拓展年終工作總結(jié)

拓展年終工作總結(jié)（精華9篇）。

編輯經(jīng)過收集和分享，“拓展年終工作總結(jié)”，為大家提供了一些關(guān)于如何寫出一份出色的崗位工作總結(jié)的建議。時間過得飛快，新年的到來已經(jīng)不久了。為了讓我們的人生更加輝煌，每個人都應(yīng)該寫一份對自己工作有實際幫助的年度工作總結(jié)。這篇文章將描繪出屬于我們自己的光彩人生，讓您能夠品味到它獨特的味道！

拓展年終工作總結(jié) 篇1

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們歷史文化學(xué)院素質(zhì)拓展部又在磨礪與收獲中度過了半學(xué)年。本學(xué)期中，在校素質(zhì)拓展認證中心及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在我院團總支各部的緊密配合下，我們認真貫徹執(zhí)行了本院老師和上級組織的各項指示，緊密圍繞著素質(zhì)拓展認證中心的工作目標，完善了“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”。我們以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導(dǎo)各班從思想道德，文化素質(zhì)，身心素質(zhì)，綜合閱歷等方面開展工作，并在工作中始終堅持“團結(jié)、進取、創(chuàng)新”的原則，務(wù)實加強本部室思想建設(shè)和組織建設(shè)，依托各部室積極開展日常工作和特色活動，為社會和青年學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)和校園精神文明建設(shè)服務(wù)，使我院青年的綜合素質(zhì)有了進一步的提高，同時增加了團組織的凝聚力和號召力，圓滿地完成了本期各項工作。現(xiàn)將我部室工作情況大致總結(jié)如下：

一、迎接新生，積極向上

新學(xué)期伊始，我部室在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極配合完成了迎接06級新同學(xué)的工作，并幫助新同學(xué)適應(yīng)新環(huán)境，充分體現(xiàn)了互助友愛、積極向上的精神。

二、宣傳導(dǎo)航，全面提高

我部室以實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”為中心環(huán)節(jié)，組織、宣傳、并幫助我院學(xué)生全面提高素質(zhì)，并重點針對06級新生宣傳素質(zhì)拓展的具體流程、工作重點、工作目的與意義出海報，辦咨詢會，辦手抄報及講座等，這些主要都依靠了其他部門和各班班委的幫助和配合。除此以外還由各班班委在本班級里做好了素質(zhì)拓展宣傳工作，讓全院同學(xué)更好地認識到了開展素質(zhì)拓展計劃的重要性。

三、日常工作，細致入位

順利完成了06級同學(xué)購買素質(zhì)拓展證書的工作路程，按學(xué)校素質(zhì)拓展認證中心的統(tǒng)一要求在網(wǎng)上添加03級、04級、05級、06級同學(xué)名單及學(xué)院標準項，并將其基本資料添加到了素質(zhì)拓展網(wǎng)上，同時完成了03級同學(xué)的網(wǎng)上認證工作并將資料交于大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心進行最終審核和打印。

四、多彩活動，陶冶育化

本學(xué)期我部室在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指引下開展了有針對性的'活動，豐富了素質(zhì)拓展內(nèi)容。如：主題為“襲百年書香，展素質(zhì)文化”的大型手抄報展覽宣傳活動，主題為“追求素質(zhì)，引領(lǐng)高雅”的培訓(xùn)會，心理咨詢主題班會，知識講座，宿舍球賽等，這一系列的活動都激發(fā)了青年追求科學(xué)真理，追求崇高理想的熱情；提高了青年思想道德素質(zhì)，引導(dǎo)了青年身心健康發(fā)展；同時也培養(yǎng)了青年自立圖強，奮發(fā)向上的精神。

五、團結(jié)合作，碩果累累

我部室一直以來都與各兄弟部室進行了友好、愉快的合作，這一學(xué)期也不例外。在與各兄弟部室的共同努力下，我院順利完成了“金秋渲染我夢”新生演講比賽，“破繭成蝶，美麗初現(xiàn)”主題班會，團校、團干培訓(xùn)，“TCL之夜――紀念長征勝利70周年大型文藝匯演”的迎新晚會等等，并均取得了非常明顯的效果。這一系列的活動在豐富了同學(xué)們素質(zhì)拓展活動內(nèi)容的同時，也加強了團結(jié)合作的精神和培養(yǎng)了集體榮譽感。

六、勤于思考，展望未來

素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部室有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。如：加強同學(xué)們對素質(zhì)拓展工作的正確認識，多參加一些對自己素質(zhì)有所提高的活動。增強同學(xué)們對學(xué)院“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”的了解，它關(guān)系到每個同學(xué)的切身利益。我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動會搞得更加如火如荼。

今后大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心將進一步加強對大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的研究，強化大學(xué)生素質(zhì)拓展工作在我院共青團工作中的中心地位，努力為實現(xiàn)黨和國家的新世紀，新階段的宏偉藍圖，培養(yǎng)和造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng)新型人才做出應(yīng)有的貢獻，迎合我校學(xué)生成長成才的迫切需求。

團總支是一個家，素質(zhì)拓展部也是一個家，成績歸功于家里的每一個成員。在過去的一學(xué)期里，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我們素質(zhì)拓展部的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝干事們辛勤努力和付出，感謝各部門對我們素質(zhì)拓展工作的大力支持和參與，我們將始終本著立足于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生的宗旨為全院同學(xué)服務(wù)。

隨著時間的流逝，我們團總支的工作也已經(jīng)告段落。作為我們素質(zhì)拓展部也緊張有序的完成了近一段時間的各項工作.

從上學(xué)期開學(xué)，我們素質(zhì)拓展部配合各部門做好了迎新生的各項工作，為這項工作的順利進行，我們部門的所有干事都在認真做著自己的工作。在兩天的工作中，我們不盡服務(wù)了同學(xué)，而且是自己的生活更加的充實。

每年的上半年是團總支最忙的時間，開學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學(xué)期（上半期）都是學(xué)校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是團總支工作最忙最累的時間，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷．我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成團總支布置的工作任務(wù)，每次的工作量都完全達標！在上學(xué)期我們部門主要工作總結(jié)可分為以下三個方面：

一：今年舉辦迎新晚會，這個重要的工作，要做到要全院的同學(xué)知道這是我們的晚會，我們與其他系協(xié)調(diào)和商討這次晚會的準備工作。比如：布置晚會現(xiàn)場，在校園內(nèi)拉橫幅，準備道具等等。在肯定成績的同時，當(dāng)然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力

二：在這個學(xué)期我們部活動主要可分為以下幾個方面：

1：在迎新晚會活動中我們部門努力完成分配下來的任務(wù)。活動中本系學(xué)生表現(xiàn)積極良好，踴躍參加當(dāng)晚演出節(jié)目，同時也贏得了優(yōu)良的成績，本次活動的開展也是很成功的。在肯定成績的同時，當(dāng)然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力。

2：最后我們部門成員踴躍參加了十一月份的團學(xué)代會競選活動，這也是團總支所有成員在互相配合半年以來的一次面臨競爭和挑戰(zhàn)的活動。大家?guī)е硐牒拓?zé)任去競選，為的是明天更好的團總支和明天更好的設(shè)計系。無論成功與否，他們都將是勝利者。這也充分體現(xiàn)了團總支團結(jié)、積極向上的一面。

目前，我們的緊張有序的活動已經(jīng)告一段落，總結(jié)一下這一段時間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動中，我們不僅鍛煉了自己，充實了自己的生活和思想，還能豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務(wù)的同時，也得到了他們的認可，使同學(xué)們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個更加和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。

總結(jié)昨天是為了做好今天，為了更好地把握明天。團總支是老師和同學(xué)之間信息溝通的橋梁和紐帶，本學(xué)期繼續(xù)起著上情下達、下情上達等各項通知、匯報等常規(guī)工作，起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，提高自身工作能力，積極配合系部各項學(xué)生工作的開展。同時團總支帶我們更重要的是一起成長，彼此學(xué)習(xí)做人做事的道理與方法，收獲彼此的友情。

拓展年終工作總結(jié) 篇2

為切實加強食用油市場監(jiān)督管理，確保市場供應(yīng)平穩(wěn)，根據(jù)上級有關(guān)文件要求，縣整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序領(lǐng)導(dǎo)小組組織經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、工商局、糧油營運中心等單位和部門，于4月7日至4月11日，對互助縣食用油市場開展了一次專項檢查，現(xiàn)將工作開展情況作一簡要總結(jié)。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織

為確保專項檢查順利開展，抽調(diào)縣經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局（物價）、工商局、糧油營運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場專項檢查工作組，并由經(jīng)貿(mào)局主管市場工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，及時組織檢查工作人員召開專題會議，進一步明確了檢查的主要目的，檢查的主要內(nèi)容，檢查的方式以及工作要求，為深入有序開展全縣食用油市場專項檢查奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、扎實工作，力求實效

為了將食用油專項檢查工作落到實處，縣整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組專門下發(fā)《關(guān)于開展食用油市場秩序?qū)ｍ棛z查的緊急通知》互整規(guī)辦（20xx）1號。專項檢查突出了維護市場秩序，保障市場供應(yīng)的目的，檢查重點放在了食用油生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產(chǎn)加工企業(yè)24家，（其中個體加工戶21家），糧油直銷點17家，超市5家，調(diào)查消費戶（餐飲經(jīng)營戶）22家，檢查涉及全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個大檢查中，未發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)、經(jīng)營和使用劣質(zhì)食用油的情況，以及囤積居奇、哄抬價格、缺斤少兩，以次充好等違法現(xiàn)象。

拓展年終工作總結(jié) 篇3

忙碌緊張的20xx年已近尾聲，新的一年已敲響啟程的鐘聲，回顧以往一年中的工作，感慨萬分，一句話：成績不小，問題不少！作為一個職業(yè)物業(yè)人，也許看到問題會多了一些，當(dāng)然成績還是主要的，我們從小區(qū)的任何一角可以看到。由于我們物業(yè)人共同的努力，用汗水和心血換來了今天鳳凰城業(yè)主的贊美聲。今天的潔凈，離不開你們用冰涼的雙手撫摸和擦洗每一寸草地和樓道的保潔阿姨，今天的平安和寧靜，離不開用冰涼的身軀護衛(wèi)著整個園區(qū)的秩序隊員，今天的肯定和滿意離不開默默在漫罵聲和無奈的工作環(huán)境中的裝修管理員和接待員，今天的贊美聲和榮譽更離不開幕后日夜為我們操勞支持關(guān)心我們工作的上級領(lǐng)導(dǎo)，在此我向你們深深鞠一躬，謝謝你們！當(dāng)然，在實際工作中，我們還存在很多的不足，以下我就一年的工作總結(jié)如下：

一、20xx年工作總結(jié)：

1、完成了鳳凰城一期三標段的交房和前期介入工作，各項工作較為順利，在交房的前期介入中，我們始終本著“換位”的人性化理念和堅持綠城“真誠、善意、精致、完美”的服務(wù)宗旨，認真查驗在土建、水電、鋁合金、五金等驗收方面把好質(zhì)量關(guān)，把合格的房子和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)交到業(yè)主的手中，在交房的546戶和入住的300戶（含裝修）業(yè)主中滿意率至高，贏得了業(yè)主的夸贊。

2、作為一個物業(yè)服務(wù)企業(yè)，我們始終抓住兩點“一是對外樹鳳凰城品牌形象，二是對內(nèi)抓園區(qū)管理”，物業(yè)服務(wù)是當(dāng)今社會一項是非爭議較高的行業(yè)之一，我們作為一份子，本著真心換人心的工作理念，以業(yè)主為友，以業(yè)主談心會、代表會等方式服務(wù)，去感化業(yè)主，有了業(yè)主的支持，我們的各項工作有了很大的起色，業(yè)主發(fā)自內(nèi)心的用三句話形容我們的工作：“親切感、安全感、自豪感”，同時，我們結(jié)合物業(yè)管理的現(xiàn)狀，探索開拓，內(nèi)部控替上下功夫，從各部門合理配置相關(guān)工作人員外，都以兼職為主，從實際工作中以從優(yōu)、從速、從利考慮，簡化工作程序，采用透明化辦公制和跟進式服務(wù)體制同步，使各項工作有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，大大提高了工作效益，20xx年在確保市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)小區(qū)”的同時，已初審為寧國市“星級平安小區(qū)”，排名寧國第一。

