市場(chǎng)分析報(bào)告

最新市場(chǎng)分析報(bào)告15篇。

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市場(chǎng)分析報(bào)告【篇1】

2近視人群報(bào)告:

調(diào)查報(bào)告:我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬人的縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為:60_1/10_50%=3萬人。

二、優(yōu)勢(shì):

國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇2】

中國20xx年第二季度玉米市場(chǎng)穩(wěn)中走高，主要原因是北糧南運(yùn)導(dǎo)致東北玉米貨源減少；小麥價(jià)格高開高走，替代現(xiàn)象減少；燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急推動(dòng)運(yùn)費(fèi)上漲；中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。隨著農(nóng)戶手中存糧不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)不斷恢復(fù)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)玉米市場(chǎng)仍將保持高位震蕩走勢(shì)。

一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧

1、整體價(jià)格行情震蕩走高20xx年第二季度國內(nèi)玉米市場(chǎng)價(jià)格一改第一季度整體趨弱的走勢(shì)，價(jià)格穩(wěn)步走高。從近幾年的情況來看，玉米價(jià)格可謂是一年一個(gè)臺(tái)階，并且第二季度基本都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面，20xx年波動(dòng)明顯比前兩年頻繁。

4月初4月底5月底6月底7月8日比4月初現(xiàn)貨平均價(jià)格16911705175617721779+5.23%

玉米價(jià)格指數(shù)129.97131.05134.97136.2136.74+5.23%

第一階段（4月1日至4月22日）:價(jià)格穩(wěn)中趨弱。進(jìn)入4月份，玉米市場(chǎng)進(jìn)入播種前期，農(nóng)民為春耕備耕，農(nóng)民出售收購的部分余糧以便購買農(nóng)資，此時(shí)的玉米價(jià)格出現(xiàn)下跌，購銷市場(chǎng)也略顯平淡。4月22日，玉米全國平均價(jià)格為1,680元/噸，較3月底下跌0.65%，較年初下跌2.49%。第二階段（4月22日至今）:價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。進(jìn)入5月份，“北糧南運(yùn)”工作陸續(xù)進(jìn)行，大量的糧源南下，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，價(jià)格也隨之上漲，雖然在6月份新季小麥上市，對(duì)玉米市場(chǎng)產(chǎn)生了短暫的沖擊，但由于后期小麥開秤價(jià)格的高開高走，比價(jià)效應(yīng)漸漸減弱，隨著燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急，運(yùn)輸?shù)纳蠞q推動(dòng)玉米價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。截止到7月8日，玉米全國平均價(jià)格為1,779元/噸，比4月初上漲5.23%，比4月22日上漲5.89%。

2、各地玉米價(jià)格走勢(shì)對(duì)比各地玉米市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表（單位：元/噸）

東北主產(chǎn)區(qū)及南北港口地區(qū)玉米價(jià)格大幅上漲；華北黃淮地區(qū)玉米價(jià)格微幅上漲；

二、二季度市場(chǎng)主要影響因素

1、全球玉米供需狀況—產(chǎn)不足需，供需缺口再次擴(kuò)大單美國農(nóng)業(yè)部供需月報(bào)6月預(yù)估值受洪災(zāi)影響，美國農(nóng)業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調(diào)至77,256萬噸，但消費(fèi)量依舊呈現(xiàn)增長勢(shì)頭，產(chǎn)需缺口再次擴(kuò)大，期末庫存降至近幾年低點(diǎn)，全球玉米供應(yīng)趨緊，長期對(duì)國際玉米市場(chǎng)價(jià)格起到了強(qiáng)有力的支撐。

2、中國玉米供需基本平衡，年度結(jié)余有所增加，隨著食用油價(jià)格的不斷高漲，市場(chǎng)熱點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向大豆，東北主產(chǎn)區(qū)部分農(nóng)民改種大豆，雖然播種面積有所減少，但由于單產(chǎn)的增加，總產(chǎn)同比增幅1.43%；消費(fèi)量的增加主要體現(xiàn)在飼料方面，預(yù)計(jì)20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸，同比增加290萬噸，漲幅為3.2%；工業(yè)需求為5,833萬噸，同比增加88萬噸，漲幅為1.53%。

3、北京地區(qū)玉米供需情況—產(chǎn)量減少，需求增加，產(chǎn)需缺口再度擴(kuò)大。自20xx年第一季度，中儲(chǔ)糧在東北主產(chǎn)區(qū)先后啟動(dòng)了兩批800萬噸的玉米托市收購計(jì)劃，玉米市場(chǎng)一改前期下跌行情，市場(chǎng)開始逐步回暖；另一方面，在南方銷區(qū)進(jìn)行每周一次的儲(chǔ)備玉米銷售工作，增加南方銷區(qū)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格；其次，從5月1日至6月30日搶運(yùn)1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關(guān)，導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少，拉動(dòng)價(jià)格上漲。整體看，由于南方銷區(qū)玉米輪換銷售底價(jià)一直處于高位，因此并沒有因?yàn)轭l繁的輪換打壓市場(chǎng)價(jià)格，另一方面，在拋售的同時(shí)又在東北主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行托市收購，政府意在“有糧在手，心中不愁”，因此雖然表面上看國家宏觀調(diào)控“利弊”共存，但實(shí)際上并沒有打壓玉米價(jià)格上漲的意圖；其次，國家為維護(hù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)發(fā)行緊縮銀根導(dǎo)致貿(mào)易商收購資金不足，市場(chǎng)曾出現(xiàn)因主體匱乏價(jià)格下跌的情況；另外，國家嚴(yán)控國內(nèi)玉米深加工規(guī)模，以保證市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。

4、國內(nèi)外期貨市場(chǎng)相互影響，聯(lián)動(dòng)性有所增強(qiáng)第二季度，國內(nèi)外期貨市場(chǎng)玉米價(jià)格走勢(shì)震蕩起伏，表現(xiàn)CBOT玉米期價(jià)大幅上漲，大連商品交易所期貨價(jià)格出現(xiàn)微幅下跌。CBOT期貨市場(chǎng)玉米價(jià)格走勢(shì)震蕩起伏，國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災(zāi)影響玉米播種，導(dǎo)致CBOT玉米期貨一路上漲，屢創(chuàng)歷史新高。

5、環(huán)保奧運(yùn)影響北京周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運(yùn)期間空氣質(zhì)量，國家各級(jí)環(huán)保部門正在大范圍的開展排污整治工作，而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點(diǎn)。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保政策調(diào)控的影響，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致階段性的原料需求減小。

6、自然災(zāi)害對(duì)玉米市場(chǎng)影響有限從“5.12”地震的情況來看，四川是中國第一產(chǎn)豬大省，20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬噸，占全國9.5%，豬肉外調(diào)量占全國省際間豬肉貿(mào)易量三分之一。不過，川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西，而大地震的重災(zāi)區(qū)在川北，且以山區(qū)為主，商品率較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計(jì)，這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡，但其中生豬比例較小，死亡數(shù)不到全省生豬存欄總數(shù)的4%。因而此次地震對(duì)四川全省的生豬養(yǎng)殖業(yè)影響有限。

7、燃油價(jià)格上調(diào)及柴油供應(yīng)告急，增加玉米運(yùn)輸成本原油價(jià)格的不斷上漲，使中國前期發(fā)生了柴油供應(yīng)告急的狀況，尤其在兩會(huì)及奧運(yùn)期間，國家限制不許隨便提價(jià)，中國部分地區(qū)也一度出現(xiàn)限油的情況，對(duì)大型貨車的影響尤為嚴(yán)重，國家發(fā)改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高1,000元，航空煤油價(jià)格每噸提高1,500元，油價(jià)的上漲導(dǎo)致玉米運(yùn)輸成本增加，從而推動(dòng)玉米價(jià)格上漲。

8、新麥價(jià)格高開高走，替代現(xiàn)象逐步減弱近期，中國新季小麥開始大量上市，雖然在一段時(shí)期出現(xiàn)了小麥替代玉米的現(xiàn)象，但隨著國家托市收購政策的開展，新麥開秤價(jià)格高開高走，例如：7月上旬，山東地區(qū)玉米價(jià)格為1,780元/噸，而當(dāng)?shù)匦蔓滈_秤價(jià)達(dá)1,700元/噸左右，兩者價(jià)差僅為80元/噸，一般情況下玉米小麥價(jià)差要達(dá)到120元以上，小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣看來，目前的小麥價(jià)格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢(shì)。

9、中國CPI的不斷攀升，支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。20xx年1--5月份，中國CPI價(jià)格指數(shù)不斷攀升，雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下，指數(shù)有所回調(diào)，但仍保持近幾年的高位，對(duì)玉米市場(chǎng)價(jià)格起到一定的支撐作用。

三、玉米儲(chǔ)備輪換情況

1、中央儲(chǔ)備輪換情況進(jìn)入4月份以來，受需求不振以及市場(chǎng)價(jià)格不斷走低的影響，中央儲(chǔ)備玉米輪換接連流拍，中儲(chǔ)糧也因此調(diào)低了輪換數(shù)量，20xx年4月--6月累計(jì)計(jì)劃拍賣數(shù)量422.72萬噸，實(shí)際成交72.03萬噸，成交率為17.03%。從成交量的情況來看，5月份以來，成交量逐步增加，可見隨著市場(chǎng)可供糧源的逐步減少，市場(chǎng)采購已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)向儲(chǔ)備輪換，飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復(fù)當(dāng)中。

2、北京市儲(chǔ)備輪換情況4月28日，北京儲(chǔ)備輪換采購一等黃玉米3萬噸，采購底價(jià)0.84元/斤，成交均價(jià)為0.823元/斤，全部成交；銷售3.6萬噸一等黃玉米，銷售底價(jià)0.78元/斤，成交均價(jià)0.794元/斤，實(shí)際成交3.3萬噸。本次交易會(huì)在銷售的同時(shí)進(jìn)行采購，對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)生的影響相對(duì)較小，一方面滿足了市場(chǎng)需求；另一方面，消耗了貿(mào)易企業(yè)手中的囤糧。適時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備糧吞吐，有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，交易會(huì)后北京市場(chǎng)玉米收購價(jià)格較為穩(wěn)定。

四、后期預(yù)測(cè)及結(jié)論

目前，中國春玉米處于七葉至拔節(jié)期，夏玉米處于三葉至七葉期，5月底至6月初，東北大部分玉米產(chǎn)區(qū)遭遇低溫凍害天氣，導(dǎo)致當(dāng)?shù)赜衩咨L進(jìn)度緩慢，但進(jìn)入6月上旬后，東北主產(chǎn)區(qū)氣溫回升較快，并且降雨較為充足，對(duì)玉米生長起到了利好作用。近期，中國產(chǎn)區(qū)農(nóng)民手中玉米存糧不斷下降，隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷恢復(fù)，玉米市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，中國玉米市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)仍將繼續(xù)在高位震蕩整理。從長期趨勢(shì)來看，中國玉米消費(fèi)量仍將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)步增長的勢(shì)頭，因此后期價(jià)格下跌的空間較為有限，預(yù)計(jì)20xx年下半年中國玉米價(jià)格仍將在高位震蕩整理，下跌空間不大。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇3】

今年以來，我市堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞國務(wù)院結(jié)構(gòu)基本合理，房價(jià)基本穩(wěn)定的調(diào)控目標(biāo)。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價(jià)基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的支持。

一、近階段市場(chǎng)調(diào)控工作的進(jìn)展情況

交付。

期房限轉(zhuǎn)、信息公示這3條內(nèi)容被認(rèn)作是直指期房投機(jī)者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進(jìn)行期房轉(zhuǎn)讓的行為，在不影響中長期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機(jī)炒作。

建儲(chǔ)備1000套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無房家庭。其次是針對(duì)低收入家庭的經(jīng)濟(jì)適用房計(jì)劃。我市經(jīng)濟(jì)適用房共規(guī)劃九個(gè)地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計(jì)劃到今年年底將竣工經(jīng)濟(jì)適用住房150萬平方米。針對(duì)中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計(jì)劃，計(jì)劃20xx年竣工90萬平方米。

二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)

總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)“量增價(jià)平，漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的主要特點(diǎn)如下：

供略大于銷：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48％，預(yù)售面積381.8萬㎡，同比增長0.7％，供銷比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預(yù)售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46％，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷比為1.13。房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿足居民的購房需求。

，4000～5000元的占32.26％，5000～6000元的占25.34％，6000元以上的占18.17％。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應(yīng)稍顯不足。

二三級(jí)市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區(qū)存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預(yù)售價(jià)格增幅得到平抑：據(jù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，商品住宅預(yù)售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計(jì)上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個(gè)大中城市房價(jià)平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計(jì)，今年受宏觀調(diào)控影響，南京房地產(chǎn)開發(fā)貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內(nèi)貸款累計(jì)61.3億元，同比增長49.2％，比四月份增幅下降了18.06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費(fèi)貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21％，其中公積金貸款余額達(dá)到13.3億元，同比增長69.85％。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長的一個(gè)重要因素。

三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的基本判斷

隨著南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施和中央宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的繼續(xù)影響，預(yù)計(jì)下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢(shì)為:

1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長

今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發(fā)展趨勢(shì)看，由于受到今年國家宏觀調(diào)控政策的影響，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)投資增幅不會(huì)在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì)下降很多，首先是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入增長較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境；其次我市各項(xiàng)城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金40億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)；再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。綜合以上因素，我們預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì)保持30％左右的增幅。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢(shì)

供應(yīng)將穩(wěn)步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預(yù)計(jì)下半年的上市量肯定會(huì)超過上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達(dá)到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng)，去年全年新開工面積達(dá)到了739.28㎡，經(jīng)過半年左右的建設(shè)基本可以上市銷售，因此保守估計(jì)今年上市量將會(huì)達(dá)到800～900萬㎡。

需求仍保持旺盛勢(shì)頭：下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎(chǔ)上，仍會(huì)繼續(xù)上升。從主動(dòng)需求方面看，隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會(huì)持續(xù)增長，1－6月我市居民可支配收入增長13.7％，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長居民改善居住的需求量相應(yīng)不斷增加。從被動(dòng)需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設(shè)的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動(dòng)需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩(wěn)步提高，城市規(guī)模穩(wěn)定的擴(kuò)張，由此帶來的自動(dòng)型需求會(huì)穩(wěn)定小幅增長。下半年央行關(guān)于利率調(diào)整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會(huì)保持相當(dāng)?shù)某潭?，消費(fèi)信心將會(huì)恢復(fù)。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預(yù)售量初步估計(jì)為月均65萬㎡之上，總計(jì)約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解，結(jié)構(gòu)性矛盾仍將存在

施工面積都大幅增長，因此今年的供應(yīng)量將有大的增長，總體供需矛盾會(huì)得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會(huì)有正常的銷售期，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。

區(qū)域結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應(yīng)求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會(huì)增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩(wěn)，因此這兩個(gè)板塊的供需形勢(shì)不容樂觀。由于近年來商品住宅市場(chǎng)供不應(yīng)求，因此利潤較低的普通住宅一直供應(yīng)不足。由于今年土地平均成交價(jià)格增長56％，從而帶動(dòng)商品房價(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價(jià)格也將上升，因此利潤空間較小的中低價(jià)位的商品房供應(yīng)仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵(lì)開發(fā)商建設(shè)中低價(jià)位商品房，使商品房的供應(yīng)價(jià)格達(dá)到基本合理。

4、價(jià)格仍將保持穩(wěn)定

今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩(wěn)并有小幅上升，不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。一方面，今年我市供求形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)總體供略大于求，將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀調(diào)控措施成效明顯，原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制，現(xiàn)在主要的建筑材料價(jià)格穩(wěn)定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區(qū)間，各方利好因素仍在支持開發(fā)企業(yè)的信心，不會(huì)出現(xiàn)拋盤現(xiàn)象。此外開發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì)維持商品房價(jià)格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì)保持一定程度的穩(wěn)定，少數(shù)板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現(xiàn)一定程度的盤整。二手房價(jià)格在連續(xù)多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房價(jià)格，質(zhì)價(jià)出現(xiàn)偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇4】

市場(chǎng)分析報(bào)告的標(biāo)題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告》。另一種是新聞報(bào)道式。它又分單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題，如；雙標(biāo)題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場(chǎng)分析報(bào)告的主旨，副題標(biāo)明進(jìn)行市場(chǎng)分析的對(duì)象、內(nèi)容等，如《縣級(jí)金融市場(chǎng)開發(fā)大有可為――對(duì)公安縣金融市場(chǎng)潛力的調(diào)查分析》。標(biāo)題的詞句應(yīng)反復(fù)琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。

導(dǎo)語也稱前言、總述、開頭。市場(chǎng)分析報(bào)告一般都要寫一段導(dǎo)語，以此來說明這次市場(chǎng)分析的目的、對(duì)象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗(yàn)等，這些方面應(yīng)有側(cè)重點(diǎn)，不必面面俱到?；騻?cè)重于市場(chǎng)分析的目的、時(shí)間、方法、對(duì)象、經(jīng)過的說明，或側(cè)重于主觀情況，或側(cè)重于收獲、基本經(jīng)驗(yàn)，或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和市場(chǎng)分析所要迫切解決的問題作重點(diǎn)說明。如果是幾個(gè)部門共同調(diào)查分析的，還可在導(dǎo)語中寫上參加調(diào)查分析的單位、人員等?？傊?，導(dǎo)語應(yīng)文字精練，概括性強(qiáng)。應(yīng)按市場(chǎng)分析主旨來寫，扣住中心內(nèi)容，使讀者對(duì)調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認(rèn)識(shí)，或提出領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

主體是市場(chǎng)分析報(bào)告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗(yàn)或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標(biāo)題；難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

（1）分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對(duì)事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

（2）層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對(duì)事物的逐層深化的認(rèn)識(shí)，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。

（3）三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀；原因；對(duì)策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。

（4）綜合式。主體部分將上述各種結(jié)構(gòu)形式融為一體，加以綜合運(yùn)用，即為綜合式。例如，用“分述結(jié)構(gòu)”來寫“三段結(jié)構(gòu)”中的“現(xiàn)狀”；用“三段結(jié)構(gòu)”來寫“層進(jìn)結(jié)構(gòu)”中的一個(gè)層次；用“總分結(jié)構(gòu)”來寫“分述結(jié)構(gòu)”中的某一方面內(nèi)容，等等。

結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

（1）自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。

（2）總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對(duì)事物的看法再一次強(qiáng)調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。

（3）啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢(shì)，指出努力方向，就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾。

（4）預(yù)測(cè)性結(jié)語。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測(cè)，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2。84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。

（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的.銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26114%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營銷策略。

2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。

3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇5】

櫥柜市場(chǎng)分析報(bào)告

櫥柜作為第三產(chǎn)業(yè)在我國是一個(gè)新興的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷升級(jí)，作為居家重要組成部分的廚房越來越受人們關(guān)注，櫥柜業(yè)因此得到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇；但由于其準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)潛力大，導(dǎo)致其市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，本文主要基于我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從櫥柜的行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)狀況，最終顧客以及銷售渠道等幾個(gè)方面入手進(jìn)行淺顯的分析，力爭在整體上能夠?qū)ξ覈臋还裥袠I(yè)競(jìng)爭力及其環(huán)境有個(gè)大概的了解。

一、櫥柜行業(yè)概述

櫥柜行業(yè)是近年來新興的行業(yè)，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提高，櫥柜業(yè)市場(chǎng)有了較好的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)今廚房的作用已發(fā)生了根本的變化，從原來簡單做飯的場(chǎng)所轉(zhuǎn)變成家人交流休憩的場(chǎng)所，因此廚房設(shè)備也從過去單純注重功能性轉(zhuǎn)化為尊崇時(shí)尚、環(huán)保、人性化。

中國櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀

隨著改革開放的不斷深化，人民生活水平的不斷提高，生活方式的改變，國外廚衛(wèi)文化的影響，現(xiàn)代家居櫥柜這一新生事物迅速在我國大陸蓬勃發(fā)展，并形成了龐大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，成為中國極具潛力的朝陽行業(yè)。

二、中國櫥柜行業(yè)競(jìng)爭力環(huán)境分析 我國櫥柜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力分析

中國的櫥柜行業(yè)起步相對(duì)比較晚，歐洲的櫥柜行業(yè)已經(jīng)有了八九十年的歷史，而中國的`櫥柜行業(yè)僅僅十幾年的歷史，并且基本模仿歐式櫥柜，真正發(fā)展也就是從1996年開始的。中國的櫥柜行業(yè)發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：第一階段為1993年以前，大多數(shù)家庭裝修都由木匠制造櫥具，接受和整體廚房概念的人寥寥無幾；第二階段為1994-1996年，是通過木匠制造柜身，再到專業(yè)廠家定制門板、臺(tái)面，這時(shí)已有部分人開始接受整體廚房的概念；第三階段為1995年至現(xiàn)在，很多大都市的人和一部分中小城市的人開始逐漸接受整套櫥柜概念并開始定制品牌櫥柜。

三、櫥柜行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與制約因素大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，缺乏競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)薄弱，工藝參差不齊，工廠設(shè)備比較簡陋落后，而且購置的材料和配件也極為低劣。盡管這種規(guī)模較小的櫥柜廠生產(chǎn)的櫥柜可以省錢，但質(zhì)量及售后服務(wù)卻沒有保障。中國櫥柜業(yè)與國際同行業(yè)相比，生產(chǎn)企業(yè)普遍存在綜合實(shí)力差、管理水平低等缺憾。在國內(nèi)，只有少數(shù)品牌廠家能真正實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但與國際上同行業(yè)相比仍然存在著很大差距，相對(duì)缺乏競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

成熟的大品牌少，多為囿于地方的小品牌

目前在我國櫥柜行業(yè)中還沒有一個(gè)真正意義上的全國性品牌，地方性、區(qū)域性的小品牌居多，國內(nèi)成熟品牌相對(duì)集聚的地區(qū)仍為較為發(fā)達(dá)的城市，這種狀況不僅制約了櫥柜經(jīng)銷商的選擇余地，也會(huì)導(dǎo)致櫥柜產(chǎn)品在消費(fèi)者中普及度不高，使消費(fèi)者難以全面了解產(chǎn)品。這些小廠只盯住本地這塊“一畝三分地”，不去與外地的經(jīng)銷商、代理商合作，也無足夠能力發(fā)展加盟，他們很難在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

產(chǎn)品不精不專、廠家盲從仿效多元化

櫥柜行業(yè)門檻低，使得許多人才技術(shù)匱乏、生產(chǎn)設(shè)備落后、資金不足的企業(yè)和個(gè)人紛紛加入到這一行業(yè)，給整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)、信譽(yù)產(chǎn)生較大負(fù)面影響。而且盲目仿效多元化，在生產(chǎn)設(shè)備、工藝、技術(shù)、銷售等方面尚有待提高的情況下，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)品種，實(shí)行產(chǎn)品多元化。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇6】

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。??

一、概述?

專家指出，中國醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。?

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析?

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。?

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。?

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。?

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。?

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。?

比如肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是XX元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。?

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。?

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇7】

一、市場(chǎng)分析報(bào)告是什么?

