怎么寫一天的工作總結(jié)

怎么寫一天的工作總結(jié)精品10篇。

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怎么寫一天的工作總結(jié) 篇1

昨天第一天上班工作，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反應(yīng)速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21:46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。手機早就沒電，自動關(guān)機了，一同事借我手機打了個電話回家，另一同事借了萬能充給我，才打電話叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打電話催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥電話，才踏實了。 來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電不足了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊遥R上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班工作狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。

今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反應(yīng)要去上班工作!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!手機沒了!錢還在!

上班工作時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸自己平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)心了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著電話，首先撥了自己的號，已關(guān)機;給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的電話，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，你床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。你問的什么號碼打電話，怎么回事?”——“我手機又著偷了，要是我號碼打給你們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班工作到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了電話，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。

下午接著上班工作，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班工作的感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的。很久沒記日記了，今天寫了一篇久違的流水賬。

謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的姨!

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇2

今天是我到這家公司上班的第一天。

我到這家公司是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現(xiàn)在有兩個C店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)。現(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。

我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。

有朋友問我到一家公司做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。

第一：首先進行了解公司的構(gòu)造，人員的搭配。了解團隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。

第二：了解公司店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。

第三：了解公司的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解公司的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進貨，或者加工廠進行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。

第四：與團隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。

現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進行改進。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進行下一步的推廣和活動。

接下來是產(chǎn)品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。

然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以達到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇3

初三，的確是一段彈指即逝的日子，從“一波未平一波又起”的月考就不難看出。就像從天而降的雨珠，落得很快，卻也決定了它終將去向何方。這是一個岔路口，等待著我們用自己的腳步作出抉擇，關(guān)乎未來的抉擇……

時間永遠分岔，通向無數(shù)未來。給你一次選擇的機會，你要向左，還是向右？

不可否認初三的苦與累，無法笑談初三的艱與辛，可時間的沙漏已經(jīng)把我們推到了它的面前，盡管這個事實還無法被大多數(shù)人所接受，但它卻仍然是個事實。它也并不會因為我們的主觀思想而發(fā)生任何可能的改變。畢竟，我們不是上帝，我們永遠都不會有上帝的特權(quán)；畢竟，我們的手心永遠握不住，也倒不回，流年。

逃避？我們無能為力。面對？我們無路可退。

上帝或許還是公平的。面對，你仍然有選擇的余地。是要“做一天和尚撞一天鐘”，心不在焉、渾渾噩噩地度日如年，終落得個碌碌無為、一無所獲的下場；還是鼓起滿腔勇氣，義無反顧地邁出自己挑戰(zhàn)的第一步，去尋覓那座傳說中荊棘林里不為人知的宮殿？或許，你會真的親眼目睹那里的宏偉壯觀、金碧輝煌……

靜夜，給自己點一盞燈，勇敢地面對。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇4

1、出勤和考勤

每天準(zhǔn)時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蛏虅?wù)報崗，并匯報當(dāng)日工作計劃。

2、統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。

3、信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。

4、銷售數(shù)據(jù)分析

內(nèi)容包括以下三大方面：

a.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

b.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。

c.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5、電話拜訪

對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。

拜訪要達到以下目的：

a.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

b.建立良好的客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經(jīng)銷商”

c.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

d.傳達公司的最新精神。

e.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

f.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6、市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責(zé)人、導(dǎo)購員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7、組織并參與大賣場、終端店現(xiàn)場促銷。

8、對售后服務(wù)工作的要求。按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。

9、完成公司臨時布置的任務(wù)。

10、特發(fā)事件的處理。

11、與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12、當(dāng)天工作小結(jié)。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇5

標(biāo)題:XXX部XX年XX月XX日工作匯報

姓名：予晨

部門：市場部

一、今日工作總結(jié)：

1.跟進海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。

2.比賽跟拍。給我們的優(yōu)勢，所有的DM，宣傳單，海報，都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報名渠道此次活動對方提出互贏的意見，覺得沒有必要在付廣告費了。之前魚總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒跟他們詳談這塊，現(xiàn)在還沒有給對方明確此次活動免費的回復(fù)。

3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，DM廣告報價現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺，DM的報價收集。

4.跟祥記確認母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡。

二、明日工作計劃：

1.跟進海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必須跟遠東以及長安鈴木做解釋工作

2.祥記活動總結(jié)至今未寫，明天一定提醒自己

3.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報價

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇6

經(jīng)過案件專項管理，進一步強化了會計基礎(chǔ)工作。我行以《會計升級達標(biāo)實施方法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶治理、現(xiàn)金治理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項管理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標(biāo)升級驗收，分析檢查出來的咨詢題，有的放矢，尋覓了咨詢題的癥結(jié)，并對操作流程的各個方面，經(jīng)過案件專項管理，進一步規(guī)范了信貸治理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確事情、貸款抵押率規(guī)范事情、擔(dān)保手續(xù)合法事情、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易事情以及本行內(nèi)部多行貸款事情等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規(guī)范治理。

經(jīng)過案件專項管理，尋準(zhǔn)了內(nèi)部操縱的關(guān)鍵點。案件專項管理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照查尋案件苗頭，整頓規(guī)范操作，促進業(yè)務(wù)進展，增強防險能力的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干，分成8個檢查組對全市32家支行進行了地毯式現(xiàn)場檢查，尋出了內(nèi)部操縱的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并經(jīng)過制訂相應(yīng)的整改方案，積極實施整改。使案件專項管理工作，檢查處理到位，責(zé)任追究到位，咨詢題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

服務(wù)水平得到提升。

隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨，競爭將會日益激烈而競爭的優(yōu)勢一方面體如今人才的優(yōu)勢上，另一方面體如今服務(wù)優(yōu)勢上。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上，從支行各片總部，在7月份廣泛開展了如果我是一具客戶演說競賽，對機關(guān)開展了如果我在基層演說競賽活動。演說從分析一具客戶的基本要求動身，從分析基層職員需求動身，實行換位考慮，積極探究新階段農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新辦法，從而促進全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保持地點銀行活力，促進商業(yè)銀行更快、更好進展。參加總部決賽的38名演說者，經(jīng)過緊張激烈的演說競賽，決出了一、二、三等獎共9名優(yōu)勝者。競賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演說競賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高，收到了明顯的效果。

另外，以支行為試點的開放式服務(wù)在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行宛如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)點開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，經(jīng)過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶，一定能更好地詮釋離您最近，和你最親的服務(wù)宗旨，為進一步擴大市場份額，提升行形象作出貢獻。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇7

2月23日區(qū)教育局高京杰副局長和基教科吳修民科長來到邱家店鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)新學(xué)期開學(xué)工作。

首先，王傳平主任把鎮(zhèn)教委20xx年“一、二、三”的工作思路及開學(xué)前的各項工作安排作了匯報，隨后，高局長、吳科長深入到泰安第十三中學(xué)、中心小學(xué)、南王莊小學(xué)聽取了各學(xué)校師德建設(shè)、安全管理、開學(xué)條件保障、質(zhì)量分析、工作計劃、教研活動開展、備課、班主任培訓(xùn)、后勤服務(wù)等方面的匯報?；炭茀切廾窨崎L簡要闡述了基教科20xx年主要工作，一是完善學(xué)校章程，突出依法治校。二是學(xué)校圍繞學(xué)生核心素養(yǎng)，規(guī)范辦學(xué)行為，素質(zhì)教育推進，三是德育工作創(chuàng)新年，四是常規(guī)工作服務(wù)年。

高京杰副局長肯定了我鎮(zhèn)一年來取得的工作成績：教委辦工作思路清晰，工作措施得力，工作效果明顯。各學(xué)校立足學(xué)校實際，制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，提出了“三、三、三”要求，三咬”：即咬住教育教學(xué)質(zhì)量不放松;咬住教師發(fā)展不放松;咬住學(xué)校管理不放松。抓住“三寶”：即把教師當(dāng)成寶;要把學(xué)生當(dāng)成寶;要把學(xué)生成績當(dāng)成寶。做好“三辦”：即辦教師、學(xué)生喜愛的學(xué)校;辦學(xué)生喜歡的課堂;辦上級領(lǐng)導(dǎo)放心和老百姓滿意的學(xué)校。

下午，鎮(zhèn)教委在實驗中學(xué)召開了全鎮(zhèn)教育干部培訓(xùn)會議，吳修民科長把基礎(chǔ)教育科新學(xué)年工作思路作了詳細的解讀，高京杰副局長從三個方面作了重要講話，一是這兩周要干什么?詳細解讀了收心校園、靜心課堂、專心學(xué)習(xí)，特別是對做好這三項工作提出了指導(dǎo)性意見。二是這十八周干什么?中心工作就是抓質(zhì)量，積極推進素質(zhì)教育，從愉快的早晨、緊張的上午、多彩的下午、輕松的晚上、自主的雙休五個方面作了深刻的闡述。三是小學(xué)這五年、中學(xué)這四年校長干什么?從學(xué)校近、中、長期規(guī)劃，學(xué)校管理，教師積極性調(diào)動，學(xué)生學(xué)習(xí)生活興趣培養(yǎng)等方面作了重要講話。n4507.cn

最后，王傳平主任對我鎮(zhèn)教育的發(fā)展總結(jié)為“四個有利于”，一是得力于區(qū)教育局的堅強領(lǐng)導(dǎo)，二是得力于鎮(zhèn)教委領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)一致謀發(fā)展，三是得力于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子開拓進取、扎實肯干，四是得力于有一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、團結(jié)進取的教師隊伍。代表教委表態(tài)，將以這次培訓(xùn)會議為新的起點，認真落實高局長、吳科長講話精神，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)特色、出名師，規(guī)范、科學(xué)管理，辦人民滿意的教育。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇8

xx 年 09 月 25 日 今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式， 工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆娎习迨呛苊β档?在工作，很熱情的對待我們。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。

第二個客戶是做汽車音響里面的公放的， 生產(chǎn)基本停止的。

只有老板的父母兩人在哪里做一 些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎 停止的情況?？蛻粽f解釋的原因 1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做 的。

國家對房地產(chǎn)的調(diào)整， 每一個家庭只能購買一間房。

讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了， 所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì) 的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低，原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就 很低了， 這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。

不想做產(chǎn)品推廣， 維系幾個老客戶就行了。

今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒有良好的 管理。2、員工作業(yè)效率低 3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒有自己的核 心競爭力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場景氣好的情況下，沒有太多競爭 對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步，跟的大主流走。

今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況 2、從同事身上了解到部門 同事的一些信息，對以后在慧聰工作有一個方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。09 月 26 日 今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟 著她去看客戶。有比較深入溝通的有 3 家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認為 不需要做廣告。

第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員， 詳細了解知道。

客戶沒有常常在線發(fā)發(fā)， 有求購商要產(chǎn)品都不知道。

問題在客戶沒有很好的利用這個資源， 這方面的原因也有我們同 事做的服務(wù)沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。

第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品， 市場銷售情況不樂 觀。

前期已做過很多網(wǎng)站推廣， 但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專， 針對性不夠強。

談了幾個客戶，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介 紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用，我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。

經(jīng)過今天的經(jīng)歷，自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒 太多的銷售技巧， 但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。

所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介 紹方法，如何讓產(chǎn)品去打動客戶，溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標(biāo)，想辦法把話題拉到產(chǎn) 品上去，加油。

09 月 27 日 今天上午去醫(yī)院做了入職體檢， 出去的時候由于沒有帶錢過去。

去到醫(yī)院后再出來尋找銀 行取錢，手續(xù)費白白去了 4 元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當(dāng)機立斷做好準(zhǔn)備先去 工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準(zhǔn)備，往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出 去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。每一個客戶是做路暢產(chǎn)品的，杰哥 在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。

又聊到雜志上是否有其它新 的品牌在雜志上做廣告，會隨時關(guān)注市場的動態(tài)。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網(wǎng)工作了 幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關(guān)系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精 神，做事爽快，整個人放得很開，較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確 的方向，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售 方式都有很好的撐握， 對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。

傍晚和杰哥吃完面后， 杰哥找我談話。

人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好，1、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺 得不舒服。2、 表達觀點的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。3、 沒有很快的溶入團隊。

這些問題我都愿意接受，自己確實存在這樣的情況。良言，就應(yīng)該聽。但我要爭取留在慧聰 工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調(diào)整心態(tài)，上帝的思典夠我用。就把這樣 事當(dāng)做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程。

09 月 29 日 今天自己去拜訪客戶，走了 10 多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品，銷售的渠道。問 一些較淺的問題，先建立一下關(guān)系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天 內(nèi)心的斗爭很大， 是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。

還是不在慧聰做令外找其它的工 作，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓(xùn)，前兩個月做好了可以去北京培訓(xùn)，杰哥 對我也很關(guān)照，幫助我成長。令一方面，前期如果三個月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問 題。

我也許可以找其它的工作就有底薪了， 最終斗爭是看長遠的目標(biāo)， 為后面的高薪拼一拼。

愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。

10 月 08 日 今天去永福路盛大國際跑客戶， 一共跑了 30 多客戶收到 26 張名片。

今天用了四種身份跑， 1、以慧聰新員工 2、以外地游客 3、以前做業(yè)務(wù)員現(xiàn)在想自己做 4、以二、三線城市渠道商 身份。今天和 pLC 品牌的劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知 道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通， 我提問了一系列問題老板都有回答。

后來表示自己 是新員工是想和老板學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的時候， 劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。

當(dāng)時我并不知道 他是總老板， 后來問員工得知。

他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一 些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況，一旦知道我不能提供他 所需要的東西時就沒有再和我溝通。

