運營實習(xí)周記

運營實習(xí)周記。

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運營實習(xí)周記【篇1】

公眾號運營實習(xí)周記

本周是我在XX公司擔(dān)任公眾號實習(xí)生的第一周，整個實習(xí)的開始讓我充滿了期待和激動。作為一個追求創(chuàng)新和熱愛互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，我對于公眾號運營有著濃厚的興趣和熱情。希望通過這段實習(xí)經(jīng)歷，能夠更好地了解與掌握公眾號的運營技巧，提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。

實習(xí)的第一天，我?guī)е磺粺嵫秃闷嫘淖哌M了公司大樓。在接待處接待我的是一位親切而熱情的前輩，她詳細地給我介紹了公司的組織架構(gòu)和公眾號的發(fā)展方向。我注意到，公司對于公眾號的運營非常重視，投入了一支優(yōu)秀的運營團隊，并且注重內(nèi)容品質(zhì)和用戶互動，這也讓我對這個實習(xí)崗位更加期待和有信心。

在此后的幾天里，我主要負責(zé)公眾號的文案撰寫和內(nèi)容發(fā)布。我首先對公司目前運營的公眾號進行了調(diào)研，了解了目標受眾和已發(fā)布的內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)前人的工作，我意識到公眾號文案的重要性和技巧性，因此我花了很多時間研究優(yōu)秀的文案案例，并與同事們進行了深入的討論和交流。

在實際撰寫文案的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足之處。首先是對于受眾的了解不夠，因為公司的公眾號涉及領(lǐng)域較廣，所以我需要對不同的受眾進行細分，并根據(jù)不同的受眾特點制定對應(yīng)的文案策略。其次是對于標題的把握，我意識到一個好的標題能夠起到吸引讀者眼球的作用，因此我需要通過學(xué)習(xí)和實踐不斷提升自己的標題撰寫能力。

除了文案撰寫，我還積極參與到公眾號內(nèi)容的策劃和發(fā)布中。在團隊的指導(dǎo)下，我開始學(xué)習(xí)如何通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研來確定文章的主題和類型，并進行排期和發(fā)布。這個過程中，我深刻體會到內(nèi)容的質(zhì)量和時效性對于吸引讀者和提升用戶粘性的重要性。因此，我努力學(xué)習(xí)如何通過平臺數(shù)據(jù)和用戶回饋來優(yōu)化文章，同時也加強自己與用戶的互動和溝通。

在與同事們的合作中，我真切感受到了團隊的力量和合作的重要性。每天，我們都會進行早會和周會，分享自己的工作進展和心得體會。通過團隊的交流和合作，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。團隊的凝聚力和目標的一致性，使我們能夠共同努力，迎接挑戰(zhàn)，并取得優(yōu)秀的業(yè)績。

回顧這一周，我深刻認識到公眾號運營的艱辛和挑戰(zhàn)。在內(nèi)容創(chuàng)新和用戶互動方面，我還需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新思維。我相信只要我保持對公眾號的熱情和專注，不斷積累經(jīng)驗和提升自己，必將能夠成為一名優(yōu)秀的公眾號運營人員。

我期待接下來的實習(xí)日子，希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，在實踐中發(fā)現(xiàn)更多的問題和解決方案。也希望通過我的努力和付出，能夠給公司的公眾號運營帶來更多的價值和影響力。公眾號運營是一個充滿無限可能和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我相信只要保持初心和努力向前，一定能夠取得優(yōu)秀的成績。

運營實習(xí)周記【篇2】

網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生周記

第一周

本周我開始了我作為一名網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生的工作，我在一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司實習(xí)。一到公司，我迅速被分配到了網(wǎng)絡(luò)運營部門。我非常興奮，因為這是我從大學(xué)開始就一直想要做的工作。

這周，我主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)公司的網(wǎng)絡(luò)運營策略和流程，并熟悉各種運營工具和平臺。我被導(dǎo)師分配了一個項目，需要我負責(zé)管理公司的微博賬號。這對我來說是一個很好的機會，因為我一直對社交媒體很感興趣，并且我也有一些自己的微博賬號。

我花了一整天的時間學(xué)習(xí)公司的微博運營手段。我了解到，我們需要根據(jù)公司的品牌形象和目標受眾來制定內(nèi)容策略，并定期更新微博內(nèi)容。而且我還學(xué)習(xí)到了如何使用各種工具分析微博數(shù)據(jù)，以便更好地了解粉絲的需求和反饋。

在實踐中，我遇到了一些困難。我發(fā)現(xiàn)要想吸引更多的用戶關(guān)注我們的微博，僅僅發(fā)布文章是不夠的。我需要編寫吸引人的標題，并配以圖片和視頻等多媒體內(nèi)容。我也學(xué)會了如何與粉絲互動，回復(fù)他們的評論和提問。這些經(jīng)驗對我來說都是寶貴的。

第二周

這周我開始真正參與公司的微博運營工作了。我的導(dǎo)師給了我一些具體的任務(wù)，包括策劃并發(fā)布一篇關(guān)于公司最新產(chǎn)品的微博文章，以及與粉絲互動和管理微博評論。

在發(fā)布這篇微博文章之前，我花了很多時間去了解公司的產(chǎn)品，我讀了相關(guān)的文檔和使用手冊，還和產(chǎn)品開發(fā)團隊進行了交流。在寫作的過程中，我注意到微博的篇幅有限，我必須用簡潔有力的語言來表達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。我還需要添加一些引人入勝的圖片，讓文章更具吸引力。

在發(fā)布之后，我不斷監(jiān)視微博的反饋。有些用戶表達了對產(chǎn)品的興趣和贊賞，有些用戶提出了一些問題和建議。我認真閱讀了每一條評論，并回復(fù)了一些用戶。我也和團隊討論了一些用戶的建議，并在下一篇文章中體現(xiàn)了這些改進措施。這使我更加體會到網(wǎng)絡(luò)運營的重要性，我們需要不斷地與用戶互動，了解他們的需求和意見，為他們提供更好的服務(wù)。

第三周

在過去的兩周里，我逐漸熟悉了公司的微博運營工作，并取得了一些成績。這周，我迎來了一些新的挑戰(zhàn)。我導(dǎo)師給我分配了一個新的任務(wù)，需要我參與公司即將舉辦的線上活動的策劃和推廣。

這個活動的目標是吸引更多的用戶關(guān)注我們的微博，并與他們互動。我參與了團隊的討論，提出了一些建議。我們決定通過舉辦抽獎活動來吸引用戶的參與，并在微博上發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容來宣傳活動。我負責(zé)撰寫抽獎活動的規(guī)則和宣傳文案，并與設(shè)計師合作制作相關(guān)的圖片。

這周，我還學(xué)會了如何在微博上進行付費推廣。我們將活動的宣傳頁以及相關(guān)的微博內(nèi)容投放在了一些受眾較多的領(lǐng)域。通過分析數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)付費推廣確實帶來了更多的曝光量和用戶參與度。

作為一名網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生，我意識到網(wǎng)絡(luò)運營工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)各種運營工具和技巧，并加強與用戶的互動和溝通。我相信這將對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助，并為公司帶來更好的結(jié)果。

運營實習(xí)周記【篇3】

網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生周記

本周是我作為一名網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生的第一周，在公司的日子過得既刺激又充實。作為一名網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生，我主要負責(zé)協(xié)助運營團隊進行社交媒體管理、撰寫并發(fā)布推文、分析網(wǎng)站流量以及參與市場調(diào)研等相關(guān)工作。下面就讓我來詳細、具體且生動地講述一下我這一周的實習(xí)經(jīng)歷吧。

周一

我一覺醒來，心情格外激動。在上周五收到實習(xí)錄取通知后，我便懷著滿滿的期待來到了公司大樓。今天是我正式到崗的第一天，我迫不及待地趕往辦公室。一到公司，我首先接受了各種入職培訓(xùn)和介紹，了解公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，熟悉各種基本工具的使用，同時也認識了我的導(dǎo)師和其他團隊成員。我感受到團隊的溫暖和和諧，大家互相幫助、相互支持的氛圍讓我覺得很溫暖。

周二

經(jīng)過一天的準備，今天終于有了第一次親自參與的任務(wù)。導(dǎo)師將我分配到了社交媒體團隊，讓我協(xié)助他們進行Twitter、Facebook和Instagram等平臺的管理。我學(xué)會了使用社交媒體管理工具，跟進了幾個已經(jīng)安排好的推文發(fā)布計劃，并了解了一些有趣的概念和技巧。在進行實際操作的過程中，我受到了導(dǎo)師的指導(dǎo)和其他團隊成員的幫助，逐漸熟悉了整個過程。通過這個任務(wù)，我不僅學(xué)習(xí)到了社交媒體管理的具體流程，還深刻意識到了細節(jié)決定成敗的重要性。

周三

今天，我參與了網(wǎng)站流量分析的工作。我使用Google Analytics等工具，對公司網(wǎng)站上過去一周的流量進行了詳細分析。通過對數(shù)據(jù)的研究，我了解到網(wǎng)站的訪問量和頁面瀏覽量等相關(guān)指標的變化情況，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)提出了一些改進建議。這讓我體會到了數(shù)據(jù)分析和決策的重要性，同時也提升了我的數(shù)據(jù)分析能力。

周四

今天的任務(wù)是對競爭對手進行市場調(diào)研。我和導(dǎo)師一起調(diào)研了與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的競爭對手的產(chǎn)品、價格、推廣策略等信息。通過這個任務(wù)，我更加深入地了解了行業(yè)的現(xiàn)狀和動態(tài)，為公司制定更有競爭力的市場策略提供了參考。同時，我也學(xué)到了如何進行市場調(diào)研和競爭對手分析。

周五

在這個星期的最后一天，我和團隊一起進行了項目總結(jié)和思維導(dǎo)圖的整理。我們回顧了本周的工作內(nèi)容和收獲，并一起討論并分享了一些自己的思考和見解。通過這個小組討論，我開闊了眼界，學(xué)到了很多不同的觀點和思路。

這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過實際操作和團隊協(xié)作，我逐漸熟悉了自己的工作崗位，并積累了一定的實踐經(jīng)驗。我學(xué)會了使用社交媒體管理工具，提升了數(shù)據(jù)分析能力，了解了市場調(diào)研的方法和重要性。同時，我也意識到了作為網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生，細致入微和團隊合作的重要性。在接下來的實習(xí)生涯中，我會更加努力地學(xué)習(xí)和工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

運營實習(xí)周記【篇4】

網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生周記

第一周

這是我作為一名網(wǎng)絡(luò)運營實習(xí)生的第一周，我感到非常興奮，也充滿了期待。作為一名新人，我期望通過這次實習(xí)，能夠?qū)W到更多實際經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力。

我被分配到了一個廣告公司的網(wǎng)絡(luò)運營部門。在這個部門里，我遇到了一位非常友好和藹的導(dǎo)師，她是公司的高級運營經(jīng)理。她詳細地介紹了部門的工作流程和各項任務(wù)，同時也對我在實習(xí)期間的工作內(nèi)容進行了詳細講解。

在第一天，我主要觀察了導(dǎo)師在進行廣告投放計劃時的操作過程。她使用了各種工具來幫助分析和選取適合的廣告平臺和渠道，這包括了市場調(diào)研、競爭對手分析、受眾人群定位等。她教給我如何運用這些工具，提供了很多實際案例來幫助我更好地理解和應(yīng)用。

第二周

這周，我從觀察中轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢嶋H操作，開始參與到團隊的日常任務(wù)中。我的導(dǎo)師給我分配了一項任務(wù)，要求我制作一份推廣計劃的報告。這需要我收集和整理最近一段時間內(nèi)的廣告投放數(shù)據(jù)，以及進行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。雖然這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但我感到自己能夠應(yīng)對，并且真正地學(xué)到了很多知識和技能。

為了完成這項任務(wù)，我每天都與團隊成員一起工作，分享和討論我們的進展和問題。他們非常耐心和熱情地指導(dǎo)我，幫助我解決了很多困惑和難題。在他們的幫助下，我學(xué)會了運用Excel和其他數(shù)據(jù)分析工具來處理和展示數(shù)據(jù)，也學(xué)到了如何根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來制定下一步的推廣策略。

第三周

這周，我開始獨立承擔(dān)一些項目的責(zé)任。我的導(dǎo)師給了我一個機會，讓我制定一個關(guān)于社交媒體推廣的計劃。我需要根據(jù)目標受眾，選擇適合的社交媒體平臺，并制定相關(guān)的推廣策略和內(nèi)容。這對我來說是一個很好的鍛煉機會，同時也是一次對我之前所學(xué)知識的檢驗。

在制定計劃的過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。我需要充分考慮目標受眾的特點，選擇合適的內(nèi)容和形式，以吸引更多的用戶。我查閱了很多相關(guān)資料，并咨詢了導(dǎo)師和團隊成員的意見。最終，在大家的幫助和支持下，我完成了這個計劃，并獲得了導(dǎo)師的認可和贊揚。

第四周

在這最后一周，我印象非常深刻。我有機會觀察并參與了一個新產(chǎn)品的上線和推廣活動。作為一名實習(xí)生，我能夠和團隊的其他成員一起制定推廣策略，并參與到整個活動的執(zhí)行過程中。

我學(xué)到了如何使用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳，如何與用戶進行互動和回應(yīng)他們的需求和問題。在活動過程中，我與團隊成員之間的協(xié)作配合與默契非常出色，我們利用各種策略和方式吸引了大量的用戶，并促使了產(chǎn)品的銷售增長。

總結(jié)

通過這四周的實習(xí)經(jīng)歷，我學(xué)到了很多實際操作和處理問題的能力。我不僅學(xué)會了如何進行市場調(diào)研和競爭對手分析，還學(xué)會了如何根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進行策略制定和優(yōu)化。我也鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力和抗壓能力。

這次實習(xí)不僅增加了我的專業(yè)知識和技能，也讓我更加理解了網(wǎng)絡(luò)運營的重要性和挑戰(zhàn)。我非常感激我的導(dǎo)師和團隊成員對我的指導(dǎo)和支持，他們?yōu)槲姨峁┝艘粋€非常寶貴的學(xué)習(xí)機會。

我相信這次實習(xí)經(jīng)歷將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，我期待未來能夠在網(wǎng)絡(luò)運營領(lǐng)域取得更好的成績。

運營實習(xí)周記【篇5】

商務(wù)運營實習(xí)周記

第一周

這一周，我開始了我的商務(wù)運營實習(xí)。剛剛來到這家知名快消品公司，我感到既興奮又緊張。作為一個大學(xué)生，這是我第一次親身接觸商務(wù)運營的工作。我知道，這將是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的實習(xí)經(jīng)歷。

我被分配到了市場調(diào)研部門。這是一個與商務(wù)運營密切相關(guān)的部門，我希望通過與這個部門的合作，能更好地理解并運用商務(wù)運營的技巧和知識。在第一天的早上，我迎來了的部門經(jīng)理王先生。他是一個經(jīng)驗豐富且富有激情的人。他向我介紹了部門的工作內(nèi)容和目標，并詳細地解釋了市場調(diào)研的重要性。

作為新人，我首先負責(zé)了一項小型市場調(diào)研項目。我需要通過電話調(diào)查與消費者交談，了解他們對公司產(chǎn)品的看法和需求。雖然緊張，我努力保持自信并掌握正確的調(diào)查技巧。在每次電話結(jié)束后，我會記錄下重要的信息和反饋，以便后續(xù)分析和報告。通過這個項目，我不僅鍛煉了我的溝通能力，還深入了解了消費者的心聲。

除了電話調(diào)查，我還參與了市場競爭對手的分析工作。在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了如何對競爭對手進行有效的調(diào)研和分析。我研究了他們的產(chǎn)品特點、市場份額以及競爭優(yōu)勢。通過這些分析，我能夠更好地理解公司在市場上的地位，并為制定營銷策略提供有價值的參考。

在參與這些項目的同時，我還有幸可觀察到部門的其他成員們在工作中的表現(xiàn)。我看到他們的工作效率非常高，而且他們善于合作和溝通。他們不僅在工作中與其他部門緊密合作，還積極參與公司的內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)活動，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。我為能加入這樣一個團隊而感到驕傲，并激發(fā)了我更加積極地投入工作的動力。

第一周的實習(xí)結(jié)束了，我對商務(wù)運營有了更深入的了解。通過市場調(diào)研和競爭對手分析，我認識到商務(wù)運營是一個復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方。下一周，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，希望能更好地適應(yīng)和貢獻于團隊。我相信，在這次實習(xí)中，我將獲得更多寶貴的經(jīng)驗和機會，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

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網(wǎng)站運營實習(xí)生周記

周記是分享生活中中的一些瑣碎的小事，老師都有布置學(xué)生寫周記的習(xí)慣。堅持寫周記我們可以從身邊小事中汲取更多的生命能量和智慧。我們聽了一場關(guān)于“網(wǎng)站運營實習(xí)生周記”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記 篇1

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記

第一周

在我的大學(xué)生涯即將結(jié)束之際，我有幸獲得了一份網(wǎng)站運營實習(xí)生的工作機會。作為一個剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生，我對于網(wǎng)站運營這個領(lǐng)域充滿了好奇和期待。

星期一，我迫不及待地來到了實習(xí)的公司。經(jīng)過簡單的匯報之后，導(dǎo)師安排我參與網(wǎng)站流量分析的工作。他帶著我一起登錄Google Analytics，教我如何查看網(wǎng)站的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如訪客數(shù)量、頁面瀏覽量和用戶停留時間等。通過學(xué)習(xí)這些數(shù)據(jù)，我對于網(wǎng)站如何吸引用戶有了更深入的了解。

星期二，我開始參與網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃工作。一方面憑借大學(xué)期間的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我對于寫作有著一定的自信；另一方面，我也深知網(wǎng)站運營最關(guān)鍵的一點就是要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我開始與導(dǎo)師一起討論如何制定網(wǎng)站內(nèi)容策略，如何撰寫有吸引力的標題，并使用優(yōu)秀的排版和攝影技巧來增加文章的可讀性。這使我明白了，網(wǎng)站運營不僅僅是技術(shù)活，還需要藝術(shù)的感覺和審美。

星期三，我接觸到了一項新的任務(wù)——SEO優(yōu)化。經(jīng)過導(dǎo)師的講解，我了解到搜索引擎優(yōu)化是如何幫助網(wǎng)站在搜索結(jié)果中更好地排名的。我學(xué)習(xí)了如何選擇關(guān)鍵字和關(guān)鍵詞短語，如何使用這些關(guān)鍵詞進行文章的排版和建立內(nèi)部鏈接等等。通過不斷的實踐和試錯，我逐漸對于SEO優(yōu)化有了更深入的理解，并且在實踐中提高了自己的操作能力。

星期四，導(dǎo)師帶我參觀了公司的技術(shù)團隊。在與他們的交流中，我了解到網(wǎng)站的開發(fā)和維護背后需要大量的技術(shù)支持。他們向我展示了網(wǎng)站的后臺管理系統(tǒng)，我了解到網(wǎng)站運營實習(xí)生需要與技術(shù)團隊保持良好的溝通和合作關(guān)系，才能更好地完成自己的工作。

星期五，我開始進行網(wǎng)站推廣的工作。導(dǎo)師教給我如何使用社交媒體平臺和博客來宣傳和推廣網(wǎng)站。我撰寫了一篇關(guān)于公司最新產(chǎn)品的博客文章，并在社交媒體上進行了廣泛的推廣。通過這一過程，我學(xué)到了如何根據(jù)目標受眾來選擇合適的社交媒體平臺，并且學(xué)會了如何編寫令人感興趣的推廣文案。

第一周的實習(xí)讓我對于網(wǎng)站運營有了更深入的了解。我明白了一名優(yōu)秀的網(wǎng)站運營人員不僅需要掌握專業(yè)技術(shù)，還需要具備良好的溝通能力和創(chuàng)意思維。我深深感受到了網(wǎng)站運營的魅力，并對自己的職業(yè)發(fā)展充滿了信心。我期待著下一周的實習(xí)，希望能夠在實踐中不斷提升自己，為網(wǎng)站的發(fā)展貢獻自己的力量。

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記 篇2

第一周：

作為一名剛剛加入網(wǎng)站運營團隊的實習(xí)生，我感到非常興奮和激動。在這個數(shù)字時代，網(wǎng)站運營是一項極為重要的任務(wù)。我迫不及待地想要學(xué)習(xí)和體驗這個行業(yè)的各個方面。

在第一周的實習(xí)中，我主要進行了一系列的培訓(xùn)和介紹。團隊領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我參觀了整個辦公區(qū)域，并向我展示了的網(wǎng)站是如何進行運營的。我還有幸與團隊的專家們進行了一對一的交流，并獲得了他們的指導(dǎo)和建議。這些經(jīng)驗對于我了解整個行業(yè)和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)非常有幫助。

在培訓(xùn)的最后幾天，我被分配了一些簡單的任務(wù)，例如更新網(wǎng)站上的內(nèi)容和回復(fù)用戶的留言。這讓我有機會親身感受到網(wǎng)站運營的實際工作，雖然這些任務(wù)相對簡單，但對我來說卻非常重要。通過這些任務(wù)，我學(xué)會了如何與用戶進行高效的溝通，并學(xué)會了一些基本的優(yōu)化技巧。

第二周：

進入第二周，我逐漸適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏和團隊氛圍。我與其他同事一起參與了對網(wǎng)站的市場調(diào)研，了解了的競爭對手和用戶需求。這使我更加深入地理解了網(wǎng)站運營的重要性和挑戰(zhàn)。

在團隊的幫助下，我還學(xué)習(xí)了如何分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)和用戶行為。通過使用一些分析工具，我能夠了解網(wǎng)站的訪問量、用戶來源和用戶喜好等方面的信息。這種數(shù)據(jù)分析對于優(yōu)化網(wǎng)站運營至關(guān)重要。

除此之外，我還參與了團隊的策劃會議，與其他成員一起商討并制定了一份網(wǎng)站推廣計劃。這讓我更加深刻地感受到團隊合作的重要性，并學(xué)會了如何通過有效的溝通和協(xié)作來實現(xiàn)團隊目標。

第三周：

在第三周，我開始參與更具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。我負責(zé)更新和維護網(wǎng)站的內(nèi)容，并進行一些SEO（搜索引擎優(yōu)化）的工作。通過深入學(xué)習(xí)和實踐，我了解到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性以及如何根據(jù)關(guān)鍵詞來優(yōu)化網(wǎng)站。

同時，我還與團隊的設(shè)計師合作，制作了一些宣傳圖和廣告圖片，以提升網(wǎng)站的形象和吸引更多的用戶。這個過程讓我進一步了解到網(wǎng)站運營是一個綜合性的工作，它需要在不同領(lǐng)域有一定的專業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。

在這一周的實習(xí)中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。但是，通過與團隊的密切合作和解決方案的探討，我最終克服了這些困難，并得到了很好的實習(xí)經(jīng)驗。

第四周：

到了第四周，我感到自己已經(jīng)成長了很多。我開始獨立完成一些較為復(fù)雜的任務(wù)，并能夠通過一些數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化來改進網(wǎng)站。我還參與了一次與用戶的線下交流會，了解他們對網(wǎng)站的意見和建議，這給我提供了寶貴的用戶反饋。

通過與團隊的合作和努力，的網(wǎng)站在這一周內(nèi)取得了顯著的進步。的訪問量和用戶留存率有了明顯的提升，這讓我感到驕傲和滿足。

通過這一個月的實習(xí)，我對網(wǎng)站運營有了更深刻的了解和認識。我學(xué)會了如何與用戶進行有效的溝通，并掌握了一些網(wǎng)站優(yōu)化的技巧。我也深刻體會到了團隊協(xié)作和溝通的重要性。

作為一名實習(xí)生，我明白自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。但是，我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在網(wǎng)站運營這個行業(yè)中不斷成長和進步。我對未來的發(fā)展充滿了期待和激情。

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記 篇3

本周是我擔(dān)任網(wǎng)站運營實習(xí)生的第一周。作為一名剛剛步入職場的大學(xué)生，我對這個新角色充滿了好奇和期待。在這篇周記中，我將詳細記錄下我每天的工作和所學(xué)到的經(jīng)驗。

第一天，我來到了公司，被分配到了網(wǎng)站運營團隊。團隊成員都非常友好，他們向我介紹了一下公司的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站運營的流程。他們告訴我，網(wǎng)站運營的目標是提高網(wǎng)站的流量和用戶留存率，同時增加廣告主的投放。

第二天，我開始了對網(wǎng)站的分析工作。我學(xué)習(xí)了如何使用分析工具，如Google Analytics，來分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。通過分析流量來源、訪客行為等指標，我可以了解用戶的興趣和需求，從而更好地制定網(wǎng)站運營策略。

第三天，我與團隊其他成員一起開會，討論了網(wǎng)站的改進方案。我們分析了用戶對網(wǎng)站的反饋和意見，并進行了一些頭腦風(fēng)暴，提出了一些改進的想法。通過集思廣益，我們得出了一些可行的方案，計劃在接下來的幾周內(nèi)逐步實施。

第四天，我開始了網(wǎng)站內(nèi)容的更新工作。我學(xué)習(xí)了如何使用內(nèi)容管理系統(tǒng)，發(fā)布和編輯文章。我還學(xué)習(xí)了一些寫作技巧，以便更好地吸引讀者。通過不斷學(xué)習(xí)和嘗試，我漸漸掌握了這些技能，并順利完成了一篇文章的發(fā)布。

