正評委，要有正確的評價標準。評委的目標是要公正、客觀地評價新老師的教學能力。要根據(jù)專業(yè)標準來進行評價，注重教師的教學方法、教材使用、教學效果等方面的考察。同時，也要注重教師的個人特點，鼓勵他們在教學中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭?。評委評價要全面、客觀，并對教師的成長提供有益的建議。

作為轉(zhuǎn)正評委，要注重與教師的溝通。在評定教師轉(zhuǎn)正資格時，不僅要依據(jù)教師的教學表現(xiàn)，還要關注他們的態(tài)度、責任心和職業(yè)素養(yǎng)等方面。需要與教師進行深入的交流，了解他們的教學理念和教學目標，并根據(jù)需要提供相應的指導和建議。同時，也要鼓勵教師積極參與教研活動和學習培訓，不斷提高自己的教學水平。

作為轉(zhuǎn)正評委，要注意給予教師正面的激勵和支持。教師轉(zhuǎn)正評定是一個嚴肅的過程，但同時也是一個有挑戰(zhàn)性的過程。作為評委，要理解教師們的努力和付出，并及時地給予他們鼓勵和肯定?？梢酝ㄟ^表揚、獎勵或提供一些專業(yè)的培訓來激勵他們，讓他們保持積極的教學態(tài)度，并有信心去克服困難。

作為轉(zhuǎn)正評委，要注重自身能力的提升。評價教師轉(zhuǎn)正是一項專業(yè)的工作，要求具備較高的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的教學經(jīng)驗。要不斷學習和研究教育教學理論，尤其是與評估和評價相關的知識和技能。還要積極參與各種與教師成長相關的學術會議和研討會，與其他專業(yè)教師進行交流和互動，不斷提高自己的評審水平和專業(yè)能力。

作為一名轉(zhuǎn)正評委，要秉持公正、客觀的態(tài)度，注重與教師的溝通和支持，并不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。只有這樣，才能幫助新老師更好地適應教學工作，不斷提高教學水平，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇3)

一、引言

教師轉(zhuǎn)正教研組是學校教研活動的重要組成部分，旨在幫助教師提高教學水平，促進學校教學質(zhì)量的提升。為了總結和評估近期教研工作的成果和不足，提出改進意見和方案，教師轉(zhuǎn)正教研組召開了一次總結會議。

二、回顧教研活動

本學期我們教師轉(zhuǎn)正教研組積極組織了一系列教研活動，包括備課組集體備課、教師賽課展示、教學觀摩等。通過這些活動，教師們積極分享教學經(jīng)驗，交流教學方法，推動了教研的深入開展。在備課組集體備課中，教師們通過合作備課，互相借鑒，提高了教學質(zhì)量。在教師賽課展示中，教師們展示自己的精彩課堂，讓大家共同學習。在觀摩課中，教師們?nèi)テ渌麑W校進行觀摩，借鑒其他學校的好經(jīng)驗。這些活動不僅豐富了教師們的教學內(nèi)容，也提高了教師們的教學技能。

三、成果總結

通過教研活動，教師們在課程教學和教育教學研究方面都取得了一定的成果。在課程教學方面，教師們發(fā)現(xiàn)了課程教材中的不足，通過自主設計教學內(nèi)容和方法，提高了教學的針對性和靈活性。在教育教學研究方面，教師們不斷探索教學新方法，建立有效的教學評價體系，并運用多樣化的評價手段，全面了解學生的學習情況和需求，進而更好地指導和輔導學生。

四、存在問題

但是，教師轉(zhuǎn)正教研組在開展教研活動中也存在一些問題。首先，活動組織不夠精細，教師們參與熱情不高。其次，教研成果的推廣和應用不夠充分，使得研究成果的實際效果有限。再次，對于自主研究和深層次研究的需求不夠。有的教師對教研活動僅僅停留在表面，只是應付教研組的要求，缺乏自己深入研究的意識。

五、改進措施

為了進一步提高教研活動的質(zhì)量，教師轉(zhuǎn)正教研組提出了以下改進措施。首先，改進教研活動的組織方式，提前規(guī)劃好教研活動的內(nèi)容和形式，確保教師們有充足的準備時間。其次，加強教研成果的推廣和應用，通過教研成果展示、交流會等形式，讓更多的教師受益，提升整體教學水平。再次，加強對教師的培養(yǎng)引導，鼓勵教師們進行自主和深層次的研究，激發(fā)他們的創(chuàng)新力和研究興趣。

六、總結

教師轉(zhuǎn)正教研組的總結會議使得教研活動得以回顧和評估，不僅總結了近期的教研成果，發(fā)現(xiàn)了存在的問題，同時也提出了改進措施。通過這次總結會議，教師轉(zhuǎn)正教研組將繼續(xù)努力，不斷改進活動的組織方式，提高教研活動的質(zhì)量，進一步促進教師的專業(yè)成長和學校教學水平的提升。

七、展望未來

展望未來，教師轉(zhuǎn)正教研組將繼續(xù)加強教研活動的推廣力度，形成持久的教研氛圍。鼓勵更多的教師參與到教研中，提高參與率和積極性。通過教研活動的深入開展，不斷培養(yǎng)和提高教師們的專業(yè)素養(yǎng)，使得他們能夠在教學崗位上更好的發(fā)揮作用，為學生的成長和發(fā)展提供更好的教學環(huán)境和條件。

總之，教師轉(zhuǎn)正教研組將繼續(xù)以教研為抓手，不斷提高教師自身素質(zhì)，促進學校教學的不斷發(fā)展和進步。相信在全體教師的共同努力下，我校教學質(zhì)量將邁上一個新的臺階。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇4)

自從大學畢業(yè)后，我一直夢想著成為一名優(yōu)秀的教師。經(jīng)過長時間的準備和努力，在去年我終于成功地加入了一所知名學校，擔任小學教師的職位。一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我意識到我已經(jīng)進入了職業(yè)的轉(zhuǎn)折點——老師入職轉(zhuǎn)正，并決定寫下一篇總結，來回顧自己這段時間的成長與收獲。

自我介紹的第一天起，我就明確了自己的職業(yè)目標：成為一名有責任心、有愛心、有警覺性的教師。我的入職轉(zhuǎn)正之路并不平坦，但我克服了各種困難，不斷成長。

首先，面對教學上的挑戰(zhàn)，我決定提高教學質(zhì)量。我發(fā)現(xiàn)，新課程改革要求我們教師具備更高的教學能力和創(chuàng)新意識。因此，我積極參加各類培訓和研討會，并閱讀大量有關教育教學的書籍。通過不斷學習和嘗試，我逐漸掌握了靈活運用多種教學方法和技巧的能力，并將這些運用到實際教學中。我注意到學生們對我的教學興趣也越來越高漲，他們開始更加主動地參與到課堂中來，這對我來說是一種巨大的鼓勵和認可。

其次，我注重與學生的溝通和關系建立。作為一名教師，我們不僅要傳授知識，還要關心學生的生活和成長。我嘗試著用心傾聽每個學生的問題、煩惱和夢想，并與他們建立起良好的師生關系。我發(fā)現(xiàn)，只有與學生建立了信任和互動，他們才會更加主動地學習和參與到課堂中來。我也鼓勵學生積極參與課外活動，豐富他們的課余生活，提高他們的綜合素養(yǎng)。

第三，我努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。教育行業(yè)的競爭日益激烈，要想在職場中脫穎而出，就需要具備豐富的知識儲備和專業(yè)技能。在工作之余，我不斷充實自己，參加各種專業(yè)培訓和學習班。通過這些學習，我提高了課堂管理能力、學科知識水平和教學技巧。同時，我也在學校的活動中積極參與，擔任學校課外活動指導老師，進一步鍛煉了自己的組織和管理能力。

最后，我充分利用學校和同事的資源。教師是一個團隊工作的職業(yè)，只有與同事們緊密合作，才能夠更好地完成工作。我始終保持著積極的溝通和合作，并與同事們分享經(jīng)驗和教學資源。他們的幫助和支持對我來說是無價的，通過他們，我學到了很多寶貴的教學經(jīng)驗和管理技巧。

總體而言，這一年來，我通過自身的不斷努力和實踐，取得了很多進步和成績。但我也意識到，這只是一個新的起點，我還有很長的路要走。為了不斷提升自己，我將進一步完善自己的教學方法，提升專業(yè)素養(yǎng)，為學生的學習生活提供更好的服務。

我要感謝學校給予我的機會和支持，感謝同事們的鼓勵和幫助。我也要感謝每一位學生的努力和進步，是你們讓我更加熱愛這個教育事業(yè)。

希望在未來的日子里，我能夠繼續(xù)成長和進步，成為一名更好的教師，為學生的成長與發(fā)展貢獻自己的力量。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇5)

一、

轉(zhuǎn)正是每位初中數(shù)學老師在教育行業(yè)中邁出的重要一步。它標志著一位老師在專業(yè)知識、教學能力和職業(yè)素養(yǎng)等方面達到了一定水平。本文將全面總結我作為初中數(shù)學老師在轉(zhuǎn)正過程中所經(jīng)歷的成長和收獲。

二、專業(yè)知識的提升

作為一名初中數(shù)學老師，在轉(zhuǎn)正過程中，我意識到專業(yè)知識是我成為優(yōu)秀教師的關鍵。我不斷努力學習數(shù)學的最新發(fā)展，了解課程標準和教材的更新。我積極參加各類研討會和培訓班，接受專業(yè)知識的更新和學習經(jīng)驗的分享。通過這些學習，我的數(shù)學教學理論和實踐水平都得到了大幅提高。我深入研究學科核心概念和思想方法，提高了自己對數(shù)學內(nèi)容的把握能力。同時，我在教學過程中注重實踐和案例分析，讓學生在實際問題中運用數(shù)學知識和思維方法，培養(yǎng)了他們的數(shù)學思維能力和解決問題的能力。

三、教學能力的提升

教學是初中數(shù)學老師工作的重心。在轉(zhuǎn)正過程中，我不斷努力提高自己的教學能力。我注重調(diào)動學生學習的積極性。通過采用多種教學手段和教學資源，如多媒體、互動課堂等，我使課堂變得生動有趣，激發(fā)學生的學習興趣和主動性。我注重培養(yǎng)學生的自主學習能力和合作學習能力。我設立小組合作學習的環(huán)節(jié)，讓學生們通過合作解決問題和討論，互相學習和幫助。這樣，學生在積極參與中實現(xiàn)了知識的掌握和運用。我還注重反饋和評估。我定期進行學情分析，通過作業(yè)、測驗和考試等形式，了解學生的學習情況，并及時給予他們個性化的指導和幫助。這樣，學生的學習效果得到了有效提高。

四、職業(yè)素養(yǎng)的提升

作為一名初中數(shù)學老師，除了專業(yè)知識和教學能力外，職業(yè)素養(yǎng)也是非常重要的。在轉(zhuǎn)正過程中，我注重提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。我積極與家長溝通與合作，了解學生的家庭背景和特點，與家長共同關注學生的學業(yè)和成長。我崇尚勞動和勤儉的精神，做出自己的表率，引導學生樹立正確的價值觀和品質(zhì)。我注重嚴守職業(yè)道德，保持教師的師德形象。同時，我注重自身的職業(yè)成長和學術研究，積極參與學科的討論與交流，不斷提高自己的教育教學水平。

五、總結

在轉(zhuǎn)正的過程中，我經(jīng)歷了專業(yè)知識的提升、教學能力的提升和職業(yè)素養(yǎng)的提升。通過不斷學習和實踐，我深化了對數(shù)學教育的理解和認識。我堅信，只有不斷學習、不斷提高自己，才能成為一名更好的初中數(shù)學老師。轉(zhuǎn)正只是一個起點，我將繼續(xù)追求卓越，為學生的數(shù)學學習提供更好的教育服務。初中數(shù)學教師轉(zhuǎn)正的過程是艱辛的，但這個過程中的所有努力和收獲都是值得的。我相信，通過轉(zhuǎn)正，我將不斷成長，并在未來的教育工作中取得更大的成就。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇6)

作為一名蒙氏教育的教師，經(jīng)過了一年的實習期，我終于迎來了轉(zhuǎn)正的機會。在這篇文章中，我將詳細分享我在這一年中的成長和收獲。

我要感謝我的導師和同事們給予我的悉心指導和幫助。在實習期間，我的導師不僅給我提供了豐富的教育理論知識，還親自帶領我走進課堂，教會我如何管理學生，并提供及時的反饋和建議。同事們也十分友善和支持，他們樂于分享他們的教學經(jīng)驗和資源，并愿意與我一起探討和解決問題。這種良好的工作氛圍和團隊合作精神使我在實習期間有了快速成長的機會。

我要總結一下我在這一年中的教學經(jīng)驗。對于蒙氏教育來說，關注學生的興趣和需求是至關重要的。因此，我努力了解每個學生的個性和興趣愛好，并根據(jù)他們的特點來設計個性化的教學計劃。我通過多種方式激發(fā)學生的學習興趣，例如游戲、故事和實踐活動等。同時，我也注重培養(yǎng)學生的自主學習能力和解決問題的能力。通過引導學生思考和提出問題，我鼓勵他們獨立探索和解決問題，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和批判思維能力。

另外，我還要提及我在教學技巧和知識方面的提升。在實習期間，我積極參加各類教育培訓和研討會，學習最新的教學方法和理論。我關注教育行業(yè)的前沿動態(tài)，了解教育改革和新政策對教學的影響。我還與同行分享我的教學經(jīng)驗和疑惑，通過互相交流和反思來提高我的教學質(zhì)量。這些努力使我在教學技巧和知識方面有了顯著的提升，并在課堂上能更好地應用他們。

我要感謝我的學生和家長們的支持和信任。在這一年中，我與學生建立了深厚的情感紐帶，并與他們形成了良好的溝通和互動。在我為他們提供教育指導的同時，他們也為我?guī)砹藷o限的快樂和成就感。他們的進步和成長是我最大的動力和驕傲。同時，我要感謝家長們對我的信任和合作。他們給予我充分的支持和反饋，幫助我更好地了解和滿足學生的需求。

通過這一年的實習和努力，我深刻體會到作為一名蒙氏教師的責任和使命。我將繼續(xù)保持熱情和專業(yè)態(tài)度，不斷學習和提高自己的教學水平。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)為學生的成長和發(fā)展做出積極的貢獻，成為一名優(yōu)秀的蒙氏教師。

這一年的實習給了我寶貴的機會去了解和體驗蒙氏教育的獨特之處。我將會用我的所學知識和經(jīng)驗，繼續(xù)為學生的未來發(fā)展努力，成為他們的良師益友。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇7)

任何一個職業(yè)都需要經(jīng)過一個成長的過程，而對于游泳教練來說，轉(zhuǎn)正就意味著進一步擴展自己的技能和提升自己的專業(yè)水平。在這篇文章中，我將分享我作為一名游泳教練轉(zhuǎn)正的總結，介紹我所學到的經(jīng)驗和教訓。

第一部分：專業(yè)技能的提升

成為一名合格的游泳教練需要扎實的專業(yè)知識和豐富的教學經(jīng)驗。在我轉(zhuǎn)正的過程中，我努力提升自己的專業(yè)技能，以更好地滿足學員的需求。

我參加了一系列關于游泳教學方法和技巧的培訓。通過學習最新的游泳教學理論和實踐，我不斷改進自己的教學方法，使其更加科學、有效。同時，我積極參與各地的游泳教練交流活動，與其他老師分享教學經(jīng)驗，獲得寶貴的教學觀點和建議。

