新品方案

新品方案(分享9篇)。

幼兒園定期開展活動(dòng)，對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過程！為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上新品方案(分享9篇)，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

新品方案 篇1

鑒于目標(biāo)消費(fèi)者追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松的新款，讓消費(fèi)者 體驗(yàn)夏日的輕松心情。

通過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高非?？臻g的概念炒作，促進(jìn)銷售力。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高上汽安吉斯鴻汽車有限公司的品牌形象。

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的.心理需求，傳輸商祺汽車的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛 圍和產(chǎn)品價(jià)值 。

針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

活動(dòng)方案：發(fā)布會(huì)，通過從開幕的活動(dòng)到與客戶互動(dòng)游戲活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后我們央視網(wǎng)要對(duì)我們的董事長(zhǎng)做一個(gè)專門的采訪。以及我們的新老客戶的一個(gè)采訪。

新品方案 篇2

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有4張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作1張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);1%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一;祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

新品方案 篇3

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖;

三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式;

四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);

六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;

七、掃樓;

八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);

九、展廳接待;

十、接受預(yù)訂;

十一、舉行團(tuán)購;

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實(shí)施步驟：

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程：

2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。

3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。

4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報(bào)表》《商務(wù)人員周報(bào)表》

二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：

三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入

產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、

2、

3、

4、需投入多少人?進(jìn)行多少天? 前期的公關(guān)費(fèi)是多少? 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何? 預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

(一)、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段)：

(1)小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。

(2)樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期(樓盤售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見上表)

3、后期(零星裝修期)：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)(退貨上門、鋪貼指導(dǎo))。

如果可能的話，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

3、產(chǎn)品：

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?

10、小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?

六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

2、場(chǎng)地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

2.4附近以太陽傘配合造勢(shì)。

3、注意事項(xiàng):

3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。

3. 2事中要服從他們的管理。

3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3. 4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力;

3. 5有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。 接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。(FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法)

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您。”

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會(huì)太累。

7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。

對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。 附表：

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來接待。接待的動(dòng)作主要有：

5、在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。

6、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只

需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門服務(wù)(上門計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門、退/換貨上門)。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表。”--《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。 在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用(事先與其商量好)，由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采。團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

所有的經(jīng)銷商、各當(dāng)?shù)剞k事處營(yíng)銷人員在推廣過程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜，靈活變通。

新品方案 篇4

策劃活動(dòng)方案

豐富的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，活動(dòng)過種中全程跟蹤服務(wù)，確保工作落實(shí)到位，活動(dòng)完畢進(jìn)行分析總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足，爭(zhēng)取下次做得更好，以銷售數(shù)據(jù)及投入成本，進(jìn)行活動(dòng)總體評(píng)估，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，對(duì)策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。包括：

1、策劃：根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動(dòng)的可操作性。

2、媒介：根據(jù)促銷方案及市場(chǎng)環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進(jìn)行廣泛宣傳。

3、設(shè)計(jì)：根據(jù)促銷亮點(diǎn)及媒介載體，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。

按節(jié)假日：數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動(dòng)

數(shù)碼第一港兩周年慶典月

暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡

活動(dòng)時(shí)間：2010年5月24日--6月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩2載電腦免費(fèi)大義癥

4月24-30日，5月4-31日，凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港，均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動(dòng)，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動(dòng)、軟件升級(jí)、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù)，如需更換零部件除外。

（提前與商戶溝通好，為顧客免費(fèi)提供義癥服務(wù)，既能帶動(dòng)商場(chǎng)人氣，又有機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi)）

2、輝煌2載百萬補(bǔ)貼大放送

值此兩周年慶典月之際，凡消費(fèi)者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁，均可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2010元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時(shí)間：4月29日-6月3日

IBM200元聯(lián)想100元HP100元DELL100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī) 50元

掃描儀 50元MP3/MP4 50元PSP70元相機(jī)50元U盤15元 攝像頭 15元移動(dòng)硬盤 52元

(提前與商戶溝通好，如IBM 200元現(xiàn)金券限購IBM某某系列筆記本；聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺(tái)式機(jī))

3、激情2載筆記本大獎(jiǎng)等你拿

4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調(diào)貨除外），均可參加刮刮卡抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，最低可抽中價(jià)值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺(tái)。

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦1名

二等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品5名

三等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品10名

四等獎(jiǎng)：商戶贊助禮品30名

五等獎(jiǎng)：雨傘一把若干名

（定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎(jiǎng)向商戶收集贊助禮品，以商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位進(jìn)行資源互換）

4、五一購物有驚喜 一半商品免費(fèi)提

5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元，送全場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)100元以下商品任拿一件。本活動(dòng)與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動(dòng)不重復(fù)參加。特價(jià)機(jī)除外。

（顧客購物滿3888元，可至全場(chǎng)任選一件市場(chǎng)價(jià)100元以下商品，我司實(shí)際與商戶按同行價(jià)結(jié)算費(fèi)用，送禮所產(chǎn)生的費(fèi)用，由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。）

5、五一購物有好禮個(gè)人寫真送給你

5月1日-3日，到數(shù)碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現(xiàn)場(chǎng)拍攝個(gè)人寫真三張，5月6日-9日，可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。

(找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行資源互換，我司提供場(chǎng)地給其做展銷，讓其免費(fèi)提供攝影背景及攝影師，現(xiàn)場(chǎng)拍攝寫真，我司承擔(dān)寫真海報(bào)制作費(fèi)用)

按商品季節(jié)：數(shù)碼第一港暑期促銷活動(dòng)

為省運(yùn)加油 為惠州喝彩

2010惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)

暨數(shù)碼第一港暑期放“價(jià)”大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2010年7月3日--8月15日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻(xiàn)

聯(lián)想、華碩、HP、DELL、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾

（與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品信息，并每個(gè)品牌提供兩款限量版特價(jià)機(jī)型，保證全市最低價(jià)，進(jìn)行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客）

2、數(shù)碼第一港為省運(yùn)加油為惠州喝彩

數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運(yùn)會(huì)合作伙伴，力求打造惠州消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼商城，現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運(yùn)會(huì)廣告宣傳口號(hào)，參與即可獲得價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份，口號(hào)中標(biāo)者，最高可獲得價(jià)值4288元聯(lián)想筆記本一臺(tái)。征集熱線：0752-21266663、數(shù)碼第一港全品運(yùn)動(dòng)會(huì) 購物滿300送100

2010年7月3日--8月15日，到數(shù)碼第一港購物單件滿300元，可獲贈(zèng)數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券，再購全場(chǎng)筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí)可直接抵現(xiàn)使用。（部分商品不參加活動(dòng)，特價(jià)機(jī)除外，詳見現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)）YJS21.cOm

（每個(gè)大件商品都有一定的利潤(rùn)空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現(xiàn)金券再購物，商戶配合降價(jià)優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客再次消費(fèi)）

4、數(shù)碼第一港全民運(yùn)動(dòng)會(huì)購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金

2010年7月3日--8月15日每逢周末，到數(shù)碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼E夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動(dòng)，舞動(dòng)飛鏢，射出夢(mèng)想，贏取最高1000元現(xiàn)金。

按事件：蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券

2008年金融危機(jī)席卷全球，為了響應(yīng)國家拉動(dòng)內(nèi)需的號(hào)召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,也是回饋廣大消費(fèi)者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報(bào)名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。

350元消費(fèi)券包含：200元大件商品消費(fèi)券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費(fèi)券+50元小件商品消費(fèi)券。顧客在蘇寧購物時(shí)，可直接抵現(xiàn)使用。

此消費(fèi)券雖然降低了商品的毛利，但為商場(chǎng)帶來銷售增長(zhǎng)，也體現(xiàn)了蘇寧的社會(huì)責(zé)任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象?；顒?dòng)期間，共發(fā)行了近5000張消費(fèi)券，早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。

新品方案 篇5

項(xiàng)目主體：摩托羅拉公司

項(xiàng)目執(zhí)行：博誠智杰公關(guān)顧問有限公司

獲獎(jiǎng)情況：第六屆中國公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎(jiǎng)

項(xiàng)目背景

●中國手機(jī)市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導(dǎo)、TCL……共有超過30家手機(jī)品牌在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行角逐。在20--年年底，中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)的成功對(duì)于任何一家手機(jī)廠商都具有無與倫比的戰(zhàn)略意義；

●對(duì)任何手機(jī)廠商而言，明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是摩托羅拉20--年度最重要的產(chǎn)品，其市場(chǎng)推廣的成功與否對(duì)于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。此外，由于中國是V70的全球首先市場(chǎng)，其在中國上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣；

●功能與外形是影響手機(jī)購買的兩大因素。作為一款超越時(shí)尚的產(chǎn)品，V70同時(shí)肩負(fù)著幫助摩托羅拉鞏固時(shí)尚領(lǐng)軍者形象的重任。

項(xiàng)目調(diào)研

SWOT分析

●優(yōu)勢(shì)：革命性設(shè)計(jì)理念、-性外形、全面功能、強(qiáng)大品牌力

●劣勢(shì)：較高的價(jià)格、可能難以被接受的設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊

●機(jī)遇：成為全新的時(shí)尚標(biāo)簽、引爆全新時(shí)尚風(fēng)潮、成為時(shí)尚人士追捧的對(duì)象

●挑戰(zhàn)：不為消費(fèi)者接受、銷量難以提升

項(xiàng)目策劃

●核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時(shí)尚形象

●傳播策略：

1、前期：制造懸念，引起公眾對(duì)產(chǎn)品的期待；同時(shí)通過設(shè)計(jì)師專訪突出V70蘊(yùn)涵革命性設(shè)計(jì)理念的核心信息

2、發(fā)布：設(shè)計(jì)實(shí)施超大規(guī)模發(fā)布活動(dòng)，營(yíng)造轟動(dòng)性效應(yīng)，鮮明傳遞產(chǎn)品特性，注重視覺沖擊力

3、后期：強(qiáng)化前期宣傳成果，持續(xù)制造關(guān)注熱點(diǎn)，鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚的形象

●實(shí)施策略：整合可利用資源/渠道

●全媒體概念：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、電視、戶外媒體協(xié)調(diào)配合，營(yíng)造最整合的宣傳效應(yīng)

●時(shí)尚流行品牌合作：發(fā)布活動(dòng)與流行娛樂品牌CHANNELV合作，增加活動(dòng)影響；后期活動(dòng)與時(shí)尚品牌恒信鉆石宮殿合作

●充分利用明星示范效應(yīng)：發(fā)布活動(dòng)邀請(qǐng)超過40位炙手可熱明星；后期活動(dòng)邀請(qǐng)最頂尖娛樂界明星，增加公眾關(guān)注度

●產(chǎn)品準(zhǔn)確定位：革命性理念+-性設(shè)計(jì)+超越時(shí)尚形象，打造籠罩于產(chǎn)品的時(shí)尚光環(huán)

化公關(guān)手段交叉：新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動(dòng)/時(shí)尚派對(duì)/軟性文章投放/無意性宣傳(INNOCENTPUBLICITY)等相結(jié)合。

項(xiàng)目執(zhí)行

A：RevolutionParty-摩托羅拉V70手機(jī)發(fā)布活動(dòng)

國貿(mào)中心展廳，北京/20--年1月11日

來賓邀請(qǐng)：在北京時(shí)尚酒吧發(fā)放卡片問卷，內(nèi)容為有關(guān)流行時(shí)尚的問題，答對(duì)者有機(jī)會(huì)參與發(fā)布活動(dòng)，確保參與者為時(shí)尚人群

現(xiàn)場(chǎng)布置：充分利用現(xiàn)場(chǎng)3000平米的空間，營(yíng)造前衛(wèi)時(shí)尚的氣氛。

流程安排：

19:3020:15摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機(jī)上市接受文字媒體專訪

20:1521:00摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機(jī)上市接受電視媒體專訪

20:3021:30消費(fèi)者簽到

21:0021:30媒體、來賓簽到

21:2021:30晚會(huì)開始前會(huì)場(chǎng)循環(huán)播放短片《革命》

21:3021:35晚會(huì)開始，現(xiàn)代芭蕾《覺醒》

21:3521:50時(shí)尚造型秀

21:5021:52空中飛人表演，主持人邀請(qǐng)摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部大中

華區(qū)總經(jīng)理湯馬斯先生上臺(tái)，空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生

21:5221:59湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機(jī)并致詞

21:5922:00現(xiàn)場(chǎng)播放1分鐘V70電視短片

22:0022:05主持人宣布后面活動(dòng)及評(píng)選、抽獎(jiǎng)安排

22:0523:05狂歡派對(duì)開始

23:0523:15第一輪評(píng)選-評(píng)選最炫服飾小姐、先生并頒獎(jiǎng)

24:1524:25第二輪評(píng)選-評(píng)選最炫麗舞姿小姐、先生并頒獎(jiǎng)

24:2524:35抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)典禮（王善齊先生與Mr.PhilipWong抽獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)）

次日凌晨02:00派對(duì)結(jié)束

B：摩托羅拉V70、恒信鉆石宮殿V70手機(jī)寶石外環(huán)發(fā)布暨贈(zèng)送活動(dòng)

東方君悅酒店，北京/20--年6月26日

媒體：北京50家大眾、生活、時(shí)尚類媒體

來賓：摩托羅拉公司代表

恒信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭

主要流程：

14：3015：00媒體簽到

15：0015：05新聞發(fā)布會(huì)開始

15：0515：10摩托羅拉總公司副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理盧雷先生講話

15：1015：15恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生講話

15：1515：30V70手機(jī)寶石系列屏幕外環(huán)展示及介紹

15：3015：35名人介紹短片播放

15：3515：45V70手機(jī)寶石系列屏幕外環(huán)贈(zèng)送儀式15：4515：50盧雷先生與李煒森先生發(fā)布V70寶石外環(huán)

15：5016：00摩托羅拉（中國）電子有限公司個(gè)人通訊事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)李晶先

生與恒信鉆石宮殿總裁李煒森先生現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

16：00-16：30發(fā)布會(huì)結(jié)束，來賓觀賞寶石外環(huán)

項(xiàng)目評(píng)估

效果綜述：

●引發(fā)媒體大量報(bào)道，全程共收取來自全國的媒體剪報(bào)超過300篇，電視報(bào)道超過20條，化將主要信息傳遞給消費(fèi)者

●強(qiáng)力推動(dòng)銷售，V70從上市開始即引發(fā)搶購，全年持續(xù)高溫不斷，成為摩托羅拉2002年全面保持中國手機(jī)市場(chǎng)份額第一的功臣

●推動(dòng)品牌形象建設(shè)，V70的推出成為V998之后的里程碑，幫助摩托羅拉鞏固在手機(jī)時(shí)尚領(lǐng)域領(lǐng)潮者的地位，并引發(fā)了大量廠商爭(zhēng)先推出時(shí)尚手機(jī)的熱潮

●贏得好評(píng)無數(shù)，V70推出后在國內(nèi)外各類評(píng)選中贏得多項(xiàng)榮譽(yù)。如美國工業(yè)協(xié)會(huì)杰出設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、新浪網(wǎng)年度手機(jī)調(diào)查時(shí)尚手機(jī)大獎(jiǎng)等

●推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì)文化發(fā)展，成為2002年手機(jī)行業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品，帶動(dòng)各品牌奉獻(xiàn)出更多出色產(chǎn)品。并形成廣泛社會(huì)效應(yīng)，推動(dòng)人們追求高質(zhì)量生活、注重品味的消費(fèi)化觀念。

媒體摘要

自《北京青年報(bào)》，2002年1月16日要聞版：

你可以不喜歡它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承認(rèn)，它所帶來的強(qiáng)烈的視覺沖擊力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中體現(xiàn)的匠心確實(shí)值得贊嘆?？吹搅怂?，你會(huì)在心里感嘆：手機(jī)，也可以是這個(gè)樣子的！…

自《鳳凰周刊》，20--年3月

透明鍵盤，深海藍(lán)屏，還有它的名字Revolution-如果你的英語很好，你就應(yīng)該知道那不光是“革命”，還有“360度旋轉(zhuǎn)”的含義。也就是說，別人都用翻蓋手機(jī)，而你卻用旋轉(zhuǎn)的方式打開手機(jī)，就是這個(gè)小小的動(dòng)作，你變得與眾不同?！?/p>

即使是在新款手機(jī)眼花繚亂的今天，我們?nèi)匀徊坏貌怀姓J(rèn)，V70確實(shí)是我們所見過的最驚艷，甚至最匪夷所思的一款手機(jī)。

媒體用來形容這款產(chǎn)品最多的詞語是“-”和“革命”，打破舊的傳統(tǒng)，超越平凡時(shí)尚，光彩炫目的V70是20--年真正的明星。點(diǎn)擊那個(gè)時(shí)段的新浪網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)最熱門的搜索詞語中赫然有“V70”的身影。它給整個(gè)市場(chǎng)帶來的，是一場(chǎng)真正的風(fēng)暴。在這場(chǎng)風(fēng)暴中，V70-的，是你的視覺。而-你的心的，是傳播。

新品方案 篇6

近日廣州化品妝品牌——新雅，就為了做新品發(fā)布會(huì)，做了一場(chǎng)精彩的演出活動(dòng)。該發(fā)布會(huì)提升了新雅的企業(yè)形象。推廣了其新品的宣傳。

公司領(lǐng)導(dǎo)，媒體記錄朋友，海內(nèi)外知名相關(guān)廠商代表，廣州年會(huì)策劃公司代表，社會(huì)名流和特邀嘉賓等等。

新雅大型新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

主辦：新雅集團(tuán);廣州大型晚會(huì)策劃公司;廣州公關(guān)公司;

承辦：廣州演出公司;《芭莎珠寶》(BAZAAR)雜志; 新絲路模特機(jī)構(gòu)廣州分公司

新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎中國、中華網(wǎng)、 、天涯社區(qū)等，

廣東電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、珠江瓶道、鳳凰衛(wèi)視等。

新雅大型新品發(fā)布會(huì)流程：

2) 主持人致開場(chǎng)詞和宣布?xì)g迎晚宴開始;

3) 介紹到場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;

4) 廣州市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;

5) 化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話;

6) 開始做新品的介紹，伴有演出團(tuán)隊(duì)獻(xiàn)藝;

7) 主辦、承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)祝酒;

8) 廣州演藝公司的演出團(tuán)隊(duì)音樂伴奏表演;

新品方案 篇7

市場(chǎng)分析：國慶節(jié)過后，市場(chǎng)日趨平淡，由于國慶市場(chǎng)各大商場(chǎng)活動(dòng)的力度較大，讓國慶過后至圣誕節(jié)之間的購買力受到很大的影響，我們此時(shí)進(jìn)行促銷，對(duì)銷售拉動(dòng)不會(huì)太大，因此，此時(shí)活動(dòng)的力度不易太大，以冬裝新款發(fā)布會(huì)為題，以折扣形式進(jìn)行促銷，同時(shí)進(jìn)行循環(huán)式抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為代幣券用于全樓購物使用，從而帶動(dòng)全樓銷售的提升！

活動(dòng)時(shí)間：10月17日~11月2日

活動(dòng)主題：冬日戀取—xx冬裝新品發(fā)布會(huì)

一重奏：冬裝新品低至7折取！

二重奏：全自動(dòng)洗衣機(jī)連環(huán)?。夯顒?dòng)期間現(xiàn)金部分累計(jì)購物滿200元以上即可參加抽獎(jiǎng)一次，400元可抽取兩次，依此類推。顧客可憑購物水單及信譽(yù)卡到四樓抽獎(jiǎng)處抽取抽獎(jiǎng)卡一張，如遇第一次沒有中獎(jiǎng)，還可參加10月26日11點(diǎn)和11月2日16點(diǎn)30分舉行的循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客需將姓名、電話、身份證號(hào)寫在抽獎(jiǎng)卡副券，投入抽獎(jiǎng)箱中即可，循環(huán)大獎(jiǎng)循環(huán)中。

第一次抽獎(jiǎng)：即開即兌！

一等獎(jiǎng)：代幣券1000元

二等獎(jiǎng)：代幣券500元

三等獎(jiǎng)：代幣券50元

循環(huán)抽獎(jiǎng)：10月26日11點(diǎn)開獎(jiǎng)！xx正門

一等獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：15名 獎(jiǎng)蠶絲被一床

三等獎(jiǎng)：100名 獎(jiǎng)50元代幣券一張

11月2日16點(diǎn)30分

一等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：10名 獎(jiǎng)蠶絲被一床

三等獎(jiǎng)：100名 獎(jiǎng)50元代幣券一張

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：中獎(jiǎng)?wù)咝柙谥歇?jiǎng)次日閉店前，持中獎(jiǎng)券正券、本人身份證原件及購物小票兌獎(jiǎng)，過期不領(lǐng)者視為自動(dòng)放棄，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。

購物券使用范圍：代幣券可用于10月17日~11月3日購物消費(fèi)，限11月3日閉店前使用，不可兌換現(xiàn)金不找零！

費(fèi)用預(yù)算：

獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

代幣券費(fèi)用：每天抽獎(jiǎng)費(fèi)用共計(jì)：85’000.00元

循環(huán)抽獎(jiǎng)費(fèi)用共計(jì)：27’820.00元

總計(jì)：112’820.00元

新品方案 篇8

市場(chǎng)分析：國慶節(jié)過后，市場(chǎng)日趨平淡，由于國慶市場(chǎng)各大商場(chǎng)活動(dòng)的力度較大，讓國慶過后至圣誕節(jié)之間的購買力受到很大的影響，我們此時(shí)進(jìn)行促銷，對(duì)銷售拉動(dòng)不會(huì)太大，因此，此時(shí)活動(dòng)的力度不易太大，以冬裝新款發(fā)布會(huì)為題，以折扣形式進(jìn)行促銷，同時(shí)進(jìn)行循環(huán)式抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為代幣券用于全樓購物使用，從而帶動(dòng)全樓銷售的提升！

二重奏：全自動(dòng)洗衣機(jī)連環(huán)?。夯顒?dòng)期間現(xiàn)金部分累計(jì)購物滿200元以上即可參加抽獎(jiǎng)一次，400元可抽取兩次，依此類推。顧客可憑購物水單及信譽(yù)卡到四樓抽獎(jiǎng)處抽取抽獎(jiǎng)卡一張，如遇第一次沒有中獎(jiǎng)，還可參加10月26日11點(diǎn)和11月2日16點(diǎn)30分舉行的循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客需將姓名、電話、身份證號(hào)寫在抽獎(jiǎng)卡副券，投入抽獎(jiǎng)箱中即可，循環(huán)大獎(jiǎng)循環(huán)中。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：中獎(jiǎng)?wù)咝柙谥歇?jiǎng)次日閉店前，持中獎(jiǎng)券正券、本人身份證原件及購物小票兌獎(jiǎng)，過期不領(lǐng)者視為自動(dòng)放棄，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。

購物券使用范圍：代幣券可用于10月17日~11月3日購物消費(fèi)，限11月3日閉店前使用，不可兌換現(xiàn)金不找零！

新品方案 篇9

xx汽車已有多年的發(fā)展歷史，并且相繼推出一系列炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車，多年來xxxx汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。而今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxxx汽車銷售有限公司的理想與抱負(fù)。作為一款專為年輕家庭而開發(fā)的兩廂家轎，xx丘比特根據(jù)xx級(jí)家轎進(jìn)化的最新趨勢(shì)，致力于高敞空間與高效動(dòng)力的完美平衡，集可靠品質(zhì)與時(shí)尚品味于一身，并提供物超所值的配置與服務(wù)，是新一代“高.品.值”xx家轎的典范之作。丘比特舒適而高敞的后排空間，足可媲美普通的B級(jí)轎車，引領(lǐng)中國xx級(jí)家轎進(jìn)入“后排時(shí)代”。

鑒于xx市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

借助AO家轎的“后排時(shí)代”，借勢(shì)推出炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到的新產(chǎn)品——丘比特汽車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的后排空間概念。 通過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高非常空間的概念炒作，促進(jìn)銷售力。 通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的.距離，提高xxxx汽車銷售有限公司的品牌形象。

針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸xxxx汽車 “后排空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值 。

針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。 針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

活動(dòng)主題： xx汽車新聞發(fā)布會(huì)-----高敞舒適，品位非凡。

營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提高品牌形象，促進(jìn)銷售力，培養(yǎng)忠實(shí)的目標(biāo)銷售群體。 活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

活動(dòng)內(nèi)容分為三大版塊：A 新聞發(fā)布會(huì)(發(fā)布新車消息及新車基本情況)

B 產(chǎn)品展示會(huì)(新車展示及專業(yè)人士介紹、試開) C 香檳會(huì)(有關(guān)人員和嘉賓交流) 活動(dòng)時(shí)間：5月9號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)：吉馬家具廣場(chǎng) 活動(dòng)概括： 1、前期準(zhǔn)備

c) 簽到處 (后方巨大海報(bào)以丘比特家轎圖案) d) 主持人及xxxx汽車公司

e) 貴賓席座椅包括：汽車協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、汽車技術(shù)權(quán)威專家、供應(yīng)商與分銷商 f) 來賓席：各企事業(yè)單位代表，記者團(tuán).

g) 車展地點(diǎn)：由氣球搭成拱門(丘比特汽車在空地上展示，車旁有車模和相關(guān)人員介紹) h) 香檳會(huì)地點(diǎn)在室內(nèi)，來賓及領(lǐng)導(dǎo)看完車展可直接到香檳會(huì)區(qū)(由禮儀小姐帶領(lǐng)) i) 邀請(qǐng)媒體：閩南日?qǐng)?bào)、海峽生活報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)、xx廣播電視臺(tái) j) 音響設(shè)備：

講臺(tái)2支話筒備用(1支，話筒附上冠名企業(yè)名稱) 大型音箱2臺(tái) DVD 1臺(tái)

注：所有場(chǎng)景布置風(fēng)格以簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺;色調(diào)以舒坦為主力色; 風(fēng)格輕松、時(shí)尚、舒適為主。

接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng)，休息廳，就餐，領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。

賓客接待臺(tái)，設(shè)接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫冊(cè)，并配二名禮儀向?qū)А?/p>

酒店門口和會(huì)儀廳門口各擺放X展架多個(gè)，寫真帖多張。

巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻，舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺(tái)正面貼研究所LOGO寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。 會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè)，走廊前臺(tái)兩旁X展架。

主席臺(tái)和各座位貼帶研究所LOGO的編號(hào)，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾DM封尾頁，貴賓名簽。 企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽材料。 調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。

(主持人、出席領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo))簽名 2、活動(dòng)進(jìn)行 (1)、開場(chǎng)前(10分鐘)

(6)、 xxxx汽車公司領(lǐng)導(dǎo)(主辦方)宣布此次新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束并邀請(qǐng)嘉賓及來客參加下一場(chǎng)的節(jié)目 (7)、 禮儀小姐領(lǐng)嘉賓來客到車展地點(diǎn)(專業(yè)人員講解及來賓試開)

(8)、 香檳會(huì)(來賓相互交流、xx汽車公司領(lǐng)導(dǎo)答謝來賓及送來賓紀(jì)念品)

在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給xx丘比特汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)xx汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象! 勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立xx丘比特汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用. xx汽車再造“后排空間”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的xx丘比特汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡!