市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的?！笆袌?chǎng)分析”是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過程和結(jié)果等?！皥?bào)告”則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。

1 產(chǎn)品市場(chǎng)概述(包含 產(chǎn)品市場(chǎng)容量、顯性市場(chǎng)容量、 隱性市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場(chǎng)占有率、 銷售量年增長率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場(chǎng)發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)

2市場(chǎng)競(jìng)爭狀況分析(包含市場(chǎng)競(jìng)爭狀況、產(chǎn)品銷售特征、 行業(yè)競(jìng)爭者分析、競(jìng)爭者未來發(fā)展預(yù)測(cè)等)

那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車消費(fèi)的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們?cè)谝恍┚频?、寫字樓、停車?chǎng)、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對(duì)杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。

在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實(shí)現(xiàn)工作的高效率。

調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購車。

這部分車主最為敏感的是轎車的價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購車時(shí)間同步，大多集中在近3年內(nèi)。

個(gè)體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。

在調(diào)查中，個(gè)體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊(duì)伍。

這類車主購車主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬～15萬元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。

一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。

元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個(gè)原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。

羅先生在三年前就想為自己購買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對(duì)方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個(gè)月后就拿到了車。

近年來消費(fèi)者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購車。

車主傾向5年換車。

幾年前，國產(chǎn)轎車市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價(jià)格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會(huì)換一輛新車。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇8】

“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來講，我們可以從一個(gè)國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，全國瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢?為此，國內(nèi)資深的專業(yè)食品市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫了瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷量約30萬噸，而到，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸，達(dá)411萬噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國瓶裝水市場(chǎng)，我國瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段“美好的時(shí)光”。應(yīng)該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)?；潭群推髽I(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如娃哈哈、樂百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類也由原來較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類。但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè):一是由于我國瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤率滑坡;二是我國飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)“新生代”正在對(duì)瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”，在夏季，消費(fèi)者最喜歡 喝的飲料是碳酸飲料，占59、5%，其次是茶飲料，占15、2%，而瓶裝水僅占7、3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41、7%，碳酸飲料20、4%排第二位，而瓶裝水僅為4、5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類社會(huì)在較長時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開始開發(fā)瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來，隨著眾商家紛紛開始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營銷，使得我國飲用水市場(chǎng)真正地走上了“健康”的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48、9%的人喜歡礦泉水，有30、1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。

按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起:一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)增加對(duì)該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會(huì)使人們?cè)黾訉?duì)面包的消費(fèi);另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)減少對(duì)原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭愈加激烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來3-5元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒有看到納什先生所演義的“囚徒困境”，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長。調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35、2%的被訪者選擇了娃哈哈，28、3%的被訪者選擇了樂百氏，17、8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們?cè)谫徺I瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷，從銷售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢代表消費(fèi)者來支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

從消費(fèi)者購買瓶裝水的地點(diǎn)來看，超市是消費(fèi)者購買瓶裝水的最常去的地點(diǎn)，圖6顯示，有2、5%的消費(fèi)者購買瓶裝水是隨時(shí)隨地，27、9%的人經(jīng)常在個(gè)體小商店購買，5、5%的人經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)購買，17、3%的人經(jīng)常在大中型市場(chǎng)購買，而59、0%的人是在超級(jí)市場(chǎng)，這說明消費(fèi)者最愛喝超市的水。隨著我國零售業(yè)的轉(zhuǎn)變，超級(jí)市場(chǎng)以其方便、價(jià)格適合和購物環(huán)境好等特點(diǎn)得到了廣大消費(fèi)者特別是工薪階層的青睞，近年來發(fā)展速度十分驚人，已經(jīng)超過以百貨商場(chǎng)為代表傳統(tǒng)零售形式，逐漸成為新形式下我國零售業(yè)的主導(dǎo)形式。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇9】

新年伊始，肝素鈉市場(chǎng)逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網(wǎng)站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經(jīng)超過80%。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報(bào)告顯示，國內(nèi)外的市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場(chǎng)有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時(shí)有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢(shì)將在20xx年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢(shì)還需再觀察。

從近期情況看，國內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定，價(jià)格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時(shí)也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時(shí)，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

你可能感興趣的關(guān)于肝素鈉的研究報(bào)告：

行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢(shì)。

千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動(dòng)平臺(tái)上透露，未來有望完成5個(gè)產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場(chǎng)。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇10】

本文通過對(duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟(jì)環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，并?duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。

（一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家，分別是中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。2005年，這5家公司的經(jīng)營情況見表1。

（二）保費(fèi)收入及增長速度。從保費(fèi)收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆2005年產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.47億元，比上年增長16.26%；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對(duì)于保費(fèi)收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長速度均保持在10%以上，除2000年外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長速度相比仍有差距。

（三）市場(chǎng)份額。由表1可知，中國人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。

（四）保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。2005年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%，保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限，我們以2000年的情況對(duì)xx的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見表2、表3）與此同時(shí)，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問題。

（五）險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例，我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)，并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施，這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxGDP總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨(dú)立法人資格的國有保險(xiǎn)公司――中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司，它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢(shì)在為xx加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí)，也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，保證險(xiǎn)的份額也增長了三倍多（見表4）。

（六）保險(xiǎn)監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在xx維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。2001年4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開展自查自糾，建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度，實(shí)現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭環(huán)境，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險(xiǎn)法》，并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。

（一）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)與全國產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復(fù)業(yè)務(wù)，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來說，16.47億元的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說明xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟(jì)總量低，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約了產(chǎn)險(xiǎn)的快速發(fā)展。另據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2005年烏魯木齊市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.94億元，占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入0.09億元，僅占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的實(shí)際狀況。

（二）保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場(chǎng)。截止目前，全區(qū)共有5家經(jīng)營產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，且在區(qū)內(nèi)非省會(huì)地區(qū)和城市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)構(gòu)少，這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)需求的，尤其對(duì)于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)保險(xiǎn)公司才能提供服務(wù)，發(fā)揮保障功能。

（三）保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看，機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)所占比例也大大提高，但這與近年機(jī)動(dòng)車輛數(shù)的增加和工程項(xiàng)目的增加有關(guān)。而企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)險(xiǎn)所占份額的明顯下降反映了保險(xiǎn)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實(shí)際情況。這三種保險(xiǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險(xiǎn)種，由于各家保險(xiǎn)公司都將主要精力集中在機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種上，忽略了對(duì)這些傳統(tǒng)險(xiǎn)種的開發(fā)，使得險(xiǎn)種單一、結(jié)構(gòu)雷同，毫無特色和側(cè)重，缺乏競(jìng)爭力和對(duì)保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險(xiǎn)需求。尤其對(duì)于農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，由于其收費(fèi)低、風(fēng)險(xiǎn)大、賠付率高，使各商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)此減少了興趣，xx的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種就由最多時(shí)的60多個(gè)險(xiǎn)種，下降到目前的不足30個(gè)，無法充分保護(hù)農(nóng)民的實(shí)際利益。目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)供給。另外，各公司的服務(wù)方式和內(nèi)容相對(duì)滯后，主要圍繞賠付進(jìn)行服務(wù)，而與賠付相關(guān)的防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)則很少，這很難滿足消費(fèi)者日益提高的整體服務(wù)需求，不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問題仍有待解決。

（四）保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營管理方式欠妥，行業(yè)競(jìng)爭不規(guī)范。近年來，各家保險(xiǎn)公司的管理雖有所加強(qiáng)，但仍較粗放，管理層次多，機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，展業(yè)方式單一?，F(xiàn)代化管理，尤其是在計(jì)算機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運(yùn)用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險(xiǎn)資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)生產(chǎn)力，還助長了行業(yè)競(jìng)爭的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在：一是變相支付高額手續(xù)費(fèi)、傭金或返還形式上。由于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種存在較大的同質(zhì)性，加之全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度不高，差異化服務(wù)不明顯，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭一定程度上是靠價(jià)格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)控下，價(jià)格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費(fèi)就成為各保險(xiǎn)公司爭相采用的降價(jià)方式。二是保險(xiǎn)中介運(yùn)作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費(fèi)上，因此，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)憑借其手中業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中漫天要價(jià)，它們一方面要求保險(xiǎn)公司大幅降費(fèi)，一方面又要求支付高額的代理費(fèi)用和傭金，從而助長了非理性競(jìng)爭行為。

（五）保險(xiǎn)一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級(jí)人才缺乏，少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險(xiǎn)業(yè)的特殊經(jīng)營方式產(chǎn)生了對(duì)展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過程。在近幾年保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期，一些公司為了應(yīng)付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，只能“因陋就簡”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門檻過低，導(dǎo)致一些綜合素質(zhì)不高的人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)行業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。市場(chǎng)缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級(jí)管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素。同時(shí)，xx是一個(gè)少數(shù)民族聚居區(qū)，而少數(shù)民族高管人員和營銷人員的比例卻很少，阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（一）集中力量，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)各地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)的增長。國民經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終是xx各項(xiàng)工作的重中之重，是解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險(xiǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟(jì)密切相連，不可分割的。

（二）積極引進(jìn)和培育發(fā)展多元化的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。建立“競(jìng)爭主體參與、競(jìng)爭規(guī)劃公正、競(jìng)爭過程透明、競(jìng)爭結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場(chǎng)環(huán)境，就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先，應(yīng)努力創(chuàng)造條件，積極引進(jìn)區(qū)外一些實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范的保險(xiǎn)公司甚至一些合資、外資保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)，從而引入競(jìng)爭，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。其次，對(duì)于已有的保險(xiǎn)公司，加強(qiáng)其下設(shè)分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對(duì)集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟(jì)區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險(xiǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，服從經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，促進(jìn)全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。再次，應(yīng)按照國際慣例穩(wěn)步培育保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，大力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)向縱深發(fā)展，形成保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，保險(xiǎn)公估人理賠，保險(xiǎn)公司核保和運(yùn)作管理保險(xiǎn)資金的市場(chǎng)機(jī)制，逐步建立一個(gè)市場(chǎng)主體多元化、地區(qū)分布合理的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)時(shí)候設(shè)立相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等多種形式的保險(xiǎn)主體。

（三）不斷進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)種和服務(wù)方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。

1.從險(xiǎn)種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)新，增加市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)有效供給勢(shì)在必行。保險(xiǎn)公司應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)情況，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)多層次、多品種的保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預(yù)見性、適應(yīng)性，并能保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。

（1）要重點(diǎn)發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)業(yè)務(wù)，努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也促進(jìn)了整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇開發(fā)此類保險(xiǎn)，不僅可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供風(fēng)險(xiǎn)保障，而且有利于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。

（2）貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想，對(duì)現(xiàn)有的企財(cái)、家財(cái)、機(jī)動(dòng)車輛等傳統(tǒng)型骨干險(xiǎn)種進(jìn)行改造，努力使其更具個(gè)性化和差異化，挖掘更大的市場(chǎng)潛力。例如，在保險(xiǎn)業(yè)比較成熟的國家，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保率多在70%以上，但國內(nèi)2002年這個(gè)數(shù)值還不到10%。從2001年以來，國內(nèi)幾大產(chǎn)險(xiǎn)公司加大了對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開拓力度，搶占家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，并對(duì)家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行改良，如改進(jìn)家財(cái)險(xiǎn)種、完善家財(cái)險(xiǎn)條款、改善銷售服務(wù)等，推出儲(chǔ)蓄型、分紅型、投資型家財(cái)險(xiǎn)，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場(chǎng)上熱銷的銀行柜臺(tái)壽險(xiǎn)產(chǎn)品極為相似，很受市場(chǎng)關(guān)注。而xx尚未開發(fā)此類險(xiǎn)種，所以應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險(xiǎn)種。

（3）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。開發(fā)和引進(jìn)新險(xiǎn)種，設(shè)計(jì)一些特色險(xiǎn)種，既可以適應(yīng)需求，又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險(xiǎn)，尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，開發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)、適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)負(fù)，人保和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費(fèi)收人就占全國農(nóng)業(yè)保費(fèi)總收入的54%。因此，xx的保險(xiǎn)公司，特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)有針對(duì)性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，形成特有的核心競(jìng)爭力。

2.從服務(wù)方式上看，xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)解決三個(gè)問題：一是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，增加防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等延伸服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。目前許多發(fā)達(dá)國家的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司亦廣泛借鑒FM的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，提高對(duì)大客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)水平。二是深人人心，以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴(kuò)大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險(xiǎn)條款和宣傳材料，積極拓展保險(xiǎn)新領(lǐng)域，培育新市場(chǎng)。三是推進(jìn)信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險(xiǎn)咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn)，保險(xiǎn)業(yè)借助先進(jìn)的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，有效降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本，提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險(xiǎn)公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域，加快賠案處理速度。

（四）進(jìn)一步完善保險(xiǎn)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機(jī)制。

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)多主體、競(jìng)爭行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動(dòng)都需要進(jìn)一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險(xiǎn)業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強(qiáng)化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險(xiǎn)法》，制訂符合地方具體情況的配套實(shí)施細(xì)則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的開放和區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，營造一個(gè)良好公平的法律環(huán)境。

2.加強(qiáng)監(jiān)管，建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點(diǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費(fèi)率、人員資格以及資金運(yùn)用等市場(chǎng)行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場(chǎng)化過渡，并為此設(shè)計(jì)科學(xué)的考核指標(biāo)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評(píng)級(jí)制度等，快速收集和高效處理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各類經(jīng)營數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握各保險(xiǎn)主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動(dòng)態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會(huì)更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)情況，實(shí)施分類監(jiān)管。

3.加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)，開展多層次的保險(xiǎn)監(jiān)管，充分發(fā)揮保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭行為，保障保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。特別是面對(duì)外資公司進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會(huì)議制度，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題共商對(duì)策；通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)作貢獻(xiàn)。

（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實(shí)施激勵(lì)人才的新辦法，擴(kuò)展人才培養(yǎng)的新途徑。

1.要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛惜人才的風(fēng)氣，促進(jìn)人才合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀保險(xiǎn)人才來疆工作。尤其是要加快中高級(jí)人才的引進(jìn)，特別是引進(jìn)精算、電腦、外語、法律及國際經(jīng)貿(mào)方面的中高級(jí)人才，優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。隨著保險(xiǎn)功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理的功能給各級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。因此社會(huì)各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入，提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對(duì)xx的現(xiàn)實(shí)情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險(xiǎn)從業(yè)人員，以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同，進(jìn)行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對(duì)他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和具體情況適當(dāng)放寬，以支持他們盡快成長和提高。

3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險(xiǎn)專門人才。要優(yōu)化保險(xiǎn)高等教育體系，利用學(xué)歷教育與保險(xiǎn)公司實(shí)務(wù)培訓(xùn)資源互補(bǔ)，建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復(fù)合型、國際化保險(xiǎn)人才，增強(qiáng)保險(xiǎn)人才后備力量。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇11】

為了解我國目前大中型企業(yè)的物流運(yùn)作現(xiàn)狀，掌握供需，中國倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)于2000年3-4月，組織第二次全國范圍內(nèi)的物流供求狀況調(diào)查，調(diào)查范圍覆蓋全國的生產(chǎn)、商業(yè)和儲(chǔ)運(yùn)及物流企業(yè)，通過郵寄問卷的形式，調(diào)查企業(yè)2400家，回收154份，有效問卷146份。有關(guān)調(diào)查項(xiàng)目結(jié)果如下。 1、 樣本構(gòu)成分析 1．1回收問卷的構(gòu)成比例： 按企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)化份統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下表：

結(jié)果如下表：

2、 物流執(zhí)行狀況 2．1工商企業(yè)的物流執(zhí)行主體

調(diào)查表明：1、生產(chǎn)企業(yè)原材料物流的執(zhí)行主體主要是供貨方，占46%，其次是公司自身，占36%，第三方占18%；2、成本銷售物流中，24.1%的執(zhí)行主體是公司，16.1%是

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇12】

一、調(diào)查目的

針對(duì)中國手機(jī)市場(chǎng)目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合手機(jī)市場(chǎng)受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測(cè)20xx年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商銷售提供客觀可靠的依據(jù)。

二、調(diào)查內(nèi)容

分工合作，重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。

2、科技環(huán)境調(diào)查：手機(jī)是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)業(yè)帶來的變化和影響。

3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者范圍大，我們主要針對(duì)在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購買行為傾向。

4、市場(chǎng)需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)需求。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭調(diào)查：了解競(jìng)爭對(duì)手，獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。以主要手機(jī)品牌為例。

產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。

7、價(jià)格調(diào)查：了解手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對(duì)08年手機(jī)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)后對(duì)消費(fèi)者購買行為和手機(jī)銷售商所帶來的影響。

8、分銷渠道調(diào)查：手機(jī)的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場(chǎng)銷售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。

三、調(diào)查方法

此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來中國手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、增長趨勢(shì)、主要品牌及其手機(jī)銷售情況、手機(jī)功能變動(dòng)情況等。

此外，輔助采用問卷調(diào)查的形式，了解各類消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機(jī)廠商針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。

四、調(diào)查結(jié)果分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)不樂觀，用戶消費(fèi)，尤其中高端消費(fèi)萎縮，不少消費(fèi)者對(duì)購買新產(chǎn)品持幣觀望，消費(fèi)需求趨于保守，使20xx年中國手機(jī)市場(chǎng)增長放緩。

手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)雙節(jié)日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機(jī)銷量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。

2、科技環(huán)境調(diào)查

隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競(jìng)爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精?；?，如三星等廠商已經(jīng)推出微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專業(yè)拍照功能。

未來的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級(jí)別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機(jī)會(huì)有更接近人類自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。

3、消費(fèi)者調(diào)查

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

大、中學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

很多學(xué)生購買手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有時(shí)尚的，這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

4、市場(chǎng)需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶關(guān)注度不斷提高。

在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競(jìng)爭也相對(duì)激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競(jìng)爭力超過其他區(qū)域市場(chǎng);華東區(qū)域三星競(jìng)爭力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以內(nèi)。目前國內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來越重要的地位。

區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇13】

前言

原理與思路：

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭對(duì)手及競(jìng)爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析

一、區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局)

(1)(2)(3)(4)

地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)

城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位)城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)

城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局)

列柱狀圖

(平均工資

二、區(qū)位分析

1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況

(占有什么地位、起到

什么作用)附：項(xiàng)目地塊位置圖

(占地及位置優(yōu)勢(shì))

(3)區(qū)域景觀條件(項(xiàng)目所在區(qū)域景觀)

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

(主干路、次干路、支路;項(xiàng)目

周邊的公交線路;項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間)

(就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系

A、CBD(中央商務(wù)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)

B、CRD(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)

C、CID(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)

D、分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系

3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響

(1)區(qū)域整體規(guī)劃概況

(2)項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況

(3)規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響

三、區(qū)域分析結(jié)論

人均收入及支出消費(fèi)

2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)

3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)

4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析

一、區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

1.區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況

(首批代表作、產(chǎn)品特征)

(代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)

(代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)

2.近年來區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析

(1)市場(chǎng)供應(yīng)方面(近幾年來的施工面積及增長)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦)

(2)市場(chǎng)需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)

開發(fā)辦)

(多層住宅、高層住宅、

別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局)

3.區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

(1)

(2)(3)(4)分析)(5)

政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用)市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)

市場(chǎng)熱點(diǎn)向規(guī)?；霓D(zhuǎn)移(大盤的出現(xiàn)、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計(jì))房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強(qiáng)進(jìn)程加快(外地開發(fā)商的進(jìn)入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及其他

4.區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析)

例：東部版快(發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃;樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性;銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率)

二、項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。

1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項(xiàng)目概況

例：

2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

(1)開發(fā)規(guī)模及配套情況

項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較

(小高層、高層;建筑風(fēng)

格以什么為主：歐式、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)

(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)

3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)

(電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)

場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的.包裝調(diào)查)

(主訴內(nèi)容、銷售控制

(樣板房、銷售服務(wù)、人員素質(zhì)

(最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷售率

(檔次、目的、原因

項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)：項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃與項(xiàng)目聯(lián)系，項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)供求及消化預(yù)測(cè)

三、典型個(gè)案(詳細(xì)介紹區(qū)域內(nèi)主要項(xiàng)目的特點(diǎn)或區(qū)域內(nèi)最成功的案例

四、區(qū)域市場(chǎng)需求調(diào)查分析

1.調(diào)查問卷內(nèi)容(附表)

2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：

3.問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇14】

記者21日獲悉，廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告，其中對(duì)廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數(shù)據(jù)顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米，同比上升16%。報(bào)告分析稱，這主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升。

數(shù)據(jù)

住宅用地扎堆海珠黃埔

今年上半年，廣州市土地共計(jì)成交53宗，合計(jì)占地面積192萬平方米，出讓金達(dá)368億元，樓面地價(jià)7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，占地面積105萬平方米；商業(yè)用地16宗，占地面積14萬平方米；工業(yè)用地22宗，占地面積72萬平方米。

廣州市房協(xié)表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，占比為國美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。

預(yù)測(cè)

房企資金依然趨緊

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米，同比上升16%。報(bào)告分析，主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升，但是跟去年整體溢價(jià)率相比，今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現(xiàn)下行，整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)較為平淡。

對(duì)于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢(shì)，廣州市房協(xié)在報(bào)告中表示，隨著今年以來國家陸續(xù)出臺(tái)一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)，但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對(duì)待住宅用地方面，預(yù)計(jì)將會(huì)保持相對(duì)謹(jǐn)慎的拿地態(tài)度。

廣州市房協(xié)也指出，廣州傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型期到來，大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐，商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續(xù)火熱，除天河區(qū)金融板塊、海珠區(qū)琶洲板塊外，南沙自貿(mào)區(qū)板塊也將會(huì)得到市場(chǎng)積極關(guān)注。

分析

廣州地價(jià)處上升通道

“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中?！笔》繀f(xié)理事趙卓文分析，以廣州區(qū)劃調(diào)整前市轄十區(qū)居住類用地為例，20xx年基準(zhǔn)地價(jià)平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏GDP的增長速度，而且跑贏房價(jià)的上升幅度。

“在國內(nèi)的中心城市，產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來越突出?！壁w卓文表示，雖然20xx年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，庫存量增高，但中心城市可開發(fā)土地資源匱乏的局面并沒有改觀。地價(jià)上升的勢(shì)頭，在未來5年仍將持續(xù)。

市場(chǎng)分析報(bào)告【篇15】

一、摘要

手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿足人們對(duì)手機(jī)功能，款式等方面的不斷需求，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了較全面的調(diào)查。

現(xiàn)如今手機(jī)更新快，通過我們對(duì)消費(fèi)者需求的了解，可以向經(jīng)銷和手機(jī)市場(chǎng)提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機(jī)的更新仍不能滿足消費(fèi)者的需求。這次調(diào)查我進(jìn)行了文案調(diào)查，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

最后建議經(jīng)銷商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!

二.調(diào)查概況

1.研究背景及目的

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機(jī)是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機(jī)在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機(jī)的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開發(fā)潛力更是不可估量。但手機(jī)產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)先進(jìn)行石家莊手機(jī)市場(chǎng)非常有必要目的：

1.了解手機(jī)市場(chǎng)，為消費(fèi)者購買手機(jī)提供可靠依據(jù)為以后進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)做鋪墊

2.研究內(nèi)容

(1)了石家莊手機(jī)市場(chǎng)狀況

(2)了解石家莊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的偏好習(xí)慣等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及潛力

(3)了解各種品牌手機(jī)的市場(chǎng)占有率

(4)了解廠商的銷售形勢(shì)

(5)了解各種品牌手機(jī)的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等

3、調(diào)查對(duì)象

經(jīng)銷商：太和手機(jī)商家、紅旗大街商家。消費(fèi)者：紅旗大街消費(fèi)者、火車站消費(fèi)者

三、研究方法及方式：

文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法

調(diào)查地點(diǎn)：太和電子城、火車站附近、紅旗大街

四、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前手機(jī)的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開展了一次大規(guī)模的手機(jī)品牌福建省消費(fèi)者滿意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)?；顒?dòng)共收到全省2713份調(diào)查回執(zhí)，消費(fèi)者紛紛對(duì)當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產(chǎn)手機(jī)不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)?？烧{(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國外品牌。

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市場(chǎng)需求分析報(bào)告（集合8篇）

在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告不再是罕見的東西，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇1

非線性編輯就是借助計(jì)算機(jī)平臺(tái)為前提而實(shí)現(xiàn)的一種新興的編輯方式，在影視制作中以硬盤作為存儲(chǔ)的媒介。如今，非線性編輯與影視制作已經(jīng)成為一種聯(lián)動(dòng)關(guān)系，對(duì)于我國影視制作的發(fā)展具有推進(jìn)作用。

1、非線性編輯優(yōu)缺點(diǎn)的概述

1.1非線性編輯存在的優(yōu)點(diǎn)

第一，編輯手段靈活。在對(duì)節(jié)目進(jìn)行制作的過程中，運(yùn)用非線性編輯技術(shù)時(shí)，可以應(yīng)用幾百種多媒體軟件，進(jìn)而設(shè)計(jì)出各種各樣的影視效果，不會(huì)被影視自身所帶的效果所限制，使得影視節(jié)目制作可以更加靈活。另外，由于非線性編輯的對(duì)象是一些數(shù)字化的視頻信息，所以在進(jìn)行編輯時(shí)不會(huì)將這些信號(hào)的質(zhì)量給減弱。

第二，存取素材方便。在影視制作中應(yīng)用非線性編輯對(duì)于影視素材的存取是非常方便的，可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行。這是由于非線性編輯系統(tǒng)中，影視素材是以文本的形式儲(chǔ)存在硬盤媒介中的，每一個(gè)數(shù)據(jù)都有屬于自己的地址碼，對(duì)于影視素材的存取主要就是利用硬盤上的磁頭依據(jù)非線性的手段來存取信息。因此，訪問不同的信息所消耗的時(shí)間是一致的，可以對(duì)素材進(jìn)行隨意調(diào)用，以此來增加影視編輯的效率與質(zhì)量。

第三，降低制作成本。非線性編輯只需要一個(gè)含有視頻卡與編輯軟件的計(jì)算機(jī)就可以對(duì)其進(jìn)行處理，這樣可以大大減少影視編輯過程中應(yīng)用設(shè)備的成本。并且非線性編輯所需的軟件在升級(jí)方面是十分方便的，甚至還可以對(duì)多臺(tái)計(jì)算機(jī)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)處理，給一些直播類或是異地采訪類的節(jié)目帶來了極大的便利。除此之外，非線性編輯還降低了影視制作過程中的各項(xiàng)費(fèi)用。

1.2非線性編輯存在的缺點(diǎn)

非線性編輯的儲(chǔ)存時(shí)常受到硬盤的制約，對(duì)于儲(chǔ)存成本要求比較高，同樣也增加了性能需求。非線性編輯在完成編輯之后以及在素材讀取時(shí)都要耗用很長時(shí)間，因此，導(dǎo)致影視制作的時(shí)間有所延長，這對(duì)影視制作的流水作業(yè)是非常不利的，而且在人力應(yīng)用上也是一種浪費(fèi)。非線性編輯是一種以計(jì)算機(jī)平臺(tái)為基礎(chǔ)的影視編輯，對(duì)計(jì)算機(jī)的要求比較高，計(jì)算機(jī)的穩(wěn)固性對(duì)于整個(gè)編輯過程有很大影響。特別是在特技計(jì)算時(shí)，因?yàn)橛耙暰庉嫷恼麄€(gè)過程都是通過軟件來完成的（一般的'數(shù)據(jù)通過普通的計(jì)算機(jī)就可以完成），所以若是計(jì)算機(jī)的內(nèi)在運(yùn)行滿足不了實(shí)際處理的數(shù)據(jù)，就會(huì)造成電腦出現(xiàn)死機(jī)或是卡死的狀態(tài)，從而造成整個(gè)編輯系統(tǒng)出現(xiàn)崩塌，這對(duì)于影視制作的整體流程是一個(gè)極大的不利影響。

2、在影視節(jié)目制作中運(yùn)用非線性編輯的意義

2.1非線性編輯滿足了影視數(shù)字視頻的輸出

首先，在對(duì)影視進(jìn)行制作時(shí)，可以運(yùn)用非線性編輯技術(shù)對(duì)視頻對(duì)象完成透明或是不透明之間的疊加，當(dāng)視頻的對(duì)象完成多層疊加以后，才可進(jìn)行對(duì)其因級(jí)別來劃分層次，同時(shí)，每一層次的視頻對(duì)象都有屬于自己的獨(dú)特韻味以及特技功能。其次，應(yīng)用非線性編輯系統(tǒng)還可以對(duì)多個(gè)視頻進(jìn)行多樣化的編輯，除此之外，還可以將所要編輯的對(duì)象合成為數(shù)字視頻，將靜態(tài)化的圖像呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)化的效果。

