裝潢工工作總結(jié)

裝潢工工作總結(jié)精品。

時光匆匆流走，我們又迎來了新的一天，一階段工作的結(jié)束表示下階段工作的開始，那么我們可以開始寫工作總結(jié)了，我們需要認真總結(jié)工作終的得與失，你也正在寫工作總結(jié)嗎？有請駐留片刻，小編為你推薦裝潢工工作總結(jié)精品，歡迎閱讀，希望你能喜歡！

裝潢工工作總結(jié)【篇1】

裝潢設(shè)計年終工作總結(jié)

一、工作概述

過去一年，我作為公司的裝潢設(shè)計師，積極投身于各項設(shè)計項目，努力創(chuàng)造出滿足客戶需求的獨特裝潢設(shè)計方案。本文將詳細回顧我此年的工作，并總結(jié)其中的亮點和改進之處。

二、工作亮點

1. 扎實的專業(yè)知識與技能

作為一名裝潢設(shè)計師，我不斷充實自己的專業(yè)知識和技能，熟練掌握了各種設(shè)計軟件以及裝潢設(shè)計的相關(guān)理論知識。這為我在設(shè)計過程中提供了堅實的基礎(chǔ)，并能夠更好地理解客戶需求，為他們提供個性化的設(shè)計方案。

2. 注重與客戶溝通

在項目中，我積極與客戶進行溝通，確保充分了解他們的需求和期望。我會細致地傾聽他們的意見和想法，并根據(jù)他們的反饋進行相應(yīng)的修改和調(diào)整。通過與客戶的密切合作，我成功地創(chuàng)造出了多個滿足他們期望的裝潢設(shè)計方案，提升了客戶的滿意度。

3. 創(chuàng)意與創(chuàng)新

我在設(shè)計中注重創(chuàng)意與創(chuàng)新，努力為客戶打造個性化的設(shè)計方案。在每個項目中，我都會深入調(diào)研和分析市場趨勢，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕铜h(huán)境特點，將其融入到設(shè)計中。我嘗試與傳統(tǒng)裝潢設(shè)計的融合，以及運用新材料和技術(shù)進行創(chuàng)新，給客戶帶來了更加驚喜和亮點。

4. 團隊協(xié)作

我積極與團隊成員合作，相互學(xué)習(xí)和借鑒，并在集體智慧的基礎(chǔ)上不斷改進設(shè)計方案。與同事的良好合作關(guān)系為項目的高質(zhì)量完成提供了保障，并在工作中培養(yǎng)了更多的合作技巧。

三、改進之處

1. 時間管理

在日益繁重的工作壓力下，我意識到時間管理的重要性。規(guī)定合理的工作計劃和時間表，嚴格控制每個任務(wù)的時間，以提高工作效率和質(zhì)量。yJs21.cOm

2. 設(shè)計的理念和表達

作為裝潢設(shè)計師，我應(yīng)該更注重設(shè)計理念的表達和傳達。在項目的初期，我應(yīng)更加深入地思考和探索設(shè)計的目的和內(nèi)涵，使設(shè)計更具有獨特性和意義。

3. 設(shè)計技巧的提升

在工作中，我還需要不斷提升自己的設(shè)計技巧。在了解和掌握裝潢設(shè)計的基本原則和技巧的基礎(chǔ)上，我要更多地學(xué)習(xí)和嘗試新的設(shè)計技巧和方法，以不斷創(chuàng)造出更具創(chuàng)意和質(zhì)量的設(shè)計作品。

四、總結(jié)與展望

通過對過去一年的工作總結(jié)，我意識到自己在裝潢設(shè)計方面取得了很大的進步。然而，我也清楚地看到自己的不足之處，這將成為我未來工作的改進方向。我將進一步提升自己的設(shè)計專業(yè)知識和技能，不斷拓寬設(shè)計思路和提升設(shè)計水平。同時，我也會更加注重團隊協(xié)作，積極與同事合作共同進步。

在未來的工作中，我希望能夠更好地理解客戶需求，為他們提供更加滿意的設(shè)計作品。我將深入學(xué)習(xí)市場動態(tài)和設(shè)計趨勢，不斷創(chuàng)新和提高自身設(shè)計水平，以在行業(yè)中有更大的競爭力。

總的來說，過去一年的工作經(jīng)歷給予我很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我會將這些經(jīng)驗牢記于心，不斷努力提升自己的職業(yè)能力和素質(zhì)，為公司帶來更多的價值和創(chuàng)意。

裝潢工工作總結(jié)【篇2】

裝修裝潢設(shè)計年終工作總結(jié)

一、工作概述

過去一年，我在裝修裝潢設(shè)計領(lǐng)域中充滿激情和熱情地工作。從項目的初始階段到最后的施工完成，我都努力追求卓越的設(shè)計和令人滿意的效果。以下是我在這一年的工作總結(jié)和經(jīng)驗總結(jié)。

二、設(shè)計成果

在過去的一年里，我參與了多個裝修裝潢設(shè)計項目，涵蓋了住宅、商業(yè)辦公空間和餐飲場所等不同領(lǐng)域。我致力于將每個項目與客戶需求相結(jié)合，并盡力提供創(chuàng)新和獨特的設(shè)計方案。通過我的努力，我成功完成了一些備受贊賞的設(shè)計項目，這些設(shè)計代表了我的專業(yè)能力和對行業(yè)的理解。

三、技能提升

在過去的一年里，我積極尋求增進自己的設(shè)計技能和知識。我經(jīng)常參加裝修裝潢設(shè)計相關(guān)的研討會和培訓(xùn)課程，以了解最新的設(shè)計趨勢和技術(shù)。通過這些學(xué)習(xí)機會，我不斷提升自己的設(shè)計水平，并努力將最新的設(shè)計理念應(yīng)用到實踐中。

四、團隊合作

在裝修裝潢設(shè)計領(lǐng)域，團隊合作是非常重要的。在過去一年里，我參與了多個團隊項目，并與其他設(shè)計師、工程師和施工人員緊密合作。通過良好的溝通和合作，我與團隊成員共同努力，提供了高質(zhì)量的設(shè)計和施工成果。

五、挑戰(zhàn)和解決方案

在過去一年里，我遇到了一些挑戰(zhàn)，包括項目期限的壓力、客戶要求的改變和技術(shù)問題等。面對這些挑戰(zhàn)，我采取了積極的態(tài)度，并尋找解決方案。與團隊成員進行良好的溝通，并與客戶保持密切合作，幫助我克服了許多困難。

六、客戶滿意度

客戶滿意度是衡量一個設(shè)計師工作成功與否的關(guān)鍵指標。在過去一年里，我非常高興能夠達到或超過客戶的期望。通過理解他們的需求，并在設(shè)計過程中與他們保持密切的溝通，我成功地實現(xiàn)了許多客戶的愿望，并獲得了他們的肯定和贊賞。

七、個人成長和發(fā)展

通過過去一年的工作經(jīng)驗，我不僅提升了自己的技能和知識，還學(xué)會了更好地與團隊合作，并處理各種挑戰(zhàn)。我也意識到了自己在設(shè)計領(lǐng)域的潛力和能力。因此，我計劃繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進步，以提供更加出色的設(shè)計和服務(wù)。

八、展望未來

展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的設(shè)計水平和專業(yè)能力。我希望能夠擴大自己的設(shè)計領(lǐng)域，涉足更多的項目類型，并與更多優(yōu)秀的設(shè)計師和團隊合作。我也希望能夠在未來的項目中繼續(xù)挑戰(zhàn)自己，并為客戶提供更加卓越的設(shè)計作品。

結(jié)語

在過去一年里，我通過充滿激情和努力的工作，提供了令客戶滿意的裝修裝潢設(shè)計。我在技能、團隊合作和解決問題方面取得了突破，成功實現(xiàn)了自我成長和發(fā)展。展望未來，我將在不斷學(xué)習(xí)和進步的道路上繼續(xù)前行，并為客戶呈現(xiàn)更加精彩和獨特的設(shè)計作品。

裝潢工工作總結(jié)【篇3】

裝潢設(shè)計年終個人工作總結(jié)

時間過得真快，我已經(jīng)從事裝潢設(shè)計工作一年有余了。翻開手中的筆記本，感慨萬千。這一年里，經(jīng)歷了很多的工作和生活的挑戰(zhàn)，也收獲了很多的經(jīng)驗和成長?，F(xiàn)在，我來總結(jié)一下我這一年的個人工作情況，包括工作的成績、遇到的問題以及自己的收獲和展望。

工作成績

作為裝潢設(shè)計師，我在公司負責(zé)室內(nèi)和外立面的設(shè)計，包括方案設(shè)計、圖紙制作和現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。在這一年里，我完成了多個項目的設(shè)計和施工指導(dǎo)，包括住宅、商業(yè)、娛樂等不同類型的項目。其中一些項目已經(jīng)開工建設(shè)，效果良好，獲得了客戶的高度評價和好評。

我主要的工作成績有如下幾點：

1. 地產(chǎn)項目設(shè)計。以某地產(chǎn)項目為例，我負責(zé)該項目的室內(nèi)設(shè)計和外立面的形象設(shè)計，包括功能和形式的統(tǒng)籌和配置。在此過程中，我與業(yè)主和承包商積極溝通，理解業(yè)主的需求和意愿，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕ㄖ幕褪袌鲂枨?，細致地制定了設(shè)計方案，得到了業(yè)主的認可。

2. 商業(yè)項目設(shè)計。某購物中心項目對外立面的形象有著很高的要求，本著創(chuàng)意、安全和實用的設(shè)計原則，我主導(dǎo)了該項目的方案設(shè)計和施工指導(dǎo)。在機電、防火等方面做了大量的調(diào)研和工藝改進，確保戶外廣告牌安全實用，大幅降低了后期維修和差錯成本。

3. 公共設(shè)施設(shè)計。某公共設(shè)施項目，以人性化、可持續(xù)發(fā)展作為設(shè)計理念，我在空間布局、動線設(shè)置等方面，結(jié)合項目特點和地域文化，制定了合理完善的設(shè)計方案，大大提高了人們的舒適度和使用效率。

遇到的問題

雖然項目成就不少，但在這一年里，我也遇到了許多問題和挑戰(zhàn)，從方案設(shè)計到現(xiàn)場施工，這些問題有：

1. 設(shè)計困難。在很多項目中，我遇到了客戶需求不明確，樣板房未能時刻開放等問題，這些都導(dǎo)致了方案設(shè)計的困難。我逐漸學(xué)會與客戶多溝通多協(xié)調(diào)，提早預(yù)判客戶的需求和反應(yīng)，以此改善設(shè)計方案的難度。

2. 落地問題。在一些項目中，設(shè)計圖紙雖然過硬，但施工卻出現(xiàn)了問題，這給我?guī)砹艘恍┮馔獾年P(guān)注和壓力。這時，我必須現(xiàn)場指導(dǎo)，并加強與工長和工人的溝通和協(xié)調(diào)，及時解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。

3. 個人能力不足。在一些項目中，我往往需要召集其他專業(yè)人員的意見，這時，我需要增加新的專業(yè)知識，努力學(xué)習(xí)其他方面的知識，例如，結(jié)構(gòu)、機電系統(tǒng)等，以提高個人能力和綜合素質(zhì)。

收獲和展望

在這一年的成就中，我也收獲了很多：

1. 拓寬視野。通過跟隨項目的不同階段，我逐漸理解了裝潢設(shè)計師的工作原則和指導(dǎo)思想，并在其中找到自己的風(fēng)格和特色。同時，我也學(xué)會了團隊合作的重要性，與其他專業(yè)人員，例如工長、工程師的密切配合，共同推進項目建設(shè)的進展。

2. 學(xué)習(xí)能力明顯提高。在日常的工作中，我必須高頻地利用各種學(xué)習(xí)資料，例如書籍、資訊、案例等，以保證自己有足夠的知識儲備。此外，我還學(xué)會了主動與其他專業(yè)人員交流，積累經(jīng)驗，以不斷提高自己。

3. 增加自信。我發(fā)現(xiàn)，自己擁有了更多的實際項目經(jīng)驗后，心態(tài)也發(fā)生了變化，從被動參與者變成了積極領(lǐng)導(dǎo)者和設(shè)計者。逆境無處不在，但我會認真傾聽促進自己崛起的力量，以此支持自己的創(chuàng)意和追求，逐漸實現(xiàn)人生理想和未來發(fā)展。

愿望和展望一直是人們前進的方向。對我而言，我希望自己不斷提高自己的專業(yè)技能，加深與其他專業(yè)人員的合作，以此支持我將優(yōu)秀的設(shè)計帶向更高的層次。此外，我已經(jīng)逐漸清晰了自己的職業(yè)規(guī)劃，計劃在離職后創(chuàng)辦自己的設(shè)計工作室，并希望通過更多的機會和平臺，發(fā)掘自己的潛力，努力為社會作出更好的貢獻。

經(jīng)歷了這一年的培養(yǎng)與錘煉，我終于意識到一個道理，人需要不斷成長和進步，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷克服自己，才能逐漸變得成熟，乃至完善。在我未來的人生道路上，我將一如既往地努力成長，始終保持豁達謙遜的心態(tài)，并將所有的收獲和成功帶給大家，為社會發(fā)展和人類進步獻上自己的一份力量。

裝潢工工作總結(jié)【篇4】

裝潢技師工作總結(jié)

工作總結(jié)是每位裝潢技師都要進行的一項重要工作，通過總結(jié)工作經(jīng)驗和心得，可以不斷提高工作效率和質(zhì)量，提升自己的技術(shù)水平。以下是本人的裝潢技師工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

一、工作概述

作為一名裝潢技師，我主要負責(zé)室內(nèi)裝潢、裝修工程的設(shè)計、施工和監(jiān)督等任務(wù)。我所在的裝潢公司專注于為客戶提供個性化的裝潢設(shè)計和施工服務(wù)，因此，我的工作需要考慮客戶的需求和喜好，用自己的專業(yè)知識和創(chuàng)意為他們打造滿意的室內(nèi)環(huán)境。