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商城方案(分享9篇)

治理的節(jié)制工作是務(wù)使實(shí)際運(yùn)動(dòng)合乎于計(jì)劃，為了達(dá)成我們?cè)O(shè)定好的目標(biāo)。我們必須完善好我們準(zhǔn)備的方案，優(yōu)秀的方案，應(yīng)將調(diào)查研究和預(yù)測(cè)技術(shù)這兩種科學(xué)方法有機(jī)結(jié)合。以下內(nèi)容標(biāo)題為“商城方案”，是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您特意收集，閱讀完這篇文章后您的能力可能會(huì)得到提升！

商城方案 篇1

????????商城助殘日活動(dòng)策劃方案情系殘疾兄弟姐妹，奉獻(xiàn)一份誠摯愛心——5月19日全國助殘日活動(dòng)策劃方案5月21日是第十六次“全國助殘日”，主題是“真實(shí)的了解，真摯的關(guān)愛”。商城借此節(jié)日，在商城門前組織一次面向社會(huì)的募捐、拍賣活動(dòng)，拉近消費(fèi)者和商城的情感距離，增加商城在我市的美譽(yù)度?；顒?dòng)地點(diǎn)：××商城門前活動(dòng)時(shí)間：5月20日上午-5月21日活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)市殘聯(lián)有關(guān)工作人員到商城一起做本次助殘活動(dòng)。將20日的捐款于21上午前購買鉛筆、橡皮、文具盒等文化用品，送往特殊教育學(xué)校。具體實(shí)施方法：5月20日早上由商城領(lǐng)導(dǎo)在助殘日動(dòng)員大會(huì)做講話，動(dòng)員商城員工進(jìn)行捐款。員工捐款后，在商城門前便道設(shè)助殘捐款臺(tái)，由我商城播音員動(dòng)員過往行人進(jìn)行捐款。商城門口設(shè)助殘拍賣會(huì)場(chǎng)，將部分滯銷商品拿出拍賣（商城每個(gè)柜組出拍賣商品若干），20日拍賣捐款活動(dòng)截至商品拍賣完為止。將拍賣后的所有錢款和捐款于21日上午捐獻(xiàn)購買文化用品專車送往長(zhǎng)治市特殊教育學(xué)校?；顒?dòng)準(zhǔn)備：制作門前條幅一條：“情系殘疾兄弟姐妹，奉獻(xiàn)一份誠摯愛心”制作捐款臺(tái)條幅一條：“哪怕是一角錢，也能讓殘疾兄弟姐妹感受到溫暖”企劃部：××

商城方案 篇2

萬達(dá)新春醒獅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日上午

活動(dòng)地點(diǎn)：東廣場(chǎng)、場(chǎng)內(nèi)外商家

商家活動(dòng):

江山、泰道推出風(fēng)味特色團(tuán)年飯。

大歌星可以推出家庭歡唱大禮包。

財(cái)神派商家優(yōu)惠利是。

萬達(dá)相約真愛情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日

活動(dòng)地點(diǎn):萬達(dá)廣場(chǎng)北中庭

所有情侶及夫妻到場(chǎng)均可獲精包裝玫瑰花;購物滿898元可獲電影票二張.

聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)商家love&love等為情侶顧客用拍立得(即影即有)并讓情侶寫下愛的宣言.

凡當(dāng)日到廣場(chǎng)的情侶均可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對(duì)后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎(jiǎng)日期為2/14日17:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)，數(shù)量有限，送完為止

商家活動(dòng):

萬達(dá)百貨2月14日當(dāng)天顧客于萬達(dá)百貨單筆現(xiàn)金消費(fèi)滿488元，送價(jià)值10元三粒裝費(fèi)列羅金莎巧克力一條，數(shù)量300份，單筆現(xiàn)金消費(fèi)滿1288元，送萬達(dá)影城電影票二張，單張小票限送1份，數(shù)量100份，單張購物小票限領(lǐng)一份禮品，兩種禮品不可同時(shí)領(lǐng)取，數(shù)量有限送完即止。

萬達(dá)影城情人節(jié)通宵場(chǎng)：299元雙人套票，內(nèi)含黃渤、林志玲主演真愛大戲《101次求婚》+周星馳再話《西游·除魔篇 3D》+柯震東清新演繹《在一起》，三部大片通宵連連看，更有賣品部豪華情侶套餐。

商城方案 篇3

導(dǎo)語：一、活動(dòng)主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥二、活動(dòng)時(shí)間：2008年12月24日—1月15日三、活動(dòng)內(nèi)容：第一階段促銷階段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時(shí)間：2008年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

1、 活動(dòng)主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

2、 活動(dòng)時(shí)候：2008年12月24日—1月15日

3、 活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段 促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)候：2008年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購連續(xù)

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)候段推出差別品牌的超低扣頭商品，限時(shí)購買。（商品最好可以低于4折以下）

操縱方法：

…………………………………………

查看全文。。。

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的入手下手，當(dāng)聽到“?！钡奶嵝岩魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。?

②、購物時(shí)候段由商城聯(lián)合訂定，每日所推出的三個(gè)時(shí)候段與商品品牌都不會(huì)雷同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客環(huán)境而定。

③、每個(gè)時(shí)候段的購物時(shí)候?yàn)?0分鐘。

④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提醒音響起時(shí)，參加活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何因?yàn)檫M(jìn)行耽擱。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)入手下手，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)候段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間vip卡中斷利用。

⑧、顧客參加限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，交易員須在購物小票長(zhǎng)進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜?

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，掃數(shù)來店的顧客不管購物與否都可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00入手下手的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將獲得差別代價(jià)的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽法則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世xx星光閃爍四周年慶 盡興回報(bào)顧客情

（二）時(shí)候：2008年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品掃數(shù)打折銷售，扣頭方案由各專柜自行訂定。（方案訂定后須上報(bào)至策劃部）

2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客都可參加超值換購活動(dòng)

a、 滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居代價(jià)3xxxx高雅米箱一個(gè)；

b、 滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居代價(jià)5xxxx高檔浴巾一條；

c、 滿600—90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居代價(jià)8xxxx米奇套巾一套；

d、 滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居代價(jià)13xxxx高級(jí)拖布一把；

e、 滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居代價(jià)42xxxx純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總辦事臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總辦事臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

② 券不可兌換現(xiàn)金。

③ 換購券三日內(nèi)有效。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不謀劃在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。

②、換貨時(shí)，需根據(jù)最終實(shí)際購物金額從頭，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ 、退貨時(shí)，如顧客不肯退回?fù)Q購商品或換商品已利用、破壞，可按換購商品零售代價(jià)購賣。

④?

、換貨時(shí)，如顧客不肯將已換購商品退回或換購商品已利用、破壞，可按換購商品零售代價(jià)購賣，同時(shí)按最終實(shí)際購物金額，換購響應(yīng)的換購商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡中斷利用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、?

自2008年12月24日活動(dòng)入手下手之日起，凡是12月28日誕生的顧客，只要您在xx購物，不管金額多少都可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增高雅生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)取）

2、?

12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場(chǎng)的掃數(shù)顧客互助慶賀四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全部員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推誕生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的掃數(shù)顧客，與顧客互助感覺這一激昂民氣的美好時(shí)候。（各樓層蛋糕可由各層供給商供給）

3、?

12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《糊口生涯大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目標(biāo)錄制；并全部商城員工會(huì)餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）?

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送連續(xù)

（二）時(shí)候：2008年12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總辦事臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分“店慶四吉祥”

（一） 溫和是福果色添香：活動(dòng)期間，前5xxxx來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）?

光陰年輪承載光輝xx：活動(dòng)期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購物小票及電腦水單及六層總辦事臺(tái)領(lǐng)?。?/p>

（三）?

啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間，凡累計(jì)購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸百口福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總辦事臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)拍照卡一張）

（四）?

舉杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總辦事臺(tái)領(lǐng)?。?

第二階段 店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

（一）主題：慶賀xx商城四周年店慶報(bào)答酒會(huì)

（二）時(shí)候：2008年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、 與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《糊口生涯大擂臺(tái)》特別節(jié)目；

2、 商城全部員工會(huì)餐；

3、 全員k歌

4、 媒體宣揚(yáng)

1、 報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄

2、 雜志：《xx》雜志1p版面

3、 dm：xxxx張；以xx晚報(bào)夾面式樣發(fā)行或直接發(fā)放。?

4、 戶外告白：xx劇院正門前告白牌一個(gè)。

5、 以上掃數(shù)告白宣揚(yáng)（《xx》除外）于活動(dòng)入手下手前一禮拜或提早三天進(jìn)行。

5、 店面裝潢籌劃（另附）

6、 店慶日當(dāng)天工作流程（另附）

7、 員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）

8、 贈(zèng)品籌辦及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）

商城方案 篇4

微信商城推廣方案

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信商城成為了電商行業(yè)的新寵。微信商城以其便利的購物方式和豐富的商品選擇，已經(jīng)吸引了大量用戶的關(guān)注和使用。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，如何有效地推廣微信商城，讓更多的用戶選擇并使用它，成為了每個(gè)電商企業(yè)的重要課題。本文將就微信商城推廣方案進(jìn)行詳細(xì)的探討，以指導(dǎo)企業(yè)如何制定科學(xué)有效的推廣策略。

一、提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)

推廣微信商城的首要前提是要提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。只有通過產(chǎn)品質(zhì)量的保證和良好的售后服務(wù)，才能贏得用戶的信任和口碑。企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，確保所銷售的商品具備良好的品質(zhì)和性價(jià)比。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)回應(yīng)用戶的問題和需求，讓用戶感受到全方位的關(guān)懷和支持。只有通過這樣的努力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、制定精準(zhǔn)的推廣策略

為了能夠更好地利用微信平臺(tái)進(jìn)行推廣，企業(yè)應(yīng)該制定精準(zhǔn)的推廣策略。首先，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。只有了解目標(biāo)用戶的需求和購買習(xí)慣，才能有針對(duì)性地進(jìn)行推廣活動(dòng)。其次，企業(yè)可以通過微信公眾號(hào)的方式，定期發(fā)布商城最新的活動(dòng)信息和產(chǎn)品推薦，吸引用戶的關(guān)注和購買欲望。與此同時(shí)，企業(yè)還可以通過微信朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，通過朋友圈的分享和評(píng)論來擴(kuò)大商品的曝光量。此外，企業(yè)還可以借助微信支付的功能，提供優(yōu)惠和折扣，吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)?？傊?，多種多樣的推廣策略相互結(jié)合，能夠更好地提高微信商城的知名度和用戶粘性。

三、開展合作和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

為了擴(kuò)大微信商城的用戶群體，企業(yè)可以選擇與其他企業(yè)進(jìn)行合作和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)?？梢酝ㄟ^與有知名度的品牌合作，共同推出限量版商品或打折商品，吸引用戶的目光。另外，可以與微信上的網(wǎng)紅主播或博主進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們?cè)谖⑿牌脚_(tái)上進(jìn)行商品推廣，擴(kuò)大商城的影響力。此外，還可以與其他電商平臺(tái)進(jìn)行合作，通過互相推薦，實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)和用戶的共享。通過開展這些合作和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，可以提高微信商城的曝光量和用戶的購買意愿。

四、激活用戶參與度

為了提高用戶的參與度和留存率，企業(yè)可以開展各種活動(dòng)來吸引用戶的關(guān)注和參與。比如，可以定期推出新品上市或促銷活動(dòng)，給予用戶一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)?？梢栽O(shè)置積分制度，讓用戶通過購物累計(jì)積分，用于兌換商品或折扣券。還可以開設(shè)論壇或社交群組，讓用戶之間進(jìn)行交流和分享購物心得?？傊?，通過這些活動(dòng)的開展，能夠有效提高用戶的粘性和忠誠度。

五、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

為了更好地管理用戶數(shù)據(jù)和個(gè)性化分析，企業(yè)應(yīng)該建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。通過系統(tǒng)的記錄和分析，可以了解用戶的購物偏好和興趣，為用戶提供個(gè)性化的推薦和服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)還可以通過短信和郵件等方式，向用戶發(fā)送營(yíng)銷信息和活動(dòng)通知，及時(shí)與用戶保持聯(lián)系。建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，能夠更好地管理用戶資源，提高用戶的滿意度和忠誠度。

總之，微信商城的推廣需要科學(xué)合理的策略和方法。企業(yè)應(yīng)始終將用戶需求和體驗(yàn)放在首位，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。同時(shí)，通過制定精準(zhǔn)的推廣策略、開展合作和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)、激活用戶參與度以及建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)微信商城的推廣目標(biāo)。相信只要企業(yè)能夠注重用戶體驗(yàn)、積極創(chuàng)新，必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

商城方案 篇5

一、引言

如今，隨著電商的興起，商城開發(fā)愈加熱門。互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不斷更新，商城開發(fā)也變得更加復(fù)雜和刁鉆。本文會(huì)介紹一些商城開發(fā)方案，以幫助你更好地理解和掌握商城網(wǎng)站的開發(fā)技術(shù)。

二、技術(shù)架構(gòu)

商城網(wǎng)站是一個(gè)大型的Web系統(tǒng)，要實(shí)現(xiàn)高可用、高并發(fā)、高性能的特點(diǎn)，技術(shù)上需要做如下幾點(diǎn)：

1. Web服務(wù)器： 架設(shè)一個(gè)高效、穩(wěn)定的Web服務(wù)器，以保證Web系統(tǒng)能夠及時(shí)處理用戶請(qǐng)求，響應(yīng)迅速；

2. 緩存技術(shù)： 由于大量重復(fù)請(qǐng)求，要采用緩存技術(shù)，以提高數(shù)據(jù)的訪問速度和系統(tǒng)的響應(yīng)速度；

3. 數(shù)據(jù)庫： 商城網(wǎng)站存在大量用戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)需要通過數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)以及實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可靠性、一致性和高效訪問；

4. 服務(wù)器集群： 為了提高網(wǎng)站的性能，需要采用服務(wù)器集群技術(shù)，將流量分散至多個(gè)服務(wù)器上，實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡；

5. CDN技術(shù)： 由于如今網(wǎng)站用戶分布在全球各地，網(wǎng)站需要采用CDN技術(shù)，將網(wǎng)站資源分散至多個(gè)節(jié)點(diǎn)，從而提高網(wǎng)站的響應(yīng)速度。

三、技術(shù)棧

商城網(wǎng)站的技術(shù)棧一般包括以下幾個(gè)方面：

1. 前端技術(shù)： HTML、CSS、JavaScript、Jquery、Ajax等；

2. 后端技術(shù)： PHP、Java、Python、Node.js等，以及常用的框架，如Laravel、Spring、Django等；

3. 數(shù)據(jù)庫： MySQL、Oracle、SQL Server等，以及緩存技術(shù)、搜索引擎技術(shù)等；

4. 服務(wù)器： Linux、Windows等不同操作系統(tǒng)，以及常用的Web服務(wù)器軟件，如Apache、Nginx等；

5. 安全： 防火墻、SSL證書、數(shù)據(jù)加密、安全標(biāo)準(zhǔn)等。

四、優(yōu)化策略

商城網(wǎng)站的最終目的是為用戶提供便捷的購物體驗(yàn)，因此，要讓商城網(wǎng)站能夠更好地服務(wù)用戶，需要對(duì)商城網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化策略包括以下幾個(gè)方面：

1. 網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)：把網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)化，布局清晰明了，且用戶點(diǎn)擊到下一個(gè)頁面的響應(yīng)時(shí)間不超過3秒鐘；

2. 優(yōu)化產(chǎn)品布局：產(chǎn)品分類、篩選條件、展示方式等對(duì)于提高用戶體驗(yàn)非常重要；

3. 支付流程優(yōu)化：客戶支付過程對(duì)于用戶體驗(yàn)、購物車推薦等需要重視。

4. 多維度的數(shù)據(jù)分析：商城網(wǎng)站允許瀏覽器追蹤每一個(gè)用戶的訪問信息，但是如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和應(yīng)對(duì)，可以讓管理員迅速了解用戶的趨勢(shì)和喜好，在根據(jù)喜好給予推薦，增加用戶體驗(yàn)和銷售量。

五、總結(jié)

商城網(wǎng)站是一種很復(fù)雜、很龐大的Web系統(tǒng)，建立商城網(wǎng)站需要考慮到端到端用戶體驗(yàn)、服務(wù)可靠性、性能和安全等方面的問題。大量的技術(shù)工具和開發(fā)框架是需要我們選擇合適的，這樣我們才能有效地開發(fā)商城網(wǎng)站。最后，我們需要總結(jié)下來并且不斷優(yōu)化我們的商城，為最終用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗(yàn)，并且讓更多的銷售來到我們的商城網(wǎng)站。

商城方案 篇6

商城建設(shè)方案

一、引言

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，商城建設(shè)成為了現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的重要組成部分。商城的搭建不僅可以為企業(yè)提供更多的銷售渠道，還可以為消費(fèi)者提供更為便利的購物體驗(yàn)。因此，確立一個(gè)完備的商城建設(shè)方案對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要。本文將從品牌定位、平臺(tái)選擇、頁面設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣等方面詳細(xì)介紹商城建設(shè)的具體步驟和要點(diǎn)。

二、品牌定位

1. 目標(biāo)用戶群體確定：在商城建設(shè)之前，首先需要確定目標(biāo)用戶群體。通過市場(chǎng)調(diào)研、分析消費(fèi)者需求等方法，準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶年齡段、性別、收入水平、購買習(xí)慣等特征，以便在后面的環(huán)節(jié)中進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃。

2. 品牌定位策略確定：根據(jù)目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)，合理確定品牌形象和定位策略。品牌形象包括商城的名稱、Logo、品牌色彩等元素；品牌定位策略包括商城的產(chǎn)品定位、價(jià)位定位、服務(wù)定位等。明確的品牌定位可以幫助商家更好地吸引目標(biāo)用戶，提升品牌影響力。

三、平臺(tái)選擇

1. 自建平臺(tái)：對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)來說，自建平臺(tái)是一種常見的選擇。自建平臺(tái)需要選擇合適的電商平臺(tái)搭建工具，自定義頁面、功能模塊，并且需要具備一定程度的技術(shù)人員支持。自建平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于完全掌握商城的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的功能和頁面設(shè)計(jì)。

2. 第三方平臺(tái)入駐：對(duì)于剛起步的小企業(yè)或者想要快速進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來說，選擇第三方平臺(tái)入駐是一種較為便捷的方式。通過與知名的電商平臺(tái)進(jìn)行合作，可以借助其品牌影響力和流量?jī)?yōu)勢(shì)，快速積累用戶。當(dāng)然，入駐第三方平臺(tái)也要注意選擇合適的平臺(tái)，了解平臺(tái)的規(guī)則與費(fèi)用。

四、頁面設(shè)計(jì)

1. 界面簡(jiǎn)潔易用：商城頁面的設(shè)計(jì)需要遵循簡(jiǎn)潔易用的原則，用戶界面要清晰明了，不過于復(fù)雜，方便用戶快速找到所需商品，并且簡(jiǎn)化購買流程，減少用戶操作的步驟。

2. 視覺效果吸引人：商城頁面的視覺效果對(duì)于吸引用戶起到了重要的作用。設(shè)計(jì)師應(yīng)根據(jù)品牌定位和目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)，確定適合的色彩搭配、頁面布局和圖片選擇，營(yíng)造出與商城風(fēng)格相符的視覺效果。

3. 響應(yīng)式設(shè)計(jì)：隨著移動(dòng)端的普及，商城頁面必須具備響應(yīng)式設(shè)計(jì)，以適應(yīng)不同屏幕大小的設(shè)備。確保用戶無論是在手機(jī)、平板還是電腦上都能有良好的購物體驗(yàn)。

五、運(yùn)營(yíng)推廣

1. SEO優(yōu)化：商城上線后，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、內(nèi)容質(zhì)量等方式，提高商城在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。

2. 社交媒體營(yíng)銷：運(yùn)用微博、微信、抖音等平臺(tái)進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷，增加商城的曝光度，吸引用戶關(guān)注和購買。

3. 優(yōu)惠促銷：開展促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等，提升用戶購買欲望。

4. 用戶體驗(yàn)優(yōu)化：通過改善售后服務(wù)、提供便捷的購物體驗(yàn)、引導(dǎo)用戶參與評(píng)價(jià)等方式，提升用戶滿意度和忠誠度。

六、總結(jié)

商城建設(shè)方案對(duì)于電商企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。從品牌定位、平臺(tái)選擇、頁面設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣等方面綜合考慮，可以打造一個(gè)具備優(yōu)秀用戶體驗(yàn)和較高競(jìng)爭(zhēng)力的商城。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和用戶需求的不斷變化，商城建設(shè)也需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

商城方案 篇7

導(dǎo)語：將迎來2010年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個(gè)感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大感恩精彩促銷活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心！

將迎來2010年戴德節(jié)，也將迎來本商城第四個(gè)戴德日。四年來，本商城心懷戴德，一貫以最樸拙的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此戴德節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，奉上7天大戴德高雅促銷活動(dòng)，以此感謝沈都會(huì)民對(duì)本商城的贊成和鼓勵(lì)，并為廣大顧客籌辦了高雅的戴德卡等禮品，為父親、母親、老婆、丈夫、孩子、朋儕等獻(xiàn)上一份戴德的心！

活動(dòng)時(shí)候：11月17日-11月23日

交易時(shí)候：

11月17日，早6：00——21：00

11月18日—22日，9：30—21：00

11月23日，9：30—24：00

活動(dòng)主題：11月23日，環(huán)球戴德節(jié)，本商城戴德日

4年情，7天大戴德，7天戴德日，7天戴德價(jià)，7天戴德禮

活動(dòng)一：1000萬卡，戴德大放送，3人即有1人中戴德卡

11月17日-23日期間，本商城籌辦了代價(jià)1000萬元的戴德大禮——戴德卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元（餐飲、文娛、明示商品及特別部位除外），便可抽取刮刮卡一張，可中得100元的戴德卡一張或高雅戴德禮一份（四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲文娛卡任選其一），百分百中獎(jiǎng)。滿300參加活動(dòng)的商品與滿500參加活動(dòng)和滿1000參加活動(dòng)的商品，不彼此累計(jì)贈(zèng)卡。

刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居糊口生涯館、棉毛市集、羽絨全國、活動(dòng)休閑廣場(chǎng)、服飾旗艦廣場(chǎng)、當(dāng)代廣場(chǎng)

戴德卡六大優(yōu)勢(shì)，沒法阻擋——

時(shí)效性——可長(zhǎng)期利用，不受活動(dòng)時(shí)候限制；

更經(jīng)濟(jì)——每分錢都能有效利用，余額不華侈；

一卡通——吃喝玩購一卡通暢，真實(shí)的全場(chǎng)通用，利用無障礙；

真正惠——能積分，可輪回參加促銷活動(dòng)；

好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶便利、安定；

走四方——百貨集體麾下八大連鎖市集都可利用；

活動(dòng)二：7天大戴德，全場(chǎng)名品5折起

活動(dòng)期間各大樓層紛紜推馳名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上戴德大禮：

家居糊口生涯館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重戴德禮，超等大放送；

樂扣樂扣全場(chǎng)7.5折；凌豐全場(chǎng)8折。

前衛(wèi)流行館：皮具市集七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折；

伊人明星會(huì)（蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護(hù)膚品及CD等馳名香水）持明星會(huì)會(huì)員卡可享福7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶；打扮市集玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表市集購物送好禮。

棉毛市集：“順時(shí)針”品牌十年大戴德，買內(nèi)衣，中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得代價(jià)4999元品牌白金鉆戒，戴德7每天天1枚。

鞋城：百麗5折；森達(dá)5-5.5折；百思圖6折；接吻貓6折；哈森5折；

路伴秋冬新款7.5折，再送戴德大禮，限時(shí)7折；

兒童六合：玩具城全場(chǎng)7-8折；兒童棉靴棉鞋大戴德4-7.5折

抱被、睡袋戴德大展銷5-7折；孕裝戴德大舉動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折

羽絨全國：雅鹿／解放悠閑品牌戴德熱賣周

11月18日－19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折

11月17日、20日—23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折

活動(dòng)期間購買雅鹿、解放悠閑羽絨服，奉送陳坤ＣＤ光盤一張；

其他各大品牌6.8— 8折；

商城方案 篇8

商城開發(fā)方案

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，電子商務(wù)在日常生活中已經(jīng)越來越普遍，現(xiàn)在購物不再限于傳統(tǒng)的實(shí)體店，而是可以通過電子商城來實(shí)現(xiàn)。因此，越來越多的企業(yè)都開始進(jìn)入電商市場(chǎng)，打造自己的電商平臺(tái)，希望在這個(gè)市場(chǎng)中獲得更多的利潤(rùn)。如何開發(fā)一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的電商平臺(tái)，成為了十分關(guān)鍵的問題。

本文將就商城開發(fā)的方案進(jìn)行介紹，包括商城的建設(shè)、數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)、服務(wù)器的部署等方面。

一、商城建設(shè)

商城的基礎(chǔ)建設(shè)很關(guān)鍵，這需要幾個(gè)部分的協(xié)同工作。比如，前端工程師需要負(fù)責(zé)商城的視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示等；后端開發(fā)人員需要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)代碼，實(shí)現(xiàn)商城的功能；而數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員則需要負(fù)責(zé)為商城提供穩(wěn)定的數(shù)據(jù)支持。

1.商城前端設(shè)計(jì)

首先，商城的前端設(shè)計(jì)要遵循用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)原則，注重商品展示和購物流程的設(shè)計(jì)。同時(shí)，需要注意響應(yīng)式設(shè)計(jì)，兼容多種設(shè)備，以確保用戶能在不同的設(shè)備上流暢瀏覽。