第五天，我參與了一次市場調(diào)研活動。我們團隊前往市區(qū)的商場，進行了一次線下用戶調(diào)查。通過與用戶的面對面交流，我更深入地了解了他們對我們網(wǎng)站的看法和需求。這次調(diào)研為我提供了很多寶貴的反饋和啟發(fā)，我相信這些反饋將對我們網(wǎng)站的改進有很大的幫助。

第六天，我開始學(xué)習(xí)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的知識。我們團隊請來了一位專業(yè)的SEO顧問，他為我們講解了關(guān)鍵詞研究、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面的知識。我明白了優(yōu)化對于網(wǎng)站的重要性，也學(xué)會了一些實用的SEO技巧。

第七天，我對本周的工作進行了總結(jié)和反思。我認識到自己在一些方面還存在欠缺，需要進一步學(xué)習(xí)和提升。我列出了下周的學(xué)習(xí)計劃，并將自己的不足之處告訴了團隊其他成員，希望他們能夠給予我一些建設(shè)性的意見和建議。

通過這周的工作，我對網(wǎng)站運營有了更深入的了解，并積累了一些實踐經(jīng)驗。我明白了網(wǎng)站運營不僅需要分析能力和執(zhí)行力，還需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神。我深感自己在這個團隊中的成長空間和機會，我期待著未來的每一天。

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記 篇4

第一周

這是我作為一名大學(xué)生的第一次實習(xí)，我有幸被分配到了一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)站運營部門。作為一名新手，我感到有些緊張，但同時也充滿了激動和期待。

第一天，我來到了公司，被介紹給我的導(dǎo)師。導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富的網(wǎng)站運營經(jīng)理，他非常友善和耐心地向我介紹了公司的發(fā)展歷程、網(wǎng)站的運營策略以及我在實習(xí)期間需要完成的任務(wù)。

接下來的幾天，我主要負責(zé)了解公司的網(wǎng)站運營平臺和工具，并進行一些簡單的操作，比如更新網(wǎng)站內(nèi)容、發(fā)布新的活動等。雖然這些任務(wù)相對簡單，但它們幫助我逐漸熟悉了解了公司的網(wǎng)站運營流程和工作環(huán)境。

第二周

進入第二周，我開始接觸到了更具挑戰(zhàn)性的工作。我被分配到了參與網(wǎng)站推廣和市場營銷活動的團隊中。作為一名實習(xí)生，我首先需要學(xué)會如何撰寫吸引人的推廣文案和活動宣傳語，這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了分析目標受眾，并撰寫了幾篇吸引人的文案。

我還參與了一次線上市場調(diào)研活動。我需要通過發(fā)放問卷和與用戶進行在線訪談等方式，了解用戶對于公司網(wǎng)站的使用體驗和改進建議。通過與用戶的互動，我不僅更加深入理解了公司的用戶群體，而且也鍛煉了我的溝通和調(diào)研能力。

第三周

在第三周，我開始參與了網(wǎng)站內(nèi)容的策劃和編輯工作。我學(xué)會了使用網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)，這讓我能夠更好地進行排版和編輯工作。我的導(dǎo)師教會了我一些排版技巧和注意事項，例如如何使用圖片和配色，以及如何設(shè)計用戶友好的頁面結(jié)構(gòu)。

在這一周中，我還參與了一次與公司合作伙伴的會議。我們討論了如何進一步提升網(wǎng)站的用戶體驗，以及如何吸引更多的流量和用戶。這次會議讓我深入了解了網(wǎng)站運營所涉及的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，并讓我明白了提升自己的專業(yè)能力的重要性。

第四周

最后一周，我開始進行了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工作。我使用了網(wǎng)站分析工具，例如Google Analytics，來了解用戶訪問量、頁面轉(zhuǎn)化率以及用戶行為等關(guān)鍵指標。通過分析這些數(shù)據(jù)，我能夠了解到用戶對網(wǎng)站的興趣和偏好，從而幫助公司更好地理解用戶需求并做出相應(yīng)調(diào)整。

在這最后一周，我還被導(dǎo)師安排參與了一次團隊分享會議。在會議中，我有機會和其他團隊成員分享我在實習(xí)期間的經(jīng)驗和收獲，也可以聽取其他成員的建議和意見。通過和同事的交流，我不僅能夠?qū)W習(xí)到新的知識和經(jīng)驗，而且也能夠建立起更好的團隊合作關(guān)系。

總結(jié)

這四周的實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過參與網(wǎng)站運營的各個環(huán)節(jié)，我不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。我意識到網(wǎng)站運營是一個復(fù)雜而多樣化的工作領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。雖然實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，但我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)應(yīng)用到將來的職業(yè)中，成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站運營專業(yè)人才。

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記 篇5

第一周：初探網(wǎng)站運營的奧秘

作為一名大學(xué)生網(wǎng)站運營實習(xí)生，我滿懷憧憬和好奇心來到新公司。在第一周的實習(xí)中，我對網(wǎng)站運營的工作內(nèi)容和技巧有了初步的認識。

我跟隨著我的導(dǎo)師參觀了整個公司的辦公區(qū)域。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，一個高效運營的網(wǎng)站其實是有著眾多細節(jié)的。導(dǎo)師向我介紹了網(wǎng)站的前臺和后臺工作，以及重要的數(shù)據(jù)分析與決策過程。在前臺工作中，需要精心設(shè)計和維護網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，使其更加吸引用戶。而在后臺工作中，需要不斷監(jiān)測網(wǎng)站的流量、用戶行為和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站運營提供科學(xué)依據(jù)。

在第一周的實習(xí)中，我主要負責(zé)協(xié)助導(dǎo)師進行數(shù)據(jù)分析工作。我很慶幸在大學(xué)期間學(xué)習(xí)了統(tǒng)計學(xué)和數(shù)據(jù)分析課程，這為我在實習(xí)中的工作提供了很大幫助。我學(xué)會了如何使用Google Analytics等工具來跟蹤網(wǎng)站流量和用戶行為。通過這些數(shù)據(jù)，我能夠更好地了解用戶的喜好和需求，從而為網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化提供指導(dǎo)。

除了數(shù)據(jù)分析，我還協(xié)助我的導(dǎo)師進行了一次市場調(diào)研。通過問卷調(diào)查的方式，了解了用戶對于網(wǎng)站的滿意度、改進意見以及對競爭對手網(wǎng)站的喜歡程度等。這些結(jié)果對于網(wǎng)站的運營決策至關(guān)重要。我也意識到，在網(wǎng)站運營中，市場調(diào)研是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。

在第一周的實習(xí)中，我還參與了一個小組討論會，討論了如何改進網(wǎng)站的用戶體驗。大家各抒己見，提出了很多有價值的建議。通過這次討論，我意識到網(wǎng)站運營是一個團隊合作的工作，需要大家共同努力，才能取得更好的成果。

第一周的實習(xí)使我對網(wǎng)站運營有了初步的了解。我明白了網(wǎng)站運營是一個綜合性的工作，需要掌握各種技能才能勝任。我也深刻體會到了數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研的重要性，它們是網(wǎng)站運營的基石。在未來的實習(xí)中，我希望能夠繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的能力和水平，為公司的網(wǎng)站運營做出更大的貢獻。

第二周：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提升用戶體驗

進入第二周的實習(xí)，我開始將注意力放在網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化上。我明白，一個高質(zhì)量的內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。我希望通過不斷改進網(wǎng)站的文章、圖片和視頻等內(nèi)容，提升用戶體驗和留存率。

我對公司的網(wǎng)站進行了整體的內(nèi)容分析。我與我的導(dǎo)師一起查看了網(wǎng)站上各個板塊的訪問量，評估了各個文章的受歡迎程度。發(fā)現(xiàn)，一些熱門的話題還有待挖掘和延伸，而一些低質(zhì)量的內(nèi)容需要優(yōu)化或刪除。于是，我開始制定了一份內(nèi)容優(yōu)化計劃。

在內(nèi)容優(yōu)化計劃中，我列出了一些可以改進的方面。我計劃給網(wǎng)站增加一些新的文章和專題，以吸引更多的用戶。這些文章和專題將涵蓋熱門話題和用戶關(guān)注的領(lǐng)域。我計劃對現(xiàn)有的文章進行精細化的優(yōu)化，包括標題、摘要、插圖和排版等方面。我還希望通過視頻和Infographics等多媒體形式，提升內(nèi)容的可讀性和吸引力。

為了更好地了解用戶的喜好和需求，我和我的導(dǎo)師決定開展一次用戶調(diào)研。設(shè)計了一份問卷，通過社交媒體和電子郵件等方式，向用戶發(fā)送了調(diào)研鏈接。在問卷調(diào)研中，詢問了用戶對現(xiàn)有內(nèi)容的滿意度、改進意見以及對其他類似網(wǎng)站的喜好程度等問題。通過分析用戶的反饋，將進一步確定網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化方向。

在第二周的實習(xí)中，我還負責(zé)了一次網(wǎng)站的推廣工作。我與我的導(dǎo)師一起策劃了一場線上活動，通過社交媒體和網(wǎng)站的合作推廣，吸引更多的用戶訪問和參與。我學(xué)會了如何撰寫引人注目的推廣文案，以及如何與其他網(wǎng)站進行合作推廣。

第二周的實習(xí)使我更加深入地了解了網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的重要性。我學(xué)到了如何通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研來優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容，提升用戶體驗和留存率。我也體驗到了網(wǎng)站推廣的過程，這為我今后的工作打下了基礎(chǔ)。在未來的實習(xí)中，我期待能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，通過不斷優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，為用戶提供更好的服務(wù)。

網(wǎng)站運營實習(xí)生周記 篇6

第一周

這一周是我作為一名網(wǎng)站運營實習(xí)生的第一周，充滿了新鮮感和好奇心。作為一名大學(xué)生，在大學(xué)期間我選擇學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的知識，對網(wǎng)站運營頗感興趣。現(xiàn)在，我有機會親身參與到一個真實的網(wǎng)站運營團隊中，我懷揣激動的心情邁入了這個全新的領(lǐng)域。

在第一周的實習(xí)中，我主要與團隊其他成員進行了深入的溝通，并了解了我們的網(wǎng)站的基本運營情況。我們的網(wǎng)站是一個在線購物平臺，是一個龐大且繁忙的集體。我了解到，網(wǎng)站的流量與用戶體驗是最關(guān)鍵的指標之一，也是使網(wǎng)站運營成功的關(guān)鍵因素之一。

在這一周，我被安排負責(zé)對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析和報告的工作。我學(xué)習(xí)了如何使用Google Analytics這一工具來跟蹤網(wǎng)站的流量、訪問量和用戶行為。這些數(shù)據(jù)對網(wǎng)站的改進和優(yōu)化非常重要。我負責(zé)撰寫了一份月度報告，對過去一個月的數(shù)據(jù)進行了分析，并提出了一些建議和策略，以提高網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率。

除了數(shù)據(jù)分析的工作，我還參與了網(wǎng)站內(nèi)容的編輯和發(fā)布。網(wǎng)站上的各類商品信息需要進行整理和更新，以保持內(nèi)容的新鮮和吸引力。我學(xué)習(xí)了如何使用內(nèi)容管理系統(tǒng)，參與了對網(wǎng)站內(nèi)容的更新和調(diào)整。

在與團隊成員的交流中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和建議。他們與我分享了網(wǎng)站運營的一些技巧和竅門，如如何通過社交媒體推廣網(wǎng)站，如何與客戶進行有效的溝通等。這些經(jīng)驗對我來說非常寶貴，我也努力將它們運用到我的工作中去。

通過這一周的實習(xí)，我認識到網(wǎng)站運營并不僅僅是簡單的發(fā)布內(nèi)容和吸引用戶。它還需要深入了解用戶需求和市場動態(tài)，還需要持續(xù)不斷地進行改善和優(yōu)化。我意識到，一個成功的網(wǎng)站運營需要有一個強大的團隊，每個人都發(fā)揮著重要的作用。

這一周的實習(xí)讓我對網(wǎng)站運營有了更深入的理解，我也更加渴望學(xué)習(xí)和進步。我希望在接下來的實習(xí)中，能夠?qū)W到更多知識和技能，為網(wǎng)站的運營和發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我可以成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站運營人員。

運營實習(xí)周記(匯編4篇)

日記是將自己周圍發(fā)生的瑣事以文字的方式記載下來，想必大家都有寫日記的習(xí)慣吧。生活中的每一個人和事都可以為寫日記提供豐富的素材。我們特別推薦的“運營實習(xí)周記”相關(guān)文章，可以讓您更加深入地了解這個主題，其中還有精選的文章等待您細細品味！

運營實習(xí)周記【篇1】

產(chǎn)品運營實習(xí)周記

第一周

在經(jīng)過一番緊張的面試后，我很幸運地得到了一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品運營實習(xí)崗位。雖然我已經(jīng)有了一些關(guān)于產(chǎn)品運營的理論知識，但是實踐起來還是有一些困難。于是，我決定用每周的周記來記錄下自己在實習(xí)過程中的所見所聞，以及自己的感受和反思。

第一周主要是熟悉了公司的產(chǎn)品和團隊。作為一個產(chǎn)品運營實習(xí)生，我需要熟悉公司的產(chǎn)品，并了解市場狀況和競爭對手。通過和開發(fā)團隊的溝通，我了解了產(chǎn)品的設(shè)計理念和功能。我還參與了一些相關(guān)會議，聽取了產(chǎn)品經(jīng)理的匯報，對整體的產(chǎn)品規(guī)劃有了更清晰的認識。

在熟悉了產(chǎn)品之后，我開始著手做一些具體的工作。首先是用戶調(diào)研。我參與了一項關(guān)于產(chǎn)品使用情況的調(diào)研，通過與用戶進行深入的交流，了解他們對產(chǎn)品的喜好和需求。這些調(diào)研結(jié)果為我們改進產(chǎn)品提供了有價值的參考。

此外，我還進行了一些競爭對手分析。通過研究競爭對手的產(chǎn)品特點和市場表現(xiàn)，我了解到了他們的優(yōu)勢和不足之處。這些分析為我制定我們產(chǎn)品的競爭策略提供了依據(jù)。

在實習(xí)的過程中，我還有一些困惑和問題需要解決。比如，如何提高產(chǎn)品的用戶滿意度，如何提高用戶黏性等等。為了解決這些問題，我主動與團隊進行討論，并向產(chǎn)品經(jīng)理請教了一些經(jīng)驗。通過和團隊的交流，我漸漸明白了產(chǎn)品運營的核心是用戶導(dǎo)向，需要通過持續(xù)的優(yōu)化和改進來提高用戶的體驗。

第一周的實習(xí)讓我意識到產(chǎn)品運營的重要性和復(fù)雜性。產(chǎn)品運營不僅僅是管理產(chǎn)品，還需要與各個團隊進行協(xié)作，并與用戶進行良好的溝通。在接下來的實習(xí)過程中，我希望能夠更加深入地了解用戶需求，找到解決問題的有效方法，為公司的產(chǎn)品發(fā)展貢獻自己的一份力量。

第二周

第二周的實習(xí)中，我主要參與了產(chǎn)品的推廣和營銷工作。作為一名產(chǎn)品運營實習(xí)生，我需要在推廣方面發(fā)揮重要的作用，提升產(chǎn)品的知名度和用戶數(shù)量。通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于市場推廣的知識和技巧。

在推廣過程中，我主要負責(zé)了社交媒體的管理和內(nèi)容創(chuàng)作。通過分析用戶的興趣和需求，我制定了一系列的社交媒體內(nèi)容，包括圖文、視頻等。我學(xué)會了如何撰寫吸引人的標題，如何設(shè)計眼-catching的圖片，以及如何制作有趣的視頻。通過不斷嘗試和改進，我的社交媒體內(nèi)容逐漸獲得了用戶的關(guān)注和回應(yīng)。

此外，我還參與了線下活動的策劃與執(zhí)行。我們組織了一次產(chǎn)品發(fā)布會，邀請了相關(guān)行業(yè)的專家和媒體參加。在發(fā)布會上，我與團隊一起展示了產(chǎn)品的特點和功能，并解答了參會者的問題。通過這次活動，我們不僅提升了產(chǎn)品的知名度，還得到了一些寶貴的用戶反饋。

在推廣過程中，我還發(fā)現(xiàn)了一些問題和挑戰(zhàn)。比如，如何定位用戶群體，如何與用戶建立有效的溝通，如何提高用戶的轉(zhuǎn)化率等等。為了解決這些問題，我與團隊進行討論，并通過學(xué)習(xí)市場推廣的案例來尋找解決方法。經(jīng)過一段時間的努力，我們不僅提高了用戶的轉(zhuǎn)化率，還增加了用戶的黏性。

總的來說，第二周的實習(xí)讓我認識到了市場推廣的重要性和挑戰(zhàn)。在接下來的實習(xí)過程中，我希望能夠進一步提升自己的推廣能力，為公司的產(chǎn)品贏得更多的用戶和市場份額。

第三周

第三周的實習(xí)主要是圍繞數(shù)據(jù)分析展開。作為一名產(chǎn)品運營實習(xí)生，我需要通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化產(chǎn)品和完善運營策略。這是一個有一定技術(shù)難度的工作，需要我具備一定的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計學(xué)知識。

在實習(xí)的過程中，我首先學(xué)習(xí)了一些數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)知識，包括如何收集和整理數(shù)據(jù)，如何運用統(tǒng)計學(xué)方法進行分析。通過與數(shù)據(jù)分析師的交流，我也了解了如何使用一些數(shù)據(jù)分析工具和軟件。在掌握了這些基本知識之后，我開始著手進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析和挖掘。

通過數(shù)據(jù)分析，我了解到了用戶在產(chǎn)品中的行為和習(xí)慣。比如，用戶最喜歡的功能是什么，他們每天使用產(chǎn)品的時間段是什么，以及他們的流失率是多少等等。這些數(shù)據(jù)為我優(yōu)化產(chǎn)品和改進運營策略提供了有價值的參考。

在分析過程中，我還遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。一方面，數(shù)據(jù)分析需要耐心和細心，需要對每一個數(shù)據(jù)進行仔細的觀察和分析。另一方面，數(shù)據(jù)分析還需要與其他團隊進行協(xié)作，比如與開發(fā)團隊溝通產(chǎn)品功能和優(yōu)化需求，與市場團隊討論用戶需求和市場趨勢等等。通過與團隊的合作，我逐漸克服了這些困難，提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力。

通過三周的實習(xí)，我對產(chǎn)品運營有了更深入的了解。產(chǎn)品運營需要綜合運用市場推廣、數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研等多種技能，需要與多個團隊進行協(xié)作，才能最終實現(xiàn)產(chǎn)品的成功。在接下來的實習(xí)過程中，我希望能夠繼續(xù)提升自己的能力和技巧，為公司的產(chǎn)品帶來更大的發(fā)展。

運營實習(xí)周記【篇2】

線上運營實習(xí)周記

第一周

在我申請并被錄取為某互聯(lián)網(wǎng)公司線上運營實習(xí)生之后，我迫不及待地開始了我的實習(xí)工作。第一周的實習(xí)經(jīng)歷給了我很多新的啟發(fā)和認識，讓我逐漸了解了線上運營的重要性和復(fù)雜性。

在實習(xí)的第一天，我被分配到了線上推廣團隊，并接受了一位資深運營經(jīng)理的指導(dǎo)。她帶我了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并教我如何通過各種線上渠道來推廣和宣傳這些產(chǎn)品。我還學(xué)會了使用一些在線市場營銷工具，比如SEO（搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎營銷）等。

第二天，我開始參與了一個線上推廣活動的策劃和執(zhí)行工作。我們要為一款新推出的APP制定一份推廣計劃，并在社交媒體平臺上進行宣傳。我積極參與了團隊討論，并提出了一些創(chuàng)新的推廣策略。我還學(xué)習(xí)了如何撰寫吸引人的廣告文案，以及如何在社交媒體上與用戶進行互動。這是我第一次親身參與到線上推廣活動中去，我感受到了自己對于互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的興趣和潛力。

接下來的幾天，我被分配到了數(shù)據(jù)分析團隊，學(xué)習(xí)如何通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化線上推廣活動。我學(xué)會了如何使用Google Analytics等工具來追蹤用戶行為和轉(zhuǎn)化率，以及如何使用A/B測試來測試不同的廣告效果。這些工作讓我認識到了數(shù)據(jù)在線上運營中的重要性，以及優(yōu)化和改進的不斷迭代的過程。

第一周結(jié)束的時候，我被要求寫一份關(guān)于我們推廣活動效果分析的報告。雖然這是我第一次寫這樣的報告，但我盡力將我所學(xué)到的知識和經(jīng)驗運用其中。我使用了圖表和數(shù)據(jù)來展示我們的推廣效果，并提出了一些改進的建議。雖然這個過程有些困難，但我感到很有成就感。

第一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了很多有關(guān)線上運營的知識和技能，而且還增強了我的團隊合作和溝通能力。我意識到線上運營是一個復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。然而，我決心努力去克服困難，并在接下來的實習(xí)中取得更大的進步。

運營實習(xí)周記【篇3】

商務(wù)運營實習(xí)周記

這周是我在一家大型企業(yè)進行商務(wù)運營實習(xí)的第一周，整個實習(xí)經(jīng)歷充滿了新鮮感和挑戰(zhàn)。在實習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)運營的知識和技能，也體驗到了職場的繁忙和壓力。以下是我本周實習(xí)的具體情況。

第一天，我首先和導(dǎo)師進行了簡單的交流和介紹，了解了實習(xí)的具體安排和目標。導(dǎo)師告訴我，商務(wù)運營的核心就是通過市場調(diào)研和分析，尋找并開拓新的商機，并在產(chǎn)品推廣和營銷方面發(fā)揮作用。然后，我被分配到了一個小組中，和其他同事一起參與公司新產(chǎn)品的推廣計劃。

第二天，我開始了對目標市場和競爭對手的調(diào)研工作。我閱讀了大量的市場報告和行業(yè)分析，了解了目前市場上的最新趨勢和競爭態(tài)勢。通過這些調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的商機和競爭優(yōu)勢，為我們的推廣計劃提供了重要的參考。

第三天，我參與了小組討論會，并提出了一些關(guān)于推廣策略的建議。我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在某些特定的用戶群體中具有很大的市場潛力，因此，我建議我們在這些用戶群體中加大宣傳力度，并提供針對性的優(yōu)惠政策。我的建議得到了同事的贊同，并被應(yīng)用到了我們的推廣計劃中。

第四天，我開始負責(zé)撰寫營銷文案和宣傳資料。我研究了一些成功的案例和經(jīng)典的廣告語，嘗試借鑒它們的創(chuàng)意和表達方式。然后，我和設(shè)計師一起合作，制作了一些宣傳海報和產(chǎn)品展示PPT。通過這一過程，我提高了我的文案寫作能力，并學(xué)會了如何與設(shè)計師合作，以達到最好的宣傳效果。

第五天，我參與了一場關(guān)于銷售渠道的討論。我們討論了我們的產(chǎn)品應(yīng)該通過哪些途徑進行銷售，以及如何建立和維護與合作伙伴的關(guān)系。我學(xué)到了很多有關(guān)銷售和渠道管理的知識，也了解了合作伙伴的選擇和培養(yǎng)的重要性。通過這次討論，我認識到商務(wù)運營的成功離不開銷售和渠道的有效管理。

整個實習(xí)過程中，我還參與了一些會議和討論，學(xué)會了如何在團隊中協(xié)作和溝通。我了解了公司內(nèi)部的運營流程和決策機制，感受到了公司的正式和嚴謹。在和同事的合作中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方，比如團隊協(xié)作和責(zé)任意識方面。

通過一周的實習(xí)，我深刻認識到商務(wù)運營的重要性和復(fù)雜性。商務(wù)運營是一項需要全面素質(zhì)的工作，需要具備市場分析、營銷策劃、人際溝通等多個方面的能力。在接下來的實習(xí)中，我將努力提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，為公司的商務(wù)運營事業(yè)做出更大的貢獻。

這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲良多，我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，能成為一名優(yōu)秀的商務(wù)運營人員，并在未來的職業(yè)生涯中取得更大的成就。

運營實習(xí)周記【篇4】

店鋪運營實習(xí)生周記

這是我作為一名店鋪運營實習(xí)生的第一篇周記，通過這篇文章，我非常榮幸地與大家分享我的實習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的知識。作為一名大學(xué)生，我選擇了店鋪運營作為我的實習(xí)方向，因為我對電子商務(wù)和市場營銷都非常感興趣。這個周記將詳細介紹我在店鋪運營實習(xí)期間的經(jīng)歷，包括我所負責(zé)的任務(wù)、所遇到的挑戰(zhàn)以及我學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。

在這個實習(xí)崗位上，我被分配到一家電子商務(wù)平臺上的一家家居生活用品店鋪。我負責(zé)的主要任務(wù)是幫助店鋪提高銷售量和客戶滿意度。我首先通過研究市場競爭對手的產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)，了解了目標客戶群體的需求和喜好。然后，我根據(jù)這些研究結(jié)果對店鋪進行了改進，包括優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，制定促銷策略，并與客戶進行互動。

在執(zhí)行這些任務(wù)的過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，我需要找到一種方法來提高店鋪的曝光率，以吸引更多的潛在顧客。通過在社交媒體平臺上發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，并與潛在顧客進行互動，我成功地增加了店鋪的曝光率。其次，我需要找到一種方法來提高客戶滿意度，以促使他們再次購買。我通過優(yōu)化售后服務(wù)流程，快速解決客戶的問題，并主動跟進客戶的反饋，大大提高了客戶滿意度。

