電子產(chǎn)品方案
發(fā)布時(shí)間:2024-02-03 電子產(chǎn)品方案電子產(chǎn)品方案8篇。
計(jì)劃比目標(biāo)更重要,計(jì)劃不完善,就等于目標(biāo)失敗,學(xué)會(huì)做好工作方案,是每個(gè)管理者都需要具備的工作技能,這篇文章將綜合分析和探討“電子產(chǎn)品方案”的多個(gè)方面,感恩光臨愿您從中獲取所需!
電子產(chǎn)品方案 篇1
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是現(xiàn)代科技領(lǐng)域中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著電子產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求也越來越高。因此,合理的設(shè)計(jì)方案對(duì)于產(chǎn)品的成功與否有著至關(guān)重要的影響。本文將從需求調(diào)研、功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和性能指標(biāo)四個(gè)方面詳細(xì)介紹電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的具體內(nèi)容。
首先,在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中,需求調(diào)研是必不可少的一項(xiàng)工作。通過市場(chǎng)調(diào)研和用戶調(diào)研,了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求和期望,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況。在調(diào)研過程中,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要考慮產(chǎn)品的定位、目標(biāo)用戶群體、市場(chǎng)需求和趨勢(shì)等因素。通過準(zhǔn)確把握需求信息,可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供有力的參考,確保設(shè)計(jì)出滿足用戶需求的產(chǎn)品。
其次,功能設(shè)計(jì)是電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的核心內(nèi)容。在設(shè)計(jì)過程中,需要根據(jù)需求調(diào)研的結(jié)果,明確產(chǎn)品的主要功能和特點(diǎn)。功能設(shè)計(jì)要考慮產(chǎn)品的實(shí)用性和可擴(kuò)展性,保證產(chǎn)品能夠滿足用戶的基本需求,并具備一定的創(chuàng)新性。同時(shí),還需要考慮功能之間的交互和配合,確保產(chǎn)品的操作流暢和便捷。此外,還需要注意產(chǎn)品的可維護(hù)性和擴(kuò)展性,為未來的升級(jí)和改進(jìn)留下空間。
外觀設(shè)計(jì)是電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)中不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。外觀設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的“面容”,它直接影響消費(fèi)者的購買決策。在設(shè)計(jì)過程中,需要根據(jù)產(chǎn)品的定位和用戶的需求,選擇合適的外觀風(fēng)格和材料。同時(shí),還需要考慮產(chǎn)品的人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì),優(yōu)化產(chǎn)品的外形、尺寸和重量,提升用戶的使用體驗(yàn)。通過精心的外觀設(shè)計(jì),可以增加產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
最后,在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中,還需要考慮產(chǎn)品的性能指標(biāo)。性能指標(biāo)是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn),它直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗(yàn)。在設(shè)計(jì)過程中,需要根據(jù)產(chǎn)品的功能和市場(chǎng)需求,確定產(chǎn)品的性能指標(biāo),并進(jìn)行合理的配比和優(yōu)化。此外,還需要考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性,通過合理的組織和配置,確保產(chǎn)品在使用過程中能夠穩(wěn)定運(yùn)行,并且能夠滿足用戶對(duì)于質(zhì)量和可靠性的要求。
總之,電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是一個(gè)復(fù)雜而又關(guān)鍵的工作。通過需求調(diào)研、功能設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)和性能指標(biāo)等方面的綜合考慮,可以確保設(shè)計(jì)出滿足用戶需求和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)過程中,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要緊密合作,充分發(fā)揮每個(gè)成員的專業(yè)技能和創(chuàng)意能力,共同為用戶提供高品質(zhì)的電子產(chǎn)品。只有注重細(xì)節(jié)、不斷創(chuàng)新、不斷改善,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
電子產(chǎn)品方案 篇2
策劃書網(wǎng)發(fā)布電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案,更多電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道?!緦?dǎo)語】電子產(chǎn)品是以電能為工作基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品,主要包括:電話、電視機(jī)、影碟機(jī)等。以下是策劃書網(wǎng)整理的電子產(chǎn)品營(yíng)銷方案,僅供參考!
篇一
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)概況:
日前,IDC發(fā)布研究報(bào)告,預(yù)計(jì)20xx年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年,市場(chǎng)銷售量為4,061萬臺(tái)左右,增長(zhǎng)率僅為3%,到20xx年會(huì)觸底反彈,呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
對(duì)此,中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示:“還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論,但有一點(diǎn),金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了,我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段?!薄?0xx年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。”IDC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②
根據(jù)調(diào)查顯示,自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度,9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素:
(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多,競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件,令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
①在廣藥,大部分同學(xué)都來自普通家庭,基本上都是純消費(fèi)者,在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí),都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學(xué)生,都苦于網(wǎng)速慢,對(duì)電腦的性能有一定的要求
③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)
④作為大學(xué)生,思想比較前衛(wèi),特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué),追求的不僅僅只是性能,還有時(shí)尚的外觀,以突顯個(gè)性。
⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。
2、潛在消費(fèi)者分析
①大一新生
②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
③尚未購買電腦的學(xué)生
3、消費(fèi)者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群,讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,能讓聯(lián)想在未來的幾十年,甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品分析
1。聯(lián)想天驕i370(售價(jià):6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小,而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的,省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式,女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。
一般人印象中,觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身,主機(jī)容量?jī)H為3。5升、重量更輕便,并且采用了可立臥放置的.結(jié)構(gòu),方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器,7。1音頻環(huán)繞,并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口,為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面,聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器,核心頻率1。8GHz,2GB內(nèi)存,250GB硬盤,16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面,英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。
2。聯(lián)想ideaCentreKx6520
聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞,作為聯(lián)想的子品牌,IdeaCentre是定位在家用娛樂系列,該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚,性能上非常不錯(cuò),很適合年輕用戶的選擇。
四。營(yíng)銷策略
(一)每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月,進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格,每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī),不但朋友可享受優(yōu)惠,本人也可獲得禮物,如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷,所謂情感營(yíng)銷呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候,這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查,聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下:第一是性價(jià)好,第二是口碑好。還有其他方面因素,但比重不大。據(jù)調(diào)查,在被調(diào)查的人群里,大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。(二)參與有影響力的活動(dòng),如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體,讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng),樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上,這樣有利于給企業(yè)推銷,樹立良好的企業(yè)形象,并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。
(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作,凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。
(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,經(jīng)常短信問候,提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者,以達(dá)到限度的預(yù)售效果。
(五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購買*,心理上得到了滿足感,就會(huì)覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。
(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力,同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介:利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站),校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等,供大家交流切磋。
(八)平面媒介:利用宣傳板,張貼海報(bào),發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙,學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。
(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì):與學(xué)校的社團(tuán),特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作,聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng);
(十)利用校園促銷活動(dòng),優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠,團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng),校園精品欄目,團(tuán)日活動(dòng),加深其影響力。
(十二)人際傳播:良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響,特別是身邊親近的人,一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人,有口皆碑。
(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,積極做好校園信息的及時(shí)反饋,增強(qiáng)售后服務(wù),做好“無形”廣告。
五。成本控制
通過對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等,在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用,做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果:以高校為單位,每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小,以50-500為銷售目標(biāo)。以1%概率統(tǒng)計(jì),湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人,那么將有190臺(tái)電腦,而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。
篇二
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會(huì)輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之
間的相互交流,宣傳單的效果較
電子產(chǎn)品方案 篇3
電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)是電子產(chǎn)品制作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),它決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和功能。一個(gè)好的電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì),需要有精心的規(guī)劃、專業(yè)的知識(shí)和創(chuàng)新的思維。下面我們來詳細(xì)了解電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)。
一、規(guī)劃
電子產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)需要規(guī)劃好具體的項(xiàng)目需求、目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)思路。開頭需要對(duì)產(chǎn)品的功能和性能進(jìn)行初步分析,包括產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)等。
其次,需要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行更加深入的分析,也就是了解產(chǎn)品的基本技術(shù)原理和工作原理。這對(duì)于設(shè)計(jì)師的專業(yè)素質(zhì)和文化水平有較高要求,需要具備扎實(shí)的電子專業(yè)知識(shí)和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。
在規(guī)劃過程中,要注重市場(chǎng)和用戶的反饋,不斷調(diào)整方案,使其更加貼合市場(chǎng)需求和用戶口味,讓產(chǎn)品得到最佳市場(chǎng)效應(yīng)。
二、技術(shù)實(shí)現(xiàn)
在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上,需要做好方案的實(shí)施流程以及詳細(xì)的工作計(jì)劃安排。首先,需要根據(jù)規(guī)劃階段獲得的產(chǎn)品功能需求和特點(diǎn),尋求技術(shù)實(shí)現(xiàn)的方法,并制定方案的詳細(xì)設(shè)計(jì),進(jìn)行仿真和測(cè)試。
其次,要注意方案的可持續(xù)性,避免出現(xiàn)無法兼容或過時(shí)的情況,保證產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展和迭代升級(jí)。
在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面,總需要充分發(fā)揮創(chuàng)新能力,嘗試新的技術(shù),使產(chǎn)品在技術(shù)上更加領(lǐng)先、更具創(chuàng)新,從而更有競(jìng)爭(zhēng)力。
三、項(xiàng)目管理
良好的項(xiàng)目管理對(duì)于電子產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程尤為重要,它能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員明確工作目標(biāo),發(fā)揮人力資源的最大潛力,有效地控制項(xiàng)目進(jìn)度,保證項(xiàng)目質(zhì)量達(dá)標(biāo)。因此,團(tuán)隊(duì)成員需要具有很好的項(xiàng)目管理能力,了解項(xiàng)目開發(fā)周期的整個(gè)流程,并能夠快速的對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行技術(shù)應(yīng)對(duì)。同時(shí),要保證產(chǎn)品不斷優(yōu)化和升級(jí),以滿足客戶不斷變化的需求。
總之,電子產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)需要具備系統(tǒng)性的思維、專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和創(chuàng)新的能力,才能最終制作出合格的電子產(chǎn)品。??認(rèn)為,未來電子產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展前景十分廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,唯有緊跟市場(chǎng)的變化,不斷提高專業(yè)素質(zhì),才能推動(dòng)電子行業(yè)的發(fā)展!
電子產(chǎn)品方案 篇4
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過程。換而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)開放,各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國(guó)際市場(chǎng)整體需求,更以中國(guó)的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò),也為國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場(chǎng)領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績(jī),更帶動(dòng)開創(chuàng)了國(guó)家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。
近年來,電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。改革開放以來,國(guó)家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策,大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個(gè)百分點(diǎn)。
長(zhǎng)沙是位于中國(guó)中南部湖南省的省會(huì),位于湖南的東部。長(zhǎng)沙是連接中國(guó)東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。
長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長(zhǎng)迅猛長(zhǎng)沙是中國(guó)“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一。從到其生產(chǎn)總值平均年增長(zhǎng)率達(dá)到14%。而在此期間的全國(guó)平均增長(zhǎng)率為10%。20服務(wù)業(yè)約占到長(zhǎng)沙生產(chǎn)總值的一半,比20增長(zhǎng)了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動(dòng)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長(zhǎng),年較年增長(zhǎng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)、林、牧、漁)小幅增長(zhǎng)。在這總穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下,我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì)有著一定的優(yōu)勢(shì)。
①近年來,長(zhǎng)沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升,人們對(duì)于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足,然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會(huì)有一定的市場(chǎng)份額。
③近些年來,很多類似的產(chǎn)品,山寨版,雜牌機(jī)也慢慢淡出市場(chǎng),加上我們宣傳做得好,相信會(huì)取得穩(wěn)步上升
①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),所需要的投入也是較大的;
②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;
③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí),可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系,也是一筆花費(fèi)。
①長(zhǎng)沙終端銷售場(chǎng)所較多,市場(chǎng)容量較大。
②長(zhǎng)沙目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。
①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心,市場(chǎng)的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
電子產(chǎn)品方案 篇5
1,長(zhǎng)沙數(shù)碼攝像機(jī)行情:馬上就是暑假期間了,這之中會(huì)有很多家庭出處旅游,這將會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售量,同比增長(zhǎng),將會(huì)比前個(gè)季度同比增長(zhǎng),所以在這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)給消費(fèi)者耳目一新的感覺
2,終端網(wǎng)絡(luò)情況:
在長(zhǎng)沙,終端銷售比較少,尋求代理應(yīng)該不是蠻困難,這對(duì)我們的產(chǎn)品來說,資金的壓力可能會(huì)減小
3,總體市場(chǎng)推廣策略:
長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;
②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;
④樹立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
在市場(chǎng)銷售中,除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的
樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。
銷售部:經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理,另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護(hù);區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)
營(yíng)銷企劃部:專業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專業(yè)人員,保證企劃部有序運(yùn)行,做好營(yíng)銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國(guó)終端促銷員費(fèi)用、信息管理及企劃部?jī)?nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設(shè)計(jì),促銷活動(dòng)策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。
營(yíng)銷總監(jiān):總體監(jiān)督審查各個(gè)營(yíng)銷部門的運(yùn)作情況,做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化,對(duì)營(yíng)銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。
結(jié)合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn),另外加上人員培訓(xùn),宣傳,及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計(jì)投入資金約為1000萬。
電子產(chǎn)品方案 篇6
電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施方案范本
一、營(yíng)銷環(huán)境
1、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2、_________作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之XX相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。
3、在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)_____。
4、從我們已作的工作來看,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5、目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。
6、與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7、第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí),未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營(yíng)銷問題
1、產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))
3、現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大
4、產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5、選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6、促銷方式局限化,渠道拓展不開
7、銷售隊(duì)伍完全跟不上
三、營(yíng)銷方案
1、隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)
初期維持在3名銷售人員,加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬X在中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)
2、產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到_________已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?!薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開車車哥大?!薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。
3、價(jià)格策略(周期費(fèi)用)
拉大零批發(fā)差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380
給予數(shù)量折扣,_____對(duì)購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力
4、加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)
品牌驅(qū)動(dòng)生活,服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米XX輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))
5、樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)
這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:
a、信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):
2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,_____公司---特別是人壽_____,能支付人壽_____的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3、在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷。
4、關(guān)注_________不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì),什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備_________年的行業(yè)黃頁。
b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,當(dāng)然越長(zhǎng)越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1、前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行,給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個(gè)體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2、開召商會(huì),發(fā)展_____代理商。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,)
3、重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)_____-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事,那么怎么樣能不出事情呢
4、把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5、進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
c、dm宣傳彩頁的印制以及_________展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng),汽車美容店,酒店房間。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)_____人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。
e、直銷,一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g、組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng),在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。
電子產(chǎn)品方案 篇7
一、電子產(chǎn)品常見的三種防水設(shè)計(jì)方案
1. 結(jié)構(gòu)防水
結(jié)構(gòu)防水是電子產(chǎn)品防水最為傳統(tǒng)的模式,也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨:疏水,導(dǎo)流,外部封裝與內(nèi)部電氣部分的有效隔離。
要點(diǎn):產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)以及各種封堵,當(dāng)然越是復(fù)雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機(jī)在設(shè)計(jì)耳機(jī)孔,充電口時(shí)候采用防水蓋等設(shè)計(jì)方法,就是從外部著手去堵水,從而達(dá)到防水的目的。
圖 手機(jī)防水設(shè)計(jì)
即便是從結(jié)構(gòu)上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入,因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品特別是手機(jī)、耳機(jī)類使用非常頻繁,使用者對(duì)外觀的破壞(人為或非人為)都是隨時(shí)存在的,外觀在使用過程中也會(huì)存在著自身變形的風(fēng)險(xiǎn),外觀結(jié)合處的縫隙也會(huì)隨之變形,成為潛在的擔(dān)憂。
2. 灌封防水
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠,是用于電子產(chǎn)品模組的灌封,可以將整個(gè)PCB板包裹其中,從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點(diǎn):具有本體強(qiáng)度高、粘接力強(qiáng)、耐候性好、收縮率低、絕緣強(qiáng)度高、無毒環(huán)保等特性,灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機(jī)械和電氣性能。能對(duì)電路板全方位保護(hù),極大提高電路板的`使用壽命。
缺點(diǎn):同時(shí)也存在一些比較致命的問題,比如PCB板的散熱將會(huì)非常受影響,最麻煩的是產(chǎn)品幾乎沒有返修的可能,或者說返修成本過高。
圖 電子產(chǎn)品樹脂灌封膠防水
3. 表面涂層防水
(1)三防漆類
三防漆也叫線路板保護(hù)油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆,三防漆類產(chǎn)品防水效果并不好,主要有以下幾方面缺點(diǎn):
普遍比較厚,散熱不好,粘稠度高;
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護(hù)潮氣和少量的水份;
不抗摔、不抗振動(dòng),受外力沖擊容易剝落;
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑,對(duì)人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個(gè)最基本的防護(hù)作用,是可以選用三防漆防護(hù)。
圖 電路板三防漆
(2)PCB納米涂層
電路板納米防水涂層,是一種納米新材料,也叫納米涂層,目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米,肉眼看不到,在PCB表面形成一張極薄的網(wǎng),有效降低PCB表面能量,形成荷葉效應(yīng),散熱性能好,不影響連接器正常導(dǎo)電,防水可以達(dá)到IPx5,基本滿足生活防水標(biāo)準(zhǔn),也可以防腐蝕,抗酸堿鹽。
二、三種電子產(chǎn)品防水防腐蝕材料
1. 表面噴霧式納米防水涂層
采用表面噴霧的形式,使手機(jī)或者平板電腦表面形成一層納米膜,從而從外部阻止水氣的進(jìn)入,達(dá)到防水的效果。
圖 手機(jī)防水噴涂
優(yōu)點(diǎn):操作簡(jiǎn)單
缺點(diǎn):抗磨損能力較弱,畢竟涂層是在產(chǎn)品的外殼部分,外殼是各種物品接觸最密切的部分,面對(duì)太多復(fù)雜的使用環(huán)境,損傷率會(huì)大大加快,并且產(chǎn)品在使用的過程中外觀有變形的風(fēng)險(xiǎn),一旦變形就無法保證水氣對(duì)內(nèi)部電路板的影響。
建議:可使用到一些短期需要防水功能的產(chǎn)品上
2. 鍍膜機(jī)真空噴霧式防水涂層
這種技術(shù)是采用真空鍍膜機(jī)將防水劑在真空條件下,采用噴霧的形式從產(chǎn)品外觀的隙縫中噴入產(chǎn)品內(nèi)部,目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)不一樣,密封性也不一致,所以噴霧之后防水劑在產(chǎn)品內(nèi)部形成的涂層往往不完整。
圖 手機(jī)防水真空鍍膜機(jī)
優(yōu)點(diǎn):可多臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)作,加快效率
缺點(diǎn):需要購買一定數(shù)量的設(shè)備,首先設(shè)備的質(zhì)量會(huì)影響鍍膜的質(zhì)量,況且有些設(shè)備的宣傳效果遠(yuǎn)大于實(shí)際應(yīng)用效果,因此在很大程度上會(huì)受制于設(shè)備的性能,按照其原理來看,不同的手機(jī),不同的密封程度都會(huì)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的噴霧效果有不同的反應(yīng),很容易造成覆膜不完整,良率不好保證。
建議:要有比較好的設(shè)備,還要有好的防水劑。
3. PCBA浸泡式納米涂層
這種技術(shù)是目前趨勢(shì)所在,即將PCB上的元器件全部貼裝完成后在生產(chǎn)線加入一道工序,就是將線路板直接在納米防水液中浸泡,浸泡時(shí)間只需3-5秒,取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼,非常方便,無須購置鍍膜機(jī)之類的設(shè)備,結(jié)膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質(zhì)一定要過關(guān),并且能達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求,這種產(chǎn)品膜厚只有2-4微米,肉眼不可見,微觀上由非常細(xì)微的納米顆粒組成一張防水網(wǎng),但納米顆粒間有空隙,利用氣相沉淀原理有效的降低PCB板表面能量,使水滴與線路板表面的接觸角變大,形成荷葉效應(yīng),超市疏水,由于涂層很薄,因此散熱性能很好,而目前市面上常見的三防漆類產(chǎn)品,普遍膜厚50微米左右,散熱和環(huán)保性能都要比TIS納米涂層差。
圖 手機(jī)納米防水
圖 PCB納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖
優(yōu)點(diǎn):操作簡(jiǎn)單,無須增加設(shè)備投入,無須真空環(huán)境,涂布均勻,只需要將PCBA在納米防水液中浸泡幾秒就可以,做完涂層后并不影響連接器的導(dǎo)電性,可以防酸堿鹽腐蝕,因?yàn)橹苯油坎荚赑CB板上,產(chǎn)品外觀的變形損傷不會(huì)對(duì)PCB形成明顯的影響,由于是基于PCBA浸泡涂布的,所以幾乎適用于所有電子產(chǎn)品。
缺點(diǎn):目前還無法單靠PCB納米涂層做到7級(jí)以上防水,只適用于生活防水
建議:納米防水液的選擇很重要,市場(chǎng)上各種納米防水涂料,價(jià)格差距很大,當(dāng)然性能差距也很大,這就要求我們制造商要多測(cè)試同類型產(chǎn)品,對(duì)比性能,最終選擇質(zhì)量?jī)?yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布,其核心是納米防水液,納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質(zhì)量,因此選擇質(zhì)量可靠,口碑良好,并且經(jīng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應(yīng)該考慮的問題。
三、施工作業(yè)方式:刷涂表面漆
比如常見的三防漆、防水膠,還有目前的新材料納米涂層,都可以采用刷涂的方式施工作業(yè),刷涂方式操作起來比較靈活,適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨(dú)涂覆。
圖 三防漆刷涂
對(duì)于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè),可應(yīng)用于局部防潮防水,比如單個(gè)元器件,另外在產(chǎn)品進(jìn)行返修的時(shí)候如果更換過某些元器件,則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當(dāng)然還有其它不太常用的防水工藝,比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機(jī)盒、硅橡膠灌封等,但都會(huì)存在維修不便,發(fā)熱嚴(yán)重,成本昂貴,氣味太大,揮發(fā)物有害等大大小小的問題,需要工程師根據(jù)產(chǎn)品特性及品質(zhì)要求來選擇合適的工藝和材料。
電子產(chǎn)品方案 篇8
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
隨著科技的發(fā)展,電子產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧闹悄苁謾C(jī)到電腦、平板電視、音響、家用電器等等,電子產(chǎn)品已經(jīng)深入到我們的生活的每一個(gè)角落。而這一切背后的設(shè)計(jì),就是電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。這篇文章將為您詳細(xì)介紹電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是什么、設(shè)計(jì)方案的流程、以及電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案所需要的技能和特點(diǎn)。
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是什么?
