短期工工作計劃

短期工工作計劃。

只有詳細(xì)了解工作內(nèi)容，才能更好地發(fā)揮自己的能力。因此，我們需要制定出良好的工作計劃。制定工作計劃是保障業(yè)務(wù)順利運(yùn)行的重要保證。為了讓您感到驚喜，我們特別為您精心挑選了“短期工工作計劃”這個文件。我們提供這些文件供您參考和使用，祝愿您在學(xué)術(shù)和工作中取得成功！

短期工工作計劃 篇1

在人印簡訊任實(shí)習(xí)編輯的這期間，我努力向簡訊的各位前輩學(xué)習(xí)，了解簡訊的過往，盡力做好自身工作，在力所能及的范圍內(nèi)希望能為簡訊做點(diǎn)小事。轉(zhuǎn)眼間加入到簡訊已有半年時間，在這半年時間里我對簡訊還是處于一個初生的萌芽階段。

在這后半年的幾期簡訊里面，本職工作有很多是做得不夠到位的，首先是是自己對簡訊投稿量不足，雖然是受一定的.外在環(huán)境所影響，但是自我工作調(diào)節(jié)仍處于一個比較被動的狀態(tài)當(dāng)中，有待提高自身的主觀能動性。第二，對所對應(yīng)欄目《培訓(xùn)前線》的設(shè)想還不充分，無論是在時間上還是在空間上都缺乏一個較全面的框架構(gòu)思，沒有花足夠的心思去進(jìn)一步塑造好欄目氛圍。第三，從初涉簡訊至今，方發(fā)覺自己其實(shí)對簡訊的了解真的很欠缺，譬如說是每期簡訊的工作時間安排是怎樣的？制作流程有哪些步驟？在這一系列過程中又會遇到些什么問題？我們簡訊的運(yùn)作有章可依嗎？等等，腦中浮起的這一系列問題，便更讓我覺得自己對簡訊的了解是極為膚淺的。

綜上所述，在本年度的工作里，個人的工作還是處于一個比較被動的狀態(tài)，很多時候當(dāng)主編來提醒我的時候才突然想要采稿或?yàn)槭裁醋鰷?zhǔn)備，其實(shí)本人一向不喜歡打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，事事如此。但經(jīng)過這半年，也開始有一定的觸覺，在簡訊工作中明白到事事總結(jié)，處處總結(jié)方能會為自己的下一步工作打根基，避免出現(xiàn)臨急抱佛腳的情況出現(xiàn)。

在未來09年的工作里，我要重置自己的做事方式，盡量做到積極主動地去更加關(guān)心簡訊。要把做欄目當(dāng)成做項(xiàng)目，把《培訓(xùn)前線》做成一個項(xiàng)目，做到有計劃地進(jìn)行，有目標(biāo)去分步達(dá)成，希望09年簡訊會有新的元素，新的符號來沖擊讀者的眼球和心靈。

短期工工作計劃 篇2

初入大學(xué)，有的只是一種美好的夢想和憧憬，和一份不知天高地厚的狂傲。憑借著年輕，憑借著一股初生牛犢不怕虎的勇氣，我們的大學(xué)生活正式開始。為了幫助大家更好、更快的融入大學(xué)生活，適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)，我們班委為大家制定了以下學(xué)習(xí)活動計劃。 工作目標(biāo)?： 1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。 2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。? ?3、在班委共同努力下，為班級創(chuàng)建更好的環(huán)境。? ?4、在適當(dāng)?shù)臅r間條件下，參加公開團(tuán)活展現(xiàn)班級風(fēng)采。? 工作計劃? （一）要有堅強(qiáng)的班集體核心。? 班委一致，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，有要對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。? （二）要實(shí)行班務(wù)公開制度。? 要求班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。 （三）要有共同奮斗的目標(biāo)。? 共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。從實(shí)際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓勵學(xué)生克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)。 （四）要有良好的紀(jì)檢制度。? 一個集體的每位成員的自律性強(qiáng)否直接關(guān)系到這個集體的先進(jìn)性與否。班級的紀(jì)檢工作可以說一直做得相對良好，而大部分同學(xué)的自律性亦都很強(qiáng)。不過新學(xué)期伊始，有部分同學(xué)出現(xiàn)了倦怠現(xiàn)象。針對上課遲到人數(shù)略有增加等問題，紀(jì)檢工作的力度會有所加強(qiáng)。班干部要起好帶頭作用，并多督促身邊同學(xué)，讓大家盡快重新適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。 （五）要有濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。? ?班級成員學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正；遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱愛學(xué)習(xí)。在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)依然是最重要的。本學(xué)期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)；注重是環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。 （六）加強(qiáng)在勞動、文娛、體育等各方面。我們一定積極配合學(xué)校和系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和系里分配下來的各項(xiàng)任務(wù)。另外，我們也計劃開展公開團(tuán)活，展現(xiàn)班級風(fēng)采。 （七）發(fā)揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的.班級成員伸出最無私的援助之手。? （八）本班同學(xué)在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了班級校友錄。鼓勵同學(xué)們積極參與，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。每位同學(xué)的獨(dú)特魅力，還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。? 為加強(qiáng)班級建設(shè)，促進(jìn)同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的具體工作計劃。本學(xué)期課程較多，但我們依然要完成兩項(xiàng)艱巨的任務(wù)，大多數(shù)同學(xué)都要準(zhǔn)備英語及計算機(jī)的過級，針對這種情況，結(jié)合班級教育活動，將舉行以過級為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競爭氛圍。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來，提高大家學(xué)習(xí)的主動性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。 在這個學(xué)期，我會盡我所能，好好工作，同其他班委努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。 .9

短期工工作計劃 篇3

08學(xué)年工作總結(jié) 08學(xué)年工作總結(jié)一年的時間將近尾聲,回顧這過去的10多個月.成功與失敗,都已經(jīng)不可以變更.又分明覺得：教書,這是多遺憾的藝術(shù)啊！教學(xué)理念成功：1.“問題是數(shù)學(xué)的心臟”，在組織教學(xué)內(nèi)容的時候，已能恰當(dāng)?shù)赜脝栴}帶動大家的思維。2.“類比是重要的方法”，注意數(shù)學(xué)知識間的大量類比，點(diǎn)面結(jié)合，以面帶點(diǎn)。3.“合情推理與邏輯推理”，高斯說，發(fā)現(xiàn)問題比解決問題重要得多的多。合情推理是發(fā)現(xiàn)問題的主要方式。不嚴(yán)密的數(shù)學(xué)也許是最好的數(shù)學(xué)。失?。?.“面向全體學(xué)生”，盡管客觀上，學(xué)生較多，又有競賽的任務(wù)。但平時缺乏對大多數(shù)學(xué)生的細(xì)微的關(guān)注。2.“研究性學(xué)習(xí)與應(yīng)用”，雖然有考試的壓力，但幫助學(xué)生自學(xué)，讓同學(xué)明白數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)中的廣泛應(yīng)用，這個工作做得還是很欠缺。管理理念成功：1.“我是兩個班的班主任”，教書是良心活，盡了多少責(zé)任，花了多少力氣，只有自己心知肚明。我以此督促自己，做一個不是班主任的'班主任。2.“每個學(xué)生都比當(dāng)時的我努力”，回想自己當(dāng)時的迷惘和無知，總會讓自己去盡力幫助孩子們。3.“更快更高更強(qiáng)”，奧賽，要求學(xué)生速度更快，立意更高，能力更強(qiáng)。失?。?.“優(yōu)等生也是差生”，山外有山，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，“差生也是No.1”，一中實(shí)驗(yàn)班是余姚人的驕傲。在幫助每個學(xué)生定位方面，我做得不夠細(xì)致。2.“嚴(yán)慈并濟(jì)，以嚴(yán)濟(jì)慈”，學(xué)生雖然很苦很努力，但又很傻很天真。后悔自己逼他們太少，專制太少。備課與上課成功：1.保證時間充足。在單位備課，在家中備課，向聽來的優(yōu)質(zhì)課學(xué)習(xí)，向訂來的雜志學(xué)習(xí)。2.做到知識全面。面對教材的改編，也改變自身的知識網(wǎng)絡(luò)與能力結(jié)構(gòu)。與時俱進(jìn)，不吃老本。3.不敢不懂裝懂。知之為知之，不知為不知。同事是我的好老師，學(xué)生是我的好老師。解決不了的問題，看不懂的書都是好老師。4.激情與舒緩。沒有激情的課不是好課，有的內(nèi)容不吼不叫，教學(xué)沒有絲毫效果。舒緩是少不了的。但不是主旋律。弛是為了張得更有力。5.知其所以然。實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生對數(shù)學(xué)結(jié)論的記憶是迅速的，是深刻的。但這些結(jié)論是如何如何正確，在邏輯上，合理性上要有個說法。失?。?.只見樹葉，不見森林。還是停留在一節(jié)一節(jié)地備課，不是一章一章，一大塊一大塊的備課。缺乏對整個學(xué)期時間的合理配置。2.單一乏味，過于傳統(tǒng)。還是停留在黑板粉筆講練習(xí)的模式，雖然這是最主要的，但“配菜，搭菜”做得不多。多講點(diǎn)數(shù)學(xué)史，提供些文化背景。多講點(diǎn)前沿的東西，結(jié)合飛天事件。3.自己講得太多，學(xué)生講得太少。雖然節(jié)奏快，內(nèi)容多，還是要盡量讓學(xué)生說觀點(diǎn)。4.閉門造車，夜郎自大。到外面學(xué)習(xí)觀摩的太少。教學(xué)的新穎性時尚性，教學(xué)的可觀賞性，已落后于整個時代。作業(yè)與考試成功1.日日批改，課課講評。最痛苦的事，莫過于日日批改，常常帶回家批改，被家人數(shù)落。最快樂的事情，莫過于講評時的那份瀟灑。2.獨(dú)立命題，施加壓力。盡管實(shí)驗(yàn)班學(xué)生讀書辛苦，但也從不心慈手軟。月考，期中自行命題時，平均都在115左右。提高了同學(xué)的求知欲望。失敗：1.精選作業(yè)，個別批改。紅對勾的練習(xí)確實(shí)很好，但肯定不是最好。我相信不久，學(xué)校就會有一類老師，不用上課，專職挑選作業(yè)。面批幾乎沒做，真是遺憾中的遺憾。2.大測過多，小測過少。單元測試的重視程度不夠，沒有把壓力分散，而是集中在期中期末。小測小勝，大測大勝。學(xué)科競賽成功：1.踏實(shí)穩(wěn)固，步步為營。高一重基礎(chǔ)，高二重能力，高三出成績。高一難度控制在高考與省級競賽之間，很適合實(shí)驗(yàn)班全體同學(xué)。2.抓牢尖子，交流頻繁。把高手中的高手培養(yǎng)成全省第一是我們的心愿。通過談話，為其解答習(xí)題上的疑惑，為其預(yù)見人生大方向上的終點(diǎn)。通過提供優(yōu)質(zhì)的參考書，為其打開眼界，集思廣益。通過獎勵，為其樹立信心，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。失敗：1.進(jìn)度過慢，以至省賽戰(zhàn)敗。2.慈溪北侖兩面夾擊，準(zhǔn)備不足。只好亡羊補(bǔ)牢。努力方向“222”：8校聯(lián)考平均第2，省賽寧波第2，全國一等2個三十而立，在這個時代，我，阿立老師，憑什么立于這風(fēng)起云涌，英雄輩出的?教書說難也難，說易也易。細(xì)節(jié)決定成??！以此自勉。沈才立2009/06/22

短期工工作計劃 篇4

擔(dān)任了接近3個月的文娛委員，感覺自己比起以前有了不少的良好改變，例如，以前只是班里活動的接受者、被動者，現(xiàn)在成為了一名策劃者、主動者，會懂得主動去關(guān)注班里的新動態(tài)，關(guān)心班里的工作、活動，也更積極地、有責(zé)任去捍衛(wèi)我們班的名譽(yù)，爭取我們班的榮譽(yù)。但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，熱情、耐心不夠，以及能力上還未能達(dá)到很好的表現(xiàn)，我現(xiàn)在需要作出自我檢討。

第一，不夠主動、不夠積極。這是我最大的缺點(diǎn)。都是遇到工作了，布置任務(wù)了，才開始慢慢地開始準(zhǔn)備工作，要求什么才做什么，不能主動積極地投入工作當(dāng)中。就像之前布置要寫的我們班在文娛方面的一年的發(fā)展規(guī)劃，也是有點(diǎn)應(yīng)付的意味。身為文娛委員，更應(yīng)該要的是“平時主動積極地想我們班在什么時期需要什么活動”的這種態(tài)度，而不是“到了什么時候了，按計劃或者說被要求要搞什么活動了”的那種態(tài)度。還有之前的秋游活動、班會，和現(xiàn)在正在搞的特色班會活動以及趣味運(yùn)動會，我的參與度與積極性都很低，我會盡量改變這種“局外人”的態(tài)度，發(fā)揮更多的正能量！

第二，準(zhǔn)備不充分，未能全心全意地投入。由于前一段時間我有亞運(yùn)志愿者的工作，工作需要隨傳隨到，所以之前一直在考慮策劃的男生節(jié)活動，由于第二天要去志愿者服務(wù)，所以就臨時緊急地把自己的游戲策劃告訴艷屏和陳曼去做，可能表達(dá)以及交接方面不夠好，自己也未能參與到活動之中，感覺未能把本應(yīng)能提前準(zhǔn)備好、可以策劃得更好的事情做好，感到很遺憾，同時也增加了其他班委的工作，感到很抱歉。特別是艷屏和陳曼，你們毫無怨言地接下了我的工作，我感到很感動。我希望我也能成為各位班委的忠實(shí)戰(zhàn)友，一起努力，一起工作。

第三，沒有咨詢和調(diào)查好同學(xué)們的意見。記得在開學(xué)的時候?qū)懙奈膴饰瘑T工作計劃里面，我承諾過，我會多做調(diào)查，咨詢征求同學(xué)們的意見和建議，激發(fā)調(diào)動同學(xué)們的積極性，重視質(zhì)量，搞同學(xué)們樂于參與、期待參與的活動。現(xiàn)在距離這個承諾很遠(yuǎn)，我不想這個成為一張空頭支票，既然選擇了這樣做，我就應(yīng)該堅持地把它實(shí)現(xiàn)起來。所以，從現(xiàn)在開始，我會多點(diǎn)跟各位同學(xué)交流，認(rèn)真地問一下他們到底喜歡什么活動，需要什么活動。

現(xiàn)在說一下我短期的工作計劃：

第一，12月22日會有信工系的大型文娛晚會，我們班需要出一個節(jié)目，我打算策劃一個舞臺劇，既有表演，唱歌以及跳舞，讓有才華、有表現(xiàn)力和有興趣的同學(xué)參與表演。

第二，12月到1月份，將在我們班搞一個圣誕+元旦狂歡晚會，既有節(jié)日特色，也能讓全體同學(xué)都參與其中。

第三，期末考結(jié)束之后我想搞一個有感動、觸動的活動，例如游戲過后，可以分享“我的秘密”、“我的故事”、“我想跟你說”等等收集起來密封，然后在下個學(xué)期開學(xué)的班會的時候可以公布出來，大家可以分享到滿滿的溫馨和感動。

短期工工作計劃 篇5

近幾年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國際交往的不斷擴(kuò)大，各大城市的就業(yè)壓力越來越大。面對這種情況，越來越多的人選擇到各大城市去工作。但是，由于物價、房租等各種因素的增加，許多人在城市里生活壓力嚴(yán)重，為了緩解這種壓力，很多人開始選擇到臨海租房短期工作。本文就詳細(xì)介紹下臨海租房短期工作計劃。

首先，我們來看下臨海的基本情況。臨海是一個山海交錯、風(fēng)景秀麗的城市，擁有獨(dú)特的自然風(fēng)光和濃郁的文化氛圍。臨海還是浙江省沿海區(qū)域的經(jīng)濟(jì)中心，擁有良好的發(fā)展前景和廣闊的就業(yè)市場。因此，臨海成為了越來越多人選擇短期工作的理想之地。

其次，我們來看下臨海的租房情況。作為一個自然風(fēng)景優(yōu)美、發(fā)展迅速的城市，臨海的租房市場非?；钴S，租房類型也非常豐富，從單身公寓到大型別墅等應(yīng)有盡有。此外，由于臨海的地理位置相對偏遠(yuǎn)，物價水平也相對較低，因此臨海的租房價格也比大城市相對便宜。

基于此，我們可以制定一個臨海租房短期工作計劃。首先，我們需要確定自己的期望和預(yù)算。如果您是一名剛剛結(jié)束學(xué)業(yè)或剛?cè)肼毜哪贻p人，建議選擇單身公寓或合租房間，以減少花費(fèi)。如果您是一名創(chuàng)業(yè)者或自由職業(yè)者，則建議選擇一間小型獨(dú)立辦公室或工作室，以方便工作和生活。第二，需要尋找具有良好聲譽(yù)和信譽(yù)的房屋中介?？梢酝ㄟ^廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房屋信息門戶網(wǎng)站等途徑來尋找。并且一定要確認(rèn)自己要租的房子是否合法租賃，避免出現(xiàn)騙子。

最后，我們需要充分了解臨海的生活、交通和娛樂等方面的情況，以便能夠更好地適應(yīng)生活并保持良好的生活狀態(tài)。例如，在租房之前要了解附近店鋪、餐館、醫(yī)院等基本設(shè)施的分布情況；了解公交線路等交通信息；租房期間可以嘗試加入當(dāng)?shù)氐囊恍┤后w、社團(tuán)或娛樂活動中心，以便更好地了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、人脈和風(fēng)俗。

總之，臨海租房短期工作計劃可以成為一種緩解城市生活壓力的好方法。只要制定好合適的計劃，積極適應(yīng)生活并不斷展開自己的人際網(wǎng)絡(luò)，相信自己可以在這里度過一段美好的日子！

短期工工作計劃 篇6

為確保全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成，高縣清福鎮(zhèn)繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的良好勢頭，認(rèn)真總結(jié)上半年工作，按照市委三屆十一次全會和縣委十二屆十三次全會精神，查漏補(bǔ)缺再次按照工作目標(biāo)，加措施，扎實(shí)做好下半年工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作。

一是突出城市建設(shè)，加強(qiáng)城市管理，繁榮城市經(jīng)濟(jì)。圍繞慶富“全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心”的戰(zhàn)略地位，全力打造“宜賓山水園林衛(wèi)星縣城”，加快以東區(qū)發(fā)展為重點(diǎn)的城市建設(shè)；繼續(xù)深化“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”，大力推進(jìn)居民素質(zhì)工程，打造人民滿意的城市環(huán)境；加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，聚集人氣和活力，進(jìn)一步繁榮城市經(jīng)濟(jì)。

二是做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入。穩(wěn)定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)科技推廣，提高蠶繭單產(chǎn)；努力建設(shè)以水鴨、栲樹為重點(diǎn)的畜牧業(yè)示范基地；重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)商品蔬菜，保障全縣蔬菜供應(yīng)，總結(jié)工作“做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作”。

三是突出安全穩(wěn)定，狠抓矛盾排查，維護(hù)社會穩(wěn)定。以建設(shè)“平安和諧縣城”為立足點(diǎn)，完善監(jiān)管體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，杜絕安全生產(chǎn)相關(guān)事故發(fā)生，加大轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測和防治力度，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全；狠抓矛盾糾紛排查，及時化解，確保下半年特別是國慶、元旦等敏感時期全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定。

第四，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，搞好民生工程，提高人民生活水平。繼續(xù)加快全鎮(zhèn)農(nóng)村公路建設(shè)，抓緊推進(jìn)二龍村、瓜路村等9。3公里村道硬化工程，開工建設(shè)何新村至新橋村、青青路等22、2公里道路。鞏固新農(nóng)合成果，完善城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，落實(shí)失地農(nóng)民保障政策；切實(shí)推進(jìn)全民健身工程，依托碩勛公園、少年宮等場所，扎實(shí)開展卓有成效的精神文明活動，努力建設(shè)“健康高縣”。

