經(jīng)銷協(xié)議書

經(jīng)銷協(xié)議書六篇。

當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，交易過程中普遍需要使用合同。合同范本是社會發(fā)展所需，具備特定格式。如何撰寫一份標(biāo)準(zhǔn)合同書？在眾多文章中，我最喜歡的一篇是“經(jīng)銷協(xié)議書”。請將本頁加入瀏覽器收藏夾，以便于收藏和回訪！

經(jīng)銷協(xié)議書 篇1

_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，本著平等互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作 為甲方的代理商代理事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

1.具有法人資格，固定的營業(yè)場所，有一定的付款能力。

2.與當(dāng)?shù)亟逃块T有良好的關(guān)系。

3.嚴(yán)格遵守甲方的代理銷售策略及本協(xié)議有關(guān)規(guī)定。

4.具備以上條件，第一次定貨數(shù)量不少于_________套，以后每次定貨數(shù)量不少于_________套。簽定本協(xié)議，填寫_________，即可取得相應(yīng)代理資格。

1.甲方授權(quán)乙方為_________，地區(qū)為_________省_________市，期限從本協(xié)議簽訂之日起到_________年_________月日止。

2.乙方為甲方_________軟件及_________系列產(chǎn)品的代理商，享受代理商代理價格。

三、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1.在乙方提交訂貨計劃的前提下，甲方負(fù)責(zé)保證足夠的貨源。

2.甲方在一定范圍內(nèi)為乙方提供一定數(shù)量的宣傳材料。

3.在協(xié)議期間，甲方根據(jù)乙方的銷售數(shù)量和實(shí)際情況，有權(quán)終止乙方代理資格。

4.乙方的合法銷售用戶遞交的用戶登記表經(jīng)甲方確認(rèn)后，即成為甲方的注冊用戶，注冊用戶可享受相應(yīng)的網(wǎng)上服務(wù)和軟件升級服務(wù)。

5.甲方對乙方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營不善所造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。

1.乙方須按實(shí)際情況填寫_________。

2.乙方在代理區(qū)域內(nèi)以合法方式銷售產(chǎn)品。乙方未經(jīng)甲方同意，不得與其他企業(yè)簽定經(jīng)銷同類商品的合同。

3.乙方必須尊重甲方的知識產(chǎn)權(quán)。

4.乙方銷售的產(chǎn)品均須由甲方合法獲得，保證決不對甲方產(chǎn)品復(fù)制，拷貝。

5.乙方在代理銷售甲方產(chǎn)品時，應(yīng)主動要求用戶認(rèn)真填寫用戶登記表，并及時反饋給甲方。

6.經(jīng)甲方同意，乙方可在區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立代理。

7.協(xié)議到期或其他原因終止協(xié)議，乙方未售出部分可返還甲方，甲方按本協(xié)議所定代理價格全額退還。但需扣除郵遞等中間費(fèi)用。

1.甲方對乙方的供貨價格，乙方對客戶的價格，均由另外的銷售價格表確定。甲方因各種原因需變更價格，應(yīng)于調(diào)整前一月通知乙方。

2.簽定本協(xié)議的代理商無銷售任務(wù)，可隨時按代理商價格到甲方訂貨。

1.乙方向甲方訂貨時，須提前一周填寫_________，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后，加蓋單位公章，傳真給甲方。甲方在收到定貨單和貨款后，于_________個工作日內(nèi)發(fā)貨。

2.甲方承擔(dān)乙方所進(jìn)代理商品到乙方所在地的鐵路費(fèi)用。

3.乙方在收到貨物_________個工作日之內(nèi)驗(yàn)貨，如有商品破壞，須書面通知甲方;否則視同一次驗(yàn)收合格。

商品的售后技術(shù)服務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，如乙方確有困難，可請求甲方幫助，所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

1.乙方如違反本協(xié)議條款，甲方可隨時解除本協(xié)議。

2.甲乙雙方如發(fā)生嚴(yán)重違反本協(xié)議條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道 德和法律或損害對方利益，均可以書面形式終止本協(xié)議的效力。

經(jīng)銷協(xié)議書 篇2

甲方：__________________乙方：__________________

電話：____13796395588________電話：__________________

傳真：_______________________傳真：__________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

1．本合同簽署有效期自_20xx___年_1____月__6日至_____年_____月____日，其中前3____個月為試銷期。

2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

2．甲方授予乙方_”老燒酒”的銷售區(qū)域僅限。

1．供貨價格：元/件，此價格為究竟價格元/噸,如遇酒精波動,酒價格隨行就市。

2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并要求違約方給予5000元的賠償。

二批價格為40元/件，終端價格不低于50元/件。

3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前10通知乙方。

1．乙方貨款到帳后，經(jīng)甲方確認(rèn)后并組織發(fā)貨。

2．如甲方更改帳號，以甲方簽字書面通知為準(zhǔn)。

3．未得到甲方簽字的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方一次性交付甲方3。6萬元，為買斷費(fèi)用，在這個前提下，甲方按成本價格提供合格產(chǎn)品。

1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起3日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納3500元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照本地農(nóng)信同期活期存款利率計算。