除了具體的任務(wù)，我也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗和技能。首先，我意識到了市場研究的重要性。只有通過深入研究市場和目標客戶，才能真正了解他們的需求和喜好，并準確地制定相應(yīng)的運營策略。其次，我學(xué)會了如何進行有效的社交媒體營銷。在實習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了如何編寫有吸引力的內(nèi)容，如何與潛在顧客進行有效的互動，以及如何利用社交媒體平臺的分析工具來評估運營策略的效果。最重要的是，我意識到了團隊合作的價值。通過與同事和上級密切合作，我得以分享經(jīng)驗、相互學(xué)習(xí)，并共同解決問題。

總結(jié)而言，作為一名店鋪運營實習(xí)生，我在這段時間里收獲頗豐。通過參與實際的店鋪運營工作，我不僅了解了市場營銷的具體操作，還學(xué)到了如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和解決問題。這段實習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅定了從事電子商務(wù)和市場營銷的決心，并為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。無論是在銷售增長、客戶滿意度還是團隊合作方面，我都取得了顯著的進步。我相信這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷對我來說將是非常有價值的，并將在我未來的職業(yè)生涯中起到積極的作用。

通過這篇周記，我希望能夠鼓勵更多的學(xué)生選擇店鋪運營作為他們的實習(xí)方向，并分享我所學(xué)到的知識和經(jīng)驗。在電子商務(wù)和市場營銷迅猛發(fā)展的今天，店鋪運營是一個非常有前景的領(lǐng)域。通過參與店鋪運營實習(xí)，學(xué)生們可以培養(yǎng)實踐操作的能力，提高市場營銷的知識和技能，并為他們未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。我衷心希望我的經(jīng)歷和分享能夠激勵更多學(xué)生追求他們的職業(yè)夢想，并在店鋪運營這個領(lǐng)域取得成功。

運營實習(xí)周記分享十三篇

周記是幫助記錄我們想法和感情的特殊形式，許多學(xué)生在學(xué)校都會被要求寫周記。無論是喜悅憂傷寫周記都讓我們在思考中獲得更多的機會和啟示，有哪些值得借鑒的周記模板呢？小編為你準備的“運營實習(xí)周記”相關(guān)信息一定會讓你受益匪淺，希望本文內(nèi)容能夠幫助您取得更好的成果提供更多的幫助方案！

運營實習(xí)周記 篇1

本周是我作為店鋪運營實習(xí)生的第一個工作周，充滿了新奇與挑戰(zhàn)。在這里，我想與大家分享一下我的實習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的經(jīng)驗。

第一天，冒著緊張的心情，我來到了實習(xí)的店鋪。剛進門，我就被店鋪的熱鬧和忙碌所吸引。店內(nèi)布置精美，各色商品琳瑯滿目，吸引了許多顧客駐足購物。我迅速融入了這個大家庭，先是接受了店長的介紹和培訓(xùn)，了解了店鋪的運營目標和經(jīng)營策略。

接下來幾天，我主要負責(zé)了店鋪的訂單處理和客服工作。每天早晨，我準時到崗，檢查并及時處理昨天的訂單，保證快遞及時發(fā)出。隨后，我專注于解答客戶的疑問和投訴，耐心細致地處理每一個問題。通過與不同顧客的交流，我逐漸學(xué)會了如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

周三，店鋪舉行了一次小型的促銷活動，我負責(zé)活動的策劃和執(zhí)行。我為活動設(shè)計了吸引人眼球的宣傳海報，并通過社交媒體發(fā)布了活動信息。當天，店鋪迎來了許多顧客，銷售額也有了明顯的提升。這次活動讓我意識到了店鋪運營中宣傳的重要性，同時也證明了我的策劃執(zhí)行能力。

在接下來的幾天里，我還參與了店鋪的庫存管理和數(shù)據(jù)分析工作。我與店鋪的供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，及時補充商品并控制庫存。我還利用Excel軟件分析了店鋪的銷售數(shù)據(jù)，并提出了一些建議用以改善業(yè)績。這個過程讓我學(xué)會了如何合理地進行數(shù)據(jù)分析，從中找出市場趨勢和銷售機會。

我還參與了店鋪的市場調(diào)研工作。為了了解目標顧客的需求和喜好，我利用調(diào)查問卷進行了一次問卷調(diào)查，并根據(jù)結(jié)果提出了相應(yīng)的經(jīng)營建議。這次調(diào)研不僅豐富了我的實習(xí)經(jīng)歷，還讓我意識到市場調(diào)研在店鋪運營中的重要性。

通過這一周的實習(xí)，我深刻認識到了店鋪運營的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。運營店鋪需要全方位的能力，包括訂單處理、客服、活動策劃、庫存管理、數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研等。在這個過程中，我充分體驗到了團隊合作的重要性，感受到了工作的緊張和忙碌。但同時，我也漸漸掌握了一些技巧和方法，提高了自己的綜合素質(zhì)。

通過實習(xí)，我也明白了自身的不足之處。我意識到自己在團隊協(xié)作和時間管理方面還有待提升。同時，我也明白了只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立足。在接下來的實習(xí)期間，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力和工作效率。

店鋪運營實習(xí)生的工作經(jīng)歷是充實而獨特的。通過實踐，我不僅了解了店鋪運營的各個環(huán)節(jié)和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作和解決問題的能力。相信在未來的實習(xí)中，我會取得更多的進步，為店鋪的成功做出更大的貢獻。

運營實習(xí)周記 篇2

第一周：初次接觸直播平臺

作為一名大學(xué)生，我有幸獲得了一份直播運營實習(xí)的機會。第一周，我迫不及待地來到了公司，滿懷期待地開始了我的實習(xí)旅程。

在剛進入公司的第一天，導(dǎo)師帶領(lǐng)我參觀了公司的直播運營部門。我看到了一排排整齊擺放的電腦，聚集了一群年輕的直播運營人員，他們正緊張地盯著自己手中的電腦屏幕。導(dǎo)師告訴我，這個部門負責(zé)負責(zé)監(jiān)管和管理公司的直播平臺，保證直播內(nèi)容的合規(guī)性和品質(zhì)。

在接下來的幾天里，我主要負責(zé)觀察和學(xué)習(xí)。導(dǎo)師給我提供了一臺電腦，讓我登錄公司的直播平臺，并讓我觀摩其他主播的直播。我看到了各種各樣的直播內(nèi)容，有美食制作、音樂表演、電子競技等等。每一個主播都是獨具特色的，他們運用自己的獨特技巧和個性展示給觀眾們。我深深地被他們的精彩表演所吸引。

第二周：學(xué)習(xí)直播運營技巧

在第二周，我的實習(xí)任務(wù)開始逐漸增加，我開始學(xué)習(xí)如何進行直播運營。導(dǎo)師教會我如何編寫直播標題，如何制作直播封面，以及如何吸引觀眾的注意力。我認真地學(xué)習(xí)，并且嘗試去運用這些技巧。

在學(xué)習(xí)的過程中，我還發(fā)現(xiàn)了一些有趣的直播數(shù)據(jù)分析工具。這些工具可以幫助我分析觀眾的喜好，提供數(shù)據(jù)支持給主播們。我感到非常興奮，因為這些工具能夠幫助我更好地了解觀眾，從而提供更好的直播內(nèi)容。

第三周：運營自己的直播間

在第三周，導(dǎo)師告訴我我將有機會運營自己的直播間。我非常激動，因為這意味著我將有機會獨立完成一個直播項目。為了策劃好我的第一次直播，我花費了大量的時間和精力。

我決定以美食制作作為我的直播內(nèi)容。我研究了很多有關(guān)美食制作的資料，并且聯(lián)系到了一位知名的美食博主，希望能夠邀請他參加我的直播。終于，在經(jīng)過一番努力后，我成功地邀請到了他。

直播的當天，我緊張而興奮，因為這是我第一次獨立運營一個直播間。當我看到觀眾們紛紛進入我的直播間，給我送上鮮花和禮物時，我感到非常滿足。通過和觀眾們的互動，我感受到了直播的魅力。我的努力得到了觀眾們的認可和肯定，這讓我覺得所有的付出都是值得的。

第四周：總結(jié)與反思

實習(xí)即將結(jié)束，我開始總結(jié)和反思這四個星期的工作。在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多直播運營的技巧，還學(xué)到了如何與別人合作、如何處理工作中的問題。我感謝我的導(dǎo)師和同事們對我的指導(dǎo)和幫助，他們讓我覺得這個實習(xí)經(jīng)歷非常有價值。

通過這次實習(xí)，我意識到直播運營不僅僅是一項工作，更是一門藝術(shù)。無論是邀請優(yōu)秀的主播、優(yōu)化直播內(nèi)容，還是與觀眾進行互動，都需要專業(yè)的技巧和熱情。我希望在今后的工作中，能夠繼續(xù)深耕直播運營領(lǐng)域，為更多的人帶來歡樂和快樂。

小編認為，這四周的直播運營實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還提高了實踐能力和團隊合作能力。我相信，這次實習(xí)將成為我人生中寶貴的一段經(jīng)歷，為我未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

運營實習(xí)周記 篇3

實習(xí)周記 第一周

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

參加了順鑫公司的面試，焦急的等到了結(jié)果。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。實習(xí)周記 第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實習(xí)的實習(xí)周記 第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案搬運物品等等

實習(xí)周記 第二周

經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔，搬運貨物等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實習(xí)周記 第三周

物流工作真的是一個體力活，從工作到現(xiàn)在真的很累。經(jīng)過兩周對公司的了解，我已經(jīng)基本了解到公司各部門的工作流程。經(jīng)理告訴我，為什么會讓我去了解公司的各部門工 作流程，是為了讓我這個實習(xí)生有更多學(xué)習(xí)機會。聽到這，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)理是那么的可親。這一周，我的工作被安排到倉管部。因為你想成長就必須到倉管部去做倉管。對，我也曾經(jīng)聽到這一句話，“如果你想成長，那你就去做銷售;如果 你想成長得更快，那你就去做保險?！?實習(xí)周記 第一次做工作，我也不知從何下手，感覺有點難度。畢竟是這門的門外漢。還好， 公司的福利好，公司的培訓(xùn)讓我了解做倉管的流程。經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我也基本了解了該如何了運作。雖然，培訓(xùn)很乏 味，但是，這種培訓(xùn)對于我來說，卻實是非常的充實。所以，我相信，我一定會比其他人成長的更快。

實習(xí)周記 第四周

實習(xí)周記 第四周的實習(xí)時間又要結(jié)束了

在這四周里我學(xué)到最關(guān)鍵的一個能力，就是溝通。

實習(xí)是在一個大的環(huán)境里生活。要懂得跟周圍人溝通，學(xué)習(xí)，不可以在任性。

得在學(xué)校時，雖然在書本上學(xué)到了那些理論知識，可真到了實踐中還真是差的很遠呢，所以我意識到了自己的交際能力還是差的太遠了。所以我決定回學(xué)校要好好鍛煉自己。當然現(xiàn)在我也在努力的改變自己。真的這學(xué)期我學(xué)到了很多做人的道理跟知識!

實習(xí)周記 第五周

時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

實習(xí)周記 第六周

這個禮拜發(fā)生了太多的大事，讓我對社會有了更深一步得認識。

有些時候不要太沖動，退一步海闊天空，沒有什么事是不能解決得，不是什么事都要用暴力來解決，以前我們都太年輕，什么也不懂，凡事都強出頭，非得因為面子上的問題大打出手，現(xiàn)在想想真的好后悔，幸虧沒有出什么事，否則后悔莫及啊!我們還有大好得青春啊，不要因為某一件小事而讓自己后悔，我們就算不為自己想想，也要為我們年邁得父母多加著想一下，他們含辛茹苦得把我們拉扯大，實在是不容易啊，我們不能做出任何一件讓他們傷心得事情，我們要學(xué)會寬容，對待任何一個人都一樣，我們要不斷的努力，用一個好的未來來報答我的父母。

實習(xí)周記 第七周

經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的實習(xí)周記 第一次打單子，與客戶溝通。雖然我做得不夠好，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習(xí)周記 第八周

沉悶得一周已經(jīng)過去，新的一周又來了

時間已經(jīng)過到了實習(xí)周記 第八周，以前我們在校園里可以不去上課，睡懶覺到很晚，實習(xí)以后才知道工作真的很嚴格，但是在我心里這樣的生活卻是充實的，每天忙忙碌碌，時間過得飛快，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬運下來，累得渾身都疼，但是真的很滿足，大學(xué)生活輕松，但是感覺總是缺少了一些什么，少了對生活的追求，少了為了目標而努力，少了年輕人該有的沖勁，實習(xí)以后我明白了我必須要為了將來而努力，必須要為了將來奮斗，每一周我都要過得充實，不要虛度光陰

實習(xí)周記 第九周

我發(fā)現(xiàn)在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對我們的服務(wù)更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應(yīng)，因為在學(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現(xiàn)在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，如果有一個人的工作做的不好，下一個環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)差錯，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯誤，不僅浪費你一個人的時間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現(xiàn)漏洞的地方。有時候顧客著急，就會離開到其他單位。因此，我們又損失了一個很可能是長久的客戶。在現(xiàn)實的工作中明白了合作協(xié)調(diào)能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是堅強的，社會讓我成長了很多

實習(xí)周記 第十周

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去十周了，在這兩個月的時間里，我學(xué)會了很多東西，就算再苦再累我也不會退縮，這兩個月來，我學(xué)到的知識是書本里沒有的，書本交給我了知識，實習(xí)讓我學(xué)會了更好地去應(yīng)用他，工作中有不如意，但我都用寬容，理解去化解了我的不如意。這也就代表我長大了，工作上也沒有什么真的`困難的事情。

運營實習(xí)周記 篇4

本篇文章是我在實習(xí)期間的一周運營實習(xí)周記總結(jié)，主要記錄了我在這一周內(nèi)的實習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)收獲和個人成長。

第一天，我對公司進行了介紹，并了解了公司的運營部門的工作流程。我被分配到了一個項目組，負責(zé)一個新產(chǎn)品的市場推廣。在項目組的帶領(lǐng)下，我了解了項目的背景和目標，并開始著手制定推廣計劃。

第二天，我和項目組一起進行了市場調(diào)研。我們采集了目標用戶的需求和購買習(xí)慣，并與競爭對手進行了對比分析。通過市場調(diào)研，我對產(chǎn)品的市場定位有了更加清晰的認識，為后續(xù)的推廣工作打下了基礎(chǔ)。

第三天，我開始策劃產(chǎn)品的線上推廣活動。我與設(shè)計團隊合作，制定了推廣活動的宣傳物料和廣告文案，并在社交媒體上發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容。在活動進行的過程中，我及時地回復(fù)了用戶的評論和問題，積極與用戶互動，提升了用戶的參與度。

第四天，我參與了一個線下推廣活動。在活動現(xiàn)場，我負責(zé)分發(fā)宣傳資料和解答用戶的疑問。通過與用戶的面對面交流，我更加深入地了解了他們的需求和關(guān)注點，并將這些反饋及時地反饋給項目組。這為我們后續(xù)的產(chǎn)品改進提供了寶貴的參考。

第五天，我開始進行數(shù)據(jù)分析，評估線上推廣活動的效果。我根據(jù)活動期間的用戶互動數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率對活動進行了評估，并制定了優(yōu)化策略。同時，我還通過在線調(diào)查和用戶反饋收集了活動參與者的意見和建議，為后續(xù)的活動改進提供了指導(dǎo)。

通過這一周的實習(xí)，我收獲了很多。我學(xué)會了如何制定一個推廣計劃，并且切實地完成了推廣活動的策劃和執(zhí)行。通過市場調(diào)研和與用戶的互動，我更加深入地了解了目標用戶的需求和購買習(xí)慣，對產(chǎn)品的市場定位有了更加清晰的認識。通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，我了解了用戶的真實反應(yīng)和期望，并從中得出了有關(guān)推廣活動優(yōu)化的。

在這一周的實習(xí)中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先是時間管理方面的挑戰(zhàn)，由于任務(wù)較多，我需要合理安排時間，確保任務(wù)的按時完成。其次是溝通與協(xié)調(diào)能力的挑戰(zhàn)，作為一個實習(xí)生，我需要與不同部門的同事和上級進行有效的溝通與協(xié)調(diào)，以確保工作的順利進行。

通過這一周的實習(xí)，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和技巧，更加深入地了解了實際的工作環(huán)境和工作要求。我意識到運營工作需要良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，同時也需要具備數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研能力。作為一名實習(xí)生，我會不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己，為公司的運營工作做出更大的貢獻。

運營實習(xí)周記 篇5

這周在公司的運營實習(xí)讓我收獲頗豐，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，還鍛煉了實際操作的能力。經(jīng)過這一周的實習(xí)，我深深感受到了運營工作的重要性和復(fù)雜性，也更加堅定了我在這個領(lǐng)域的發(fā)展方向。

實習(xí)的第一天，我跟著導(dǎo)師學(xué)習(xí)了公司的運營流程和相關(guān)軟件的使用方法。通過導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)，我很快就熟悉了公司的運營系統(tǒng)，也了解了公司的運營策略和目標。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)運營工作不僅要有一定的專業(yè)知識，更需要有耐心和細心，要時刻保持對數(shù)據(jù)的敏感性，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。

在接下來的幾天里，我主要負責(zé)了公司社交媒體平臺的運營工作。我學(xué)會了如何制定社交媒體運營計劃、分析數(shù)據(jù)、撰寫推文等技能。我發(fā)現(xiàn)要在社交媒體上吸引用戶的注意力并吸引他們的參與，并不是一件容易的事情，需要結(jié)合數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)意輸出來實現(xiàn)。在實踐過程中，我不斷調(diào)整運營策略，不斷學(xué)習(xí)各種運營工具和技巧，希望能夠提高社交媒體的關(guān)注度和用戶參與度。

除了社交媒體運營，我還參與了公司其他項目的運營工作。我學(xué)習(xí)了如何制定運營方案、如何協(xié)調(diào)各個部門的工作、如何分析客戶需求等。通過這些項目，我深刻體會到了運營工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也更加堅定了我在這個領(lǐng)域的志向和目標。

在實習(xí)的最后一天，公司組織了一次小型合作伙伴活動，我有幸參與了活動的策劃和執(zhí)行工作。這次活動讓我更加深入地了解了公司和合作伙伴之間的關(guān)系，也提高了我的團隊協(xié)作能力和執(zhí)行能力。通過這次活動，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也更加感受到了運營工作的重要性和意義。

這一周的運營實習(xí)讓我受益匪淺，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，也感受到了團隊合作和執(zhí)行力的重要性。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的運營能力，爭取在未來的工作中發(fā)揮更大的作用。感謝公司給我這次寶貴的機會，讓我更加深入地了解了運營工作和企業(yè)運營的本質(zhì)。希望在未來的工作中能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的長處，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

運營實習(xí)周記 篇6

周一：

我很高興地開始了我的網(wǎng)站運營實習(xí)生生涯。這是一個令人激動的機會，我迫不及待地想要學(xué)習(xí)并實踐我所學(xué)的知識。在上班的第一天，我被告知我將負責(zé)管理公司的網(wǎng)站，并且參與策劃公司的在線營銷活動。

我和我的導(dǎo)師一起進行了網(wǎng)站的巡視，了解了公司的業(yè)務(wù)和目標。通過對網(wǎng)站的仔細研究，我意識到還有很多可以改進的地方。我們一起制定了一項計劃，包括更新網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計，以提高用戶體驗。我非常興奮地開始了這項工作。

周二：

今天，我花了一整天時間研究了市場上的競爭者，并分析了他們的網(wǎng)站。我注意到他們的網(wǎng)站內(nèi)容更豐富，設(shè)計更吸引人，用戶交互更友好。為了與他們競爭，我將這些發(fā)現(xiàn)與我的導(dǎo)師分享，并建議對我們的網(wǎng)站進行一些改進。我的導(dǎo)師很滿意我的工作，并鼓勵我繼續(xù)努力。我感到非常受鼓舞。

周三：

今天，我開始更新網(wǎng)站的內(nèi)容。我與公司的銷售和市場部門合作，收集了最新的產(chǎn)品和服務(wù)信息。我將這些信息整理成易于閱讀和理解的內(nèi)容，并用吸引人的標題和圖像來吸引用戶的注意力。我還添加了一些新的功能，以提高用戶對我們網(wǎng)站的互動性，例如在線聊天和留言板。我非常滿意自己的工作，并期待看到用戶對這些改進的反應(yīng)。

周四：

今天，我與我的導(dǎo)師和市場團隊一起從頭到尾策劃了一個在線營銷活動。我們決定使用社交媒體平臺來推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我負責(zé)創(chuàng)建精美的廣告圖像和文字，并定期發(fā)布更新。我還與市場團隊一起分析數(shù)據(jù)，以了解各種營銷活動的效果。這個過程非常有趣，讓我更好地理解了市場推廣的重要性和挑戰(zhàn)。

周五：

這是我這個星期的最后一天，我感到非常滿意自己的工作。我能夠?qū)W習(xí)到很多新的知識和技能，同時也對我要追求的職業(yè)道路有了更清晰的認識。我與我的導(dǎo)師和同事們討論了過去一周的工作，并得到了他們的肯定和贊賞。這讓我感到非常自豪和充滿動力。

這一周的實習(xí)經(jīng)歷是非常寶貴的。我對網(wǎng)站運營有了更深入的理解，并學(xué)到了如何制定并實施一個成功的在線營銷計劃。我也意識到了與團隊合作的重要性，并學(xué)會了如何與不同部門的人有效地溝通和合作。我相信這些技能將對我的職業(yè)發(fā)展起到重要作用。作為一名網(wǎng)站運營實習(xí)生，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，并期待在這個領(lǐng)域有所建樹。

運營實習(xí)周記 篇7

社群運營實習(xí)周記

這是我第一次在一家互聯(lián)網(wǎng)公司進行社群運營實習(xí)，經(jīng)過一周的時間，我對這個崗位有了更深刻的了解和認識。在這一周的實習(xí)中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，但也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。

第一天，我來到公司，領(lǐng)到了我的工作崗位和任務(wù)。我負責(zé)的是一個正在發(fā)展中的社交平臺的社群運營工作。這個平臺主要是面向年輕人，我需要負責(zé)吸引更多的用戶加入社區(qū)，增加用戶活躍度，提高用戶留存率。我感到有些緊張，因為這是我第一次從事這個工作，我并不清楚應(yīng)該如何去做。

在第一天的工作中，我主要是觀察和學(xué)習(xí)。公司給我安排了一位資深的社群運營經(jīng)理來指導(dǎo)我，他帶我了解了社交平臺的用戶群體特點，社區(qū)規(guī)則和運營策略。我學(xué)到了很多實用的知識，比如如何吸引用戶，如何提高用戶活躍度，如何處理用戶投訴等。我感到很幸運能夠有這樣一位優(yōu)秀的導(dǎo)師指導(dǎo)我。

在接下來的幾天里，我開始從事一些具體的社群運營工作。我負責(zé)了社交平臺的微博賬號運營，每天要發(fā)布一些有趣和熱門的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和參與。我還負責(zé)了社區(qū)的日常管理工作，處理用戶的投訴和建議，保持社區(qū)的正常運轉(zhuǎn)。這些工作雖然都是簡單的，但卻需要我花費很多的時間和精力去做。

在這一周的實習(xí)中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。有時候我們發(fā)布的內(nèi)容并沒有得到用戶的喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)，有時候用戶之間出現(xiàn)了一些矛盾和糾紛，讓我感到無奈和焦慮。但是我努力克服這些困難，并且從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我學(xué)會了更加耐心和細心地對待用戶，學(xué)會了更加靈活和及時地處理問題，學(xué)會了更加團結(jié)和合作地解決困難。

這一周的實習(xí)讓我收獲頗豐。我不僅從中學(xué)到了很多實用的知識和技能，還結(jié)識了很多優(yōu)秀和友善的同事，建立了很多寶貴的人際關(guān)系。我相信，在未來的工作中，我一定會運用所學(xué)所長，做出更出色的成績和貢獻。我感激這次實習(xí)，也感激這個機會讓我變得更加優(yōu)秀和自信。

運營實習(xí)周記 篇8

這是我在社群運營實習(xí)的第一周，我感到非常興奮和充滿期待。作為一名大三學(xué)生，這是我第一次進入社交媒體行業(yè)，我希望在這里能夠?qū)W到更多實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升自己的能力和技能。

第一天上班，我受到了領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待，他向我介紹了公司的發(fā)展歷程和團隊的構(gòu)成。我很快融入了團隊，并且開始了我的社群運營工作。我負責(zé)的社群是公司新推出的產(chǎn)品社群，目標是吸引更多的用戶關(guān)注和參與。

我首先對社群進行了全面的了解和分析，包括目標用戶群體、內(nèi)容策略、運營規(guī)劃等。我發(fā)現(xiàn)目前的社群用戶數(shù)量較少，互動性也不夠活躍。為了提升社群的活躍度，我制定了一系列運營方案，包括定期更新內(nèi)容、舉辦活動、與用戶互動等。

在日常工作中，我負責(zé)社群內(nèi)容的策劃和發(fā)布，與用戶進行溝通和互動，回復(fù)用戶的提問和建議。我還負責(zé)監(jiān)測社群的數(shù)據(jù)情況，包括用戶增長量、互動次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對社群運營進行調(diào)整和優(yōu)化。

在與團隊成員的合作中，我學(xué)到了很多社群運營的技巧和經(jīng)驗。他們給予我很多指導(dǎo)和建議，幫助我提升了工作效率和質(zhì)量。我也主動向他們請教問題，積極學(xué)習(xí)和反思自己的工作。

在一周的實習(xí)中，我收獲了很多，不僅學(xué)到了社群運營的技能和經(jīng)驗，還感受到了團隊合作的重要性和樂趣。我意識到社交媒體行業(yè)是一個充滿競爭和挑戰(zhàn)的行業(yè)，但只要努力學(xué)習(xí)和不斷進步，就一定能夠取得成功。

