教師黨員個人年終總結(jié)

教師黨員個人年終總結(jié)（熱門十二篇）。

為了提前完成任務(wù)，我們最好現(xiàn)在就動筆寫總結(jié)。過去的教訓(xùn)會成為未來的寶貴經(jīng)驗。那么，今年的崗位工作在成績和不足方面都有哪些方面呢？以下是欄目小編整理的一些與您需求相關(guān)的：“教師黨員個人年終總結(jié)”，希望大家閱讀后能獲得啟示！感謝大家的支持！

教師黨員個人年終總結(jié)(篇1)

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20**年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的一切傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上又描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié)：

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)

在思想上，自己能認真學習黨的各項方針、理論、政策及科學發(fā)展觀，關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨章黨史知識并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學習及科學發(fā)展觀實踐學習教育活動;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任;在工作中起到模范帶頭作用，努力做教師的表率。同時，認真學習先進的教育教學理論，不斷提高自己的教育教學理論水平和綜合素質(zhì)。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，也是新時期黨對我們廣大黨員提出的要求，在平時的工作生活中我首先從加強自身思想素質(zhì)修養(yǎng)為出發(fā)點。及時了解黨的方針政策和國內(nèi)外大事，使自己的思想認識水平邁上新的臺階，從而前進的動力更充足，方向也更清晰明確，思想境界進一步得到提升。思想上，我始終與黨中央保持高度一致，始終用馬列主義、毛澤東思想、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，并用之于指導(dǎo)我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奮戰(zhàn)在教育第一線，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

作為一名共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，強化個人黨性修養(yǎng)。身為教師，我們自然會關(guān)注教育，身為義務(wù)教育階段的教師，當然更加關(guān)注義務(wù)教育。我積極參加學校組織的各項政治、業(yè)務(wù)活動，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學習中，我一貫堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在自己的工作崗位上，堅持以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

今年我擔任初一兩個班的語文教學工作及一個班的班主任工作，平時能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，積極參加備課組研討，經(jīng)常和同學們談心，洞察學生的思想和行為變化，我堅持采用學校大力提倡的課堂教學模式授課，創(chuàng)設(shè)情境、“合作探究”，充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的語文學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲。所以，平時的教育教學工作，我總是腳踏實地、認真對待，注重因材施教，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功。得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致認可和好評。

作為一名語文教學工作者，我十分注重自己的一言一行，時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標準嚴格要求自己。在班級里為了給同學們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象，我調(diào)整心態(tài)，認真研究新課改和最近的教育教學理念，嚴格執(zhí)行學校的工作安排和教學計劃，遵守校紀校規(guī)，按時到校，關(guān)愛每一位學生，認真做好教育、教學的每一項工作，努力使自己成為一名讓學生愛戴、家長歡迎、領(lǐng)導(dǎo)認可的好老師。

三、生活方面

在生活上，我為人誠實、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、熱心幫助同志;關(guān)心學生,愛護學生,為人師表,有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退，努力和大家相處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來，盡管自己在學習和工作方面做了許多工作，但對照黨員標準，也不免存在著一些不足，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。在工作中，我受到了家長的歡迎、領(lǐng)導(dǎo)的認可和幫助，我非常感激。所謂滴水之恩當涌泉相報，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，將共產(chǎn)黨的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務(wù)，為學校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇2)

自從我小時開始上學，我心里就暗暗的迷上了教師這一行業(yè)，也說不上什么原因，就是感覺教師在上頭講課，而下頭的學生就聚精會神的聽講，稍有不順，還能夠打?qū)W生一下出氣，我迷上了教師這一行業(yè)。

隨著年齡的增大和閱歷的增多，我更是慢慢的了解了教師這一職業(yè)，當然明白了教師打人是不對的，可是我卻下定了決心要當教師這一職業(yè)。當然我考上大學時也是選的師范專業(yè)。

正是懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一年已過去，新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做教師的艱辛和歡樂，我把自我的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下頭我對去年的工作作一總結(jié)，為新學期的工作確立新的目標。

一、思想認識。

在去年工作里，作為一個...員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。進取參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓(xùn)活動。一年來，我服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項工作。

我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自我真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的...員。

二、教學工作。

在教學工作方面，整學期的教學任務(wù)都十分重，擔任初一共十三個班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自我的教學水平提高，我堅持經(jīng)?？措娔X報、信息技術(shù)奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。

平時還虛心請教有經(jīng)驗的教師。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情景設(shè)計教案。一年來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，構(gòu)成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。

在教學中，由于這年學校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術(shù)課程來說，主要是突出學生的動手本事，所以教和學都有了必須的困難，可是為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習臺階信息技術(shù)的興趣。

這年我還一個人承擔了校本課程課題的開發(fā)和教材編寫。從接到任務(wù)的開始，我就感到壓力是十分重的。首先這是初中生學習asp網(wǎng)頁制作，是一種新的嘗試性教學模式，在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料；其次asp是對有必須編程基礎(chǔ)的學生學習的，一般是大學生學習的資料，在初高中還沒有任何的教材可借鑒；再次，我還是剛剛從大學畢業(yè)出來的，教學經(jīng)驗還不足，既然學校把重任交給了我，我當然還是努力承擔并把它必須要做好，所以我根據(jù)自我所學的經(jīng)驗一邊探索一邊編寫，經(jīng)過一個多月的努力最終編寫完成。

三、學校工作。

我嚴格要求自我，工作實干，并能完成學校給予的各項任務(wù)。由于我們是信息技術(shù)教師，這個特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從黨和學校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學校電腦的維護，全體師生的床位卡、胸卡等的排版和打印，還完成了學校的種類成績統(tǒng)計和打印，并完成了學校領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù)。

在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加進取地配合學校領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學校的完美明天更加努力。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關(guān)系，一年里沒有缺席過一次，晚上也是堅持天天加班，一邊完成學校的各項任務(wù)，一邊準備教材和學習自我的專業(yè)知識。在新學期中，我應(yīng)更加勤懇，為學校作更多的事，自我更加努力學習專業(yè)知識，使自我的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

五、主要成績。

在這一學期里，作為剛參加工作的新教師，應(yīng)當說我還是取得了必須的成績的，在以后的教學和學習中我會更加努力。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今日，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自我，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。

總之，在我的努力下，學校的信息技術(shù)課教育教學質(zhì)量有所提高。在本學期的期末測試中，各個年級的成績都比較好。在以后的教學工作中，我將一如既往，加倍努力，爭取更大的提高。

我要繼續(xù)的努力工作下去，把我們的學校工作繼續(xù)的做好下去，我相信未來我們學校必須能夠取得長遠的發(fā)展。此刻的孩子隨著計劃教育的深入改革，越來越少了，所以我們必須要教好他們，把他們都培養(yǎng)成國家的棟梁，這才是我們教學的真正目的，我們都應(yīng)高認識到。

不僅僅要把信息技術(shù)課教好，其他的各個科目都要綜合發(fā)展。此刻國家都是競爭綜合國力，那么孩子也要比綜合實力，將他們帶好。我們的祖國才能更好的發(fā)展，我們的期望，我們的未來，我們祖國強大的未來。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇3)

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學習中，我一貫堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在自己的工作崗位上，堅持以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

今年我擔任初一兩個班的語文教學工作及一個班的班主任工作，平時能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，積極參加備課組研討，經(jīng)常和同學們談心，洞察學生的思想和行為變化，我堅持采用學校大力提倡的課堂教學模式授課，創(chuàng)設(shè)情境、“合作探究”，充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的語文學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲。所以，平時的教育教學工作，我總是腳踏實地、認真對待，注重因材施教，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功。得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致認可和好評。

作為一名語文教學工作者，我十分注重自己的一言一行，時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標準嚴格要求自己。在班級里為了給同學們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象，我調(diào)整心態(tài)，認真研究新課改和最近的教育教學理念，嚴格執(zhí)行學校的工作安排和教學計劃，遵守校紀校規(guī)，按時到校，關(guān)愛每一位學生，認真做好教育、教學的每一項工作，努力使自己成為一名讓學生愛戴、家長歡迎、領(lǐng)導(dǎo)認可的好老師。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇4)

一、一學年來的工作情況：

1、重視和搞好班干部的發(fā)掘、扶持和培養(yǎng)。

我首先選擇一些品學兼優(yōu)、責任心樂意為同學服務(wù)的學生擔任班干部，要求他們努力學習，團結(jié)同學、以身作則，鼓勵他們要大膽工作，有要嚴格要求，注意工作方法。我還定期開班干會，一方面從他們身上了解到更多班的動態(tài)，又可以讓他們總結(jié)每星期班級好、不好的方面及下星期要改進的方向。另一方面指導(dǎo)他們工作方法，幫助他們提高工作能力。

2、深入了解學生，多和學生溝通，經(jīng)常去寢室查看，和學生交流，及時了解學生的思想、學習和生活情況，以便對學生進行有針對性的教育。

3、加強與家長的溝通。

我經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯(lián)系，讓家長第一時間了解學生最近的學習情況等，特別是有緊急情況時(如學生未到校上課)我會及時和家長取的聯(lián)系，弄清楚情況。有時路過順便到學生家中了解情況。與家長取得了共識，學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍。

班風，是大多數(shù)同學情緒、言行、道德風貌和作風等方面的共同傾向。是鞏固和發(fā)展班集體的必要條件，是班集體形成的綜合標志。有良好班風的集體，首先能普遍地珍惜自己的班集體成員的身份，使自己的言行與群體的風尚協(xié)調(diào)一致，融為一體。要培養(yǎng)良好的班風，就要：

(1)培養(yǎng)學生對班級的歸屬感和團體感。我所擔的班是一個很活躍的集體，是一個很有潛能，很團結(jié)的班級，所以我相信這樣的班級，不會是一個差班。我在接任八(1)班班主任之前就為同學們寫好了班級誓詞，并讓全班同學起立象宣誓一樣表達自己的決心和愿望，讓他們對班充滿信心，自然而然，對班的歸屬感就上來了，也會自豪的說：我是八(1)班的學生。并且在以后的日子里適時的給予鼓勵，要有競爭精神，跟其他班競賽。慢慢的，一個班就組合起來了。

(2)重視課外活動。一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓他們做一致的事情，如籃球賽、班會課搞活動等，讓他們通過活動彼此更合更團結(jié)。如在籃球比賽時，運動員與非運動員彼此合作，沒有人是置身事外的，我讓他們結(jié)成對子，讓每個運動員配一個同學，幫他們處理事情，陪檢錄、拿水等一些需要，他們都能完成任務(wù)，每個班員都為在場上的運動員打氣，我真為他們而感動。

對于這個班級我是一位半路班主任，初一時由于管理不力，讓很多學生逐漸染上不良陋習，學習也變得松散，對自己要求不嚴，一個本來還不錯的班級到初一學年結(jié)束時，在同年級的班級中無論是行為養(yǎng)成教育還是學習成績本身都已經(jīng)滑至中偏下等，可以說我來接手時幾乎是要從頭再來，因為學生也要重新接受我，有一段適應(yīng)時間。我也對班級情況和學生本身的情況不了解，我教的是英語，這個科目相對要特殊一點，通過近兩個周的觀察，我發(fā)現(xiàn)學生的基礎(chǔ)較差，導(dǎo)致成績提不起來，也不穩(wěn)定，鑒于此，擺在我面前的首要任務(wù)就是夯實學生的基礎(chǔ)，然后才能開展后面的工作。除此之外還要盡快了解學生的情況，包括個人情況和家庭情況，并及時召開家長會。

通過一年來的努力，終于看到了進步，學生成績總體有了提高，成績好的從開始的六七十分漲到了九十多分，班級紀律和學生行為養(yǎng)成方面也有了很大轉(zhuǎn)變。當然這樣的收獲必然是建立在艱辛付出的基礎(chǔ)上的，上一個學期幾乎整個學期都用來抓紀律了，班上出了很多麻煩事，但就是這些事才能讓你學到很多經(jīng)驗，逐漸變的更成熟，老練。

當班主任很辛苦，但也很充實，有很多鉆不完的學問，同時與學生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收獲，班主任是一個沒有可閑的工作，你對班付出了多少，就有回報的多少，而這種回報是愛的回報，是一分滿足感、成就感的回報，它比任何物質(zhì)的回報還要來的珍貴。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇5)

在過去的一年中，我一向以黨員的標準嚴格要求自我，認真學習，努力工作，進取思考，力求在工作、學習上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭取作一名合格的...員，此刻我就以下幾個方應(yīng)對自我一年來的情景進行自我小結(jié)。

(一)堅持理論學習。

1、認真學習黨的xx大報告和新黨章，堅持個人自學為主，保證二周一次的政治學習時間，做到有計劃、有資料、有實效，從而樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。

2、改善學風，理論聯(lián)系實際。以鄧小平理論、《xx文選》和“...x”重要思想為主線，深入學習和貫徹xx屆五中全會精神。在學習過程中，把學習與黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)結(jié)合起來，與學習馬克思主義發(fā)展史結(jié)合起來，做到讀與寫相結(jié)合，每讀一篇文章必須做好讀書筆記;理論學習與我校的實際工作結(jié)合起來，做到學以致用。

3、努力學習新課程標準，新《義務(wù)教育法》《素質(zhì)教育觀念提要》、《尊重教育讀本》，不斷提高自我的教育教學水平。

(二)認真對待黨內(nèi)生活，按時參加“三會一課”活動。

1、要求自我“先學一步、多學一點、學深一點”，圍繞政治理論、科技知識、業(yè)務(wù)知識、研究課題等系統(tǒng)資料，結(jié)合市局“學知樹提”活動和學?！包h員達標爭優(yōu)”活動活動認真思考，精心制定學習計劃，制定個人讀書計劃，力爭成為學習型黨員教師，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自我真正做到從思想上入黨。

2、認真遵守學習的規(guī)章制度，不遲到，不早退;平時按時繳納黨費，經(jīng)常與入黨進取分子聯(lián)系，吸引更多的提高青年向黨組織靠攏，及時完成黨組織交給的任務(wù)，做好先鋒模范作用。

3、做好黨務(wù)、團內(nèi)工作。充分發(fā)揮共青團在學校德育和思想政治教育中的作用，不斷開展道德實踐活動，青年志愿者活動。充分發(fā)揮青年團員的模范骨干作用和青年突擊隊作用。及時向團員青年們宣傳將黨的基本知識、方針政策、時政等，不斷增強團員學生的先進意識;認真做好學校黨務(wù)資料的積累和整理工作等。

(三)進取參加黨風廉政教育和紀律作風教育。

1、學習貫徹黨章，堅定夢想信念，堅持黨的宗旨，堅持黨員隊伍的先進性和純潔性。進取參加以實踐“...x”重要思想為主要資料的堅持...員先進性教育活動，認真貫徹中紀委第五次全會和中共中央印發(fā)的《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》的精神，認真參加黨風廉政建設(shè)職責制考核活動，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

2、平時做到遵守黨紀國法，教育面向全體學生，給予后進生更多的關(guān)注，幫忙提高成績;不體罰變相體罰學生，堅持與社會不良現(xiàn)象作斗爭，

(四)充分發(fā)揮先進作用，爭做一面旗幟。

平時我用“一滴水能夠折射出太陽的光輝”來警醒自我，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自我負責、對學校負責、對學生負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，時刻牢記自我是一名光榮的...員，努力把“辦人民滿意學校”的宗旨體此刻每個細節(jié)中;以改善工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標，進取努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、立足自我的工作崗位，進取開展黨員服務(wù)等活動，凸顯自我作為一名黨員的先鋒模范作用。根據(jù)支部的具體安排和工作要求，認真履行職責，努力提高工作效率和質(zhì)量。

2、認真鉆研新課程改革，努力更新教育理念，進取探索小班化教學模式，收益匪淺。

3、關(guān)心有困難的群眾和學生。在條件允許的情景下，資助經(jīng)濟條件相對貧困的學生，幫忙他們完成學業(yè)。對學習上有困難的后進生進行無償?shù)妮o導(dǎo)和幫教。爭取早日提高他們的學習本事，將來升入滿意的高中。

4、虛心聽取他人的提議和批評，不斷完善自我的工作，注重自我在群眾中的影響，引導(dǎo)正確的輿論導(dǎo)向，做好團結(jié)，穩(wěn)定工作，定期和群眾以及領(lǐng)導(dǎo)交流，不斷提高大家對自我的認同度。

(五)存在的不足。

一年來，雖然我在思想、工作等方面都有必須的提高，但與優(yōu)秀黨員的標準、與黨和人民的要求都還存在很大差距，今后，我會更加努力，認真學習，深入思考，勤奮工作，讓自我的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，為人民服務(wù)的本領(lǐng)不斷增強，進取向優(yōu)秀黨員教師的標準靠攏，圍繞學校的創(chuàng)立為目標，以辦人民滿意學校為出發(fā)點，為實現(xiàn)學校的快速發(fā)展，創(chuàng)立一流的學校而奮斗。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇6)

在思想上，自己能認真學習黨的各項方針、理論、政策及科學發(fā)展觀，關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨章黨史知識并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學習及科學發(fā)展觀實踐學習教育活動;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任;在工作中起到模范帶頭作用，努力做教師的表率。同時，認真學習先進的教育教學理論，不斷提高自己的教育教學理論水平和綜合素質(zhì)。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，也是新時期黨對我們廣大黨員提出的要求，在平時的工作生活中我首先從加強自身思想素質(zhì)修養(yǎng)為出發(fā)點。及時了解黨的方針政策和國內(nèi)外大事，使自己的思想認識水平邁上新的臺階，從而前進的動力更充足，方向也更清晰明確，思想境界進一步得到提升。始終用馬列主義、毛澤東思想、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，并用之于指導(dǎo)我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奮戰(zhàn)在教育第一線，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

作為一名共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，強化個人黨性修養(yǎng)。身為教師，我們自然會關(guān)注教育，身為義務(wù)教育階段的教師，當然更加關(guān)注義務(wù)教育。我積極參加學校組織的各項政治、業(yè)務(wù)活動，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇7)

作為一名共產(chǎn)黨員教師，我對自己一年來的工作評價是合格。一年來，自己在參加學校黨支部組織的“深入學習科學發(fā)展觀”、“黨員經(jīng)常性教育”等的學習活動中，能根據(jù)支部的安排，認真參加學習，聽報告、學文件、談思想，不斷提高自己的思想覺悟。同時，我還將自己感悟到的想法應(yīng)用于自己的工作，調(diào)整自己的工作思路和方法，努力使自己的工作能更符合學校發(fā)展的需要和學生成長的需要。

今年我主要擔任了學校衛(wèi)生保健、九年級畢業(yè)班生活學科、科普學科的教學、工會委員和學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督員四個方面的工作。

我從事學校衛(wèi)生保健工作已有20xx年。隨著學校衛(wèi)生保健工作日益受到社會各界領(lǐng)導(dǎo)的重視，在教育、衛(wèi)生等多部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，學校衛(wèi)生保健工作的要求已逐年增加。在經(jīng)歷了“非典”、“禽流感”和去年初的“甲型h1n1流感” 疫情暴發(fā)等多次較大范圍的疫情防控工作后，我更迫切地感受到學習、實踐的重要性。因此，我每次參加區(qū)教育局、區(qū)疾控組織的各項培訓(xùn)時都能認真聽講，并嚴格按照上級的要求開展學校各項防控工作。我與學校相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)密切溝通，制定并完善學校的防控工作應(yīng)急預(yù)案和防控措施，多次開展各類的防控宣傳，做到人人知曉。組織學校教師開展疫苗接種工作等。在學生出現(xiàn)集中發(fā)熱病例時，我及時對班級進行防病消毒，疏散隔離生病的學生，向社區(qū)醫(yī)生和教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報，接受他們的指導(dǎo)，以緩解疫情的漫延……。雖然每次落實各項防控工作都讓我累得筋疲力盡，但看著師們能健康、快樂地在校園內(nèi)學習、生活，我感受到了衛(wèi)生保健教師工作的價值。

在擔任衛(wèi)生保健工作的同時，我還承擔了九年級畢業(yè)班的生活學科的教學。今年，學校成立了畢業(yè)班教研組，開展以主題活動形式進行教學的研究。因為沒有可以借鑒的經(jīng)驗，我和教研組的同事一起，在學校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，邊學邊做。作為生活學科，我更關(guān)注學生的日常生活起居，教學內(nèi)容以學生的一日生活為切入點，重在學生的親身實踐。下半學年，我更是以每周一次的生活實踐日為中心，組織學生開展生活實踐，讓學生通過自給自足，自我服務(wù)，提高他們學習的積極性，將以往學習的技能應(yīng)用于實際，并通過大量的操作，鞏固習得的技能。雖然學生們在照顧自己生活，減少依賴他人的學習實踐中還存在著許多的不足，但我相信，只要給他們足夠的機會，鼓勵他們，放手讓他們實踐，他們一定能發(fā)揮潛能，茁壯成長。

在工會工作中我主要承擔宣傳委員工作。今年，我配合學校工會開展以宣傳身邊榜樣，弘揚先進，促進學校精神文明建設(shè)為目的教師節(jié)主題活動、康健之星評選活動、教工攝影大賽活動。每年的教工攝影大賽是教職工參與人數(shù)較多，互動性較強的一項活動。每次攝影大賽我都會特別地忙，面對幾百張參賽照片，要將它們進行歸類，排序，收集音樂、配套圖片、編輯制作，最后呈現(xiàn)最精美的影片。大量的制作活動都是用晚上回家的時間來完成，而為了達到盡善盡美的效果，我總會改了又改，希望教工們能在觀看時象我一樣被感動;希望教工們用他們的心捕捉到的“真”“善”“美”能被最完美地呈現(xiàn);希望有更多的教工能拿起手上的相機，發(fā)現(xiàn)身邊的感動，發(fā)現(xiàn)他人的閃光點。當所有的人隨著影片中的一幅幅畫面感動、再感動時，我覺得這是對我付出的最好的回報。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇8)

總之一年來，由于自身的努力，在各方面都取得了較好的成績。但是回顧自己一年來所做的工作，對照黨員標準和評議標準要求，我感到，自己還有許多的不足之處，有待于進一步提高，如：理論知識不夠，論文精品意識不強;工作有時缺乏耐心急于求成等。今后，我還要加倍努力，不斷學習，不斷提高，扎實工作，無私奉獻，發(fā)揮黨員教師的模范作用，發(fā)揮優(yōu)勢，做出表率，為學校整體發(fā)展工作做出新貢獻，使自己的工作成績與日俱進。

200x年9月我畢業(yè)分配到x縣中學工作。作為一名剛剛走上崗位的青年教師，我深知自己有許多不足和缺陷。因此，從一開始我就端正態(tài)度，不斷努力，銳意進取?，F(xiàn)將一年多來的學習工作總結(jié)如下：

