試用期結(jié)束工作總結(jié)

試用期結(jié)束工作總結(jié)系列七篇。

在現(xiàn)代工作中，處理辦公文檔是不可或缺的任務(wù)。為了提升文檔的質(zhì)量，許多專家學(xué)者開始關(guān)注范文的重要性，并投身于相關(guān)研究。通過模仿范文，我們可以使自己的文章更加流暢自然。那么，我們該如何閱讀范文才能獲得充實的收獲呢？經(jīng)過細致的分析，我們?yōu)槟庉嬃诉@篇名為“試用期結(jié)束工作總結(jié)”的文章。

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇1)

工作一月來在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學(xué)習(xí)對工作精益求精圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)個人思想政治素質(zhì)和工作能力都了進步為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、政治思想

以病人為中心以質(zhì)量為核心護理服務(wù)理念新護理模式社會發(fā)展新參加一切政治活動以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)全心全意為病人服務(wù)。

二、法律意識

學(xué)習(xí)《護士法》及其法律法規(guī)讓我意識到法律制度法制觀念依法辦事、依法自身合法權(quán)益已人們共識現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念全方位、全過程讓病人滿意這人們對醫(yī)療護理服務(wù)更高、更新需求這就要求我法律知識安全保護意識使護理人員懂法、用法依法醫(yī)療事故。

三、工作學(xué)習(xí)

在工作中遵守醫(yī)院和科室規(guī)章制度，查對制度及護理操作規(guī)程制度差錯事故，無菌操作孕產(chǎn)婦新生兒安全“以病人為中心以質(zhì)量為核心”服務(wù)理念文明禮貌服務(wù)文明用語到工作中每個崗位工作儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、和藹、語言規(guī)范。

對年輕護士傳、幫、帶護師職責(zé)努力護理病歷書寫質(zhì)量及護理表格合格率;對缺點、差錯總結(jié)、分析、查找工作隱患防患于未然。

在工作過程中我深深感到自身傳染病知識很少感到自身學(xué)習(xí)、自身素質(zhì)緊迫性。在實踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)知識運用于工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識查找防止和克服淺嘗輒止、一知半解傾向。我時刻提醒自己，要自身鍛煉思想道德修養(yǎng)和人格品質(zhì)奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)，不受社會上不良風(fēng)氣從一點一滴小事做起;工作中嚴(yán)以律己、忠于職守、防微杜漸、牢固全心全意為病人服務(wù)宗旨。我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院向上朝氣對未來充滿信心，我愿意為六院一份微薄力量請和同事們監(jiān)督和支持!

工作一月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學(xué)習(xí)對工作精益求精，圓滿地了所承擔(dān)工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和工作能力都有了進步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、政治思想：

以病人為中心，以質(zhì)量為核心，護理服務(wù)理念，新護理模式社會發(fā)展，參加一切政治活動，以服務(wù)病人、奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。

二、法律意識：

學(xué)習(xí)《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到法律制度、法制觀念、依法辦事、依法自身合法權(quán)益，人們共識現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念，全方位、全過程讓病人滿意，讓人們對醫(yī)療護理服務(wù)更高、更新需求，這就要求我法律知識安全保護意識，使護理人員懂法、用法依法醫(yī)療事故。

三、工作學(xué)習(xí)：

在工作中遵守醫(yī)院和科室規(guī)章制度，查對制度及護理操作規(guī)程制度差錯事故，無菌操作孕產(chǎn)婦新生兒安全“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”服務(wù)理念，文明禮貌，服務(wù)文明用語，到工作中每個崗位工作，儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、和藹、語言規(guī)范，對年輕護士傳、幫、帶，護師職責(zé)，努力護理，病歷書寫質(zhì)量及護理表格合格率;對缺點、差錯總結(jié)、分析、查找工作隱患防患于未然。

在工作過程中我深深感到自身傳染病知識很少感到自身學(xué)習(xí)、自身素質(zhì)緊迫性：向周圍同事學(xué)習(xí)謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教向同事請教參加醫(yī)院和科室組織傳染病知識學(xué)習(xí)班;

在實踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)知識運用于工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識查找防止和克服淺嘗輒止、一知半解傾向。我時刻提醒自己，要自身鍛煉思想道德修養(yǎng)和人格品質(zhì)奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)，不受社會上不良風(fēng)氣從一點一滴小事做起;工作中嚴(yán)以律己、忠于職守、防微杜漸、牢固全心全意為病人服務(wù)宗旨。我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院向上朝氣對未來充滿信心，我愿意為六院一份微薄力量請和同事們監(jiān)督和支持!

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇2)

護士試用期結(jié)束個人工作總結(jié)

作為護士，我深知自己肩負(fù)著人們的健康與生命安全。試用期是我步入這一職業(yè)的起點，我經(jīng)歷了許多新的挑戰(zhàn)和機會，并付出了不少努力來適應(yīng)和發(fā)展自己。在試用期結(jié)束之際，我想回顧一下過去幾個月所取得的成就、遇到的困難以及我在工作中學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

首先，我要感謝整個團隊的支持和幫助。在試用期的第一天，就有許多同事熱情地迎接我，介紹了醫(yī)院的運作流程，并悉心指導(dǎo)我的工作。他們耐心地回答我的問題，并給予我寶貴的建議，使我能夠更好地了解護理工作的要求和責(zé)任。我也很榮幸地和他們一起完成了一些緊急情況的處理，并學(xué)習(xí)了許多應(yīng)對危急情況的技能。

在我的工作中，我注重細節(jié)和責(zé)任心。我積極參與每一位患者的護理，并盡力滿足他們的需求。我學(xué)會了如何仔細記錄每一個觀察到的癥狀，并及時向醫(yī)生和其他團隊成員報告。我也學(xué)會了如何與患者和家屬進行有效的溝通，以確保他們理解治療計劃和預(yù)防措施。我認(rèn)為良好的溝通和人際關(guān)系對于提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)至關(guān)重要。

在試用期期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。護理工作是一項高強度和高壓力的工作，時常需要面對緊急情況和患者的痛苦。有時候，我會感到身心疲憊，并遇到一些疑難問題。然而，我始終堅持著對患者的責(zé)任感和職業(yè)操守。我努力改善自己的技能，通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新的護理方法來提高自己的護理質(zhì)量。

在工作總結(jié)中，我得出了一些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提高是作為護士必不可少的要求。醫(yī)學(xué)和護理領(lǐng)域的知識不斷更新，我們必須保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，適應(yīng)新的醫(yī)療技術(shù)和護理方法。其次，良好的溝通和團隊合作能力是成為一名出色護士的關(guān)鍵。與醫(yī)生、其他護士和患者家屬的有效溝通，可以確?；颊叩玫饺娴淖o理和支持。最后，關(guān)注自己的身心健康也是非常重要的。護理工作的壓力可能會導(dǎo)致職業(yè)倦怠和身心疲憊，我們應(yīng)該盡量尋找適合自己的方式來放松和充電。

總結(jié)而言，護士試用期的結(jié)束是我在職業(yè)生涯中的重要里程碑。我非常感激這段時間獲得的機會和經(jīng)驗，它們讓我成長并塑造了我作為一名護士的職業(yè)道德。我將持續(xù)努力，為患者提供高質(zhì)量的護理服務(wù)，并與團隊共同努力，為推動醫(yī)院的發(fā)展做出貢獻。

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇3)

保安員試用期結(jié)束總結(jié)報告

一、試用期工作總結(jié)

在試用期期間，我在公司保安部門全職工作，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)外的安全維護工作。通過一段時間的工作實踐，我逐漸熟悉了公司的安全規(guī)章制度，熟悉了樓宇設(shè)施，也提高了自己的專業(yè)技能和安全意識。在工作中，我積極配合上級的工作安排，積極參與各項安全活動和應(yīng)急演練，并與同事形成良好的合作互助關(guān)系，共同完成了保安工作。

二、工作亮點及收獲

1. 全面履行保安職責(zé)：我在崗位工作中始終保持高度的警惕性和責(zé)任感，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極守護公司的財產(chǎn)安全和員工的人身安全。在日常的工作中，我積極做好安全巡邏、門禁管理等工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)定，及時發(fā)現(xiàn)并處理各類安全隱患。

2. 善于與人溝通：作為一名保安員，與人的溝通是非常重要的。我注重與員工、客戶和來訪者的良好溝通，尊重他們的權(quán)益，關(guān)心他們的需求，并及時提供幫助。通過與他人的不斷交流和溝通，我提高了自己的人際交往能力，并在工作中取得了良好的業(yè)績。

3. 注重自我學(xué)習(xí)：在試用期期間，我不僅僅滿足于對基本工作進行學(xué)習(xí)，還積極提高自己的專業(yè)知識和技能。我參加了公司組織的保安培訓(xùn)班和其他相關(guān)培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)了安全防范知識、消防知識等，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)水平。

三、存在的不足和改進方向

1. 標(biāo)準(zhǔn)化操作有待提高：在工作中，我發(fā)現(xiàn)有時候在操作上還存在不足，如巡邏時有時沒有按照規(guī)定的路線進行，門禁管理中有時會出現(xiàn)疏忽等。在今后的工作中，我將加強對操作規(guī)程的學(xué)習(xí)和實踐，確保自己的工作更加規(guī)范、高效。

2. 應(yīng)急處理能力待提升：在應(yīng)對突發(fā)事件時，我的處理能力和應(yīng)變能力相對較弱，有時會出現(xiàn)處理不果斷的情況。為了提高自身的應(yīng)急處理能力，我將積極參與相關(guān)培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)先進事故處理經(jīng)驗和應(yīng)急預(yù)案，以提升自己在處理突發(fā)事件時的應(yīng)變能力和決策能力。

四、改進計劃

1. 進一步提升標(biāo)準(zhǔn)化操作水平：我將注重對操作規(guī)程的學(xué)習(xí)和實踐，確保在工作中嚴(yán)格按照規(guī)定的流程進行操作，提高工作效率和專業(yè)性。

2. 積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)：我將不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，積極參加公司組織的培訓(xùn)，同時關(guān)注行業(yè)新的安全技術(shù)和防范措施，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。

3. 加強與同事的合作和交流：保安工作需要團隊協(xié)作，只有與同事保持良好的合作關(guān)系，才能更好地完成工作任務(wù)。我將積極主動與同事進行溝通和交流，互相學(xué)習(xí)和借鑒，形成合力。

五、感謝與期待

在試用期的工作中，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持，讓我在工作中感到溫暖和動力。在此，我要向公司領(lǐng)導(dǎo)表達我的衷心感謝，并表示將繼續(xù)努力工作，為公司的安全和發(fā)展做出更大貢獻。

最后，我對自己提出期望：以更高的自覺性，更嚴(yán)格的要求自己，進一步提高自己的綜合素質(zhì)和安保能力，做一名合格的保安員。

以上就是我在試用期結(jié)束之際的總結(jié)報告，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予指導(dǎo)和支持，以便我能更好地在以后的工作中不斷進步。

保安員：XXX

日期：XXX

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇4)

保安員試用期結(jié)束總結(jié)報告

一、引言

在過去的一段時間里，我作為公司的保安員，經(jīng)歷了為期三個月的試用期。在此期間，我深刻體會到了保安員這份工作的特點和要求，也積累了豐富的實踐經(jīng)驗。在試用期結(jié)束之際，我寫下這份報告，總結(jié)一下自己在這段時間的工作情況和感悟。

二、工作內(nèi)容與完成情況

在試用期內(nèi)，我的主要工作職責(zé)包括安全巡邏、維護秩序、處理突發(fā)事件等。我按照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，完成了每天的巡邏任務(wù)，并及時發(fā)現(xiàn)并處理了一些可能導(dǎo)致安全隱患和糾紛的問題。我始終保持高度的警惕性，確保公司的安全環(huán)境得到有效的保障。

在維護秩序方面，我在現(xiàn)場保持良好的工作態(tài)度，積極引導(dǎo)員工和來訪者遵守各項規(guī)章制度，注重細節(jié)，注重用語與態(tài)度的質(zhì)量，始終保持專業(yè)的形象。通過我不懈的努力，遵守規(guī)章制度和規(guī)范工作流程的人員得到明顯增加，秩序更加有條不紊。

在處理突發(fā)事件方面，我本著保護人員安全、維護公司利益的原則，迅速做出反應(yīng)并采取措施處理事件。我還積極與相關(guān)部門溝通，協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件，確保公司的正常運營。

三、工作中的問題與反思

雖然在試用期內(nèi)，我順利完成了各項任務(wù)，但也存在一些問題和不足。

首先，我意識到自己的業(yè)務(wù)知識和技能還不夠全面，特別是在處理突發(fā)事件時，有時會感到力不從心。因此，我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷充實自己的知識儲備。

其次，我有時對工作中的細節(jié)處理不夠仔細，導(dǎo)致一些問題沒有得到及時解決。我應(yīng)該更加關(guān)注細節(jié)，注重工作的執(zhí)行過程，并及時改進自己的工作方法。

最后，對于一些繁重的工作量和壓力，我有時會感到力不從心，產(chǎn)生一定的消極情緒。在未來的工作中，我要學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度，以更好地應(yīng)對工作的挑戰(zhàn)。

四、收獲與感悟

在試用期內(nèi)，我收獲了很多，也深刻體會到了保安員這份工作的重要性和挑戰(zhàn)性。

首先，我學(xué)會了如何保衛(wèi)人員的安全，處理各種突發(fā)事件。通過這段時間的實踐，我意識到保安員的工作不僅僅是站崗看守，更是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。我們需要不斷學(xué)習(xí)和成長，提高自己的業(yè)務(wù)水平，以更好地保護公司和員工的安全。

其次，我體會到了團隊合作的重要性。在工作中，我與其他保安員和相關(guān)部門密切合作，共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。我意識到只有通過團結(jié)合作，才能更好地完成工作任務(wù)。

最后，我深刻認(rèn)識到維護良好的公司形象和服務(wù)質(zhì)量的重要性。作為公司的第一道形象門檻，我們保安員需要始終保持專業(yè)和禮貌的形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有如此，才能樹立公司的良好形象并贏得客戶的信任。

五、未來發(fā)展規(guī)劃

在試用期結(jié)束之際，我清楚地認(rèn)識到自己在工作中的不足之處。未來，我將努力改進，并制定以下發(fā)展規(guī)劃：

首先，加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。通過學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，以更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。

其次，注重細節(jié)，提高工作效率。在工作中，我將更加關(guān)注細節(jié)，注重工作執(zhí)行的過程，并制定合理的工作計劃和方法，提高工作效率。

最后，保持積極的工作態(tài)度，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。我將調(diào)整自己的心態(tài)，更加積極主動地應(yīng)對工作中的問題和挑戰(zhàn)，提升自己的綜合素質(zhì)。

六、結(jié)語

通過試用期的工作，我對保安員這份職業(yè)有了更深入的認(rèn)識。我將以此次試用期結(jié)束報告為契機，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，為公司的安全運營和員工的安全保障做出更大的貢獻。感謝公司的支持和培養(yǎng)，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在試用期間對我的幫助和支持。

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇5)

炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——試用期結(jié)束個人工作總結(jié)試用期結(jié)束個人工作總結(jié)a，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機會，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝。下面，我將上一周工作情況和心得體會以個人工作總結(jié)的形式匯報如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力進步

我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是試用期結(jié)束個人工作總結(jié)試用期結(jié)束個人工作總結(jié)。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補充專業(yè)知識，為以后的工作打好基礎(chǔ)。

在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細察看了員工細則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時在工作之余，我還主動的尋求更多的知識，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。

二、恪守本職，扎實工作

因公司規(guī)模的擴大和發(fā)展的需要，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術(shù)人員。公司對這兩種人才做了詳細的應(yīng)聘和職責(zé)要求，我的工作就是配合好綜合部a經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作，a經(jīng)理對我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過和濰試用期結(jié)束個人工作總結(jié)上投遞給我公司簡歷的應(yīng)聘者進行溝通之后，篩選出了一部分人才進行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。

在認(rèn)真做好本職工作的同時，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后，得到了很大的進步，以后我會更加認(rèn)真的填好工作日志，記錄好自己工作的點滴。

三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我

工作的過程就是認(rèn)識自我和提升自我的'過程，在為期一個星期的試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解，解決問題時有時缺乏果斷。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我會努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司各個項目的開展，盡一名員工能做的最大努力。

時光流轉(zhuǎn)間，我到公司實習(xí)已一個星期。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后最大幅度的提高。

四、開拓進取，展望未來

為期一個星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了，從下個周就要開始正式的試用期。回首以前的工作時光，在學(xué)習(xí)中進步，在進步中扎實，在扎實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，扎實工作、開拓進取，與公司共同成長，續(xù)寫美好輝煌的明天。

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇6)

本人于XX年3月13日正式加入****(省去公司名)這個大家庭，到今天已經(jīng)有兩個月的時間了。從一個對公司只有概念上的認(rèn)識，成長為一個****(省去公司名)人；經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心指導(dǎo)幫助下才讓自己對今后的工作有了一個具體詳細地了解。

下面就是這兩個月的工作情況：

項目1：****(省去項目名)

工作內(nèi)容：核對報表涉及非指標(biāo)、指標(biāo)管理系統(tǒng)、借款借據(jù)、這幾個內(nèi)容，十幾個表、幾千條數(shù)據(jù)的核對。

項目2：：****(省去項目名)

工作內(nèi)容：學(xué)習(xí)了解掌握系統(tǒng)的使用維護，通過這段時間的'學(xué)習(xí)能初步掌握系統(tǒng)的操作使用；并且能在學(xué)習(xí)熟悉的過程中協(xié)助實施人員進行些必要的工作。例如：新建分析表、匯總母庫、任務(wù)達４０余個；修改２２個報表表樣及其公式；在系統(tǒng)設(shè)置中添加單位、用戶６００多個，為該項目做出了必要貢獻。

