工作年度總結(jié)的開頭語

工作年度總結(jié)的開頭語（分享15篇）。

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工作年度總結(jié)的開頭語 篇1

個人年度工作總結(jié)開頭語200字

1、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測。一年來，辦公室在廠部的領(lǐng)導下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照年有計劃、月有要點、周有安排、日有任務(wù)、責任到人的要求，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務(wù)這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，認真履行崗位職責，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了本年度的各項工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)匯報如下:

2、在場黨委的領(lǐng)導、關(guān)心下，在場教育辦的.督導下，在全校師生的共同努力下，xx到xx年學年度，我校的教育教學工作，伴隨著教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育的全面推進，迎來了開拓創(chuàng)新的春天，邁開科學治校的步伐，一年來，各方面 取得好成績，得到社會各界和家長的認可，堪以自慰!

3、年初以來，在信用社領(lǐng)導的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的工作總結(jié)如下：

4、回想一年的思想狀況，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想，擁護黨的領(lǐng)導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，擁護黨的方針、政策。有強烈的主人翁意識，理解和支持公司的各項改革制度，積極參加政治學習，學習法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導共同完成各項工作任務(wù)

工作年度總結(jié)的開頭語 篇2

（1）20XX年在各級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時積極參加業(yè)務(wù)學習，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應，把各項基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打?qū)嵉淖ズ米约悍謸墓ぷ?，現(xiàn)將一年的工作匯報如下。

（2）即將過去的20XX年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來！過去的_月份開始，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我們的工作學習得到了不少的進步。

（3）時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20XX年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對20XX年的工作做一個總結(jié)。

（4）不知不覺間就已經(jīng)是年底時刻了，而這一年的工作也算是結(jié)束了，對于這一年有歡樂，有痛苦，有憂愁，更是有非常多的幸福，身為經(jīng)理的我更是感覺到這一切都非常的值得。而我更是對這一年的各項工作都在分析之后做出了一個簡單的總結(jié)。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇3

1.20_年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

2.20__年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時光已成為歷史，屬于我們的只有今天，我們能把握的也只有今天！我們要學會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強！學會用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之后的總結(jié)才是成功之母?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導及同事們總結(jié)如下，不到之處，請領(lǐng)導和同事們批評、指正。

3.20_年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20_年我們會做的！

4.時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20_年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

5.時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到此刻基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面潛力的機會。管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快是我這一年來切身的感受。在此，首先個性感謝領(lǐng)導和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫忙，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。回顧一年的工作，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

6.20_年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的220_。展望充滿期望的20_年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有活力，堅持陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。進取的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作提高和工作的順利。

7.20XX年即將結(jié)束，20XX年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我順利的完成了xx工作，經(jīng)歷了xx工作。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。

8.在過去的20xx年，在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。

9.在今年的工作中，我在部門領(lǐng)導的指導和培養(yǎng)下，加強了專業(yè)技能的學習鍛煉，工作中認真履行屬于我的職責，遇到問題進取調(diào)整心態(tài)，使我不論在思想認識方面還是在工作方法上都有了巨大的提高，此刻就今年的工作基本情景做一個個人的工作總結(jié)，期望以后的工作能做的更好！

10.自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小慎微。

11.20XX年，學校工會在市局黨委、教育工會的關(guān)心和指導下，在學校黨總支的正確領(lǐng)導下，在學校行政子的支持下，在全校教職工的信任、理解、支持、配合下，全面開展各項工作。在工作中，學校工會根上級工會的有關(guān)精神，結(jié)合我校的中心工作和發(fā)展實際，為著力構(gòu)建新形勢下的學校工會維權(quán)機制，構(gòu)建和諧四中，盡其所能，發(fā)揮橋梁作用，做好教職工的代言人，為進一步把四中辦成環(huán)境美、條件優(yōu)、育人、質(zhì)量高、特色顯的優(yōu)質(zhì)學校辦實事，為進一步把四中辦成省一級規(guī)范化學校。工會將于學校工作為中，把服務(wù)教職工作為工作的出發(fā)點和落腳點，取得了一定的成績。一年來，主要開展以下幾個方面的工作:

12.隨著新年鐘聲的敲響，20_年就快結(jié)束，回首年的工作，有艱辛也有收獲，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，20_年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

13.光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任?！皠?wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工 作真正落實到實處，下面本人查找問題如下。

14.總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！

15.又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年。們在安全生產(chǎn)，公司制度建設(shè)，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的___表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就20_年的工作總結(jié)如下。

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工作年度總結(jié)的開頭語 篇4

1.進公司一年以來，在x總的領(lǐng)導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

2. 20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導和同事們作個小總結(jié)。

3.光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任?！皠?wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工 作真正落實到實處，下面本人查找問題如下。

4.時光如白駒過隙，20xx年年末又至，在過去的一年里，在院領(lǐng)導、護士長及科主任的正確領(lǐng)導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論醫(yī)學和 “三個代表”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。工作總結(jié)如下：

5.一年以來，在辦公室各位主任的領(lǐng)導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

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工作年度總結(jié)的開頭語 篇5

1.在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxxx和xxxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的.知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了xx年的工作。現(xiàn)將一個來個人工作總結(jié)報告。

2.光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領(lǐng)導的幫助和關(guān)心是分不開的?，F(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步。

3.在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價值的和有意義?；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領(lǐng)導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

4.醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來！

5.在過去的20xx年，在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。

6.一轉(zhuǎn)眼，一年又過去了，xxxx年經(jīng)歷了很多也學到了很多。面對過去，或多或少總要有些回憶。在新的一年即將開始的時候，也就預示著xx年的結(jié)束，對于本年的重點工作現(xiàn)將整理成材料上報如下：

7.20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的220xx。展望充滿期望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有活力，堅持陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。進取的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作提高和工作的順利。

8.20xx年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導、分公司領(lǐng)導及各位同事的關(guān)心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了20xx年各項工作指標任務(wù)，并取得了必須的成績?；仡欉^去，在此對這一年的工作總結(jié)做個如下：

9.20xx年是碩果累累的一年，在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我圓滿的完成了今年的業(yè)績指標，這和大家的努力分不開，因為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx畫上了一個完美的句號，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下：

10.20xx年彈指間已過。總結(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

11.經(jīng)過一年的工作實踐，使我深刻體會到，要當好一個班的班主任的確不容易。怎樣才能做一個好教師、怎樣才能當一個讓學校和學生滿意的班主任，我是懷著這樣一顆嚴肅負責的心來對待班主任工作的。以下是我一年的個人工作總結(jié)報告：

12.繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結(jié):

13.回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學習，進步自己身養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時工，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識務(wù)意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職的好職工。

14.日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。我來到xx工作，一年以來，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學習。

15.20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

16.在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

17.20xx年，對于我一個剛剛踏上工作崗位的新人來說，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬幸的是，我所在的部門，是一個十分團結(jié)、十分溫暖、十分和諧部門，在領(lǐng)導的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我很快驅(qū)散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個優(yōu)秀的集體之中，不斷學習，不斷成長?，F(xiàn)將工作以來的情況總結(jié)如下：

18.通過這一年的學習，我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。

19.一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

20.時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到此刻基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面潛力的機會。管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快是我這一年來切身的感受。在此，首先個性感謝領(lǐng)導和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫忙，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作?；仡櫼荒甑墓ぷ?，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

工作年度總結(jié)的開頭語 篇6

（1）回顧20XX年，作為公司的行政文員，一年來，在公司各部門領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結(jié)如下。

（2）不知不覺20XX年的工作已經(jīng)告一段落，回首過去的一年行政部的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入行政部以來從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

（3）回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。

（4）一年又匆匆而過，在公司及車間領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，經(jīng)過不斷的實踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長。我在經(jīng)驗積累、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為明年更好的進行管理，也為能夠為公司創(chuàng)造更好的效益?，F(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇7

1、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

2、一年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

3、過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

4、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

5、光回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

6、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

7、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

8、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

9、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

10、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇8

1.20xx年在局黨組和科室的正確領(lǐng)導下，結(jié)合崗位實際，樹立為領(lǐng)導服務(wù)、為機關(guān)服務(wù)，為xx事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以匯報，不足之處敬請大家批評指正。

2.年初以來，在xx領(lǐng)導的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。

3.20xx年，全鎮(zhèn)上下始終堅持發(fā)展為第一要務(wù)，穩(wěn)定為第一責任，貫徹“打防結(jié)合、預防為主”，“屬地管理”，“誰主管、誰負責”原則，落實市委市政府提出的＂兩個就是、一個打造＂，以夯實基礎(chǔ)和創(chuàng)新工作為抓手，全面落實社會治安綜合治理、平安建設(shè)和保護xx各項工作，取得一定成效，為加快建設(shè)“兩個重鎮(zhèn)”奠定堅實基?，F(xiàn)將主要20xx年終工作總結(jié)如下。

4.20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力20xx年畫上了一個完美的句號.

5.在學校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務(wù)工作總結(jié)如下。

6.作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測。一年來，辦公室在廠部的領(lǐng)導在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計劃、月有要點、周有安排、任務(wù)、責任到人”的`要求，緊緊圍繞為我廠生產(chǎn)管理及后勤服務(wù)這一中心，努力協(xié)調(diào)各部門之間的工系，認真履行崗位職責，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了本年度的各項工作任務(wù)。

7.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，嶄新的20xx年即將來臨。新的一年意新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短。

8.一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多。回顧的一年，現(xiàn)將工作計劃如下。

9.一年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上一年工作計劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

10.光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任?！皠?wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下。

11.“回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點自己一個學期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，必將有利于自己的前行。

12.又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年。們在安全生產(chǎn)，公司制度建設(shè)，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就20xx年的工作總結(jié)如下。

13.自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

14.20xx年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當?shù)厥小⒖h和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

15.一年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上一年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

16.繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年xx危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，以下是本年度的20xx年終工作總結(jié)。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇9

1.回想一年的思想狀況，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想，擁護黨的領(lǐng)導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，擁護黨的方針、政策。有強烈的主人翁意識，理解和支持公司的各項改革制度，積極參加政治學習，學習法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結(jié)同志，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關(guān)系。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導共同完成各項工作任務(wù)……

2.工作中，緊緊圍繞院黨組的決策服務(wù)，樹立全局意識和大局觀念，服務(wù)好黨組，服務(wù)好各庭室，服務(wù)好全院干警。工作積極主動，服務(wù)一絲不茍，凡事想在前，做在前，服務(wù)在前。對內(nèi)顧全大局，團結(jié)協(xié)作，對外積極理順和處理好各種工作關(guān)系；努力克服任務(wù)重、人員少的困難，通過提高辦公水平、辦公質(zhì)量和辦事效率，充分發(fā)揮辦公室的綜合作用，來確保審判工作及其他各項工作的順利開展。

3.一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

4.回顧這20xx年的工作，在取得成績的同時，工作中也反映出不足和問題，主要反映于xx及xxx的'風定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一臺階。

5.在過去的20xx年，在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績。

6.20xx年即將逝去，這是我步入xx公司一年以來，在公司領(lǐng)導的指導、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我xx公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下：

7.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的一名員工，我深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

8.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

9.時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)一年了，我順利地完成了一個學生到一名企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，思想上、學習上、業(yè)務(wù)技能上都有很大提高。進步的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領(lǐng)導的親切關(guān)懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。

10.在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

11.在場黨委的領(lǐng)導、關(guān)心下，在場教育辦的督導下，在全校師生的共同努力下，xx到xx年學年度，我校的教育教學工作，伴隨著教育改革的不斷深化，素質(zhì)教育的全面推進，迎來了開拓創(chuàng)新的春天，邁開科學治校的步伐，一年來，各方面取得好成績，得到社會各界和家長的認可！

12.在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時候甚至會發(fā)展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時候，我們應該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。

13.自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小慎微。

14.20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會做的！

15.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，xx年即將過去，xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)。

16.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下。

17.20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應如何做自我評價和自我總結(jié)呢?

18.伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際，現(xiàn)對來公司一年的所作的工作匯報如下：

19.在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

20.20xx年，全鎮(zhèn)上下始終堅持發(fā)展為第一要務(wù)，穩(wěn)定為第一責任，貫徹“打防結(jié)合、預防為主”，“屬地管理”，“誰主管、誰負責”原則，落實市委市政府提出的"兩個就是、一個打造"，以夯實基礎(chǔ)和創(chuàng)新工作為抓手，全面落實社會治安綜合治理、平安建設(shè)和保護黃山各項工作，取得一定成效，為加快建設(shè)“兩個重鎮(zhèn)”奠定堅實基矗現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:

工作年度總結(jié)的開頭語 篇10

1、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

2、20xx年，本人在公司領(lǐng)導和部門的領(lǐng)導的大力關(guān)懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，較好的完成各項任務(wù)，現(xiàn)將個人工作狀況具體匯報總結(jié)如下。

3、20xx年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和業(yè)務(wù)指導下，我在本工作崗位上取得了必須的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下展望明天總結(jié)成績剖析不足的思想，對本人今年的工作做一下總結(jié)。

4、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處。現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

5、回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的整體工作狀況總結(jié)匯報如下：

工作年度總結(jié)的開頭語 篇11

1、過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

2、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

5、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。

6、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

7、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

8、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇12

2020個人年度工作總結(jié)簡短為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

2020年是我們后勤工作進步的一年，平凡中夾雜了不平凡，而且在繁雜中進步著。也是我本人經(jīng)受方方面面考驗最多的一年。在這一年里，我們在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體后勤人員的大力支持下，與各站室一道緊緊圍繞中心整體工作安排，全力做好了后勤各項服務(wù)工作和各項管理工作。可以說，后勤的事多繁雜，后勤的影響又很大，方方面面需協(xié)調(diào)，尤其是門衛(wèi)、收發(fā)工作和日常的簽到工作都有具體人負責，雖然工作面廣，還是完成了各項工作任務(wù)。取得了很多有益的工作結(jié)果。

一、工作完成情況及存在問題

(一)繼續(xù)加大制度的執(zhí)行，監(jiān)督、檢查工作力度。雖然中心今年工作量大，業(yè)務(wù)人員下鄉(xiāng)次數(shù)較多，但我們?nèi)詧猿至嗣恐懿閸徶贫?、每月統(tǒng)計制度，全面提升管理工作質(zhì)量水平。

(二)繼續(xù)抓好信息平臺建設(shè)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息量大而廣，精而細的內(nèi)容特點，廣泛深入地收集、利用各種先進信息技術(shù)，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。

(三)繼續(xù)抓好做好日常工作的管理檢查力度，全面樹立后勤窗口形象。重點以愛崗敬業(yè)為主要內(nèi)容，全面嚴格要求自己為出發(fā)點，狠抓工作落實，促進整體工作上檔次，全力服務(wù)“三農(nóng)”。

(四)繼續(xù)狠抓了“一制兩簿一則“的起草、修訂工作。用可操作性強的制度約束人、管理人，充分發(fā)揮制度的約束作用，促進中心工作的全面完成。

(五)全力做好重大活動及節(jié)日安全服務(wù)工作。組織安排實施了衛(wèi)生清掃活動，栽花種草活動和定期組織衛(wèi)生工作大掃除。

綜上所述，雖然做了以上這些具體工作，但離上級“兩風”建設(shè)要求，還有很多不適應的地方和需要改進的方方面面，主要體現(xiàn)在運轉(zhuǎn)中講管理的較小;實干中缺乏思考，忙碌中不善于總結(jié)，議事中不善于協(xié)調(diào)，竟其原因主要是：

1、思想保守，習慣于計劃、安排就等于落實的固定模式，缺乏工作創(chuàng)新。

2、后勤工作量大、亂繁雜，自己能力有限，雖竭盡全力，得效果不好，表現(xiàn)在：領(lǐng)導要求高，跟領(lǐng)導勾通協(xié)調(diào)少，新形勢變化快，生活節(jié)奏快，跟不上發(fā)展形勢。

3、對自己要求較嚴，對下屬要求較松。

4、由于自己的特殊身份，調(diào)動指揮組織能力不強，自己也抬不起頭，腰桿不硬。

二、工作整改措施

鑒于上述問題及不足，具體整改措施如下：

1、加強學習，提高素質(zhì)，增強工作主動性。

2、與中心班子保持高度一致，與職工群眾共同努力快發(fā)展，共同唱響為“三農(nóng)”服務(wù)的主旋律，共同譜寫“為三農(nóng)”服務(wù)的新篇章。

3、加大檢查監(jiān)管力度，公開公平地對待每位同志，工作要開拓一些，膽子要大一些，組織要多幫助協(xié)調(diào)一些，促進自己腰桿要直一些。

4、盡心竭力和后勤工作人員一道，努力做好各項服務(wù)工作，共同塑造服務(wù)窗口新形象。

2020年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，勝利的號聲已經(jīng)接近尾聲，為了做好2020年的后勤工作，現(xiàn)對2020年的后勤工作總結(jié)如下：

一、充分利用時間做好后勤內(nèi)部服務(wù)，為公司員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

后勤部按照公司提倡員工之間及部門之間服務(wù)的理念，努力做好對內(nèi)的服務(wù)，為員工在公司工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

(一)提高食堂質(zhì)量關(guān)，讓員工滿意。

搞好食堂一直是后勤工作中的難點之一，如何讓大多數(shù)員工在公司就餐放心滿意是后勤部著重關(guān)注問題。2020年，食堂進一步在菜品花樣上下功夫，確保員工可吃到相對喜歡的菜肴;同時，2020年，員工食堂還多渠道收集員工對于就餐滿意度的信息，根據(jù)員工滿意情況適時調(diào)整菜品出品，盡可能確保餐品符合大多數(shù)員工的口味。

(二)員工宿舍的管理，為員工提供安全干凈的住宿空間。

員工宿舍每天都有幾十人在此休息就寢，安全、衛(wèi)生問題是員工宿舍管理面臨的難題，以前也不時出現(xiàn)物品失竊的事件。加強對臨時進出員工宿舍的外來人員的管理，使員工宿舍的安全問題得到了控制，2020年基本未發(fā)生員工宿舍安全事故。在員工宿舍衛(wèi)生方面，實行宿舍值日制，區(qū)域包干制，做到及時打掃，每天檢查，保證員工宿舍始終保持整潔干凈的狀態(tài)。

(三)為營業(yè)部門服務(wù)，滿足員工的服務(wù)要求。

為保證員工良好的工作環(huán)境，后勤部定期協(xié)調(diào)水電部對員工宿舍進行不定期巡視，及時了解員工住宿環(huán)境設(shè)施設(shè)備運轉(zhuǎn)的情況，在供電、供水及鍋爐方面后勤部安排專人到現(xiàn)場檢查，及時進行調(diào)節(jié)和處理。在其他部門員工有后勤服務(wù)需求的情況下，后勤部積極安排好工作，第一時間解決問題;有力地幫助其他部門員工解決了生活之憂。