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是一個(gè)將想法、概念和技術(shù)轉(zhuǎn)換為可實(shí)現(xiàn)的電子產(chǎn)品的過程。它包括多個(gè)方面,包括系統(tǒng)架構(gòu)、電路板設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、人機(jī)交互設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、材料選擇、成本分析等。其目的是為了讓產(chǎn)品能夠順利地實(shí)現(xiàn),達(dá)到市場(chǎng)需求。在這個(gè)過程中,設(shè)計(jì)師需要了解電子產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等信息。
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案流程
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案可以分成以下幾個(gè)步驟:
1.需求分析:這是設(shè)計(jì)過程中最重要的步驟之一。設(shè)計(jì)師需要了解用戶的需求和目標(biāo)市場(chǎng),這些信息對(duì)電子產(chǎn)品的功能和機(jī)能設(shè)計(jì)都有很大的影響。此外,設(shè)計(jì)師還要考慮成本、材料等因素。
2.概念設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)師需要將需求分析的結(jié)果轉(zhuǎn)換為概念設(shè)計(jì)。這個(gè)過程可以通過模擬、手繪、3D建模來實(shí)現(xiàn)。這一步需要深入了解電子產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),將用戶的需求和設(shè)計(jì)結(jié)合起來,提出可能的方案。
3.驗(yàn)證設(shè)計(jì):在概念設(shè)計(jì)完成之后,設(shè)計(jì)師需要驗(yàn)證設(shè)計(jì)的可行性。這個(gè)過程需要通過模型制作、3D打印、物理測(cè)試等方法來實(shí)現(xiàn)。驗(yàn)證設(shè)計(jì)的目的是為了確保設(shè)計(jì)方案的可行性。
4.電路板設(shè)計(jì):一旦概念設(shè)計(jì)得到驗(yàn)證,設(shè)計(jì)師需要繼續(xù)進(jìn)行電路板設(shè)計(jì)。這一步包括電路圖的設(shè)計(jì)、布線、電路測(cè)試等,這個(gè)步驟的目的是確保電子產(chǎn)品電路的正常運(yùn)行。
5.軟件開發(fā):電子產(chǎn)品需要配備軟件,因此軟件開發(fā)也是電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的重要環(huán)節(jié)。這個(gè)過程需要團(tuán)隊(duì)成員共同參與,包括軟件設(shè)計(jì)師、開發(fā)者、測(cè)試員等。軟件開發(fā)的目的是確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和好的用戶體驗(yàn)。
6.產(chǎn)品評(píng)估和測(cè)試:在完成了上面的步驟之后,設(shè)計(jì)師需要測(cè)試和評(píng)估產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。測(cè)試的目的是為了發(fā)現(xiàn)漏洞和改進(jìn)點(diǎn),評(píng)估的目的是為了評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
7.生產(chǎn)和制造:在產(chǎn)品評(píng)估和測(cè)試完成之后,就可以開始生產(chǎn)和制造過程了。生產(chǎn)中,需要考慮成本、質(zhì)量、交貨時(shí)間等因素。成品質(zhì)量的提高需要配備合理的質(zhì)量控制體系。
8.培訓(xùn)和支持:一旦產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造完成,需要為用戶提供培訓(xùn)和支持。這如包括用戶手冊(cè)、在線支持、客戶服務(wù)等。這可以幫助用戶更好地使用產(chǎn)品,同時(shí)也能夠給予用戶更好的體驗(yàn)。
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案所需要的技能和特點(diǎn)
要進(jìn)行電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,需要擁有以下技能和特點(diǎn):
1.電子電路設(shè)計(jì)技能:設(shè)計(jì)師需要擁有掌握電子電路設(shè)計(jì)的技能,在電路設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮電路板制作,測(cè)試,確保電路板的工作正常。
2.軟件開發(fā)技能:有基本的軟件開發(fā)能力,能夠進(jìn)行編程規(guī)劃,將電子產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用程序轉(zhuǎn)化成具體的控制系統(tǒng)。
3.理性思維能力:有推理和分析能力,能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)的推理和邏輯分析,懂得考慮電子產(chǎn)品的可行性,并保持對(duì)成本和預(yù)算上的把控。
4.創(chuàng)新思維能力:需要持續(xù)改進(jìn),了解新技術(shù)和新方法,以及其他類似的技術(shù)更好的滿足用戶的需求。
5.良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力:電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案需要多人參與,設(shè)計(jì)師需要具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作能力。
6.注重用戶體驗(yàn)和用戶需求:要進(jìn)行電子產(chǎn)品設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)師需要注重用戶需求和用戶體驗(yàn),了解用戶的需求,設(shè)計(jì)出能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。
總結(jié)
電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是一個(gè)包含多個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)過程。從概念設(shè)計(jì)到硬件和軟件開發(fā),再到最終制造和支持,都需要有團(tuán)隊(duì)的共同努力。設(shè)計(jì)師需要擁有電子電路設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)的技能,注重用戶體驗(yàn)和需求,同時(shí)也要有理性思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案需要持續(xù)改進(jìn),迎合市場(chǎng)需求。隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案也需要不斷提高。
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產(chǎn)品方案書(集錦8篇)
產(chǎn)品方案書 篇1
1,對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言,要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度,給消費(fèi)者以大品牌的感覺顯然比較難,但沒有品牌的話對(duì)于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷,會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以,品牌宣傳工作要做,但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的,而是要給渠道一種信心,或者要在渠道建立一定的知名度?;诖朔N思路,品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同??傊?,這個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有,但不是所有工作的重點(diǎn)。
2,分銷之于企業(yè)就如同水流之河床,河床疏則水流暢,分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營(yíng)銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個(gè)產(chǎn)品流通渠道的問題,更重要的分銷模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。相對(duì)而言,區(qū)域市場(chǎng)都有很多可利用資源被閑置,對(duì)這些資源加以綜合和利用,可以低成本、迅速創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售渠道,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的推廣來說,不失為一個(gè)很的選擇。
3,成功的不一定就是適合自己的,市場(chǎng)的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族,有著共同的文化道德基礎(chǔ),但各地、各民族更有不同的習(xí)慣,比如同樣對(duì)于媒體,消費(fèi)者對(duì)于媒體的偏好就各有不同,這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以,一個(gè)產(chǎn)品,在區(qū)域市場(chǎng)更應(yīng)該有一個(gè)適合地方市場(chǎng)的產(chǎn)品定位,以更好的便于產(chǎn)品的推廣
產(chǎn)品方案書 篇2
制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式,把對(duì)于在設(shè)計(jì)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、 所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內(nèi)容要求如下:
1 引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的,并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景說明:
a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱;
b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;
C.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。
1.3定義
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料,如:
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同;
b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;
C.本文件中各處引用的文件、資料,包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位,說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 產(chǎn)品概述
2.1 工作內(nèi)容
簡(jiǎn)要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1文件
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點(diǎn)。
2.3.2服務(wù)
列出需向客戶提供的各項(xiàng)服務(wù),如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限
2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3 實(shí)施計(jì)劃
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工
對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作,從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試,包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作,按層次進(jìn)行分解,指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),包括:
a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;
b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu),如合同計(jì)劃管理部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;
c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度
對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作,給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源,規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算
逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題
逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),指出這些問題對(duì)項(xiàng)目的影響。
產(chǎn)品方案書 篇3
前言
我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。
紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“紅酒機(jī)”的到來,這個(gè)問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2) 潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠(chéng)度比較低。
(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢(shì):
◆ 紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。
(2)劣勢(shì):
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)!⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求:
紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。
綜上所訴,我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場(chǎng)景一:
(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒
(3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)
場(chǎng)景二:
(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是紅酒機(jī)
(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時(shí)候,我們一起來喝這瓶紅酒。
(畫外音)
“紅酒機(jī)”——常飲?!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效。
場(chǎng)景:
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)
(2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“紅酒機(jī)”——常飲?!磅r”
拍攝重點(diǎn):
(1) 場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。
主題:心系國(guó)防 有責(zé)
活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購買一瓶“紅酒機(jī)”,XX企業(yè)就拿出一元錢來支持國(guó)防事業(yè)。XX企業(yè)還將不定期組織一些愛國(guó)主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路:采用在舉行露天酒會(huì)的形式,讓紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。
主題:常飲?!磅r”
——“紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”
活動(dòng)方式:在較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng):為了證明紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么紅酒的保鮮功能也將被消費(fèi)者牢牢記住??梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“紅酒機(jī)”首次在開展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1) 以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
(2) 以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
(4) 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
(1) 選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
(2) 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
(3) 選擇最家庭化的媒介
(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
(2) 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
(3) 公交車體廣告,選擇繞各繁華地段的21路車等。
(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
(5) 廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開市場(chǎng),因此除廣告之外,還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:
(1) 媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2) 售點(diǎn)廣告:在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
(3) 售點(diǎn)促銷活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷人員,直接開展促銷。
◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。
◆ 贈(zèng)品促銷:向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送
◆ 加大包裝促銷:制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
(4) 各種主題促銷活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,開展大型的促銷活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。
(5) 產(chǎn)品本身的配合:
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求。
產(chǎn)品方案書 篇4
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。
·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四)、營(yíng)銷目標(biāo)。ビ銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。
五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營(yíng)銷宗旨:
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。ト羝笠狄圓品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
產(chǎn)品方案書 篇5
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1、管理層深度訪談
2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)x區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對(duì)xx牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車
五、電動(dòng)車上市安排
1、上市時(shí)間:20xx年xx月xx日
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪xx牌電動(dòng)車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)xx牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。
時(shí)間工作安排。
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研。
產(chǎn)品方案書 篇6
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求
B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場(chǎng)銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析:
S優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì):技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限
O機(jī)會(huì):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx''中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
二.產(chǎn)品的推廣方式:
1.電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2.報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),利用報(bào)紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個(gè)品牌的形象
三.描述及核心利益分析
主要內(nèi)容:
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,該功能開發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)
2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng):
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、
助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他:
1、 荔枝酒銷量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作
2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢,來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品方案書 篇7
活動(dòng)背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
產(chǎn)品方案書 篇8
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
七、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?;蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤(rùn)的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告,都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑,立字為證"。 B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括: * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;
* 鳴謝單位和人員; * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟
* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹(jǐn),也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;
* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場(chǎng)。 收集資料
* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;
* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;
* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
* 第一步,來一場(chǎng)“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。
* 第二步,將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,這就是初步的大綱。大綱的格式有:
①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,很少用到這種格式)。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,或者由最不重要的資訊開始。
* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來,或由現(xiàn)在追溯過去。
* 按因果關(guān)系發(fā)展。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>
* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ),把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說來,封面上的資訊與首頁相同。
*做標(biāo)題頁。包括: ①這份報(bào)告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;
④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;
⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話); ⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;
⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。
寫簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭,明確說出報(bào)告的名稱;中間,提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,表明你樂意回答任何問題,并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。
產(chǎn)品方案
小編用心編寫這篇“產(chǎn)品方案”堪稱是令人振奮的文章之一,本文提供給您參考,希望能對(duì)您有所幫助。制定方案的目的是為了預(yù)防意外情況的發(fā)生,并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。制定相應(yīng)的方案可以體現(xiàn)對(duì)工作的設(shè)想和安排,它能起到指導(dǎo)和規(guī)范工作的作用。
產(chǎn)品方案 篇1
一、前言
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,_了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來,即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境,是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇,也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,也才到達(dá)25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,對(duì)黃金個(gè)性鐘愛,除了購買項(xiàng)鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡(jiǎn)介
某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工潛力處于國(guó)內(nèi)地位,是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道,與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,精誠(chéng)合作,開辟市場(chǎng),共享利益。
2.3我們的團(tuán)隊(duì)
公司啟用“德才兼?zhèn)?,唯才是用”的人才機(jī)制,管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
2.4我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。
2.5公司前景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),起到用心的作用,用心開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
3、產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù),具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2015年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
按本公司的實(shí)力來看,在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料:中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2015年透過國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將品牌“OROP”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
5、品牌特點(diǎn):
品牌的宣傳定位:來自意大利的K金藝術(shù)
品牌的市場(chǎng)定位:中、高檔。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3篇活動(dòng)方案
核心理念:佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象:經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
獨(dú)特個(gè)性:藝術(shù)
“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn):
設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流:以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn):首飾制造王國(guó)――意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證:堪稱世界第一,透過國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
款式豐富:常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,每年主推約30款市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式,全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次,以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨(dú)立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼,高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),跟蹤服務(wù)。
從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),而且也有必須的海外基礎(chǔ),但是,本公司在海外的名氣更大,技術(shù)上更先進(jìn),從國(guó)內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì),就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上,主要是看誰反映更快??偠灾?,本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè),雖然能夠與本公司媲美的不多,但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低,甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素,對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息:本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以,在此,我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,雙盈得以體現(xiàn)。
6、消費(fèi)者分析
對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群,因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,那是不容易理解的。而且,黃金制品的購買較其他商品更講究,要看光澤、精細(xì)度等,那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,消費(fèi)者的購買行為是延展性決策,所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
根據(jù)以上的分析,我們能夠看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),但是在國(guó)內(nèi)很少人明白本公司,當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于:以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,十分有個(gè)性化的產(chǎn)品,要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格十分的透明,市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大,但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng),產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來看,各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,且各種替代品充斥著市場(chǎng),而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的,為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如:小型的國(guó)寶熊貓。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,在外形上采用相同的圖案,近似的色彩和共同的特征,使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
3、渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
3.1門戶網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站,力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過及時(shí)、有效的資訊帶給,客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于:它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書,本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點(diǎn),將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí),借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
五、實(shí)施計(jì)劃
準(zhǔn)備階段
逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部,最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。實(shí)施階段
本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用,而是要兩者加以結(jié)合,慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)
測(cè)試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò),此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)。
產(chǎn)品方案 篇2
近年來,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,農(nóng)產(chǎn)品的需求量逐漸增加。然而,在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中,產(chǎn)地與市場(chǎng)之間的溝壑依然存在,導(dǎo)致了部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售困難和價(jià)格低廉。為此,人民政府通過制定“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”,搭建農(nóng)民與市場(chǎng)之間的橋梁,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)農(nóng)民增收。
一、方案背景
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。然而,由于歷史原因和地域、氣候等自然條件的影響,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等方面存在許多不足之處,導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品銷售難度大、價(jià)格低廉等問題。為此,國(guó)家在2015年率先實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行計(jì)劃”,后續(xù)推出“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”,通過搭建直供直銷平臺(tái)、扶持農(nóng)村電商等措施,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二、方案實(shí)施
為了實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”,政府出臺(tái)了一系列政策措施,主要包括以下幾個(gè)方面:
1、依托電商平臺(tái)打造“直供直銷”模式
電商已經(jīng)成為全社會(huì)的重要力量,很多企業(yè)和農(nóng)戶也開始在電商平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品,但是由于物流配送等問題,直供直銷模式并不普及。政府通過資金扶持、技術(shù)支持等多種形式提升電商平臺(tái)的服務(wù)能力,同時(shí)也提高農(nóng)家樂、旅游等產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化水平,推廣由生產(chǎn)、加工、銷售一體化的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“直供直銷”。
2、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一。為了保障消費(fèi)者的利益,政府不斷完善各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。例如,制定新鮮農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)一體化方案、制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系,推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)等。通過這些措施提高整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的安全保障能力,提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意度,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高,游客對(duì)農(nóng)村旅游、鄉(xiāng)村體驗(yàn)等的需求越來越大。政府加大農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的力度,推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合,帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。例如,開展“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)、打造資源特色、加強(qiáng)宣傳推廣等,通過提升旅游服務(wù)水平和旅游產(chǎn)品質(zhì)量,提高農(nóng)民收入,增強(qiáng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。
4、提升農(nóng)科技含量
農(nóng)科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)力所在。政府鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新,加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新融合,提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量,注重推廣更簡(jiǎn)便、適合農(nóng)民操作的農(nóng)業(yè)科技成果。除此之外,政府還加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作,提高枯病蟲害防控等技術(shù)指導(dǎo)和保障水平,限制農(nóng)產(chǎn)品的使用量和頻率,為農(nóng)產(chǎn)品“綠色化”提供支持和保障,維護(hù)健康的消費(fèi)環(huán)境。
三、成效評(píng)估
盡管“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”于近年才開始實(shí)施,但是已經(jīng)取得了一定的成效。在政府的支持下,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的質(zhì)量和成長(zhǎng)能力得到了提升,城鄉(xiāng)間的積極因素有所增多,農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和附加值得到了明顯提高。例如,在“直供直銷”模式的推動(dòng)下,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)建立了屬于自己的渠道、客戶等運(yùn)營(yíng)體系;各地“農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)”等農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得到了擴(kuò)大和吸引了更多消費(fèi)者;各類農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)得到了發(fā)展,為資源開發(fā)和農(nóng)民增收做出了貢獻(xiàn)??傊稗r(nóng)產(chǎn)品上行方案”為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展方向,也為農(nóng)民增收創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品方案 篇3
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。
4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
產(chǎn)品方案 篇4
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,旨在為消費(fèi)者提供諸如財(cái)產(chǎn)保護(hù)、傷害賠償?shù)确?wù),以此來規(guī)避可能降低或損壞他們的財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)安全的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,保險(xiǎn)公司需要不斷創(chuàng)新和完善他們的產(chǎn)品方案以滿足消費(fèi)者的需求。
一、傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案
傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案可以總結(jié)為兩大類:壽險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的主要目的是確保被保險(xiǎn)人的受益人在被保險(xiǎn)人死亡或身故時(shí)能夠獲得一定的保障金,以幫助他們度過難關(guān)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則旨在保護(hù)個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)免受自然災(zāi)害、意外損失和其他意外情況影響。
在壽險(xiǎn)方面,傳統(tǒng)險(xiǎn)種包括終身保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、無儲(chǔ)蓄余額壽險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品的共同點(diǎn)是對(duì)受益人在被保險(xiǎn)人身故時(shí)給予一定的補(bǔ)償。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面,傳統(tǒng)險(xiǎn)種包括車險(xiǎn)、住宅保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)等,覆蓋了人們生活中主要的財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
二、新興的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案
隨著科技和社會(huì)的發(fā)展,新興的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案也層出不窮。這些新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)是具有更加精細(xì)、個(gè)性化和定制化的風(fēng)險(xiǎn)管理方案,以更好地滿足消費(fèi)者的需求。這些新形態(tài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多基于保險(xiǎn)科技進(jìn)行,具有完全不同的定位和核心功能。
1. 車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品基于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過車輛行駛數(shù)據(jù)對(duì)車險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,使保險(xiǎn)費(fèi)用與駕駛習(xí)慣和車輛狀況相符。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià),并將保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
2. 人壽保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品針對(duì)不同客戶的健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)需求進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整。保險(xiǎn)公司通過用戶健康數(shù)據(jù)來確定保險(xiǎn)費(fèi)率及健康風(fēng)險(xiǎn),從而幫助客戶理解和關(guān)注自身健康,減少生病的風(fēng)險(xiǎn)。
3. 健康保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種可復(fù)合的保險(xiǎn),包括短期醫(yī)療保險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、失能險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以保障客戶在生病或失能時(shí)獲取醫(yī)療康復(fù)服務(wù)和支出,并獲得一定金額的理賠。
4. 結(jié)婚保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種為新婚夫婦提供的套餐服務(wù),包括旅游險(xiǎn)、車險(xiǎn)、住宅保險(xiǎn)等多項(xiàng)保險(xiǎn)服務(wù)。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是為了幫助新婚夫婦在短時(shí)間內(nèi)獲取更全面和優(yōu)質(zhì)的各種保險(xiǎn)服務(wù),讓他們能夠更好地投入到婚禮中心理可愛。
結(jié)論
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的發(fā)展趨勢(shì)是向個(gè)性化和智能化方向發(fā)展。隨著人們風(fēng)險(xiǎn)管理觀念的不斷提高,保險(xiǎn)公司需要通過科技不斷創(chuàng)新和提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平,以滿足廣大客戶的需求。未來,保險(xiǎn)業(yè)將會(huì)發(fā)生更大的變革,在高質(zhì)量保險(xiǎn)產(chǎn)品的支持和科技手段的幫助下,人們將能夠更好地降低風(fēng)險(xiǎn),提升生活質(zhì)量。
產(chǎn)品方案 篇5
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢(shì)來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比約為5:1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售高峰,占全年拌面銷量的85%以上,11——2月份處于銷售的低谷??梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時(shí)?