在工作中的兩個月自己學(xué)習(xí)些東西，但仍然感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還很多，希望自己能在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下更進一步，成為一個合格的****(省去公司名)人，為我們公司的發(fā)展貢獻自己的一份力。

總結(jié)人：×××

２０xx年５月１２日

試用期結(jié)束工作總結(jié)(篇7)

保安員試用期結(jié)束總結(jié)報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您的悉心指導(dǎo)和關(guān)心，我代表公司所有試用期的保安員向您匯報試用期的工作。

在試用期間，我積極投入工作，充分發(fā)揮我自身的優(yōu)勢，努力完成各項任務(wù)。我的主要工作內(nèi)容如下：

一、規(guī)范管理。在我工作的區(qū)域內(nèi)，我遵循公司的各項管理制度，嚴(yán)格實行24小時巡邏、監(jiān)控制度，并且在巡邏過程中做好了詳細的巡邏記錄。同時，我還認(rèn)真履行安全檢查、物品盤點、車輛管理、人員管控、異常情況上報等工作，維護了整個工作區(qū)域良好的秩序和安全。

二、應(yīng)急處置。在工作中，我積極參與公司應(yīng)急演練，熟練掌握了疏散、滅火、緊急救援等應(yīng)急處置技能，并且對于各種緊急情況能夠迅速做出反應(yīng)，及時做出處置措施，并且穩(wěn)定情緒。

三、服務(wù)企業(yè)。在接待來訪人員時，我始終保持著熱情、禮貌、耐心的態(tài)度，認(rèn)真解答來訪人員的問題。積極協(xié)助公司完成各項活動，并且主動提出一些建議，希望能夠有效提高公司的服務(wù)質(zhì)量和影響力。

四、學(xué)習(xí)提升。在工作之余，我還利用時間進行部門內(nèi)培訓(xùn)和安保知識的學(xué)習(xí)，增強了自己的業(yè)務(wù)能力。通過學(xué)習(xí)，我在實際工作中得到了很大的提高，也解決了很多監(jiān)管和保障方面的問題。

通過這段時間的工作實踐和學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了一名合格的保安員應(yīng)該具備以下幾方面能力：首先，要具有安全防范意識和緊急處置能力；其次，要規(guī)范管理，認(rèn)真履行保安工作職責(zé)；最后，要提高服務(wù)意識，在接待來訪人員時，保持熱情、禮貌和耐心的態(tài)度。

我將會在今后的工作中，一如既往地努力工作，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，為公司的發(fā)展和安全保障作出更加積極的貢獻。

最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和指導(dǎo)，祝公司蒸蒸日上，做大做強！

此致

敬禮！

保安員：XXX

20XX年X月X日

Yjs21.Com更多工作總結(jié)擴展閱讀

人事試用期工作總結(jié)系列

時光荏苒，流年似水。這個階段就這樣過去了，是時候?qū)ξ覀兊墓ぷ鬟M行一個總結(jié)了，做好工作總結(jié)，可以使工作更加有序、有效和高質(zhì)。有什么好的寫工作總結(jié)的技巧？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上人事試用期工作總結(jié)系列，希望能幫助到你，請收藏。

人事試用期工作總結(jié)【篇1】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，我在集團即將度過三個月的時光。在分管副總裁的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，在部門所有同事以及相關(guān)部門同事的配合下，我經(jīng)歷了從對集團的初窺門徑到順利融入這個大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而難忘的回憶?，F(xiàn)將三個月來的工作與感受總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)：

剛進入公司，領(lǐng)導(dǎo)對我的安排是從招聘與培訓(xùn)兩個模塊入手來開展工作。在招聘方面，通過學(xué)習(xí)公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前在招聘方面應(yīng)該說較為完善，目前需要做的就是認(rèn)真執(zhí)行，腳踏實地去做。當(dāng)時存在的問題主要有兩個，一是儲備干部的招聘，按照計劃時間，第四期儲備干部物流公司、汽車事業(yè)部等有效簡歷60余份，并完成了物流副總與車管部長崗位人員的招聘。

培訓(xùn)方面，因其他原因，目前公司還沒有建立完整的制度與流程，，我參與的工作主要有三部分：一是學(xué)習(xí)與了解集團的培訓(xùn)現(xiàn)狀，全面了解集團各層次人員的培訓(xùn)需求，一步步建立集團的培訓(xùn)制度。二是日常培訓(xùn)工作的安排，重點在于第四期儲備干部的培訓(xùn)安排與跟進。因為第四期儲備干部剛剛走出校門，經(jīng)歷著從一名在校生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，心態(tài)上較為起伏不定。，對他們的培訓(xùn)除了一些基地工作技能以外，更重要的是思想與心態(tài)方面的引導(dǎo)教育，以促使其盡快適應(yīng)基地工作與生活，融入集團這個大家庭。第三是網(wǎng)絡(luò)課程的選擇等。目前，培訓(xùn)管理制度正在進行草擬，第四期儲備干部已順利完成前兩個階段的培訓(xùn)工作，第三階段在上?；氐呐嘤?xùn)工作已做了充分安排。這些工作都在有條不紊的開展中。

二、對集團文化的理解與感悟

三個月來，分管副總裁幾次和我講到，同事之間應(yīng)該兄弟姐妹般相處，讓我感觸頗深。通過學(xué)習(xí)與了解，讓我感受到集團是個很厚重的有社會責(zé)任感的企業(yè)。從內(nèi)部關(guān)系來說，感覺部門間、員工間關(guān)系非常河蟹，大家生活上互相關(guān)心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人。而從集團經(jīng)營與業(yè)務(wù)來看，集團不但在本領(lǐng)域做到了國內(nèi)領(lǐng)先地位，成功在香港上市，建立物流運輸、電子等行業(yè)，真正做到了集團化經(jīng)營。根據(jù)安排，我還去了多個下屬公司與基地進行參觀學(xué)習(xí)，初步了解了集團經(jīng)營管理情況。

人事試用期工作總結(jié)【篇2】

執(zhí)行力還是完成度都有較大的考驗。

試用期間，原本是安排協(xié)助培訓(xùn)負(fù)責(zé)人處理培訓(xùn)方面的各項事宜，熟悉相關(guān)的培訓(xùn)工作，后期則傾向于招聘基礎(chǔ)工作的深化，現(xiàn)大致概括有七：

了解企業(yè)文化和規(guī)章制度，漸漸熟悉并能夠獨立完成新員工的入職培訓(xùn)，對于新員工的需求以及公司的企業(yè)文化有一定的認(rèn)識和了解。

勞動合同的簽訂、入職培訓(xùn)的實施等。

合理性、統(tǒng)一性做加強，今后將逐漸從審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性轉(zhuǎn)向?qū)﹃P(guān)鍵內(nèi)容的把握和理解。

眼神、形態(tài)來初步辨別一個人的品行和性格。但在復(fù)試時領(lǐng)導(dǎo)的一些面談觀察中，我還沒能夠捉摸透需要注意和警惕的關(guān)鍵點。

5、時間管理：招聘工作總是階段性，且不定時，很多時候在時間的控制和運用上顯得更為重要。一直以來都認(rèn)為事情總是被打斷，不能一心一意全心完成好一件事，讓我覺得困擾和郁悶。但是慢慢地，在各種敦促和輔導(dǎo)下，在時間管理和運用上面有了進一步的提升。雖然進步的步伐偏慢，且實施起來的成果還沒有得到很好的驗證，但是我相信在時間和經(jīng)驗的積累下，對于時間的管理一定能夠更上一層樓。

6、溝通交流的效果：在HR體系內(nèi)，通過幾次HR活動及幾個月來與子公司HR同事關(guān)于月報等工作的面對面或者電話溝通，能夠較好地掌握交流技巧，營造一個輕松的溝通氛圍，為后期工作上的深入交流奠定基礎(chǔ)。在體系外同事間的溝通方面也能夠較好的把握分寸，同事之間交流無大障礙和矛盾，輕松自在。

績效、薪資等模塊工作采集提取各類信息和數(shù)據(jù)，對各子公司人事方面的信息有了更深刻的了解，也強化了對整個集團員工信息的敏感度。因此為其他人事方面工作的開展理順了思路，增加了便利性。

試用期的三個月讓我脫離了實習(xí)期輕松自由的工作狀態(tài)，從各個方面都考驗了我對工作的態(tài)度。從工作內(nèi)容上來說，自實習(xí)期協(xié)助邀約面試、整理簡歷等基礎(chǔ)招聘工作到進入培訓(xùn)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，讓我著實有了更深的體會。

人事試用期工作總結(jié)【篇3】

公司的人事骨干力量人事主管一職，在公司的人員調(diào)派，招聘，各種職位崗位職責(zé)的制定，績效考核制度的制定及執(zhí)行等方面的工作起著重要的作用。忙碌的一年過去，以下是深圳地區(qū)人事主管年終總結(jié)資料，請閱覽：

三年的時間匆匆逝去，銳奇電子有限公司的運作也已步入正軌。人力資源部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標(biāo)，較好地完成了上級和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。人力資源部的工作是以每一年度人力資源管理工作計劃為基礎(chǔ)，并配合公司的工作重心逐步開展的。現(xiàn)將三年來我部門完成的工作總結(jié)如下：

一、公司人力資源管理體系的建立和完善

1.公司組織架構(gòu)的完善及人員編制的確定

人力資源部在公司成立的第一年就劃分、明確了各部門的組織架構(gòu)，分析并制定了各部門的崗位設(shè)置及人員編制，從而初步確定了公司的定員定編，并且不斷依據(jù)實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以期使公司的人員與崗位設(shè)置情況達到最佳的配置，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用。

2.公司管理制度體系的建立

我們深知嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而言，規(guī)劃組織編制了三套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責(zé)》、《公司人力資源管理制度》、《公司績效考核制度》。

3.人事管理體系的確立

人力資源部在致力于建立完善公司基礎(chǔ)管理體系的同時，也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作。制定了新的薪酬制度體系，并且為了系統(tǒng)配合公司新的薪酬制度，制定了公司績效考評制度草案，并不斷進行調(diào)整和完善。

二、職工人數(shù)的確定

三年的經(jīng)營中，我深深感到確定職工人數(shù)是人力資源部重中之重的工作。人力資源部，是一個“管人”的部門，只有確切知道公司公司的職工數(shù)量信息，接下來計算工資、個人所得稅、福利費等其他工作才能順利進行。假如職工人數(shù)有誤，那接下來所作的都將會是無用功，而且還會為公司帶來災(zāi)難性得損失。而公司在每年都會跟隨市場變化而不斷調(diào)整生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)線、直接工人、管理人員等都在變動，因此職工人數(shù)的確定的工作顯得相當(dāng)繁重。

三、公司人員招聘工作

第一年是公司高速發(fā)展的一年，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務(wù)繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，故人力資源部在招聘工作中花費了較多的時間和精力。

四、培訓(xùn)工作

職工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在培訓(xùn)費的提取。因為產(chǎn)品的合格率、iso都與培訓(xùn)有直接關(guān)系，所以職工培訓(xùn)與生產(chǎn)休戚相關(guān)。為了能申請到iso9000，公司生產(chǎn)產(chǎn)品合格率必須達到90%以上，因此每年都得投入培訓(xùn)費來保持90%的合格率。然而，培訓(xùn)會提升職工級別，經(jīng)過一年培訓(xùn)，原本公司要求級別的工人級別提升，就會出現(xiàn)職工級別過高的情況，給公司帶來沒必要的工資支出。這時，裁減高級別的職工，再聘請低級別的工人會是最好的選擇。因此，在進行培訓(xùn)費用提取時，還應(yīng)做好來年裁減多余高級工人的賠償金。

五、日常人事管理工作

我部門在完成上述工作的同時，充分發(fā)揮了本部門的基礎(chǔ)職能作用，在規(guī)范管理、工資核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面起到了應(yīng)有的作用。

總之，在公司市場運作的三年中，人力資源部在人力不足的情況下堅持一切以公司利益為重的原則，在各部門中起到了較好的引導(dǎo)模范作用。

當(dāng)然，在三年的工作中，我部門也存在一些不足。主要體現(xiàn)在：

1.在管理制度體系的建立方面，光有好的想法，而沒有加大推進力度，導(dǎo)致有些工作沒能按時完成;

2.在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面，還有待加強;

3.各部門的分工還不夠明確，有待跟進;

4.在員工的培訓(xùn)上未能投入更大的精力，導(dǎo)致培訓(xùn)工作沒能系統(tǒng)地組織展開。

綜上所述，三年來人力資源部的工作是較有成效的，作為公司運作的重要組成成員發(fā)揮了應(yīng)有的作用，我們決心不斷發(fā)揚自身的優(yōu)點和經(jīng)驗，改進自身的不足，為公司的進一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能。

本人x自20xx年x月x日起幸運地成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結(jié)協(xié)作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結(jié)，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗，獲得了進步?，F(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)予以批閱并允許轉(zhuǎn)正：

一、人事方面

1、招聘工作：協(xié)助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次;

做好求職者來電登記，以便專人進行后續(xù)的跟進及人才儲備。

2、資料整理工作：完善勞動合同管理資料。

對目前在職員工勞動合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作;離職員工勞動合同進行封存管理;對公司人事文件及資料的歸檔及整理。

3、社保、團體意外險模塊工作：每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員;

x月份進行本地戶口職工最低工資的調(diào)整。

二、優(yōu)缺點總結(jié)

1、優(yōu)點：為人正直，能堅持原則;

對工作有激情，舍得付出;能吃苦耐勞;良好的溝通表達能力;有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎(chǔ)。

2、缺點：有點理想化，追求完美主義;

有時太過于直率;性子急;缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn);對公司管理及經(jīng)營模式了解的不太透徹。

以上是我試用期間的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與x共發(fā)展。

人事試用期工作總結(jié)【篇4】

一年之季在于春，在一個初春的季節(jié)我踏入了新景祥成為公司一員，轉(zhuǎn)眼間加入新景祥已近兩個月了，在這段時間里對新景祥從陌生到熟悉的轉(zhuǎn)變對于我來說有很深遠的意義?；叵朐谶^去的二個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅也有緊張過程，但工作卻是循序漸進的。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段期里我負(fù)責(zé)的是招聘工作，工作總結(jié)如下：

1、招聘崗位入職1人，另有4人待入職(總裁辦秘書、招商、新媒體編輯);

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段,作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,在修訂完善督辦工作規(guī)程,并以紅文的形式將督辦工作制度化后,通過口頭：書面等多種形式加大督辦工作力度.抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項：

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項：

3、股份公司人才庫的建立和管理;

4、《招聘管理辦法》和管理工具的初步制訂;

業(yè)務(wù)類2個);辦公室文員工作是一個講責(zé)任心的工作。各個部門的比較多請示：報告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的，并且有些還需要保密，這就需要本人在工作中仔細：各機構(gòu)報送領(lǐng)導(dǎo)室的各類文件都及時遞交，對領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對領(lǐng)導(dǎo)室負(fù)責(zé)，對相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因為這個工作的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

6、招聘網(wǎng)站的續(xù)訂(包括洽談價格、產(chǎn)品等);

7、招聘網(wǎng)站的日常維護和管理;

8、子公司招聘支持工作等;

9、其它。

其中以招聘崗位、人才庫、招聘網(wǎng)站續(xù)訂等為主要工作。第1項工作因剛加入公司對用人部門崗位需求點把握不準(zhǔn)，所以推進比較緩慢，但經(jīng)與用人部門反復(fù)溝通和磨合，對于崗位需求點把握有很大提升，這項工作也是今后工作中的重點。第2、3項工作為人才庫工作，是今后招聘工作中人才儲備的基礎(chǔ)性工作也是重點工作。第6項招聘網(wǎng)站的續(xù)訂與以往相比簽署了原價格的4.5折扣，為公司節(jié)省了1萬多招聘成本。

人事試用期工作總結(jié)【篇5】

最新人事行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

最新人事行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

2016年2月19日，開始自己的第一份工作。這一次，可以說，真的是一個人，一路上，沒有一個朋友或者說一個熟悉的人與我同行，這一路，有苦也有淚，有歡笑也有淚水，讓我也成長了不少,也學(xué)到了不少。

今天是2011-6-13，還有幾天就工作四個月，能進入鴻盛利，首先我必須感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我這個機會，在公司行政人事部工作四個月的時間，工作期間缺乏太多的知識與工作經(jīng)驗，是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助。

在人事部門工作，我作為人事文員，擔(dān)任的工作職責(zé)有：員工考勤管理、員工招聘、錄用、離職、檔案管理、通知和通告的發(fā)放、會議記錄以及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項，除此之外，還協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

當(dāng)然，我本身的經(jīng)驗不足，對人事工作的了解也不深入，所以，在今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩們學(xué)習(xí)，虛心請教，總結(jié)如下：

一、員工的考勤管理，基本情況如下：

一班組長、主管直接對現(xiàn)場工作人員人請假、調(diào)班、加班等工作進行管理

二人事部的工作是對平時主管、班組長所反饋的信息進行登記、匯總，月底總結(jié)，提出《月份人員請假匯總表》，上交財務(wù)部

二、員工招聘、錄用、離職、考核、轉(zhuǎn)正、檔案管理工作

一招聘：一般是通過學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、門口張貼招工啟事、員工帶熟人等方式，根據(jù)所提供的簡歷表，通過面試，其中涉及到個人的語言表達能力、團隊合作能力、是否具備吃苦耐勞的精神、儀容儀表、工作經(jīng)驗以及前來本公司服務(wù)的意志，由廠長、主管確定是否錄用、上崗，對于新進員工，一般將員工帶到車間使其熟悉環(huán)境，由主管安排具體工作并作相應(yīng)的說明

三、人事檔案管理

人事部負(fù)責(zé)將員工簡歷表、身份證復(fù)印件等資料建立個人檔案，再以電子檔形式(一般是制作表格)存放于計算機中，便于日后對員工信息的查詢，離職人員在離職之后，將其檔案及時調(diào)出并做相應(yīng)的離職記錄(尤其是被公司辭退的人員)

四、通告、通知的發(fā)放，做會議記錄

人員的培訓(xùn)、人員的晉升、獎懲事件均以通告的形式，上級簽字確認(rèn)后發(fā)放于各部門，以張貼于公告欄的方式告知于員工

公司日常事務(wù)具有告知性的事情，則以通知的形式發(fā)布

會議記錄則是針對相對比較重要的會議做一定的記錄，并以電子檔的形式進行存檔

除上述之外的工作還有對辦公軟件的熟練操作，比如Excel、Word、PPT的操作、對文字錄入也有一定的要求、打印、復(fù)印、傳真，其中就是一個文檔的排版以及表格的制作。

四個月的時間，可以說很快，第一次面試的情景似乎還在昨日，就自身而言，可能還會欠缺一定的經(jīng)驗與知識，但是我的思想是成熟了，因為接觸到不同的人，聽到看到的也比較多，也使得我在以后的路中少走了一些彎路，謝謝在這里幫助過我的每一個人!小楊謝謝你們大家每個人!

