教師個人年終工作總結(jié)

教師個人年終工作總結(jié)（匯集十一篇）。

歲月無聲的悄悄滑過，時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，上一階段的工作即將就要結(jié)束了，我們又要準備撰寫總結(jié)報告，工作總結(jié)的經(jīng)驗部分主要是分析取得成績原因的結(jié)論。您是不是不太清楚總結(jié)的寫作要點呢？以下是由小編為大家整理的“教師個人年終工作總結(jié)（匯集十一篇）”，相信會對你有所幫助！

教師個人年終工作總結(jié)【篇1】

音樂教師一年工作總結(jié)和計劃

一年一度的總結(jié)和計劃時刻又到了。作為一名音樂教師，我想以這篇文章來詳細記錄和總結(jié)這一年來的工作和經(jīng)驗，并提出明確的計劃和目標，以助于未來的發(fā)展和提高。

一、工作總結(jié)

這一年，我在音樂教學方面積極投入，不斷學習和探索，取得了一些成果。我充分發(fā)揮自己在音樂方面的專長，積極引導學生學習和欣賞不同類型的音樂作品。通過組織音樂鑒賞活動和開展多樣化的音樂課堂教學，我?guī)椭鷮W生培養(yǎng)了音樂素養(yǎng)和審美能力。

我注重培養(yǎng)學生的演奏技能。我安排學生進行合奏訓練，提高他們的合作意識和團隊精神。我還組織學生參加音樂比賽和演出，鍛煉他們的臺風和舞臺表現(xiàn)能力。這些活動不僅提高了學生的演奏水平，也增強了他們的自信心和藝術表達能力。

我積極探索利用現(xiàn)代科技手段輔助音樂教學。通過利用音樂軟件和互聯(lián)網(wǎng)資源，我給學生提供了更多的學習資料和教學輔助工具。這樣，學生可以在校內(nèi)外隨時隨地學習和欣賞音樂，并能更好地鞏固所學知識。

但是，總結(jié)過去一年的工作，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。我曾經(jīng)過于強調(diào)學生的演奏技巧，而忽視了對音樂背景知識和理論的教育。這導致一些學生只注重演奏技巧，而對音樂的理解和感受相對較少。我在教學過程中有時候過于追求結(jié)果，忽視了過程的重要性。我將在今后的工作中加強對音樂背景知識和理論的教育，注重培養(yǎng)學生對音樂的感悟力和創(chuàng)造力。

二、工作計劃

為了提高自身的教學水平和滿足學生的需求，我制定了一份詳細的工作計劃。

1. 提高教學理念和方法。我將繼續(xù)學習和研究音樂教育的最新理論和方法，爭取將其應用到課堂教學中，以提高教學效果。

2. 加強學生的音樂素養(yǎng)培養(yǎng)。我將注重培養(yǎng)學生的音樂鑒賞能力和理論知識，通過豐富的音樂聽課、講座和課堂活動，激發(fā)學生對音樂的興趣和熱愛。

3. 深化演奏技能培訓。我將加強學生的個人技巧訓練，并引導他們參加各種音樂比賽和演出，提高演奏水平和舞臺表現(xiàn)能力。

4. 創(chuàng)造良好的學習氛圍。我將設立音樂愛好者俱樂部，組織音樂沙龍和音樂討論會，為學生提供更多展示和交流的機會，增強學生對音樂的投入感。

5. 積極利用現(xiàn)代科技手段。我將繼續(xù)探索音樂教學與科技手段的結(jié)合，利用音樂軟件、網(wǎng)絡資源和多媒體設備，豐富音樂教學的形式和內(nèi)容。

6. 完善學校音樂教育體系。我將積極參與學校的音樂課程改革，貢獻自己的智慧和經(jīng)驗，推動學校音樂教育的發(fā)展和進步。

以上就是我的音樂教師一年工作總結(jié)和計劃。通過總結(jié)和反思，我希望能不斷提高自己的教學水平，滿足學生的需求，為他們的音樂之路點亮一盞明燈。同時，我也希望通過自己的努力和付出，推動學校音樂教育的不斷發(fā)展和進步，讓更多的學生受益。在未來的工作中，我將秉持教育初心，不斷努力，為音樂事業(yè)貢獻自己的力量。

教師個人年終工作總結(jié)【篇2】

本學期我擔任的是一(1)班的語文教學工作。作為一名已從教十多年的教師，我對于自己所從事的事業(yè)卻不敢有半點懈怠。本著一切為了學生的發(fā)展為前提，盡自己最大的努力較好地完成了本學期的教學任務。下面將我的教學工作做如下總結(jié)：

一、細讀教學資料，精心組織教學

一年級一冊的語文教學任務繁重，漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。要求學生認對、讀準韻母和音節(jié)。能借助漢語拼音識字、正音、學說普通話。并且認識常用漢字識字產(chǎn)生厭惡，后果不堪設想。由于一年級小朋友以不隨意記憶為主，課堂上經(jīng)常會發(fā)生這樣那樣想不到的狀況。在開學前一個半月教學拼音的時間里，我盡力將拼音知識活學活用，透過學兒歌、“拼音小明星”游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。

應對本班的22名學生，我花了超多的時間備學生，寫教案，制作超多形象直觀的課件輔助教學，用來激發(fā)學生學語文的興趣。課堂上看到學生求知的眼神，我感覺到什么叫幸福，一切的辛苦都變成了樂趣。課后，我針對教學實際，堅持進行反思，努力調(diào)整教學策略，爭取每一天細微的進步。

二、培養(yǎng)良好學習習慣嚴格語文學習常規(guī)

教了這些年書，明白一條不變的道理：讓學生喜歡自己的學科，喜歡上自己。說起來容易，做起來難。一年級是學生從幼兒園到小學的轉(zhuǎn)換點，很多幼兒班的習慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在口令等形式，將學生學習習慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。上課前準備充足，給了我底氣，讓我的心充實自信?；谶@點，應對一群新生，我首要的工作就是“抓心”。心齊了，注意力集中了，課堂常規(guī)自然跟上了。課堂上，我努力營造和諧、活潑的氛圍，努力讓自己的語言變得更加親切，充滿激情。

寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時的教學工作中，我個性注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。個性是習慣方面的要求，如怎樣握筆，持續(xù)怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。

我個性注重課堂上的過程性評價：“請注意讀書的正確姿勢”“你的聲音真美”“你的回答太精彩了”簡短的評價，更讓學生滿心歡喜，用心思考。在生生、師生不斷互動中，學生學習的興趣日漸濃厚，學習常規(guī)不斷進步。透過一個學期的實踐，我看到了：課堂常規(guī)不是教條式的，不是軍訓一樣進行機械式的動作排練，要想學生在整個課堂興趣盎然，教師教學的策略以及駕馭課堂的潛力是相當重要的。這也是我不斷努力的方向。

三、直面學生差異，公平全體學生。

基于學生學前教育的起點不同，學生學習的潛力差異是肯定存在的。為了減小差異，在課堂上我的提問任務程度不同，是有不同梯度的。我經(jīng)常針對學生各自特點，請相對應的學生回答問題。我班的岳偉小朋友，學習的速度比一般同學慢一點，作業(yè)不能及時完成。但是他愛識字，針對他這種狀況，我在課堂上個性關注他，多給他展示的機會，經(jīng)常督促他，并及時鼓勵他。一個學期結(jié)束，感覺他有了明顯的進步。這歸根于學生感覺到了我對他的關心。評價作業(yè)時，我盡可能的進行面批，這樣能更好的掌握學生運用知識的狀況，也讓學生感受到老師對每個人相同的關愛。

四、堅持不斷學習，完善自我素養(yǎng)

本學期，除了完成教學任務外，我還用心翻閱和下載優(yōu)秀課例和實錄，努力為自己營造良好的學習氛圍，確定了自己的教學目標：“優(yōu)化拼音識字教學，促進良好習慣養(yǎng)成”。圍繞目標，我堅持參加每周的群眾備課，堅持參加學校開展觀評課活動，本期我聽課23節(jié)。從而學習到了他人很多優(yōu)秀的經(jīng)驗，也進一步明確了自己努力的方向。

五、密切家校聯(lián)動，共同培養(yǎng)新人

家庭教育對孩子的發(fā)展有很大的作用。為了學生更好的發(fā)展成長，我在做好本職工作的同時，利用開通的飛信群、電話、放學等一切時機加強和家長的聯(lián)系，及時和家長探討學生的行為表現(xiàn)。一齊研究適合孩子的教育方法，起到了事半功倍的效果。

六、存在不足及今后努力方向

1、雖然注重了學生的主體性，但是學生因為年齡問題，在教學中還沒有完全發(fā)揮他們的主動性，在今后的教育教學工作中就應多加以引導。教給學生學習方法，讓他們自己會學比什么都重要。

2、教學方法雖新穎，對學生的輔助和引導滲透方法的力度方面還做得不夠。這還需要我不斷地努力，掌握更多理論知識的基礎上，注重實踐，多向其他老師學習。

3、教師機智有待提高，應對課堂上學生的不同程度的問題，要求我更要在備課時，不僅僅備教材，還要備學生，注意預設和生成。

4、對學困生的關注不夠。班上兩三名學生的基礎比較薄弱，學習知識較慢，重難知識點掌握不夠扎實，這還需要在下學期給予他們更多的關注與幫忙。今后注意對不同學生要有不同的教學方法，縮小學生間的差異。

5、工作還不夠用心主動。在工作上存在“只求過的去不求過的硬”的思想，導致工作標準不高，教學質(zhì)量有待進一步提高。

6、爭取家長配合的工作做得不夠。部分家長對學生的成長進步不夠重視，參與家校共管的熱情不高，說明我與家長的'溝通還不夠，在下步工作中我將努力改正。

今后，在校領導的關心和指導下，我將繼續(xù)更新觀念，開辟課程學習的廣闊天地。但是由于一小部分學生存在年齡上的差異，以及家庭教育的差異，學習上出現(xiàn)了一些問題，因而本班目前出現(xiàn)了小范圍兩極分化的現(xiàn)象，我會在今后的工作中，使一年級(4)班的語文教學再上一個新臺階。

教師個人年終工作總結(jié)【篇3】

中學化學老師年度工作總結(jié)

一、

作為一名中學化學老師，我深感責任重大。面對化學這門學科的廣泛知識和復雜性，我始終以求知為動力，積極研究教學方法，以期讓學生在學習過程中感受到化學的魅力，并提高他們的學習成績和興趣。回顧這一年來的工作，我不僅獲得了豐碩的教學成果，還深受學生和家長的認可和喜愛。

二、建立全面的教學計劃

作為一名中學化學老師，我始終堅信教學計劃是教學工作的基礎。我認真分析學生的年齡特點、課程內(nèi)容以及教學進度，制定出全面、系統(tǒng)的教學計劃。我注重培養(yǎng)學生的基本概念和學習方法，注重理論與實踐相結(jié)合，注重培養(yǎng)學生的分析和解決問題的能力。通過這樣準備充分且有針對性的教學計劃，學生的學習效果得到較大程度的提高。

三、多元化教學方法的應用

在教學過程中，我積極探索多種教學方法，努力激發(fā)學生的學習興趣。我運用多媒體教學、討論課、實驗室實踐以及小組合作等方式來教授化學知識。通過多角度、多途徑的引導和教學，學生的學習成效明顯提高。同時，我還組織化學競賽、科學知識競答等活動，讓學生在比賽中感受到競爭的樂趣，并激發(fā)他們對化學學習的熱情。

四、細心備課與個性化輔導

教學中，我注重備課工作，對每一個知識點進行詳細準備與歸納，以便在課堂上能更好地傳達給學生。同時，我還注重為學生提供個性化的輔導。我會仔細分析每位學生的學習情況，找到他們的薄弱環(huán)節(jié)，并針對性地進行輔導，解決他們的問題。通過個性化的輔導，讓每個學生都能得到有效的提高，進一步提升了整體的教學質(zhì)量。

五、耐心傾聽與積極溝通

在教學過程中，我重視與學生的溝通與交流。我時刻保持著耐心的微笑，傾聽學生們的問題和困惑，并積極與他們進行溝通。我鼓勵學生提問，及時解答他們的疑惑。通過這樣的交流，學生們不僅能夠更好地理解化學知識，更能夠培養(yǎng)他們的思維能力和分析問題的能力。

六、結(jié)語

通過這一年的工作，我深切體驗到教育事業(yè)的博大精深?；瘜W教學是一項既充滿挑戰(zhàn)又極其有價值的工作，它不僅要求我們有扎實的知識儲備，更需要我們有耐心與愛心去引導學生。我將繼續(xù)努力，不僅提高自己的教學水平，還要提高對學生的理解能力和引導能力，確保每一位學生都能夠在我的教育下受益，并在化學領域取得更優(yōu)秀的成績。我相信，只要我堅持不懈，將會有更多的學生在我的指導下迸發(fā)出自己的潛能，讓我們一起見證他們的成長和成功！

教師個人年終工作總結(jié)【篇4】

一、 注重研究中學教學理論

認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照「初中歷史新課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識。

二、認真?zhèn)湔n

不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

三、積極推進素質(zhì)教育

目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

四、狠抓學風

我所教的求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。

與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。雖然大部分同學對該課很感興趣，學習勁頭也濃，只是差生面太大了，后進生基礎太差，考試成績都很差，有些同學是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習語文的重要性，跟他們講一些有趣的語文故事，提高他們的興趣;

有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學風。

五、抓好課后輔導

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復習，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。

教師個人年終工作總結(jié)【篇5】

在早期教育被越來越被重視的今天，我園作為去早教中心下屬的專業(yè)的早期教育指導站，面向幼兒園所管轄的社區(qū)中家長反饋、教師反饋等多方面看，我園的早教工作的開展是比較成功的，下面從以下幾方面對本次活動作下總結(jié)。

一、領導重視，注重工作細節(jié)：

在認真領會上級文件、精神的同時，我們幼兒園又逐步完善了早教工作制度，如早教教研活動制度、早教教養(yǎng)指導活動制度，使我們的0至3早教工作有章可循，逐步提高。

每次活動歐園長都親臨活動現(xiàn)場，對本次活動開展予以進一步的指導；多次組織早教工作負責老師召開早教工作會議，落實、商討每次活動的各項具體事宜；園領導的重視是活動成功開展的先決保證。

二、專業(yè)培訓，提高指導能力：

我園的每位參與指導的教師在經(jīng)過不斷的學習過程中，從思想上重視早教工作，在態(tài)度上積極響應園內(nèi)的早教任務，開展了多期的.早教指導服務。為了讓她們更好地服務于專題講座、發(fā)送資料等實踐活動。在各種各樣的培訓活動中指導0至3早教的經(jīng)驗和知識不斷得到積累與豐富，從而掌握更多的關于0至3歲幼兒的年齡特點及生長發(fā)育中的關鍵期，更好的為每一次的早教服務提供最好的知識和技能技巧。

三、結(jié)合社區(qū)，挖掘地方資源：

0至3早教工作僅靠幼兒園的力量是不夠的，需要全社會的關心和支持，我們充分利用社區(qū)資源，根據(jù)我園0至3歲兒童早期教育實驗工作的實際情況，與街道居委會計劃生育委干部緊密配合，著力解決存在的現(xiàn)實問題，有效提高0至3歲嬰幼兒的綜合素質(zhì)和智力水平，滿足廣大嬰幼兒家庭對早期教育的需求。

四、準備充分，保障指導效果：

為確保公益活動安全、順利、有效的開展，我們對每次活動的前期準備都做了充分的準備。早教負責老師負責起草活動方案，并向園長進行反饋、溝通；在人員安排上園內(nèi)進行了合理的安排。

召開了本次活動工作會議，早教負責老師主持；會上就本次活動開展的目的向各位老師進行了詮釋，各活動室游戲及人員安排也向老師們作了具體說明。旨在讓每位教師明確活動要求，增強對本次早教活動的重視意識。（如：活動緊急預案、活動安排一覽表、教師胸卡的佩帶、著裝等）、各活動室的各項準備（如：各室游戲玩法的交代，安全提示的告知、活動場景的布置等）進行了認真細致的檢查，活動后及時反思，為下次活動積累經(jīng)驗。