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,所占的市場(chǎng)份額很小,屬于小眾市場(chǎng)??梢?,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看,2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,到2003年4月,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!
產(chǎn)品方案 篇6
【涂料產(chǎn)品銷售策劃方案】
隨著人民生活水平的提高和建筑產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,涂料行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。然而,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,如何有效銷售自己的涂料產(chǎn)品,成為了企業(yè)們所面臨的重要問題。因此,制定一份針對(duì)性的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案,便成為了幫助企業(yè)們?nèi)〉贸晒Φ谋匾ぞ摺?/p>
一、市場(chǎng)分析
涂料市場(chǎng),具有廣泛性和周期性,其中涂料產(chǎn)品銷售的客戶群體完全不同。我們需要識(shí)別不同的市場(chǎng),重視不同的銷售渠道以及消費(fèi)者群體更喜歡的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品定位
我們應(yīng)該針對(duì)涂料市場(chǎng)中的不同群體進(jìn)行定位,對(duì)研究出來的銷售群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位和明確目標(biāo)。以針對(duì)不同消費(fèi)者團(tuán)體的需求和使用場(chǎng)景來確定產(chǎn)品的定位和對(duì)策方案。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在市場(chǎng)銷售中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和銷售能力,經(jīng)常制約著企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)。為了使企業(yè)能夠正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展,了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷模式等,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等,對(duì)企業(yè)決策和實(shí)施方案具有積極的積極作用。
四、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)重要的工作,它能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力和統(tǒng)一整體形象,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,在市場(chǎng)推廣的過程中,我們應(yīng)該采用多種營(yíng)銷策略,如廣告投放、參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等,讓更多的消費(fèi)者能夠了解我們的產(chǎn)品,增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度和銷售力度。
五、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)
涂料行業(yè)的客戶體驗(yàn)不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系,還與售后服務(wù)有著很大的關(guān)聯(lián)。尤其是在涂料施工過程中,由于程序很繁瑣、操作技能水平要求較高,售后服務(wù)的重要性就更加凸顯出來了。因此,企業(yè)要始終堅(jiān)持質(zhì)量和服務(wù)的雙重優(yōu)化,以提高銷售的穩(wěn)定性和客戶滿意度。
六、總結(jié)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,涂料產(chǎn)品銷售策劃方案是企業(yè)發(fā)展路上必須要經(jīng)歷的課程,它對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定性都起到了很大的作用。因此,制定一份有針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的銷售方案,成為了市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的重要內(nèi)容。
產(chǎn)品方案 篇7
工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,銷售是非常重要的一環(huán),而銷售策劃方案也就顯得尤為重要了。一個(gè)好的銷售策劃方案,能夠提升產(chǎn)品的知名度和銷量,推進(jìn)企業(yè)的健康快速發(fā)展。在這篇文章中,本文將詳細(xì)探討工廠產(chǎn)品銷售策劃方案的制定步驟和關(guān)鍵點(diǎn),以及如何更好地實(shí)施銷售策略,幫助企業(yè)取得成功。
一、制定銷售策略的基本步驟
1.明確目標(biāo):首先,銷售策略的制定需要明確目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶增長(zhǎng)等等。目標(biāo)需要明確,才能通過分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素來確定行動(dòng)計(jì)劃。
2.研究市場(chǎng):為制定出有效的銷售策略,需要考慮市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)需求。這個(gè)過程可以通過對(duì)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來實(shí)現(xiàn)。了解目標(biāo)市場(chǎng)、客戶基礎(chǔ)及網(wǎng)絡(luò),是進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
3.確定目標(biāo)受眾:鑒于不同的客戶受眾對(duì)不同的銷售戰(zhàn)略有不同的反應(yīng),因此在銷售策略的制定過程中,需要確定目標(biāo)受眾群體。了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、職業(yè)背景、地理位置、文化背景等等,有助于更好地設(shè)計(jì)促銷策略。
4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是銷售策略的重要組成部分之一。這個(gè)過程需要分析競(jìng)爭(zhēng)者目前的銷售策略、市場(chǎng)和銷售趨勢(shì),以及其在行業(yè)中占有的位置和優(yōu)劣勢(shì)。
5.確定市場(chǎng)定位:針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)受眾,需要確定產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)定位,其中包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)值主張、品牌理念等等。通過確定市場(chǎng)定位,可以建立清晰的品牌形象,提高品牌知名度。
二、實(shí)施銷售策略的關(guān)鍵點(diǎn)
1.完善的宣傳推廣:宣傳推廣是一個(gè)好的銷售策略的核心。通過多種渠道和多種手段,將產(chǎn)品向目標(biāo)受眾推廣,促進(jìn)更多的潛在客戶考慮購買。
2.定期展會(huì)和產(chǎn)品推廣:參加各種展會(huì)和活動(dòng),對(duì)于增強(qiáng)品牌知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)份額非常有幫助。通過定期參加展會(huì)、舉辦現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì),可以為客戶提供親身了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì),增強(qiáng)客戶滿意度。
3.建立客戶忠誠(chéng)度和滿意度:客戶忠誠(chéng)度和滿意度是企業(yè)的生命線。通過向客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)、回應(yīng)客戶反饋和關(guān)心客戶的利益,可以建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。
4.營(yíng)造品牌形象:品牌形象的營(yíng)造需要借助多種營(yíng)銷手段。企業(yè)可以通過廣告、專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布等方式,塑造自己在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。營(yíng)造出品牌形象對(duì)于提高客戶忠誠(chéng)度、提高品牌知名度具有至關(guān)重要的作用。
5.建設(shè)客戶服務(wù)體系:客戶服務(wù)的重要性不言而喻。企業(yè)需要提供各種途徑對(duì)客戶進(jìn)行綜合服務(wù),例如在線客戶咨詢、遠(yuǎn)程技術(shù)支持等等。建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系,可以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、總結(jié)
巧妙的銷售策劃,不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,可以讓企業(yè)獲得更多的機(jī)會(huì)和靈活性,同時(shí),也可以通過優(yōu)秀的營(yíng)銷手段和合適的時(shí)機(jī),為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶地位。為此,需要企業(yè)在制訂銷售策略的時(shí)候,認(rèn)真思考如何把選擇性呈現(xiàn)給客戶、讓客戶滿意、增強(qiáng)忠誠(chéng)度。在營(yíng)銷策略方面,重點(diǎn)關(guān)注客戶觸點(diǎn)的選擇以及差異化營(yíng)銷。通過不斷優(yōu)化營(yíng)銷行動(dòng),企業(yè)可以維持其影響力,并穩(wěn)步發(fā)展。
產(chǎn)品方案 篇8
在進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售之前,最重要的一件事情就是確立產(chǎn)品的定位方案。一個(gè)好的產(chǎn)品定位方案可以為公司帶來更高的銷售額和更廣泛的市場(chǎng)份額。那么,什么是產(chǎn)品定位方案呢?產(chǎn)品定位方案是指公司根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略,使得公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地位。
首先,要確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,即確定產(chǎn)品面向哪些人群。這需要公司對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和深入的了解。一般來說,目標(biāo)用戶可以根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)等條件進(jìn)行分類。只有確定了目標(biāo)用戶,才能夠根據(jù)不同類型的目標(biāo)用戶的需求,制定出不同的市場(chǎng)策略。
其次,要確定產(chǎn)品的定位方式。產(chǎn)品的定位方式可以根據(jù)不同的市場(chǎng)定位方法進(jìn)行分類。最常見的市場(chǎng)定位方法有功能定位、價(jià)值定位、品牌定位、用戶定位等。從功能定位來看,產(chǎn)品通過其功能優(yōu)劣來定位自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。從品牌定位來看,品牌可以成為產(chǎn)品在市場(chǎng)中的辨識(shí)度,品牌可以塑造出產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性。從用戶定位來看,產(chǎn)品可以通過研究用戶的需求和意見來提供差異化的產(chǎn)品體驗(yàn),從而定位自己于市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位置。
最后,要確定產(chǎn)品的差異化策略。差異化策略是指將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較,找出產(chǎn)品的不同之處,并針對(duì)這些不同之處進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣。差異化策略的一個(gè)好處是,可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己市場(chǎng)份額的侵蝕。例如,與其和其他產(chǎn)品一樣去豬肉中加入人造肉,可以在市場(chǎng)上突出產(chǎn)品中天然新鮮豬肉的特點(diǎn),并做好品牌推廣和宣傳,從而形成不同的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總之,一個(gè)好的產(chǎn)品定位方案需要綜合考慮所在的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)用戶的需求和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等諸多因素,制定出唯一的市場(chǎng)策略,使得公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中樹立起獨(dú)特的品牌形象,并贏得更多的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品方案 篇9
從以下給定的品類中任意選擇一個(gè)品牌:
1、 女裝品類:韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時(shí)力、Zara、裂帛、妖精
的口袋;
2、 男裝品類:七匹狼、雅戈?duì)?、海瀾之家、勁霸男裝;
3、化妝品類:百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;
4、數(shù)碼產(chǎn)品:小米、三星、品勝、華為、魅族;
5、休閑食品:良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;
撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書,字?jǐn)?shù)5000字以上,于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版,具體要求及格式如下:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃報(bào)告書
班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名:
1 產(chǎn)品與市場(chǎng)分析(一級(jí)標(biāo)題,四號(hào)黑體,居左)
1.1 產(chǎn)品分析(二級(jí)標(biāo)題,小四號(hào)黑體,居左)
(正文:字體為五號(hào)宋體;行距1.5倍;各段首行縮進(jìn)2個(gè)字符,其余各行左頂格。頁面:添加頁碼1、2、3…。)
1.2 市場(chǎng)分析
分析該品牌的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;與同類產(chǎn)品相比,其模式創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪里?
2 目標(biāo)受眾分析
目標(biāo)人群的定位;目標(biāo)人群的特性(包括興趣、愛好、購買能力及上網(wǎng)習(xí)慣等)。 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(tái)(淘寶、天貓或京東等)上的訪問量目標(biāo)、期望達(dá)到的銷售額、在行業(yè)內(nèi)的排名及預(yù)期要達(dá)到的營(yíng)銷效果。
4 雙十一(或雙十二)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施
搜集相關(guān)數(shù)據(jù),綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、實(shí)施步驟及推廣策略;并從營(yíng)
銷創(chuàng)意、促銷策略、營(yíng)銷渠道等方面分析這些營(yíng)銷手段是否滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展要求,是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營(yíng)銷效果和影響力。
5 校園營(yíng)銷策劃方案
為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動(dòng),活動(dòng)對(duì)象:武漢科技大學(xué)城市學(xué)院全體師生。目的:擴(kuò)大品牌銷售及影響力,在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的消費(fèi)者。主題元素:趣味游戲,圣誕祝福。要求活動(dòng)策劃具有一定的創(chuàng)新性,盡量以較小的成本在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。
產(chǎn)品方案 篇10
1 、 職責(zé)
技質(zhì)部品質(zhì)主管負(fù)責(zé)注塑原輔料、在制品和成品的檢驗(yàn)和監(jiān)督,及時(shí)向生產(chǎn)部門反饋質(zhì)量情況,巡檢應(yīng)負(fù)責(zé)按產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書或相應(yīng)的工藝文件進(jìn)行注塑過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制。
并對(duì)當(dāng)班的注塑、擠出、噴涂件等產(chǎn)品入庫前全面檢查,檢驗(yàn)中如有疑問及爭(zhēng)執(zhí),須由品質(zhì)主管或部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)處理,并報(bào)公司相關(guān)分管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。
2、 過程的實(shí)施;
注塑、擠出、噴涂在產(chǎn)品生產(chǎn)操作過程中,操作工做好自檢,技質(zhì)部做好開機(jī)前的產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品首檢封樣,首件并填寫《首檢記錄單》,巡檢員同時(shí)做好生產(chǎn)中的產(chǎn)品巡視抽檢工作,并填寫《巡檢記錄表》,巡檢時(shí)如發(fā)現(xiàn)操作工對(duì)自檢不合格的.產(chǎn)品,并報(bào)當(dāng)班班長(zhǎng),應(yīng)及時(shí)要求當(dāng)班操作工進(jìn)行返工,并對(duì)返工產(chǎn)品
進(jìn)行記錄和標(biāo)示,并對(duì)返工產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)查,直至達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求。巡檢員巡檢產(chǎn)品檢驗(yàn)控制按《注塑件及噴涂件檢驗(yàn)指導(dǎo)書》要求進(jìn)行判定執(zhí)行。
3、過程中環(huán)境的控制
注塑件、噴涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等,應(yīng)按規(guī)定的區(qū)域整齊放置,并按規(guī)定進(jìn)行標(biāo)識(shí),檢驗(yàn)員并有權(quán)對(duì)過程進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)。
4、入庫前質(zhì)量控制
產(chǎn)品入庫前復(fù)檢員應(yīng)對(duì)入庫的產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)是否合格,合格的產(chǎn)品應(yīng)在產(chǎn)品合格證上加蓋檢驗(yàn)章。并做(抽檢入庫記錄) 注塑、噴涂(產(chǎn)品入庫員)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品合格證上加蓋有檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品方可入庫,無檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品不的入庫。 經(jīng)入庫前確認(rèn)不合格的產(chǎn)品,應(yīng)及時(shí)通知當(dāng)事人進(jìn)行返工處理,無返工能力的或其它原因造成的不能及時(shí)返工的,復(fù)檢員應(yīng)作好不合格品標(biāo)識(shí),并填寫(返工記錄單),并報(bào)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。倉庫應(yīng)作好產(chǎn)品區(qū)域劃分,并按相關(guān)的《倉庫管理規(guī)定》要求進(jìn)行管理,對(duì)入庫的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收,產(chǎn)品合格證上無檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品應(yīng)拒收,作到無證無章產(chǎn)品不接收。
5 、 過程的改進(jìn)
品質(zhì)管理人員發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)糾正,進(jìn)行分析、找出改進(jìn)的方法,注塑、噴涂等生產(chǎn)部門在生產(chǎn)條件發(fā)生變化時(shí)(如材料、設(shè)施、人員的變化等),品質(zhì)部檢驗(yàn)人員應(yīng)對(duì)上述過程進(jìn)行再確認(rèn),并重新做出確認(rèn),采取措施,確保對(duì)影響過程能力的變化及
時(shí)做出反應(yīng)。過程的測(cè)量和監(jiān)控是監(jiān)督和控制質(zhì)量的重要手段和方法,操作人員的自檢和巡檢員的檢驗(yàn)的目的是監(jiān)督和控制生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和過程效果,需填寫相應(yīng)的檢驗(yàn)記錄。
6、注塑件、噴涂件產(chǎn)品質(zhì)量要求:
清潔度要求:產(chǎn)品表面光亮光潔,無臟跡、油污。表面分型面連接圓滑,表面黑店,無磕碰劃、桔皮紋,外觀可視面無雜質(zhì)。 修邊整齊,無鋸齒狀,修邊寬度≤0.5mm,注料口修邊整齊,白印不特別明顯,裝配可視面各處不允許有毛刺。顏色應(yīng)與色板及封樣件顏色相同,沒有封樣件的符合圖紙所標(biāo)色標(biāo)顏色,成套零件中,目測(cè)無明顯色差;整體色澤均勻,線形部分粗細(xì)均勻;無明顯影響外觀的皺紋、氣泡、無毛邊。直接外露表面與噴漆顏色不一致的雜質(zhì),每點(diǎn)的直徑應(yīng)小于等于0.3mm。單個(gè)塑料噴涂件正面可視面上直徑小于等于0.3mm的雜質(zhì)不得超過5點(diǎn)。自然光下(非太陽光直射),塑料噴涂件表面無露白,拉手及邊角處無明顯露白。表面不得出現(xiàn)劃傷,碰毛現(xiàn)象。表面及邊部不能出現(xiàn)堆漆、桔皮、淋掛現(xiàn)象。斷面不允許出現(xiàn)針孔狀空洞,雜質(zhì)等。顏色:表面色澤均勻,應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)色板或封樣件保持一致
a面:在正常的產(chǎn)品操作中可見的表面。如:產(chǎn)品的上蓋、前端及接口處
b面:在正常的產(chǎn)品操作中不??梢姷谋砻妗H纾寒a(chǎn)品的側(cè)面、底面
c面:指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的非外露面。如:產(chǎn)品的內(nèi)表面及內(nèi)表面的結(jié)構(gòu)件,結(jié)構(gòu)尺寸、材料性能質(zhì)量要求,關(guān)鍵配合尺寸需符合圖紙
和封樣件尺寸要求。噴涂材料性能;主要例行檢測(cè)的性能為:涂層附著力、涂層耐酒精性、涂層硬度、緊貼強(qiáng)度。必須使用奧凱公司指定廠家產(chǎn)品,若更換廠家必須經(jīng)奧凱公司相關(guān)部門確認(rèn)后方可更換。噴涂用噴涂材料要求使用無毒漆,必須有環(huán)保局提供的相關(guān)證明文件材料。以下其它性能為型試試驗(yàn)項(xiàng)目:涂層厚度,涂層光澤度、涂層柔韌性、涂層抗沖擊強(qiáng)度、涂層耐化學(xué)試劑性、涂層耐水性、涂層耐濕熱性、涂層耐汽油性、涂層耐候性、耐熱水試驗(yàn)、涂層冷熱循環(huán)沖
涂層硬度:要求涂膜硬度達(dá)1h以上。檢測(cè)按gb/t 6739《漆膜硬度鉛筆測(cè)定法》,劃五道不超過兩道為合格,每一次鉛筆端部都需研磨平;每一個(gè)噴涂零件檢測(cè)時(shí)位置應(yīng)盡量均布劃五道,如移動(dòng)空調(diào)前面板:前面、左右兩側(cè)、頂部?jī)啥烁鲃澮坏罊z驗(yàn);分體機(jī)面框:前面、左右兩側(cè)、后面兩端;涂層硬度檢驗(yàn)工具統(tǒng)一使用日本進(jìn)口三菱牌鉛筆,測(cè)試儀器統(tǒng)一使用qhq-a型涂膜鉛筆劃痕硬度儀(俗稱:小推車)。
涂層附著力:按gb/t9286規(guī)定試驗(yàn),室溫放置16小時(shí)后,劃格法要求涂膜附著力不大于0級(jí)。用劃格器間隔為1mm,劃格過程中刀刃始終垂直于樣品表面,用力始終均勻,以劃破涂膜見底材為準(zhǔn)。緊貼強(qiáng)度:室溫放置16h后,對(duì)涂層面粘貼專用3m不轉(zhuǎn)移膠帶放置2h后,直角方向以1~2mm/s的速度進(jìn)行剝離,無脫落現(xiàn)象。漆膜耐酒精性:分別用沾有酒精的棉布貼在漆膜表面,用1000g砝碼10分鐘和漆膜用沾有純酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g),漆膜表面無變色、剝離、露底等現(xiàn)
象,產(chǎn)品重量要求符合銷售部和技質(zhì)部規(guī)定的重量,1000g以是不重量偏差允許5%,500g至1000g之間產(chǎn)品重量允許偏差1%, 500g以下產(chǎn)品偏差允許3%(針以注塑產(chǎn)品)
7、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存標(biāo)志質(zhì)量要求
制件包裝應(yīng)貼有合格標(biāo)示卡,并標(biāo)示出制件的名稱、型號(hào)、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)廠家名稱及生產(chǎn)批號(hào)。
包裝:應(yīng)按照要求對(duì)制件進(jìn)行包裝(包括內(nèi)包裝),制件包裝應(yīng)采取可靠的防擠壓及刮擦等措施。不允許多型號(hào)產(chǎn)品同箱,應(yīng)有良好的防相互磕碰等措施。(主要為塑料袋、氣泡袋、包裝箱、pe保護(hù)膜等)裝卸、運(yùn)輸:應(yīng)避免在裝卸運(yùn)輸?shù)倪^程中,直接受雨、雪、暴曬和各種污染的影響。裝卸時(shí)應(yīng)避免用力過大,應(yīng)輕拿輕放,在運(yùn)輸中制件的碼放不允許超過5層,不得使用有損產(chǎn)品質(zhì)量的工具。
檢驗(yàn)步驟:
1、首件樣品封樣確認(rèn);
2、巡檢;
3、復(fù)檢
4、出入庫抽檢
產(chǎn)品方案書
以目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行方案的策劃才是最聰明的做法,遵從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作部署。在預(yù)備進(jìn)行某項(xiàng)任務(wù)時(shí),提前準(zhǔn)備多種方案,那么我們應(yīng)該如何制定活動(dòng)計(jì)劃呢?挑選了一篇在網(wǎng)上極其優(yōu)秀的 "產(chǎn)品方案書" 文章與大家分享,我們?yōu)槟闾峁┻@些資料和文件供你學(xué)習(xí)和使用,希望它們能幫助你取得進(jìn)步!
