新年活動總結報告

新年活動總結報告系列6篇。

您需要的“新年活動總結報告”已經(jīng)備好了，學習和工作中，我們都需要撰寫不同的文章，不知道如何動筆的話可以借鑒一些范文。?我們可以從范文中發(fā)現(xiàn)整體構思的優(yōu)勢。你是否為范文總是找不到內容寫而苦惱？

新年活動總結報告(篇1)

__年五四青年節(jié)正值___建___周年，為繼承和發(fā)揚五四運動的光榮傳統(tǒng)，教育引導少年兒童堅定中國特色社會主義理想信念，積極踐行社會主義核心價值觀，弘揚中華民族偉大精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，現(xiàn)將活動內容如總結下：

為滿足少新隊員了解____年來的發(fā)展歷程和取得的突出成績的要求，柳杜校決定開展學習中國近代史知識的活動。通過學習知識和歷史，引導少先隊員知曉少先隊的密切聯(lián)系，__隊一脈相承的先進性。緊密團結在_的周圍，展示青春風采。

結合少年兒童的成長特點，結合特色五四主題教育，緊緊圍繞___的我的中國夢主題活動，開展理想責任主題征文活動。培養(yǎng)學生愛國熱情，對學生進行愛國主義教育和責任教育。

深入落實市教育局_委中國夢主題教育的通知，以深入貫徹__大精神，全面貫徹_的教育方針，引導學生理解實現(xiàn)國家富強、人民幸福的中國夢內涵，培養(yǎng)同學們對社會主義祖國的樸素感情。

少先隊組織依托紅領巾廣播站、黑板報、主題班隊會等活動展示了學生熱愛祖國、昂揚向上的精神風貌，著力推動用實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢培養(yǎng)學生、凝聚學生、激勵學生，營造良好的校園文化氛圍。

通過這次活動，回顧在_的領導下中國青年運動的光輝歷程，進一步鞏固增強____意識主題教育成果，促進_員對_史_情的深入了解，堅定永遠跟_走的信心;同時弘揚愛國主義精神，構建和諧社會。

今年5月4日是“五四”運動__周年暨___建___周年的紀念日子，為了弘揚“五四”愛國主義精神，繼承___優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)團結協(xié)作精神，豐富校園文化，我校中學_委積極響應局_委號召舉行了主題為“弘揚五四精神銘記發(fā)展責任展示激揚青春”的系列活動。從4月下旬開始組織了多項學生的教育運動?，F(xiàn)總結如下：

今年___在全社會大力倡導節(jié)儉活動，我校也在這一時期組織了以“節(jié)儉光榮”為主題的餐廳光盤行動。首先在全校升旗大會上發(fā)表倡議，然后在餐廳和校園內多處張貼海報并對餐廳的學生進餐管理，對浪費的現(xiàn)象進行了報道。從而在我校的校園內形成了較好的節(jié)儉風氣。yJS21.COM

4月我校_委結合學校領導組織高三學生開展了“銘記責任放飛夢想”十八歲成人禮，整個儀式上通過帶領學生重溫_旗下宣誓、各位班主任老師進行青春寄語等形式，讓學生接受理想信念教育和感恩教育，使其認識到自認的責任，激發(fā)學生的愛國主義熱情和青年自豪感、責任感，牢記青春使命，從而建立正確的人生觀，價值觀。

5月3日，在教體局_委書記田穎組織下，在我校開展了“弘揚五四精神共筑中國夢想——二七區(qū)優(yōu)秀青年學生入_儀式”。二七區(qū)__書記李青青、二七區(qū)_委副書記王西峰等_委領導參加里本次活動。在此次活動中，又有一大批優(yōu)秀青年學生加入了___組織，為組織加注了新鮮的血液，增添了新生力量。

5月2日我校組織各班先進的__干部在多功能廳召開了一次_課學習。重點向學生講述了我_的建設和成長歷程，向學生闡釋了我_的奮斗目標。同時主講教師孫金堂通過政協(xié)委員姚明的奮斗事跡作為同學們學習的榜樣，引導廣大學生積極發(fā)揚我中華民族不怕苦、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮力拼搏，勇往直前，努力學習，力爭早日為國家的發(fā)展貢獻自己的力量。

“五四”精神是中華民族富貴的精神財富，是不畏艱難、頑強斗爭的精神，是追求進步的精神，是中國青年強烈愛國熱情的體現(xiàn)。通過我校組織的多項教育活動，在學生中營造出積極向上的青春氛圍，為學生建立用于勇于拼搏的人生動力，從而傳承生生不息的五四精神。

新年活動總結報告(篇2)

在五四青年節(jié)來臨之際，為了紀念五四愛國運動，弘揚愛國精神，豐富校園文化生活，展現(xiàn)我院青年學生朝氣蓬勃，奮發(fā)進取的精神風貌，構建良好的交流互動平臺，提高我院學生的綜合素質。在院團委的領導下，我們院學生會承辦了以“紀念五四愛國運動”為主題的圖片展活動。

在活動前期，我們先把工作分配到各個部門，并分配我們文藝部的人進行監(jiān)督工作各項工作進度，確保按時完成前期任務。我們文藝部負責活動策劃書，并保證得到學院領導的批準;還要搜集和制作關于五四運動內容的圖片，并粘貼在硬卡片上，做好當天懸掛的準備;我們還要搜集革命歌曲，并刻制到CD上，為五四當天可以播發(fā)渲染氣氛。宣傳部負責前期活動宣傳，出制作板報并負責粘貼。秘書部主要負責活動用品及活動橫幅。學習部負責五四運動知識競答活動的問題及答案。其余部門做作為機動人員，配合各個部門的工作。

我們在五四活動當天就把大部分的前期工作完成得很好，美中不足的是有些部門沒有完成工作，原因是有些部門沒有分配好工作，沒有把工作分配到個人身上，他們都認為對方做了，到頭來才知道沒有人做，導致沒有完成任務。我們也有責任，沒有真正的抓好工作監(jiān)督，這是我們工作的疏忽，沒有及時的提醒。在活動當天也出現(xiàn)了點問題，由于當天老師也組織各系學生會進行五四游園活動，是當天才決定辦的，所以沒有得到消息，我們的活動就會與老師的活動有沖突。知道消息后我們找到主席團詢問后，我們也知道變通了，這都是為了宣傳五四愛國運動，大家和在一起也是一樣的，只不過我們的活動會少一些。我們就改動了策劃的部分內容。

在活動中，我們是這樣安排和分配工作的。在活動開始前就準備布置好現(xiàn)場?；顒拥牡谝豁検墙M織各個系學生會，社團代表，各班班長及團支書進行五四愛國宣誓。在集合后就分發(fā)“紅絲帶”并要求戴在右手腕上，這樣給我們一種鼓舞的作用，也是標志我們的愛國熱情。戴好后，是到弘揚五四愛國精神環(huán)節(jié)，我們全體在場人員跟主持人讀誓詞。宣誓完畢后，第二項是簽名，我們組織全體人員有秩序的在五四橫幅上簽字。簽字完成后，我們的圖片展正式開始，我們部門還在現(xiàn)場播發(fā)紅歌，渲染活動氣氛，以達到鼓勵的作用。在圖片活動旁邊，我們還有干事在旁邊做圖片介紹，以到達更好宣傳效果。

新年活動總結報告(篇3)

我社區(qū)立足為社區(qū)居民營造幸福、祥和的節(jié)日氣氛，組織社區(qū)工作人員以及黨員代表，積極開展活動，豐富社區(qū)居民精神文化生活，給廣大群眾帶來了一個溫暖、平安、和諧與快樂的春節(jié)。一、精心組織，抓思路，出策劃我社區(qū)從思路和組織上著手，做到兩節(jié)期間群眾性文化活動組織有保障、安排有活動。一是成立文化領導小組。由社區(qū)書記牽頭，負責活動總體組織策劃，相關成員負責分管領域，責任到人，層層落實。二是搞好社區(qū)文藝匯演策劃工作。抓好社區(qū)文藝隊的排練。三是設置評獎委員會，對于參與比賽和演出的居民頒發(fā)小獎品。二、大力落實，抓項目，出成果社區(qū)充分發(fā)動居民積極參與活動，做到熱鬧一片、紅火一片、幸福一片。1、社區(qū)迎春趣味運動會。我社區(qū)在社區(qū)小廣場，舉辦了社區(qū)迎春趣味運動會活動，通過頂氣球，乒乓球、拔河、綁腿走等趣味比賽項目，進一步增強了社區(qū)居民之間的感情，加強了鄰里之間團結，更好地陶冶情操，促進身心健康，以強健體魄，為社區(qū)和諧發(fā)展創(chuàng)造了良好的氛圍。2、開展了迎春文藝大聯(lián)歡活動，為豐富節(jié)日期間社區(qū)群眾文化活動，營造歡樂喜慶、祥和文明的節(jié)日氛圍，我社區(qū)組織了社區(qū)居民開展了“我們的節(jié)日”迎春文藝大聯(lián)歡活動，社區(qū)居民載歌載舞與社區(qū)孤寡老人、殘疾人、低保戶迎接新年的到來。此次活動形式多樣，節(jié)目精彩紛呈，有獨唱、詩朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節(jié)目。盡管天氣寒冷，大家還是激情四射，為寒冬中的社區(qū)帶來了不少溫暖。3、開展了春節(jié)大聯(lián)歡棋藝書畫大比拼。開展了春節(jié)大聯(lián)歡棋藝書畫大比拼活動，本次活動分為象棋比賽和寫春聯(lián)兩部分。象棋比賽共有16名參賽者參加，最小年齡為9歲，年齡56歲。比賽過程中，每位參賽者都全神貫注，不但比棋技，還比心理戰(zhàn)，比賽共設前四名作為獎勵。我社區(qū)組織了書法愛好者寫春聯(lián)活動，為眾多熱衷于書法的居民提供了一次展示自我才華的機會和平臺，并將寫的好的春聯(lián)送給孤寡老人，低保戶，體現(xiàn)了大家同樂的喜慶。

新年活動總結報告(篇4)

經(jīng)過漫長的等待，我們三人終于迎來了上崗的第天昨天下午。了熟悉到崗路線。我們已經(jīng)來過里，目睹了上一班志愿者們工作的情況。他們回答旅客問題的嫻熟令我們贊嘆，但千奇百怪的問題也令我們不堪擔心：明天當我們獨擋一面時，我們能準確，迅速的回答出旅客的問題，為他們提供滿意的服務嗎?

今天，一點半一到崗。問路的人便絡繹不絕。憑借昨天的耳濡目染，再加上上一班同學們總結的心得，和自己在北京年的生活經(jīng)驗。我們總算順利的回答出了各問題，但有些較為偏僻的地方，我們也聞所未聞，就只能從地圖找出他附近的地鐵站，讓旅客到那里再問路了。

經(jīng)過一下午的鍛煉，我們對幾常見的問題，已經(jīng)可以對答如流，旅客也都對我們報以感激和滿意的微笑。

由于我們地處北京站，來往旅客學攜帶大型包裹，尤其是周振東、姜碩兩位男生，總是熱情主動的幫助有困難的旅客拿行李，旅客和站內其他工作人員對他們的行為贊賞不已，稱他們是活雷鋒。

第一天的工作結束了，我們服務國內同胞410人，國外游客21人。我們很有成就感。

我們累著并快樂著。期待明天的新挑戰(zhàn)!

新年活動總結報告(篇5)

自五月中旬，我校積極響應市文明辦及教體局提出的`《關于開展”講文明樹新風”主題活動》的要求，結合我校的實際，在全校內開展了一系列主題教育，現(xiàn)總結如下：

為了進一步提高學生的文明素養(yǎng)，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，凈化學生的心靈，增強學生的文明禮儀修養(yǎng)，提高學生的思想道德素質，讓學生學會做人，學會做事，學會相處，學會求知。學校首先把文明禮儀教育納入了本次主題活動的重要議事日程，開展了”學生文明禮儀”系列教育活動。

(一)宣講禮儀，提升認識。

積極開展學習禮儀讀書活動，禮儀的養(yǎng)成需要學習，沒有學習，便無從談起禮儀規(guī)范。為此，我們創(chuàng)設了”人人講文明，人人重禮儀”的濃厚氛圍，各班大力宣講禮儀，學習禮儀，利用班會時間多次組織學生學習了《中小學生日常行為規(guī)范》及相關禮儀知識，利用板報、漫畫、文明禮儀知識競賽等途徑，讓學生掌握一般禮儀的做法，讓禮儀知識深深地扎根于學生的心靈。

(二)開展活動，循序漸進。

1、開展”我身邊的不文明行為”調查和認識活動。禮儀貴在自知。為充分了解禮儀知識，我們開展了文明禮儀的自查活動，要求全體學生從校園、家里、公共活動場所搜索身邊的不文明行為，然后再通過主題班會開展批評和自我批評。談一談這些現(xiàn)象的危害性，讓學生明白”勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的道理，然后向學生普及文明禮儀常識。這一活動開展以來，校園里的不文明行為明顯減少，學生的自律性得到了加強，文明素質得到了提高。

2、開展”文明禮儀伴我行”主題教育系列活動。禮儀重在實踐，為讓學生真正實踐禮儀，我們開展了”文明禮儀伴我行”主題教育系列活動，如，”與文明并肩同行”作文比賽，“文明禮儀伴我行”手抄報設計比賽，”校園中美的尋訪”調查活動、”文明游戲在課間”活動以及”文明禮儀”的主題隊會等。從文明禮儀習慣到衛(wèi)生習慣，從學習習慣到體育鍛煉習慣，從嚴于律己到愛班愛校，循序漸進，由點及面地開展行為養(yǎng)成教育。通過這些形式多樣、內容充實、富有針對性的學習實踐活動，充分培養(yǎng)了同學們的自主性、自覺性，進一步規(guī)范了同學們的文明言行。全體同學對文明禮儀知識已有了一個全面而深刻的認識，并能潛移默化地內化到自己的日常行為習慣中去，整個校園始終能浸潤在濃郁的文明有禮、熱情友好、寬容謙讓、誠實守信的和諧氛圍中。

(三)師德表率，感染學生。

教師文明禮儀最重要的是體現(xiàn)在教師的行動上。為了使學生真正記住自己所學習的文明禮儀知識，落實到自己的行動中。平日里我們教師之間見面相互禮貌問好，相互幫助;不在班上、校園內亂扔一點廢棄物，見到地面上有一點雜物主動彎腰撿起來……所有的這一切都讓同學們從老師的行為中受到深刻教育。在老師們的帶動下，同學們的主人意識、團結意識、樂于助人的精神……更加強烈了。許多同學都像老師們一樣，用自己的行動踐行著文明禮儀。

二、節(jié)約用水、愛護水源系列教育活動本學期我們對全校學生開放教學樓內洗手間的使用，為了讓學生懂得節(jié)約用水，珍惜、愛護水源。我們以“一滴水，一滴淚”為主題，開展了豐富多彩的宣傳教育系列活動

(一)在升旗儀式上向全體師生發(fā)出《保護水資源，從你我做起》主題倡議。讓全體隊員立即行動起來，從小事做起，從你我做起，號召大家都來節(jié)約保護水資源。

(二)各班開展系列節(jié)水主題活動，如：展覽節(jié)約用水手抄板，召開節(jié)約用水主題班會，搜集節(jié)約用水妙招，開展節(jié)約用水創(chuàng)編環(huán)保語，組織全體隊員利用網(wǎng)絡來查閱當今水資源的現(xiàn)狀等等。大隊部將學生自己創(chuàng)作的節(jié)水標識張貼在洗手間，讓學生通過觀看同伴作品，進行自我教育，提高節(jié)水意識。

近段時間，通過開展一系列的主題教育，使得學生的行為習慣得到了一定程度的好轉，班容班貌有了較大程度的改觀。隊員們掌握了節(jié)約水資源、保護水環(huán)境等方面的相關知識，增強節(jié)約水資源、保護水環(huán)境，減少水污染以及安全用水的意識和社會責任感。

新年活動總結報告(篇6)

按照《中共張北縣委辦公室、張北縣人民政府辦公室關于做好20__年“兩節(jié)”期間送溫暖慰問活動的通知》安排，我鄉(xiāng)高度重視，施行領導包片，干部包村的方式，精心周密部署，及時把黨的關懷和溫暖送到困難黨員、老黨員的心坎上。一、高度重視，加強領導一是召開了全體鄉(xiāng)村干部參加的春節(jié)慰問調度會，傳達了縣委、政府“兩節(jié)”期間送溫暖慰問活動會議精神，對全鄉(xiāng)的走訪慰問工作做出了部署。要求包村領導、干部深入各村做到早調查、早上報、早慰問，確保村困難群體、優(yōu)撫對象過上歡樂、祥和的新春佳節(jié)。二是召開黨委擴大會，對各村上報的慰問對象進行逐一審核，認真研究慰問款項和慰問物品等事項，制定走訪慰問方案。確保了慰問物品及時的準備妥當。二、突出重點，全面覆蓋在去年的基礎上，我鄉(xiāng)擴大了慰問的范圍。共慰問建國前老黨員1人，特困黨員31人、特困戶98戶、離退休老干部13名，現(xiàn)役、退役軍人18人，并集中慰問了鄉(xiāng)敬老院，縣財政撥款2250元，鄉(xiāng)財政購買了價值44400元的慰問物品，其中老黨員、老干部發(fā)放了價值9600元的慰問品。此外，我鄉(xiāng)還對黨員發(fā)放了1幅春聯(lián)、1套日歷。從思想上、物質上給予關心和支持，切實幫助解決老干部實際困難和問題。

