運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案14篇。

方案的制定也會(huì)給我們的工作增加很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，為了實(shí)現(xiàn)自己期望的目標(biāo)。預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，方案怎么寫才好呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于“運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案”的精彩內(nèi)容，希望本文能夠?yàn)槟鉀Q一些實(shí)際問題！

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇1】

本次活動(dòng)以感恩節(jié)為主題開展，鼓勵(lì)在校的大學(xué)生們?cè)谶@天向父母，

朋友，師長(zhǎng)表達(dá)愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，旨在讓大學(xué)生學(xué)會(huì)換位思考，分享感恩的快樂。

三、活動(dòng)開展形式

校官微中心在微博、微信上發(fā)起話題討論，征集想說的話或渴望分享的小故事，活動(dòng)最后推選出熱門評(píng)論派送精美禮物。

在感恩節(jié)這一特定背景下，征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言，留言形式有兩種：

(1)我想對(duì)你說聲謝謝_____以“最想感謝的人+最想對(duì)他(她)說的話”為格式留言，用最直接的方式表達(dá)最真誠(chéng)的謝意。

(2)這一路，感謝有你_____參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個(gè)溫暖感人的小故事，把深埋在心里的感動(dòng)告訴全世界。

(1)活動(dòng)準(zhǔn)備階段：活動(dòng)相關(guān)板塊設(shè)計(jì)，表述方面力求詳盡，能夠傳遞出本次活動(dòng)的真正意義;組織宣傳工作，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及參與方式，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備。

(2)活動(dòng)舉辦階段：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參與微博留言，面向全體學(xué)生，沒有過多的局限，有興趣，有故事，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與。

本次活動(dòng)的主要目的是通過微博微信等公共渠道，以感恩節(jié)為契機(jī)，表達(dá)心中的感謝，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩，感謝之心。

感謝父母，生命的給予，無私的愛;

感謝朋友，無助時(shí)的陪伴，抑郁時(shí)的傾聽;

感謝師長(zhǎng)，迷茫時(shí)的引領(lǐng)，挫敗時(shí)的鼓舞;

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇2】

以下是一份網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案的模板，可用于參考并根據(jù)自己的游戲特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整。

1. 活動(dòng)名稱

2. 活動(dòng)時(shí)間

3. 活動(dòng)目的

4. 活動(dòng)內(nèi)容

5. 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

6. 推廣方式

7. 活動(dòng)宣傳

8. 活動(dòng)參與方式

9. 活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

10. 活動(dòng)總結(jié)

1. 活動(dòng)名稱

本次活動(dòng)名為“周末狂歡，抽獎(jiǎng)不停！”，旨在為玩家提供更多的福利和娛樂體驗(yàn)，吸引更多玩家參與。

2. 活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為本周五至周日，每天下午2點(diǎn)至晚上10點(diǎn)。

3. 活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的目的是通過提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，為玩家提供更多的福利和娛樂體驗(yàn)，提升用戶黏性和參與度。

4. 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，每天下午2點(diǎn)至晚上10點(diǎn)，玩家可以通過游戲內(nèi)頁面或客戶端進(jìn)入活動(dòng)頁面，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每個(gè)賬號(hào)每天只能抽獎(jiǎng)一次，每次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)為10元，隨機(jī)生成獎(jiǎng)項(xiàng)，包括游戲幣、道具、裝備等。

5. 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

活動(dòng)期間，每個(gè)賬號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

- 一等獎(jiǎng)：1000游戲幣

- 二等獎(jiǎng)：500游戲幣

- 三等獎(jiǎng)：200游戲幣

- 四等獎(jiǎng)：100游戲幣

- 五等獎(jiǎng)：50游戲幣

6. 推廣方式

本次活動(dòng)可以通過游戲內(nèi)頁面和客戶端進(jìn)行宣傳，同時(shí)在社交媒體、游戲論壇等平臺(tái)進(jìn)行推廣，吸引更多玩家參與活動(dòng)。

7. 活動(dòng)宣傳

- 在游戲內(nèi)頁面和客戶端發(fā)布活動(dòng)宣傳海報(bào)和公告，提醒玩家參與活動(dòng)

- 在社交媒體、游戲論壇等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)宣傳鏈接和截圖，吸引更多玩家參與活動(dòng)

8. 活動(dòng)參與方式

- 玩家可以通過游戲內(nèi)頁面或客戶端進(jìn)入活動(dòng)頁面，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

- 玩家也可以在游戲中直接點(diǎn)擊活動(dòng)頁面，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

9. 活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

- 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間參與抽獎(jiǎng)的玩家數(shù)量

- 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的玩家數(shù)量

- 分析活動(dòng)期間的活動(dòng)效果和用戶反饋

10. 活動(dòng)總結(jié)

- 總結(jié)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果和用戶反饋

- 分析活動(dòng)效果和用戶反饋的原因

- 根據(jù)分析結(jié)果，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇3】

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)開發(fā)需求方案

項(xiàng)目名稱：139郵箱開箱有禮

編寫人： 王亞南

編制日期：2009年3月4日

目錄1 需求部門 3

2 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)描述 3

3 期望的時(shí)間計(jì)劃 3

4活動(dòng)功能設(shè)計(jì)要求3

5活動(dòng)功能流程要求3

6 活動(dòng)faq 4

7效果數(shù)據(jù)反饋需求4

8 其他說明 4

需求提出部門： 廣東業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

需求提交人： 王亞南

聯(lián)系人**:136**提交時(shí)間：2009年3月4日

細(xì)分用戶進(jìn)行激勵(lì)拓展

139郵箱的目標(biāo)用戶是互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動(dòng)用戶的交集，尋找一批有互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣的用戶，針對(duì)這批用戶進(jìn)行用戶拓展。合理開發(fā)潛在目標(biāo)用戶，在用戶獲取階段解決活躍用戶問題

期望的時(shí)間計(jì)劃：

預(yù)計(jì)將于3月26日發(fā)射升空，并于3月25日進(jìn)行測(cè)試。

測(cè)試人員：王亞南136********

web活動(dòng)頁面實(shí)現(xiàn)功能：

1、 用戶正常訪問頁面

2、 用戶參與活動(dòng)：

a、 用戶通過139電子郵件帳戶登陸到活動(dòng)頁面

b、 點(diǎn)擊“領(lǐng)取禮包”按鈕

c、 用戶輸入手機(jī)號(hào)碼和電子郵件密碼

d、 紀(jì)錄用戶信息，包括用戶號(hào)、參與時(shí)間、wap接口

1用戶可以點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接正常訪問

2、 用戶參與活動(dòng)，點(diǎn)擊活動(dòng)頁面“領(lǐng)取禮包”按鈕3、 紀(jì)錄用戶信息，包括用戶號(hào)碼，參與時(shí)間另附無。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇4】

【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，必然會(huì)組織用戶參與的線上或者線下活動(dòng)，本方案模板是基本上涵蓋了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、預(yù)期目標(biāo)和效果、網(wǎng)站活動(dòng)詳細(xì)情況、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1 市場(chǎng)分析

[說明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。]

2 活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]

3 活動(dòng)目的

[說明：活動(dòng)的主要目的]

4 活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

5 效果預(yù)期和目標(biāo)

5.1 效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

5.2 數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]

運(yùn)營(yíng)指標(biāo) 帶來注冊(cè)用戶 同時(shí)在線用戶 平均日在線時(shí)長(zhǎng) 活躍用戶 Unique Vistors 日均PV 收入

新增數(shù)量

整體目標(biāo)

6 活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1 參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2 活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]

6.3 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7 市場(chǎng)推廣建議

[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，提出市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]

7.1 站內(nèi)推廣

7.2 站外推廣

8 活動(dòng)任務(wù)安排計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。] 任務(wù) 計(jì)劃開始完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注

9 預(yù)算明細(xì)表

[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。] 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)(人民幣)

總計(jì) XXX元

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇5】

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃培訓(xùn)總結(jié)

隨著企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)需要通過各種渠道進(jìn)行宣傳推廣和品牌建設(shè)，從而吸引更多的消費(fèi)者，并在市場(chǎng)中占有一席之地。而運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃作為企業(yè)推動(dòng)這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段，越來越受到企業(yè)的重視。本文將總結(jié)一次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃培訓(xùn)，來分享一些關(guān)于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的重要知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技巧。

一、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的概念和重要性

首先，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃是指企業(yè)通過策劃和組織一系列的宣傳推廣活動(dòng)，來增強(qiáng)品牌知名度、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)和塑造企業(yè)形象的一項(xiàng)綜合性工作。而運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃在企業(yè)中扮演著非常重要的角色，它可以幫助企業(yè)解決如下的問題：

1.提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和認(rèn)知度。通過組織有吸引力的活動(dòng)，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和了解。

2.促進(jìn)銷售增長(zhǎng)和客戶轉(zhuǎn)化。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃可以通過各種渠道吸引潛在客戶，轉(zhuǎn)化成有效銷售，同時(shí)也能夠留住老客戶，提升客戶滿意度。

3.增強(qiáng)企業(yè)形象。通過更加活躍的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)能夠更好地表現(xiàn)其品牌形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，從而提升企業(yè)的品牌價(jià)值。

二、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要素

1.目標(biāo)確定和活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃需要首先明確其目標(biāo)，例如增加品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等等。而針對(duì)目標(biāo)，還需要設(shè)計(jì)與之匹配的活動(dòng)主題。一個(gè)合適的主題可以吸引更多的眼球，提高活動(dòng)效果。

2.活動(dòng)內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)

針對(duì)所制定的主題和目標(biāo)，需要做出具體的活動(dòng)策劃和設(shè)計(jì)?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該安排得豐富、創(chuàng)新，同時(shí)也要考慮參與者的興趣和需求。

3. 投入成本的預(yù)算確定

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃需要投入一定的成本支出，例如場(chǎng)地租賃、人員費(fèi)用、物料采購(gòu)等等。因此，需要在活動(dòng)策劃之前做好詳細(xì)的成本預(yù)算，從而在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過程中能夠更加有效地控制成本支出。

4. 市場(chǎng)推廣和宣傳

一個(gè)好的活動(dòng)需要重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣，從而吸引更多的參與者。市場(chǎng)宣傳和推廣渠道可以多種多樣，例如線上和線下營(yíng)銷、社交媒體推廣等等。最重要的是選擇符合活動(dòng)本身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的推廣方法。

三、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 關(guān)注活動(dòng)亮點(diǎn)

在策劃活動(dòng)時(shí)，需要設(shè)計(jì)出讓人印象深刻的亮點(diǎn)，如主題的突出、環(huán)節(jié)的精彩、禮品的實(shí)用等，只有經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和周全考慮的活動(dòng)，才能吸引起受眾的關(guān)注和互動(dòng)。

2. 把握市場(chǎng)宣傳的時(shí)機(jī)

精準(zhǔn)的市場(chǎng)宣傳也是成功的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵。要突出宣傳點(diǎn)，詳盡完整闡述活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合社交平臺(tái)和線下傳播等多個(gè)方式進(jìn)行宣傳。同時(shí)也需要針對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)確定宣傳方式，讓更多人知道您的活動(dòng)并且積極參與。

3. 安排周密的活動(dòng)流程

活動(dòng)流程是設(shè)計(jì)好的，如果不經(jīng)過周密的安排就會(huì)變得撲朔迷離。因此，在策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，需要事先設(shè)定好流程，全面考慮流程環(huán)節(jié)中遇到的問題。這樣可以更好的保證活動(dòng)的進(jìn)度和順利開展。

4. 留有充分的備案時(shí)間

即便是經(jīng)過周密策劃，還是有可能發(fā)生活動(dòng)出現(xiàn)問題的情況，因此需要隨時(shí)做好溝通和協(xié)調(diào)。同時(shí)在活動(dòng)前留有充裕的備案時(shí)間，可以讓策劃人員針對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)推敲和優(yōu)化。確?；顒?dòng)順利運(yùn)營(yíng)的同時(shí)提升受眾體驗(yàn)。

四、總結(jié)

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)推廣起到了至關(guān)重要的作用。在實(shí)踐過程中，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃需要綜合考慮許多因素，如活動(dòng)目標(biāo)、功能、市場(chǎng)宣傳渠道、活動(dòng)流程等，只有在全面思考和仔細(xì)策劃后才能取得預(yù)期效果。希望上述總結(jié)能夠?qū)V大企事業(yè)單位有所啟示，切身體會(huì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的重要性，進(jìn)一步提升企業(yè)的營(yíng)銷能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇6】

在大學(xué)期間，我有幸獲得了一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這個(gè)實(shí)習(xí)為期三個(gè)月，期間我參與了多個(gè)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，收獲頗豐。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃的重要性，也學(xué)到了很多與課堂知識(shí)不同的工作經(jīng)驗(yàn)。以下是我在這次實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。首先，在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃中，明確目標(biāo)是至關(guān)重要的。在開始策劃之前，我們必須搞清楚這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是什么，為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，以及我們希望通過這個(gè)活動(dòng)達(dá)到什么結(jié)果。只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對(duì)性地進(jìn)行策劃工作。在實(shí)習(xí)中，我參與了一個(gè)以增加品牌知名度為目標(biāo)的活動(dòng)策劃，我們通過制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)群體分析、活動(dòng)流程安排等，最終成功地提升了品牌的知名度。其次，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)過程中，我與其他實(shí)習(xí)生和全職員工們組成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)。我們通過分工合作，互相協(xié)助，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同完成了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。在活動(dòng)策劃的過程中，我們需要收集和整理各方面的信息，制定詳細(xì)的計(jì)劃，參與執(zhí)行和監(jiān)督，而這些都離不開團(tuán)隊(duì)的高效合作。通過和團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，我學(xué)到了如何和他人協(xié)同工作，如何靈活適應(yīng)不同的工作環(huán)境，也培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。此外，創(chuàng)造性思維是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃人員必備的能力。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)活動(dòng)都面臨不同的挑戰(zhàn)，需要想出創(chuàng)新的解決方案。有時(shí)候，我們需要面對(duì)有限的預(yù)算和時(shí)間，如何在這些限制下創(chuàng)造出獨(dú)特而有吸引力的活動(dòng)，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問題，找到不同的解決方案。有一次，我們組織了一場(chǎng)戶外音樂會(huì)，由于天氣原因，我們不得不將活動(dòng)場(chǎng)地從室外轉(zhuǎn)移到了室內(nèi)。在短時(shí)間內(nèi)，我和團(tuán)隊(duì)成員們緊急商討了一個(gè)新的方案，最終成功舉辦了一個(gè)出色的音樂會(huì)。這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)造性思維的重要性，以及如何在逆境中應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。最后，與人溝通能力是一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃人員不可或缺的技能。在實(shí)習(xí)中，我需要與供應(yīng)商、客戶、媒體等各方面的人進(jìn)行溝通，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。我學(xué)到了如何清晰地表達(dá)自己的意思，如何聆聽對(duì)方的需求，如何在溝通中取得共識(shí)。通過這些溝通，我得到了很多幫助和支持，并且建立了一些有價(jià)值的人際關(guān)系?？傊?，通過這次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和寶貴的教訓(xùn)。明確目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)造性思維和良好的溝通能力是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃人員必備的能力。這次實(shí)習(xí)為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇7】

篇一：游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃書

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

一．產(chǎn)品基本情況

1.1游戲背景

《***》，原名《sealonline》由taiwan公司開發(fā)一個(gè)休閑風(fēng)趣的3d**冒險(xiǎn)

rpg游戲?？梢宰杂煞峙潋T士、法師、魔術(shù)師6個(gè)職業(yè)。

在輕松愉快的氛圍中享受緊張和刺激，可與目前的超人氣大作《天堂2》相媲美。游戲的操作性和可玩性很高。游戲的音效部分也是由開發(fā)者的專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心打造的。

1.2硬件配置最低配置：

內(nèi)存：128m

cpu:pentium iii 600mhz顯卡：32m顯存3d顯卡

推薦配置：

內(nèi)存：256m

cpu:pentiumⅲ1ghz顯卡：64m顯存3d顯卡

1.3產(chǎn)品定位從產(chǎn)品技術(shù)方面看：

q版的高端3d游戲，強(qiáng)調(diào)畫面的美觀，強(qiáng)調(diào)**的風(fēng)格，自由的技術(shù)控制。為了硬件要求不低，目前主流的計(jì)算機(jī)組裝配置必須能夠滿足要求。在試驗(yàn)過程中，可以聽到機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)的呻吟聲。

為此，游戲配置了人性化的鎖定功能——在低配置狀態(tài)下，只有部分3d效果會(huì)丟失。在客戶端的插件放火墻，所以進(jìn)入游戲時(shí)有時(shí)間等待檢測(cè)。從產(chǎn)品立意看：

在**領(lǐng)域里的“q版”是最讓人感受搞笑的?！断Ｍ肪褪菨饪s了生活中的笑料在游戲里。

1.4市場(chǎng)定位人群定位：

13-30歲沉迷于**類游戲的玩家。這一級(jí)別的玩家是我們游戲的重要核心，他們將主宰游戲世界的平衡，他們是大多數(shù)其他玩家的參考對(duì)象。他們大都會(huì)成為游戲里的領(lǐng)袖式人物。

地域定位：

沿海、華東、華南和省會(huì)城市，家庭眾多，經(jīng)濟(jì)狀況優(yōu)越，

熱愛**及游戲的消費(fèi)人群。

場(chǎng)所定位：

網(wǎng)吧仍然是主要的游戲場(chǎng)所，但我們的游戲?qū)⒃诩彝ビ脩糸_發(fā)方面

面作出最大的努力。

1.5宣傳主題：

分階段（線淼負(fù)責(zé)）

二．人力資源

2.1結(jié)構(gòu)圖

2.2部門及職能

總經(jīng)理室：

總體戰(zhàn)略和方向的制定、監(jiān)督、管理、考核工作的實(shí)施。經(jīng)營(yíng)管理部：

財(cái)務(wù)管理：管理各種預(yù)算、支出和收入。物資管理：

各種游戲及相關(guān)產(chǎn)品的管理。合同管理：各種業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的管理。

采購(gòu)管理：軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購(gòu)管理。人事管理：

員工招聘、錄用、辭退等工作。薪酬管理：對(duì)員工薪酬福利的管理。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇8】

新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃書

在新媒體時(shí)代，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)推廣品牌和吸引目標(biāo)受眾的重要手段。本篇文章將從策劃書的角度，詳細(xì)講述如何進(jìn)行一場(chǎng)成功的新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

策劃背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活方式也在發(fā)生變化。越來越多的人開始使用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信等。這些平臺(tái)成為了企業(yè)宣傳和推廣的重要渠道。因此，策劃一場(chǎng)新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)變得尤為重要。

目標(biāo)受眾

首先，我們需要確定活動(dòng)的目標(biāo)受眾。通過深入調(diào)研，分析產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)以及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，我們可以確定活動(dòng)的受眾群體。例如，如果我們是一家面向年輕人的時(shí)尚品牌，我們的目標(biāo)受眾群體可能是年齡在18到30歲之間的年輕人。

活動(dòng)主題

活動(dòng)的主題應(yīng)該與品牌的定位和目標(biāo)受眾的需求相吻合。在策劃過程中，我們可以考慮一些獨(dú)特的主題，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。例如，如果我們是一家環(huán)保品牌，我們可以策劃一場(chǎng)關(guān)于環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)，宣傳我們的綠色產(chǎn)品。

活動(dòng)內(nèi)容和形式

活動(dòng)的內(nèi)容和形式應(yīng)該緊密結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。我們可以通過視頻、圖片、音樂等多種形式來傳達(dá)信息，吸引目標(biāo)受眾的注意力。同時(shí)，活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該具有創(chuàng)意和互動(dòng)性，讓目標(biāo)受眾參與其中，增加活動(dòng)的傳播效果。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)也是成功的關(guān)鍵因素。我們應(yīng)該選擇一個(gè)適合目標(biāo)受眾參與的時(shí)間段，并通過市場(chǎng)調(diào)研了解他們的活動(dòng)習(xí)慣。同時(shí)，我們還需要選擇一個(gè)容易接觸到目標(biāo)受眾的地點(diǎn)。例如，我們可以選擇一些大型商場(chǎng)、校園或社區(qū)作為活動(dòng)舉辦地點(diǎn)。

活動(dòng)推廣和宣傳

活動(dòng)的推廣和宣傳是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。我們可以通過在新聞媒體、社交媒體平臺(tái)和微信公眾號(hào)上發(fā)布活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。此外，我們還可以與一些社交媒體達(dá)人合作，增加活動(dòng)的曝光度。

活動(dòng)評(píng)估

在活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。通過分析活動(dòng)的數(shù)據(jù)和反饋，我們可以了解活動(dòng)的效果，發(fā)現(xiàn)問題并做出改進(jìn)。同時(shí)，我們還可以與參與者進(jìn)行溝通，了解他們的意見和建議。

通過以上步驟的策劃，我們可以有效地進(jìn)行一場(chǎng)新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。通過合理的目標(biāo)受眾定位、獨(dú)特的活動(dòng)主題和內(nèi)容形式、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)選擇，以及有效的推廣和宣傳，我們可以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，提升品牌知名度。同時(shí)，通過對(duì)活動(dòng)的評(píng)估和改進(jìn)，我們可以不斷提高運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的效果，達(dá)到更好的宣傳效果。

總結(jié)

新媒體運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的策劃非常重要，決定了活動(dòng)的成敗。通過細(xì)致的調(diào)研和策劃，我們可以更好地了解目標(biāo)受眾的需求，選擇合適的活動(dòng)主題和內(nèi)容形式，增加活動(dòng)的成功幾率。同時(shí)，良好的推廣和宣傳也是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，通過合理的渠道選擇和合作伙伴的支持，我們可以將活動(dòng)信息傳遞給更多的目標(biāo)受眾。最后，通過對(duì)活動(dòng)的評(píng)估和改進(jìn)，我們可以不斷提高活動(dòng)效果，為品牌的宣傳和推廣提供有力支持。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇9】

2、通過“元旦”晚會(huì)豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。

5、內(nèi)容：1、比賽活動(dòng)(包括撥河比賽、籃球賽)2、文藝晚會(huì)(包括抽獎(jiǎng)、、互動(dòng)游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目)3、元旦會(huì)宴

1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)算(合計(jì)：000元)其中：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金00元;一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金002=00元;二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金005=00元;三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)金008=00元;四等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金012=00元;紀(jì)念獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)金030=00元;(中獎(jiǎng)人合計(jì)：58人)

3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。

4、禮儀組：供應(yīng)商接待組(x)、客戶接待組(秦x)、業(yè)界接待組(戴x)、內(nèi)部人員接待組(陳x)。

五、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排：

2、策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的計(jì)劃編寫擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。

做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對(duì)下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動(dòng)員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長(zhǎng)的員工，鼓勵(lì)其報(bào)名并上臺(tái)表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。

負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會(huì)節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。

5、節(jié)目排練(完成期限：20年12月01日——20年12月25日)

演出現(xiàn)場(chǎng)排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。

負(fù)責(zé)做好晚會(huì)的舞臺(tái)搭建，音響、場(chǎng)地及背景布置。

8、音響設(shè)備組：

負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會(huì)開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動(dòng)道具，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼，擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺(tái)時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。

負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請(qǐng)柬(邀請(qǐng)函)，通知與會(huì)嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后安排其入座。(《邀請(qǐng)函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成)

負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。

負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，保證晚會(huì)圓滿完成。

負(fù)責(zé)晚會(huì)所需的食品、禮品、獎(jiǎng)品、道具等所有物品的采購(gòu)及服裝租用。

負(fù)責(zé)晚會(huì)各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。

負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會(huì)進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)秩序的維護(hù)，入場(chǎng)觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。

八、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)嘉賓：

負(fù)責(zé)人：a.特等獎(jiǎng)(總經(jīng)理)、b.一等獎(jiǎng)(待定)、c.二等獎(jiǎng)(員工代表)、d.三等獎(jiǎng)(管理代表)e.四等獎(jiǎng)(領(lǐng)班代表)

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇10】

三一文庫（文秘知識(shí)/活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

《 》二、活動(dòng)目的

宣傳三、組織機(jī)構(gòu)

悅欣居運(yùn)營(yíng)部

四、活動(dòng)內(nèi)容

1分發(fā)物品（傳單）和小禮物，以達(dá)到宣傳的目的

2、凡有意向的客戶,給予詳談,并給予代金券(小禮品)留下****。

五、活動(dòng)方式

1、以悅欣居牽頭，以優(yōu)惠的政策為主角，來展示一個(gè)不一樣的市場(chǎng)。

2每一位參加活動(dòng)的客人都要詳細(xì)介紹活動(dòng)的相關(guān)信息，并贈(zèng)送禮品。

3、定時(shí)可**：獎(jiǎng)品（代金卷，小禮品）

4在宣傳的同時(shí)，進(jìn)行商務(wù)洽談。凡有定向**的客戶，一律要配贈(zèng)“100代金卷”；

六、活動(dòng)日期

七、準(zhǔn)備工作

1活動(dòng)所需物品（帳篷、桌子、凳子、宣傳頁8、主要產(chǎn)品名稱）

1、2、

九、活動(dòng)意義

1樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，為進(jìn)一步拓展企業(yè)產(chǎn)品、持續(xù)培育潛在客戶和市場(chǎng)創(chuàng)造動(dòng)力；

2為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、互利共贏的發(fā)展機(jī)遇搭建了廣闊的平臺(tái)。

十、備注

1、十一、附廣告用語

悅欣居-步入千萬居！

安居樂業(yè)我能行，快樂攜手悅欣居！

一句話的承諾，一生的裝飾追求，紫名都裝飾。

不用東奔西走，悅欣應(yīng)有盡有！

不賣賤材！

相關(guān)內(nèi)容

經(jīng)典愚人節(jié)活動(dòng)策劃購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)

高速公路運(yùn)營(yíng)黨代會(huì)籌備方案

**運(yùn)營(yíng)策劃方案書

污水處理廠運(yùn)營(yíng)方案

**策劃運(yùn)營(yíng)方案書

運(yùn)營(yíng)管理策劃方案

商務(wù)賓館運(yùn)營(yíng)策劃方案

**策劃運(yùn)營(yíng)方案

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇11】

企業(yè)活動(dòng)策劃人員如何制定年度活動(dòng)計(jì)劃？

對(duì)于很多大企業(yè)來說，企業(yè)的活動(dòng)往往是企業(yè)的大事，尤其是上市企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司，一年甚至幾次。作為企業(yè)計(jì)劃部門，如何根據(jù)企業(yè)的安排制定年度活動(dòng)計(jì)劃？