2.商城后端開發(fā)

商城后端開發(fā)需要考慮的主要是商城功能實(shí)現(xiàn)，包括用戶注冊(cè)、購物車、下單流程、支付系統(tǒng)、訂單管理和物流管理等。正常運(yùn)作流程需要考慮異常處理，確保系統(tǒng)容錯(cuò)。

3.商城數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

數(shù)據(jù)庫是商城關(guān)鍵的后臺(tái)支持系統(tǒng)。商城要支持大量的產(chǎn)品信息和用戶信息，需要考慮合理的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)。表結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)不僅需保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，還需考慮數(shù)據(jù)的查詢速度和效率，確保瞬時(shí)數(shù)據(jù)操作。數(shù)據(jù)備份需要定期更新，以防止數(shù)據(jù)丟失。

二、服務(wù)器部署

為確保商城系統(tǒng)的正常使用，服務(wù)器的部署也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于服務(wù)器部署，需要考慮如何選擇一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器、應(yīng)該如何配置服務(wù)器以保證系統(tǒng)的高可用性。

1.穩(wěn)定的服務(wù)器

商城系統(tǒng)為了確保時(shí)刻在線，在選擇服務(wù)器時(shí)，需要考慮服務(wù)器的穩(wěn)定性、安全性及可擴(kuò)展性。建議選擇有良好口碑的可靠的云服務(wù)器。

2.服務(wù)器配置

服務(wù)器應(yīng)該根據(jù)商城的具體需求進(jìn)行相應(yīng)的配置，并考慮到后續(xù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。建議選用SSD硬盤、對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)進(jìn)行單獨(dú)配置，由一臺(tái)或多臺(tái)N+1冗余備用的服務(wù)器，防止發(fā)生宕機(jī)。

三、安全防范

對(duì)于電商平臺(tái)來說，安全問題尤其重要，主要包括數(shù)據(jù)安全、交易安全和用戶信息安全。在安全問題上，要做到預(yù)防為主，即采取技術(shù)手段和人工檢查相結(jié)合的方法，確保商城系統(tǒng)在安全風(fēng)險(xiǎn)上獲得了充分保障。

1.交易安全

網(wǎng)絡(luò)交易的安全問題就是避免網(wǎng)絡(luò)黑客獲得數(shù)據(jù)來進(jìn)行資料盜用。商城網(wǎng)站要使用HTTPS防止數(shù)據(jù)被竊取，采用加密技術(shù)確保交易安全。

2.用戶信息安全

保護(hù)用戶信息就是防止個(gè)人信息被泄露。商城網(wǎng)站要注重?cái)?shù)據(jù)安全及網(wǎng)站入侵的防范，設(shè)置杜絕薄弱項(xiàng)。

四、推廣營(yíng)銷

一款好的商城需要推廣以及進(jìn)行有效營(yíng)銷。通過盡可能多渠道的推廣，進(jìn)行有效宣傳，增加客戶訪問量和用戶數(shù)量，是商城運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。

1.搜索引擎優(yōu)化

商城界面美觀，產(chǎn)品種類豐富，甚至多樣的支付方式，也需考慮到SEO。商城系統(tǒng)內(nèi)部可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名和曝光率，從而吸引更多的用戶。

2.社交媒體宣傳

商城可以利用社交媒體，利用其廣泛的覆蓋范圍來推廣。社交媒體可以用來發(fā)布商品信息，優(yōu)惠促銷等，并通過用戶的分享引入新的客戶，同時(shí)加入某些社交電商網(wǎng)站，增加產(chǎn)品的曝光率。

綜上所述，建設(shè)一款優(yōu)秀的商城需要從多個(gè)方面入手，既需關(guān)注界面設(shè)計(jì)美觀和購物體驗(yàn)，也要注重服務(wù)器的高可用性和信息安全，以及推廣營(yíng)銷等。這是每個(gè)電商平臺(tái)必須面對(duì)的問題，只有不斷完善和提高，才能獲得業(yè)界的認(rèn)可和用戶的信任。

商城方案 篇9

活動(dòng)目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)時(shí)間20**年10月2日

活動(dòng)方案

一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi)) 場(chǎng)外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您常回家看看

廣告制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

活動(dòng)主題：

九九重陽，美發(fā)店親情回贈(zèng)

活動(dòng)時(shí)間：

20**年10月2日——20**年10月5日

活動(dòng)目的：

1、通過此次重陽節(jié)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)新老顧客消費(fèi)，從而提高美發(fā)店的業(yè)績(jī);

2、以親情回饋活動(dòng)，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客愿意進(jìn)店消費(fèi)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、“百叟宴”義剪活動(dòng)

美發(fā)店在活動(dòng)期間，舉辦“百叟宴”免費(fèi)義剪活動(dòng)，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護(hù)理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護(hù)理完之后，為顧客贈(zèng)送一份精美的小禮品。

二、與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷

現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比如偶爾結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場(chǎng)所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費(fèi)滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買 4 贈(zèng) 1 的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送 1 盤小吃(僅限50人)。

三、免費(fèi)頭皮測(cè)試

凡在活動(dòng)期間進(jìn)本店的顧客，可免費(fèi)進(jìn)行頭皮測(cè)試，消費(fèi)滿100元的'顧客，還可以獲得店內(nèi)高級(jí)美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有機(jī)會(huì)獲價(jià)值100元的護(hù)膚現(xiàn)金消費(fèi)券，同時(shí)領(lǐng)取精美禮品一份。

四、美發(fā)套餐

在重陽節(jié)活動(dòng)期間，美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動(dòng)，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進(jìn)店前十名顧客。

活動(dòng)宣傳：

1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

2、可以讓店員到附件人流量多的商場(chǎng)或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

3、目前微博營(yíng)銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動(dòng)期間不造成影響促銷活動(dòng)的事件發(fā)生。

2、美發(fā)店員工需認(rèn)真接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

3、促銷活動(dòng)介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動(dòng)的不足以及優(yōu)勢(shì)，為下一次進(jìn)行節(jié)日促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

重陽節(jié)促銷方案2：

一、活動(dòng)背景：

_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷水平和促銷意識(shí)。

針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

二、活動(dòng)時(shí)間及主題

時(shí)間：20**年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽”

三、活動(dòng)門店

四、活動(dòng)主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動(dòng)門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動(dòng)期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，

上述金額可多張小票累計(jì)。換購時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

4、十分低價(jià)賣

每天上午感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

5、多購多實(shí)惠

全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

課程方案分享9篇

幼兒園每隔一段時(shí)間舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)幼兒養(yǎng)成良好生活習(xí)慣有著影響作用，幼兒一般都會(huì)喜歡趣味的活動(dòng)，這對(duì)幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，怎么動(dòng)筆寫幼兒活動(dòng)方案呢？以下是由小編為大家整理的“課程方案分享9篇”，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

課程方案 篇1

近年來，教育界已經(jīng)開始逐步實(shí)現(xiàn)課程育人的理念。課程育人方案，在國內(nèi)外教育領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用。在這篇文章中，我們將會(huì)探究課程育人方案的理論基礎(chǔ)、實(shí)施與效果。

一、課程育人方案的理論基礎(chǔ)

課程育人方案是指根據(jù)教育目標(biāo)，從課程內(nèi)容、課程方法、課程管理、教師素質(zhì)等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合育人的方案。這一理念源于教育目標(biāo)觀、全人教育觀以及創(chuàng)新能力培養(yǎng)觀等教育理論。

全人教育觀認(rèn)為，教育不應(yīng)該僅僅是知識(shí)的傳遞，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展，包括個(gè)人、思想、情感、價(jià)值觀念和社交技能等各個(gè)方面的發(fā)展。創(chuàng)新能力培養(yǎng)觀則認(rèn)為，教育應(yīng)該強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)造思維和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)未來復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境時(shí)，能夠快速適應(yīng)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

二、課程育人方案的實(shí)施

在實(shí)施課程育人方案時(shí)，我們需要從以下方面進(jìn)行培養(yǎng)：

1.核心素養(yǎng)的培養(yǎng)

核心素養(yǎng)是指學(xué)生應(yīng)該具備的基本能力和價(jià)值觀，包括：文化素養(yǎng)、思維能力、信息素養(yǎng)、創(chuàng)新能力、倫理道德素養(yǎng)、社交能力等。在教育過程中，我們應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生這些素養(yǎng)，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

2.課程內(nèi)容的改進(jìn)

課程內(nèi)容應(yīng)該關(guān)注當(dāng)代社會(huì)需求，在知識(shí)的傳授之外，還要注重社會(huì)實(shí)踐、職業(yè)規(guī)劃、人生體驗(yàn)等方面的教學(xué)。通過深入的課程內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生能夠更好地了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和學(xué)習(xí)熱情。

3.教師素質(zhì)的提高

作為實(shí)施課程育人方案的核心力量，教師的素質(zhì)至關(guān)重要。教師應(yīng)該注重掌握專業(yè)知識(shí)，提升教學(xué)能力，注重情感教育，提高課堂互動(dòng)，營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

三、課程育人方案的效果

實(shí)施課程育人方案的最終目的在于培養(yǎng)具備核心素養(yǎng)的學(xué)生。這樣的學(xué)生不僅僅在學(xué)業(yè)上有更好的表現(xiàn)，還具備創(chuàng)新能力和社交能力，可以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要。同時(shí)，課程育人方案的實(shí)施，可以幫助學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量和師生滿意度，推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展。

總的來說，課程育人方案是教育界致力于培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的一個(gè)嘗試。在實(shí)施期間，需要關(guān)注核心素養(yǎng)的培養(yǎng)、課程內(nèi)容的改進(jìn)和教師素質(zhì)的提高。通過這些努力，培養(yǎng)出具備創(chuàng)新能力和社交能力的全面發(fā)展的學(xué)生成為可能。

課程方案 篇2

挖掘家長(zhǎng)資源，豐富德育途徑

家長(zhǎng)進(jìn)課堂”活動(dòng)實(shí)施方案

【活動(dòng)目的】

每一位學(xué)生家長(zhǎng)都來自不同的行業(yè)，從事著不同的職業(yè)，其中不乏行業(yè)的精英、道德的模范，有著豐富的人生閱歷、廣泛的興趣愛好和特色絕活，這是每一位學(xué)生身邊最寶貴的資源。

為了讓學(xué)生近距離地接觸生活、親近生活，感受生活，獲得更多的課外知識(shí)，拓寬視野，養(yǎng)成良好的品德，學(xué)校邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，家校攜手，努力培養(yǎng)身心兩健、氣質(zhì)獨(dú)特的學(xué)子。

【活動(dòng)內(nèi)容】

理想教育、誠信教育、孝心教育、生命安全教育、關(guān)注生態(tài)環(huán)境、體驗(yàn)生命成長(zhǎng)、提高生存技能、發(fā)明創(chuàng)造、倡導(dǎo)文明禮儀、醫(yī)學(xué)常識(shí)、勞動(dòng)教育、責(zé)任感教育等等。

【活動(dòng)形式】

班主任邀請(qǐng)家長(zhǎng)結(jié)合自己的專長(zhǎng)和工作特點(diǎn)，以班級(jí)為單位走進(jìn)課堂，進(jìn)行講座。

【活動(dòng)安排及要求】

1.學(xué)校制定活動(dòng)方案，班級(jí)落實(shí)本學(xué)期“家長(zhǎng)進(jìn)課堂”的活動(dòng)安排。

2為保證活動(dòng)效果，班主任應(yīng)在活動(dòng)前與家長(zhǎng)一起落實(shí)教學(xué)內(nèi)容。請(qǐng)家長(zhǎng)在家先給自己的孩子試講，講課時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi)，內(nèi)容要符合孩子的認(rèn)知水平，最好有課件，用學(xué)生易懂的語言，盡量生動(dòng)有趣。

三。班主任提前布置課堂環(huán)境，裝飾美化黑板，全程參與活動(dòng)，幫助家長(zhǎng)組織課堂。班主任在課前用5分鐘時(shí)間介紹家長(zhǎng)，課后總結(jié)和感謝家長(zhǎng)。

班主任要用語言表達(dá)對(duì)家長(zhǎng)的尊敬和感激，讓家長(zhǎng)感到驕傲，讓學(xué)生感到驕傲。

4活動(dòng)結(jié)束后，班主任老師要及時(shí)交上講課的電子版，每個(gè)班交5份學(xué)生出勤記錄（由教務(wù)處提前發(fā)給學(xué)生）。建議將家長(zhǎng)講座內(nèi)容發(fā)到班級(jí)博客和小組。

4.42018.11

課程方案 篇3

對(duì)體育課程開發(fā)的情境與目標(biāo)定位的評(píng)價(jià)、對(duì)體育課程方案的可行性的評(píng)價(jià)、對(duì)體育課程實(shí)施過程（教學(xué)過程）的評(píng)價(jià)、對(duì)體育課程實(shí)施效果的評(píng)估。

評(píng)價(jià)內(nèi)容分為“對(duì)體育課程開發(fā)的情境與目標(biāo)定位的評(píng)價(jià)分析、對(duì)體育課程方案可行性的評(píng)價(jià)、對(duì)體育課程實(shí)施過程（教學(xué)過程）的評(píng)價(jià)、對(duì)體育課程實(shí)施的效果進(jìn)行分析評(píng)估?！蔽覀兯鶓?yīng)用的評(píng)價(jià)是否科學(xué)、合理、全面、有效、可信等。

1.背景評(píng)價(jià)。背景評(píng)價(jià)是最基本的評(píng)價(jià)，包括界定學(xué)校的背景，確認(rèn)課程的服務(wù)對(duì)象并評(píng)估其需求，確認(rèn)滿足需求的可能方式，診斷需求所面臨的問題，以及判斷目標(biāo)是否能響應(yīng)已知的需求。背景評(píng)價(jià)旨在提供確定課程目標(biāo)的依據(jù)。

2.輸入評(píng)價(jià)。這是對(duì)實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)所需要而且可以得到的條件所進(jìn)行的評(píng)價(jià)，是對(duì)課程實(shí)施可行性的評(píng)估。它涉及的問題主要包括：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性；各種方案的潛在成本；課程的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；課程倫理問題；課程資源的可獲得性等問題。

3.過程評(píng)價(jià)。這一階段的評(píng)價(jià)，主要是描述課程實(shí)施過程，從而確定或者預(yù)測(cè)課程中存在的問題。比如：有關(guān)活動(dòng)是否按預(yù)定計(jì)劃得到實(shí)施；是否在以有效的方式利用現(xiàn)有的課程資源等，從而為課程開發(fā)者提供修正課程的有效信息。

4.成果評(píng)價(jià)。這一階段的評(píng)價(jià)主要是測(cè)量、解釋和判斷課程的成效。具體的做法是收集一些與結(jié)果有關(guān)的各種描述與判斷，把它們與前三個(gè)方面的評(píng)價(jià)聯(lián)系起來，對(duì)課程的價(jià)值與優(yōu)點(diǎn)作出判斷與解釋。在斯塔弗比爾姆看來，成果評(píng)價(jià)仍然是質(zhì)量控制的一種手段，而不只是最終的鑒定。

課程方案 篇4

一、課程開發(fā)的目的和背景

1、校本課程開發(fā)是新課程改革的需要

校本課程開發(fā)是當(dāng)今世界課程改革的發(fā)展趨勢(shì)，在我國現(xiàn)行基礎(chǔ)教育的課程體系根本無法承載培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的重任，所以校本課程開發(fā)已從“制度化層面”轉(zhuǎn)向“實(shí)踐層”，并駛?cè)肓丝燔嚨馈ｋS著新一輪基礎(chǔ)教育課程的實(shí)驗(yàn)，新的課程改革給基礎(chǔ)教育注入了新的活力，校本課程開發(fā)與實(shí)踐，給學(xué)校的發(fā)展，給教師專業(yè)的發(fā)展，給每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展提供了新的舞臺(tái)。

2、校本課程開發(fā)有助于學(xué)校特色和校園文化的形成

學(xué)校辦學(xué)特色在很大程度上取決于學(xué)校的課程特色，為此在課程的基礎(chǔ)性和統(tǒng)一性的前提下，根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)與現(xiàn)有課程資源，結(jié)合我校用朱棣文名字來命名的一所教育設(shè)施現(xiàn)代化學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)“朱棣文精神”校本課程的條件已經(jīng)成熟。

朱棣文十分關(guān)注我校的教育，在訪問我校時(shí)題詞：“小學(xué)是基礎(chǔ)教育，是一個(gè)人在學(xué)習(xí)生涯中邁出的最重要的一步，要在這里讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。在朱棣文談到許多關(guān)于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的言論中更能反映出一個(gè)科學(xué)家對(duì)當(dāng)代教育的獨(dú)到理解，而從朱棣文本人成長(zhǎng)、成功、成名的經(jīng)歷中又折射出他鮮明的人文精神和科學(xué)精神，所以開發(fā)“朱棣文精神”校本課程旨在以朱棣文精神為指導(dǎo)，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，充分利用學(xué)校的獨(dú)特資源，從能做的做起，去發(fā)現(xiàn)，去開發(fā)，去建設(shè)，滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的多樣化需要，提高校長(zhǎng)和教師的課程意識(shí)和專業(yè)發(fā)展能力，形成和體現(xiàn)朱棣文小學(xué)辦學(xué)特色，取得朱棣文精神氳氤于校園的效果，讓朱棣文精神為新課程改革提供有效的方法論的指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)校的特色建設(shè)。

3、開發(fā)校本課程是學(xué)?！笆濉笔〖?jí)課題研究的有效深化

我校的“十五”省級(jí)課題《“朱棣文精神”在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》從xxxx年開題研究至今，我們主要從本體研究和微觀層面的學(xué)科研究?jī)蓚€(gè)方面展開，即重視校園景點(diǎn)布置，使特色建設(shè)“環(huán)境化”，重視教學(xué)方式的變革，使特色建設(shè)“情境化”。而對(duì)中觀層面的綜合性研究幾乎沒有涉及，而開發(fā)“朱棣文精神”的校本課程肯定能彌補(bǔ)此方面的不足，并帶動(dòng)課題向中觀層的綜合性研究深化，中觀層面的綜合性研究的主題是“學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)和創(chuàng)新品質(zhì)的研究”這也是每一位學(xué)生、教師和一切成功人士必備品質(zhì)，我們將其整合為“成功品質(zhì)”。在朱棣文小學(xué)，師生們是怎樣去認(rèn)識(shí)和理解朱棣文的人文精神和創(chuàng)新教育思想，是如何在學(xué)校的管理、教育、教學(xué)和科研中體現(xiàn)的，最后又是如何內(nèi)化為師生的一種素養(yǎng)和品質(zhì)，這必須讓朱棣文精神作為校本資源的特色和文化去研究開發(fā)，唯有這樣，朱棣文小學(xué)的品牌才能成為世間獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)資源，這真是我們要開發(fā)校本課程的主要背景和目的。

二、開發(fā)過程和步驟

1、在課題研究中編寫校本教材

學(xué)校的“十五”省級(jí)主課題是《“朱棣文精神”在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》，它的研究核心是如何將朱棣文的科學(xué)精神和人文精神內(nèi)化為師生的自身素質(zhì)，這就要求我們?nèi)ナ占扉ξ牡母鞣N資料，去研究朱棣文的內(nèi)涵，最終必須有校本教材問世，校本教材的出現(xiàn)也就是拉開了開發(fā)校本課程的序幕?，F(xiàn)在學(xué)校已編著了第一本小冊(cè)子《朱棣文》和第二本《追求與超越》。

2、在編寫校本教材中開發(fā)校本課程

隨著課題研究的深入和發(fā)展，呼之欲出的第三冊(cè)校本教材——《讓成功伴我成長(zhǎng)》也已進(jìn)入了最后定稿階段，它證實(shí)了校本課程開發(fā)不是一次就能完成，而是長(zhǎng)期反復(fù)的過程。實(shí)踐是校本課程形成的沃土，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)踐不斷修改、補(bǔ)充，完善校本課程。

《讓成功伴我成長(zhǎng)》是上述二冊(cè)的繼承和拓展，此書在提煉朱棣文成功事跡的基礎(chǔ)上還與更多的科學(xué)家成功故事相映證，并對(duì)科學(xué)的成功秘訣進(jìn)行了有效的揭示，引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，有效遷移，積淀成功素質(zhì)。

編寫校本教材，開發(fā)校本課程，在第一、二、三冊(cè)基礎(chǔ)上第四、五……冊(cè)校本教材將系列陸續(xù)問世。

3、校本課程的開發(fā)步驟

（1）建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

由校長(zhǎng)王曉春任組長(zhǎng)，葉天榮、全柳芳、王文英等為副組長(zhǎng)，原子課題組組長(zhǎng)和課題組成員二十余人為組員。

（2）前期論證

利用“朱棣文精神”現(xiàn)有資源，確定校本課程具體內(nèi)容并將課程綱要拿到家長(zhǎng)、學(xué)生中征求意見。

（3）培訓(xùn)師資

A、學(xué)習(xí)校本課程相關(guān)理論——基礎(chǔ)教育課程改革與校本課程研究，以沙龍、講座、研討為主要形式。

B、教師專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)——學(xué)校對(duì)擔(dān)任開發(fā)校本課程的教師進(jìn)行相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

（4）撰寫課程綱要，課程綱要要闡明下面幾方面內(nèi)容：

A、課程目標(biāo)

B、課程內(nèi)容或活動(dòng)安排

C、課程實(shí)施

D、課程評(píng)價(jià)

（5）校本課程實(shí)施

教導(dǎo)處、教科室做好監(jiān)控、測(cè)評(píng)、參與聽、評(píng)課的'指導(dǎo)，調(diào)控校本課程實(shí)施情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、解決問題。

（6）課時(shí)安排：每周一課時(shí)，每周晨會(huì)一次，每學(xué)期舉行一次班級(jí)主題活動(dòng)。

三、開發(fā)的內(nèi)容和組織實(shí)施

1、重視校園景點(diǎn)，讓開發(fā)過程“環(huán)境化”

我們?yōu)橥诰蛑扉ξ倪@一偉大科學(xué)家的科學(xué)精神和教學(xué)思想，在校園里營(yíng)造濃郁的育人氛圍，

走進(jìn)校門“求實(shí)創(chuàng)新”的校風(fēng)映入眼簾，兩塊大型浮雕上刻有朱棣文的題詞，中英文對(duì)照，并配有十幾幅學(xué)生生動(dòng)活潑學(xué)習(xí)創(chuàng)造的圖形；宣傳廊里關(guān)于朱棣文的簡(jiǎn)歷，成就及照片；宣傳牌上中英文對(duì)照的朱棣文關(guān)于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的言論；學(xué)校的校標(biāo)是“DW”（棣文兩個(gè)拼音的第一個(gè)字母）的變形組合，寓意是學(xué)生像剛出土的幼苗，在知識(shí)的海洋中邀游；學(xué)校主建筑的命名：求真樓、啟智樓、博學(xué)樓；景點(diǎn)設(shè)計(jì)：讀書亭、彩虹廊、展翅雕塑、朱棣文名言廊；十大世界偉大科學(xué)家的頭像雕塑；朱棣文展室中朱棣文事跡和圖片的介紹；走進(jìn)體育館，“放飛理想”的校歌讓你情不自禁高歌引亢……這些具有個(gè)性的滲透名人精神的校園文化景點(diǎn)布置，讓學(xué)生在潛移默化中受到名人精神的激勵(lì)和科學(xué)文化的熏陶。

2、編著校本教材，讓特色建設(shè)“課程化”

為“十五”省級(jí)主課題《“朱棣文精神”在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》需要，我們有步驟地編著關(guān)于朱棣文的系列教材，讓朱棣文精神滲透于課堂、家庭、社區(qū)。

第一冊(cè)教材——《朱棣文》，分上篇、中篇、下篇、三個(gè)部分，較為全面地介紹了朱棣文的生平事跡，各種記者對(duì)他的采訪以及他訪問我校時(shí)的一些互動(dòng)情況。

第二冊(cè)校本教材——《追求與超越》，以十六章形式從十六個(gè)方面圍繞朱棣文文化科學(xué)精神進(jìn)行記敘和闡述，提示了朱棣文科學(xué)事業(yè)成功的秘決。

第三冊(cè)校本教材——《讓成功伴我成長(zhǎng)》有二十二篇課文組成，每篇課文的框架結(jié)構(gòu)相同，分四大塊：名人故事、名人名言、成功探秘、心動(dòng)行動(dòng)，每塊內(nèi)容都圍繞課題的主題詞展開編寫。

第四、五冊(cè)教本教材，隨著課改的需要，一個(gè)持續(xù)的、動(dòng)態(tài)的、循環(huán)反復(fù)的逐步完善的教材體系將問世，并實(shí)施于教育、教學(xué)、科研之中。

3、重視科技教育和綜合實(shí)踐，讓實(shí)施過程“陣地化”

朱棣文是一位偉大的物理科學(xué)家，在他的鼓舞下科技教育成了我校特色之一，我們又將科技教育與綜合實(shí)踐活動(dòng)列為研究“朱棣文精神”的主要內(nèi)容，它是學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的主要陣地，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生在開展科技和實(shí)踐活動(dòng)中積累了豐富的素材和經(jīng)驗(yàn)，把這些寶貴的材料收集和整理、編寫成校本教材，此教材編寫中突出二個(gè)原則：

第一、在教材的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上以有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神創(chuàng)造能力，動(dòng)手能力為原則，操作上，一是以問題為核心架建知識(shí)結(jié)構(gòu)；二是以活動(dòng)為中心培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。

第二、在教材的外部特征把握上以“圖文并茂，生動(dòng)活潑，富有趣味”為原則，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育，得到發(fā)展，在發(fā)展中開展活動(dòng)，蘊(yùn)育個(gè)性。

四、評(píng)價(jià)要求和方法

校本課程開發(fā)對(duì)于完善學(xué)校的課程體系，滿足學(xué)生需要，體現(xiàn)辦學(xué)理念與特色，培養(yǎng)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力，體現(xiàn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展都有著十分重要的意義，所以評(píng)價(jià)從下面四個(gè)方面考慮：