二、工作技能

1.設(shè)計能力：我具備較強的室內(nèi)設(shè)計能力，能夠根據(jù)客戶要求進行室內(nèi)平面布局、材料選擇和色彩搭配等方面的設(shè)計。

2.施工技巧：我掌握了室內(nèi)裝修施工的各種技巧，包括家具安裝、墻壁修補、地板鋪設(shè)以及裝飾品擺放等。

3.溝通能力：作為一名裝潢技師，良好的溝通能力非常重要。我能與客戶和同事進行有效的溝通，了解他們的需求并及時解決問題。

4.團隊合作：裝潢工程通常需要多人合作完成，我擅長與團隊成員合作，共同完成裝潢項目。

三、工作亮點

1.精細施工：我注重細節(jié)，力求每個工程都能精益求精。無論是墻壁的修補還是地板的鋪設(shè)，我都嚴格按照工藝標準進行施工，確保每一處細節(jié)都符合要求。

2.創(chuàng)新設(shè)計：室內(nèi)裝潢需要與時俱進，迎合時代潮流。我致力于在設(shè)計上進行創(chuàng)新，運用新材料、新工藝和新款式，為客戶打造獨一無二的室內(nèi)環(huán)境。

3.質(zhì)量把控：我對每個施工工程都進行嚴格把控，進行多次檢查，確保質(zhì)量合格。如果發(fā)現(xiàn)問題，我會及時進行修正，以確保裝潢工程的質(zhì)量達標。

4.客戶滿意度：我非常重視客戶的滿意度，努力在裝潢過程中與客戶保持良好的溝通，并及時解決客戶的問題和需求變更。

四、工作心得

1.學(xué)習(xí)更新：作為一名裝潢技師，學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程。我不斷通過參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新技術(shù)來提高自己的技術(shù)水平，保持與市場的同步。

2.注重綜合能力：裝潢技師需要具備全面的技術(shù)能力，除了專業(yè)知識外，還需要懂得管理、溝通和協(xié)調(diào)等能力，這樣才能更好地完成工作任務(wù)。

3.保持專注：在工作中，我時刻保持專注，嚴格按照工藝流程進行施工，杜絕馬虎和粗心的情況發(fā)生，確保每個工程都能達到高質(zhì)量的標準。

4.積極溝通：與客戶和同事的良好溝通是工作順利進行的關(guān)鍵。我積極主動地與客戶進行交流，了解他們的需求并及時解決問題，與同事合作時也能主動溝通，相互配合。

五、改進措施

1.加強學(xué)習(xí)：我計劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，不斷更新自己的知識和技能，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需求。

2.注重團隊合作：在工作中，我將更加注重與同事的合作，相互學(xué)習(xí)和交流。并積極分享自己的經(jīng)驗和心得，促進團隊的共同進步。

3.注意素質(zhì)提升：作為一名裝潢技師，除了技術(shù)能力外，我也需要注重自身的職業(yè)素質(zhì)提升，包括形象、態(tài)度和語言等方面，以提升客戶滿意度和自身形象。

總之，作為一名裝潢技師，我的工作總結(jié)主要體現(xiàn)在技能、亮點、心得和改進措施等方面。通過總結(jié)和反思，在工作中不斷提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷追求卓越，在市場競爭中立于不敗之地。

裝潢工工作總結(jié)【篇5】

裝潢技師工作總結(jié)

裝潢技師是一個需要豐富知識和實踐經(jīng)驗的職業(yè)，他們負責(zé)室內(nèi)和室外空間的設(shè)計和裝飾。他們需要具備獨創(chuàng)性、敏銳的觀察力以及與客戶溝通和合作的能力。在本文中，我將討論裝潢技師的工作職責(zé)、他們所需的技能以及他們在工作中所面臨的挑戰(zhàn)和機會。

裝潢技師的工作職責(zé)非常廣泛。首先，他們需要與客戶進行面對面的溝通，了解客戶的需求和喜好。然后，在考慮客戶的預(yù)算和限制條件的基礎(chǔ)上，他們會提供合適的裝潢建議和方案。此外，他們還需要了解和熟悉當(dāng)前的室內(nèi)和室外裝飾趨勢，并根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計和選材。一旦設(shè)計方案確定，裝潢技師就需要組織和監(jiān)督施工團隊，以確保設(shè)計方案的順利實施。最后，他們還需要進行項目的驗收和跟蹤，以保證客戶的滿意度。

為了勝任這一職位，裝潢技師需要具備多種技能。首先，他們需要具備一定的美術(shù)和設(shè)計知識，能夠?qū)?chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計方案。其次，他們需要熟悉各種裝飾材料和工藝，了解它們的特點和應(yīng)用場景。此外，他們還需要了解相關(guān)的建筑規(guī)范和安全標準，以確保裝潢項目的合法性和安全性。最后，與客戶的溝通和合作能力也是裝潢技師必備的技能之一，他們需要能夠準確理解客戶的需求并積極回應(yīng)客戶的意見和建議。

在工作中，裝潢技師面臨著許多挑戰(zhàn)和機會。首先，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們對生活質(zhì)量要求的提高，裝潢行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段。這為裝潢技師提供了更多的工作機會和發(fā)展空間。然而，裝潢技師也面臨著市場競爭激烈的局面，他們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，以保持自己的競爭力。此外，裝潢技師還需要具備良好的時間管理和組織能力，以應(yīng)對各種項目的緊迫性和復(fù)雜性。

總結(jié)來說，裝潢技師是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)。他們需要具備多種技能，包括美術(shù)和設(shè)計、裝飾材料和工藝、建筑規(guī)范和安全標準，以及與客戶的溝通和合作能力。裝潢技師需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，以適應(yīng)市場的需求和變化。只有不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中獲得成功。

裝潢工工作總結(jié)【篇6】

摘要：本學(xué)期，我們認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校及本部門教研工作計劃，嚴格按照學(xué)期初制訂的裝潢技術(shù)教研組教研計劃去落實，基本完成了各項任務(wù)，保證了教育教研活動的有序開展，提高了本組廣大教師參與教育教學(xué)的積極性。根據(jù)裝潢技術(shù)教研組一學(xué)期來教學(xué)教研開展的具體工作，現(xiàn)簡要說明如下：

一、合理落實與開展常規(guī)教研活動。

本學(xué)期，我們積極研究了學(xué)校及部門工作計劃，認真落實好了本組教研工作計劃，完成了學(xué)校及部門組織的各項工作?！凹w備課”、“三統(tǒng)一檢查”、“公開課”、“聽課評課”都按計劃如實完成。

二、加強了對教師的督導(dǎo)力度。

為保證本組教學(xué)開展的扎實有效性，本學(xué)期，我們加強了對教師的督導(dǎo)力度。我們落實了推門聽課制度，積極深入到課堂教學(xué)中來，及時給教師定位指導(dǎo)，合理有效地提高了課堂教學(xué)效率。針對個別教師教學(xué)不太認真的特點，我們從學(xué)期初，就列出了這類教師的清單，采用主動上班級“明察暗訪”，收集學(xué)生對教師的意見及建議，發(fā)現(xiàn)問題，立即同相關(guān)老師溝通加以解決。

三、加強了有關(guān)專業(yè)或課程的教學(xué)改革。

1、在教務(wù)科領(lǐng)導(dǎo)下，本組很好地完成對專業(yè)教學(xué)大綱及各課程教學(xué)大綱等進行了修改，使教學(xué)計劃及大綱更符合教學(xué)的實際情況。

2、對課堂教學(xué)及實訓(xùn)教學(xué)進行了必要的改進。特別是08裝潢下廠進行實習(xí)進行了更合理的指導(dǎo)。

四、在多媒體教學(xué)方式上做了一些探討。各專業(yè)老師都積極參與多媒體課件的制作。

現(xiàn)在，我們學(xué)校采購了多部投影儀，很多老師也開始用上了它們來輔助教學(xué)。但由于是新的教學(xué)方式，所以很多老師對如何利用好這些設(shè)備來輔助教學(xué)還是存在著困惑。比如，有些老師花了很多時間做課件，自以為做得很不錯了，但拿到課堂上講，學(xué)生興趣卻不大。還有一些老師說，他們課前把課件做好了，但到課堂上講時才發(fā)現(xiàn)，有些問題還是用黑板講才能讓學(xué)生更好接受。針對以上一些問題，本教研組在本學(xué)期特別召開了幾次教研活動會，專門討論多媒體教學(xué)相關(guān)問題，最終大家取得了一些共識，認為：

（1）不是所有的課程都適合用課件教學(xué)；

（2）傳統(tǒng)教學(xué)方式要與多媒體教學(xué)方式相結(jié)合；

（3）課件制作要以不花太多時間為前提；

（4）要提高各位教師使用多媒體設(shè)備的業(yè)務(wù)素質(zhì)等。當(dāng)然，多媒體教學(xué)是一個很大的課題，我們研討也只屬于初步，以后還需更多探討。

五、積極組織本組教師參加論文編寫及課題開發(fā)工作。

本學(xué)期，我們積極組織本組教師參加論文編寫及課題開發(fā)工作，并且很多教師都取得了不錯的成績。

在下學(xué)期的工作開展中，我們將繼續(xù)保持我們的優(yōu)勢項目，扎實推進課堂教學(xué)改革，積極向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，按時，力求完美地完成各項教研任務(wù)。同時，我們將立足于以下幾點，落實好教育教學(xué)：

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，促進教育理念不斷更新。通過組織各種培訓(xùn)活動，積極引導(dǎo)教師加強學(xué)習(xí)，更新教育理念，掌握先進方法。

2、立足課堂，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量。充分利用課堂，發(fā)展思維能力，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有效地提高課程教學(xué)質(zhì)量。

4、繼續(xù)加強有關(guān)專業(yè)及課程教學(xué)改革。比如，校內(nèi)裝潢生產(chǎn)實習(xí)及校外實習(xí)的成熟。

裝潢工工作總結(jié)【篇7】

裝修裝潢設(shè)計工作總結(jié)

一、

裝修裝潢設(shè)計工作是一個綜合性較強的職業(yè)，需要綜合考慮美學(xué)、功能和可行性等多個因素。本文將對我在裝修裝潢設(shè)計工作中的經(jīng)驗進行總結(jié)和反思，以便在以后的工作中能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

二、設(shè)計理念

在裝修裝潢設(shè)計工作中，我始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向，力求將他們的想法與我的專業(yè)知識相結(jié)合，以達到最佳效果。同時，我注重研究最新的設(shè)計趨勢和技術(shù)，使自己的設(shè)計作品能夠兼具現(xiàn)代感與個性化。

三、與客戶的溝通

與客戶的溝通是裝修裝潢設(shè)計工作中至關(guān)重要的一環(huán)。我始終保持開放的心態(tài)，耐心傾聽客戶的需求和意見，并通過繪圖、樣板展示等方式將我的設(shè)計理念傳達給他們。在這個過程中，我學(xué)會了如何與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，以便更好地理解他們的期望，并為之付諸行動。

四、設(shè)計方案的制定

在設(shè)計方案的制定中，我充分考慮了空間的布局、色彩的搭配、材質(zhì)的選擇等因素。同時，我也注重細節(jié)的處理，例如家具的擺放、燈光的設(shè)計等，以使整個空間產(chǎn)生良好的視覺效果和實用性。在制定設(shè)計方案時，我也時刻對成本進行把控，確保設(shè)計方案的可行性與經(jīng)濟性相結(jié)合。

五、項目管理

在項目管理方面，我始細致入微地進行了每個階段的規(guī)劃和組織。我與工人和供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，及時解決遇到的問題，并對項目進度進行有效的控制。同時，我也注重與業(yè)主進行溝通與反饋，及時了解他們的需求和意見，并對設(shè)計方案進行調(diào)整和改進。

六、反思與改進

在設(shè)計工作中，雖然我努力保持創(chuàng)新，但也不可避免地會面臨挑戰(zhàn)和困難。在此期間，我總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思，以提高自己的設(shè)計水準。通過加強學(xué)習(xí)和與同行的交流，我逐漸明確自己的不足之處，并積極改進。我相信只有不斷進步，才能在裝修裝潢設(shè)計領(lǐng)域保持競爭力。

七、結(jié)語

裝修裝潢設(shè)計工作需要綜合考慮各種因素，需要設(shè)計師擁有專業(yè)的知識、溝通與管理能力。在我日常的工作中，我不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，努力將客戶的需求與時尚潮流相結(jié)合，為他們提供滿意的設(shè)計方案。將來，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，為更多的客戶創(chuàng)造出更出色的裝修裝潢設(shè)計作品。

裝潢工工作總結(jié)【篇8】

裝潢技師工作總結(jié)

作為一名裝潢技師，我從事了一段時間的工作并取得了一定的經(jīng)驗和成就。在這份工作總結(jié)中，我將詳細豐富地描述我的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、具體技能和成果。以下是我在過去的時間里所學(xué)到的內(nèi)容：

1. 工作職責(zé)：

作為裝潢技師，我的主要職責(zé)是負責(zé)房屋裝飾、室內(nèi)布局和裝修的工作。我與客戶合作，了解他們的需求，并提供合適的裝飾方案。我負責(zé)監(jiān)督項目的進度，與團隊成員和供應(yīng)商緊密合作，確保項目按時完成。此外，我還負責(zé)解決可能出現(xiàn)的問題，并提供專業(yè)的建議。

2. 工作內(nèi)容：

我的工作內(nèi)容涉及房屋內(nèi)外裝修，包括室內(nèi)裝飾、墻壁翻新、地板鋪設(shè)、石膏板安裝以及電路布線等。我使用各種材料和工具，如油漆、地板材料、石膏板和電線等來完成工作。我根據(jù)客戶的要求進行設(shè)計，并確保裝修工作符合安全和技術(shù)規(guī)范。

3. 技能要求：

作為一名裝潢技師，我需要具備一定的技能和知識。首先，我需要對建筑和裝飾相關(guān)的原理和技術(shù)有充分的了解。我需要熟悉各種裝修材料的特性，知道如何正確使用和安裝它們。另外，我需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團隊成員和供應(yīng)商有效地交流和合作。此外，我需要具備解決問題的能力和耐心。