Yjs21.Com更多工作總結擴展閱讀

幼兒活動總結系列6篇

我們將從多個角度出發(fā)，全面分析和探討“幼兒活動總結”。文檔處理的自動化是互聯(lián)網(wǎng)辦公時代的一個重要趨勢，因此大量范文會在網(wǎng)絡上出現(xiàn)。我們可以將范文的整體框架結構作為參考，但是也需要認真借鑒每一篇優(yōu)秀范文。希望本文能夠給你帶來啟發(fā)，也希望你喜歡！

幼兒活動總結(篇1)

幼兒園親子秋游活動總結【一】

秋高氣爽的天氣給大家的出游帶來了好心情，一路上小朋友們歡呼雀躍，不知不覺來到了目的地——山南珍稀植物園。老師帶孩子們認識了各種植物，欣賞了美麗的秋景，感受了秋天的變化。

在這里，我們散步、聊天，把我們的生活環(huán)境和秋天的變化視為秋游活動。讓孩子們親身體驗秋天，增進對秋天的理解。

孩子們的臉上洋溢著無法控制的興奮和喜悅。通過參觀植物園，他們不僅開闊了視野，而且增加了知識。在老師和家長的指導下，小朋友不僅認識了許多植物(例如銀杏，雪松等)還興致勃勃收集了許多植物的葉子，做成一幅幅五彩的植物標本。

隨后，到了吃午飯的時間，大家開心的在野外聚餐，高高興興的與自己的好伙伴分享自己的食物，他們邊吃邊談著今天自己最感興趣的事情，還會將一些垃圾及時清理保護環(huán)境，孩子們愛清潔講衛(wèi)生的良好習慣在這里體現(xiàn)出來了，使得公園的草地依然整潔美麗。

聚餐結束后我們的游戲就開始了：親子游戲(摸寶寶)體育游戲(過河拆橋等)。看著寶貝們一家家開心的游戲真是明白了什么是天倫之樂。

許多家長們對本次游玩的地點也非常滿意，他們覺得平時從沒和孩子一起關注大自然的變化，現(xiàn)在通過這種途徑與孩子們共同感受秋天的氣息，不僅讓家長們有了放松的機會，還看到了孩子們天真爛漫的表現(xiàn)，猶如我們也回到了童年的世界。讓家長明白，生活、環(huán)境、自然是培養(yǎng)孩子發(fā)展和認知的好方法。

我們的秋游不是昂貴的旅游，不需要太多的花費。我們的目的是讓孩子們獲得第一手的資料，讓他們透過第一手經(jīng)驗的**而成為有關植物方面的"專家"。孩子們可以通過各種方式組織和顯示在野外調察中收集到的數(shù)據(jù)，這將進一步加深他們對觀察到的事物的理解。

看到家長們激情的表達自己的感受和孩子們的歡聲笑語，激勵著我們應創(chuàng)造更多的機會讓家長去了解孩子、了解幼兒園，不斷以情感交流的方式推動我們全園的社會互動性;使更多的家長通過我們的親子活動，去了解孩子的基本情況;了解幼兒園的辦園宗旨：把童年的快樂，還給孩子。

幼兒園親子秋游活動總結【二】

活動時間：10 月7日

活動名稱： 秋游

活動地點：馬鞍山革命教育基地

活動內容：

1讓孩子接觸自然，學會觀察事物的本質，培養(yǎng)孩子的探索精神。

2讓家長和孩子有一個情感交流的機會，增進親子之間的親子關系。

3、主題活動《我的祖國》活動延伸，讓孩子們了解家鄉(xiāng)的大好河山并對孩子們進行愛國教育。

4重陽節(jié)是登高的好時機。

設計思路：

秋高氣爽，正是外出的好時節(jié)。 為了擴展幼兒的視野，豐富孩子們的社會經(jīng)驗，讓幼兒與大自然親密接觸，感受秋天大自然的美好風光，我們開展了此次"親子秋游"活動。

活動準備：

1、首先，寫出計劃，爭得園領導同意。

2、組織家長報名。

三。請園區(qū)領導幫忙購票、聯(lián)系車輛等工作。

4、對家長進行外出時保證孩子安全和自身安全的教育。

活動小結：秋高氣爽的天氣給大家的出游帶來了好心情。一路上，孩子們歡呼確躍，不知不覺來到了目的地——馬鞍山革命教育基地。

在活動中，所有家長的配合體現(xiàn)了他們對我們工作的支持與配合。家長能聽從老師的安排，能按規(guī)定的時間準時到達目的地集合，家長與家長之間能互相幫助，幼兒與幼兒之間親密無間。整個大班系都有“親家人”的感覺。

父母了解孩子，孩子也了解父母，這在平時的活動中是無法體現(xiàn)的。我們覺的這次活動意義深刻。孩子們在爸爸媽媽的帶領下參觀了秋天的大自然，游了齊長城，聽了馬鞍山上的革命故事，參觀了革命烈士紀念館。

幼兒園親子秋游活動總結【三】

秋高氣爽，陽光明媚。20xx年10月20日，xx幼兒園的小班全體幼兒與爸爸媽媽們早早地來到班級集合，即將踏上期待已久的"上海野生動物園"秋游之旅。

出發(fā)前，老師集中所有的孩子和家長，一起討論了秋游中的安全：大手拉小手，文明**，有序排隊......孩子們記住了老師的話，拉好爸爸媽媽的手排隊、上車，自覺扣好安全帶，一切都很有序。

一路上，孩子們心情激動，有說有笑，對動物園充滿期待。到達目的地后，在導游的介紹和安排下，孩子們和家長們牽手參觀了海獅表演和野獸表演。利用自由時間，孩子們還參觀了動物園里其他的小動物朋友，給白鴿喂食，和火烈鳥合照，與小猩猩互動，有趣、和諧、美好。

最后，大家坐在大巴車上來到了猛獸區(qū)，參觀了猛獸園：老虎、獅子、熊、狼......隔著窗戶，也擋不住孩子們看到動物時激動的心情。

一天的旅程結束時，孩子們非常高興，家長們也很滿意。安全文明出行，源幼寶良好的精神面貌依然留在動物園。相信此次秋游實踐活動，定能給孩子們帶來別樣的體會，不僅開闊了視野、增長了見識，更重要的是增強了同伴情、集體情和親子情!

幼兒園親子秋游活動總結【四】

踏著清新的露珠，呼吸著秋的氣息，今天我們***幼兒園組織全園小朋友去九峰秋游，家長在8點前把寶寶送到園，說早上孩子早早就醒了，說今天去秋游，高興的不得了，不少孩子說："x老師，我媽媽給我準備了很多的零食，有牛奶，糖果，火腿腸......孩子們真是太可愛了。

這些孩子既興奮又吵鬧，你說的每一句話似乎都有說不完的話，話題一定圍繞著“秋游”。在孩子們的期望下，我們終于出發(fā)了。一路上，孩子們的歌聲和笑聲此起彼伏，歡快的氣氛感染了我們大家。

很快，我們的隊伍井然有序地來到九峰公園。今天有序多孩子來參觀九峰公園。在我們的帶領下，我們首先乘坐的是"小火車"，孩子們有序的上了車，"嘀嘀嘀"小火車開動了，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ?，此時我也被這種氛圍感染了!

時間過得真快，小火車到站了。孩子們結伴的下了車，聽著老師的哨聲，整齊的排好隊伍，帶著一群滿臉欣喜的孩子們，我們向著下一個目標——奔馬走去，將一個個孩子抱上旋轉木馬，"鈴鈴鈴"木馬跳起了舞，那群小鬼頭玩得好high，木馬要休息了，寶寶們要下馬了，有沒有想念你們小書包里的零食呢?我們快找塊空地一塊分享吧。

最后，我和孩子們在草地上席地而坐，大家都拿出自己的零食和老師、小朋友們一起分享，看到孩子們你一口我一口吃的很起勁，我趕緊拿出照相機抓拍，記錄下孩子們最可愛的一面，看著一幅幅動人的畫面，我想所有的煩惱都會拋到腦后，正是孩子們這無憂無慮的心情感動了我。

當我們排隊回去的時候，孩子們還不忘把垃圾都放回自己的書包，扔到垃圾桶，正是平時我們學習生活中良好的教導，才讓孩子們養(yǎng)成了良好的環(huán)保意識。雖然秋游結束了，但我覺得孩子們的心情一定和我一樣，他們一定還沉浸在秋游的快樂氣氛中

幼兒園親子秋游活動總結【五】

10月30日我們全班去了海底世界秋游，活動開展得非常成功，現(xiàn)在想想還有點意猶未盡哦!好好的天氣、好好的家長、好可愛的小朋友呀!

由于天氣的原因，活動在去與不去之間波動，但是周日的天氣并沒有讓期待已久的孩子失望?？?！一支快樂的隊伍出發(fā)，看到家長和孩子們都積極參與到活動中來。

12班的老師有一群超級支持的家長！十二班的老師很高興。

來到海底世界門口，孩子們內心的快樂無法用言語表達，看得出他們很期待這樣的活動，很期待在海底世界里面能獲得屬于他們的小天地，我們也期待著這樣的活動能在他們童年的回憶中留下美好的一筆。

進入海底世界里面，每一位小朋友都是小明星，都忙著擺pose拍照了，臭美中…..難道是和班上的老師一樣嗎?呵呵…….看!!這就是我們大家臭美的摸樣哦!

幼兒活動總結(篇2)

世界著名的教育家蒙臺梭利指出：“教師的職責是提供材料，觀察、了解、幫助幼兒自己去探索?！眹鴥韧庖恍┯變航逃龑＜覀円财毡檎J為智力起源于動作?！坝變簩W習的基本活動模式是操作學習?！眲邮植僮魇褂變涸趯W習中由機械被動變?yōu)榉e極主動，為幼兒能自主地發(fā)現(xiàn)知識、探索知識起著重要的作用。

數(shù)學操作材料提供應選用生活化的材料，幼兒熟悉的，在這學期第一次教研現(xiàn)場中，我所提供的材料幼兒接觸的少，所以興趣不濃厚，于是在后來的數(shù)學活動中我選擇了如吸管，串珠，雪花片，幾種幼兒常見的豆子作為操作材料。材料選擇的原則：

層次性原則

俗話說的好，五根手指都有高低，那么在班上幼兒的個體差異也是存在的，所以教師在提供材料時應考慮幼兒不同發(fā)展水平，選擇不同的材料供幼兒擺弄。

如之前所上得《比較長短》，剛開始只提供了兩根不同長短的吸管讓幼兒擺放，隨后逐步提供了三根吸管，在最后幼兒操作板時，根據(jù)幼兒不同能力不同發(fā)展水平為幼兒提供全成品、半成品供幼兒操作。

趣味性原則

根據(jù)幼兒心理發(fā)展的特點和規(guī)律，教師在完成某一教育目標時設計，提供的材料力求做到角度不同，充分多樣，使其具有一定的趣味性，以滿足幼兒反復練習操作的需要。

如在上豆子分類，為幼兒提供幾種常見的豆子供幼兒操作，幼兒根據(jù)自己喜歡的豆子將豆子分類裝在瓶子里，并且裝完之后再音樂中和瓶寶寶一起跳舞，幼兒非常感興趣。

自主性原則

相對知識的學習與掌握，教師更應注意幼兒思維發(fā)展的主動性，自主性的培養(yǎng)。數(shù)學活動中要為幼兒提供不同花樣不同類型的操作材料，并鼓勵幼兒自由選擇，自由結伴和獨立思考，獨立操作。

這學期我微課的內容是操作材料促使不同幼兒能在操作材料中體驗快樂，這學期下來我觀察班上的大部分孩子他們對于數(shù)學課都比較感興趣，也喜歡擺弄操作材料！

通過園內的教研學習使我對自身有一點點的提高，不過當中還存在許多問題，如目標的設定還有活動過程的設計 ，重難點的分析，教師的語言準確性，教師提供幼兒自主性學習的空間都是所存在的問題，下學期我將繼續(xù)向這些方面努力！

幼兒活動總結(篇3)

由于現(xiàn)代生活、工作的節(jié)奏加快，越來越多的家長忙于工作疏于了和孩子的溝通。親子活動的開展，旨在引導孩子和家長雙方更好地交流，促進家長和學校更好地溝通，加深老師和孩子之間的感情，達到家長與孩子互動、師生互動、家校互動的良好效果。

我們圍繞著“快樂、親情、和諧、發(fā)展”四個中心，倡導“小手拉大手，人人都交流”的活動理念，以學校為中心，以家庭為單位，開展富有特色、寓教于樂的親子活動。

022班親子活動富有特色、卓有成效。

022班的親子活動從二年級開始進行，已經(jīng)連續(xù)了四年。為了活動的順利開展，班級成立了家長委員會和學生活動社團，為親子活動出謀劃策。社團根據(jù)孩子自己的興趣愛好提出活動建議，老師根據(jù)此建議以及孩子的年齡特點設計每年的活動理念及方案，家長負責活動的準備及協(xié)調工作，保證活動有序、順利進行。

每次的親子活動都精彩絕倫，緊緊抓住孩子成長不同時期的年齡、心理特點，凸現(xiàn)“快樂、親情、發(fā)展”理念。有體現(xiàn)孩子的才藝大展示，有加強孩子和家長之間的親情溝通的互動游戲，有架起老師和家長之間了解的友誼橋梁。家長之間有了溝通，同學和同學之間增加了一種凝聚力，老師和家長之間達成教育共識。富有特色的親子活動，如春天的陽光，如淳美的甘霖，孩子如陽光下的花朵，在健康快樂地成長著，一派欣欣向榮的景象。

幼兒活動總結(篇4)

早春三月我們又迎來了植樹節(jié)活動，本次活動以“愛護小樹苗，從我做起”讓小朋友們養(yǎng)成愛護綠色環(huán)境的良好習慣。

活動開始前，老師介紹了植樹節(jié)的由來和保護樹木的意義。接下來，在老師的帶領下來到了種植區(qū)，小朋友們紛紛拿起小水壺，在老師的指導下，輕輕蹲在小樹苗身旁，為小樹苗喝水;拿起垃圾袋，撿走垃圾，為小樹苗創(chuàng)造一個干凈的環(huán)境，充滿愛心的行動表達了他們對樹木花草的愛護和祝福。

通過這一系列活動，激發(fā)了小朋友們愛綠、護綠、親綠的感情，進一步增長了小朋友的環(huán)保意識，美化了環(huán)境，美化了心靈，給小朋友們留下了美好的回憶。

幼兒園開展“三八”國際婦女節(jié)活動總結

為了激發(fā)幼兒愛媽媽、奶奶、外婆、阿姨的情感，培養(yǎng)幼兒主動參與活動的能力，值“三八”國際婦女節(jié)到來之際，xx幼兒園以班級為單位在老師的帶領下開展了我為媽媽過節(jié)日——“小手巧制作、花束送媽媽”活動，通過給媽媽、奶奶、外婆送一件自己精心制作的禮物；做一件力所能及的事；送一句最開心最幸福的的節(jié)日祝福……讓幼兒在這種家園互動的活動中明白在家要做一個孝敬父母長輩的好孩子，在幼兒園和社區(qū)要做一個尊敬老師團結友愛的文明小公民。

通過這次活動，孩子們進一步了解了母親的艱辛和偉大，增強了對父母的感恩之情。同時，也激勵孩子們用實際行動報答母愛。這是一個很好的情感教育活動，在父母和孩子之間留下了美好的回憶。

幼兒園聽課評課活動總結篇一：

為了全面提升幼兒園的教育教學質量，促使青年教師專業(yè)水平的提高，我園于20**年4月20開展了“青春之杯”聽評課活動，此次通過年級組初選共推出8位青年教師參加，下面就這次活動做一個總結：

通過這次活動，可以看出我們的老師，在不同的程度上，有了一定的進步，但是沒有達到預期的效果，本次活動評出了一節(jié)優(yōu)秀活動課。那就是馬燕妮老師的《傳送信息》活動課，活動內容豐富，幼兒參與性高，教師在活動中善于引導孩子發(fā)現(xiàn)問題并學習解決問題。這里再次提出表揚。

總體上說：教師上課的教態(tài)很好，能和孩子融為一體，賀紅霞、陶潔曉課件做的不錯等等，但還有很多不足之處有待進一步改進。

一、主要問題

1教師對教材的深度把握不夠，即對教材的分析不夠透徹，

(1)對教材本身分析不到位，不理解教材的含義，教材想要干什么?

(2)對孩子的分析不到位，對本班孩子已有的經(jīng)驗分析的不到位，孩子對這個問題了解到什么程度教師心里沒有把握，所以活動課設計應結合本班孩子的實際情況做相應的調整.