短期工工作計劃 篇7

上半年的工作隨著時間流逝。但是，在上半年，我的經(jīng)歷和回憶將永遠(yuǎn)留在我的心里，作為我今后工作的指導(dǎo)和幫助！我是一個喜新厭舊的人。雖然這半年做的工作讓我很滿意，但也給了自己很好的鼓勵。然而，現(xiàn)在，這些事情都只是過去式了。我期待下半年能取得什么成就，而不是回顧過去的成就。

眼看下半年的工作就要到了，我給自己定了一個20xx年下半年的工作目標(biāo)。希望自己能繼續(xù)朝著這個方向走下去，下半年能有一個讓自己驚喜的新成績。我對20xx年下半年的工作計劃如下：

首先，準(zhǔn)備出發(fā)

隨著新的下半年工作即將開始，這是一條新的工作道路。怎樣才能帶著“關(guān)心”上路？我要在一開始就把上半年剩下的雜事收拾干凈，在后面以全新的狀態(tài)加入到工作中，讓我在下半年的工作中無后顧之憂。

第二，個人修整

在工作的前半段，我學(xué)到的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和技能。通過工作中的自我反思和觀察，我發(fā)現(xiàn)了很多自己平時工作中沒有做好的地方，在后續(xù)的工作中不斷重復(fù)著糾正和尋找的工作。到現(xiàn)在，我還有很多地方?jīng)]有改進(jìn)。雖然我知道不可能改正自己所有的錯誤，成為一個完美的人，但只要堅持改變，我總會變得更好！下半年，我會繼續(xù)堅守這份工作，讓自己更接近理想中的自己，讓自己的工作能力上一層樓。

三、工作方面

在工作中，我需要先調(diào)整好自己的心態(tài)。在工作的前半年，我發(fā)現(xiàn)過去的銷售方式并不是特別適合現(xiàn)在的客戶。我需要改變現(xiàn)在的銷售方式，學(xué)會迎合客戶的要求，下半年嘗試改變自己的銷售風(fēng)格。同時，也別忘了像那些高績效的同事一樣學(xué)習(xí)討論。他們能做得比我好，一定有什么原因。為了做好，我會努力朝這個方向改變。

四、結(jié)束語

下半年我會繼續(xù)在夢想的道路上努力，但是在努力的方向上不要忘記目標(biāo)。在朝著目標(biāo)努力之前，別忘了給自己定一個方向。

短期工工作計劃 篇8

這半年已經(jīng)過去了。作為一個汽車銷售員，我還是很有感觸的。平時工作的時候肯定沒有這種感覺。我只覺得這是我每天都要做的事情?？赡芪易约阂矝]那么在乎時間吧。我一直在想怎么做出成績，怎么把我的車輛賣出去。這樣的工作狀態(tài)一直影響著我。心里還是很有感觸的。雖然這半年的工作已經(jīng)過去了，但是我還是需要有一個明確的方向和自己的目標(biāo)。一旦我在工作中迷失了自我，那就不好了，尤其是作為一名汽車銷售員。這些都是我要考慮的事情，我的工作肯定是不可避免的。我這段時間的工作一直在影響著我。我也對下一部作品充滿期待。我的心充滿了能量，這將是下半年。

一、自身建設(shè)

作為銷售人員，無論做什么樣的銷售，都需要有這樣的意識。你必須做好你的工作。我一直認(rèn)為自己的一個能力決定了作品的高度。我對自己的日常要求還是比較高的。我很清楚自己在一個階段需要做什么。我需要學(xué)習(xí)和提高自己。其實(shí)這已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱恕o論什么時候?qū)ψ约旱慕ㄔO(shè)都至關(guān)重要，學(xué)無止境。我相信我平時的學(xué)習(xí)對我工作的影響。作為一名銷售人員，如果一直用傳統(tǒng)的銷售方式，工作上不會有突破。它需要知識的積累和眼界的開闊。無論在工作中還是任何時候，學(xué)習(xí)都必須是第一位的。跟著時代和潮流走一定是真的。

第二，工作

每個銷售人員都必須關(guān)心自己的業(yè)績，這是工作的保證。作為一個銷售人員，沒有業(yè)績做任何事情都是沒有意義的。下半年，我對績效的看法是提升自己的能力。我首先要讓我的能力配得上我的理想表現(xiàn)。這是我下半年努力爭取的一個過程。我的工作需要關(guān)注，我的表現(xiàn)就是我的工作。我一直在監(jiān)督自己的工作。下半年，我們將努力取得好成績。每一個銷售人員只有經(jīng)過努力和學(xué)習(xí)才能做到這些。他自己的工作一定很重要，當(dāng)然前提是要有好的表現(xiàn)。我必須在這些事情上繼續(xù)努力。對于接下來的工作，我會保持良好的心態(tài)，這是我需要做的。

第三，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在接待客戶的時候，一定要給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)流程，讓每一個來看車的消費(fèi)者都滿意。其實(shí)做銷售顧問不僅僅是成就，服務(wù)好每一個消費(fèi)者才是王道。下半年，你一定要從這方面入手。

短期工工作計劃 篇9

轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)是文通學(xué)院大二年級的學(xué)生了?；厥走^去的一年，沉思那段豐富多彩的日子，有收獲的充實(shí)，也有失落的遺憾。更多的是學(xué)到了如何做一名真正合格的大學(xué)生。為了更好的配合學(xué)校要求，提高大家學(xué)習(xí)成績，豐富課余生活，我們這學(xué)期的工作計劃主要有： 一、以學(xué)習(xí)為中心，開展寓教于樂的學(xué)習(xí)活動 這學(xué)期除了英語課之外，我們專業(yè)課都有了改變，而且不管課程還是課業(yè)都有所增加，與此同時，班上還有相當(dāng)一部分同學(xué)的英語四級和計算機(jī)一級沒過，因此，我們在這學(xué)期的主要學(xué)習(xí)任務(wù)就是花更多時間在英語學(xué)習(xí)中，同時注意新增的難度較大的專業(yè)課的預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)工作，業(yè)余時間可以進(jìn)行計算機(jī)的操作練習(xí)。大二的學(xué)習(xí)就相當(dāng)于一座大樓的中間部分，其重要性不言而喻。我們的具體安排如下： 1、每個星期進(jìn)行2-3次英語四、六級真題卷訓(xùn)練，聽力集中做； 2、每個星期一篇周記，在鍛煉大家寫作能力的同時也可以讓大家記錄下大學(xué)學(xué)習(xí)生活的一點(diǎn)一滴，從中也可以看到自己一周的.學(xué)習(xí)得失，很有意義； 3、每個月從必讀書目里抽選一篇進(jìn)行閱讀，做好相關(guān)筆記我們再進(jìn)行思想交流； 4、開展為期約兩個星期的讀書交流會。讓同學(xué)們在讀書交流中既能擴(kuò)展知識面，提升自我身心修養(yǎng)，還能鍛煉我們的口頭表達(dá)能力，書寫文字能力，一舉多得； 5、在平時多加提醒同學(xué)們各門作業(yè)和相關(guān)復(fù)習(xí)要求，做到在平時就能打好基礎(chǔ)，以至于考試不會太慌亂； 二、為增強(qiáng)同學(xué)們身體素質(zhì)，安排以下體育活動： 如果說學(xué)習(xí)是我們的根本的話，那么身體就是我們學(xué)校的基礎(chǔ)。沒有一個強(qiáng)健的體質(zhì)就沒有學(xué)習(xí)的能力。所以，提高大家的體育活動積極性是必須的。12月我們有英語四、六級，在此之前我們一定要保持一個良好的身體素質(zhì)。 班上已經(jīng)舉辦過羽毛球比賽，所以，這學(xué)期我們可以搞籃球或乒乓球比賽適用范圍比較廣泛的活動。時間大體先定于10月下旬或11月為主。活動過程和上學(xué)期一樣，在這方面我們已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，相信一定沒有問題。具體事宜如下： 11.17―11.18日，上午9點(diǎn)開始，在乒乓球館舉行乒乓球比賽 比賽規(guī)則與國際乒乓球比賽規(guī)則一致 三、為豐富大學(xué)生活，增強(qiáng)班級凝聚力，開展以下娛樂活動： “松弛有度，動靜皆宜”，勞逸結(jié)合才是正確的學(xué)習(xí)之道。在大學(xué)里，更要多加豐富同學(xué)們的課余生活，讓他們在緊張的學(xué)習(xí)之余可以得到放松，讓我們都大學(xué)生活更加充實(shí)，多彩難忘。 在這學(xué)期，我們準(zhǔn)備的活動有： 秋游 10月18柳樹灣，正好在計算機(jī)考試之后，讓大家在放松愉悅身心是同時可以互相增加感情，增進(jìn)班級的凝聚力。 參觀淮安戲曲博物館 11月中上旬 圣誕聯(lián)誼 ? ?上次是和兄弟班級漢2聯(lián)誼，所以這次會考慮和其他班聯(lián)誼。可以和07漢3或09漢3，也可以和其他班級。彼此增進(jìn)友誼，一同聯(lián)歡。 ? 或許 大學(xué)生活就像110米欄,不要只專注于每一道檻而去花太多地時間與精力,以最低地優(yōu)勢跨過每一道檻,目標(biāo)直指最后。在未來的四年中，我們要堅定自己的堅定，努力自己的努力，追求自己的追求。不是一切星星都只預(yù)示黑夜，而不報告曙光；不是一切歌聲都只掠過耳旁，而不留在心上。我們要抱著這樣一個信念去嘗試，去奮斗。知暫退一步，海闊天空，不肯因噎廢食?；蛟S學(xué)會了這些，那么我就能更好的充實(shí)自己的大學(xué)生活吧。 ?

短期工工作計劃 篇10

20__年，是后勤服務(wù)總公司收獲的一年，更是飛速發(fā)展的一年。辦公室在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞總公司“三服務(wù)、兩育人”的服務(wù)，20__年工作計劃如下：

二、盡職盡責(zé)抓印信。嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。

三、繼續(xù)抓好接待組織工作。不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，自覺提升接待標(biāo)準(zhǔn)，利用_絡(luò)學(xué)習(xí)其它省、市在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢下辦公室接待工作的需要，樹立辦公室良好形象。

四、進(jìn)一步完善辦公室人力資源管理，以國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證為契機(jī)，建立建全組織機(jī)構(gòu)，建立完整科學(xué)的人事管理檔案，加大對人力資源招聘力度。

五、任勞任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，為廣大員工解除后顧之憂。

一年來，辦公室的各項(xiàng)工作得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定，由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和所屬各部門一年來對辦公室工作的大力支持與幫助。新的一年，新的形勢賦予了辦公室新的重任，辦公室愿與總公司所屬各部門密切配合，奮力拼搏，銳意進(jìn)取，不懈努力，為總公司的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

短期工工作計劃 篇11

工作計劃對大家來說是利大于弊，可以將大家常常忽略的問題落實(shí)于紙上，時刻提醒自己，你還在惆悵相關(guān)的工作計劃怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編分享的個人銷售短期工作計劃怎么寫(銷售短期目標(biāo)怎么寫)，供大家閱讀。

寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是小編為大家整理個人銷售短期工作計劃的文章，希望對您有所幫助，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

個人銷售短期工作計劃1

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)員工作計劃。

這一周以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

個人銷售短期工作計劃2

1.這周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變

上午重點(diǎn)打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)注)

(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)

(4)信譽(yù)不佳客戶(沒事想辦法整他)

2.在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

一、制定工作計劃

1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

二、計劃的初步實(shí)施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來)

三、要達(dá)到的目標(biāo)

工作時間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

個人銷售短期工作計劃3

1、提升服務(wù)品質(zhì)。首先我們認(rèn)為公司的服務(wù)品質(zhì)要上臺階單靠我們服務(wù)辦的跟蹤檢查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個樓層主任級人員擔(dān)任，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進(jìn)行檢查，從而在賣場檢查方面力量得到加強(qiáng)。在本年第二季度，服務(wù)辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設(shè)。以商品部各區(qū)域?yàn)閱挝唬唧w在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導(dǎo)購日?？己朔矫孢M(jìn)行建設(shè)，實(shí)行賣場互查、部門自查，每周由服務(wù)辦帶隊(duì)進(jìn)行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場整改通知單(參加人員由服務(wù)辦人員、部門領(lǐng)班、主任、樓層值班經(jīng)理)，現(xiàn)場管理逐級負(fù)責(zé)、分級管理(服務(wù)辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長—員工)，加大力度。部門干部負(fù)責(zé)本部門的現(xiàn)場管理，有問題時可以及時處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長培訓(xùn)制，進(jìn)行銷售跟進(jìn)。第三季度服務(wù)辦對全員的服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行了更換，并建立了全員服務(wù)管理檔案，對全年違紀(jì)的員工累計超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進(jìn)行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機(jī)意識，全面提升服務(wù)品質(zhì)，從而營造服務(wù)環(huán)境，截止目前為止累計更換下發(fā)服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領(lǐng)的服務(wù)口號，并組織制作員工微笑服務(wù)牌并全員下發(fā)，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對每一位顧客，為顧客留住國芳百盛的微笑。八月份為了更進(jìn)一步的提升服務(wù)品質(zhì)，樹立員工服務(wù)意識，還推出服務(wù)明星候選人共44人，起到了以點(diǎn)帶面的作用。

2、顧客投訴接待與處理。在本年度我們多次利用部門例會或溝通會、專題培訓(xùn)等形式對樓層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)，重點(diǎn)以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為主要工作目標(biāo)，做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，(服務(wù)辦定期檢查，對不規(guī)范的管理人員進(jìn)行處罰)，在今年8月份公司安排我對一線領(lǐng)班的投訴技巧進(jìn)行培訓(xùn)，我精心準(zhǔn)備后，帶出了顧客投訴處理藝術(shù)，并得到基層管理的好評，通過本次培訓(xùn)提高樓層基層管理人員處理投訴能力。2006年前三季度服務(wù)辦全體共接待各類投訴371起完結(jié)率(質(zhì)量類：224例，服務(wù)類:9例，綜合類：131例，突發(fā)事件：7例)在突發(fā)事件處理方面，我們與保險公司又續(xù)簽了投保協(xié)議——第三方責(zé)任險(保費(fèi)共3000元，三店同保)，只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件，均屬于保險范圍，從而為公司減低了損失。

3、人員管理檢查范圍全面化、制度化。將二線和一線員工管理納入同步軌道，進(jìn)行日常監(jiān)督和管理。依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對干部在崗進(jìn)行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進(jìn)店前，就要站在員工通道迎接員工進(jìn)店，通過這種方式，管理人員的親和力得到加強(qiáng)，使各級管理人員與員工之間距離更加接近。

4、賣場五大管，嚴(yán)格查場制度，對樓層提出查場重點(diǎn)。在每日的查場中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實(shí)，主要以硬件問題為主，我們通過查場通報進(jìn)行跟進(jìn))，杜絕一面講，一面不落實(shí)的工作被動局面。在20__年前三季度服務(wù)辦對賣場進(jìn)行檢查，共計發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀(jì)5823人次，公司平均違紀(jì)率%。其中大部分員工都是給予批評教育為主，只有少部分經(jīng)常違紀(jì)的員工給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理，降低了以罰代管的被動局面。

5、值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提升。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務(wù)上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，定期進(jìn)行商品知識及專業(yè)知識的培訓(xùn)，培訓(xùn)師由我部值班經(jīng)理自行擔(dān)任，用我們的弱項(xiàng)通過培訓(xùn)來補(bǔ)我們自己的弱項(xiàng)，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時間如何有效的開展工作”，從而進(jìn)一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及處理顧客投訴水平，進(jìn)一步完善自我監(jiān)督、自我管理機(jī)制,前三季度度服務(wù)辦內(nèi)部共計各類培訓(xùn)近20余次。

6、白銀店工作。在具體工作中服務(wù)辦按照公司統(tǒng)一安排配合，從人員招聘，培訓(xùn)等方面進(jìn)行，商業(yè)服務(wù)法規(guī)的課程由我主講，累計20余課時，按時完成培訓(xùn)任務(wù)。其次我們還對服務(wù)臺人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。對白銀店服務(wù)辦值班經(jīng)理我們也是嚴(yán)格要求，要求他們必須按照總店的管理水平去管理，雖然現(xiàn)在分店的管理和總店還有差距，但我們有信心把分店的管理抓上去。

個人銷售短期工作計劃4

一、本周工作回顧：

1、建立了精簡可行的部門架構(gòu)，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容、部門工作流程、管理制度。同時，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門建立了較為科學(xué)的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理，對當(dāng)前房產(chǎn)市場進(jìn)行了翔實(shí)的市場調(diào)查和市場分析，為項(xiàng)目的市場定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持;獨(dú)立完成了《項(xiàng)目市場定位和分析報告》，并進(jìn)一步確定了項(xiàng)目開發(fā)計劃。

3、通過對房產(chǎn)市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。為部門的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎(chǔ)。

4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門和上級領(lǐng)導(dǎo)確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負(fù)責(zé)人考察了本地及國內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，為本項(xiàng)目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)。

6、配合工程部的工作，為項(xiàng)目設(shè)計、施工、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作。

7、項(xiàng)目前期報建的工作準(zhǔn)備和開展，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門的工作關(guān)系。

8、根據(jù)工作進(jìn)程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎(chǔ)。

9、通過不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項(xiàng)目名稱、以及項(xiàng)目品牌的建立和發(fā)展思路。

10、協(xié)同工程部測算項(xiàng)目開發(fā)預(yù)算、提交項(xiàng)目銷售預(yù)算。為項(xiàng)目成本控制提供數(shù)據(jù)支持。

11、制定項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建立計劃，并編制完成銷售培訓(xùn)教材。

12、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2、加強(qiáng)部門員工的工作過程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時講究協(xié)調(diào)配合。

3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4、積極面對問題并及時處理和解決。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理”的指導(dǎo)思路，及時化解工作中出現(xiàn)的各種問題。

三、現(xiàn)階段工作中存在的問題：

1、有時對上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神理解不夠透徹，在具體執(zhí)行方面存在一定延誤。

2、當(dāng)工作出現(xiàn)問題時，在處理過程中存在“急功近利”狀況。

3、和其它部門的工作協(xié)調(diào)及工作流程還需不斷的完善和改進(jìn)。

4、在日常工作的開展中還存在一定的意識封閉現(xiàn)象，導(dǎo)致考慮問題時會比較片面。

四、下階段工作開展計劃：

1、項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)制訂的銷售團(tuán)隊(duì)建立計劃，廣納賢才。

2、完善營銷培訓(xùn)方案，并制定培訓(xùn)計劃，為項(xiàng)目建立一個高效的營銷團(tuán)隊(duì)打下良好的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)和提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，提高工作績效。

4、協(xié)同各部門和各合作單位完成銷售準(zhǔn)備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續(xù)開展。