3、逐步完善管理機制程序，作為寧國唯一的高檔次物業(yè)管理企業(yè)，責(zé)任重大。我們既要高要求的管理服務(wù)，又要尊重本地民情地俗的理性程序，在矛盾中取得有效服務(wù)。我們首先對各部門員工從制定計劃、工作協(xié)調(diào)、實施和督促驗收工作質(zhì)量程序形成一套規(guī)范的管理體系，使服務(wù)中心基本形成了有親和力的管理和服務(wù)模式，目前，自身凝聚力增強，業(yè)主支持率上升。

4、團隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證，核心團隊的培養(yǎng)是物業(yè)公司工作的重點之重。以服務(wù)中心伊始派往浙江綠城培訓(xùn)和到今天的現(xiàn)場身教，通過傳幫帶的方式培養(yǎng)和成熟了一批忠誠于企業(yè)、業(yè)務(wù)精干的管理團隊，并且我們從專業(yè)的角度出發(fā)，從專業(yè)知識、崗前培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)的一系列化進行定期測試，使員工的綜合素質(zhì)和工作態(tài)度提高了一個臺階，本著培養(yǎng)人才和儲備人才的工作理念，積極把能干的、會干的、愿干的員工不斷在困難中得到磨練后加以提升，造就和培養(yǎng)一批訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)精干的員工充入團隊，為企業(yè)發(fā)展作鋪墊。

5、服務(wù)是提高園區(qū)品質(zhì)的重要保證，20xx年服務(wù)中心有效處理投訴700起，其中已完成680起，完成率占97%，物業(yè)費收繳率到11月底已完成83%，有望達到95%，秩序維護隊全年無出現(xiàn)被偷被盜現(xiàn)象，創(chuàng)造了良好的居住環(huán)境，保潔綠化無業(yè)主反映衛(wèi)生質(zhì)量上的投訴，保持了園區(qū)的潔凈環(huán)境，綜合服務(wù)已面向業(yè)主，反映較好，無投訴服務(wù)質(zhì)量及辦事不力，保證了優(yōu)雅寧靜的居住環(huán)境。

6、積極參與社區(qū)警民互動及同行物業(yè)服務(wù)交流活動，在學(xué)習(xí)中通過相互間的借鑒，起到了較好的效果，同時積極參加房管局組織的各項學(xué)習(xí)培訓(xùn)課題，學(xué)習(xí)各類先進工作經(jīng)驗和引進先進管理模式，取人之長，補己之短，使企業(yè)在激烈的市場競爭中能立不敗之地。

二、存在的不足缺陷：

1、部門間的一些員工缺乏大局觀念，要求不嚴，自掃門前雪，各自為營，有些工作完全出于隨意性和過分注重個人得失。

2、隊伍建設(shè)有待改善，思想工作抓而不緊，員工隊伍素質(zhì)參差不齊，更要命的是缺乏危機感，在服務(wù)這樣高的小區(qū)中，員工的素質(zhì)不在同一水平線上，這還不打緊，任何事情都在學(xué)習(xí)和實踐中得到提升的，但是，我們現(xiàn)在有多少人真正把現(xiàn)在的工作當(dāng)做一項事業(yè)？又有多少人會考慮當(dāng)今物業(yè)現(xiàn)實中的艱難和不斷上升的競爭？如果我們無動于衷最終損失的不僅僅是一塊地盤，而是信譽和建立起來的良好口碑。

3、缺乏管理意識，創(chuàng)新能力和處理問題的能力人偏，說句公道話，我們沒有真正意義上的創(chuàng)新之舉，老是重復(fù)昨日的軌跡，雖然我們做事的人很多，但是處理問題和能站在至高點上來看事情并能全面分析問題的人太少了，所以我們要多學(xué)多練，考慮多了自然會周到些。

4、有些地方存在浪費現(xiàn)象，既沒有從一點一滴做起，更沒有節(jié)約的一種意識，從而使一些員工對公司財產(chǎn)的.不愛護和隨意性。

5、收費有些欠缺，物業(yè)管理費是我們物業(yè)人的口糧，雖至今收得不錯，但接下來的收費會遇到很多難度，因收費中和當(dāng)?shù)卮筅厔菁皹I(yè)主的意識，開發(fā)商存在的問題有關(guān)，我們的工作是否做到家了？如投訴問題處理不力，收費之前不做回訪等的不良工作阻礙了和業(yè)主心與心的溝通和交流，會產(chǎn)生業(yè)主對我們工作的懷疑誠意，上門收費時會心存怯意。

三、20xx年的工作計劃和打算：

1、強化企業(yè)管理，完善公司各項工作和制度的執(zhí)行力，避免制度脫節(jié)導(dǎo)致責(zé)任心脫節(jié)，使我們的工作有章可循，增加我們工作的整體性、統(tǒng)一性、規(guī)范性，從而達到整體效應(yīng)。

2、加大培訓(xùn)力度，共同提高企業(yè)綜合能力。隨著管理面積的增大，管理難度也隨之增大，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和磨練來提高我們職員的素質(zhì)，從而實現(xiàn)人人“多面手”，使公司能夠應(yīng)對任何時候發(fā)生的嚴峻現(xiàn)實。

3、積極參與成本控制、開源節(jié)流。鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)，要確保公司的正常運轉(zhuǎn)，做到一是精打細算，杜絕浪費，減少不必要的開支，二是收好物業(yè)管理費和符合政策的應(yīng)收費，有效達到公司制定的目標方針實現(xiàn)，從而擺脫負增長經(jīng)營。

4、端正思想，改變認識，高度保持與房開公司的思想統(tǒng)一和格局設(shè)想，勇于承擔(dān)責(zé)任，不計得失，以我們的努力付出，全方位提供服務(wù)，贏得業(yè)主對我們的信任、理解以及肯定，選擇“鳳凰城”是對的，經(jīng)過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有助于開發(fā)企業(yè)的聲譽和整個“鳳凰城”品牌的塑造。

5、確保品質(zhì)管理。一個企業(yè)是學(xué)習(xí)中長進、探索中發(fā)展，雖然我們以往實踐中積累了很多經(jīng)驗和成功，如果我們老是原地轉(zhuǎn)步，不從更高層面上提高服務(wù)意識和服務(wù)水平上創(chuàng)造突破，會走下坡路。只有從服務(wù)體系和服務(wù)質(zhì)量上去滿足廣大業(yè)主的需求，才是我們服務(wù)行業(yè)的唯一出路。

6、積極做好后續(xù)交房工作，配合開發(fā)商及工程部對未交房質(zhì)量的全程跟蹤和監(jiān)督，把合格的房子一一交到業(yè)主手中，讓業(yè)主放心滿意，才是我們真正的工作。同時加大對空關(guān)房的檢查和裝修統(tǒng)一管理，對裝修過程中違約行為的追究力度，避免出現(xiàn)以往裝修過程中的違規(guī)重復(fù)問題。

7、強化公共環(huán)境設(shè)施和綠化維護保養(yǎng)，從基礎(chǔ)抓起，達到規(guī)范化的管理，從成本和美化上取得雙贏。

8、依據(jù)公司現(xiàn)有發(fā)展模式，我們團隊建設(shè)需要加快質(zhì)的轉(zhuǎn)變，一

個優(yōu)秀企業(yè)，我們不全是先進的文化和理念，而來自于全體職員的敬業(yè)，為此我們特別講究培養(yǎng)新人當(dāng)中標準是：職業(yè)道德、敬業(yè)精神、素質(zhì)內(nèi)涵、文化修養(yǎng)相結(jié)合，適應(yīng)新形勢下的一批團隊骨干，為多區(qū)域分級管理做準備，讓鳳凰城的每一位業(yè)主住的放心、安心、靜心、舒心。

年終歲末，是我們梳理一年的成績和不足，總結(jié)的目的是為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)缺點，來年引以為鑒，揚長避短，將工作做得更深更細。展望新的一年，我們需要付出更多的努力和時間來成就我們熱愛的事業(yè)，所以我們要從自身做起，從一言一行做起，并在我們共同努力下，讓鳳凰城的每一位業(yè)主感受到鳳凰城物業(yè)是一個低收費、高標準的服務(wù)企業(yè)，我們的目標是“創(chuàng)一流的管理、一流的服務(wù)”！

拓展年終工作總結(jié) 篇4

20xx年4月24日的早上，xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)的操場上有一群精神抖擻的年青人，他們沉醉在游戲的歡樂中。這是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)團工委為了培養(yǎng)團工委部門助理之間的感情，增進各部門助理之間的溝通和交流，同時也是為了鍛煉團工委各部門助理的綜合素質(zhì)，特為團工委部門助理開展了xx校區(qū)團工委部門助理早早訓(xùn)活動。

4月24日活動的組織者有校區(qū)團工委副書記xx、新聞宣傳中心主任xx、廣播站站長xx以及大學(xué)生藝術(shù)團干部。通過團工委部門之間助理打亂整合，就形成了外聯(lián)余志鵬帶領(lǐng)的“三塊磚”、社聯(lián)張增波帶領(lǐng)的“肆無忌憚”、廣播站文建飛帶領(lǐng)的“夢之翼”、創(chuàng)業(yè)部何洪帶領(lǐng)的“78隊”等六大團體。各團體之間介紹完畢之后，廣播站站長xx便帶領(lǐng)助理們做減肥操，同學(xué)們都像模像樣的模仿著，大家都非常的高興。減肥操做完之后，組織者們又想出來了一個叫“落單的魚兒”的游戲，六大團體的隊長組成一張用手張開的“漁網(wǎng)”，不斷去網(wǎng)落單的同學(xué)們，網(wǎng)到的同學(xué)變會加入這張漁網(wǎng)中。游戲開始后不斷有同學(xué)們加入到這個漁網(wǎng)中，然后這個漁網(wǎng)又分成男生和女生漁網(wǎng)，大家越玩越高興，不知不覺中時間便到了結(jié)束的時候了。

通過xx校區(qū)團工委第二天開展的團工委部門助理早早訓(xùn)活動，使團工委部門助理之間有了進一步的認識，使大家懂得團工委是一個大家庭，大家都是團工委的一員，大家都應(yīng)該相互幫助，相互扶持。

拓展年終工作總結(jié) 篇5

時間飛逝，不知不覺寒假已經(jīng)慢慢靠近，一學(xué)年的工作也劃上了句號。我們即將邁進新的一年，通過本學(xué)年在團學(xué)會的磨煉與學(xué)習(xí)，我們又成熟了很多，對工作也有了更深層次的認識，在這一年里，我部成員工作積極，態(tài)度認真，密切配合，圓滿的完成了本學(xué)年院方交予我部的工作任務(wù)。在院素質(zhì)拓展部的領(lǐng)導(dǎo)下，工作有條不紊地進行，使得我部本學(xué)年的工作更上了一層樓。

以下是我部門在本學(xué)年的工作總結(jié)：

一、對本學(xué)年我系團學(xué)會工作證的制作

1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻，積極和團學(xué)會所有成員搞好團結(jié)合作關(guān)系，所以系部把制作團學(xué)會工作證的任務(wù)交由我部負責(zé)辦理。

2、我部成員積極創(chuàng)新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認可和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、為我系大合唱比賽拉贊助

1、我部積極配合院“四十字好習(xí)慣”大合唱，在比賽期間幫助學(xué)弟學(xué)妹們培訓(xùn)。

2、我部成員在校外積極奔走，終于說服校外的商品店為我系的演出服裝提供經(jīng)費，為我系在本次活動中脫穎而出作出了貢獻，在團學(xué)會的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績，為我系爭得了榮耀。

三、對素質(zhì)拓展證書的認證工作

1、我部確保對證書的的宣傳及填寫的指導(dǎo)工作，以確保證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。

2、積極與院方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

四、開展素質(zhì)拓展活動

1、組織我系團學(xué)會所有成員開展素質(zhì)拓展活動，在活動中增強了同學(xué)們的感情，增強了集體的凝聚力，使得我系團學(xué)會更加團結(jié)、和諧。

