施工員工作計(jì)劃

施工員工作計(jì)劃經(jīng)典九篇。

寫工作計(jì)劃時(shí)要注意哪些要點(diǎn)？在工作過程中必須注意后續(xù)情況的全面考慮以獲得更好的效果，此時(shí)就需要給自己寫好一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是完成工作目標(biāo)中必不可少的一環(huán)，期望這份"施工員工作計(jì)劃"能夠幫助您更好地理解相關(guān)事項(xiàng)，這里有您所需要的種種快來一看！

施工員工作計(jì)劃 篇1

20XX年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。

20XX年在xx市人民檢察院工地工作的半年是我收獲的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

20XX年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長(zhǎng)起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。

施工員工作計(jì)劃 篇2

施工員個(gè)人工作計(jì)劃及思路

作為一名施工員，制定個(gè)人工作計(jì)劃是非常重要的，它可以幫助我合理安排工作時(shí)間和任務(wù)，提高工作效率，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)完成并符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹施工員個(gè)人工作計(jì)劃及思路。

首先，我會(huì)在每天工作開始前先進(jìn)行工作計(jì)劃的制定。我會(huì)將今天需要完成的任務(wù)列出來，并根據(jù)其優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序。對(duì)于緊急且重要的任務(wù)，我會(huì)優(yōu)先處理，以確保項(xiàng)目的正常進(jìn)行。同時(shí)，我也會(huì)考慮到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度和工期，將任務(wù)合理地分配在每天的工作時(shí)間內(nèi)。

其次，我會(huì)合理分配工作時(shí)間。在每天的工作時(shí)間內(nèi)，我會(huì)根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜度和難度，以及相關(guān)的資源和人員情況，合理安排工作時(shí)間。我會(huì)盡量避免時(shí)間上的沖突，例如同時(shí)處理多個(gè)需要專注和細(xì)致操作的任務(wù)。

另外，我會(huì)根據(jù)工作計(jì)劃，制定每周工作目標(biāo)。每周初，我會(huì)回顧上周的工作情況，評(píng)估目標(biāo)的完成情況，并將未完成的任務(wù)轉(zhuǎn)移到下周的計(jì)劃中。同時(shí)，我會(huì)制定下周的工作目標(biāo)，明確具體的任務(wù)和時(shí)間安排。這樣可以幫助我有一個(gè)清晰的方向，更好地規(guī)劃工作進(jìn)程。

除了工作計(jì)劃，我還注重思路的優(yōu)化和提升。作為施工員，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和掌握新的技術(shù)和工藝，以提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我會(huì)經(jīng)常參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷探索和創(chuàng)新，提高自己在施工領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，我也會(huì)注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通。作為施工員，我在項(xiàng)目中需要與各個(gè)崗位的人員進(jìn)行合作，包括工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、工人等。良好的溝通和協(xié)作是保證項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量的重要因素，因此，我會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員保持密切的溝通，及時(shí)了解項(xiàng)目的最新情況和需求，做好充分準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)工作。

最后，我會(huì)定期進(jìn)行工作總結(jié)和反思。在項(xiàng)目或工作周期結(jié)束后，我會(huì)總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確值得肯定和改進(jìn)的地方，并將其應(yīng)用于下一個(gè)項(xiàng)目中。這樣可以幫助我不斷提升自己的工作能力和素質(zhì)，提高工作效率，為項(xiàng)目的成功完工做出貢獻(xiàn)。

綜上所述，作為一名施工員，我對(duì)個(gè)人工作計(jì)劃和思路非常重視。通過合理安排工作時(shí)間和任務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)知識(shí)和技能，良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通，以及定期總結(jié)和反思，我相信能夠在施工工作中取得良好的成績(jī)，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行貢獻(xiàn)自己的力量。

施工員工作計(jì)劃 篇3

1、進(jìn)一步完善、健全公司工程部各項(xiàng)管理制度：

下一步公司工程部將對(duì)各類制度分類細(xì)化，建立具有高新特色的各項(xiàng)管理制度，推進(jìn)各項(xiàng)管理制度標(biāo)準(zhǔn)化。如工程部各位工作人員實(shí)行細(xì)化分工，制定崗位責(zé)任制；加強(qiáng)合同管理制度，如工程中標(biāo)后，工程部結(jié)合公司及時(shí)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂《工程項(xiàng)目承包合同》（內(nèi)部），加強(qiáng)兩保費(fèi)用的管理；針對(duì)工程的質(zhì)量、安全及文明施工要建立各項(xiàng)檢查制度；形成平時(shí)檢查、周檢查、月檢查的一套完整檢查制度。建立一套“項(xiàng)目”品牌申報(bào)“流程制度；項(xiàng)目竣工后資料歸檔制度等。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：

工程部人員要積極加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉各種規(guī)范，掌握安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。從而進(jìn)一步提升公司工程部的管理水平。對(duì)上級(jí)主管部門下發(fā)的文件，認(rèn)真研究并及時(shí)下發(fā)到各項(xiàng)目部，要求各項(xiàng)目認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

3、質(zhì)量、安全和文明施工管理：

在工程施工管理過程中，從施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)就嚴(yán)格管理，進(jìn)場(chǎng)前及時(shí)向各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，發(fā)放《公司標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)范，并要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按要求去做，保證了各項(xiàng)目標(biāo)段形象、特色一致，操作過程有章可循，規(guī)范施工。同時(shí)，為確保工程質(zhì)量、安全及文明施工。工程部要經(jīng)常深入工地進(jìn)行檢查，在檢查過程中要做到“”腿勤、嘴勤、”手勤“，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)下達(dá)整改通知單，并要求各標(biāo)段認(rèn)真落實(shí)整改。特別是節(jié)假日前更要認(rèn)真仔細(xì)的檢查，使公司下屬的工程項(xiàng)目完全納入在工程部的管理范圍內(nèi)。

4、“創(chuàng)優(yōu)”計(jì)劃：

凡公司要求達(dá)到品牌及省、市文明工地的項(xiàng)目，工程部要當(dāng)做重點(diǎn)去抓，從工程開工就按照創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，積極指導(dǎo)項(xiàng)目部如何創(chuàng)優(yōu)（包括資料的整理、申報(bào)），一定要求項(xiàng)目部注重細(xì)節(jié)的施工，同時(shí)提供有利于創(chuàng)優(yōu)的服務(wù)，完成公司制定的創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃。

5、資料管理：

新的一年，工程部要注重平時(shí)資料的收集、整理、歸檔，要專人負(fù)責(zé)，形成一套完整的資料管理體系。

xxxx年工程部雖做了一定的工作，但離公司的要求還有一定的差距，需要全體工程部人員在新的一年里，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服過去的缺點(diǎn)，嚴(yán)格要求自己，在業(yè)務(wù)上多下功夫。為公司的做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)微薄之力。以嶄新的'面貌，新的形象面對(duì)xxxx。

施工員工作計(jì)劃 篇4

施工員個(gè)人工作計(jì)劃

作為一名施工員，個(gè)人工作計(jì)劃的制定對(duì)于工作的安排和管理至關(guān)重要。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與技巧，下面將就個(gè)人工作計(jì)劃的制定進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

一、充分了解項(xiàng)目要求與計(jì)劃

在開始工作之前，施工員應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解項(xiàng)目要求和計(jì)劃。首先，與項(xiàng)目經(jīng)理充分溝通，確保對(duì)于項(xiàng)目目標(biāo)和建筑設(shè)計(jì)有一個(gè)清晰的理解。其次，仔細(xì)分析項(xiàng)目計(jì)劃，了解施工時(shí)間表和工作流程，明確項(xiàng)目的工期和階段性目標(biāo)。

二、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

在充分了解項(xiàng)目要求和計(jì)劃之后，施工員應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。這包括每天、每周和每月的工作安排，以及每個(gè)階段的任務(wù)分配和工作量預(yù)估。通過制定具體而詳盡的計(jì)劃，可以有效地指導(dǎo)施工過程，并確保工作按時(shí)進(jìn)行和完成。

三、合理安排資源和人力

作為施工員，合理安排資源和人力是確保施工進(jìn)展順利的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)項(xiàng)目要求和工期，合理分配人員，確保每個(gè)崗位的人力資源滿足實(shí)際需求。同時(shí)，對(duì)于材料和設(shè)備的采購(gòu)也需要提前規(guī)劃，以充分保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

四、加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)

在施工過程中，施工員需要與項(xiàng)目經(jīng)理、工程團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)商等各方進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，以確保工作的順利進(jìn)行。及時(shí)傳達(dá)信息、解決問題和協(xié)調(diào)資源是施工員的重要職責(zé)之一。通過良好的溝通與協(xié)調(diào)，可以有效地減少誤解和沖突，提高工作效率。

五、監(jiān)督施工質(zhì)量與安全

施工質(zhì)量和安全是施工員工作的核心內(nèi)容。施工員需要密切關(guān)注施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量和安全狀況，確保施工過程中的操作符合規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求。同時(shí)，施工員也要組織和參與施工質(zhì)量檢查和安全培訓(xùn)，提高工人的技術(shù)水平和安全意識(shí)。

六、及時(shí)記錄和總結(jié)工作

在工作進(jìn)行過程中，施工員應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄工作進(jìn)展、問題解決和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等內(nèi)容。這不僅有助于工作的回顧與梳理，還可以為今后的類似項(xiàng)目提供經(jīng)驗(yàn)參考和借鑒。通過積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步提升自身的工作水平和效率。

七、持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提高

作為一名施工員，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提高是至關(guān)重要的。行業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，要求施工員保持更新的知識(shí)和技能。通過參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，施工員可以不斷增長(zhǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高工作的質(zhì)量和效率。

在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)于施工員的日常工作安排和管理具有重要的指導(dǎo)作用。制定詳細(xì)的計(jì)劃、合理安排資源、加強(qiáng)溝通、監(jiān)督質(zhì)量與安全、及時(shí)記錄和總結(jié)、持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提高是個(gè)人工作計(jì)劃中需要注意的幾個(gè)方面。通過合理的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，施工員可以更好地管理項(xiàng)目并取得良好的工作成果。

施工員工作計(jì)劃 篇5

2018年春節(jié)鞭炮的硝煙隨著7天長(zhǎng)假的結(jié)束逐漸散去，但新年戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻在燃燒。面對(duì)過去一年工作積累的收獲和不足，新年伊始，計(jì)劃半年的工作。

2018年我在xx市人民檢察院工地工作了半年，這是我收獲最大的一個(gè)項(xiàng)目。其中所涉及的施工方法、新材料、新工藝的應(yīng)用，豐富了我的知識(shí)，并通過實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理和成本控制方面的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都應(yīng)該得到反映和借鑒。在新的一年的工作中有所改進(jìn)。

2018年，我打算再用半年時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從地基到地表的施工方法。最好在項(xiàng)目中涉及到新的材料和方法，這樣會(huì)很快豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，起到實(shí)際有效的作用。當(dāng)然，通過跟蹤過程中的仔細(xì)觀察和積極溝通，將施工過程中的成本控制和公司實(shí)施的有效管理制度付諸實(shí)踐?，F(xiàn)場(chǎng)考察是對(duì)招標(biāo)工作的一個(gè)非常有益的補(bǔ)充，對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和材料價(jià)格的把握起到了非常重要的作用。當(dāng)然，在這段時(shí)間里，我不能放棄招標(biāo)工作。這是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，也是一個(gè)提升我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的過程。

希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中能得到一位資深同事的幫助。這將對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念和快速消化知識(shí)起到舉足輕重的作用。不足，希望劉平同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在接下來的一段時(shí)間里，我會(huì)努力配合，虛心求教，善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)遇到的問題和困難，快速成長(zhǎng)起來，不至于讓領(lǐng)導(dǎo)和同事失望。關(guān)心我。

施工員工作計(jì)劃 篇6

20xx年充滿希望和挑戰(zhàn)，對(duì)工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

一 安全管理

1，設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針；必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式；必須堅(jiān)持不斷更新改造；提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。

2，明確責(zé)任，形成完善的制度。

3、嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)程，實(shí)現(xiàn)安全規(guī)范化、制度化。

4，加強(qiáng)外來裝飾公司，嚴(yán)格安全準(zhǔn)入條件。

二 工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期的開展服務(wù)對(duì)象、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

2、完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。 13、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

4、開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

維修員工培訓(xùn)計(jì)劃表25、針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化。

三 做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是： 1、提高所有員工的節(jié)能意識(shí)2、制定必要的規(guī)章制度3、采取必要的技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電（它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣），進(jìn)行地下停車場(chǎng)的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具；將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。

四 預(yù)防性維修

預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按照設(shè)備保養(yǎng)周期既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。2、日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。3、日常巡查：工程部 3

各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。

五 健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理，建立設(shè)備臺(tái)賬。對(duì)于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝滯后的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。

六 設(shè)施設(shè)備維保工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。

2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。

3、根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)鐵藝護(hù)欄，鐵門和路燈桿除銹刷漆。

4，根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)各小區(qū)道路，花臺(tái)，墻面進(jìn)行翻新處理。

我們工程部將通過開展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為我們物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

在學(xué)校的安排下，我們要到建筑工地進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，成為一名土建施工員，在實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)會(huì)了很多東西，這些東西將一直陪伴著我們成長(zhǎng)，成為我們的踏腳石。這就是學(xué)校的目的與意義，實(shí)習(xí)結(jié)束就要寫一篇實(shí)習(xí)總結(jié)了，看看這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，是否真的有意義?？纯醋约簭闹袑W(xué)會(huì)了什么，實(shí)習(xí)又有什么好處。

實(shí)習(xí)時(shí)，我們要做的是多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言、和辦事方法。剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，我們只能在一旁看著那些前輩工作，我們動(dòng)手，也是做一般簡(jiǎn)單的活。而我們土建施工員的職責(zé)是在承包商的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，施工管理、確保工程的進(jìn)度、質(zhì)量和安全。協(xié)助技術(shù)人員抓好工程施工的技術(shù)工作，保證按圖紙、按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝組織施工作業(yè)，避免返工；搞好配合比及限額配料工作，杜絕材料浪費(fèi)。根據(jù)本工程施工現(xiàn)場(chǎng)合理規(guī)劃布局現(xiàn)場(chǎng)平面圖，安排、實(shí)施、創(chuàng)建文明工地。在前輩的帶領(lǐng)下，我們開始了幫忙工作，開始時(shí)，我們都不會(huì)做，只會(huì)越幫越忙，但是前輩們還是在一旁鼓勵(lì)我們，幫助我們改正，指導(dǎo)我們工作。