4. 工作成果：

在過去的時間里，我取得了一些令人驕傲的工作成果。例如，我在一個復(fù)雜的裝修項目中擔(dān)任主管，并成功地將項目按時完成。我與團隊合作，解決了一些技術(shù)難題，并提供了高質(zhì)量的裝修方案。此外，我還與客戶建立了良好的合作關(guān)系，他們對我的工作非常滿意，并向其他人推薦我。

5. 繼續(xù)學(xué)習(xí)：

作為一名裝潢技師，我意識到只有不斷學(xué)習(xí)才能提高專業(yè)水平。因此，我計劃參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和研討會，以了解最新的裝潢技術(shù)和趨勢。我還會積極參與行業(yè)協(xié)會，并與其他專業(yè)人士進行交流和學(xué)習(xí)。

總結(jié)：作為一名裝潢技師，我從事了一段時間的工作并取得了一定的成就。通過負責(zé)房屋裝飾、室內(nèi)布局和裝修的工作，我提供了高質(zhì)量的裝修方案，并與客戶建立了良好的合作關(guān)系。我具備相關(guān)的技能和知識，并不斷學(xué)習(xí)以提高專業(yè)水平。在未來，我將繼續(xù)努力工作，成為一個更加優(yōu)秀的裝潢技師。

裝潢工工作總結(jié)【篇9】

在成熟和迷惘的交織中，20XX年悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計室也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。

年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從業(yè)務(wù)素質(zhì)，外界溝通與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。

作為一名專業(yè)設(shè)計人員，業(yè)務(wù)能力的提高是重中之重。

20XX年通過大量的施工圖繪制，我對建筑設(shè)計的流程，方法等有了較深的認識，對建筑規(guī)范也有了一定的了解。今年年初，我給自己制定的目標是大致具備能獨立操作一個一般項目的能力，包括它的總平規(guī)劃，方案設(shè)計，效果圖表現(xiàn)，以及后期施工圖的設(shè)計。能力來源于實踐，實踐檢驗?zāi)芰?；一年來，我按照自己既定的目標一步一步地腳踏實地走過來，有些可能達到了，而有些可能離目標還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。

一、規(guī)劃能力

20XX年上半年，作為設(shè)計師，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和當(dāng)?shù)卣块T規(guī)定的容積率，建筑密度，綠化率，建筑高度和間距來宏觀控制；其次，基本柱網(wǎng)的確定，消防通道與小區(qū)路網(wǎng)的貫通，建筑風(fēng)格的選定也是一名成熟的設(shè)計師必須熟練解決的幾個問題。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理，遇到難題時就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深專家請教，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗。

二、效果圖的表現(xiàn)

效果圖作為一種表現(xiàn)手段，是建筑設(shè)計作品最直觀的表達方式，它決定著建筑的整體風(fēng)格，也是決定開發(fā)商取舍整套方案的一個很重要的原因，所以我認為效果圖的表現(xiàn)是建筑設(shè)計前期相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須掌握的一項基本技能。一年來，通過對警備區(qū)招待所，某大廈附屬天橋，xx賓館和某雙拼別墅的效果圖制作，我能熟練的掌握3dmax，photoshop等設(shè)計軟件，加以自己對建筑形體的理解，能作出一般的單體效果圖，對于大型的商業(yè)建筑和小區(qū)的鳥瞰圖制作還很欠缺，還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐。

三、方案能力

方案能力是一名建筑設(shè)計師應(yīng)必備的重要能力。好的平面方案直接與建筑的適用，經(jīng)濟，美觀三大基本要素掛鉤。一年來，我參與了公司大部分項目平面方案的設(shè)計，我跟隨設(shè)計組的領(lǐng)導(dǎo)一起查閱資料，實地考察，埋頭苦干，虛心請教，圓滿完成了既定任務(wù)。無形之中，我增強了結(jié)構(gòu)概念，豐富了專業(yè)知識。在獨立設(shè)計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對立面方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認識，這都是在以后的工作中必須首要加強的。

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2025裝潢內(nèi)勤工作總結(jié)精華6篇

光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，不妨坐下來好好寫寫工作總結(jié)吧！想必許多人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧，下面是小編收集整理的內(nèi)勤個人工作總結(jié)范文（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

裝潢內(nèi)勤工作總結(jié) 篇1

作為我們內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴謹干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。結(jié)合四年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我想談幾點認識。

要增強五種意識，盡快適應(yīng)內(nèi)勤工作。

要堅持做到五勤，切實履行崗位職責(zé)。

一是眼勤。內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料?？次募?、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復(fù)看，領(lǐng)會精神，吃透方針、政策，記住術(shù)語，明確任務(wù)；對下面的工作報告要細閱全文，掌握工作進展，熟悉情況，看出問題，以利指導(dǎo)；對有關(guān)部門的文件、材料著重學(xué)習(xí)經(jīng)驗和做法，取彼之長，補已之短。對各類業(yè)務(wù)報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進展，都要根據(jù)需要分別摘錄。

三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，要動口向業(yè)務(wù)部門和其他同事請教，對不清楚的情況、細節(jié)、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權(quán)范圍的要及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領(lǐng)導(dǎo)和上級匯報。

四是腿勤。要結(jié)合實際，經(jīng)常開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤。對各類業(yè)務(wù)報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關(guān)聯(lián)性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯(lián)系。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結(jié)工作經(jīng)驗，善于學(xué)會觀察分析各種社會現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，掌握分析、研究專項整治動態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣，做到沉靜以深思才能逐漸提高自己的工作水平。

要不斷開拓創(chuàng)新，提高內(nèi)勤工作水平創(chuàng)新，反映到內(nèi)勤的思想和實際工作中，就是要緊緊圍繞抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功這一中心，不斷探索和總結(jié)加強基層基礎(chǔ)工作建設(shè)的新方法、新措施，實事求是，積極進取，勇于開拓，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性，不斷開拓創(chuàng)新工作新舉措，使基層的各項工作措施及策略隨著工作的變化而變化，內(nèi)勤工作工作上就能發(fā)展和突破。

總而言之，內(nèi)勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質(zhì)、作風(fēng)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實履行好內(nèi)勤工作崗位職責(zé)，持之以恒地做到五勤，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好公安消防部隊的內(nèi)勤工作。

裝潢內(nèi)勤工作總結(jié) 篇2

在公司各級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的和關(guān)心下，較好地完成了的各項工作任務(wù)，在素質(zhì)和政治方面都有了更進一步的提高，。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治、品德修養(yǎng)及方面

半年來，本人認真遵守，按時出勤，有效利用工作；堅守，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真法律知識；崗敬業(yè)，具有強烈的感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負責(zé)統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報辦事處，核對山西辦事處收貨；整理鐵大票及開具港口包干費票；統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的分等。我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。

2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。

3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。現(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。

4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會出現(xiàn)責(zé)任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責(zé)任。

三、存在的不足

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯；另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。

四、的工作打算

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風(fēng)。

裝潢內(nèi)勤工作總結(jié) 篇3

20xx年，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對一年的'工作做以簡要總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，找出不足，為20xx年的工作打好基礎(chǔ)。

一、人員管理

保潔實行夜班后，員工情緒波動，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調(diào)整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。

二、培訓(xùn)

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進行實際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作的要求。在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。加強了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標知識的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

三、綠化工作方面

x月份大廈采購綠植內(nèi)共有綠植約x顆，辦公室及大堂內(nèi)的長勢一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風(fēng)，導(dǎo)致綠植蟲害較多，電梯廳內(nèi)的大部分植物死亡，其他勉強成活但無觀賞價值而言。在養(yǎng)護時努力克服不良因素，做到每兩季更換土壤，增加養(yǎng)分，及時殺蟲，一定時期集中養(yǎng)護。在20xx年室內(nèi)綠化建議考慮外包，保證植物可觀賞性。外圍綠化因防水施工未補種，20xx年將全面重新設(shè)計綠化。

四、有害生物防治方面

根據(jù)街道的關(guān)于創(chuàng)建國家衛(wèi)生城的工作的指示，保潔對大廈進行了徹底消殺，符合國家衛(wèi)生規(guī)定。在工作中根據(jù)季節(jié)不同分別對老鼠和蚊蠅進行殺滅，取得了較好的效果。

五、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面

隨著ISO9001—20xx質(zhì)量體系的推行，保潔在工作中，加強了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質(zhì)量，并對工作中的問題進行總結(jié)，進一步改正，取得了較好的效果。

六、工作中存在問題

1。外圍車場由汽車產(chǎn)生的油污，無法有效的去除。

2?，F(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，很難達到標準。

3。冬季雪天藥店衛(wèi)生無法達到標準，可考慮購置自走式全自動洗地機，會有一定改善。

4。在保證衛(wèi)生符合標準的情況下，高頻率的使用設(shè)備，清潔設(shè)備的更換配件費用將有一定上升。

在20xx年，內(nèi)勤工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在物業(yè)內(nèi)勤全體的努力下，將在20xx有更好的表現(xiàn)！

裝潢內(nèi)勤工作總結(jié) 篇4

20xx年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20xx年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當(dāng)我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。

在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自己增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、加強學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力

再努力的去適應(yīng)，去做好這個工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機會。

因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補短，來增強服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。

三、堅持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：

1、信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。

2、客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準備工作。

3、合同、標書的`草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計劃指標的完成。

4、記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5、準客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。

6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認真負責(zé)，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自己放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自己管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自己反省。

裝潢內(nèi)勤工作總結(jié) 篇5

回顧加入公司的這一年來，擔(dān)任了辦公室內(nèi)勤的工作崗位，本人遵循公司的總體工作思路和工作計劃，在工作中堅持以“服從”為宗旨，強化自身的工作素質(zhì)，提高辦事的實效性。后因公司工作需要轉(zhuǎn)為辦公室內(nèi)勤一職，制訂了內(nèi)勤工作計劃，避免內(nèi)勤保障缺位而影響工作的正常進行。對照辦公室內(nèi)勤工作職責(zé)和考核標準，我盡自身最大能力做好各項本職工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將xx年工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況

（一）重視公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，堅定工作信念，明確公司的企業(yè)宗旨。

響應(yīng)總指揮的工作要求，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，針對公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度和辦公室工作責(zé)任特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和規(guī)章制度，進一步認識我們的企業(yè)，進而更加熱愛并獻身到事業(yè)中去；明確自己的工作職責(zé)和范圍，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為公司領(lǐng)導(dǎo)和普通員工服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

（二）加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加會議和培訓(xùn)等機會提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)、流程、技術(shù)等知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，豐富自己，努力適應(yīng)新要求、新任務(wù)對本職工作的要求。

1、在擔(dān)任辦公室接待一職時，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)去北京參與了與xx設(shè)計院的最終簽約，承擔(dān)了文員和后勤服務(wù)事宜，得到了領(lǐng)導(dǎo)的相對肯定同時也是對自身能力的一種鍛煉和提高；

2、配合其他各部門的工作的需要，做到隨叫隨到，盡自己最大的能力做到解決問題快、無遺留問題；

3、加強辦公用品、設(shè)備入庫和領(lǐng)用工作的管理，解決工作中先領(lǐng)用后入庫的錯誤工作流程，避免出現(xiàn)工作失誤，錯誤改正及時到位；

4、內(nèi)勤管理繼續(xù)執(zhí)行物品需求計劃、物品領(lǐng)用的有關(guān)規(guī)定、使用、維修、報銷等相關(guān)制度，有效地規(guī)范了辦公室內(nèi)勤管理工作；

5、加強了倉庫的分類管理，使內(nèi)勤管理工作更加細致、規(guī)范；

6、接受內(nèi)勤工作后對原先購入的電腦、U盤、辦公桌、辦公椅、檔案柜等辦公設(shè)備、設(shè)施的數(shù)量和領(lǐng)用情況進行了摸底清查，所有情況全部登記、建帳，管理日趨完善；

7、加強司機車輛使用、保養(yǎng)維修和油料考核工作，做到有制度、有程序、有原則、實事求是規(guī)范有度；

8、及時聯(lián)系通訊公司，確保通訊和網(wǎng)絡(luò)的暢通，出現(xiàn)問題及時維修，服務(wù)到位；

9、做好本部門每個月的出勤考核，做到及時準確、實事求是，對己對人都嚴格要求。但在請銷假的.程序、要求的遵守執(zhí)行過程中仍有很多人存在一定問題，對自身的這種違紀行為不夠重視，這些都是在以后工作中要嚴加要求和改進的；

10、為了加強辦公室管理我們還制訂了《辦公室人員工作崗位職責(zé)范圍》、《綜合辦公室工作考核辦法》和其他各類規(guī)章制度、通知要求，從而加強規(guī)范了員工的工作職責(zé)和工作方法；

11、加強管理，開源節(jié)流

資金是公司的命脈。按照總指揮的要求，公司內(nèi)勤工作要有主動性、前瞻性、服務(wù)性、科學(xué)性、全局性。做到物資申購有計劃、有審批、有手續(xù)。加強紙張和辦公耗材的管理，使紙張和辦公用品的消耗大幅降低。

二、存在不足

一是公司規(guī)章制度和工作職責(zé)學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還是覺得深度和廣度還不夠，很多員工學(xué)后不很在實際工作中遵照執(zhí)行。二是本職工作需要有更好的條理性和規(guī)范性，從而進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，缺少在創(chuàng)新中去實踐的積極性。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)今后工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

裝潢內(nèi)勤工作總結(jié) 篇6

20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20xx年xx月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與助。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的`過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良應(yīng)。

本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更的進步!