2、積累經(jīng)驗，為我系以后的素質(zhì)拓展活動做好準備。

五、積極配合團學(xué)會各部門工作

1、積極配合院方工作，只要是院方下達的任務(wù)，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務(wù)。

2、積極配合系部工作，我系勞衛(wèi)部、紀檢部、學(xué)習(xí)部是比較繁忙的部門，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門的壓力，同時也使得我們團學(xué)會更加團結(jié)。

在這一年的工作中，作為藥學(xué)系團學(xué)會成員，我部門成員在做好自己的本職工作的同時，積極配合院系工作，積極為院系服務(wù)，提高自身價值，使我們獲得更多的人生經(jīng)驗。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結(jié)果，在這個收獲的季節(jié)，我們也收獲了經(jīng)驗和教訓(xùn)。也許我部門也有不足的地方，但是我們會不斷進行自我批評，爭取做到更好，讓我系素質(zhì)拓展部不斷發(fā)展壯大。與此同時藥學(xué)系在院方的各個方面也都取得了優(yōu)異的成績，名列前茅。在收獲成績的同時，我部也得到了院系的肯定與支持，相信下一學(xué)年，我們會做的更好。

拓展年終工作總結(jié) 篇6

拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準備；

2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

3、協(xié)助xx廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作；

4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等；

5、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解；

6、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考；

7、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考；

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售；

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購；

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

拓展年終工作總結(jié) 篇7

我接受素質(zhì)拓展中心以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下，圍繞一年的工作計劃，辛勤工作，積極團結(jié)，順利完成預(yù)定的目標，并取得了一定得成績。在提高院團委的影響力，營造學(xué)院的藝術(shù)、學(xué)習(xí)氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處，需要警惕并加以改進?，F(xiàn)對素質(zhì)拓展中心一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、部門內(nèi)部介紹

1、招新工作

開學(xué)伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴大，工作負擔(dān)卻未減少，可見素質(zhì)拓展中心的招新形式顯得比較嚴峻，所以我們的招新既兼顧干事的.素質(zhì)又要有足夠的人數(shù)，重質(zhì)又重量。經(jīng)過初復(fù)兩輪面試，根據(jù)一技之長和綜合素質(zhì)以及潛力和上進心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下，順利開展的。一學(xué)期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進步，相信，在這些朋友的努力下，下學(xué)期素拓中心的工作會做的更好！

2、同事間的交流

素拓中心的成員來自不同專業(yè)的大一、二、三的學(xué)生。大家在每一次的活動中相互了解并迅速的建立起深厚的友誼。同時，我們在吸收和整理了其他部門的先進經(jīng)驗下，與其他組織加強聯(lián)系與溝通。比如協(xié)助其他部門開展活動，促進了交流發(fā)展，鼓勵干事們積極參加其他部門舉行的各項活動，吸取了很多經(jīng)驗。鼓勵大家在工作上多交流，促進之間的感情。

總的來說雖然各個成員來自不同的專業(yè)，但在內(nèi)部的溝通還是比較好的，經(jīng)過一學(xué)期彼此的認識和熟悉，很多同事不僅成為了工作上的好伙伴，而且是學(xué)習(xí)生活上的朋友。面對本學(xué)期的工作成績和以后的工作，大家都很為我們中心驕傲。

二、主要工作

1、“影音課堂-----英語影片教學(xué)沙龍”電影播放

素拓中心負責(zé)沒周五播放電影，配合文法學(xué)院，定時播放，宣傳部每周制作海報，辦公室負責(zé)印制電影票。外聯(lián)部與培訓(xùn)部負責(zé)電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學(xué)課余生活，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)?；顒悠陂g我中心組織播放了許多有現(xiàn)實教育意義的影片，受到學(xué)校和老師的一致好評。電影都是原生播放，并邀請主校老師現(xiàn)場講解和評論。在看電影的同時也提升了學(xué)校的英文水平。

此次活動對學(xué)生的影響及教育意義是積極而深遠的。

2、考研講座

一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學(xué)習(xí)，并實現(xiàn)自己的考研夢，我中心特先后接到“文登”“領(lǐng)航”“海文”等帶來許多考研機構(gòu)的資深老師來我院進行學(xué)術(shù)講座。傳授學(xué)習(xí)方法及考試經(jīng)驗，并為考生帶來許多高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料。使得考生們在只知識和方法上得到了進一步的提升。

講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細致的講解，考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實用性和積極性都得到體現(xiàn)。

3、“人文之旅”系列講座

經(jīng)院團委的提議和批準，由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時也提升了我院學(xué)生的思想素質(zhì)。此系列講座涉及大學(xué)生生活得方方面面，在某種程度上起到了向?qū)У淖饔谩＿@也是我素托中心最具影響力的活動，講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞，可以說這是一次來自內(nèi)心深處的共鳴。應(yīng)廣大學(xué)生的要求，“人文之旅”系列講座將邀請更多的有識之士來我院講座，為學(xué)生帶來更多的文化享受。

三、外部交流

本學(xué)期我們積極的同其他各一級組織達成“互相幫助、共同進步”目標的活動聯(lián)誼，像很多工作和生活上的交流是經(jīng)常進行的。這樣我們可以學(xué)到如何更好的展開工作和開展活動。本著虛心學(xué)習(xí)來接受和改進我們不足之處。

上學(xué)期我們與院團委辦公室召開了一次會，彼此交流如何開展工作的心得體會，為廣大的學(xué)生工作共同努力，為以后更好的合作奠定了基礎(chǔ)。本學(xué)期我們與其他各學(xué)生組織、部門的溝通上時取得了比較滿意的成績的，也樹立了校團委的威信以及活動的一個統(tǒng)籌作用。

四、素質(zhì)培養(yǎng)

素質(zhì)拓展中心是一個無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴格的中心，因此，對干事的培養(yǎng)就顯得尤其重要。一個優(yōu)秀的組織必定要有一批綜合素質(zhì)強的成員。所以，在培養(yǎng)干事方面，我們做了很多努力。；令人欣慰的確實有看到他們進步。從最初的什么都不懂，到懂一點，在道能夠輕松應(yīng)對，從迷茫到自信，從幫手到主管，干事們也學(xué)會了與其他部門的同事的合作溝通。

五、管理機制

1、責(zé)任負責(zé)制

對所有的工作，我們都實行“責(zé)任負責(zé)制”。每個工作的負責(zé)和配合都有具體的安排和管理。基本上一學(xué)期下來，每個人都有機會負責(zé)某些工作，都漸漸熟悉其中的流程，要求等，也便于我們發(fā)現(xiàn)管理人才。

2、實行“部門負責(zé)制”

培養(yǎng)干事的分工協(xié)作能力，從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負責(zé)這樣寄給干事一個鍛煉自己的機會又有利于發(fā)現(xiàn)管理人才。完全放手讓他們?nèi)ヌ幚砀鞑块T的溝通與交流。負責(zé)人與負責(zé)任之間進行探討，全權(quán)負責(zé)。從聯(lián)系人員到工作實施，很有效地提高了他們的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

六、未來的工作

除了傳統(tǒng)的工作外，素拓希望能夠改變以往不良的形象，不要以為素拓中心只是個中間“環(huán)節(jié)者”。我們學(xué)會從幕后走到臺前，我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節(jié)目外，我們還可以舉辦其他各類型的活動。下一屆的素拓中心的活動將繼續(xù)發(fā)揚雁陣團隊精神。在各個薄弱環(huán)節(jié)有所突破。我們也清醒的看到，在前進的道路上存在了很多不足。例如干部的素質(zhì)要進一步提高，和其他組織的聯(lián)系要進一步加強，我們的宣傳工作也有進一步的完善。但我們相信，有了對學(xué)生工作的熱情和工作態(tài)度，我們下學(xué)年的工作會有所突破，會再創(chuàng)我們素拓中心的輝煌。

一學(xué)期的工作即將結(jié)束，但素質(zhì)拓展中心的工作才剛剛開始，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)過去眺望未來，我們相信，在素質(zhì)拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下，校素質(zhì)拓展中心會翻開新的篇章，開創(chuàng)輝煌、燦爛的明天。

感謝所有支持和幫助過素質(zhì)托張中心的朋友們，是你們的默默付出，才有我們幾天的收獲，真心的感謝你們！

拓展年終工作總結(jié) 篇8

20XX年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照辦法將20XX年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、20XX年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。（WwW.692P.cOM 考試祝福網(wǎng)）

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展年終工作總結(jié) 篇9

本學(xué)期我們根據(jù)學(xué)校十周年校慶制定了學(xué)校的拓展、探究課程實施方案，并在全區(qū)視督導(dǎo)工作的引領(lǐng)下，對課程的設(shè)置進行了重新的思考，在以前開設(shè)的各類課程基礎(chǔ)上，對教師進行校本培訓(xùn)，組織全體教師開展有計劃的學(xué)習(xí)活動，《上海市普通中小學(xué)課程方案》和《上海市中小學(xué)拓展型課程指導(dǎo)綱要》為教師必讀內(nèi)容，加深對拓展型課程的理解，提高教師開發(fā)和建設(shè)拓展型課程的能力。讓教師重新深入上海的二期課改的拓展課，探究課的關(guān)系，努力實現(xiàn)“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了發(fā)展不同的學(xué)生”的目標。

我們的強化課程――有一定的規(guī)模和指定的學(xué)生參與的拓展課程和探究課程，如我們課表中的各學(xué)科指定探究課和我們圍棋文化相結(jié)合的拓展課。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們的拓展課程嚴格按照管理程序辦事，結(jié)合學(xué)生的志愿選項，盡量保證學(xué)生選擇，讓學(xué)生自由選擇。在教導(dǎo)處和各年級組、教研組以及班主任的大力支持下，上課的教師基本上能做到督促和提醒學(xué)生準時參與，每位老師上課有教案，認真組織教學(xué)，對工作嚴格要求。課程結(jié)束后能按照學(xué)校要求及時整理好教案、學(xué)生總結(jié)及學(xué)生考勤交到教導(dǎo)處。

質(zhì)量比較高，表現(xiàn)出對工作的認真態(tài)度。學(xué)生在總結(jié)中談到自己上拓展課、探究課的體會和收獲時，談出了對上拓展課、探究課的必要性的認識，一致認為通過拓展課和探究課的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多平時課上學(xué)不到的知識。開闊了新思路和視野。有的同學(xué)還說：“拓展課和探究課使得我們開拓了知識面，提高本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)自己的思維方式”。

通過拓展課的教學(xué)不斷深入發(fā)展，給我校開展的校本課程學(xué)習(xí)增添了光彩，同時給我們每一位教師在教學(xué)上提出了更高的要求，特別是從學(xué)生的總結(jié)話語中更激勵著我們每一位教師把校本課程繼續(xù)下去，并且干得更好。

比如：江艷老師的“電腦繪畫”，把數(shù)位板知識融入電腦技術(shù)，既吸引學(xué)生興趣又能取得與眾不同的效果；又如郭云芳老師的“古詩詞與歌曲”把枯燥難懂的古詩詞用唱的形式表達出來，賦予新意。希望有更多的教師參與進來，把校本課程做得更加豐富多彩。教學(xué)不斷地更新，富有特色和趣味性。教學(xué)安排要激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣出發(fā)，要多樣化和拓寬知識面。讓學(xué)生感到知識的探索性和趣味性，開闊學(xué)生視野，從中培養(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的熱情。

這也是學(xué)生在總結(jié)中提到和希望的。在個別學(xué)生身上看到對拓展和探究型課不認真的態(tài)度。因此要加強課堂的組織教學(xué)和管理，保證學(xué)生有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，每節(jié)課都有收獲。要充分調(diào)動學(xué)生的主動性，讓學(xué)生積極參與教學(xué)之中?？梢园延嘘P(guān)的課題事先布置給學(xué)生，讓學(xué)生課前有充分時間思考和準備，參與實驗和社會調(diào)查。主動參與和討論，甚至上講臺講解。教師要善于引導(dǎo)學(xué)生：歸納——小結(jié)——收獲。