(3)對教材的重難點把握不住，一節(jié)課上下來，自己都不知道講的是什么，只注重形式，花樣多內涵少。一些年青教師準備不足，課堂教學效率仍然很低。

2、教師站位：活動中還不能切實的站在孩子的角度考慮問題，如：幼兒坐位的擺放，是否考慮到孩子進出的方便，小椅子的擺放是否需要等等。

同時，教師要加強對《綱要》、《指南》的學習理解，真正樹立起新觀點，以幼兒為主體，以促進幼兒的發(fā)展為本，如在活動中教具的提供，首先要考慮孩子的能力提供不同的操作材料，讓每個孩子，都能找到適合自己的操作材料，其次，材料的提供方式上，有些是可以事先放好的，可在課前準備好，不可以在事前擺放，應考慮好出現(xiàn)的方式方法。教師的眼中要關注所有的孩子，不要只關注部分孩子。

3、問題的提出，教師的提問要注意有效性、開放性，從幾節(jié)活動課中我們可以看出，我們的老師在備課中還沒有切實地從孩子的角度去思考，活動中提出的問題比較封閉，有的問題在沒提出前，答案先告訴了孩子，你想讓孩子怎么回答，你的問題在活動中起到了怎樣的作用，能否起到激發(fā)孩子參與的積極性，這些都是需要引起我們教師思考的問題。

4、教師的回應策略：教師回應不等于重復孩子的語言，特別是不要重復孩子的錯誤語言，教師在隨機提問和隨機引導方面應加強學習和鍛煉，在總結性的語言中，要在孩子回答的基礎上進行拓展延伸，使孩子的語言和原有經(jīng)驗得到提升。

5、情境創(chuàng)設的生活性。活動過程情景的創(chuàng)設要結合幼兒已有的生活經(jīng)驗，陶行知曾說：生活即教育，所以說我們的教育教學離不開生活。

6、在活動過程中，有的教師講解時間過多，導致孩子的參與性相對偏少;有的啟發(fā)性相對不夠，灌輸?shù)暮圹E比較明顯。在活動中還沒有充分體現(xiàn)出《綱要》、《指南》精神，即教師的主導作用，孩子在活動中的主體性。在活動中沒有充分調動孩子學習的積極性、主動性。

7、教師的知識面，教師的知識點掌握得不準確，知識面不夠豐富，希望老師們在備課中對于把握不住的知識點，應該好好的查一下相關工具書。

二、幾點建議

1、要及時注重研究課程標準和教材，教材是我們教學中的主要參考，我們既要充分學習、研究、利用教材，但不能局限于教材，要做教材的研究和開發(fā)者，不做教材的單純使用者。

2、要注重研究孩子，孩子是我們教學的對象，也是我們教學的主體，以孩子為中心，我們要研究孩子、了解孩子、熟悉孩子，這樣在教學中我們才能夠做到心中有數(shù)、分層管理、因材施教，整體提高教學質量。

3、要注重研究教學，也就是教學方法和教育技術，這是課程標準和教材與孩子之間的橋梁，也正是老師的作用所在，良好的教學方法和教育技術可以促使孩子的快速成長，起到事半而功倍的效果。

4、有效教學理念有待增強。教師要認真學習《綱要》和《指南》，扎實做到把有效教學要求貫穿于教育教學過程中，切實把理論與實踐結合起來，要帶著新的教學理念：以生為本去研究去實踐。

教師的教學方式要有轉變。老師們在教學過程中要學會能以孩子為主體，重視孩子學習積極性的培養(yǎng)和興趣的激發(fā);在教學中應注意引導孩子參與到活動過程之中，注重孩子的個性發(fā)展，

5、希望老師們認真研讀陶行知的“六個解放”，解放兒童的頭腦，使他們能想;解放孩子的雙手，使他們能做;解放孩子的眼睛，使他們能看;解放孩子的嘴，使他們能談;解放孩子的空間，使他們能到大自然大社會中取得更豐富的學問;解放他們的時間，不把他們的功課填滿。

總之，這次青春之杯評比活動雖然結束，但是，我們的課堂教學研究永遠都不會畫上句號，希望各位教師都能夠把本次的比賽結果當作今后奮斗的一個新起點，不斷努力優(yōu)化課堂教學，提高專業(yè)水平，提高教學質量。

幼兒園運動會活動總結(四)

20xx年x月x日上午，我們今太陽幼兒園四處掛滿了五彩的彩旗，每個班的家長和孩子們臉上都洋溢著燦爛的笑容，高高興興的踏進幼兒園的大門，因為今天將在這里舉辦六一親子運動會。

8：30分隨著，《運動員進行曲》，我們輪滑組的孩子進場，在場中自由滑翔，接著是滑板車隊，孩子們快樂的滑著滑板展示自己，接著是自行車隊，孩子們用熟練的車技贏來了掌聲，最后，運動員們列方隊入場，孩子們邁著有力的步伐，喊著響亮的口號，步入運動會場地，很有氣勢，這一環(huán)節(jié)是最值得為孩子們驕傲的，比練習時好很多。

體操表演階段，因為時間太短，略顯有些忙亂，但孩子們的操做的真的是出乎我的意料了，給了我一個大大的驚喜哦。

本次運動會給孩子們準備了三個親子游戲，家長們5項**游戲，由于是按班級分組的，所以家長們很有秩序，游戲也很緊湊，最重要的是所有的游戲都安全的完成了。家長游戲因為之前準備工作做的很細致，提前讓家長報名了，所以非常順利的將其進行完畢，游戲很精彩，家長玩的也很盡興，真開心。

運動會11點正式結束。我們一起合影。這次運動會，參與率非常高，看來家長對我們這次活動是非常支持的，而且，在場下家長也都和我說孩子們今天很開心，他們也很開心，我們還看到很多家長希望我們經(jīng)常開展這樣的活動，增強孩子的體質，多給孩子鍛煉的機會。

總之，這次運動會我覺得開的還是很成功的，圍繞著“我運動、我健康、我快樂”的宗旨，增進了親子之間的情感交流，促進了家園合作，得到了家長的一致好評，如果你問我：你累嗎?我會說：

我累，但是我很快樂?？吹郊议L們那一臉的汗水卻還那樣堆滿笑容的臉，我感到萬分的欣慰，因為我們的付出得到了大大的回報，不是嗎?

在這里再一次感謝家長們的支持和配合，希望下一次的活動，家長們可以踴躍報名自愿者，和我們一起體驗勞動后的果實哦。

母親節(jié)活動總結

母親節(jié)來臨之際，為促使寶貝們理解母親，體諒母親，感激母親，大班組認真開展"我愛媽媽的主題活動，全體幼兒共同參與，本次活動的活動形式有欣賞**、朗誦古詩、說說心里話、大合唱、制作賀卡、《我愛媽媽》調查表等。在活動過程中，寶寶們積極配合，認真對待，把自己的感受融入其中。寶貝們在進行《媽媽再愛我一次》的電影**的時候，各個感動的流出了幸福的淚花。

特別是我們班的大龍寶寶，自始至終都認真感受著媽媽們的愛，流下了幸福的淚水?？梢姶簖埵嵌嗝瓷钋械膼壑鴭寢?。在放學和大龍媽媽交談時，我看的出大龍媽媽幸福的微笑。

我給他們深情講述了媽媽孕育孩子的艱難過程，孩子們深受感動，自由發(fā)言環(huán)節(jié)孩子們幾乎都是流著淚傾訴交流的的。通過這次主題活動，寶寶能真正感受到親情的溫暖，并在感動的過程中，體會母愛的偉大。隨著主題活動的結束，我感觸良多。

母愛是世界上最偉大、最無私、最真誠的愛。多年來，我們得到了母親諸多的關懷及愛護，要說報答的話，我們永遠也報答不完，但我們一定要體諒母親的辛勞，學會關愛母親、體貼母親。平時，我們一定要記住媽媽的叮嚀，讓媽媽放心！

在家里，我們要習慣于向媽媽說一聲"謝謝"，力所能及幫媽媽干一點家務，那怕是做一頓飯，洗一件衣服，酷暑中煽一煽扇子......都能代表我們拳拳的孝心，表達我們的感恩之心。 小朋友們，通過這次主題活動，希望大家學會感謝媽媽、關愛媽媽，但這并不是說只有在母親節(jié)這一天才要特別去關心媽媽，365天里，每一天都要感謝媽媽、關愛媽媽，為媽媽做一些力所能及的事情。

就像那首歌“你的愛就像月光，你在**，就是天堂”。最后，祝福天下所有的母親健康快樂，也祝福天下所有的家庭幸福美滿。

親子放飛”活動總結

“陽春三月好風光”，正是“放飛風箏”的大好時節(jié)！xx鎮(zhèn)中心幼兒園“2017親子放飛活動”于3月20日在拉開了帷幕……

活動首先是“愛在春天，精彩飛揚”搜集風箏資料環(huán)節(jié)，讓孩子們和爸爸媽媽一起收集風箏的傳說、風箏的起源、歷史及風箏的制作材料、方法、過程等。通過與家長一起收集資料，并在課堂上分享，孩子們了解了風箏節(jié)。

其次是“親子制作 ”環(huán)節(jié)。通過和家長共同制作風箏，讓孩子們知道風箏的一些特點，通過摸一摸、看一看、做一做等，讓孩子們知道風箏是左右對稱的，基本構造特點是“平衡”。另外，通過活動讓孩子們知道，要做好一個風箏需要搭骨架、綁線繩、粘風箏面，最后還要在風箏面上畫上各種花紋等步驟。

幼兒可發(fā)揮創(chuàng)意完成風箏畫面的繪制。

最令孩子們期待的還是“放飛”環(huán)節(jié)。當孩子們拽著自己動手繪制的風箏，迎著春風快樂地跑動時，歡聲、笑聲伴隨著五彩的風箏，承載著孩子們美好的夢想、承載著家長、老師的美好祝愿，自由飛翔在藍天碧空下。

這項活動的開展，讓孩子們開闊了視野，了解了民俗文化，進一步感受到了春天的氣息；加強家庭合作，促進親子交流；更培養(yǎng)了孩子們熱愛生活，熱愛大自然的感情。特別是許多家長的積極參與、構思的巧妙、制作的細致，將風箏節(jié)推向了高潮！

幼兒活動總結(篇5)

在五月的第一天，幼兒園里傳來了歡聲笑語。雖然受到了疫情的影響，但是幼兒園的老師們并沒有放棄給孩子們帶來快樂和知識的機會。他們利用線上平臺舉辦了一系列活動，讓孩子們在家中也能夠參與到活動中來，度過了一個歡樂的五一假期。

一、活動策劃

在線上活動的策劃過程中，老師們首先要制定出可行的計劃。他們需要考慮到孩子們的年齡、學習情況和家庭條件等方面的因素，建立一個符合實際情況的框架。

其次，老師們要為每個活動安排好時間和內容，確?；顒拥捻樌M行。在設置活動內容時，他們采取多種形式，例如游戲、手工、繪畫等等，讓孩子們在游戲中學習，提高綜合能力。

二、活動實施

在五一線上活動的實施過程中，老師們始終關注著每個孩子的參與情況。他們在活動前準備好所有的物品和教具，使得孩子們能夠在家中更方便地進行活動。

同時，老師們還利用網(wǎng)絡上課軟件，進行線上直播，給孩子們講解和示范活動內容，讓孩子們能夠更加清楚地了解活動中需要做什么。

三、活動評價

在線上活動結束后，老師們對每個孩子的表現(xiàn)進行評價。他們不僅僅評價孩子是否完成了任務，更注重評價孩子們的參與度和互動。老師們會根據(jù)孩子們的表現(xiàn)，適時地調整活動內容和難度，讓孩子們有更好的學習效果。

四、活動總結

五一線上活動的結束并不代表著一切結束，老師們還要進行活動總結，不斷完善活動策劃和實施。他們會對活動中的難點和不足做出分析和總結，為今后的活動做好準備，保證活動的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

總之，五一幼兒線上活動是一次非常成功的嘗試。通過這次活動，孩子們不僅能夠學習到知識，還能夠和其他小伙伴進行互動和游戲，讓家庭學習生活變得更加豐富多彩。同時，老師們也能夠更好地了解孩子們的學習情況和需求，為今后的教學提供更好的保障。

幼兒活動總結(篇6)

大班幼兒體育游戲的出發(fā)點和歸宿是促進兒童的發(fā)展。發(fā)展不僅體現(xiàn)為幼兒知識、技能的增長，更體現(xiàn)在幼兒的心理機能和身體素質的提高，幼兒的發(fā)展規(guī)律既遵循一般的規(guī)律，又體現(xiàn)著個體的差異。

大班幼兒游戲(1)

《幼兒園工作規(guī)程》明確指出，幼兒園要積極開展適合幼兒的體育活動 。但是，現(xiàn)在的獨生子女都是父母的掌上明珠，家長望子成龍、盼女成鳳心切，在家庭育兒上出現(xiàn)重智育輕體育、重保育輕鍛煉的現(xiàn)象，因此幼兒戶外活動的時間很少，普遍缺乏鍛煉。在幼兒園的實際工作中，常常偏重有形的、使用運動器械的活動，形式上熱熱鬧鬧，而運動質量卻不高，對體育活動的重要性和意義存在認識上的不同：

有人認為戶外體育活動場地大，教師不易組織；有人認為戶外運動會容易引發(fā)事故，所以最好少開展。因此，幼兒園戶外體育游戲活動常常流于形式，或停留在計劃上，而真正的實際活動時間和活動質量去的得不到保證。

鑒此，我們大班組積極貫徹落實《規(guī)程》精神，在保證每天一小時戶外體育活動時間的基礎上，因地制宜，不斷優(yōu)化幼兒戶外體育游戲活動，以進一步提高對開展幼兒戶外體育游戲活動重要性的認識，真正促進幼兒身心的全面發(fā)展。參照新《綱要》的精神，我班組在實施課題研究《幼兒園戶外游戲活動中組織的研究》和我園特色戶外體育游戲活動所遵循了的原則有以下幾點：

一、活動實施的原則性：

1、 目標性原則

以兒童發(fā)展目標為核心，將幼兒園的各種教育要素有機結合起來。新《綱要》提出的保教目標是制定幼兒發(fā)展目標的指導思想，幼兒發(fā)展衛(wèi)生學是制定目標的理論基礎。大群體兒童身心發(fā)展的特點是制定目標的現(xiàn)實基礎。

根據(jù)實現(xiàn)目標的需要，選擇相應的教育內容、教育方法及手段，克服過去教育工作中重內容出發(fā)，忽視教育目的的現(xiàn)象。

2、 發(fā)展性原則

兒童運動會的出發(fā)點和歸宿是促進兒童的發(fā)展。發(fā)展不僅體現(xiàn)為幼兒知識、技能的增長，更體現(xiàn)在幼兒的心理機能和身體素質的提高，幼兒的發(fā)展規(guī)律既遵循一般的規(guī)律，又體現(xiàn)著個體的差異。為此，我們班組對幼兒體育游戲活動的指導必須把著眼點放在促進幼兒身心各方面的和諧發(fā)展和素質的全面提高上。

從觀察、研究幼兒入手，了解每個幼兒的發(fā)展需要，根據(jù)每個幼兒發(fā)展的不同特點，因人施教，促進每個幼兒在不同水平上得到充分的發(fā)展。

三。教師主導與兒童主體性相結合的原則

我們班組對幼兒進行戶外體育游戲活動的指導是有計劃、有目的的對幼兒施加教育影響、促進幼兒全面發(fā)展的過程。因此教師的作用體現(xiàn)在根據(jù)幼兒的發(fā)展需要、計劃、組織幼兒園的戶外體育游戲活動，為幼兒提供良好的教育環(huán)境，激發(fā)、引導幼兒主動與環(huán)境相互作用。在教育過程中觀察、指導幼兒，在發(fā)揮教師主導作用的同時，應充分認識到幼兒的發(fā)展是一個積極主動的過程，沒有幼兒的主動參與，任何教育難以獲得良好效果。

因此，要尊重幼兒興趣與需要、注意、激發(fā)幼兒的內部動機，調到幼兒的主動性和積極性，克服了長期以來以教師為中心，忽視幼兒發(fā)展需要和幼兒主動性的傾向，同時，也要注意防止出現(xiàn)新的兒童中心 ，消弱教師作用的現(xiàn)象。

4、 活動性原則

活動是兒童與環(huán)境互動的橋梁，是兒童活動發(fā)展的基本途徑。因此，我們根據(jù)幼兒發(fā)展的需要，提供適當?shù)慕逃h(huán)境，開展多種形式的、以幼兒動手動腦為特點的教育活動，活動多方面的經(jīng)驗，促進幼兒主動參與活動的傾向。

5、 整體性原則

不同形式、不同方面、不同途徑的教育均對幼兒的發(fā)展有重要作用，因此，我們充分發(fā)揮教育的整體功能，使體、智、德、美等方面的教育，多種形式的教育過程，大班組與家庭的教育成為相互聯(lián)系、相互滲透的有機整體。要克服重智輕德、重課輕游、幼兒園教育與家庭教育脫節(jié)的現(xiàn)象。