二、加強資產(chǎn)采購管理工作，樹立成本控制觀念，節(jié)能降耗工作再上升臺階

后勤部是公司運行費用使用較大的部門，加強費用控制，履行節(jié)能降耗是后勤工作的重點之一，2020年，后勤部重點在以下幾方面做好費用控制，降低成本的工作。

(一)閑置資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)利用率。

經(jīng)過幾年的經(jīng)營，員工宿舍積累了一定數(shù)量的閑置資產(chǎn)。為了更好地做好資產(chǎn)管理工作，2020年，在采購需求執(zhí)行前，實行資產(chǎn)管理先行審核制度，確認是否有可替代閑置資產(chǎn)后再確定是否執(zhí)行采購，最大限度利用閑置資產(chǎn)。如今年對客房部提報采購席夢思床的過程中，后勤部從閑置資產(chǎn)中調(diào)撥出來，滿足了客房部的需求，節(jié)約采購資金幾千元。

(二)執(zhí)行采購程序，加強采購監(jiān)督。

在采購價格監(jiān)督方面，后勤部將員工飯?zhí)贸Ｓ梦镔Y的價格進行全面摸底，對于市場價格波動大的產(chǎn)品(如大米、魚、肉等)實行定期走訪市場，隨機抽查供應商報價等辦法，確保采購價格的合理性，以保證以就低價格采購，加強監(jiān)督。

(三)能源運行控制，節(jié)能降耗效果顯著。

節(jié)能降耗工作是后勤部非常關(guān)注的重點工作之一，部門制定了節(jié)能降耗的具體措施和計劃。后勤部主要采取了以下的節(jié)能降耗措施：一是對鍋爐房、電視房進行普查，重新確定運行時間;二是對員工就餐后洗碗用水實行巡視管理，督促其節(jié)約用水，避免不必要的消耗;三是提高全員的節(jié)約意識，及時發(fā)現(xiàn)和制止能源浪費的問題。

(四)費用使用分析，及時調(diào)整費用控制辦法。

后勤部每月對員工飯?zhí)觅M用支出項目均進行費用分析，包括：伙食費、電費、水費、燃料(煤炭)費等費用支出分析。對計劃執(zhí)行情況及實際運行費用情況進行綜合對比，分析差異與變化原因，提出下階段應采取的費用控制措施和辦法，通過逐月的費用分析報告，確保公司領(lǐng)導及時掌握費用的使用情況及效果，及時采取調(diào)整措施，使費用使用能始終控制在合理和預期的范圍內(nèi)。

1、工作落實不徹底，導致工作細節(jié)出現(xiàn)紕漏。

2、員工飯?zhí)弥鞴艿慕M織管理能力偏弱，文化程度偏低，管理經(jīng)驗不足，導致工作組織沒有章法，內(nèi)部還在管理混亂或水平偏低的情況。

3、工作效率低，落實工作不及時。

4、服務(wù)能力欠缺，存在想服務(wù)但缺乏服務(wù)技巧和服務(wù)手段的情況，沒有養(yǎng)成良好的服務(wù)習慣，對其他部門的工作時間不了解也是后勤服務(wù)針對性不強的主要原因。

5、對采購產(chǎn)品質(zhì)量缺少有效的跟蹤和滿意度了解，往往出現(xiàn)問題后才暴露采購產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，也反映了后勤服務(wù)的主動性不足。

6、與其他部門還不能做到無縫溝通，存在“上邊熱，下邊冷“的情況，基礎(chǔ)員工基本不溝通或溝通不力，導致工作執(zhí)行的不協(xié)調(diào)。

針對以上問題，后勤部將工作中重點加以關(guān)注和解決，結(jié)合合理細節(jié)的問題，后勤部2021年總體工作重點如下：

1、建立完善的后勤服務(wù)體系，全面提升后勤服務(wù)。

2、建立員工的監(jiān)督考核體系，考核內(nèi)容進一步量化，確保后勤主要工作管理的目標的實現(xiàn)。

3、進一步修訂和完善工作標準和管理制度，做到涵蓋所有重點的工作。

4、解決效率偏低的問題，將工作安排、工作處理、工作跟蹤、工作回復流程形成閉環(huán)。

5、全面提高員工的整體素質(zhì)，進一步對員工進行登記評定。

總之，后勤部2020年依然面臨著諸多的問題，對此，后勤部將認真總結(jié)2020年經(jīng)驗教訓，力爭工作各方面再有所突破，切實提高后勤保障能力和運行水平。

2020年即將度過，我們充滿信心地迎來2021年。在過去的一年中，是酒店提高全年營業(yè)收入及利潤指標完成得最為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

1、經(jīng)營創(chuàng)收。

2、管理創(chuàng)利。

3、安全創(chuàng)穩(wěn)定。

從即將過去的2020年，我們整個酒店的收獲有很多，不管是好的方面還是在壞的方面，我們都必須總結(jié)經(jīng)驗，爭取在新的一年中，能夠有充分的準備去迎接新的挑戰(zhàn)。

從第一季度看來，酒店的市場空間較大，年后有各個協(xié)議單位的動員大會，以及全州性的工作計劃會議，在2020年的第一季度有等政府協(xié)議單位在我酒店舉行了大型的會議，這都是不同協(xié)議單位在第一季度進行的全州性的會議，這些單位住宿的時間均為2-3天，住宿時間較長，房間數(shù)量較多，用餐的次數(shù)相對也就大量增加，他們的幾乎全部都是用的我們整個會議室，在這個方面，會議室的成本是最小的。大家看到了這些協(xié)議單位的大型會議，我們就一定要做到不讓以往客戶流失，加大擺放的力度，提前就派專人每個單位負責人進行拜訪。正因為在第一季度，大型宴會接待以及春節(jié)的團拜會和大型宴會，我們非常完滿的完成了我們第一季度的計劃任務(wù)，為我們20_年酒店總體任務(wù)的完成打下了一個堅實的基礎(chǔ)，為我們之后的工作提供了保證。

從第一季度來講，接待的餐飲宴會較多，很多新人都會選擇在元旦和春節(jié)前夕舉辦婚宴，再就是各個協(xié)議單位的春節(jié)團拜會較多，這一塊是一個很大的市場，在接近年末時我們必須大力對各個協(xié)議單位進行拜訪跟蹤，力保主要協(xié)議單位春節(jié)團拜會不流失，以及拓展新的客戶到我們酒店進行消費。餐飲質(zhì)量在很大程度上影響了客戶回頭率，減少了酒店營收。

第二季度相對第一季度來說，旅游事業(yè)的發(fā)展帶來了勃勃商機，省級各種大型會議及商務(wù)公司會議等均在舉行，大酒店作為省級定點接待酒店，先后接待了等商務(wù)公司在我酒店舉行了多次會議，旅行社客人明細增多，增加了酒店的創(chuàng)收。

第三季度更是旅游大潮中實現(xiàn)了住房率的逐步提升，7、8、9三個月先后接待了等政府單位大型會議及安利等商務(wù)公司的大型會議，在第二季度的基礎(chǔ)上增加了營收。

第四季度在十一黃金周及旅游旺季的帶動下，十月份更是超額完成任務(wù)，在旅游市場的推動下，單科入住率達到了前所未有的比例。第四季度先后接待了等政府協(xié)議單位的宴會以及蘇曼科技等商務(wù)公司的會議。

雖然取得了矚目的成就，但是也存在著不足，隨著酒店整體的經(jīng)營改革，餐飲的回頭客在逐步增加，給市場部的銷售提供了強有力的支持，市場部銷售主任在牢牢掌握酒店產(chǎn)品知識的同時，也在多方面培養(yǎng)自己銷售技巧、溝通技巧、心理素質(zhì)以及禮儀禮貌幾代方面的知識，給客戶留下美好形象。

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西，尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為部門銷售工作提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。在酒店業(yè)飛速發(fā)展的今天，不能著力于本地區(qū)的市場，要走出去，于外面的旅行社保持良好的合作關(guān)系，借著高速公路和鐵路的全線貫通贏取更多來旅游的客戶，逐漸增加上門客人在酒店整體銷售目標中的消費比例。

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善2020場拓展部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā)并調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日志，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。

同時，在硬件設(shè)施設(shè)備上不能達到酒店本身4要求的同時，要要與所有經(jīng)營部門一起強化細節(jié)服務(wù)，提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識，為客人提供特色服務(wù)(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)、個性化服務(wù)、針對性服務(wù)、以及親情化服務(wù)。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來達到真正意義上的水平，從而達到贏的顧客占領(lǐng)市場開拓市場新的資源，打造最新的品牌形象和營造企業(yè)文化，占領(lǐng)市場的最終目的。

優(yōu)異成績的取得來之不易，這與我們每一位員工勤勤懇懇地工作分不開的，其中凝聚著我們?nèi)w員工無數(shù)的心血和汗水。這一年來，我們走過的路很不平坦，我們一步一個腳印，一年上一個新臺階，在大家的齊心協(xié)力的努力下，2021年我們會創(chuàng)造輝煌的成就。

2020年悄然即去，2021年正向我們走來，回顧過去，展望未來，我充滿信心，做為_公司的一名安全管理人員是我現(xiàn)行本質(zhì)工作的追求目標，自肩負安全管理工作數(shù)十年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的心態(tài)來對待我的工作，嚴格要求自己全面貫徹“安全第一、預防為本”的方針，強化安全管理，在公司正確領(lǐng)導信任和支持下，以積極地態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)向公司領(lǐng)導匯報如下：

一、2020年的主要工作內(nèi)容

1.根據(jù)今年公司建筑面積開工大，受公司領(lǐng)導委托要求我主抓_項目安全各方面的管理，同時并負責_項目和_項目的安全生產(chǎn)、文明施工、消防、勞務(wù)等方面的檢查工作，當時確感到身上的膽子特別沉重、壓力大。

2.首先以公司安全部的名義編制2020年度安全工作計劃，確定安全生產(chǎn)管理目標，明確安全生產(chǎn)崗位責任，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協(xié)議書建立健全和完善安全生產(chǎn)組織管理機構(gòu)和保證體系，積極貫徹落實關(guān)于《施工現(xiàn)場標準化管理》。

3.首先要求各施工單位按規(guī)定必須配備足夠的安全管理人員，持證上崗，切實做好本單位施工現(xiàn)場的安全管理工作，落實和完善安全生產(chǎn)、文明施工、消防保衛(wèi)等各項工作內(nèi)容，制定安全、消防等施工方案和措施，嚴格規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕違章指揮和違章作業(yè)，有效的預防和控制各類事故發(fā)生。

4.積極組織配合各施工單位對工人的入場安全三項教育工作，施工人員通過教育考試合格后方可上崗作業(yè)，特殊工種經(jīng)崗位培訓有關(guān)部門下發(fā)的有效證件上崗，禁止非專業(yè)人員從事各專業(yè)作業(yè)。

5.積極配合上級有關(guān)部門對各施工現(xiàn)場的安全檢查工作，強化認真執(zhí)行施工現(xiàn)場《安全管理標準化》規(guī)范要求，排除隱患，加大整改力度，確保檢查達標。

6.嚴格要求施工現(xiàn)場及生活區(qū)的用電管理，認真執(zhí)行施工用電管理規(guī)范要求，配備現(xiàn)場專職臨電人員(持證上崗)加大現(xiàn)場臨時用電設(shè)施線路檢查維修力度。

7.負責和監(jiān)督各施工項目大型機械設(shè)備的備案登記，使用手續(xù)，并要求現(xiàn)場各大、中、小機械定期不定期的設(shè)備檢查，嚴格操作規(guī)范，確保機械設(shè)備正常安全運轉(zhuǎn)。

8.建立施工現(xiàn)場完善的消防管理體系，編制消防應急預案，并定期組織演習，加強對施工人員的防火教育，增強防火意識，做到現(xiàn)場、生活區(qū)消防設(shè)施器材齊全，靈敏有效，排除現(xiàn)場火災隱患。

9.積極參加各施工項目的監(jiān)理例會，經(jīng)常組織施工現(xiàn)場各項安全檢查活動和專題安全會議，對現(xiàn)場存在的隱患和問題進行排查，并要求限期整改，以_公司安全部的名義對三個施工項目下發(fā)《安全隱患問題整改通知單》32起整改完好率達到85%以上，對整改不及時不到位的施工單位進行相應的處罰。

10.加強對個各施工單位勞務(wù)管理和檢查。

二、存在的不足

一年以來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，思想解放程度不夠，組織和溝通能力還有欠缺;涉及工作多樣復雜，需要更好的學習;工作中不夠大膽，要在學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作干的更好。

三、明年的工作計劃

1.在公司近期組織的中華文化傳統(tǒng)教育《弟子規(guī)》的學習中，用《弟子規(guī)》的規(guī)范時刻要求自己，并落實到日常行動上，提高自身素質(zhì)，改變不良陋習。

2.發(fā)揚孜孜不卷的進取精神，加強學習，在學習的同時講究學習的方法，端正學習態(tài)度，提高學習效益，努力培養(yǎng)扎實的理論功底和踏實的工作作風，樹立實際形象，力求把工作做的更好。

3.服從公司領(lǐng)導安排，聽從指揮，當好助手，積極完成公司下達的各項任務(wù)。

今年_月_日，本人蒙公司領(lǐng)導的厚愛和賞識，有幸加入公司任_安全員一職，感到非常榮幸。在我加入_這段時間是我人生中彌補不足的一次珍貴經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶;感謝公司領(lǐng)導對我的悉心關(guān)懷、指導、信任和同事的理解、支持幫助下，使我在短時間內(nèi)適應了新的工作環(huán)境，漸漸融入到_的大家庭中，逐步將本職工作走向正軌，為以后更好的開展和完成工作打下了堅實的基礎(chǔ)。作為一名安全員，我熟悉了本職崗位的具體事項和工作的全面性，通過自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，完成領(lǐng)導交待的相關(guān)事務(wù)?，F(xiàn)將工作、學習情況總結(jié)如下：

一、工作方面

在公司領(lǐng)導、_廠長、廠辦主任及相關(guān)部門的支持和高度重視下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化“安全責任、重在落實”，扎實開展安全生產(chǎn)工作，牢固樹立安全生產(chǎn)發(fā)展理念，夯實基礎(chǔ)，細化責任，強化作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)管，沒有發(fā)生一起安全事故。通過對公司短期的認識和了解，加上多年的安全工作經(jīng)驗積累，做了大量的工作：

1.結(jié)合_實際情況，制定、修訂和建立、健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、作業(yè)指導書;

2.在_車間內(nèi)外張貼安全警示標志;

3.會同_對_正在建設(shè)的施工作業(yè)現(xiàn)場安全、環(huán)境等檢查、督促，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，完成率99%以上。

4.培訓新員工人數(shù)達到100%。

5.深入作業(yè)現(xiàn)場督促、督查作業(yè)人員、設(shè)備及環(huán)境檢查，在作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作進行批評教育、罰款。

6.配合公司對我_安全生產(chǎn)工作綜合檢查;

7.會同公司組織公司義務(wù)消防隊員進行業(yè)務(wù)技術(shù)指導訓練，提高員工消防安全素質(zhì)，確保安全生產(chǎn)。

8.對_進行一次駕駛員交通基礎(chǔ)知識安全培訓，提高駕駛員行車安全素質(zhì)。

9.每個月一到兩次對_車間進行全面性的安全檢查，從中學習一些好的經(jīng)驗，取長補短，提高_安全，確保安全生產(chǎn)。

10.制定_月、季、年度安全工作計劃，并組織實施。

11.督促_有關(guān)部門做好電氣、機械設(shè)備的維護保養(yǎng)，及特種設(shè)備一、二、三級檢查、維護、保養(yǎng)工作。

在取得成績的同時，我還有很多的不足，安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全生產(chǎn)管理工作中我將根據(jù)實際，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保_安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定;開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作的新局面，為創(chuàng)造_安全生產(chǎn)，作出積極的貢獻。

二、工作計劃

1.根據(jù)_實際情況，進一步建立、健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程，把防腐廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使防腐廠安全管理水平上一個新臺階。

2.進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門、車間和工段(班組)都要與_簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處;

3.按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范，狠抓“三違”行為。

4.加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì)，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實。

5.加強_員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓，在生產(chǎn)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍;

6.加強_消防安全管理，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求配備足量的消防設(shè)施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患;最大限度地減少人員傷亡和降低公司財產(chǎn)損失提供保障;

7.認真按照_制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生;

8.加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設(shè)備進行自檢，嚴防特種設(shè)備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生;

我將認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好_各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境，切實保障公司和員工財產(chǎn)安全”而不懈努力;我會盡職、盡責、盡快的完成好本職工作，和企業(yè)一起成長，不辜負公司領(lǐng)導對我的信任、期望和栽培。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇13

1、時間太瘦，指縫太窄，一晃，一年的時間就這樣過了，剛來到公司可能一下子還沒從學生的角色轉(zhuǎn)變過來，有點不適應，但慢慢就習慣了這樣的節(jié)奏。入職xx公司的客服部到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，過去的一年里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導以及包容下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在著不足。現(xiàn)總結(jié)如下。

2、感覺總結(jié)就象是一個驛站，能夠靜下心來梳理疲憊的情緒，燃燒完美的期望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地理解各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的好處和價值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說吧。以下是我這一年來的工作總結(jié)。

3、歲月如梭，不知不覺我來xx已經(jīng)有一年多了，一直在客服部從事客戶回訪和xx熱線咨詢的工作。現(xiàn)在回顧當初應聘來我們公司客服部還像昨天發(fā)生的事情一樣，可是在這段時間里，我學到了很多，也成熟了很多。

很多人可能會認為客服部工作很簡單，枯燥，定義為售后服務(wù)，其實不然，xx的客服人員，也需要了解多方面的知識，如xx及溝通技巧等，從事此工作的過程，還會影響到個人的性格，提升心理素質(zhì)。不論以前是學過什么專業(yè)，從事過什么樣的工作，來到我們這個群體都應從頭學起。站在同一個起跑線上，才能真正明白學無止境的道理。以下是我一年來的工作總結(jié)。

4、作為一個客服專員，在多年的客服工作中，我一直在不斷地探索，企圖能夠找到另一種溝通能夠化解和消融因用戶所產(chǎn)生的這種矛盾氣氛，這就是客服專員。通過這一年的學習和日常工作積累使我對客服工作有了較為深刻和更進一步的認識。特地感謝同事們對我的幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關(guān)懷和幫助，通過自身的不懈努力，自己各方面也取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)。

5、歲末年初，新的一年已經(jīng)開始了，我們的客服工作也告一段落?；厥走^去的一年，我們在客服工作中雖然沒出現(xiàn)大的過失，但在很多問題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細節(jié)沒能做到很完美。我們小組定期由部門領(lǐng)導組織召開小組會議，總結(jié)問題，及時改正。下面將上一年度遇到的問題及需要改進的地方總結(jié)如下。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇14