1、校本課程的開發(fā)要符合課程改革的要求

開發(fā)校本課程主要看學(xué)校是否按一定課程編制程序進(jìn)行課程開發(fā)，并以學(xué)校為基地，以校本培訓(xùn)為主要手段來滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需要，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念與特色，利用校本資源，營(yíng)造一個(gè)多樣化的認(rèn)識(shí)論環(huán)境和活動(dòng)空間，使多樣性的知識(shí)成為提高認(rèn)識(shí)能力的途徑，從而培養(yǎng)學(xué)生公正對(duì)待各種知識(shí)乃至自身經(jīng)驗(yàn)的理性態(tài)度。

2、開發(fā)校本課程要體現(xiàn)學(xué)?！笆濉笨蒲谐晒?/p>

開發(fā)校本課程是我校“十五”省級(jí)主課題《“朱棣文精神”在小學(xué)教育中實(shí)踐》重要研究成果，以朱棣精神為校本課程，首先應(yīng)看朱棣文精神是否滲透到學(xué)校教育、教學(xué)及科研各個(gè)領(lǐng)域，讓朱棣文精神氳氤于校園。在朱棣文精神的鼓舞下師生的論文、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、實(shí)踐性作業(yè)、實(shí)踐活動(dòng)過程、收獲匯編成冊(cè)，形成一套適合學(xué)生課外、社會(huì)實(shí)踐帶有研究性學(xué)習(xí)的校本課程教材，在實(shí)踐研究中歸納出校本資源，優(yōu)化學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的最終界定。

3、開發(fā)校本課程提高教師的自身素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)

通過編寫校本教材，教師在教學(xué)方法學(xué)習(xí)方式上是否有突破，學(xué)校的內(nèi)涵、特色、精神、氛圍上是否洋溢著時(shí)代的特征和科學(xué)精神，一句話朱棣文精神是否內(nèi)化為教師的自身素質(zhì)。

評(píng)價(jià)時(shí)以教師自我評(píng)價(jià)為主，同時(shí)重視學(xué)生、家長(zhǎng)、教師同行，校長(zhǎng)對(duì)教師的評(píng)價(jià)，具體操作可用調(diào)查問卷，課堂記錄，案例分析等。

4、開發(fā)校本課程提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力

通過校本教材的學(xué)習(xí)，學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力得到普遍提高，在學(xué)習(xí)中敢于質(zhì)疑，敢于嘗試，敢于標(biāo)新立異，又敢大膽想象，細(xì)心求證，能自信、自主、自強(qiáng)、自立，又虛心求學(xué)善于合作，一句話將朱棣文精神內(nèi)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和創(chuàng)新品質(zhì)。具體操作時(shí)注重學(xué)生個(gè)性和特長(zhǎng)發(fā)展，關(guān)注學(xué)生對(duì)校本課程的學(xué)習(xí)過程，強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)主體的多元化，學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中對(duì)師生關(guān)系的實(shí)際感受，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和獲得成功的體驗(yàn)等成為評(píng)價(jià)學(xué)生的主體內(nèi)容，評(píng)價(jià)方法：觀察、調(diào)查、學(xué)習(xí)知識(shí)的成果展，還可以建立學(xué)生興趣特長(zhǎng)發(fā)展成長(zhǎng)記錄袋（將孩子成為優(yōu)秀的作品、習(xí)作放入）。

課程方案 篇5

各位家長(zhǎng)、小朋友們大家好！歡迎大家今天來我們大一班和我們一起慶祝新的一年的到來。我們送走了快快樂樂的20xx年，明天我們就要迎來嶄新的一年。我在這里代表我們班的全體老師給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意！

1、團(tuán)團(tuán)圓圓自做餐。

各班級(jí)家委會(huì)小組帶領(lǐng)幼兒做湯團(tuán)、包餃子活動(dòng)。家長(zhǎng)、教師帶領(lǐng)孩子一起參與到包餃子、下餃子、品嘗餃子的活動(dòng)中，感受集體活動(dòng)帶來的親情感、成就感。

2、甜甜蜜蜜送祝福：

家長(zhǎng)和孩子共同制作賀卡，利用廢舊材料和彩紙，制作新年賀卡。和朋友交換賀卡，送上新年祝福語。

3、快快樂樂親子游。

游戲《看誰猜的對(duì)》和學(xué)習(xí)《數(shù)九歌》。孩子是每個(gè)家庭的重心，每位家長(zhǎng)對(duì)自己的孩轉(zhuǎn)子喜歡吃什么，玩什么，喜歡穿什么等等，可以說是了如指掌。就是想考驗(yàn)一下各位家長(zhǎng)，看您對(duì)自己的孩子是不是真的了解。

4、喜氣洋洋舞起來。

家長(zhǎng)和孩子在快樂的樂曲中共同跳起歡樂的舞蹈。

5、送上新年的禮物。

課程方案 篇6

堅(jiān)持按照學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要和學(xué)校實(shí)際科學(xué)安排課程；堅(jiān)持統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮新課程體系的教育功能；堅(jiān)持以“學(xué)生為本”的宗旨，面向全體學(xué)生，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、創(chuàng)造性，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)活潑地發(fā)展。

根據(jù)德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展的要求，將其教育內(nèi)容全部納入，有利于學(xué)生和諧、全面發(fā)展；依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)科知識(shí)的內(nèi)在邏輯及認(rèn)知規(guī)律，把課內(nèi)外、學(xué)校與社會(huì)聯(lián)系起來，把間接的書本知識(shí)學(xué)習(xí)和直接經(jīng)驗(yàn)體驗(yàn)結(jié)合起來，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與行為習(xí)慣，為學(xué)生健全人格的形成和態(tài)度、能力、知識(shí)等方面的學(xué)習(xí)與發(fā)展創(chuàng)造條件。

學(xué)校課程以靈活性、適應(yīng)地方和社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，落實(shí)國家課程方針并開設(shè)校本課程，適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)方向，開設(shè)的活動(dòng)課以多樣化的學(xué)習(xí)方式使學(xué)生學(xué)習(xí)成為富有個(gè)性的過程。新課程不僅為學(xué)生共同發(fā)展奠定基礎(chǔ)，也注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

課程方案 篇7

加強(qiáng)教學(xué)管理夯實(shí)教學(xué)常規(guī)工作

深化課程改革全面提高教學(xué)質(zhì)量

1、 完善制度，加強(qiáng)教學(xué)日常管理，抓好實(shí)實(shí)和過程監(jiān)督

1嚴(yán)格的準(zhǔn)備、提交、批次、輔助、測(cè)量、研究等常規(guī)要求。要做到開課、開課充足，促進(jìn)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變，為提高教學(xué)質(zhì)量提供重要保障。

備課：充分利用人教網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)上查找教案、學(xué)案、課件，參考一些優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。

上課：結(jié)合師德談話誡勉10項(xiàng)規(guī)定，禁止教師上課隨意遲到、提前下課，在課堂上接打**，禁止教師上課坐凳或隨意走出教室等。禁止教師變相體罰學(xué)生。

禁止教師沒有教案上課。

作業(yè)：要求整批批改，鼓勵(lì)點(diǎn)評(píng)。中心校在校期間檢查了7年級(jí)語文作業(yè)，出現(xiàn)了閱卷不到位的現(xiàn)象。注重學(xué)生作業(yè)的質(zhì)量和數(shù)量。

輔導(dǎo)：年級(jí)主任沒有實(shí)施好的輔導(dǎo)。有些科目只布置優(yōu)秀的作業(yè)，不評(píng)分，不評(píng)語。培優(yōu)工作只停留在口頭上。年級(jí)主任要注重實(shí)施，倡導(dǎo)教師進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一的指導(dǎo)。

考試：月考要抓成常規(guī)，每月一次，在月考組織中，各個(gè)環(huán)節(jié)漏洞多，工作不實(shí)，試題質(zhì)量不高，監(jiān)考不嚴(yán)，評(píng)卷支差的現(xiàn)象。造成各年級(jí)考風(fēng)不正的現(xiàn)象出現(xiàn)。

由每月考試教學(xué)辦公室組織，年級(jí)主任必須高度具體負(fù)責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行。

教導(dǎo)處要從抓好教師教學(xué)常規(guī)工作，堅(jiān)持教學(xué)月查、隨機(jī)抽查、推門巡查、跟蹤督查、教學(xué)事故日通報(bào)制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題查漏補(bǔ)缺；每月進(jìn)行一次總結(jié)考核。

2、 立足課堂主體地位，提高課堂教學(xué)效率。

我們的課堂教學(xué)中存在很大問題，有些教師的課堂是低效的，課堂秩序是混亂的，表現(xiàn)在教師備課不充分，老師上課的隨意性大，課堂上學(xué)生學(xué)氣氛不濃，教學(xué)節(jié)奏松散，教師講得過多，學(xué)生練得太少，課堂沒有活力。要大力開展課堂教學(xué)研究，改革課堂教學(xué)面貌，探索輕負(fù)高效的教學(xué)方法，構(gòu)建民主、開放、生動(dòng)、活潑的教學(xué)氛圍，繼續(xù)完善我?！?+1”課堂教學(xué)模式，真正讓學(xué)生動(dòng)起來，讓課堂活起來，讓效率高起來。（教學(xué)模式，是一個(gè)基本框架，每個(gè)老師可以根據(jù)自己學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化、完善和創(chuàng)新）什么樣的課堂是好課堂，能聽到學(xué)生的笑聲，能看到學(xué)生在熱烈的討論和活動(dòng)，教師講得少，學(xué)生活動(dòng)得多，能看到學(xué)生在思考，在**的課堂。

本學(xué)期要進(jìn)一步開展好“三課活動(dòng)”（研討課、匯報(bào)課、展示課），力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽再創(chuàng)佳績(jī)。同時(shí)，要以學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)為契機(jī)，尋求教學(xué)研究的新突破。一是如何提高大面積通過率；二是如何解決優(yōu)良率低的問題。

以七年級(jí)為例子說明。每位教師要從對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的高度，從雙基抓起，從學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣抓起，立足課堂，全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，大面積提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)。（根據(jù)各年級(jí)特點(diǎn)，每各年級(jí)對(duì)學(xué)生有具體要求：

七年級(jí)注重基礎(chǔ)和習(xí)慣，八年級(jí)注重改進(jìn)和發(fā)展，九年級(jí)強(qiáng)調(diào)整合和能力。）

3、 優(yōu)化校本教研創(chuàng)建校本研究型示范學(xué)校

1優(yōu)化教研隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新教研模式。堅(jiān)持學(xué)研并重，培養(yǎng)優(yōu)秀的教研隊(duì)伍。成立教學(xué)科研機(jī)構(gòu)健全的教研組，制定教研組計(jì)劃或工作安排，期末對(duì)教研組進(jìn)行總結(jié)；在常規(guī)教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新教研模式，開展豐富多彩的教研活動(dòng)。

教研組長(zhǎng)要勇于擔(dān)當(dāng)，積極主動(dòng)創(chuàng)新地開展好教研工作，教研活動(dòng)形式不只是聽課評(píng)活動(dòng)，可是是多種多樣的，如學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，**優(yōu)質(zhì)教學(xué)**，**研究習(xí)題，共議教學(xué)中的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和心得等等，各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教研活動(dòng)。如語文開展經(jīng)典誦讀、快速作文。數(shù)學(xué)舉行測(cè)驗(yàn)活動(dòng)，英語聽寫會(huì)議和其他學(xué)生活動(dòng)。

2優(yōu)化教研主題，開展教研。各學(xué)校要引導(dǎo)教師閱讀、寫作、反思、案例分析、網(wǎng)絡(luò)等教學(xué)科研形式，努力成為網(wǎng)絡(luò)研究的先進(jìn)學(xué)校。（要求每位老師，要認(rèn)真對(duì)待主題教研，要真實(shí)地寫出教學(xué)中所存在的問題和教學(xué)心得體會(huì)，不能在網(wǎng)上**或抄襲其他老師，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有雷同現(xiàn)象，老師要把主題教研當(dāng)作一種進(jìn)步提升素質(zhì)的途徑和方法，不能認(rèn)為是負(fù)擔(dān)，支差應(yīng)付。

)3。優(yōu)化集體備課，實(shí)現(xiàn)資源共享。由于我們學(xué)校年輕教師眾多，集體備課顯得尤為重要。要保證集體備課時(shí)間，注重集體備課的時(shí)效性，形成一套常規(guī)備課模式。集體備課中，各年級(jí)主任，備課組長(zhǎng)要高度負(fù)責(zé)，要求全體教師必須參加，不得請(qǐng)假，一定要把備課落到實(shí)處，在過去一年里，集體備課只是形式而已，收效甚微。

本學(xué)年要加強(qiáng)集體備課規(guī)范化建設(shè)，提高集體備課質(zhì)量。教務(wù)處應(yīng)定期和不定期對(duì)集體備課進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，確保集體備課的日常性和有效性。

4優(yōu)化遠(yuǎn)程教育，充分利用教育資源。倡導(dǎo)青年教師利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)**進(jìn)行學(xué)習(xí)，研究“名師”課堂，借鑒先進(jìn)教學(xué)理念，并應(yīng)用到自己的課堂教學(xué)實(shí)踐中，并撰寫反思，注重理論聯(lián)系實(shí)際。（鼓勵(lì)教師提供更多優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，如教案、學(xué)案、課件等）

5優(yōu)化課堂改革，開展教學(xué)活動(dòng)。

大力開展首研、兩磨、三展活動(dòng)，依托年級(jí)組或教研水平，采用一班多、同班異構(gòu)等方式，把薄弱課程變成精品課程。科學(xué)規(guī)劃，開展9月份摸底課（要求年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)主任在9月份把自己所在年級(jí)的所有老師聽一遍）、10月份匯報(bào)課（以教研組為單位要求青年老師人人上匯報(bào)課）、11月份展示課（根據(jù)教研組推薦人選參加學(xué)校的青年老師展示課）12月份競(jìng)賽課（學(xué)校擇優(yōu)推薦老師參加鎮(zhèn)市優(yōu)質(zhì)課比賽）等幾**聽課活動(dòng)，為教師展示課堂教學(xué)搭建平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

6優(yōu)化課研項(xiàng)目，創(chuàng)新科研，促進(jìn)教學(xué)。各校要按規(guī)定扎實(shí)搞好課題研究，夯實(shí)研究過程，做好開題報(bào)告，爭(zhēng)取老師人人有課題。

7、要大力開展好“教師專業(yè)成長(zhǎng)共同體”校本教研。各個(gè)“專業(yè)成長(zhǎng)共同體”應(yīng)在開學(xué)之初，指導(dǎo)教師明確教研的內(nèi)涵，提煉話題（每個(gè)組1—3個(gè)）；我們校隊(duì)的名稱是：夢(mèng)之隊(duì)共同宣言：

一旦夢(mèng)想付諸行動(dòng)，它就會(huì)變得神圣。具體要求，每位教師每周在濟(jì)源研修茶座上“天然氧吧”里發(fā)表一篇文章，把自己的讀書感悟，教學(xué)反思，教學(xué)敘事，教學(xué)案例發(fā)表上面，并完成不少于5次的跟帖評(píng)論。

4、 重視教研組和年級(jí)組的建設(shè)，控制質(zhì)量管理。

教研組要注重教師專業(yè)學(xué)習(xí)、教學(xué)指導(dǎo)和管理，嚴(yán)格控制學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。要抓牢教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)關(guān)，抓實(shí)學(xué)科教學(xué)過程關(guān)，抓好教學(xué)研討關(guān)。教研組要指導(dǎo)每位教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確掌握教材，要求所有教師每周做一份中考試卷。

（中心校在前半年就提出了明確的要求，這種做法在九年級(jí)已經(jīng)實(shí)行多年，今年冬學(xué)期，在要七八年級(jí)必須做中招試題，把握中招動(dòng)向。）

年級(jí)組要通過依靠并發(fā)揮班主任、學(xué)科責(zé)任人、年級(jí)組教師的作用，形成育人的合力，管理的合力，提高質(zhì)量的合力。要不斷完善對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的教育管理方式和方法，根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)，開展好年級(jí)教育教學(xué)研討活動(dòng)。每月召開年級(jí)組教師會(huì)議，討論學(xué)生動(dòng)態(tài)和教育管理。

（年級(jí)主任不僅要完成學(xué)校教務(wù)處的任務(wù)，還要積極創(chuàng)造性地工作。年級(jí)主任是一個(gè)級(jí)年級(jí)的靈魂，在教學(xué)組織和管理中，應(yīng)該在責(zé)任意識(shí)，擔(dān)當(dāng)意識(shí)，發(fā)揮年級(jí)的引領(lǐng)作用，協(xié)同團(tuán)結(jié)年級(jí)老師，認(rèn)真開展各項(xiàng)教育教學(xué)工作。）

5、 著力九年級(jí)畢業(yè)班工作在質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新的突破。

（九年級(jí)全體老師要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)二中九年級(jí)的精神，精神的內(nèi)涵是，甘于吃苦，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，顧全大局的精神。）

九年級(jí)要及早謀劃，科學(xué)規(guī)劃，讓師生盡快適應(yīng)畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。年級(jí)主任，班主任，盡快進(jìn)入角色，開好局，做好學(xué)生的思想教育工作，及早進(jìn)行培優(yōu)工作，扎實(shí)有序地開展各項(xiàng)教學(xué)工作，要認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持做歷年的中招試題，提升教師業(yè)務(wù)水平，形成新老結(jié)對(duì)，共同發(fā)展的新局面，把月考作成常規(guī)，把培做作成常規(guī)。爭(zhēng)取九年級(jí)再創(chuàng)佳績(jī)。

六、扎實(shí)抓好學(xué)校體育、藝術(shù)教學(xué)工作。（結(jié)合河南的學(xué)生，尤其是山區(qū)學(xué)生沒有特長(zhǎng)，在大學(xué)沒有發(fā)展的空間，體音美老師在課堂上為高級(jí)學(xué)校輸送特長(zhǎng)學(xué)生，尤其是九年級(jí)的特長(zhǎng)生，爭(zhēng)取明年的中招特長(zhǎng)生考試中，我校有特長(zhǎng)生考入高一級(jí)學(xué)校。）

7、 要注重活動(dòng)導(dǎo)向，以活動(dòng)促落實(shí)。

本學(xué)期，學(xué)校要圍繞“提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量”的主題，組織多種展示評(píng)選活動(dòng)，使師生在活動(dòng)中得以歷練與成長(zhǎng)。

1、青年教師“五功六能”大賽。兩字一話、讀書演講賽等。

2、專業(yè)知識(shí)考試。新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)技能、專業(yè)知識(shí)相關(guān)知識(shí)測(cè)試。

3、教學(xué)能手（優(yōu)質(zhì)課教師評(píng)選）、教學(xué)標(biāo)兵評(píng)選。

4先進(jìn)教研組的選拔和先進(jìn)教研人員的個(gè)人選拔。

5、“我最喜歡的老師”評(píng)選。

6、“師德標(biāo)兵“評(píng)選。

7、“感動(dòng)校園十佳教師”“優(yōu)秀班主任”“優(yōu)秀青年教師” 評(píng)選。

課程方案 篇8

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，全面深入貫徹教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》精神，以《山東省義務(wù)教育課程設(shè)置》為依據(jù)，以轉(zhuǎn)變教師角色為突破口，以改變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn)，以建立新的評(píng)價(jià)機(jī)制為導(dǎo)向，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。

二、課程設(shè)置

1、學(xué)校嚴(yán)格課程管理，按照國家課程計(jì)劃，開齊開足國家課程。要根據(jù)省市教育行政部門的要求執(zhí)行地方課程，合理開發(fā)和選用校本課程。學(xué)校有責(zé)任建立校本課程的內(nèi)部評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)于教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)評(píng)價(jià)，課程資源開發(fā)與利用等方面要進(jìn)行自我監(jiān)控，確保學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定和提高，以保證校本課程與國家課程、地方課程在總體目標(biāo)上的一致性和互補(bǔ)性。

2、根據(jù)教育部和課程計(jì)劃的有關(guān)規(guī)定，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，制定學(xué)校學(xué)年課程實(shí)施方案。

三、具體要求

1、改革課程功能。樹立全課程教育理念，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、改革課程結(jié)構(gòu)。強(qiáng)化課程意識(shí)，提高學(xué)校課程建設(shè)與管理的功能，構(gòu)建重基礎(chǔ)、多樣化、有層次、綜合性的課程結(jié)構(gòu)。

3、改革課程內(nèi)容。強(qiáng)化“課標(biāo)”意識(shí)，落實(shí)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)校與教師把握“課標(biāo)”與執(zhí)行“課標(biāo)”的能力。

4、改革課程實(shí)施。樹立新的教學(xué)觀、學(xué)習(xí)觀、教師觀、課程觀，合理有序地安排課程，緊緊圍繞“讓課堂充滿生命活力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)主人”的主題策略，進(jìn)行全課程下學(xué)科課程的課堂教學(xué)改革，重建課堂文化，轉(zhuǎn)變教師角色，改變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高課程實(shí)效，實(shí)現(xiàn)單位時(shí)空內(nèi)效益的最大化。

5、改革課程評(píng)價(jià)。樹立新的發(fā)展性評(píng)價(jià)理念，建立學(xué)生、教師、學(xué)校三位一體的發(fā)展性評(píng)價(jià)體系。

6、改革教師培訓(xùn)方式。提高教師實(shí)施各級(jí)課程的能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，建立一支符合全課程要求的專家型、課程型的教師隊(duì)伍。

7、建立和健全課程的管理制度，構(gòu)建全課程管理運(yùn)行機(jī)制。

8、認(rèn)真履行學(xué)校全課程管理職責(zé)。對(duì)學(xué)校實(shí)施的所有課程進(jìn)行管理，特別是對(duì)教學(xué)、評(píng)價(jià)與考試、課程資源開發(fā)與利用等進(jìn)行自我監(jiān)控，確保學(xué)校全課程質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

9、繼續(xù)加強(qiáng)全課程理論的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)非學(xué)科課程、校本課程的解讀和學(xué)習(xí)，提高對(duì)全課程的理解和認(rèn)識(shí)。

10、加強(qiáng)課程的過程性管理和監(jiān)控，不斷反思、總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

課程方案 篇9

作為一名教育工作者，我們應(yīng)該不斷地優(yōu)化和完善課程體系，使其能夠更好地育人。為此，本文將探討如何制定有效的“課程育人方案”，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

一、明確課程目標(biāo)

首先，我們需要明確課程目標(biāo)，為學(xué)生提供一個(gè)定位和奮斗方向。一個(gè)有效的課程育人方案應(yīng)該針對(duì)學(xué)生的整體發(fā)展目標(biāo)，把握學(xué)生的不同年齡和發(fā)展階段，注重學(xué)生的知識(shí)、技能和態(tài)度的培養(yǎng)。

二、體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)

其次，我們需要體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不斷變化的教育需求。在確定課程結(jié)構(gòu)時(shí)，我們應(yīng)考慮各方面因素的平衡，盡可能地達(dá)到知識(shí)、能力和素質(zhì)的有機(jī)統(tǒng)一。

三、設(shè)計(jì)課程內(nèi)容

接下來，我們需要設(shè)計(jì)有針對(duì)性的課程內(nèi)容，使其能夠針對(duì)不同學(xué)生的興趣和能力進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須切合實(shí)際，充分考慮現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，注重在課程內(nèi)容中融入啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生在不經(jīng)意間獲得大量的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

四、重視教學(xué)過程

最后，我們需要重視教學(xué)過程，注重教學(xué)效果的提高和評(píng)價(jià)。在教學(xué)過程中，我們應(yīng)該注重實(shí)踐操作，采用有效的教育手段和方法，增強(qiáng)教學(xué)效果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使得學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識(shí)技能應(yīng)用到實(shí)際生活中，從而形成自己的人格特色。

總之，一個(gè)有效的課程育人方案應(yīng)該是有針對(duì)性，具有前瞻性和實(shí)踐性的。教育工作者要注重理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，不斷完善課程設(shè)計(jì)和實(shí)施，達(dá)到最終的教育育人目標(biāo)。希望通過本文的介紹，能夠?qū)逃ぷ髡吆蛯W(xué)生有所幫助。

最新禮品方案9篇

管理是預(yù)測(cè)和計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制。亨利法約爾，當(dāng)我們對(duì)項(xiàng)目一籌莫展時(shí)。常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，方案可以更加妥善地為我們規(guī)劃好工作中的具體事項(xiàng)，一篇優(yōu)秀的方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容？欄目小編精心整理了關(guān)于“禮品方案”的一系列資料，感恩您的支持希望這篇文章能夠?yàn)槟獯鹨苫螅?/p>

禮品方案 篇1

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等；元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張xx、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的`物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。

禮品方案 篇2

這個(gè)不是準(zhǔn)客戶的節(jié)日，卻為他們的孩子或家人送去一份無微不

至的關(guān)懷。禮輕情意重。我們種下一株小苗，收獲的`會(huì)是一棵大樹。

禮品a益智玩具價(jià)值100元

中秋節(jié)方案【花好月圓把酒邀明月】

花好月圓的日子，對(duì)于中國人們寄托了無限美好的情思。這是一個(gè)溫暖的日子。送上溫暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我們一路攜手前行。。。

現(xiàn)代都市人緊張的生活方式，使得越來越多的人處于亞健康和不健康狀態(tài)，也使更多的人關(guān)注健康。讓我們一起來關(guān)愛生命、關(guān)注健康。

對(duì)客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行定期的專業(yè)健康講座。傳遞健康理念，灌輸營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和科學(xué)的膳食習(xí)慣、生活方式，以及介紹傳授醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際作用。對(duì)客戶健康起到較好的幫助作用。

時(shí)期促銷是在盛夏時(shí)期，有關(guān)夏季產(chǎn)品或夏季市場(chǎng)需求而采取的市場(chǎng)銷售拉動(dòng)行為，主要包括以下幾類：

冰箱、電扇、手表、飲料等

銀行業(yè)促銷、保險(xiǎn)業(yè)促銷、商超促銷、校內(nèi)交通工具(自行車電動(dòng)車)促銷等等;

3、特殊事件促銷如：2011年是中國奧運(yùn)年開幕時(shí)間正好是在暑期，與奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品即將展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪，最為突出的將是彩電業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，彩電促銷無疑是這個(gè)夏季最為亮麗的一道風(fēng)景，還有運(yùn)動(dòng)器材的市場(chǎng)需求一定會(huì)在這個(gè)夏季達(dá)到峰值。

如此種類繁多，精彩紛呈的促銷活動(dòng)無疑是禮品行業(yè)帶來巨大的商機(jī)，因?yàn)樵诒姸嗟拇黉N手段中買贈(zèng)sp是應(yīng)當(dāng)最多民是最有效的手段之一。買贈(zèng)sp，即購買獲贈(zèng)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品，而這些贈(zèng)品絕大多數(shù)來自于我們的禮品行業(yè)。