如果我知道他是老板我會更注重提問他關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在他 思想中的情況，他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件，都有哪些數(shù)據(jù)去支持。他對網(wǎng)上推講擔(dān)心 的主要問題有哪些。

后來和店里的員工負責(zé)網(wǎng)絡(luò)管理的陳生得知， 老板有在網(wǎng)絡(luò)推廣方面加 生關(guān)注。因為業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方式效果不夠好，也在各種網(wǎng)站注冊了一些免費的網(wǎng)址。想考 慮在百度做推廣，主要會考慮 1、網(wǎng)站的整體流量與影響力 2、更關(guān)注的是汽車用品這方面 的商家瀏覽量有多大。

要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。

接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太 深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是 1、有激情 2、時刻保持了微笑 3、比以前跑了更多的客戶。

需要提升的是 1、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解 2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流 量數(shù)據(jù)能知道。3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。

加油、加油、加油。

10 月 9 日 今天上午周總召集了 xx 年入職的員工開會， 關(guān)于在慧聰長期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。

其中說講一個帶團隊的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人， 先要有夢 想然后就到實干過程中要有激情支持。

激發(fā)了自己要在慧聰做長期的一個職業(yè)目標(biāo)， 一定要 做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。

不受情緒去影響這個決定， 困難時咬緊牙相信上帝的因典是 夠用的。今天了報了名參加明天的精英 2 隊的演講比賽，今晚要好好練習(xí)。今天 11 點到永 福路到 6 點結(jié)束工作，一共跑了 40 多家客戶收到 34 張名片。進步的是客戶量提高了，需要 提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。

10 月 10 日 今天正式拜訪客戶，電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通，有兩家看不到老板。有一 家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好，主要是早上打電話效率低，激情不 夠需要提升。

下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn)， 總覺得很困難， 我知道魔鬼在騙我， 最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的，加油。

10 月 11 日 今天約到拜訪兩家客戶，其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說，從杰哥的思路中 學(xué)習(xí)到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。

還要學(xué)會給客戶做方案， 讓客戶覺得我是很專 業(yè)的。今天去了掃客戶，掃了倚云國際和福怡大夏。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇9

時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就三個多月了，就在此時需要回頭總結(jié)的時候從心底里感到日子的匆匆。原先學(xué)生生活讓我感到漸漸遠去，現(xiàn)在的美容師工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

三個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看相對于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

接下來，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化：

（1）美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu)、人體穴位、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識等。

美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。

美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

（2）美容院產(chǎn)品知識：美容院產(chǎn)品種類，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。

（5）美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

總之，在短短的三個月時間里，雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有很大差距。今后，我將進一步嚴(yán)格要求自己、加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇10

一、在人類的溝通中，語言傳達只占信息的7%，肢體語言占55%，90%的人4分鐘內(nèi)形成對你的第一印象，60%~80%評價來自不太在意的肢體語言。

二、自己介紹是關(guān)鍵的出場

1、底蘊深厚：沉穩(wěn)、精神的形象

2、善用眼神：介紹自己時掃視每個人的臉龐，目光投在鼻子與唇部之間為佳，切忌死盯一人，掃視完后，可將焦點設(shè)定在人群的中部，并不時照顧前后左右的人。

3、展露微笑。

4、打開自己：以開放的姿態(tài)確定肢體語言。

三、第一次會議

進廠時，一位同事告我：你現(xiàn)在還有棱有角，三年后就會被磨掉這些棱角，我當(dāng)時不屑一聽。沒想到七年后的今天，我自己要總結(jié)這句話，真是太可笑了。七年來，我居然不會具體細節(jié)技術(shù)計算，每天卻還和這些打交道，不可思議。好友一句話，讓我徹底醒悟了，我要為自己工作，為自己知道，為自己負責(zé)。

這幾年了，唯一可以拿出來交代的是我能自己獨立畫圖，了解了一些設(shè)備的構(gòu)造，也就這些了，僅僅屈指可數(shù)的幾件設(shè)備而已。別人一問：你這輩子靠什么生活啊，就靠當(dāng)一天和尚撞一天鐘嗎？我要是你，我不會這么干。我心在說：我不想這么干，這不能說，要靠行動啊。

我們可以這樣來算算，按廠里的規(guī)定，女性40歲內(nèi)退，我今年已經(jīng)28歲，還有xx就到了，想想還覺挺漫長?？蛇^去的七年一無所獲似乎也去的太快了點吧。xx≈7年，我不能再這樣下去了，太恐怖了。

以前心不在這上面，但也沒見自己七年來，干了什么心在的事，還是按部就班的工作，工作，再工作，可為什么沒有成績呢，這就是真正的態(tài)度問題了。端正態(tài)度、虛心學(xué)習(xí)、努力完成、總結(jié)經(jīng)驗，這是目前至以后，我要為自己做的事。也算是一個小小的計劃目標(biāo)吧，星座上不是說了嗎，巨蟹要是立下目標(biāo)，一定堅定不移。

我不能再這樣下去了，這樣下去人生真的就這樣耽誤了，在我退休的時候我一定會覺得后悔的。我不能做那樣的自己，那樣的我不是我的風(fēng)格，我要從現(xiàn)在開始努力的工作。

工作就是一天一天努力的過來的，我要從明天開始做一個曾經(jīng)做過的夢，努力的工作，實現(xiàn)自己多年的價值。自己工作了這么些年了，知道的也很多了，做好一件事也比從前感覺容易點了。

所以我就不能繼續(xù)這么混日子的過了，我一定要努力的學(xué)習(xí)，工作，這就是我的目標(biāo)和終極目的。

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怎么寫一天的工作總結(jié)

工作時間是過得最快的，這個階段的工作即將過去，我們要沉下心來做一份工作總結(jié)。寫好工作總結(jié)，需勤于思索，善于總結(jié)，不斷反省自己的得失并不斷進步。寫工作總結(jié)時需要包括哪些方面呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“怎么寫一天的工作總結(jié)”，供你參考，希望能幫到你。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇1)

一天的工作總結(jié)范文

一：制定年度銷售計劃表上交公司，并根據(jù)年度計劃表分配到每個季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班時間準(zhǔn)時到公司報到，由部門主管召開早會，匯報前天的工作情況及對今日工作的安排情況。

三：每日早上上班前制定工作計劃表：工作表要把每天要辦的事，要約見的客戶放在第一位，比如說和某客戶約好見面或量房的，必須早上給電話或信息給客戶，確定客戶是否有時間并預(yù)約好時間和地點，再向相關(guān)人員作出匯報，方便各部門做好后續(xù)工作的鏈接。

四：設(shè)計師溝通：業(yè)務(wù)員要與設(shè)計師溝通，或把情況向上級主管匯報，由上級主管幫助跟進，業(yè)務(wù)員可將客戶的新要求、新想法、新情況向設(shè)計師匯報，方便設(shè)計師的談單策略，同時也要督促設(shè)計師的工作，避免設(shè)計師因為自己工作的繁忙而耽誤客戶，與設(shè)計師溝通做到更好的協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

一天的工作總結(jié)范文

1 、每天整理發(fā)貨的單子，作出出庫憑證，算出總重量，記錄物流的運費。

2、負責(zé)蘇寧、天貓、京東的售前，努力促成成交。

3、在與客戶的交談中，有什么不懂的就請教其他的同事，同時自己也會記錄到自己的話術(shù)短語里。

4、在銷售完商品之后，會幫助客服查詢物流信息，讓客戶順利收到貨物

5、協(xié)助其他同事完成售后，避免投訴或者中差評

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇2)

標(biāo)題:XXX部XX年XX月XX日工作匯報

姓名：予晨

部門：市場部

一、今日工作總結(jié)：

1.跟進海爾廣告，廣告條已經(jīng)重新制作，但是效果不好，希望能重新制作。

2.比賽跟拍。給我們的優(yōu)勢，所有的DM，宣傳單，海報，都會注明520為唯一網(wǎng)絡(luò)報名渠道此次活動對方提出互贏的意見，覺得沒有必要在付廣告費了。之前魚總交代是要收1000元代金卷+200元現(xiàn)金，我還沒跟他們詳談這塊，現(xiàn)在還沒有給對方明確此次活動免費的回復(fù)。

3.徐總布置工作，收集所有媒體，戶外。車身，DM廣告報價現(xiàn)在已經(jīng)完成了電視臺，DM的報價收集。

4.跟祥記確認母親節(jié)活動的代金券為20張100元的儲值卡。

二、明日工作計劃：

1.跟進海爾廣告條的再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必須跟遠東以及長安鈴木做解釋工作

2.祥記活動總結(jié)至今未寫，明天一定提醒自己

3.收集580.紅豆等相關(guān)網(wǎng)站的廣告報價

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇3)

今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。

現(xiàn)在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結(jié)下：

教育的各種理念對于我這個新入行的人來說，一切都是耳目一新。教育和普通教育最大的區(qū)別就是可以為每一位來就讀的學(xué)子提供一套與之相匹配的教育方式，完成了因材施教的理想，進而完成學(xué)生、家長的期望。

在上班的第一天，我沒有發(fā)現(xiàn)任何一種員工乃至領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象出現(xiàn)，作為一個有戰(zhàn)斗力的團隊來說，這點非常重要。同時在晨會，這個團隊通過一套很有利而不缺乏輕松的方式進行，調(diào)動了每位員工的工作積極性和工作熱情。在資陽這個團隊里，領(lǐng)導(dǎo)班子能夠及時反饋對于員工的得失，非常具體，能加快員工的成長。

作為我個人來說，我完成了非常簡單的三項任務(wù)，實際上主要是觀摩他們工作的方式，從而汲取養(yǎng)分，盡快融入這個積極的團隊里。更加重要的是，今天我做了一套資陽高三畢業(yè)生的第二次診斷題，這與我在XX授課內(nèi)容和難度都有較大區(qū)別，這個情況雖然早有預(yù)計，但是真正出現(xiàn)的.時候，惶恐不安縈繞心頭。但是這種情況促進我必須正視我的情況，只有通過不斷地學(xué)習(xí)、觀摩、聽課來提升我，希望能夠以最快的進度來融進這個團隊。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇4)

“班長的一天”大雁學(xué)習(xí)總結(jié)

①當(dāng)日，B10崗位陳孝林請病假，故考勤表上按照規(guī)定做好相應(yīng)的標(biāo)記，并抽調(diào)多能工楊金芳臨時頂替其崗位。

②正好碰到一個9月12日遇到的，異常作業(yè)情況，當(dāng)日下晚班后本班崗位B10工位的電燈在人走后仍亮著，被通報批評。但是事情的原因是自由人黃柳在晚班善后的時候把電燈關(guān)了，但是B1班的員工仍在線上返修，要求黃柳把電閘打開。黃柳在離開的時候知會B1班自由人，走時記得關(guān)燈。可是人都走了之后，燈卻忘記關(guān)了。所以這個責(zé)任主要在B1班。 ③不合格品報廢處理是關(guān)系產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證。每個班都有一個不合格品存放區(qū)。員工發(fā)現(xiàn)不合格品需要及時上報班長或自由人，及時將不合格品貼上標(biāo)簽，存放在規(guī)定區(qū)域。這些不合格品由質(zhì)量部SQE進行工/料廢判定，然后由技質(zhì)科專員報送生產(chǎn)流通部，生產(chǎn)流通部保管員進行交接并參照《不良品報廢及補發(fā)處理流程》。（這其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一是，裝配工對不良品的判定指標(biāo)；二是，不合格品存放區(qū)必須保證供應(yīng)商返修人員不能單獨接觸或者拿取；

三是，質(zhì)量部SQE進行工/廢料判定指標(biāo)；四是，生產(chǎn)流通部不合格品存放必須保證不被供應(yīng)商從中截獲；五是，監(jiān)督環(huán)節(jié)及不合格品廠商及時存檔并且建立誠信檔案，這也是最主要且亟待完善的） 小結(jié)：

班長的一天，還是很忙碌的。主要從事一些銜接生產(chǎn)與質(zhì)量、管理與傳達、班組建設(shè)、人員調(diào)配、緊急事物處理等方面的事物。除了要求班長對班組生產(chǎn)很熟悉，還要求對各線配合、廠部各智能機構(gòu)熟絡(luò)，同時需要班長有較強的歸納總結(jié)能力、對CPC有很強的操作能力。并且，一定要有極強的執(zhí)行力。如果我做班長，我想我肯定會忙到焦頭爛額。所以，踏實干活吧，打好基礎(chǔ)先。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇5)

課件讓孩子快樂每一天日常保教工作中，孩子的健康一直放在首位，可見幼兒的健康是非常重要。無論老師還是家長，都把健康與戶外活動結(jié)合在一起，可是戶外活動是最容易出現(xiàn)小危險的，而戶外活動偏偏是孩子們最喜歡和最有利于身心健康的。這樣，身為教師，我們就要千方百計的想辦法盡最大努力確保孩子們的安全。

首先，一定要明白，幼兒園的孩子年齡小，安全意識和自我保護能力薄弱，家長又過多保護，致使幼兒動作的靈敏性和協(xié)調(diào)性較差。

其次，戶外活動前準(zhǔn)備活動做的一定要到位，避免幼兒在活動中扭傷等。

如果班里孩子多，又考慮到幼兒的安全問題，孩子的戶外活動可能少些，于是戶外活動時，幼兒看到好玩的場地，和喜歡的戶外器械，就控制不住，幾乎不聽老師指揮，也忘了規(guī)則，四散跑去，可能有些孩子就不在老師視野范圍之內(nèi)了，這是老師的視線不能顧及到每一個幼兒，難以進行組織管理，這種情況下可發(fā)特別容易出現(xiàn)安全事故。