裝配工工作總結(jié)精選

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裝配工工作總結(jié) 篇1

立足崗位，務(wù)實創(chuàng)新，努力爭創(chuàng)一流班組是裝一三班全體成員對自己的要求，三班是裝一車間的中堅力量。擔(dān)任著大型提升機，磨機，回轉(zhuǎn)窯整機裝配的重要工作。一年來，在班長田海見，副班長王二磊的帶領(lǐng)下，全班成員以公司開展的各項安全生產(chǎn)活動為契機，立足崗位，嚴細管理，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，以優(yōu)良的班組作風(fēng)贏得了分廠乃至公司的贊許?，F(xiàn)將一年來具體工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、安全第一，預(yù)防為主，綜合治理

安全責(zé)任重于泰山。在工作中，裝一三班嚴格貫徹安全生產(chǎn)十二字方針，把安全生產(chǎn)作為工作中的重中之重。做到了產(chǎn)品安全，人身安全雙重零事故，為公司安全生產(chǎn)工作交了份滿意答卷。在產(chǎn)品方面，我們嚴格按照裝配工藝文件，圖紙，以及現(xiàn)場技術(shù)員的要求，按章操作，進行各類產(chǎn)品的裝配。對單配產(chǎn)品更是小心謹慎，認真閱讀單配單，對涉及到的所有相關(guān)尺寸從新復(fù)檢，拒絕殘次產(chǎn)品從我班發(fā)出。做到不接受缺陷，不生產(chǎn)缺陷，不傳遞缺陷。嚴格按照公司產(chǎn)品安全理念來約束自己。

人身安全方面，杜絕違章作業(yè)，冒險作業(yè)以及疲勞作業(yè)。班組重點做好班前預(yù)防工作。每天早班前會，班長田海見都會不厭其煩地絮叨著：工作中要注意安全，干活時先看看自己勞保用品穿戴好沒，安全帽要戴規(guī)范，高空作業(yè)時一定要佩戴安全帶，需要使用其它設(shè)備時要先檢查再使用，諸如此類的，等等。田班長說的認真，大家聽的仔細。通過每天的安全工作會議，大家＂安全第一＂的思想提高了，安全意識增強了，安全防范工作也落到了實處。一年來，三班無一例安全事故發(fā)生，無一人違反勞動紀律。

二、團結(jié)拼搏，務(wù)實創(chuàng)新，創(chuàng)一流業(yè)績

三班在廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任的帶領(lǐng)下，秉著團結(jié)拼搏，務(wù)實創(chuàng)新，圓滿的完成了一個又一個生產(chǎn)任務(wù)。特別是多次面臨突擊任務(wù)時，我們憑著對工作的熱情和愛崗敬業(yè)的精神，在車間樹立了＂一直敢打硬仗的隊伍＂的良好形象。

今年二月份，春節(jié)剛過，我們班接到了工號為（工號）的磨機試車任務(wù)。磨機試車工作量大，操作麻煩，但我們不畏艱難，迎難而上。憑借去年工號692的國內(nèi)最大半自磨機裝配試車的經(jīng)驗，熟練轉(zhuǎn)化運用到（工號）磨機上。為了盡快完成試車任務(wù)，班長把我們分成三個小組，輪流加班加點保進度，經(jīng)常晚上加班到十一二點。

二月的天氣依然寒冷，盡管磨機工部有暖氣，也難以抵擋夜寒的侵襲，大家伙就是憑借著一股對工作的熱情，不畏懼嚴寒，最終保質(zhì)保量地提前完成了試車任務(wù)。

五月的洛陽城繁華似錦，熱鬧非凡。三班的干勁也熱情高漲，因為我們接手了工號為（工號）巴西淡水河谷磨機的裝配試車任務(wù)。此工號產(chǎn)品與以往試車產(chǎn)品不同，出國產(chǎn)品，公司特別重視，并且有監(jiān)理時刻監(jiān)督著。當(dāng)把圖紙拿到手時，大家不由得捏了把冷汗，因為每個技術(shù)參數(shù)都比以往的技術(shù)要求更精準，如何使工作做到完美，如何優(yōu)質(zhì)地將（工號）磨機順利完成，到把我們難住了。裝二試車那臺同工號磨機，僅大齒圈找正就用了將近半月時間，還沒有完美地達到監(jiān)理的要求。這也無形中給我們憑添了幾分壓力。遇到困難，迎難而上，三班發(fā)揚了敢打，敢拼，能打硬仗的精神。團結(jié)一致，結(jié)合以往經(jīng)驗，并且試著探索新的裝配方法，群力群策，遇到問題一起探討。一時間各種預(yù)見的難題隨即迎刃而解，真應(yīng)了那句＂三個臭皮匠頂一個諸葛亮＂，我們十二位成員，一切困難還不都是浮云嗎？

五月底的天氣熱浪滾滾，磨機工部的板房難以抵擋烈日的炙烤，車間內(nèi)如蒸籠般，大家衣服濕了又干。由于磨機筒體較大，起吊不易，一次起吊就想把活干完。因此，加班加點在所難免，大家輪流加班，幾乎每天都有人加班到十一二點，盡管這樣，沒有一個人退縮。功夫不負有心人，我們的努力換來了客戶的滿意和領(lǐng)導(dǎo)的贊許，大齒找正我們僅用了兩天時間，30到65道的嚙合間隙，我們圓滿地完成了，就連苛刻的監(jiān)理也不得不嘆服。

三、班組長帶頭，積極開展班組建設(shè)

作為生產(chǎn)車間的一個班組，我們主要任務(wù)是保生產(chǎn)進度。前三季度車間工作任務(wù)一直比較多，每個班組接手的工作量都很大，加上我們班出差人員較多，一度達到五位人員在外出差，為了能順利完成工作任務(wù)，班長田海見身先士卒，處處顯帶頭作用，帶頭加班加點，遇到問題，出謀劃策。從（工號）磨機試車，到（工號）巴西淡水河谷磨機，再到250，346提升機無不身體力行，就連腳紐了還堅持天天到現(xiàn)場指導(dǎo)。副班長王二雷平時沉默寡言，但干起活來一點不含糊。臟活累活從不躲避。

在班組長帶領(lǐng)下，我們每月都按時完成生產(chǎn)任務(wù)，工作小時量連續(xù)幾個月達到（點數(shù)）之上，在九月份更是達到（點數(shù)）。在生產(chǎn)的同時，我們不忘加強班組建設(shè)，班里經(jīng)常組織成員熟悉圖紙，對一些小部件產(chǎn)品進行訓(xùn)練組裝，要求大家學(xué)習(xí)鉗工手冊，掌握更多使用技能。于此同時，集體學(xué)習(xí)6s現(xiàn)場管理理念，把現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生列為成員考核指標的一項，誰工作場地，誰整理，現(xiàn)場活件擺放，場地衛(wèi)生，以及休息場地衛(wèi)生都要時刻保持整潔。為了調(diào)動大家勞動積極性，施行獎罰分明制度，落實責(zé)任到人。

班組是企業(yè)大廈的一塊磚是企業(yè)管理的基層和基礎(chǔ)，班組工作是一項＂強根固本＂的'基礎(chǔ)工程。在即將結(jié)束的一年里，三班作為裝一車間的重要一員，發(fā)揮了活力，創(chuàng)造了有目共睹的業(yè)績。面對新目標，三班成員將繼續(xù)發(fā)揚敢打，敢拼，能吃苦，能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，再接再厲，更進一步。xx，我們?nèi)嘈顒荽l(fā)。裝配工工作總結(jié)范文

光陰似箭，時間如梭。轉(zhuǎn)眼間xx年即將過去，回首即將過去的一年，內(nèi)心不禁萬千。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也是盡職盡責(zé)的完成了全年的各項裝備任務(wù)。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項裝配任務(wù)。

在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活。今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。

為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。

平時在裝配過程中會遇到很多問題，遇到問題后大家共同分析討論以得到解決方案，在這過程中我也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，在這一年的裝配工作中也總結(jié)了不少經(jīng)驗，為我以后的窯爐裝備工作打下了良好的基礎(chǔ)，使我受益匪淺。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。爭取更好的工作成績。裝配工工作總結(jié)范文

時光荏苒，xx年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，在寫年終工作總結(jié)的時候不禁想到自己在裝配工這個崗位上已經(jīng)工作了**年，由過去的生澀到現(xiàn)在的熟練操作，由初始對崗位工作的無聊到漸漸喜歡上自己的本職工作，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻、對此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作總結(jié)：

一、嚴于律已，自覺加強鍛煉

一年來，擁護領(lǐng)導(dǎo)的思想，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強理論和知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

認真學(xué)習(xí)工作知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在工作及工作處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高，結(jié)合自己的工作能力。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

過去的一年，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于公司組織的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的工作人員！

四、在勤的方面：

本人事業(yè)心、責(zé)任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)；無故不遲到、不早退。

總的來說，一年來，本人嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為車間工人的職責(zé)，較好地完成了公司全年的工作任務(wù)。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績！

裝配工工作總結(jié) 篇2

三班在廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任的帶領(lǐng)下，秉著團結(jié)拼搏，務(wù)實創(chuàng)新，圓滿的完成了一個又一個生產(chǎn)任務(wù)。特別是多次面臨突擊任務(wù)時，我們憑著對工作的熱情和愛崗敬業(yè)的精神，在車間樹立了”一直敢打硬仗的隊伍”的良好形象。今年二月份，春節(jié)剛過，我們班接到了工號為（工號）的磨機試車任務(wù)。磨機試車工作量大，操作麻煩，但我們不畏艱難，迎難而上。憑借去年工號692的國內(nèi)最大半自磨機裝配試車的經(jīng)驗，熟練轉(zhuǎn)化運用到（工號）磨機上。為了盡快完成試車任務(wù)，班長把我們分成三個小組，輪流加班加點保進度，經(jīng)常晚上加班到十一二點。

二月的天氣依然寒冷，盡管磨機工部有暖氣，也難以抵擋夜寒的侵襲，大家伙就是憑借著一股對工作的熱情，不畏懼嚴寒，最終保質(zhì)保量地提前完成了試車任務(wù)。五月的洛陽城繁華似錦，熱鬧非凡。三班的干勁也熱情高漲，因為我們接手了工號為（工號）巴西淡水河谷磨機的裝配試車任務(wù)。此工號產(chǎn)品與以往試車產(chǎn)品不同，出國產(chǎn)品，公司特別重視，并且有監(jiān)理時刻監(jiān)督著。

當(dāng)把圖紙拿到手時，大家不由得捏了把冷汗，因為每個技術(shù)參數(shù)都比以往的技術(shù)要求更精準，如何使工作做到完美，如何優(yōu)質(zhì)地將（工號）磨機順利完成，到把我們難住了。裝二試車那臺同工號磨機，僅大齒圈找正就用了將近半月時間，還沒有完美地達到監(jiān)理的要求。這也無形中給我們憑添了幾分壓力。遇到困難，迎難而上，三班發(fā)揚了敢打，敢拼，能打硬仗的精神。團結(jié)一致，結(jié)合以往經(jīng)驗，并且試著探索新的裝配方法，群力群策，遇到問題一起探討。一時間各種預(yù)見的難題隨即迎刃而解，真應(yīng)了那句”三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，我們十二位成員，一切困難還不都是浮云嗎？

五月底的天氣熱浪滾滾，磨機工部的板房難以抵擋烈日的炙烤，車間內(nèi)如蒸籠般，大家衣服濕了又干。由于磨機筒體較大，起吊不易，一次起吊就想把活干完。因此，加班加點在所難免，大家輪流加班，幾乎每天都有人加班到十一二點，盡管這樣，沒有一個人退縮。功夫不負有心人，我們的努力換來了客戶的滿意和領(lǐng)導(dǎo)的贊許，大齒找正我們僅用了兩天時間，30到65道的嚙合間隙，我們圓滿地完成了，就連苛刻的監(jiān)理也不得不嘆服。

裝配工工作總結(jié) 篇3

裝配工年底工作總結(jié)

一年一度的年底總結(jié)時刻又到了，相信在過去的一年里，每位裝配工都經(jīng)歷了各種不同的挑戰(zhàn)和困難。在這里，我們來詳細回顧一下過去的一年，同時也要展望未來的工作計劃，以確保我們在未來的工作中更加高效和成功。

一、回顧過去一年的工作

作為一名裝配工，我們的工作范圍非常廣泛，主要包括維護和修理機械設(shè)備、裝配生產(chǎn)線等。在過去的一年中，我們公司實施了一系列重要的工作項目，涉及到了不同的機械設(shè)備和生產(chǎn)線。我們的工作涉及到了設(shè)備的維護、修理、改進和升級等不同環(huán)節(jié)。工作中，我們進行了協(xié)作、溝通、調(diào)度和組織等多種不同的工作，并積極參與到相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動中。通過對過去一年的工作總結(jié)和歸納，我們可以得出以下幾個主要的總結(jié)：

1、]工作效率不斷提高。

過去一年中，我們積極參與到不同的工作項目中，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們的工作效率持續(xù)提升。我們能夠更加快速地診斷出設(shè)備故障，并及時解決問題。同時我們在工作中也積極采納前沿的工藝和設(shè)備，提高工作的質(zhì)量和效率。

2、索取更多的支持和資源。

在過去的一年中，我們也許遇到了各種不同的挑戰(zhàn)和問題。就我個人的經(jīng)驗而言，在遇到問題時，如果能夠及時尋求幫助，協(xié)作工作會更加高效和成功。因此，在未來的工作中，我們需要及時溝通和交流，互相支持并分享我們的資源和知識。

3、推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在過去的一年中，我們也在積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝向自動化和數(shù)字化方向的轉(zhuǎn)變。其中一些措施包括：應(yīng)用菲利普斯自動化監(jiān)測系統(tǒng)、推進智能維修系統(tǒng)、開發(fā)智能監(jiān)測和維護工具等。我們深信這些轉(zhuǎn)變將帶來更多的機會和成功，為我們的公司和客戶創(chuàng)造更多的價值。

二、未來的計劃和目標

過去的一年，我們堅持創(chuàng)新和提升工程技能，不斷提高工作效率，完成各種工作任務(wù)。對未來的計劃和目標，我們也應(yīng)該持有同樣的心態(tài)。在未來的一年中我們需要不斷創(chuàng)新和提升技能，以更高的效率完成我們的任務(wù)。以下是一些我們在未來工作中應(yīng)該關(guān)注的方面：

