年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短（匯集八篇）。

時(shí)間趁我們不注意就溜走了，相信你學(xué)到了許多東西，想必我們需要寫好工作總結(jié)了。工作總結(jié)是在職場(chǎng)中提升自己的一種方法。很多人不會(huì)寫總結(jié)怎么辦？小編特別為你收集的“年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短（匯集八篇）”，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇1

社區(qū)2017年計(jì)劃生育全年工作總結(jié)

**社區(qū)計(jì)生工作在區(qū)計(jì)生委，街道計(jì)生辦的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，積極探索完成人口與計(jì)劃生育工作的新思路，新途徑。較好地完成了上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將社區(qū)全年工作總結(jié)如下：

1.為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處，我們社區(qū)始終堅(jiān)持以社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓負(fù)總責(zé)，為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制，使社區(qū)的計(jì)劃生育工作得到了順利完成。

兒童健康的關(guān)愛(ài)，我們開(kāi)展了多種型式的活動(dòng)，列如在署假期間我們共創(chuàng)了關(guān)愛(ài)女孩活動(dòng);五月底協(xié)會(huì)會(huì)員日我們免費(fèi)給婦女講課送健康、送避孕藥具、六月份免費(fèi)為育齡婦女“三查”，七月我們社區(qū)的項(xiàng)軍醫(yī)生免費(fèi)為老人量血壓，給老人健康專題講課，都受到居民的歡迎。

外觀環(huán)境差，還有200余戶家庭出租戶，對(duì)此我們對(duì)這200多人外來(lái)人口進(jìn)行了暫住人口登記，對(duì)其中的198名育齡婦女進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)信息提交，對(duì)那些已遷走和新搬來(lái)的育齡婦女進(jìn)行變更登記。特別是新來(lái)的'育齡婦女，按照規(guī)定她們必須要持“流動(dòng)人口婚育證明”，未持證的要手續(xù)齊全核實(shí)后進(jìn)行辦理，發(fā)現(xiàn)有懷孕的婦女要跟她們的戶籍地進(jìn)行信息提交，做好對(duì)孕婦的跟蹤管理;對(duì)那些持“流動(dòng)人口婚育證明”而未采取常效節(jié)育措施的，我向她們宣傳均可以在現(xiàn)居住地享受免費(fèi)上環(huán)和領(lǐng)取避孕藥具。

懷孕、出生、避孕、流產(chǎn)、流出人口的家庭信息都要及時(shí)進(jìn)計(jì)生信息平臺(tái)。凡住在本轄區(qū)內(nèi)，三月內(nèi)出生的小寶寶就要登記其相關(guān)信息。一年來(lái)我為社區(qū)居民已辦理生育服務(wù)證獨(dú)生子女父母光榮證流動(dòng)人口婚育證明孕情跟蹤拜訪當(dāng)年出生的新生兒對(duì)生完寶寶的產(chǎn)婦在42天后我和計(jì)生指導(dǎo)員一起上門對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)哺乳和避孕知識(shí)，在60天后通知她們上環(huán)，共入戶56人次。對(duì)流動(dòng)人口的重點(diǎn)人群免費(fèi)三查35人次，接待免費(fèi)領(lǐng)取避孕藥具72多人次，一卡通發(fā)放48本，免費(fèi)服務(wù)證發(fā)放89本，宣傳折頁(yè)發(fā)放321份。

死亡獨(dú)生子女家庭申請(qǐng)補(bǔ)助1戶。

通過(guò)一年的工作，在工作中取得了一些經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的特色，把計(jì)生工作推向新水平。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇2

一、工作總結(jié)

今年以來(lái)，我局緊緊圍繞縣委、縣政府提出建設(shè)“五個(gè)”的發(fā)展目標(biāo)，按照省市縣整體工作安排，結(jié)合退化林更新改造、退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)及塞北林場(chǎng)建設(shè)等上級(jí)下達(dá)的林業(yè)建設(shè)任務(wù)，突出更新造林重點(diǎn)，抓好林業(yè)產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)，全縣完成林業(yè)生態(tài)建設(shè)任務(wù)12。9萬(wàn)畝，其中社會(huì)造林1。7萬(wàn)畝，林苗一體化建設(shè)1。2萬(wàn)畝，退化林更新改造8。5萬(wàn)畝，補(bǔ)植補(bǔ)造1萬(wàn)畝。新建果品基地0。5萬(wàn)畝。其中，縣財(cái)政投資8000萬(wàn)元，實(shí)施新造林工程2萬(wàn)畝。全面提升綠色生態(tài)品質(zhì)。重點(diǎn)實(shí)施以下綠化工程：

（一）造林綠化工程。共實(shí)施造林綠化工程14000畝。

一是草原天路綠化。根據(jù)草沿天路兩側(cè)的地勢(shì)特點(diǎn)，在不同地塊、不同地段，合理配置樹(shù)種，提升植被景觀。綠化路段總長(zhǎng)度2公里，綠化面積10000畝，共涉及東、中、西三個(gè)區(qū)域，其中天路東頭戰(zhàn)海鄉(xiāng)實(shí)施造林工程6000畝；天路中段油簍溝鄉(xiāng)實(shí)施綠化工程2800畝；天路西段臺(tái)路溝鄉(xiāng)實(shí)施綠化工程1200畝。栽植1米高云杉1。4萬(wàn)株、1米高樟子松3萬(wàn)株、50公分高樟子松31萬(wàn)株。

二是南山公園綠化。重點(diǎn)對(duì)南山公園空白地進(jìn)行美化綠化，綠化總面積1000畝。栽植樟子松、云杉、山桃稠李、山杏、丁香、四季玫瑰、三角楓等各類苗木25。5萬(wàn)株，架設(shè)圍欄6000米。三是荒坡綠化工程。在海流圖鄉(xiāng)實(shí)施造林綠化工程3000畝。

（二）退化林改造工程。今年實(shí)施更新造林26。19萬(wàn)畝。

1、20xx年退化林分更新造林工程。20xx年實(shí)施8。5萬(wàn)畝工程，其中采伐造林4萬(wàn)畝，擇伐補(bǔ)造4。5萬(wàn)畝。涉及14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個(gè)國(guó)營(yíng)林場(chǎng)，152個(gè)行政村，1932個(gè)小班?？偼顿Y7020萬(wàn)元。一是依托更新改造項(xiàng)目，發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。高原圣果公司建設(shè)兩處5500畝大果沙棘園，已完成栽植任務(wù)；引入社會(huì)投資20xx多萬(wàn)（其中利用更新改造資金400萬(wàn)元），在郝家營(yíng)鄉(xiāng)林場(chǎng)建設(shè)3000畝林苗一體化基地。已完成。二是打造精品林片，提升改造效果。協(xié)調(diào)億利集團(tuán)，重點(diǎn)打造二臺(tái)地局子20xx畝、郝家營(yíng)鄉(xiāng)林場(chǎng)3000畝、207線兩側(cè)（郝家營(yíng)）1000畝、饅頭營(yíng)狼尾巴山南2200畝、海流圖烏土溝1200畝、大河鄉(xiāng)亂石山1300畝，著力提升更新改造效果。已完成。

2、20xx—20xx年退化林分改造工程。我縣20xx—20xx年退化林更新改造任務(wù)33。86萬(wàn)畝，其中：撫育改造24。61萬(wàn)畝，擇伐補(bǔ)造5。01萬(wàn)畝，采伐造林4。24萬(wàn)畝。目前，完成規(guī)劃設(shè)計(jì)及招投標(biāo)工作。6個(gè)標(biāo)段的施工隊(duì)已入場(chǎng)進(jìn)行采伐及清理工作，預(yù)計(jì)11月底完成現(xiàn)場(chǎng)清理及整地。

（三）社會(huì)資金造林工程。引進(jìn)藍(lán)靛果種植項(xiàng)目。由黑龍江伊藍(lán)生物科技有限公司投資，在戰(zhàn)海鄉(xiāng)腦包懷行政村的陽(yáng)坡和小營(yíng)子兩個(gè)自然村種植藍(lán)靛果430畝，目前已完成栽植。

（四）村莊綠化工程。今年，我縣結(jié)合全省農(nóng)村面貌提升行動(dòng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)綠化，縣財(cái)政投資224萬(wàn)元，其中省級(jí)投資14萬(wàn)元，重點(diǎn)打造臺(tái)路溝鄉(xiāng)劉家坊村、臺(tái)路溝村等7個(gè)省級(jí)重點(diǎn)村，公會(huì)鎮(zhèn)公會(huì)村、大西灣鄉(xiāng)大西灣村等12個(gè)縣級(jí)重點(diǎn)村，共計(jì)19個(gè)村莊綠化。目前，已全部完成，綠化面積150畝，植樹(shù)株數(shù)9。7萬(wàn)株。

（五）國(guó)家級(jí)濕地公園的申報(bào)工作。20xx年底，我縣完成了大營(yíng)灘、三臺(tái)河、黃蓋淖三個(gè)省級(jí)濕地公園的申報(bào)工作，并通過(guò)審批。今年，已完成黃蓋淖國(guó)家級(jí)濕地公園的省級(jí)專家論證環(huán)節(jié)。

（六）雨季補(bǔ)植補(bǔ)造。對(duì)今年春季實(shí)施的天路綠化、南山公園綠化，20xx年退化林更新改造工程、通道綠化、村莊綠化等工程以及歷年退耕還林工程、京津風(fēng)沙源治理工程等所有重點(diǎn)林業(yè)工程中不合格小班進(jìn)行全面補(bǔ)植，有效提高各類造林工程苗木成活率。

二、明年工作謀劃

20xx年，是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是我縣實(shí)現(xiàn)綠色崛起建設(shè)美麗的關(guān)鍵之年。為全面落實(shí)省委趙克志書記提出的張家口地區(qū)實(shí)施“大綠化工程”要求和市委“綠富張?jiān)毙袆?dòng)計(jì)劃，結(jié)合退化林更新改造、塞北林場(chǎng)建設(shè)等上級(jí)下達(dá)的林業(yè)建設(shè)任務(wù)，突出更新造林重點(diǎn)，抓好天路綠化亮點(diǎn)，大力構(gòu)筑綠色生態(tài)屏障，全面提升綠色生態(tài)品質(zhì)。

1、天路西段荒山造林。在天路西段實(shí)施荒山造林2萬(wàn)畝。其中，重點(diǎn)打造雞冠山綠化美化節(jié)點(diǎn)5000畝，采用喬灌花相結(jié)合的樹(shù)種配置，近處點(diǎn)綴栽植丁香、玫瑰、金葉榆等花灌木；遠(yuǎn)處設(shè)計(jì)50公分樟子松與沙棘、檸條混交樹(shù)種，營(yíng)造出“近處賞花、遠(yuǎn)處觀綠”的旅游風(fēng)光。工程區(qū)架設(shè)圍欄2。5萬(wàn)米，鋪設(shè)工程道路20公里。

2、填補(bǔ)天路空白地綠化。在天路兩側(cè)拆臨拆違工程處綠化斷檔、空白地段實(shí)施造林282。3畝，工程涉及臺(tái)路溝、油簍溝、小二臺(tái)、白廟灘、大囫圇、戰(zhàn)海沿天路6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。綠化樹(shù)種以花灌木為主，配以樟子松和金葉榆進(jìn)行點(diǎn)綴襯托，達(dá)到春看花、夏有彩，秋觀葉的美化小品的觀賞效果。該項(xiàng)目由涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織實(shí)施，林業(yè)局提供技術(shù)支持。

3、南山公園周邊綠化。在南山公園東面，南山路至后井卜村道路兩側(cè)及南山寺停車場(chǎng)周圍適宜地塊進(jìn)行造林綠化，采用喬灌草混交近自然造林模式，進(jìn)一步提高生態(tài)防護(hù)效益。

4、20xx—20xx年退化林分更新造林工程。對(duì)33。86萬(wàn)畝已采伐地塊進(jìn)行更新造林，其中：撫育改造24。61萬(wàn)畝，擇伐補(bǔ)造5。01萬(wàn)畝，采伐造林4。24萬(wàn)畝。堅(jiān)持適地適樹(shù)，多樹(shù)種結(jié)合，改善林分結(jié)構(gòu)和樹(shù)種結(jié)構(gòu)，使防護(hù)林實(shí)現(xiàn)更多的自我更新。大面積采用喬灌混交栽植模式，確保更新改造林分防護(hù)效果。預(yù)計(jì)4月中旬開(kāi)工、6月底全部完成。

5、村莊綠化工程。結(jié)合全省農(nóng)村面貌提升行動(dòng)，按照XX市美麗鄉(xiāng)村村莊綠化要求，我縣20xx年計(jì)劃對(duì)全縣主要道路兩側(cè)可視范圍內(nèi)的52個(gè)村莊進(jìn)行綠化美化，重點(diǎn)在房前屋后、村莊周邊、通村道路兩側(cè)實(shí)施綠化工程，建設(shè)大面積的環(huán)村林帶，實(shí)現(xiàn)村內(nèi)有園、村外有林的村莊綠化效果，著力提升農(nóng)村居民生產(chǎn)生活環(huán)境。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇3

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展規(guī)劃確定的.發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)，結(jié)合本院制定的xx目標(biāo)責(zé)任制，統(tǒng)一思想、振奮精神、深化教學(xué)改革、創(chuàng)新科研管理，不斷提升學(xué)科實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力維護(hù)了外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、教學(xué)改革更加深入。

在學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的指引和推動(dòng)下，我院充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以人才培養(yǎng)為切入點(diǎn)，以各類精品課程、示范點(diǎn)建設(shè)為抓手，從課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)范式等方面大膽嘗試、改革創(chuàng)新，取得了顯著成效。在全體教職員工的共同努力下，我院的學(xué)分制改革進(jìn)展順利。英語(yǔ)專業(yè)和日語(yǔ)專業(yè)的培養(yǎng)方案得以精煉，專業(yè)核心更加突出，學(xué)生的自主選擇余地加大，自主學(xué)習(xí)意識(shí)也有了很大的提高。

與此同時(shí)，大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革更加深入，更加全面?！?+2基于網(wǎng)絡(luò)多媒體環(huán)境下的主題教學(xué)模式”在大學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)階段全面鋪開(kāi)，自主學(xué)習(xí)體系更加健全，網(wǎng)絡(luò)師生互動(dòng)成效顯著，從四、六級(jí)大學(xué)英語(yǔ)統(tǒng)考和口試成績(jī)可以看出，學(xué)生的聽(tīng)力與口語(yǔ)能力得到了加強(qiáng)。從整體上看，全院教師的教學(xué)改革意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。老師們都能積極采取有效措施，在教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容等方面深化改革，并齊心協(xié)力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育，著力培養(yǎng)具有扎實(shí)寬厚的人文素質(zhì)、較強(qiáng)的適應(yīng)能力和更大發(fā)展?jié)摿Φ母呒?jí)復(fù)合型人才。

二、教學(xué)中心地位更加穩(wěn)固。

我院向來(lái)以教學(xué)為中心地位，堅(jiān)持把提高教學(xué)質(zhì)量作為中心任務(wù)來(lái)抓，以教學(xué)質(zhì)量立足于外語(yǔ)專業(yè)之林。同時(shí)，我院還以“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，邀請(qǐng)著名外語(yǔ)類院校的專家來(lái)我院講學(xué)，幫助我院提煉專業(yè)特色，指導(dǎo)專業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，我院已形成了一整套提高教學(xué)質(zhì)量、突出教學(xué)中心地位的規(guī)章制度和政策措施，如教學(xué)質(zhì)量一票否決制、課堂教學(xué)檢查內(nèi)部通報(bào)制度、集體備課、觀摩教學(xué)制度和畢業(yè)論文修改過(guò)程抽查等，并通過(guò)二級(jí)學(xué)院教學(xué)委員會(huì)和二級(jí)督導(dǎo)組，從制度上和組織上確保教學(xué)工作中心地位更加穩(wěn)固。我院教師全身心投入教學(xué)工作，在完成繁重的教學(xué)工作量同時(shí)，抽時(shí)間聽(tīng)課，相互學(xué)習(xí)，共同提高，營(yíng)造了良好的教學(xué)氛圍。

xx年，我院xx老師獲得第二屆“外教社杯”全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大賽浙江省第二名，xx等獲校教學(xué)成果二等獎(jiǎng)：《大學(xué)英語(yǔ)》課程架構(gòu)下師生雙贏模式的探索與實(shí)踐；在第六屆浙江省大學(xué)生英語(yǔ)演講競(jìng)賽中，兩位同學(xué)獲得省三等獎(jiǎng)；在第七屆西歐日語(yǔ)演講賽一位同學(xué)獲得省優(yōu)勝獎(jiǎng)；在xx年全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽兩位同學(xué)獲省一等獎(jiǎng)，五位省二等獎(jiǎng)，九位省三等獎(jiǎng)；在法英雙語(yǔ)大賽（法國(guó)大使館舉辦）華東區(qū)比賽中，xx級(jí)xx獲第八名，進(jìn)入決賽。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇4

20xx年，區(qū)城管局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在吳丕華局長(zhǎng)強(qiáng)有力的組織指揮下，全局上下發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，緊緊圍繞“雙創(chuàng)”工作部署和要求，以城管體制改革為突破口，大力開(kāi)展整治市容市貌、打擊違法建筑等專項(xiàng)行動(dòng)，各項(xiàng)工作取得了突出的成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年度開(kāi)展的工作情況總結(jié)如下：

（一）市容環(huán)境專項(xiàng)整治取得突出成效

今年以來(lái)，按照雙創(chuàng)的目標(biāo)要求，我局持續(xù)開(kāi)展市容市貌環(huán)境綜合整治工作，攻堅(jiān)克難，持續(xù)奮戰(zhàn)，市容市貌整治工作初見(jiàn)成效，促進(jìn)了城市環(huán)境面貌及秩序的改善。

開(kāi)展占道經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治。占道經(jīng)營(yíng)、亂擺亂賣、夜宵排檔等擾民現(xiàn)象一直是影響市容市貌的一大難題，為有效遏制這種現(xiàn)象的發(fā)生，我局組織力量，保持高壓態(tài)勢(shì)，成立專項(xiàng)整治小組，每天定時(shí)、定點(diǎn)對(duì)轄區(qū)各主次干道進(jìn)行巡查，特別是露天燒烤和大排檔的整治。截止20xx年11月30日共取締占道經(jīng)營(yíng)50980多宗；教育整改肩挑叫賣16500人次；清除夜間大排擋、燒烤點(diǎn)4952宗次；暫扣違法經(jīng)營(yíng)工具21375多件。經(jīng)過(guò)執(zhí)法隊(duì)員多次的教育、勸導(dǎo)和處罰，轄區(qū)內(nèi)占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象已逐漸減少。

開(kāi)展戶外設(shè)置物專項(xiàng)整治。根據(jù)市政府《關(guān)于開(kāi)展中心城區(qū)戶外廣告牌匾專項(xiàng)整治工作的通知》的要求，對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)但不規(guī)范的，進(jìn)行拆除或改造、提升，對(duì)沿街陳舊破損的櫥窗廣告、閱報(bào)欄、公示欄進(jìn)行拆除或更新，對(duì)私設(shè)亂掛條幅廣告、落地?zé)粝鋸V告一律予以取締或沒(méi)收。

開(kāi)展違章燃?xì)鈱ｍ?xiàng)整治。為有效遏制燃?xì)獍踩[患，我局執(zhí)法大隊(duì)燃?xì)庵嘘?duì)每月都深入轄區(qū)內(nèi)3個(gè)燃?xì)馄髽I(yè)儲(chǔ)罐區(qū)、充裝臺(tái)、消防水池等部位進(jìn)行安全檢查。

開(kāi)展噪音污染專項(xiàng)整治。隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，商業(yè)賣場(chǎng)、建設(shè)工地逐年增多，噪音擾民問(wèn)題也呈現(xiàn)多樣化、全天化。設(shè)立24小時(shí)投訴電話，全天受理群眾投訴，建立巡查制度，實(shí)施結(jié)案時(shí)限制，對(duì)噪音擾民問(wèn)題做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)治理，有效控制了商家的促銷噪音擾民行為。截止到12月初，我局共查處噪音污染問(wèn)題752宗，其中投訴484宗、巡查發(fā)現(xiàn)268宗，做到投訴處理率100%，群眾滿意率95%，確保了城區(qū)環(huán)境安靜宜人。

落實(shí)“門前三包”責(zé)任制管理。從7月底我市召開(kāi)“門前三包”責(zé)任制動(dòng)員大會(huì)后，我局立即行動(dòng)起來(lái)，積極開(kāi)展“門前三包”責(zé)任制宣傳工作。通過(guò)印發(fā)“門前三包”責(zé)任制管理辦法、“門前三包”管理辦法解讀、告廣大市民一封信和倡議書等方式，使轄區(qū)內(nèi)所有單位、店鋪和住戶對(duì)“雙創(chuàng)”工作和“門前三包”工作的意義、目標(biāo)深入人心。截止至12月初，五鎮(zhèn)六街共簽訂“門前三包”責(zé)任書20030宗，簽訂率完成100%，上圖入庫(kù)完成率100%；共勸導(dǎo)、教育、糾正違反“門前三包”管理規(guī)定的店鋪（單位）18027家，處罰違反“門前三包”規(guī)定2788宗，罰款1401731元。