最新人事行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到XX行政部這個小家庭中，個人的工作認(rèn)識和工作能力也有了相應(yīng)的提高。 現(xiàn)總結(jié)如下：

一、 以誠實的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、 加強學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻，但是能夠配合同事完成各項指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到XX這個大家庭中去。

三、 堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作

準(zhǔn)備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的'清潔、設(shè)備的完好等，并更新好SPS，方便蔣花查詢。

電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理

和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的不足

精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀(jì)要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

最新人事行政試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

自加入**公司以來已經(jīng)一年多的時間了。在這里我從學(xué)校的一名學(xué)生踏上了工作崗位成為一名員工，學(xué)到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

條理化、規(guī)范化

行政的工作比較瑣碎，收發(fā)傳真、郵件、報紙，維護辦公設(shè)備、送水、接待不同的來訪人員等。剛接觸工作時，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂。雖然完成了工作，但是在工作過程中有些細節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理。效率也就低了下來。

經(jīng)過不斷的摸索和總結(jié)，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好，再從細節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài)，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作?，F(xiàn)在，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細節(jié)處理得當(dāng)。爭取給大家最到位的支持和服務(wù)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時刻要求自己。同時，規(guī)范化方面還需要加強，我也會在今后的工作中更加注意這一點。

2、保持較好的工作狀態(tài)

人低為王，地低為海。行政本身是一個服務(wù)性和支持性的工作，尤其是前臺接待。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會議時，前臺就會負(fù)責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作，要了解到每個人的需求，適時地為大家服務(wù)。在接待其他人員，如送報、送水、來訪人員的司機，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象。

只有保持良好的工作狀態(tài)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。在工作過程中，我要求自己避免消極情緒，謹(jǐn)記工作職責(zé)，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務(wù)提升自己的態(tài)度投入到工作中。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng)。

3、學(xué)會溝通和團隊協(xié)作

溝通，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力。前臺工作需要對內(nèi)、對外和各部門以及社會上很多人士打交道。溝通、以及良好有效的溝通顯得尤為重要在這一年的工作中，各項溝通基本暢通，但本身也存在著不少問題。當(dāng)一件事情發(fā)生時，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性?？偸腔ㄙM時間在去想這件事上，而不是及時的去了解、溝通，在處理事情時略顯被動。因此，也浪費了一些時間，降低了工作效率。這是很不專業(yè)的一面。

遇事積極主動，在第一時間去解決問題。不僅可以把工作更好的完成，也能促使自己養(yǎng)成做事不逃避、勇于向前、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì)。在今后的工作中，我會以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，爭取把工作完成的更出色。

人事試用期工作總結(jié)【篇6】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在一個寒冷的季節(jié)，我踏進了一個令我感到溫暖的公司。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了海納百川的胸襟，恨地?zé)o環(huán)的豪氣，執(zhí)著堅定的信念。

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，現(xiàn)將工作情況總結(jié)。

一、辦公室的日常管理工作。

行政助理是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進。辦公室的工作千頭萬緒，簡歷的初步篩選、接待面試人員、文書處理、檔案管理、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有序。

溝通，及時了解情況、工作進度，將問題反饋到分部主管，以便相關(guān)人員在最短時間內(nèi)掌握工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

文件、批示精神。

勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；

個人簡歷企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。切實做好公司通訊費、水電費、日常用品的購買及購買員工生日禮品等費用的支出情況，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了一些的提高，保證了各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，由于閱歷等原因，有時考慮不夠周全。

我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；

第三，注重形成良好的工作氛圍。不斷改進對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。

xxxx的工作環(huán)境是融洽的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感，我愿以更積極的態(tài)度，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)為大家更好的服務(wù)。

一年之季在于春，在一個初春的季節(jié)我踏入了新景祥成為公司一員，轉(zhuǎn)眼間加入新景祥已近兩個月了，在這段時間里對新景祥從陌生到熟悉的轉(zhuǎn)變對于我來說有很深遠的意義。回想在過去的二個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅也有緊張過程，但工作卻是循序漸進的。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段期里我負(fù)責(zé)的是招聘工作，工作總結(jié)如下：

招商、新媒體編輯);

修改、定稿、實施和日常管理;

3、股份公司人才庫的建立和管理;

4、《招聘管理辦法》和管理工具的初步制訂;

5、筆試試題(專業(yè)類)的標(biāo)準(zhǔn)化建立(職能類4個，業(yè)務(wù)類2個);

產(chǎn)品等);

7、招聘網(wǎng)站的日常維護和管理;

8、子公司招聘支持工作等;

9、其它。

其中以招聘崗位、人才庫、招聘網(wǎng)站續(xù)訂等為主要工作。第3項工作為人才庫工作，是今后招聘工作中人才儲備的基礎(chǔ)性工作也是重點工作。第6項招聘網(wǎng)站的續(xù)訂與以往相比簽署了原價格的4.5折扣，為公司節(jié)省了1萬多招聘成本。

人事試用期工作總結(jié)【篇7】

來到咱們公司已經(jīng)有三個多月的時間了，按照公司里面的規(guī)定，我已經(jīng)有資格向領(lǐng)導(dǎo)們提出轉(zhuǎn)正的申請了，在這里我要好好地感謝一下我的師傅xx，要是沒有她一直帶著我從事人事工作的話，我也不會在工作的時候取得一些明顯的進展，另外我也要感謝一下領(lǐng)導(dǎo)和同事們對的支持，我畢竟只是一個新人，所以我在工作的時候難免會出現(xiàn)一些錯誤或者有一些方面做的不能讓大家滿意，不過好在大家對我還是比較寬容的，這讓我在工作的時候有了不少的信心，所以我的成長其實和大家也是息息相關(guān)的?，F(xiàn)在，我就對這一段時間的人事工作做一個簡短的總結(jié)。

成為人事專員，其實對我來言是一個不小的挑戰(zhàn)，因為我此前的確沒有過任何和人事相關(guān)的工作經(jīng)驗，所以能否在公司里待下去，我自己都不敢確定。為了不給自己丟臉也為了證明一下自己，我決定自己還是得好好地先學(xué)習(xí)一些人事方面的知識。公司里雖然為我們這些新員工準(zhǔn)備了一些培訓(xùn)，但是由于培訓(xùn)時間比較短暫所以內(nèi)容得不到充分的展開，這讓我的學(xué)習(xí)時間被拉長了不少，所以我明白如果想要在短時間里就成為一名較好的人事專員的話，那么必須還得靠自己去主動的學(xué)習(xí)才行。于是，在公司里面，我基本上都是跟著前輩們工作，去向她們請教一些經(jīng)驗或者教訓(xùn)，另外我也知道干人事是不能婆婆媽媽的，而且要勤于動手才行，不然每天的事務(wù)足以壓的自己喘不過氣來，所以我主動的承擔(dān)了一部分的工作任務(wù)，積極地為大家打下手，哪里需要我那么我就會出現(xiàn)在哪里。

除了在公司里認(rèn)真的跟著同事們學(xué)習(xí)之外，我在下班了之后也沒有閑著，我專門去一些教學(xué)網(wǎng)站上觀看了學(xué)習(xí)資料，這讓我對于人事崗位的認(rèn)知是越來越多了，要是我一直都能這樣長期的堅持學(xué)習(xí)下去的話，那么我距離成為一名合格的`人事就不會太遠了?，F(xiàn)在，我雖然在工作上取得了一些小進展，但是我也很清楚想當(dāng)好一名人事專員可不是這么容易啊，除了要對公司熟悉之外，還得和同事們處理好關(guān)系才行，另外還要盡快盡好完成領(lǐng)導(dǎo)們的任務(wù)要求，這可不是短短幾個月就能學(xué)會且做好的，所以我還是會繼續(xù)努力向大家學(xué)習(xí)的，我會盡快讓自己達到大家的期望！

轉(zhuǎn)眼間，來人事處已經(jīng)工作xx個多月了，這段時間的工作經(jīng)歷，讓我深刻地體會到了從領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助和自己的勤奮努力，我基本完成了從大學(xué)生活到工作生活的心理轉(zhuǎn)變，自己也學(xué)到了不少新知識、新經(jīng)驗，現(xiàn)對這段時間的工作進行以下總結(jié)。

一、對本職崗位的認(rèn)識

人事工作，是一項既簡單而又復(fù)雜的工作。說它簡單，是因為在外人看來，人事工作并不像技術(shù)人員和財務(wù)人員一樣需要較強的專業(yè)性；說它復(fù)雜，是因為想要做好這項工作，必需極大的耐心、細心和決心?？此坪唵蔚娜耸鹿ぷ?，因其對象的變化性而變得極其復(fù)雜。這就要求我們要在工作時投入百分之百的精力，認(rèn)真、耐心、細致的做好每一項工作，以保證工作準(zhǔn)確無誤。

履行好人事處工作職責(zé)，應(yīng)當(dāng)具備較強的政治素質(zhì)，有很強的原則性和責(zé)任心，有較全面的專業(yè)素質(zhì)和能力，有較強的組織和協(xié)調(diào)能力，有敢于碰硬和甘于奉獻的精神。我認(rèn)為基本具備了履行了職責(zé)的所需要的素質(zhì)和能力，能夠按照崗位職責(zé)要求開展各項工作。

二、履行職責(zé)和工作實際情況

任職以來，我在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下，在全體同事的共同努力下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，切實履行師資人事管理職能，圓滿完成各項工作任務(wù)，取得了顯著的成效。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

三、理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況

在做好業(yè)務(wù)工作的同時，我還十分重視理論學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校舉辦的各類理論學(xué)習(xí)會，拓展了自己的視野，為今后的工作指明了方向。積極參加學(xué)校組織的職業(yè)技能培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所作的動員報告和專題報告，了解高等教育的發(fā)展趨勢和我校的發(fā)展方向，把握學(xué)校的工作思路，增強自己的使命意識和責(zé)任意識，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。

積極學(xué)習(xí)先進、嚴(yán)格對照不足，從而不斷的提高自己的理論水平和工作能力。此外還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)和了解一些先進事跡和人物，學(xué)習(xí)他們崇高的精神內(nèi)涵和道德風(fēng)范，刻苦鉆研，與時俱進的精神風(fēng)貌，不辱使命，甘于奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)，通過學(xué)習(xí)來不斷地完善自己，陶冶情操。

四、存在的不足和努力方向

盡管自己的學(xué)習(xí)和工作取得了一定的成績，但仔細反思，仍有一些不足之處需要改進，用于理論學(xué)習(xí)的時間還有待增加，主要是平常業(yè)務(wù)工作太忙，覺得自己是業(yè)務(wù)干部，做好業(yè)務(wù)工作就行了。工作創(chuàng)新的力度還不夠，這可能是自己在人事崗位干得時間不長的緣故，思維上有慣性和惰性。除正常工作之外與其它部門和單位的主動聯(lián)系不多，主要是覺得自己是新人，擔(dān)心別人有顧慮，會產(chǎn)生誤解。

認(rèn)識到上述不足，我將在今后工作中加以改進，在做好業(yè)務(wù)工作的同時，爭取多擠出時間加強理論學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性和對工作的促進作用。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的力度，注重與同事、前輩的交流，注重充分發(fā)揮自己的才智，進一步拓展和創(chuàng)新人事工作的新方式新方法。主動加強與其它部門的聯(lián)系，本著有助于幫助和促進工作的原則，以坦誠的態(tài)度主動與人溝通，以達到消除顧慮，化解對立，良性互動的目的，從而創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。

總之，通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我對人事工作的工作性質(zhì)和工作任務(wù)有了更深的了解，在今后的工作當(dāng)中我將再接再厲，敬請領(lǐng)導(dǎo)、同事們繼續(xù)予以關(guān)心和指導(dǎo)。

人事試用期工作總結(jié)【篇8】

來公司已快滿三個月，在這三個月中，我主要擔(dān)任的工作職責(zé)有：員工考勤管理、檔案管理、員工招聘、錄用、試用期考核、離職管理工作。除此之外，還要協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題，現(xiàn)在把我的初步想法和方案一一羅列出來，希望能和經(jīng)理進行有效的溝通，當(dāng)然我本身經(jīng)驗不足，對企業(yè)的了解也不深入，所以，有什么不合理的地方，還請多多包涵。

一、員工的考勤管理

我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況如下：

①經(jīng)理直接管理人員的請假、調(diào)班、加班等工作;

②前臺、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、__在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋;

③平時由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況，并給予登記;

④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤，我用表格的形式進行統(tǒng)計，此工作過去由前臺來完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題：

1、店長在沒有上報公司的情況下任意調(diào)整上班時間，如：把早班換成中班;

2、有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物(停休除外);

3、個別店長有遲到、早退的現(xiàn)象;

4、店長在沒有請假的情況下外出辦理私事;

5、個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業(yè)務(wù)。

由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴大，專賣店分布廣，每個專賣店只有2—6人，因此，在人員管理上存在較大的困難;另外，公司從xx年至今已經(jīng)成功地在上海開了_家專賣店，將來還要繼續(xù)擴大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴張打下良好的基礎(chǔ)，對員工進行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會直接影響整個專賣店的人員管理，針對目前的情況，現(xiàn)提出以下方案：

方案一：進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。

⑴、每個月全勤者(沒有請病假、事假、遲到、早退)拿全額獎金;

⑵、非全勤者拿本月80%的獎金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時累計扣除工資;

⑶、事假、病假、遲到、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資;

⑷、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待;

⑸、此外，店長在上班時間需外出(公司除外)辦理業(yè)務(wù)的，不能占用上、下班時間。(如：某店長上班時間為7：30—20：30，7：30必須到門店，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的，必須在下班時間之前返回);若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的，必須事先向公司人事部說明原由，公司根據(jù)其實際情況按全勤對待;若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理;

⑹、店長不得隨意更改上班時間以及班次，若需要調(diào)整的必須事先向公司人事部說明情況;

⑺、此辦法從20__年﹡月﹡日開始執(zhí)行。

方案二：每個區(qū)域選一個自律性強、表現(xiàn)優(yōu)秀的店長做為區(qū)域組長(兼職)，專門負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)所在區(qū)域?qū)Ｙu店店長及店員的日常管理。包括：店員及店長的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑

服務(wù)、勞動紀(jì)律等。

二、員工招聘、甄選、錄用、考核、離職管理工作

1、員工的招聘

從我公司人員錄用和離職情況來看，xx年6月1日至8月23日，新錄用人數(shù)為44人，期間辦理離職人數(shù)為22人，離職率相對而言比較高，分析其原因主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不符合公司用人要求、員工違反勞動紀(jì)律、上班地點離家遠、員工晉升機會小等，到8月份出現(xiàn)招聘淡季，應(yīng)聘人員明顯減少，針對此情況，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題，除此之外，公司還可以拓寬招聘渠道，如校園招聘、職業(yè)介紹所、網(wǎng)上招聘等，招聘對象除本地人，外地人也可適當(dāng)聘用，因為外地人也有自身的優(yōu)勢：

①辦理綜合保險比辦理小城鎮(zhèn)保險費用低;

②外地人對社保的期望不高，如果是上海本地人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來進行比較，當(dāng)然外地人也有明顯的不足之處，比如語言不通，這就需要在招聘的時候?qū)φZ言交流能力進行嚴(yán)格把關(guān)。

2、試用期員工的考核

我公司目前對試用期人員的考核，主要是由店長直接把意見反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長的意見，從這三個月的考核情況來看，主要有以下情況：

①、店長對試用期人員的考核缺少主動性，不能主動地、及時地反映情況，如_店就發(fā)生過試用期人員在快滿三個月時，因不符合公司用人要求被辭退，員工對此不滿，從而發(fā)生一些糾紛;

②、有的店長對從哪幾個方面來考核員工不太清楚[免費]，對人員的評價僅僅只限于“還可以”;

針對以上情況，建立系統(tǒng)的考核制度和流程，加強公司和各店長的溝通和聯(lián)系成為必要。

方案：建立系統(tǒng)的考核制度和流程。

1)試用期員工進入專賣店一周后，由店長直接對其進行考核，考核項目包括：商品條形碼的熟記程度、對商品成分性質(zhì)的了解情況、工作態(tài)度、勞動紀(jì)律等，考核結(jié)果由店長直接向人事部反映，對于不合格者給予交流指導(dǎo)、警告或直接辭退。

2)試用期員工進入專賣店一個月后，由店長直接對其進行考核，考核項目包括：收銀情況、進貨、退貨、輸單子、對帳、盤貨能力、勞動衛(wèi)生、服務(wù)、工作態(tài)度、人際關(guān)系、勞動紀(jì)律等，考核結(jié)果由店長直接向人事部匯報，人事部可根據(jù)店長的意見多渠道地了解員工情況，對于不合格者給予交流指導(dǎo)、警告或直接辭退。