這是一個很有意義和收獲的一周，我期待著在接下來的實習(xí)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長。我相信通過自己的努力和不懈的追求，我一定能夠在社交媒體行業(yè)有所建樹。

運營實習(xí)周記 篇9

第一周

本周，我開始了我在一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的直播運營實習(xí)。作為一名新人，我對于直播運營的各個環(huán)節(jié)都充滿了期待和好奇。

在第一天，我被分配到了直播運營團隊，并且由一位經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師帶領(lǐng)我逐步熟悉這個部門的工作流程和任務(wù)。我了解到，直播運營的目標是通過策劃和執(zhí)行精彩的直播活動，吸引更多的用戶并提升用戶的留存率。實習(xí)的第一天，我主要進行了一些基礎(chǔ)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何使用直播平臺以及相關(guān)的直播技巧。

在接下來的幾天里，我開始參與到實際的工作中。我與團隊成員一起參與了一場直播活動的策劃會議。在會上，討論了關(guān)于活動的主題、時間、嘉賓的邀請和禮物的準備等各個方面。通過與團隊一起合作，我學(xué)到了如何根據(jù)產(chǎn)品需求和用戶特點來制定直播活動的策略，以及如何選擇合適的平臺進行直播。

在活動策劃完成后，我還參與了活動的執(zhí)行過程。在直播當天，我負責(zé)與主播進行溝通，確保他們在直播過程中能夠展示出最佳的狀態(tài)。我學(xué)到了如何通過與主播的溝通，提供一些直播技巧和建議，幫助他們吸引更多的觀眾并提升觀眾的參與度。同時，我還學(xué)會了如何及時解決直播中可能出現(xiàn)的問題，比如網(wǎng)絡(luò)延遲或者音頻問題，以保證直播的順利進行。

在實習(xí)的第一周，我收獲頗多。通過參與實際的直播活動，我深刻理解了直播運營的重要性和挑戰(zhàn)性。我發(fā)現(xiàn)，只有在充分了解產(chǎn)品和用戶需求的基礎(chǔ)上，才能制定出有吸引力的直播策略。另外，我也發(fā)現(xiàn)，直播運營是一個非常細致和緊張的工作，需要敏銳的觀察力和快速的反應(yīng)能力。

通過這一周的實習(xí)，我對于直播運營有了更深入的了解，并學(xué)會了一些實際操作的技巧。雖然還有很多不足和需要提升的地方，但是我相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我能夠變得更加優(yōu)秀并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

第二周

這一周，我的實習(xí)生活變得更加緊張而充實。我參與了一個大型直播活動的策劃和執(zhí)行。這是我第一次參與如此規(guī)模的活動，我感到既興奮又緊張。

在策劃階段，團隊進行了長時間的頭腦風(fēng)暴和討論，確定了活動的主題和內(nèi)容。這個活動是針對某款新產(chǎn)品的發(fā)布會，需要通過直播形式吸引用戶并推廣產(chǎn)品。我負責(zé)在活動中與用戶互動，回答用戶的問題并提供相關(guān)的信息。為了更好地完成這個任務(wù)，我花了很多時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識和特點。

活動的執(zhí)行過程非常緊湊和繁忙。在直播之前，我要確保所有的準備工作都已經(jīng)完成，比如禮物的準備、直播間的布置以及網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。在直播過程中，我要快速地回答用戶的問題，并且根據(jù)用戶的回饋來調(diào)整我的答復(fù)。這一次，我還面臨了一個挑戰(zhàn)，就是在直播過程中出現(xiàn)了一些技術(shù)問題，導(dǎo)致直播中斷了幾分鐘。幸運的是，我迅速找到了解決方法，保證了直播的順利進行。

通過這次活動，我不僅學(xué)會了如何在大型活動中進行組織和溝通，還學(xué)到了如何應(yīng)對問題和處理緊急情況。這些經(jīng)驗不僅對于直播運營非常重要，對于工作中其他領(lǐng)域都是有幫助的。

這一周的實習(xí)生活讓我更加深入地了解了直播運營的工作，也深刻體會到了這個領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和重要性。通過實踐和團隊合作，我不斷提升自己的能力，并取得了一些小的成就。我相信，在接下來的實習(xí)生活中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

運營實習(xí)周記 篇10

本周是我作為運營實習(xí)生頂崗工作的第一周，充滿了新奇和挑戰(zhàn)。作為一名大學(xué)生，我一直對運營這個崗位很感興趣，因此對這個實習(xí)機會充滿了期待。下面，我將詳細地描述我這一周的實習(xí)經(jīng)歷。

我被分派到了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的運營部門。在第一天，我與部門的其他成員進行了介紹和熟悉工作環(huán)境。我很幸運地加入了一個非常團結(jié)和友好的團隊，大家都很熱心地幫助我融入工作。他們告訴我，運營的核心任務(wù)是通過市場調(diào)研、平臺推廣和用戶維護等手段，提升公司產(chǎn)品的知名度和用戶滿意度。

在第二天，我的主管給我分派了一項市場調(diào)研的任務(wù)。任務(wù)要求我對公司的目標用戶進行調(diào)研，了解他們的需求和偏好，以及他們對公司產(chǎn)品的使用體驗和反饋。為了完成這個任務(wù)，我首先利用互聯(lián)網(wǎng)工具收集了大量的數(shù)據(jù)和信息。然后，我分析了這些數(shù)據(jù)，并將結(jié)果整理成報告。我發(fā)現(xiàn)這項任務(wù)的難點在于如何找到代表性的目標用戶，并準確地獲取他們的意見和建議。在此過程中，我學(xué)會了傾聽和分析的技巧，以及如何運用合適的方法來獲取用戶的需求。

在第三天，我參與了一場新產(chǎn)品的內(nèi)部討論會議。會議上，各個部門的成員就產(chǎn)品的設(shè)計和功能進行了深入的交流。作為運營實習(xí)生，我也被要求提出自己的意見和建議。我積極參與討論，提出了一些針對用戶需求的改進方案，并得到了同事們的肯定和認可。這次會議讓我深刻地明白了運營部門在新產(chǎn)品開發(fā)中的重要性，以及我在其中的作用。

在第四天，我被安排負責(zé)公司官方微信公眾號的內(nèi)容更新和管理。我與我的同事一起制定了一份詳細的內(nèi)容發(fā)布計劃，并開始撰寫和編輯文章。我學(xué)會了如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具來提高文章的質(zhì)量和吸引力，如何分析用戶的閱讀習(xí)慣和反饋，以及如何優(yōu)化內(nèi)容推廣的效果。這個工作雖然有一定的壓力，但我非常享受與用戶進行溝通交流的過程。

在第五天，我接到了一項用戶投訴處理的任務(wù)。一個用戶對我們的產(chǎn)品使用體驗提出了投訴，并希望得到解決。我的主管告訴我要認真對待每一個用戶的反饋，并及時回應(yīng)他們的需求。我與用戶進行了電話溝通，并記錄了他的問題和建議。在主管的指導(dǎo)下，我盡快與產(chǎn)品部門聯(lián)系，解決了用戶的問題，并給用戶反饋了解決方案。通過這個案例，我深刻地體會到了用戶體驗與產(chǎn)品運營之間的緊密聯(lián)系，以及運營在滿足用戶需求方面的重要作用。

這一周的實習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。我通過參與市場調(diào)研、產(chǎn)品討論、內(nèi)容更新和用戶投訴處理等任務(wù)，全面提升了自己在運營領(lǐng)域的能力和技巧。通過這一周的實習(xí)，我進一步明確了自己對運營工作的興趣和熱愛，并決定將來繼續(xù)深耕在這個領(lǐng)域。我非常感謝公司給予我這次實習(xí)機會，也感謝我的導(dǎo)師和同事們對我的幫助和支持。我相信，在接下來的實習(xí)中，我會不斷地學(xué)習(xí)和成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

運營實習(xí)周記 篇11

第七周是我在公司的運營實習(xí)的最后一周，也是我回顧這段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和成長的重要時刻。在這個星期里，我繼續(xù)致力于幫助公司提高品牌知名度和客戶滿意度，同時也總結(jié)了自己的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。

在這周初的例會上，我和我的導(dǎo)師一起回顧了過去幾周的工作成果和反饋。我很高興地看到，我參與組織的一些市場活動得到了客戶的積極反響，他們對的產(chǎn)品和服務(wù)表達了高度的認可和滿意。這使我對自己的工作更加有信心，也激發(fā)了我進一步推動公司運營工作的動力。

以下幾天里，我被分配到了一個非常重要的任務(wù)上，即組織一次線下活動。這是我在運營實習(xí)中第一次負責(zé)這么大規(guī)模的活動，剛開始時我感到有些壓力。我有幸得到了團隊的支持和指導(dǎo)，他們給予了我許多寶貴的建議和經(jīng)驗分享，幫助我解決了很多遇到的問題。通過和其他部門緊密合作，我順利地完成了活動的準備工作，并且保證了一切順利進行。

這次活動非常成功，吸引了很多潛在客戶的參與，也增強了的品牌形象。我還特地準備了一份參會者反饋調(diào)查問卷，在活動結(jié)束后發(fā)送給參會者，以了解他們對活動的評價和改進建議。通過分析問卷結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)參會者對的服務(wù)和產(chǎn)品表示高度滿意，并提出了一些針對性的建議，這對于進一步優(yōu)化公司運營策略非常有幫助。

除了線下活動，我還利用這一周的時間，對公司的線上運營進行了進一步的分析和優(yōu)化。我通過跟蹤網(wǎng)站流量和用戶行為數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和改進的空間。我對網(wǎng)站的頁面布局和用戶界面做了一些調(diào)整，使之更加用戶友好和易于導(dǎo)航。我還制定了一系列的運營計劃，包括增加網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量，優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，以及加強社交媒體的宣傳等。這些措施旨在提高網(wǎng)站的訪問量和用戶滿意度，從而增加潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

回顧整個實習(xí)期間，我認識到了自己的成長和進步。通過參與不同的項目和活動，我逐漸提高了組織和溝通能力，同時也熟悉了運營工作中的各個方面。我學(xué)會了如何制定和執(zhí)行運營計劃，如何分析數(shù)據(jù)和評估效果，以及如何與不同部門的同事合作。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。

在實習(xí)期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和教訓(xùn)。例如，我曾經(jīng)在某次市場活動中遇到了困難，沒能按計劃完成任務(wù)。經(jīng)過反思和總結(jié)，我認識到自己在準備工作上存在不足和疏忽，這給我留下了深刻的教訓(xùn)。我從這個錯誤中吸取了經(jīng)驗，并在之后的工作中更加注重細節(jié)和準備工作，以確保任務(wù)的順利完成。

雖然實習(xí)只有七周，但我在這短短的時間里學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。通過參與公司的運營工作，我對于如何提高品牌知名度和客戶滿意度有了更深刻的理解，也掌握了一些實際操作的技巧和方法。這次實習(xí)為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，我對自己的職業(yè)規(guī)劃充滿了信心和憧憬。我將珍惜這段寶貴的經(jīng)歷，并將其視為自己的一筆財富，繼續(xù)努力追求更高的目標和成就。

運營實習(xí)周記 篇12

直播運營實習(xí)周記

第一周

這是我在某知名直播平臺進行的第一周實習(xí)，作為一個直播運營實習(xí)生，我對未來的工作充滿了期待和好奇。在接下來的這一周里，我將記錄我的實習(xí)經(jīng)歷和所學(xué)到的知識。

第一天，我來到了公司的實習(xí)辦公室，與其他實習(xí)生們進行了簡單的自我介紹。由一位經(jīng)驗豐富的直播運營經(jīng)理帶領(lǐng)，她向介紹了直播平臺的運營目標和策略。我對直播這個行業(yè)并不是很了解，但是通過她的介紹，我明白了直播平臺的核心目標是提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，同時吸引更多的主播和用戶。

在第二天，我開始了解直播平臺的用戶群體和市場競爭情況。團隊通過數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，初步確定了的目標用戶和市場定位。我發(fā)現(xiàn)目標用戶主要是年輕人，他們對于直播內(nèi)容有著較強的需求和參與度。而市場競爭也非常激烈，很多直播平臺都在爭奪用戶的注意力和時間。

第三天，我開始學(xué)習(xí)如何進行優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的制作和推廣。我參與了一次主播培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何提升直播的專業(yè)性和吸引力。我親自參與了幾次直播節(jié)目的策劃和制作，我嘗試了拍攝視頻，編輯，制作海報等工作。雖然初次接觸這些工作，但是我覺得非常有趣和充實。

第四天，我學(xué)習(xí)了直播平臺的營銷策略和活動策劃。了解到直播平臺的用戶增長和留存離不開有效的推廣和營銷手段。團隊制定了一系列的營銷策略，包括合作推廣、線下活動等。我和其他實習(xí)生一起進行了幾次線下活動的策劃和執(zhí)行，感受到了直播平臺與用戶互動的魅力和重要性。

第五天，我開始接觸直播平臺的數(shù)據(jù)分析和用戶反饋。通過數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，從而優(yōu)化直播內(nèi)容和服務(wù)。同時，用戶的反饋也是改進和提升的重要依據(jù)。我和其他實習(xí)生一起參與了用戶調(diào)研和反饋活動，分析了不同用戶的需求和反饋，為團隊提供了寶貴的參考意見。

第六天，我進行了一次直播平臺的數(shù)據(jù)報告撰寫。通過整理數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，我撰寫了一份直播用戶活躍度和粉絲增長情況的報告。這個過程讓我深刻地理解到數(shù)據(jù)分析和報告撰寫的重要性，同時也提升了我的數(shù)據(jù)分析能力。

第七天，我對這一周的實習(xí)進行了總結(jié)和反思。通過這一周的實習(xí)，我深刻地感受到了直播運營的復(fù)雜性和多樣性。作為一個直播運營實習(xí)生，我需要掌握市場營銷、活動策劃、內(nèi)容制作等多方面的知識和技能。同時，我也認識到團隊合作和溝通的重要性，只有團結(jié)協(xié)作才能達到良好的工作效果。

這一周的實習(xí)生活讓我在理論知識與實際操作中取得了很大的進步。我對直播運營行業(yè)有了更深刻的了解，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我期待著下一周的實習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，在這個充滿活力和挑戰(zhàn)的行業(yè)中不斷提升自己。

運營實習(xí)周記 篇13

第一周

本周是我作為公眾號運營實習(xí)生的第一周，作為一個剛剛踏入社會的大學(xué)生，我對公眾號運營這個職位充滿了期待和好奇。在實習(xí)的第一天，我來到了公司并與我的導(dǎo)師見面。導(dǎo)師是一位經(jīng)驗豐富的公眾號運營專家，他向我詳細介紹了公司的運營策略和目標。

在了解了公司的背景和定位后，我開始熟悉公司的公眾號平臺，并學(xué)習(xí)如何使用相關(guān)的運營工具。我了解到，運營工具可以幫助我們更好地了解公眾號的讀者畫像，分析他們的興趣和需求，從而制定更有針對性的內(nèi)容策略。我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，熟悉了這些運營工具，并開始進行一些簡單的數(shù)據(jù)分析。

除了熟悉工具，我還參與了公眾號的內(nèi)容策劃。為了吸引更多的讀者，我們需要提供有價值的內(nèi)容，并保持一定的更新頻率。在與導(dǎo)師的交流中，我了解到了一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作方法和注意事項。例如，我們應(yīng)該關(guān)注熱門話題并與讀者進行互動，同時也要關(guān)注讀者的反饋，根據(jù)他們的需求進行內(nèi)容調(diào)整。

在第一周的工作中，我還學(xué)習(xí)了一些關(guān)于社交媒體營銷的知識。與傳統(tǒng)媒體不同，公眾號運營需要與讀者建立更緊密的聯(lián)系，通過互動和溝通來增加讀者的黏性。了解到這一點后，我開始學(xué)習(xí)如何與讀者互動，如何回應(yīng)他們的評論和私信，并不斷改進我的溝通技巧。

小編認為，第一周是我入門公眾號運營的重要一周。在這周里，我通過學(xué)習(xí)運營工具、參與內(nèi)容策劃和學(xué)習(xí)社交媒體營銷，初步掌握了公眾號運營的基本技能。雖然還存在很多不足和需要改進的地方，但我相信隨著實習(xí)的深入和經(jīng)驗的積累，我一定能夠更好地發(fā)揮自己的能力，并為公眾號的運營貢獻自己的力量。

第二周

在第二周的實習(xí)中，我開始逐漸獨立地進行公眾號的運營工作。通過導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助，我漸漸掌握了運營工具的使用技巧，并能夠進行更加深入的數(shù)據(jù)分析。我發(fā)現(xiàn)，通過不斷地分析讀者的興趣和需求，我們可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的內(nèi)容創(chuàng)作機會，從而吸引更多的讀者。

在內(nèi)容策劃方面，我開始積極參與討論，并提出了一些自己的想法和建議。有時候，我會根據(jù)讀者的反饋和評論，調(diào)整之前的內(nèi)容計劃。這樣的實踐讓我更加理解了內(nèi)容策劃的重要性，并體會到了不斷優(yōu)化的必要性。

與此同時，我也開始嘗試一些社交媒體營銷的方法。通過與讀者的互動，我發(fā)現(xiàn)積極回應(yīng)他們的評論和私信可以增加他們的關(guān)注和參與度。另外，我也注意到了公眾號推廣的重要性，開始嘗試一些推廣活動，例如邀請讀者分享公眾號，并提供一些獎勵。

在第二周的實習(xí)中，我感受到了公眾號運營的挑戰(zhàn)和樂趣。雖然在某些時候會遇到一些困難和挫折，但通過與導(dǎo)師的溝通和反思，我逐漸找到了解決問題的方法。我相信，隨著實習(xí)的繼續(xù)，我會不斷成長和進步，為公眾號的成功貢獻自己的力量。

第三周

第三周是我在公眾號運營實習(xí)中的最后一周。在這一周里，我全身心地投入到公眾號的運營工作中，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下不斷學(xué)習(xí)和成長。

在這周里，我開始逐漸領(lǐng)導(dǎo)一些小規(guī)模的推廣活動。通過我的努力和團隊的合作，這些活動取得了一些成功，并為公眾號的增長做出了一定的貢獻。這次經(jīng)歷讓我深刻理解到合作的重要性，并激發(fā)了我進一步學(xué)習(xí)和成長的動力。

我也越來越深入地了解到公眾號運營的細節(jié)和技巧。我了解到，公眾號運營不僅僅是發(fā)布文章和活動，更包括了與讀者的互動和維護。通過不斷與讀者的交流和溝通，我發(fā)現(xiàn)他們的反饋和建議對于公眾號的發(fā)展至關(guān)重要。因此，我開始更加積極地與讀者互動，回應(yīng)他們的評論和私信，并將他們的需求反饋至團隊中。

在第三周的實習(xí)中，我意識到公眾號運營是一個不斷學(xué)習(xí)和進步的過程。通過與導(dǎo)師和團隊的分享和反思，我成長了很多。盡管實習(xí)即將結(jié)束，但我相信我所學(xué)到的知識和經(jīng)驗將會對我的未來職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。我期待著將來繼續(xù)在公眾號運營領(lǐng)域發(fā)展，并為公眾號的成功做出更大的貢獻。

總結(jié)

通過這幾周的公眾號運營實習(xí)，我深刻理解到了公眾號運營工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。從熟悉運營工具到參與內(nèi)容策劃，從社交媒體營銷到與讀者的互動，我逐漸掌握了公眾號運營的基本技能，并參與了一些實際工作。

在實習(xí)的過程中，我不僅學(xué)到了知識和技能，更學(xué)到了如何與團隊合作和溝通。與導(dǎo)師和同事們的互動讓我成長了很多，并認識到一個好的團隊合作對于運營工作的重要性。

盡管實習(xí)結(jié)束了，但我對公眾號運營的興趣和熱情沒有減退。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我會在公眾號運營領(lǐng)域取得更好的成績，并為公眾號的發(fā)展做出更多的貢獻。公眾號運營實習(xí)讓我更加堅定了未來從事運營工作的決心，我相信我能夠在這個領(lǐng)域中實現(xiàn)自己的價值。

首席運營官實習(xí)周記優(yōu)選

首席運營官實習(xí)周記 篇1

職責(zé)：

1、負責(zé)帶領(lǐng)運營團隊從0起步拓展線上和線下市場，有能力打硬戰(zhàn)，打大戰(zhàn)，打勝戰(zhàn);

2、針對公司項目，制定可行性高的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略、實施及監(jiān)控策略(主要目標：平臺交易額及真實用戶量);

3、統(tǒng)籌媒體宣傳、招商管理、市場推廣和渠道建設(shè)方案的策劃與實施;

4、負責(zé)平臺產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的溝通、協(xié)調(diào)及整合，對本行業(yè)的發(fā)展趨勢、運營策略深入研究，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策依據(jù)。

5、與產(chǎn)品團隊、技術(shù)團隊緊密合作，推動產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，做好平臺產(chǎn)品的版本迭代，實現(xiàn)相關(guān)新增、留存和活躍增長目標;

6、負責(zé)狼性團隊建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、制定KPI考核。

任職要求：

1、8年以上電商平臺運營管理經(jīng)驗，熟悉電商運營的各中商業(yè)模式(如B2B、B2C、直銷等)的各個環(huán)節(jié);

2、有主導(dǎo)大型電商項目運營經(jīng)驗的優(yōu)先考慮，有獨立操盤過上億項目經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

3、具有線上各平臺(含自媒體平臺、論壇、貼吧、微信群、QQ群等)協(xié)同運營、推廣、管理的經(jīng)驗，且有比較優(yōu)秀的運營效果(能用數(shù)據(jù)體現(xiàn));

4、對互聯(lián)網(wǎng)事物、網(wǎng)絡(luò)營銷事件高度敏感，熟悉各類營銷操作手法與互聯(lián)網(wǎng)語言，較強的電商平臺規(guī)劃及營銷能力，掌握電商平臺用戶體驗提升手段;

5、對未來電商行業(yè)的發(fā)展趨勢有深入的洞察、認知和一定的把控能力;

6、最重要的是執(zhí)行力，執(zhí)行力，執(zhí)行力。

首席運營官實習(xí)周記 篇2

職責(zé)：

1、負責(zé)公司職能管理組織體系的建設(shè)，以及市場運作和管理，推動公司整體銷售業(yè)務(wù)，建立有效的團隊協(xié)助機制；

2、負責(zé)制定業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略、競爭策略、經(jīng)營目標、產(chǎn)品戰(zhàn)略（智能產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析）規(guī)劃等，并負責(zé)組織實施與監(jiān)控，督導(dǎo)各部門執(zhí)行公司戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)；

3、結(jié)合產(chǎn)品特點與技術(shù)團隊緊密配合，快速、高效推動產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)及推廣，做好產(chǎn)品的版本迭代，實現(xiàn)相關(guān)新增、留存和活躍增長目標。

4、研究運營數(shù)據(jù)和用戶反饋，挖掘產(chǎn)品及運營痛點，以及實現(xiàn)智能產(chǎn)品采集到的數(shù)據(jù)的.價值實現(xiàn)，為運營策略改進和產(chǎn)品優(yōu)化提供可靠依據(jù)；

任職資格：

1、5年以上知名大型平臺互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、對數(shù)據(jù)敏感，有很強的數(shù)據(jù)挖掘與判斷力；

3、出色的溝通、整合、規(guī)劃能力，抗壓能力和執(zhí)行力強，對結(jié)果負責(zé)；

首席運營官實習(xí)周記 篇3

職責(zé)：

1、負責(zé)制定項目發(fā)展戰(zhàn)略、競爭策略、經(jīng)營目標等，并負責(zé)組織實施與監(jiān)控，確保戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)(主要目標：平臺交易額及用戶量);

2、負責(zé)針對用戶及品類特點和市場狀況制定產(chǎn)品策略、運營戰(zhàn)略規(guī)劃、運營規(guī)則等;統(tǒng)籌媒體宣傳、招商管理、市場推廣和渠道建設(shè)方案的策劃與實施;

3、具體營銷活動的實施監(jiān)控，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)用戶、維系用戶、提升用戶活躍度，增加用戶粘性，完成平臺交易額目標。

4、與技術(shù)產(chǎn)品團隊緊密配合，快速、高效推動產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)及推廣，做好平臺產(chǎn)品的版本迭代，實現(xiàn)相關(guān)新增、留存和活躍增長目標;

5、通過運營策略帶動核心指標上升，及時把握用戶需求，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升用戶體驗;

6、獨立的操盤手，有操作過上億的項目經(jīng)驗，負責(zé)平臺產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的溝通、協(xié)調(diào)及整合，對本行業(yè)的發(fā)展趨勢、運營策略深入研究，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策依據(jù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，十年以上互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗，五年以上電商平臺運營管理經(jīng)驗，熟悉電商運營的各個環(huán)節(jié);

2、具有多平臺(PC、移動端)協(xié)同運營、推廣、管理經(jīng)驗;

3、對互聯(lián)網(wǎng)事物、網(wǎng)絡(luò)營銷事件高度敏感，熟悉各類營銷操作手法與互聯(lián)網(wǎng)語言，較強的電商平臺規(guī)劃及營銷能力，掌握電商平臺用戶體驗提升手段;

4、對未來電商行業(yè)的發(fā)展趨勢有深入的認知和分析;

5、目標導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的項目和團隊協(xié)調(diào)、溝通、管理能力及優(yōu)異的執(zhí)行力。