開(kāi)展 “三車”整治和超載超限車輛整治。為規(guī)范交通行車秩序，改善市容環(huán)境，杜絕人車安全隱患，我局聯(lián)合交警組織力量開(kāi)展“三車”整治，對(duì)機(jī)動(dòng)車違規(guī)行駛、三輪車和電動(dòng)車?yán)瓦`規(guī)行駛進(jìn)行嚴(yán)厲查處，截至12月初，共查扣違規(guī)行駛車輛303輛。按照“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一行動(dòng)”的要求，我局開(kāi)展集中治理車輛超載超限工作，經(jīng)過(guò)執(zhí)法人員的24小時(shí)管控巡查，車輛嚴(yán)重超限超載的態(tài)勢(shì)得到有效遏制，超限車輛明顯減少。截止12月初，共檢測(cè)貨車54輛次。

開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和馬路市場(chǎng)整治。今年以來(lái)，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作要求，我局不斷加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)13個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊環(huán)境和取締馬路市場(chǎng)的綜合整治，采取定時(shí)定崗和聯(lián)合鎮(zhèn)（街）社區(qū)、包點(diǎn)單位干部一起駐守及巡查管控，市場(chǎng)周邊環(huán)境秩序整潔、有序。目前，馬路市場(chǎng)已經(jīng)全部取締，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊環(huán)境秩序總體良好，還市民一個(gè)干凈、整潔、有序的市場(chǎng)環(huán)境。

開(kāi)展校園周邊環(huán)境秩序整治。長(zhǎng)期以來(lái)，校園周邊秩序混亂、亂擺亂賣等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，不僅影響了交通行駛秩序和市容市貌，還對(duì)經(jīng)常出入校園周邊的學(xué)生、行人等造成了不小的安全隱患。對(duì)此，我局組織力量開(kāi)展整治，派人在校園周邊駐守，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為先是教育、勸導(dǎo)，如若不聽(tīng)勸告將嚴(yán)厲查處，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整治，校園周邊環(huán)境秩序井然，今后，將繼續(xù)保持常態(tài)，常抓嚴(yán)抓。

開(kāi)展廢品收購(gòu)站整治。為規(guī)范廢品收購(gòu)站經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁在椰海大道以北設(shè)置廢品收購(gòu)站。我局聯(lián)合鎮(zhèn)（街）、消防、商務(wù)等職能部門重點(diǎn)打擊廢品亂堆和無(wú)證無(wú)章違規(guī)經(jīng)營(yíng)等行為，定期檢查轄區(qū)各廢品收購(gòu)站，杜絕安全事故發(fā)生。截止到12月初，已取締不合規(guī)的廢品收購(gòu)站218多家。

（二）違法建筑防控取得重大跨越

1、開(kāi)展分類處置，保證民生需求。按照《XX市違法建筑分類處置辦法》與《XX市防控和處置違法建筑若干規(guī)定》，對(duì)以獲取補(bǔ)償和非法獲利為目的而建設(shè)的違法建筑堅(jiān)決予以拆除，對(duì)村民滿足居住需要和為保障生活來(lái)源且符合一戶一宅原則的建筑予以暫緩拆除。保障村民的剛性需求，對(duì)30個(gè)村莊制定了環(huán)境綜合整治方案，引導(dǎo)村民合理建房。。

2、開(kāi)展圖斑對(duì)比工作，全面調(diào)查摸底，掌握違法建筑的底數(shù)。根據(jù)市里工作部署，組織各鎮(zhèn)街對(duì)20xx年至20xx年的我區(qū)衛(wèi)星圖片進(jìn)行圖斑對(duì)比，建立違法建筑數(shù)據(jù)庫(kù)。目前20xx年至20xx年圖斑對(duì)比工作已全部完成，充實(shí)了違建信息，明晰了違建底數(shù)，為打防控違工作提供有力依據(jù)。

3、加大力度，建立防違控違機(jī)制。在強(qiáng)力拆違的同時(shí)，我們更為注重防違控違工作，通過(guò)網(wǎng)上管、地上巡等手段，探索建立防違控違的工作機(jī)制，通過(guò)網(wǎng)上管的手段，搭建起違法建筑綜合治理監(jiān)控信息系統(tǒng)。通過(guò)地上巡，建立三級(jí)防控巡查體系，村（居）一級(jí)巡查、鎮(zhèn)(街)二級(jí)巡查、區(qū)政府三級(jí)巡查，建立整治違法建筑快速處置機(jī)制，成立了快速處置隊(duì)伍，對(duì)每日新增違建堅(jiān)決予以打擊，對(duì)違法建筑“零容忍”，實(shí)行每日零報(bào)告制度，及時(shí)掌握新增違建信息。

4、成立城管巡回法庭，主要負(fù)責(zé)對(duì)我區(qū)城市管理中出現(xiàn)違章違法建筑等難點(diǎn)問(wèn)題，將通過(guò)非訴訟案件進(jìn)行合法性審查和執(zhí)行方式，提高城市管理的行政執(zhí)法水平。為整治違建提供有力的司法服務(wù)和司法保障。

我局在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)違法建筑行為的查處力度，每逢節(jié)假日違建高發(fā)時(shí)間段，都安排人員24小時(shí)巡查監(jiān)管，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)制止、及時(shí)上報(bào)，并根據(jù)區(qū)政府的工作部署組織拆除行動(dòng)。

（三）數(shù)字城管運(yùn)轉(zhuǎn)取得高效率

數(shù)字城管作為一種數(shù)字化、信息化的行政方式，在城市管理工作中發(fā)揮了重要作用，不僅提升了政府處置辦件的效率，也為群眾提供了更便捷更高效的服務(wù)。20xx年，我局共參加并建立完善渣土運(yùn)輸管理系統(tǒng)、路段責(zé)任系統(tǒng)、衛(wèi)星圖片比對(duì)系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)的管理、維護(hù)與運(yùn)行；并組織相關(guān)人員參加違法建筑補(bǔ)充上圖入庫(kù)培訓(xùn)會(huì)，組織鎮(zhèn)街主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)部署，以村居為單位，打印并下發(fā)衛(wèi)星圖斑比對(duì)圖紙、統(tǒng)計(jì)表格，將衛(wèi)星比對(duì)圖斑逐宗上圖；利用微信群及時(shí)交辦事項(xiàng)，及時(shí)掌握工作實(shí)景，及時(shí)匯報(bào)工作完成情況，大大提高了工作效率，促進(jìn)城市管理工作上新臺(tái)階。通過(guò)數(shù)字化城管的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了群眾參與城市管理的積極性，截至12月初，我局共辦理各類數(shù)字城管案件34524宗 , 及時(shí)辦結(jié)反饋32785宗，占總數(shù)量的94.96%。

（四）行政審批取得新成果

行政審批辦主要負(fù)責(zé)行政審批戶外活動(dòng)、戶外廣告、備案招牌等的管理。20xx年，行政審批辦堅(jiān)持以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”為宗旨，以建設(shè)“群眾滿意服務(wù)窗口”為目標(biāo)，認(rèn)真履行行政審批服務(wù)事項(xiàng)的各項(xiàng)職能。截止12月初，共受理備案招牌247件，受理戶外廣告活動(dòng)申請(qǐng)566件，審批500件，審批通過(guò)率為97%。

（五）案件處理取得新篇章

案件處理室主要負(fù)責(zé)行政處罰案件，查處、審核案件并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸檔工作。20xx年，案件處理室認(rèn)真完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策及城市管理的法律、法規(guī)等，截止12月初，共查處、審核案件787宗。

（六）城管體制改革取得新突破

為落實(shí)市委十二屆九中全會(huì)的精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，我局牽頭草擬了《XX區(qū)城市管理綜合執(zhí)法改革方案》，該方案報(bào)經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會(huì)議及區(qū)委常委會(huì)審定，已經(jīng)正式印發(fā)實(shí)施。我區(qū)的改革方案除了全面落實(shí)市委相關(guān)改革要求外，旨在構(gòu)建“條塊結(jié)合、鎮(zhèn)街為主、部門聯(lián)動(dòng)、村居參與”的城市管理新格局，許多舉措走在了全市各區(qū)乃至全省同行的前列。一是決定成立11個(gè)鎮(zhèn)街城管中隊(duì)，為隸屬于鎮(zhèn)街的副科級(jí)事業(yè)單位，與各區(qū)向鎮(zhèn)街派駐執(zhí)法隊(duì)伍相比，更為徹底的權(quán)力下放新模式，彰顯了區(qū)委區(qū)政府推進(jìn)城市管理中心下移的鑒定決心。二是首次明確了區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)、各鎮(zhèn)街及村居三級(jí)城市管理職責(zé)和權(quán)限，為理順各級(jí)政府和組織管理關(guān)系，實(shí)施城市管理監(jiān)督和考評(píng)奠定了良好的基礎(chǔ)。三是為充分發(fā)揮基層組織的作用，參照外地經(jīng)驗(yàn)，方案要求創(chuàng)建村居城市管理工作室，進(jìn)一步完善公眾參與城市管理工作機(jī)制。

（七）執(zhí)法隊(duì)伍規(guī)范化建設(shè)取得新進(jìn)展

今年以來(lái)，根據(jù)失去兩級(jí)政府的有關(guān)要求，我局加大了城管隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)。積極壯大協(xié)管員隊(duì)伍，分三批次共招聘了600名城管協(xié)管人員，強(qiáng)化了鎮(zhèn)街中隊(duì)及打違大隊(duì)的執(zhí)法力量。積極探索公安、城管聯(lián)合執(zhí)法工作機(jī)制，成立了聯(lián)合執(zhí)法改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定詳實(shí)的實(shí)施方案，逐項(xiàng)加以落實(shí)。目前，火車東站、汽車南站聯(lián)合執(zhí)法工作站已經(jīng)掛牌，鎮(zhèn)街聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)。積極推進(jìn)執(zhí)法隊(duì)伍“五統(tǒng)一”，根據(jù)市委要求，全區(qū)執(zhí)法隊(duì)伍“統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一程序、統(tǒng)一規(guī)范”工作已經(jīng)納入議事日程。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇5

一、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇。

（一）成績(jī)：

在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：20xx年基礎(chǔ)銷量xx萬(wàn)，截止20xx年xx月xx日本年度完成銷量xx萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)xx%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉！能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

（二）經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。

1、客情關(guān)系。

客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。

那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。建立良好客情關(guān)系的辦法：

（1）把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

（2）讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。

（3）維護(hù)公司信譽(yù)！一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

（4）建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。

（5）學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。

（6）作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端；和氣生財(cái)嘛！

（7）你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)的開(kāi)拓。

要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

3、產(chǎn)品宣傳。

產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。

（1）隨車下鄉(xiāng)。

這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制；目標(biāo)對(duì)象選擇限制；避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。

（2）單獨(dú)下鄉(xiāng)。

單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解；門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等；挨家挨戶發(fā)傳單；農(nóng)村街口聚眾講解；深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。

（3）做實(shí)驗(yàn)。

做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。

（4）零售商會(huì)。

①優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。

②缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。

（5）電視廣告。

其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式！可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要xx元/月。

二、差距與不足篇。

我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。

1、客戶。

xx縣客戶xx，男，今年xx歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趚x情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神！年總銷量xx萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷售xx萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高。基于這種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼！只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路！

2、交通工具。

其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)！相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山—xx縣，秦皇島—xx縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)！交通就是一個(gè)頭等大事！沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎？只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制！曾經(jīng)寫過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)！

3、宣傳工具。

當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎變化了！我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等！所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具！我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧！

三、辦法和計(jì)劃篇。

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。

1、公司必須解決交通工具。

2、公司必須解決宣傳工具。

3、制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃！

（1）xx市場(chǎng)。

市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限；這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：

①狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課！科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心！

②春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持！建立專賣點(diǎn)。

③重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予獎(jiǎng)勵(lì)！來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情！他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。

④20xx年xx銷量xx萬(wàn)，20xx年xx，目標(biāo)銷量xx萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。

（2）xx市場(chǎng)。

xx市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”！

所謂大，就是市場(chǎng)空間大；一個(gè)xx縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。

所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜；在xx縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的！

所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘xx市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈！20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)！據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20xx人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙n多。電視廣告每天xx遍之多！競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在xx能找到你所知道的任何一個(gè)廠家；一肥肉塊，眾多狼。

四、簡(jiǎn)要計(jì)劃。

1、客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓xx規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

2、xx明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)！

3、xx20xx年銷量xx萬(wàn)，20xx年目標(biāo)銷量xx萬(wàn)。

五、總結(jié)。

通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信！更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的！我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。

只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看！明年的xx更強(qiáng)大！

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇6

一、 基本情況

1、創(chuàng)收：前11個(gè)月收入約950萬(wàn)，完成全年收入預(yù)算95%。

2、德州基地項(xiàng)目完成前期調(diào)研，建設(shè)方案通過(guò)專家論證;

3、受總局計(jì)量司委托，完成了熱量表耐久性試驗(yàn)費(fèi)用測(cè)算和熱量表系列產(chǎn)品劃分和費(fèi)用測(cè)算，該項(xiàng)工作受到了計(jì)量司高度的評(píng)價(jià)和認(rèn)可;

4、承擔(dān)了總局計(jì)量司委托的DN20和DN100口徑熱量表耐久性試驗(yàn)的性能分析，該項(xiàng)目正在按實(shí)施方案進(jìn)行;

5、完成了全國(guó)大口徑氣體流量標(biāo)準(zhǔn)裝置的比對(duì)工作;

6、完成與山西院、威海天罡公司3家組織的大口徑熱量表裝置比對(duì)任務(wù);

7、今年的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可評(píng)審、資質(zhì)認(rèn)定復(fù)評(píng)審中我室所申報(bào)的項(xiàng)目均順利通過(guò)考核;

8、科研工作：“大流量燃?xì)獗碓诰€實(shí)流檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)裝置”獲國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局立項(xiàng);“大口徑天然氣流量計(jì)量檢測(cè)裝置升級(jí)改造”獲省科技廳批準(zhǔn)立項(xiàng);兩套裝置獲山東省大型科學(xué)儀器設(shè)備協(xié)作共用優(yōu)秀機(jī)組稱號(hào);兩篇論文獲國(guó)家計(jì)量協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng);一名同志考取“制造修理計(jì)量器具考評(píng)員”證書。

9、完成3項(xiàng)最高計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)查，10項(xiàng)次級(jí)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)查。

10、順利完成全年業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃。

11、已確定好明年工作的業(yè)務(wù)計(jì)劃、設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃和人才引進(jìn)計(jì)劃。

二、總的工作思路

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展思想，以德州基地實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為中心，以服務(wù)山東流量產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，以追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化為宗旨，力爭(zhēng)在“十二五”末，流量室在實(shí)驗(yàn)室水平、科研創(chuàng)新能力、業(yè)務(wù)收入等綜合素質(zhì)達(dá)到國(guó)內(nèi)技術(shù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)先水平!

三、工作重點(diǎn)

一、 國(guó)能中心德州園區(qū)項(xiàng)目

1、 以國(guó)能中心德州園區(qū)5大流量項(xiàng)目為工作核心，細(xì)化技術(shù)方案，明細(xì)具體設(shè)備配置、設(shè)備尺寸、擺放位置，3月底前完成細(xì)化好的項(xiàng)目招標(biāo)要求并做好招標(biāo)準(zhǔn)備;

2、 與擬定設(shè)備集成廠家緊密合作，細(xì)化施工方案和圖紙，配合國(guó)能中心德州園區(qū)基建施工順利進(jìn)行;

3、 進(jìn)一步優(yōu)化“DN400大口徑熱能表標(biāo)準(zhǔn)裝置”的方案，盡快與設(shè)計(jì)方完成科研項(xiàng)目合作協(xié)議，確保并落實(shí)該項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)的完成。

二、 熱能表磨損試驗(yàn)項(xiàng)目

20xx年3月中旬前完成國(guó)家局計(jì)量司委托的“2400小時(shí)耐久性試驗(yàn)對(duì)熱能表性能的影響”試驗(yàn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目對(duì)提升我院熱能表型評(píng)能力在全國(guó)的影響力有非常重要的意義。

三、 燃?xì)獗鞳IML試驗(yàn)室

20xx年8月底前按國(guó)際建議要求設(shè)計(jì)部分專用裝置并完成設(shè)備預(yù)算上報(bào)，20xx年底前準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料，爭(zhēng)取20xx年取得資質(zhì)。

四、 國(guó)家熱量表比對(duì)

20xx年3月底前完成國(guó)家局安排的大口徑熱量表試驗(yàn)比對(duì)。

五、 全省熱能表裝置比對(duì)

為保證全省熱能表檢定質(zhì)量、提高技術(shù)人員工作水平，20xx年3季度前完成全省熱能表檢定裝置比對(duì)。

六、 全省氣表裝置比對(duì)

20xx年第三季度完成全省地市建標(biāo)機(jī)構(gòu)氣體裝置比對(duì)工作，目前全省17地市絕大部分氣體裝置已經(jīng)建標(biāo)，該項(xiàng)工作對(duì)全省氣體流量量值統(tǒng)一具有重要意義。

七、 人員引進(jìn)

目前流量室業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)非常大，人員緊張，急需人員，人員引進(jìn)也是我室20xx年的重點(diǎn)工作。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇7

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)一管理、嚴(yán)格保護(hù)、永續(xù)利用”的方針，認(rèn)真貫徹黨的“十七大”精神和縣委、縣政府“旅游活縣”的重要戰(zhàn)略，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)風(fēng)景名勝事業(yè)蓬勃發(fā)展的良好局面。

一、抓學(xué)習(xí)，促轉(zhuǎn)變，全面提升干事創(chuàng)業(yè)水平。

按照縣委統(tǒng)一部署，我委從干部積極參與，有力地促進(jìn)了黨員干部的思想作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，全體干部職工傳承拓荒精神，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新工作思路，健全機(jī)制體制，不斷優(yōu)化環(huán)境，解決突出問(wèn)題，全面提升了干事創(chuàng)業(yè)水平。

縣政府的各種會(huì)議精神，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子把握大局的能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，進(jìn)一步提高了全體干部思想政治素質(zhì)。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持組織干部每周輪流講課，主要宣講旅游發(fā)展、風(fēng)景名勝業(yè)務(wù)及法律法規(guī)等知識(shí)；要求全體干部堅(jiān)持每天業(yè)余學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)、媒體等渠道學(xué)習(xí)景區(qū)管理專業(yè)知識(shí)；積極參加全國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)協(xié)會(huì)會(huì)議和交流活動(dòng)，先后到浙江千島湖、甘肅墩煌、福建武夷山等地考察學(xué)習(xí)。三是注重實(shí)踐應(yīng)用。要求全體干部開(kāi)拓創(chuàng)新，努力探索景區(qū)管理方法，學(xué)以致用。一年來(lái)，管委會(huì)編發(fā)了《景區(qū)動(dòng)態(tài)》個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的良好氛圍。

樹(shù)正氣、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”，“行政效能建設(shè)年”，“和諧建設(shè)大行動(dòng)”，“解放思想大討論”等作風(fēng)建設(shè)主題活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變了干部作風(fēng)，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。一年來(lái)，機(jī)關(guān)內(nèi)無(wú)一例賭博、涉黃、涉毒、邪教組織活動(dòng)事件發(fā)生。

二、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，科學(xué)編制景區(qū)發(fā)展規(guī)劃。

規(guī)劃是指導(dǎo)景區(qū)資源保護(hù)、開(kāi)發(fā)建設(shè)的法律依據(jù)，堅(jiān)持科學(xué)編制規(guī)劃是風(fēng)景名勝資源永續(xù)利用的有力保障。今年來(lái)，管委會(huì)努力克服困難，加快了規(guī)劃編制進(jìn)度。

市、省級(jí)的一系列評(píng)審、修改完善后，于今年5月20日通過(guò)了國(guó)務(wù)院部際聯(lián)席會(huì)議的審查。

市級(jí)預(yù)審，并均獲通過(guò)。同時(shí)，做好了福壽山景區(qū)控詳規(guī)劃編制的前期工作。

市，請(qǐng)專家，打報(bào)告，多方說(shuō)情，耗去工作經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)。

三、想千方，排萬(wàn)難，全力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

景區(qū)要發(fā)展，硬件建設(shè)是關(guān)鍵。福壽山景區(qū)主干道思福公路建設(shè)是縣委、縣政府確定的“十一五”重點(diǎn)工程項(xiàng)目，是管委會(huì)今年工作的首要任務(wù)。一年來(lái)，管委會(huì)千方百計(jì)，攻堅(jiān)克難，積極籌措資金，全力加快工程進(jìn)度。