產(chǎn)品方案書 篇1
為確保萊西市職業(yè)教育中心學(xué)校學(xué)生用儲(chǔ)物柜、衛(wèi)生工具柜、課桌凳采購項(xiàng)目順利交貨,我公司制定以下應(yīng)急預(yù)案:
一、準(zhǔn)備工作
1、生產(chǎn)部與營(yíng)銷公司結(jié)合,制定各品種規(guī)格的月度安全庫存量。?
2、生產(chǎn)部做好每日收發(fā)貨統(tǒng)計(jì),時(shí)刻掌握每日實(shí)際庫存情況。
3、原輔包裝材料計(jì)劃人員要保證在成品低于安全庫存量前將生產(chǎn)該品種所需的各種原輔包裝材料提前計(jì)劃并購進(jìn)到廠檢驗(yàn)合格備用。各生產(chǎn)車間和公用工程部門必須對(duì)故障設(shè)備及時(shí)維修,保持生產(chǎn)設(shè)備處于良好狀態(tài)。
二、組織過程
1、對(duì)低于安全庫存的品種和訂單品種,有生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)通知各有關(guān)單位及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。并同時(shí)向應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)報(bào)告。
2、對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種有關(guān)部門必須在所涉及的購物計(jì)劃單、貨款申請(qǐng)單、車輛申請(qǐng)單、設(shè)備維修申請(qǐng)單、生產(chǎn)指令單、請(qǐng)驗(yàn)單、檢驗(yàn)報(bào)告單等單據(jù)上注明“加急”字樣。
3、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部、公用工程部在接到帶有“加急”字樣的申請(qǐng)單時(shí),要迅速辦理,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。
4、對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種,各生產(chǎn)車間必須優(yōu)先安排生產(chǎn),在接到生產(chǎn)指令的第一時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn),上下工序之間的生產(chǎn)銜接不得拖延時(shí)間。需加班生產(chǎn)的車間自動(dòng)安排加班。
5、生產(chǎn)過程中存在的技術(shù)問題,生產(chǎn)單位要提前與技術(shù)部溝通,技術(shù)部在接到通知后要迅速到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),拿出解決方案,進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。
6、質(zhì)檢部門對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)品種的檢驗(yàn)(包括原輔包裝材料、半成品、成品)必須在接到請(qǐng)驗(yàn)單后十分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)取樣,立即檢驗(yàn),檢驗(yàn)需要加班的自動(dòng)加班。檢驗(yàn)結(jié)果出來二十分鐘內(nèi)將檢驗(yàn)報(bào)告下發(fā)到請(qǐng)驗(yàn)單位。
7、對(duì)于欠貨品種客服部必須做到隨時(shí)入庫隨時(shí)發(fā)貨,不得延誤。?
8、各有關(guān)單位對(duì)全過程的信息傳遞必須及時(shí)準(zhǔn)確,不得拖拉和隱瞞。?
三、異常情況的處理
1、生產(chǎn)過程中遇到突發(fā)情況如供電、供水、供汽、空壓、中央空調(diào)等出現(xiàn)故障時(shí),公用工程部必須迅速組織人員進(jìn)行搶修,并及時(shí)將故障情況及搶修情況報(bào)告小組組長(zhǎng)和生產(chǎn)管理部。
2、遇到問題影響正常購進(jìn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、發(fā)貨的,部門負(fù)責(zé)人必須第一時(shí)間向小組組長(zhǎng)報(bào)告,并索要明確指示意見,按指示意見迅速開展工作。
四、監(jiān)察與處理
1、監(jiān)察部負(fù)責(zé)對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案品種生產(chǎn)情況進(jìn)行全過程監(jiān)督和考核。并對(duì)違背預(yù)案要求的部門和單位拿出處理意見。
2、對(duì)違背預(yù)案要求,不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)或不能及時(shí)向小組組長(zhǎng)報(bào)告而造成斷貨、影響市場(chǎng)發(fā)貨者,按照以訂單為業(yè)務(wù)單元的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該單位進(jìn)行考核,并根據(jù)情節(jié)對(duì)該單位負(fù)責(zé)人100-500元罰款。
產(chǎn)品方案書 篇2
一、活動(dòng)背景:
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
二、活動(dòng)目的:
推動(dòng)__酒旺季銷售
三、活動(dòng)時(shí)間:
---
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列:指定影樓友情系列套餐
愛情系列:指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳:
五、活動(dòng)效果
此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇9
一、本酒店消費(fèi)群體分析
本酒店的顧客主要是中上層人士,包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待,但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。
考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群,為了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。
在推出大禾莊園自身促銷方案之前,必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。
1、 四星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析:新世界大酒店;
2、 三星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析:龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國(guó)際、泗陽大酒店;
3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析:桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等;
二、活動(dòng)意義
適當(dāng)降低毛利率,開拓新的客戶群,提高餐飲人氣,擴(kuò)大傳播力度,增加社會(huì)影響,拉動(dòng)采摘消費(fèi),帶動(dòng)旅游人氣,提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
三、營(yíng)銷策略草案
1、價(jià)格上基本保持原來的定價(jià),但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,一定要具有中秋佳節(jié)的氣息??刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。
方案一:
A類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū)),可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。
B類:如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。
C類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的新老客戶,在上述營(yíng)銷方案不變的情況下,再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。
意義為“邀您共賞月,合家齊歡樂”。
前提是:選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。
建 議:此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔,然后由營(yíng)銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,并作相關(guān)的營(yíng)銷方案宣傳,同時(shí)作信息備案,為明年同期活動(dòng)提供參考資料。
方案二:
中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日),凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的,均按原方案增送采摘券,同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份,餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注:此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。
方案三:
在酒店前廳設(shè)立專柜,可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,增加品牌效應(yīng),擴(kuò)大銷售品種。
要求:月餅口感獨(dú)特,讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息,有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
目的:牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
方案四:
周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的,可按128元,打8折優(yōu)惠;同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。
目的:牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
四、活動(dòng)的時(shí)間:
定于公歷9月28日-10月8日。
五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié):
1、酒店廣場(chǎng),垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶,掛燈籠;
2、中秋晚宴燃放煙花,禮炮。
3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;
4、前廳的節(jié)日布置,不需要太豪華,但要美觀大方,達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
六、推廣策略
1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。
2、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長(zhǎng)期播放宣傳。
3、印制宣傳單,采用夾報(bào)增送方案,在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日,選擇黨政機(jī)關(guān),事業(yè)團(tuán)體,大型企業(yè)等。
4、手機(jī)短信群發(fā),確保有矢放始,重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞,短而精,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。
6、發(fā)動(dòng)酒店員工,營(yíng)銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,但要注重宣傳單的質(zhì)量,檔次,水準(zhǔn)必須要高。
7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放_(tái)展架的宣傳內(nèi)容;
8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案,采摘活動(dòng)圖片,節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。
七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)
1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套,主題突出兩大節(jié)日氛圍。;
2、確定菜系,快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;
3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,上菜速度,應(yīng)急預(yù)案等。
八、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,小長(zhǎng)假期間,營(yíng)業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。
七、收集客戶信息
1、在前廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的姓名,手機(jī)號(hào)碼,通訊地址,單位等),為以后的推廣服務(wù)保存信息源。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇10
一、前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和__年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題:
“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間:
20__.09.07 — 20__.10.5
四、活動(dòng)目的:
1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng),加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象:
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語:
1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系全鑫
3)情滿月圓 舉國(guó)同慶
4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi):
1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)2期:
第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
產(chǎn)品方案書 篇3
作為一種重要的提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法,產(chǎn)品質(zhì)量管控方案涵蓋了產(chǎn)品生命周期里的質(zhì)量管理工作。一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是可以提高產(chǎn)品質(zhì)量的,也可以降低質(zhì)量成本、提高產(chǎn)能、降低不良率。本文將詳細(xì)介紹產(chǎn)品質(zhì)量管控方案的四個(gè)步驟:確定質(zhì)量特性、規(guī)劃測(cè)試策略、實(shí)施測(cè)試和控制改進(jìn)。
一、確定質(zhì)量特性
在確定質(zhì)量特性的過程中,質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)考慮產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和客戶需求。為了滿足客戶的要求,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段就需要著重考慮質(zhì)量特性。常見的質(zhì)量特性包括產(chǎn)品功能、可靠性、安全性和可用性等。合適的質(zhì)量特性定義可以幫助我們構(gòu)建全面的質(zhì)量體系,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合所需。
二、規(guī)劃測(cè)試策略
制定測(cè)試策略的過程包括確定測(cè)試類型、測(cè)試方法、測(cè)試流程和測(cè)試環(huán)境等方面。測(cè)試策略的目的是確保質(zhì)量檢測(cè)和測(cè)試在質(zhì)量特性的范圍內(nèi),同時(shí)衡量測(cè)試成本和價(jià)值。為了降低成本,我們可以采取恰當(dāng)?shù)臏y(cè)試難度,根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量特性提前規(guī)劃測(cè)試,使測(cè)試資源得到合理的安排。
三、實(shí)施測(cè)試
在測(cè)試執(zhí)行的階段,質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)測(cè)試計(jì)劃,運(yùn)用適當(dāng)?shù)臏y(cè)試工具和測(cè)試技術(shù),進(jìn)行測(cè)試,以保證產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)范。測(cè)試過程中需要注意測(cè)試過程中的環(huán)節(jié),例如:測(cè)試準(zhǔn)備和環(huán)境、數(shù)據(jù)收集、結(jié)果分析以及是各種驗(yàn)證性測(cè)試。同時(shí),我們還需要制定檢查盲點(diǎn),以及處理不良率的應(yīng)急措施,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
四、控制改進(jìn)
好的產(chǎn)品質(zhì)量管理意味著不斷進(jìn)化和改進(jìn)的過程。重要的組織反饋機(jī)制應(yīng)建立以確保產(chǎn)品所有質(zhì)量問題的監(jiān)測(cè)和控制。質(zhì)量問題應(yīng)按照檢驗(yàn)結(jié)果、批量質(zhì)量反饋、物料問題等因素進(jìn)行組織分析,制定出解決方案,針對(duì)性地執(zhí)行計(jì)劃和改進(jìn)策略。重要的還是對(duì)質(zhì)量成本制定出明確的成本分配包括成本省,成本無效化和成本降低等方面。
總結(jié)來說,一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案可以幫助我們確保產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量體系的要求,同時(shí)降低質(zhì)量成本并提高產(chǎn)品生產(chǎn)率。通過合理的統(tǒng)籌規(guī)劃流程,貫穿測(cè)試過程,我們可以掌握產(chǎn)品正交的義務(wù)訴求,控制質(zhì)量成本,制定合理的質(zhì)量降低計(jì)劃,并多次檢查和回顧過程,確保產(chǎn)品質(zhì)量追求完美。
產(chǎn)品方案書 篇4
“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案
一,粽子市場(chǎng)的詳情
端午節(jié)是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日,端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習(xí)俗。每到端午,各大商家都要掀起一場(chǎng)“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè),誰都想為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子,取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利,而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時(shí)機(jī),想取得這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。
"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),不夠?qū)I(yè)就沒有倡導(dǎo)權(quán)",我們今視團(tuán)隊(duì)作為媒體整合者,就是因?yàn)閴驅(qū)I(yè)才敢作此番文章,建議貴公司怎么做好品牌推廣,搶占市場(chǎng),首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣?