首席運營官實習(xí)周記 篇4

COO崗位職責(zé)：

1、規(guī)劃公司私密養(yǎng)護產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，包括但不限于產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)進度、產(chǎn)品渠道等方面的管理，對公司整體營業(yè)額業(yè)績負責(zé)；

2、公司的市場運作和管理，健全公司各項制度，完善公司運營管理；

3、推動公司業(yè)務(wù)進展，組織完成公司年度業(yè)務(wù)計劃；

4、負責(zé)公司對外合作項目、重要客戶的談判及項目實施等，組織協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成項目；

4、建立和維護與合作單位、重點客戶的關(guān)系，保持密切聯(lián)系，組織拓展對外合作渠道和營銷渠道；

5、完成CEO交辦的其他工作。

職位要求：

1、年齡28—40周歲，美容相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，8年以上相近崗位工作經(jīng)歷；

2、了解行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢，有較好的資源和人脈及整合能力；

3、良好的決策能力和高效的執(zhí)行能力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力；

4、能承受工作壓力，具有一定的人格魅力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。工作職責(zé)：

1、負責(zé)車聯(lián)萬家—新能源汽車共享聯(lián)盟運營，協(xié)同開發(fā)新能源汽車新車型

2、通過對核心聯(lián)盟企業(yè)的合作，提供上下游企業(yè)供應(yīng)鏈金融支持與聯(lián)合創(chuàng)新，促進新能源汽車技術(shù)進步

3、策劃上下游企業(yè)線上和線下活動，管理和把控整個環(huán)節(jié)，并保證活動的.效果

4、對運營數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)不斷優(yōu)化運營手段

職位要求：

1、3年以上汽車行業(yè)運營經(jīng)驗

2、有很強的用戶需求分析能力，并能規(guī)劃符合用戶需求的運營方式

3、有強烈的責(zé)任心、上進心、團隊意識，抗壓能力強

4、溝通能力、推動力及執(zhí)行力強，具有創(chuàng)新精神

首席運營官實習(xí)周記 篇5

1、參與公司重大決策、參與公司核心運營與管理、資源整合。

2、負責(zé)管理和主持公司產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營、技術(shù)支持、市場推廣、銷售、售后服務(wù)等部門的日常工作，指定各部門的核心目標和工作計劃，并對各部門的整體績效負責(zé)。

3、協(xié)助CEO制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃等，并負責(zé)組織實施、監(jiān)控，推動戰(zhàn)略經(jīng)營目標實現(xiàn);

4、協(xié)助CEO負責(zé)公司對外合作、媒體宣傳與公關(guān)，資源對接等;

5、深度參與新產(chǎn)品設(shè)計與策劃，并提供各方面的資源，保證項目順利研發(fā)、量產(chǎn)與銷售。

6、依據(jù)已確定的戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建運營體系、品牌市場推廣體系、產(chǎn)品體系等，制定市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的具體方向和實施方案;分解階段產(chǎn)品計劃、運營計劃、市場計劃及客戶跟進計劃、客戶滿意度提升方案，組織督導(dǎo)跟進落實;

7、把握公司產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，建立線上線下業(yè)務(wù)商業(yè)模式及盈利模式，并實現(xiàn)公司盈利目標。

8、全面主持公司的日常業(yè)務(wù)運營管理，監(jiān)測指標，完成運營審計，建立完善的業(yè)務(wù)運作流程體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提升業(yè)務(wù)營運效率;

首席運營官實習(xí)周記 篇6

職責(zé)：

1、全面負責(zé)公司女王魔鏡APP的運營、推廣工作，負責(zé)APP平臺客戶的維系與拓展;

2、負責(zé)制定輕松美學(xué)APP的運營推廣規(guī)劃、執(zhí)行方案，并有效推動執(zhí)行，提升產(chǎn)品的用戶數(shù)和活躍度;

3、負責(zé)數(shù)據(jù)化運營體系的整體規(guī)劃與執(zhí)行，分析用戶行為、數(shù)據(jù)挖掘，不斷調(diào)整優(yōu)化運營工作，與其它部門通力合作提升用戶體驗;

4、負責(zé)優(yōu)化、定制階段工作計劃、工作制度及流程規(guī)范，管理部門日常工作;

5、負責(zé)本部門人員隊伍建設(shè)和人力培養(yǎng)，與人力資源部一起制定培訓(xùn)和考核方案;

6、參與公司戰(zhàn)略方向及經(jīng)營目標討論及制定，向公司高層提供產(chǎn)品及公司運營發(fā)展建議;

任職要求：

1、至少5年以上的APP產(chǎn)品運營推廣經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

2、熟知整合營銷、互動營銷、精準營銷，具備較為豐富的`線上線下運營或移動互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的組織和策劃經(jīng)驗;

3、富有創(chuàng)業(yè)激情，具有強烈的事業(yè)心和成就感，能承受較大工作壓力;

4、富有創(chuàng)新能力，具有優(yōu)秀的邏輯分析能力，溝通協(xié)調(diào)能力及團隊管理能力;

5、具有強烈的數(shù)據(jù)化運營意識，具備及時調(diào)整和完善產(chǎn)品運營推廣策略的能力，對互聯(lián)網(wǎng)事物、網(wǎng)絡(luò)營銷事件高度敏感，熟悉各類營銷操作手法與互聯(lián)網(wǎng)語言;

首席運營官實習(xí)周記 篇7

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及市場行情的需要，制定公司發(fā)展規(guī)劃;

2、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進行市場調(diào)查和反饋，組織公司業(yè)務(wù)整體定位、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立各業(yè)務(wù)平臺定位與發(fā)展方向;

3、策劃公司的產(chǎn)品營銷方案并組織、開展，確保達成各項目及產(chǎn)品的市場目標;

4、渠道管理和維護，各類線上線下資源整合、合作的.規(guī)劃、開拓、執(zhí)行;

5、公司各業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的運營管理工作，研究運營數(shù)據(jù)和用戶反饋，挖掘用戶需求，根據(jù)行情調(diào)整運營策略，制訂產(chǎn)品優(yōu)化方案;找到運營問題并給出有創(chuàng)意和創(chuàng)新性的解決方案，以保證運營績效的持續(xù)提升，并定期出具運營分析報告及改進意見;

6、跨部門協(xié)調(diào)和溝通，推動各事業(yè)部的緊密合作以達成集團最終運營目標;

7、對事業(yè)部的各層級進行不同的專業(yè)技能培訓(xùn)、團隊管理及人才梯隊建設(shè)。

首席運營官實習(xí)周記 篇8

職責(zé)：

1.負責(zé)公司戰(zhàn)略研究及戰(zhàn)略規(guī)劃報告的編制，經(jīng)批準后組織實施。負責(zé)全公司運營投資預(yù)算方案、在批準后組織實施。

2.負責(zé)主持公司運營系統(tǒng)總體設(shè)計方案，建立健全公司組織管理系統(tǒng)，制定合理的工作流程，建立精簡、高效的操作架構(gòu)體系，協(xié)調(diào)公司各部門工作，建立有效的運營機制。

3.負責(zé)為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告。負責(zé)定期為公司提出企業(yè)運營狀況分析和前景預(yù)測報告。

4.按照公司確立的發(fā)展戰(zhàn)略和目標管理要求，負責(zé)制訂公司的整個運營方針、策略、運營管理計劃和方案，并組織實施，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經(jīng)理裁決。

5.密切關(guān)注國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)動向和趨勢，為公司引進先進技術(shù)與服務(wù)理念提出意見和建議。

6.負責(zé)召集每月工作例會、經(jīng)濟運行分析會議，及時通報公司運營管理情況，布置檢查督辦工作情況，研究和解決有關(guān)經(jīng)營管理問題。

7.負責(zé)組織完善各部門制定與其專業(yè)管理相關(guān)的各項管理制度;

8.負責(zé)公司公共關(guān)系工作，建立和維護公司良好的社會形象。

9.完成總經(jīng)理臨時交辦的`工作。

職位要求：

1.專業(yè)要求：經(jīng)營管理類、物業(yè)管理類相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷;

2.工作經(jīng)歷：具備5-8年以上物業(yè)公司運營管理或全面品質(zhì)管理工作經(jīng)驗，擔(dān)任3年以上大型物業(yè)運營總監(jiān)，具備豐富的現(xiàn)代化企業(yè)運營管理能力和策劃能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在遇到緊急情況時，能對企業(yè)提出獨到可行的見解。

3.個人特質(zhì)：具有良好的創(chuàng)新精神和高度的責(zé)任心，熟悉本行業(yè)。具備良好的管理能力、策劃能力、推廣能力、人際能力。

首席運營官實習(xí)周記 篇9

1、熟悉藥物申報注冊流程,根據(jù)公司的研發(fā)策略跟蹤相關(guān)醫(yī)藥領(lǐng)域的臨床進展，搜集和整理相關(guān)領(lǐng)域的臨床研究文獻，為新產(chǎn)品或新技術(shù)開發(fā)提供臨床方面的評估意見;

2、選擇臨床研究中心及CRO/SMO，數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計分析等供應(yīng)商;

3、協(xié)助展開與醫(yī)院的CAR-T/TCR-T臨床科研合作;

4、完成生物實驗室籌建，細胞房及生物實驗室的設(shè)計裝修，儀器設(shè)備采購;

5、相關(guān)技術(shù)專利申報工作的配合;

6、負責(zé)與醫(yī)院臨床試驗涉及部門之間的交流、關(guān)系維護;

7.臨床合作資源的開發(fā);

8、負責(zé)突發(fā)事件的處理;

9、完成董事長臨時交辦事項;

10、優(yōu)秀者給予股權(quán)激勵

首席運營官實習(xí)周記 篇10

職責(zé)：

1、以互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣手段挖掘潛在購房客戶，以線上咨詢購房業(yè)務(wù)為核心，搭建并運營以用戶為導(dǎo)向的購房優(yōu)惠產(chǎn)品與服務(wù)。

2、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段完成與客戶互動、咨詢、服務(wù)、營銷及交易的互聯(lián)網(wǎng)購房服務(wù)平臺，建立為終端購房客戶服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌;

3、實現(xiàn)房地產(chǎn)交易領(lǐng)域的O2O業(yè)務(wù)模式，熟練掌握網(wǎng)站、微信、APP，小程序等推廣技術(shù)與手段，熟練運用跨平臺整合營銷與推廣的技術(shù)、手段、方法;

4、熟練運用各類互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，特別是參與性與互動性強的各類網(wǎng)絡(luò)工具、游戲工具等，達成客戶的參與、分享、拉新、裂變、推薦、活躍留存等營銷目標，對客戶進行線上線下互動開展運營，促進客戶數(shù)量快速增長;

5、熟練掌握對營銷推廣客戶反饋行為開展數(shù)據(jù)分析，提高運營效率;

6、具備對平臺和產(chǎn)品進行營銷包裝、營銷組合、概念策劃等能力;

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，5年以上知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

2、國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗優(yōu)先，具備線上、線下工作協(xié)同能力與經(jīng)驗的崗位優(yōu)先;

3、深刻理解傳統(tǒng)營銷、定位、傳播理論和互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的趨勢與技術(shù)手段;

4、具有很高的市場敏感度和應(yīng)變能力，有強烈的的創(chuàng)業(yè)精神，抗壓力強;

5、優(yōu)秀的溝通能力、談判與決策能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、風(fēng)險把控能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任心。

首席運營官實習(xí)周記 篇11

職責(zé)：

1、根據(jù)上級主管單位和董事會提出的經(jīng)營目標，主導(dǎo)公司經(jīng)營和數(shù)據(jù)項目，制定公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，并組織實施，對公司經(jīng)營業(yè)績負責(zé)。

2、負責(zé)構(gòu)建完善公司內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)流程與組織架構(gòu)，建立高效管理運作體系。

3、負責(zé)項目總體策劃、進程控制、風(fēng)險成本控制、相關(guān)商務(wù)談判，確保公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

4、緊密把握"互聯(lián)網(wǎng)+"、大數(shù)據(jù)等行業(yè)發(fā)展趨勢，推進大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和市場開拓，推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升經(jīng)營效益，確保公司經(jīng)營目標的`實現(xiàn)。

5、開拓并建立各種業(yè)務(wù)拓展渠道，負責(zé)對外客戶的對接工作，建設(shè)和日常關(guān)系維護工作，保證良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、管理協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，主持公司團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理，團隊培訓(xùn)和日常工作開展等。

任職要求：

1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計算機或經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)。

2、十年以上公司管理崗位經(jīng)驗，3年以上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高級管理崗位工作經(jīng)驗。

3、熟悉國企運作相關(guān)法律、法規(guī)、政策及運作規(guī)則，具有國企或控股企業(yè)信息化項目經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、具有良好的職業(yè)道德，工作責(zé)任心強，勇于擔(dān)當及創(chuàng)新；年富力強，精力旺盛，能接受高強度工作；具有運營初創(chuàng)企業(yè)的實踐經(jīng)驗優(yōu)先。

首席運營官實習(xí)周記 篇12

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及組織目標，制定本部門的工作目標;

2、帶領(lǐng)團隊負責(zé)制定產(chǎn)品的整體運營規(guī)劃及執(zhí)行;

3、分析確定用戶的特征群體，規(guī)劃運營活動的方向及特色，維護并加強用戶認知，不斷提升流量和用戶粘性;

4、把控營銷活動的用戶傳播及轉(zhuǎn)化路徑，加強活動針對性及效率;

5、定期開展團隊的培訓(xùn)和發(fā)展，提升整體運營水平;

任職要求：

1、8年以上互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具備一線互聯(lián)網(wǎng)公司營銷策劃及執(zhí)行經(jīng)驗的成功項目者優(yōu)先;

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，深刻洞察相應(yīng)的傳播、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的規(guī)律;

3、對用戶引導(dǎo)及消費路徑有較強的把握;

4、有運營團隊管理經(jīng)驗，具備較強的團隊精神及溝通協(xié)作能力;

5、結(jié)果導(dǎo)向，較強的抗壓能力。

首席運營官實習(xí)周記 篇13

職責(zé)：

1、制定公司運營中心的組織架構(gòu)和管理體系，做好業(yè)務(wù)規(guī)范、運營成本及風(fēng)險管控;

2、根據(jù)行業(yè)、市場競爭情況等信息分析，制定公司運營戰(zhàn)略規(guī)劃和運營目標;

3、帶領(lǐng)團隊制定年度、季度運營策略和目標，并具體推動實施，對平臺交易額、轉(zhuǎn)化率、活躍度等核心運營指標負責(zé);

4、制定出公司智能洗車網(wǎng)點的整體布局規(guī)劃，項目方案實施管控，優(yōu)化推廣平臺。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，年齡35-45歲;

2、八年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年及以上同崗位工作經(jīng)驗;其中，具有3年以上連鎖或者汽車4S店統(tǒng)籌運營管理經(jīng)驗優(yōu)先;

3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和洗車行業(yè)法律法規(guī);

4、有汽車整車、汽車租賃、洗車行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)項目推廣經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

5、對線上線下結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+等創(chuàng)新的商業(yè)模式有深刻的見解;

6、有全局觀，對整體效率，整體提升提出優(yōu)化建議并執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)周記

一般寫周記都是什么樣的呢？周記是傳遞知識信息、實現(xiàn)交流溝通的創(chuàng)造性腦力勞動過程，大家接觸到周記的頻率是很高的。請看下面我們?yōu)槟淼摹熬W(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)周記”相關(guān)內(nèi)容，本文僅供讀者參考之用請勿抄襲！

網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)周記【篇1】

本周我進入了一個網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)崗位，這是我第一次接觸到實際的工作環(huán)境和任務(wù)。在這周的實習(xí)過程中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。

第一天上班，我被分配到了一個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊中。團隊成員們都非常友好，熱情地向我介紹了他們目前所做的項目和任務(wù)。他們告訴我，我們的目標是通過各種在線渠道，提高公司產(chǎn)品的曝光率和銷量。聽到這個目標，我感到非常激動，因為這正是我在學(xué)校里所學(xué)到的知識的應(yīng)用。

在第二天的實習(xí)中，我的導(dǎo)師給我分配了一個任務(wù)，要求我為公司的一個新產(chǎn)品設(shè)計一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。我非常緊張，因為這是我第一次獨立完成這樣的任務(wù)。不過，我決心將我所學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，并盡力做到最好。

首先，我進行了市場調(diào)研，分析了目標用戶的需求和競爭對手的情況。然后，我制定了一份詳細的營銷策略，包括選擇適合的在線平臺和渠道，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引用戶，以及定期監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化營銷效果。我還提出了一些創(chuàng)意的活動和推廣方式，希望能夠吸引更多的目標用戶。

在實施這個網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的過程中，我遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，我發(fā)現(xiàn)并意識到在線平臺的選擇非常重要。根據(jù)我的市場調(diào)研，我決定將重點放在一些受眾較多、訪問量高的社交媒體平臺上，比如微信、微博和抖音。我開始制作了一些有趣的內(nèi)容，如視頻、文章和圖片，并將它們發(fā)布到這些平臺上。不過，我很快發(fā)現(xiàn)，僅僅發(fā)布內(nèi)容是遠遠不夠的，關(guān)鍵在于如何吸引用戶的注意和參與。因此，我開始學(xué)習(xí)如何優(yōu)化標題和插圖，以及如何設(shè)計吸引人的廣告語。

在實習(xí)的過程中，我也經(jīng)常與團隊成員進行交流和討論。我們一起分享了自己的經(jīng)驗和觀點，互相學(xué)習(xí)和進步。我注意到，團隊中每個人都有自己擅長的領(lǐng)域和專業(yè)知識，而這正是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的核心競爭力。通過與他們的討論和學(xué)習(xí)，我逐漸提高了我的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，并且收到了一些正面的反饋和結(jié)果。

這一周下來，我收獲了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識和經(jīng)驗。我學(xué)會了如何分析市場和目標用戶的需求，如何選擇并優(yōu)化在線平臺和渠道，如何制作和發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以及如何監(jiān)測和分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化營銷效果。我相信這些知識和經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)生涯有著重要的影響。

通過這次實習(xí)，我深刻地體會到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是簡單地發(fā)布一些內(nèi)容，而是需要綜合考慮市場、用戶和產(chǎn)品的因素，并制定和執(zhí)行一系列的策略和活動。我意識到是時間和經(jīng)驗的積累才能夠培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

總結(jié)起來，這一周的實習(xí)讓我收獲頗豐。我學(xué)到了很多與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的知識和技能，并且在實踐中體驗到了其中的挑戰(zhàn)和快樂。我相信，在未來的實習(xí)中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，并將這些知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中，為公司的發(fā)展和成功做出貢獻。

網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)周記【篇2】

第一周：登上網(wǎng)絡(luò)營銷的征程在我大學(xué)的最后一個暑假，我選擇了一份網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)工作。對于我來說，這是一個全新的領(lǐng)域，我感到既激動又期待。第一周，我來到了這家知名網(wǎng)絡(luò)營銷公司的總部，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，開始了我的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)之旅。我還記得進入公司的那一刻，我被整個辦公室的氛圍所吸引。每個人都專注地坐在自己的工位上，與客戶進行著溝通。我看到他們在屏幕上熟練地操作著各種社交媒體平臺，發(fā)布著各類內(nèi)容。我明白，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是通過社交媒體平臺，將品牌與用戶之間建立聯(lián)系，傳播企業(yè)的價值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢。我被分配到了一個小組，由一位經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師帶領(lǐng)。他告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營銷需要有創(chuàng)造力、靈活性和細致的思考。在這一周里，我們首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用方法，包括社交媒體平臺，廣告投放平臺以及數(shù)據(jù)分析工具等等。第二周：深入研究市場調(diào)研與用戶分析進入第二周，我們開始了市場調(diào)研和用戶分析的工作。我們要收集大量的市場數(shù)據(jù)，了解目標用戶的喜好和需求，為企業(yè)的品牌推廣提供可靠的市場依據(jù)。這個階段非常關(guān)鍵，只有在了解用戶的基礎(chǔ)上，才能制定出準確而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在進行市場調(diào)研時，我發(fā)現(xiàn)了一個重要的問題，那就是用戶的需求會隨著時間的推移而變化。這就要求我們要時刻保持與用戶的溝通，并根據(jù)用戶的反饋及時調(diào)整我們的策略。這給我敲響了警鐘，網(wǎng)絡(luò)營銷需要與時俱進，時刻關(guān)注市場動態(tài)，始終站在用戶的角度思考問題。第三周：制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略，培養(yǎng)品牌形象第三周，我們開始了針對特定品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定工作。我們先進行了品牌定位，明確品牌的核心競爭力和目標用戶。然后，我們要確定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和策略，包括選擇合適的社交媒體平臺，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，設(shè)置有效的廣告投放策略等等。在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的原則，那就是要保持一致性和差異性。保持一致性意味著在不同平臺上傳播的內(nèi)容要有一致的風(fēng)格和形象，這樣才能建立穩(wěn)定的品牌形象。而差異性則意味著要與競爭對手不同，有獨特的價值主張，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。第四周：實施網(wǎng)絡(luò)推廣，分析結(jié)果與總結(jié)進入第四周，我們開始了實施網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。我們根據(jù)制定好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，發(fā)布了一系列的內(nèi)容，并將廣告投放到合適的平臺上。同時，我們還通過數(shù)據(jù)分析工具，對網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進行了評估和監(jiān)測。在這一周里，我對數(shù)據(jù)分析有了更深入的了解。通過對數(shù)據(jù)的分析，我可以知道哪種內(nèi)容和廣告效果最好，哪種平臺能夠吸引更多的用戶等等。這讓我明白，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是發(fā)布內(nèi)容和投放廣告，還需要通過數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以達到最好的效果。在這四個周的實習(xí)中，我從零基礎(chǔ)開始，逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識和技能。我明白了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想和方法，也意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我相信，通過這次實習(xí)的經(jīng)歷，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的了解，也為以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷，讓我看到了未來的無限可能性，我期待著在這個領(lǐng)域中繼續(xù)探索和成長。

網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)周記【篇3】

主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷。

這周主要通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品，更近網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣及促銷。三個商城的產(chǎn)品上傳是分類的。這可是個艱巨的任務(wù)。

通過這幾周的實習(xí)，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性，熟悉了網(wǎng)站的銷售及服務(wù)功能，對公司也多了些了解。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料，讓我對產(chǎn)品熟悉度，對這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，有時候我也幫他們。我對這段時間的工作非常滿意。

市場營銷實習(xí)周記十二篇

你知道周記該如何寫嗎？周記是我們抒發(fā)自己內(nèi)心情感的一種形式，大家每周都避免不了要寫周記記錄生活吧。為了更方便使用幼兒教師教育網(wǎng)的編輯整理了“市場營銷實習(xí)周記”類的內(nèi)容，想獲得更多內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

市場營銷實習(xí)周記 篇1

第三周后我們對公司情況有了進一步的了解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責(zé)原材料的采購工作，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓(xùn)專員給我們進行了一個簡單的培訓(xùn)，告訴我采購工作需要隨時與生產(chǎn)部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進行采購。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通，根據(jù)原材料的市場變化來確定自己的采購數(shù)量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的生產(chǎn)銷售的市場競爭力。 劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，公司共分為四個車間，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧。

然后，我們向__經(jīng)理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于____年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習(xí)到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應(yīng)對，采購是一個大部門，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習(xí)采購部的知識。

在采購部實習(xí)了短短一周的時間讓我們獲益非淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用。

市場營銷實習(xí)周記 篇2

周記1

第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點&ldquo；養(yǎng)兵千日，用在一時&rdquo；的豪邁和激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：&ldquo；支援成都辦事處。&rdquo；哈哈！其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉(zhuǎn)折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)&mdash；&mdash；招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司&mdash；&mdash；四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。

周記2

經(jīng)過一個周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會竭盡全力，做到最好，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。

周記3

上一周的重頭戲；美容師培訓(xùn)會結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評價：我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功。這對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是勝利！這幾周的頂崗實習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內(nèi)心和對夢想的不懈追求。加油！在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！

周記4

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進！

周記5

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

周記6

這個星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓(xùn)會，參加的人數(shù)達到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會里，我負責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學(xué)校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句非你莫屬超美達人秀美容師培訓(xùn)會完滿結(jié)束脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓(xùn)會，讓我收獲了很多，看到講師的風(fēng)范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

周記7

招商會結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

周記8

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎？我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧！

周記9

不知道我是幸運呢還是不幸呢，竟然碰到了超市搬家。剛得到消息，和平店要搬到焦作市新區(qū)的現(xiàn)代晉江城，原因是合同到期了，傳統(tǒng)商圈力量的減弱，經(jīng)濟中心的逐漸南移，這也使我在超市選址的問題上有了一定的認識，雖然具體情況不是特別了解，但是也可窺見一般。

我們所要做的就是抓緊盤點庫存，將產(chǎn)品分類，該處理的抓緊處理掉，該往其他分店轉(zhuǎn)的貨也要認真填好轉(zhuǎn)貨單。一切的整理工作都不能耽誤正常的營業(yè)，還要順帶著把衛(wèi)生徹底打掃，所以每天超市都是一片熱鬧的景象，大家忙的熱火朝天，雖然只工作了一個多月，但終歸是有了感情，想到自己第一份工作在今后再也沒有回憶的地方了，心里還蠻失落的，但是忙碌的工作似乎取走了搬家的一絲失落，超市各課都在忙著整理自己的貨品，真的是龐大的工程。

很多顧客得知要搬家了，也很失落，看來惠利佳的口碑的確不錯。超市選址也是要考慮很多因素的，在和平街附近，是焦作的傳統(tǒng)商圈，匯集了焦作的各大超市，競爭已經(jīng)達到了白熱化的程度，而新區(qū)卻相對前景看好，搬走可能會更有利于惠利佳的發(fā)展，真心希望他一切安好，繼續(xù)造福焦作百姓。