個人銷售短期工作計劃5

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

個人銷售短期工作計劃怎么寫

短期工工作計劃 篇12

轉(zhuǎn)眼間，我們在文通學(xué)院已度過充實(shí)的一個學(xué)期?；厥走^去，沉思那段豐富多彩的日子，有收獲的充實(shí)，也有失落的遺憾。更多的是學(xué)到了如何做一名真正合格的大學(xué)生。為了更好的`配合學(xué)校要求，提高大家學(xué)習(xí)成績，豐富課余生活，我們這學(xué)期的工作計劃主要有： ?學(xué)習(xí)方面： 班級成員學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正；遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱愛學(xué)習(xí)。同學(xué)們都已知道自己上學(xué)期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關(guān)鍵在于大家意識到：在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)依然是最重要的。本學(xué)期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)，營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。創(chuàng)造共同的奮斗目標(biāo)，爭取把上次四級沒過的同學(xué)全部通過。 ?體育素質(zhì)方面： 這學(xué)期我們將舉辦男子籃球賽和羽毛球聯(lián)誼賽。學(xué)習(xí)是我們的基礎(chǔ)，而身體是我們學(xué)習(xí)的本錢，沒有一個強(qiáng)健的體質(zhì)就沒有學(xué)習(xí)的能力。所以，提高大家的體育活動積極性是必須的。在考試此之前我們一定要保持一個良好的身體素質(zhì)。同時和漢2班的羽毛球聯(lián)誼賽還可以增進(jìn)和兄弟班級之間的友誼，讓大家接觸更多，了解更多。 ?文藝娛樂方面： 在緊張的學(xué)習(xí)之余，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一系列的文藝活動，豐富同學(xué)們的課余生活。也可以增強(qiáng)班級凝聚力和向上力。在3月份，我們?nèi)嗤瑢W(xué)會去桃花塢春游，踏青，燒烤。我們留下美麗的回憶，我們回憶桃花，回憶燒烤，記住美麗的春光，并且更加激勵自身，在學(xué)習(xí)上奮進(jìn)。一年之計在于春，一日之計在于晨。同學(xué)們，讓我們一起珍惜時光，一起努力吧！ ?在未來的四年中，我們要堅定自己的堅定，努力自己的努力，追求自己的追求。不是一切星星都只預(yù)示黑夜，而不報告曙光；不是一切歌聲都只掠過耳旁，而不留在心上。我們要抱著這樣一個信念去嘗試，去奮斗。不讓自己的大學(xué)生活留下任何遺憾。 2009.3

Yjs21.Com更多工作計劃擴(kuò)展閱讀

學(xué)期工作計劃

制定工作計劃可以幫助園長和教師清晰地了解每天的工作任務(wù)和安排，明確每天需要完成的工作目標(biāo)和時間安排，從而提高整體的工作效率。以下是幼兒教師教育網(wǎng)的小編為大家整理的有關(guān)“學(xué)期工作計劃”，以供參考，歡迎收藏閱讀！

學(xué)期工作計劃(篇1)

目標(biāo)：促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，提高學(xué)前教育質(zhì)量

工作重點(diǎn)：

1.?教學(xué)工作

-?制定多樣化的教學(xué)計劃，包括語言、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)等領(lǐng)域，以滿足不同幼兒的學(xué)習(xí)需求。

-?設(shè)計富有趣味性和互動性的教學(xué)活動，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和動力。

-?注重培養(yǎng)幼兒的自主學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

2.?課程活動

-?安排各種豐富多彩的課程活動，如音樂、游戲、手工等，培養(yǎng)幼兒的綜合素養(yǎng)。

-?組織戶外探索活動，讓幼兒親身體驗(yàn)自然和社會環(huán)境，并培養(yǎng)他們的觀察能力和探索精神。

3.?家長溝通

-?定期組織家長會，向家長介紹幼兒園的教育理念和教學(xué)成果。

-?建立和家長的良好溝通渠道，及時了解幼兒在家庭環(huán)境的表現(xiàn)和需求，與家長共同研究解決方案。

4.?教師培訓(xùn)

-?定期組織教師培訓(xùn)，提高教師的教育教學(xué)水平和專業(yè)能力。

-?鼓勵教師參加學(xué)習(xí)交流活動，拓寬專業(yè)視野和教育思路。

5.?幼兒管理

-?加強(qiáng)對幼兒的管理，確保幼兒的安全和健康。

-?注重培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

工作安排：

-?制定每周的教學(xué)計劃，確保教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性和適宜性。

-?每月組織一次集體戶外活動，提供豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會。

-?每季度舉辦一次家長會，介紹幼兒教育進(jìn)展和家庭教育指導(dǎo)。

-?每學(xué)期安排1-2次教師培訓(xùn)，提升教師的教育教學(xué)能力。

-?每天進(jìn)行幼兒的個別觀察和行為記錄，及時與家長交流。

評估與總結(jié)：

-?每學(xué)期末進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評估，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和教師的教學(xué)效果。

-?對本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)和歸納，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施。

-?根據(jù)評估和總結(jié)的結(jié)果，為下學(xué)期的工作計劃提供參考。

學(xué)期工作計劃(篇2)

目標(biāo)：提供優(yōu)質(zhì)的幼兒教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展

時間：XX學(xué)期

一、教學(xué)目標(biāo)

1.?繼續(xù)推進(jìn)幼兒園教育改革，按照國家要求，為幼兒提供全面、系統(tǒng)的教育；

2.?重視培養(yǎng)幼兒的社交能力和合作精神，培養(yǎng)幼兒樂于助人、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)；

3.?大力發(fā)展幼兒的感知、觀察、想象和創(chuàng)造力，培養(yǎng)幼兒對自然和藝術(shù)的興趣；

4.?通過生活和游戲，培養(yǎng)幼兒的日常生活自理能力和社會適應(yīng)能力；

5.?培養(yǎng)幼兒正確的價值觀和道德觀念，促進(jìn)幼兒良好的品行和行為習(xí)慣。

二、教學(xué)計劃

1.?每周制定具體的教學(xué)計劃，包括各學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)資源；

2.?每天進(jìn)行早操和游戲活動，培養(yǎng)幼兒的運(yùn)動能力和協(xié)調(diào)能力；

3.?開展針對不同年齡段幼兒的教學(xué)活動，包括語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、音樂、美術(shù)等；

4.?加強(qiáng)對幼兒的觀察和記錄，及時調(diào)整教學(xué)計劃，根據(jù)幼兒的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行個別輔導(dǎo)；

5.?組織幼兒參與各種實(shí)踐活動，如田園日、社區(qū)實(shí)踐、親子活動等，拓寬幼兒的社會經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.?不斷改善幼兒園的教育環(huán)境，提供安全、舒適的教育場所；

2.?增加各種教育資源和教學(xué)器材，滿足幼兒的學(xué)習(xí)需求；

3.?設(shè)計富有創(chuàng)意的活動區(qū)域，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣；

4.?創(chuàng)建溫馨的家庭化環(huán)境，讓幼兒感受到家的溫暖和安全感；

5.?加強(qiáng)安全教育，保障幼兒的安全和健康。

四、教師培訓(xùn)

1.?組織教師參加各類培訓(xùn)課程，提高教師的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)；

2.?定期進(jìn)行教研活動，促進(jìn)教師之間的交流和共享；

3.?參觀其他優(yōu)秀幼兒園，學(xué)習(xí)借鑒其優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)；

4.?建立良好的師生關(guān)系，鼓勵教師和幼兒之間的互動和溝通。

五、家校合作

1.?定期與家長進(jìn)行溝通，了解幼兒在家的表現(xiàn)和需求；

2.?組織家長參與學(xué)?；顒樱訌?qiáng)學(xué)校和家庭的聯(lián)系；

3.?提供家庭教育指導(dǎo)，幫助家長更好地教育和照顧幼兒；

4.?與家長共同制定幼兒的個別學(xué)習(xí)計劃，共同關(guān)注幼兒的成長。

六、評估與總結(jié)

1.?在學(xué)期末對幼兒進(jìn)行綜合評估，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展水平；

2.?對教學(xué)計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)意見；

3.?將評估和總結(jié)結(jié)果匯報給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長，共同探討幼兒教育工作的改進(jìn)方法。

學(xué)期工作計劃(篇3)

時間：

目標(biāo)：

1.?為幼兒提供安全、健康、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境；

2.?培養(yǎng)幼兒的基本生活習(xí)慣和社交能力；

3.?擴(kuò)展幼兒的認(rèn)知、語言、運(yùn)動、美術(shù)等方面的能力；

4.?與家長建立良好的合作關(guān)系，共同關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。

工作內(nèi)容：

1.?班級管理：

-?制定班級規(guī)章制度，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和規(guī)范；

-?組織幼兒定期進(jìn)行常規(guī)衛(wèi)生和安全檢查，確保環(huán)境安全、整潔；

-?定期與家長進(jìn)行班級交流會，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況和家庭背景。

2.?教學(xué)活動：

-?制定豐富多樣的教學(xué)活動計劃，包括主題探究、繪本分享、手工制作等；

-?指導(dǎo)幼兒進(jìn)行音樂、舞蹈、體育等活動，促進(jìn)他們的身體發(fā)展；

-?配置合適的教具和資源，提供有趣的教材和游戲，拓展幼兒的認(rèn)知能力。

3.?家庭與幼兒互動：

-?定期進(jìn)行家長會，向家長傳達(dá)幼兒園的教育理念和學(xué)習(xí)進(jìn)展情況；

-?組織家園互動活動，鼓勵家庭參與幼兒的學(xué)習(xí)和成長過程；

-?提供家庭教育指導(dǎo)，分享育兒經(jīng)驗(yàn)，與家長共同促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

4.?保健管理：

-?定期進(jìn)行幼兒健康檢查，記錄體檢數(shù)據(jù)和發(fā)現(xiàn)異常情況；

-?加強(qiáng)幼兒飲食營養(yǎng)指導(dǎo)，制定合理的食譜，確保幼兒獲得均衡的營養(yǎng)；

-?組織安全教育活動，培養(yǎng)幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。

評估和反思：

1.?定期對幼兒進(jìn)行綜合評估，了解他們在各方面的發(fā)展情況；

2.?對學(xué)期工作進(jìn)行評估和總結(jié)，分析存在的問題和不足；

3.?根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整下學(xué)期的工作計劃，更好地滿足幼兒發(fā)展的需要。

學(xué)期工作計劃(篇4)

目標(biāo)：確保幼兒園教學(xué)工作的順利進(jìn)行，為幼兒提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

1.?教育目標(biāo)和教學(xué)計劃制定：

-?制定幼兒園的教育目標(biāo)，確保與國家的教育政策和要求相符合。

-?設(shè)計學(xué)期教學(xué)計劃，包括每周、每日的活動內(nèi)容和安排。

2.?師資培訓(xùn)和教師發(fā)展：

-?組織教師培訓(xùn)課程，提高教師的教學(xué)能力和教育理念。

-?定期進(jìn)行教師評估和輔導(dǎo)，幫助教師改進(jìn)教學(xué)方法和技巧。

3.?學(xué)生招生和家長溝通：

-?制定招生計劃，吸引優(yōu)質(zhì)的學(xué)生加入幼兒園。

-?與家長建立良好的溝通渠道，定期舉辦家長會議、家訪等活動。

4.?班級管理和教育質(zhì)量監(jiān)控：

-?確保每個班級的管理和教育質(zhì)量，包括教室環(huán)境、學(xué)生活動和教學(xué)資源等方面。

-?設(shè)立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，定期進(jìn)行教學(xué)評估和班級巡查，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

5.?安全管理和應(yīng)急預(yù)案：

-?制定幼兒園的安全管理制度，確保幼兒的人身安全。

-?制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對突發(fā)情況，保障幼兒的安全和健康。

6.?學(xué)校文化和活動組織：

-?培育學(xué)校的文化氛圍，傳遞積極向上的教育理念。

-?組織各類活動，如運(yùn)動會、藝術(shù)展示等，豐富幼兒的學(xué)習(xí)和生活。

7.?教育研究和學(xué)校合作：

-?積極參與教育研究，與其他學(xué)校、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同提升教育質(zhì)量。

-?不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，探索適應(yīng)幼兒發(fā)展的最佳實(shí)踐。

8.?教育成果評估和總結(jié)：

-?對學(xué)期進(jìn)行評估和總結(jié)，分析教育成果，尋找進(jìn)步和問題。

-?根據(jù)評估結(jié)果，制定下學(xué)期的工作計劃，為幼兒提供更好的教育服務(wù)。

學(xué)期工作計劃(篇5)

時間：XX年XX月-XX年XX月

目標(biāo)：提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展

1.?教育目標(biāo)

-?幫助幼兒培養(yǎng)良好的品德修養(yǎng)和社交能力

-?關(guān)注幼兒心理和情感發(fā)展，培養(yǎng)自信和獨(dú)立

-?提供多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會，促進(jìn)幼兒認(rèn)知和語言發(fā)展

-?培養(yǎng)幼兒動手能力和創(chuàng)造力

2.?教學(xué)計劃

-?設(shè)計具有趣味性和挑戰(zhàn)性的教學(xué)活動

-?以幼兒的興趣和能力為導(dǎo)向，個別化教學(xué)

-?注重語言環(huán)境的營造和促進(jìn)語言發(fā)展

-?倡導(dǎo)學(xué)習(xí)通過游戲和實(shí)踐進(jìn)行

-?配置適宜的教育資源和設(shè)施

3.?特殊教育計劃

-?為有特殊需求的幼兒提供個別化的教育計劃

-?與特殊教育專業(yè)人士合作，制定個性化的學(xué)習(xí)目標(biāo)和支持方案

-?提供專門的資源和設(shè)施，如輔助工具和適配游戲

4.?健康和安全計劃

-?建立健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證幼兒的身心健康

-?定期進(jìn)行體檢，關(guān)注幼兒的生長發(fā)育情況

-?培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，如洗手和保持衛(wèi)生

-?加強(qiáng)安全意識培訓(xùn)，提供安全的游戲和教育設(shè)施

5.?家校合作計劃

-?建立有效的家校溝通渠道，交流教育進(jìn)展和幼兒表現(xiàn)

-?提供家庭教育指導(dǎo)和資源，支持家庭教育工作

-?鼓勵家長參與課堂活動和家庭作業(yè)

-?舉辦家長會和親子活動，促進(jìn)家庭與幼兒園的合作

6.?評估計劃

-?定期對幼兒進(jìn)行綜合評估，了解其學(xué)習(xí)和發(fā)展情況

-?分析評估結(jié)果，調(diào)整教學(xué)計劃和支持方案

-?與家長進(jìn)行評估結(jié)果溝通，協(xié)同努力促進(jìn)幼兒成長

學(xué)期工作計劃(篇6)

學(xué)期目標(biāo)：

1.為幼兒提供具有啟發(fā)性和有趣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，促進(jìn)他們的綜合能力發(fā)展。

2.建立積極的家園合作關(guān)系，與家長共同關(guān)注幼兒的發(fā)展和學(xué)習(xí)。

3.提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平，為幼兒提供高質(zhì)量的教育服務(wù)。

一、學(xué)科教學(xué)計劃

1.制定科學(xué)、合理的課程計劃，確保教學(xué)內(nèi)容全面覆蓋幼兒園課程標(biāo)準(zhǔn)。

2.注重幼兒主體性，提供富有互動性和探究性的教學(xué)活動。

3.積極開展各類主題活動和課外拓展活動，豐富幼兒學(xué)習(xí)內(nèi)容。

二、興趣活動計劃

1.組織豐富多彩的興趣活動，培養(yǎng)幼兒的興趣愛好。

2.定期開展手工、美術(shù)和音樂活動，培養(yǎng)幼兒的動手能力和藝術(shù)表達(dá)能力。

3.組織戶外活動，拓寬幼兒的視野和社交能力。

三、體育活動計劃

1.組織體育活動，培養(yǎng)幼兒的體質(zhì)和協(xié)調(diào)能力。

2.開展團(tuán)體游戲和運(yùn)動競賽，培養(yǎng)幼兒的團(tuán)隊(duì)合作精神和競爭意識。

3.加強(qiáng)體育設(shè)施的維護(hù)和更新，確保幼兒的安全。

四、安全教育計劃

1.定期進(jìn)行火災(zāi)演練和地震演練，提高幼兒的安全意識和應(yīng)急能力。

2.加強(qiáng)對安全常識的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣。

3.與家長共同制定安全守則，確保幼兒園的安全環(huán)境。

五、家園合作計劃

1.定期組織家長會，與家長交流幼兒的學(xué)習(xí)和成長情況。

2.開展家園互動活動，增進(jìn)家長對幼兒園的了解和信任。

3.提供家園合作的交流平臺，與家長共同關(guān)注幼兒的發(fā)展和學(xué)習(xí)。

六、教師培訓(xùn)計劃

1.組織教師參加各類培訓(xùn)課程，提高他們的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。

2.定期組織教研活動，促進(jìn)教師之間的交流和合作。

3.鼓勵教師進(jìn)行個人專業(yè)成長，提高他們的教學(xué)創(chuàng)新能力。

七、健康管理計劃

1.建立健康檔案，定期進(jìn)行健康檢查，確保幼兒的身心健康。

2.加強(qiáng)對幼兒的營養(yǎng)教育，提供均衡的膳食安排。

學(xué)期工作計劃(篇7)

學(xué)期目標(biāo)：促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，提升幼兒園教育質(zhì)量和服務(wù)水平

一、提升課程質(zhì)量

-?更新教材，結(jié)合幼兒興趣和需求設(shè)計富有創(chuàng)意和趣味性的課程

-?加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師教學(xué)水平和專業(yè)知識儲備

-?開展多樣化的課堂活動，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和積極性

二、加強(qiáng)家園合作

-?定期組織家長會議，向家長介紹幼兒園的教育理念和工作計劃

-?邀請家長參與幼兒園的活動，增進(jìn)家長與教師之間的互動與溝通

-?提供家庭教育指導(dǎo)，幫助家長加強(qiáng)對幼兒的教育和照顧能力

三、加強(qiáng)幼兒園環(huán)境建設(shè)

-?提升教室和活動室的裝修和設(shè)施，創(chuàng)造一個溫馨、富有刺激性的學(xué)習(xí)環(huán)境

-?建立安全管理制度，確保幼兒的健康和安全

-?擴(kuò)大戶外活動空間，鼓勵幼兒進(jìn)行自由游戲和體育鍛煉

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和教師發(fā)展

-?開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，增強(qiáng)教師之間的默契和協(xié)作能力

-?組織教研活動，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和有效的教育方法

-?提供專業(yè)發(fā)展機(jī)會，鼓勵教師參加培訓(xùn)和進(jìn)修課程

五、提高家長和社會的滿意度

-?加強(qiáng)與家長和社區(qū)的溝通和合作，及時反饋幼兒學(xué)習(xí)和成長情況

-?定期舉辦開放日活動，向社會展示幼兒園的教育成果和特色

-?改善服務(wù)質(zhì)量，回應(yīng)家長和社會的需求和關(guān)切

六、工作計劃具體內(nèi)容：

1.?制定每周課程表，確保各個課程的覆蓋范圍和時長

2.?安排教師參加培訓(xùn)和進(jìn)修課程，提高教師的教學(xué)技能和專業(yè)知識

3.?組織家長會議和開放日活動，與家長溝通和交流教育方面的問題和需求

4.?進(jìn)行環(huán)境評估，確定教室和活動室的裝修和設(shè)施改進(jìn)計劃

5.?定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動和教研，提升教師之間的合作和專業(yè)水平

6.?收集家長和社會的反饋意見和建議，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和工作方式

七、工作計劃執(zhí)行與評估：

1.?設(shè)立目標(biāo)達(dá)成的評估指標(biāo)，并定期對工作計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估和總結(jié)

2.?結(jié)合幼兒發(fā)展評估結(jié)果，對課程和教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)

3.?分析家長和社會的反饋意見和建議，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和工作方式

4.?定期舉辦幼兒成果展示活動，向家長和社會展示幼兒的學(xué)習(xí)成果和發(fā)展情況

5.?針對評估結(jié)果，及時調(diào)整工作計劃，以實(shí)現(xiàn)學(xué)期目標(biāo)的達(dá)成

學(xué)期工作計劃(篇8)

1.目標(biāo)及背景：

本學(xué)期的目標(biāo)是為幼兒提供一個全面發(fā)展的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)他們的認(rèn)知、社交、情感和身體發(fā)展。通過有趣、富有挑戰(zhàn)性的活動，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和動力，促進(jìn)其個性和能力的提升。