我還不斷提升自己在水技能方面的能力。除了堅持自己的游泳訓練，我積極參加各種水上運動項目，如潛水、沖浪等，以增加對水的理解和掌控能力。這樣，我可以更好地引導學員掌握正確的游泳技能，提高他們的水平。

第二部分：教學經(jīng)驗的總結

除了專業(yè)技能的提升，我轉(zhuǎn)正的過程中也總結了一些寶貴的教學經(jīng)驗，讓我能夠更好地應對各種教學挑戰(zhàn)。

我學會了更好地與學員溝通。游泳教學需要耐心和細心的溝通，以確保學員能夠準確理解并執(zhí)行教學要點。通過與學員建立良好的互動關系，我能夠更好地滿足他們的學習需求，并且能夠更好地理解他們的心理和情緒狀態(tài)，從而提供更好的教學指導。

我學會了靈活應對教學環(huán)境和學員的差異。每個學員都有不同的學習節(jié)奏和學習方式。在轉(zhuǎn)正的過程中，我學會了根據(jù)學員的特點和水平，有針對性地調(diào)整教學內(nèi)容和方法，以保證每個學員都能得到充分的學習和提高。

第三部分：個人成長和反思

通過這次轉(zhuǎn)正的過程，我不僅獲得了專業(yè)技能和教學經(jīng)驗的提升，還讓我更加深入地思考了作為一名游泳教練的職業(yè)責任和使命。

我深刻意識到一個合格的游泳教練不僅要具備專業(yè)知識和技能，還需要擁有良好的職業(yè)道德和責任感。我明白作為一個游泳教練，我肩負著培養(yǎng)學生游泳技能和保證他們的安全的雙重責任。我將更加注重培養(yǎng)學員的自信心和安全意識，確保他們在學習過程中能夠享受游泳的樂趣同時獲得必要的技能。

我想提高自己在團隊合作中的能力。作為一名游泳教練，我常常需要與其他教練、家長和學校管理人員進行合作。通過轉(zhuǎn)正的過程，我認識到團隊合作對于提供更好的教學服務至關重要。我將更加注重與他人的合作和溝通，以共同達到更高的教學效果。

通過這次轉(zhuǎn)正的過程，我深刻認識到成為一名合格的游泳教練不是一蹴而就的，需要不斷學習、積累經(jīng)驗和努力提升自己。我將繼續(xù)保持學習和實踐的態(tài)度，以不斷提高自己的專業(yè)水平和教學質(zhì)量，為更多的學員提供優(yōu)質(zhì)的游泳教育服務。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇8)

教師個人工作總結

寺家莊小學 廖佩

光陰似箭，日月如梭。匆匆忙忙一年過去了，我于2016年6月6日來到美麗的寺家莊鎮(zhèn)，走進寺家莊小學，成為一名新教師。我平心靜氣坐下來反思這一年的工作，有苦、有甜，而更多的是思考!不過在與學生們一起相處、教學相長過程中，我也著時有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對這一年的工作情況做出總結，使今后的教學中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，促進教學工作更上一層樓。

一、教學任務完成情況及學生掌握情況

這一年，我任寺家莊小學三年級（1）班和(4)班的語文老師和（4）班的班主任。兩個學期圓滿完成了人教版語文第五冊和第六冊教材的教學內(nèi)容，學生掌握情況如下：

1、在語文學習過程中，讓學生感受到生活的豐富多彩，激發(fā)了學生對生活的熱愛。定期收看傳統(tǒng)文化的知識視頻，對于16個單元的不同主題，制定不同的方案、課件，讓學生在生動形象的課堂中體會不同的思想感情。

2、認真完成語文新課標中對于基礎知識的目標，累計認識了4000個字，會寫2600個字。每月組織寫字比賽，讓學生在比賽中提高寫字水平。

3、培養(yǎng)學生的語言表達能力，從每節(jié)課的朗讀課文上，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。教學形式上特色教學如分角色朗誦、小組賽讀、教師范讀和學生模仿等等。更加深了把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達的思想感情。

4、初步培養(yǎng)了讀書看報的習慣，每天中午的讀書時間，學生自我規(guī)定讀書內(nèi)容，收藏并與同學交流圖書資料，將好詞好句摘抄在日記本上。

5、三年級的習作成為了語文的重點，每周的日記，每單元的習作，每一個傳統(tǒng)節(jié)日，每一次活動，都是學生發(fā)揮寫作的空間。學生能夠不拘形式地寫出自己的見聞，感受和想象。講述故事基本能做到具體生動，用語言打動他人。

6、結合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。語文學科是與其他學科是相輔相成的關系，學生在這一年中，能夠?qū)⒖茖W、畫畫、手工、體育、數(shù)學、英語等學科知識、見聞、體會，和語文知識相關聯(lián)，讓我感到很欣慰。

二、班主任工作情況

走進新的崗位，迎接來了各種挑戰(zhàn)，作為一名新老師，成為一名班主任，讓我更加走進孩子們的生活和內(nèi)心。班主任工作是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著這項工作的重大意義。班主任工作，千條萬條，德育工作是第一條，這是我從事班主任工作的深刻體會。俗話說得好“玉不雕，不成器?！睂W生的教育離不開嚴格的紀律約束，針對三年級學生是非辨別能力差，自制力不強的特點，應該制訂嚴密的管理制度，對學生進行嚴格的要求，增強教育力度，提高學生思想認識，促進行為規(guī)范。

在工作中，首先，抓好班級制度的建設，我建立了“七色花評價機制平臺”，從紀律、學習、勞動、衛(wèi)生各方面，設立獎罰機制，學生在自我監(jiān)督、同學監(jiān)督的情況下共同進步。其次，強化各項規(guī)章制度，針對學生的過錯行為，按照不同程度進行教育，做到一視同仁。如有的學生喜歡遲到，我就給他們講關于遲到的故事，讓他們引起重視，及時的教育，嚴格的要求，嚴格的管理，使學生認識到怎樣才能做好，對那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，我會找他們談心，毫不留情地要求他們改掉，不能出現(xiàn)任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優(yōu)秀學生還是后進生，同等對待，從不手軟，使學生增強了紀律觀念，為創(chuàng)建良好的班風提供了基本的保障。

總之，班主任應將創(chuàng)造教育貫穿于工作的始終，營造一個良好的創(chuàng)造教育的氛圍，使創(chuàng)造教育之花絢麗綻放。

三、主要成績和積累的經(jīng)驗

在本學期的教學工作中，我嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，始終以一個新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、結方面，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事，并堅持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。

1、能做到認真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

2、創(chuàng)設平等、和諧的課堂氛圍。教師在新課程中最大的是角色的變化，教師將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學生發(fā)展的促進者和引導者。在新課程中，學生的學習方式從傳統(tǒng)的接受學習向探究學習轉(zhuǎn)變，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當?shù)膶W習目標，并確定和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑;指導學生養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握學習的策略和發(fā)展能力;創(chuàng)設豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性。

在教學活動中，教師與學生是平等的，不是服從與被服從的關系，教師應尊重每一個學生，多一些鼓勵，促使他們生動活潑、主動地學習。只有在民主、平等、和諧的氣氛里，學生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態(tài)，才能把緊張的學習過程轉(zhuǎn)變成愉快的學習活動。生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W習，提高對學習活動的積極性。

3、采用富有生活氣息的教學手法。聯(lián)系生活，創(chuàng)設富有兒童趣味的語言和場景，是激發(fā)孩子們求知欲望的有效途徑。在識字量大量增加的背景下，利用生活的場景，來開發(fā)孩子的潛在能力效果可以大大增加。讓學生把自己當成學習的主角，把自己融入到文本的內(nèi)容中去體驗、感悟，把自己的角色定位成學習的主人。

4、結合多元智能更好理解文本。 (1)語文的課堂上，把肢體運作學習活動和語文科聯(lián)系起來，讓學生搭一搭、動一動、演一演、說一說。在語文教學中，三年級學生理解課文內(nèi)容較困難，一方面我利用生活中的實際事例進行講解，化難為易。另一方面大膽的運用肢體語言，形象而又夸張的進行表演，從而讓學生既覺得活潑，又變得生動。學生不僅興致盎然，而且也容易掌握。學完一篇課文，讓學生以課本劇的形式在課堂上表演，不僅加深了對課文的理解記憶，從中也加強了肢體運作智能、交際智能和語言智能。

(2)在語文教學中，不僅老師提些問題，如：學了這篇課文，你有什么收獲?懂得了什么?你會怎么做?讓學生聯(lián)系自身回答問題，提高內(nèi)省智能，同時讓學生善于發(fā)現(xiàn)問題。在發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程中，學生的內(nèi)省智能、交際智能得到了培養(yǎng)。

5、教師應根據(jù)不同的教學內(nèi)容和教學對象采取靈活多樣的教學方法。我在備課時認真鉆研教材，熟悉課程標準后，再換個角度想，如果我是學生我喜歡以什么樣的方式來學習新內(nèi)容。想出幾個方案，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法。把寶貴的課堂時間還給學生，讓他們在自主學習的廣闊天地里，享受陽光，吸取自己所需要的知識，在不知不覺中完成教學目標。

四、自我學習與進步

作為教師，既應有高水平的思想政治素質(zhì)、愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該不斷地學習和接受培訓。我作為一名新教師，時刻謹記。這一年我立足崗位，以集體備課、業(yè)務學習和課堂教學研究為業(yè)務學習載體，通過自主學習來滿足教育教學的需要，全面提高自身素質(zhì)和教學質(zhì)量。為了做一名合格的教師，我利用課余時間堅持學習，取得了較好的效果。

1、加強師德修養(yǎng)，努力完善自我

教育是一項崇高而神圣的事業(yè)，我努力加強自己的師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。用一顆寬容的心對待學生，關愛每一個學生，尤其是那些學習上有困難的學生，對他們多鼓勵，少批評，不挖苦諷刺學生，用高尚的人格影響學生，做到為人師表，率先垂范。

2、課堂教學與理論相結合，實踐新課改 將新理念，新方法運用到課堂教學中，在實踐中嘗試，再將所得的經(jīng)驗積累，通過“學習—實踐—再學習—再實踐”的學習方式提高自己，重視自己的教學感悟，加強自己教學反思，提升自己的教學水平。

3、積極參加學校及上級組織的各種課題研究

課題研究能提到自己的教育科研能力，因此，作為一名合格的人民教師，我積極投身于教育科研實踐中，參加語文組的科研課題研究，2016年12月參與語文教研組的“讀、品、悟 三本式語文教學模式”的研究，這一模式也不斷的用在我自己的語文課堂上，充分發(fā)揮學生的主體作用，在教學中注重以學生的讀為主要手段，讓學生在閱讀的全過程中自讀自悟，讀出自己的所思所想，讀出自己的情感體驗，培養(yǎng)學生良好的語感和整體把握的能力，發(fā)展學生的思維。我在實踐中檢驗自己，在實踐中提升自己。通過參加教育科研活動，使自己的教育教學能力有一個新的飛躍，質(zhì)的飛躍。

4、堅持利用業(yè)余時間學習，充實自己

1、借閱一些優(yōu)秀的文學作品進行閱讀，有關名家專著如魏書生、于永正、王崧舟、竇桂梅、賈志敏等名家專著學習。

2、訂閱報刊雜志選擇學習，如《小學語文教師》、《小學語文教學》等雜志。常閱讀有關報紙如：《教師報》、《教育信息報》、《小學教育》。閱讀一些有關教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給教師的建議》《做最好的老師》。經(jīng)常翻閱《意林》、《讀者》、《聰明與智慧》、《青年博覽》。

在教育教學過程中，遇到不懂或疑惑的問題及時向同行請教，向?qū)W生求教，達到教學相長的目的。我會在以后的教學工作中不斷學習，以適應現(xiàn)在教學的需要，讓學生學到更全面的知識。 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，咬定學習不放松，任爾東西南北風。本著虛心、求實的原則，認真學習，努力實踐，使自己的教育教學能力達到一個新的臺階。

五、存在的不足

1、班級發(fā)展不平衡，學生的學習能力水平有起伏，在學法指導工作還有待進一步加強，教學成績?nèi)匀磺吠怀?，還需提高。

2、教學以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識，學生的學習習慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確。

3、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。本班學生生性活潑好動，其中有一些學生在習慣方面存在著的問題--寫字習慣很差，寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè)，還有個別學生字跡潦草。還有的學生作業(yè)不能按時上交?；蛴龅诫y題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。

4、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優(yōu)生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發(fā)展不夠均衡。在今后的教學中，應該加以克服。

5、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學;積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質(zhì)量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學論文;繼續(xù)加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。

六、改進的具體措施

1、創(chuàng)設情境，激發(fā)學習興趣。讓學生自主合作，探索學習方法。

2、多讀，在讀中感受書面語言，感悟課文的內(nèi)涵。并鼓勵學生多積累。

3、尊重學生的個體差異，實行“一幫一”的方法，促進全班均衡發(fā)展。

4、在教學過程中要加強學生自主的語文實踐活動，引導他們有實踐活動中主動地獲取知識，形成能力。

總之，經(jīng)過這一年的學習實踐和鍛煉,我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以后的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優(yōu)秀的教師，走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇9)

一、

教師轉(zhuǎn)正培訓班是為了幫助新任教師順利通過轉(zhuǎn)正考核而設立的。本次培訓班以提升教師的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)為目標，通過系統(tǒng)的培訓課程、互動學習和實踐活動，為教師們搭建了一個提升自我、交流分享的平臺。以下是本次教師轉(zhuǎn)正培訓班的詳細總結。

二、培訓內(nèi)容

1. 課程設置

本次培訓班共分為三個模塊：教育理論與知識、教學方法與策略、教師職業(yè)發(fā)展。通過這些課程的設置，為教師們提供了系統(tǒng)的知識儲備和實用的教學技巧。同時，還邀請了多位具有豐富經(jīng)驗的資深教師作為講師，分享他們在教學中的成功經(jīng)驗和教育理念，為教師們提供了學習的榜樣和啟示。

2. 互動學習

在培訓班中，非常注重教師之間的互動學習和經(jīng)驗交流。為此，設置了小組討論、案例分析和教學設計等活動，通過合作學習和合作解決問題的方式，教師們可以相互借鑒，共同成長。這種互動學習的方式不僅提升了教師們的專業(yè)水平，還增強了他們的團隊意識和合作能力。

3. 實踐活動

本次培訓班注重理論與實踐相結合，在課程內(nèi)容講解的同時，還組織了一系列的實踐活動。如觀摩名校課堂、教學實驗等，教師們既可以在實踐中增加對教學策略和方法的理解，又可以通過親身體驗獲得實踐技能和經(jīng)驗，進一步提升了教學質(zhì)量。

三、培訓效果

通過本次教師轉(zhuǎn)正培訓班，教師們不僅增加了教育理論知識的學習，還掌握了一系列有效的教學方法與策略。教師們紛紛表示，在培訓期間，他們收獲了很多，不僅提高了對教育的認識和理解，也增強了對學生的關愛與理解。同時，教師們還表示，通過與其他教師的交流和分享，他們更加深刻地認識到教師職業(yè)的重要性和責任。