3)試用期接近三個月時，提前10天對員工進行考核，考核項目包括：員工的自我評價、店長評價意見，然后由人事部決定是否給予錄用。

以上每一個步驟，人事部都必須同各店長進行有效的溝通，讓他們熟知自己在人員考核方面的工作內(nèi)容、工作流程及工作責(zé)任。

試用期工作總結(jié)銷售系列

你是否了解文本范例的版式及要點呢？通過知名文本處理軟件，信息傳遞與分享的效率大幅提升，文本范例的應(yīng)用越來越普遍。模仿文本范例的寫作方式與結(jié)構(gòu)，能夠助于我更好地構(gòu)思表達。在此篇文章中，筆者將分享一些與“試用期工作總結(jié)銷售”相關(guān)的內(nèi)容，相信您讀過本頁后會有所收獲！

試用期工作總結(jié)銷售 篇1

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里，我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格；

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售；

3、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單；

b）做采購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；

c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；

d）做采購結(jié)算；

e）做采購結(jié)算審核；

4、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；

d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料；

1）北材南銷推進表

2）周經(jīng)營報表

3）減值測算

4）毛利測算表

5）當(dāng)月資金計劃調(diào)整

6）冬儲調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃

三、客戶走訪；

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家勵志網(wǎng)/；再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

試用期工作總結(jié)銷售 篇2

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你．因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰．首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的`精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。篇二：銷售試用期工作總結(jié) 工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（erp）操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格；

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（erp）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售；

3、簡樂（erp）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單；

b）做采購入庫：通過簡樂（erp）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；

c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；

d）做采購結(jié)算；

e）做采購結(jié)算審核；

4、簡樂（erp）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；

d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂（erp）操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料；

1）北材南銷推進表

2）周經(jīng)營報表

3）減值測算

4）毛利測算表

5）當(dāng)月資金計劃調(diào)整

6）冬儲調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃

三、客戶走訪；

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

試用期工作總結(jié)銷售 篇3

20xx年即將過去，來國美電器入職已有3個多月的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒有電器營銷經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應(yīng)這個團隊。我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員，明確我的工作職責(zé)是：

(1)通過自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。

(2)負(fù)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進行管理，以達成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。

(3)有責(zé)任督促促銷員、臨時促銷員執(zhí)行公司的各項銷售政策等，對促銷員、臨時促銷員有損企業(yè)信譽的言行有制止、檢舉、上報的義務(wù)。

(4)根據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時補崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(5)嚴(yán)格按照分部價格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。

(6)根據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷商品，樣機及殘次銷售任務(wù)。

(7)負(fù)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價簽)展臺和賣場、美化布置的維護，確保本區(qū)域各項指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。

(8)接受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。

(9)對領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅決執(zhí)行。

試用期工作總結(jié)銷售 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自20xx年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤勉工作，嚴(yán)格以一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé)，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)。

在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學(xué)習(xí)，提高自己的工作認(rèn)識放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉(zhuǎn)化為自己的建議。每次組織活動，我都積極參與，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近4個月來我的思想認(rèn)識有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實?？傊?通過近4個月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我將更加嚴(yán)格地要求自己，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準(zhǔn)，我一定認(rèn)真查找自己的不足，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。

此致

敬禮！

試用期工作總結(jié)銷售 篇5

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月試用期期間我的工作學(xué)習(xí)情況：

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的操作

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格；

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售；

3、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單；

b）做采購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；

c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；

d）做采購結(jié)算；

e）做采購結(jié)算審核；

4、簡樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；

d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案；

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂（ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同；

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料

1）北材南銷推進表

2）周經(jīng)營報表

3）減值測算

4）毛利測算表

5）當(dāng)月資金計劃調(diào)整

6）冬儲調(diào)研

7）當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計劃

三、客戶走訪

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認(rèn)為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

試用期工作總結(jié)銷售 篇6

軟件的發(fā)展基本都走到了細分行業(yè)的時代了 大而通用的軟件越來越不好做了 通用平臺客制化 這幾年的erp也不如前幾年火了 必須做到把握客戶需求進行定制才是出路

ERP可能再按原路走下去是死路 軟件的潛在客戶的確定，首先是軟件的定位問題 也就說你的軟件的銷售對象是誰，這是前提 很多的軟件開發(fā)都自認(rèn)為自己的軟件能夠通吃 這是技術(shù)人的本色 我是作企業(yè)電子商務(wù)平臺 做為軟件公司一定要定位清晰，然后就是找到潛在客戶 如果是企業(yè)軟件，產(chǎn)品不重要，重要的是你去理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，然后在企業(yè)有長期穩(wěn)定的關(guān)系，這樣生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就來了

第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的部隊武器的先進性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點。

第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。

第三：個人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。

呵呵，言重，我也沒趕上開頭，都不知道提綱是什么呢。這樣吧，大家就一些具體的流程或者一些概念交換一些意見？

1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

打單可能會各有體會和心得，也沒辦法通用，還不如聊聊，如何開發(fā)新客戶，或如何切入行業(yè)

江上，你的問題我們呆會再談好不？

我認(rèn)為，如果做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程 在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題

到了中后期。就應(yīng)該比較明確了。

怎么個圓中圓？

最中心的圓代表核心客戶，其次是潛在客戶，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有相同需求目標(biāo)的客戶

接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境，包括競爭環(huán)境等。

第三步是在前兩次的基礎(chǔ)上，深挖客戶需求的結(jié)果。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶，他們的需求和產(chǎn)品希望達到的目標(biāo)最一致

假如有個軟件企業(yè)，在做一些管理軟件，其中有個產(chǎn)品是OA，這個產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了

首先，最外面的圓，也就是我們的客戶基礎(chǔ)是需要解決辦公自動化信息化的公司

基本這樣的公司很多，在這個圓中競爭也是最大的。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如ERP之類也有可能在其中。

其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史，做代理起家，有一定的客戶群。

公司本身資金和其他資源并不雄厚，主要*直銷，且技術(shù)力量一般。

所以根據(jù)公司資源，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大部分的競爭對手，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶。

這時候發(fā)現(xiàn)，以原有的客戶基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，從老客戶入手，并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè)，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主，需求不復(fù)雜，對技術(shù)的要求不高等等 呵呵，說得很不錯

最后，我們開始重新再審視自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中一個無紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個特色之一

那么在第二個圓的基礎(chǔ)上，我們畫第三個圓。是什么呢？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。

廣告公司做策劃案的時候，在找競爭品牌的時候也是這樣畫圓，只是條件設(shè)置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰看？

對于我們，也可以如此，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶，再找最合適的銷售流程和技巧去打單

基本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵。這個量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論。

比如一個IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人，你以掃街或者電話銷售或朋友介紹或會議營銷等模式都能走得通

所以接觸方式的選擇需要更多考慮的是公司本身的資源條件和最適應(yīng)大部分客戶群的方式，以兩三種為基本方式，但也不排除其他方式

一是建立新市場區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者專業(yè)形象，比如有行業(yè)協(xié)會的方式或者會議營銷。一是通過幾個需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。這個產(chǎn)品我想主要得做這兩點，實際就是一是掃盲，一是樹目標(biāo)

關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán)，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。

對于這個，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人，一是決策人，一是輔助決策人，一是提案人，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線。

當(dāng)然：需要說明的是，我剛說的五種人不代表需要5個人，也許超過5個人，也許都可以變成一個人。

在這個同時，你就需要已經(jīng)找到內(nèi)線了。以理順客戶內(nèi)部的流程和人際關(guān)系網(wǎng)，包括探聽一些其他方面的信息比如個人性格喜好專長等

一般，軟件公司肯定可以接觸到的是研究和談判這兩步，假定它可以進入到最后談判環(huán)節(jié)的話，呵呵

這時候我們就要開始分析每步對于我們的好處了。這樣才能有針對性有目標(biāo)的去做一些工作。

立項能給我們帶來什么好處？一是銷售機會的確立，二是需求框架的建立。

所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨検俏覀兺苿拥模瑒t就會發(fā)現(xiàn)，時間我們可以影響，目的我們可以影響，價格我們可以影響，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人。

我們要讓他們有緊迫感（因為我們需要快速的銷售出去），發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題（因為這樣才能賣產(chǎn)品），讓最了解這個立項的原因的人負(fù)責(zé)（因為我們已經(jīng)基本搞定他了），對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因為我們需要高利潤）

所以業(yè)務(wù)人員比較學(xué)會分析決策流程并能夠滲透進去或者到控制整個環(huán)節(jié)，那么就對自己非常有利了

之后是研究，研究會確定什么？需求的程度（深度和廣度）、如何滿足是最有效最可行的。 我們?nèi)绻荒茉谀硞€環(huán)節(jié)上做到控制，我們只是打一些低級的價格戰(zhàn)，就很難拿下 了解了這些，我們在做調(diào)研、演示、講解、做方案時就知道我們要做到什么

說服客戶購買的成功經(jīng)驗,有哪些要注意事項?

既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的。

那么我們的目的是什么？是挖掘滿足我們產(chǎn)品功能的需求并強調(diào)其重要性，這是在前期我們就可以屏蔽掉競爭對手的最有效的方法

如果我們在這一步，可以將我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢完全表達清楚給客戶知道，并讓他們認(rèn)同。那么你就會發(fā)現(xiàn)我們基本沒有競爭對手了。呵呵

因為客戶的需求只有我們的產(chǎn)品最能滿足，這比去開發(fā)一個最符合客戶需求的軟件成本更便宜哦

之后是對比。這時期客戶在干嘛？在確定招標(biāo)的對象和范圍。如果我們第一、二步做得好，這一步我們就能控制得好，因為這個對象和范圍基本是以我們的希望劃定的。

切記一件事！我們不要在第一、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉，要有意識的留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān)。

不是說我們要他們留下競爭對手，而是我們要留下這樣的印象，我們自己也承認(rèn)有幾個競爭對手的產(chǎn)品也可能滿足客戶的需求。不要去打擊一切，只要打擊一片就可以了。 說得非常好

這樣客戶在心理上會容易接受得多，且會認(rèn)為你們比較誠信、比較專業(yè)、比較對客戶負(fù)責(zé)。 但實際上，這些留下的競爭對手我們是實現(xiàn)選定好的，要么在談判中因為價格問題，要么在對比時或研究時就發(fā)現(xiàn)因為資質(zhì)或產(chǎn)品問題，他們自己能夠把競爭對手排除掉

這是我們留下競爭對手的基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，那……你還是全殺光好了，別到時候弄巧成拙了，呵呵

最后到了談判。談判就簡單多了，通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制，談判已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了 把握好節(jié)奏，不緊不慢，緊了容易損失利潤，松了容易丟單。

這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。

你的產(chǎn)品留下的印象、你的價格是否適合、你的公司是否值得足夠信任（甚至是你這個人）。再加上你通過內(nèi)線了解到的決策者和輔助決策者的個人信息

象放風(fēng)箏，大部分時間松一松，順著客戶的思路走，關(guān)鍵時刻緊一緊，把客戶拉回你希望的路上

關(guān)于價格談判，有一句話我很喜歡，也比較適合軟件行業(yè)甚至是管理軟件行業(yè)： 低成本代表著高風(fēng)險，適當(dāng)?shù)某杀敬碇惋L(fēng)險

從第二步研究階段開始就要讓這句話深入客戶的思維中。并讓客戶樹立這樣的想法：軟件的購買是長期的，特別是管理軟件，它不是簡單的一個產(chǎn)品，而是全套的專業(yè)的長期的服務(wù)。所以合適的利潤才會保證廠家的長期生存，才更能保證客戶的利益（長期的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)） 所以銷售的學(xué)問很大的

希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析問題，知道答案

關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點：銷售的方法和理論有很多，適合自己公司的只有一個。所以，請做個簡單的工作，在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)驗，不用多長時間，你就會有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng)！

但那只是具體的一線銷售使用的銷售技能技巧。可別把那個拿去做營銷哦，戰(zhàn)略的確定可不是定勢的

企業(yè)發(fā)展階段的不同，外部環(huán)境的改變，企業(yè)自身資源的變化，企業(yè)的愿景等等，不同階段適用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的競爭力不再是一個人的，而是一個團隊的，銷售團隊的能力提高在于學(xué)習(xí)關(guān)于打造團隊協(xié)作性和學(xué)習(xí)性等，很多屬于人力管理范疇。下次再談吧，呵呵

主要是哪些方面的特征？

是購買的時間被延遲還是實施延遲還是交貨延遲或者別的什么？

招標(biāo)延遲？這個我倒遇見得少。如果是這樣，我想原因應(yīng)該主要是三方面吧？一是企業(yè)對需求的緊迫感不足，一是資金情況的變動，一是對自己需求分析的不足夠

競爭對手做工作，也只能是從需求分析不足夠上下功夫。

呵呵，不是，因為對于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的

在客戶基本確定招標(biāo)時間或者甚至談判到了一定程度的時候。我都做過拆人墻角的事 變數(shù)很多.完成一個單不容易

試用期工作總結(jié)銷售 篇7

剛進入酒店市場部的時候，其實我也是有些茫然的，酒店不是服務(wù)行業(yè)嘛，怎么還需要銷售，但是真的來了，卻是發(fā)現(xiàn)，無論是什么行業(yè)都是需要銷售的，去讓更多的人了解，去熟悉，從而讓酒店的業(yè)績更好，而我們針對的也是很多的大客戶，雖然今年的確外部的環(huán)境不是那么的好，但是我們也是努力的去工作，去爭取客戶，而我也是在試用期間，努力的去學(xué)，去做好工作，來讓自己得到成長，也取得了一些小小的成績，而我也是對于在酒店做銷售的工作來總結(jié)下。

從酒店對于我們的培訓(xùn)，再到自己主動積極的去學(xué)習(xí)，去和同事交流，了解更多關(guān)于銷售的技巧和酒店的知識，我也是在這段時期里收獲了挺多。并且也是融入到酒店的工作環(huán)境里面來了，有競爭，但更多的也是團結(jié)在一起，去為了業(yè)績，去為了做好銷售，而付出自己的一個努力，培訓(xùn)之中，其實一些理論也是學(xué)校學(xué)過，但是沒想過是在我們?nèi)粘５墓ぷ骼镱^是怎么樣去運用的，而培訓(xùn)就教了我們，也是讓我感受到做好銷售，這些理論是怎樣用的，但是真的自己去嘗試卻發(fā)現(xiàn)，并不簡單，也是讓我意識到，工作之中自己要付出更多才能真的掌握如何做銷售，如何的去拿到業(yè)績。

試用期間的工作，有同事帶著我，讓我也是很快的進入狀態(tài)，一些問題也是及時的去問同事，從而得到解決，開始的生澀到而今順利的和客戶接洽，的確酒店的一個銷售工作并不簡單，而且很多的客戶也是有身份，有自己的社會經(jīng)驗的，所以我們的銷售會更需要去誠懇的，認(rèn)真的，而不是覺得利用一些技巧就可以達成，只要我們的服務(wù)是好的，其實來做這個大客戶的銷售其實并不那么的難，當(dāng)然自己的素養(yǎng)也是要繼續(xù)的提高，這樣客戶也會是感受到你是足夠的專業(yè)，訂單也是更加的容易拿到，雖然疫情的影響，讓我們工作更加的艱難一些，但是我也是有些感觸，真的還是最終要靠自己的能力，一些客戶自己解決不了的，而同事卻是可以利用好自己的能力去順利的拿到訂單，也是讓我明白，自己要繼續(xù)的去有一個進步才行。

試用期結(jié)束，也意味著我工作的要求更高，但同時這個新的起點，我也是會努力的去做好，來讓自己拿到更多的一個客戶訂單，同時也是自己要去提升的方面要繼續(xù)的去做一些改變來讓銷售工作做得更高效。

試用期工作總結(jié)銷售 篇8

xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學(xué)后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售試用期工作總結(jié)3

日月如梭，轉(zhuǎn)眼間以經(jīng)來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請機會。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認(rèn)識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。

我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，請批評指正。

一、公司培訓(xùn)階段。

1.從x月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也增強了團隊意識。

2.對公司產(chǎn)品進行了全面的認(rèn)識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的`產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3.通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二、市場開拓階段。

1.從5月8日進入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護這塊，有xx等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，xx的xx配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，xx對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進行評估。

三、后期工作計劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán)。

同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

最后感謝自動化產(chǎn)品部xx和大區(qū)經(jīng)理xx對我的支持和指導(dǎo)，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。

酒店試用期工作總結(jié)系列

有些人說寫文檔是他們最不想做的事情，大家對范文的搜索越來越頻繁。參考范文不是單純抄范文，而是參考別人的寫作思路，你現(xiàn)在想好怎么寫一篇范文了嗎？您是否對“酒店試用期工作總結(jié)”有些疑問看看編輯為您準(zhǔn)備的資料吧，讓我們開啟閱讀之旅挖掘未知的寶藏和經(jīng)驗！

酒店試用期工作總結(jié)【篇1】

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，試用期已經(jīng)結(jié)束了。在這三個月的時間里，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要擔(dān)任的是酒店助理工作，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標(biāo)識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對酒店整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。當(dāng)然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)們的觀察，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始與酷視散光業(yè)務(wù)相接觸，有度數(shù)換算逐步擴散到生產(chǎn)訂單的制作、錄入、審核、跟進以及出庫單的制作等一系列事務(wù)性的工作。大家都知道，酷視散光業(yè)務(wù)是我們酒店的新生力量，所以在很多方面還處于起步階段，沒有形成系統(tǒng)化規(guī)范化。也正是因為這樣，才給我們創(chuàng)造了更多的機會和更大的空間，讓我們?nèi)ッ鳌⑷グl(fā)揮。在這段工作期間，通過對酷視訂單業(yè)務(wù)的處理發(fā)現(xiàn)，在訂單這一塊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，接受到的訂單也參差不齊，導(dǎo)致在訂單核實跟進這一塊浪費了太多時間。為解決這一現(xiàn)象，提出了要在制定一個訂單書寫規(guī)范的要求，并與同部門的同事一起探討了這方面的問題，并初步起草了《酷視訂單書寫規(guī)范》，并得以推行。