2.教學(xué)計劃：

a.設(shè)計富有趣味性和互動性的教學(xué)活動，包括游戲、歌唱、手工藝、故事閱讀等，以培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力和表達(dá)能力。

b.定期組織有針對性的小組活動，以幫助幼兒改善合作和溝通能力，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識。

c.注重幼兒的認(rèn)知和語言發(fā)展，通過引導(dǎo)幼兒觀察、提問、探索，培養(yǎng)他們的分析和解決問題的能力。

d.定期進(jìn)行戶外活動，如郊游、野餐、植樹等，以促進(jìn)幼兒的身體發(fā)展和探索自然的興趣。

3.師生關(guān)系：

a.建立良好的師生關(guān)系，關(guān)心每個幼兒的個性和需求，積極傾聽和回應(yīng)幼兒的想法和情感。

b.提供良好的教學(xué)環(huán)境，鼓勵幼兒尊重和支持彼此，培養(yǎng)友善和互助的價值觀。

c.與家長保持良好的溝通，及時反饋幼兒在學(xué)習(xí)和行為方面的進(jìn)展，共同討論解決方法。

4.衛(wèi)生與安全：

a.定期進(jìn)行幼兒園環(huán)境的衛(wèi)生檢查，保證教室、睡眠區(qū)和洗手間的清潔和衛(wèi)生。

b.加強(qiáng)幼兒善于保護(hù)自己的意識，教育他們正確使用衛(wèi)生紙、洗手液等衛(wèi)生用品。

c.組織消防演習(xí)和逃生訓(xùn)練，以提高幼兒的危機(jī)應(yīng)對能力。

5.家園合作：

a.定期組織家長會，向家長介紹本學(xué)期的教學(xué)計劃和活動安排，并聽取家長的意見和建議。

b.邀請家長參與幼兒園的活動，如親子運(yùn)動會、主題講座等，促進(jìn)家園之間的緊密聯(lián)系。

c.定期向家長反饋幼兒的學(xué)習(xí)和行為情況，與家長共同探討解決幼兒在成長過程中出現(xiàn)的問題。

期中工作計劃

為了發(fā)現(xiàn)并利用工作中的機(jī)會增進(jìn)個人發(fā)展，因此，用心寫好一份工作計劃就是我急需做的了。工作計劃可以用于專業(yè)或私人生活，并幫助您在進(jìn)行項(xiàng)目工作時保持井井有條，幼兒教師教育網(wǎng)為您精挑細(xì)選了一篇不容錯過的“期中工作計劃”文章，請您將我們的網(wǎng)站記在心里繼續(xù)關(guān)注我們的最新情報！

期中工作計劃 篇1

本學(xué)期，我要圍繞學(xué)校生活教育理念，不斷創(chuàng)新教育方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。重視習(xí)慣養(yǎng)成，夯實(shí)母語基礎(chǔ)，強(qiáng)化英語特色，突出教學(xué)中心；團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)斷總結(jié)，不斷反思，向科研型教師邁進(jìn)。推進(jìn)新時期的教育向前發(fā)展，必須堅持以人為本的教育思想，切實(shí)提高教育質(zhì)量，培育現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)所需要的優(yōu)秀人才。我的工作計劃如下：

熱愛本職工作，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

鉆研教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學(xué)。

(1)深入研究教材教法，新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心，學(xué)生是主體，設(shè)計讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)的教法。

(2)多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實(shí)自己，要做學(xué)習(xí)型教師。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。

(3)了解學(xué)生的情況，要及時了解學(xué)生的情況，為設(shè)計適合他們的教案打下基礎(chǔ)。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會，而對于接受能力強(qiáng)的學(xué)生要做到上不封頂

(4)了解后進(jìn)生情況，課堂的設(shè)計應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會為目的，因?yàn)樾抡n標(biāo)是讓全體學(xué)生得到發(fā)展。

認(rèn)真?zhèn)湔n。圍繞學(xué)校生活教育理念，把生活引進(jìn)課堂，把社會引進(jìn)課堂，注重學(xué)科整合，注重聯(lián)系生活實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)用結(jié)合。做到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生心情舒暢。因?yàn)橛淇斓男那槭钱a(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成我所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。

(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級的教師進(jìn)行交流，取人長處。

(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

(3)學(xué)習(xí)英語課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握英語的各級目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。

(4)認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做好繼續(xù)教育筆記，保質(zhì)完成學(xué)校博文數(shù)量。

本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)《英語新課標(biāo)》中的教學(xué)理念，建立全新的教學(xué)觀念，靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標(biāo)準(zhǔn)，重視基礎(chǔ)，適應(yīng)個性需求，關(guān)注學(xué)生情感，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的`平臺。努力將生活教育的新觀念、新思路滲透到英語課堂教學(xué)之中，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。明確英語課程在基礎(chǔ)教育階段的基本要求，用這些理念來指導(dǎo)平時的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。向?qū)W生學(xué)習(xí)，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，不斷提高在小學(xué)英語教學(xué)領(lǐng)域里實(shí)施素質(zhì)教育的水平。真正開展好研究專題活動，讓教研組的活動發(fā)揮其實(shí)際的作用。

繼續(xù)實(shí)施英語校本課程研究，定期組織校本活動。擴(kuò)展校本活動的內(nèi)容，引入競爭機(jī)制，設(shè)立英語口語星、英語小明星、英語小歌星。

4、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)與措施：

(1)聽課習(xí)慣，采用多種形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，突出英語的交際性、調(diào)動每個學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。

(2)書寫習(xí)慣，嚴(yán)格要求學(xué)生的書寫，保證書寫的頻率與質(zhì)量，及時改錯，力求工整、美觀，做到經(jīng)常批改作業(yè)。

(3)聽寫習(xí)慣，要求學(xué)生每人準(zhǔn)備一個聽寫本，每天聽寫5個單詞，定期檢查。堅持日積月累，爭取讓學(xué)生養(yǎng)成良好的記單詞的習(xí)慣。

(4)朗讀與背誦習(xí)慣，要求學(xué)生每頁書聽讀3遍，家長簽字。組長檢查重點(diǎn)課文的背誦，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的聽讀與背誦的習(xí)慣。

本學(xué)期，為激勵高年級學(xué)生，促進(jìn)他們的英語學(xué)習(xí)，我計劃采用發(fā)展性評價與階段性評價結(jié)合的模式，以班評出：

此外，繼續(xù)樹立教學(xué)質(zhì)量為發(fā)展生命線的思想，繼續(xù)做好培優(yōu)輔差工作。對后進(jìn)生進(jìn)行研究，教師暢談對后進(jìn)生在教學(xué)和輔導(dǎo)上的困難，大家相互交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。制定合理有效的復(fù)習(xí)計劃，并開展高效率的復(fù)習(xí)迎考工作，力爭考試成績穩(wěn)步上升。

認(rèn)真計劃，努力工作，希望我本學(xué)期有一個良好的開始。

“七”樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗(yàn)啊~請點(diǎn)擊進(jìn)入~

期中工作計劃 篇2

2010―度第二學(xué)期個人工作計劃 時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我已在職幼工作半年了。在過去的半年里,我在工作上以及與人交往等方面都成熟了不少，新的學(xué)期伴隨著春天的腳步已悄然走來，我打算在這個學(xué)期中也會一直堅持好的習(xí)慣和學(xué)習(xí)作風(fēng)，認(rèn)識自身的不足，揚(yáng)長避短。? ? 一、政治思想方面? ? 熱愛工作，踴躍參加幼兒園組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，利用各種渠道如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟，積極向黨組織靠攏，團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。? ? 二、保育工作方面? ? 經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和觀察，發(fā)現(xiàn)我班孩子大多數(shù)在家都是小皇帝、小公主，自尊心強(qiáng)，但是能力參差不齊，所以培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立能力和良好生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們這個學(xué)期保育的重心。首先我仍堅持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想，對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒自己能夠更自信、更積極地做好事情，從而影響其他幼兒也一起進(jìn)步。另外在本學(xué)期又有四個新的小朋友加入，可能對于新生還不太習(xí)慣我們的常規(guī)要求，我將用我的愛心、細(xì)心和耐心使他們能在短時間內(nèi)融入新的集體生活，使每一個幼兒都做到守紀(jì)律，講文明，懂禮貌。? ?三、教育教學(xué)方面? ? 在抓好保育的同時，我一定要堅持做到提前一周備課，在備課時有重、難點(diǎn)不清的要仔細(xì)推敲教學(xué)內(nèi)容，必要時向其他老師請教、探討，做到對教材內(nèi)容了解、吃透，開展教學(xué)工作時，精心制作好教玩具，組織生動有趣的活動，同時多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)自己。 四、家園共育方面 上學(xué)期我們開展了豐富的親子活動，得到家長們不錯的反應(yīng)，這個學(xué)期，我將繼續(xù)協(xié)助班主任做好家園共育活動，積極主動和家長溝通幼兒在家的表現(xiàn)，針對不同特點(diǎn)的幼兒制定不同的方法，和家長一起幫助幼兒改掉不好的習(xí)慣，做到和諧共育。 ?五、個人學(xué)習(xí)方面 ? 這學(xué)期我要積極學(xué)習(xí)各種教育理論，讓自己有扎實(shí)的知識儲備，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，不斷給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。在專業(yè)技能方面抓住每一個可以學(xué)習(xí)的'機(jī)會，多多鍛煉，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。? ? 幼師是一項(xiàng)光輝的職業(yè)，在瑣碎的工作同時，還要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，使幼兒園階段的學(xué)習(xí)成為孩子們一段美好的回憶。

期中工作計劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作將繼續(xù)以學(xué)校工作思路為指針，以“以人為本，以德為先”為宗旨，;以學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育為基本抓手，以少先隊(duì)活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，讓學(xué)生在健康、溫暖、智慧的校園里“快樂學(xué)習(xí)、自然成長”，

二、主要工作：

(一)、加強(qiáng)少先隊(duì)組織的隊(duì)伍建設(shè)，著力提高少先隊(duì)員的整體素質(zhì)。

1、健全和完善少先隊(duì)組織。班干部、隊(duì)干部的工作能力，直接影響著少先隊(duì)工作的開展，這將更有助于班主任開展各項(xiàng)班級活動和實(shí)施班級管理。因此，本學(xué)期將每月舉行一次班干部、隊(duì)干部集中培訓(xùn)活動，通過理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐積累，更好的在中、高年級建立一支良好的隊(duì)干部群體(9月份：少先隊(duì)基本常識;10月份：少先隊(duì)干部的條件;11月份：少先隊(duì)干部必備的能力;12月份：隊(duì)干部職責(zé))。開學(xué)初將在3-6年級選舉新一屆少先隊(duì)大隊(duì)委，不斷的完善隊(duì)干部隊(duì)伍。安排好每一天值周的大隊(duì)委。每周召開“值周生例會”，對他們的工作提出要求，讓他們在各方面都起到帶頭作用。

2、重新組建新一輪的“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”。 充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗小主人的作用，發(fā)揮他們工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，指導(dǎo)并帶領(lǐng)他們檢查好學(xué)生常規(guī)，做好衛(wèi)生、、兩操、紀(jì)律等情況的檢查。并及時公布常規(guī)檢查結(jié)果，每月評比一次“文明班級”，每周發(fā)放一次“流動紅旗”。加強(qiáng)對監(jiān)督崗的崗前培訓(xùn)工作，讓更多的隊(duì)員有鍛煉自己、展示自我的機(jī)會，增強(qiáng)實(shí)踐能力。

4、加強(qiáng)班級文化建設(shè)。開學(xué)初各班完善中隊(duì)角和班級的`布置。各中隊(duì)動員全體隊(duì)員一起參與教室布置，提供給隊(duì)員以展示的天地，使教室文化新穎生動，建造溫暖“小家”，9月10前檢查。

5、本學(xué)期充分利用好少先隊(duì)隊(duì)室，為隊(duì)員的活動提供良好的場地。加強(qiáng)隊(duì)室制度管理，提高隊(duì)員的自我管理能力，讓它真正起到陣地教育的作用。

6、為豐富學(xué)生的課外知識，增長見識，本學(xué)期大隊(duì)部組織走廊文化墻展示活動。大隊(duì)部統(tǒng)一規(guī)定主題，低年級由學(xué)生與正副班主任老師共周完成高年級由隊(duì)員自己組稿、版面設(shè)計、書寫，每月評比一次，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊(duì)員的能力，讓文化墻的布置成為我校少先隊(duì)工作的一道亮麗的風(fēng)景線。前三個星期文化墻展示，后一星期寫字作品展示，這樣就有一個星期的時間準(zhǔn)備下個月文化墻的布置。

7、豐富隊(duì)員的課外文化生活，增強(qiáng)少先隊(duì)組織的吸引力，本學(xué)期組建鼓號隊(duì)和國旗隊(duì)，把鼓號隊(duì)和國旗隊(duì)打造成三小的一面旗幟。此項(xiàng)活動鼓由張慧老師負(fù)責(zé)，號由李廣靜老師負(fù)責(zé)，大隊(duì)部負(fù)責(zé)國旗隊(duì)，開學(xué)第一周按鼓號的數(shù)量選好人員，籌建好后開始訓(xùn)練。

8、各班要加強(qiáng)班干部的培養(yǎng)，做好干部輪換制的工作，調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在管理班級的工作中得到提高，根據(jù)班級的實(shí)際情況，班干部輪換可以一月一次或兩月一次，各班把輪換的情況詳細(xì)的記錄在德育班級簿中。

9、加強(qiáng)向日葵校報的征集。各中隊(duì)要加大力度讓學(xué)生們積極踴躍參稿,把學(xué)生的所見、所思、所想、所感,用手中的筆繪聲繪色描繪出來，為提高學(xué)生的寫作水平提供了平臺。上學(xué)期的校報是從我校的網(wǎng)站“書海拾貝”中提取的精華，本學(xué)期每月還是從我校的網(wǎng)站“書海拾貝”中提取好的文章編輯成校報發(fā)到各班。

1、各班要認(rèn)真落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。具體抓好：

(1)環(huán)境衛(wèi)生。各中隊(duì)要組織學(xué)生認(rèn)真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，放學(xué)后留四人對班級進(jìn)行室內(nèi)的清毒。確保做到一日三清掃。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學(xué)生有條理的做好課前準(zhǔn)備工作，教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔。從本學(xué)期開始校園衛(wèi)生工作由校醫(yī)藏穎鑫老師帶領(lǐng)大隊(duì)委每天負(fù)責(zé)檢查室內(nèi)外的衛(wèi)生。

(2)文明禮貌。各個班級都要教育學(xué)生無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。大隊(duì)部加大對著裝、個人衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾佩戴情況的檢查力度。

(3)課間紀(jì)律。教育學(xué)生自覺遵守課間活動的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化學(xué)生上下樓梯靠右側(cè)通行，室內(nèi)、走廊力求做到輕聲慢步，讓“有禮、守紀(jì)、保潔”成為每一個學(xué)生的自覺行動。

2、加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行“流動紅旗”制度，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗加大檢查力度，每周一總結(jié)，及時反饋教育，對學(xué)生的不恰當(dāng)言行進(jìn)行友情提醒，通過紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗活動，促進(jìn)每位隊(duì)員良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、嚴(yán)格上好晨會和班隊(duì)課。各中隊(duì)要落實(shí)好每周一的晨會內(nèi)容，把例會中涉及學(xué)生方面的在晨會中及時的向?qū)W生反饋，并把落實(shí)的內(nèi)容每星期及時的記錄在德育班級簿中。各中隊(duì)從自身出發(fā)，根據(jù)班級的特點(diǎn)，組織好一周一次的班隊(duì)課，大隊(duì)部每個月給出1個主題，各中隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況開展活動?；顒芋w現(xiàn)在德育班級簿中。

4、立足本班實(shí)際，不斷完善班級管理的各個環(huán)節(jié)，更新和豐富班級管理理念，各中隊(duì)要依據(jù)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定好班級公約，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校常規(guī)管理的相關(guān)規(guī)定。

5、繼續(xù)抓好“文明班級”評比工作。以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師和大隊(duì)值日生三線檢查，督促隊(duì)員在校的一言一行。通過活動促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的形成，克服空調(diào)說教，增強(qiáng)德育實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和自覺遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。

1、本學(xué)期，嚴(yán)格執(zhí)行升旗講話安排表，依照“一年中重大節(jié)日紀(jì)念日”，做到周周有特色，升旗手由升旗中隊(duì)選出表現(xiàn)突出的同學(xué)擔(dān)任，升旗情況將進(jìn)行量化。周一升旗，全校學(xué)生統(tǒng)一著裝校服，佩帶紅領(lǐng)巾，隊(duì)禮標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真聆聽國旗下講話。集合做到快、靜、齊。升旗儀式上如有輔導(dǎo)員沒按要求到位、隊(duì)員在升旗時打鬧、校服無故不齊、少先隊(duì)員不佩戴紅領(lǐng)巾、集隊(duì)全校最慢等現(xiàn)象時，酌情扣分，將計入班主任考核之中。

期中工作計劃 篇4

新春新氣象，我們又迎來了新學(xué)期，緊張而又忙碌的工作又開始了。本學(xué)期我將繼續(xù)努力工作，以著力提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高師德修養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)水平發(fā)展為重點(diǎn)，以科研為載體，用開展豐富多彩的教育活動形式，以更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育思想，以人為本，積極改革創(chuàng)新，全身地投入到教學(xué)中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。為了將本學(xué)期的工作圓滿的完成,現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃制定如下：

這學(xué)期我擔(dān)任五年級數(shù)學(xué)的教學(xué)工作，由于對本班學(xué)生有了一年的了解，所以我在平時備課時，不僅認(rèn)真?zhèn)浣滩?，還要備學(xué)生學(xué)生，想到課的`哪一部分學(xué)生不太了解，該怎樣提問題，應(yīng)該叫什么樣的學(xué)生回答問題，我都做到心中有數(shù)。學(xué)生們普遍做題馬虎、計算不準(zhǔn)確，我特別注重對于計算題的加強(qiáng)，采用分組競賽，統(tǒng)計出哪組的計算準(zhǔn)確率最高，以積分的形式，到期末進(jìn)行總結(jié)、發(fā)獎，以此來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)他們的競爭意識，提高計算準(zhǔn)確率。這種做法我在上學(xué)期采取過，收效很好。

在教學(xué)方面，我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，虛心向老教師請教，認(rèn)真上好每一節(jié)課。在教法上我力求更新，繼續(xù)采用讀講精練教學(xué)法及其它教法并用，來吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使不同的學(xué)生發(fā)揮各自的作用，真正做到因材施教。多聽課，認(rèn)真做好聽課記錄。做好每周一次的集體備課。及時做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，利用業(yè)余時間進(jìn)行自學(xué)，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，做一名科研型教師，做學(xué)生的良師益友。

本學(xué)期我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校及進(jìn)修學(xué)校組織的各種培訓(xùn)。本學(xué)期我要認(rèn)真寫好自學(xué)筆記，數(shù)量至少在一萬字以上，并抽出時間閱讀有關(guān)教學(xué)方面的書籍，來充實(shí)自己。

以上是我本學(xué)期的工作計劃，如有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

期中工作計劃 篇5

20個人工作計劃(第二學(xué)期)

新學(xué)期，新起點(diǎn)，新期待！本學(xué)期，我將繼續(xù)努力，以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷推進(jìn)個人工作再上新的臺階。

要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。在教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生動手能力、學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力，要做到這些方面，我必須要學(xué)習(xí)相關(guān)的教育知識和本學(xué)科的知識，從而將新課改的理念融入到本學(xué)科中來。

作為一名教師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。教學(xué)中，做到尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，課堂上是師生，生活中是朋友。

加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。熱愛學(xué)生，以誠相待，寬容和有強(qiáng)烈的'責(zé)任感。教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。聽校內(nèi)、校外的教師公開課，通過對比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點(diǎn)，加以吸收融入到自己的教學(xué)中；同時也通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，來提高自己的業(yè)務(wù)水平。充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。