1、加強工作協(xié)作和團隊建設(shè)。

在未來的工作中，我們需要加強間協(xié)作和溝通，促進團隊建設(shè)。我們應(yīng)該積極分享我們的知識和資源，并共同推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2、創(chuàng)新新理念和工藝。

在未來的工作中，我們需要積極探索新技術(shù)和新思維，以提升產(chǎn)業(yè)競爭力。我們需要加快數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，推動生產(chǎn)自動化升級。此外，我們也應(yīng)該關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，打造成為可持續(xù)發(fā)展的參與者和推廣者。

3、建立全面的質(zhì)量管理體系。

在未來的工作中，我們需要建立全面的質(zhì)量管理體系，提升工作質(zhì)量和效率。我們應(yīng)該注重透明度和質(zhì)量控制，確保我們生產(chǎn)的每個產(chǎn)品都符合質(zhì)量標準。同時，我們也應(yīng)該積極參與到質(zhì)量管理和ISO認證等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動中，來不斷提高我們的工作質(zhì)量和效率。

最后，盡管過去的一年中我們遇到了各種挑戰(zhàn)和困難，但我非常相信在未來的工作中，我們?nèi)詫l(fā)揮我們的團隊優(yōu)勢和知識技能，努力提高工作質(zhì)量和效率，為公司創(chuàng)造更多的價值。我們的目標是更高效、更可持續(xù)和更具競爭力的未來。

裝配工工作總結(jié) 篇4

機械裝配工是制造業(yè)中不可或缺的一部分，主要職責(zé)是根據(jù)制定的生產(chǎn)計劃，完成機械設(shè)備的部件組裝、安裝、維護和修理等任務(wù)。

在我從事機械裝配工作的這段時間里，首先需要說的就是細心和耐心是非常重要的品質(zhì)。因為在機械裝配工作中，一些重要零部件的精度要求非常高，輕微的誤差可能會影響整個設(shè)備的運行效率和安全性。每一次裝配都要認真核對零部件的尺寸和位置，確保每個零部件都能準確無誤的組裝到正確的位置上。而每個零部件之間的連接都需要正確可靠的緊固和潤滑，使整個設(shè)備能流暢地運動。

在機械裝配工作中，安全和防護也是非常重要的要素。在組裝過程中可能會使用到一些危險的工具和設(shè)備，如鉆頭、銑刀、電錘等，如果操作不當(dāng)，有可能傷害自己和周圍的人。因此，在任何情況下都需要正確佩戴防護用具，如護目鏡、手套、耳塞等，避免潛在的傷害和損壞。

除了細心和耐心，良好的團隊合作也十分重要。在大型機械設(shè)備的組裝過程中，涉及到的部門和人員比較多，有可能會遇到某些問題和困難，需要不同部門之間密切合作，彼此協(xié)調(diào)。在這個過程中，互相幫助和理解十分重要，每個人都要盡己所能地參與到工作中，確保整個設(shè)備的質(zhì)量和安全。

總體來說，機械裝配工作是一項具有挑戰(zhàn)性和技術(shù)含量較高的工作，需要細心、耐心、安全和合作精神，每個人都要積極進取，不斷學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮自己的作用，在制造業(yè)中貢獻自己的力量。

裝配工工作總結(jié) 篇5

為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實踐活動?，F(xiàn)在我為期五個月的實踐結(jié)束了，我在這五個月的實踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。我在公司主要是負責(zé)車間技術(shù)主管工作，學(xué)到的知識不少，那現(xiàn)在我將就對這五個月的實踐做一個工作

一、實踐內(nèi)容

我們學(xué)的專業(yè)是汽車檢車與維修，來公司工作還算是對口，公司主要生產(chǎn)的是汽車發(fā)動機，正是大學(xué)里所學(xué)的課程，所以對發(fā)動機還是比較了解的，但公司有規(guī)定來這工作必須從基層做起，所以我理所當(dāng)然的就被分配到了生產(chǎn)車間，幸運的是我被分到了車間技術(shù)組，成為了車間的一名技術(shù)員。

我被分配到裝配車間后，首先要接受安全知識的培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后才能正式的上崗。進入車間后我了解到裝配車間生產(chǎn)流程。裝配車間大體分三大部分：清洗、總裝和磨試。

清洗，清洗發(fā)動機的各個零部件，保證發(fā)動機的清潔度，給缸體打號刻字、給缸體噴漆，最后把缸體和清洗好的零部件送到總裝車間。

總裝，總裝車間是無塵車間。分四個組，四個組的分工不同。一組是分裝區(qū)，主要包括標件區(qū)和組裝汽、柴油機的缸蓋;二組主要裝曲軸、碗型塞、機油泵、連桿、活塞、油底殼等;三組主要裝配飛輪、壓盤、凸輪軸、正時鏈輪、齒輪室蓋、減震皮帶輪、缸蓋、水泵皮帶輪等;四組主要裝配發(fā)動機的附件，如進排氣軟管、發(fā)電機、發(fā)電機線束、各種傳感器、皮帶、燃油分配器、缸線、中冷器、渦輪增壓器等。

磨試，主要檢查發(fā)動機是否漏氣、漏水、漏油，還有是否有異響的等內(nèi)容，其中汽油機磨試8分鐘，柴油機磨試14分鐘，在這期間內(nèi)未檢查出問題經(jīng)檢驗判定合格后入庫。

剛到車間感覺這的環(huán)境很陌生但又很新奇，琳瑯滿目的扳手整整齊齊的掛在生產(chǎn)線的兩側(cè)，每個員工都在有條不紊的工作著，其中的力量吸引著我讓我對此產(chǎn)生好奇，原來發(fā)動機就是這樣被生產(chǎn)出來的啊。經(jīng)過安全教育培訓(xùn)后我被分到了中線品質(zhì)門，主要負責(zé)檢查發(fā)動機的品質(zhì)是否良好。具體說來汽油機檢查十六個項目，柴油機檢查二十一個項目。發(fā)動機是否合格我肩負的很大的責(zé)任，我的職責(zé)就是截留問題，將不良品及時發(fā)現(xiàn)然后及時處理，不能讓不良品流出。經(jīng)過半個多月的初期管理我終于掌握了此項技能并且在今后的工作中截留了不少問題，最最重要的是我了解了發(fā)動機的結(jié)構(gòu)，我為此感到很自豪。

由于我們組內(nèi)要調(diào)走兩個職員，車間技術(shù)組內(nèi)大量工作需要交接，我理所當(dāng)然的就被調(diào)離原崗位，接任新的工作任務(wù)。自從那時起至今我一直協(xié)助技術(shù)主管工作，管理品質(zhì)方面的問題。自從換新工作以后工作量日漸增多，壓力也越來越大，不僅要管理車間的品質(zhì)門的日常工作，還要和外面的領(lǐng)導(dǎo)打交道。經(jīng)過幾個月的鍛煉我的業(yè)務(wù)水平逐步得到了提高，最主要的是我的溝通能力有了很大的長進，隨之工作壓力逐漸減小，信心不斷增強。

二、實踐收獲與體會

從學(xué)生到實踐工作者，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面得到了很大提高。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，不斷提高思想認識，完善自己。近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時，心里不可避免有些疑惑：應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等。我總覺得，一些東西被我們忽略了，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們的信任。

第二是溝通：要想在短暫的實踐時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司時，大家并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。

第三是激情與耐心：要有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。這項工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不好的。

第四是細心負責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。在公司的時候經(jīng)常有同事都會告訴我，做事應(yīng)該認真負責(zé)，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好它，這才是真的有專業(yè)素養(yǎng)!

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。

通過在公司的頂崗實踐，我深深的'感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。可是在頂崗實踐過程中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識，學(xué)得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實際東西的一些學(xué)習(xí)工具，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會做人，才能更好的學(xué)做學(xué)問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學(xué)無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己才行的。否則，在當(dāng)今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。

我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要變通的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實踐過程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗。

三、不足與努力方向

通過頂崗實踐，自己在工作中的經(jīng)驗還是欠缺很多，需要自己學(xué)習(xí)的地方也有很多很多，在處理問題的時候，感覺自己還是不夠沉穩(wěn)，因知識面的狹窄，限制了自己的一些說辭。我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了，沒有深入的理解，而事實上，與實際根本沒有結(jié)合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學(xué)?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實際聯(lián)系更加緊密些，同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到更多真正工作中可以用得到的東西。最后，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會培養(yǎng)更多的人才。實踐是大學(xué)進入社會前理論與實際結(jié)合的的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實踐過程中掌握好實踐內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的頂崗實踐大綱，認真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實踐，會實踐，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實踐任務(wù)。

針對自己現(xiàn)有的工作中存在的遺憾與不足，在繼續(xù)保持現(xiàn)有的優(yōu)秀的干勁和充實的收獲的基礎(chǔ)上，我對自己提出以下幾點要求：

(1)繼續(xù)保持現(xiàn)有的努力拼搏，敢于爭先，吃苦耐勞，扎實穩(wěn)重的作風(fēng);

(2)要多問，多看，多聽，多想，多動手，多記錄。面對不會的問題要從根本上弄明白，弄清楚，要經(jīng)常性的向師傅和各位同事請教，多問幾個問什么，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的大局觀和整體觀，

(3)要努力學(xué)習(xí)，全面強化自己的知識，對自己的專業(yè)知識，做到了然于胸，不斷提高自己。繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的成績，對已經(jīng)學(xué)到的知識要經(jīng)常性的復(fù)習(xí)回顧總結(jié)。

(4)加強思想學(xué)習(xí)，主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實踐任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。我主動與領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對實踐有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

(5)注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實踐質(zhì)量。

(6)是熱愛實踐崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實踐效率。“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實踐崗位才能完成好實踐任務(wù)。在實踐過程中，我努力培養(yǎng)自己對實踐崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

我明白，我的工作剛剛開始，這只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷，相信自己一定能演繹出自己的精彩。

總而言之，此次頂崗實踐的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實踐會令我終身受益。

裝配工工作總結(jié) 篇6

本文將對機械裝配工的工作進行總結(jié)，主要包括以下幾個方面：機械裝配工的工作職責(zé)，機械裝配工需要具備的技能和素質(zhì)，以及如何提高機械裝配工的工作效率等內(nèi)容。

一、機械裝配工的工作職責(zé)

機械裝配工是一種需具備高度技術(shù)門檻的崗位，主要職責(zé)為完成各類機械設(shè)備的裝配、調(diào)試、維護、修理等任務(wù)。具體來說，機械裝配工的主要工作內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 按照設(shè)計圖紙和相關(guān)工藝流程，進行設(shè)備的裝配和組裝。

2. 進行設(shè)備的調(diào)試和測試，并對設(shè)備進行修理和維護。

3. 按照質(zhì)量要求，進行設(shè)備的質(zhì)檢和驗收。

4. 記錄設(shè)備的各項參數(shù)和指標，并進行數(shù)據(jù)分析。

5. 提供技術(shù)支持和協(xié)助解決設(shè)備使用中的問題。

二、機械裝配工需要具備的技能和素質(zhì)

如果想成為一名優(yōu)秀的機械裝配工，需要具備以下的技能和素質(zhì)：

1. 具備機械裝配的基本技能和知識。

機械裝配工需要具備良好的機械基礎(chǔ)知識和技能，如機械加工、機械制圖、機械結(jié)構(gòu)等方面的知識。專業(yè)知識的掌握是成為一名優(yōu)秀的機械裝配工的基礎(chǔ)。

2. 熟練掌握機械裝配工具和設(shè)備。

機械裝配工需要熟練掌握各種機械裝配工具和設(shè)備，如卡尺、螺絲刀、錘子、氣動工具等。這些工具和設(shè)備的熟練使用可以有效提高機械裝配工的工作效率和質(zhì)量。

3. 具備認真細致的工作態(tài)度。

機械裝配工需要對自己的工作認真負責(zé)，細致耐心，在機械裝配和調(diào)試等過程中，要有足夠的耐性和恒心，保證工作質(zhì)量和效率。

4. 具備團隊合作精神。

機械裝配工的工作通常需要和其他職業(yè)人士協(xié)作完成，如制圖人員、機加工工人、電氣工程師等。因此，機械裝配工需要融入團隊并具備團隊合作精神，協(xié)同完成任務(wù)。

5. 具備理性思維和解決問題的能力。

在實際工作中，機械裝配工可能會遇到各種問題，如調(diào)試不穩(wěn)定、設(shè)備故障等。此時，機械裝配工需要迅速找到問題的根本原因，并提供有效的解決方案。

三、如何提高機械裝配工的工作效率

在機械裝配工的工作過程中，如何提高工作效率是一項重要的任務(wù)。以下幾點是一些能夠提高機械裝配工作效率的方法：

1. 制定準確的工作計劃和時間表。

在進行機械裝配工作前，機械裝配工需要制定準確的工作計劃和時間表。通過明確工作流程和時間節(jié)點，可以提高機械裝配工的工作效率和質(zhì)量。

2. 熟練掌握機械裝配工具和設(shè)備

機械裝配工需要熟練掌握機械裝配工具和設(shè)備的操作方法和使用技巧，以達到高效的工作效果。

3. 不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)技能。

機械行業(yè)發(fā)展迅速，機械裝配工需要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和新工藝，提高自己的專業(yè)水平和技能水平。

4. 定期維護和保養(yǎng)設(shè)備。

機械裝配工需要定期維護和保養(yǎng)設(shè)備，避免設(shè)備出現(xiàn)故障。這不僅能夠提高機械裝配工的工作效率，還能夠保證設(shè)備的正常運行。

總之，機械裝配工是一個非常重要的職業(yè)，需要具備高度的專業(yè)技術(shù)和素質(zhì)。通過不斷提升自己的技能和專業(yè)水平，不斷探索創(chuàng)新，以及高效的工作方式和態(tài)度，機械裝配工可以在這個行業(yè)中獲得更多的發(fā)展機會。