20xx年2月28號，惠利佳和平店開始搬遷了，我見證了這一歷史的時刻。

周記10

決定繼續(xù)上研究生了，所以惠利佳搬家后也就不再決定續(xù)期了，也算是讓自己的這次實習(xí)善始周主要就是搬家，以及處理一些搬家的善后。

惠利佳搬家期間并不停止營業(yè)，總是半天一邊營業(yè)，一邊處理庫存，晚上配送中心過來拉貨，工作就是將貨物分成要處理的、還有往各個分店要轉(zhuǎn)的貨，中老年課被分到第一批搬家的隊伍，這忙碌的一周，想到快離開了，我也非常非常努力的工作，想要保留更多的回憶，我這次實習(xí)真的是歷了超市零售業(yè)的整個過程，見證了一家門店的從生到死，這樣的經(jīng)歷不是每個人都能有的，對我筆寶貴的財富。

3月20號，吉大法學(xué)院就是面試了，吉大，另一段人生旅途的開端，完全拋棄本科所學(xué)的市場賭博，需要一種勇氣，更需要一種堅持，自己選擇的路，跪著也要走完，明知選擇法律就是選擇的深淵，卻義無反顧，只因我對這夢想愛的深沉。其實這兩個月的實習(xí)除了了解了超市零售業(yè)外，更多的是自己心態(tài)的改變以及心態(tài)上的成熟，工作，一步一個腳印，腳踏實地，這樣的生活讓人覺得踏實，花著自己掙得錢，不多，但無比開心才終于實現(xiàn)經(jīng)濟上的獨立是自己渴求已久的夢想。

總之，感謝惠利佳，給了我這個機會；感謝爸爸媽媽，能夠充分尊重我的選擇，支持我，鼓勵們，忘不了，和她們一起忙碌的日子；忘不了，每天忙里偷閑的些許歡樂；忘不了一起度過的難忘。

周記11

20xx年1月17號，考完了研，投了簡歷，經(jīng)過面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲備干部，進入門店實習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導(dǎo)購員，開始了我的實習(xí)生涯。

只是簡單地一次店長談話，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓(xùn)話，中老年課課長（我的直接領(lǐng)導(dǎo)）訓(xùn)話。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會開票、學(xué)會上貨，學(xué)會給顧客退換貨，退差價等等流程，經(jīng)歷了這周，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練，開票速度有些慢，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低。每天上午8—12點，下午3—7點共8小時，還算輕松。

這周因為業(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多，整理庫存，整理倉庫，涮拖把（每次至少要涮8把），從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過，但是新鮮感還是有的，所以還挺開心，感覺過得蠻充實，這種感覺是在學(xué)校未曾有過的感覺，累并快樂著，靠著自己的勞動，心里很踏實。我總是很認真的為顧客導(dǎo)購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著，那些老員工很無語，認為真是學(xué)生，書生氣太濃，太實在。但是我喜歡這樣做，因為這樣我過得踏實。

周記12

這周真的是體會了一個字，累！由于過年供應(yīng)廠商要放假，這周我們開始瘋狂的進貨，每天下午六點半之前，就要清理完內(nèi)存，把第二天的補貨，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理，庫存軟件那么方便不使用，憑人工記錄，真的又累又容易出錯，的確有待改進。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨，全都要拆封，入庫存，入倉庫，上硬碼，上排面，所有這些干完才能下班，還是無償?shù)募影啵桓伊粝乱稽c，因為明天會有更多的貨。而且到了月底要六個店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢，所以很著急，就給我們施壓了，每隔1小時，就會動用各種關(guān)系打聽各分店的銷售額，緊張的氣氛彌漫，使出各種手段促銷。

這周感覺是我學(xué)到東西最多的一周，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程。各種單據(jù)的填寫，如何補貨、進貨，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡單的倉儲常識，如何協(xié)調(diào)庫存與銷售量之間的關(guān)系，都只是原來在書本上學(xué)到的一點皮毛，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的，這需要長時間的經(jīng)驗積累。真的很佩服，和我一樣的年齡，很細心，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣?？傊亲铋L見識的一周，不錯，再累也值了！

周記13

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云。過了臘月二十，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開始瘋狂地采購年貨！在客流高峰，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不過看的是人海，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的，終于理解了為什么要進那么多的貨，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始，課長就通知我們每天工作10個小時，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班，所以我的生活基本沒有了規(guī)律，沒上過網(wǎng)，沒看過電視，沒有時間陪家里人，不能參加同學(xué)聚會，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的，也是我不愿過得一種生活，并不是因為勞累，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺，讓我的心情有了波動，開始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁，看來我是成熟了，學(xué)會了忍受，一如既往的叫賣，幫顧客選購服飾，干雜活。令我欣慰的是，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子。一起進來的儲備干部，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖。不會再讓你一刻不停地干活，會說替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)心她們，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少在過年團圓之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的，開心的。

市場營銷實習(xí)周記 篇3

市場營銷實習(xí)周記

實習(xí)周記

經(jīng)過一個周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會竭盡全力，做到，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。

實習(xí)周記

第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈！其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉(zhuǎn)折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。

市場營銷實習(xí)周記

實習(xí)周記

招商會結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

實習(xí)周記

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進！

市場營銷實習(xí)周記

實習(xí)周記

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

市場營銷實習(xí)周記 篇4

決定繼續(xù)上研究生了，所以惠利佳搬家后也就不再決定續(xù)期了，也算是讓自己的這次實習(xí)善始周主要就是搬家，以及處理一些搬家的善后。

惠利佳搬家期間并不停止營業(yè)，總是半天一邊營業(yè)，一邊處理庫存，晚上配送中心過來拉貨，工作就是將貨物分成要處理的、還有往各個分店要轉(zhuǎn)的貨，中老年課被分到第一批搬家的隊伍，這忙碌的一周，想到快離開了，我也非常非常努力的工作，想要保留更多的回憶，我這次實習(xí)真的是歷了超市零售業(yè)的整個過程，見證了一家門店的從生到死，這樣的經(jīng)歷不是每個人都能有的，對我筆寶貴的財富。

3月20號，吉大法學(xué)院就是面試了，吉大，另一段人生旅途的開端，完全拋棄本科所學(xué)的市場賭博，需要一種勇氣，更需要一種堅持，自己選擇的路，跪著也要走完，明知選擇法律就是選擇的深淵，卻義無反顧，只因我對這夢想愛的深沉。其實這兩個月的實習(xí)除了了解了超市零售業(yè)外，更多的是自己心態(tài)的改變以及心態(tài)上的成熟，工作，一步一個腳印，腳踏實地，這樣的生活讓人覺得踏實，花著自己掙得錢，不多，但無比開心才終于實現(xiàn)經(jīng)濟上的獨立是自己渴求已久的夢想。

總之，感謝惠利佳，給了我這個機會;感謝爸爸媽媽，能夠充分尊重我的選擇，支持我，鼓勵們，忘不了，和她們一起忙碌的日子;忘不了，每天忙里偷閑的些許歡樂;忘不了一起度過的難忘。

市場營銷實習(xí)周記 篇5

第一周畢業(yè)實習(xí)周記

伴隨著××年新學(xué)期的開始，我們開始了最后一次實習(xí)。我們走進企業(yè)，開始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化，人員規(guī)模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了××××××新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司，進行為期一個月的實習(xí)。

在第一周的實習(xí)中，我們主要是認知實習(xí)，從整體上對該公司進行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。根據(jù)市場要求，公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來，在科研、設(shè)計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時，許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟效益和社會效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個人擴大到現(xiàn)在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經(jīng)營理念是誠信，務(wù)實，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

第二周畢業(yè)實習(xí)周記

第二周的實習(xí)，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長的介紹下對辦公室進行了了解，并且我們也對辦公室的一些細節(jié)問題進行了探究。

×科長就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問。通過韓科長的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門更好的完成各項工作，由于來公司的時間和能力方面的原因，行政副總負責(zé)的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發(fā)布的文件都是要經(jīng)過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的文件，起到一個很好的篩選作用。

接著×科長介紹了一下他自己的職責(zé)就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進行督促和指導(dǎo)，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內(nèi)工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進取，為公司創(chuàng)造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進行保管。

最后，×科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進行歸檔，并且需要構(gòu)建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復(fù)印打印一些文件，并且還要負責(zé)為員工領(lǐng)取工作用品等的職責(zé)，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績貢獻一份力量。

也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。

第三周畢業(yè)實習(xí)周記

第三周后我們對公司情況有了進一步的了解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責(zé)原材料的采購工作，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓(xùn)專員給我們進行了一個簡單的培訓(xùn)，告訴我采購工作需要隨時與生產(chǎn)部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進行采購。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通，根據(jù)原材料的市場變化來確定自己的采購數(shù)量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的生產(chǎn)銷售的市場競爭力。劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，公司共分為四個車間，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧。

然后，我們向×經(jīng)理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于××年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習(xí)到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應(yīng)對，采購是一個大部門，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習(xí)采購部的知識。

在采購部實習(xí)了短短一周的時間讓我們獲益非淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用。

第四周畢業(yè)實習(xí)周記

在第四周的實習(xí)中，我對前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司的情況進行了總結(jié)分析。

該公司在行業(yè)激烈的市場競爭中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問題是，該公司的企業(yè)文化觀念淡薄，這也是中國目前中小型企業(yè)的一個通病。中小企業(yè)規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，工作場所相對集中，信息溝通順暢。而大企業(yè)，組織層次多，信息傳遞路徑復(fù)雜，更需要一些系統(tǒng)的文化運作方法。在實習(xí)過程中我體會到由于實踐經(jīng)驗不足的原因，我在分析問題時考慮得還不夠全面。但是通過四周的實習(xí)，針對公司的實際情況我給該公司提出了以下幾點關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的建議：首先，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強勢和個性的企業(yè)文化，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān)，快速健康發(fā)展。還有，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。

公司領(lǐng)導(dǎo)對我這一階段的實習(xí)工作給予了一定的肯定，同時也指出了實習(xí)中存在的問題。我也認識到自己在實習(xí)中側(cè)重理論研究而忽視其與企業(yè)實際情況的結(jié)合。

只有通過實踐，我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應(yīng)用。所以通過實習(xí)我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西，更加開闊了我們的眼界，擴大了知識面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

市場營銷實習(xí)周記 篇6

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，但是是自己親自去做，去經(jīng)歷，這樣的收獲才是最真實的。在公司實習(xí)的這段時間，盡管很累但是每天都很充實，自己也在慢慢習(xí)慣這種生活模式，不像在學(xué)校那樣懶散。思考問題的方式也發(fā)生了改變，遇到問題第一時間想到的是自己如何自主去解決，不像以前那樣去依賴別人去逃避。實習(xí)期間真的是收獲頗豐，也懂得紙上得來終覺淺，終知此事須躬行的道理。

市場營銷實習(xí)周記 篇7

通過企業(yè)博客的制作，我接觸到了大量的公司資料，包括公司的簡介，公司的業(yè)務(wù)簡介，發(fā)展描述之類的。也讓我對上海獅誠企業(yè)管理顧問有限公司有了一定的了解。

在實習(xí)的第二周，我參與了公司與dairy farm公司合作的培訓(xùn)項目，在項目初期，我負責(zé)了課程ppt的制作。ppt制作對我來說是非常熟悉的了，由于軟件工程專業(yè)，所以我對powerpoint、excel、word等軟件接觸很多?？墒钱斘艺嬲邮只脽羝谱鲿r才發(fā)現(xiàn)，之前自己所接觸到的不過是鳳毛羚角。我看了之前的一系列培訓(xùn)ppt，發(fā)現(xiàn)里面設(shè)計了大量的3d動畫制作、動態(tài)gif制作、遮罩、蒙版以及動畫片頭。而我對這些卻是一竅不通，所以在接下來的一周，我是邊制作邊學(xué)習(xí)。雖說是制作ppt，可是要用到的軟件絕不止microsoft powerpoint那么簡單。在制作過程中，我接觸到了photoshop、imageready、ulead videostudio、coreldraw、光影魔術(shù)手、logomaker以及3d max.有些軟件我之前接觸過，上手還比較容易，但是對于一些比較復(fù)雜的軟件，如3d max，我至今都還太懂得怎么用，正在努力地學(xué)習(xí)中。

在那一周中，我完成了ppt的動畫制作，以及三個模塊的版面制作，細數(shù)起來總共有20多張slide。由于后期合作公司提供的圖片資料不全，所以幻燈片的制作暫時擱置。

市場營銷實習(xí)周記 篇8

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)周記模板

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)周記模板一

20xx年1月17號，考完了研，投了簡歷，經(jīng)過面試，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲備干部，進入門店實習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導(dǎo)購員，開始了我的實習(xí)生涯。

只是簡單地一次店長談話，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長的訓(xùn)話，中老年課課長(我的直接領(lǐng)導(dǎo))***的訓(xùn)話。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會開票、學(xué)會上貨，學(xué)會給顧客退換貨，退差價等等流程，經(jīng)歷了這周，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練，開票速度有些慢，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較低。每天上午8-12點，下午3-7點共8小時，還算輕松。

這周因為業(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多，整理庫存，整理倉庫，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過，但是新鮮感還是有的，所以還挺開心，感覺過得蠻充實，這種感覺是在學(xué)校未曾有過的感覺，累并快樂著，靠著自己的勞動，心里很踏實。我總是很認真的為顧客導(dǎo)購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有耐心地賣著，那些老員工很無語，認為真是學(xué)生，書生氣太濃，太實在。但是我喜歡這樣做，因為這樣我過得踏實。

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)周記模板二

經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務(wù)可以說是很上手了，開票，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒有剛開始的不好意思了。開始偶爾照顧賣場內(nèi)的顧客，為他們詳細推薦衣服，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理，能夠比較自如的推薦以及促成購買。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服，報上腰圍時不能反映出對應(yīng)的衣服尺碼，所以無法排除顧客的顧慮，有時會錯失購買機會。于是通過查資料，詢問媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補這一課，還算取得一定的進步。

這周課長還給我分了新任務(wù)，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對于一個人的考驗，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的，賣的同時還要收現(xiàn)金(謹防假幣)，還要拿解碼器解碼，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2000元的處理品，使得課長對我態(tài)度大變，剛開始沒覺得什么，后來一起工作的老員工告訴我其實別看這些東西便宜，但是真不好賣，因為剩下的號都是死活賣不出去的，他們有時一下午都不一定能賣出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天，代價就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎，太難受了，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學(xué)金都開心!

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)周記模板三

這周真的是體會了一個字，累!由于過年供應(yīng)廠商要放假，這周我們開始瘋狂的進貨，每天下午六點半之前，就要清理完內(nèi)存，把第二天的補貨，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶，這么大的超市為什么沒實現(xiàn)信息化管理，庫存軟件那么方便不使用，憑人工記錄，真的又累又容易出錯，的確有待改進。

每天晚上7點之后又會來大批大批的貨，全都要拆封，入庫存，入倉庫，上硬碼，上排面，所有這些干完才能下班，還是無償?shù)募影?，不敢留下一點，因為明天會有更多的貨。而且到了月底要六個店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢，所以很著急，就給我們施壓了，每隔1小時，就會動用各種關(guān)系打聽各分店的銷售額，緊張的氣氛彌漫，使出各種手段促銷。

這周感覺是我學(xué)到東西最多的一周，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個超市零售業(yè)的運作流程。各種單據(jù)的`填寫，如何補貨、進貨，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡單的倉儲常識，如何協(xié)調(diào)庫存與銷售量之間的關(guān)系，都只是原來在書本上學(xué)到的一點皮毛，現(xiàn)在覺得在實踐中真的挺不好干的，這需要長時間的經(jīng)驗積累。真的很佩服***，和我一樣的年齡，很細心，保證了我們貨源的充足并且不會有過多庫存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣。總之是最長見識的一周，不錯，再累也值了!

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)周記模板四

經(jīng)歷了這周覺得上周的累簡直是浮云。過了臘月二十，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開始瘋狂地采購年貨!在客流高峰，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不過看的是人海，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干干凈凈的，終于理解了為什么要進那么多的貨，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開始，課長就通知我們每天工作10個小時，還毫無規(guī)律的隨機分配你的上班時間，絕對不讓你在沒有多少顧客的時候上班，所以我的生活基本沒有了規(guī)律，沒上過網(wǎng)，沒看過電視，沒有時間陪家里人，不能參加同學(xué)聚會，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒有經(jīng)歷過的，也是我不愿過得一種生活，并不是因為勞累，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律，讓我有種與世隔絕的感覺，讓我的心情有了波動，開始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁，看來我是成熟了，學(xué)會了忍受，一如既往的叫賣，幫顧客選購服飾，干雜活。令我欣慰的是，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子。一起進來的儲備干部，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來越密切，感受到了這個圈子帶給我的溫暖。不會再讓你一刻不停地干活，會說替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)心她們，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少在過年團圓之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的，開心的。

市場營銷實習(xí)周記 篇9

這周接了一個大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米，高6米的吸塑字工程，對于這個行業(yè)來說，這是個大工程，因為涉及到高危安裝和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔(dān)心別的，只擔(dān)心是否安全這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有很多差錯?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多，比如設(shè)計，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點子，也解決了好多難題。

市場營銷實習(xí)周記 篇10

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

市場營銷實習(xí)周記 篇11

第一周

伴隨著年新學(xué)期的開始，我們開始了最后一次實習(xí)。我們走進企業(yè)，開始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化，人員規(guī)模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司，進行為期一個月的實習(xí)。

在第一周的實習(xí)中，我們主要是認知實習(xí)，從整體上對該公司進行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。根據(jù)市場要求，公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來，在科研、設(shè)計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時，許多新興產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟效益和社會效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個人擴大到現(xiàn)在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經(jīng)營理念是誠信，務(wù)實，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

第二周

第二周的實習(xí)，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在科長的介紹下對辦公室進行了了解，并且我們也對辦公室的一些細節(jié)問題進行了探究。

科長就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問。通過韓科長的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門更好的完成各項工作，由于來公司的時間和能力方面的原因，行政副總負責(zé)的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發(fā)布的文件都是要經(jīng)過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的文件，起到一個很好的篩選作用。

接著科長介紹了一下他自己的職責(zé)就是輔助總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進行督促和指導(dǎo)，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內(nèi)工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進取，為公司創(chuàng)造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進行保管。

最后，科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進行歸檔，并且需要構(gòu)建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復(fù)印打印一些文件，并且還要負責(zé)為員工領(lǐng)取工作用品等的職責(zé)，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績貢獻一份力量。

也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。

第三周

第三周后我們對公司情況有了進一步的了解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責(zé)原材料的采購工作，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓(xùn)專員給我們進行了一個簡單的培訓(xùn)，告訴我采購工作需要隨時與生產(chǎn)部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進行采購。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通，根據(jù)原材料的市場變化來確定自己的采購數(shù)量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的生產(chǎn)銷售的市場競爭力。劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，公司共分為四個車間，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧。

然后，我們向經(jīng)理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習(xí)到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應(yīng)對，采購是一個大部門，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習(xí)采購部的知識。

在采購部實習(xí)了短短一周的時間讓我們獲益匪淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用。

市場營銷實習(xí)周記 篇12

第一周

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我一直對實際應(yīng)用和市場營銷戰(zhàn)略充滿好奇。終于，我有了機會在一家知名企業(yè)擔(dān)任市場營銷經(jīng)理實習(xí)生，開始踐行所學(xué)知識并積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

在第一周的實習(xí)中，我主要負責(zé)了市場分析和競爭對手研究的工作。首先，我分析了公司產(chǎn)品的目標市場和潛在客戶群體。通過調(diào)研市場調(diào)查數(shù)據(jù)和對競爭對手的分析，我努力尋找有關(guān)產(chǎn)品的銷售趨勢和消費者需求的有用信息。同時，我還研究了競爭對手的市場策略和定價策略，以便和我們的產(chǎn)品進行比較，并找出我們的優(yōu)勢和不足之處。通過這些分析，我能夠為公司提出一些建議和改善方案，以加強我們的競爭力。

除了市場分析，我還參與了一次重要的市場調(diào)研活動。我們團隊制定了一份問卷調(diào)查，并親自走訪了潛在客戶。這次調(diào)研活動不僅讓我親身體驗了市場調(diào)研的全過程，還讓我更加理解消費者的需求和購買意愿。通過與潛在客戶的深入交流，我獲得了寶貴的反饋和見解，對公司產(chǎn)品的定位和推廣策略提出了一些建議。這次調(diào)研活動是對我市場營銷知識的實踐檢驗，也是我加深與消費者溝通的寶貴機會。

在實習(xí)的過程中，我還參與了一些會議和團隊討論。這讓我更加深入地了解了公司的市場營銷策略和團隊合作的重要性。在團隊的協(xié)作下，我們共同研究了市場數(shù)據(jù)和銷售報告，分析了產(chǎn)品的市場占有率和銷售趨勢。我也通過與團隊成員的交流，學(xué)到了很多與實際工作相關(guān)的經(jīng)驗和技巧。

總結(jié)一周的實習(xí)經(jīng)歷，我深深感受到了市場營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。市場分析和競爭對手研究是制定市場營銷策略的重要基礎(chǔ)。而市場調(diào)研和與消費者的交流則讓我更加深入地了解了消費者的需求和購買行為。團隊合作和與同事的交流也讓我更加明白了協(xié)作的重要性和市場營銷的團隊性質(zhì)。

作為一名市場營銷經(jīng)理實習(xí)生，我深感責(zé)任重大，同時也倍感幸運和興奮。我期待在以后的實習(xí)中，能夠在更多的項目中參與，學(xué)到更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。我相信通過這次實習(xí)的經(jīng)歷，我將更加堅定地選擇市場營銷作為我的職業(yè)方向，為實現(xiàn)自己的市場營銷夢想不斷努力奮斗！

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記

以下內(nèi)容“頂崗實習(xí)周實習(xí)周記”是小編特意分享給您的。周記是將自己想說的一些心事寫下來，每個人的周記本都留下過自己美好的時光。通過周記的寫作可以理清自己的情感并加以調(diào)整。歡迎參考這些內(nèi)容愿你有所得益！

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇1】

細心，本周實習(xí)體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節(jié)，一些小問題、小地方，我們不太注意很在乎，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節(jié)而影響著全局！一個數(shù)字的錯誤可能導(dǎo)致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細心的重量。實習(xí)過后才深切體會到細心真的是成功的關(guān)鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責(zé)備了。

在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西，謝謝。以前聽說實習(xí)都是很無聊的，都是打雜的，本也以為我的實習(xí)也會如此，所以早早就作好心理準備！可是，當我真正融入那一刻，我發(fā)現(xiàn)實習(xí)不是無聊的、不是無所事事的、不是打雜的，實習(xí)無論在技能還是工作態(tài)度上都教會了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團活動上學(xué)習(xí)不到的。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇2】

本周，在實習(xí)期間每天早晨我都會早早地去辦公室，打掃好衛(wèi)生燒好水，帶我的老師看到我的努力之后，我跟她申請要做實習(xí)班主任。我的老師是一個非常非常負責(zé)任的老師，一開始的時候，她所有的事情都自己做不讓我做，但是每次班里有事的時候我都會告訴她讓我?guī)兔?，漸漸地我開始看著他們課間打太極，周二大掃除，自習(xí)前讓他們安靜下來，一開始我不敢接觸這群好孩子，因為這個班級的氛圍有點壓抑，每個人都在學(xué)習(xí)，可是通過漸漸的接觸才發(fā)現(xiàn)他們也是一群可愛的孩子，只是他們很羞澀，就感覺他們是被父母嚴加看管，不準大笑不準開玩笑只允許低頭學(xué)習(xí)的孩子，想玩但是不敢，如果有人帶著他們笑的時候他們會很開心的笑。

這次的實習(xí)讓我更加堅定了自己未來的職業(yè)，或許會有人告訴我這個工作會枯燥，但是我不覺得，社會不斷進步，教師的技能也會不斷成熟，我們需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用的過程是新鮮的?？赡芡瑯拥膬?nèi)容會講上百遍，但是所接收的對象是不同的，自然，我們的教學(xué)方法就會隨著不同的對象而進行調(diào)整，而調(diào)整的這個過程就是一個有趣的探索，這樣說來又有什么枯燥的呢。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇3】