2.2視頻特技的實(shí)現(xiàn)以及視頻素材的剪定

對(duì)視頻素材的剪輯是影視制作中極為主要的環(huán)節(jié)。在對(duì)視頻素材進(jìn)行剪輯時(shí)，需要應(yīng)用非線性編輯軟件來實(shí)現(xiàn)視頻特技的出現(xiàn)，以此確保視頻出現(xiàn)的狀態(tài)是多種多樣的。特別是當(dāng)今的人們對(duì)于視覺效果的要求逐日增加。除此之外，非線性編輯系統(tǒng)還能以計(jì)算機(jī)技術(shù)為前提條件，對(duì)視頻實(shí)現(xiàn)三維立體效果的制作，進(jìn)而滿足觀眾對(duì)影視節(jié)目的要求。

3、非線性編輯技術(shù)的運(yùn)用對(duì)影視節(jié)目制作帶來的影響

第一，在影視節(jié)目制作中應(yīng)用非線性編輯技術(shù)，可以使影視節(jié)目的展示達(dá)到最佳效果，使其不單單擁有傳統(tǒng)編輯技術(shù)的功能，還具有與當(dāng)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的有效融合達(dá)到的編輯效果。通過對(duì)非線性編輯技術(shù)的應(yīng)用，不僅使影視編輯管理工作變得更加便捷，還突破了傳統(tǒng)的編輯技術(shù)帶來的制約，對(duì)影視節(jié)目的制作起到了推進(jìn)作用。

第二，應(yīng)用非線性編輯技術(shù)可以對(duì)影視節(jié)目的聲音部分進(jìn)行有效處理，將影視素材中的多種聲音進(jìn)行結(jié)合，以此達(dá)到在影視節(jié)目播放時(shí)的畫面與聲音的有效融合。因此，在對(duì)影視聲音的素材進(jìn)行整合之后，務(wù)必要對(duì)影視畫面進(jìn)行匹配。有效的音頻處理一定是根據(jù)處理音頻的程序而進(jìn)行的，基于此，才可以確保影視后期在節(jié)目制作中錄音的質(zhì)量。

第三，在傳統(tǒng)的影視素材進(jìn)行編輯時(shí)，很難對(duì)其完成編輯的重復(fù)化，若是多次對(duì)影視素材進(jìn)行編輯，還會(huì)對(duì)影視資源的質(zhì)量造成一定的影響。而非線性的編輯技術(shù)則可以對(duì)影視資源進(jìn)行重復(fù)編輯，還不會(huì)影響影視資源。非線性編輯技術(shù)通過對(duì)影視作品中不同的地方進(jìn)行多次調(diào)整，進(jìn)而優(yōu)化影視節(jié)目的質(zhì)量，除此之外，還可以在很大程度上提高影視編輯人員的編輯效率。

第四，應(yīng)用非線性編輯技術(shù)，為影視資源的剪輯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以在很大程度上減小編輯人員在影視處理中的失誤率。所以，非線性編輯技術(shù)對(duì)影視制作而言具有很大的促進(jìn)作用。

4、非線性編輯技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)

因?yàn)橛?jì)算機(jī)技術(shù)的不斷完善與革新，在應(yīng)用非線性編輯技術(shù)對(duì)于非線性編輯系統(tǒng)發(fā)生變化有重要作用。比如，當(dāng)前我國影視節(jié)目編輯應(yīng)用的技術(shù)最為廣泛的是壓縮算法，但在我國影視市場(chǎng)內(nèi)，應(yīng)用壓縮算法已經(jīng)漸漸地呈現(xiàn)出了飽和的趨勢(shì)，因此，非線性編輯系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)上將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)容易完善的基礎(chǔ)下，對(duì)非線性的技術(shù)運(yùn)用也越來越廣泛，影視節(jié)目應(yīng)用非線性編輯是要基于網(wǎng)絡(luò)化為發(fā)展的基礎(chǔ)，以此來實(shí)現(xiàn)影視節(jié)目制作的穩(wěn)固性與有效性。最后，提高非線性編輯技術(shù)的全面發(fā)展，不單單增加了對(duì)影視制作的編輯質(zhì)量與效率，也對(duì)影視節(jié)目制作的經(jīng)濟(jì)效益帶來了一定影響，開辟了我國影視產(chǎn)業(yè)走向高效數(shù)字化的發(fā)展道路，進(jìn)而保證了我國影視產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

5、結(jié)語

非線性編輯具有聯(lián)網(wǎng)能力強(qiáng)、集成度較高的特點(diǎn)，其基于計(jì)算機(jī)的平臺(tái)來與影視節(jié)目制作相結(jié)合，是將影視資源放進(jìn)硬盤中實(shí)行存儲(chǔ)的方式，也是對(duì)過去傳統(tǒng)線性編輯的深度創(chuàng)新。非線性編輯不單完成了數(shù)字化視頻的輸出，其對(duì)于視頻素材的剪輯也有一定促進(jìn)作用。除此之外，在視頻特技的生成上也有一定的推進(jìn)作用，而且最大限度地減小了節(jié)目制作人員的失誤率，將非線性編輯技術(shù)為影視節(jié)目制作帶來的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到了極致。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇2

(一)調(diào)查背景

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，無線路由器市場(chǎng)更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場(chǎng)情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對(duì)無線路由器市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，形成對(duì)企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數(shù)據(jù)。

(二) 調(diào)查方法和時(shí)間

本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對(duì)深圳無線路由器市場(chǎng)具有影響力

的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實(shí)用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時(shí)間：3月28號(hào)、29號(hào)。

(三)調(diào)查目的：

尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。 (四)調(diào)查情況

(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tp-link,d-link,磊

科，toto-link，netgear，斐訊，騰達(dá)，飛魚星，linksys,tp-com，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達(dá)為主，中端以磊科tp，網(wǎng)件,d-link為主，企業(yè)級(jí)路由器飛魚星，思科較多。市場(chǎng)占有率tp 33%,d-link12%，

(2)路由器競(jìng)爭特點(diǎn)：

路由器消費(fèi)需求特點(diǎn)：深圳地區(qū)近幾年時(shí)間，家用2臺(tái)電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴(kuò)大了對(duì)無線路由器市場(chǎng)的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價(jià)格，普通消費(fèi)者對(duì)路由器的質(zhì)量要求越來越高，對(duì)價(jià)格要求也越來越低，高檔消費(fèi)者則對(duì)路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。

路由器銷售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電腦城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時(shí)候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費(fèi)者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上方便對(duì)各式各樣的路由器進(jìn)行對(duì)比。

路由器銷售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價(jià)比吸引顧客：如tp，d-link。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打

路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)

(3)主要競(jìng)爭對(duì)手分析

《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：tp，水星，迅捷，騰達(dá)等，以150m速率為主。tp-出貨量最多，主要型號(hào)集中在740、741、840、340，水星型號(hào)則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。

《 鋪貨量大，價(jià)位適中，有一部分忠實(shí)的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：d-link(635、655、685三款帶usb接口，其中685支持離線下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持usb接口和離線下載功能)

《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對(duì)性用戶：如：貝爾金：針對(duì)年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶usb接口，酷玩版支持離線下載功能。針對(duì)企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上減免30元。

《 技術(shù)成熟，知名度高，針對(duì)高端用戶：如思科，linksys,。

市場(chǎng)上帶usb接口的路由器主要有：d-link635(20xx年上市，現(xiàn)價(jià)455) 655(20xx年上市，現(xiàn)價(jià)688元) 685(20xx年5月上市，現(xiàn)價(jià)1880元)，網(wǎng)件wnr3500l(20xx年8月上市，現(xiàn)價(jià)1190) wndr3700(20xx年12月上市，現(xiàn)價(jià)1399元)、飛魚星ve982w(20xx年9月上市，現(xiàn)價(jià)998元)貝爾金f7d4301zh(20xx年11月上市，現(xiàn)價(jià)1400元)

(4)jcg經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元?jiǎng)?chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，jcg當(dāng)做

主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端jcg。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的路由器。還提出了815相對(duì)其他產(chǎn)品無一個(gè)針對(duì)性的賣點(diǎn)。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對(duì)后臺(tái)升級(jí)有一定要求。華強(qiáng)北賽格、新華強(qiáng)、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶usb接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價(jià)格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級(jí)的用戶在購買。鋪貨相對(duì)來說多點(diǎn)的是d-link635、655，飛魚星ve982w。銷售量飛魚星ve982w相對(duì)較大。

(5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦

城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價(jià)。一些用戶對(duì)路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對(duì)路由器進(jìn)行升級(jí)，對(duì)后臺(tái)升級(jí)有一定要求。深圳消費(fèi)者類型：第1類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。第2類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費(fèi)者對(duì)路由器功能要求較高。第4類消費(fèi)者忠于某一品牌的路由器。 市場(chǎng)路由器銷售情況：主要以tp-link銷售量居多，tp740、741、840銷售量居多，其次是d-link:以600,615銷售量居多。低端路由器市場(chǎng)份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，linksys (五)swot分析：

jcg發(fā)展新產(chǎn)品的.機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)：少數(shù)企業(yè)用戶對(duì)外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場(chǎng)上帶usb接口支持移動(dòng)存儲(chǔ)的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的機(jī)會(huì)

發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)彈出對(duì)話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)成本較大。

(四)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：

目前在市場(chǎng)上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對(duì)jcg產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不夠。需要對(duì)零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭力。

(五)新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場(chǎng)策略

針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對(duì)零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。

針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)策略：開展促銷活動(dòng)普及消費(fèi)者對(duì)路由器產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高品牌在消費(fèi)者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費(fèi)上門安裝服務(wù)。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇3

餐飲行業(yè)作為與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的重要領(lǐng)域，在城市的發(fā)展進(jìn)程中始終占據(jù)著關(guān)鍵位置。在xx市，隨著城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展、居民收入水平的穩(wěn)步提升以及消費(fèi)觀念的持續(xù)更新，餐飲市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。為了更深入、全面地洞察xx市餐飲市場(chǎng)的真實(shí)狀況，了解市民的餐飲消費(fèi)習(xí)慣、偏好以及需求，我們精心策劃并實(shí)施了此次廣泛而深入的市場(chǎng)調(diào)查。通過對(duì)多個(gè)區(qū)域、各類餐飲場(chǎng)所的實(shí)地考察，與大量市民的面對(duì)面交流，以及對(duì)豐富數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)分析，特制定以下調(diào)查報(bào)告。

一、調(diào)查目的

本次調(diào)查的核心目標(biāo)在于精準(zhǔn)把握xx市餐飲市場(chǎng)的整體規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，深度剖析市民的餐飲消費(fèi)行為模式和心理訴求，揭示市場(chǎng)的潛在機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從而為餐飲企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)，為市民的餐飲消費(fèi)提供有益參考，為城市餐飲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。

二、調(diào)查方法

1.問卷調(diào)查法：在xx市的`商業(yè)中心、居民區(qū)、學(xué)校周邊等人流密集區(qū)域，隨機(jī)抽取市民發(fā)放問卷，共計(jì)回收有效問卷xx份。

2.實(shí)地觀察法：選取具有代表性的餐廳、小吃街、美食廣場(chǎng)等場(chǎng)所，進(jìn)行實(shí)地觀察和記錄。

3.深度訪談法：與部分餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人、廚師、服務(wù)員以及消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的深入訪談，獲取更具針對(duì)性和深度的信息。

三、調(diào)查結(jié)果

（一）市場(chǎng)規(guī)模與業(yè)態(tài)分布

1.xx市餐飲市場(chǎng)規(guī)模在過去幾年保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)，年增長率約為xx%。

2.業(yè)態(tài)分布方面，中式正餐、快餐小吃、火鍋燒烤、西式餐飲等品類百花齊放，其中中式正餐占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額約為xx%。

（二）消費(fèi)者行為特征

1.消費(fèi)頻率：約xx%的市民每周外出就餐xx次以上，其中以年輕人和上班族為主。

2.消費(fèi)場(chǎng)景：家庭聚會(huì)、朋友聚餐、商務(wù)宴請(qǐng)是主要的消費(fèi)場(chǎng)景，分別占比xx%、xx%、xx%。

3.消費(fèi)決策因素：菜品口味以xx%的占比成為市民選擇餐廳的首要因素，其次是環(huán)境衛(wèi)生（xx%）、價(jià)格實(shí)惠（xx%）、服務(wù)質(zhì)量（xx%）和餐廳位置（xx%）。

（三）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1.線上訂餐與外賣服務(wù)持續(xù)升溫，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。

2.綠色健康、特色文化主題等餐飲概念逐漸受到消費(fèi)者追捧。

四、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.xx市餐飲市場(chǎng)潛力巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，消費(fèi)者需求日益多元化。

2.品質(zhì)、特色、便捷和健康成為餐飲消費(fèi)的主流趨勢(shì)。

（二）建議

1.餐飲企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化菜品口味，注重食材品質(zhì)和創(chuàng)新，打造特色菜品。

2.加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，提升服務(wù)水平，合理定價(jià)，提高性價(jià)比。

3.積極拓展線上業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與外賣平臺(tái)的合作。

4.關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，引入綠色健康理念，打造特色文化主題餐廳，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇4

快餐作為當(dāng)今中國餐飲行業(yè)的排頭兵，以其適應(yīng)大眾化消費(fèi)水平，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)，越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主體力量。中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平繼續(xù)提高，將使快餐業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件更趨成熟，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步增強(qiáng)，中國快餐業(yè)的發(fā)展前景將更加廣闊。

我準(zhǔn)備在xx學(xué)院開設(shè)一家快餐店，做了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷，通過問卷反饋，得到有用的信息，來幫助我們建立和運(yùn)營快餐店。

一、 調(diào)查背景

中國的快餐業(yè)起步較晚，以1987年4月肯德基快餐連鎖店進(jìn)入北京市場(chǎng)為契機(jī)，揭開了中國現(xiàn)代快餐快速發(fā)展的序幕。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國快餐業(yè)快速增長，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。在20世紀(jì)90年代國民生產(chǎn)總值同比增長78%的背景下，中國快餐業(yè)以20%的年遞增率迅速增長，行業(yè)利潤率在15%-25%之間，快餐業(yè)成為支持餐飲業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要力量和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

中國快餐業(yè)產(chǎn)生至今，總體發(fā)展趨勢(shì)良好，適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展要求，快餐業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)穩(wěn)步增長。從20xx年開始，中國快餐業(yè)的黃金時(shí)期已經(jīng)到來，并會(huì)以北京等大城市和發(fā)達(dá)地區(qū)為中心，逐漸向全國蔓延開來，走向一個(gè)成熟的發(fā)展階段。20xx年的快餐市場(chǎng)可謂熱點(diǎn)不斷，中外快餐企業(yè)競(jìng)爭升級(jí)，快餐業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，不少企業(yè)開始進(jìn)入擴(kuò)張?zhí)崴匐A段。對(duì)餐飲企業(yè)來說，連鎖是擴(kuò)張的主要手段。20xx年連鎖發(fā)展出現(xiàn)了新的模式，加盟的形式更加多樣化，除了加盟、直營外，托管模式成為不少企業(yè)的新選擇。

中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平繼續(xù)提高，將使快餐業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件更趨成熟，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步增強(qiáng)，中國快餐業(yè)的發(fā)展前景將更加廣闊。

二、 調(diào)查目的

為了解顧客的消費(fèi)區(qū)間與市場(chǎng)情況，以定位價(jià)格、市場(chǎng)與經(jīng)營方式。

三、 調(diào)查方法

采用定量分析和定性分析的研究方法

四、 調(diào)查過程

本次問卷調(diào)查共收到10份有效問卷記錄

五、 數(shù)據(jù)分析

1、您會(huì)因?yàn)樾麻_張餐飲店的促銷優(yōu)惠活動(dòng)而過去就餐嗎?

2、影響您選擇快餐的因素是?

3、您多久選擇一次快餐?

4、您通常選擇快餐主要是何時(shí)用餐?

5、您每次的消費(fèi)金額大約在?

6、您去選擇快餐的主要原因是什么?

7、您通常在哪里選擇快餐?

8、您個(gè)人喜歡哪種餐食?

六、 調(diào)查結(jié)果

根據(jù)問卷分析數(shù)據(jù)可以看出， 50%的人至少每周選擇一次快餐，18—25歲學(xué)生用餐頻率最高，其中早餐和午餐分別占50%和40%，本店決定在全天營業(yè)的基礎(chǔ)上側(cè)重于早餐和中餐，多數(shù)人每次消費(fèi)金額為10元以下和10—20元，早餐定價(jià)為6元，午餐定價(jià)為12元，晚餐定價(jià)8元。70%的人選擇快餐是因?yàn)樗奖?，在越來越快的社?huì)節(jié)奏下，這便是快餐的特色和優(yōu)勢(shì)。在學(xué)校就餐的師生占80%，說明我們選擇學(xué)校這個(gè)地理位置是正確的。喜歡中式快餐的人占50%，喜歡西式快餐的.人占40%，本店決定選擇以中式快餐為主，西式快餐為輔的特色經(jīng)營方式。

師生早上上課來不及吃飯，所以在選擇餐廳時(shí)餐品是否方便快捷成為首要考慮因素，除此之外，考慮更多還是價(jià)格高低、品種是否豐富以及衛(wèi)生和服務(wù)質(zhì)量。大多數(shù)人會(huì)因?yàn)榇黉N活動(dòng)而進(jìn)行就餐。由上可以基本確定我們經(jīng)營項(xiàng)目的市場(chǎng)廣闊，前景很好。而現(xiàn)在越來越多的人對(duì)飲食方面更加的謹(jǐn)慎，對(duì)菜品的質(zhì)量也相當(dāng)?shù)淖⒁狻Ｒ虼艘岣呶覀儾似返馁|(zhì)量，尤其是菜品的衛(wèi)生方面要非常重視。

為了提高我們的營業(yè)額，我們將會(huì)定期的舉行特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。在節(jié)日期間給用餐后的顧客送上小禮物。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇5

一、調(diào)查目的：

我們?cè)趯W(xué)校生活已快有兩年時(shí)間，學(xué)校周邊的餐飲行業(yè)與我們的生活息息相關(guān)。我們從貼近身邊的餐飲行業(yè)開始調(diào)查，通過在海洋大學(xué)小吃街的走訪中，使我們對(duì)身邊的餐飲行業(yè)有了更深入的了解，也知道了周邊餐飲行業(yè)所存在的問題。

二、調(diào)查方法：

1、問卷調(diào)查

2、實(shí)地走訪、面談

3、蹲點(diǎn)觀察

三、調(diào)查對(duì)象

小吃街各種小吃。

四、調(diào)查方法和具體步驟

(1)對(duì)學(xué)校周邊的餐飲店、小吃店和流動(dòng)攤位進(jìn)行摸底調(diào)查。主要調(diào)查一下幾個(gè)方面：

1、經(jīng)營的主要特色

2、小吃價(jià)格如何

3、是否具有經(jīng)營餐飲的相關(guān)資質(zhì)

4、經(jīng)營者的利潤與成本

5、對(duì)收入情況是否滿意

6、對(duì)學(xué)生在這方面的消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查

(2)對(duì)上述三個(gè)地方的調(diào)查對(duì)象進(jìn)行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷30份。

(3)調(diào)查結(jié)果整理分析

1、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行客觀分析

2、對(duì)問卷調(diào)查進(jìn)行分析

3、 寫研究報(bào)告、調(diào)查方案等

五、調(diào)查分析

(一)按學(xué)校周邊小吃的特點(diǎn)，將小吃分為以下幾類：

1.本土小吃：在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，在眾多的小吃中，本地的小吃很受學(xué)生群體的歡迎。列如：炒飯、麻辣燙等。

2.外來小吃：我們看到更多的是眾多的外來小吃，如大盤雞、米粉。這類小吃更能吸引的是外來的學(xué)生，應(yīng)為這類小吃更符合消費(fèi)學(xué)生的口味。小吃經(jīng)營者也深知這個(gè)因素。這類小吃老顧客占相當(dāng)一部分。

(二)學(xué)校周邊小吃的分布特點(diǎn)及經(jīng)營形式 通過實(shí)地觀察，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊小吃的分布特點(diǎn)有以下規(guī)律：

(1)經(jīng)營地點(diǎn)集中：小吃主要分布小吃街，且小攤點(diǎn)居多。

(2)高檔小吃較少，一般比較大眾化。

通過調(diào)查，我總結(jié)出了學(xué)校周邊小吃的經(jīng)營形式：

(1)小攤點(diǎn)式

(2)小吃車式：如桂花糕等。

(3)流動(dòng)式

(4)條件好一點(diǎn)的有小餐館式、店鋪式。

(5)加盟連鎖式

(三)、消費(fèi)者(學(xué)生)的消費(fèi)情況及態(tài)度

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生的生活方式方面，大家的偏好較為均衡，選擇酸甜苦辣的`口味都有，而在制作工藝方面，選擇蒸、煮、烤的人數(shù)較多。從消費(fèi)水平來說，大家認(rèn)為小吃的價(jià)格在2—5元較為合理，所占百分比為49.82%，認(rèn)為6—10元可以接受的為38.46%，10元以上的為5.49%，2元以下的為6.23%。從健康角度講，大家還是很關(guān)注自己的.健康狀況，56.78%認(rèn)為健康的飲食習(xí)慣對(duì)自己的身體非常重要，36.63%認(rèn)為比較重要，1.46%認(rèn)為不重要，5.13%則表示沒了解過。盡管對(duì)于健康的關(guān)注度很高，但是談到對(duì)于自己不良習(xí)慣的改正問題，49.08%的人認(rèn)為可能會(huì)去改正，只有44.69%表示一定會(huì)去改正，3.30%表示不想理會(huì)，2.93%表示不會(huì)。

(四)、現(xiàn)狀分析 根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，總結(jié)出學(xué)校周邊小吃存在以下幾個(gè)缺點(diǎn)：

學(xué)校周邊小吃是我們生活中不可缺少的一部分，但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)學(xué)校周邊小吃的衛(wèi)生情況都有意見，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

——小吃周邊環(huán)境差。

除造成大量污染之外，占道經(jīng)營、阻礙交通、破壞學(xué)校綠地，城市衛(wèi)生臟、亂、差隨之帶來管理秩序混亂，影響大家學(xué)習(xí)生活， 經(jīng)營者逃避管理，極易造成混亂，難以整治，不利于城市建設(shè)和管理。

——缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)制。

小吃雖有其獨(dú)特的風(fēng)味，但是缺乏一個(gè)集中的銷售點(diǎn)，小吃攤點(diǎn)大多零零散散，分散在各個(gè)攤位，而且，經(jīng)營者也沒有規(guī)定統(tǒng)一的服裝，顯得雜亂無章。

——衛(wèi)生條件不符，基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全。

這也是學(xué)校周邊小吃中出現(xiàn)的最多問題。據(jù)我觀察，有以下衛(wèi)生問題需要解決：

(1)個(gè)人衛(wèi)生情況：很大一部分學(xué)校周邊餐飲攤經(jīng)營者不按要求著裝，個(gè)人衛(wèi)生不令人滿意。

(2)經(jīng)營操作過程中的衛(wèi)生情況：很多老板用一個(gè)案板、一把刀生熟混切，很不衛(wèi)生。還有的一些油炸小吃，油反復(fù)使用，影響身體健康!