裝配工工作總結(jié) 篇7

機械裝配工作，指的是對機械設(shè)備進行現(xiàn)場安裝、調(diào)試和維護的工作。作為一名機械裝配工，我的工作內(nèi)容包括機械設(shè)備的系統(tǒng)搭建、連接、調(diào)試與維護等不同方面的工作。在工作中，我遇到了很多不同的挑戰(zhàn)，但也學(xué)習(xí)到了很多重要的技能和經(jīng)驗。下面是我對機械裝配工作的總結(jié)。

一、機械設(shè)備的系統(tǒng)搭建

機械設(shè)備的安裝和調(diào)試是機械裝配工作的重要部分。在進行機械設(shè)備的系統(tǒng)搭建時，我們必須了解機械組件的原理和用途，熟悉設(shè)備安裝的基本規(guī)則，同時需要對每一項工作進行認真的規(guī)劃和安排，確保機械設(shè)備能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)設(shè)想的目標。

二、機械設(shè)備的連接

機械設(shè)備之間需要通過各種管道、電纜等材料進行連接以保持機械設(shè)備間的相互作用。這是一項需要高度專業(yè)技能的工作。在進行各種操作之前，我們必須確保自己已經(jīng)掌握了有關(guān)連接技術(shù)和相關(guān)規(guī)范的知識。另外，也需要謹慎地評估連接工作的可行性和安全性。

三、機械設(shè)備的調(diào)試

機械設(shè)備的調(diào)試是機械裝配工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于現(xiàn)場的安裝和維護非常重要。在調(diào)試過程中，我們需要密切注意各個方面的變化，掌握設(shè)備的反應(yīng)和性能。在調(diào)試中，我們需要進行各種補償和調(diào)整，以確保機械設(shè)備能夠正常工作。

四、機械設(shè)備的維護

機械設(shè)備的維護是保障機械設(shè)備長期穩(wěn)定運行的必要措施。在機械設(shè)備的運行過程中，不僅需要對設(shè)備進行定期的檢查和維護，并且需要對各類故障進行及時的排除。在機械設(shè)備的維護工作中，我們需要遵循相關(guān)工作規(guī)范和操作手冊，確保每次維護的效果。

總之，機械裝配工作需要我們具備專業(yè)技能、良好的溝通能力、出色的解決問題的能力、高度的責(zé)任心、實際的操作知識、良好的時間管理能力和靈敏的反應(yīng)能力等各方面的素質(zhì)。我們必須不斷學(xué)習(xí)掌握新的技能和知識，不斷完善自己的工作方式和方法，確保我們能夠勝任這個職業(yè)。只有這樣，我們才能得到顧客和雇主的信任，取得事業(yè)的新進展。

裝配工工作總結(jié) 篇8

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼____年即將結(jié)束，目前公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，管理制度不斷完善，各崗位人員不斷增加，裝配車間的各項工作也接近了尾聲，但車間任務(wù)完成情況很不理想，回顧這一年來裝配車間各方面工作開展情況，深感內(nèi)疚和歉意，現(xiàn)將本年度工作情況、工作缺點等內(nèi)容匯報如下：

1、完成任務(wù)情況：

截止11月底完成工業(yè)總產(chǎn)值____萬元左右，根據(jù)公司經(jīng)營目標計劃年產(chǎn)____萬產(chǎn)值還差的很多，這充分說明我們各方面工作還是存在問題的，應(yīng)該引起深刻的反思。

2、人員狀況：

按目前我們所干的產(chǎn)品，最大的問題就是缺少有能力的電焊工，隨著我們產(chǎn)品的不斷轉(zhuǎn)型，也深深暴露出我們的人力資源短缺，真正素質(zhì)跟不上，看起來人很多，但真正能拿起來活的人不多，要想短期解決該問題，可能無法實現(xiàn)，要經(jīng)過半年乃至更長的一段時間。

3、設(shè)備動態(tài)及文明生產(chǎn)：

在經(jīng)過的這一年看來，雖說公司給我們增加了不少新的設(shè)備，可真正在生產(chǎn)過程中的問題的確太多太多，有些新設(shè)備根本就無法使用，有望公司加緊給予解決，再一個我們的員工使用中不加以愛護，這也是一個不爭的事實，因此造成設(shè)備維修、保養(yǎng)工作量很大，這是我們今后急需解決的問題。

4、產(chǎn)品質(zhì)量：

我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)這樣那樣的問題還確實不少，焊接質(zhì)量提不高，鉚工裝配時的不嚴謹?shù)鹊?，造成產(chǎn)品制造的速度緩慢，大面積的返修和返工，要經(jīng)常給我們的員工牢固樹立質(zhì)量第一的思想，嚴格按圖紙、工藝要求干活，不能蠻干、胡干，有問題及時找有關(guān)部門解決，包括我們一線的指揮員也必須在指揮的正確性上下功夫，這些都是我們自身應(yīng)該解決的問題。

5、車間與其它單位的協(xié)作問題：

這也是影響產(chǎn)品進度的一個因素，生產(chǎn)中只注重自身工序、進度，忽視全方位協(xié)作的銜接，造成怠工，原進度與質(zhì)量都沒有得到保證和實現(xiàn)。

6、明年的工作計劃：

經(jīng)過這幾天認真仔細的研究和總結(jié)，我們深深知道自己的不足和缺點，有待于我們更好的認真學(xué)習(xí)、掌握專業(yè)技術(shù)和管理水平，提高自身素質(zhì)，更多的了解員工的內(nèi)部思想，更快提高技術(shù)水平、職業(yè)素質(zhì)，進而充分體現(xiàn)主人翁精神，跟上公司發(fā)展的腳步，使產(chǎn)品質(zhì)量在第一線上一個臺階。

通過本年度各方面工作磨合，逐漸的改變以往的無章無序的工作狀態(tài)，員工大部分思想還是較為穩(wěn)定，都相信我們公司能有美好的明天，同時我們也都愿為裝配車間成為名副其實的裝配車間而共同努力。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié)精品10篇

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服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇1

20XX年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。

針對這一點工作，我總結(jié)如下：

1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。

3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝。

二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。

銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進銷售成功。

2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇2

通過這一年的工作學(xué)習(xí)，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，現(xiàn)對20xx年銷售心得總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信任”，最終銷售成功；

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多。

在這一年中，我獲得的成長有：

1、工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“NO”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

2、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的銷售不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

3、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的銷售就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

4、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇3

我于2012年10月24日進入______集團旗下品牌之一的____門店，做一名導(dǎo)購員。在進入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業(yè)銷售技巧，不過我相信在接下來的時間內(nèi)我一定會學(xué)到更多的銷售技巧，掌握更多的銷售經(jīng)驗，爭取做好銷售。

起初我對海瀾集團并不是很了解，我只知道愛居兔也是海瀾集團的品牌之一，經(jīng)這次由公司組織去總部培訓(xùn)了之后我才知道我們的海瀾集團規(guī)模是如此的龐大，公司的實力與地位都是遙遙領(lǐng)先。雖說愛居兔是個新打出來的牌子，但在不久的將來我們愛居兔的牌子定會打的更加響亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。

首先我為我自己能進入愛居兔門店工作而感動驕傲，這份工作我很喜歡，因為它會改變我以后的人生，讓生活更加充實，同時也讓我的世界充滿了更多快樂，而且更大的驚喜就是有這么多家人，我們一起銷售，一起學(xué)習(xí)，還在一起娛樂。盡管我不知道為什么每次提起這我都會情不自禁的笑。但我相信在我們大家共同的努力之下，我們的銷售業(yè)績定會鑄造輝煌，因為我們是相親相愛的一家人，相互團結(jié)，所謂團結(jié)就是力量，那我們的業(yè)績還會差嗎。

要想做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就必須擁有一流的口才，在日常生活中，我們每天都會與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)，不同的層次，有不同的需求和不同的心態(tài)，如果我們讓他們滿足了，在這種交流和介紹產(chǎn)品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是因為這樣，我才選擇這個行業(yè)，它會不斷的鍛煉我的口才以及提升能力，引領(lǐng)我走向成功之路。

然而 在服裝行業(yè)里 我們每一天都在面對面的與消費者進行溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以 我們應(yīng)該給自己定位要高，我們自己就是品牌的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱情和微笑中誕生，同時我們又是企業(yè)與消費者之間的橋梁 和紐帶。我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便于更好的服務(wù)與消費者。

轉(zhuǎn)眼間一個月的試用期到了， 聽店長說要給我們轉(zhuǎn)正了，可以成為愛居兔的正式員工了。我就特別期待，希望可以在這個店繼續(xù)做下去，學(xué)習(xí)自己渴望的東西，端正心態(tài)，努力工作，積極向上!

最后我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我喜歡的一份事業(yè) ，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件衣服時，就會有一種成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作。做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生?！?/p>

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇4

時間一晃而過，xxxx年已漸漸離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年，年初的人員變動。大型特賣活動。還有本人的《弟子規(guī)》等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。

xxxx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

非常榮幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的《弟子規(guī)》比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成績。

更值得高興的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢？針對未來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：

A：積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

B：充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。

C：提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩停会槍项櫩鸵冻龈嗟哪托暮图毿模⒆屍鋷碌念櫩瓦M行消費。

F：提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好！?。?/p>

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇5

進入從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把"好房子，要配好廚電"的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。

我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。

因為作為營業(yè)員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。

作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。

我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。服裝行業(yè)里競爭激烈，我所在的賣場里，xx品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。

我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。

對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的.基礎(chǔ)。

作為營業(yè)員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標，并為達成目標努力。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。

當(dāng)我每賣出一件產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到"以此為樂，以此為業(yè)，以此為生"!愿與同成長!

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇6

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧XX年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就XX年的工作情況總結(jié)如下：

一、在XX年的工作中努力拓展自己知識面。

我認為做導(dǎo)購就好象在讀免費課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在XX年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱!

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇7

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會20xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。

我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1、節(jié)假日的促銷；

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面：

1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇8

一個人的力量十分有限，當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性。就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程：佩帶工牌，專賣店流程：營業(yè)前準備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會—營業(yè)開始—準備營業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標—核對單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營業(yè)后—賬目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會組織—環(huán)境清場。

所以我掌握產(chǎn)品知識的以后，銷售過程中我感悟是所有的銷售都是相通的只是銷售的產(chǎn)品不同而已。如何讓自己的銷售技巧提高。覺得在2次的`實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

2、身體的準備。

3、專業(yè)知識的準備。

4、對顧客的準備。

一個人的力量十分有限，當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性。就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到真正的鍛煉。學(xué)到許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

最深切的感受就是無論從何處起步，此時此刻；即將面臨畢業(yè)。無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。后面的想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導(dǎo)購員的職責(zé)：但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé)。因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，站在顧客的角度。導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到需要的商品。對商品的優(yōu)點、利益并不了解，二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家。并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢？

１）詢問顧客對商品的興趣和愛好；

２）幫助顧客選擇最能滿足他需要的商品；

３）向顧客介紹商品的特點；

４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

５）回答顧客對商品提出的疑問；

６）說服顧客下決心購買此商品；

７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；

８）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

想著顧客的需要，作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客。想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”而要“為服務(wù)顧客而銷售”

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇9

一年的時間很快又過去了，在這個季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司，感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

下面是我這一年就自己的工作經(jīng)歷做的年終工作總結(jié)：

一、一名合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點：

1、微笑(微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的)

2、贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)

3、注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員)

4、注重形象(導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺)

5、傾聽顧客說話(認真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員)

以上是對導(dǎo)購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的。

二、針對貨品銷售方面，我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點：

1，熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風(fēng)格。

2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。

3，專業(yè)度的撐握，做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的`生意，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會越做越好。

4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務(wù)沒有到位，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對以前，現(xiàn)在的款式越來越多，品牌也越來越多，競爭十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗，也很容易接近，這些客人每個導(dǎo)購員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動招呼后看沒什么反應(yīng)就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”。

服裝導(dǎo)購員工作總結(jié) 篇10

20xx年也是大豐收的一年，在10月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羊毛大衣客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

更值得高興的是我專柜被評為**地區(qū)業(yè)績年增長率最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成績呢?針對未來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：

A：積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

B：充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。

C：提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。

F：提高銷售技巧,定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好!

服裝工作總結(jié)精選

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服裝工作總結(jié)【篇1】

——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

銷售服裝工作總結(jié)二

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間。

不足之處周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。...

XX年已經(jīng)過去一大半了，這是一篇關(guān)于銷售人員的個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒! XX年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。

一、本年度工作總結(jié)xx年上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗...