1、過去的上半年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的半上半年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

2、20xx上半年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的上半年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx上半年畫上了一個完美的句號。

3、光陰如梭，上半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx上半年即將過去，20xx上半年即將來臨。新的半上半年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx上半年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下:

4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的半上半年，20xx上半年這半上半年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@半上半年的工作歷程，作為x總網(wǎng)文檔頻道企業(yè)的一名員工，我深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxxx人之拼搏的精神。

5、20xx上半年在全體同仁的共同努力下，在領(lǐng)導的正確指揮下，我們收獲了豐收的半上半年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給20xx上半年畫上了一個完美的句號。

工作年度總結(jié)的開頭語 篇15

開頭語：

1、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了zz年的工作?，F(xiàn)將一個來個人工作總結(jié)報告如下。

2、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，xx年即將過去，xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下。

4、自xx年工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導。

5、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學習。新年到來，我會做好xx年個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好。

6、在學校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期學校的財務(wù)工作總結(jié)如下。

7、半年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

8、時光荏苒，xx年很快半年就過去了，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。今年，是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在一年的時間里，在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

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教導主任年度工作總結(jié)分享15篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編精心準備了以下的“教導主任年度工作總結(jié)”，期待我的見解能為你和他人的對話提供靈感。在日常工作中，文檔處理占據(jù)了相當大的比例，范文的意義和價值已經(jīng)成為我們普遍的認知，范文撰寫的結(jié)構(gòu)能讓讀者更佳理解文章的內(nèi)在邏輯。

教導主任年度工作總結(jié) 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、老師：

大家好！一年的光陰在彈指一揮間悄然離去，由于領(lǐng)導和同事的信任、支持和幫助，讓年輕的我成為學校中層的一員，我心存感激。本學年，教導處的工作得到了各級領(lǐng)導和各位老師的大力支持、熱情幫助和真心理解，在此向你們表示衷心的感謝！回顧這一年的工作，艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而實在。

教導處的工作離不開學校所有成員的合作。在老師們的鼎力支持和幫助下，本學年，教導處順利的完成了這幾項工作：

一、管理方面

1、學年初，在班主任的支持和配合下，完成了新生基本信息的采集。

2、在全體教師的協(xié)助下，對我校學生的學籍檔案進行管理，組織班主任老師搜集、錄入學生學籍資料、數(shù)據(jù)。

二、教務(wù)教學工作

教務(wù)工作是一項經(jīng)常性、持久性的繁雜工作，需要更多的耐心和細心。在此，我們非常感謝老師們的理解，幫助，才讓教導處的各項工作得以圓滿的完成。

1、結(jié)合本校師資情況，按照教育部課程設(shè)置，開足開齊有關(guān)課程，做到了“三表（課程表，時間表，教務(wù)工作計劃表）”的統(tǒng)一。

2、抓實教學常規(guī)工作，做好日常教務(wù)工作。常規(guī)教學一般指備、聽、、教、批、輔、考等工作。常規(guī)教學落實的好壞直接關(guān)系到學校教學質(zhì)量的優(yōu)劣，所以我做到了對教師的教學活動進行全程的布置、督導、檢查、總結(jié)。每月檢查教師教案，檢查教師作業(yè)批改，并覆蓋所有學科，檢查過程中注重檢查與指導相結(jié)合，及時和有關(guān)教師交換意見，提出改進意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結(jié)，形成了教學工作管理到位的優(yōu)良工作作風。

3、當好調(diào)度員。及時安排好臨時的課務(wù)調(diào)動和代課安排，確保學校教育教學工作正常有序的開展，努力為學校教學工作保駕護航。

4、做好服務(wù)員。教導處的工作宗旨是服務(wù)教學、服務(wù)教師、服務(wù)學生。在工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，注重團結(jié)，容人容言，提高心理承受能力。盡心盡責做好這份工作。

三、業(yè)務(wù)學習工作

1、本學年，積極組織教師以教研組為單位進行校本培訓。在教研組長的精心組織下，深入學習了課程改革教育叢書，領(lǐng)悟了新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學思想。

2、本學年，堅持把課堂教學改革融入學校教研，根據(jù)學生的實際情況在四、五年級實施分組教學，安排好教師參加各級各類的教學研討和培訓活動，提高教師的教育教學水平。

3、組織教師進行教研活動。

四、加強服務(wù)意識，對學校負責

作為教導主任，要正確定位，努力做好校長的助手。因此我正確認識自我，以求真務(wù)實的科學態(tài)度，顧全大局，融合群體，協(xié)調(diào)好教導處成員，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好教育教學工作計劃、青年教師培訓計劃、分組教學實施方案，并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學方面的經(jīng)驗。

2、制訂教務(wù)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的月常規(guī)檢查、期中抽測和期終檢測工作，為學?？荚u教師提供依據(jù)。

3、組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和經(jīng)驗交流，組織檢測，審批試題及質(zhì)量分析，領(lǐng)導和指導教研組工作。

4、關(guān)心全體學生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動，組織好學生的競賽活動。

5、組織好備課、聽課、評課工作，負責指導各科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學中的`疑難。

6、具體負責學校各室的管理工作。

五、反思存在不足，對工作負責

任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導處工作好還存在有許多需改進的地方：

1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導聽課的力度不夠。

2、師資培訓方面：培訓的內(nèi)容應更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢下教師觀、學生觀等），業(yè)務(wù)（教學基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應用，科學素養(yǎng)的認識和培養(yǎng)、遠程教育技術(shù)的應用等）。

3、青年教師的培養(yǎng)，應創(chuàng)造更多的機會和條件，走出學校，成為學校教學骨干，成為名教師。

4、為教學服務(wù)的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復習、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導向。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

教導主任年度工作總結(jié) 篇2

各位領(lǐng)導，各為教師:

你們好！

轉(zhuǎn)眼間新的一學年已經(jīng)過半，近一年來我的工作得到學校領(lǐng)導和各位老師的大力支持和幫助，在此我對你們表示衷心的感謝！

我認為擔任教導主任一職是大家對我的信任，因而我覺得身上的擔子很重。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進。認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。工作中，認真落實上級教育部門的各項方針、政策，積極利用學到的政治理論指導自己的實踐，提高了工作水平。

在分管的業(yè)務(wù)工作和日常的教學工作中，我一直嚴格要求自己。通過近一年的工作，我對這項工作有了更深的知識。我覺得要做好這項工作，必須堅持以下幾個思想：

1、以身作則是工作的基礎(chǔ)

從擔任學校的中層干部到校級領(lǐng)導，這中間雖有一個角色的轉(zhuǎn)換，但有一條是不能忘記的，那就是各項工作要以身作則，既要做指揮員，同時又要做“士兵”。于是，這一年來，我踏踏實實地落實學校的各項工作。在“做”的過程中，我學到了其它同志兢兢業(yè)業(yè)的工作精神，學到了有價值的工作經(jīng)驗，也吸取了工作中出現(xiàn)失誤的教訓。平時及時處置有關(guān)問題，許多重大活動以身作則。通過努力，我的工作也獲得了大家的大力支持和幫助。

2、不斷學習是提高工作水平的源泉

要更好地適應分管業(yè)務(wù)的工作，必須不斷加強自己的業(yè)務(wù)、管理水平。這一年來，我利用業(yè)余時間，不斷學習先進的教育理念，吸收教育教學管理的先進經(jīng)驗。我比較系統(tǒng)地學習了新課程標準的理念，新課程標準下的教學行為，新課程標準與教師及學生評價等。自學了素質(zhì)教育的理論及現(xiàn)代教育技術(shù)等。通過學習，提高了自身的業(yè)務(wù)水平，同時也提高了自己指導業(yè)務(wù)工作的能力。

3、改革創(chuàng)新是開展工作的動力

教育教學等工作，有許多領(lǐng)域值得我們?nèi)パ芯?；同時，工作過程中可能存在的問題或不完善的地方也值得我們探討、改革。因此，在分管學校的教學業(yè)務(wù)的決策、組織、指導等過程中，我注重以改革的眼光，創(chuàng)新的意識來思考工作。

4、走群眾路線是搞好工作的生命

學校的教育教學工作落實在于每一位教師，因此堅持“從群眾中來，到群眾中去”是我們搞好這項工作的生命。一年來，我虛心學習，自覺向老師請教。重大活動能及時征求有關(guān)同志的意見，聽取合理化的建議，使各項工作更有條理、更為落實。

教導主任年度工作總結(jié) 篇3

20xx年8月，我被任命為湘陰二中教導主任，作為學校所有工作的重中之重的教導工作，我心無旁鶩，潛心工作，率先垂范，勇挑教學重擔，狠抓學校的教育教學工作，力爭使本校的教學質(zhì)量，迎上新的臺階，打造二中品牌！而回首20xx———20xx年度工作，我甚感欣慰，因為教導處為全校師生辦了許多實實在在的事情。一期來，本人在思想、工作、業(yè)務(wù)等各方面工作，認為基本能做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實，團結(jié)協(xié)作，較好地完成了本職工作。但還存在諸多缺點和不足?，F(xiàn)將這一期的工作述職如下：

一、教導工作，"計劃先行"

"凡事預則立，不預則廢"，教書亦然。在每學期開學的第一個教職工大會上，我都反復交待，全體教師本期的第一項工作就是寫好自己的教學計劃、部門計劃，只有"計劃"在手，才不致于打無準備之仗，而這一點，也不只是在會上布置下去就行，我會在開學的第一周內(nèi)，檢查督促計劃的制訂情況，隨時通報，正因如此，全體教師已經(jīng)把這當作了新學期的第一堂必修課，而且計劃制訂得很具體、詳細。這樣，就為本期的教學打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

二、常規(guī)教學，常抓不懈。

國家興亡，系于教育，學校興衰，重在教學。抓教學，這是我工作的重頭戲。怎樣抓，抓什么，我一直在思考并在探索，直到形成一套抓常規(guī)教學的很好的經(jīng)驗；首先，開學之初，教導處會安排各教研組每周一晚的教研會和各級必聽的公開課，對于公開課，我每堂必聽，課后組織該科老師集中評課，對課堂上存在的不足，我會直言不諱地指出，然后探討問題之所有，這樣對教師教學能力提高，幫助很大。其次，檢查老師的備課與所批閱的作業(yè)，教導處每期不定期地檢查，目的就在于在全體教師之間形成一股很濃的"教研教改"之風。然后，期中、期末召開兩次學生座談會，讓學生反饋信息，了解學情，有利于教導處工作的開展。最后，教導處的工作就是保證各年級所需的教材與資料按時到位，保證教學的順利進行。

三、體衛(wèi)工作，有聲有色。

"文武之道，一張一弛"，教學要抓，文體活動，學校的勞衛(wèi)工作也不能懈怠。教導處經(jīng)過反復探討，最后形成了我校特有的風格：每期舉行校職工籃、排球賽，"新生杯"籃球賽，元旦學生文藝匯演，每周一次的大型升旗儀式……這些都被作為固定活動在每一學年都要開展，這樣，既放松了學生緊張的心境，又鍛煉了學生的能力，師生反映很好。同時，衛(wèi)生工作是工作中的一個重要方面，期初，安排各班的公共區(qū)，每天一掃，為全校師生提供一個潔凈、舒適的生活、學習場所。

四、教學研究，成績喜人。

教無定法，但教學必須適應新的形勢，必須推陳出新，有所創(chuàng)新，一切要以提高學生素質(zhì)為宗旨，基于這一點，我多次在教職工會上要求各教研組教師集中力量，選定課題，突破攻關(guān)，在全校掀起一股"研究性課題"學習的高潮，學生學習積極，興趣濃厚，教師投入，集體備課……這一作法受到縣局領(lǐng)導的好評，被作為經(jīng)驗推廣。

五、及時總結(jié)，有條不紊。

對于各項工作的經(jīng)驗和取得的成績，教導處都會及時總結(jié)，同時，要求各位任課教師把本期工作寫成總結(jié)，思考工作中的得失，連同每年的招生、學籍管理檔案分門別類，分檔保存，有條不紊。

雖然教導工作千頭萬緒，事無巨細，但我默默耕耘，無怨無悔，每年三考成績優(yōu)異?；厥走^去，我應該欣喜與自豪，展望未來，我會更自信，更投入。我會以更大的熱情，更細致的工作依靠全體教師使湘陰二中的教學從勝利走向新的勝利！

教導主任年度工作總結(jié) 篇4

尊敬的領(lǐng)導、教師們、家長們：

我是饒平市某學校的教導主任，今天我非常榮幸地站在這里，向大家匯報我們學校過去一年的工作情況。在過去的一年中，我與校領(lǐng)導、教師、學生和家長們一起努力，取得了許多可喜的進展。

首先，關(guān)于學生思想品德教育方面，我們堅持“德育為先，以人為本”的理念，認真貫徹落實全國教育大會精神，開展了系列思想品德教育活動。我們也采用了多種形式，例如舉辦德育講堂、開展心理輔導、組織志愿者服務(wù)等，幫助學生真正掌握了做人的基本道理，進一步提高了學生的思想素質(zhì)。

其次，關(guān)于教師專業(yè)能力提升方面，我們重視教師的專業(yè)發(fā)展，積極開展多種類型的教研活動，包括研討課、課題研究等，也組織教師參加各種專業(yè)培訓和研討會。這些活動使教師們不斷地探索、實踐新課程理念，增強了他們的授課能力，提高了教學水平。

此外，關(guān)于實驗室建設(shè)方面，我們也進行了一系列措施。我們建設(shè)了新的實驗室，更新了實驗設(shè)備，豐富了實驗教材，給學生提供了更好的實驗環(huán)境和更廣闊的實驗機會。這些改進措施將有助于我們提高學生的實驗技能，促進學生成為具有國際水平素質(zhì)的實驗技能人才。

最后，為了優(yōu)化教學條件，我們也實施了許多改革措施。我們加強了對檔案管理的監(jiān)督和管理，建立了科學完整、規(guī)范化的校歷，完善了校內(nèi)各項規(guī)章制度和管理制度，為學校的教育教學工作打下堅實的基礎(chǔ)。

總體而言，我們在過去的一年中取得了很多成果。但是，我們也認清了目前工作中存在的問題，并且將不斷加強努力，為孩子們提供更好的教育環(huán)境和更全面的素質(zhì)教育。

最后，我要感謝領(lǐng)導、教師、家長們對我們一年來工作的大力支持和配合。讓我們繼續(xù)攜手共進，為孩子們成長路上勇往直前！

教導主任年度工作總結(jié) 篇5

教導主任述職報告東城小學?鄭天星

時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，一學年又要結(jié)束了。一年來，我時刻銘記“在其位謀其政”的為事之道和“嚴于律己寬以待人”的為人之道。工作當中，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每件事情。一年來，我能盡自己最大的努力恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。我的原則就是“抬頭做人，低頭做事”。現(xiàn)將一年來的工作向領(lǐng)導匯報如下：

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的各項管理制度，能深刻認識到中層干部應做身正為范、做自覺遵守學校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長吩咐的事，盡自己的努力去辦好；教師需要解決問題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠。以較高的要求來約束自己。

本人能牢固樹立以教學為本的思想，時刻不忘我是一名教師，嚴謹教學是我的風格，追求教學優(yōu)質(zhì)、高效是我的教學目標，每一節(jié)課我都精心設(shè)計，精心準備。課后能進行自我分析和反思，查找自身在常規(guī)教學中存在的漏洞與不足，并深入分析成因，總結(jié)教學經(jīng)驗，努力提升自身教學能力。

作為學校的'一名中層干部，能做到相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利。

現(xiàn)在我就本學期所做的學校管理日常工作匯報如下：

1.及時認真做好相關(guān)資料的整理上報工作，如開學初學生基本情況登記表的整理、統(tǒng)計和上報，普九檔案的完善和上報；基層報表的統(tǒng)計上報、學生體質(zhì)健康數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計上報。

2、、在校長的指導下，和教研組長制訂好學校的教育教學工作計劃、教研工作計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性。

3、制訂教導工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的月常規(guī)檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學校考評教師提供依據(jù)。

4、一年來，我堅持抓業(yè)務(wù)建設(shè)，做到業(yè)務(wù)學習堅持不懈，教研活動常抓常新。學校規(guī)定，每位教師每學期要完成10篇業(yè)務(wù)學習筆記。學校教務(wù)處利用業(yè)余時間組織教師集中學習，教師們利用課余時間自主學習，了解課程改革的必要性，掌握新的教學理念，積極投身課改工作；利用繼續(xù)教育機制、認真開展理論學習、不斷提高教育理論、教育研究水平，并把活動性與評價性聯(lián)系起來，逐步形成了求索、研討、競爭、發(fā)展的良好態(tài)勢。經(jīng)過一年的努力，學校教育教學碩果累累捷報頻傳：學校教師案例、論文12人分獲國家級、省級、市級一、二、三等獎，我個人也在鄂州日報上發(fā)表論文和教育短波15篇。

5、每月月底對教師教學常規(guī)性的工作進行了大檢查，檢查包括：備課、聽課、作業(yè)、教后反思、班務(wù)工作等。

6、課堂教學是質(zhì)量的關(guān)鍵，是教學工作的核心，因此，本學期積極組織教師大力開展“課內(nèi)比教學”活動，10月和11月份組織了教師相互說課，聽課，評課活動，堅持一課一議，有效地指導了學科教學。平時工作重點抓課堂教學，。每周至少聽兩節(jié)隨堂課，通過看備課是否與上課一致，查備課的有效性。

任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。我的工作還存在有許多需改進的地方，如：

1.?工作思路陳舊，缺乏創(chuàng)新精神。

2、組織教師業(yè)務(wù)學習工作深入創(chuàng)新力度不夠。

3、深入課堂、深入班級不夠。教學管理水平和教育教學質(zhì)量還有待進一步提高。

我想這些是我在今后的工作中應當注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學校的不斷發(fā)展做出貢獻。

教導主任年度工作總結(jié) 篇6

各位領(lǐng)導，各位老師：

大家好！

剛剛過去的20xx年，在鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導和各校主任的大力支持下，通過全體老師的共同配合和努力，我較好地完成了各項工作任務(wù)?；仡欉@一年，我主要做了以下六方面工作：