在思想上，我熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)及路線、方針、政策;不斷學習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排。XX年我參加了第二批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，一絲不茍地完成了2萬字的讀書筆記，5篇學習心得，2千字的黨性分析材料，自身的先進性得到了較大提高，增強了為人民、為黨、為社會服務(wù)的意識。我對照黨員義務(wù)八條，從各方面嚴格要求自己，向?qū)W校里各位黨員教師學習，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

在工作上，我熱愛自己的本職工作，也為之付出大量的心血和汗水。因為我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教育教學工作，我總是腳踏實地、認認真真地去對待。一直以來我刻苦鉆研教材，虛心向經(jīng)驗豐富的老教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功;積極參加教研組活動和各項學習、培訓(xùn)活動，切實提高自身的文化修養(yǎng)和知識底蘊。功夫不負有心人，我所任教的兩個班級(高二10、16班)，一文一理，雖然都是普通班，基礎(chǔ)較差，但通過我和學生的共同努力，每學期期中、期末兩次考試成績都位于同類班級的前列。我的努力和成績得到了校領(lǐng)導(dǎo)和眾多師生的一致好評。

在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同仁，愛護學生，能夠盡自己的力量幫助別人。在年級組辦公室，能主動為他人服務(wù)。因此，我擁有良好的人際關(guān)系。

雖然我取得了一些成績，但我身上還存在許多不足的地方，對于教育教學管理方面，還缺乏科學系統(tǒng)地學習，工作的創(chuàng)新還不夠。我今后要好好借鑒別人的經(jīng)驗，向他人學習。再有，個人的教學業(yè)務(wù)水平還不夠高，教學研究還欠深入，尤其對新課程的理解與實踐還是比較膚淺的，教育科研能力不強。這些，都需要我今后好好地去努力，更希望組織繼續(xù)給我支持與幫助，使我各方面能盡快地向高一層次邁進。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇9)

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的一切傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上又描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié)：

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)

在思想上，自己能認真學習黨的各項方針、理論、政策及科學發(fā)展觀，關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨章黨史知識并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南；積極參加黨支部組織的各種政治學習及科學發(fā)展觀實踐學習教育活動；時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任；在工作中起到模范帶頭作用，努力做教師的表率。同時，認真學習先進的教育教學理論，不斷提高自己的教育教學理論水平和綜合素質(zhì)。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，也是新時期黨對我們廣大黨員提出的要求，在平時的工作生活中我首先從加強自身思想素質(zhì)修養(yǎng)為出發(fā)點。及時了解黨的方針政策和國內(nèi)外大事，使自己的思想認識水平邁上新的臺階，從而前進的動力更充足，方向也更清晰明確，思想境界進一步得到提升。思想上，我始終與黨中央保持高度一致，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

作為一名共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，強化個人的黨性修養(yǎng)。身為教師，我們自然會關(guān)注教育，身為義務(wù)教育階段的教師，當然更加關(guān)注義務(wù)教育。我積極參加學校組織的各項政治、業(yè)務(wù)活動，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學習中，我一貫堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在自己的工作崗位上，堅持以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

今年我擔任初一兩個班的語文教學工作及一個班的班主任工作，平時能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，積極參加備課組研討，經(jīng)常和同學們談心，洞察學生的思想和行為變化，我堅持采用學校大力提倡的課堂教學模式授課，創(chuàng)設(shè)情境、“合作探究”，充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的語文學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲。所以，平時的教育教學工作，我總是腳踏實地、認真對待，注重因材施教，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功。得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致認可和好評。

作為一名語文教學工作者，我十分注重自己的一言一行，時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標準嚴格要求自己。在班級里為了給同學們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象，我調(diào)整心態(tài)，認真研究新課改和最近的教育教學理念，嚴格執(zhí)行學校的工作安排和教學計劃，遵守校紀校規(guī)，按時到校，關(guān)愛每一位學生，認真做好教育、教學的每一項工作，努力使自己成為一名讓學生愛戴、家長歡迎、領(lǐng)導(dǎo)認可的好老師。

三、生活方面

在生活上，我為人誠實、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、熱心幫助同志；關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退，努力和大家相處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來，盡管自己在學習和工作方面做了許多工作，但對照黨員標準，也不免存在著一些不足，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。在工作中，我受到了家長的歡迎、領(lǐng)導(dǎo)的認可和幫助，我非常感激。所謂滴水之恩當涌泉相報，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，將共產(chǎn)黨的'宗旨牢記心間——全心全意為人民服務(wù)，為學校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇10)

作為一名黨員教師，我感覺到了自己身上的雙重責任，首先是黨員的責任，另外則是教師的責任，這兩個身份給我肩上加了沉重的負擔，我知道教師是一個教書育人的工作，在工作期間，我兢兢業(yè)業(yè)，始終用高標準呢要求自己，履行了教師的職責，具體情況可以從下面的工作總結(jié)了解：

這半年來我始終堅持把學習擺上首要位置。

一、堅持用科學理論和知識武裝頭腦，努力保持思想上先進性。注意加強對黨的__大和__屆三、四中全會精神的學習，認真履行黨員八項義務(wù)，模范遵守黨的章程，自覺服從黨的領(lǐng)導(dǎo)。在原來的基礎(chǔ)上，深入學習馬列主義、不斷學習實踐科學發(fā)展觀，用先進理論思想武裝自己。此外，在學習方法和手段上要有新突破，做到博采眾長，聯(lián)系實際，充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代手段加強學習。再者，要樹立通過學習提高政治素質(zhì)的理念。要認識到作為共產(chǎn)黨員，學習不僅僅是增強智力的需要，更是提高政治思想水平的需要，從而把學習與樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀緊密結(jié)合起來，通過學習實現(xiàn)政治素質(zhì)的大幅度提高。

二、刻苦專研，爭創(chuàng)佳績，并盡己所能關(guān)愛關(guān)心同事，在本職崗位上提高自身科研能力，爭先進，在日常工作中創(chuàng)優(yōu)秀，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動符合實際需要、化為實際行動、取得實際效果。為學校事業(yè)的整體發(fā)展貢獻力量。

三、遵紀守法，遵守學校各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律。

四、爭當節(jié)約型黨員，帶領(lǐng)身邊每一個人節(jié)約每一張紙，每一度電，每一滴水。

五、勤于學習專業(yè)知識，善于創(chuàng)新。充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員個人的主動性和創(chuàng)造性，做到勤于學習、善于創(chuàng)新，善于在各種信息和知識中進行判別和選擇，選擇那些正確的對自己有用的東西。要理論聯(lián)系實際，邊學邊用，學用結(jié)合，進行創(chuàng)造性的學習。閱讀國內(nèi)外最新文獻，在自己的課題上下功夫，努力鉆研，深入探討，不斷提高教學科研水平和工作能力，使自己在項目、文章等方面能有所突破。

六、帶頭弘揚正氣。積極踐行社會主義核心價值體系，樹立正確的榮辱觀，敢于同不良風氣、違紀違法行為作斗爭。認真學習勞動模范和廉潔從業(yè)典型的先進事跡，自覺踐行社會主義核心價值觀，立足本職，愛崗敬業(yè)，淡泊名利，甘于奉獻，堅決同不良風氣和違紀違法行為作斗爭。

我深知從一名剛畢業(yè)的大學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麅?yōu)秀的教師不是一蹴而就的，各個方面都不能再以一名學生的態(tài)度對待問題，需要我各方面的積累經(jīng)驗和學習，才能養(yǎng)成一名優(yōu)秀教師應(yīng)該有的職業(yè)意識和職業(yè)素養(yǎng)。面對教師職業(yè)，我充滿期待充滿信心，教師是一個光榮而偉大的職業(yè)，不僅教書育人，這是教師的神圣使命，更能使自己的身心得到鍛煉，緊緊跟進時代的腳步，永遠年輕。

教師是學生的指明燈，我知道自己一定要意識到這樣一點，我會在以后的日子里，本著愛崗敬業(yè)、為學生服務(wù)的原則，積極做好各項工作，爭取能成為一名優(yōu)秀教師。

教師黨員個人年終總結(jié)(篇11)

本學期，本人擔任初二級六個班的政治科任。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。

XX年，轉(zhuǎn)眼即逝，思想上有一定進步，工作上有一定成就?，F(xiàn)將我一年來的思想、工作和學習等方面的情況作一個簡單的匯報，請黨員同志們多批評指教。

在思想上，我始終堅持四項基本原則，堅持改革開放，始終與黨中央在思想、路線、方針、政策上保持高度一致，始終用馬列主義、科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，并用之于指導(dǎo)我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奮戰(zhàn)在教育第 一線，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

在工作上，XX年以來，我負責xx中學(西校區(qū))初一(3)、(4)英語學科教學任務(wù)。教育教學工作是作為一名教師的基本職責。開學初，積極參加教研室組織的教研活動，如鋼筆字培訓(xùn)、因特爾未來教育等等，通過校本培訓(xùn)的學習，我收獲很大。

在教學工作中，今年我擔任初一(3)、(4)班的英語老師，為了能充分鉆研教材，我總是提前備課，通過網(wǎng)絡(luò)下載與教學相關(guān)的音 像、課件資料，把握學期課程的重難點，化解教學中的難度。在課堂教學時，力求建立一個和諧、快樂、充實的課堂氛圍。課后我利用課余時間對學生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。根據(jù)減負的要求，會適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同仁，愛護學生，按時上下班，認真遵守學校作息時間，能按時上下班，不遲到，不早退。夠盡自己最大的力量幫別人。努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

當然，雖在工作中完成了本職工作，但也只是代表過去，在XX年的新年度中，我也將不驕不躁，

教師黨員個人年終總結(jié)(篇12)

作為一名黨員教師，時刻以黨員的標準嚴格要求自己是基本，2020年是充實的一年，8月加入陜西警官職業(yè)學院信息技術(shù)系教工黨支部這個大家庭，使我從思想、工作、學習上都有了明顯的提高：

一、黨章為標桿，會議講話為新知：2020年年初定下的學習黨章計劃基本完成，十九大報告學習也按照時間安排學有所獲，對中國共產(chǎn)黨有了更深層次的認識，一心為人民，一心為國家是我黨的宗旨，不斷學習新知識，新思想才能更好的為人民服務(wù)，作為一名人民教師，認真學習了習近平總書記在2020年全國教育大會上的講話，更加堅定了成為一名有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心的四有好老師的人生目標。

二、遵守黨的紀律：紀律嚴明、有底線、有原則，才能成為人民信任的公仆，本人能遵守黨的紀律，清楚什么做了對中國共產(chǎn)黨有益，什么做了有損我黨形象，時刻謹記自己是中國共產(chǎn)黨的一份子。

三、積極參加組織活動，加深對黨的了解：在2020年10月份，參加了系教工黨支部組織的活動，通過參加活動，認真學習了革命先烈為祖國繁榮不懈奮斗的偉大精神，激勵我繼續(xù)努力前行。

四、找差距，當楷模：在工作中，能夠做到提前計劃、扎實執(zhí)行、事后評價，有條理的將各項工作順利完成，但仍有不足之處，對工作細節(jié)把握不夠，力爭在今后的工作中把工作做到更精細。

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黨員教師年終工作總結(jié)十篇

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黨員教師年終工作總結(jié)(篇1)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)入黨第三個年頭了，在這三年中，我時時刻刻能按照黨員的標準來嚴格要求自我，不計較個人的得失，能把團體的利益放在首位，盡量做一名優(yōu)秀的員。

下頭我就談?wù)勛晕沂窃鯓幼龊帽韭毠ぷ鞯摹?/p>

我是XX年被黨組織審查成為一名預(yù)備黨員，XX年6月轉(zhuǎn)正成為一名正式的黨員，無論我在入黨前還是入黨后，我自認為我能時時刻刻按照黨員的標準來嚴格要求自我，無論做什么事情，都時時刻刻想著自我是一名黨員了，絕對不能作出有損于黨的形象的事情來，所以，我在工作中，能盡職盡責，能嚴格按照教師的道德規(guī)范來嚴格要求自我，遵守學校的規(guī)章制度，嚴格履行教師的職責，認真參加黨支部組織的政治學習，認真記筆記，有較高的政治思想覺悟，進取參加學校組織的各項活動，在捐款捐物中表現(xiàn)進取，我能按照黨員的標準嚴格要求自我，與同志和睦相處，從不為一點小事兒斤斤計較，與人為善，關(guān)心他人，心地善良，為人師表，異常是，嚴格遵守學校的師德細則，不體罰和變相體罰學生，用慈母般的愛來感化學生，在日常的生活當中，我處處給學生以溫暖，用愛心去培植和諧、融洽的心理氛圍，并在這種和諧、愉悅的氛圍中主動去探索、去拚搏，從而讓學生都有一個成功的體驗。我準備從以下幾方面加以說明：

做好學生的榜樣，才能塑造高尚的靈魂。班主任的工作雖然是繁雜而又瑣碎的，但我們工作的對象是有個性，有思想的活生生的人。所以，我工作中時時處處具有示范性。要求學生守紀律，我?guī)ь^遵守學校各項規(guī)章制度;要求學生有強烈的團體榮譽感;我時時處處讓學生感受到我是一個團體榮譽感很強的人，并在語文課中滲透這一思想;要求學生言行一致，我做到言行一致，說話算數(shù)。要求學生尊重別人，我時時處處尊重他們，要求學生關(guān)心別人，當學生有困難時，我主動關(guān)心幫忙鑒于這些約束，和真心地想成為學生的榜樣，做什么事我都隨時注意，有幾十雙眼睛在看著我，幾十顆心在被我感染。

于是我每一天早早地出此刻教室，精心的安排早自習資料。每一天晚上認真?zhèn)湔n，關(guān)心幫忙生活、學習有困難的同學。應(yīng)對自我出現(xiàn)的錯誤勇于承認，課間、體活、和學生玩到一處，大掃除和同學干到一處，從不吃零食，論仍東西。公正無私的對待每一位同學。一樁樁、一件件的小事無形中感染他們。同學們都樹立了為學校爭光，不畏班機摸黑的強烈的團體榮譽感。一個有愛心，團結(jié)向上的團體有什么事能做不好呢有了自身人格的魅力，再加上工作技巧，對于什么樣的學生我們能征服不了呢此時我深刻的體會到了身教勝于言教的作用。

工作至今，我都能做到與家長和睦相處，異常是處處體諒家長，當家長又是不能按時接孩子的時候，我會義不容辭的進行看護，直到把孩子安全交到家長的手里。工作十幾年了，我從不為個人私事利用職權(quán)謀私利，及時和家長溝通，共同教育好孩子，異常是學困生的家長和我關(guān)系更加密切，同時我的工作也得到了各位家長的支持與理解。每次大型的活動，家長都能給予大力的支持，每次定購雜志、捐款捐物，家長都能進取訂閱，進取捐款，文藝隊、舞蹈隊的學生家長利用業(yè)余時間送孩子到校排練，犧牲了很多休息時間，學校定間食，我班全員參加，我們班需要演節(jié)目，家長大力支持，給孩子買紅頭繩、做紅五星，甚至我班的賀彩巍同學因為演出冬天穿夏季的演出服著涼住進醫(yī)院，可家長沒有埋怨學校和教師這一切，都是和家長和睦相處的結(jié)果，我尊重家長，所以也換來了家長們對我的尊重，理解和信任。

(三)具體作的工作：

我覺得我不是異常出色的教師，但我是一名盡心盡力做好本職工作的教師，無論哪個部門不知給我的工作，我都會竭盡全力，熱情地理解，因為我覺得大家都不干的話，那工作如何開展呢就好像我讓班級學生做的事，學生都不去做，我心里也不好受一樣，我還覺得自我是一名黨員了，絕對要像個黨員的樣貌，處處起帶頭作用，不能讓群眾說出還不如一個普通群眾呢，我很要強，做一件事情就要做好，盡最大努力，不能異常優(yōu)秀，也要不能讓人家感覺是應(yīng)負。

(1)我以往理解了工會姬教師給我的任務(wù)，讓我寫關(guān)于普通話的總結(jié)報道，最終聽說在什么刊物上報道了，因為當時我?guī)е鴮W生在教師新村做的宣傳，還有節(jié)目，錄像等，所以最終獲得了獎狀，為學校爭了光。

(2)上學期，我班同學理解了，區(qū)普九工作的學生調(diào)卷，我每一天都督促學生按照要求去做，精心做好學校布置的每一項工作。最終贏得了區(qū)里的好評，領(lǐng)導(dǎo)的滿意。每次督學檢查，都要檢查我班學生的個人成長袋，我都要參與教師的座談，和問卷當中，我盡最大努力不給學校丟分。

(3)教學方面，我多次迎接區(qū)小教部的聽課任務(wù)檢查，語文課《宴子使楚》和《刻舟求劍》受到教研員高香春教師的好評，此外在學校的數(shù)學平游課活動中，我的《約分》一課獲得校優(yōu)秀課。平時能夠認真上好每一節(jié)課，和科任教師溝通好，共同教育好學生，我班沒有漏崗現(xiàn)象。我能按照教學常規(guī)要求嚴格要求自我，自覺做到每一項的規(guī)定，盡最大努力提高學生的成績，不因為我班有4歲上學的，就降低我的要求，盡最大努力把成績提高上來，力爭優(yōu)秀。

(4)本學期，我曾參加了6年組的披卷工作，因為當時6年組的教師因家種有事的，還有帶病工作的，無法完成區(qū)里的批卷任務(wù)，當主人找到我，我放棄了自我的休息時間，克服了家中婆婆住院，老公公腦血栓在家需要有人看管的困難，投入到6年的批卷之中，我覺得這就是我作為黨員，應(yīng)當做到的，當個人利益與團體利益發(fā)生沖突的時候，絕對服從團體的利益。

(5)本學期的6月2號，我能利用休息的時間和張曉丹主任，李鵬主任，原文蘭教師帶領(lǐng)部分學生參加了未成年人的保護法宣傳，受到了社區(qū)的好評。

(6)上學期參加了區(qū)工會組織的巾幗女英雄事跡的評比，我的事跡報告受到好評，獲得了巾幗女英雄光榮稱號。

(7)德育工作：抓好學生的養(yǎng)成教育，進取支持學校的各項活動，當學校用到我們學生的時候，我都是進取的配合，搬書、搬蘋果、

掃除、搬學具等等，我覺得學校的工作就是我的工作，無論是哪個部門需要我，我都會熱情配合，異常是，當學校不只我們年組要開聯(lián)合班會時，我覺得有難度，但又一想，畢竟是學校參加比賽，我就已不容辭理解了，當時，正好是期中考完試，數(shù)學卷紙剛批完，語文還沒有批，在時間緊，任務(wù)重的情景下，我們年組的教師大力支持，讓我全力準備班會，他她們承擔了批語文卷紙的任務(wù)，體現(xiàn)了分工合作，雖然我明白我挑的擔子很重，但畢竟我是黨員，還是組長，應(yīng)當做好每一項工作，從設(shè)計方案、選節(jié)目主持人、挑演員，排練、到化妝每一步的艱辛，僅有當事者能體會得到，好歹，沒有白努力，我們的年組聯(lián)合班會受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評，還在期中教導(dǎo)會議上做了展示。

(8)我工作至今，一向能嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度，從不無顧缺課，從來沒請過病假，(公出例外)遵守勞動紀律，不利用班上時間做與教育教學無關(guān)的事情，我做工作從來都對得起自我的良心，能夠說是無愧于心，盡到了一名教師應(yīng)盡的職責，充分利用好時間，完成本職工作，經(jīng)常利用休息時間備課、寫教案、批作業(yè)，做到了一名教師應(yīng)盡的職責。

總之，作為一名黨員教師在工作中要起模范帶頭作用，要立足本職工作，努力做好本職工作，愛崗敬業(yè)，精鉆業(yè)務(wù)，關(guān)心同志，為教育事業(yè)更好的明天努力奮斗，可是，在教學生涯中，我也嘗到了酸、甜、苦、辣，我也有我的夢想信念，就是如何把學生都培養(yǎng)成對社會有用的人才，我在工作中不斷的反思，在反思中不斷的前進。我深知我身上還存在許多不足，如：思想上不夠進取靠近黨組織，對學生要求不夠嚴格，做有些工作不是很進取主動，我今后必須會努力的，我絕對不會讓領(lǐng)導(dǎo)操心，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、家長放心、學生歡迎的好教師。力爭做一名優(yōu)秀的員。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇2)

作為一名學生黨員，我應(yīng)認真學習實踐科學發(fā)展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認真學習科學文化知識，積極向社會實踐學習，向人民群眾學習，努力成為他人的學習榜樣。加強黨性修養(yǎng)，堅定的馬克思主義信仰。作為*員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業(yè)、為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身，這是一個莊嚴的政治承諾。要有理想，要有馬克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念，為了黨的事業(yè)我要努力學習，奮發(fā)有為。

學習一直是我比較薄弱的環(huán)節(jié)，政治理論知識比較籠統(tǒng)寬泛，沒有比較堅實的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯。因此，在以后的學習過程中需要加強學習總結(jié)，多看書看報，上網(wǎng)多查找一些事實新聞了解國家民生問題?？茖W文化知識更需要進一步提高，努力將學習成績提上來。在下學期結(jié)束前，過英語四級、計算機2級，爭取通過相關(guān)專業(yè)認證，為后期工作做進一步充分準備。

作為學生黨員應(yīng)當志存高遠，心存澄潔。即要刻苦鉆研，又要勇于實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質(zhì)，爭做優(yōu)秀的表率，用自己的行動和工作影響、帶動同學們共同進步。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動并作為開展工作的基礎(chǔ)。

作為黨員，我應(yīng)當尊敬身邊的老師和學生，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù)，熱心社會工作，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助;堅持在能力范圍內(nèi)提供的奉獻，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號，無私的去實現(xiàn)我們黨的宗旨。本網(wǎng)

作為一名大學生黨員應(yīng)該自覺遵守國家法律法規(guī)，模范遵守學校的規(guī)章制度，積極主動維護社會穩(wěn)定、校園穩(wěn)定。

現(xiàn)如今的和諧社會，依然存在著不和諧的聲音，作為一名新時代的大學生黨員，在社會中人群中、網(wǎng)絡(luò)中等，發(fā)表言論要客觀得當，遇到不正當?shù)难哉摬粌H要客觀冷靜對待，更要積極疏導(dǎo)，敢于同不良風氣、違法違紀行為作斗爭，維護我們中國*和國家的尊嚴。

作為一名黨員要有扎實的理論基礎(chǔ)、過硬的政治素質(zhì)、很強的是非觀念、優(yōu)秀的精神面貌，需要每個黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用。我們必須在支部委員的帶領(lǐng)下，服從管理，積極響應(yīng)黨組織號召，參與開展支部活動，共同建設(shè)一個充滿活力、充滿激情的支部。支部是個點，一顆可以燎原的星星之火，支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，需要依靠每一位黨員的努力付出，我們的黨支部的構(gòu)建能否先進，需要全體黨員奮進有為，共同進退。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇3)