1,端午節(jié)是中國(guó)漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日,更有吃粽子,賽龍舟,掛菖蒲、蒿草、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒的習(xí)俗。“端午節(jié)”為國(guó)家法定節(jié)假日之一,并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國(guó)內(nèi)或者國(guó)外過端午節(jié)都離不開一點(diǎn),那就是吃粽子,說明固定市場(chǎng)大、有長(zhǎng)久的周期性。
2,根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%,2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%,粽子每年的銷量都在增長(zhǎng),然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力之大。
3,根據(jù)相關(guān)資料顯示,吃粽子除了在端午節(jié),在其他時(shí)候“粽子”也擁有眾多的粉絲,在未來的市場(chǎng)里“粽子”有可能會(huì)超過月餅。因
為粽子的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的普通食品,越來越多人都有在平時(shí)買粽子吃的習(xí)慣了。
4,根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為,現(xiàn)在市場(chǎng)的粽子產(chǎn)品主要有以下不足:
1、不夠香;
2、品種太少;
3、太小了;
4、配料太復(fù)雜;
5、肉餡的肉味不夠濃;
6、營(yíng)養(yǎng)不高;
7、米不好,不好吃;
8、作為禮品外包裝簡(jiǎn)單;
9、口味不好;
10、不衛(wèi)生;
11、性價(jià)比低;
12、生產(chǎn)日期不明;
13、價(jià)高量少;
14、保質(zhì)期太短;
15、餡太少;
16、太軟了;
17、太甜,包裝不行;
18、價(jià)格高,質(zhì)量不好;
19、口感不好;20、花樣太多;
21、吃完洗手太麻煩;
22、色澤不好;
23、質(zhì)量太差,在乎包裝;
24、不夠粘,米多餡少;
25、糯米質(zhì)量不好,量少;
26、品牌粽子價(jià)格高,有的包得不緊;
27、配料比例太少;
28、保鮮不夠完善等等。針對(duì)以上缺陷,在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下,問題都在一方面就可以解決,那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn),讓完美的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活。5,提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量,在消費(fèi)者對(duì)粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出,目前我國(guó)粽子市場(chǎng)主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)中,品牌力主要解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費(fèi)者重復(fù)購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在賣場(chǎng)的銷售。對(duì)于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說,品牌力對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠??梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷是粽子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)一步深入了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在需求,并以調(diào)
研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃。通過賣場(chǎng)、媒體等多種方式進(jìn)行有效的品牌傳播,搶先競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中沉淀下自己的品牌位置,不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力,才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)規(guī)模。說到底就是怎么做成一個(gè)品牌搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心里。
二,如何做好粽子的品牌推廣
1,新聞嵌入式報(bào)道,我們過去的經(jīng)驗(yàn)中為很多品牌都做了這個(gè)模式的推廣,也從中得到了認(rèn)可,資料請(qǐng)參考這個(gè)網(wǎng)址:
思念竹葉青香粽
滕王閣粽子
以上都表明其有很大的品牌意識(shí),在我們廣東本土,現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達(dá)到品牌效應(yīng),現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下,如裹香皇、利口福、皇中皇等等,這幾個(gè)要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場(chǎng)。說實(shí)在一點(diǎn)就是,今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá),不只是廣東本土的消費(fèi)者,廣東還是外來人口最多的省份,又可以利用廣告打出口號(hào):“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者給家人寄粽子,形成一種風(fēng)氣,搞出一條特色出來。(詳細(xì)方案可以面談)
綜合以上情況,在廣告宣傳方式上,根據(jù)企業(yè)的資源及市場(chǎng)需求,我們有專業(yè)的策劃隊(duì)伍,電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑,只要您將產(chǎn)品上市的號(hào)角吹響,我們即可為您展開聲勢(shì)浩大的攻勢(shì)。與眾不同的推廣主題,佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式,今年的端午節(jié),到底誰家的粽子能暢銷全國(guó)?有您那么精致的產(chǎn)品,有我們那么精心的策劃,今年將會(huì)有我們?yōu)槿藗儙硪粋€(gè)溫馨而感動(dòng)的端午。是否心動(dòng),是否想了解更多?是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”?趕緊聯(lián)系我吧,等候您的佳音,讓我們一起出發(fā),現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)廣告項(xiàng)目中心策劃人:陳 紹 浩 :
產(chǎn)品方案書 篇5
___________縣農(nóng)產(chǎn)公司.(或農(nóng)副產(chǎn)品收購站),以下簡(jiǎn)稱買受人 __________縣_________鄉(xiāng)________村______村民,以下簡(jiǎn)稱出賣人 為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展,溝通城鄉(xiāng)流通渠道,為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品,經(jīng)雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便雙方共同遵守。
1.出賣人必須在______年______月以前(或______月______日內(nèi)),向買受人交售____________(農(nóng)副產(chǎn)品)______斤(擔(dān)),(有些農(nóng)副產(chǎn)品在簽訂合同時(shí),應(yīng)根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定或?qū)嶋H情況,確定超欠幅度、合理損耗和正負(fù)尾差)。
2.買受人應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格(國(guó)家允許議價(jià)的,價(jià)格由買賣雙方協(xié)商議定),向出賣人計(jì)付貨款。
3.買賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨,均應(yīng)事先通知對(duì)方,達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。
1.____________(農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級(jí)和質(zhì)量,按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行:
(1)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的,按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(2)無國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的,按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(3)無國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)的,按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(4)無上述標(biāo)準(zhǔn)的,由雙方協(xié)商確定。
(對(duì)某些干鮮、活產(chǎn)品,應(yīng)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定,商定合理的、切實(shí)可行的檢驗(yàn)、檢疫辦法;國(guó)家沒有規(guī)定的,由買賣雙方協(xié)商確定。農(nóng)副產(chǎn)品確定標(biāo)準(zhǔn)后需要封存樣品的,應(yīng)由買賣雙方共同封存,妥善保管,作為驗(yàn)收的依據(jù))
2.______(農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝,按下列第( )項(xiàng)辦理:
(1)按國(guó)家或部規(guī)定的辦法執(zhí)行;
(2)沒有國(guó)家或部的包裝規(guī)定的,由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。
包裝物由出賣人(買受人)供應(yīng),包裝物回收辦法另訂附件(略)。
1.交(提)貨方式按下列第( )項(xiàng)辦理:
(1)實(shí)行送貨的,出賣人應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____________(接收地點(diǎn)),交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);
(2)實(shí)行提貨的,出賣人應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間通知買受人提貨,以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間;
(3)實(shí)行代運(yùn)的,出賣人應(yīng)按買受人的要求,選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具,向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃,辦理托運(yùn)手續(xù),并派人押運(yùn)(如果需要)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);
(4)實(shí)行義運(yùn)的,對(duì)超過國(guó)家規(guī)定的義運(yùn)里程的運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān),按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家沒有規(guī)定的,由雙方協(xié)商。
2.農(nóng)副產(chǎn)品的驗(yàn)收地點(diǎn),實(shí)行出賣人送貨或出賣人委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的,以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行買受人提貨的,以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行義運(yùn)的,以____________為驗(yàn)收地點(diǎn)。
驗(yàn)收辦法:________________________ ______。
(合同應(yīng)明確規(guī)定:(1)驗(yàn)收期限;(2)驗(yàn)收手段;(3)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);
(4)由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收;(5)在驗(yàn)收中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)按《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定,交質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)裁決)。
3.貨款結(jié)算辦法________________________出賣人交售的____________(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗(yàn)收合格后,買受人應(yīng)在______天之內(nèi),通過銀行轉(zhuǎn)賬(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向出賣人支付貨款。
1.出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定而買受人仍然需要的,以及出賣人逾期交貨而買受人仍需要的,應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交,出賣人并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算,向出賣人償付逾期交貨的違約金;出賣人超過規(guī)定期限不能交貨的,應(yīng)償付買受人不能交貨部分貨款總值______%(1—20%的幅度)的違約金;因逾期交貨,買受人不再需要的,由出賣人自行處理,并向買受人償付該部分貨款總值______%(1—20%的幅度)的違約金。
2.出賣人如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí),應(yīng)向買受人償付不履行合同部分貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金,并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購的物資;供方違約自銷多得的收入,由工商行政管理部門沒收上交中央財(cái)政。
3.出賣人在交售______(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的,買受人有權(quán)拒收,出賣人同時(shí)應(yīng)向買受人償付該批貨款總值___%(5—25%的幅度)的違約金。出賣人交售的鮮活產(chǎn)品如污染或疫病的,買受人有權(quán)拒收,并可按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。
4.出賣人的包裝不符合規(guī)定,發(fā)貨前需返修或重新包裝的,應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝,并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給買受人造成損失的,應(yīng)賠償其實(shí)際損失。出賣人由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的,按逾期交貨處理。
5.買受人按出賣人通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的,出賣人應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任,并承擔(dān)需方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。
6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品,買受人應(yīng)代出賣人保管。在代保管期間,出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)支付實(shí)際開支的一切費(fèi)用,并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。
7.買受人根據(jù)出賣人的要求預(yù)付定金的,出賣人在不履行或不完全履行合同時(shí),應(yīng)加倍償還不履行部分的預(yù)付定金。
8.實(shí)行送貨或代運(yùn)的,出賣人錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位(人)時(shí),應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e(cuò)發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點(diǎn)、接貨單位(人),并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用;造成逾期交貨的,還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。出賣人未征得買受人同意,擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的,應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。實(shí)行送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品,由于錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位(人)而造成損失,屬于承運(yùn)部門責(zé)任的,由出賣人按國(guó)家有關(guān)貨物運(yùn)輸規(guī)定向承運(yùn)部門要求賠償損失。
9.出賣人在接到買受人驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后,應(yīng)在十五天內(nèi)做出處理(雙方商定有期限或另有規(guī)定的除外),如出賣人未按時(shí)處理,可視為默認(rèn)。
1.買受人在合同執(zhí)行中退貨的,應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金。因此造成出賣人損失的,還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。
2.買受人無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品,應(yīng)向出賣人償付被拒收貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金,并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。
3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品,出賣人通知提貨而逾期提貨的,除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨(收購)部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外,還應(yīng)承擔(dān)出賣人在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi),并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失。
4.買受人未按合同規(guī)定的期限付款的,應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,向出賣人償付延期付款的違約金。
5.買受人未按合同規(guī)定提供包裝物的,出賣人交貨日期得以順延,買受人并應(yīng)向出賣人償付延期付款的違約金。因此造成出賣人損失的,買受人還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。
6.買受人如向出賣人預(yù)付定金的,在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí),無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。
7.買受人必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。
8.買受人在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi),未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議,視為默認(rèn)。
9.在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi),未進(jìn)行驗(yàn)收或進(jìn)行驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的,即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收,應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管,等候處理,不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收,買受人應(yīng)按期向出賣人付款,如不按期付款,則按延期付款處理。對(duì)被拒收的易腐爛變質(zhì)的產(chǎn)品及鮮活產(chǎn)品,出賣人應(yīng)允許買受人在取得有關(guān)部門同意后,及時(shí)就地處理。
產(chǎn)品方案書 篇6
一、項(xiàng)目目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路,促進(jìn)產(chǎn)銷銜接,提升市場(chǎng)影響力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目,旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者搞好產(chǎn)銷銜接,強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳推介,培育市場(chǎng)品牌,更有效地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
一是開展面向國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、營(yíng)銷宣傳和市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)等活動(dòng),為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者有效開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提供服務(wù)。
二是搭建溝通國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),收集、分析和向社會(huì)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、供求信息和預(yù)測(cè)信息,組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng),為疏導(dǎo)和活躍流通提供支持。
三是組織開展市場(chǎng)調(diào)研,分析國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì),為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定目標(biāo)市場(chǎng)、有效組織產(chǎn)銷活動(dòng)提供依據(jù)。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
(一)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際促銷項(xiàng)目
主要考慮不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度,組織國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加國(guó)際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動(dòng)或?qū)m?xiàng)推介活動(dòng)。要求組織單位在行業(yè)中有影響力,有一定的出國(guó)辦展經(jīng)驗(yàn),熟悉中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在活動(dòng)舉辦地的消費(fèi)情況。
(二)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)促銷項(xiàng)目
一是根據(jù)我國(guó)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種和促銷活動(dòng)舉辦地點(diǎn)。二是展示會(huì)、交易會(huì)等產(chǎn)銷對(duì)接類的促銷活動(dòng),要具有一定的基礎(chǔ),并有國(guó)際性或全國(guó)性影響,已經(jīng)得到當(dāng)?shù)厥〖?jí)人民政府的支持。
(三)原則上每個(gè)省(區(qū)、市)只能申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目。博覽會(huì)、交易會(huì)、專項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類項(xiàng)目資金主要用于活動(dòng)中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。
三、申報(bào)程序
由省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門統(tǒng)一組織申報(bào)(項(xiàng)目申報(bào)書格式見附件4_1)。請(qǐng)將申報(bào)文件、項(xiàng)目申報(bào)書及相關(guān)材料寄送農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司市場(chǎng)發(fā)展處(2份)和財(cái)務(wù)司(1份)。
產(chǎn)品方案書 篇7
甲方(購方):______________地址:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
乙方(銷方):_____________地址:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展,溝通城鄉(xiāng)流通渠道,為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品,經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便雙方共同遵守。
1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內(nèi)),向甲方交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)____斤(擔(dān))。
2.甲方應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格(國(guó)家允許議價(jià)的,價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商議定),向乙方計(jì)付貨款。
3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨,均應(yīng)事先通知對(duì)方,達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。
1.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級(jí)和質(zhì)量,按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行:
(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(3)按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。
2.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝,按下列第( )項(xiàng)辦理:
(1)按國(guó)家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;
(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。
包裝物由乙(甲)方供應(yīng),包裝物的回收辦法另訂附件。
1.交(提)貨方式按下列第( )項(xiàng)辦理:
(1)送貨,乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____(接收地點(diǎn)),交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);
(2)提貨,乙方應(yīng)按合同規(guī)定的`時(shí)間通知甲方提貨,以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間;
(3)代運(yùn),乙方應(yīng)按甲方的要求,選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具,向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃,辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。
實(shí)行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的,以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行甲方提貨的,以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
(合同應(yīng)明確規(guī)定:(1)驗(yàn)收期限;(2)驗(yàn)收手續(xù);(3)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);(4)由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收;(5)在驗(yàn)收中對(duì)產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)按《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定,交質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)裁決。)
乙方交售的____(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗(yàn)收合格后,甲方應(yīng)在____天之內(nèi),通過銀行轉(zhuǎn)帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。
1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的,以及供方逾期交貨而甲方仍需要的,應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交,乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算,向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的,應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%~20%)的違約金;因逾期交貨,甲方不再需要的,由乙方自行處理,并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%~20%)的違約金。
2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí),應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%~25%的幅度)的違約金,并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入,由工商行政管理部門沒收上交國(guó)家財(cái)政。
3.乙方在交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的,甲方有權(quán)拒收,乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%(5%~25%)的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的,甲方有權(quán)拒收,并可按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。
4.乙方的包裝不符合規(guī)定,發(fā)貨前需返修或重新包裝的,應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝,并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包
產(chǎn)品的方案
如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備,機(jī)遇也會(huì)毫無用處,當(dāng)我們想高效率的開啟工作時(shí)。我們?cè)陧?xiàng)目開始之前應(yīng)該有一份完整的方案,方案的制定可以鍛煉我們的工作安排能力和管理能力。“產(chǎn)品的方案”這篇文章幼兒教師教育網(wǎng)認(rèn)為值得一讀現(xiàn)向您推薦,這篇文章的主題非常多樣化因此您一定能在其中找到所需的信息!
產(chǎn)品的方案【篇1】
一、概述
現(xiàn)代城市運(yùn)行已經(jīng)成為一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、瞬時(shí)萬變的巨大系統(tǒng)。面對(duì)天災(zāi)人禍、突發(fā)事件、重大隱患等諸多問題,若沒有一套健全、穩(wěn)定、動(dòng)態(tài)的應(yīng)急調(diào)度管理體系,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)城市發(fā)展的需要,使領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門感到突如其來、措手不及。為了解決這些頻繁發(fā)生而又長(zhǎng)期困擾市府的問題,增強(qiáng)城市管理的自覺性、主動(dòng)性、預(yù)見性、科學(xué)性,就必須利用高新技術(shù)建立應(yīng)急調(diào)度指揮系統(tǒng),以便及時(shí)準(zhǔn)確傳送信息,監(jiān)測(cè)城市運(yùn)行狀況,進(jìn)行應(yīng)急指揮,盡快排除警情,保持城市的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
應(yīng)急指揮系統(tǒng)是指政府及其他公共機(jī)構(gòu)在突發(fā)事件的事前預(yù)防、事發(fā)應(yīng)對(duì)、事中處置和善后管理過程中,通過建立必要的應(yīng)對(duì)機(jī)制,采取一系列必要措施,保障公眾生命財(cái)產(chǎn)安全;促進(jìn)社會(huì)和諧健康發(fā)展的有關(guān)活動(dòng)。
二、系統(tǒng)功能
根據(jù)突發(fā)公共事件突發(fā)性、區(qū)域性、持續(xù)性等特點(diǎn),以及應(yīng)急組織指揮機(jī)構(gòu)及其職責(zé)、工作流程、應(yīng)急響應(yīng)、處置步驟、處置方案等應(yīng)急業(yè)務(wù)的集成,應(yīng)急指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)硬件平臺(tái)建設(shè)主要包括以下幾個(gè)方面,系統(tǒng)概述如下:
1、顯示系統(tǒng)
2、應(yīng)急通訊系統(tǒng)
應(yīng)急通信系統(tǒng)包括有線通信系統(tǒng)和無線通信系統(tǒng),承載語音、視頻、數(shù)據(jù)等信息。主要系統(tǒng)為有線電話調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字錄音系統(tǒng)、多路傳真系統(tǒng)、無線調(diào)度系統(tǒng)、短波通信系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)等。
3、圖像接入系統(tǒng)
充分利用已有資源,避免重復(fù)建設(shè),將現(xiàn)有的市內(nèi)各區(qū)縣及下屬單位應(yīng)急平臺(tái)、事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)應(yīng)急平臺(tái)采集的視頻圖像資源進(jìn)行整合,使整合后的圖像資源可為應(yīng)急指揮平臺(tái)共享,成為應(yīng)急指揮系統(tǒng)信息采集的重要組成部分,匯聚接入下屬各應(yīng)急指揮單位已有的圖像資源,做到實(shí)時(shí)監(jiān)視。
產(chǎn)品的方案【篇2】
篇一:飲品品嘗活動(dòng)方案
我知夏日味
-----夏日咖啡品嘗活動(dòng)
主題:我知道夏日咖啡品嘗的滋味
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月x日
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)對(duì)象:開卡顧客,可帶親友參加,約10-15人
活動(dòng)目的:
通過這次品酒活動(dòng),咖啡店的氣氛將被激活。一方面整合現(xiàn)有重點(diǎn)客戶,另一方面采取以舊帶新的方式擴(kuò)大客戶。同時(shí),給顧客傳遞“專業(yè)化的咖啡,多元化的產(chǎn)品,全方位的服務(wù)”這一理念,加大咖啡店的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類,最終加強(qiáng)與顧客之間的溝通,增加咖啡店的銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)思路:
次活動(dòng)針對(duì)在商店中開卡的客戶。 邀請(qǐng)顧客以品嘗會(huì)的形式參加活動(dòng),品嘗兩種夏季咖啡飲料,感受夏日的氣息。然后,以diy飲料的形式,氣氛活躍、互動(dòng),情緒由顧客書寫并保存以備記錄展示。最后,結(jié)合五一**活動(dòng),向客戶介紹我們近期的相關(guān)活動(dòng)。
從而達(dá)到品牌宣傳、加強(qiáng)溝通、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的?;顒?dòng)過程:
7: 迎賓、領(lǐng)座、端茶、接待客人
8:00活動(dòng)開始,主持人開場(chǎng)白---歡迎---介紹活動(dòng)流程---引出下一環(huán)節(jié)8:10夏日飲品品嘗,步驟是:介紹---品嘗---互動(dòng)
1.介紹了香草冰咖啡的起源,成分和功能
2.現(xiàn)場(chǎng)制作演示、解說;
2.然后請(qǐng)來賓細(xì)細(xì)品嘗;
三。制作和品嘗歐萊咖啡,步驟如下:;
4最后,主人與客人互動(dòng),交流飲料的感受和體驗(yàn)。
8:40夏日飲品diy,
1.主辦單位將事故發(fā)生前準(zhǔn)備的各種飲料制成材料;
2.邀請(qǐng)2名來賓進(jìn)行飲品diy制作,咖啡師從旁指引;
3.飲品出品后請(qǐng)各位來賓品評(píng),主持人評(píng)價(jià)(揚(yáng)長(zhǎng)避短);
4請(qǐng)客人填寫情緒記錄卡,并留作展示或留念。
9:10自由交際,產(chǎn)品**推廣環(huán)節(jié)(與五一**活動(dòng)結(jié)合,告知客戶五月**
優(yōu)惠,簡(jiǎn)要介紹公司的近期活動(dòng))
9: 30場(chǎng)活動(dòng)正式結(jié)束,整理場(chǎng)地
準(zhǔn)備工作:
1、 材料:1。香草冰咖啡和歐萊咖啡的制作原料
2.宣傳x架一張
3.飲品diy器具與材料
4.心情記錄卡20張
二、前期工作:
1預(yù)約邀請(qǐng)函,以**形式邀請(qǐng)約10位開卡客戶(可帶1-2位親友)
產(chǎn)品的方案【篇3】
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是指保險(xiǎn)公司為滿足不同客戶需求而制定的一種保險(xiǎn)方案。專業(yè)人士在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)需要綜合考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、保險(xiǎn)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等因素,以確保產(chǎn)品能夠提供充分的保障和合理的回報(bào)。本文將詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的要素和制定過程。
一、保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的要素
1. 保險(xiǎn)類型:根據(jù)不同的保險(xiǎn)需求,保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等。每種保險(xiǎn)類型都有其特定的風(fēng)險(xiǎn)覆蓋范圍和保險(xiǎn)金額。
2. 保險(xiǎn)期限:保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要確定保險(xiǎn)期限,即保險(xiǎn)合同的有效期。保險(xiǎn)期限的長(zhǎng)短可以根據(jù)客戶的需求和保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的持續(xù)時(shí)間來確定。
3. 保險(xiǎn)責(zé)任:保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需明確保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍和限額。這包括保險(xiǎn)金的給付條件、保險(xiǎn)金的計(jì)算方法等。
4. 保費(fèi)計(jì)算:保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要確定保費(fèi)的計(jì)算方法,包括基本保費(fèi)和附加保費(fèi)?;颈YM(fèi)根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、職業(yè)等基本信息確定,而附加保費(fèi)則根據(jù)被保險(xiǎn)人的附加風(fēng)險(xiǎn)因素確定。
5. 退保規(guī)則:保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要明確退保的規(guī)定,包括退保手續(xù)、退保費(fèi)用、退保時(shí)的保險(xiǎn)金計(jì)算方法等。這樣可以提高產(chǎn)品的流動(dòng)性和靈活性,滿足客戶的變化需求。