二、工作實績：

1、我們發(fā)現(xiàn)大班組內普遍存在體育游戲器材品種匱乏、使用率低、目的性不強、器材投放不合理等問題，我們將就提高體育游戲器材在幼兒體育活動中的使用價值進行研究，尋求合理運用體育游戲器械的規(guī)律。充分運用社區(qū)資源，充分搜集廢舊物品和自然物制作各種體育器械;探索創(chuàng)新，發(fā)揮體育器械的多種功能;因地制宜，為幼兒選擇適當?shù)捏w育器械。

2、體育活動的方法多種多樣，而我們經(jīng)常使用的游戲的方法組織幼兒練習，把枯燥的動作和身體素質的練習變成有趣的模仿活動或有情節(jié)的游戲活動，使幼兒輕松、愉快的參與活動，達到增強體制、促進全面發(fā)展的目的，我們將精心設計新穎多變的游戲活動，在具體形式和內容編排上進行改革，有目的、有計劃的積極引導幼兒探索游戲的玩法，促進幼兒的發(fā)展。

3、以課程理論為指導，優(yōu)化幼兒每日一小時戶外體育活動，教師原來習慣于按照事先編排好的教學內容來實施幼兒每日一小時的戶外體育游戲活動，注重表面形式，頭腦中缺乏目標意識，我們在工作中加強教師的園本培訓，樹立目標意識，掌握科學的教育策略。從體育游戲的多維效應、多種角度見夠戶外活動的形式，多給幼兒一些自由的活動空間，使戶外體育游戲活動更有特色。

4、活動基本形式：

(1)個體活動：教師根據(jù)當前目標的需要和幼兒的活動興趣提供環(huán)境，投入玩具和材料引發(fā)幼兒主動活動。同時，教師亦注意在活動過程中觀察、指導幼兒，對于較長時間內一種或幾種行為練習的幼兒給予適當指導，以使幼兒通過個體的活動獲得發(fā)展。

(2)小組活動：活動的主要作用是滿足幼兒不同的活動興趣，照顧幼兒不同發(fā)展水平，有利于教師因人施教、個別給予身體鍛煉技能上的重點指導，培養(yǎng)幼兒的集體意識、合作精神及協(xié)調人際關系的能力。

(3)集體活動：集體活動以傳授身體鍛煉的新知識、新技能為主，這些方面的知識技能適宜通過集體教育傳授給幼兒。

在工作中，各種活動形式相互配合、相互滲透，轉化為一個有機的整體。

5、活動過程：

(1)、 大班組教師收集開展優(yōu)化幼兒戶外體育游戲活動研究用的資料，組織教師進行學習，提高教師對優(yōu)化幼兒戶外體育游戲活動指導的理論水平，做好開展工作。

2各班教師應根據(jù)孩子的特點、能力和班級情況組織實施

3、班組間定期教研相互交流、切磋，不斷提高戶外體育游戲活動的質量。

三、不足之處

大班組因為面臨升入小學，在活動中偏重于知識、技能的傳授，幼兒自選游戲和小組游戲偏少，集體戶外體育游戲活動較多，沒有為幼兒的個體發(fā)展提供更多的機會。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，把戶外運動會的特色活動提升到一個新的水平！

大班幼兒游戲活動總結(2)

情急之下，孩子們已經(jīng)長大**，即將離開幼兒園，成為一名小學生?；仡欉@學期的區(qū)域游戲活動，我們發(fā)現(xiàn)孩子們從幼兒園的區(qū)域游戲活動中學到了很多東西。

首先，在幼兒園區(qū)域游戲活動中我們?yōu)楹⒆觽儎?chuàng)設一個讓孩子們喜歡、相對自由的游戲環(huán)境，引導幼兒自主地進行活動，通過區(qū)域活動的學習，讓幼兒學習謙讓、禮貌地與同伴交往，合作，構建和諧的同伴關系和師幼關系。根據(jù)大班幼兒的年齡特點以及這學期的教學計劃與教育教學主題，我班開設了角色區(qū)、建構區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、益智區(qū)、數(shù)學區(qū)、閱讀區(qū)等。在為期一天的活動中，我們堅持每天開展區(qū)域性游戲活動，引導孩子們動手、動腦、積極參與活動。

家園合作協(xié)調一致，共同準備游戲材料，給幼兒充足的發(fā)展空間，讓他們自由表達、自主交流，充分調動幼兒游戲積極性。作為教師我們仔細觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，隨時觀察幼兒游戲活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要。讓孩子們評價自己的活動，培養(yǎng)他們的語言表達能力，促進區(qū)域活動更好地開展。

其次，我們根據(jù)每個月不同主題的開展投入相應的不同的游戲材料，使得幼兒在游戲中能夠很好的鞏固教師教師所授技能。同時，也可以很好地將自己的知識運用到實際的游戲中，指導自己的游戲實踐活動。由于，我們的區(qū)域游戲開展與我們的教育教學主題緊密結合，使得我們的區(qū)域游戲活動具有理論指導的同時，開展起來僅僅有條。

另外，由于我們隨著不同主題的開展會更換或者添加不同的游戲材料，使得孩子們游戲時材料豐富、可操作性強，激發(fā)了幼兒的游戲興趣，也不容易產(chǎn)生對游戲材料的厭倦情緒。

最后，我們在創(chuàng)作角色游戲時，要注意各種材質組合的情況，以滿足孩子的需要。以自我為中心是孩子的一個顯著特點，表現(xiàn)在他們對學習或游戲是由興趣和需要決定的，他們對什么感到有興趣也是按照自己的意愿，而不是有**來選擇的。大班幼兒經(jīng)歷了小班、中班的游戲過程，許多簡單的游戲環(huán)節(jié)已經(jīng)無法吸引他們的興趣，為此，我們?yōu)楹⒆觽儎?chuàng)設了豐富的生活化的游戲情境，力求讓他們感受到玩的各種不同的滋味、游戲的各種不同的情趣。

大班幼兒雖然在區(qū)域游戲中基本能夠獨立自主的進行角色游戲或區(qū)域游戲，同伴之間的合作較小中班時有了很大的進步。但是在區(qū)域游戲的開展中，我發(fā)現(xiàn)個體差異造成孩子在學習、動作和心理發(fā)展上有很大差別，又由于每個孩子的遺傳、教育和環(huán)境的不同，孩子的需求也不同。區(qū)域游戲要適合每個孩子的不同特點，教師要及時、適當、適當?shù)赝斗挪煌瑢哟蔚幕顒硬牧稀?/p>

通過努力，孩子的游戲水平有了很大提高，但在很多方面還是存在著問題，例如：本學期的菜市場角色區(qū)是老師自己預設的區(qū)域，主要是訓練孩子的社會交往能力，以及數(shù)學10以內的加減運算能力。幾個數(shù)**算能力較弱的孩子們在該角色游戲區(qū)域時常出錯，漸漸地有點失去了游戲興趣;在美工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠;因此，在以后的區(qū)域游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，我以幼兒的生活經(jīng)驗為基礎，強調材料的可操作性，使材料適應孩子的特點和需要，激發(fā)了孩子積極主動地與材料發(fā)生互動，從而得到發(fā)展，使得孩子們的游戲水平能夠上升一個新的臺階。

最新體育教育實習報告總結系列6篇

沒接受寫作訓練的人，在撰寫文件時往往會遇到困難，而這時范文就顯得非常重要。范文就像是一盞指引方向的明燈，給予我們指引。還有，你是否曾見過其他令你意想不到的范文呢？閱讀“體育教育實習報告總結”或許會讓您對一些之前未曾想到的觀點有所了解。

體育教育實習報告總結 篇1

轉眼間，在2019年為期一個月的體育教育實習工作已經(jīng)結束。

我在實習期間正好趕上新推出的廣播體操，我也新接觸這套操，只能從頭開始學習，為了能盡快學會這套新操，在實習中，我不光和指導教師學習，而且從網(wǎng)上不斷地翻閱視頻，直到體會每個動作，一個星期的見習課后，就獨自走到學生的前面，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。

但是我還是完完整整地把這節(jié)課上了下來。指導老師針對出現(xiàn)的問題，要求我多做練習，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且指出教案的不足以及上課時存在的缺點。這近兩個月的實習使我的教學經(jīng)驗和能力得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。

一、實習目的

我想，我們每做一件事，肯定要對主體對象有一定的了解和認識，在此基礎上你才會有更好、更有效的方法和途徑去完成任務、實現(xiàn)目標。而我對目前中學生體育運動能力缺乏足夠的認識，對目前中學體育教學的開展狀況、學生的理解能力、心理特點缺乏必要的認識，而只停留在“我認為應該是這樣”上。

漸漸地，你會發(fā)現(xiàn)同一年級不同班、同一班不同學生，有著鮮明的集體風貌和個性特點。當你用同一份教案給平行班上課時，其表現(xiàn)情況、完成效果是不同的。所以從一開始編寫教案起，我們應從學生實際水平出發(fā)，制定切實的教學目標和要求，采取適合的教學內容、方法、手段。在對班級、學生有充分的了解的基礎上，應做到區(qū)別對待。對平行班的教學，雖采用同一份教案，但在部分內容、方法、組織、語言口令方面可采取不同方法，適應不同班級、學生的班風和個性特點，達到共同的教學目標。

二、實習內容

我們現(xiàn)在編寫教案過程中，往往十分注重教學內容、方法、手段，把很大的心思花費在內容、方法、手段的組合、創(chuàng)新上，使課上的生動、活潑上。當然這是我們上課的目標，但不可否認整堂課是一個有機的整體，我們在執(zhí)行過程中應充分重視實現(xiàn)教學內容的載體的重要性，沒有他們作為保障，再好、再有創(chuàng)意的內容也得不到實現(xiàn)。這“載體”所指“場地布置、隊伍調動及各內容之間的銜接。

我們在編寫教案中，對場地布置應十分詳細，考慮各種因素(人數(shù)、隊形、安全問題、器材數(shù)量等等)，并且在教學過程中要有“流水作業(yè)”的概念，一個個內容要銜接自然、合理、省時，使整支隊伍調動緊湊、集體性強、井然有序。以此作為保障，可能在內容上有所不足，但相信給人的感覺，尤其在整體感上是相當井井有條、自然合理的。

對于實習老師而言，在上課時很容易遺忘內容，這種情況在實習初在我身上就發(fā)生好幾次。所以現(xiàn)在每上一節(jié)課之前，我會對自己編寫的教案在腦海中進行一次次“翻閱”，尤其是隊伍調動、口令語言、教學步驟進程一一進行想象，直到有時做夢也會想到這些。我想，這是一種習慣，一種前提的保障，是對你的教案、你的勞動的一種負責。

俗話說：計劃不如變化。在上課時，可能會出現(xiàn)一些突發(fā)、使你毫無準備的情況，按照教案上的計劃可能很難執(zhí)行，就應學會隨機應變、處理各種突發(fā)狀況，使教學順利開展進行。當然，這樣的能力是一個積累的過程，不是靠一次兩次的處理就能達到很高的處理水準，這需要我們始終有這樣隨機應變的意識，在實踐中不斷提高。

實習教師在實習過程中每個人都有很深刻的實習體驗，有共性的問題，也有不同的特點。我們相互之間應多交流和總結，交換相互之間的想法，互相指正，不斷提出建設性的建議，以此來改進我們每個人自身的不足，提高教學水平和教學能力。這樣的互動形式是很有幫助的，當你自己感覺良好、發(fā)現(xiàn)不了自身存在的問題的時候，其他同學的見解會使你對自己有更進一步的認識。我想進步是我們共同的追求!

三、實習總結

為人師表，這是永恒的話題，作為一名老師，在各個方面都應體現(xiàn)出與教師這一神圣稱謂相符的品質。我們只有在儀表、談吐、舉止、心理等各方面體現(xiàn)出作為教師的氣質，才能折服我們的學生、贏得他們的尊重與尊敬。我們應以踏踏實實、認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待我們的工作，為學生做出良好的表率作用。此外，我們應用“心”教學、用真情和愛心去教育、感染、愛護和啟示我們的學生，讓他們意識到老師對他們每一個人的充分肯定和重視，重視他們的個性發(fā)展，使他們健康、快樂的成長。這也是作為一名教師最為開心、最為欣慰與幸福的事。

一個月，我們學會扶強而立，接下來的一個月，我們要開始學著走路了，這當中我們可能會摔倒很多次?！八ぁ辈豢膳?，關鍵是摔了以后要立刻站起來，繼續(xù)往前行走。所以，在后階段我們會遇到很多新問題，我們要充滿自信，努力克服、改進、不斷提高、不斷改進小的細節(jié)，使我們的步伐越來越穩(wěn)當。

體育教育實習報告總結 篇2

實習進入了第三周，周一下午，實習單位三個校長和我們實習生開了個座談會，給我們提出了幾點建議以及提出了教學上課要求，學校梁校長給我們強調了區(qū)域教育現(xiàn)代化理念，要求我們將素質教育放在知識教育的前面，面對現(xiàn)在國民素質出現(xiàn)下降的趨勢，所以學校應該將素質教育擺在第一位。

經(jīng)過這次與實習單位領導的座談會，我更加肯定作為一個教師應該具備的技能與理念：

首先，做好一個教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；

其次，良好的師生關系，加強溝通管理能力是一個成功老師必要的技能；

再次，掌握先進的教學設備，教學理念也是非常重要的；

第四，教學過程中，更加應該強調學生的主動性，從老師教到學生主動學習轉化；

第五，多聽課，多交流，多思考，多詢問，多學習；

最后，安例的積累，比如突法事件的處理等等方面的知識。

這個星期教學內容還是廣播體_為主，經(jīng)過兩三個星期的教學，學生們基本可以將整套廣播體_做下來，但是不太熟悉，動作做不到位，所以接下來的工作就是復習，慢慢的跟上音樂的節(jié)奏進行練習，以達到應有的水平。

周二，基本每個老師都有任務，所以指導老師就安排了我課間的時候到舞臺帶領全校學生練習廣播體_，因為我念高中三年時間里，都有參加學校的文藝匯演并擔當晚會司儀，所以指導老師安排我上臺帶領學生練習廣播_覺得是一點都不緊張。但是到了真正站在臺上帶_的時候，開始聲音有點緊了，喊口令的時候發(fā)現(xiàn)自己的聲音變了，動作做的不如上課時做的流暢，下來以后我思考了一段時間，尋找出自己的問題，主要還是心理素質不夠過硬。我不想自己的這個缺點出現(xiàn)在學生日后的工作和生活當中，于是我在上課期間，采取了抽點方式抽出幾個學生到隊伍前面來帶_，我并不指望他們能帶的很好，只是希望他們能在這個過程中在心理素質得到鍛煉。經(jīng)過幾節(jié)課，我個人感覺效果是比較明顯的，這種方法我還會繼續(xù)下去。希望這樣能讓他們在經(jīng)歷困難的時候，心理可以承受比較強的壓力。

體育教育實習報告總結 篇3

20xx年xx月xx日，我抵達xx中學進行體育教育實習工作，我非常感謝學校給予我這次實習的機會。在該校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。兩個多月的實習生活已經(jīng)結束。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。下面我將這兩個多月的實習做簡要的匯報總結。

首先，實習期間，我加強學習，忠誠黨的教育事業(yè)，深鉆教材，認真教學。確立好自己的角色，實現(xiàn)從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環(huán)境，為我成功的實習打下了良好的基礎。由于實習目的明確、動機端正，把知識有機地結合起來上好每一節(jié)體育課。

在體育課教學工作計劃方面，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節(jié)教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量，為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中，我結合施教對象的生理和心理特點，認真?zhèn)浜妹恳环萁贪?，并向指導老師征求意見，?jīng)過改良后才進行教學，并努力培養(yǎng)體育骨干，以此把知識有機地結合起來上好每一節(jié)體育課。自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優(yōu)點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業(yè)技能的學習，為做好一名優(yōu)秀的體育教師做好準備。

在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師xx老師、分管領導；同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。教育實習，雖然苦了點，累了點，但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真總結教育實習經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。

總而言之，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！

體育教育實習報告總結 篇4

時間如白駒過隙一般匆匆走過，每天清晨伴著丁香花的香味動身，一直到它的隕落，這一個月就這樣結束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很快樂，和他們在一起過生日，在一起玩耍。

實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清晰自己的能力，更可以尋到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大當然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次長達一個月左右的實習期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作性質、義務和責任。

一個月的實習，讓我第一次與幼兒親切接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜愛你，喜愛你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財寶。

實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，持續(xù)完善自己的不足，提升技能水平。

這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在將來的教育生涯中我會做得更好。

通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財寶。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。

這次實習中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財寶。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。

在這一個月的時間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦。也很重要。也總結出一些經(jīng)驗。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭。對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時培養(yǎng)幼兒注意保持個人和生活場所衛(wèi)生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持潔凈。防止幼兒滑到。

我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難。也知道了自己的不足。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)覺他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的'，還真想他們。咱也當了一回張老師呢！經(jīng)過實習，我才發(fā)覺，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心。我愿用我的真心，換取孩子們的快樂。我愿用我的實心，換取所有人的認同。

只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅決了自己的選擇。通過實習，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作。更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發(fā)展，對幼兒教師持續(xù)提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我持續(xù)學習，持續(xù)進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要持續(xù)提升自己的水平，平常遇到什么額外任務，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。