我從會(huì)活動(dòng)流程，活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等多方面來分享。

首先，要了解活動(dòng)策劃的基本流程，一年活動(dòng)策劃遵循以下流程：

年度活動(dòng)規(guī)劃→季度活動(dòng)計(jì)劃細(xì)化→活動(dòng)落地啟動(dòng)→準(zhǔn)備上線事宜→活動(dòng)上線監(jiān)控→活動(dòng)下線運(yùn)營(yíng)→活動(dòng)復(fù)盤歸檔。按照這些活動(dòng)流程，一步一步捋下來，活動(dòng)策劃人員要注意以下這幾點(diǎn)。

a.年度活動(dòng)規(guī)劃:

提前準(zhǔn)備好一年的活動(dòng)規(guī)劃，“不打無準(zhǔn)備的仗”根據(jù)以往的年度活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提前預(yù)判好大致方向，一般來說年度活動(dòng)計(jì)劃需要包含以下內(nèi)容，大體規(guī)劃活動(dòng)主題、流程及提前對(duì)接好所需的各方資源負(fù)責(zé)人，提案應(yīng)該在前一年的年底給出。活動(dòng)列表至少需要包括：明確年度活動(dòng)預(yù)算、上一年活動(dòng)數(shù)據(jù)，以及根據(jù)以上兩點(diǎn)，按季度，重點(diǎn)節(jié)假日/重大賽事等，留出日常小活動(dòng)的配額，出大致活動(dòng)主題規(guī)劃，預(yù)算，時(shí)間點(diǎn)等。（中學(xué)范文網(wǎng) WWW.F215.COm）

b.季度活動(dòng)規(guī)劃：

根據(jù)年度活動(dòng)計(jì)劃，細(xì)化到每個(gè)季度。一季度、二季度等四個(gè)季度，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃，做出不同的變動(dòng)，變動(dòng)業(yè)市一個(gè)相對(duì)的年度計(jì)劃。其主要目的是細(xì)化未來一個(gè)季度的活動(dòng)主題和方案，提前安排對(duì)接與準(zhǔn)備，時(shí)間節(jié)點(diǎn)大約是活動(dòng)上線的兩個(gè)月之前，大致內(nèi)容需包括：

依據(jù)年度活動(dòng)規(guī)劃的細(xì)分時(shí)間、預(yù)算、主題、場(chǎng)次等，還需要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)計(jì)劃，包括本季度大型活動(dòng)場(chǎng)次、時(shí)間、主題、活動(dòng)形式、預(yù)算，小型日常熱點(diǎn)活動(dòng)的場(chǎng)次、預(yù)算等。

c.月度活動(dòng)規(guī)劃：

根據(jù)到季度活動(dòng)規(guī)劃安排，活動(dòng)分配到每個(gè)月，其活動(dòng)流程就得進(jìn)一步細(xì)化，其主要目的是讓大事化小事，確保季度活動(dòng)安排清單，細(xì)化到每一步，每一天，保證活動(dòng)能夠如期完成，保證活動(dòng)質(zhì)量達(dá)到最好。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇12】

對(duì)于一個(gè)完整的活動(dòng)計(jì)劃，需要控制幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先要明確活動(dòng)目的，其次要明確目標(biāo)群體；三是活動(dòng)的設(shè)計(jì)，包括活動(dòng)流程設(shè)計(jì)，趣味性設(shè)計(jì)，主題包裝，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，活動(dòng)效果預(yù)估，成本評(píng)估等，四是活動(dòng)傳播計(jì)劃，最后是對(duì)于活動(dòng)效果的總結(jié)評(píng)估。

游戲活動(dòng)的目的可以分為三類

一為提升注冊(cè)或**：

線上：登陸有獎(jiǎng)，例行和節(jié)日活動(dòng)（包括節(jié)日禮包領(lǐng)取等），由于socialgame產(chǎn)品技術(shù)性門檻較低，產(chǎn)品功能相對(duì)簡(jiǎn)單，在活動(dòng)擴(kuò)展方面可以借鑒成熟webgame產(chǎn)品。

線下：主題推廣活動(dòng)，論壇活動(dòng)（如征集活動(dòng)，評(píng)比活動(dòng)，猜想活動(dòng)，推廣活動(dòng)等），新**活動(dòng)（如微博**活動(dòng)，im，博客征文等），交互活動(dòng)（玩家交友活動(dòng)，玩家策劃面對(duì)面活動(dòng)等），目的是通過活動(dòng)吸引用戶關(guān)注和參與，建立游戲跟玩家的直接溝通，提升用戶粘性。通常意義上說，較大部分游戲用戶都習(xí)慣于尋找各種游戲相關(guān)信息，有較強(qiáng)的游戲活動(dòng)參與欲望，同時(shí)社交游戲有更強(qiáng)烈的交友需求，故更應(yīng)更好地利用此類用戶行為動(dòng)機(jī)來激發(fā)用戶參與行為。

而活動(dòng)相關(guān)信息傳播可設(shè)計(jì)在社區(qū)首頁，論壇，游戲內(nèi)部登陸公告，系統(tǒng)信等一切目標(biāo)用戶可觸及的有效信息接觸點(diǎn)上。

不同渠道評(píng)估活動(dòng)的方式不同，論壇活動(dòng)效果評(píng)估方式主要在帖子的瀏覽量，回復(fù)量，有效回復(fù)量等，微薄類活動(dòng)效果評(píng)估主要在評(píng)論次數(shù)，**率等，而此類活動(dòng)需注意參與限制和控制，防止用戶盲目**（回復(fù)）導(dǎo)致的惡意刷獎(jiǎng)而喪失了活動(dòng)的意義。

二類為提升消費(fèi)：

socialgame的付費(fèi)點(diǎn)主要是道具消費(fèi)，包括裝飾性和功能性道具，而webgame的付費(fèi)點(diǎn)相對(duì)socialgame要多，有功能性付費(fèi)點(diǎn)，這對(duì)socialgame來說也是未來可擴(kuò)展的方向。而針對(duì)現(xiàn)在socialgame提升消費(fèi)的活動(dòng)形式，可歸納為**活動(dòng)，主題包裝刺激新舊道具消費(fèi)活動(dòng)，還有定期做在游戲內(nèi)部的活動(dòng)任務(wù)等，在做主題活動(dòng)在設(shè)計(jì)時(shí)，可進(jìn)行階段性目標(biāo)設(shè)計(jì)，如設(shè)計(jì)成第一季，第二季等，給用戶制造一種延續(xù)感和期待感，讓用戶一直有一個(gè)目標(biāo)追求。

而對(duì)于消費(fèi)類活動(dòng)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，主要包括道具銷售(消耗)數(shù)量，銷售（消耗）總額，銷售（消耗）占比，購(gòu)買（消耗）人數(shù)等數(shù)據(jù)做橫向和縱向?qū)Ρ确治?，活?dòng)任務(wù)的參與人數(shù)，參與率，活動(dòng)期間的活躍人數(shù)，活動(dòng)頁面的瀏覽量，以及日常產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。

消費(fèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)，一在于趣味性的設(shè)計(jì)，二在參與門檻的難度的把控，三在于付費(fèi)力度的把握，四在于付費(fèi)點(diǎn)的包裝，最后較好的付費(fèi)引導(dǎo)也能提升付費(fèi)人群，比如先體驗(yàn)后付費(fèi)的模式，或者限制性體驗(yàn)付費(fèi)的模式。

三類為提升充值：

提升充值的活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)充值獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)間的設(shè)計(jì)，和充值獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)，而充值區(qū)間需要對(duì)用戶付費(fèi)潛力進(jìn)行分析和挖掘來進(jìn)行合理化設(shè)計(jì)，可針對(duì)首次充值，一次性充值，累積不同金額充值進(jìn)行不同獎(jiǎng)勵(lì)回饋。而充值獎(jiǎng)勵(lì)主要為游戲道具的贈(zèng)送和充值積分的贈(zèng)送，而充值獎(jiǎng)勵(lì)的選擇應(yīng)為對(duì)用戶有一定有**力的道具，同時(shí)又不影響游戲平衡性，不對(duì)游戲自然消費(fèi)出口產(chǎn)生過大影響。積分的目的是引導(dǎo)用戶反復(fù)充值，積累積分，兌換相應(yīng)的外圍或游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

充值活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析主要包括人均充值量，每各充值間隔內(nèi)的人數(shù)和人數(shù)及其對(duì)應(yīng)比例，充值* *分析等。

活動(dòng)設(shè)計(jì)的幾大關(guān)鍵點(diǎn)：

1.目標(biāo)人群的需求細(xì)分：非付費(fèi)人群和付費(fèi)人群在游戲不同階段需求均不同，找準(zhǔn)不同用戶的需求點(diǎn)進(jìn)行合理化活動(dòng)設(shè)計(jì)。

2.情感性滲透：socialgame活動(dòng)在設(shè)計(jì)上，由于其游戲的更注重社交和關(guān)系，故對(duì)于生活化活動(dòng)和趣味性的設(shè)計(jì)就較其他類型游戲更重要，包括對(duì)于節(jié)日活動(dòng)的包裝，游戲相關(guān)周邊的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，讓用戶在游戲中感受到趣味，生活的真實(shí)和親切感。

活動(dòng)設(shè)計(jì)的情感滲透對(duì)于提高用戶參與度更為重要。

3.細(xì)節(jié)把控：包括游戲文案設(shè)計(jì)，充值按鈕的美化設(shè)計(jì)等等，每個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)的優(yōu)化，對(duì)于用戶在游戲中暢快的體驗(yàn)尤為關(guān)鍵。

4創(chuàng)意設(shè)計(jì)：結(jié)合游戲本身的特點(diǎn)對(duì)賽事主題進(jìn)行包裝，對(duì)于提升用戶參與的興趣非常重要。

由于網(wǎng)頁游戲在功能點(diǎn)和玩法的相對(duì)簡(jiǎn)單，故活動(dòng)對(duì)用戶的游戲體驗(yàn)極其重要，活動(dòng)頻率和更新頻率需更快速，需要對(duì)活動(dòng)有更專業(yè)的包裝，營(yíng)造參與的新鮮感和趣味性。

5.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì):除了活動(dòng)趣味性，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)也是用戶參與的關(guān)鍵，除了常規(guī)道具的投放，專屬性（限量）道具的設(shè)計(jì)對(duì)用戶的**性較大，因?qū)傩阅軌蚪o用戶帶來尊貴感和滿足感，同時(shí)由于socialgame本身的社交性，用戶對(duì)游戲相關(guān)周邊的關(guān)注程度較常規(guī)webgame稍高。

6.平臺(tái)與游戲的交融：而平臺(tái)上社交游戲的策劃還需要考慮到平臺(tái)用戶的習(xí)慣來進(jìn)行合理化設(shè)計(jì)，拓展平臺(tái)活動(dòng)和游戲活動(dòng)相互融合，利用平臺(tái)上可利用的**手段來對(duì)游戲進(jìn)行推廣，也可引導(dǎo)用戶參與平臺(tái)活動(dòng)給予一定游戲獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶參與游戲。

本文基于webgame運(yùn)營(yíng)活動(dòng)角度來談socialgame運(yùn)營(yíng)，由于游戲運(yùn)營(yíng)涉及范圍較廣，一次性無法全部提及。而更具體的實(shí)施方案，需要深入到具體的平臺(tái)和游戲本身進(jìn)行理性的設(shè)計(jì)！對(duì)于社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，不同的社區(qū)定位，平臺(tái)用戶不一樣，運(yùn)營(yíng)策略也不一樣，另外需要做針對(duì)性的分析！

同時(shí)，活動(dòng)策劃涉及到很多更細(xì)節(jié)的環(huán)節(jié)，在此無法贅述，只能泛泛而談，還望各位看官拍磚指正！

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇13】

游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案需要根據(jù)游戲類型、目標(biāo)受眾、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行策劃和執(zhí)行。以下是一些游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的建議：

1. 游戲內(nèi)活動(dòng)：比如限時(shí)折扣、免費(fèi)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等。這些活動(dòng)能夠吸引玩家的注意力，提高游戲的用戶黏性和活躍度。

2. 社交活動(dòng)：比如線上聚會(huì)、線下活動(dòng)、游戲比賽等。這些活動(dòng)可以促進(jìn)玩家之間的互動(dòng)和溝通，增加游戲的社交屬性。

3. 游戲外活動(dòng)：比如展覽、演出、講座等。這些活動(dòng)可以讓玩家接觸到更多的游戲和文化，增加游戲的曝光度和用戶粘性。

4. 數(shù)據(jù)分析活動(dòng)：通過對(duì)玩家的游戲數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如勝率、留存率、付費(fèi)率等，了解玩家的需求和偏好，從而有針對(duì)性地制定活動(dòng)策略。

5. 跨平臺(tái)活動(dòng)：比如在不同的平臺(tái)(比如微信、QQ、微博等)進(jìn)行活動(dòng)，吸引不同平臺(tái)的用戶。

6. 聯(lián)合活動(dòng)：比如與其他游戲、網(wǎng)站等進(jìn)行合作，推出聯(lián)合活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多用戶。

7. 節(jié)日活動(dòng)：比如春節(jié)、國(guó)慶節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，推出相應(yīng)的活動(dòng)，增加節(jié)日氛圍，吸引玩家參與。

8. 賽事活動(dòng)：比如電競(jìng)比賽、游戲比賽等，吸引電競(jìng)玩家和游戲愛好者參與，擴(kuò)大游戲的影響力。

以上是游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的一些建議，具體的方案需要根據(jù)游戲類型、目標(biāo)受眾、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行策劃和執(zhí)行。

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案【篇14】

游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案是為了確保游戲能夠持續(xù)地吸引玩家、提高用戶體驗(yàn)，并促進(jìn)游戲營(yíng)收。以下是一些游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案的建議：

1. 定期推出新游戲或更新游戲：通過定期推出新游戲或更新游戲，可以保持玩家的興趣和忠誠(chéng)度，并吸引新玩家加入游戲。

2. 舉辦游戲比賽或錦標(biāo)賽：舉辦游戲比賽或錦標(biāo)賽可以吸引玩家參與，并促進(jìn)游戲社區(qū)的發(fā)展。

3. 推出游戲促銷活動(dòng)：通過推出游戲促銷活動(dòng)，可以吸引玩家購(gòu)買游戲或使用游戲付費(fèi)內(nèi)容。

4. 推出節(jié)日活動(dòng)：在重要的節(jié)日或生日期間，可以推出節(jié)日活動(dòng)，例如折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等，吸引玩家參與。

5. 推出社交互動(dòng)功能：游戲可以推出社交互動(dòng)功能，例如排行榜、聊天室等，吸引玩家參與并促進(jìn)游戲社區(qū)的發(fā)展。

6. 推出游戲更新或修復(fù)漏洞：游戲可以推出更新或修復(fù)漏洞，以保持游戲的新鮮感和安全性，并提高玩家的體驗(yàn)。

7. 推出游戲皮膚或道具：游戲可以推出游戲皮膚或道具，以吸引玩家購(gòu)買游戲或使用游戲付費(fèi)內(nèi)容。

8. 推出游戲語音或視頻功能：游戲可以推出游戲語音或視頻功能，以吸引玩家參與并促進(jìn)游戲社區(qū)的發(fā)展。

9. 推出游戲社區(qū)或平臺(tái)：游戲可以推出游戲社區(qū)或平臺(tái)，以吸引玩家參與并促進(jìn)游戲社區(qū)的發(fā)展。

10. 推出游戲主題或節(jié)日：游戲可以推出游戲主題或節(jié)日，以吸引玩家參與并促進(jìn)游戲社區(qū)的發(fā)展。

以上是游戲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案的一些建議，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇和實(shí)施。

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案14篇

幼兒園開展活動(dòng)，在某種意義上來講有著行為指導(dǎo)的作用，通過活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)觯崆皽?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？經(jīng)過收集，小編為您獻(xiàn)上營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案14篇，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇1

一、時(shí)間：

X月1日—26月20日

二、2年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X元

google預(yù)計(jì)：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)目的

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、_、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微 信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元___)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微 信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F_光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來__商場(chǎng)=_絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇3

“營(yíng)銷之星”營(yíng)銷

策劃總結(jié)

組織名稱：麥瘋隊(duì)

人員：李婷玉、劉環(huán)、項(xiàng)勤、劉錦洲、趙紅剛、郭清荷、楊云峰

寫作時(shí)間：2012年11月3日至2012年11月23日

適用時(shí)間：2012年11月3日及以后

1明確策劃目的，做好市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略

2營(yíng)銷環(huán)境綜合分析：宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況、組織內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

三。確定成功的主要因素，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的swot分析

4根據(jù)綜合分析和綜合分析確定市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)

5、 確認(rèn)工作分工和人員安排

6總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)糾正不恰當(dāng)?shù)匿N售計(jì)劃

7總結(jié)比賽過程中發(fā)現(xiàn)的問題

一、 前言1

二、策劃目的1

三、營(yíng)銷環(huán)境分析2

四、綜合分析3

五、市場(chǎng)定位4

六、營(yíng)銷目標(biāo)4

七、營(yíng)銷策略5

八、策劃效果7

九、日程安排7

十、營(yíng)銷總結(jié)8

十一、附件8

前言寫營(yíng)銷策劃書，一方面是應(yīng)大賽要求，另一方面是本次的“營(yíng)銷之星”大賽由達(dá)利園集團(tuán)贊助，陣容浩大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了能提高本隊(duì)的銷售額，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我們需要一個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃書給予我們方向上的領(lǐng)導(dǎo)和行為上的規(guī)劃，使本團(tuán)隊(duì)能順暢地完成各項(xiàng)目標(biāo)。

策劃目的

策劃銷售活動(dòng)，確定銷售方向，明確分工，保證銷售過程的順利進(jìn)行，提高達(dá)園軟面包的銷售水平

營(yíng)銷環(huán)境分析

一、 宏觀環(huán)境

1、 “達(dá)利園”品牌的知名度和美譽(yù)度高。

2、達(dá)利園公司的高空、地面一體化的廣告，產(chǎn)品品項(xiàng)的全方位化，著名形象代言人陳道明、劉若英、高圓圓，**優(yōu)勢(shì)，精美的包裝設(shè)計(jì)等一系列優(yōu)勢(shì)，必能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

三。品質(zhì)品味好，優(yōu)勢(shì)**，公司高度重視，投入大，營(yíng)銷方案系統(tǒng)。

二、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)統(tǒng)一、康師傅、可口可樂、百事可樂等飲料巨頭在校園市場(chǎng)中的地位以及訪談數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料的顯示可以看出品牌在消費(fèi)者心智中的影響力，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買自己熟知或忠誠(chéng)的品牌。達(dá)利園品牌的知名度和美譽(yù)度對(duì)校園消費(fèi)者有很大的影響。

1、達(dá)利園法式軟面包。達(dá)利園法式軟面包為市民所熟悉，口碑良好，銷售情況良好。但是，市場(chǎng)上有很多面食產(chǎn)品，例如pan鍋bun頭也很受歡迎。

然而，達(dá)利園軟面包甜甜可口，口感細(xì)膩，能極大地取悅消費(fèi)者，相信受到大多數(shù)人的青睞。

2、達(dá)利園八寶粥。在各種小吃攤隨處可見的大學(xué)校園里，八寶粥并不是很流行，主要品牌有達(dá)利園八寶粥、銀鷺八寶粥、冰露八寶粥等。在訪談?wù){(diào)查中和文獻(xiàn)資料顯示：

銀鷺八寶粥在校園消費(fèi)者中的知名度最高，而其它品牌的產(chǎn)品則在伯仲。因此，大園八寶粥與其它品牌在校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但也有很大的提升空間。

3、可比克。品客、上好佳、樂事等強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)讓可比克在市場(chǎng)的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)技術(shù)門檻低、質(zhì)量差異化程度低，大學(xué)生對(duì)薯片沒有特薯片好和品牌偏好。

不過，凱比克芯片品牌有一定的知名度，**適中，芯片新鮮完整，可以為其創(chuàng)造市場(chǎng)升級(jí)空間。

4、好吃點(diǎn)。達(dá)能、奧利奧等品牌餅干的出現(xiàn)極大地沖擊了好吃點(diǎn)的市場(chǎng)，并以新奇的廣告和強(qiáng)大宣傳整容迅速打入消費(fèi)者內(nèi)部，相比而言，好吃點(diǎn)的廣告宣傳有些過于老舊，知名度有所下滑。但美食的質(zhì)量和口碑放在那里，沒有批評(píng)，相信還是能吸引新老顧客的。

5、達(dá)利園花生牛奶。在含乳飲料中，蒙牛、伊利兩大品牌掌握著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。它們對(duì)達(dá)利園花生牛奶的目標(biāo)消費(fèi)者的侵蝕是不可避免。

銀鷺花生牛奶、哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線在校園市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額也比達(dá)利園花生牛奶要高，主要原因是銀鷺花生牛奶、哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的知名度要比達(dá)利園花生牛奶高。另外統(tǒng)

1、 康師傅奶茶也是達(dá)利園花生奶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、和其正。校園涼茶市場(chǎng)一度被王老吉把持。在校園涼茶市場(chǎng)，王老吉的市場(chǎng)份額是第一位的，其次是和其正。

于和正相比，王老吉?dú)v史悠久，在宣傳、推廣、投資等方面優(yōu)勢(shì)明顯。因此，在校園飲料市場(chǎng)與其直接競(jìng)爭(zhēng)的主要品牌是王老吉。此外，其間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有可口可樂、百事可樂、哇哈哈等。

但和其正比王老吉量多，價(jià)性比更高。

7、青梅綠茶。茶飲料校園市場(chǎng)由聯(lián)合和康師傅主導(dǎo)

1、 康師傅在知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度、產(chǎn)品類型、**和**投資等方面都比青梅綠茶好。因此，在茶飲料市場(chǎng)上，青梅綠茶的目標(biāo)消費(fèi)者必然會(huì)統(tǒng)一

一、康師傅拉攏過去。不過，青梅綠茶的口味相對(duì)新穎，這將成為消費(fèi)者愿意嘗試的原因。

三、組織內(nèi)部環(huán)境

團(tuán)隊(duì)成員大膽、自信、熱情；相互熟悉，配合默契；有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1、部分已養(yǎng)成日常消費(fèi)飲料習(xí)慣的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)某些品牌有了忠誠(chéng)度，對(duì)于不是達(dá)利園品牌的忠誠(chéng)者，我們想要?jiǎng)穹麄儑L試達(dá)利園品牌的和其正、花生牛奶和八寶粥是有一定難度的。

2、根據(jù)訪談?wù){(diào)查和文獻(xiàn)資料顯示：校園飲料市場(chǎng)已被各大飲料巨頭們把持，他們的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度都要比達(dá)利園略勝一籌。

3、在校園市場(chǎng)內(nèi)可供學(xué)生選擇的飲料品牌太多，同類產(chǎn)品的同質(zhì)性、多樣性太嚴(yán)重，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者眼花繚亂以致隨意挑選。

4、本次營(yíng)銷之星的參賽隊(duì)伍較多，肯定存在著搶奪市場(chǎng)的現(xiàn)象，而且會(huì)相當(dāng)激烈。我們團(tuán)隊(duì)只有居安思危、快速行動(dòng)，脫穎而出的希望才更大。

綜合分析

一、 關(guān)鍵成功要素

1、 貼心的服務(wù)

2、 吃苦耐勞的精神

3、 廣泛的人脈資源

4、 善于與人溝通

二、團(tuán)隊(duì)swot綜合分析

1、團(tuán)隊(duì)概念分析

t—target,目標(biāo)；e—educate,教育、培訓(xùn)；a—ability,能力；m-道德、士氣，一起組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也給團(tuán)隊(duì)賦予了一定的新意義。表示團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人，因?yàn)楣餐哪繕?biāo)而聚到一起的，愿意為自己所做的事情而負(fù)責(zé)任，在行為上形成共同規(guī)范的群體。

2、團(tuán)隊(duì)基本理念

a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

3、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和不足

（1） 優(yōu)點(diǎn)：a.團(tuán)隊(duì)成員自信、大膽，在與人溝通時(shí)表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)；

b.隊(duì)員們對(duì)此次比賽的參與積極性很高，熱情高漲；

c、 團(tuán)隊(duì)成員相互熟悉，默契配合；

d、 團(tuán)隊(duì)成員具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的凝聚力

（2） 不足之處：a.沒有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

b、 同班成員，交流范圍相對(duì)狹窄

市場(chǎng)定位

1、 主要產(chǎn)品：法式軟面包、八寶粥、凱比克

1達(dá)利園法式軟面包為市民所熟悉，大多數(shù)人都購(gòu)買過這種產(chǎn)品。對(duì)達(dá)利園法式面包有一定的了解。達(dá)利園法式面包味道鮮美，口感細(xì)膩。這是一種難得的好糕點(diǎn)，可以受到更多大學(xué)生的青睞。

2、達(dá)利園八寶粥口感醇香滑糯、粥體柔軟適中，高蛋白、低脂肪，含多種人體必須的氨基酸、鈣、維生素，美味又不失營(yíng)養(yǎng)，是眾多大學(xué)生傾向的選擇。

三。以當(dāng)紅明星周杰倫為代表的kebic在大學(xué)生心目中由來已久，

二、主推消費(fèi)群體：在校大學(xué)生

1如今，大學(xué)生的消費(fèi)水平很高，美味健康的達(dá)利園產(chǎn)品**低廉，他們?cè)敢膺x擇。

2、經(jīng)過“營(yíng)銷之星”大賽的宣傳，在校大學(xué)生對(duì)達(dá)利園這個(gè)品牌了解加深，更愿意信任達(dá)利園產(chǎn)品。

3、參加“營(yíng)銷之星”大賽的都是在校大學(xué)生，其交際圈主要為在校學(xué)生。另外，對(duì)同樣是在校大學(xué)生的消費(fèi)心理、消費(fèi)需求更為了解，能推出更為貼近大學(xué)生需要的銷售方式，吸引大學(xué)生的消費(fèi)注意力。

營(yíng)銷目標(biāo)