外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記1新的一年，新的開始!我的工作也在新的一頁展開，獨立的工作確實能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗。師傅的離職不得不讓我開始承擔(dān)一個單證員所要做的所有事情。雖然已經(jīng)實習(xí)了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細節(jié)方面的問題具體處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫助。第一次在沒有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記2轉(zhuǎn)眼在飛尼斯已經(jīng)實習(xí)了一個半月了，現(xiàn)在對公司的各部門人員及工作流程也有了相對較好的了解，這些對自己的工作豆油莫大的幫助。不過，由于工作時間尚短，對各方面的工作并沒有達到熟悉的程度，所以，對于經(jīng)理那些似乎有點不知來歷的問題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經(jīng)理的問題，因此也游樂來自經(jīng)理的責(zé)備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經(jīng)理的疏導(dǎo)和寬慰，讓我不要心太急，現(xiàn)在不熟悉也是正常的，一些開導(dǎo)我的話，化解了我對經(jīng)理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個逃兵，畢竟，找個好一點的實習(xí)單位也沒有那么容易，要加油哦1不能放棄。這周的工作較為繁忙，工作中也未出現(xiàn)差錯。經(jīng)過一個多月的磨練，我也終于可以獨擋一面了，但其中的幾個小插曲不得不讓我再次有緊迫感。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記3由于公司先正值發(fā)展階段，要不斷的發(fā)展新客戶維持老客戶，所以經(jīng)常會有老外的登門到訪及電話問候，作為實習(xí)生，我很有幸的接待了幾次外國客戶，雖然我不用說什么，但每次看到經(jīng)理他們用非常流利的英語跟老外談生意時，我不的不慚愧自己那蹩腳的英語。我想，這就是工薪階層和白領(lǐng)的最大不同，想對于白領(lǐng)，我還有很多工作要做，所以想要在以后的工作更出色，學(xué)好本領(lǐng)還是相當重要的。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記4幾筆單子做下來以后，熟練程度已強化了很多，經(jīng)理問的問題基本上也能回答的比較快，象每一筆出口的目的國，金額、出什么貨、多少箱、船期等諸如此類的問題以難不倒我，經(jīng)理對我的表現(xiàn)也頗為滿意。接下來要做的不僅僅是在業(yè)務(wù)上提升自己的熟悉程度，還要在英語口語方面得到更大的加強。同時，在日常工作中，不僅要處理好與上司的關(guān)系，也要處理好與別的部門(eg:生產(chǎn)部，財務(wù)等部門)的關(guān)系，調(diào)節(jié)好生產(chǎn)與發(fā)貨，付款等各方面的問題。不過周末的到來總是讓人興奮的，有時一個超棒的周末。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記5一個月的月底總是讓人很忙碌，統(tǒng)計結(jié)束了，協(xié)調(diào)也沒有問題。工作上了正軌，似乎一切都變的平凡起來，但工作要穩(wěn)當、細心、不能出差錯總是縈繞在我的耳邊，記在我的心里。我是不會允許自己在業(yè)務(wù)上出現(xiàn)什么差錯，否則后果誰也承擔(dān)不起這個后果。 這星期的一筆單子又讓我學(xué)到不少東西，在這次交易中，出貨比計劃少了十多箱，這就涉及到報關(guān)和收匯不一致的情況，這時除了報關(guān)的通關(guān)單子外，我們還要另外準備一份給客戶的結(jié)匯單子，這樣就不會產(chǎn)生利益摩擦問題了。這些都是在平時的課程當中學(xué)不到的東西，在以后的工作中還會碰到很多我從未學(xué)過的東西，要讓自己更快的成長。外貿(mào)單證員頂崗實習(xí)周記6實習(xí)即將進入尾聲，這不得不讓自己對以后的去向有所考慮，有所擔(dān)憂。 在這兩個多月的實習(xí)當中，確實學(xué)到了很多，見識了很多。但實習(xí)的結(jié)束讓我不得不面對現(xiàn)實，現(xiàn)在大學(xué)生人潮如涌，想找一份做的開心工資待遇又好的單位確實不太現(xiàn)實，在飛尼斯做的還算比較開心，但薪水卻并不如我意，但我只是個還沒畢業(yè)的本科生而已，在走出學(xué)校、踏入社會時只能先以積累經(jīng)驗為主，其他的應(yīng)該較少的考慮，畢竟，我們除了年輕什么資本都沒有。但不管是去是留，我都會好好干完下周的工作，做到再其職做其事。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇4】

又是新的一周開始了，上個星期主要是練習(xí)cad，現(xiàn)在我已經(jīng)可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺標注，圖案填充等細部的處理。cad入門不難，但要用的好，還是要花功夫的，這就是時間的問題了。今天我旁站了整個上午，收獲很多。這里的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。

要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經(jīng)驗積累，多思考，多總結(jié)。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇5】

跟著實習(xí)已經(jīng)有一個星期了，上周做的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察、學(xué)習(xí)。今天告訴我說這個星期要教我電算化，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大，但它的賬務(wù)處理也都是通過網(wǎng)絡(luò)進行的。她先打開公司的用于會計記賬的專用網(wǎng)頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是每做一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。這個星期的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)會計電算化。因為在學(xué)習(xí)期間，我的專業(yè)知識學(xué)得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也學(xué)習(xí)了電算化，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付。因為有些基礎(chǔ)，所以學(xué)習(xí)的也很快。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇6】

本周在經(jīng)理的介紹下，我初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)介紹，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后真正開始工作打下了基礎(chǔ)。我開始在辦公室工作的時候并不是很忙，就是每天接打電話和收發(fā)傳真。但是由于工作時間比較長，坐了一天的我感到腰酸背痛，有點不習(xí)慣這樣的角色轉(zhuǎn)換，從一個在校大學(xué)生突然就踏上了工作崗位，實習(xí)辦公室文員，還是讓我有點不適應(yīng)，但是過來幾天就稍微習(xí)慣了，經(jīng)理人很好，同事們對我也很照顧。上班閑下來的時候，我就會去問另一個女孩一些我不懂的辦公室知識，他也會很熱心很耐心的告訴我，很快我們就成了好朋友?，F(xiàn)在在辦公室實習(xí)文員時候，一有空閑時間我還會自己多看些書，讓自己的知識面更廣，也能鞏固自己的專業(yè)知識。

在辦公室實習(xí)文員的這段時間，和同事們相處的很愉快，有時候我做錯事了，他們也不會責(zé)怪我，而是在一旁指導(dǎo)幫助我，讓我很感激他們。雖然有年齡差距，但是沒有任何代溝，在他們的幫助下，我學(xué)到了很多辦公室知識，把理論充分的結(jié)合到實踐中去，能按時按量的完成工作任務(wù)，這讓我看到了我的付出得到了回報，在以后的工作中我更有信心了。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇7】

這里是一個新的開始，因為我已經(jīng)調(diào)離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。沒想到他把我?guī)У搅似綍r上下班常?？吹降闹颇Ｐ〗M的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內(nèi)容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字？那里人？在不關(guān)系到隱私或者秘密的情況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢？看客，就是這樣，現(xiàn)在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇8】

這周的觀察下來，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國語、數(shù)學(xué)的正課，而學(xué)生也會抱怨說沒有上綜合課，但是常常會有一些班級雜務(wù)需要處理，這也是無法避免的，希望在過幾周后，學(xué)生都能上軌道，如此應(yīng)該就可以恢復(fù)正常教學(xué)了！

最 重要的部分，我在空堂課時會協(xié)助老師改國語作業(yè)簿時，老師對于學(xué)生的字體要求的非常嚴格，希望學(xué)生能對著格子寫不要太大也不要太小，老師對這一點非常堅持，我相信在老師辛苦的監(jiān)督下，學(xué)生的字一定會一天比一天進步，將來對于作文一定大有幫助。

另外，我也有協(xié)助老師批改暑假作業(yè)，除了讓學(xué)生暑假有工作做之外，在教學(xué)上來說是一項非常棒的指標。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇9】

這周主要還是都在準備回學(xué)校的事，這次返校不光是提交實習(xí)布置的書面成果還進行了一次摸底考試。上午我們把各自的實習(xí)資料都交給了自己的帶隊老師，老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)心我們在實習(xí)中有沒有遇到啥困難或者在實踐中有啥解決不了的問題老師都可以盡量幫我們解決。負責(zé)我的校內(nèi)老師是何樂根老師他不僅熱情的幫我分析實習(xí)中的缺點還給我提了好多建議例如：我在中元項目部實習(xí)的時候都是以計算工程量為主的像套價我都沒做，老師就和我說光算量不套價這樣不好，最好的話能把價給算出來這樣才完整而且更加鍛煉自己。除此之外老師說在項目部的話多鍛煉自己看看聯(lián)系單多留心，有關(guān)施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周圍的人請教。

中午xx點30分我們在B203進行了一次摸底考試這次考試真是難根本來不及做當時心里很慌因為看下去選擇題都不會做。在做計算工程量的時候我緊密的依靠計算規(guī)則，這些的前提都是讀題，讀圖必須仔細，那些旁邊的小字說明都要很好的仔細的揣摩意思的，千萬不能小看。畢竟常言道：百密一疏??！總得來說這次摸底考試我很失敗，我覺得我實習(xí)中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計算方法，平時算量的時候可以有個誤差的范圍但這是考試，考試是不允許有半點誤差的，答案始終只有給一個。通過這次考試我感到了自己的不足我下定決心明天實習(xí)回家都得做造價員考試試題，我想只有多做多練才能有進步。我相信現(xiàn)在努力海華絲來得及的。加油??！

頂崗實習(xí)周記

頂崗實習(xí)周記(1)

日期： 20xx 年 xx 月 7 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

一周的時間過得很快，我的實習(xí)生活就這樣開始了一周。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個臺席，面前一臺電腦，一臺電話機，還有一面鏡子，為了觀察工作中接線時的是否有做到“微笑服務(wù)”。由于頭一個月對業(yè)務(wù)不熟悉，先得培訓(xùn)一個月，熟悉業(yè)務(wù)之后經(jīng)過考核合格之后才有資格正式進行電話銷售工作。

在這一周里，有逐步了解到每天工作的內(nèi)容，快樂購是一家電視購物公司，所負責(zé)的工作是解決顧客來電話時對電視上播的商品的疑問，并引導(dǎo)顧客進行購買，除了解決顧客來電時的購買意愿，還要推薦其他搭配銷售的商品。而且對這種電話銷售服務(wù)行業(yè)來說，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，不能有一絲一毫的不耐煩，感覺到以后的工作對我來說確實是一種挑戰(zhàn)。

頂崗實習(xí)周記(2)

日期： 20xx 年 xx 月 xx 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

每天都有上課，有相應(yīng)培訓(xùn)的老師來授課，傳授經(jīng)驗，仿佛又回到了學(xué)校，理論加實踐，體現(xiàn)得淋漓盡致，都說人的一生中都要學(xué)習(xí)來提升豐富自己，工作也要不斷學(xué)習(xí)，我此時是真正體會到了。嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在碰到困難的時候便主動伸出援助之手，真的非常感激。

實操練習(xí)的時候，一個扮演顧客，一個扮演工作人員，扮顧客各種刁難，其實在真正工作的時候，棘手的問題更多，想想就擔(dān)憂，還有筆試加機試，不僅要動口，手上的工作也不能停，只有這樣速度才會更快，時常是講話時，手上的工作就停了，再加上打字有點慢，一通電話時長無法直視，看來以后在速度上得提升了，勤加練習(xí)是有必要。

頂崗實習(xí)周記(3)

日期： 20xx 年 xx 月 21 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

一晃就過去了三周，期間學(xué)會了不少，業(yè)務(wù)流程也慢慢熟悉起來，值得一提的是各種類的商品的知識也了解了不少，想想以前哪會啊，只是接觸有關(guān)專業(yè)的知識，平常也沒有去了解關(guān)注，現(xiàn)在對一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有一定了解。

這期間除了兩兩練習(xí)之外，也有被安排跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何操作業(yè)務(wù)，及接線時的應(yīng)對話術(shù)，取其精華，去其糟粕，第一次真實操作的時候，慌了，話到口邊實在講不出來，又恰好碰到顧客心情不好，剛好撞到槍口上，就是一頓罵，實在沒有接下去，算是一次失敗的嘗試?？磥懋旑櫩托那椴缓脮r要學(xué)會同理心，站在顧客角度想問題，安撫其情緒。

頂崗實習(xí)周記(4)

日期： 20xx 年 xx 月 28 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

為期一個月的培訓(xùn)在最后一次上崗考試后，順利結(jié)束，深深體會這其中的競爭力，稍有不對可能就面臨淘汰的危險，可能這就是職場上的殘酷的競爭力，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，這是亙古不變的真理。而且公司也不會留下無能力無價值的員工。

漸漸也就適應(yīng)這里的生活，之后工作內(nèi)容就是每天接電話，詢問顧客有什么疑惑，對公司商品有什么意見和建議，然后刺激他們購買，再探索其第二次需求，說起來挺簡單，但實際行動起來還是有難度的。有時候，有顧客心情不好來投訴，有來無理取鬧的，各種情況都有，那就要靠自己靈活應(yīng)對了，說話的藝術(shù)也就體現(xiàn)在這里。

頂崗實習(xí)周記(5)

日期： 20xx 年 01 月 04 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

獨立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著，現(xiàn)在真真正正各憑本事了，自己解決問題了，真是狀況百出，時?；帕耸帜_，老是讓顧客等著，然后到處問，查資料，一個不小心，顧客不高興了，直接掛了電話，然后又得回撥，道歉解釋。處理得好的話，可能還會得到顧客的表揚，要是不能說服顧客，投訴是避免不了的，即便知道是顧客的錯，也應(yīng)該認可其的觀點，語氣更要委婉，“顧客是上帝”。就像別人要打你一拳，你也要把頭湊上去。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，接線時老底氣不足，反倒引來顧客的疑慮：“你們的商品有沒有電視上說的那么好，現(xiàn)在賣假貨的人太多了?！敝粫跞醯膩硪痪?，這您可以放心，就沒有下文了，有時候，別人本來有意愿購買，聽這么一句無底氣，又沒有證據(jù)的話，直接放棄了?？磥磉@應(yīng)對話術(shù)還得加緊提升，詞窮確實不好。銷售靠的就是一張嘴。

頂崗實習(xí)周記(6)

日期： 20xx 年 01 月 xx 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

又過了一星期，這一星期明顯比之前進步了不少，至少能夠獨立解決問題，遇事也不在慌的手忙腳亂了，對顧客容易糾結(jié)的點進行了羅列，以方便下次能夠流利的回答解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)驗傳授給我們，受益匪淺。

因為當時在接電話時未解決顧客疑慮，在了解問題之后回電幫顧客處理好，顧客一個勁的夸負責(zé)任，對我的服務(wù)態(tài)度非常滿意，心里的激動無法言喻，突然感覺特別有成就感，整天的工作都感覺很有激情，顧客接受度也特別高。

心態(tài)會影響工作的效率，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài)，好的心態(tài)才會有好的工作效率。

頂崗實習(xí)周記(7)

日期： 20xx 年 01 月 18 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

由于之前一直沒有將重點放在刺激顧客第二次需求上，后半段的時間則要努力抓二次需求，也就是搭售，公司也制定了相關(guān)業(yè)績達成，這個月的目標是24單，這對我來說真是個挑戰(zhàn)，很難再解決顧客來電意愿商品之后，再推薦一款商品，一般情況下，顧客特別反感，還沒講完，就直接掛了電話，有的雖是禮貌性的聽完，結(jié)果還是拒絕，強推也是不允許的，會給顧客造成不好的感知度，次次失敗，讓我多次想放棄，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅持了下來，好在功夫不負苦心人，在這時候，終是出了一單，想著要是這個月沒達成目標，工資也會大打折扣，顧客沒有聽完就掛電話，或者說“不要，不要”的原因可能是習(xí)慣性，但最主要還是自己的表達和商品的呈現(xiàn)未打動他，未勾起其的潛在需求。

學(xué)生頂崗實習(xí)周記(8)

日期： 20xx 年 01 月 25 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

這周正值公司上市時間，值得慶祝，公司推出各種活動，返利優(yōu)惠，贈品也特別多，正式如此，購買的人也特別多，剛好利用優(yōu)惠活動引起顧客的再次需求，這也是一種銷售手段。很多人都打電話過來了解情況，而我們要做的就是引起顧客購買欲望，這幾天的電話一直都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的機會都少，誰都不想放過這么好的銷售機會來沖刺業(yè)績。

突然感覺自己的運氣挺好的，剛出來實習(xí)就碰上公司上市，聽說還有獎金，不知道有多呢，心里總會有些期待，我覺得作為一個職員，除了升官之外，最高興的莫過于有獎金了。

頂崗實習(xí)周記(9)

日期： 20xx 年 02 月 01 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

一晃又是一個月，果然上班時遠比一整天閑的無聊時過得要快，也過得非常充實，每天除了正常工作的8小時之外，額外留下時間，由主管領(lǐng)導(dǎo)進行商品知識的培訓(xùn)，還有公司各種行銷活動等其他信息的了解，以便線上更好的解決顧客疑慮，總之是一個不斷學(xué)習(xí)并更新知識的過程，對一些信息也要時常抽查，考試，對一些通話中常出現(xiàn)的問題進行討論，集眾智，總結(jié)出更好更易令人接受的話術(shù)，再進行通關(guān)測試，教導(dǎo)要學(xué)會處理異議問題，敢于促成，要充分了解商品知識，如果對自己的商品都不了解，憑什么要顧客相信你，一想到，如果一個銷售人員對自己的商品都不熟悉，解釋起來支支吾吾，誰會愿意購買呢，要是我，我也不會買的。即便有的時候真的不知道，也不要太直白，換一種方法，會收到意想不到的效果。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 02 月 08 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

這段時間以來，主管帶領(lǐng)我們一組在新員工團隊里特別突出，各項數(shù)據(jù)都不錯，也要歸益于組內(nèi)每一個成員的努力，而且團隊的力量特別大，它的影響力不容小覷，要是組內(nèi)的人業(yè)績都好，唯獨差你一個，壓力大，自然也要拼命提上去，同樣的道理，要是組內(nèi)的人都放松，不努力，最厲害的人也會放松下來的，整個組也就成了一堆散沙。一開始可能是我性格原因吧，說話沒底氣，自信不足，主管也單獨抽出時間輔導(dǎo)，同事也并沒有排斥我，經(jīng)常鼓勵我，非常幸運能碰上這么好的同事和主管。我們組內(nèi)xx個人集體榮譽感特別強，組內(nèi)分工明確，有負責(zé)商品知識的，有櫥窗搭售的，管賬的，衛(wèi)生的，配合度也非常高，我們組的成績在整個電銷部門一直是前幾。有句話沒錯，團結(jié)就是力量。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 02 月 xx 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

一周又這樣過了，隨著接的電話越來越多，碰到的奇葩事就越多，特別是語言不通的時候，那簡直是折磨，顧客說一個字，靠猜的，登記資料的時候，有個顧客說：就那個“xian”啊，大“xian”的“xian”，我理所當然的想到是那個神仙的“仙”，顧客又說xian前xian后的xian，我又想到了先生的“先”，結(jié)果糾結(jié)了半天，是大山的“山”，那個叫欲哭無淚，顧客當時也急了，幫顧客訂購成功商品后，顧客對我說了一句：鄉(xiāng)里人，普通話不標準。

這還算好的，要是碰到有些人性子更暴躁的，啪的就把電話掛斷了，回撥過去，顧客賭氣不要商品了，對著一通罵，縱是憋屈，也不能表現(xiàn)在語調(diào)上，還是得好聲好氣的致歉。倒是學(xué)會了“忍”，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 02 月 22 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

想著過年也沒能放假，還要上班，心里多多少少有些失落，對于電視購物這一行業(yè)，節(jié)假日總是沒得假，好在還有三倍工資安慰下，大過年的，話務(wù)比平時確實要少好多，很多時候都是閑的，還可以聊會天，說說接電話時碰到的搞笑的事，在大年三十晚上，公司的老總來發(fā)紅包，來慰問我們這上班人員，好在上的晚班，多少有點慶幸。

還有同事間合作包餃子，吃子大家共同報到餃子，感覺太好了。還有每組都會有時間一起去吃團圓飯，雖說比不得家里，還是挺開心的。這也是第一次沒在家過年，想著以后的工作生活，可能這種過年不能回家是常事了。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 01 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

實習(xí)記錄(主要包括實習(xí)內(nèi)容、成績、不足之處、努力方向，不少于200字)

這個月的搭售目標又上升了，變成了48單，相當于一天要出兩單，才能保障績效不打折，要是沒達成，工資一下又要少了好幾百塊錢，相當于你不停的沖電話接通量，要是沒有完成搭售，工資也不會高。

很多人說電話銷售比上門拜訪容易很多，只靠一張嘴就可以完成銷售，不需要太多的投入也不需要太過于注重其它方面講究，可是我覺得電話銷售是一件非常講求技巧的事，因為我們拿不到實際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來，除了要理清思路還要聲音甜美，表達簡單，還需要當被顧客拒絕是的應(yīng)變能力，更好的挽留潛在顧客。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 08 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

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人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長，想想自己能夠做得更好，由一開始的開口都有點困難，到現(xiàn)在也逐漸能推銷出去，只不過在這種靠拼業(yè)績的環(huán)境里，沒有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來“取經(jīng)”。然后在聽自己的對比一下，自己接電話過程中的問題立馬出來了：1、銜接不自然，活動介紹不吸引人;2、沒有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后，就放棄了推薦;4、商品呈現(xiàn)不夠完整，說話不夠通俗化，講了半天顧客還沒聽懂意思。

還有其中一個因素，可能是對公司產(chǎn)品的不認可，老是想著這么貴，自己都不會買，自己都不認可自己的商品，怎么期望別人來接受你推薦的呢，這也是主管一直對我們強調(diào)的，想要推銷出去商品，就得先認可自己的商品，也會拿試用品給我們使用，要求我們把使用過后的感覺告訴顧客，營造畫面感。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 xx 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

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課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢 ?

而且在其中學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的，就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。未工作前，覺得同事之間肯定不好相處，利益關(guān)系太大，了解后才發(fā)現(xiàn)，并不是如此，同事之間就像一個大家庭，團結(jié)和睦的大家庭。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 22 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

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工作一如既往的進行著，想起剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：上午好，我是小丹，很高興為您服務(wù)。請問是XX女士/先生來電要訂購我們電視上播的XXX?第二句便是嗯 ，好的，馬上幫您查看，又是讓顧客等待一段時間。還好經(jīng)過時間的磨練，再接電話時已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，第二句就變成了商品有些什么特點，使用起來有什么效果，幫您訂幾組，還是偶爾會讓顧客等待，相比之前明顯有很大進步，盡量引導(dǎo)顧客走來縮短時長，而不是讓顧客帶著你走，久而久之，成交率提高了不少，通話時長也縮短了不少，自然業(yè)績也就提升了。

頂崗實習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 29 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

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雖然經(jīng)常有騷擾電話，其中一個真的是接著有種欲哭無淚的感覺，不管怎樣就是不掛電話，又不是訂購商品，一直說些不著邊際的話，偏偏我還不能掛電話，只能心里干著急，一直耗著，一通電話下來就30幾分鐘了，終于是熬到掛電話了，主管就說，這是因為我語氣太軟，不夠強勢，聽起來太柔弱，以致顧客揪著不放，溫柔甜美確實好，只不過也要分情況，懂得變通。想想也確實是如此，只不過還是得排除一些例外情況了。

這么久以來，確實也學(xué)會了不少，忍確實是有必要的，不管顧客怎么講，怎么罵，也并非是一定針對你，端正好心態(tài)是有必要，沒必要因為一件已經(jīng)過去的事情影響之后的工作，那就得不償失了。

頂崗實習(xí)周記(18)

日期： 20xx 年 4 月 05 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

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很快，一周又過了，這次，公司系統(tǒng)升級之后，已經(jīng)恢復(fù)在線刷信用卡的流程了，一直恐懼的事情終于來了，從來沒有刷過信用卡，唯恐刷錯之后，引起一些不必要的麻煩，要承擔(dān)損失什么的，于是抱著僥幸心理，有些不引導(dǎo)顧客在線支付，而是引導(dǎo)其貨到付款，一天當中那么多通電話，就算抽查錄音也難得查到，也就這樣想，結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來了，剛好就是抽到的未引導(dǎo)顧客在線支付的錄音，頓時就后悔了，想著對待自己的工作一定要負責(zé)，決不能抱著僥幸心理，而且，事情未經(jīng)嘗試不一定不會，只有嘗試過之后，才會知道，而且哪件事不是先由嘗試過之后才做成的，別人能做到自己也一定能做到，碰到事情畏手畏腳，實在不是明智之舉。

頂崗實習(xí)周記(19)

日期： 20xx 年 4 月 xx 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

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電話銷售，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪，比如一天接xx0個電話，成交率達到60%算不錯了，這只是解決顧客來電意愿的商品，除此之外還要推薦其他商品，顧客來電咨詢商品信息，就表明已有意愿，已經(jīng)從電視上或網(wǎng)站其他通路上看到了展示，這個相對要比較容易，不過要推薦其他一款未有展示過的，無實物的，就得靠自己的口才了，有時一天下來，一個都搭售不出去，心情就會自然而然失落。不同的顧客要使用不同的銷售技巧，從他說話當中了解其性格，說話方式就要根據(jù)他的性格作調(diào)整，還有有些人糾結(jié)價格就可以適當贊美一下：您真的是一位特別會生活，勤儉持家的人呢;有些人糾結(jié)家里有，暫時不需要，就可以說：看得出來，你平時特別注重生活品質(zhì)呢。人都喜歡聽贊美的話，適當贊美一下顧客，也會使通話過程變得更加愉快，同時又提高自己的成交率，何樂而不為呢?