在過去的一年中，我一向以黨員的標準嚴格要求自我，認真學習，努力工作，進取思考，力求在工作、學習上有提高，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭取作一名合格的...員，此刻我就以下幾個方應(yīng)對自我一年來的情景進行自我小結(jié)。

(一)堅持理論學習。

1、認真學習黨的xx大報告和新黨章，堅持個人自學為主，保證二周一次的政治學習時間，做到有計劃、有資料、有實效，從而樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。

2、改善學風，理論聯(lián)系實際。以鄧小平理論、《xx文選》和“...x”重要思想為主線，深入學習和貫徹xx屆五中全會精神。在學習過程中，把學習與黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)結(jié)合起來，與學習馬克思主義發(fā)展史結(jié)合起來，做到讀與寫相結(jié)合，每讀一篇文章必須做好讀書筆記;理論學習與我校的實際工作結(jié)合起來，做到學以致用。

3、努力學習新課程標準，新《義務(wù)教育法》《素質(zhì)教育觀念提要》、《尊重教育讀本》，不斷提高自我的教育教學水平。

(二)認真對待黨內(nèi)生活，按時參加“三會一課”活動。

1、要求自我“先學一步、多學一點、學深一點”，圍繞政治理論、科技知識、業(yè)務(wù)知識、研究課題等系統(tǒng)資料，結(jié)合市局“學知樹提”活動和學?！包h員達標爭優(yōu)”活動活動認真思考，精心制定學習計劃，制定個人讀書計劃，力爭成為學習型黨員教師，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自我真正做到從思想上入黨。

2、認真遵守學習的規(guī)章制度，不遲到，不早退;平時按時繳納黨費，經(jīng)常與入黨進取分子聯(lián)系，吸引更多的提高青年向黨組織靠攏，及時完成黨組織交給的任務(wù)，做好先鋒模范作用。

3、做好黨務(wù)、團內(nèi)工作。充分發(fā)揮共青團在學校德育和思想政治教育中的作用，不斷開展道德實踐活動，青年志愿者活動。充分發(fā)揮青年團員的模范骨干作用和青年突擊隊作用。及時向團員青年們宣傳將黨的基本知識、方針政策、時政等，不斷增強團員學生的先進意識;認真做好學校黨務(wù)資料的積累和整理工作等。

(三)進取參加黨風廉政教育和紀律作風教育。

1、學習貫徹黨章，堅定夢想信念，堅持黨的宗旨，堅持黨員隊伍的先進性和純潔性。進取參加以實踐“...x”重要思想為主要資料的堅持...員先進性教育活動，認真貫徹中紀委第五次全會和中共中央印發(fā)的《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》的精神，認真參加黨風廉政建設(shè)職責制考核活動，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

2、平時做到遵守黨紀國法，教育面向全體學生，給予后進生更多的關(guān)注，幫忙提高成績;不體罰變相體罰學生，堅持與社會不良現(xiàn)象作斗爭，

(四)充分發(fā)揮先進作用，爭做一面旗幟。

平時我用“一滴水能夠折射出太陽的光輝”來警醒自我，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自我負責、對學校負責、對學生負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，時刻牢記自我是一名光榮的...員，努力把“辦人民滿意學?！钡淖谥俭w此刻每個細節(jié)中;以改善工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標，進取努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、立足自我的工作崗位，進取開展黨員服務(wù)等活動，凸顯自我作為一名黨員的先鋒模范作用。根據(jù)支部的具體安排和工作要求，認真履行職責，努力提高工作效率和質(zhì)量。

2、認真鉆研新課程改革，努力更新教育理念，進取探索小班化教學模式，收益匪淺。

3、關(guān)心有困難的群眾和學生。在條件允許的情景下，資助經(jīng)濟條件相對貧困的學生，幫忙他們完成學業(yè)。對學習上有困難的后進生進行無償?shù)妮o導(dǎo)和幫教。爭取早日提高他們的學習本事，將來升入滿意的高中。

4、虛心聽取他人的提議和批評，不斷完善自我的工作，注重自我在群眾中的影響，引導(dǎo)正確的輿論導(dǎo)向，做好團結(jié)，穩(wěn)定工作，定期和群眾以及領(lǐng)導(dǎo)交流，不斷提高大家對自我的認同度。

(五)存在的不足。

一年來，雖然我在思想、工作等方面都有必須的提高，但與優(yōu)秀黨員的標準、與黨和人民的要求都還存在很大差距，今后，我會更加努力，認真學習，深入思考，勤奮工作，讓自我的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，為人民服務(wù)的本領(lǐng)不斷增強，進取向優(yōu)秀黨員教師的標準靠攏，圍繞學校的創(chuàng)立為目標，以辦人民滿意學校為出發(fā)點，為實現(xiàn)學校的快速發(fā)展，創(chuàng)立一流的學校而奮斗。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇4)

作為一名共產(chǎn)黨員教師，我對自己一年來的工作評價是合格。一年來，自己在參加學校黨支部組織的“深入學習科學發(fā)展觀”、“黨員經(jīng)常性教育”等的學習活動中，能根據(jù)支部的安排，認真參加學習，聽報告、學文件、談思想，不斷提高自己的思想覺悟。同時，我還將自己感悟到的想法應(yīng)用于自己的工作，調(diào)整自己的工作思路和方法，努力使自己的工作能更符合學校發(fā)展的需要和學生成長的需要。

今年我主要擔任了學校衛(wèi)生保健、九年級畢業(yè)班生活學科、科普學科的教學、工會委員和學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督員四個方面的工作。

我從事學校衛(wèi)生保健工作已有20xx年。隨著學校衛(wèi)生保健工作日益受到社會各界領(lǐng)導(dǎo)的重視，在教育、衛(wèi)生等多部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，學校衛(wèi)生保健工作的要求已逐年增加。在經(jīng)歷了“非典”、“禽流感”和去年初的“甲型h1n1流感” 疫情暴發(fā)等多次較大范圍的疫情防控工作后，我更迫切地感受到學習、實踐的重要性。因此，我每次參加區(qū)教育局、區(qū)疾控組織的各項培訓(xùn)時都能認真聽講，并嚴格按照上級的要求開展學校各項防控工作。我與學校相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)密切溝通，制定并完善學校的防控工作應(yīng)急預(yù)案和防控措施，多次開展各類的防控宣傳，做到人人知曉。組織學校教師開展疫苗接種工作等。在學生出現(xiàn)集中發(fā)熱病例時，我及時對班級進行防病消毒，疏散隔離生病的學生，向社區(qū)醫(yī)生和教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報，接受他們的指導(dǎo)，以緩解疫情的漫延……。雖然每次落實各項防控工作都讓我累得筋疲力盡，但看著師們能健康、快樂地在校園內(nèi)學習、生活，我感受到了衛(wèi)生保健教師工作的價值。

在擔任衛(wèi)生保健工作的同時，我還承擔了九年級畢業(yè)班的生活學科的教學。今年，學校成立了畢業(yè)班教研組，開展以主題活動形式進行教學的研究。因為沒有可以借鑒的經(jīng)驗，我和教研組的同事一起，在學校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，邊學邊做。作為生活學科，我更關(guān)注學生的日常生活起居，教學內(nèi)容以學生的一日生活為切入點，重在學生的親身實踐。下半學年，我更是以每周一次的生活實踐日為中心，組織學生開展生活實踐，讓學生通過自給自足，自我服務(wù)，提高他們學習的積極性，將以往學習的技能應(yīng)用于實際，并通過大量的操作，鞏固習得的技能。雖然學生們在照顧自己生活，減少依賴他人的學習實踐中還存在著許多的不足，但我相信，只要給他們足夠的機會，鼓勵他們，放手讓他們實踐，他們一定能發(fā)揮潛能，茁壯成長。

在工會工作中我主要承擔宣傳委員工作。今年，我配合學校工會開展以宣傳身邊榜樣，弘揚先進，促進學校精神文明建設(shè)為目的教師節(jié)主題活動、康健之星評選活動、教工攝影大賽活動。每年的教工攝影大賽是教職工參與人數(shù)較多，互動性較強的一項活動。每次攝影大賽我都會特別地忙，面對幾百張參賽照片，要將它們進行歸類，排序，收集音樂、配套圖片、編輯制作，最后呈現(xiàn)最精美的影片。大量的制作活動都是用晚上回家的時間來完成，而為了達到盡善盡美的效果，我總會改了又改，希望教工們能在觀看時象我一樣被感動;希望教工們用他們的心捕捉到的“真”“善”“美”能被最完美地呈現(xiàn);希望有更多的教工能拿起手上的相機，發(fā)現(xiàn)身邊的感動，發(fā)現(xiàn)他人的閃光點。當所有的人隨著影片中的一幅幅畫面感動、再感動時，我覺得這是對我付出的最好的回報。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇5)

轉(zhuǎn)眼20xx年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的大部分時間傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié)：

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)

在思想上，自己能認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想及科學發(fā)展觀，平常利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨章黨史知識和有關(guān)黨的政策文件、書籍，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學習及科學發(fā)展觀實踐學習教育活動;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參加各項黨的活動會議，在工作中起到模范帶頭作用，努力做教師的表率。同時，認真學習先進的教育教學理論，不斷提高自己的教育教學理論水平和綜合素質(zhì)。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學習中，自己一貫堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，自己堅決順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在自己的工作崗位上，自己能以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

三、生活方面

在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學生,愛護學生,為人師表,有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來，盡管自己在學習和工作方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比，也不免存在著一些不足，在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇6)

已經(jīng)過去的2020年，仔細想來，似乎是我進入華中農(nóng)業(yè)大學以來最累的一年，這正印證了我曾多次提到的那樣一句話：“人是一種自討苦吃的動物!”也就是說，雖然我們感覺很苦，但還必須去應(yīng)對，還愿意去自討苦吃，于是在這已經(jīng)逝去的2020年，形成了以下一些習慣性工作，現(xiàn)總結(jié)如茲：

一、進出+新聞

“進”即每天的吃飯時間，可能是兩餐，也可能是三餐，我都必須看新聞以掌握天下大事，樹立“世界眼光、戰(zhàn)略思維”，欄目基本固定——海峽兩岸、長江新聞號、今日關(guān)注或新聞聯(lián)播，因為我喜歡有深度有思想的新聞;“出”即入廁，這時即在手機上看新聞，我把這叫“進出+新聞”模式，具體包括“飲食+新聞”、“入廁+新聞”，有時還包括“課間+新聞”。

(二)職業(yè)+志業(yè)

我對“自由”與“幸?！弊髁司哂凶约喝松w驗內(nèi)涵的界定：“自由就是自己做自己喜歡做而社會又的確需要做的事，幸福就是自己滿意了自己所做的事?！庇谑切纬闪宋业摹奥殬I(yè)+志業(yè)”的認知與實踐模式。

作為一名中國人、教師、中國共產(chǎn)黨黨員，這三種身份讓我對自己有一個明確的責任界定，一種出自理性認知與情感認同相統(tǒng)一的界定：我的職業(yè)就是一名中國共產(chǎn)黨黨員教師，盡管誰都知道我們高校的考核指標已嚴重扭曲到讓教師不安心教書的程度，但我仍然堅持為本科生上課，僅2020年，我共上了本課生課程《法律社會學》、《中國文化》、《中國區(qū)域文化》、《民俗文化》、《西方社會思想史》等五門課程共八個課堂，平均每學期都有四個本科課堂，另有研究生課程《中西社會思想史專題》、《農(nóng)村社會結(jié)構(gòu)與社會變遷》兩門課程。同時還主講了幕課《民俗文化鑒賞》，目前已開課至第二周，選課人數(shù)不斷攀升，至今達到了7000多人。除了完成繁重的教學任務(wù)而外，還根據(jù)自己的意愿進行了必要的科學研究，完成自己“志業(yè)”的任務(wù)：一是根據(jù)對學生負責的精神參加了教材《中國文化歷程》的修訂工作，最后還被封為副主編;二是適應(yīng)農(nóng)村田園綜合體建設(shè)，加速文化開發(fā)，編纂出版了《文化丁寨》一書，這是自20XX年即開始倡導(dǎo)的一個文化建設(shè)項目，終于在2020年的現(xiàn)實實踐中得到了體現(xiàn)，自然，其中有研究生的不朽工作;三是完成了《民俗文化鑒賞》一書的著述修訂工作，目前已由出版社正式出版(2020年1月版);四是完成了《中國哲學史》學術(shù)版之《中國少數(shù)民族哲學研究》的著述任務(wù)，目前已交出版社;五是編纂了《湖北蕭氏統(tǒng)·蕭氏文化》卷的編纂工作，目前已交出版社正式出版;五是撰寫了一些論文，目前已見刊一篇。

(三)學校+社會

2020年，我總是奔波在學校與社會的兩線，雖然沒有印度人能“同時打贏2.5線戰(zhàn)爭”那么牛，但還是以“不求事事如愿，但求無愧我心”的良知，積極地為社會作了一些力所能及的工作：正月初二走訪農(nóng)家，寫下了《我的瑤族兄弟》一文，呼吁關(guān)心那些異地安家的少數(shù)民族農(nóng)民;正月初三走訪苗寨，與苗族農(nóng)民交朋友;正月初七剛上班，協(xié)調(diào)一個精神病人的治療，目前已康復(fù);4、5月份在湖北咸豐博物館、檔案館、財政局、國稅局進行講座;在湖北松滋進行民族文化建設(shè)咨詢，并作全域旅游講座;到重慶彭水參加《黔中道志》審稿會;年底在江西革命老區(qū)進行講座……這些講座或咨詢，多數(shù)是免費的。我的信念就是：盡可能為社會做一些社會需要做而我又喜歡做的事。其間也還參加了不少的學術(shù)討論會、參加了其他學校的相關(guān)學術(shù)活動、宗族文化研究活動等。

(四)教書+育人

2020年，我在教書過程中，特別突出了三個主題：一是強調(diào)人人都是文化人的文化自覺與文化責任，強調(diào)我們不要以為有了知識、甚至是教授就有“素質(zhì)”，關(guān)鍵是我們的文化自覺與文化責任，這次發(fā)生的高鐵扒門女之事，正說明了這一點，所以我在教學過程中總是結(jié)合教學內(nèi)容，特別強調(diào)了這一方面。二是強調(diào)中國人的愛國情懷與民族責任。這是針對那些一天都只局限于自己的那一畝三分地而置國家、民族利益不顧的人，這些人一天都在想方設(shè)法貶低自己的國家和民族，實質(zhì)上做的是仇者快親者痛的事，所以我特別強調(diào)我們國家穩(wěn)定發(fā)展的重要性、強調(diào)要珍惜目前的發(fā)展局面，比如我在講客家文化時，就特別強調(diào)從客家人的形成看國家穩(wěn)定發(fā)展的重要性;在講到蘇格拉底時特別強調(diào)守住底線與訴求崇高的關(guān)系……三是特別強調(diào)“全面看、正面看”的思維方式，在自我欣賞與自我反省的雙重努力中形成自我前進的動力。

二O一七競風流，修齊治平畢日修。

承續(xù)繼絕開文運，教書育人寫野秋。

心門洞開納國惠，慧頂長靈聽眾流。

新的一年好風景，更揚征帆濟心舟。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇7)

一、堅強的黨性：牢固樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，自覺地用鄧小平理論和“...x”重要思想武裝頭腦，忠誠、熱愛教育事業(yè)，顧全大局，始終站在學校改革與發(fā)展潮流的前列；時刻堅持創(chuàng)業(yè)的勇氣、創(chuàng)新的銳氣、創(chuàng)優(yōu)的志氣。

二、求真的作風：發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、清正廉潔、求真務(wù)實、團結(jié)協(xié)作、精益求精的作風。樹師德、正師風、立師表，以德立教、以身示教。愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善，用高尚師德感召學生，用端正師風感染學生，用師表形象影響學生。

三、刻苦的學習：刻苦學習黨的路線、方針、政策，學習政治、文化和專業(yè)知識，掌握做好本職工作的知識和本領(lǐng)。樹立終身學習理念，自律自愛、力學苦練、聞道在先、尊重規(guī)律、尊重科學；樹立先進的教學理念，掌握先進的教學方法，堅持教育工作的開創(chuàng)性，做一名有科學的頭腦、敏銳的觸覺、藝術(shù)的手段、專業(yè)精湛、博學多才的好教師。

四、無私的奉獻：樹立強烈的服務(wù)意識，誠心誠意為人民謀利益，吃苦在前，享受在后，淡泊名利，克己奉公；發(fā)揚“捧出一顆心來，不帶半根草去”的奉獻精神，將“一切為了學生利益、一切著眼學生發(fā)展、一切落實學生成人成才”的宗旨貫穿在管理、服務(wù)、教學的始終；以愛動其心，以嚴導(dǎo)其行，建立一種尊重、信任、寬容、友愛的新型師生關(guān)系，堅決同危害師生、危害學校的現(xiàn)象和行為做斗爭。

五、一流的業(yè)績：勤勉工作，忠于職守，盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)造一流的工作業(yè)績，在教書育人、管理育人、服務(wù)育人中多動腦筋、多出主意、多關(guān)心全員、多關(guān)心團體，勇于承擔風險、勇于承擔職責、勇于開拓創(chuàng)新，以高度的職責感和使命感潛心鉆研、愛崗敬業(yè)，在各自平凡的崗位上，努力創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。

本人牢記黨的宗旨，克自奉公，堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后。經(jīng)過學習，我深刻認識到自我缺乏批評于自我批評的勇氣，缺乏密切聯(lián)系群眾的精神。作為一個黨員，對自我的要求不夠高。認為工作那么忙、事情那么多，時間總不夠用，自我盡心做好本職工作就不錯了，沒有主動、熱情地與同事多做交流。

我沒有經(jīng)過革命戰(zhàn)爭的考驗，也沒有企業(yè)下崗工人的艱難生活體驗，滿足于自我生活的現(xiàn)狀。在工作中只是埋頭干活，不關(guān)注事時，同事一團和氣，不敢批評他人。對待群眾僅有熱情，沒有解答群眾問題的本事，缺少人民公仆意識。今后，要以身作則，帶頭貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策，處處嚴格要求自我，敢于批評和自我批評，做到不利于團體的事不做，不利于他人的話不說，弘揚正氣，抵制歪風邪氣，發(fā)揚敢抓敢管負責的精神，處處維護黨和國際、團體的利益，維護自身的形象，黨的形象。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇8)

市四小黨支部緊緊圍繞“辦人民滿意的學?！笨偰繕?，以深入開展黨員“先鋒工程”統(tǒng)纜工作大局，按照廣泛開展、注重質(zhì)量、典型引導(dǎo)、積極推廣的發(fā)展思路，把開展黨員“先鋒工程”作為黨員增強黨性、堅定信念的主要措施去抓，作為大力實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量的主要途徑去抓，使黨員“先鋒工程”成為教師爭當“最受學生歡迎的老師”的有效載體，有力的促進了我校創(chuàng)建三門峽市一流特色名校的步伐?，F(xiàn)將具體開展情況總結(jié)如下：

一、成立組織，強化責任

為了將開展黨員“先鋒工程”活動落到實處，確保該項活動使支部每一個共產(chǎn)黨員都能立足教師的崗位實際實踐科學發(fā)展觀，爭做時代先鋒，充分發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，支部專門成立了以黨委書記為組長，黨支部委員為成員的黨員“先鋒工程”領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)精干人員具體負責此項工作的指導(dǎo)、督促和檢查。并指定各黨小組長為實施黨員“先鋒工程”活動的具體責任人，以“做最受學生歡迎的老師，辦人民滿意的學?！睘轫椖空n題，由全體黨員和入黨積極分子全部參與，從而使我支部的黨員“先鋒工程”達到“有人組織，有人開展”的良好發(fā)展態(tài)勢。

二、加強學習、提高本領(lǐng)

提高黨員的素質(zhì)和本領(lǐng)是開展“黨員先鋒工程”的條件和前提。為了提高黨員教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合文化素養(yǎng)，支部為每個黨員制定了詳細的培訓(xùn)計劃，一是積極開展讀書活動，每月一次讀書交流會，旨在讓每位教師的教學理念、教學方法、教學藝術(shù)都能通過讀書而有所提高，從而增強全體教師深厚的文化底蘊。二是組織了基本功達標活動，確保每位教師通過“三筆一畫”驗收。三是邀請專家開設(shè)講座，提高教師理論水平，開闊教師眼界。學校還積極研發(fā)了校本培訓(xùn)，并為每位教師量身制定了教師《自我發(fā)展成長記錄冊》，讓教師與學生同成長，共進步。

三、實踐創(chuàng)新，提升質(zhì)量

黨支部要求全體黨員以“做最受學生歡迎的老師”活動為載體，全面進行教育創(chuàng)新實踐，走在教學改革的前列。全體黨員同志能積極進行新課程實驗和課題實驗，深入扎實開展各類課題研究，人人爭做研究型教師，以新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀、師生觀貫穿于教育教學過程，努力使課堂成為師生互動的樂園，合作交流的平臺，探究學習的天地。。同時，支部深入持久地開展的“三清”活動，使我校教育教學質(zhì)量全面提高?！叭濉被顒右蕴锰们?、周周清、章章清為實施內(nèi)容，讓學生當堂完成學習內(nèi)容，每周一次靈活檢測，每章一次系統(tǒng)考核，努力實現(xiàn)“不讓一個學生掉隊”的目標，現(xiàn)在學生畢業(yè)率達100%。

四、樹立典型，示范帶動

我校在開展“黨員先鋒工程”當中，采取以發(fā)現(xiàn)典型，樹立典型和典型帶動的工作方法，引導(dǎo)黨員“先鋒工程”向深層開展。學校啟動實施了“名師工程”，通過自己申報，

學?？荚u，再經(jīng)過現(xiàn)場抽課備課、上課，現(xiàn)場撰寫論文等嚴格的考核過程，學校把師德高尚、教學業(yè)務(wù)能力強、教研熱情高、教研成果顯著的教師推選為各級教學名師，充分發(fā)揮典型示范作用，讓老師們都能向最好的學，同最強的比，向最高的攀。