1.銷量領(lǐng)先，超過4000

2、 提升自我營(yíng)銷能力

三。享受比賽的過程，獲得獨(dú)特的生活體驗(yàn)

策劃效果

一、 社會(huì)效果

讓達(dá)利園品牌深入人心，讓達(dá)利園軟品牌滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者的生活帶來便利

二、經(jīng)濟(jì)效果

賣達(dá)利園軟面包打破銷售目標(biāo)

營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、 友情銷售

1、 推銷給親朋好友

2、 推銷給同班同學(xué)、同院同學(xué)甚至是同校同學(xué)

三。聯(lián)系周邊高校的朋友，幫助在周邊高校推廣銷售

二、貼心銷售

1、此銷售是以服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合銷售，根據(jù)消費(fèi)者需求提供送貨上門的服務(wù)，購(gòu)買數(shù)量較少時(shí)的收取一定的服務(wù)費(fèi)，購(gòu)買量達(dá)到一定數(shù)字時(shí)免費(fèi)服務(wù) 。

2有些大學(xué)生喜歡住在宿舍里，不想出去

3、針對(duì)部分大學(xué)生飲食無規(guī)律，在課間感覺饑餓卻來不及去購(gòu)買食物

三、擺點(diǎn)銷售

在食堂門口、宿舍門口、教學(xué)樓門口等位置較多的地方，定期設(shè)置定點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住我們，找到我們

四、夜攤銷售

傍晚散步時(shí)餓了、渴了，上完晚課餓了、渴了，燒烤、油炸太上火，擺一個(gè)小夜攤賣達(dá)利園產(chǎn)品，小巧美味又飽腹的達(dá)利園軟面包、醇香滑糯的八寶粥、酸甜可口的青梅綠茶、清熱解火的和其正…會(huì)成為眾多學(xué)生的最佳選擇

五、零散銷售

本此銷售是分袋**達(dá)利園軟面包。有的學(xué)生想吃一兩個(gè)達(dá)利園軟面包，卻不想買整袋?？梢愿鶕?jù)整袋的**確定合理的單個(gè)**，零散**。

日程安排

送貨上門服務(wù)將根據(jù)每位員工的業(yè)余時(shí)間安排

營(yíng)銷總結(jié)

一、 營(yíng)銷方案問題

1、空閑時(shí)間、人員分配、貨物運(yùn)送、他校競(jìng)爭(zhēng)等問題考慮不全，導(dǎo)致友情推銷中向其他高校推廣產(chǎn)品進(jìn)展不順利

2食堂和宿舍食堂的產(chǎn)品種類多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)等考慮都沒有考慮，銷售效果也不盡如人意

三。如今，大學(xué)生追求健康飲食，不信任小吃攤的心理變化，導(dǎo)致夜攤銷售收效甚微

二、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問題

1隊(duì)員參加的俱樂部、部門多，業(yè)余時(shí)間被各種俱樂部活動(dòng)占用，時(shí)間安排困難

2團(tuán)隊(duì)成員都是同學(xué)，關(guān)系密切，執(zhí)行命令不嚴(yán)謹(jǐn)

3、看到銷售額遠(yuǎn)不如其他隊(duì)伍，期間出現(xiàn)過消極情緒

附件一、 宣傳海報(bào)

二、新聞稿

“營(yíng)銷之星”大賽

學(xué)通社（記者李婷玉）訊

11月18日下午一點(diǎn)，從11月1號(hào)開始的“營(yíng)銷之星”大賽及此實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)宣告結(jié)束，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)的所有參賽隊(duì)伍在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心統(tǒng)一退回剩余產(chǎn)品并上交貨款。此次“營(yíng)銷之星”大賽由達(dá)利園品牌食品公司全方位贊助，是面向南昌市所有高校的一次大型比賽，比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽，實(shí)行批次淘汰制。初賽是網(wǎng)上報(bào)名考試，復(fù)賽考核營(yíng)銷策劃方案的制定，決賽分為實(shí)戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)、比賽總結(jié)環(huán)節(jié)和頒獎(jiǎng)表彰環(huán)節(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。

今天的隊(duì)伍是經(jīng)過初賽和復(fù)賽的激烈競(jìng)爭(zhēng)選拔出來的，實(shí)力超群。

日前，根據(jù)大賽組委會(huì)的要求，各隊(duì)在大禮堂前統(tǒng)一舉行了展覽。展銷過程中，各隊(duì)伍充分展現(xiàn)了本隊(duì)伍的特色，推出了各式各樣的**活動(dòng)，如有買有送、你買我就唱、買了就**……為了吸引更多的顧客來到自己的展臺(tái)前，各隊(duì)伍卯足了勁，賣力地吆喝和表演，連女生們也顧不上不好意思和保持形象了。整個(gè)展銷會(huì)場(chǎng)叫賣聲、喝彩聲、歌聲不斷，萬人空巷、熱鬧非凡。

據(jù)筆者預(yù)計(jì)：蛟橋的隊(duì)伍在此環(huán)節(jié)將戰(zhàn)果累累。繼展銷之后，便是幾天忙碌的個(gè)人營(yíng)銷，各隊(duì)伍各憑能力和人際展開售賣，一時(shí)間參賽人員送貨上門的身影四處穿梭不斷。

實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)作為決賽的主體部分，對(duì)于最終成績(jī)有著舉足輕重的影響力。據(jù)今日來交貨款時(shí)各隊(duì)伍春風(fēng)得意的表情，蛟橋的隊(duì)伍在此次比賽中應(yīng)該能取得不菲的成績(jī)。隊(duì)伍來交款時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)們都拿著一沓厚厚的現(xiàn)金抬首昂揚(yáng)地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向別的隊(duì)伍，似乎在暗中比較誰手中的錢更厚一點(diǎn)。

看到別的隊(duì)伍手中的錢明顯比自己厚實(shí)，便撇著嘴扭過頭去安慰隊(duì)友：“重在參與，重在參與”；眼看著其他球隊(duì)手中的錢不如自己的，嘴角也忍不住彎下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少數(shù)幾只隊(duì)伍退貨付款，但持續(xù)了整整一兩個(gè)小時(shí)。計(jì)算和計(jì)數(shù)的工作量可見一斑。

據(jù)內(nèi)部工作人員透露，蛟橋隊(duì)伍在短短十來天的實(shí)戰(zhàn)銷售中，最高銷售額高達(dá)六七千，有望沖擊一等大獎(jiǎng)一萬元現(xiàn)金。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇4

一、 市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、 市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、 價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇5

一、 活動(dòng)目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、 活動(dòng)名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

七、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇6

　一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

　三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年xx發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做xx第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以xx手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲。短信輸入方便最好支持手寫。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　六、促銷手段

1、前期宣傳：

在假期開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行。

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣。中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣。其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等。

(2)、游戲：選擇手機(jī)中的。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能!

二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!我們希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

四、 sp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

3、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人)，在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為利益!

(二) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

1、市場(chǎng)的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)(即消費(fèi)群體)，可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無形流失。

2、克服劣勢(shì)的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

(三) 機(jī)會(huì)(opportunity)

正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

(四) 威脅(threat)

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

2、信息的相對(duì)封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利!

通過以上swot分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開拓更加寬闊的市場(chǎng)。

五、活動(dòng)參與者及人事安排

隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)?？偙O(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售;

徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售;

顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;

彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷售工作;

肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;

劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;

汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團(tuán)隊(duì)成員，7人

2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子;

3.銷售資金：50元;

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動(dòng)流程

(一)營(yíng)銷巔峰

1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款;

2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

(二)終極管理

1.ppt和dv的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽;

2.準(zhǔn)備好演講答辯。

八、活動(dòng)中需要注意的問題

1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3.銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇8

延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場(chǎng)策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行

5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開始行動(dòng)。

6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

七、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右。以上合計(jì)約47.5萬元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

八、效果預(yù)估

此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上。

九、備注

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)背景：

地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動(dòng)思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。

三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實(shí)惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）

2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝

3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

（二）宣傳造勢(shì)：

（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：

1）富得利地板賀****第**期成功交付。

2）富得利地板熱烈

歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！

預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……

6）富得利地板（新品推介會(huì)）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨***（小區(qū)）家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕！

7）**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

8）富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。

5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）

1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。

（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）

1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********

2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********

3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保

養(yǎng)服務(wù)。

（五）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）

主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

1、活動(dòng)主題：

1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）

4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

5、活動(dòng)流程：

●司儀宣布活動(dòng)開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

●萬事順捐贈(zèng)儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

以下為同時(shí)進(jìn)行

●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀

●團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）

●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）

●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）

活動(dòng)說明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動(dòng)預(yù)算（略）

六、效果評(píng)估

1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。

2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇10

一、 _裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題"雙十一"

②文案"老板不在家，我們偷著賣"

③場(chǎng)景選擇"春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋

狂搶購(gòu)的效果"

④產(chǎn)品"徜徉花韻"

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20__立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 _活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三._推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)推廣計(jì)劃。

二、活動(dòng)主題

__酒店情人節(jié)(天賜良緣，情定天元)

三、活動(dòng)時(shí)間

2021年2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：香榭島西餐廳(酒店六樓)

次要地點(diǎn)：客房

五、活動(dòng)方法

1、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言

3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玫瑰花，巧克力，香檳酒

六、氣氛營(yíng)造

1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告

2、大堂電子屏、led屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容

3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架

4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái)，一只玫瑰花

5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳

6、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合、馬蹄蓮)

7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱

8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴

9、現(xiàn)場(chǎng)拍照(拍立得20元/張)

10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔

11、專門設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上

七、廣告方法

1、宣傳單：1000份(客房，各營(yíng)業(yè)口)

2、短信發(fā)布:1300元(2萬條)

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(電子屏，三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻，含噴繪)

4、廣告文字：

a、天賜良緣，情定天元。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)

八、活動(dòng)安排

1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2、其他部門2月10前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則

3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇12

　一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年xx發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做xx第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

　四、價(jià)格定位

以xx手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的。

(2)功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲。短信輸入方便最好支持手寫。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：

(1)贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行。

(2)進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣。中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣。其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)論壇。

(2)聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇13

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

（一）SP方案

1、“微笑服務(wù)微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”！）

要求：

（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。

（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

（3）截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推薦特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出?。?！

（四）文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案 篇14

艾維拉酒店

營(yíng)銷策劃書

組長(zhǎng)： 蔣慧珍

組員： 陳潔

馬校平蘇珍目錄

前言 4

一：市場(chǎng)分析 4

二：目標(biāo)客戶分析 5

三：產(chǎn)品分析 7

四：swot分析 9

1、優(yōu)勢(shì)： 9

2、劣勢(shì)： 9

3、機(jī)會(huì)： 10

4、挑戰(zhàn)： 10

五：**目標(biāo) 10

六：銷售策略 11

七：市場(chǎng)推廣 12

1、廣告宣傳 13

2、網(wǎng)絡(luò)推廣 13

3、黃頁推廣 13

4、 微博推廣 14

5、短信推廣 14

八：主打活動(dòng)： 15

1、活動(dòng)名稱： 我們結(jié)婚吧 15

152、活動(dòng)時(shí)間 15

3、活點(diǎn)動(dòng)地 15

4、活動(dòng)準(zhǔn)備 15

5、活動(dòng)目的 16

6、具體活動(dòng) 16

現(xiàn)今階段，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店層出不窮，因此我們將艾維拉酒店此次的發(fā)展制定了一系列的方案，并提出了更高的經(jīng)營(yíng)要求。在2011年末我們酒店將借著宣傳活動(dòng)的展開調(diào)整營(yíng)銷策略，融洽與**、社會(huì)各界、地區(qū)居民的良好關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店的知名度和美譽(yù)度，從而提高酒店的客流量，回籠資金，最終提高酒店的銷售額。

“酒店”是“基于私人居留空間的公共服務(wù)場(chǎng)所”。酒店是以住宿為基礎(chǔ)，形成滿足居住基本要求的“私人空間”；但酒店的附加價(jià)值和吸引力，更在于“公共場(chǎng)所”的服務(wù)能力。 “私人空間”，為私密性客房單元。

客房單元的創(chuàng)新和發(fā)展非常迅速，已經(jīng)形成了功能、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格情趣、空間大小的多重變化組合。 “公共場(chǎng)所”，把酒店的功能大大擴(kuò)張，形成現(xiàn)代酒店無所不能的發(fā)展--以住客的餐飲、旅行、商務(wù)、會(huì)議、休閑、度假等功能為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)跨越，成為一般城市商務(wù)、休閑、娛樂、聚會(huì)、會(huì)議、活動(dòng)的公共空間。 “私人空間”與“公共場(chǎng)所”兩個(gè)方向，形成酒店的多元化發(fā)展趨勢(shì)，成就了酒店業(yè)的新繁榮。

無論是新建酒店還是酒店改造，都要把握這一發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新酒店管理模式。

據(jù)調(diào)查，在瑞安市境內(nèi)的達(dá)到評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的酒店大概共有70-80家，經(jīng)濟(jì)型的酒店就有29家，在所有瑞安市酒店中艾維拉酒店排名22名，位居中上，對(duì)于一個(gè)剛開業(yè)一年不到的酒店來說這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。但盡管如此，我們還是希望酒店能夠發(fā)展的更好，因此，我們特別針對(duì)艾維拉酒店的發(fā)展方向做了如下的策劃方案。首先，我們將對(duì)阿維拉酒店做一個(gè)簡(jiǎn)要的市場(chǎng)分析

“艾維拉”定位是“主題酒店”秉承快捷經(jīng)濟(jì)型酒店性價(jià)比高的特點(diǎn)；主題-提供不同于普通快捷酒店的差異化服務(wù)?！皯偾椤钡闹黝}概念能夠讓顧客以與傳統(tǒng)快捷酒店同樣的價(jià)錢享受一種與眾不同的氛圍，而不單單只是住宿?！鞍S拉”的市場(chǎng)定位使我們以一種差異化的產(chǎn)品切入酒店市場(chǎng)，能夠在一定程度上避免過于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠吸引目標(biāo)顧客的眼球。

因此，我們將目標(biāo)消費(fèi)人群定位在20-35歲之間的有自主經(jīng)濟(jì)能力的青年群體,并且據(jù)統(tǒng)計(jì)青年人口酒店入住率高達(dá)65%，這是一個(gè)相對(duì)來說比較多高的市場(chǎng)占有份額，因此，我認(rèn)為以青年人口為目標(biāo)人群是比較合適的。

“艾維拉”的目標(biāo)受眾主要鎖定在年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗(yàn)，也非常希望帶給對(duì)方最獨(dú)特的戀愛感受，他們對(duì)愛情的態(tài)度也非常用心。選擇“艾維拉”既代表著他們的愛情態(tài)度，也代表著他們的愛情濃度，即選擇了“艾維拉”也體現(xiàn)了愛情觀。

不管情侶之間的戀愛史多么漫長(zhǎng)，還是今晚一見鐘情的邂逅，選擇“艾維拉”的他們絕對(duì)是最浪漫、最時(shí)尚、最用心、最前衛(wèi)的愛情高手。將雙方的愛情置于“艾維拉”最富想象力的空間里，加溫、加溫、不斷加溫，直到彼此之間的愛情達(dá)到極致。在這里，情侶們將譜寫世界上最美妙的情歌。

此外，“艾維拉”的商務(wù)&旅游型經(jīng)濟(jì)住房目標(biāo)受眾鎖定一般的商務(wù)人士及衣著較為時(shí)尚的游客，此外也允許兼容一部分主題房的受眾。

情侶檔：“艾維拉”酒店六樓全部設(shè)置成主題房。每個(gè)主題房都有獨(dú)特的主題風(fēng)格。

例如錦宅-凡復(fù)式套房，這間主題套房給人的的是有種有家的感覺的主題房間，它讓人很自然地放松自己，就像在家一樣；顧名思義，是指充滿青春和鮮花的主題房，讓人感覺親近自然；香榭麗舍，香榭麗舍取自希臘神話“神話中的仙景”之意，其法文是（ des champs elysees ），是個(gè)很適合情侶之間感受浪漫的主題套房；一米陽光，其實(shí)只要身邊有情人，**就是天堂，只要心中有愛，到處都有一米陽光；愛廣島，這是一個(gè)日式主題套房，喜歡這種風(fēng)格的情侶可以感受到。

創(chuàng)意主題房將為年輕時(shí)尚情侶打造最浪漫、最溫馨、最激動(dòng)人心的約會(huì)空間。與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，“艾維拉”的情侶主題房間是具備了很明顯的差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品，而這也將成為我們力爭(zhēng)在酒店市場(chǎng)開辟新的細(xì)分市場(chǎng)的支柱產(chǎn)品。同時(shí)，情侶主題房也將成為酒店品牌核運(yùn)營(yíng)管理的核心。

商務(wù)人士：出差在外，雖不能回家，但商務(wù)人士也希望在年末的時(shí)候可以在一個(gè)舒適，簡(jiǎn)約，干凈的環(huán)境下休息，感受圣誕的熱鬧氣氛，那么我們酒店就可以就溫馨商務(wù)房展開宣傳，讓消費(fèi)者有回家的感覺來作為主題，并結(jié)合艾維拉本身的意義“我們的家園”，以此讓商務(wù)人士有種賓至如歸的想法，從而提升消費(fèi)者對(duì)酒店的影響，并且提高消費(fèi)者對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，帶來更多的客源。

（1） 知名度分析

作為新興經(jīng)濟(jì)型酒店，雅維拉在溫州瑞安的知名度相對(duì)較低。而競(jìng)爭(zhēng)者銳斯特、萬豪萬家是比較老的酒店，相對(duì)知名度較高，由此可見，艾維拉酒店就知名度方面還需很大努力

（2） 產(chǎn)品種類

阿維拉酒店擁有標(biāo)準(zhǔn)房、商務(wù)房、標(biāo)準(zhǔn)房、豪華房、復(fù)式房、特色房等多種房型。阿維拉的主要特色客房有：

香榭麗舍大街：如果說不規(guī)則是美麗的代言人，那么曲線就是最好的代言人。獨(dú)特的半圓在畫面中形成了一道美麗的風(fēng)景線，舒失典雅。

蘋果型狀的紅色座椅，長(zhǎng)方形的紅色沙發(fā)，白色的書桌，活潑跳躍的風(fēng)格讓人心曠神怡。橢圓形的水池和閃閃發(fā)光的鑲嵌鏡營(yíng)造出一種意境的遐想。

二人世界：半弧形的馬賽克墻壁，配上素雅的金色地毯，在這紅與金的色調(diào)中，他們或是浪漫邂逅，或是蜜月之旅，抑或是重溫舊夢(mèng)，二人世界的空間盛裝演繹。

愛廣島：優(yōu)雅，線條簡(jiǎn)潔，幾何空間，自然流露出藝術(shù)風(fēng)格和酷感。對(duì)于生活在城市森林中的年輕人來說，這種在傳統(tǒng)情境下的現(xiàn)代審美感是城市宜人邊界的共同特征。

《愛的意境》：動(dòng)感活潑的后現(xiàn)代風(fēng)格。臥室的設(shè)計(jì)夸張、折射、疊加，不僅受到專家的欣賞，也深受大眾的喜愛。

幽默、叛逆和奇思妙想極大的充實(shí)和豐富了我們現(xiàn)在的生活，展現(xiàn)給我們一個(gè)充滿旺盛生命力和創(chuàng)造力的樂觀年代。

浪漫滿屋：斑斕的馬賽克組花，鋼琴式的緋紅靠背，花瓣式的艷紅靠椅，旋轉(zhuǎn)式的暖黃地毯，讓浪漫流轉(zhuǎn)于房間每一樣物品的傳遞之間，瞬間幸福的馨香從四周彌漫開來。

《盜夢(mèng)空間》：歐美混搭的后現(xiàn)代風(fēng)格，透露出簡(jiǎn)約、純凈、時(shí)尚的丹麥風(fēng)情。柔美的曲線表現(xiàn)其嫵媚和流動(dòng)，硬朗的直線展示其粗放和閑適，曲線和直線的交錯(cuò)顯現(xiàn)傳達(dá)出思方行圓的哲學(xué)意境，讓人仿佛進(jìn)入夢(mèng)境，但又立足現(xiàn)實(shí)。

邸宅：這是一種追求華麗、高雅的古典。明朗的風(fēng)格襯托了簡(jiǎn)單但又不乏溫馨的格調(diào)，兩房相套的房型，形成了都市中獨(dú)一的“奢侈居所”。

（3） 目標(biāo)定位

針對(duì)20—35 歲之間的有自主經(jīng)濟(jì)能力的青年群體。

20---35歲的青年群體的消費(fèi)實(shí)力日趨上升,是一個(gè)新興的消費(fèi)群體.他們追求自我個(gè)性，表現(xiàn)自我，希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因此非常喜歡個(gè)性化的商品，并且力求在消費(fèi)活動(dòng)中自我表現(xiàn)。但同時(shí)他們也追求實(shí)用，他們?cè)谧非笞晕覀€(gè)性，并且由于他們具有一定的文化水平，接觸信息較多，因而在選擇過程中盲目性較少，表現(xiàn)出一定的成熟性。

因此，艾維拉酒店的特色房就成為了一個(gè)極具吸引力的推廣點(diǎn)，一些追求浪漫的年輕男女都會(huì)對(duì)這種有特色，且浪漫的酒店十分熱衷。

（1）地理環(huán)境優(yōu)越，面向道路，在廣告牌前，可以清楚地看到交通；東部和南部沒有酒店可以吸引游客。

（2）酒店主打特色房間，并且特色房間都是有主題式菜單，顧客可以直接說出想要房間的名稱，如廣島之戀，花樣年華等，給顧客一種獨(dú)特感。

（3） 酒店有自己的停車場(chǎng)，方便顧客開車和停車，有很多停車位和隱蔽的停車位保護(hù)顧客。

（1） 阿維拉酒店是一家新興酒店，人氣不高，入住率相對(duì)較低。

（2）除自駕車之外交通并不怎么便利，像公交和出租都不是很方便。

（3） 伙食不夠。目前，阿維拉酒店只提供早餐服務(wù)。

（1）我們酒店的特色是擁有主題房間，我們可以就此特色房進(jìn)行大力度的宣傳，主打特色房，給顧客一種神秘感和獨(dú)特感。

（2） 周圍有一些休閑場(chǎng)所，如ktv、酒吧、足浴等，我們可以和他們合作，增加人氣和客流。

（3） 利用互聯(lián)網(wǎng)提高知名度，主要集中宣傳特色主題房和性價(jià)比高的商務(wù)房。

雖然東面和南面沒有任何的酒店，但是在周邊還是擁有著兩家較為有名的酒店，銳斯特酒店、萬豪萬家酒店，離艾維拉酒店就只有20分鐘左右的路程，而艾維拉酒店在瑞安知名度不高，且在經(jīng)營(yíng)能力上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能具備著比我們更好的水平和能力，再加上我們酒店自身還是屬于新興酒店，那么我們就在外部因素上形成了一種比較大的挑戰(zhàn)。

（1） 銷售額

作為一種經(jīng)濟(jì)型且定位為年青的酒店，營(yíng)銷部門及其營(yíng)銷策略較為薄弱，艾維拉在開業(yè)將近一周年之際，希望通過這次公關(guān)策劃，將酒店入住率從原本的作為旺季的客房入住率90%左右，淡季僅有60%，盡快**投資，擴(kuò)大提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)營(yíng)效率。

（2） 品牌

品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),是產(chǎn)品的靈魂,因此，我們把品牌建設(shè)作為重點(diǎn)，希望通過此次的策劃，能夠提高艾維拉酒店在溫州的知名度，尤其是在瑞安當(dāng)?shù)靥嵘群兔雷u(yù)度。

1. 在年末這個(gè)時(shí)間段，先是有圣誕節(jié)，再有元旦，其它餐飲酒店也會(huì)圍繞這個(gè)主題展開活動(dòng)，我們可以與其它餐飲酒樓或者是和大番茄ktv合作,讓它將我們的優(yōu)惠券與他們的唱歌抵金券方在一起合作，在他們的活動(dòng)中，將我們酒店的優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，以此來提升我們酒店的知名度和入住率。

2. 對(duì)于在圣誕這段時(shí)間內(nèi)入住本酒店的情侶，可以在他們登記入住之后，贈(zèng)送一些情侶飾品（上面要印有艾維拉酒店的名稱或者是一些標(biāo)志），用印有艾維拉酒店標(biāo)志的小袋子裝著。在圣誕這段時(shí)間來本酒店入住的商務(wù)人士在消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的時(shí)候，如5000元，可以免費(fèi)為他們辦理一張會(huì)員卡，并說明消費(fèi)可以積分，也可以享受9折的優(yōu)惠，積分到一定程度可以獲得禮品或者可以免一個(gè)晚上的消費(fèi)。

app運(yùn)營(yíng)方案

我們一定要有明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃，為了達(dá)成業(yè)績(jī)考核。我們應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備一份工作方案，方案和安排都必須寫得很細(xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。為了幫助您更好地理解幼兒教師教育網(wǎng)編輯了這份易懂的“app運(yùn)營(yíng)方案”，讓我們一起變得更加有價(jià)值和適應(yīng)市場(chǎng)！

app運(yùn)營(yíng)方案(篇1)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，使得全球各種類型的App數(shù)量劇增。因此，對(duì)于那些想要在App市場(chǎng)上獲得成功的企業(yè)和開發(fā)者來說，如何制定合適的app運(yùn)營(yíng)推廣方案是非常關(guān)鍵的。以下是一個(gè)專業(yè)人士的app運(yùn)營(yíng)推廣方案。

1. 首先，深入研究目標(biāo)用戶和市場(chǎng)

在開發(fā)和推廣任何一款產(chǎn)品或服務(wù)之前，深入研究目標(biāo)用戶和市場(chǎng)是必須的。對(duì)于App來說也不例外。關(guān)于市場(chǎng)研究，你需要了解市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)用戶的習(xí)慣。對(duì)于目標(biāo)用戶的調(diào)研，你需要了解他們的需求和心理特征，并據(jù)此進(jìn)行App的定位和推廣。

2. 開發(fā)出高質(zhì)量的App

開發(fā)出高質(zhì)量的App是推廣成功的基礎(chǔ)。高質(zhì)量的App具有良好的用戶體驗(yàn)、簡(jiǎn)單易用的界面、穩(wěn)定高效的性能以及流暢的流程。通過良好的用戶體驗(yàn)，用戶能夠感受到App本身的價(jià)值和質(zhì)量，并有更高的可能性留下來使用以及繼續(xù)推薦他人使用。