一、加強日常管理，創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境

首先，抓考勤。我認為考勤是一把衡量教師工作的重要尺子。所以對這項工作我特別認真，也特別小心?？鄄豢坼X，發(fā)不發(fā)獎不重要，重要的是讓干工作的人心理平衡。如果哪位老師有事，哪怕是半小時我都有記錄。其次，抓德育。特別注重周一的升旗儀式，國旗下講話和班級周評工作，利用周一升旗進行上周工作總結(jié)和本周工作部署，得到引領(lǐng)學校教學工作的目的。另外，利用倡議書、演講賽、征文賽、書畫賽、手抄報等多種形式形式進行德育教育。其三，抓教學。一是查早讀和作業(yè)檢查評比，二是查課堂，向40分鐘要效率是課堂教學永遠的目標。三是查兩操，上好眼保健操和課間操，讓師生擁有健康的體魄。其四，抓安全。創(chuàng)建平安校園，構(gòu)建和諧教育是我們共同的追求。確保學生安全是學校一切工作的保障。因此，我強調(diào)教師到校首先要抓好學生晨檢工作，做好學生安全教育，護送學生上下學，對以上幾項日常管理工作我常抓不懈，細致入微，并身體力行！

二、探索集體備課，營造學習和研究的氛圍

我們在去年推廣集體備課的基礎(chǔ)上，進一步加強集體備課的規(guī)范化、精細化管理，提高集體備課實效。今年，學區(qū)對集體備課制度進一步完善，對集體備課提出更明確、更具體的要求，并探討集體備課循環(huán)使用。要求各備課組每兩周開展一次集體備課交流。發(fā)揮群體優(yōu)勢集體智慧，促進以老帶新，以新促老，真正實現(xiàn)集思廣益，博采眾長，資源共享，達到減輕負擔，提高質(zhì)量的目的。

三、落實常規(guī)督導，指導作業(yè)備課

我們制定了《學區(qū)教學常規(guī)管理制度》、《常規(guī)考評細則》，要求教師備課要深；教學要活；作業(yè)要精；輔導要細；考核要嚴。備課要求搞好深入探討和交流；上課堅持學生主體地位，形式生動活潑，用好現(xiàn)代教學設(shè)備和手段，努力創(chuàng)設(shè)高效課堂；作業(yè)要求教師精心地科學設(shè)計，控制好作業(yè)量；輔導要求有針對性，面向少數(shù)，鼓勵建立學生互助組；考試要有效地進行教學質(zhì)量監(jiān)控，搞好檢測和分析反饋工作。常規(guī)督導，是在學校檢查的基礎(chǔ)上，學區(qū)再以教研組檢查，比如集體備課，各年級業(yè)務(wù)組根據(jù)集體備課中每個教師的主備情況、按時交流、建議修改情況以及集體備課使用、課后反思情況將本年級教師的集體備課得分排序。

四、走進新課程，提高教師課堂教學水平

在去年請教研室專家深入課堂指導教學的基礎(chǔ)上，今年實行走出去學習。一是組織全體教師聆聽了牛廣田教授題為《走進新課程的再思考》講座，以及三節(jié)妙趣橫生現(xiàn)身說法的示范課。二是組織各校領(lǐng)導和骨干教師到山東杜郎口、焦作永威中學學習。三是20xx年11.5—11.7我區(qū)派出20多名教師到市劇院觀摩了安陽市優(yōu)質(zhì)課。通過外出學習，使廣大教師開闊了眼界，豐富了教學業(yè)務(wù)知識，提高了課堂教學水平。同時，每次外出學習，都要求每個教師必須寫一份心得體會，上一節(jié)匯報課，在學校學區(qū)進行了交流。

五、開展大練兵，提高教師綜合素質(zhì)

為落實市教體局開展的“研讀新課標，創(chuàng)建高效課堂”為主題的崗位大練兵活動。首先，學校為每位教師購買了新課標、《安陽市普通中小學教學管理常規(guī)》、《中小學課程導論》、《蘇霍姆林斯基教學方法藝術(shù)》的必備書籍，又從新華書店購買了20余種教育理論專著，供教師學習。其次，組織開展了教育技能競賽，通過“四互”活動，即“互幫、互學、互聽、互評”活動，促進了教師綜合素質(zhì)整體不斷提高。

六、強化服務(wù)，共建美好家園。

教導主任年度工作總結(jié) 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好！

擔任學校教導主任工作將近三年時間了。三年來，感激與慚愧、責任與迷惘一直伴隨著我。三年來，我時刻銘記“在其位謀其政”的為事之道和“嚴于律己寬以待人”的為人之道。工作當中，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每件事情，現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下。

一、政治思想方面：

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，牢固樹立為學生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學校服務(wù)的服務(wù)意識。真誠、熱情、公正的對待每一個人，每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。

二、個人教學工作：

1、作為學校的中層管理干部，教學絕不能放松，更要起到帶頭作用，本年度，我擔任五年級的語文教學工作，教學中我能堅持貫徹新課程理念，做到科學施教。課前反復鉆研教材，大量閱讀參考書；結(jié)合學生實際備好、上好每一節(jié)課，保證教學質(zhì)量,讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。

2、注重課堂教學效果。在教學中注意抓住重點，突破難點，積極開拓教學思路。課余，我還虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。與此同時，和語文組的其他他同事們積極進行集體備課，相互揚長避短，努力提高課堂教學質(zhì)量。

三、教導處工作：

1、做好常規(guī)教務(wù)工作

學期初，及時擬定教學教研計劃，科學合理安排好課程，發(fā)放各類教學用具。重視教學效果，認真安排組織中末期考試和閱卷工作，能以最快的速度統(tǒng)計學生的考試成績，及時回收并歸檔。在校長的領(lǐng)導下，承辦并落實各類比賽、評優(yōu)活動，完成其他事務(wù)，竭盡全力貢獻自己的一份力量。

2、搞好教學常規(guī)管理工作，如學期初要求備課組長制定好本學期的教學計劃，科學合理地進行教學工作。重視教案的簽字檢查工作，期末在各個備課組長的協(xié)助下進行教學常規(guī)檢查和各項教學工作的總結(jié)等。

3、做到“上情下達”，“下情上曉”，起到橋梁溝通作用。作好上級領(lǐng)導的各項工作的下達任務(wù)，并及時地完成各項工作任務(wù)，及時將學校的各種安排傳達給師生，迅速將師生的情況反饋給領(lǐng)導，切實保證各項活動正常開展，各項決策措施順利實施。

四、反思自身的不足，促進自己再提高：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學經(jīng)驗。深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學動態(tài)。教學管理水平有待提高。

2、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導處很多工作還是在原來的老路上，教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。

3、工作中還缺乏細致性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗性。

4、缺乏工作方法，工作能力嚴重不足，缺乏耐心。如期初排課，初衷是想使每位教師都滿意，結(jié)果不能達到，使部分教師在此受了委屈，在此我真誠的說一聲“對不起”。

總之，在這三年中我取得了一點成績，也存在一些缺陷。

五、今后的努力方向：

1、不斷學習，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時代發(fā)展的新要求。

2、謙虛謹慎，努力將工作做到好上加好。

3、加強教學研究，虛心學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學生的學業(yè)成績，向課堂要效率。

以上是我的工作的簡單回顧，我將在做好本職工作的同時也要做好各種“份外事”，只要是有利于學校發(fā)展的，我都將努力去做。今天借述職的機會感謝各位領(lǐng)導的信任和支持。以上是我的述職報告，不當之處，敬請領(lǐng)導、老師們批評指正。

教導主任年度工作總結(jié) 篇8

各位尊敬的、親愛的老師：

大家好！現(xiàn)就本人擔任教導副主任一職進行。

年輕，是一個多么令人向往和羨慕的詞語。正是由于和同事的信任、支持和幫助，讓年輕的我成為學校中層的一員。我心存感激，一個會感恩的人永遠是不會讓別人失望的。我愿意為永寧小學的發(fā)展做出自己的一份貢獻，我是這么想的，更是這么做的。從這份原創(chuàng)的個人述職中可管中窺豹。

一、熱愛我的工作、熱愛我的學生。

二、具備高尚的師德和黨性修養(yǎng)。

本人秉承“育人者自育”的理念，堅信一個能教育好學生的老師必須自己要具備高尚的道德修養(yǎng)，否則是沒有辦法去教育好學生的。所以，我從各個方面嚴格要求自己，在思想上提高認識，從個人行為點滴等方面要求自己。遵守社會公德、樂于助人、禮貌待人、尊老愛幼，這些不但給學生以言傳身教，而且自己也大有提高，受到別人的贊賞。因此，無論在學校還是在社會中，大家都能看到一個有修養(yǎng)的我，這是我值得驕傲和自豪的地方，也是我努力的方向。特別是當我成為中國共產(chǎn)黨的一員后，我更加時時刻刻提醒自己，要成為一名優(yōu)秀的黨員，處處堅持自己就是一名優(yōu)秀的黨員。我加強政治和業(yè)務(wù)的學習，努力提高自己的黨性修養(yǎng)，工作中我能顧全大局、服從安排、任勞任怨，積極參加學校組織的各種活動。

三、做好教導副主任的工作。

xx年8月開始，我負責學校的課務(wù)、考勤和課外閱讀等工作。我努力工作，樹立為學校服務(wù)、為教師服務(wù)、為領(lǐng)導分憂的意識。發(fā)揮橋梁和紐帶作用，加強與科室、老師之間的溝通與交流，做好教師的勤務(wù)員。本人為人謙和、忠厚、幽默、寬容，愛好廣泛，和同事相處愉快融洽、如同家人，做到笑臉相迎。

1、課務(wù)、考勤工作耐心、細致。

每學年的正式上課前是我最忙碌的時候，為了不影響開學工作，我總是在只有兩天的極短時間內(nèi)工作至深夜，將課表安排好并發(fā)到各位老師的手中。而平時的課務(wù)工作更加繁瑣。每天，我總是早早到校，在上課前安排好外出、請假人員的課程并做好各項記錄，保證學校教學秩序的正常。此外，本人重視學校教師隊伍的專業(yè)發(fā)展建設(shè)。早上來第一時間關(guān)注區(qū)教育信息網(wǎng)，一有教研和培訓活動，總是會派出相對應的教師前往參加。而且不滿足于區(qū)教育信息網(wǎng)上的通知，只要有辦法知道哪里有教研和培訓活動，也爭取機會讓我校教師參加。就算我要外出參加活動，我也在前一天安排好手頭的工作，不能因為我的外出給其他領(lǐng)導添麻煩。通過這樣的學習和培訓，加上我校教師的勤奮好學，這使我校課堂教學水平不斷提高。我很高興能為我校教師的課堂教學水平的提高、業(yè)務(wù)能力的增強以及學校質(zhì)量的提升做出了自己的貢獻?？记诜矫妫颐鎸處煹恼埣?，做到不懷疑、不為難，態(tài)度誠懇、尊重教師，實行人性化管理。

2、學校課外閱讀工作不斷提高。

因為我校地處農(nóng)村，家長文化素質(zhì)不高，家庭教育滯后等原因，我校的課外閱讀工作一直沒有明顯的提高。為此，我十分焦急，總在思考這項工作的突破點和提高措施。由于廣大教師（特別是語文教師）眼界不斷地開拓，認識不斷地提高，彼此團結(jié)協(xié)作，本學期我校的課外閱讀工作比起以往有了很大的起色。首先，課外閱讀課得到保證，我們采用了以年級組為單位，兩位語文教師輪流授課的方法，這樣既減輕語文教師的負擔又能保證學生能接觸到更多優(yōu)秀的書籍，收到了良好的效果。第二，“讀書節(jié)”活動力求實效。整個五月份，我校學生的讀書熱情不斷高漲，學生網(wǎng)絡(luò)投稿參與面較大，我一共收到200余篇學生投稿，經(jīng)過審核后，向市、區(qū)讀書節(jié)專題網(wǎng)站成功投稿174篇。而這一個月中，我除了上課就是坐在電腦前審核、排版、向區(qū)網(wǎng)站上傳，然后在市網(wǎng)站實名注冊后再次上傳。每篇稿子從審核到上傳成功大約需要8-10分鐘的時間，面對這繁重的工作任務(wù)和壓力，我本著對學校和學生負責任的態(tài)度，盡職盡責，毫無怨言，不隨便放棄任何一篇學生來稿。

四、存在不足和今后努力方向。

1、人性化管理要和制度化管理結(jié)合起來。

我堅持對教師實行人性化管理，尊重教師個體，但有時也會出現(xiàn)教師在貫徹落實中執(zhí)行乏力的現(xiàn)象，致使個別工作無法深入開展。所以在今后的管理中還要將人性化管理要和制度化管理結(jié)合起來。

2、創(chuàng)新意識需進一步加強，還要克服畏難情緒。

我的工作有許多是按部就班，特別是在課外閱讀活動的開展方面思考得還不夠細致，創(chuàng)新意識還不夠大膽，課外閱讀活動不夠豐富，學生參與熱情還不太高。有時因為工作繁忙，還存在畏難和得過且過的情緒。以后，在這方面還要進一步加強。

三十一周歲，這是我今年的歲數(shù)，我正處工作的黃金年齡。不管以后怎樣，我都會以飽滿的熱情和精力投入到工作中。年輕是我的財富，年輕沒有失敗。

教導主任年度工作總結(jié) 篇9

一、對自我嚴格要求。

我自我負責教學這一塊，自我又是一名普通的教師，所以，在要求教師們做到的地方，自我要首先做到。比如堅持上課有教案，不上無教案的課，又如作業(yè)批改既要有數(shù)量，又要有質(zhì)量。又如聽課時，把自我放在前面去讓同事們聽等等。

二、進取開展教學活動。

1、舉行了兩次硬筆書法比賽

為扭轉(zhuǎn)學生書寫的不良習慣，本期舉行了兩次硬筆書法比賽，并評出優(yōu)等獎，發(fā)放獎品并在報欄位置進行展覽，極大地調(diào)動和激發(fā)了學生寫好字的熱情。

2、舉行中華誦讀比賽。

讓學生在比賽中，把自我學過的作品經(jīng)過比賽展示出來，增加了學生對中華文化的熱愛，促進了教學的開展，收到了良好的效果。

三、做好校長的助手，做自我力所能及的事情。

學校工作各式各樣，并不只是教學工作。在教學之余，我進取協(xié)助校長做好學校的各項工作。只要是自我能做到的，都進取去做。當然，同事們?nèi)绻惺路愿溃乙惨粯訉Υ?/p>

本學期工作結(jié)束了，但我并不簡便，因為這次期末考試的成績與上期相比，有的科目名次上升了，但有的卻下降了，但總體上出現(xiàn)了下滑的跡象。我想這與我這個負責教學的是分不開的。也許是我在負責教學工作這一塊有不勝任的地方。請領(lǐng)導和同事們及時提醒，我必須會虛心聽取，認真改正。

教導主任年度工作總結(jié) 篇10

尊敬的領(lǐng)導：

大家好！

回顧自己一年來的工作，感激與慚愧、責任與迷惘一直伴隨著我。承蒙領(lǐng)導和同事們的信任，讓我擔任教導主任、出納，分管計劃生育工作，管理學前班和一年級教學工作，同時還擔任一年級的數(shù)學、美術(shù)、寫字、學前班的語言教學。身兼數(shù)職，任務(wù)繁重?；仡欉@一年來，我銘記“在其位謀其政”的為事之道，“嚴于律己寬以待人”的為人之道，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作，現(xiàn)將個人述職如下。

一、政治思想方面

本人能自覺遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹立服務(wù)意識：為學生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人，每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。

二、個人教學工作

1、作為學校的中層管理干部，教學也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔任一年級的數(shù)學教學，堅持貫徹新課程理念，做到科學施教。課前反復鉆研教材，大量閱讀參考書；結(jié)合學生實際備好、上好每一節(jié)課，保證教學質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。一年來，每次作業(yè)要比別人多批改一節(jié)課，我沒有怨言，每次作業(yè)做到全批全改，批改質(zhì)量高，并及時做好矯正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

2、注重課堂教學效果。在教學中注意抓住重點，突破難點，積極開拓教學思路。尤其今年是從教以來第一次勝任一年級教學，教學思想、教學方法都需徹底轉(zhuǎn)變。因此在課余，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗，力求讓課堂活起來、學生動起來、效果好起來，使每一個學生在課堂上學的陽光、自信、快樂。

3、注重課題研究。批改數(shù)學作業(yè)是數(shù)學教師的一項常規(guī)工作，是對課堂教學的補充與提高，是教師了解學情最重要也是最根本的途徑，也是大家最關(guān)注的問題，所以我把淺談作業(yè)批改的幾點做法確定為教研課題。

四、教導處工作

1、做好常規(guī)教務(wù)工作。

學期初，及時安排好課，發(fā)放各類表冊和教學資料，做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學期結(jié)束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計學生的考試成績，及時回收并歸檔。

2、搞好教學常規(guī)管理工作，如學期初要求備課組長制定好本學期的教學計劃，在計劃的指導下進行教學工作。期末在各個備課組長的協(xié)助下進行教學常規(guī)檢查和各項教學工作的總結(jié)等。

3、協(xié)助校長搞好畢業(yè)班的各項工作。

4、按時搞好計劃生育月報告工作。

五、反思自身的不足，促進自己再提高

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學經(jīng)驗。深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學動態(tài)。教學管理水平有待提高。

2、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導很多工作還是在原來的老路上，教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。

總之，在這一年中我取得了一點成績，也存在一些缺陷。

六、今后的努力方向

1、不斷學習，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時代發(fā)展的新要求。

2、謙虛謹慎，努力將工作做到好上加好。

3、加強教學研究，虛心學習，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學生的學業(yè)成績，向課堂要效率。

教導主任年度工作總結(jié) 篇11

尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：

大家好!