五、咬定特色，創(chuàng)建品牌辦人民滿意的學校是我支部開展“黨員先鋒活動”的最高目標，我支部咬定體育、藝術(shù)教育的特色不放，努力創(chuàng)建特色品牌，辦人民滿意的教育。我們開展專題性體育、藝術(shù)教育，成立了體育中心，專項抓好體育工作;我們開發(fā)環(huán)境性藝術(shù)教育，學校創(chuàng)建的漫畫長廊、書法長廊，讓學生在耳濡目染中提高了對美的感受能力;我們強化活動性藝術(shù)教育，每周一次的“吉尼斯挑戰(zhàn)賽”，國慶歌詠比賽等，都為每個學生創(chuàng)造了成才的沃土。本期我們還重點探討了各學科教學與藝術(shù)的滲透。除音樂、美術(shù)這些藝術(shù)課外，老師們還對如何在語文、數(shù)學、品德等學科的課堂上進行藝術(shù)教育滲透大膽嘗試，召開研討會，交流經(jīng)驗，促進了學校藝術(shù)特色教育向縱深發(fā)展。

總之，通過“黨員先鋒工程”在我校深入扎實的開展，使支部每一個黨員都能立足崗位實際做領(lǐng)頭雁，爭先鋒，樹形象，充分發(fā)揮了廣大黨員的先鋒模范作用，為我校創(chuàng)建人民滿意的學校奠定了堅實基礎(chǔ)。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇9)

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學習中，我一貫堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在自己的工作崗位上，堅持以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實實工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

今年我擔任初一兩個班的語文教學工作及一個班的班主任工作，平時能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，積極參加備課組研討，經(jīng)常和同學們談心，洞察學生的思想和行為變化，我堅持采用學校大力提倡的課堂教學模式授課，創(chuàng)設(shè)情境、“合作探究”，充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的語文學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲。所以，平時的教育教學工作，我總是腳踏實地、認真對待，注重因材施教，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功。得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致認可和好評。

作為一名語文教學工作者，我十分注重自己的一言一行，時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標準嚴格要求自己。在班級里為了給同學們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象，我調(diào)整心態(tài)，認真研究新課改和最近的教育教學理念，嚴格執(zhí)行學校的工作安排和教學計劃，遵守校紀校規(guī)，按時到校，關(guān)愛每一位學生，認真做好教育、教學的每一項工作，努力使自己成為一名讓學生愛戴、家長歡迎、領(lǐng)導(dǎo)認可的好老師。

黨員教師年終工作總結(jié)(篇10)

教師黨員個人年終總結(jié)

一、引言

在過去的一年中，我作為一名教師黨員，在工作中取得了一定的成績。為了更好地回顧過去一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的工作提供參考和借鑒，我將結(jié)合實際情況撰寫個人年終總結(jié)。

二、正文部分

1. 清晰的開頭：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。在這一年中，我在工作中取得了一些成績，同時也面臨著一些挑戰(zhàn)。在這個特殊的時刻，我想對自己進行一次全面的反思和總結(jié)。

2. 中間部分：

在工作方面，我認真履行了自己的職責，努力完成各項工作任務(wù)。我注重加強自身學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平。同時，我也積極參與了各種教育教學活動和實踐研究項目，不斷探索新的教育理念和方法。

在學習方面，我始終保持著良好的學習習慣和態(tài)度。我注重理論聯(lián)系實際，將所學知識與實際教學相結(jié)合。我還積極參加各種培訓(xùn)和學習機會，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

在思想方面，我始終堅持正確的政治方向和價值觀。我認真學習了黨的路線方針政策和各項規(guī)章制度，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)和道德水平。同時，我也積極響應(yīng)黨和政府的號召，參與志愿服務(wù)和社會公益事業(yè)。

3. 結(jié)尾部分：

通過這一年的工作和生活經(jīng)歷，我深刻認識到了自己存在的不足之處。例如在工作中還存在一些細節(jié)問題需要改進；在學習上還需要更加深入地研究和探索；在思想上還需要更加堅定地信仰共產(chǎn)主義理想信念等。針對這些問題，我將繼續(xù)保持謙虛謹慎的態(tài)度，不斷完善自我，爭取在未來取得更好的成績。

三、結(jié)語

總之，這一年是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年。我將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度和精神狀態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)能力。我相信只要我們始終保持對教育事業(yè)的熱忱和對學生的關(guān)愛之心就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來！

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)（熱門十二篇）

每一個時刻都值得牢記，一階段的工作就這樣過去了，已經(jīng)著手工作總結(jié)的填寫了，總結(jié)是在某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，標準的工作總結(jié)是什么格式呢？小編特地為你收集整理“銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)（熱門十二篇）”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇1)

20xx年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自我，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下，20xx年我個人沒有發(fā)生一次職責事故。完成了各項工作任務(wù)，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在那里我總結(jié)一下我在這一年中的工作狀況。

一、加強學習，提高自身素質(zhì)。

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是之后到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后，多問、多學、多練，透過學習“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每一天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見，同時還推薦他開理財金帳戶，能夠享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的理解了我的推薦，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經(jīng)理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。

從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。

做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自我高標準、嚴要求，用心為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能用心協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自我所學掌握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。

營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。

臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自我工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫忙其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自我不會的學會。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，明白我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我透過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。收到了好的效果。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇2)

客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)用心主動并經(jīng)常地與客戶持續(xù)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶帶給“一站式”服務(wù)。

對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之持續(xù)經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要用心地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，透過對市場的深入研究，提出自我的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃。

首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最適宜的金融產(chǎn)品組合；其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻持續(xù)與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略持續(xù)與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

第三，在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要用心推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動推薦和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，用心探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化狀況和大額資金流動狀況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來思考，及時采取措施。

按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監(jiān)測客戶信用狀況；并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金；必要時用心參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇3)

工作總結(jié)報告試用期工作總結(jié)黨支部工作總結(jié)班主任工作總結(jié)財務(wù)工作總結(jié)學生會工作總結(jié)銷售工作總結(jié)黨建工作總結(jié)20xx年已經(jīng)過去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。首先，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20xx年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)XX成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批XX下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家XX企業(yè)，利用交叉營銷，實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學習、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。20xx年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。20xx年已經(jīng)來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇4)

做銀行保險客戶經(jīng)理以來的x個多月里，經(jīng)歷了許許多多的事情，其中的困難坎坷艱辛和心酸，或許是這輩子感受最深刻的，最難得忘記的！

第x個月里要過幾道關(guān)，通過關(guān)系找到銀行負責人進入網(wǎng)點，建立好與網(wǎng)點工作人員之間的關(guān)系，迅速進入角色熟悉銀行的每項業(yè)務(wù)，熱情接待周到服務(wù)每位客戶，盡心盡力介紹公司的理財產(chǎn)品，幫助引導(dǎo)客戶怎樣才能盡可能的把自己的收益提高增加翻倍?？梢哉f這道關(guān)是不難的，畢竟這是為客戶服務(wù)，是為他們好。

最難的是網(wǎng)點關(guān)系維持，每個人的性格愛好都是不一樣的，心理活動也是難以捉摸的，隨時都會發(fā)生變化，今天可能你們關(guān)系很近乎很熱絡(luò)，等過了一夜或許就面目全非了，因為這是個競爭十分激烈的社會，一個xx里進駐了七八家保險公司的客戶經(jīng)理，自然競爭的激烈度就可想而知了。

說真的，以前在單位辦公室里工作，上班下班工作學習休閑是很規(guī)律的，也是很平靜沒有什么競爭的，只要作好本分工作就OK了，現(xiàn)在可就大不一樣了，一切都是要從頭學起，不但要掌握好產(chǎn)品的要點亮點，講解給客戶聽，還要維護好與銀行人員的關(guān)系，還要懂得銀行的業(yè)務(wù)知識，不斷給自己充電汲取新能量，看報紙看電視隨時隨地學習新的知識來豐富自己的腦袋。否則就影響業(yè)績。

第x個月里，有了好的基礎(chǔ)就可以很好的開展業(yè)務(wù)了，但是隨時會發(fā)生一些意想不到的事情，比如以前其他同業(yè)公司作業(yè)務(wù)時沒有講解透產(chǎn)品，以至于后續(xù)售后服務(wù)跟不上，在銀行大堂里哭，吵，罵，鬧，引起一些不必要的騷動鬧事，搞的我們這些后來的客戶經(jīng)理們工作難以開展，客戶總以為自己上當受騙了，不理解為什么銀行保險要合作？要說也不能怪客戶們不講道理，大吵大鬧哭天抹地，確實是某些公司售后服務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，讓客戶心里沒有了底，實實在在的幾萬元存在了銀行搞理財產(chǎn)品，卻無緣無故地損失了一半，誰的心里能好受呢？

將心比心，換了是自己也是不好受的，所以在介紹產(chǎn)品時一定要實話實說的告之與客戶，有利必定有弊也會有風險，心態(tài)好能夠承受風險的可以幫助他們辦理，不愿意接受不能承受壓力的就不要勉強。抱著隨時為客戶著想的工作態(tài)度工作，真的感覺就不一樣了，后果也更不一樣，我就是這樣做的，不僅幫助他們理財，也和他們交上了朋友，這樣的事情又何樂而不為呢？

實在踏實的做事，工作自然就輕松了許多，業(yè)績也就隨之而來了，感覺好，一切困難委屈都被拋到了腦袋后面，呵呵，心態(tài)好吧我，大家一定要向我學習哦。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇5)

在全體銀行員工同努力下，咱們xx銀行順利達到了這一年的工作目標，我身為銀行里面的客戶經(jīng)理在此時自然也是感到格外地振奮，能取得這么好的成績自然是得好好感謝一下諸位領(lǐng)導(dǎo)的指點，不然我們哪能在工作的時候找到一條適合自己的道路呢?；厥兹甑目蛻舴?wù)工作，我覺得自己在這個崗位上已經(jīng)漸漸地承擔起了自己應(yīng)盡的職責，工作業(yè)績相比去年得到了不小的提升，趁著新年來臨前夕，我特將一年的工作情況總結(jié)如下：

咱們銀行的位置雖然沒有處于市里，但是每天要面對的群眾還是不少的，這也就要求我大力發(fā)展?jié)撛诘膬?yōu)質(zhì)客戶，如何發(fā)展客戶人群是我工作中的難點以及重點。這份工作要求我必須擁有較高的銀行業(yè)務(wù)知識以及良好的工作態(tài)度，我很清楚想要把自己工作做好的前提就是要融入群眾之中，去感受客戶們的需求，去了解他們的真實想法，然后按照需求為他們提供、推薦不同的服務(wù)。這一年下來，我前后為一千多名客戶提供了專業(yè)的服務(wù)，其中包括存儲方面的介紹、基金的購買以及防詐騙方面的知識，現(xiàn)在大家對于錢其實都挺看重的，但是如何合理地把錢給安全合理地運轉(zhuǎn)起來依然還是一個難題，所以我身上的責任還是比較重的，要是能把這一方面的工作給做到位的話，那么我的個人業(yè)績一定能得到巨大的提升。

這一年里，我嚴格按照銀行的規(guī)章制度辦事，遵守各項要求，在工作中從未發(fā)生過重大失誤事件，我把大部分的精力都放在了發(fā)展客戶這一塊，我不僅加強了對銀行老客戶的聯(lián)系，還對發(fā)展了不少有潛力的客戶，通過我的努力，我成功讓更多的人選擇了咱們的銀行，并讓客戶們愿意把更多的資金交給我行進行管理和支配。雖然我在工作業(yè)績這一塊取得了較為明顯的進步，但是我深知自己是萬萬不能驕躁的，所以我時刻都在注重自己思想這一塊的磨練。由于我在工作的時候較為盡職盡責，所以全年我都沒有收到客戶們對我的投訴，這在往年中是很難看到的，或許這也證明了我的工作的確有了不小的改進。

在新的一年里，我會繼續(xù)保持好目前的工作狀態(tài)，將更多的心思投入到服務(wù)民眾之中，爭取讓更多的人選擇咱們銀行，信任咱們銀行！

20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

截至此刻，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計劃的241。5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。

客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料資料財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，透過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下，他用心的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他用心的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間，放下雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我透過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇6)

時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過去了，在擔任x支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將x年工作情況匯報如下：

一、20xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下

我用較短的時間熟悉了新的'工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷x貴族白酒交易中心、x市電力實業(yè)公司、x市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

二、擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。

客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

三、存在的問題

在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。

（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作解決實際工作中遇到的種。種困難。

銀行理財客戶經(jīng)理年終總結(jié)4

一、加強學習，提高自身素質(zhì)。

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學、多練，通過學習“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經(jīng)理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他轉(zhuǎn)自：們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財通利率情況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇7)

彈指一瞬間，20XX年已經(jīng)成為歷史，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，細細想來，感慨頗深，在新的一年緩緩開啟時，有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結(jié)，這樣才能輕裝上陣，在20XX年奮勇爭先。

20XX年注定是不平凡的一年，在面對經(jīng)濟形勢下行壓力，不良貸款集中暴露，競爭環(huán)境不斷惡化，內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下，我行立足自身特點，恪守了守土有責，銳意進取的責任，發(fā)揚了不畏艱辛，勇于開拓的精神，創(chuàng)造了雙線達標，完美收官的成果。在這一過程中，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下，自己收獲頗多，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、深入學習各項產(chǎn)品知識，不斷提升自身綜合素質(zhì)

在前三季度，在行長室及條線領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我在堅持做好自身工作的同時，堅持學習我行的現(xiàn)行金融指導(dǎo)策略、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為，提高自身合規(guī)的操作意識；認真學習和貫徹上級的政策要求，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展。為此，我還制定了詳細的學習計劃，堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、文件，使理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時候就能夠準確把握該筆業(yè)務(wù)的難點及風險點，能夠及時發(fā)現(xiàn)，盡早補齊，做到事半功倍。

四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學習對公業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，對我來說十分感恩。由于之前兩年的個金工作經(jīng)驗形成了一定的定性思維，在公司業(yè)務(wù)上存在很多不同之處，所以剛開始有些不適應(yīng)，但是隨著對公司業(yè)務(wù)的逐步了解，也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。只不過公司業(yè)務(wù)是一項更為龐大，更為系統(tǒng)的工程，它所涉及的是一家銀行的核心，創(chuàng)造的價值是銀行的利潤支柱，所以它的產(chǎn)品很豐富，業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面。

二、堅持客戶為中心，做好服務(wù)工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā)，堅持以客戶的需求為中心，以良好的服務(wù)意識和責任意識，投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當中去；以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，面對客戶；以誠懇的工作來回報領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

1、建立客戶信息庫，對企業(yè)所處的環(huán)境、自身的基本情況、其他同業(yè)的產(chǎn)品特點、行業(yè)的政策導(dǎo)向等信息加以收集、整理，建立和維護客戶檔案信息，以高效優(yōu)質(zhì)地工作。

2、建立與企業(yè)的良好個人關(guān)系，在同業(yè)競爭中，勤勞是一大殺傷性武器，很多的企業(yè)或者客戶，如果能夠經(jīng)?？匆娔?，會對你產(chǎn)生信任，很多業(yè)務(wù)也就愿意向你咨詢或者辦理。當我不是很忙的時候，一般會幫客戶送送回單，多去單位了解情況，在現(xiàn)場了解把控風險的同時，能有效增進與企業(yè)管理者或財務(wù)人員的個人關(guān)系。

3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下，每到月底便是攬存大戰(zhàn)，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，我們的任務(wù)是相當繁重的、責任也是相當大的。由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，所以在在挖掘客戶源上狠下功失，才能確保任務(wù)的實現(xiàn)。我們采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務(wù)也能夠達成60%以上。二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。為我們的存款任務(wù)達成默默付出。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)越性，那么在關(guān)鍵時刻，客戶是很愿意配合和支持我們的工作的。

4、積極開展貸款營銷。在大公司團隊中，我所做的事情主要以維護現(xiàn)有客戶為主，但是在這過程中也會有新的項目可以營銷，也可以對現(xiàn)有客戶進行挖潛，提高授信額度，以此來提高新增貸款。

三、新年計劃

在新的一年里，我將繼續(xù)前行，努力做出新的更好的業(yè)績。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇8)

時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過去了，在擔任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

（一）20xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心、xx市電力實業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

（二）擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

（三）存在的問題，在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

1、學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。

2、對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。

3、進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇9)

時光如箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已近歲末，似乎去年圣誕的鐘聲還響在耳邊，實感時間的飛逝，讓我們的腳步也顯得如此匆忙。可細細品味，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多，對待客戶的態(tài)度，亦在不斷成熟。

結(jié)合20--年工作中的客戶往來，看客戶的處理能力和對公司的產(chǎn)品一些深入了解。20--年，我進一步對自己的產(chǎn)品有了認識，同時也看到了自身的不足，如業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠高，針對此種情況，我對自己有以下幾點需要提高：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

xx年的工作，讓我體會最深的有：

1、“堅持到底就是勝利”，今年的比去年同期增長了8%，在今年的工作中，每次總結(jié)完成情況，我都會利用機會和客戶談?wù)劊私饪蛻魧ξ覀児镜囊庖姾徒ㄗh，不斷提高產(chǎn)品的忠誠度，并用以指導(dǎo)和推動產(chǎn)品的，從而讓我們公司的產(chǎn)品有一個更廣闊的發(fā)展前景。

2、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。認識產(chǎn)品的使用方法，了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

3、公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

4、市場知識方面：了解本公司和其他公司的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、設(shè)備情況，價格狀況，工藝技術(shù)水平，產(chǎn)品的使用效率，及佩戴胸牌的相關(guān)知識，了解公司的企業(yè)文化。

5、市場知識方面：了解本公司和其他公司的背景、產(chǎn)品類型、規(guī)格、產(chǎn)品所到達的地域、客戶群體、行業(yè)背景、競爭產(chǎn)品的相關(guān)要求，以便應(yīng)對各種市場情況，并采取相應(yīng)的營銷策略和辦法，完成工作。

6、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況。

對于公司和個人都是非常關(guān)鍵的，本人在這xx年里也是走向成熟的重要xx年，有信心，有決心去挑戰(zhàn)未來，走向成功。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇10)

在全體銀行員工同努力下，咱們xx銀行順利達到了這一年的工作目標，我身為銀行里面的客戶經(jīng)理在此時自然也是感到格外地振奮，能取得這么好的成績自然是得好好感謝一下諸位領(lǐng)導(dǎo)的指點，不然我們哪能在工作的時候找到一條適合自己的道路呢。回首全年的客戶服務(wù)工作，我覺得自己在這個崗位上已經(jīng)漸漸地承擔起了自己應(yīng)盡的職責，工作業(yè)績相比去年得到了不小的提升，趁著新年來臨前夕，我特將一年的工作情況總結(jié)如下：

咱們銀行的位置雖然沒有處于市里，但是每天要面對的群眾還是不少的，這也就要求我大力發(fā)展?jié)撛诘膬?yōu)質(zhì)客戶，如何發(fā)展客戶人群是我工作中的難點以及重點。這份工作要求我必須擁有較高的銀行業(yè)務(wù)知識以及良好的工作態(tài)度，我很清楚想要把自己工作做好的前提就是要融入群眾之中，去感受客戶們的需求，去了解他們的真實想法，然后按照需求為他們提供、推薦不同的服務(wù)。這一年下來，我前后為一千多名客戶提供了專業(yè)的服務(wù)，其中包括存儲方面的介紹、基金的購買以及防詐騙方面的知識，現(xiàn)在大家對于錢其實都挺看重的，但是如何合理地把錢給安全合理地運轉(zhuǎn)起來依然還是一個難題，所以我身上的責任還是比較重的，要是能把這一方面的工作給做到位的話，那么我的個人業(yè)績一定能得到巨大的提升。

這一年里，我嚴格按照銀行的.規(guī)章制度辦事，遵守各項要求，在工作中從未發(fā)生過重大失誤事件，我把大部分的精力都放在了發(fā)展客戶這一塊，我不僅加強了對銀行老客戶的聯(lián)系，還對發(fā)展了不少有潛力的客戶，通過我的努力，我成功讓更多的人選擇了咱們的銀行，并讓客戶們愿意把更多的資金交給我行進行管理和支配。雖然我在工作業(yè)績這一塊取得了較為明顯的進步，但是我深知自己是萬萬不能驕躁的，所以我時刻都在注重自己思想這一塊的磨練。由于我在工作的時候較為盡職盡責，所以全年我都沒有收到客戶們對我的投訴，這在往年中是很難看到的，或許這也證明了我的工作的確有了不小的改進。

在新的一年里，我會繼續(xù)保持好目前的工作狀態(tài)，將更多的心思投入到服務(wù)民眾之中，爭取讓更多的人選擇咱們銀行，信任咱們銀行！

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇11)

對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。

我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近xx萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向xx那樣細致的人卻不多。

二、“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事xx、xx工作xx個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我透過不懈的努力，在_年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷。

銀行客戶經(jīng)理個人年終總結(jié)(篇12)

我20xx年調(diào)入xx銀行工作，現(xiàn)任xx銀行客戶經(jīng)理。從事基層客戶經(jīng)理工作x年來，嚴于律己，愛崗敬業(yè)，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評。截止20xx年底，累計完成貸款合同金額xxx萬元，累計發(fā)放貸款xx萬元，已完成并回收的貸款xx萬元，無一筆出現(xiàn)不良。對xx銀行客戶經(jīng)理這個神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生！現(xiàn)將個人x年來的工作業(yè)績及下步工作打算匯報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質(zhì)

x年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經(jīng)營行為；認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策、文件，使理論水平、領(lǐng)導(dǎo)能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新，做到了學有所用，正確應(yīng)用科學發(fā)展觀知道業(yè)務(wù)工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準；二是努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。在20xx年到20xx年之間從xx萬存款增加到xx多萬元，其中還有各項考核如中間業(yè)務(wù)、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅，我連續(xù)x年當選優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

二、堅持求實創(chuàng)新，做好各項業(yè)務(wù)工作

在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責任意識，投入到工作當中去；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對客戶；以努力的工作來匯報領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。

1、建立客戶檔案信息。我經(jīng)常深入了解自己負責的xx煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流中，我了解到xx煉化公司將對員工進行集資的信息后，我及時介入，通過對外公關(guān)、對內(nèi)協(xié)調(diào)、克服種種困難，終于在20xx年x月份，成功發(fā)放個人貸款xxx余萬元。

2、建立重點企業(yè)和個人信用服務(wù)體系。我經(jīng)常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關(guān)系。例如在xx年年底，我一次與xx公司某領(lǐng)導(dǎo)的閑談中了解到企業(yè)資金有點緊張，正在想通過向發(fā)電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難，我了解到這個信息后，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據(jù)發(fā)放規(guī)模，一邊動員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可使用他支行票據(jù)來解決資金困難，通過自己不懈努力，為支行增加了xx億元的票據(jù)業(yè)務(wù)。