本次培訓班還幫助教師們提升了教育教學能力，讓他們能夠更好地應對教學中的挑戰(zhàn)。教師們在實踐活動中的表現(xiàn)也得到了學校領導和同事的肯定和贊許。

四、結語

通過本次教師轉(zhuǎn)正培訓班，教師們在專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)方面都取得了較大的提升。他們對教育教學有了更深入的認識和理解，也具備了更靈活多樣的教學方法與策略。相信，經(jīng)過培訓的教師們將能夠在今后的工作中更好地履行教育教學使命，為學生的成長和未來作出更大的貢獻。也希望，學校能夠繼續(xù)組織類似的培訓班，為更多的教師提供成長的機會和平臺。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇10)

本學期，我擔任小學三年級英語教學工作。在實際的教育教學中，我深深感覺到教小學英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!為使今后的教學工作取得更大進步，現(xiàn)對本學期的教學工作作一總結。

一、學習課標，明確教學目標。

為了使我的英語教學適應新時期英語教學要求、樹立起新的育人理念，我對《英語課程標準》進行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的、掌握了此次英語改革的重點、明確了英語課程各級的總目標和各內(nèi)容的分級目標、理解了英語教學九大原則、學會了一些科學評價原則等。

二、扎實備課，理清教學思路。

備課是課堂教學的重要環(huán)節(jié)，我在備課時做到了以下幾點：

1、課前備課，做到“有備而來”。我認真閱讀各種教科參考書，既備教材、教法，又備學生。結合學生的實際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識的縱向聯(lián)系，又要考慮新知的橫向銜接;既要突出難點，又要突破重點;既要體現(xiàn)出完整的教學過程，又要注意好各環(huán)節(jié)的過渡自然。

2、課中備課，處理“突發(fā)事件”。課堂上的學生活潑可愛、思維敏捷，隨時閃現(xiàn)著智慧的'火花、提出無法預料的問題。這時“按部就班”顯然不行，需要老師急中生智，當堂備課。在本學期的英語教學中，我經(jīng)常遇到這樣的問題。

3、課后備課，總結教學經(jīng)驗。每節(jié)課后，我都及時對該課作出總結和反思，寫出教后感，肯定本節(jié)課成功的地方，探討本節(jié)課不足之處。為以后的教學工作打下基礎。

三、認真上課，體現(xiàn)以人為本。

《英語課程標準》提出“讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標，感受成功?！边@便要求，英語課的教學要以學生為主，培養(yǎng)他們學習英語的興趣，提高他們語言實際運用的能力。為此，我在實際的課堂教學中做了以下幾點：

1、巧設導入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學我首先通過做游戲、唱英語歌來激發(fā)學生的學習興趣。

2、圖文結合，掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點，充分運用實物教具、簡筆畫及肢體語言來啟發(fā)學生，讓他們參與獲取新知過程，培養(yǎng)他們學習英語的興趣。

3、游戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務后，通過師生互動、生生互動的游戲活動，培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們語言的運用能力。

4 創(chuàng)設情景，讓學生得到廣泛的實踐。

創(chuàng)設情景的方法有多種，我一般是利用實物、圖片、簡筆畫等直觀教具創(chuàng)設情景，利用掛圖講故事，扮演角色等等，讓學生得到廣泛的語言實踐，使課堂增添無窮的樂趣。

四、加強自學，不斷積累知識。

在教學的同時，既虛心請教其他教師、學習教法，又加強自身的業(yè)務學習、擴大視野;既用心收集有助于英語課堂教學的各種游戲資料，又常聽錄音糾正自己的語音語調(diào)。

總之，一學期的教學工作自己付出了很多，收到的回報也不少。我會努力填補自己在教學中的不足，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲! 以上就是我在本學期的教學工作總結。

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇11)

2021年，對于我來說是非常重要的一年。在這一年里，我以初中英語教師的身份開始了我的教學生涯。我從一個新手教師一步一步成長為一名優(yōu)秀的初中英語教師，并成功轉(zhuǎn)正。在這篇總結文章中，我將詳細介紹我作為初中英語教師的成長歷程、經(jīng)驗和思考。

我想談談我的教學方法和策略。作為一名初中英語教師，我深知學生的英語水平各不相同，學習興趣和學習方式也各不相同。我盡量采用多元化的教學方法，以滿足學生的差異需求。我注重啟發(fā)式教學，鼓勵學生通過自主學習和合作學習的方式積極參與課堂活動。我也善于利用多媒體和互動式教學工具，例如投影儀和白板，幫助學生更好地理解和掌握英語知識。我還鼓勵學生多參加口語練習，并加強聽力訓練，以提高他們的英語口語和聽力水平。通過采用這些教學方法和策略，我發(fā)現(xiàn)學生的興趣和學習積極性明顯增加，他們的英語水平也得到了有效提升。

除了教學方法和策略，我還非常注重學生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。在我的課堂上，我不僅注重傳授學生英語知識，還注重培養(yǎng)他們的思維能力、創(chuàng)新能力和團隊合作精神。我鼓勵學生提出問題，開展討論，激發(fā)他們的思維活動。我還組織學生進行小組活動和合作項目，讓他們學會如何與他人合作，培養(yǎng)他們的團隊精神和溝通能力。通過這些綜合素質(zhì)培養(yǎng)的活動，我發(fā)現(xiàn)學生的個人發(fā)展得到了全面提升，不僅在英語學習上取得了進步，在其他學科和日常生活中也能更好地發(fā)揮自己的能力。

我還持續(xù)不斷地學習和提升自己。教育是一個不斷更新和發(fā)展的領域，作為一名教育工作者，我必須時刻保持學習的態(tài)度。我定期參加各種英語教學研討會和培訓課程，了解最新的教育理念和教學方法。同時，我也積極閱讀教育類書籍和學術論文，深入研究英語教學的有關問題。通過這些學習和提升，我不斷改進自己的教學方法和策略，為學生提供更優(yōu)質(zhì)的教育。

我要特別感謝學校領導和同事們對我的支持和幫助。他們給予我許多機會去嘗試新的教學方法和策略，并在我遇到困難時給予我指導和鼓勵。在與同事們的合作中，我學到了很多寶貴的教學經(jīng)驗，也改進了自己的教學方式。正是有了他們的幫助，我才能成為今天轉(zhuǎn)正的優(yōu)秀初中英語教師。

通過這一年的教學和努力，我深刻體會到了作為一名初中英語教師的責任和使命。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的教學水平，關注學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)他們的學習興趣和學習能力。我相信，只有不斷提升自己，才能更好地為學生們提供優(yōu)質(zhì)的教育，幫助他們成長為有知識、有思維、有擔當?shù)娜瞬拧?/p>

初中英語老師轉(zhuǎn)正總結就寫到這里，感謝您的閱讀！

教師轉(zhuǎn)正個人總結1000字(篇12)

教師轉(zhuǎn)正，是每位教師事業(yè)發(fā)展中的重要一步。通過轉(zhuǎn)正，教師能夠獲得更多的穩(wěn)定性和晉升機會，同時也是一種對自己教育教學能力的認可。經(jīng)過一段時間的努力工作，我深感自己已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)正的準備。以下是我個人申請轉(zhuǎn)正的

一、工作成績：

在擔任教師的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)，積極主動投入到教育教學工作中。通過積極參加校內(nèi)外培訓、教研活動以及持續(xù)學習，我不斷提高自己的教育教學水平。我注重培養(yǎng)學生的學習興趣，不僅依靠課堂教學，還積極組織學生參加各項活動和比賽。在教學方面，我盡力通過多種教學方法和手段，提高學生的學習效果和成績。在評價體系中，我的學生綜合成績總體上處于良好水平。

二、師德表現(xiàn)：

作為一名教師，師德是應該具備的基本素質(zhì)之一。在工作中，我始終堅持教書育人的原則，認真對待每一個學生，與學生建立良好的師生關系。我以身作則，引導學生樹立正確的人生觀和價值觀。同時，我也注重與同事的積極交流和合作，共同促進教育教學質(zhì)量的提高。

三、教育教學改革：

教育教學改革是時代發(fā)展的要求，作為教師，我積極參與和推動學校的教育教學改革工作。我關注教育教學前沿知識，不斷更新自己的教育理念和方法。我積極嘗試新的教學模式和手段，以提高學生的主動參與度和學習效果。我也關注學生的個性發(fā)展和情感教育，積極引導學生在品德、心理等方面的全面發(fā)展。

四、個人學習與提升：

教育事業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和變革的行業(yè)，作為一名教師，我深刻認識到自我學習和不斷提升的重要性。我通過參加各類培訓、學術交流會議和讀書等方式，提升自己的教學能力和專業(yè)知識水平。同時，我也積極關注教育教學研究領域的最新動態(tài)，不斷拓寬自己的教育視野。

在近幾年的教育教學實踐中，我通過努力工作和不斷學習，取得了一定的成績。我相信自己已經(jīng)具備了申請轉(zhuǎn)正的條件和能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，并不斷提升自己的教育教學水平，為學校的發(fā)展和學生的成長貢獻力量。

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結模板

本文的主旨是就與“教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結”有關的話題展開討論，那么一篇優(yōu)秀的文章應該具備哪些方面的特點呢？在現(xiàn)代社會，文件寫作已經(jīng)成為一種必不可少的技能，因此我們需要尋找高質(zhì)量的范文作為借鑒。

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇1

時光飛逝，我從x月份參加工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里，我有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方，改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學習，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平時，我虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。

在這一年里，我擔任數(shù)學x年級兩個班的教學工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。作為一名新老師，我不斷學習，絲毫不敢松懈，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我參加了新教師培訓。在工作上，嚴格要求自己，注重專業(yè)知識的積累和教學基本功的訓練，對板書、教案等多加揣摩，進一步掌握了小學生的學習和心理規(guī)律，課后認真及時的批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導，并在教學四項規(guī)范達標中取得合格。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有的耐心與經(jīng)驗。

教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇2

轉(zhuǎn)眼，三年已經(jīng)過去，特崗教師來我校已經(jīng)三年時間了，在這三年里我校對這名特崗教師給予了大力支持和關心，無論是在思想上，還是在生活、工作等方面都給予了很大幫助，特崗教師也取得了不錯的成果。下面就幾方面做總結：

一、思想上：

這名教師，熱愛本職工作，以教為樂，以教為榮，把全部的精力、能力傾注在一切為了孩子的發(fā)展，自覺遵守職業(yè)道德、規(guī)范，樹立良好的教師形象。課堂上，循循善誘，力爭為學生營造一個融洽的學習環(huán)境；課下，主動與同事探究教法、學法，愉快合作，學習優(yōu)秀教師的先進方法，與同班教師默契配合，實現(xiàn)同頻共振。大事小事，顧全大局，團結協(xié)作，盡力完成學校交給的各項任務。學校領導班子也經(jīng)常找她談話，了解該教師在思想上有什么想法，冰肌是的幫助她解決困惑和卸下負擔，使其在思想上輕松，為更好的教學奠定了基礎。

二、生活上：

在生活上一如既往的關心特崗老師。校領導提供了良好的學習、成長環(huán)境，周圍老師更是毫無保留的將那些寶貴的教學經(jīng)驗交給年輕教師，使特崗教師能夠在教學工作中快速成長。

三、工作上：

這位特崗老師謙虛進取，事業(yè)心強，講原則，待人熱情大方，關心集體，關心他人，有團隊精神。白天除了上課外堅持在辦公室辦公，研究教材、撰寫教案、批改作業(yè)一絲不茍。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，任勞任怨，學校安排這位老師承擔二年級班主任一職，并且在學生管理上讓優(yōu)秀班主任傳授經(jīng)驗，使其能夠盡快的適應教學工作環(huán)境，該師也確實勝任班級管理工作，將班級管的井井有條。并協(xié)助校領導做好學生會管理工作，工作態(tài)度得到領導、教師以及群眾的一致好評。

以前大家總覺得剛踏上工作崗位的新教師教學經(jīng)驗不足，然而特崗老師年輕、活潑，從這三年的教學工作上來看，青年教師對教學也有青年教師的獨到之處，悉心培養(yǎng)，他們也會逐漸成為學校建設的一股重要力量。

注：在20xx年全縣第二屆“中小學運動會”上取得團體第一名；在20xx年全省可口可樂杯校園足球夏令營上取得三等獎。

XXX學校

20xx年XX月XX日

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇3

20xx年10月，我有幸來到xxxx小學的教職工大家庭。后來在漫長的三個月里，我只是一名見習的新教師，但在工作方面，前輩們作為優(yōu)秀的骨干教師，教給了我很多寶貴的經(jīng)驗和技巧，并積極鼓勵我在工作中提升自己。

在這三個月的時間里，作為一名見習老師，我在工作中一直積極的學習和聽課，盡我所能的把我學到的東西教給我的學生。就這樣，不知不覺試用期已經(jīng)結束了?，F(xiàn)在我把我的工作總結如下:

一、對學校的了解

在來xx小學之前，我也是通過網(wǎng)絡對學校有了自己的了解。但我畢竟不能從網(wǎng)上實際了解情況，所以之前只對xx小學的情況有個大概的印象。

我們這次來到xxxx小學，首先是受到領導的邀請，來參觀了解xx小學。在領導的講解和自己的經(jīng)歷中，真的感覺xx小學是一個很優(yōu)秀的校園。而且，最后還從領導鼓勵的話語中喚起了我們的熱情和斗志！對自己未來的教師生活也充滿了期待！

二。崗前培訓

當然，我們不是一起床就開始上課。作為一名及時的實習老師，我也很清楚自己現(xiàn)在的教學能力還有很多不足和漏洞。

為此，在學校安排的崗前培訓中，我積極吸收老師傳授的經(jīng)驗和技能，開始嚴謹?shù)貜浹a自己的不足。也通過向老師求教來規(guī)劃自己未來的教學計劃，完善自己的教學準備。

第三，課堂學習

為了有效提高我們對課堂的理解，聽課是我們最基本最常用的學習方法。在試用期內(nèi)，我積極參與聽課，通過對不同老師課堂筆記的分析，對自己的教育方法做了很多改進。同時對以后可能遇到的課堂管理問題做了很多預案。

四。課堂出席率

我在xxxx小學第一次走進教室后，不得不說我很緊張。說的時候好奇的眼神在盯著我，這讓我更加害怕自己說錯了。但好在后面上課的班主任給了我勇氣，經(jīng)常給我補課，不僅讓學生的學習更加完美，也讓我認識到了自己工作的不足。

現(xiàn)在，試用期已經(jīng)在教學中不知不覺地結束了。但我還是不會放松要求。作為老師，我對自己的要求只會越來越高！我一定會讓自己成為更好的老師！

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇4

日月如梭，踏入____中學從事教學工作已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感;又感覺到了教師工作的艱辛和勞累。在這一年中，我擔任高一(9)班的副班主任工作，協(xié)助班主任管理班級。

在第一學期，最主要工作是做好學生初中到高中的銜接工作，盡早使學生適應新的學習環(huán)境;第二學期的工作重點是培養(yǎng)學生良好的學習習慣和認真踏實的學習態(tài)度，為進入高二的學習打下扎實的基矗。

一、暑假軍訓時，我詳細的看了每個同學的自我介紹，并通過與他們的談心與交流，在較短的時間內(nèi)對同學的性格有了初步的了解，其次，與翁老師一起就東昌中學的《行為規(guī)范二十五條》，對學生進行輔導和說明，使學生能盡快適應新的標準，新的要求，在第一個月就獲得了校級文明示范班的稱號。

二、針對班級出現(xiàn)的各種情況，協(xié)助翁老師，與班委，團委，通過討論，制定了《班級規(guī)范條例》，并適時進行補充，制定了學習，勞動，值日，行為規(guī)范等常規(guī)工作，建立《班級日志》，并制定了適當?shù)莫剳椭贫取?/p>