年終個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 篇8

一年來(lái)，我區(qū)土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署，認(rèn)真貫徹中央、省、市、區(qū)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和中央一號(hào)文件精神，發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收中的作用，充分利用各種有效方式，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。全區(qū)共實(shí)施完成測(cè)土配方施肥71萬(wàn)畝，其中40萬(wàn)畝小麥測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤，畝增產(chǎn)21.8公斤，增產(chǎn)率13.7％，總計(jì)新增小麥872.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1566.8萬(wàn)元；20萬(wàn)畝玉米測(cè)土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤，畝增產(chǎn)54.8公斤，增產(chǎn)率15.2％，總計(jì)新增玉米1096.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1610萬(wàn)元；15萬(wàn)畝棉花測(cè)土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)206.4公斤，畝增產(chǎn)30.1公斤，增產(chǎn)率14.6％，總計(jì)新增籽棉451.5萬(wàn)公斤，總凈增純收益1042.95萬(wàn)元。高麥茬覆蓋復(fù)播22萬(wàn)畝，高茬休閑覆蓋16萬(wàn)畝，果園覆蓋5.2萬(wàn)畝。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè)，為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù)。全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次，耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化，水分含量由14.42％降至全年最低點(diǎn)6.04％，旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日，基本表現(xiàn)為增墑階段，旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí)。4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長(zhǎng)發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區(qū)休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑，適時(shí)進(jìn)行了小麥播種，同時(shí)也充分滿足了玉米生育期需要，但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點(diǎn)降雨40～70mm不等，墑情適宜或過(guò)多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期。對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門，發(fā)布相關(guān)情報(bào)，指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn)；二是認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作，并按要求填寫了有關(guān)報(bào)表；三是按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫了專題總結(jié)，結(jié)果表明，與20xx年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升；四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)（小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè)，蘋果3個(gè)）、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)，目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成，并填寫了實(shí)驗(yàn)記載表，為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。五是結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫等工作已完成，并編寫了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告，為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù)；六是根據(jù)省站安排我們?cè)谛←?、棉花上完成了墑情與旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作，數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫工作已按要求完成；七是安排完成全國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè)，對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析，按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施

1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè)，都取得了圓滿的結(jié)果。為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū)，提高示范效果，我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化，由專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置，資料整理分析匯總等。為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施，我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區(qū)、深入田間、深入農(nóng)戶，圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容，開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單，解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥問(wèn)題。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組，在天氣干旱時(shí)，及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào)，為下一步田間管理措施進(jìn)行部署；在病蟲害發(fā)生時(shí)，利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)布病蟲情預(yù)報(bào)和防治方法，使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，起到了示范輻射作用。

2.為了加大測(cè)土配方施肥工作的力度,我們?cè)谌f(wàn)畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡村建設(shè)了300畝測(cè)土配方施肥連片示范方。在示范方建設(shè)中，一是麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗(yàn)，其結(jié)果為：耕層土壤主要養(yǎng)分平均為：有機(jī)質(zhì)16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71。根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標(biāo)產(chǎn)量，確定

了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長(zhǎng)中、后期利用直通車，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)人員對(duì)示范區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行測(cè)土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲害防治、田間管理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉(zhuǎn)臺(tái)電視技術(shù)講座3次；三是在示范方采取了“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一測(cè)土、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一田間管理。在今年冬小麥生產(chǎn)中遇到了麥苗曖冬旺長(zhǎng)、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測(cè)土配方施肥與習(xí)慣施肥相比，仍取得了較好收成，據(jù)觀察點(diǎn)測(cè)算，測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)102.4公斤，比習(xí)慣施肥平均畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元。

3.根據(jù)省、市站部署，今年我們?cè)邶埦渔?zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)521畝。在實(shí)施過(guò)程中，主要做了：一是采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗(yàn)分析。二是安排完成參數(shù)采集試驗(yàn)7個(gè)，效果跟蹤觀察點(diǎn)26個(gè)。三是在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道4451米。四是有針對(duì)性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，共出動(dòng)科技直通車6余次，參加科技集會(huì)3次，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)人數(shù)1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映

三、實(shí)施測(cè)土配方施肥開(kāi)創(chuàng)平衡施肥技術(shù)工作新局面

今年是我區(qū)實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的第二年，針對(duì)工作量大、任務(wù)艱巨的事實(shí)，我們?cè)谏霞?jí)業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，按照《測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求，充分發(fā)揮科技人員的作用，理順關(guān)系，借助項(xiàng)目，創(chuàng)新工作模式，探索長(zhǎng)效工作機(jī)制，把測(cè)土配方施肥技術(shù)落實(shí)到千家萬(wàn)戶，加快了測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐。一是今年在玉米上采集1500個(gè)土壤樣品,完成野外調(diào)查、填寫表格0.6萬(wàn)份?；?yàn)土樣39055項(xiàng)次，其中大量元素19500項(xiàng)次,其它項(xiàng)目17905項(xiàng)次;二是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度有針對(duì)性的開(kāi)展不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，累計(jì)共出動(dòng)科技直通車40余次，制作流動(dòng)宣傳墻體廣告（橫幅）110條，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)等新聞媒體正面宣傳32次（期）次，參加科技集會(huì)10次，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組舉辦技術(shù)培訓(xùn)班49期，培訓(xùn)人數(shù)32860余人次，散發(fā)宣傳材料4萬(wàn)余份，放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤43場(chǎng)。為下一步大面積推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；三是共計(jì)完成鹽湖區(qū)大配方12個(gè)（其中小麥6個(gè)、玉米3個(gè)、棉花3個(gè)），區(qū)域配方30個(gè)，發(fā)放施肥建議卡9.5萬(wàn)份。按照《山西省測(cè)土配方施肥配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定與管理辦法》（試行）要求積極與定點(diǎn)企業(yè)運(yùn)城復(fù)肥廠進(jìn)行合作，向定點(diǎn)企業(yè)提供配方27個(gè)，企業(yè)提供配方肥1512.5噸，極大地促進(jìn)測(cè)土配方施肥持續(xù)深入發(fā)展；四是完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，校正試驗(yàn)30個(gè)、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)。為確保試驗(yàn)的準(zhǔn)確性和精確性，減少試驗(yàn)誤差，我們嚴(yán)格按照方案進(jìn)行操作，每個(gè)試驗(yàn)站上都有專人負(fù)責(zé)，從田間調(diào)查、施肥、播種到收獲等各個(gè)環(huán)節(jié)，均由試驗(yàn)負(fù)責(zé)人牽頭，全站人員參加，深入田間，親自操作，直接參與試驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，局領(lǐng)導(dǎo)還專門抽調(diào)4名專業(yè)技術(shù)人員參與了試驗(yàn)的考種工作，最大程度保證了試驗(yàn)結(jié)果的可靠性。五是根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的特殊性確定了一名懂計(jì)算機(jī)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員專門負(fù)責(zé)，從庫(kù)的建立、數(shù)據(jù)的輸入由他負(fù)責(zé)，目前測(cè)土配方施肥采樣在塊基本情況調(diào)查表、農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表、土壤測(cè)試結(jié)果、表施肥準(zhǔn)確度評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)表等表格已以excel表格形式輸入完成。6月、8月、10月我們又確定專人參加了農(nóng)業(yè)部、省舉辦的`數(shù)據(jù)庫(kù)錄入培訓(xùn)，現(xiàn)正在按照軟件要求輸入有關(guān)數(shù)據(jù)。

四、努力做好日光溫室水肥一體化工程

日光溫室水肥一體化項(xiàng)目按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門要求，9月底與山西物華農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備工程有限公司簽定合同，全面實(shí)施。

實(shí)施情況：日光溫室水肥一體化共65棟，現(xiàn)已完成50棟，其余正在實(shí)施；日光溫室配套設(shè)施完善共15棟，正在進(jìn)行之中。

五、加強(qiáng)管理促進(jìn)土肥事業(yè)蓬勃發(fā)展

根據(jù)站上人員結(jié)構(gòu)情況，要求每個(gè)人在工作閑暇都要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做好學(xué)習(xí)筆記，積極向中心網(wǎng)刊投稿，一年來(lái)共采用20余篇，發(fā)表論文4篇。另外我們根據(jù)每個(gè)同志的特點(diǎn)和工作需要，年初，在制定崗位責(zé)任制時(shí)，根據(jù)全年的工作任務(wù)，對(duì)全站人員進(jìn)行了責(zé)任分工，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，并且使盡可能的細(xì)化量化，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，做到人人肩上有擔(dān)子，件件事情有人管，提高了大家的工作積極性，保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

六、明年工作打算

1.認(rèn)認(rèn)真真繼續(xù)搞好墑情監(jiān)測(cè)、土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、有關(guān)試驗(yàn)、示范的觀察記載等基礎(chǔ)性工作。

2.繼續(xù)組織實(shí)施好測(cè)土配方施肥試點(diǎn)補(bǔ)貼資金項(xiàng)目，采用檢查、督促、指導(dǎo)等方式，確保圓滿完成測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼資金項(xiàng)目的任務(wù)。

3.進(jìn)一步開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓，凈化肥料市場(chǎng)，減少坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生，確保農(nóng)民用上放心肥。

4.引導(dǎo)肥料企業(yè)參與測(cè)土配方施肥，發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)參與測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，同時(shí)通過(guò)制作施肥分區(qū)圖、施肥配方表和施肥建議卡發(fā)放到鄉(xiāng)村戶，并指導(dǎo)農(nóng)民按“圖、表、卡”，針對(duì)通用型復(fù)合肥品種進(jìn)行大配方小調(diào)整，做到科學(xué)施肥，有力的促進(jìn)測(cè)土配方施肥的推廣。

Yjs21.Com更多工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀

校長(zhǎng)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短集錦

總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的校長(zhǎng)年度考核簡(jiǎn)短個(gè)人總結(jié)（精選5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

校長(zhǎng)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇1

“做一名好老師”是我一生追求的目標(biāo)，也是所有人追求的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位25年以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)

為了適應(yīng)新時(shí)代要求，我認(rèn)真拜讀了《在新課程中活化自己的角色》的文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi)。并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我的論文兩次獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)，三次獲省級(jí)獎(jiǎng)，兩次獲市級(jí)獎(jiǎng)。自己思想認(rèn)識(shí)有了明顯轉(zhuǎn)變，工作事業(yè)心責(zé)任感加強(qiáng)。做到了學(xué)習(xí)與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，認(rèn)真省工作得失，虛心接受他人的意見(jiàn)，及時(shí)整改，使自己的素養(yǎng)明顯提高。

二、敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

“把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功”，是我最的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名新課程教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念。多年來(lái)，自己一貫奉行勤能補(bǔ)拙熟能生巧的教學(xué)原則，堅(jiān)持把工作做細(xì)做實(shí)，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程全程跟蹤管理，真正確保教學(xué)工作中不出現(xiàn)的紕漏，因材施教。具體做法是：在認(rèn)真?zhèn)湔n的同時(shí)加強(qiáng)教科書的批注，做到每一句，每一段嚴(yán)抓細(xì)扣，準(zhǔn)確把握學(xué)生的接受能力，體現(xiàn)備課的實(shí)用性。上課做到精講精練，巧講巧練，以讀代講，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的感悟能力和歸納總結(jié)能力，抓好重點(diǎn)閱讀片段訓(xùn)練。并根據(jù)多年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)抓考點(diǎn)、練重點(diǎn)、突破難點(diǎn)學(xué)生的閱讀能力明顯提高。

抓住根本，講求實(shí)效，重視語(yǔ)文基本功訓(xùn)練，準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)，采取靈活多樣的教學(xué)方法和管理方法，最限度的調(diào)動(dòng)全班學(xué)生學(xué)習(xí)的.主動(dòng)性，使學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，注重個(gè)體差異，不搞題海戰(zhàn)術(shù)和機(jī)械重復(fù)。注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生的基本能力的培養(yǎng)，使學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)、把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。勤布置、勤輔導(dǎo)、勤檢查、嚴(yán)要求、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)實(shí)踐，自己已基本掌握教材的知識(shí)體系，為今后教學(xué)工作開(kāi)展積累了量的經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果顯著。

三、班級(jí)管理

在完全確保學(xué)生安全的情況下，認(rèn)真做好學(xué)生思想教育工作，加強(qiáng)班級(jí)管理，充分發(fā)揮班級(jí)自管小組的作用和德育積分的作用，獎(jiǎng)優(yōu)促差，榜樣示范，做到周小結(jié)月評(píng)比，強(qiáng)化班干部監(jiān)督職能，規(guī)范學(xué)生言行，傾力打造班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、講文明、守紀(jì)律的先進(jìn)班級(jí)。讓每一個(gè)學(xué)生都從內(nèi)心樹(shù)立班興我榮、班衰我恥的思想，真正做到了環(huán)境教室干凈清潔，紀(jì)律安靜有序，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)文雅清靜、寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。

在工作中，我總喜歡默默無(wú)聞地表現(xiàn)。每天最早到校，輔導(dǎo)學(xué)生晨讀，早上擠30分鐘，下午擠30分鐘，時(shí)間是海棉的水只要擠，它就會(huì)有。在抓學(xué)生常規(guī)方面，我是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我會(huì)緊抓不放，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育；對(duì)一些涉及到生活中的禮益范我就利用課堂上的一些時(shí)間來(lái)教給他們。特別是學(xué)校開(kāi)展衛(wèi)生紀(jì)律五項(xiàng)競(jìng)賽以來(lái)，我班獲得的流動(dòng)紅旗次數(shù)最多。當(dāng)然，由于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，各方面都取得了可喜的成績(jī)。在慶“六一”時(shí)，班級(jí)獲得了“衛(wèi)生先進(jìn)班集體”“期中考試優(yōu)勝班”等。

平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無(wú)人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗目的只是想能引起家的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。

校長(zhǎng)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇2

逝者如斯夫，不舍晝夜。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)語(yǔ)文兼班主任工作，一年來(lái)，我認(rèn)真履行教師職責(zé)。下面我就從以下幾方面談?wù)勛约旱墓ぷ鳌?/p>

一、語(yǔ)文教學(xué)工作。

在教學(xué)中，我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和立思考的能力，在語(yǔ)文教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握最好的學(xué)習(xí)方法，我在備課中，根據(jù)綱要求，從班級(jí)的特點(diǎn)出發(fā)，著重突破教學(xué)難點(diǎn)，抓住教學(xué)重點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。一切從學(xué)生出發(fā)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學(xué)中，我總誓勵(lì)學(xué)生多講，多練，面積鋪開(kāi)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)興趣和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化，我賦予教師真誠(chéng)的愛(ài)，暗中給他媚勵(lì)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，讓他們也體會(huì)到學(xué)習(xí)的興趣。除此之外，我還組織學(xué)生“結(jié)對(duì)子”，建立學(xué)習(xí)互助小組，讓他貌同進(jìn)步，既培養(yǎng)了同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也樹(shù)立了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

在不斷提倡課程的今天，我著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在這種教學(xué)思想的指引下，我也努力探索，膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法，并在教學(xué)實(shí)踐中得到了學(xué)生的喜歡以及老師們的肯定。

二、班主任工作方面

在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人。我覺(jué)得，做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任就很難了。根據(jù)我在班主任工作中的經(jīng)驗(yàn)，我努力做到了兩個(gè)字：“愛(ài)”和“嚴(yán)”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī)，既改變了一批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

1、有一顆愛(ài)心，這是做好工作的前提。

愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做到嚴(yán)中有愛(ài)。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。帶著一顆“愛(ài)心”去工作，可以讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。

2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，這就需要足夠的耐心。要善于在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和學(xué)生交流，共同探討解決問(wèn)題的途徑和辦法。我想，只要付出努力，學(xué)生是能夠接受的。久而久之，學(xué)生就會(huì)喜歡你、信賴你，也就愿意把心事傾訴給你，那樣的.話很多問(wèn)題就能迎刃而解了。

3、家長(zhǎng)的理解與支持是做好工作的保障。

學(xué)生的學(xué)校教育和家庭教育有著密切的關(guān)系，二者缺一不可。家長(zhǎng)的理解與支持對(duì)于我盲作的開(kāi)展和進(jìn)行有著一定的助和促進(jìn)。面對(duì)孩子在學(xué)習(xí)和其他方面出現(xiàn)的問(wèn)題，我和家長(zhǎng)會(huì)積極取得聯(lián)系，及時(shí)溝通，共同探討教育孩子的方法，使家長(zhǎng)的教育更具理性。使學(xué)生、老師、家長(zhǎng)這三者的關(guān)系更加和諧融洽。為共同的目標(biāo)去努力。

總之，一年來(lái)，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更的成績(jī)。

校長(zhǎng)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇3

20xx年是全體教職員工乘勢(shì)而上，再攀高峰，喜獲豐收的一年，在交通局正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，我校嚴(yán)格按照上級(jí)的指導(dǎo)方針與要求，結(jié)合當(dāng)前培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化科學(xué)辦學(xué)，開(kāi)展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時(shí)不斷加強(qiáng)教練員隊(duì)伍建設(shè)，提高教練員教學(xué)水平，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，使學(xué)校各項(xiàng)工作都做到了人性化，高效化和規(guī)范化。

一、優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教練員隊(duì)伍素質(zhì)提高

今年培訓(xùn)管理部的工作有了很大的進(jìn)步，他們逐步走向成熟，管理水平及能力不斷提高，年初他們首先對(duì)教練員的隊(duì)伍進(jìn)行了優(yōu)化，招聘了一批有豐富駕駛工作經(jīng)驗(yàn)，有一定素質(zhì)的駕駛員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，初步實(shí)現(xiàn)了我們自己培訓(xùn)，為自己服務(wù)的目標(biāo)，新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下，進(jìn)步很快，水平不斷提高，工作熱情也空前高漲，他們很快進(jìn)入了角色，有的人不論是教學(xué)成績(jī)，教學(xué)態(tài)度，教學(xué)質(zhì)量，招生，用油車輛保護(hù)，都很突出，他們成績(jī)的取得與培管部的管理，和老教練員的幫代有著直接的關(guān)系，值得表?yè)P(yáng)的是修立山教練，新教練員實(shí)習(xí)期間，因他的講課態(tài)度很有特色，所以培訓(xùn)新的教練員時(shí)都要安排到他的車上實(shí)習(xí)一段時(shí)間，他從來(lái)沒(méi)有打過(guò)折扣，無(wú)私的按培管部的要求做，圓滿完成任務(wù)，還有很多教練員也不同程度上做出貢獻(xiàn)。

今年教練員經(jīng)歷了兩次培訓(xùn)，一是崗位培訓(xùn)，二是換證培訓(xùn)與考試，學(xué)校利用這兩次培訓(xùn)，首先對(duì)教練員理論知識(shí)進(jìn)行再提高，要求每個(gè)人在講課時(shí)必須充分利用四四教學(xué)法去教學(xué)，結(jié)合每個(gè)學(xué)員的心理，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法，對(duì)待學(xué)員嚴(yán)肅認(rèn)真、負(fù)責(zé)、對(duì)待不同性格，不同崗位，不同年令，不同性別的學(xué)員，做出不同的教案，促使教練員從簡(jiǎn)單的教學(xué)水平，走向真正的理論與實(shí)際教學(xué)相統(tǒng)一的高水平的教員。

二、加強(qiáng)教練員管理，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量

歷年來(lái)，駕培市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全區(qū)八所駕校，都有一定的實(shí)力，要想站穩(wěn)市場(chǎng)，贏得社會(huì)與學(xué)員的認(rèn)可，年初，學(xué)校完善了教練員管理制度，明確了目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，堅(jiān)決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)如有違紀(jì)行為，學(xué)校將嚴(yán)厲處罰，學(xué)校還不是時(shí)找學(xué)員交談，了解教學(xué)情況，由于加強(qiáng)了教練員的管理，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，同時(shí)社會(huì)的評(píng)價(jià)，與知名度也不斷的提高。

三、重安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)

首先，加強(qiáng)教練員的安全教育，年初與教練員簽定安全責(zé)任狀要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識(shí)，保證學(xué)員出入平安。

四、進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，形成我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)

我校著重注意實(shí)力的增強(qiáng)，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成如下五大特色和優(yōu)勢(shì)。

1、把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)信學(xué)員是駕校生存的前提條件，因此駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)進(jìn)行。

2、設(shè)施齊全，服務(wù)項(xiàng)目齊全，滿足不同層次學(xué)員的要求，駕校如今年做到教練員崗位培訓(xùn)，法規(guī)培訓(xùn)車輛使用方法的培訓(xùn)。

3、科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量，駕校面對(duì)的學(xué)員很復(fù)雜，層次不齊，我們要做到因人施教，首先學(xué)員報(bào)名時(shí)征求學(xué)員的意見(jiàn)，分車時(shí)有針對(duì)性，訓(xùn)練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓(xùn)練中的影響作用，教學(xué)方法在不斷改進(jìn)，由盲目性轉(zhuǎn)化為計(jì)劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺(jué)性，使訓(xùn)練質(zhì)量不斷提高，博得學(xué)員好評(píng)。

4、校風(fēng)要廉政，確保學(xué)員的利益不受侵犯，校風(fēng)對(duì)學(xué)員有一定的影響，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。

五、20xx年先進(jìn)事跡

大貨組全體教練員，在今年的工作中應(yīng)該提出表?yè)P(yáng)，他們?nèi)蝿谌卧?，不論?duì)待本職工作，還是其它工作，在場(chǎng)地搬遷的情況，頂著嚴(yán)寒，自己動(dòng)手墊場(chǎng)地，才墊的場(chǎng)地沒(méi)有壓實(shí)，大風(fēng)刮來(lái)，漫天黃土，飛沙走石，一天訓(xùn)下來(lái)，每個(gè)人都成了黃臉，但他們從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人叫一聲苦叫一聲累。在這樣困難的情況下，考試成績(jī)不但沒(méi)有下降，反而創(chuàng)造考試合格率平均成績(jī)?yōu)?5%。

小貨組的教練員能夠擺正自己的位置，做到了教練員的職責(zé)就是教好車，練好車，考好試，安全無(wú)事故。通過(guò)他們的努力，五臺(tái)車共分483名學(xué)員，只有11人沒(méi)有來(lái)練車，其它472人全部進(jìn)入訓(xùn)練。如果能給予正?？荚?，他們能全部按要求推出去。

轎車組的于澤輝，在愛(ài)護(hù)車輛及節(jié)油方面應(yīng)該是最優(yōu)秀的，大家在公布各項(xiàng)考核成績(jī)中能聽(tīng)的出來(lái)。希望大家向他學(xué)習(xí)。招生情況：