通過本次學(xué)習(xí)，讓我對幼兒的戶外安全問題有了更加深刻的認識，做到“三清”。即每次戶外活動之前，清點孩子人數(shù)后先讓幼兒充分活動，老師要相互協(xié)調(diào)，對戶外設(shè)施的檢查做到位，就是清場地和清器械。

另外，要經(jīng)常對幼兒進行安全教育。在戶外活動前，把一些不安全因素告訴幼兒，提醒幼兒注意安全；活動中要及時提醒幼兒的不安全行為；活動之后，一定進行總結(jié)，發(fā)小紅花等。

一日活動中，一定幫孩子養(yǎng)成良好的游戲規(guī)則，一點點告訴孩子教育幼兒學(xué)習(xí)自我保護的本領(lǐng)。

希望我們的孩子能夠在保證幼兒安全的同時，通過豐富多彩的戶外活動，使孩子快樂玩耍，健康平安的長大。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇6)

常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著自己的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。

有關(guān)詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。

其中關(guān)于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達成交易的關(guān)鍵。

在第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇7)

你好：

首先祝賀你通過了公司嚴(yán)格的初試、復(fù)試，從眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，成為智訊大家庭中的一員，北京智訊天成全體同仁熱烈歡迎您的加入，新的工作、新的生活,一切都是前所未有的體驗。愿智訊成為您事業(yè)的新起點！在智訊這個大家庭里，我們會在工作、學(xué)習(xí)、生活等方面給予您最大的幫助，使您盡快的適應(yīng)環(huán)境，把精力更快的投入到工作當(dāng)中去，現(xiàn)將你入職后所涉及的方方面面告知與你。

一、報到：

1請持“入職所需資料”：

學(xué)歷、學(xué)位證書原件及復(fù)印件相關(guān)資質(zhì)文件原件及復(fù)印件體檢報告(當(dāng)年內(nèi)有效)復(fù)印件原單位離職證明原件身份證原件及復(fù)印件

到人力資源部報到，填寫2人力資源部審核相關(guān)入職資料，辦理入職手續(xù)，由人力資源部經(jīng)理帶你熟悉辦公環(huán)境，到各部門與大家相識。

3領(lǐng)取最基本的辦公用品（簽字筆1支，筆記本1個、剪刀1把、膠水1瓶、電話1部）

5郵件發(fā)送全體歡迎新員工的加入6申請公司安排宿舍

7申請筆記本電腦、U盤

二、講述公司文化及公司簡介

CIC集團介紹：

人力資源部負責(zé)

智訊天成公司介紹：

公司愿景：為員工提供展現(xiàn)才華的機會和平臺，致力于為鐵路行業(yè)提供全方位解決方案和產(chǎn)品，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；公司目標(biāo)：xx銷售目標(biāo)：10億

3年內(nèi)的目標(biāo)

5年內(nèi)的目標(biāo)公司核心文化：

1、理想和信念：

公司鼓勵每位員工成為有理想并能夠為理想堅持奮斗的人，公司要求每位員工能夠有堅定的信念，把握每個機會展現(xiàn)自己的才華。

2、團隊至上：

沒有成功的個人，只有成功的團隊，任何個人的成功都是基于整個團隊的努力，任何破壞團隊紀(jì)律、氛圍的行為都被視為可恥行為。

3、包容性：

有多大的胸懷，做多大的事，公司鼓勵用正面的溝通方式解決發(fā)展中遇到的問題。

4、奉獻精神：

一分耕耘，一分收獲，有奉獻，一定有回報。公司強調(diào)奉獻精神，強調(diào)主人翁意識，強調(diào)主動積極。

三、公司組織結(jié)構(gòu)及主要規(guī)章制度要點介紹：

1、關(guān)于考勤：

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇8)

1、出勤和考勤

每天準(zhǔn)時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蛏虅?wù)報崗，并匯報當(dāng)日工作計劃。

2、統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。

3、信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。

4、銷售數(shù)據(jù)分析

內(nèi)容包括以下三大方面：

a.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

b.銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。

c.對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5、電話拜訪

對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。

拜訪要達到以下目的：

a.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

b.建立良好的客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經(jīng)銷商”

c.了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

d.傳達公司的最新精神。

e.初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

f.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6、市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責(zé)人、導(dǎo)購員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7、組織并參與大賣場、終端店現(xiàn)場促銷。

8、對售后服務(wù)工作的要求。按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。

9、完成公司臨時布置的任務(wù)。

10、特發(fā)事件的處理。

11、與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12、當(dāng)天工作小結(jié)。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇9)

開學(xué)初，看到校學(xué)生會招新的海報，懷著對學(xué)生會的憧憬，在校學(xué)生會招干時，我選擇了校青志協(xié)，經(jīng)過面試，我有幸留了下來?，F(xiàn)在想想經(jīng)過的兩個多月還真給我留下了不少美好的回憶。學(xué)生會任務(wù)：“以先進的文化熏陶人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以健全的制度塑造人，以豐富的活動鍛煉人，以優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)人?！爆F(xiàn)在想想還真是這樣。雖然現(xiàn)在的我還不能完全做到。但我相信在未來的某一天我會做到剛進學(xué)生會的時候，什么都不懂，加上自身的性格，覺得很迷茫，做什么都不好。在部長們的教導(dǎo)下，和同事們的共同工作中。我慢慢地適應(yīng)了學(xué)生會這個環(huán)境，在這里我學(xué)到了很多，自己的能力也得到了一個很好的磨練。在學(xué)生會這個大家庭里已有半個學(xué)期了，其中有過快樂，也有過難受。工作總是那么繁鎖的，有時會感到很累，此時便會想到退出。但一想到既然選擇了就要堅持到底，無論怎么都應(yīng)該把自己負責(zé)的事做好。工作過后，這種想退出的想法就會消失；感到這是一種樂趣。和學(xué)生會的朋友們在一起感到很快樂。這種快樂只有在其中才會感受出來。

其實，有時總是會害怕自己的學(xué)習(xí)會落下來。因為我們總要付出許多時間在學(xué)生會工作中，這樣，就要我們付出比別人更多的時間去學(xué)習(xí)、去工作。但我想這不正好豐富了自己的大學(xué)生活嗎？還在其中學(xué)會了許多為人處世的方式和做事的辦法。

兩個月，似彈指一揮間。在這兩個月中。我們部門辦了不少的活動。我在部門中，從一開始跟著我們的曾部長張貼海報。在部長的指導(dǎo)下，對于貼海報已經(jīng)完全學(xué)會了。張貼海報雖然是意見小事，但不可小看，一有差錯，就會影響對活動的宣傳工作。在這兩個月里我們舉辦了“為聾啞兒童捐款活動”還用這些善款去看望了福利院的孤兒們。在去福利院看望孤兒的活動中給了我許多的體會和啟示。這也是我不愿退出青志協(xié)的`原因之一，雖然我們的工作很累。但卻很有意義。還有一個同樣有意義的活動是為我們的學(xué)長譚義同學(xué)捐款。雖然捐到了三萬多元，對于他的醫(yī)療費20萬，還是少了些。但是影響不會小。不但激起了同學(xué)們的善心。對于譚義學(xué)長來說應(yīng)該是雪中送炭吧。在這個活動中是我們每一個干事聯(lián)系一個院的各個班的班長。這對我們每個干事來說應(yīng)該是一個挑戰(zhàn)，但我們還是比較好的完成了。也鍛煉了我們的交際能力。接下來的一個大型活動就是義工招募了。在活動開始之初，我和幾個同事就開始和撫州市愛心超市取得聯(lián)系。把相關(guān)信息帶回來。之后，在部長的同意下，我寫了一份《義工招募策劃書》并被采納。在招募義工的過程中，我們用出對義工了解去說服同學(xué)們報名。取得了一定的效果?，F(xiàn)在正在舉行的活動是征集征文。同樣我們也幫助了兄弟部門一些活動，如生活部的交誼舞培訓(xùn)報名工作，文體部新勢力籃球賽現(xiàn)場維持秩序，愛心超市收廢品等等。

在學(xué)生會兩個月多，我也學(xué)會了在學(xué)生會工作就應(yīng)該做到以下幾點：

1、端正自己的態(tài)度，負責(zé)的事就應(yīng)該要做好，態(tài)度決定一切，只有端正了自己的態(tài)度才能有更好的發(fā)展。

2、學(xué)習(xí)、工作要協(xié)調(diào)好，作為一個學(xué)生，首要的是學(xué)習(xí)，其次才是工作，在學(xué)生會工作，你就要比別人花更多的時間去學(xué)習(xí)、去工作，不能為了工作而把學(xué)習(xí)搞垮了，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤是需要毅力的。

3、要有良好的生活作風(fēng)，要在平時的生活、學(xué)習(xí)上嚴(yán)守紀(jì)律，做好模范作用，無論是在學(xué)習(xí)、生活、工作上都做好帶頭作用，用自己的實際行動去帶動其它同學(xué)做好。

4、要有好的交際能力，在學(xué)生會里工作是需要與人溝通的，要學(xué)會怎么與人溝通才能更好地開展部門的工作，把工作做好。

我相信學(xué)生會是完善自己的廣闊舞臺，應(yīng)該是一個充滿開拓精神，創(chuàng)新精神，集體主義精神的集體，應(yīng)該是為著打造一個“和諧、生動、積極、高雅”的校園文化氛圍而努力的集體。雖然我只是學(xué)生會中的一名普通的成員，但是我想在這塊展現(xiàn)自己的舞臺上，扮演好自己的角色，認真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養(yǎng)，培養(yǎng)能力，為更好的服務(wù)廣大師生作好準(zhǔn)備，為學(xué)生會的建設(shè)貢獻一份微薄的力量

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇10)

對于未來，我希望在一所中學(xué)從事一名語文老師的工作。我想第一天上班，對于我來說一定是緊張而又充實的，我將按照以下幾個方面進行我上班第一天的工作規(guī)劃。

一、儀容儀表

我想在上班第一天的儀容儀表是非常重要的，因為人對人的第一印象是很重要的。作為一名人民教師，我覺得應(yīng)該給人一種沉穩(wěn)、樸素、整潔的樣子。所以我會把頭發(fā)扎成一個馬尾辮，畫稍微淡色的妝，并且我不會佩戴任何首飾。在著裝方面我會選擇稍微深色系的套裝，穿3cm左右的高跟鞋出現(xiàn)在學(xué)生以及同事的面前。

二、與同事相處

我認為在上班第一天處理好人際關(guān)系是非常必要的，需要給同事一個好的第一印象。在工作的第一天，我會少說多聽多看，我會微笑地面對每一個人，在教學(xué)與備課、上課方面不懂的地方會虛心地向同事們請教。并且不會在我與同事的談話中出現(xiàn)一些關(guān)于私人和單位有關(guān)的話題，就像老師上課教的那樣，談一些無關(guān)緊要的話題，對帶有個人傾向的話題不予評論，一笑而過。

三、與領(lǐng)導(dǎo)相處

作為職場新人，第一天上班一定要去領(lǐng)導(dǎo)那里報到，領(lǐng)導(dǎo)對自己的第一印象是非常重要的。在見領(lǐng)導(dǎo)前，我想我會十分的緊張，但我會盡量使自己沉著、冷靜，以最好的狀態(tài)見領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)與我談話時我會十分謹慎地回答領(lǐng)導(dǎo)的問題，虛心地聽取領(lǐng)導(dǎo)在未來工作給予我的意見與建議。

四、第一天時間管理

第一天我會比平時早起，對自己的儀表著裝進行整理，我會提前半個小時到四十分鐘進入辦公室，利用這些時間整理上課需要用的資料。因為上班第一天的第一節(jié)課一定會非常緊張，所以我會在正式上課前給自己10分鐘來緩解自己緊張的心情。我想作為初中語文老師，一天會有兩節(jié)課到三節(jié)課的課時，在課前我會提前向我授課班的班主任了解本班學(xué)生的狀況，我認為這樣有利于“因地制宜”地教授不同的學(xué)生群，同時也能提高自己教學(xué)水平。在結(jié)束自己的課節(jié)后，我會在辦公室進行上課的反思、批改學(xué)生的作業(yè)以及對下堂課進行備課和對班上同學(xué)的認識。到了下班時間，我會比其他同事晚走一些，進行上班第一天的總結(jié)工作，然會會在校園里熟悉一下校園環(huán)境。這是我上班第一天的時間安排。

五、第一天任務(wù)管理

在我工作的一天，我要熟悉并且做著這幾項任務(wù)和事情。

1、處理好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系；

2、批改學(xué)生作業(yè)；

3、進行第一天上課的反思；

4、對下堂課進行備課；

5、盡可能多的認識學(xué)生、深入學(xué)生；

6、逛校園，熟悉校園環(huán)境。

根據(jù)以上對工作第一天的設(shè)想，使我對畢業(yè)后即將從事的教師工作有了無限的幻想和憧憬。希望以上的這些設(shè)想，在我畢業(yè)后走上教師工作崗位的第一天能真的實現(xiàn)。期待這一天的到來，加油。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇11)

一天培訓(xùn)與工作總結(jié)

在我們的職業(yè)生涯中，不斷地學(xué)習(xí)與成長是非常重要的。隨著技能的不斷提升，我們不僅能夠為公司帶來更大的價值，也可以更深入地了解行業(yè)和市場的趨勢，從而更好地把握機會。在這篇文章中，我將分享一下我參加的一天培訓(xùn)的經(jīng)驗和學(xué)到的東西，以及我在工作中的總結(jié)和思考。