一年來，本人在學校各級領(lǐng)導的關(guān)心、培養(yǎng)和同事們的支持幫助下，較好的完成了學校布置的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來履行崗位職責情況作如下回報。

一、政治思想方面

本人擁護共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)。自參加工作以來，對自己的單位充滿感情，對事業(yè)充滿信心。在這期間不僅注重自身的思想建設(shè)，不斷提高自己的政治素質(zhì)，而且在工作中言行一致，作風端正，實事求是，嚴于律已，敢于同違規(guī)違紀的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導，圓滿地完成上級交給的各項任務(wù)。

二、教學及教學管理工作

(一)教學工作

本人擔任初四畢業(yè)班的體育教師，體育中考是中考的第一仗，打了勝仗必然會使增強學生的自信心，對后面的文化課考試有很大的促進意義。20xx年體育中考與往年有所不同，增加了三大球的選項內(nèi)容，由于學生三大球?qū)W生基礎(chǔ)較差，對學生選項報項有很大的困惑。為此我們做了以下工作：

1、團結(jié)協(xié)作，目標一致

我們先后同體育組教師進行討論、論證、實踐，并結(jié)合學生的實際情況，課堂進行測試，最后決定了每位學生的選項工作，最終籃球選項432人，排球91人，足球30人。通過課堂及課后的認真訓練，最終測試結(jié)果，籃球成績優(yōu)秀率全市名列前茅。

2、備戰(zhàn)中考，齊心協(xié)力

加強思想教育，端正學習態(tài)度，由于一部分學生對中考體育的認識不夠，造成平時訓練不積極，因此我們要讓學生有緊迫感和責任感。體育老師在體育課上，在課余鍛煉中重點加強思想教育，使他們了解中考體育的重要性。

3、注重與各班主任的配合

班主任是最熟悉本班級學生的情況，在級部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，在課堂教學、輔導過程中，班主任全員到位，用實際的行動證明了，與各班主任的通力配合，也是體育成績提高的一項重要因素，也是日后必不可少的一部分。

4、模練結(jié)合，改進提高

為了讓學生能夠進一步了解體育中考基本程序，取得更好的成績，我們先后安排兩次安排，中考前的模擬測試，通過測試，學生提前明確了考試的程序和適應了緊張氣氛，加強了學生的應試能力，為中考得以順利進行和中考成績的提高打下堅實基礎(chǔ)。優(yōu)異成績的取得，離不開學校領(lǐng)導的重視支持和其他科室的配合協(xié)調(diào)，是和其他教師的通力合作共同努力是分不開的。

(二)教學管理工作

本人在教導處工作期間，能正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好正副校長的助手。做好日常的教務(wù)工作，包括中考及會考報名、電教管理、新生入學報名以及學籍管理等工作。

今年根據(jù)學校的工作安排，為了調(diào)動教師工作的積極性，同微機組教師們共同修訂了《教師考核細則》，為教師創(chuàng)造了一個公平公正公開的工作環(huán)境。保證了學校的辦公網(wǎng)絡(luò)、錄播教室網(wǎng)絡(luò)、教室網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的正常運行，確保全校英語期中、期末聽力考試、及初四級部英語聽說考試的順利進行。

三、廉潔方面

廉潔奉公是對一名黨員干部的基本要求。工作之中，認真參加學校組織的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的學習，習近平總書記在北師大的講話、《山東省教育廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部關(guān)于印發(fā)的通知》、《黑龍江省教師違規(guī)案件查處》文件精神，從理論上提高了教師的師德水平。認真學習《教育法》相關(guān)內(nèi)容我自覺遵守黨紀國法，自覺遵守xx九中加強師德師風建設(shè)責任書》《xx九中教師禁酒令》《xx九中防溺水安全責任書》《xx九中車輛校內(nèi)安全行駛保證書》。嚴格按照要求，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風，堅決抵制各種不正之風，我沒有利用職務(wù)上的工作獲取一己私利的行為。

四、工作中存在的問題和不足

當然，在工作和思想上，自己也不同程度地存在一些這樣或那樣的問題。例如，工作中偶有上網(wǎng)聊天、玩游戲的現(xiàn)象，工作中有時發(fā)發(fā)牢騷的行為。我決心在今后的工作中，認真加以克服。遵紀守法，嚴格要求自己，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度，以上述職，如有不妥，敬請批評指正。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

教導主任年度工作總結(jié) 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導、學校各位同仁:

我于今年初開始擔任明憲小學教導主任，分管學校的教務(wù)、教研工作并協(xié)助校長搞好學校各項日常工作;兼學校創(chuàng)衛(wèi)協(xié)管員，主抓健教、創(chuàng)衛(wèi)工作;同時擔任數(shù)學教研組長和六年級數(shù)學等學科的教學。任職以來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。現(xiàn)將有關(guān)工作向在座各位述職，請予于評判。

　一、思想政治方面

本人堅持四項基本原則，擁護黨的教育方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，克已奉公，勤奮務(wù)實，思想上與黨中央保持高度一致，牢固樹立正確的世界觀和人生觀、價值觀，以“三個代表”的思想武裝自己的頭腦。行動上表里如一、甘作人梯、率先垂范，能正確處理個人與集體、奉獻與利益的關(guān)系。有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。平時能關(guān)心時政，認真學習和領(lǐng)悟黨中央倡導的榮辱觀，牢固樹立為學生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學校服務(wù)的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事，“真誠為人，真愛為師”是我的格言。平時能嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度，從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學校的教學管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認識到中層干部應做身正為范、自覺遵守學校制度的表率。任何時候都能用教師職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求自己，不驕不躁、淡泊名利、嚴于律已、毫不懈怠，以優(yōu)秀教師的標準來充實自己。

二、學校工作

作為學校的一名中層干部，我能做到相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利，把學校的利益放在首位。

　(一)學籍管理工作

每學年初認真組織、指導一年級班主任做好新生基本信息的采集、建檔，把好新生學籍審批關(guān)。每學期開學初，為轉(zhuǎn)出學生辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)，并為轉(zhuǎn)入學生及時辦理學籍增補。認真做好學籍數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表、冊、卡的填寫工作。對我校學生的學籍檔案進行規(guī)范管理，組織班主任老師搜集、錄入學生學籍資料、數(shù)據(jù)，把學籍數(shù)據(jù)上傳入庫，逐步實現(xiàn)小學生學籍的電子化管理。

　(二)教務(wù)工作

教務(wù)工作是一項經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要更多的耐心和細心。我校在職教師相對較少，目前僅24人，但各項學校工作卻一點沒少，課程的安排及平時老師請假或公事外出的代課、調(diào)課問題相對復雜，但我能細心做好平時調(diào)課、代課工作，為了落實到人，做到調(diào)、代課、會議通知不耽誤，寧可跑上奔下，走東竄西。雖然人勞累一點，但只要能保證學校的教學工作能正常開展我就心滿意足了。平時能把各種教研活動、會議的通知、相關(guān)活動事項等都準確、及時地傳達到各負責人員手中。每學期按時順利組織期末考試并進行成績統(tǒng)計和質(zhì)量分析。每期的考試，采用交叉命題、制卷閱卷的方法，避免了教師組考的隨意性，督促教師改進教學方法。每學期能進行4次以上的教學常規(guī)工作，如教學計劃、教案、作業(yè)批改等的檢查和反饋跟蹤，大大促進了教師備課、上課、作業(yè)批改的質(zhì)量。

　(三)教研工作

每學期都提前制定好計劃，認真組織教師進行教學教研。積極組織教師以校本教研培訓為主要方式，深入學習課程改革教育叢書，領(lǐng)悟新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學思想。近兩年，教導處組織全體教師進行理論學習、業(yè)務(wù)培訓等活動達十幾次?；顒雍蠼M織教師開展研討，撰寫教學反思。同時認真做好資料收集、整理工作。每學期都能組織好全體教師每人至少一節(jié)課的公開教學教研活動。鼓勵、動員年輕教師參加各種級別、各種學科的課堂教學評優(yōu)、展示、教壇新秀比賽等活動。在近年來，我校教師多次獲得各種級別的課堂教學活動獎項。本學年，仍堅持把校本培訓融入學校教研，安排好教師參加各級各類的教學研討和培訓活動，以期提高教師的教育教學水平。各學科組開展的教研課，交流課，為教師的專業(yè)成長搭建舞臺。讓教師們學有所得，行有所感。

三、反思自身的不足,促進自己再提高:

1、由于工作繁雜,使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學教研工作不夠深入和細致,沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學經(jīng)驗。深入課堂、深入班級聽課不夠,不能全盤了解教師教學動態(tài)。教學管理水平有待提高。

2、工作中還缺乏細致性,想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

　四、今后的努力方向:

1、不斷學習,更新知識結(jié)構(gòu),不斷提高管理水平,跟上時代發(fā)展的新要求。

2、謙虛謹慎,努力將工作做得更好。

3、加強教學研究,虛心學習,不斷提高業(yè)務(wù)能力和學生的學業(yè)成績,向課堂要效率。

以上是我對本學年度工作的簡單回顧,我將在做好本職工作的同時也要做好各種"份外事",只要是有利于師生的,我都將盡力去做。只要是有利于學校發(fā)展的,我都將努力去做。

以上述職,不當之處,敬請領(lǐng)導、老師們批評指正。謝謝大家!

述職人：xxx

教導主任年度工作總結(jié) 篇13

尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師；

大家好！一年來，在學校領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在全面教師的大力支持和幫助下，本人認任真真履行職責，扎扎實實做好工作，較好地完成了學校的培育教學和培育科研工作，下面就一年來的工作匯報如下；

一、思想方面；

我時刻嚴格要求自己，全體貫徹黨的培育方針，尊守法律法規(guī)，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，為做好本職員作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。積極參加各級業(yè)務(wù)培訓和繼續(xù)培育學習，任真學習培育理侖和業(yè)務(wù)知識，在工作實踐中不斷總結(jié)，不斷積累工作經(jīng)驗，以不斷題高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時以崗位職責作為工作標準，時刻對自己的本員工作進行對照，進行琛刻地反思。

二、教學教研工作；

作為學校的一名中層干部，能做到和班子成員相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，對于其他的工作不分分內(nèi)分外，大力支持。工作任真負責，辦事公平公正，敢于承擔責任，不計報酬，不計名利。

（1）、在校長的指導下，充分發(fā)揮教道處中心樞紐職能作用，任真貫徹和落實學校的'教學工作計劃和教學常規(guī)要求。

（2）、抓好教研組建設(shè)，領(lǐng)導和指導教研組長的工作，審查各教研組的工作計劃，檢察教研組工作計劃的落實情況。定期召開學校教研工作會議，交流情況和工作經(jīng)驗，妍究問題，落實解決問題的方法和措施。

（3）、每學期對教師計劃、備課、上課、教案及對學生作業(yè)的布置等方面教學工作進行多種形式的檢察和督促，并任真落實教師教學的五個環(huán)節(jié)，要求教師任真?zhèn)浜谜n，上好課，做好課前預習指導，課堂精講精練，布置批改講評學生作業(yè)，做好單元測試和復習鞏固，使教師能按要求完成好各科的教學任務(wù)，題高教學效果；

（4）、身先士卒并努厲搞好教師的團結(jié)，關(guān)心教師的思想、生活和身體健康，協(xié)調(diào)解教師在培育教學的疑難，做好教師思想和業(yè)務(wù)水泙的題高工作，搞好教研活動，推動學校的教改工作，保證教學質(zhì)量；

（5）、組織教研組教師教研活動，確定教研課題，推動教學改革和教改實驗，努厲積累教學資料，組織教師積極開展聽課、評課、交流，努厲促進我校教師的教學教研水泙；

（6）、組織人員完成常規(guī)管理資料的搜藉、整理、自查工作等，順力捅過各級檢察組的驗收。

（7）、在培育教學及培育管理實踐活動中經(jīng)常深入教師，深入班級，深入教學第一線，把握第一手材料，勤勤懇懇，身先士卒，任真履行自己的工作職責。

（8）、開展形式多樣的教學妍究活動促教師發(fā)展。以"東遼縣“五元"教學模式改革”為指針，以主題教研活動為宔線，組織開展了形式多樣的教學妍究活動。 。圍繞教學妍究主題，捅過開展集體備課、聽課、說課與賽課等系列化的妍究活動，立求每個教研組的教研活動都做到了有時間，有過程，有記錄。各教研組結(jié)合教研活動的開展，有目的、有意識地陪養(yǎng)出了本校的教學骨干。

由于平時積累的工作經(jīng)驗相對少少許，所以在工作中，處理少許事情的方式和方法還需要改進。今后，我會不斷加強學習，題高業(yè)務(wù)能力。在工作崗位上，大膽創(chuàng)新地開展工作，真實題高自身素質(zhì)，不斷反思與總結(jié)，更好地為學校培育教學工作服務(wù)。

教導主任年度工作總結(jié) 篇14

本學期，我繼續(xù)擔任第七小學教導主任工作，并擔任三年級二班數(shù)學教學，教導處的工作任務(wù)很多，事情瑣碎繁雜，但我能盡自己最大的努力兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實做好每一項工作。現(xiàn)將一學期來的工作向領(lǐng)導和各位教師匯報如下：

一、思想政治方面。

本人能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范，嚴格遵守學校的各項管理制度，能深刻認識到中層干部應做到自覺遵守學校制度的表率，要求教師做到的自己先做到，校長吩咐的事兒盡自己的努力去辦好；教師需要解決的問題，是我力所能及的我會盡自己的所能去解決。人常說，教育是個良心活。是的，我熱愛自己的本職工作，心系學生，前一段時間，我的頸椎疼痛，引起頭暈，情緒煩躁，醫(yī)生囑咐，要做一星期的理療，休息一周，緩解病情。我想到如果請假就會給其他教師加重負擔，再說，教導處工作也需要我，所以我沒有請假，也沒有休息，堅持上班，做好自己應該做的每一項工作。

二、教學工作

我時刻不忘我是一名教師。“先教學生成人，后成才?！笔俏业淖谥?，追求教學高效是我的教學目標。為此，每一節(jié)課我都會精心準備鉆研教材和教師用書，讓學生在課堂學習中得到發(fā)展。在平時的教學過程中，我經(jīng)常與同年級組的數(shù)學老師一起研究討論教學內(nèi)容、教學方法和教學思路。平時重視教學方法和教學思路的探究，注重課堂教學效果，注重減輕學生負擔，嚴格控制學生作業(yè)量，沒有占用其他的課程來補上數(shù)學課。班級人數(shù)多達72人，相應的學困生也多，作業(yè)批改，補差任務(wù)重，但我都能堅持按時認真批改，并適時地利用課余時間對個別學困生進行個別輔導。

三、管理工作

作為學校的一名中層干部，能做到相互尊重，相互配合，工作認真負責，堅決服從組織決定，不計報酬，不計名利。

（一）日常工作

1、及時認真做好相關(guān)資料的上報工作。如：教師任務(wù)分擔表，陜西省教育信息資源上傳，區(qū)教研室的調(diào)研表，自查報告等。

2、本學期對所有教師的工作做了安排和分工，進行周工作量的核定，合理地編排了課表，并由教育局網(wǎng)上審核后使用。

3、積極參加外出聽課學習，參加教研和培訓。11月份，我到九小參加了榆陽區(qū)二年級高效識字教學研討會；12月份，去高新一中參加高效課堂培訓會。

4、建立了每位教師的工作量數(shù)據(jù)電子庫，并上報教育局審核。

5、能夠做好教師短期、長期請假教師的課程安排調(diào)度工作。說實話，這是件很頭疼的事兒，基本每天都教師請假，安排課程確實很難，加重了一些教師的負擔于心不忍，但工作總不能丟下，真是無奈！好在，所有代課教師都能理解我的難處，能夠接受安排，我在此說一聲謝謝你們了。

6、迎驗10月份省上雙高雙普的驗收工作。由我負責教學管理中的幾大塊內(nèi)容，在完善這些工作的同時也學到了如何規(guī)范檔案的整建工作。

（二）教學常規(guī)管理

1、開學初，我根據(jù)學校計劃精心制訂教導處工作計劃，工作目標明確，工作思路清楚，工作要求具體。

2、結(jié)合學校教學實際制定了詳細的常規(guī)要求；教案備寫要求，各學科作業(yè)書寫格式要求，作業(yè)批改要求；上課要求；聽課要求；教案作業(yè)檢查要求等。

3、定期進行業(yè)務(wù)檢查。教導處每學期對教師常規(guī)性工作進行了四次大檢查，檢查內(nèi)容包括教案、作業(yè)、練習冊、聽課筆記、業(yè)務(wù)筆記等。我都親自進行檢查，并與各位檢查人員交流，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出合理的建議，在教師會上進行反饋，讓檢查內(nèi)容有欠缺的教師修改。而且每次檢查都有側(cè)重點，比如教案的檢查：其中8月的重點查科任教師的學期教學計劃；9月的重點查課時計劃；10月的重點查集體備課的過程中是否有個人備課痕跡；11月檢查的重點是教學反思。

4、課堂教學是質(zhì)量的關(guān)鍵，是教學工作的核心，因此，本學期工作重點抓課堂教學的高效性。9月份組織了新教師匯報課，10月份組織了一年級新教師匯報課，了解新教師課堂教學的能力與藝術(shù)；10月份由5位教師展示高效課堂示范觀摩課，同學科教師聽課并參與評課，形成互聽互評互學的氛圍；11月份組織并參與教師分組分學科探討高效課堂教學模式，形成我?！跋葘W后教、合作交流、當堂達標”的課堂教學模式；12月份對六年級徐紅葉老師的高效課堂進行了錄像，并上報參加中小學幼兒園新媒體新技術(shù)教學課例評選活動。完成區(qū)教研室的調(diào)研表、自查報告、地方課程實施情況報告，這一系列的活動有效地推進了各學科的教學。

5、提高教學質(zhì)量仍然是學校工作的重要目標。每學期，由區(qū)教研室統(tǒng)一命題，對各學校進行期中、期末兩次教學質(zhì)量測評，并進行質(zhì)量分析。考試工作涉及到方方面面，每個環(huán)節(jié)不能疏忽，我總是精心謀劃、周密安排，妥善做好期中、期末考試監(jiān)考安排，閱卷安排以及相關(guān)事宜的布置。

6、重新制定音樂、體育、美術(shù)、信息教師專項考核辦法。開學初，教導處召集綜合組的全體教師開會共同商討綜合組教師專項考核標準及辦法。12月份，組織五位專人小組對音體美信息教師從教師素質(zhì)、課堂教學、學生素質(zhì)三方面進行專項考核，校長、書記親自參與，可見領(lǐng)導對教學工作的重視。

7、完善教師的成長檔案。教導處組織專人完善每位教師的成長檔案，建立新教師的成長檔案。

8、開展第三屆科技節(jié)。我校定于12月份為科技月，組織學生開展各種形式的科技活動：有讀一本可普書、看一個科普錄像、畫一幅科幻畫、智力七巧板、變廢為寶、創(chuàng)意新點子、電腦小報、探究性小論文等活動，豐富校園文化生活，充分調(diào)動每個學生參與的積極性和發(fā)揮的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，不斷推進我校素質(zhì)教育的全部實施。

（三）其他工作。

1、開學初，與印刷廠聯(lián)系，做好教案、作業(yè)、筆記的征訂、運輸與發(fā)放工作。

2、協(xié)助張敏校長做好陽光體育特色活動的日常訓練工作。

任何事情都是在工作過程中不斷發(fā)展、不斷完善的。我的工作還存在許多需要改進的地方。如：

1、管理缺少力度，工作缺乏藝術(shù)性。

2、有時以自己帶主課為由，有些工作做起來拖拉，不能保質(zhì)保量的完成。衷心的希望在工作中大家能給我提出意見和建議，幫助我更好地為大家服務(wù)。

教導主任年度工作總結(jié) 篇15

轉(zhuǎn)瞬間新的一學期即將結(jié)束，半年來，我的工作得到學校領(lǐng)導和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