在實習期間，的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提升的方面。

我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀看有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，持續(xù)提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀看認真，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提升和發(fā)展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實習，有苦有甜，有快樂也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學活動能夠有實際的經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎，經(jīng)驗是我們的利器，實習則是綜合器，讓我們在每一次的教學活動中都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學風格，當然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了許多路，摸索出了許多屬于自己的東西，而我們在向他們學習之余，也要完成從一個學生到一個合格老師的轉變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉變，最后完成從一個好老師到具有自我風格的專業(yè)型老師的轉變，也許這三次的轉變會花費我們許多的時間，許多的精力，但這就是人生，這就是作為一個教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當我能夠自如的面對自己的學生，自然的教授學生，自由的與家長交談時，就是種子開始生長開花繁盛之時。

在這里我很感謝我的帶班老師她把我當朋友一樣，她教會我許多不知道的東西，還為我開導心事。

不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起慢慢的尋到了弄丟的稚氣。

最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛約高。強壯成長。

體育教育實習報告總結 篇5

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結體育類崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在體育類崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合體育類崗位工作的實際情況，認真學習的體育類崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在體育類崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在體育類崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對體育類崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)體育類崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成體育類崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到體育類崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對體育類崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

體育教育實習報告總結 篇6

一、前言

xxxx年9月1日我按照學校的實習要求來到鳳慶縣詩禮鄉(xiāng)詩禮中學(我的母校)，開始了為期一個半月的教育實習，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐報告，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。經(jīng)歷了一個半月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。我在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，這段時間的實習鍛煉，使我完成了由學生到實習老師的華麗轉變，提升了個人素養(yǎng)。

二、實習情況

我在聽了指導老師的體育課后，開始獨自授課，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，教室出現(xiàn)了教學技能運用不嫻熟。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，主動向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

首先，我實習的是九年級，教學內容主要是中考體育內容的學習，面對中學生就自身而言，就需要對他們有一點點的耐心、同時也需要決心。他們不能夠像高中生一樣去自我學習，自我管理。他們都有了自己的思想和主見不相干不想學的東西就不好好學，可是現(xiàn)在通過我的努力他們和以前完全不一樣了，都很配合我的教學。我結合自己所學的知識和中學生自身的特點，認真仔細地備好課，寫好每一節(jié)課的教案，并向指導老師真求意見和建議，最后經(jīng)過老師簽字后才進行授課。上課期間我發(fā)現(xiàn)哨子的作用不可小視，當學生們不聽話時只要鳴哨他們就立即安靜了，這為我上課起到了重大作用。經(jīng)過一個多月的教學，學生們組織紀律性得到明顯提升，自身素質也得到一定提高。

其次，在體育游戲活動時，要善于使用小組活動的方法。通過小組競賽、小組分工、各人負責等的形式，可以提高學生參與程度，避免有些學生偷懶的情緒，同時激發(fā)學生學習的熱度。在游戲中，把教師的教學要求轉化為學生自己的愿望，給學生提供更多實踐的機會，教室上氣氛變得活躍。體育游戲在課上能夠營造輕松愉快、活潑的活動氛圍，有組織、有紀律的開展游戲，不失為一種較好的、簡便易行的教學形式。

再次，在實習期間上完正常課后我還幫助指導教師訓練運動員，輔助學生做各種訓練活動，細心指導，避免出現(xiàn)傷病情況。我還主動利用自己所學知識結合小學生運動員的自身特點做專門性練習，為提高運動員競技能力打好基礎。最后帶領運動員做身體放松活動保證每天的運動量和運動強度。功夫不負有心人我?guī)ьI的運動員在運動會中取得了驕人成績。

最后，教師在體育課的運用誘思教育，教師任務不是減少了，輕松了，反而更加重。因為體育課不只是傳授性的還有引導學生正確的方向，學生的回答也不能是漫無邊際的雜談，而是要圍繞著本節(jié)課的重點來講，這對教師的要求就更高了。它要求教師擁有從容駕馭教室的能力：會提問、善啟發(fā)、懂歸納，甚至對學生一些比較特殊的答案能隨機應變予以處理。同時，要善于觀察學生的反應，攫取學生感興趣的部分，可以適當講深講透，而對于學生不太感興趣而又不是很重要的部分可以一筆帶過。也就是要根據(jù)學生的反應來調節(jié)講課的深度和廣度。

三、總結

實習任務圓滿的結束了，自我感覺是上課的應變能力和語言能力有很大進步，理論與實踐能夠完美的結合。體育教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平。總之，實習給我的大學生涯留下了難忘的一頁，其中的點點滴滴，其中的酸甜苦辣，令我們回味，催我們成熟。在這短短教育、教學實踐中，我深切地認識到人民教師的崇高職責，更深刻地體會到當一名好教師的不易。我一定好好把握，不斷地學習，不斷完善自身，為以后從事教師行業(yè)打下堅實的基礎。

在此我由衷的感謝詩禮中學領導和指導老師對我的指導和幫助，使我順利圓滿完成實習工作。同時感謝詩禮中學體育組的各位老師為我提供的實習機會和對我的指導。

迎新晚會總結報告系列七篇

你知道優(yōu)秀范文有哪些表現(xiàn)呢？制作各種文檔是我們工作中必須完成的重要任務之一，范文模板是寫作學習中的必要支持。范文展示了特定文體的寫作模式，以下是編輯為您整理的符合您需求的“迎新晚會總結報告”列表，希望您能夠記住本網(wǎng)頁的網(wǎng)址以便下次訪問！

迎新晚會總結報告 篇1

一、

迎新晚會是大學生活中的一項重要活動，對于新生的融入、交流和校園文化的了解起到了重要的作用。為了確保迎新晚會的順利進行，我們籌備了多個方面的工作，并取得了令人滿意的成果。在此，我將對我們的工作進行詳細總結。

二、策劃與組織工作

在策劃與組織方面，我們成立了迎新晚會組織委員會，并分工合作，每個小組承擔了不同的責任。我們進行了現(xiàn)場勘察，確定了室內劇場作為活動場地。然后，我們精心篩選了各類節(jié)目，包括歌曲、舞蹈、小品等，以滿足不同年級和興趣愛好的新生。同時，我們還制定了詳細的時間表，確保每個節(jié)目的順利進行。我們進行了人員安排，包括主持人、演員和幕后工作人員，以確保迎新晚會的各個環(huán)節(jié)都能順利運行。

三、節(jié)目準備工作

為了保證迎新晚會的節(jié)目質量，我們在節(jié)目準備方面付出了很多努力。我們組織了選拔賽，以便從眾多報名的同學中挑選出最優(yōu)秀的節(jié)目參與者。然后，我們每周組織一次彩排，對節(jié)目進行反復修改和打磨，以保證每個節(jié)目的流暢度、精湛度和表現(xiàn)力。我們還與音樂學院合作，聘請專業(yè)老師進行指導，以提升節(jié)目的音樂和舞蹈的表現(xiàn)力。

四、宣傳與票務工作

迎新晚會的宣傳工作是確?；顒拥某晒εc參與度的關鍵。我們在校園網(wǎng)站、社交媒體以及各個學生組織中進行了廣泛的宣傳。我們還制作了宣傳海報，張貼在校園主要場所，提醒并吸引更多的同學參與晚會。我們還安排了票務系統(tǒng)，以便大家能夠提前購票，確保能參與到晚會中。

五、現(xiàn)場布置與管理工作

為了使晚會場地充滿慶祝和歡樂的氛圍，我們在現(xiàn)場布置方面下了很多功夫。我們租借了專業(yè)舞臺和燈光設備，根據(jù)迎新主題進行布置，同時準備了現(xiàn)場音樂設備，以確保每個節(jié)目的音響效果。我們還設置了安全通道和應急出口等安全措施，確保晚會的順利進行。在晚會期間，我們安排了專門的工作人員負責觀眾引導和維持秩序，以使現(xiàn)場秩序井然。

六、總結

通過我們的共同努力，迎新晚會取得了圓滿成功。新生們在活動中感受到了濃厚的校園文化氛圍，并與同學們進行了深入的交流和互動。我們學會了團隊合作和項目管理的重要性，同時也提升了自己的組織能力和創(chuàng)意思維。在今后的大學生活中，我們將繼續(xù)努力，為迎新晚會等活動做出更大的貢獻。

七、致謝

在此，我們要向所有參與本次迎新晚會的同學和老師表示衷心的感謝，正是你們的努力和貢獻，才使得這次活動如此成功。感謝大家對迎新晚會的支持和關注，希望我們能繼續(xù)保持這份熱情和團隊精神，共同創(chuàng)造更多美好時刻。

以上是對于大學迎新晚會工作的詳細總結。通過我們的共同努力和合作，我們成功地舉辦了一場精彩的迎新晚會，為新生們帶來了難忘的大學生活開端。我們感謝大家的支持和付出，并期待在未來的工作中再創(chuàng)輝煌！

迎新晚會總結報告 篇2

在秋風桑爽，丹桂飄香的秋日里。為了迎接20xx級的新生，激發(fā)全院師生新學期的新思想新面貌，進一步的展現(xiàn)出學院的文明風貌，為學院的建設作出貢獻。廣安職業(yè)技術學院的“迎新生，慶佳節(jié)”大型文藝匯演于20xx年x月x日16時在學院的足球場拉開帷幕。本次匯演有學院院長xxx和xxx等領導嘉賓蒞臨現(xiàn)場。本次演出由院長陳永龍同志為新生們做歡迎致辭拉開了帷幕，此次的文藝匯演的節(jié)目豐富多彩，展現(xiàn)出了各個專業(yè)的特色，演出最后以院舞蹈隊的歌伴舞《唱起春天的故事》為本次演出畫下了一個圓滿的句號。本次迎新文藝匯演取得了圓滿的成功，在大家激情歡呼中落下了帷幕。下面是我個人本次文藝匯演活動的個人總結：

一、工作回顧

為了本次文藝匯演的成功舉行，保證節(jié)目的質量，我們部門對各個成員進行了分工。在節(jié)目方面，我負責的是院舞蹈隊、院合唱隊和院健美操隊的節(jié)目，在個人工作方面，我主要負責的是節(jié)目的銜接。

1、對各系的各個節(jié)目進行驗收，并且認真記錄下了每個節(jié)目的時間，以及節(jié)目的優(yōu)點和缺點。

2、是本次演出的第一次彩排，我的工作是節(jié)目的銜接，清點各系的節(jié)目人員是否到齊，組織各系的各個節(jié)目有序的進行彩排，并且再次確節(jié)目的名稱和時間。

3、20xx年x月x日16時，本次迎新文藝匯演正式開始，我主要的工作依然是節(jié)目的銜接，統(tǒng)計各個節(jié)目的上下場方式，并且與放音樂的同學做好銜接，使得節(jié)目緊湊有序的順利進行。最后本次迎新匯演取得了圓滿的成功。

二、工作不足

在本次的迎新文藝匯演的活動中，在我負責的節(jié)目銜接方面，整體上沒有出現(xiàn)節(jié)目停斷等現(xiàn)象。唯一不足的是在工作前期的節(jié)目彩排中，現(xiàn)場的秩序有點混亂，然后跟我節(jié)目銜接工作帶來了一些的困擾，不方便找到各個節(jié)目的負責人。在這點上我應該深思，怎么樣能夠迅速的找到各個節(jié)目的負責人，并且迅速將各個節(jié)目組織起來進行彩排。

二、工作經(jīng)驗

這是我在入學以來參加的第二次文藝匯演活動了，有了上一次的經(jīng)驗，在這次的工作中，顯得更加的得心應手了。

1、針對我負責的節(jié)目銜接工作，在活動當天，我對我組的成員臨時進行了分工，每個人負責四個節(jié)目，隨時與節(jié)目的負責人保持聯(lián)系，并且統(tǒng)計每個節(jié)目的上下場方式，然后與放音樂的同事進行銜接。

2、為了保證節(jié)目的連貫性，我們做好了三個節(jié)目的候場，保證本次迎新文藝匯演活動的整體性和連貫性。

這是我參加的第二次迎新文藝匯演活動，能夠為學院盡一份我的綿薄之力，為此我感到非常的高興，這要感謝學院為我們提供的這個鍛煉的平臺，讓我們有機會展現(xiàn)自己的風采。希望學院能夠為我們提供更多鍛煉機會，我在今后的每次工作中，都會投入我全部的熱情，積極參與到其中，努力認真工作，在工作中的不足之處，我會進行深刻地反思，然后及時的改正，在工作中一定不驕不躁，并且虛心接受大家給我的意見，努力地完善自己，讓工作做得更好。

迎新晚會總結報告 篇3

我們的努力成果終于在9月29日晚展現(xiàn)在大家面前，02級迎新晚會給大家留下了美好的印象和回憶。在總結前我先代表文藝部向參與晚會籌備工作的各位老師和同學表示最衷心的感謝!

院系的各位領導參加了這次晚會，肯定了晚會的節(jié)目質量，也指出了晚會的不足：氣氛不好。這說明我們的工作做得還不是很成功。同學們對晚會的反應比較積極，普遍給予晚會較高的評價。至此，晚會已經(jīng)結束，在各個方面都有很多的東西需要總結，我們會認真對待大家的意見和建議，保留成功的經(jīng)驗并吸取失敗的教訓，以便在今后的工作中做得更好。

因為是第一次嘗試和其他學院合作，也是第一次在菁菁堂舉辦大型的晚會，所以我想把整個晚會的制作過程回顧一遍，給大家一個具體的印象，也為以后的活動留作參考。

序曲：

晚會的醞釀從軍訓的時候就開始了。鑒于我們院的客觀條件，我們想單槍匹馬地做一臺有影響力的晚會是不可能的，更不用想是在菁菁堂舉辦，于是我們就想到了跟其他學院合作，一來可以借助別人的力量，二來可以給大家一個學習交流的機會。新一屆學生會成立后，迎新晚會的事情便即刻提上了日程。9月8日我們拿出了《迎新晚會方案》。此次方案有兩點與以往有很大不同，一是跟其他學院聯(lián)辦，二是計劃在菁菁堂舉行。之后便是等待領導的審批，其間出現(xiàn)了一些未曾預想到的問題，耽誤了一些時間也花費了很多不必要的精力。因為是嘗試，我們不妨把這當作一種歷練。9月16日作出了最后的決定：晚會由船院、外院、農院三個學院聯(lián)辦。這時距9月29日只有兩個星期，當時的難度可想而知。

籌備：

節(jié)目是一臺晚會最重要的組成部分，我們在很早的時候就開始著手準備了。新生報到第一天，我們就到寢室去挖掘人才，鼓勵更多的新生參與晚會。這首先是考慮到他們有較高的熱情，此外也可以讓他們感受到迎新的氣氛。然而幾天之后仍舊沒人報節(jié)目上來，我們只好再次登門造訪，終于發(fā)現(xiàn)了他們幾個好的想法，最后在大家的合作和努力下成功地登上了舞臺，如《卡門序曲》、《雙簧》等。當然也有因為種種因素被淘汰掉的節(jié)目，如原來設想的模特SHOW，這個節(jié)目當時已經(jīng)找好了模特，后來因為贊助沒有到位，只能擱淺。9月19日第一次節(jié)目審查，因為當時還在準備初期，沒幾個節(jié)目是拿得出來的，這讓我們看到了問題的嚴峻性，當時我們考慮了晚會要推遲的可能性。而9月25日第二次審節(jié)目，終于給我們吃了定心丸，所有節(jié)目都已經(jīng)基本成型。經(jīng)過篩選，最后定下來晚會的十四個節(jié)目，其中包括兩個邀請的節(jié)目。結果不負眾望，出來的節(jié)目得到了大家認可。

舞美體現(xiàn)了一臺晚會的主題，作為晚會的重要元素之一，做舞美也傾注了大家很多的心血。原本請來了廣告公司擔當設計，然而面對他們開出的7000元的天價，我們只能自力更生。經(jīng)過努力，我們終于在最短的時間內拿出了頗具特色的舞臺。特別值得一提的是，有很多的大一新生參與到了舞美的制作過程中，他們發(fā)揮了很大的作用。

宣傳是這次晚會做得比較成功的一個方面。從一開始的傳單設計我們就比較注意，工作宣傳的時候更是采取了多種形式，如貼海報、發(fā)傳單，最有創(chuàng)意的是我們采用了舞蹈的形式，加上宣傳的工作人員都穿了統(tǒng)一的服裝，宣傳收到了明顯的效果，這個從當晚的到場人數(shù)就能看出來。當然這其間也存在不足，比如沒有在校園里掛宣傳橫幅，印的傳單數(shù)量也不夠，20xx多份一會兒就發(fā)完了，這都源于我們當時對問題考慮得不周全。

視頻的制作也是比較困難的一件工作，多虧得力友人的幫忙，還有校長以及各院領導的支持和配合。對此我們表示衷心的感謝和致意!