一天培訓(xùn)

這一天的培訓(xùn)主題是"領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理"。我們的培訓(xùn)導(dǎo)師是一位資深的HR專家，他有豐富的企業(yè)管理和人員管理經(jīng)驗，也是一位出色的演講家和教育家。在整個培訓(xùn)過程中，他為我們提供了很多有用的理念、工具和技能，并幫助我們克服了很多的困惑和挑戰(zhàn)。以下是我從培訓(xùn)中獲得的一些主要收獲：

1. 領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)

領(lǐng)導(dǎo)力并不只是指財務(wù)上、戰(zhàn)術(shù)上或組織上的有效性，它還涵蓋了情感、精神和道德方面。一位很好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)在思想、激勵、溝通和團隊協(xié)作等方面都有很高的標(biāo)準(zhǔn)和能力。他們不僅知道如何管理業(yè)務(wù)和人員，還知道如何讓員工感到熱情高漲、自信和成就感。

2. 團隊的構(gòu)成

有效的團隊?wèi)?yīng)當(dāng)具備幾個重要的因素：目標(biāo)、角色、規(guī)則和反饋。這些因素可以幫助團隊建立意識，明確目標(biāo)，清晰責(zé)任，尊重他人和度量績效。同時，合適的團隊管理者可以幫助員工更好地共同協(xié)作，合作、競爭和創(chuàng)新。

3. 溝通的重要性

溝通確實是團隊管理中的一個關(guān)鍵因素。對于管理者，他們需要同時進行有效的溝通和聽取反饋，以幫助員工更好地工作，了解他們的需求和意見。此外，管理人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的情境選擇恰當(dāng)?shù)貓龊?，使用適當(dāng)語言與員工進行溝通，幫助員工更好地理解業(yè)務(wù)和團隊愿景。

工作總結(jié)

從培訓(xùn)中獲得了如此多的收獲，回歸到工作中，我發(fā)現(xiàn)了我也存在一些問題和困難。以下是我在工作中所遇到的問題以及我所作出的努力：

1. 溝通的不足

我傾向于使用電子郵件或其他書面方式，而不是進行面對面的溝通。在一些重要的業(yè)務(wù)交流中，我并沒有充分地考慮到員工的想法，或者交流方式不夠清晰，導(dǎo)致一些信息失誤。

為了克服這個問題，我開始與團隊成員進行更多的一對一交流，并盡可能地預(yù)留時間與員工進行面談。同時，我也會在進行郵件或其他書面溝通時一定要重視語言的清晰性、信息的正確性和內(nèi)容的完整性。

2. 目標(biāo)的不清晰

團隊整體的目標(biāo)沒有明確的方向和計劃，導(dǎo)致了員工的工作內(nèi)容和目標(biāo)無法明確，非常盲目。

為了解決這個問題，我們在剛開始的會議中就對項目目標(biāo)和所需的職責(zé)進行了討論和確定，以確保每個員工都明白自己的職責(zé)和目標(biāo)，同時通過有效的團隊管理工具來加強團隊成員之間的協(xié)作、競爭和成長。

結(jié)語

在本次一天的培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理的知識和技能，這對我的職業(yè)生涯將產(chǎn)生積極的影響。我也認識了工作中所面對的一些問題并采取了一些措施來解決它們。我相信只要繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進，我可以成為一位非常出色的領(lǐng)導(dǎo)者和團隊管理者，為公司和員工帶來更大的價值。

怎么寫一天的工作總結(jié)匯總

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怎么寫一天的工作總結(jié)(篇1)

今天是我到這家企業(yè)上班的第一天。

我到這家企業(yè)是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家企業(yè)的情況，現(xiàn)在有兩個C店和一個天貓旗艦店，做的是男包，企業(yè)有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)。現(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。

我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。

有朋友問我到一家企業(yè)做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。

第一：首先進行了解企業(yè)的構(gòu)造，人員的搭配。了解團隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。

第二：了解企業(yè)店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。

第三：了解企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解企業(yè)的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進貨，或者加工廠進行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。

第四：與團隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。

現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家企業(yè)首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進行改進。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進行下一步的推廣和活動。

接下來是產(chǎn)品的定位，之前企業(yè)的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。

然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以達到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇2)

根據(jù)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定》和興安盟盟委、盟行政公署關(guān)于衛(wèi)生下鄉(xiāng)具體要求，根據(jù)盟衛(wèi)生局衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作實施方案意見，結(jié)合我旗實際開展了卓實有效的工作，現(xiàn)將衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作總結(jié)如下：

為了全面貫徹落實黨的“十六大”提出的全民族健康素質(zhì)，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，確保衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作的順利實施，經(jīng)局務(wù)會研究決定成立科右中旗衛(wèi)生局衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，具體負責(zé)組織實施衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作。按照興安盟衛(wèi)生局衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作實施意見，開展了積極穩(wěn)妥，行之有效的衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動。先后組織31支醫(yī)療隊，醫(yī)護人員135人，接受診治患者__50人次。全年工捐贈藥品、資金、物品折合人民幣1.6200.00元，舉辦各類培訓(xùn)班15次，培訓(xùn)蘇木嘎查衛(wèi)生技術(shù)人員3200人次。在衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作中，時刻以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以務(wù)實的工作態(tài)度，扎實的工作作風(fēng)，精益求精的技術(shù)深受農(nóng)牧民的好評。

為解決我旗貧困地區(qū)缺醫(yī)少藥的實際問題，醫(yī)療隊從最邊遠貧困嘎查開展巡回醫(yī)療，為農(nóng)牧民選醫(yī)送藥，代欽塔拉蘇木哈日沁扎拉嘎嘎查是一個典型的沙化嚴(yán)重，交通不便，群眾生活水平很底的貧困嘎查，缺醫(yī)少藥。衛(wèi)生局黨委十分重視，組織醫(yī)療分隊深入嘎查開展義診活動，接待患者120人次，免費投放藥品__00余元。同時，衛(wèi)生局副科級以上領(lǐng)導(dǎo)與嘎查5名特困戶結(jié)成“一助一”對子，每人捐款人民幣100元，避免了因家庭困難而面臨輟學(xué)的孩子。當(dāng)看到被病魔困繞的一張張面孔又渴望得到診治的農(nóng)牧民時，他們顧不得喝上一口水，全神貫注為農(nóng)牧民療傷治病。衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動深受廣大農(nóng)牧民的歡迎，不但解除了農(nóng)牧民飽受疾病的痛苦，有減輕了他們的經(jīng)濟負擔(dān)，同時也強化了農(nóng)牧民衛(wèi)生健康意識，使廣大農(nóng)牧民積極主動參與平時講究衛(wèi)生，改變陋習(xí)遠離疾病的活動中來。使他們認識到只有健康的體魄才能全身心的投入到生產(chǎn)建設(shè)中，更好的為社會主義建設(shè)服務(wù)，實現(xiàn)全面小康社會。

衛(wèi)生下鄉(xiāng)不單一是醫(yī)療隊，同時也是衛(wèi)生健康教育宣傳隊，走到哪里就把衛(wèi)生健康知識帶到那里，宣傳與人民群眾生活直接關(guān)系的醫(yī)療衛(wèi)生保健知識，先后共發(fā)放衛(wèi)生健康知識手冊23622本、宣傳單27300張。在旗電視臺播放《全國九億農(nóng)民健康教育行動》電視系列片及“非典”防治知識，累計播放時間900分鐘。5月4日組織旗衛(wèi)生技術(shù)人員進行醫(yī)療衛(wèi)生保健防治知識測試。6月22日在旗委、旗人民政府的高度重視和大力支持下，舉辦全旗衛(wèi)生系統(tǒng)“非典防治知識競賽”活動，這是對我旗醫(yī)護人員的醫(yī)療預(yù)防保健知識的一次強化培訓(xùn)，有力地促進了我旗醫(yī)護人員更好的熟悉掌握業(yè)務(wù)知識技能。

為了把衛(wèi)生下鄉(xiāng)工作落實到實處，做為一項長期重要工作來抓，建立和完善對口支援的衛(wèi)生支援工作制度。旗人民醫(yī)院與巴仁太本衛(wèi)生院，旗蒙醫(yī)醫(yī)院與巴彥淖爾衛(wèi)生院結(jié)成“一助一”單位，旗直醫(yī)療預(yù)防保健單位對口扶持一個蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院，蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院扶持嘎查衛(wèi)生室，全面開展對口支援活動。旗人民醫(yī)院、旗蒙醫(yī)醫(yī)院充分發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用，幫助基層培訓(xùn)衛(wèi)生專業(yè)人員，全面提高了蘇木鎮(zhèn)衛(wèi)生院和嘎查衛(wèi)生鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和綜合服務(wù)能力。

發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神是醫(yī)療衛(wèi)生單位的神圣職責(zé)。旗醫(yī)院、蒙醫(yī)院、中醫(yī)院相繼開展了綠色通道，設(shè)120、96999、4129999急救電話，巴鎮(zhèn)地區(qū)及鐵路接病人免費，其它地區(qū)均半價。并開設(shè)了特困戶病房，為特困患者減免醫(yī)藥費，共減免人民幣7200元。同時開展獻愛心活動，共捐款人民幣5600元，捐物折合人民幣8000元。為特困患者免去診療時的后顧之憂，充分發(fā)揮了醫(yī)療衛(wèi)生單位聯(lián)系黨和人民群眾的紐帶作用，使廣大人民群眾真正感到了黨的關(guān)懷。

總之，衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動收到了農(nóng)牧民的歡迎和贊賞，得到了農(nóng)牧民的認可。衛(wèi)生下鄉(xiāng)技術(shù)力量不減，送醫(yī)送藥不停。為保障人民群眾健康，早日進入小康社會做出貢獻。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇3)

醫(yī)護人員的工作是挺辛苦的。要付出很多的耐心和心血在照料病人的事情上。在這種特別的工作崗位職責(zé)，是要盡心盡力的。

1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。

2、配合股份制管理模式，抓護理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護工，保證患者基礎(chǔ)護理到位率;強調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。

3、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓(xùn)，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護士長。

4、加大對外宣傳力度，今年策劃了“護士節(jié)“大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護理界專家同行的贊譽;

1 積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護士的辛勤工作和愛心奉獻。

5、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達%。抓護士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者“教育，倡導(dǎo)多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。

6、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護理各項工作成績達標(biāo)，總分，名列全市榜首。

7、個人在自我建設(shè)方面：今年榮獲“天津市市級優(yōu)秀護理工作者“稱號;通過赴美國考察學(xué)習(xí)，帶回來一些先進的管理經(jīng)驗，并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗，本年度完成成國家級3篇、會議2篇及綜述1篇。

作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領(lǐng)科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊，現(xiàn)在新廈的賞員隊伍已經(jīng)擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部

2 呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊，提高術(shù)水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質(zhì)量得到國際化認證

____年上半年，海南區(qū)衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市衛(wèi)生局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實市、區(qū)兩級衛(wèi)生工作會議精神，繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，各項衛(wèi)生工作進展順利?，F(xiàn)將上半年衛(wèi)生工作進展情況匯報如下：

穩(wěn)步推行基本藥品零差率銷售工作。繼續(xù)在區(qū)人民醫(yī)院及基層公立醫(yī)療機構(gòu)實施國家基本藥物零差率銷售工作，截止____年6月1日，基本目錄藥物共銷售萬元，減收萬元。優(yōu)化整合基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。組織疾控、婦幼、衛(wèi)生院專業(yè)人員對全區(qū)26個鄉(xiāng)村醫(yī)生進行考核，按照績效考核辦法，發(fā)放鄉(xiāng)村醫(yī)生補助，最高金額達2600元。開展村衛(wèi)生室清理整頓工作，按照一個行政村設(shè)置一所政府舉辦村衛(wèi)生室原則，將巴音陶亥鎮(zhèn)原26個自然村衛(wèi)生室優(yōu)化整合為8個行政村

3 衛(wèi)生室。召開了第一季度社區(qū)衛(wèi)生工作會議，協(xié)調(diào)解決社區(qū)工作中存在的問題，安排部署____年重點工作。開展了農(nóng)區(qū)及社區(qū)衛(wèi)生人員培訓(xùn)，共計培訓(xùn)52人。九項基本公共衛(wèi)生服務(wù)穩(wěn)步推進。繼續(xù)開展規(guī)范化健康檔案建檔工作，共建檔案53947份，建檔率達52%，其中農(nóng)區(qū)建檔6200份。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心結(jié)合實際制定了健康教育工作計劃和工作制度，開展了健康教育人員培訓(xùn)，制作健康教育專欄18期，兒童保健、老年保健、免疫規(guī)劃、傳染病報告管理、慢性病管理各項工作逐步規(guī)范，開展公共健康教育咨詢活動6次，印發(fā)慢性病、健康教育、婦幼保健、控?zé)煹刃麄髻Y料18種3000余份。組織專業(yè)人員對巴鎮(zhèn)衛(wèi)生院及5個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目實施情況進行了專項督查，并對存在問題進行了通報。舉辦了____年海南區(qū)重性精神病管理培訓(xùn)班，有效提高了醫(yī)務(wù)人員對重性精神病有關(guān)知識的知曉率。在全區(qū)各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)積極開展“無煙醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)”創(chuàng)建活動，進一步營造了健康優(yōu)美的醫(yī)療服務(wù)環(huán)境。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇4)

我是自20xx年8月12日到公司工作的，至今已有近四個月的時間，在試用期間，在公司閔副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心和指導(dǎo)下，在本公司其他同事的幫助下，個人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都得到一定的鍛煉和提高，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、主要工作內(nèi)容及工作效果