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對業(yè)務(wù)知識了解方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善，在訂單流程這一塊也逐漸走向規(guī)范化、一體化，銷量統(tǒng)計、回款跟進、認(rèn)識驗光師周報表這些工作也逐漸移交至我手下，工作內(nèi)容也日益豐富。但隨著酷視銷售業(yè)績的發(fā)展，投訴片的數(shù)量也在與日俱增，對于這種情況，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展，就需要對這些投訴原因進行調(diào)查分析總結(jié)，找出癥結(jié)，對癥下藥，將這種投訴現(xiàn)在降低至最低點。為了方便調(diào)查分析，給同事們提供一份消費者投訴表，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在同部門的同事們的協(xié)助下草擬了《消費者投訴表》，并得以實行。并在實際工作中，對這些問題進行了跟蹤，將這些原因落到了實處，并對一些可避免的投訴，通過溝通，給下面的同事提出了一些要求與建議。同時在流程上，通過結(jié)合實際，也做出了不斷的調(diào)整與改進。

總之，在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細心，具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在思想上，個人主義較強、隨意性大，沒有做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重服從；在辦事上有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對業(yè)務(wù)這塊，感覺自己對有些知識潰缺，如驗光方面的知識。但這些缺點與不足，在以后的工作中，我都會注意并加以改正的。在此，我想借此機會，正式向酒店領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望酒店領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了由校園步入社會后最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

酒店試用期工作總結(jié)【篇2】

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一眨眼三個月的試用期就已經(jīng)過去了，回首這三個月我來到xx酒店的時光，有很多歡樂的時候，也有很多心煩的時候。面對這三個月試用期時光的逝去，我應(yīng)該好好的收拾一下心情，好好的整理一下我過去一階段完成的工作。

雖然在試用期里，我的崗位只是酒店里的一名小小服務(wù)員，在很多人眼里這份工作是不起眼的工作，是沒有前途和出息的工作。但是通過我在xx酒店試用的這段期間里，我卻明顯的感覺到自己成長了很多，也收獲了很多。并且在這份工作中，我能感受到工作的樂趣，當(dāng)我的服務(wù)可以給更多人帶來溫暖和快樂的時候，我也會感受到快樂和滿足，我想這就是為什么服務(wù)行業(yè)對我這么有魅力的原因。

其實，在剛進入到酒店的時候，我也確實對這份工作的辛苦，有點接受不了。每天一大早就要起床，要非常細致的收拾和打扮自己。因為酒店里面對我們服務(wù)人員的著裝統(tǒng)一和妝容妝發(fā)的要求都是十分嚴(yán)格的。所以，我們也必須要十分認(rèn)真的對待這一點。到了酒店之后，我們就要開啟我們忙碌的一天。收拾餐桌，擦地板，擦窗戶，還有廚房和酒店里的各種衛(wèi)生。搞完這些之后，我們就要開始做好餐前的準(zhǔn)備了，接待來酒店的顧客，給他們安排好包廂位置，給他們擺盤，準(zhǔn)備好餐具用品，確定好他們點的菜，然后就開始上菜，倒酒，換碟，撤碟了。之后就等他們吃完，我們來收拾了。但是在這個過程中，有些客人會提出很多的要求，我們要盡量的滿足他們的要求，用細致耐心的態(tài)度來做好我們的服務(wù)工作。并且在用餐的過程中，也會發(fā)生很多意外的情況，這也要求我們必須要有隨機應(yīng)變的能力。所以，這份服務(wù)工作并不是像很多人眼里這樣輕松和簡單，也需要我們有很多的忍耐力，和強大的心理素質(zhì)。

在這個試用期里，通過我的堅持，我現(xiàn)在的內(nèi)心已經(jīng)變得足夠強大，忍耐力也得到了很大程度的提高，并且也磨煉了我堅強的意志。所以，這份工作帶給我的成長也是無法用財富來衡量的。我會在接下來的工作中，更加用心和刻苦的做好我的服務(wù)工作。希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會，讓我通過酒店里的轉(zhuǎn)正考核，讓我在酒店里實現(xiàn)自己的價值。

酒店試用期工作總結(jié)【篇3】

在學(xué)校畢業(yè)以后的很長一段時間里，由于心高氣傲，我一直沒有找到適合的工作，總是這樣花費父母的金錢也不是辦法，在同學(xué)的介紹下，我嘗試著在xx酒店做服務(wù)員。三個月的試用期一晃而過，我也早已磨去了當(dāng)初的棱角，或者說這個時候的我才是真正融入了這個社會，想到這里，我覺得應(yīng)該對自己在試用期間的表現(xiàn)做一個總結(jié)。

首先是禮貌方面，身為酒店的服務(wù)員，自然要懂得禮貌用語，對待顧客也要盡心盡力，盡管我有著學(xué)生會工作與實習(xí)工作的經(jīng)歷，但是這些并不能夠帶給我很大的幫助，頂多只能夠讓我學(xué)會禮貌用語，對于服務(wù)員那種標(biāo)準(zhǔn)的站姿與坐姿，我可是學(xué)了很久才學(xué)會。因此在禮貌這方面我做得并不好，再加上說話不夠大氣，有客人想要折扣的時候，由于我不知道自己能不能做主，經(jīng)常兩頭不討好，這也是我的缺點之一，所幸隨著時間的積累，我能夠?qū)W會這些并且做得和其他服務(wù)員沒有什么兩樣，就是學(xué)習(xí)新事物的速度比較慢，惹得經(jīng)理對我不是很喜歡。

其次是日常工作方面，雖然說我在服務(wù)員的站姿、坐姿上面吃了虧，但是我在其他的工作上面還是做得很好的，無論是端茶遞水還是清潔桌面和地板，我都做得比較出色，至少相比起其他試用期的酒店服務(wù)員來說，這一點多虧了我在家時經(jīng)常幫忙做家務(wù)，也算是提前積累了一些經(jīng)驗。還有一個則是寫工作心得與制作報表方面了，雖然我也不理解為什么酒店的服務(wù)員還要做這個東西，但是所幸這些都是我比較擅長的，每次我都能夠按時完成并上交。

最后則是學(xué)習(xí)新事物方面，這點做的比較差，或者說是學(xué)得比較慢吧。在剛進入酒店的時候，經(jīng)理就說過不能夠僅僅滿足于做一個服務(wù)員，其他的事情也要嘗試著去做，這樣才能夠全面發(fā)展，以后也會有這升職的空間。一開始我嘗試做前臺，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己不會說話，有時候需要用到外語方面，我說得十分結(jié)巴，打電話的時候也有些緊張，不過這些都是最初的時候發(fā)生的狀況，現(xiàn)在的我除了外語方面實在沒有天分以外，其他職位的工作我都有所涉獵。

隨著試用期的結(jié)束，我也開始了對以后職業(yè)規(guī)劃的思考，畢竟這也算是一份正式的工作而不是實習(xí)，不能夠太過于兒戲，要么一直做下去，要么早點找好自己的定位，不要總是拖拖拉拉，否則很容易讓事情陷入更壞的境地。

酒店員工試用期工作總結(jié)

試用期充實的結(jié)束，酒店的工作很忙，但是我卻過得很充實，畢業(yè)也才不久，一直學(xué)習(xí)的理論知識在這次發(fā)揮了作用，看到的不是什么進步，是不是自己學(xué)到了什么知識，我覺得這個試用期更多的是讓我看到了自己的缺點，我的缺點就是自己的理論知識，在酒店這短短得我試用期中供應(yīng)不足，很多的東西在學(xué)校沒有接觸到，雖然是學(xué)的酒店專業(yè)，但是我覺得我懂得的東西沒有非酒店專業(yè)的老員工多，讓我看到了不足，讓我看到了自己需要進步的地方，試用期結(jié)束我也總結(jié)一下。

一、提高業(yè)務(wù)知識，提高職業(yè)素養(yǎng)

這一塊是非常重要的，在酒店這個環(huán)境下工作，經(jīng)理說的最多的就是讓我們認(rèn)真的工作，細節(jié)是最容易忽視的，但是在這里，在xx酒店我們要避免這樣的細節(jié)問題，不是養(yǎng)成一個習(xí)慣，細心的習(xí)慣，業(yè)務(wù)知識是我自己引以為傲的東西，經(jīng)過在學(xué)校幾年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在剛剛來到酒店的時候我，覺得自己懂得東西很多，總是向著大展身手，但是我錯了，時代是在不斷的進步，酒店行業(yè)更是如此，不管是在什么樣的工作崗位上，自己業(yè)務(wù)知識總是需要不斷的去拓展，這是我們需要重視的東西，不是在不經(jīng)意間的一句說說而已，我們往往就是這樣的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，造成自身的業(yè)務(wù)知識不多，沒能夠掌握太多的知識。

還有就是一個職業(yè)素養(yǎng)，養(yǎng)成高素質(zhì)很重要，作為一名服務(wù)行業(yè)的工作者，我們需要做到一定的職業(yè)素養(yǎng)，禮儀禮節(jié)是第一點，我們自身的一個禮貌不能夠丟了，一個好的職業(yè)素養(yǎng)就是包括了禮儀禮節(jié)，這是基本的，再然后就是對工作有著嚴(yán)格的要求，做事情的時候不大意，答應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)一定能能做到的事情，就不能夠失信，這幾個月的試用期來，職業(yè)夕素養(yǎng)，業(yè)務(wù)知識我一直在提醒著自己這需要我加強，作為酒店的員工，覺悟要高，這是必然的，我一直本著為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)努力。

二、工作需要加強的地方

我一直明確自己的方向，在來到酒店的時候我就給自己制定了努力的方向，我一直在提高自己，在全方面的提高自己，我需要為自己負(fù)責(zé)，但是自己也出現(xiàn)了一些不足，試用期工作中，很多的事情我太著急了，處理一些事情的時候我總是想著在最短的時間內(nèi)去完成它，沒有一個計劃，總是想著自己在多久之前要完成事情，太過于求成了，我沒有結(jié)合實際的條件去做好一件事情，也是通過試用期的工作我知道了萬事不能夠急，首先作為酒店的員工我要穩(wěn)住心態(tài)，我會加油的。

酒店試用期工作總結(jié)【篇4】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。首先感謝酒店經(jīng)理能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里，酒店給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了酒店不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣。同時，也為我有機會成為酒店的一份子而感動高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時，酒店和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入酒店后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

一、對酒店的認(rèn)識

我們專業(yè)的酒店，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居我省第一。酒店以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。

2、將總酒店下發(fā)的紅頭文件及前期酒店各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時整理會議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文；協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在供應(yīng)科的兩天實習(xí)中，初步了解酒店的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原酒店從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對酒店整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉酒店業(yè)務(wù)及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負(fù)酒店經(jīng)理室對我的期望與栽培。

酒店試用期工作總結(jié)【篇5】

自學(xué)校畢業(yè)來xx酒店工作已經(jīng)過去了三個月了，三個月來工作帶給我許多感悟，我十分珍惜且感恩這次機會，現(xiàn)在我將在xx酒店試用期間的工作做如下總結(jié)：

一、保持良好的第一印象

前臺作為酒店的窗口，是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進酒店都會體驗到我們的真誠和熱情。

二、關(guān)注賓客喜好

當(dāng)客人走進酒店時，我們要主動問好，稱呼客人時，如果是熟客就要準(zhǔn)確無誤地說出客人的姓名和職務(wù)，這一點非常重要，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個人喜好等信息，并盡努力滿足客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。

三、提供特殊化的服務(wù)

在客人辦理手續(xù)時，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，主動為他們介紹車站、商場、景點的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快。

四、微笑服務(wù)

在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當(dāng)客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲。與客人對話說明問題時，不要與客人爭辯，就算是客人錯了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我認(rèn)為，只有注重細節(jié)，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。

前臺的工作給了我很多的接觸群眾的機會，在和他們交談中，我知道了很多的'現(xiàn)實，我也知道了自己要做好的事情了，曾經(jīng)的我們就是這樣的走過來的，這也是我們一直以來都在不斷的進步中得到的成果。以后的工作如何，誰也說不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去爭取，那么就一定會得到自己想要的！

在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，希望能成為xx酒店的一名正式員工，我保證在以后的工作中，我會做好個人工作計劃，會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌！

經(jīng)的我們就是這樣的走過來的，這也是我們一直以來都在不斷的進步中得到的成果。以后的工作如何，誰也說不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去爭取，那么就一定會得到自己想要的！在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，希望能成為xx酒店的一名正式員工，我保證在以后的工作中，我會做好個人工作計劃，會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌！

酒店試用期工作總結(jié)【篇6】

本人于20xx年x月x日作為儲備干部正式入職大酒店。根據(jù)公司對儲備干部的培養(yǎng)方案，首先進入管家部輪職。在管家部工作的這兩個月內(nèi)，我先后在各個崗位上輪職，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)，我了解并掌握了部門的規(guī)章制度，以及各個崗位的工作職責(zé)，快速適應(yīng)并融入了該部門。

在管家部的前一個半月里，我主要作為客房服務(wù)員，負(fù)責(zé)打掃并維持房間清潔、舒適。在此期間，我熟悉了酒店房型類別及分布，熟練掌握客房清潔程序、物品清點等工作。對客服務(wù)過程中，從顧客角度著想，盡力滿足客人的需要，當(dāng)受到顧客的肯定時，便感到自己的辛苦勞動也是有價值的。隨后作為客房中心文員，負(fù)責(zé)總機和服務(wù)中心電話的接聽。

文員的工作比較繁瑣，除了電話的接聽、轉(zhuǎn)接外，與前臺、客房服務(wù)員及其他同事的溝通、客衣收取和送洗、房態(tài)抄寫及核對、客人消費入單、叫醒服務(wù)等都在文員的工作范圍內(nèi)。初期工作中，由于業(yè)務(wù)不熟練，經(jīng)常會有手忙腳亂的狀況發(fā)生，后來在領(lǐng)班和同事的指導(dǎo)幫助下，我一邊學(xué)習(xí)一邊將自己的心得體會總結(jié)并記錄下來，很快掌握了各種電話應(yīng)答方式、事項處理辦法，進一步提高了多種狀況下的應(yīng)變能力，同時對管家部這一酒店的核心部門也有了更深刻的認(rèn)識和體會。

接下來的x周內(nèi)，我分別跟隨樓層領(lǐng)班、PA領(lǐng)班、主管、布草房制服員開展工作，每個崗位輪職兩天。領(lǐng)班或主管在第一天主要給我講解其工作職責(zé)以及部門相關(guān)的規(guī)定和管理制度，并在隨后的實際工作中進一步明示。在這個過程中，我加深了對管家部工作范圍內(nèi)的各個崗位、各個環(huán)節(jié)之間相互作用的了解，對整個部門的運作也有了更為具體切實的感受。

回顧這兩個月的輪崗期，我覺得收獲頗豐。由最初的不適應(yīng)到磨合期再到后來的順利適應(yīng)，整個過程充實而愉快，不僅磨練了我的意志，增強了我的責(zé)任感和服務(wù)意識，更重要的是領(lǐng)悟到了一種學(xué)無止境的工作態(tài)度和謙虛謹(jǐn)慎的處事哲學(xué)。

酒店試用期工作總結(jié)【篇7】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝酒店經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里酒店給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了XX人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了XX人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為XXXX的一份子而感動高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時，酒店和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入酒店后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

一、對酒店的認(rèn)識

XXXX是從事XXXX、XX、XXXX經(jīng)營的專業(yè)酒店，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居XX省第一。

XXXX以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與XX一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。

2、將總酒店下發(fā)的紅頭文件及前期XX酒店各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時整理會議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在XX科的兩天實習(xí)中，初步了解酒店的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于在原酒店從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對酒店整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉酒店業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負(fù)酒店經(jīng)理室對我的期望與栽培。

?

? 　篇二

時光流轉(zhuǎn)間，我已到酒店工作二個月。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)封總對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在工作中，我深刻地體會到了護總到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是護總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。雖然也有一些細節(jié)做的不夠好，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入酒店這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和酒店共同發(fā)展，做出自己的貢獻。在此期間簡單的工作總結(jié)如下：

1、嚴(yán)格遵守酒店各項規(guī)章制度。我積極參加參加新員工培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化知識，并取得優(yōu)異的成績。

2、在這期間，我更多是熟悉市場部的一些工作流程，了解部門的日常工作，現(xiàn)已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

3、在領(lǐng)導(dǎo)安排下的工作需求，我都積極和同事溝通，獨自想辦法去解決，最終都順利完成方案。

4、盡所能和所掌握的經(jīng)驗，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

在此，我想借此機會，正式向酒店領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望酒店領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

?