3. 制定合適的營(yíng)銷策略

在推廣App時(shí)，你需要針對(duì)目標(biāo)用戶制定合適的營(yíng)銷策略，包括但不限于應(yīng)用商店優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放和線下宣傳等。應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是提高App在應(yīng)用商店中曝光率和搜索排名的重要方法，而社交媒體推廣、廣告投放和線下宣傳等是擴(kuò)大App覆蓋面和吸引更多用戶的主要手段。不同的傳播途徑和營(yíng)銷策略，每一種方法都有不同的效果，應(yīng)該根據(jù)自己的定位和自身特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。

4. 吸納用戶的反饋和建議，并不斷提高

吸納用戶的反饋和建議是推廣成功的關(guān)鍵之一。通過用戶反饋和建議，你可以了解到用戶的需求和意見，并提供相應(yīng)的解決方案，以不斷提高App的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。此外，及時(shí)回應(yīng)用戶的反饋和建議，也能夠提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，讓他們?cè)谑褂弥懈敢馔扑]你的App給他人。

總的來說，制定一個(gè)合適的推廣方案是如何增加你的生意和增加你的公眾認(rèn)知度的關(guān)鍵，這需要一個(gè)系統(tǒng)思考和多面策略的綜合，但卻可以為你的業(yè)務(wù)和企業(yè)帶來巨大成功的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)和開發(fā)者們需要根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合目標(biāo)用戶習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身產(chǎn)品特性，制定出全方位、系統(tǒng)性的推廣方案，以便有效地將App推向市場(chǎng)并獲得更好的效益。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇2)

在當(dāng)今快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用程序（App）已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚牟糠?。面?duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何推廣并獲取更多的用戶成為了每一個(gè)App運(yùn)營(yíng)者面臨的重要問題。本文將探討App運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、選擇合適的推廣方式

在推廣App之前，首先需要選擇適合自己的推廣方式。目前市場(chǎng)上主要有以下幾種推廣方式：

1.自然搜索優(yōu)化

App Store內(nèi)的搜索引擎也十分重要，因?yàn)楹芏嘤脩舳际峭ㄟ^搜索找到自己需要的應(yīng)用程序。因此，為應(yīng)用程序建立一個(gè)良好的搜索關(guān)鍵詞、描寫以及元數(shù)據(jù)非常必要，利用行業(yè)術(shù)語、用戶需求等進(jìn)行優(yōu)化，能夠增加App在應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)的曝光量。

2.社交媒體推廣

社交媒體是當(dāng)今大眾獲取信息、分享內(nèi)容的主要平臺(tái)之一，對(duì)于App運(yùn)營(yíng)來說，可以通過微博、微信、Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。比如合理運(yùn)用微博熱門話題，或者建立微信公眾號(hào)，為用戶提供精美圖文、文章資訊、活動(dòng)懸賞任務(wù)等形式，能夠吸引到更多的目標(biāo)用戶。

3.廣告投放

除以上幾種方式外，還可以通過付費(fèi)廣告投放來進(jìn)行推廣，比如知名的Facebook廣告、Google AdWords等。相應(yīng)地，根據(jù)推廣平臺(tái)類型以及廣告形式的多樣性，也需要進(jìn)行具體策略制定，詳細(xì)規(guī)劃曝光量、開發(fā)周期以及營(yíng)銷預(yù)算等情況。

二、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策

在推廣過程中，數(shù)據(jù)是非常重要的。了解用戶的需求、興趣點(diǎn)、操作習(xí)慣以及消費(fèi)水平，可以幫助我們更加準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶，推出更加符合用戶需求的產(chǎn)品，增加用戶留存和活躍度，同時(shí)提高用戶轉(zhuǎn)換率。

App運(yùn)營(yíng)者可以通過數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，收集、分析、挖掘數(shù)據(jù)，確定自己應(yīng)該采取的具體營(yíng)銷方式。并通過上傳營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，生成詳細(xì)的營(yíng)銷策略報(bào)告，最終確定優(yōu)化方案。

三、提高用戶活躍度與忠誠(chéng)度

運(yùn)營(yíng)者成功獲取用戶后，最重要的是要讓用戶留下來、并不斷嘗試去引導(dǎo)用戶進(jìn)行使用，提高用戶的活躍度和忠誠(chéng)度，使得運(yùn)營(yíng)者持續(xù)獲得更高的價(jià)值。

常見的提高用戶活躍度和忠誠(chéng)度的方式：

1.用戶調(diào)查

主動(dòng)開展用戶調(diào)查，了解用戶想要哪些新功能，彌補(bǔ)現(xiàn)有的功能，以及更好的體驗(yàn)等。

2.大促活動(dòng)

開展一些用戶關(guān)懷、用戶回饋以及節(jié)日活動(dòng)等，幫助用戶找到更多的享受和驚喜，同時(shí)也讓用戶感受到運(yùn)營(yíng)者關(guān)注和重視。

3.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，內(nèi)容的質(zhì)量在很大程度上決定著用戶的黏性。良好的內(nèi)容能夠吸引用戶并降低用戶的背離情況，大幅提高用戶留存率。

四、觀察競(jìng)品情況

競(jìng)品分析不僅可以看到各類產(chǎn)品的特色，也能更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足，并確立更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品方向。并可根據(jù)相應(yīng)數(shù)據(jù)得到自己和領(lǐng)先者之間的差距，進(jìn)一步進(jìn)行策略調(diào)整。

在觀察競(jìng)品時(shí)，務(wù)必要記得觀察對(duì)方的產(chǎn)品特點(diǎn)，留意他們的營(yíng)銷策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)垃圾等因素，得出優(yōu)劣之處。

五、建立品牌信任

品牌信任度是消費(fèi)者決定選擇購(gòu)買某種品牌的主要因素之一。 在應(yīng)用程序的推廣過程中，建立品牌信用是至關(guān)重要的。建立品牌信任的方法包括以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主要推廣、提供按需滿足的定制服務(wù)和積極、專心的客戶服務(wù)，提供充足的資源和有力的信息。

在推廣中，不但要吸引用戶的目光，更要讓身處市場(chǎng)的消費(fèi)者有一種信任公司和應(yīng)用程序開發(fā)商的成長(zhǎng)和能力的感覺。要花費(fèi)更多的心思和時(shí)間在品牌建設(shè)上面，并給顧客留下良好的第一印象。

結(jié)論：

App推廣是一個(gè)很復(fù)雜的工作，需要不斷探索、創(chuàng)新、優(yōu)化，才能獲得用戶廣泛的認(rèn)可和喜愛。在推廣過程中，建議選擇適合的推廣方式，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，提高用戶活躍度和忠誠(chéng)度，對(duì)競(jìng)品情況進(jìn)行觀察和分析，建立良好的品牌信譽(yù)。只有這樣，才能成為一個(gè)專業(yè)的App運(yùn)營(yíng)推廣者，讓自己的產(chǎn)品享譽(yù)全球。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇3)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面普及下，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到app對(duì)于用戶體驗(yàn)以及品牌傳播的重要性。然而，即使擁有一款功能強(qiáng)大的app，如果沒有好的推廣方案，也無法吸引到目標(biāo)用戶的關(guān)注。因此，本文將結(jié)合市場(chǎng)情況，從幾個(gè)方面探討app運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、優(yōu)化app內(nèi)部構(gòu)架

在發(fā)布app之前，應(yīng)該先從用戶體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)app內(nèi)部的構(gòu)架進(jìn)行優(yōu)化。通過提高用戶體驗(yàn)、降低用戶使用成本等手段，可以讓用戶更加愿意使用app。例如，優(yōu)化流暢度、加快響應(yīng)速度、減少閃退等常見問題。

二、營(yíng)銷策略

優(yōu)秀的營(yíng)銷策略是獲得用戶關(guān)注和提高用戶體驗(yàn)的捷徑。除了傳統(tǒng)的推廣方式，如廣告宣傳、線下宣傳等，還可采用熱點(diǎn)事件植入、社會(huì)化傳播等方式，使app的傳播力度更大。此外，也可以考慮和潛在用戶展開互動(dòng)，包括與用戶在線上進(jìn)行互動(dòng)、線下沙龍等，增加用戶粘性。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是追蹤用戶體驗(yàn)、優(yōu)化產(chǎn)品的重要手段。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，可以了解用戶的使用習(xí)慣，以此針對(duì)性地提高產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，統(tǒng)計(jì)用戶使用頻率、使用時(shí)長(zhǎng)、訪問路徑等數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)持續(xù)對(duì)app進(jìn)行迭代升級(jí)。

四、持續(xù)投資

持續(xù)投資才能保證app的品質(zhì)得到保障，并且通過不斷的迭代升級(jí)提高吸引力。應(yīng)該在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、人員配置等方面保持持續(xù)的投資。此外，針對(duì)用戶群體的特點(diǎn)，可在用戶降低使用成本的前提下增加更多的服務(wù)，從而增加用戶使用的積極性。

從以上幾個(gè)方面可以看到，一款優(yōu)秀的app除了人性化的設(shè)計(jì)和功能之外，更需要有好的運(yùn)營(yíng)推廣方案的支持。只有通過不斷的優(yōu)化和持續(xù)投資，才能保證用戶在使用app時(shí)能夠獲得更好的體驗(yàn)。在未來，app的流量紅利時(shí)代已經(jīng)過去，在這樣的背景下，持續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)推廣的力度才能真正將app變成用戶流量紅利的源泉。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇4)

隨著智能手機(jī)的普及，APP已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧PP運(yùn)營(yíng)推廣是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，其重要性不言而喻。只有在做好APP運(yùn)營(yíng)推廣方案的前提下，才能讓更多的人知道這款A(yù)PP，切實(shí)提高APP的使用率和用戶粘度。

一、清晰的定位及目標(biāo)用戶

在制定 APP 推廣方案之前，你需要清晰地定位APP的目標(biāo)用戶，要對(duì)所選用戶的人口屬性、社交行為做出仔細(xì)考慮，并根據(jù)用戶行為的特點(diǎn)來制定各種運(yùn)營(yíng)策略，比如社交媒體宣傳、線上廣告和其他有效的方式等等，以吸引和留住目標(biāo)受眾的注意力。如果您無法確定所選用戶并制定合適的運(yùn)營(yíng)策略，整個(gè) APP 推廣計(jì)劃就會(huì)失去方向性，效果不會(huì)出現(xiàn)明顯的改善。

二、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以大大提高用戶的使用欲望，也可以讓用戶產(chǎn)生對(duì)APP的信任感，因此，設(shè)計(jì)是APP推廣成功的關(guān)鍵。在應(yīng)用的設(shè)計(jì)階段，開發(fā)者應(yīng)考慮到用戶的需求，在設(shè)計(jì)界面時(shí)，應(yīng)考慮優(yōu)化布局，簡(jiǎn)化操作，設(shè)計(jì)清晰明了的菜單和控件，并為用戶提供必要的提示，方便用戶快速掌握APP的使用方法。

三、龐大的用戶群體

APP推廣的成功必備條件是擁有龐大并粘住用戶群體。我們通常采取各種策略來獲得潛在用戶并保持現(xiàn)有用戶的積極性，比如利用各種渠道做廣告，定期舉辦線上和線下活動(dòng)，增加用戶互動(dòng)等等。如果充份利用這些機(jī)會(huì)來聯(lián)系潛在用戶和現(xiàn)有用戶，就可以大大提高APP的使用和知名度，也能促使用戶更加喜愛這個(gè)應(yīng)用。

四、線上線下多渠道推廣

廣告是APP推廣的重要手段，可以利用不同媒介推廣APP，例如放置開屏廣告位、谷歌商店首頁櫥窗產(chǎn)品推薦、品牌故事宣傳、社交媒體推廣、H5游戲大賽、線下活動(dòng)、廣告投放等等，多種手段互相配合，可以讓用戶在各個(gè)渠道中了解APP使用價(jià)值，從而增強(qiáng)了用戶的信任感和喜愛程度。

五、追求卓越的用戶體驗(yàn)

作為一個(gè)優(yōu)秀的APP開發(fā)商，追求卓越的用戶體驗(yàn)是必不可少的。用戶在使用APP時(shí)，如果能夠感受到優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，他們將愿意在APP上多花時(shí)間，這意味著用戶可以在您的APP上花費(fèi)更多的時(shí)間，從而增加了對(duì)廣告的曝光次數(shù)，這些因素都能對(duì)APP的推廣效果起到積極的作用。

六、數(shù)據(jù)收集與分析

數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)APP的重要依據(jù)。在推廣APP時(shí)，應(yīng)該密切關(guān)注APP的數(shù)據(jù)變化，收集具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)，并進(jìn)一步進(jìn)行深入分析，以制定更加科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)策略。我們需要定期評(píng)估APP推廣的效果，了解其運(yùn)營(yíng)是否有所改善，檢查哪些方面需要進(jìn)一步改進(jìn)，并及時(shí)更新和擴(kuò)大各種運(yùn)營(yíng)策略。

最后，在制定APP運(yùn)營(yíng)推廣方案時(shí)，不僅僅要考慮到推廣的效果，更應(yīng)將用戶的需求和體驗(yàn)放在首位，開發(fā)出有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)APP，經(jīng)過精心的經(jīng)營(yíng)和優(yōu)化，才能為您的APP帶來更多受歡迎的用戶和更好的商業(yè)價(jià)值。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇5)

引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。

從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。

細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營(yíng)推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：

用戶運(yùn)營(yíng)： 負(fù)責(zé)用戶的.維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。

給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)： 針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。

渠道運(yùn)營(yíng)： 通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。

通過市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣要做哪些事情?

明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。

確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

在APP運(yùn)營(yíng)推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。

例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。

之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。

所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

目前，市場(chǎng)上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

app運(yùn)營(yíng)方案(篇6)

一、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運(yùn)營(yíng)?

比如說你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那恐怕談不上過多的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。

設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)框架

統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進(jìn)，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量評(píng)判的指標(biāo)?

假設(shè)用戶在你的app上會(huì)頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時(shí)還會(huì)瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，把你的統(tǒng)計(jì)框架設(shè)計(jì)好。

二、簡(jiǎn)要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項(xiàng)，接著評(píng)估哪部分是需要APP上報(bào)的，哪部分是后臺(tái)可以統(tǒng)計(jì)的，然后分別在前后臺(tái)加上。一般來講，APP上報(bào)采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗(yàn)和測(cè)試，因?yàn)橐坏┌姹景l(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì)帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時(shí)還有可能降低客戶端的運(yùn)行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點(diǎn)擊，哪些在顯著位置卻未達(dá)到預(yù)期使用效果的功能，等等。

比如內(nèi)容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內(nèi)容被評(píng)論或者贊得最多，等等。

當(dāng)然以上只是基礎(chǔ)得不能再基礎(chǔ)的分析，再深入一點(diǎn)的，例如你拿到這些數(shù)據(jù)，可以分析使用A功能的用戶同時(shí)還喜歡B功能，二者關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，是否可以在前端設(shè)計(jì)時(shí)更多的考慮整合，或者界面上的調(diào)整;比如分析點(diǎn)擊流，大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們?cè)谟脩粜袨樯鲜欠裼忻黠@差異?等等。

不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

三、一些需要注意的原則

數(shù)據(jù)本身是客觀的，但被解讀出來的數(shù)據(jù)一定是主觀的，同樣的數(shù)據(jù)由不同的人分析很可能得出完全相反的結(jié)論，所以一定不能提前帶著觀點(diǎn)去分析(比如已經(jīng)有了假設(shè)，再用數(shù)據(jù)去論證)。

APP采集數(shù)據(jù)，一定是優(yōu)先級(jí)比較低的事情，不能因?yàn)閿?shù)據(jù)的采集而影響產(chǎn)品的性能和用戶體驗(yàn)，更不能采集用戶的隱私數(shù)據(jù)(雖然國(guó)內(nèi)很多APP并沒有這么做)。

數(shù)據(jù)不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇7)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到移動(dòng)端，其中APP應(yīng)用是一個(gè)重要的載體。然而，即使擁有好的APP，如果沒有有效的推廣方案，也難以吸引用戶關(guān)注和使用。因此，APP運(yùn)營(yíng)推廣方案已經(jīng)成為一個(gè)重要的問題，下面將從四個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品特性分析

首先，需要對(duì)APP的產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出目標(biāo)用戶和特點(diǎn)。例如，美食類APP的目標(biāo)用戶大概率會(huì)是吃貨，需要注意推廣策略打磨的是什么“東西”，是菜品品類、烹飪指導(dǎo)還是風(fēng)味文化？

這里推薦一些常用的分析方法：

1. 用戶畫像分析：通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等信息，為APP定位目標(biāo)用戶。

2. 用戶行為分析：了解用戶的使用習(xí)慣，對(duì)APP進(jìn)行優(yōu)化，提高用戶滿意度和留存率。

3. 競(jìng)品分析：通過競(jìng)品的分析，找到APP的特色和優(yōu)勢(shì)，為APP市場(chǎng)推廣提供有價(jià)值的參考意見。

二、渠道選擇

第二個(gè)方面就是渠道選擇，常用的推廣方式有：SEO、SEM、社交媒體、ASO等。針對(duì)不同的用戶群體和產(chǎn)品特性，可以選擇不同的渠道，比如針對(duì)年齡較大的用戶可選擇搜索引擎推廣等。

SEO：通過關(guān)鍵詞排名來實(shí)現(xiàn)搜索引擎推廣，可以提高APP在搜索結(jié)果中的展示率。

SEM：通過付費(fèi)的方式在搜索引擎中投放廣告，吸引用戶關(guān)注。

社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)，比如微信、微博等進(jìn)行推廣，向用戶傳播APP的信息。

ASO：優(yōu)化APP的應(yīng)用商店搜索識(shí)別、下載和評(píng)價(jià)等方面，提高APP的搜索排名和用戶曝光度。

三、推廣內(nèi)容創(chuàng)作

第三個(gè)方面是推廣內(nèi)容創(chuàng)作，主要是撰寫有效的營(yíng)銷文案和制作有趣的創(chuàng)意廣告。好的內(nèi)容和創(chuàng)意能夠吸引用戶的眼球，提高用戶的關(guān)注度。

1. 創(chuàng)意廣告：制作高質(zhì)量、吸引人、有趣的創(chuàng)意廣告，可以吸引用戶的注意力。

2. 優(yōu)秀文案：文案要老少通吃，力求使閱讀者能夠理解文案?jìng)鬟_(dá)的信息。同時(shí)也要注重語言的精煉和情感表達(dá)。

四、數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化

最后一個(gè)方面就是數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)過程中不斷收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整和改進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，提出合理有效的推廣策略和調(diào)整方案，提高APP的用戶體驗(yàn)和用戶增長(zhǎng)曲線。

總結(jié)，APP運(yùn)營(yíng)推廣方案不僅僅只是廣告投放和推廣，它需要結(jié)合產(chǎn)品本身的特性、渠道選擇、推廣內(nèi)容以及數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化等多個(gè)方面進(jìn)行考慮。只有確定合適的方案，才能確保APP的市場(chǎng)份額和用戶增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化營(yíng)收。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇8)

一、什么是活躍用戶/客戶

用戶/客戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

二、什么是留存用戶/客戶

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

留存用戶/客戶的留存指標(biāo)

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

三、如何分析活躍與留存

1、如何了解某個(gè)月新注冊(cè)的用戶在接下來的第一個(gè)月的留存情況怎么樣，在第二個(gè)月里的活躍和留存情況如何。

2、如何對(duì)比不同渠道的來看用戶活躍和留存情況，比如，選取樣本的時(shí)候，我們就看A和B渠道(比如說seo或者sem)進(jìn)來的用戶有什么區(qū)別:

3、如何分析產(chǎn)品的改版是否改進(jìn)了體驗(yàn)，提高了用戶活躍和留存：

總之，此方法可以靈活使用，也可以用于分析對(duì)比購(gòu)買過不同產(chǎn)品的用戶的留存的不同，罵過娘和點(diǎn)過贊的用戶留存的不同，等等。

四、留存變化的三個(gè)時(shí)期

流失期——用戶新進(jìn)入后的前幾天是流失量的時(shí)期，留存率顯著下降，是流失期。其中第一天的留存率被稱為“首日留存率”。

蒸餾期——在經(jīng)過幾天大幅度流失后，用戶留存會(huì)進(jìn)入小幅度下降時(shí)期，這就如同是蒸餾過程，是蒸餾期。

穩(wěn)定期——經(jīng)過一段時(shí)間蒸餾后，用戶留存會(huì)呈現(xiàn)出一種很穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，不會(huì)有明顯的增減，可稱為穩(wěn)定期，這段時(shí)間會(huì)保持較長(zhǎng)時(shí)間。

在行業(yè)中，很多應(yīng)用都很重視首日留存率這項(xiàng)指標(biāo)，這是對(duì)應(yīng)用質(zhì)量的直接反映，這項(xiàng)指標(biāo)還可以在一定程度上說明用戶首次體驗(yàn)的滿意度。若從總體來看應(yīng)用的留存，應(yīng)該看進(jìn)入穩(wěn)定期后的平均留存，這才是應(yīng)用日留存率的真實(shí)水平。留存穩(wěn)定期所保留下的用戶，是最有價(jià)值的，他們提供了大量的流量，相對(duì)其他用戶各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

另一個(gè)需要關(guān)注的問題是留存要經(jīng)過多久進(jìn)入穩(wěn)定期。應(yīng)用通常都會(huì)通過一些運(yùn)營(yíng)手段(如用戶引導(dǎo)、每日獎(jiǎng)勵(lì)等)來減緩流失，如果你應(yīng)用的留存曲線很快就進(jìn)入了穩(wěn)定期，留存也很低，那就需要好好反思一下運(yùn)營(yíng)的什么方面出了問題。

總之考量一個(gè)產(chǎn)品上線后是否成功，指標(biāo)有如下幾點(diǎn)：

1、用戶活躍率，即活躍用戶/總用戶，上線3-6個(gè)月后，如果活躍率可以保持在5%-10%，就已經(jīng)相當(dāng)好了

2、活躍用戶：在選定的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，至少打開過一次應(yīng)用的用戶數(shù)

3、日活比例：5%-10%，達(dá)到8%以上，算是優(yōu)秀的工具產(chǎn)品

4、周活比例：20%+

5、月活比例：40%-50%之間

使用時(shí)長(zhǎng)：即用戶一次啟動(dòng)使用應(yīng)用的時(shí)長(zhǎng)分布。

留存率就是指“有多少用戶留下來了”，舉個(gè)例子：9月1日新增用戶100人，9月2日這100人中有50人再次啟動(dòng)了應(yīng)用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用戶的次日留存為50%，兩天后留存為55%，留存用戶和留存率體現(xiàn)了應(yīng)用的質(zhì)量和保留用戶的能力。

Facebook平臺(tái)流傳出留存率“40–20–10”規(guī)則，分別是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

意為如果要讓游戲的DAU超過100萬，那么新用戶次日留存率應(yīng)該大于40%，7天留存率和30天留存率分別大于20%和10%。這只是個(gè)參考，對(duì)于大多數(shù)App來說，能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)字是非常難的。

app運(yùn)營(yíng)方案(篇9)

App運(yùn)營(yíng)推廣方案

對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的App來說，如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪用戶的注意力是至關(guān)重要的。運(yùn)營(yíng)推廣方案是開發(fā)者需要認(rèn)真考慮的關(guān)鍵問題之一。以下是一個(gè)全面的、可行的App運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、市場(chǎng)分析

在開始制定推廣方案前，我們需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。市場(chǎng)狀況的深入了解，可以幫助我們更好地了解我們的受眾、對(duì)手和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

首先，我們需要搞清楚我們的受眾是什么樣的人群。他們的年齡、職業(yè)、興趣愛好等等都需要考慮到。其次，我們需要密切關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、受眾和定位。此外，我們還需要掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和我們的App在市場(chǎng)中的定位。

二、品牌定位

在知道自己的受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，我們需要確定我們的品牌定位和目標(biāo)。品牌定位需要體現(xiàn)我們的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)用戶。對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的App，我們需要擁有一個(gè)較為吸引人的品牌名稱、標(biāo)志和口號(hào)，這樣有助于對(duì)用戶的記憶和理解。

三、社交媒體營(yíng)銷

App的用戶獲取和留存需要廣泛宣傳和獲得用戶的口碑。社交媒體營(yíng)銷逐漸成為了最流行的推廣策略之一。通過建立社交賬號(hào)，我們可以推送我們的品牌、App新聞和其他相關(guān)信息，通過相互關(guān)注、參與和分享來引導(dǎo)流量，提高用戶數(shù)量。

在選擇我們的社交媒體平臺(tái)時(shí)，我們需要選擇與我們的品牌目標(biāo)相匹配的平臺(tái)。社交媒體平臺(tái)的性質(zhì)和用戶組成有著很大的差異。例如，Instagram更適合年輕、時(shí)尚的用戶，而LinkedIn則更適合商業(yè)用戶。

四、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化可以幫助我們?cè)谒阉饕嬷信琶^高，提高品牌知名度和App下載量。我們需要了解一些SEO的基礎(chǔ)知識(shí)，例如如何選擇關(guān)鍵詞、構(gòu)建外鏈等等。

五、內(nèi)容營(yíng)銷

有趣的、獨(dú)特的和有價(jià)值的內(nèi)容可以吸引更多的受眾和用戶。通過在我們的社交媒體平臺(tái)、網(wǎng)站和博客上提供高質(zhì)量的內(nèi)容，我們可以吸引更多的關(guān)注和流量，增加品牌知名度和用戶留存率。

六、關(guān)系管理

用戶留存和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵之一是良好的用戶關(guān)系管理。我們需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)用戶的反饋和建議，并提供良好的用戶服務(wù)和體驗(yàn)。

七、廣告

在預(yù)算有限宣傳時(shí)間緊的情況下，廣告可以是最有效的手段。我們可以通過Facebook Ads和Google Adwords等平臺(tái)來投放廣告，有針對(duì)性地廣告投放和轉(zhuǎn)化拍照的增長(zhǎng)是目標(biāo)是重點(diǎn)。