全年招生在50人以上的有于經(jīng)全，修立山，紀(jì)線芳，孫傳洲。希望在20xx年里更加努力，為中山駕校更好做出貢獻(xiàn)。

大家都知道，我校的陪練部正式成立了，它標(biāo)志著我校的體系進(jìn)一步完善，今后，我校學(xué)員不僅能學(xué)會(huì)駕駛汽車，取得駕照，也能通過(guò)陪練加速提高駕駛技術(shù)。通過(guò)我們的一條龍服務(wù)，汽車駕培市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，我校的地位也由此越來(lái)越堅(jiān)固。

五、問(wèn)題與不足

1、教練員的素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

2、招生宣傳還須加強(qiáng)。

3、辦公室人員責(zé)任心還要加強(qiáng)。

今后的工作打算：

1、拓展招生渠道，集思廣益。

2、加強(qiáng)駕校各職能部的協(xié)作，把責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到人?？傊?，駕駛技術(shù)是一結(jié)合性的學(xué)科，駕校更是及辦教育與經(jīng)濟(jì)于一體的特殊性教育部的，在駕管中心的正確指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求離學(xué)校的總體目標(biāo)還有距離，今天我要繼續(xù)努力，始終斗爭(zhēng)學(xué)員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。最后，向全校的教職員工及家屬問(wèn)好：祝愿你們?nèi)以谛碌囊荒昀铮?/p>

身體健康，全家幸福，事事順心，萬(wàn)事如意。

校長(zhǎng)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇4

當(dāng)前，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見(jiàn)端倪，科技和人才成為國(guó)家發(fā)展、民族振興的決定性因素，而發(fā)展科技、培養(yǎng)人才靠的是高質(zhì)量的教育。黨和國(guó)家實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略，把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的重要戰(zhàn)略地位。并加快完善教育法制步伐，為教育的改革與發(fā)展開(kāi)辟了廣闊前景。同時(shí)，以法制為主要特征的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，也對(duì)教育工作提出了新的課題，帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。實(shí)行依法治校，無(wú)疑是學(xué)校在新形勢(shì)下贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)根本舉措和緊迫任務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以專業(yè)法律法規(guī)為重點(diǎn)普及法律知識(shí)。

我校成立有普法領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定普法規(guī)劃并通過(guò)開(kāi)展法律知識(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽、演講等多種形式認(rèn)真貫徹實(shí)施。精選人員，利用校園廣播站及壁報(bào)欄等多種媒介大力宣傳法制內(nèi)容，建立校內(nèi)法制宣教陣地，營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)輿論宣傳。不定期聘請(qǐng)公檢法部門的領(lǐng)導(dǎo)專家為師生作法制報(bào)告。同時(shí)，在各科（尤其是政治）教學(xué)中滲透法制教育，強(qiáng)化法律意識(shí)。另外，訂購(gòu)法制學(xué)習(xí)材料存放在閱覽室，供師生自行閱覽。

二、開(kāi)展各種形式的法制教育活動(dòng)。

預(yù)防青少年犯罪是我校開(kāi)展法制教育的重點(diǎn)。個(gè)人簡(jiǎn)歷在教育活動(dòng)中，注重加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉促進(jìn)行為養(yǎng)成。為使法制教育深入人心，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成師生的自覺(jué)行為，我校堅(jiān)持開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng)，將普法宣傳教育工作納入學(xué)校學(xué)年及學(xué)期工作計(jì)劃，同時(shí)發(fā)揮好四個(gè)作用。

一是法制教育基地的作用。我校與縣中級(jí)人民法院、團(tuán)縣委、xx鎮(zhèn)派出所及縣交警大隊(duì)常年建立法制教育基地，通過(guò)多種形式，堅(jiān)持開(kāi)展法制共建活動(dòng)，如每年舉行一次法制報(bào)告會(huì)，每學(xué)期都有國(guó)旗下法制宣傳教育活動(dòng)，另外學(xué)校還開(kāi)辟了校園廣播法制教育專欄。

二是發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用。配合學(xué)校法制教育，法制副校長(zhǎng)通過(guò)模擬法庭、現(xiàn)身說(shuō)法，家長(zhǎng)學(xué)生座談會(huì)、個(gè)別談心等形式，幫助做好有不良行為學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作，收到良好的效果。

三是發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的作用。學(xué)校每學(xué)期部將法制教育列入家長(zhǎng)學(xué)校課程，并聘請(qǐng)公安干警、政治教師授課，收到良好的效果。

四是發(fā)揮法制教育活動(dòng)的作用。堅(jiān)持抓住一切有利時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地開(kāi)展法制教育活動(dòng)，對(duì)違法違紀(jì)問(wèn)題不回避、不手軟，大處著眼，小處入手，懲前毖后，警鐘長(zhǎng)鳴。

三、我校長(zhǎng)期堅(jiān)持定期學(xué)習(xí)制度。

學(xué)校組織骨干教師編寫了《學(xué)校管理制度匯編》，做到教師人手一冊(cè)，便于教師學(xué)習(xí)。今年，學(xué)校已組織編寫了《xxx中學(xué)生自律與安全常識(shí)實(shí)用手冊(cè)》，幾經(jīng)全校師生修改校對(duì)后，印成手冊(cè)，發(fā)放到每個(gè)學(xué)生。每周一的晨會(huì)，有正規(guī)的國(guó)旗班升旗，有催人奮進(jìn)的國(guó)旗下講話，有帶班領(lǐng)導(dǎo)的工作總結(jié)和布置，有對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理意見(jiàn)等。這些都是法制化管理的具體體現(xiàn)，各種法律法規(guī)、各項(xiàng)規(guī)章制度在潛移默化中讓師生接受，起到了很好的效果。我校的每一位教師，都能用法律法規(guī)要求自己，依法執(zhí)教，做到既教書又育人。在課堂上，不體罰或變相體罰學(xué)生，對(duì)有錯(cuò)誤的學(xué)生，曉之以理，動(dòng)之以情，耐心細(xì)致地做學(xué)生的思想工作，用正確地輿論引導(dǎo)人，用高尚地人格塑造人。

我校幾年來(lái)的實(shí)踐證明，推行依法治校策略是推進(jìn)教育改革的必要條件和有效手段，也是學(xué)校在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本保證。通過(guò)開(kāi)展“以法治校”活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)校師生的法制觀念和依法辦事的能力，極大地推動(dòng)了我校各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，教育教學(xué)質(zhì)量更有了大幅度的提高。

四、健全規(guī)章制度，完善工作機(jī)制

1、建章立制，規(guī)范管理。

預(yù)防青少年犯罪、治理校園周邊環(huán)境，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行“綜合治理”。作為學(xué)校來(lái)講，肩負(fù)著重要的責(zé)任。為了給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的校內(nèi)外學(xué)習(xí)、熱門思想?yún)R報(bào)生活環(huán)境，我們首先從抓內(nèi)部管理入手，在建章立制、完善管理機(jī)制、規(guī)范學(xué)校管理行為等方面作出了積極的努力。在修訂和完善原有規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，我校陸續(xù)出臺(tái)了《xxx中學(xué)校管理制度匯編》、《xxx中學(xué)生自律與安全常識(shí)實(shí)用手冊(cè)》，把各項(xiàng)規(guī)章制度集結(jié)成冊(cè)，內(nèi)容涵蓋學(xué)校管理的各個(gè)方面，特別是在社會(huì)治安綜合治理、預(yù)防青少年犯罪、校園安全防范、校園周邊環(huán)境治理等方面建立了完善的規(guī)章制度，為切實(shí)保障廣大師生的生命安全和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全奠定了良好的基礎(chǔ)。使我校的各項(xiàng)工作真正做到了有法可依，有法必依。

在制定這些規(guī)章制度的過(guò)程中，我們堅(jiān)持做到了以下三點(diǎn)：一是要合法合理，與國(guó)家和上級(jí)法規(guī)政策的要求相統(tǒng)一；二是明確責(zé)任，黨政工團(tuán)各部門都有明確的職責(zé)，各項(xiàng)工作都建立了工作責(zé)任制和責(zé)任制落實(shí)檢查制度；三是注重結(jié)合工作實(shí)際和學(xué)生實(shí)際，重在解決實(shí)際問(wèn)題。

2、完善體系，確保制度實(shí)施。

為了使綜合治理工作落到實(shí)處，全面提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量，我校加強(qiáng)了管理體系的建設(shè)。

第一，制定完善的社會(huì)治安綜合治理工作方案。將綜合治理工作納入學(xué)校工作計(jì)劃，分步實(shí)施。每學(xué)期都能圓滿完成綜合治理的各項(xiàng)工作。

第二，建立健全了學(xué)校管理體制。校長(zhǎng)、黨組織、教代會(huì)、工會(huì)、職能部門、年級(jí)組、教研組機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，依法發(fā)揮了各自的作用。

第三，用制度規(guī)范辦學(xué)行為。實(shí)行了校務(wù)公開(kāi)制度，對(duì)重大決策、重大事項(xiàng)、招生規(guī)定、收費(fèi)等事項(xiàng)，及時(shí)向?qū)W生、家長(zhǎng)公布，增加透明度，切實(shí)維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益。

第四，實(shí)行定期檢查制度、安全事故報(bào)告制度，并建立了學(xué)生事故應(yīng)急處理方案，確保了無(wú)重大安全傷害事故的發(fā)生。

第五，簽訂安全責(zé)任書，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查。簽訂有關(guān)協(xié)議時(shí)特別注重以下幾點(diǎn)：學(xué)校門衛(wèi)、存車處責(zé)任人一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)校周圍有異常情況，有義務(wù)向?qū)W校立即匯報(bào)，不得默然視之；嚴(yán)禁閑雜人員在校門口逗留對(duì)外來(lái)人口采取嚴(yán)格登記制度；門前三包，確保清潔，無(wú)車輛亂停亂放現(xiàn)象。

第六，實(shí)行維權(quán)舉報(bào)制度。學(xué)生參加學(xué)校組織的宣誓活動(dòng)，不進(jìn)入黑網(wǎng)吧，提高明辨是非、善惡、美丑能力，文明上網(wǎng)，節(jié)制上網(wǎng)，不到未成年人不應(yīng)去的地方。

第七，忠于職守，加強(qiáng)值班檢查，建立了教師護(hù)校隊(duì)。每天由一位校級(jí)、兩位中層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)七位教師，在上下學(xué)的高峰期，分別在學(xué)校大門口及學(xué)校周邊巡視，為創(chuàng)造良好周邊環(huán)境，付出了辛勤的汗水。

五、學(xué)校社區(qū)互動(dòng)，凈化周邊環(huán)境

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，我校十分重視善待友鄰。一直為學(xué)校營(yíng)造良好的周邊環(huán)境而努力。我們通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，座談、溝通、交流等方式解決了一系列學(xué)校與周邊鄰居間的矛盾，同時(shí)我們積極組織師生參與社區(qū)共建活動(dòng)，為學(xué)校各方面工作順利開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。參與社區(qū)清理“牛皮癬”活動(dòng)。我校積極相應(yīng)上級(jí)號(hào)召，黨政工團(tuán)齊抓共管，組織師生積極參與社區(qū)清理“牛皮癬”活動(dòng)。一段時(shí)間以來(lái)，墻面等公共處非法張貼小廣告，亂噴亂涂現(xiàn)象屢禁不止，有些內(nèi)容低俗不堪，與我縣的爭(zhēng)創(chuàng)省文明縣城工作極不協(xié)調(diào)。心得體會(huì)我校校長(zhǎng)親自帶隊(duì)，組織師生在小區(qū)院內(nèi)及街道上開(kāi)展環(huán)境整治工作。經(jīng)過(guò)幾次活動(dòng)，環(huán)境大為改觀。

做一日交警，促交通暢通。我校與交警大隊(duì)組織“一日交警”活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)交警生活，熟識(shí)交通規(guī)則，自愿參加學(xué)校巡邏小隊(duì)，疏散上下學(xué)高峰期校門周圍交通擁堵人流。

延伸第一課堂，課外課題涉及周邊環(huán)境。我校開(kāi)設(shè)的綜合實(shí)踐課，實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生學(xué)以致用。老師指導(dǎo)并帶領(lǐng)學(xué)生到小區(qū)內(nèi)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，對(duì)白色污染、“牛皮癬”等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，深入分析，以課題方式使學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)，學(xué)生提出課題、規(guī)劃和解決方案，為周邊環(huán)境治理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

六、在預(yù)防青少年違法犯罪暨學(xué)校及周邊治安綜合治理工作中存在的問(wèn)題

1、學(xué)校、家庭、社會(huì)對(duì)升學(xué)率的過(guò)熱追求導(dǎo)致教師學(xué)生工作學(xué)習(xí)壓力過(guò)大，教師學(xué)生身心健康受到一定的影響，學(xué)校的素質(zhì)教育未能得到全面推進(jìn)，由此引發(fā)的學(xué)生的思想、心理問(wèn)題仍然存在。

2、學(xué)校周邊網(wǎng)吧問(wèn)題較多。一是監(jiān)管不力，網(wǎng)吧監(jiān)管職能部門存在“重罰輕管”、“一罰了事”現(xiàn)象，管理不夠深入、徹底。二是監(jiān)管時(shí)間有漏洞，上網(wǎng)時(shí)間與監(jiān)管時(shí)間存在時(shí)間差。

3、學(xué)校周邊仍有安全隱患。小商小販流動(dòng)攤點(diǎn)較多，衛(wèi)生狀況較差，交通秩序混亂。

4、社會(huì)閑散人員滋擾校園現(xiàn)象令人堪憂。社會(huì)閑散青少年是違法犯罪的高危人群。他們經(jīng)常于放學(xué)時(shí)間在校門口尋釁滋事，與校內(nèi)有不良習(xí)慣的學(xué)生相串聯(lián)，打架斗毆，攔截學(xué)生勒索錢物，由此引發(fā)的治安案件屢有發(fā)生。

社會(huì)教育是法制教育的重要補(bǔ)充。我校與xx縣中級(jí)人民法院保持著法學(xué)共建關(guān)系，還分別與xx縣檢察院、x中派出所等建立了警校共建關(guān)系，定期開(kāi)展法制講座和普法活動(dòng)，進(jìn)一步拓寬了法教育的渠道。每年的安全活動(dòng)月中，我校都召開(kāi)法制報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)我校法制副校長(zhǎng)到校，給全校師生上生動(dòng)的法制報(bào)告課。讓學(xué)生切身體會(huì)發(fā)生在身邊的違法行為及其社會(huì)影響。

總之，我校在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)提高認(rèn)識(shí)，完善落實(shí)制度，嚴(yán)密防范，加強(qiáng)對(duì)廣大師生的法制教育。使社會(huì)治安綜合治理工作不斷加強(qiáng)。推進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。在今后的工作中，將進(jìn)一步發(fā)揮廣大師生加強(qiáng)社會(huì)治安的積極性，努力使我校社會(huì)治安綜合治理工作再上新臺(tái)階。

校長(zhǎng)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇5

一年來(lái)，在上級(jí)教育部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的熱情支持和幫助下，根據(jù)校長(zhǎng)室的安排及分管工作的要求，與學(xué)校班子成員一道帶領(lǐng)教師認(rèn)真履行職責(zé)，克難進(jìn)取,深入研究，努力創(chuàng)新,取得了一定的成績(jī)。學(xué)校的教學(xué)走上了規(guī)范、有序的軌道;學(xué)校的教研教改氛圍逐漸濃厚;以校為本的教學(xué)研究制度得到了較好的落實(shí);新課程改革穩(wěn)步推進(jìn);學(xué)生良好的習(xí)慣正在逐步形成。這些成績(jī)是來(lái)之不易的，這里包含著領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助;包含著教師們的智慧、心血和汗水。

一、積極主動(dòng)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

一年來(lái)，自己通過(guò)自學(xué)和組織安排，結(jié)合共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，我學(xué)習(xí)了十八大的精神;十八大向黨內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外宣示了堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)、為全面建成小康社會(huì)而奮斗的鮮明主題。要牢牢把握建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的總依據(jù)、總布局、總?cè)蝿?wù)和基本要求，堅(jiān)持和拓展中國(guó)特色社會(huì)主義道路這個(gè)實(shí)現(xiàn)途徑，堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系這個(gè)行動(dòng)指南，堅(jiān)持和完善中國(guó)特色社會(huì)主義制度這個(gè)根本保障，進(jìn)一步堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信、理論自信和制度自信，在新的起點(diǎn)上把中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)全面推向前進(jìn)?？傊瑢?duì)政治理論的學(xué)習(xí)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)管理能力方面取得了巨大的收獲。

二、擺正角色,創(chuàng)造性的開(kāi)展教學(xué)工作

1、堅(jiān)決執(zhí)行黨和國(guó)家關(guān)于教育的路線、方針、政策，積極協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)依法治校、依法治教。

一是確保課程計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，開(kāi)齊開(kāi)全課程。課表、作息時(shí)間表編排科學(xué);確保教材、資料、教學(xué)用品及時(shí)到位;確保各類報(bào)表、檔案資料齊全規(guī)范。

二是對(duì)學(xué)籍管理，組織好學(xué)生的入學(xué)、編班。組織好學(xué)生的各種考試和學(xué)科競(jìng)賽，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。

三是建立學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)評(píng)價(jià)體系，適時(shí)表彰優(yōu)秀學(xué)生。

2、抓各類計(jì)劃的落實(shí)，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計(jì)劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開(kāi)學(xué)。我首先抓各類計(jì)劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計(jì)劃性，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理和目標(biāo)管理，使工作有的放矢，有目標(biāo)、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計(jì)劃時(shí)。注意和加強(qiáng)可操作性，保證目標(biāo)明確，計(jì)劃合理，管理到位。通過(guò)各部門反復(fù)研究協(xié)調(diào)。使各類計(jì)劃清楚地反映學(xué)期各項(xiàng)工作。

3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以德治教，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。一是有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。二是采用走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，進(jìn)行交流觀摩聽(tīng)課，取人之長(zhǎng)。

4、大力推行素質(zhì)教育，積極開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。加大了圖書室和實(shí)驗(yàn)室以及信息技術(shù)教育電腦室的開(kāi)放力度，使學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)得以順利的開(kāi)展。

5、注意把家長(zhǎng)作為學(xué)校教學(xué)工作管理的有力助手，讓關(guān)心教育、熱愛(ài)教育事業(yè)的家長(zhǎng)參與學(xué)校教育管理工作，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召集他們來(lái)校指導(dǎo)檢查工作。他們的參與對(duì)教育、教學(xué)的管理起到監(jiān)督作用，受到社會(huì)的一致好評(píng)。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字八篇

流走是時(shí)間是我們辛苦工作的汗水，這一階段的工作馬上就要圓滿結(jié)束了，已經(jīng)著手工作總結(jié)的填寫了，為了讓我們對(duì)過(guò)去的工作有個(gè)交代，我們要寫總結(jié)，好的工作總結(jié)是怎么寫的呢？為此，小編特意呈上“公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字八篇”，有需要的朋友就來(lái)看看吧！

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇1

本人自進(jìn)入本公司以來(lái)，到至今不知不覺(jué)中3年半過(guò)去了，年終工作總結(jié)。范本。我本著吃苦耐勞、努力扎實(shí)、勤于思考、虛心請(qǐng)教、團(tuán)結(jié)同事的態(tài)度很快適應(yīng)了工作環(huán)境。不管工作多么的辛苦，我始終認(rèn)真負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地、勤勤懇懇的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)配，認(rèn)真工作，苦練本領(lǐng)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，已成長(zhǎng)為一個(gè)具有一定業(yè)務(wù)能力的監(jiān)理人員，以下是本人09年的工作小結(jié)：09年1月到09年底本人在鴻恩寺農(nóng)轉(zhuǎn)非安置房二期工程項(xiàng)目部擔(dān)任土建監(jiān)理工程師工作。

監(jiān)理工作是一項(xiàng)非常艱苦的行業(yè)，天天在工地上跑來(lái)跑去，而且又需要細(xì)心工作，所以沒(méi)有樂(lè)觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的，由于本工程是江北區(qū)的農(nóng)民拆遷安置房工程，工程質(zhì)量直接影響拆遷安置戶的房屋安置工作，業(yè)主單位對(duì)本工程的質(zhì)量、安全等工作要求比較高，所以平時(shí)工作不敢絲毫馬虎懈怠。在工程開(kāi)工前認(rèn)真審圖，熟悉設(shè)計(jì)圖紙的，有關(guān)規(guī)定和要求；熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求的文件。

看到圖上有誤的地方要及時(shí)提出，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出意見(jiàn)。檢查現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備、人員、施工組織計(jì)劃，施工機(jī)具、施工材料等，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出處理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出處理。在平時(shí)的日常工作中，多跑工地，把在施工中遇到的問(wèn)題及時(shí)處理，重大問(wèn)題和處理不了的問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。為確保工程質(zhì)量，按照領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，一有空余時(shí)間就熟悉圖紙和規(guī)范，按照條文對(duì)個(gè)個(gè)工序步驟進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，遇到有不懂的及時(shí)請(qǐng)教或查有關(guān)規(guī)范。在業(yè)主和施工單位接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，看到問(wèn)題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，加已改進(jìn)，以達(dá)到"博眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)一己之短"的目的。