五、面向家庭，促進科學育兒：

指導在親子活動中，我們經(jīng)常選擇一些家庭中常見的物品作為教具，使家長便于模仿。與此同時，我們還非常注重對早教能力得到了提高，社區(qū)的0至3嬰幼兒家長早期教育的意識明顯提高。

教師個人年終工作總結(jié)【篇6】

本學期，我擔任三年級兩個班的數(shù)學教學工作，在教學期間我努力根據(jù)學生的實際情況，采取有效的措施，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習習慣, 取得了一定成效。在工作中認真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作；工作之余，不斷提高自己的業(yè)務水平，充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)。一期將過，我付出過辛勞，也有收獲的喜悅。為了下一學期更好地工作，現(xiàn)作如下小結(jié)

一、以課堂教學為核心：

1、備課。學期初，鉆研了《數(shù)學課程標準》、教材、教參，對學期教學內(nèi)容做到心中有數(shù)。學期中，著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學生怎樣學，學生將會產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導，學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用，設計好作業(yè)練習。

2、上課。（及時復習。新授知識基本是當天復習或第二天復習，以后再逐漸延伸復習。這項措施非常適合低中段年級學生遺忘快、不會復習的特點。（實踐提供了可能。

3、作業(yè)。 做到精講多練，有針對性。同時對學生的作業(yè)及時批改，認真對學生的每一道錯題進行。分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

4、注重培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助潛能生。對潛能生分層次要求和輔導，在教學中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心。

5、做好測試評估工作。評估不只是看學生學習成績?nèi)绾?，更重要的是了解學生學習的心理，測試的結(jié)果不作為評價學生唯一依據(jù)，而是看重學生的知識掌握情況，學習的努力程度。在評講試卷時，嘗試采用按類對比講解。如：將試卷中有關概念的歸類進行講解。通過這分類，能讓學生從不同角度掌握、運用知識，達到舉一反三觸類旁通的學習效果。

二、積極落實素質(zhì)教育：

教師個人年終工作總結(jié)【篇7】

時間飛逝，吸取教訓，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師，系統(tǒng)地接受了“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”培訓活動，政治理論進一步加強，黨性修養(yǎng)有了進一步的提高;遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

二、專業(yè)知識、工作能力。

和剛走上工作單位時相比，自己在教育教學能力方面有了進一步的提升。作為第二班主任，自己能夠協(xié)助第一班主任參與班級管理。關心班級班風、學風的建設，關心每一個學生的發(fā)展，班級工作無小事，就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累工作經(jīng)驗。

在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規(guī)的要求做，認真參加備課組的集體備課活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。自己能認真執(zhí)行“青藍工程”，認真參加學校的學習培訓和校內(nèi)校外的教學觀摩活動。在教學之余，自己也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學的再思考，對自己教學理論水平的一次提升。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

在一年中自己擔任一個班級的第二班主任，執(zhí)教學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。

回顧這一年的工作，學校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學校領導給予自己很多工作上的關心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步，當然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務實的工作態(tài)度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。

范文二

自進入高三下學期以來，師生的共同壓力更加大了。特別是為了完成本校本年度的高考目標，同仁們深感肩負重任，因而更加地努力工作，轉(zhuǎn)眼一學期的教學工作即將結(jié)束，回顧以往，先將本學期的工作做如下總結(jié)。

上學期我們主要進行了語文高考復習的第一階段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，對高考所涉及的所有知識點要面面俱到，即使沒有涉及到的，只要和高考有關的`，仍有復習的必要。備課要細，上課要實，作業(yè)要精，補漏要勤，檢測要有針對性。為學生形成知識的系統(tǒng)做準備。本學期要進行的是第二階段和第三階段。第二階段是知識的網(wǎng)絡系統(tǒng)階段。以專題訓練為依托，以第一輪復習為為基礎，讓學生的知識系統(tǒng)化。以專題促歸納，讓學生對所有考點的知識心中有數(shù)并自我成體系。教師有針對性的引導學生，讓學生自主歸納。第三階段是模擬提高階段，主要是進行“東三省”的三次模擬考試。在模擬中發(fā)現(xiàn)的問題，教師必須精講，而且堅決不再留任何尾巴，不把遺留的問題帶到下一次的考試。

我所教的兩個班級，語文基礎相對較差，而且是部分學生根本不重視語文學科學習，我所面臨的困難和壓力可想而知。盡管如此，我對學生依然是不拋棄、不放棄，想方設法引導學生學語文，讓他們認識到語文對于他們的高考的重要性。

一、激發(fā)興趣、提高課堂質(zhì)量

大部分學生總覺得語文學與不學一個樣，高考語文成績完全靠運氣，而且到高三，各學科大量的做題，勢必給可憐的語文學習帶來了沒時間做語文看語文的局面。語文教學在夾縫中求生存，只能在課堂上要質(zhì)量，要效率。努力為學生學語文、自己教語文營造良好的心理環(huán)境，學習環(huán)境。

二、營造民主課堂。

讓學生在輕松愉快的環(huán)境中學習。在課堂上多關注語文弱科同學，給他們精神鼓勵，讓學生在自信的陽光下成長，學習。對各班成績優(yōu)秀但語文總拖后腿的學生，利用課余和周六時間幫他們掃除學習中的疑問，耐心的講解以此打動他們，激起他們學習語文的熱情，收到良好效果 。 善于捕捉每個學生在語文學科方面的某一閃光點，以此增強他們學習語文的信心。

三、.提高效率，上好講評課

進入高三，面臨著內(nèi)容多、任務重、時間緊等一系列困難，學生的復習訓練也很多，但我們不能因為時間緊就忽略訓練和試卷講評的過程。我認為認真抓好講評課的重要環(huán)節(jié)，通過講評幫助學生牢固掌握所學知識，提高運用所學知識的能力，培養(yǎng)學生良好的思維品質(zhì)和習慣，是高三復習教學的一條有效途徑。講評前認真分析試卷，有明確的目的性;講評過程引思路、給時間、講技巧、富有針對性;講評后，引導學生領悟小結(jié)，注意深化鞏固，突出實效性。

其次，講清試題的角度，即是怎樣來考的，如，試題自身是給一篇科技短文選擇題，實質(zhì)是考查文章作者的思想傾向，文章的主要內(nèi)容的。再如，以變換了的種種說法，考查對句意或文意的理解;文言文中，以句間關系的理解，考查翻譯能力(即翻譯時加上什么樣的關聯(lián)詞)……

第三、講清解題規(guī)律或方法。如判斷語句是否有語病常用三種方法：語法結(jié)構(gòu)分析法、邏輯事理分析法和表達效果分析法。

第四，糾正錯誤務必落實。對于教師而言，要了解學生錯在何處，為何錯，哪些學生錯，有針對性地改進復習教學工作。對于學生而言，要求答錯的學生要找出答錯的原因，并改正，掌握避免差錯改正錯誤的規(guī)律。

第五，要講究拓展。某題考查某內(nèi)容、某種角度，同樣的考查內(nèi)容，還可以從哪個角度考。同樣的要補充，有些變化的更應補充。這樣，即可以以一定的量的重復，加上一定的變化，來增強對此一類題的理解，做到練一些題，通曉某一類題。對于學生而言，還可以自選課外題，以拓展對某一類題的范圍、考查方式的認識。另外，還特別注意在講評中堅持正面教育，保護學生的自尊心，充分調(diào)動學生的學習自覺性和主觀能動性，促使成績較好的學生看到差距，向更高遠的目標奮進;引導成績較差的學生總結(jié)教訓，鼓起勇氣，樹立信心。批評、指責、揚一批人壓一批人，或者以“高考題比我們的練習更難”相威嚇，都只能收到適得其反的負面效應。

四、瞄準高考，狠抓常規(guī)，注重平時積累

語文學科是一門特別注重積累的學科，很少有人能夠不真抓實干就能取得成功。進入高三我布置了學生以下幾項常規(guī)性工作：按照高考考綱，每天積累易讀錯、寫錯的字詞5個，成語1個;每個月除常規(guī)考試外額外完成習作一篇;堅持在每節(jié)課前五分鐘開展詩詞賞析或演講成語故事或介紹名句等小活動，通過這三項常規(guī)訓練，使學生的聽說讀寫等各種能力同時發(fā)展。

教師個人年終工作總結(jié)【篇8】

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。相似的工作，不同的工作對象。本學期，我承擔一（3）班的語文教學。一學期來，我全心全意從孩子們的角度出發(fā)認真扎實地開展教育教學工作?，F(xiàn)從以下幾個方應對教學工作加以總結(jié)：

一、提高專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進。

為提高自身的業(yè)務水平，本學期我認真參加教學活動，用心找問題，謙虛請教他人，尋求解決問題的最佳途徑。為了上好每一節(jié)課，我依然像以前一樣認真鉆研教材，并結(jié)合本班學生的實際特點，備好課，上好課。平時，我堅持自己獨立備課，因此在課前的準備是很充分的，為加強教學常規(guī)的養(yǎng)成奠定了基礎。課堂上，我著力抓好課堂常規(guī)。并以學生為主體，有目的、有條理地引導他們進行學習，個性注重指導預習，鼓勵學生自主獲取知識。經(jīng)過這段時間的訓練，學生們已經(jīng)學會帶著問題認真地進行語文合作學習，學會了針對文本提出一些有質(zhì)量的問題。課余，我積極參加各級各類組織的教研活動，還經(jīng)常閱讀一些教學書籍，吸收一些適用的方法，更新一些教學理念，從而促進自身專業(yè)的發(fā)展。

二、積極開展語文活動，全面激發(fā)學生學習語文的興趣。

在低年級教學方法上，我總結(jié)出了兒歌識字，字謎識字，形象識字，游戲識字，編故事識字等一系列學生喜歡的識字教學方法。平時，我盡量讓學生多識字。除了課內(nèi)識字外，我還鼓勵學生在課外識字，引導學生平時留心觀察，隨時隨地識字。課外書，同學朋友的名字，學校各處的名稱以及大街上的廣告牌，家里的報紙、包裝袋、超市的貨柜都是我們一年級小朋友識字的好地方。低年級的詞語教學是鞏固識字、提高語文素養(yǎng)的重要組成部分，在以往的教學過程中我更多關注的是學生對詞語是否正確地認讀，詞語的積累重視不夠，而本期我注重了這一點。課堂上，我借助圖片或客觀事物，化抽象為具體，為學生簡單理解詞語服務。有時設計多種形式的練習，指導學生反復運用詞語，如“連連看”讓學生對一些反義詞、近義詞，“詞語接龍”，使學生思維更敏捷，詞語得到有效鞏固。圍繞課文教學，我有目的、有計劃地拓展學生的詞語積累范圍，經(jīng)過一系列的詞語積累練習后，大大豐富了學生的詞語庫，從而提高學生課堂表達潛力。

針對本班學生的特點和實際，本著“扎實打基礎，認真來學習”的原則，除上好語文課以外，我還組織了以下活動：一是堅持早自習引讀生字筆順訓練，培養(yǎng)學生識記生字以及正確書寫的潛力。二是天天少量的課外閱讀活動，提高學生拼讀水平，培養(yǎng)學生獨立閱讀的潛力，拓展學生的知識面。三是開放式作業(yè)，促進學生觀察、思考習慣的養(yǎng)成，鼓勵學生在生活中學語文。

三、加強期望生轉(zhuǎn)化工作，縮短學生差距。

本班個別學生與其他同學存在著較大的差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發(fā)展，我“抓兩頭，扶中間”。注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，同時，在班中成立“互助”小組，利用結(jié)對子形式，課外加強輔導工作，課堂中創(chuàng)設機會，給予鼓勵，養(yǎng)學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。

總之，本學期師生共同努力下，學生有了很大進步。很多學生已養(yǎng)成了良好的學習習慣，理解潛力逐漸增強，并積累了那么多語文知識，每個的學生的語文成績都有了不同程度的提高，我內(nèi)心感到十分充實、安慰。

教然后知不足，繼續(xù)努力！

教師個人年終工作總結(jié)【篇9】

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學期過去了，一學期來，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我把本學年度的工作做簡要的總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)

平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，服從安排，人際關系融洽。

二、教育教學情況

在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。

認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。

三、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作

我們這個班有獎勵，不要刻意的給他們布置過多的作業(yè)，給他們留出足夠休息的時間，因為他們真的更需要休息。多與家長聯(lián)系，讓這些孩子多讀點書，努力爭取家校聯(lián)合為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，同時也促進班級的整體發(fā)展。

四、班主任工作情況

本年度我擔任一年級三班的班主任，一年的'工作使我認識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活?，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現(xiàn)突出。作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。培養(yǎng)學生的良好習慣一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。以上是我一學期來的工作總結(jié)，不足之處請大家指正，我一定再接再厲，努力工作，爭做一名優(yōu)秀教師。

教師個人年終工作總結(jié)【篇10】

時間毫不停息地走著，我擔任一年級（1）班的班主任以及本班的語文教學工作也一個學期了，我也在迅速地成長著。這一個學期的工作給了我很多磨練的機會。在工作中，我不斷的反思著自我，努力使自我不會愧對于教師這個神圣的職責?，F(xiàn)總結(jié)自我的教學工作如下：

一、運用新課標理念

在教學中，認真學習理念，根據(jù)新課標精神和學生的年齡特點，認真制定“語文教學計劃”，做到教學有目標，有方法，有反思。經(jīng)過學習和實際教學，我了解到這個階段的兒童感性多于理性，對于外界事物，側(cè)重于主觀認識。為此，在教學中，我一向用童化的語言和形象生動的直觀事物來指導教學，讓學生能迅速理解知識。把孩子當成朋友，當成相互學習的伙伴兒，讓孩子們感受到教師的親切和關懷，明白教師就是他們賴以信任的朋友。

二、習慣養(yǎng)成重于一切

一年級的學生可塑性強，有人說他們是“一張白紙”，看教師怎樣在這張白紙上落墨。所以，如何培養(yǎng)學生良好的學習習慣是教學工作中的首要任務。

本、文具準備好，不要上課了再手忙腳亂的掏書包。課前，還要把鉛筆削好，把鉛筆屑扔到垃圾桶里，養(yǎng)成有備無患，講究衛(wèi)生的好習慣。

交頭接耳說話，培養(yǎng)學生遵守紀律的習慣。

寫字習慣。

所以”把問題說明白、講清楚。別人回答問題時，要注意聽，當別人回答完畢時，能夠補充自我的觀點，不能打斷別人的發(fā)言，更不能三心二意，好像與自我沒有關系似的。

5、教師講課時，注意聽講，記住教師講的知識和有關的學習方法，要能提出自我的不一樣見解，但要舉手，獲得教師的同意后，才能發(fā)言。

6、認真完成教師布置的作業(yè)，書寫要認真規(guī)范，不敷衍教師。

7、課前要養(yǎng)成預習的習慣，教師要提前做好“預習提示”。

8、每學完一課，要做好復習，有疑必問，要到達全知全解，不能留下不懂得問題。

上頭的要求看起來，對學生有點苛刻，過于嚴肅，筆者認為：這樣對學生的習慣養(yǎng)成是大有裨益的。但我自我也注意要多接觸學生，做他們的朋友，讓學生明白教師嚴格要求他們是對他們的人生有好處。還感受到教師和藹可親，易于接近。我經(jīng)常用李大釗的一句話教育學生“學就學個踏實，玩就玩?zhèn)€痛快！”。

三、教給學生學習方法

此刻的一年級學生，較前些年的學生識字量和認識問題、理解問題的本事相對提高了很多，教師應適時的教給學生學習的方法，更能幫忙學生提高識字量和理解寫作的水平。一年級的主要任務就是學會拼音和識字。在學拼音時運用形象的教學幫忙學生認識拼音，如：l像什么？n想什么？在識字時，運用古代的造字法幫忙學生識字。提前教會學生查字典，運用字典學習拼音、字詞。