期中工作計劃 篇6

一、現(xiàn)狀分析：

本學(xué)期，我們承擔(dān)共名幼兒的教學(xué)任務(wù)。從教師方面看，教師們能認(rèn)真參加教研活動、能團(tuán)結(jié)協(xié)作搞好各項(xiàng)活動，如教室的布置能體現(xiàn)主題背景下的環(huán)境布置，教師們有初步的整合意識，也就是能嘗試運(yùn)用“探索型主題活動”的新型教育模式能把各科有機(jī)整合起來、同時對區(qū)角游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)、幼兒操作材料做了充分準(zhǔn)備。目前我們的教師還存在著許多不足，對游戲課程理解不透，這是本學(xué)期教研活動重要內(nèi)容之一，必須進(jìn)一步學(xué)習(xí)二期課改的有關(guān)理念，在活動中要注重觀察每一位幼兒，學(xué)會等待、傾聽，關(guān)注、追隨每位幼兒，以提高隨機(jī)應(yīng)變及回應(yīng)能力，推動孩子的發(fā)展。教師雖能重視幼兒的戶外活動，能保證時間、能帶領(lǐng)幼兒積極參與，也提供了豐富的活動材料，但在創(chuàng)設(shè)游戲的情景化、幼兒活動的強(qiáng)度和密度還不夠，不能完全達(dá)到促進(jìn)幼兒身體發(fā)展的一定目標(biāo)，應(yīng)注意內(nèi)容安排急緩結(jié)合、動靜交替，其也是本學(xué)期教研活動重要內(nèi)容之一。

二、本學(xué)期教研組主要工作

（一）積極開展游戲課程實(shí)踐研究，深化教育教學(xué)改革

堅持每月四次的大小教研活動制度，精心設(shè)計，力求做到內(nèi)容豐富，形式多樣，使老師們能有備而來、有獲而歸。本學(xué)期重點(diǎn)開展游戲課程實(shí)踐研究，以幼兒為本，激發(fā)每位教師在新教材實(shí)施中勤學(xué)理論，勇于實(shí)踐，不斷反思，有所進(jìn)步，運(yùn)用以問題的形式組織老師們共同參與研討，并通過實(shí)踐觀摩教師游戲活動進(jìn)行評析等。提高教師對游戲的觀察記錄能力、回應(yīng)策略及案例分析等，努力成為一名反思型、教研型的教師。

（二）狠抓班級常規(guī)，優(yōu)化幼兒一日生活。

1、根據(jù)各領(lǐng)域的教學(xué)方式，共同商討合理的教學(xué)常規(guī)和區(qū)域活動常規(guī)，并結(jié)合幼兒以往的生活習(xí)慣，制定更合理的幼兒一日生活常規(guī)。

2、兩位老師目標(biāo)一致，對幼兒要求統(tǒng)一，堅決抓好常規(guī)不動搖。

3、在進(jìn)班時發(fā)現(xiàn)不合理的常規(guī)要求，及時作出調(diào)整。

4、重視晨間接待以及幼兒課后和餐后活動的組織，讓幼兒有事可做。

（三）強(qiáng)化研究意識，勇于創(chuàng)新，努力提高本組教師的保教質(zhì)量。

1、以幼兒發(fā)展為本，進(jìn)一步關(guān)注孩子的已有經(jīng)驗(yàn)、年齡特征及興趣需要，從幼兒實(shí)際出發(fā)，思考新教材實(shí)施中主題活動的組織實(shí)施。

2、每位教師要重視工作中的專業(yè)反思，要把反思作為一種習(xí)慣，圍繞活動價值、設(shè)計、組織等方面進(jìn)行執(zhí)摯的反思，從而切實(shí)提高每位教師的專業(yè)化水平。

3、繼續(xù)研讀孩子，思考如何進(jìn)行有質(zhì)量的、專業(yè)的觀察記錄。

4、在新課程實(shí)施中運(yùn)用自然材料，如何組織幼兒開展一物多用的研究。

5、開展集體備課，把握目標(biāo)定位以及針對目標(biāo)如何巧妙設(shè)置問題。

6、勤于家園溝通，促使家長更好理解園工作，以便順利開展班級活動。及時和家長溝通，讓家長也覺得自己是幼兒園的一份子，會理解班級工作，知道我們的教育目標(biāo)是一致的，并積極配合班級工作，情愿為幼兒園、班級服務(wù)。

三、具體安排

三月份：

1、集體討論備課。

2、主題墻的布置。

3、討論：如何上好一節(jié)折紙課。

4、討論教研課。

四月份：

1、如何開展好春游活動。

2、教研課說課。

3、集體備課及討論主題墻的布置。

4、討論如何開展好家長半日開放活動。

五月份：

1、交流六一的節(jié)目。

2、集體備課。

3、學(xué)習(xí)文章。

4、討論主題墻的布置。

六月份：

1、集體備課及做資料。

2、主題墻的布置。

前期工作計劃

我們亟需提升后續(xù)工作計劃的規(guī)范化管理，以提高工作效率。根據(jù)新的任務(wù)要求，我們需要制定一份工作計劃。工作計劃是在特定時間范圍內(nèi)實(shí)施組織目標(biāo)的重要戰(zhàn)略手段和計劃。本文將介紹一篇非常實(shí)用的“前期工作計劃”，供大家借鑒參考。希望你對本文感興趣！

前期工作計劃 篇1

現(xiàn)今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業(yè)投資。每一個懷揣投資創(chuàng)業(yè)的人都希望能投資成功，而投資創(chuàng)業(yè)成功的重要時期就是投資創(chuàng)業(yè)初期的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備?！叭f事開頭難”，可是只要把投資創(chuàng)業(yè)初期的準(zhǔn)備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括：

一、重視并評估自己的財務(wù)能力 企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有"有多少實(shí)力做多少事"的觀點(diǎn)，不要過度舉債經(jīng)營。

二、慎選行業(yè) 創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或投股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。

三、要有長期規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展，"穩(wěn)健"永遠(yuǎn)比"成長"重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機(jī)做法。

四、先求生存 企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，打好根基，勿好高務(wù)遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績，不顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營本質(zhì)，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。

五、精兵出擊 公司初期規(guī)模必須精簡，有效率，重實(shí)質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免增加費(fèi)用。

六、要有意志力 有年度計劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

七、策略聯(lián)盟 創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。

八、有前瞻性規(guī)劃 經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細(xì)規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，打好企業(yè)根基。

前期工作計劃 篇2

房地產(chǎn)開發(fā)前期工作流程

與原土地產(chǎn)權(quán)單位簽訂土地協(xié)議→找設(shè)計單位作規(guī)劃圖→由開拓設(shè)計院作空規(guī)圖等上會通過→用地室出計條件→找吳局盧簽字到行政辦蓋章→送土地局大廳主任處→由她連系641轄區(qū)土管所到現(xiàn)場指界→由開發(fā)商接641人到現(xiàn)場進(jìn)行勘界→繳費(fèi)取報告→送土地局大廳主任處→交紀(jì)要室議稿領(lǐng)導(dǎo)簽字→報市政府537紀(jì)要室→由紀(jì)要室報候秘書處502室→由秘書報趙市長審批→502室候秘書起草文件→辦公室主任審批→報趙市長審批→由502室候秘書將文件送打字室出紅頭文件→報537紀(jì)要室蓋章登記→報土地局掛牌→繳納保證金→15個工作日摘牌→簽土地確認(rèn)書→簽訂出讓合同→繳納土地出讓金→繳納契稅邊區(qū)土管所→辦理土地證初視登記填登記表→（其中準(zhǔn)備勘界報告、用地藍(lán)線、組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照到相鄰單位蓋章→轄區(qū)所長簽字蓋章→由轄區(qū)相關(guān)人員將資料報土地局地基科→審查資料報張局馬局簽字后→報大廳布魯格打證→同時作相細(xì)規(guī)劃上會通過出公示圖→交公示費(fèi)→制作公示牌→找執(zhí)法辦現(xiàn)場張貼公示期限1個月→拍照→法制科出公示意見→審查室吳科長核對出審查意見單→找領(lǐng)導(dǎo)簽字→張市長簽字→同時制作立面效果圖上局委會、市、州城建會→通過后審查室吳科長核對安排出審查意見單→找領(lǐng)導(dǎo)簽字找領(lǐng)導(dǎo)簽字→張市長簽字→張市長簽字同時準(zhǔn)備資料→(其中立項(xiàng)申請、土地

證、用地證、平規(guī)劃圖、資金證明、紅線圖、資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)代碼證、法人身份證)→到州發(fā)改委辦理立項(xiàng)時間15個工作日→打印辦用地規(guī)劃證申請報告→到行政大廳進(jìn)件→找規(guī)劃局劉局長簽字→準(zhǔn)備相關(guān)資料(其中有土地證、用地藍(lán)線、區(qū)位圖勘界報告)規(guī)劃局用地室找白姐或楊工時間7天→接經(jīng)辦人到看現(xiàn)場查看→由規(guī)劃局經(jīng)辦人給市政府打申請報告→用地科科長簽字→找局長簽字→信息室出紅頭文件→由建設(shè)單位經(jīng)辦人送市政府紀(jì)要室→在由紀(jì)要室經(jīng)辦人轉(zhuǎn)514秘書室李→由李秘書送張市長辦公室簽字→簽好字轉(zhuǎn)514室李秘書起草文件→轉(zhuǎn)主任辦公529室→審閱簽字→轉(zhuǎn)514秘書室→由李秘書送張市長簽字→由李秘書送打字室→出選址意見書→紀(jì)要室蓋章時間20多天→將選址送規(guī)劃用地室→送州經(jīng)委行政大廳紀(jì)委備案→由紀(jì)委給規(guī)劃局出函→送規(guī)劃用地室→用地室經(jīng)辦人起草給州建設(shè)局文件→找規(guī)劃用地室科長簽字→規(guī)劃局局長簽字→到信息室打印紅頭文件→7樓主任室蓋章→準(zhǔn)備資料(其中有選址、藍(lán)線圖、區(qū)位圖、平面規(guī)劃圖和審查意見土地證復(fù)印先送大廳進(jìn)件→送建設(shè)局城建規(guī)劃室時間15個工作日→由規(guī)劃室經(jīng)辦人轉(zhuǎn)科長任力→由科長轉(zhuǎn)張局長簽字→轉(zhuǎn)規(guī)劃資料室起草文件→報高局長簽字→出紅頭文件蓋章→交費(fèi)每平方按85元→送行政大廳取件→送規(guī)劃局用地室→由經(jīng)辦人起草紅頭文件→局長簽字→信息室打紅頭文件和用地

證→七樓行政室蓋章→行政大廳登記取證→打建筑藍(lán)線申請報告大廳進(jìn)件→準(zhǔn)備資料(其中有立項(xiàng)批復(fù)、用地證、填寫工程規(guī)劃申請、用地藍(lán)線、平面規(guī)劃及審查意見意單及立面效果原件2份、勘界報告2份)→到建設(shè)室找高磊科長審查資料由他安排→建設(shè)室找張晶或佳佳等→測繪院開交費(fèi)單→財務(wù)室交費(fèi)→畫建筑藍(lán)線和下函→找設(shè)計院進(jìn)行圖紙設(shè)計時間約1個月→準(zhǔn)備平面、立面、割面圖→到建設(shè)審查室審圖蓋章→建設(shè)室畫紅線→測繪院賬務(wù)室交紅線費(fèi)→由建設(shè)室經(jīng)辦人出配套費(fèi)交費(fèi)單（面積×900×3﹪）→規(guī)劃局賬務(wù)室開交配套費(fèi)進(jìn)帳單→由建設(shè)單位經(jīng)辦人到豪景大廈農(nóng)行非稅窗口交費(fèi)→將進(jìn)帳單交規(guī)劃局帳務(wù)室→辦理工程規(guī)劃許可證→批后辦開放線單→交費(fèi)放線（每棟樓1300元）→接測繪院放線→給各地下管網(wǎng)相連單位發(fā)工作聯(lián)系單→開現(xiàn)場會→基礎(chǔ)驗(yàn)線→＋－○驗(yàn)線→找測繪公司著面積預(yù)測→出放線驗(yàn)線單→送批后辦驗(yàn)線、定線、核準(zhǔn)單→準(zhǔn)備辦理物價價格批復(fù)(其中需要資料中介代收費(fèi)用合同、平面圖、戶型圖、燃?xì)夂贤?、說明、回訪記錄、收費(fèi)證復(fù)印件和其它資料)→同時準(zhǔn)備辦理收費(fèi)許可證的資料→（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、施工證、工程規(guī)劃證、用地證、申請報告和其它資料）→送市發(fā)改委辦證室15個工作日→由市發(fā)改委經(jīng)辦人開進(jìn)單→到豪景大廈農(nóng)行交費(fèi)→取收費(fèi)證→將收費(fèi)證和復(fù)印件送物價局→交明碼標(biāo)價書1戶1本→交物價公示牌費(fèi)用

→蓋章取證→施工到三層找中介測繪公司房產(chǎn)局陳工測面積→出測繪報告→準(zhǔn)備資料民政局辦理小區(qū)命名權(quán)→（1、填寫爾勒市地名命名申請表二份、2、經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃圖一份、3、申請報告（應(yīng)說明其地理位置、占地面積、總建筑面積、綠地率、幢戶數(shù)、建筑規(guī)模、共開發(fā)幾期，每期的建筑面積、幢戶數(shù)、開工竣工時間、擬定名稱及命名理由含義）

4、立項(xiàng)批文

5、《土地使用證》或《建設(shè)用地批準(zhǔn)書》一份（復(fù)印件）

6、《建筑工程規(guī)劃許可證》一份（復(fù)印件）

7、規(guī)劃紅線圖一份（復(fù)印件）

8、樓的明細(xì)表→街道辦事處蓋章簽字→報市政府民政局審查→民政府局長簽字、市政府領(lǐng)導(dǎo)簽字→準(zhǔn)備辦理預(yù)售許可證資料（商品房預(yù)售許可證申請表、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證正副本、土地使用證建設(shè)工程規(guī)劃證、施工證、用地證、銀行25%資金證明由施工單位出據(jù)、建設(shè)工程施工許可證及關(guān)于施工說明（階梯表說明）蓋施工單位公章、商品房預(yù)售方案說明位置、面積，價格、施工合同、小區(qū)平面圖房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)、測繪報告、明碼標(biāo)價書、用地紅線、藍(lán)線、建筑紅、藍(lán)線）→到房產(chǎn)局行業(yè)辦進(jìn)件資料和原件名稱相符→審過資料后→接房產(chǎn)局經(jīng)辦人到現(xiàn)場實(shí)地查看→簽訂廉租房協(xié)議按5%配建→到房產(chǎn)局大廳建樓同時（將電子平面圖、戶型圖、區(qū)位圖、小區(qū)每一棟樓立面圖、樓房預(yù)售公示表每各1份）報行業(yè)辦信息室→合格后由經(jīng)辦人楊朝英找行業(yè)辦主任、書記、局長簽字打證交費(fèi)取證

→竣工驗(yàn)線→交費(fèi)竣工圖費(fèi)用→測繪院出圖→施工單位出竣工備案表→辦理面積審定單→由中介公司和房產(chǎn)局到現(xiàn)場實(shí)測→10個工作日取面積審定單→送批后辦由批后辦組織8個部門現(xiàn)場綜合驗(yàn)收簽字(其中有規(guī)劃局、建設(shè)局、房產(chǎn)局行業(yè)辦、園林綠化、市政、通信、辦事處、郵政)→批后辦出驗(yàn)收認(rèn)可書→辦理公房產(chǎn)權(quán)證（其中需要準(zhǔn)備：房屋所有權(quán)屬登記證申請書原件、土地證原件、用地證原件、用地批準(zhǔn)書原件、用地藍(lán)線、紅線原件、工程規(guī)劃證原件、建設(shè)工程規(guī)劃批準(zhǔn)書、建設(shè)工程規(guī)劃紅線、藍(lán)線原件、建設(shè)工程竣工認(rèn)可書、建設(shè)竣工驗(yàn)收備案表、房屋面積測繪技術(shù)報告、房屋平面圖、預(yù)售許可證、授權(quán)委托書、組織機(jī)構(gòu)代碼證→由中介公司代住戶辦理房產(chǎn)證→住戶需制作土地分割表錄入住戶相細(xì)資料→將電子板和土地證原件、用地紅線、建筑紅、藍(lán)線、竣工備案表、面積審定單及其它資料一起報新城土管所資料室→接641測繪員和土管所陳姐到現(xiàn)場地基勘界

→資料備齊通知住戶辦理土地證→由住戶辦理土地證

前期工作計劃 篇3

1、繼續(xù)全力做好招生工作，第一時間兌現(xiàn)教師招生獎勵。

2、對一學(xué)期管理常規(guī)和課程進(jìn)行反思，制定改革優(yōu)化的措施。

3、制定下學(xué)期幼兒園工作計劃。

4、完成工作人員考核和人員聘任工作，與部分人員簽訂勞動合同。

5、工作人員暑期分

9、各類資料分類歸檔。

10、園舍部分環(huán)境、設(shè)備維修。

11、開學(xué)典禮的籌備，新學(xué)期家長會的籌備。

教育教學(xué)

1、制定教育教學(xué)工作計劃和各班班務(wù)工作計劃。

2、20xx學(xué)年第一學(xué)期幼兒發(fā)展目標(biāo)研討、定稿。

3、確定9月份主題，制定主題計劃或月計劃。

4、根據(jù)要求布置班級環(huán)境，設(shè)計區(qū)角，投放區(qū)角材料。

5、做好留園幼兒的教育教學(xué)工作。

6、布置大環(huán)境，做到新學(xué)期，新氣象。

7、確定教師節(jié)主題活動的組織進(jìn)行。

小保育保健

1、做好留園幼兒的防暑降溫工作，落實(shí)滅蚊措施。

2、總結(jié)上學(xué)期幼兒膳食營養(yǎng)情況，制定改進(jìn)措施。

3、檢查保健室設(shè)施及藥品，檢修或更換。

4、檢查保育保健資料，做好整理歸檔工作。

5、保育員職責(zé)培訓(xùn)及新保育員上崗培訓(xùn)。

6、制定保育保健工作計劃。

教研科研

1、制定下學(xué)期教研科研計劃，落實(shí)責(zé)任。

2、分組研討一日環(huán)節(jié)如何帶班。

3、討論下學(xué)期教研內(nèi)容與方法。

4、制定教研科研工作計劃。

家長工作

1、新生家訪和親子活動。

2、討論制定下學(xué)期家長工作基本標(biāo)準(zhǔn)。

3、制定下學(xué)期家長工作計劃。

4、部分老家長電訪。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、教師幼兒園組織文化、原本課程、一日帶班等操作性培訓(xùn)。

2、實(shí)施暑期教師培訓(xùn)計劃。

3、保育員、后勤人員操作性培訓(xùn)。

4、制定隊(duì)伍建設(shè)計劃和個人發(fā)展計劃。

財務(wù)后勤

1、下學(xué)期經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

2、固定資產(chǎn)賬目整理。

3、檢查、維修園舍及設(shè)施。

4、補(bǔ)充制定下學(xué)期所需物品清單，購買下學(xué)期所需物品。

5、制定后勤工作計劃和安全工作計劃。

前期工作計劃 篇4

項(xiàng)目的可行性分析報告

一、概況

1、項(xiàng)目概況

2、報告范圍

3、公司簡介

二、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

2、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

三、項(xiàng)目組織管理機(jī)構(gòu)

1、項(xiàng)目建設(shè)組織管理

2、項(xiàng)目運(yùn)營組織管理

四、項(xiàng)目市場分析及市場定位

1、市場分析

2、市場定位

五、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目選址

2、建設(shè)條件

六、項(xiàng)目整體策劃

七、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃

1、總體規(guī)劃

2、工程方案設(shè)計

3、項(xiàng)目總圖布局

4、智能化系統(tǒng)設(shè)計

5、項(xiàng)目配套設(shè)施

八、項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)、安全衛(wèi)生、消防和節(jié)能

1、環(huán)境保護(hù)