近四個月的工作來，我們一直在做市水利局地塊的動遷工作。進行入戶調(diào)查，并對住戶進行政策講解，動員住戶搬遷等工作。

在工作上，一開始我并不了解工作內(nèi)容和實質(zhì)，經(jīng)過這幾個月時間的學(xué)習(xí)，在公司閔副總和其他同事的耐心講解和幫助下，我逐漸學(xué)會了一些工作所必須的業(yè)務(wù)能力，具備了基本的工作能力。在公司里能夠多向老同事學(xué)習(xí)他們的一些工作經(jīng)驗和工作方法，并逐步轉(zhuǎn)化為自己的思想并提出一些自己對工作的看法與意見。在入戶的過程中，通過與住戶的交流溝通，逐漸掌握了住戶的心態(tài)，并找出問題所在。動遷工作是一個復(fù)雜的工作過程，我們必須在工作的過程中理性的分析問題，最終才能解決問題。

在思想上，從剛進公司時的不理解甚至是困惑到現(xiàn)在的熱愛這份工作的轉(zhuǎn)變，這是因為：第一，我作為公司的一員，無論公司安排我去干什么工作都是公司的決定，一切都是為了公司的大局著想，雖然我沒有能夠做我的本職工作，但是工作的目的都是為了公司，所以只有舍去小我，才能達成大我。只能是我去適應(yīng)工作環(huán)境，而工作環(huán)境不會來適應(yīng)我。第二，作為公司來說，無論公司讓我干什么工作我都應(yīng)該并且能夠做好，做不好就是我的問題；作為個人來說，我來干這個我從來沒有干過的工作，或者說是我不擅長的工作未必是件壞事，至少可以讓我個人能夠更全面的發(fā)展，而不局限于某一方面?，F(xiàn)在我已經(jīng)改變了當(dāng)初的那種心態(tài)，熱愛上了現(xiàn)在的這份工作，并且會很珍惜這次工作機會，通過努力，能夠為公司創(chuàng)造價值，并體現(xiàn)出自我價值。

二、存在的不足及下一步工作打算：

總結(jié)四個月來的工作，深感仍存在很多不足之處，如業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)和深入，工作上尚有急躁情緒等，我會在今后的工作中努力完善自己，克服缺點，爭取更大進步：

1、改進學(xué)習(xí)方法，不斷提高個人素質(zhì)

從一個國有事業(yè)單位的工作人員到一名公司的職員，工作內(nèi)容和工作對象都有非常大的變化，通過這四個月來的摸索和總結(jié)，我已逐漸適應(yīng)了新的工作崗位，但動遷工作所需要的語言表達能力、人際能力還是有些欠缺，因此我今后將抓緊一切學(xué)習(xí)的時間和機會，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，更加系統(tǒng)、深入的研究工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為更好的勝任本職工作做好知識儲備。

2、克服“急躁”情緒，有條不紊做好工作

動遷工作的內(nèi)容非常細致，尤其是“耐心”和“細心”，工作時間和工作方式不固定，因此我工作中時有急躁情緒，這一點從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作實踐中磨礪自己，讓自己在思想上更加成熟，做到能夠從容面對工作中的任何問題和困難。在入戶的過程中更加細心和耐心，更好的做好本職工作。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇5)

做一天和尚撞一天鐘”的思想混日子;另一種是身在其位，不謀其政，反而怨天尤人，這個待遇高，那個崗位好，還有人說，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)還不簡單，要是我也有機會當(dāng)部長，我并不比他們差，有的甚至想，我就可以當(dāng)總經(jīng)理，拿30萬的年薪，多爽啊!其實，存在就是一種理由，任何一個在領(lǐng)導(dǎo)干部崗位上的人，應(yīng)該說都是一步步憑自己本事闖出來的，同為*作工，他比別人精心，所以他當(dāng)上了班長;同為班長，他比別人管理到位，所以他當(dāng)上了副部長;同為副部長，他比別人有思想，所以他當(dāng)上了部長，而這些并不是靠幻想或其它渠道所能得到的。所以，無論你處于什么樣的崗位和環(huán)境，這些都不重要，關(guān)鍵是要有一顆進取之心，將遠大目標(biāo)與工作實踐相結(jié)合，不脫離周圍的現(xiàn)實環(huán)境，生活工作理想切合實際，腳踏實地，一步一個腳印，方能走出屬于自己的一片美好天空!

第三，要保持人格的和-諧，為人要誠實

云南大學(xué)學(xué)生xxx自幼*格孤僻，因為打牌與寢室同學(xué)發(fā)生爭執(zhí)，結(jié)果殺死了朝夕相處的4名同室室友，在刑前對話之前，他說沒有理想是我人之中最大的失敗，有信念的人才會快樂。我想，最根本的還是他的世界觀、人生觀太過狹隘，人格不夠所以，保持人格的和-諧與健康是一個人成長、成才、成功的基礎(chǔ)

第四，要關(guān)于從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇6)

今天，是我的第一份正式的工作的第一天。俗話說，好的開始是成功的一半。這一天，我早早的起床了，洗漱完畢，收拾好東西，開開心心地就出發(fā)了。

出發(fā)之前，我利用三分鐘的時間寫了一張小紙條，留在我的床頭了。內(nèi)容分三步：一步是整理好我的工作必要文件和我的辦公桌，二步是制定本周的'工作目標(biāo)和計劃，三步是制定本周的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃。

來到辦公室，首先把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，然后收拾一下辦公桌。開始我的第一天的工作。

第一周的工作和學(xué)習(xí)計劃如下：

工作方面：

工作目標(biāo) 將辦公室秘書或者經(jīng)理助理工作熟悉掌握 工作計劃

(需要掌握的事情) 1、辦公室用品管理(申請，出入庫登記)√

2、員工的考勤管理√

3、辦公室資料檔案管理

4、辦公室接待事務(wù)

5、公司策劃方面的事務(wù)

6、將網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和說明書弄清楚

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)目標(biāo) 會計道德看完，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)編輯的知識 學(xué)習(xí)計劃和內(nèi)容 1、每天晚上睡前看30分鐘會計道德(理論與題型)

2、將SEO和SEM相關(guān)知識掌握(整理成word文件)√

3、掌握網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作能力(寫兩篇)

4、研究阿里巴巴的成功(發(fā)表到35篇)

今天的工作內(nèi)容如下：

1、 通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)SEO和SEM的學(xué)習(xí)，并且做了相關(guān)信息的收集

2、 寫了一份關(guān)于學(xué)校和基地合作的文件，主要是目前現(xiàn)狀的分析和合作后的優(yōu)劣分析，和合作中應(yīng)考慮的問題。

3、 完整制作了三表：員工考勤表，辦公用品的出入庫登記表，辦公用品申請表。

4、 注冊了阿里巴巴的網(wǎng)站，更加深入的去研究它

總結(jié)：

1、 要求自己每天提前10分鐘到辦公室

2、 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他同事的長處，并且每天總結(jié)下來。

心得體會：只有真正找到自己的位置就可以將自己的工作做到更好，所謂的創(chuàng)新才可以在你不經(jīng)意間冒出來。每天讓自己過得有條理性，所謂的成就感才會不斷地沖擊你實現(xiàn)夢想的欲望。每天都自己一份工作的激情，所謂的靈感才會悄然不覺地給你驚喜!!

今天，是我的第一份正式的工作的第一天。俗話說，好的開始是成功的一半。這一天，我早早的起床了，洗漱完畢，收拾好東西，開開心心地就出發(fā)了。

出發(fā)之前，我利用三分鐘的時間寫了一張小紙條，留在我的床頭了。內(nèi)容分三步：一步是整理好我的工作必要文件和我的辦公桌，二步是制定本周的工作目標(biāo)和計劃，三步是制定本周的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃。

來到辦公室，首先把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，然后收拾一下辦公桌。開始我的第一天的工作。

第一周的工作和學(xué)習(xí)計劃如下：

工作方面：

工作目標(biāo) 將辦公室秘書或者經(jīng)理助理工作熟悉掌握 工作計劃

(需要掌握的事情) 1、 辦公室用品管理(申請，出入庫登記)

2、 員工的考勤管理

3、 辦公室資料檔案管理

4、 辦公室接待事務(wù)

5、 公司策劃方面的事務(wù)

6、 將網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和說明書弄清楚

學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)目標(biāo) 會計道德看完，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)編輯的知識 學(xué)習(xí)計劃和內(nèi)容 1、 每天晚上睡前看30分鐘會計道德(理論與題型)

2、 將SEO和SEM相關(guān)知識掌握(整理成word文件)

3、 掌握網(wǎng)絡(luò)軟文的寫作能力(寫兩篇)

4、 研究阿里巴巴的成功(發(fā)表到35篇)

今天的工作內(nèi)容如下：

1、 通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)SEO和SEM的學(xué)習(xí)，并且做了相關(guān)信息的收集

2、 寫了一份關(guān)于學(xué)校和基地合作的文件，主要是目前現(xiàn)狀的分析和合作后的優(yōu)劣分析，和合作中應(yīng)考慮的問題。

3、 完整制作了三表：員工考勤表，辦公用品的出入庫登記表，辦公用品申請表。

4、 注冊了阿里巴巴的網(wǎng)站，更加深入的去研究它

總結(jié)：

1、 要求自己每天提前10分鐘到辦公室

2、 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他同事的長處，并且每天總結(jié)下來。

心得體會：只有真正找到自己的位置就可以將自己的工作做到更好，所謂的創(chuàng)新才可以在你不經(jīng)意間冒出來。每天讓自己過得有條理性，所謂的成就感才會不斷地沖擊你實現(xiàn)夢想的欲望。每天都自己一份工作的激情，所謂的靈感才會悄然不覺地給你驚喜!!

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇7)

有關(guān)詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。你就會不斷地收到形形色色的xx。在這些郵件中，有一部分是你期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將你的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大_大提高你的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。

其中關(guān)于各種各樣的詢盤，你自己必須仔細的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對你的產(chǎn)品還不夠了解；也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進口你所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和你做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面（例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等）。但你從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所xx的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達成交易的關(guān)鍵。

在第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望自己多多努力，盡快熟悉自己的工作。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇8)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們的實習(xí)生活已經(jīng)進行了半個月的時間，對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，那里的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。以下五月份個人工作總結(jié)報告：

首先在教學(xué)方面我們每個人都有了必須的提高，從剛來時登上講臺時的'緊張，講話都有停頓，到此刻能夠比較合理的安排教學(xué)設(shè)計，靈活自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的提高，當(dāng)然這與我們的指導(dǎo)教師的幫忙和我們平時互相聽評課，提意見分不開的，僅有這樣我們才能促進彼此的提高。

另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考完試后，學(xué)校讓我獨立承擔(dān)初二年級3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，和上半學(xué)期不一樣，不再和我的指導(dǎo)教師一齊帶1班和2班了，對我來說，這是學(xué)校對我的信任和本事上的肯定，但畢竟自我?guī)О嗖灰粯?，付出的努力會更多一些，于是此刻的工作量大的出奇，因為這已經(jīng)是我在19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數(shù)學(xué)課，一周有12個課時，還有4個早自習(xí)，并且此刻學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的進取性提高了，平時學(xué)習(xí)問題的人也增多了，自我班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生，學(xué)生越來越多工作量也越來越大，每一天很累，但看到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的，我想這也是當(dāng)教師最大的心愿吧!軼鵬的工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負責(zé)，除了上課外，會給學(xué)生們補習(xí)英語，學(xué)生們的英語成績也有了必須提高。京新的工作沒有變動，可是發(fā)現(xiàn)初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們立刻升初三就不用學(xué)生物了，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視，紀(jì)律也不好管，所以如何上好下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計劃的，說實話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一齊，方法還是會有的。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈，下個月要到北京參加比賽，她的學(xué)生們還是很聽話的，并且提高也很大，能夠說給19中開辟了第二課堂，豐富了學(xué)校文化生活。譽賞來了以后接替金閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生，此刻在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開了特長班，每一天午時3、4節(jié)課教學(xué)生們畫畫，學(xué)生們興趣很濃厚，此刻大概有20多個人。

5月中旬，師大的教學(xué)指導(dǎo)教師再次來到我們那里聽課指導(dǎo)，并檢查了我們的教學(xué)工作計劃，結(jié)合課堂教學(xué)，給我們提出了許多寶貴的意見，我們就此召開了團小組會議并進行了教學(xué)反思，爭取在今后的教學(xué)過程中有更大的提高。

團活動方面，我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)”系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及“感恩母愛”征文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團活動取得了圓滿成功。

目前來看，由于我們在工作上的認真負責(zé)和不懈努力，還是得到了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及那里的教師和同學(xué)們的認可，離實習(xí)結(jié)束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機會，爭取上好自我的每一節(jié)課，認真對待那里的每一個學(xué)生，讓自我的這次頂崗實習(xí)不留遺憾，并且能為自我今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ)，最終感激師大的教學(xué)指導(dǎo)教師對我們教學(xué)上的指導(dǎo)，感激駐縣教師降教師對我們的關(guān)心照顧，感激我們自我的指導(dǎo)教師給我們的幫忙，更要感激霸州19中學(xué)為我們供給了這樣的一個實習(xí)機會。我們會繼續(xù)努力的。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇9)