XX學(xué)年我們的拓展型和探究課程都獲得不少獎項。本學(xué)期我們的茶藝拓展課小組在上海市“世博茶香”中小學(xué)生民族茶藝展示活動中榮獲三等獎、學(xué)生們也榮獲了“全國優(yōu)秀小茶人”的稱號；另外在全國“春蕾杯”、“中環(huán)杯”、“小機靈杯”、“數(shù)學(xué)大王”比賽中，學(xué)生也通過拓展課的訓(xùn)練分別榮獲一、二、三等獎的好成績。我們計劃在下個學(xué)年中繼續(xù)做好教師課程運行的方案修改，改進學(xué)生評價方式。做好課程的管理模式的改進，把集中評價改成日常的過程評價。吸取我們過去的管理中的好辦法，由校長室教導(dǎo)處直接進行日常聽課和檢查。做好學(xué)生的報名方式的改進，建立和完善教師的校本教材的編寫工作，探索完善周五下午的走板課程中學(xué)生指導(dǎo)工作的開展。做好校本課程資料的收集和整理，為老師的評選做好服務(wù)。我們的思考：“在拓展型課程圍棋教學(xué)中，力求讓禮儀與圍棋相結(jié)合。突破應(yīng)試教育的羈絆，更新陳舊的教育觀念。圍棋是我們民族文化的瑰寶，開設(shè)圍棋教學(xué)活動，弘揚民族精神，形成既體現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)，又有時代氣息的學(xué)校育人文化，力求突破應(yīng)試教育的羈絆，革除陳舊的教育觀念，提高全校師生對以圍棋為抓手有效實施素質(zhì)教育的認識，以棋益智，以棋養(yǎng)性，以棋冶情，以棋育人，形成校本教育理論上的創(chuàng)新。突破單純學(xué)棋的窠臼，倡導(dǎo)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。在拓展過程中，我們努力注意內(nèi)容的創(chuàng)新。開設(shè)圍棋教學(xué)課程，并不是停留在單純的學(xué)棋上，拓展過程中所涉及到的“圍棋活動”包括圍棋知識、圍棋文化、圍棋品德等諸多方面知識技能的學(xué)習(xí)和思想品質(zhì)的修煉，內(nèi)容是極其豐富的。它涵蓋了社區(qū)各方面力量共同關(guān)心學(xué)校教育，關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展的全部意義。

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拓展年終工作總結(jié)范文

來給這一年的工作做一個教學(xué)總結(jié)吧。年度總結(jié)是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必要條件。對于個人而言，如何撰寫崗位年終工作總結(jié)呢？我們從多個角度收集和整合資料，這篇“拓展年終工作總結(jié)”更加全面。閱讀完畢后，別忘了收藏本網(wǎng)頁的網(wǎng)址哦！

拓展年終工作總結(jié) 篇1

__年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極__是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧。

一、具體履行職責(zé)：

1、實習(xí)考察期：__年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能____作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定__。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：__年7-12月

二、銷售情況總概：

截止__年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為__噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙__德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保__做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保__客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、__雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保__有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信__，誠信促進成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第__屆____復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第__屆__玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

拓展年終工作總結(jié) 篇2

同志們：

今天,我們召開***農(nóng)村工作會議暨鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接會議,主要目的是總結(jié)2021年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,全面安排部署2022年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作,動員全鎮(zhèn)干部群眾凝心聚力、攻堅克難、苦干實干,努力開創(chuàng)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展新局面。這次會議既是堅定目標、明確任務(wù)、細化職責(zé)的總部署,又是統(tǒng)一思想、振奮精神、狠抓落實的總動員。

剛才，會議傳達學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村工作條例》及省委實施辦法，中央和省市縣委農(nóng)村工作會議暨鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作會議精神，大家要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，切實抓好貫徹落實。

下面，我重點就學(xué)習(xí)貫徹中央和省委、市委、縣委相關(guān)會議精神，今年要突出抓好的重點工作，講幾個方面的意見。

（一）穩(wěn)定種糧播種面積，全力抓好糧食安全。深入落實“長牙齒”的耕地保護硬措施，堅決杜絕耕地非糧化。始終堅持“先謀而后動”，扎實做好前期調(diào)研，緊緊把握縣上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獎補利好政策，積極做好宣傳動員，支持農(nóng)業(yè)公司、種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社和流轉(zhuǎn)大戶多種糧、種好糧，全面落實糧食生產(chǎn)到戶，盯死看牢耕地面積，落實小麥種植面積**萬畝、玉米種植面積**萬畝、高粱種植面積**畝、馬鈴薯種植面積**畝、油料作物種植面積**畝、豆類**畝，確保基本農(nóng)田用于糧食生產(chǎn)。聚焦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出發(fā)展食用菌、草莓、人參果、中藥材等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，年內(nèi)完成食用菌畦栽**萬平方米、完成草莓種植**萬平方米、完成人參果種植**萬平方米、完成中藥材種植**萬平方米。將高標準農(nóng)田和糧食生產(chǎn)有效銜接，2022年度鎮(zhèn)域內(nèi)實施的高標準農(nóng)田面積可達3000畝以上，落實500畝以上人參果種植點2個。

（二）完善監(jiān)測幫扶機制，促進脫貧人口持續(xù)增收。壓實幫扶責(zé)任，健全“三類戶”常態(tài)化監(jiān)測幫扶機制，消除短板弱項，全面消除群眾困難。對因災(zāi)因病因疫等苗頭性問題，及時落實社會救助、醫(yī)療保障、就業(yè)幫扶等各類幫扶措施，強化監(jiān)測幫扶責(zé)任落實，確保工作不留空檔、政策不留空白，堅決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧的底線。持續(xù)鞏固提升“三保障”水平，持續(xù)開展農(nóng)村危舊房屋動態(tài)監(jiān)測和老舊土坯房抗震改造，根據(jù)縣委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)的《**縣2022年農(nóng)村住房抗震改造補助方案》，積極做好宣傳、排查及建設(shè)工作。借助防返貧保險利好政策，積極摸排申報，切實解決因病因災(zāi)因?qū)W因意外事故等剛性支出較大或收入大幅縮減家庭的實際困難，織密困難群眾兜底保障網(wǎng)。

（三）扎實推進項目建設(shè)，突出實效加快鄉(xiāng)村振興取得新進展。堅持因地制宜、因村施策，通過民主協(xié)商、座談交流、走訪了解等形式廣泛征求群眾意見，推廣村民自治組織、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、農(nóng)民群眾參與鄉(xiāng)村建設(shè)項目的有效做法，著力推動2022年***鄉(xiāng)村振興示范點建設(shè)項目，不斷改善人居環(huán)境，提升鄉(xiāng)村整體風(fēng)貌。生態(tài)環(huán)保是基礎(chǔ)性、底線性任務(wù)，必須牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”的理念，狠下決心、久久為功，促進生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，生態(tài)文明建設(shè)向縱深發(fā)展。深入推進全域無垃圾專項行動。在持續(xù)抓好公路邊、河道邊、村鎮(zhèn)周邊等重點區(qū)域整治的同時，加快重點集區(qū)域垃圾、污水處理設(shè)施建設(shè)。要將市場化運行機制作為治本之策，通過推進城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)作業(yè)一體化、市場化建設(shè)，實現(xiàn)管干分離、城鄉(xiāng)一體、專業(yè)化運作的環(huán)衛(wèi)管理模式。全面規(guī)范城鄉(xiāng)建設(shè)。開展違法建設(shè)清零專項行動，依法依規(guī)查處擅自改變農(nóng)用地性質(zhì)，違法占用耕地等違法違規(guī)用地行為。嚴格執(zhí)行“一戶一宅”、占新騰舊、增減掛鉤等政策，持續(xù)推進農(nóng)村拆違治亂，對廢棄建筑、空置院落、殘垣斷壁、“土圍子”等要依法拆除，堅決整治亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂畫等問題，讓農(nóng)村環(huán)境進一步凈起來、美起來、靚起來。

二、下一步推進措施

（一）不斷提升民生保障水平，切實增強群眾的幸福感和獲得感。堅持把保障和改善民生作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，從人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題抓起，以實實在在的工作業(yè)績和點點滴滴的發(fā)展變化，不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。全面落實創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持政策，通過公益性崗位安置、落實保障政策等方式分類施策，精準助推農(nóng)村困難家庭解困脫困。充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用和經(jīng)營主體帶動作用，抓好資產(chǎn)確權(quán)、折股量化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅持規(guī)范運作，做好風(fēng)險防范。

（二）充分發(fā)揮黨組織作用，扎實有序做好鄉(xiāng)村建設(shè)工作。堅持黨對“三農(nóng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實提高基層黨組織工作能力，扛起政治責(zé)任，主動落實發(fā)展任務(wù)。采取清單化辦法，把各項任務(wù)落細落實。發(fā)揮駐村第一書記和工作隊抓黨建促鄉(xiāng)村振興作用。完善村級重要事項、重大問題經(jīng)村黨組織研究討論機制，全面落實“四議兩公開”制度，做到安排部署和推進落實無縫銜接。

（三）充分發(fā)動群眾，形成工作推進合力。堅持以人民為中心的發(fā)展思路，廣泛發(fā)動群眾參與，共同推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，在農(nóng)業(yè)項目建設(shè)上，積極征求群眾意見建議，形成好的思路和辦法，充分利用獨特優(yōu)勢和天然稟賦，引導(dǎo)群眾發(fā)展集約化、規(guī)模化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，逐步形成高質(zhì)量發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。積極發(fā)揮服務(wù)型政府作用，突出抓好項目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等重點工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍和良好環(huán)境。

拓展年終工作總結(jié) 篇3

我于20__年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：

一、基本情況方面：入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。

工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了__家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶__組，意向面積__平米左右，預(yù)約到訪客戶__組。

三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部__園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了__-__參觀路線制定和解說詞制定。

工作成果：在第一年中，我負責(zé)西部__接待任務(wù)x次，接待人數(shù)__人，其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部__的基本情況、園區(qū)運營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了__省文化產(chǎn)業(yè)商會、__省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。__區(qū)__街道辦、__區(qū)__街道辦、__區(qū)__音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。

拓展年終工作總結(jié) 篇4

我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：

一、基本情況方面：入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶xx組，意向面積xx平米左右，預(yù)約到訪客戶xx組。

三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果：在第一年中，我負責(zé)西部xx接待任務(wù)x次，接待人數(shù)xx人，其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。工作進展：

①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區(qū)資料等，以便后期聯(lián)系。

②主動聯(lián)系到省文產(chǎn)商會，邀請xx街道辦負責(zé)投促的主任一起拜訪商會，洽談合作意向?，F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開始推薦意向客戶并計劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對于工作中的不足，我總結(jié)了以下總結(jié)：

1、對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。

2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。

在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助：

①希望得到多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。

②與商協(xié)會對接，基于雙方資源需要洽談合作時，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的意見和幫助。

③希望能夠協(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺房源整理，優(yōu)化我們的招商工具和平臺，及時讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶進行推薦。

基于以上的工作總結(jié)，我對接下來自己的工作目標做如下梳理：

1、形成一套完整的接待標準化方案（繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程），能獨立接待客戶到訪園區(qū)，爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作，讓公司主要領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2、繼續(xù)挖掘和引進新客戶，拓展獲客渠道，維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶，爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務(wù)。

3、以認真負責(zé)的態(tài)度，積極配合部門工作，配合xx項目重點工作的推進。

拓展年終工作總結(jié) 篇5

今年公司召開的大小會議特別是新辦公樓的啟用以后，會議室使用頻繁，如對行業(yè)主管部門、集團公司和其他單位的各種接待、考察，公司項目經(jīng)理例會、辦公例會等會議很多，還有在、召開的安全生產(chǎn)現(xiàn)場會以及夏季慰問工作、安全生產(chǎn)日活動等會議，認真做好各項會務(wù)準備、接待、會議記錄、攝影等是日常工作的一項重要內(nèi)容。同時，認真做好報紙、雜志、信件的收發(fā)工作;嚴格按照公司證書借閱制度，配合同事何婷做好證書、文件借閱工作;做好辦公用品、印刷品等的購置領(lǐng)用發(fā)放、名片制作工作;公司組織的節(jié)日、旅游、爬山比賽等活動的后勤服務(wù);認真做好防治非典時期的如預(yù)防藥品、消毒藥水、口罩、宣傳用品的發(fā)放，每日匯報主管部門等有關(guān)工作;做到在下班時間隨叫隨到，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。此外，工作之余，本人也注重加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提升自己的知識面，并參加了今年的經(jīng)濟師系列中級職稱考試。人無完人，金無足赤。

在工作中本人也存在著一些缺點和不足，如對建筑行業(yè)缺乏足夠的了解、沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過建筑專業(yè)知識和文秘專業(yè)知識;檔案管理方面尚不夠熟練;與領(lǐng)導(dǎo)缺少足夠地溝通、了解，有時不能完全透徹地領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖等等。我將在今后的工作中努力改進以上的缺點和不足，力求做得更好。

以上是我今年的工作總結(jié)。在今后的工作中，我將努力堅持求真務(wù)實、誠信為本，腳踏實地、業(yè)精于勤，與人為善、真誠相待的人生宗旨，以學(xué)海無涯苦作舟為勉，立志，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，勤奮工作，與時俱進，為公司的發(fā)展盡心盡力!