XX年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

服裝工作總結(jié)【篇2】

服裝打樣年終工作總結(jié)

在過去的一年里，我們團隊致力于打樣服裝設(shè)計工作。通過不懈的努力和合作，我們?nèi)〉昧肆钊穗y以置信的成果。以下是我對這一年工作的總結(jié)，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。

首先，我們團隊在打樣過程中注重了細節(jié)。我們充分理解了服裝打樣的核心要素，如面料的選擇和面料配件的匹配，以及剪裁和縫制的精確度。在每一件服裝的打樣階段，我們都與工廠和供應(yīng)商緊密合作，確保整個過程中每個細節(jié)都符合預(yù)期。這種關(guān)注細節(jié)的工作態(tài)度使我們在打樣過程中收獲了非常好的結(jié)果。

其次，我們團隊注重創(chuàng)新。在競爭激烈的時尚行業(yè)，創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵。我們鼓勵團隊成員提出新的設(shè)計理念和創(chuàng)意。在打樣過程中，我們始終保持開放的心態(tài)，愿意嘗試不同的設(shè)計和工藝。通過嘗試，我們發(fā)現(xiàn)了一些非常出色的設(shè)計，并且成功地將其應(yīng)用于我們的產(chǎn)品中。這種創(chuàng)新精神使我們的產(chǎn)品在市場上有了更大的表現(xiàn)力。

另外，我們團隊在合作中取得了巨大的成果。在服裝打樣的工作中，每個人的責(zé)任都不可或缺，因此團隊合作是非常重要的。我們維持了良好的溝通和協(xié)作，確保每個人都在同一個方向上努力。我們利用每周例會和團隊活動進行溝通和討論，共同解決問題，并分享最新的行業(yè)動態(tài)。這種合作精神使我們能夠高效地完成工作，并取得了出色的業(yè)績。

此外，我們團隊不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能。時尚行業(yè)在不斷變化，我們必須跟上潮流并不斷提升自己的專業(yè)知識。我們鼓勵團隊成員參加行業(yè)會議和培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)最新的設(shè)計趨勢和技術(shù)。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度使我們能夠不斷改進我們的打樣工藝，并確保我們的產(chǎn)品始終能夠滿足客戶的要求。

最后，我們團隊注重客戶滿意度。每一個打樣項目的目標都是為客戶提供最好的產(chǎn)品。我們與客戶保持密切的溝通，了解他們的需求和喜好。在打樣過程中，我們不斷與客戶取得反饋，并盡力滿足他們的期望。通過這樣的努力，我們贏得了客戶的信任和贊譽，并建立了長期的合作關(guān)系。

回顧過去的一年，我為我們團隊所取得的成績感到自豪。我們注重細節(jié)，追求創(chuàng)新，加強了團隊協(xié)作，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，并以客戶滿意度為導(dǎo)向。這些努力使我們在服裝打樣的領(lǐng)域取得了出色的成果。

然而，我們也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力改善我們的工作流程，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率。我們將更加密切地與客戶合作，了解他們的期望和需求，以便更好地滿足他們。我們還將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)的最新趨勢和技術(shù)，以保持我們的競爭力。

我相信，在團隊的共同努力下，我們明年的成績將更加輝煌。我感謝每一位團隊成員的付出，也對他們在過去一年的工作中所展現(xiàn)的專業(yè)態(tài)度和創(chuàng)新精神表示贊賞。我相信，在未來的日子里，我們將繼續(xù)共同努力，為打樣服裝設(shè)計領(lǐng)域帶來更多的亮點和創(chuàng)新。

總而言之，過去的一年里，我們團隊在服裝打樣方面取得了很好的成果。我們注重細節(jié)，追求創(chuàng)新，并保持良好的團隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。我們也意識到一些需要改進的地方，并將在新的一年里不斷努力提高。我對我們團隊的表現(xiàn)感到驕傲，并對未來充滿信心。讓我們繼續(xù)努力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)！

服裝工作總結(jié)【篇3】

特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：

總之，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬事如意!新年快樂。

以下是工作總結(jié)頻道為大家提供的《服裝公司年終總結(jié)1000字》，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！

相關(guān)推薦：年度總結(jié)|年終總結(jié)|個人總結(jié)|年底總結(jié)|工作小結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)

回顧過去的一年，我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做同事的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔(dān)了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。

在20xx年5月為了迎接《河南省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于20xx年11月13日以優(yōu)異的成績獲得了AA級信用企業(yè)。接著為申報《河南省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車

時光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個年度之坎。作為制造行業(yè)，成本是公司的關(guān)鍵之一，對成本管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對采購原材料、到各部門材料的使用更應(yīng)加以控制?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

回首20xx

1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟時代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。

展望20xx

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特...

服裝工作總結(jié)【篇4】

在產(chǎn)品管理的過程中，我覺得最重要的是分析銷售環(huán)節(jié)，細心，然后用第一手的銷售數(shù)據(jù)來反饋設(shè)計和生產(chǎn)。

1. 銷售

1. 由于我所服務(wù)的品牌的市場占有率不是強勢地位，所以在銷售過程中，一定要爭取同級別的競爭力品牌。市場占有率，要力求苛刻。以我們西單xx店的運動100店為分析對象，整個商場以賣運動鞋為主，整個商場的客流主要是年輕的運動人群。警惕再利用，人們的體育消費必將蓬勃發(fā)展。

2.配貨的時候一定要完全搭配，比如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周圍的品牌，我建立的競爭品牌是牛仔褲jive

，休閑頂級bossini。我們之所以選擇他們作為我們的主要競爭品牌，而不是李維斯、李，是因為我認為競爭品牌是我們在戰(zhàn)略發(fā)展過程中可以超越或被超越的品牌。在競爭過程中，我們盡量將競爭品牌的發(fā)展限制在可接受的利潤范圍內(nèi)。在競爭過程中，主要使用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

3.但要靈活運用戰(zhàn)術(shù)；例如，jive

當(dāng)我在展會期間推出一條牛仔褲時，我會用具有強大價格和款式優(yōu)勢的牛仔褲與你抗衡。他做什么，我能做什么，如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我如果他盲目行事，那么我會從他的軟位進攻。不過，在雙方較量的過程中，也要注意其他品牌的市場占有率，以免別人占了漁夫的便宜。

4、在銷售過程中，貨物的庫存比例和陳列必須與整個倉庫的銷售比例相適應(yīng)。但是，這仍然是一個動力問題。例如，如果我的男T恤銷售份額占40%，而女T恤的銷售份額只占20%，那么我一定不能將庫存調(diào)整為男T恤40%和20 %的女裝T恤，因為如果這樣調(diào)整，我女裝的勢頭就會減弱，其銷量軌跡必然會推進到50%和10%。如果，一旦我的女式 T 恤失去動力，我的整個院子的銷售額將不可避免地急劇下降。因為品牌的完整性是極其重要的，或者說豐富性。在產(chǎn)品展示方面，我認為貨場的入口一定要開放，便于進入。因為整個銷量的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店里停留的時間。

5. 店長一定要知道店里什么東西最暢銷，什么貨架最貴。在生存階段，最暢銷的車型應(yīng)該展示在最昂貴的貨架上。如果處于小康階段，則應(yīng)采用暢銷款和滯銷款的不同組合。此外，現(xiàn)階段最流行的展示理念是配色。但在配色過程中，一定要注意整體布局，最小顯示單元的顯示，以及整個組合的布局。展示時，一定要充分利用綠葉和紅花的組合。如果簡單的顏色組合重復(fù)而沒有畫龍點睛，整個秀場的布局就會顯得尷尬而沒有重點。

6、店鋪海報方面，一定要突出品牌的主題文化。設(shè)計源于生活，反饋源于生活。在概念營銷方面，我們必須告訴顧客我們的衣服是在什么場合穿的。 ，以求與客戶的生活態(tài)度產(chǎn)生共鳴。在銷售方面，必須對每家門店分別對待銷售數(shù)據(jù)，做到每家門店都有一份數(shù)據(jù)，這樣才能做到最準確的設(shè)計和生產(chǎn)反饋。銷售過程中遇到的挫折應(yīng)該為下一季的計劃補上。比如本周男裝T恤的銷量只有10%的市場份額，為什么是10%，下一季銷量能提升多少，15%或者其他

這種推論必須是有根據(jù)的和戰(zhàn)略性的。

2. 促銷

促銷應(yīng)該有計劃，不能盲目。賽季開始前，必須制定全年的促銷計劃，不能盲目。追隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1.節(jié)假日促銷；

2. 商場無法保證的促銷活動

3. 季末庫存促銷。

促銷的好處：增加銷量，減少庫存。

促銷的劣勢：打折客戶對品牌形象的印象。為了減少促銷給顧客帶來的印象折扣，每次促銷都應(yīng)該盡可能給顧客一個降價的理由。推廣的時候，也可以加入其他文化的介入，比如和其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)手。每次促銷結(jié)束后，要及時進行回顧總結(jié)，把握接下來的貨流。

三、買貨

1、用細節(jié)推回大圈，再用大圈細看細節(jié)。

2.上一季的優(yōu)勢一定要繼承，一些潮流元素要少量融合，保持不變。

3.了解商品的銷售周期，所有的銷售都應(yīng)該是拋物線的形式，盡量增加拋物線峰的高度和橫坐標的長度。

4.保證商品的完整性，但盡量避免重復(fù)。因為重復(fù)會在自己的領(lǐng)域形成競爭。

5.看潮流趨勢，比如現(xiàn)在的超女潮和奧運潮。

6、商品的尺寸比和色比的確定，應(yīng)按拋物線峰值的上下周期計算。它不應(yīng)該是整個季節(jié)銷售額的百分比。但是，請注意完整性。

7、對于新產(chǎn)品的推出，應(yīng)該是試驗性的推出，不能進行新產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能量產(chǎn)。

四、代理

要盡可能多的教導(dǎo)和協(xié)助，換位思考，多為代理考慮。盡可能與您的代理人分享您的專業(yè)知識。在數(shù)據(jù)分析方面，需要盡可能完善地提供給代理商。讓代理形成長遠的眼光。并讓代理看到了盈利的希望。

五、服裝的質(zhì)量

要精益求精，最大限度地發(fā)展回頭客。在團隊合作中盡可能謙虛，對下屬給予毫無保留的指導(dǎo)。

服裝工作總結(jié)【篇5】

服裝助理年終工作總結(jié)

一年又快過去了，回首這一年的工作，我作為一名服裝助理，面對來自行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇，通過不斷努力與進取，取得了一定的成績。在這篇年終工作總結(jié)中，我將詳細地描述我在這一年的工作經(jīng)歷，并對所取得的成果進行總結(jié)和展望。

首先，我在過去的一年中從事了各種與服裝有關(guān)的工作。作為服裝助理，我負責(zé)協(xié)助主管完成市場調(diào)研、品牌推廣、銷售分析等工作。在市場調(diào)研方面，我積極主動地收集和整理市場信息，了解最新的潮流趨勢和顧客需求，并將這些信息及時反饋給相關(guān)部門。這樣的工作使我對市場行情和行業(yè)動態(tài)有了更深入的了解，為公司的發(fā)展提供了重要的參考。

其次，在品牌推廣方面，我積極參與了公司的推廣活動。我與營銷團隊合作，制定了一系列宣傳計劃和策略，并參與了活動的執(zhí)行和監(jiān)督。通過這些努力，我們成功地提升了品牌知名度和形象，吸引了更多的消費者，為公司帶來了豐厚的利潤。

另外，在銷售分析方面，我通過分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，及時發(fā)現(xiàn)問題和短板，并提出了有效的解決方案。我與銷售團隊合作，制定了一系列促銷活動，并對其效果進行評估和調(diào)整。通過這些努力，我們的銷售額得到了顯著的提升，公司的市場份額也得到了擴大。

除了以上的工作內(nèi)容，我還積極參與了公司的團隊建設(shè)和培訓(xùn)活動。我與同事們密切合作，共同解決問題和實現(xiàn)目標。我也積極參加公司組織的培訓(xùn)課程，提升了自己的專業(yè)能力和知識水平。這些活動不僅使我更加了解團隊合作的重要性，還讓我在工作中能夠更加高效地完成各項任務(wù)。

回顧過去的一年，我取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。首先，由于工作量的增加，我在時間安排上有時會感到有些緊張，導(dǎo)致工作質(zhì)量和效率有所下降。其次，在團隊合作方面，有時與同事之間存在一些摩擦和誤解，影響了工作氛圍和效果。針對這些問題，我計劃在新的一年中加強時間管理和溝通能力的提升，以更好地應(yīng)對各項工作挑戰(zhàn)。

展望未來，我將繼續(xù)努力，進一步提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我計劃加強對時尚和潮流的研究，提高自己的設(shè)計能力和審美水平。我還將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的銷售策略和推廣方法。同時，我也希望能夠在團隊合作方面進一步提高，通過更好的溝通和協(xié)作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總之，過去的一年對我來說是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時期。通過積極努力和不斷學(xué)習(xí)，我在服裝助理的工作中取得了一定的成績。雖然工作中仍存在一些問題和不足，但我相信通過自我調(diào)整和提升，我能夠在新的一年中更好地履行職責(zé)，實現(xiàn)更高的目標。我將繼續(xù)保持積極向上的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

服裝工作總結(jié)【篇6】

本學(xué)期的督導(dǎo)工作分為兩部分。１１月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結(jié)第一輪督導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上，１２月份——１月份進行了第二輪的聯(lián)查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導(dǎo)工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導(dǎo)

處室人員出勤督導(dǎo)主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。

１、在第一輪督導(dǎo)的情況看，處室人員在上班的時間內(nèi)都能較好的遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，認真履行工作職責(zé)。有少數(shù)同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現(xiàn)象。

２、第二輪督導(dǎo)主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結(jié)果來看，只有極少數(shù)人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現(xiàn)在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現(xiàn)較大問題，也已進行批評教育，現(xiàn)在都已改正。

３、建議：

（１）各處室的主任還應(yīng)加強對本處室人員的管理。

（２）對個別的情況有相應(yīng)的制度約束和處罰措施。

二、教師的遵規(guī)守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導(dǎo)

督導(dǎo)工作方法：日常督導(dǎo)和學(xué)生問卷反饋

１、第一輪督導(dǎo)從學(xué)生對教師的整體感覺、遵規(guī)守紀的細節(jié)、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數(shù)教師穿衣打扮的為１００％。認可大多數(shù)教師的為１００％。認可大多數(shù)教師在學(xué)生打招呼時都能回應(yīng)的占１００％。認可大多數(shù)教師及時到教室上課的占１００％。認可大多數(shù)教師在輔導(dǎo)、自習(xí)課始終和學(xué)生在一起的占１００％。

存在問題：

１、有的教師在課堂上手機響。

２、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現(xiàn)。

３、部分教師校園騎車

４、有的教師到達教室不及時

第二輪督導(dǎo)著重解決以上問題。從日常督導(dǎo)和調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)：

１、有的教師在課堂上手機響。

２、有的教師在課堂上和同學(xué)們開不必要的玩笑

３、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協(xié)調(diào)

４、個別的教師在校園內(nèi)有騎車現(xiàn)象

５、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學(xué)生、家長面前網(wǎng)上聊天、打游戲，情況仍存在。

６、個別教師行為不注意時間、地點、環(huán)境，有不好影響。

建議：

１、教師在上課期間不帶手機或手機處在關(guān)機狀態(tài)，可作為一項制度去執(zhí)行。

２、繼續(xù)加強教師的職業(yè)道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學(xué)生作表率。尤其學(xué)校的各項規(guī)章制度教師必須率先垂范。

３、對教師的著裝提出明確要求，太個性化的服裝應(yīng)該杜絕，要符合教師的身份。

服裝工作總結(jié)【篇7】

烈日炎炎，我貌青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始

——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說"會打"，卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