二、保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定過程
1. 市場(chǎng)調(diào)研:作為專業(yè)人士,制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)趨勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)研可以了解到不同客戶群體的保險(xiǎn)需求和購買習(xí)慣,為制定產(chǎn)品方案提供有力的支持。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,包括人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以確定不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),以滿足客戶的保險(xiǎn)需求。
3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì):根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果,制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍、保費(fèi)計(jì)算、退保規(guī)則等要素,同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的可行性和盈利能力。
4. 評(píng)估和調(diào)整:制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案后,需要進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。這包括技術(shù)評(píng)估、費(fèi)率評(píng)估、產(chǎn)品需求評(píng)估等環(huán)節(jié),以確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求并具備競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 推廣和銷售:最后,專業(yè)人士需要設(shè)計(jì)推廣和銷售方案,將制定好的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案推向市場(chǎng)。這包括制定推廣策略、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、制作宣傳材料等,以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定是一個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過程,需要專業(yè)人士具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。只有通過市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、評(píng)估調(diào)整以及推廣銷售等環(huán)節(jié)的全面考慮和努力,才能制定出滿足客戶需求、具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案。作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者,我們應(yīng)不斷提高專業(yè)水平,不斷完善保險(xiǎn)產(chǎn)品方案,為客戶提供更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
產(chǎn)品的方案【篇4】
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是由保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析,制定出的一項(xiàng)具體的保險(xiǎn)計(jì)劃。保險(xiǎn)產(chǎn)品方案通常包括保險(xiǎn)條款、保障內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)用和理賠流程等,旨在為客戶提供全面的保險(xiǎn)保障。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定是一個(gè)復(fù)雜而綜合的過程,需要考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征、市場(chǎng)情況以及法律法規(guī)等因素。首先,保險(xiǎn)公司需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解潛在客戶的需求和偏好,同時(shí)分析市場(chǎng)供需情況,確定保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶群體。
在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí),保險(xiǎn)公司需要考慮到客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征和需求。例如,在健康險(xiǎn)領(lǐng)域,保險(xiǎn)公司需要了解客戶的年齡、職業(yè)、健康狀況等信息,以設(shè)計(jì)出適合不同年齡段和職業(yè)的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。在車險(xiǎn)領(lǐng)域,保險(xiǎn)公司需要考慮不同車型的保險(xiǎn)需求,比如對(duì)于豪華車和普通轎車,保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障內(nèi)容和保費(fèi)可能有所不同。
另外,保險(xiǎn)公司還需要考慮到市場(chǎng)情況和法律法規(guī)的限制。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,保險(xiǎn)公司需要設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)產(chǎn)品,以吸引更多的客戶。同時(shí),保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也需要符合相關(guān)的法律法規(guī)要求,保護(hù)客戶合法權(quán)益,確保產(chǎn)品的合規(guī)性。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案通常包括保險(xiǎn)條款、保障內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)用和理賠流程等。保險(xiǎn)條款是保險(xiǎn)合同的核心部分,規(guī)定了保險(xiǎn)公司和客戶的權(quán)利義務(wù)。保障內(nèi)容包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)金的給付標(biāo)準(zhǔn)等,是客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵考慮因素。保險(xiǎn)費(fèi)用是客戶購買保險(xiǎn)所需要支付的費(fèi)用,根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征和保險(xiǎn)目標(biāo)來確定。理賠流程是指在保險(xiǎn)事故發(fā)生后,客戶需要按照約定的程序申請(qǐng)理賠并獲得保險(xiǎn)金的過程。
在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí),保險(xiǎn)公司還需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理,以確保保險(xiǎn)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估,包括自然災(zāi)害、人為意外等各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)管理是指根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果,采取相應(yīng)的措施來減少風(fēng)險(xiǎn)和避免損失,比如購買再保險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略等。
總而言之,保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是保險(xiǎn)公司為客戶提供保險(xiǎn)保障的具體計(jì)劃,涉及到市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí),保險(xiǎn)公司需要充分了解客戶需求和市場(chǎng)情況,并遵守相關(guān)法律法規(guī),以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力和合規(guī)性的產(chǎn)品。專業(yè)人士在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)需要綜合考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和因素,并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理,以保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)品的方案【篇5】
一、項(xiàng)目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”,為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng),引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專門策劃的項(xiàng)目,由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃,以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
__年全國(guó)郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入(進(jìn)銷差價(jià))1.5億元,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
中國(guó)素為禮儀之邦,社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)的禮品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元,其中節(jié)慶禮品市場(chǎng)約每年800億元,商務(wù)禮品市場(chǎng)超過600億元。近年來,隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增,蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國(guó)一、二線城市,經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)階段,市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店(含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國(guó)內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越,議價(jià)能力較強(qiáng),正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接,從種植寄遞源頭采購,價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大;農(nóng)產(chǎn)品專賣店(含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))通過連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量可靠,但企業(yè)實(shí)力有限,經(jīng)營(yíng)品種有限,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈;各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速,但投入資金小,品種不夠豐富,且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn),對(duì)網(wǎng)購模式帶來一定難度;農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式,對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門,機(jī)制靈活,方便快捷,但散戶購買不愿意提前付款買卡,只能滿足單位送禮需求,目前尚不能形成規(guī)模。
(三)市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售,有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn):種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源,銷售成本低,為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道,其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在:一是營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng),能有效鎖定客戶群體;二是減少了中間環(huán)節(jié),銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯;三是具有廣闊的宣傳覆蓋面;四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);五是可節(jié)省銷售費(fèi)用;六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國(guó)郵政完全可以整合多方資源,全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。
四、目標(biāo)客戶
(一)個(gè)人客戶:一是居民百姓孝敬長(zhǎng)輩、為子女購買等表達(dá)親情;二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味,訂購綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品;三是有送禮需求的客戶,購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。
(二)集團(tuán)客戶:一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中,為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品,以提升自身形象,宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化;二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間,向員工家屬寄送福利產(chǎn)品,及慰問特殊群體;三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中,向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
(三)代理客戶:旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店,承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。
五、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì):郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè),具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
(二)劣勢(shì):郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)滯后,經(jīng)營(yíng)意識(shí)有待于進(jìn)一步提高,且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高,如倉儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場(chǎng)因素的處理能力等。
(三)機(jī)遇:我國(guó)幅員遼闊,名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富,為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”,加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱,擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無論是傳遞情感,還是提高生活品味都存在大量需求。
(四)挑戰(zhàn):將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目,面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多;二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜,郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化;四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃能力不足。
六、4P營(yíng)銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式,由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品,種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨,郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運(yùn)輸、配送,通過產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳,擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模,與種植基地達(dá)到雙贏目的。
(一)產(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn),突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念,充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn),側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì),信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色,形成自組禮盒,統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”,以銷售“禮儀卡/券”的方式,作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。
(二)價(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成,基本遵循:售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。
(三)渠道策略
1.目錄營(yíng)銷:統(tǒng)一編印《全國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊(cè)目錄》,在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場(chǎng)所內(nèi)擺放展示,用戶可通過產(chǎn)品圖冊(cè)目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省(含自治區(qū)、直轄市,下同)郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式,增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種,提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷售:在有條件的郵政分銷直營(yíng)店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”,擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品,供用戶選擇購買,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)向客戶推介,同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶營(yíng)銷:發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷力量,由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析,針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門推介,結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn),展開對(duì)特定人群的集中式營(yíng)銷。
4.訂單銷售:開展多渠道營(yíng)銷,獲取訂單并按比例收取定金后,集中向供應(yīng)商要貨,對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶,減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),減少庫存和資金占用。
(四)促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號(hào):“郵政農(nóng)佳匯,健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話,新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
(1)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊(cè)目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊(cè)目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳,展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)答疑、推介。
(2)重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場(chǎng)推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊(cè)、視頻等。
(3)網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn),利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
(4)公共關(guān)系營(yíng)銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
(一)營(yíng)銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團(tuán)公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組,做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營(yíng)銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作,做到精心組織,有效實(shí)施,全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目。
(二)業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣,各省要利用全國(guó)統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”,實(shí)行立體化宣傳策略,積極造勢(shì),營(yíng)造氣氛,突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn),逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介,重點(diǎn)攻關(guān),要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢(shì),介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù),以“讓客戶滿意”為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn),按照“長(zhǎng)期合作,共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù),培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
(三)項(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目?jī)?nèi)涵,更清晰地把握營(yíng)銷推廣實(shí)施方法,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作,集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容,并明確引入標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)工作,共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。
產(chǎn)品的方案【篇6】
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案
引言:
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃是企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵一環(huán),它直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)地位和盈利能力。因此,在產(chǎn)品上市之前,做好產(chǎn)品營(yíng)銷策劃是至關(guān)重要的。本文將詳細(xì)闡述一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,以便企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析:
在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃之前,需要對(duì)產(chǎn)品所涉及的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析。這一步驟的目的是了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,以便更好地定位產(chǎn)品,并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過市場(chǎng)調(diào)研分析,可以收集到消費(fèi)者的意見和建議,以便產(chǎn)品能夠更好地滿足市場(chǎng)需求。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位:
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析的結(jié)果,企業(yè)需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。目標(biāo)市場(chǎng)定位可以根據(jù)年齡、性別、地域、職業(yè)等因素來確定。不同的目標(biāo)市場(chǎng)定位將決定后續(xù)的營(yíng)銷策略,以及產(chǎn)品的宣傳和推廣方式。
三、產(chǎn)品定價(jià)策略:
在制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案時(shí),產(chǎn)品的定價(jià)策略是一個(gè)重要的考慮因素。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該能夠回收成本,同時(shí)又能夠滿足市場(chǎng)需求。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)等因素來制定定價(jià)策略。此外,還可以考慮采用促銷策略,如限時(shí)優(yōu)惠、買一送一等方式,來吸引消費(fèi)者。
四、產(chǎn)品宣傳推廣:
產(chǎn)品的宣傳推廣是營(yíng)銷策劃中不可或缺的一部分。企業(yè)可以采用多種手段來宣傳推廣產(chǎn)品,如電視、廣播、雜志、報(bào)紙等媒體廣告,以及網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等新媒體渠道。此外,還可以通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加展覽會(huì)等方式來擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。
五、銷售渠道建設(shè):
銷售渠道的建設(shè)對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售至關(guān)重要。企業(yè)可以選擇與經(jīng)銷商、代理商或零售商進(jìn)行合作,以便將產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)。此外,還可以考慮在線銷售渠道,如電商平臺(tái)、企業(yè)官網(wǎng)等,以便更大范圍地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
六、售后服務(wù):
良好的售后服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品的口碑和品牌形象有著很大的影響。企業(yè)應(yīng)該建立健全的售后服務(wù)體系,并確保及時(shí)響應(yīng)和解決消費(fèi)者的問題和需求。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),可以增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度,進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
七、跟蹤和評(píng)估:
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的跟蹤和評(píng)估是必不可少的一步。通過對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤和評(píng)估,企業(yè)可以了解到各項(xiàng)策略的效果,并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷優(yōu)化營(yíng)銷策劃方案,企業(yè)才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。
結(jié)論:
一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品的保障。通過市場(chǎng)調(diào)研分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品宣傳推廣、銷售渠道建設(shè)、售后服務(wù)以及跟蹤和評(píng)估等步驟,企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品,并贏得更多的市場(chǎng)份額。因此,企業(yè)在上市產(chǎn)品之前,一定要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,以確保產(chǎn)品的成功推廣。
產(chǎn)品的方案【篇7】
經(jīng)過近幾年中國(guó)電信業(yè)連續(xù)的分割重組,中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)從無到有,從小到大,從不健全到逐步健全和完善,取得了令人矚目的成績(jī),從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷組合。伴隨著全球移動(dòng)通信需求的飛速增長(zhǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異,中國(guó)3G頻譜劃定,國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即,TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立,移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,中國(guó)移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐,一方面不斷推出新業(yè)務(wù),一方面不遺余力地吸引、留住用戶,針對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)顯得越來越重要。
在企業(yè)戰(zhàn)略管理中,營(yíng)銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷措施四大營(yíng)銷因素組合的目的是為了追求營(yíng)銷整體利益。不難看出,四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性,而另一方面各自又具有相對(duì)的整體性,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為一個(gè)系統(tǒng)工程,既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,使其充分發(fā)揮最佳效益。營(yíng)銷組合的過程和組合狀況,在很大程度上決定了企業(yè)營(yíng)銷組合的效果,它是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),是企業(yè)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價(jià)值。
產(chǎn)品整體理論認(rèn)為,一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中,核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,包括提供的保證及售后服務(wù)等。
一般而言,產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)主要集中在核心產(chǎn)品上,然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷,競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上,管理論文《從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營(yíng)銷組合》。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國(guó)移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴(kuò)張期進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期,要更加注重修煉內(nèi)功,通過搶奪存量,挖掘潛力,順利實(shí)現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變,抓住機(jī)遇,擴(kuò)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),因地制宜地為集團(tuán)客戶提供整體信息化解決方案,滿足不同層次客戶需求,以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運(yùn)作、管理以及客戶服務(wù)模式,整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)資源,為企業(yè)客戶提高運(yùn)作效率、控制運(yùn)營(yíng)成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項(xiàng)單一的集團(tuán)產(chǎn)品通過合理化架構(gòu)得來,通過有機(jī)組合、服務(wù)捆綁,每一項(xiàng)的集團(tuán)產(chǎn)品互為依托,在集團(tuán)客戶的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過對(duì)不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案,中國(guó)移動(dòng)走出了運(yùn)營(yíng)商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路,在“開放、合作、共贏”的原則下,對(duì)價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對(duì)工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營(yíng)銷組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應(yīng)用。
產(chǎn)品的方案【篇8】
一:參加產(chǎn)品:公司全部(區(qū)域不同可選擇相應(yīng)產(chǎn)品,不低于5個(gè)單品)酒店參考**如下;
二;活動(dòng)要求:
1. 活動(dòng)執(zhí)行所在地,可選擇20到50家,每家換餐卷金額不超過1000元,原則為每家200元標(biāo)準(zhǔn).(可設(shè)50元及100元不等面值用于**)
2. 公司與酒店簽定協(xié)議.(下附協(xié)議書).每家酒店附贈(zèng)公司內(nèi)刊及產(chǎn)品圖冊(cè).圓珠筆.筆記本.等小禮品.
三。**要求不得低于市場(chǎng)流通量**
4. 物料要求:公司禮品袋. 公司內(nèi)刊及產(chǎn)品圖冊(cè).圓珠筆.筆記本.數(shù)量不等配給各地..
5酒店選擇要求:中小酒店以川菜、火鍋、肥牛店為重點(diǎn)選擇
三:具體活動(dòng)執(zhí)行方法;
1根據(jù)每次市場(chǎng)定單會(huì)議的要求,餐卷用于**活動(dòng)或普通產(chǎn)品**:
**參考標(biāo)準(zhǔn)如下:九寶鴻福獎(jiǎng)為800元餐卷,特等獎(jiǎng)為600元餐卷
一等獎(jiǎng)是400元的飯團(tuán)。二等獎(jiǎng)是200元的餐卷。三等獎(jiǎng)是50元。
三萬元大戶可獎(jiǎng)勵(lì)餐卷1000元/.
2. 具體核銷方法.
有公司各區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起執(zhí)行.所兌換產(chǎn)品先有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商支出.后憑酒店協(xié)議書經(jīng)公司核實(shí)后給予發(fā)貨補(bǔ)出.
附陳列協(xié)議(樣稿)
甲方:鄭州海爾九寶食品****
乙方: 甲方為了開展終端酒店市場(chǎng)打造工程,提升甲方產(chǎn)品品牌形象,同時(shí)提升乙方店面宣傳形象,甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則,經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議:
一、兌換產(chǎn)品及規(guī)格:
2、 協(xié)議訂立時(shí)間:2011年8月至2011年8月。
3、 本協(xié)議未盡事宜,由雙方協(xié)商解決。
甲方:鄭州海爾九寶食品****乙方(店名
負(fù)責(zé)人簽字負(fù)責(zé)人簽字:
****手機(jī)
地址地址:
日期日期:
西北區(qū):姜風(fēng)
2011-8-12
產(chǎn)品的方案【篇9】
A.大腦毒素惹出職業(yè)病
張杰是一家IT公司的高級(jí)職員,盡管他經(jīng)常光顧健身房,但仍然無法擺脫一種莫名的壓力和焦慮。尤其是一到年末,工作異常忙碌,整個(gè)人就像中了毒一樣,頭腦感覺遲鈍麻木,一旦放下手里的工作,卻又坐立不安。
專家認(rèn)為,白領(lǐng)人士的這些職業(yè)病癥是由于人體內(nèi)分泌出現(xiàn)失衡,無法正常排出毒素,可以說壓力就是一種精神毒素,也是真正的罪魁。
排毒絕招:
1.不要熬夜,保證充足的睡眠,放松心情,避免發(fā)怒,給大腦減壓。
2.不要在令你煩惱的事情上糾纏,并且告訴自己遇事要泰然處之,讓心情變輕松。
B.額頭無法自拔“戰(zhàn)痘苦
30歲的艾沙是一家外企的女強(qiáng)人,令她煩惱的是,近年來隨著銷售業(yè)績(jī)的上漲,額頭上的痘痘也一路茁壯成長(zhǎng)。什么辦法都用過了,仍然不能徹底治愈,由于毒素的長(zhǎng)期侵害,她陷入“戰(zhàn)痘的苦惱中無法自拔。一位皮膚科醫(yī)生告訴她,運(yùn)動(dòng)過少也是長(zhǎng)痘痘的原因之一。
1.少吃高脂肪、高熱量飲食。
2.每周至少進(jìn)行一次能使身體流汗的有氧運(yùn)動(dòng)。據(jù)專家介紹,運(yùn)動(dòng)后大量出汗是通過皮膚排毒的最佳途徑。
C.嘴巴三天兩頭長(zhǎng)潰瘍
小伍是一位業(yè)務(wù)代表,整日里過著四處奔波的生活,他一日三餐的質(zhì)量可想而知。長(zhǎng)時(shí)間的辛勞和蔬菜攝入量過少,導(dǎo)致他的嘴巴三天兩頭長(zhǎng)潰瘍。醫(yī)生認(rèn)為他吸煙、飲酒損耗唾液,使口腔變得干燥,也是長(zhǎng)潰瘍的重要原因。
排毒絕招:
1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不過要注意買回的蔬菜水果盡量用水浸一段時(shí)間,最好在水中加入少量的鹽,這樣可以起到清潔的效果;平日里蔬菜能生吃的就盡量生吃,因?yàn)樯氖卟丝梢蕴峁┐罅坷w維素,有助于排毒。
2.每天服用維生素補(bǔ)充劑。
3.常備川貝枇杷膏、黃連上清丸等幫助排毒。
4.吃口香糖,幫助刺激唾液分泌。
D.肌膚色澤愈來愈暗沉
近來,五官標(biāo)致的王小姐發(fā)現(xiàn)自己的肌膚變得沒有光澤,愈來愈暗沉,原本白皙嫩滑的臉蛋變得粗糙、油膩,而她從皮膚科門診打聽到,現(xiàn)代女性深受肌膚暗沉等問題的困擾,主要原因是無法拒“毒素于門外,讓肌膚毀于無形。
排毒絕招:
將一小勺鹽與蜂蜜、蛋清調(diào)勻,涂在臉上并輕輕按摩5分鐘,然后用清水洗去。鹽有深層清潔皮膚毛孔的作用,而蜂蜜水則能及時(shí)補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng),每天早晚各一次,可幫助清除皮膚毒素。
E.大腸如廁時(shí)間越來越長(zhǎng)
33歲的劉女士深受便秘之苦,由于她長(zhǎng)期坐在電腦前工作,再加上不愛運(yùn)動(dòng),不喜歡喝水,胃腸蠕動(dòng)的速度很慢,有習(xí)慣性的便秘,借助藥物雖然效果不錯(cuò),卻擾亂了腸道的正常功能,長(zhǎng)期便秘的狀態(tài)并無改善,對(duì)健康的危害很嚴(yán)重。
排毒絕招:
1.每天按時(shí)如廁,不可過于依賴藥物。
2.練習(xí)瑜伽。瑜伽是一項(xiàng)非常好的排毒運(yùn)動(dòng),可以有效改善器官的緊張狀態(tài),加快血液循環(huán),促進(jìn)排毒,從而改善便秘。
3.每天清早喝一杯蜂蜜水,效果不錯(cuò)。
4.每天飲牛奶加蜂蜜制成的飲料也可以緩解便秘。
銷售產(chǎn)品方案
沒有方案的計(jì)劃是不可能成功的,寫方案需要大量的腦力活動(dòng),您是否了解“銷售產(chǎn)品方案”讓我們一起來了解,希望這篇文章對(duì)您有所助益感謝您的閱讀!