拓展年終工作總結(jié) 篇6

忙碌緊張的20xx年已近尾聲，新的一年已敲響啟程的鐘聲，回顧以往一年中的工作，感慨萬分，一句話：成績不小，問題不少！作為一個職業(yè)物業(yè)人，也許看到問題會多了一些，當(dāng)然成績還是主要的，我們從小區(qū)的任何一角可以看到。由于我們物業(yè)人共同的努力，用汗水和心血換來了今天鳳凰城業(yè)主的贊美聲。今天的潔凈，離不開你們用冰涼的雙手撫摸和擦洗每一寸草地和樓道的保潔阿姨，今天的平安和寧靜，離不開用冰涼的身軀護衛(wèi)著整個園區(qū)的秩序隊員，今天的肯定和滿意離不開默默在漫罵聲和無奈的工作環(huán)境中的裝修管理員和接待員，今天的贊美聲和榮譽更離不開幕后日夜為我們操勞支持關(guān)心我們工作的上級領(lǐng)導(dǎo)，在此我向你們深深鞠一躬，謝謝你們！當(dāng)然，在實際工作中，我們還存在很多的不足，以下我就一年的工作總結(jié)如下：

一、20xx年工作總結(jié)：

1、完成了鳳凰城一期三標段的交房和前期介入工作，各項工作較為順利，在交房的前期介入中，我們始終本著“換位”的人性化理念和堅持綠城“真誠、善意、精致、完美”的服務(wù)宗旨，認真查驗在土建、水電、鋁合金、五金等驗收方面把好質(zhì)量關(guān)，把合格的房子和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)交到業(yè)主的手中，在交房的546戶和入住的300戶（含裝修）業(yè)主中滿意率至高，贏得了業(yè)主的夸贊。

2、作為一個物業(yè)服務(wù)企業(yè)，我們始終抓住兩點“一是對外樹鳳凰城品牌形象，二是對內(nèi)抓園區(qū)管理”，物業(yè)服務(wù)是當(dāng)今社會一項是非爭議較高的行業(yè)之一，我們作為一份子，本著真心換人心的工作理念，以業(yè)主為友，以業(yè)主談心會、代表會等方式服務(wù)，去感化業(yè)主，有了業(yè)主的支持，我們的各項工作有了很大的起色，業(yè)主發(fā)自內(nèi)心的用三句話形容我們的工作：“親切感、安全感、自豪感”，同時，我們結(jié)合物業(yè)管理的現(xiàn)狀，探索開拓，內(nèi)部控替上下功夫，從各部門合理配置相關(guān)工作人員外，都以兼職為主，從實際工作中以從優(yōu)、從速、從利考慮，簡化工作程序，采用透明化辦公制和跟進式服務(wù)體制同步，使各項工作有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，大大提高了工作效益，20xx年在確保市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)小區(qū)”的同時，已初審為寧國市“星級平安小區(qū)”，排名寧國第一。

3、逐步完善管理機制程序，作為寧國唯一的高檔次物業(yè)管理企業(yè)，責(zé)任重大。我們既要高要求的管理服務(wù)，又要尊重本地民情地俗的理性程序，在矛盾中取得有效服務(wù)。我們首先對各部門員工從制定計劃、工作協(xié)調(diào)、實施和督促驗收工作質(zhì)量程序形成一套規(guī)范的管理體系，使服務(wù)中心基本形成了有親和力的管理和服務(wù)模式，目前，自身凝聚力增強，業(yè)主支持率上升。

4、團隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證，核心團隊的培養(yǎng)是物業(yè)公司工作的重點之重。以服務(wù)中心伊始派往浙江綠城培訓(xùn)和到今天的現(xiàn)場身教，通過傳幫帶的方式培養(yǎng)和成熟了一批忠誠于企業(yè)、業(yè)務(wù)精干的管理團隊，并且我們從專業(yè)的角度出發(fā)，從專業(yè)知識、崗前培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)的一系列化進行定期測試，使員工的綜合素質(zhì)和工作態(tài)度提高了一個臺階，本著培養(yǎng)人才和儲備人才的工作理念，積極把能干的、會干的、愿干的員工不斷在困難中得到磨練后加以提升，造就和培養(yǎng)一批訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)精干的員工充入團隊，為企業(yè)發(fā)展作鋪墊。

5、服務(wù)是提高園區(qū)品質(zhì)的重要保證，20xx年服務(wù)中心有效處理投訴700起，其中已完成680起，完成率占97%，物業(yè)費收繳率到11月底已完成83%，有望達到95%，秩序維護隊全年無出現(xiàn)被偷被盜現(xiàn)象，創(chuàng)造了良好的居住環(huán)境，保潔綠化無業(yè)主反映衛(wèi)生質(zhì)量上的投訴，保持了園區(qū)的潔凈環(huán)境，綜合服務(wù)已面向業(yè)主，反映較好，無投訴服務(wù)質(zhì)量及辦事不力，保證了優(yōu)雅寧靜的居住環(huán)境。

6、積極參與社區(qū)警民互動及同行物業(yè)服務(wù)交流活動，在學(xué)習(xí)中通過相互間的借鑒，起到了較好的效果，同時積極參加房管局組織的各項學(xué)習(xí)培訓(xùn)課題，學(xué)習(xí)各類先進工作經(jīng)驗和引進先進管理模式，取人之長，補己之短，使企業(yè)在激烈的市場競爭中能立不敗之地。

二、存在的不足缺陷：

1、部門間的一些員工缺乏大局觀念，要求不嚴，自掃門前雪，各自為營，有些工作完全出于隨意性和過分注重個人得失。

2、隊伍建設(shè)有待改善，思想工作抓而不緊，員工隊伍素質(zhì)參差不齊，更要命的是缺乏危機感，在服務(wù)這樣高的小區(qū)中，員工的素質(zhì)不在同一水平線上，這還不打緊，任何事情都在學(xué)習(xí)和實踐中得到提升的，但是，我們現(xiàn)在有多少人真正把現(xiàn)在的工作當(dāng)做一項事業(yè)？又有多少人會考慮當(dāng)今物業(yè)現(xiàn)實中的艱難和不斷上升的競爭？如果我們無動于衷最終損失的不僅僅是一塊地盤，而是信譽和建立起來的良好口碑。

3、缺乏管理意識，創(chuàng)新能力和處理問題的能力人偏，說句公道話，我們沒有真正意義上的創(chuàng)新之舉，老是重復(fù)昨日的軌跡，雖然我們做事的人很多，但是處理問題和能站在至高點上來看事情并能全面分析問題的人太少了，所以我們要多學(xué)多練，考慮多了自然會周到些。

4、有些地方存在浪費現(xiàn)象，既沒有從一點一滴做起，更沒有節(jié)約的一種意識，從而使一些員工對公司財產(chǎn)的.不愛護和隨意性。

5、收費有些欠缺，物業(yè)管理費是我們物業(yè)人的口糧，雖至今收得不錯，但接下來的收費會遇到很多難度，因收費中和當(dāng)?shù)卮筅厔菁皹I(yè)主的意識，開發(fā)商存在的問題有關(guān)，我們的工作是否做到家了？如投訴問題處理不力，收費之前不做回訪等的不良工作阻礙了和業(yè)主心與心的溝通和交流，會產(chǎn)生業(yè)主對我們工作的懷疑誠意，上門收費時會心存怯意。

三、20xx年的工作計劃和打算：

1、強化企業(yè)管理，完善公司各項工作和制度的執(zhí)行力，避免制度脫節(jié)導(dǎo)致責(zé)任心脫節(jié)，使我們的工作有章可循，增加我們工作的整體性、統(tǒng)一性、規(guī)范性，從而達到整體效應(yīng)。

2、加大培訓(xùn)力度，共同提高企業(yè)綜合能力。隨著管理面積的增大，管理難度也隨之增大，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和磨練來提高我們職員的素質(zhì)，從而實現(xiàn)人人“多面手”，使公司能夠應(yīng)對任何時候發(fā)生的嚴峻現(xiàn)實。

3、積極參與成本控制、開源節(jié)流。鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)，要確保公司的正常運轉(zhuǎn)，做到一是精打細算，杜絕浪費，減少不必要的開支，二是收好物業(yè)管理費和符合政策的應(yīng)收費，有效達到公司制定的目標方針實現(xiàn)，從而擺脫負增長經(jīng)營。

4、端正思想，改變認識，高度保持與房開公司的思想統(tǒng)一和格局設(shè)想，勇于承擔(dān)責(zé)任，不計得失，以我們的努力付出，全方位提供服務(wù)，贏得業(yè)主對我們的信任、理解以及肯定，選擇“鳳凰城”是對的，經(jīng)過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有助于開發(fā)企業(yè)的聲譽和整個“鳳凰城”品牌的塑造。

5、確保品質(zhì)管理。一個企業(yè)是學(xué)習(xí)中長進、探索中發(fā)展，雖然我們以往實踐中積累了很多經(jīng)驗和成功，如果我們老是原地轉(zhuǎn)步，不從更高層面上提高服務(wù)意識和服務(wù)水平上創(chuàng)造突破，會走下坡路。只有從服務(wù)體系和服務(wù)質(zhì)量上去滿足廣大業(yè)主的需求，才是我們服務(wù)行業(yè)的唯一出路。

6、積極做好后續(xù)交房工作，配合開發(fā)商及工程部對未交房質(zhì)量的全程跟蹤和監(jiān)督，把合格的房子一一交到業(yè)主手中，讓業(yè)主放心滿意，才是我們真正的工作。同時加大對空關(guān)房的檢查和裝修統(tǒng)一管理，對裝修過程中違約行為的追究力度，避免出現(xiàn)以往裝修過程中的違規(guī)重復(fù)問題。

7、強化公共環(huán)境設(shè)施和綠化維護保養(yǎng)，從基礎(chǔ)抓起，達到規(guī)范化的管理，從成本和美化上取得雙贏。

8、依據(jù)公司現(xiàn)有發(fā)展模式，我們團隊建設(shè)需要加快質(zhì)的轉(zhuǎn)變，一

個優(yōu)秀企業(yè)，我們不全是先進的文化和理念，而來自于全體職員的敬業(yè)，為此我們特別講究培養(yǎng)新人當(dāng)中標準是：職業(yè)道德、敬業(yè)精神、素質(zhì)內(nèi)涵、文化修養(yǎng)相結(jié)合，適應(yīng)新形勢下的一批團隊骨干，為多區(qū)域分級管理做準備，讓鳳凰城的每一位業(yè)主住的放心、安心、靜心、舒心。

年終歲末，是我們梳理一年的成績和不足，總結(jié)的目的是為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)缺點，來年引以為鑒，揚長避短，將工作做得更深更細。展望新的一年，我們需要付出更多的努力和時間來成就我們熱愛的事業(yè)，所以我們要從自身做起，從一言一行做起，并在我們共同努力下，讓鳳凰城的每一位業(yè)主感受到鳳凰城物業(yè)是一個低收費、高標準的服務(wù)企業(yè)，我們的目標是“創(chuàng)一流的管理、一流的服務(wù)”！