銷售服裝工作總結(jié)二

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)"發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的.人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；"越有錢的人在服裝方面的消費會越多"的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8。8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：

不足之處：

1。周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3。銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4。缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

服裝工作總結(jié)【篇8】

服裝銷售員個人年終工作總結(jié)

一、工作背景

在過去的一年里，我作為一名服裝銷售員，一直在一家知名服裝品牌店鋪工作。這家店鋪位于繁華商圈，每天都有大量顧客光顧。作為一名服裝銷售員，我負責(zé)與顧客溝通交流，引導(dǎo)他們購買最合適的服裝。

二、工作成果

1. 銷售額的增長

通過我積極的銷售工作，店鋪在這一年的銷售額有了顯著的增長。我通過對服裝的深入了解，能夠準確地將合適的服裝推薦給顧客，并成功促成了不少銷售。同時，我還積極參與店鋪的促銷活動，吸引了更多的顧客，為店鋪的整體銷售額做出了貢獻。

2. 客戶滿意度的提升

作為一名銷售員，提高顧客的滿意度是非常重要的。通過與顧客的互動，我努力了解他們的需求并給予專業(yè)的建議和熱情的服務(wù)，創(chuàng)造了良好的購物體驗。很多顧客在購買服裝并取得滿意的同時，也表達了對我的認可和感謝，這讓我倍感榮幸。

3. 團隊合作能力的增強

在店內(nèi)，我與其他銷售員保持著良好的合作關(guān)系。我們相互幫助、互相借鑒，共同努力為店鋪的銷售做出貢獻。無論是繁忙的周末還是促銷活動期間，我們都能夠有效地協(xié)作，充分發(fā)揮團隊的力量，提高店鋪的整體業(yè)績。我也樂于分享自己的經(jīng)驗和技巧，幫助其他銷售員取得更好的銷售成績。

三、個人成長

在過去一年中，我不僅在工作上取得了顯著的進步，還在個人能力上有所提升。

1. 專業(yè)知識的積累

為了更好地服務(wù)顧客，我通過閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和雜志，增加了自己的專業(yè)知識。我了解了不同面料的特點，掌握了服裝搭配的技巧，并能夠根據(jù)顧客的需求，給予合理的購買建議。這使我在顧客中樹立了良好的形象，同時也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

2. 溝通與協(xié)商能力的提升

在與顧客的交流中，我逐漸提高了自己的溝通與協(xié)商能力。我能夠主動傾聽顧客的需求，并準確地理解他們的要求。同時，我也學(xué)會了在與顧客溝通時使用適當(dāng)?shù)恼Z言和技巧，使顧客感受到我的真誠和專業(yè)。這不僅增強了與顧客的互動效果，還幫助我更好地解決了一些與顧客之間的矛盾和問題。

3. 壓力承受能力的提高

在高強度的工作環(huán)境下，我逐漸提高了自己的壓力承受能力。無論是面對繁忙的工作任務(wù)還是與一些挑剔的顧客溝通，我都能夠保持良好的心態(tài)，并努力尋找解決問題的辦法。我學(xué)會了自我調(diào)節(jié)，通過積極的態(tài)度和有效的工作方法，成功克服了很多困難。

四、改進與展望

盡管在過去的一年里，我取得了一定的成績，但我也看到了自己的不足之處，并有了相應(yīng)的改進計劃。

1. 繼續(xù)提高產(chǎn)品知識

作為一名服裝銷售員，了解產(chǎn)品特點和市場趨勢是非常重要的。在未來一年中，我計劃繼續(xù)加強對新款服裝和流行趨勢的了解，提高自己的產(chǎn)品知識水平，以便能夠更好地為顧客提供購買建議。

2. 不斷提升銷售技巧

銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。為了提高自己的銷售能力，我會通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，進一步提升自己在銷售過程中的技巧和技能。我將學(xué)習(xí)如何更好地與顧客建立聯(lián)系，如何利用銷售技巧來提高轉(zhuǎn)化率，并如何更好地應(yīng)對各種銷售場景。

3. 加強個人形象建設(shè)

作為一名服裝銷售員，自己的形象是非常重要的。在未來一年中，我將注重個人形象的建設(shè)，通過良好的穿著和儀態(tài)，樹立自己的職業(yè)形象。同時，我也會繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，不斷改進自己的工作態(tài)度和效率，以更好地滿足顧客的需求。

總之，在過去的一年中，我在工作中取得了一定的成績，并對自己的不足之處有了深刻的認識。在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為店鋪的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也期待在新的一年里，與更多的顧客交流互動，不斷學(xué)習(xí)與成長，成為一名更加出色的服裝銷售員。

服裝工作總結(jié)【篇9】

一、前言

服裝工藝是指在服裝生產(chǎn)加工的過程中，對面料、配件及設(shè)計技術(shù)的科學(xué)運用，使之成為最終產(chǎn)品的過程。本文旨在對自己在服裝工藝工作中的所思、所想、所做做一個總結(jié)，以便更好地學(xué)習(xí)、工作和生活。

二、工作常識

1、做好規(guī)劃，提高效率

在日常工作中，我們需要將任務(wù)分配得清楚明確。合理地規(guī)劃每天的工作，對于提高效率和完成工作非常關(guān)鍵。制定工作計劃時，需要注意時間的分配和緊迫性，要根據(jù)具體情況合理安排時間，確保任務(wù)的完成。

在工作中，一定要做好文檔和資料的管理工作，保證工作效率。

2、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，保障產(chǎn)品質(zhì)量

在服裝生產(chǎn)加工的過程中，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是關(guān)鍵之一。需要注意的是，對每一道工序都必須做到嚴格把關(guān)，保障每個應(yīng)該做的流程都能夠完整才行。而且在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，都需要做好工藝標準的執(zhí)行，確保每個細節(jié)都得到質(zhì)量的保障，最終產(chǎn)出出色的產(chǎn)品。

3、良好的溝通能力

在服裝工藝工作中，溝通是非常重要的能力。設(shè)計師、樣板師、面料采購員、普通員工等多方面的人員都會參與到服裝生產(chǎn)的過程，需要協(xié)調(diào)各方面的資源以堅決完成產(chǎn)品的品質(zhì)。溝通不暢或者溝通錯誤會導(dǎo)致生產(chǎn)中的問題和影響產(chǎn)品質(zhì)量。因此，加強溝通能力的提高也非常重要。

三、工作技巧

1、面料和配件的選擇

在面料和配件的選擇上，要根據(jù)服裝的類型和款式、目標消費群體、使用場景等方面的綜合考慮，要滿足消費者的需求，尋找具有美觀、舒適、保暖、透氣、耐用、經(jīng)濟等特點的面料和配件，更好地滿足消費者的需求。

2、精心制作樣板

制作優(yōu)質(zhì)的樣板可以有效地指導(dǎo)生產(chǎn)流程和保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和高標準。樣板要細致、精確并做到舒適適合，還要結(jié)合穿著的實際效果進行調(diào)整。

3、科學(xué)規(guī)劃生產(chǎn)流程

在服裝生產(chǎn)的流程中，一定要注意流水線生產(chǎn)的高度規(guī)范化，掌控各道工藝的時間和深度。

4、強化員工培訓(xùn)和技術(shù)交流

員工技能水平的提升，是制定技術(shù)改進方案的前提，也是提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的一項重要因素。因此，企業(yè)應(yīng)該加強員工培訓(xùn)和技術(shù)交流，提高員工業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)能，使員工能夠更好地滿足客戶需求。

四、總結(jié)

總的來說，服裝工藝工作是一個非常復(fù)雜的過程，需要從面料采購、樣板制作到流程規(guī)劃和員工培訓(xùn)再到整個生產(chǎn)流程每個環(huán)節(jié)的把控都得緊密配合。只有將所有方面的因素綜合考慮并完成非常規(guī)程的操作，才能為顧客帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

5、建立良好的品牌形象

最后，還需要注意的一點是建立品牌形象。一家成功的品牌集團，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)外，對于品牌的形象宣傳也是非常重要的。通過加強宣傳和品牌塑造，增強消費者對品牌的信任感和價值感，提高市場占有率，從而實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和盈利。

服裝工作總結(jié)【篇10】

一、前言

商業(yè)競爭越來越激烈，形式各異的市場格局，讓每一個企業(yè)都在追尋新的解決方案。在這個時候，我們的行業(yè)也是如此，在人們追求時尚的今天，如何滿足人們的需求，才能讓我們在競爭中處于領(lǐng)先地位。在服裝工藝上的革新是不可避免的，服裝工藝在其特點上，應(yīng)具有美觀、實用、舒適、耐用、符合人體工程學(xué)原理等相關(guān)特點。本工作總結(jié)，就是要總結(jié)本公司服裝生產(chǎn)中涉及到的工藝問題及其改進措施，以期對公司的現(xiàn)有生產(chǎn)進行改進。

二、生產(chǎn)過程中存在的問題

本公司的服裝主要生產(chǎn)運動裝、T恤、衛(wèi)衣等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品不斷進入市場，深受消費者的喜愛。但總體上，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，存在如下問題：

（一） 板截打版不清晰

為了減少生產(chǎn)成本，公司往往會采用電腦打版模式制版，雖然減少了人為誤差，但在板截打版時由于電腦屏幕的原因，容易出現(xiàn)一些浪費或者不必要的線條，這樣一來生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然會存在一些不合理的改動，很大程度上降低了產(chǎn)品的精度，直接遜色于國際高水平大牌。

（二） 線跡不飽滿，不整齊

在服裝生產(chǎn)中，由于一個工序?qū)Y(jié)果的影響，比如：平縫機、糸長縮臺、卷邊機等的操作不當(dāng)都會影響到成品的質(zhì)量。在公司的生產(chǎn)線上，這種情況非常常見，在一些服裝的袖口、領(lǐng)子，線跡不飽滿，有些甚至斷了，這就會降低產(chǎn)品的整體質(zhì)量，直接影響客戶的需求和消費者體驗。

（三） 公司設(shè)計創(chuàng)新不足

雖然說公司已經(jīng)在設(shè)計方面花費了很多心思，但是改進進程還是不夠，主要體現(xiàn)在服裝的配色、風(fēng)格、時尚感等方面。公司往往停留在過去，過于保守，沒有協(xié)同時下的市場趨勢，這樣，降低了公司的競爭力，讓市場透露出對公司的不信任度。

三、改進措施

（一）加強技術(shù)培訓(xùn)

由于公司的員工技術(shù)參差不齊，且在崗員工經(jīng)常調(diào)整，技術(shù)知識的深化難以保證。因此，建議公司定期進行技術(shù)培訓(xùn)，針對員工中遇到的困惑，制定一套專業(yè)化的解決方案。同時，對新員工進行特殊的培訓(xùn)，注重基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，并在其后幾個月的工作中安排專人指導(dǎo)，對錯誤或不熟悉的操作進行糾正，確保員工的身心能夠得到全面的磨練，從而提高整個公司的技術(shù)水準。

（二）合理制定板截打版方案

針對上述問題，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對板截打版方案進行合理制定，在制版中注重細節(jié)處理和精度的把控，避免出現(xiàn)不必要的誤差，提高可操作性和可觀性，從而減少整體生產(chǎn)誤差。

（三）完善設(shè)計師制作出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

公司需要完善設(shè)計師隊伍，建立新產(chǎn)品設(shè)計流程，從設(shè)計征詢向產(chǎn)品開發(fā)再到成品，對每個環(huán)節(jié)都進行規(guī)范化管理。同時，為了滿足現(xiàn)代人的需求，公司也要改變以往的思路，注重文化和流行元素的融合，打破偏見，探索更優(yōu)秀、更具創(chuàng)新性的形式。

四、總結(jié)

不同的生產(chǎn)方式、不同的管理模式將影響企業(yè)本質(zhì)上的競爭力，而對于生產(chǎn)制造行業(yè)，優(yōu)秀的工藝是保障生產(chǎn)質(zhì)量的重要保證。為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量，我們必須始終關(guān)注著行業(yè)的變化和管理細節(jié)。本次工作總結(jié)，不僅僅是必要的措施，更是對企業(yè)未來發(fā)展的著重提示，公司將著重關(guān)注創(chuàng)新，培養(yǎng)自己的特色，努力前行。

服裝工作總結(jié)【篇11】

微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名通過的導(dǎo)購員了。這一天。今日我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨日的'銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了不少也學(xué)到了不少：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

想做好服裝銷售主管，必須做到以下幾點：負責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。

服裝工作總結(jié)【篇12】

時間一晃而過，20xx年已漸漸離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年，年初的人員變動。大型特賣活動，還有本人的演講等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。

20xx年也是大豐收的一年，在xx月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

非常榮幸本人能代表我們xx部參加公司舉行的演講比賽。在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出一定會有回報的。在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績。

更值得高興的是我們被評為“（地區(qū)業(yè)績年增長率”的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我將如何取得更好的成績呢？針對未來的，我們將重點放在以下幾個方面：

1、積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

2、充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求。

3、提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

4、完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩停会槍项櫩鸵冻龈嗟哪托暮图毿?，并讓其帶新的顧客進行消費。

5、提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。

我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己的'努力，將自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成績。我相信自己一定能做好！

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸加入了這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關(guān)。

第一關(guān)，面對問題要冷靜而不應(yīng)該急躁。先要分析原因，再提出解決方案。在剛進營運部時，在打造教練店，我和彭吉負責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有點不高興）就比較著急，直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了，而當(dāng)時差點發(fā)火。當(dāng)時多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責(zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因為店里只有店長，其余的都是導(dǎo)購，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種情況就沒有發(fā)生了。

第二關(guān)：學(xué)會了與人溝通。我是一個北方人，在以前說話比較直接，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚。在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工，我會先做好學(xué)習(xí)計劃以及實踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚。

第四關(guān)：宏觀把握問題的能力。最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。在推動一項工作的時候，我總會去想一下，如何來做，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做，會達到什么預(yù)期的效果，如果錯誤，該怎么來改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油，齊心協(xié)力，努力把工作做得更好！