現(xiàn)在禮品行業(yè)可以作為促銷品的產(chǎn)品很多，那么我們應(yīng)該在時(shí)期促銷的盛宴中向我們的買家推薦怎樣的產(chǎn)品才能拿到更多的訂單呢?基本可以依據(jù)以下幾個(gè)原則。

電視蓋，買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

塑料制品，戶外休閑用品、不銹鋼制品等。

3、新穎價(jià)值原則：新穎價(jià)值原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值感，合消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，否則會(huì)因羊毛出在羊身上，使產(chǎn)品推動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者放棄;

4應(yīng)時(shí)應(yīng)季原則：暑期促銷應(yīng)以夏季家庭實(shí)用品作為促銷品為佳，可以有效拉動(dòng)備受酷暑消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等，

5易展示原則：

創(chuàng)意，即使最簡(jiǎn)單的在促銷品上印企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，也要考慮圖案的位置，大小及表現(xiàn)手段。全案提供特別針對(duì)促銷品需招標(biāo)采購的企業(yè)非常有效，如移動(dòng)、聯(lián)通、銀行、家電等等。

對(duì)自己的產(chǎn)品做一些深度調(diào)查，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，并進(jìn)行開拓性的思維，確定推廣方式。

至于策劃書，不外乎活動(dòng)目的、策劃動(dòng)機(jī)、市場(chǎng)分析、活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果預(yù)期等等幾個(gè)方面。

禮品方案 篇3

公司中秋節(jié)禮品方案

智德普洱茶產(chǎn)自瀾滄江畔，是由純天然、綠色、環(huán)保的普洱茶精工壓制而成，是可品可藏的優(yōu)質(zhì)茶工藝品。茶餅做工精良，通體緊密細(xì)致，美觀大方?？梢詃iy個(gè)性定制，茶餅上可以印上您公司的文化信息、圖片、祝福語。具有收藏價(jià)值，而且是可以“喝的古董”，同時(shí)又兼具營(yíng)銷宣傳效果。

每個(gè)企業(yè)都需要做宣傳，有的投入了大量的廣告費(fèi)用可是沒見到效果，為什么大家把腦白金記得那么熟，因?yàn)槲覀兲焯毂浑娨晱V告給催眠了，所以就記住了?，F(xiàn)在很多老板都在研究消費(fèi)者在想什么，消費(fèi)者在哪里，其實(shí)產(chǎn)品在消費(fèi)者的心里，在消費(fèi)者的腦海里。

當(dāng)你送這種禮品給客戶的時(shí)候，上面有你的公司logo，一般都會(huì)放在辦公臺(tái)上，當(dāng)他天天面對(duì)著禮品的時(shí)候，就會(huì)看到關(guān)于你公司的信息，一年不喝你就做了一年的廣告，5年不喝你就影響了他5年，當(dāng)有生意上的機(jī)會(huì)的時(shí)候就會(huì)想到貴公司，這種禮品非常的有創(chuàng)意，當(dāng)你客戶的朋友來他公司，看到了你們公司送的禮品，很有可能經(jīng)過你客戶的介紹成為你們的客戶。既可以幫助你的公司做宣傳，還可以開發(fā)潛在的客戶。還幫助公司解決了客戶的問題，老板一定會(huì)對(duì)更加欣賞你、感謝你。

價(jià)格合適，既有檔次，一次投入，讓客戶xx年都忘不了，讓您在送禮的同時(shí)還達(dá)到了最佳的廣告效果，是您春節(jié)送禮的最佳商務(wù)禮品。

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不知道你想要什么樣了，中秋節(jié)要針對(duì)不同的人也會(huì)有不同的方案，所以不能一概而論，下面我可以給你一些簡(jiǎn)單的參考。

中秋節(jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，也是大家送給長(zhǎng)輩禮物的最好時(shí)刻。關(guān)鍵重要的是你的心意，可以不需要很貴重，但是禮無論大小，中秋節(jié)禮品一定要送到。老人家其實(shí)對(duì)我們不求什么的，最重要的是大家平安，你只要在乎他，老人就非常高興了。在看望老人的時(shí)候，你可以帶一些水果禮藍(lán)、保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以表示對(duì)老人的尊敬和關(guān)心。

所以呢，總結(jié)下來，送給長(zhǎng)輩的中秋禮物方案：

中秋送禮方案推薦送給長(zhǎng)輩中秋禮物1.中秋保健月餅：

有很多人說，咱們的老人就像是孩子，老人對(duì)于零食都是非常喜歡的。所以大家掌握了這個(gè)原則，其實(shí)送什么就非常好辦了。送給老人的中秋月餅，口味可以重一些，然后再甜一些，有些老人牙齒可能不是很好，所以還最好要軟一些最好。中秋月餅比較適合送給長(zhǎng)輩，特別是保健月餅：這是前年才出現(xiàn)的功能作用月餅，有含碘月餅、人參月餅、鈣質(zhì)月餅、茶月餅、藥膳月餅、等。而且，廣式月餅普遍較軟較甜，很適合老人。信息條

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上海霞影實(shí)業(yè)有限公司座落于上海青浦區(qū)（原徐匯區(qū)），地理位置優(yōu)越。擁有便利的交通、物流、運(yùn)輸。是一家集研發(fā)，生產(chǎn)、銷售于一體的生產(chǎn)制造商。批發(fā)產(chǎn)品有：各種高中檔杯具，材質(zhì)有不銹鋼杯，陶瓷杯，骨瓷杯，玻璃杯子，創(chuàng)意杯子，變色魔術(shù)杯，涂層杯，出口馬克杯，廣告禮品杯子定制，中間耗材批發(fā)等。

禮品方案 篇4

1、春節(jié)禮品冊(cè)

春節(jié)禮品冊(cè)是企幸福針對(duì)春節(jié)推出的一款禮品冊(cè)。我們的春節(jié)禮品冊(cè)有印制logo，既便捷，又大氣，小巧還可以收藏。贈(zèng)禮人購買禮品冊(cè)贈(zèng)予收禮人，收禮人可以在禮品冊(cè)中任選一款心儀的好禮兌換，禮品即免費(fèi)配送到家。

這種時(shí)尚方便的贈(zèng)收形式不僅解決了贈(zèng)禮人選禮的煩惱，也最大程度低尊重了收禮人自選的意愿，真正達(dá)到了增進(jìn)收、贈(zèng)雙方情感交流的目的。

2、幸福優(yōu)選年貨卡

超級(jí)優(yōu)選卡，是由企幸福聯(lián)合京東商城、網(wǎng)易嚴(yán)選等眾多品牌產(chǎn)品推出的精選禮品卡，精選免費(fèi)配送。

3、春節(jié)禮盒

企幸福春節(jié)禮盒，甄選采購各種新年年貨禮品、禮盒、禮包，是一份既能讓收禮人送的輕松又能讓收禮人收到滿意的好禮品。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，定制對(duì)應(yīng)價(jià)位的實(shí)物禮品，送禮人只需購買符合自己送禮用途及價(jià)位的"禮盒"送給收禮人，免費(fèi)為企業(yè)提供更多互動(dòng)定制，配合全定制文創(chuàng)禮盒，新年祝福加倍

禮品方案 篇5

1、電子顯示屏宣傳

自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”

切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。

xx負(fù)責(zé)跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58xx40cm175k紙

吊旗數(shù)量：2000份

單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元

總價(jià)：860元

制作定稿時(shí)間：十二月28日

吊旗到總部時(shí)間：元月2日

吊旗到門店時(shí)間：元月4日。

4、海報(bào)宣傳

自元月12日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

主要文稿和圖案是dm單的第一頁。

5、dm單宣傳

自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自元月4日開始至2月7日，由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。

門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。

禮品方案 篇6

禮品規(guī)格：小號(hào)6杯水手繪杯 1只 300ml

附贈(zèng) 安全水溶性彩筆(一套 6只)

增值服務(wù)：通過掃描二維碼可獲得花色為健康飲水而量體設(shè)計(jì)的“6杯水關(guān)懷APP

禮品描述：用慣了千篇一律的水杯，沒有了新意?現(xiàn)在你可以自己動(dòng)手，為自己創(chuàng)作一個(gè)完全屬于自己風(fēng)格的水杯了。使用隨杯附贈(zèng)的安全彩筆，在杯身護(hù)套上可以輕松涂鴉繪制自己喜愛的圖案，進(jìn)過簡(jiǎn)單的烤箱高溫烘制，從而擁有獨(dú)一無二的個(gè)人專屬水杯，展現(xiàn)自我魅力。

企業(yè)年會(huì)禮品：魔光球光解空氣凈化器

產(chǎn)品尺寸：直徑18cm高13.3cm

包裝尺寸：直接22cm高25cm

產(chǎn)品功能：

1、采用國際領(lǐng)先的納米光觸媒涂層技術(shù)，可迅速催化處理空氣中的有害氣體;

2、產(chǎn)生高濃度負(fù)離子，在距離魔光球頂部10cm處的負(fù)離子濃度為8*106個(gè)/立方厘米;

3、33顆LED一起呼吸閃爍功能;

4、兼具裝飾室內(nèi)空間，美化環(huán)境的效果。

禮物內(nèi)容：魔光球空氣凈化器，國際創(chuàng)新專利產(chǎn)品，采用美國最新負(fù)離子光觸媒技術(shù)，6-10秒消除二手煙，24小時(shí)不間斷除甲醛，終身使用，省電節(jié)能。

年會(huì)禮品推薦：快樂曲線隨身杯

禮品規(guī)格：320ml

禮品材質(zhì)：活瓷

禮品顏色：果綠釉、胭脂紅釉、珊瑚紅釉、牙白釉、帝黃釉、海碧釉、無光黑釉

禮品包裝：原廠精美禮盒包裝

禮品介紹：本禮品方便小巧、易于攜帶，采用能夠讓水變的健康的活瓷為原材料。讓使用者更加的健康，是送給客戶領(lǐng)導(dǎo)、家人朋友的貼心實(shí)用好禮。

快樂曲線隨身杯，設(shè)計(jì)師以優(yōu)美的曲線將杯身勾勒，更加人性化的`考慮到手部握杯的舒適感。是送給領(lǐng)導(dǎo)客戶的首選好禮。

年會(huì)禮品推薦：樂上 甜甜圈型藍(lán)牙音箱

禮品顏色：深藍(lán)色-灰色-紅色-淺綠色

禮品材料：ABS橡膠

禮品描述：甜甜圈型藍(lán)牙音箱，顏色多彩，精致細(xì)密的網(wǎng)格層與中空硅膠套完美結(jié)合，柔美獨(dú)特，俏皮可愛，它可懸掛于墻上，也可吊掛于單車上，便利精致生活。高配置達(dá)到Bluetooth v4.0+EDR，可以在嘈雜環(huán)境極大消除干擾，可快速清除傳送訊息。在一個(gè)靜謐微倦的下午，品著熱咖，聆聽著甜甜圈音箱洋溢出的陣陣音符，不失一種美妙的享受。

禮品方案 篇7

端午臨近，選購禮品這么一件很有學(xué)問的事情提上案頭。就節(jié)日禮品選購來說，既要貼合節(jié)日的傳統(tǒng)主題，又不可流于陳俗；既不能華而不實(shí)，又必須彰顯選購者的個(gè)性與品位。既不能簡(jiǎn)單以價(jià)格高低來衡量禮物的輕重，又要充分考慮禮品采購的預(yù)算；因此，禮品選購的原則首先是有節(jié)日風(fēng)味、傳統(tǒng)情懷；又要兼具實(shí)用性；更要時(shí)尚、新奇、可以讓收禮人眼前一亮，愛不釋手。只有這樣，才能算是完美的端午禮品。如果你正為選購端午禮品絞盡腦汁，不知如何下手，今天小編就做個(gè)端午禮品采購指南，幫你找找喜歡的禮品！

禮品1. 祝福通端午禮品卡

推薦等級(jí)：☆☆☆☆☆

為了迎合不同的職工、客戶、領(lǐng)導(dǎo)的喜好，祝福通端午粽子卡為企業(yè)客戶提供了上千種的端午禮品選擇。嘉興五芳齋粽子，全進(jìn)口紅酒禮盒，進(jìn)口希臘橄欖油禮盒，中國名茶，進(jìn)口紅茶禮盒，高檔的琉璃、青花瓷工藝禮品，精美德國廚具禮盒套裝，純棉家紡時(shí)尚家居，各式家用電器等均可免費(fèi)任選，全國免費(fèi)送貨上門。省去了異地送禮的麻煩，節(jié)省了運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本，方便中外企業(yè)，辦事處，銀行系統(tǒng)，政府部門給外地客戶送禮、給外地職工發(fā)福利。

缺點(diǎn)：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工廠由于職工眾多而預(yù)算有限的話，可以撥打祝福通熱線詢問客服,如何定制便宜的端午嘉興粽子禮盒。

每年都有不同的端午禮品出現(xiàn)，比較難以判斷價(jià)值。沒有有針對(duì)性，貼合大眾口味，送禮人和收禮人都要對(duì)這方面比較專業(yè)才能夠理解，否則花了錢了對(duì)方收到卻不當(dāng)一回事。

您是否還會(huì)為端午節(jié)的禮品發(fā)愁。綜合下來，想要面面俱到、八面玲瓏是無法做到的，不論你是發(fā)放福利還是饋贈(zèng)客戶，總是難以滿足所有人的需求，好在你所看到的這么多禮品終于有了一個(gè)解決方案，祝福通端午粽子卡將上千種禮品整合在一起，無論孝敬爸媽、贈(zèng)送客戶，還是企業(yè)福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美禮品，它將端午的傳統(tǒng)與時(shí)尚新意禮品完美結(jié)合、又兼具實(shí)用功能，是這個(gè)端午最完美的.禮品選擇，不論你的客戶在哪里，只要將這張精美的端午粽子卡送給他，你的客戶哪怕在天涯海角均可以免費(fèi)電話或者通過互聯(lián)網(wǎng)禮品自己心儀的禮品，以您所愛、隨心任選，這就是祝福通端午粽子卡的最大特色。

禮品2. 送傳統(tǒng)五芳齋粽子禮盒，適贈(zèng)人群：職工福利、客戶、生意伙伴

推薦等級(jí)：☆☆

缺點(diǎn)：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對(duì)身體的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完壞掉浪費(fèi)太大了。

禮品3. 搭配傳統(tǒng)的粽子送一些綠色的橄欖油或者進(jìn)口紅酒禮盒，適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴

光送粽子，太單調(diào)。同時(shí)粽子禮盒最貴的也就298元，實(shí)在難以體面地給大客戶或者領(lǐng)導(dǎo)送禮。搭配一些洋氣的進(jìn)口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。

禮品方案 篇8

禮品贈(zèng)送方案

禮品贈(zèng)送是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中常見的一種商務(wù)交往方式，它是表達(dá)對(duì)客戶、員工、供應(yīng)商等合作伙伴的感激之情和謝意，增進(jìn)合作關(guān)系的重要方式之一。如何選擇合適的禮品贈(zèng)送方案，則是很多企業(yè)所面臨的問題。本文將從禮品贈(zèng)送的原則、對(duì)象、場(chǎng)合和種類等方面，為大家提供一些參考和建議。

禮品贈(zèng)送的原則

禮品贈(zèng)送最重要的原則是要真誠。禮品贈(zèng)送不是單純的物質(zhì)交換，而是一種人情交往。禮品贈(zèng)送不是買通對(duì)方，而是以禮物的形式表達(dá)自己的謝意和感激之情。因此，禮品贈(zèng)送必須是真誠的，要有一份內(nèi)心的感激和誠意，才能深得對(duì)方的心。

禮品贈(zèng)送的對(duì)象

禮品贈(zèng)送的對(duì)象主要是客戶、員工和供應(yīng)商等合作伙伴。對(duì)于客戶來說，禮品贈(zèng)送可以是感謝客戶對(duì)企業(yè)的支持和信任，同時(shí)也是為了增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。對(duì)于員工來說，禮品贈(zèng)送可以是對(duì)優(yōu)秀員工的表彰和鼓勵(lì)，同時(shí)也是為了提高員工的工作熱情和士氣。對(duì)于供應(yīng)商來說，禮品贈(zèng)送可以是感謝供應(yīng)商提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也是為了增進(jìn)雙方的合作關(guān)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

禮品贈(zèng)送的場(chǎng)合

禮品贈(zèng)送的場(chǎng)合有很多種，例如企業(yè)年會(huì)、客戶拜訪、業(yè)務(wù)合作、生日慶典、節(jié)日祝福等等。不同的場(chǎng)合需要選擇不同的禮品贈(zèng)送方式和禮品種類。例如在企業(yè)年會(huì)中可以表彰優(yōu)秀員工，并贈(zèng)送紀(jì)念品；在客戶拜訪中可以贈(zèng)送小禮品，并表達(dá)自己的謝意；在生日慶典中可以為員工準(zhǔn)備生日蛋糕，并送上祝福；在節(jié)日祝福中可以贈(zèng)送節(jié)日禮盒，表達(dá)對(duì)合作伙伴的祝福和關(guān)懷。

禮品贈(zèng)送的種類

禮品贈(zèng)送的種類也有很多，可以從實(shí)用性、品質(zhì)、價(jià)格、品牌等方面進(jìn)行選擇。例如可以選擇電子產(chǎn)品、文具用品、餐具家居、鮮花禮盒、體育休閑用品、時(shí)裝飾品等禮品種類。根據(jù)接受者的職位、性別、年齡、興趣愛好等因素進(jìn)行選擇。比如針對(duì)高級(jí)客戶可以選擇一些名貴的奢侈品禮品，針對(duì)年輕人可以選擇一些時(shí)尚的潮流禮品。

綜上所述，禮品贈(zèng)送是企業(yè)與合作伙伴之間的一種重要商務(wù)交往方式。禮品贈(zèng)送的原則是真誠，禮品贈(zèng)送的對(duì)象包括客戶、員工、供應(yīng)商等不同合作伙伴，禮品贈(zèng)送的場(chǎng)合有很多種并需因人而異，同時(shí)需要選擇種類合適的禮品。最關(guān)鍵的是，禮品贈(zèng)送不是一種單向的物質(zhì)交換，而是一種深度感性的人情交往，需要用心去實(shí)踐。

禮品方案 篇9

方案1、注重禮品的實(shí)用性

一直以來，實(shí)用性禮品都是企業(yè)福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求。比如，有些企業(yè)給員工每人準(zhǔn)備一箱生態(tài)安全的有機(jī)大米，這是因?yàn)榇竺资敲總€(gè)人一日三餐的主食，但我們自己在外面買的大米質(zhì)量參差不齊，而生態(tài)安全的有機(jī)大米無疑能讓每個(gè)員工都從根本上保障健康主食。

方案2、品牌品質(zhì)要過硬

員工對(duì)福利禮品的要求不再局限于產(chǎn)品本身，還包含對(duì)產(chǎn)品品牌的附加值提升。品牌是品質(zhì)的保證，是品位的彰顯，是身份的象征……所以，當(dāng)福利禮品的品牌夠響、品質(zhì)過硬時(shí)，才能彰顯出公司品位，亦是對(duì)員工品位的肯定。就如一款眾人皆知的百年黑土五常大米就遠(yuǎn)要比一盒鮮為人知的月餅更能俘獲人心。

方案3、凸顯企業(yè)的文化

采購中秋節(jié)禮品福利禮品時(shí)，能夠?qū)⑸詈竦钠髽I(yè)文化或企業(yè)精神融入其中，如通過禮品大米定制，在禮盒上或塑封袋上印上企業(yè)的愿景口號(hào)，讓員工在家人或朋友面前用打開這個(gè)包裝時(shí)，都能因公司送的福利禮品大米而備顯自豪。

方案4、禮品要有紀(jì)念價(jià)值

每次發(fā)放福利禮品尤其是節(jié)慶禮品時(shí)，企業(yè)要想方設(shè)法讓員工能記住，如五常有機(jī)大米，它獨(dú)有的米香和口感是可以讓人一下子記住的，從而讓員工日后還能回憶起或在吃飯時(shí)懷念起企業(yè)發(fā)放福利禮品的。時(shí)間場(chǎng)景。

方案5、成本把控好

企業(yè)的人數(shù)會(huì)隨著時(shí)間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項(xiàng)感情投資，所以在采購福利禮品時(shí)要控制好成本，因?yàn)槊磕臧l(fā)放福利禮品的要求只會(huì)越來越高，所以需找合適價(jià)位的禮品就顯得尤為重要。目前看來，人均200元-300元作為實(shí)物禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是不少企業(yè)可以承擔(dān)的，為此小編在這里強(qiáng)烈推薦企業(yè)可選擇百年黑土不同規(guī)格的有機(jī)大米，價(jià)格基本在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)。

結(jié)束語：有“新意”的禮品，才能獲得員工的滿意，會(huì)讓員工過個(gè)圓滿且快樂的中秋佳節(jié)。也會(huì)使員工更賣力的企業(yè)去奉獻(xiàn)。

中秋禮品方案6

一、中秋給客戶送啥：

有用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，曉得客戶喜歡、性格，投其所好?？蛻舯日杖菀捉邮埽梢灾饾u建立出色聯(lián)絡(luò)。

鋪排型：臺(tái)歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不會(huì)給客戶留下太深形象。打單子的要害時(shí)間，這類禮品仍是免了吧。豪華型：手表、高級(jí)禮品等此類禮品，眼看業(yè)務(wù)要到手了，此時(shí)不出手要待何時(shí)？不過，緊記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則送了也是白送。

二、中秋給客戶怎么送禮：

1、直接帶去客戶公司送給自個(gè)

2、交給秘書或前臺(tái)代轉(zhuǎn)（當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦）

3、送禮公司（一樣注意包裝疑問）

4、約客戶出來坐坐，一同送上

5、交與客戶聯(lián)絡(luò)親近且定心的第三者代送這幾種方法，根據(jù)禮品價(jià)值大小、人物等級(jí)、作業(yè)要害程度概括考慮，分配運(yùn)用，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個(gè)原則：客戶收著便當(dāng)。還要記取，不是自個(gè)當(dāng)面送的話，往后一定要打個(gè)電話明示或暗示此作業(yè)！

三、怎么給客戶送禮·送禮前的考慮

送禮目的：每自個(gè)送禮都有一定目的，兄弟送禮是加深友誼，父親媽媽給孩子送禮是增進(jìn)親情，給客戶送禮，目的無非是希望堅(jiān)持并增進(jìn)友愛聯(lián)絡(luò)，等候后續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作，可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的'前提下，要怎么才華讓客戶認(rèn)可你并記住你卻是個(gè)大難題，因此，禮品的選擇天然也成個(gè)了大疑問，太貴不敢送，賤賣拿不出手。所以，要獨(dú)出心裁，既要不俗又要寄予極好的寓意，不可過于名貴，有不能太賤賣，一定要可以凸顯出你的心意！

四、怎么給客戶送禮·送啥

根據(jù)上述種種要素的考慮，編者給我們舉薦如下幾款禮品，希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構(gòu)思。

五、中秋節(jié)給客戶送啥

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2024救援方案分享9篇

如果我們沒有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，即使機(jī)遇來臨也不會(huì)有任何用處。當(dāng)我們有意向開始某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)盡快制定自己的工作方案，并對(duì)下一階段的工作進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，這樣是非常必要的。如果您對(duì)“救援方案”感興趣，接下來的內(nèi)容將對(duì)您有所幫助。如果我的策略可以幫助您解決問題，請(qǐng)將其收藏起來！

救援方案 篇1

河?xùn)|縣地震災(zāi)害緊急救援隊(duì)組建實(shí)施方案 ??? 根據(jù)河?xùn)|縣人民政府《關(guān)于印發(fā)河?xùn)|縣地震災(zāi)害緊急救援隊(duì)組建方案的通知》（河?xùn)|政發(fā)[2005]15號(hào)）要求，按照“一隊(duì)多用、專兼結(jié)合、平戰(zhàn)結(jié)合”的原則，經(jīng)縣政府研究批準(zhǔn)同意組建一支反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的“河?xùn)|縣地震災(zāi)害緊急救援隊(duì)”。組建實(shí)施方案如下： ??? 一、籌備領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室 ??? 為確保組隊(duì)工作順利進(jìn)行，成立河?xùn)|縣緊急救援隊(duì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和籌備領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。 ??? 1、籌備領(lǐng)導(dǎo)小組 ??? 組 長(zhǎng)：仇冰玉 縣政府副縣長(zhǎng)、縣政協(xié)副主席 ??? 副組長(zhǎng)：孫宗新 縣政府辦公室常務(wù)副主任 ??????? 李培玉 縣公安局局長(zhǎng) ??????? 秦 平 縣地震辦公室主任 ??? 成 員：李殿軍 縣安監(jiān)局局長(zhǎng) ??????? 宗廣銀 縣公安局副局長(zhǎng) ??????? 王云收 縣公安消防大隊(duì)政治教導(dǎo)員 ??????? 王建成 縣交通局局長(zhǎng) ??????? 王全友 縣城建處主任 ??????? 任志勇 縣民政局局長(zhǎng) ??????? 尹成福 縣林業(yè)局局長(zhǎng) ??????? 金 巖 縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng) ??????? 邵明有 縣網(wǎng)通公司經(jīng)理 ??????? 楊建忠 移動(dòng)公司河?xùn)|縣分公司經(jīng)理 ??????? 呂濟(jì)才 縣供電公司經(jīng)理 ??????? 杜 建 縣自來水公司經(jīng)理 ??? 2、籌備領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 ??? 籌備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦事地點(diǎn)設(shè)在縣地震辦公室。 ??? 主 任：孫宗新 縣政府辦公室常務(wù)副主任 ??? 副主任：李 鋒 縣地震辦公室副主任 ??????? 武玉澤 縣公安消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng) ??????? 范學(xué)剛 縣林業(yè)局副局長(zhǎng) ??? 成 員：金 巖 縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng) ??????? 閆茂勝 縣安監(jiān)局副局長(zhǎng) ??????? 王宜倫 縣交通局副局長(zhǎng) ??????? 田俊法 縣民政局副局長(zhǎng) ??????? 李 冰 縣城建處副主任 ??????? 陳傳華 縣網(wǎng)通公司副經(jīng)理 ??????? 任廣田 移動(dòng)公司河?xùn)|縣分公司副經(jīng)理 ??????? 周建光 縣供電公司副經(jīng)理 ??????? 張道銀 縣公安消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng) ??????? 張曉春 縣自來水公司副經(jīng)理 ??? 二、救援隊(duì)人員組成 ??? 根據(jù)《河?xùn)|縣地震災(zāi)害緊急救援隊(duì)組建方案》的要求，河?xùn)|縣救援隊(duì)人員組成共60人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)1人、副隊(duì)長(zhǎng)2人，下設(shè)2個(gè)分隊(duì)，每個(gè)分隊(duì)編制30人，設(shè)立搜尋組、救援組、保障組、醫(yī)療救護(hù)組。 ??? （一）隊(duì)部組成人員（10人） ??? 隊(duì) 長(zhǎng)：王云收 縣公安消防大隊(duì)政治教導(dǎo)員 ??? 副 隊(duì) 長(zhǎng)：李 鋒 縣地震辦公室副主任 ??????? 金 巖 縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng) ??? 作戰(zhàn)參謀：張道銀 縣公安消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng) ??? 通訊人員：許京奎 縣網(wǎng)通公司科長(zhǎng) ???