總結(jié)這一學期的工作，我積極按照中心學校領(lǐng)導提出的“高效、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作理念扎實工作，唯恐辜負中心學校領(lǐng)導的厚望，工作中自己不敢有絲毫的松懈，在自己力所能及的職責范圍內(nèi)：“想好了做，做了反思，反思了改進，改進了再做。”這樣力爭走穩(wěn)每一個臺階。從事教導主任工作半年來我感到非常有意義，因為我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為自己留下一些或許對未來有用的東西，可以問心無愧地說我是懷著對教育的夢想，在全身心地投入教育工作，從中我也感受到了投入工作才能享受工作的快樂，因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對教師、對學生、對學校、對社會負一份職責。

一、全心全意為學生的發(fā)展著想，對學生負責。

“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生”是我工作的信念。我嚴格要求自己，為人師表，言傳身教，對學生負責。在新課程背景下我努力更新思想，轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，尊重信任學生、關(guān)心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，給予更多的熱情幫助。努力使他們恢復自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到?？茖W施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面。所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

二、全心全意為教師的發(fā)展作想，對教師負責

新課程對教師提出了更高的要求，學校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣末來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)，平時加強全體教師理論學習，開展豐富多彩的活動，如“讀書交流會，教師基本功比賽”等激發(fā)老師的工作熱情，提高教師素質(zhì)，從而提高教育教學質(zhì)量。通過集體備課－上課－聽課－沙龍式研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。教育科研水平越來越與教師自身的利益息息相關(guān)。積極宣傳發(fā)動廣大教師撰寫論文，讓教師有一個練兵的機會，學習的機會，積累資料的機會。

三、樹立服務(wù)意識，對學校負責

作為教導主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好教導處成員，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好學校的教育教學工作計劃、師培計劃、青年教師培訓計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學方面的經(jīng)驗。

2、制訂教導工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的每月常規(guī)檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學?？荚u教師提供依據(jù)。

3、組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和經(jīng)驗交流，組織檢測，審批試題及質(zhì)量分析，領(lǐng)導和指導教研組工作。

4、關(guān)心全體學生的全面發(fā)展，安排好興趣小組活動，組織好學生開展豐富多采的實踐活動，并做好信息的上報工作。

5、組織好備課、聽課、評課工作，負責指導各科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學中的疑難。具體負責學校各室的管理工作。

6、配合學校完善教育教學檔案資料、幼兒園檔案資料、進一步完善閱覽室、圖書室借閱制度，順利通過市一級幼兒園復查驗收。

四、反思存在不足，對工作負責

任何事情都是在不斷的反思—改進—再反思—再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導處工作還存在許多需改進的地方：

1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導聽課的力度不夠。

2、師資培訓方面：培訓的內(nèi)容應更加豐富一些，涉及觀念（新課程理念，新形勢下教師觀、學生觀等），業(yè)務(wù)（教學基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應用，科學素養(yǎng)的認識和培養(yǎng)、遠程教育技術(shù)的應用等）。

3、青年教師的培養(yǎng)，應創(chuàng)造更多的機會和條件，走出學校，成為學校教學骨干，成為名教師。

4、為教學服務(wù)的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復習、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導向。

總之，在今后的工作中，我將珍惜中心學校領(lǐng)導給我創(chuàng)設(shè)的成長平臺，將不斷總結(jié)，不斷反思，工作是做了出來的，不是說出來的，做好本職工作，守住、守住、再守住，寧在點上打井，不在面上挖坑：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。”相信，有辛勤的付出，就會有豐碩的成果！

【總結(jié)分享】幼師實習工作總結(jié)開頭

時間如白駒過隙，一眨眼這一階段的工作已經(jīng)落下帷幕，此時就可以做個總結(jié)，看看自己的成長。總結(jié)是指對某個階段的學習和工作加以回顧和分析，可以更好的幫助我們少走彎路，少犯錯誤。那么我們在寫總結(jié)還要考慮什么呢？小編特地為您收集整理“【總結(jié)分享】幼師實習工作總結(jié)開頭”，希望對您的工作和生活有所幫助。

回想起這一個月，剛來幼兒園的時候，感覺自我經(jīng)驗不足，不明白該干什么，沒有頭緒!和孩子在一齊時間久了才覺得有了頭緒!~~明白自我該干什么，才真正體會到萬事開頭難!

新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不明白應當怎樣上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我會查閱資料把自我的教案寫好.聽課是提高自身教學本事的一個好方法，新教師僅有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是園里的教師。這一個月我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。除了聽課之外，平時我也經(jīng)常和我班級教師以及其他教師請教教學上的問題。這些教師都十分熱情的幫我解答，異常是我的班長，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自我從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自我當成學生一樣，進取吸取周圍其他教師一些先進的東西，才能提高自我的水平。此外，我們也組織了團體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。

要做一名合格的教師，除了有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自我的愛心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的常規(guī)方面，不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛護他們。

在實習期間我始終以主人公的態(tài)度，進取協(xié)助班上的教師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規(guī)章制度。給我自我的工作注入了新的動力。

這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經(jīng)驗的缺乏，我的教學水平與其他有經(jīng)驗的教師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上能夠看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如教師上課的紀律好了。過后我也時刻對自我的教學方面進行不斷的反思，不斷的改善，經(jīng)過自我的努力，也學到了一些方法.

在組織這些活動時，我看到了自我的一些不足，如：我不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自我放不開，沒有做到適度的夸.語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。最主要的是不會照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。

對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。說出了自我的不足，我也問過教師，得出結(jié)論是大部分都是因為我們是新手教師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改善。我做的好的方面或者是說基本令自我滿意的方面在于：對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。虛心地請教和理解指導教師的提議與指導。每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設(shè)計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。大部分活動都能到達活動目標，讓幼兒有所收獲和提高。這幾點也是自我反思后總結(jié)的，效度和信度較高。

在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒穿褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾、梳頭發(fā)等等。我們同學聊天時說到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以后做準備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每一天都要做，我覺得能夠訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養(yǎng)確實有幫忙。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自我了，也就是我上頭所說的。，保育工作上，經(jīng)過自我的認真思考和總結(jié)，我覺得自我做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細心，沒有完全做到根據(jù)每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午11點30幼兒午飯，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規(guī)活動。在組織幼兒半日活動中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質(zhì)完成活動任務(wù)很難。教師要照顧到每個幼兒也很難，異常是混齡的班級。所以要想有一個成功的活動，需要教師的精心策劃、靈活應變和幼兒的進取配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據(jù)。我對自我的半日活動的組織不是異常

的滿意，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質(zhì)地完成活動任務(wù)，異常是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為教師的威嚴和威信不夠。

短短的幾周實習，在指導教師精心地指導下，經(jīng)過自我的努力，我學到了很多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。

初三班主任年度工作總結(jié)分享15篇

寫一篇好的范文有哪些要點？文檔處理是我們成功管理個人和家庭事務(wù)的重要工具，讓腦子的知識充沛，閱讀范文是很有必要的。高水平的范文，可以幫我們快速上手寫作，我們聽了一場關(guān)于“初三班主任年度工作總結(jié)”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

初三班主任年度工作總結(jié) 篇1

本學期，我擔任初三(2)班班主任。一個學期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導和各位老師的配合下，順利走過了一學期。現(xiàn)在就把一學期的工作情況總結(jié)一下。

一、我所做的主要工作

初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。班級工作的重點是繼續(xù)做好班常規(guī)的管理工作，狠抓學生的思想品德和學習習慣，加強班風建設(shè)，努力提高班級的整體成績，在中考中創(chuàng)佳績。

首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成教育，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學期伊始之際，召開班會，重新讓學生進行學習，并體會遵守規(guī)范的重要，從思想上給學生以深刻的認識。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對同學進行“換位”思考，并進行積極教育，讓學生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。尤其是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級的各種活動中。

其次，積極培養(yǎng)學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學科老師多方面、多角度地激發(fā)學生地學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結(jié)合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。與此同時，在課堂提問、聽寫、單元測試等學習活動以及其他類型活動、競賽中將學生的表現(xiàn)通過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學習興趣。與此同時，增強了學生的個人競爭，也鍛煉了學生的能力。

第三，積極會同各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了大量的學生上課前遲到的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出1000字說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內(nèi)開展“我為什么來學習”的大討論，使學生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學生家長，及時關(guān)注這類問題，共同解決。與此同時，積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學生情況，共同管理教育學生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級的方法，采用交流冊以及量化評比匯報單的形式積極同家長聯(lián)系，及時反映學生情況，并及時的了解、掌握學生情況，達到共同管理教育學生的目的。

第四，完善班級的管理制度，繼續(xù)將競爭機制引入班級管理當中。班級實行競選與班級考察相結(jié)合，繼續(xù)實施班主任助理的手法，鍛煉學生的自理自立能力。同時將權(quán)利下放，在開展各種活動時，積極發(fā)動學生，創(chuàng)設(shè)各種機會，給學生以自己活動的自由空間，積極提高學生的能力。

第五，至于成績方面，一是班級形成較強的凝聚力，組織、紀律性較好;二是衛(wèi)生掃除積極徹底，取得了比較優(yōu)秀的成績，班級可謂一塵不染，井然有序;三是幾次?？贾形覀儼嘤辛撕艽蟮倪M步，平在其他活動中也取得了優(yōu)異的成績。當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領(lǐng)導的指導和各位同事的支持。當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主;學生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。

對于后進生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的高福海同學學習很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我發(fā)現(xiàn)他熱愛勞動，于是在班會課上公開表揚他，不斷提高他的上進心。對于他身上的每一點進步，我都及時發(fā)現(xiàn)，并且及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心。對于后進生，我動員學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習成績提高上去，組成一幫一學習互助小組。

現(xiàn)在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計較，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學關(guān)系上，同學之間有了矛盾，出言不遜，動輒大打出手，拳腳相加。針對這一現(xiàn)象，我教育學生怎樣正確處理同學關(guān)系，并以此開展主題班會，對學生進行教育。在處理鬧矛盾的學生時，我讓學生多做自我批評，在自己身上找不足，以比來培養(yǎng)學生寬厚待人的精神，學會以寬容和大度之心對待周圍的人。

勞動更培育學生德育思想品質(zhì)的機會。現(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養(yǎng)成了懶惰的習慣。首先必須得教會學生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導并嚴格檢查，及時表揚做得好的同學，批評做的不認真和逃跑的同學，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學習更注重他們的人品。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇2

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又一學期結(jié)束了。然而這學期，是肩負著巨大的壓力，一步一個腳印，堅實的走過來的。辛苦然而卻快樂著，因為在我成長的道路上有領(lǐng)導和老師幫助和關(guān)心，是他們默默的鼓勵和指導，讓我們圓滿完成了學校交代的任務(wù)。在此就本學期工作總結(jié)如下。

一、用心交流，建立和諧師生友誼

我經(jīng)常聽到學生和老師抱怨，現(xiàn)在的學生真難教育，說什么都不聽。對此，我也抱怨過，然而一味的指責學生并沒有讓現(xiàn)狀有什么改觀。于是我靜下來反思自己，是不是在什么地方做的不夠好呢?以前我總是站在教師或父母的角度，詢問、指責、教育我的學生。然而我發(fā)現(xiàn)他們根本聽不進去。最多就是表面答應的快，落實的少。于是，我放下老師的架子，走到學生中去。如何讓學生聽之信之，不是你主動去討好他。而是在生活和學習中，讓他們覺得你離他們很近。課堂上，我故意喊某個同學的小名，這個突然的稱呼學生通常很驚訝，但是絕對很開心。有時我還會主動摸摸他們的頭，拍拍他們的肩膀，他們會很親切，這其實就是心理暗示。課后我們一起開玩笑，一起談身邊的電視劇、球賽以及發(fā)生的新聞等等。課外活動時，我也積極參與中去。他們把我當成他們的玩伴，朋友，甚至是大哥哥。他們沒有對我的防備，和我的距離走得越來越近。由于，我的真心付出，讓他們的心和我靠的更近了。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)他們愛主動找我談一些心思，當然更多是學習。當他們主動找到我，我再將準備好的策略，即學習的方式方法，一股腦兒的全盤托出。當他們信任你時，你說什么，他們都能接受，而且還能去做，雖然不能持久，也許就是在課下，你的一個無意的眼神，也能讓他意識到自己偷懶了，慢慢的自然會堅持下去。這種工作，完全是由被動為主動，效果自然很好。思想教育的前提是要讓他們親近你，信任你。和學生思想交流是必要的，但要注意貼近學生心理特點，而且最重要的是你是真心的。當和學生走的近的時候，就要注意尺度，不能完全越過師生的界限。老師和學生的關(guān)系，必須是若隱若離。

二、愛是教育的基礎(chǔ)

沒有愛就沒有教育。我愛我的每一位學生。在我眼里沒有差生，因為我不以成績作為唯一的評價標準，因此我能發(fā)現(xiàn)每位學生身上的閃光點和進步。包成亮以前愛沖動，動不動就大打出手，而且學習成績很差。然而在我了解打架原因以后，我發(fā)現(xiàn)他每次打架都是為了維護自己認為的正義。不管這是誰的正義，至少說明他有正義感，只是站在自己的角度理解正義而已，因此我只要讓他對正義感重新認識就好了。處理這個問題，我首先表揚他身上的正義，然后加強對正義感的正確認識，最后再告訴他如何維護正義。盡管成績差，但我一直到初三都沒有放棄他，不拋棄，不放棄每一個學生是我班主任工作的原則。

愛不是絕對公平的。對于優(yōu)秀的學生，沒必要在他們身上付出更多的愛。只要在他們疲憊、困惑的時候，鼓勵、指點一下就好。中等生是尤其要注意的，他們多數(shù)安于現(xiàn)狀，這些學生需要較多的愛。及時鼓勵幫助他們，其實他們進步是最快的。比如有一位同學基礎(chǔ)很好，不偏科，而且渴望得到老師的關(guān)心和表揚，但學習態(tài)度不端正，不能承受挫折。對于這樣學生，我一般都是在她表現(xiàn)好的時候，首先表揚她，然后指出存在的問題，這樣的教育她愿意聽。在生物考個C檔的時候，我用上屆市一模和中考成績對比，鼓勵她，進步五十分是很容易的。因為你基礎(chǔ)好，只要努力一定行。果然最后她以五百二十五分的成績順利考入白云高中。對于后進生，就需要更多的愛了。也許他們在成績上，無法取得突破，但堅持到底的精神是終身受益的，我想我們的教育不僅僅是要他們卻得高分。對于他們，我少了指責，而更多是鼓勵。成績不是唯一，而是在我們面對成績時的態(tài)度，是放棄還是堅持?放棄必是失敗，堅持就有收獲。我的每位學生，最后都沒有放棄，都踏踏實實的堅持和老師學。至于學多學少，學好學壞，對于他們都是次要的，關(guān)鍵是學了。對于他們，我更多的還有教育他們?nèi)绾螢槿颂幨?，并為以后的道路出謀劃策。我要讓我的學生，沒有白來初三，都有收獲，都有進步。每當看到學生的進步，我的內(nèi)心是無比欣慰的。

三、學無止境

任何班級都會存在很多問題，但往往內(nèi)部的人很難發(fā)現(xiàn)問題，甚至還會錯誤的以為還很好呢!由于個人原因，我早上都是在六點五十左右到。當學生摸透，我的習慣后。早自習來后，有吃早飯的，有下位的甚至還有大聲喧嘩的。徐老師，發(fā)現(xiàn)問題后，及時與我溝通，指出班級的問題，當時我才意識到自己忽視了早自習紀律。因此我在班會課上強調(diào)早自習紀律，并安排專人監(jiān)督，當我要求到位后，慢慢學生已適應了。語文背誦，我一直都沒太在意。直到有一次，語文老師把測試小卷放到我手里時，我才意識到，這幫學生太懶了。因此在語文老師的幫助下，我加強監(jiān)督，及時檢查背誦，不留一個落網(wǎng)之余，對于不會背的堅決奉陪到底。作為班主任，不能只看到自己班級的好，而要主動去發(fā)現(xiàn)問題和存在的不足，并改正錯誤，這樣才有進步。一味的表揚，是不可能有進步的。

由于我的愛的陽光，照耀每一個角落，因此沒有重點。最后沖刺的幾個月，有老教師告訴我，這時需要重點抓住哪些同學，如何教育。聽了這話，我恍然大悟，于是我找到重點教育對象，也就是有潛力升入高中的同學。比如……等，都是很有希望考入五十四的;……等有希望考入白云，到要注意成績不穩(wěn)定，因此我把教育的重點放在了他們身上，各個擊破。

和同學相處兩年，學生和我走得越來越近。然而這時有老教師委婉的告訴我，班主任和學生的關(guān)系必須若隱若現(xiàn)，要保持一定的距離。如果走的太近，就會缺少老師起碼的威嚴。我明白了。當一個老師失去了起碼的威嚴后，你的話他們愿意聽，但卻不會珍惜，當然也就不會去落實了。在他的身上我學到了很多。比如教育學生要注意對象、選擇場合、時間以及方式方法等。

總而言之，無論何時，我都會告誡自己，我是新手，需要學習的還很多。

四、付出是一種幸福

體育加試、政治、歷史、外語聽力結(jié)業(yè)考試，最終還要中考，這些任務(wù)擺在我們面前，甚感壓力之大，責任之重。然而，面對壓力，我和我的學生沒有被嚇到，取而代之的是正面應對。

800米跑、實心球、仰臥起坐，這些體育項目，都是長期訓練的結(jié)果。因此本學期一開學，我就把體育加試放到了一定的高度。讓每個學生，這三十分意味著什么，必須從現(xiàn)在開始加強練習，絲毫不能松懈。四月左右，我就開始每天下午堅持帶學生到操場練習，對存在問題的學生及時鼓勵，甚至對每個體育項目的動作要領(lǐng)以及注意事項，我都咨詢宋通超老師后，針對有問題的同學，及時指出。在正確的訓練方式和不懈地努力下，最終他們都取得了，自己理想成績。

政治、歷史還有外語聽力，很多同學覺得這都是小學科，不值得重視。我通過這些成績在中考中的使用，以及一個個現(xiàn)實的實例，讓每個學生意識到他們的重要性。對于對這些學科認識非常輕浮的學生，我都一個個找談話，同時找任課老師幫忙。使他們從一開始的厭學，到逐漸的主動去學。外語聽力，我積極配合外語老師，搞好課間的聽力訓練。在師生的共同努力下，絕大部分同學，都很順利的度過這一關(guān)。

班主任意味著就是要比其他任課老師要有更多的付出。別人會以為我們的付出一定會從中獲得了什么好處，但我要告訴有這種想法的任何人，這些都是義務(wù)，是責任。有時，當看著我的學生，專心投入學習的時候，我都忘記了時間，忘記了自己回家的六路車的末班車時間。這樣的情況不知有過多少次。雖然對我來說，搭車也許是種奢侈，但心里是快樂的。付出是一種幸福，這是一種感覺，只有付出不求回報的人才能感受的到。付出的確占用了我很多時間，甚至家人說我瞎忙，但我依舊幸福并快樂著。

這兩年的班主任生活，讓我學到了很多，為我成長的道路奠定了堅實的基石。教育的路上，我埋怨過、彷徨過、傷心過甚至哭過，但我堅持了下來。最終的結(jié)果，不是我唯一的追求目標，關(guān)鍵是我盡力、盡心的付出了。最后，我只希望我的教育能讓每個學生都有一些收獲，對他們以后的成長，有一點點的幫助，這我就很欣慰了。最后，祝愿我的學生一路走好!