工作實(shí)習(xí)時(shí)，前輩教我什么是結(jié)構(gòu)形式。現(xiàn)代的建筑主要是采用框架結(jié)構(gòu)和框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而前輩跟我講的是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間。這種方法真的很好，它能夠滿足不同建筑功能的要求，同時(shí)還有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式。就是因?yàn)檫@樣框架剪力墻結(jié)構(gòu)才會(huì)受歡迎，現(xiàn)在很多建筑商都是使用這種結(jié)構(gòu)。

有了這些，在以后的工作中，我就充滿了信心，這些都是我以后工作的基礎(chǔ)。我會(huì)更加努力的。

施工員工作計(jì)劃 篇7

年終工作計(jì)劃 - 橋梁施工員

引言：

在過去的一年里，我作為一名橋梁施工員積極參與各項(xiàng)工作，并不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。今天，我將以此為基礎(chǔ)，制定年終工作計(jì)劃，旨在進(jìn)一步提升自己的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與技能提升

1. 深入學(xué)習(xí)橋梁結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)原理，掌握各類橋梁的施工工藝和方法；

2. 學(xué)習(xí)相關(guān)軟件和工具的使用，提高設(shè)計(jì)圖紙的繪制和編輯能力；

3. 參加專業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì)，了解最新的橋梁施工技術(shù)和管理理念；

4. 積極參與所在單位組織的技能競(jìng)賽，提高自己的技術(shù)水平和工作能力。

二、優(yōu)化施工管理

1. 加強(qiáng)與項(xiàng)目組各成員的溝通與協(xié)作，確保施工任務(wù)按時(shí)完成；

2. 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行有效的監(jiān)控和控制，及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃，防止延期和超支；

3. 加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，提高重大危險(xiǎn)源的識(shí)別和控制能力；

4. 制定詳細(xì)的施工方案和施工工藝，提高工作的組織性和執(zhí)行力；

5. 加強(qiáng)與相關(guān)單位和部門的溝通與協(xié)調(diào)，解決工作中的技術(shù)和管理問題。

三、提升質(zhì)量控制能力

1. 加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和檢測(cè)，確保工程質(zhì)量符合相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；

2. 掌握質(zhì)量檢驗(yàn)的方法和標(biāo)準(zhǔn)，提高施工過程中的質(zhì)量控制能力；

3. 加強(qiáng)施工材料的進(jìn)貨檢驗(yàn)和使用管理，確保材料的質(zhì)量可靠；

4. 深入了解橋梁施工過程中的常見質(zhì)量問題和處理方法，提高問題解決能力；

5. 積極參與質(zhì)量評(píng)審和驗(yàn)收工作，爭(zhēng)取在工程質(zhì)量上有更大的突破和提升。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力

1. 做好團(tuán)隊(duì)管理工作，協(xié)調(diào)與項(xiàng)目組成員之間的關(guān)系，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力；

2. 深入理解和貫徹公司的施工管理理念和目標(biāo)，與團(tuán)隊(duì)成員共同奮斗；

3. 建立良好的溝通渠道和工作機(jī)制，及時(shí)溝通相關(guān)問題，減少誤解和摩擦；

4. 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出建設(shè)性的意見和建議，積極參與團(tuán)隊(duì)的決策和改進(jìn)工作；

5. 培養(yǎng)和培訓(xùn)新進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和工作效率。

五、注重個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)規(guī)劃

1. 建立個(gè)人學(xué)習(xí)檔案，記錄和總結(jié)每次學(xué)習(xí)的成果和經(jīng)驗(yàn)；

2. 學(xué)習(xí)關(guān)于管理和領(lǐng)導(dǎo)力方面的知識(shí)，為以后的晉升和職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)；

3. 參加行業(yè)相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證，提高自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

4. 關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展，積極參與行業(yè)交流和研討會(huì)；

5. 制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，明確短期和長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃和行動(dòng)方案。

結(jié)語(yǔ)：

通過制定年終工作計(jì)劃，我將致力于繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，優(yōu)化施工管理，提升質(zhì)量控制能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，并注重個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)規(guī)劃。相信通過不斷努力和實(shí)踐，我將在未來的工作中取得更好的成績(jī)，并為橋梁施工事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

施工員工作計(jì)劃 篇8

今年，總公司經(jīng)營(yíng)班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（1~11月）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：x萬元，比去年同期增長(zhǎng)x%，超額完 成全年計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅收：x萬元，比去年同期增長(zhǎng)x%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：x萬元，比去年同期增長(zhǎng)x%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)。

二、工作業(yè)績(jī)

主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面

（一）以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加省、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xxxx年參加公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)中標(biāo)的工程項(xiàng)目近項(xiàng)（不含50萬元以下工程），工程總造價(jià)近萬元。全年共簽訂工程合同份，預(yù)計(jì)產(chǎn)值億元，其中較大的項(xiàng)目有：xxxxxx等。同時(shí)，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合同預(yù)算部進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約檢查、結(jié)算等工作力度，追回工程結(jié)算書共份，其結(jié)算造價(jià)合計(jì)達(dá)億元。同時(shí)編制和審核預(yù)結(jié)算書共份，收預(yù)、結(jié)算編制費(fèi)元。

（二）以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平

1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達(dá)萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時(shí)，時(shí)刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動(dòng)，抓好部門和項(xiàng)目例會(huì)制度、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作。為保證工程質(zhì)量，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動(dòng)月等各類專項(xiàng)安全大檢查，接受各級(jí)主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績(jī)喜人。為切實(shí)貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》，保證了司屬各項(xiàng)目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。

2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案今年上半年，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。為有效加強(qiáng)施工隊(duì)伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺(tái)《施工隊(duì)伍資信評(píng)級(jí)辦法（試行）》等相關(guān)規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況、承建項(xiàng)目業(yè)績(jī)及不良行為評(píng)價(jià)等方面對(duì)各施工隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)級(jí)，以便總公司在施工隊(duì)伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確保建筑工程質(zhì)量。同時(shí)，根據(jù)社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，為健全準(zhǔn)入制度，規(guī)范企業(yè)管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊(duì)伍管理資審和備案工作。

3、通過iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版和監(jiān)督復(fù)查今年1月份，按貫標(biāo)換版工作計(jì)劃，通過對(duì)屬下有關(guān)處隊(duì)和主要在建工程項(xiàng)目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查，使之同時(shí)建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過廣東質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。隨著此后運(yùn)作中的持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認(rèn)證中心7月份的監(jiān)督復(fù)查。

4、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊(duì)伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項(xiàng)目資金使用記錄薄》。通過監(jiān)理員對(duì)照工地的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)管理制度執(zhí)行情況對(duì)項(xiàng)目部的領(lǐng)款進(jìn)行審批，做好資金使用登記，嚴(yán)格掌控工程款項(xiàng)支出流向，在加強(qiáng)資金管理、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)工作中取得了一定的成效。

（三）以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理

1、進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度今年上半年，針對(duì)公司的管理工作，擬訂了《印章管理規(guī)定》、《項(xiàng)目經(jīng)理使用規(guī)定》、《請(qǐng)銷假、外勤規(guī)定》、《工作證管理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計(jì)算機(jī)文件共享規(guī)定》、《攝像攝影規(guī)定》、《儀容語(yǔ)態(tài)規(guī)范》、《流動(dòng)人員管理規(guī)定》、《總公司員工集體宿舍管理規(guī)定》等，進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工，公司加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。舉辦了《一體化管理知識(shí)講座》、《iso版標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施要點(diǎn)講座》，進(jìn)行計(jì)算機(jī)基本操作培訓(xùn)，組織辦理試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)、預(yù)算員崗位培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)員上崗證培訓(xùn)、安全主任培訓(xùn)、項(xiàng)目經(jīng)理安全輪訓(xùn)等培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。為便于員工在工作與實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷思索，創(chuàng)出新意，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，8月，行政人事部摘錄了有關(guān)政府部門的政策導(dǎo)向、建筑企業(yè)的實(shí)務(wù)問題、建筑市場(chǎng)的現(xiàn)象等研討文章，匯編出版了《學(xué)習(xí)與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學(xué)到一些有用的知識(shí)，在實(shí)際工作中得到運(yùn)用?；蛲ㄟ^這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個(gè)好主意，多想幾個(gè)好方法、好思路。

3、全力以赴，材料試驗(yàn)室通過國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和計(jì)量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，為確?！皒x公司”早日通過國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可與計(jì)量認(rèn)證，試驗(yàn)室全體人員加班加點(diǎn)地編寫質(zhì)量手冊(cè)和程序文件，在各部室有關(guān)人員的共同配合協(xié)作下，加緊對(duì)質(zhì)量體系實(shí)施試運(yùn)行，通過了試運(yùn)行內(nèi)部審核和管理評(píng)審，獲得了《中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)證證書》，為公司拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。

4、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要，召開了各部門開年座談會(huì)、團(tuán)員青年座談會(huì)、律師聽詢會(huì)等各種會(huì)議，會(huì)議的及時(shí)性和務(wù)實(shí)有效性等得到員工們的一致認(rèn)同。6月份，就“如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)施工管理”等專題召開了管理研討會(huì)，與會(huì)人員共同探討業(yè)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的辦法和措施。會(huì)后收集研討文章共18篇，對(duì)研討文章作整理選編，采納應(yīng)用其中可行的有實(shí)用價(jià)值的建議。

5、保證資質(zhì)實(shí)力，提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì)，不斷加強(qiáng)資質(zhì)實(shí)力。通過公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質(zhì)增項(xiàng)和“aaa”企業(yè)資信評(píng)估等級(jí)。企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì)，房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。

6、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫(kù)管理辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。辦理了總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書年度驗(yàn)證和復(fù)驗(yàn)工作。進(jìn)一步健全勞動(dòng)合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動(dòng)合同簽約的準(zhǔn)備，做好年度考核考評(píng)。發(fā)放《溝通問卷》，實(shí)現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營(yíng)造愉悅的工作氛圍。

7、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高效率，擴(kuò)大企業(yè)形象宣傳為方便業(yè)務(wù)部辦事，設(shè)計(jì)制作了《業(yè)務(wù)工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強(qiáng)程序管理，完善深化各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程。建立、完善外聯(lián)信息網(wǎng)，確保各級(jí)主管部門的管理信息和文件能及時(shí)傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。7月中旬，宣傳畫冊(cè)工作組的共同策劃、共同把關(guān)、反復(fù)增補(bǔ)選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫冊(cè)，終于出臺(tái)了，總公司以全新的企業(yè)形象展示在客戶面前，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ)。9月，公司參加了xx博覽會(huì)建設(shè)行業(yè)成果和品牌展，進(jìn)一步向社會(huì)各界展示企業(yè)形象，公司在辦公室樓掛設(shè)宣傳畫板，為來往的客戶展示公司優(yōu)良工程的風(fēng)采，達(dá)到深化擴(kuò)大宣傳的效果。

8、各類跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)工作組各司其職發(fā)揮作用。

9、財(cái)務(wù)部加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。通過多方努力，進(jìn)一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊(duì)伍以總公司名義開立的4個(gè)銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務(wù)登記證注銷手續(xù)。

（四）黨政工團(tuán)齊心協(xié)力，開展形式多樣的企業(yè)精神文明建設(shè)

總公司為增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，十分重視提高員工隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍、青年團(tuán)員的全面素質(zhì)，黨支部、團(tuán)支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動(dòng)活潑的黨團(tuán)集體活動(dòng)。

1、團(tuán)支部組織了青年軍事訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)?；顒?dòng)中大家都深刻體會(huì)到：團(tuán)結(jié)就是力量；團(tuán)結(jié)出凝聚力、生產(chǎn)力；服從命令聽指揮，步調(diào)一致才能勝利。這次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)了員工們?cè)谌粘９ぷ髦懈幼⒁夂献?，達(dá)到了相互關(guān)心理解、增進(jìn)感情團(tuán)結(jié)的目的。

2、結(jié)合黨成立xxx周年紀(jì)念，總公司組織“七一”外出活動(dòng)，舉辦紀(jì)念“七一”暨員工生日同賀晚會(huì)，進(jìn)行了“黨的知識(shí)”搶答賽等活動(dòng)。活動(dòng)中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對(duì)黨史、黨的基本知識(shí)及黨員應(yīng)盡職責(zé)等加深了認(rèn)識(shí)；豐富多彩的文娛節(jié)目，讓員工充分展示了個(gè)人的綜合素質(zhì)，集體更體現(xiàn)出更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3、紀(jì)律學(xué)習(xí)月活動(dòng)中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區(qū)紀(jì)委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對(duì)典型腐敗案例的深刻剖析，使黨員們?cè)诰驹俳逃?，加?qiáng)了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強(qiáng)了黨員拒腐防變的能力。

施工員工作計(jì)劃 篇9

在冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對(duì)此，我訂立了20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、工序管理

電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。

機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證某某廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把某某廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理

砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。

各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面，加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，從而使現(xiàn)場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內(nèi)容、要求、安全注意事項(xiàng)。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)n4507.cn

對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必須參加交班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交班時(shí)必須要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理

安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將某某廣場(chǎng)站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制

技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。

計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、個(gè)人想法

文明，無錫市政府要求我們"一模、兩化"，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到"一模、兩化"標(biāo)準(zhǔn)。

快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對(duì)于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)常看些娛樂節(jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我的20xx年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

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員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短經(jīng)典七篇

為了提高對(duì)自己的要求，使工作有序開展，所以這就必須要求我們制定好下一階段的工作計(jì)劃了。有效的工作計(jì)劃可以讓我們更積極地對(duì)待工作。有沒有優(yōu)秀的工作計(jì)劃給我們參考一下呢？下面是小編為你精心整理的“員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短經(jīng)典七篇”，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇1

轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作了一段時(shí)間，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管人，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行員工應(yīng)盡義務(wù)和工作管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討。

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。

二、明確自己的發(fā)展方向

正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)。努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)，全面的提高自己。

20xx公司員工工作計(jì)劃

20xx年工作計(jì)劃中的'重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我司的信譽(yù)。

一、日常工作

1、我司一直提倡的“首問責(zé)任制”和“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)公司的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨時(shí)服務(wù)中更體現(xiàn)在我司的服務(wù)品種上，也要繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以部門為單位，明年我們將舉辦更多的部門結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解公司，從而融入到我司業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話溝通的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上消費(fèi)業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量

1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。

3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

5、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

6、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。工作充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

20xx公司員工工作計(jì)劃

春風(fēng)送暖，在這美好的季節(jié)，新的一年開始了，在這個(gè)播種的時(shí)候，我必須以飽滿的熱情投入到工作之中，20xx年個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

本人通過以往的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3、第三季度，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，需要為銷售大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)公司的一名員工，是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些計(jì)劃。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇2

讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧。經(jīng)常閱讀書籍會(huì)豐富知識(shí)、增長(zhǎng)見識(shí)、激發(fā)靈性。特制訂以下讀書計(jì)劃：

一、讀書目標(biāo)：

1.學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力。

2.進(jìn)一步提升教育的理念，開闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

3.多讀書，豐富自身的知識(shí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)。

4.養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

二、讀書內(nèi)容：

1.名家專著：《第56號(hào)教室的奇跡》和《和孩子聊書吧》

2.根據(jù)工作室的需要選讀的一些書刊《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》《小學(xué)語(yǔ)文教師》

3.經(jīng)典名著。

4.與學(xué)生同步閱讀的書籍如《床邊的小豆豆》《時(shí)代廣場(chǎng)的蟋蟀》等。

5.有關(guān)家庭教育的書籍《寫給年輕媽媽》、《做最好的家長(zhǎng)》。

三、采取措施：

1.每天堅(jiān)持讀書時(shí)間不少于一個(gè)小時(shí)。

2.在讀書的過程中積累的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際教育學(xué)生中，積累經(jīng)驗(yàn)。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇3

地鐵員工是為了保障乘客安全，維護(hù)地鐵正常運(yùn)行而工作的。為了讓員工更好地開展工作，制定一個(gè)科學(xué)的工作計(jì)劃顯得尤為重要。以下就是一個(gè)比較典型的地鐵員工工作計(jì)劃，希望能夠給大家一個(gè)參考。

一、上崗前的準(zhǔn)備

地鐵員工上崗前必須進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范的準(zhǔn)備，包括：

1. 著裝整潔。

地鐵員工必須按照公司的規(guī)定著裝，在著裝方面應(yīng)注意：領(lǐng)帶、鞋子、腰帶等裝飾應(yīng)該干凈整齊，圖案、型號(hào)要統(tǒng)一。

2. 測(cè)量設(shè)備準(zhǔn)備。

地鐵員工需要隨身攜帶一些測(cè)量設(shè)備，確保地鐵的設(shè)備能夠正常工作。這些測(cè)量設(shè)備包括測(cè)量?jī)x器和工具箱。

3. 工具準(zhǔn)備。

地鐵員工需要攜帶必要的工具，包括膠帶、螺絲刀、鉗子、扳手等，以便在需要時(shí)能夠及時(shí)處理突發(fā)事件。

二、上崗后的工作內(nèi)容：

1. 保障日常地鐵運(yùn)行。

地鐵員工需要在地鐵運(yùn)行過程中，對(duì)相關(guān)設(shè)施進(jìn)行檢查維護(hù)。比如檢查車站、車輛、軌道等設(shè)備的工作狀態(tài)是否正常，及時(shí)處理可能出現(xiàn)的故障，保障地鐵的正常運(yùn)行。

2. 突發(fā)事件處置。

在地鐵運(yùn)行過程中，可能出現(xiàn)各種突發(fā)事件，比如地鐵車輛故障，乘客身體不適等等。地鐵員工需要迅速做出應(yīng)對(duì)，保證安全。例如，針對(duì)地鐵車輛出現(xiàn)故障時(shí)，地鐵員工需要尋找恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，對(duì)車輛進(jìn)行維修工作，避免影響乘客正常出行。

3. 乘客指引及查詢服務(wù)。

地鐵員工不僅需要保持工作區(qū)域的安全，同時(shí)也需要對(duì)出行乘客提供相關(guān)指引和查詢服務(wù)。地鐵員工要協(xié)助乘客找到正確的路線、車站，解答乘客出行中的疑問。

四、工作總結(jié)

每日工作完成后，地鐵員工需要進(jìn)行工作總結(jié)，總結(jié)日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，提出解決方案。除此以外，地鐵員工還需要向公司代表匯報(bào)日常工作，表達(dá)對(duì)公司的期望和需求，追蹤政府政策和安全標(biāo)準(zhǔn)，為其他員工提供培訓(xùn)。

總之，地鐵員工工作計(jì)劃是一項(xiàng)非常重要的工作，幫助員工規(guī)劃好自己的工作內(nèi)容，保證繁忙的工作高效有序地進(jìn)行。只有這樣，地鐵才能夠保證乘客的安全和暢通，為大家提供更好的服務(wù)。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇4

圍繞公司打造國(guó)際社區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施物業(yè)公司20xx年建設(shè)發(fā)展四步走。

第一步：改良優(yōu)化組織管理包括人力資源規(guī)劃、計(jì)劃目標(biāo)管理、績(jī)效考核等;

第二步，強(qiáng)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)制(包括合理定位經(jīng)營(yíng)與管理部門的關(guān)聯(lián)關(guān)系，實(shí)施區(qū)域項(xiàng)目管理模塊化、提高單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)分析能力等);

第三步，全面提升服務(wù)品質(zhì)(包括品牌建設(shè)、經(jīng)驗(yàn)推廣、遺留問題處理等);第四步，充分做好新項(xiàng)目的接管準(zhǔn)備(包括前期介入招投標(biāo)、承接查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、交房入伙等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)的固化及新物業(yè)類型的接管)。

年度工作計(jì)劃材料的必要目標(biāo)：

一、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、年度當(dāng)期經(jīng)營(yíng)收支平衡:萬元。其中，各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收支平衡見預(yù)算。物業(yè)費(fèi)收繳率分別為：%

2、往年應(yīng)收賬款回款目標(biāo)：萬元，其中，各項(xiàng)目分別為：萬元

3、預(yù)算費(fèi)用執(zhí)行率不低于或不超過%

4、強(qiáng)化公司及各中心、區(qū)域項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)分析能力，完善關(guān)于公司現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)預(yù)警管理。

5、12年第一季度末，收集整理關(guān)于各種經(jīng)營(yíng)收入在收取期間出現(xiàn)的疑難雜癥，明確處置預(yù)案和途徑。

6、每月底連同月度例會(huì)，召開經(jīng)營(yíng)形式分析會(huì)，研討、解決經(jīng)營(yíng)方面存在的重大問題和難點(diǎn)。

二、安全管理目標(biāo)

1、12年1月底前，完成安全責(zé)任書的簽訂工作

2、12年1月底前下發(fā)舉辦月度安全形勢(shì)分析會(huì)的通知，全年貫徹執(zhí)行。

3、全年公司級(jí)安全管理類專項(xiàng)檢查活動(dòng)不少于4次。

4、全年安全類典型案例整理收集發(fā)布不少于10篇

5、年度因管理責(zé)任造成的安全類事故和事件發(fā)生率為0

6、全員消防知識(shí)培訓(xùn)不少于1次。

7、12年1月底前，完善特勤隊(duì)的組織管理、日常管理、應(yīng)急反應(yīng)預(yù)案、指揮調(diào)度體系的建設(shè)工作，全年培訓(xùn)、定期演習(xí)，確保國(guó)際社區(qū)建設(shè)發(fā)展期間的特殊情況得以及時(shí)處理。

8、年內(nèi)至少開展2次安全駕駛等交通安全類的公司級(jí)專題培訓(xùn)。公司管理范圍內(nèi)的所有車輛安全檢查每月至少1次。私家車必須經(jīng)過年檢。

9、全年對(duì)各項(xiàng)目的各種應(yīng)急預(yù)案開展公司級(jí)評(píng)估至少1次，確保安全預(yù)案長(zhǎng)抓不懈，滿足實(shí)操要求。

三、專業(yè)運(yùn)營(yíng)/服務(wù)管理目標(biāo)

1、人力資源管理

1)至20xx年年底前，在滿足現(xiàn)有項(xiàng)目中層管理人員需求的基礎(chǔ)上，至少培養(yǎng)個(gè)商業(yè)項(xiàng)目、寫字樓項(xiàng)目、個(gè)工業(yè)園項(xiàng)目、個(gè)住宅項(xiàng)目的儲(chǔ)備經(jīng)理

2)12年1月底前，完成公司新架構(gòu)的宣貫及人事調(diào)整、任命等常規(guī)工作

3)全年大觀項(xiàng)目的秩序維護(hù)員月度滿編率不低于。公司整體月均滿編度不低于。

4)12年1月底前建立并運(yùn)行滿足公司發(fā)展和人力資源需求的培訓(xùn)機(jī)制，年度培訓(xùn)調(diào)查滿意度不低于

5)12年1月底前完成績(jī)效考核辦法的修訂工作，全年貫徹落實(shí)。其中，①公司中層以上(含)管理人員的績(jī)效考核與經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)、業(yè)績(jī)相掛鉤，實(shí)行月度、年度雙考核制，員工實(shí)行月度、年度常規(guī)考核②建立完善的考核執(zhí)行機(jī)制和組織;③考核的時(shí)效性應(yīng)與目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行率相結(jié)合。

6)12年1月底前，調(diào)研現(xiàn)行的獎(jiǎng)罰、激勵(lì)政策并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保員工的積極性、主動(dòng)性能夠得到更充分的發(fā)揮。

2、行政后勤管理

1)12年1月底前完成會(huì)議管理的修訂、宣貫工作，全年推行。

2)12年1月底前完成目標(biāo)計(jì)劃管理的修訂、宣貫工作，確保目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行效果與個(gè)人的績(jī)效考核相掛鉤，全年推行。

3)12年1月底前完善、健全公司各級(jí)資產(chǎn)管理的相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)，公司級(jí)年度資產(chǎn)盤點(diǎn)不少于2次。資產(chǎn)損失率不超過

4)12年1月底前完善、健全公司各級(jí)檔案(文件)管理的相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)，公司級(jí)年度檔案專題檢查不少于2次。

5)12年1月底前完善重要事項(xiàng)跟蹤督辦反饋的相關(guān)程序和執(zhí)行案，全年推行。

6)12年1月底前完善《關(guān)鍵事項(xiàng)請(qǐng)示審批流程》的制定，全年推行，公司內(nèi)違反審批流程的事件發(fā)生率為0

7)12年1月底前完善、健全公司合同管理的相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)，建立合同分級(jí)管理體系和具體辦法，公司級(jí)年度合同管理專題檢查不少于2次。

8)12年1月上旬，完成目標(biāo)責(zé)任書的逐級(jí)簽署工作，確保年度經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)。

9)公司級(jí)宿舍檢查每季度至少開展1次。項(xiàng)目每月至少1次。

10)員工食堂實(shí)現(xiàn)專人管理、定期收集員工意見，及時(shí)劃撥伙食費(fèi)用。

3、物業(yè)服務(wù)與管理

1)完善新項(xiàng)目開展前期介入業(yè)務(wù)的組織建設(shè)、專項(xiàng)管理辦法、配套工具、執(zhí)行的深度與標(biāo)準(zhǔn)，全年推行

2)完善開展新項(xiàng)目招投標(biāo)業(yè)務(wù)的組織建設(shè)、專項(xiàng)管理辦法、培養(yǎng)投標(biāo)人至少人。確保年內(nèi)投標(biāo)中標(biāo)

3)完善開展新項(xiàng)目承接查驗(yàn)業(yè)務(wù)的組織建設(shè)、專項(xiàng)管理辦法、配套工具、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。確保項(xiàng)目承接查驗(yàn)的秩序與質(zhì)量

4)完善項(xiàng)目質(zhì)保金退還程序的組織建設(shè)、專項(xiàng)管理辦法，配套工具、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保質(zhì)保金退還符合規(guī)程，能夠規(guī)避后期管理風(fēng)險(xiǎn)。

5)填充寫字樓、商業(yè)類物業(yè)管理服務(wù)的運(yùn)營(yíng)程序文件編訂工作，充分做好接管該類型物業(yè)的基礎(chǔ)管理準(zhǔn)備。

6)12年1月底前，全面梳理各項(xiàng)目的遺留問題，有針對(duì)的性的制定整改方案和目標(biāo)，確保各類遺留問題整改率達(dá)到以上。

7)12年1月上旬，制定并下發(fā)各項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)各種房屋、公用設(shè)施設(shè)備的年度維修養(yǎng)護(hù)計(jì)劃及設(shè)備更新計(jì)劃，全年督辦執(zhí)行，確保設(shè)施設(shè)備類不出現(xiàn)因管理失職造成的重大事故、人員傷亡及影響業(yè)主日常生活的現(xiàn)象出現(xiàn)。

8)年內(nèi)，提煉、總結(jié)和固化保潔、綠化類常規(guī)服務(wù)中有關(guān)專項(xiàng)業(yè)務(wù)開展(如家政、管道清淤、化糞池清掏、垃圾處置外運(yùn)、綠化養(yǎng)護(hù)年歷、病蟲害防治等)的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)則、固化成熟經(jīng)驗(yàn)，并在公司范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

9)全年制定技防、人防相結(jié)合的日常安防管理方案，進(jìn)一步發(fā)揮高科技在安防工作中的警示作用及管理中的輔助作用，將監(jiān)控室打造為項(xiàng)目的亮點(diǎn)窗口。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇5

很榮幸來到XXXX公司XX項(xiàng)目部，在公司領(lǐng)導(dǎo)及工程部郭經(jīng)理的帶領(lǐng)和幫助下已經(jīng)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，新的一年已經(jīng)開始，作為公司工程部的造價(jià)員為做好自己的本職工作，更好地為公司服務(wù)，主要從下面幾個(gè)方面的工作計(jì)劃：

1、在公司及工程部領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)河南省宏宇置業(yè)有限公司開發(fā)世紀(jì)第一城三期結(jié)算、四期項(xiàng)目的工程進(jìn)度款、結(jié)算以及五期預(yù)算和各階段的預(yù)結(jié)算審核工作。認(rèn)真熟悉圖紙、施工現(xiàn)場(chǎng)方案，實(shí)際了解施工現(xiàn)場(chǎng)的各種情況，更好地控制工程各階段的造價(jià)，從而節(jié)約工程成本。

2、在四期及即將開始的五期施工過程中及時(shí)收集技術(shù)變更和簽證單，依次進(jìn)行登記編號(hào)，及時(shí)做好增減賬作為工程決策依據(jù)。并結(jié)合實(shí)際開展定額分析活動(dòng)，掌握各種資源消耗情況。

3、及時(shí)掌握國(guó)家、本省及市造價(jià)部門的有關(guān)政策精神，收集、分析建筑市場(chǎng)材料信息，清楚工程施工動(dòng)態(tài)，根據(jù)三、四期施工(或竣工)圖、圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證單及招投標(biāo)、合同文件等有關(guān)資料，做好工程進(jìn)度款、預(yù)算、結(jié)算審核工作。