三、開展多種活動，促進班集體形成。開學的第一個節(jié)日是教師節(jié)，與翁老師一起，與臨時班委商量，讓同學們給初中教師寫一封信或親自回母校探望，培養(yǎng)其尊師重道的習慣意識。在國慶節(jié)時候，開展“_和祖國在我心中”主題幫會，對節(jié)目進行另外了指導，并參加了游戲和演出。這次主題班會在全班開展了_和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會項目比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績;在e字形英語板報評比中，我班也多次獲得了好成績。此外，在這學期，我還帶領高一(9)班同學參加了“東方明珠志愿者服務隊”，培養(yǎng)他們服務社會，服務他人的意識。

四、進行學習方法的指導和心理輔導。初高中的跨度，使很多學生難以適應，為此，我結合自己的經(jīng)驗，多次對學生進行學習方法的輔導;就我任教的歷史學科，對學生提出了學習歷史要求;并請一些成績優(yōu)秀的同學介紹自己的學習方法，進行良好學習習慣的訓練。我們班還有部分同學有考試焦慮癥，我發(fā)現(xiàn)后，特別是期末考試以后，針對有些學生考試失敗而產(chǎn)生的自卑、擔憂、失望等心理進行心理指導，激發(fā)學生的自信心、培養(yǎng)其學習的熱情和主動性。

五、激發(fā)學生當家作主的意識。與班主任一起，依靠班委，團支委干部，加強常規(guī)管理和教育。上學期期中考試以后，班級民主選舉產(chǎn)生了新xx屆班委和團支委干部，增加了幾位認真負責的同學。對班委員和團支委的同學，提出了較高的要求。并實行班委會與班干部輪值制度，培養(yǎng)每位同學對班級工作的責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結，肯干，工作負責的班干部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學校實施的《誠信檔案》，對學生進行“言必行，行必果”的誠信教育。

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇5

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，一個學年見習期的教育教學工作已經(jīng)即將結束了，本學期我擔任二年級數(shù)學教學。由于是剛畢業(yè)，教學經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經(jīng)過一個學年的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗，也取得了較好的成績。現(xiàn)將具體工作總結如下：

一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學

從參加新教師培訓到具體的教學實踐以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新為核心的語文活動課等，激發(fā)了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。

二、細研教材、潛心備課教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)

備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性。曾有一位前輩對我說：備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，堅持課后寫教學反思，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。同時注重課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。由于準備充分，教學效果明顯，學生易于接受。

三、用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力

應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經(jīng)驗和體驗，但忽視了學生創(chuàng)新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經(jīng)驗，萌動求智欲望呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初一學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整體感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設計問題，組織課堂教學。這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的死角，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在?；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。

四、用先進的教學手段，提高學習效率

現(xiàn)代科學技術日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉(zhuǎn)變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現(xiàn)。應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現(xiàn)提高學生信息素養(yǎng)，開發(fā)學生的探究能力、學習能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個的可操作的平臺。

五、用扎實多樣的訓練，培養(yǎng)學生的語文實踐能力

死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰(zhàn)。教師應由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學過程演化為培養(yǎng)學習者的過程，實現(xiàn)由授之以魚到授之以漁的根本轉(zhuǎn)變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發(fā)育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構?？梢?，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對初中學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓練方法：夯實基礎――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫循環(huán)放映;擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記(摘記)天天都寫;訓練能力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統(tǒng)指導，反復錘煉;作文訓練――循序漸進，小作文依課文內(nèi)容隨堂布置，借題發(fā)揮，大作文緊扣課標和中考方向力求既有章法，又有創(chuàng)新，鼓勵學生放飛思想，大膽發(fā)揮教學有法，教無定法，從基礎入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑，扎實、系統(tǒng)，有序、有恒的訓練，使學生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力。六、參與教研、聽課，取長補短堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。堅持每天抽空聽課，并經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。本學年，按照教研組的安排，聽了本校十位同事的公開課，并通過參與研討和集體備課等活動，使自己從別人身上學到了很多有益的經(jīng)驗。走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

4

時光荏苒。就算曾經(jīng)再艱難苦澀的過程在回憶中依然會透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言，遠離求學生涯的無憂無慮，步入一個全面對自己的人生負責的新階段，確實是一個質(zhì)的飛躍。在經(jīng)過一段時間相關知識的培訓之后，終于在九月份正式進入工作的正軌。而開學第一個月的試用期，更是我脫繭的關鍵時刻。幸運的是，在園長、助理、班主任和其他一樣可親可愛的同事們的幫助與包容下，鄙人順利脫繭，何時成蝶，則需要靠自己今后不斷的努力。下面，針對這一個月自己在保教、師德、自身發(fā)展與提高這三個方面進行相關的總結。

一、保教方面

1、在幼兒保育領域上，積極配合園方保健醫(yī)生以及班主任的工作，對幼兒在園的日常生活進行無微不至的照顧，并做好班級各類衛(wèi)生、消毒等工作，以確保教師和幼兒都能生活在一個干凈明亮的地方。

2、在教育教學上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也沒有經(jīng)驗去上好課。對此，在工作之初，總是對于各式各樣的課程束手無策，內(nèi)心忐忑不安。俗話說，萬事開頭難。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。除此之外，我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。這些使我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。為了把自己的教學水平提高，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多聽其他教師的課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。

3、在從教學理論方面。我在課余時間盡量讓自己更加充實的學習更多的理論知識，博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。另外，在提升教育、教學實踐能力方面，我認真鉆研，虛心向他人請教，及時學習他人優(yōu)秀的經(jīng)驗，并鼓勵自己勇于創(chuàng)新。

二、師德方面

始終認為作為一名優(yōu)秀的教師應把師德放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，早在千年以前，對于教師的職業(yè)道德素質(zhì)就有了如此高的要求。而今天教師的職業(yè)道德素質(zhì)中就包括了對職業(yè)的承諾、事業(yè)心、責任感，對兒童的愛心、童心等內(nèi)容。教師要以關懷、關注、理解、賞識的眼光啟發(fā)學生的心智。我認為作為一名幼兒教師，首先應該向把愛灑向每一個孩子，樹立良好的教師形象，最大限度地培養(yǎng)和激發(fā)幼兒的學習主動性，及時發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點，及時地給予肯定和幫助，學會寬容幼兒，讓幼兒的心理得到最大的滿足。其次，對孩子要有耐心，要對他們表現(xiàn)出不厭其煩的指導精神。要充分發(fā)展每一個孩子的個性，平等地對待每一個孩子，并努力給每一個孩子提供最好的教育，為每一個孩子的成功做最充分的準備。讓每一個孩子的身心都能健康成長，讓每一個孩子每天都有好感覺，讓每一個孩子都能獲得成功。

所以在這樣的認知上，我不斷的督促自己必須盡量陶冶情操，加強修養(yǎng)，提高自己專業(yè)水平。除此之外，還要學會關注孩子的五大方面，即是：關注學生的全面發(fā)展與多元智能，關注學生的最近發(fā)展區(qū)與持續(xù)發(fā)展，關注學生發(fā)展的情感與需求，關注學生個性化的學習與發(fā)展方式，關注學生發(fā)展的自我期望與動力機制。從而從心態(tài)上決定師德，從師德上體驗心態(tài)。為此，今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

三、自身發(fā)展與提高方面

為了提高自身的專業(yè)水平，我要求自己不斷的鉆研各種教育相關知識理論，并努力做到理論聯(lián)系實際，實施面向全體和因材施教的原則，使每一個孩子都更有個性的成長。而作為一名幼兒英語教師，更應該在不斷加強自己的英語專業(yè)水平，提高口語能力，盡自己最大的可能給幼兒創(chuàng)設一個學習英語的好環(huán)境。

最后，經(jīng)過這一個月的努力學習，我深知書癡者文必工，藝癡者技必良的道理。終身學習應成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿足未來發(fā)展需求的時候，我要與時俱進、勤奮讀書、充實自己，努力使自己成為一條源遠流長的大河，常流常新!從而適應社會對教師的素質(zhì)要求更高的大趨勢，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量!

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇6

尊敬的領導：

時光荏苒，我來到xx幼兒園已有三個月多了，回首過去的三個多月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間跨過了三個月的試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及上級領導工作的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結：

我一來，園長就把我安排在新開的xx班當班主任，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，例如：講故事，做游戲等方式，讓幼兒先穩(wěn)定情緒。一個月過去后，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開始開展教學活動了，我認真寫好教案，準備充足的教具。虛心接受教學主任，年級組長給我提出的問題，在活動中,我通常是以賞識的教育方法，用愛心去溫暖每一位幼兒，發(fā)揚孩子們的長處，讓孩子自由的說出他(她)們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。

我與生活老師互相搭配。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉(zhuǎn)變后，及時給幼兒增減衣物，飯前便后，我都會督促孩子用正確的方法洗手。喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習慣。吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食的好習慣。午睡時，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據(jù)天氣情況，為孩子蓋好被子。

我通常是用家園互動，手牽手聯(lián)系表，電訪，家訪的形式與家長保持密切聯(lián)系，向家長反應幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn)，討論用的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習慣。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心。

讓我更深得理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。讓我增長了見識，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他(她)們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心。我愿用我的真心，換取孩子們的開心。我愿用我的實心，換取所有人的認同。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。

最后我要感謝園長、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導和幫助，讓我學到了很多很多，同時我也會為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力。

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇7

短暫的試用期結束了，即將轉(zhuǎn)正。在轉(zhuǎn)正期間的工作做一總結，一起來。

本人于***x年6月被任命為法學系副主任，主要協(xié)助系主任分管教學和系辦公室，一年以來，在各級領導和同志們的關心、支持、幫助下，本人盡自己的最大努力做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：

一、充分認識崗位職責，當好新角色

作為一名教學管理人員，我學習了自己的崗位職責，了解自己的職責和工作范圍。時刻將職責放在心頭，學習老領導和老教師的工作經(jīng)驗，并努力運用于實際工作中。始終保持了昂揚的精神狀態(tài)，高標準、高質(zhì)量狠抓各項工作落實。

法學系雖然建系時間較短，規(guī)模也不是很大，但是基本工作、任務與大的院系并沒有實質(zhì)性的差別，特別是教學工作依然是瑣碎、龐雜的、責任重、要求高，而且去年正值學校教學評估，教學副主任的責任就更大，擔子更重。加上辦公室管理工作更是如此。盡管在任命之前自己就一直協(xié)助法學系主任主管我系的教學工

作，對業(yè)務比較熟悉，但是學校任命之后有了明確的崗位和責任，自然就要適應新崗位的工作要求。為盡快適應這一轉(zhuǎn)變，我始終保持著良好的精神狀態(tài)。同時我的腦子里始終有這樣的一個宗旨：我能在這個崗位，是組織的信任，是廣大教職員工的信任;我擁有現(xiàn)在職責是組織賦予的，更是廣大教職員工賦予的。我的一言一行都要對黨組華考分平衡各方面的利益。注意與其他同志的溝通。

最后，堅持走群眾路線，自覺維護教師職工的合法權益。

群眾是我們的生命線，聽取他們的意見和建議，并在工作中有則改之無則加勉。

三、工作中存在的問題及原因

一是理論學習的著眼點不夠高。自己在理論學習上和重視不夠，而且在運用理論學習成果指導工作、研究解決問題上還顯得點子不夠多，方法不夠活。

1、抓緊時間學習崗位職責，盡管在任現(xiàn)職以前就一直從事教學管理工作，但是，現(xiàn)在角色不同了，不僅應當熟悉教學管理的各項規(guī)則還必須熟悉學校的關于干部管理的各項規(guī)定。

2、還在各種場合以各種方式向其他領導同志學習，學習他們的好的工作方式方法，改進自己的工作方法。

3、加強理論學習，提高自身的的政治修養(yǎng)，主要也是改變學習方法，逐漸該原來的被動學習為主動學習，并時刻提醒自己保持學習的狀態(tài)。

其次，踏實做好分管工作。

在一年的工作時間中，不重形式，不圖虛名，但求實效。主要做了以下工作：

1、按照學校的總體部署，及時、高效、有創(chuàng)造性的完成迎評促建工作;

2、本科教學水平評估結束后，繼續(xù)帶領大家圓滿完成山西省品牌專業(yè)評估，兩次評估的戰(zhàn)役均取得了優(yōu)秀的成績;

3、規(guī)范教研室活動，立章建制，明確教研室主任的職責;

4、狠抓教學秩序，進一步明確事前防范、事中控制、事后總結的基本工作思路。學期開始、學期中的各項檢查，以教師的規(guī)范為主，附之以學期過程中的教師工作態(tài)度的實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，上學期的常規(guī)檢查中就發(fā)現(xiàn)有教師提前結課，都進行了及時的糾正、批評;

5、細化實踐教學環(huán)節(jié)的要求，要求教師認真?zhèn)湔n，改進教學方法;

6、規(guī)范了教學文件、資料的保存。每一項工作都留有文字性資料以備查閱;

7、在自己分管的辦公室工作中，實行人性化管理，以人為本，發(fā)揮自己女同志的優(yōu)勢，與系工會的同志配合，關心慰問生病的同志。

再次，顧全大局，注意團結。

在利益方面比較淡薄，一年來，舍小家為大家，在領導班子中講團結，在問題的處理上注意換位思考，充分平衡各方面的利益。注意與其他同志的溝通。

最后，堅持走群眾路線，自覺維護教師職工的合法權益。

群眾是我們的生命線，聽取他們的意見和建議，并在工作中有則改之無則加勉。

三、工作中存在的問題及原因

一是理論學習的著眼點不夠高。自己在理論學習上和重視不夠，而且在運用理論學習成果指導工作、研究解決問題上還顯得點子不夠多，方法不夠活。

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇8

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，踏上教師崗位已有一年多的時間?，F(xiàn)將任教期間的思想、學習、工作情況總結如下：

一、思想政治方面：

成為一名人民教師以來，時刻感受到教師這份事業(yè)的光榮，從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范。工作中，我始終堅持黨的教育方針，遵循教育規(guī)律和學生成長、成才規(guī)律，熱愛學生。通過參加學校組織的政治學習等形式，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，樹立了正確的價值觀和教育觀念。積極參加學校組織的活動，結合實際教育教學中的許多問題，理論聯(lián)系實際，提高了自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平。在以后的工作中我要進一步加強師德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范，以身作則，言傳身教，為人師表，以自己良好的思想和道德風范影響和培養(yǎng)學生，做一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煛?/p>

今年以來，學校開展以“愛校、愛崗、愛生”為主題的師德師風建設活動，我通過聽報告、學材料、寫筆記和撰寫心得體會等方式，對“三愛”和師德師風進行了系統(tǒng)學習，期間我撰寫師德學習心得體會四篇，師德自查報告一篇。使我對師德有了更深的理解，并努力在實踐中踐行。

二、工作態(tài)度方面：

工作中嚴格要求自己，服從學校的安排，積極做好各項工作，堅守工作崗位。工作中勇挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。在教育教學上，嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關心愛護學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。

三、學習方面：

作為一名新教師，我深知學習的重要性，在參加新教師培訓活動中，我認真記筆記，汲取其他老師的寶貴經(jīng)驗，努力提高自身的教學水平，加強自身學習，研究教材、教法，及時反思。每周的教研活動，對于我來說，都是學習教育理論、教學方法、向老教師學習，提升自我的好機會。無論是優(yōu)秀教師的公開課，還是外出學習老師的學習經(jīng)驗交流，都讓我受益匪淺。