初三班主任年度工作總結(jié) 篇3

根據(jù)嫉妒心理學，當眾表揚某個同學，會使其它同學產(chǎn)生一種嫉妒，并認為老師對他偏心。因此我極少在班里表揚某個同學，而是盡量找其它機會進行鼓勵表揚。另外，根據(jù)皮克馬翁效應理論，老師的言行關(guān)心，能極大地促進學生的發(fā)展，但一個班主任很難讓每個同學感到老師對自己是有特殊關(guān)心的，我除了在舉手投足間讓學生感受到老師對他的喜愛關(guān)心，就是充分利用對話本，我經(jīng)常在學生的本子上寫下表揚鼓勵的話語，盡量讓他感到這是老師對他一個人的特別關(guān)心和信任。

而對于部分有缺點錯誤的同學我也是在對話本上寫下我的期望，避免令他難堪的當眾批評，尤其對自尊心強的同學，使他犯錯和改正成為我倆之間的小秘密。

功夫不負有心人，孩子們的信任，班級秩序的井然，健康向上的良好班風，力爭上游的良好學習氛圍，集體活動中孩子們的出色表現(xiàn)，關(guān)心集體，悄悄地為班級建設(shè)出力，蔚然成風的良好局面，就是對我的回報。我心里感到莫大的幸福。

用心靈感動心靈，在付出中感受幸福

教書是太陽底下最幸福的事業(yè)，是人們心中最神圣的工作，為了給社會、給家長交一份最滿意的答卷，多年來我沒有請過假，個人的困難都盡量克服。工作上我不辭勞苦，總是揀重擔子挑，每次分班班上人數(shù)總是最多的，但我從無怨言。

我的行為感動了學生，他們聽講格外專心，課間再也沒有為了撿地上一張紙片而互相推諉；他們主動做值日，主動幫助學習上有困難的同學；班上的學習成績總是名列前茅。

多年的班主任工作，我付出很多，但收獲更多。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在今后的歲月里，我還將一如既往地在平凡而偉大的工作中，忠于職守，勤于奉獻，不斷開拓創(chuàng)新，用心靈感受心靈，用感恩的心、奉獻的情，永遠做一名最幸福的使者?，F(xiàn)在，我可以欣慰地說，當班主任辛苦，但它讓我收獲了太多，體會到了前所未有的快樂！

初三班主任年度工作總結(jié) 篇4

一年以來初三（16）班在校領(lǐng)導的大力幫助和關(guān)懷下，在全體師生的共同努力和配合下，已取的了一些成績，形成了一支團結(jié)向上、凝聚力強的班集體。

這一年我把班務(wù)工作重點放在班風的建設(shè)和學生行為規(guī)范上。我認為在抓班級建設(shè)，建立良好的班風過程中，班主任是主導，學生是主體，必須注意發(fā)揮學生的主體作用，調(diào)動他們的積極性，使他們認識到個人在班級建設(shè)中有著不可推御的責任，學生有了這種責任感，就會產(chǎn)生極強的內(nèi)驅(qū)力，激發(fā)一種自我完善的欲望，由“他律”逐漸變?yōu)椤白月伞?，形成良好的班風班貌。那么，如何發(fā)揮學生的主體作用呢？我就一年來的班務(wù)工作談?wù)勔韵聨c：

一、結(jié)合學生特點促成良好的班風

傳統(tǒng)的班級管理，主要以教條式的制度來制約學生，班主任是管理的核心，對學生進行“超級保姆式”的全方位監(jiān)護，學生的天性是活潑好動的、調(diào)皮、搗蛋的背后可能蘊藏著智慧和創(chuàng)造力，可是在班主任的監(jiān)管下，學生對教師俯首貼耳，循規(guī)蹈矩，他們的天性被扼殺。我在班級中主要目的是發(fā)揮學生自我教育功能，讓學生自已管理自已，以使學生形成良好的學習習慣和生活習慣。我堅持“說服為主，灌輸為輔”的原則，讓學生自悟。此外根據(jù)學生心理特點，采用多種方法來管理學生，在管理中，班主任發(fā)揮引導作用。我深深感到教育工作不能簡單粗暴要因勢利導，同時還要給學生自我管理和自我教育的自由空間，這樣才能引導學生改正缺點，良好的班風在這之中得到鞏固。在管理中充分調(diào)動每個學生參與管理的積極性，工作中尊重每個學生的意見，而不重優(yōu)輕劣，讓學生感到他們都是班級的主人。

二、在班級建設(shè)中，建立平等融洽和諧的師生關(guān)系。

對于班主任來說這永遠是首先解決的問題，師生關(guān)系不好就無法管理班級、無法進行正常的教學工作。班主任工作應適應學生身心發(fā)展的特點，確定以人為本的教育思想，班主任要關(guān)心愛護每一個學生，尊重學生的人格，平等對待每一個學生，營造一種融洽和諧的班級氣氛、讓每個學生真正從心里感到集體是溫暖的。這種和諧健康的氣氛使學生得到潛移默化的影響，良好的師生關(guān)系對學生思想，班風的形成起著相當大的作用，我在班級建設(shè)中注意營造這種氣氛。可以說在得到別人愛與愛別人的同時，同學們增進了友誼，這種友誼使班級和諧、融洽的氣氛又得到進一步升華，這種情感體驗將成為學生良好品德行為，良好班風形成的內(nèi)驅(qū)力。

三、要學會發(fā)現(xiàn)學生的閃光點

每一個學生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點。雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學生的優(yōu)點，用縮小鏡看學生的缺點”。

四、犯錯是孩子的權(quán)力，貪玩是學生的天性，我們應以寬容的心對待學生

要以寬容的心對待學生其實就是相信學生，就是相信學生的難處、相信學生的困惑。寬容學生的錯誤是理解學生、愛學生的表現(xiàn)。寬容也是一種無聲的教育，它的教育力量往往超出我們的現(xiàn)象。懂得寬容的人，才懂得人生，懂得快樂。俗話說的好“無規(guī)矩不以成方圓”，學校管理肯定是少不了一定的規(guī)章制度，但管理的制度更需要滲透一種人性化的寬容思想。

一年來班主任工作上也還存在一些不足，在學生的規(guī)范教育上還有個別學生習慣較差，由于自已本身在心理學方面的理論知識不足導致對學生的心理健康教育上不夠充分，在寢室管理方面使用的是強制硬壓的管理方法，不太妥當。今后我將多學習心理學方面的知識，完善學生的心理健康教育，在學生的規(guī)范方面特別是學習習慣的培養(yǎng)上要進一步下功夫，向管理優(yōu)秀的班主任老師學習經(jīng)驗。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇5

積極同學科教師研究學生，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學生，積極的向各位教師學習先進的班級管理、學生教育的經(jīng)驗，取得了較好的效果。

特別是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了部分學生違紀的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出說明，給學生一個改過自省的機會，同時積極在班內(nèi)開展“我怎樣為三班做貢獻”的大討論，形成了較高的班級凝聚力，促進了班級工作的開展。

加強后進生的思想轉(zhuǎn)化工作。一班總體上來說后進生較多，而且大都習慣差，學習差，屬于雙差生。我知道，班級很多問題的發(fā)生，與這些學生的帶動有一定關(guān)系，應此，我下定決心要加強對他們的管理，平時我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動態(tài)，并且和他們建立較好的師生關(guān)系，在平時多激勵他們，多要求他們，多關(guān)注他們，讓他們體驗到老師對他們的關(guān)注，漸漸的他們在一點點的進步中，習慣有了很大的改觀，成績也有了提高，對班級整體的氛圍起到了很好的推動作用。

總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構(gòu)成了班主任的生活，就像一個五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個學期來，我的工作取得了一定的成績，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學任務(wù)相對較重，有時在處理問題方面還有一些急躁，對于部分學生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇6

一、注重學生心理狀況

已經(jīng)到了初三的學年，不少的老師都在全力以赴的教導好學生的學習，但是作為班主任，我不能僅僅盯著學生的學習。正是因為來到了初三，因為即將要面對畢業(yè)考試的壓力，不少的同學都在壓力中出現(xiàn)了消極的現(xiàn)象。

為此，我在每天的早讀、課堂前后、以及晚自習前都積極的鼓勵同學們，并增加作為班主任的查堂頻率，管理好學生的同時，引導同學們將壓力轉(zhuǎn)化為動力，更加積極的去面對考試。

當然，我也不僅僅是廣泛的管理，上學期，我按照計劃與全班__名同學做好了溝通，了解了他們的目前的狀況，并給予他們一些建議和幫助，掌握了同學們的情況，并對下個學期的工作做好了計劃。

二、注重自我管理，嚴格的要求

在初三的學習中，我在班級的紀律上嚴格的加強了管理力度，以此保證同學們能將更多的時間用在學習上。同時，我也同樣加強了對自我的要求，給同學們做出榜樣，并且在施加壓力的同時也不忘加以引導，讓班級能朝著正確的方向大步前進!

三、家長方面

在今年，我積極抓住家長會的機會，向各位學生家長介紹同學們的情況，并呼吁家長配合學校，在家中督促好學生學習，但也不要給學生太大的壓力。并且在日常的時候，我也常常聯(lián)系家長，向家長交流學生在學校中的情況，并且給家長建議，讓家長更好的引導學生。

四、總結(jié)

這一年的努力中，我們班上的學生都發(fā)生了很大的變化，每位同學都在積極的朝著正確的方向前進，即使那些過去調(diào)皮的學生，也意識到了現(xiàn)在的情況，開始在課堂上更加認真的去學習。

如今，這些學生都已經(jīng)完成了學業(yè)，而我也會嚴格的做好準備，重新整裝待發(fā)，迎接下xx屆學生的到來!

初三班主任年度工作總結(jié) 篇7

能夠接任初三x的班主任，我很高興但也很擔心。三x班中等學習成績學生少落后面大，很怕完不成學校交給的任務(wù)。在平時的班主任工作中認真謹慎的做好班級的常規(guī)管理工作和學生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強德育教育和學生思想教育

1.會課是我們進行德育教育的主要陣地。平時利用班會課本課開展一些有教育意義的主題班會，組織學生觀看一些有教育意義的影片，對學生進行正確的思想引導，理想教育和愛國教育等。

2.全班級文化，利用學習園地、班級一角、黑板報進行德育宣傳教育。加強學生的理想教育，鼓勵學生努力學習，實現(xiàn)理想。為了加強班級凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開展有意義的班隊活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結(jié)向上的良好班風。我也利用課余時間和學生們一起布置美化班級，出好每一期班刊，給學生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的學習環(huán)境。

3.內(nèi)統(tǒng)一奮斗目標，努力爭奪“文明班級”流動紅旗，鼓勵學生爭做文明中學生。

4.常找班里的基礎(chǔ)較差的學生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。

二、加強優(yōu)良學風的形成

1.求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，認真獨立完成作業(yè)。讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。課后能及時與任課教師聯(lián)系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。

2.求學生重視每一次大小考試。做到考前認真準備，考后認真總結(jié)，不斷取得進步。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。

3.級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習，每人為自己找一個對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經(jīng)常進行學習評比，做好獎勵工作。

三、加強家校聯(lián)系

1.用多種途徑與家長保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。

2.重與各任課老師協(xié)調(diào)配合。

以上是我對一學年期班主任工作的總結(jié)。在這短短的一學年時間里，我豐富了自己的管理經(jīng)驗。當然，這除去自身的努力，還和學校領(lǐng)導及辦公室所有的同事無私的關(guān)懷和幫助是分不開。我將以實際行動來證明我的工作能力，不斷前行。我將一如既往地用真誠對待事業(yè)，用愛心對待學生，用熱情對待生活，用正義對待人生。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇8

學生是涌動著無限活力的生命體，是教育的起點和歸宿。面對學生，祖國的未來，我們要做一個真正有意義的班主任，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學生，為學生服好務(wù)，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學生個體，提升學生學習生活及生命的質(zhì)量呢?在過去的一學期里，我們班在學校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導和同學們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，安全、學習、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：

一、做好學生的思想工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。

做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課;二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風、學風，為學生提供一個好的大環(huán)境，重視的是學生的共性。為配合學校各項工作的落實，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。學生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。但開班會課不一定都要等到每周二下午第四節(jié)，可利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。用個人的魅力征服學生，用自己的熱情和朝氣感染學生。體現(xiàn)在學習、生活的方方面面。做任何事情，一定要從學生的角度去考慮，為學生利益著想，學生才易于接受。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學生的喜愛和信任。

二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)團結(jié)、嚴格、活潑、奮進的班集體。

四年級的學生思想、心理發(fā)展、變化很快。因此，對學生的思想工作顯得尤其復雜和重要。在這個學期里，我的班級管理工作主要從三方面實施：一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓學生自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養(yǎng)學生的自我服務(wù)的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是包袱。在這點上，特別值得一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態(tài);他們分工管理班級的各項事務(wù)，同時又是一個團結(jié)合作的整體。選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學生共同發(fā)展。培養(yǎng)學生擔任班干部，是培養(yǎng)學生能力、提高學生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可以培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻、積極進取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學生全面發(fā)展。通過班干部管理班級，讓學生自治自理，培養(yǎng)、鍛煉學生的管理、自制能力。同時，做好宏觀的調(diào)控，做好班級的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，帶領(lǐng)學生不斷前進、不斷發(fā)展，促進他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長。使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展。

三、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進生是尊重學生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材

初三班主任年度工作總結(jié) 篇9

近幾年來,一直接初三畢業(yè)班,而且都是學習班風不太理想的班級,但經(jīng)過自己的努力,這些班的成績都一定幅度的提高,前年接手的190班,原來班級整體成績?yōu)榈诹?初中畢業(yè)成績?yōu)榈谌?去年接手的199班原來班級整體成績?yōu)榈谄呙?畢業(yè)會考成績?yōu)榈诙?今年接手的213班,班級整體成績?yōu)榈诎嗣?經(jīng)過半期的努力,在期中考試中綜合評價為第五名,這些成績的取得,離不開許多的科任教師的兢兢業(yè)業(yè)的工作,離不開學生的努力與奮斗,也離不開學校領(lǐng)導英明的工作安排。同時,這幾年來,自己在工作中,勤勤墾墾，腳踏實在，為班級工作付出了很大的心血，現(xiàn)將自己的個人經(jīng)驗總結(jié)為如下幾點：

一、思想同化，讓學生想老師所想，讓學生走近老師，那樣在班級管理中，會得心應手。

學生的思想，如春天里的百花開，不一樣的想法與觀點，對待事物都有不同的角度與視點，做到思想同化，談何容易?自己在這一個方面做的也不是十全十美，但知道一點，思想決定行為。如果將思想凈化，將思想慢慢統(tǒng)一起來，那么這樣的班集體會出現(xiàn)空前的團結(jié)，也會顯出很強大的凝聚力。

為了貫穿思想同化這個理念，所以在平時的班主任工作中，能不斷地加強思想教育工作，積極召開各種班會活動，三年來，為班會活動準備的書面材料不下三四萬字，每一次都是自己精心準備，努力思考而寫下的，召開了如《魚我所欲也》主題班會，召開了《學會感恩》的主題班會，召開了中考前的動員會，考試后的總結(jié)會，入學教育如《新生活新起點》的主題班會。勵志班會《心有多寬，世界有多大》等等。

當然同化思想，除了召開班會以外，還可以有其它的形式，思想教育工作，是教育教學工作中的重中之重，所以堅持每一天都在放學的時候，去講一些為人處世，為人學生的道理，力爭每天說出的主題與思想，還有內(nèi)容都能做到不一樣，那樣才會發(fā)現(xiàn)，班主任原來是一個磁場，只要靠近，就會深深吸引。

二、平等待人,無論是差生,還是優(yōu)生,都一視同仁、

每一個學生的思想,每個學生的行為,每個學生的成績都有好壞有壞,就象人的十指一樣,不可能一樣的長,但是在教育教學中,一定要注重尊重每一個學生,不管這個學生的成績還是表現(xiàn)是如何好,還是怎么樣的不理想,都就應該做到平等待人,不能帶上有色的眼睛去看待學生,如果學生受到的待遇,他會有一種被岐視的感覺,從而會產(chǎn)生一種自甘墮落的思想,而成績好的學生,出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題,老師對他沒有教育,這不是一種放開,而是一種放縱,那么他會產(chǎn)生一種優(yōu)越感,甚至心里會產(chǎn)生一種只要學習好,什么都可以做的錯誤思想,會讓學生的思想行為產(chǎn)生極大的偏差,那樣會出現(xiàn)成績上好的越好,差的越差,兩極分化特別嚴重的情況,對班級的整體極為不利、

其實、每一個學生都有一種想被老師認可的欲望,都有希望自己可以被別人尊重,于是常常會出現(xiàn)這樣的情況,學生只認可部分老師,而對有部分老師會不認可,甚至仇視的心態(tài),做為班主任應該一碗水端平,盡力公正公平對待學生,特別是差生,更希望老師關(guān)注,更希望老師多用欣賞的眼光看看他,對于他們來說,別人的欣賞是一件最大的幸事

其實做為差生來說,對于學習可以說興趣不濃,正如有些學生所說,哪些符號,那些文字都是來自火星,認識他們都難,哪里談得上理解以及應用呢?是啊,成績優(yōu)秀的同學,他們學得很有興趣,學得有滋有味,而且不時會有老師給他們上臺表演的機會,會獲得很多鮮花與掌聲,而對于差生來說,難道一點欣賞的目光不能給予嗎?不能給一點贊美的語言嗎?如果沒有，那么就是教育工作中的。

三、不同的班級，有不同的管理方式與尺度，讓學生在管理上找出差距，從而去認可一個新的班級。

看過三國的同志都知道，當劉備入主西川時，讓孔明冶理國家，曾提出建議，時局未穩(wěn)，當以懷柔治國，但諸葛先生不以為然，上表陳述，劉璋暗弱，新政應以強權(quán)治國，賞罰分明，則朝綱得以振興。

一個常接班的班主任，也應該這樣，對于班級的現(xiàn)狀，對于前主任的管理應該熟知，而且在有待改進的地方，加大力度，過嚴者則懷柔;過松者則強權(quán)，學生便會在一個變化的環(huán)境里，去適應并不斷地去改變自己，這樣一個新班級，就會改頭換面，出現(xiàn)良好的態(tài)勢。