4、做好三期的結(jié)算辦理，工程量計(jì)算準(zhǔn)確無誤，減少誤差，杜絕人為原因產(chǎn)生的誤差，判斷簽證資料的完整性，是否需要補(bǔ)充，及時(shí)與公司其它部門及現(xiàn)場(chǎng)工程部協(xié)調(diào)處理。材料價(jià)格的準(zhǔn)確收集，做到與采購(gòu)部及時(shí)溝通。另外，熟悉建筑工程預(yù)、結(jié)算工作流程，運(yùn)用相應(yīng)的定額編制方法審核工程預(yù)、結(jié)算，掌握資料做出單價(jià)分析，對(duì)預(yù)、結(jié)算編制中發(fā)生爭(zhēng)議的問題，應(yīng)及時(shí)向公司相關(guān)部門和造價(jià)管理部門咨詢，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

此外，思想上要堅(jiān)持良好的職業(yè)道德，不得以自身的職務(wù)之便做損害公司利益的事情;工作能力上多與同事溝通交流，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時(shí)彌補(bǔ)它，遇到不明白的地方及時(shí)查找相關(guān)資料或向有經(jīng)驗(yàn)的同事和朋友話詢問學(xué)習(xí)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作;專業(yè)技能方面，加強(qiáng)預(yù)算及CAD軟件的學(xué)習(xí)，不斷提高自己對(duì)軟件的理解和操作能力，多學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)建筑規(guī)范及圖集，熟悉建筑定額計(jì)算說明及規(guī)則，了解并掌握工程量清單計(jì)價(jià)知識(shí)。

以上是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格遵循公司工程部預(yù)算工程師崗位職責(zé)，認(rèn)真做好自己的工作，為河南省宏宇置業(yè)有限公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，使公司效益得到更大提高。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇6

第一次擔(dān)任生活委員，首先感謝大家的支持！以下是這學(xué)期的工作安排，如有不當(dāng)處，歡迎各位多提意見，我直入主題。

一、班費(fèi)

首先，把上學(xué)期班費(fèi)收支情況給同學(xué)總結(jié)好，保證同學(xué)了解班費(fèi)走向。其次，也就是開始這學(xué)期的工作。

1、根據(jù)上學(xué)期花費(fèi)情況，具體收或不收本學(xué)期班費(fèi)。

2、凡班級(jí)活動(dòng)或其他小組活動(dòng)需班費(fèi)報(bào)銷的，都必須出示收據(jù)。

3、記錄、負(fù)責(zé)好貨獎(jiǎng)學(xué)金或生活困難學(xué)生的情況，及各種票證的發(fā)放工作。

4、做好各種花費(fèi)的記錄工作，做到有據(jù)可循。每一~二個(gè)月向同學(xué)匯報(bào)各花費(fèi)情況（或大型活動(dòng)之后匯報(bào)，保證大家了解班費(fèi)去向）

班費(fèi)是我們班級(jí)的共同財(cái)產(chǎn)，我會(huì)做到節(jié)約花費(fèi)、計(jì)劃開支，且收支透明，希望各位同學(xué)的監(jiān)督。

二、宿舍

宿舍是一個(gè)個(gè)小的集體，行動(dòng)一致，衛(wèi)生觀念大致相同，或有不一樣者亦被同化，此外與其他同學(xué)交流較少，所以我的工作計(jì)劃如下：

1、宿舍衛(wèi)生

根據(jù)每周衛(wèi)生成績(jī)情況，選連續(xù)三次平均分最高者去各宿舍指導(dǎo)（男女宿各選一個(gè)宿舍）保證把其他宿舍成績(jī)提上去。

為提高大家整理宿舍的積極性，這學(xué)期實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策：每月評(píng)選優(yōu)秀宿舍，男女宿各一。規(guī)則：月平均分最高者為優(yōu)秀宿舍（至少90分），最高分者獎(jiǎng)勵(lì)洗衣粉等生活用品（此費(fèi)用由班費(fèi)支出）

2、宿舍文化

每個(gè)宿舍必須有自己的特色節(jié)目（至少一個(gè)，多者不限），例如：舍歌，舞蹈，小品，相聲等。（下周又宿舍長(zhǎng)報(bào)給我，班級(jí)集體活動(dòng)時(shí)驗(yàn)收）

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇7

上半年轉(zhuǎn)眼就過去了，下半年即將開始，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，制訂的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范痕跡管理

加強(qiáng)科室核心制度的建設(shè)，規(guī)范痕跡管理，對(duì)原有的公司財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行豐富和完善，進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)法、財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)務(wù)紀(jì)律的內(nèi)容，并定期檢查落實(shí)，增加x收費(fèi)公示制度、x收費(fèi)查詢制度、x收費(fèi)清單制度、x費(fèi)用投訴制度。

二、加強(qiáng)公司成本核算工作

積極探索公司成本核算的路子，向兄弟單位學(xué)習(xí)，借鑒學(xué)習(xí)公司成本核算的成功經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)做好公司成本核算工作。以全成本核算為基礎(chǔ)，以效率指標(biāo)為前提、質(zhì)量指標(biāo)為核心、行為指標(biāo)為標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為杠桿，對(duì)各臨床?？啤⑨t(yī)技科室、機(jī)關(guān)職能部門和后勤組進(jìn)行全面綜合考核，實(shí)施院、科二級(jí)全成本核算，增收節(jié)支、降本增效，使各臨床、醫(yī)技科室通過加強(qiáng)本科室成本管理和提高科室的兩個(gè)效益，從而優(yōu)質(zhì)、高效、低耗地完成公司各項(xiàng)任務(wù)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)管理工作

加強(qiáng)對(duì)公司收費(fèi)項(xiàng)目和價(jià)格的管理。收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)價(jià)格，必須按照國(guó)家物價(jià)政策執(zhí)行并派專人管理，加強(qiáng)物價(jià)管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的物價(jià)政策，依法收費(fèi)。提高對(duì)價(jià)

格收費(fèi)工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)督促檢查，定期不定期深入科室了解公司x服務(wù)收費(fèi)情況，及時(shí)解決收費(fèi)中出現(xiàn)的問題。對(duì)高額x費(fèi)用打出清單，考察其合理性，對(duì)不合理收費(fèi)及時(shí)糾正，確保合理收費(fèi)，降低x費(fèi)用。

四、建立固定資產(chǎn)管理體系

凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為公司帶來效益。年，根據(jù)新會(huì)計(jì)制度要求我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，針對(duì)公司實(shí)際，制定切實(shí)可行的固定資產(chǎn)管理制度，和資產(chǎn)報(bào)廢制度。財(cái)務(wù)部門與相關(guān)部門密切配合，協(xié)助設(shè)備科建立健全資產(chǎn)管理制度，定期清查，防止設(shè)備的閑置，加強(qiáng)設(shè)備驗(yàn)收和后續(xù)檢查工作，確保設(shè)備出入庫(kù)的質(zhì)和數(shù)量真實(shí)，完整。建立盤點(diǎn)清查制度，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實(shí)相符，保證資產(chǎn)的安全完整，堵塞漏洞，有效防止公司固定資產(chǎn)的`流失。

五、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)

道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使本院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)的把公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。我們具體從以下幾方面入手：

1、對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納

相對(duì)優(yōu)秀、有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。

3、加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理

為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和站所基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。

六、做好內(nèi)部財(cái)務(wù)預(yù)算

建立資金管理體系，通過全面預(yù)算，充分考慮貨幣資金的時(shí)間價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)資金流量的嚴(yán)格控制。實(shí)現(xiàn)審批一支筆，嚴(yán)控收支兩條線，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，各部門、各渠道的資金收入全部納入財(cái)務(wù)預(yù)算統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一使用，所有經(jīng)濟(jì)實(shí)體都要接受財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督檢查，所有資金由財(cái)務(wù)部門集中收入，調(diào)劑使用，以確保x、x、基建，后勤資金的需求。內(nèi)部財(cái)務(wù)預(yù)算是公司對(duì)有計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)往來實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督的基礎(chǔ)和依據(jù)，單位內(nèi)部預(yù)算不僅僅是公司財(cái)務(wù)管理工作的具體表現(xiàn)形式，而且在一定程度上也體現(xiàn)了單位對(duì)整體工作的安排。正確編制預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算管理是公司進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的前提和依據(jù)，是公司在年度內(nèi)所要完成的事業(yè)計(jì)劃工作任務(wù)的貨幣表現(xiàn)，是公司組織收入和控制支出的依據(jù)。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇8

在醫(yī)院中，開單員是一個(gè)非常重要的崗位，他們的工作主要是負(fù)責(zé)處方藥品的配送、核對(duì)及處理處方信息、記錄醫(yī)生開具的藥品信息等等。作為醫(yī)院中的一份子，開單員必須要嚴(yán)格遵守程序，保證患者用藥安全和醫(yī)院藥品不被濫用，同時(shí)要高度的負(fù)責(zé)人，確保工作計(jì)劃的順利完成。

而作為心理醫(yī)院的開單員，工作更是充滿挑戰(zhàn)和難度。 心理藥品更加特殊和敏感，開單員必須在細(xì)節(jié)方面做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，還要防止患者和家屬對(duì)工作產(chǎn)生疑慮和不滿。

在完成工作計(jì)劃的時(shí)候，開單員首先需要做好藥品的管理。在新藥品進(jìn)入醫(yī)院之前，開單員需要準(zhǔn)確了解藥品的文獻(xiàn)資料、適應(yīng)癥、禁忌癥等內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，對(duì)醫(yī)院中各個(gè)科室的藥物庫(kù)存進(jìn)行管理，確保藥品的使用情況得到實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。同時(shí)，在處理處方藥品時(shí)，開單員要認(rèn)真核對(duì)患者姓名、性別、醫(yī)生簽字等信息，確保處方流程的完整性。

在通訊環(huán)節(jié)中，開單員要具備良好的溝通能力。在收到醫(yī)生發(fā)送過來的處方藥品憑證后，開單員需要通過有效的手段將處方藥品信息傳輸給藥劑師。同時(shí)，開單員也要及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)藥品采購(gòu)和庫(kù)存等工作情況，提供有效的數(shù)據(jù)和建議，方便醫(yī)生進(jìn)行調(diào)整并做出更好的決策。

在確保藥品的正確性和完整性之外，開單員還要關(guān)注患者藥品使用的合理性。在核對(duì)處方藥品時(shí)，開單員需要對(duì)藥品的使用頻率、使用時(shí)間、用量等做出檢查，以免出現(xiàn)用藥不當(dāng)?shù)葐栴}。同時(shí)，在完成藥品配送工作后，開單員還要跟進(jìn)患者用藥情況，及時(shí)反饋異常情況和方案，確保藥品的使用效果和安全性。

作為醫(yī)院中的開單員，除了嚴(yán)格遵守工作程序和保證患者藥品使用的安全性之外，他們還需要保持高度的工作責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)能力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、安全的服務(wù)。因此，開單員的工作計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜的過程，要求開單員要具備優(yōu)秀的瞬時(shí)處理能力，在壓力下迅速響應(yīng)以保證工作完成。同時(shí)也要具備防范和化解患者、醫(yī)生、家屬等關(guān)系問題的能力，減少不必要的麻煩和投訴，保證醫(yī)療服務(wù)的開展和效果。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇9

1.收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。

2.編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個(gè)分項(xiàng)每個(gè)工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項(xiàng)施工方案，每個(gè)分項(xiàng)工程開始前要對(duì)各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)“班前講臺(tái)”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個(gè)分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

3.學(xué)習(xí)“萬科”經(jīng)驗(yàn)對(duì)主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測(cè)實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對(duì)房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說明效果還不錯(cuò)。

4.堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì)議，會(huì)議的主要內(nèi)容是總結(jié)過去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問題最終達(dá)到解決問題的目的。

常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。

1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。

2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。

3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。

4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對(duì)性和可操作性。

5、施工臨時(shí)用電要編制專項(xiàng)施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。

6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。

7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。

11、施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)率100%

12、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%

項(xiàng)目開工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

員工工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 篇10

工作總結(jié)

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，四個(gè)月的時(shí)間匆匆過去了，在這段工作的時(shí)間當(dāng)中，盡心盡力完成自己的本職工作并積極配合同事和其他部們的工作。以下是我的個(gè)人總結(jié)：

1、按公司的施工計(jì)劃要求，完成了示范區(qū)管網(wǎng)、會(huì)所機(jī)電及智能化施工圖預(yù)算編制；完成了3#4#5#20#21#22#23#24#樓棟水電施工圖預(yù)算編制。

2、積極配合工程部其他同事的工作，完成了會(huì)所電梯、暖通驗(yàn)收并做記錄；隱蔽工程量的實(shí)際驗(yàn)收及記錄；現(xiàn)場(chǎng)零星工程量收方簽證。

3、配合采購(gòu)部完成了小區(qū)強(qiáng)弱電箱、屋面瓦及天溝的考察及招投標(biāo)。

4、對(duì)施工單位報(bào)來的一期形象進(jìn)度進(jìn)行預(yù)算審核，對(duì)示范區(qū)電梯、暖通、景觀機(jī)電、持力層檢查專業(yè)分包工程的進(jìn)度審核。

5、工作計(jì)劃

1、在規(guī)定的的時(shí)間完成施工單位報(bào)來的形象進(jìn)度、結(jié)算的審核、核對(duì)；

2、配合完成小區(qū)智能化招標(biāo)；

3、配合完成社區(qū)管網(wǎng)、園林景觀機(jī)電考察及招標(biāo)；

4、按實(shí)完成指令單估算、現(xiàn)場(chǎng)收方簽證；

5、常去現(xiàn)場(chǎng)了解情實(shí)際工程施工情況并做記錄，為結(jié)算時(shí)得到準(zhǔn)確信息更好為公司控制工程成本。

存在的問題與改進(jìn)措施

1、主動(dòng)向土建、景觀工程師學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)施工程序、方法、工程計(jì)量，增加自己的工作能力；加強(qiáng)工作軟件技巧學(xué)習(xí)(常用辦公軟件、CAD及其他預(yù)算軟件)，以提高工作效率。

2、在工作以來接觸到了許多新事物、遇到了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作工作方面認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，從而更好地為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4月份工作匯報(bào)時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。4月份就這樣匆匆過完了，以下是我對(duì)4月份工作的匯總及個(gè)人總結(jié)。 4月份的主要工作是：