(3)小吃食材的衛(wèi)生情況：各類小吃、麻辣燙、魚肉類燒烤制品，其來源、盛裝的器具、加工的過程中的衛(wèi)生情況，也不如人意。

(4)學(xué)校周邊小吃的就餐條件不衛(wèi)生，如小吃攤桌椅的衛(wèi)生，盤碗的洗滌及消毒條件，都沒有保障。

(5)環(huán)境問題：學(xué)校周邊小吃帶來的環(huán)境問題，也是影響最大最嚴(yán)重的問題。 ——缺乏創(chuàng)新，花樣不多，形式單一。 想到學(xué)校周邊小吃，人們的第一印象就是琳瑯滿目，花樣繁多，但是一個(gè)小吃攤點(diǎn)往往只經(jīng)營1到2種小吃，這樣就使得學(xué)校周邊小吃的市場(chǎng)競(jìng)爭力不足，很難在當(dāng)今多元化的市場(chǎng)中生存下去。

——缺乏一種情調(diào)及氛圍。

很多時(shí)候，小吃是作為一種零食來增進(jìn)和聯(lián)絡(luò)感情，所以小吃除了色香味，還講究一種氛圍和情調(diào)。

六、建議及對(duì)策

針對(duì)學(xué)校周邊小吃存在的缺點(diǎn)，我提出了以下幾點(diǎn)建議與對(duì)策：

1.相關(guān)部門應(yīng)該加大力度對(duì)各種小吃的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。讓師生吃得放心、安心。

2.隨著大家生活水平的不斷提高，人們對(duì)于飲食的要求也越來越高，特別是在對(duì)質(zhì)量、特色、營養(yǎng)、品牌以及綠色食品的追求，更將呈上升趨勢(shì)，這為飲食文化的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。但是學(xué)校周邊小吃雖然多樣，但制作形式較為單一，所以建議經(jīng)營者要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匦〕钥谖兜难兄?，在維持原汁原味的同時(shí)提供多樣化的選擇。

3.學(xué)校周邊小吃應(yīng)建設(shè)具有一定規(guī)模的小吃一條街，這樣能讓大家能有一個(gè)遍當(dāng)?shù)靥厣〕缘牡胤?，而不是到處尋找還不一定吃得遍。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇6

近年，隨著國內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領(lǐng)域，盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速，利潤空間巨大，發(fā)展前景誘人。但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降，到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況。特別是自從國家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門檻，同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度，如燃?xì)饩哳I(lǐng)域，熱水器領(lǐng)域等，必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品，同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競(jìng)爭將日益激烈。

一、小家電市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

（一）小家電市場(chǎng)面臨的主要問題

近幾年來，國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段，發(fā)展速度不如人意。九十年代中后期，國內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展，大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展，并出現(xiàn)包括華帝，萬家樂，萬和，方太，帥康，老板，康寶，九陽等知名小家電企業(yè)，與此相比，20xx年后，由于大家電品牌，外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭出現(xiàn)白熱化，并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑，并出現(xiàn)零增長的勢(shì)頭。20xx年初，姚吉慶離開了在國內(nèi)開創(chuàng)民營企業(yè)的兩權(quán)分離先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝對(duì)目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意，同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀。從萬家樂經(jīng)營報(bào)表及品牌風(fēng)波中，也略見小家電市場(chǎng)之一斑。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露：大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中，發(fā)展速度都陷入低谷，增長速度不超過10%，而與此同鮮明對(duì)比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在8%以上的增長速度。

國內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場(chǎng)競(jìng)爭的狀況息息相關(guān)，但同時(shí)也日益暴露出許多問題。

1、市場(chǎng)營銷觀念落后

成功的便是好的，這是大多數(shù)企業(yè)的意識(shí)，國內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的金言玉律，往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式，而沒有能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新，同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識(shí)的意識(shí)。過去成功的經(jīng)驗(yàn)，觀念固然可以為今天小家電企

業(yè)所參考，但不能作為企業(yè)金言玉律。小家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭需要的新觀念，新思路。在市場(chǎng)開拓方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員，銷售渠道的管理和考核，變被動(dòng)的跟單員為具有主動(dòng)性的市場(chǎng)開拓者，變企業(yè)的上帝為企業(yè)事業(yè)共同體的合作者；在客戶滿意度觀念方面，應(yīng)首先考慮的是消費(fèi)者滿意度，面向市場(chǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，銷售的整體思路；在企業(yè)文化方面，要著重建立競(jìng)爭，和諧，創(chuàng)新，高壓力，高速度的企業(yè)文化，樹立居安思危意識(shí)，在不變中要變，同時(shí)在變中保持穩(wěn)定，而不是一味要求穩(wěn)定。

2、產(chǎn)品方面還有待提高

小家電的需求多，品種雜的特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求，然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場(chǎng)近視，他們只注意現(xiàn)有的市場(chǎng)成就，僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績，利用廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競(jìng)爭；卻忽視了市場(chǎng)是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況，忽視了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競(jìng)爭，從而忽視了產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí)。市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化使得產(chǎn)品的利潤水平不斷下降，許多產(chǎn)品的利潤空間從以前的50%以上下降到目前平均的30%左右，而與此同時(shí)的是管理，營銷費(fèi)用不斷上揚(yáng)，導(dǎo)致費(fèi)用實(shí)效比不斷下降，企業(yè)發(fā)展速度受到進(jìn)一步的制約。與此同時(shí)，大家電品牌，外資品牌號(hào)在小家電市場(chǎng)額總體不增加，發(fā)展規(guī)模不斷壯大，進(jìn)一步擠壓小家電企業(yè)的發(fā)展空間。在這種情況下，就要求小家電企業(yè)加大其產(chǎn)品的研究，開發(fā)力度，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于有利地位，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力，從而在競(jìng)爭中取得領(lǐng)先地位。

3、渠道建設(shè)有待創(chuàng)新

大家電品牌，外資品牌的進(jìn)入，直接制約了小家電企業(yè)的發(fā)展，隨著流通行業(yè)的迅速發(fā)展，小家電企業(yè)的原有渠道已經(jīng)難以達(dá)到企業(yè)的發(fā)展要求，甚至影響了企業(yè)的發(fā)展，在此情況下，渠道創(chuàng)新便成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。多數(shù)的小家電企業(yè)的管理架構(gòu)是以職能為導(dǎo)向的，而非以流程為導(dǎo)向，因而出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的管理問題。從而導(dǎo)致小家電企業(yè)出現(xiàn)由于不能及時(shí)處理問題而引起企業(yè)利潤的下降，另外，小家電企業(yè)的金字塔型經(jīng)銷商體制，可能產(chǎn)生由于經(jīng)銷商的原因而導(dǎo)致的企業(yè)發(fā)展受到制約的狀況。小家電企業(yè)的利潤不僅來自于市場(chǎng)，也來自于企業(yè)內(nèi)部管理，企業(yè)的管理部門其實(shí)也是企業(yè)的利潤中心。通過從單純的管理部門到一級(jí)，二級(jí)企業(yè)利潤中心的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)減少開支，節(jié)省費(fèi)用的過程，也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過程。通過實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變，突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足，為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

4、促銷缺乏新意

無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實(shí)踐來看，促銷作為4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，作為企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷必不可少，仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競(jìng)爭利器。而在信息爆炸的今天，小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對(duì)性，形式單一，缺乏創(chuàng)新之處，終端促銷的目的也不明確。無論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng)，一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌，特價(jià)，返現(xiàn)，限量優(yōu)惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節(jié)日，店慶什么的。就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視。但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣，因?yàn)榇黉N天天搞，并有要像原來一定要等到節(jié)假日，店慶才有，減弱了消費(fèi)者的購買欲望。對(duì)廠家而言，沒有明確目的是促銷也讓消費(fèi)者對(duì)廠家的印象不好，削減了消費(fèi)者的品牌忠誠度。而且企業(yè)的促銷方式離不開價(jià)格促銷，贈(zèng)品促銷，返券促銷，人員促銷，套餐促銷這幾種，從而使得各種花費(fèi)昂貴的促銷活動(dòng)不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售，樹立形象的預(yù)期效果，甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒。

5、價(jià)格體系混亂

價(jià)格也是4P營銷理論的重要環(huán)節(jié)，然而在國內(nèi)市場(chǎng)上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂，各大型賣場(chǎng)的價(jià)格體系往往與各小型超市，零售商的價(jià)格體系存在差距。各大型賣場(chǎng)往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格，甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利，負(fù)盈利性經(jīng)營，從而擾亂小家電市場(chǎng)的價(jià)格體系；另外，小家電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位，也間接導(dǎo)致了市場(chǎng)的價(jià)格體系的混亂。

（二）原因分析

小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理，因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大，無論是在生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理等方面都存在許多的不足，從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費(fèi)較為嚴(yán)重，缺乏成本預(yù)算管理體制，同時(shí)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運(yùn)行機(jī)制，不能對(duì)公司運(yùn)作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理，職責(zé)過于職能化，而非流程化，團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄，管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升，如生產(chǎn)部門的各項(xiàng)技術(shù)性工作，財(cái)務(wù)部門的成本預(yù)算管理，品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強(qiáng)。

小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢(shì)，但隨著大家電品牌，外資品牌以品牌優(yōu)勢(shì)，資本優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍小家電市場(chǎng)的同時(shí)，這種渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了，反而可能由于渠道老化成為市場(chǎng)競(jìng)爭中的劣勢(shì)。小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域，大片區(qū)經(jīng)銷商體制，建立起典型的金字塔式經(jīng)銷體制，而且這些大區(qū)域經(jīng)銷商往往是隨著企業(yè)發(fā)展而發(fā)展，但當(dāng)其發(fā)展不能與企業(yè)預(yù)期發(fā)展計(jì)劃同步時(shí)候，滯后于企業(yè)發(fā)展要求時(shí)，反而可能制約企業(yè)的發(fā)展。此外，這種典型的金字塔式經(jīng)銷體制導(dǎo)致終端銷售價(jià)格控制不佳。盡管小家電企業(yè)推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品，但可能由于對(duì)終端價(jià)格控制不到位，終端價(jià)格居高不下，從而導(dǎo)致產(chǎn)品在終端銷售的競(jìng)爭力缺乏，最終影響到企業(yè)銷售量的提升。

二、小家電市場(chǎng)營銷策略探討

小家電正快速步入黃金時(shí)期。資料表明，在發(fā)達(dá)國家，目前有小家電產(chǎn)品近200種，而國內(nèi)只有不到100種，市場(chǎng)晉升空間很大，發(fā)達(dá)國家平均每戶擁有小家電30—40件，而中國每戶僅有幾件，以中國如今的發(fā)展速度，這種需求會(huì)越來越大。另據(jù)中國輕工業(yè)信息中心資料顯示，除微波爐等個(gè)別產(chǎn)品外，目前小家電市場(chǎng)的競(jìng)爭才剛剛開始，此時(shí)重兵壓境，完全可以回避競(jìng)爭，進(jìn)入市場(chǎng)空白點(diǎn)，搶占先機(jī)。對(duì)此，業(yè)界有一個(gè)形象的比喻，如果將大家電比做一塊肥肉，那小家電則是一份大餐。據(jù)有關(guān)方面估計(jì)，小家電至少存在30%的利潤空間，即或應(yīng)WTO的沖擊，價(jià)格下調(diào)20%，其贏利空間仍蔚為可觀。近期，一些著名的中外家電企業(yè)如海爾，美的，科龍，榮事達(dá)，依萊克斯，西門子等，紛紛奏響了擴(kuò)軍小家電的進(jìn)行曲。種種跡象表明，小家電已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭時(shí)代，傳統(tǒng)營銷模式已日顯老態(tài)，一種新的營銷模式呼之欲出。

（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新

1、產(chǎn)品內(nèi)涵延伸，做出大產(chǎn)品

隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費(fèi)漸趨于對(duì)生活的一種原質(zhì)追求，大家電成了必備物件，小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征，高雅，實(shí)用的小家電倍受青睞。基于這種潮流，產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)由此兩方面進(jìn)行延伸。

（1）橫向延伸，企業(yè)做產(chǎn)品不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品本身，在當(dāng)前的營銷創(chuàng)新中，往往將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品功能和企業(yè)形象同時(shí)彰顯，大家電如此，小家電也應(yīng)如此，盡管有很大難度。

（2）縱向延伸，資料顯示，20xx年小家電市場(chǎng)總體特征是價(jià)格戰(zhàn)趨緩，更多集中在技術(shù)和服務(wù)水平上的良性競(jìng)爭，需求上呈多重格局，由原來單一的功能性需求，開始向功能性，裝飾性，與房間的整體協(xié)調(diào)性并重轉(zhuǎn)化，同時(shí)個(gè)性化消費(fèi)傾向增強(qiáng)，數(shù)字和信息家電成為市場(chǎng)亮點(diǎn)，國內(nèi)外各大家電廠商紛紛舉起了信息家電的大旗，如三星電子的智能微波爐，網(wǎng)絡(luò)吸塵器；日本夏普的智能除濕機(jī)和煙霧感應(yīng)器等。信息家電的神采，對(duì)于在內(nèi)耗和惡戰(zhàn)中苦苦掙扎的'中國家電廠商，無疑是看到了一線曙光。良機(jī)易逝，如不加大研發(fā)力度，僅僅停留在概念炒做這一低水平競(jìng)爭層面上，這所謂的光明前景很可能就是一個(gè)畫餅。

2、多元產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做出新產(chǎn)品

品牌是產(chǎn)品的核心，企業(yè)的靈魂。而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于吃今天的蛋糕。以廣告的狂轟爛炸為先鋒，以價(jià)格戰(zhàn)為利刃，這明顯是一種透支市場(chǎng)的短視行為。品牌的差異，應(yīng)力求一種理性的質(zhì)素來支撐。只有以產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)領(lǐng)先為導(dǎo)向，方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭力。小家電區(qū)別于大家電最大的特點(diǎn)是需求多，品種雜，這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求。比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類，家電燒煮烹飪類，清潔衛(wèi)生類，冷熱飲水電器類，在各個(gè)類別上，又可以以顏色，形狀，功能，材料，容量等指標(biāo)作進(jìn)一步的細(xì)分。

另外，由于小家電這一潛在金礦已是公開的秘密，其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競(jìng)相角逐，小家電業(yè)一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的大戰(zhàn)不可避免。首當(dāng)其沖的當(dāng)然是技術(shù)戰(zhàn)，我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中，只因?yàn)榧疾蝗缛?，要在小家電業(yè)有所作為，一般的技術(shù)積累就得兩三年，而技術(shù)恰恰是小家電業(yè)的命門，因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心，技術(shù)突破已亟不可待；其次是研發(fā)戰(zhàn)，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發(fā)速度，才能確定市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

（二）渠道創(chuàng)新

現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲(chǔ)，配送，分銷，終端建設(shè)，售后服務(wù)等多項(xiàng)市場(chǎng)職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，商業(yè)分流趨勢(shì)日益明顯，制造業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場(chǎng)職能，專注研發(fā)和生產(chǎn)，與流通業(yè)牽手，共同承擔(dān)市場(chǎng)職能，提升企業(yè)的贏利能力。

1、牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道

市場(chǎng)格局的演變，促進(jìn)了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的專賣+百貨的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。家電廠商與房地產(chǎn)商的這種雙贏結(jié)合，是時(shí)下家電業(yè)的一種新的流行趨勢(shì)，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。

2、理順廠商關(guān)系，合作求發(fā)展

由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個(gè)渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強(qiáng)大，必然會(huì)反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤空間，這就出現(xiàn)了一些市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌如長虹，TCL，海爾，美的等開始實(shí)施規(guī)范一級(jí)經(jīng)銷商，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端消費(fèi)者的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對(duì)商業(yè)大戶的依賴，重點(diǎn)營造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)向二級(jí)和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的輻射力度，以提高鋪貨率。但對(duì)于一些中小企業(yè)的二三線品牌，由于品牌號(hào)召力相對(duì)較小，實(shí)力有限，還難以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個(gè)經(jīng)銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個(gè)相對(duì)合理的利潤結(jié)構(gòu)有利于穩(wěn)定渠道價(jià)格體系。相對(duì)于目前大多數(shù)廠家的代理制：廠家和商家互相防范，互不信任，隨時(shí)擔(dān)憂可能出現(xiàn)的利潤調(diào)整和價(jià)格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規(guī)范，結(jié)盟甚或依附，關(guān)鍵是建立一個(gè)相對(duì)合理的利潤分配體系。事實(shí)上，廠商關(guān)系的理順就是一種最好的合作，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展。

（三）業(yè)務(wù)員管理

小家電企業(yè)在強(qiáng)調(diào)銷售結(jié)果的同時(shí)，也應(yīng)該加強(qiáng)日常的銷售管理工作，改變傳統(tǒng)的放羊南山銷售管理方式為圈養(yǎng)優(yōu)質(zhì)羊的管理方式。強(qiáng)化業(yè)務(wù)員3E（Everyone Everyday Everything）管理，即建立每天的分時(shí)管理制度，目標(biāo)經(jīng)銷商定向管理制度，單向工作定向跟進(jìn)制度以及月度工作總結(jié)制度，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理工作。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員必須對(duì)年度銷售回款進(jìn)行月度分解，并依次作出下月回款和銷售任務(wù)，公司以此進(jìn)行管理考核。業(yè)務(wù)員不僅僅是跟單員，還是渠道開拓和管理者，是代表企業(yè)與經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)上方面合作者。

業(yè)務(wù)人員是區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營者，收入和費(fèi)用應(yīng)該與其獲得成績相互掛鉤。缺乏激勵(lì)和管理制度的銷售體制同樣會(huì)缺乏激情營銷。因此，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，建立企業(yè)合理的業(yè)務(wù)員管理制度和激勵(lì)機(jī)制，對(duì)企業(yè)來說具有非常重要的意義。

（四）價(jià)格策略轉(zhuǎn)型

1、出廠價(jià)格體系：倒金字塔價(jià)格管理

小家電企業(yè)往往采取的是正金字塔價(jià)格體系，出廠價(jià)格，促銷等相關(guān)產(chǎn)品資訊往往只能提供給一級(jí)經(jīng)銷商，而終端價(jià)格往往是由一級(jí)經(jīng)銷商或二級(jí)經(jīng)銷商確定，這種價(jià)格體系往往導(dǎo)致小家電企業(yè)對(duì)終端價(jià)格的失控。而建立倒金字塔的價(jià)格體系，出廠價(jià)格即為小家電企業(yè)的終端建議零售價(jià)，新產(chǎn)品上市終端零售價(jià)格及促銷相關(guān)方面資訊可以傳達(dá)到二級(jí)及以下的分銷商，加快產(chǎn)品信息的流通。

2、價(jià)格策略反思

有人形象的把小家電市場(chǎng)比做一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來。想進(jìn)去的理由是因?yàn)檫M(jìn)入壁壘低，利潤豐厚；想出去的則稱日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴(kuò)軍小家電已是既定事實(shí)，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價(jià)格問題。

（五）促銷策略創(chuàng)新

1、滿足消費(fèi)者需求

很多廠家開展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈(zèng)品是雞肋，食之無肉，棄之可惜。因此開展促銷活動(dòng)應(yīng)該主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中，了解他們的需要是什么呢我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。像出現(xiàn)這種情況，廠家可以搞一個(gè)主題為把你的煩惱告訴我的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決這樣既起到了促進(jìn)銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2、與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合

像海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢舉個(gè)例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)為先生準(zhǔn)備一份好早餐的活動(dòng)，評(píng)選關(guān)心體貼丈夫的好妻子呢這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)提供新鮮，衛(wèi)生，營養(yǎng)的早餐結(jié)合起來。

3、與時(shí)俱進(jìn)

時(shí)代在進(jìn)步，時(shí)尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂，高血壓是男性健康的焦點(diǎn)，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展買XX送健康食譜秘笈或者送食療減肥秘笈的活動(dòng)呢

4、促銷注入感情含量，淡化商業(yè)氣味

有沒有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如冬天，請(qǐng)愛護(hù)你的手——買電飯鍋送護(hù)手霜的活動(dòng)因?yàn)槎烨逑磸N具，肯定會(huì)損害皮膚，這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。 總之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭很激烈的今天，要想在競(jìng)爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費(fèi)者的需求特征，同時(shí)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。此次市場(chǎng)調(diào)查，讓我們更深入地了解到家用電器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)對(duì)比了一下我們佳電的相關(guān)情況。以及對(duì)消費(fèi)者與市場(chǎng)進(jìn)行了研究分析。總結(jié)出了市場(chǎng)=人口+購買力+購買欲望。我們還學(xué)會(huì)了要時(shí)刻了解競(jìng)爭對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇7

一、調(diào)查目的。

本次調(diào)查旨在了解某地區(qū)對(duì)健身房行業(yè)的消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭情況，為相關(guān)企業(yè)提供參考依據(jù)。

二、調(diào)查方法。

1、問卷調(diào)查：通過分發(fā)問卷，了解受訪者對(duì)健身房的消費(fèi)需求和對(duì)不同品牌的認(rèn)知程度、偏好度等信息。

2、訪談?wù){(diào)查：對(duì)于有健身房消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的受訪者，進(jìn)行深入交流，以了解行業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和未來發(fā)展趨勢(shì)。

三、調(diào)查結(jié)果。

1、市場(chǎng)概況。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該地區(qū)健身房市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)健身的認(rèn)可度越來越高。調(diào)查對(duì)象中，有超過80%的受訪者認(rèn)為健身對(duì)身體健康和心理健康都有積極的作用。

2、品牌認(rèn)知程度。

在被問及對(duì)不同健身品牌的認(rèn)知程度時(shí)，受訪者普遍認(rèn)為知名品牌口碑良好，但價(jià)格較高。也有一些品牌在該地區(qū)的影響力較小，需要加大宣傳力度提高知名度。

3、消費(fèi)能力和需求。

近年來，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始注重自身健康，健身房消費(fèi)者群體也變得更加多樣化。調(diào)查結(jié)果顯示，有大約60%的受訪者愿意每月花費(fèi)500元以上進(jìn)行健身，其中約30%的受訪者每月花費(fèi)1000元以上。而在健身需求方面，很多消費(fèi)者并非只是簡單地進(jìn)行器械鍛煉，還希望能夠有更多的課程選擇和教練指導(dǎo)。

4、競(jìng)爭分析。

目前，該地區(qū)的.健身房市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，知名品牌已經(jīng)占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。但是，在一些細(xì)分市場(chǎng)，一些新興的品牌也開始嶄露頭角。這些品牌通過價(jià)格優(yōu)惠、環(huán)境設(shè)計(jì)、特色課程等方式，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

四、結(jié)論建議。

綜合調(diào)查結(jié)果，可以得出以下結(jié)論和建議：

1、加大品牌宣傳力度，增強(qiáng)知名度。

2、針對(duì)消費(fèi)者需求，提供更多多樣化的課程和教練指導(dǎo)。

3、關(guān)注價(jià)格因素，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

4、關(guān)注新興品牌的發(fā)展情況，不斷創(chuàng)新以保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)需求分析報(bào)告 篇8

一、調(diào)查目的：

調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者情況調(diào)查，以及消費(fèi)者對(duì)“金冠牌營養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時(shí)，通過市場(chǎng)調(diào)查，向公眾宣傳企業(yè)的`經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值等。調(diào)查對(duì)象是購買“金冠牌營養(yǎng)片”的顧客。

二、調(diào)查對(duì)象

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三、調(diào)查內(nèi)容：

1、事前調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用訪問法(深度面談或GFI)，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

(1)您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎?為什么?

(2)“金冠牌營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?

(3)您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢?

(4)您是否喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格?為什么?

(5)您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”?是否愿意推薦給他人?

2、主調(diào)查內(nèi)容：(調(diào)查問卷附后)

調(diào)查方法：

抽樣方法：

調(diào)查日期：

時(shí)間：

地點(diǎn)：

1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、主調(diào)查：9月16日一11月30日，

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：50元/天，

交通費(fèi)：10元/天，共100名調(diào)查人員，

問卷印刷：1000元，

贈(zèng)品/宣傳資料：2萬元，

總計(jì)：2.6萬元

五、調(diào)查安排

(1)9月1日一9月5日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。

(2)9月6日一9月15日，尋找顧客代表，進(jìn)行訪談，獲得主要調(diào)查指標(biāo)。

(3)9月16日一11月30日，各地經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣，

(4)12月1日—12月5日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報(bào)

六、分析方法

人口統(tǒng)計(jì)特征，頻度分析，簡單回歸分析

“金冠牌營養(yǎng)片”市場(chǎng)調(diào)查問卷

(1)您是否購買過“金冠牌營養(yǎng)片”這個(gè)品牌?是( )否( )

(2)“金冠牌營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是?營養(yǎng)功能( )保健功能( )治療功能( )

(3)您的“金冠牌營養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢?20元( )25元( )30元( )35元( )或其他

(4)您為什么喜歡“金冠牌營養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格?獨(dú)特醒目( )顯得有檔次( )顯得專業(yè)化( )易于攜帶( )開啟方便( )便于儲(chǔ)藏( )

(5)您喜歡”金冠牌營養(yǎng)片”嗎?是( )否( )

(6)您是否愿意繼續(xù)購買“金冠牌營養(yǎng)片”嗎?是( )否( ) (7)是否愿意推薦給他人?是( )否( )

最新崗位分析報(bào)告

以下編輯為您奉上關(guān)于“崗位分析報(bào)告”相關(guān)主題的內(nèi)容，如果這篇內(nèi)容對(duì)您有所啟發(fā)，請(qǐng)收藏起來。一般而言，付出就會(huì)有回報(bào)，隨著個(gè)人素質(zhì)的提高。報(bào)告已不再是一件罕見的事情，報(bào)告通常會(huì)直接提交給發(fā)文單位的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。

崗位分析報(bào)告(篇1)

在上級(jí)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點(diǎn)，全面落實(shí)預(yù)算治理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，有力地推動(dòng)了支公司財(cái)務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將公司財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

1、固定費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計(jì)劃的117.2xxxx，同比增長27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。

2、三項(xiàng)費(fèi)用：1-9月份累計(jì)完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計(jì)劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-##.1xxxx元，較計(jì)劃進(jìn)度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對(duì)財(cái)務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)治理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)治理的需要，及時(shí)出臺(tái)了支公司《固定費(fèi)用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、班站所辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)、線路巡視費(fèi)等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。二是采取預(yù)算審批的方式，對(duì)定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的'規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動(dòng)了財(cái)務(wù)其他各項(xiàng)工作的開展。

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上，應(yīng)不斷更新知識(shí)，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn)，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn) 、查找不足，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力的突破口，財(cái)務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè) 人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時(shí)參加分公司財(cái)務(wù)處舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項(xiàng)治理制度，懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等，進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性，并且也為明年年初即將實(shí)施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)。

崗位分析報(bào)告(篇2)

一、前言：

通過這一段時(shí)間實(shí)習(xí)后，對(duì)在校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠社會(huì)的需求，許多知識(shí)在校沒有學(xué)到的，有的根本也沒有接觸過，以前總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)很好，也懂得一些記賬操作方法及財(cái)經(jīng)法律有關(guān)知識(shí)，雖然自己所讀并非是這門會(huì)計(jì)專業(yè)，但是我還是很熱愛這個(gè)行業(yè)，可對(duì)成本計(jì)算、審計(jì)不懂也沒學(xué)過。能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是我理想中的職業(yè)，俗話說的好現(xiàn)社會(huì)并不是你讀啥，出來就一定做啥一卻都得靠自己的能力。只要有那份決心，沒有什么是不可能的。任何的技術(shù)知識(shí)都得在實(shí)際操作中才能體現(xiàn)它的存在價(jià)值。實(shí)踐是最好積累工作經(jīng)驗(yàn)的好時(shí)機(jī)，可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。為將來求職打下基礎(chǔ)。