拓展年終工作總結(jié)（經(jīng)典7篇）

工作時間是過得最快的，階段的工作過去了，我們收獲了很多，現(xiàn)在是寫工作的總結(jié)的時間，工作總結(jié)要對某一個階段的工作實踐進行分析研究，在作工作總結(jié)時，哪些需要重點講呢？經(jīng)過收集并整理，小編為你呈上拓展年終工作總結(jié)（經(jīng)典7篇），相信一定會對你有所幫助。

拓展年終工作總結(jié)【篇1】

我接受素質(zhì)拓展中心以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、團委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下，圍繞一年的工作計劃，辛勤工作，積極團結(jié)，順利完成預(yù)定的目標，并取得了一定得成績。在提高院團委的影響力，營造學(xué)院的藝術(shù)、學(xué)習(xí)氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處，需要警惕并加以改進?，F(xiàn)對素質(zhì)拓展中心一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、部門內(nèi)部介紹

1、招新工作

開學(xué)伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴大，工作負擔(dān)卻未減少，可見素質(zhì)拓展中心的招新形式顯得比較嚴峻，所以我們的招新既兼顧干事的.素質(zhì)又要有足夠的人數(shù)，重質(zhì)又重量。經(jīng)過初復(fù)兩輪面試，根據(jù)一技之長和綜合素質(zhì)以及潛力和上進心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下，順利開展的。一學(xué)期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進步，相信，在這些朋友的努力下，下學(xué)期素拓中心的工作會做的更好！

2、同事間的交流

素拓中心的成員來自不同專業(yè)的大一、二、三的學(xué)生。大家在每一次的活動中相互了解并迅速的建立起深厚的友誼。同時，我們在吸收和整理了其他部門的先進經(jīng)驗下，與其他組織加強聯(lián)系與溝通。比如協(xié)助其他部門開展活動，促進了交流發(fā)展，鼓勵干事們積極參加其他部門舉行的各項活動，吸取了很多經(jīng)驗。鼓勵大家在工作上多交流，促進之間的感情。

總的來說雖然各個成員來自不同的專業(yè)，但在內(nèi)部的溝通還是比較好的，經(jīng)過一學(xué)期彼此的認識和熟悉，很多同事不僅成為了工作上的好伙伴，而且是學(xué)習(xí)生活上的朋友。面對本學(xué)期的工作成績和以后的工作，大家都很為我們中心驕傲。

二、主要工作

1、“影音課堂-----英語影片教學(xué)沙龍”電影播放

素拓中心負責(zé)沒周五播放電影，配合文法學(xué)院，定時播放，宣傳部每周制作海報，辦公室負責(zé)印制電影票。外聯(lián)部與培訓(xùn)部負責(zé)電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學(xué)課余生活，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)?；顒悠陂g我中心組織播放了許多有現(xiàn)實教育意義的影片，受到學(xué)校和老師的一致好評。電影都是原生播放，并邀請主校老師現(xiàn)場講解和評論。在看電影的同時也提升了學(xué)校的英文水平。

此次活動對學(xué)生的影響及教育意義是積極而深遠的。

2、考研講座

一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學(xué)習(xí)，并實現(xiàn)自己的考研夢，我中心特先后接到“文登”“領(lǐng)航”“海文”等帶來許多考研機構(gòu)的資深老師來我院進行學(xué)術(shù)講座。傳授學(xué)習(xí)方法及考試經(jīng)驗，并為考生帶來許多高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料。使得考生們在只知識和方法上得到了進一步的提升。

講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細致的講解，考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實用性和積極性都得到體現(xiàn)。

3、“人文之旅”系列講座

經(jīng)院團委的提議和批準，由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時也提升了我院學(xué)生的思想素質(zhì)。此系列講座涉及大學(xué)生生活得方方面面，在某種程度上起到了向?qū)У淖饔谩＿@也是我素托中心最具影響力的活動，講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞，可以說這是一次來自內(nèi)心深處的共鳴。應(yīng)廣大學(xué)生的要求，“人文之旅”系列講座將邀請更多的有識之士來我院講座，為學(xué)生帶來更多的文化享受。

三、外部交流

本學(xué)期我們積極的同其他各一級組織達成“互相幫助、共同進步”目標的活動聯(lián)誼，像很多工作和生活上的交流是經(jīng)常進行的。這樣我們可以學(xué)到如何更好的展開工作和開展活動。本著虛心學(xué)習(xí)來接受和改進我們不足之處。

上學(xué)期我們與院團委辦公室召開了一次會，彼此交流如何開展工作的心得體會，為廣大的學(xué)生工作共同努力，為以后更好的合作奠定了基礎(chǔ)。本學(xué)期我們與其他各學(xué)生組織、部門的溝通上時取得了比較滿意的成績的，也樹立了校團委的威信以及活動的一個統(tǒng)籌作用。

四、素質(zhì)培養(yǎng)

素質(zhì)拓展中心是一個無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴格的中心，因此，對干事的培養(yǎng)就顯得尤其重要。一個優(yōu)秀的組織必定要有一批綜合素質(zhì)強的成員。所以，在培養(yǎng)干事方面，我們做了很多努力。；令人欣慰的確實有看到他們進步。從最初的什么都不懂，到懂一點，在道能夠輕松應(yīng)對，從迷茫到自信，從幫手到主管，干事們也學(xué)會了與其他部門的同事的合作溝通。

五、管理機制

1、責(zé)任負責(zé)制

對所有的工作，我們都實行“責(zé)任負責(zé)制”。每個工作的負責(zé)和配合都有具體的安排和管理?；旧弦粚W(xué)期下來，每個人都有機會負責(zé)某些工作，都漸漸熟悉其中的流程，要求等，也便于我們發(fā)現(xiàn)管理人才。

2、實行“部門負責(zé)制”

培養(yǎng)干事的分工協(xié)作能力，從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負責(zé)這樣寄給干事一個鍛煉自己的機會又有利于發(fā)現(xiàn)管理人才。完全放手讓他們?nèi)ヌ幚砀鞑块T的溝通與交流。負責(zé)人與負責(zé)任之間進行探討，全權(quán)負責(zé)。從聯(lián)系人員到工作實施，很有效地提高了他們的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

六、未來的工作

除了傳統(tǒng)的工作外，素拓希望能夠改變以往不良的形象，不要以為素拓中心只是個中間“環(huán)節(jié)者”。我們學(xué)會從幕后走到臺前，我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節(jié)目外，我們還可以舉辦其他各類型的活動。下一屆的素拓中心的活動將繼續(xù)發(fā)揚雁陣團隊精神。在各個薄弱環(huán)節(jié)有所突破。我們也清醒的看到，在前進的道路上存在了很多不足。例如干部的素質(zhì)要進一步提高，和其他組織的聯(lián)系要進一步加強，我們的宣傳工作也有進一步的完善。但我們相信，有了對學(xué)生工作的熱情和工作態(tài)度，我們下學(xué)年的工作會有所突破，會再創(chuàng)我們素拓中心的輝煌。

一學(xué)期的工作即將結(jié)束，但素質(zhì)拓展中心的工作才剛剛開始，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)過去眺望未來，我們相信，在素質(zhì)拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下，校素質(zhì)拓展中心會翻開新的篇章，開創(chuàng)輝煌、燦爛的明天。

感謝所有支持和幫助過素質(zhì)托張中心的朋友們，是你們的默默付出，才有我們幾天的收獲，真心的感謝你們！

拓展年終工作總結(jié)【篇2】

寒意漸濃，歲末將近。XX年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xxxx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。

針對拓展三部在XX年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在XX年的工作計劃向公司作個匯報

一、XX年工作中存在的問題：

由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。

有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、XX年的工作展望：

1.江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，XX年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2.廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，XX年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

拓展年終工作總結(jié)【篇3】

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們歷史文化學(xué)院素質(zhì)拓展部又在磨礪與收獲中度過了半學(xué)年。本學(xué)期中，在校素質(zhì)拓展認證中心及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在我院團總支各部的緊密配合下，我們認真貫徹執(zhí)行了本院老師和上級組織的各項指示，緊密圍繞著素質(zhì)拓展認證中心的工作目標，完善了“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”。我們以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導(dǎo)各班從思想道德，文化素質(zhì)，身心素質(zhì)，綜合閱歷等方面開展工作，并在工作中始終堅持“團結(jié)、進取、創(chuàng)新”的原則，務(wù)實加強本部室思想建設(shè)和組織建設(shè)，依托各部室積極開展日常工作和特色活動，為社會和青年學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)和校園精神文明建設(shè)服務(wù)，使我院青年的綜合素質(zhì)有了進一步的提高，同時增加了團組織的凝聚力和號召力，圓滿地完成了本期各項工作?，F(xiàn)將我部室工作情況大致總結(jié)如下：

一、迎接新生，積極向上

新學(xué)期伊始，我部室在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極配合完成了迎接06級新同學(xué)的工作，并幫助新同學(xué)適應(yīng)新環(huán)境，充分體現(xiàn)了互助友愛、積極向上的精神。

二、宣傳導(dǎo)航，全面提高

我部室以實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”為中心環(huán)節(jié)，組織、宣傳、并幫助我院學(xué)生全面提高素質(zhì)，并重點針對06級新生宣傳素質(zhì)拓展的具體流程、工作重點、工作目的與意義出海報，辦咨詢會，辦手抄報及講座等，這些主要都依靠了其他部門和各班班委的幫助和配合。除此以外還由各班班委在本班級里做好了素質(zhì)拓展宣傳工作，讓全院同學(xué)更好地認識到了開展素質(zhì)拓展計劃的重要性。

三、日常工作，細致入位

順利完成了06級同學(xué)購買素質(zhì)拓展證書的工作路程，按學(xué)校素質(zhì)拓展認證中心的統(tǒng)一要求在網(wǎng)上添加03級、04級、05級、06級同學(xué)名單及學(xué)院標準項，并將其基本資料添加到了素質(zhì)拓展網(wǎng)上，同時完成了03級同學(xué)的網(wǎng)上認證工作并將資料交于大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心進行最終審核和打印。

四、多彩活動，陶冶育化

本學(xué)期我部室在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指引下開展了有針對性的'活動，豐富了素質(zhì)拓展內(nèi)容。如：主題為“襲百年書香，展素質(zhì)文化”的大型手抄報展覽宣傳活動，主題為“追求素質(zhì)，引領(lǐng)高雅”的培訓(xùn)會，心理咨詢主題班會，知識講座，宿舍球賽等，這一系列的活動都激發(fā)了青年追求科學(xué)真理，追求崇高理想的熱情；提高了青年思想道德素質(zhì)，引導(dǎo)了青年身心健康發(fā)展；同時也培養(yǎng)了青年自立圖強，奮發(fā)向上的精神。

五、團結(jié)合作，碩果累累

我部室一直以來都與各兄弟部室進行了友好、愉快的合作，這一學(xué)期也不例外。在與各兄弟部室的共同努力下，我院順利完成了“金秋渲染我夢”新生演講比賽，“破繭成蝶，美麗初現(xiàn)”主題班會，團校、團干培訓(xùn)，“TCL之夜――紀念長征勝利70周年大型文藝匯演”的迎新晚會等等，并均取得了非常明顯的效果。這一系列的活動在豐富了同學(xué)們素質(zhì)拓展活動內(nèi)容的同時，也加強了團結(jié)合作的精神和培養(yǎng)了集體榮譽感。

六、勤于思考，展望未來

素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部室有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。如：加強同學(xué)們對素質(zhì)拓展工作的正確認識，多參加一些對自己素質(zhì)有所提高的活動。增強同學(xué)們對學(xué)院“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”的了解，它關(guān)系到每個同學(xué)的切身利益。我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動會搞得更加如火如荼。

今后大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心將進一步加強對大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的研究，強化大學(xué)生素質(zhì)拓展工作在我院共青團工作中的中心地位，努力為實現(xiàn)黨和國家的新世紀，新階段的宏偉藍圖，培養(yǎng)和造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng)新型人才做出應(yīng)有的貢獻，迎合我校學(xué)生成長成才的迫切需求。

團總支是一個家，素質(zhì)拓展部也是一個家，成績歸功于家里的每一個成員。在過去的一學(xué)期里，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我們素質(zhì)拓展部的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝干事們辛勤努力和付出，感謝各部門對我們素質(zhì)拓展工作的大力支持和參與，我們將始終本著立足于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生的宗旨為全院同學(xué)服務(wù)。

隨著時間的流逝，我們團總支的工作也已經(jīng)告段落。作為我們素質(zhì)拓展部也緊張有序的完成了近一段時間的各項工作.