1、完成每天的工作日記。

2、按照招標(biāo)文件要求完成天御花園地下室及1#-8#暖通投標(biāo)。

3、按照招標(biāo)方要求對(duì)浙江金義項(xiàng)目投標(biāo)預(yù)算書進(jìn)行修改，本月一共修改了兩次。

4、完成紹興新興醫(yī)院的預(yù)算。

5、完成翰林府投標(biāo)。

6、去濱海電廠現(xiàn)場(chǎng)維修5次。

7、柯橋藥監(jiān)局檢測(cè)一次。

8、紹興財(cái)通證券現(xiàn)場(chǎng)維修一次。

9、柯橋服裝市場(chǎng)八區(qū)現(xiàn)場(chǎng)維修一次。

工作中所存在的問題：

1、在完成算量工程中效率過慢導(dǎo)致檢查和后續(xù)套價(jià)的時(shí)間不夠。

2、在套價(jià)過程中有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)露項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)、空項(xiàng)，即一些工程的定額子目已經(jīng)套進(jìn)去了但工程量忘記輸入進(jìn)去了。3、對(duì)于一些不熟悉的定額或比較難套的定額當(dāng)時(shí)會(huì)空著時(shí)間一長(zhǎng)就比較容易忘記了。

4、對(duì)省刊各類材料的信息價(jià)不是很熟悉，而且對(duì)有些設(shè)備及配件的意識(shí)形態(tài)比較模糊。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的很多施工安裝程序不了解，導(dǎo)致在算量中存在一定的誤差。

6、對(duì)待工作的責(zé)任心不夠強(qiáng)，有時(shí)候覺得一點(diǎn)點(diǎn)問題不影響總體。去濱海電廠維保的時(shí)候每次安排好的工作總會(huì)因?yàn)槟承┰驔]有完

成。

如何改善工程中所存在的問題：

1、在算量過程中提高工作效率、自己給自己定好時(shí)間多長(zhǎng)時(shí)間一定要完成、沒有完成加班也要弄完。在算完一個(gè)工程后一定要將底稿保留，同時(shí)在算的過程中底稿一定要詳細(xì)些，這樣有利于后面的核算及檢查。在投標(biāo)結(jié)束后將相關(guān)資料：招標(biāo)文件，投標(biāo)文件，工程量計(jì)算稿，以及修改的預(yù)算都要?dú)w檔保存

2、在套定額前熟讀招標(biāo)文件，詳細(xì)領(lǐng)虐招標(biāo)文件中的內(nèi)容和對(duì)編制投標(biāo)書的各項(xiàng)要求，在套定額時(shí)一定要認(rèn)真仔細(xì)爭(zhēng)取杜絕出現(xiàn)漏項(xiàng)和空項(xiàng)的現(xiàn)象。套完價(jià)格一定要一項(xiàng)一項(xiàng)對(duì)照工程量進(jìn)行檢查一次

3、對(duì)于一些比較難或容易套錯(cuò)的定額，將其寫下來，亦可以爭(zhēng)強(qiáng)記憶力，也可以在以后碰到同類問題時(shí)可以拿出來參考。

4、去外面維保的時(shí)候一定要按時(shí)完成當(dāng)天所安排的任務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)自己的責(zé)任心，努力做到自己放心業(yè)主放心。5、對(duì)于商經(jīng)理發(fā)表的文章一定要認(rèn)真用心去研讀，商經(jīng)理的每一篇文章都是針對(duì)我們?cè)诠ぷ髦兴嬖诘膯栴}而發(fā)表的。認(rèn)真研讀那些文章有利于我們解決工作中所存在的問題。

五月份工作計(jì)劃：

1、在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)完成天虹的結(jié)算。

2、完成金色麗都二期的結(jié)算。

3、配合公司投標(biāo)預(yù)算。

4、已完成工程項(xiàng)目報(bào)進(jìn)度款。

5、配合維保人員進(jìn)行維保。

6、利用課余時(shí)間多看看書備考本月造價(jià)員考試

優(yōu)秀員工工作計(jì)劃(經(jīng)典4篇)

為了保證工作進(jìn)程的順利推進(jìn)，大家都需要盡早完善自己的工作計(jì)劃。不管出于何種原因編寫工作計(jì)劃，我們都要記得提前確定目標(biāo)，以便做好適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。在職場(chǎng)中，寫工作計(jì)劃的方法有哪些呢？這篇“優(yōu)秀員工工作計(jì)劃”網(wǎng)絡(luò)文章內(nèi)容非常精彩，值得大家一讀。歡迎您瀏覽我們的網(wǎng)頁(yè)，希望您留下美好的回憶！

優(yōu)秀員工工作計(jì)劃【篇1】

隨著我國(guó)改革開放的深入推進(jìn)，越來越多的農(nóng)村父母為了生計(jì)外出打工。他（她）們用勤勞和智慧獲取金錢的同時(shí)，卻將他們的子女留在農(nóng)村，成為農(nóng)村中的一個(gè)特殊的弱勢(shì)群體-----留守兒童。今年，我再一次對(duì)我班的57名學(xué)生情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，其中：父母均不在家的有17人；父母只有一方在家的有5人；離異單親家庭有4人。由此可見，在我們西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如何使留守兒童享受親情、加強(qiáng)與學(xué)校配合，共同對(duì)孩子的教育，促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)，成為一個(gè)十分值得關(guān)注的突出問題。為此，我在工作中結(jié)合實(shí)際情況，特制定本班關(guān)愛留守兒童工作計(jì)劃。

一、建立檔案，掌握情況

在工作中，我認(rèn)真調(diào)查研究，摸清本班留守兒童的基本情況，并為每個(gè)留守兒童建立了動(dòng)態(tài)專門檔案。其主要內(nèi)容為：家長(zhǎng)姓名、學(xué)生的基本情況、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、家長(zhǎng)務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等情況。同時(shí)，并適時(shí)根據(jù)班級(jí)學(xué)生變動(dòng)情況，及時(shí)補(bǔ)充或變更檔案的相關(guān)內(nèi)容。通過這種方式，有效建立起與學(xué)生家長(zhǎng)、老師之間方便的溝通渠道，形成于學(xué)生為中心的關(guān)愛聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。

二、用心關(guān)愛、感受親情

針對(duì)留守兒童最缺乏的就是親情關(guān)愛，我在日常的班主任工作中，把留守兒童當(dāng)成自己的孩子，創(chuàng)新思路，積極探索，注重從平時(shí)生活細(xì)節(jié)、親情體驗(yàn)、心理教育等各個(gè)方面加強(qiáng)引導(dǎo)，力爭(zhēng)讓留守兒童找回親情、找回快樂，健康成長(zhǎng)。

（一）針對(duì)我所帶的班級(jí)留守兒童較多的實(shí)際情況，我經(jīng)過反復(fù)思考和積極探索，根據(jù)留守兒童不同情況，逐個(gè)進(jìn)行分類，分組，制定幫扶計(jì)劃，將每個(gè)學(xué)生的學(xué)業(yè)情況、幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果逐一列成表格，按計(jì)劃實(shí)施。并在平時(shí)學(xué)習(xí)生活中，對(duì)留守兒童多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長(zhǎng)放心。在20xx年的中秋節(jié)中，我班舉辦中秋晚會(huì)，并分發(fā)月餅給留守兒童，讓他們感受到大家庭的溫暖。在留守兒童患病時(shí)，及時(shí)送醫(yī)診治，悉心照料，讓他們感受到老師對(duì)他們的關(guān)心、關(guān)愛。

（二）、區(qū)別對(duì)待，因材施教。我在全面把握每個(gè)留守兒童基本情況的同時(shí)，針對(duì)少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格不健全、道德發(fā)展欠缺的留守兒童，區(qū)別對(duì)待，制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。有意組織者部分學(xué)生積極參與各種健康有益活動(dòng)，是他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強(qiáng)學(xué)校、生活的信心，體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂，成長(zhǎng)的快樂。

（三）消除痼疾，促進(jìn)健康。品德行為偏差和心理障礙是留守兒童普遍存在的現(xiàn)象。在平時(shí)班級(jí)管理工作中，在班會(huì)課和留守兒童談心活動(dòng)中，自己注重開展心理咨詢、心理矯正活動(dòng)，。通過每周團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間定期開展思想教育、情感教育、獨(dú)立生活教育和體諒父母教

育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗(yàn)到生命成長(zhǎng)的快樂與幸福，消除痼疾，強(qiáng)化情感體驗(yàn)，營(yíng)造健康樂觀向上、朝氣蓬勃的學(xué)習(xí)生活氛圍，培養(yǎng)正確的人生觀、價(jià)值觀。

三、加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解

加強(qiáng)與留守兒童談心交心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，適時(shí)教育引導(dǎo)他們，是留守兒童健康成長(zhǎng)的重要一環(huán)。工作中，我建立了教師關(guān)愛留守兒童成長(zhǎng)日記，寫好交心談心記錄。加強(qiáng)定期走訪與臨時(shí)監(jiān)護(hù)人交流，及時(shí)反饋學(xué)生的請(qǐng)況，幫助做好留守兒童的思想工作。

總之，關(guān)愛留守兒童是當(dāng)前社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。作為班主任又責(zé)任有義務(wù)更要關(guān)心關(guān)愛留守兒童，讓他們?cè)谕瑯拥奶炜眨瑯拥纳?，同樣的精彩，成為?duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用的人才。

優(yōu)秀員工工作計(jì)劃【篇2】

圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤(rùn)：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃(二)

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二、銷售核心流程

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場(chǎng)占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

2、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

優(yōu)秀員工工作計(jì)劃【篇3】

時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，XX年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲20xx年優(yōu)秀一線員工?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

20xx年工作回顧第一部分:本職工作XX年社會(huì)渠道的主旋律是渠道求變、強(qiáng)渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對(duì)繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進(jìn)取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進(jìn)行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。

工作中，我每周日制定走訪、巡查計(jì)劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項(xiàng)營(yíng)工作;及時(shí)發(fā)放新的宣傳單頁(yè)，進(jìn)店培訓(xùn)各類方案、政策;并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商的促銷優(yōu)惠，進(jìn)行比對(duì)分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，第一時(shí)間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會(huì)渠道培訓(xùn)體系教研會(huì)，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進(jìn)一步的提高。

第二部分:賣場(chǎng)幫扶、助銷XX年以來，隨著強(qiáng)渠道計(jì)劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場(chǎng)也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場(chǎng)日營(yíng)銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場(chǎng)開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場(chǎng)的銷售能力和銷售業(yè)績(jī)，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。

一、新開賣場(chǎng)幫扶自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場(chǎng)的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁了一個(gè)全新的臺(tái)階。但賣場(chǎng)的開業(yè)也帶來縱多的問題，如:業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會(huì)、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時(shí)，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場(chǎng)開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號(hào)調(diào)撥、購(gòu)機(jī)券打印、工單規(guī)范等方面手把手進(jìn)行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時(shí)間進(jìn)店進(jìn)行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場(chǎng)內(nèi)。

只要他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴(yán)格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場(chǎng)談下一筆筆珍惜的客戶訂單。

二、賣場(chǎng)炒店助銷6月份市公司提出賣場(chǎng)炒店的概念，是指找準(zhǔn)一個(gè)營(yíng)銷主題為切入點(diǎn)，通過一次大型的促銷活動(dòng)來吸引客戶進(jìn)店，刺激消費(fèi)，從而提升賣場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強(qiáng)化其門店銷售意識(shí)，并根據(jù)實(shí)際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場(chǎng)，我總會(huì)以身作則地沖在營(yíng)銷一線，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會(huì)及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中存在的亮點(diǎn)和不足之處，不斷整理翻新整個(gè)操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場(chǎng)炒店活動(dòng)，每場(chǎng)炒店的智能機(jī)銷量都在100戶以上，賣場(chǎng)的知名度、業(yè)績(jī)得到了進(jìn)一步的提升。

第三部分:top工作小結(jié)今年以來，市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺(tái)了社會(huì)渠道top工作體系，我先后負(fù)責(zé)賣場(chǎng)樂享套餐、e9滲透率以及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展的top責(zé)任人。

年初針對(duì)賣場(chǎng)樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標(biāo)桿賣場(chǎng)了解到目前代理商的銷售方式還停留傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對(duì)于套餐的業(yè)務(wù)和賣點(diǎn)普遍不熟悉，人員的主動(dòng)銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。

于是，在每次賣場(chǎng)的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點(diǎn)，并通過復(fù)制中寬賣場(chǎng)的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場(chǎng)統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范:針對(duì)無寬帶客戶主推樂享套餐，針對(duì)有寬帶客戶主推e9套餐。在今年"5.1"黃金周期間，借助"天生翼對(duì)"政策，將智能機(jī)和平板電腦做成"990禮包"，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達(dá)32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達(dá)67%。

6月份，我開始負(fù)責(zé)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)top工作。二級(jí)渠道門店作為電信自營(yíng)廳和核心門店的重要補(bǔ)充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。

首先，我確定以"一級(jí)代理商為網(wǎng)點(diǎn)拓展主體"的發(fā)展思路，立各代理商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展責(zé)任人，將指標(biāo)分解落實(shí)到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對(duì)照渠道分布圖，找出二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)區(qū)域，將拓展目標(biāo)鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機(jī)組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費(fèi)充值等服務(wù);在服務(wù)管理方面，把二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級(jí)進(jìn)行有效管控;同時(shí)，協(xié)助打通門頭費(fèi)用補(bǔ)貼及銷量獎(jiǎng)勵(lì)流程，從而提高一級(jí)代理商和二級(jí)門店的營(yíng)銷積極性，最終提升二級(jí)門店的活躍度。截至12月底，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到170家，完成年度指標(biāo)的125%。

第四部分:團(tuán)隊(duì)合作，幫扶同事雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實(shí)際工作中我在做好本職工作的同時(shí)也兼顧著社會(huì)渠道這個(gè)大家庭，比如通訊報(bào)道臺(tái)賬整理、pms系統(tǒng)維護(hù)等，并積極主動(dòng)的參加分局組織的各項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會(huì)主動(dòng)地幫扶他們順利地完成工作事宜，營(yíng)造出"團(tuán)結(jié)、有愛"的工作氛圍。

20xx年工作計(jì)劃當(dāng)然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在XX年工作中需要重點(diǎn)突破的事情。

總之，一年的工作千頭萬緒。全新的XX年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的機(jī)遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時(shí)緊抓XX年一季度"天翼爭(zhēng)先"項(xiàng)目中--他網(wǎng)策反的營(yíng)銷工作，積極幫扶賣場(chǎng)開展"炒店、路演、行銷"等銷售舉措，并將此項(xiàng)工作以常態(tài)化方式開展起來。

我相信20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會(huì)更加堅(jiān)持不懈地開展各項(xiàng)工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。

優(yōu)秀員工工作計(jì)劃【篇4】

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“以人為本，安全發(fā)展，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé)，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈”，再結(jié)合市場(chǎng)部安全工作實(shí)際，特制定20xx年安全工作計(jì)劃。