以下是我在工作中取的成績及不足做個(gè)匯報(bào)：

公司的高計(jì)群體有著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和與眾不同的創(chuàng)意構(gòu)思，是年輕而有激情的團(tuán)體，是藝術(shù)的化身在公司以人為本，藝術(shù)與新潮并茂的全新裝飾理念引導(dǎo)下全力賦予空間個(gè)性化，人性化的內(nèi)涵。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在這兩個(gè)月的實(shí)際操作中學(xué)到不少，在此我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是對(duì)財(cái)務(wù)部所有日常開支做賬務(wù)處理，對(duì)每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的流程進(jìn)行審核登記。（包括對(duì)人員工工資核算及其它報(bào)銷），因?yàn)楣ぷ髁坎皇呛芏?，所以基本業(yè)務(wù)都是由我一個(gè)人做，由于自己是剛從學(xué)校出來，屬于應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)此沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際操作還是有很多不懂的，對(duì)公司業(yè)務(wù)也不是很了解。特別是對(duì)于發(fā)票，銀行支票以及匯票賬單的填寫，在學(xué)也沒有實(shí)操過，有的匯票還沒見過呢？對(duì)于編制更不知該記入哪個(gè)賬戶，以前編制分錄都是文字上的理解。面對(duì)這些問題我在網(wǎng)上搜索有關(guān)相類似的'視頻及凝難講解文章來幫助自己決解問題，有時(shí)也會(huì)去問同事請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，在同事和領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)到了不少知識(shí)。后來漸漸的熟悉掌握了整個(gè)流程工作。

其實(shí)，實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)?，F(xiàn)在我負(fù)責(zé)的工作具體有：對(duì)憑證的審核、保管，登記賬簿（日記賬及各種明細(xì)賬），員工工資核算，月末總結(jié)報(bào)表，月末進(jìn)行盤點(diǎn)等。

崗位分析報(bào)告(篇3)

針對(duì)綜合管理組包括的部門多，專業(yè)跨度大，對(duì)標(biāo)指標(biāo)受 客觀情況的影響比較大，確定標(biāo)桿企業(yè)比較難的特點(diǎn)，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司對(duì)標(biāo)管理辦法，對(duì)于能量化的指標(biāo)先與年初財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，首先確保年度任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，然后選擇標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，找出差距，提升我公司管理水平。我們的主要做法：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)全方位對(duì)標(biāo)管理辦法，組織公司各部門根據(jù)自己業(yè)務(wù)情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)對(duì)標(biāo)管理評(píng)分細(xì)則，制定各部門的對(duì)標(biāo)實(shí)施細(xì)則，做到責(zé)任明確。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，細(xì)化各項(xiàng)管理流程，積極向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，提升企業(yè)管理水平。全方位對(duì)標(biāo)就是要充分發(fā)揮企業(yè)各部門，尤其是各級(jí)管理人員的主觀能動(dòng)性，提高各級(jí)管理人員的管控能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。3、把全方位對(duì)標(biāo)管理與日常工作緊密接合起來，與三大標(biāo)準(zhǔn)的制定、修編結(jié)合起來，制度標(biāo)準(zhǔn)的制定是實(shí)現(xiàn)全方位對(duì)標(biāo)的基礎(chǔ)，全方位對(duì)標(biāo)又能促進(jìn)制度標(biāo)準(zhǔn)完善，從而提高公司管理水平。4、充分利用ERP先進(jìn)的'管理手段，加強(qiáng)在全方位對(duì)標(biāo)管理中的管控作用，充分提高在流程管理中各節(jié)點(diǎn)管控人員的管控能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

經(jīng)過全方位對(duì)標(biāo)工作的驗(yàn)收及前半年自查情況，財(cái)務(wù)部存在以下問題：1、一期工程的竣工決算工作還沒

有完成。整改情況：這項(xiàng)工作從20下半年開始，組織相關(guān)部門加班加點(diǎn)進(jìn)行工程的結(jié)算工作，于年底基本完成收口工作，目前竣工決算的審計(jì)工作也基本結(jié)束。

2、加強(qiáng)新員工的入職培訓(xùn)工作，使新員工能夠盡快全 面了解工作各項(xiàng)業(yè)務(wù)。整改情況：從去年下半年開始我們加強(qiáng)了新入職員工的培訓(xùn)工作，從一周的一次集體學(xué)習(xí)調(diào)整到一周的二次集體學(xué)習(xí)，對(duì)財(cái)務(wù)制度、ERP財(cái)務(wù)模塊進(jìn)行了一輪培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力有所提高。

3、強(qiáng)化了財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)預(yù)算分析對(duì)公司 各級(jí)管理的指導(dǎo)作用。

1、 選擇標(biāo)桿企業(yè)比較難。在實(shí)踐工作中，因?yàn)槠?業(yè)所處環(huán)境不同，受客觀條件的影響比較多，盲目尋找標(biāo)桿，只能學(xué)到表面和形式上的東西。針對(duì)這種情況：我們對(duì)能量化的指標(biāo)先與年初財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行對(duì)標(biāo)，確保年度集團(tuán)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，等條件成熟后再進(jìn)行與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對(duì)標(biāo)；對(duì)于不能量化指標(biāo)，一方面要認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理方法，另一方面應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際實(shí)際情況，對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的管理模式與管理方法進(jìn)行吸收、改進(jìn)和創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平。

2、 認(rèn)為對(duì)標(biāo)管理只是對(duì)數(shù)據(jù)，過分看重指標(biāo)數(shù)據(jù) 和排序。關(guān)注指標(biāo)數(shù)據(jù)與排序，屬于正常情況，但過于將注

意力放在指標(biāo)的數(shù)據(jù)和排序上，對(duì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)性不清楚；對(duì)指標(biāo)的過程管理不掌握，容易產(chǎn)生誤判斷，走入管理的誤區(qū)。在對(duì)標(biāo)實(shí)踐中，我們重要的是搞清楚現(xiàn)進(jìn)企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生的全過程，從管理制度、管理流程和管理績效方面進(jìn)行全方位對(duì)標(biāo)，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)管理方法，提高自身管理水平。

3、全方位對(duì)標(biāo)與企業(yè)的基礎(chǔ)管理緊密結(jié)合，要有一線員工全面參與。在進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理的同時(shí)，要加大企業(yè)基礎(chǔ)管理力度，優(yōu)化流程、優(yōu)化管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)管理與企業(yè)管理的有機(jī)結(jié)合。因每個(gè)流程結(jié)點(diǎn)的控制需要一線員工才能完成，對(duì)標(biāo)管理要高度重視一線員工，加強(qiáng)一線員工培訓(xùn)工作，與一線進(jìn)行充分的溝通，吸納他們的管理建議，充分依靠員工，才能持續(xù)改進(jìn)，提升企業(yè)管理水平。

崗位分析報(bào)告(篇4)

3.1.1.3助產(chǎn)專業(yè)職業(yè)崗位與能力分析報(bào)告

國際助產(chǎn)士聯(lián)盟將助產(chǎn)士定義為：一名可信賴的專業(yè)人士，通過與孕婦建立伙伴關(guān)系，提供婦女整個(gè)孕期、產(chǎn)時(shí)和產(chǎn)后必要的支持、護(hù)理和咨詢，在其職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行助產(chǎn)接生、提供新生兒照護(hù)，為孕產(chǎn)婦提供全程連續(xù)性服務(wù)。此外，國際助產(chǎn)專業(yè)的服務(wù)理念在于崇尚自然分娩，倡導(dǎo)“助產(chǎn)士主導(dǎo)模式”，強(qiáng)調(diào)妊娠是一個(gè)正常的生理過程，助產(chǎn)士（產(chǎn)科護(hù)士）是低危孕產(chǎn)婦的專業(yè)護(hù)理者。

一、助產(chǎn)士職業(yè)崗位分析

“世界需要助產(chǎn)士—現(xiàn)在比任何時(shí)候更迫切”，這是國際助產(chǎn)聯(lián)盟2010年國際助產(chǎn)士節(jié)的主題。助產(chǎn)人員是從事臨床助產(chǎn)和母嬰保健工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才。主要負(fù)責(zé)正常產(chǎn)婦接產(chǎn)，協(xié)助產(chǎn)科醫(yī)師處理難產(chǎn)并負(fù)責(zé)計(jì)劃生育、圍產(chǎn)期保健和婦嬰衛(wèi)生的宣教及技術(shù)指導(dǎo)。近年來開展的導(dǎo)樂陪產(chǎn)和助產(chǎn)一對(duì)一全程陪產(chǎn)中，助產(chǎn)的人性化服務(wù)取得了非常好的效果。隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，對(duì)圍產(chǎn)期的保健、護(hù)理和診療等醫(yī)療服務(wù)日益重視，發(fā)展“助產(chǎn)”專業(yè)勢(shì)在必行，同時(shí)也符合我國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展方向。

（一）崗位現(xiàn)狀

幾乎90％的醫(yī)界人士認(rèn)為，產(chǎn)婦并不是病人，到醫(yī)院來應(yīng)該享受更加人性化的服務(wù)。而對(duì)于中國的助產(chǎn)士們來說，尊敬和信任的眼神是隨著年齡的增長逐漸增多的。與他們每日的工作強(qiáng)度比，他們的收入?yún)s并不高。經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，助產(chǎn)士剛工作的，月收入僅1000元左右。有經(jīng)驗(yàn)的-1-

月薪兩三千元左右。單縣中心醫(yī)院護(hù)理部李主任表示，助產(chǎn)士的薪酬每個(gè)醫(yī)院有所不同。中心醫(yī)院的病源比較多，知名度比較好，薪酬就比較穩(wěn)定。各科室每年年初與醫(yī)院簽訂承包協(xié)議，每個(gè)月病人的多少、床位使用率、床位周轉(zhuǎn)率、科室增收節(jié)支情況與當(dāng)月收入息息相關(guān)。據(jù)單縣中心醫(yī)院護(hù)理部李主任介紹，婦產(chǎn)科的分娩量一個(gè)月近700人（包括剖腹產(chǎn)），一年下來要有8000多個(gè)寶寶在他們那里降生。因此助產(chǎn)工作勞動(dòng)強(qiáng)度很大。而我們的助產(chǎn)士須有上崗資格。由所在醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)申請(qǐng)助產(chǎn)技術(shù)，各區(qū)縣衛(wèi)生局根據(jù)申請(qǐng)進(jìn)行考核，合格后才能上崗。

（二）職業(yè)分析

經(jīng)過我們的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，年長的助產(chǎn)士是非常受歡迎。單縣中心醫(yī)院的助產(chǎn)士平均年齡結(jié)構(gòu)偏中年，在45歲左右，從業(yè)十幾年的比較多。有熟人的的都指定要一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老助產(chǎn)士。而對(duì)與助產(chǎn)士的總體要求則是“不僅要有全面的理論知識(shí)，還要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)婦在分娩過程中如果發(fā)生突發(fā)情況可以及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理。”專家們認(rèn)為：剖腹產(chǎn)的好處避免了自然分娩過程的疼痛，但相對(duì)于它給母嬰的并發(fā)癥和后遺癥便顯得不可取，剖腹產(chǎn)只能限于產(chǎn)婦和嬰兒的病理因素的補(bǔ)救手術(shù)。首先，手術(shù)增加產(chǎn)婦大出血和感染的可能性，產(chǎn)后出現(xiàn)各種并發(fā)癥的可能性是自然分娩的10～40倍，疼痛和恢復(fù)時(shí)間也較長。剖腹產(chǎn)創(chuàng)傷面大，產(chǎn)婦易患羊水栓塞，羊水進(jìn)入血液導(dǎo)致產(chǎn)婦生命威脅，它是近年產(chǎn)婦一大死因，也給日后再孕帶來了難度，即便 3年后再次懷孕，子宮也容易破裂。

（三）就業(yè)前景

根據(jù)現(xiàn)行高職高專專業(yè)目錄分類，助產(chǎn)專業(yè)屬于護(hù)理類。助產(chǎn)專業(yè)畢

業(yè)生不僅要具有婦產(chǎn)科護(hù)理的特色專長，還要具備普通護(hù)士的基本條件。我國助產(chǎn)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前還可以參加國家護(hù)士執(zhí)業(yè)資格考試，畢業(yè)時(shí)可獲得畢業(yè)證、護(hù)士執(zhí)業(yè)證和婦幼保健員或母嬰保健技術(shù)考核合格證書等資格證書。此外，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分人認(rèn)為助產(chǎn)士與普通護(hù)士工作性質(zhì)有明顯區(qū)別，特別是知識(shí)結(jié)構(gòu)、服務(wù)態(tài)度、英語水平等。助產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)生除掌握一般的護(hù)理知識(shí)外，還具有了婦產(chǎn)科、新生兒科的專業(yè)特長，不僅能勝任綜合性醫(yī)院普通內(nèi)、外科護(hù)理的工作，更能勝任婦、產(chǎn)、兒科的護(hù)理工作，因此，比護(hù)理專業(yè)具有更廣的就業(yè)適應(yīng)面。

（四）職業(yè)崗位

包括婦產(chǎn)科專業(yè)醫(yī)院、綜合性醫(yī)院婦產(chǎn)科、婦幼保健院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、月子護(hù)理中心、計(jì)劃生育機(jī)構(gòu)等。所以現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高助產(chǎn)服務(wù)要求也在不斷提高，工作人員需求量非常大，因此助產(chǎn)專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊。這個(gè)專業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)關(guān)不了門的工作；所謂：有往生就有出生，這是人類的規(guī)律。助產(chǎn)士是婦幼醫(yī)院的主要工作之一，從懷孕到分娩、再到幼兒養(yǎng)護(hù)都需要助產(chǎn)士的細(xì)心工作。因此就業(yè)是不成問題的。關(guān)鍵要學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，再認(rèn)真實(shí)踐過，才能有好的醫(yī)院接受你。

二、職業(yè)能力

?掌握全面的基礎(chǔ)護(hù)理、臨床護(hù)理的基本理論知識(shí)及熟練的助產(chǎn)操作技能；具有良好的職業(yè)道德、現(xiàn)代護(hù)理理念；較強(qiáng)的人際溝通能力和適應(yīng)職業(yè)壓力的優(yōu)良心理品質(zhì)畢業(yè)后能在各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)、婦幼保健院、社區(qū)從事臨床助產(chǎn)及母嬰保健工作的高技能型、應(yīng)用型助產(chǎn)專業(yè)人才。附表1

臨床對(duì)高職助產(chǎn)專業(yè)學(xué)生技能方面的要求調(diào)查

崗位分析報(bào)告(篇5)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)崗位（群）及職業(yè)

能力調(diào)查分析報(bào)告

我院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)是在充分進(jìn)行專業(yè)人才市場(chǎng)需求調(diào)查、通過專家論證專業(yè)可行性分析的基礎(chǔ)上設(shè)置的。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用水平的提高，使得各行業(yè)都迫切需要懂技術(shù)應(yīng)用、會(huì)管理、能維護(hù)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。因此，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才的需求將會(huì)是大量的、長期的和多層次的。只要我們圍繞網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用與開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷、網(wǎng)絡(luò)安全等實(shí)用技術(shù)，培養(yǎng)出符合市場(chǎng)需要多規(guī)格的網(wǎng)絡(luò)人才，就一定能夠?yàn)樯鐣?huì)所接受，受到社會(huì)的歡迎。

目前計(jì)算機(jī)類崗位隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，有了很大的變化，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是信息化技術(shù)的核心，提高信息化水平，必然要大力推動(dòng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，在計(jì)算機(jī)行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為中心，積極開發(fā)多媒體計(jì)算機(jī)、移動(dòng)上網(wǎng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，大力發(fā)展計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)，形成一支以網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)庫建設(shè)為主，具有高水平開發(fā)、研制、維護(hù)能力的計(jì)算機(jī)應(yīng)用服務(wù)隊(duì)伍，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。中國的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展很快，網(wǎng)絡(luò)類的著名企業(yè)不少，包括從網(wǎng)絡(luò)低端到高端產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，其代表是中興和華為，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)商更是層出不窮，應(yīng)用領(lǐng)域從銀行、證券到電力、公路等等。這類企業(yè)為本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)提供了較大的空間。另外，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更是深入到各個(gè)領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見，未來幾年中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及通訊領(lǐng)域方面將會(huì)有更大的發(fā)展。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)集通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)于一體，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)和人類活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，具有很強(qiáng)的專業(yè)性、技術(shù)互融性和應(yīng)用普遍性。要求本專業(yè)的學(xué)生具有較寬的知識(shí)面，思路開闊，有創(chuàng)新意識(shí)。突出適應(yīng)社會(huì)、應(yīng)用廣泛的崗位需求的職業(yè)技能培養(yǎng)。長期以來，我國高等教育的專業(yè)設(shè)置通常有兩個(gè)主要依據(jù)，一是知識(shí)分類，即學(xué)科分類；二是社會(huì)服務(wù)對(duì)象或領(lǐng)域的分類，即職業(yè)分類。從大學(xué)的角度看，專業(yè)是為學(xué)科承擔(dān)人才培養(yǎng)的職能而設(shè)置的；從社會(huì)的角度看，專業(yè)是為滿足從事某類或某種社會(huì)職業(yè)所必須接受的教育與訓(xùn)練需要而設(shè)

置的。就高職教育而言，其專業(yè)不是通常意義上的“學(xué)科專業(yè)”，而主要是“技術(shù)專業(yè)”。技術(shù)專業(yè)的知識(shí)構(gòu)成不像普通高校的學(xué)科專業(yè)那樣強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)的完整性、系統(tǒng)性和邏輯性，而是由與職業(yè)崗位技術(shù)工作相關(guān)聯(lián)的有關(guān)知識(shí)和職業(yè)世界的有關(guān)知識(shí)所構(gòu)成。技術(shù)專業(yè)知識(shí)強(qiáng)調(diào)職業(yè)崗位技術(shù)工作的針對(duì)性、適應(yīng)性和應(yīng)用性。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)就是一個(gè)“技術(shù)專業(yè)”，計(jì)算機(jī)技術(shù)平均3-5年的技術(shù)更新周期，因此專業(yè)的課程設(shè)置一定要依據(jù)崗位群和新技術(shù)的調(diào)查分析。

“根據(jù)最新的調(diào)查，目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才成為實(shí)施國內(nèi)信息化的巨大瓶頸。沒有網(wǎng)絡(luò)，我們就無法進(jìn)入真正的計(jì)算機(jī)時(shí)代，沒有網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)信息化。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)投資較大，目前普通高校的計(jì)算機(jī)教育缺乏對(duì)實(shí)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)表明，目前計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生適應(yīng)的工作領(lǐng)域：有電子政務(wù)、電子商務(wù)、電子社區(qū)、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的測(cè)試、維護(hù)、應(yīng)用和管理等工作崗位。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）、小型局域網(wǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)工程施工、網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)等

面向的崗位群有：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組建，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)，網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)操作與辦公自動(dòng)化，計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)安裝與維修，計(jì)算機(jī)多媒體制作與圖形圖像處理等崗位。

通過查閱相關(guān)資料及對(duì)部分工程技術(shù)人員的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我們得出如下崗位能力所應(yīng)具備的技術(shù)：

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組建與維護(hù)能力：

掌握中、小型局域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)

掌握網(wǎng)絡(luò)綜合布線規(guī)劃與設(shè)計(jì)技術(shù)

掌握網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備安裝與配置技術(shù)

掌握網(wǎng)絡(luò)互連方法與接入技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)控與管理能力：

理解網(wǎng)絡(luò)安全的內(nèi)涵

掌握網(wǎng)絡(luò)攻擊防御技術(shù)

掌握網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)安全配置技術(shù)

掌握網(wǎng)絡(luò)安全方案制定與實(shí)施技術(shù)

網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)與開發(fā)能力

掌握網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)

掌握網(wǎng)站與數(shù)據(jù)連接、存儲(chǔ)技術(shù)

掌握ASP編程技術(shù)

掌握網(wǎng)頁素材采集與加工技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件開發(fā)能力

理解面向?qū)ο蟮幕舅枷?/p>

掌握網(wǎng)絡(luò)多媒體編程技術(shù)

掌握網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫原理與構(gòu)建技術(shù)

掌握小型信息系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)

本專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃是根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系和對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)崗位所需技術(shù)知識(shí)與實(shí)際技能的深入研究設(shè)計(jì)開發(fā)的。通過以上行業(yè)和崗位分析，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方向基本可確定為：系統(tǒng)集成與工程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)編程、網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷、技術(shù)支持等。其專業(yè)特色既區(qū)別于研究生、本科教育培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)師、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成師，更不同于中技類學(xué)校培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)操作員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，而是培養(yǎng)面向中小型企業(yè)、公司、學(xué)校、行政事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)員、網(wǎng)絡(luò)安全與維護(hù)員，同時(shí)具備一定的網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)能力、網(wǎng)絡(luò)軟件的閱讀能力和初步的開發(fā)能力，經(jīng)過幾年的實(shí)踐鍛煉將成為面向應(yīng)用領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)工程師。網(wǎng)絡(luò)工程重在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)原理、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)的銷售、培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)管理與安全以及工程設(shè)計(jì)與實(shí)施等知識(shí)的應(yīng)用；網(wǎng)站建設(shè)重在網(wǎng)頁制作技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)、網(wǎng)站管理與安全、信息發(fā)布等知識(shí)的應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)編程重在程序的閱讀、程序調(diào)試與簡單程序開發(fā)等知識(shí)的運(yùn)用。

（一）專業(yè)設(shè)置的針對(duì)性 專業(yè)人才培養(yǎng)的針對(duì)領(lǐng)域是：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司、通訊企業(yè)、大型網(wǎng)站、銀行和證券公司、大型企業(yè)、電子商務(wù)類公司、政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位工作。本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要是以網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)類、網(wǎng)絡(luò)工程類、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)類為主，以網(wǎng)絡(luò)編程類、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)與營銷類等為輔。

1.社會(huì)和行業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用水平的提高，使得各行業(yè)都迫切需要懂技術(shù)開發(fā)、會(huì)管理、能維護(hù)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才。據(jù)統(tǒng)

計(jì)，社會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)類人才的需求量幾年來一直位居各類人才需求排行榜前列。此外，隨著技術(shù)的發(fā)展、企業(yè)從業(yè)人員的變動(dòng)，即使原來已經(jīng)不缺計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才的單位，也會(huì)產(chǎn)生新的人才需求。因此，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才的需求將會(huì)是大量的、長期的和多層次的。只要我們圍繞網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)工程、網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用與開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷、網(wǎng)絡(luò)安全等實(shí)用技術(shù)，培養(yǎng)出符合市場(chǎng)需要多規(guī)格的網(wǎng)絡(luò)人才，就一定能夠?yàn)樯鐣?huì)所接受，受到社會(huì)的歡迎。

2.IT行業(yè)相關(guān)技術(shù)發(fā)展和進(jìn)步的要求 中國的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展很快，網(wǎng)絡(luò)類的著名企業(yè)不少，包括從網(wǎng)絡(luò)低端到高端產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，其代表是中興和華為，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)商更是層出不窮，應(yīng)用領(lǐng)域從銀行、證券到電力、公路等等。這類企業(yè)為本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)提供了較大的空間。另外，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更是深入到各個(gè)領(lǐng)域。

（二）專業(yè)設(shè)置的靈活性 本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向主要是以網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)類、網(wǎng)絡(luò)工程類、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)類為主，以網(wǎng)絡(luò)編程類、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)與營銷類等為輔。通過崗位的分析，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方向基本可確定為：擁護(hù)黨的基本路線，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要，掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基本理論和基本技能，具有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件配置與調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安裝以及往網(wǎng)站建設(shè)與管理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用型專門人才。畢業(yè)后可從事網(wǎng)絡(luò)及其相關(guān)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試工作；計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的系統(tǒng)維護(hù)、綜合布線、施工、技術(shù)指導(dǎo)和管理，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等工作且具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。

本專業(yè)特色既區(qū)別于研究生、本科教育培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)師、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成師，更不同于中技類學(xué)校培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)操作員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，而是培養(yǎng)面向中小型企業(yè)、公司、學(xué)校、行政事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)員、網(wǎng)絡(luò)安全與維護(hù)員，同時(shí)具備一定的網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)能力、網(wǎng)絡(luò)軟件的閱讀能力和初步的開發(fā)能力，經(jīng)過幾年的實(shí)踐鍛煉將成為面向應(yīng)用領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)工程師。網(wǎng)絡(luò)工程重在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)原理、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與技術(shù)的銷售、培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)管理與安全以及工程設(shè)計(jì)與實(shí)施等知識(shí)的應(yīng)用；網(wǎng)站建設(shè)重在網(wǎng)頁制作技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)、網(wǎng)站管理與安全、信息發(fā)布等知識(shí)的應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)編

程重在程序的閱讀、程序調(diào)試與簡單程序開發(fā)等知識(shí)的運(yùn)用。根據(jù)課程設(shè)置和安排，本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生既懂網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)，又熟悉網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的應(yīng)用，在實(shí)踐能力上偏向于綜合型，因而對(duì)IT行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用應(yīng)付自如。在先進(jìn)的企業(yè)環(huán)境既能負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、管理與維護(hù)，又能對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)行開發(fā)與維護(hù)，并具有一定的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造能力。畢業(yè)生能夠在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面，是企業(yè)的所需要的復(fù)合型人才。

（三）專業(yè)設(shè)置的適應(yīng)性 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)適用于以IT行業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)為主的職業(yè)崗位群，增強(qiáng)了學(xué)生擇業(yè)的適應(yīng)性和靈活性。本專業(yè)的畢業(yè)生可以適應(yīng)以下幾個(gè)方面的工作崗位：主要工作崗位：在企事業(yè)單位和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程公司從事網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝與維護(hù)、從事網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)等工作。

次要就業(yè)崗位：在企事業(yè)單位和專業(yè)軟件公司網(wǎng)絡(luò)協(xié)議層軟件、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)與維護(hù)，小型電子商務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)和維護(hù)和信息工程監(jiān)理