救援方案 篇2

1、指揮組職責(zé)

1.1負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指揮相關(guān)機(jī)構(gòu)按應(yīng)急救援演練預(yù)案開展救援工作，控制事故的擴(kuò)大，防止次生事故的發(fā)生，確保救援工作順利進(jìn)行，把事故造成的危害降到最低程度。

1.2根據(jù)電梯突發(fā)事故類別，指揮應(yīng)急救援組實(shí)施救援工作，并對(duì)救援過程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議問題行使決定權(quán)。

1.3根據(jù)應(yīng)急救援過程中出現(xiàn)的新情況，迅速、正確地調(diào)整救援演練預(yù)案，并立即布置實(shí)施。

1.4緊急調(diào)用、借用應(yīng)急救援所需的人力、物力、財(cái)力。

1.5及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)應(yīng)急救援演練進(jìn)展情況。

2、指揮組組長(zhǎng)職責(zé)

2.1負(fù)責(zé)指揮組工作，負(fù)責(zé)召集應(yīng)急救援演練機(jī)構(gòu)各組長(zhǎng)會(huì)議決定緊急調(diào)整救援措施、明確職責(zé)，布置落實(shí)。

2.2負(fù)責(zé)指揮整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救援工作。

2.3負(fù)責(zé)向應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。

3、副指揮組組長(zhǎng)職責(zé)

3.1協(xié)助指揮組組長(zhǎng)工作。

3.2具體負(fù)責(zé)指揮應(yīng)急救援實(shí)施工作。

3.3受組長(zhǎng)委托，代行指揮組組長(zhǎng)工作。

4、應(yīng)急救援組職責(zé)

4.1在副指揮組組長(zhǎng)的.指揮下，組員配合組長(zhǎng)，按應(yīng)急救援演練預(yù)案，具體實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救援。

4.2準(zhǔn)備好常用救援器材及工具。

4.3負(fù)責(zé)安全地救援在電梯突發(fā)事故中被困、受傷的人員，解救出在事故中的死亡人員。

4.4保護(hù)救援現(xiàn)場(chǎng)。

4.5排除造成電梯突發(fā)事故的故障、恢復(fù)電梯正常使用。

5、安全保衛(wèi)組職責(zé)

5.1維持應(yīng)急救援演練現(xiàn)場(chǎng)秩序。

5.2設(shè)置警戒線，勸離救援現(xiàn)場(chǎng)無關(guān)人員。

5.3保證救援通道暢通。

5.4保護(hù)救援演練現(xiàn)場(chǎng)人員安全。

6、后勤保障組職責(zé)

6.1負(fù)責(zé)救援演練現(xiàn)場(chǎng)所需物資的準(zhǔn)備與供應(yīng)。

6.2負(fù)責(zé)非常用救援器材、工具的采集供應(yīng)。

6.3負(fù)責(zé)緊急救援所需交通工具的落實(shí)。

6.4負(fù)責(zé)救護(hù)單位、車輛的聯(lián)系落實(shí)和受傷人員的救護(hù)運(yùn)送。

7、電梯技術(shù)專家組職責(zé)

7.1現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)提供電梯技術(shù)咨詢。

7.2為指揮組現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整救援方案提供技術(shù)支持。

7.3幫助分析電梯事故原因。

救援方案 篇3

1、處置火災(zāi)事故小組：校領(lǐng)導(dǎo)、教職工、消防隊(duì)員。

2、報(bào)警程序

(1)任課教師迅速報(bào)告學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)組織疏散學(xué)生離開現(xiàn)常學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織有關(guān)人員攜帶消防器具趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行撲救。

(2)根據(jù)火勢(shì)如需報(bào)警立即就近用電話或手機(jī)報(bào)告消防指揮中心(電話119)。

(3)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在向上級(jí)匯報(bào)的同時(shí)，派出人員到主要路口等待引導(dǎo)消防車輛。

3、組織實(shí)施

(1)參加人員：在消防車到來之前，學(xué)校教師均有義務(wù)參加撲救。

(2)消防車到來之后，校內(nèi)人員配合消防專業(yè)人員撲救或做好輔助工作。

(3)使用器具：滅火器、水桶、臉盆、水浸的棉被等。

(4)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師要迅速組織學(xué)生逃生，原則是“先救人，后救物”。

(5)學(xué)生及無關(guān)人員要遠(yuǎn)離火場(chǎng)及校內(nèi)的固定消防栓，以便于消防車輛駛?cè)搿?/p>

4、撲救方法

(1)撲救固體物品火災(zāi)，如木制品，棉織品等，可使用各類滅火器具。

(2)撲救液體物品火災(zāi)，如汽油、柴油、食用油等，只能使用滅火器、沙土、浸濕的棉被等，絕對(duì)不能用水撲救。

5、注意事項(xiàng)

(1)火災(zāi)事故首要的一條是保護(hù)人員安全，撲救要在確保人員不受傷害的前提下進(jìn)行。

(2)火災(zāi)第一發(fā)現(xiàn)人應(yīng)查明原因，如是電源引起，應(yīng)立即切斷電源。

(3)火災(zāi)后應(yīng)掌握的原則是邊救火，邊報(bào)警。

(4)不得組織學(xué)生參加滅火。

救援方案 篇4

3.1事故應(yīng)急處置程序

3.1.1事故報(bào)告

（1）發(fā)生事故后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員要根據(jù)發(fā)生的事故類別及現(xiàn)

場(chǎng)情況，立即向調(diào)度室匯報(bào)。

（2）調(diào)度員接到事故匯報(bào)后，立即按照事故電話通知順序通知相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位，通知受威脅地點(diǎn)的人員撤離。事故要及時(shí)向上級(jí)組織報(bào)告事故的基本情況。

基本情況包括：

①發(fā)生事故、災(zāi)害的單位、時(shí)間、地點(diǎn)、事故類型；

②事故簡(jiǎn)要經(jīng)過、傷亡人數(shù)、傷害程度、涉及范圍；

③事故原因的初步判斷；

④事故發(fā)生后已采取的應(yīng)急搶救方案、措施和進(jìn)展情況，必要時(shí)附事故現(xiàn)場(chǎng)圖。

3.1.2應(yīng)急響應(yīng)

本單位應(yīng)急自救指揮部接到匯報(bào)后，立即組織現(xiàn)場(chǎng)自救，本參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，迅速作出判斷，確定報(bào)警和相應(yīng)應(yīng)急救援級(jí)別。如果事故較小，不足以啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案，則發(fā)出“預(yù)警”報(bào)警，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展變化；如果事故較大，預(yù)計(jì)事故單位難以控制，則立即發(fā)出“現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急”報(bào)警，向上級(jí)應(yīng)急救援組織匯報(bào)，下達(dá)啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案的命令。

3.1.3現(xiàn)場(chǎng)指揮

發(fā)生事故后，由應(yīng)急處置自救指揮部負(fù)責(zé)指揮協(xié)調(diào)人員進(jìn)行自救互救工作。當(dāng)采取應(yīng)急自救處置措施后仍不能有效控制事態(tài)的發(fā)展或出現(xiàn)人員傷亡時(shí)應(yīng)啟動(dòng)本單位的應(yīng)急救援預(yù)案。

3.1.4應(yīng)急結(jié)束

⑴應(yīng)急處置結(jié)束后，進(jìn)入臨時(shí)應(yīng)急恢復(fù)階段，應(yīng)急處置自救指揮部要組織現(xiàn)場(chǎng)清理、人員清點(diǎn)和撤離。

⑵應(yīng)急處置結(jié)束后，由應(yīng)急處置自救指揮部組織制定恢復(fù)生產(chǎn)、生活計(jì)劃，并實(shí)施。

⑶應(yīng)急處置結(jié)束后，應(yīng)急人員撤回本單位，應(yīng)急處置自救指揮部組織專業(yè)人員對(duì)應(yīng)急進(jìn)行總結(jié)評(píng)審。

3.1.5后期處置

⑴生產(chǎn)技術(shù)部門負(fù)責(zé)事故后期的損失評(píng)估和生產(chǎn)秩序恢復(fù)。

⑵善后處理部門負(fù)責(zé)事故后期的善后賠償、影響消除。

⑶安全部門負(fù)責(zé)事故后期對(duì)搶險(xiǎn)過程和應(yīng)急救援能力的評(píng)估及應(yīng)急預(yù)案的修訂工作。

⑷環(huán)境檢測(cè)部門負(fù)責(zé)確定有毒有害的成份及濃度，并提出控制、降低空氣污染的相關(guān)技術(shù)。

3.2現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置措施

3.2.1現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置應(yīng)遵循的原則

⑴救人優(yōu)先的原則：現(xiàn)場(chǎng)工作人員本著“以人為本，救人第一”的原則，首先進(jìn)行自救，然后進(jìn)行救助他人；

⑵防止事故擴(kuò)大，縮小影響范圍的原則；

⑶保護(hù)救災(zāi)人員生命安全的原則；

⑷利于恢復(fù)生產(chǎn)的原則。

3.2.2事故發(fā)生后的應(yīng)急處置措施

⑴在應(yīng)急處置時(shí)，應(yīng)急自救指揮部必須指定專人在現(xiàn)場(chǎng)指揮，搶險(xiǎn)自救人員一切行動(dòng)聽指揮。

⑵切斷電源，用干粉滅火器、消防沙進(jìn)行滅火，嚴(yán)禁用水和泡沫滅火器滅火，視火勢(shì)情況積極進(jìn)行自救。

①局部輕微著火，不危及人員安全時(shí)，應(yīng)充分利用就近消防器材進(jìn)行滅火。

②局部著火，可以撲滅但有蔓延擴(kuò)大可能時(shí)，在不危及人員按容器的情況下，立即通知周圍人員滅火，并向調(diào)度室匯報(bào)。

③火勢(shì)開始蔓延擴(kuò)大，不能立即滅火時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)立即進(jìn)行人員緊急疏散，并立即向調(diào)度室匯報(bào)，撥打“119”報(bào)警。

⑶本著救人優(yōu)先的原則，根據(jù)人員的傷害情況進(jìn)行救護(hù)。

①現(xiàn)場(chǎng)急救應(yīng)本著“有出血先止血、有骨折先固定、有脊柱損傷搬運(yùn)時(shí)防止損壞神經(jīng)”的原則。

②人員受到輕微傷害時(shí)，應(yīng)將受害人員迅速撤離到安全地帶，根據(jù)人員傷害情況進(jìn)行救治。

③人員重傷時(shí)，救護(hù)時(shí)要保護(hù)受傷部位不再擴(kuò)大，必要時(shí)請(qǐng)求專業(yè)救援人員進(jìn)行救護(hù)。

④人員出現(xiàn)休克、昏迷，進(jìn)行心臟擠壓、人工呼吸，立即送往醫(yī)院救治。

⑤人員出現(xiàn)死亡，現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人立即向上級(jí)部門報(bào)告，并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。

⑷火災(zāi)撲滅后，仍然要派人監(jiān)護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，消滅余火。起火單位應(yīng)當(dāng)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，接受事故調(diào)查，協(xié)調(diào)公安消防部門和上級(jí)安全監(jiān)督管理部門查火災(zāi)原因，核定火災(zāi)損失，查明火災(zāi)責(zé)任，未經(jīng)公安消防部門和上級(jí)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門的同意，不得擅自清理火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。

3.3信息報(bào)告及處置

3.3.1設(shè)立事故報(bào)告接警專用電話（一般設(shè)立在調(diào)度室），明確應(yīng)急救援辦公室、應(yīng)急自救指揮部及負(fù)責(zé)人和相關(guān)應(yīng)急救援單位的聯(lián)系電話。

3.3.2發(fā)生事故后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員要立即向調(diào)度室匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容包括：

⑴發(fā)生事故、災(zāi)害的單位、時(shí)間、地點(diǎn)、事故類型、影響范圍；

⑵人員遇險(xiǎn)情況；

⑶事故原因的初步判斷；

⑷已采取的應(yīng)急搶救方案、措施和進(jìn)展情況；

⑸需請(qǐng)示報(bào)告的其它事宜。

3.3.3調(diào)度員接到事故匯報(bào)后，立即按照事故電話通知順序通知相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位，通知受威脅地點(diǎn)的人員撤離。事故要及時(shí)向上級(jí)組織報(bào)告事故的基本情況。

救援方案 篇5

1、經(jīng)過x分鐘全力撲救（使用滅火器），火勢(shì)未能控制并有蔓延趨勢(shì)，房間內(nèi)產(chǎn)生了較多煙霧。安保部主管視該情況立即向經(jīng)理匯報(bào)并提出“立即疏散客人”的建議?，F(xiàn)場(chǎng)最高領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令：“立即執(zhí)行疏散程序！”

2、消控員立即通過消防廣播系統(tǒng)對(duì)起火樓層及上下層（共x層）的客人及員工播講：“你好，我是大廈消控中心，現(xiàn)在大樓**層發(fā)生火警，請(qǐng)大家不要驚慌，請(qǐng)按工作人員指引方向迅速離開?！保ㄖ貜?fù)播講）

3、與此同時(shí)，安保部主管命令現(xiàn)場(chǎng)救援人員迅速離開起火房間并關(guān)上房門。此時(shí)，參與初期火災(zāi)撲救的x名樓層服務(wù)員立即分成x組（每組x人），起火樓層及上下層每層各安排一組人員，x名樓層服務(wù)員分別在南、北兩條走道由西向東依次開門通知客人，應(yīng)說“**層發(fā)生火警，請(qǐng)用濕毛巾捂住口鼻立即撤離”。安保人員站在東西兩個(gè)安全出口進(jìn)行引導(dǎo)，確認(rèn)客人疏散后撤離。

4、人員迅速疏散出大樓（xx分鐘內(nèi)），由專人引導(dǎo)至大樓外西側(cè)空地集合，由治安主管清點(diǎn)疏散人數(shù)，此次消防演習(xí)結(jié)束。

備注：

救援方案 篇6

（一）成立應(yīng)急救援演練指揮部：

總指揮：xx（礦長(zhǎng)）

副總指揮：xx（安全礦長(zhǎng)）xx（技術(shù)礦長(zhǎng)）

xx（生產(chǎn)礦長(zhǎng)）xx（機(jī)電礦長(zhǎng)）

指揮部成員：xx（通風(fēng)礦長(zhǎng)）xx（生產(chǎn)副總）

xx（安全副總）xx（機(jī)電副總）

xx（調(diào)度主任）xx（通風(fēng)科長(zhǎng)）

xx（安監(jiān)科長(zhǎng)）xx（機(jī)電科長(zhǎng)）

xx（技術(shù)科長(zhǎng)）xx（監(jiān)控主任）

xx（機(jī)電隊(duì)長(zhǎng)）xx（通風(fēng)隊(duì)長(zhǎng)）

xx（行政辦主任）

指揮部下設(shè)辦公室，地點(diǎn)設(shè)在安全指揮中心，辦公室主任由調(diào)度主任擔(dān)任，成員由各職能部門負(fù)責(zé)人組成，同時(shí)下設(shè)4個(gè)救援小組：

（1）技術(shù)分析組，組長(zhǎng)：技術(shù)礦長(zhǎng)副組長(zhǎng)：通風(fēng)礦長(zhǎng)

（2）現(xiàn)場(chǎng)處置組，組長(zhǎng)：生產(chǎn)礦長(zhǎng)副組長(zhǎng)：生產(chǎn)副總

（3）井下警戒組，組長(zhǎng)：安全礦長(zhǎng)，副組長(zhǎng)：安全副總

（4）地面救災(zāi)組，組長(zhǎng)：機(jī)電礦長(zhǎng)副組長(zhǎng)：行政辦主任

成員單位：調(diào)度室、安監(jiān)科、瓦斯防治中心、機(jī)電科、通風(fēng)隊(duì)、機(jī)電隊(duì)、行政辦、掘二隊(duì)、采一隊(duì)。

辦公室電話：

（二）指揮部各級(jí)管理人員應(yīng)急救援崗位職責(zé)：

1、總指揮：負(fù)責(zé)煤塵爆炸事故搶險(xiǎn)救援的全面組織、領(lǐng)導(dǎo)和指揮；組織決策應(yīng)急救援方案；負(fù)責(zé)人力、物力、財(cái)力的平衡和協(xié)調(diào)；下達(dá)各項(xiàng)重要指令。

2、副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助礦長(zhǎng)指揮應(yīng)急救援工作；在總指揮領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)組織指揮部成員制定營(yíng)救救援方案及各項(xiàng)安全措施實(shí)施的.安全實(shí)行監(jiān)督；監(jiān)督瓦斯災(zāi)害地點(diǎn)人員的安全撤離。

3、救援小組：

○1技術(shù)分析組：制定現(xiàn)場(chǎng)搶救方案及安全措施，為救援指揮提供有效的供電、通風(fēng)、瓦斯監(jiān)測(cè)、人員定位、通訊聯(lián)絡(luò)、避災(zāi)、運(yùn)輸?shù)确矫娴膱D紙和資料，對(duì)事故救援過程中遇到的技術(shù)問題，及時(shí)給予指導(dǎo)。

○2井下現(xiàn)場(chǎng)處置組：主要負(fù)責(zé)井下事故現(xiàn)場(chǎng)前后救援工作，及時(shí)處理突發(fā)災(zāi)變，完成礦總指揮部交辦的任務(wù)。

○3警戒組：主要負(fù)責(zé)事故發(fā)生后，受事故影響區(qū)域人員的疏散，警戒等工作。

○4救援組：主要負(fù)責(zé)處理預(yù)防事故災(zāi)害擴(kuò)大救援工作。

救援方案 篇7

1、消控中心收到**房間火警信號(hào)，消控員立即用對(duì)講機(jī)呼叫：“**領(lǐng)班，**房間報(bào)火警，請(qǐng)立即到現(xiàn)場(chǎng)查看。安保部領(lǐng)班回答：“收到”并立即協(xié)滅火器乘坐電梯到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（接報(bào)警后x分鐘內(nèi)）迅速查看，確認(rèn)有明火后立即使用滅火器撲救并用對(duì)講機(jī)呼叫：“現(xiàn)場(chǎng)有明火，地毯已被燒著，請(qǐng)支援。”主管、巡邏崗隊(duì)員收到支援請(qǐng)求后，立即攜帶滅火器趕赴現(xiàn)場(chǎng)滅火（接警后x分鐘內(nèi)）。

2、消控中心得到明火確認(rèn)信息后，立即將消防主機(jī)從全局手動(dòng)切換至全局自動(dòng)（A、起火樓層及上下層的防排煙系統(tǒng)啟動(dòng)；B、起火樓層及上下層的消防廣播系統(tǒng)開通；C、x部客梯自動(dòng)迫降至一層；D、起火樓層市電切斷應(yīng)急電源啟動(dòng)）。

3、緊接著消控員打電話至房務(wù)中心：“我是消控中心，**房地毯著火，請(qǐng)立即派人員赴現(xiàn)場(chǎng)滅火?！狈縿?wù)中心值班員回答：“收到！”，立即指令服務(wù)員x名從就近消火栓箱取出滅火器并趕至現(xiàn)場(chǎng)撲救。

報(bào)警及撲救初期火災(zāi)演練結(jié)束。

救援方案 篇8

精教憤學(xué)求實(shí)創(chuàng)新

茌平縣楊屯鄉(xiāng)聯(lián)合校

二〇一四年十月

2014-

消防應(yīng)急救援疏散演練活動(dòng)方案

茌平縣楊屯鄉(xiāng)聯(lián)合校

二〇一四年十月

2014-2015學(xué)年楊屯聯(lián)合學(xué)校

消防應(yīng)急救援疏散演練活動(dòng)方案

一、演練目的

為加強(qiáng)安全管理，確保師生的生命安全，楊屯小學(xué)在2014年10月10日開展“應(yīng)急救援疏散演練”活動(dòng)。通過應(yīng)急演練，使全校師生了解火災(zāi)發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)，掌握火災(zāi)發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避險(xiǎn)措施，有序、迅速的引導(dǎo)學(xué)生安全疏散，確保全校師生的生命安全，特別是減少不必要的傷害。同時(shí)，通過鍛練活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生服從指揮、團(tuán)結(jié)互助的道的品質(zhì)，提高突發(fā)公共事件應(yīng)急處置能力和自救互救能力。

二、演練內(nèi)容、準(zhǔn)備、安排。

（一）演練內(nèi)容：

（1）應(yīng)急消防演練

（2）緊急疏散演練

（3）自救互救演練

（2） 參加人員：楊屯小學(xué)全體師生

（3） 演練時(shí)間：2014年10月10日13:10。

（四）演練準(zhǔn)備：

l、 10月8日，召開主題班會(huì)，組織師生學(xué)習(xí)防火教育，提高學(xué)生對(duì)這些方面的認(rèn)識(shí)。

2使學(xué)生熟悉應(yīng)急防火的方法。

三。讓學(xué)生熟悉疏散的集中地點(diǎn)和路線。

410.10進(jìn)行火災(zāi)模擬演習(xí)。

三、演練組織機(jī)構(gòu)

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

總指揮： 李登國

副總指揮：桑睿

成員：全體教師。

信號(hào)廣播員：王晶

災(zāi)情發(fā)生時(shí)，老時(shí)正在教室里組織有序疏散教室里的學(xué)生；災(zāi)難發(fā)生時(shí)，沒有上課的語文或數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)從教室附近的樓梯疏散學(xué)生；體育和藝術(shù)教師負(fù)責(zé)讓學(xué)生集中在操場(chǎng)上；英語教師負(fù)責(zé)引導(dǎo)各班學(xué)生按路線撤離到操場(chǎng)。

（二）、演練工作小組

1疏散指揮及現(xiàn)場(chǎng)警戒組組長(zhǎng)：李登國

職責(zé)一：負(fù)責(zé)各班疏散路線的指揮和引導(dǎo)。（哨聲指揮:）

職責(zé)二：具體負(fù)責(zé)禁止學(xué)生及其他雜類人員再次進(jìn)入警戒區(qū)。

2、對(duì)外聯(lián)絡(luò)小組負(fù)責(zé)：楊玉旺

職責(zé)：如有必要，撥打110 119 120**。

3．救護(hù)小組負(fù)責(zé)：畢秀娥

職責(zé)1：負(fù)責(zé)演練和疏散過程中的事故應(yīng)急救援；

職責(zé)二：負(fù)責(zé)通知受傷學(xué)生的班主任和家長(zhǎng)；

4、演練后勤小組負(fù)責(zé)：劉思波

職責(zé)：在操場(chǎng)上劃定各班級(jí)集合位置:分三塊場(chǎng)地，由北至南，年級(jí)由高至低。

5負(fù)責(zé)操場(chǎng)指揮組：劉思波和班主任。

職責(zé)：負(fù)責(zé)指定每各班集的開會(huì)地點(diǎn)，在學(xué)生思想上的舒適和校園健康方面做得很好

6攝影攝像組負(fù)責(zé)人：桑銳、王晶。

7、教室室內(nèi)指導(dǎo)員（班主任或課任教師）：

職責(zé)：（1）“火災(zāi)警報(bào)”發(fā)出后，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行室內(nèi)有序組織，糾正學(xué)生的不正確動(dòng)作和姿勢(shì)。

（2）帶領(lǐng)學(xué)生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”：學(xué)校內(nèi)操場(chǎng)

（3） 要自始至終跟隊(duì)，密切關(guān)注演練現(xiàn)場(chǎng)，維護(hù)活動(dòng)紀(jì)律，防止事故發(fā)生。

四、疏散的集中地點(diǎn)和路線

（一）：疏散的集中地點(diǎn)： “學(xué)校操場(chǎng)各班級(jí)指定位置”。

（二）：等到火情控制結(jié)束后，為了防止有較大的火情再次發(fā)生，應(yīng)該立即進(jìn)行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避。疏散集中場(chǎng)所應(yīng)堅(jiān)固、平整、開闊，遠(yuǎn)離高樓場(chǎng)所。

（3） ：當(dāng)聽到疏散信號(hào)時(shí)，應(yīng)按預(yù)定的路線和集中地點(diǎn)有序地進(jìn)行疏散。老師（當(dāng)課任課教師）應(yīng)在每層樓梯間把守，指揮學(xué)生有秩序疏散，在樓梯下樓時(shí)，不準(zhǔn)學(xué)生在樓梯或走廊互相擁擠，避免跌倒。

5緊急疏散路線和避難區(qū)的劃分：

（1）、學(xué)生撤離的要求：教師組織學(xué)生分前后兩部分分別從前后門有序撤出，從同一教室門口撤離的學(xué)生應(yīng)始終保持單行快速通行避免堵塞通道，公共通道的撤離隊(duì)伍不得超過3列。到達(dá)樓梯口等處帶隊(duì)教師應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)起相應(yīng)樓梯口的疏散組織工作。