3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下，配合網(wǎng)點主任把存貸業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)做好，在營業(yè)活動中，我把服務(wù)基層、服務(wù)客戶放在首位，與網(wǎng)點、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能，與營業(yè)網(wǎng)點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經(jīng)營，上對上級支行所有的業(yè)務(wù)部門，下對所有網(wǎng)點，外對重點客戶，我們的任務(wù)是相當繁重的、責任也是相當大的。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性?，F(xiàn)在取得如下的工作業(yè)績：國際業(yè)務(wù)方面，去年結(jié)算量為5000多萬美元，處于支行領(lǐng)先地位；貸款存量xx億元，其中包括短期xx億元，住房和中長期xx億元，現(xiàn)有的管戶數(shù)xx多戶，當前貸款存量還是管戶數(shù)都是全市第一名。

4、積極開展貸款營銷。為適應(yīng)新時期農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，解決農(nóng)民貸款難、促進農(nóng)民增加收入、改進xx銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營，我根據(jù)省分行深入開展“支農(nóng)惠民行動計劃“的工作要求，積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款，宣傳xx銀行的惠農(nóng)政策、服務(wù)承諾。本著“惠農(nóng)富民、支農(nóng)富社、誠實守信、區(qū)別對待、快捷高效、方便農(nóng)戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增強營銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設(shè)工程“等。為保證支農(nóng)惠民工作的順利開展，我經(jīng)常走入到農(nóng)戶中了解農(nóng)戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場評定信用戶、現(xiàn)場發(fā)放貸款，公開信貸操作流程，增強群眾對“惠農(nóng)卡“的了解和信任，保證了x行的“惠農(nóng)卡“順利開展。20xx年，我累記放各項貸款xx億元，有效地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、切實嚴于律己，樹立自身良好形象

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形色色的經(jīng)濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色，樹立了行業(yè)典范。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來越多的個人客戶使自己的資產(chǎn)得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經(jīng)多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝。經(jīng)過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關(guān)系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人！

四、下步工作思路

客戶經(jīng)理是對外服務(wù)的窗口，是支行對外的形象。個人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高，工作經(jīng)驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)。

1、強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結(jié)合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經(jīng)理一定要團結(jié)一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身x行改革發(fā)展中去，重塑x行員工隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。

2、努力精益求精，全面服務(wù)客戶。一位學者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭創(chuàng)服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

以上是x年來個人的工作業(yè)績和下一步的工作打算，不當之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)（熱門十二篇）

時間在眨眼之間悄悄流逝，新工作也會有許多挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該對這一階段的工作做個總結(jié)，我們需要經(jīng)常總結(jié)進而來，更加全面地看待自我。那么，如何撰寫工作總結(jié)？小編花時間專門編輯了房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)（熱門十二篇），請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇1)

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復(fù)回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復(fù)始地鍛煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

7月-9月xx業(yè)主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務(wù)，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發(fā)掛號信xx封，平均每天接待來人來電xx組，最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù)。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。

通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜。

在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個人認為：培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術(shù)實力。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進行必要的培訓(xùn)或者開展對新進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求。

當然，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進員工(及老員工)提供專門的培訓(xùn)。但是，定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇2)

不經(jīng)意間，20**年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20**年項目業(yè)績20**年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作。

**年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。**年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的'翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇3)

XX年的上半年已經(jīng)歷去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時刻，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力本來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大眾共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。

(二)明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對于清楚硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。

(五)確定自身的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。

(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自身也還存在一些須要改良之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。本來，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要增強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的明白，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇4)

我在房地產(chǎn)行業(yè)工作半年多了，銷量還有提升的空間。雖然我的水平有限，但我還是想寫一些自己的東西，就是能從中找到并提高，也能從中找出需要學習的東西，提高自己的銷售水平。

上一次開封后，從前期的筆芯到后期的成功銷售，整個銷售流程都變得熟悉了。在接待客戶的過程中，我的銷售能力有所提高，也逐漸了解了銷售的概念。我也從我自己的客戶那里學到了很多銷售經(jīng)驗，這些客戶已經(jīng)購買了房屋并正在向他們出售房屋。我在這里展示給大家看看?？赡芪易龅牟皇呛芎?，但希望能和大家分享。

接待時首先要注意保暖。

第二，做好客戶登記，跟進回訪。 做好售前工作，方便后期的銷售工作。

第三，定期請客戶上門看房，了解我們樓盤的動態(tài)。 增強客戶的采購信心，做好溝通，根據(jù)客戶的一些要求，為客戶制定多個方案，方便客戶考慮和打開銷售，讓客戶更有選擇性，避免集中在同一房屋類型上。這也有利于他們的銷售。

第四，提高你的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動態(tài)。 面對客戶，你可以輕松自如，樹立自己的專業(yè)精神，同時讓客戶更愿意相信自己。從而促進銷售。

第五，站在客戶的角度去思考問題，以便有針對性地解決問題，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。

第六，學會使用銷售技巧，營造購買欲望和氛圍，迫使客戶盡快下單。

第七，無論你做什么，如果你沒有好的心態(tài)，那肯定是壞事。 在工作中，我覺得態(tài)度就是一切，當個人需求受挫時，這種態(tài)度是你價值觀的最好體現(xiàn)。積極樂觀的人將此歸咎于個人能力和經(jīng)驗的不完善。他們愿意不斷地向積極的方向改進和發(fā)展，而消極悲觀的人則責備機會和環(huán)境的不公，總是抱怨、等待和放棄！什么！這種態(tài)度決定了什么樣的生活。第八，找出并認清自己的目標，不斷增強前進、堅持到底的信心，這永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)。兔子往往以機會為導(dǎo)向，烏龜始終堅守核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑一樣，不斷積累核心競爭力的人，終將戰(zhàn)勝追逐機會的人。有時候，人生就像爬山。當你年輕而強壯??的時候，你總是像兔子一樣跳來跳去。有機會就想跳槽走捷徑；當你遇到挫折時，你想放棄和休息。生活需要積累。有經(jīng)驗的人，就像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一腳印，每一步都堅定不移地走在前面的道路上，反之亦然。您可以提前到達終點線。如果領(lǐng)先取決于機會，那么運氣總有一天會用完。

我也因為熱愛銷售和對房地產(chǎn)的興趣而選擇進入房地產(chǎn)行業(yè)。因為我知道，任何人所做的一切，都必須建立在熱愛和利益的前提下。只有感興趣，才會向往，只有喜歡，才會努力。記得我求職的時候，領(lǐng)導(dǎo)對我說：“你喜歡銷售就好，最好對房地產(chǎn)感興趣，但請不要忘記，你可以學習，但這不是慈善機構(gòu)”。剛進門，就聽得有些刺耳的話。我知道自己對房地產(chǎn)的專業(yè)知識不是很精通，對新事物新環(huán)境也比較陌生。當我第一次接觸客戶時，很難脫口而出項目的花言巧語。 .

一段時間后，我明白了領(lǐng)導(dǎo)的意思。是的，一個人學習是沒有用的。更多的是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來說，每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當成豚鼠，你需要多少只豚鼠才能成為一個合格的銷售員？ p>

進入工作狀態(tài)后，我一直在努力學習，以便能夠更快地將房地產(chǎn)銷售所涉及的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入腦海，認真接待每一位客戶，抓住每一個機會，經(jīng)過一個一段時間隨著時間和經(jīng)驗的積累，我逐漸了解了房地產(chǎn)市場和公司的制度。我也知道，在向客戶介紹的時候，一言一行都要考慮公司的實際情況和公司的利益，要把握好比例，了解公司的銷售政策，了解公司的核心利益是什么。

剛?cè)牍緯r發(fā)生了金融風暴，但房地產(chǎn)的風風雨雨對博旺影響不大。我們星博大道的房價今年一直在上漲。前幾個月，公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多博旺人不知道公司在開發(fā)和銷售。下半年，公司實現(xiàn)宣傳，加大廣告宣傳力度，對銷售業(yè)績影響較大。中心區(qū)的價格今年已經(jīng)連續(xù)兩次上漲，現(xiàn)在只剩下2號樓的大面積和幾間朝北的房間。更讓我們高興的是，在撫前區(qū)，價格出來還不到兩個月。 2號樓和3號樓的外立面已經(jīng)售出95%，施工進度也非?？?。

今年我一共賣出了23套外墻和8套住宅，銷售額超過930萬元{不包括未知價格}。這個表現(xiàn)距離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還差得很遠。我要更加努力，加強我的銷售技巧，把公司的利益放在第一位。

總結(jié)2009年的工作，發(fā)現(xiàn)工作中存在一些問題： 星博大道一期項目{中心區(qū)}1號樓還沒有開工，項目進度太速度慢，讓很多客戶不滿意。大多數(shù)客戶都很擔心。后期，存量房預(yù)售證辦理時間過長，至今未辦理好，均影響資金回籠。希望公司能解決這樣的問題，讓客戶更省心，更快回款。

回首這一年，我學到了很多，人生觀也變了。在領(lǐng)導(dǎo)的推動下，我于今年6月成為星博大道銷售部的銷售總監(jiān)，這讓我感到很榮幸被領(lǐng)導(dǎo)重用，這促使我更加努力工作，學習更多的管理知識。又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我一定會把握好，做好本職工作。

進入房地產(chǎn)后，我看到了對生活的熱情和希望。也許我曾經(jīng)和其他博望女孩有同樣的想法。我結(jié)婚后不用上班?，F(xiàn)在我完全沒有這種想法了。 ，我終于明白為什么大城市的女人即使老公開公司也要出去打工，因為靠自己總比靠別人好，而且人在社會中得到磨練，社會閱歷也逐漸豐富，豐富。我不會脫離社會。而房地產(chǎn)銷售帶來的經(jīng)濟收益遠遠超過了平均就業(yè)收獲。這讓我更加愛上了房產(chǎn)銷售。

新的一年即將到來，我把自己投入到新一輪緊張的工作中，包括與同齡人的競爭、與同事的競爭、與自己的競爭。為自己設(shè)定新的目標，讓公司和自己的利益都有豐收。

希望虎年能夠順利完成星博地產(chǎn)的銷售，品牌星博地產(chǎn)，開發(fā)新項目，跟隨星博地產(chǎn)，為公司創(chuàng)造更多的財富。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇5)

不經(jīng)意間，20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。xx項目業(yè)績xx工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部_×老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

一、20__年工作中存在的問題

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。新年的確有新的氣象，公司在的商業(yè)項目——，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

二、新年計劃

1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集_城的數(shù)據(jù)，為_城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好_城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在_城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇6)

在繁忙的工作中不知不覺又過了半年，回顧這半年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。

這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。 20xx年已經(jīng)走過大半，我在過去半年的工作做一下我的總結(jié) ：

一. 業(yè)務(wù)能力

1.進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求 。

2.對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二. 個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。

但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4.自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下半年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。

在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。

其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo)。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇7)

房產(chǎn)銷售工作個人年度總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。在這一年的工作中，我又有了一些新的經(jīng)驗與體會。在此，我將做出個人的年度總結(jié)，以期和大家分享我在房產(chǎn)銷售工作方面的心得與體驗。

一、工作態(tài)度決定了一切

作為一名房產(chǎn)銷售人員，我們的工作是要服務(wù)好每一位客戶，了解客戶的需求并盡可能滿足他們的需求。這背后是需要我們付出很多的精力和時間的，需要具備良好的工作態(tài)度。在今年的工作中，我認識到一個重要的觀點：工作態(tài)度決定了一切。不管是客戶還是同事，都喜歡那些積極、熱情、有責任感的人。因此，我一直保持著樂觀、積極的心態(tài)，與客戶建立了良好的信任關(guān)系，也與同事朝氣蓬勃地合作著。

二、了解客戶需求，洞悉市場走勢

個人認為，了解客戶的需求與市場走勢是房產(chǎn)銷售工作的兩大核心。銷售過程中，我們一定要充分了解客戶的需求，向客戶提供符合其需求的房屋信息，還要在市場上通過各種渠道收集和總結(jié)市場信息，洞悉市場走勢，為客戶提供更好的建議。這些都需要我們平時積極學習，并時刻關(guān)注相關(guān)信息，才能在銷售中占據(jù)優(yōu)勢。

三、高效溝通，提升銷售效率

高效的溝通是提升銷售效率的重要因素。我們需要和客戶進行交流，了解他們的需求，向他們介紹房源信息，解決一些疑惑和問題，以便更好地實現(xiàn)交易。在與客戶交流時，我們需要思考如何做到溝通高效，如何能夠更好地了解對方的需求，以便與他們進行更好的合作。 在我個人的經(jīng)驗中，與客戶之間的高效溝通是增強銷售效率的重要方法之一。

四、價格合理，利益共贏

在房產(chǎn)銷售過程中，我們需要注意為客戶購房的需求提供梯度式、個性化、詳實的銷售方案，滿足客戶的實際需求。然而，我們也需要考慮到自己的利益。個人認為，正確的價格能夠帶來雙贏。與客戶溝通的過程中，要根據(jù)市場行情和客戶實際需求，制定一個合適的價格，以謀求雙贏的目的。高價會導(dǎo)致客戶不信任，導(dǎo)致流失，低價則會給出手的利潤受損，而正確的價格能夠保證客戶滿意，同時也能夠保證我們的利潤，達到了最佳的利益平衡。

總之，在房產(chǎn)銷售工作中，需要有好的工作態(tài)度、對客戶需求與市場走勢的敏銳洞察力、高效的溝通能力以及合理的價格策略。這些因素的綜合運用，能夠有效地提升我們的銷售效率，讓我們更好地為客戶提供服務(wù)。希望在新的一年里，我能夠不斷提升自己的技能，為客戶提供更好的服務(wù)。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇8)

作為一名房產(chǎn)銷售，我還是對自己的工作有著非常大的興趣，每次取得不錯的業(yè)績的時候，我確實還是感覺非常的有動力，現(xiàn)在一年的時間當中，這給我的感覺也是非常的好的，在這方面，我深有體會，現(xiàn)在我感覺這是很有動力，回顧過去的一年，我深刻的意識到了這一點，在不知不覺當中，真的感覺非常的充實的，我在這一點上面我也應(yīng)該總結(jié)一下。

銷售工作，我確信自己的工作能力需要進一步的提高，自己的業(yè)務(wù)能力還是很有動力的，這還是很有意義的，作為一名銷售工作人員，在這方面我還是應(yīng)該努力去做好的，房產(chǎn)銷售這份工作讓我感覺非常的充實，但是在這個過程當中我非常確信自己的能力，在這年終之際，我深刻的體會到了這些細節(jié)，在未來的工作當中，我對這一點還是非常確信的，在這年終之際，我的業(yè)績在公司一直都是不錯的，這讓我也感覺是很有動力的，之所以有這樣的感覺是因為在工作方面取得一定的成績，過去的一年來一共成交x單，銷售額度xx萬元，確實是感覺非常有意義的，在這一點上面我還是希望可以做的更好，在公司我的業(yè)績向來都是比較好的，現(xiàn)在也是感覺自己應(yīng)該繼續(xù)維持下去。

除了在工作方面，現(xiàn)在我還是非常希望自己可以在這方面做更有意義，雖然這份工作是比較難的，但我還是能夠意識到自己的變化，對于我來講我還是感受到了自身的變化，未來我也一定會保持好的態(tài)度，提高銷售業(yè)績，在工作方面我也希望自己能夠取得不錯的成績，對我講這也是推動我的方向，以后的學習工作中，我一定會讓自己堅持下去維持一個好的方向，通過這件事情，我是深有體會，做好這份工作，我也是不斷的在落實好自己的本職工作，把一些事情堅持做的更好，細細去體會的時候，才感覺自身的變化是比較大的，以后在工作方面我一定會堅持做的更好的，有些事情還是要努力維持好動力，我也堅信以后我可以做的更加的細心，我也感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，對我而言還是非常的有動力的，銷售工作方面，這件事情還是應(yīng)該要努力的，在這這年終之際，我感覺這對我是一件非常有意義的事情，做好房產(chǎn)銷售這份工作是不容易的，競爭很大，所以在新的一年當中，我還需要進一步提高自己的能力。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇9)

房產(chǎn)銷售年度個人工作總結(jié)

作為一名房產(chǎn)銷售人員，在過去一個工作年度中，我一直努力為我的團隊和公司做出了最大的貢獻。在這一年中，我積極開展市場調(diào)研、推廣銷售和客戶服務(wù)等工作，取得了一定的成績，下面就讓我向大家詳細介紹一下。

一、市場調(diào)研方面

市場調(diào)研是銷售工作的基礎(chǔ)，只有對市場的深入了解，才能更好地開展銷售工作。所以，在這一年中，我始終重視市場調(diào)研工作，每月都會前往各大樓盤進行實地考察，收集最新的市場信息，并及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。同時，我還關(guān)注了各大房產(chǎn)網(wǎng)站的房源信息和市場動態(tài)，通過多種途徑獲取最新最全面的信息，為公司提供可靠的市場情報。

二、推廣銷售方面

推廣銷售是房產(chǎn)銷售人員的重要工作之一。我在這一年中，針對每一筆成交，都積極推薦給我的朋友和客戶，將房源信息進行廣泛宣傳。同時，我也加強了與置業(yè)顧問和開發(fā)商的溝通，開展業(yè)務(wù)合作，多渠道擴大銷售渠道。在此基礎(chǔ)上，我積極參加房產(chǎn)展會和客戶拓展活動，擴大自身的人脈資源，取得了不錯的銷售業(yè)績。

三、客戶服務(wù)方面

客戶服務(wù)是房產(chǎn)銷售人員的重點工作，一個合格的房產(chǎn)銷售人員需要有良好的服務(wù)意識和服務(wù)技能。在這個工作年度中，我始終堅持以客戶為中心，根據(jù)不同客戶的需求，提供個性化的服務(wù)，幫助客戶快速找到他們滿意的房源。我也注重與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，通過電話、微信等多種渠道保持聯(lián)系，為客戶提供定期的房產(chǎn)市場信息和建議。

以上就是我在房產(chǎn)銷售工作中的總結(jié)，我會繼續(xù)努力，為公司和團隊做出更大的貢獻。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和關(guān)心，我會更加努力，發(fā)揚不斷進取的精神，為大家?guī)砀玫臉I(yè)績。

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇10)

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

2021年度

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

經(jīng)過長時間的努力和勤奮工作，我榮幸地向您呈交2021年度房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)。在這一年中，我在您的帶領(lǐng)下，深入?yún)⑴c市場競爭，不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識，積極開拓新客戶，取得了一定的成績。在此，我將從以下幾個方面進行總結(jié)。

一、市場調(diào)研與客戶開發(fā)

作為一名房產(chǎn)銷售人員，了解市場情況和客戶需求是非常重要的。因此，我每天都會讀取相關(guān)的房地產(chǎn)新聞和市場分析報告，不斷了解市場動態(tài)，把握市場走向。同時，我還積極地參加各類專業(yè)培訓(xùn)和研討會，加強自身的知識儲備。針對潛在客戶，我通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電話營銷和社交媒體等多種渠道積極展開客戶開發(fā)，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。這些努力有效提高了我的客戶資源和潛在客戶數(shù)，提供了更多的銷售機會。

二、銷售技巧的提升

在銷售工作中，靈活的銷售技巧是非常關(guān)鍵的。經(jīng)過多年的實踐和總結(jié)，我不斷改進和提高自己的銷售技巧。我加強了應(yīng)對客戶異議和反駁的能力，善于傾聽客戶的需求，根據(jù)客戶的不同情況和需求提供個性化的推薦方案。我提高了自己的談判技巧，并且不斷拓展與其他房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)人士交流合作的機會，為客戶提供更完善的售后服務(wù)和房產(chǎn)投資意見。通過這些努力，我順利關(guān)閉了多筆交易，獲得了客戶的肯定和贊譽。

三、團隊協(xié)作與協(xié)調(diào)

房產(chǎn)銷售工作不能僅僅依靠個人努力，團隊合作是不可或缺的。在今年的工作中，我積極參與了團隊活動，與同事協(xié)作，互相學習，共同解決困難和挑戰(zhàn)。我也獨立負責了小型項目的策劃和推廣工作，并組織了有效的團隊會議和培訓(xùn)。通過這些協(xié)作與協(xié)調(diào)的努力，我所在的團隊在2021年度取得了較好的銷售業(yè)績。

四、自我反思與提升

在工作中，我時刻保持著對自身能力的不斷反思與提升。通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事的反饋，我不斷總結(jié)和改進自己的工作方法和策略。同時，我也參加了多種形式的培訓(xùn)和學習，豐富了自己的知識體系和技術(shù)手段。這些努力讓我在工作中更加自信，也更加成熟，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

通過2021年度的工作總結(jié)，我認識到了自身的優(yōu)勢和不足之處，并有了更明確的工作規(guī)劃和目標。我將在今后的工作中持續(xù)努力，進一步提高自己的銷售業(yè)績和職業(yè)素養(yǎng)。感謝您對我的信任與支持，我期待繼續(xù)發(fā)揮自己的長處，承擔更多的房產(chǎn)銷售工作。謝謝！

此致

敬禮

XXX

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇11)

不知不覺，20xx即將結(jié)束，我加入xx二手房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)半年多了。在這短短半年多的學習和工作中，我學到了很多知識和經(jīng)驗。 20xx 年是房地產(chǎn)不平凡的一年。市場環(huán)境越艱難，我們就越能鍛煉自己的經(jīng)營能力，讓我們的生活經(jīng)歷一個激動、一個快樂、一個悲傷，以及最重要的事情。它增加了一種生活體驗?？梢哉f，從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的局外人看來，這一年我收獲頗豐。非常感謝公司每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)?，F(xiàn)在我可以獨立完成我的工作了。工作，現(xiàn)將今年的工作總結(jié)為以下幾個方面。

我。學習方面

學習永無止境，這是我人生中的第一份正式工作，以前學生時代也做過一些兼職銷售工作，我覺得好像與房地產(chǎn)有關(guān)。事實上，我對房地產(chǎn)了解不多，甚至一無所知。來到這個項目的時候，對新環(huán)境、新事物還比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。有責任心，又深深喜歡這份工作，也意識到我的選擇是對的。

2.心態(tài)

剛進公司的時候，開始系統(tǒng)培訓(xùn)半個月，開始覺得有點無聊或者甚至無聊。但一段時間后，再回頭看這些內(nèi)容，確實有不一樣的感覺。感覺我們真的收獲了很多。心情也越來越平靜，越來越成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我逐漸明白，心態(tài)決定一切。想到在銷售一線工作，印象最深的就是保持良好的心態(tài)很重要，因為我們每天都要面對各種各樣的人和事，要學會控制自己的情緒，要有一個穩(wěn)重、寬容，以積極的態(tài)度面對工作和生活。