在平時(shí)的工作中經(jīng)常會(huì)碰到工程上的這些和那些問(wèn)題，本著對(duì)工作的熱情，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，服從大局，始終以飽滿熱情迎接挑戰(zhàn)。做為一個(gè)監(jiān)理人員，要有較強(qiáng)的責(zé)任心，深刻理解自己所在崗位的職責(zé)，不玩忽職守，不逾越權(quán)利，不推托責(zé)任，恪盡職守。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，認(rèn)真按時(shí)保質(zhì)完成。在工地現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持每天的日常巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，既提高了工程質(zhì)量，也加快了工程進(jìn)度。堅(jiān)持每道工序的質(zhì)量驗(yàn)收，不放過(guò)一件不合格品。在重要、關(guān)鍵工序施工過(guò)程中堅(jiān)持全過(guò)程、全方位、全天候的旁站監(jiān)理，全面掌握施工狀態(tài)，不留隱患，把創(chuàng)造優(yōu)良工程的目標(biāo)放在首位。盡量做到"嚴(yán)格監(jiān)理，熱情服務(wù)，秉公辦事，一絲不茍"，努力做為一個(gè)優(yōu)秀的監(jiān)理人員。

監(jiān)理行業(yè)是為建設(shè)單位提供高智能的服務(wù)行業(yè)，工程的地理環(huán)境、人文環(huán)境、工程項(xiàng)目的特性和解決方法千變?nèi)f化，完全用學(xué)校中的理論、理想的模式去約束施工單位，將使自己寸步難行。只有理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，用實(shí)事求是的工作態(tài)度去處理施工中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，才能有效地開(kāi)展工作，與施工單位搞好工作配合，滿足建設(shè)單位的要求，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在思想上嚴(yán)格要求自己、堅(jiān)定信念、不斷尋求思想進(jìn)步，保持良好的生活作風(fēng)，絕對(duì)不允許任何腐朽思想侵蝕自己的大腦。把自己的主要精力放在工作上。并且積極參加崗位培訓(xùn)，不斷補(bǔ)充自己的知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。建筑事業(yè)成為我生命中最重要的活動(dòng)之一。

我熱愛(ài)我所選擇的這份職業(yè)。我想我會(huì)用自己全部的熱情和汗水，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，提高自己的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取在將來(lái)做一名出色的監(jiān)理人員。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇2

1、注重隊(duì)伍建設(shè)，提高財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)

20xx年，財(cái)務(wù)處繼續(xù)把提高處內(nèi)人員的綜合素質(zhì)擺在重要位置，從思想上、職業(yè)道德上和業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面著手，加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)。一是認(rèn)真組織處內(nèi)同志學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國(guó)家的法律法規(guī)認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、貫徹落實(shí)學(xué)校相關(guān)會(huì)議精神；嚴(yán)格遵守學(xué)校制度，做到勞動(dòng)紀(jì)律強(qiáng)，依法依規(guī)辦理業(yè)務(wù)。二是狠抓會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德，認(rèn)真組織全體人員學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，干部率先做出承諾，簽署黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書；三是積極組織工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，共開(kāi)展會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)4次，完成一次會(huì)計(jì)繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高了會(huì)計(jì)人員的專業(yè)勝任能力。四是完成各項(xiàng)黨建與思政工作，設(shè)立黨員示范崗，積極開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，有三位同志榮獲“先進(jìn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)，五是積極準(zhǔn)備各項(xiàng)科研任務(wù)。

2、強(qiáng)化服務(wù)觀念，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量

進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，深入各單位搞好調(diào)研工作、提高工作質(zhì)量和工作效率；強(qiáng)化全體財(cái)務(wù)人員的服務(wù)觀念，工作耐心、細(xì)致；進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè)管理，加強(qiáng)計(jì)財(cái)處相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)，完善相關(guān)工資、經(jīng)費(fèi)信息網(wǎng)上查詢；搞好各項(xiàng)宣傳工作，撰寫校內(nèi)、外宣傳稿件34篇，提升財(cái)務(wù)形象。

3、做好安全穩(wěn)定和其他相關(guān)工作

認(rèn)真做好各項(xiàng)安全穩(wěn)定工作，確保無(wú)重大事故發(fā)生；完成各項(xiàng)日常管理工作：信息及時(shí)報(bào)送、印章管理、OA收文管理、來(lái)文處理、值班、立卷歸檔、統(tǒng)計(jì)資料、保密工作；后勤管理工作良好，公共衛(wèi)生區(qū)域干凈、整潔，水、電節(jié)能措施落實(shí)效果良好；各項(xiàng)工會(huì)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行；無(wú)違反計(jì)劃生育政策的情況；配合相關(guān)部門完成各項(xiàng)資產(chǎn)管理與物資采購(gòu)。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇3

我是。今年歲，中共黨員，現(xiàn)任州公路總段常務(wù)副總段長(zhǎng)。他是一位工作扎實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)的好干部，盡管他的段領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷僅有年，可是，他正派、果斷、務(wù)實(shí)和清廉的工作作風(fēng)，給全州公路總段養(yǎng)護(hù)戰(zhàn)線上的全體干部職工留下了十分深刻的印象，也為州公路總段公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了勃勃生機(jī)，在年的工作經(jīng)歷中，作為“老公路”，他先后當(dāng)過(guò)養(yǎng)路工、行政管理員、政工股股長(zhǎng)、公路段副段長(zhǎng)、段長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，用他自我的話說(shuō)：“自我的一生已經(jīng)和公路結(jié)下了不解之緣，決定了我必須用畢生的精力去努力工作?！币?yàn)?，在這個(gè)崗位上，他深深感到了做為一名公路人所肩負(fù)的重要職責(zé)和歷史使命。

堅(jiān)持從制度執(zhí)行抓起，從大事著眼，細(xì)節(jié)著手，努力提高公路管理水平。一是圍繞中心，擺對(duì)位置，進(jìn)取配合總段長(zhǎng)開(kāi)展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開(kāi)展重要工作中，他主動(dòng)向總段長(zhǎng)匯報(bào)情景，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，提高整個(gè)公路的整體行為，構(gòu)成合力。經(jīng)過(guò)努力，起調(diào)動(dòng)各方面的進(jìn)取性、克服困難、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了總段養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行。

為做好工作，他堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我、注重以身作則、以誠(chéng)待人，樹(shù)一流形象。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我異常注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理、鄧小平理論，黨的十八大會(huì)議精神、科學(xué)發(fā)展觀理論，及法律法規(guī)等方面的知識(shí)和公路管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了駕馭全局的工作本事。二是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)?？偠勿B(yǎng)護(hù)管理工作最大的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以、他正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與團(tuán)體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。三是鉆研業(yè)務(wù)講提高。利用各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和業(yè)余時(shí)間，進(jìn)取參加打造學(xué)習(xí)型總段機(jī)關(guān)活動(dòng)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，撰寫專業(yè)文，指導(dǎo)基層開(kāi)展公路養(yǎng)護(hù)。

雖然，他已經(jīng)是州公路總段常務(wù)副總段長(zhǎng)，可是，多少年養(yǎng)成的與職工同吃同住同勞動(dòng)的好作風(fēng)沒(méi)有變，一個(gè)心系職工的好傳統(tǒng)沒(méi)有丟。由于州不通鐵路，進(jìn)出的95%貨運(yùn)和85%的客運(yùn)完全要公路運(yùn)輸來(lái)承擔(dān)，所以，的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)公路的依靠性極大。加強(qiáng)公路養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)，保證公路絕對(duì)暢通是公路養(yǎng)護(hù)職工的第一要?jiǎng)?wù)，而處于公路最高點(diǎn)——的公路段就顯得更為重要。同志作為總段領(lǐng)導(dǎo)以后，他的心總是與公路緊緊連在一齊，在公路養(yǎng)護(hù)的黃金季節(jié)，他經(jīng)常堅(jiān)持下工區(qū)，與道班工人同吃同住同勞動(dòng)，及時(shí)解決養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題;哪里發(fā)生水毀、雪阻，他都能在第一時(shí)間趕到，并最終一個(gè)離開(kāi)。

在企業(yè)文化建設(shè)上，他十分注重增強(qiáng)職工的凝聚力，調(diào)動(dòng)職工的進(jìn)取性。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化。充分利用公路優(yōu)勢(shì)，公路延伸到哪里，文藝宣傳隊(duì)的節(jié)目舞臺(tái)就搭建到哪里。以前公路道班的職工生活是“班房歪垮斜，屋內(nèi)濕又黑，喝的堰塘水，點(diǎn)的煤油燈，蘿卜菜下飯，苞谷面難吞”。近年來(lái)，該州十分注重道班工人生活，進(jìn)取開(kāi)展“三電一水四個(gè)一”活動(dòng)。“三電”即每個(gè)道班都有電燈電話電視，“一水”即每個(gè)道班都有自來(lái)水或井水，“四個(gè)一”即每個(gè)職工都有一間屋、一張床、一把椅、一張桌。他們把大部分道班都建成了園林式、庭院式道班，每一個(gè)道班都花紅草綠，窗明幾凈。

所有工作成績(jī)的取得，凝聚著全州公路總段全體職工的勤勞與汗水，無(wú)不滲透著總段領(lǐng)導(dǎo)班子包括同志的壑智與艱辛。養(yǎng)護(hù)的是一條條公路，站立是一座座豐碑。一串串?dāng)?shù)字是枯燥的，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)看起來(lái)是乏味的。但在這枯燥與乏味之中，卻無(wú)不聳立著一座座無(wú)言的豐碑。養(yǎng)路工人們獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終生，獻(xiàn)了終生獻(xiàn)子孫，他們就像一粒粒鋪路石，默默無(wú)聞，無(wú)怨無(wú)悔，把自我的一切都獻(xiàn)給了祖國(guó)的公路事業(yè)。所以，同志十分理解基層同志的辛苦，與大家同甘共苦，團(tuán)結(jié)同志一道前進(jìn)，表現(xiàn)出新時(shí)期一個(gè)公路戰(zhàn)線工作的黨員干部的博大情懷。

一、虛心請(qǐng)教、努力學(xué)習(xí)。作為一名剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習(xí)為主，所以來(lái)到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程，在遇到不明白的地方時(shí)，我就進(jìn)取的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。

二、遵守制度、服從安排。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時(shí)間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，對(duì)于自我不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān)，爭(zhēng)取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自我，勝任自我的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)徒的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

三、辭舊迎新，展望未來(lái)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望20xx，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與其他部門同事之間的溝通交流，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自我的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自我的工作本事，更好的為公司服務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)20xx充滿了期望，新年新氣象，期望在20xx年里，大家相互共勉，共同打造完美的藍(lán)海。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名旅游公司的員工，感謝公司一年來(lái)給予的支持和關(guān)照。在這一年的工作中，我所在的部門各項(xiàng)工作提前完成，質(zhì)量和效益也都得到了提高，取得了一定的成績(jī)，我在這里向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們遞交個(gè)人年度工作總結(jié)。

一、工作內(nèi)容及成績(jī)

1. 編輯部分

作為編輯部主管，我負(fù)責(zé)了增加大量的旅游攻略和旅游大片，調(diào)整了編輯部工作流程，提高了工作效率，減少了低質(zhì)量的作品。我和我的團(tuán)隊(duì)完成了整體總工作量的130%，比去年同期提高了20%。在這個(gè)過(guò)程中，我們也增加了新的合作客戶和新的業(yè)務(wù)渠道，取得了一定的營(yíng)銷效果。

2. 個(gè)人業(yè)績(jī)

這一年中，我協(xié)商管理策略，克服了部門遇到的各種問(wèn)題，推動(dòng)了部門整體的事業(yè)目標(biāo)。我完成了《旅游攻略》刊物的出版工作，優(yōu)化了刊物質(zhì)量，增加了刊物讀者的群體。并且，我也承擔(dān)了市場(chǎng)營(yíng)銷工作，為公司增加了更多的業(yè)務(wù)收入。

二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與心得體會(huì)

1. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在工作這一年中，我最大的收獲是加強(qiáng)了與同事之間的溝通協(xié)作。了解自己的職業(yè)角色，處理好同事之間的關(guān)系和間隔，做到內(nèi)部一張臉，外部一致，還能夠與客戶保持良好的'關(guān)系。同時(shí)，我也讓自己學(xué)到了許多技術(shù)和策略，包括市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的制定，編輯和審查方面的技能等。

2. 心得體會(huì)

在這一年的工作，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如工作計(jì)劃的的不穩(wěn)定，不能及時(shí)規(guī)劃好自己的工作。同時(shí)，我在工作的過(guò)程中也學(xué)到了，要及時(shí)的向上匯報(bào)工作進(jìn)展，向下展示團(tuán)隊(duì)測(cè)繪，并指導(dǎo)初級(jí)員工共同向目標(biāo)前進(jìn)。

三、不足及改進(jìn)措施

1. 問(wèn)題總結(jié)

在這一年度工作中，我也遇到了一些問(wèn)題，其中最突出的是工作計(jì)劃不合理和管理時(shí)間不當(dāng)，不能將時(shí)間用在刀口上。這也導(dǎo)致了一些工作計(jì)劃不能及時(shí)的完成。還有就是在招商方面，我們獲得的客戶數(shù)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

2. 改進(jìn)措施

為了在下一年的工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和職業(yè)素養(yǎng)，我決定強(qiáng)化自己的時(shí)間管理意識(shí)，提高自己的工作效率，做好時(shí)間塊劃分，充分利用好時(shí)間。同時(shí)，在招商活動(dòng)中，我也將多參加行業(yè)會(huì)議，多與同行交流，增加合作渠道的廣度和廣度。

以上是我個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告。我將做好自身能力的提升，爭(zhēng)取在下一年的發(fā)展中經(jīng)得起考驗(yàn)，取得更大的突破。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇5

20xx年是我校信息技術(shù)教育工作穩(wěn)步發(fā)展、不斷進(jìn)步的一年。本著“科學(xué)規(guī)劃、綜合推進(jìn)、因地制宜、注重實(shí)效”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)管理、注重應(yīng)用、強(qiáng)化服務(wù)，逐項(xiàng)落實(shí)工作計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù)。

一年來(lái)，我校信息技術(shù)教育工作在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息資源建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)研究、信息技術(shù)培訓(xùn)和各類信息技術(shù)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)。各項(xiàng)工作扎實(shí)開(kāi)展，有力推動(dòng)了信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的廣泛應(yīng)用，加快了教育信息化進(jìn)程。

1、加強(qiáng)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造良好信息化環(huán)境，加快我校教育信息化進(jìn)程

20xx年，市教育局先后為學(xué)校采購(gòu)教育教學(xué)急需的信息技術(shù)設(shè)備。在教室安裝多媒體、電子白板等設(shè)施，將為師生營(yíng)造更好的信息技術(shù)應(yīng)用環(huán)境，有效推動(dòng)全校教育信息化進(jìn)程。

二是多渠道加強(qiáng)信息技術(shù)資源建設(shè)，整合資源為教學(xué)服務(wù)

提高信息技術(shù)推廣應(yīng)用水平教育，擁有充足、豐富的七彩軟件資源是關(guān)鍵。我校歷來(lái)高度重視信息資源建設(shè)，通過(guò)商業(yè)采購(gòu)、自制、網(wǎng)上下載、相互交流等多種渠道加強(qiáng)信息資源建設(shè)。

1、網(wǎng)站經(jīng)過(guò)系統(tǒng)測(cè)試和維護(hù)，積極購(gòu)買、開(kāi)發(fā)和收集各類教育資源。我市20xx現(xiàn)代教育科技成果競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)n件、論文、課例、教學(xué)設(shè)計(jì)等，整理補(bǔ)充到市教育局網(wǎng)站資源庫(kù)，供學(xué)校下載和點(diǎn)播，進(jìn)一步豐富了信息資源。

2、全校接入第二教育網(wǎng)，保證學(xué)校免費(fèi)共享全國(guó)優(yōu)質(zhì)軟件資源。

三是加強(qiáng)信息技術(shù)研究，積極開(kāi)展信息技術(shù)培訓(xùn)、競(jìng)賽等各項(xiàng)活動(dòng)，推動(dòng)信息技術(shù)在各學(xué)科教學(xué)中的普遍應(yīng)用，努力實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教育教學(xué)相融合。有機(jī)結(jié)合

20xx年，我們堅(jiān)持“以培訓(xùn)促普及、以活動(dòng)促應(yīng)用、以研促提高”的理念，積極組織相關(guān)培訓(xùn)和活動(dòng)。信息技術(shù)。通過(guò)系列培訓(xùn)、豐富多彩的活動(dòng)和扎實(shí)的學(xué)科研究，努力鼓勵(lì)學(xué)校和教師認(rèn)真開(kāi)展信息技術(shù)與學(xué)科課程融合的實(shí)踐和研究，進(jìn)一步提高教師的教育技術(shù)能力，促進(jìn)信息技術(shù)的普及。在學(xué)科教學(xué)中。應(yīng)用。

1.積極組織師生參加省市中小學(xué)生計(jì)算機(jī)制作活動(dòng)。

2.積極組織骨干教師參加省市信息技術(shù)相關(guān)的各類培訓(xùn)。

3、繼續(xù)組織開(kāi)展20xx年度現(xiàn)代教育科技成果征集與評(píng)價(jià)活動(dòng)。

4.完成省級(jí)以上現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)研究項(xiàng)目“十一五”結(jié)題工作。

四、高度重視網(wǎng)絡(luò)信息安全，努力為全體師生營(yíng)造文明、健康、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

1.針對(duì)學(xué)校網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全面的安全排查和系統(tǒng)維護(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校網(wǎng)站安全管理和信息發(fā)布制度，確保信息安全暢通。

2.對(duì)學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行全面檢查，不斷提升學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)能力，努力為全體師生營(yíng)造文明、健康、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

五、高度重視落實(shí)，積極開(kāi)展學(xué)校影視教育。

六、完成了2009年學(xué)校信息化教育相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作，為我校教育信息化工作的開(kāi)展和規(guī)劃提供了科學(xué)、準(zhǔn)確的依據(jù)。

7、繼續(xù)開(kāi)展“20xx年度現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進(jìn)表彰”活動(dòng)，適時(shí)召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)。

一年來(lái)，在上級(jí)部門的支持和幫助下，在教育辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的共同努力下，教育信息化工作 我校已完成年初制定的各項(xiàng)任務(wù)。 該項(xiàng)目取得了顯著成效。 在看到成績(jī)和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要保持清醒的頭腦，結(jié)合我校信息化發(fā)展的實(shí)際情況，把握好工作重點(diǎn)，努力在20xx年取得新的更大成就

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇6

時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺(jué)中已到了20XX年年末，回首這一年，不禁感慨萬(wàn)千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒(méi)有辜負(fù)大家對(duì)我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識(shí)，更新理念，提高自己的政治水平，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作

在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

　三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過(guò)每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、樹(shù)立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象

心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自己所能為客戶排憂解難，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠(chéng)心、細(xì)心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。

在20XX年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評(píng)選為20XX年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來(lái)所取的成績(jī)，都離不開(kāi)分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫助。

在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹(shù)立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒(méi)有終點(diǎn)。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇7

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近一年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考_以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。對(duì)天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè)，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的施工階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成計(jì)劃的措施以及建議

工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對(duì)材料的采購(gòu)訂貨、材料的進(jìn)場(chǎng)和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制。監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查。業(yè)主的意志要通過(guò)監(jiān)理工程師來(lái)實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對(duì)監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問(wèn)題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。

在以后的工作中，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司員工個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短1000字 篇8

時(shí)光匆匆，忙碌起來(lái)的時(shí)候就更加趕了。回顧這一年的工作，一邊忙碌，一邊又有很多的學(xué)習(xí)和感受。所以，這一年的時(shí)間才跑的飛快。

在這一年里，xxx公司在年初之際就定下了相當(dāng)難度的目標(biāo)，這也讓我們?cè)谝婚_(kāi)始就明白了自己任務(wù)的不簡(jiǎn)單。為此，在這一年的工作中，我在自己的工作中也嚴(yán)格要求自己，并一邊努力的完成工作，一邊在工作中完善自我。就現(xiàn)在的成績(jī)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有了不錯(cuò)的成績(jī)和收獲?，F(xiàn)對(duì)這一年來(lái)的個(gè)人情況做如下總結(jié)：

一、工作改進(jìn)，積極提升

在工作中，首先有公司和領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)和目標(biāo)。最初，在工作的完成時(shí)我并沒(méi)有很好的完成。不僅如此，甚至還對(duì)同事造成了不小的影響，這令我十分的慚愧。但好在，我在領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指導(dǎo)下也對(duì)自己的情況進(jìn)行了認(rèn)識(shí)和反思。

在后來(lái)的工作中，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)定和要求，讓自身能在工作中適應(yīng)工作方式的變化，嚴(yán)格的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)目標(biāo)。

在后來(lái)，我通過(guò)自身在工作中的成長(zhǎng)和進(jìn)步，在工作中與同事們討論學(xué)習(xí)，工作外也在積極的查閱和學(xué)習(xí)。讓自身的能力得到了進(jìn)一步的提高。通過(guò)不斷的累原創(chuàng)積和鍛煉，我在工作中也掌握了很多的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這不見(jiàn)幫助我加強(qiáng)了工作的效率，也在一定范圍內(nèi)保證了質(zhì)量的提升。

二、思想的更新，自我的完善

伴隨著工作改進(jìn)，我在思想上也有了積極的提高。今年來(lái)，我從自身的工作中學(xué)會(huì)了對(duì)工作的責(zé)任感。這不僅在工作中約束著我，一步步的鞏固著我在工作中的自我要求，也讓我能更好的遵守公司的規(guī)定和要求。

此外，我還提高了自身的團(tuán)隊(duì)精神，不僅能在工作中與同事們互幫互助的配合工作，還能與大家一起分享工作的心得，積極提升整體隊(duì)伍的工作能力。在一年來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)齊心努力，為今年來(lái)的收獲做出了不少的貢獻(xiàn)。

如今，20xx年即將到來(lái)了，這一年工作及時(shí)再出色，也只會(huì)成為過(guò)去的歷史，以及現(xiàn)在的起點(diǎn)。我會(huì)在這個(gè)起點(diǎn)上，繼續(xù)嚴(yán)格的要求自己，改進(jìn)自己，讓下一年的工作目標(biāo)能順利的完成！相信在全新的一年里，我們一定能取得更好的成績(jī)！為xxx公司貢獻(xiàn)更多的力量！

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，讓我們一起努力吧！

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié)（匯集八篇）

時(shí)光飛逝，一去不返，時(shí)光如梭新的一年的工作即將展開(kāi)。在這個(gè)時(shí)刻，我們是否需要花些時(shí)間來(lái)寫一份工作總結(jié)記錄呢？要想提高滿意度，就需要寫一份出色的工作總結(jié)。你是否已經(jīng)考慮好如何寫工作總結(jié)了呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)為大家精心挑選的是一篇關(guān)于“酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié)”的文章。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇1

我們又相聚在一起，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的激情，這一年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年已悄悄過(guò)去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。

在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)習(xí)勤奮度不夠

具體表現(xiàn)在，看書不認(rèn)真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績(jī)不理想?？荚嚒伎肌荚嚕_實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。

2.跟單不及時(shí)，不仔細(xì)，不勇敢

原則是覺(jué)得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!