其他就業(yè)崗位：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售與技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的客戶服務(wù)和技術(shù)支持等。從事計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)、服務(wù)以及從事計(jì)算機(jī)軟硬件系統(tǒng)的維修維護(hù)等工作

崗位分析報(bào)告(篇6)

關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)職業(yè)前景調(diào)查報(bào)告

中華英才網(wǎng)發(fā)布的最新就業(yè)指數(shù)調(diào)查顯示，從全國行業(yè)職位整體分布來看，計(jì)算機(jī)、信息服務(wù)行業(yè)仍以近２０％份額占據(jù)著招聘熱點(diǎn)行業(yè)首席，職位需求主要集中在一些互聯(lián)網(wǎng)公司，需求量最大、爭奪最為激烈的是技術(shù)和研發(fā)人才，包括當(dāng)下?lián)屖值木W(wǎng)絡(luò)搜索引擎研發(fā)人員。市場(chǎng)調(diào)查公司的研究表明，中國有上網(wǎng)用戶１．０３億，在“用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”中，“搜索引擎”以６４．５％排在第三位，僅次于電子郵箱和瀏覽新聞。

事實(shí)上，在高校計(jì)算機(jī)人才培養(yǎng)之外，近幾年快速發(fā)展的ｉｔ職業(yè)教育機(jī)構(gòu)為社會(huì)輸送了眾多的人才。例如，著名的ｉｔ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北大青鳥ａｐｔｅｃｈ開設(shè)的ｂｅｎｅｔ培訓(xùn)班，在短短兩年多時(shí)間里為社會(huì)培養(yǎng)了近５萬名，這些學(xué)員畢業(yè)后被百度、ｓｉｎａ、方正、雅虎、ｓｏｈｕ、金山等知名企業(yè)聘用。

需求旺

每年缺２０萬

國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)顯示：未來５年，我國對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等新型網(wǎng)絡(luò)人才的需求將達(dá)到６０萬－１００萬人，供需缺口十分巨大。

中華英才網(wǎng)職業(yè)專家分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的全面復(fù)蘇，市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的需求正與日俱增。目前，在各大招聘網(wǎng)站，對(duì)的需求持續(xù)排在前列。據(jù)了解，過去一個(gè)季度，用人企業(yè)在中華英才網(wǎng)發(fā)布的招聘廣告中，不僅成為最熱門的招聘職位之一，而且在薪酬上也排在“高薪職位”的前列。

除ｉｔ企業(yè)的巨大需求外，信息化浪潮下傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的需求正呈爆炸式增長。近幾年，在政府上網(wǎng)工程的推動(dòng)下，需要配備大量的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)管理人才，對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的需求明顯增加，業(yè)內(nèi)人士分析，我國每年的缺口在２０萬左右?！皩?shí)際需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。中國目前有政府、媒體以及各類專業(yè)網(wǎng)站，以及１０００萬家中小企業(yè)，它們要跟上信息化發(fā)展的腳步，最急需的就是系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)技能的專業(yè)人士?！痹谖覈椋襞嘤?xùn)機(jī)構(gòu)北大青鳥ａｐｔｅｃｈ的一家培訓(xùn)中心，一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

稀為貴

合格的沒幾個(gè)

兩個(gè)月前，一家網(wǎng)絡(luò)公司開出年薪１０萬元的條件招聘２０名高級(jí)，但截至目前，只招到了５名合格人才。該公司負(fù)責(zé)招聘的人員表示，網(wǎng)絡(luò)人才，尤其是合格的網(wǎng)絡(luò)人才的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致很多企業(yè)面臨高薪難聘工程化網(wǎng)絡(luò)人才的尷尬局面?！拔覀兡瓿蹙椭朴喠税肽陜?nèi)引進(jìn)５０名的招聘計(jì)劃，但到目前為止，招聘情況并不理想。我們已經(jīng)嘗試了多種招聘的渠道，但效果甚微。這個(gè)過程讓我們體會(huì)到，目前要招到一名理想的實(shí)屬不易?！北本┮患抑W(wǎng)絡(luò)公司人力資源部經(jīng)理如是說。

而在求職過程中的“八面玲瓏”也印證了目前人才市場(chǎng)對(duì)該職位的渴求。具有三年工作經(jīng)驗(yàn)的李先生日前從深圳來到北京，在一家招聘網(wǎng)站公布了自己的求職簡歷后，短短一周之內(nèi)就收到了１０多家用人單位的面試電話，其中不乏一些具備很強(qiáng)實(shí)力的著名企業(yè)。經(jīng)過比較，李先生最終選擇了一家從事網(wǎng)絡(luò)搜索業(yè)務(wù)的知名ｉｔ企業(yè)，其薪水也在這輪對(duì)用人企業(yè)的“篩選”過程中翻了一倍多。

“一將難求”使得ｉｔ職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的畢業(yè)學(xué)員成了求職市場(chǎng)的“寵兒”。記者日前在北大青鳥ａｐｔｅｃｈ的培訓(xùn)中心看到，這里的ｂｅｎｅｔ學(xué)員一畢業(yè)就被搶購一空，許多班級(jí)的學(xué)員甚至還沒畢業(yè)就與用人單位簽訂了就業(yè)合同。網(wǎng)絡(luò)工程師的搶手由此可見一斑。

巧入行

“職業(yè)技能深造”受追捧

中華英才網(wǎng)職業(yè)專家認(rèn)為，導(dǎo)致我國網(wǎng)絡(luò)人才缺乏的根本原因除了總量供應(yīng)不足之外，還在于目前供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)人才中合格人才的缺乏，“即具有較高實(shí)踐技能、能迅速適應(yīng)用人企業(yè)需求的合格嚴(yán)重不足?！?/p>

在我國，雖然傳統(tǒng)高校培養(yǎng)的計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生每年都在增加，但由于課程設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的脫節(jié)，以及“重理論輕實(shí)踐”的傳統(tǒng)教學(xué)方法，使得高校計(jì)算機(jī)學(xué)生的實(shí)際操作技能不足，動(dòng)手能力不強(qiáng)，畢業(yè)后不能快速滿足用人企業(yè)的需求。而要成為市場(chǎng)真正急需的網(wǎng)絡(luò)人才，提升自身的實(shí)際操作技能就變得非常關(guān)鍵。

為提升實(shí)際技能，ｉｔ職業(yè)培訓(xùn)正受到人們的重視。許多大學(xué)生為了畢業(yè)后能成為一名理想的，而選擇到一些專業(yè)的ｉｔ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程，通過參加職業(yè)培訓(xùn)來提升自己的實(shí)際操作技能，以便在畢業(yè)后的求職中擁有更大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)北大青鳥ａｐｔｅｃｈ（湘計(jì)立德）培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人介紹，在該中心參加ｂｅｎｅｔ培訓(xùn)的學(xué)員中，大學(xué)生所占比例越來越高。

崗位分析報(bào)告(篇7)

1. 織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督財(cái)務(wù)部日常管理工作，監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，完成公司財(cái)務(wù)目標(biāo)。

2. 財(cái)務(wù)副主管：定員1人，主要負(fù)責(zé)核算成本及成本分析、監(jiān)管倉庫數(shù)據(jù)、審核單據(jù)、盤點(diǎn)貨物等日常工作。工作飽和度89%，定崗合理。

3. 往來會(huì)計(jì)：定員1人，主要工作是做憑證，日記賬的登記，往來賬的核對(duì)。合同保管和整理，辦公用品的保管，以及公司其他一些文件通知的保管。工作飽和度90%，定崗合理。

4. 出納會(huì)計(jì)：定員1人，主要工作是辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取;負(fù)責(zé)支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理；做銀行帳和現(xiàn)金賬并負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)章；負(fù)責(zé)報(bào)銷差旅費(fèi)；計(jì)算工資，發(fā)放工資。工作飽和度80%，定崗合理。

5. 成本會(huì)計(jì)：定員2人，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本預(yù)算、編制項(xiàng)目成本計(jì)劃、成本的核算；監(jiān)督庫房管理，參與貨物盤點(diǎn)等日常工作。工作飽和度90%，定崗合理。

6. 融資會(huì)計(jì)：定員3人，主要工作內(nèi)容是組織協(xié)調(diào)、拓展融資渠道，高效執(zhí)行融資方案，完成融資計(jì)劃、融資目標(biāo)；負(fù)責(zé)公司銀行貸款的'資料準(zhǔn)備、申請(qǐng)、上報(bào)、聯(lián)絡(luò)及發(fā)放等工作。目標(biāo)定位于建立、開發(fā)和管理公司與國內(nèi)外資本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)渠道；開拓公司對(duì)外融資業(yè)務(wù)市場(chǎng)，并維護(hù)與客戶的關(guān)系等。工作飽和度80%，定崗合理。

7. 涉稅會(huì)計(jì)：定員1人，主要負(fù)責(zé)發(fā)票的領(lǐng)購，保管；開具發(fā)票；登記保管增值稅進(jìn)項(xiàng)發(fā)票抵扣聯(lián)，并認(rèn)證。負(fù)責(zé)國稅、地稅需要各種報(bào)表，進(jìn)行納稅申報(bào)。及時(shí)與客戶對(duì)賬等。工作飽和度85%，定崗合理。

8. 材料會(huì)計(jì)：定員1人，主要負(fù)責(zé)倉庫材料的核對(duì)，登記明細(xì)分類賬；負(fù)責(zé)對(duì)外報(bào)表的填制；建立固定資產(chǎn)帳及時(shí)和設(shè)備核對(duì)等日常工作。工作飽和度90%，定崗合理。

總結(jié):材料會(huì)計(jì)崗位兼固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)，往來會(huì)計(jì)兼檔案管理會(huì)計(jì)。其余每個(gè)人都能各司其職，做好各自的本職工作。各個(gè)崗位的飽和度一般在80%-90%之間，財(cái)務(wù)部門設(shè)置各崗位明確合理。

崗位分析報(bào)告(篇8)

這幾年的教學(xué)工作，有一點(diǎn)我感到欣慰，就是不管社會(huì)多么紛繁、復(fù)雜，我始終沒有放棄做為一名教師的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人，在自己力所能及的范圍內(nèi)，努力做好每件事，教好每一位學(xué)生。但同時(shí)，我深知自己在教書育人以及工作方面存在的種種問題，經(jīng)過這段時(shí)間自我的深刻反思,我對(duì)自已在工作、生活等方面存在的問題剖析如下:

一、在政治思想方面：

本人高度自覺，長期堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，寫讀書筆記，努力提高自身的思想政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)、、，按照各種法律法規(guī)嚴(yán)格要求自己，從不違法亂紀(jì)，遵守社會(huì)公德，實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀，忠誠黨的教育事業(yè)，為人師表。

1、在熱愛學(xué)生方面：熱愛學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛是教育的萬金油，當(dāng)教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。

2、在愛崗敬業(yè)方：，我基本上能夠做到熱愛教育、熱愛學(xué)校，教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在備課、上課、批改作業(yè)等方面，偶爾有敷衍塞責(zé)現(xiàn)象。

3、在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)方面：探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長期性，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快。教師自身的學(xué)識(shí)與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學(xué)生，也影響著學(xué)生對(duì)我的看法，進(jìn)而影響著師生關(guān)系，所以我必須不斷學(xué)習(xí)。

4、尊重家長是教師處理與學(xué)生家長之間關(guān)系的準(zhǔn)則：是促進(jìn)教育合力的.形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長方面，我愛聽取學(xué)生家長意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點(diǎn)，決定與學(xué)生家長聯(lián)系相對(duì)減少;在宣傳科學(xué)的教育思想和方法方面還不夠積極。

5、在為人師表方面：我衣著整潔得體，語言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風(fēng)正派;但身教注重不夠，律己不夠嚴(yán)格，語言規(guī)范性有優(yōu)待加強(qiáng)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解。

三、改進(jìn)方向：

第一、要從思想上、行動(dòng)上提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的“四動(dòng)”即動(dòng)腦、動(dòng)眼、動(dòng)手、動(dòng)嘴訓(xùn)練。認(rèn)真鉆研，不要遇難而退，要敢于與一切困難作斗爭的思想和作風(fēng)。

第二、對(duì)教學(xué)流程，即“自主學(xué)習(xí)——小組討論——展示反饋——拓展延伸”加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握好教學(xué)時(shí)機(jī)，提高教學(xué)質(zhì)量。注重多媒體教學(xué)設(shè)備的使用。

第三、認(rèn)真?zhèn)浜谜n、上好課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。在平時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，多聽課，多學(xué)習(xí)有益于提高自身教學(xué)水平的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治、業(yè)務(wù)兩過硬。

第四、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，樹立優(yōu)良作風(fēng)，不但學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索新規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

第五、熱愛學(xué)生，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格平等、公正對(duì)待每一位學(xué)生，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益。團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重他人，虛心學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。

第六、關(guān)注每堂課，每一個(gè)學(xué)生，每一分鐘，每一秒學(xué)生的動(dòng)態(tài)，確保每一個(gè)學(xué)生都在認(rèn)真學(xué)習(xí)。

第七、加強(qiáng)外出學(xué)習(xí)，進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)上的交流，切實(shí)自身提高教育教學(xué)水平。要不斷提高自身的文化素質(zhì)、不僅要“?！?，而且要“博”，要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，加強(qiáng)自我思想、道德建設(shè)。在日常生活中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，不斷豐富，充實(shí)自己，提高自己的修養(yǎng)。

總之，在教育教學(xué)過程中，嚴(yán)格要求自已，志存高遠(yuǎn)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)，做一個(gè)受學(xué)生愛戴、尊重、人民滿意的合格教師。

崗位分析報(bào)告(篇9)

確定培訓(xùn)需求（一）培訓(xùn)需求的調(diào)查方法期待的、需求的實(shí)際的、現(xiàn)狀的1、重大事件分析法。通過分析本年度關(guān)鍵績效領(lǐng)域發(fā)生的重大不良事件，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營管理方面存在的不足，從流程、制度、能力三方面分析事件發(fā)生原因，如果是能力不足的原因。

一、培訓(xùn)萬能論在天津有些企業(yè)管理者，以為企業(yè)一旦出現(xiàn)一些問題，尤其是在無法解決時(shí)，就想到了培訓(xùn)，用一些方法，請(qǐng)一個(gè)老師給員工洗洗腦，讓員工無條件接受公司的要求，無條件的工作，不要有其它理由，又有一些老板對(duì)一些培訓(xùn)有錯(cuò)誤的理解，。

確定培訓(xùn)需求（一）培訓(xùn)需求的調(diào)查方法期待的、需求的實(shí)際的、現(xiàn)狀的1、重大事件分析法。通過分析本年度關(guān)鍵績效領(lǐng)域發(fā)生的重大不良事件，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營管理方面存在的不足，從流程、制度、能力三方面分析事件發(fā)生原因，如果是能力不足的原因。

培訓(xùn)需求分析是指在規(guī)劃與設(shè)計(jì)每一項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)之前，由人力資源主管部門、主管人員、工作人員等采用各種方法與技術(shù)，對(duì)各種組織及其成員的目標(biāo)、知識(shí)、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)的鑒別與分析，以確定是否需要培訓(xùn)及培訓(xùn)內(nèi)容的一種活動(dòng)或過程。一、產(chǎn)生。

１．確定崗位知識(shí)和技能由于不同崗位所從事的工作不同，所以每個(gè)崗位所需要的知識(shí)和技能也不相同，即便是同一個(gè)部門，各崗位對(duì)知識(shí)和技能要求也有較小或較大的差異。了解崗位知識(shí)和技能可以從分析該崗位的崗位職責(zé)和任職資格入手，但有些企業(yè)以。

崗位分析報(bào)告(篇10)

忙忙碌碌中，又一個(gè)學(xué)期過去了，回顧整個(gè)學(xué)期，我們班老師都能認(rèn)真遵守本園的規(guī)章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。在我們班二位老師的互相幫助、默契配合下，班務(wù)工作開展得井井有條。該學(xué)期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長工作開展得比較順利，家長都能積極支持配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美勞等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會(huì)遵守本班的常規(guī)紀(jì)律，特別是在繪畫、英語方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達(dá)能力方面也有明顯進(jìn)步。

現(xiàn)從以下幾方面匯報(bào)本班一學(xué)期來的班務(wù)工作情況。

一、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，預(yù)防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長。

一學(xué)期來，我班老師做好每天晨檢以及午睡前的體檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，跟家長做好溝通工作，提醒家長時(shí)刻需要提高幼兒身體的抵抗能力，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。同時(shí)，我們?cè)偌訌?qiáng)對(duì)幼兒自理能力的培養(yǎng)，使幼兒學(xué)會(huì)了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并通過輪流當(dāng)“值日生”的形式，讓幼兒學(xué)習(xí)擦桌子等。

在“手足口病”這個(gè)特殊的時(shí)期，我班非常注重做好幼兒保健工作，把增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)放在工作的首位，將保健工作滲透到一日生活中去，提高了幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí)和能力。

二、認(rèn)真按計(jì)劃開展班務(wù)工作，保證完成教育教學(xué)任務(wù)。

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，建立良好的班級(jí)常規(guī)習(xí)慣。

幼兒的一日生活都是學(xué)習(xí)，教育教學(xué)也貫穿于幼兒的一日生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當(dāng)然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，我注重加強(qiáng)常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在班級(jí)管理的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節(jié)中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，在各位老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣都有了進(jìn)步。

2、認(rèn)真按計(jì)劃組織活動(dòng)，保證教學(xué)質(zhì)量。

在教學(xué)上，我能認(rèn)真制定各類教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃準(zhǔn)備教玩具，認(rèn)真實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真組織好幼兒每天各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，使幼兒每天都過得愉快而充實(shí)。結(jié)合主題活動(dòng)開展了我班的幼兒畫展評(píng)比、班級(jí)作業(yè)評(píng)比;在活動(dòng)評(píng)比中，寶寶們都能踴躍參加，把自己的作品展示出來，對(duì)于寶寶們我們會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，增加他們的自信心，鼓勵(lì)他們做好每一件事。在本次的教學(xué)抽查中，我班在全園中取得了好的成績，得到了各位老師的認(rèn)可。在活動(dòng)中，幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣越來越濃，愛動(dòng)腦筋，積極發(fā)言，思維特別活躍?？粗麄?cè)谝惶焯斓倪M(jìn)步，我的心感到甜滋滋的。

三、密切聯(lián)系家長，努力做好家園同步教育工作。

在家長工作方面，我們堅(jiān)持做到熱情接待家長，主動(dòng)與家長聯(lián)系，通過多種途徑開展家長工作。

我們利用早晚接送孩子的時(shí)間、家園欄、校訊通，與家長進(jìn)行溝通，對(duì)個(gè)別的孩子我們還會(huì)用電話與家長商討對(duì)策。在家長的大力支持與配合下，使我班主題活動(dòng)得以順利有效的開展?！傲弧被顒?dòng)期間，我班也積極參加了我園舉辦的文藝匯演，配合“六一”文藝匯演圓滿成功。我們還組織了一次家訪工作，向家長們傳授一些育兒理論及知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學(xué)內(nèi)容、方法及保健知識(shí)。通過這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，達(dá)到家園同步教育的目的。

雖然我們的教養(yǎng)工作取得了一定的成績，也得到了家長的好評(píng)，但也存在著不足，需要我們更進(jìn)一步。

本學(xué)期，在我們班二位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更健康、活潑、快樂地成長。

崗位分析報(bào)告(篇11)

20__年秋季第一次全縣教育工作大會(huì)后，根據(jù)教體局統(tǒng)一部署，我們制定了一個(gè)以高效課堂創(chuàng)建為主，全面開展學(xué)校教學(xué)管理的工作思路。圍繞這一工作思路，兩年多來，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作。

一、開展模式訓(xùn)練和分組教學(xué)

從20__年開始，我們焦虎鎮(zhèn)以第一初中和第一小學(xué)為試點(diǎn)學(xué)校，開展課堂模式化訓(xùn)練和分組教學(xué)。兩年多來，我們的試點(diǎn)工作取得了一些成績。焦虎初中和第一小學(xué)在全縣的高效課堂巡導(dǎo)中受到好評(píng)，被評(píng)為縣級(jí)課改核心校。今年五月份的全縣評(píng)估中，焦虎初中和第一小學(xué)分別位列所在小組第一名。下一步我們將評(píng)選出鄉(xiāng)級(jí)課改示范校，每個(gè)學(xué)校要推出校級(jí)課改示范班，構(gòu)建縣鄉(xiāng)校三級(jí)課改體系。

二、夯實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。

我們每學(xué)期至少進(jìn)行兩次作業(yè)教案的全員檢查評(píng)比。檢查結(jié)果計(jì)入教師的業(yè)務(wù)考核和學(xué)校的綜合評(píng)估中。并對(duì)作業(yè)分類作出明確規(guī)定，比如語文作業(yè)要求除了作文外，學(xué)生還要有周記本、好詞好句積累本;理科作業(yè)要有隨堂作業(yè)和糾錯(cuò)本;我們這樣做的目的就是要讓我們的老師了解自己授課效果和學(xué)生的接受程度，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆么!下步我們將在作業(yè)設(shè)計(jì)上下功夫，提高教師作業(yè)布置的有效性和針對(duì)性。

三、賽課活動(dòng)常抓不懈

我們的賽課分全員賽課和專場(chǎng)賽課。學(xué)校每學(xué)期進(jìn)行兩輪賽課，第一輪全員參加，第二輪為第一輪前50%教師的賽課，并評(píng)出本校的賽課標(biāo)兵。專場(chǎng)賽課為中心校組織的全鎮(zhèn)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和賽課標(biāo)兵的專場(chǎng)賽課。另外，我們還組織兼職教研員、教學(xué)標(biāo)兵、能手、學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人的專場(chǎng)公開課，組織新入職教師公開課、以及青藍(lán)結(jié)對(duì)賽課。通過賽課，一大批青年教師脫穎而出，如初中的祁瑞賓、董江輝、高杰、王鄰思，小學(xué)的游聰麗、祁秋芳、張巧紅、張靜等一大批青年教師的授課能力顯著提高，張巧紅老師還在20__年河南省一師一優(yōu)課活動(dòng)中榮獲我縣唯一一個(gè)農(nóng)村小學(xué)語文省級(jí)一等獎(jiǎng)的好成績。賽課，充實(shí)了我們教師隊(duì)伍的人才儲(chǔ)備庫。

四、豐富學(xué)校特色項(xiàng)目

兩年多來，我們重點(diǎn)圍繞焦虎鎮(zhèn)第一小學(xué)和第二小學(xué)的社團(tuán)建設(shè)、第五小學(xué)的書法教學(xué)、第六小學(xué)的古詩背誦、第一初中的經(jīng)典誦讀和星級(jí)評(píng)比展開特色項(xiàng)目建設(shè)，如今已經(jīng)初具成效。校園文化初步成型。這些特色項(xiàng)目的建設(shè)極大地促進(jìn)我鎮(zhèn)中小學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀等非智力因素的成長。為良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成奠定了重要基礎(chǔ)。

五、多措并舉營造書香。

歐陽修說，立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本。我始終認(rèn)為，開展讀書活動(dòng)對(duì)提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)生的文化底蘊(yùn)有著深遠(yuǎn)的意義，是創(chuàng)建高效課堂的基礎(chǔ)工作。因此我們把創(chuàng)建書香校園作為一項(xiàng)常規(guī)工作來抓，采取校長、教師、學(xué)生三線并舉的方法，校長教師共讀一本書，寫心得、記筆記;學(xué)生入校即讀、堅(jiān)持每周一詩，每周一課，加大圖書角建設(shè)，開展豐富的讀書交流活動(dòng)，多角度多方法營造讀書氛圍。

最新指標(biāo)分析報(bào)告

一般來說，只要我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活和工作中付出，就會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。越來越多的人開始使用報(bào)告，報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、回答上級(jí)機(jī)關(guān)詢問的一種陳述性文件。那么，一篇優(yōu)秀的報(bào)告應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)呢？我們從眾多文章中精選出了一些有價(jià)值的“指標(biāo)分析報(bào)告”，希望這些資訊能夠?yàn)槟峁└玫那罢靶运季S！

指標(biāo)分析報(bào)告 篇1

　一、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)涵及特點(diǎn)

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)，構(gòu)成了資金的籌集、運(yùn)用、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng)，這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果，反映在資金來源、資金占用、流通費(fèi)用、稅金、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)上，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析，并用書面文字加以闡述。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績的分析，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，并提出具體的工作建議，提出對(duì)資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、利潤完成狀況的總評(píng)價(jià)，作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù)。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析、專題分析、簡易分析、典型分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種。

綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種，它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果，并對(duì)資金、費(fèi)用、利潤等數(shù)據(jù)，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)今后工作提出建議。

簡易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)，通常是季度或月度，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營成果作簡要的分析，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問題。

專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫存結(jié)構(gòu)分析;資金分析;財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等。

典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告，多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅，金融，工商管理部門編寫，常用第三人稱。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測(cè)，是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營業(yè)務(wù)的`財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)所寫的報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。

(一)真實(shí)性

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用，因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真，進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤，導(dǎo)致工作的失敗。

(二)同比性

財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時(shí)期的背景分不開，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開，所以，比較法是最為常見的分析方法，尤其是歷史上的同比很有必要，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo)。

(三)議論性

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法，側(cè)重在議論，其他的記敘、說明都是為議論服務(wù)的，最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議。

二、財(cái)務(wù)狀況分析報(bào)告的主要分析指標(biāo)

(一)經(jīng)營指標(biāo)分析

主要說明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等，如產(chǎn)量、營業(yè)量、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值。

計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有：銷售增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，三年資本平均增長率;三年銷售平均增長率。