銷售產(chǎn)品方案 篇1
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來尋 “價(jià)差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,一定會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下:
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析:
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個(gè)月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析:
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略:
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道:
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題:
近年來由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法:
極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
銷售產(chǎn)品方案 篇2
農(nóng)業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè),也是農(nóng)民的重要生計(jì)來源。然而,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下,農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢成為了一個(gè)越來越嚴(yán)峻的問題。這與當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、貨源泛濫等原因有關(guān),因此需要出臺(tái)有效的銷售方案。
首先,應(yīng)該積極開發(fā)新的銷售渠道。隨著人們生活水平和消費(fèi)觀念的提高,需要農(nóng)產(chǎn)品的人也越來越多。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,可以通過多種方式打開清河特色產(chǎn)品銷售渠道。比如利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道,搭建線上銷售平臺(tái),讓視野更廣的消費(fèi)群體了解清河特色產(chǎn)品;開辟實(shí)體店鋪,直接將農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng);還可以借助鄉(xiāng)村旅游等途徑,將清河農(nóng)產(chǎn)品推廣給更多人。
其次,應(yīng)該建立品牌營(yíng)銷策略。在消費(fèi)市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,建立品牌意識(shí)能夠使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感,從而達(dá)到促銷的目的。因此可以在清河特產(chǎn)上打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌,在產(chǎn)品的包裝、標(biāo)志、廣告等方面進(jìn)行精心打造,形成美觀大方、美食誘人的形象,在市場(chǎng)營(yíng)銷上贏得口碑與信任。
第三,建立公平可靠的供銷合作關(guān)系。這對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題非常重要。應(yīng)該建立公平可靠的供銷合作關(guān)系,提出一系列嚴(yán)格的管理規(guī)定和采購標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量和售后服務(wù)。這樣能夠讓消費(fèi)者放心購買,也能夠讓生產(chǎn)者穩(wěn)定獲得收益,有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。
最后,還需要進(jìn)行市場(chǎng)中價(jià)值的深入挖掘,提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。清河是個(gè)擁有悠久歷史文化的古城,自然和人文資源較為豐富??梢园堰@些資源整合起來,轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品,比如利用山里的野果和開展民族傳統(tǒng)生產(chǎn)技藝,開發(fā)系列特色產(chǎn)品,使其既具有地域特色又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
以此為基礎(chǔ),展開一系列配套措施,比如構(gòu)建品牌形象、嚴(yán)格采購標(biāo)準(zhǔn)、提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的售后服務(wù)等,都有助于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷。
總之,農(nóng)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,也是在社會(huì)服務(wù)、國(guó)際交往、環(huán)境保護(hù)等方面發(fā)揮著重要的作用,必須積極化解滯銷現(xiàn)象。只有通過多角度、多層次的措施,才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,為構(gòu)建美麗中國(guó)做出積極貢獻(xiàn)。
銷售產(chǎn)品方案 篇3
1)最直觀的店門口宣傳。
2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字)。
4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。
5)在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
7)全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!
DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店__月__號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!
銷售產(chǎn)品方案 篇4
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷售,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃。具體策劃如下:
一、市場(chǎng)環(huán)境:
1、市場(chǎng)需求量:
據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品:
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個(gè)月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者:
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略:
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道:
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題:
近年來由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法:
極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:
1、針對(duì)市場(chǎng)和策劃過程中可能存在的.各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,包括、策劃、、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
附加篇
合理的時(shí)機(jī)
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間,當(dāng)然這肯定沒錯(cuò),不過在節(jié)假日期間,做活動(dòng)的商家非常多,這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看,所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下,可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后,這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
并且,除了在節(jié)假日促銷以外,平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面,把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)
1、員工的專業(yè)形象
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝,并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝,后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
2、分工明確
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序,不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù),比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等,視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并,但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況,把顧客涼在一邊沒人管。
3、送禮的時(shí)機(jī)
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送,但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送,可能顧客拿了就走,效果并不好。所以,可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送,或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送,這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4、結(jié)伴的顧客需要拆開
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是,在銷售要成功的時(shí)候,往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以,如果遇到結(jié)伴而來的顧客,一定想辦法拆開他們,分別銷售,加大銷售成功的幾率。
銷售產(chǎn)品方案 篇5
涂料產(chǎn)品銷售策劃方案
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高,建筑、家居裝修等領(lǐng)域的需求也越來越大,涂料作為這些領(lǐng)域必不可少的原材料,正逐漸成為市場(chǎng)的中流砥柱。因此,制定一份有效的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案,不僅可以提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還能夠滿足市場(chǎng)的需求,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
一、目的和背景
制定涂料產(chǎn)品銷售策劃方案,主要是為了實(shí)現(xiàn)以下目的:
1、提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、滿足市場(chǎng)的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額;
3、建立品牌形象,提升企業(yè)的知名度。
根據(jù)市場(chǎng)的新變化,對(duì)于涂料產(chǎn)品銷售策劃方案的制訂必須注意以下背景:
1、近年來,涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)必須積極推出新產(chǎn)品,不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品性能。
2、市場(chǎng)需求越來越細(xì)分化,企業(yè)必須通過不斷地市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的需求和反饋,推出針對(duì)性強(qiáng)的差異化產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求。
3、隨著科技的不斷發(fā)展,涂料行業(yè)也在不斷創(chuàng)新,新技術(shù)、新材料、新工藝等的引入,給傳統(tǒng)涂料企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇,涂料企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)和吸收新的知識(shí)和技術(shù),跟上時(shí)代的步伐。
二、市場(chǎng)調(diào)研
在制定涂料產(chǎn)品銷售策劃方案時(shí),必須先進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。這包括:
1、行業(yè)趨勢(shì)的研究,了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)格局;
2、產(chǎn)品的調(diào)查,了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類、質(zhì)量、價(jià)格等情況;
3、目標(biāo)客戶的分析,了解客戶的需求、反饋和消費(fèi)行為;
4、銷售渠道的調(diào)查,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和自己的銷售渠道是否覆蓋到目標(biāo)客戶。
通過市場(chǎng)調(diào)研得出以下結(jié)論:
1、目前市場(chǎng)上,涂料產(chǎn)品類型多樣,但大部分產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格波動(dòng)較大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。
2、目標(biāo)客戶對(duì)于涂料產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的環(huán)保性、耐久性和外觀效果。
3、涂料產(chǎn)品的銷售渠道主要有室內(nèi)賣場(chǎng)、室外廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品差異化策略
針對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求,推出環(huán)保型、耐用型、節(jié)能型等差異化產(chǎn)品。通過提高涂料產(chǎn)品的品質(zhì)和性能,吸引消費(fèi)者購買,提高產(chǎn)品的占有率和市場(chǎng)份額。
2、新產(chǎn)品開發(fā)策略
加強(qiáng)技術(shù)研究和創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)的不同需求。同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得到的反饋和需求,加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的功能,提升產(chǎn)品品質(zhì),打造獨(dú)具特色的品牌形象。
四、價(jià)值策略
1、價(jià)格差異化策略
針對(duì)不同品質(zhì)和性能的涂料產(chǎn)品,制定不同的價(jià)格策略。高品質(zhì)的環(huán)保型、耐久型涂料產(chǎn)品價(jià)格較高,中低品質(zhì)涂料產(chǎn)品價(jià)格適中,提供不同價(jià)位的產(chǎn)品,以滿足不同層次的消費(fèi)需求。
2、促銷活動(dòng)策略
通過不同的促銷活動(dòng),吸引顧客參與,提高銷售量。如限時(shí)促銷、團(tuán)購活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、積分換購等等。這樣不僅能夠提高銷售量,還能夠增加品牌知名度,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
五、分銷渠道策略
1、擴(kuò)大銷售渠道
目前,涂料產(chǎn)品的銷售渠道主要有室內(nèi)賣場(chǎng)、室外廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售等,通過拓展更多的銷售渠道,比如增加商場(chǎng)柜臺(tái)、加盟連鎖店、電商平臺(tái)等,擴(kuò)大銷售覆蓋范圍,提高產(chǎn)品的銷售量。
2、渠道管理策略
提高分銷渠道的可靠性和覆蓋率,對(duì)于肆意打折、捆綁銷售等行為進(jìn)行管控。制定合理的政策,加大代理商、經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度,提高分銷渠道的協(xié)同配合能力,保證各分銷渠道的穩(wěn)定性和健康性。
六、品牌宣傳策略
1、建立品牌形象
通過打造獨(dú)具特色的品牌形象、制定良好的品牌標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)保障政策,把品牌打造成一個(gè)有影響力的品牌。
2、廣告宣傳策略
通過多種宣傳手段,如電視、報(bào)刊、戶外廣告等廣告手段,增加產(chǎn)品曝光率;同時(shí),通過應(yīng)用社交媒體、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),提高品牌的互動(dòng)性,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通交流。
七、執(zhí)行與監(jiān)控
1、執(zhí)行
在制定銷售策劃方案時(shí),必須制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃,包括銷售目標(biāo)、銷售任務(wù)、銷售渠道等。同時(shí),對(duì)于計(jì)劃制定過程中出現(xiàn)的偏差,要及時(shí)調(diào)整,并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行持續(xù)性地檢查和整改。
2、監(jiān)控
通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),監(jiān)控銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,以確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。同時(shí),如果遇到多種不利影響,如自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等,也要及時(shí)靈活地調(diào)整銷售計(jì)劃,并制定相應(yīng)的措施,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作。
通過以上策略的實(shí)施和監(jiān)控,可以制定有效的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案,幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也能夠滿足市場(chǎng)的需求,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
銷售產(chǎn)品方案 篇6
近期以來,泰安工行泰山支行在旺季服務(wù)競(jìng)賽動(dòng)中,樹立“以客戶為中心”營(yíng)銷理念,認(rèn)真分析市場(chǎng)客戶需求,把理財(cái)產(chǎn)品作為營(yíng)銷亮點(diǎn),以理財(cái)產(chǎn)品為抓手,采取多種有效措施,擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售與存款增長(zhǎng)互動(dòng)良性發(fā)展。截至3月8日,該行實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售28708億元,較去年同期銷售額增長(zhǎng)2.5倍,完成旺季競(jìng)賽計(jì)劃的113%。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。該行把存款作為旺季業(yè)務(wù)的重中之重,從關(guān)系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)存款工作的重要性,進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想、提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,廣開存款渠道,扎扎實(shí)實(shí)開展好穩(wěn)存增存工作,確保了存款穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。
加大產(chǎn)品宣傳,力促產(chǎn)品營(yíng)銷。支行及網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮電子屏、板報(bào)等渠道宣傳作用,將保本型產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯著位置滾動(dòng)播放、張貼,大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性,吸引客戶的眼球。其次,開展理財(cái)課堂、銀企聯(lián)誼等活動(dòng),廣泛營(yíng)銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品,搶點(diǎn)市場(chǎng)先機(jī),贏得營(yíng)銷主動(dòng)。
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。深入實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,加大營(yíng)銷力度,擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,提升客戶質(zhì)量,大力開展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作,實(shí)施一站式營(yíng)銷,奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展?fàn)I銷和日常維護(hù)工作,不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)度。積極采取有效措施,在開展市場(chǎng)調(diào)查中,緊緊圍繞重要目標(biāo)、盯住重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)對(duì)符合一、二類標(biāo)準(zhǔn)的單位開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值。
加大通報(bào)力度,促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。為促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng),支行對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)排名,并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營(yíng)銷PK活動(dòng),每旬評(píng)選出一名營(yíng)銷能手進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn),推進(jìn)旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)的持續(xù)開展。
銷售產(chǎn)品方案 篇7
一、 公司介紹
二、產(chǎn)品定位及分析
(一)產(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品行業(yè)分析
2、消費(fèi)者分析
當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng),_x常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。_x讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。_x的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時(shí)候亦是如此,_x正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),_x專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹
1、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了_x公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說明_x公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度
在_x公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
在_x公司中,產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,因此,_x公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
1、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。_x公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
_x公司處于成熟期,其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,在營(yíng)銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),開發(fā)新的市場(chǎng),對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
問題類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高,但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場(chǎng),廣泛分銷以及加大宣傳力度的營(yíng)銷方式;
明星類:此類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷量也日益增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;
瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高,銷量也沒有增長(zhǎng)。對(duì)于此類產(chǎn)品,可以適當(dāng)維持,但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品;
金牛類:此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略。
_x公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場(chǎng)占有率很高,其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中,因此_x的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
三、產(chǎn)品的價(jià)格定位
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性
現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。
就_x公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式,對(duì)于_x的競(jìng)爭(zhēng)較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開發(fā)也可以使_x更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)
根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位,_x的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),ZARA等品牌對(duì)于_x的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。
在_x的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對(duì)于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的商品,因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族,他們有固定收入,消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體,因此,在_x的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個(gè)性,稀少的產(chǎn)品,對(duì)于他們,_x的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,
四、產(chǎn)品推廣策略
網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳:(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
銷售產(chǎn)品方案 篇8
為加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康規(guī)模發(fā)展,溝通城鄉(xiāng)流通渠道,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》,經(jīng)買賣雙方充分協(xié)商,訂立本合同,以供雙方共同遵守。
1、甲方在_____年_____月以前,向乙方交售農(nóng)產(chǎn)品________斤。
2、所售綠色農(nóng)產(chǎn)品最低價(jià)格(保護(hù)價(jià))______元/斤,市場(chǎng)行情上漲時(shí),有收購單位按市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行收購。
3、甲乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨,均應(yīng)事先通知對(duì)方,雙方另行達(dá)成新的協(xié)議。
1、綠色農(nóng)產(chǎn)品的品種、等級(jí)和質(zhì)量按買賣雙方協(xié)商確定,或按樣品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)(樣品由雙方妥善保管,甲方驗(yàn)收)。
2、綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝,由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。
實(shí)行送貨到________收購點(diǎn),貨物由買受人當(dāng)面驗(yàn)收。
貨款由買受人支付給出賣人,現(xiàn)金結(jié)算,錢貨兩清。不得打白條或代扣其它稅費(fèi)。
1、買受人在合同履行中退貨的,應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值_____%的違約金。
2、買受人無故拒收綠色農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)向出賣人償付被拒收貨物總值_____%的違約金。
3、買受人未按合同規(guī)定收購綠色農(nóng)產(chǎn)品的,應(yīng)按少收部分的總值_____%支付違約金。
4、出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的,按少交數(shù)量?jī)r(jià)值_____%支付違約金。
5、出賣人在交售綠色農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假,以次充好,買受人有權(quán)拒收,出賣人同時(shí)承擔(dān)_____%的違約金。出賣人的包裝不符合約定的,買受人有權(quán)要求出售人重新包裝,損失由出賣人承擔(dān)。
在履行本合同中出現(xiàn)的爭(zhēng)議,雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決。如未能協(xié)商解決,任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
乙方若委托第三方收貨,則應(yīng)提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息,并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后,視同甲方已將貨物交付給乙方。
1、甲方指定聯(lián)系方式:
電話:_________;傳真:_________;郵箱:_________。
2、乙方指定聯(lián)系方式:
電話:_________;傳真:_________;郵箱:_________。
3、上述聯(lián)系方式是甲乙雙方履行本合同的法定方式,雙方均認(rèn)同上述聯(lián)系方式所傳遞的信息。
4、訂單及其他資料的傳真件、電子郵件與原件具同等法律效力;合同附件以及經(jīng)雙方簽字、蓋章確認(rèn)的補(bǔ)充協(xié)議等均作為合同的組成部分,與本合同具有同等的法律效力。
5、除經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單、雙方簽字并蓋章確認(rèn)的《補(bǔ)充協(xié)議》或者經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成的具有補(bǔ)充協(xié)議性質(zhì)文件外,在合同履行過程中產(chǎn)生的其他資料(如出/送貨單、運(yùn)輸單、提貨單、報(bào)價(jià)單等)內(nèi)容與本合同條款有沖突的,以本合同條款為準(zhǔn)。
6、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,自雙方簽字蓋章之日起生效。
銀行賬號(hào):
銷售產(chǎn)品方案 篇9
第一、參與行業(yè)展會(huì)。
展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái);當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候,最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。
第二、開展技術(shù)交流
銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個(gè)階段,客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案,這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計(jì)階段,當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí),就可以做一個(gè)技術(shù)交流,這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)。
第三、電話拜訪
電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法,前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。
第四、登門拜訪
登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法
但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:
1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;
2、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求;
3、見面三分親,見面容易建立相互的信任感,信任感建立起來有利于后期工作的開展。
第五、向客戶展示測(cè)試樣品的過程
當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,銷售代表決定要依靠測(cè)試來贏取定單,測(cè)試的結(jié)果就十分重要。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試,銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通,使他們了解測(cè)試的重要性,否則可能適得其反。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合。
第六、給客戶提供適合的贈(zèng)品
贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑,選擇禮品并不容易,書籍、是不錯(cuò)的贈(zèng)品,銷售人員可以有意去了解平??蛻粝矚g讀什么書,據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法。演出票,體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品。此外,公司通常定制的各種各樣的禮品。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,這些禮品雖不昂貴,但要?jiǎng)e具匠心。
第七、組織一些商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)活動(dòng)有很多類型,吃飯和卡拉OK是最原始的,客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面,銷售人員天天和客戶打交道,如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,銷售人員會(huì)越來越不開心,從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,他們喜歡和客戶在一起,客戶也一樣喜歡與他交往。因此,商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái)。
第八、安排重要的參觀考察
參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì)。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范:每次海爾的參觀考察,他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。
第九、客戶俱樂部:為會(huì)員提供更加好的服務(wù)
為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”
包括:
1.主動(dòng)提醒問候服務(wù),主動(dòng)關(guān)心;
2.一對(duì)一顧問式服務(wù),貼身關(guān)心;
3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),效率關(guān)心;
4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理,誠(chéng)信關(guān)心;
5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),專業(yè)關(guān)心;
6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保,品質(zhì)關(guān)心。
這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠(chéng)的服務(wù)和關(guān)心??蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。
案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?
20xx年昆明某家裝飾材料公司,由于前幾年來銷售狀況良好,企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張,打開新的市場(chǎng)局面。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A,這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,口碑還不錯(cuò),也曾經(jīng)做過很多成功案例,特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后,經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后,提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯,而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升,反而下降了。企業(yè)非常困惑,20xx年下半年他們找到了IMSC,IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,發(fā)現(xiàn)了一系列的問題:
1、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法營(yíng)銷管理。A廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位為終端客戶,所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上,他們采取了電視廣告的方式,這樣雖然受眾面廣,但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,客戶購買趨于理性化,但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,只是限于一些直觀的廣告宣傳,企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。
發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,IMSC針對(duì)此公司的現(xiàn)狀,提出了一些建設(shè)性的方案,這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:
1、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別
2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進(jìn)行推廣,包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站,以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站,盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;
3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,運(yùn)用一些靈活的手法,例如:贈(zèng)品、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師,讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去,從而來獲取定單。
4、參觀一些樣板工程,提高信任感。
5、積極參與行業(yè)展會(huì),展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),提高企業(yè)的整體形象。
銷售產(chǎn)品方案 篇10
活動(dòng)時(shí)間:
_年9月6日——_年9月10日
目的:
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要求:
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
篇一
主體思想:
1、提高市場(chǎng)占有率
2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標(biāo)
1、市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場(chǎng)總體容量
競(jìng)品活動(dòng)情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉
我們的機(jī)會(huì)在哪里?
年度盈利目標(biāo)?