演出：

迎新晚會總結報告 篇4

星期三是元旦前夕，我們班在學校的多功能教室里，舉行了一場“隆重”的迎新晚會。多功能教室里被數(shù)不清的氣球和彩帶點綴地流光溢彩，歡樂的音樂也一直播放著。

晚上六點整，主持人宣布晚會開始啦！同學們歡呼雀躍，掌聲也此起彼伏，整個多功能教室熱鬧非凡。

演員們輪番登場，臺下觀眾掌聲不斷，每個精心準備的節(jié)目都是那么具有吸引力。不過，最吸引人眼球的，還是周泉的魔術表演。

周泉先是拿出一個黑色的盒子，從中依次取出三根長短各不相同的繩子。然后握在手中，只露出三根繩子的一端。觀眾們睜大了眼睛，伸長了脖子，想從中看出些許端倪來。接著，周泉用另一只手拉出三根繩子。就在這時三根不相同的繩子變成一模一樣長度的了！周泉又再次重復之前的動作。奇跡再一次出現(xiàn)了——三根繩子又變得長短不等了。剛才一直屏息凝神著“魔術師”一舉一動的觀眾們，這時才猛得爆發(fā)出一陣響亮的掌聲。

精彩的節(jié)目讓人應接不暇，時間在飛速流逝著，轉眼就到了最激動人心的分蛋糕環(huán)節(jié)。汪老師解開包裝上的包裝繩，一只大蛋糕出現(xiàn)在我們的眼前！觀眾們涌上舞臺。為新的一年祝福、祈禱。大家吃著美味的蛋糕，露出會心的笑容。

晚上九點，同學們才全部離開。20xx年在這場晚會后落下華麗帷幕，而我們正攜著夢想與希望迎接嶄新的20xx！

迎新晚會總結報告 篇5

經(jīng)過半個多月的忙碌準備，影視藝術學院分團委學生會“緣來一家人影視藝術學院迎新晚會”終于成功落下帷幕。在此對本次晚會做出相關總結，主要目的是盡量做到查漏補缺。只有盡可能的多的發(fā)現(xiàn)工作過程中的不足與失誤，才能夠更好的總結經(jīng)驗，杜絕不合理的流程以及工作方式在以后的工作中出現(xiàn)。

本次晚會主要是由校團委和學生會負責組織，我辦公室同其他部門的積極配合協(xié)助，還有很多兄弟社團給予了各種幫助。學生會的每個成員的辛苦付出，大家的努力充分體現(xiàn)了整個學生會的積極向上的工作狀態(tài)和強大的凝聚力。

這次迎新晚會整體能夠章顯大學生的高尚品位以及青春活力，同時在工作過程中也增進了學生會內部凝聚力。下面是本次工作的具體總結：

一、晚會前期準備部分

優(yōu)勢：

學生會經(jīng)過長時間斟酌，遞交了一份高質量的策劃，明確了各部門的具體工作，考慮非常詳盡，為辦晚會奠定了信心和工作指導。宣傳部在課程壓力極為緊張的情況下，依然花費大量時間為活動趕制出精美的展板，并且在會場內外的布置方面下了很大辛苦，為晚會營造了空前盛大的氛圍。

外聯(lián)部和生活部克服重重阻力，在活動前期拉贊助，租衣服，借設備，發(fā)請柬使晚會的經(jīng)費及道具的籌備以及嘉賓的到場，沒有發(fā)生什么大問題，為晚會做好了后勤工作。文體部和辦公室負責舞臺的布置，學習實踐部負責會場座位的安排和演員的簽到工作，基本滿足了觀眾和演員的要求，保證了彩排的成功進行，使晚會準時開始。不足：

布置會場時人員調度不太好，有些人員未能充分利用，影響布置進度。對舞臺的布置效率有些低，影響了節(jié)目彩排的進度。布置會場時間未能事先安排好，造成大量的缺課現(xiàn)象，引起新生的一些抱怨。

彩排方面進度有些慢，有些演員未能準時到場參與排練，給我們的工作造成了很大不便，也使一些演員因為等待時間過久有一些意見

入場時間未能準確把握，入場時有一些混亂，有些慢，影響了嘉賓入席。座位安排上沒有考慮好嘉賓人數(shù)造成一些嘉賓無法正常入席。

節(jié)目單重印過多，造成一些浪費。

二、晚會現(xiàn)場部分

經(jīng)驗及優(yōu)勢：

辦公室和文藝部負責的舞臺組在搬運器械道具時非常高效，沒有因為道具影響節(jié)目進行，得到演員的好評

學習部催臺工作基本沒有出現(xiàn)問題，保證了節(jié)目的有序進行生活部和外聯(lián)部在維持會場秩序和營造氣氛方面做得非常好，使會場井然有序。

其他部門積極配合工作，保證了節(jié)目的有序進行。主持人表現(xiàn)不俗，節(jié)目的銜接很流暢

節(jié)目的選擇的非常符合大學生的審美標準，使觀眾享受到了一場

視聽盛宴，使現(xiàn)場氣氛屢屢達到高潮。

不足：

晚會一開始有人起哄扔掉熒光棒，使后來節(jié)目場下所需營造的效果未能達到。

一些道具遺失，未能及時處理，造成一些環(huán)節(jié)的更改

三、晚會結束部分

經(jīng)驗和優(yōu)勢：

觀眾有序退場，沒有造成混亂

節(jié)目結束后學生會籍演員嘉賓進行了合影留念，很有紀念意義生活部歸還衣服沒有造成太大的問題，并且對經(jīng)費的核算很負責辦公室收集了晚會的照片，并且完成了工作總結。

不足：

在收集手拍時，因沒有通知觀眾手拍歸還的具體位置，造成一些不必要的麻煩。

在查漏補缺的同時我們也決不能否定本次晚會總體來說是成功的。雖然在晚會的準備工作以及晚會現(xiàn)場出現(xiàn)一些小的差錯，以及不夠理想的部分，但是在第一次獨立舉辦在翱翔學生中心的晚會的難度的情況下，總體來說這場晚會達到了其應該有的效果。

這次晚會給了全體影視藝術學院學生一個展示自己的舞臺，并且在晚會的準備以及正式開展期間無形中增強了整個影視藝術學院學生會的整體凝聚力也加強了新一屆學生會與其他兄弟學生社團的合作。希望在今后的活動中我們所有成員能夠繼續(xù)保持這種積極的狀態(tài)，再創(chuàng)輝煌！

迎新晚會總結報告 篇6

在金風颯爽，丹桂飄香的金秋十月里，淮北師范大學數(shù)學科學學院迎新文藝晚會圓滿的落下了帷幕。本次晚會得到了高度重視。為了歡迎大一新生，同時注入我們10級新生的活力，能更好的展示我們數(shù)學科學學院的風采，加上吸收了各位學長學姐的豐富經(jīng)驗，所有的這些都為我們本次迎新晚會成功舉辦奠定了基礎。不過其中也存在一些問題，但通過院的主要負責人學生會各部門的協(xié)商處理，使我們的整個晚會能順利地進行。

作為一名文藝部干事，我全程地參與了迎新晚會的所有前期準備工作。從收集節(jié)目，到節(jié)目的篩選和彩排，再到迎新晚會的宣傳，最后到晚會的正式開始，一幕幕都深深地烙印在我心中，這些都將成為我生命中一份寶貴的財富。接下來，我將以四個方面對我的工作進行總結。

首先，我想對節(jié)目的采集方面進行總結。文藝部下派給所有 干事去其所在班級進行收集節(jié)目，各種節(jié)目類型不限。于是，大學的第一個具體工作正式開始，下發(fā)任務當天，我就去班里進行了宣傳，并鼓動大家踴躍參加，同學們報名十分積極，一個個節(jié)目蜂擁而來，這是我沒有想到的，這也讓我的工作進行順利。同時，從小小的收集節(jié)目，我收獲了大大的經(jīng)驗，也讓我在班級里慢慢被人所知。

接著，我對節(jié)目的篩選和彩排進行總結。對于一個成功的晚會來說，節(jié)目的質量大于數(shù)量，濫竽充數(shù)者一律不要。文藝部秉著認真負責的態(tài)度對節(jié)目進行了嚴格的把關，進行了一輪輪篩選，好的節(jié)目也脫穎而出，但由于種種原因，有些質量高的節(jié)目并沒有被選上，這是有些可惜的。被選上的節(jié)目將在迎新晚會上表演，所以彩排成了重中之重，在一次次的彩排之中，節(jié)目的質量也不斷提升，給我影響最深的我們班秦歡同學的個人獨唱《愛丫愛丫》，她從剛開始的怯場，到緊張，再到放松，最后到晚會當晚的杰出表現(xiàn)，一步步走來，與她個人的努力有關，但更重要的是一次次的彩排，讓她對舞臺有了親切感。

對于我個人來說，我也從節(jié)目的篩選和彩排中學會了很多很多，個人能力也在不斷提升。

第三點，我想對迎新晚會的宣傳進行工作總結。由于學校的安排，我院的迎新晚會并沒有校的迎新晚會來的隆重，但我們的熱情絲毫不亞于校迎新晚會，這是為什么呢?因為我們的宣傳進行了十分到位，每一位干事都在班級里進行了宣傳，讓每一個學生都參與到迎新晚會的活動中來，這才是我們辦迎新晚會的初衷，就是讓我們數(shù)學科學學院成為一個不可分割的整體，讓我們的院成為我們第二個家，這一點也在迎新晚會中充分表現(xiàn)出來，晚會過程中的互動環(huán)節(jié)就是一個很好的例子。

最后，我要對晚會當天的工作進行總結。10月31號，忙碌的一天，整個白天我們都在為晚上晚會的順利進行準備著，并且出動了所有學生會干事，對場地進行了整理與布置。萬事俱備，只欠東風，那就是10月31號晚上7點的到來。7點，晚會如期開始，一開場，全場的熱情就來了個高潮，六位學姐的開場舞，性感而火辣。隨著節(jié)目的一個個進行，全場的氣氛也不斷提升。這是讓我十分欣慰的，因為我們的努力沒有白費。

XX級數(shù)學科學學院迎新晚會結束了，可是我們的大學生活才剛剛開始，如何度過大學4年，每個人也許不同，但對于我個人來說，我可以收獲很多，我可以鍛煉我的工作能力和與人交往能力，這些也為我將來的工作打下堅實的基礎。我想說，如果有機會在學生會繼續(xù)工作下去，我將不負希望，盡我所能完成好所有工作。也誠請學生會給我這個機會。

迎新晚會總結報告 篇7

在金風颯爽，丹桂飄香的金秋十月里，淮北師范大學數(shù)學科學學院迎新文藝晚會圓滿的落下了帷幕。本次晚會得到了高度重視。為了歡迎大一新生，同時注入我們10級新生的活力，能更好的展示我們數(shù)學科學學院的風采，加上吸收了各位學長學姐的豐富經(jīng)驗，所有的這些都為我們本次迎新晚會成功舉辦奠定了基礎。不過其中也存在一些問題，但通過院的主要負責人學生會各部門的協(xié)商處理，使我們的整個晚會能順利地進行。

作為一名文藝部干事，我全程地參與了迎新晚會的所有前期準備工作。從收集節(jié)目，到節(jié)目的.篩選和彩排，再到迎新晚會的宣傳，最后到晚會的正式開始，一幕幕都深深地烙印在我心中，這些都將成為我生命中一份寶貴的財富。接下來，我將以四個方面對我的工作進行總結。

首先，我想對節(jié)目的采集方面進行總結。文藝部下派給所有干事去其所在班級進行收集節(jié)目，各種節(jié)目類型不限。于是，大學的第一個具體工作正式開始，下發(fā)任務當天，我就去班里進行了宣傳，并鼓動大家踴躍參加，同學們報名十分積極，一個個節(jié)目蜂擁而來，這是我沒有想到的，這也讓我的工作進行順利。同時，從小小的收集節(jié)目，我收獲了大大的經(jīng)驗，也讓我在班級里慢慢被人所知。

接著，我對節(jié)目的篩選和彩排進行總結。對于一個成功的晚會來說，節(jié)目的質量大于數(shù)量，濫竽充數(shù)者一律不要。文藝部秉著認真負責的態(tài)度對節(jié)目進行了嚴格的把關，進行了一輪輪篩選，好的節(jié)目也脫穎而出，但由于種種原因，有些質量高的節(jié)目并沒有被選上，這是有些可惜的。被選上的節(jié)目將在迎新晚會上表演，所以彩排成了重中之重，在一次次的彩排之中，節(jié)目的質量也不斷提升，給我影響最深的我們班秦歡同學的個人獨唱《愛丫愛丫》，她從剛開始的怯場，到緊張，再到放松，最后到晚會當晚的杰出表現(xiàn)，一步步走來，與她個人的努力有關，但更重要的是一次次的彩排，讓她對舞臺有了親切感。

對于我個人來說，我也從節(jié)目的篩選和彩排中學會了很多很多，個人能力也在不斷提升。

第三點，我想對迎新晚會的宣傳進行工作總結。由于學校的安排，我院的迎新晚會并沒有校的迎新晚會來的隆重，但我們的熱情絲毫不亞于校迎新晚會，這是為什么呢？因為我們的宣傳進行了十分到位，每一位干事都在班級里進行了宣傳，讓每一個學生都參與到迎新晚會的活動中來，這才是我們辦迎新晚會的初衷，就是讓我們數(shù)學科學學院成為一個不可分割的整體，讓我們的院成為我們第二個家，這一點也在迎新晚會中充分表現(xiàn)出來，晚會過程中的互動環(huán)節(jié)就是一個很好的例子。

最后，我要對晚會當天的工作進行總結。10月31號，忙碌的一天，整個白天我們都在為晚上晚會的順利進行準備著，并且出動了所有學生會干事，對場地進行了整理與布置。萬事俱備，只欠東風，那就是10月31號晚上7點的到來。7點，晚會如期開始，一開場，全場的熱情就來了個高潮，六位學姐的開場舞，性感而火辣。隨著節(jié)目的一個個進行，全場的氣氛也不斷提升。這是讓我十分欣慰的，因為我們的努力沒有白費。

20xx級數(shù)學科學學院迎新晚會結束了，可是我們的大學生活才剛剛開始，如何度過大學4年，每個人也許不同，但對于我個人來說，我可以收獲很多，我可以鍛煉我的工作能力和與人交往能力，這些也為我將來的工作打下堅實的基礎。我想說，如果有機會在學生會繼續(xù)工作下去，我將不負希望，盡我所能完成好所有工作。也誠請學生會給我這個機會。

最新業(yè)務總結報告(系列11篇)

光陰似箭，日月如梭。眨眼間光陰匆匆而過，這一階段的工作即將圓滿收官，在新工作開始之前我們一定要先完成自己的工作總結。好的總結可以對工作的結果起到畫龍點睛的歸納作用。什么樣的工作總結可以讓人影響深刻呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“最新業(yè)務總結報告(系列11篇)”，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內容。

業(yè)務總結報告 篇1

將近2年的貨代操作經(jīng)歷使我對貨代操作這個職業(yè)有了更深刻地了解與感悟，下面就是自己一點工作的心得總結：

1、仔細仔細貫穿于整個操作過程，當我們從業(yè)務手里結過托單首先要仔細申單，看一下收發(fā)貨人的資料是否完整并符合要求，還有就是有沒有超重，品名是什么，如果是化工品或者危險品必然操作流程與普貨有區(qū)別、還有的會有特殊條款或者船證，比如轉運條款，這些我們在訂艙之前都需要跟船公司確認，以免不能顯示給客戶造成單證上的麻煩、提單確認就更需要仔細了，不要單做船公司跟客戶之間的傳遞工具，客戶要改了提單確認自己先審一遍，確保船公司能看清楚；而船公司改回來得提單確認還要再看一遍，要改的內容改了沒有，改的對不對、這樣能減少更改次數(shù)，提高效率、最重要的審單還是報關環(huán)節(jié)，客戶傳過來的報關單據(jù)（青島這邊一般包括箱單，發(fā)票，合同，正本的報關委托還有核銷單）一定要審一下，尤其是合同號件數(shù)還有重量，我曾經(jīng)因為審單不仔細出過不少錯誤，客戶的`錯誤有時候是防不勝防，合同號跟商檢通關單不一致，毛凈重顛倒等等，我們審單的目的就是要將錯誤扼殺在萌芽狀態(tài)，以絕后患。

2、思路清晰忙的時候我們一個人手上可能同時要做20票以上單子，每票單子客戶是誰，訂艙處是哪里，箱型箱量，場站是哪里，運行到什么狀態(tài)，下一步需要干什么，哪票單子著急......都要在腦子里有個印象、一個電話過來說的是哪票貨，一定要迅速的反應過來，這樣才能更有效的運作，給客戶的印象也是專業(yè)的、而怎么樣才能做到這樣呢，這就是下一個要點。

3、方法對路方法沒有唯一，適合自己的才能行之有效、我的方法就是正在運行的單子按照截港時間的先后順序排，同一條船上的貨再按照客戶排，一票單子完畢整理歸檔、其實怎么放并不重要，重要的是你的文件自己第一時間能找到。

4、善于溝通這個溝通是多方面的，有什么問題及時向客戶反饋，訂艙必然要跟船公司打交道，落實放箱或者裝貨就要聯(lián)系場站，如果要報關肯定要跟報關員及時溝通，而派車自然要找車隊、這期間聯(lián)系的人涉及層次也不窄、最值得一提的是公司內部跟同事的溝通，我覺得很多人跟別人溝通都不成問題，偏偏跟同事之間溝通出問題、作為操作如果有什么解決不了的問題一定要跟銷售溝通，因為貨是銷售攬的，事情該怎么處理才合適，才能兼顧到客戶的利益和船公司的關系，他們往往比我們有底，或者能提供很好的建議與協(xié)調工作，記住你們可是同一陣線的、總之不要把問題放在心里，該反饋的信息一定要及時準確地反饋到正確的地方，以便有的放矢，盡早解決、每一種溝通都有技巧哦，溝通好了好辦事！