綜上所述，全面的App推廣方案需要多種推廣策略的結(jié)合。運(yùn)營(yíng)推廣需要與市場(chǎng)分析、品牌定位、用戶關(guān)系管理密切結(jié)合，同時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷和廣告也需要投入適當(dāng)?shù)馁Y源。只有全面、系統(tǒng)的推廣方案才能吸引更多的用戶，提高品牌知名度和用戶留存率。

代運(yùn)營(yíng)方案

本文將帶領(lǐng)大家深入了解“代運(yùn)營(yíng)方案”。為了實(shí)現(xiàn)人生每個(gè)階段目標(biāo)，都需要制定計(jì)劃，為了更快的開展下一階段的工作。我們必須制定好這一階段的工作方案，方案是一種對(duì)某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行具體安排的文書。相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

代運(yùn)營(yíng)方案【篇1】

1、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值是什么？為什么說房地產(chǎn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理不僅限于計(jì)劃的管理，而是充當(dāng)房企“規(guī)模發(fā)動(dòng)機(jī)利潤(rùn)監(jiān)控者”？

一是管目標(biāo)

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目維度的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解，事前做好目標(biāo)的嚴(yán)

格分級(jí)和管控，承接經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的PDCA循環(huán)管理；

二是控進(jìn)度

針對(duì)項(xiàng)目總控計(jì)劃和關(guān)鍵里程碑節(jié)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格管控，強(qiáng)化協(xié)同與防范風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)

現(xiàn)開發(fā)目標(biāo)的過程監(jiān)控，支撐項(xiàng)目快速高效運(yùn)營(yíng)；

三是防風(fēng)險(xiǎn)

強(qiáng)化價(jià)值鏈前端管控，通過構(gòu)建投資收益跟蹤體系，在項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)和事件節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投資收益跟蹤回顧，最終保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)結(jié)束時(shí)完成既定目標(biāo)。

2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系包括什么？

答：項(xiàng)目運(yùn)管管理體系是一個(gè)完整的流程體系，包括針對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃管理，基于報(bào)告的會(huì)議管理以及項(xiàng)目階段性成果管理。企業(yè)規(guī)模和發(fā)展歷程不同，可以分別選擇完備型體系和簡(jiǎn)約型體系。

3、如何診斷房企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系？

答：明源五步模型法用于診斷和評(píng)估房企運(yùn)管管控體系是否有效。

a)體系與戰(zhàn)略的匹配度

b)運(yùn)營(yíng)管理組織的有效性

c)運(yùn)管管理制度和流程的可執(zhí)行性

d)運(yùn)營(yíng)管理體系的落地執(zhí)行能力

e)決策的頻率和效果

4、什么是運(yùn)營(yíng)管理體系中的“管一年、看三年”

答：管一年：構(gòu)建更有彈性的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管控體系，應(yīng)需而變，讓開工節(jié)奏、銷售計(jì)劃等環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)供銷高度匹配，減少大量資金被存貨和土地占據(jù)，規(guī)避現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

看三年：通過經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管控，能有效保證當(dāng)年業(yè)績(jī)的兌現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，通過經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整開發(fā)節(jié)奏，有利于保證未來3-5年業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

5、什么是運(yùn)營(yíng)管理的“四級(jí)管理體系”？

答：四級(jí)計(jì)劃管理體系就是將計(jì)劃分為：集團(tuán)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目主計(jì)劃、專項(xiàng)計(jì)劃、樓棟施工計(jì)劃。四級(jí)計(jì)劃的管理實(shí)質(zhì)是在傳統(tǒng)的三級(jí)計(jì)劃管理基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，抓大放小，合理授權(quán)，保障計(jì)劃的合理性和科學(xué)性；另外一方面，各專業(yè)人員與部門能層層聚焦，做好各自的事情。

6、什么是運(yùn)營(yíng)管理的“階段性成果管理體系”？作用是什么？

答：階段性成果是指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理中階段性工作的“成績(jī)”，它以項(xiàng)目全生命周期和職能二個(gè)緯度為坐標(biāo)，設(shè)計(jì)與各關(guān)鍵環(huán)節(jié)成果模板，同時(shí)建立與之相配套的制度與流程，系統(tǒng)構(gòu)建階段性成果體系。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇2】

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)某省“大力開展青少年上冰雪活動(dòng)”的要求，省教育廳《關(guān)于開展20xx百萬青少年上冰雪活動(dòng)的通知》，本著實(shí)事求是的原則，我校決定因地制宜地開展冬季戶外體育活動(dòng)。我校以豐富學(xué)生在校園的學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)的興趣以及對(duì)冬季體育活動(dòng)的熱愛為指導(dǎo)思想，制定冬季戶外體育活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)安排

20xx年11月中旬召開“冰雪活動(dòng)”動(dòng)員會(huì)，20xx年11下旬—12月組織冰雪系列活動(dòng)，迎接我校冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)加強(qiáng)“上冰雪”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，組織成立“上冰雪”

活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組 員：

四、活動(dòng)內(nèi)容及要求

我校將根據(jù)地理位置，充分利用現(xiàn)有的條件，積極努力創(chuàng)建各種冰雪活動(dòng)項(xiàng)目，大力營(yíng)造校園冰雪文化氛圍。讓冰雪活動(dòng)在校園全面鋪開，大力開展冬季體育活動(dòng)。

1、課間操

本的“上冰雪活動(dòng)”，我校課間操堅(jiān)持冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)，今年陽光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)的主題是“陽光體育與快樂校園同行”，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)吃苦耐勞精神。通過整齊的步伐、響亮的口號(hào)，彰顯了廣大師生奮進(jìn)的激情和青春光彩，展現(xiàn)班與班之間班風(fēng)班貌、團(tuán)結(jié)精神的比賽。

2、課間活動(dòng)、午休

認(rèn)真組織好學(xué)生開展踢毽子、跳繩等有意義的冬季戶外體育活動(dòng)，利用已澆冰場(chǎng)讓學(xué)生能夠進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的冰上活動(dòng)，如：抽冰尜、滑冰等。并做好對(duì)學(xué)生的安全教育工作。

3、組織競(jìng)賽

（1）首先營(yíng)造冰雪文化的氛圍，通過上網(wǎng)、上課、查資料，讓學(xué)生了解有關(guān)冰雪的由來，冰雪活動(dòng)的歷史。組織一次“冰雪征文” 活動(dòng)，提高對(duì)冰雪的熱愛和興趣。

（2）開展一次“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽。運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽項(xiàng)目：

集體項(xiàng)目：十人跳大繩、二十人拔河 個(gè)人項(xiàng)目：踢毽子、跳繩、壘球

五、保障措施

1、為保障冰雪活動(dòng)的開展，學(xué)校各部門高度重視安全工作，班主任、政教處、體育教師要通過多種途徑，提高學(xué)生安全防范措施。

2、放學(xué)前后時(shí)間內(nèi)的冰上活動(dòng)，學(xué)校要派專人負(fù)責(zé)，強(qiáng)化管理，杜絕意外傷害事故的發(fā)生，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行。

3、總務(wù)處要協(xié)助體育教師澆建好學(xué)校冰場(chǎng)，為學(xué)生提供良好活動(dòng)場(chǎng)所。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇3】

一、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新思路

（一）確定專業(yè)定位

學(xué)生的職業(yè)生涯是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的結(jié)合。專業(yè)定位立足于學(xué)生城市軌道交通運(yùn)營(yíng)管理職業(yè)生涯發(fā)展，使學(xué)生獲得個(gè)性發(fā)展與企業(yè)工作崗位需要相一致的職業(yè)能力，為學(xué)生的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。

（二）實(shí)施以崗位任務(wù)為導(dǎo)向

課程設(shè)置課程設(shè)置與崗位任務(wù)相匹配。按照城軌交通運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域行車、客運(yùn)二大崗位群的崗位任務(wù)的內(nèi)在邏輯關(guān)系設(shè)計(jì)課程，從崗位需求出發(fā)，為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。

（三）突出以崗位能力為核心

組織課程圍繞行車、客運(yùn)二大崗位群的崗位能力的形成組織課程內(nèi)容，以崗位任務(wù)為中心來整合知識(shí)、能力與素養(yǎng)。注重職業(yè)情境中學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成和職業(yè)能力培養(yǎng)。

（四）以崗位任務(wù)難度為線索

由易到難課程安排行車、客運(yùn)二大崗位群所主要從事的工作任務(wù)具有由簡(jiǎn)單到復(fù)雜難度逐步遞增的內(nèi)在關(guān)系，據(jù)此將學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程合理排序，學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，獲得完整的崗位職業(yè)能力。

（五）突顯以運(yùn)輸組織模式為依據(jù)

實(shí)施教學(xué)以車站行車工作、調(diào)度指揮等運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)為載體，依據(jù)城市軌道交通運(yùn)輸生產(chǎn)高度集中、統(tǒng)一指揮、逐級(jí)負(fù)責(zé)的組織特點(diǎn)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，組織學(xué)生扮演不同的崗位角色，在真實(shí)的體驗(yàn)中強(qiáng)化崗位意識(shí)，獲得崗位職業(yè)能力，內(nèi)化職業(yè)素養(yǎng)。

二、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新點(diǎn)

（一）確定人才培養(yǎng)規(guī)格方式創(chuàng)新

為確定人才規(guī)格，專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)成員深入企業(yè)，進(jìn)行專業(yè)人才需求調(diào)研；對(duì)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行分析，確定本專業(yè)畢業(yè)生所應(yīng)具備的知識(shí)、能力、素養(yǎng)規(guī)格。

（二）人才培養(yǎng)策略創(chuàng)新

本專業(yè)崗位群內(nèi)部崗位之間由低到高呈遞進(jìn)關(guān)系，崗位之間的遞進(jìn)關(guān)系是由不同崗位所需不同能力形成的，能力與崗位的遞進(jìn)關(guān)系成正相關(guān)。針對(duì)該專業(yè)對(duì)應(yīng)的崗位群能級(jí)關(guān)系的特點(diǎn)，在本專業(yè)推行“循崗施教”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案。

（三）課程體系創(chuàng)新

1．課程體系構(gòu)建方法創(chuàng)新對(duì)崗位群工作任務(wù)進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，按照基于工作過程的課程模式，確定《城市軌道交通車站行車工作》、《城市軌道交通調(diào)度指揮工作》、《城市軌道交通應(yīng)急處理》、《城市軌道交通客運(yùn)組織》和《城市軌道交通客運(yùn)服務(wù)》等5門學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與“以崗促教、突出應(yīng)用”人才培養(yǎng)方案相適應(yīng)的專業(yè)課程體系。

2．新課程體系通過“理論+實(shí)踐、實(shí)踐+理論”，合理配置，將理論穿插在實(shí)踐教學(xué)中，“邊理論邊實(shí)訓(xùn)、以實(shí)訓(xùn)促理論”，建立以職業(yè)能力培養(yǎng)為主導(dǎo)，涵蓋基本技能、崗位技能和職業(yè)能力等多層次，循序漸進(jìn)的課程體系。

（四）教學(xué)模式創(chuàng)新

改革傳統(tǒng)教學(xué)模式，推行教學(xué)做一體角色扮演等多樣化等教學(xué)模式。

（五）評(píng)價(jià)體系創(chuàng)新

1．評(píng)價(jià)主體由一元化變?yōu)槎嘣闪⑵髽I(yè)人員、教師、學(xué)生共同參與的課程評(píng)價(jià)體系。建立與不同能力水平相適應(yīng)的評(píng)價(jià)辦法，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)、管理制度、實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)等，對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。

2．評(píng)價(jià)指標(biāo)由單維度變?yōu)槎嗑S度評(píng)價(jià)方式由單一化變?yōu)槎鄻踊?；評(píng)價(jià)結(jié)果由終結(jié)性評(píng)價(jià)為主變?yōu)樾纬尚耘c終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，形成性評(píng)價(jià)占60%，終結(jié)性評(píng)價(jià)占40%。

3．全面評(píng)價(jià)學(xué)生的知識(shí)、能力與素養(yǎng)有利于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和職業(yè)能力分析和解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、組織管理能力的培養(yǎng)，符合人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)的要求。

三、新人才培養(yǎng)方案實(shí)施效果

（一）立足一線，適應(yīng)發(fā)展

深入城市軌道交通企業(yè)調(diào)研，深入研究職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)與工作任務(wù)。

（二）任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目教學(xué)

按照“職業(yè)崗位—職業(yè)能力—工作任務(wù)—教學(xué)項(xiàng)目—教學(xué)做一體化教學(xué)—評(píng)價(jià)評(píng)估”組織教學(xué)。

（三）策略靈活，適應(yīng)訂單

訂單班有很大的隨機(jī)性，有時(shí)在進(jìn)校就組班，還有的在畢業(yè)時(shí)組班。

（四）工學(xué)結(jié)合，上崗對(duì)接

實(shí)現(xiàn)學(xué)生上崗對(duì)接。通過學(xué)生2年在校內(nèi)學(xué)習(xí)，1年在企業(yè)的具體真實(shí)工作崗位頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，基本實(shí)現(xiàn)“上崗對(duì)接”。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇4】

中國(guó)移動(dòng)MM于20--年8月17日正式在北京發(fā)布。移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)(MobileMarket簡(jiǎn)稱移動(dòng)MM)是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用(軟件、游戲和主題)和數(shù)字內(nèi)容(音樂、視頻和閱讀)，滿足跨平臺(tái)、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載、訂購(gòu)需求的綜合應(yīng)用商場(chǎng)。

MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以MM為平臺(tái)，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵(lì)，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢(mèng)想，打造一套基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動(dòng)的用戶，有77.6%的用戶不了解移動(dòng)MM。為了配合移動(dòng)MM在我院的推廣，20--年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)成立了。本團(tuán)隊(duì)力求從移動(dòng)MM的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，以提高移動(dòng)MM在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。

(一)行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：“應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式。”

自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域，顯然也不會(huì)缺少電信運(yùn)營(yíng)商的身影。而像移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營(yíng)商具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺(tái)基礎(chǔ)。一旦Android與iOS兩大陣營(yíng)形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會(huì)擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)?；?yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。根據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬;而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺(tái)解決方案，其中一個(gè)很著名的就是斯凱平臺(tái)。針對(duì)國(guó)產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺(tái)，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“MRP”格式的軟件。盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的移動(dòng)應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)及瓶頸，成為移動(dòng)應(yīng)用指數(shù)增長(zhǎng)的奠基石。

(二)消費(fèi)者分析中國(guó)有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個(gè)概念。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對(duì)新生事物的好奇心強(qiáng)，同時(shí)接受能力強(qiáng)。追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽光的他們對(duì)這個(gè)集實(shí)用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

(三)市場(chǎng)分析截止20--年11月.我國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)已有6.3億，其中中國(guó)移動(dòng)的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額。中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。而MM平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺(tái)，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過MM平臺(tái)獲得應(yīng)用。目前MM平臺(tái)支持機(jī)型種類超過600款，堪稱目前市場(chǎng)上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是移動(dòng)用戶，但有77.6%的用戶不了解移動(dòng)MM。本方案旨在使移動(dòng)MM的知名度由22.4%提高到40%。

(一)主題“移動(dòng)MM，你值得擁有!”

(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、尋找移動(dòng)MM、有獎(jiǎng)注冊(cè)等活動(dòng)整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高移動(dòng)MM的展露度和知名度。

她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動(dòng)MM!

費(fèi)用：50cm-100cm，20元/張-5=100元(2)廣播廣告移動(dòng)MM不屈服天生的高度，移動(dòng)MM不滿足昨天的難度，移動(dòng)MM不重復(fù)自己的角度，移動(dòng)MM高于別人的速度，移動(dòng)MM甘于誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，有移動(dòng)MM就可以挑戰(zhàn)每一度，移動(dòng)MM勇敢做自己。(時(shí)間安排于20--年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。)

不一樣的平臺(tái)，不一樣的感受，盡享移動(dòng)MM!

體驗(yàn)全方位，移動(dòng)MM，你的不二選擇!成功的加油站，請(qǐng)鎖定移動(dòng)MM!(五天換一份)費(fèi)用：6元/米-12=72元(4)黑板報(bào)廣告移動(dòng)MM創(chuàng)造未來!蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃，無力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動(dòng)MM。(時(shí)間20--年3月30日——4月16日)

移動(dòng)MM驚喜無限!

凡在移動(dòng)MM平臺(tái)上注冊(cè)(見附件1)并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

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橫幅6元/米-12=72元海報(bào)50cm-100cm，20元/張-5=100元卡片7cm-11cm，0.1元/張-1200=120元合計(jì)：292元

移動(dòng)MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(zhǎng)睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話。

(四)有獎(jiǎng)發(fā)布應(yīng)用移動(dòng)MM，有“發(fā)”就有送在注冊(cè)的移動(dòng)MM平臺(tái)上，把展現(xiàn)自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動(dòng)MM上。與更多的人分享。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興。同時(shí)即有可能獲得5元紅包。

經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工，市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動(dòng)MM校園推廣方案”。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識(shí)的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意、幾場(chǎng)促銷活動(dòng)是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠(chéng)服務(wù)客戶的理念。校園市場(chǎng)充滿巨大潛力，它需要長(zhǎng)時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長(zhǎng)遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠(chéng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇5】

(一)前期策劃與運(yùn)作階段

1.項(xiàng)目立項(xiàng)/申報(bào)書

目的：物流園區(qū)(中心)項(xiàng)目在政府立項(xiàng)

服務(wù)內(nèi)容：規(guī)劃院將根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)結(jié)合客戶的實(shí)際對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，并為客戶提供項(xiàng)目立項(xiàng)書，用于向政府申請(qǐng)項(xiàng)目立項(xiàng)，園區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案。

主要內(nèi)容：

(1)項(xiàng)目單位基本情況

(2)項(xiàng)目的基本情況(包括項(xiàng)目建設(shè)的背景、意義、內(nèi)容、投資及資金來源等)

(3)行業(yè)及市場(chǎng)需求分析

(4)主要建設(shè)內(nèi)容

(5)投資估算和資金籌措

(6)風(fēng)險(xiǎn)分析

(7)效益分析

2.物流園區(qū)可行性研究

目的：為物流園區(qū)投資決策提供科學(xué)依據(jù)，作為政府項(xiàng)目立項(xiàng)審批的材料

服務(wù)內(nèi)容：對(duì)物流園區(qū)從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、商業(yè)以至環(huán)境保護(hù)、法律等多個(gè)方面進(jìn)行分析和論證，以確定建設(shè)項(xiàng)目是否可行，為企業(yè)進(jìn)行物流園區(qū)投資提供決策依據(jù)。

主要內(nèi)容：

(1)項(xiàng)目概況

(2)市場(chǎng)及環(huán)境分析

(3)項(xiàng)目可行性

(4)物流園區(qū)功能規(guī)劃和平面布局

(5)物流園區(qū)配套工程(道路、給排水、供電、通信等)

(6)環(huán)境影響、節(jié)能、勞動(dòng)安全與消防

(7)物流園區(qū)建設(shè)實(shí)施方案

(8)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

(9)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策措施

(二)中期規(guī)劃與設(shè)計(jì)階段

1.物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃

目的：為客戶投資物流園區(qū)提供決策支持、對(duì)園區(qū)進(jìn)行總體規(guī)劃

服務(wù)內(nèi)容：結(jié)合物流園區(qū)的區(qū)位、交通環(huán)境，分析物流園區(qū)的需求，進(jìn)而確定物流園區(qū)的定位，對(duì)物流園區(qū)的進(jìn)行功能分區(qū)和平面布局規(guī)劃，并制定物流園區(qū)的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)模式。

主要內(nèi)容：

(1)物流園區(qū)發(fā)展環(huán)境分析

(2)物流園區(qū)需求分析

(3)物流園區(qū)戰(zhàn)略定位

(4)物流園區(qū)的功能與空間布局

(5)物流園區(qū)建設(shè)經(jīng)營(yíng)模式

(6)物流園區(qū)建設(shè)發(fā)展措施

2.物流園區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃

目的：土地出讓必要的規(guī)劃，指導(dǎo)修詳規(guī)和初步設(shè)計(jì)的編制

服務(wù)內(nèi)容：以城市總體規(guī)劃或分區(qū)規(guī)劃為依據(jù)，確定項(xiàng)目所在地的土地使用性質(zhì)和使用強(qiáng)度等控制指標(biāo)、道路和工程管線控制性位置以及空間環(huán)境控制的規(guī)劃要求，規(guī)劃方案《園區(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案》。

主要內(nèi)容：

(1)詳細(xì)規(guī)定所規(guī)劃范圍內(nèi)各內(nèi)不同使用性質(zhì)用地的界線，規(guī)定各類用地內(nèi)適建、不適建或者有條件地允許建設(shè)的建筑類型;

(2)規(guī)定各地塊建筑高度、建筑密度、容積率、綠地率等控制指標(biāo);規(guī)定交通出入口方位、停車泊位、建筑后退紅線距離、建筑間距等要求;

(3)提出各地塊的建筑位置、體型、色彩等要求;

(4)確定各級(jí)支路的紅線位置、控制點(diǎn)座標(biāo)和標(biāo)高;

(5)根據(jù)規(guī)劃容量，確定工程管線的走向、管徑和工程設(shè)施的用地界線;

(6)制定相應(yīng)的土地使用與建筑管理規(guī)定。

控制性詳細(xì)規(guī)劃圖紙包括：

(1)位置圖

(2)用地現(xiàn)狀圖

(3)土地使用規(guī)劃圖

(4)地塊劃分編號(hào)圖

(5)各地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃圖

包括各地塊的界線、公共設(shè)施位置、道路、交通設(shè)施界線等

(6)各項(xiàng)工程管線規(guī)劃圖

3.物流園區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃

目的：用于指導(dǎo)初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)

服務(wù)內(nèi)容：作出物流園區(qū)的建筑、道路和綠地等的空間布局、道路交通、工程管線的詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)工程量、拆遷量和總造價(jià)進(jìn)行詳細(xì)估算。

主要內(nèi)容：

(1)建設(shè)條件分析及綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證;

(2)作出建筑、道路和綠地等的空間布局和景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，布置總平面圖;

(3)道路交通規(guī)劃設(shè)計(jì);

(4)綠地系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì);

(5)工程管線規(guī)劃設(shè)計(jì);

(6)豎向規(guī)劃設(shè)計(jì);

(7)估算工程量、拆遷量和總造價(jià)，分析投資效益。

修建性詳細(xì)規(guī)劃文件和圖紙包括：

修建性詳細(xì)規(guī)劃的文件和圖紙包括：修建性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)說明書、規(guī)劃地區(qū)現(xiàn)狀圖、規(guī)劃總平面圖、各項(xiàng)專業(yè)規(guī)劃圖、豎向規(guī)劃圖、反映規(guī)劃設(shè)計(jì)意圖的透視圖等。

4.物流園區(qū)初步設(shè)計(jì)

目的：指導(dǎo)施工圖設(shè)計(jì)，用于對(duì)建筑方案的論證和評(píng)估

服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)控詳規(guī)和修詳規(guī)的指標(biāo)要求，對(duì)物流園區(qū)建筑方案進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，并對(duì)配套設(shè)施進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，對(duì)工程投資進(jìn)行估算。

主要內(nèi)容：

(1)總平面布置

(2)設(shè)計(jì)內(nèi)容(即：主要建設(shè)內(nèi)容)

(3)工藝設(shè)計(jì)(包括技術(shù)方案和設(shè)備方案)

(4)建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(含設(shè)計(jì)依據(jù)及設(shè)計(jì)要求、設(shè)計(jì)范圍、設(shè)計(jì)內(nèi)容等)。

(5)給排水、采暖及通風(fēng)設(shè)計(jì)

(6)電氣設(shè)計(jì)

(7)環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)設(shè)計(jì)

(8)工程概算和資金籌措方案(包括投資估算、資金來源、資金運(yùn)用)

(9)項(xiàng)目組織管理與實(shí)施進(jìn)度

5.物流園區(qū)施工圖設(shè)計(jì)

目的：作為物流園區(qū)建設(shè)過程中備料、施工的依據(jù)，保障物流園區(qū)的投資和建設(shè)周期的可控性。

服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)初步設(shè)計(jì)的方案，結(jié)合客戶的修改意見，完成物流園區(qū)的施工圖設(shè)計(jì)，包括建筑的詳細(xì)方案、

主要內(nèi)容：

(1)項(xiàng)目概況

(2)項(xiàng)目分析：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(3)項(xiàng)目目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方式

(4)園區(qū)定位

(5)設(shè)計(jì)理念

(6)建筑設(shè)計(jì)

(7)立面示意

(三)后期招商與運(yùn)營(yíng)階段

1.物流園區(qū)招商策劃

目的：保證物流園區(qū)快速吸引客戶，提高物流園區(qū)的知名度和影響力

服務(wù)內(nèi)容：為客戶提供物流園區(qū)的招商策略(總體策略、實(shí)施步驟、具體措施)，招商前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作，招商成本的估算。

主要內(nèi)容：

(1)招商的目標(biāo)(確定物流園區(qū)招商要達(dá)到的目標(biāo))

(2)招商團(tuán)隊(duì)的策劃(確實(shí)物流園區(qū)招商要組建一個(gè)由什么樣人才構(gòu)成的招商團(tuán)隊(duì))

(3)招商的前期工作(包括招商手冊(cè)和說明書、經(jīng)營(yíng)協(xié)議書和簽約流程等基礎(chǔ)文件和材料的準(zhǔn)備)

(4)招商計(jì)劃的制定(制定包括前期準(zhǔn)備、招商策劃、招商宣傳等招商全程的實(shí)施計(jì)劃)

(5)物流園區(qū)的主要招商策略(包括價(jià)格策略、優(yōu)惠策略、營(yíng)銷策略、推廣策略等)

(6)物流園區(qū)招商成本的估算。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇6】

第一條 本著順應(yīng)公司總體發(fā)展需求，經(jīng)充分市場(chǎng)調(diào)研，由董事會(huì)討論通過，對(duì)條件成熟、有良好發(fā)展空間的建筑市場(chǎng)以及與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)可設(shè)立分公司，分公司運(yùn)營(yíng)管理方案。

第二條 對(duì)已成立的分公司，按承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制模式，承包人實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，承包周期為 年，競(jìng)爭(zhēng)承包人的資格須經(jīng)董事會(huì)討論，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