通過市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)
主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃
1、確定目標(biāo)市場(chǎng):
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)
行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路:
A行業(yè)銷售:
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
B渠道銷售
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團(tuán)隊(duì)組成:
A銷售內(nèi)勤:
B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源
銷售產(chǎn)品方案 篇11
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)景潛在市場(chǎng)狀況。
2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。
對(duì)于不同市場(chǎng)孔段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3.消費(fèi)者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三、SWOT分析。
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢(shì)
(二)劣勢(shì)
一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì),表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。
從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。
分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
四、營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營(yíng)銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
卡立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。
要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。
策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。
使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例:
1.原則:
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。
行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。
還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。
尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
七、方案(或方案調(diào)整)
總結(jié)
(或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋景時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
銷售產(chǎn)品方案 篇12
方案名稱:
參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人:
完成日期:20xx.xx.xx
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營(yíng)銷策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開營(yíng)銷,其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析:
1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強(qiáng),為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大,對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要,逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。
2、資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以,越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金,尤其是隨著開放式基金的逐步推出,基金風(fēng)格類型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,基金管理公司開展廣泛的對(duì)外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司,選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
產(chǎn)品方案范文
每個(gè)人都應(yīng)該去學(xué)會(huì)計(jì)劃工作,計(jì)劃生活,在工作總我們常常會(huì)收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)。方案需全面詳細(xì)地考慮每一點(diǎn)要求和目標(biāo),方案可以增加我們對(duì)本職工作的積極性。根據(jù)您的信任幼兒教師教育網(wǎng)小編為您寫了一篇名為“產(chǎn)品方案”的文章,以下信息只供您作為參考!
產(chǎn)品方案 篇1
端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年的農(nóng)歷五月初五,為了響應(yīng)國(guó)家提倡的文化消費(fèi)和促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,各類端午節(jié)產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。在此背景下,一場(chǎng)關(guān)于端午節(jié)產(chǎn)品促銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在市場(chǎng)中展開。本文將從不同的角度探討端午節(jié)產(chǎn)品的促銷方案,希望對(duì)廣大企業(yè)有一定的啟示和借鑒。
一、 活動(dòng)時(shí)間的選擇
端午節(jié)是從農(nóng)歷五月初五開始,到大限日結(jié)束。而對(duì)于商家來說,為了吸引更多的消費(fèi)者,可以在活動(dòng)期間開展多種活動(dòng),如在端午節(jié)附近時(shí)間開展第一波活動(dòng),等到端午節(jié)前一、兩周再進(jìn)行第二波,提高消費(fèi)者的參與度和購買決策。
二、 活動(dòng)方式的創(chuàng)新
傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)被消費(fèi)者所習(xí)慣,為了創(chuàng)造新的活動(dòng)形式,商家可以從產(chǎn)品本身出發(fā),尋找到不同的特點(diǎn),結(jié)合端午節(jié)文化元素、主打活動(dòng)搭配等新穎的活動(dòng)方式和形式。如配合粽子的制作教學(xué)、參考傳統(tǒng)的龍舟比賽進(jìn)行新型的節(jié)日游玩活動(dòng)、制作端午節(jié)DIY小禮品等,增加活動(dòng)的趣味性和消費(fèi)體驗(yàn),吸引更多消費(fèi)者。
三、 種類豐富的產(chǎn)品系列暢銷
品類豐富組合齊全的產(chǎn)品系列是吸引、留住消費(fèi)者的一種關(guān)鍵手段。商家可以制作出多種風(fēng)味、口感、包裝等不同方面的產(chǎn)品,從而滿足不同消費(fèi)者口味和需求,提高吸引消費(fèi)者的購買興趣。如各種口味的粽子、端午節(jié)文化類圖書、端午節(jié)DIY材料及工具等,可以給消費(fèi)者不同的體驗(yàn)和增加選擇的難度。
四、 制作獨(dú)特產(chǎn)品增強(qiáng)品牌影響力
在端午節(jié)的產(chǎn)品促銷中,商家還可以推出特別的產(chǎn)品,以增強(qiáng)品牌影響力。如利用端午節(jié)元素,推出獨(dú)特的禮品裝配箱,可以加強(qiáng)品牌的視覺效果,吸引更多的消費(fèi)者和媒體的關(guān)注,使其產(chǎn)生更高的話題度和品牌好感度。
五、 良好的售后服務(wù)提高客戶滿意度
獲得新客戶是重要的,但留住老客戶同樣重要。售后服務(wù)可以讓消費(fèi)者感受到商家的誠(chéng)信和貼心,提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),不僅可以解除顧慮,緩解疑慮,更能為商家贏得口碑和客戶忠誠(chéng)。
總之,端午節(jié)產(chǎn)品促銷策略是非常重要的。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商家必須找到新的切入點(diǎn),才能增加成功的概率,用最小的成本獲取最大的收益。因此,策劃端午節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)需要在多個(gè)方面下足功夫,結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求等全面考慮,才能不斷提升銷售業(yè)績(jī)。
產(chǎn)品方案 篇2
產(chǎn)品培訓(xùn)方案是指為了幫助員工更好地了解和掌握某個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)勢(shì)及使用方法而制定的一套培訓(xùn)計(jì)劃。一個(gè)好的產(chǎn)品培訓(xùn)方案能夠提供清晰明確的培訓(xùn)目標(biāo),并通過有效的培訓(xùn)方法和工具來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。本文將介紹一個(gè)典型的產(chǎn)品培訓(xùn)方案,并對(duì)其具體內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
產(chǎn)品培訓(xùn)的首要目標(biāo)是幫助員工全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,以便他們能夠向客戶清楚地介紹產(chǎn)品并解答相關(guān)問題。其次,培訓(xùn)方案還應(yīng)該幫助員工掌握產(chǎn)品的使用方法,使他們能夠在實(shí)際操作中熟練運(yùn)用產(chǎn)品。另外,培訓(xùn)方案還應(yīng)該加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,以便他們能夠更好地銷售產(chǎn)品并提供更好的售后服務(wù)。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1. 產(chǎn)品介紹:培訓(xùn)方案的第一步是向員工介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容可以通過展示產(chǎn)品的演示視頻、圖片和文字介紹來完成。培訓(xùn)人員應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),并指出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)。
2. 產(chǎn)品應(yīng)用:接下來,培訓(xùn)方案應(yīng)該幫助員工掌握產(chǎn)品的使用方法。這部分內(nèi)容可以通過模擬操作和實(shí)際操作來實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)人員可以組織員工進(jìn)行角色扮演,模擬客戶提問和解答的場(chǎng)景,以幫助他們熟悉產(chǎn)品的使用過程。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是很重要的。因此,培訓(xùn)方案還應(yīng)該包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。培訓(xùn)人員可以通過分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)份額和銷售策略等內(nèi)容,幫助員工更好地了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位,并提出應(yīng)對(duì)策略。
4. 銷售技巧培訓(xùn):一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)需要掌握一定的銷售技巧。因此,培訓(xùn)方案還可以包括一些銷售技巧的培訓(xùn)內(nèi)容,如如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系、如何把握銷售機(jī)會(huì)、如何有效回應(yīng)客戶的異議等。
三、培訓(xùn)方法
為了達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo),培訓(xùn)方案可以采用多種培訓(xùn)方法,如:
1. 理論講解:通過講解和展示的方式向員工介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。
2. 實(shí)際操作:通過讓員工親自操作產(chǎn)品,幫助他們更好地掌握產(chǎn)品的使用方法。
3. 角色扮演:通過模擬銷售場(chǎng)景,幫助員工熟悉產(chǎn)品的銷售過程。
4. 群體討論:通過小組討論的方式,讓員工分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),幫助他們更好地理解產(chǎn)品并提供更好的售后服務(wù)。
四、培訓(xùn)評(píng)估
為了確保培訓(xùn)的效果,培訓(xùn)方案還應(yīng)包括一套評(píng)估機(jī)制。培訓(xùn)人員可以通過測(cè)試、問卷調(diào)查或觀察員工操作等方式來評(píng)估培訓(xùn)的效果,并及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案。培訓(xùn)評(píng)估的結(jié)果還可以用來作為之后培訓(xùn)計(jì)劃的參考依據(jù)。
總結(jié):
一個(gè)有效的產(chǎn)品培訓(xùn)方案應(yīng)該能夠幫助員工全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì),掌握產(chǎn)品的使用方法,并加強(qiáng)員工對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。培訓(xùn)方案可以采用多種培訓(xùn)方法,如理論講解、實(shí)際操作、角色扮演和群體討論等。為了確保培訓(xùn)的效果,培訓(xùn)方案還應(yīng)包括一套評(píng)估機(jī)制。通過一個(gè)充實(shí)且生動(dòng)的產(chǎn)品培訓(xùn)方案,公司員工將能夠更好地銷售產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
產(chǎn)品方案 篇3
金融產(chǎn)品是指由銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的各類理財(cái)產(chǎn)品、證券、保險(xiǎn)等。金融產(chǎn)品擁有市場(chǎng)流動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)可控、收益高等特點(diǎn),因此備受投資者的關(guān)注。
金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案是指在銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)內(nèi)制定的各種營(yíng)銷策略和推廣方案,以幫助機(jī)構(gòu)吸引更多的客戶并推廣自己的金融產(chǎn)品。
在金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的制定過程中,需注意以下幾個(gè)方面:
1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析
首先,需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和分析。了解客戶的需求、投資偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,制定有針對(duì)性的策略。
2. 產(chǎn)品定位和特點(diǎn)
其次,需要對(duì)所推廣的金融產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和特點(diǎn)的描述,強(qiáng)調(diào)其財(cái)務(wù)安全性、收益穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì),同時(shí)針對(duì)不同客戶群體制定不同的營(yíng)銷策略。
3. 多樣化的營(yíng)銷手段
針對(duì)不同客戶需求和投資偏好,金融機(jī)構(gòu)需要通過多種渠道推廣金融產(chǎn)品。如利用互聯(lián)網(wǎng)推廣、相關(guān)論壇/社交媒體營(yíng)銷、線上個(gè)性化投放、線下路演推廣等等。
4. 提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
正確的金融產(chǎn)品推廣策略不僅定位精準(zhǔn)、各種營(yíng)銷手段新穎有力,還需要讓客戶感覺到金融機(jī)構(gòu)對(duì)他們的重視和關(guān)心,從而提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
以上是金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的基本內(nèi)容,下面具體說明一下。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
了解目標(biāo)市場(chǎng),就必須對(duì)投資者的需求和情況有全面的了解,分析客戶的投資需求,是穩(wěn)健投資、安全投資、高收益、短期投資,還是長(zhǎng)期投資等,因?yàn)椴煌顿Y偏好的投資者,對(duì)金融產(chǎn)品的需求也不同。
其次,要了解目標(biāo)市場(chǎng)的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,以此來決定產(chǎn)品的推廣方向。例如,以高風(fēng)險(xiǎn)和高收益的產(chǎn)品吸引年輕有為的投資者等。
最后,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(其他銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司)進(jìn)行分析。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析,制定出有針對(duì)性的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷方案。
二、產(chǎn)品定位和特點(diǎn)分析
金融產(chǎn)品的特點(diǎn)主要包括財(cái)務(wù)安全性、收益穩(wěn)定性、市場(chǎng)流動(dòng)性等。在推廣金融產(chǎn)品時(shí),要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn),以幫助投資者更好地了解產(chǎn)品的性質(zhì)和利益,進(jìn)而提高賣點(diǎn),吸引更多的投資者。
同時(shí),根據(jù)不同客戶的投資偏好和需求,給出相應(yīng)的投資方案。如專門對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資傾向的客戶制定長(zhǎng)期理財(cái)計(jì)劃,挖掘這一細(xì)分市場(chǎng)。
三、多樣化的營(yíng)銷手段
現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,提供了銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司更廣泛的推廣渠道?;ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的力量催生了許多新產(chǎn)品,利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷他們的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)上開設(shè)專門的微博、微信、論壇,以及利用網(wǎng)絡(luò)廣告和推廣達(dá)到產(chǎn)品的宣傳目的,吸引更多年輕的消費(fèi)群體。
在提升渠道宣傳的同時(shí),實(shí)行個(gè)性化的營(yíng)銷手段對(duì)于銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司來說也非常重要。了解目標(biāo)客戶的投資和金融習(xí)慣,針對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行不同的營(yíng)銷手段推廣,這是一個(gè)非常好的宣傳策略,可以提高投資者的購買欲望。
四、提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
僅有好的產(chǎn)品和良好的推廣渠道是不夠的,制定一套良好的客戶服務(wù)和促銷策略,同樣具有至關(guān)重要的意義,因?yàn)榭蛻舴?wù)和忠誠(chéng)度同樣可以直接推動(dòng)銷售。
為了提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡可能地為客戶提供更加貼心的服務(wù),比如擁有定制化的理財(cái)方案、預(yù)警系統(tǒng),同時(shí)建立良好的客戶關(guān)系,耐心回答客戶的各種疑惑,等等。
總之,金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的制定需要綜合考慮各種因素,以更好地推廣金融產(chǎn)品。希望今后的金融機(jī)構(gòu)都能夠充分利用上述的營(yíng)銷策略,提升金融產(chǎn)品的影響力和知名度,從而更好地服務(wù)更多客戶,滿足他們的金融需求。
產(chǎn)品方案 篇4
近年來,中國(guó)農(nóng)民面臨的壓力日益加大,隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加快,農(nóng)村地區(qū)的勞動(dòng)力缺口和資源短缺問題越來越突出。為了扭轉(zhuǎn)這一局面,農(nóng)業(yè)部門推出了“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”,意在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)、營(yíng)銷方式創(chuàng)新、提高農(nóng)民增收。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)
目前,農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中普遍存在過度施肥、過度用藥、濫伐木材等破壞生態(tài)環(huán)境的行為。為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境,農(nóng)業(yè)部門通過實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”,推行綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)實(shí)踐,減少有害農(nóng)藥、化肥的使用,改變傳統(tǒng)種植觀念,提高種植效益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
近年來,全國(guó)各地積極實(shí)施推行“綠色種植技術(shù)”,積極研發(fā)新型綠色高效肥、生態(tài)農(nóng)藥、有機(jī)肥等綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,并促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合,形成農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的新體系。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的升級(jí),為我國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、優(yōu)化營(yíng)銷方式
有效優(yōu)化營(yíng)銷方式,是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式方式較為單一,容易出現(xiàn)滯銷、價(jià)格波動(dòng)等問題。為了降低農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),減少商品貯存和流失,農(nóng)業(yè)部門推行“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”中,積極探索新型營(yíng)銷模式,融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
例如,在江蘇鹽城實(shí)施的“農(nóng)工商聯(lián)動(dòng)”模式,通過農(nóng)業(yè)合作社和市場(chǎng)化農(nóng)業(yè)公司等形式,讓市場(chǎng)主體直接和農(nóng)業(yè)主體打通,在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷地區(qū)資源的對(duì)接和信息共享的同時(shí),保證了農(nóng)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的推廣與銷售,有效提高了農(nóng)民收益和農(nóng)產(chǎn)品的品牌力度。
三、提高農(nóng)民收益
“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的目的之一是提高農(nóng)民收益,切實(shí)讓農(nóng)民分享到城市化發(fā)展帶來的紅利。除了通過農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)和營(yíng)銷方式創(chuàng)新來提高農(nóng)民收益之外,農(nóng)業(yè)部門也積極探索發(fā)展農(nóng)村旅游、休閑觀光等方式,帶動(dòng)農(nóng)民增加收益。
在云南普洱,通過開發(fā)“綠色旅游”產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)了不同產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合,旅游與農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供多種從事新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的雙贏。這種創(chuàng)新型農(nóng)村旅游模式,不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)也推動(dòng)了當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù)和提升,提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。
總之,隨著“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的實(shí)施,我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售方式、農(nóng)民收益等各個(gè)方面都將得到深度優(yōu)化,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步提升,為中國(guó)走向全面現(xiàn)代化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品方案 篇5
一、合作方式
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。
二、時(shí)間進(jìn)度
序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間
1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天
問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天
FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天
形成結(jié)論5天
3、營(yíng)銷策劃概念、占位10天
產(chǎn)品10天
價(jià)格鏈與渠道政策10天
產(chǎn)品推廣20天
產(chǎn)品上市方案20天
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢
產(chǎn)品方案 篇6
隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,如今產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而產(chǎn)品畫冊(cè)作為產(chǎn)品的宣傳載體,更是直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和選擇。因此,一本好的產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)不僅僅要有美觀的外觀,更要講究策劃、內(nèi)容、排版等方面。下面是一些產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案的建議。
一、策劃和定位
策劃是畫冊(cè)成功的第一步,要有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,而定位則是基于定位客戶群體來決定畫冊(cè)的定位方向??梢越Y(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象等方面考慮,總之就是要讓消費(fèi)者看到“與眾不同”的感覺。而產(chǎn)品畫冊(cè)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)在于突出產(chǎn)品的表現(xiàn)力,需將產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面詳細(xì)介紹,吸引客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
二、封面設(shè)計(jì)
畫冊(cè)的封面是最先被人注意到的部分,如果封面設(shè)計(jì)得好,能引起潛在客戶的興趣,讓他們進(jìn)一步閱讀畫冊(cè)。因此,封面設(shè)計(jì)至關(guān)重要。要突出產(chǎn)品的主題、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),吸引客戶的眼球,同時(shí)體現(xiàn)品牌形象。好的封面設(shè)計(jì)可分為以下幾點(diǎn):
1、清晰的商品展示:為展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),要在畫冊(cè)封面上以清晰、突出的方式展示關(guān)鍵內(nèi)容,并給客戶留下深刻的第一印象。
2、美觀的設(shè)計(jì)元素:選擇合適的設(shè)計(jì)元素,營(yíng)造好的商業(yè)氛圍,讓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品畫冊(cè)一開始就有好感。
3、獨(dú)特的信息布局:要能讓人注意到最重要且與眾不同的內(nèi)容信息,同時(shí)遵循設(shè)計(jì)原則,有邏輯性,展現(xiàn)出畫冊(cè)的行文順暢和身手。
三、內(nèi)容的編排
除了吸引眼球的書面內(nèi)容外,還要通過精美的、高質(zhì)量的照片與圖表來表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能、使用場(chǎng)景等。內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)明易懂,簡(jiǎn)潔明了,并突出產(chǎn)品的重點(diǎn),避免過度的照片和圖表對(duì)內(nèi)容進(jìn)行遮蓋或沖擊。
四、圖文排版設(shè)計(jì)
在排版設(shè)計(jì)方面,要注重設(shè)計(jì)中的原則和細(xì)節(jié),使畫冊(cè)版式合理化,視覺效果更具普遍性和吸引力。
1.規(guī)定字體和字體規(guī)模,容易閱讀,使客戶容易理解所講內(nèi)容。
2.使用對(duì)比視覺并吸引人,使畫冊(cè)文字和圖像統(tǒng)一化,視覺效果協(xié)調(diào)而不混亂。
3.使用空白間隙,設(shè)計(jì)視覺效果增強(qiáng)。
五、印刷質(zhì)量的控制
高品質(zhì)的印刷質(zhì)量也是畫冊(cè)設(shè)計(jì)必不可少的一部分。要注意紙張選擇的品質(zhì),比如厚重紙張的使用等。色彩也必須適合,印刷色必須與設(shè)計(jì)色彩保持一致,使用三原色印刷顏色以減少色彩偏差和浪費(fèi),這也將決定畫冊(cè)的最終效果。
六、多媒體展示的考慮
最后,不要忽略多媒體展示的重要性,如視頻、交互式內(nèi)容等。電子畫冊(cè)等新形式的產(chǎn)品展示能為客戶提供更加豐富的互動(dòng)體驗(yàn),每個(gè)細(xì)節(jié)都用極致的設(shè)計(jì)呈現(xiàn),更好地幫助客戶理解產(chǎn)品,并且也會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的好感和信任感。
總而言之,對(duì)于產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)方案的建議,主要是要注意策劃、定位、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)容編排觀、圖文排版設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量控制、多媒體展示這幾個(gè)方面。盡管這些方面有些細(xì)節(jié)的注意可能看起來不重要,但它們會(huì)顯著影響到整個(gè)畫冊(cè)設(shè)計(jì),并使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在。