去年10月，學校推薦我參加XX省中等職業(yè)學校教師培訓班。我很珍惜這次學習機會，認真聽好每一節(jié)課，完成好每一次作業(yè)。培訓期間，考取了職業(yè)資格證，為今后成長為“雙師型”教師打下基礎。通過學習，使我的專業(yè)技能有了提高，也了解到了國內(nèi)外先進的教育理念和方法。參加高中新課程遠程培訓，通過這些學習，對我成為一名合格教師起了很大作用，今后我還將不斷地學習，以提高自己的教育教學水平。

四、工作方面：

一年來，主要從事我校XX教學工作，我作為一名新教師，沒有任何經(jīng)驗，為了使自己盡快適應工作，我認真?zhèn)湔n上課，每次上課前我都查閱各種詳細的資料，參考別人的教案寫出符合自己的教學設計。在課堂教學中，我關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。通過學校組織的教研活動等活動使我在育人、教學、教材研究、教法、輔導方法等方面有了很大程度的提高。

在工作中，克服可借鑒資料少、沒有相關教學資源等困難，通過自學和在網(wǎng)上、圖書館查閱資料等手段，圓滿完成了相應的教學任務。通過一年的教學實踐，講課相比最初已經(jīng)有很大進步，教研組的老教師們給了我很大的幫助，給我提出建議，使我的教學目標更加清晰，教學流程更加明了。

去年冬天，學校安排我擔任學生實習帶隊指導老師的。我每天與學生溝通、談心，與企業(yè)領導溝通，了解學生動態(tài)，組織學生座談，遇到有問題的學生，及時進行心理疏導，確保實習正常開展。通過一系列工作的開展，穩(wěn)定了學生的情緒，使實習工作能正常開展，學生態(tài)度較為積極，工作認真負責，大大減少了違紀現(xiàn)象，學生在一定程度上得到了企業(yè)方的肯定，為我校后續(xù)的校企合作奠定了基礎?；匦：?，結合所做工作認真撰寫校本教研材料，對外出實習學生的管理提出意見，為我校今后的學生外出實習工作提供借鑒，形成制度，使學生頂崗實習工作逐漸步入正軌。上學期后半段，按照學校安排，參與到學校德育處的學生管理工作中，對違反學校管理制度的學生及時批評教育，及時叫醒課堂睡覺的學生，督促各班值日生中午及時打掃衛(wèi)生，引導學生養(yǎng)成良好的習慣，尊重他人的勞動成果，注重學生的養(yǎng)成教育。通過一段時間的努力，取得了一定效果。在教學中，繼續(xù)向老教師學習，努力學習先進的教學手段，融入課改理念，以學生為主體，教師為主導。德育工作中，愛學生，言傳身教，做學生的表率。

一年來，在實際工作中，也遇到了不少困難。在積極主動地向優(yōu)秀老教師學習的同時，探索自己的教學方式和道路，自身實踐能力也得到了一定的提高。一年的時間很短暫，雖然在教育這博大精深的藝術殿堂里，我只是學了一點皮毛。教學經(jīng)驗還不是很豐富，處于剛剛起步階段。但是從教之路是漫長的，我會以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅定不移地走好，走穩(wěn)每一步。爭取取得更好的成績，使自己成為一名合格的教師。我將抱著教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏實工作，以不懈的探索和實踐來回報XX中學對我的培養(yǎng)！

教師試用期轉(zhuǎn)正個人總結 篇9

一年來，我始終熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定。現(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴于律己，不斷提高思想政治素質(zhì)

我始終以提高自身素質(zhì)為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作水平。一是平時認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及三個代表重要思想，認真學習貫徹黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，站穩(wěn)政治立場，嚴守政治紀律，牢記全心全意為人民服務的宗旨;二是采取集中學習與自學相結合的方式，積極參加局機關組織開展的各類政治、業(yè)務學習，堅持認真記筆記。通過這些學習不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦，增強了政治敏銳性。

二、努力學習，不斷提高業(yè)務知識水平

我始終把業(yè)務理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口，認真學習中央、全省審計工作會議精神及《會計法》、《審計法》、《新審計準則》等一系列法律法規(guī)，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業(yè)務理論水平，增強業(yè)務處理能力。平時工作中經(jīng)常向單位業(yè)務強，經(jīng)驗豐富的同志學習，不懂就問，并堅持記工作筆記，不斷總結工作中的成敗得失，還通過各種途徑來提高自己的學習熱情，變被動學習為主動學習。經(jīng)過一年的不懈努力，我的業(yè)務理論知識更加全面，在局機關組織的xx年冬訓活動中獲得法規(guī)競賽三等獎的好成績，并一次性通過了審計署中級計算機考試。

三、求真務實，努力完成本職工作任務

進入xx審計局之后，我被分配到辦公室工作，一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、腳勤：在接待被審計單位來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各科室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其科室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時，全面、準確地了解各方面工作的開展情況，及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等;在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。另外，我不斷學習加強公文寫作能力，共撰寫審計信息35篇，被市級以上報刊采用24篇，其中《中國審計報》采用1篇，《新華日報》采用2篇，通過這一年的學習，我的各方面能力都得到了提高，為以后更好的服務全局打好了堅實基礎。

四、勤奮守法，嚴格遵守各項工作紀律

平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度，嚴格遵守八制五不準，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。工作中能夠服從各級領導的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，以高度的責任感高標準地完成好自己的本職工作。

一年以來，我在工作中取得了一定的成績，得到了領導和同志們的認可，但是也存在著許多缺點和不足。首先，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候還是較少。其次，工作經(jīng)驗不足，有時給工作帶來了一定的影響。在今后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足，盡快成長。首先要繼續(xù)學習理論知識和黨的政策，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平。二是繼續(xù)提高自己的業(yè)務能力，提高公文寫作能力。三是不斷通過實踐鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐中克服急躁情緒。總之，我一定會更加嚴格的要求自己，發(fā)奮工作，積極進取，把工作做得更好，為xx的發(fā)展做出自己最大的貢獻。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結

時間流逝，即將面對新的工作。最后需要寫好工作總結，工作總結應該鄭重其事、深入挖掘，力求在思想認識上有新的提高，那么我們在寫總結時可以從哪方面著手呢？小編特意為大家收集整理了“幼師轉(zhuǎn)正個人總結”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇1

通過園本教研交流，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)：幼兒園園本教研形成了“百花齊放”的局面，內(nèi)容更寬泛，不在盲目跟從，而是結合本園特點而開展。教師熱情高了，積極主動地參與園本教研，有自己研究的問題了;研討交流時不冷場了，教師們善于表達了;研討時不僅能看出不足，還能提出改進建議，更能看到別人值得學習的長處了……一批青年教師成長起來了。

二、重視教師素質(zhì)，提高保教質(zhì)量。

新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實施，關鍵在教師。保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關鍵也是教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關系到保教質(zhì)量的水平。本學期本著“教研要服務于教學，一切為一線教師著想”的理念，為幼兒園服務，為教師服務。努力解決幼兒園一日生活、學習中存在的問題，幫助教師改進教學方法，提高教學水平，為教師搭設了相互交流、借鑒、學習的平臺，我們根據(jù)幼兒園實際，開展了一些活動，想方設法開展促進教師專業(yè)化成長的教研活動，從而提高整個__區(qū)幼教水平。

10月23日在區(qū)少年兒童活動中心舉行了__區(qū)幼兒教師基本功系列活動——看圖講述、彈唱兩項的比賽。參與此項活動的有34個幼兒園， 114位幼兒教師。此項活動在各園全體教師參與的基礎上開展，每園推薦2名教師，并有教研室隨機抽測2名教師參與。教師們對活動都十分認真，準備充分。評委們一致認為：此項活動展示了區(qū)幼兒教師的特長和風采，促進了教師不斷學習、不斷充實自我，是十分必要的活動。分別評出：一等獎24名，二等獎28名。

2、認真開展優(yōu)質(zhì)課評選活動。

這次“語言”“社會”教改公開課活動各個幼兒園都十分重視，積極開展工作，每園選送一節(jié)課參加__區(qū)評選。__區(qū)教育發(fā)展研究中心組織評委認真、細致的評選，按一等獎25%的比例，二等獎40%的比例在59節(jié)課中分別評出了一等獎15節(jié)、二等獎24節(jié)。__區(qū)教研室組織評委認真、細致的評選，并推薦鄭紡機幼兒園、新建幼兒園、教工幼兒園、輕院幼兒園代表__區(qū)參加鄭州市優(yōu)質(zhì)課的評選。

三、其他：

1、協(xié)助教育科、督導室完成市一級園、二級園的上等級驗收工作 。

2、參與編寫海燕出版社的幼兒園學前班數(shù)學教材完成初稿。

3、指導幼兒園開展教育科研，積極立項和結題。

4、邀請擔任小學品生、品社、音樂課評委工作。這些活動的參與增長了我的見識，開闊了我的視野，領略了小學教師的風采。雖然小學和幼兒園有所不同，但教育總是相通的，我對此作了細致的記錄，這都將成為今后幼教教研工作的有效資源。

上述各項工作有條不紊的進行，我并把各項活動的通知、方案、準備、各種材料、獲獎情況、總結及時整理、存檔。把各園參加活動情況登記總結，作為評選“教研先進單位”的條件，我想這樣逐漸形成一定的制度，也有利我們的管理。

我堅信：只要想干，就有機會;只要能干，就有平臺;只要努力，就會成功!

四、幼教教研工作盡管取得了一定的成績，但也存在著一些問題：

主要的問題是各幼兒園整體教育水平發(fā)展不平衡。原因在于一部分幼兒園對教研工作不夠重視，不重視提高教師的專業(yè)水平，幼兒園教研制度不健全、教研水平較低;個別幼兒園園本教研的積極性、主動性不夠，更談不上創(chuàng)造性地開展園本教研工作;個別教師有得過且過的意識，自我發(fā)展的意識不強，滿足于現(xiàn)狀。

回顧這一學期工作，在教育體育局的領導下，在發(fā)展中心領導的關心幫助下，在同志們的大力支持下，雖然做了一些工作，取得了點滴成績，但離組織的要求和同志們的期望還相差甚遠.還有許多教研工作開展不盡人意，值得改進的地方很多，因而深感工作之艱巨，園本教研之重要，我將不斷加強學習，主動鉆研，最大限度為各幼兒園創(chuàng)造條件,努力將__區(qū)的幼兒園建設成家長放心、孩子喜歡、社會信賴的兒童樂園，做出積極的努力和更大的貢獻!

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇2

一、準備工作

作為一名即將轉(zhuǎn)正的幼兒教師，我深知要想在這個崗位上取得好的成績，就必須進行充分的準備工作。我首先明確了自己在教學工作中需要提高的方面，例如教學技巧、管理能力，以及與幼兒家長的溝通能力等。然后，我通過參加各種培訓課程和研討會，不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷更新自己的教學方法和教學理念。此外，我還積極參與學習小組，與其他教師進行經(jīng)驗交流，互相學習和影響，不斷完善自己的教學思路和教學方法。

二、教學工作

在教學方面，我積極落實各項教學計劃和教學目標。我注重觀察幼兒的行為和表現(xiàn)，根據(jù)他們的個性和特點，制定有針對性的教學方案，并采用多種教學方法和教學手段，確保幼兒在輕松愉快的氛圍中學到知識和技能。同時，我還注重培養(yǎng)幼兒的良好學習習慣和自主學習能力，通過鼓勵、贊揚和獎勵，激發(fā)幼兒的學習熱情和積極性，讓他們主動參與到教學中來。

三、管理能力

除了教學工作，作為一名幼兒教師，我還注重培養(yǎng)和提升自己的管理能力。在班級管理方面，我始終保持良好的班級秩序，注重規(guī)范幼兒的行為和習慣，提高整個班級的活動效率。我還善于調(diào)動幼兒的積極性和參與性，注重培養(yǎng)幼兒的團隊合作能力和交流能力，通過小組合作和集體活動，讓幼兒感受到集體的力量和團隊的魅力。

四、與家長的溝通

在與家長的溝通方面，我積極主動與幼兒家長保持緊密聯(lián)系。我定期組織家長會和座談會，與家長交流孩子的學習情況和生活習慣，并聽取家長的意見和建議，為幼兒的學習和成長提供更好的支持和幫助。同時，我還通過電話、微信等方式隨時與家長保持聯(lián)系，及時反饋幼兒的表現(xiàn)和進展情況，增強家校之間的溝通和合作。

五、心得體會

在這個轉(zhuǎn)正過程中，我深刻體會到作為幼兒教師，要想取得好的成績，就必須不斷學習和提升自己。只有具備扎實的專業(yè)知識和技能，并能不斷創(chuàng)新和改進教學方法，才能更好地滿足幼兒的發(fā)展需要和家長的期望。同時，我也明白了作為一名幼兒教師，要想取得好的成績，就必須注重與幼兒之間的情感建立和溝通，注重與家長的合作和交流，只有形成家校共育的良好氛圍，才能更好地促進幼兒的全面發(fā)展。

六、展望未來

作為一名即將轉(zhuǎn)正的幼兒教師，我將繼續(xù)保持學習的熱情，不斷提高自己的教學水平和專業(yè)素質(zhì)。同時，我也將加強與其他教師和同行的交流與合作，不斷吸取他們的教學經(jīng)驗和方法，為提高自己的教學效果不斷努力。我相信，在不久的將來，通過自己的不懈努力和持續(xù)進步，我一定能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，為幼兒們的成長和發(fā)展做出更大的貢獻。

總結：轉(zhuǎn)正過程是一個不斷學習和成長的過程。通過準備工作、教學工作、管理能力和與家長的溝通，我慢慢成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師。我將繼續(xù)努力學習和提高自己，為幼兒們的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，未來的道路上，我將充滿信心和決心，繼續(xù)追求更高的職業(yè)成就。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇3

近年來，教育界對幼兒教育的重視程度不斷提高，越來越多的人愿意投身于這個充滿溫馨與快樂的職業(yè)中。我很榮幸自己能成為其中一員，并在這段時間里深深地喜愛上了幼兒教育的工作。因此，我特向貴單位提交申請，請求轉(zhuǎn)正成為一名正式的幼兒教師。

入職以來，我一直積極投入并努力工作，充分發(fā)揮出自己的專業(yè)能力。作為一名幼兒教師，我一直堅持以幼兒為中心，注重幼兒的全面素質(zhì)發(fā)展。我努力設計和實施富有趣味和挑戰(zhàn)性的教育活動，以激發(fā)幼兒的學習興趣和主動性。同時，我也注重培養(yǎng)幼兒的社交能力和情感表達能力，通過組織合作活動和互動游戲，幫助幼兒建立良好的人際關系和情感認知。在教學過程中，我注重培養(yǎng)幼兒的動手能力和自理能力，引導他們通過實踐學習，探索自己的興趣和特長。

作為一名優(yōu)秀的幼兒教師，我還注重不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我時刻關注教育前沿理論和研究成果，不斷更新自己的教學理念和方法。我積極參加各類教育培訓和學術交流活動，提升自己的教育教學能力。我還在工作中與同事們進行積極的合作與交流，互相學習與借鑒，共同提高教育質(zhì)量。我堅信只有不斷學習與成長，才能更好地適應幼兒的需求和變化。