3. 專業(yè)知識和技能

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技能期間，由于第一次接觸這些知識，比如建筑知識，所以我覺得很無聊。每天我都在不斷地背誦和排練。因為考核，我很努力。最終，辛勤的工作得到了回報。從不準備接電話、接客戶到現(xiàn)在，我充分證明了這些的重要性。那個時候，我真的覺得自己很痛苦，很累?，F(xiàn)在我回頭想想。進步中要克服的困難是我們自己。雖然當時我們很辛苦很累，但我們不是還在堅持嗎？當然，這種增長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心息息相關(guān)。這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。閑暇之余，我也會實時學習一些房地產(chǎn)專業(yè)知識和技能，讓自己與時俱進，不被時代淘汰。

第四，細節(jié)決定成敗

從客戶第一次打電話開始，所有地址和電話禮儀都必須到位。拜訪客戶，從不起眼的舉動到最基本的禮貌，處處彰顯公司形象，盡在細節(jié)之中?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實需要更多的細心和耐心。在整個工作中，無論是主管強調(diào)還是提供各種材料，總之讓我們從陌生到精通。在平時的工作中，這兩個項目也給了我很多建議和幫助，及時解決了每一個問題。從猝不及防到得心應(yīng)手，一個個都出來了。這些進步的前提涵蓋了我們的努力和心碎。

有時候他們不耐煩，對于一些問題比較多或者說話比較咄咄逼人的客戶，他們往往會以牙還牙。事實上，對于這類客戶來說，采用迂回的方式或溫和的方式來克服僵化可能會更有效。所以，以后一定要克制自己的脾氣，增加耐心，讓客戶更加細心，這樣我們才會有更多的信任。對客戶不夠重視。有些客戶需要銷售人員的持續(xù)關(guān)注。否則，他們可能不會問你有什么問題，而是自己去找別人詢問或思考。這樣一來，我們就會失去與他們打交道的主動權(quán)。所以，以后我會加強與客戶的聯(lián)系，時刻關(guān)心，在他們心中提出問題，然后委婉地解決，這樣既能把握機遇，掌控全局，又能提高與客戶的關(guān)系并提高客戶參與度。可能性。

5. 展望未來

20xx年是最有意義、最有價值、最有收獲的一年，但再美好也是如此已經(jīng)是昨天了。即將成為歷史。未來，我將在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上加強專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，我將對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有一個廣泛的了解，并站在市場的最前沿。俗話說“客戶就是上帝”，接待來訪和來電的客戶是我的職責，在客戶的心理上樹立良好的公司形象。我對這里的工作環(huán)境非常滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和工作條件的不斷改善，給了我工作的動力。

同事間的友好關(guān)懷與合作，讓我在工作中獲得了舒適和踏實的感覺。所以，我會全力以赴做好我的本職工作，這樣我才能收獲更多，也讓自己變得更強大?？傊?，在這短短半年的工作時間里，雖然取得了一些成績和進步，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。

未來，我會進一步加強學習，踏踏實實做事，發(fā)揮個人優(yōu)勢，彌補自己的短板，做一個合格的銷售員，讓自己在行業(yè)中占有一席之地。市場競爭日趨激烈，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績。做出應(yīng)有的貢獻！

房產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)(篇12)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年一年是有意義的、有價值的`、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

年終黨員個人工作總結(jié)（15篇）

一篇優(yōu)秀的范文具體是怎樣的呢？寫作各種各樣的文檔時，我們常常會感到孤獨和無助，所以在寫作之前，我們可以先學習一些寫作方法。一篇出色的范文可以在文檔處理過程中幫助我們脫穎而出，而真正優(yōu)秀的文章并不多見，“年終黨員個人工作總結(jié)”就是其中之一。希望今天的分享能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

年終黨員個人工作總結(jié)(篇1)

為深入貫徹落實黨的十六大和十六屆四中全會精神，更好地堅持黨要管黨和從嚴治黨的方針，切實加強新時期黨員隊伍建設(shè)，現(xiàn)就抓好2004年度民主評議黨員工作，提出如下意見：一、緊緊圍繞學習貫徹十六大和十六屆四中全會精神開展評議 ? ?認真學習貫徹十六大和十六屆四中全會精神，用十六大和十六屆四中全會精神統(tǒng)一全市廣大黨員思想，是當前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，對于我市加快全面建設(shè)小康社會進程，順利實現(xiàn)“加快發(fā)展、富民強市”的奮斗目標，具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。今冬明春的民主評議黨員工作，要緊緊圍繞學習貫徹十六大和十六屆四中全會精神展開。要圍繞十六大和十六屆四中全會的主題，抓住全面貫徹“三個代表”重要思想這個靈魂，把握解放思想、實事求是、與時俱進這個精髓，組織黨員認真學習江澤民同志的報告和新黨章。通過學習和評議，幫助引導(dǎo)廣大黨員掌握基本觀點，領(lǐng)會精神實質(zhì)，不斷增強貫徹落實“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，真正把思想和行動統(tǒng)一到十六大和十六屆四中全會精神上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)十六大提出的各項目標任務(wù)上來。 ? ?二、突出保持共產(chǎn)黨員先進性的要求進行評議 ? ?貫徹“三個代表“重要思想，核心在堅持黨的先進性。江澤民同志在十六大報告中提出，在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，這是從新世紀新階段黨所肩負的崇高使命出發(fā)，全面推進黨的建設(shè)新的偉大工程的重要措施。搞好今冬明春的民主評議黨員工作，要突出保持共產(chǎn)黨員先進性這個重點，把學習實踐"三個代表"重要思想、保持先進性貫穿評議工作的全過程。要著力抓好面上的學習和評議，使廣大黨員的政治思想素質(zhì)普遍有所提高，真正做到牢記黨的宗旨，堅定理想信念，踐行“三個代表”，始終保持共產(chǎn)黨員的先進性。要在深入調(diào)查研究、做好思想工作的基礎(chǔ)上，切實解決好少數(shù)黨員在理想信念、宗旨意識、組織紀律、發(fā)揮作用等方面存在的突出問題，為下一步開展先進性教育活動奠定堅實的思想基礎(chǔ)。廣大黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要自覺地通過這次評議，進一步增強先進性意識，爭做勤奮學習、善于思考的模范，解放思想、與時俱進的模范，勇于實踐、銳意創(chuàng)新的模范。 ? ?三、嚴格按照規(guī)定的程序搞好評議 ? ?各級黨組織要結(jié)合當前形勢和黨員隊伍現(xiàn)狀，采取切實有效措施，認真做好學習教育、自我評價、黨內(nèi)黨外評議、組織考察和表彰處理等各個階段工作，努力提高評議質(zhì)量，增強評議效果。要在認真組織學習十六大報告和新黨章的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)黨員自覺聯(lián)系自身思想和工作實際，認真進行自我對照檢查，實事求是地開展批評和自我批評。每個黨員都要嚴于解剖自己，主動查找自身存在的問題與不足，虛心聽取別人意見，并從團結(jié)的愿望出發(fā)，誠懇地幫助同志認識問題，克服缺點，糾正不足。要堅決克服怕麻煩、怕得罪人的思想和各種消極畏難情緒，堅決糾正“失之于寬，失之于松，失之于軟”的現(xiàn)象，積極疏通“出口”，加大不合格黨員的處置力度，努力形成能進能出、吐故納新的正常機制，使黨員隊伍始終保持旺盛的生機和活力。 ? ?四、加強對民主評議黨員的組織領(lǐng)導(dǎo) ? ?各級黨委要把這次民主評議黨員作為學習實踐“三個代表”重要思想、貫徹落實十六大和十六屆四中全會精神的重要措施，精心組織，周密安排，保證民主評議工作健康、順利開展。組織部門要針對不同地區(qū)、不同類型、不同職業(yè)黨員的情況，制定具體方案，精心組織實施，加強對基層評議工作的分類指導(dǎo)和檢查督促。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，做好表率，自覺以普通黨員身份，主動、認真地參加學習和評議。要正確處理開展民主評議和做好當前各項工作的關(guān)系，將評議與黨員目標管理、干部年度考核和農(nóng)村黨員冬訓(xùn)等有機結(jié)合起來，統(tǒng)籌考慮，使之互為補充，互為依托。要不斷解放思想，更新觀念，堅持與時俱進，用改革的精神研究新情況，探索新方法，解決新問題，進一步促進民主評議工作深入開展。 ? ?全市的民主評議黨員工作要在200５年１月25日前結(jié)束，具體時間安排由各地區(qū)、各單位根據(jù)實際情況確定。評議工作結(jié)束后，要認真進行總結(jié)，并形成總結(jié)材料連同《民主評議黨員工作情況統(tǒng)計表》和《不合格黨員情況分析表》于2月15日前報市委組織部組織處。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇2)

2020年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，圓滿完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想上嚴格要求，黨性獲得鍛煉。

響應(yīng)黨中央“學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員”號召，積極投入“兩學一做”教育實踐活動。政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識更加牢固。把黨章當做鏡子，把黨規(guī)做為準繩，把“講話”奉為指針，紀律觀念更加鞏固。對黨忠誠、為黨盡責，擔當勇氣進一步增強。置身偉大時代，對社會主義現(xiàn)代化新征程充滿信心。自覺用新時期中國特色社會主義思想武裝頭腦，不忘初心，牢記使命，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢扎實工作。

作為一名黨員，我始終堅守馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨，堅定共產(chǎn)主義理想、堅信社會主義道路、擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。認真領(lǐng)會中央精神，深入貫徹中央決策，衷心擁戴中央方略。工作積極主動，方法靈活高效，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。在新時期中國特色社會主義思想光輝照耀下，精神受到洗禮，思想得到升華，理論得以提高，黨性獲得加強。

二、工作上高度負責，任務(wù)完成圓滿。

在“兩學一做”教育實踐活動中，提高了思想覺悟，增強了實踐能力，練就了工作才干。以創(chuàng)辦人民滿意的招生考試為目標，把擔當意識體現(xiàn)在具體工作上，以時不我待的精神，一馬當先，舍我其誰，勇立潮頭。在縣教育局開展的“名職責、查短板、定措施、上水平”活動中，職責更加突出，標準更加鮮明，計劃更加清晰。

招生考試工作千頭萬緒，運籌帷幄方能決勝千里，銳意進取方能攻堅克難。高考工作順利進行，我縣高考再創(chuàng)輝煌;學考工作披荊斬棘，教育考試不辱使命;中考工作亮點突顯，考試組織推陳出新，自考、成考服務(wù)成績突出。作為招辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員，我“見賢思齊、創(chuàng)先爭優(yōu)，清正廉潔、恪盡職守，甘為人梯、秉公執(zhí)考”，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

三、組織上率先垂范，標桿作用突顯

在習近平總書記系列講話精神指引下，秉承“恪盡興黨之責”、“實干興邦”的理念，擼起袖子加油干。以身作則身先士卒，在各項活動中沖鋒在前，起到了排頭兵的尖刀作用。出色完成了上級黨組織交辦的各項任務(wù)，順利推動了支部組織活動的開展。作為支部書記，我常以“標桿”要求自己，時刻增強服務(wù)能力，不斷提高工作水平。

奉行“信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔當、清正廉潔”的做事原則，處處以公仆精神激勵自己，事事用高標準衡量自己，全心全意為廣大考生服務(wù)，竭誠為招考工作嘔心瀝血。我被推舉為教育系統(tǒng)年度“好干部”人選，“高山仰止”，向往高尚的心永恒。作為教育局《七彩教苑》的責任編輯，我主動撰稿，積極組稿，踴躍投稿，發(fā)揮了應(yīng)有的正能量，為月刊的發(fā)行貢獻了力量。

過去的一年，是精彩紛呈的一年，是取得可觀成績的一年。路途是坎坷的，道路是曲折的，迎難而上是對我的考驗。我經(jīng)住了來自各個方面的檢驗，終于迎到了嶄新的2020年!往事不可諫，來者猶可追，面對新的一年，我將發(fā)下包袱，開動機器，輕裝上陣。我將以更加飽滿的精神狀態(tài)，投入新的工作，政治上更上一層樓，精神上跨入新境界，業(yè)務(wù)上做出新成效，工作上達到新高度。我決心，在黨的十九大精神鼓舞下，為定興招考再立新功!為定興教育再奉青春!

年終黨員個人工作總結(jié)(篇3)

基層黨建工作年度總結(jié)范文【三篇】

篇1

20XX年，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在廣大干部職工的全力配合下，我鄉(xiāng)堅持以*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞黨建工作實際，以培養(yǎng)“學習優(yōu)、作風優(yōu)、素質(zhì)優(yōu)”的黨員干部隊伍為重點，積極打造“基本組織保障好、基本隊伍建設(shè)好、基本活動開展好、基本制度完善好、基本保障落實好”的先進基層黨組織，使廣大黨員干部的政治素質(zhì)、理論水平和業(yè)務(wù)能力得到了新的提高。各項工作也得到縣委、縣政府的充分肯定和群眾的廣泛好評，贏得了較高的社會聲譽。現(xiàn)將我鄉(xiāng)2013年上半年黨建工作總結(jié)如下：

一、繼續(xù)加強思想建設(shè)提高黨員干部的政治理論水平。

1、抓理論學習，提高黨員干部的政治素養(yǎng)。并充分發(fā)揮黨建領(lǐng)導(dǎo)小組和讀書讀報領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，采取靈活多樣方式，組織黨員、干部職工進行理論學習，同時大力宣傳學習的重要性，教育引導(dǎo)黨員干部職工牢固樹立終身學習的理念，自覺養(yǎng)成我要學習、經(jīng)常學習的良好習慣。進一步改進學習方式，創(chuàng)新學習載體，把學習與文體活動、以會代學有機結(jié)合起來，廣泛開展富有鮮明黨建特色、干部職工喜聞樂見的學習活動，促使干部職工提高學習興趣，增強學習欲望。按照理論先行、業(yè)務(wù)為主、愛好廣泛的要求，持之以恒地加強政治理論、業(yè)務(wù)技能、現(xiàn)代科技和興趣愛好知識學習的基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學風，教育引導(dǎo)黨員干部職工善于在學習中借鑒、在學習中思考，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平和實際工作能力。

2、狠抓思想教育，提高黨性認識。大力開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，認真落實黨內(nèi)組織生活制度，經(jīng)常性開展思想教育與交心談心活動，關(guān)心干部職工的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)并解決職工工作、生活上的困難和問題，注重培養(yǎng)公道正派的思想品德，健康向上的思想情操，積極進取的人生態(tài)度，無私奉獻的精神境界。

二、加強組織建設(shè)，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、組織機構(gòu)健全，班子成員嚴于律已。2013年上半年，堅持民主集中制原則，把集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負責有機結(jié)合起來，廣開言路，多方聽取群眾意見，大家出主意，想辦法，發(fā)揮了每個成員的聰明才智，較好地完成了各自分管的工作。做到了帶頭參加學習，帶頭遵守各項規(guī)章制度，帶頭參加各種扶貧幫困活動，為黨組織和黨員的戰(zhàn)斗力、凝聚力發(fā)揮起到了較好的作用。

2、按照《黨章》要求，嚴格把好發(fā)展黨員工作的各個環(huán)節(jié)。嚴格履行入黨手續(xù)，把握發(fā)展黨員工作中培訓(xùn)、政審、考察、審批、轉(zhuǎn)正等各個環(huán)節(jié)。今年以來我鄉(xiāng)共發(fā)展預(yù)備黨員13名(其中：機關(guān)發(fā)展預(yù)備黨員3名、農(nóng)牧民預(yù)備黨員10名)，發(fā)展入黨積極分子62名(其中：機關(guān)入黨積極分子11名、農(nóng)牧民入黨積極分子51名)。

3、督促黨員自覺參加組織生活，完成黨組織交給的任務(wù)，按期按規(guī)定交納黨費，自覺接受黨組織的教育和培訓(xùn)。并利用相關(guān)節(jié)日廣泛開展各種活動，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部無論職務(wù)高低，都能以普通黨員的身份參加組織生活，自覺接受黨組織和黨員的監(jiān)督。

三、健全黨建機制，組織建設(shè)結(jié)碩果

1、完善了各項制度。黨的建設(shè)是一項長期工作，我們以制度建設(shè)為突破口，以健全的制度促進黨建建設(shè)，經(jīng)過認真研究和廣泛討論，積極探索建立長效的學習機制、黨員教育機制和黨員管理機制，先后制訂了《全體黨員干部職工集體學習制度》、《黨的三會一課制度》等，使黨組織的建設(shè)和黨員的行動有據(jù)可依。

2、落實黨風廉政建設(shè)責任制。結(jié)合貫徹學習《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》和《四項監(jiān)督制度》等規(guī)章制度，將黨風廉政教育具體化，進一步明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各村黨支部成員和黨員在黨風廉政建設(shè)中的責任，層層簽訂了黨風廉政建設(shè)責任書。認真組織黨員干部學習廉政準則、撰寫心得體會，強化了對黨員干部的廉政教育。

3、扎實開展扶貧幫困活動。充分利用各種紀念日、主題教育積極組織開展慰問幫困工作，并積極幫助貧困黨員群眾解決急需解決的困難，今年以來共組織幫困慰問活動4次，受益人數(shù)達120余人，發(fā)放幫困資金多元。

2016年上半年的黨建工作雖然取得了一定的成績但離上級的要求還有一些差距。在下半年里我們將黨建目標管理工作與日常干部教育緊密結(jié)合起來，與學習貫徹黨的十八大精神緊密結(jié)合起來，與推進學習型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合起來，并通過各種形式加強廣大黨員的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風建設(shè)、制度建設(shè)，激發(fā)廣大黨員的積極性，推動我鄉(xiāng)黨委黨建工作再上新臺階，為木協(xié)鄉(xiāng)的跨越發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

篇2

今年以來，鎮(zhèn)黨委團結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“科學發(fā)展、注重民生、構(gòu)建和諧”的總體要求，突出“生態(tài)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn);全民創(chuàng)業(yè)、全面小康”的發(fā)展思路和工作理念，全力突破工業(yè)、提升農(nóng)業(yè)、推動創(chuàng)業(yè)，著力彰顯生態(tài)、改善民生、優(yōu)化環(huán)境，使**經(jīng)濟社會的新一輪發(fā)展取得了良好開局。1—10月份，全鎮(zhèn)實現(xiàn)億元，同比增長12%，財政收入1800萬元，占年初市下達任務(wù)的138%?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一、狠抓黨委班子建設(shè)，著力提高班子整體效能

注重把黨委班子建設(shè)擺在突出位置，重點抓好班子的學風、作風和能力建設(shè)，努力進一步增強黨委的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

一是加強學風建設(shè)。積極建設(shè)學習型領(lǐng)導(dǎo)班子，除堅持正常的學習制度外，緊抓踐行科學發(fā)展觀主題教育契機，認真抓好班子成員的學習和教育。主題教育開展以來，全體班子成員自覺把學習放在首要位置，并努力把學習在實踐和思考中加以豐富和深化，有效提升了業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識水平

二是加強作風建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)方式上，注重強化民主。堅決做到凡重大工作決策，堅持執(zhí)行民主集中制，同時做到努力擴大黨內(nèi)民主，暢通監(jiān)督渠道;工作方法上，注重強化實踐。落實領(lǐng)導(dǎo)干部接訪制度，繼續(xù)推行下訪制度，定期開展專題調(diào)研交流活動;廉政建設(shè)上，注重強化責任。認真執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格落實班子成員工作責任，積極建立、完善相關(guān)工作機制。

三是加強能力建設(shè)。在今年以來的工作實踐中，黨委班子審時度勢、把握大局，進一步確立了“全黨抓經(jīng)濟、重點抓工業(yè)、關(guān)鍵抓載體、合力抓環(huán)境”的總體工作思路。班子絕大多數(shù)成員都能按分工、分線的要求，銳意進取、盡職盡責，較好地履行了本職工作。

二、緊扣富民強鎮(zhèn)目標，有力推進重點經(jīng)濟工作

把培育、建設(shè)“工業(yè)集中區(qū)、高效農(nóng)業(yè)園區(qū)、濕地風景區(qū)”三大載體作為推動經(jīng)濟工作的重中之重，通過奮力組織實施，取得了三大主體經(jīng)濟的新突破。

一是招商引資有力推進，工業(yè)經(jīng)濟提速增效。堅持以建強創(chuàng)業(yè)載體為龍頭，充分發(fā)揮城郊和能人優(yōu)勢，著力內(nèi)引外培，通過強化領(lǐng)導(dǎo)、硬化措施、優(yōu)化服務(wù)和組織實施鳳還巢工程，招商引資和重大項目建設(shè)取得了新的突破，稅源經(jīng)濟得到了進一步的壯大。1—10月份完成結(jié)轉(zhuǎn)項目6個，開工完工2個，新開工項目3個，引進資金4820萬元;完成工業(yè)銷售收入億元，占年計劃81%;入庫稅金1715萬元，占年計劃134%。

二是農(nóng)業(yè)園區(qū)啟動建設(shè)，特色農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。在穩(wěn)定發(fā)展香蔥、金花菜、食用菌、林下草雞、泥鰍、龍蝦等特色產(chǎn)品的同時，從提升形象、培植亮點、做出特色、增加效益出發(fā)，努力進一步整合資源，集聚產(chǎn)業(yè)，積極籌劃建設(shè)市級生態(tài)高效農(nóng)業(yè)園區(qū)，重點實施以葡萄農(nóng)莊、西瓜園為主體的千畝核心區(qū)建設(shè)，并初見成效。

三是生態(tài)優(yōu)勢日益彰顯，景區(qū)框架初步形成。徐馬荒景區(qū)通過狠抓權(quán)屬變更、生態(tài)恢復(fù)、路道建設(shè)等基礎(chǔ)工作，景區(qū)大框架初步形成，為下一步承接項目、推動觀光旅游業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

三、立足構(gòu)建和諧社會，統(tǒng)籌經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展

注重在組織突破經(jīng)濟工作的同時，同步推進社會事業(yè)和人的全面發(fā)展。按照“建設(shè)重點村、優(yōu)化大環(huán)境”的思路，推進以北沙、蕩朱、陳楊等6個重點村的環(huán)境整治工作，繼續(xù)實施鎮(zhèn)區(qū)美化綠化和道路拓寬工程，鎮(zhèn)容村貌大為改觀;扎實開展水環(huán)境、公路環(huán)境、城郊結(jié)合部環(huán)境整治工作，人居環(huán)境明顯改善;完成鎮(zhèn)域主干道改造和防汛設(shè)施修建工程，實施二次改水和“雙入戶”工作;“四村同創(chuàng)”活動深入開展，債務(wù)化解工作全面推開，農(nóng)村基層組織建設(shè)進一步加強;共青、婦聯(lián)、老干部、人武、民政、村建、人口管理等工作都實現(xiàn)穩(wěn)中有升、取得明顯進步。