通過大隊部的全面巡視和值周干部的檢查反饋情況，現(xiàn)在我將今天的德育工作做以簡要的總結(jié)，如有不周到的地方還請各位老師能夠諒解。

一、紀(jì)律方面

新學(xué)期學(xué)生的自我約束能力有了很大改進，課間在教室內(nèi)大聲喧嘩的少了，走廊內(nèi)追跑、打鬧的現(xiàn)象少了，上下樓，基本都能做到輕聲慢步，靠樓梯右側(cè)行走。見到老師和客人能主動打招呼、讓路。雖然是剛開學(xué)的一兩天，但是學(xué)生都能做到井然有序。課間秩序有了一個良好的開端。

二、衛(wèi)生方面

各班的室內(nèi)大多數(shù)都能做到地面、墻角無紙屑及其他雜物。門窗玻璃及窗臺無灰塵、無印跡。但是，衛(wèi)生工具(掃帚、水桶、紙簍等)一定要擺放整齊，在這方面做的比較好的班級有4.1，4.2，4.3，4.4，3.3，其他班級的物品擺放要在一周內(nèi)整理徹底。各位班主任老師有時間也可以到以上班級去參考和借鑒一下。大隊部還要在下周重點檢查室內(nèi)的物品擺放。

另外，有室外院區(qū)的班級，我們一定要堅持每天早、中、晚各掃一次，每天7點10分前，要清掃結(jié)束。要有專人負責(zé)，按時清掃。開學(xué)第一天早上，分擔(dān)區(qū)能及時清掃的班級有六年組、5.1，5.4，4.2，4.1.特別值得一提的是5.1。孫達老師早晨到校很早，而且親自帶領(lǐng)本班學(xué)生去清掃院區(qū)，雖然任務(wù)量大，卻毫無怨言，清掃的徹底、干凈。還有劉瑩老師雖然剛接任班主任工作，但是，卻能很快的.進入角色，無論是室內(nèi)的衛(wèi)生、還是室外的院區(qū)，她都能親歷親為。為學(xué)生做出了榜樣。

但是，還有個別班級沒有下來清掃，以后院區(qū)不下來清掃的班級，大隊部要在黑板上公示不能及時清掃的班級。希望班主任老師能夠督促學(xué)生。

還有各班的花還需要整理和填充。教室每個窗臺兩盆，走廊對應(yīng)窗臺一盆，個別班級沒有買的要抓緊時間，已經(jīng)枯死的花，抓緊處理掉，下周大隊部要到各班檢查。

清雪

學(xué)校清雪任務(wù)中，在校長的帶領(lǐng)下，各小組組長的指揮下，全體教師都能按照學(xué)校的要求及時清掃，盡管天氣很冷，可是仍然干得熱火朝天，按照學(xué)校要求，能準(zhǔn)時到、表現(xiàn)較為突出的有高校長、周校長、劉國忠、王福華、高波、鄭建華、孟慶峰、王晶瑩、馬秀云、薛丹。還有個別教師沒有參加，學(xué)校這里都有記錄，在這里就不點名了。希望以后的集體活動大家都能積極參與。

三、眼操

開學(xué)的這兩天來，輔導(dǎo)員和大隊值周生一直堅持上下午對眼操情況做以檢查。大多數(shù)班級都能重視眼操。做操過程中，能堅持全體學(xué)生參與，室內(nèi)安靜。我們抽查的是二樓和三樓、四樓的班級，表現(xiàn)較好的班級有6.1，2.2，3.1，3.2，3.4，5.3，5.4四年組。特別值得表揚的是路艷新老師，她能帶領(lǐng)學(xué)生一起做眼操，給學(xué)生開了一個好頭，做出了榜樣。

但是，個別班級還有不做眼操的現(xiàn)象，還有的班級在姿勢要領(lǐng)和節(jié)拍上還需要加強。希望班主任老師以后能夠重視。

四、上、放學(xué)

開學(xué)第一天學(xué)生都來得很早，大多數(shù)學(xué)生都能按照學(xué)校的要求，穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾。進校門能有秩序的站好隊進入樓內(nèi)。放學(xué)時，各班都能按照學(xué)校要求，打班牌，排隊按路線放學(xué)。各班班主任都能把本班隊伍送至學(xué)校門口的放學(xué)區(qū)域。從明天開始，各班的副班主任要到各班跟著送排。班主任老師還要和學(xué)生講下去，沒有特殊情況，所有家長一律不準(zhǔn)進校園。

最后，說兩個通知：一個是我們的校園廣播站下周正常播出，主題是，向雷鋒同志學(xué)習(xí)。播出時間暫時調(diào)整到3月5日。以后每周四正常播出。請各班把稿件周五9點前上交到大隊部。

二是班主任老師讓學(xué)生買兩本課外書。一本是適合自己年齡段的書，放到本班書架里。同學(xué)之間可以互相傳看。還有一本是一二年段買西游記。三四年段，買水滸傳。五六年段買三國演義。

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇10)

班長一天工作總結(jié)

早晨，陽光明媚。我邁著輕快的步伐走進了學(xué)校，準(zhǔn)備開始一天的工作。作為班長，我知道自己的責(zé)任重大，需要為班級同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活提供全面的服務(wù)。下面，我將記錄下一天工作的詳細過程。

一、早會

早上7:30分，我來到班級門口，迎接來到學(xué)校的同學(xué)們。一到班級，我立即召開早會。我首先向大家介紹了今天的課程安排和學(xué)習(xí)重點，然后又請同學(xué)們分享一些成長的故事和經(jīng)驗。在這個過程中，我也積極鼓勵同學(xué)們，讓大家更有信心和動力去面對新的一天。

二、課堂管理

第一節(jié)課開始后，我進入教室，檢查了同學(xué)們的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀態(tài)。在課堂上，我注意安排同學(xué)們的座位，使他們可以更好地參與討論和互動。同時，我也會根據(jù)同學(xué)們的反饋和問題，及時與老師進行溝通，幫助同學(xué)們更好地理解和掌握知識。

三、衛(wèi)生維護

課間休息時，我會檢查教室和走廊的衛(wèi)生情況。如果發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔垃圾或不文明行為，我會及時與他們進行溝通，并協(xié)助他們改正錯誤。在班級里，我也會定期組織同學(xué)們進行集體衛(wèi)生和環(huán)保活動，讓他們樹立環(huán)保意識。

四、活動組織

下午放學(xué)后，我組織同學(xué)們進行合唱排練和迎新晚會的籌備工作。在活動中，我充當(dāng)著主持人和指揮的角色，幫助同學(xué)們更好地發(fā)揮才能。同時，我也為班級同學(xué)們策劃了一些趣味運動和文化知識競賽等活動，增強了班級凝聚力和友誼力。

五、家長溝通

晚上，我按照計劃與家長進行了聯(lián)系，反饋了同學(xué)們的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)情況。我向家長詳細地介紹了課堂和班級管理情況，并聽取了家長的意見和建議。通過這樣的溝通，我能夠更好地了解同學(xué)們的家庭情況，與家長達成合作共識，共同關(guān)愛和幫助孩子們成長。

結(jié)束語

一天的工作很快就結(jié)束了?；仡櫿麄€過程，我深感這個班級需要我不斷的努力和奉獻。我將會一如既往地與同學(xué)們一起共同成長、共同進步！

怎么寫一天的工作總結(jié)(篇11)

一、準(zhǔn)備工作

研究制定切實可行的線上教學(xué)工作方案，根據(jù)實際情況制定本校課程計劃表，組建線上教學(xué)工作群，利用微信語音功能開教師工作會議，對學(xué)生基本情況進行排查摸底，確保線上教學(xué)順利開展。

二、線上集體備課

為進一步提高線上教學(xué)質(zhì)量，我校根據(jù)上級要求及安排按計劃進行線上集體備課。

三、線上教學(xué)監(jiān)管和學(xué)生質(zhì)量檢測

學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)第一時間進入釘釘群對教學(xué)情況進行監(jiān)管，每天至少聽一到兩節(jié)課，針對出現(xiàn)的問題及時解決，注重課堂中師生互動和作業(yè)布置及反饋，教師對學(xué)生學(xué)習(xí)情況有檢測！

四、心理健康教育

我校根據(jù)實際情況研究制定了《線上心理健康教育工作實施方案》，充分利用班會和上級推薦資源對師生進行心理健康疏導(dǎo)，目前我校師生各方面狀態(tài)良好。

五、教育資源平臺利用

我校推送資源平臺為國家正規(guī)教育資源平臺，推送內(nèi)容符合學(xué)生學(xué)習(xí)和學(xué)生身心健康發(fā)展。

六、家校溝通

我校注重家校溝通工作，教師能按要求指導(dǎo)學(xué)生及家長合理安排學(xué)習(xí)及活動時間。

七、學(xué)生居家學(xué)習(xí)、活動簡影

八、疫情防控工作

1、做好宣傳動員，實行聯(lián)防聯(lián)控

加強宣傳，及時預(yù)防。積極開展多種形式的健康宣教，普及新型冠狀病毒感染的肺炎防治知識，倡導(dǎo)環(huán)境衛(wèi)生、科學(xué)洗手等衛(wèi)生行為，提高廣大學(xué)生、教職員工對流感防治的正確認識和自我防護能力。利用微信或釘釘向師生進行宣傳教育，要求師生做到“四早”：即早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，外防輸入，內(nèi)防擴散。

2、校園消毒工作

學(xué)校定期對校園、教室、圖書館(閱覽室)、教研室等學(xué)生和教職員工學(xué)習(xí)、工作、生活場所衛(wèi)生進行消毒，注意通風(fēng)，保持空氣流通。

3、健康檢測

每日對學(xué)生和教職工開展晨檢，仔細詢問是否有發(fā)熱、咳嗽、咽痛等流感樣癥狀。一旦發(fā)現(xiàn)流感樣癥狀的學(xué)生或教職工，要立即按有關(guān)規(guī)定，要求其進行進一步診治。建立“零報告”制度。建立健全校內(nèi)有關(guān)部門和人員、學(xué)校與家長、學(xué)校與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)及教育行政部門“零報告”聯(lián)系機制，完善信息收集報送渠道，保證信息暢通。

4、校園安全

實行24小時值班制度。建立與教育部門、衛(wèi)生部門信息聯(lián)動機制，發(fā)現(xiàn)疫情及時上報并收集本地區(qū)新型冠狀病毒感染的肺炎發(fā)生信息，及時準(zhǔn)確地進行預(yù)警。

5、防疫物資儲備

學(xué)校做好防疫物資儲備工作。在原有儲備物資情況下，重新購置了酒精和84消毒液。

怎么寫一天的工作總結(jié)匯編

總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的第一天上班的工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇1

對于未來，我希望在一所中學(xué)從事一名語文老師的工作。我想第一天上班，對于我來說一定是緊張而又充實的，我將按照以下幾個方面進行我上班第一天的工作規(guī)劃。

一、儀容儀表

我想在上班第一天的儀容儀表是非常重要的，因為人對人的第一印象是很重要的。作為一名人民教師，我覺得應(yīng)該給人一種沉穩(wěn)、樸素、整潔的樣子。所以我會把頭發(fā)扎成一個馬尾辮，畫稍微淡色的妝，并且我不會佩戴任何首飾。在著裝方面我會選擇稍微深色系的套裝，穿3cm左右的高跟鞋出現(xiàn)在學(xué)生以及同事的面前。

二、與同事相處

我認為在上班第一天處理好人際關(guān)系是非常必要的，需要給同事一個好的第一印象。在工作的第一天，我會少說多聽多看，我會微笑地面對每一個人，在教學(xué)與備課、上課方面不懂的地方會虛心地向同事們請教。并且不會在我與同事的談話中出現(xiàn)一些關(guān)于私人和單位有關(guān)的話題，就像老師上課教的那樣，談一些無關(guān)緊要的話題，對帶有個人傾向的話題不予評論，一笑而過。

三、與領(lǐng)導(dǎo)相處

作為職場新人，第一天上班一定要去領(lǐng)導(dǎo)那里報到，領(lǐng)導(dǎo)對自己的第一印象是非常重要的。在見領(lǐng)導(dǎo)前，我想我會十分的緊張，但我會盡量使自己沉著、冷靜，以最好的狀態(tài)見領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)與我談話時我會十分謹慎地回答領(lǐng)導(dǎo)的問題，虛心地聽取領(lǐng)導(dǎo)在未來工作給予我的'意見與建議。

四、第一天時間管理

第一天我會比平時早起，對自己的儀表著裝進行整理，我會提前半個小時到四十分鐘進入辦公室，利用這些時間整理上課需要用的資料。因為上班第一天的第一節(jié)課一定會非常緊張，所以我會在正式上課前給自己10分鐘來緩解自己緊張的心情。我想作為初中語文老師，一天會有兩節(jié)課到三節(jié)課的課時，在課前我會提前向我授課班的班主任了解本班學(xué)生的狀況，我認為這樣有利于“因地制宜”地教授不同的學(xué)生群，同時也能提高自己教學(xué)水平。在結(jié)束自己的課節(jié)后，我會在辦公室進行上課的反思、批改學(xué)生的作業(yè)以及對下堂課進行備課和對班上同學(xué)的認識。到了下班時間，我會比其他同事晚走一些，進行上班第一天的總結(jié)工作，然會會在校園里熟悉一下校園環(huán)境。這是我上班第一天的時間安排。

五、第一天任務(wù)管理

在我工作的一天，我要熟悉并且做著這幾項任務(wù)和事情。

1、處理好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系；

2、批改學(xué)生作業(yè)；

3、進行第一天上課的反思；

4、對下堂課進行備課；

5、盡可能多的認識學(xué)生、深入學(xué)生；

6、逛校園，熟悉校園環(huán)境。

根據(jù)以上對工作第一天的設(shè)想，使我對畢業(yè)后即將從事的教師工作有了無限的幻想和憧憬。希望以上的這些設(shè)想，在我畢業(yè)后走上教師工作崗位的第一天能真的實現(xiàn)。期待這一天的到來，加油。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇2