學完拼音后，讓學生用寫日記的方式學習寫作，想什么寫什么？拼音、漢字都能夠。一學期末，大部分學生能寫出100多字通順易懂的所見所聞了！

四、培養(yǎng)學生相互學習的習慣

在日常教學中，把學生分成了若干個學習小組，一般前后桌。讓他們相互學習、相互討論、取長補短，輪流做組長，充分發(fā)揮每個小組成員的作用。另外，我把班上一半兒的好學生任命為“小教師”，讓他們發(fā)揮學習好的帶頭作用，隨時監(jiān)督、幫忙他帶的學生學習，效果很好。

經(jīng)過一學期的教學，我開始摸索到了一點兒低年級教學的方法，期末語文綜合考試，學生的成績到達了計劃的目標。下學期繼續(xù)探索、實驗，總結(jié)出適合自我特點的教學方法來。

教師個人年終工作總結(jié)【篇11】

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自我經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。

同時，在班級中開展互互學小組，進行一一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，構(gòu)成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自我還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面經(jīng)過尖子生輔導后進生，以先進忙后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了教計劃，開展“伸出你的雙手，忙你的朋友”的互互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有提高的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習進取性，掀起學習熱潮。

在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫郭華富。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒提高的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。經(jīng)過教育，他提高很快，之后還成為三好學生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自我的教學水平和班級管理水平。經(jīng)過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣構(gòu)成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動進取肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。

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教學個人年終工作總結(jié)（十一篇）

編輯費盡心思設計出的“教學個人年終工作總結(jié)”必定會令您感到驚喜。如何才能寫好年終個人工作總結(jié)？為了避免拖延，現(xiàn)在就動手寫總結(jié)是最佳選擇。出色的總結(jié)有助于提高滿意度。如果您有任何問題，請立即告訴我們，我們將竭誠提供幫助！

教學個人年終工作總結(jié)(篇1)

教師教學年度工作總結(jié)

作為一名教師，每一年的教學工作都離不開總結(jié)與反思。通過總結(jié)和反思，能夠發(fā)現(xiàn)教學中的問題，進一步提升自己的教學水平。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗，我在這里給大家分享一篇教師教學年度工作總結(jié)，希望能夠給其他教師朋友們一些啟示。

一、教學目標明確

在教學過程中，我一直堅持設定明確的教學目標。通過與學生充分的溝通，我了解到他們的需求和期望，進而為他們制定了具體的目標。在授課過程中，我注重啟發(fā)式的教學方法，使學生在參與學習的過程中能夠自主探索，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問題的能力。

二、多樣化的教學方法

針對不同的學生特點和學科內(nèi)容，我嘗試運用了多樣化的教學方法。在課堂上，我經(jīng)常采用小組合作學習的方式，鼓勵學生之間的互動與合作。我還積極運用多媒體技術，通過圖片、視頻等形式激發(fā)學生的興趣，提高他們的學習積極性。

三、充分發(fā)揮學生主體作用

我注重培養(yǎng)學生的自主學習能力。在課堂上，我盡量將問題拋向?qū)W生，讓他們能夠主動思考和解決問題。我還通過布置一些小組或個人作業(yè)，鼓勵他們自主掌握知識，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和思維能力。在學習上，學生的自我驅(qū)動更強，學習效果也更好。

四、積極與家長溝通

教育是一項綜合性的事業(yè)，家庭與學校是孩子成長不可或缺的兩個環(huán)節(jié)。因此，我注重與家長進行溝通和合作。我及時向家長反饋學生的學習情況，與家長探討孩子存在的問題和需要解決的困難。通過與家長的合作，共同為學生的成長和發(fā)展提供有力的支持。

五、不斷學習和提升

教師是一個永遠要學習的職業(yè)。我一直積極參加各類教育培訓和學術交流，不斷提升自我素養(yǎng)和專業(yè)能力。我遵循“學有所教、教有所學”的原則，將學習到的新理念和方法應用于實踐中，并取得了一定的教學成效。

六、尊重學生個體差異

每個學生都是獨特的個體，他們的學習能力和學習方式各不相同。在教學中，我尊重學生的個體差異，注重培養(yǎng)他們的個性特長，并通過不同的教學策略最大限度地發(fā)揮其優(yōu)勢和潛力。

七、關心學生成長

作為一名教師，不僅是學生的知識傳授者，更是他們的引路人和朋友。我常常關心學生的成長和生活，與他們建立起了良好的師生關系。在學習之外，我也與學生一起參加各類社會實踐活動，培養(yǎng)他們的團隊合作能力和社會責任感。

教師的教學工作需要不斷加強與改進。通過總結(jié)和反思自己的教學經(jīng)驗，能夠不斷提升自己的教學水平，更好地為學生服務。希望這篇年度教學工作總結(jié)能夠給廣大教師朋友們提供一些幫助，共同邁向更高的教育水平。

教學個人年終工作總結(jié)(篇2)

本學期本科組認真貫徹黨的教育方針政策，結(jié)合學校的工作計劃及教研計劃，積極開展各項教研教改活動，努力提高教師的業(yè)務水平、學生的知識水平，培養(yǎng)學生的素質(zhì)，出色地完成本學期體藝科的任務。

一、 教學成績方面

體藝科組由美術、音樂、體育三科合并而成，重點培養(yǎng)學生藝術水平和鍛煉學生身體素質(zhì)。美術科學生的學習興趣高，素描、寫生有所進步，業(yè)余加強櫥窗宣傳，做好畫展、書法展覽；音樂科重點培養(yǎng)學生的學習興趣、情操、舞蹈基礎，取得一定的水平，合唱、文藝晚會搞得有聲有色；體育科，在培養(yǎng)學生的興趣以及鍛煉學生的身體素質(zhì)上，認真貫徹思想教育于體育中，業(yè)余抓好一鍛兩操，樹立良好的班風、校風，建立良好的學風；同時組織開展隊形隊列廣播操、班際足球賽、班際籃球賽，同時協(xié)助團支委搞好“五四”晚會工作，配合好工會開展教職工文體活動。

按照教育方針，大力活躍學生身心健康發(fā)展，推動“快樂體育”教學方案，取得較好的效果，體育成績有了明顯的提高，優(yōu)秀達31.9%，如初三體育項目，跳繩、仰臥起坐、跑步等項目取得較大的提高。

二、 業(yè)務方面

根據(jù)教研計劃，結(jié)合本科組特色，積極開展教研科組活動。

1、 組織科員學習《廣東教育》、《廣州教學研究》等書刊，提高教師的理論水平，教學技能。

2、 每天閱讀《教育報》收集最新的教學動態(tài)信息。

3、 抓好教師的備課、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)，開展集體聽課、集中評課、集體備課。

4、 加強師資培訓工作，如徐柱鋒教師參加華南師范大學函授大專班學習，梁偉池教師參加北大政法學院函本科班學習。

5、 緊跟教育改革發(fā)展形勢，開展體藝科的減負教育，發(fā)展體育“快樂體育”；音樂的實踐課、卡拉OK、音樂欣賞；美術科開展美術設計、作業(yè)欣賞評價。

三、 努力方向

本科組除完成教學任務，著重開展課余活動，豐富學生的求知欲，大力調(diào)動學生學習興趣，同時培養(yǎng)學生良好的思想品德和心理素質(zhì)。體藝科的課負有對學生進行思想品德教育外，課余訓練也是對學生進行思想品德教育的重要途徑，而且可以提高運動能力，還有促進智力，提高學科學習的成績，使學生的學習、體力、品德、情感、行為、美感等方面都得到和諧的發(fā)展。

教學個人年終工作總結(jié)(篇3)

（1）、不管是班級管理還是語文教學，我始終按照各項管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，做到嚴而又度，三個月的網(wǎng)課，孩子的習慣十分差勁。那就從零開始，一點一點的去改變，并和同班級的各位老師多溝通，切實做好一切常規(guī)工作，尤其是在孩子心理和習慣方面中抓不懈。

（2）、抓好每一節(jié)課。網(wǎng)課的原因，孩子學習程度差異較大，出現(xiàn)兩極分化嚴重，在課堂教學上要求自己做到：教學目標明確，認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學習熱情，有序地開展教學活動，體現(xiàn)分層教學，各類學生主動地發(fā)展。

（3）、作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)不做。能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好登記，及時評價。

（4）、抓好培優(yōu)扶差工作。我認識到要想提高教學質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

教學個人年終工作總結(jié)(篇4)

1、語文學科成績有了比較大的提高。剛剛?cè)雽W的時候，很多小朋友不適應課堂上緊張的學習，沒有找到更好的語文學習的方法和竅門，因而在剛剛開始的幾次語文考試中成績并不是很理想，經(jīng)過半個學期的努力和刻苦學習，在期末考試中，全班同學都取得了比較理想的成績。

2、口頭表達能力有了比較大的提高。學校每天都有觀察說話的時間，每一個學生在課堂上都能得到較為系統(tǒng)的說話訓練。經(jīng)過這樣有計劃的訓練，每一個學生都能把話說得比較完整比較有順序，而且有個別學生還能做到把話說得比較生動有趣。

3、閱讀能力有了提高。一年級的學生識字量非常有限，讓他們完全依靠認字來進行閱讀是非常不現(xiàn)實的。由于一年級在剛剛?cè)雽W的開始首先接觸的就是拼音的學習，所以當他們學會了拼音以后在進行閱讀就簡單的多了。

4、對于古詩的背誦與理解有了比較大的提高。在本學期中，學校開展了對學生的聽說讀寫的訓練，在訓練過程中比較重要的一項就是對學生古詩文素養(yǎng)的培養(yǎng)。每一個星期學生至少要背誦1篇古詩，知道詩句的作者朝代和詩中比較有名的詩句。經(jīng)過有計劃有目的的系統(tǒng)訓練，學生們已經(jīng)掌握了許多首古詩，對我國五千年的文明歷史也有了一丁點的了解。

5、雖然我們一年級的學生剛剛?cè)雽W，知識面還比較窄，但是他們經(jīng)過一個學年的系統(tǒng)訓練已經(jīng)學會辦閱讀報和古詩文小報，不僅會辦而且設計的還比較美觀大方。

教學個人年終工作總結(jié)(篇5)

數(shù)學知識來源于生活，學習數(shù)學要與實際生活聯(lián)系起來，這樣才能學以致用。如脫離生活而只知盲目計算，就會變成紙上談兵，變成書呆子，鬧出大笑話。在數(shù)學教學中培養(yǎng)孩子的生活實踐能力也是至關重要的。教學“長方體和正方體的認識”時我先介紹常見的電冰箱、粉筆盒、墨水瓶等實物后問：誰知道它是什么形狀的?在此同時也讓學生進行討論、探索長方體跟正方體的特征，一下子說出了很多，最后，我要求學生用硬紙分別做一個正方體和一個長方體。這樣，學生對抽象的長方體和正方體有感性的具體認識容易記憶，懂得運用，為學習它們的表面積打下了良好的基礎，同時也把學習與生活進行了有機的結(jié)合。

同時，數(shù)學知識的抽象性很強，而小學生卻是以形象思維為主。為此，本學期我在教學新知時盡量利用生活中的感情材料進行直觀教學，使學生便于理解和掌握。如：在教學“簡單減法應用題”，我先拿來5塊糖，把其中2塊送給一個同學，再讓學生根據(jù)我的做法用兩句話表達出它的意思，此時學生能說：有編一道5塊糖，送給x x 同學2塊，還剩3塊。在這道題的基礎上我又讓學生根據(jù)自己喜歡的物品，自由地編寫題目，學生很快就編出了很多，抓住機會告訴學生像這樣的題目在我們的數(shù)學里叫做應用題，從而初步了解了應用題的概念，同時也體會到了數(shù)學的美麗。

一、 知識完成情況：

寫1～20各數(shù)。

減法的含義和加、減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關系，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。

減法的含義解答求總數(shù)的加法應用題和求剩余的減法應用題。

“>”、“

5.培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣，認真做數(shù)學練習和書寫整潔的良好習慣。

二、主要成績：

三、不足方面：

a) 多數(shù)學生的理解能力差，計算及應用題的出錯率高。

b) 動手操作能力欠缺，不善于合作和思考。

c) 知識的融會貫通及運用不是很靈活。

四、今后的主要措施：

a) 注意培養(yǎng)學生良好的自學能力，善于合作，善于探索，從而提高自身的數(shù)學修養(yǎng)。

b) 做好課前的預習和課后的練習，加大檢查力度及改錯意識。

c) 及時做好優(yōu)生的培養(yǎng)及轉(zhuǎn)化工作，從而大面積提高教學質(zhì)量。

總之，一學期的工作，有收獲，中國教育總網(wǎng)文檔頻道同時也不足。當然，工作成績的取得，離不開領導的關心、指導和同志們的幫助、關懷。工作中還有許多不足之處，我將及時找出差距，積極彌補不足，力爭使自己的工作在新的一學年里有更大的起色.

(根據(jù)數(shù)學的這些特點和每個學生不同的思維方式和智力水平，為達到教學目的，我在本學期的教學中努力做到以下幾點：

1、根據(jù)兒童發(fā)展的生理和心理特征培養(yǎng)學生自主探索的.能力。重視以學生的已有知識經(jīng)驗和生活經(jīng)驗為基礎，提供學生熟悉的情景，幫助學生理解并能掌握數(shù)學知識。

2、增加聯(lián)系實際的內(nèi)容，使學生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學，感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，用心感受數(shù)學的美麗。

3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內(nèi)容，激發(fā)學生的學習興趣，獲得愉悅的數(shù)學學習體驗。

4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。

5、把握教學要求，促進學生發(fā)展適當改進評價學生的方法，比如建立學生課堂發(fā)言的“奇思妙語錄”等。

總之，數(shù)學教學就是要采取多種教學手段，培養(yǎng)學生獨立思考的能力，增強他們對數(shù)學的學習興趣和學習信心，讓學生知道數(shù)學是一門來源于生活，又高于生活，是對生活的歸納和總結(jié)，是一門有著無限美麗之處的學科。

教學個人年終工作總結(jié)(篇6)

本學期已經(jīng)結(jié)束， 在本學期的數(shù)學教學工作中，認真貫徹黨的教育方針政策，切實實施上級主管部門的有關精神，全面推進素質(zhì)教育，以新教育大綱為指導，結(jié)合本校實際情況，根據(jù)學校教學計劃及學生基本情況，切實完成了本學期五年級第九冊數(shù)學教學任務，現(xiàn)對本學期的教學教學工作總結(jié)如下：

一、備課

認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時安排，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)。

一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。 為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。 為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。

二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量

增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現(xiàn)在學生普遍反映喜歡上數(shù)學課，就連以前極討厭數(shù)學的學生都樂于上課了。

要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

三、 做好后進生的輔導工作

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。

從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的難點，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補習功課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

四、收獲

經(jīng)過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的數(shù)學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向同事學習，爭取進步。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能與各位老師共同參研教學工作，力爭取得更好成績。

今后社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，改正缺點，開拓前進，為教育事業(yè)奉獻自己的一點力。

教學個人年終工作總結(jié)(篇7)

一、精心制訂教學計劃。

開學前根據(jù)課標的要求，新教材的編寫特點，結(jié)合本學生的實際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學計劃。教學計劃按照學校的統(tǒng)一時間安排，合理設定了教學進度;根據(jù)本冊教材的訓練重點，規(guī)定了總的教學目標：培養(yǎng)學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。學會從內(nèi)容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。

對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的語文教學在預定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

二、根據(jù)不同的課文內(nèi)容，選擇不同的教學方法。

根據(jù)不同的課文類型，根據(jù)學生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學方法。由于采用了不同的教學方法，有助于提高學生的學習興趣，利于用最簡單、最恰當?shù)姆椒ㄍ瓿山虒W目標。

三、注意規(guī)范學生的學習習慣。

正確的學習習慣的養(yǎng)成，有利于教學的實施，更有利于學生的學習。重點培養(yǎng)的學習習慣包括以下幾方面：

1、課前預習，課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。新課授完，必要求復習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺復習啦。

2、正確的上課方法?！霸撜f時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。

美觀。

四、針對本校學生普遍存在的語文方面的弱點重點突破。

鞏固漢語拼音。

聽寫。

詩詞的比賽。

4、閱讀。從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門進行閱讀訓練。

教學個人年終工作總結(jié)(篇8)