（2） 緊急疏散命令及通道劃分：

每班成一路縱隊(duì)有序撤離，體育委員在前領(lǐng)隊(duì)，班長(zhǎng)在隊(duì)尾斷后。

2、 三樓的學(xué)生從教學(xué)樓南側(cè)的東西門疏散。一樓學(xué)生樓教學(xué)樓北門口撤離。

六、疏散管理

（1） 聽從指揮，聽到警報(bào)后，有秩序地撤離教學(xué)樓，并沿體委委員帶領(lǐng)的疏散路線從最近的緊急出口撤離。

（2） 樓層指揮及崗位布置：

值崗教師待各樓層所有學(xué)生撤離后方可離開崗位；

田徑場(chǎng)核查各班級(jí)學(xué)生集中情況，并報(bào)給總指揮；

校園工作人員在緊急疏散時(shí)要保證疏散秩序和學(xué)生的安全管理，嚴(yán)防走廊擁堵。

7、 演練流程（自保疏散互救）

（一）啟動(dòng)程序：

1、總指揮：宣布“楊屯中小學(xué)師生防災(zāi)防火應(yīng)急避險(xiǎn)和疏散演練現(xiàn)在開始，各小組迅速啟動(dòng)突發(fā)事故應(yīng)急處置預(yù)案”。

2、宣傳小組廣播：“老師同學(xué)們請(qǐng)注意，這是火災(zāi)廣播。同學(xué)們聽到廣播后不要慌亂”

上課教師或靠門的學(xué)生立即把門打開，按照前兩組走前門，后兩組走后門，學(xué)生分前后門走，離門最近的學(xué)生把門固定住，以免門被關(guān)上，影響逃生時(shí)間，任課教師待教室人員全部迅速撤離出教室后趕到樓梯間維持學(xué)生下樓秩序；（計(jì)時(shí)開始）體育委員迅速帶領(lǐng)學(xué)生立即按預(yù)定的路線有秩序地進(jìn)行疏散，每班分成一路縱隊(duì)，等所有同學(xué)都撤離了，班主任及任課教師才跟在隊(duì)伍最后撤離教學(xué)大樓。

一樓動(dòng)作要快，要小跑，迅速撤完，二樓再撤，以此類推。下樓梯靠右走，樓梯上也是兩路縱隊(duì)，留出位置給搶救隊(duì)通行。不要在樓梯或走廊上擁擠。樓下要快一點(diǎn)，樓上要慢一點(diǎn)，以免摔倒引發(fā)事故。

學(xué)生撤離教學(xué)樓后，班主任和老師帶領(lǐng)學(xué)生沿疏散路線前往學(xué)校操場(chǎng)。集合時(shí)，每個(gè)班有四個(gè)縱隊(duì)，班主任在前面，老師在后面。

八演練要點(diǎn)及要求：

（1） 不要驚慌，就近避難

（2） 必須遵循疏散路線，避免碰撞、擁擠和踐踏。

（3）遇到火情，千萬不要跳樓。

（4） 教師里的老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生按照緊急疏散路線迅速有序地撤離。教師未經(jīng)允許不得離崗。

（5） 疏散時(shí)不要經(jīng)過建筑物，盡量避開建筑物和電線。

（6） 為保證快速、有序、安全疏散，疏散過程中任何人不得攜帶個(gè)人物品，更不能倒退尋找個(gè)人物品。

（11）各班級(jí)學(xué)生撤至安全地帶后，各班科任教師應(yīng)立即清點(diǎn)人數(shù)，并向校長(zhǎng)報(bào)告以便在第一時(shí)間內(nèi)向上級(jí)匯報(bào)。

九演練注意事項(xiàng)：

① 演練前，班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全防護(hù)教育，要有效穩(wěn)定學(xué)生的情緒，并注意觀察通道的通暢情況并進(jìn)行疏導(dǎo)。

② 每各人都要明確自己的崗位和職責(zé)，演練領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真檢查準(zhǔn)備情況，確保一切安全無虞。

③認(rèn)真對(duì)待，把它當(dāng)作是真正的火，而不是游戲。要及時(shí)糾正學(xué)生不正當(dāng)?shù)膭?dòng)作。發(fā)生事故時(shí)，應(yīng)及時(shí)處理。

④ 所有的學(xué)生都被要求穿著校服參加演習(xí)

十、撤離后學(xué)生安全管理：

1楊玉旺負(fù)責(zé)指定每各班集的見面地點(diǎn)，做好學(xué)生的思想慰問工作。

2．各班主任組織本班學(xué)生按指定地點(diǎn)集合待命，并及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，報(bào)告指揮（應(yīng)到幾人，實(shí)到幾人，受傷幾人）。要求在2分鐘內(nèi)完成。

三。各班教師：負(fù)責(zé)繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生和受傷人員，幫助他們安全撤離。

十一、自救互助演練

1內(nèi)容：（1）止血（2）固定（3）轉(zhuǎn)運(yùn)（4）心肺復(fù)蘇（cpr）

2校醫(yī)負(fù)責(zé)指導(dǎo)和講解上述四類問題的搶救方法

3、互救組馬上開展工作，對(duì)受傷的學(xué)生進(jìn)行急救處理，放到安全的地方，等醫(yī)院救護(hù)車來后送往醫(yī)院。

4自救互救演練結(jié)束后，隊(duì)伍恢復(fù)并進(jìn)入演練總結(jié)

12、 宣布活動(dòng)結(jié)束（小結(jié)）：桑睿負(fù)責(zé)撰寫報(bào)告：統(tǒng)計(jì)全校學(xué)生人數(shù)后，總指揮將對(duì)演習(xí)進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)結(jié)束后，每各班的學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下分兩行離開了現(xiàn)場(chǎng)。

十三：演練時(shí)間安排：

2014年10月10日上午，全體員工提前到崗

楊屯小學(xué)防災(zāi)減災(zāi)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

2014年10月08日

楊屯小學(xué)消防安全應(yīng)急疏散演練總結(jié)

10月10日，我校開展安全應(yīng)急疏散演練。全體師生通過實(shí)踐提高了應(yīng)急疏散的經(jīng)驗(yàn)和能力?，F(xiàn)將活動(dòng)過程總結(jié)如下:

根據(jù)上級(jí)要求和學(xué)校實(shí)際，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的應(yīng)急疏散演練活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，按照學(xué)?！稇?yīng)急疏散演練方案》要求，全體師生高度重視，整個(gè)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，取得了預(yù)期的效果。這次活動(dòng)中，校長(zhǎng)對(duì)這次演練的具體操作程序、疏散要求與注意事項(xiàng)一一做了講解，明確了疏散集合地點(diǎn)、疏散順序和注意事項(xiàng)，做到各個(gè)教室門口都有疏導(dǎo)老師把守，以防意外事故發(fā)生，，要求聽到緊急疏散信號(hào)后，全體師生必須服從指揮，聽從命令，立即快速、安全進(jìn)行疏散，不能留一人在教室，不得擁擠、擁堵，更不得喧嘩和開玩笑，要求各小組按照各自職責(zé)，到達(dá)各自位置，完成各自任務(wù)。

救援方案 篇9

唐山相林曉昌皮革****

安全生產(chǎn)月度應(yīng)急救援演練活動(dòng)計(jì)劃

為了提升我廠應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《南堡開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于開展2011年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》，根據(jù)通知要求，結(jié)合我廠實(shí)際情況，依據(jù)公司綜合應(yīng)急預(yù)案，特制定本方案。

一、演練目的：

為了切實(shí)防范因鍋爐設(shè)備出現(xiàn)故障引發(fā)重大事故，掌握事故發(fā)生時(shí)應(yīng)采取的防護(hù)措施和方法，最大限度地避免發(fā)生事故造**身傷害和財(cái)產(chǎn)損失，從而提高廣大員工緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力，特組織此次演練，增強(qiáng)應(yīng)急處理能力。

二、演練的組織領(lǐng)導(dǎo)：

安全科負(fù)責(zé)組織

三、演練安排：

1演練時(shí)間：2011年6月18日16:30

2演練內(nèi)容：鍋爐設(shè)備事故應(yīng)急處理

3、地點(diǎn)：鍋爐房

4、演練班組：鍋爐房全體員工

四、管理職責(zé)

1安全部：負(fù)責(zé)演練的組織領(lǐng)導(dǎo)，各部門的協(xié)調(diào)；事故發(fā)生后，立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)組織應(yīng)急處理，并根據(jù)事態(tài)發(fā)展確定應(yīng)急救援措施的實(shí)施情況。

2人事部：負(fù)責(zé)人員的組織調(diào)動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律；

三?？倓?wù)部：負(fù)責(zé)應(yīng)急藥品的發(fā)放和事故車輛的動(dòng)員，與開發(fā)區(qū)醫(yī)院保持聯(lián)系，隨時(shí)做好搶救準(zhǔn)備，

4各參演部門要做好前期準(zhǔn)備，教育、組織、安排隊(duì)員，準(zhǔn)備好演練所需的設(shè)備設(shè)施。

各班組領(lǐng)導(dǎo)預(yù)先做好部署，做好分工，既要確保演練順利進(jìn)行，通過演練來提高員工的自救自護(hù)能力，使員工得到鍛煉，也要防止在演練中發(fā)生意外的事故，圓滿完成此次的演練活動(dòng)。

唐山相林曉昌皮革****

2011年5月24日

銀行產(chǎn)品方案分享四篇

卓越的計(jì)劃可以幫助我們迅速掌握周圍可利用的資源，以確保事務(wù)或工作以高質(zhì)量和高水平展開。我們需要制定科學(xué)的計(jì)劃來完成工作，那么如何制定科學(xué)的計(jì)劃呢？希望這個(gè)"銀行產(chǎn)品方案"能夠激發(fā)您的思考，希望這些建議和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭宄卣J(rèn)識(shí)自己，實(shí)現(xiàn)更大的成就！

銀行產(chǎn)品方案 篇1

針對(duì)本公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則 。

一、目標(biāo)激勵(lì)

由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。

效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。

二、參與激勵(lì)

對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

三、評(píng)選優(yōu)秀員工

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的.員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。

效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

四、員工生日問候

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）

效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

五、工資激勵(lì)

對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。

效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

五、企業(yè)文化激勵(lì)

制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。

六、績(jī)效激勵(lì)

目前還無法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

七、負(fù)激勵(lì)

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

效果分析：1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。

不錯(cuò)

這樣激勵(lì)員工

會(huì)起到一定的效果

但同時(shí)這份方案也是很多公司正在普遍實(shí)施的方案！

其實(shí)人心是最難管理的

真正能留住人的公司

應(yīng)該營(yíng)造好的工作環(huán)境，公司人文氛圍，對(duì)稱的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 辦理社會(huì)保險(xiǎn)；

2、 辦理商業(yè)保險(xiǎn)；

3、 出現(xiàn)意處事故報(bào)銷辦理；

4、 社保醫(yī)療費(fèi)用的辦理；

5、 社會(huì)保險(xiǎn)月報(bào)表填寫、上報(bào)；

6、 社會(huì)保險(xiǎn)每月上繳費(fèi)用的核算，并制表打印；

7、 醫(yī)療手冊(cè)、醫(yī)療存折的發(fā)放；

8、 員工各項(xiàng)保險(xiǎn)政策的答復(fù)；

9、 員工暫住證的辦理；

10、 培訓(xùn)協(xié)議的擬定；

11、 其它協(xié)議的擬定；

12、 人事制度的擬定；

13、 員工奠儀、賀儀的申請(qǐng)；

14、 員工福利費(fèi)用申請(qǐng)；

15、 員工體檢組織；

16、 公司通訊錄的制作；

17、 特殊員工的慰問工作；

18、 員工活動(dòng)現(xiàn)金的管理（支付）；

19、 正負(fù)激勵(lì)制度現(xiàn)金的管理（支付）；

20、 員工之間的協(xié)調(diào)與溝通；

21、 與部門主管溝通了解員工的情況

銀行產(chǎn)品方案 篇2

方案背景：

××銀行金融集團(tuán)是加拿大一家在眾多金融市場(chǎng)上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時(shí)在36個(gè)國家中有業(yè)績(jī)良好的運(yùn)作?！痢零y行金融集團(tuán)公司由3個(gè)主要的業(yè)務(wù)種類組成：個(gè)人及商業(yè)銀行、財(cái)產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費(fèi)及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個(gè)人存款業(yè)務(wù)上，市場(chǎng)份額領(lǐng)先?！痢零y行金融集團(tuán)是該國最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(RBC)的證券公司是該國最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一?！痢零y行金融集團(tuán)的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀(jì)代理行；RBC保險(xiǎn)公司是生命及傷殘保險(xiǎn)和旅行意外保險(xiǎn)的重要服務(wù)提供商?！痢零y行金融集團(tuán)有1400家分支機(jī)構(gòu)，有4200多臺(tái)自動(dòng)柜員機(jī)，570多臺(tái)自我服務(wù)賬戶更新設(shè)備及大約8400臺(tái)商品零售終端。有130萬人使用××直通Direct公司的電話銀行服務(wù)，該公司最近開設(shè)了PC家庭計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。

××銀行金融集團(tuán)的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有的58000名員工團(tuán)結(jié)一致地工作，表現(xiàn)比客戶和股東的預(yù)期還好。該公司工作重心是在各個(gè)業(yè)務(wù)方向上持續(xù)提高業(yè)績(jī)，為股東獲得持續(xù)良好的回報(bào)。為達(dá)到此目標(biāo)，銀行金融集團(tuán)的重點(diǎn)是使?fàn)I業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險(xiǎn)控制。

1997年，銀行引入了質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃，這是一項(xiàng)用途廣泛的激勵(lì)方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計(jì)劃是公司在北美地區(qū)首先推出的方案之一。質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的主要目的在于強(qiáng)調(diào)員工對(duì)銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃所做出的努力，并實(shí)實(shí)在在地獎(jiǎng)勵(lì)員工的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)考慮了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的努力。每一年，若銀行的工作達(dá)到了某種級(jí)別的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，就會(huì)設(shè)立一個(gè)基金來獎(jiǎng)勵(lì)員工?；饚斓囊?guī)模由銀行達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的程度而定。

方案內(nèi)容：

質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃方案有兩個(gè)主要的組成部分：××銀行金融集團(tuán)中的整體績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃由與自己年度業(yè)務(wù)計(jì)劃相關(guān)的業(yè)績(jī)及與對(duì)手比較的業(yè)績(jī)而定；個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬等級(jí)由決定業(yè)務(wù)單價(jià)為關(guān)鍵指標(biāo)相對(duì)應(yīng)的個(gè)人業(yè)績(jī)決定。

1.整體質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)

(1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jī)：

與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jī)是質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃模型的基石。每個(gè)財(cái)政年度開始時(shí)，以銀行金融集團(tuán)為股權(quán)回報(bào)率及營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)兩個(gè)指標(biāo)確定目標(biāo)。每個(gè)季度，每個(gè)員工會(huì)得到一張質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃記分卡，以銀行金融集團(tuán)公司把這些指標(biāo)上的最新的業(yè)績(jī)告訴大家。股權(quán)回報(bào)率和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)這兩個(gè)指標(biāo)加在一起得出與計(jì)劃相比較的業(yè)績(jī)。

(2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的業(yè)績(jī)：

若以銀行金融集團(tuán)要取得成功，就必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。當(dāng)顧客與××銀行金融集團(tuán)打交道時(shí)，他們通常根據(jù)從其他地方得來的經(jīng)驗(yàn)，有自己對(duì)服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會(huì)與本條街的其他銀行作比較，他們還會(huì)與在市場(chǎng)上所能找到的高標(biāo)準(zhǔn)作比較。顧客比較銀行金融集團(tuán)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此××銀行金融集團(tuán)必須作同樣的比較。這些指標(biāo)分成三大類：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)及員工責(zé)任感指標(biāo)。

(a)財(cái)務(wù)指標(biāo)：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權(quán)回報(bào)率與營(yíng)業(yè)收人增長(zhǎng)方面的業(yè)績(jī)。

(b)顧客滿意度：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與其他主要的加拿大金融機(jī)構(gòu)，包括信貸聯(lián)盟在內(nèi)的相對(duì)顧客滿意度調(diào)查結(jié)果。

(c)員工責(zé)任感：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與北美地區(qū)其他卓越績(jī)效公司的員工責(zé)任感調(diào)查報(bào)告。

(3)整體業(yè)績(jī)：

把相對(duì)于業(yè)務(wù)計(jì)劃和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效作全盤考慮后，就可以計(jì)算出銀行整體質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)。

2.員工個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬

員工個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬取決于該銀行金融集團(tuán)業(yè)績(jī)、員工的報(bào)酬級(jí)別及個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)。具體可以用以下公式計(jì)算。

S=A×B×C

S：?jiǎn)T工個(gè)人質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬

A：銀行金融集團(tuán)業(yè)績(jī)――由財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)決定，若公司達(dá)到計(jì)劃，該數(shù)值就是100%，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)良好可另加25%。

B：?jiǎn)T工的報(bào)酬級(jí)別(質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo))――若公司完成計(jì)劃，員工完成工作后達(dá)到的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)。

C：個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)(個(gè)人業(yè)績(jī))――其數(shù)值從0到200%之間，100%表示業(yè)績(jī)合格：你的上司在每一季度的業(yè)績(jī)研討會(huì)上應(yīng)該給你一個(gè)年終所能得到的績(jī)效數(shù)。

質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬金額直接與個(gè)人是否完成年初設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬。××銀行金融集團(tuán)公司每個(gè)季度共同審核過去一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，通過在這個(gè)公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時(shí)候均能計(jì)算出他們的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬。該方案與原來的方案相比提高不少，因?yàn)楝F(xiàn)在員工可以直觀地知道其個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谫|(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃條件下所應(yīng)獲取的報(bào)酬。

比如說，一個(gè)客戶服務(wù)代表的個(gè)人業(yè)績(jī)是130%，質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃公式計(jì)算如下：

3.在退休金中加入質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬

隨著浮動(dòng)工資越來越成為總報(bào)酬中重要的組成部分，××銀行金融集團(tuán)公司認(rèn)為有必要把質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)算到員工養(yǎng)老金中去。在以前，只有基本工資才會(huì)換算為相應(yīng)的養(yǎng)老金部分，現(xiàn)在把質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)入到基本工資中去換算出養(yǎng)老退休金收入。所有加人養(yǎng)老金計(jì)劃的成員將自動(dòng)收到一份養(yǎng)老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻(xiàn)，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃就能從中獲益。××銀行金融集團(tuán)是加拿大第一家引人如此創(chuàng)新的報(bào)酬制度的銀行。

4.質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施效果

由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，××銀行金融集團(tuán)在1998年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績(jī)，打破了以往激勵(lì)計(jì)劃方案的報(bào)酬記錄。××銀行金融集團(tuán)公司在股權(quán)回報(bào)率和員工給予方面名列三甲之中；營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量是歷史上最高的，客戶滿意度得分和前些年建立的基準(zhǔn)持平；在1998年，××銀行金融集團(tuán)公司計(jì)算質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)是152%。這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了公司對(duì)股東和顧客創(chuàng)造價(jià)值的承諾，××銀行金融集團(tuán)公司對(duì)成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎(jiǎng)勵(lì)。

方案評(píng)價(jià)：

××銀行集團(tuán)制定的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的方案。該方案制定了3個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)：股權(quán)回報(bào)率――它決定著質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃基金的發(fā)放總額；營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)指標(biāo)――能與××銀行金融集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)相適應(yīng)；第3個(gè)指標(biāo)――與對(duì)手相比的績(jī)效。因?yàn)榧幽么蟮慕鹑诜?wù)領(lǐng)域處于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中，若只有內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)衡量指標(biāo)已沒有任何實(shí)際意義s財(cái)務(wù)、顧客滿意度、員工奉獻(xiàn)精神等相對(duì)于績(jī)效將給股東、顧客及員工帶來更大的價(jià)值。衡量員工的獻(xiàn)身精神、顧客滿意度及財(cái)務(wù)績(jī)效的優(yōu)勢(shì)在于：(a)員工的高度責(zé)任感會(huì)直接轉(zhuǎn)化為顧客滿意度的提高。(b)對(duì)服務(wù)滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時(shí)還能吸引其他顧客。(c)與現(xiàn)有顧客做更多的生意及吸引新客戶就能提高財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。(d)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及更好的工作環(huán)境。(e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對(duì)工作滿意的員工有很高的責(zé)任

銀行產(chǎn)品方案 篇3

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）SWOT分析：

二、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)————三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（3）利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營(yíng)銷理念：

（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

銀行產(chǎn)品方案 篇4

活動(dòng)主題：

成長(zhǎng)的記憶

目標(biāo)客群：

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。

主推產(chǎn)品：

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月17日至20xx年8月16

活動(dòng)地點(diǎn)：

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

宣傳方案：

一、物料準(zhǔn)備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個(gè)、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個(gè)、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實(shí)際操作

1、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長(zhǎng)記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門頭。

2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)惠。

3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個(gè)，展示攝影作品吸引顧客，同時(shí)宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。

2.廳堂二次營(yíng)銷：

利用現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營(yíng)銷，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營(yíng)銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)根據(jù)客流情況進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷或者一對(duì)多營(yíng)銷。

時(shí)間

工作事項(xiàng)

具體目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時(shí)

監(jiān)督人

活

動(dòng)

前

20xx.7.16

與大眾影樓對(duì)接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚?，宣傳單頁、橫幅準(zhǔn)備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達(dá)到活動(dòng)前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全，LED屏持續(xù)滾動(dòng)播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動(dòng)

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對(duì)存款積分送好禮進(jìn)行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營(yíng)業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流

達(dá)到：1、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營(yíng)業(yè)廳辦理。2、對(duì)接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費(fèi)卷的`發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營(yíng)銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營(yíng)銷，主要針對(duì)客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營(yíng)銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動(dòng)

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)在夕會(huì)中進(jìn)行分析及討論活動(dòng)中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對(duì)有意向而暫沒有時(shí)間辦理的客戶、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營(yíng)銷

對(duì)參與活動(dòng)中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營(yíng)銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

活動(dòng)流程及人員安排：

（略）

活動(dòng)預(yù)算：

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價(jià)（元）

來源

費(fèi)用（元）

宣傳手冊(cè)

100

份

總行領(lǐng)取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計(jì)金額

800

設(shè)計(jì)方案合同分享9篇

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，你知道有哪些幼兒活動(dòng)方案嗎？在這里，你不妨讀讀設(shè)計(jì)方案合同分享9篇，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

設(shè)計(jì)方案合同 篇1

設(shè)計(jì)方案合同

一、引言

本合同規(guī)定了設(shè)計(jì)方案的相關(guān)內(nèi)容，旨在確保設(shè)計(jì)方案的高質(zhì)量和客戶滿意度。本合同為設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)建和審批提供了一個(gè)框架，以確保設(shè)計(jì)方案的順利進(jìn)行。

二、定義

設(shè)計(jì)方案是指為了滿足通過仿真和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證問題而提供技術(shù)方案和技術(shù)支持的計(jì)劃和文件。它是一個(gè)概念性和詳細(xì)計(jì)劃的結(jié)合。設(shè)計(jì)方案包括以下內(nèi)容：

1.一份詳細(xì)的計(jì)劃，包括所需的資源、固定時(shí)間框架和參與團(tuán)隊(duì)的人員。

2.針對(duì)問題和方案的詳細(xì)技術(shù)方案。

3.所提出方案的詳細(xì)說明和動(dòng)機(jī)。

4.一份可操作的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。

5.一份詳細(xì)的仿真報(bào)告。

三、設(shè)計(jì)方案和目標(biāo)

設(shè)計(jì)方案的目的是尋找并驗(yàn)證在這個(gè)領(lǐng)域中使用的最佳工具和技術(shù)。成功的設(shè)計(jì)方案將提供一些重要的指搭，以提升當(dāng)前的技術(shù)和工具以及未來的技術(shù)和工具發(fā)展。同時(shí)，本設(shè)計(jì)方案的目標(biāo)是：

1.確定業(yè)界當(dāng)前的最佳實(shí)踐。

2.評(píng)估未來的暢銷產(chǎn)品。

3.最大程度地提升過程的效率和準(zhǔn)確性。

4.減少生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率。

四、設(shè)計(jì)方案的工作流程

1. 確定規(guī)格表和問題定義。

2. 研究現(xiàn)有方案和相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)。

3. 制定一份初始設(shè)計(jì)方案。

4. 創(chuàng)建用于精心制定的方案開發(fā)協(xié)議。

5. 實(shí)施設(shè)計(jì)方案，這包括仿真分析和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。

6. 審查設(shè)計(jì)方案以保證質(zhì)量以及足夠可行性。

7. 調(diào)整設(shè)計(jì)方案以提高質(zhì)量和可行性。

8. 驗(yàn)證設(shè)計(jì)方案以保證在所有方面都以符合相關(guān)規(guī)格。

9. 完成設(shè)計(jì)方案和工作報(bào)告。

10. 向客戶提交設(shè)計(jì)方案。

五、設(shè)計(jì)方案的責(zé)任

1.設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)確定并納入所有必要的細(xì)節(jié)。

2.設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)確定所需資源和時(shí)間表。

3.設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)完成總體計(jì)劃。

4.設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)修改和更改設(shè)計(jì)，以確保一致性和客戶期望。

5.設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收整個(gè)設(shè)計(jì)并進(jìn)行質(zhì)量控制。

6.設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)向客戶提交最終文檔。

七、保密條款

本合同所涉及內(nèi)容屬于客戶機(jī)密，設(shè)計(jì)方案人員必須嚴(yán)守保密要求。設(shè)計(jì)方案人員不得泄露任何客戶機(jī)密信息，包括方案和技術(shù)細(xì)節(jié)。設(shè)計(jì)方案人員也不得將客戶機(jī)密信息用于任何其他目的。

八、結(jié)論

設(shè)計(jì)方案合同是確保設(shè)計(jì)方案進(jìn)行高質(zhì)量工作的重要工具。本合同對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了定義，說明和驗(yàn)證，以確保設(shè)計(jì)人員和客戶達(dá)成共識(shí)。本合同確保了設(shè)計(jì)方案的高質(zhì)量和客戶滿意度，并希望通過本合同確定共同的工作流程和目標(biāo)，以確保設(shè)計(jì)方案執(zhí)行成功。

設(shè)計(jì)方案合同 篇2

在建筑行業(yè)，設(shè)計(jì)方案合同是非常重要的一份合同。設(shè)計(jì)方案合同實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的合同，涉及到設(shè)計(jì)方案的實(shí)現(xiàn)，包括設(shè)計(jì)過程、費(fèi)用、時(shí)間、責(zé)任、保密、產(chǎn)權(quán)等方面的條款，對(duì)建筑項(xiàng)目的順利進(jìn)行起到了至關(guān)重要的作用。如何撰寫一份完備且合規(guī)的設(shè)計(jì)方案合同呢？以下是一些值得注意的方面。