昨天是志愿者工作的第一天，第一天上崗，對自己的工作也是充滿期待，在交接班那天看到商學(xué)院幾個女生的表現(xiàn)的時候，我和陶陶就覺得我們絕對能比她們做的更好，她們能夠得到表揚信的話，我們就絕對能拿到表彰紅旗了。哎，還是不能說大話啊，每一個志愿者都不容易，做了昨天第一天的工作就發(fā)現(xiàn)自己身體的一些不適了。

我的工作是被分配到上海南站北廣場的世博3路，每天早上7:30開始工作,在車站維持排隊秩序，讓乘客們能夠有秩序的盡快的上車。由于一大早人流量比較多，所以車站也比較吵鬧，所以我們4個小姑娘只能扯開嗓子喊。其中說的最多的一句話就是“我們的票價是一個人2元，請大家準(zhǔn)備好零錢或者交通卡，沒有零錢的車上有找零”“我們車程20分鐘就到達園區(qū)了，想要盡快上車的乘客請到立隊排隊”。往往很多乘客都是會排在坐隊想要座位置，可是這樣一來整個隊伍的進度就會慢很多，所以我們就必須不停的喊，不停的說服他們排立隊。由于公交首班車是8點，所以在等待得那段時間我們還要負責(zé)分發(fā)一些地圖和扇子，同時這時候乘客們問題也是最多的，一般基本上都是問園區(qū)內(nèi)的一些情況。還好我們每人身邊都備了一張園區(qū)地圖，這樣也方便了我們回答問題。

基本上要到9點左右車站上的人開始少了，同時這時候我們的嗓子進過一番折騰以后，基本上已經(jīng)很難受了。同時為了照顧一個身體不舒服的女生，我們4個統(tǒng)一都穿上了外套，在35℃的太陽下，身上不知道洗了幾把澡了，嚴(yán)重的脫水讓身體也開始覺得不舒服了，但是我們只完成了一半的'工作，所以還要必須堅持下去。

基本上到了9:30以后，車站上人已經(jīng)不是很多，我們就開始我們的第二項工作，就是跟著世博3路一起去園區(qū)，在車上做文明觀博宣傳。本來想著是件挺好的事，好歹車上有空調(diào)，人也舒服點。上了車后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。身體確實得到了清涼，可是嗓子要遭罪了，車上乘客非常的多非常的擁擠，同時車上還有移動電視開著，想要講解必須扯開嗓子大聲喊。而且車子一路顛簸，我們必須面對乘客，用另一只手放在背后抓住欄桿才能站穩(wěn)。往往等到下車的時候就會發(fā)現(xiàn)，由于長時間一只腳著力，那只腳在下車那一瞬間竟站不直了。到了園區(qū)入口后，要下車指引車上的游客往哪個方向走，同時要等他們問完所有問題我們才能跟著車子再回到南站。

雖然我們的工作時間只有上午4個小時，但是第一天下來的總體感覺就是：熱+腿酸+嗓子痛。半個暑假把自己養(yǎng)的像頭豬，現(xiàn)在該減減肥了。但是一天下來感覺自己過很充實很開心。我承認志愿者工作確實挺辛苦的，但是我們也會堅持做下去，交接班那天的那句話我們也會實現(xiàn)的。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇3

在忙碌中，今日的工作已經(jīng)結(jié)束，對此我總結(jié)了今天的工作中面臨到的一些工作問題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

第一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

1.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

2.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的`切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭特別急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

第二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃魏苤匾?

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

你的.商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立客戶至上服務(wù)意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

未來的路是怎樣的，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。我會在日后努力做到更好的!最后，祝愿我們的公司日后更加前景更加光明!

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇4

昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就開始對著電腦不停的工作，比體力活好不到哪去，數(shù)字太多，程序不熟練，有點繁瑣。一遍又一遍，速度就出來了，只是到晚電腦反應(yīng)速度越來越慢，到了下班時間，松了口氣，卻見旁邊的人都不起身，還在木然地對著那豬腦般的電腦。接著便是經(jīng)理通知“加班”，分了任務(wù)，加班到21:46，右手握鼠標(biāo)都快伸不開了。加班前我就看了我坐的兩輛公交車的末班分別是八點、九點，只是我們竟然到了十點。手機早就沒電，自動關(guān)機了，一同事借我手機打了個電話回家，另一同事借了萬能充給我，才打電話叫我哥來接我。只是不幸，外面一直下著大雨，我要等，等雨停了我哥才能來。一起加班呢同事都走了，我來到十字路口，站著，看著大酒店絢麗的燈光，路上穿梭的車流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打電話催我哥，雖然感覺不好意思，可是站那心真慌。接到我哥電話，才踏實了。 來到叔叔家小區(qū)前那個大坡，車還是上不來，可能電不足了。之前幾次，來到大坡前我就愁著要下來走路，每次都走，多點少點，這次最多?；氐郊?，馬上十一點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關(guān)心我第一天上班狀況，問了些，奶奶留了菜，阿姨煎了兩個蛋給我，冒著燙撕了塊在嘴里，很想擁抱她一下。

今早沒睡夠就被鬧醒了，第一反應(yīng)要去上班!沒猶豫就起床了，出門看下著雨。要等的公交車總是不出現(xiàn)，坐了另一輛備選的，走得更遠一點，車上很擠，我感覺到不正常了，下車果真：包被割了!手機沒了!錢還在!

上班時還是嘮叨了一下今早的遭遇，只是這與工作無關(guān)，而且也沒人會關(guān)心這么多，勸我平靜下來。只是害怕賊人會看著號碼來勒索那一套，擔(dān)心了一上午。12點，下班，有人打卡走了，多數(shù)還在接著做，經(jīng)理出來叫點飯，我看出來了中午也加班。我沒叫飯，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路過小商店，看到柜臺上擺著電話，首先撥了我的號，已關(guān)機;給我爸打了一個，問他們有沒有接到我號碼打的電話，又很緊張地問他們在干嘛?爸說“在買個床，您床不是壞了嗎?買個么呢回來就有新的。您問的什么號碼打電話，怎么回事?”——“我手機又著偷了，要是我號碼打給您們，說我怎么了，怎么了，要錢的話是假的，是騙子，別信”——“恩，知道了，偷了就算了，回來再買........”——“恩，么不說了，我上班到星期六，星期六晚上就回來，那掛了”。掛了電話，我還是哭了，委屈?心酸?溫暖?認不得是哪多點，撐著傘漫無目的地走。

下午接著上班，依然加班，我沒堅持下來，到七點，完成了一部分和就經(jīng)理打招呼走了。第二天上班的'感覺還是很累!吃完飯就坐在這，手酸的，麻的。很久沒記日記了，今天寫了一篇久違的流水賬。

謝謝以上提到的所有人，還有正在和我聊著這一切的啊!

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇5

今天第一天來到我的新工作崗位，在這個團隊里，年輕人的激情、活力以及那種朝氣蓬勃積極向上的一切都感染著我。我也開啟了新的征程。

現(xiàn)在我就將今天的工作情況和簡單的想法拙劣地總結(jié)下：

一、對XXX教育集團的進一步認識

XXX教育的各種理念對于我這個新入行的`人來說，一切都是耳目一新。XXX教育和普通教育最大的區(qū)別就是可以為每一位來就讀的學(xué)子提供一套與之相匹配的教育方式，完成了因材施教的理想，進而完成學(xué)生、家長的期望。

二、對于學(xué)校的管理認識

在上班的第一天，我沒有發(fā)現(xiàn)任何一種員工乃至領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象出現(xiàn)，作為一個有戰(zhàn)斗力的團隊來說，這點非常重要。同時在晨會，這個團隊通過一套很有利而不缺乏輕松的方式進行，調(diào)動了每位員工的工作積極性和工作熱情。在資陽這個團隊里，領(lǐng)導(dǎo)班子能夠及時反饋對于員工的得失，非常具體，能加快員工的成長。

三、個人工作情況

作為我個人來說，我完成了非常簡單的三項任務(wù)，實際上主要是觀摩他們工作的方式，從而汲取養(yǎng)分，盡快融入這個積極的團隊里。

更加重要的是，今天我做了一套資陽高三畢業(yè)生的第二次診斷題，這與我在XX授課內(nèi)容和難度都有較大區(qū)別，這個情況雖然早有預(yù)計，但是真正出現(xiàn)的時候，惶恐不安縈繞心頭。但是這種情況促進我必須正視我的情況，只有通過不斷地學(xué)習(xí)、觀摩、聽課來提升我，希望能夠以最快的進度來融進這個團隊。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇6

一、本日工作總結(jié)

在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

二、工作上的問題：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的'問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇7

今天，我終于到IBM報道了，早晨六點半起床，化了個妝，簡單的吃了頓早飯就急沖沖趕著去中智提交入職材料，簽完一系列的合同我和幾個跟我一樣的實習(xí)生就開始趕車前往IBM的新址----黃泥川，大約10點左右我們幾個到了，我們分別給自己的經(jīng)理打電話，等著經(jīng)理來領(lǐng)我們，就這樣經(jīng)理帶著我暫時到了一個項目小隊長那里呆著（真的是暫時，雖然很喜歡那個師傅但是后來我還是被調(diào)到別的組了），第一天的實習(xí)就在我的坐車和發(fā)呆中度過了。

我還是很喜歡我的工作環(huán)境的，接下來就真的看自己了，姐姐說的對，我不可以驕傲，因為這些都是我同學(xué)幫我得到的，我也不能人云亦云，我的人生不應(yīng)該是一個復(fù)制品，別人認為不重要的是，不愉快的工作，對于我自己而言要有自己不同的'心得體會，我感覺今天我的態(tài)度有點過了，因為調(diào)到別的組所以就不那么愿意跟原來的組長打招呼，因為他是個男的，可能怕他想歪了，但是我總覺得該是有禮貌的時候就應(yīng)該有禮貌，不要考慮性別更別去想的太多，覺得合適就應(yīng)該打，你自己腦子里的哪些污穢想法不可以強加在別人身上。所以在這里我要告誡自己，職場菜鳥希望你放低自己的姿態(tài)，以一個學(xué)習(xí)者的身份去接觸身邊的人，每個能進IBM的員工肯定都有其吸引HR的有點，我們要虛心學(xué)習(xí)，同時要做個有禮貌的職場菜鳥，知道什么時候該說話什么時候不該，新來的就要有個新來的樣，不要新來的還要裝作自己對這里很熟，所以告誡自己的第二點就是，少說話，多干活，用成績?nèi)フf明自己的態(tài)度。

最后想告訴自己真心對待身邊的每一個人，自己不是美女，別再想著自己多美多美，因為這種想法會偷走你努力和積極向上的態(tài)度，但也不可妄自菲薄，因為你也不是很丑，但是你在不是很笨的同時也并不是很聰明，所以希望你在今后的職場生涯里，能端正態(tài)度，不是說不可以交朋友只是覺得你應(yīng)該在把自己應(yīng)該干的事干完了干好了再去發(fā)展自己的副業(yè)，工作就要有工作的態(tài)度，不是在應(yīng)聘的時候不斷的夸自己學(xué)習(xí)能力強嗎？

那么，好吧，親愛的你，現(xiàn)在正式見證奇跡的時刻！人做第一件事的成果往往會決定你今后做同樣事情的等級，所以第一份工作，認真，完美的開工！加油！相信自己！

怎么寫一天的工作總結(jié) 篇8

第xx天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是打開PHOTOSHOP找一些圖來練習(xí)一下自己的手動能力，最后老板進來了，交代了我些要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚白己該做些什么事情的。

不過有個同事是個老員工了，對這些很熟悉，不懂的.我都向他請教。他都會教我。其實我的工作也很簡單就是整理些文件什么的。坐在辦公桌前忙了，早上也沒什么感覺，認真去做一件事時問總過的很快的。吃午飯是和老板和那個同事一起的。因為我們老板是自己做飯的，忘記強調(diào)了，我老板是個女強人。嘿嘿!