從上學(xué)期開學(xué)，我們素質(zhì)拓展部配合各部門做好了迎新生的各項工作，為這項工作的順利進行，我們部門的所有干事都在認真做著自己的工作。在兩天的工作中，我們不盡服務(wù)了同學(xué)，而且是自己的生活更加的充實。

每年的上半年是團總支最忙的時間，開學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學(xué)期（上半期）都是學(xué)校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是團總支工作最忙最累的時間，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷．我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成團總支布置的工作任務(wù)，每次的工作量都完全達標！在上學(xué)期我們部門主要工作總結(jié)可分為以下三個方面：

一：今年舉辦迎新晚會，這個重要的工作，要做到要全院的同學(xué)知道這是我們的晚會，我們與其他系協(xié)調(diào)和商討這次晚會的準備工作。比如：布置晚會現(xiàn)場，在校園內(nèi)拉橫幅，準備道具等等。在肯定成績的同時，當(dāng)然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力

二：在這個學(xué)期我們部活動主要可分為以下幾個方面：

1：在迎新晚會活動中我們部門努力完成分配下來的任務(wù)。活動中本系學(xué)生表現(xiàn)積極良好，踴躍參加當(dāng)晚演出節(jié)目，同時也贏得了優(yōu)良的成績，本次活動的開展也是很成功的。在肯定成績的同時，當(dāng)然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力。

2：最后我們部門成員踴躍參加了十一月份的團學(xué)代會競選活動，這也是團總支所有成員在互相配合半年以來的一次面臨競爭和挑戰(zhàn)的活動。大家?guī)е硐牒拓?zé)任去競選，為的是明天更好的團總支和明天更好的設(shè)計系。無論成功與否，他們都將是勝利者。這也充分體現(xiàn)了團總支團結(jié)、積極向上的一面。

目前，我們的緊張有序的活動已經(jīng)告一段落，總結(jié)一下這一段時間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動中，我們不僅鍛煉了自己，充實了自己的生活和思想，還能豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務(wù)的同時，也得到了他們的認可，使同學(xué)們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個更加和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。

總結(jié)昨天是為了做好今天，為了更好地把握明天。團總支是老師和同學(xué)之間信息溝通的橋梁和紐帶，本學(xué)期繼續(xù)起著上情下達、下情上達等各項通知、匯報等常規(guī)工作，起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，提高自身工作能力，積極配合系部各項學(xué)生工作的開展。同時團總支帶我們更重要的是一起成長，彼此學(xué)習(xí)做人做事的道理與方法，收獲彼此的友情。

拓展年終工作總結(jié)【篇4】

我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：

一、基本情況方面：入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶xx組，意向面積xx平米左右，預(yù)約到訪客戶xx組。

三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果：在第一年中，我負責(zé)西部xx接待任務(wù)x次，接待人數(shù)xx人，其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。工作進展：

①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區(qū)資料等，以便后期聯(lián)系。

②主動聯(lián)系到省文產(chǎn)商會，邀請xx街道辦負責(zé)投促的主任一起拜訪商會，洽談合作意向?，F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開始推薦意向客戶并計劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對于工作中的不足，我總結(jié)了以下總結(jié)：

1、對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。

2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。

在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助：

①希望得到多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。

②與商協(xié)會對接，基于雙方資源需要洽談合作時，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的意見和幫助。

③希望能夠協(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺房源整理，優(yōu)化我們的招商工具和平臺，及時讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶進行推薦。

基于以上的工作總結(jié)，我對接下來自己的工作目標做如下梳理：

1、形成一套完整的接待標準化方案（繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程），能獨立接待客戶到訪園區(qū)，爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作，讓公司主要領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2、繼續(xù)挖掘和引進新客戶，拓展獲客渠道，維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶，爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務(wù)。

3、以認真負責(zé)的態(tài)度，積極配合部門工作，配合xx項目重點工作的推進。

拓展年終工作總結(jié)【篇5】

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務(wù)市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈，結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。

第四，完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點，打造核心競爭力。

第五、運用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應(yīng)鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，就是針對供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險分擔(dān)機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來到公司工作已經(jīng)了，收獲頗多。建筑行業(yè)的一切新環(huán)境、新同事、新崗位，對我來說是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家是我這近一年來切身地感受。首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發(fā)展概況，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及建筑行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識，同時，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進的文化，使我受益匪淺。

拓展年終工作總結(jié)【篇6】

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)：1對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。2意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上，建立了個人客戶。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

拓展年終工作總結(jié)【篇7】

為切實加強食用油市場監(jiān)督管理，確保市場供應(yīng)平穩(wěn)，根據(jù)上級有關(guān)文件要求，縣整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序領(lǐng)導(dǎo)小組組織經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、工商局、糧油營運中心等單位和部門，于4月7日至4月11日，對互助縣食用油市場開展了一次專項檢查，現(xiàn)將工作開展情況作一簡要總結(jié)。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織

為確保專項檢查順利開展，抽調(diào)縣經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局（物價）、工商局、糧油營運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場專項檢查工作組，并由經(jīng)貿(mào)局主管市場工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，及時組織檢查工作人員召開專題會議，進一步明確了檢查的主要目的，檢查的主要內(nèi)容，檢查的方式以及工作要求，為深入有序開展全縣食用油市場專項檢查奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、扎實工作，力求實效

為了將食用油專項檢查工作落到實處，縣整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組專門下發(fā)《關(guān)于開展食用油市場秩序?qū)ｍ棛z查的緊急通知》互整規(guī)辦（20xx）1號。專項檢查突出了維護市場秩序，保障市場供應(yīng)的目的，檢查重點放在了食用油生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產(chǎn)加工企業(yè)24家，（其中個體加工戶21家），糧油直銷點17家，超市5家，調(diào)查消費戶（餐飲經(jīng)營戶）22家，檢查涉及全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個大檢查中，未發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)、經(jīng)營和使用劣質(zhì)食用油的情況，以及囤積居奇、哄抬價格、缺斤少兩，以次充好等違法現(xiàn)象。

拓展專員工作總結(jié)9篇

時間過得真快，這段時間工作已經(jīng)進入到了完美收官的階段，我們也要總結(jié)自己的工作，通過工作總結(jié)，可以回首過去的得失，展望未來，發(fā)奮努力當(dāng)下。那么工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？因此，欄目特意整理了拓展專員工作總結(jié)9篇，感謝您的參閱。

拓展專員工作總結(jié) 篇1

市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

1消費者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費者來精品小班：由于精品小班學(xué)費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費人群：白領(lǐng)、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣傳方式：一點對點直線營銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶，當(dāng)他們購買東西的時候同時就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教育方式出現(xiàn)。面對面直接銷售

這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學(xué)一個月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長的信心！

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

拓展專員工作總結(jié) 篇2

20__年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳__意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負責(zé)畫院員工名片設(shè)計與__年、20__年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。

三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。

邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。

五，負責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。

在擔(dān)任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八，工作中的體會和不足。

在日常工作中，我主要是同時負責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

拓展專員工作總結(jié) 篇3

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;

6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

拓展專員工作總結(jié) 篇4

自來公司上班，被擔(dān)任人事，在此工作中，我用我所學(xué)的專業(yè)知識及多年來對人事管理工作經(jīng)驗，根據(jù)公司實際情況及本職工作進行了一個初步計劃，現(xiàn)實告訴我“只有管好人，才能管好事”，所以在擔(dān)任本職工作期間我一邊根據(jù)公司的實際情況不斷進行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計劃認真踏實的進行人事管理工作，首先對有關(guān)人事管理的文件進行徹底擬制，逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實際情況進行完善，最終對人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。

在9月底因公司人事調(diào)整，從10月1日起被晉升為本部門經(jīng)理并接管行政、人事、辦公室、總務(wù)后勤事務(wù)工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下以及各部門的配合下，按照公司方針政策，行政人事總務(wù)部的工作特點：做好日常對外、對內(nèi)工作，進一步提高工作效率，確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營提供動力支持;加強制度執(zhí)行力度等。自10月1日起擔(dān)任部門經(jīng)理的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營，適時調(diào)整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務(wù)。其總結(jié)報告如下：

1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門;對公司及各部門下發(fā)的文件資料進行修改完善，并進行會簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進一步指導(dǎo)實施。

2、建立、建全、規(guī)范人事檔案管理。

⑴、重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。

⑵、對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。

⑶、辦理公司新進、離職、調(diào)動等手續(xù);對離職人員的`自離、辭工、病退等實行分類整理存檔，便于查證;同時做好調(diào)動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進、離職、調(diào)動人員資料到財務(wù)部。

⑷、實行各部門負責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進行統(tǒng)計，并對離職人員、新進、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進行核對，方便了部門、人事、財務(wù)查找、結(jié)算管理，增強了人力資源管理。

⑸、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

3、人員招聘。

⑴、各部門傳遞人員增補單。

⑵、根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

4、員工住宿情況。每月對員工的住宿情況進行統(tǒng)計，并對外宿員工的名單進行上報財務(wù)部，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補貼的發(fā)放。

5、嚴肅勞動紀律。

⑴、加強考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時上、下班時間，規(guī)范考勤制度。

⑵、嚴格考勤制度責(zé)任的落實。

⑶、加強請假制度、放行條管理，對不履行請假手續(xù)或未開放行條者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風(fēng)。

6、認真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補辦進行核實查證辦理等等各項工作。

7、人事月統(tǒng)計工作。每月對公司全廠各部門人數(shù)進行匯總，對新進、離職、調(diào)動人員進行備注。

8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。

行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。

公司是緊張忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事、總務(wù)等各項工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作任責(zé)。當(dāng)然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!

拓展專員工作總結(jié) 篇5

來公司已經(jīng)整整兩個月了，從來到綠環(huán)做網(wǎng)絡(luò)推廣到現(xiàn)在，我學(xué)到了很多東西，也成長了很多。剛進入公司首先要了解我們公司的網(wǎng)站，熟悉我們公司的產(chǎn)品知識，這對一個非本專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生來說，是一個很大的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品知識方面。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我們每天最大而又最繁瑣的任務(wù)就是發(fā)外鏈。最初的時候，我主要負責(zé)更新網(wǎng)站和友情鏈接的交換及維護，后來為了增加信息量，我開始不停地注冊高權(quán)重快收錄網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上發(fā)外鏈，這些都使我獲益匪淺。網(wǎng)絡(luò)推廣的工作如果不真的.去實踐是無法掌握到它的精髓的，網(wǎng)絡(luò)上的很多人的推薦也只是他們的方式，每個人都有自己的一套方法，只有真的去實踐，我們才能總結(jié)出自己的推廣方案，這也是我需要更深入去學(xué)習(xí)的一方面總結(jié)出自己獨享的一套推廣方法。

在這兩個月的學(xué)習(xí)和工作中，我前兩周負責(zé)修改四個網(wǎng)站變形的部分，以使網(wǎng)站信息能更好的展示給客戶，后面的時間共更新了網(wǎng)站文章131條，圖片更新171張，產(chǎn)品信息更新44條，友情鏈接更新69條，注冊網(wǎng)站117個，發(fā)外鏈1701條，其中收錄共330條。使不穩(wěn)定的網(wǎng)站收錄及更新穩(wěn)定，四個關(guān)鍵詞排名也保證在首頁。

在綠環(huán)工作的這兩個月中，我收獲了很多也學(xué)習(xí)了很多，在工作中心態(tài)非常重要，保持陽光的微笑，擁有激情，團結(jié)同事，能使自己更好的在這個大家庭中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時也能鍛煉自己。

在未來的日子里，我計劃在保證四個網(wǎng)站穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司也有意愿的情況下，再制作幾個網(wǎng)站來推廣我們公司的產(chǎn)品，然后保證幾個主網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名在首頁，保證四個網(wǎng)站有優(yōu)質(zhì)高權(quán)重的友情鏈接，每日發(fā)布原創(chuàng)或偽原創(chuàng)的文章，發(fā)大量的優(yōu)質(zhì)外鏈，獲取更多更有效的客戶信息，基本保證每周40條以上的客戶信息。希望自己以后能在綠環(huán)這個溫馨的環(huán)境中有很大的提高，同時也能為綠環(huán)創(chuàng)造更大的利益。