時光荏苒，歲月如流。仔細回味，在充滿著生機和活力的教學中，我已又走過了半個年頭。在這半年里，我付出了辛勞，也收獲了成功，與我的學生們一起品嘗了成長的苦與樂?；剡^頭，我終于欣然發(fā)現(xiàn)，在蹣跚學步的過程中，原來收獲頗豐。

一學期來，我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。

為了今后能更好的工作對本學期的教學工作總結(jié)如下：

言傳身教、為人師表，作為一名教師時時以自己的人格、行為去感染學生。

2. 我不斷增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，力求做到課堂結(jié)構(gòu)清晰，生動有趣。在課堂上，我特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

回顧一學期的教學收獲多多，當然也存在很多的問題。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

教學個人年終工作總結(jié)(篇9)

教學部主任年終工作總結(jié)

一、工作概述

在過去的一年中，我擔任教學部主任的職位，全力以赴地推動學校的教學工作。經(jīng)過一年的努力，我和我的團隊在提升教學質(zhì)量、改進教學管理、培養(yǎng)師資隊伍等方面取得了顯著的成果。

二、教學質(zhì)量提升

為了提高學校的教學質(zhì)量，我重視教師的專業(yè)能力和教學方法。組織了系列的教學研討活動，引導教師們進行教學反思和交流，分享成功的教學案例和經(jīng)驗。還邀請了教育專家和優(yōu)秀教師進行培訓，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。通過這些努力，學校的教學質(zhì)量得到了顯著的提升。

三、教學管理改進

為了改進教學管理，引入了先進的教學管理系統(tǒng)，并對教師的教學工作進行了規(guī)范化管理。通過教學管理系統(tǒng)，可以實時監(jiān)測教師的教學進度和學生的學習情況，并及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。還建立了教學檔案，記錄教師的教學成果和教學評價，為教師的職稱晉升提供了依據(jù)。這些改進使得學校的教學管理更加高效和科學。

四、師資隊伍培養(yǎng)

作為教學部主任，我十分重視師資隊伍的培養(yǎng)和發(fā)展。在過去的一年中，積極推進教師的專業(yè)培訓和繼續(xù)教育，鼓勵教師參加學術研討會和教學比賽，提升他們的專業(yè)水平和教學能力。同時，還建立了定期的教師交流平臺，讓教師們分享教學經(jīng)驗和互相學習。通過這些努力，師資隊伍得到了全面的提升，為學校的教育教學工作提供了堅實的支持。

五、工作感悟

通過一年的工作，我深刻認識到教學工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在推動教學工作過程中，我不斷學習和改進自己的管理和領導能力。我意識到只有與團隊密切合作，才能更好地推動教學工作的發(fā)展。在未來的工作中，我將更加注重與教師和學生的溝通，建立更加緊密的合作關系，為學校的發(fā)展做出更大的貢獻。

過去的一年是充實而又充滿挑戰(zhàn)的一年。在教學部主任的崗位上，我付出了大量的心血和汗水，也取得了令人滿意的成果。但是，我清楚地意識到自己還有很多需要提升的地方，未來的工作中仍需不斷努力。我相信在全體教職員工的共同努力下，學校的教學工作會取得更大的發(fā)展和進步。

教學個人年終工作總結(jié)(篇10)

平等對待每一位學生，學習較差的學生很容易引起老師的憎惡，在課堂上，我經(jīng)常鼓勵學生。我認為，自信對于每個學生的成長都十分重要。平時我做到無條件的關愛和贊賞每一名學生，喚醒他們的自尊心，激勵他們上進。在課堂上與學生建立平等、民主和充滿溫馨的師生關系，用心靈和智慧發(fā)現(xiàn)每一位學生身上的閃光點。我沒有對后進生不屑一顧，因為后進生的堅強毅力和承受能力是常人所沒有的。他們明知聽不懂教師講課的內(nèi)容，卻天天要堅持聽;他們面對考試，明知要失敗，但是屢敗屢考。如果教師對他們給與深深的理解就會發(fā)現(xiàn)他們值得你愛，你才會發(fā)自內(nèi)心的去愛他們。教育的實踐告訴我們，后進生的心靈創(chuàng)傷只能用心靈的溫暖來醫(yī)治撫平，精神的污染只能用精神的甘露來洗滌。多給后進生一點愛護和關心，把愛的教育融入他們的心田，他們就會感到教師真正的關心他，幫助他，就會接受教師的教誨和勸告，產(chǎn)生追求進步的動機和行動。如：王*濤、李*安、郭*等差生的語文成績也有了明顯的進步。

一年來，我圓滿地完成了自己的教育教學工作，并取得了可喜的成績。在本學年我班的同學參加了學校舉行的體操比賽，獲得團體總分第二名的好成績，我班被評為“文明班級”，成功的轉(zhuǎn)化了問題學生若干名。

作為21世紀的新型教師，要不斷加強自身的素質(zhì)，我參加了本科網(wǎng)絡教育，我深信，只有在自身不斷地求索和創(chuàng)新中，才能真正找到工作的樂教與價值，才能在教育這片沃土上繼續(xù)奮戰(zhàn)，才能更加勝任好自己的本職工作。我要腳踏實地地學習、工作，把身心系在教育事業(yè)上，不斷開拓、進取，為教書育人做出更大的貢獻。

教學個人年終工作總結(jié)(篇11)

借“組內(nèi)聽課”和“說課評比”“集體備課”等活動的契機，使本組教師的教學活動得到一次檢閱，通過上課、評課和教學反思系列活動，既提高了教師的實踐能力，又使大家的認識水平得以飛躍。促進了教研和科研的結(jié)合，提升了教研活動的質(zhì)量。我們充沛利用周三教研活動時間進行集體備課，開展教研活動，做到定時、定點、定要求、定內(nèi)容，記載詳細和時，一同討論研究教學方法與戰(zhàn)略，老師們積極發(fā)言，組內(nèi)推薦氛圍濃。對重點難點進行反復推敲研究，這對課堂教學起到了非常有利的指導作用。組內(nèi)教師堅持每月撰寫教育記事，教學反思?！俺哂兴?，寸有所長?！泵總€人都有他的優(yōu)點和短處，大家能相互學習、相互借鑒，揚長避短，使得我們的工作有了事半功倍的效果。

教育小朋友，需要智慧。讓我們多一份細心和耐心，用智慧點燃小朋友生長的希望！我們將義無返顧，勇往直前地將我們的責任進行到底。一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

2025教師年終個人工作總結(jié)（精品十一篇）

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，一年的工作即將收尾，回顧這一年的工作歷程，一定經(jīng)歷了許多，也收獲了許多吧，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的總結(jié)呢？相信大家又在為寫年終總結(jié)犯愁了吧，以下是小編精心整理的教師個人年終工作總結(jié)范文（通用11篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇1

一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

下面是本人的教學經(jīng)驗及教訓。

1、要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

(1)課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

(2)課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

2、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

5、進無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。

走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

(一)政治思想方面

二期課改的精神已貫穿在我們的一日生活學習當中。我認真學習《走進新教材》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒教育指導綱要》、等關于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應用水平。見習中我積極參加區(qū)新教師職初培訓，為做一名名副其實的幼兒園教師而努力。

我認真學習新綱要，用其嶄新的教育理論指導自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創(chuàng)新、與時俱進。

(二)業(yè)務能力方面

為了讓孩子能更好地適應新世紀的挑戰(zhàn)，我始終以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，牢固樹立正確的兒童觀、教育觀、發(fā)展觀，堅持理論聯(lián)系實踐，堅持保教結(jié)合，科學合理地組織幼兒一日活動，有較扎實的專業(yè)知識和教學基本功。

1、積極做好迎新工作，把因材施教貫穿于幼兒一日生活的每個環(huán)節(jié)，寓教于樂。

做為小班的教師，開學時我們要比別人付出的汗水，為了讓孩子能更好的適應幼兒園的生活，在生活中細心幫助幼兒養(yǎng)成了良好的習慣。在師傅的指導幫助下結(jié)合班級

幼兒的年齡特點制定班務計劃、教學計劃等，努力勝任各科教學，從以“兒童發(fā)展為重點”的角度把各項教育教學活動搞活。積極為幼兒創(chuàng)設一個優(yōu)美舒適的教學環(huán)境，注意動靜交替，創(chuàng)造各種機會讓幼兒互相學習、積極嘗試，并鼓勵幼兒學習各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗。

俗話說“良好的開端是成功的一半”，為了減少小班孩子對親人的依戀，穩(wěn)定他們的情緒，晨間活動中，我自制了小火箭、降落傘、彩夾、沙包等體育器械，大大增強了晨間活動的豐富性和趣味性，讓孩子以愉悅的情緒投入到幼兒園的學習生活中來。

在教育活動中，我嘗試靈活運用多種教學手段，盡可能地打破傳統(tǒng)教學模式，采用多啟發(fā)、多提問開放式教學調(diào)動幼兒的學習興趣。在內(nèi)容的選擇、方法的運用以及教具的使用上都做了充分的考慮。我還特別注意結(jié)合小班幼兒的年齡特點，選擇生動、形象的材料供幼兒操作，并激發(fā)幼兒各種感官的共同參與。

在游戲活動中，我根據(jù)幼兒的興趣開設了“娃娃家”、 “玩具城”、“喂娃娃吃飯”等一系列游戲區(qū)角，讓幼兒體驗不同的角色位置，從而激發(fā)他們高高興興上幼兒園的愿望，促進幼兒與同伴的交往及口語表達能力等方面的全面發(fā)展。對幼兒的一日活動，我做到及時記錄、分析，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而使教育工作有的放矢。

下半學期，我考慮到搭班師傅在懷孕階段中，更應多做班級班務工作，減輕師傅的工作量。主動要求班級工作及結(jié)束材料等都由我來負責完成，為了保證班級工作的正常開展，我經(jīng)常把資料帶回家整理、補充，并及時與師傅做交流，完善工作中的不足。

2、積極、認真開展課題研究，多方面的提高專業(yè)技能。

作為新教師我參加了區(qū)里的“萌芽杯”半日活動比賽，并在比賽中榮獲三等獎。此外還代表幼兒園參加區(qū)“勞動者之歌”歌詠比賽，也榮獲優(yōu)秀獎，為幼兒園的集體榮譽增光添彩。

平時，我利用不帶班的時間主動學習先進教育理論和模式，虛心學身邊人、身邊事，做好聽課記錄，取長補短，不斷提高自身的教學水平。

3、積極參加園內(nèi)外組織的各項活動，服從領導分工，保質(zhì)保量地完成任務。

在始終如一地做好本職工作的同時，我努力完成領導分配的各項任務，今年六一我組織幼兒編排了舞蹈《快樂操》受到家長的一致好評。

以上是我本學年的個人小結(jié)，有不足之處，懇請領導批評指正!

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇2

時間如流水，一學年的教育教學工作已經(jīng)結(jié)束。一學年的教學工作結(jié)束后，留給我們的是新的思考和更大的努力。掩卷長思，細細品味，過去這一學年里教學工作中的點點滴滴不禁又浮上心頭來，使我感慨萬千，這其中有苦有樂，有辛酸也有喜悅，失敗與成功并存。在我任八年級(6)班數(shù)學教學工作的這一學年里，我自己是過得緊張又忙碌，愉快而充實的?，F(xiàn)在，我把自己在這一學年教學工作中的體會與得失寫出來，認真思索，力求在以后的教育教學工作中取得更大的成績和進步。

八年級(6)班共有學生56人，男生30人，女生26人，另有一個學生生病休學。在全班學生中，學生的數(shù)學基礎和空間思維能力普遍較差，大部分學生的解題能力十分弱，特別是幾何題目，很大一部分學生做起來都很吃力。從平時模擬測試考的成績來看，100分以上的幾乎沒有，及格的也不超過10人，但60分以下的卻有13人，差距非常大，差生面廣是這個班數(shù)學學科的一個現(xiàn)實狀況。這些同學在同一個班里，好的同學要求老師講得精深一點，差的要求講淺顯一點，一個班沒有相對較集中的分數(shù)段，從二十幾分到100分每個分數(shù)段的人數(shù)都差不多，這就給教學帶來不利因素。

面對學生素質(zhì)的參差不齊，我費盡心思，從各方面提高自己的教學水平。

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加新課程培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

每一次備課都很認真，遇到?jīng)]有把握講好的課時立即提出，請其它數(shù)學老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。

多聽課，學習有經(jīng)驗教師的教學方法，教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗，不在于教學時間的長短。老教師具有豐富的教學經(jīng)驗，積累了許多教學技巧，我應多向他們學習，提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。

鉆研教材，認真?zhèn)湔n。教材是教學的依據(jù)，同時也是學生學習的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎上講授本課程的內(nèi)容，學生學習才會有依據(jù)，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。

了解學生的學習狀況。了解學生原有的`知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

2、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，八年級學生愛動、好玩，難管，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關心他。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

熱愛學生 ，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作。

四、取得的成績

在本學年的工作中，我取得了一定的成績，從本學年的考成績來看，我所教的八年級(6)班無論從平均分、及格人數(shù)和優(yōu)生人數(shù)都在同年級班中名列前茅。

五、存在的不足

"金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，沉悶，激情不高;對學生興趣的培養(yǎng)不足;課堂語言不夠生動;考試成績不穩(wěn)定對開放性靈活性題目訓練、引導不夠等，這些是我目前在我教學中存在的不足。

六、改進措施：

多與學生溝通，由于我工作較忙，不注重教學技巧性，難免會有學生聽不懂，多些主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

注重組織教學，嚴格要求學生。大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經(jīng)形成了厭學的習慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由于學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善于組織、調(diào)動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。

注重打基礎。由于學生基礎較差，上課時多以學過內(nèi)容作為切入點，讓學生更易接受，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學習，做到過渡自然。對于學過的內(nèi)容也可能沒有完全掌握，則可以花時間較完整地復習學過內(nèi)容，然后才學習新知識。作業(yè)的布置也以基礎題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學生整理成作業(yè)。

運用多種技巧教學。對于大部分的數(shù)學題，學生都不知如何入手去解，他們在小學時沒有形成解題的思維習慣，為了讓學生更好地解題，在以后的教學工作中應把解題的方法進行總結(jié)，分為幾個簡單的解題步驟一步步地解題。多找資料，在上課前講一段相關的典故或趣事吸引學生注意力，引發(fā)他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學生對本課程產(chǎn)生興趣，“興趣是最好的老師”!