總之，今年以來的有關(guān)重點工作推進有序、成效明顯，但仍然存在一些十分突出的問題，主要是：經(jīng)濟總量還不大，新型工業(yè)化水平還不高，高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭热杂写嵘?，少數(shù)村集體經(jīng)濟較為困難，部分干部的工作能力亟待增強，民生需要進一步改善，環(huán)境需要進一步優(yōu)化，黨的建設(shè)需要進一步加強，等等。對此，我們將在今后的工作中，采取更加有效的措施，切實加以克服和認真解決。

篇3

在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照年初制定的《王莊子鄉(xiāng)20XX年組織建設(shè)工作要點》的要求，堅持“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，從強化鄉(xiāng)黨委的“主角”作用、加強村級黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用、增強黨員隊伍活力等方面推動了全鄉(xiāng)黨建工作再上新水平。主要做了以下幾方面工作：

一、抓好黨委自身建設(shè)，強化“主角”作用

在加強黨委自身建設(shè)中，突出抓了以下兩項工作：一是嚴格落實各項制度，增強黨政班子凝聚力。鄉(xiāng)黨委把加強團結(jié)放在第一位，堅持民主集中制原則，進一步完善了黨委會、黨政班子聯(lián)席會、民主生活會等會議制度，用制度建設(shè)保證了黨政班子自身建設(shè)。堅持每周召開一次黨政班子聯(lián)席會，班子成員逐一匯報近期工作，增強了各項工作的聯(lián)系與溝通。二是把加強學習作為推動工作扎實開展的重要手段。依托鄉(xiāng)黨委理論學習中心組，在班子成員當中持續(xù)組織開展了黨的屆五中全會、創(chuàng)先爭優(yōu)活動和市委、市政府的各項決策等方面知識的學習，同時，組織機關(guān)股級及一般干部定期開展集中學習活動，把每周五下午定為集中學習日，通過學習不斷提高基層干部適應(yīng)新形勢，解決新問題的能力和本領(lǐng)。

二、抓好主題學習教育活動，提升整體素質(zhì)

在全市創(chuàng)先爭優(yōu)活動“深化工程”動員會后，我鄉(xiāng)高度重視，積極組織召開了動員會。對“深化工程”活動進行了安排部署。在聚力“三大目標”、建功“兩個率先”活動中繼續(xù)在全鄉(xiāng)各黨組織和全體黨員中開展“對標定位”、“亮牌示崗”、“認責承諾”、“奪旗爭星”等活動，推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務(wù)人民群眾、加強基層組織等工作開展。通過黨組織引導(dǎo)社會組織、黨員幫帶群眾的方式，把聚力“三大目標”、建功“兩個率先”行動向社會深化、向常態(tài)深化、向規(guī)范深化，引導(dǎo)全鄉(xiāng)基層黨組織和廣大黨員爭科學發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會之優(yōu)，營造出黨員帶群眾、黨內(nèi)帶黨外的濃厚氛圍，不斷把創(chuàng)先爭優(yōu)活動引向縱深。

三、抓好村級組織建設(shè)，進一步夯實發(fā)展根基

一是全面加強“一好雙強”黨組織書記隊伍建設(shè)。按照抓培訓(xùn)提素質(zhì)，抓考核增動力、抓人才建隊伍的思路，邀請市委黨校老師就十二五規(guī)劃等內(nèi)容進行了講解，全鄉(xiāng)黨員干部及七個村黨總支書記參加培訓(xùn)，提高了他們的政治理論素質(zhì)，增強了發(fā)展意識。同時，還在半年考核工作中突出了對村黨總支書記的考核，按照年度目標承諾，分項考核落實獎懲，提高了他們抓班子、帶隊伍，促發(fā)展的積極性和主動性。二是積極推進村“兩委”干部素質(zhì)工程實施。借助遠程教育網(wǎng)、信息資源共享站點和互聯(lián)網(wǎng)，采取上黨課、觀看紅色電影、學習先進事跡的形式，不斷深化對黨員干部的教育與管理。三是本著“切實加強和改進黨支部為核心的村級組織建設(shè)，理順兩委關(guān)系，進一步加強和改善黨對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)”的原則，在全鄉(xiāng)七個村積極推行“四三二一”工作機制，實施了任期目標和年度目標承諾，形成了班子和諧、目標明確、責任清晰的工作格局。四是全面落實了農(nóng)村兩委干部“一定三有”工作激勵機制，進一步激發(fā)了農(nóng)村兩委干部工作的積極性和主動性。

四、抓好黨員隊伍建設(shè)，提升黨員整體素質(zhì)

一是深化黨員電教工作，提高農(nóng)村黨員素質(zhì)。以“兩室”為陣地，積極開展黨員電教工作，在全鄉(xiāng)七個村建立了農(nóng)村黨員遠程教育網(wǎng)，配齊了電視、vcd等電教設(shè)備，購置了黨員教育光盤，做到“六個有”即：有設(shè)施、有設(shè)備、有場地、有播放人員、有制度、有記錄，使黨員們能夠普遍受到教育。二是創(chuàng)新黨員教育管理新模式。積極創(chuàng)新黨員教育管理載體，開展了“重溫入黨誓詞”、黨員先鋒模范評比、黨員掛牌上崗服務(wù)等活動，使黨員的先鋒模范作用得到了凸顯。三是加強對入黨積極分子的培養(yǎng)、選拔工作力度。依據(jù)年初制定的工作計劃和目標，有計劃、有步驟、按程序的對入黨積極分子進行培養(yǎng)，并實施定期考察和動態(tài)監(jiān)管相結(jié)合的管理機制，對在考察中不符合條件的及時調(diào)整出去，對新涌現(xiàn)出來的合格人才及時吸收到隊伍當中，保持入黨積極分子的生機和活力。今年上半年，舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班一次，培養(yǎng)入黨積極分子138人，發(fā)展新黨員18人。四是加強流動黨員管理。對外出流動黨員，按照上級的要求，年初我們利用外出流動黨員春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時機開展了走訪活動，進一步摸清了流動黨員底數(shù)，詳細掌握了流動黨員的流向和聯(lián)系電話，建立了流動黨員管理臺帳，并定期通過電話聯(lián)系的形式督促外出流動黨員參加當?shù)攸h組織的活動。

五、抓好非公企業(yè)黨建，不斷增強企業(yè)活力

一是建立健全非公企業(yè)黨組織制度。今年以來，按照市委組織部下發(fā)的《關(guān)于開展非公經(jīng)濟組織、新社會組織和事業(yè)單位黨組織規(guī)范提高百日行動的實施方案》的要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，按照動員部署、調(diào)查摸底、抓好規(guī)范、檢查驗收、建章立制五個階段穩(wěn)步推進，順利完成了非公有制黨支部的建設(shè)工作。同時進一步完善了“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員、聯(lián)系群眾等制度，進一步增強了非公企業(yè)黨組織的凝聚力和向心力，使企業(yè)黨員能夠全部過上組織生活，能夠很好地接受黨組織的教育，從而使黨員的先進性得到不斷強化。二是做好聯(lián)系非公有制企業(yè)黨組織工作。針對我鄉(xiāng)非公企業(yè)黨支部中黨員文化水平不高，對黨建知識掌握不全面的實際問題，我們繼續(xù)采取選派熟悉黨建工作的干部到非公企業(yè)任黨建指導(dǎo)員的工作方法，具體指導(dǎo)企業(yè)抓好非公企業(yè)黨支部建設(shè)。上半年共派駐指導(dǎo)員5名。三是積極發(fā)揮非公企業(yè)黨組織核心作用，做好企業(yè)黨員的發(fā)展工作。始終把發(fā)展非公企業(yè)黨員作為非公企業(yè)黨建的一項重點工作來抓，注重在企業(yè)技術(shù)骨干、管理人員、營銷人員等群體中，按照政治合格、年輕有文化和有奉獻精神的標準，把優(yōu)秀企業(yè)員工作為入黨積極分子重點培養(yǎng)，通過組織他們學習、參加必要的組織活動等形式，不斷提高入黨積極分子的整體素質(zhì)，為企業(yè)黨組織發(fā)展壯大儲備新鮮的血液。上半年，共培養(yǎng)企業(yè)支部黨員3名，入黨積極分子16名。

六、順利完成黨委換屆，班子進一步優(yōu)化

XX年，以鄉(xiāng)黨委換屆為契機，以推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”神話工程為統(tǒng)攬，全鄉(xiāng)的黨建工作有了新提升。按照市委統(tǒng)一安排，我鄉(xiāng)以優(yōu)化鄉(xiāng)黨委、紀委班子結(jié)構(gòu)，提高干部素質(zhì)為出發(fā)點，嚴格執(zhí)行《干部選拔任用工作條例》，按照干部“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t，把握“三個關(guān)鍵”，即確定提名人選、確定考察人選、確定預(yù)備人選，通過切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，嚴格把關(guān)，周密安排，規(guī)范操作等舉措，圓滿完成了我鄉(xiāng)黨委換屆工作。選舉產(chǎn)生的新一屆黨委班子成員平均年齡為35歲,比上一屆下降歲;大專學歷以上9人，占班子成員總數(shù)的100%。依法選舉產(chǎn)生了12名出席市第六次黨代會代表預(yù)備人選。全鄉(xiāng)共有946名農(nóng)村黨員直接或間接的參與了黨代表的選舉活動，參選率達100%。

XX年，我鄉(xiāng)黨建工作雖然取得了一定的成績，但是黨建工作尚存在一些薄弱環(huán)節(jié)：一是村街黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力有待進一步加強;二是農(nóng)村“兩委”干部隊伍整體素質(zhì)有待進一步提高，特別是抓經(jīng)濟謀發(fā)展思路不夠清晰，創(chuàng)新意識不夠強。三是在抓黨建工作的一些環(huán)節(jié)上存在不夠細，不夠?qū)嵉膯栴}，有待今后進一步細化研究。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇4)

按照黨委關(guān)于開展黨員的要求，結(jié)合我一年來的工作狀況，現(xiàn)就本人在政治學習、工作實績、黨群關(guān)系、廉潔自律等幾個方面的狀況進行簡要的自我評價。

一、學習、創(chuàng)新，理解新時期思想政治工作的挑戰(zhàn)。

一年來，我不斷學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“xxxx”、“七一”講話等一系列思想理論，在思想上、政治上、行動上與黨的要求持續(xù)一致。用心參加聯(lián)社黨委組織的持續(xù)黨員先進性學習活動，透過學習教育活動，我進一步改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀，提高了自身的政治素質(zhì)，使自己勝任本職工作。

二、創(chuàng)新、實踐，肩負共產(chǎn)黨員的職責。

“清清白白做人，踏踏實實干事，老老實實工作，”是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個共產(chǎn)黨員干部，我務(wù)必看得深、想得遠。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，也是保證我們部門發(fā)展的不竭動力。

三、注意工作，關(guān)心同志、促進團結(jié)。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。作為一個黨員，我始終堅持把群眾的利益放在第一位。與同志們相處時，我能正確對待群眾意見，互相信任，關(guān)系融洽。目前，我部的同志之間相互協(xié)作、相互友愛氛圍較濃。

四、加強自身修養(yǎng)，持續(xù)良好的工作作風我嚴格按照共產(chǎn)黨員的標準要求自己的一言一行。嚴格遵守黨紀國法和單位的，在錯綜復(fù)雜的社會環(huán)境中，牢記共產(chǎn)黨員的身份，持續(xù)清醒的頭腦，提高防腐拒變的潛力。面料供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業(yè)務(wù)都要本著對公司負責，透過我們的辛勤勞動來節(jié)省資金，降低成本。個人堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應(yīng)商講，你們只要做到了三點(一是要帶給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)惠的價格;三是要保證周到的售后服務(wù))，我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時，堅持的標準就是這三點，

以上是個人一年來在工作中的一些做法，雖然取得了必須成績，但就我本身來說，還存在著一些不足之處，如理論學習不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。今后，我必須要按照徐總在高管干部會上的講話要求，進一步提高認識，轉(zhuǎn)變作風，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇5)

作為一年一度的重要事項，年終黨員工作總結(jié)是黨組織對一年來黨員工作的回顧與總結(jié)。它旨在評估黨員工作的成效，找出存在的問題，尋找改進與增效的方法，最終達到不斷提高黨組織工作質(zhì)量與黨員素質(zhì)的目的。

一、回顧一年來的工作成果

通過回顧一年來的工作成果，我們可以看到，在行政管理、組織管理、黨建工作和思想政治教育等多個領(lǐng)域，我們?nèi)〉昧孙@著的進步和成績。我們的工作不僅留下了很多閃光點，更重要的是，我們能夠分析其中的原因，找出成功的途徑。這為今后的發(fā)展提供了很好的借鑒。

二、總結(jié)工作中存在的問題

一年的工作也許很成功，但也會存在問題。通過總結(jié)這些問題，我們可以也應(yīng)該，找出合適的對策和解決方法。如在行政管理工作中，往往會出現(xiàn)工作落后、人員競爭力不足、業(yè)務(wù)能力不夠等問題。我們應(yīng)該在此前提下，做出改善計劃，不斷加強自己在各方面的提高與充電，從而增強競爭力。

三、思路與安排

在總結(jié)出現(xiàn)的問題后，我們需要思索出更多的可行方案和方法，以便解決這些問題。我們應(yīng)該更加關(guān)注現(xiàn)代化管理，提高企業(yè)管理效率，簡化工作程序，優(yōu)化工作流程，嚴格的考核制度，讓工作更加科學、規(guī)律和有序，讓每個人在工作中更加充滿激情與動力。

四、檢查與落實

確定了解決方法后，我們要堅決地把措施落實到位。不僅要跟進檢查，還要細化工作任務(wù)，明確責任，注重細節(jié)，讓每個人真正地重視工作，保證提高質(zhì)量和效率。

總之，年終黨員工作總結(jié)是充滿收獲與收獲的一年，它可以帶給我們很大的成長與獲得。我們一定要珍惜這樣一個機會，不斷找出問題，解決問題，不斷做出可行的方案，并堅持積極地落實到位，以達到提高工作質(zhì)量和效率，更好地服務(wù)群眾，更好地為公司發(fā)展作出貢獻的目的。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇6)

作為一名黨員，我在奮斗中度過了我的20_年，在這一年里我一直以一名合格黨員的標準要求自己，求真務(wù)實。注意提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟。

在思想上、政治上、行動上和黨中央保持高度一致，堅定共產(chǎn)主義信念，堅持改革開放，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、求真務(wù)實的工作作風，時刻保持謙虛謹慎的工作作風，牢固樹立與時俱進的思想觀念。認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真學習和貫徹科學發(fā)展觀重要思想，深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀重要思想的精神實質(zhì)，身體力行地踐行科學發(fā)展觀并將其溶合于實際工作當中。

在工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，踏實進取，認真謹慎，忠于職守，盡職盡責，能及時發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問題，并提出意見建議，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，吃苦在前、享受在后，努力把全心全意為人民服務(wù)的宗旨體現(xiàn)在每一項工作中，很好地完成了全年的各項任務(wù)。并利用業(yè)余時間不斷提高自身專業(yè)技術(shù)和文化修養(yǎng)，靈活運用所學知識進行教學。大膽改革教學模式實施快樂教學，運用錄音、錄像投影等現(xiàn)代化手段，增強了教學直觀性、趣味性，受到學生的普遍歡迎。我始終是教育教學戰(zhàn)線上的一名新兵。一直有這樣的業(yè)務(wù)上的饑餓感，培育努力學習，在學習中探索的習慣。并常以自己的讀書行動體會去感染學生，熏陶學生，潛移默化中使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

憑著對教育事業(yè)的摯愛深情，憑著干什么都要爭第一，樣樣工作爭優(yōu)異的強烈事業(yè)心，我成功地上了節(jié)公開課《布娃娃》并獲得市級二等獎，我撰寫的論文《新課程下學生聆聽能力的培養(yǎng)》榮獲省級二等獎。《小船》說課比賽獲市級一等獎。訓(xùn)練的合唱隊在比賽中榮獲縣級優(yōu)秀表演獎，我也獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師的稱號。

回顧自己一年來所做的工作，對照黨員標準和評議標準要求，我感到，盡管自己還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進一步提高，但自己的精神狀態(tài)應(yīng)該說是良好的，工作作風應(yīng)該說是務(wù)實的，思想觀念應(yīng)該說是能夠與時俱進的。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇7)

????我區(qū)2003年度民主評議黨員工作于2003年12月動員部署，到2004年2月全部結(jié)束。全區(qū)287個黨支部，5203名黨員參加了民主評議（其中預(yù)備黨員173名），黨員參評率達到98.7%。共評出優(yōu)秀黨員349名，合格黨員4669名，無不合格黨員。現(xiàn)將我區(qū)2003年度民主評議黨員工作的情況匯報如下：????一、強化領(lǐng)導(dǎo)、精心組織，做好民主評議前的各項準備工作????根據(jù)市委組織部關(guān)于開展2003年度民主評議黨員工作的要求，推廣落實“四評一定兩公開”的創(chuàng)新成果，我部及時進行研究，制定下發(fā)了《關(guān)于開展二○○三年度民主評議黨員工作的意見》。各基層黨（工）委把民主評議黨員工作擺上重要日程，“一把手”親自抓，帶頭參加學習，掌握政策，并以普通黨員的身份參加評議，民主評議黨員準備工作充分、扎實。首先逐級部署，制定方案。區(qū)委組織部召開了基層黨（工）委組織委員會議進行布置，明確評議要求。各基層黨（工）委專題研究開展民主評議黨員工作的實施計劃，并通過召開黨支部書記例會進行布置。各支部還結(jié)合自身實際，召開會議研究制定本支部民主評議黨員工作的具體安排，黨（工）委、黨支部逐級上報方案或計劃。其次深入調(diào)查，掌握情況。由各基層黨（工）委組織力量，采取分層次召開基層黨組織負責人、普通黨員和黨外群眾座談會，進行個別訪談等形式，掌握本單位黨員的思想動態(tài)、黨員隊伍存在的突出問題及具體表現(xiàn)。區(qū)級機關(guān)部門黨（工）委組織人員到社區(qū)了解黨員參與社區(qū)建設(shè)和“一人一崗”活動的情況。各級黨組織根據(jù)本地、本單位的特點確定不同的指標，制定《黨員民主評議測評表》。三是加強學習，提高認識。各黨支部召開黨員和黨外群眾代表大會，傳達民主評議黨員的有關(guān)要求，明確民主評議黨員的目的、內(nèi)容、步驟和要求，并專題學習輔導(dǎo)《鎮(zhèn)江市深化民主評議黨員、處置不合格黨員工作暫行規(guī)定》和《關(guān)于在民主評議黨員工作中推行“四評一定兩公開”制度的通知》等文件精神，引導(dǎo)黨員、群眾正確行使民主監(jiān)督權(quán)利，嚴格評議程序，增強搞好民主評議黨員工作的自覺性。同時，圍繞黨員先進性應(yīng)與時俱進這一主題開展討論，不斷提高了廣大黨員的思想認識和理論水平，進一步增強了他們的黨性觀念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。????二、嚴格程序、發(fā)揚民主，高質(zhì)量開展民主評議黨員工作????各基層黨支部根據(jù)區(qū)委統(tǒng)一部署，按照“黨員自評、黨員互評、群眾代表測評、黨支部評議，黨組織定格，公開評議結(jié)果、公開處置結(jié)果”的基本程序，開展了這次民主評議黨員工作，重點抓好五個環(huán)節(jié)。一是撰寫自我總結(jié)。在民主評議工作開始前，每位黨員對照年初的目標責任書或創(chuàng)先爭優(yōu)規(guī)劃，從思想、工作、學習、生活等方面進行認真回顧，對照參與“一人一崗”的表現(xiàn)，形成個人小結(jié)，經(jīng)黨支部審核后，填寫《中國共產(chǎn)黨黨員民主評議表》，進行自我認格。二是抓好黨員互評。各支部召開黨員大會，把黨員是否保持先進性作為評議的重點，黨員之間開展積極健康、認真負責的批評與自我批評，客觀公正地進行黨內(nèi)互評。重點引導(dǎo)黨員在五個方面開展評議，即：是否自覺、堅定地貫徹落實“三個代表”重要思想，盡職盡責地做好本職工作；是否堅決貫徹落實黨的路線、方針、政策，為三個文明做貢獻；是否弘揚改革創(chuàng)新精神，始終保持黨員的先進性；是否切實地執(zhí)行黨的決議、決定，嚴守黨紀、政紀、國法，堅持做到令行禁止；是否密切聯(lián)系群眾，牢記黨的根本宗旨。三是抓好群眾測評。各基層黨支部都召開了黨外群眾代表大會，發(fā)放《黨員民主評議測評表》，黨外群眾經(jīng)過事先學習，以無記名方式認真對每名黨員進行測評，確保測評結(jié)果的公正、科學、真實。四是抓好評定格次。各黨支部根據(jù)黨員和黨外群眾代表的測評結(jié)果，結(jié)合黨員現(xiàn)實表現(xiàn)，實事求是地對每個黨員作出公正的定格，填寫《黨員民主評議匯總表》報黨委審批。黨委組織相關(guān)人員通過走訪社區(qū)、隨機調(diào)查、談心等形式，對黨員進行了解、考察，審定民主評議結(jié)果。五是抓好公開評議結(jié)果。各基層黨支部將最終評議結(jié)果張榜公布，接受群眾監(jiān)督，評議結(jié)果得到黨員群眾的一致認可。????三、堅持標準，暢通出口，扎實做好黨員的日常教育管理????各基層黨支部針對目前黨員隊伍中存在的問題，正確掌握政策界限，嚴格黨的紀律，注重加大對黨員日常的教育管理力度，對黨員實行經(jīng)常性的教育、經(jīng)常性的考核，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，限期改正，對屢教不改、不符合黨員條件的及時清理出隊伍，暢通了黨員隊伍出口，純潔了黨的隊伍。今年我區(qū)受黨紀處分的黨員有17名，取消預(yù)備黨員資格的有2名。強化對黨員的日常教育管理，使每個黨員吸取別人教訓(xùn)的同時，深刻反省自己是否保持共產(chǎn)黨員的先進性，牢記黨的宗旨。黨員根據(jù)評議中黨內(nèi)外群眾的意見，認真制定整改措施和新一年的“創(chuàng)先爭優(yōu)”規(guī)劃，提高自身素質(zhì)。同時，根據(jù)受黨紀處分黨員的問題集中在利用職權(quán)謀私、貪污受賄、聚眾賭博三種類型，結(jié)合黨內(nèi)外群眾的意見、建議，我們研究制定了進一步加強黨員教育管理的具體措施，并采取適當?shù)男问较蛉罕娺M行通報，接受監(jiān)督。并把民主評議中發(fā)現(xiàn)的共性問題和群眾提出的意見建議，進行系統(tǒng)的整理

年終黨員個人工作總結(jié)(篇8)