競(jìng)爭(zhēng)承包人須具備以下基本條件：

1、以公司整體發(fā)展為己任，顧全大局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2、有較長(zhǎng)年限的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)的建筑市場(chǎng)熟悉，有較高的管理駕奴能力。

3、有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證承包金的按期、足額上繳。

第三條 新成立分公司程序及要求：

1、新成立的分公司年承包金額不低于 元人民幣。

2、新成立的分公司年入賬收入不低于 元人民幣。

第二節(jié)分公司管理

第四條 分公司應(yīng)結(jié)合本單位特點(diǎn)，建立健全完善的管理體系，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財(cái)務(wù)管理、隊(duì)伍管理等各項(xiàng)工作到位，并將分公司管理體系報(bào)公司備案。

第五條 分公司人事管理實(shí)行定編、定崗、定薪。由分公司負(fù)責(zé)人結(jié)合分公司實(shí)際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報(bào)酬等相關(guān)條件，報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。分公司使用員工一律實(shí)行競(jìng)聘上崗，但同等條件下，分公司員工應(yīng)優(yōu)先使用公司已在冊(cè)的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動(dòng)合同，明確其崗位、職責(zé)、工資標(biāo)準(zhǔn)、福利待遇、保險(xiǎn)等。

第六條 分公司臨時(shí)聘用人員，本著誰使用、誰負(fù)責(zé)的原則，訂立協(xié)議，協(xié)議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時(shí)聘用協(xié)議周期原則上不超過一年。

第七條 分公司應(yīng)大力加強(qiáng)企業(yè)思想文化建設(shè)，構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的良好氛圍，想方設(shè)法引進(jìn)人才、留住人才、用好人才。

第八條 分公司應(yīng)積極為員工創(chuàng)造繼續(xù)培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì)，以不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，規(guī)劃方案《分公司運(yùn)營(yíng)管理方案》。

第九條 單位公章及合同章、資信材料、介紹信統(tǒng)一到總公司辦公室領(lǐng)用，履行登記手續(xù)。

第十條 各分公司負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的印章、資信材料的使用與保管負(fù)直接責(zé)任，由分公司負(fù)責(zé)人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅(jiān)持原則，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，建立印章、資信材料的使用臺(tái)賬，使用情況及時(shí)向分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)，嚴(yán)禁為非法活動(dòng)和違背公司經(jīng)營(yíng)方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。

第十一條 分公司財(cái)務(wù)管理：各分公司應(yīng)設(shè)立財(cái)務(wù)科，財(cái)務(wù)人員配備不得少于兩人。

第十二條 分公司的財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)行為必須依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)進(jìn)行，若出現(xiàn)違法違規(guī)行為，其責(zé)任由分公司負(fù)責(zé)人以及財(cái)務(wù)手續(xù)執(zhí)行人共同承擔(dān)，分公司負(fù)責(zé)人不得強(qiáng)制財(cái)務(wù)人員執(zhí)行不符合財(cái)務(wù)紀(jì)律的行為。

第十三條 分公司必須建立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制訂本分公司質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，定期檢查在施階段工程質(zhì)量，有計(jì)劃有組織員工進(jìn)行施工操作水平和質(zhì)量意識(shí)，積極引進(jìn)新技術(shù)、新工藝，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。

第十四條 鼓勵(lì)分公司工程創(chuàng)優(yōu)，分公司單獨(dú)創(chuàng)優(yōu)工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。

第十五條 分公司必須建立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)管理工作，其成員由負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及安全生產(chǎn)管理負(fù)責(zé)人，各工程對(duì)、項(xiàng)目部安全管理人員，定期不定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查指導(dǎo)，明確安全責(zé)任，杜絕安全隱患，制定安全管理應(yīng)急預(yù)案等，若發(fā)生安全事故的應(yīng)及時(shí)向分公司及上級(jí)主管部門匯報(bào)。 第十六條 分公司應(yīng)充分重視經(jīng)營(yíng)管理工作，加大經(jīng)營(yíng)力度，經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng)，把經(jīng)營(yíng)工作放到各項(xiàng)工作的重點(diǎn)位置，同時(shí)也要對(duì)承接的工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、認(rèn)證，形成書面報(bào)告，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)投入較大的項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)。

第十七條 分公司應(yīng)加強(qiáng)合同管理工作，簽訂工程合同時(shí)，應(yīng)認(rèn)真把握，細(xì)致研究，合同條款明確規(guī)范。

第十八條 分公司負(fù)責(zé)人在承包經(jīng)營(yíng)期滿時(shí)，必須保證跨入新一輪承包期的施工產(chǎn)值不低于自身完成承包經(jīng)營(yíng)期三年平均產(chǎn)值的50%。

第十九條 分公司負(fù)責(zé)人有下列情形的，由總經(jīng)理提議，董事會(huì)研究，可免去其分公司經(jīng)理職務(wù)：

1、分公司負(fù)責(zé)人不顧公司利益，有與公司發(fā)展背道而馳的行為。

2、承包內(nèi)不能按時(shí)足額上繳承包金的。

3、分公司出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故的。

4、經(jīng)營(yíng)方法不當(dāng)、經(jīng)營(yíng)手段不力致使分公司嚴(yán)重虧損。 第十二條 分公司管理人員聘任。解聘由分公司負(fù)責(zé)人決定，報(bào)公司備案。有下列情形的分公司負(fù)責(zé)人可以直接解聘：

1、不適應(yīng)所聘崗位要求，造成分公司工作被動(dòng)。

2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響的。

3、嚴(yán)重違背請(qǐng)銷假制度，不請(qǐng)假離開分公司連續(xù)一個(gè)星期或累計(jì)達(dá)一個(gè)月的。

第二十一條 分公司在經(jīng)營(yíng)過程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全事故、發(fā)生違法經(jīng)營(yíng)行為被相關(guān)管理部門處罰時(shí)，公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人有權(quán)實(shí)行追加處罰，被相關(guān)管理部門暫停經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關(guān)管理部門吊銷經(jīng)營(yíng)資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實(shí)施上述處罰時(shí)，公司仍保留進(jìn)一步追加處罰的權(quán)利。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇7】

市場(chǎng)模式

與數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商簽訂合作合同，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（注冊(cè)普通會(huì)員）在網(wǎng)站免費(fèi)（前半年免費(fèi)，以后將進(jìn)行會(huì)員收費(fèi)）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時(shí)、動(dòng)態(tài)更新，網(wǎng)站只能保證最新的信息顯示在網(wǎng)站首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)），同時(shí)，開展VIP會(huì)員服務(wù)，國(guó)家數(shù)控網(wǎng)網(wǎng)站分別與數(shù)控產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)控產(chǎn)品供貨商必須提供給網(wǎng)站VIP企業(yè)會(huì)員最優(yōu)惠的購(gòu)買價(jià)格共給需求企業(yè)

盈利模式

1）、會(huì)員收費(fèi)

說明：

a）、普通會(huì)員收費(fèi)

b）、VIP會(huì)員收費(fèi)

2）、廣告收入

說明：

a）、直接廣告位收入

b）、企業(yè)活動(dòng)信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競(jìng)價(jià)形式收費(fèi)）

c）、企業(yè)報(bào)價(jià)信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競(jìng)價(jià)形式）

d）、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是企業(yè)專欄，排位采用競(jìng)價(jià)形式）

e）、品牌排位（三級(jí)欄目導(dǎo)航，排位采用競(jìng)價(jià)形式）

f）、特別推薦（競(jìng)價(jià)廣告位）

g）、其他廣告（具體欄目排行競(jìng)價(jià)、郵件列表廣告等）

3）、短信收入

說明：

a）、用戶訂閱的產(chǎn)品信息

b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶

c）、前期企業(yè)的產(chǎn)品定購(gòu)信息（后期進(jìn)行傭金提成）

4）、傭金提成

說明：

后期收入，用戶在網(wǎng)站定購(gòu)產(chǎn)品，網(wǎng)站按一定比例提成。

5)、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)

6）、其他收入

說明：

其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的其它要收入（如網(wǎng)站與其他行業(yè)合作項(xiàng)目的廣告收入等）。

代運(yùn)營(yíng)方案【篇8】

（1）實(shí)行酒店化經(jīng)營(yíng)、注重會(huì)所的文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)顧客的參與性，我們將在各節(jié)日舉辦不同形式的活動(dòng)并整合會(huì)所產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而形成本店特色，會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理方案。

（2）堅(jiān)持綠色消費(fèi)、健康休閑的經(jīng)營(yíng)方向，力求會(huì)所產(chǎn)品具備健康品質(zhì)，成為中高階層消費(fèi)的去處。整合優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目，增加高附加值項(xiàng)目（即高利潤(rùn)項(xiàng)目）。

（3）注重環(huán)境修飾，創(chuàng)建一流舒適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

（4）實(shí)現(xiàn)人性化便捷服務(wù)，創(chuàng)建客戶部，并開辦增值服務(wù)（具體形式有茶座、復(fù)英傳真、免費(fèi)上網(wǎng)、保健養(yǎng)生商品銷售專柜、定票、免費(fèi)接送等）。

（5）產(chǎn)品價(jià)格以迎合中高消費(fèi)為主，界定顧客群體。

（6）遠(yuǎn)景目標(biāo)：會(huì)所一年內(nèi)形成品牌，建立顧客、員工忠實(shí)體系。依托品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)連鎖和多元化經(jīng)營(yíng)。

本會(huì)所承諾沒有折扣，通過營(yíng)銷形式給顧客帶來回報(bào)，使顧客具有期望值，顧客消費(fèi)的過程也就是顧客期望值接近目標(biāo)的過程，從而形成顧客消費(fèi)的長(zhǎng)期性，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體。只有這樣才能體現(xiàn)對(duì)老顧客的關(guān)愛并賦予老顧客的價(jià)值回報(bào)，此價(jià)值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達(dá)到的，更不是僅僅是一次消費(fèi)折扣所換得的，自然會(huì)所的品牌價(jià)值相應(yīng)樹立。

（1）關(guān)鍵時(shí)候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內(nèi)容推介，更是企業(yè)文化和行業(yè)文化的推介，通過廣告樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，讓《明月堂》深入人心，在受眾者腦海中烙下印象，從而拉動(dòng)消費(fèi) 。

（2）形式活潑，引人入勝。在廣告中我們采用真實(shí)照片， 顯示會(huì)所建筑氣魄與設(shè)施豪華、環(huán)境優(yōu)美，也可采用員工照片突出某種獨(dú)特的氣氛而具備感染力；通過專業(yè)攝影風(fēng)格的圖片來介紹各種服務(wù)項(xiàng)目體現(xiàn)會(huì)所特色。

（3）令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應(yīng)的廣告詞引起到畫龍點(diǎn)睛的作用。我們會(huì)所要有自己的廣告語：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上―――演繹都市經(jīng)典，享受健康生活。

（1）與旅游景點(diǎn)合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場(chǎng)所我們將A、實(shí)現(xiàn)杭州附近景點(diǎn)的合作B、合作后會(huì)所定期進(jìn)行不同景點(diǎn)的推介并代售景點(diǎn)門票C、優(yōu)先接待景點(diǎn)推薦的客人。

（2）與旅行社合作。A接待旅行社安排顧客B依靠旅行社優(yōu)惠價(jià)代理我店VIP積分獎(jiǎng)勵(lì)顧客的旅游業(yè)務(wù)。

（3）與網(wǎng)站合作。A我們建設(shè)自己網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容涉及：企業(yè)介紹、網(wǎng)上預(yù)定、企業(yè)文化、同行新聞、會(huì)員查詢和酒店預(yù)訂網(wǎng)建立合作關(guān)系，依靠它們來推廣我們會(huì)所。

（4）與附近酒店、KTV等合作，采取雙贏互動(dòng)營(yíng)銷，便利于顧客就近消費(fèi)。

在按摩、足療項(xiàng)目上我們成立技術(shù)開發(fā)組，專力于新技術(shù)和項(xiàng)目的開發(fā)及技術(shù)培訓(xùn)。開發(fā)新項(xiàng)目并經(jīng)相關(guān)人員測(cè)試后及市場(chǎng)調(diào)查后推出，始終保證技術(shù)的領(lǐng)先。

在營(yíng)銷形式上我們采用全新的模式推出：積分獎(jiǎng)勵(lì)、貴賓俱樂部、VIP會(huì)員等；為體現(xiàn)會(huì)所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛心卡”；導(dǎo)入KTV客戶經(jīng)理營(yíng)銷模式，設(shè)立客戶部，完善會(huì)員管理及會(huì)員服務(wù)，制訂更加科學(xué)合理的會(huì)員卡推廣計(jì)劃，加大會(huì)員卡銷售力度。

培養(yǎng)管理骨干以身作則，要求管理人員在工作中表現(xiàn)出職業(yè)道德和正直的品質(zhì)，履行承諾，為員工提供指導(dǎo)和幫助，使會(huì)所員工的工作同戰(zhàn)略目標(biāo)一致。管理人員要認(rèn)真傾聽顧客及員工的反饋意見，來提高員工和顧客的滿意程度。我們會(huì)所將進(jìn)行員工和顧客的跟蹤調(diào)查，借此了解工作中存在的問題，幫助管理人員改進(jìn)工作，創(chuàng)造一個(gè)員工和顧客實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的工作環(huán)境。

A、顧客回頭率保持在85%；

B、為客人服務(wù)滿意率保持在100%；

C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量檢測(cè)；

D、減少顧客的投訴率；

首先要理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達(dá)到愉悅，直至贏得賓客信賴，創(chuàng)造會(huì)所的卓越品質(zhì)。我們將著力于認(rèn)知賓客的重要性、預(yù)知賓客的需求、靈活處理賓客問題、及時(shí)補(bǔ)救出現(xiàn)的問題來取得賓客的滿意。

〈1〉關(guān)注和認(rèn)知賓客：這是使得賓客感覺自己特別重要和特殊的途徑：對(duì)客人提供個(gè)性化的服務(wù)和感謝；特別關(guān)心客人的個(gè)別需要；顯示對(duì)客人的敬佩；

〈2〉預(yù)知賓客需求，在顧客開口前就提供其需要的服務(wù)：把自己放在顧客的位置；細(xì)心觀察；記錄顧客檔案；

〈3〉員工靈活的態(tài)度：鼓勵(lì)員工在與客人接觸中，靈活處理突發(fā)事件。從不對(duì)顧客說“不”；（不得不說時(shí)，提供其他選擇）使客人放松；使客人喜出望外；

〈4〉給員工更多的權(quán)力；

〈5〉實(shí)現(xiàn)更多的內(nèi)部交流，掌握準(zhǔn)確的信息；

〈6〉建立靈活的內(nèi)部機(jī)制；

〈7〉在員工決策失誤后表示感謝并理解其感受，然后結(jié)合實(shí)際情況提出建議，給員工信心；

〈8〉迅速處理解決賓客問題對(duì)建立賓客忠實(shí)感至關(guān)重要包含以下內(nèi)容：道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進(jìn)調(diào)查。

（1） 我們將在與所有人相處時(shí)要表現(xiàn)出真誠(chéng)、關(guān)懷備至；

（2） 我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務(wù)；

（3） 我們將保持服務(wù)的一致性；

（4） 我們要確保我們服務(wù)過程方便于客人及員工；

（5） 要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸；

（6） 我們要在現(xiàn)場(chǎng)管理當(dāng)中及時(shí)作出果斷決定；

（7） 我們將為我們的員工創(chuàng)造一個(gè)能使他們個(gè)人事業(yè)目標(biāo)達(dá)到的環(huán)境；

（2） 人性化的管理方法。

A、主要指在教育員工方面采用感情溝通，讓員工自己面對(duì)錯(cuò)誤并認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤然后依據(jù)有關(guān)條例進(jìn)行處理，避免管理人員在對(duì)員工進(jìn)行處罰后員工的不滿情緒。

B、堅(jiān)持原則，照章辦事，徇私情， 加強(qiáng)問題處理的透明度。

定制化是個(gè)性化、靈活化、極致化的表現(xiàn)；服務(wù)總體體現(xiàn)出熱情、溫馨、周到、細(xì)致。

1、語言表達(dá)能力：服務(wù)員要求言語清楚，表達(dá)意思完整、準(zhǔn)確、流利；

2、應(yīng)變能力：思維敏捷，揣摩客人意圖，馬上給客人回答或提供服務(wù)項(xiàng)目；

3、表演能力：根據(jù)推銷環(huán)境和解決顧客糾紛需要，會(huì)同其他服務(wù)員或管理人員扮演角色，處理問題；

5、交際能力：日常的服務(wù)過程其實(shí)就是服務(wù)員同客人交流的過程，只有具備良好的交際能力，在服務(wù)中不卑不亢，保持良好的心理素質(zhì)才能贏得主動(dòng)；

6、觀察記憶能力：服務(wù)員要善于觀察賓客的動(dòng)態(tài)和喜好，并做好記憶，以便為賓客做好更加準(zhǔn)確到位的服務(wù)；

7、業(yè)務(wù)能力：要求服務(wù)員對(duì)基本的會(huì)所的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能熟練掌握，并運(yùn)用自如；

8、容忍能力：在服務(wù)當(dāng)中難免會(huì)遇到客人誤會(huì)和刁難，服務(wù)人員一定要具有寬闊的胸懷和忍讓的能力，時(shí)時(shí)、事事、處處為賓客著想，達(dá)到賓客滿意；

9、體力：服務(wù)工作是一項(xiàng)持續(xù)性很強(qiáng)和繁瑣的工作，特別是體力消耗很大，所以要求服務(wù)員要具備良好的身體素質(zhì)，才能勝任本職工作；

10、魅力：服務(wù)行為同時(shí)也是你贏得賓客信賴和信任的過程，服務(wù)人員良好的素質(zhì)會(huì)轉(zhuǎn)化為個(gè)人魅力，成為賓客的向?qū)Ш团笥眩?/p>

1、顧客第一，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品服務(wù)對(duì)象是高消費(fèi)者，因此只要你服務(wù)好，他們才會(huì)付錢。這樣，把顧客看作能為我們不斷帶來更多利潤(rùn)和工資的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一種各國(guó)賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語言。

3、真誠(chéng)，誠(chéng)實(shí)友好。這要求服務(wù)員一定盡力為顧客服務(wù)，一定要用友好積極的態(tài)度和語言與客人溝通。

4、提供快速敏捷的服務(wù)。服務(wù)員要根據(jù)顧客的服務(wù)要求和投訴的問題，及時(shí)采取服務(wù)行動(dòng)，以表示你在時(shí)刻關(guān)心客人。

5、至少要經(jīng)常使用兩句有魔力的話語。當(dāng)客人向我們走來時(shí)，我們要說我能幫您嗎？當(dāng)客人向我們道謝時(shí)，我們要說不用謝！

6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯(lián)系。

7、要有和其他人相互工作的團(tuán)隊(duì)精神。

8、每一位服務(wù)員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣，就要求每一位員工都要注意清潔衛(wèi)生，制服必須平整干凈。

9、在顧客問候你之前，先用尊稱向顧客問候。這是因?yàn)?，世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字，我們以顧客的姓，再加上尊稱問候客人，就會(huì)給客人一種賓至如歸的感覺。

10、服務(wù)人員要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相關(guān)信息。

1、舒適，賓客來消費(fèi)首先是要求有一個(gè)舒適的環(huán)境，所以服務(wù)人員一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨、潔凈的待客環(huán)境，達(dá)到顧客滿意。

2、清潔，舒適的環(huán)境來自于衛(wèi)生的潔凈程度和物品的擺設(shè)，要求服務(wù)員按照會(huì)所要求對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行清理和維護(hù)，創(chuàng)造一流的環(huán)境衛(wèi)生。

3、禮貌，顧客到店消費(fèi)有求尊重感，服務(wù)人員良好的禮貌行為和禮節(jié)，會(huì)讓賓客感到特別的禮遇而對(duì)酒店留下美好印象。

4、細(xì)心，顧客的每一方面，都力求完美，要求大家對(duì)待每一項(xiàng)工作務(wù)必認(rèn)真觀察，謹(jǐn)慎對(duì)待，讓客人滿意。

5、溝通，人是情感動(dòng)物，需要?jiǎng)e人的理解和幫助，作為服務(wù)人員，更應(yīng)該掌握與顧客溝通的技巧，時(shí)刻關(guān)注賓客，提高快速服務(wù)，令客人滿意。

6、安全，客人選擇會(huì)所消費(fèi)首先是考慮安全，所以安全環(huán)節(jié)特別重要。要求服務(wù)人員要保守客人 ，保護(hù)好客人財(cái)產(chǎn)和生命安全，是贏得賓客的保障。

1、落實(shí)安全崗位責(zé)任制，制定本崗位的財(cái)產(chǎn)、防火防盜預(yù)案。

2、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)檢查，保安部督查，兩級(jí)崗位檢查制度。

3、加強(qiáng)崗位巡視，保證賓客財(cái)產(chǎn)安全，杜絕火患。

4、學(xué)會(huì)使用消防設(shè)施。

5、對(duì)本崗位的設(shè)備常備檢查，確保無使用隱患。

代運(yùn)營(yíng)方案五篇

幼兒園活動(dòng)的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的代運(yùn)營(yíng)方案五篇，希望對(duì)大家有所幫助。

代運(yùn)營(yíng)方案(篇1)

火鍋店運(yùn)營(yíng)策劃方案

引言：

火鍋是中國(guó)傳統(tǒng)的主食之一，具有豐富的味道和獨(dú)特的社交屬性，因而在市場(chǎng)上受到了廣泛的歡迎。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，火鍋店的運(yùn)營(yíng)也面臨諸多挑戰(zhàn)。本文將基于多年的工作經(jīng)驗(yàn)，提出一套全面的火鍋店運(yùn)營(yíng)策劃方案，以幫助火鍋店提升業(yè)績(jī)和用戶滿意度。

一、市場(chǎng)調(diào)研：

在制定運(yùn)營(yíng)策劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行徹底的調(diào)研。這包括考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及潛在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，我們可以確定火鍋店的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、產(chǎn)品定位和創(chuàng)新：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以確定火鍋店的產(chǎn)品定位?；疱伒昕梢赃x擇特色火鍋、主題火鍋、健康火鍋等不同的定位方向。在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，引入新的口味和菜品，擴(kuò)大產(chǎn)品的種類和選擇，以吸引更多的消費(fèi)者。

三、店面裝修和環(huán)境：

火鍋店的裝修和環(huán)境對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)至關(guān)重要。店面裝修應(yīng)該與產(chǎn)品定位相匹配，創(chuàng)造出舒適、溫馨的用餐氛圍。同時(shí)，要注重環(huán)境衛(wèi)生和安全，保障消費(fèi)者的食品安全。

四、員工培訓(xùn)和服務(wù)質(zhì)量：

員工是火鍋店的重要資產(chǎn)，他們的素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度直接影響到店鋪的形象和用戶滿意度。因此，在店面開業(yè)前，應(yīng)通過培訓(xùn)提升員工的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能。同時(shí)，建立健全的員工激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)體系，鼓勵(lì)員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

五、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)：

市場(chǎng)推廣是火鍋店吸引消費(fèi)者的重要手段。可以通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，利用社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)和傳統(tǒng)媒體等渠道進(jìn)行宣傳。此外，可以定期舉辦促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者的目光，增加店鋪的知名度和人氣。

六、客戶關(guān)系管理：

建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系可以增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和重復(fù)消費(fèi)率?？梢酝ㄟ^會(huì)員制度、折扣券、生日禮品等方式激勵(lì)客戶，提供個(gè)性化的服務(wù)和優(yōu)惠，增加客戶黏性。

七、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：

火鍋店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)于決策和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)非常重要，可以通過POS系統(tǒng)和營(yíng)銷軟件等工具來收集和分析數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，提高營(yíng)業(yè)額和盈利能力。

八、財(cái)務(wù)管理：

財(cái)務(wù)管理是火鍋店運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，需要建立健全的財(cái)務(wù)制度和內(nèi)控機(jī)制。及時(shí)進(jìn)行盈虧分析，控制成本和費(fèi)用，確保店鋪的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)論：

火鍋店的運(yùn)營(yíng)策劃需要全面考慮市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、店面環(huán)境、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、客戶關(guān)系管理、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和財(cái)務(wù)管理等多個(gè)方面。只有綜合考慮，全面規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，提升火鍋店的業(yè)績(jī)和用戶滿意度。通過不斷的改進(jìn)和優(yōu)化，火鍋店將能夠在市場(chǎng)中立足并取得成功。

代運(yùn)營(yíng)方案(篇2)

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重要性?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為企業(yè)提供營(yíng)銷推廣、品牌宣傳、用戶增長(zhǎng)等服務(wù)，從而有效地提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。本文將詳細(xì)探討如何制定一個(gè)全面、具體且生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案。

首先，一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案需要從市場(chǎng)分析開始。通過深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及消費(fèi)者的喜好等，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更全面的信息基礎(chǔ)。在市場(chǎng)分析階段，可以借助各種市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方法，如精準(zhǔn)用戶畫像和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等工具，以確保對(duì)市場(chǎng)的了解全面且準(zhǔn)確。

其次，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案需要明確企業(yè)的目標(biāo)和定位。在這一階段，企業(yè)需要確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌定位和目標(biāo)受眾，以便有針對(duì)性地制定運(yùn)營(yíng)策略。例如，企業(yè)的目標(biāo)可能是提高銷售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額或增加品牌影響力等。根據(jù)不同的目標(biāo)和定位，企業(yè)可以選擇合適的網(wǎng)絡(luò)渠道和推廣手段，如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷等，來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

接下來，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案需要確定細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略和活動(dòng)方案。細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略包括了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求、選擇合適的運(yùn)營(yíng)渠道、確定推廣手段和營(yíng)銷活動(dòng)等。例如，企業(yè)可以通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布有趣的內(nèi)容、舉辦線上活動(dòng)或合作推廣等方式來增加用戶粘性和品牌認(rèn)知度。此外，還需要明確運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和預(yù)算等細(xì)節(jié)，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行和有效推廣。

另外，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案還需要關(guān)注運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析。通過對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，企業(yè)可以了解用戶行為和需求的變化趨勢(shì)，從而及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提高運(yùn)營(yíng)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以利用各種數(shù)據(jù)分析工具，如Google Analytics、百度指數(shù)和微信數(shù)據(jù)分析等，對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行盤點(diǎn)和分析，以深入了解用戶反饋和市場(chǎng)反應(yīng)。