2、安全衛(wèi)生

3、消防

4、節(jié)能

九、項(xiàng)目投資估算和資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

十、財務(wù)與效益分析

1、財務(wù)分析

2、效益分析

十一、項(xiàng)目風(fēng)險分析

1、項(xiàng)目風(fēng)險分析

2、項(xiàng)目風(fēng)險回避

十二、結(jié)論

房地產(chǎn)前期有關(guān)手續(xù)

1、辦理《國有土地劃撥決定書》（土地是劃撥時）、《國有土地使用權(quán)證》——國土資源局。

2、項(xiàng)目建議書（項(xiàng)目立項(xiàng)）的批復(fù)手續(xù)——計委

設(shè)計方案會審——規(guī)劃局組織，相關(guān)部門參加

3、環(huán)境影響評估的批復(fù)——環(huán)保局

4、防雷設(shè)計核準(zhǔn)意見書——?dú)庀缶?/p>

5、初步設(shè)計（擴(kuò)大初步設(shè)計）的審批————建設(shè)局組織，相關(guān)部門參加

6、年度計劃的下達(dá)——計委

7、施工用水報裝——自來水公司

8、施工用電報裝——電業(yè)局

9、城建檔案館報批手續(xù)——檔案館

10、墻改辦押金——墻改辦

11、人防審批手續(xù)——人防辦

12、消防核準(zhǔn)意見（建筑工程、燃?xì)夤こ蹋来螅ㄖВ╆?duì)

12、規(guī)劃許可證的申領(lǐng)——規(guī)劃局

13、白蟻防治手續(xù)——白蟻防治所

14、報建、招投標(biāo)——建設(shè)局、招標(biāo)辦、建設(shè)工程交易中心

15、質(zhì)監(jiān)備案手續(xù)——質(zhì)監(jiān)站

16、施工許可證的申領(lǐng)——建設(shè)局

房地產(chǎn)開發(fā)前期手續(xù)辦理人員應(yīng)聘考試題

1、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期需要辦理哪些手續(xù)？分別由政府什么部門負(fù)責(zé)辦理？

2、房地產(chǎn)開發(fā)公司可以通過哪些方式從政府獲取商品房開發(fā)用地？

3、房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售商品房必須辦理什么證照，辦理此證要提供的報件資料主要有哪些？

4、你認(rèn)為應(yīng)該從哪幾個方面判斷一塊開發(fā)用地的土地價值？

5、你認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)前期手續(xù)辦理人員應(yīng)具備哪些方面的突出的素質(zhì)和能力？

6、某宗面積為 8000 m2的土地，已完成七通一平。規(guī)劃建筑容積率不大于4，建筑密度為不大于30%，最高建筑規(guī)模為12層（各層面積相等），綠化率不低于45%。某房地產(chǎn)開發(fā)商擬取得該宗土地70年的土地使用權(quán)開發(fā)建設(shè)住宅樓，在辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)時一次性繳納全部地價款和土地交易的有關(guān)稅費(fèi)并開工建設(shè)，土地交易的有關(guān)稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3%，建設(shè)期為一年。同類開發(fā)項(xiàng)目的社會平均開發(fā)成本為1800元/m2，該公司的開發(fā)成本為1700元/m2，管理費(fèi)用為開發(fā)成本的5%。除地價款外，其他建設(shè)資金在建設(shè)期內(nèi)均勻支出。假設(shè)住宅樓和寫字樓在建設(shè)期末一次性全部售出，該項(xiàng)目所在區(qū)域的同類型、同檔次住宅銷售價格為5000元/m2，銷售稅費(fèi)為銷售價格6%，銀行貸款利率為10%，開發(fā)商要求的項(xiàng)目開發(fā)利潤水平為銷售收入的15%。試計算該房地產(chǎn)開發(fā)商現(xiàn)在所能支付的最高土地價格。

房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 前 期 報 批 手 續(xù)

1、規(guī)劃部門：

（1）如果是工業(yè)用地，首先到規(guī)劃局規(guī)劃處辦理變更。

手續(xù)需提交：A、土地證B、變更申請C、航測圖D、變更用地總平面圖E、填寫申請表F、轉(zhuǎn)讓合同

（2）如果是集體用地，也應(yīng)到規(guī)劃局規(guī)劃用地處辦理征用手續(xù)。

需提交：A、轉(zhuǎn)讓合同B、航測圖C、征用土地總平面圖D、填寫申請表E、領(lǐng)取并填寫選址意見書，規(guī)劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證。需交費(fèi)：A、水利基金B(yǎng)、耕地占用稅C、配套費(fèi)

2、領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后，再到市計委辦理立項(xiàng)手續(xù)。

需提交：（1）規(guī)劃用地許可證（2）可行性研究報告（3）投資計劃及立項(xiàng)申請（4）領(lǐng)取立項(xiàng)批文

3、完成1、2項(xiàng)后，再到土地部門辦理過戶或征用手續(xù)。

需提交：（1）用地申請書（2）計委立項(xiàng)批文（3）用地總平面圖（4）規(guī)劃局出具的用地紅線圖（5）規(guī)劃用地許可證（6）土地補(bǔ)償表蓋章（組、村、鎮(zhèn)、區(qū)四個章）（7）簽訂土地出讓合同（8）交費(fèi)、領(lǐng)證

需繳納：（1）土地出讓金。70~220元/平方米（2）地界勘測費(fèi)（3）土地過戶費(fèi)（4）管理及工本費(fèi)（5）土地使用稅

4、完成前3項(xiàng)后，再到規(guī)劃局建管處辦理報建手續(xù)。

（1）建設(shè)單位寫出書面申請（內(nèi)容包括建設(shè)意向、建房結(jié)構(gòu)、層數(shù)、總建筑面積、投資額、投資周期等）。

（2）提交土地證、航測圖、規(guī)劃用地證、計委立項(xiàng)批文、總平面圖。（3）根據(jù)規(guī)劃部門發(fā)的“建設(shè)工程申請復(fù)函”的具體要求，設(shè)計院做出1~2個方案，包括：總平面圖、單體平立剖面圖、再次報請規(guī)劃局審定后方可進(jìn)行施工圖設(shè)計。

（4）領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請表，到相關(guān)部門：消防支隊(duì)、文物鉆探、空軍作戰(zhàn)科、預(yù)設(shè)電信管線等辦理手續(xù)。

需交費(fèi)：審核費(fèi)280元/棟（消防支隊(duì)）；文物鉆探費(fèi)2~8元/平方米。（5）經(jīng)局長簽發(fā)后領(lǐng)取交費(fèi)通知單，需繳納： 規(guī)劃管理費(fèi)：~% 檔案保證金：5% 建設(shè)配套費(fèi)：5~20元/平方米 綠化費(fèi)：1元/平方米 人防費(fèi)：元/平方米 商業(yè)網(wǎng)電費(fèi)：15元/平方米 墻改基金：15元/平方米

（6）交費(fèi)、蓋章、領(lǐng)取規(guī)劃建筑許可證。

5、第4項(xiàng)完成后，到建委辦理報建及招標(biāo)手續(xù)。

A、報建需提交：（1）工程報建申請表（2）計委立項(xiàng)批文（3）建設(shè)工規(guī)劃許可證（4）資金證明、進(jìn)賬單復(fù)印件

B、招標(biāo)表：（1）建設(shè)單位憑報建表領(lǐng)取招投標(biāo)申請書。（2）發(fā)布招標(biāo)工程信息。

（3）編制招標(biāo)文件，確定評標(biāo)辦法。（4）選定投標(biāo)隊(duì)伍不少于5家。

（5）建設(shè)單位書寫考察報告，并提出侯標(biāo)單位的名單報招標(biāo)辦。

（6）招標(biāo)單位以書面形式通知投標(biāo)候選單位，明確選定投標(biāo)單位的辦法、活動地點(diǎn)和時間。

（7）確定開標(biāo)日期，由招標(biāo)辦派人監(jiān)督開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)。

（8）確定中標(biāo)單位后，雙方簽訂《中標(biāo)條件內(nèi)容》，按規(guī)定繳納招標(biāo)投標(biāo)管理費(fèi)，辦理《中標(biāo)通知書》。

（9）按《中標(biāo)通知書》文件及內(nèi)容，簽訂工程承包發(fā)包合同。C、抗震審核：元/平方米 D、質(zhì)量監(jiān)督：%~% E、施工許可證 F、辦理安全監(jiān)督

G、核定工程類別和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) H、辦理開工報告

6、房管局：與上手續(xù)全部辦理完畢后，工程形象進(jìn)度出地面一層后到房管局預(yù)售科辦理預(yù)售許可證。

需提交：（1）營業(yè)執(zhí)照（2）土地使用證（3）建設(shè)工程規(guī)劃許可證（4）紅線圖（5）開工許可證（6）施工合同（7）標(biāo)準(zhǔn)層平面圖（8）預(yù)售動態(tài)圖（9）物價審批（10）物業(yè)管理內(nèi)容（11）拆遷許可證（12）房屋注銷證（13）繳納勘驗(yàn)審核費(fèi)，按總房款的%（14）領(lǐng)證

7、供電局：辦理施工用電申請

8、自來水公司：施工用水申請

9、環(huán)保局：辦理噪音申請

10、物價局：銷售價格審批

注：從2000年開始，不再征收（1）投資方向調(diào)節(jié)稅（2）消防配套費(fèi)用（3）規(guī)劃管理費(fèi)（4）緩收土地出讓金。

房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 程 序

一、立項(xiàng)審批

1、項(xiàng)目立項(xiàng)申請報告書（原件一份）

2、項(xiàng)目建議書或項(xiàng)目可行性研究報告（一份）

3、建設(shè)用地的權(quán)屬文件或建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審意見書（一份）

4、項(xiàng)目建設(shè)投資概算（一份）

5、銀信部門出示的資金證明（原件一份）

6、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本（復(fù)印件一份）；（房地產(chǎn)項(xiàng)目需提供資質(zhì)證明一份）

7、項(xiàng)目地形圖（一份）

8、有關(guān)職能部門的意見。

二、規(guī)劃設(shè)計

1、由市規(guī)劃局根據(jù)城市總體規(guī)劃和立項(xiàng)文件核發(fā)勘察設(shè)計紅線，提供規(guī)劃設(shè)計條件。

2、建筑設(shè)計分為三個階段，即方案設(shè)計、初步設(shè)計和施工設(shè)計。

3、市城建局負(fù)責(zé)聯(lián)系市有關(guān)部門對初步設(shè)計進(jìn)行會審批復(fù)。

三、建設(shè)工程報建

（一）建設(shè)工程報建，首先要提供如下資料到建委辦理登記手續(xù)。

1、計劃部門核發(fā)的《固定資產(chǎn)投資許可證》或主管部門批準(zhǔn)的計劃任務(wù)書；

2、規(guī)劃部門核發(fā)的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；

3、國土部門核發(fā)的《國有土地使用證》；

4、符合項(xiàng)目設(shè)計資格設(shè)計單位設(shè)計的施工圖紙和施工圖設(shè)計文件審查批準(zhǔn)書；

5、人防辦核發(fā)的《人民防空工程建設(shè)許可證》；

6、消防部門核發(fā)的《建筑工程消防設(shè)計審核意見書》；

7、防雷設(shè)施檢測所核發(fā)的《防雷設(shè)施設(shè)計審核書》；

8、地震辦公室核發(fā)的《抗震設(shè)防審核意見書》；

9、建設(shè)資金證明；

10、工程預(yù)算書和造價部門核發(fā)的《建設(shè)工程類別核定書》；

11、法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。

（二）公開招標(biāo)的建設(shè)工程，要補(bǔ)充如下資料到招標(biāo)辦辦理手續(xù)。

1、建設(shè)單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；

2、建設(shè)工程施工公開招標(biāo)申請表；

3、建設(shè)工程監(jiān)理公開招標(biāo)申請表。

（三）邀請招標(biāo)的建設(shè)工程，要補(bǔ)充如下資料到招標(biāo)辦辦理手續(xù)。

1、建設(shè)單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；

2、建設(shè)工程施工邀請招標(biāo)審批表；

3、建設(shè)工程監(jiān)理邀請招標(biāo)審批表；

4、工商部門簽發(fā)的私營企業(yè)證明；

5、法人營業(yè)執(zhí)照；

6、其他申請邀請招標(biāo)理由證明。

（四）直接發(fā)包的建設(shè)工程，要補(bǔ)充如下資料到招標(biāo)辦辦理手續(xù)。

1、建設(shè)單位法定代表人證明或法定代表人委托證明；

2、建設(shè)單位申請安排建設(shè)工程施工單位報告；

3、建設(shè)單位申請安排建設(shè)工程監(jiān)理單位報告；

4、工商部門簽發(fā)的私營企業(yè)證明；

5、法人營業(yè)執(zhí)照；

6、建設(shè)工程直接發(fā)包審批表。

（五）辦理建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督，要提供如下資料到質(zhì)監(jiān)站辦理手續(xù)。

1、《規(guī)劃許可證》；

2、工程施工中標(biāo)通知書或工程施工發(fā)包審批表；

3、工程監(jiān)理中標(biāo)通知書或工程監(jiān)理發(fā)包審批表；

4、施工合同及其單位資質(zhì)證書復(fù)印件；

5、監(jiān)理合同及其單位資質(zhì)證書復(fù)印件；

6、施工圖設(shè)計文件審查批準(zhǔn)書；

7、建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督申請表；

8、法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。

（六）辦理建設(shè)工程施工安全監(jiān)督，要提供如下資料到安監(jiān)站辦理手續(xù)。

1、建設(shè)單位提供的資料： （１）工程施工安全監(jiān)督報告；

（２）工程施工中標(biāo)通知書或工程施工發(fā)包審批表；（３）工程監(jiān)理中標(biāo)通知書或工程監(jiān)理發(fā)包審批表；（４）工程項(xiàng)目地質(zhì)勘察報告（結(jié)論部分）；（５）施工圖紙（含地下室平、立、剖）；（６）工程預(yù)算書（總建筑面積、層數(shù)、總高度、造價）；

2、施工單位提供的資料：

（１）安全生產(chǎn)、文明施工責(zé)任制；（２）安全生產(chǎn)、文明施工管理目標(biāo)；（３）施工組織設(shè)計方案和專項(xiàng)技術(shù)方案；（４）安全生產(chǎn)、文明施工檢查制度；（５）安全生產(chǎn)、文明施工教育制度；

（６）項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書復(fù)印件，安全員、特種作業(yè)人員上崗證原件和復(fù)印件；（７）現(xiàn)場設(shè)施、安全標(biāo)志等總平面布置圖；

（８）購買安全網(wǎng)的合格證、準(zhǔn)用證發(fā)票原件和復(fù)印件；（９）建設(shè)工程施工安全生產(chǎn)責(zé)任書；（10）建設(shè)工程施工安全受監(jiān)申請表；（11）法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。

（七）領(lǐng)取《施工許可證》，除第（一）條規(guī)定提供的資料外，要補(bǔ)充如下資料到建委辦理手續(xù)。

1、工程施工中標(biāo)通知書或工程施工發(fā)包審批表；

2、工程監(jiān)理中標(biāo)通知書和工程監(jiān)理合同；

3、施工單位項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書（樁基礎(chǔ)工程要提供建設(shè)行政主管部門核發(fā)的樁機(jī)管理手冊）；

4、使用商品混凝土《購銷合同》或經(jīng)建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)現(xiàn)場攪拌的批文；

5、質(zhì)量監(jiān)督申請安排表；

6、安全監(jiān)督申請安排表；

7、建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督書；

8、建設(shè)工程施工安全受監(jiān)證；

9、施工許可申請表；

四、建設(shè)工程竣工驗(yàn)收

（一）建設(shè)工程竣工驗(yàn)收，要提供如下資料到質(zhì)監(jiān)站審核，質(zhì)監(jiān)站在7個工作日內(nèi)審核完畢；建設(shè)單位組織有關(guān)單位驗(yàn)收時，質(zhì)監(jiān)站派員現(xiàn)場監(jiān)督。

1、已完成工程設(shè)計和合同約定的各項(xiàng)內(nèi)容；

2、工程竣工驗(yàn)收申請表；

3、工程質(zhì)量評估報告；

4、勘察、設(shè)計文件質(zhì)量檢查報告；

5、完整的技術(shù)檔案和施工管理資料（包括設(shè)備資料）；

6、工程使用的主要建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場試驗(yàn)報告；

7、地基與基礎(chǔ)、主體砼結(jié)構(gòu)及重要部位檢驗(yàn)報告；

8、建設(shè)單位已按合同約定支付工程款；

9、施工單位簽署的《工程質(zhì)量保修書》；

10、市政基礎(chǔ)設(shè)施的有關(guān)質(zhì)量檢測和功能性試驗(yàn)資料；

11、規(guī)劃部門出具的規(guī)劃驗(yàn)收合格證；

12、公安、消防、環(huán)保、防雷、電梯等部門出具的驗(yàn)收意見書或驗(yàn)收合格證；

13、質(zhì)監(jiān)站責(zé)令整改的問題已全部整改好；

14、造價站出具的工程竣工結(jié)算書。

（二）建設(shè)工程竣工驗(yàn)收前，施工單位要向建委提供安監(jiān)站出具的工程施工安全評價書。

（三）建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案，自工程竣工驗(yàn)收之日起15個工作日內(nèi)，要提供如下資料到質(zhì)監(jiān)站辦理手續(xù)。

1、工程竣工驗(yàn)收報告；

2、《施工許可證》；

3、竣工驗(yàn)收備案表；

4、工程質(zhì)量監(jiān)督報告；

5、工程竣工驗(yàn)收申請表；

6、工程質(zhì)量評估報告；

7、工程施工安全評價書；

8、工程質(zhì)量保修書；

9、工程竣工結(jié)算書；

10、商品住宅要提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》；

11、法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。

（四）建設(shè)工程竣工結(jié)算審核，要提供如下資料到造價站辦理手續(xù)。

1、工程按實(shí)際結(jié)算的，要提供如下資料： （1）建設(shè)單位和施工單位的委托書；（2）工程類別核定書；

（3）工程施工中標(biāo)通知書或工程施工發(fā)包審批表；（4）工程施工承發(fā)包合同；（5）施工組織設(shè)計方案；（6）圖紙會審記錄；（7）工程施工開工報告；（8）隱蔽工程驗(yàn)收記錄；（9）工程施工進(jìn)度表；

（10）工程子目換算和抽料（筋）表；（11）工程設(shè)計變更資料；（12）施工現(xiàn)場簽證資料；（13）竣工圖。

2、工程按甲乙雙方約定的固定價格（或總造價）結(jié)算的，要提供如下資料： （1）建設(shè)單位和施工單位的委托書；（2）工程承包合同原件；（3）竣工圖。

五、辦理預(yù)售許可證

l、預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開發(fā)證書、營業(yè)執(zhí)照。

2、已取得土地管理部門出具的用地批文及土地使用證。

3、持有《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及《建設(shè)工程施工許可證》。

4、計劃部門簽發(fā)的《項(xiàng)目投資許可證》。

5、如向境外銷售，需提供境外銷售商品房批文。

6、已簽房屋施工合同。

7、三層以下的商品房項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程；四層以上的商品房項(xiàng)目，有地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程，無地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程。

8、建設(shè)銀行審核開發(fā)建設(shè)資金要達(dá)到工程總投資25％以上資金的驗(yàn)資證明。

9、已在項(xiàng)目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用帳戶。

10、預(yù)售商品房項(xiàng)目及其土地使用權(quán)未設(shè)定他項(xiàng)權(quán)。

11、具有預(yù)售說明書(內(nèi)容包括：商品房的位置、地點(diǎn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、售價表、銷售計劃；公共建筑的分?jǐn)偂㈨?xiàng)目工程施工進(jìn)度、開工及竣工交付使用時間等)。