在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇3

教書育人，是教師的神圣職責，教書者必先學為人師，育人者，必先行為世范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。自從踏上三尺講臺，我就深感“人類靈魂工程師”這一光榮稱號的沉重。作為教師，知識的傳播者，不僅要有豐富的知識傳授給學生，能夠為學生“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學生。一年來，我一直立足于本職工作，注重師德修養(yǎng)，為成為一名稱職而優(yōu)秀的教師在不斷努力著，現(xiàn)就將一年來的工作作如下總結(jié)：

一、愛崗敬業(yè)，忠于教育事業(yè)

熱愛教師的職業(yè)，愛崗敬業(yè)是做好教學工作的前提。我覺得既然選擇了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力，每一種職業(yè)都是社會的必要組成部分，不要這山望著那山高。每一個人都是平凡的，能在平凡的.崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。對教師職業(yè)的熱愛，忠于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)是作為一名合格教師必須具備的職業(yè)道德。通過自己的教學使學生具備了相關的知識，看著自己付出的努力獲得了回報，內(nèi)心充滿了成就感，在教學工作中也就有了動力。

二、熱愛學生，平等對待每一位學生。

關心學生，熱愛學生，平等對待學生是新時期教育老師必須具備的學生觀。熱愛學生，尊重學生的人格，才會關心學生，了解學生，公正地對待每一個學生，才不失師德風范。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇4

“滴答滴答”隨著那時鐘的轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)眼間一個學期的工作又結(jié)束了，回顧這學期的點點滴滴，真是有喜有憂、孩子們的每一點進步都傾注了我們每位老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和配合、看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉我覺得自己的付出并沒有白費.現(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如下：

一、思想方面

作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，只有反復的，不斷地學習進取，才能更加進步、在這一個學期里，為了讓自己的思想更上了一個新的臺階，我們老師一起學習了《綱要》、并在生活中實踐：根據(jù)幼兒不同年齡階段的興趣、愛好、以及個性特征來采用不同的教育方法，堅持正面教育，提倡以鼓勵表揚的方式去引導幼兒、提高依法從教的水平，并認真履行崗位職責，關心、愛護每一位幼兒，嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度。

二、保教工作

在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課、以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題和他們一起探討。

通過一學期的活動，許多小朋友在上課時都能集中注意力了，孩子們也養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)與動手能力，想象力、創(chuàng)造力也大大提高了、但在合作、分享的方面還需加強、，很多小朋友剛開始對老師組織的活動表現(xiàn)比較被動，而且人數(shù)比較多，在合作中常常鬧矛盾，出現(xiàn)一些不和諧的聲音、因此，在每一次的活中，我們都盡量設計一些活動讓幼兒多操作，增加幼兒的實踐操作活動，并讓幼兒知道互相協(xié)作的關系讓他們凡事自己嘗試動手，在行動中體驗動手的快樂，改變他們的依賴思想、并給幼兒安排一些他們力所能及的“小任務”讓他們?nèi)ネ瓿?，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務。

在學習方面幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度的提高，特別是念兒歌，有了很好的成績。在上課時能認真聽錄音并跟隨著朗讀，模仿錄音中的語氣有感情的去朗讀兒歌，做到手劃指到行、幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

三、家園工作

家長工作也是我們教育的一個重要部分。經(jīng)過一個學期的努力，我們和每個孩子的家長由陌生人成為了朋友，為了讓家長更了解我們的工作，我們還通過多種形式：家訪、電訪、寫成長檔案、晨間午間接待時的談話等、向家長介紹幼兒在園的生活、學習情況，主動和家長們溝通，細心地回答他們的疑惑、并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長、讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學習，生活。

當然在我們的工作中還存在著不足，幼兒在操作活動中，協(xié)調(diào)性和合作性還需要加強、所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力、我將在新的學期里繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做得更好。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇5

一、園務工作開展

本學期，在園領導的關愛和老師的主持下，我在園務會繼續(xù)擔任保教工作一職，負責日常教學常規(guī)管理、學籍管理、招生工作、家長工作、幼兒活動開展等，本年來，我盡心盡力，在開學初安排相關通知、每月做好教學常規(guī)考核、安排做好宣傳窗、每周周一舉行升國旗儀式和國旗下講話等;推廣了新早操和繼續(xù)推行下午操、組織了段大型活動。利用綠色幼兒園評選，中班段開展了“環(huán)?，F(xiàn)在。綠色未來”親子制作活動;小班段開展了“清明時節(jié)青團香”制作活動;大班段開展了為期一周的軍訓活動，參觀了消防隊，進行了回報表演;讓幼兒在各類活動中體驗、提高。舉行了幼兒美術評比。五月底，舉行了“可愛的家園“幼兒美術評比，評出優(yōu)秀作品選送瑞安評比;班級參與積極、配合默契，很好地會展示了我園的美術水平和我園幼兒的風采;開展了“環(huán)保時裝秀”六一慶?；顒?。為讓孩子過一個愉快難忘的節(jié)日，今年六一節(jié)我園舉辦了大型環(huán)保時裝秀”文藝活動。全園近三百名幼兒登臺亮相，展示了自己的風采;加強了幼兒比賽類活動的進行。幼兒跳繩、生活自理能力賽、唱歌比賽、個表演賽等活動，進一步提高幼兒的積極性;開展評價活動。各段的實際情況和原有基礎相結(jié)合的前提下。進行了小班幼兒生活能力自理、中班幼兒五大領域、大班幼兒知識積累等方面評價暨分析報告、改進措施。征集家長對幼兒園的意見和建議，征求老師對教學管理上的建議與方法，從而不斷改進教育教學工作。

二、班級管理工作

本學期，我繼續(xù)擔任大一班的半個班主任一職，負責周五半日教學、班務管理工作，全面協(xié)助大一班主班教師開展相關班級工作。在周一升旗、六一環(huán)保時裝秀、每月班級活動開展、學籍卡填寫等做好協(xié)助工作。

三、個人提高方面

本學期，我在個人方面努力上進，積極參加園本培訓、教研活動，做好教師課題研究的指導工作，做好個人專題講座《環(huán)保》《評價》等講座，努力學習專業(yè)知識，提高自身素養(yǎng)和專業(yè)知識。

感謝領導的信任與鼓勵，感謝老師們的理解與支持。人的心態(tài)決定生活質(zhì)量，在今后，我將努力調(diào)整良好的心態(tài)，使自己的工作、生活充滿美好。

一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責。

在教學工作崗位上，我認真執(zhí)行教師的職業(yè)道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學生，服從學校領導的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執(zhí)行學校的作息制度和各項規(guī)章制度。

二、與學生和睦相處，做學生的知心朋友。

要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生喜歡自己，親近自己。所以教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻骨銘心，終身難忘。我在實踐中找到了"對癥下藥"的良方，就是：管理好班級的學生，要讓學生都喜歡自己。首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學生的名字，避免弄錯學生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內(nèi)向的，哪些學生的好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學工作。

三、自訂學習的奮斗目標，增強學習信心。

學生的學習成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A標準。指導學生訂目標成績時要結(jié)合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績?nèi)W習。每次訂出的目標成績都先由家長過目、簽名。每次實現(xiàn)了目標成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學生為班集體的榮譽而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標成績而奮斗。通過這一活動的開展，學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了，學習成績終于能達到學校的'成績指標。

四、拜師學藝，改革課堂教學。

為了提高課堂教學的藝術，探索教學的新路子，在一年的學習時間里，我不辭勞苦，主動去聽課學習，研討教學方法，還常常在晚上，通過博客和有經(jīng)驗的同行交流，探索取經(jīng)，逐步去掉自己陳舊的教學方法，認識到要激發(fā)學生的學習興趣，要培養(yǎng)學生的學習能力，就必須講究課堂教學的藝術，必須教會學生掌握學習的方法，使學生能在輕松愉快中學習。所以我不再照搬以往的教法，重新審視，定位。先了解學生的學習情況，學習態(tài)度，深入挖掘教材，結(jié)合學生的實際情況精心鉆研教材，設計教學環(huán)節(jié)，教學方法，緊扣教研專題，做到因材施教。珍惜課堂的四十分鐘。課堂上，做到教態(tài)自然親切，給學生營造一個和諧平等的氣氛。采取多種教學手段來調(diào)動學生學習的欲望。每一節(jié)課，我都盡量以表揚，鼓勵的方式讓學生在輕松愉快中學習。我感覺到：兩個班的學生都比較聰明，積極動腦發(fā)言的人次較多，課堂氣氛很活躍。同時，我注重優(yōu)生和差生的搭配，設計的問題難易適中，盡量讓差生有機會發(fā)言，讓他們感受成功的喜悅，在教學過程中，注重學法的指導。教給他們自學，預習課文的方法，圍繞課文的主要內(nèi)容進行大膽質(zhì)疑，并通過"合作學習"的方法去解答問題。誘導他們?nèi)绾巫x懂每一篇課文，啟發(fā)他們用不同的讀法朗讀課文，在讀中表情，讀中悟理。激發(fā)學生自主學習的競爭意識。班里的學生形成了一股“你追我趕，互相促進”的學習風氣，學習積極性大大提高了。同時我還注意過好每單元的知識測驗關。因此，學生都取得了可喜的成績，達到了學校的成績指標。教學效果比較好。

五、家訪工作。

我深深地體會到：學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。

以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質(zhì)量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇6

時間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、思想職業(yè)道德方面

積極參與到學校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極積極，不怕困難，不怕挫折。平時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，學習其新的教學理念的同時，并鉆研老教材，使自己能適應不斷發(fā)展的教育新形勢。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，不對學生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環(huán)境下學習成長。

二、教育教學能力方面

在20xx年的上半年我擔任高一一班和三班的數(shù)學教學工作，下半年我擔任高二一班和三班的數(shù)學教學工作作為中學數(shù)學教師，我深知基礎教育的重要性，特別是近幾年，在從應試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)軌過程中，我更是注重學生素質(zhì)的全面提高。平時，我認真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點，精心設計教學過程，采用生動活潑的教學手段，提高學生的學習興趣。對一班和三班采取不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對于差生，我從不氣餒，總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態(tài)度，努力提高學生學習成績。在教學中，我總是及時的向經(jīng)驗豐富的教師請教，學習其優(yōu)秀的教學經(jīng)驗，取長補短，努力提高自身的業(yè)務水平。

三、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。

對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的發(fā)展。

四、抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成。

堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給學生知識，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向40分鐘要效益；扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質(zhì)量檢測。

一份耕耘，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。

五、在班主任工作方面

1、做好學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會；一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環(huán)境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。高中的學生已經(jīng)是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我開班會不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。

不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學生的愛戴和信任。

2、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)"團結(jié)協(xié)作，自強不息"的班集體。在這個學年里，我的班級管理工作從這樣實施的：

（1）我主要加大了對學生生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產(chǎn)生積極心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是"包袱"。在這點上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態(tài)；他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結(jié)合作的整體。

（2）選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學生共同發(fā)展。培養(yǎng)學生擔任班干部，是培養(yǎng)學生能力、提高學生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可培養(yǎng)其關心集體、關心他人、樂于奉獻、積極積極等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學生全面發(fā)展。通過班干部管理班級，讓學生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關系到班主任的引導、指導和調(diào)控問題。當學生對事情的理解是非不分明，對班級事務的處理欠妥當，不能形成正確的輿論導向、達成共識的時候，班主任就應該及時的給予引導和指導。實際上，班級的重大決策都應該由班主任來決定。要知道，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責任也是作為學生的他們所承擔不了的。只有班主任做好宏觀的調(diào)控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，才有帶領學生不斷前進不斷發(fā)展，促進他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長。

（3）我有效地利用好每周五的班會課開展一些專題性的活動，例如，高中學生的責任和義務，學習經(jīng)驗交流會，意志品行的教育，如何做時間的主人，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作則，努力做學生的榜樣，勤跟班，使班風正、學風濃。而我班在學校的各項管理評比中都取得較好的成績，這又進一步鼓舞了同學們的士氣，使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。

百舸爭流，逆水行舟，不進則退。要想使自己不斷地前進，必須要付出一定的努力，要不斷的扎實自己的專業(yè)技能，提高自己的業(yè)務水平?；仡欉@學年來的工作，本人積極投身于教育事業(yè)，服從領導分工。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇7

一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

在教學工作方面，我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。 培優(yōu)輔差是今年教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。通過尖子生來帶動、促進后進生的提高。經(jīng)過自己的不懈努力，學生得到了全面的發(fā)展。

隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現(xiàn)代教育技術培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的`充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。

總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本；對待同事團結(jié)友愛，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學習；加強自身政治學習、業(yè)務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發(fā)展作出更大的貢獻。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇8

時間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過?；厥滓荒陙碜哌^的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負老師、領導、家長、學生對我的厚望?；仡櫼荒甑腵工作，我覺得既忙碌，又充實。現(xiàn)在我對自己的工作進行一個總結(jié)和反思，以此來促進自己更快成長。

一、思想政治方面我積極要求上進，既能認真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責，又有奉獻精神。

我知道“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。我認真參加校組織的新課程培訓及各類學習，通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。通過一系列學習活動來不斷充實自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、努力提升業(yè)務水平。

積極參與教科研實踐作為一名骨干教師，我覺得提高教學水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅持參加校內(nèi)教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講，注重對學生能力的培養(yǎng)。對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

2、認真學習各類教育教學雜志中的先進教育經(jīng)驗。我閱讀了《與學生的溝通藝術》、《小學美術課程標準》、《小學教學研究》、《小學教學設計》等各級各類教育類報刊雜志，利用一切可以學習的機會來努力提升自身的教育教學水平和能力。

3、認真參加教研活動與教師培訓，學習學校同事與名師的教學方法，并在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

4、我還充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

三、打造全優(yōu)課堂。

在實踐中提升自身價值課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。力求讓我的美術教學形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術教學質(zhì)量。

1、備好課。我積極參加教研組組織的教研活動，在師父的指導下進行聽課，評課，領會課改精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。在教學中，我把學到的知識應用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向師父及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內(nèi)容。

2、上課。我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學藝術，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維。我還注意培養(yǎng)學生的學習興趣。

3、每天我給自己一個反省的機會和時間，堅持獨立地思考，即時做好教學后記，反思自己這堂課上得怎樣，學生會了嗎？哪些能力得到了提高，怎樣講會更好。

四、反思工作，不斷積極。

我常常靜下心來想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項工作？我是否無愧于骨干教師的稱號？在看到一些成績的同時，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時提醒自己要努力提高自己的語文水平，來更好地適應現(xiàn)在的美術教學，在教科研方面的研究還要做得更加細和實。一學期來，作為骨干教師，我不但在教學上有了長足提高，在理論上也得到了充實提高。然而教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工，特別是作為骨干教師，我必須時刻嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，才能為美好的明天奉獻自己的力量。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇9

一個學期的時間總是過得這樣飛快，又到了總結(jié)交流的時刻了?；仡櫩偨Y(jié)這個學期所做的工作，真的有無限的感慨：

一、開心工作，享受生活

這個學期，我們的辦公室從原來的二樓搬到了一樓，開始還真的有些不習慣。但是，通過一個多月的努力，我們很快就布置出了一個新家，大家的心情煥然一新。我們最初來了個辦公室徹底大掃除，全體成員積極參加，擦玻璃、刷地、收拾柜子……大家干得熱火朝天。之后，冰峰老弟為我們精心設計了漂亮美觀的黑板報；我和劉瑩去綏中聚富商城認真挑選了布置辦公室的用品：瀑布畫、迎客松、辦公桌貼紙、封條、兩面膠……劉瑩還利用去葫蘆島的機會專門為我們辦公室買來了吹塑板；我們照了辦公室全家福及個人風采照，收集了許多美好回憶的照片；我們還設計了兩個相片版面，非常的新穎獨特。根據(jù)我們辦公室的特色，我還做了一首小詩，經(jīng)過王主任的修改，我把它寫在了黑板報上：欣賞瀑布之美景，擁有松樹之品行。陶醉蘭花之意境，享受美好之人生。王主任還為黑板報的燭光畫提名：“樂守講臺，燭光傳情”，這深刻地揭示了作為一名教師應有的樂觀心態(tài)。辦公室的精心布置，潛移默化地讓我們學會了寬容、學會了熱情、學會了積極向上、學會了享受人生。

二、傳授知識，傳授技能，培養(yǎng)習慣，傳承文明

“傳授知識，傳授技能，培養(yǎng)習慣，傳承文明”這是我從網(wǎng)上搜索到的，由郭越寫在了我們的黑板報上。這十六個字概括出了我們教師的職責。“傳授知識，傳授技能”它需要我們教師要有大海一樣源源不斷的水，并教給學生“授之以漁”的方法，只有這樣學生才能獲得更多的知識和技能，才能為他們今后的成長奠定扎實的基礎。而真正做到這一點確實不是件容易的事，它需要我們堅持不斷地學習，并在教育教學實踐中努力地探索，所謂“活到老，學到老”。這是我今后努力的方向?！芭囵B(yǎng)習慣，傳承文明”對于一個孩子的成長來說真是太重要了?！昂玫牧晳T，受益終生；壞的習慣，終生受累”，作為教師，我們真的應該培養(yǎng)學生良好的習慣，健康的心態(tài)。根據(jù)這十六個字，逐一對照自己這學期的教育教學工作，感覺還存在很大的差距，不能經(jīng)常堅持學習，學生們的學習習慣培養(yǎng)的也不是很好，上課溜號的學生大有人在，直到期末考試還有部分學生不完成作業(yè)……也許是學生升入了五年級，思想上有了很大的變化；也許是英語知識加難了，不少學生對英語學習失去了興趣；也許是我的教學方法還不夠多樣，它需要我更加努力的付出……