最后，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案需要制定實(shí)施計(jì)劃和評(píng)估體系。實(shí)施計(jì)劃需要詳細(xì)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略的具體內(nèi)容和時(shí)間安排，并確保運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，還需要建立評(píng)估體系，監(jiān)測(cè)和評(píng)估運(yùn)營(yíng)效果。通過比較實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果和預(yù)期目標(biāo)的差異，可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

總結(jié)起來，一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案需要從市場(chǎng)分析開始，明確企業(yè)目標(biāo)和定位，確定細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略和活動(dòng)方案，關(guān)注運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，制定實(shí)施計(jì)劃和評(píng)估體系。只有全面、具體且生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案才能幫助企業(yè)更好地在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

代運(yùn)營(yíng)方案(篇3)

游戲運(yùn)營(yíng)方案是指在游戲開發(fā)完成后，為了確保游戲能夠順利運(yùn)營(yíng)并吸引更多玩家參與，而制定的一套綜合性計(jì)劃。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討游戲運(yùn)營(yíng)方案的重要性以及如何建立一個(gè)成功的方案。

一、游戲運(yùn)營(yíng)方案的重要性

一個(gè)成功的游戲運(yùn)營(yíng)方案是確保游戲成功的關(guān)鍵。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)中，想要將一款游戲推向市場(chǎng)并使其脫穎而出是非常具有挑戰(zhàn)性的。一個(gè)好的游戲運(yùn)營(yíng)方案可以幫助游戲開發(fā)者從市場(chǎng)分析、用戶群體、盈利模式、用戶留存等方面進(jìn)行全面考量和規(guī)劃，從而更好地控制游戲的運(yùn)營(yíng)方向和節(jié)奏。

二、構(gòu)建游戲運(yùn)營(yíng)方案的基本步驟

1. 市場(chǎng)調(diào)研：在制定游戲運(yùn)營(yíng)方案之前，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。通過調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)用戶的需求以及市場(chǎng)趨勢(shì)，可以更好地了解游戲有望在市場(chǎng)中取得的位置。

2. 用戶群體分析：了解目標(biāo)用戶的特點(diǎn)、喜好和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于游戲的成功非常重要。可以通過調(diào)查問卷、用戶數(shù)據(jù)分析等方式獲取這些信息，從而為游戲運(yùn)營(yíng)方案的制定提供依據(jù)。

3. 游戲內(nèi)容更新策劃：持續(xù)的游戲內(nèi)容更新對(duì)于吸引和留住玩家是至關(guān)重要的。制定游戲的內(nèi)容更新策劃，包括新增關(guān)卡、活動(dòng)、道具等，可以增加玩家的參與度和游戲的趣味性。

4. 游戲社區(qū)建設(shè)：建立一個(gè)活躍的游戲社區(qū)可以增強(qiáng)玩家的黏性和忠誠(chéng)度?？梢酝ㄟ^開設(shè)官方社交媒體賬號(hào)、舉辦玩家互動(dòng)活動(dòng)等方式建立游戲社區(qū)，同時(shí)及時(shí)回應(yīng)玩家的反饋和建議。

5. 盈利模式設(shè)計(jì)：制定合適的盈利模式是保證游戲持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵?？梢钥紤]廣告、道具銷售、VIP會(huì)員等多種方式來獲取收益，同時(shí)要確保這些盈利手段不會(huì)影響到玩家的游戲體驗(yàn)。

6. 優(yōu)惠活動(dòng)策劃：不定期推出各種優(yōu)惠活動(dòng)是吸引新玩家和留住老玩家的重要手段。可以通過限時(shí)打折、特殊活動(dòng)等方式增加游戲的粘性和用戶參與度。

三、成功的游戲運(yùn)營(yíng)方案實(shí)例

《王者榮耀》是一款非常成功的手機(jī)游戲，其成功的游戲運(yùn)營(yíng)方案為其取得了巨大的成功。首先，《王者榮耀》的開發(fā)者通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和用戶群體分析，確定游戲的定位和玩法。其次，《王者榮耀》不斷進(jìn)行游戲內(nèi)容更新，并舉辦各種線上線下活動(dòng)，保證玩家的參與度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，《王者榮耀》還建立了活躍的游戲社區(qū)，并定期與玩家互動(dòng)，及時(shí)回應(yīng)他們的反饋和建議。最后，《王者榮耀》制定了多種盈利模式，包括道具銷售、廣告合作、賽事運(yùn)營(yíng)等，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的盈利。

綜上所述，一個(gè)成功的游戲運(yùn)營(yíng)方案是確保游戲成功的重要因素。通過市場(chǎng)調(diào)研、用戶群體分析、游戲內(nèi)容更新、社區(qū)建設(shè)、盈利模式設(shè)計(jì)和優(yōu)惠活動(dòng)策劃等步驟的綜合考量，可以建立一個(gè)成功的游戲運(yùn)營(yíng)方案，幫助游戲在市場(chǎng)脫穎而出并吸引更多玩家的參與。成功的游戲運(yùn)營(yíng)方案可以為游戲帶來穩(wěn)定的收入并保持玩家的忠誠(chéng)度，是游戲開發(fā)者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵。

代運(yùn)營(yíng)方案(篇4)

無基礎(chǔ)開花店運(yùn)營(yíng)方案

開辦一家花店可以帶來很多樂趣和利潤(rùn)。然而，對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的人來說，開始經(jīng)營(yíng)一家花店可能會(huì)感到困惑和不知所措。本文將提供一套全面的無基礎(chǔ)開花店運(yùn)營(yíng)方案，幫助你成功地打造一家獨(dú)特而受歡迎的花店。

第一步：調(diào)研市場(chǎng)

在開設(shè)花店之前，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常重要的。首先，選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)。花店最好選擇在繁忙的商業(yè)區(qū)或居民區(qū)附近，以便客戶能夠方便地光顧你的店鋪。此外，要調(diào)研當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌?chǎng)，了解哪種類型的花卉最受歡迎，以及哪種花卉在不同季節(jié)時(shí)銷售最好。

第二步：籌集啟動(dòng)資金

在開店之前，你需要籌集一定的啟動(dòng)資金。計(jì)算你將需要的費(fèi)用，包括租金、裝修、花卉采購(gòu)、員工工資以及營(yíng)銷宣傳等。你可以從自己的儲(chǔ)蓄中籌集資金，或是通過銀行貸款或向親友借款來滿足資金需求。

第三步：精心設(shè)計(jì)和裝修

正確的裝修和設(shè)計(jì)對(duì)吸引顧客和提升品牌形象非常重要?；ǖ甑难b修應(yīng)該溫馨而舒適，同時(shí)突出花卉的美麗和色彩。你可以選擇明亮和自然的燈光，以及簡(jiǎn)潔而有吸引力的陳設(shè)，讓顧客感到愉悅和放松。

第四步：建立供應(yīng)鏈

與可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保你能夠獲得高質(zhì)量的花卉和其他相關(guān)產(chǎn)品。與多個(gè)供應(yīng)商合作可以保持你對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度，并確保你能夠隨時(shí)供應(yīng)大量的花卉以滿足客戶的需求。除了花卉之外，你還需要購(gòu)買各種容器、包裝材料和花藝用具。

第五步：雇傭員工

為了更好地運(yùn)營(yíng)你的花店，你可能需要雇傭一些員工。選擇熱愛花卉并具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的員工，以確保他們了解如何照料和處理花卉產(chǎn)品。培訓(xùn)員工，使他們能夠提供專業(yè)的建議和協(xié)助顧客選擇合適的花卉產(chǎn)品。

第六步：營(yíng)銷和宣傳

最初的幾個(gè)月對(duì)于一家新開業(yè)的花店來說非常重要。因此，你需要制定一個(gè)有效的營(yíng)銷和宣傳計(jì)劃，以吸引更多的潛在客戶?？梢允褂脗鹘y(tǒng)的方式，如通過報(bào)紙、雜志和傳單來提高知名度。另外，也可以積極利用社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram和Twitter等，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，并發(fā)布美麗的花卉照片來吸引潛在客戶的關(guān)注。

第七步：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在花店行業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)至關(guān)重要。培養(yǎng)友好和專業(yè)的態(tài)度，傾聽客戶的需求，并為他們提供專業(yè)的建議和協(xié)助。確?；ɑ墚a(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度，保持店內(nèi)的整潔和溫馨氛圍。通過良好的口碑和客戶推薦，你的花店將會(huì)得到更多的關(guān)注和客戶。

無基礎(chǔ)開花店運(yùn)營(yíng)方案要點(diǎn)：

1. 調(diào)研市場(chǎng)，選擇合適的地點(diǎn)和了解市場(chǎng)需求。

2. 籌集足夠的啟動(dòng)資金，包括租金、裝修、花卉采購(gòu)、員工工資等。

3. 精心設(shè)計(jì)和裝修花店，提升店鋪吸引力和品牌形象。

4. 與可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈暢通。

5. 雇傭具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的員工，并提供培訓(xùn)以提升專業(yè)水平。

6. 制定有效的營(yíng)銷和宣傳計(jì)劃，吸引更多潛在客戶。

7. 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度。

通過遵循以上的無基礎(chǔ)開花店運(yùn)營(yíng)方案，你將能夠成功地打造一家受歡迎的花店。切記，在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷關(guān)注市場(chǎng)需求和客戶反饋，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。祝你開店順利！

代運(yùn)營(yíng)方案(篇5)

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我。 Q&A營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用？

1.實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌信息的采集

2.可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的口碑傳播

3．挖掘潛在客戶或分流

4.可以解決客服問題

5、可以引導(dǎo)輿論

2.上網(wǎng)操作

1.什么是操作？

運(yùn)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)是指?jìng)€(gè)人或組織對(duì)事物或組織進(jìn)行操作以達(dá)到一定目標(biāo)的過程。

核心：

運(yùn)營(yíng)要有目標(biāo)

運(yùn)營(yíng)一定要運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)要有計(jì)劃

運(yùn)營(yíng) 重點(diǎn)是基于數(shù)據(jù)的 KPI

2。對(duì)運(yùn)營(yíng)的誤解

①運(yùn)營(yíng)是兼職

②運(yùn)營(yíng)是做家務(wù)

③、運(yùn)營(yíng)是賣東西

④、操作是QQ群發(fā)廣告

⑤、任何人都可以操作

3.什么是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)？

AAAAAA

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通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)是一種手段）

經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（Operating products）

4．互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類有哪些？

各種運(yùn)營(yíng)的分類是從不同的角度進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

①、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：

電商運(yùn)營(yíng)、APP運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、游戲運(yùn)營(yíng)

②、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

③、用戶運(yùn)營(yíng)：

客戶運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)、小程序操作

④、事件操作

5.產(chǎn)品重要還是操作重要？

互聯(lián)網(wǎng)初期，用戶處于糧食不足階段，對(duì)產(chǎn)品的需求非常旺盛。只要有好的產(chǎn)品，就能快速獲取大量用戶；

在互聯(lián)網(wǎng)成熟階段，每個(gè)產(chǎn)品的差異化越來越小，有產(chǎn)品供給這超出了需求。這個(gè)時(shí)候，操作就更重要了。

三、用戶操作

1.定義：

圍繞用戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的用戶增長(zhǎng)目標(biāo)

數(shù)據(jù)關(guān)卡：

新增用戶、日活躍、月活躍、用戶增長(zhǎng)率、用戶總數(shù)、用戶留存時(shí)間（用戶粘性）

2.如何對(duì)用戶進(jìn)行分類？

注意：

每個(gè)用戶只能從一個(gè)維度劃分

AAAAAA

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從某個(gè)維度進(jìn)行劃分時(shí)，盡可能多地劃分（5級(jí)以上）

①。按用戶活動(dòng)劃分

新用戶

粉絲

每日活躍用戶

月活躍用戶

靜默用戶

流失用戶

②、按產(chǎn)品方向劃分

按產(chǎn)品劃分太有限，并且只能在產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行操作

③。按付費(fèi)情況劃分

免費(fèi)用戶

單付費(fèi)用戶

小額付費(fèi)用戶

會(huì)員用戶

VIP用戶

④．根據(jù)對(duì)平臺(tái)的貢獻(xiàn)值

例如：

明星用戶（知識(shí)流）

大V（知識(shí)流）

專家用戶（知識(shí)）

活躍用戶（內(nèi)容）

AAAAAA

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瀏覽用戶（訪問）

靜默用戶（注冊(cè)）

丟失用戶（歷史數(shù)據(jù)）

⑤.按用戶屬性劃分

性別、年齡、地域、學(xué)歷、興趣、型號(hào)、星座、血型、情緒狀態(tài)

注：用戶屬性劃分不是從某一方面對(duì)用戶進(jìn)行分類角度，而是從多個(gè)角度對(duì)用戶進(jìn)行分類

3.如何激勵(lì)用戶？

①、物質(zhì)激勵(lì)

②、精神激勵(lì)

③、權(quán)威激勵(lì)

例：

卡折、認(rèn)證加V、等級(jí)標(biāo)志、會(huì)員標(biāo)志、會(huì)員特權(quán)、免押金、證書、吉福卡、紅包、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、優(yōu)惠券、滿折、返現(xiàn)、分享、積分、贈(zèng)品，成員...

4。哪種激勵(lì)方式更好？

沒有一種激勵(lì)方法，只有哪一種更合適。

電商產(chǎn)品適合用物質(zhì)激勵(lì)來轉(zhuǎn)化用戶；

能在產(chǎn)品中營(yíng)造虛擬社交氛圍的產(chǎn)品適合精神激勵(lì)；

當(dāng)產(chǎn)品對(duì)用戶有足夠的吸引力，可以使用一些功能來吸引用戶做任務(wù)時(shí)，適合使用權(quán)限激勵(lì)。

4.整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1．項(xiàng)目分組及項(xiàng)目確認(rèn)

品牌產(chǎn)品

團(tuán)隊(duì)名稱、隊(duì)長(zhǎng)、人數(shù)、成員

AAAAAA

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（策劃文案設(shè)計(jì)頻道資料）

2.確定活動(dòng)主題

①。創(chuàng)建節(jié)日

②.主題包含時(shí)間，方便用戶形成回憶

③。體現(xiàn)產(chǎn)品方向

④．主題是一個(gè)意義明確的短語

⑤。節(jié)日時(shí)間應(yīng)符合市場(chǎng)趨勢(shì)

3、活動(dòng)目標(biāo)

①、根據(jù)實(shí)際具體需要確定目標(biāo)

②、目標(biāo)確定后，需要進(jìn)行以下活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

③。目標(biāo)應(yīng)該針對(duì)品牌和產(chǎn)品，而不是針對(duì)數(shù)據(jù)。

練習(xí)：確定活動(dòng)平臺(tái)、活動(dòng)形式、活動(dòng)主題

活動(dòng)平臺(tái)：微博

活動(dòng)形式：轉(zhuǎn)發(fā)彩票

活動(dòng)主題：#人人都是設(shè)計(jì)師#

4.節(jié)目?jī)?nèi)容

①、3個(gè)節(jié)目

1個(gè)PPT：整合營(yíng)銷方案策劃（策劃案例）

1個(gè)競(jìng)賽文字方案（執(zhí)行案例）

1個(gè)新媒體文字方案（執(zhí)行案例微博微信直播） )

②、文案

1條新聞、1篇軟文、1篇公眾號(hào)文章（臨時(shí)鏈接活動(dòng)介紹）

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你我分享的微博文案

③.渠道

大（具體賬戶價(jià)格）；新聞廣告渠道（價(jià)格媒體）；信息流廣告渠道（費(fèi)用計(jì)劃和平臺(tái)）

注：每個(gè)平臺(tái)的廣告渠道要詳細(xì)反映在excel表中

④.圖片

海報(bào)、微博、微信、宣傳圖片

⑤.分工

執(zhí)行計(jì)劃周期表

⑥、其他

H5、直播、視頻、動(dòng)畫、線下活動(dòng)

河北創(chuàng)品思維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營(yíng)的公司。目前擁有20人的專業(yè)智慧團(tuán)隊(duì)和10人的行業(yè)專家學(xué)者顧問團(tuán)隊(duì)。公司自成立以來，一直致力于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播和品牌運(yùn)營(yíng)。好評(píng)。

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國(guó)之美，引無數(shù)英雄爭(zhēng)鋒?？上鼗蕽h武，略失文采；唐宗宋祖，略少風(fēng)騷。

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互聯(lián)網(wǎng)+活動(dòng)計(jì)劃

互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)宣傳計(jì)劃

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)

淘寶運(yùn)營(yíng)方案

幼兒園時(shí)常開展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，幼師和幼兒們?cè)诨顒?dòng)中一起游戲，可以更好地增進(jìn)班級(jí)之間的凝聚力。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？小編推薦你不妨讀一下淘寶運(yùn)營(yíng)方案，供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁面！

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇1】

淘寶作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)之一，在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中扮演著非常重要的角色。而淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案則是實(shí)現(xiàn)淘寶商家與消費(fèi)者之間交易的必要措施之一。在這篇文章中，我將為大家詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的定義

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，顧名思義，就是為了在淘寶平臺(tái)上推廣商品而制定的一項(xiàng)操作計(jì)劃。它的主要目的是幫助淘寶商家提高店鋪的曝光率和商品銷售額。淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案可以分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是線上推廣，另一個(gè)是線下推廣。線上推廣主要是通過淘寶海量的流量來吸引潛在買家，而線下推廣則是通過優(yōu)惠券、廣告等方式來吸引消費(fèi)者。

二、淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的優(yōu)勢(shì)

1. 低成本高回報(bào)：相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳模式來說，淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的成本更低，而且效果更好。當(dāng)然這也需要經(jīng)過專業(yè)人士策劃和管理。

2. 提高店鋪和商品的曝光率：通過有效的推廣方案，可以幫助淘寶店鋪和商品在淘寶平臺(tái)上獲得更多的展示機(jī)會(huì)，從而增加銷售。

3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：淘寶平臺(tái)擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，這為淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的精準(zhǔn)廣告投放提供了依據(jù)。淘寶精準(zhǔn)廣告能夠根據(jù)消費(fèi)者的交易記錄、搜索歷史、購(gòu)物車等信息，為淘寶商家量身定制推廣方案，提高精準(zhǔn)度。

三、制定適合自己的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

1. 確定品牌定位：在制定淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案之前，商家需要為自己的品牌確定一個(gè)明確的定位，包括品牌口號(hào)、品牌理念、目標(biāo)消費(fèi)群體等等。這有助于制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

2. 選好推廣方式：根據(jù)自己的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，商家需要針對(duì)性地選擇淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的具體方式。像淘寶搜索排名優(yōu)化、淘寶達(dá)人櫥窗、淘寶客等都是常見的淘寶推廣方式。

3. 創(chuàng)新營(yíng)銷：為了在同行較多的情況下脫穎而出，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神才是成功的關(guān)鍵。商家可以嘗試一些新穎的推廣方式，例如淘寶直播、微信小程序等等。

4. 分析推廣效果：在執(zhí)行推廣方案的過程中，商家需要時(shí)時(shí)盯盯推廣效果的變化情況，根據(jù)反饋結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，使其達(dá)到最佳推廣效果。

四、總結(jié)

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案對(duì)于淘寶商家來說非常重要。制定一個(gè)合適的推廣方案是商家增加銷售額的重要途徑。最終成功實(shí)現(xiàn) sales 的關(guān)鍵在于所有執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要專業(yè)者的把口，如果你是淘寶店主，你需要為自己的店鋪選擇專業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)，而作為專業(yè)人士，相信你會(huì)制定出更加完美的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇2】

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

淘寶是目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有數(shù)億的活躍用戶，涉及數(shù)以百萬計(jì)的商家。隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，要想在這個(gè)平臺(tái)上獲得良好的業(yè)績(jī)，需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和推廣。本文將詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和可行的推廣方案。

一、關(guān)鍵點(diǎn)

1. 商品設(shè)計(jì)和描述

商品設(shè)計(jì)和描述是淘寶運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，直接影響到商品的銷售。創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和醒目的圖片可以吸引顧客的眼球，詳細(xì)的描述可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品，從而提高顧客購(gòu)買的可能性。因此，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和描述可以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，減少不必要的退貨和差評(píng)。在完成設(shè)計(jì)和描述后，商家可以通過淘寶的評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化和改善。

2. 商品價(jià)格和銷售方案

淘寶上的商品價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。要想在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，需要了解同類商品的價(jià)格和銷售量，同時(shí)，還要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平和偏好。商家可以通過動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，折扣促銷等方式吸引顧客。此外，不同的銷售方案，如包郵，滿減，贈(zèng)品等也可以提高顧客購(gòu)買的決策因素。

3. 評(píng)價(jià)和售后服務(wù)

淘寶上的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)是顧客選擇商品的關(guān)鍵因素。商家可以通過良好的服務(wù)體驗(yàn)獲得好評(píng)和口碑，并通過定期客戶回訪，問卷調(diào)查等方式了解顧客需求和意見，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和銷售轉(zhuǎn)化率。

二、推廣方案

1. 淘寶SEO優(yōu)化

淘寶SEO優(yōu)化指的是通過搜索引擎優(yōu)化的方式提高商家在淘寶搜索排名的方式，從而提高曝光量和點(diǎn)擊量。商家可以通過合理的關(guān)鍵字選擇和優(yōu)化標(biāo)題，描述，屬性等來實(shí)現(xiàn)。SEO優(yōu)化是一種長(zhǎng)期的過程，需要不斷跟進(jìn)和優(yōu)化更新。

2. 支付寶錢包優(yōu)惠券

支付寶錢包優(yōu)惠券是一種營(yíng)銷方式，可以吸引更多的潛在顧客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。商家可以根據(jù)自身的情況，設(shè)定不同的優(yōu)惠力度和門檻，通過券碼方式讓用戶享受優(yōu)惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是指相對(duì)專業(yè)而知名度較高，能對(duì)受眾產(chǎn)生影響力的人。商家可以通過和綁定KOL的方式，通過他們的社交渠道，直接或間接宣傳產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而吸引更多顧客和提高銷售額。

4. 營(yíng)銷活動(dòng)

淘寶不定期會(huì)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，如618、雙11等，商家可以通過參與活動(dòng)獲得平臺(tái)的流量和資源支持。此外，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同的營(yíng)銷策略，如秒殺，限時(shí)特惠等，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

總結(jié)

淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣需要不斷優(yōu)化和跟進(jìn)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，需要做好商品設(shè)計(jì)和描述，合理的價(jià)格和銷售方案，良好的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)。同時(shí)，商家還需要從SEO優(yōu)化、支付寶錢包優(yōu)惠券、KOL合作和營(yíng)銷活動(dòng)等多個(gè)渠道入手，不斷尋求新的突破，通過創(chuàng)新的策略和方法，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇3】

淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之一，隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的商家選擇在淘寶上開店，但是如何有效地運(yùn)營(yíng)和推廣自己的淘寶店成為了擺在眼前的難題。本文將為您介紹一些淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，幫您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、選擇合適的店鋪分類

在淘寶開店后，選擇合適的店鋪分類是第一步。分類不僅關(guān)系到店鋪的排名，也會(huì)影響到買家搜索商品的體驗(yàn)。在確定店鋪分類時(shí)，要注意分類的精細(xì)化和準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)不合適的分類導(dǎo)致買家無法找到您的店鋪。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是搜出商品的關(guān)鍵，一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以讓店鋪排名處于較好的位置，吸引更多的流量。要想關(guān)鍵詞優(yōu)化好，首先需要對(duì)商品進(jìn)行分類，然后針對(duì)這個(gè)分類的目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，在標(biāo)題和描述中也要恰好體現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞，提高商品的展現(xiàn)率和轉(zhuǎn)化率。

三、店鋪裝修

店鋪裝修是營(yíng)造店鋪品牌形象和增加買家好感的關(guān)鍵步驟。店鋪裝修要考慮到整體店鋪風(fēng)格、顏色搭配、圖片質(zhì)量和排版等方面。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”和“顧客至上”的理念，準(zhǔn)確體現(xiàn)店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引更多顧客流量。

四、優(yōu)秀的商品描述

商品描述可以直接影響到買家下單，對(duì)于沒有實(shí)體店的電商來說，商品描述就是貨品的代表。好的商品描述不僅要讓消費(fèi)者了解商品外觀、功能、材質(zhì)和尺寸等信息，還要加入一些采購(gòu)建議和購(gòu)買保障，如開具合格證書、統(tǒng)一包裝、退換貨保障等，更好地給買家提供購(gòu)買體驗(yàn)。

五、優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)是吸引更多顧客的有效手段，目前淘寶上的優(yōu)惠活動(dòng)多種多樣，如打折促銷、滿減、包郵等。選擇合適的優(yōu)惠活動(dòng)可以增加用戶粘性和復(fù)購(gòu)率，提升店鋪收益。

六、參加淘寶活動(dòng)

淘寶活動(dòng)是淘寶平臺(tái)舉辦的各種商家參與活動(dòng)，如雙11、618、雙12等。參加淘寶活動(dòng)可以獲取更多的曝光和流量，提高店鋪收益。同時(shí)，參加推廣活動(dòng)也會(huì)贏得淘寶平臺(tái)的重視和認(rèn)可，從而提高店鋪的權(quán)重和排名。

七、引流和精準(zhǔn)營(yíng)銷

引流和精準(zhǔn)營(yíng)銷是運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的關(guān)鍵。引流可以通過社交媒體、付費(fèi)廣告和買家優(yōu)惠等方式進(jìn)行，而精準(zhǔn)營(yíng)銷則可以通過淘寶數(shù)據(jù)分析和定位精準(zhǔn)的推廣方式進(jìn)行。不過，運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪要注意避免過度營(yíng)銷，要尊重買家的需求和使用習(xí)慣。

總之，淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)和推廣是一項(xiàng)復(fù)雜而又長(zhǎng)期的工作，需要不斷的調(diào)整和調(diào)整策略。相信通過選用上述方案，商家能夠提高店鋪的流量和收益，贏得更多用戶的認(rèn)可和好評(píng)。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇4】

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

淘寶作為目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，以其龐大的商品量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，深受消費(fèi)者和商家的青睞。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，如何制定一套有效的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，成為了企業(yè)在淘寶上快速發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