導(dǎo)語：根據(jù)***黨發(fā)﹝2008﹞32號《******關(guān)于開展2008年黨員民主評議暨“兩先兩優(yōu)”評比工作的通知》精神，本公司組織本公司7名正式黨員進行了認真學習，深刻領(lǐng)會通知精神，經(jīng)過認真組織學習及深入查找問題、撰寫發(fā)言提綱等步驟，于二00九年元月四日在對照檢查、自我評議的基礎(chǔ)上，全體黨員認真開展了批評與自我批評，對每個黨員進行了實事求是地民主評議：

根據(jù)***黨發(fā)﹝2008﹞32號《******關(guān)于展開2008年黨員民主評斷暨“兩先兩優(yōu)”評比工作的關(guān)照》精神，本公司構(gòu)造本公司7名正式黨員進行了當真進修，深入理解關(guān)照精神，經(jīng)過議定當真構(gòu)造進修及深切查找題目、撰寫講話撮要等程序，于二00九年元月四日在比較查抄、自我評斷的根本上，全部黨員當真展開了責怪與自我責怪，對每個黨員進行了腳結(jié)壯地地民主評斷：

1、思維珍視。根據(jù)總廠黨委的文件精神，帶領(lǐng)干部領(lǐng)先進行當真的自我評斷，思維立場嚴謹，嚴厲比較查抄。

2、回顧一年來的工作環(huán)境，進行比較查抄。一是比較查抄在貫徹落實科學成長觀方面存在的凸起題目；二是比較查抄在抗擊雪凝災(zāi)禍和抗震救災(zāi)工作中的環(huán)境；三是比較查抄在發(fā)揚艱苦搏斗、勤儉節(jié)省精良死板，服從文娛活動自律法則方面存在的凸起題目；四是比較查抄落實廠黨委、廠和分公司挖潛增效控虧增盈、保護鞏固的環(huán)境；五是比較查抄風格構(gòu)筑存在的題目。注重查抄貫徹落實中紀委的“七個不準”要乞降展開“三重一大”軌制履行環(huán)境。同志們環(huán)繞公司的成長目標及構(gòu)筑“天藍地綠人和業(yè)興”和諧貴鋁的搏斗目標，關(guān)聯(lián)思維和工作實際，注重查找抱負決議信念、堅定科學成長觀和精確政績觀、求真務(wù)實、關(guān)聯(lián)大眾、耿介自律等方面存在的差距和不敷，以及感化公司成長的凸起矛盾和題目，查找和解決感化黨群、干群干系的凸起題目，特別是官僚主義、式樣主義和腐敗現(xiàn)象等大眾反應(yīng)猛烈的題目，當真展開責怪和自我責怪，深入分析思維泉源，明了竭力方向。

3、自我評斷。---名黨員都別離寫出了個人總結(jié)，在自我評斷的根本上當真展開了責怪與自我責怪，必定成績，找出差距，互助進步。

4、經(jīng)過議定進修進步和比較查抄兩個階段，本公司對----名黨員作出了剛正的民主評價，本公司無同等格黨員，----名正式黨員評判定格為優(yōu)秀，---名正式黨員評判定格為合格。

注：《民主評斷黨員工作統(tǒng)計表》附后

年終黨員個人工作總結(jié)(篇9)

民主評議黨員是全面貫徹落實黨的大提出的黨要管黨、從嚴治黨方針，提高黨員素質(zhì)的一項重要措施。通過民主評議黨員工作，自己既總結(jié)出了在工作中所做出的成績，同時也找到了存在的不足。雖然計量站組建的時間很短，可是，自從接到通知回來負責開始，我卻是以一名共產(chǎn)黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作和學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，充分以一個共產(chǎn)黨員的形象帶領(lǐng)員工做好自己分內(nèi)的工作。

一、思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及全面學習和領(lǐng)會科學發(fā)展觀的實踐活動，堅定共產(chǎn)主義理想信念和"為人民服務(wù)"的全局意識;

加強學習《中國共產(chǎn)黨章程》和《保持共產(chǎn)黨員先進性讀本》，進一步加深對中國共產(chǎn)黨的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟，讓自己真正做到從思想上入黨，從而做好自己所承擔的工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任。

二、工作上，時刻牢記自己不但是一名基層領(lǐng)導(dǎo)，而且時刻警醒自己是一名共產(chǎn)黨員，用"一滴水可以折射出太陽的光輝"來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作;樹立大局意識、服務(wù)意識、使命意識，努力把"全心全意為人民服務(wù)"的宗旨體現(xiàn)在每個細節(jié)中;

以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標，積極努力，在較短的時間之內(nèi)理順計量站的關(guān)系，克服學員工作經(jīng)驗不足，對電腦陌生的難點，在五月二十八日對地稱進行標定，相繼于五月三十一日實現(xiàn)了煤丁的計量檢斤，六月五日實現(xiàn)了煤渣的計量檢斤，六月十五日全面實現(xiàn)公司所有物資進出的計量檢斤工作，并且虛心向公司相應(yīng)部門的同仁學習，積累經(jīng)驗，管好公司進出物資計量檢斤的這把秤，為公司的成本核算打下堅實的基礎(chǔ)。

三、存在的不足：因為本人對合成氨生產(chǎn)并不熟悉，這個行業(yè)自己還很陌生，雖然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但與優(yōu)秀黨員的標準、與黨和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求都還存在較大的差距，

今后，我會更加努力，認真學習，深入思考，勤奮工作，讓自己的黨性修養(yǎng)不斷提高、認識不斷升華，業(yè)務(wù)水平不斷增強，以便更好的為合成氨公司服務(wù)，積極投身到公司的建設(shè)發(fā)展進程中，為磷煤化工的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇10)

X村2006年度發(fā)展黨員工作總結(jié) ? ?按照年初制定的黨員發(fā)展工作計劃,以及縣委組織部“8531”工程要求，根據(jù)我村發(fā)展黨員情況，總結(jié)如下： ? ?在“堅持標準，保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的原則下，今年共發(fā)展黨員2名，預(yù)備黨員5名,黨員的年齡大都在35歲左右。 ? ?新發(fā)展的黨員中初中文化的4名，高中文化的2名，文化程度較高，分布較合理，改變了過去發(fā)展黨員慢，老黨員多的現(xiàn)象。 ? ?按照把青年農(nóng)民、女同志和致富能手作為發(fā)展重點，以適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化的需要，發(fā)展的黨員中有致富能手3名，其中有1名女預(yù)備黨員。 ? ?嚴格落實縣委組織部“8531”工程，保持黨員發(fā)展的連續(xù)性、穩(wěn)定性、和理性。共確定先進分子10名，其中寫入黨申請書的8名，重點解決了因支部不健全、久拖不決的先進分子的考察，確定3名入黨積極分子，并從中考察2名發(fā)展對象，已經(jīng)全票通過。 ? ?在發(fā)展黨員的工作中，也出現(xiàn)了一些情況，如對于原來沒有并村前的黨支部發(fā)展的預(yù)備黨員問題的，由于在并村后，黨員人數(shù)的增加，原來幾個村的黨員互相不了解，其中，紅一村和紅二村之間過去的矛盾很深，而且兩村黨員懸殊有一倍以上，造成3月2日的3個預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作沒能最終在支部大會上通過，只好延長半年，給黨員的發(fā)展工作帶來不穩(wěn)定因素，預(yù)備黨員思想情緒大，需要黨委多做黨員的思想工作，為今后的黨員轉(zhuǎn)正工作打下基礎(chǔ)。 ? ? ? ?X鄉(xiāng)X村黨支部 ? ?二00六年十二月十日

年終黨員個人工作總結(jié)(篇11)

2021年即將迎來尾聲，在過去的一年時光里，我時刻牢記自己共產(chǎn)黨員的身份和使命，并且以優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己。一年來，在黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我用心認真地做好本職工作，同時也不忘在在思想和工作方面繼續(xù)學習。

在工作上，我夠保持思考的心態(tài)，能夠?qū)ぷ鹘?jīng)驗及時總結(jié)，缺點則是及時改正，長久以來，漸漸形成了求真務(wù)實的工作作風。作為一黨員，我始終以身作則，對自己保持高要求，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作指令，樹立大局意識，與同事們凝心聚力。對待工作，我始終牢記“為人民服務(wù)”的宗旨，盡心盡力去完成。

2021年是特殊的一年，是黨組織成立的100周年，為了響應(yīng)黨的號召，我重溫學習了黨的百年歷史，獲益良多!

歷史是現(xiàn)實的根源，我們國家能有今天的成就這都離不開昨天的付出。從抗日戰(zhàn)爭 到解放戰(zhàn)爭，再到后來的抗美援朝戰(zhàn)爭，在那段歲月里，無數(shù)的革命先烈舍身忘死 ，保衛(wèi)家園，這才換來了如今這可貴的和平。新中國成立初期，中國共產(chǎn)黨團結(jié)全 國各族人民艱苦奮斗，這期間經(jīng)歷了許多困難，也克服了許多困難，最終才找到了 具有鮮明的中國特色的革命道路和現(xiàn)代化建設(shè)道路。徹底改變了中國一窮二白、積 貧積弱的落后面貌，并且開始邁入和平與發(fā)展的時代潮流。國家在黨組織的帶領(lǐng)下 前進，實現(xiàn)了從站起來到富起來的巨大飛躍。而黨的前進路程仍在繼續(xù)，2021年“ 十四五規(guī)劃”正式開啟，只有永遠跟著黨走，就能實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興夢想!

中國共產(chǎn)黨史就像是一部自我革命史，從“三大記錄八項注意”到“”， 從不斷的黨內(nèi)教育中，時刻體現(xiàn)出中國共產(chǎn)黨人不斷進行自我改革的政治勇氣。也 正因如此，才保持的黨組織的先進性和純潔性。

學習黨史，不是簡單的重溫歷史，是總結(jié)，取其精華，好為今后的發(fā)展提供正確的 方向。在黨組織的歷史中，有過許多重要會議、重要文件、重要人物和重要有思想 ，這些都是我們學習黨史中要重點關(guān)注的。只有熟知黨的偉大成就和寶貴經(jīng)驗、學 習黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，繼續(xù)苦干實干，就一定能創(chuàng)造出無愧于歷史的人民的 業(yè)績，走好新時代道路!

過去的一年是我進步巨大的一年，但是也有許多不足的地方。一是學習不夠深入，對于一些新知識、新理論大多還是一知半解，缺乏刻苦鉆研的精神。二是在工作中的創(chuàng)造性不夠，沒有大膽的根據(jù)實際情況，拿出新辦法，新思路。改正這些不足將是我來年工作的重點!

年終黨員個人工作總結(jié)(篇12)

按照黨委關(guān)于開展黨員自我評價的要求，結(jié)合我一年來的工作情況，現(xiàn)就本人在政治學習、工作實績、黨群關(guān)系、廉潔自律等幾個方面的情況進行簡要的自我評價。

1、學習、創(chuàng)新，接受新時期思想政治工作的挑戰(zhàn)。

一年來，在思想上、政治上、行動上與黨的要求保持一致。積極參加聯(lián)社黨委組織的保持黨員先進性學習教育活動，通過學習教育活動，我進一步改造了自己的世界觀、人生觀、價值觀，提高了自身的政治素質(zhì)，使自己勝任本職工作。

2、創(chuàng)新、實踐，肩負共產(chǎn)黨員的責任。

“清清白白做人，踏踏實實干事，老老實實工作，”是我多年來恪守的職業(yè)道德。作為一個共產(chǎn)黨員干部，我必須看得深、想得遠。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，也是保證我們聯(lián)社營業(yè)部業(yè)務(wù)興旺發(fā)達的不竭動力。

3、注意工作方法，關(guān)心同志、促進團結(jié)。

黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。作為一個黨員，我始終堅持把群眾的利益放在第一位。與同志們相處時，我能正確對待群眾意見，互相信任，關(guān)系融洽。目前，我部的同志之間相互協(xié)作、相互友愛氛圍較濃。

4、廉潔自律、克己奉公。

日常生活中，我嚴格按照共產(chǎn)黨員的標準要求自己的一言一行。嚴格遵守黨紀國法和單位的規(guī)章制度，經(jīng)常放棄休息加班加點，從不計較個人得失。在錯綜復(fù)雜的社會環(huán)境中，牢記共產(chǎn)黨員的身份，保持清醒的頭腦，提高防腐拒變的能力。

總之，作為新世紀的黨員干部，我一定正確把握人生航線，勇敢面對工作挑戰(zhàn)，決不辜負黨、國家和聯(lián)社的期望。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇13)

時光如梭，轉(zhuǎn)眼20XX年的工作又接近尾聲了。在這一年里，我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，也著自己的不足。下面我從思想、行政工作和教學工作三方面加以總結(jié)：

一、加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)

作為一名共產(chǎn)黨員，我積極要求進步，在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、運動員的心目中都樹立起榜樣的作用。開學時，中心組織教師進行無償獻血活動，我毫無顧忌地參加了獻血活動，獻出了自己的一片愛心。作為一名黨員，我始終心里牢記著這樣兩句話：為中心的發(fā)展服務(wù)，明白自己所肩負的責任;在工作中起到模范帶頭作用，努力做教師的表率。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻

校辦工作，千頭萬緒，“積極配合、充分協(xié)調(diào)”便是校辦工作追求的目標，本著對中心負責，對每一項工作負責，對每一位教職員工負責的態(tài)度，踏踏實實做好本職工作，并在實際工作中逐步提高校辦工作的質(zhì)量。本學期的校辦工作，一年來，圍繞中心的中心工作，積極主動地完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在工作中，積極主動地做好上傳下達和服務(wù)協(xié)調(diào)工作，對上級下發(fā)的文件能夠及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，及時回收進行分類整理存檔。

三、在探索中努力實踐

本學期，我擔任隊教練員，我們深知：課堂是運動員獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地。這兩學期，我尤其重視課堂教學，運用新理念，實踐新模式，提高課堂教學效率。為了上好每一節(jié)課，課前認真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班運動員的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發(fā)運動員的學習興趣。課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學氛圍，鼓勵運動員踴躍發(fā)言，形成群言堂。以運動員為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，挖掘教材與運動員的嘗試因素，引導(dǎo)主動探究，自主獲取知識，提高運動員的能力。兩年來，自己努力實踐著把學到的新理念、新方法通過我的課堂實踐，把新知識傳授給我的運動員，也嘗試著把教運動員活中的點滴記錄下來，和大家分享。

四、努力方向

1、進一步加強政治學習和學科理論學習，堅持理論聯(lián)系實際，把所學的理論與實際工作相結(jié)合，提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

2、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，進一步注重對運動員能力的培養(yǎng)。

以上是我在20XX年的工作總結(jié)，在20XX年，我將努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在各個方面取得更大的進步!

年終黨員個人工作總結(jié)(篇14)

20xx年，市交通局各級黨組織在基層組織建設(shè)中，主動適應(yīng)新任務(wù)、新形勢的需求，認真貫徹省、市委《關(guān)于確保發(fā)展黨員質(zhì)量有關(guān)問題》要求，以十八大精神為指導(dǎo)發(fā)展黨員，黨員先進性不斷彰顯。

一、基本情況

市交通局下設(shè)6個基層黨委、4個黨總支、1個黨支部，全局共96個黨支部，2359名黨員。20xx年發(fā)展黨員35名，其中女黨員8人；35歲及以下14人；大專及以上學歷15人；工人10人（含非公有制經(jīng)濟組織7人）。

二、主要做法

（一）明確發(fā)展目標，強化工作措施，改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)

20xx年，全局各級黨組織認真制定發(fā)展黨員工作計劃，進一步明確發(fā)展黨員工作目標任務(wù)，完善舉措，保證發(fā)展黨員工作質(zhì)量，增強了黨員隊伍的生機和活力，有效促進了發(fā)展黨員工作計劃和措施的落實到位。

一是制定黨員發(fā)展目標。

1、舉辦了1期入黨積極分子培訓(xùn)班；

2、全年培訓(xùn)入黨積極分子89名，發(fā)展黨員35名；

3、確保了黨員發(fā)展程序規(guī)范、質(zhì)量過硬、公開透明。促使發(fā)展黨員工作穩(wěn)步推進。

二是完善黨建工作責任制。把發(fā)展黨員工作作為黨建目標責任考核的重要內(nèi)容。

（二）大力開展培訓(xùn)，提高黨員整體素質(zhì)

20xx年，圍繞市委組織部在全市各級黨組織抓住黨員隊伍源頭建設(shè)這個重點，大力加強對入黨積極分子、發(fā)展對象和黨員的培養(yǎng)教育力度。

一是認真開展發(fā)展黨員培訓(xùn)。按照《20xx－20xx年全國黨員教育培訓(xùn)工作規(guī)劃》，局屬各級基層黨組織采取內(nèi)培與外出參觀相結(jié)合，黨校授課與實地操作相結(jié)合等多種有效形式開展培訓(xùn)，貼近實際、講求實效。20xx年以來共培訓(xùn)黨員2110人次。

二是規(guī)范發(fā)展黨員工作。充分發(fā)揮和依托工會、共青團、婦聯(lián)組織開展黨的工作，積極穩(wěn)妥推進在新的社會階層發(fā)展黨員工作，把在新的社會階層發(fā)展黨員納入發(fā)展黨員的經(jīng)常性工作來開展。20xx年共發(fā)展黨35名。

三、存在的問題

1、部分基層黨務(wù)工作者對發(fā)展黨員的有關(guān)程序不熟。

2、部分基層黨組織存在重“發(fā)展”輕“培養(yǎng)”現(xiàn)象。

3、局機關(guān)組織部門對全局黨員發(fā)展工作還要進一步有針對性進行指導(dǎo)和監(jiān)督。

四、意見建議

1、加強黨務(wù)工作者隊伍建設(shè)。建立一支素質(zhì)好、作風硬、業(yè)務(wù)精的黨務(wù)工作者隊伍是做好發(fā)展黨員工作的關(guān)鍵，要繼續(xù)對黨務(wù)工作者進行發(fā)展黨員工作業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括發(fā)展黨員工作程序、發(fā)展黨員應(yīng)注意的問題等方面，提高黨務(wù)工作者的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為做好發(fā)展黨員工作打下基礎(chǔ)。

2、加強發(fā)展黨員工作的檢查考核。建立黨員、入黨積極分子考核制度。經(jīng)常組織培訓(xùn)，增強黨員政治理論素質(zhì)，優(yōu)化黨員結(jié)構(gòu)，增加非公企業(yè)黨員所占比例。

年終黨員個人工作總結(jié)(篇15)

總結(jié)一年來的發(fā)展黨員工作，我們雖然取得了必須成績，但也還存在一些問題和不足，主要是:

1、個別村黨支部對發(fā)展黨員工作重要性認識不足，缺乏緊迫感和使命感。表此刻思想上認為發(fā)展黨員工作是無關(guān)緊要的事情，是“軟任務(wù)”、“虛指標”，發(fā)展也可，不發(fā)展也行，帶有較大的隨意性，致使個別農(nóng)村黨支部長期處于沒有發(fā)展黨員狀態(tài)。

2、大批農(nóng)村青年外流，選人育人渠道受到限制。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，許多農(nóng)村青年都不愿留家務(wù)農(nóng)守業(yè)，農(nóng)村勞動力流動的范圍日益廣泛，由于部分優(yōu)秀青年長年在外，村黨支部看不到、管不著，選人育人渠道受到很大限制。

3、發(fā)展黨員業(yè)務(wù)操作不夠熟悉，發(fā)展程序不規(guī)范。在實際工作中，由于多方面的原因，不少黨支部在發(fā)展黨員工作中普遍存在著培養(yǎng)時間過短、培養(yǎng)聯(lián)系人缺乏跟蹤考察、發(fā)展材料不全和程序紊亂等現(xiàn)象，影響了黨員發(fā)展工作的質(zhì)量。

為進一步推進發(fā)展黨員工作的科學化、規(guī)范化和制度化建設(shè)，不斷提高發(fā)展黨員工作的質(zhì)量，把發(fā)展黨員工作作為黨的建設(shè)的一項基礎(chǔ)性、經(jīng)常性的工作。提高發(fā)展黨員工作的質(zhì)量，努力造就一支高素質(zhì)的黨員隊伍，持續(xù)黨的先進性和純潔性，對于貫徹落實黨的十七大精神和科學發(fā)展觀，推動全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，具有十分重要的好處。

一、在入黨用心分子隊伍建設(shè)方面，建立健全入黨用心分子推薦制度，今年以來，黨員以及群團組織用心向各黨支部推薦入黨用心分子6名，擴大入黨用心分子后備人選隊伍。明確了入黨用心分子培養(yǎng)教育的職責，黨支部對每一名入黨用心分子都制定切實可行的培養(yǎng)教育計劃，并指定兩名正式黨員做為入黨用心分子的培養(yǎng)聯(lián)系人。同時還建立了入黨用心分子考察寫實檔案，黨支部每季度進行一次考評。局黨委根據(jù)《入黨教材(20xx年修訂本)》為主要培訓(xùn)教材，對確定為發(fā)展對象的入黨用心分子進行集中培訓(xùn)。

二、在發(fā)展黨員宏觀管理方面，明確了各級黨支部要對發(fā)展黨員工作實行計劃管理，增強發(fā)展黨員工作的計劃性。局黨委在調(diào)查研究和總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對黨員隊伍建設(shè)狀況進行分析，根據(jù)需要提出發(fā)展黨員工作宏觀指導(dǎo)意見，逐級傳到達基層黨組織?；鶎痈鼽h支部根據(jù)入黨用心分子的成熟程度，向局黨委報送本支部下一年度發(fā)展黨員計劃。局黨委對黨支部報送的計劃進行嚴格審核，對發(fā)展黨員工作計劃進行綜合協(xié)調(diào)，防止發(fā)展黨員數(shù)量大起大落，實現(xiàn)均衡發(fā)展。

三、在履行發(fā)展黨員程序方面，建立健全了發(fā)展黨員票決制。各黨支部召開支部大會討論接收預(yù)備黨員和黨員轉(zhuǎn)正時，以無記名投票的方式進行表決。因故不能到會的黨員正式向黨支部提出書面意見，應(yīng)統(tǒng)計在票數(shù)內(nèi)。同時對在發(fā)展黨員職責追究工作提出了更嚴格的要求，對在培養(yǎng)考察和政審等工作中不細致，不認真或違反發(fā)展黨員工作程序造成“帶病入黨”的，局黨委要追究黨員所在黨支部的相關(guān)職責人的職責。

四、20xx年發(fā)展黨員狀況和20xx年發(fā)展黨員工作計劃，20xx年黨員轉(zhuǎn)正一人，發(fā)展預(yù)備黨員2人，培養(yǎng)入黨用心分子6人。20xx年計劃黨員轉(zhuǎn)正2人，發(fā)展預(yù)備黨員2人，培養(yǎng)入黨用心分子6-8人。