5、態(tài)度溫和我想一個操作的效率哪怕再高，如果沒有好的服務態(tài)度那也是美中不足的、禮貌和藹的態(tài)度總會給人一個良好的印象、不管是對誰說話都要有禮貌，語速適中，聲音清晰，態(tài)度溫和、尤其是對待客戶一定要有耐心，他們的要求在能力范圍之內盡力滿足，碰到有些客戶不講道理的也要有理有據(jù)不卑不亢的講明白，動之已情，曉之以理，但絕對不失禮貌。

6、心態(tài)要好作為貨代操作有很多時候要吃氣，有時候客戶會因為一點小過失來訓你；而船公司說你這個單據(jù)不完整，那個信息不全，反正人家是船老大，一個個都挺牛的，說說你簡直太小菜了；更可氣的是有些場站態(tài)度一點也不好，你要查個放行人家就跟你說呆會兒網(wǎng)上查行了，有時候給你甩了貨連個招呼都不打、凡此種種，讓人上火的事可真不少，所以我們一定要有一個好的心態(tài)，時刻準備著與這些人周旋，把受氣當成一種鍛煉，因為它讓我學會隱忍與堅強，這就是天將降大任于我的前奏，呵呵、保持快樂的心情，才能體會工作中的快樂、

7、不斷學習人說真正不變的是變化，真正的進步是永不停步，所以要與時俱進，不斷學業(yè)務知識，然后有效延伸，這樣就不會落伍，就能給客戶提供更優(yōu)質的服務，更專業(yè)的咨詢。

當然了，還有很多，這里就不一一細說了、所以作為一個貨代操作，我們其實可以做的很高尚，什么要想死得快就去做貨代，多少有點片面，我想說各位貨代達人加油，為我們自己撐起一片藍天。

業(yè)務總結報告 篇2

投行業(yè)務專家工作總結

作為一名投行業(yè)務專家，我經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和機遇，積累了豐富的經(jīng)驗和知識。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作總結，并分享一些成功的案例和教訓。

1. 研究和分析市場趨勢：作為投行業(yè)務專家，了解市場趨勢對于做出正確的投資決策至關重要。我每天花費大量的時間研究和分析各個行業(yè)的動態(tài)，包括經(jīng)濟政策、市場競爭、公司財務狀況等。通過收集和整理大量的數(shù)據(jù)，我能夠識別出投資機會和風險，并提供給客戶有關的建議。

2. 進行財務分析和估值：為了確定企業(yè)的價值和投資回報，進行財務分析和估值是必不可少的。我會仔細分析企業(yè)的財務報表，包括利潤表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表，并進行比較和趨勢分析。通過這些分析，我能夠評估企業(yè)的財務穩(wěn)定性和盈利能力，并為投資者提供有關股票或債券的估值。

3. 與客戶和團隊合作：投行業(yè)務專家的工作離不開與客戶和團隊的合作。與客戶的良好溝通和關系建立是成功的關鍵。我會與客戶一起討論他們的投資目標和需求，并根據(jù)他們的風險承受能力和收益期望提出投資建議。此外，我還需要與其他團隊成員合作，如交易員、研究員和法律顧問，以確保我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴姆铡?/p>

4. 處理交易和并購事務：投行業(yè)務專家通常會參與各種交易和并購事務。我負責評估潛在交易的可行性，包括核查法律和財務文件、進行盡職調查以及協(xié)助交易談判。在這一過程中，需要嚴格的風險控制和對市場的敏銳洞察力。我需要時刻關注市場和法律的變化，并及時調整我們的策略。

5. 不斷學習和更新知識：投行業(yè)務是一個充滿競爭和快速變化的領域。作為一名專家，我深知終身學習的重要性。我每天都會花時間閱讀最新的財經(jīng)新聞和研究報告，參加行業(yè)研討會和培訓課程，以更新我的知識和技能，并保持在市場中的競爭優(yōu)勢。

通過我多年的工作經(jīng)驗，我認識到成功的關鍵在于始終保持專業(yè)素養(yǎng)和堅定的工作動力。投行業(yè)務是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，因此，只有持之以恒地努力工作和不斷學習，才能在這個領域中獲得成功。

在工作中，我也遇到過一些失敗和教訓。例如，有一次我為一個客戶推薦了一支股票，但后來發(fā)現(xiàn)股票的財務狀況嚴重不穩(wěn)定，導致客戶虧損。我從這個教訓中認識到，應該更加深入地分析和評估潛在投資對象的財務狀況，避免類似的錯誤。

總而言之，作為一名投行業(yè)務專家，我的工作總結包括研究市場趨勢、進行財務分析和估值、與客戶和團隊合作、處理交易和并購事務，并不斷學習和更新知識。通過我的努力，我希望能夠為客戶提供優(yōu)質的投資服務，并在投行業(yè)務領域取得更大的成就。

業(yè)務總結報告 篇3

第一點、批發(fā)部本身經(jīng)濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；

第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；

第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產(chǎn)品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應公司所描述以后的政策執(zhí)行的話以后一定會有逐步的提升；

第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。

第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發(fā)部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度

第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。

楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產(chǎn)生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經(jīng)銷商被強行壓入18大車水導致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）

業(yè)務總結報告 篇4

總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

（一）、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

（三）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（四）、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

（五）、目標量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經(jīng)過調研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。

自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸

這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。

雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在09年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績！

業(yè)務總結報告 篇5

XXXX年度業(yè)務總結報告

一、背景

在過去的一年中，隨著市場的不斷變化和行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我深感責任重大。通過對市場的深入了解、與客戶的緊密溝通以及團隊協(xié)作，我們共同完成了既定的業(yè)務目標，取得了顯著的業(yè)績。

二、業(yè)務目標完成情況

1. 市場拓展與份額提升：經(jīng)過不懈努力，我們成功地擴大了市場份額，與重點客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并在新客戶開發(fā)方面取得了突破。

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化：根據(jù)市場需求，我們不斷對產(chǎn)品進行迭代更新，推出了一系列滿足消費者需求的新品，得到了市場的積極反饋。

3. 銷售渠道多元化：除了傳統(tǒng)的實體銷售渠道外，我們還積極開拓線上市場，通過電商平臺和社交媒體營銷，提升了品牌知名度和銷售額。

4. 成本控制與效率提升：通過精細化管理和流程優(yōu)化，有效控制了運營成本，同時提高了工作效率，確保了企業(yè)的盈利水平。

三、個人工作態(tài)度與職業(yè)目標

在工作中，我始終保持積極進取的態(tài)度，對待每一項任務都認真負責。我深知職業(yè)發(fā)展不僅關乎個人能力，更在于持之以恒的努力。為了更好地適應行業(yè)發(fā)展，我不僅加強了對業(yè)務知識的學習，還努力提升自己在團隊協(xié)作、溝通協(xié)調以及領導力方面的技能。我認識到不斷學習、自我超越對于職業(yè)生涯的重要性，計劃在接下來的一年里進一步提升自己在數(shù)據(jù)分析、市場策劃等方面的專業(yè)能力。

四、團隊協(xié)作精神

在團隊工作中，我始終秉持著“團結、協(xié)作、共贏”的理念。我深知團隊的力量來自于每個成員的共同努力和相互支持。在項目執(zhí)行過程中，我注重與團隊成員的溝通與協(xié)作，努力調動每個人的積極性。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我鼓勵團隊成員共同面對，集思廣益，尋找最佳解決方案。同時，我也注重團隊建設，通過組織培訓、團隊活動等方式提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、個人成長與未來展望

回顧過去一年的工作，我深感自己在職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務能力和團隊協(xié)作方面都有了顯著的提升。我為自己在工作中取得的成績感到自豪，但同時也明白還有許多需要改進和學習的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持謙虛好學的態(tài)度，努力提升自己的專業(yè)能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻更多力量。同時，我也期待在未來的日子里與團隊一起迎接更多的挑戰(zhàn)和機遇，共同創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

業(yè)務總結報告 篇6

證券業(yè)務年度工作總結報告

一、

自年初以來，公司全體員工團結一致、銳意進取，充分發(fā)揮團隊合作優(yōu)勢，積極開展證券業(yè)務，取得了豐碩的成果。本文旨在對全年度的工作進行詳細總結，進一步分析公司的工作亮點及存在的問題，并提出合理的改進措施，以推動公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、工作總體回顧

1. 業(yè)務開展情況

本年度，公司認真貫徹黨中央和國務院的決策部署，堅持市場化運作，加大證券業(yè)務開展力度。我們積極參與股票、債券、基金等證券市場，積極投資并成功參與多個重大并購項目。同時，我們加強與國內外金融機構的合作，為客戶提供優(yōu)質的金融服務。

2. 業(yè)績達成情況

本年度，公司業(yè)績顯著，實現(xiàn)了較高的收益。公司總資產(chǎn)增長15%，總收入增長12%，實現(xiàn)凈利潤增長20%。這些令人鼓舞的成績是全體員工努力的結果，值得我們充分肯定和慶賀。

三、工作亮點分析

1. 團隊合作精神

我們公司注重團隊協(xié)作，形成了一支充滿活力、團結一致的團隊。通過每月的團隊例會，我們深化了相互之間的了解和信任，增強了協(xié)作和溝通能力。這種團隊合作精神在公司業(yè)務開展中發(fā)揮了重要作用。

2. 專業(yè)化服務能力提升

通過培訓和學習，我們公司的員工不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務能力。我們建立了完善的培訓體系，吸引了一批高素質的人才加入我們公司。這些人才的加入為公司的發(fā)展注入了新鮮血液，提高了服務質量。

3. 創(chuàng)新產(chǎn)品的推出

在證券業(yè)務的開展中，我們公司不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足客戶多樣化的投資需求。例如，我們針對年輕人的消費習慣推出了一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，取得了良好成效。同時，我們也積極開發(fā)綠色金融產(chǎn)品，促進經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

四、存在的問題及改進措施

1. 業(yè)務拓展力度不夠

盡管公司在證券業(yè)務方面取得了顯著的成績，但仍存在一些不足之處。我們發(fā)現(xiàn)，公司在某些領域的業(yè)務拓展還不夠深入，面臨競爭壓力。為解決這一問題，我們將加大對市場的調研力度，深入挖掘客戶需求，提供更具針對性的金融服務。

2. 風險控制體系有待完善

隨著公司業(yè)務的不斷擴大，風險管理成為一項重要任務。我們公司的風險控制體系還有待進一步完善。我們將加強對市場動態(tài)的監(jiān)控，及時調整投資策略，規(guī)避潛在風險。同時，我們也將加強內部控制，提高公司的管理水平。

3. 人才培養(yǎng)及留人機制需加強

隨著行業(yè)競爭的加劇，培養(yǎng)和留住人才成為公司發(fā)展的關鍵所在。我們承認在人才培養(yǎng)和激勵方面還存在一定的問題。為此，我們將加大對員工的技術培訓和職業(yè)發(fā)展支持，建立健全的激勵機制，留住優(yōu)秀人才，培養(yǎng)未來的業(yè)務骨干。

五、總結與展望

經(jīng)過一年的努力，公司在證券業(yè)務方面取得了顯著的成果。我們深感這是全體員工共同努力和智慧的結晶。同時我們也看到了存在的問題和不足之處。面對新的一年，我們將進一步加強團隊合作，提高專業(yè)化服務能力，加大創(chuàng)新力度，改進現(xiàn)有問題，努力實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展目標。我們相信，在公司領導的正確指導下，全體員工的齊心協(xié)力下，我們公司一定能夠更好地迎接挑戰(zhàn)，取得更大的成就！

業(yè)務總結報告 篇7

一、主要指標完成情況

1、社會消費品零售總額：全縣累計實現(xiàn)社會消費品零售總 額 44077、9 萬元,比去年同期增長 15、5%。

2、 生豬定點屠宰

截止 12 月底， 全縣生豬屠宰量 83780 頭， 比去年同期增長 44%。

3、 成品油供應

月份成品油銷售 959 噸， 12 同比下降 1、9%， 其中汽油 392 噸， 柴油 567 噸； 1-12 月成品油累計銷售 10720、59 噸，同比增長 1、6%，其中汽油 4672、68 噸，柴 6047、9 噸。

4、 “家電下鄉(xiāng)”工程：我縣已通過備案審核的銷售網(wǎng)點共有 41 個，其中縣城 18 個，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 25 個。全縣截止 12 月底，累計銷 售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 33200 臺（件） ，銷售金額 7294 萬元，其中已補 貼到位 35999 臺（件） ，發(fā)放補貼金額 997、28 萬元。

5、 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設。全縣實施該工程至今共建設 “農家店”269 家，其中日常用品農家店 185 家，農資農家店 84 家。

6、酒類經(jīng)營備案登記。20__ 年截止 12 月，政務中心辦理 酒類零售經(jīng)營備案登記 15 件，累計備案登記 176 件，其中政務 中心電子信息錄入 108 件。

我縣申請已辦理酒類批發(fā)經(jīng)營備案登 記的企業(yè) 2 家。

7、成品油零售經(jīng)營許可證年檢年審 2 家（民營企業(yè)） 。

二、商務內貿主要工作運行情況

（一）市場體系建設順利開展，不斷完善。

1、大力推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設 為加快我縣農村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設，根據(jù)省商務廳、省財政 廳聯(lián)合印發(fā)《湖南省 20__ 年度萬村千鄉(xiāng)市場工程實施方案》的 通知精神，“十二五”期間，今年的重點是鼓勵培育大型承辦企 業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營大店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿中心試點，推進農村流通信息 化，保障商品質量安全。為此我們認真組織日用品承辦企業(yè)湖南 衛(wèi)英貿易有限公司積級打造配送中心項目申報省廳。

由雙牌縣農 業(yè)生產(chǎn)資料公司承辦我縣今年分配的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”18 家農家店信息化建設指標任務已經(jīng)市局驗收合格， 并已向省財政 及商務部門申報，待下一步接受聯(lián)合驗收組的檢查驗收。

2、突出抓好農貿市場建設規(guī)劃與改造升級。

為搞活農村流通， 加快建設覆蓋城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通基礎設施 網(wǎng)絡，打造促消費擴內需的新平臺，按照湖南省商務廳 湖南省財 政廳關于開展 20__ 年度農貿市場升級改造工作的通知精神， 我縣結 合本地情況打造農貿市場升級改造項目一個。亟待省廳解決扶持 資金，將徹底解決我縣農貿市場臟亂差現(xiàn)象和安全隱患問題。

3、全面開展“家電下鄉(xiāng)”及防騙補督查工作 今年是“家電下鄉(xiāng)”最后一年。為認真開展家電下鄉(xiāng)督查回 訪，確保財政資金安全，確?；菝裾呗鋵嵉轿?，我局聯(lián)合財政 局采取了集中抽查的方式， 加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所審核和家電下鄉(xiāng)網(wǎng) 點銷售的監(jiān)管。截止到 11 月 30 日，我縣家電下鄉(xiāng)備案網(wǎng)點共 41 個， 累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 33200 臺 （件） 銷售金額 7293、92 ， 萬元，其中已補貼到位 38165 臺（件），發(fā)放補貼金額 922、48 萬元。

4、統(tǒng)一規(guī)劃布局，搞好再生資源回收企業(yè)的管理與服務2 根據(jù)我縣再生資源回收企業(yè)的'實際特點，20__ 年 6 月上旬在 局領導的帶領下，我們深入城區(qū) 7 家網(wǎng)點進行排查，掌握了第一 手資料，進一步加強雙牌縣再生資源回收利用管理，規(guī)范再生資 源行業(yè)發(fā)展，加快再生資源回收利用網(wǎng)絡體系建設，促進循環(huán)經(jīng) 濟和節(jié)約型社會的建設。

目前我縣再生資源企業(yè)和回收點是在原 廢品收購網(wǎng)點的基礎上發(fā)展起來的。

(二)成品油市場監(jiān)管工作穩(wěn)中求進，不斷深化。

根據(jù)商務部《成品油市場管理辦法》和永州市商務局《關于 對全市成品油經(jīng)營零售企業(yè)進行年檢的通知》 （永商商貿?20__? 3 號）的有關規(guī)定，我局認真組織對全縣加油站（點）的經(jīng)營資 格進行年度檢查。

對我縣雙紅加油站有限公司和打打鼓坪加油站 縣兩家加油站上報的年檢材料進行嚴格審查， 并對加油站進行了 實地檢查，兩家加油站年檢全部合格。圓滿完成成品油零售企業(yè) 年檢年審。

我局加強了對加油站安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作。在認真 按照縣安委會要求， 給全縣各加油站建立了安全生產(chǎn)專項整治檔 案和具體詳細的安全監(jiān)管制度。