在制定淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案之前，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析。通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、喜好等信息，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，需要清晰的了解自身企業(yè)的定位和品牌形象，了解目標(biāo)受眾人群對(duì)此的認(rèn)知程度和評(píng)價(jià)。

二、核心目標(biāo)

企業(yè)需要清晰地制定淘寶運(yùn)營(yíng)推廣的核心目標(biāo)。通常這些目標(biāo)可以具體表現(xiàn)為提高銷售量、提高產(chǎn)品的曝光度或者實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)等。

三、目標(biāo)消費(fèi)者定位

企業(yè)需要將目標(biāo)消費(fèi)者定位精準(zhǔn)化。通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的購(gòu)物心理和傾向，從而為他們量身制定推廣方案。例如，對(duì)于喜歡購(gòu)買的年輕人，可以增加產(chǎn)品的時(shí)尚性或運(yùn)營(yíng)一些促銷活動(dòng)等。對(duì)于消費(fèi)者要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量等。

四、提高淘寶店鋪的曝光度

為了提高淘寶店鋪的曝光度，企業(yè)可以考慮以下方案：

1.增加淘寶店鋪的好評(píng)率：通過保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，增加消費(fèi)者對(duì)該店鋪的信任度和購(gòu)買欲望，在店鋪發(fā)布的每一個(gè)商品頁面中，提示消費(fèi)者進(jìn)行五星好評(píng)。

2.優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞：根據(jù)公司品牌、目標(biāo)消費(fèi)者以及產(chǎn)品特點(diǎn)等，適度增加和減少店鋪關(guān)鍵詞，避免過度壓縮關(guān)鍵詞。

3.提高店鋪活躍度:發(fā)布新產(chǎn)品、開展優(yōu)惠活動(dòng)等，以及增加社交互動(dòng)，提高店鋪的活躍度，并通過搜索、新聞及百度推廣等部分手段提高曝光度。

五、優(yōu)化淘寶店鋪

淘寶店鋪是企業(yè)在淘寶平臺(tái)中展示自身形象和品牌的主要方式。優(yōu)化淘寶店鋪可以更好地展示企業(yè)形象和品牌，從而提高銷售和服務(wù)的質(zhì)量。

1.頁面設(shè)計(jì)：淘寶店鋪的頁面設(shè)計(jì)直接關(guān)系到企業(yè)品牌形象的建立。通過制作合適的廣告、徽標(biāo)和店鋪頂部設(shè)計(jì)等，展示自身形象和品牌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

2.產(chǎn)品展示：淘寶店鋪的產(chǎn)品展示需要用戶友好化，簡(jiǎn)單易懂，讓消費(fèi)者無障礙的瀏覽和購(gòu)買產(chǎn)品。

3.優(yōu)化店鋪設(shè)置：通過設(shè)置相關(guān)店鋪營(yíng)銷中心、店鋪首頁裝修、精確的關(guān)鍵詞和SEO等，提高淘寶店鋪的質(zhì)量和影響力，可以達(dá)到提升品牌知名度和銷售額的效果。

六、開展淘寶營(yíng)銷活動(dòng)

通過開展淘寶營(yíng)銷活動(dòng)，可以適當(dāng)降低商品價(jià)格、優(yōu)化售后服務(wù)、開展限時(shí)優(yōu)惠等方式，促進(jìn)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和使用體驗(yàn)，同時(shí)提高淘寶店鋪的口碑。

1.優(yōu)惠券活動(dòng)：開展各種優(yōu)惠券活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.折扣策略：輸入優(yōu)惠關(guān)鍵詞，開展一定時(shí)期的打折促銷。

3.雙十一活動(dòng)：對(duì)于淘寶店鋪中銷量較好的產(chǎn)品，可以選擇參加雙十一或者雙十二活動(dòng)，讓消費(fèi)者購(gòu)買更多優(yōu)惠的產(chǎn)品。

七、淘寶數(shù)據(jù)分析

淘寶數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、趨勢(shì)和需求，從而更好地調(diào)整自身的推廣方式。

1.基于行業(yè)資訊，分析外部市場(chǎng)環(huán)境，分析競(jìng)品情況，信息顯示淘寶銷售和消費(fèi)的趨勢(shì)。

2.通過分類目錄建立淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)框架，了解產(chǎn)品的需求和市場(chǎng)。

3.分析店鋪的整體展示效果、商品展示、寶貝描述和服務(wù)質(zhì)量來總結(jié)以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尋找突破點(diǎn)。

8.目標(biāo)銷售分析

銷售分析是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣中的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)銷售分析主要涉及目標(biāo)銷售額、預(yù)估銷售額、銷售率等數(shù)據(jù)。

1.目標(biāo)銷售額：企業(yè)需要根據(jù)過往銷售情況和未來發(fā)展趨勢(shì)，確定目標(biāo)銷售額。

2.預(yù)估銷售額：通過分析歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，預(yù)估今后淘寶店鋪的銷售額。

3.銷售率：了解目標(biāo)客戶比回頭客及新客的價(jià)格區(qū)間、購(gòu)買頻率等，以此優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高銷售效率和利潤(rùn)。

通過制定全面的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，企業(yè)可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的淘寶市場(chǎng)中快速發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)需要開展不斷的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，提高淘寶店鋪的曝光度和銷售效果，創(chuàng)造更好的商業(yè)價(jià)值。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇5】

一、網(wǎng)上推廣

1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的'限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

（1）標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

（2）標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

待定

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

（1）社區(qū)的選擇

選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

（2）如何發(fā)帖

能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

（3）在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng)。具體策劃如下：

（1）活動(dòng)的時(shí)間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

（2）贈(zèng)送物品促銷

促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

（3）折扣促銷

運(yùn)營(yíng)方案集錦

幼兒園定期活動(dòng)的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過程！為了活動(dòng)可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動(dòng)方案呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的運(yùn)營(yíng)方案集錦，歡迎你閱讀與收藏。

運(yùn)營(yíng)方案【篇1】

電商運(yùn)營(yíng)方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商成為了當(dāng)今商業(yè)世界中不可或缺的一部分。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，電商運(yùn)營(yíng)方案變得至關(guān)重要。本文將詳細(xì)探討電商運(yùn)營(yíng)方案的要點(diǎn)和策略。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定電商運(yùn)營(yíng)方案之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這將幫助我們了解目標(biāo)用戶的需求和行為模式，以便更好地滿足他們的需求。市場(chǎng)調(diào)研可以通過各種方式進(jìn)行，如在線調(diào)查、訪談和觀察等。了解目標(biāo)用戶的喜好、購(gòu)買習(xí)慣和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知將有助于我們制定更精確的定位和促銷策略。

二、品牌建設(shè)

電商平臺(tái)上存在著大量的競(jìng)爭(zhēng)者，要在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，品牌建設(shè)是非常重要的一環(huán)。首先，我們需要明確品牌的核心價(jià)值和目標(biāo)，通過獨(dú)特而有吸引力的品牌形象來吸引目標(biāo)用戶。其次，我們需要在各個(gè)渠道上保持品牌一致性，包括網(wǎng)站、社交媒體和包裝等。最后，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來樹立良好的品牌聲譽(yù)，打造用戶口碑，以吸引更多的潛在客戶。

三、網(wǎng)站優(yōu)化

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站是電商成功的關(guān)鍵。首先，我們需要確保網(wǎng)站的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、直觀且易于導(dǎo)航。用戶應(yīng)該能夠輕松地找到他們想要的產(chǎn)品，并且無論在電腦、手機(jī)還是平板電腦上都能夠無障礙地瀏覽和購(gòu)買。其次，我們需要確保網(wǎng)站運(yùn)行流暢并且加載速度快，以提供良好的用戶體驗(yàn)。此外，網(wǎng)站應(yīng)采用響應(yīng)式設(shè)計(jì)，以適應(yīng)不同設(shè)備上的不同屏幕尺寸。

四、多渠道推廣

在電商運(yùn)營(yíng)中，多渠道推廣是至關(guān)重要的一環(huán)。我們可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）、社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷等，來吸引更多的潛在客戶。此外，我們還可以通過合作伙伴關(guān)系和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖來擴(kuò)大品牌影響力。在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，我們需要根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和行為習(xí)慣選擇合適的渠道和策略。

五、客戶關(guān)系管理

建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是電商成功的關(guān)鍵。我們需要提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，包括快速響應(yīng)客戶咨詢、解決問題和處理投訴等。此外，我們還可以通過個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)來提高用戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。通過建立用戶數(shù)據(jù)庫并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解用戶的需求和行為模式，為他們提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

六、營(yíng)銷活動(dòng)和促銷策略

為了吸引更多的用戶和增加銷售額，我們需要制定巧妙的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷策略。例如，我們可以組織限時(shí)促銷、打折活動(dòng)和滿減活動(dòng)等，以刺激用戶購(gòu)買。此外，我們還可以通過送贈(zèng)品、積分兌換和訂閱優(yōu)惠券等方式來提高用戶參與度和忠誠(chéng)度。在制定促銷策略時(shí)，我們需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和用戶特點(diǎn)來選擇合適的策略和推廣方式。

總結(jié)

電商運(yùn)營(yíng)方案是電商成功的關(guān)鍵之一。通過市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、多渠道推廣、客戶關(guān)系管理和營(yíng)銷活動(dòng)等方面的努力，我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并取得成功。然而，隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者行為的變化，電商運(yùn)營(yíng)方案也需要不斷更新和調(diào)整，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，不斷提高自己的電商運(yùn)營(yíng)能力，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)方案【篇2】

協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案是指為了有效管理和運(yùn)營(yíng)一個(gè)協(xié)會(huì)所制定的策略和措施。在這篇文章中，我將以一個(gè)專業(yè)人士的角度，詳細(xì)闡述協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案的重要性以及如何制定和執(zhí)行一個(gè)成功的協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案。

首先，協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案的制定對(duì)于協(xié)會(huì)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)方案能夠幫助協(xié)會(huì)更好地發(fā)揮其使命和宗旨，提供與會(huì)員需要相符的服務(wù)，并有效地管理協(xié)會(huì)的資源。

制定協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案的第一步是明確協(xié)會(huì)的使命和目標(biāo)。協(xié)會(huì)的使命是其存在的根本原因，而目標(biāo)則是協(xié)會(huì)要達(dá)到的具體成果。明確協(xié)會(huì)的使命和目標(biāo)能夠?yàn)楹罄m(xù)的方案制定提供明確的方向和依據(jù)。

接下來，協(xié)會(huì)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)和會(huì)員調(diào)研，了解會(huì)員的需求和期望。只有了解會(huì)員的真正需求，協(xié)會(huì)才能夠提供符合會(huì)員期望的服務(wù)和活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助協(xié)會(huì)了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提前做好準(zhǔn)備，并在協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案中加以考慮。

協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案的另一個(gè)重要組成部分是制定合理且具體的運(yùn)營(yíng)策略。運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該囊括協(xié)會(huì)的各個(gè)方面，包括會(huì)員招募與維護(hù)、活動(dòng)策劃與組織、資源管理和財(cái)務(wù)管理等。在制定運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，協(xié)會(huì)應(yīng)該明確具體的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表。此外，運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該與協(xié)會(huì)的使命和目標(biāo)相一致，并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，以滿足會(huì)員需求和提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

一旦制定了協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案和運(yùn)營(yíng)策略，執(zhí)行是關(guān)鍵。協(xié)會(huì)應(yīng)該建立相應(yīng)的執(zhí)行機(jī)制和流程，明確責(zé)任和任務(wù)分工。執(zhí)行時(shí)，需要及時(shí)跟蹤和評(píng)估運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成情況，并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。協(xié)會(huì)應(yīng)該建立有效的反饋機(jī)制，與會(huì)員保持良好的溝通，并不斷改善和提升協(xié)會(huì)的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)水平。

最后，協(xié)會(huì)應(yīng)該注重持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和會(huì)員需求。協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的文件，隨著環(huán)境和需求的變化而不斷完善和調(diào)整。協(xié)會(huì)應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新，不斷嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)方式，以提升協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

總結(jié)起來，協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案的制定和執(zhí)行對(duì)于一個(gè)協(xié)會(huì)的成功至關(guān)重要。作為一個(gè)專業(yè)人士，在制定協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，我們應(yīng)該明確協(xié)會(huì)的使命和目標(biāo)，了解會(huì)員需求，制定合理且具體的運(yùn)營(yíng)策略，并建立相應(yīng)的執(zhí)行機(jī)制和流程。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)方案的重要組成部分，幫助協(xié)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)和會(huì)員需求的變化，提高協(xié)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平。通過以上措施的落實(shí)，我們能夠表現(xiàn)得像個(gè)專業(yè)人士，為協(xié)會(huì)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)做出積極的貢獻(xiàn)。

運(yùn)營(yíng)方案【篇3】

標(biāo)題：深入分析與優(yōu)化的今日頭條運(yùn)營(yíng)方案

引言：

今日頭條作為國(guó)內(nèi)一款領(lǐng)先的信息推送類手機(jī)應(yīng)用，以其個(gè)性化的內(nèi)容推薦和用戶粘性強(qiáng)的特點(diǎn)，吸引了大批的用戶群體。然而，隨著用戶數(shù)量的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，今日頭條的運(yùn)營(yíng)方案亟待進(jìn)一步優(yōu)化。本文將探討今日頭條運(yùn)營(yíng)方案的關(guān)鍵點(diǎn)，通過深入分析，提出實(shí)用建議，以期提高用戶留存率和用戶體驗(yàn)。

一、內(nèi)容優(yōu)化與個(gè)性化推薦

1. 通過大數(shù)據(jù)分析用戶興趣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)性化推薦，提高用戶留存率。

2. 加強(qiáng)與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶，同時(shí)提升內(nèi)容創(chuàng)作者的收益，形成良好的合作共贏。

3. 細(xì)分用戶群體，根據(jù)用戶需求定制專屬推薦，提高用戶參與度。

4. 使用智能算法實(shí)現(xiàn)多樣化的內(nèi)容展示方式，提高用戶接受度和閱讀體驗(yàn)。

二、用戶互動(dòng)與社交化推廣

1. 建立用戶互動(dòng)平臺(tái)，提供評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等功能，激發(fā)用戶參與度和活躍度。

2. 通過社交網(wǎng)絡(luò)整合，實(shí)現(xiàn)用戶的多平臺(tái)互動(dòng)，在微信、微博等社交媒體上推廣今日頭條，擴(kuò)大用戶群體。

3. 利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶畫像分析，為不同用戶提供個(gè)性化的互動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)用戶黏性和社交分享欲望。

4. 加強(qiáng)用戶反饋機(jī)制，及時(shí)回復(fù)用戶建議和問題，提高用戶滿意度和口碑。

三、廣告投放與商業(yè)變現(xiàn)

1. 精確定位用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提升廣告效果和收益。

2. 加強(qiáng)廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，確保廣告內(nèi)容與用戶需求契合，避免被用戶視為干擾。

3. 根據(jù)用戶活躍時(shí)間段和觀看行為，制定合理的廣告投放策略，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

4. 推出打賞功能，鼓勵(lì)用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供經(jīng)濟(jì)支持，激發(fā)用戶的商業(yè)變現(xiàn)意識(shí)，提高用戶忠誠(chéng)度。

四、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與監(jiān)測(cè)

1. 建立完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，收集用戶行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容偏好等信息，深入了解用戶需求。

2. 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析與挖掘，發(fā)現(xiàn)潛在用戶群體和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

3. 監(jiān)測(cè)用戶留存率、活躍度、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，掌握用戶的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

4. 利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提供個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)建議和推薦，持續(xù)改善用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效果。

結(jié)語：

通過深入分析和優(yōu)化今日頭條的運(yùn)營(yíng)方案，可以提高用戶留存率和用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頭條平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展。然而，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)環(huán)境的變化，運(yùn)營(yíng)方案也需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。只有不斷跟進(jìn)用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和個(gè)性化的推薦，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更好的信息瀏覽體驗(yàn)。只有以專業(yè)人士的態(tài)度和實(shí)用建議為基礎(chǔ)，才能在今日頭條的運(yùn)營(yíng)中取得成功。

運(yùn)營(yíng)方案【篇4】

博物館運(yùn)營(yíng)方案

博物館是文化傳承和藝術(shù)展示的重要場(chǎng)所，為了更好地開展博物館運(yùn)營(yíng)工作，我們需要制定一個(gè)全面的運(yùn)營(yíng)方案。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)博物館運(yùn)營(yíng)方案，以確保博物館能夠有效地吸引觀眾，傳遞文化價(jià)值和提供藝術(shù)欣賞。

一、展覽策劃

展覽是博物館最主要的活動(dòng)之一，它是傳遞文化價(jià)值和藝術(shù)觀賞的核心內(nèi)容。因此，在展覽策劃方面，我們應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：

1. 多樣化的展覽內(nèi)容：博物館應(yīng)該定期舉辦多樣化的展覽，包括歷史、藝術(shù)、科技、自然等多個(gè)領(lǐng)域。這樣可以吸引不同興趣的觀眾，使博物館始終具有吸引力。

2. 優(yōu)秀的展覽設(shè)計(jì)：展覽的設(shè)計(jì)應(yīng)該注重內(nèi)容的呈現(xiàn)和觀眾的互動(dòng)體驗(yàn)。通過多媒體、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)手段，使展覽更具有觀賞性和參與性。

3. 合理的展覽布局：博物館內(nèi)的展覽布局應(yīng)該合理分布，使觀眾能夠順利游覽和理解展覽內(nèi)容。同時(shí)，不同展覽之間應(yīng)該有連貫性和主題關(guān)聯(lián)，以增加觀眾的學(xué)習(xí)和藝術(shù)體驗(yàn)。

二、教育活動(dòng)

博物館不僅僅是一個(gè)展覽場(chǎng)所，還應(yīng)該承擔(dān)起文化教育的責(zé)任。因此，在教育活動(dòng)方面，我們應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：

1. 學(xué)校合作：博物館應(yīng)該與學(xué)校建立合作關(guān)系，開展學(xué)生參觀活動(dòng)和教育課程。通過博物館的展品和專業(yè)解說員的講解，讓學(xué)生們更好地了解和感受文化和藝術(shù)。

2. 多樣化的教育活動(dòng)：博物館應(yīng)該不斷創(chuàng)新教育活動(dòng)形式，如專題講座、工作坊、互動(dòng)游戲等，以滿足觀眾的不同需求和興趣，并提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

3. 專業(yè)人員培訓(xùn)：博物館的教育工作需要專業(yè)的人員支持。因此，我們應(yīng)該注重開展專業(yè)人員培訓(xùn)，提高解說員和講師的專業(yè)知識(shí)和表達(dá)能力，以提供更好的教育服務(wù)。

三、宣傳推廣

宣傳推廣是博物館吸引觀眾的重要手段，因此我們應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：

1. 媒體合作：博物館應(yīng)該與媒體建立合作關(guān)系，如電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。通過媒體的宣傳報(bào)道和專題報(bào)道，提高博物館的知名度和影響力。

2. 社交媒體推廣：社交媒體是現(xiàn)代人獲取信息的重要途徑之一。博物館應(yīng)該積極利用各種社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、知乎等，發(fā)布展覽信息、教育活動(dòng)和觀眾互動(dòng)，吸引更多的觀眾關(guān)注。

3. 合作交流：博物館應(yīng)該與其他博物館、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)等建立合作交流關(guān)系。通過合作舉辦聯(lián)展、交流活動(dòng)等，互相借力，擴(kuò)大影響力和觀眾群體。

四、場(chǎng)館管理

良好的場(chǎng)館管理是博物館正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因此我們應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：

1. 安全管理：博物館應(yīng)該注重安全管理，確保觀眾的人身和財(cái)產(chǎn)安全。加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，完善應(yīng)急預(yù)案，培訓(xùn)員工急救和逃生等安全技能。

2. 環(huán)境維護(hù)：博物館應(yīng)該定期維護(hù)展覽和館內(nèi)環(huán)境，確保展品保持良好的狀態(tài)，并提供良好的觀展環(huán)境給觀眾。

3. 人員管理：博物館需要建立一支專業(yè)的人員隊(duì)伍，包括管理員、解說員、講師等。為員工提供培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。

綜上所述，這是一個(gè)以展覽策劃為核心，結(jié)合教育活動(dòng)、宣傳推廣和場(chǎng)館管理的博物館運(yùn)營(yíng)方案。通過多樣化的展覽內(nèi)容、優(yōu)秀的展覽設(shè)計(jì)、合作交流等措施，博物館可以更好地吸引觀眾，傳遞文化價(jià)值和提供藝術(shù)欣賞。同時(shí)，通過學(xué)校合作、多樣化的教育活動(dòng)和專業(yè)人員培訓(xùn)，博物館可以為觀眾提供更好的教育體驗(yàn)。通過媒體合作、社交媒體推廣和合作交流等渠道，博物館可以擴(kuò)大影響力和觀眾群體。最后，通過安全管理、環(huán)境維護(hù)和人員管理等舉措，博物館可以提供良好的觀展環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，確保博物館的正常運(yùn)營(yíng)。

作為一個(gè)博物館運(yùn)營(yíng)方案，以上只是一些基本的框架和思路，具體的實(shí)施還需要根據(jù)每個(gè)博物館的特點(diǎn)和資源來具體制定。希望這篇文章可以為博物館的運(yùn)營(yíng)提供一些參考和啟示。

運(yùn)營(yíng)方案【篇5】

科技館運(yùn)營(yíng)方案

一、引言

科技館是展示科學(xué)技術(shù)成果、推廣科學(xué)知識(shí)、辦展覽、舉辦科技活動(dòng)的重要場(chǎng)所。科技館運(yùn)營(yíng)方案的制定對(duì)于提升科技館的影響力和吸引力具有重要意義。本文將就科技館運(yùn)營(yíng)方案的內(nèi)容和實(shí)施方法進(jìn)行分析和探討。

二、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

1. 提升科技館的形象和品牌價(jià)值，讓科技館成為科技普及和教育的重要平臺(tái)；

2. 提供豐富多樣的科技展覽和活動(dòng)，吸引更多的參觀者和觀眾；

3. 推廣科學(xué)知識(shí)，提升公眾對(duì)科學(xué)技術(shù)的認(rèn)知和興趣；

4. 加強(qiáng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)的合作，開展科技創(chuàng)新和科技轉(zhuǎn)移合作項(xiàng)目；

5. 提高運(yùn)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)科技館的可持續(xù)發(fā)展。

三、展覽策劃與設(shè)計(jì)

1. 定期更新主題展覽，結(jié)合當(dāng)前的科技熱點(diǎn)和社會(huì)需求，如人工智能、生物技術(shù)等；

2. 設(shè)計(jì)富有趣味性和互動(dòng)性的展品，讓觀眾能夠親身參與和體驗(yàn)；

3. 提供多媒體技術(shù)支持，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等，以增強(qiáng)展覽的體驗(yàn)感；

4. 在展覽過程中設(shè)置導(dǎo)覽員或解說員，為觀眾提供詳細(xì)的講解和解答問題。

四、科技活動(dòng)組織

1. 開展科技講座和學(xué)術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)科學(xué)家、專家等學(xué)術(shù)界的精英分享他們的研究成果和經(jīng)驗(yàn)；

2. 舉辦科技競(jìng)賽和創(chuàng)新大賽，鼓勵(lì)公眾參與科技創(chuàng)新和實(shí)踐，激發(fā)創(chuàng)新潛能；

3. 開展科技教育活動(dòng)，為中小學(xué)生提供科技課程和實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)科學(xué)思維和動(dòng)手能力；

4. 組織科技文化交流活動(dòng)，與其他國(guó)家或地區(qū)的科技館開展合作，推廣國(guó)際科學(xué)文化交流。

五、營(yíng)銷與推廣

1. 制定多樣化的營(yíng)銷策略，如通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等主流媒體進(jìn)行廣告推廣；

2. 培養(yǎng)科技館的品牌形象，設(shè)計(jì)專屬標(biāo)志、口號(hào)和宣傳冊(cè)等；

3. 制作宣傳視頻和短片，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播；

4. 利用社交媒體平臺(tái)，建立科技館的官方網(wǎng)站和社交賬號(hào)，定期發(fā)布展覽和活動(dòng)信息；

5. 吸引學(xué)校和旅行團(tuán)等群體客戶，提供針對(duì)性的優(yōu)惠和服務(wù)。

六、合作與交流

1. 建立與科研機(jī)構(gòu)、高等院校、企業(yè)等的合作關(guān)系，共同開展科技研究和成果轉(zhuǎn)化；

2. 開展科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，促進(jìn)科技企業(yè)與科技館之間的合作與交流；

3. 建立國(guó)際科技館交流平臺(tái)，與其他國(guó)家的科技館進(jìn)行信息共享和合作項(xiàng)目開展。

七、財(cái)務(wù)管理

1. 制定合理的票務(wù)價(jià)格策略，考慮不同群體的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣；

2. 提高非票務(wù)收入，如贊助、附屬商業(yè)活動(dòng)等；

3. 精細(xì)化成本控制，降低開支和提高效益；

4. 建立財(cái)務(wù)預(yù)算制度，合理安排資金使用。

八、員工管理

1. 建立科技館職工隊(duì)伍，招聘具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的員工；

2. 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)；

3. 建立激勵(lì)機(jī)制，包括薪酬、晉升等，提高員工積極性和工作效率；

4. 關(guān)注員工福利，提供良好的工作環(huán)境和員工福利政策。

九、風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 建立災(zāi)難應(yīng)對(duì)和緊急預(yù)案，確保觀眾和員工的安全；

2. 加強(qiáng)設(shè)備和展品的保養(yǎng)與維護(hù)，減少損壞和故障的風(fēng)險(xiǎn)；

3. 購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，為科技館的展品和設(shè)備提供保障。

十、結(jié)語

科技館運(yùn)營(yíng)方案的制定是實(shí)現(xiàn)科技館全面發(fā)展和運(yùn)營(yíng)效益提升的關(guān)鍵。在制定和實(shí)施運(yùn)營(yíng)方案時(shí)，需根據(jù)科技館的具體情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行綜合考慮，充分發(fā)揮科技館在科學(xué)普及和教育中的重要作用，提高公眾對(duì)科學(xué)技術(shù)的認(rèn)知和興趣，促進(jìn)科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)過程中要注意風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)預(yù)算，確保科技館的可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。