將這些指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)及上年同期值相比計(jì)算增減值，并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營中取得的業(yè)績和存在的問題及原因：一是經(jīng)營環(huán)境變化的影響，主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)、外部條件變化的影響;二是營業(yè)范圍調(diào)整及影響;三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)的影響等。從中找出主要影響因素，并說明企業(yè)取得成績的主要原因是什么，說明企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)問題與困難的原因是什么，使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向。

(二)盈虧指標(biāo)分析

1.對(duì)利潤表所反映的本期實(shí)際利潤數(shù)與計(jì)劃數(shù)及上年同期實(shí)際數(shù)進(jìn)行對(duì)比，分析利潤實(shí)現(xiàn)情況及增減值。本期實(shí)現(xiàn)利潤(虧損)總額是多少，比計(jì)劃及上年同期數(shù)增減額及增減率;分析本期實(shí)際利潤總額構(gòu)成情況，其中：主營業(yè)務(wù)利潤、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)外收支等情況與計(jì)劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少。

2.計(jì)算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、主營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率等盈利能力分析指標(biāo)，并用標(biāo)準(zhǔn)值與上年同期值相比計(jì)算增減值。

3.根據(jù)分析與計(jì)算結(jié)果，分析評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱，并從主營業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響、成本費(fèi)用同比增減額影響、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)收支凈額等因素分析其對(duì)本期利潤的影響程度，查找導(dǎo)致盈利能力增強(qiáng)(減弱)的原因。

(三)資金指標(biāo)分析

1.通過資金結(jié)構(gòu)比例分析，分析本期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等報(bào)表中各項(xiàng)目的構(gòu)成比例，以行業(yè)比例和上年同期項(xiàng)目比例相比較，將增長分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來，判斷各項(xiàng)目構(gòu)成比例的合理性、科學(xué)性。

2.對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評(píng)價(jià)的指標(biāo)主要包括：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。如通過對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析，可以得出企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉(zhuǎn)率高則表明：收賬速度快，賬齡較短，資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，短期償債能力強(qiáng)，可以減少收賬費(fèi)用及壞賬損失。同時(shí)借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較，還可以評(píng)價(jià)委托加工單位的信用程度，調(diào)整原訂的信用條件，制定出相應(yīng)的收賬政策。對(duì)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析，可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng)。

3.計(jì)算企業(yè)的償債能力情況，其主要指標(biāo)有：速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率等。

4.指標(biāo)變動(dòng)差異分析，將本期各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)值及上年同期值比較，找出變動(dòng)較大或不正常的指標(biāo)作為重點(diǎn)分析對(duì)象，揭示運(yùn)行中存在的問題及原因。

(四)國有資產(chǎn)保值增值指標(biāo)分析

1.衡量國有資體保值增值情況指標(biāo)是國有資本增值率，通過對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行分析，能充分體現(xiàn)對(duì)國有資產(chǎn)的保護(hù)，能及時(shí)、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國有資產(chǎn)的現(xiàn)象，反映國家投入資本的保全性和增長性。

2.一般認(rèn)為資本的保值增值率越高，表明企業(yè)的資本保全越好。當(dāng)保值增值率達(dá)到100%時(shí)為保值，超過100%時(shí)為增值，若小于100%則表明國有資本減值，說明國有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失、損失等，沒有實(shí)現(xiàn)資本保全。

3.根據(jù)國有資本保值增值實(shí)現(xiàn)的程度，分析其原因，特別是對(duì)沒有實(shí)現(xiàn)資本保值的要高度重視，查找漏洞，研究對(duì)策。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇2

我們審計(jì)了后附的上海新世界百貨有限公司(以下簡稱“新百公司”)財(cái)務(wù)報(bào)表，包括12月31日的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、所有者權(quán)益變動(dòng)表、現(xiàn)金流量表以及財(cái)務(wù)報(bào)表附注。

按照中華人民共和國財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-基本準(zhǔn)則》、20以前頒布的具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》以及財(cái)政部財(cái)企299號(hào)文件的規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表是新百公司管理層的責(zé)任。這種責(zé)任包括：⑴設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)部控制，以使財(cái)務(wù)報(bào)表不存在由于舞弊或錯(cuò)誤而導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào);⑵選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策;⑶作出合理的會(huì)計(jì)估計(jì)。

我們的責(zé)任是在實(shí)施審計(jì)工作的基礎(chǔ)上對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見。我們按照中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計(jì)工作。中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則要求我們遵守職業(yè)道德規(guī)范，計(jì)劃和實(shí)施審計(jì)工作以對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表是否不存在重大錯(cuò)報(bào)獲取合理保證。

審計(jì)工作涉及實(shí)施審計(jì)程序，以獲取有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表金額和披露的審計(jì)證據(jù)。選擇的審計(jì)程序取決于注冊(cè)會(huì)計(jì)師的判斷，包括對(duì)由于舞弊或錯(cuò)誤導(dǎo)致的財(cái)務(wù)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，我們考慮與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)

部控制，以設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序，但目的并非對(duì)內(nèi)部控制的有效性發(fā)表意見。審計(jì)工作還包括評(píng)價(jià)管理層選用會(huì)計(jì)政策的恰當(dāng)性和作出會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性，以及評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)表的總體列報(bào)。

我們相信，我們獲取的審計(jì)證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)?，為發(fā)表審計(jì)意見提供了基礎(chǔ)。

我們認(rèn)為，新百公司財(cái)務(wù)報(bào)表已按照中華人民共和國財(cái)政部年頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-基本準(zhǔn)則》、2006年以前頒布的具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》以及財(cái)政部財(cái)企(2010)299號(hào)文件的規(guī)定編制，在所有重大方面公允反映了新百公司月31日的財(cái)務(wù)狀況和20的經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。

國富浩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司上海分所 中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師：

指標(biāo)分析報(bào)告 篇3

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)依據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析表及經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)所提供的豐富、重要的信息及其內(nèi)在聯(lián)系，運(yùn)用一定的科學(xué)分析方法，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營特征，利潤實(shí)現(xiàn)及其分配情況，資金增減變動(dòng)和周轉(zhuǎn)利用情況，稅金繳納情況，存貨、固定資產(chǎn)等主要財(cái)產(chǎn)物資的盤盈、盤虧、毀損等變動(dòng)情況及對(duì)本期或下期財(cái)務(wù)狀況將發(fā)生重大影響的事項(xiàng)做出客觀、全面、系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià)，并進(jìn)行必要的科學(xué)預(yù)測(cè)而形成的書面報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)，構(gòu)成了資金的籌集、運(yùn)用、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng)，這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果，反映在資金來源、資金占用、流通費(fèi)用、稅金、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)上，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析，并用書面文字加以闡述。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績的分析，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，并提出具體的工作建議，提出對(duì)資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、利潤完成狀況的總評(píng)價(jià)，作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù)。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析、專題分析、簡易分析、典型分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種。

綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種，它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果，并對(duì)資金、費(fèi)用、利潤等數(shù)據(jù)，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)今后工作提出建議。

簡易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)，通常是季度或月度，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營成果作簡要的分析，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問題。

專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫存結(jié)構(gòu)分析;資金分析;財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等。

典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告，多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅，金融，工商管理部門編寫，常用第三人稱。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測(cè)，是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)所寫的報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用，作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用，因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真，進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤，導(dǎo)致工作的失敗。

財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣，一定與某特定時(shí)期的背景分不開，一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開，所以，比較法是最為常見的分析方法，尤其是歷史上的同比很有必要，這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法，側(cè)重在議論，其他的記敘、說明都是為議論服務(wù)的，最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議。

主要說明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等，如產(chǎn)量、營業(yè)量、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值。

計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有：銷售增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，三年資本平均增長率;三年銷售平均增長率。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇4

1、變現(xiàn)能力比率

變現(xiàn)能力是企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，它取決于可以在近期轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)的多少。

(1)流動(dòng)比率

公式：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) / 流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

意義：體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。流動(dòng)資產(chǎn)越多，短期債務(wù)越少，則流動(dòng)比率越大，企業(yè)的短期償債能力越強(qiáng)。

分析提示：低于正常值，企業(yè)的短期償債風(fēng)險(xiǎn)較大。一般情況下，營業(yè)周期、流動(dòng)資產(chǎn)中的應(yīng)收賬款數(shù)額和存貨的周轉(zhuǎn)速度是影響流動(dòng)比率的主要因素。

(2)速動(dòng)比率

公式 ：速動(dòng)比率=(流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)-存貨)/ 流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

保守速動(dòng)比率=0.8(貨幣資金+短期投資+應(yīng)收票據(jù)+應(yīng)收賬款凈額)/ 流動(dòng)負(fù)債

意義：比流動(dòng)比率更能體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)中，尚包括變現(xiàn)速度較慢且可能已貶值的存貨，因此將流動(dòng)資產(chǎn)扣除存貨再與流動(dòng)負(fù)債對(duì)比，以衡量企業(yè)的短期償債能力。

分析提示：低于1 的速動(dòng)比率通常被認(rèn)為是短期償債能力偏低。影響速動(dòng)比率的可信性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力，賬面上的應(yīng)收賬款不一定都能變現(xiàn)，也不一定非常可靠。

變現(xiàn)能力分析總提示：

(1)增加變現(xiàn)能力的因素：可以動(dòng)用的銀行貸款指標(biāo);準(zhǔn)備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn);償債能力的聲譽(yù)。

(2)減弱變現(xiàn)能力的因素：未作記錄的或有負(fù)債;擔(dān)保責(zé)任引起的或有負(fù)債。

2、資產(chǎn)管理比率

(1)存貨周轉(zhuǎn)率

公式： 存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本 / [(期初存貨+期末存貨)/2]

意義：存貨的周轉(zhuǎn)率是存貨周轉(zhuǎn)速度的主要指標(biāo)。提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短營業(yè)周期，可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。

分析提示：存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平，存貨周轉(zhuǎn)率越高，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力，也是整個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容。

(2)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

公式： 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率=[360*(期初存貨+期末存貨)/2]/ 產(chǎn)品銷售成本

意義：企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)到銷售出去所需要的天數(shù)。提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短營業(yè)周期，可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。

分析提示：存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力，也是整個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容。

(3)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

定義：指定的分析期間內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。

公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[(期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款)/2]

意義：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。

分析提示：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，要與企業(yè)的經(jīng)營方式結(jié)合考慮。以下幾種情況使用該指標(biāo)不能反映實(shí)際情況：第一，季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè);第二，大量使用分期收款結(jié)算方式;第三，大量使用現(xiàn)金結(jié)算的銷售;第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。

(4)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

定義：表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。

公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360 / 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=(期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款)/2] / 產(chǎn)品銷售收入

意義：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。

分析提示：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，要與企業(yè)的經(jīng)營方式結(jié)合考慮。以下幾種情況使用該指標(biāo)不能反映實(shí)際情況：第一，季節(jié)性經(jīng)營的企業(yè);第二，大量使用分期收款結(jié)算方式;第三，大量使用現(xiàn)金結(jié)算的銷售;第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。

(5)營業(yè)周期

公式：營業(yè)周期=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)={[(期初存貨+期末存貨)/2]* 360}/產(chǎn)品銷售成本+{[(期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款)/2]* 360}/產(chǎn)品銷售收入

意義：營業(yè)周期是從取得存貨開始到銷售存貨并收回現(xiàn)金為止的時(shí)間。一般情況下，營業(yè)周期短，說明資金周轉(zhuǎn)速度快;營業(yè)周期長，說明資金周轉(zhuǎn)速度慢。

分析提示：營業(yè)周期，一般應(yīng)結(jié)合存貨周轉(zhuǎn)情況和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況一并分析。營業(yè)周期的長短，不僅體現(xiàn)企業(yè)的資產(chǎn)管理水平，還會(huì)影響企業(yè)的償債能力和盈利能力。

(6)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

公式：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[(期初流動(dòng)資產(chǎn)+期末流動(dòng)資產(chǎn))/2]

意義：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)速度越快，會(huì)相對(duì)節(jié)約流動(dòng)資產(chǎn)，相當(dāng)于擴(kuò)大資產(chǎn)的投入，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力;而延緩周轉(zhuǎn)速度，需補(bǔ)充流動(dòng)資產(chǎn)參加周轉(zhuǎn)，形成資產(chǎn)的浪費(fèi)，降低企業(yè)的盈利能力。

分析提示： 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率要結(jié)合存貨、應(yīng)收賬款一并進(jìn)行分析，和反映盈利能力的指標(biāo)結(jié)合在一起使用，可全面評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力。

(7)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

公式：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/[(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2]

意義：該項(xiàng)指標(biāo)反映總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，說明銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以采用薄利多銷的方法，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，帶來利潤絕對(duì)額的增加。

分析提示：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)指標(biāo)用于衡量企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)賺取利潤的能力。經(jīng)常和反映盈利能力的指標(biāo)一起使用，全面評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力。

3、負(fù)債比率

負(fù)債比率是反映債務(wù)和資產(chǎn)、凈資產(chǎn)關(guān)系的比率。它反映企業(yè)償付到期長期債務(wù)的能力。

(1)資產(chǎn)負(fù)債比率

公式：資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額)*100%

意義：反映債權(quán)人提供的資本占全部資本的比例。該指標(biāo)也被稱為舉債經(jīng)營比率。

分析提示：負(fù)債比率越大，企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大，獲取利潤的能力也越強(qiáng)。如果企業(yè)資金不足，依靠欠債維持，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率特別高，償債風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該特別注意了。 資產(chǎn)負(fù)債率在60%—70%，比較合理、穩(wěn)健;達(dá)到85%及以上時(shí)，應(yīng)視為發(fā)出預(yù)警信號(hào)，企業(yè)應(yīng)提起足夠的注意。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇5

財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行，企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)，構(gòu)成了資金的籌集、運(yùn)用、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng)，這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果，反映在資金來源、資金占用、流通費(fèi)用、稅金、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)上，企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析，并用書面文字加以闡述。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有：通過檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績的分析，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，并提出具體的工作建議，提出對(duì)資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、利潤完成狀況的?？傇u(píng)價(jià)，作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù)。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析、專題分析、簡易分析、典型分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種。

綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種，它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果，并對(duì)資金、費(fèi)用、利潤等數(shù)據(jù)，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)今后工作提出建議。

簡易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)，通常是季度或月度，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營成果作簡要的分析，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問題。

專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫存結(jié)構(gòu)分析；資金分析；財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等。

典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告，多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅，金融，工商管理部門編寫，常用第三人稱。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測(cè)，是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)所寫的報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇6

根據(jù)縣統(tǒng)計(jì)局第12期統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，涉及生態(tài)環(huán)境方面統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)指標(biāo)共4項(xiàng)，分別是1、主要污染物排放強(qiáng)度指標(biāo)；2、地級(jí)及以上城市空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)比率；3、地表水達(dá)到或優(yōu)與Ⅲ類水體比例；4、一般工業(yè)固體廢物綜合利用率。按照統(tǒng)計(jì)局反饋數(shù)據(jù)，就如何補(bǔ)短板，鞏固成果分析如下。

一、短板指標(biāo)1項(xiàng)，為主要污染物排放強(qiáng)度指標(biāo)，目標(biāo)值100%，2018年完成值50%，差距50個(gè)百分點(diǎn)。

原因分析：此項(xiàng)指標(biāo)只監(jiān)測(cè)到市級(jí)層面，各縣沒有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，區(qū)環(huán)?？己税凑崭骺h實(shí)施大氣污染防治項(xiàng)目完成率計(jì)算分值。我縣涉及大氣污染防治項(xiàng)目一項(xiàng)，為縣集中供熱脫硫脫硝項(xiàng)目。2018年完成了脫硫改造，脫硝改造沒有實(shí)施，占任務(wù)的50%，故此項(xiàng)指標(biāo)完成率測(cè)算為50%，屬于短板指標(biāo)。

整改措施：一是今年9月30日前必須完成縣城集中供熱脫硝改造，該項(xiàng)目于8月10日開工，目前正在抓緊施工。明確責(zé)任單位和責(zé)任人，倒排工期，倒逼進(jìn)度，層層推進(jìn)工作，確保9月30日建成并試運(yùn)行，指標(biāo)達(dá)到100%目標(biāo)值。二是嚴(yán)格按照市生態(tài)環(huán)境局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)抓好污染源穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，確保2020年穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。

二、完成目標(biāo)值指標(biāo)3項(xiàng)

（一）地級(jí)及以上城市空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)比率。根據(jù)XX市監(jiān)測(cè)站反饋數(shù)據(jù)，2018年XX縣空氣質(zhì)量有效監(jiān)測(cè)天數(shù)360天，優(yōu)良天數(shù)331天，占有效監(jiān)測(cè)天數(shù)的91.9%。完成目標(biāo)任務(wù)。

鞏固措施：持續(xù)開展建筑施工和裸露空地?fù)P塵揚(yáng)塵污染防控、機(jī)動(dòng)車尾氣治理、餐飲企業(yè)經(jīng)營戶油煙排放治理、“散亂污”企業(yè)排查整治等專項(xiàng)整治，進(jìn)一步加強(qiáng)大氣污染防治力度，查處違法行為，實(shí)行月度調(diào)度預(yù)警機(jī)制，確保我縣環(huán)境空氣質(zhì)量持續(xù)改善，鞏固好已完成目標(biāo)值指標(biāo)。

（二）地表水達(dá)到或優(yōu)于Ⅲ類水體比例。根據(jù)XX市監(jiān)測(cè)站反饋數(shù)據(jù)，2018年XX縣XX水庫區(qū)控?cái)嗝?、XXXXX國控出境斷面水質(zhì)1-11月份均為Ⅱ類，12月份達(dá)到Ⅰ類，XX河飲用水水源地水質(zhì)均達(dá)到或優(yōu)于飲用水Ⅲ類水質(zhì)，水源地達(dá)標(biāo)率100%，完成目標(biāo)任務(wù)。

鞏固措施：以今年上半年全市其他縣區(qū)水質(zhì)均有變差為警示，深刻認(rèn)識(shí)我縣穩(wěn)定達(dá)標(biāo)面臨的實(shí)際形勢(shì)，全面落實(shí)河長制制度，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管執(zhí)法力度，及時(shí)清理河道垃圾，保證污水處理廠正常運(yùn)行，杜絕新增排污口，維護(hù)好縣城水源地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，按照水環(huán)境質(zhì)量“只能變好，不能變差”的要求，嚴(yán)格監(jiān)測(cè)、管控我縣水環(huán)境質(zhì)量，確保2020年穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。

（三）一般工業(yè)固體廢物綜合利用率。根據(jù)XX市監(jiān)測(cè)站反饋數(shù)據(jù)，XX市生態(tài)環(huán)境局監(jiān)測(cè)站反饋數(shù)據(jù)，XX縣2018年縣城一般工業(yè)固體廢物0.82萬噸，綜合利用0.82萬噸，一般工業(yè)固體廢物綜合利用率為100%，完成目標(biāo)任務(wù)。

鞏固措施：加快推進(jìn)縣工業(yè)園區(qū)固體廢物貯存處置場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，2019年底完成立項(xiàng)審批，2020年11月底建成。確保我縣一般工業(yè)固體廢物全部無害化處置，2020年穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。

XX市生態(tài)環(huán)境局

2019年8月30日

指標(biāo)分析報(bào)告 篇7

盡管在20世紀(jì)初財(cái)務(wù)分析技術(shù)出現(xiàn)了許多重大突破，但是財(cái)務(wù)分析成為一門獨(dú)立的學(xué)科還是始于50年代，現(xiàn)代財(cái)務(wù)分析為企業(yè)有效控制成本和制定合理的營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

1.1財(cái)務(wù)分析的內(nèi)涵

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬克思曾在解讀經(jīng)濟(jì)分析原理時(shí)涉及過財(cái)務(wù)分析，與此同時(shí)并奠定了其理論基礎(chǔ)。很顯然，我們?cè)谘芯糠治鲐?cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)時(shí)，必須要考慮財(cái)務(wù)分析可能會(huì)對(duì)其產(chǎn)生的積極或者是消極的影響。在財(cái)務(wù)管理這個(gè)大理論中，財(cái)務(wù)分析也是必不可少、影響深遠(yuǎn)的一環(huán)，為組織的監(jiān)督管理提供全方面的信息，融合在組織整個(gè)財(cái)務(wù)管理鏈中。

1.2財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系的內(nèi)容

①償債能力指標(biāo)，顧名思義，償債能力就是企業(yè)償還債務(wù)的能力，企業(yè)能否用其資金償還背負(fù)的到期債務(wù)，是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。②營運(yùn)能力指標(biāo)，營運(yùn)能力指的是企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行的能力，企業(yè)利用自身擁有的各項(xiàng)內(nèi)部人力和物力資源等通過有效的配置來影響組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。③盈利能力指標(biāo)，盈利能力通俗來講就是企業(yè)獲取利潤的能力，企業(yè)在其能力范圍內(nèi)通過各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展和商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行使其原有的資產(chǎn)得以增值的能力。④發(fā)展能力指標(biāo)，發(fā)展能力指的是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，是?duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展?jié)撃艿囊环N預(yù)測(cè)，也稱增長能力。

1.3財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系的設(shè)置原則和要求

①財(cái)務(wù)分析的原則最初起源于對(duì)其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的提煉與概括，它是進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的指導(dǎo)規(guī)范。分析的主體為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分析的目的.、保證分析的質(zhì)量，應(yīng)該遵循以下原則：a目的明確原則;b實(shí)事求是原則;c成本效益原則;d定性分析與定量分析相結(jié)合原則;e全面綜合分析原則;f可理解性原則。②財(cái)務(wù)分析的總目標(biāo)是要分析與評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)能力，為了財(cái)務(wù)分析總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須保證財(cái)務(wù)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)分析應(yīng)該滿足以下要求：a區(qū)分不同分析主體的目的要求。b收集整理符合財(cái)務(wù)分析要求的信息資料。c采用靈活多樣的分析形式。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇8

⑴凈利潤:

一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤105.36萬元，比上年同期減少了55.16萬元，減幅34%。

凈利潤下降原因:一是由于實(shí)現(xiàn)利潤總額比上年同期減少50.5萬元，二是由于所得稅稅率增長，繳納所得稅同比增加4.65萬元，其中利潤總額減少是凈利潤下降的主要原因。

⑵利潤總額:利潤總額140.48萬元，同比上年同期190.98萬元減少50.5萬元，下降26%。

影響利潤總額的是營業(yè)利潤同比減少67.24萬元，補(bǔ)貼收入增加17萬元。

⑶營業(yè)利潤:營業(yè)利潤123.18萬元，較上年190.42萬元大幅減少，減幅35%。

主要是產(chǎn)品銷售利潤和其他業(yè)務(wù)利潤同比都大幅減少所致，分別減少46.53萬元和20.71萬元。

⑷產(chǎn)品銷售利潤:產(chǎn)品銷售利潤82.95萬元同比129.48萬元，下降36%。

影響產(chǎn)品銷售利潤的有利因素是銷售毛利同比增加162.12萬元，增長率27%;不利因素是三項(xiàng)期間費(fèi)用686.41萬元，同比增加208.65萬元，增長率43.67%。

期間費(fèi)用增長是導(dǎo)致產(chǎn)品銷售利潤下降的主要原因。

由于今年一季度淡季不淡，銷售收入同比增長53%，銷售運(yùn)費(fèi)、工資、及相應(yīng)的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長。

銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，同比增加額分別是108.31萬元、8.32萬元和92.19萬元，其中銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長最快，分別增長98%和67%。

⑸產(chǎn)品銷售毛利:一季度銷售毛利769.36萬元，銷售毛利較上年增加162.12萬元，增長率27%;銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。

產(chǎn)品銷售收入同比增加2600.20萬元，增長53%;產(chǎn)品銷售成本同比增加2438.07萬元，增長57%。

從20xx年一季度各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果的構(gòu)成來看，產(chǎn)品銷售利潤占營業(yè)收入的比重為1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期營業(yè)利潤占收入結(jié)構(gòu)比重1.65%，同比上年的3.91%下降了2.26%;利潤總額構(gòu)成1.88%，同比3.92%下降了2.04%;凈利潤構(gòu)成為1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。

從利潤構(gòu)成情況上看，盈利能力比上年同期都有下降，各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果結(jié)構(gòu)下降原因:

①產(chǎn)品銷售利潤結(jié)構(gòu)下降，主要是產(chǎn)品銷售成本和三項(xiàng)期間費(fèi)用結(jié)構(gòu)增長所致。

目前降低產(chǎn)品銷售成本，控制銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長是提高產(chǎn)品銷售利潤的根本所在。

②營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)下降的原因除受產(chǎn)品銷售利潤影響以外，其他業(yè)務(wù)利潤同比占結(jié)構(gòu)比重下降也是不利因素之一。

③本期因補(bǔ)貼收入為利潤總額結(jié)構(gòu)增加0.25%，是利潤總額增加的有利因素，而營業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤總額結(jié)構(gòu)增長帶來不利影響。

1、一季度生產(chǎn)本部(含QY分廠)利潤增減變動(dòng):

⑴本部利潤總額129.91萬元，同比減少48.94萬元，下降27.36%。

利潤總額下降的主要原因是產(chǎn)品銷售利潤和其他業(yè)務(wù)利潤同比減少44.77萬元、20.89萬元，補(bǔ)貼收入增加17萬元，及營業(yè)外收入同比減少0.26萬元增減相抵所致。

⑵本部產(chǎn)品銷售利潤72.58萬元，較上年同期117.35萬元減少44.77萬元，減幅38.15%。

其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費(fèi)用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷售毛利空間縮小。

其銷售收入同比增加2312..68萬元，增長55.97%;而銷售成本、費(fèi)用增加2357.44萬元，成本、費(fèi)用率增長達(dá)58.72%。

其中:產(chǎn)品銷售成本增加1603.44萬元，增長70.52%;期間費(fèi)用增加214.46萬元，47.61%。

2、一季度AY分利潤增減變動(dòng):