除了在課堂上的工作，我也積極參與學校的各項活動和社區(qū)的公益事業(yè)。我?guī)ьI孩子們參觀了博物館、圖書館等文化場所，豐富他們的課外知識和體驗。我還組織了一些志愿活動，如到福利院慰問孤寡老人，為社區(qū)環(huán)境進行清潔等，培養(yǎng)孩子們的社會責任感和公民意識。

在與家長的溝通中，我時刻保持透明、及時的信息傳遞。我注重與家長共同協(xié)作，形成學校和家庭的良好合作關系。我及時向家長反饋幼兒的學習和生活情況，耐心回答家長的問題和解決他們的困惑。我通過家訪、家長會等形式，了解幼兒的家庭背景和家庭教育，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展。

通過這段時間的工作，我在實踐中不斷成長和進步。我深刻感受到幼兒教育的重要性和使命感，我愿意用自己的專業(yè)知識和熱情，為每個孩子的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。因此，我誠懇地希望貴單位給予我機會，將我轉(zhuǎn)正為一名正式的幼兒教師。

我相信，我的專業(yè)素養(yǎng)、愛心和責任心將會使我成為一名出色的幼兒教師，為學校的發(fā)展和孩子的成長貢獻更多的力量。我期待著能夠得到貴單位的認可和支持，共同創(chuàng)造美好的明天。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇4

自學成才，全職從教，三年來，我本著“愛心、耐心、細心、責任心”做好了每一天的工作。感謝園領導的支持和悉心指導，讓我在工作中取得了一定的成績和進步。

一、教學能力

在教學中，我根據(jù)不同年齡段的幼兒特點，結合自己的教學經(jīng)驗，制定了細致規(guī)范的教案和教學設計，并通過多樣化的教學方式，讓幼兒在快樂中掌握了學習內(nèi)容。

在幼兒園兒歌教學中，我在激發(fā)幼兒學習興趣方面下足功夫，利用游戲、圖畫等多種形式來引發(fā)幼兒學習興趣。充分發(fā)揮幼兒的積極性，讓他們在活動中學習，體驗快樂學習的感覺。通過這種方式，我不僅提高了幼兒的學習興趣，同時也讓他們對學習充滿了渴望。

在兒童手工制作方面，在教育和引導下，初步掌握了“引導型教育”理念，使孩子們在自己的思想和創(chuàng)造力下制作出了各種美麗的手工作品，提高了幼兒的綜合能力和手工技巧。

二、管理能力

作為班級主任，我堅持班級管理標準化，每一項管理工作都有具體的標準和程序，全面、詳細地記錄幼兒的學習情況和發(fā)展狀況，及時跟進幼兒的學習和生活問題，做到個性化、因材施教，確保每一個幼兒的健康成長。

同時，在班級風氣、家園聯(lián)系等方面，我都盡力做到充分溝通，及時反饋家長對孩子的教育建議，為孩子們的成長打好基礎。

三、自我提升能力

作為幼兒教育者，不斷的自我提升是非常重要的，我積極參加各種教育培訓和專業(yè)提升課程，不斷汲取新知識、新技能，同時也積極參加教研活動，分享自己在教學實踐中的經(jīng)驗。

通過這些學習和交流，我能夠更好地為幼兒提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的教育服務。在以后的教學工作中，我會繼續(xù)保持這種積極進取的態(tài)度，不斷提高自己的教學水平和管理水平，創(chuàng)造更好的學習生活環(huán)境。

四、展望未來

對于自己來說，未來的教育之路還有很長，我會一直秉持“愛心、耐心、細心、責任心”的專業(yè)精神，在以后的工作中，不斷規(guī)范管理，提高教學質(zhì)量，讓幼兒能夠得到更加全面的關注和培養(yǎng)，為他們健康成長奠定最好的基礎。我將更加努力，做一個優(yōu)秀的幼兒教育者！

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇5

時光荏苒，參加工作已經(jīng)一年，回顧回頭這一年來的點點滴滴，受益頗多。站在新的出發(fā)點，回望來時的路，是為了接下來的歷程更加夸姣。下面就這一年來，本人各個方面的表現(xiàn)作如下總結。

一、堅取信念，健康成長

教授教養(yǎng)的崗位是平凡的。尤其是在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，當外邊的誘惑向你招手時，看到那一雙雙渴想知識的眼睛，那清澈明亮的眼神，你會被深深的打動，守住心中那一份夢想，就點燃了千千萬萬孩子們的夢想，照亮了他們?nèi)松臍v程。學校使每一個人都得到發(fā)展的理念也要求我們不只是春蠶，不只是燭炬，照亮他人的同時，也要不斷的充實、晉升自我，只有自身得到發(fā)展，才會從教育中得到快樂，才有動力一往無前。

評價一名教師，心理的健康狀況是很重要的一個尺度。在工作中，在人際交往中，在家庭中，如何靈活多樣地處理好各種關系，如何保持良好的精神風采，這些是我們每一個走出校門不久的人都必需學會的。這一年來，在對待糊口上，我的立場較以前積極良多，每一天都布滿決心信念的糊口，碰到事情也能理智冷靜的處理，見到以前的朋友，都說我成熟良多，這讓我跟到十分興奮。社會是一所大學，我學習到了良多在學生時代學習不到的東西。

工作一年來，我的作息規(guī)律了，做事效率高了，常常參加體育鍛煉，常常和同事談心。在體檢中，身體健康狀況是歷史以來最好的一次。這讓我感到很興奮。事業(yè)和健康應該是兼顧的。

二、它山之石，可以攻玉

每一次上課之前，我都作了最充分的預備。每一堂課都去當真聽老教師的課，而且聽不同人的課，進行分析比較，自己的教案要反復修改。除了本科目的課，還去聽了語文、英語課，還有班會課。不同科目的課堂相互鑒戒，讓我看到了不一樣的風景，而且在教授教養(yǎng)中可以適當聯(lián)系其他科目，教授教養(yǎng)內(nèi)容豐碩生動了，又能聯(lián)系學生已有的知識，學生的愛好進步了。從其他教師身上，我學習到良多教育教授教養(yǎng)的寶貴經(jīng)驗，更感慨感染到了崇高師德的魅力。

課后，廣泛征求同學們的教授教養(yǎng)意見和建議，在師生同等的基礎上開展教授教養(yǎng)，學生真正感慨感染到民主。學生的意見是直接的，是最真切的，從他們那里我熟悉到自己的良多不足，而自己經(jīng)由努力也改正了良多缺點，得到了學生的肯定。學生的學習主動性進步了。

同時，我還廣泛閱讀各種教授教養(yǎng)文章，吸取其他教師的寶貴經(jīng)驗，同時自己堅持每一堂都有反思，堅持寫教授教養(yǎng)隨筆和教授教養(yǎng)論文。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇6

隨著社會的發(fā)展，人們對于幼兒教育的重視程度也日益增加。作為一名新編幼兒教師，我深深感受到了這個行業(yè)處于高速發(fā)展的時代。在這一年的實踐中，我經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和成長，取得了一定的成績。下面，我將從自己的實踐經(jīng)驗出發(fā)，結合教學實際，總結個人的成長與收獲。

一、教育理念的確立

作為一名幼兒教師，教育理念的確立至關重要。在轉(zhuǎn)正過程中，我通過對學校教育目標及教學宗旨的深入了解，逐漸形成了自己的教育理念。我堅信幼兒教育應該以關愛為核心，注重培養(yǎng)孩子的學習興趣和動手能力，促進其全面發(fā)展。同時，我也逐漸意識到幼兒教育需要個性化教學的支持，我開始在教學中注重調(diào)查研究，了解每位幼兒的差異性，個別化教育，力求讓每個孩子都能充分展現(xiàn)自己的特長和潛能。

二、專業(yè)素養(yǎng)的提升

作為一名新編幼兒教師，我非常注重提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。在轉(zhuǎn)正過程中，我按照學校規(guī)定，參加了多次教研活動和專業(yè)培訓。通過與其他幼教老師的交流互動，我對幼兒教育的認知有了更深入的理解，也積累了更多的教學經(jīng)驗。在專業(yè)培訓中，我學會了運用多種教學方法和教學工具，提高了班級管理和教學效果。同時，我也積極參加各類教學比賽和評比活動，鍛煉自己的教學能力和應變能力。

三、教學經(jīng)驗的積累

通過一年的實踐工作，我逐漸積累了一些教學經(jīng)驗。在課堂教學中，我注重設計多樣化的教學活動，激發(fā)孩子們的學習興趣。不僅僅是傳授知識，我更注重培養(yǎng)幼兒的自主學習能力和合作精神。我運用互動式教學法和游戲化教學法，讓幼兒在輕松愉快的氛圍中學習，提高了他們的學習效果。同時，我也善于觀察和分析幼兒的學習狀態(tài)，根據(jù)每個孩子的特點和需求進行個別化輔導，讓他們得到更好的發(fā)展。

四、家校合作的加強

幼兒教育是一個綜合性的工程，家校合作十分重要。在轉(zhuǎn)正過程中，我不斷加強家校之間的溝通和合作。我定期與家長進行面談，了解孩子在家的情況，互通信息，共同關注孩子的發(fā)展。我積極發(fā)揮家長在教育中的重要作用，邀請他們參加校園活動和親子活動，增強他們的參與感和責任感。通過與家長的緊密合作，我成功地搭建了家校之間的橋梁，形成了良好的育人環(huán)境。

作為一名新編幼兒教師，在轉(zhuǎn)正的這一年里，我不斷學習和進步，取得了一定的成績。我敢于創(chuàng)新，積極探索教學改革的途徑，并注重培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和實踐能力。同時，我也注重提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，運用多種教學方法，實現(xiàn)個別化教育。通過與家長的密切合作，形成了家校共育的合力。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提升自己，更好地服務于幼兒教育事業(yè)。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇7

轉(zhuǎn)瞬即逝的三個月時間讓我通過工作中的努力得以轉(zhuǎn)正，對我來說能夠在教學工作中得到園領導的肯定也是令人感到慶幸的事情，但面對著孩子們的教育問題也讓我感受到肩上職責的重要性，為了更好的完成幼兒教學工作應當對自己轉(zhuǎn)正前的表現(xiàn)進行工作總結。

通過才藝表演與傳統(tǒng)教學結合的方式獲得孩子們的認可，對于幼兒們的教學來說如何提升他們的學習興趣是很重要的，再加上當時我入職的時間并不長從而需要另辟蹊徑才行，所以我在班主任的建議下將通過才藝表演的方式來處理與孩子們之間的關系，當他們樂于接受自己的教學方式以后再來開展備課工作，無論是通過角色扮演的`方式講故事還是邊彈鋼琴邊進行教學都能夠取得不錯的效果，主要是孩子們活潑好動的緣故導致過于死板的教學方式只會引起他們的方案，而且我們幼兒園的主旨也是讓孩子們在游戲中進行學習，因此我能夠通過教學工作中的努力從而取得理想的效果。

重視和家長間的交流從而反饋孩子們在幼兒園期間的表現(xiàn)，由于大多數(shù)家長都很重視孩子們在幼兒園的表現(xiàn)從而需要定期與他們進行溝通，通過反饋讓他們明白孩子們在幼兒園是否有著較好的表現(xiàn)，通過每天的學習了解哪些實用的生活常識，雖然都只是生活中的小事卻是這些家長們最為關心的事情，另外對于家長會的籌備工作我也有積極應對，通過家長會上的交流從而展現(xiàn)出自己在教學工作中的努力，對我來說這方面的努力未嘗不是對自身教學成果的展現(xiàn)。

教導孩子們養(yǎng)成良好的生活習慣并教導安全方面的常識，主要是飯前洗手以及不挑食之類的良好習慣需要孩子們盡快養(yǎng)成，對于這個年齡階段的孩子們來說任何陋習都有可能對他們的成長造成不利的影響，因此我很重視這類工作的完成并在反復強調(diào)下讓孩子們明白養(yǎng)成良好習慣的重要性。安全方面主要是通過和家長之間的交流從而讓對方明白預防季節(jié)性流感的重要性，而且也要強調(diào)孩子提防陌生人并且不要在沒有監(jiān)護人的情況下亂跑，在放學以后也會在確定每個孩子都被家長接回家以后再下班。

我明白自己在教學工作中付出了不少努力才成功轉(zhuǎn)正，因此我很珍惜自己在幼兒園的工作機會并會變得更加努力，而且在我轉(zhuǎn)正以后能夠意識到自己的職責將會變得更加重要，總之我會認真做好教學工作并幫助幼兒園的孩子們學到更多實用的知識。

幼師轉(zhuǎn)正個人總結 篇8

幼師轉(zhuǎn)正考核個人總結

我是一名幼師，從事幼教工作已有三年時間。在這三年里，我對教育事業(yè)充滿了熱愛和執(zhí)著，不斷地學習和成長。最近，我參加了幼師轉(zhuǎn)正考核，通過這次考核，我不僅有所收獲，還有一些感悟和反思，下面我將做一番總結。

我在準備考核材料的過程中，對自己的工作進行了深入反思。我回顧了這三年來的工作經(jīng)歷，總結了所取得的成績和教育教學方面的經(jīng)驗。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中存在的不足之處，比如有時候缺乏耐心，處理問題不夠果斷等。通過反思，我意識到了自己的不足之處，開始著手改進和提升自己，為轉(zhuǎn)正考核做好準備。

在實際操作中，我深刻體會到了幼師工作的責任和重要性。幼兒是社會的未來，他們的成長和發(fā)展離不開幼師的悉心呵護和教導。在日常工作中，我時刻保持敏感的觀察和耐心的引導，關注每個孩子的成長和差異性，努力激發(fā)他們的學習興趣和潛能。在和家長的溝通中，我也認真傾聽他們的期望和建議，積極與他們保持密切聯(lián)系，共同關心孩子的成長和成績。

在幼師轉(zhuǎn)正考核中，我還參加了一些培訓和講座，不斷充實自己的專業(yè)知識和教育理念。比如我學習了兒童心理學和教育心理學的相關知識，了解了兒童的心理發(fā)展和行為特點，從而更好地指導教育實踐。同時，我也學習了教育教學方法和技巧，提高了自己的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)。在這個過程中，我不斷地反思和總結，虛心向他人請教，不斷地完善和提升自己。

在轉(zhuǎn)正考核中，我受益匪淺，得到了一些啟示和感悟。責任和使命感是幼師工作的核心。作為一名幼師，我們的工作不僅是傳授知識，更是培養(yǎng)學生的品德和素養(yǎng)，引導他們成為有理想有信仰的人。專業(yè)知識和技能是幼師工作的基礎。只有不斷學習和提高自己的專業(yè)水平，才能更好地指導學生的成長和發(fā)展。團隊合作和互助是幼師工作的關鍵。在工作中，我們要積極與同事合作，互相支持和鼓勵，共同促進幼兒園的發(fā)展和進步。

通過一段時間的努力和準備，我終于圓滿地通過了幼師轉(zhuǎn)正考核，成為一名合格的幼師。在未來的工作中，我會繼續(xù)努力學習和提高自己，更好地服務于幼兒教育事業(yè)，為孩子們的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。幼師之路漫長而辛苦，但我愿意一直堅守在這個崗位上，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。愿每個孩子都能快樂成長，實現(xiàn)自己的夢想！

個人銷售轉(zhuǎn)正總結(模板13篇)

您是否還在關注論文的寫作方法？論文目前正被廣泛地引用和參考。論文能夠為我們提供不同領域和風格的寫作經(jīng)驗和靈感，今天我們?yōu)槟鷾蕚淞艘黄P于“個人銷售轉(zhuǎn)正總結”的精彩文章，希望通過閱讀此文可以開闊您的思維！