酒店試用期工作總結(jié)【篇8】

酒店試用期的工作總結(jié)范文

酒店試用期工作總結(jié)1

從12月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作近1個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變具有重要意義。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生初來公司，剛開始很擔(dān)心不知如何與同事共處，如何做好工作。因為公司的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，而且和我的專業(yè)知識相差也比較大。但是這一個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過項目經(jīng)理和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了項目交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對一個月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。在這一個月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。這里我要特別感謝部門經(jīng)理XXX對我的入職指引和幫助，感謝他對我工作中出現(xiàn)的失誤進行提醒和指正。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。同時感謝XX對我們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及XXX的每一次技術(shù)培訓(xùn)。由于我們是個IT公司，我清楚地了解良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件。在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫腵發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

酒店試用期工作總結(jié)2

在酒店工作的每個員工都要直接面對客人，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個酒店的服務(wù)水平和治理水平。而收銀又是這個酒店核心的部分，我深知自己的責(zé)任重大，自己的一個疏忽就會給酒店帶來經(jīng)濟上的虧損。所以在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項工作，積極主動的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，以加強自己的業(yè)務(wù)水平。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進一步的進步，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客人喜出望外。

有句話說的非常好！淘汰，實在不是你沒有能力，而是你是否在乎你的工作。是的，實在不是你沒能力勝任這份工作，而是你不喜歡這份工作，所以做不好，實在每個人對自己的現(xiàn)狀都是不滿足，但是為什么這種不起眼的工作崗位上有的能取得成功，而有的卻一天不如一天最后的結(jié)果就是被淘汰，實在很簡單，那就是對工作的態(tài)度不一樣。

在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當(dāng)客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑臉，客人火氣再大，我們的笑臉也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我以為，只有注重細節(jié)，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。

酒店就像一個大家庭，在工作中難免會發(fā)生些不愉快的小事，所以在日常的工作生活中，我時刻留意自己的一言一行，主動和各位同事處理好關(guān)系，尊重別人的同時也為自己贏得了尊重。家和萬事興，只有這樣我們的酒店才能取得長足的發(fā)展。

在這些日子里，我成長了不少，學(xué)到了很多，但不足之處我也深刻地意識和體會到。

1、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性，由于害怕做錯而不敢大膽去做。

2、碰到突發(fā)事件，缺乏良好的心理素質(zhì)，不能冷靜處理事情。

新的一年即將開始，我將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，腳踏實地，認(rèn)認(rèn)真真做事。積極主動配合領(lǐng)班，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，努力進步自身的綜合素質(zhì)，進步服務(wù)質(zhì)量，改正那些不足之處，爭取在團體這個優(yōu)秀的平臺上取得更好的發(fā)展，為酒店的繁榮昌盛奉獻自己的綿薄之力。

酒店試用期工作總結(jié)3

2010已悄然謝幕，在年末我搭上了華昕的末班車加入了這個大家庭，在這里我感謝華昕給我們提供這個平臺，來到華昕已經(jīng)兩個多月了，這個家庭其樂融融使我感受家的溫暖。親人的感覺。

過去的一年我們都在為華昕商務(wù)大酒店的籌備而忙碌，現(xiàn)在馬上酒店就要開門納客了，在此我代表酒店向各位員工以及為酒店開業(yè)所付出努力辛勤工作的人員說一聲“您辛苦了”。勤勞的員工最美麗。相信你們沒有最好只有更好，在華昕我們的事業(yè)海闊天空。酒店各部門經(jīng)理、行政總廚、廚師長及領(lǐng)班會團結(jié)全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出業(yè)績。我們會以效益為目標(biāo)，抓好銷售工作。以質(zhì)量為前提，抓好餐飲工作。以“六防”為內(nèi)容，抓好安保工作。以降耗為核心，抓好維保工作。以精干為原則，抓好人事工作。以“準(zhǔn)則”為參照，抓好培訓(xùn)工作。請各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。我們的行動指南：顧客的要求就是我們的工作。

華昕商務(wù)大酒店會成為顧客的家外之家，每個人在這個環(huán)境中能感到愜意、安全和關(guān)愛。服務(wù)是要讓客人沒有陌生感和距離。來自不同背景的客人應(yīng)在華昕體會到華昕服務(wù)帶來的驚喜。為顧客創(chuàng)造價值應(yīng)體現(xiàn)在我們每位員工的思想和行動中，并通過為客人創(chuàng)造價值實現(xiàn)我們的共同價值。我們的工作是圍繞客人的需求展開的。我們從不向客人說“不”。每位員工都是酒店的形象大使。對華昕的自豪感要體現(xiàn)在每位員工的儀容儀表和言談舉止中。崇高的人品是事業(yè)成功的前提。團隊精神是事業(yè)成功的保障，每位員工都要自覺的融入到華昕團隊中去。

創(chuàng)新的思想在華昕受到鼓勵和激勵。事業(yè)心和責(zé)任感推動我們?nèi)ネ瓿珊帽緧徫缓蛵徫灰酝獾拿宽椆ぷ鳌?/p>

管理力求和諧：員工與客人的和諧；員工之間和上下級之間的和諧；完美是我們永遠追求的夢想。真誠的關(guān)心每位員工的進步，每位員工都有接受培訓(xùn)和提高的權(quán)利；都有責(zé)任保證酒店的安全與衛(wèi)生。每位員工都有權(quán)力和責(zé)任幫助客人解決問題。愛護酒店財產(chǎn)、節(jié)約能源是我們倡導(dǎo)的美德。

華昕人相信華昕的未來會惠及社會和自己。樹華昕光輝形象，創(chuàng)棲霞服務(wù)品牌！謝謝

酒店試用期工作總結(jié)【篇9】

入職半個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，本人對淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本掌握，并已開始正式上崗?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點及工作中出現(xiàn)的問題作一個階段性的總結(jié)，以為日子不斷對自己工作進行完善做參考和準(zhǔn)備。淘寶客服作為網(wǎng)店的一個重要組成部分。其重要性不可忽視。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達成交易。再次，作為客服同時要對自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識，這樣才可以給客戶提供的購物建議，更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購，售中客服，還有售后服務(wù)工作進行初步解析。首先是售前導(dǎo)購。售前導(dǎo)購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購買，促成交易，提高客單價。在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價、道別等這幾個方面。在打招呼方面，無論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動回復(fù)這項必不可少。自動回復(fù)可以讓我們做到及時快速回復(fù)，讓顧客第一時間感受到我們的熱情，同時自動回復(fù)里附加有我們店名可以強化顧客的印象。除了自動回復(fù)，自己也要在第一時間回復(fù)詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面，無論是什么情況都銘記第一時間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面，時刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。在議價環(huán)節(jié)則非?？简炓粋€人的溝通水平和談判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價格堡壘又能讓客人感覺到我們的價格是最低實在不能再降，這個需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己溝通能力。道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對待每一位客人。

在做客服期間，我常常會遇到顧客說這個東東能不能優(yōu)惠，可不可以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物，買東西想買實惠，這個我可以理解，因此能夠理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場不同了，不再是一個購物者而是一個銷售者，當(dāng)然是能在不優(yōu)惠的情況下成交，想在不優(yōu)惠的情況下成交，對于這類問題當(dāng)然不會同意，一旦退讓，顧客會認(rèn)為還有更大余地可以還價，所以，針對此類問題，我覺得態(tài)度要和善，委婉的告知對方不能夠優(yōu)惠的。要告訴對方我們所有的寶貝價格都是實價銷售，敬請諒解，對于在發(fā)貨中存在的問題，給顧客帶來麻煩的，那就只有賠禮道歉，承認(rèn)錯誤，在的客戶面前裝可憐，一般人都是會心軟的，我也是親身經(jīng)歷的，不過客戶基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿意的來告知了。

后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料，第一次認(rèn)識這么多的面料，以前買衣服從來都不知道面料這個詞，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢，現(xiàn)在終于知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價格也不一眼，現(xiàn)在對店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推薦衣服。剛做客服的時候推銷出去一件衣服發(fā)現(xiàn)自己很有成就感，后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷的衣服出去，和客人溝通是一個鍛煉人的腦力，應(yīng)變能力，說話的技巧，同時也鍛煉人的耐心，要細心的對待每一個客戶，讓每一個客人興致勃勃、滿載而歸。

酒店試用期工作總結(jié)【篇10】

來到XX酒店也已經(jīng)有X年了，只是自己也是在三個月之前的考核當(dāng)中受到了酒店的信任和期待，才有機會當(dāng)上XX酒店的店長，也很感謝酒店的信任，讓我能夠有機會在酒店發(fā)展的更好，從自己當(dāng)初還是酒店的一名普通的員工的時候，自己就把酒店當(dāng)成了自己的第二個家，用心的去為酒店工作，自己在工作中最大的任務(wù)就是去盡全力的將酒店的工作處理好，一天天的時間的過去，一個個的工作的結(jié)束，我也慢慢的懂得了酒店的很多工作技巧和細節(jié)，自己對于酒店的工作也越來越深，在自己成為店長的這三個月的時間里，我也在盡心盡力的樹立起自己的形象，我也知道自己要是想要酒店的店員們信服我，我就需要花費更多的努力，做出屬于自己的成績來，才能讓他們無條件的服從我，所以這三個月的時間和工作中，我一直都在認(rèn)真的經(jīng)營酒店，不管是什么事情我都會做到足夠的完美，不出現(xiàn)任何的錯誤，也不允許自己的工作有一絲一毫的瑕疵，不管是酒店的什么工作，我也都會認(rèn)真的去檢查，同時，要想自己可以更好地管理好整個酒店，我也需要樹立起自己的威信，所以這整整三個月的試用期的時間，我一直都在完成自己的工作的過程當(dāng)中，一點一點的樹立起自己的形象和威信，也讓員工們更加的信任和服從我。

我知道自己是第一次成為一個酒店的店長，需要我去做的還有很多，三個月的時間可能看不出很多的成就和價值，但是我相信細水長流，在以后，XX酒店一定會在我的帶領(lǐng)之下，越來越好，生意越來越紅火。我也會做到足夠的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在酒店做到以身作則，絕不辜負(fù)酒店的期待，帶領(lǐng)自己的員工們慢慢的變優(yōu)秀，一起努力，一起加油為酒店做出貢獻。

酒店試用期工作總結(jié)【篇11】

本人于20xx年x月x日成為我酒店員工，轉(zhuǎn)眼已三個多月，在領(lǐng)導(dǎo)們的幫助培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐漸適應(yīng)了工作?；仡櫲齻€多月的試用期工作，感覺收獲良多?，F(xiàn)將三個多月來的學(xué)習(xí)工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報：

在這三個多月中，加入我酒店市場部，學(xué)習(xí)掌握了基本的酒店運營，市場拓展方面知識，熟悉了我酒店的工作環(huán)境。同時也稍稍接觸了我酒店好產(chǎn)品網(wǎng)站的項目活動，懂得了協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)，使我對我酒店的業(yè)務(wù)技能也有了初步了解，有了一些心得體會。負(fù)責(zé)收集、整理、統(tǒng)計政府招投標(biāo)信息數(shù)據(jù)，并填制各類相關(guān)表格。協(xié)助市場部經(jīng)理處理部門一些日常事務(wù)，匯總部門成員工作小結(jié)，統(tǒng)一匯報領(lǐng)導(dǎo)。跟隨市場部同事拜訪客戶，努力完成銷售任務(wù)。

來到酒店后，酒店濃厚的學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我。使我認(rèn)識到必須注重自學(xué)，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

作為一個初到工作崗位的新人，對市場部各類業(yè)務(wù)拓展工作的熟悉還有相當(dāng)一段距離，對工作實務(wù)也了解甚少。不足之處還是很多的，這就更加督促我需要不斷的學(xué)習(xí)，努力跟上前輩們的步伐，在今后的工作中，我要通過鍛煉毅力、發(fā)掘潛力、自加壓力、激發(fā)動力，爭取更好的做好本職工作。能成為我們酒店的一員，深感榮幸。自從進本酒店以來，在同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)，以后也將會更加努力！

員工試用期工作總結(jié)（系列9篇）

愿這份"員工試用期工作總結(jié)"能夠為您提供實用的知識，通常我們會被要求寫一些與工作相關(guān)的文書，范文在教育中的地位越來越重要。范文構(gòu)思可以讓自己的文章更有氣勢。你經(jīng)歷過關(guān)于范文的寫作嗎？

員工試用期工作總結(jié)(篇1)

我于20xx年x月x日到單位部門任職務(wù)，不經(jīng)意間，時間已飛快的跑過了N個月。我首先對公司給了我這樣的工作機會以及領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任表示感謝。在單位入職以來，先是接受入職培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，此次培訓(xùn)讓我對公司的文化有了深刻了解，領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)話讓我內(nèi)心澎湃，心情激奮，深受鼓舞。接下來在部門接受培訓(xùn)和現(xiàn)場觀看學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了員工手冊，使我對公司的規(guī)章制度、工作流程及管理模式了解了很多，我在以后的工作中要嚴(yán)格要求自已，遵守公司的規(guī)章制度，按制度和流程辦事。在部門這三個月的工作中，受到同事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、努力、細致的工作態(tài)度的鼓舞和勤奮好學(xué)的精神的熏陶。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、各部門的大力支持配合及部門同事幫助、指導(dǎo)下，以高昂的工作熱情和態(tài)度，嚴(yán)格履行個人崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，為人正派，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)?，F(xiàn)將這三個月的工作匯報如下：

一、工程施工與管理：

到部門擔(dān)任職務(wù)一職以來，我主要負(fù)責(zé)項目的工作。

1、在剛上任時，項目正處于樁基施工階段，施工任務(wù)重，時間緊迫，為了使樁基在9月x日前完成施工，在同事的協(xié)調(diào)配合下，緊張的加班加點施工，經(jīng)過大家共同努力，克服了機械故障頻頻出現(xiàn)的困難，最終將工程樁全部施工完畢，并全部通過監(jiān)理現(xiàn)場檢驗。在進行樁孔泥及樁間土外運、破樁頭工作中，多次受到下雨、西安評選園林城市、國家六十大慶維穩(wěn)保障等影響。為了按公司制定的工期完成施工任務(wù)，我不遺余力，采取磚渣鋪墊后內(nèi)倒、先挖大應(yīng)變、夜間組織車輛搶運、抓緊每時每刻等方法，完成了樁間土的開挖和樁頭破除工作。最終完成項目樁基的所有施工及檢測工作。經(jīng)過現(xiàn)場及資料準(zhǔn)備，****年x月x日組織質(zhì)檢站、設(shè)計院、勘察院、監(jiān)理單位、檢測單位、總包單位、施工單位對樁基進行了驗收，現(xiàn)已通過驗收。

2、地下車庫進行了三個定位點的放驗工作后，督促**一建機械進場進行土方開挖過程中，**市創(chuàng)建園林化城市、國家**大慶維穩(wěn)保障以及**市對拉土車的集中整頓等對地下車庫土方開挖造成了嚴(yán)重的影響。為盡量減少影響，經(jīng)協(xié)商決定暫時采用內(nèi)倒等措施，加快了施工進度。九月以后，西安進入雨季，雨雪天氣多，道路泥濘、濕軟，我們想方設(shè)法，或用挖掘機挖除濕泥，或利用磚渣鋪路，爭取每一天的工期。由于**一建分包給渣土外運單位的價格太低，造成渣土外運進展非常緩慢，經(jīng)多方協(xié)商、調(diào)解，**一建對渣土外運分包價格進行局部略漲，并更換了渣土外運單位的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，使得土方外運運力得到一定的恢復(fù)。

3、工程建設(shè)、安全第一。經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通后，在九月中旬約見護坡單位進行了協(xié)商。護坡單位進場后，由于現(xiàn)場樁基單位、土方開挖、總包單位共同施工，場地緊張，資源使用互相沖突，現(xiàn)場場地、水電、工序等各方面協(xié)調(diào)量大，經(jīng)多日努力及同事協(xié)助，護坡于11月x日完成了項目及地下車庫西面邊坡的護坡，于11月x日完成了2#、3#樓的護坡。

4、總包單位**一建對施工場地進行了清理、平整，陸續(xù)完成了大門及門房修緝，灃惠渠下入砼管道、填土通路，路面及場地硬化，修建臨建房屋等一系列工作。經(jīng)總包單位復(fù)核和樁基單位的修整，將項目基坑交付總包單位，總包單位正式進場施工。從砌筑及粉刷磚胎模，打砼墊層，防水層施工，澆筑防水保護層，到放筏板基礎(chǔ)梁線，此段時間里，多次降雨和雪，對工程進展造成了很大的影響。為加快工程進展，多次派人對基坑的積水、積雪及冰層進行了清除。

5、現(xiàn)已辦理完*#樓塔吊安裝手續(xù)，完成了*#樓塔吊的安裝工作，為下一步的筏板工程做好了準(zhǔn)備工作。

6、在工程進行期間，多次督促總包單位及時與勞務(wù)分包單位及材料供應(yīng)商簽訂合同，并于10月x日對土建勞務(wù)總包單位進行了考察

二、與其它部門的協(xié)調(diào)配合

1、自行對圖紙進行了深入的熟悉后，9月中旬在**對****項目N棟樓的施工圖進行審查，為招標(biāo)工作及以后工程的實施解決了大部分的圖紙問題，為以后工程施工的順利進行打下了基礎(chǔ)。

2、為保證國慶節(jié)前的安全穩(wěn)定，與各位同事一起對施工現(xiàn)場進行了多次安全大檢查，并責(zé)成施工單位對存在的問題進行了整改;隨同質(zhì)檢站對檢查整改情況和整改資料進行了核查，對質(zhì)檢站提出的問題要求施工單位及監(jiān)理單位立即進行了整改。

3、組織監(jiān)理單位、施工單位及我方對圖紙中存在的問題進行審查、討論、匯總。10月x日主辦了項目及地下車庫A段施工圖紙會審工作，施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計院、成本部、設(shè)計部均參加了此次會議。

4、配合投資拓展部多次陪同建設(shè)局、市建委對施工現(xiàn)場進行了檢查，并加強對土方外運的環(huán)境、衛(wèi)生管理，最終取得項目的施工許可證。

三、工作中存在的不足

俗話說一日三醒吾身，這三個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事的熱心幫助和關(guān)愛下，取得了一定的成績，同時也逐步適應(yīng)了單位的各項工作，為下一步的提高奠定了堅實的基礎(chǔ)，但我也清醒的認(rèn)識到自身在工作中還有很多缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

(一)、工程實踐經(jīng)驗較欠缺，考慮問題不夠全面。自身專業(yè)素質(zhì)有待進一步提高，在以后的.工作和生活中需要進一步加強專業(yè)知識的拓展和技術(shù)水平的提高。處理問題時認(rèn)識高度不夠，有時不能以一個管理者的身份協(xié)調(diào)處理問題，導(dǎo)致顧此失彼。比如不能很好處理各家施工單位的協(xié)調(diào)施工，有時導(dǎo)致工作比較被動。