12、項(xiàng)目規(guī)劃平面圖(由核發(fā)預(yù)售許可證部門在平面圖中注明預(yù)售商品房項(xiàng)目的座落位置和樓號)。

13、物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

房地產(chǎn)開發(fā)的報批手續(xù)

房地產(chǎn)開發(fā)流程主要包括：1)向計劃委員會申請項(xiàng)目立項(xiàng)；2)向房屋土地管理部門辦 理土地使用權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓手續(xù)；3)向規(guī)劃部門辦理規(guī)劃手續(xù)，領(lǐng)取規(guī)劃許可證；4)向建設(shè)委員會辦理開工手續(xù)，領(lǐng)取開工證；5)實(shí)施搬遷或拆遷；6)進(jìn)行開發(fā)建設(shè)；7)竣工驗(yàn)收；8)交付使用。

前期工作計劃 篇5

某分公司前期工作報告及下期工作計劃提要：我們根據(jù)返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進(jìn)行了實(shí)地的考察

經(jīng)過這段時間工作，西南分公司基本上已步入正常運(yùn)作軌道，并且已簽訂一個加盟商。從三月十五日以來，我們基本上作了如下工作：

一、展示廳及辦公室的裝修于十八日全部完畢，于二十日前辦公用品及通訊設(shè)施全部根據(jù)工作需要按計劃到位。

二、新招二名市場拓展人員，并于十八日全面投入工作。

三、從十八日起，根據(jù)我們可進(jìn)行市場拓展的人數(shù)及四川經(jīng)濟(jì)分布情況，我們以成都為中心分四路進(jìn)行市場拓展及收集信息。具體情況為：F1前往德陽、綿陽的川北線；F2往遂寧、南充、達(dá)州的川東北；F3往資陽、內(nèi)江、自貢一線川東南；F4往雅安、眉山、樂山一線的川南。

四、在此期間，我們對內(nèi)江市場進(jìn)行了考察并評估，于二十五日簽訂了西南分公司自成立以來的第一份加盟合同，并抽派F4對此客戶進(jìn)行店鋪裝修的指導(dǎo)及業(yè)務(wù)上的跟進(jìn)，保證客戶于四月八日能順利開業(yè)。

五、我們根據(jù)返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進(jìn)行了實(shí)地的考察。

六、聯(lián)系并邀請到了現(xiàn)有的蒼溪客戶（以前從公司直接發(fā)貨）及溫江客戶（從重慶代理商拿貨），并安排了這兩客戶下期所需貨品的跟進(jìn)。

根據(jù)這段時間所匯集的信息分析：我們“**”品牌因前期有代理商經(jīng)營過，沒有發(fā)展起來，所造成的負(fù)面影響依就存在，同時很多同類型的品牌也云峰而集四川，所造成的競爭力增加，這對潛在的客戶來說先擇面更廣。在地市級市場上，相對來說好一點(diǎn)的店鋪索要條件都高的我們無法接受。各地市級中心都有轉(zhuǎn)讓或出租的店鋪，而自營對我們來說暫時又不可能。所以我們下期的拓展工作重點(diǎn)放在縣級市場上，同時也不放棄地區(qū)中心城市。拓展人員將于二十八日全部各就各位。

內(nèi)江客戶將于四月八日開業(yè)。溫江的客戶因從重慶拿貨不方便，開業(yè)一年來只去重慶一次，并且從春節(jié)后重慶再也沒有發(fā)一條褲子過來，他們已失去信心，現(xiàn)已開始上“黎詩琪“貨品，我們現(xiàn)已邀請他們到分公司看樣訂貨了。蒼溪客戶已來我公司看樣訂貨。根據(jù)這些情況，分公司現(xiàn)已任命F4為拓展部主管，在一個星期之內(nèi)負(fù)責(zé)好內(nèi)江客戶開業(yè)的事務(wù)外，并且抽時間前往溫江及蒼溪兩地跟進(jìn)服務(wù)。

安排財務(wù)人員對公司系統(tǒng)軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)使用及試運(yùn)行，物流人員保證客戶已定貨品能及時到達(dá)終端。

以上為西南分公司前期工作報告及下期基本工作安排。由于自身原因，在工作中難免存在著疏忽和不足，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)批評和指正。根據(jù)我們目前潛在的最大客源為散貨客戶及其它轉(zhuǎn)型客戶之實(shí)情，建議公司能準(zhǔn)備分公司上次要求在XX市場打戶外招商廣告的要求并安排款項(xiàng)。另我本人將于這幾天安排時間回SS一次。

前期工作計劃 篇6

一手房項(xiàng)目前期策劃與工作準(zhǔn)備計劃書

1.理論研究：使用城市運(yùn)營的操作觀點(diǎn)，對特定地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)模式，從理論高度上做好一個大方向的把握。

2.概念采購：盡可能尋找大范圍內(nèi)同類型地塊開發(fā)的成敗經(jīng)驗(yàn)，用于資源決策，尋找可行的開發(fā)模式，盡量的避免一個決策風(fēng)險。

3.市場調(diào)查：從若干個假想方案出發(fā)，尋找最合適的目標(biāo)市場，主題定位及產(chǎn)品概念分析。

前期準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)

1.房地產(chǎn) 銷售模式的運(yùn)用（建議使用泰盈模式）

2.前期樓盤業(yè)務(wù)知識的整理與培訓(xùn)。

3.對周邊地區(qū)同等產(chǎn)品的一個對比分析。

4.踩盤。（熟悉周邊環(huán)境及周邊項(xiàng)目優(yōu)劣）

5.三板斧中樓盤對比的插入（如何介紹及如何給客戶做洗腦過程）

6.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)從 2000—2010 年的總體趨勢調(diào)查并從中了解它的一個發(fā)展方向。

7.熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，當(dāng)?shù)厝肆髁棵芗貐^(qū)的觀察，對以后外展工作做好準(zhǔn)備。（主要從大型商業(yè)街，公園，超市，高檔場所方面入手）

8.是否使用業(yè)務(wù)員廣告模式。（大量的 DM 單的派發(fā)宣傳）

9.公關(guān)人員對銀行，政府發(fā)面的關(guān)系維護(hù)。

10.與周邊住宅樓盤的合作。（具體事宜要看當(dāng)?shù)丨h(huán)境，可與周邊樓盤合作一些客戶網(wǎng)絡(luò)，住宅為主）

11.案場秘書對該樓盤的必要文件的整理與制作。（針對樓盤情況議定）

12.代理商與開發(fā)商之間細(xì)節(jié)方面的溝通。

13.公司管理規(guī)定的擬定。（要有針對性，針對該樓盤實(shí)際情況，其中...

前期工作計劃 篇7

項(xiàng)目前期工作程序，項(xiàng)目前期工作是指項(xiàng)目決策階段的工作，它包括：項(xiàng)目建議書，可行性研究報告，方案設(shè)計等。

項(xiàng)目建議書又叫做預(yù)可行性研究報告，它是由項(xiàng)目提出單位根據(jù)規(guī)劃發(fā)展要求，結(jié)合自身各項(xiàng)資源條件，向上級主管部門提出的具體項(xiàng)目建設(shè)的輪廓設(shè)想和書面文件。項(xiàng)目建議書由上級主管部門審查、批準(zhǔn)后，即可列入項(xiàng)目前期工作計劃。

上級主管部門對項(xiàng)目建議書的審批通過關(guān)系到項(xiàng)目能否繼續(xù)進(jìn)行，是項(xiàng)目能往下進(jìn)行的前提條件。

可行性研究報根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書的進(jìn)一步深化，收集資料對項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步論證和定位，綜合評選，確定經(jīng)濟(jì)上合理，技術(shù)上先進(jìn)，條件上具備，實(shí)施上可行的最佳方案，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)?？尚行匝芯繄蟾嫘枰玫叫袠I(yè)專家的論證和主觀部門的批準(zhǔn)。

可行性研究報告為投資者和決策者提供可靠的決策依據(jù)，并可作為下一步工作開展的基礎(chǔ)。

方案設(shè)計又分為初步設(shè)計，僅提供概念性的設(shè)計框架，為展示項(xiàng)目的輪廓和說明而作的設(shè)計。

工程投資額在30萬元以下或者建筑面積在300平方米以下的建筑工程，可以不申請辦理施工許可證。

前期工作計劃 篇8

一、商業(yè)模式

商業(yè)模式是創(chuàng)始人要思考的問題，就是你要做什么市場，規(guī)模是怎樣的，小眾市場還是大眾市場，市場痛點(diǎn)是什么，目前存在哪些問題，行業(yè)內(nèi)的動態(tài)，行業(yè)直接、間接的競爭者，產(chǎn)品策略分析，比如BAT在做，或者后期跟進(jìn)，你怎么解決被吞噬的命運(yùn)?

你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度，盈利方式，簡單說要多少錢，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費(fèi)者認(rèn)同，幫用戶解決什么問題，創(chuàng)造怎么樣的價值。

二、人

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人，人才才是最重要的，任何時候，靠譜的執(zhí)行者，踏實(shí)做事，比長篇大論要踏實(shí)的.多，政策調(diào)控、法律風(fēng)險、行業(yè)變革這些都是不可控因素，唯有團(tuán)隊(duì)，才是創(chuàng)始人能夠掌握的，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險的。好的團(tuán)隊(duì)不是用錢能夠打造的，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)目標(biāo)一致、文化、默契度高度高，能力的優(yōu)勢互補(bǔ)才是一個合格的團(tuán)隊(duì)。

國內(nèi)最重視HR的公司，就是阿里巴巴，對于公司文化，企業(yè)愿景，價值觀，歸屬感，阿里是做的非常好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大部分都還在，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時間找人，然后抓住硬件免費(fèi)的趨勢，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事，其次是自己培訓(xùn)人，應(yīng)屆生就是最好的白紙，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是HR，做事的，永遠(yuǎn)是人，人性把控，團(tuán)隊(duì)管理，才是最根本的。

三、錢

能力就是用最小的代價把事情做好，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是錢不夠用的，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要，簡單就是如何找錢，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好，融資能力，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵，沒有錢，連生活都保證不了，還談什么夢想，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財務(wù)賬本，找錢能力，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。

初期工作

注冊好公司，我們就要同時準(zhǔn)備很多初期的工作，比如：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計，企業(yè)文化、人員招聘等等。

前期工作計劃 篇9

前期開發(fā)工作情況匯報

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我從2010年11月初調(diào)到呼市進(jìn)行開發(fā)工作，一個多月來主要負(fù)責(zé)大黑河項(xiàng)目。

下面就大黑河以北項(xiàng)目情況、營業(yè)執(zhí)照辦理及開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)、工作中遇到的困難等工作情況簡要匯報如下：

一、大黑河以北項(xiàng)目情況：

（一）韓區(qū)長牽頭，玉泉區(qū)政府對項(xiàng)目非常重視。亞運(yùn)會開幕

期間，由玉泉區(qū)政府（區(qū)委田書記、韓區(qū)長、葛區(qū)長、云區(qū)長、古主任等）牽頭，王波市長、主管城建孫建華副市長及規(guī)劃局長周強(qiáng)親自帶隊(duì)，對廣州恒大總部、御景半島等項(xiàng)目進(jìn)行了視察，老板更是用最高規(guī)格對考察團(tuán)進(jìn)行了接待。這次考察起到了很好的效果。目前，從市政府到玉泉區(qū)政府都對項(xiàng)目進(jìn)行了大力的支持，并與我們建立了良好的關(guān)系。但是，針對大黑河項(xiàng)目前期開發(fā)工作沒有指定詳細(xì)并可行的工作計劃和完成時間表，也么有對市政府、區(qū)政府以及個辦事部門，進(jìn)行后期深入的維護(hù)工作，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作效率低下，工作盲目。

（二）與市政府、區(qū)政府、規(guī)劃局及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系亟待維

護(hù)。前期開了好頭，政府各級領(lǐng)導(dǎo)都對恒大、對大黑河項(xiàng)目都非常認(rèn)可和支持。但目前距離亞運(yùn)會結(jié)束已有一月之余，在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系維護(hù)上沒有趁熱打鐵進(jìn)行深入 1

維護(hù)并出現(xiàn)了斷檔和缺失，馬上新年、農(nóng)歷年就要到了，后期關(guān)系維護(hù)亟待解決。我們必須對此做周密安排和精心策劃，組織一切關(guān)系和力量，作出切實(shí)可行的性計劃，做好關(guān)系維護(hù)，從而保證后期開發(fā)工作的順利開展。

（三）草簽三方協(xié)議。材料基本上已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，只缺少營業(yè)

執(zhí)照和開發(fā)企業(yè)資質(zhì)注冊兩項(xiàng)材料。營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)完成了增資工作，現(xiàn)正在找會計事務(wù)所做驗(yàn)資報告；開發(fā)商企業(yè)四級資質(zhì)申領(lǐng)需參加系統(tǒng)操作員、售樓員考試，已經(jīng)報名，等待考試。

二、營業(yè)執(zhí)照辦理及開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)

（一）營業(yè)執(zhí)照辦理相關(guān)材料已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)正加緊聯(lián)系會計

事務(wù)所辦理驗(yàn)資報告。此次辦理不僅對注冊資金增資一千萬，對經(jīng)營范圍也增加了“房地產(chǎn)經(jīng)營”項(xiàng)，為后期工作鋪平道路。

（二）開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)材料也已準(zhǔn)備就緒，正在等待建設(shè)廳主辦

考試，考試時間還沒有確定。

（三）目前，營業(yè)執(zhí)照辦理及開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)兩項(xiàng)工作可控性差，也無法做出完成的時間表，對此建議：借此機(jī)會應(yīng)利用各種渠道對工商局、房管局進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。進(jìn)行維護(hù)后一方面可以縮短審批時間或者尋找其他捷徑；另一方面，打通關(guān)系后為后續(xù)預(yù)售證辦理做好準(zhǔn)備。

三、工作中遇到的困難

（一）招待資金、公關(guān)費(fèi)用嚴(yán)重不足，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目大小設(shè)立特殊

費(fèi)用。目前，通過前期開發(fā)與政府人員的接觸及同行的了解，送現(xiàn)金、購物卡、請吃飯、KTV等活動已經(jīng)是默認(rèn)的潛規(guī)則，而作為新進(jìn)入的恒大在這方面明顯沒有作為。對于各領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人、及科長等級別人員的通關(guān)費(fèi)用根本沒有展開，也沒有深入的了解具體的“行情”，這樣干只會耽誤時間并沒有工作效果。

（二）申請開發(fā)車輛。由于各部門在市內(nèi)分布分散，相距比較遠(yuǎn)，如果光靠坐公車去辦事效率會非常低下（打車也沒有交通補(bǔ)助），希望可以給開發(fā)部配臺車輛。

（三）在利用和維護(hù)政府關(guān)系時，希望可以讓開發(fā)部門辦事人員

參加。這樣不僅可以加快開發(fā)人員的成長，也為日后具體辦事人員更快更好開展工作做準(zhǔn)備。

前期工作計劃 篇10

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場研究計劃書

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場研究計劃書

１、項(xiàng)目基本情況

２、項(xiàng)目開發(fā)／營銷經(jīng)理對前期研究的特別要求

a)研究結(jié)果解決下列問題：

i.項(xiàng)目開發(fā)計劃

ii.投資策略

iii.單體建筑物類型組合iv.總體規(guī)劃如何與周邊建筑物協(xié)調(diào)

b)創(chuàng)典策劃人員特別要求研究結(jié)果解決下列問題：

i.所屬各鎮(zhèn)購房的潛量

.企業(yè)白領(lǐng)對的歸屬感如何

iv.各鎮(zhèn)白領(lǐng)購房的規(guī)模有多大

３、項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目開發(fā)的限制要求

a)單套面積以１２０－２００平方米為主

b)單價在ＲＭＢ５０００元／平方米以上

c)在２００１年下半年上市

４、項(xiàng)目面臨的營銷問題―――本次市場研究的目的a）項(xiàng)目的目標(biāo)顧客是哪些人

b）項(xiàng)目的目標(biāo)顧客對住房規(guī)劃設(shè)計有什么要求

c）項(xiàng)目的目標(biāo)顧客在購房決策及決策影響因素方面有哪些特征

５、為解決本次市場研究目的，需要調(diào)查下列問題

a)識別商品住宅的細(xì)分市場，調(diào)查各細(xì)分市場的規(guī)模、購買力、屬性和需求特征，確定項(xiàng)目的目標(biāo)市場組合，描述目標(biāo)市場組合的規(guī)模和特征。

b)了潛在顧客的購房計劃，測試其對住房位置、外部自然環(huán)境和配套、小區(qū)內(nèi)部環(huán)境和配套、單體設(shè)計、總體規(guī)劃、戶型和廳室布局、價格和付款方式等方面的需求。

c)調(diào)查潛在顧客的購房心理、習(xí)慣、態(tài)度、住宅使用行為、購買行為及影響因素等與營銷策略有關(guān)的消費(fèi)信息，提供項(xiàng)目營銷策略建議。

６、潛在顧客的基本條件

a)年齡在內(nèi)５－６０歲之間

b)戶籍或在已連續(xù)居住兩年以上

c)２００１年在購房的可能性大于４０％

d)２００１年在購房的可能性大于１０％

e)２００１年在購房的可能性大于０％

g)個人月收高于３５００元／家庭月收高于６０００元／家庭年收高于１０萬元／個人年收入高于８萬元

７、調(diào)研方法設(shè)計

a)競爭環(huán)境研究

i.典型樓盤研究

（１）典型研究樓盤：

新世界花園愉景花園盈彩美地景湖花園中信東泰花園

（２）研究內(nèi)容和方法：

通過文獻(xiàn)研究、現(xiàn)場觀察、（銷售人員、業(yè)主、策劃人員等專業(yè)人員）深度訪談等綜合定性調(diào)研方法，全面調(diào)查典型樓盤產(chǎn)品設(shè)計（包括總體規(guī)劃、單體設(shè)計、景觀及環(huán)境設(shè)計、車位設(shè)置、會所功能及設(shè)施）和戶型設(shè)計（結(jié)構(gòu)、空間形式、功能、面積及各廳房面積分配比例）、營銷策略和銷售推廣的要領(lǐng)和計劃（目標(biāo)市場定位、價格定位策略、付款方式、廣告策略、優(yōu)惠折扣等促銷手段）以及執(zhí)行過程和效果（客戶結(jié)構(gòu)、銷售率、內(nèi)外銷比例、旺銷戶型、空置狀況及空置原因分析），評述優(yōu)缺點(diǎn)，分析對的借鑒作用。

ii.文獻(xiàn)調(diào)研：主要通過文獻(xiàn)研究方法收集下列資料，用于分析預(yù)測２００１年的高檔住宅（均價５０００元以上）市場供求狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求特征和競爭態(tài)勢。（１）2000年房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢

（２）2000年房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢

（３）2000年住宅供應(yīng)量（施工面積、竣工面積、上市面積、空置面積）和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（４）2000年住宅市場需求量（預(yù)售面積、銷售面積）需求產(chǎn)品特征

（５）2000年高檔住宅（均價5000元以上）市場供求狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求特征和競爭態(tài)勢