三、愛學生就要走進學生心里

“愛”是人類社會永恒的主題，更是澆灌心靈的甘泉。我們應該讓學生對我們“敬而親之”而不是“敬而遠之”。這個學期，為了激發(fā)學生學習的積極性我在學生中開展了多種多樣的英語評比活動，優(yōu)秀作業(yè)評比、單詞及句子聽寫、英語pk臺……我還讓兩個班學生每人寫一篇英語單詞及句子，不寫姓名，由我來寫，經(jīng)過我仔細地辨認，結(jié)果102人的英語書寫我只有8人名字寫反了，我把他們已經(jīng)深深地印在了腦海里。我對我的學生這樣說：“以后見到我面的時候不要說‘老師好’，那樣顯得我們太疏遠，你只要親切地叫我一聲‘老師’，我就會很高興的地答應一聲‘唉’，這樣感覺多好??！現(xiàn)在五年級的學生們見到我都會熱情地叫我“老師”，這讓我的內(nèi)心涌起陣陣的暖流。作為教師，我們最不能容忍的就是學生犯錯誤，但是犯錯誤是學生成長的必修課，而犯錯誤意味著孩子的不成熟，作為成熟的教師，要學會接納學生的錯誤，讓他們在不斷的犯錯誤中健康地成長起來。面對學生的錯誤，我一般不輕易當著全班學生的面嚴厲地批評他們，如上課有溜號的學生，我多數(shù)時候是用眼神示意他們，待他們改正為止，通常這種情況下多數(shù)學生都會改正，雖然也有經(jīng)常溜號的學生，我也非常理解他們，因為那一定是他們對學習英語確實沒有多大的興趣，這需要我今后不斷地改進教學方法，轉(zhuǎn)變學生的思想，讓他們從心里真正地喜歡英語。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇10

時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去；回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環(huán)境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本年度工作總結(jié)如下：

一、教學方面

在XX年，我先后承擔了XX級XX專業(yè)《XXX》和XX級XX、XX管理及XX級與XX級XX《XXX》的教學工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：

1、認真?zhèn)湔n。《中級財務會計》是會計專業(yè)學生核心課程，針對學生才學習完

2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數(shù)眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，了解同學對這門課程的學習動態(tài)并及時調(diào)整教學內(nèi)容和方法，盡可能照顧到大多數(shù)同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作；為此，我將每次三節(jié)課的上機操作延長了一節(jié)；力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。

3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

4、認真布置作業(yè)，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料。

5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為了能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。

二、工作方面

我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學工作外，我還承擔了06級的獨立操作實驗指導任務，在11年暑期帶領06級會計專業(yè)的學生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據(jù)系上的安排擔任08級會計專業(yè)3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業(yè)有更好的認識，我還制作了詳細地專業(yè)介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度、積極完成自己的各項教學任務。

三、業(yè)務進修方面

為了能上好《財務分析與會計信息系統(tǒng)》這門課程；我在教學之余，還擠時間自學計算機數(shù)據(jù)庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數(shù)據(jù)庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速；此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。

2、對吸收能力慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作計劃。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一個團結(jié)的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。

[year:100]教師年終個人工作總結(jié) 篇11

轉(zhuǎn)眼間，一學年的工作就結(jié)束了，回顧一年的工作，在各位領導、老師的支持和幫助下，我認真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂幸福的成長與學習了一年?，F(xiàn)把這學期的班級工作總結(jié)如下：

一、師德方面

我熱愛集體，積極參加園內(nèi)組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領導分配，團結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。

二、教育教學方面

在對幼兒進行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極與材料互動。本學期我以園的指導方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進每個幼兒富有個性的發(fā)展；開展了多種方式的活動來引導幼兒認識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學會了自律，樹立了規(guī)則意識；并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和能力；幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣；引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信；培養(yǎng)了幼兒積極主動參加各項體育活動；使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。

三、家長工作

一個班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學中的重中之重。幼兒年齡小，自理能力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教師與家長形成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當重點來抓，培養(yǎng)幼兒的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在幼兒園引導，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進行教育、引導，才能達到真正的目的。

四、安全工作

幼兒園里無小事，安全責任重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學會簡單自我保護保護方法，在班內(nèi)形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細心照顧下，無任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。

五、存在不足與努力方向

經(jīng)過一個學期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

以后的工作中，在加強對幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒自我管理的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！

2025年個人工作年終總結(jié)（集合十一篇）

回顧自己一年的工作，雖然自己不遺余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項工作。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇1

在醫(yī)院一年來遵紀守法，認真服務，做好工作，對待病人也總是特殊敬重他們，做到了一個護士該有的任務，在病人眼中我是一個為病人服務的好護士，在大家眼中我是一個勤懇工作的好員工。

做一名護士，是我自己的選擇，由于以前從小時常生病，因此也知道生病的苦惱，全部從小就萌發(fā)了要成為一名護士的愿望，我也順當如愿的成為了一名護士。進入到醫(yī)院在護士長的帶領下，學習實際工作技巧，多做，多看，不會打擾到工作，把每一份中都用在了工作中，不會無事找事，總是希望自己明白工作的重要，同樣我也留意自己個人修養(yǎng)，由于一個有修養(yǎng)有禮貌的人會得到大家的寵愛和認同。在醫(yī)院團結(jié)全都，與大家一起努力為病人治病，不懂之處相互幫襯，相互爭辯和請教，從不會，閉塞而不情愿工作，雖然在崗位上吃了些苦，但是大家都與我一樣，我的同事能夠做到的我也能夠做到，由于我認為正確而不懷疑我不是一個弱者，由于我認為正確而不懷疑，這些我遲早都能夠輕松克服，所以在崗位上我就開頭調(diào)整自己的工作做細，畢竟不同的環(huán)境生活方式有些變化也是應當?shù)?，而我要做的就是適應這個環(huán)境，融入到其中，不拖累他人。

學習技巧把握更多的護理學問，這是同事告知我的，想要在崗位上做好工作就必需要多學，畢竟在醫(yī)院時常會遇到一些疑難雜癥，假如由于學問儲備不足導致自己在面對這些病因時不知道如何去做，會傷人傷己，特殊不利，也特殊不好，要做的就是好好的完成工作，不怕學的多，就不學不精，有老同事的言傳身教，有大家的幫忙教育，我進步飛速，同時在學在看，進步中找到自己努力的方向，這讓我學到了更多的護理技巧。

我不是一個簡潔高傲的人，在一年中關懷了很多病人，讓我有一只成就感，但同時也讓我清楚了一點，就是要做好工作要虛心，對于病人由于感謝想要報答我我從來不受，一個是由于自己不情愿在讓病人破費，二個也是遵守醫(yī)院的規(guī)定，做一個正直的人，畢竟這些都是我應當做的，為什么要這樣做呢?每一個人的觀念都是不同的，病人是我們的同胞，關懷他們也是關懷自己，雖然不是血脈親人，但是卻是一個大家庭，都是中國兒女，正因該給大家更多的關懷和認可，有力氣就要用力所能及的力氣關懷他們。這是我的責任。我們護士的理念始終傳承在每一個醫(yī)護人員心中，是神圣的，也是我們要一輩子為之奉行的，我也會始終都做到，關懷更多的病人，給他們更多的關懷。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇2

一年來，憑著對工作更深的認識和感悟，我執(zhí)著地對待每一項工作的挑戰(zhàn)，也努力的想把工作做的更好，現(xiàn)將一年做個回顧和總結(jié)。

一、新的洗滌

所謂“活到老，學到老!”一年來，我堅持多看新聞，多看報紙，讓自己跟上社會的腳步，使自己不落伍。熱愛生活、熱愛工作、熱愛孩子、熱愛同事、熱愛家長，五大熱愛，讓我的心變得很充實。認真參加學校組織的每一次政治學習，并做好筆記，帶著一顆思考的心，并能做到積極發(fā)言。服從領導的安排，及時完成領導交給的任務，并努力做到最好。

二、新的發(fā)展

這一年來，我始終把xx放在首位，多思考、多動筆、多嘗試，這就成了我成長的一大策略。我認為，沒有不會，只有不學。所以，我努力嘗試，每節(jié)課我都做好豐富的課前準備，例如：音樂課做到先熟悉鋼琴，語言課做到熟練故事，有相應豐富的物質(zhì)材料。無論再忙，都準時高效地提前一周，根據(jù)班級實際情況，備好周計劃等各項本職工作。及時更換主題內(nèi)容，讓主題墻變得更生動性，孩子的參與力度更強些。結(jié)合自己做的課題，我早落實、早行動，制定每月計劃、每月活動安排，讓課題更實在，讓班級內(nèi)真正融入音樂，浸潤孩子的一日生活。平日多去博園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看看幼教前沿的'一些文章等，有針對性地選擇文章去思考、去反思。

三、新的家園

這一年來，我送走了xx老師，迎來了xx老師，卻始終減退不了我對家長工作的熱情。一連串的活動，歷歷在目，讓我們回想走過的歷程。幸虧有照相機的功能，幫我及時整理和收集我們的美好記憶。

四、新的收獲

努力了未必有收獲，但是重要的是享受那個艱苦的過程，那是一種磨練。20xx已經(jīng)結(jié)束，自己也為20xx得到來做好了充分的準備。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇3

20XX年在我院領導高度重視下，按照醫(yī)保局安排的工作計劃，遵循著“把握精神，吃透政策，大力宣傳，穩(wěn)步推進，狠抓落實”的總體思路，認真開展各項工作，經(jīng)過全院醫(yī)務人員的共同努力，我院的醫(yī)保、新農(nóng)合工作取得了一定的成效，現(xiàn)將我院醫(yī)?？乒ぷ骺偨Y(jié)如下：

一、領導重視，宣傳力度大

為規(guī)范診療行為，控制醫(yī)療費用的不合理增長，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，保障醫(yī)療管理健康持續(xù)發(fā)展，我院領導班子高度重視，統(tǒng)一思想，明確目標，加強了組織領導。成立了由“一把手”負總責的醫(yī)院醫(yī)保管理委員會。業(yè)務院長具體抓的醫(yī)保工作領導小組。各臨床科室相應成立了以科主任為組長，護士長為副組長的工作小組，來負責本科醫(yī)保、農(nóng)合工作的全面管理，重點負責本科醫(yī)保制度具體實施及獎懲制度落實工作。

為使廣大干部職工對新的醫(yī)保政策及制度有較深的了解和全面的.掌握，我們進行了廣泛的宣傳教育和學習活動：

一是召開全院職工大會、中層干部會議等，講解新的醫(yī)保政策，利用會議形式加深大家對醫(yī)保工作的認識。

二是舉辦醫(yī)保知識培訓班、黑板報、發(fā)放宣傳資料、閉卷考試等形式增強職工對醫(yī)保日常工作的運作能力。

三是加強醫(yī)院信息化管理，在醫(yī)院信息中心幫助下，通過醫(yī)保軟件管理，能更規(guī)范、更便捷。大大減少了差錯的發(fā)生。

四是通過電視專輯來宣傳醫(yī)保政策，讓廣大醫(yī)保人員，城鎮(zhèn)居民、學生等朋友真正了解到參保的好處，了解二醫(yī)院的運作模式，積極投身到醫(yī)?；顒又衼怼?/p>

二、措施得力，規(guī)章制度嚴

為使醫(yī)保、農(nóng)合病人“清清楚楚就醫(yī)，明明白白消費”，我院一是在院外公布了醫(yī)保、農(nóng)合就診流程圖，醫(yī)保、農(nóng)合病人住院須知，使參保病人一目了然。并在大廳內(nèi)安排專職導醫(yī)、負責給相關病人提供醫(yī)保政策咨詢。二是配置了電腦觸摸屏、電子顯示屏，將收費項目、收費標準、藥品價格公布于眾，接受群從監(jiān)督。三是全面推行住院病人費用“一日清單制”，并要求病人或病人家屬在清單上簽字，并對醫(yī)保帳目實行公開公示制度，自覺接受監(jiān)督。使住院病人明明白白消費。在省領導及市物價局領導來院檢查時，得到了充分的肯定。四是由醫(yī)院醫(yī)保管理委員會制定了醫(yī)保管理處罰條例，每季度召開醫(yī)院醫(yī)保管理委員會，總結(jié)分析近期工作中存在的問題，把各項政策措施落到實處。為進一步強化責任，規(guī)范醫(yī)療服務行為，從入院登記、住院治療、出院補償三個環(huán)節(jié)規(guī)范醫(yī)保服務行為，嚴格實行責任追究，從嚴處理有關責任人。五是醫(yī)院職工開展星級服務,刷卡制度,以文明禮貌,優(yōu)質(zhì)服務,過硬技術受到病人好評。

為將醫(yī)保工作抓緊抓實，醫(yī)院結(jié)合工作實際，一是我院制訂了醫(yī)療保險服務的管理規(guī)章制度，有定期考評醫(yī)療保險服務（服務態(tài)度、醫(yī)療質(zhì)量、費用控制等）工作計劃，并定期進行考評，制定改進措施。二是加強病房管理，經(jīng)常巡視病房，進行病床邊政策宣傳，征求病友意見，及時解決問題，查有無掛床現(xiàn)象，查有無冒名頂替的現(xiàn)象，查住院病人有無二證一卡，對不符合住院要求的病人，醫(yī)?？埔宦刹挥鑼徟＜訌妼剖沂召M及醫(yī)務人員的診療行為進行監(jiān)督管理，督促檢查，及時嚴肅處理，并予以通報和曝光。今年我科未出現(xiàn)大的差錯事故，全院無大的違紀違規(guī)現(xiàn)象。

三、改善服務態(tài)度，提高醫(yī)療質(zhì)量。

新的醫(yī)療保險制度給我院的發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，正因為對于醫(yī)保工作有了一個正確的認識，全院干部職工都積極投身于此項工作中，任勞任怨，各司其職，各負其責。

我科分管副科長定期下病房參加晨會，及時傳達新政策和反饋醫(yī)保局審核過程中發(fā)現(xiàn)的有關醫(yī)療質(zhì)量的內(nèi)容，了解臨床醫(yī)務人員對醫(yī)保制度的想法，及時溝通協(xié)調(diào)，并要求全體醫(yī)務人員熟練掌握醫(yī)保政策及業(yè)務，規(guī)范診療過程，做到合理檢查，合理用藥，杜絕亂檢查，大處方，人情方等不規(guī)范行為發(fā)生，并將不合格的病歷及時交給責任醫(yī)生進行修改。通過狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理、規(guī)范運作，凈化了醫(yī)療不合理的收費行為，提高了醫(yī)務人員的管理、醫(yī)保的意識，提高了醫(yī)療質(zhì)量為參保人員提供了良好的就醫(yī)環(huán)境。

在辦理職工醫(yī)療保險和參合農(nóng)民手續(xù)的過程中，我窗口工作人員積極地向每一位參保職工和參合農(nóng)民宣傳，講解醫(yī)療保險的有關規(guī)定，新農(nóng)合的有關政策，各項補助措施，認真解答提出的各種提問，努力做到不讓一位參?；颊呋蚣覍賻е粷M和疑惑離開。始終把“為參?；颊咛峁﹥?yōu)質(zhì)高效的服務”放在重中之重。醫(yī)保運行過程中，廣大參保、參合患者最關心的是醫(yī)療費用補償問題。本著“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的服務宗旨，我科工作人員嚴格把關，友情操作，實行一站式服務，當場兌現(xiàn)醫(yī)療補助費用，大大提高了參保滿意度。

四、工作小結(jié)

通過我科工作人員及全院相關工作人員的共同努力，認真工作，誠心為患者服務，圓滿完成了年初既定各項任務。20XX年收治醫(yī)保、居民醫(yī)保住院病人余人，總費用 萬余元。接待定點我院的離休干部 人、市級領導干部 人，傷殘軍人 人。20XX年我院農(nóng)合病人 人，總費用xx萬元，發(fā)生直補款xx萬元，大大減輕了群眾看病負擔。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇4

20xx年，我繼續(xù)著在xx中心小學的學習交流生活，對于我來說，每天都有新的挑戰(zhàn)，而我都以飽滿的精神，積極的狀態(tài)面對，努力實現(xiàn)自我價值，享受著和孩子們在一起學習生活，共同成長的日子。

一、積極追求思想進步

作為一名青年黨員教師，我熱愛黨的教育事業(yè)，嚴格要求自己，愛護學生，尊重學生。認真履行黨員的責任和義務，也積極參與到學校黨組織的黨團員活動中來，如主動報名加入黃小心理輔導志愿者隊伍為孩子們服務，參加獨山港區(qū)黨員征文活動亮出黨員宣言。