3.感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng)

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。

4.承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái)

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái)，經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成績(jī)，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開(kāi)始，我一定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要用心，必能大勝。

5.溝通從“心”開(kāi)始

“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇2

酒店銷售公司年終總結(jié)

近來(lái)，酒店銷售公司做出了一份總結(jié)以反思過(guò)去一年的工作，同時(shí)也用此為基礎(chǔ)規(guī)劃未來(lái)。在經(jīng)過(guò)一年的努力和奮斗后，他們的總收入有了明顯的提升，客源也得到了不少的擴(kuò)大。在這篇總結(jié)中，我們將會(huì)詳細(xì)地介紹他們?cè)阡N售方面所做的一切超過(guò)一年，同時(shí)也會(huì)對(duì)下一年度商業(yè)計(jì)劃的制定做出一些具體的建議。

首先，我們將會(huì)介紹酒店銷售公司過(guò)去一年所做出的重大的優(yōu)化和改進(jìn)。作為銷售公司，他們的重點(diǎn)一直是吸引更多地客戶到酒店住宿，因此需針對(duì)市場(chǎng)的需求做針對(duì)性的營(yíng)銷策劃和方案。在過(guò)去的一年里，銷售公司采用了更加新穎與創(chuàng)新的方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。除了利用社交媒體和廣告等傳統(tǒng)的媒介之外，他們還引入了短視頻和直播等更具時(shí)尚和互動(dòng)性質(zhì)的新型營(yíng)銷方式。在市場(chǎng)上，這些策略在提高知名度的同時(shí)，還為酒店帶來(lái)了大量的預(yù)訂訂單。因此，我們認(rèn)為這些新型營(yíng)銷方式有必要保持和繼續(xù)擴(kuò)展下去。

其次，在關(guān)注客戶體驗(yàn)方面，酒店銷售公司也做出了不少的微調(diào)和迭代。在酒店業(yè)界，優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)作為吸引客戶和留存客戶的重要因素之一，因此銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷地對(duì)酒店客房和服務(wù)進(jìn)行評(píng)估和提升。在客服務(wù)方面，銷售團(tuán)隊(duì)更傾向于通過(guò)多種渠道及時(shí)回復(fù)和解決客戶反饋的問(wèn)題，以避免潛在的投訴和負(fù)面口碑的傳播。在酒店空間設(shè)置方面，他們?cè)谂鋫涫孢m的床和枕頭、升級(jí)室內(nèi)設(shè)施和建造更加適合商務(wù)旅客的房間方面下了很多工夫。綜上所述，在今年的多項(xiàng)評(píng)測(cè)中酒店的客戶滿意度有了明顯的提升。作為銷售公司，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)出色發(fā)揮，為酒店帶來(lái)更好客戶體驗(yàn)，同時(shí)爭(zhēng)取更多口碑傳播。

最后，在對(duì)下一年的規(guī)劃中，酒店銷售公司提出了一些有啟發(fā)性的想法。首先，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步挖掘和利用當(dāng)前市場(chǎng)上最流行的營(yíng)銷媒體和渠道，特別注重對(duì)移動(dòng)端的反響。同時(shí)，他們還將更加注重社交媒體的用戶活躍度與粘性，畢竟這是來(lái)自社會(huì)各階層的用戶都關(guān)注的內(nèi)容。其次，在客戶互動(dòng)方面，銷售公司將推出一項(xiàng)新的互動(dòng)服務(wù)，鼓勵(lì)并協(xié)助客戶提前訂酒店、遊覽以及安排個(gè)性化行程，以此增加客戶對(duì)酒店的依賴度。最后，在銷售方面，銷售公司將采取更靈活和多樣化的策略，針對(duì)不同的客戶群體開(kāi)展定制化的推廣活動(dòng)，精細(xì)分析案例并及時(shí)作出調(diào)整。

總之，在過(guò)去的一年與新的一年里，酒店銷售公司的不懈努力和奮斗令人欣喜。他們一直努力提高酒店的知名度和客戶滿意度，也鼓勵(lì)所有的酒店從商業(yè)計(jì)劃到客戶服務(wù)層面做得更好。我們可以看到，他們?cè)谟脭?shù)據(jù)和趨勢(shì)發(fā)掘創(chuàng)新的方式去優(yōu)化酒店模式和發(fā)展。我們真誠(chéng)地希望他們?cè)谖磥?lái)的一年中保持這份不懈的努力，為這行業(yè)發(fā)出更有力的聲音和趨勢(shì)。（1026）。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇3

可以說(shuō)，xxxx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，xxxx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項(xiàng)目?jī)?nèi)：

梓路寺的成功開(kāi)光為廣大信徒解開(kāi)了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國(guó)際大酒店的開(kāi)業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的精心鑄就，接下來(lái)的夢(mèng)尋徽州水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開(kāi)業(yè)，我相信奇墅湖度假村項(xiàng)目的明天將更加美好，也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，xx公司作為全國(guó)汽車銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。

今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時(shí)期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成極大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：

一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理，作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、專人負(fù)責(zé)、及時(shí)溝通的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)今年的銷售形勢(shì)，我們確定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，專門成立了大宗用戶組，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、檢查工作規(guī)律化

2、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

3、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、日常工作表格化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

今年，通過(guò)全體員工的共同努力，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“文化營(yíng)銷” 、“服務(wù)營(yíng)銷”和“品牌營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇4

酒店銷售公司年終總結(jié)

2020年是一年充滿挑戰(zhàn)和變化的一年。在新冠疫情的影響下，酒店銷售公司也經(jīng)歷了一些挫折和困難。但即使是在這樣的環(huán)境下，酒店銷售公司仍然堅(jiān)定不移地前進(jìn)，取得了一些非常出色的成果和收獲?，F(xiàn)在，讓我們一起來(lái)看看酒店銷售公司在過(guò)去這一年都做了些什么？

銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)

2020年，酒店銷售公司的銷售團(tuán)隊(duì)做了非常出色的表現(xiàn)。他們?cè)谶@樣一個(gè)變幻莫測(cè)的時(shí)期下，依然保持了一個(gè)穩(wěn)定的銷售水平，特別是在疫情導(dǎo)致的旅游業(yè)萎縮的情況下。銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整了銷售策略，并致力于尋找其他市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以獲得收益。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們表現(xiàn)出色，獲得了很多客戶的信任和好評(píng)，并在許多交易中獲得了成功。

產(chǎn)品線擴(kuò)展

酒店銷售公司在2020年也實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品線的擴(kuò)展。公司不僅擴(kuò)展了目前的業(yè)務(wù)線，而且還建立了新的業(yè)務(wù)線。在這樣的努力下，公司成功地吸引了更多的客戶，并幫助他們?cè)诼眯蟹矫娅@得更多的選擇。酒店銷售公司特別專注于追求品質(zhì)和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)方法，以不斷進(jìn)步和提高，為更多的客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2020年，酒店銷售公司也仍在繼續(xù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司實(shí)現(xiàn)了一些很不錯(cuò)的企業(yè)解決方案的開(kāi)發(fā)，并改進(jìn)了其多項(xiàng)技術(shù)和工具，以幫助提高效率和數(shù)據(jù)管理。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的確是非常必要的，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，這樣可以確保公司始終處于業(yè)界領(lǐng)先的水平，并可以保持正確的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)。

客戶參與和忠誠(chéng)計(jì)劃

最后，但并非最不重要的一點(diǎn)是，酒店銷售公司通過(guò)其客戶參與和忠誠(chéng)計(jì)劃，為在2020年的客戶更好的服務(wù)?？蛻魠⑴c計(jì)劃是一項(xiàng)非常有效的營(yíng)銷工具，用于吸引和保留客戶。酒店銷售公司通過(guò)這個(gè)計(jì)劃，不僅確?？蛻舻臐M意度，而且為客戶增添了更多的價(jià)值。通過(guò)客戶參與計(jì)劃，酒店銷售公司可以更好地了解和滿足客戶需求，并加強(qiáng)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

總而言之，在2020年里，酒店銷售公司取得了出色的成就和收獲。他們?cè)谶@個(gè)困難的時(shí)期表現(xiàn)出色，成功地實(shí)現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)、產(chǎn)品線擴(kuò)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等主要目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)客戶參與和忠誠(chéng)計(jì)劃，他們真正地體現(xiàn)了對(duì)客戶的關(guān)注和服務(wù)。相信，隨著時(shí)間的推移，酒店銷售公司也會(huì)繼續(xù)取得更好的成果，為客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇5

為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶，提高業(yè)績(jī)，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計(jì)劃如下：

建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃20xx年逐漸籌辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

今年銷售將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂并完善20xx年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對(duì)本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷部全年任務(wù)890萬(wàn)元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場(chǎng)營(yíng)銷部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇6

過(guò)去一年，本店發(fā)生多起嚴(yán)重影響客源的事件。以下是今年?duì)I銷工作的總結(jié)。

1.客戶反映的問(wèn)題

對(duì)于我們的服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命。一家好的酒店要想發(fā)展壯大，站穩(wěn)腳跟，那也只是紙上談兵。

主動(dòng)服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)，服務(wù)缺乏耐心，缺乏人情味，尤其是面對(duì)大量客戶時(shí)。對(duì)細(xì)節(jié)不夠重視，沒(méi)有從自己身上做每一件事，比如做一點(diǎn)點(diǎn)工作，清理客人扔的垃圾，幫客人拿行李等等，時(shí)刻關(guān)注客人。營(yíng)業(yè)時(shí)間不規(guī)則且適應(yīng)性強(qiáng)。技術(shù)支持問(wèn)題：維修范圍大，項(xiàng)目多，進(jìn)度慢，沒(méi)有應(yīng)急預(yù)案。各部門各司其職，必須加強(qiáng)部門之間的聯(lián)系和溝通。

服務(wù)質(zhì)量還有待優(yōu)化。從多次檢查和客戶投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門、各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量水平有高有低，垂直比較有好有壞。白天和黑夜，平日和周末，有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)，很難做到同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題是，一些部門或崗位的員工不干凈整潔，禮儀不主動(dòng)，接待服務(wù)不夠周到，處理變動(dòng)不靈活。此外，保潔衛(wèi)生不認(rèn)真、設(shè)備維護(hù)不及時(shí)等，也影響了酒店的整體服務(wù)質(zhì)量。

2. 銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，市場(chǎng)部已經(jīng)融入了一支精干、團(tuán)結(jié)、積極的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順暢，相關(guān)部門的配合也日益加強(qiáng)，可以做到相互理解和支持。

加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作；市場(chǎng)部渴望得到其他部門的理解和支持。我們都應(yīng)本著賓客至上、服務(wù)至上的原則，以誠(chéng)摯的款待返回酒店。銷售工作不是所有人都認(rèn)可的；沒(méi)有客戶抱怨沒(méi)有生意，客戶來(lái)抱怨他們太忙太辛苦。員工服務(wù)的惰性，缺乏主動(dòng)性和責(zé)任感，給營(yíng)銷人員主動(dòng)贏得客戶帶來(lái)了很大的阻力。部門責(zé)任不明確，本末倒置，互相指責(zé)，疏忽推卸責(zé)任，導(dǎo)致銷售人員無(wú)法及時(shí)處理客戶投訴，降低退貨率的客戶。市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，規(guī)劃方案缺乏創(chuàng)新。

外重內(nèi)輕。即重視外部營(yíng)銷，忽視內(nèi)部管理。酒店銷售投入大量人才和物力，但酒店內(nèi)部基礎(chǔ)工作較差，設(shè)備陳舊，員工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，員工素質(zhì)提升緩慢；酒店基礎(chǔ)管理混亂，工作效率低，物質(zhì)消耗大，效益低。這種“三落后”的內(nèi)部管理最終影響了外部營(yíng)銷，使外部營(yíng)銷失去了保障。由于這種“外重內(nèi)輕”，酒店只能獲得暫時(shí)的局部利益，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店競(jìng)爭(zhēng)薄弱，酒店內(nèi)外陷于困境。

三．營(yíng)銷策略

為鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，建議召開(kāi)大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，加強(qiáng)與客戶的情感交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。為開(kāi)拓市場(chǎng)、贏得客戶，營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記。他們必須在每個(gè)工作日完成走訪新老客戶的工作步驟，并根據(jù)每月?tīng)I(yíng)銷任務(wù)的完成情況和工作日志對(duì)營(yíng)銷代表進(jìn)行綜合評(píng)估。

前臺(tái)是酒店的前臺(tái)，也是客人詢問(wèn)問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿的地方。本著“客戶至上，服務(wù)至上”“讓客戶滿意”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，再到前臺(tái)接待人員，除了禮貌熱情的服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大小客人的投訴，贏得更多酒店回頭客。

管理人員可以上下，員工可以進(jìn)出，根據(jù)工作績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)工作等。這些都有利于酒店和部門職位的政府訂單的順暢流動(dòng)，并且訂單被禁止。推動(dòng)酒店各項(xiàng)工作開(kāi)展，為完成收入指標(biāo)提供管理機(jī)制等保障。營(yíng)銷策略不是一成不變的。執(zhí)行一段時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期的目的，方向是否正確，可以進(jìn)行周期性的調(diào)整。

為了保證營(yíng)銷的順利高效執(zhí)行來(lái)年工作，本店還需要通過(guò)“內(nèi)功”的刻苦訓(xùn)練，強(qiáng)化重點(diǎn)工作流程和重點(diǎn)制度，培養(yǎng)組織執(zhí)行力，從而更好的開(kāi)發(fā)和留住客戶！

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇7

下面是小編為大家整理的2023年最新酒店銷售部工作總結(jié),酒店銷售部年終工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)(五篇),供大家參考。

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

酒店銷售部工作總結(jié) 酒店銷售部年終工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇一

現(xiàn)將個(gè)人工作匯報(bào)如下：

一、20__年主要完成工作

1.客房營(yíng)業(yè)收入：酒店全年完成營(yíng)收入為_(kāi)__元，全年客房入住___間，全年客房平均出租率為_(kāi)_%，年均房?jī)r(jià)___元/間夜。

2.錦園私房菜餐廳全年?duì)I業(yè)收入____元，其中折扣金額為_(kāi)___元，代金卷____元，菜品贈(zèng)送____元，免零金額___元，酒店贈(zèng)送午餐代金券金額___元，免單金額___元，宴請(qǐng)金額___元，實(shí)收金額為_(kāi)__元，實(shí)收金額包括：

(1)___有限公司職工餐票__單合計(jì)____元。

(2)會(huì)員卡消費(fèi)___單合計(jì)___元。

(3)掛賬__單合計(jì)__元。

(4)現(xiàn)金___單合計(jì)___元。

(5)定金掛賬_單___元。

(6)銀行卡___單合計(jì)___元。

(7)宴請(qǐng)_單合計(jì)__元。

(8)__網(wǎng)___單__元。

(9)__網(wǎng)__單___元。

(10)__網(wǎng)__單___元。錦園私房菜餐廳全年消費(fèi)單數(shù)___單，全年總用餐人數(shù)___人，全年月平均消費(fèi)___元，全年單均消費(fèi)___元，全年人均消費(fèi)___元。

有限公司_月份至__月份收款合計(jì)___元。

4.全年酒店駐店公司電費(fèi)統(tǒng)計(jì)收款工作。

5.酒店全年優(yōu)惠活動(dòng)、節(jié)日促銷客房等策劃、宣傳廣告制作。場(chǎng)地布置工作。

6.錦園私房菜餐廳全年優(yōu)惠活動(dòng)、節(jié)日促銷活動(dòng)策劃、宣傳廣告制作、場(chǎng)地布置工作。

7.酒店微信公眾服務(wù)號(hào)平臺(tái)對(duì)燎原商貿(mào)中心，昆明錦都大酒店，昆明錦園私房菜餐廳進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

8.與各部門協(xié)力，加強(qiáng)酒店網(wǎng)絡(luò)銷售，于攜程、藝龍、去哪等大型主流訂房網(wǎng)站負(fù)責(zé)人聯(lián)系對(duì)接，提高酒店網(wǎng)絡(luò)訂房量，提高酒店入住率。

9.與各部門協(xié)力，到昆明各大旅行社進(jìn)行走訪聯(lián)系，在酒店淡季入住率低時(shí)增加團(tuán)隊(duì)房，提高酒店入住率。

10.與__網(wǎng)、___網(wǎng)、___網(wǎng)合作對(duì)___私房菜團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售。

二、不足之處和改進(jìn)辦法

1. 主要的工作以提高協(xié)議客戶、散客入住、網(wǎng)絡(luò)入住率為主，增加協(xié)議客戶，散客、網(wǎng)絡(luò)客人的銷售工作，雖然現(xiàn)在受因大環(huán)境政策的影響，周邊新開(kāi)酒店數(shù)量多，但我們存在我們自身的優(yōu)勢(shì)，在維系好老客戶的同時(shí)，要不斷的新增協(xié)議客戶，增加網(wǎng)絡(luò)入住!

2. 因全國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，酒店協(xié)議客戶入住量相比前幾年大量下滑，現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售必定是以后時(shí)代的主要銷售渠道之一，網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，多與網(wǎng)絡(luò)訂房網(wǎng)站人員進(jìn)行溝通聯(lián)系，多參加了解拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，使網(wǎng)絡(luò)訂房數(shù)量有一個(gè)新的提高。

3. 錦園私房菜餐廳和酒店客戶資源相互共同整合，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對(duì)我們酒店和餐廳的了解，提高銷售水平，提高酒店和餐廳整體銷售營(yíng)業(yè)額。

4. _x_房菜餐廳在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)銷售，提高團(tuán)購(gòu)銷售利潤(rùn)，不斷推出新菜品，多想吸引顧客的新活動(dòng)，把團(tuán)購(gòu)客戶資源變?yōu)椴蛷d自己的客戶，增加餐廳的知名度和營(yíng)業(yè)額。

5. _x_房菜餐廳上年度菜品折扣金額為x_x_元，在客源積累到一定程度時(shí)要控制好折扣力度，促銷活動(dòng)時(shí)不但要保障營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力，還要同時(shí)提高餐廳利潤(rùn)。

6. 錦園私房菜要鉆研推出特色菜品，特價(jià)菜品。提高服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量，只有不斷創(chuàng)新才能贏得商機(jī)。

7. 客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格策略首先對(duì)周邊同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及周邊酒店入住率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季提前做出相應(yīng)的銷售計(jì)劃，提出自己的促銷方案，與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系與溝通同時(shí)建立新的客戶。

8. 20__年要根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房、餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

9. 加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作，建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。在銷售團(tuán)隊(duì)中要積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

我們不奢望盡善盡美，但希望銷售部在新的一年里，酒店、餐廳的各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我會(huì)努力的!我相信，只要努力了，一定就會(huì)有豐碩的成果和收獲!總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

酒店銷售部工作總結(jié) 酒店銷售部年終工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇二

我們又相聚在一起，看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的激情，這一年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年已悄悄過(guò)去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。

在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠

具體表現(xiàn)在，看書不認(rèn)真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績(jī)不理想?？荚嚒伎肌荚嚕_實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。

二、跟單不及時(shí)，不仔細(xì)，不勇敢

原則是覺(jué)得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!

三、感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng)

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。

四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái)

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái)，經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成績(jī)，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?，這也許才是工作的剛剛開(kāi)始，我一定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要用心，必能大勝。

五、溝通從“心”開(kāi)始

“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否?