首先，設(shè)計(jì)方案合同應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)、詳盡和具體。設(shè)計(jì)方案合同是建筑項(xiàng)目中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的目的是為了明確設(shè)計(jì)方案階段各方的權(quán)利和義務(wù)，避免因感情或不認(rèn)真而發(fā)生的糾紛，所以條款必須非常清晰明確。具體來說，首先需要明確立項(xiàng)、項(xiàng)目的范圍、標(biāo)準(zhǔn)和要求，以及項(xiàng)目進(jìn)度、費(fèi)用結(jié)算、設(shè)計(jì)范圍和變更考慮等方面。同時(shí)，還需要明確合同生效時(shí)間、雙方責(zé)任、違約責(zé)任等重要條款，以方便雙方有效的管理和約束。

其次，設(shè)計(jì)方案合同應(yīng)該注重保密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。在設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)方案的保密性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題是非常關(guān)鍵的，在設(shè)計(jì)方案合同中，一定要對(duì)這兩個(gè)問題進(jìn)行規(guī)范。設(shè)計(jì)方案合同應(yīng)確立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬，對(duì)屬于業(yè)主的部分進(jìn)行明確的合法保護(hù)，協(xié)議簽署雙方必須明確相關(guān)保密義務(wù)并簽署保密協(xié)議，以保證設(shè)計(jì)方案的商業(yè)價(jià)值和核心技術(shù)不會(huì)外泄，對(duì)于泄露行為該合同同樣有明確追究責(zé)任和賠償條款。

此外，設(shè)計(jì)方案合同還應(yīng)該完善一些其他細(xì)節(jié)條款。例如，協(xié)議雙方需要明確具體工作內(nèi)容和分工安排，同時(shí)也要確定設(shè)計(jì)師的工作人員的素質(zhì)和專業(yè)技能，在其中耗時(shí)較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)度高的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)里，需要雙方共同體現(xiàn)出足夠的審慎和耐心。設(shè)計(jì)方案合同在其中也要注重合作協(xié)調(diào)，雙方應(yīng)在完成設(shè)計(jì)方案階段時(shí)，共同完成驗(yàn)收工作，并確保行動(dòng)計(jì)劃及質(zhì)量都與設(shè)計(jì)合同所約定的內(nèi)容相符合。

總而言之，設(shè)計(jì)方案合同作為設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間最重要的協(xié)議之一，具有非常重要的法律效力。因此，設(shè)計(jì)師和業(yè)主在簽署設(shè)計(jì)方案合同之前，應(yīng)認(rèn)真審閱和監(jiān)督其合規(guī)性、準(zhǔn)確性、完整性和可執(zhí)行性。設(shè)計(jì)方案合同從一個(gè)側(cè)面證明了設(shè)計(jì)師與業(yè)主之間的互信、合作和理解程度，是建筑項(xiàng)目中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。完備的設(shè)計(jì)方案合同、充分的溝通和協(xié)作關(guān)系，將為建筑項(xiàng)目的成功發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)而高效的基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)方案合同 篇3

設(shè)計(jì)方案合同

設(shè)計(jì)方案合同是一份合同文件，用于規(guī)范設(shè)計(jì)方案的內(nèi)容、作用、工作過程、酬勞等方面的約定和規(guī)定。在工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，簽署設(shè)計(jì)方案合同是非常重要的一環(huán)，對(duì)保證設(shè)計(jì)成功、促進(jìn)雙方合作、維護(hù)權(quán)益等方面都具有重要意義。

本設(shè)計(jì)方案合同是由甲方和乙方雙方共同訂立，經(jīng)過充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目名稱：（請(qǐng)甲方填寫）

2.項(xiàng)目地點(diǎn)：（請(qǐng)甲方填寫）

3.項(xiàng)目類型：（請(qǐng)甲方填寫）

4.項(xiàng)目規(guī)模：（請(qǐng)甲方填寫）

5.項(xiàng)目工期：從簽訂本合同之日起，到（請(qǐng)甲方填寫）日止。

6.雙方職責(zé)：甲方為委托方，乙方為受托方。

二、設(shè)計(jì)方案的內(nèi)容

1.乙方要根據(jù)甲方的需求和要求，提出一份設(shè)計(jì)方案，并提交給甲方進(jìn)行審查和審核。

2.設(shè)計(jì)方案包括：方案名稱、設(shè)計(jì)建議分析、設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)效果圖等內(nèi)容。

3.設(shè)計(jì)方案必須符合國家有關(guān)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，同時(shí)符合甲方的具體要求。

4.乙方應(yīng)對(duì)所提出的設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)，并在設(shè)計(jì)方案審查及驗(yàn)收時(shí)積極配合甲方工作。

三、設(shè)計(jì)方案的工作流程

1.乙方在開始設(shè)計(jì)前，必須對(duì)甲方所提供的有關(guān)資料進(jìn)行全面、詳細(xì)地分析，確保設(shè)計(jì)方案的正確性和完整性。

2.編制設(shè)計(jì)方案的所有工作應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，設(shè)計(jì)方案中的所有圖紙和技術(shù)資料都必須符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。

3.設(shè)計(jì)方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)過甲方的審查和審核后方可進(jìn)行實(shí)施。審查周期為（請(qǐng)甲方填寫）個(gè)工作日，乙方應(yīng)當(dāng)盡量滿足甲方審查的要求和意見。

4.乙方在整個(gè)設(shè)計(jì)方案實(shí)施過程中應(yīng)當(dāng)保持密切的溝通，及時(shí)反饋設(shè)計(jì)進(jìn)度、問題和解決方案等情況，做好組織協(xié)調(diào)和管理工作。

四、設(shè)計(jì)方案獎(jiǎng)勵(lì)

1.設(shè)計(jì)方案獲得甲方同意后，甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定的酬勞標(biāo)準(zhǔn)支付乙方設(shè)計(jì)酬勞。

2.設(shè)計(jì)酬勞由甲方根據(jù)乙方所出具的發(fā)票結(jié)算支付。

3.如果設(shè)計(jì)方案不被甲方采用，或者未能按照要求完成實(shí)施，乙方不得因此要求甲方支付任何設(shè)計(jì)酬勞。

五、設(shè)計(jì)方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.設(shè)計(jì)方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方無權(quán)擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)讓、仿制或者進(jìn)行其他任何形式的侵害。

2.如果甲方需要復(fù)制、轉(zhuǎn)讓、仿制設(shè)計(jì)方案等操作，必須獲得乙方的書面同意，并支付相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)。

六、法律責(zé)任

1.如果因乙方的設(shè)計(jì)方案發(fā)生侵權(quán)、事故等行為導(dǎo)致?lián)p失的，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并賠償甲方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

2.如果因甲方的原因?qū)е略O(shè)計(jì)方案無法實(shí)施或者失敗，甲方需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

七、保密條款

1.設(shè)計(jì)方案屬于商業(yè)機(jī)密，雙方必須對(duì)其進(jìn)行保密，不得泄露給第三方。

2.保密期限為5年，期滿后需要雙方重新協(xié)商確定新的保密期限。

八、解決爭(zhēng)議的方式

雙方如有任何爭(zhēng)議，可以協(xié)商解決；如協(xié)商不成功，則可向所在地人民法院提起訴訟。

以上是關(guān)于設(shè)計(jì)方案合同的相應(yīng)主題范文，設(shè)計(jì)方案合同是一種非常重要的合同，通過簽訂合同以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保證了設(shè)計(jì)方案順利實(shí)施，同時(shí)也維護(hù)了甲方和乙方的合法權(quán)益。希望該篇范文可以給大家?guī)硪恍﹨⒖純r(jià)值。

設(shè)計(jì)方案合同 篇4

設(shè)計(jì)方案合同

一、合同內(nèi)容

1.甲方：設(shè)計(jì)公司

聯(lián)系方式：

2.乙方：需求方

聯(lián)系方式：

3.項(xiàng)目名稱：

4.設(shè)計(jì)方案內(nèi)容及需求：

（1）設(shè)計(jì)方案主要內(nèi)容包括：

（2）設(shè)計(jì)效果要求：

（3）設(shè)計(jì)時(shí)間安排：

5.合同價(jià)款：設(shè)計(jì)合同價(jià)款為：9000元整。其中，首期支付3000元，剩余款項(xiàng)在設(shè)計(jì)完成后一周內(nèi)支付。

二、合同條款

1.合同目的

本合同是甲、乙雙方就設(shè)計(jì)方案進(jìn)行的合作協(xié)議，為確保項(xiàng)目順利實(shí)施，依據(jù)雙方協(xié)商結(jié)果制定的一份合同。

2.設(shè)計(jì)方案內(nèi)容

設(shè)計(jì)方案主要內(nèi)容包括：

（1）設(shè)計(jì)概念：根據(jù)需求方提出的要求，設(shè)計(jì)公司提出的整體設(shè)計(jì)思路和方案。

（2）設(shè)計(jì)效果圖：包括彩圖設(shè)計(jì)、模型樣板、效果圖等，以體現(xiàn)設(shè)計(jì)效果。

（3）設(shè)計(jì)圖紙：包括平面圖、立面圖、電氣圖、消防圖、結(jié)構(gòu)圖等。

3.期限

設(shè)計(jì)方案時(shí)間為60天，自合同生效之日起計(jì)算。

4.付款方式

合同價(jià)款為9000元整，其中，首期支付3000元，剩余款項(xiàng)在設(shè)計(jì)完成后一周內(nèi)支付。

5.保密條款

（1）本合同的一切內(nèi)容均屬于雙方商業(yè)秘密，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露合同內(nèi)容；

（2）未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不得將本合同所涉及的商業(yè)信息應(yīng)用于與本合同無關(guān)的其他業(yè)務(wù)活動(dòng)中。

6.違約責(zé)任

（1）如甲方未按期完成合同內(nèi)容，則需要賠償乙方目前已經(jīng)支付的費(fèi)用。

（2）如乙方未按期支付合同款項(xiàng)，則需要承擔(dān)違約責(zé)任。

7.爭(zhēng)議解決

（1）如甲、乙雙方因本合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

（2）如協(xié)商不能達(dá)成一致，甲、乙雙方同意將爭(zhēng)議交由本合同簽定地人民法院仲裁解決。

三、合同生效與解除

1.本合同自簽訂之日起生效，并在雙方合同約定內(nèi)容全部完成之日終止。

2.本合同自雙方一致協(xié)商解除時(shí)終止。

四、合同附件

1.雙方簽字蓋章后生效的正式設(shè)計(jì)方案文件；

2.《設(shè)計(jì)方案合同》總頁數(shù)為1頁，甲、乙雙方簽字后具有法律效力。

五、法律效力

本協(xié)議系甲、乙雙方真誠合作的結(jié)果，是甲、乙雙方共同的法律文件，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，對(duì)雙方具有約束力。

甲方（蓋章）： ____________________

簽字人： ____________________

日期： ____________________

乙方（蓋章）： ____________________

簽字人： ____________________

日期： ____________________

設(shè)計(jì)方案合同 篇5

設(shè)計(jì)方案合同是在進(jìn)行設(shè)計(jì)項(xiàng)目合作時(shí)必要的文件，其目的是闡明合作雙方在設(shè)計(jì)項(xiàng)目中的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利，以及確定合作過程中設(shè)計(jì)費(fèi)用、時(shí)間進(jìn)度和服務(wù)范圍等內(nèi)容。設(shè)計(jì)方案合同是設(shè)計(jì)項(xiàng)目合作的基礎(chǔ)，合同條款和內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)過雙方充分協(xié)商并達(dá)成一致。以下是一份合同中可能包含的條款：

一、合同締約方

設(shè)計(jì)方案合同需要明確合同雙方的名稱、地址和聯(lián)系方式，確保雙方能夠及時(shí)有效地聯(lián)系到對(duì)方，以便完成合作項(xiàng)目。此外，在合作項(xiàng)目中涉及到第三方合作方時(shí)，也需要標(biāo)明其名稱和地址。

二、服務(wù)范圍

設(shè)計(jì)方案合同需要明確雙方的服務(wù)范圍，也就是需要設(shè)計(jì)的項(xiàng)目的具體內(nèi)容。合作雙方需要明確項(xiàng)目的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，以便雙方在合作過程中對(duì)設(shè)計(jì)方案的完成和驗(yàn)收有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)方案合同需要明確設(shè)計(jì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)，以確保設(shè)計(jì)方案和成果符合相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和要求。雙方也需要明確服務(wù)期限以保證設(shè)計(jì)方案按照時(shí)間進(jìn)度及時(shí)完成和投交。

四、設(shè)計(jì)費(fèi)用

設(shè)計(jì)方案合同需要明確費(fèi)用的收取方式和標(biāo)準(zhǔn)，如是否有付款的分期情況，是否收取定金等。此外，需要明確開具的發(fā)票類型和金額以保證費(fèi)用的及時(shí)結(jié)算。

五、設(shè)計(jì)方案的交付

設(shè)計(jì)方案合同需要明確設(shè)計(jì)方案的交付時(shí)間、方式和內(nèi)容。合作雙方需要共同確定設(shè)計(jì)方案的具體內(nèi)容和格式，保證其符合標(biāo)準(zhǔn)和要求，達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)。

六、保密協(xié)議

設(shè)計(jì)方案合同需要包括保密協(xié)議，以確保設(shè)計(jì)項(xiàng)目的相關(guān)文件和信息得到保密，并防止泄露。合作雙方需要共同確定保密程序和保密義務(wù)，以提高保密水平。

七、合同變更和解除

設(shè)計(jì)方案合同需要包括合同的變更和解除條款。雙方需要明確應(yīng)該在什么情況下變更和解除合同，以及應(yīng)該如何通知另一方，以免對(duì)合作雙方造成不必要的損失。

設(shè)計(jì)方案合同是一個(gè)專業(yè)的文件，其條款需要經(jīng)過專業(yè)人士的編輯和審查，確保合同內(nèi)容的合法性和有效性。在簽署設(shè)計(jì)方案合同前，雙方需要認(rèn)真閱讀合同內(nèi)容，并在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改和完善。只有在簽訂了嚴(yán)密規(guī)范的合同后，設(shè)計(jì)項(xiàng)目合作才能夠順利地開展。

設(shè)計(jì)方案合同 篇6

設(shè)計(jì)方案合同

一、【合同目的】

本合同旨在規(guī)范甲方與乙方在設(shè)計(jì)方案合作中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成，達(dá)到雙方合作共贏的目的。

二、【合同內(nèi)容】

1. 設(shè)計(jì)要求及工期

（1）甲方提出了設(shè)計(jì)要求，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求，按照有關(guān)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)出符合甲方要求的方案。

（2）雙方商定制定設(shè)計(jì)方案的工期，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)任務(wù)。

2. 設(shè)計(jì)方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

（1）設(shè)計(jì)方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于乙方。甲方不得將設(shè)計(jì)方案用于非合同約定的用途，也不得對(duì)外公開或提供給第三方。

（2）但是，甲方在付款后對(duì)設(shè)計(jì)方案有使用權(quán)，可以在約定范圍內(nèi)使用和修改。

3. 保密條款

（1）雙方應(yīng)保守本合同執(zhí)行及履行過程中發(fā)現(xiàn)的甲方商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密和其他有關(guān)保密性質(zhì)的信息。

（2）乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方的要求，披露與設(shè)計(jì)方案有關(guān)的信息，并保證信息的可靠。同時(shí)，乙方還應(yīng)簽訂保密協(xié)議，嚴(yán)格履行保密義務(wù)。

4. 質(zhì)量保證條款

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的技術(shù)文件和數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)出符合要求的設(shè)計(jì)方案，保證其質(zhì)量。

（2）若在使用設(shè)計(jì)方案過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)及時(shí)協(xié)助甲方解決，并承擔(dān)由此造成的損失。

5. 合同價(jià)款及結(jié)算條款

（1）甲方應(yīng)按照合同約定的支付方式和時(shí)間，按時(shí)支付合同價(jià)款。

（2）乙方應(yīng)在合同約定的時(shí)間內(nèi)提交設(shè)計(jì)方案，甲方審核后滿意后方可支付相應(yīng)的款項(xiàng)。

（3）合同價(jià)款應(yīng)包括所有設(shè)計(jì)方案所需的費(fèi)用，包括但不限于材料費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、加工費(fèi)等。

三、【合同生效及爭(zhēng)議解決】

1. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2. 本合同的簽訂和履行均應(yīng)遵循有關(guān)法律法規(guī)和國家政策和法規(guī)的要求。

3. 本合同爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商無果，可申請(qǐng)仲裁或訴訟解決。

四、【合同終止】

（1）本合同終止的條件為：

甲方在合同約定時(shí)間內(nèi)未支付合同價(jià)款；

乙方未按約定時(shí)間提交設(shè)計(jì)方案。

（2）本合同提前終止的條件為：

雙方經(jīng)協(xié)商一致同意提前終止；

甲方因自身原因決定不再進(jìn)行設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

對(duì)此，甲乙雙方各自在本合同最后一頁簽名確認(rèn)生效。

甲方簽字： 乙方簽字：

日期：　日期：

設(shè)計(jì)方案合同 篇7

設(shè)計(jì)方案合同

一、合同雙方

甲方：_______________（單位名稱）

地址：_______________

法定代表人（負(fù)責(zé)人）：_______________

聯(lián)系人：_______________ 電話：_______________

乙方：_______________（設(shè)計(jì)公司或個(gè)體工作室名稱）

地址：_______________

法定代表人（負(fù)責(zé)人）：_______________

聯(lián)系人：_______________ 電話：_______________

二、服務(wù)內(nèi)容

1. 甲方委托乙方進(jìn)行_______________設(shè)計(jì)方案的服務(wù)項(xiàng)目。

設(shè)計(jì)方案包括但不限于_______________，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容詳見設(shè)計(jì)方案清單。

2. 乙方保證在本合同約定期限內(nèi)，完成設(shè)計(jì)方案的服務(wù)項(xiàng)目，并正確高質(zhì)量地完成項(xiàng)目交付。

3. 甲乙雙方約定的設(shè)計(jì)方案付款總額為_______________元。具體請(qǐng)見付款方式及時(shí)間表。

三、有關(guān)設(shè)計(jì)方案

1. 設(shè)計(jì)方案所有權(quán)

乙方根據(jù)本合同約定完成的設(shè)計(jì)方案，為甲方提供服務(wù)后，設(shè)計(jì)方案的所有權(quán)歸屬于甲方。

2. 設(shè)計(jì)質(zhì)量

乙方承擔(dān)確保設(shè)計(jì)方案質(zhì)量的責(zé)任，保證設(shè)計(jì)方案不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且不會(huì)侵權(quán)于第三方的權(quán)益。如設(shè)計(jì)方案侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。

3. 保密

乙方應(yīng)對(duì)所有涉及甲方商業(yè)機(jī)密的信息嚴(yán)格保密，并承諾不向任何第三方披露。

四、價(jià)格及付款方式

1.設(shè)計(jì)方案總價(jià)為_______________元，含稅總價(jià)為_______________元。

2.付款方式如下：

（1）從合同簽訂之日起，甲方需支付設(shè)計(jì)方案總價(jià)的_______________元作為預(yù)付款，用于乙方提供服務(wù)前的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備以及服務(wù)費(fèi)用等相關(guān)事宜。該預(yù)付款不予退還。

（2）甲方應(yīng)在設(shè)計(jì)方案服務(wù)完成并交付甲方時(shí)，支付剩余應(yīng)付款總額。

五、違約責(zé)任

1.若乙方未能按約定時(shí)間完成設(shè)計(jì)方案的服務(wù)項(xiàng)目，每逾期1日，將按照甲方預(yù)付款總額5%的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付逾期違約金。

2.若乙方未能完成設(shè)計(jì)方案服務(wù)項(xiàng)目，或者服務(wù)項(xiàng)目未如期交付，甲方有權(quán)提出書面通知終止合同，并有權(quán)向乙方基于本合同索要違約賠償金，同時(shí)甲方有權(quán)向乙方要求賠償因乙方行為或未行為，基于本合同所造成的甲方的全部損失和經(jīng)濟(jì)賠償，包括但不限于甲方向第三方承擔(dān)的各項(xiàng)損失和責(zé)任、甲方在此次服務(wù)項(xiàng)目中的全部支出和費(fèi)用。

六、合同條款

1. 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

2. 本合同未約定項(xiàng)以及甲、乙雙方在本合同履行過程中所發(fā)生的爭(zhēng)議，經(jīng)雙方協(xié)商無果時(shí)，應(yīng)提交備案地屬于該地區(qū)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁解決。

甲方：_____________________（蓋章）

乙方：_____________________（蓋章）

日期：___________________年___月___日

設(shè)計(jì)方案合同 篇8

設(shè)計(jì)方案合同

一、合同目的

本設(shè)計(jì)方案合同旨在為訂約雙方在設(shè)計(jì)方案的制定、評(píng)審和確認(rèn)等方面提供約束力和保障。

二、合同內(nèi)容

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（1）項(xiàng)目名稱：______________________________

（2）項(xiàng)目地址：______________________________

（3）項(xiàng)目規(guī)模：______________________________

（4）項(xiàng)目概況：______________________________

2.合同約定

（1）雙方當(dāng)事人：以本合同第三條規(guī)定的實(shí)體設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為出讓方；以本合同第三條規(guī)定的承擔(dān)接受方為受讓方。

（2）主要任務(wù)：出讓方按照受讓方的要求，制定滿足效果要求的設(shè)計(jì)方案，并最終確認(rèn)最終方案。

（3）設(shè)計(jì)報(bào)酬：受讓方按照合同要求向出讓方支付報(bào)酬，支付方式另行協(xié)商。

（4）交付時(shí)間：出讓方應(yīng)在約定時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)方案的制定、評(píng)審和確認(rèn)工作，并交付給受讓方。

（5）變更、撤銷：除非另有規(guī)定，設(shè)計(jì)方案提交后，受讓方不應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行修改和撤回。如果出現(xiàn)修改、撤銷的情況，應(yīng)當(dāng)按照本合同相關(guān)規(guī)定處理。

（6）違約責(zé)任：雙方均應(yīng)遵守本合同約定，如有違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

（7）合同解釋：本合同的解釋權(quán)歸出讓方所有。

三、合同簽署

本合同一式兩份，具有同等法律效力。簽訂日期為__________年_______月_______日。

出讓方：________________________

承擔(dān)接受方：______________________

簽署人：__________________________簽署人：__________________________

聯(lián)系地址：________________________聯(lián)系地址：________________________

聯(lián)系電話：________________________聯(lián)系電話：________________________

合同附表：

（1）方案設(shè)計(jì)要求

本方案的設(shè)計(jì)要求是：_______________________

（2）設(shè)計(jì)方案評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本方案的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)是：_______________________

設(shè)計(jì)方案合同 篇9

《設(shè)計(jì)方案合同》是指設(shè)計(jì)師與委托人在合作過程中，為明確雙方權(quán)利義務(wù)、約定合理的服務(wù)范圍和支付方式，簽訂的文件。本文將從合同主體、服務(wù)范圍、費(fèi)用支付等方面，對(duì)“設(shè)計(jì)方案合同”進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、合同主體

設(shè)計(jì)方案合同的主體，一般是設(shè)計(jì)師和委托人，也可以是設(shè)計(jì)公司和委托公司。簽訂設(shè)計(jì)方案合同前，應(yīng)對(duì)簽約方進(jìn)行身份和資質(zhì)的審核，確保合同主體的合法性。

在簽約時(shí)，應(yīng)明確合同中設(shè)計(jì)師的職稱、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)手法等信息，并簽訂相應(yīng)的保密及經(jīng)濟(jì)糾紛方面的協(xié)議，確保設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目執(zhí)行中的權(quán)益得到保障。

二、服務(wù)范圍

服務(wù)范圍是設(shè)計(jì)方案合同的核心內(nèi)容，包括了設(shè)計(jì)任務(wù)、任務(wù)要求、任務(wù)的限制條件等方面。具體服務(wù)范圍可以分為設(shè)計(jì)需求分析、方案設(shè)計(jì)、效果演示、修改調(diào)整、最終設(shè)計(jì)方案提交等。

首先，設(shè)計(jì)需求分析是指明確項(xiàng)目需求、目標(biāo)和約束條件等，確保設(shè)計(jì)方案符合委托人的需求。

接下來，方案設(shè)計(jì)是指設(shè)計(jì)師根據(jù)需求分析，提出設(shè)計(jì)方案，包括平面布局設(shè)計(jì)、效果圖設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)等。

第三，效果演示要在設(shè)計(jì)完成后，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行演示。演示的方法可以包括現(xiàn)場(chǎng)講解、三維演示、虛擬空間演示等。

第四，修改調(diào)整是指在演示中，針對(duì)委托人提出的意見和建議進(jìn)行相應(yīng)的修改和調(diào)整，以期達(dá)到更加客觀、合理的設(shè)計(jì)目標(biāo)。

最后，提交最終設(shè)計(jì)方案是指在全部任務(wù)的完成后，設(shè)計(jì)師將方案提交給委托人，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持，并保證設(shè)計(jì)方案的完整性，避免抄襲、仿冒等不法行為。

三、費(fèi)用支付

費(fèi)用支付是設(shè)計(jì)方案合同的重要條款之一，具體包括結(jié)算方式、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)周期等。

結(jié)算方式有兩種：一種是根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目的完成情況進(jìn)行一次性結(jié)算；另一種是將項(xiàng)目分成多個(gè)階段，在每個(gè)階段結(jié)束后結(jié)算相應(yīng)的費(fèi)用。

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)則由委托人和設(shè)計(jì)師在簽約時(shí)協(xié)商確定。這包括設(shè)計(jì)師人員費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)計(jì)方案副本費(fèi)等。

計(jì)費(fèi)周期一般會(huì)根據(jù)任務(wù)的進(jìn)行時(shí)間，將設(shè)計(jì)周期劃分成多個(gè)計(jì)費(fèi)周期。在每個(gè)周期結(jié)束后進(jìn)行結(jié)算，以保證雙方的合法權(quán)利。

根據(jù)以上條款，可完成一份詳細(xì)的“設(shè)計(jì)方案合同”，確保合作過程透明、公正、合法。其中，主體資質(zhì)審核、服務(wù)范圍明確、費(fèi)用支付公開透明是保障設(shè)計(jì)方案合同順利執(zhí)行及達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的重要因素。志愿服務(wù)者需在了解相關(guān)法律法規(guī)的前提下，妥善簽訂合同，做好設(shè)計(jì)方案的制作與提交工作，以滿足委托人的需求，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程。