一、提升安全管理水平，完善安全管理基礎(chǔ)

以公司20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以公司安全管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“以人為本，安全發(fā)展，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理?！睘樵瓌t，以部門抄表收費(fèi)和檔案管理工作為基礎(chǔ)，以預(yù)防重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章、違規(guī)、違紀(jì)為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和安全責(zé)任。

二、牢固樹立“安全第一、生命至上”的安全思想意識(shí)

部門高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)、管理人員的安全意識(shí)問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，確保部門安全生產(chǎn)。

三、提升安全管理理念，完善安全管理基礎(chǔ)，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

1、推行目標(biāo)管理，簽定安全目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。

2、根據(jù)部門安全工作特點(diǎn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合上級(jí)新規(guī)定新要求，對(duì)安全管理制度進(jìn)行全面梳理、修訂、補(bǔ)充，進(jìn)一步完善提煉健全規(guī)章制度、記錄臺(tái)帳，按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作。

3、加強(qiáng)安全管理力度，促進(jìn)各崗位職工提高責(zé)任意識(shí)，提高制度執(zhí)行效力。

四、認(rèn)真開展隱患排查整治，切實(shí)解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和管理

缺陷。

1、堅(jiān)持開展隱患排查整治理，落實(shí)整改措施，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

2、加強(qiáng)安全檢查，著力提高檢查工作的針對(duì)性和有效性，定人、定責(zé)、定時(shí)跟蹤落實(shí)各類事故隱患整改。

五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，提高全員安全綜合素質(zhì)

通過宣傳、教育、創(chuàng)建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進(jìn)其安全意識(shí)和行為，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變，提高工作主動(dòng)性，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平。

1。繼續(xù)做好多種形式的安全宣傳教育工作，逐漸培養(yǎng)其安全意識(shí)。

2。加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工崗前培訓(xùn)教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生。

3。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作。

4。深入開展好安全生產(chǎn)活動(dòng)，提高員工遵紀(jì)守法的自覺性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。

市場(chǎng)部20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“以人為本，安全發(fā)展，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理?！钡姆结槪凑铡罢l(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)公司發(fā)展的大局出發(fā)，做好安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓實(shí)、抓好，確保公司安全、穩(wěn)定發(fā)展。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃10篇

為了保持工作的有條不紊進(jìn)行，現(xiàn)在是時(shí)候認(rèn)真準(zhǔn)備下一階段的工作計(jì)劃了。一個(gè)出色的工作計(jì)劃需要我們從哪些方面著手呢？為了考慮您的需求，我們對(duì)" 施工員個(gè)人工作計(jì)劃 "進(jìn)行了編輯。如果您認(rèn)為我的建議有幫助，請(qǐng)將此文章收藏以備參考！

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

施工員是建筑工程項(xiàng)目中必不可少的一員，主要負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)與管理，保證工程進(jìn)度和質(zhì)量的順利進(jìn)行。對(duì)于剛剛加入建筑工程行業(yè)的人來說，選擇成為一名優(yōu)秀的施工員需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在成功完成一定的實(shí)習(xí)期后，施工員需要做出自己的轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃，以穩(wěn)定職業(yè)發(fā)展方向。下面，我將詳細(xì)闡述一下如何制定施工員轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

首先，制定工作計(jì)劃最重要的就是確定工作目標(biāo)。施工員是建筑工程隊(duì)伍中的重要成員，他們的工作任務(wù)主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)實(shí)施和材料管理等工作，通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展情況的了解，分析工程遇到的問題，找到有效的解決辦法。因此，施工員轉(zhuǎn)正后要明確自己的工作職責(zé)，明確工作目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃。如保質(zhì)保量完成每項(xiàng)施工項(xiàng)目，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出合理的決策，控制好工程質(zhì)量和進(jìn)度，徹底理解自己的工作職責(zé)，對(duì)癥下藥，讓工程更加順利。

二、制定計(jì)劃

在明確自己目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將思路轉(zhuǎn)變成制定實(shí)施計(jì)劃，給自己一定的時(shí)間，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定自己的施工員轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃。首先，需要對(duì)自己目前的情況做出評(píng)估，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全面梳理，找到自己在其中所處的位置，明確自己目前的路程，歸納自己目標(biāo)的大概范圍，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體辦法。

針對(duì)不同的目標(biāo)，會(huì)有不同的實(shí)施計(jì)劃。具體來說，可以從施工員素質(zhì)方面入手，增強(qiáng)自己的技能水平和專業(yè)知識(shí)，提升自己的人際關(guān)系和口頭表達(dá)能力，了解目前市場(chǎng)困境和行業(yè)新動(dòng)向，結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬定出幾個(gè)具體的方案，然后討論和評(píng)估這些方案，選出適合自己的實(shí)施計(jì)劃，開始執(zhí)行。

三、工作重心

制定實(shí)施計(jì)劃之后，施工員還要明確自己的工作重心，確定自己的工作重心是哪些，集中精力處理這些問題，在工作上取得顯著的成效。同時(shí)，要抓住自己的弱點(diǎn)，及時(shí)改出自己的不足，改進(jìn)自己的工作方法和工作思維方式。

四、制定時(shí)間表

制定時(shí)間表并制定具體的執(zhí)行計(jì)劃是非常重要的。施工員轉(zhuǎn)正是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要進(jìn)行合理的規(guī)劃。首先，施工員要設(shè)定合理的時(shí)間表，根據(jù)需要估算所需時(shí)間和執(zhí)行優(yōu)先次序。其次，及時(shí)糾正計(jì)劃中出現(xiàn)的問題，保障計(jì)劃的執(zhí)行效果。最后，制定好自己的計(jì)劃經(jīng)預(yù)先告知相關(guān)人員，邀請(qǐng)有關(guān)部門和同事提出意見和建議，不斷完善當(dāng)前的施工員轉(zhuǎn)正計(jì)劃。

五、總結(jié)與反饋

在施工員轉(zhuǎn)正的過程中，總結(jié)和反饋是非常重要的?？梢酝ㄟ^評(píng)估自己的工作和完成的任務(wù)，查看自己是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，是否處于所期望的工作崗位。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整自己的工作計(jì)劃，全面更正以前所犯下的錯(cuò)誤，并發(fā)揮自己的潛能，將自己充分發(fā)揮，才能更好的升職發(fā)展和大展拳腳。

總之，施工員轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃是一項(xiàng)重要的任務(wù)，需要制定明確的目標(biāo)、制定可行的計(jì)劃、明確優(yōu)先集中處理問題的工作重心、制定時(shí)間表和及時(shí)總結(jié)反饋。相信只有通過這樣一系列的規(guī)劃和策略，施工員轉(zhuǎn)正的過程才會(huì)更加順利和成功。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個(gè)項(xiàng)目(中國(guó)航天項(xiàng)目)，技術(shù)含量較高，這就要求我們質(zhì)檢人員對(duì)待質(zhì)檢工作不能人浮于事...從20xx年7月畢業(yè)到現(xiàn)在，我在航天五院光學(xué)遙感中心廠房項(xiàng)目部已經(jīng)工作三個(gè)月了。在這段時(shí)間里我憑著自己的努力和同事的教導(dǎo)逐漸從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為一名施工技術(shù)人員，能漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強(qiáng)度。在這段時(shí)間里我深刻到一名施工技術(shù)人員的職責(zé)所在，同時(shí)也在工作中認(rèn)識(shí)到自己的不足?，F(xiàn)在我將這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)。

從7月13號(hào)加入這個(gè)項(xiàng)目，我先后從事了一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)施工員和質(zhì)檢員的工作。首先從現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任工程師說起，這是一個(gè)重視現(xiàn)場(chǎng)管理和溝通的工作，由于剛來到項(xiàng)目對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工作不熟悉，加上跟施工隊(duì)交流不到位，造成剛開始的工作很是被動(dòng)。從剛來時(shí)候的雄心壯志一下子被現(xiàn)實(shí)磨的沒了形狀。在這關(guān)鍵時(shí)刻，是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)和我交流疏導(dǎo)我，讓我認(rèn)清自己處境和面對(duì)的困難。在大家的幫助下，我的施工員工作也慢慢順利開展起來。

對(duì)于施工員，自己必須先對(duì)每天的工作內(nèi)容有掌握，對(duì)每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理?，F(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)極其考驗(yàn)一個(gè)人能力的地方，不光是對(duì)技術(shù)的掌握更是體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)，尤其是在很多工序交叉時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來避免不必要的麻煩。在這一個(gè)月的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是施工知識(shí)的掌握，同時(shí)對(duì)與各種層次人員的交流有了很大的提高。但是在這段時(shí)間里我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足，質(zhì)量意識(shí)不夠高，對(duì)一些工序的搭接和處理還是吃不透等，我會(huì)繼續(xù)努力爭(zhēng)取早日成為一名合格的現(xiàn)場(chǎng)工作人員。

再接下來的一段時(shí)間，我一直從事質(zhì)檢員的工作。由于有了前一個(gè)月施工員的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我沒有了剛開始的茫然和不知所措，再加上我?guī)煾傅南ば闹笇?dǎo)，我對(duì)工作的很快熟悉起來，自己也能獨(dú)立處理一些現(xiàn)場(chǎng)問題和做一些質(zhì)量的資料?，F(xiàn)在我把自己從事質(zhì)檢工作的這段時(shí)間做一下小結(jié)。

以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個(gè)項(xiàng)目(中國(guó)航天項(xiàng)目)，技術(shù)含量較高，這就要求我們質(zhì)檢人員對(duì)待質(zhì)檢工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)。在航天五院光學(xué)遙感中心廠房項(xiàng)目部的二次結(jié)構(gòu)施工中，由于施工隊(duì)的質(zhì)量觀念不高，對(duì)墻體砌筑和構(gòu)筑的澆筑不以為意，經(jīng)常出現(xiàn)墻體垂直度欠佳和構(gòu)造柱澆筑出現(xiàn)“狗洞”的現(xiàn)象，在我們多次觀察和抽檢情況下，發(fā)現(xiàn)一些問題：墻體砌筑不帶線現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是砌筑小白磚時(shí)候；在澆筑構(gòu)造柱尤其是短柱子時(shí)候不振搗。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象以后我們果斷處理，要求我現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，重新進(jìn)行技術(shù)交底，并要求施工隊(duì)派專門的質(zhì)量員進(jìn)行監(jiān)督。經(jīng)過這些處理辦法后情況大有改觀。在今后工作中，我會(huì)不斷總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，培養(yǎng)自己工作中的預(yù)見性，并應(yīng)用至工程中。

建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。

身為中建三局二公司的一員，有機(jī)會(huì)能在北京如此大的規(guī)模市場(chǎng)中學(xué)習(xí)和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對(duì)我們的今后工作的鞭策，就要求我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)刻要以中建的企業(yè)形象來約束自己，我們所有的言行要符合中建企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。

以上是在項(xiàng)目施工中的簡(jiǎn)單總結(jié)，在接下來的時(shí)間里我會(huì)加倍的努力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在公司及項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)下，在航天五院項(xiàng)目施工中不斷探索創(chuàng)新。最后我堅(jiān)信在中建蓬勃發(fā)展的大潮中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)下，我們技術(shù)人員會(huì)很快成長(zhǎng)起來，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

2018年對(duì)我來說是新的一年，新的希望，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)在工作中?；仡欉^去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我所建設(shè)的項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但在一些細(xì)節(jié)的管理上也存在不少問題。我希望在來年有所改善。思想先于行動(dòng)，萬事開頭難，但我已經(jīng)做好了充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，為自己的新一年工作開了個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新的一年工作中收獲成長(zhǎng)。我最大的優(yōu)勢(shì)是我的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，我將一如既往，盡我所能，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

結(jié)合自己多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劷衲甑墓ぷ魉悸罚c大家分享。項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目溝通協(xié)調(diào)。要牢牢把握質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本、項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)主線。下面我將分別說明質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。

1.工程質(zhì)量管理

1.收集整理與工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集，結(jié)合施工圖質(zhì)量計(jì)劃制定工程標(biāo)準(zhǔn)和圖集。

具體措施是過程控制，制定過程質(zhì)量工程，堅(jiān)持“模范帶路”制度。在項(xiàng)目開始時(shí)制作物理模型。它包括柱、剪力墻、樓梯和模型墻。其功能是展示模板工程的固定方法、安裝和拆除模板的控制、鋼筋混凝土成型的質(zhì)量和砌體工程的組裝。方法、屋面磚坡度、施工柱法、屋面、廚房、浴室防水法、分層抹灰、掛網(wǎng)、抹灰工程的厚度控制、電氣工程接線盒安裝及線路敷設(shè)、門窗欄桿型材選擇、連接安裝、節(jié)能工程分層法、粘結(jié)法、外墻飾面工程及其飾面層法、粘結(jié)法。

2.編制施工方案，明確施工方法和施工順序。

確保每個(gè)子項(xiàng)目和每個(gè)過程都有書面披露，重要部位和子項(xiàng)目有專門的施工計(jì)劃，并且在每個(gè)子項(xiàng)目開始之前，應(yīng)對(duì)各類工人進(jìn)行披露和培訓(xùn)工作的。 ，為提高學(xué)生的質(zhì)量意識(shí)，實(shí)施“課前講臺(tái)”活動(dòng)，定期或不定期開展質(zhì)量安全培訓(xùn)。落實(shí)檢驗(yàn)報(bào)告制度。具體方法是在各子工程竣工后，由施工人員驗(yàn)收合格后報(bào)工程質(zhì)檢員驗(yàn)收。質(zhì)檢員驗(yàn)收合格后，報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師驗(yàn)收。這樣，內(nèi)控加外控，只有層層把關(guān)，才能保證質(zhì)量。

3、借鑒“萬科”的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程進(jìn)行實(shí)測(cè)。該方法已在水木年華6#樓實(shí)施。在移交工作期間，業(yè)主沒有任何房屋許可。對(duì)尺寸、墻面平整度、垂直度的投訴表明效果還不錯(cuò)。

4.堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期召開質(zhì)量會(huì)議。會(huì)議主要內(nèi)容是總結(jié)以往質(zhì)量工作，安排下周質(zhì)量工作，對(duì)工作中存在的問題提出、分析，以達(dá)到解決問題的目的。

二、工程安全管理

俗話說“上者有老人，下者有小”。利益和形象。安全文明施工的項(xiàng)目管理目標(biāo)如下。

1.消除合同期內(nèi)的重傷和致命事故。

2.控制輕傷發(fā)生的頻率1.5%以內(nèi)。

3.施工人員和施工人員的安全教育要達(dá)到100%。

4.個(gè)別安全技術(shù)措施要有針對(duì)性和可操作性。

5、施工期間臨時(shí)用電需制定專項(xiàng)施工方案，專人負(fù)責(zé)。

6、“三寶”、“四口”、 “五肢”達(dá)標(biāo)。

7、各種腳手架搭設(shè)應(yīng)制定專門的施工方案。結(jié)構(gòu)中的腳手架工程是工作中的重中之重?；炷翝仓氨仨毥M織相關(guān)人員驗(yàn)收合格后方可進(jìn)入下一道工序。否則，一旦發(fā)生事故，后果將不予考慮。 .