1、如果我犯了錯(cuò)希望經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨，多批評(píng)，因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮?，我心里極度難受，食不下，睡不眠。

2、沒(méi)做出成績(jī)，也沒(méi)做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導(dǎo)多支持。

3、我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績(jī)離不開(kāi)公司的大力支持，在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)，多多見(jiàn)諒。

酒店銷售部工作總結(jié) 酒店銷售部年終工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇三

20__年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。銷售部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來(lái)總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將20__年的工作總結(jié)如下

一、銷售部主要完成工作

1、會(huì)議接待方面

銷售部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核銷售部工作的重要指標(biāo)，為此銷售部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。銷售部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

截止到11月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算，全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)1.5萬(wàn)左右)。

這一成績(jī)的取得除了銷售部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門同事的大力支持與幫助。

20__年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，銷售部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：

a、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。

b、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器

c、中公教育的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行

2、客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

a、客戶開(kāi)發(fā)：

20__年銷售部新開(kāi)發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂__。20__年1至10月份，酒店通過(guò)訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

b、客戶的維護(hù)：

首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過(guò)積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日，客房棋牌發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20__年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)

3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年銷售部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與__合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)

除旅行社外，20__年銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如__等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)

20__年1月至11月期間，通過(guò)銷售部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為131484元)。全年必將超過(guò)30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

二、銷售部在工作中存在的不足

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

銷售部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 。

最突出的例子是失去20__年__市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足

銷售部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3、新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠

20__年銷售部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，銷售部在這方面投入的精力是不夠的。

三、20__年工作計(jì)劃

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

20__年，銷售部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20__年銷售部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(__等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

20__年銷售部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此銷售部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標(biāo)明確

a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

c、由銷售部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。

我們不奢望盡善盡美，但希望銷售部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

酒店銷售部工作總結(jié) 酒店銷售部年終工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇四

了讓酒店更好的發(fā)展，讓我們能夠更好為客戶服務(wù)，酒店銷售部做了如下的工作總結(jié)：

一、人員調(diào)整

酒店銷售部劃開(kāi)前臺(tái)等崗位，僅銷售人員上半年就有__名，是同規(guī)模星級(jí)酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責(zé)任。因此，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至__名，增強(qiáng)了留下人員競(jìng)爭(zhēng)上崗意識(shí)和主動(dòng)促銷的工作責(zé)任心。

二、渠道拓寬

銷售部原來(lái)分解指標(biāo)因人而定，缺少科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)依據(jù)。酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)卻難如期完成。針對(duì)上半年出現(xiàn)的缺少市場(chǎng)調(diào)研、合理定位、渠道劃分種.種問(wèn)題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后，研究通過(guò)了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了會(huì)展、團(tuán)隊(duì)、同行、會(huì)員卡等渠道，設(shè)渠道主管專人負(fù)責(zé)，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，一是劃分渠道科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)，二為分解指標(biāo)合理，三能激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和促銷的主動(dòng)性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的提升。

三、房提獎(jiǎng)勵(lì)

根據(jù)本酒店市場(chǎng)定位為商務(wù)型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、會(huì)展團(tuán)隊(duì)等為輔的營(yíng)銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗(yàn)，制定了對(duì)銷售部前臺(tái)接待人員按高出協(xié)議公司價(jià)售房后予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一房提獎(jiǎng)勵(lì)政策，極大地調(diào)動(dòng)了前臺(tái)接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度，使酒店上門散客收入由上半年 萬(wàn)元升至下半年 萬(wàn)元，升幅約為_(kāi)_%。

四、窗口形象

銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益最大化。例如，在今年的車展、房展期間，合理的運(yùn)作，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過(guò)100%，而平均房?jī)r(jià)也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強(qiáng)對(duì)前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結(jié)帳時(shí)采用了“賓客結(jié)算帳單”，減少了客人等待結(jié)帳的時(shí)間，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯(cuò)。加強(qiáng)主管的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。通過(guò)增加主管去前臺(tái)的站臺(tái)時(shí)間，及時(shí)解決了客人的各種疑難問(wèn)題，并對(duì)員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用。加強(qiáng)主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對(duì)每天每班的戶籍登記等檢查并簽字，增強(qiáng)主管、領(lǐng)班的責(zé)任心。今年戶籍登記、會(huì)客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無(wú)發(fā)生一起錯(cuò)登漏登現(xiàn)象。總之，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，層層把關(guān)，狠抓落實(shí)，把握契機(jī)，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)記錄，上門散客由原來(lái)占客房總收入的__%提高到__%，最高日創(chuàng)收為_(kāi)_元，最高日平均房?jī)r(jià)為_(kāi)_元;全年接待賓客__萬(wàn)人次，接待外賓___萬(wàn)人次。

五、投訴處理

銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺(tái)接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來(lái)，銷售部共接待并處理賓客投訴約 起，為酒店減少經(jīng)濟(jì)損失約 元，爭(zhēng)取了較多的酒店回頭客。

此外，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開(kāi)始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無(wú)序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析等無(wú)基礎(chǔ)管理到每月一次市場(chǎng)調(diào)研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業(yè)績(jī)的顯著回升。下半年共創(chuàng)收__萬(wàn)元，比上半年增額__萬(wàn)元，增幅約為_(kāi)_%。

六、以改革為動(dòng)力，抓好餐飲工作

1、績(jī)效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個(gè)部門崗位，但在管理體制上率先進(jìn)入市場(chǎng)軌道，績(jī)效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經(jīng)營(yíng)收入指標(biāo)核定為_(kāi)_萬(wàn)元/月，工資總額控制為_(kāi)_萬(wàn)元/月。在一定的費(fèi)用和毛利率標(biāo)準(zhǔn)下，若超額完成或未完成營(yíng)收指標(biāo)，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額。這種績(jī)效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務(wù)員、廚師等人員以無(wú)形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面的影響;另一方面，卻使大家變壓力為動(dòng)力，促進(jìn)餐廳、廚房為多創(chuàng)效益而自覺(jué)主動(dòng)地做好經(jīng)營(yíng)促銷工作。如餐廳增開(kāi)夏季夜市、增加早餐品種等等。

2、競(jìng)聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革，用人、用工機(jī)制也較靈活。管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競(jìng)聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。當(dāng)然，主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力，也自然會(huì)產(chǎn)生一些逆反后果。但總體看來(lái)，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負(fù)責(zé)崗位，將認(rèn)真工作的員工提為領(lǐng)班，將不稱職的主管、領(lǐng)班及員工予以勸退等，多多少少推動(dòng)了餐廳各項(xiàng)工作的開(kāi)展，為力爭(zhēng)完成營(yíng)收指標(biāo)提供了管理機(jī)制等方面的保證。

3、試菜考核。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門經(jīng)理試菜打分，考核廚師的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)對(duì)基本滿意的新菜建議推銷。一年來(lái)，餐廳共推出新菜__余種，其中，鐵板排骨餃、香辣牛筋、漢味醉雞、野味鮮、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認(rèn)可。此外，對(duì)考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵(lì)，對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)較差的廚師要求及時(shí)調(diào)換等。

酒店銷售部工作總結(jié) 酒店銷售部年終工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇五

在過(guò)去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20__年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對(duì)外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把__大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20__年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為_(kāi)_%，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)__的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，__月份至_月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議__份。

__年_月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，__年_月份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與__家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如__、__、__等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了__、__、__等多家摩托車公司，__電器，__公司、__乳業(yè)、__大學(xué)，__等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。

二、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

1、對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

酒店銷售年終個(gè)人工作總結(jié) 篇8

不知不覺(jué)我在做營(yíng)銷工作已經(jīng)有一年時(shí)間了，可能很多人會(huì)覺(jué)得這個(gè)時(shí)間過(guò)于短暫，但是我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的累積首先靠時(shí)間的累計(jì)，最主要在于自身的努力學(xué)習(xí)!

營(yíng)銷是酒店經(jīng)營(yíng)重要部門，它主要承擔(dān)酒店客房、會(huì)議、餐飲等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作，達(dá)到使酒店最大限度盈利的目的，保障酒店長(zhǎng)久發(fā)展并且不斷壯大。營(yíng)銷部是酒店業(yè)務(wù)活動(dòng)和對(duì)客服務(wù)的一個(gè)綜合性部門，作為客戶與各部門之間的紐帶，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，使各部門的服務(wù)工作達(dá)到客戶的要求。

對(duì)于這份工作，開(kāi)始的時(shí)候有許多無(wú)奈。因?yàn)橐郧皬氖率蹣枪ぷ鳎?0__年__房產(chǎn)較旺，運(yùn)氣比較好小有些積蓄，自己或者身邊的朋友都是些層次比較高的人，所以很注重個(gè)人形象。記得剛來(lái)的時(shí)候常被調(diào)到餐廳幫忙，有一次在傳菜時(shí)碰到了一位舊友，當(dāng)時(shí)的我手中還端著菜，頓時(shí)覺(jué)得自己很沒(méi)有面子，便匆匆走過(guò)，沒(méi)有上前打招呼，此后幾天，心里還一直不舒服，認(rèn)為自己丟了面子，甚至后悔從事酒店工作?？吹狡渌?jīng)理及后勤工作人員都和我一樣，在餐廳忙不開(kāi)時(shí)有的當(dāng)起服務(wù)員、有的傳菜，精神飽滿的為大廈的經(jīng)營(yíng)工作奉獻(xiàn)自己的一份力量時(shí)，我才想通了，既然我選擇了酒店行業(yè)的工作，那么我就要熱愛(ài)這份工作，盡自己全力去做好本職工作的同時(shí)，做為_(kāi)_的一員，還要以大局為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，保障大廈各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成。

在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)、同事意見(jiàn)不統(tǒng)一是不可避免的，有時(shí)還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，但也正是通過(guò)這些事情使我一步步成長(zhǎng)。我很慶幸自己在__工作，能夠認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，工作遇到難辦的事情，是董經(jīng)理幫我出謀劃策，因?yàn)楣ぷ鞯氖虑樾臒┮鈦y時(shí)，是趙經(jīng)理陪在我的身邊耐心開(kāi)導(dǎo)，最令我感動(dòng)的'是總經(jīng)理仝總在工作中對(duì)我的悉心教導(dǎo)、和鼓勵(lì)、方式方法，使我懂得做人要有自己的標(biāo)準(zhǔn)、底限、少走了許多彎路，在工作中有所提高。

在這一年的工作期間，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是業(yè)務(wù)上的知識(shí)，更重要的是為人處世的道理。這個(gè)社會(huì)本來(lái)就很復(fù)雜，很多時(shí)候所需要面對(duì)的不單單是工作，還有與人相處的微妙關(guān)系，很多事情的處理都是需要與人很好的溝通才可以做起來(lái)得心應(yīng)手，而這一切，都是從書本和學(xué)校所學(xué)不到的。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，比如，作為酒店的員工，我說(shuō)話比較直接偶爾會(huì)和客戶或單位同事發(fā)生一誤解，但我始終都讓自己保持一種寬容，平和的心態(tài)去化解一切的不愉快，我相信只要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待別人，別人也會(huì)同樣對(duì)待你。同時(shí)也善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，尤其是別人在處理問(wèn)題時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，借鑒的同時(shí)也在學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自己的不足。一年的工作，品嘗了酸澀和挫折，忍受過(guò)委屈和誤解，甘苦自知，冷暖自明，但都堅(jiān)持了下來(lái)，我想，我可以說(shuō)，我是一個(gè)心靈的強(qiáng)者，我不允許自己保存哪怕一丁點(diǎn)的驕傲和傲慢，不允許自己犯任何不可原諒的錯(cuò)誤，認(rèn)認(rèn)真真，腳踏實(shí)地，用自己的素質(zhì)來(lái)成就自己，以更高的要求和目標(biāo)鞭策自己。我踏上了工作崗位，但這只是剛剛的起點(diǎn)，今后的還有更長(zhǎng)的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，還有更高的臺(tái)階需要自己去邁。在今后的路上，我會(huì)保持清醒的認(rèn)識(shí)，在已有的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，持之以恒，巾幗不讓須眉，我有這份勇氣和信心。

明年的工作計(jì)劃：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善xx年部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短（匯總8篇）

時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎？下面是小編整理的財(cái)務(wù)個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短（精選8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇1

自XX年入職公司至今已經(jīng)六年多了，從管理處的財(cái)務(wù)助理到公司總部出納、總部會(huì)計(jì)，無(wú)論是做事、還是做人我都從“金網(wǎng)絡(luò)”這個(gè)溫暖的大家庭學(xué)到了很多很多……“受人之托，終人之事”我做到了。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績(jī)，我把參加工作以來(lái)的情況總結(jié)

一、前期工作總結(jié)：

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能力往往是超越知識(shí)的，物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求，同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)活動(dòng)能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

第一階段：初學(xué)階段；

XX年畢業(yè)之初，在無(wú)任何工作經(jīng)驗(yàn)、且對(duì)物業(yè)管理行業(yè)更是一無(wú)所知的情況下，我幸運(yùn)的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團(tuán)隊(duì)，看似簡(jiǎn)單的帳單制作日常收費(fèi)銀行對(duì)接建立收費(fèi)臺(tái)帳與總部財(cái)務(wù)對(duì)接，一切都是從零開(kāi)始。我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法：，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，而隨后財(cái)務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇?tīng)、客服前臺(tái)的接待，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會(huì)非常被動(dòng)。這就要求在服務(wù)過(guò)程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時(shí)在公司內(nèi)部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法：積累經(jīng)驗(yàn)；另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。

第二階段：職業(yè)發(fā)展階段：

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財(cái)務(wù)助理的同時(shí)又介入了新接管項(xiàng)目溫哥華森林管理處前期的財(cái)務(wù)助理工作，進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)。項(xiàng)目進(jìn)入日常管理之后，因?yàn)樾抡械呢?cái)務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗(yàn)整理成文字后逐點(diǎn)的與新人一起實(shí)踐，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間的努力，新招的財(cái)務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的.勝任財(cái)務(wù)助理工作了。XX年底我又被調(diào)往公司新接管的“親愛(ài)的villa”管理處擔(dān)任財(cái)務(wù)助理，此時(shí)正逢財(cái)務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

第三階段，職場(chǎng)提升階段

XX年底，我被調(diào)往公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍；每日做好結(jié)帳盤庫(kù)工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表；每月末做好銀行對(duì)帳工作，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)帳工作；工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益，因?yàn)槿粘５墓ぷ髁恳呀?jīng)基本飽和，每次做工資的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工；而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財(cái)務(wù)助理的工作對(duì)接，由于當(dāng)時(shí)管理處財(cái)務(wù)人員流動(dòng)較大，面對(duì)新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大家庭。

XX年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會(huì)計(jì)工作，同時(shí)兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財(cái)務(wù)核算的程序以及用友財(cái)務(wù)軟件的操作技能，提高迅速；同時(shí)我的工作內(nèi)容還包括通過(guò)對(duì)月度、季度以及年度的財(cái)務(wù)分析，及時(shí)并動(dòng)態(tài)地掌握管理處營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，并提出財(cái)務(wù)建議，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及親愛(ài)的villa管理處的主管會(huì)計(jì)工作。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時(shí)間里，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是管理處基層財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也取得了一定的成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位；只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)；只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇2

工作總是由簡(jiǎn)單向復(fù)雜的發(fā)展，作為xx公司的一名財(cái)務(wù)，在過(guò)去這段時(shí)間的工作經(jīng)歷中，我也掌握了更多關(guān)于工作方面的技巧和方式，并大大的提高了自己的工作能力。

回顧這段經(jīng)歷，作為公司的一員，在工作中我較好的履行了自己的職責(zé)，認(rèn)真處理好了財(cái)務(wù)方面的核算和整理，現(xiàn)將自己的工作情況做個(gè)人總結(jié)如下：

一、工作上的情況

作為一名財(cái)務(wù)工作者，我負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)崗位。在過(guò)去這段時(shí)間的工作中，我積極提高自身能力，嚴(yán)格自身的責(zé)任態(tài)度。在工作中準(zhǔn)確的完成了自身的工作任務(wù)，并協(xié)助各部門做好工作。

在這段時(shí)間的工作中作財(cái)務(wù)工作者，我十分重視自身的責(zé)任和工作的準(zhǔn)確性。在日常的工作中嚴(yán)格的要求自己，并不斷的磨練自己的那能力和責(zé)任心，保證工作的順利完成。

二、工作上的成長(zhǎng)和收獲

在自我的提升上，除了日常聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和教導(dǎo)外，我也經(jīng)常利用工作之余的時(shí)間看一些專業(yè)相關(guān)的書籍、鉆研自己的工作方法。且在工作上，我積極的和領(lǐng)導(dǎo)、同事們討論，分析相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，分享自己的收獲，大大的加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的整體能力。

當(dāng)然，作為一名會(huì)計(jì)，實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們而言更為重要。為此，我在工作中養(yǎng)成了定時(shí)總結(jié)的習(xí)慣，讓自己能積極分析自己的不足，認(rèn)識(shí)哪些方面可以進(jìn)一步的提，并為接下來(lái)的工作做好計(jì)劃準(zhǔn)備。這段時(shí)間來(lái)，我在自我的改進(jìn)上也有了不小的收獲，讓自己的能力得到了進(jìn)一步的提高。

三、個(gè)人思想方面

身為xx公司的一員，我在思想上一直嚴(yán)格的要求自己，時(shí)刻保持自身的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心，保證工作的效率和準(zhǔn)確性，更重要的是保持自己的對(duì)工作的責(zé)任心。

此外，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，我也非常清楚團(tuán)隊(duì)精神的重要性。為此在工作中一直積極主動(dòng)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)氛圍，聯(lián)絡(luò)同事感情。這不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)精神和工作默契。更讓我們的集體變得更加協(xié)調(diào)、積極向上！

四、下一步計(jì)劃

工作在不斷的發(fā)展，我也要做好自己下一步的打算。在接下來(lái)的工作中，我要以公司的發(fā)展計(jì)劃為基礎(chǔ)，積極提高自己在工作中不足的方面。

此外，更要加強(qiáng)財(cái)務(wù)把關(guān)，對(duì)公司日常的消耗和支出做好嚴(yán)格管理，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，做好每一份開(kāi)支決定，為公司發(fā)揮自身價(jià)值。

新的工作階段馬上就要開(kāi)始了，我會(huì)在工作中更加努力的發(fā)揮自身能力，取得更大的成績(jī)！

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇3

辭去20xx年，迎來(lái)了20xx年。過(guò)去的工作給了我很多的體會(huì)，讓我在財(cái)務(wù)工作上有新的成長(zhǎng)點(diǎn)，也幫助我重新正視自己的工作。面對(duì)新一年里的工作，我也對(duì)過(guò)去的20xx年的工作做下面一個(gè)總結(jié)：

一、敬業(yè)工作，重視職業(yè)道德

在財(cái)務(wù)工作中，我特別的敬業(yè)，努力的把公司的財(cái)務(wù)收支管理好，盡其力量攻克財(cái)務(wù)難關(guān)，做好公司所有的財(cái)務(wù)報(bào)表，認(rèn)真核對(duì)每次的財(cái)務(wù)收支。我也努力去想新的方法做財(cái)務(wù)工作，尊重法律，嚴(yán)格管理公司的財(cái)務(wù)，把資金給管理好。每次采購(gòu)后的票據(jù)，我都會(huì)收集好并做好登記，在集中整理財(cái)務(wù)資料的時(shí)候，也就方便了我進(jìn)行賬單的核對(duì)，也能理順很多的思路，不至于在做財(cái)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤。

二、重視日常的財(cái)務(wù)管理

日常的財(cái)務(wù)是很雜碎的，所以我格外的重視這一方面的工作，所有的財(cái)務(wù)工作，我都會(huì)記錄在冊(cè)，不憑空出現(xiàn)不合規(guī)矩的賬單。在日常中，不管是采購(gòu)辦公用品，還是維修設(shè)備產(chǎn)生的費(fèi)用，我都會(huì)詳細(xì)的進(jìn)行登記，嚴(yán)格的去管理每一處的費(fèi)用，做到所有的收支都有依據(jù)，不造成資金的浪費(fèi)。我每周都會(huì)整理一遍財(cái)務(wù)報(bào)表，找出工作中的漏洞，及時(shí)補(bǔ)救，讓財(cái)務(wù)工作得到有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)

過(guò)去一年，我依舊在繼續(xù)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)的知識(shí)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)，從各方面去增加對(duì)財(cái)務(wù)的認(rèn)識(shí)和了解，以此去幫助自己完善財(cái)務(wù)工作。我買了一些會(huì)計(jì)書籍放在辦公桌上，空閑或者有需要的時(shí)候，都會(huì)去閱覽，一點(diǎn)點(diǎn)的把理論知識(shí)補(bǔ)充完整。在這樣的學(xué)習(xí)下，我對(duì)管理財(cái)務(wù)逐漸形成了自己的一套方法，管理財(cái)務(wù)也變得簡(jiǎn)單的多，讓我對(duì)這工作了解更深入，也就提高了我的能力，面對(duì)各類的財(cái)務(wù)問(wèn)題，我也都可以去找到方法進(jìn)行解決處理。不斷的學(xué)習(xí)致使我可以勝任好財(cái)務(wù)工作，做好一個(gè)財(cái)務(wù)人員，幫助公司管理龐大的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

我知道新的一年到來(lái)，我要付出的也更多，我想過(guò)去自己所做的工作，讓我積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，在以后，我也一定可以做的比過(guò)去工作還好。我也會(huì)更加注重自身能力方面的提高，讓自己有能力去處理更多財(cái)務(wù)的事情，為公司的建設(shè)更好的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，以此去管理公司資金。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇4