(二)、工作方法有待進一步改進。例如*#樓防水施工單位第一次進場材料為青松牌，懷疑其非合同規(guī)定的品牌范圍，經(jīng)核實后堅決予以清場，并指定必須用****牌，但第二次進場的材料規(guī)格表示方法與設(shè)計文件不一致。這使我認(rèn)識到：對拿不準(zhǔn)的問題，要及時請教專業(yè)人員或領(lǐng)導(dǎo)共同討論協(xié)商弄清楚，切不可自以為然。也許多問一句就會避免不必要的問題。

四、結(jié)語

在新環(huán)境中已工作三個月，憑借自已積極樂觀的工作態(tài)度和品性，現(xiàn)已融入到單位這個大家庭，理解和適應(yīng)了單位的企業(yè)文化和規(guī)章制度，完成了自己的本職工作。我深知建筑工程百年大計，質(zhì)量第一。所以作為一名*****，不僅需要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和豐富的實際工作經(jīng)驗，同時還要具有極強的責(zé)任心和較強的管理能力，能夠為自己所負(fù)責(zé)的專業(yè)擔(dān)負(fù)起全部責(zé)任。所以，在以后的工作中不斷進取，不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，加強與相關(guān)崗位的交流，更加努力做好本職工作和相關(guān)配合工作。使自己負(fù)責(zé)的工程質(zhì)量合格，工程進度滿足公司對項目的總要求。

員工試用期工作總結(jié)(篇2)

我是公司剛?cè)肼毜男聠T工xx，目前，我正在后勤部門維護信息技術(shù)。試用期結(jié)束后，我準(zhǔn)備成為一名正式員工。對于這三個月的試用期，我做了以下工作總結(jié)：

一、工作內(nèi)容

當(dāng)我來到公司三個月的時候，我也清楚地知道我的工作是做什么的。因為我以前做過相關(guān)的工作，我開始得很快。在主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我了解了公司的各個部門，公司有多少臺電腦，我們需要使用什么軟件，雖然辦公設(shè)備看起來更多，但工作內(nèi)容并不多。這家公司的電腦購買是兩年前的'事，雖然已經(jīng)使用了一段時間，但問題并沒有太多。事實上，最重要的工作之一是與軟件提供商溝通，并指導(dǎo)公司的同事使用軟件。

在三個月的工作中，我積極幫助同事處理計算機問題，如無法打開、異常啟動、計算機反應(yīng)緩慢、如何安裝軟件、無法共享、軟件使用過程中遇到的問題等，并幫助新同事熟悉我公司軟件的使用，重點培訓(xùn)每個員工必須使用的軟件。維護共享主機，處理共享文件的分類和監(jiān)督。

雖然日常工作不是特別忙，但也很瑣碎，一段時間是操作部門的計算機問題，一段時間是客戶服務(wù)部門在訂單處理系統(tǒng)中操作的問題，一段時間是財務(wù)系統(tǒng)故障的問題。可以說，從這個部門到另一個部門是我的正常狀態(tài)。

二、工作問題

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)我遇到的一些問題真的不容易解決，因為有些軟件我不是特別熟悉，這方面我也需要加強學(xué)習(xí)，公司開發(fā)軟件需要經(jīng)常維護，但我不參與開發(fā)，所以一開始不太熟悉，也需要經(jīng)常與開發(fā)人員溝通，三個月后，也基本上可以自己處理。

在與同事溝通的過程中，偶爾我會不耐煩，可能是工作性質(zhì)的問題，我認(rèn)為這是一個小問題，他們可以自己解決，如何總是讓我處理，或者清楚地解決問題，也教他們，但想下次遇到同樣的問題，或者不知道如何解決。但經(jīng)過一段時間的溝通和理解，我也明白他們沒有學(xué)習(xí)相關(guān)知識，相當(dāng)于一個小白人，通常工作很忙，即使再次學(xué)習(xí)，如果不經(jīng)常操作，也會忘記，在未來的工作中，我也想更耐心，更理解，像客戶服務(wù)部門的工作，我也不知道如何與客戶溝通，也許他們認(rèn)為簡單的問題，我不能回答，外科行業(yè)有專業(yè)知識。

即將成為一名正式員工，雖然我仍然有一些缺點，但我相信在接下來的工作中，我會做得更好，更有耐心，更多的學(xué)習(xí)，這樣公司的同事就不用擔(dān)心電腦的使用、軟件的使用和信息技術(shù)的處理。

員工試用期工作總結(jié)(篇3)

導(dǎo)語：員工試用期思想工作總結(jié)

員工試用期思維工作總結(jié)

我于2010年4月19日來安康市市政辦法辦理處部屬部分養(yǎng)護中間工作，在帶領(lǐng)的關(guān)心和教導(dǎo)下，兩個月來，本人思維上追求長進，工作謹(jǐn)小慎微，吃苦刻苦，自發(fā)服從單位的各項規(guī)章軌制。為接納單位考核，總結(jié)本身思維、工作方面的得與失，更好的促使本身進步，現(xiàn)將兩個月試用期內(nèi)的思維、工作環(huán)境總結(jié)以下：

1、珍視進修，竭力提拔思維認(rèn)識

剛步入新的工作崗?fù)?，任?wù)重，難度大，堅苦多，在部分帶領(lǐng)的耐煩教導(dǎo)下，謙和請教。一是連續(xù)進步本身的政治表面水溫和黨性涵養(yǎng)，進步本身的洞察力、判別力；二是堅定“三珍視”，即：珍視培養(yǎng)本身的工作本領(lǐng)，珍視和同事雷同交換，珍視謙和向他人進修；三是聯(lián)合本職工作，當(dāng)真進修市政辦理知識、交易技巧、政策標(biāo)準(zhǔn)，竭力接納新思維、新見解、新環(huán)境。

2、結(jié)壯肯干，連續(xù)進步工作本領(lǐng)

辦公室人員不但要舞“筆桿子”，還要會?！白炱ぷ印保矣X得工作之初，做比說更緊張，是以，便在“寡言”中干好帶領(lǐng)安排的各項工作。一是點竄美滿養(yǎng)護中間崗?fù)りU明書。自我來到辦理處，在張?zhí)庨L、李主任的教導(dǎo)下，反復(fù)點竄改正《安康市市政辦法養(yǎng)護中間緊張本能機能內(nèi)設(shè)機會商人員式樣方案》、《安康市市政辦法養(yǎng)護中間崗?fù)りU明書》5次，在點竄中我漸漸明白到養(yǎng)護中間配置環(huán)境；二是堅定每周、月報送保護工作進展和籌劃報表。堅定每周五給張?zhí)庨L報送保護工作進展和籌劃報表，連續(xù)美滿、細致報表內(nèi)容，中斷如今共報表7次，每個月向辦公室報送月工作進展和籌劃報表共2次；三是自動幫忙李主任做好交易上報材料的料理、打印、報送工作；四是當(dāng)真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電掛號薄，細致掛號時候、東西、內(nèi)容，及時鞭策人員辦理，兩個月來共督辦來電60余個、來文50余個；五是做好處上下發(fā)的文件分類歸檔，保管好緊張文件資料；六是保管好物質(zhì)財產(chǎn)。5月初，根據(jù)處上要求，對養(yǎng)護中間物質(zhì)財產(chǎn)進行清查，掛號造冊，妥帖保管好門鑰匙；七是做好養(yǎng)護中間各種集會的關(guān)照、會務(wù)、記錄工作；八是管好養(yǎng)護中間職工考勤，每個月按時照實上報；九是根據(jù)“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標(biāo)準(zhǔn)，做好來訪人員的歡迎；十是工作兩邊分身，做好養(yǎng)護中間辦公室工作和背街冷巷綜合改革工程項目組內(nèi)勤奮動。

3、當(dāng)真反思，篡奪早日干出成績

當(dāng)真總結(jié)、反思兩個月來的思維、工作表現(xiàn)，固然忙忙碌碌、加班加點，不敢有涓滴的怠懈，但成績卻不是很明顯，歸結(jié)起來，我覺得本身還存在以下題目：一是交易知識還欠缺，需加強交易知識進修；二是工作上異國完全鋪開，還顯奴役；三是工作分身力度還不敷，常有捉襟見肘的情況。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有連續(xù)的摸索改革，工作才華干好。我有決議信念干好這份工作，這份決議信念源自帶領(lǐng)的關(guān)心，同事的贊成，本身的竭力。

?

員工試用期工作總結(jié)(篇4)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感激公司經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了xxxx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xxxx人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為xxxxxxxx的一份子而感動高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報：

一、對公司的認(rèn)識

xxxxxxxx是從事xxxxxxxx、xxxx、xxxxxx經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居xxxx省第一。

xxxxxxxx以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績：

1、與xxxx一齊主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xxxx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時整理會議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫忙其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、經(jīng)過在xxxx科的兩天實習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改善方法

由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然僅有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

員工試用期工作總結(jié)(篇5)

我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

過去的一年中，自覺地貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，努力加強全心全意為人民服務(wù)的意識。

遵紀(jì)守法，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。同時，我能不斷學(xué)習(xí)信貸知識，積極利用工余時間加強對金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，對支行下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通，學(xué)以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了一定的提高。

我熱愛自己的本職工作，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠積極主動，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度。

作為一名基層分理處的信貸員，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責(zé)任心。同時，為了更好的把關(guān)守口，我還積極向其他同志和同事請教，提高工作質(zhì)量，及時準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理。

搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理是信貸員重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成。

一年來，我與同事能搞好團結(jié)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動的做好各項工作，為全分理處經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德，盡心盡力，與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù)。

正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足之處：

一是與同事配合不夠默契，處理問題的方法簡單；

二是業(yè)務(wù)能力方面提高不快，法律知識較少，還需要努力學(xué)習(xí)；

三是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強，工作開拓不夠大膽；

四是文字材料寫作水平不高，以后仍需多寫多練。

我為取得的可喜成績感到自豪，面對新的一年，在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種金融理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、信貸業(yè)務(wù)等技能才能更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、“學(xué)精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎(chǔ)。

我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

我相信，明年的工作會再上一個新臺階，會取得更大的成績！

員工試用期工作總結(jié)(篇6)

任何一個在職場初漣漪的工作者，都會經(jīng)過一段試水的時期——試用期。試用期是一個極其重要的階段，它既是自我磨煉，提升工作技能的時期，也是領(lǐng)導(dǎo)和同事們觀察、評估其工作能力和態(tài)度的階段。

作為一個試用期的員工，我們需要深刻理解其重要性，并結(jié)合個人實際體驗，對試用期的工作進行總結(jié)和反思。

（1）試用期是一個熟悉工作環(huán)境，掌握必要業(yè)務(wù)技能的時期。各種職業(yè)都有其自身獨特的工作常識和技能，我們需要在這個階段迅速融入并熟悉。我的工作屬于市場營銷類別，試用期的最初階段我遭遇了很多困難。難以理解的營銷行業(yè)術(shù)語，復(fù)雜的內(nèi)部管理流程和需要處理的商業(yè)數(shù)據(jù)等，幾乎讓我感到焦頭爛額。然而，我沒有放棄，而是利用課余時間主動學(xué)習(xí)行業(yè)知識和技能，主動請教同事相關(guān)問題。一段時間之后，我開始能夠運用這些技能處理日常工作，并開始不斷得出自己的工作經(jīng)驗和心得。

（2）試用期是一個塑造良好工作習(xí)慣和態(tài)度的時期。試用期并不只是關(guān)于技能的積累，更是對工作態(tài)度、團隊協(xié)作精神和溝通技巧等綜合素質(zhì)的考驗。這個階段最考驗一個員工的心態(tài)平衡能力。我逐漸明白，投入的工作態(tài)度，樂觀的面對困難，以及良好的團隊協(xié)作精神，都有助于提高工作效率和質(zhì)量。因此，我始終保持積極主動的態(tài)度，熱愛工作并對事業(yè)充滿熱情。

（3）試用期是一個發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)點和改正缺點的時期。在試用期中，我們有機會看到自己在實際工作中的優(yōu)點和不足。我發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點是能快速吸收新知識，且對復(fù)雜數(shù)據(jù)敏感。而在不足方面，我發(fā)現(xiàn)自己的時間管理能力和關(guān)鍵決策的果斷性還需提升。這使我明白，要在工作中不斷地反思，不斷地學(xué)習(xí)，以改正缺點，發(fā)揮優(yōu)點。

（4）試用期是一個積累經(jīng)驗、塑造個人專業(yè)形象的`時期。我們的行為、言語、工作成果都會影響到別人對我們的印象，合理的個人形象可以為我們的長期發(fā)展打下基礎(chǔ)。我懂得盡力做好每一項工作，堅持在細處表現(xiàn)專業(yè)，從而贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的信任。

復(fù)盤試用期，我感謝每一次挫折，因為是它教會了我如何擺正自己的位置，讓我更知道如何更好的適應(yīng)和融入工作環(huán)境。感激每一次成功，因為是它讓我獲得成就感，能夠自信的走在事業(yè)道路上?？偨Y(jié)積累這一階段的工作，我會更加熟練和嫻熟的處理接下來的工作。

接下來，我會孜孜不倦地學(xué)習(xí)新知識，提升我的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識，以期在未來的工作中，能做到更加出色，取得更好的成績。

要想長久地工作，就必須善待試用期，抓住這個機會錘煉自我，斬獲屬于自己的那份成功。雖然試用期的結(jié)束只意味著一個新的開始，但是，這個過程卻是一段對自己了解的旅程，對未來工作的一種預(yù)演。暗藏機遇，也飽含挑戰(zhàn)。

我希望每一個處在試用期的員工，都能不忘初心，牢記使命，把握好這個寶貴階段，讓它成為自身成長的強勁引擎。

員工試用期工作總結(jié)(篇7)

一、加強學(xué)習(xí)，不斷完善自身知識結(jié)構(gòu)

古人云：不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。來到公司之后，我深刻認(rèn)識到原有的知識已經(jīng)無法適應(yīng)工作的需要，要想干出點成績必須要加強學(xué)習(xí)。為此我重點學(xué)習(xí)了以下幾方面的內(nèi)容：

一是努力鉆研相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為下步工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。試用期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國節(jié)約能源法》、20xx年版《固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估指南》等與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)的法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策。

二是自學(xué)了Coreldraw等專業(yè)繪圖軟件，并在xx分公司xx采油廠油水井封井安全隱患治理項目中得到應(yīng)用。

三是向設(shè)計院的同事學(xué)習(xí)了油氣集輸設(shè)計相關(guān)知識，為xx分公司xx油田外圍油藏地面配套完善改造可研項目的實施提供了理論依據(jù)。

二、愛崗敬業(yè)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

來公司后為了盡快提升自己的業(yè)務(wù)水平，主要進行了以下工作：

一是精心準(zhǔn)備，做好xx分公司五年倉儲規(guī)劃前期調(diào)研工作。項目負(fù)責(zé)人xxx和我都是第一次接觸倉儲物流方面的項目，前期我們準(zhǔn)備了大量的`工作，不僅收集了詳細的資料，而且邀請了勝利物流的專家對我們進行了專業(yè)的指導(dǎo)。在項目實施過程中我們先和xx分公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行結(jié)合，然后對xx物資供應(yīng)中心xx、xx供應(yīng)站下屬的咸陽北八道、涇川、xx地等倉儲基地進行現(xiàn)場調(diào)研，行程1500余公里，收集了大量第一手資料，目前項目正在穩(wěn)步進行中。

二是緊盯現(xiàn)場，優(yōu)質(zhì)高效地完成xx采油廠安全隱患治理項目的可研報告。在調(diào)研華xx公司五年倉儲規(guī)劃項目過程中，9月17日我們接到xx采油廠封井安全隱患治理項目可研報告的通知，并要求9月22日向采油廠匯報初稿。由于時間緊、任務(wù)重，我主動留在xx采油廠駐地甘肅省慶陽市，與xx采油廠生產(chǎn)技術(shù)科、地質(zhì)工藝研究所等部門邊結(jié)合邊加班加點地實施可研報告的初稿，9月22日經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)修改后向鎮(zhèn)涇采油廠進行了匯報，匯報結(jié)束后得到xx采油廠xxx廠長的表揚，目前這一項目已經(jīng)順利完成。

三、試用期間的感想

轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的試用期結(jié)束了，自己有幾點不成熟的想法，特匯報如下：

一是磨刀不誤砍柴工。接到任務(wù)后首先要仔細考慮甲方意圖，認(rèn)真研讀甲方提供的資料，并詳細準(zhǔn)備調(diào)研清單。這樣調(diào)研的時候才能做到有的放矢，收集到較為全面的資料及信息。

二是立足于甲方，但要高于甲方。有時由于受客觀條件限制，甲方的意見或思路有一些不合理的地方，這時我們要從專業(yè)的角度、站在更高層次看待甲方提出的問題，并與甲方做好真誠的溝通，確保項目能順利實施。

三是要注重效率，嚴(yán)格落實項目進度。由于公司項目較多，有時會同時運行幾個項目，這時工作效率顯得非常重要。在工作過程中經(jīng)常會遇到資料不全、條件變更等因素影響，這時要不等不靠，一邊積極加以協(xié)調(diào)溝通，一邊要根據(jù)實際情況調(diào)整安排，想盡一切辦法按照要求完成項目進度。

員工試用期工作總結(jié)(篇8)

，縣金融審計局深入貫徹黨的十九大會議精神和《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見》精神，按照縣委經(jīng)濟工作會議和縣反腐工作會議的要求，圍繞“反腐、法治、發(fā)展、創(chuàng)新”大局，主動適應(yīng)新常態(tài)，扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育活動和“質(zhì)量、效率、創(chuàng)新”活動，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、爭創(chuàng)一流，圍繞穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險等政策措施落實以及公共資金、國有資產(chǎn)、國有資源、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任履行情況等方面進一步加強審計工作，實現(xiàn)了審計監(jiān)督全覆蓋。