（６）房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求特征和競爭態(tài)勢

（７）2000年1-12月住宅用地出讓情況

（８）2000年6-12月商品住宅項(xiàng)目施工許可證發(fā)放情況

（９）2000年6-12月商品住宅項(xiàng)目預(yù)售許可證發(fā)放情況

iii.競爭樓盤調(diào)查：通過對４萬平方米以上在售住宅樓盤（不包括典型研究樓盤）基本現(xiàn)狀的調(diào)查，了解當(dāng)前住宅市場的產(chǎn)品和產(chǎn)品特點(diǎn)。

b)潛在顧客抽樣調(diào)查

i.主要研究內(nèi)容（詳見問卷設(shè)計）

（１）住房消費(fèi)心理、態(tài)度、行為、購買計劃和意向

（２）住宅購買決策過程和影響決策的因素

（３）住宅產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計需求

ii.研究方法

（１）采用三階不等概率隨機(jī)抽樣方法在成功訪問600潛在顧客

（２）采用三階不等概率隨機(jī)抽樣方法在市屬鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)查，每個鎮(zhèn)訪問30人。c)小組座談會

i.城區(qū)戶籍潛在顧客座談會３場，非城區(qū)戶籍潛在顧客座談會３場。

ii.潛在顧客座談會主要調(diào)查下列內(nèi)容

（１）

（２）在購房的決策影響因素

（３）對購買商品小區(qū)住宅的態(tài)度

（４）對項(xiàng)目地塊的選擇意向和開發(fā)建議

iii.高檔住宅（單價5000元以上）業(yè)主座談會主要調(diào)查下列內(nèi)容：

（１）片區(qū)、樓盤、房間選擇原因

（２）當(dāng)前使用行為

（３）使用缺憾

（４）規(guī)劃設(shè)計和戶型布局建議

d)房地產(chǎn)專業(yè)人士深度訪談

i.訪談主要內(nèi)容：

（１）戶籍居民的購房決策心理、行為特點(diǎn)

（２）非戶籍居民的購房決策心理、行為特點(diǎn)

（３）對xx年住宅市場的基本看法

（４）200１年住宅市場判斷

（５）xx年高檔住宅市場預(yù)測

（６）項(xiàng)目地塊規(guī)劃設(shè)計和營銷建議

ii.專業(yè)人士配額：

（１）策劃人員１０名

（２）銷售人員１０名

（３）建筑設(shè)計人員１０名

（４）士建、建設(shè)、規(guī)劃主管官員５員

（５）房地產(chǎn)研究人員５名

８、調(diào)查質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按《策略質(zhì)量控制規(guī)范》執(zhí)行

９、研究報告格式

a)主要結(jié)果摘要（投影報告）

b)項(xiàng)目執(zhí)行報告，包括：

i.調(diào)研目的、內(nèi)容、方法簡述

ii.樣本結(jié)構(gòu)

iii.調(diào)查督導(dǎo)報告

iv.質(zhì)控報告

c)調(diào)查報告，包括

i.典型樓盤研究報告

ii.文獻(xiàn)研究報告

iii.競爭樓盤調(diào)查報告

iv.廣告媒體調(diào)查報告

v.潛在顧客定量調(diào)查報告

vi.戶籍潛在顧客定量調(diào)查報告

vii.非戶籍潛在顧客定量調(diào)查報告

viii.下轄鎮(zhèn)非戶籍潛在顧客定量調(diào)查報告

ix.戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告

x.轄鎮(zhèn)戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告

xi.下轄鎮(zhèn)戶籍潛在下性調(diào)查報告

xii.非戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告

xiii.下轄鎮(zhèn)非戶籍潛在顧客定性調(diào)查報告

xiv.房地產(chǎn)專業(yè)人員調(diào)查報告

d)研究報告，包括：

年市場環(huán)境分析

ii.項(xiàng)目地塊目標(biāo)市場定位

（１）細(xì)分市場規(guī)模和特征

（２）細(xì)分市場需求量

（３）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)

（４）細(xì)分市場對高檔住宅的需求量和需求結(jié)構(gòu)

（５）高檔住宅供應(yīng)和競爭趨勢分析

（６）目標(biāo)市場定位

（７）目標(biāo)市場規(guī)模和特征描述

iii.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計建議

（１）總體規(guī)劃

（２）單體設(shè)計

（３）環(huán)境規(guī)劃

（４）配套設(shè)施

（５）戶型結(jié)構(gòu)與廳室布局

iv.營銷策略建議

（１）開發(fā)計劃

（２）銷售計劃

（３）促銷策略

e)投資分析報告

f)附件

i.項(xiàng)目操作文件

ii.統(tǒng)計報告

iii.深訪記錄

iv.作談記錄

１０、項(xiàng)目組成員名單：

１１、調(diào)研時限

預(yù)計完成全部調(diào)研任務(wù)需時50天，自簽約并收到預(yù)付款之日起算，包括節(jié)假日在內(nèi)１２、調(diào)研費(fèi)用

a)競爭環(huán)境調(diào)研（典型樓盤研究、文獻(xiàn)研究、促銷策略調(diào)研、競爭樓盤調(diào)查）b)定量調(diào)查（９６０個樣本的隨機(jī)抽樣入戶訪問）

c)定性調(diào)研（１４場１０２人參加的座談會和３９名專業(yè)人士訪談）

d)合計

包括方案設(shè)計費(fèi)、印刷費(fèi)、差旅費(fèi)、場地租賃費(fèi)、訪員工資、禮品費(fèi)、謝禮金、編碼錄入費(fèi)、數(shù)據(jù)處理費(fèi)、分析研究費(fèi)、固定費(fèi)用攤?cè)搿⒍惤鸺昂侠砝麧櫟人匈M(fèi)用在內(nèi)。

前期工作計劃 篇11

活動時間：

五月初到放假

活動負(fù)責(zé)人：

曾露茜(總負(fù)責(zé)人) 陳強(qiáng) 馬妍 馬露 (活動前期負(fù)責(zé)人)

活動簡介：

炎熱的夏季，廣大學(xué)子每天需要大量飲水，而二教并沒有飲用水供應(yīng)，同學(xué)們只能自己帶水或者到小賣部買水。自己帶水則增加了自己沉重的書包的負(fù)擔(dān)，而且自己帶的一瓶水可能不夠喝;若買水喝將是一筆不小的開支。因此，我們提出了“一元錢水計劃”，該計劃通過向廣大學(xué)生每人籌集1元錢，用這筆錢向供水商買水，再在二教設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn)，向大家供水;這樣大家只需話一元錢就解決了整個夏季的飲水問題。

活動流程(前期)：

20xx.05.08活動開始啟動(曾露茜)

20xx.05.09召集參與成員，進(jìn)行活動介紹，任務(wù)安排(陳強(qiáng) 馬妍 馬露)

20xx.05.11海報、噴繪完成并張貼(鄭盼 何英果 盧紫潔)，橫幅完成并懸掛(張曉蕾 何英果)

20xx.05.12二教飲水點(diǎn)設(shè)立，開始供水(閆婕)

20xx.05.13每棟公寓樓下宣傳單張貼(盧紫潔)，每棟公寓宣傳單發(fā)放(鄭盼 何英果 盧紫潔張曉蕾)，籌資活動場地申批(鄭盼)

20xx.05.14公寓一棟前定點(diǎn)籌資(社團(tuán)所有成員)

活動前期小結(jié)：

“一元錢水計劃”前期任務(wù)主要是初步籌集資金和水計劃正式開始運(yùn)行;前期的所有宣傳準(zhǔn)備都很充分，大家很配合，任務(wù)都及時的完成;初步籌集并不是很成功，未能達(dá)到我們預(yù)計要求。主要因?yàn)閮商烨八拇ㄣ氪òl(fā)生大地震，各組織都在搞募捐，嚴(yán)重影響了我們資金的籌集;另外我們宣傳可能還并不是很到位，許多人還沒了解并接受我們的“一元錢水計劃”;但是飲水點(diǎn)的設(shè)立給許多同學(xué)提供了方便，得到了大家的一致好評和鼓勵支持;

還存在的問題：目前每天四桶的供水量還不能滿足廣大學(xué)生飲水要求，主要因?yàn)檫€面臨資金的問題;供水商水價比較高，有待尋求更優(yōu)惠供水價格;每天供水不及時，使得早上沒水;

解決思路：外聯(lián)聯(lián)系有意合作的商家，尋求資金支持;準(zhǔn)備第二輪籌資;聯(lián)系供水商，降低價格，或者尋求其他價格更低但能保證質(zhì)量的水源;督促供水商及時送水等;

注：

本次活動處于社團(tuán)換屆時期，考慮到對大一會員的鍛煉，活動分為兩部分：前期由大二社團(tuán)骨干負(fù)責(zé)，啟動并運(yùn)行“水計劃”(已完成);活動中后期由大一新一屆骨干負(fù)責(zé)，作為新一屆的開門活動，擴(kuò)大滴水恩在校內(nèi)外影響。

員工試用期工作計劃

工作計劃可以羅列出我們要面對的工作和難題，一篇好的工作計劃要怎么才能寫好呢？小編為大家準(zhǔn)備了一篇涉及“員工試用期工作計劃”的文章供大家參考，祝您讀完后能夠有所收獲！

員工試用期工作計劃(篇1)

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

二、積極參與實(shí)踐工作。我會抓住機(jī)會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

三、加強(qiáng)自身的全局意識，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

四、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

員工試用期工作計劃(篇2)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實(shí)習(xí)期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、工作能力得到提高；憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過這三個月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨(dú)斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的。

三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力！

試用期工作總結(jié)范文（通用型）

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

員工試用期工作計劃(篇3)

很幸運(yùn)，我這次的面試成功的被xxx公司錄取了！這是一個激動人心的消息，感受著自己價值被承認(rèn)的同時，我也不禁為自己今后的發(fā)展做打算。確實(shí)，如今，我有幸被錄取，相信也是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我有發(fā)展的潛力，能在今后為公司和工作崗位做出貢獻(xiàn)！為此，我萬不可因?yàn)樽约罕讳浫×司头潘删?，反而要以此為契機(jī)，更進(jìn)一步的發(fā)展自己！

如今，在經(jīng)過了初次的了解和培訓(xùn)后，我對工作的情況已經(jīng)有了一些掌握，現(xiàn)總結(jié)自我情況和現(xiàn)階段的目標(biāo)，我對接下里以及今后幾個月的試用期做計劃如下：

一、思想改進(jìn)，積極適應(yīng)

來到這里的幾天里，我認(rèn)識到自己和其他同事最大也是最明顯的問題就在于思想上！確實(shí)，我們的能力和技術(shù)也有很大的差距，但那與我現(xiàn)在的試用期工作任并沒有太大關(guān)系。真正對我現(xiàn)在重要的，是怎么去面對工作，面對自己今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展。為此我是這么計劃的：

第一，我要學(xué)會模仿，先從身邊的老同事入手，學(xué)習(xí)他們在工作中的積極性，感受團(tuán)隊(duì)氛圍讓自己也變得積極起來。第二，要融入團(tuán)隊(duì)，認(rèn)識身邊的同事，并更好的向他們學(xué)習(xí)工作方面的知識。第三，要以團(tuán)隊(duì)中的紀(jì)律嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)格加強(qiáng)管理，以便適應(yīng)今后的變化。

二、能力的學(xué)習(xí)和鍛煉

目前我對工作技能的學(xué)習(xí)來源主要是靠領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和指點(diǎn)，但在學(xué)習(xí)的中我也已經(jīng)掌握了大部分的基礎(chǔ)要素，能順利的完成自己的工作任務(wù)。

為此，在接下來的目標(biāo)上，我主要要將自己的心思放在已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)的鍛煉上。積極提高工作效率，并保持工作的質(zhì)量。且在空閑中，要多向前輩學(xué)習(xí)，隨著試用期時間過去，相信還會有更多的工作和目標(biāo)要完成，我必須提早做好準(zhǔn)備，嚴(yán)格的要求自己，積極在工作中提高自我能力。

三、自我的不足和改進(jìn)

通過這幾天的嘗試，我對自己的情況有了較為詳細(xì)的了解。作為試用期員工，我的基礎(chǔ)知識太過薄弱，不能應(yīng)對工作的改變和加強(qiáng)，且在工作中較為較真，沒能考慮工作的整體完成進(jìn)度。

為此，在接下來的工作中，針對自己的問題，我首先要利用更多個人的時間去擴(kuò)展知識，提高個人知識儲備，并通過工作取掌握這些知識和技巧。其次，對于自身的工作，我要更嚴(yán)格的做好規(guī)劃，讓自己能有目標(biāo)，有要求的完成工作，保證能將工作有節(jié)奏的推進(jìn)。

試用期才剛剛開始，今后我還有很多的路要走，但我會努力加油，將自己鍛煉的更加出色，成為一名優(yōu)秀的xxx員工！

員工試用期工作計劃(篇4)

能夠在畢業(yè)以后獲得工作的機(jī)會讓我感到很慶幸，但我也明白想要做好一份工作并順利轉(zhuǎn)正是很不容易的，我要在接下來的工作中嚴(yán)格要求自己才能順利通過試用期的考驗(yàn)，因此我制定了這份試用期工作計劃并期待在職場證明自身的價值。

首先我得完成角色的轉(zhuǎn)變從而認(rèn)清自身的定位，踏入職場便意味著自己已經(jīng)不是過去那個在學(xué)校庇護(hù)下的學(xué)生，因此我得意識到職場與校園的不同并具備一名員工的心態(tài)才行，即態(tài)度方面對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且有著恪盡職守的表現(xiàn)才行，因此我要保持謙虛的心態(tài)并積極向同事進(jìn)行請教，主要是了解公司的各項(xiàng)規(guī)定以及工作中有哪些注意事項(xiàng)，須知其他員工都是自己在職場上的前輩，因此我得擺正心態(tài)并認(rèn)真學(xué)習(xí)工作技巧才行，不管以往在學(xué)校取得怎樣的成就都是沒有太多意義的，畢竟此刻的我不過是毫無工作經(jīng)驗(yàn)的新員工自然要從基層做起，無論是否具備完成這份工作的能力都應(yīng)該要先處理好心態(tài)上的問題才行。

其次我需要嚴(yán)格要求自己并認(rèn)真做好本部門的各項(xiàng)工作，在適應(yīng)職場生活以后應(yīng)該明白做好本職工作的重要性，所以我得認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識并以此來指導(dǎo)自己的工作，而且我在運(yùn)用工作技巧的時候也要多觀摩其他同事的做法，積極向他人學(xué)習(xí)并逐漸調(diào)整自身的工作方式，而且對部門規(guī)定要有著足夠的了解并認(rèn)真遵守，最好每天能夠提前到達(dá)公司并對當(dāng)天的工作制定計劃，做到事事有規(guī)劃且能夠在完成當(dāng)天工作以后進(jìn)行總結(jié)，將平時在課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度運(yùn)用到工作中去，即便是領(lǐng)導(dǎo)開會的時候也要認(rèn)真做好記錄并明確當(dāng)前階段的工作目標(biāo)。

最后需要提升自身的綜合素質(zhì)從而盡快成為合格的職場人士，作為這批新入職的員工自然要明白職場競爭的激烈性，至少想要盡快轉(zhuǎn)正的話便要做到從諸多新員工中脫穎而出，所以提前到崗以及晚些下班是我在工作中需要堅持的，而且我應(yīng)該要盡力做到每月都超額完成任務(wù)量才行，我明白在工作中有著更好的表現(xiàn)才能夠盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而且我也可以向其他同事請教試用期間應(yīng)該如何做才能盡快轉(zhuǎn)正，對我而言轉(zhuǎn)正的機(jī)會需要努力去爭取才能夠獲得成功。

雖然入職時間并不長卻能明白做好試用期工作的重要性，我也會積極表現(xiàn)自己并爭取更好地完成工作，我也會為了部門發(fā)展而努力從而提升自身的工作能力，希望在試用期的工作中能夠通過良好的表現(xiàn)來證明自身的價值。

員工試用期工作計劃(篇5)

如果公司能給我一個全新的工作機(jī)會，我希望在我的試用期間能按照下面計劃執(zhí)行：

第一階段首先，學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解產(chǎn)品知識，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下熟悉市場銷售情況，這大概需要花費(fèi)一個星期的時間。

第二階段接下來的一周，我希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對市場中的同類競爭產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，了解競爭對手的銷售情況和銷售政策。為配合公司開發(fā)醫(yī)院做準(zhǔn)備。

第三階段經(jīng)過前期市場調(diào)研，有目的的選擇x—x家醫(yī)院作為主要開發(fā)對象。其中包括省腫瘤醫(yī)院、省人民醫(yī)院，八一醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、中大醫(yī)院等。對這些醫(yī)院的藥劑科、腫瘤科、分管院長等作為重點(diǎn)拜訪對象。了解他們主要人員的興趣、愛好，聯(lián)系電話和家庭地址，為進(jìn)一步深入拜訪做準(zhǔn)備。這大概需要花費(fèi)二個星期的時間。

第四階段對各個科室的重點(diǎn)人物加大拜訪力度，每星期保持x—x次的拜訪頻率。在公司的支持下，逐步打通各個進(jìn)藥環(huán)節(jié)，爭取在試用期的第二個月開發(fā)x家醫(yī)院。

第五階段對已開發(fā)的醫(yī)院，加強(qiáng)宣傳力度，提高銷售量。同時，繼續(xù)加大開發(fā)力度，希望第三個月能開發(fā)x家重點(diǎn)醫(yī)院。

員工試用期工作計劃(篇6)

階段

時間

目標(biāo)

內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)

第一階段

第一周

具有一定的行業(yè)知識，能夠準(zhǔn)確熟練地介紹公司，能夠明確自己的職責(zé)。

了解行業(yè)整體概況（關(guān)注聯(lián)想、戴爾、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀）；

熟悉公司沿革與發(fā)展、規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；

熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度（人事、財務(wù)、銷售等）、工作流程、行為規(guī)范；

熟悉財務(wù)知識，了解公司業(yè)務(wù)費(fèi)用收取的相關(guān)規(guī)定；

熟悉銷售崗位的工作職責(zé)，了解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求。

行業(yè)發(fā)展趨勢

公司發(fā)展趨勢

崗位職責(zé)要求

第二周

能夠準(zhǔn)確地介紹及推介公司的產(chǎn)品。

熟悉公司產(chǎn)品知識，把握產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

清楚了解公司的銷售管理要求，熟悉公司業(yè)務(wù)流程（合同簽訂、貨款確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程）及倉庫流程；

熟悉公司產(chǎn)品價格體系。

公司產(chǎn)品參數(shù)

公司業(yè)務(wù)流程

產(chǎn)品價格體系

第二階段

第三、四周

能夠識別目標(biāo)客戶，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡單的售后問題。

隨同正式員工拜訪客戶，了解客戶拜訪流程，以及熟悉客戶的特點(diǎn)，掌握尋找潛在客戶的方法；

熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；

熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容。

客戶拜訪流程

客戶溝通技巧

售后問題處理

第二個月

能夠獨(dú)立拜訪客戶，具有一定的客戶分析能力。

在正式員工的安排和指導(dǎo)下電話約訪和拜訪客戶，在拜訪過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法；

熟悉填寫各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格；

整理客戶資料，建立客戶檔案；

整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對處理的方法。

拜訪客戶

挖掘客戶方法

業(yè)務(wù)表格填寫

分析客戶

第三階段

第三個月

具有較強(qiáng)的客戶跟進(jìn)能力以及客戶維護(hù)能力。

加強(qiáng)產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，能夠依據(jù)型號了解產(chǎn)品及其參數(shù)特點(diǎn)，亦可依據(jù)提供的技術(shù)參數(shù)正確地作出選型，確定訂貨號；

強(qiáng)化與客戶的溝通能力，能準(zhǔn)確地了解客戶需求，適時介紹所銷售產(chǎn)品；

了解競爭市場價格，學(xué)習(xí)運(yùn)用公司價格體系進(jìn)行有效的價格策略；

積極跟進(jìn)客戶，跟蹤客戶采購的進(jìn)展情況，在適當(dāng)?shù)臅r候拜訪客戶，提供報價和產(chǎn)品優(yōu)化方案；

整理與客戶接觸中成功和失敗的案例，熟練拜訪新老客戶的整個流程，熟練處理拒絕和異議的技巧，能較好的進(jìn)行售后服務(wù)處理。

強(qiáng)化產(chǎn)品知識

跟進(jìn)客戶

維護(hù)客戶