頂崗實習(xí)周記(20)

日期： 20xx 年 4 月 19 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

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針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性進行搭售如果之前訂過護膚品，就要說：“像您之前有買過這么多護膚品，平時肯定注重保養(yǎng)，皮膚一定特別好，今天剛好還有個這樣的優(yōu)惠活動,……”然后開始介紹商品特性，這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法，所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務(wù)銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。當學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想;當學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應(yīng)該堅持的工作準則和行為風(fēng)范。

頂崗實習(xí)周記(21)

日期： 20xx 年 04 月 26 日星期 日

實習(xí)項目： 電話銷售

實習(xí)地點： 快樂購物股份有限公司

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現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了，很多時候，心情不好，從聲音就可以聽出來，而且，對于電話銷售，這一點尤其重要，不要以為對方看不到自己，就在態(tài)度上有所怠倦，正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練，吐詞清晰，語氣平和中有激情，耐心中有愛心。要做到這一點還真不容易。有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇10】

第一周

大學(xué)兩年半時間轉(zhuǎn)眼間過去，到了要實習(xí)的時候了。對于頂崗實習(xí)，心中的感覺是即開心又擔(dān)心。開心的是自己長大了，要步入社會這個新的環(huán)境；擔(dān)心的是這是對自己一個新的挑戰(zhàn)。20xx年xx月xx日，我來公司實習(xí)。對實習(xí)工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的工作，工作的氣氛很好。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習(xí)生活。

第一天走進公司，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等。然后讓我做一個人力資源的宣傳冊，設(shè)計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經(jīng)理，經(jīng)理點頭表示滿意，然后給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。

第二周

因為公司在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多?？墒?，我一點也不害怕，因為我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，工作多一點沒關(guān)系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計思維，等等。

廣告就是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品推銷出去。我開始對廣告業(yè)務(wù)有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司的里的每個部門，的每個人，創(chuàng)意，策劃、設(shè)計、財務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序的進行著，就想、像人體的的經(jīng)脈一樣，盤根錯節(jié)，但各行其道，為大腦服務(wù)。

第三周

才來公司，根據(jù)經(jīng)理對我的初步了解，他先把我安排到后期制作。雖然在公司算是底層，但是我心里毫無怨言，只是想快點熟悉環(huán)境，怎么運用那些設(shè)備來做出最好效果的廣告。人總不能一步登天，我向來喜歡一步一個腳印，扎扎實實做好每一件事，這樣自己才會有收獲，才能真正學(xué)到東西。

功夫不負有心人，我在這個星期之內(nèi)將全部設(shè)備的操作都有了初步了解，也開始著手單獨操作機器。在這過程中，雖然出了一些錯，讓做出來的作品沒有達到預(yù)期的效果，但是師傅并沒有對我反感，而是先點明我哪里錯了，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵地方，手把手的重新教我操作了一遍，讓我徹徹底底知道的問題在哪里。

當天晚上下班后，師傅跟我聊了很多，他很看好我，認為我做事很細心，而且接受能力強，肯學(xué)。跟他聊過以后，我深刻的明白了很多道理，比如人要膽大心細，要肯學(xué)肯做等。

第四周

這一周，公司接了一個策劃的單（包括后期廣告制作等）。自然而然，我們也開始忙碌起來。這讓我也對于做事的速度也是一個很大的挑戰(zhàn)。除了吃飯時間，就一直在做事。雖然很辛苦，但是我感覺到非常得值得，我開始懂得了整個業(yè)務(wù)的來龍去脈。

偶爾看到老板們在待客室談價格的情景，讓我感覺到老板真的不是那么簡單就可以做的了的?？吹剿麄?yōu)榱藘r格爭得嘶啞咧嘴的樣子，我不由得感嘆道真所謂無奸不成商啊！不厲害又怎么做得了老板的位子呢！

第五周

打了一周疲勞戰(zhàn)，這個單總算完工。從接單、設(shè)計、后期制作、安裝只花了六七天時間，大家的效率真還算不錯的，客戶也還蠻滿意的。接下來，我的工作主要在于練習(xí)，練習(xí)最基礎(chǔ)的手工活，噴圖，覆膜，裱板等。閑暇時，師傅經(jīng)常將比較基礎(chǔ)的初期制作工作交給我做，鍛煉我的熟練程度，以加快我制作的速度。慢慢地，我對最基礎(chǔ)的手工制作工作方面也加深了了解，熟練程度也有了大大的提高，制作量也隨之有所增加。

同時，為了提高作品的質(zhì)量，師傅也親自知道我制作，教會了我很多制作的細節(jié)和注意事項，縮短了我獨自摸索的時間。經(jīng)過短短一周時間的制作體驗，我學(xué)到了不少，也感覺到自己有了不少的進步。隨著自己對廣告行業(yè)了解的不斷加深，我也漸漸發(fā)現(xiàn)自己對這個行業(yè)的興趣不斷增加。我會加倍努力學(xué)習(xí)，期待自己能在廣告行業(yè)有更好的成績。

第六周

在實習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，adobe系列軟件等的應(yīng)用。因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。

不光是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送作品的任務(wù)，學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。

軟件的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習(xí)中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，大學(xué)的實習(xí)機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。

第七周

我的工作不僅僅和本專業(yè)有關(guān)，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設(shè)計大師的作品，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。今天，有位畢業(yè)生來這里參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學(xué)流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應(yīng)能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰(zhàn)。

還有一點對于我來說十分重要。我可以學(xué)得不多，但是在學(xué)習(xí)每一樣的時候一定要“精”，就算以后我并不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學(xué)習(xí)它。認真是一種良好的習(xí)慣，對學(xué)習(xí)來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學(xué)習(xí)認真地生活。不要以后回憶起來都是一些后悔的事。

第八周

工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經(jīng)驗，對于還是新手的我，他們的經(jīng)驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我?；蛘咴谙掳嗟穆飞下剑偸悄敲吹膼芤?，當然最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學(xué)到了許多在課本上無法學(xué)習(xí)的知識，和人交流，了解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。

一同事對我說：“出來工作要學(xué)會玩”，很平實很普通的一句話。至于怎么玩，他說公司的很多業(yè)務(wù)都是總經(jīng)理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒得到拓展的。我也理解了公司為什么會有那么多名酒以及精致的茶具。

對于一個大學(xué)生來說，不管兩人世界也好，互聯(lián)網(wǎng)也罷；抑或是交朋結(jié)友，勤工儉學(xué)，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學(xué)時候過得充實有意義，精神和物質(zhì)上，有所求有所不求；能夠使自己無愧于心，無愧于父母的話，便已足矣。

第九周

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師和公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機會。我不得不承認我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，而并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。

我還明白了，過去人們所追求的傳統(tǒng)觀念上的學(xué)校專業(yè)、外語水平以及人脈以經(jīng)向現(xiàn)代觀念上的實踐經(jīng)驗、溝通能力和團隊精神轉(zhuǎn)變。我是一個xxx，我能夠明白，我現(xiàn)在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我會向著用人單位的員工所具備的素質(zhì)去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質(zhì)和能力。

實習(xí)最大的收獲是了解了平面排版的整個流程，并熟悉了平面排版的軟件。其實無論是畫冊設(shè)計還是報紙排版或是廣告設(shè)計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕松。要把平面設(shè)計里的一些設(shè)計構(gòu)思與板式設(shè)計結(jié)合在一起，這是我實習(xí)的最大目的。

第十周

今天，在工作中犯了十分嚴重的錯誤，制作的圖標不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標交了上去，在復(fù)查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，師傅把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。

有絲毫的差錯都是不應(yīng)該的，我也像師傅和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把今天制作的圖標又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。

作為一個廣告專業(yè)的學(xué)生，準備有承受壓力和釋放壓力的決心。以前對這句話的理解很表面，通過實習(xí)，我真正的知道了一名廣告人在面對客戶百般挑剔不滿的情況下的壓力如何之大、如何之重。當然不是每個客戶都是這樣的，和很多客戶是合作愉快的。彼此的理解和尊重在職場和商場上很關(guān)鍵有很重要，人們所追求的是互贏，我想，雙方能做到理解和尊重，那已經(jīng)是互贏的一半了。

第十一周

工作十分順利地進行，我的實習(xí)也走進了尾聲。今天，師傅并沒有教給我專業(yè)方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領(lǐng)，并不僅僅是走入社會的關(guān)鍵，還有許多需要領(lǐng)悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發(fā)現(xiàn)問題，解決困難，獲得成功等等，這都是人生的路上所必須經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。

結(jié)束了2月的頂崗實習(xí)生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習(xí)生活，對師傅，充滿了戀戀不舍，這次實習(xí)給了我太多的體會，感受，這段時光所收獲的，也會伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。

這個星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒用或者過期的資料清理出來，再把有用的整理好，編好號放進柜子里。既然是實習(xí)生，就要做好打雜的準備。但不能光是打雜，要做個“有心人”。以前聽見人去實習(xí)，感覺都很羨慕，好像他每天都可以充實的學(xué)到很多知識，其實不然。很多地方的實習(xí)都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價值無處體現(xiàn)。

可是仔細想想：人家的正式員工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習(xí)生呢？所以我開始去幫他們抄合同，基本沒什么技術(shù)含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好了。開始也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點結(jié)束算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)表面上很無腦的工作，只要用心的話還是能學(xué)到東西的。有一次撥來撥去看到一份大額企業(yè)貸的記錄檔案，好奇之下細看起來：厚厚的一沓文件中，詳細記錄了該企業(yè)的各方面信息，對該企業(yè)貸的審批過程以及發(fā)放貸的理由。

這才知道原來企業(yè)貸的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和運行模式，用于抵押的房產(chǎn)價值如何，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業(yè)的年度財務(wù)報表：資產(chǎn)負債表，損益表與現(xiàn)金流量表。哈！這下在學(xué)校學(xué)到的會計知識可算派上了用場，我不費什么力氣就看懂了這些報表（當然這些屬于小企業(yè)，比較簡單），隨后的數(shù)據(jù)和各種分析也基本是駕輕就熟，可見大學(xué)學(xué)的專業(yè)知識必然是會有用的。所以學(xué)弟學(xué)妹們在學(xué)校要珍惜時間，好好學(xué)習(xí)啊！

兩個多月過去了，主管部門決定讓每個倉庫的人員流動。這樣能讓每個員工更清楚地了解整個倉庫的運作流程以及倉庫的所有產(chǎn)品。就這樣剛適應(yīng)在倉庫二樓工作的我被調(diào)到三樓。都是成品倉倒是沒太大的差別，只是產(chǎn)品是不一樣的，于是我又開始認識新產(chǎn)品的名稱規(guī)格等。這樣一來我熟悉的產(chǎn)品就又多了好多。學(xué)的也比較多。也從新學(xué)了三樓產(chǎn)品每車所能裝運的數(shù)量。感覺這樣的人事調(diào)動挺好的，可以更熟悉整個流程，多學(xué)些知識。還可以讓我更多的和其他的同事接觸，有利于人際關(guān)系網(wǎng)的擴大……

昨晚早睡覺好好的睡了一覺，休息了下第二天來上班感覺精神狀態(tài)好多了。忙里偷閑的勞逸結(jié)合埃這些天外地客戶一來完事優(yōu)先的應(yīng)付著，所以部門里的事有很多都沒做，現(xiàn)在集中起來量看起來很多，有的忙了。公司下午還得開會聽總結(jié)，手頭上又有很多的事。看來今天得被累死了?？吹酵峦瑯拥谋砬?，不約而同的笑了。再苦也得做埃整整一個早上都在忙連說話的時間都沒有。下午還有會議。要抓緊時間。忙到后面我和同是還都沒吃飯呢。直接就忙到下午3點多。還來不急吃點東西就叫開會了。命苦。會議的內(nèi)容是對于這個外國客人的。老總很滿意。把各個部門都表揚了一下。當然我們部門也有。后面又開始總結(jié)東西，顧不得肚子專心的記筆記。一直到下午4點多才結(jié)束。又還沒下班沒地方搞吃的撐的好難受，只得和同事大眼瞪小眼了。后來經(jīng)理知道了我們沒吃飯，特意請我們吃麥當勞，哈哈謝領(lǐng)導(dǎo)恩典。

這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。

我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，繼續(xù)加油。

又是一周了。我不知道自己是嫌快還是嫌慢。工作還是老樣子，老動作、老時間。最近跟幾個同學(xué)談過工作的事，有兩個跟我一起來富士康的同學(xué)已經(jīng)決定要離開了，每天同樣的無聊的沒有技術(shù)含量的工作，他們說看不到前途。其實，我也看不到前途，只是還存有一點點希望，希望轉(zhuǎn)正后會變個模樣。我似乎已經(jīng)無法把心投入到工作中了，幾乎每天都是為轉(zhuǎn)正受的煎熬。很多同學(xué)已經(jīng)開始抱怨學(xué)校，猜測著學(xué)校接受了什么好處?？蛇@些沒有任何用，只是越聽到這些話，自己越懷疑自己的堅持是不是對的。我可以離開這里，可我得考慮很多因素，我也不知道怎樣做會對我更有利。富士康確實是個人材來的地方，但這里會把人才毀滅在搖籃里。不過，我還是選擇了堅持，因為眼前的生存需要，那一點點工資。

這個周一早上我像往常按時上班，早上X總和X經(jīng)理給我們開會，關(guān)于安排崗位，我被安排到了第三車間，首先我的實習(xí)任務(wù)是熟悉和掌握加工零件、生產(chǎn)規(guī)格，了解數(shù)控加工的注意事項和要求剛進去的第一天，上午自己觀察工作人員的操作和加工零件過程，熟悉車間里的情況下午車間主任也就是我的師傅，直接讓我上機操作加工零件我加工的是公司的主要產(chǎn)品之一：導(dǎo)向套師傅教我了一邊數(shù)控機床的操作方法，跟我說了注意事項和產(chǎn)品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通過自己的琢磨和實踐操作在這短短的一個星期里，我的操作水平有了很大的提高，對產(chǎn)品和機床有了更精確的掌握和認識我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比較自由的生活即將畢業(yè)之前，我第一次真實的接觸人流不息、錯綜復(fù)雜的社會，所見所想與理想形成強烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對社會廣泛了解的嚴重不足，缺乏工作和生活閱歷我想了很久，還是按X師傅的要求去做吧，必須要有良好的員工素質(zhì)，服從管理分配，還有就是這對我自己也不是沒有好處，趁早學(xué)會基本的操作技能和嚴謹?shù)目茖W(xué)方法，對以后的發(fā)展墊下扎實的基礎(chǔ)。

頂崗實習(xí)周實習(xí)周記【篇11】

由于還有一科并沒有過，所以這個星期的重點都放在復(fù)習(xí)證券從業(yè)資格證的考試了，特別是考試的越來越臨近，感受到的壓力也越來越重，之前考過兩次都不過，其實已經(jīng)有種陰影在里面，這個考試考得真的很細，不完完全全把書給仔細看一遍還真不行，然后書上面都是些理論性的知識，真的挺枯燥，我考得是基礎(chǔ)和交易，考交易這門剛好對我們的這個職業(yè)有一個了解，而這也正是我們所缺乏的。 我所安排的時間就是，上午看書，下午看股票學(xué)習(xí)，然后晚上再看書，一天到晚腦子里滿是理論，有些頭脹，當然，跟我的情況一樣的也不少，團隊里面也都是個個對考試深惡痛絕。其實每天下班后都感覺到十分的疲憊，然后剛好又在下班高峰擠公車，這幾個星期的日子也更加讓我覺得深圳的交通是如此的擁擠。

1月27日 第十五周

不知不覺已經(jīng)實習(xí)了快4個月，每天我都像一個普通的上班族一樣融入這個社會的節(jié)奏，定時定點，生活也有了規(guī)律，在待人處事方面也有了進步，畢竟我們面對的是社會，這幾個星期我們學(xué)習(xí)的不只是知識，更多是平時中的一種生活處理方式。這個星期的培訓(xùn)也進入到我們這個職業(yè)的領(lǐng)域，把一切我們不熟知的行業(yè)規(guī)范都上了一遍，以前一直對這個職業(yè)都了解不深，只有少有的道聽途說，現(xiàn)在我已經(jīng)大致有了一個初步的認識了解，我知道接下來的日子會越來越忙了，因為還有很事情我們是需要去學(xué)習(xí)。

這個星期的股票也讓我很糾結(jié)，心里的一些想法沒有按照預(yù)想實現(xiàn)，我明白到我真的資歷尚淺，很多東西是需要時間去積累去實踐，我想我會努力的，畢竟證券也是我喜歡的一樣?xùn)|西，現(xiàn)在犯錯并不要緊，重要的是能夠總結(jié)經(jīng)驗。貌似得知下周要開始去考察房地產(chǎn)的一些業(yè)務(wù)，證劵股票是一種對自己考察市場能力的一種提升，在這幾個月與股票，證劵打交道的日子受益匪淺。

2月3日 第十六周

快到除夕了這周將開始我對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的了解，其實本人也非常喜歡房產(chǎn)這項很高興。對這個行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認識。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。

急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。國內(nèi)外經(jīng)濟增長的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟高速增長的過程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來，伴隨著我國經(jīng)濟的高速增長，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費長期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費者對住房產(chǎn)品的要求相對較低。但這一情況短期內(nèi)不會改變。尤其是北京，在奧運會舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會依然持續(xù)走高。即使運動會過后，也會因為慣性而維持一段時間.

火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也雨后春筍般的在京城各個角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門面不過幾百家，而現(xiàn)在則達到了幾千家。每走一截路，便會看到林林總總的店面。多家店面依次排開成為街道或小區(qū)常見的風(fēng)景.這無不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。

趨勢分析及預(yù)測：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過不斷發(fā)展競爭整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司正在逐步走向成熟，操作也越來越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌?？傮w上表現(xiàn)如下趨勢：

在經(jīng)營主體上，向企業(yè)化、市場化發(fā)展 由于中國房地產(chǎn)市場發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場中介組織或脫胎于某一行政主管部門，或掛靠某一機關(guān)，名為公司(企業(yè))，實際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在市場上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場經(jīng)濟運行機制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實行政企分開，使房地產(chǎn)經(jīng)紀組織獨立出來，并按照企業(yè)方式進行組建，成為獨立法人的經(jīng)濟實體和市場競爭的主體。

2月10日 第十七周

公司9號那天開始放假放，放7天假期很開心。不過放假前我也是有很努力的去研究房地產(chǎn)這方面的東西的，雖然是個小角色，不過在這個小角色也有一些行業(yè)發(fā)展的意見的。

房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當?shù)膶I(yè)知識。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場機制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開發(fā)商對中介機構(gòu)的依賴會越來越強，并在物業(yè)銷售領(lǐng)域逐步由中介機構(gòu)壟斷，而且消費者在消費時，也會因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場的信息不對稱性及對房地產(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識的準備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機構(gòu)進一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上，向集團化、規(guī)?；l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源，但任何一個中介機構(gòu)都不可能滿足全部客戶的需求，也不可能包攬千差萬別的客戶。這就在客觀上要求房地產(chǎn)中介機構(gòu)要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補。然而，由于目前我國房地產(chǎn)中介體系從總體來看還不成熟、不規(guī)范，與業(yè)已出現(xiàn)的買方市場極不相稱，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實力，特別是連鎖經(jīng)營的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太明顯，還需要一個較長時期的發(fā)展過程。隨著房地產(chǎn)市場的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團化、規(guī)模化經(jīng)營管理之路。房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

信息通暢是中介機構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，但在目前情況下，任何一家中介機構(gòu)企圖獨攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過程都是不現(xiàn)實的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)對外聯(lián)絡(luò)不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

2月17日 第十八周

因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時間里和家人去了新開發(fā)區(qū)參觀，這個開發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這里建設(shè)完畢后給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開心。因為是剛過新年很多地方都還沒正式開業(yè)，手上基本沒有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習(xí)。

2月24日 第十九周

由于有些社區(qū)的負責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進行了一些培訓(xùn)。要能從認識實習(xí)中得到有價值的東西，認識實習(xí)的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認識實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的認識實習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個會，主要就是對于實習(xí)大綱和實習(xí)的日程安排。我們通過認識實習(xí)能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性認識。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。

3月3日 第二十周

這周我們參觀了一些社區(qū)，對于一些社區(qū)我們都進行了大概的了解。對于有些社區(qū)有很多的問題需要進行詢問的：

1.由于離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。

2.聽說小區(qū)是一個節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。

4.物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現(xiàn)在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。

3月10日 第二十一周

參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。

1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。

3月17日 第二十二周

這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。

一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。

今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。

在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：

國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標準球場?？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運動場所。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個地方，里面真是讓我嘆為觀止。

此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門的進一步管理。

營銷實習(xí)日記

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營銷實習(xí)日記 篇1

經(jīng)過許久的摸索，對電子商務(wù)的瓶頸問題也有一定的看法。實際上，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實踐都已經(jīng)證實，這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運作很多年，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)該說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響。

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進行的商貿(mào)或商務(wù)活動。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調(diào)查顯示，截止到3月底，我國已有消費類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達4億元。12月，我國電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比3391家增長12%，能有效

運行的1533家，比26家增長16%；消費類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運行的796家；電子商務(wù)市場規(guī)模,電子商務(wù)交易額09億元，比年1088億元增長66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，年25億元,年增長率90%；B2B交易額2001年為1075億元,2002年1784億元,年增長率65。9%。

據(jù)專家所說，在未來5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個非常恐怖的數(shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務(wù)活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深刻的影響。

據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額為30億美元，為134億美元，為313億元，預(yù)計將達到710億美元，20將突破2230億美元，到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。 到20網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。

營銷實習(xí)日記 篇2

頂崗實習(xí)第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限單位。對于這個單位我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。 到了單位，大堂的前臺文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了單位的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在單位的參觀。把單位的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應(yīng)聘的是單位銷售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環(huán)境還是很不錯的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓(xùn)。因為我之前沒有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

雖然名義上我是在廣安消防器材有限單位頂崗實習(xí)，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時習(xí)慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。

今天我們就要進行基本禮儀的教學(xué)了，老師一大早就拿了很對的單位的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個的上臺去表演。比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問。真是感覺有點像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門。這些都是我們以后工作的時候要去接觸的。但是一天下來學(xué)了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天單位的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)單位的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個單位也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對單位有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道單位設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證單位的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

今天指導(dǎo)人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當為明天的考核勞動放松下，所以今天就沒有實際意義上的教學(xué)課程了。單位庫房剛一進去感覺挺干凈的，但一打開密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過看到檔案整理的還挺不錯的，比檔案館的標準化程度要高，可見單位在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來中午有人送來了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒想到在頂崗實習(xí)期間單位居然還包餐，真是感動哈哈。原來是指導(dǎo)老師覺得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯的，于是今天大發(fā)慈悲請我們吃飯獎勵我們一下呢。才想的，當初面試的時候沒說單位有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過幾天就要進入工作的辦公室了，心情還是很激動的，辦公環(huán)境不錯，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進行工作。

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習(xí)溫習(xí)。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進行考核啦，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的?？己碎_始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯。不枉這幾天那么認真的學(xué)習(xí)。總算是過關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了單位的制服。深藍色的西服套裝配上自己的'白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了單位。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧?？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑?？磥碛羞M步。有學(xué)習(xí)到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們單位有專門的員工食堂?；锸尺€不錯，吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候單位業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領(lǐng)人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當學(xué)生的日子美好啊!

今天來到單位一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會了使用復(fù)印件和傳真機?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學(xué)校學(xué)過的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了?？赡苓@些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

營銷實習(xí)日記 篇3

因為我是來實習(xí)的，當時也和老板說了，所以老板安排我盡量多在幾個崗位上實習(xí)一下，所以他今天安排我當收銀員，剛開始感覺非常輕松，但我不敢大意，因為同事跟我說了一件事讓我注意，那就是小心收到假錢。他說因為超市是24小時營業(yè)的`，所以凌晨也有一些客人，有一次凌晨三點的時候，有一個時髦的女的來買東西，東西只值十幾元，她拿出100元，同時認出是真錢，不過隨后她又說她好像有零錢，于是同事又將100元還給她，可是她找了一會兒沒找到零錢，于是又拿出一百塊錢給同事，因為是凌晨三點了，同事放松了警惕，就沒注意看那一百塊錢的真假，那個女的拿了零錢后很快就走了。到早上7點另一位收銀員來換班對賬時發(fā)現(xiàn)了那100元假鈔。聽了這件事，我不由感嘆社會的復(fù)雜，人心的險惡，所以我不敢有一絲放松，幸運的是一天下來，對賬后沒有發(fā)現(xiàn)一張假鈔，看來這世界上壞人還只是極少一部分的。

營銷實習(xí)日記 篇4

我們來到了位于xx區(qū)南塔附近的大藥房南塔店。大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：

第一，從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。

最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。

其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計，一個好的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設(shè)計過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設(shè)計，揚長避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。

同時，柜臺分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺空間，但卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難。

最后，就是經(jīng)營策略的選擇上。大藥房的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客的再消費。同時在點內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。

第二，從經(jīng)營的范圍來看。

銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、gsp認證等。

第三，就是銷售人員自身。

銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

營銷實習(xí)日記 篇5

實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。學(xué)院在課程設(shè)計中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時間實習(xí)。

本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習(xí)單位，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習(xí)的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。

營銷實習(xí)日記 篇6

營銷實習(xí)日記（一）

其實今天不是我實習(xí)的第一天，今天是我寫實習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經(jīng)驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習(xí)的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場部擔(dān)任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點。跟部門主管李哥和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的工作計劃與安排等等。

最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

營銷實習(xí)日記（二）

雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了！

營銷實習(xí)日記（三）

今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持！

相信自己，我能行的！

營銷實習(xí)日記（四）

好幾天沒寫日記了！

由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實習(xí)感悟。經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業(yè)務(wù)時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸適應(yīng)了銷售業(yè)務(wù)，也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長！

營銷實習(xí)日記（五）

以下是我實習(xí)的一些個人感受，因為我發(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實習(xí)本來就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個階段，但是在實習(xí)期間我們以什么心態(tài)對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，公司賺錢，我們學(xué)東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態(tài)去對待我們的`實習(xí)，才能積極主動、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進來公司領(lǐng)悟到的事情，作為實習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé)，不能和別人比較，心態(tài)很重要，有時候會覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實不能也不應(yīng)該這樣想，因為我現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西，能學(xué)到東西這就是潛投資，誰都要經(jīng)歷這樣一個過程。所以，學(xué)到東西才是最重要的！

營銷實習(xí)日記（六）

要說說在這里實習(xí)的人際關(guān)系。在實習(xí)期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這里工作的人都是不簡單的，少說也是工程師級別的，不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

營銷實習(xí)日記（七）

經(jīng)過這幾天的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。

營銷實習(xí)日記（八）

其實天天寫實習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問題。

在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。