下午除了重復(fù)早上的事我就只是學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。而且我實習(xí)的這家公司是設(shè)計制作安裝為一體的一個不算很大的公司。這樣我就可以涉及到關(guān)于平面方面的各種東西。這讓我很欣喜。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫(精品10篇)

網(wǎng)上各類范文模板可解寫作之憂，優(yōu)秀的范文可借鑒的是其整體構(gòu)架，范文的基本格式是怎樣的呢？一起來看看小編為您準(zhǔn)備的精彩“轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫”，希望您能從本文中獲得一些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇1

作為公司的一名員工，在過去的工作中我一直兢兢業(yè)業(yè)做好自己分內(nèi)的工作，對于下一年度的工作計劃，我的心中已經(jīng)有了方向，以下是我的工作計劃：

一、以情服務(wù)、用心做事

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管

xxx影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在世紀(jì)xx這個大舞臺上展示自己，能為xxxx的輝煌奉獻自己的一份力量。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇2

一、學(xué)習(xí)方面

在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂，甚至能夠說是一無所知。來到公司的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自我的選擇是正確的。

二、專業(yè)知識

剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，可是在領(lǐng)導(dǎo)的解釋和開導(dǎo)下，我逐漸進入了主角，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫忙。同時我們還到xx、xx和xx商務(wù)區(qū)進行了踩盤，對所學(xué)知識進行實踐和運用。當(dāng)時確實能感覺到苦過累過，可此刻回過頭來想一下，想提高要克服困難就是自我，雖然當(dāng)時很累很苦，但都照樣堅持下來了。

三、其他方面

今年x月份的時候我們開始到外展點，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都十分的陌生，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作資料。在平時的工作中，同事們也給了我很多的提議和幫忙，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。

四、感想

在以后的日子中，我會加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯。

總之，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與提高，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須的差距。今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇3

我于20xx年xx月xx正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況的簡要總結(jié)如下：

一、個人情況的簡介。

20xx年xx月——20xx年xx月，在xx工業(yè)大學(xué)就讀建筑環(huán)境與設(shè)備工程（建筑熱能工程）專業(yè)；

20xx年xx月——20xx年xx月底，在xx市燃氣熱力規(guī)劃設(shè)計院從事燃氣、熱力方面的設(shè)計工作；

20xx年xx月底至今，在公司工作。

20xx年xx月，參加并通過了20xx年度全國注冊公用設(shè)備工程師（動力）執(zhí)業(yè)資格考試（基礎(chǔ)科目）；

20xx年xx月，參加并通過了20xx年度全國注冊公用設(shè)備工程師（暖通空調(diào)）執(zhí)業(yè)資格考試（基礎(chǔ)科目）。

二、試用期間工作上的表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

上班伊始，我認真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時，我時刻提醒自己我代表的是公司形象，時刻注意自己的言行。

2、根據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，我的工作是做動力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計工作。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，從我來上班那天起我就開始接觸亞洲鋁業(yè)這個項目，在張芳浩師傅的指導(dǎo)下我主要是做這個項目當(dāng)中的動力方面的設(shè)計工作，主要有壓縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設(shè)計，在這之前，我從未接觸過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當(dāng)然主要還要靠自己學(xué)習(xí)，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識，以便更好的做好工作。

亞鋁的這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應(yīng)這項工作，包括語言方面的，因為業(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平，工作時我通過查閱工具書來幫助我，下班后，我通過學(xué)習(xí)軟件來加強我的英語學(xué)習(xí)，以便提高我的英語水平?，F(xiàn)在亞鋁這個項目還在進行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作方式，而且我也覺得我有能力繼續(xù)把這個項目做下去，直到成功完成。

在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長興（廣州）電子新增空壓機房、制冷機房空調(diào)項目、廣鋼南沙氣體工程（竣工）、艾派模具新增廠房初步設(shè)計。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內(nèi)容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師應(yīng)當(dāng)在具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)下、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當(dāng)然，良好的語言表達能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。

三、工作中的不足及今后努力的方向。

三個月來，雖然完成了一些任務(wù)，取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如剛來工作時，由于自己的感情問題沒處理好，使得不能靜下心來專心工作；另外工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的后續(xù)安排的預(yù)見性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；在實際工作上，有時感覺專業(yè)知識和經(jīng)驗匱乏，力不從心。但這些缺點與不足，在以后的工作中，我都會注意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：

1、加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新規(guī)范、新技術(shù)，不但向書本學(xué)習(xí)，更要向其他同事學(xué)習(xí)。

2、加強英語的學(xué)習(xí)，努力提高口語方面的能力，使自己能盡快能使用英語和業(yè)主交談。

3、盡快的學(xué)會使用三維CAD設(shè)計軟件，提高自己的業(yè)務(wù)能力4。加強其他方面知識的學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識，象管理、法律、營銷等等。

在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常。本文。由方的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我這次工作的機會，今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇4

自20xx年4月17日我加入xxx行（中國）至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責(zé)xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關(guān)于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇5

20-年漸漸地臨近尾聲了，新一年的腳步離我們越來越近了?；仡櫊I業(yè)中心一年來的工作，有辛苦有付出，有成績有不足，當(dāng)然更多的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望?，F(xiàn)對20-年的工作做如下總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)方面

1、在年初制定了《20-年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務(wù)管理，理順作業(yè)流程。同時嚴(yán)明管理制度，綜合考核，論績?nèi)〕?。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。

2、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。完成了市場經(jīng)營部交辦的各項生產(chǎn)任務(wù)，同時對今年的客戶資料的核實及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成，

二、服務(wù)方面

1、年初郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責(zé)制的原則，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。

2、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會，定期對服務(wù)工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改，好的做法給與激勵。改變早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。

3、加強服務(wù)禮儀培訓(xùn)，每月定期學(xué)習(xí)《-禮儀服務(wù)講座》和《--禮儀服務(wù)講座》，并對營業(yè)員的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作。從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的評比活動，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。

三、合作營業(yè)廳管理

1、在年初建立了《-區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》，對-區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核，并每月進行排名，針對排名情況發(fā)放流動紅旗。

2、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn)，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)實踐操作。

3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺經(jīng)驗缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平。

以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進步，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅，在省公司聯(lián)檢中，-區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。

四、代辦點管理

年末營業(yè)中心與-區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，為我公司代辦-業(yè)務(wù)，采取即買即通的方式。營業(yè)中心由專人負責(zé)上門服務(wù)，每天定期送卡、收繳話費及相關(guān)證件，同時因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷商積極性很高。

五、清欠管理

今年中旬，-區(qū)成立清欠隊伍，聘用了6名清欠員，專門負責(zé)-區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法。清欠班采取法院協(xié)助、走訪學(xué)校和街道辦事處、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳，截止年底累計清回拆機欠費---元。-區(qū)網(wǎng)上欠費采取外呼清繳方式，四個月累計清回欠費---元。-區(qū)自加強清欠管理后，清回金額有明顯上升趨勢，截至年底-區(qū)的欠費率由年初的'8.42%降低為3.7%.

六、工作不足

總結(jié)20-年全年的工作，仍然有很多不足之處：

1、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富，導(dǎo)致個別案例處理不當(dāng)導(dǎo)致投訴，仍須繼續(xù)加強培訓(xùn)工作，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì)。

2、對于營銷渠道尤其是代辦點、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗，改善不足。

七、明年工作思路

1、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，結(jié)合實際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達，隨時學(xué)習(xí)并掌握，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān)。

2、同時加強服務(wù)考核力度，定期進行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié)，使-區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化、體系化、流程化，達到令更多的用戶滿意。

3、繼續(xù)開展?fàn)I業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動"金嘴巴工程"，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達到企業(yè)增收的目的。

4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式，加強營業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變、快速處理和反饋，以達到用戶滿意的效果。

在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接明年的到來，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇6

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)大半年，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點點滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù)，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務(wù)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學(xué)到了很多，對于旺旺回復(fù)話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中的，雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達到了9800多個，平時也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結(jié)如下：

1、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當(dāng)朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的.就是另外一種體驗了。

2、學(xué)會換位思考

當(dāng)顧客來聯(lián)系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當(dāng)我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務(wù)，我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

3、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓模鳛楣究头?，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當(dāng)有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復(fù)顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn)，對此培訓(xùn)我也是比較熱衷的，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

4、有效的完成本職工作

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時我們要注意回復(fù)速度，只有及時回復(fù)才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設(shè)置了各類快捷短語。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng)，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓(xùn)演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓(xùn)也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平時工作閑暇之余，我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。

公司也組織過各種各樣的培訓(xùn)，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道，但是旺旺溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關(guān)鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當(dāng)接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學(xué)習(xí)和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓(xùn)機會，拓展自己的綜合實力。

在新的一年里我會吸取過去的教訓(xùn)，積極參加公司的培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇7

從20__年_月_日，三個月的試用期過去了，感謝__有限公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我這次這么寶貴的工作機會，在與__公司的員工一同相處的三個月時間里，我得到了他們很多的幫助。時間過得真的飛快，試用期間我學(xué)習(xí)到了很多的經(jīng)驗，通過自己的刻苦努力，也讓自己的工作能力有了很大的提升，現(xiàn)將成為公司的一名正式員工，接下來我將對自己在三個月的試用期工作進行一個總結(jié)：

(1)招聘工作：到目前為止，我已協(xié)助公司的招聘專員，參加了五次大型的學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生招聘，分別是在__大學(xué)、__大學(xué)、__學(xué)院等等。在各個招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，并與網(wǎng)上的求職者及時的聯(lián)系。另一方面，我還進行了求職者來電的登記，以便公司的人事專員能做好后續(xù)的跟蹤，以免公司人才的流失，為公司儲備更的人才需求。

(2)其他的人事管理工作：辦理每一位新入職員工的入職手續(xù)，和每一位需要離職員工的離職手續(xù)，及時補充每一位員工的勞保用品以及做好相關(guān)制度修訂工作。收集和整理員工的個人檔案，完善各位員工的勞動合同管理資料。對目前公司所有在職員工各類合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作，還有離職員工勞動合同進行封存管理，并整理和歸納公司人事文件及資料。更重要的是做好公司各個辦公室的保潔工作，為公司的員工提供一個良好的辦公環(huán)境。

在工作中，由于自己的工作的處理方法不到位，在公司需要我配合各個部門處理事情的時候，未能及時的完成和解決問題，導(dǎo)致自己一直處在原地，辦事的工作效率低。自己工作的時候也不夠細心仔細，經(jīng)常導(dǎo)致文件的整理和歸納出現(xiàn)錯誤，給公司其他人事專員造成了很多不必要的麻煩。因為自己的粗心大意，經(jīng)常忘記對一些后續(xù)的工作進行跟進處理，導(dǎo)致事情一拖再拖，非常影響其他員工的辦事效率。

我知道自己的工作崗位上還有很多需要提升加強的地方，所以我不會遇到這些困難就退縮，我會虛心的想各位前輩學(xué)習(xí)，提高自己專業(yè)的辦事能力，學(xué)習(xí)到前輩們處理問題的辦法，多多與各位同事溝通交流，進一步的充實自己。

這是我走出大學(xué)校門找到的第一份工作，所以，我對待這一份工作很認真，盡心盡力，努力地在把自己的工作完成的很好，但我知道，在工作中，我出現(xiàn)了很多的失誤，我非常感謝每一位同事和各位領(lǐng)導(dǎo)對我的包容還有照顧，還有你們對我耐心的指導(dǎo)，在今后的工作中，我一定不負眾望，繼續(xù)的為公司效力，恪盡職守，一如既往的認真完成自己的工作，而且會把工作做得更好。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇8

不知不覺來到我們公司也有三個月了，如果不是公司人事來提醒我提交轉(zhuǎn)正申請，我都沒有意識到時間過得如此之快，一門心思都在想著如何把工作做好，已然忘記自己已經(jīng)可以轉(zhuǎn)正了。得到了公司對我的肯定，成為正式員工之前，本人還是想把試用期的工作，做一下整理和總結(jié)，讓轉(zhuǎn)正之前的自己與轉(zhuǎn)正之后的自己，在未來能夠通過工作總結(jié)來看出進步和成長來。下面本人就將轉(zhuǎn)正前的工作總結(jié)一下：

一、踏實努力是硬道理

在試用期的工作，本人敢于肯定自己的.是自己的踏實努力。不管是在我們公司還是在我之前工作的單位，本人都是一個踏實努力的人。這一點是本人的優(yōu)點，也是本人的特點。在轉(zhuǎn)正之前，本人本著踏實努力的態(tài)度，完成了公司交予我的所有工作。不僅完成了本人職責(zé)以內(nèi)的工作，而且也完成了本人能夠幫忙做的一切事情。這些事情得到了同事對我的肯定，更得到了領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定，我知道這第一印象已經(jīng)給別人留下了好的印象了，以后在公司的路也就更好走了。我會帶著自己的踏實努力，繼續(xù)進行轉(zhuǎn)正之后的工作，繼續(xù)將這個踏實努力的硬道理保持下去，爭取為公司帶來大收益。

二、創(chuàng)新思維是大發(fā)展

在轉(zhuǎn)正之前的工作中，本人深深意識到在我們公司要想做好工作，不僅要有踏實努力的態(tài)度，而且也要有足夠強大的創(chuàng)新思維。這一點或許還是每一位員工想要進步的最關(guān)鍵因素，也是公司能夠得到發(fā)展的關(guān)鍵因素。在轉(zhuǎn)正之前的工作中，本人算是一個運用了創(chuàng)新思維去鉆研工作的人，但還不是很優(yōu)秀，在很多時候，本人的創(chuàng)新思維還大大不如一些年紀(jì)比自己大的員工，這對于年輕人來說是一個非常受打擊的事情吧！不過也證明了，公司很多年紀(jì)大的員工都還保持著良好的心態(tài)，能夠時刻用創(chuàng)新思維對待工作和生活，這也正是公司能夠有大發(fā)展的原因吧！本人轉(zhuǎn)正前的創(chuàng)新思維還不夠，本人已經(jīng)意識到了，本人會在未來的工作中，注重培養(yǎng)自己，開發(fā)自己，發(fā)散自己的思維，將創(chuàng)新思維時刻作為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，從而為公司創(chuàng)造更大更高的價值！

以上總結(jié)是過去的我以及過去我的工作，未來的工作以及未來的我，將會是怎么樣呢？我會帶著自己的良好態(tài)度，努力著，期待著！

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇9

短暫的試用期里無論在工作還是生活中都已經(jīng)適應(yīng)了，為此做一份總結(jié)這試用期的收獲感想，一起來。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習(xí)期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身實踐經(jīng)驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過這三個月學(xué)習(xí)與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容、支持和幫助。

三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和計劃怎么寫 篇10

20XX年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20XX年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。

其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從20XX年XX月XX日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。

忙碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20XX年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從xx年x月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在xx年x月完成了單月銷售20XX年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。

在xx年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘?yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!