20完成審計項目150個，完成年初計劃129個審計項目的116%，查出違規(guī)及管理不規(guī)范金額11億元，核減政府投資工程造價2.3億元(人平核減770萬元)，完成了年度考核任務(wù)核減2億的100%;移送案件線索1件;提出審計建議80條，報送宏觀報告2篇、審計要情3期、審計業(yè)務(wù)請示3份、調(diào)研報告2篇、審計信息20條;促進全縣規(guī)范性文件出臺2項。

把促進中央和省、市、縣出臺的穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生一系列政策措施的貫徹落實作為審計工作的重中之重，促進政策措施落實到位，促進地方經(jīng)濟平穩(wěn)運行、健康發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。2021年繼續(xù)開展城鎮(zhèn)保障性安居工程、湘江流域重金屬污染治理等跟蹤審計。同時將“三公經(jīng)費”、會議費使用和樓堂館所建設(shè)等專項整治工作納入審計監(jiān)督重點，2021年3月及2021年7—8月，在縣紀(jì)委監(jiān)察局牽頭下，我局與縣財政局、等單位組成聯(lián)合檢查組，對縣住建局、正和鎮(zhèn)政府等18個單位以來的“三公”經(jīng)費支出情況進行了專項檢查。從檢查的情況看，縣相關(guān)公務(wù)支出管理規(guī)定出臺后，各單位都加強了內(nèi)部管理，修訂和完善了相應(yīng)的管理制度，從嚴(yán)控制“三公”經(jīng)費支出，“三公”經(jīng)費的相對數(shù)額逐年下降，厲行節(jié)約工作取得了很好的成效。同時，從中發(fā)現(xiàn)少數(shù)單位存在對公務(wù)接待、公車使用、出差、政府采購等管理制度執(zhí)行不嚴(yán)，“三公”經(jīng)費控制不力等問題，個別單位還有違規(guī)發(fā)放津補貼現(xiàn)象。對檢查情況及處理與整改情況進行了全縣通報(《關(guān)于2021年“三公”經(jīng)費專項檢查情況的通報》桂財行〔2021〕347號)。

圍繞縣委、縣政府的重大決策部署，立足宏觀性、注重整體性、發(fā)揮建設(shè)性，全面深化預(yù)算執(zhí)行審計，努力實現(xiàn)對財政資金“全口徑、全過程、全方位”的監(jiān)督。今年安排財政預(yù)算和部門預(yù)算審計項目8個，其中：縣財政預(yù)算執(zhí)行審計1個(縣財政局)、專項資金審計1個、單位部門審計5個(結(jié)合經(jīng)濟責(zé)任審計、單位財政收支審計進行)。從審計情況看，縣本級預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支總體情況是好的，但在縣財政預(yù)算管理中還存在虛增一般預(yù)算收入5.98億元、政府采購管理欠規(guī)范、應(yīng)撥未撥歷年累計預(yù)算資金9.92億元等問題。相關(guān)部門對審計所指出的問題高度重視，逐條逐項進行梳理，認(rèn)真對照進行整改。

3. 加強對權(quán)力運行的監(jiān)督和制約，促進責(zé)任追究和問責(zé)機制的健全完善

2021年在充分考慮縣級機構(gòu)整合及撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)因素，統(tǒng)籌安排好審計計劃，堅持離任審計與任中審計、任前審計相結(jié)合，加大任中審計比重，確保對重點部門、單位及關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)至少審計一次。2021年已安排項目50個，已進審48個，其中已完成18個，全年預(yù)計完成40個，預(yù)計查出管理不規(guī)范金額3100萬元，提出審計建議39條。審計工作中嚴(yán)格按照“兩辦”文件要求及中央?yún)栃泄?jié)約、反對浪費的重要精神，依法規(guī)范審計內(nèi)容和審計評價，把專項資金管理、投資建設(shè)管理、債務(wù)管理等指標(biāo)和實績作為重要評價內(nèi)容，特別是對“三公”經(jīng)費、會議費和樓堂館所清理情況審計結(jié)果作為評價的重要依據(jù)，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部樹立正確的權(quán)力觀和政績觀。要強化審計結(jié)果運用，對“形象工程”、“政績工程”以及不作為、亂作為等問題，切實推動問責(zé)追責(zé)。

牢固樹立“民本審計”的理念，堅持把人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題作為審計重點，加大對重點民生項目(包括“三農(nóng)”、教育、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、保障房、生態(tài)環(huán)境保護等涉及民生資金)的審計監(jiān)督，保障各項惠民政策及時落實。著力檢查惠民、強民、富民政策是否落實到位、政策目標(biāo)能否實現(xiàn)，嚴(yán)肅查處擠占挪用資金、降低建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等侵害群眾利益的行為。2021年我局重點對全縣城鄉(xiāng)居民大病保險基金、城鎮(zhèn)職工大病醫(yī)療互助基金及城鄉(xiāng)醫(yī)療救助專項資金籌集、管理和使用情況進行了專項審計調(diào)查。通過審計發(fā)現(xiàn)，我縣上述基金監(jiān)管中存在籌資標(biāo)準(zhǔn)與繳費標(biāo)準(zhǔn)不一致，市級專戶結(jié)余資金過多;未經(jīng)縣、市級人社、財政部門批準(zhǔn)調(diào)劑大病互助基金盈余;改變資金用途、救助比例和救助限額超標(biāo)準(zhǔn)、社會救助工作站審核把關(guān)不嚴(yán)、資金多頭管理等問題。審計指出上述問題后，相關(guān)部門正在采取措施認(rèn)真整改，抓緊糾正違規(guī)問題。

5. 加強對重大投資項目的審計監(jiān)督，促進節(jié)約建設(shè)資金，提高投資效益

我局堅持以“揭露問題、規(guī)范管理、提高績效、維護安全”為目標(biāo)，切實加強政府投資項目審計監(jiān)督，取得了明顯成效。一是重點項目竣工決算審計全覆蓋。2021年對已竣工的鳳凰路等20個重點項目全部安排了審計。二是服務(wù)于發(fā)展大局，前移審計監(jiān)督關(guān)口，圍繞在建重點項目實施跟蹤審計。我局服務(wù)于全縣發(fā)展大局，對職業(yè)技術(shù)教育學(xué)校整體搬遷項目等21個重點工程進行了跟蹤審計。通過跟蹤審計指出問題、落實整改、促進規(guī)范，建立健全良性的快速糾錯和預(yù)警機制，為政府對項目建設(shè)的決策提供參考，確保建設(shè)項目又好又快推進，確保政府建設(shè)資金發(fā)揮最大效益。2021年預(yù)計完成政府投資建設(shè)項目100個，預(yù)計核減政府投資工程造價2億元，圓滿完成與縣政府簽訂的責(zé)任狀考核任務(wù)。

今年我局根據(jù)年初計劃及上級部門主要領(lǐng)導(dǎo)的批示和安排，對上訪問題、原企業(yè)改制等涉及社會穩(wěn)定、民生民意以及社會發(fā)展大局的一批項目及時組成審計組實施審計，有效維護了社會穩(wěn)定。如：原縣二所職工對改制相關(guān)問題進行上訪，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示我局對此進行了專門審計，對相關(guān)問題進行全面核實澄清，審計工作取得了良好的社會效應(yīng)。

我局在做好本縣審計工作的同時，積極配合協(xié)調(diào)審計署對我縣國土出讓金及土地整理專項資金審計，省審計廳對我縣移民開發(fā)專項資金、高速路拆遷補助資金、原縣委書記李向陽、縣長庹登軍任期經(jīng)濟責(zé)任審計等工作，市金融審計局對縣保障性住房跟蹤審計等工作。特別是對國土出讓金及土地整理專項資金審計工作和對原縣委書記李向陽、縣長庹登軍任期經(jīng)濟責(zé)任審計，所進駐的審計組一進駐就是兩個月，審計組成員達15人，我局是傾全局之力搞好服務(wù)協(xié)調(diào)工作。同時所取得的工作效果得到了上級審計機關(guān)和縣委、縣政府的認(rèn)可。

一是出臺了《桂陽縣金融審計局2021年領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)工作職責(zé)》(桂審黨組〔2021〕4號)文件，對黨組履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任、紀(jì)檢履行監(jiān)督責(zé)任進行了明確。二是全面落實領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”制度，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。全年黨政領(lǐng)導(dǎo)班子召開專題研究解決反腐倡廉專題會議兩次以上，始終以抓項目質(zhì)量促黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實，做到了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與業(yè)務(wù)工作、其他局務(wù)工作同研究、同部署。三是制定了《桂陽縣金融審計局關(guān)于貫徹落實審計紀(jì)律“八不準(zhǔn)”制度有關(guān)規(guī)定》等廉政制度，嚴(yán)格執(zhí)行審計署八項審計紀(jì)律規(guī)定，實行外勤經(jīng)費包干制度，全面切斷與被審計對象經(jīng)濟聯(lián)系。堅持審計組審計，業(yè)務(wù)會議審定制度，以制度保障廉潔從審。

一是完善決策機制，堅持民主集中制。嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”相關(guān)規(guī)定，堅持局班子成員集體議事制度和黨內(nèi)民主生活會制度。在《領(lǐng)導(dǎo)分工和各股室人事安排》(桂審黨組〔2021〕7號)文件中明確規(guī)定局長、書記“三項工作不直接分管”，全面落實“三重一大”事項決策和“末位表態(tài)”制度。不論財務(wù)、業(yè)務(wù)均按規(guī)定程序集體經(jīng)辦，從體制機制上推行厲行節(jié)約。完美決策機制，制定了《桂陽縣金融審計局黨組關(guān)于貫徹落實〈黨委(黨組)貫徹執(zhí)行民主集中制的基本規(guī)則(試行)〉的實施辦法》(桂審黨組〔2021〕6號)，發(fā)揮黨組集體領(lǐng)導(dǎo)作用，嚴(yán)格按規(guī)則程序辦事，充分發(fā)揚黨內(nèi)民主，切實提高決策水平。

二是領(lǐng)導(dǎo)成員分工明確，責(zé)任到人，權(quán)力下放。每項工作、每位領(lǐng)導(dǎo)的分管工作，每個人的崗位責(zé)任，在年初經(jīng)局黨組會議集體研究后以文件的形式明確領(lǐng)導(dǎo)分工和股室人事安排及崗位責(zé)任，做到每項工作都有人分管，不留死角，責(zé)任到人。人人有事抓，事事有人抓。

三是廣開言路，民主決策。凡屬全局性的工作，都通過黨政聯(lián)席會議決定，黨務(wù)工作局黨組會決定，一般性行政工作都通過局長辦公會決定。2021年以來已召開黨組會議8次、局長辦公會8次，全局干部職工大會5次，黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”會議3次，“三嚴(yán)三實”專題教育會議2次。堅持執(zhí)行審計項目業(yè)務(wù)會審定制度，每個審計項目都要召開業(yè)務(wù)會審定。

1. 準(zhǔn)確把握審計職能的新定位，努力實現(xiàn)全覆蓋。黨的十八屆四中全會《決定》從頂層設(shè)計對審計工作提出明確要求，把審計監(jiān)督從行政監(jiān)督中單列出來，納入黨和國家九個方面的監(jiān)督體系?！秶鴦?wù)院關(guān)于加強審計工作的意見》強調(diào)，要發(fā)揮審計促進國家重大決策部署落實的保障作用，審計作用由監(jiān)督向監(jiān)督與保障并重轉(zhuǎn)變。劉家義審計長指出，國家審計是提升國家治理能力的重要力量，是實現(xiàn)國家治理現(xiàn)代化的基石和重要保障。準(zhǔn)確把握國家審計的新定位，重點圍繞穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險等政策措施落實情況，以及公共資金、國有資產(chǎn)、國有資源、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任履行情況進行審計，努力逐步實現(xiàn)審計監(jiān)督全覆蓋。一是實現(xiàn)了財政資金投入項目全覆蓋。按照“全面審計，突出重點”的要求，采取事前、事中、事后介入等多形式對每一筆財政投入資金進行監(jiān)督。二是實現(xiàn)了重點工程審計全覆蓋。對重點工程從工程立項開始到竣工結(jié)算到交付使用，對建設(shè)全程進行審計監(jiān)督。三是實現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任全覆蓋。嚴(yán)格按照“兩辦”文件要求，結(jié)合任中與離任審計并重的形式，按組織部門要求對領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任全面進行審計。

2. 充分發(fā)揮審計建設(shè)性作用，服務(wù)宏觀決策。我局注重從審計的角度、全局的角度發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，注重建立健全、完善堵塞制度上的漏洞，從制度上促進縣域社會管理規(guī)范，充分發(fā)揮了審計“免疫”功能，服務(wù)宏觀大局。今年我局向縣委、縣政府報送的審計宏觀報告、審計要情引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視，所提的建議和意見都得到充分采納。一是我局針對審計署對我縣國土出讓金及土地整理專項資金審計提出的問題及時向縣委、縣政府提出了整改意見和建議，促成縣政府出臺了《關(guān)于進一步規(guī)范我縣國有建設(shè)用地出讓工作的通知》(桂政辦函〔2021〕9號)?！锻ㄖ分袕拈e置土地查處、交易信息公布、落實確定底價、欠繳出讓價清繳、掛牌出讓等方面對國有建設(shè)用地出讓工作進行了全面規(guī)范。二是針對《審計工作報告》所反映的問題和情況，縣人大常委會進行了專題審議，向縣政府下發(fā)了審議意見督辦函?？h政府認(rèn)真貫徹落實審議意見精神，針對工程建設(shè)項目招投標(biāo)過程中存在圍標(biāo)串標(biāo)資質(zhì)掛靠等問題，出臺了《關(guān)于在工程建設(shè)項目招投標(biāo)活動中防治圍標(biāo)串標(biāo)資質(zhì)掛靠等違法違規(guī)行為的實施意見》，全面規(guī)范整治招投標(biāo)活動。針對融資債務(wù)底數(shù)不清、管理部門過多、政府融資債務(wù)管理制度不夠完善等融資債務(wù)管理中存在的問題，責(zé)成縣城投公司、縣工業(yè)園開發(fā)公司及相關(guān)職能部門開展專題調(diào)研，積極采取措施認(rèn)真整改。

任務(wù)重，人手嚴(yán)重不足。審計任務(wù)越來越重，但是審計資源并未成正比例增加，我局現(xiàn)有行政編制18人，是四年前老基數(shù)，現(xiàn)有在職人員26人，調(diào)進的超編人數(shù)沒有一個是大學(xué)畢業(yè)公考生，全是調(diào)進來的普通行政干部?，F(xiàn)全局平均年齡達48歲，業(yè)務(wù)干部僅12人，另加政府投資審計中心公考的2名、選調(diào)的3名事業(yè)編制，業(yè)務(wù)人員共17人。而近三年我局完成的審計項目100個以上，特別是2021年150個，意味每人年8到9個項目，按全年的工作日250天數(shù)，平均每27天要完成一個項目，按法律程序，每做完一個項目需要2—3個月時間，并且每個項目都是審計組審計，需交叉復(fù)核。現(xiàn)今是工作量大了若干倍，而編制以及業(yè)務(wù)人員基本沒增加，任務(wù)重人手少困難突出。建議再適當(dāng)增加金融審計局干部職工編制，同時嚴(yán)把“進人關(guān)”，多渠道引進符合專業(yè)化建設(shè)需要的“一專多能”型復(fù)合人才。

員工試用期工作總結(jié)(篇9)

這種年復(fù)一年的經(jīng)歷將延伸到我的慢生活。很多年后，當(dāng)我再次翻開這充滿青春活力和晶瑩汗水的篇章，你會看到一張張面對面走來的畫面，一張張鮮活的面孔浮現(xiàn)在我面前，我也會得到一份慰藉，一縷回憶，一股清香，還有很多情緒和鞭策。

年，我們工廠緊緊盯著年度目標(biāo)。廣大干部職工根據(jù)制定的任務(wù)，結(jié)合自身實際，積極配合，進一步明確目標(biāo)，找準(zhǔn)方向，加強管理。全年深入開展安全生產(chǎn)月、質(zhì)量宣傳月活動，圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)，為進一步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。在開展的工作的具體情況概述如下：

20xx年工作開展的主要做法：

目標(biāo)細化分解，目標(biāo)責(zé)任明確

目標(biāo)為我們確定了前進的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標(biāo)細化分解，層層落實到班組，個人，做到人人清楚和緊盯目標(biāo)，人人頭上有任務(wù)，個個肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)，出臺了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時查找目標(biāo)運行過程中的不足和糾偏，使目標(biāo)運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

隊伍人員穩(wěn)定，品種完成較好

我廠處處本著以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動效率上著手，細化責(zé)任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念，質(zhì)量意識，培養(yǎng)崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責(zé)任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。

質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠

質(zhì)量是我們贏得市場的最終保證，為此，在x年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動的查找不足，針對市場反饋及時調(diào)整，并加大對生產(chǎn)過程的全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，加大對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí)，增強質(zhì)量規(guī)范意識，提高過程操作嚴(yán)肅性，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。

現(xiàn)場管理提升，操作行為規(guī)范

一是加強基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調(diào)配，量方定崗施其專長，促進現(xiàn)場管理正常有序，四是加強現(xiàn)場的監(jiān)察力度，從員工著裝等細節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增強員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責(zé)任感，提高現(xiàn)場管理水平。五是加強現(xiàn)場維護與考核力度，指定專人負(fù)責(zé)對生產(chǎn)現(xiàn)場的'清理與維護工作，對生產(chǎn)過程中的不符合項進行及進的完善與整改。

設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定

一是加強設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上，加強員工的安全培訓(xùn)，有效維護和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開展設(shè)備安全、現(xiàn)場自查、互查、監(jiān)查、推動日常檢查、監(jiān)督的有效實施。三是依托科技創(chuàng)新推動整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來拉動整體工作的逐步上升。

實現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效益

年初以來，我廠就一方面全年堅持不懈進行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動，積極鼓勵和支持車間班組個人發(fā)明、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時以目標(biāo)管理為動力，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點，以規(guī)范管理為切入點，樹立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實現(xiàn)最佳效益。