8.施工設(shè)備保護(hù)齊全有效

9.模板工程達(dá)到部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

10. 塔機(jī)達(dá)部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

11. 施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)率100%

12. 施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%

3.項(xiàng)目進(jìn)度管理

1：項(xiàng)目總控制計(jì)劃

2：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

3：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)

（1）各建設(shè)單位交叉運(yùn)作，相互影響

（2）施工順序復(fù)雜多變

（3）工程進(jìn)度控制措施

4-1總承包工程進(jìn)度計(jì)劃審查

4-2 施工過程中施工進(jìn)度的審核

項(xiàng)目部督促總承包商及時(shí)提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部根據(jù)施工進(jìn)度進(jìn)行審核一般時(shí)間表。

4-3 總承包工程協(xié)調(diào)管理

建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等。

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4-4 獎(jiǎng)懲機(jī)制

根據(jù)對(duì)施工進(jìn)度和質(zhì)量的考核，采取一定的獎(jiǎng)懲制度。

4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制

1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)?？刂泣c(diǎn)，確定不同施工階段的重點(diǎn)控制對(duì)象，制定施工規(guī)則。實(shí)現(xiàn)了保證控制節(jié)點(diǎn)。

2、按建設(shè)單位分解，明確分工目標(biāo)。根據(jù)總體進(jìn)度計(jì)劃，明確各單位分包目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實(shí)分包責(zé)任，分別實(shí)現(xiàn)各事業(yè)部目標(biāo)，確保總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.根據(jù)專業(yè)類型分解確定交接時(shí)間。不同專業(yè)、不同工種任務(wù)之間，要綜合平衡，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)配合，確定相互交接的日期，加強(qiáng)工期的嚴(yán)肅性，確保項(xiàng)目的進(jìn)展不會(huì)導(dǎo)致這個(gè)過程的延誤。

4-6 項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)

建立內(nèi)部項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等。

4-7 總承包計(jì)劃控制

1. 嚴(yán)格監(jiān)督和控制總計(jì)劃的進(jìn)度和質(zhì)量

2. 加強(qiáng)分包商的管理和協(xié)調(diào)

承包（協(xié)議）措施：主要選擇承包方式縮短工期，盡早開工，分析合同工期，主張延長(zhǎng)工期。

經(jīng)濟(jì)措施：確定支付方式和時(shí)間，保證資金供應(yīng)，并采取獎(jiǎng)懲措施。

信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期將計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行對(duì)比，提供進(jìn)度對(duì)比報(bào)告等。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

20xx年是新的一年對(duì)自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)?；仡欉^去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下本人施工的項(xiàng)目取得了較好的成績(jī)，但在一些細(xì)節(jié)管理上也存在不少問題，希在來年里進(jìn)行改進(jìn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)。本人最大的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻(xiàn)，我將一如既往盡最大的努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

根據(jù)本人多年從事項(xiàng)目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)這一條主線不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)分別予以說明。

一、工程質(zhì)量管理

1、收集和整理跟工程項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和圖集并結(jié)合施工圖制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量計(jì)劃。具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅(jiān)持“樣板帶路”制度。在工程開工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構(gòu)造柱做法，屋面、廚房、衛(wèi)生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設(shè)，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節(jié)能工程分層做法，粘結(jié)方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結(jié)方式等。

2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個(gè)分項(xiàng)每個(gè)工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項(xiàng)施工方案，每個(gè)分項(xiàng)工程開始前要對(duì)各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓(xùn)，以提高他們的質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)“班前講臺(tái)”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓(xùn)。落實(shí)報(bào)驗(yàn)制度，具體做法為每個(gè)分項(xiàng)工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報(bào)項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查驗(yàn)收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報(bào)項(xiàng)目監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收，這樣內(nèi)控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

3、學(xué)習(xí)“萬科”經(jīng)驗(yàn)對(duì)主體結(jié)構(gòu)和抹灰工程實(shí)行實(shí)測(cè)實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒有對(duì)房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說明效果還不錯(cuò)。

4、堅(jiān)持“質(zhì)量例會(huì)”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì)議，會(huì)議的.主要內(nèi)容是總結(jié)過去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現(xiàn)的問題最終達(dá)到解決問題的目的。

二、工程安全管理

常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項(xiàng)目安全文明施工管理目標(biāo)有如下內(nèi)容。

1、合同期內(nèi)杜絕重傷、死亡事故。

2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內(nèi)。

3、施工人員、工人安全教育必須達(dá)到100%。

4、單項(xiàng)安全技術(shù)措施必須有針對(duì)性和可操作性。

5、施工臨時(shí)用電要編制專項(xiàng)施工方案，并有專人負(fù)責(zé)。

6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)。

7、各種腳手架搭設(shè)要編制專項(xiàng)施工方案，結(jié)構(gòu)中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設(shè)想。

8、施工機(jī)具防護(hù)齊全有效

9、模板工程達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

10、塔吊達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)

11、施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)率100%

12、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)標(biāo)率100%

三、工程進(jìn)度管理

1、項(xiàng)目總控制計(jì)劃

項(xiàng)目開工前由項(xiàng)目部根據(jù)合同工期目標(biāo)編制施工總計(jì)劃，經(jīng)工程總監(jiān)批準(zhǔn)后，由工程部負(fù)責(zé)備案。

2、工程施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

3、工程進(jìn)度計(jì)劃的特點(diǎn)

（1）各施工單位交叉作業(yè)，互相影響。

（2）施工順序復(fù)雜多變。

（3）工程進(jìn)度控制措施。

4—1總包施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織公司相關(guān)部門對(duì)計(jì)劃進(jìn)行討論和評(píng)審，并填寫項(xiàng)目施工進(jìn)度控制計(jì)劃評(píng)審記錄，以保證計(jì)劃的可行性和嚴(yán)肅性。并認(rèn)真審核。

4—2 施工過程中施工進(jìn)度計(jì)劃審核

項(xiàng)目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行審核。

4—3 總包施工協(xié)調(diào)管理

建立進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等。

4—4 獎(jiǎng)懲機(jī)制

根據(jù)對(duì)施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎(jiǎng)懲制度。

4—5 甲方分包工程施工進(jìn)度控制

1、按施工階段分解，突出控制節(jié)點(diǎn)?？刂泣c(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對(duì)象，制定施工細(xì)則。達(dá)到保證控制節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。

2、按施工單位分解，明確分部目標(biāo)。以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，明確各個(gè)單位的分包目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實(shí)分包責(zé)任，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的分部目標(biāo)確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、按專業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強(qiáng)調(diào)相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強(qiáng)化工期的嚴(yán)肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。

4—6 項(xiàng)目中心內(nèi)部計(jì)劃協(xié)調(diào)

建立項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議制度，包括協(xié)調(diào)會(huì)議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調(diào)會(huì)議的參加人員等。

4—7 總包計(jì)劃控制

1、嚴(yán)格監(jiān)督控制好總計(jì)劃的進(jìn)度與質(zhì)量。

2、加強(qiáng)對(duì)分包方的管理和協(xié)調(diào)。

根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃，編制分包項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃。計(jì)劃確定后報(bào)甲方和監(jiān)理工程師審查，一旦通過后及時(shí)備案，并嚴(yán)格執(zhí)行。

合同（協(xié)議）措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長(zhǎng)索賠等。

經(jīng)濟(jì)措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應(yīng)，采用獎(jiǎng)懲手段等。信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報(bào)告制度，定期進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報(bào)告等。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

施工員年度工作計(jì)劃

在建筑領(lǐng)域中，施工員是一個(gè)至關(guān)重要的角色。他們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并監(jiān)督工地上的施工活動(dòng)，確保工作的順利進(jìn)行。為了提高施工員的工作效率和質(zhì)量，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的年度工作計(jì)劃是十分必要的。

在年度工作計(jì)劃中，施工員需要明確自己的目標(biāo)和職責(zé)。他們需要了解每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間要求和工作任務(wù)，并制定工作計(jì)劃的時(shí)間表。這個(gè)時(shí)間表應(yīng)該包括每個(gè)項(xiàng)目的起止日期、施工進(jìn)度和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，施工員還需要與其他團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，確保所有工作都按時(shí)完成。

在年度工作計(jì)劃中，施工員需要制定項(xiàng)目的詳細(xì)任務(wù)列表。這些任務(wù)列表應(yīng)包括各個(gè)施工階段的工作步驟、人員分配和資源需求。施工員應(yīng)該在工作計(jì)劃中列出每個(gè)任務(wù)的具體細(xì)節(jié)，以確保施工活動(dòng)能夠有條不紊地進(jìn)行。例如，施工員可以明確每個(gè)任務(wù)的具體要求、所需材料和人力資源等。

在年度工作計(jì)劃中，施工員還應(yīng)該考慮到項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。施工現(xiàn)場(chǎng)往往會(huì)面臨天氣變化、材料供應(yīng)問題和人員調(diào)度等各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，施工員需要在工作計(jì)劃中考慮到這些風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。例如，如果施工期間遇到惡劣的天氣，施工員可以制定備用方案或調(diào)整施工進(jìn)度來應(yīng)對(duì)情況。

另外，為了更好地管理工作進(jìn)度和質(zhì)量，施工員應(yīng)該在年度工作計(jì)劃中包括監(jiān)控和評(píng)估策略。他們需要實(shí)施定期檢查和評(píng)估，確保項(xiàng)目有序進(jìn)行，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題。監(jiān)控和評(píng)估可以通過現(xiàn)場(chǎng)巡查、檢查施工圖紙和與工人進(jìn)行溝通等手段來完成。通過及時(shí)監(jiān)控和評(píng)估，施工員能夠確保項(xiàng)目按照計(jì)劃進(jìn)行，并及時(shí)糾正錯(cuò)誤，提高工作的效率和質(zhì)量。

在年度工作計(jì)劃中，施工員還應(yīng)注重自身的學(xué)習(xí)和發(fā)展。建筑行業(yè)不斷發(fā)展和演變，新的工藝和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。因此，施工員應(yīng)該制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能。他們可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和與行業(yè)專家進(jìn)行交流等方式來提升自己。在年度工作計(jì)劃中，施工員應(yīng)該明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和時(shí)間安排，并將其納入工作計(jì)劃中。

施工員年度工作計(jì)劃的核心在于明確目標(biāo)、任務(wù)和時(shí)間安排。一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃可以幫助施工員更好地管理工作進(jìn)度和質(zhì)量，并提高工作效果。通過考慮到項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，并注重自我學(xué)習(xí)和發(fā)展，施工員可以在建筑領(lǐng)域中取得更好的成果。施工員年度工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)建設(shè)行業(yè)發(fā)展的重要一步，是施工員提升個(gè)人能力和推動(dòng)項(xiàng)目成功的有力工具。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

新一年到來之際自身工作情況我對(duì)工作分析評(píng)定總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)改進(jìn)方法以便使在今后工作中能懲前毖后揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短為今后改進(jìn)工作方法工作依據(jù)

一、崗位職責(zé)

項(xiàng)目部管理人員單體樓1#、2#、3#、4#總樓號(hào)長(zhǎng)我注重控制工程施工質(zhì)量、與建設(shè)和監(jiān)理班組管理、安全科安全管理工作狠抓材料管理以節(jié)約工程成本主要幾個(gè)說明：

1、工程質(zhì)量管理

望湖城項(xiàng)目特殊性故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)施工前期注重對(duì)班組技術(shù)交底給班組人員在在技術(shù)上本工程質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求為后期施工奠定基礎(chǔ)

4#個(gè)施工單體結(jié)構(gòu)和2#樓一樣要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工并且預(yù)留下影象資料(照片等)要求其單體班組人觀看意見并且要求其單體4#要求施工此措施作用也后期施工質(zhì)量帶來各單體在后期質(zhì)量管理上監(jiān)理驗(yàn)收建設(shè)和監(jiān)理好評(píng)

2、1#、2#、3#、4#四個(gè)單體樓管理

3、班組管理工作

(1)施工管理員所內(nèi)最基層管理者既指揮員又戰(zhàn)斗員意志、意見體現(xiàn)也基層問題反饋者更要起自身形象在工作中同事榜樣在感情上同事信任伙伴要求大家加班個(gè)到要求大家高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加注重過程控制對(duì)質(zhì)量通病控制萌芽狀態(tài)

(2)同事：遇到同事有事,幫助替班并組織全班一起慰問大家庭氣氛

(3)注重對(duì)四個(gè)單體樓號(hào)長(zhǎng)培訓(xùn)在每次會(huì)議上施工問題我盡量使每個(gè)同志占主導(dǎo)地位一次以其經(jīng)驗(yàn)使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面問題使整個(gè)班組技術(shù)整體

4、安全管理工作

在工作過程中安全科施工人員人員安全管理和教育工作在建設(shè)幾次檢查中均優(yōu)異成績(jī)?cè)诩径劝踩珯z查上了1#本項(xiàng)目安全管理示范單體

5、與建設(shè)、監(jiān)理

施工管理人員望湖城項(xiàng)目開工我就注重和建設(shè)和監(jiān)理工作建設(shè)和監(jiān)理好建議帶頭了建設(shè)和監(jiān)理好評(píng)

在2017年里，我工區(qū)xx廣場(chǎng)站已經(jīng)相繼完成連續(xù)墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在2018年新的一年里將會(huì)迎來基坑開挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)! 對(duì)此，我訂立了2018年個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫(kù)管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。

2、2018年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

3、2018年6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證xx廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

4、2018年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理

1、認(rèn)真審核圖紙，確保基坑開挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。

2、認(rèn)真做各個(gè)工序、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面，加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，從而使現(xiàn)場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內(nèi)容、要求、安全注意事項(xiàng)。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)

3、認(rèn)真開好現(xiàn)場(chǎng)交班會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必須參加交班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交班時(shí)必須要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理

1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將xx廣場(chǎng)站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫(kù)管員、技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、個(gè)人想法

1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國(guó)家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到“一模、兩化”標(biāo)準(zhǔn)。

2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)的欠缺，導(dǎo)致之前在工作上出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的'能力，對(duì)于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)?？葱蕵饭?jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我的2018年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，2018年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