⑴AY分利潤總額10.56萬元，同比減少1.56萬元，下降12.91%。

利潤總額下降的`主要原因是產(chǎn)品銷售利潤減少1.75萬元、其他業(yè)務(wù)利潤同比增加0.19萬元兩項(xiàng)增減相抵所致。

⑵產(chǎn)品銷售利潤10.38萬元，較上年同期12.13萬元減少1.75萬元，減幅14.48%。

其減少的原因是:由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。

銷售收入同比增加287.52萬元，增長38.95%;而銷售成本增加295.09萬元，增長42.23%;產(chǎn)品銷售毛利較上年減少7.57萬元，減幅19%;期間費(fèi)用21.53萬元，同比減少5.81萬元，費(fèi)用率下降21.25%。

(一)銷售收入結(jié)構(gòu):

一季度集團(tuán)完成銷售收入7470.4萬元。

出口NSB、國內(nèi)銷售NSB及PEX材等收入與上年同期相比都有不同程度的增長，按銷售區(qū)域劃分:

1.出口貿(mào)易創(chuàng)匯收入602.8萬美元，同比增加258.8萬美元，增長42.9%，折合幣銷售收入4340萬元，完成年度計(jì)劃的31%

2.國內(nèi)銷售收入(包括QY分廠)2104.7萬元，完成年度計(jì)劃的19.9%，同比增加649.7萬元，增長44.6%。

3.AY分PEX材收入1025.7萬元，與上期的738.20相比，增加287.5萬元，增長了38.95%。

一季度集團(tuán)銷售收入中出口銷售、國內(nèi)銷售、AY分在收入結(jié)構(gòu)所占比重分別是58.1%;28.2%;13.7%。

其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對(duì)銷售總額、成本總額的影響也最大。

1、本部一季度因銷售業(yè)務(wù)量增加影響，銷售收入(幣)較上年同期增加2312.67萬元(含QY分廠)，增長55.97%;

2、盡管3月始上調(diào)了部分出口產(chǎn)品售價(jià)，但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因匯率損失影響，一季度(幣)銷售價(jià)格比上年同期價(jià)格仍然減少，因價(jià)格降低影響同比銷售收入減少302.38萬元;

3、本部由于一季度出口銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大，因銷售量的變動(dòng)影響同比增加銷售收入1831.83萬元。

20xx年一季度應(yīng)收帳款期末余額3768.7萬元;與上期的3337萬元相比，增加了431.7萬元，應(yīng)收賬款增長了12.9%。

其中:應(yīng)收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬元，占7.66%，1-2年的應(yīng)收賬款3058.3萬元，占賒銷總額的92.34%。

說明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是:

⑴各代表處賒銷收入286.12萬元，占發(fā)貨累計(jì)的70.55%;超出可用資金限額644.44萬元;

⑵代理商及辦事處等賒銷收入20xx.35萬元，其不良及風(fēng)險(xiǎn)賒銷款872.53萬元，占其賒銷收入的43%。

集團(tuán)全部產(chǎn)品銷售成本6701.09萬元，較上年同期2438.07萬元增長57%。

其中:

⑴出口產(chǎn)品銷售成本3877.22萬元，占成本總額的57.9%，同比增加1603.44萬元，增長71%，其成本增長率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長水平(14%=71%-57%);

⑵本部國內(nèi)產(chǎn)品銷售成本1830.05萬元，占成本總額的27.3%，同比上年增加539.54萬元，增長42%;說明國內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長率(15%=42%-57%);

⑶AY分產(chǎn)品銷售成本993.81萬元，同比698.72萬元，增加295.08萬元，增長42.23%，占成本總額的14.8%;其銷售成本占收入結(jié)構(gòu)的96.89%，同比上年增長0.22%

2、各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響:

①出口產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響66%。

②國內(nèi)銷售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響22%。

②AY分銷售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響12%。

一季度由于成本增長影響，出口產(chǎn)品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。

國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。

⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4萬元。

其原因是PEX不合格70米，伯蘭色KQ不良產(chǎn)生145.5870標(biāo)準(zhǔn)張降級(jí)。

⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12萬元。

主要是XX不良、拉閘停電損失。

⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個(gè)百分點(diǎn)，成本增加6.2萬元。

主要是XXXXXXXXXX試驗(yàn)調(diào)整。

⑷0.50FC比計(jì)劃成本高4.5萬元，因?yàn)?月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級(jí)。

三項(xiàng)期間費(fèi)用共計(jì)686.4萬元，總費(fèi)用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%;其中銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因

銷售費(fèi)用218.5萬元，占費(fèi)用總額的32%;與上年同比增加108.3萬元。

銷售費(fèi)用變動(dòng)的原因:一是運(yùn)費(fèi)、工資和其他項(xiàng)有較大增長，分別比上年同期增長69.1萬元、21.5萬元、20.3萬元，增長幅度分別為270.56%、110.75%、66.56%。

由于銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。

管理費(fèi)用239.3萬元，占費(fèi)用總額的35%;與上年同比增加8.3萬元，增長4%。

管理費(fèi)用變動(dòng)的原因是工資同比增加19.1萬元，增長34.09%。

水電費(fèi)增加7.9萬元，增長62.98%，其他項(xiàng)增加8.7萬元，同比增長48.98%。

辦公費(fèi)等同比減少的項(xiàng)目有:無形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用比上年同期下降41%;差旅費(fèi)、修理費(fèi)兩項(xiàng)均下降72%;辦公費(fèi)下降36%;稅金下降27%;交際應(yīng)酬費(fèi)下降16%。

其中無形資產(chǎn)攤銷減少12.6萬元是與上年攤銷期限不一致形成的。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇9

醫(yī)院的財(cái)務(wù)分析要想真正的起到作用，必須設(shè)置科學(xué)合理的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。一般情況下，財(cái)務(wù)分析指標(biāo)主要有償債能力、贏利能力等。這些財(cái)務(wù)分析指標(biāo)能夠正確的反映出醫(yī)院經(jīng)營的情況，尤其是為有效地解決醫(yī)院所面臨的財(cái)務(wù)問題提供了依據(jù)。現(xiàn)階段，有些醫(yī)院對(duì)財(cái)務(wù)分析的問題并不是非常的看重，致使醫(yī)院出現(xiàn)財(cái)務(wù)方面的問題時(shí)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)無從抓起，這對(duì)未來醫(yī)院的發(fā)展非常不利。

對(duì)于醫(yī)院來講，其財(cái)務(wù)分析的依據(jù)是財(cái)務(wù)報(bào)表以及與之相關(guān)的資料。財(cái)務(wù)分析主要是對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)情況進(jìn)行剖析，并以此為依據(jù)對(duì)經(jīng)驗(yàn)成果作出正確的評(píng)價(jià)，以此顯示出醫(yī)院經(jīng)營期間，存在著優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，由此促進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作水平的提高，為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)決策提供了依據(jù)。除此之外，醫(yī)院財(cái)務(wù)分析的意義還主要體現(xiàn)在如下方面：

(一)科學(xué)合理的財(cái)務(wù)分析，能夠?qū)︶t(yī)院已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營成果進(jìn)行合理評(píng)價(jià)

現(xiàn)階段，醫(yī)院財(cái)務(wù)報(bào)表的內(nèi)容有醫(yī)療收支明細(xì)表、基本數(shù)字表、資產(chǎn)負(fù)債表等。財(cái)務(wù)人員借助財(cái)務(wù)報(bào)表，能夠充分地認(rèn)識(shí)到醫(yī)院現(xiàn)有的償債能力以及未來的發(fā)展能力，這樣醫(yī)院經(jīng)營者才能夠作出更加合理的決策。

這對(duì)提升現(xiàn)有的經(jīng)營管理能力有著積極的作用。財(cái)務(wù)人員借助財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)置，能夠了解到哪些因素阻礙醫(yī)院發(fā)展，這對(duì)充分利用人力、物力資源，提高醫(yī)院的盈利能力起到了積極的作用。

此種方法不但能夠應(yīng)用在相同醫(yī)院不同時(shí)間內(nèi)縱向分析，還能應(yīng)用在不同醫(yī)院之間的橫向分析。借助趨勢(shì)分析法，財(cái)務(wù)人員能夠掌握引起醫(yī)院指標(biāo)變化的重要因素，進(jìn)而對(duì)醫(yī)院未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。但是財(cái)務(wù)人員需要格外注意，在計(jì)算不同時(shí)期的數(shù)據(jù)時(shí)，計(jì)算方法必須相同，并且要將偶然發(fā)生的因素扣除，這樣財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)才能夠反映出醫(yī)院真正的經(jīng)營情況。

此種方法主要是需要計(jì)算結(jié)構(gòu)比率以及與之相關(guān)的其他比率，以便能夠從不同的方面，來反應(yīng)醫(yī)院經(jīng)營現(xiàn)狀。但是由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，以此判斷比率無法確定是高、是低，也許能夠?qū)⒚總€(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)數(shù)值都能夠計(jì)算出來，但是卻也難以找到與其能夠進(jìn)行比較的指標(biāo)。

此種方法主要是指如果某些因素對(duì)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)造成了影響，如果其他因素沒有發(fā)生改變，依據(jù)順序確定方法來判斷各個(gè)因素之間應(yīng)該產(chǎn)生的各個(gè)變化。因?yàn)槊總€(gè)因素變動(dòng)都會(huì)對(duì)計(jì)算順序產(chǎn)生影響，所以運(yùn)用此方法的重要性就是明確影響指標(biāo)的每個(gè)因素，同時(shí)還需要了解到這些因素對(duì)指標(biāo)能產(chǎn)生多大程度的影響。

該財(cái)務(wù)分析指標(biāo)主要包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率。資產(chǎn)負(fù)債率主要是用負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額。從這一計(jì)算中可以明確的看出，資產(chǎn)負(fù)債率能夠有效地顯示出企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債之間的關(guān)系，現(xiàn)如今，其已經(jīng)成為世界上普遍認(rèn)可的衡量企業(yè)長時(shí)間負(fù)債償還能力的不可缺少的指標(biāo)。站在經(jīng)營的角度，醫(yī)院的資產(chǎn)負(fù)債率既不能過高，也不能過低，因?yàn)檫^高則表示醫(yī)院沒有充足的發(fā)展資金，經(jīng)營過程中存在著比較大的風(fēng)險(xiǎn)，其償債能力比較差，但是如果過低，則表示醫(yī)院的外部資金并未得到充分利用。流動(dòng)比率主要是通過醫(yī)院流動(dòng)資產(chǎn)除以流動(dòng)負(fù)債計(jì)算所得。該指標(biāo)主要是為了反映出醫(yī)院所具有的流動(dòng)資產(chǎn)在短時(shí)間內(nèi)債務(wù)到期之前，能夠變現(xiàn)來償還負(fù)債的能力。影響流動(dòng)比率的最重要的因素有兩個(gè)，分別為應(yīng)收醫(yī)療款，即日常經(jīng)營過程中，收到的醫(yī)療款項(xiàng)、藥品周轉(zhuǎn)速度。因?yàn)槲覈t(yī)院屬于事業(yè)單位，為此，應(yīng)該執(zhí)行適度負(fù)債的方法，防止醫(yī)療活動(dòng)受到嚴(yán)重影響。流動(dòng)比率作為正指標(biāo)，也不能過高，過高則說明醫(yī)院的存貨過多或者是待攤費(fèi)用有所增加，這就需要財(cái)務(wù)人員進(jìn)行分析。通常情況下，流動(dòng)比例達(dá)到2：1最佳，這說明醫(yī)院的財(cái)務(wù)情況保持穩(wěn)定。

該指標(biāo)主要包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。這其中應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是業(yè)務(wù)收入除以平均應(yīng)收賬款余額。通過該比率能夠表示出應(yīng)收賬款變現(xiàn)情況，以此采取措施最短的時(shí)間內(nèi)收回應(yīng)收賬款，這樣既能夠保證醫(yī)院短期償債能力，同時(shí)還能夠反映出醫(yī)院在應(yīng)收賬款方面的管理效率。

其主要包括總資產(chǎn)結(jié)余率以及業(yè)務(wù)收入結(jié)余率。這其中總資產(chǎn)結(jié)余率主要是通過業(yè)務(wù)收入結(jié)余除以平均資產(chǎn)總額而獲得。該指標(biāo)能夠表示出醫(yī)院所有的資產(chǎn)具體的獲利水平。總資產(chǎn)結(jié)余率與醫(yī)院的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、管理水平等密切相關(guān)。

該指標(biāo)主要包括業(yè)務(wù)收入增長率、總資產(chǎn)增長率。業(yè)務(wù)收入增長率主要是通過本年業(yè)務(wù)收入增長額除以上年業(yè)務(wù)收入。該比率能夠反映出醫(yī)院的發(fā)展趨勢(shì)以及增加業(yè)務(wù)收入的能力。該指標(biāo)能夠反映出醫(yī)院現(xiàn)有的生存與發(fā)展水平?？傎Y產(chǎn)增長率主要是通過本年總資產(chǎn)增長額除以年初總資產(chǎn)。該比率能夠表明醫(yī)院本期資產(chǎn)是否實(shí)現(xiàn)了增長，以此衡量醫(yī)院的發(fā)展能力。在財(cái)務(wù)分析過程中，有關(guān)人員應(yīng)該對(duì)資產(chǎn)擴(kuò)張結(jié)構(gòu)有所重視，同時(shí)對(duì)醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展能力要加以研究，防止醫(yī)院資產(chǎn)出現(xiàn)過度擴(kuò)張的情況。

該指標(biāo)主要包括管理費(fèi)用率、人員經(jīng)費(fèi)支出比率。管理費(fèi)用率=管理費(fèi)用/業(yè)務(wù)支出。醫(yī)院的管理費(fèi)用被分?jǐn)偟结t(yī)療支出和藥品支出項(xiàng)目中，在財(cái)務(wù)報(bào)表上沒有顯示。此比率能夠反映管理費(fèi)用占總支出的比率。人員經(jīng)費(fèi)支出比率=人員經(jīng)費(fèi)支出/業(yè)務(wù)支出。人員經(jīng)費(fèi)支出一般是醫(yī)院的主要支出，此比率反映醫(yī)院人員支出是否合理。提示管理者應(yīng)當(dāng)結(jié)合醫(yī)院的`發(fā)展特點(diǎn)和技術(shù)狀況，合理配置人力資源。

病床使用率=實(shí)際占用總床日/實(shí)際開放總床日。此指標(biāo)反映醫(yī)院病床的使用效率和資源利用的有效性。病床使用率過高，則說明床位比較緊張;若過低，則會(huì)浪費(fèi)醫(yī)院的資源。病床周轉(zhuǎn)率=出院人數(shù)/平均開放床位數(shù)。此比率反映醫(yī)院資源的使用效率。病床周轉(zhuǎn)率越高，資源的利用效果越好，工作效率越高。出院者平均住院天數(shù)=出院者實(shí)際占用床日數(shù)/出院人數(shù)。是反映醫(yī)院工作效率的重要指標(biāo)，在保證醫(yī)療質(zhì)量的前提下，越低越好。

藥品收入比率=藥品收入/業(yè)務(wù)收入。由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)特殊性，不僅要追求經(jīng)濟(jì)利益，還要顧及社會(huì)效益，充分體現(xiàn)醫(yī)院的公益性。醫(yī)院應(yīng)當(dāng)不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平，減少對(duì)藥品收入的過度依賴，切實(shí)減輕患者的就醫(yī)負(fù)擔(dān)。每門診人次收費(fèi)水平=門診業(yè)務(wù)收入/門診人次。對(duì)醫(yī)院而言，應(yīng)當(dāng)尋求一個(gè)適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，既可以減少門診病人的就醫(yī)費(fèi)用，又能維持正常的經(jīng)營。出院者平均收費(fèi)水平=住院收入/出院人數(shù)。此指標(biāo)是一個(gè)平均數(shù)，應(yīng)當(dāng)注意區(qū)分病種。

綜上所述可知，上述介紹的醫(yī)院財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，能夠全方位的反映出醫(yī)院管理的問題。財(cái)務(wù)分析人員在進(jìn)行相關(guān)指標(biāo)分析時(shí)，應(yīng)該考慮到各個(gè)指標(biāo)之間存在著的內(nèi)在聯(lián)系，這樣比較復(fù)雜的問題才能夠便于研究與分析。醫(yī)院之所以應(yīng)該進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，主要是因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)營者通過分析能夠了解醫(yī)院資產(chǎn)配置是否達(dá)到最佳;償債能力是否出現(xiàn)問題;未來醫(yī)院能否向前發(fā)展等，由此經(jīng)營者會(huì)采取相應(yīng)的措施，做好成本控制工作，使得資源配置合理有效，由此實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的良性發(fā)展。

指標(biāo)分析報(bào)告 篇10

前言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中追求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤最大化的目標(biāo)。多年來，企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系作為企業(yè)信息分析的重要資源，為企業(yè)決策者提供財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)資料，做出科學(xué)的決策，把握正確的企業(yè)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)，發(fā)揮了支撐和保障作用。隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)發(fā)展瞬息萬變，日新月異，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟，有所發(fā)展，企業(yè)信息使用的決策者對(duì)信息需求提出了更高的要求。對(duì)大企業(yè)如此，對(duì)中小企業(yè)來說也同樣重要。因此，充實(shí)和完善適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的中小企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系就顯現(xiàn)出緊迫性和必要性。

企業(yè)現(xiàn)行財(cái)務(wù)分析指標(biāo)包括四個(gè)方面的內(nèi)容：償債能力指標(biāo)、營運(yùn)能力指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)和發(fā)展能力指標(biāo)。

（一）償債能力分析指標(biāo)。償債能力是指償還到期債務(wù)的能力，包括短期和長期償債能力。主要指標(biāo)有：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率等。

（二）營運(yùn)能力分析指標(biāo)。營運(yùn)能力是指企業(yè)基于外部市場(chǎng)環(huán)境的約束，通過內(nèi)部人力資源和生產(chǎn)資料的優(yōu)化配置組合而對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)所產(chǎn)生作用的大小。分為基本評(píng)價(jià)指標(biāo)和具體評(píng)價(jià)指標(biāo)，主要是應(yīng)收賬款、存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)指標(biāo)。

（三）盈利能力分析指標(biāo)。盈利能力是企業(yè)賺取利潤的能力，主要指標(biāo)有：主營業(yè)務(wù)利潤率、成本費(fèi)用利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率等，它通常體現(xiàn)為企業(yè)收益數(shù)額的大小與水平的高低。

（四）發(fā)展能力分析指標(biāo)。發(fā)展能力反映企業(yè)未來年度的發(fā)展前景及潛力。主要有銷售增長率、資本積累率、總資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)成新率等指標(biāo)。

眾所周知，企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源于會(huì)計(jì)報(bào)表和會(huì)計(jì)資料，而會(huì)計(jì)報(bào)表是反映企業(yè)一定時(shí)期經(jīng)營成果及一定時(shí)點(diǎn)財(cái)務(wù)狀況的書面文件。對(duì)中小企業(yè)來說，財(cái)務(wù)報(bào)表反映的數(shù)據(jù)在某種程度上存在著一定的局限性，必將造成財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的不足和局限。

1．報(bào)表信息并未全面反映企業(yè)可以利用的經(jīng)濟(jì)資源。企業(yè)列入報(bào)表的數(shù)據(jù)資料僅是可以用貨幣計(jì)量的經(jīng)濟(jì)資源。實(shí)際上企業(yè)有許多經(jīng)濟(jì)資源受客觀條件制約或是受會(huì)計(jì)慣例的制約并未在報(bào)表中得以全面體現(xiàn)，報(bào)表僅僅反映了企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的一部分。企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析受此影響，分析反映的結(jié)果必然存在一定的局限性和不足。

2．企業(yè)會(huì)計(jì)政策在運(yùn)用上如前后有差異，就會(huì)使企業(yè)自身歷史與現(xiàn)在的對(duì)比、企業(yè)與企業(yè)之間的對(duì)比失去實(shí)際意義。如果企業(yè)在執(zhí)行會(huì)計(jì)政策上與以往不同，在不同會(huì)計(jì)年度采用不同會(huì)計(jì)方法，那么不同企業(yè)在不同會(huì)計(jì)方法下形成的財(cái)務(wù)分析信息就存在不可比性，就會(huì)造成企業(yè)自身歷史與現(xiàn)在、與同行業(yè)企業(yè)之間財(cái)務(wù)分析指標(biāo)失去實(shí)際意義。

三、完善中小企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系的建議和對(duì)策

從多年來企業(yè)財(cái)務(wù)分析的`理論和實(shí)踐來看，財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系除定量指標(biāo)和定性說明企業(yè)背景以及各種分析指標(biāo)資料以外，對(duì)中小企業(yè)來說還應(yīng)增加非財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，使財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系更符合中小企業(yè)的特點(diǎn)，在企業(yè)快速發(fā)展決策過程中更好地發(fā)揮支撐和保障的作用。

1．產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：是反映企業(yè)市場(chǎng)營銷能力的非財(cái)務(wù)性分析評(píng)價(jià)營運(yùn)能力的重要指標(biāo)。它表明在同類產(chǎn)品中企業(yè)產(chǎn)品占有的市場(chǎng)份額。中小企業(yè)應(yīng)該著重對(duì)比企業(yè)歷年來產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的增長情況，反映企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)充速度，說明企業(yè)經(jīng)營管理水平提高程度，產(chǎn)品受消費(fèi)者喜愛程度。

2．勞動(dòng)生產(chǎn)率：是反映勞動(dòng)者生產(chǎn)產(chǎn)品的勞動(dòng)效率指標(biāo)，勞動(dòng)生產(chǎn)率水平可以用單位時(shí)間內(nèi)所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來表示。中小企業(yè)要通過利用最少的人力資源創(chuàng)造出最高的生產(chǎn)效率。

3．產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：指企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平的指標(biāo)，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是指產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)所表現(xiàn)出的品質(zhì)指標(biāo)，包括產(chǎn)品的合格率、優(yōu)質(zhì)品率等；二是指企業(yè)產(chǎn)品銷售以后在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，并經(jīng)國家權(quán)威部門認(rèn)定。包括馳名商標(biāo)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品等；三是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售以后未符合消費(fèi)者要求而表現(xiàn)出的品質(zhì)?？梢酝ㄟ^消費(fèi)者投訴率和退貨率這兩個(gè)計(jì)量指標(biāo)綜合反映。

4．新產(chǎn)品開發(fā)能力：是指企業(yè)在開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品方面的能力。中小企業(yè)管理的重心應(yīng)放在技術(shù)、知識(shí)、人才等無形資本，因此在評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績時(shí)應(yīng)該關(guān)注企業(yè)的諸如市場(chǎng)價(jià)值、品牌價(jià)值、新產(chǎn)品的開發(fā)能力等非財(cái)務(wù)性指標(biāo)。

中小企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，經(jīng)營現(xiàn)金凈流量指標(biāo)非常關(guān)鍵，它是企業(yè)償還債務(wù)最直接的保證。因此，在分析評(píng)價(jià)企業(yè)短期償債能力時(shí)，既要看流動(dòng)比率、速動(dòng)比率指標(biāo)，更應(yīng)關(guān)注現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比。

現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債=比年經(jīng)營現(xiàn)金凈流量÷年末流動(dòng)負(fù)債。由于現(xiàn)金是償還債務(wù)的最主要手段，若缺少現(xiàn)金，可能會(huì)使企業(yè)因無法償還債務(wù)而被迫宣告破產(chǎn)清算，從這個(gè)意義上講，該指標(biāo)比流動(dòng)比率、速動(dòng)比率更為嚴(yán)格，更能真實(shí)地反映企業(yè)的償債能力。

經(jīng)濟(jì)利潤是企業(yè)投資資本收益超過加權(quán)平均資金成本部分的價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)利潤=（投資資本收益率－加權(quán)平均資金成本率）×投資資本總額。

其中，投資資本收益率是指企業(yè)息前稅后利潤除以投資資本總額后的比率，加權(quán)平均資金成本率是指各項(xiàng)資金占全部資金的比重和對(duì)個(gè)別資本成本進(jìn)行加權(quán)平均確定；投資資本總額等于企業(yè)所有者權(quán)益和有息長期負(fù)債之和。增加“經(jīng)濟(jì)利潤”指標(biāo)是從資本需求和資金成本上以價(jià)值管理為核心；結(jié)合凈利潤現(xiàn)金含量（經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/凈利潤）指標(biāo)，則從質(zhì)量方面對(duì)企業(yè)和獲利能力作了進(jìn)一步的說明。由于企業(yè)根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確定的銷售收入中，包含一定數(shù)量的應(yīng)收賬款等債權(quán)資產(chǎn)，如果這些資產(chǎn)的質(zhì)量不高，難以如期變現(xiàn)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)凈利潤中含有一定的“水分”，那么由此而產(chǎn)生的凈利潤對(duì)企業(yè)投資者來說是“獲利”還是無利呢？增加經(jīng)濟(jì)利潤和凈利潤現(xiàn)金含量比率的指標(biāo)，則綜合全面反映了企業(yè)實(shí)現(xiàn)的凈利潤中有多少是有現(xiàn)金保證的和價(jià)值管理實(shí)現(xiàn)的，提高了獲利能力指標(biāo)的質(zhì)量，也說明企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)是在不斷完善和提高的。

中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，極易出現(xiàn)資金短缺，因此在分析財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)更應(yīng)關(guān)注流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率，其中包含了應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率。通過加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度，來彌補(bǔ)利潤率低、凈現(xiàn)金流量少給企業(yè)經(jīng)營帶來的困難。

總之，中小企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的分析應(yīng)針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，與自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。隨著企業(yè)越發(fā)展，對(duì)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)提出的要求也就越高，企業(yè)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)將伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到不斷充實(shí)和完善。