二、扎實推進教學工作

在追求思想進步的同時，我也扎實推進教學工作，上半年，任教一年級兩班數(shù)學，擔任教研組長，代理班主任工作。下半年，任教二年級兩班數(shù)學，繼續(xù)任職教研組長，并正式接204班，擔任班主任。工作雖多，但我認真踏實，從不敷衍。所帶班級中外來民工子女都占了一半左右，學習基礎較弱。于是，課前我備教材的同時備學生，課堂上我對孩子也有了更多的關注，課后做好對后進生的輔導，讓數(shù)學課堂變成孩子們喜歡的學習樂園。

三、努力提升專業(yè)素養(yǎng)

為了更好地發(fā)展自己的專業(yè)素養(yǎng)，我除了在平湖市數(shù)學青年骨干教師研修班中培訓學習，參加各類聽課觀摩活動外，還主動承擔教學公開課，參與數(shù)學賽課活動，如在嘉興市小學數(shù)學特級教師工作室教學研討活動中執(zhí)教二下《有余數(shù)的除法》一課，在xx市小學數(shù)學16課時主題式研訓活動中執(zhí)教二上《角的拼組》一課，以及執(zhí)教校級展示課《乘法的初步認識》等，不斷地挑戰(zhàn)自我，提升教學水平。

四、全面加快個人發(fā)展

這一年里，除了完成各項工作外，我也注重個人能力的提升，增強閱讀，勤于反思，撰寫文章，豐富自我。而一些成績的取得是對我一年來工作、學習的肯定和鼓舞。1月，德育論文《關注個性發(fā)展，促進生態(tài)育人》榮獲平湖市專題論文一等獎;3月，在xx市第十四屆“高質(zhì)量、高效率”課堂教學比賽中榮獲一等獎;在xx市小學數(shù)學青年骨干教師優(yōu)質(zhì)課比賽活動中榮獲一等獎;5月，榮獲實小“十佳青年”教師提名獎;6月，在xx區(qū)“堅定理想信念、敢于擔當克難”主題征文比賽中，獲得三等獎、在校開展的“徜徉詩海、放飛夢想”詩歌默寫大賽中，榮獲二等獎、在?！督o教師的建議》讀后感征文活動中榮獲優(yōu)勝獎。7月，《“向日葵活動屋”模式促進小學低段學生個性發(fā)展的實踐研究》課題獲xx市第十五屆教育科學優(yōu)秀課題成果二等獎;9月，暑期師德體會獲校級優(yōu)勝獎，并刊登于校報;10月，數(shù)學課題《建立“學習共同體”，提升農(nóng)村小學低段學生數(shù)學學習力的實踐研究》在xx市立項;11月，在實小“尋找身邊榜樣點亮青春夢想”80后新生代教師之夢”星級評選中榮獲“教學之星”稱號。

即將告別20xx，但我的教育夢仍在繼續(xù)，我將始終保持著這顆炙熱的心，用真誠感化孩子，用行動做真教育!

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇5

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年?；厥讈淼焦具@走過的一年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。一年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那么簡單了。我認為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學習的東西還很多很多。

一、思想修養(yǎng)

作為一名總經(jīng)理助理，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

二、素質(zhì)提升

在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司X年，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關相關資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

三、工作內(nèi)容

1、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者，思維上的超前，思路上的'開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業(yè)財富值的多少;這方面，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領導，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個部門同事員工之間搞好服務工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結(jié)和進步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正?；?。

2、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什么困難，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然后請示總結(jié)匯報，給領導解決問題提供決策參考。

3、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官，不論誰出現(xiàn)問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點都做不好的話，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了。

四、20xx年展望

通過這一年的工作，我在公司各級領導和同事的關心幫助下，很幸運學到了不少東西，工作上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做的更好。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇6

轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)1年多了，很感謝公司為我提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會。在一年的時間里，我腳踏實地的工作，完成上級和領導交給自己的任務，現(xiàn)就一年來自己的學習、工作情況向領導匯報如下，

一、在短時間內(nèi)適應工作環(huán)境，不斷提高自己的業(yè)務水平和技能，從最基本的做起，從學習開始，以前輩、同事為榜樣，學以致用，不懂的地方向同事請教，通過學習使自己基本上掌握了業(yè)務操作規(guī)程和要領，對自己應當承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業(yè)務水平和技能都有不同程度的提高。

二、各分公司及部門每月發(fā)放工資都嚴格審核、制表，做好各分公司及部門的開票記錄登記和財務上的及時對接工作，以及公司銀行日記賬的電子表登記、固定資產(chǎn)的盤查，積極配合領導工作，協(xié)助其他崗位做好各項任務的完成。要求自己工作上腳踏實地，履行職責。加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，尋求良好的工作方式，提高工作效率，注重細節(jié)。每天該做的事情安排得當，做到當天的任務當天完成，不拖延，不敷衍。領導交代的事情第一時間認真完成，盡量做到讓領導放心和滿意。

三、團結(jié)協(xié)作，共同提高。在工作中，團結(jié)同事，和睦相處，相互學習，相互促進；在生活中，互相幫助，互相關心。同時，不斷更新觀念，提高服務意識、水平，共同營造良好的工作環(huán)境。

四、當然也有存在不足的地方，缺乏經(jīng)驗，閱歷淺，缺乏應變能力，自身學習抓的不緊，學得不深不透，創(chuàng)新不足。財務知識還需加強學習、鞏固。公司賬務處理還需更深層次的了解，并且需擴展自己的業(yè)務知識，加強實踐工作能力?？傊?，在領導的帶領和同事們的幫助下，我有很大的進步，但與公司的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業(yè)務素質(zhì)有待更進一步的提高。針對以上的不足我會在今后工作中加強學習，深入實踐，提高自己的理論知識和業(yè)務知識，堅持謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導、團結(jié)同事，把工作做的更細、更穩(wěn)、更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。還希望領導和同事們多為我提出寶貴意見，為我們企業(yè)的明天增磚添瓦。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇7

進公司一年以來，在X總的領導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。

一、進公司一年來的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教。

(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的'意見，不斷改進工作。

二、工作中的不足與20xx年的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(三)當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇8

一年的時間在不經(jīng)意間過去了。面對這一年的點點滴滴，心里很充實，很滿足。舊事已成過去，新事物映入眼簾。在這里，我想對我今年的銷售工作做一個總結(jié)。希望以后能更好的繼續(xù)這份工作，也希望能通過這份總結(jié)認識到自己的優(yōu)勢和不足，從而更好的做好這份工作。以下是我個人總結(jié):

第一，注重銷售技巧

我從事銷售行業(yè)已經(jīng)有幾年了，雖然這些年沒有太大的成就，但我一直在默默堅守自己的崗位，不斷進步。這些年讓我明白了很多事情。無論是對工作的態(tài)度，還是對這個職業(yè)的追求，我都變得更加嚴格了。在這個社會里，我們的個人能力往往是最重要的，更重要的是我們的個人魅力。作為銷售人員，不僅要掌握銷售的技巧，還要提高自己的綜合能力。讓專業(yè)與魅力同行，這是我們的利器，也是我們個人提升的重中之重。所以，首先基礎是學好技能，通過時間和實踐的積累，提高自己的技能，從而走向更好的未來。

第二，個人形象的管理

作為一名銷售人員，我們需要與客戶保持聯(lián)系，所以從另一個角度來說，我們可以體現(xiàn)出我們在銷售這份工作中對個人形象的重視。首先，我們的形象首先傳達給客戶。我們當時的衣著、言語、表情都會給客戶留下印象。不管當時談了什么，至少要給客戶留下一個好印象。而我們也從另一個層面代表了公司的形象。我們的專業(yè)能力和外在形象襯托了公司的綜合實力。所以每次接待客戶，我都會整理儀容，說話也會注意亮點。開玩笑的時候可以開開玩笑，不要因為無知讓對方產(chǎn)生其他不好的情緒。所以我是一個注重細節(jié)的人，希望以后在工作中能繼續(xù)關注細節(jié)，好好發(fā)展自己。

第三，積極配合學習

我在這個崗位上已經(jīng)幾年了。這些年，我感受最深的情感是，我應該努力學習。經(jīng)常會有一種很充實的感覺，總覺得自己掌握的這些技能已經(jīng)足夠自己用了。但是當我投入實戰(zhàn)的時候，我總是發(fā)現(xiàn)我并沒有把它們用的淋漓盡致。這一點很不好，但是掌握了卻不能充分利用，這是一個弊端。而糾正這個問題的人，只能學習。學習對于一個人來說是非常重要的，無論何時何地，所以我會保持一個良好的學習態(tài)度，在以后的每一天不斷學習，不斷成長！

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇9

時光如梭，不知不覺中工作已有一年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時光已經(jīng)流逝；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。經(jīng)過一年來的工作和學習，對客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了；其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況；當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。

下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：

一、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的'去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學習，與時俱進理論是行動的先導

作為xx基層客服人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。

三、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性

細節(jié)因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性；

對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性；

四、多與各位領導、同事們溝通學習

取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運可以加入xx客服部這個可愛而優(yōu)秀的團隊，xxx的文化理念，客服部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學習，在學習中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進步！

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇10

一年的時間很快過去了，這一年里，在校領導、部門領導及同事們的關心與幫助下我圓滿地完成了各項工作，思想覺悟也有一定的提高，本年度的工作總結(jié)如下：

一、思想工作：

作為黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，認真學習并充分理解《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，并以此作為自己言行準則，工作中時刻牢記自己作為教師的基本職能：具有強烈的責任感和事業(yè)心。履行教師職責，樹立正確的教育觀、人才觀。為人師表、愛崗敬業(yè),熱愛學校,盡職盡責,教書育人。

二、德育工作：

本學年的德育工作，重視了德育活動地開展，重視了學生常規(guī)教育的連續(xù)性，重視了與社區(qū)的聯(lián)系，重視了與學校教學工作的配合。在系列化德育教育活動上，本學年以常規(guī)教育、養(yǎng)成教育為主線，組織開展了開學常規(guī)教育月、廉潔文化進校園主題班會、開展了文明禮貌教育、安全法制教育、禁毒宣傳教育、愛家鄉(xiāng)，愛校園、愛勞動、愛長輩等主題教育活動，組織了班主任工作培訓(即制度培訓、班主任工作藝術培訓、班主任德育工作體系討論)，這一系列的教育活動，促進了學校良好校風的形成，使我校校風學風保持較好。

三、教學工作

由于我班學生基礎不牢固，為了扎實學生的基礎知識和基本技能，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，因材施教，認真鉆研每一節(jié)課，經(jīng)常與同事討論，互幫互助，盡自己能力備好課、上好課。努力爭做三心級教師，有責任心、事業(yè)心、愛心。在教學工作中，我注重了抓差生，利用課余時間給予輔導，既嚴格督促，又給與他們及時的鼓勵，使個別差生樹立起了學習的信心。在同學們的共同努力下，學生們的學習成績也有一定的進步。此外，我還積極參加學校里的各項活動，如聽課，獻課等。以此來促進自己的成長。

當然，由于許多客觀和主觀上的原因，一年來我的工作存在著許多不足：

1、學生養(yǎng)成教育上，對學生行為習慣的督查力度不夠，造成禁而不止的局面。

2、德育教育活動的安排出現(xiàn)前緊后松的現(xiàn)象。

以上情況，將在來年的工作中予以落實：

1、加強對班級工作的督查。

2、提高德育教育活動的針對性和實效性。

20xx年即將到來，作為一名黨員教師，又是學校行政人員。今后我將一如既往有所創(chuàng)新搞好自己的本職工作，努力使學校德育工作搞得更好。

[year+2:100]年個人工作年終總結(jié) 篇11

20xx年護理部在醫(yī)院領導下僅僅圍繞“提服務、控制量、抓落實、保安全”等中心重點工作，更新管理模式，創(chuàng)新服務理念，凝聚護理隊伍，深入推進各項護理工作。

一、提高服務質(zhì)量

按照三好一滿意要求，護理部要求各護理單元根據(jù)自己特點制定不同特色的護理服務目標：病房紅燈零呼喚、入出院護士全程陪同，門診全程快準、無憂，手術室溫馨、無懼，供應室收送及時，根據(jù)上述目標高標準、嚴要求，力爭實現(xiàn)護理服務零投訴。并以此為切入點在5·12開展服務禮儀知識競賽，評選出優(yōu)秀職業(yè)團體。促使每位護理人員注重自己在工作中的儀表儀態(tài)，提升了護理人員的職業(yè)形象。開展優(yōu)質(zhì)護理服務滿意度調(diào)查，三個病區(qū)每月進行一次，護理部每季度進行一次，每次調(diào)查有總結(jié)有分析，針對調(diào)查中反應的突出問題護理部及時提出整改意見，協(xié)調(diào)解決。

二、嚴格護理質(zhì)量控制，保證護理質(zhì)量持續(xù)改善

針對XX年護理一級質(zhì)控相對薄弱問題，20xx年初護理部及時召開護士長會議，確定20xx年護理質(zhì)量的目標、任務及發(fā)展方向，重新制定重點科室護理質(zhì)量標準，護士長參照護理質(zhì)量控制標準周檢查、月總結(jié)，護理部每月對重點科室進行質(zhì)控大檢查，并在護士長會議上進行反饋分析，及時擬定整改措施進行改善。做到有執(zhí)行標準，有檢查落實，有總結(jié)分析，有信息反饋，有整改措施，有詳實記錄。體現(xiàn)護理質(zhì)量持續(xù)不斷改善。參照標準：整體護理質(zhì)量檢查記錄，優(yōu)質(zhì)護理服務病房管理質(zhì)量督導記錄，一級護理質(zhì)量控制改善記錄，護理文書書寫標準，各科護理質(zhì)量考核檢查標準，護理核心制度

針對20xx年底檢查中出現(xiàn)問題，20xx年重點加強職責護士優(yōu)質(zhì)護理服務工作質(zhì)量督導，病區(qū)護士長優(yōu)質(zhì)護理服務工作質(zhì)量督導。

三、具體工作抓落實

影響護理工作持續(xù)改善的突出問題是：

1、沒有目標計劃；

2、有目標計劃但沒有落實；

3、有工作落實卻沒有詳實記錄和臺賬。

針對上述問題，20xx年護理部真抓實干，要求各護理單元年有計劃，月有安排，周有重點，日有記錄，資料分類管理。在三大病區(qū)及重點科室順利完成一級質(zhì)控的建設及管理工作。

四、監(jiān)測護理質(zhì)量相關標準，落實風險防范措施，保證護理安全重點

制定患者身份識別、治療、用藥、手術、預防感染、預防跌倒等重點環(huán)節(jié)的安全工作程序和措施。每月監(jiān)測院內(nèi)跌倒、墜床、壓瘡、擇期手術并發(fā)癥、管道滑脫的質(zhì)控指標及防范措施的落實，20xx年全院無一例上述事件發(fā)生。

建立全院統(tǒng)一的搶救車管理制度，高危藥品和備用藥品分開存放，標示清楚。

建立全院統(tǒng)一的重點環(huán)節(jié)應急管理制度和風險預案用藥、輸血、治療、標本采集、圍手術期、護理操作等，并定期進行培訓和演練。

有院內(nèi)緊急意外事件的護理工作應急預案和處理流程。

有全院統(tǒng)一的護理不良事件上報制度及上報流程。

護理部要求護士對護理不良事件報告制度知曉率到達100%，上報率大于等于90%，對輸血反應、輸液反應的處理預案知曉率到達100%，手術安全核查率100%，患者身份識別核查制度落實100%。

五、重視護理隊伍建設，落實層級培訓，提高護士素質(zhì)

20xx年全院進行護理培訓4次，理論考核2次，技術考核2次，資料涵蓋搶救藥品、儀器設備、危重病人、應急預案、護理禮儀等，人員包括新入職人員、護理骨干人員、護理管理人員等。