2017年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。

XX年年在沈陽(yáng)市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

2017年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中?，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長(zhǎng)起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。

俗話說計(jì)劃沒有變化快，往往最嚴(yán)密的計(jì)劃在實(shí)施的過程之中總會(huì)遇到這樣或那樣的實(shí)際問題，但這并不是推托的理由，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計(jì)劃，才能最終將計(jì)劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié)。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

在冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導(dǎo)改等諸多工序。在鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對(duì)此，我訂立了20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、工序管理

電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。

機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。

大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證某某廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把某某廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。

蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。

二、技術(shù)管理

砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專人進(jìn)行專項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。

各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請(qǐng)工程部領(lǐng)導(dǎo)審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負(fù)責(zé)的工作面，加強(qiáng)對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理，從而使現(xiàn)場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內(nèi)容、要求、安全注意事項(xiàng)。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎(chǔ)

對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊(duì)工班長(zhǎng)必須參加交班會(huì)，要求他們?cè)诤拖乱话嘟M交班時(shí)必須要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交接，并對(duì)工作面的各種不穩(wěn)定因素要特別說明。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理

安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。

2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。

3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將某某廣場(chǎng)站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理。

4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來各種工作展開的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

四、工程成本方面的控制

技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其最大功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。

砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。

計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

五、個(gè)人想法

文明，無錫市政府要求我們"一模、兩化"，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到"一模、兩化"標(biāo)準(zhǔn)。

快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。

多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現(xiàn)困難時(shí)能想出好的辦法解決問題。第三、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對(duì)于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習(xí)，要時(shí)常學(xué)習(xí)演講資料，要時(shí)?？葱蕵饭?jié)目，從而加強(qiáng)自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監(jiān)理、領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我的20xx年工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

一、編制依據(jù)

經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)勘查，綜合考慮施工安全、施工進(jìn)度等要求，結(jié)合我公司多年來從事此類工程的施工經(jīng)驗(yàn)，編制此施工組織設(shè)計(jì)。參考規(guī)范及文件如下：

1.現(xiàn)行國(guó)家規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《房屋拆遷工程施工安全管理?xiàng)l例》、《建筑拆除工程安全技術(shù)規(guī)范》、《房屋拆遷施工現(xiàn)場(chǎng)防治揚(yáng)塵污染管理規(guī)定》、《城市房屋拆遷及建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)市容環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定》;

2.由甲方提供的拆除建(構(gòu))筑物的范圍示意圖;

3.其它相關(guān)專業(yè)規(guī)范及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

4.路局局長(zhǎng)安全1號(hào)令。

二、工程概況

1.被拆除建筑物工程概況。

工程地點(diǎn)：上海站東大門西側(cè);

建筑物結(jié)構(gòu)形式：鋼筋混凝土多層辦公生產(chǎn)房;

層數(shù)：包括一層框架結(jié)構(gòu)、二層框架結(jié)構(gòu)、一層混合結(jié)構(gòu)及一層局部三層鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)廠房。

2.被拆除建筑物周圍環(huán)境。

本拆除工程位于上海站東大門旁，東側(cè)為上海站東大門，北面為上海站基本站臺(tái)，南面為上海站停車場(chǎng)，西面為上海站東行包房。本拆除工程為部分拆除，保留的房屋經(jīng)過改造后繼續(xù)使用，北面基本站臺(tái)的1號(hào)月臺(tái)不封鎖，繼續(xù)保持上下客。所以施工場(chǎng)地狹小，場(chǎng)地布置十分不利。

3.拆除工程的合同工期或其他要求。

本工程工期要求為25日歷天，開工日期為20xx年6月15日，竣工日期為20xx年7月10日。

三、施工組織機(jī)構(gòu)的建立

針對(duì)此工程項(xiàng)目，我公司推選的項(xiàng)目班子一律持證上崗、押證施工，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，項(xiàng)目經(jīng)理將對(duì)工期、安全、成本及文明施工全面負(fù)責(zé)。各施工管理職能部門在項(xiàng)目經(jīng)理部的直接指導(dǎo)下做到有計(jì)劃的組織施工，確保工程質(zhì)量。

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

一、總結(jié)過去

某某某某年某某月，我很榮幸地加盟到北京建筑裝飾工程有限公司北京第三分公司，成為工程部的一名施工管理人員，公司安排我在北京清河醫(yī)院項(xiàng)目部從事“責(zé)任工程師”的工作崗位，目前只參與了北京清河醫(yī)院項(xiàng)目的臨設(shè)搭建、施工前期準(zhǔn)備等施工過程，尚未正式進(jìn)入施工狀態(tài)。

二、展望未來

光陰似箭，某某某某年悄然逝去，新的一年即將到來。對(duì)于醫(yī)院性質(zhì)的項(xiàng)目，我還是第一次接觸，可以預(yù)料我們的工作任務(wù)更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)面更寬更廣。

為了更好的完成今后的項(xiàng)目管理工作，我將本著“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”的原則，以高度的責(zé)任心，做好自己本職工作，輔助做好安全管理工作;虛心向同事學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)，耐心完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，為自己更好地工作注入動(dòng)力;深刻反思，查找自身不足，謀求新發(fā)展。

三、新年寄語(yǔ)

在某某某某年里，我們團(tuán)結(jié)在以公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理作為清河項(xiàng)目部的核心力量的周圍，全體發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，將清河項(xiàng)目打造成建設(shè)單位滿意、監(jiān)理單位放心、公司領(lǐng)導(dǎo)們舒心、項(xiàng)目管理人員安心、施工參與各方高興的優(yōu)質(zhì)工程!

施工員個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

施工員個(gè)人工作計(jì)劃

作為一名施工員，每天的工作計(jì)劃對(duì)于項(xiàng)目的順利進(jìn)行至關(guān)重要。一個(gè)合理的個(gè)人工作計(jì)劃可以幫助施工員提高工作效率，保證工作的質(zhì)量和進(jìn)度。下面將詳細(xì)介紹施工員個(gè)人工作計(jì)劃的內(nèi)容。

首先，施工員需要在每天的開始之前制定一個(gè)全面而詳細(xì)的工作計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括每一項(xiàng)工作的具體內(nèi)容和時(shí)間安排。比如，早上施工員可以先檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全情況，然后與其他工作人員交流項(xiàng)目進(jìn)展情況，接收并處理上級(jí)的工作安排。接下來施工員需要根據(jù)項(xiàng)目的具體要求，制定當(dāng)天的施工安排，并領(lǐng)導(dǎo)工作人員安排各項(xiàng)工作任務(wù)。

其次，施工員在工作計(jì)劃中需要考慮項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度要求。負(fù)責(zé)總體的項(xiàng)目進(jìn)度安排，合理分配工人和機(jī)械設(shè)備的使用，確保施工工作順利進(jìn)行。比如，要考慮到材料的及時(shí)供應(yīng)，人員的合理調(diào)配，避免因?yàn)椴牧喜积R、工人不足等問題對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度造成延誤。同時(shí)，在施工過程中要嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，確保各項(xiàng)工作的質(zhì)量達(dá)到預(yù)期要求。施工員需要進(jìn)行必要的工序把關(guān)，對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保施工質(zhì)量。

第三，施工員在日常工作計(jì)劃中要考慮到與其他部門和相關(guān)人員的溝通和協(xié)作。施工員通常需要與項(xiàng)目經(jīng)理、工程師、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理等部門進(jìn)行溝通和協(xié)作，及時(shí)解決問題和協(xié)調(diào)工作。比如，項(xiàng)目經(jīng)理有可能會(huì)提出修改施工方案的要求，施工員要及時(shí)與設(shè)計(jì)師和工程師進(jìn)行溝通，確保施工進(jìn)程不受影響。同時(shí)，施工員要與監(jiān)理人員進(jìn)行溝通，了解項(xiàng)目的監(jiān)理要求，并及時(shí)處理監(jiān)理提出的問題和要求。

第四，在個(gè)人工作計(jì)劃中要考慮到自身的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。施工員要不斷學(xué)習(xí)新的工藝和技術(shù)，提高自己的專業(yè)能力。比如，施工員可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，了解最新的施工技術(shù)和管理方法。同時(shí)，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題和不足，并及時(shí)改進(jìn)和完善自己的工作方法和流程。

最后，在個(gè)人工作計(jì)劃中要設(shè)置合理的工作目標(biāo)和考核指標(biāo)。施工員可以根據(jù)項(xiàng)目的要求和自己的實(shí)際情況，設(shè)定每天、每周、每月的工作目標(biāo)和完成情況評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。通過設(shè)立明確的目標(biāo)和考核指標(biāo)，施工員可以更好地監(jiān)督自己的工作進(jìn)展，并不斷提高工作效率和質(zhì)量。

總之，施工員的個(gè)人工作計(jì)劃是保證項(xiàng)目順利進(jìn)行、提高工作效率和質(zhì)量的重要工具。合理的工作計(jì)劃應(yīng)該包括每一項(xiàng)工作的具體內(nèi)容和時(shí)間安排，考慮到項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度要求，與其他部門和相關(guān)人員的溝通和協(xié)作，以及個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過制定一個(gè)詳細(xì)、全面且有計(jì)劃的工作計(jì)劃，施工員可以更好地管理和完成自己的工作任務(wù)，為項(xiàng)目的成功建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃經(jīng)典

為了推廣科技創(chuàng)新的理念，此時(shí)我們應(yīng)該沉下心來認(rèn)真撰寫工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃能夠增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，公司的工作計(jì)劃我們應(yīng)該怎么寫？編輯為您整理的“市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃”將會(huì)告訴您一些重要的知識(shí)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助！

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇1

作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理，我要更好地負(fù)責(zé)20xx年度年的市場(chǎng)工作，所以我做了如下工作計(jì)劃：

一、制定20xx年度年銷售的工作計(jì)劃

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年度年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

四、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇2

××年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：

一、上半年工作回顧：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函;

2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;

4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案;

3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

四月份：

1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：

(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;

(2)部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;

2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書;

5.協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;

2.協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱，并與××經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫、梳理及校對(duì)工作。

2.在與××經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績(jī)效的自我評(píng)估

回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

二、工作總結(jié)

(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

思想上

1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對(duì)生活，對(duì)未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng)。

3、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從×總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從×總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng)，×總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，×副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已，×經(jīng)理和×經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像××大姐、××、××等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總、××經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。

2.以營(yíng)銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經(jīng)驗(yàn)上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個(gè)版本)、營(yíng)銷信函的寫作(兩封信函每份共3個(gè)版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子(版本應(yīng)該不下5個(gè))、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：

1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營(yíng)銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。

2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺是有效的，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來說，憑直覺行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的?！皾M招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

四、下半年的計(jì)劃

(一)思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：

1.積極參加公司組織的娛樂活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng)。

(二)工作上及技能上

1.通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ);

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

五、對(duì)公司及部門的建議

(一)對(duì)公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì)，而沒有時(shí)間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，對(duì)于銷售來說及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率;

2.個(gè)人覺得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對(duì)本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等)，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。

3.績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇3

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。

在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計(jì)劃，來完成新年度的工作任務(wù)。

一、20xx年主要工作

1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。

4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

5、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。

二、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇4

為了更好開展客服工作，總結(jié)上月服務(wù)工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，客服部制定了下月的工作計(jì)劃如下

一、指導(dǎo)思想

以公司下發(fā)的《****文件》為指導(dǎo)，以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。

二、工作目標(biāo)

1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語(yǔ)培訓(xùn)。

2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

3、開設(shè)黨員先鋒模范崗，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。

三、要求

1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。

2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。

3、其它事宜由公司另行通知。

一、為什么要寫工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰(shuí)來做：who)

(4)工作進(jìn)度(合適做完：when)

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇5

20xx年新的開始，該有新的工作計(jì)劃了，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)部職能監(jiān)督

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1、市場(chǎng)部作用：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力

3、市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1、制定銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。

5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個(gè)將以一個(gè)嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任誕生了。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇6

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

20x年

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇7

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

4、存在不足及改進(jìn)措施

1)部分信息錯(cuò)誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

二、業(yè)務(wù)拓展

1、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計(jì)劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。

2、銷售總結(jié)

總計(jì)161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(gè)(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(gè)(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績(jī)相對(duì)較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進(jìn)措施

1)對(duì)已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項(xiàng)目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

2)電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。

3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、招投標(biāo)

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對(duì)于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，基本能夠完成簡(jiǎn)單標(biāo)書的制作，對(duì)招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計(jì)參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。

存在不足及改進(jìn)措施：

標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對(duì)于商務(wù)標(biāo)的制作，價(jià)格測(cè)算不準(zhǔn)，無法給出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識(shí)：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、物業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。

以上是本人半年來對(duì)物業(yè)公司市場(chǎng)工作者應(yīng)該具備能力的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識(shí)成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時(shí)希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，相信提高員工個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!

五、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場(chǎng)部員工工作計(jì)劃 篇8

本人自今年x月底受聘于公司市場(chǎng)拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展了市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場(chǎng)開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)半年來工作方面總結(jié)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料；物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。

4、存在不足及改進(jìn)措施

（1）部分信息錯(cuò)誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

（2）市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研 工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

（3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

二、業(yè)務(wù)拓展

1、電話銷售

（1）初步篩選：通過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（開發(fā)商）的聯(lián)系方式。

（2）明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計(jì)劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。

2、銷售總結(jié)

總計(jì)161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(gè)（7.7%），未能聯(lián)系的潛在客戶45個(gè)（29.0%），其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績(jī)相對(duì)較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進(jìn)措施

（1）對(duì)已有信息的深入調(diào)查能力有限，致使不少項(xiàng)目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

（2）電話銷售能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。

（3）各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)能力的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的幫助，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。

三、招投標(biāo)

部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對(duì)于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制（寫作技巧），投標(biāo)技巧等方面有了一定的認(rèn)識(shí)，基本能夠完成簡(jiǎn)單標(biāo)書的制作，對(duì)招投標(biāo)各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計(jì)參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。

存在不足及改進(jìn)措施：

標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對(duì)于商務(wù)標(biāo)的制作，價(jià)格測(cè)算不準(zhǔn)，無法給出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、專業(yè)能力的培養(yǎng)

半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識(shí)：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、物業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。

以上是本人半年來對(duì)物業(yè)公司市場(chǎng)工作者應(yīng)該具備能力的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，但是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識(shí)成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時(shí)希望公司能夠提供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，相信提高員工個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，公司也能得到更進(jìn)一步的提高！

五、個(gè)人計(jì)劃總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動(dòng)融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到最大化展現(xiàn)。

要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。