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇1】

銷售會計試用轉(zhuǎn)正總結

一、引言

作為一名試用期銷售會計，我在過去的幾個月里經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和成長。我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識和銷售技巧，在團隊中取得了不錯的成績。通過這篇文章，我將總結我在試用期間的工作經(jīng)驗和成果，以及展望未來的發(fā)展方向。

二、試用期工作經(jīng)驗總結

1. 銷售和會計的結合

作為一名銷售會計，我不僅僅需要掌握會計核算和財務分析等專業(yè)知識，還需要具備銷售技巧和客戶管理能力。在此期間，我積極學習了銷售技巧，提升了自己的溝通能力和談判技巧。這為我在與客戶合作和解決問題時提供了極大的幫助。

2. 團隊協(xié)作與溝通

在試用期間，我加入了一個高度協(xié)作的團隊。通過與團隊成員的合作，我積極學習與他人協(xié)作、溝通和解決問題的技巧。我主動與其他部門的同事合作，在處理項目和客戶需求時積極尋求幫助，并為相互之間的工作提出建設性的反饋意見。

3. 創(chuàng)新和解決問題的能力

在試用期間，我遇到了許多挑戰(zhàn)和問題，如客戶投訴、系統(tǒng)故障等。我積極主動地尋找解決方案，并針對性地提出了改善措施。通過不斷地創(chuàng)新和解決問題，我能夠更好地幫助團隊達成目標，并提高工作效率。

4. 客戶關系管理

作為一名銷售會計，我非常重視與客戶的關系管理。我積極與客戶保持聯(lián)系，及時解答他們的問題和需求，確保他們對我們的服務滿意。此外，我也積極收集客戶反饋和建議，并針對性地提出優(yōu)化措施，以提高客戶滿意度和公司業(yè)績。

三、試用期成果回顧

在試用期間，我取得了一些可喜的成績:

1. 客戶關系維護：我成功地與多個重要客戶建立了密切的合作關系，并幫助公司保持了一定的客戶資源。

2. 銷售額增長：通過我的努力和團隊的共同合作，我們成功地將銷售額提高了15%。

3. 問題解決：我積極尋找問題的根本原因，并提出了有效的解決方案，幫助公司解決了一系列客戶投訴問題。

四、展望未來的發(fā)展方向

我對自己未來的發(fā)展充滿信心。在試用期間，我發(fā)現(xiàn)自己對銷售和會計都有濃厚的興趣，并且愿意為其付出更多的努力。接下來，我將繼續(xù)不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，努力成為一名優(yōu)秀的銷售會計。

1. 提高專業(yè)知識：我將加強對財務分析、報表編制等方面的學習，以提高自己的會計專業(yè)知識水平。

2. 深化銷售技巧：我將繼續(xù)學習和實踐銷售技巧，提升自己的銷售能力，更好地滿足客戶的需求。

3. 持續(xù)改進：我將繼續(xù)關注客戶的需求和市場動態(tài)，持續(xù)改進我們的服務和產(chǎn)品，幫助公司更好地競爭和發(fā)展。

4. 團隊合作：我將繼續(xù)與團隊密切合作，提高團隊的協(xié)作效率和工作質(zhì)量，共同達成公司的目標。

五、結語

試用期成為我人生中重要的挑戰(zhàn)和機遇之一。通過這段時間的努力和學習，我不僅對銷售會計工作有了更深入的理解，也取得了一些可喜的成績。我將繼續(xù)努力工作，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，在公司的支持和指導下，我能夠成長為一名優(yōu)秀的銷售會計。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇2】

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結三篇

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結篇一

20xx年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的.業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結篇二

轉(zhuǎn)眼我在xx的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元，回款率為96%。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結篇三

一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期即將過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。

在xx月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開xxx，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在xxx中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇3】

人生中有很多的奮斗目標，有的人想要高薪，有的人想要能夠管理更多的人員，而對于我來說，我的奮斗目標就是成為一名合格的銷售主管。通過多年的努力，我終于實現(xiàn)了自己的目標，并成功轉(zhuǎn)正為一名銷售主管。在這里，我想和大家分享一下我所走過的路，以及我的感悟。

一、成為銷售主管的決心

當我還是一名普通銷售員的時候，我發(fā)現(xiàn)自己每天都在重復著相同的工作，感覺自己的價值和能力并沒有得到充分發(fā)揮。我開始思考：如何讓自己在公司中扮演更重要的角色，成為管理者，給更多的人帶來幫助？

于是我逐漸意識到，想要成為銷售主管是我的下一個目標。我開始主動跟進客戶，尋找并挖掘新的商機，不斷提升自己的業(yè)務能力。我還積極請教老板和同事，學習先進的銷售理念和管理方法。

二、遇到的挑戰(zhàn)和困難

當我開始著手準備銷售主管的工作時，我遇到了不少挑戰(zhàn)和困難。首先，我覺得自己的管理經(jīng)驗和技能不足。其次，我也擔心領導是否看重我，是否會被提拔。

為了解決這些問題，我參加了公司內(nèi)部的培訓和外部的學習，出席了銷售管理者的講座和研討會等。我還積極向管理層請教，了解不同的管理方法和理念。通過這些努力，我得到了領導和同事的認可，最終獲得了成為銷售主管的機會。

三、成為銷售主管的感悟

經(jīng)過了多年的耕耘和努力，我終于順利轉(zhuǎn)正成為一名銷售主管。成為銷售主管給我?guī)砹嗽S多的成就感和自豪感。首先，我能夠管理下屬，進一步提高自己的管理經(jīng)驗和技能；其次，我能夠幫助下屬解決問題，不斷提升團隊的績效和效率；最后，我能夠引領團隊，一起實現(xiàn)銷售和業(yè)績目標。

從我的經(jīng)驗中，我總結出一些成為銷售主管的關鍵因素。首先，自身必須擁有扎實的業(yè)務和專業(yè)知識，同時也要具備良好的領導才能和溝通協(xié)調(diào)能力；其次，要主動思考和行動，不斷挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮自己的潛力和能力；最后，要始終以客戶為中心，以滿足客戶需求和創(chuàng)造價值為核心，推動銷售和業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。

總之，在成為銷售主管的道路上，道路坎坷，但只要我們有堅定的目標和決心，不斷學習和進步，就能夠突破自我，實現(xiàn)自己的夢想。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇4】

做家具銷售轉(zhuǎn)正總結

我非常慶幸有機會成為一名家具銷售員，這個經(jīng)歷讓我收獲了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗和教訓。轉(zhuǎn)正之前的階段，我對自己的表現(xiàn)進行了全面的總結，我將在這篇文章中詳細、具體且生動地總結一下我的經(jīng)歷。

首先，我要感謝團隊中那些給予我?guī)椭椭С值娜?，沒有他們的幫助我無法取得今天的成績。在轉(zhuǎn)正前的幾個月里，我積極參加業(yè)務培訓班，不斷學習和提高自己的專業(yè)技能。通過學習,我更深入的了解了家具銷售的核心要素，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶關系管理。我還積極參與團隊中的銷售演練，通過模擬真實的銷售場景，提升了自己的應變能力和溝通技巧。

其次，我要強調(diào)我在銷售工作中的自我反思和改進。銷售是一個需要不斷學習和提高的過程，我始終保持著積極的學習態(tài)度。我每天向成功的銷售員請教并學習他們的經(jīng)驗和技巧。我將自己的觀察和體驗進行總結，并且不斷測試和調(diào)整我的銷售策略。例如，在面對顧客時，我學會了傾聽他們的需求并提供個性化的解決方案，這提高了我的銷售成功率。同時，我也學會了根據(jù)客戶的反饋和意見調(diào)整產(chǎn)品的展示和宣傳，促進銷售。

此外，我還學會了如何建立和維護客戶關系。在這個行業(yè)中，客戶滿意度是至關重要的。我通過提供卓越的客戶服務，與客戶保持密切的聯(lián)系，解決和處理客戶的問題和抱怨，贏得了客戶的信任和忠誠。我還利用社交媒體和電子郵件等渠道，與客戶進行溝通和互動，增進了客戶與我們公司的粘性。

最后，我要提及我從銷售工作中得到的成就感和快樂。銷售是一個具有挑戰(zhàn)性但又充滿樂趣的工作。每次成功的銷售都讓我感到喜悅和滿足。當顧客滿意地離開，并再次光顧我們的店鋪，我感到自豪而自滿。這種成就感讓我更加有動力去追求更高的銷售業(yè)績。

總的來說，我非常開心能夠成為家具銷售員，并能夠成功轉(zhuǎn)正。通過不斷的學習和努力，我不僅掌握了家具銷售的技巧，也提升了我的服務品質(zhì)和專業(yè)形象。我明白在這個行業(yè)中，只有不斷自我提升，才能夠保持競爭力并取得更大的成功。我會繼續(xù)努力學習和提高自己，為公司帶來更多的價值，并為客戶提供更好的服務。我期待繼續(xù)在這個行業(yè)中發(fā)展，并取得更高的成就。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇5】

總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績務必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、努力完成新一年度工作的具體目標、銷量目標、學習目標。

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員!

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的試用期。

感謝xx集團創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。

幾個月來來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，和部門同事一起努力下爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。

期間，成功銷售商鋪x套，總價值為x元，收到款項約為x萬元，其中：二期商鋪x套，一期x套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)、相關資金及時催繳到位。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲x的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡營銷方式，招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是xx人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。

所取得的這些成績是我應當做的，更是與各部們的緊密配合是分不開的，在此表示深深的感謝。

當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

我即將正式成為公司的一員，將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。

我會做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認真細致作好市場調(diào)研，多學習本專業(yè)及相關管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁。

在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手，也力爭作公司優(yōu)秀標兵。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇6】

銷售轉(zhuǎn)正工作情況總結

一、引言

銷售人員在企業(yè)中是極為重要的一環(huán)，他們的工作成果關系到企業(yè)的發(fā)展和成長，因此銷售人員的工作情況尤為重要。銷售人員在符合企業(yè)要求的前提下，能夠完成銷售任務，達到目標，綜合素質(zhì)優(yōu)秀并能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展作出積極的貢獻，就有可能順利轉(zhuǎn)正。本文以某互聯(lián)網(wǎng)公司銷售部為例，對銷售轉(zhuǎn)正工作情況的總結做出了詳細的分析。

二、銷售轉(zhuǎn)正流程

銷售轉(zhuǎn)正，是指在試用期工作表現(xiàn)優(yōu)異、符合公司相關考核標準和條件的員工，經(jīng)過公司審核、推薦、篩選后，由公司正式錄用，并簽訂正式的合同。

3. 試用期工作情況

銷售人員的試用期為三個月，試用期間，公司將根據(jù)員工的工作情況、能力素質(zhì)、工作態(tài)度等因素進行評審和考核?？蛻魧︿N售人員的認可和業(yè)績成果是衡量銷售人員工作情況的重要指標。針對銷售人員的工作情況，我們對銷售人員的能力、業(yè)績、工作態(tài)度等方面做出了如下的評估：

1. 能力方面

* 專業(yè)能力：基礎技能扎實，業(yè)務操作熟練。

* 溝通協(xié)調(diào)：能夠快速適應和處理商務談判，溝通效果良好，善于與客戶建立緊密合作關系。

* 解決問題：處理復雜問題處事果斷、敏銳、靈活，對工作任務有清晰的計劃和執(zhí)行方案，并按計劃完成任務。

2. 業(yè)績方面

* 業(yè)績完成情況：銷售人員完成公司規(guī)定的業(yè)績，從而達到公司的目標，業(yè)績貢獻突出。

* 知識素質(zhì)方面：除掌握公司的銷售政策和產(chǎn)品知識外，還注意信息的反饋和處理的方法，具備較扎實的市場分析和客戶洞察能力。

3. 工作態(tài)度方面

* 專業(yè)的工作態(tài)度：工作積極,具有較強的責任心和團隊意識。

* 靠譜的工作品質(zhì)：工作滿意度高，文檔報告清晰、規(guī)范。

以上評估合格后，公司將根據(jù)員工的表現(xiàn)情況，篩選并推薦符合轉(zhuǎn)正條件的銷售人員進入下一步的工作流程。

四、銷售轉(zhuǎn)正條件

殘酷的市場競爭，使得優(yōu)秀的銷售人員非常稀缺，他們不僅具備了優(yōu)秀的銷售技能以及強大的溝通能力，還能夠?了解市場和客戶，把握商機。在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中，公司將通過員工的工作表現(xiàn)、素質(zhì)能力、成果和實際工作表現(xiàn)等因素，來確定銷售人員是否符合轉(zhuǎn)正條件。具體而言，轉(zhuǎn)正條件主要有以下幾個方面：

1. 業(yè)績方面

* 完成的業(yè)績指標要求達到公司規(guī)定的標準。

* 具備符合公司財務要求的客戶收支結構。

* 參加公司培訓、提高自身專業(yè)技能和不斷完善自身素質(zhì)和形象等方面做出的努力。

2. 能力水平方面

* 對客戶洞察分析能力、市場分析洞察能力、政策及團隊管理能力等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

* 在開拓客戶，維護客戶等方面，在公司內(nèi)部有一定的知名度和業(yè)內(nèi)影響力。

* 了解公司業(yè)務范圍和公司文化，有較強的執(zhí)行能力和團隊協(xié)作能力。

3. 工作態(tài)度方面

* 對工作表現(xiàn)認真負責、工作積極主動、對公司的輔導與培訓充分反響

* 各項考核均表現(xiàn)不錯、突破過去業(yè)績線、表現(xiàn)穩(wěn)定

以上條件為銷售人員轉(zhuǎn)正的基本規(guī)定，同時也是對銷售人員全面能力和工作表現(xiàn)的全方位評估。

五、總結

針對轉(zhuǎn)正過程的評估和條件確定，本文對銷售部的工作情況進行了總結。從上述內(nèi)容中可以看出，成績卓越的銷售團隊和銷售人員都具備著較強的執(zhí)行能力和時間感掌控能力，能夠準確把握商機，恰當處理客戶關系，從而朝著更高效和更高標準的標桿前進。為了提高銷售人員的能力，本公司將繼續(xù)加強員工的管理和培訓，著力強化與客戶的合作關系，并追求更好的銷售績效。

未來，本公司將在日趨激烈和快速變化的市場競爭中，頂風揚帆，乘風破浪，繼續(xù)創(chuàng)新、創(chuàng)造，以進一步提升銷售人員的自我素質(zhì)，促進公司的穩(wěn)定、快速和健康發(fā)展。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇7】

建材銷售轉(zhuǎn)正總結

作為一名建材銷售人員，我在過去的一年里經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長。通過不懈的努力和團隊的支持，我終于迎來了轉(zhuǎn)正的機會。在此，我想具體總結一下自己在銷售工作中的收獲和成就。

首先，我在銷售技巧方面有了明顯的提升。一開始，我對建材銷售并不是很了解，對產(chǎn)品的特點和技術知識也不夠熟悉。但是，在公司安排的培訓學習中，我不斷努力，在與同事的交流和實際操作中逐漸掌握了銷售技巧。通過提高自己的學習能力和觀察能力，我成功地與客戶建立了良好的合作關系，并且在一些關鍵項目中取得了成功的銷售成績。我學會了如何通過與客戶的溝通了解他們的需求，從而為他們提供最適合的產(chǎn)品和解決方案。