護理部要求各科室每月進行業(yè)務學習及培訓2次，考核1次，公休座談會1次。

20xx年即將過去，對過去工作的總結(jié)和分析，是為了在新的20xx年我們的`腳步走的更扎實更穩(wěn)健，我們的工作目標更清晰，更有的放矢。XX年我們有很多不足，也暴露了很多問題，期望在新的一年里，有意愿的堅強領導，有全院護士的團結(jié)努力，我們的護理工作能躍上一個新的臺階。

銷售年終個人工作總結(jié)（匯集十篇）

大家好，我為大家準備了一篇非常不錯的“銷售年終個人工作總結(jié)”文章。這一年仿佛只有幾個星期那樣飛快地消逝了，這一年馬上就要結(jié)束了。又到了準備寫工作總結(jié)的時候了，我們可以借鑒歷史的失敗和成功，為未來的發(fā)展積累寶貴的智慧經(jīng)驗。我希望您能從本文中汲取一些精華！

銷售年終個人工作總結(jié) 篇1

一、今年完成的主要工作：

（一）落實酒店經(jīng)營承包方案，完善激勵分配制度，調(diào)動員工的積極性，食品銷售半年工作總結(jié)。

今年，飲食部定額上交酒店的任務為崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同，把經(jīng)濟指標分解到各個分部門，核定了各分部門的營業(yè)額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎，充分體現(xiàn)了任務與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢，能想方設法，搞好經(jīng)營，調(diào)動了員工的積極主動性。今年人均月收入2300元，比去年同期的2100元，增加了200元，增長率為9.8%。

（二）抓好規(guī)范管理。強化協(xié)調(diào)關系，提高綜合接待能力。

分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用，小組既分工，又協(xié)作，由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，實行對管理效益有獎有罰，提高了領導的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進行。

季度總結(jié)會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，由于制度的完善，會議質(zhì)量提高了，上級指令得到及時落實執(zhí)行。

午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證，并要求管理人員簽名，以分清責任，工作總結(jié)《食品銷售半年工作總結(jié)》。制度建立后，原來每市估清五、六個菜式的現(xiàn)象已成為歷史，現(xiàn)在出品供應情況已處于正?；?。

推搪，要敢于承認錯誤，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，搞好協(xié)調(diào)，今年大大減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會的接待，如接待了多個外國國家總統(tǒng)、元首、總理和使團，國內(nèi)的中央部委級領導、省長、司令員、軍長、市長等等領導；婚筵等訂餐共價格合理、味道可口、服務一流，使賓客高興而來，滿意而歸。

（三）開拓經(jīng)營，發(fā)展增收渠道，擴大營業(yè)收入。

今年在飲食業(yè)不景氣，生意難做的情況下，飲食部領導經(jīng)常進行市場調(diào)查，做經(jīng)營分析，不斷探索，大膽償試，英明決策，走自己的經(jīng)營路子。第一，全年開設經(jīng)營項目六個：自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、友誼夜總會、千年老龜火鍋城、飲食連鎖店（籌備中）。第二，開展聯(lián)營活動，飲食部與客房部、桑拿中心、茶藝館相互配合，共同促進經(jīng)營；如賓客憑住宿卡消費可享受八五折優(yōu)惠，桑拿中心送餐業(yè)務，向茶藝館提供香茶美點。第三，全年開展促銷活動八次，讓利酬賓加州鱸每條一元，貴賓房免最低消費，特惠菜式益食家，每款文明禮貌月活動、推銷有獎活動等。第四，營業(yè)部與出品部，根據(jù)市場消費需要，每月定期推出新菜、點18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款，擴大營業(yè)收入100多萬元，酒店通過一系列經(jīng)營活動，提高了知名度，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇2

銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)2020年

2020年是銷售內(nèi)勤團隊發(fā)展的關鍵一年。面對突如其來的新冠疫情，克服了各種困難，與團隊的共同努力下，取得了一系列亮眼的成績。我將在接下來的文章中詳細回顧過去一年的工作，對的成就進行總結(jié)。

一、疫情期間的工作應對

2020年初，新冠疫情在全球肆虐，給銷售業(yè)務帶來了巨大的沖擊。作為銷售內(nèi)勤團隊的一員，迅速作出應對，確保了業(yè)務的正常開展。積極與客戶溝通，了解他們的需求和困難，并提供相應的解決方案。同時，與銷售外勤團隊緊密合作，協(xié)助他們開展線上推廣和業(yè)務洽談。通過的努力，成功地保持了銷售業(yè)績的增長，并且順利應對了疫情期間的挑戰(zhàn)。

二、提高銷售流程效率

在2020年，進一步優(yōu)化了銷售流程，提高了工作效率。引入了一套全新的客戶關系管理軟件，幫助更好地跟蹤客戶信息、管理銷售機會，并提供了一系列數(shù)據(jù)分析工具，幫助更好地進行決策。還加強了內(nèi)部溝通和協(xié)作，簡化了工作流程，減少了不必要的環(huán)節(jié)。這些改進使的銷售流程更加高效，節(jié)省了時間和資源，進一步提高了客戶滿意度和的整體業(yè)績。

三、加強團隊建設

作為一個高效協(xié)作的團隊，認識到良好的團隊建設對于的成功至關重要。因此，在過去的一年中加強了團隊文化的塑造和團隊建設的培訓。組織了團隊活動和團隊建設討論，增強了團隊的凝聚力和向心力。通過培訓，提高了團隊成員的專業(yè)能力，加強了溝通協(xié)作能力，使團隊的整體素質(zhì)得到了提升。

四、積極學習和成長

2020年，銷售內(nèi)勤團隊始終強調(diào)學習和成長的重要性。鼓勵團隊成員積極參加培訓和學習機會，提高他們的專業(yè)知識和技能。還推出了一系列內(nèi)部培訓和分享會議，鼓勵團隊成員相互學習和交流經(jīng)驗。通過這些努力，的團隊成員獲得了更多的知識和技能，為公司提供了更高質(zhì)量的服務。

五、客戶反饋和業(yè)績增長

通過的持續(xù)努力，收到了許多客戶的積極反饋。他們贊揚的專業(yè)知識、高效的工作以及出色的客戶服務，表達了對的信任和支持。這些反饋激勵繼續(xù)努力提供更好的服務，并贏得更多的客戶。在2020年，銷售內(nèi)勤團隊的業(yè)績也取得了顯著增長，實現(xiàn)了銷售目標的超越。

2020年是銷售內(nèi)勤團隊發(fā)展的關鍵一年。在疫情期間成功應對了挑戰(zhàn)，提高了銷售流程的效率，加強了團隊建設，不斷學習和成長。通過的努力，取得了一系列亮眼的成績，贏得了客戶的肯定和信任。展望未來，將繼續(xù)保持努力和創(chuàng)新的精神，為客戶提供更好的服務，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇3

20___年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印！我于20___年02月份進入公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20___年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展。

客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

記錄及跟蹤結(jié)果。

。

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

。

。

二、存在的缺點及不足

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20___年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！

銷售年終個人工作總結(jié) 篇4

回首新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理XXX公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

共計11個客戶；XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新

廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過XX年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；

市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇5

轉(zhuǎn)眼之間，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經(jīng)歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業(yè)務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務都必須清楚，給財務的單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的學習，希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度。

二、嚴格要求自己

時刻警醒在工作中，我從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，熱門思想?yún)R報不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積1極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。

三、存在的不足

精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2.對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

3.缺少細心，辦事不夠謹慎

銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

四、嚴格遵守公司管理制度

早退、違規(guī)現(xiàn)象。

盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。

加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

五、個人簡歷今后努力的方向

同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。近半年的工作中，我通過實踐學了銷售以及財務的相關知識，在工作之余報考會計班，不斷的學習逐步提高了自己的能力，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學習和磨練。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇6

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計

必達目標xxx萬元，爭取目標xxx萬元，考核時間20xx年x月—20xx年xx月。

根據(jù)20xx年x月—xx月xx日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額xxx萬元，其中x—x期實現(xiàn)銷售額xxx萬元，xx園實現(xiàn)銷售額xxx萬元。

二、團隊的建設事跡

xxx、xx、xx、xxx等五人。其中xx。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有x名，周六周日兼職銷使x名。

3、銷售人員的工作能動性加強，具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。

三、團隊建設總結(jié)

晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇7

2017年銷售年終總結(jié)

2017年銷售年終總結(jié)篇一：

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

讓客戶先“痛”后“癢”。

不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2017,展望2018!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

2017年銷售年終總結(jié)篇二：

2017年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量很不理想。導致有些活動無法進行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的.反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.2018年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在2018年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售年終個人工作總結(jié) 篇8

銷售個人年度工作總結(jié)及明年工作計劃

作為一名銷售人員，我深知銷售工作的挑戰(zhàn)與機遇并存。經(jīng)過一年的努力，我有幸完成了我的銷售目標，并取得了一定的成績?，F(xiàn)在，我將就我的個人年度工作總結(jié)及明年工作計劃進行總結(jié)，希望能夠在未來的工作中繼續(xù)取得更大的成功。

一、年度工作總結(jié)

在過去的一年中，我始終本著努力工作的原則，著重于以下幾個方面的工作。

1. 精心維護現(xiàn)有客戶：我始終將客戶定位于自己銷售工作的核心，注重與客戶建立穩(wěn)固的合作關系。我及時回應客戶的需求，并通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和及時的溝通，使客戶對的產(chǎn)品和服務感到滿意。

2. 拓展市場并開發(fā)新客戶：我積極參與各類銷售活動，不斷努力開拓新的市場和客戶資源。通過參加行業(yè)展會、專業(yè)培訓和社交活動，我成功地與潛在客戶建立了聯(lián)系，并努力推動合作關系的發(fā)展。

3. 不斷提升銷售技巧和專業(yè)知識：作為一名銷售人員，我深知市場環(huán)境的變化以及客戶需求的多樣化。因此，我通過積極參與培訓、學習市場動態(tài)和關注行業(yè)新聞，不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識，以更好地滿足客戶的需求。

4. 團隊合作與協(xié)調(diào)：在團隊中，我始終與同事們保持良好的合作關系，并積極參與各項團隊活動。我愿意分享自己的經(jīng)驗與知識，幫助團隊取得更好的成績。同時，我也關注團隊合作效果，與同事們共同解決工作中的問題，并不斷改進工作流程與方法。

在這一年里，我的銷售業(yè)績得到了肯定，客戶的滿意度也得到了提高。與此同時，我也認識到自己的不足之處，比如需進一步提高銷售技巧、擴展客戶資源等等。通過這次總結(jié)，我將更加明確自己的工作方向和改進方法。

二、明年工作計劃

明年我將繼續(xù)努力，實現(xiàn)更高的銷售目標?；谖业亩嗄旯ぷ鹘?jīng)驗，我擬定了以下幾點工作計劃：

1. 客戶拓展與維護：繼續(xù)鞏固與現(xiàn)有客戶的合作關系，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務。同時，積極開拓新的客戶資源，通過市場調(diào)研和客戶分析，尋找潛在的合作機會，并建立長期穩(wěn)定的合作關系。

2. 銷售技巧與專業(yè)知識進一步提升：持續(xù)關注市場動態(tài)，學習先進的銷售技巧和管理經(jīng)驗。通過參加培訓、閱讀專業(yè)書籍和與同行交流，不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)知識，以更好地滿足客戶需求。

3. 團隊協(xié)作與合作能力提高：繼續(xù)加強與團隊成員的合作與協(xié)調(diào)，與同事們共同解決工作中的問題，推動團隊業(yè)績的提升。同時，發(fā)揚團隊合作精神，爭取更多的合作機會，共同開拓市場并推動銷售工作的提升。

4. 學習并靈活運用新的銷售工具和技術：隨著信息時代的到來，不斷更新和學習新的銷售工具和技術成為必要的工作要求。明年，我將積極學習并靈活運用新的銷售工具和技術，提高工作效率和銷售成果。

我將繼續(xù)努力提升自己的銷售專業(yè)能力和團隊協(xié)作能力，實現(xiàn)更高的銷售目標。通過持續(xù)學習和不斷的努力，我相信我可以在明年取得更出色的銷售業(yè)績。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇9

2017年最新銷售年度工作總結(jié)范文

銷售年度工作總結(jié)1

進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我于進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于2011年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就2011年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。

作為一個，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務。

2011年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有:

1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的.控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售年度工作總結(jié)2

時光荏苒，新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!

一、主要工作回顧

我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：

(一)銷售回款

2017年電話招商部分共完成**件(目標***件)，***元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計劃**件)，收款**元。共計回款**元(目標****元)，超額完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。電話招商全年回款客戶340個，成功開發(fā)新客戶223個。

(二)客戶群的建立

在2017年的銷售中，我們共積累到340個客戶，成功開發(fā)223個新客戶，成交貼牌客戶**個，在談貼牌客戶**個，年進貨過萬元的客戶***個，單次拿貨***件以上的客戶***個，建立了初步客戶群。

(三)團隊建設

人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術、產(chǎn)品和目標市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成

根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續(xù)服務等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務流程。

(五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與**招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質(zhì)較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、2018年工作計劃

(一)、建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過****件，年銷售額過**萬。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。

(三)、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

具體：

(加強銷售隊伍的目標管理①服務流程標準化②日常工作表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標細分化⑤晨會、培訓例會化⑥服務指標進考核。

(時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

(客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質(zhì)量。

在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。

銷售年終個人工作總結(jié) 篇10

價格檔次，競爭對手的優(yōu)劣勢，對我公司飼料的優(yōu)劣勢。

再用棍……直到對手倒地為止。而設計ABCD……這過程就叫策劃。

三反饋、三通告。設法落實產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷、分銷商、用戶。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進行廣告，四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植，成功典范，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典成功運作方式與步驟。雖然這種方式不可一刀切，但沒有這個完整的運作方式就沒有一切。簡言之：通路——廣告——示范——典型——傳播，不可缺!!

4、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料，飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復購買，什么銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售;不示范，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì);沒有成功的典范，你的產(chǎn)品就沒說服力;沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡單!!

5、老客戶永遠值得你關注。你對老客戶在服務方面的“怠慢”，正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。

六神無主的地步。任何時候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的潛在客戶，以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件，得寸進尺，永不知足。準備好了替代客戶，主動權(quán)永遠在我們手里。經(jīng)銷商重利輕別離，我們要“抓一備二看三”，一腳踩幾只船;但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地干活。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢前，我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往，不可透露半點要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一把米。因為這樣會造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去，新的經(jīng)銷商也會心寒不搭理你。你只會落得纖擔挑盧缸——兩頭刷脫。

詳細地址、電話號碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來，寄表的同時，簡短的寫封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手情況外，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶。最后客氣地請經(jīng)理多指點。你把經(jīng)理擺在老師販位置上，他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!每客戶情況向上司保密，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼。這實際上是十分幼稚的表現(xiàn)。

車費、住宿地址、旅社的電話號碼，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查。字體和人品一樣，要端正清晰。這樣作不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺漏。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑，一時想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一覺，一般醒來的時候思路特別活躍，這時你會發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來，然后篩選一些重要的、急的進行落實，整個局面也就柳暗花明了。

批評、指責、抱怨、失意、拒絕、冷落，甚至于失敗，飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失敗?部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心，換言之就是他們的企業(yè)(老板、老總)有十足的信心。

失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人，而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困，失敗永遠不是成功之母，只能是失敗之母。然而，只有對于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓，并要有尊嚴地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人，失敗才是成功之母。所以準確地說：檢討才是成功之母。

在你談成業(yè)務的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所講：“成功出自于成功”。超級銷售員要學會自我調(diào)節(jié)心態(tài)。超級銷售員則是快樂希望的傳播者。如果某個經(jīng)銷商總是帶給快樂和希望，你是否也愿意總往他那里跑;反之他總讓你失望、不愉快，你是否也是懶得往他那里跑?

銷售員是一種聽的藝術——聽的藝術。如果客戶能對你暢談了，那就證明你的銷售取得進展。因此，客戶說話時候，不要去打斷他，自己說話時，要用提問的方式調(diào)動客戶參與討論。

關注小事會讓你的對手無瑕可擊。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別。

對客戶要象對待上帝一樣虔誠，但有時也需要像對待小偷那樣惕防。

客戶總是在優(yōu)惠、獎勵、折讓、返點上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”。