四、規(guī)范管理，制度嚴明

主動貫徹落實學校各個階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅決服從、部署到位、落實有策，經(jīng)常性抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強對學生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習等督促檢查并考核登記，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他課任教師上課時學生的學習和紀律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加強動態(tài)管理，在深入學生的學習、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。

五、開展豐富多彩的班級活動

豐富多彩的班級活動具有一種無形的教育力量，它起到了“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用，在很大程度上影響和決定著學生素質(zhì)的發(fā)展。滿足了學生發(fā)展的內(nèi)在需求，豐富了學生的課余生活，調(diào)動了他們課外學習的積極性，增強了班級凝聚力，增進了學生之間情感的交流。在美文誦讀活動中，我精心設(shè)計活動方案，通過新穎活潑的形式讓學生感受到美文的魅力所在，在文化藝術(shù)節(jié)的活動中，我給孩子們設(shè)計了充滿活力的健美操，學生們通過不懈的努力，取得了優(yōu)異的成績，合唱節(jié)活動中，我?guī)ьI(lǐng)孩子們載歌載舞，讓學生們在快樂中提高藝術(shù)素養(yǎng)……

當然我是一個還沒有踏出大學校門的實習生，還有工作上有很多的不足，在丁老師的幫助下，我的能力得到了巨大的提高，距離一名合格的班主任又近了一步。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇10

事先做好升學考試的有關(guān)工作。

如今的孩子已經(jīng)今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。為了幫助他們明確目標，克服懶惰的習慣，我在班上進行了認真的調(diào)查和了解，提前明確目標，給了他們壓力的同時又有了一定的動力。事實證明，這樣做效果很好。

班級管理“嚴”為主

班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我要求的還不很嚴。在班內(nèi)實行了幾次嚴打，把所有問題扼殺在搖籃里，幫助全班同學建立明確的是非觀念，一旦出現(xiàn)問題學生就會自己管理自己，讓這樣班級管理走入正軌。

以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實。是領(lǐng)導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，但我永不放棄。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇11

每次到了期末，就是我對自己進行思的時候了，這個學期，是充實和滿足的一個學期。作為初三三班的班主任，我感到很自豪，我很愛這些孩子，也很愛這份事業(yè)，所以對于這個學期而言，我也是在忙忙碌碌中幸福的度過的。在此對我這個學期的工作進行一次總結(jié)和思，希望可以為自己接下來半年的工作做好基礎(chǔ)，開啟一個更好的工作階段。

一、注重教學饋、思

在我的教學中，我認為最重要的一部分就是教學饋。這個學期是非常快速的一個學期，很多孩子也分心的比較多，但是經(jīng)過我的調(diào)整，家盡快的收了心，并且可以在學習上保持專注力，提高學習能力。在這幾次考試當中，孩子們就已經(jīng)證明了他們的專心，這讓我感到很欣慰，感到很自豪。我也及時的給孩子們進行了一些饋，讓表揚和批評并存，讓孩子們對學習有更的動力，也對成績有一些追求。所以這個學期里，孩子們的進步真的很快，我也真的很驕傲自己可以帶出這么優(yōu)秀的孩子們，以后我會加倍努力，專注工作，快速進步。

二、建立良好的師生關(guān)系

這個學期，是我和孩子們相處的第二年了，這第二年也已經(jīng)徹底結(jié)束了，對于這個學期的工作而言，我覺得很有壓力，但是也很有動力，這讓我看到了更多的希望。孩子們在這樣的情境中還能保持一顆安靜的心去學習是很難得的。這個學期我也和孩子們經(jīng)常去溝通，去了解他們的想法，漸漸的'，我們之間的關(guān)系也更好了，學生更加的信任我，我也更加的相信這些孩子。我相信，未來一年，他們一定可以更加順利的度過，我也相信，面對中考，他們不會被嚇到，他們會更加的有信心，有力量！

三、保持細心、細致、耐心

在班主任這份工作當中，其實最重要的就是要細心。不管是對孩子們平時的學習還是生活當中，都應該多去了解一些。保持一份耐心，和他們有效的進行溝通了解。有很多老師覺得和孩子們交流是一件比較繁瑣的事情，但是我覺得這件事情是一件很重要的事情。老師雖然是他們學習的引導者，但是我們更應該做的是一個陪伴者，是一個支撐者。這是我的想法，也是我工作之中一直都堅持的事情。這個學期，我付出了很多的細心和耐心，這也給了我很多的回報。這是讓我感到非常幸福的事情，對于初三的到來，我作為班主任，也會做好準備，全新出發(fā)，更好的引導孩子們，走向他們的未來。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇12

一個學期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學期?，F(xiàn)在就把一學期的工作情況總結(jié)一下。

一、我所做的主要工作

初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。學生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得無所適從。怎樣讓學生盡快適應這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。

我當班主任力爭做到兩點：一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間;二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的肖佳同學各方面表現(xiàn)相當不錯，是一個品學兼優(yōu)的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發(fā)言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。對于后進生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的李永壁同學學習很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我發(fā)現(xiàn)他的足球踢得不錯，于是就鼓勵他，如果你在學習上能象踢球那么專注，你的學習成績一定會取得大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發(fā)現(xiàn)，并且及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心。對于后進生，我動員學習好的同學幫助他們，帶動他們把學習成績提高上去，組成一幫一學習互助小組。經(jīng)過大家的共同努力，有了很大的進步。

二、主要收獲和體會

我覺得當初三班主任應該做到以下三點：

1、把微笑送給學生

很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨?！倍覅s相信，我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。我們班有個學生，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓一通吧，不行!我試著尋找他的優(yōu)點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個人還真有不少優(yōu)點:比如，劉金寶愛勞動，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去總務(wù)處把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事，我便在晨會課上表揚他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對我說：“還有一點點了。”我還是笑著對他說：“你會做好的。”他從我的目光里讀到了鼓勵，久而久之，找到了自身的價值，后來還變得在課上敢于發(fā)言，在考試中取得了好成績。在學生取得成功時，我會用微笑送去欣賞;在學生感到失落時，我會用微笑送去鼓勵;在學生犯錯時，我會用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學生們茁壯成長。

我很欣賞一句話：教師的工作是托起明天的太陽。是啊，我們今天的一切工作，不就是為了每一個學生都能擁有一個輝煌的未來嗎?我們所做的一切，無非是為孩子未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，使他們具備再發(fā)展所必須的基本素質(zhì)。因此，我們考慮教育目標，實施教育計劃，都必須著眼于未來社會需要什么素質(zhì)的人，觀念應超越現(xiàn)實，應有前瞻性。今天，我們站在世紀之交，世界正以前所未有的速度向前發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來到，知識經(jīng)濟初見端倪，我作為一名普通的教育工作者，正在努力，正在探索，正在歷練一雙雙嬌嫩的翅膀讓每個孩子都能在二十一世紀的天空中勇敢地飛翔。

初三班主任年度工作總結(jié) 篇13

了抗擊疫情，學校響應國家號召延期開學。雖然不能到學校上課，但是我們也沒有停止學習，開展了國家號召的“停課不停學”地學習活動。這段時間我為了探索高效的學習方法做了如下工作：

一、預備工作

1在教育局網(wǎng)站學習網(wǎng)課制作和運作。

2建班級網(wǎng)上學習群，進行調(diào)試，在此期間由于在農(nóng)村老家沒網(wǎng)絡(luò)，購買了近百元的流量包用于學習、網(wǎng)絡(luò)調(diào)試和準備工作。下載了“企業(yè)微信群”以便把體溫統(tǒng)計和網(wǎng)上授課分開。

3就是找資源，由于沒有直播設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，所以要以“非直播”的形式進行授課，這就要找合適的資源。但是四年級新改的語文課本，還要找沒有廣告并且還要高質(zhì)量，所以經(jīng)常是對著手機一查就是一整天。

二、開展網(wǎng)絡(luò)授課

1不斷探索更好的辦法。

一開始我找的“同桌100”的資源，二月十六號網(wǎng)上試課，還挺正常。十七號有家長反饋打不開了，需要注冊。我就先組織學生看了一天國家的“CNTV4”頻道電視直播課。學校主任告訴我可以從“知行云課堂”上找資源。但是家長有反應：網(wǎng)上鏈接的資源在“三人行學生端”不能以全屏的形式打開。

我看到別的同事把視頻下載下來在傳到“三人行”上就可以全屏了，于是從各大視頻網(wǎng)站平臺找課程，一開始騰訊視頻里有好的資源，于是我下載了，但是格式是QLV無法上傳到網(wǎng)上的教學平臺，又花八十多元錢注冊了“迅捷視頻轉(zhuǎn)換器”，自以為可以解決所以問題了，誰知第二天騰訊視頻的課就說什么保護版權(quán)不能下載了！

目前最好的辦法就是把網(wǎng)址復制粘貼到學生微信群，這樣直接打開就能全屏了。

2布置檢查作業(yè)

語文作業(yè)目前就是背誦詩詞和掌握生字詞。由于“三人行學生端”沒有布置語文作業(yè)的功能，所以就教學生把作業(yè)發(fā)到班級的微信群里。由于很多學生家長的手機拍攝功能太差，看不清楚學生寫的是什么而且也不能親自監(jiān)督，所以我調(diào)動家長幫我檢查作業(yè)，這也麻煩家長了。

數(shù)學我沒有用“三人行學生端”，之前就用過“一起作業(yè)網(wǎng)”，所以布置和檢查數(shù)學還比較方便。學生不認真完成作業(yè)的，我可以從平臺上看到，然后通知家長幫忙監(jiān)督，但是不能及時給學生指導是一個遺憾。

3網(wǎng)課學習指導

為了讓學生們能高效的從網(wǎng)上學習，我從網(wǎng)上找了網(wǎng)課的學習方法希望能為學生們的學習提供幫助。

三、準備直播

由于不容易從網(wǎng)上找資源和平臺不能全屏播放網(wǎng)址鏈接的資源，所以接下來準備直播上課。但是，目前接上店鋪都關(guān)門了，等能買到設(shè)備了就試試網(wǎng)上直播。聽說直播難度大，但是如果開學在延期，就打算網(wǎng)上直播課了。

總之，我們第一次嘗試網(wǎng)上授課，對于普通老師的我們來說是一個挑戰(zhàn)。我從開始到現(xiàn)在一直在探索更好地辦法，只愿學生能在聽課期間也能更好地學習！

初三班主任年度工作總結(jié) 篇14

時光匆匆，一段美麗而回不去的過往，讓人獲得陣陣溫暖；歲月悠長，一片美好而清晰的記憶，點燃心頭的無限希望。沉浸在回憶的芬芳里，讓舊時光慢慢爬上筆尖，總結(jié)我的XX。

這一年，我做好自己喜歡的工作。作為一名初三班主任，每天與孩子們打交道，讓自己的童心未泯，滿心朝氣。自己認真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，多與孩子們交流溝通，引領(lǐng)孩子們多讀書，讀好書，常積累，多練筆，課堂上，讓孩子們主動探究，學會自主學習，做一生最正確的事情，讓自己富有激情和責任，為學生做一個好榜樣。

這一年，我要與學生教學相長。今年，特殊原因，我?guī)蓚€班班主任，任教數(shù)學和物理兩個學科，盡管任務(wù)很重，但是，為了孩子，心中也充滿歡喜。課堂上，運用導學案，與學生一起完成學案。讓孩子們在自主學習中，獲得方法和經(jīng)驗，師生討論交流，小組合作互幫，在互助中教學相長，收獲成功。

這一年，我外出培訓學有所獲。結(jié)束的一年，我參加了山東省教師研修，參與了小組磨課，參加了全省骨干班主任培訓，聆聽了十幾位專家教授的講作報告，讓自己的內(nèi)心得以凈化和升華，讓自己的思想更純正更具力量。一心做正確的事，始終堅持做下去，豐富自己，修煉自己，鍛煉自己，完善自己。把自己的收獲轉(zhuǎn)化成專業(yè)成長的力量。

這一年，我力求革新活動育人。和孩子們一起相處了3年，現(xiàn)在，臨近畢業(yè)，每周拿出1小時，開展我和老王一起讀《論語》活動，利用班會或周日進行默寫，背誦和說心得，目的就是讓《論語》的思想潛入人心，轉(zhuǎn)化為行動的方向，學習的動力，更讓他成為我管理班級的科學理念。同時，我們開展了家長進課堂活動，家長定期來到學校班級，與孩子們一起聽課，上課，學習，激發(fā)孩子斗志，促進孩子學習，鼓勵孩子成長。經(jīng)常與家長溝通，讓老師們更加了解孩子，懂得孩子，陪伴孩子健康成長。

這一年，我鼓勵自己堅持讀書。今年，任教初三，功課緊張，讀書的時間少了一些，那我也要堅持。擠出時間，我閱讀了《做一名有思想的教師》，《做不完美教師》，《給班主任的101條建議》，《學會自己長大》，《沒人敢欺負你》等書籍，讀書伴我成長，讓我自己距離一名優(yōu)秀老師越來越近。我和學生們一樣對自己都滿懷信心，迎接XX年中考。

這一年，我的瑣碎工作得到了學校和上級領(lǐng)導的肯定，我被評為禹城市名班主任，并參加了山東省骨干班主任培訓，所任教的數(shù)學學科在期中考試評比中，全市第四名。我很開心，我的學生也有了更大的進步，我喜歡和學生們一起快樂學習成長。

XX年，在匆忙中遠走，每次回憶，都會給我信心和動力，激勵我不斷前行……

XX年，在收獲中離去，每次回望，都會給我快樂和欣慰，鼓舞我永遠向前……

XX年，在憧憬中重溫，每次懷想，都會給我溫暖和美好，豐滿我羽翼未豐的翅膀……

XX年，在不舍中留戀，每次提筆，都會給我感動和力量，加快我追逐夢想的腳步……

初三班主任年度工作總結(jié) 篇15

本學期由于學校領(lǐng)導的信任，我擔任九年級一班的班主任工作。通過一個學期的工作實踐，使我深刻體會到，要當好一個實驗班的班主任的確不容易。在此我對本學期的班主任工作進行一下總結(jié)：

本學期的班務(wù)工作中，我始終堅持以理想信念教育和思想品德教育為核心。把加強思想品德教育、紀律教育和法制教育、安全教育、行為習慣教育作為重點，把“自尊、自愛、自信、自強、自律”作為基本內(nèi)容來開展班主任工作。

一、思想上高度重視，嚴抓學生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學習習慣。班主任工作可以說是比較瑣碎、繁雜的，需要面面具到，我總是不厭其煩、耐心工作，學生每取得一點進步，都是對我的安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線——學校常規(guī)的管理。任職之初，我通過書面調(diào)查，周記檢查和談心等方式，深入了解每一位學生的基本情況，掌握學生的思想動態(tài)。首先嚴抓學生著裝、發(fā)型、紀律和勞動衛(wèi)生等日常行為，親臨指導，力作模范，要求學生比學校規(guī)定的時間提前十分鐘到位，我首先起到了帶頭作用。通過一段時間的努力，學生們在日常行為規(guī)范方面有了很大的進步。接著我的工作重心隨之轉(zhuǎn)移到課堂上來，給學生宣講課堂常規(guī)，幫助學生全面了解學校的各頂規(guī)章制度，并根據(jù)中學生日常行為規(guī)范，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī)，班規(guī)從某些方面補充并突出了日常行為規(guī)范，同時把好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān)。經(jīng)過努力，我班學生已經(jīng)形成較強的時間觀念，培養(yǎng)了勞動意識，增強了服務(wù)意識和競爭意識，養(yǎng)成了良好的行為習慣。

二、認真按時完成學校布置的各項任務(wù)。從一開始我就十分重視，做到提前到校，勤下班，勤與學生溝通，勤做學生工作、注意保持家長聯(lián)系，共同搞好教育。有疑難、有問題時，能及時處理，平時也經(jīng)常向有經(jīng)驗的老師討教經(jīng)驗和方法。我從一開始就十分注意了解學生，明確工作重點。利用好每一節(jié)班會課，對學生進行思想教育。我著重抓班風的形成。為了樹立良好的班風、學風，從一開始就嚴格要求學生，并注意通過活動增強班級凝聚力。例如，我積極發(fā)動和指導學生參加校校運動會比賽，取得了全校的成績不，加強了班里學生的集體榮譽感，增強了班級凝聚力，使班風逐漸形成。

三、重視班干部隊伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力，發(fā)揮他們的先鋒模范作用，以影響和帶動班級各項工作的開展。班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會儀，研究針對一周內(nèi)班級的情況和出現(xiàn)的問題，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點。也有同學對個別班干部的工作不理解，有時還冷嘲熱諷，班干部們都感到很委屈。我得知情況后，立即深入學生當中了解實情，在班會上重申班級紀律及各方面的要求，強調(diào)班干部的工作不是為了他個人的私利，而是為了整個班集體在工作，希望同學給予理解和支持。之后我還專門召開班干部會儀，給他們分析原因，指導他們注意工作方法，言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，這對班干部本身也是一種鍛煉，并鼓勵他們繼續(xù)努力工作，班干部自身轉(zhuǎn)變了工作作風和工作方法，同學之間的關(guān)系也融洽了，班級工作又逐漸好轉(zhuǎn)。

針對班上思想較突出的幾個調(diào)皮學生，如：孫詩雨、梁素秋、黎宗尚等，我從一開始就密切注意他們的思想、行為變化，出現(xiàn)問題及時找到他們，耐心地對他們做開導工作，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效。同時，我還認識到班主任是班級的組織者和。班主任自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強是管理好班級必不可少的條件。因此，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章。在我的影響和全體學生的努力下，取得一定的進步。

總之，一學期的班主任工作使我學到了許多，能力也得到了加強。但是，由于本人經(jīng)驗不足，心有余而力不足，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決，敬請領(lǐng)導諒解。為了學生更好的發(fā)展，希望在下一學期繼續(xù)努力，搞好教學，抓好班級，爭取在中考中獲得好的成績。

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭

您如果想要更全面地了解“業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭”，可以繼續(xù)閱讀下文。撰寫文獻時，或許會面臨加班等困難，因此建議在開始寫作前多看看范文。范文的語言表達自然，這對我來說是一個很好的學習和模仿的機會。最后，非常感謝您抽出時間來閱讀本文！

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭【篇1】

我自xxxx年3月2日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)：

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

工作失誤[/page]

三、工作失誤

xxxx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。

總結(jié)：xx年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭到這里就全部結(jié)束了。

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭【篇2】

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責__酒__地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。

一、本年度的工作情況

1、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏_酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

2、人性化服務(wù)。自__酒類承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。

二、存在的問題

雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。

1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。

2、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績。

業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭【篇3】

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以來的工作開始述職。

一、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進行科學的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想!

四、新年工作計劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。

五、總結(jié)

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐!