工作計劃書

2024工作計劃書5篇。

怎樣讓自己的工作計劃寫得更吸引人呢？為了最大程度地避免工作計劃的延誤和偏差，工作計劃可以勾勒出我們工作的重點內(nèi)容。工作計劃是高效完成工作的開端，可以最大程度幫我們規(guī)劃好要完成的工作，如果您想深入理解這一話題不妨看看“工作計劃書”，此文值得您仔細品味！

工作計劃書(篇1)

各院（部）：

根據(jù)中共xx省委教育工委《關于進一步深化全省高校輔導員家訪活動的通知》（xx教工委通字[20xx號）精神，我校擬繼續(xù)深入開展20xx年寒假輔導員家訪工作，各院部要在前期家訪工作的基礎上，總結經(jīng)驗，系統(tǒng)謀劃，統(tǒng)籌安排，扎實做好寒假期間輔導員家訪工作。全體輔導員要充分認識家訪工作的重要性，家訪工作是凝聚家校育人合力、提升育人實效的重要途徑；充分認識家訪工作的必要性，近距離的接觸原生家庭，更能準確地摸準學生的真實情況，針對性地做好學生教育管理工作。針對寒假期間的輔導員家訪工作，具體安排如下：

1、各院（部）要統(tǒng)籌安排院部領導、輔導員、老師參加家訪工作，提升活動的參與面。

2、各院（部）選取的家訪對象要有代表性和典型性，實施精準家訪，實現(xiàn)經(jīng)濟困難、學業(yè)困難、就業(yè)創(chuàng)業(yè)困難、心理問題等不同學生群體全覆蓋，不同年級、不同發(fā)展需求學生的全覆蓋，城鄉(xiāng)學生全覆蓋，原則上院部學生人數(shù)人以下的家訪對象不少于人，院部學生人數(shù)人以上的家訪對象不少于人。

3、各院（部）在堅持傳統(tǒng)入戶走訪的基礎上，要充分利用網(wǎng)絡、電話、書信、召開區(qū)域性家長會等方式加強溝通聯(lián)系，準確了解學生家庭情況和思想、生活狀況。

4、各院（部）要堅持問題導向，拓展家訪活動內(nèi)容，堅持把家訪活動與解決學生的實際問題結合起，與地方政府共同建立長效幫扶機制結合起，與開拓大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道結合起，與大學生社會實踐活動結合起，不斷豐富載體平臺，增強家訪活動的實際效果。

5、各院（部）要高度重視家訪工作，認真制定活動方案，加強系統(tǒng)規(guī)劃，凝聚工作合力，強化組織保障，規(guī)范安全措施，嚴肅紀律要求，為活動營造良好氛圍，確?；顒禹樌_展。

6、各院（部）家訪人員要認真撰寫家訪日志和家訪案例，拍攝照片做好宣傳。活動結束后各院部要認真總結，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出合理化意見和建議，形成家訪報告，20xx年月16日前報送至黨委學生工作部，黨委學生工作部將組織家訪活動先進集體和先進個人評選，表彰表現(xiàn)突出的集體和個人。

工作計劃書(篇2)

為有效防控H7N9禽流感疫情，根據(jù)有關文件精神，結合我鎮(zhèn)實際，制定本工作方案。

一、加強領導，鎮(zhèn)成立H7N9禽流感防控工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公地點設鎮(zhèn)動物防疫站，電話:139759770xx。正確分析形勢，進一步增強責任感和緊迫感。當前， H7N9禽流感對人民生命安全和公共衛(wèi)生安全的威脅加大，防控工作難度增加。要充分認識做好動物H7N9禽流感防控工作的重要性，切實增強做好防控工作的責任感和緊迫感，要把動物H7N9禽流感防控作為當前一項重點工作，全力以赴抓緊抓實。提高防控措施的針對性和時效性，堅定信心，沉著應對、嚴加防范、科學處置。

二、從1月11日起，啟動《金石橋鎮(zhèn)H7N9禽流感疫情應急預案》，各成員單位按應急預案的要求，各負其責。

三、對全鎮(zhèn)境內(nèi)的家禽進行地毯式排查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。對養(yǎng)禽專業(yè)戶，飼養(yǎng)禽類密集院落的禽類要補免禽流感疫苗，構筑堅固的免疫屏障。因勢利導勸導養(yǎng)殖戶搞好欄舍衛(wèi)生，對禽類進行圈養(yǎng)，減少疫病傳播的途徑。

四、加強檢疫監(jiān)管，防范疫情擴散。要加強活禽流通的檢疫監(jiān)管，做好家禽販運戶、經(jīng)銷戶和市場經(jīng)營方的宣傳勸導工作，加大查處和打擊力度，要嚴格活禽及禽產(chǎn)品產(chǎn)地檢疫，確保病禽不出場(戶)?；钋萁灰资袌鰢栏駡?zhí)行定期休市消毒制度。嚴格查證驗物工作，嚴防外疫傳入。

五、加強應急值守，及時果斷處置。當前正處于H7N9禽流感防控關鍵時期，要加強應急值守，嚴格執(zhí)行24小時專人值班和領導帶班制度，確保通訊暢通。要堅守崗位，應急預備隊隨時待命;加強應急隊伍的技術培訓，積極組織應急物資，確保應急處置所需。一旦發(fā)生突發(fā)情況，要及時向上級畜牧獸醫(yī)部門報送情況，確保應急指揮系統(tǒng)高效有序運轉;對從家禽及其環(huán)境樣品中檢出疑似陽性和陽性的，立即按有關規(guī)定迅速組織做好撲殺處理等工作，防止疫情擴散和蔓延。

六、積極溝通應對，正確引導輿情。強化防控和防護知識宣傳，把宣傳資料發(fā)到每戶，普及群眾安全消費常識，消除公眾恐慌，提振消費信心，維護健康禽類產(chǎn)品的正常消費，保護家禽產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

七、對工作不負責造成疫情擴散或遲報、瞞報疫情的，按照《中華人民共和國動物防疫法》有關規(guī)定進行嚴肅查處。

工作計劃書(篇3)

針對20xx年7月縣委組織部對我村基層黨建工作進行了專題調(diào)研，所提出的一些有針對性和可操作性的意見，為了更好的提升我村黨建工作水平并結合鎮(zhèn)黨委考核組對我村黨建工作檢查發(fā)現(xiàn)的問題，分析查找原因，根據(jù)實際情況擬定如下整改方案。

一、村支部狠抓黨建工作，力爭在20xx年11月15日前將黨建資料高質量的整理規(guī)范，完善，并按時按要求做好記錄，使我村黨建工作上一個新臺階。

二、遠程教育不能讓之流于形式，按要求及時播放，組織黨員群眾一起學習探討，把所學知識帶到生產(chǎn)生活中去，做到學以致用。

三、村組織后備力量缺乏。我村決定利用節(jié)假日與外出務工人員取得聯(lián)系，盡量爭取有為青年回家投資，創(chuàng)業(yè)，發(fā)展，并開展黨員“一幫一”幫教活動，建立黨員幫扶長效機制。近期重點做好在職黨員自愿者服務活動、“黨員關愛行動”主題活動、廉潔文化進我村。

四、開展黨建規(guī)范化活動將大幅度的提高， 建立一整套比較完備的學習制度，如黨支部委員會議制度、“三會一課”制度。通過嚴格的學習制度，保證黨員長期受教育；通過批評與自我批評，達到提高思想，改進不足；通過創(chuàng)先爭優(yōu)，形成爭先進、學先進的趕超氛圍，保證我村各項改革和建設的順利進行。在進一步征求意見的基礎上，完善民主評議黨員制度、黨校制度、黨員黨性定期分析制度。

五、大力開展村級集體經(jīng)濟，力爭20xx年村級集體年收入達到五萬元。并加強陣地宣傳建設。努力抓好黨員之家建設工作。做到布置規(guī)范，軟硬件齊全，室內(nèi)設施實現(xiàn)四有五上墻。

六、整改工作由黨支部“基層組織建設”領導小組牽頭，書記、領導小組組長魏文彬總負責。領導小組下設的辦公室負責活動日常工作，做好協(xié)調(diào)工作，集中整改在10月完成，之后長期堅持。大家要高度重視基層組織建設年整改工作，切實履行職責，確保各項工作順利開展，建立定期工作匯報制度，向黨支部匯報活動開展情況。同時，領導小組將組成檢查組，對開展基層組織情況進行定期檢查和指導，幫助解決工作中存在的困難和問題，對重視不夠、措施不力、工作滯后的及時進行通報。

工作計劃書(篇4)

一、指導思想

堅持以“三個代表”重要思想和十六大、十六屆四中全會精神為指導，按照“為民、務實、清廉”的要求，圍繞以“病人為中心，以提高醫(yī)療服務質量”的主題，切實解決醫(yī)療工作中存在的一些突出問題，努力建設團結拼搏、高效廉潔和勇創(chuàng)一流業(yè)績的干部職工隊伍。

二、工作目標

以“教育職工、轉變作風、爭創(chuàng)一流”為目的，緊密聯(lián)系本院工作實際，制定改善服務態(tài)度，提高醫(yī)療質量，創(chuàng)新服務流程、優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境的辦法和措施，確保“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務質量”為主題的各項工作得以進一步推進、取得更大的成效，使廣大患者親身感受到醫(yī)院效能建設帶來的實際效果。

三、主要內(nèi)容

（一）全面推進依法治院，從嚴規(guī)范醫(yī)療服務行為。深入貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章。一是加強職工隊伍建設，加強法制宣傳教育，提高職工法律素質，嚴格貫徹執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、法規(guī)、規(guī)章和醫(yī)療護理規(guī)范、常規(guī)，做到依法執(zhí)業(yè)，行為規(guī)范。二是進一步優(yōu)化服務流程，簡化服務環(huán)節(jié)，通過電子顯示屏、公示欄、價目表等形式，向社會公開收費項目和標準。促使服務規(guī)范透明，提高工作效率。三是落實執(zhí)法監(jiān)督和執(zhí)法責任制，堅決糾正越權執(zhí)法或執(zhí)法不作為情況，做到有權必有責，用權受監(jiān)督，侵權要追究。

（二）強化醫(yī)療質量管理，提供優(yōu)質便民服務。為不斷滿足我市群眾不同層次的就醫(yī)需求，我們要強化法律意識和服務意識，進一步完善醫(yī)療質量監(jiān)管制度，加強日常監(jiān)督，建立和完善醫(yī)療質量安全責任制、責任追究制；要加強對醫(yī)務人員的業(yè)務培訓、指導和考核，提高依法行醫(yī)水平；要堅持“以人為本，以質量為中心”，繼續(xù)開展“誠信服務”活動，為人民群眾提供優(yōu)質的醫(yī)療衛(wèi)生服務。

（三）深化院務公開，提高醫(yī)療服務的公開性和透明度。利用醫(yī)院網(wǎng)站、電子顯示屏、公示欄以及墻報、板報、聯(lián)系電話等多種形式公開我院的機構設置、領導分工、工作職責、辦事依據(jù)、工作紀律、投訴途徑等各項內(nèi)容，方便群眾辦事；公開我院的服務內(nèi)容、價格、單病種費用，專家介紹、社區(qū)衛(wèi)生服務點，投訴舉報電話等醫(yī)療信息，引導群眾選擇就醫(yī)；加快我院衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設，逐步建立起預防保健、醫(yī)療服務和行政管理信息一體化的信息網(wǎng)絡；建立健全院務公開工作預審和責任追究制度，促進我院醫(yī)療信息的公開透明。

（四）狠抓職工隊伍教育培訓，提高干部職工整體素質。結合加強黨的先進性建設活動，在全院掀起深入學習科學發(fā)展觀、社會主義榮辱觀為主要內(nèi)容的新高潮。深入開展宗旨觀、政績觀、改革觀、發(fā)展觀、**觀、法制觀教育，把學習教育貫穿效能建設的始終。按照“武裝頭腦，指導實踐，推動工作”的要求，積極開展創(chuàng)建學習創(chuàng)新型領導班子、學習型黨組織、學習型醫(yī)院等活動，引導他們爭當學習型干部、學習型職工，營造勤奮學習的氛圍，建立鼓勵學習的機制，樹立終身學習的觀念，增強干部職工學習的自覺性和緊迫感。要加強培訓，積極鼓勵在職教育、學歷教育，有計劃地安排干部職工參加各類短期培訓，舉辦各類知識講座，擴大其知識面，拓寬其視野，提高其工作水平；要用事業(yè)凝聚人才，用實踐造就人才，用機制激勵人才，用法制保障人才，營造優(yōu)秀人才脫穎而出的優(yōu)良環(huán)境。

（五）堅持“以人為本”，不斷提升行業(yè)精神文明建設水平。通過開展形式多樣的精神文明爭創(chuàng)活動，進一步規(guī)范病人知情同意、知情選擇簽字制度，維護病**益、加強醫(yī)患溝通，減少醫(yī)患糾紛。

（六）標本兼治，進一步加強行風建設。依據(jù)中紀委五次全會精神和《衛(wèi)生部關于加強衛(wèi)生行業(yè)作風建設的意見》，圍繞群眾反映的熱點難點問題進行整改。特別是針對群眾反映較大的亂收費、濫檢查等問題，進一步加大查處力度，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，對有令不行、有禁不止的要追究當事人和有關領導的責任；堅決治理醫(yī)藥購銷領域商業(yè)賄賂和醫(yī)療服務中的不正之風，特別是對收受“回扣”、“紅包”的人，要堅決查處，決不姑息遷就，全院職工都要按照法定的權限和程序行使職權。

工作計劃書(篇5)

根據(jù)市信訪聯(lián)席會議的部署，為切實做好當前我市國土資源信訪穩(wěn)控工作，經(jīng)市局決定，利用5月份工作時段，采取超常規(guī)和更加積極有效地舉措，集中開展信訪積案化解和社會層面的信訪穩(wěn)控工作，有效遏制和減少越級上訪的發(fā)生，推動全系統(tǒng)信訪形勢持續(xù)好轉，特制定本工作方案：

一、指導思想

以市信訪聯(lián)席會議部署為指導，以黨的群眾路線教育實踐活動為動力，以有效化解信訪積案和矛盾隱患為切入點，著力做好國土資源信訪穩(wěn)控工作，堅持預防為先，排查到位，超前介入，及時果斷處置的原則，確保將重點上訪群體和上訪人穩(wěn)定化解在屬地努力實現(xiàn)國土資源系統(tǒng)不出現(xiàn)大規(guī)模集體訪和重點個體訪，去省、進京上訪的工作目標。

二、工作安排

1.從5月1日至31日，兩縣局、局屬各分局要根據(jù)自己的工作實際情況，做好信訪排查，嚴防死守。做好本溪—沈陽區(qū)間的控訪工作，針對上訪的勢態(tài)和排查情況，重點對火車站，長途客運站的控訪工作。

本溪火車站控訪時間安排：自每日上午5︰30—12︰30，機關各處室輪流值班到本溪火車站控訪（每班要求3人，其中一名局領導值班，另外兩名上崗控訪，并有保障車輛一臺，控訪具體安排見附表一）。做好本溪—沈陽區(qū)間的控訪工作。（此時段有8車次火車，分別是6︰08、6︰54、8︰08、8︰53、10︰29、10︰45、11︰18、11︰57）。

本溪客運站控訪時間安排：自每日上6︰00—18︰00，機關各處室輪流值班到本溪客運站控訪（控訪具體安排見附表二）。做好本溪—沈陽區(qū)間的控訪工作。兩縣局要根據(jù)本地區(qū)火車站和客運站至沈陽的車次情況,參照市局的形式組織安排人員上崗進行控訪，建立自己的控訪值班表。

2.強化工作職責。本次控訪工作我局要以強化國土資源管理為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞我局工作職責職能，切實強化完善信訪工作，建立領導值班制度，每天保證一名局領導值班。努力提高信訪工作效率和質量，及時化解各種矛盾，為群眾排憂解難。一旦發(fā)現(xiàn)有上訪情況要立即上報主管領導，并與公安部門、涉案單位主體全力勸返。各單位要合理安排車輛，保證將上訪人員從火車站和客運站及時勸返帶離。

3.加強駐市信訪穩(wěn)控力量。在本次控訪期間,兩縣局，局屬各分局要增派得力人員，在市局的統(tǒng)一調(diào)度和指揮下，強化對市分流中心周邊的巡查，一旦發(fā)現(xiàn)回流和纏訪人員要立即勸返帶離。在火車站、客運站等重要區(qū)域做到不間斷的巡查排查。發(fā)現(xiàn)情況立即上報并進行處理。

三、工作要求

為推進國土資源行政機關依法行政，更好地保障信訪人的合法權益。本次控訪期間要嚴格遵守我局的信訪工作制度、信訪工作職責、來訪接待制度。

（一）實行人性化接訪。在接待過程中，要注意方式方法，多做耐心細致的思想疏導工作，不能現(xiàn)以往和那種門難進，臉難看、事難辦的情況，局里規(guī)定，對于農(nóng)民群眾上訪“不打官腔，不繞彎子，不踢皮球”，凡是反映到我們這里的問題，在我們工作范圍之內(nèi)的，要根據(jù)法律法規(guī)等規(guī)定認真核實，能當面答復的問題，當面解決;對比較復雜的一時解決不了的問題或者一些重要的需要及時處理的問題以及有些涉及幾個部門工作范圍的，我們會及時向有關領導匯報，并提出解決問題的意見和建議，以便我們或者聯(lián)合其他部門盡快解決處理，不屬于我們工作范圍內(nèi)的，會告知上訪者應該到哪里尋求幫助。

（二）實行法制化接訪。進一步提高信訪工作的法治化我局信訪工作的重中之重。面對的上訪人員絕大部分是農(nóng)民，可以說他們是社會群體中法律意識相對淡薄的群體，也是最需要受到保護的弱勢群體，這就決定了我們的工作既要“細”又要“實”，我們自己要了解上訪事件的最基本情況，要做到事實清楚、法理明確，對廣大農(nóng)民群眾又要“說清楚”，說的要讓進姓聽得懂，能夠聽進去。講究既合情，又合理，更合法。讓他們感到這樣做是有道理的也有依據(jù)的。

（三）落實信訪例會制度。每周召開一次信訪工作例會，研究解決信訪問題，對能夠解決的應按政策及時給予解決，對暫不能解決的制定工作計劃，分期解決，對缺乏政策依據(jù)或無法解決的要做好思想說服工作。

（四）實行信訪排查制度。并落實具體領導包案，完善穩(wěn)控措施，及時準確掌握有關上訪的動態(tài)信息，做到發(fā)現(xiàn)得早，措施到位，穩(wěn)控得住。

（五）建立整點匯報制度。兩名控訪人員要能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，注重匯總情況。每整點要給值班局長匯報一次巡察情況。

本溪市國土資源局

20xx年5月5日

Yjs21.coM更多工作計劃延伸讀

團委書記工作計劃5篇

為了更好地解決后續(xù)工作難點，我們要盡快準備工作計劃了。計劃是對工作進行指導作用，不是推動作用，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯陸續(xù)為大家整理了“團委書記工作計劃”，希望我的文章能夠給您帶來一些啟發(fā)！

團委書記工作計劃 篇1

團委書記工作計劃

作為一名團委書記，我深刻認識到自己所承擔的責任和使命，我將以更加積極、務實、創(chuàng)新的工作態(tài)度，全力推進學校青年工作事業(yè)發(fā)展，為全體學生奉獻出最好的自己。下面就是我對未來一年的工作計劃：

1. 加強組織管理，推進團委工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。建立并完善激勵機制和評價機制，提高團員積極性。促進各團支部與學校及社會各界的溝通聯(lián)系，力爭團組織層數(shù)逐級完善，形成滾動式整體推進的工作格局。

2. 落實團委工作計劃，制定周工作計劃和月工作總結，確保各項工作的有序進行。堅持以學生為中心，創(chuàng)設更多的參與性、互動性、針對性實踐活動，充分調(diào)動學生參與積極性和創(chuàng)造性。

3. 加強團委工作人員隊伍建設，通過交流、學習和培訓等方式，提高團委人員的業(yè)務水平和綜合素質，形成共同的管理理念和團隊精神，提高工作水平和效率。

4. 關注學生發(fā)展，建立健全學生檔案，掌握學生情況，了解學生對青年工作的需求和關切，為幫助學生提供更加周到、細致的服務。組織開展多項關愛活動，幫助學生解決在成長過程中的各種問題。

5. 推進青年文化建設，豐富學生文化生活，扶植和建設學生文化藝術團隊，使學生的文化氛圍更加濃郁。開展各類文化活動，為學生提供廣泛的文化學習和交流空間，增強學生的綜合素質。

6. 發(fā)揮團委的作用，組織并協(xié)調(diào)各類志愿者事務，號召廣大學生積極參與志愿服務活動，積極營造志愿精神和愛心文化。

以上僅是計劃的一個初步框架，隨著工作的不斷深入，我會不斷地總結經(jīng)驗，不斷完善工作計劃，推進團委工作的全面協(xié)調(diào)、全員參與和順利開展。我相信通過我的不斷努力，一定能贏得廣大師生的信任和支持，為學校青年工作的發(fā)展貢獻出我的力量。

團委書記工作計劃 篇2

新的一學期已經(jīng)開始，團委又將踏上新的征程繼續(xù)前進。我們將始終以“務實、高效、創(chuàng)新”為工作方針，認真做好本職工作，學前系的團組織在我校、系黨政、上級團委的關心和指導下，我們帶領廣大青年不斷創(chuàng)新，積極配合我校的各大活動。本學期前的學前教育系團組織圍繞學校的工作重點，深入的開展了一系列的活動，營造了良好的校園文化氣息，我們會開設一些有針對性的活動，提高廣大同學的綜合素質，所以我制定了如下計劃：

1、工作宗旨：我們將廣大的同學作為服務對象，必須始終堅持上級的領導，以積極向上的思想引領全校青年;突出先進性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年;立足群眾性，以傾聽全校青年心聲為已任，倡導全面發(fā)展，尊重個性發(fā)展;彰顯組織優(yōu)勢，搭建創(chuàng)新平臺，建設高雅校園文化、建設樸實學風校園文化精神要頂天，學風要立地作為黨的助手和后備軍，必須始終堅持上級號召、團有行動，以學風建設和校園文化建設為主要工作，使學校的辦學理念更豐富、更充實、更生動，為實現(xiàn)我校美好未來而努力奮斗。

2、工作目標：

(1)、加強部門內(nèi)部組織建設：對于我們這樣的部門，我們首先必須進一步加強部門內(nèi)部的建設。它是我們做好各項工作的基礎，只有加強各部門內(nèi)部建設，完善工作格局，才能充分發(fā)掘出我們的潛力。搞好各部門內(nèi)部建設，主要的是加強各部門成員政治理論學習，增加學習的頻率，完善學習制度，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、求真務實、奮發(fā)有為的團委組織。引領各部門努力探究工作新思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增強工作效率。

(2)、提高工作效率，不斷創(chuàng)新：創(chuàng)新對我們的工作來說是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其實是一件很不容易的事情，但是我們?yōu)榱说囊院蟾玫膶W習和工作，我們就必須學會創(chuàng)新，加大對各部的培訓，使其每個人都能自主的完成各項工作。

3、指導思想：本學期團委、學生會將以上級團委有關文件精神為指引，繼續(xù)在校黨總支的領導下，緊緊圍繞我校的工作指導思想加強團支部自身建設和團員青年的思想道德教育，豐富和繁榮校園文化建設，不斷探索學校團工作的新思路和新方法，帶領廣大團員青年主動服務于我校發(fā)展大局，積極協(xié)助學校各部門做好學生管理工作，為我校美好未來積極努力!

4、具體工作計劃

為了更好的統(tǒng)籌安排整個學期的各項工作，提高我們的工作效率，讓我們的工作能夠有條不紊的進行;我們特別為本學期擬定了具體的工作安排，具體安排如下：

(1)分配好各部門工作，對于團委的各個部門有組織部、文藝部、宣傳部的工作我會分配好各自的任務，并且配合好校里的工作，能夠做到不耽誤任何的其他工作的進行，

(2)強化宣傳陣地建設，營造積極向上的校園氛圍。

團委書記工作計劃 篇3

(1)明確各部門的各項工作職責，規(guī)范管理，協(xié)調(diào)各部門的分工協(xié)作。

(2)加強的團總支干部工作能力的培養(yǎng)，完善各項規(guī)章制度.

(3)提高學生工作的質量，加強對活動材料的管理，不緊要求有活動，更要求做的活動精。

(4)將工作做到實處，使各項活動健康地發(fā)展，同時，在活動開展過程中做好管理工作，做到工作有計劃，有總結，有存檔。

(5)以團結、高效、規(guī)范、創(chuàng)新為工作理念，堅持團總支常務工作的穩(wěn)定性，提高團總支的工作效率。

工作計劃

2月份

(1)與學生會一起努力作好我院開學后的各項工作;

(2)組織收集寒假調(diào)查報告，統(tǒng)一評比后將優(yōu)秀作品上交到校團委參加評選;

(3)組織各班團支書作好思想宣傳工作及工作計劃，召開工作例會，傾聽基層的呼聲，集思廣益，為以后的工作奠定良好基礎。

3月份

(1)以青年志愿者大隊為依托，組織我院全體同學積極參加以“學雷鋒精神，顯青春風采，我為申報師大作貢獻”為主題的各類活動;

(2)與學生會一道組織我院換屆選舉并舉辦兩屆工作經(jīng)驗交流會，為團總支不斷注入新鮮血液;

(3)組織我院學生參加學校第xx屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽。

(4)鼓勵廣大青年團員撰寫入黨申請書、思想?yún)R報，積極向黨組織靠攏。

團委書記工作計劃 篇4

首先，非常榮幸在本屆團委任期內(nèi)，由我負責團委宣傳部工作，并在秘書處的協(xié)同支持下，完成以下各項任務，團委宣傳部工作計劃。

一、發(fā)布新聞

團委宣傳部將負責每周在校園網(wǎng)上及時更新包括升旗儀式、團內(nèi)新聞等在內(nèi)的新聞。

二、團宣園地

團委宣傳部將負責各團支部每月一次的宣傳園地建設，并傳達上級團組織的指示。其中，團委宣傳委員將在每月團支部書記例會上布置下月的團宣園地任務(保持原手繪版、電子版輪替形式)，發(fā)放海報紙；在月中組織各團支部團宣委員進行當月團宣園地的檢查評分工作；最后，及時匯總得分并宣布獲得每月優(yōu)秀團宣園地的團支部，頒發(fā)流動紅旗。此外，團委宣傳部也將在第一學期中旬開展低年級新團宣委員的培訓工作，以確保團宣工作有序進行；在此后督促和指導各團支部的宣傳工作

三、《五月天空》

團委宣傳部將在第一學期組織成立新一屆團報編輯部，吸收黨、團、校等各項時事新聞以及團員好人好事、優(yōu)秀組織生活實記、電影觀摩感悟等素材，匯編制作每學期2期的校內(nèi)團報《五月天空》，力爭努力完成此項任務，彌補往屆團宣部的遺憾。

四、發(fā)放團報團刊

團委宣傳部將進行團刊團報訂閱工作，按時把團報團刊發(fā)放到各團支部，并在需要時進行適當調(diào)劑工作，為使各團支部團員都能及時獲取團內(nèi)先進信息、知識而努力。

五、其他宣傳任務

團委宣傳部也將一如既往地協(xié)助團委的各項活動，做好全方位宣傳工作。

最后，我衷心希望浦外第五屆團委及廣大團員能夠通力協(xié)作，以確保浦外團委各項工作都能有序、圓滿進行。

團委書記工作計劃 篇5

本學期，院團委工作圓滿完成并取得一系列成果，得到學院乃至省市領導好評。為了下學期各項事務得以順利的開展，院團委對下學期的工作統(tǒng)籌規(guī)劃，以便宏觀指導，把握工作動向，作為日后工作參考和借鑒。我院團委全體成員決心以積極認真的工作態(tài)度，竭盡全力完成好下學期的工作任務。具體計劃如下：????? 豐富多彩的團日活動：????? 嚴謹有序地開展各項日常工作。????? 執(zhí)行會議考勤制度并做好會議記錄、檔案管理工作，繼續(xù)完善院團委各項規(guī)定。 發(fā)布各項活動的有關通知、海報，與長大本部繼續(xù)溝通，加強聯(lián)系。做好新生入學的思想教育工作，使他們盡快轉變思想，投入到軍訓中，并適應大學生活。做好對少數(shù)民族學生的思想教育工作，從思想上拉近民族間的距離。做好納新工作 ,加強院團委的組織性和紀律性，促進院團委更好的發(fā)展。增強團員愛團、敬團意識。????? 組織我院非黨員積極分子的黨課學習和學生干部的政治學習，加強團干部的監(jiān)督、教育和管理，“內(nèi)提素質，外塑形象”；開展有針對性的教育活動，加強“三個代表”重要思想及十六大精神的學習，及時了解中國共產(chǎn)黨中央、國務院及團中央的精神及決策，深入貫徹國家對大學生的指示，并組織學生對相關文件進行學習，使我院學生在思想上緊跟潮流。????? 對學生意見箱進行專人管理，采取“日開周報”，對學生提出的意見認真篩選，整理成文后上交學院。有計劃、有目的的開展讀書交流活動，每月組織一次讀書心得交流會。開拓“光華讀書社小課堂”，加開其他學習班，邀請社會的知名人士到讀書社講演，激發(fā)大學生的讀書熱情，帶動我院的“學風”建設。組織同學通過觀看影象資料等提高藝術修養(yǎng) ，提升藝術認識。????? 豐富多彩的校園文化生活。????? 以宣揚“團風”精神為有利契機，開展豐富多彩的團日活動。????? 舉辦紀念“一·二九”運動70周年晚會,在汲取以往成功經(jīng)驗的基礎上有所創(chuàng)新,更具有吸引力和感染力；舉辦“心系祖國”團知識競賽，弘揚共青團的光榮傳統(tǒng)，增強青年團員意識，使廣大學生樹立正確的理想和信念，增強團員的責任感、使命感，緊密聯(lián)系團組織；抗日戰(zhàn)爭勝利60周年、“一二·九”運動70周年兩個重大紀念日，組織問答、演講、征文等活動，對學生進行愛國主義教育。????? 校風、學風建設活動，豐富同學們的生活。????? 在大型節(jié)日的到來之際及時出宣傳海報，發(fā)布與院團委活動有關的通知、海報，做好輿論宣傳。12月9日舉辦話劇形式的紀念“一二·九”運動70周年活動，對大學生進行愛國主義教育。舉辦光華杯網(wǎng)頁制作大賽，力爭辦出團委的特色。????? 豐富多彩的文體活動。????? 開展以“銘記歷史，共創(chuàng)輝煌”為主題的舞臺劇表演比賽，不斷加強廣大團員青年自身道德修養(yǎng)。2005年8月15日將迎來抗日戰(zhàn)爭勝利60周年紀念日，計劃舉辦“抗戰(zhàn)勝利一甲子、光華學子動起來”慶?？谷諔?zhàn)爭勝利文藝演出活動。????? 組織第二屆〈〈我的美麗校園〉〉攝影展，展示光華四季美景。農(nóng)歷八月十五日中秋節(jié)，聯(lián)合各系分團委在學校操場組織團委第一屆“天南地北慶中秋”大型篝火晚會。邀請空軍二航院舉辦一臺“ 濃濃情意、融融我心”的文藝晚會，拉近大學生和軍人的關系，促進交流。根據(jù)學院和同學們需要，以院領導的決策方針為導向，不定期邀請藝術專家講座，并積極參與各大高校藝術團聯(lián)誼活動。????? 服務經(jīng)濟發(fā)展與社會進步的社會實踐活動????? 開展多項院外實踐活動，增強我院學生的實踐和社交能力。????? 計劃在9月18日舉行以“毋忘國恥，振我中華”為主題的“九·一八”紀念宣傳活動，到長春市繁華路段，張貼宣傳海報，分發(fā)宣傳單，號召市民簽名，向廣大市民講解“九·一八”事變經(jīng)過、歷史意義等內(nèi)容，使大學生與市民接受愛國主義教育。紀念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年聯(lián)合慈善會開展紀念、宣傳活動，以正確對代“日本問題”開展一系列的宣傳活動來弘揚愛國主義精神，激發(fā)同學們的學習積極性及愛國熱情。????? 繼續(xù)開展“尊老、敬老、愛老”的

2024秘書部工作計劃熱門

為了確保工作進程中的協(xié)調(diào)性，需要我們制定工作計劃了。實施工作計劃的重要一步是確定時間和資源以充分利用組織的優(yōu)勢。以下是小編為您準備的“秘書部工作計劃”相關資訊敬請關注，只供參考的閱讀材料！

秘書部工作計劃 篇1

在20xx年的新學期里，系學生會的工作活動安排也開始井然有序的展開，做為學生會的一部分，秘書部在協(xié)助開展活動過程中做好本職工作的同時亦將做好自己的工作計劃，更好的推進學生會的工作。

特此我們將結合本學期工作要點及系學會的工作實際，特制定以下工作計劃：

（一）認真完成本職工作：

1、及時傳達學生會各項工作通知，做好學生會及各部門的會議記錄；

2、每次會議及活動須認真、及時做好出勤考評；

3、及時負責收集好各部門的月工作計劃和總結等有關文件；

4、掌握了解好其他院系學生會的相關活動資料；

5、負責各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行；

由于我們學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書部，由秘書部收集整理存檔，為系學生會更好的做好工作總結提供參考資料。

（二）開展豐富多彩的、有意義的活動：

1、根據(jù)學生會其他部門的實際情況，秘書部可為其他部門開展關于如何書寫活動策劃、活動總結等材料的講座以便其他部門的活動材料更加規(guī)范；

2、秘書部可在系學生會內(nèi)部舉行對表現(xiàn)優(yōu)秀的部門及一些優(yōu)秀個人的表彰大會讓系學生會這個集體保持永遠的奮斗勁及對工作的熱情。

（三）工作要求：

1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作；

2、提高自身素質，要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止；

3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

秘書部是一個工作比較繁瑣的部門，而且接觸其他部門的機會比較多，所以在工作的細節(jié)過程中高素質培養(yǎng)及認真態(tài)度由為重要。而且秘書部“上傳下達，內(nèi)外聯(lián)合”及處理日常事務的工作性質，我部將站在前人的肩膀上，在本學期進一步加強我部在領導和學生之間的紐帶作用，加強對各部門的監(jiān)督考勤工作，及時溝通各部門，開展各部門、學院的各項工作，與各部門干事團結互助。希望經(jīng)過秘書部全體成員的共同努力，我們的工作效率，工作質量能夠有所提高，為本屆學生會的建設貢獻我們的力量。

以上便是秘書部本學期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將

遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及主席、其他部門給予監(jiān)督和指導，讓我們的工作完成更加出色。

秘書部工作計劃 篇2

（一）部門人員例會管理計劃

（1）由于秘書部的任務特點，將負責每次團內(nèi)的會議安排事項，所以要求每次例會全體成員必須提前參加并布置會場。

（2）無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長請假，經(jīng)同意后方可。

（3）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

（4）認真做好會議記錄。

（二）新生培養(yǎng)管理計劃

提高本部所有成員的自身素質，多給大一新成員提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。

（1）充分調(diào)動秘書部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮我部每個成員的能力和特長，以及他們對我部的發(fā)展和建議，加強成員能力的提高，以共同進步帶動秘書部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)秘書部工作的新局面

（2）采取新老生互帶的方式，培養(yǎng)新成員寫會議記錄能力同時注意一些海報書寫以及外出采購等事宜。

（3）每次活動的之前要詳細工作分配，要求各有關成員工作到位?；顒咏Y束要有工作總結。

（三）部門內(nèi)部管理計劃

（1）與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間活動的順利開展。

（2）配合各部完成各項任務。

（3）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院的各項任務。

（4）加強與部門干事交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展

（5）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結經(jīng)驗,以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

以上是我秘書部本學期初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學院的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將秘書部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍我們記者團的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空！

秘書部工作計劃 篇3

時光飛逝，如白駒過隙，上饒師范學院大學生記者團從20xx年成立至今已經(jīng)歷了11年的風風雨雨，我們的記者團在眾人的矚目中逐漸成長并日趨成立！

一、指導思想：

秘書部將站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動記者團邁上新的臺階，使記者團有一個較大幅度的發(fā)展。

二、工作措施：

1、精心安排，積極參與。秘書部的職責之一是組織團內(nèi)活動，安排團內(nèi)相關事宜，在宣傳與發(fā)展并重的情況之下，秘書部將積極組織開展活動，加大記者團在校內(nèi)外的影響作用，加強號召力，同時也提高團內(nèi)成員的社會實踐能力。

2、加大力度，完善宣傳。記者團作為展示我校風采的重要平臺，只有在宣傳自身取得成功后，方能發(fā)揮宣傳我校的功能，所以秘書部將配合記者團充分利用現(xiàn)有條件，將其發(fā)展，隨著校園新聞的變化，其發(fā)展空間進一步擴大。要把新聞與師生的內(nèi)在聯(lián)系重視起來，根據(jù)校園需求，采取靈活的報道方法，在校園新聞報道的時候，加大力度，廣泛宣傳，確保記者團的影響力處于上升狀態(tài)。

3、嚴格管理，規(guī)范組織。我團的影響號召力逐步擴大，點多面廣，記者團管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和團內(nèi)成員的積極配合。工作能否協(xié)調(diào)，關鍵班子成員能否各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。所以秘書部要做好考勤工作，嚴格實行考勤制度，加強團內(nèi)成員的工作紀律，使其增強對記者團的責任感和使命感。

4、主動完善，倡導寫作。秘書部將以配合各部工作為方向，完善記者團的交流與合作思想，并且用發(fā)展的眼光去審視記者團的章程或管理制度，力爭在短期內(nèi)使其達到新的高度。除此之外，秘書部全體成員會積極寫作或交稿，為記者團的新聞報道提供資料，為記者團的發(fā)展創(chuàng)造條件。

三、工作期望

現(xiàn)實的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，記者團的發(fā)展才會如日中天！秘書部全體成員必將置身于記者團，全心全意為記者團取得更好的發(fā)展刻下自己的足跡！

秘書部工作計劃 篇4

大學校級秘書部工作計劃模板

工本站發(fā)布大學校級秘書部工作計劃模板，更多大學校級秘書部工作計劃模板相關信息請訪問工本站工作計劃頻道。

以下是工本站為大家整理的關于大學校級秘書部工作計劃模板的文章，希望大家能夠喜歡！

一、納新工作

1、做好迎新宣傳稿的撰寫,資料的預備。

2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。

3、學生會納新時要督促各部分提交年度工作計劃、招新計劃,收好存檔。

4、我們要輔助宣傳部做宣傳,輔助組織部咨詢、口試地點的申請,我們還要打印好相應的表格發(fā)放給會員,發(fā)放到班級。

5、照例要收集學生會成員的`聯(lián)系方式、課表,整理好,以便日后工作排班等。

6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。

二、完善規(guī)章制度

在納新完畢后，鑒于上屆的總結經(jīng)驗，制定出一份新的學生會規(guī)章制度，并制定出相應的賞罰細則，在以后的工作中按照制度實行治理，使學生會的工作能順利無誤的完成。

三、通知工作

這是秘書部最基本的工作,其中包括學生會內(nèi)部活動、會議的通知和院校領導下達的全院性活動、會議的通知，無論什么活動、會議都要及時通知到位,確認收到，以保證各部成員能準時參與。

四、檔案收集治理

1、每次的活動,都要提醒活動負責人一周內(nèi)把活動策劃書、總結交到秘書部存檔.理事會所有上傳的資料我們都要備份，總結有相應的模板填寫.

2、會議記錄及總結：做好學生會干部例會，全體學生會成員會議的會議記錄，整理好并存檔。

五、簽到工作

每次學生會活動、會議都有我部負責簽到工作，并收集整理出來，在學期末時回納出出勤率，供評定“優(yōu)秀干部”等獎勵用。

六、通訊工作

學生會的大小活動都要及時的寫出通訊稿，并附上照片，發(fā)到大院和團委的郵箱里，確保我院學生會活動能及時的發(fā)到校網(wǎng)上，讓全校師生都能瀏覽到我院的活動，并提出建議和意見，這樣我院的工作才會越辦越出色。

七、工作總結

為使我院學生會能及時的把握日常工作的動態(tài)，我部月末、期末、年末都會做出工作總結，對學生會各部組織的活動進行總結，以便之后做出更出色的活動。

八、特色活動

在我校申請“精神文明校園”之際，統(tǒng)計學院學生會秘書部也積極響應我校號召，預備了一系列活動，在本學年，我部將會開展以下活動：

1、“創(chuàng)建文明校園”系列活動之三風建設材料評選

(1)活動目的:為了讓大家體驗秘書日常資料整理、排版的細活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書節(jié)的開展，配合學院的三風建設，讓跟多的班級參與到三風建設和秘書節(jié)活動中來。

(2)活動主題：當好秘書，建好三風

(3)活動對象:統(tǒng)計學院所有成員

(4)活動要求：與三風建設相關的文字資料集，包括班分建設、學風建設、寢室文明之風的建設。

活動時間：2019年10月中旬

活動流程：a、比賽策劃

b、向各班征集

c、材料評定

d、頒布獎項

秘書部工作計劃 篇5

隨著新學期的到來，也意味著新的開始。我們要把秘書部的工作給做好，為此我部制定了本學期如下的工作計劃如下：

一、上學期的工作已經(jīng)結束，我們首先做好上學期本部門的工作總結工作，及時發(fā)現(xiàn)其中的得與失，并汲取經(jīng)驗，積極改正，爭取在新學期里取得更好的成績。

二、找出部門工作的重點，抓住主次矛盾，去集中精力把最主要的事情做好，爭取在工作上有所突破，取得同學認可的成績。與此同時，配合老師和其他部的工作，協(xié)調(diào)好和輔助好他們的工作。

三、找出工作上的不足，改進工作上的方法。為此，本學期準備如下改進：

(1)對大一的違紀扣分條和六項評比改為一周發(fā)一次，并及時向各班學習委員反應情況和提出合理化建議。

(2)將每周的秘書部遇到的工作上的問題和情況及時在例會上提前向老師反應，老師在例會上會給與強調(diào)，并作出意見，方便各班的學習和紀律氛圍的改進，以及系整體工作的順利進行，并取得更好的成績。

四、為我們部培養(yǎng)和選拔下一屆優(yōu)秀部長，使其盡快掌握本部相關工作和技能，并在指導中發(fā)現(xiàn)他們工作上的問題，給予糾正，從而更好的勝任秘書部部長的工作，為老師和同學服務。

五、做好和干事在工作上的傳、幫、帶等工作，在每個環(huán)節(jié)上都給予下一屆新部長更多工作上的支持和幫助，在他們上任后，我們會在對他們的輔助中逐漸退去，好讓他們在真正的工作中鍛煉和改進自己的工作，并逐步適應秘書部部長的工作，慢慢在工作中變得成熟和穩(wěn)重，更好的實現(xiàn)秘書部的工作宗旨。

六、做好本學期的工作總結和述職報告，無論我們的工作成功與否，我們相信我們已經(jīng)努力了，盡力了，付出了。

對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識，也權當個人工作計劃，請領導批評指正。

先談一下我個人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較認真，信奉"明明白白做人，實實在在做事"的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚。無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業(yè)務水平、工作效率，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己。我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力。還是一個機會，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。

一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領導交付的事情，打造成精品工程。

二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎。

三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規(guī)程作業(yè)。二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數(shù)字要準，要嚴格遵照工作的進度。

四助：就是要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質。一是服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。二是領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。三是執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)"腸梗阻"。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領導提供決策參考。同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條，做好秘書個人工作總結。同時還要能創(chuàng)造性地工作，在堅持和發(fā)揚好的傳統(tǒng)的同時，根據(jù)新的形勢、新的任務不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗，做好工作計劃，但是增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

秘書部工作計劃 篇6

一個學期又在一個忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，作為學生會里邊的一員，我有責任把老師及學院賦予我的每一項工作做好，在新學期中，我根據(jù)秘書部的特點，總結了一下我個人的工作計劃如下：

一、在新學期到來之后，我會帶領11級的學弟學妹們了解我們學校，了解我們大眾傳媒系，了解我們系學生會，把我們大眾傳媒系的精神發(fā)揚光大。

二、認真完成本職工作

1、負責學生會的文件制作，管理會議記錄的整理，入檔

2、負責各部門之間的協(xié)調(diào)工作，做好橋梁紐帶的作用，使各部門之間建立一個良好的工作群體，方便工作順利進行。

三、開展豐富多彩的校園活動。

我在秘書部已經(jīng)一年了，由于我們不的成員比較少，就是三個人，所以我覺得舉辦活動比較困難，所以，我們部總是與學習部一塊舉辦活動。自我感覺舉辦的活動很少。因此，我決定這學期帶領11級的學生多舉辦點活動，以豐富他們的校園生活。

四、工作要求

1、工作是要認真仔細，保證按時完成任務的同時也要保質保量。

2、要講文明，在工作中注意自己的言行舉止。

秘書部工作計劃 篇7

xx年新學期到了，隨著招新工作的結束，這以為著我們的團隊又增添了新的活力與朝氣。我相信每一位被雪深灰吸納的成員都會帶著自己競選時那樣的熱情，積極投身到實際的工作中。努力進取，帶著自信迎接未來的每一份挑戰(zhàn)和機遇。

為了提高秘書部的工作效率，更好地完成任務。

我部新的工作計劃

1)及時收取團總支副書記、主席、社團管理中心主任以及各部長的工作計劃和工作總結；

2) 積極做好系里的值班安排工作，以及大、小型會議的會議記錄；

3) 運動會等大型活動中做好清點人數(shù)工作；

4) 從自身做起，增強與干事的交流，培養(yǎng)彼此的默契程度，加強部內(nèi)的團隊合作意識，提高人際交往能力；

5) 堅持每周開例會，做總結本周工作，部署下周任務；

6) 團結本部的同時，積極協(xié)助其他各部完成系內(nèi)工作。

易守難攻是本部的工作計劃，希望能更好地協(xié)助老師，為廣大同學服務，為系部工作發(fā)展添磚加瓦！

體育部第一學年全年工作計劃書

在過去的時光里，陽光體育活動的開展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛煉身體的機會，并且也為同學們創(chuàng)造了新的溝通渠道；我們新建立的體育部會秉承往屆體育部的優(yōu)秀工作傳統(tǒng)，帶領我系師生開展的有利于我們身心都得能到發(fā)展的活動。

我部設想在新的一學年內(nèi)面向我系師生開展“趣味運動”，屆時會向大家以板報形式登在宣傳欄上。

我部在新的一學年里的工作計劃有如下幾條：

1） 我部于11月5日起組織并號召xx級新生參加院內(nèi)的羽毛球比賽、乒乓球比賽，并向我系學生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會于11月底以各班為單位舉行拔河比賽。

2） 在12份，面對院內(nèi)開展的冬季萬米長跑接力活動，我部會積極配合做好組織宣傳調(diào)動的工作，并為參賽學員設置后勤人員。從而使此項活動順利完成。

3） 12月份中下旬，我部要面向09級和10級的學生開展“返老還童”的趣味競賽活動；例如“十人九足”、“百足平衡”等游戲項目，讓大家在游戲中體驗快樂的同時還能達到強身健體的效果。比賽規(guī)則及時間我部會在12中旬以板報形式通知給大家。

4） 1、2月份是我們的寒假時段，但我部為同學們設立“取經(jīng)之路”的小活動，有愿意參加的不限人數(shù)報名，此活動為了是讓大家在冬季增強免疫力，拒絕寒冷！具體活動內(nèi)容詳見宣傳欄。

5） 3、4月份我部會面向師生開展陽光競技體育運動，例如男女投籃比賽，跳繩等比賽。同時在各班挑選出田徑較好的同學，為5月份校運動會做好準備。

6） 5月份我部會帶領同學們參加院內(nèi)的運動會，在積極配合院方工作的同時，做好運動員們的后勤工作。

宣傳部第一學年全年工作計劃書

團總支宣傳部作為團總支的一個組成部分，承擔著學校精神文明建設，提高校園文化建設，加強思想道德建設的重要任務，是團總支的宣傳陣地和喉舌。在今后的工作中，作為宣傳部，我們會發(fā)揮宣傳部的作用和力量，有效宣傳院系內(nèi)各項方針、政策及活動。還要圍繞院風建設，配合學院黨委及學生處做好對學生思想教育的宣傳，充分把握正確的輿論導向。我們會利用展板，條幅，海報等。就以上的工作進行宣傳，展示。

秘書部工作計劃 篇8

在新的學年里，為了更好的完成秘書處的工作，提高工作效率，我對自己在__春季學期的工作作出如下計劃：

一、全面完善自我，融入院社團總會這個大家庭中。保持最初的熱心和積極性，盡己所能，為社團服務;

二、在緊張的學習之余，不忘社團工作，全面規(guī)劃好學習與工作的時間;

三、積極參加社團組織的活動，并積極地出謀獻策;

四、在工作過程中，耐心、細心，保持樂觀態(tài)度;

五、提高自身的責任心，認真完成每次任務，盡可能避免不必要問題的出現(xiàn);

六、加強集體主義精神，團結友善，與社團其他成員和睦相處，共同進步;

七、加強社交能力和語言表達能力;

八、加強與各協(xié)會的聯(lián)系，積極配合協(xié)會的各項工作;

九、在工作的過程中，不斷找出自己的不足，謙虛接受指正，并學習他們的長處。

作為學生會的一個部門，我部有義務使各部門成員之間相互了解相互信任，讓學生會集體更加協(xié)調(diào)。我部將在這新學期里加強與其他部門之間的溝通，同時將計劃與其他部門進行聯(lián)誼，不斷協(xié)調(diào)開展部門工作，及時相互了解，增進各部門人員間的了解與默契，促進整個學生會的團結與發(fā)展。

秘書部工作計劃 篇9

第一、本部門將與部門聯(lián)手，繼續(xù)完善分團委工作中的各項規(guī)章制度。

1、辦活動的經(jīng)費問題

眾所周知辦一個成功的活動，經(jīng)費是不可或缺的，但是我院經(jīng)費有限，如何能利用有限的資源是我們所需重視的。因此，在寒假中，我做了一張經(jīng)申請的表格，我認為這是有百利而無一害的，它能使經(jīng)費的申請規(guī)范化，從而減少我院經(jīng)費的流失。還有，鑒于以往的經(jīng)驗，我覺得由活動負責人負責列表，秘書部辦公室負責采辦，這可減免許多不必要的麻煩。

2、關于開會簽到的問題

每個組織都會開例會，為了提高部長和干事對例會的重視程度，我設計了一個簽到表。另外，我覺得干部、干事的出勤率應做為期末評比的一項指標，我建議這表可供全院開會使用。

3、關于“優(yōu)秀干部評比表”

上學期末我們進行了干部評比，由于每行間隔太少，造成于填寫的不方便。因此，我建議：以后大型的干部評選，表格應用A4紙，按個人出場順序，將其名字打印在表格上，省去評分人書寫麻煩。表格可增設一欄備注，以便老師們書寫評語。我覺得，干事應參加表格的填寫，因此，表格可分老師和學生兩類。另外，由于表格眾多，本部人力資源不充裕，我建議，表格的統(tǒng)計由辦公室和本部門一起分工合作。

4.關于“評比表”

在上學期，我部門負責統(tǒng)計了很多評比表，但在這過程中，我發(fā)現(xiàn)評比表有著很不人性化的一面。那就是它沒有固定那行填寫誰的名字，這給我們帶來很大的麻煩。因此，我建議，以后的評比表，可以列好每個人的名字，既方便別人的填寫，又方便我部門的統(tǒng)計。

第二、團組織會

1、時間的安排上

上學期書記說道，大一要一月兩次，但有人向我反映，可否一月一次，因為他們覺得一月兩次有點負擔過重，而且與班會有沖突，他們希望以為主，經(jīng)分團委幾個部門討后，我們覺得生活會原則上一月一次，另一次我們可以給予適當?shù)募臃知剟睢?/p>

2、生活會總結的安排上

我覺得可以在每月生活會打分后，開一個總結會議，在公布分數(shù)的同時，總結每班的不足與優(yōu)點，請各班負責人談談主持的心得，以便相互學習，我覺得這是一個很好的建議，一方面可以提高生活會的質量，一方面又可以加強班與班之間的聯(lián)系。

1、 整理出學生會干部聯(lián)系表并打印，方便老師聯(lián)系。

2、 各班信息聯(lián)絡員及各部長開會，讓大家互相熟識，并通知大家以后活動及時在秘書部備檔。

3、 安排秘書部各干事日后工作的事宜及內(nèi)容，充分調(diào)動干事們的工作積極性。

4、 制作經(jīng)費申請表，讓日后的出納工作更加正規(guī)，及時報賬，讓系領導了解最近活動的經(jīng)費支出情況。

5、 在各項活動中做好后勤保障工作，積極配合學生會各部門搞好活動。

6、 及時將活動動態(tài)交給網(wǎng)絡部，豐富我系網(wǎng)頁內(nèi)容，做好我系的宣傳工作。

7、 管理我系檔案，做好保密工作，在系里做好優(yōu)秀的中樞部門。

2024客戶經(jīng)理個人工作計劃5篇

工作計劃對于工作的指導和推動起著重要作用。要想寫好一份優(yōu)秀的工作計劃，有幾個關鍵要素需要注意。首先，明確目標并設定合理的時間框架。確保工作計劃的目標明確具體，并確定一個合理的時間范圍來完成任務。其次，分解任務并制定詳細的步驟。將復雜的工作任務分解為小的可執(zhí)行步驟，有助于提高工作效率和逐步實現(xiàn)目標。另外，要合理安排資源和人力。根據(jù)任務的性質和工作量，合理安排所需的資源和人力，并確保它們的可行性和可支配性。最后，建立有效的監(jiān)控和評估機制。定期審查和評估工作計劃的進展情況，及時調(diào)整和改進計劃，以確保任務按時完成。希望這篇名為“客戶經(jīng)理個人工作計劃”的文章能幫助您寫好一份優(yōu)秀的工作計劃，并隨時隨地為您提供參考！

客戶經(jīng)理個人工作計劃 篇1

度小滿金融客戶經(jīng)理是一項非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)?？蛻艚?jīng)理是負責維護和拓展公司客戶群體的關鍵人員之一。工作計劃可以幫助客戶經(jīng)理更好地規(guī)劃他們的日程，更有效地與客戶交流，并達成更多的業(yè)務目標。在這里，我們將詳細介紹客戶經(jīng)理的工作計劃。

一、工作目標

1. 增加客戶數(shù)量：客戶經(jīng)理的主要目標是拓展客戶群，增加客戶數(shù)量。要實現(xiàn)這個目標，需要開展一系列的活動，如定期與客戶溝通和推出一系列的產(chǎn)品和服務。

2. 提高客戶滿意度：客戶經(jīng)理要確?？蛻魸M意度，主要通過與客戶保持聯(lián)系，及時解決客戶遇到的問題并提出專業(yè)的建議。

3. 提高銷售額：提高銷售額是客戶經(jīng)理的一個重要任務。要達到這個目標，客戶經(jīng)理需要通過了解客戶的需求，提供個性化的服務和產(chǎn)品，從而不斷增加他們的購買意愿。

二、工作內(nèi)容

1. 建立新客戶：客戶經(jīng)理可以通過多種途徑來建立新客戶，比如通過網(wǎng)絡營銷、參加會議和展覽、拜訪有潛在需求的企業(yè)等。

2. 溝通和咨詢：客戶經(jīng)理除了與客戶建立緊密聯(lián)系，及時解決客戶的問題，還需要向客戶提供專業(yè)咨詢和建議，為他們提供最有利的金融服務和方案。

3. 銷售和推廣：客戶經(jīng)理需要為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品和服務，以提高客戶的購買意愿和對公司的忠誠度。

4. 維護客戶：客戶經(jīng)理需要花費大量時間來維護和鞏固現(xiàn)有客戶的關系。通過計劃定期的拜訪和電話溝通，客戶經(jīng)理可以了解客戶最新需求，并通過提供高質量的客戶服務，留住客戶。

三、執(zhí)行步驟

1. 制定計劃：客戶經(jīng)理需要制定一個長期的工作計劃，將工作安排分解到逐年和每月的級別。這種計劃應該涵蓋以下內(nèi)容：

* 拜訪和聯(lián)系客戶的頻率

* 客戶的特征和需求

* 建立新客戶的途徑

* 定期溝通的時間和方式

* 推廣和銷售的策略

2. 實施計劃：客戶經(jīng)理需要根據(jù)工作計劃執(zhí)行每項任務，并流暢地執(zhí)行計劃。定期檢查和比較計劃的執(zhí)行情況，以及客戶的滿意度和銷售額，進行必要的調(diào)整。

3. 總結和反思：在執(zhí)行計劃之后，客戶經(jīng)理需要對過程進行總結和反思。這個過程可以通過問卷調(diào)查、反饋和客戶評論來完成。

四、工作技能

1. 溝通能力：客戶經(jīng)理必須具備出色的溝通技能，能夠與各種類型的人交流，包括客戶和同事。

2. 銷售技能：客戶經(jīng)理需要具備一定的銷售技能，能夠為客戶推薦最適合的產(chǎn)品和服務，并促使他們購買。

3. 行業(yè)知識：客戶經(jīng)理需要了解金融和咨詢行業(yè)的信息，以便提供專業(yè)的建議和服務。

4. 組織能力：客戶經(jīng)理需要能夠在一定時間內(nèi)，計算好所有的資源，包括人員和時間，以確保所有計劃的任務按時得以完成。

五、總結

度小滿金融客戶經(jīng)理是一個非常具有挑戰(zhàn)性和有成就感的職業(yè)。客戶經(jīng)理需要具備良好的溝通能力，銷售技能，懂得行業(yè)知識和具有組織能力。通過建立長期的工作計劃，執(zhí)行計劃，并根據(jù)客戶的反饋進行總結和反思，客戶經(jīng)理可以取得很好的工作成績，不斷進步和提高他們的職務技能，為公司創(chuàng)造更大的價值。

客戶經(jīng)理個人工作計劃 篇2

銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

銀行零售客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗和心得體會

大國學家王國維借用古代詩詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說法：第一種是“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫“。

回想自己在銀行從事零售客戶經(jīng)理的三年工作經(jīng)歷，雖然短暫，卻也漫長，似乎對前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標。三年的銀行零售客戶經(jīng)理工作，其間經(jīng)歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長和快樂。在銀行工作的時間里，我從一名稚嫩的大學畢業(yè)生，成長為一名

1 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

合格的零售客戶經(jīng)理，在這個崗位上做出了一點成績，并由此得到了領導和同事們的認可?？蛻艚?jīng)理這個崗位，曾經(jīng)讓我感到望而卻步，束手無策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會資源，增長了見識并鍛煉了心智。讓我深刻地體會到：只要多一份的堅韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。

堅持就是勝利

我在大學里學的是國際貿(mào)易，說起來這門專業(yè)跟營銷學高度相關，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營銷“二字的真正涵義。應該這樣說，從來沒有向別人成功推銷過一樣東西的人是絕對體會不到什么叫營銷的。然而那時剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學一樣的想法：“絕對不做市場營銷?！安贿^我很幸運，我在進入興業(yè)銀行的第一天開始，這個念頭就被徹底扭轉了，因為做客戶經(jīng)理就必須學會營銷。

當初進入銀行的時候，我對銀行業(yè)

2 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

務并不了解，一聽說有銀行招聘，第一個聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒想到入行第一天的會議上，行長就讓我們拉100萬元的存款。我完全傻眼，100萬！我做夢都沒夢見過的一個數(shù)字，跟我的生活完全沒有交集的一個數(shù)字，對我來說完全就是一個天文數(shù)字，這么艱巨的任務我知道自己不可能完成，我意識到原來客戶經(jīng)理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。

在接下來的幾個月里，我發(fā)過傳單，守過廳堂，“掃“過寫字樓，但是沒有一點進展，我對如何開展工作毫無頭緒。行長常對我們說：“市場是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶?！奥犘虚L訓導的時候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認識他們呢？我3 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

要怎么開口讓他們到我們銀行來存錢呢？這些人都不會成為我的客戶，因為我跟他們根本就不認識。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個沒頭的蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點點消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開眼睛我又告訴自己：“再堅持一天，沒準會有轉機?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵的情緒下，我度過了在銀行最艱難的四個月。但是四個月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭了，而是掉頭積極的地學習銀行業(yè)務來充實自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績和沒業(yè)績這件事上徘徊，要把目光放遠點，放在實實在在的東西上，所以我開始努力學習業(yè)務。我在廳堂的日常維護中學習零售業(yè)務，也會幫助公司客戶經(jīng)理走訪客戶，辦理業(yè)務，這樣一來，雖然我還是沒有業(yè)績，但是我每天都在忙碌，不斷地學習新知識。我感

4 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

到一些充實和滿足，而不再深陷于能不能轉正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學習是瑣碎而零散的，如果不能及時總結，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習慣。包括跟著行長出去見客戶，很多談話的細節(jié)我也會記下來。為此，行長表揚了我?，F(xiàn)在回想起來任何一種成長的過程都是漫長的，有時候你的進步就是來源于你所養(yǎng)成的良好學習習慣。

在許多次的思想斗爭中，我度過了在興業(yè)銀行的第一個年頭，雖然我還是一事無成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領四百塊錢工資的事情不開心，也很少去思考我何時能轉正，而是把思想和精力放在學習專業(yè)知識、業(yè)務技能，協(xié)助其他客戶經(jīng)理做好客戶服務工作和揣摩營銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細微的工作，枯燥的學習，并從中收獲到點點滴滴的進步和快樂。

5 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

當然我也很幸運，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵我，給我機會學習、提高。在后來的公私聯(lián)動營銷中，我開始發(fā)揮自己平時積累的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗，配合身邊的公司客戶經(jīng)理開始了有計劃、有目標的市場營銷，也開始了逐步積累的業(yè)績。同時，在與公司客戶經(jīng)理共同營銷過程中，我又學到更多新的營銷方法，包括對客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進的服務等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務產(chǎn)品和業(yè)務辦理流程。這些書本上學不到的營銷知識，不會有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結、模仿、體會才能變成自己的東西。

在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個成功的公司客戶經(jīng)理往往只有他個人比較成功，而零售客戶經(jīng)理和公司客戶經(jīng)理合作開展業(yè)務的機會很少，這也許跟銀行內(nèi)部的考核機制有關?？墒俏矣X得一個人的精力總是有限的，專業(yè)知識結構也有局限性，而客

6 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

戶的需求往往是多元化、多層面的。面對同樣的資源，公司客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理共同開發(fā)，各有側重，那么大家就會挖掘更多，營銷和服務工作也會更輕松。很多時候公司客戶經(jīng)理們更注重資產(chǎn)業(yè)務的營銷以此換來存款等業(yè)績；資源型的客戶經(jīng)理，他們不會注意到這個客戶有沒有零售業(yè)務的需求，他們更多時候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個時候如果有一個零售客戶經(jīng)理能夠從零售服務和產(chǎn)品角度去加以營銷，其效用應該是雙贏的。我很幸運，我的一部分客戶資源和營銷經(jīng)驗都來自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經(jīng)理，他們放手讓我去嘗試營銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導我的營銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績，并為能夠開發(fā)新的客戶贏得時間。

我想，如果我在“山重水復疑無路“的時候打了退堂鼓，或者因為畏難怕苦而裹足不前，再或者沒有平時專業(yè)知識和技能的積累，也就一定不會被這個團

7 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

隊所接受，更沒有在公私聯(lián)動中發(fā)揮作用并取得營銷收獲的機會。機會總是有的，但他往往只給有準備的人；要想贏得機會，就必須時刻作好必要的準備。

在興業(yè)銀行的第二年我認識了一些大客戶，也開發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結大會上我被評為了“零售營銷精英“，我以年儲蓄日均存款1800萬元的業(yè)績?nèi)〉昧巳中辛闶劭蛻艚?jīng)理第四名的好成績，這樣的成績讓我感到興奮，更讓我知道自己要學習的還有很多，要做的也還有很多。

-是我很重要的一段成長經(jīng)歷，也是來到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過了難關，并且沒有放棄。“勝利往往產(chǎn)生于再堅持一下的努力之中“。在這個階段我做到了。我相信我的經(jīng)歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對代表大多數(shù)原本沒有社會資源的零售客戶經(jīng)理，8 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

他們和我一樣曾經(jīng)經(jīng)歷過或者仍在經(jīng)歷著積累業(yè)績的艱難，但是我想只要多一份堅持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準備，就一定能夠做出成績。

心態(tài)決定成敗

如果你不是一位資源型的客戶經(jīng)理，那么就必須做好長期作戰(zhàn)的準備。零售營銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務因為有了信貸關系就可以收到立竿見影的成效。面對一個零售目標客戶，常常需要持續(xù)營銷半年、一年甚至兩年才會有結果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。

我們常常在說“營銷“一詞的時候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營銷“或者“營銷客戶“。如此認識，往往容易忽視對銷售產(chǎn)品的了解而更加重視對目標客戶的尋找。而“有價值目標客戶“的稀缺性又讓零售客戶經(jīng)理在營銷過程中難免產(chǎn)生“求人“的被動心態(tài)，致使營銷工作從一開始就陷于被動，難以奏

9 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

效。其實“營銷“一詞，顧名思義，是經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的意思。所以，做好營銷工作，最基本的是要深入學習、了解和掌握我們自己的產(chǎn)品，并與市場上同類產(chǎn)品進行對比分析，以己之長補他之短，才能說服客戶認可和接受。因為客戶對品質的需求一定不會有一個最好的標準，因此往往只是選擇更好。一個成功的營銷者，營銷的最終結果一定不是客戶感到被動的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內(nèi)在的真實需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見客戶，而應該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個過程可能比較漫長，也很艱難，但一旦達成，客戶對你產(chǎn)品接受的同時，也自然而然對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴甚至依賴。

克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經(jīng)理還要注重對客戶開展持續(xù)性的營銷和服務。僅僅拜見客戶、把客戶帶進門是遠遠不夠的，要把客戶當自己家親戚那

10 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

樣常來常往，不然客戶很容易流失掉。我覺得客戶是客戶經(jīng)理的衣食父母，我們對待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會回報你。做客戶營銷的人始終要愿意放下身架，不管面對怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽他們的需求，為他們提供服務，這就是一個客戶經(jīng)理最專業(yè)的表現(xiàn)。當你真正做到專業(yè)的時候，你的自豪感就會隨之而來，客戶對你的信賴、尊重甚至依賴也會隨之而來。我碰到過一些保險公司優(yōu)秀的營銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒有購買他們推銷的產(chǎn)品，但是對他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個銀行從業(yè)人員應有的風格和服務，那必定會給客戶留下良好的印象，為以后的營銷打下基礎。春節(jié)前，我?guī)б恢F隊冒著風雪對光谷步行街的商戶進行了一個月機營銷，結果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚

11 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會的政策吸引過去了?；叵胍粋€多月付出，我感到很沮喪，覺得自己和團隊的共同努力都白費了。但是后來有一些我曾經(jīng)營銷的客戶機出了問題，他們根據(jù)我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問題，之后適時與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務。結果就在這件事過去了大半年以后，一位商戶主動到我行存了10萬元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進了一個黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營銷活動中，最終在我行辦理機的客戶僅只有十幾個，但是每位客戶的日均存款都超過萬元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因為營銷未達到預期效果就放棄那片市場，不再為那邊的客戶提供服務，那么最終我真的會一無所獲。

關于營銷客戶的學問，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理都有著更深刻的見解和心得，但是我想最終都離不開“真誠、真心、真實“這幾個字。

12 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

有時候營銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠相待，終有一天會得到回報。

資源在于挖掘

對于一個零售客戶經(jīng)理來說，最優(yōu)質的資源就是客戶，而尋找客戶或者把一個普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的客戶是一個長期的工作。每個銀行都有自己的服務，而興業(yè)的服務并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競爭中如何展示我行服務的特色，增強吸引力，讓客戶從“心動“到“行動“，成為我們最忠實的，對一個零售客戶經(jīng)理來說是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡單的辦法打造自己對客戶的服務。

1、耐心細致，當好客戶的業(yè)務管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動打電話給我，我都會盡量陪著他們把業(yè)務辦完。陪著客戶辦業(yè)務是進行再次營銷的最佳時間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長時間沒有

13 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

見面的生疏，在辦理業(yè)務過程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細心，還可以向客戶推薦適合他們的產(chǎn)品及服務。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務會讓他們覺得自己備受尊重，而一個重視客戶的零售客戶經(jīng)理也往往也會贏得客戶的重視。

2、專業(yè)服務，當好客戶的財務管家。很多銀行這項工作都是由專職理財經(jīng)理來做，但是我們的大堂團隊每天的工作十分繁重，所以很多時候客戶經(jīng)理必須為自己的大客戶當好財務管家。同時，這其實也是必要的，因為客戶經(jīng)理必須時刻了解自己大客戶的財務狀況，才能做一下步的營銷工作。所謂就是多雙眼睛為客戶去關注他們的財務情況，并及時給予建議。這一點事關客戶切身利益，對客戶來說非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個以上，每天都會接到客戶有關基金的咨詢電話。后來我發(fā)現(xiàn)有時候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時候會讓客戶感覺不快。我敏感

14 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

地意識到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺賬，把每位客戶的卡號信息、購買軌跡都用表格紀錄下來，當他們在來電咨詢的時候我也能在第一時間翻看他們的購買明細，然后反饋信息給他們。這會讓客戶覺得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺自己受到了的待遇。到后來甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號及網(wǎng)銀密碼也登記在我的小臺賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時幫他們操作。這種貼心的服務方式對年紀大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財報告會“上認識的老教授客戶，他們開始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過我多次給他們打電話和上門宣傳理財產(chǎn)品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財，但是到了由于購買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來我在手機上設置了客戶理財?shù)狡谌掌冢慨斔麄兝碡數(shù)狡跁r，我就會提前一個星期電話通知他們，并幫他們整理財務情況、提出建議，15 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

這讓他們非常高興。經(jīng)過兩年的營銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬達到近100萬，并在這次金融危機來臨時將所有到期的理財都轉為了定期存款。對待這些年紀大的客戶，我覺得更要細心，有時候無須提供什么高端的服務，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺得你能幫他們理順自己的資產(chǎn)，他們自然會成為你的。

3、貼心細微，當好客戶的生活管家。我曾經(jīng)聽說民生銀行的一位零售客戶經(jīng)理為了營銷客戶每天接送他小孩上下學，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺得對待大客戶必須要把他們當親人來關心，你不僅僅要關注他們的財務狀況，甚至還要恰如其分地關注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時刻，我會讓他們收到來自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會為我的大客戶家庭訂購報刊，第一年的時候他們都很客氣說不要，也許因為我們的關系還

16 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

不那么密切，也許會覺得我有什么企圖，無論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書刊的時候，他們會主動選擇想要的書刊，甚至會要求為其他的家庭成員多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺得我很貼心。這些細微的服務讓我覺得，只要你真正關心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進客戶對你的信賴。現(xiàn)在我所打造的的專屬服務已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分了。

團隊是強大的支撐

來興業(yè)的時間不算很長，但是很幸運，碰到了幾位好領導。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領導我們的零售業(yè)務，李行長是興業(yè)銀行一位明星客戶經(jīng)理，她的聰慧和魅力深深地打動了我，在我遭遇到無數(shù)挫敗的日子里，也正是因為把她當成學習的榜樣才有了源源不竭的動力。直到分行開展了零售

17 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

事業(yè)部的改革，分行對零售業(yè)務發(fā)展更加重視，也相繼出臺了配套機制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務副行長，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談談領導，因為我覺得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理絕對離不開領導的管理和帶領，離不開團隊的合作與支持。

伊行長是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經(jīng)理發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績沒有積累起來的零售客戶經(jīng)理，也能看見成功的希望，我想這正是一個領導者的管理藝術所在。在她來到我們支行以后，我們零售營銷團隊有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團隊營銷為主。在分行上線的新產(chǎn)品“興業(yè)通“出臺后，正是在她果斷的判斷力和強大的后臺支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達的任務，并且所做的客戶都是非常有挖潛價值的客戶。在“興業(yè)通“營銷初期，我所在的營銷小組不論在18 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會

數(shù)量還是質量上并不是最優(yōu)秀的，當時我對“興業(yè)通“產(chǎn)品也并沒有很清楚的認識，但在伊行長不斷的提示和激勵過后，我逐漸認識到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對此產(chǎn)品不以為然的態(tài)度，經(jīng)過在市場上踩點，最終把目標放在了漢正街。那時候我們都覺得漢正街是塊寶地，但也是個難啃的骨頭，許多商戶已經(jīng)習慣了他們原有的結算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營銷小組很幸運，恰好碰到了漢正街品牌廣場開張不久，行里的領導對這個市場做出了迅速的反應，調(diào)集了人力支持我們營銷小組主攻品牌廣場。在驕陽似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場營銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺，接下來在品牌廣場及周邊市場安裝的興業(yè)通臺數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營銷的320多臺興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場的客戶，這些客戶都具有挖潛

19 / 20 銀行零售客戶經(jīng)理三年工作心得體會的價值。雖然比起其他的經(jīng)營機構，我們的成績并不是最優(yōu)秀的，但是對于我們的營銷小組來說，如果沒有領導背后的強大支持，也不可能有今天的成績，對此我們感到很滿足，也很感謝領導。

回想起這幾年來我在興業(yè)的日子，我的所見所聞所感，有太多無法言說的艱辛與苦楚，正因為有許多鼓勵和幫助過我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長。每個客戶經(jīng)理對于客戶營銷都有他們自己獨特的感悟，但是營銷工作并不是孤立的，有時候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細節(jié)，善于調(diào)動身邊的人和事，把營銷融入自己的日常生活，就能夠做好營銷工作，成長為一名優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理。

20 / 20

客戶經(jīng)理個人工作計劃 篇3

20xx年對銀行來說是新的起點、新的挑戰(zhàn)，為了達到預期，特制定出個人工作計劃如下：

一、客戶的經(jīng)營維護工作

1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。

2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置構不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。

3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

4、抓住零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務渠道，批量獲取收單市場客戶。主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。

二、個人具體工作上

1、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

2、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習;報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓!

三、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。

第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金。

其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。

再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

銀行客戶經(jīng)理工作計劃3

任何時候，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的果，增加了有效溝通的機率。

再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。下面是我個人20xx年工作計劃：

一、深入學習各項產(chǎn)品知識，不斷提升自身綜合素質

制定了詳細的學習計劃，堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關政策、文件，使理論水平、業(yè)務能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務更新，在辦理客戶業(yè)務的時候就能夠準確把握該筆業(yè)務的難點及風險點，能夠及時發(fā)現(xiàn)，盡早補齊，做到事半功倍。

二、強化團隊意識，樹立集體觀念

雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了的目標在拼盡全力的時候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因為這樣的精神存在，才讓我們堅持到了最后，實現(xiàn)了完美的收官。

三、努力提升業(yè)務水平，提高客戶服務質量

一位學者說：真正的優(yōu)質服務是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機械遵循。為此，作為公司業(yè)務的學者，我應該花更多的時間去學習產(chǎn)品知識，業(yè)務技能，并不能因為接觸時間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質的搭建，為進一步提高服務質量，爭創(chuàng)服務品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。

四、加大營銷力度，做好貸款工作

一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務也能夠達成60%以上。

二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關系，全面出擊。

客戶經(jīng)理個人工作計劃 篇4

作為客戶經(jīng)理，首先必須對郵政業(yè)務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業(yè)務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業(yè)務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業(yè)局的業(yè)務講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務素質。以下是學習啦小

我剛加入到這個團隊，在本人在此團隊的一段時間以來，受到領導和各位前輩多方面的關心和照顧，在工作上更是得到了大家無微不至的指導，為我指出工作中的不足，毫無保留的幫助我快速的勝任崗位。來到這個大家庭中，我感受到的是每個人積極向上的蓬勃的精神面貌和斗志昂揚的工作作風。同時，他們對待工作認真、細致、一絲不茍的刻苦精神也無時無刻不感染者我，熏陶著我，都在齊心協(xié)力的努力做好自身的本職工作。我對自身在工作中的要求也在不斷提高，因為一言一行都代表著本行的形象，工作中不得有一絲的馬虎和放松。因此就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在工作中，同事們用以往的工作經(jīng)驗來幫助我，沒當我遇到了難以解決的問題，老同志都會細心的給我予以解答。

客戶部是負責要深入實際，調(diào)查研究，注意監(jiān)測我行支出運行情況，及時反映資金在使用中出現(xiàn)的新情況、新問題、為支出決策提出建議和意見。

一是嚴格規(guī)范理財產(chǎn)品的銷售渠道，實行一對一的客戶營銷推介方式，認真做好客戶風險評估，充分提示產(chǎn)品風險。

二是加強理財客戶經(jīng)理隊伍建設，在加強業(yè)務培訓不斷提升業(yè)務素質的同時，加強職業(yè)操守、服務品質方面的教育及監(jiān)督，切實防范道德風險。

三是嚴格規(guī)范業(yè)務操作流程，嚴禁發(fā)生代客戶理財?shù)刃袨椤?/p>

四是嚴格遵守為客戶保密原則，強調(diào)嚴格執(zhí)行上級行有關客戶信息風險防范的規(guī)章制度，如發(fā)生客戶信息泄露等現(xiàn)象，嚴厲追究相關人員責任。

五是嚴密關注高端客戶交易情況，了解客戶財富來源，積極履行反洗錢職責。

六是加強高端客戶理財知識及投資理念培訓，引導客戶科學理財投資。高端客戶的高端業(yè)務，以其巨大的保費數(shù)字與業(yè)務規(guī)模成為保險公司重要的利潤源與風險點。高端客戶的主要風險是：心理壓力大，亞健康群體多，健康風險不容忽視；生活方式變化大，不確定因素多，意外風險較高；對服務的高要求與公司現(xiàn)有的水平存在差距；財務資料的索取困難；法制不健全，相關部門欠配合，缺乏對高端客戶的信用評定機構；缺乏高端客戶風險分析的經(jīng)驗數(shù)據(jù)；來自銷售部門與決策層的壓力。為此，必須嚴格高端客戶的核保工作；強化風險意識與責任意識；提升服務的品質與服務的附加值。今后發(fā)展方向：

1、要嚴守資本充足率底線，保持資本充足率在當前水平上的穩(wěn)定，確保資本構成的質量。

2.要進一步完善風險管理

3.要加強授信業(yè)務的客戶管理，加強客戶的準入篩選、貸后的早期預警和信貸組合分析；

4.要堅持風險定價原則，牢固樹立風險定價的意識，不斷培養(yǎng)和提高風險定價的能力；做好流動性管理，不斷提高流動性風險監(jiān)測的敏感性和應對措施的有效性；

5.對于不符合政策規(guī)定、市場準入標準、達不到國家環(huán)評和排放要求的項目，嚴格限制任何形式的新增授信；

6.要控制房地產(chǎn)貸款風險，嚴格執(zhí)行“二套房”標準，嚴格按規(guī)定執(zhí)行住房按揭貸款首付款比例和貸款利率，對投資性住房要堅持首付高成數(shù)、利率嚴格風險定價和資信嚴格審查的原則，采取切實有效措施防范“假按揭”“假首付”現(xiàn)象的發(fā)生。

此外我要嚴格遵守各項規(guī)章制度，和同事搞好團結，和平相處。建立共同的目標，融項目目標與個人目標于一體的，有了這樣一個目標，才能產(chǎn)生和增強團隊的凝聚力。只有大家在思想意識上高度統(tǒng)一沒有分歧，才能確保項目的措施從上之下具體貫徹落實，保證項目內(nèi)部個體力量與目標方向相同，避免“內(nèi)耗”現(xiàn)象，大大提高生產(chǎn)效率在工作之余，多參考相關資料，多想有經(jīng)驗的同時討教，提高自身的業(yè)務素質水平和積極性，端正態(tài)度，努力、扎實、本分的做好自己份內(nèi)的各項工作，爭取再上一個新的臺階！

客戶經(jīng)理個人工作計劃 篇5

2020年轉眼兩個月就要結束了，面對今年的嚴峻形勢，整體的工作流程并不順利。尤其是作為銀行的業(yè)務部客戶經(jīng)理來說，在這一年中開頭的兩個月是最好的黃金時期，但是面對武漢疫情的爆發(fā)，我們做不了任何的事情。所以在未來的半年我會加倍的努力，不斷的完善自己落下的任務，并做好整體的規(guī)劃，有目標完成本職工作，下面就是我對2020年整年的工作規(guī)劃。

一、維系好客戶的關系。

由于武漢疫情的爆發(fā)，在這兩個月工作中，我們實際上都是在家休息的，也在這段時間內(nèi)更好地為我提供了一些思考的機會。在這兩個月中，我會努力地維護好以前老客戶的關系，并爭取給他們提供一些寶貴的建議，以及在理財方面的知識。通過這兩個月的聯(lián)系，我們不僅加深了客戶之間的關系，也能更好地為客戶提供出良好的金融投資計劃，讓自身得到客戶的認可。

二、拓展市場。

通過這兩個月的學習，我在家里深刻的認識和思考了未來的工作計劃。尤其是在拓展市場方面，在未來的一年，我們的重心應該往哪方面發(fā)展。通過這次疫情的爆發(fā)，我們更好地鎖定了一些喜歡健康的用戶，從這次的疫情發(fā)生我們能更好地整理素材，讓他們明白投資理財?shù)闹匾?，并且讓他們能夠明白投資對于今后的規(guī)劃發(fā)展有多么的重要。所以加強宣傳是我們未來半年的重中之重，尤其是小區(qū)人員的開發(fā)將是我們的重點對象。

三、發(fā)散思維勇于創(chuàng)新。

隨著這次疫情的爆發(fā)，全國的工作模式發(fā)生了翻天覆地的改變，尤其是金融業(yè)的改革。如今更多人選擇在家就業(yè)，并且在業(yè)務的開展上有了更多的選擇，而作為銀行的客戶經(jīng)理，我需要為客戶提供更多的選擇。只有為客戶提供更良好的基金購買或者投資理財方面的知識，才能更好的跟客戶維系關系。這樣客戶才能更容易相信你，從而把資金投入到你的銀行，成為你的客戶。

2024中班配班個人工作計劃5篇

標題：打造開放互助的團隊形象，編制一份標準工作計劃

正文：

團隊在一個開放和互相支持的氛圍中工作，對于確保工作有序進行是非常重要的。為了確保在開始工作之前能夠有效地制定出一份標準的工作計劃，下面提供了一些建議。

首先，確定工作目標。在開始編制工作計劃之前，需要明確工作的目標和預期成果。通過明確目標，可以更好地規(guī)劃工作內(nèi)容和時間安排。

其次，分解任務和制定時間表。將整個工作任務劃分成小的可管理的子任務，并為每個子任務設定合理的時間和截止日期。這樣可以使整個工作過程更加有序，每個成員都清楚自己需要在何時完成什么任務。

第三，明確責任和角色。在團隊中，每個人都應該清楚自己的責任和角色，明確自己在工作計劃中的任務和參與方式。通過明確責任和角色，可以避免任務的重疊和混淆，更好地協(xié)同合作。

第四，充分溝通和協(xié)商。工作計劃的制定過程應該是一個團隊合作的過程，每個成員都應該有機會發(fā)表自己的意見和建議。通過充分的溝通和協(xié)商，可以確保每個人都對工作計劃有清晰的理解，并且對其所承擔的任務有認同感和責任感。

最后，定期評估和調(diào)整。一份好的工作計劃應該是靈活的，并隨著工作的進行進行評估和調(diào)整。在實際工作過程中，需要定期檢查進展情況，及時調(diào)整計劃，以確保目標的實現(xiàn)。

通過以上幾個步驟，我們可以制定出一份標準的工作計劃，以確保工作有序進行。建立開放和互相支持的團隊氛圍，可以為工作提供更好的保障和支持。讓我們共同努力，打造一個高效和團結的團隊！

中班配班個人工作計劃 篇1

項目教育教學：

1.做好幼兒開學報名繳費工作。

2.開展“我和朋友在一起”、“快快慢慢”主題教育活動：

（1）墻面設置“好朋友在一起”，把幼兒的照片錯落布置在墻上，請幼兒說說自己的好朋友是誰，并在朋友間鏈接長條。

（2）在活動室里放置汽車、摩托車、飛機、輪船等交通玩具，供幼兒觀察、了解這些交通工具的特點。

3.做好主題墻版面設計與墻飾的布置。

4.豐富自然角，請幼兒帶一些動植物放在自然角供大家觀察，并指導幼兒進行記錄。

5.做好第三屆閱讀節(jié)活動，開展中班幼兒“圖書漂流”活動

衛(wèi)生保健：

1.做好期初幼兒身高體重的測量的工作。

2.加強晨檢，預防各種傳染病。

3.開展“愛牙日”活動。

4.做好體弱兒的日常護理與記錄的工作。

5.開展安全教育活動：“園內(nèi)設施要小心”、“我的玩具朋友”、“過馬路要遵守交通規(guī)則”。

6.開展健康教育活動：“白白的牙齒”、“進餐順序”。

家長工作：

1.及時添加插班新生的家校通信息，確保及時溝通，制作新生接送卡。

2.設計、更新《家長園地欄》版面和內(nèi)容。

3.制定好“千名教師訪萬家”計劃，做好家訪工作。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》。

5.利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗交流分享。

6.召開小班家長會，開展好“家長學校”授課活動。

常規(guī)培養(yǎng)：

1.引導幼兒及插班新生養(yǎng)成良好的學習常規(guī)。

2.重新編排幼兒座位及隊列，學習新的拍手操。

3.指導幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，安靜快速入睡，正確擺放衣服與鞋子。

班級特色：

1.利用班級特色活動時間組織幼兒學習折疊“電話”、“小轎車”。

2.展示幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學折紙活動內(nèi)容，進行集體評選。

中班配班個人工作計劃 篇2

----幼兒園副班個人工作計劃20xx本文從網(wǎng)絡收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！

幼兒園副班個人工作計劃xxxx

新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一、思想方面

嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。

二、個人學習方面

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強--------責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。

三、工作方面

對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼--------兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。

四、家長工作

1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。

2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。

五、個人努力方向

1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。

2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。

3、加強自身基本功的訓練。

4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，--------多動筆。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。

本學期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學上進行深刻反思，才能真正達到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高.

教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。

精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效

1.創(chuàng)設舞臺，展示自我

“愛動”是兒童的天性。在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。

2.趣味游戲，快樂學習

無論是什么樣的游戲對學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們--------精心設計的游戲。

3、以“賽”激趣促學

教學滲透，展開思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力

讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的.讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學中，教師應營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設良好的師生關系。

自修反思過程中，積極思考課堂教學問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的.幼兒園副班個人工作計劃xxxx

新的學期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和?？瓷M了中班。孩子們?？匆姷嚼蠋熋利惖男δ槨W到新奇有趣的知識。家長們?？纯吹侥茏屗麄兎判牡睦蠋煟姷胶⒆觽兘】悼鞓返某砷L。這學期，我們預備以養(yǎng)成孩子良好的生活常規(guī)和良好的學習習慣為我們工作的主要目標，為孩子將來的學習和生活打下良好的基礎。在教學活動中貫串以孩子為主體的思想，充分調(diào)動孩子的積極性，讓孩子保持對活動的濃厚愛好。做好孩子的衛(wèi)生保健工作，讓孩子有一個--------健康的生活環(huán)境和心理環(huán)境。愛孩子、關心孩子、促進每一個孩子的發(fā)展。根據(jù)我班的實際情況，結合中班幼兒年齡特征，本學期制定以下計劃，促進幼兒各方面的進步。

一、班級情況分析

我班幼兒經(jīng)過上學期的學習和訓練，生活自理能力得到更進一步的發(fā)展，性格開朗、思維活躍，運動興趣和技能有較大提高，能較為清楚連貫地表達自己的意思，但個別幼兒的語言表達能力相對其他同齡幼兒來說稍有不足。幼兒的身體素質也有所增強，全班身高、體重雙達標，比上學年有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進一步的提高。但總體來說還是有很多的不足，因此這學期的主要任務還是以培養(yǎng)幼兒的生活習慣和學習習慣，加強他們的動手能力和提高他們的綜合素質為重點。

二、教育總目標

1、科學探索

這學期的科學探索課程重點在于培養(yǎng)幼兒形成良好的科學態(tài)度，運用科學方法的能力，善于發(fā)現(xiàn)、勤于思考、創(chuàng)新合作相信事實的科學精神等基本科學素養(yǎng)。這一領域的教學應更注重幼兒的自主性，讓他們有發(fā)現(xiàn)新事物的空間，主動探求新知識。

--------

2、藝術

能用正確的姿勢、自然的聲音、一句一句的唱歌，初步理解和表現(xiàn)歌曲的形象、內(nèi)容和情感。在教師的幫助下，能夠并喜歡為熟悉、短小、工整、多重復的歌曲創(chuàng)編新的歌詞。

基本上能按照音樂的節(jié)奏做上肢或下肢的簡單基本動作和模仿動作，學會一些簡單的集體舞，初步體驗用表情、動作、姿勢與他人溝通的方法和樂趣。

引導幼兒參加繪畫活動，體驗繪畫活動的樂趣，培養(yǎng)他們對繪畫的興趣，養(yǎng)成正確的握筆方法和作畫姿勢;引導幼兒認識以手臂和手腕活動為主的繪畫工具的材料，掌握其使用方法，養(yǎng)成大膽作畫的習慣。

引導幼兒參加各種手工活動，使他們愿意嘗試多種材料和工具，培養(yǎng)他們對手工活動的興趣;引導幼兒學習用膠水、糨糊等膠粘劑粘貼一些簡單的點狀材料和面狀材料;引導幼兒初步學習撕紙的方法和使用剪刀的方法。

引導幼兒欣賞具有鮮明色彩的簡單造型的生活物品和美術作品，培養(yǎng)幼兒對美術欣賞的興趣，使幼兒愿意參加美術欣賞的興趣，使幼兒愿意參加美術欣賞活動，并對美的物象有所反映;培養(yǎng)幼兒集中注意力觀察欣賞的習慣。

--------

3、美工

操作技能是最能鍛煉幼兒的一項技能，相對其他同齡的孩子，我們班的幼兒在動手操作能力上稍有欠缺。尤其是美術創(chuàng)作這一方面需要加強訓練，所以這一學期的實踐操作技能是我們這學期教學的一個重點。

4、語言

學會安靜地聽同伴說話，不隨便插嘴，喜歡與同伴交談，愿意在集體面前講話。能聽懂并愿意說普通話。

能有興趣地運用各種感官，按照要求去感知講述內(nèi)容。理解內(nèi)容簡單、特征鮮明的實物、圖片和情景。

樂于參加游戲活動，在游戲中大膽地說話。

喜歡看書，知道看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童圖書的主要內(nèi)容。能用口頭語言將兒童圖書的主要內(nèi)容說出來，開始感受語言和其他符號的轉換關系。

5、數(shù)學

認識3-10以內(nèi)的數(shù)字，理解數(shù)字的含義，會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。

學習7以內(nèi)的序數(shù)，感知7以內(nèi)數(shù)量的多少。

認識長方形、梯形

--------

本文從網(wǎng)絡收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！

----

中班配班個人工作計劃 篇3

幼兒園中班下學期班務計劃范本為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、班級情況分析

新的一年開始了。本學期我班幼兒人數(shù)沒有變動，在自理能力及常規(guī)方面都比較好。孩子們經(jīng)過一年半的在園生活、學習，各方面都有了很大的進步。特別在語言講述上，膽量和自信心及表現(xiàn)的欲望增強了，但在語言的連貫性講述方面較欠缺;對音樂的表現(xiàn)力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動，表現(xiàn)出愉快的情緒。在豐富多彩的主題活動中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強。此外，孩子們在運動中，參與活動的積極性提高了。現(xiàn)在從以下幾個方面來開展本學期的班務工作：

二、工作重點及措施

(一)保教工作方面：

1.繼續(xù)抓好一日常規(guī)工作，保證進餐、午睡質量，做好生活護理工作。

2.告訴孩子們夏天來了，早晨的時間十分寶貴，因此要按時來園加強晨間鍛煉。

3.繼續(xù)培養(yǎng)孩子生活自理能力，學會自己疊被子，自己保管好自己的衣物，培養(yǎng)孩子的獨立性和自覺性。

4.戶外活動前的準備工作，教給幼兒一些自我保護的方法，提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質。

5.按照綱要的要求及本班實際情況開展五大領域的主題教育，并與家長積極配合突出本班的教學特色。

6.找出孩子的個性特點，發(fā)揮孩子的特長，因勢利導，因材施教，使每位幼兒在原有水平上得到提高。

7.結合主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育活動相適應的主題和區(qū)角環(huán)境，活動區(qū)內(nèi)多添置一些靠自己動手的游戲活動，如掛衣服、整理服裝等，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

8.教學上，力求做到充分的準備每一堂課，寫好每一堂課的教案,

(二) 衛(wèi)生保健工作：

做好班級衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：

1.注重培養(yǎng)幼兒建立科學的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

2.注意觀察、了解幼兒的身體情況，對個別生病的幼兒進行全天觀察并記錄，適當讓他們多休息，注意飲水。

3.鼓勵幼兒多喝開水，創(chuàng)設“寶寶喝水站”，幼兒每喝一杯開水，就在自己的照片旁貼上一個小圓點，讓家長也了解幼兒的喝水情況

4.幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學會主動增減衣物，照顧自己。

5.對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。

6.每天按家長要求督促孩子按時吃藥。

(三)日常行為規(guī)范方面：

中班是對幼兒進行養(yǎng)成教育的重要時期，良好的行為習慣源自于不斷的養(yǎng)成。在本期我希望能通過各種教育活動及日常生活中的不斷提醒讓幼兒養(yǎng)成有禮貌、有紀律的好習慣，能做到禮貌地跟別人打招呼、上課時紀律性強、不亂扔玩具、不跟小朋友打鬧的文明幼兒，并對那些自理能力相對較弱的幼兒給予幫助。

通過分配任務和指導幼兒規(guī)定、按要求完成任務的過程中去培養(yǎng)幼兒的責任心，如：讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補圖書、整理玩具柜、當稱職的值日生等。

(四)安全工作方面：

安全工作壓倒一切，安全工作顯得尤為重要，就要求老師工作做得更細心些，要結合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃鰪娖渥晕冶Ｗo意識和能力，如：重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線;經(jīng)常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位;認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識;利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，如每次活動前提出要求：吃飯前要求幼兒注意不碰熱湯等。盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

(五)家園工作方面：

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。在本期，我們?nèi)匀灰龊眉覉@聯(lián)系工作：做好幼兒知識的宣傳工作、做好交流工作(要多了解幼兒在家情況)、當幼兒在幼兒園出現(xiàn)任何情況后，做到及時的處理并與家長聯(lián)系，做好家長開放日活動。

1.發(fā)揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內(nèi)容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。

2.對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據(jù)情況留便條或主動與孩子的家長取得聯(lián)系，以免出現(xiàn)傳話不清或口誤情況。

3.在“家園信息欄”中，經(jīng)常刊登一些能體現(xiàn)我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協(xié)商教育孩子的方法與途徑。

4.利用家長來接孩子的時間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。

5.指導家長閱讀一些早期教育的雜志，更新家長的教育觀念。

6.做好家訪工作，全班幼兒本學期普訪一次，以糾正一些家長不正確教養(yǎng)態(tài)度，家園合作，共同教育好孩子。

三、行事歷

二月：

月重點: 制訂班級計劃。

1.整理、布置教室環(huán)境，做好開學準備。

三月：

每月重點：慶祝“三八”婦女節(jié)，開展●慶三八●活動。

1.慶?！叭恕眿D女節(jié).

2.開展“我有多愛你”、“我對你說”的主題活動。

3.積極開展班級區(qū)域活動，區(qū)域中制定和執(zhí)行幼兒操作記錄表。

4.段中進行幼兒拍皮球活動，為比賽做好準備。

四月：

每月重點：中段家長半日活動開放。

1.開展清明掃墓活動,班中幼兒自制小白花活動.

2.班級親子郊游活動。

3.開展“我對你說”、“大樹和小花”的主題活動。

4.中段家長半日活動開放。

5.生活自理能力方面重點培養(yǎng)幼兒折棉被、系鞋帶。

五月：

每月重點：開展班級安全周活動和幼兒生活自理比賽。

1.“五一”勞動節(jié)節(jié)日教育，開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。

2.參加幼兒園家園聯(lián)系布置欄評比活動。

3.開展“彎彎繞繞”、“小鬼顯身手”的主題活動。

4.班級安全周活動。

六月：

每月重點：班級“慶六一”活動，布置節(jié)日的班級，感受節(jié)日的歡愉。

1.“慶六一”活動。

2.做好幼兒成長檔案記錄。

3.做好班級專題資料歸檔整理及結題工作。

4.期末各項考核總結工作，并討論下學期教研工作的重點。

5.開展“我和空氣做游戲”、“有趣的昆蟲”的主題活動。

七月：

1.各類資料的整理和歸檔。

2.學期結束工作。

以《3-6歲幼兒學習與發(fā)展指南》為方向，以《幼兒教師專業(yè)標準為要求》，結合園的計劃，嚴以律已，認真制定班級工作計劃以及積極落實好每一項工作。恪守“給孩子一個幸福童年”師訓，積極探索教育教學新方法，關注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質，關注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，通過形式多樣的活動，促進幼兒身心健康全面素質的發(fā)展。

一、班級情況

本學期我班幼兒人數(shù)為 31人，男孩 19 名，女孩 12 名。其中新生一名。到了中班下學期，大部分孩子在交往、動手和表達能力上都有了明顯的提高，樂于做“值日生”工作，樂于幫助他人，學會了分享，喜歡運動和游戲。但也存在了不足：個別幼兒不太主動開口表達，如林美璇、陳語晗、陳俞霖，需要給予更多鍛煉和引導;還有個別幼兒自控能力較差，如任錦源、陳考熙、黃宣錚，容易做出一些危險的動作，喜歡打鬧。另外，中班孩子會說，能說，但缺乏語言表達的技巧，語言組織能力不強，這需要得到更多鍛煉和引導。

二、重點工作

1、繼續(xù)優(yōu)化班級管理措施，建立文明、和諧的班級氛圍。

2、制定“生活小能手”的培養(yǎng)計劃，有目標、有計劃地在一日生活中進行有效的指導和培養(yǎng)。

3、充分發(fā)揮家園合作的關系，繼續(xù)開展“家長助教”活動。

三、主要工作和措施。

(一)教育教學

1、注重培養(yǎng)幼兒大膽、大方地表達和表演。

①在一日生活中，多注重與孩子的私下交談，多了解孩子的內(nèi)心，注重觀察孩子在娃娃家等區(qū)域的表現(xiàn)和與同伴間的交流，及時給予適當?shù)囊龑Ш蛶椭＠?，參與娃娃家客人的游戲，指導孩子怎么待客等等。

②平時多利用故事、詩歌等豐富幼兒的詞匯量，避免口語化。 ③積極開展每周一次的談話和才藝展示活動，每周提前請家長在家做好引導，并設立每周“排行旁”，激發(fā)幼兒大膽表達的積極性。 ④在一日生活中，注意傾聽孩子說話，尊重和理解孩子的想法，鼓勵和引導孩子大膽表達，增強自信心。

2、有機融合現(xiàn)有課程，實現(xiàn)一體化教學模式。

①開展《漁歌悠揚》惠東沿海文化主題活動。

通過網(wǎng)絡、圖片、VCD等途徑，讓幼兒初步感受了解惠東沿海文化，萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。通過學習漁歌，了解漁民生活，感受生活的發(fā)展變化，知道惠東的非物質文化遺產(chǎn)。認識漁歌的幾種常見調(diào)式，學唱簡單的漁歌，通過韻律、欣賞和樂器演奏等音樂活動來表現(xiàn)漁歌。 ②開展《最棒的我》和《妙妙鼻》的整合課程主題活動。

通過活動前發(fā)放“家長一封信”，活動中發(fā)放“親子單”等途徑讓家長了解每個主題內(nèi)容，配合收集資源，共同帶領幼兒參與到主題環(huán)境創(chuàng)設和探索中

3、認真落實《一日生活環(huán)節(jié)組織》規(guī)則。

①結合《一日生活環(huán)節(jié)組織》規(guī)則，統(tǒng)一目標和方法，積極有效地培養(yǎng)孩子良好的生活常規(guī)。比如：洗手時學會在一旁等待;進區(qū)和餐后活動時，懂得留出安全通道等等。

②在教育教學中，注意動靜結合，科學分配學習課程與生活課程時間，堅持開展每周三次的區(qū)域活動，豐富幼兒的自主活動。

③為避免孩子在課間打鬧，豐富幼兒課間自主活動的材料，請家長收集材料：如布娃娃，迷宮書等，并多教會孩子一些集體小游戲，如頂鍋蓋，青蛙掉下水等等，讓孩子在快樂地游戲中學會有序、分享與合作。

4、有計劃地開展

①班上人員互相商量，制定明確的“生活小能手”培養(yǎng)計劃，并將計劃和目標通知家長，請家長在家配合指導孩子。

②結合生活課，教會孩子疊不同衣服的方法。

③利用戶外活動后，有目的地引導和要求孩子學習自己疊好脫下的衣服，并整齊地擺放在指定位置。

④平時可在班上設立比賽平臺，輪流請部分孩子進行疊衣服比賽，并給予獎勵。

(二)衛(wèi)生保健

①嚴把好晨檢關和“五摸”關，及時發(fā)現(xiàn)問題，防止傳染病的傳播。 ②加嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。

③結合生活課程，利用小故事等，教會幼兒一些衛(wèi)生保健知識。

④保證每天的戶外活動時間，加強幼兒的體育鍛煉，做好活動前后的護理工作，增強幼兒體質。

(三)家長工作

①定期召開家委會、班會，搜集家長對班工作的建議、意見，吸收好的建議，積極改正不足。

②針對個別家長，提高家長育兒知識，利用電訪、紅花本或來、離園時間主動與家長溝通，及時與家長了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，徹底解決家長的后顧之憂，明確教育目標要求，達到家園教育一致。

③繼續(xù)宣傳和擴大家長助教活動，在qq群展示助教們的風采，通過家委會設立“家長助教證書”，鼓動更多的家長參與家長助教活動。

四、常規(guī)工作

1、每天堅持開展好幼兒晨鍛活動和戶外活動，老師有指導和參與。

2、每天堅持開展好餐后美工活動，注重形式的多樣化。

3、堅持落實好每周一的“談話”活動和每周五的“才藝展示”活動。

4、每周開展一次安全教育活動，定期檢查本班各安全隱患。

5、每周一組詞，周四識字，周三下午開展“半日美工活動”。

6、做好安全喂藥工作以及交接班工作。

7、每兩周發(fā)放一次《家園聯(lián)系手冊》，每月更換家長園地內(nèi)容。

8、每月對幼兒進行電訪，并做好電訪記錄;

9、每周五召開班務會議，針對問題商量對策，并做好會議記錄。

五、月份工作

總之：在今后的工作中，要以樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂土上健康、快樂的成長!

一、指導思想

新《綱要》是指導教師將《規(guī)程》的教育思想和觀念轉化為教育行為的指導性文件。本學期，我們將繼續(xù)努力，深入理解《綱要》的精神，并落實于平時的各項活動中。以園務計劃和保教計劃為指導，結合本班幼兒的實際發(fā)展情況，更新教育觀念、提高教育技能，促進我班幼兒在原有基礎上得到更為全面的發(fā)展。

二、班級情況分析

新的一年開始了。本學期我班幼兒人數(shù)沒有變動，在自理能力及常規(guī)方面都比較好。孩子們經(jīng)過一年半的在園生活、學習，各方面都有了很大的進步。特別在語言講述上，膽量和自信心及表現(xiàn)的欲望增強了，但在語言的連貫性講述方面較欠缺;對音樂的表現(xiàn)力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動，表現(xiàn)出愉快的情緒。在豐富多彩的主題活動中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強。此外，孩子們在運動中，參與活動的積極性提高了?，F(xiàn)在從以下幾個方面來開展本學期的班務工作：

三、工作重點及措施

(一)保教工作方面：

1.繼續(xù)抓好一日常規(guī)工作，保證進餐、午睡質量，做好生活護理工作。

2.告訴孩子們夏天來了，早晨的時間十分寶貴，因此要按時來園加強晨間鍛煉。

3.繼續(xù)培養(yǎng)孩子生活自理能力，學會自己疊被子，自己保管好自己的衣物，培養(yǎng)孩子的獨立性和自覺性。

4.戶外活動前的準備工作，教給幼兒一些自我保護的方法，提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質。

5.按照綱要的要求及本班實際情況開展五大領域的主題教育，并與家長積極配合突出本班的教學特色。

6.找出孩子的個性特點，發(fā)揮孩子的特長，因勢利導，因材施教，使每位幼兒在原有水平上得到提高。

7.結合主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育活動相適應的主題和區(qū)角環(huán)境，活動區(qū)內(nèi)多添置一些靠自己動手的游戲活動，如掛衣服、整理服裝等，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

8.教學上，力求做到充分的準備每一堂課，寫好每一堂課的教案,

(二) 衛(wèi)生保健工作：

做好班級衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：

1.注重培養(yǎng)幼兒建立科學的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

2.注意觀察、了解幼兒的身體情況，對個別生病的幼兒進行全天觀察并記錄，適當讓他們多休息，注意飲水。

3.幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學會主動增減衣物，照顧自己。

4.對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。

5.每天按家長要求督促孩子按時吃藥。

(三)日常行為規(guī)范方面：

中班是對幼兒進行養(yǎng)成教育的重要時期，良好的行為習慣源自于不斷的養(yǎng)成。在本期我希望能通過各種教育活動及日常生活中的不斷提醒讓幼兒養(yǎng)成有禮貌、有紀律的好習慣，能做到禮貌地跟別人打招呼、上課時紀律性強、不亂扔玩具、不跟小朋友打鬧的文明幼兒，并對那些自理能力相對較弱的幼兒給予幫助。 通過分配任務和指導幼兒規(guī)定、按要求完成任務的過程中去培養(yǎng)幼兒的責任心，如：讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補圖書、整理玩具柜、當稱職的值日生等。

(四)安全工作方面：

安全工作壓倒一切，安全工作顯得尤為重要，就要求老師工作做得更細心些，要結合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃?，增強其自我保護意識和能力，如：重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線;經(jīng)常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位;認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識;利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，如每次活動前提出要求：吃飯前要求幼兒注意不碰熱湯等。盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

(五) 教學目標(五大領域)：

健康領域任務：

1、情緒穩(wěn)定、愉快，感受到幼兒園生活的快樂。

2、形成較好的飲食、睡眠、盥洗、入廁等個人生活衛(wèi)生習慣，有基本的生活自理能力。

3、學習按順序穿脫衣服和鞋襪、較有秩序地整理和擺放物品等。

4、不玩危險物品和危險游戲，在活動中會保護自己不受傷害，并注意不傷及他人，遇到危險時，知道躲避和呼救。

5、不挑食、常喝水、氣溫變化時知道增減衣服;

6、能主動、愉快地參加戶外游戲活動和體育鍛煉，走、跑、跳、鉆、爬、攀等動作比較到位、靈敏、協(xié)調(diào)。

語言領域任務：

1、能用普通話自然的和自己的親人、老師和同伴交談，并樂于當眾講話;

2、注意傾聽別人的講話，比較準確地理解別人講話的意思和回答問題;

3、初步嘗試描述簡單的事物或過程，能大膽地在集體面前表達自己的意愿，說話較完整;

4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書，初步理解文學作品內(nèi)容、感受文學作品的美，初步能夠一頁一頁的翻看圖書，并理解畫面內(nèi)容;

5、喜歡學說普通話，逐步發(fā)準翹舌音等。

社會領域任務：

1、快樂、主動地參與幼兒園的各項活動，逐步增強自信心;

2、樂于與人交往與合作，有初步的合作、互助、分享、謙讓意識，逐步體驗與人交往與合作的樂趣;

3、學習使用問好、道別、謙讓、道謝-----等文明禮貌用語;

4、能遵守幼兒園、班級的規(guī)則，知道和遵守一些簡單的社會規(guī)則。

5、有初步的任務意識和責任意識，主動為自己、他人、集體做一些力所能及的事，遇到困難和挫折時，能在成人的指導和幫助下，嘗試自己解決;

6、尊重長輩、老師，和同伴友好相處，初步體驗和感激他人對自己的愛。

科學領域任務：

1、樂于發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象，并與他人共同分享發(fā)現(xiàn)的快樂。

2、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。

3、能用語言、繪畫、動作等多種方式表達和交流自己的發(fā)現(xiàn)。

4、對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間、空間等現(xiàn)象有興趣。

5、關注生活中的常見的科學現(xiàn)象，喜歡參加觀察、操作、實驗，初步學習做觀察記錄;

6、喜歡關注周圍自然環(huán)境，樂意參加一些種植活動，初步了解自然與自己生活的關系，有初步的環(huán)保意識。

藝術領域任務：

引導幼兒積極參加藝術活動，感受并喜愛生活環(huán)境中的美，引導幼兒用自己喜歡的方式進行藝術創(chuàng)造。培養(yǎng)藝術活動的良好習慣。

音樂：

1、能從周圍環(huán)境、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物，逐步對藝術產(chǎn)生興趣。

2、喜歡參加藝術活動，樂于用自己喜歡的藝術形式表現(xiàn)自己的情感和體驗。

3、學會一些基本動作和模仿動作、學習使用一些簡單的節(jié)奏樂器，學習進行簡單的歌詞仿編，區(qū)別掌握二拍子和三拍子的節(jié)奏。

美術：

1、能夠自如的選擇材料進行操作活動，并有主動整理的意識。

2、自主地使用一些簡單的美術工具和材料，表現(xiàn)、塑造簡單的物體形象，嘗試根據(jù)身邊的物品、廢舊材料進行想象和制作一些簡單的玩具。

(五)家園工作方面：

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。在本期，我們?nèi)匀灰龊眉覉@聯(lián)系工作：做好幼兒知識的宣傳工作、做好交流工作(要多了解幼兒在家情況)、當幼兒在幼兒園出現(xiàn)任何情況后，做到及時的處理并與家長聯(lián)系，做好家長開放日活動。

1.發(fā)揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內(nèi)容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。

2.對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據(jù)情況留便條或主動與孩子的家長取得聯(lián)系，以免出現(xiàn)傳話不清或口誤情況。

3.在“家園信息欄”中，經(jīng)?？且恍┠荏w現(xiàn)我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協(xié)商教育孩子的方法與途徑。

4.利用家長來接孩子的時間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。

5.指導家長閱讀一些早期教育的雜志，更新家長的教育觀念。

(六)每月計劃： 三月份：鞏固隊列練習，學習新的課間操，養(yǎng)成堅持每天鍛煉身體的好習慣。

四月份：準備開展“五一”勞動節(jié)活動。

五月份：選定“六一”節(jié)目，積極進行排練。

六月份：節(jié)目表演、復習，增強早鍛的趣味性，提高幼兒的出勤率。整理各項檔案資料。

踏著春天的腳步我們又迎來了新的學期。新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)。本學期我們兩位老師將會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經(jīng)驗，反省不足，在新《綱要》和《園務計劃》指導思想的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。學期初，我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃 。

一、班級情況分析

(一)幼兒情況分析

我班現(xiàn)有幼兒30人，男孩15人，女孩15人。經(jīng)過一年多的學習和生活，孩子們在自己原有基礎上都有了不同程度的進步。我們注重每個幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、掖衣服等。加強幼兒自我服務的同時并能簡單的為他人服務逐漸形成了具有相對趨向的班級發(fā)展特點，主要有以下幾個方面的優(yōu)缺點：

1、優(yōu)勢表現(xiàn)：

(1)個性發(fā)展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。在跨班活動中大部分幼兒表現(xiàn)自信、活躍。

(2)好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。

(3)活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質水平有較大幅度提高。

(4)班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。

2、不足表現(xiàn)：

(1)我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際情況給予引導和教育。

(2)與操作活動中的活躍氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區(qū)角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。同時，圖書受損現(xiàn)象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差。需要教師給予重視。

3、其它個別情況：

(1)我班上學期有位新入園幼兒，交往能力較弱、不能主動與人溝通。同時，不愿主動參與集體活動。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進一步與家長溝通，共同關注和正確看待孩子的不足，同時，以情感入手，爭取得到他們的信任，幫助他們進到集體中來。

(2)我班有個別幼兒，生活自理能力發(fā)展尚慢，還不會自己穿脫衣服，進餐也需要老師給予幫助。這與其家長平時過多寵愛，包辦代替過多有關。措施：在與家長溝通的同時，在班內(nèi)積極鼓勵他們自己動手，幫助他們獲得自我服務的成功體驗，促進他們生活自理能力的提高。

(二)家長情況分析

1、家園溝通進一步暢通

經(jīng)過一年多的努力，我們老師已經(jīng)得到家長們的認可和信任。日常通過多種途徑與家長交流，建立起了良好的溝通平臺。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園情況，聽取老師的意見和看法。

2、家長教育觀念仍有待提高

通過日常觀察、和家長溝通，我們了解到一些家長或是忙于工作、或是教育意識不強，對于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)。如，將孩子完全交給祖輩教養(yǎng);強迫孩子過早學習認字、寫字等文化知識。

總的來說，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也比較理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。

二、本學期培養(yǎng)目標

(一)身體發(fā)展(包括早鍛煉、動作技能、生活衛(wèi)生習慣、自我保護)

1、早鍛煉逐月安排：

三月份：鞏固隊列練習，學習新的課間操，養(yǎng)成堅持每天鍛煉身體的好習慣。

四月份：練習課間操，學習踵趾小跑步。

五月份：選定“六一”節(jié)目，積極進行排練。

六月份：練習、鞏固做器械運動，學習跑跳步。

七月份：學習踢踏步，增強早鍛的趣味性，提高幼兒的出勤率。

2、動作技能：

(1)鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，不怕困難。

(2)跑步時曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動作較協(xié)調(diào)。

(3)學習單手、雙手向前上方用力揮臂擲物。

(4)探索多種運動器材的方法。

(5)學會使用簡單的操作工具和材料，主動參加各種手工活動。

3、生活衛(wèi)生習慣：

(1)輕松、愉快地進餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習慣，學習自己分發(fā)和收拾餐具，能主動飲水。

(2)繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習慣，逐步學會自理大小便。

(3)引導幼兒獨立、有序地穿脫衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學會自己整理床鋪。

(4)學會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。

4、自我保護：

(1)積極配合成人進行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。

(2)既學會“學習保護自己不受傷害”也要注意不傷害別人。

(3)記住父母工作單位，家庭住址及電話號碼，遇到危險知道呼喊求救。

(4)認識日常生活中的安全標識，知道如何注意安全，懂得簡單交通規(guī)則，注意安全。

(二)認知發(fā)展(包括：科學、語言、藝術)

1、科學

(1)鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗到愉快。

(2)有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。(學習簡單的氣象記錄)

(3)感知聲音和顏色的變化，沉浮等現(xiàn)象，有探索自然奧秘的興趣。

(4)初步了解沙、土、石等常見物質以及在生活中的作用。

(5)理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。

(6)活動游戲中，嘗試學習按一個難度對常見物體進行分類，并進行計數(shù)練習。

(7)操作活動中，用各種材料進行簡單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進行初步的猜想。

(8)積極參加小組討論的探索，培養(yǎng)幼兒合作學習意識和能力，學習用各種方法表現(xiàn)、交流、分享探索的過程與方法。

2、語言

(1)主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。

(2)愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡探索提問，積極回答問題。

(3)喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，愿意與別人交流自己的感受。愛惜圖書，了解故事情節(jié)線索，引導幼兒認識頁碼。

(4)會復述故事，續(xù)編故事，學習仿編故事。

(5)引導幼兒知道能從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多信息，從中獲得知識、感受快樂

3、藝術

(1)進一步體驗、探索和感知音樂的強弱與快慢，音調(diào)高低和音色。

(2)能發(fā)現(xiàn)并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現(xiàn)自己的感受與現(xiàn)象，并能創(chuàng)編簡單舞蹈。

(3)更加熟練掌握打擊樂器的使用方法，喜歡為樂曲伴奏，具備初步的協(xié)調(diào)配合能力，逐步養(yǎng)成正確使用樂器，有序收放樂器的習慣。

(4)認識更多的美術材料，并學習正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受。

(5)學習多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的畫面。

(三)社會性發(fā)展

1、社會性認知

(1)了解社會生活中的主要規(guī)則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。

(2)知道自己是中國人，認識國徽，學會普通話，知道市內(nèi)的風景名勝。

(3)知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”、“五一”、“六一”讓每一個幼 兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。

(4)認識周圍生活中簡單符號和標號。

2、社會性情感

(1)引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。

(2)引導幼兒選擇活動主題，學習制定活動計劃，學習謙讓、輪流、分享，并能嘗試解決有些及生活中出現(xiàn)的矛盾。

(3)樂于關注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務。

3、社會性行為

(1)能按照正確的要求行動，初步了解并學會遵守幼兒園基本規(guī)則。

(2)不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。

(3)能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛惜玩具、圖書及日常用品，用后歸還原處。

三、具體措施：

(一)根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進和提高教學質量。

(二)熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。

(三)班內(nèi)三位老師相互配合，統(tǒng)一要求，加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。

(四)給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

四、家長工作：

(一)做好家園共育欄的定期更換工作， 針對實際情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。 建立家庭與班級的聯(lián)系機制，通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

(二)與家長經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。

(三)做好家訪工作，聽取家長合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。

(四)鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情況。

五、主題活動安排及內(nèi)容

三月份：

1、組織幼兒與家長開展“我有多愛你”的主題活動。

2、能用語言向別人大膽表達自己的意愿與情感上的喜怒。

3、將數(shù)學也融入到幼兒生活和游戲中，嘗試運用已有的知識經(jīng)驗及數(shù)學方法解決某些日常中簡單的問題，如走樓梯時進行數(shù)數(shù)練習，找找我們身上藏著的有趣的數(shù)字，使幼兒明白數(shù)學的重要性。

4、重視環(huán)境創(chuàng)設的價值，根據(jù)探究主題，利用環(huán)境的互動作用，讓每一位幼兒都能參與環(huán)境的創(chuàng)設，讓幼兒收集材料或將自己的觀察和感受以繪畫、照片等形式展示出來，增強幼兒觀察力和參與活動的興趣。

5、開始安排值日生，每日兩名幼兒。

6、學習新的課間操，配合園里做好評估工作。

四月份：

1、開展“我對你說”“大樹和小花”主題活動，利用家長資源，布置環(huán)境。

2、學習控制自己的情緒，不因為一點小事就亂發(fā)脾氣。

3、創(chuàng)設交流的機會，注重語言教育的內(nèi)外部整合，在一日各活動的各個環(huán)節(jié)中注意滲透幼兒語言能力的培養(yǎng)。

4、積極參加教研組的學習探討活動，認真對待園內(nèi)科學觀摩活動，多聽、多看、多想，汲取養(yǎng)份，提高自身的教學水平。

五月份：

1、開展“小鬼顯身手”主題活動，讓幼兒積極參與活動。

2、利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求。

3、注重孩子的心理健康教育，如在幼兒的情緒方面進行正確的引導，正確的坐、行、走、書寫姿勢的培養(yǎng)。

4、選好“六一”節(jié)目，并積極排練。

六月份：

1、開展“本土文化民俗民情”主題活動，使幼兒了解甘肅蘭州悠久的文化民俗。

2、開展豐富多彩的戶外體育活動，提高幼兒對環(huán)境的適應能力，充分利用陽光進行日光浴。

3、多觀察、了解幼兒的情況，經(jīng)常進行分析與反思，做好隨筆記錄，并對自己的教育方法進行反思。

4、配合園里做好特色班匯報工作。

七月份：

1、認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事故，樹立安全意識。

2、幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。

時間它來也匆匆去也匆匆，從不會停下腳步等我們，我們能做的只有去認真、合理的去利用每一分鐘……伴隨時間那飛快的腳步我們又迎來了新學期。上學期，我們的班務計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。這個學期有三個大的變動——班里的老師有了變動、個別幼兒有了變動、班級有了變動。許老師被分到了其他班級，陳老師被分到了我們班。也是對我的一個挑戰(zhàn)，因為本學期將又我來擔任中二班的班主任。因此，這學期我和陳老師將要更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經(jīng)驗，反省不足，在新《綱要》和《園務計劃》指導思想的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。

一、班級情況分析

本學期我班男孩、女孩比例各占50%，年齡階段在5-6歲之間。由于個別幼兒的月份較小，故幼兒的學習認知水平存在著較大的差異性。但大部分幼兒都很樂意表達自己的想法，會用完整的語言表達，樂意在集體面前表現(xiàn)?；顫?、好動，喜愛體育運動，動作發(fā)展比較協(xié)調(diào)。經(jīng)過中班第一學期的生活和學習，孩子們在原有水平上都有了不同程度的提高。本學期，我們將在如何把握規(guī)則與自由合作適度方面做努力，創(chuàng)設既寬松、愉悅、又相互尊重、遵守一定規(guī)則、有序的學習、生活的環(huán)境，使幼兒在原有基礎上得到全面發(fā)展，讓孩子真正成為我們共同的驕傲!我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃。

二、工作重點與任務

1、加強班務管理力度。

2、創(chuàng)設健康、豐富的環(huán)境，強化普通話的學習，以環(huán)境促教育，保證幼兒的發(fā)展。

3、科學合理地開展教育教學工作，面向全體幼兒，促進全面發(fā)展。

4、繼續(xù)要求幼兒在各自原有的水平上要有進一步的提高，加強自身動作的協(xié)調(diào)發(fā)展，養(yǎng)成良好的行為習慣和生活習慣，增強自我服務意識和自我保護意識。

5、運用長資源，配合幼兒園做好保教工作。

6、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。

三、學期目標

日常生活方面：

1、在集體活動時守秩序，不擁擠。

2、能安靜進餐，保持桌面、地面清潔，學會收拾殘渣及餐具，飯后用正確的方法漱口、擦嘴。

3、能按時安靜入睡、睡姿正確;

4、能根據(jù)需要自覺喝水、入廁，會便后沖水、洗手。

5、能自己穿脫衣服、鞋襪，并整理好放在指定的地方。

6、學會整理己使用后的學具、玩具及自己的書包。

7、會根據(jù)天氣變化增減衣物，會自己擦汗，獲得一些粗淺的預防感冒等疾病的常識。

8、愛護五官，不揉眼睛，不挖鼻孔，不放物品在鼻、耳、口中。

9、逐步養(yǎng)成說話輕、走路輕、放下東西也輕的習慣。

衛(wèi)生保健工作方面：

1、按期按質做好衛(wèi)生消毒工作，確保幼兒的身體健康。

2、注意照顧幼兒的一日生活，特別是體弱兒的護理，加強體育鍛煉，提高孩子的身體素質。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。

語言方面：

1、談話活動：會用輪流的方式交談，并能集中注意力耐心傾聽別人談話，不搶著講，不亂插嘴。

2、早期閱讀、書寫：分享閱讀是我園的特色課程，我班從小班開始就有這一門課程，通過三學期的學習，孩子們在閱讀方面有了很明顯的變化和進步。

3、故事表演方面：加強幼兒在表演中運用所學詞匯及文學語言，進行創(chuàng)作性表演;能對自己及其他小朋友的表演行為作出評價;能在角色分配中，主動爭取自己想扮演的角色，能合作表演故事

科學方面目標：

1、“數(shù)學啟蒙“也是我園特色課程之一，它的難度明顯大于我們平常的數(shù)學活動，我班已實施了一個學期的“數(shù)學啟蒙”課程，從孩子的表現(xiàn)看來，大部分都能夠被接受和了解。

2、培養(yǎng)兒童關心、愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

3、引導兒童能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)、并與同伴、教師交流。

健康衛(wèi)生方面目標：

1、具有一定的對環(huán)境的適應能力和對疾病的抵抗能力。

2、能較熟練到聽各種口令和信號做出相應的動作;

3、喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習慣。

4、掌握有關體育活動的基本知識，能自覺遵守體育活動的規(guī)則和要求，團結友愛，愛護公物;

5、能及時收拾和整理小型體育器械。

社會方面目標：

1、初步形成良好的生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心。

2、初步學會大膽地、有效地表達自己的愿望、意見、和創(chuàng)造力。

3、關心社區(qū)生活，主動與人交往，愿意了解社會生活。

藝術方面目標：

1、讓幼兒感受歌曲的不同節(jié)拍、不同的節(jié)奏、不同的情趣。

2、學習分辨音樂中比較明顯的高低、快慢、強弱、音色變化，體驗這些變化所表達的情意。

3、初步學習欣賞并感受美術作品中形象的造型美、色彩的變化與統(tǒng)一美;

特色活動教育方面：

1、通過每周、周的下午進行分享閱讀活動;

2、通過分享閱讀，培養(yǎng)幼兒的獨立閱讀能力。

3、通過數(shù)學啟蒙活動，培養(yǎng)幼兒的抽象邏輯思維和空間方位等。

4、通過奧爾夫音樂活動，培養(yǎng)幼兒對音樂進一步的認識，鍛煉幼兒對音樂的節(jié)拍和節(jié)奏。

四、安全衛(wèi)生工作

知道避開危險和應付意外事故的最基本的方法。能識別常見的防毒、防交通事故等安全標志加強日常清潔和消毒工作，在工作中要嚴格的按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一介清潔舒適的活動環(huán)境，堅決杜絕傳染病的流行，保證班級幼兒的出勤律，提高工作質量。與此同時，堅持每天兩次的戶外活動后為幼兒更換衣服，并做到隨換隨洗，加強對幼兒的照顧。

五、家長工作

本班家長工作都較忙，不少父母把教育、培養(yǎng)孩子的重擔托付給了家中的老人，由于祖孫隔代、獨生子女，老人們對孩子更是溺愛，包辦甚多，所以有時候家長工作做起來會有點難度。但在配合幼兒園、班級工作需要方面，家長們還是比較積極的。學期初我們將召開家長會，向家長介紹我園本學期的情況及活動安排，取得家長的信任與支持，為以后工作的正常開展作好鋪墊。注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。設置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

六、主題活動安排：

本學期將繼續(xù)實施由浙江教育出版的幼兒園體驗、探究、交往課程，該課程從幼兒活動方式的視角出發(fā)，以幼兒為本的理念，提出體驗、探究、交往為一體的活動模式，并以此為立足點，精心地設計和編制教材，為當今幼兒教育改革又樹立了一種新的理論與實踐緊密結合的典范。

該課程本學期有五大主題，分別是“鼻子和氣味”、“爬呀爬”、“跳舞的樹葉”、“軟和硬”、“小花布”。根據(jù)我班幼兒的年齡特點和學習特點有效的實施這五個主題。使幼兒園體驗、探究、交往課程成為幼兒真正的課程。

中班配班個人工作計劃 篇4

(一)班級概況:升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，其次是孩子的轉學和新生的加入。于是，此刻我們班共有39名幼兒，男生19名，女生20名，男女比例相對均勻。另外，新生是19名，占了全班人數(shù)的大部分，他們對我們這個群眾還不熟悉，正在適應階段。應對這種狀況，我們務必盡力使每個孩子都盡快地適應變化，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。

(1)孩子的自我服務潛力不斷增強，能做好自己力所能及的事情，如:自己整理書包，自己穿脫衣服等。

(2)產(chǎn)生了為群眾服務的意識，喜歡做值日生工作，如:整理玩具、管理自然角等。

(3)在生活中，孩子的語言表達潛力有了很大的提高，能較清晰、完整地表達自己的想法，講述自己的發(fā)現(xiàn)。

(4)有必須的任務意識，在老師的提醒和鼓勵下能自己收集主題資料。

(1)孩子的規(guī)則意識差，自控潛力仍較弱，堅持性不夠，不能較好地控制自己的言行。

(2)部分孩子的衛(wèi)生和行為習慣仍有待養(yǎng)成，如:吃手、用點心后用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等。

(3)部分孩子表現(xiàn)欲強，傾聽習慣差，不能堅持聽完同伴的發(fā)言，影響了活動的順利開展。

1、我們的家長仍十分重視孩子知識技能的掌握，他們期望孩子多學會一些知識性的資料，如:兒歌、計算題等等。但是，他們卻忽視了孩子生活習慣和學習興趣的培養(yǎng)，不利于孩子今后的全面發(fā)展。

2、班中很多孩子由祖輩照顧、接送，一些新的教學理念很難理解并達成共識。

二、班級經(jīng)營目標:

1、培養(yǎng)孩子間的相互學習、自主性和決策的潛力，建立一個共同探討的團體。

2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的職責感，并構成初步升小學的意識。

3、繼續(xù)認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉化為教育行為。

4、幫忙家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性潛力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動，構成良好的“家園對話互動網(wǎng)”。

中班配班個人工作計劃 篇5

由于我園是新開的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模最大、設施最齊全的高檔幼兒園，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來說是非常棒的。所以我在想，一定要突出我們自己幼兒園的教學特色和不要辜負家長對我們的信任。

這個學期我和鄒老師合作帶中班。我們班有36人，18名女生，18名男生，都是3歲以上4歲以下的孩子。由于都是新生，我們必須得在幼兒的衛(wèi)生習慣，自理能力，學習掌握程度上都要花費很多耐心去關注幼兒的每天的微小的變化。針對以上班級情況和個人情況擬定本學期工作計劃。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育。在本學期中，嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，做到為人師表。在工作中要求真，求實，求新。以積極熱情的態(tài)度去完成幼兒園里的每一項工作及與本班級教師、保育員共同協(xié)商好完成本班的學期計劃。

一、教育教學工作

在教學中，為了更好的上好每一堂課，讓幼兒的學習有收獲，必須認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，為幼兒創(chuàng)造良好的條件和機會，提供充足的操作材料，善于總結經(jīng)驗，認真撰寫幼教隨筆，以提高自身能力及寫作能力，了解幼兒原有技能和知識掌握水平，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應措施。從而激發(fā)幼兒情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境。不斷拓寬知識面，為教學注入新的內(nèi)容。根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動各種感觀感知事物，在平常日常生活中注意教育幼兒一些初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗。在教育中處理好師生關系，以多種形式引導幼兒積極參與各種活動。

二、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。對幼兒進行品德教育，使幼兒成為有禮貌，講道德，有智慧的孩子，并同時與家長有密切聯(lián)系，以加強幼兒日常生活中的規(guī)范。加強幼兒各種行為習慣培養(yǎng)訓練，使幼兒生活習慣，學習習慣在本學期上有一定的進步。加強晨檢工作，如實記錄幼兒來園時的情況特征、出勤率記錄、交接班記錄，做好毛巾、茶杯、寢室環(huán)境的消毒工作。堅持用紫外線燈消毒，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經(jīng)常展開幼兒戶外體育活動，增加幼兒體質。根據(jù)天氣變化，督促幼兒增減衣物。

三、幼兒發(fā)展目標

1、體能教育

積極主動參加體育活動，走、跑、跳躍、平衡、投擲、鉆爬、攀登等基礎動作發(fā)展協(xié)調(diào)、靈敏、姿勢正常；全正確使用鉛筆、蠟筆書寫和繪畫；有粗淺衛(wèi)生知識，良好的生活習慣；能注意安全，有初步的自我保護能力。

2、蒙氏教學

愛動腦，會發(fā)現(xiàn)問題，喜歡嘗試去尋找答案；會清楚的自我介紹；掌握10以內(nèi)的點數(shù)，能正確書寫1—10，能從1—100的數(shù)數(shù)及各種圖形的認知；學會50個生字和拼音；能用英文說出簡單的禮貌用語。

3、閱讀

學習獨立正確的閱讀方式；能有順序的一頁頁翻書，用手點讀圖畫及說出內(nèi)容；能注意傾聽他人講話內(nèi)容；有更讓朗誦詩歌和講述故事。

4、藝術表現(xiàn)

積極參加唱歌、舞蹈、表演等活動；能大膽地在集體面前表演，能按音樂節(jié)奏協(xié)調(diào)地做動作；每周學會一首歌曲，一個舞蹈組合；

四、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳、不亂爬高、不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時會大聲呼救。

五、家長工作

我們班一部分孩子是坐園車，一部位是家長接送，還有一個是全托生。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，坐車的和全托生多用電話溝通幼兒平時生活學習情況，取得家長的支持和配合。家園同步，才能讓幼兒有更大的進步。

總之，我深深體會到幼兒教育的重要性。以自己空杯的心態(tài)不斷地自我學習成長，多總結經(jīng)驗，學習他人長處，更好的運用到自己的教學中去。我相信我將會以一個飽滿熱情，全新的姿態(tài)投入到教育工作中。