拓展專員工作總結(jié) 篇6

__年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極__是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧。

一、具體履行職責(zé)：

1、實習(xí)考察期：__年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能____作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定__。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：__年7-12月

二、銷售情況總概：

截止__年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為__噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙__德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保__做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保__客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、__雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保__有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信__，誠信促進成交。

下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第__屆____復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第__屆__玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

拓展專員工作總結(jié) 篇7

總結(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負責(zé)畫院員工名片設(shè)計與XX年、20xx年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。

三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)，

邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。

五，負責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。

在擔(dān)任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八，工作中的體會和不足

在日常工作中，我主要是同時負責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

拓展專員工作總結(jié) 篇8

我于20__年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：

一、基本情況方面：入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。

工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了__家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶__組，意向面積__平米左右，預(yù)約到訪客戶__組。

三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部__園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了__-__參觀路線制定和解說詞制定。

工作成果：在第一年中，我負責(zé)西部__接待任務(wù)x次，接待人數(shù)__人，其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部__的基本情況、園區(qū)運營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了__省文化產(chǎn)業(yè)商會、__省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。__區(qū)__街道辦、__區(qū)__街道辦、__區(qū)__音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。

拓展專員工作總結(jié) 篇9

領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家新年好！感謝大家對總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。

分司選址設(shè)立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話拜訪，發(fā)寄快件，登門拜訪三種營銷開拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場效應(yīng)，基本上在三個月內(nèi)業(yè)務(wù)資料，會發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計院，且對應(yīng)人均為設(shè)計院主管領(lǐng)導(dǎo)（院長、總工、主任類）

初期市場信息也比較多，這項技術(shù)相對講很大部份設(shè)計院較感興趣，從設(shè)計角度看認為設(shè)計出圖簡單，看一定的優(yōu)勢，在市場上有一定的推廣積極性同一時間，信息會較多，給我們造成一種感覺，市場潛力巨大，一時間都有忙不過來的感覺。

對待報價的問題，現(xiàn)在輕鋼分展相對成熟，且隨處可見，視覺沖擊力較強，在客戶感覺中比較通俗，造價低信息較多，

初期信息會多但一般都難成功：分析原因有主要四點：

一、是自己有點急功近利，價格偏高，造成資源浪費，投資無效，損失較大，數(shù)量小的項目又不很重視。

二、是對市場把握不準，不夠了解、不專業(yè)，其實好多設(shè)計院根本是懶出圖，對推產(chǎn)品了解不透徹，價位不清楚，造成業(yè)主對產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。

三、可見項目少，客戶心且中無實物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔(dān)心自己的工程會成為試驗品，

四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗，分公司新的工作思路如下：

1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭取每個項目都熟悉了解，即便是其它公司所做項目，力爭加強客戶甲方的認知度。

2、新來的工程項目信息

拓展年度工作總結(jié)

繁忙的上階段工作剛剛結(jié)束，這一階段的工作暫時告一段落了。不要忘記準備工作總結(jié)，寫工作總結(jié)，是我們有效提升自己的工作環(huán)節(jié)之一，所以這個總結(jié)的內(nèi)容非常多。為此，小編特意呈上“拓展年度工作總結(jié)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

拓展年度工作總結(jié)【篇1】

市場拓展年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

首先，謹代表市場拓展團隊向大家匯報我們的年終述職情況。在過去的一年時間里，我們團隊取得了一系列顯著的成果。接下來，我將就我們的工作情況進行詳細的介紹。

一、市場細分的深入探索

在過去的一年中，我們團隊重點實施了市場細分的深入探索。我們采用了多種方式深入到目標群體的生活中，邀請他們參與我們的調(diào)查，了解他們的生活方式與購買行為。同時，我們也在B2B的領(lǐng)域進行了精準的市場細分，提升了針對客戶的溝通效果。

二、數(shù)字化營銷的優(yōu)化

我們團隊在數(shù)字化營銷上的投入也取得了較好的效果。我們針對搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告、電子郵件營銷等方面，進行了全面的分析和優(yōu)化。同時，我們也進一步提升了數(shù)字化營銷的執(zhí)行效率，通過數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了客戶數(shù)據(jù)的快速處理，進一步提升了我們的數(shù)字化營銷的效果。

三、產(chǎn)品方案的創(chuàng)新

在產(chǎn)品方案創(chuàng)新方面，我們團隊獨具匠心，深度分析了市場需求，針對不同階段和客戶群體提供出切實可行的解決方案。我們在產(chǎn)品推廣及實施的過程中，注重于主動配合同時也能夠獨立開展工作。此類創(chuàng)新方案既滿足了客戶的需求，又為公司帶來了更高的利潤盈余。

四、項目管理的提效

在項目管理方面，我們從項目計劃到執(zhí)行管理都進行了提效措施，使我們的項目更加高效順暢。我們加強了項目管理流程的規(guī)范化，提高了項目進展的透明度，大大優(yōu)化了項目管理的效果。在項目執(zhí)行中，我們注重了信息共享，及時溝通和解決問題，并采用了日報、周報等不同層級的管理及溝通機制。

以上就是我們團隊在過去一年中市場拓展方面的主要工作和成效，我們將在未來的工作中再接再厲，在為客戶提供更多便捷、高效和優(yōu)秀的服務(wù)的同時，為公司的發(fā)展貢獻力量。謝謝！

拓展年度工作總結(jié)【篇2】

寒意漸濃，歲末將近。XX年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xxxx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。

針對拓展三部在XX年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在XX年的工作計劃向公司作個匯報

一、XX年工作中存在的問題：

由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。

有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、XX年的工作展望：

1.江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，XX年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用?，借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2.廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，XX年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

拓展年度工作總結(jié)【篇3】

市場拓展年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次述職報告的機會，我是XX公司市場拓展部的XX，下面我就針對今年的工作進行了詳細總結(jié)和匯報。

2019年，市場競爭日趨激烈，市場營銷策略創(chuàng)新不斷，我部門全體員工以高度的熱情和責(zé)任心，順應(yīng)形勢，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，取得了不菲的戰(zhàn)績。具體工作如下：

一、制定合理的市場拓展計劃

在市場競爭越來越激烈的情況下，我們?nèi)w員工充分意識到了市場拓展計劃的重要性。我們有針對性地針對本企業(yè)所在行業(yè)，對各項市場活動進行了充分的規(guī)劃，嚴格控制市場拓展的時間節(jié)點和投入資金，確保營銷效果最大化，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

二、精細化市場調(diào)研

本企業(yè)在開展市場調(diào)研工作方面，全體員工以高度負責(zé)任的態(tài)度，通過對競品的調(diào)研、顧客需求的挖掘、消費行為的分析等，幫助企業(yè)更好地樹立市場形象，確保市場推廣的基礎(chǔ)性。同時，我們與各大商業(yè)機構(gòu)保持溝通，并行業(yè)間的信息互通，掌握市場信息，及時調(diào)整企業(yè)制定的市場拓展計劃和策略，確保企業(yè)所取得的市場份額逐步增加。

三、完善營銷網(wǎng)絡(luò)，深入拓展市場

今年，我們針對各大商業(yè)展會和年度采購會進行了密切的聯(lián)絡(luò)和參展，充分發(fā)揮了企業(yè)自身經(jīng)濟實力和實際需求，提高企業(yè)知名度。除此之外，我們還通過與各大網(wǎng)絡(luò)跨界合作，通過服務(wù)器、網(wǎng)站優(yōu)化等方式，加強本企業(yè)線上推廣，提高線上交易量，更好地實現(xiàn)高效市場拓展。

四、創(chuàng)新營銷方案，提高產(chǎn)品銷售量

在市場競爭激烈的行業(yè)，不斷提升自身實力和能力是市場拓展的核心任務(wù)。我們?nèi)嬲J識到這個問題，針對本企業(yè)原有的市場營銷方案進行創(chuàng)新和改良，并通過啟動多種創(chuàng)新方案，比如促銷和送禮活動推廣等方式，實現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售額，并確保產(chǎn)品質(zhì)量和客戶關(guān)系的良好保持。同時，我們合理調(diào)整產(chǎn)品的售價和定位，并建立完善的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，開發(fā)多個創(chuàng)新產(chǎn)品，大大提高企業(yè)的市場競爭力。

總之，市場拓展是企業(yè)發(fā)展的核心任務(wù)。在此次年終述職報告中，我以我所掌握的詳實市場拓展實戰(zhàn)經(jīng)驗來匯報工作，同時匯總提煉了我們經(jīng)過努力實現(xiàn)的成果，并提出關(guān)于今后市場拓展方向的建議，由此可見，市場拓展及其在推動企業(yè)發(fā)展方面的作用和愿景。我們相信，在今后的工作中，我們將繼續(xù)不斷地砥礪前行，積極創(chuàng)新、奮發(fā)有為，讓本企業(yè)在市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。

拓展年度工作總結(jié)【篇4】

市場拓展年終述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

又到了一年的尾聲，我代表市場拓展部向大家匯報一年的工作成績和經(jīng)驗。

一、工作成績

2019年是我們市場拓展部大力開拓新市場的一年，我們堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為保障，營銷團隊結(jié)合團隊協(xié)作完成了以下工作成績：

1.完成業(yè)績目標：2019年我們市場銷售額達到1.8億元，超額完成了既定目標。

2.推進線上線下多渠道發(fā)展：我們充分利用各類銷售工具和資源，如阿里巴巴平臺、微信公眾號、微信小程序以及線下展會等，不斷擴大營銷渠道。

3.開拓新客戶：我們通過參加各類行業(yè)展覽、拜訪行業(yè)企業(yè)、舉辦線下活動等方式，開拓了新客戶30余家。

4.提高客戶滿意度：我們注重客戶需求的細致了解和客戶服務(wù)的跟進，不斷提高客戶滿意度。通過客戶反饋和維護，我們保留了原有客戶，同時贏得了新客戶的信任和支持。

5.培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員：我們營銷團隊注重銷售人員的培訓(xùn)和發(fā)展，通過線上線下培訓(xùn)和考核，提高了銷售人員的素質(zhì)和工作能力。在2019年中，我們有5名銷售精英獲得了公司的優(yōu)秀員工獎。

二、工作經(jīng)驗

1.注重市場調(diào)研：市場調(diào)研是開拓新市場的基礎(chǔ)。我們注重對當(dāng)前市場行情的了解和對潛在客戶的深入研究，為產(chǎn)品的推廣和銷售提供了有效的數(shù)據(jù)支持。

2.注重品質(zhì)管理：品質(zhì)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們注重對產(chǎn)品品質(zhì)的控制和管理，嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提高了客戶滿意度和信賴度。

3.注重內(nèi)部協(xié)作：協(xié)作是團隊成功的重要保障。我們注重內(nèi)部人員之間的溝通和協(xié)調(diào)，通過互相支持和協(xié)作，實現(xiàn)了工作目標和營銷效益的提升。

4.注重創(chuàng)新實踐：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。我們注重在工作中不斷嘗試和創(chuàng)新，在靈活應(yīng)對市場變化的同時，提高了我們的競爭力和穩(wěn)定性。

三、展望未來

2020年，我們市場拓展部將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，充分利用各類營銷工具和資源，深耕市場、強化品牌，進一步提高客戶滿意度和品牌影響力，為公司的發(fā)展和壯大貢獻力量。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助，讓我們共同分享這一輝煌的成果！

拓展年度工作總結(jié)【篇5】

我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來的工作的總結(jié)、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、融入公司

新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門、新的同事！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場拓展經(jīng)理，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結(jié)所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結(jié)、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。

二、入職以來本職工作的總結(jié)

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責(zé)全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：

正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！

目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶

邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！

在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)：對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。

5：拓展成績及回款：截止目前，在我負責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上，建立了個人客戶資料庫。本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

三 我的'20xx年的工作規(guī)劃

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立資料庫

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

何xx

20xx年12月31日