其次，我在團隊合作方面表現(xiàn)出色。在建材銷售行業(yè)，團隊合作是非常重要的。作為銷售人員，與其他部門（如采購、倉儲、物流等）的密切合作是必不可少的。通過與團隊成員的有效協(xié)作，我能夠更好地應對客戶需求，提供全方位的服務。同時，我也樂于分享自己的銷售經(jīng)驗和技巧，與團隊一起制定銷售策略和目標，共同努力實現(xiàn)團隊的成功。團隊的力量不僅幫助我提高了個人的銷售業(yè)績，同時也提高了整個團隊的整體素質(zhì)。

另外，我在客戶關系維護方面有了很大的進步。我意識到，與客戶建立良好的關系是保持長期合作的關鍵。通過保持與客戶的密切聯(lián)系、了解他們的需求和意見，并及時解決各種問題，我成功地建立了一批穩(wěn)定的客戶群體。我始終堅持以客戶為中心的原則，關注客戶的滿意度和需求，不斷提升自己的專業(yè)知識和服務水平，以保證客戶的利益最大化。

最后，通過與上級的反復溝通和指導，我逐漸形成了一套良好的銷售方法和工作習慣。我認識到，建材銷售工作需要耐心、細心和勤奮。只有通過不斷的學習和努力，才能在這個領域中取得成功。我會繼續(xù)保持對市場的敏銳觸覺和對產(chǎn)品的專業(yè)理解，努力提升自己的銷售業(yè)績和團隊的整體實力。

總之，這一年來，我通過不斷學習和實踐，不斷完善自己的銷售技巧和團隊合作能力，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，進一步提高自己的專業(yè)能力和服務水平，實現(xiàn)更高的銷售目標。我相信，在公司的支持和團隊的協(xié)作下，我能夠取得更大的成功。

以上是我個人在建材銷售工作中的總結和體驗，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，繼續(xù)為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇8】

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報告總結

尊敬的領導：

您好！我是塑料銷售部門的銷售人員XXX，我在公司任職已經(jīng)一年多了。今年是我加入公司的第二年，目前我已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)正評估期，在此向您呈報我的轉(zhuǎn)正述職報告，以便領導更全面地了解我的工作表現(xiàn)與發(fā)展情況。

一、職責與工作業(yè)績

作為塑料銷售人員，我的工作職責是負責開展塑料產(chǎn)品的銷售工作。在過去一年中，我主要承擔以下工作：

1. 完成銷售任務：根據(jù)公司制定的銷售目標和計劃，我積極開展市場調(diào)研工作，尋找潛在客戶，進行產(chǎn)品推介和銷售，以達到銷售任務的完成。

2. 開拓新客戶：通過電話聯(lián)系、郵件溝通、商務洽談等方式，積極與潛在客戶建立聯(lián)系，并成功簽約一些新客戶。同時，我也與老客戶保持良好的合作關系，確?？蛻舻臐M意度和再購率。

3. 技術支持與售后服務：為客戶提供塑料產(chǎn)品的技術支持，了解客戶的需求，并及時為客戶解決問題。同時，我也積極收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，為公司改進產(chǎn)品提供參考。

通過一年的努力，我在工作中取得了一定的成績。我個人的銷售目標得到了超額完成，公司對我本人的銷售能力和服務態(tài)度也給予了高度的認可。

二、個人成長與進步

在過去一年的工作中，我不僅在銷售業(yè)績上有所突破，還積極參加公司組織的培訓和學習活動，提升了個人的銷售技巧和專業(yè)知識。同時，我也不斷反思自己的工作，總結經(jīng)驗教訓，不斷完善自己的銷售技巧和工作方法。

除此之外，我還積極參與團隊合作，與同事們共同完成銷售任務，互相學習和成長。我也不斷與團隊和上級領導溝通交流，從中獲得更多的指導和幫助。

三、個人規(guī)劃與展望

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取在銷售領域取得更好的成績。同時，我也希望能夠通過不斷學習和提升自己的能力，擔任更高級別的銷售職務，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我將進一步加強與客戶的溝通與聯(lián)系，了解客戶的需求，努力提供更滿意的產(chǎn)品和服務。同時，我也會不斷學習行業(yè)動態(tài)和市場變化，把握市場機遇，找到更多的商機。

此外，我也會積極參與公司的培訓和學習活動，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷適應市場的需求與挑戰(zhàn)。

尊敬的領導，感謝您長期以來對我的支持與幫助。我相信，在公司的大家庭中，我將不斷努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝！

此致

敬禮

XXX

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇9】

銷售財務會計轉(zhuǎn)正總結

轉(zhuǎn)正，對于每一個試用期員工來說都是一件非常重要的事情，它不僅意味著工作能夠長期穩(wěn)定下來，更意味著公司對自己的認可。近日，我從試用期員工順利轉(zhuǎn)正，成為了公司正式員工。在這段時間的工作中，我深刻地認識到了自己的不足之處，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。下面，我將從工作內(nèi)容、業(yè)務能力、工作態(tài)度三個方面總結一下自己的工作經(jīng)驗。

一、工作內(nèi)容

在試用期內(nèi)，我的主要工作內(nèi)容是銷售。負責公司的銷售工作，其中包括與客戶溝通、招攬客戶、向客戶推銷產(chǎn)品等。在這段時間內(nèi)，我通過對銷售業(yè)務的學習和深入的了解，逐漸開拓了自己的市場，并為公司帶來了一些新的客戶。同時，我也深刻地認識到，銷售并不是一份容易的工作，需要具備出色的溝通能力、業(yè)務能力和應變能力。

二、業(yè)務能力

作為一名銷售員工，業(yè)務能力是必備的。在試用期內(nèi)，我通過不斷地學習和磨煉，提高了自己的業(yè)務能力。具體來說，我熟練掌握了公司產(chǎn)品的相關知識，能夠有效地向客戶介紹和推銷；同時，我也具備了一定的談判技巧和溝通技巧，能夠針對客戶的不同需求和情況，給出恰當?shù)慕鉀Q方案，并最終取得客戶的認可。

三、工作態(tài)度

在工作中，態(tài)度是至關重要的。一個良好的工作態(tài)度，可以讓自己在工作中更具有競爭力，受到更多人的認可。在試用期內(nèi)，我始終秉持著認真負責、積極主動的工作態(tài)度，不斷鉆研業(yè)務，不斷努力提升自己的工作效率。同時，我也能夠遵守公司的各項規(guī)定和制度，保持良好的文明禮儀，更好地與同事們相處融洽。

總結：

通過試用期的工作，我對自己的不足之處有了更多的認識，也學到了很多實用的經(jīng)驗。在未來，我將繼續(xù)不斷地磨煉自己，提高自己的業(yè)務能力和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。我也相信，在這個團隊中，我能夠得到更多的支持和幫助，不斷成長、進步。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇10】

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有關懷的，以下是今年的汽車銷售工作總結。

一、加強銷售隊伍的目標管理

在平常的銷售工作中做到服務流程標準化。日常工作表格化。檢查工作規(guī)律化。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化。服務指標進考核。

二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。依據(jù)銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府選購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們選擇實行了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司選擇實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親熱跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三、留意信息收集做好科學猜度揣測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜度揣測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的.代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、準時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出反應。 和生產(chǎn)部等相關部門保持親熱溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的方案性，避開了工作的盲目性。在留意銷售的確定數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順當完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，開放了廣泛的服務意識宣布傳達活動，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參預的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

五、留意團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的主動性，才能使公司得到好的進展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面消逝的問題，大家在例會上廣泛爭辯，既統(tǒng)一了熟識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作方案，提升團隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應力氣。為此，公司領導團體，確定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順當完成。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇11】

國企銷售轉(zhuǎn)正工作總結

一、引言

在過去的一年時間里，我作為國企銷售崗位的實習生，努力工作并取得了顯著的銷售業(yè)績。通過不斷的學習和實踐，我基本掌握了銷售技巧和企業(yè)文化，獲得了同事和領導的認可。下面我將以此為基礎，總結我的工作經(jīng)驗和個人成長。

二、工作實踐

1. 銷售技巧

在銷售工作中，我認真學習和實踐了各種銷售技巧。例如，我學會了如何與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求，并提供合適的解決方案。同時，我也學會了如何處理客戶的異議和抱怨，以及如何對待客戶的反饋和建議。通過這些技巧的應用，我能夠更好地與客戶建立信任關系，提高銷售成功率。

2. 市場調(diào)研

在銷售工作中，市場調(diào)研是一個重要的環(huán)節(jié)。我深入了解了公司的產(chǎn)品和競爭對手的情況，通過對市場的研究和分析，我能夠更準確地把握市場需求，調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績。同時，我也與同事互相交流，共享市場信息，整合資源，實現(xiàn)更高效的銷售。

3. 團隊協(xié)作

我所在的銷售團隊非常重視團隊協(xié)作。在團隊的合作中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，學會了如何與同事合作解決問題。通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，我們團隊成功地完成了一系列銷售目標，取得了顯著的業(yè)績。這一團隊協(xié)作的經(jīng)驗，對我個人的成長非常重要。

三、個人成長

1. 自我認識

通過一年的工作實踐，我更加清楚地認識到自己的優(yōu)勢和不足。在與客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)了自己的表達能力和人際溝通能力的提升，同時也發(fā)現(xiàn)了自己在解決問題和應對壓力方面的不足。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自身的學習和提高，不斷完善自己。

2. 職業(yè)發(fā)展

在過去的一年中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機會，取得了較好的工作成績。這也進一步激發(fā)了我對銷售行業(yè)的熱愛和職業(yè)發(fā)展的渴望。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和銷售技能，爭取更好的發(fā)展機會，為公司創(chuàng)造更大的價值。

3. 自我激勵

在銷售工作中，往往需要面對很大的工作壓力和競爭壓力。通過這一年的實踐，我逐漸學會了如何自我激勵和管理情緒。我能夠積極面對挑戰(zhàn)，保持良好的心態(tài)，并通過努力工作來實現(xiàn)個人和團隊的目標。

四、結語

通過一年的工作實踐，我不僅獲得了銷售技巧和市場調(diào)研的經(jīng)驗，更重要的是我明確了個人的職業(yè)發(fā)展方向和目標。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學習和進步，為公司的發(fā)展貢獻更多的價值。同時，我也衷心感謝公司和團隊對我的信任和支持，希望與他們共同成長，共同進步。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇12】

近期，我公司的銷售外包轉(zhuǎn)正工作圓滿結束。在此，我將對此次工作進行總結，并分享一些經(jīng)驗與感悟。

一、工作思路：

該轉(zhuǎn)正工作的目的是篩選出合格的銷售人員，優(yōu)化公司的組織結構。我公司從多個渠道獲取簡歷，先進行一輪簡歷篩選，然后由人力資源部對簡歷進行初步審核，對符合條件的簡歷進行通知面試。面試分為初試和復試兩輪。初試主要是考察面試者的口頭表達能力和語言表達能力、個人親和力、工作經(jīng)驗、應變能力及學習能力等方面。復試則會對其專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務能力、管理能力進行考察。最后，經(jīng)過公司領導的審批，通過綜合評估，確定哪些銷售外包人員能夠轉(zhuǎn)正。

二、轉(zhuǎn)正標準：

1.銷售技巧和經(jīng)驗；

2.業(yè)績和成長潛力；

3.學歷和專業(yè)素養(yǎng)；

4.團隊合作能力；

5.上級領導對該人員的評價。

三、優(yōu)化后的組織架構：

公司經(jīng)過本次銷售外包轉(zhuǎn)正工作，優(yōu)化了組織結構，實現(xiàn)了人員的精簡、優(yōu)化，提高了公司整體的工作效率和業(yè)績。同時，這次工作也為公司留住了較優(yōu)秀的銷售主力人員，為公司的長期發(fā)展奠定了更為堅實的人才基礎。

四、工作心得：

1.精細化管理：將個體與全局結合起來，將整個轉(zhuǎn)正工作納入公司整體人才管理的框架中，讓每一個細節(jié)都能體現(xiàn)出公司的人才理念和管理風格。

2.關注實際業(yè)績：在轉(zhuǎn)正工作中，我們也要注意關注人員的實際業(yè)績和潛力，不能純粹地看重形式，必須要考慮到經(jīng)濟利益的實現(xiàn)和客戶滿意度的提升。

3.加強協(xié)調(diào)溝通：轉(zhuǎn)正工作中涉及到多個部門和領導的協(xié)調(diào)溝通，一定要讓每個環(huán)節(jié)都貼近實際業(yè)務，保持高效率的流程推進。

4.大力宣傳工作：在工作推進過程中，我們也要注意宣傳營銷的工作。好的工作需要廣泛宣傳，來提高人們的關注和認知度，樹立公司的良好形象和品牌。

五、總結：

在本次銷售外包轉(zhuǎn)正工作中，我公司順利完成了工作目標，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和組織架構的優(yōu)化，同時也鍛煉了公司人才管理的能力。我們深刻認識到，人才是公司的核心競爭力，優(yōu)秀的人才是公司不斷壯大的內(nèi)在動力。因此，我們也需要持續(xù)加強人才管理工作，探索更好、更高效的工作方式，為公司的長遠發(fā)展打下堅實的人才基礎。

個人銷售轉(zhuǎn)正總結【篇13】

在崗實習期間，在領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個操作流程。也為我有機會成為億東的一份子而驚喜萬分。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導和客戶布置的每一項任務，同時嚴格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應用到工作中去，培訓下屬能及時反映問題及處理問題的能力。

經(jīng)過近三個月，我現(xiàn)也能夠獨立處理本職工作，能對車間問題進行簡單分析處理，并與IQC工程師一起處理相關來料品質(zhì)問題，與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關品質(zhì)問題的處理方法，糾正產(chǎn)線相關作業(yè)不當(人,機,料,法,環(huán))造成的品質(zhì)問題，把制程中存在的問題降低到最小。我在工作過程中充分做到認真，負責，主動的了解生產(chǎn)現(xiàn)場情況。和組長及巡檢的溝通，使我了解了她們內(nèi)心的真實想法和對工作和認識及看法;經(jīng)過一段時間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足。通過全面的了解，我認為員工整體品質(zhì)意識不強，巡檢工作力度不夠，主要原因我認為在于細節(jié)不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.產(chǎn)線制程返工較多。原因為產(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導書作業(yè)，工裝夾具沒有定期保養(yǎng)所致。

2.巡檢對5S及儀器設備點檢督導力度不夠完善，5S造成生產(chǎn)現(xiàn)場物料混用，儀器設備未點檢造成品質(zhì)有所降低。

在領導和同事們的細心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

工作規(guī)劃:

1.及時有效處理客戶反饋信息，整理客戶不良統(tǒng)計資料，并進行處理，反饋至相關人員進行根源上的改善，杜絕不良的重復發(fā)生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。

2.完善客訴客退品質(zhì)處理流程，建立客戶技術資料檔案;加強與市場部門的溝通，及時了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時完成公司的成品出貨檢驗工作，質(zhì)量信息的整改與匯報以及質(zhì)量例會的核實與跟蹤，并能及高效的完成上司下達的臨時任務。

3.提高巡檢員的檢驗水平，實現(xiàn)巡檢員至少會兩個或多個崗位。提高全員的品質(zhì)意識，有針對性的對員工進行品質(zhì)意識教導。讓巡檢明確每天的工作重點，計劃，努力的方向。

4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關鍵因素，制定相關的改進措施。

進本公司以來，看到公司迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己實現(xiàn)理想的機會，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起發(fā)展與進步!