(三)市場監(jiān)測堅持不懈，有條不紊。

按照上級要求，我們周密安排，上下聯(lián)動。在春節(jié)、清明節(jié)、 端午節(jié)等節(jié)假日，積極深入步步高超市、步步升超市和雙牌縣綜 合大市場等，對重要生活必需品、農副產(chǎn)品等開展市場調查，并 將調查結果進行深入分析后，向市局上報。為搞好我縣商貿流通 業(yè)統(tǒng)計工作，我們又積極深入企業(yè)和市場，集中三天時間，對全 縣零售、住宿、餐飲等 14 項基本行業(yè)和汽車銷售等 6 項重點業(yè) 務摸底調查， 對全縣 600 種主要消費品和 300 種生產(chǎn)資料供求狀 況進行了調查分析，及時掌握了市場動態(tài)和價格信息。并組織由 10 家企業(yè)統(tǒng)計上報商貿行業(yè)數(shù)據(jù)。

(四)生豬定點屠宰管理不斷加強，秩序規(guī)范3 為進一步完善我縣生豬定點屠宰場（點）布局規(guī)劃，規(guī)范生 豬屠宰秩序，全面推進我縣“放心肉”工程的實施，確保消費者 的食肉安全，我們結合我縣實際，牽頭起草制定方案，由縣人民 政府印發(fā)了《雙牌縣生豬定點屠宰場（點）設置規(guī)劃（試行） 》。

同時，為切實抓好生豬定點豬宰工作，做好我縣生豬定點屠宰資 格審核清理工作，制定了《雙牌縣生豬定點屠宰場（點）資格審 核清理專項活動實施方案》。我縣生豬定點屠宰資格審核清理工 作領導小組積極行動，妥善部署，聯(lián)合相關職能部門，對全縣 9 家生豬定點屠宰企業(yè)逐一進行了現(xiàn)場審核。

對不符合規(guī)定要求的 2 家小型屠宰點已取締其屠宰資格。明年工作打算 20__ 年工作計劃主要是以項目上爭資金為首，具體工作為

1、加強日用品配送中心的監(jiān)督管理工作。

2、抓好農資配送中心的改造建設和資金工作。

3、農貿大市場的升級改造及資金落實工作。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿市場改造建設 1-2 個。商務局內貿股 20__ 年 12 月 31 日4

【內貿業(yè)務員工作總結】

業(yè)務員工作總結范文 如果在一年前你問我

你喜不喜歡做業(yè)務？我的答案絕對是否定的！ 業(yè)務曾經(jīng)是我最討厭的 一個職位，也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎？那 我的答案肯定也是否定的！ 因為在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯， 溶入到了這個角色之 中。

沒錯，沒做業(yè)務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的，不會有 什么波浪，也不會有大的收獲。在那個時候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn) 穩(wěn)的工作，這就是女孩子應做的事。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是 有點私心， 總覺得自己不能碌碌無為的過一生， 必須想辦法的提升一下自身素質！ 如何提升？ 那應該要從業(yè)務做起！有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那 么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍！當我都嘗試了這些工作之后（老總及財務還沒嘗 試） ，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展 才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性！ 從剛開始接觸業(yè)務的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不適合 這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲 音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春！兩 種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品的，非傳 統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網(wǎng)絡招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話里頭 靠自己的能力來辨別， 因為沒經(jīng)驗， 剛開始兩個月基本上沒出個單， 靠公司養(yǎng)活， 雖有慚愧， 但亦不足以令我倒下。

老總是個具有寬廣胸懷的人， 對于員工的培訓方面花費了大量的精力， 對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手 的教我做業(yè)務，提供了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單， 都來了，我終于也松了口氣。

技巧，對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識，熟透了產(chǎn)品那客戶 半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流；心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候 要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長！ 一年來，足足一年，我曾經(jīng)無助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應手， 卻也略有成績，最大的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務，是一個很好的煉油缸！ 公司業(yè)務員個人工作總結 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在 訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在 遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把 可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。

期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達 8 萬元以上（每件 4 萬元） 。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等客戶交辦業(yè) 務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、 上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循 環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 4、8 萬元以上代理費（每月不低于 1、2 萬元代理費） 。在 大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及 時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有 奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良 好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符 合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意 向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》 ，承辦費用達 7、5 萬元以上。

做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐 步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力 爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務 人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新 的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落 到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠 車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 年，我會更加努力、 認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè) 務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

業(yè)務員工作總結 一、主要完成的工作

1 完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的 pe 管的投標工作，該工程中標價為 986、24 萬元， 目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調配合上比較困難，所 以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。

2 完成了東部新城 國道供水管道的 pe 管的投標工作， 該工程是濟南市第一次大批 量使用 pe 管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和 甲方的認可，為偉星 pe 管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎。

3 完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

4 完成了山大新校供水管道 pe 管的投標工作，工程中標價 82 萬元，已履約 62 萬元， 該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加 的收尾工程。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法

1 不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在

1）缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多 有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓?。?2）缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌 握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性； 3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施， 發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2 在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不 到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工 程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提 高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

3 缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解， 沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設 備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的 工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管 件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損 壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。

以上是我 年上半年工作總結，下面，我要說說 年下半年工作計劃

1 分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。目前，我們最強大的競爭 對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋整個山東市場，有著龐大的人際關系網(wǎng)絡，在 濟南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策 略， 這樣下去只會損失雙方更多的利潤， 兩敗具傷。

在下半年的工作中， 應加強雙方的聯(lián)系， 互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

做好 業(yè)務員工作計劃，做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是 服務方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質量，還要有全面的售后服務。很多新 興的管材， 剛開始打入市場時轟轟烈烈， 但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保 障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買 搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

3 強部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯(lián)系，共同合作， 做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發(fā)揮團隊 精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

4 培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。

濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網(wǎng)改造以及分支供 水的實施改造都給我們帶來了無限商機。

我們要做好市場調查， 總結上半年三個工程的經(jīng)驗 教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳， 提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

5 加強學習和內部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質。不斷的學習專業(yè) 知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。

內貿業(yè)務員工作總結

內貿業(yè)務員的崗位職責內貿業(yè)務員，指做國內市場貿易業(yè)務的銷售人員，區(qū)別于外貿業(yè)務 員。內貿只負責國內的一些貿易交易，而不涉及進出口貿易。具備 12 大素質：1、人品端正 ，作風正派 、人品端正， 4、 能 吃 苦 耐 勞 、 7、交際能力 10、 知識面要寬 、 2、信心 3、勤于思考 ，做個有心人 、 、勤于思考， 5、 堅 毅 、 韌性 、 6、 良 好的 心 理 素 質 、 8、熱情 9、反應要快 11、 責任心 、 愛心 12、 幽默 、 責任心、 、崗位職責

崗位職責

1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、 推廣和銷售， 完成銷售的任務指標。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理 各類市場問題。

8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

10、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度 和客戶滿意度。

11、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

業(yè)務總結報告 篇8

我于20xx年12月2日進入公司，依據(jù)公司的須要，目前就職于房產(chǎn)電話銷售。試用期間，我主要是在實體店負責電話的銷售，同時進一步學習網(wǎng)絡銷售，這使我從中體會到了電話學問的豐富，電話市場的困難，電話產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡的廣泛應用等等，使我對于目前的電話產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的相識。所以近期的工作中，我始終在踴躍、主動的學習學問，發(fā)覺問題，并踴躍的協(xié)作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產(chǎn)品，總結思路造就老客戶，降低選購本錢，增加合作商家，提高銷售等方面。

通過分析溝通總結經(jīng)歷，盡快制定選購標準，早日完成產(chǎn)品的調整，然后集中精力促進銷售，造就品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，此時此刻的自營部須要活潑思維，加強溝通，共享集體才智，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步標準進銷存的.程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，短暫先效仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿意不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的工程，廣布銷售終端，進展賒銷，擴大銷售。我盼望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

對于網(wǎng)絡方面：網(wǎng)絡競爭越來越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應當提高對網(wǎng)絡的相識，加強網(wǎng)絡的應用。以后的網(wǎng)絡推廣工作中要制定具體的打算，定時定量。促銷活動和事務炒作要細心籌劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事務，炒作品牌;給予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議短暫取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶非常重要，我們應當有意識的通過實體和網(wǎng)絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質產(chǎn)品和效勞留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我盼望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的電話品牌。發(fā)揮“高效、務實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的電話品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我堅信伴隨著公司的開展，自己也會取得進步，獲得成果。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作實力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的開展盡自己的一份力氣。特此，盼望上級領導批準轉正。

業(yè)務總結報告 篇9

20__年是全面實施素質教育“十五”規(guī)劃的關鍵之年，教育事業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)，教育教學總結。上半年，我們在市教育局的正確領導下，堅持發(fā)展不動搖，銳意改革，勇于創(chuàng)新，高舉教育現(xiàn)代化旗幟，著力加強隊伍建設，以全面推進基礎教育課程改革為突破口，扎實推進素質教育?，F(xiàn)將20__年教育工作情況總結如下：

一、深入推進課堂教學改進行動研究，構建有活力有特色的高效課堂，取得重大成效。

1、通過重點突破四個關鍵性問題：刪除課堂教學的無效環(huán)節(jié)和落實“三講三不講”策略，減少教師的講授時間；杜絕教學進程中的假問題，用真問題組織教學，切實引導學生進行深度思考，由單純聽講的課堂向思維的課堂轉變；善導精練，提高課堂教學效益；確保反饋矯正在課堂內完成，實時解決學生的疑難問題。各學科、各教研組依然堅持不懈地結合“自主互助合作型”課堂開展深入研究。通過各種類型的公開課、研究課、匯報課、成果展示課，深入研究和探索高效課堂教學模式，按照建?！肽！！瞿５乃悸罚⒈容^固定、相對完善的教學模式及教學流程，形成了高效課堂的教學模式，成果卓著。

2、深研教材，推進學科知識樹的建構，從新學期開始就把學科知識樹構建納入教學常規(guī)檢查的內容。每位教師在教學過程中都引導學生構建學科知識樹活動，幫助學生形成學科知識框架。各教研組也定期開展單元知識樹說課活動。學校每學期都要舉行一次單元知識樹說課活動和學科知識樹構建展示活動，并評選出優(yōu)秀者進行表彰獎勵。通過繪制知識樹理清知識間的內在聯(lián)系，宏觀把握教材，微觀把握知識點，著力突破了教學中的重點和難點。

3、積極推進小課題研究。對課堂教學研究改進行動中出現(xiàn)的問題進行梳理，建立問題庫，人人有小課題，人人研究小課題，解決教育、教學和管理工作中的問題，推動全校教育教學工作更好更快發(fā)展。通過個人、學科組、教研組研究，優(yōu)秀教師和優(yōu)秀學科帶動，優(yōu)秀成果介紹等方式，深入推進小課題研究，極大的調動了教師的工作積極性，工作總結《教育教學總結》。

4、狠抓備課常規(guī)，增強備課實效，落實先周備課制度，通過“課前一聚”等形式加強研討和溝通，使個人備課和集體備課有機結合。通過聽課、隨機抽查等形式，落實“備教一致”。學校繼續(xù)落實了“周查月檢”常規(guī)檢查制度。教研組、備課組還組織教師統(tǒng)一編寫“三級學案”，創(chuàng)新備課方式，學習并逐漸推行高中集體大備課形式，在集體研究的基礎上，結合具體教情和學情，形成符合本學科特點的教學案，教師們的工作積極性被調動起來了。

5、規(guī)范作業(yè)設置，切實減輕了學生的課業(yè)負擔。在學校教研中心的調控下由各級部教導處和教研組組織實施、落實了以下制度：依據(jù)教科院的要求建立作業(yè)周前申報和監(jiān)控制度，對各科作業(yè)要從數(shù)量和質量、難易程度等實行總量控制；建立作業(yè)難度調控機制，對作業(yè)難度進行“會診”，切實解決作業(yè)過難問題；制定優(yōu)秀作業(yè)評價標準，建立特色作業(yè)創(chuàng)新機制，體現(xiàn)作業(yè)的自主設計與自主創(chuàng)新，實現(xiàn)作業(yè)布置的規(guī)范化和科學性。一學期下來，學生的課業(yè)負擔減輕了。

6、加大單元過關的落實力度和質量評價。各級部備課組加強了單元過關測試題的集體研討，強化批閱環(huán)節(jié)的過程控制，重視批改后的集體備課，針對單元過關中發(fā)現(xiàn)的問題，及時采取補救措施和矯正措施，并將單元過關的落實情況和質量評價納入教學常規(guī)檢查項目。在期中、期末兩個時間段，由學校教研中心組織各級部，開展了單元過關落實力度和質量評價的檢查調研。本學期此項工作落實良好。

7、學校在教科院的指導下不斷學習其他學校的先進經(jīng)驗，進一步完善教學保障機制，建立高效課堂教學的評價標準。校長和教學業(yè)務干部深入課堂聽評課，開展聽評課活動，定期專題研究教學，制定教學發(fā)展策略。這些措施都有力的促進了學校教育的發(fā)展。

二、加強教師隊伍建設，提升教師教育教學能力，通過一學期的努力，我校教師尤其是青年教師成長迅速。

1、學校為教師營造了讀書學習、教學研究、教育科研等有利于教師發(fā)展的良好氛圍，不斷促進教師教育教學能力的提升。

2、通過落實教學反思，建立師生“反思卡”，提高了教師的課堂教學水平和學生的學習能力。教師和學生在每天、每周、每月、每單元、每章、期中、期末結束時，分別對教學過程和學習過程進行反思總結，填寫在“反思卡”上，并進行交流展示。

3、通過實施教學研究論壇制度，解決了課堂教學改革中遇到的問題與困惑。一是學科骨干教師論壇，研究解決教學改革中遇到的實際問題，推廣骨干教師在教學研究改進中的經(jīng)驗探索。二是教研組長工作論壇，為學校教研組長提供一個展示、交流工作。

業(yè)務總結報告 篇10

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。

回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將七月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導致了部分客戶的抱怨。

工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質量問題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質量問題的案例達十幾起。

舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。

這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。

客戶對我們的產(chǎn)品質量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。

他們覺得我們沒有一點誠意。

后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。

但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的'大貨不發(fā)生質量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。

容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。

如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態(tài)度。

一旦發(fā)生質量量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。

我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。

心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。

我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。

時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、八月份工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。

堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我七份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。

現(xiàn)將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會 主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。

時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。

緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。

在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進齲

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。

完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。

二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。

三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

時間過的好快，轉眼一個月過去了。

我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月。

在公司領導的培養(yǎng)、關心、鼓勵和幫助、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容。

回顧上個月的工作，現(xiàn)將月工作總結報告如下：

一、主要工作情況：

前面兩周主要是不分行業(yè)，不分大小和我平時在路上見過的商標和廣告，我把它記下來之后回來再從網(wǎng)上搜索，打電話聯(lián)系客戶，再去拜訪;后面兩周就是按照xx所規(guī)劃去查找xxx/和xx這三個行業(yè)，再進行電話聯(lián)系和登門拜訪。

在這期間段里我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才會發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額，總共拜訪了十三家新客戶，就目前可以跟進的xxxxxxxxxxxxxxxxxx。

二、主要工作進度：

在進度這一塊，從整個10月對客戶量的增加有所上升，但是在客戶跟進這一塊沒有做到很好，客戶聯(lián)系不密切，同時導致客戶需求沒有及時挖掘，沒有了解客戶真正需求。

就目前情況：xxxxx、xxxxx、xxxx、和xxxx都是處在報價時期，xxxx、xxxx、xxxxx這三家是需要一個長期跟進。

三、主要工作計劃：

11月份的主要計劃是：現(xiàn)有的八家目標客戶做繼續(xù)跟進、報價和送樣，爭取在11月份出現(xiàn)新的有利信息或小批量試產(chǎn)，然后就是根據(jù)xx定出來的方向去實施，再準備就是要做現(xiàn)在已知的三個行業(yè)，要通過網(wǎng)絡多了解一些關于這個行業(yè)，這個產(chǎn)品的一些相關新聞，市場行情，電子物料型號的應用，電子物料在這里起到一個什么樣的功能等等相關信息。

今后的學習方向和措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題要多向xx咨詢，努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)，另外還要深入學習產(chǎn)品知識，對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任，所以要了解產(chǎn)品品牌、型號、封裝和價格等方面的知識，在空閑時間，向xx請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法，總結其解決問題的原則和規(guī)律。

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。

對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。

增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。

為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

業(yè)務總結報告 篇11

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越

我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。

知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。

所以在學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?

在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的.風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。

20xx年，我共經(jīng)手處理了x份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。x份信用證中曾經(jīng)有x多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。

所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。

記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。如數(shù)收回貨款x萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益

20xx年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，xx的出口業(yè)務只能在xx以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜xx的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于xx，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從xx廠采購歐標圓鋼x噸，xx廠采購美標扁鋼噸，xx采購歐標圓鋼噸。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

當時我公司與xx友誼軋鋼xx廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵xx港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口xx，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質量和履約信譽很重要。

盡管我們在與xx的采購合同中作了明確的約定，xx也緊趕慢趕，終于在x月x日將我們所需要的貨物運到了xx，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。

接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。

想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在x月x日前具備報關條件。

通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。

最突出的體會是：xx的外貿比起xx，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。

20xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經(jīng)驗，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。