20xx年，是xx店充滿機(jī)遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年;是不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的一年，也是持續(xù)完善管理細(xì)節(jié)的一年;是和諧融洽的一年，也是團(tuán)結(jié)互助的一年;是奮發(fā)進(jìn)取的一年，也是滿獲豐收的一年。過(guò)去的一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，根據(jù)年度工作重點(diǎn)，圍繞加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，年底圓滿完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將xx店一年的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和專業(yè)水平

加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步做好經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作。我們主要以加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)理論與思想素質(zhì)的提高水平擺在首位。我們財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)法和會(huì)計(jì)電算化來(lái)提高自己的專業(yè)水平。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

我公司早以步入財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化、合理化、科學(xué)化。

規(guī)范化——有適合我們公司自己的.財(cái)務(wù)管理流程，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患?jí)、二級(jí)、三級(jí)帳的核對(duì)體系，在公司的不斷經(jīng)營(yíng)與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我公司的財(cái)務(wù)管理不斷規(guī)范化，日趨完善。

合理化——集團(tuán)制定了財(cái)務(wù)的流程，有一定的約束力。每天做到帳證相符、帳帳相符、帳表相符，帳實(shí)相符。

科學(xué)化——采用了會(huì)計(jì)電算化，財(cái)務(wù)軟件與手工帳，提高了工作效率。根據(jù)各部門的產(chǎn)值，指定了《工資比例分配》。

三、加強(qiáng)日常管理、減低財(cái)務(wù)費(fèi)用(增收節(jié)支、押金與外欠及時(shí)出庫(kù)、發(fā)票的管理)

進(jìn)一步按時(shí)高質(zhì)完成財(cái)務(wù)預(yù)算、會(huì)計(jì)決算、經(jīng)濟(jì)分析和其他日常管理工作，為公司的經(jīng)營(yíng)管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考意見(jiàn)。加強(qiáng)日常管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。通過(guò)細(xì)化管理，理順流程，資金流動(dòng)性強(qiáng)。完成資金平衡，減少資金沉淀，20xx年在全體員工共同努力下克服了大環(huán)境帶來(lái)的困難。為我公司的成本控制、增收節(jié)支而努力。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇5

我作為一名年輕的財(cái)務(wù)人員，很榮幸在20XX年7月29日正式加入，成為了這個(gè)大家庭的一員。在20XX年的歲末，回首過(guò)去幾個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)有太多值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，太多為公司而付出的榜樣需要學(xué)習(xí)。同時(shí)自己也在日常的實(shí)踐工作中得出了一些個(gè)人的心得體會(huì)，我把20XX年工作狀況總結(jié)如下：

作為出納員，我負(fù)責(zé)的是現(xiàn)金的收付及銀行存款收付有關(guān)的財(cái)務(wù)工作。具體主要包括日常的各種報(bào)銷業(yè)務(wù)，給各個(gè)供應(yīng)商現(xiàn)金支付及轉(zhuǎn)賬支付貨款，金店日常銷售結(jié)款及銷售數(shù)量金額的核算，記現(xiàn)金及銀行存款日記賬，工資的發(fā)放，辦理銀行票據(jù)購(gòu)買、領(lǐng)取、開(kāi)戶等工作。

一、日常的各種報(bào)銷業(yè)務(wù)

日常報(bào)銷這部分工作，是要求出納崗認(rèn)真對(duì)待及嚴(yán)格控制的環(huán)節(jié)，按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。發(fā)生日常的報(bào)銷事項(xiàng)時(shí)首先應(yīng)相應(yīng)的部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，然后財(cái)務(wù)再查驗(yàn)審核票據(jù)，最后總經(jīng)理簽字審查。報(bào)銷單據(jù)務(wù)必有經(jīng)手人、部門領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、審核人簽字方可報(bào)銷。此外，打車的票據(jù)需提前先請(qǐng)總經(jīng)理簽字特批，無(wú)特殊狀況不能夠打車。

二、給供應(yīng)商現(xiàn)支付貨款

金店采購(gòu)商品時(shí)，首先，需填寫借款申請(qǐng)單，無(wú)論是現(xiàn)金付款還是轉(zhuǎn)賬付款都需要總經(jīng)理簽字審批。其次，財(cái)務(wù)核對(duì)進(jìn)貨數(shù)量、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品規(guī)格等。最后，算出付款金額是否和XX金額一致，等財(cái)務(wù)部長(zhǎng)簽字過(guò)后，方可付款。

三、金店銷售結(jié)款及銷售核算

金店銷售結(jié)款基本是每一天都要做的工作。他們有專人把當(dāng)日的銷售票據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，交給財(cái)務(wù)。首先，我把銷售產(chǎn)品分類，一部分在A公司入賬，一部分在B公司入賬；其次，核對(duì)XX開(kāi)的是否正確，銷售統(tǒng)計(jì)表金額合計(jì)是否和收款金額及收款結(jié)算單一致；再次，核對(duì)無(wú)誤后，我會(huì)給金店開(kāi)具收款收據(jù)，結(jié)清當(dāng)日銷售款；最后，按照銷售清單登記電子版的金店銷售統(tǒng)計(jì)，這項(xiàng)工作主要是為了及時(shí)帶給給領(lǐng)導(dǎo)需要的數(shù)據(jù)，它能夠安供應(yīng)商、借款方式、時(shí)期等方式分別列出，以便不同部門的領(lǐng)導(dǎo)需要了解各類的銷售狀況。

在金店還沒(méi)有內(nèi)勤核算人員的時(shí)候，財(cái)務(wù)部一向代為做銷售核算工作，在XXX的指導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部建立了一套完善的金店核算對(duì)接系統(tǒng)，方便于金店核算人員日后從進(jìn)貨、銷售及庫(kù)存等一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

四、記現(xiàn)金及銀行存款日記賬

記錄現(xiàn)金及銀行每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生是出納員每一天都務(wù)必要做的工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金及銀行存款管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理；嚴(yán)守公司秘密，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)帶給數(shù)據(jù)。

五、工資的發(fā)放

關(guān)于工資的核算與發(fā)放，每個(gè)月月中的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)XXX帶給的工資總額分出現(xiàn)金和銀行卡的部分，因?yàn)橛斜驹滦聛?lái)的員工并沒(méi)有辦理工資卡時(shí)，我會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給其發(fā)現(xiàn)金。一到發(fā)工資的前幾天工作量會(huì)很大，我在此期間出現(xiàn)過(guò)紕漏，差點(diǎn)使各位員工不能按時(shí)收到工資，之后我總結(jié)了銀行轉(zhuǎn)賬發(fā)工資的辦理流程，下次每月到發(fā)工資的時(shí)候我要嚴(yán)格按照流程辦理，避免再次發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。

六、辦理銀行業(yè)務(wù)

因?yàn)橐郧暗墓ぷ髦饕褪桥茔y行，所以填寫票據(jù)沒(méi)有什么問(wèn)題，和銀行的窗口辦事人員也比較熟悉，一旦我公司有著急匯款或其他突發(fā)狀況銀行的辦事人員也會(huì)用心配合。在我來(lái)到公司后發(fā)現(xiàn)，財(cái)務(wù)部都是每月月初去銀行購(gòu)買銀行對(duì)賬單，10元月，在我和XXX的推薦下，領(lǐng)導(dǎo)同意安裝免費(fèi)的查詢版網(wǎng)銀，為公司省去了120元年，一小筆不必要的費(fèi)用。

七、其他

與財(cái)務(wù)工作有關(guān)的對(duì)外部門（國(guó)稅、地稅等）進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、溝通，配合XXX的工作順利進(jìn)行。

總結(jié)過(guò)后我回顧了檢查自身存在的問(wèn)題：

我認(rèn)為我的業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。不能把課本上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)靈活變通，做事情比較死板。在工作較忙較累的時(shí)候，對(duì)工作還不夠認(rèn)真，犯過(guò)錯(cuò)誤，財(cái)務(wù)工作是不能出現(xiàn)紕漏的。

此外，我要個(gè)性感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、XXX及各位同事在工作中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝，在以后的工作中我會(huì)努力為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇6

這一學(xué)期，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸的承擔(dān)了學(xué)校的出納工作，這是我職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)與工作實(shí)踐的結(jié)合，同時(shí)也感到壓力倍增?，F(xiàn)在，我把自己在這一學(xué)期工作中的體會(huì)與得失寫出來(lái)，認(rèn)真思索，力求在以后的教育教學(xué)中取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。

一、教學(xué)工作

本學(xué)期，我承擔(dān)了會(huì)計(jì)班的《稅收基礎(chǔ)》課程的教學(xué)工作，在積累了兩輪教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真研究教學(xué)內(nèi)容，大膽探索適合于學(xué)生的教學(xué)方法。例如，針對(duì)《稅收基礎(chǔ)》課程內(nèi)容枯燥、計(jì)算多、難理解的問(wèn)題，采用讓學(xué)生分組成立不同類型的企業(yè)，每種稅講完以后相應(yīng)的組以自己公司為主自編計(jì)算題，為全班同學(xué)講解的方式，即引發(fā)了學(xué)生積極性又能考察學(xué)生的掌握情況。同時(shí)，我還認(rèn)真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，多思考，多學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

二、會(huì)計(jì)工作

本學(xué)期，在許老師的無(wú)私指導(dǎo)和幫助下，我順利完成了會(huì)計(jì)工作。去年2月—3月累計(jì)費(fèi)用支出達(dá)4萬(wàn)元，辦理支付業(yè)務(wù)500筆，包括暑假日均業(yè)務(wù)量達(dá)300筆。經(jīng)過(guò)一年會(huì)計(jì)工作的鍛煉，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)才能做好會(huì)計(jì)工作。

1、具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致扎實(shí)敬業(yè)的作風(fēng)。

會(huì)計(jì)每天和金錢打交道，關(guān)乎到每位老師的切身利益，從票據(jù)審核、付款、票據(jù)整理、記賬、對(duì)賬，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，稍有不慎就會(huì)造成意想不到的損失，所以每次付款我總是核對(duì)了又核對(duì)，卻也難免偶爾出錯(cuò)。

2、業(yè)務(wù)技能。

會(huì)計(jì)工作需要很強(qiáng)的操作技巧。填票據(jù)、打算盤、用電腦、、點(diǎn)鈔票等，都需要深厚的基本功。作為專職會(huì)計(jì)人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)會(huì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理會(huì)計(jì)事務(wù)的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的`數(shù)字運(yùn)算能力。

3、提高安全意識(shí)。

會(huì)計(jì)人員保管著單位的現(xiàn)金、支票、票據(jù)和各種印鑒等重要財(cái)物，必須要提高安全防范意識(shí)比如每天下班時(shí)檢查保險(xiǎn)柜、抽屜，門窗是否上鎖;送現(xiàn)金到銀行繳存時(shí)，必須有人保護(hù)，并且時(shí)刻保持警惕，否則一旦現(xiàn)金被搶或丟失將是不可挽回的損失，會(huì)計(jì)員也會(huì)遺憾終生。

4、道德修養(yǎng)。

會(huì)計(jì)人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作，敬業(yè)、精業(yè);要科學(xué)理財(cái)，充分發(fā)揮資金的使用效益;要遵紀(jì)守法，嚴(yán)格監(jiān)督，并且以身作則;要潔身自好，不貪、不占公家便宜;要實(shí)事求是，真實(shí)客觀地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本來(lái)面目;要注意保守機(jī)密;要竭力為本單位的中心工作、為單位的總體利益、為全體員工服務(wù)，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。

5、虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，會(huì)計(jì)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是輕車熟路，但是一些原則性的問(wèn)題，還需要許老師和課室其他老師的指導(dǎo)和把關(guān)。同時(shí)還要加強(qiáng)政策、法規(guī)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自我工作的原則性。

6、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。

面對(duì)財(cái)物，要廉潔自律、堅(jiān)持原則，做到“常在河邊走就是不濕鞋”。會(huì)計(jì)工作絕不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行就行了，承擔(dān)的責(zé)任和心理壓力絕不比班主任少，只有干了會(huì)計(jì)才能知道其中的艱辛與不容易。

三、存在的問(wèn)題

反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也存在很多不足。主要有以下幾個(gè)方面：

1、會(huì)計(jì)工作太忙，擠占備課時(shí)間尤其是集中付款的2月和3月，業(yè)務(wù)量非常大，忙的焦頭爛額，經(jīng)常上課之前備十幾分鐘的課，就匆忙去上課了。

2、付款不及時(shí)，人際關(guān)系壓力大。去年自實(shí)行新的會(huì)計(jì)制度后，所有的報(bào)銷付款都需要排隊(duì)審核，手續(xù)也很麻煩，付款時(shí)間延后，導(dǎo)致有些收款人有抱怨情緒，不合規(guī)定的票據(jù)打回重做也會(huì)得罪不少人。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向一年來(lái)關(guān)心、支持和幫助我的許老師、科室老師們道一聲真誠(chéng)的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無(wú)私關(guān)愛(ài)。最后，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。并借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，祝各位同仁心想事成，萬(wàn)事如意。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇7

20XX年X月份我有幸成為公司的一員，主要是在財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作，在財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對(duì)，手寫支票，工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放。回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進(jìn)入自我的工作狀態(tài)，我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的，我的工作總結(jié)請(qǐng)大家評(píng)議，歡迎大家提出寶貴意見(jiàn)。

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫忙下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒(méi)有高低之分，必須要好好工作，來(lái)體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和erp的出納知識(shí)及操作，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。

其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

一、日常工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)供給的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司賬務(wù)情景的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫忙和鼓勵(lì)。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

三、回顧檢查自身存在的問(wèn)題

1、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

2、對(duì)針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須經(jīng)過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

綜上所述，在過(guò)去的一年中，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自我做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)掌握的原則。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)個(gè)人簡(jiǎn)短 篇8

20XX年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事們的幫助協(xié)作下，按照國(guó)家《會(huì)計(jì)法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作，一年來(lái)，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作業(yè)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力，在自己的本職崗位上嚴(yán)格履行職責(zé)，做好各項(xiàng)款項(xiàng)復(fù)核、系統(tǒng)復(fù)核以及資金的管理等各項(xiàng)工作，保障資金運(yùn)作程序的規(guī)范和各項(xiàng)資金運(yùn)用的安全，特別是如何用好財(cái)、管好財(cái)、理好財(cái)，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持進(jìn)行了一點(diǎn)研究和分析，全面完成了公司交給各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)和力量，現(xiàn)就全年工作情況總結(jié)如下：

一、20XX工作回顧

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

近幾年來(lái)，我國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化，特別是企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理工作隨著實(shí)際業(yè)務(wù)變化以及國(guó)際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復(fù)核人員，只有不斷的加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和各項(xiàng)資金的運(yùn)用、分析才能適應(yīng)工作崗位的需要，一年來(lái)，我先后自學(xué)了國(guó)家新出臺(tái)的財(cái)務(wù)管理要求的一系列規(guī)則和辦法，還有新調(diào)整的一些會(huì)計(jì)管理的實(shí)務(wù)等，同時(shí)我還參加了公司組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)老師講課，并注重要在業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐和運(yùn)用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的需要。無(wú)論是理論知識(shí)還是實(shí)際工作能力都得到明顯提高。

（二）具體的工作情況。

我的主要工作任務(wù)是職責(zé)銀行劃款復(fù)核、前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核、中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核。這些工作都是資金管理的重要過(guò)程，就是通過(guò)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的再次審核，保證資金的安全，帳務(wù)處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運(yùn)作關(guān)。今年以來(lái)，我主要在以下幾個(gè)方面做了工作。

1、認(rèn)真做好自己的本職工作。

一年以來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理形成非常嚴(yán)重的后果，我按照自己的工作職責(zé)范圍，每天我對(duì)各項(xiàng)銀行劃款復(fù)核、前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核以及中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核工作進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的復(fù)核，每一筆業(yè)務(wù)，每一項(xiàng)資金的流動(dòng)及確認(rèn)都是在反復(fù)的核對(duì)之后進(jìn)行的，凡是不符合要求的帳務(wù)處理及業(yè)務(wù)回購(gòu)、債券買賣、收款付款等業(yè)務(wù)一律不予確認(rèn)，嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的安全性，今年以來(lái)，我在自己的工作崗位共檢查復(fù)核業(yè)務(wù)筆，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范有序。

2、完成了重大項(xiàng)目的資金核算工作。

今年先后完成了債權(quán)投資國(guó)電項(xiàng)目的核算工作，華發(fā)債權(quán)投資項(xiàng)目成立的前期準(zhǔn)備工作等，由于項(xiàng)目核算工作事關(guān)企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，也是項(xiàng)目投資中資金管理的重要一環(huán)，事關(guān)項(xiàng)目投資的發(fā)展，我嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求和程序以及公司投資國(guó)電項(xiàng)目核算的有關(guān)要求規(guī)范運(yùn)作，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展把好資金使用關(guān)，主要的業(yè)務(wù)是應(yīng)付利息、管理費(fèi)、托管費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的支付，今年共進(jìn)行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項(xiàng)工作，我與托管銀行以及公司相關(guān)部門加強(qiáng)交流和溝通，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴(yán)格按照程序運(yùn)作，有效防范了資金使用的風(fēng)險(xiǎn)。

3、配合有關(guān)部門做好相關(guān)工作。

今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開(kāi)立托管戶的工作，對(duì)資金的管理進(jìn)行了認(rèn)真復(fù)核后，按照要求劃轉(zhuǎn)至項(xiàng)目方，使該項(xiàng)目及時(shí)按照預(yù)定的計(jì)劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個(gè)相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定的基礎(chǔ)。

我還根據(jù)投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關(guān)手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對(duì)每筆業(yè)務(wù)辦理了開(kāi)戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預(yù)期的準(zhǔn)備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動(dòng)的防范風(fēng)險(xiǎn)后，通知所有存款都以七天為周期進(jìn)行滾存，雖然大大增加了我們的業(yè)務(wù)工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全。今年，在同事的幫助協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務(wù)達(dá)205筆，總金額達(dá)2100億元，為公司創(chuàng)造收益6100萬(wàn)元。

4、做好檔案管理工作。

財(cái)務(wù)檔案管理必須按照國(guó)家有關(guān)期限要求進(jìn)行規(guī)范存檔備案，我作為資金復(fù)核工作人員，今年還承擔(dān)了財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)檔案的管理工作，對(duì)各項(xiàng)憑證、各項(xiàng)帳務(wù)、報(bào)表以及各項(xiàng)分析報(bào)告等都嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)檔案管理的要求和程序進(jìn)行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還接待了外來(lái)部門的審計(jì)和檢查工作，做好各項(xiàng)登記工作。同時(shí)我還與人事部門交接了XX年年底以前的憑證，通過(guò)認(rèn)真對(duì)照，簽字登記，推動(dòng)了財(cái)務(wù)檔案管理工作的規(guī)范。

5、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的`應(yīng)急工作。

在具體的工作中，防范突發(fā)應(yīng)急事件是一項(xiàng)很重要的工作，要保證財(cái)務(wù)管理的有序進(jìn)行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務(wù)的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年，在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實(shí)現(xiàn)了工作的順暢和有序。特別在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上，通過(guò)日常分析和研究，我們都準(zhǔn)備了紙質(zhì)劃款憑證，一旦發(fā)生網(wǎng)銀故障時(shí)即隨時(shí)都可以通過(guò)人工劃款，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。還有在中央國(guó)債系統(tǒng)的密押器的使用上，為了防范中央國(guó)債系統(tǒng)發(fā)生故障，引起帳務(wù)管理和其它因素的影響，加強(qiáng)了系統(tǒng)密押器的管理和操作，保證了系統(tǒng)順利完成交易。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開(kāi)戶并辦理網(wǎng)上銀行、浦發(fā)徐匯支行開(kāi)戶、建行第一支行、第五支行開(kāi)戶。中國(guó)銀行浦東開(kāi)發(fā)區(qū)支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同，提高資金收益率。因法人更改，變更自有戶印鑒。

6、其它工作。

另外我還按照公司的要求和上級(jí)的安排，做好中央國(guó)債公司開(kāi)立的券款對(duì)付業(yè)務(wù)，認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行業(yè)務(wù)核對(duì)，一是要保證和提高資金的安全性，同時(shí)也大大提高了資金的使用效率。

同時(shí)，今年1至4月份還承擔(dān)了華力公司投資報(bào)表的工作，在具體的工作中，按照財(cái)務(wù)報(bào)表程充有序進(jìn)行，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)提供了依據(jù)和基礎(chǔ)。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

二、存在的問(wèn)題和不足

一年來(lái)，我雖然在自己的本職工作崗位上認(rèn)真嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作，并且圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的其它的工作，但在實(shí)際工作中，自己還存一些不足和差距，例如還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，還需要在財(cái)務(wù)復(fù)核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。

三、下一部工作打算和計(jì)劃

20XX年，將是我公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對(duì)自己在20XX年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計(jì)劃及建議如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的`素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求，在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn)、新股申購(gòu)、債券買賣、基金申購(gòu)、回購(gòu)、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn)）中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣、債券回購(gòu)、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)），要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算。重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20XX年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作，要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來(lái)的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在20XX年召開(kāi)受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作。我們雖然在20XX年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理，在20XX年，我將在20XX年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國(guó)家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。

五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作，通過(guò)溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析。資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來(lái)說(shuō)是一個(gè)大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。

七是一些建議：應(yīng)抓好“節(jié)支”工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，切實(shí)提高資金的使用效益。

首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上，同時(shí)也要體現(xiàn)在對(duì)資金的節(jié)約上；

其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；

第三，建立和完善資金使用的績(jī)效考核制度，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問(wèn)效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。

第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開(kāi)展，形成“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的行業(yè)氛圍。