1乙方在20xx年4月份前必須完成銷售任務(wù)_____萬元人民幣（按實(shí)際回款額計算），其中首批回款____________萬元。

2．乙方保證每月銷售量不低于件。

3、經(jīng)銷商在完成終端建設(shè)時，副食店排列不小于3瓶，快餐店不少于6瓶。

3．經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)，按合同約定完成終端鋪貨，若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和貨柜排列數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

4．在試銷期內(nèi)，乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認(rèn)通知函

5．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

6．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。

7．乙方自定市場銷售政策，但必須經(jīng)甲方書面同意后方可執(zhí)行，否則甲方有權(quán)提出異議，并要求乙方給予元的現(xiàn)金賠償。

8、乙方須提供一部配貨車輛，噴刷甲方統(tǒng)一的車體廣告，用于免費(fèi)宣傳甲方產(chǎn)品，車體廣告費(fèi)用由甲方一次性承擔(dān)。

1．甲方確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2．乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應(yīng)提出計劃方案，經(jīng)甲方審核并書面同意后，乙方即可安排實(shí)施。

3．保證提供乙方所需的貨源。

5．及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方指定倉庫，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

甲方貨到乙方倉庫，當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

1、乙方全年銷售任務(wù)為件，在完成這個基礎(chǔ)量的前提下，甲方給予乙方一次性獎勵，獎勵為：

2、乙方如沒有完成以上任務(wù)量，甲方按完成的實(shí)際比例，給予一次性獎勵。獎勵為：

3、乙方可以累積獎勵，并可以要求兌換同等金額的其他獎勵方式。

4、獎勵不兌換現(xiàn)金。

5、乙方如有違反合同的，甲方有權(quán)取消獎勵政策。

本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

2．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的25日。

1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

2．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價________%的價格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。

4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

乙方附：

2．經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營資格、獨(dú)立的法人資格，提供酒類營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件原件和復(fù)印件。

7．廠商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時，經(jīng)銷商應(yīng)先交納合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。

8、本合同一式兩份，甲乙雙方各存一份，雙方簽字后生效。

經(jīng)銷協(xié)議書 篇3

經(jīng)銷商協(xié)議書

甲方：（以下簡稱“甲方”）

乙方：(以下簡稱“乙方”)

甲、乙雙方本著相互支持、合作共贏的原則，經(jīng)平等，充分協(xié)商，一致同意訂立本合同，共同信守。

一、特約經(jīng)銷商的資質(zhì)條件與合作期限

1、乙方具備合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品資質(zhì)的法人或者自然人

2、認(rèn)同認(rèn)知甲方的品牌，對酒文化有濃厚興趣

3、乙方具備良好的商業(yè)道德以及一定的資金能力

4、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源

5、有固定的銷售渠道，具備酒水儲存?zhèn)}庫

6、合同有效期限年：自年月日到年月日

二、經(jīng)銷產(chǎn)品與供貨價格

三、區(qū)域特約經(jīng)銷商政策

特約經(jīng)銷商一律為公司批發(fā)價格

1、乙方首批訂貨不少于4萬元；

乙方首批訂貨不少于4萬元，甲方給予10%的酒水支持，酒水價格以成本價

格計算。

2、區(qū)域特約經(jīng)銷商可享受返點(diǎn)獎勵

乙方年度銷售目標(biāo)50萬

乙方完成年度銷售目標(biāo)70%的，甲方給予返利5%；

年終按照實(shí)際完成情況以產(chǎn)品實(shí)物形式一次性兌現(xiàn)返利，兌現(xiàn)產(chǎn)品價格以批發(fā)價格格計算

四、關(guān)于運(yùn)輸細(xì)節(jié)

1、貨物方式訂貨匯款超過四萬元由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，經(jīng)乙方驗(yàn)收貨物后，貨物的風(fēng)險責(zé)任由乙方承擔(dān)。訂貨匯款低于4萬元由乙方自提，經(jīng)乙方驗(yàn)收貨物之后，貨物的風(fēng)險責(zé)任和運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、乙方提供給甲方的驗(yàn)貨報告存在酒標(biāo)破損嚴(yán)重或酒瓶破損的情況，乙方應(yīng)保存相應(yīng)的破損產(chǎn)品由甲方查驗(yàn)，經(jīng)甲方確認(rèn)屬實(shí)，則甲方無條件給乙方換貨，否則應(yīng)視乙方收到的貨物全部合格，不存在破損。

五、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量

保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題：乙方應(yīng)在第一時間書面通知甲方，并協(xié)助甲方 處理善后事宜。必要時以檢測結(jié)果為準(zhǔn)。如果檢測由于乙方對甲方貨品的保存條件未達(dá)到甲方要求的，出現(xiàn)質(zhì)量問題由乙方負(fù)責(zé)。

六、關(guān)于價格調(diào)整

甲方可根據(jù)國家政策的變動或國內(nèi)外酒品市場的變化而做出相應(yīng)的價格調(diào)整，如有此事宜發(fā)生，甲方應(yīng)提前七日書面形式通知乙方。

八、甲方責(zé)任與權(quán)益

1、甲方為乙方人員提供培訓(xùn)。

2、甲方定期派業(yè)務(wù)人員為乙方提供管理和銷售指導(dǎo)。

3、甲方不定期為乙方制定一系列促銷活動。

4、甲方派專員協(xié)助特約經(jīng)銷商舉辦品鑒會（酒會）。

5、向乙方提供酒水有關(guān)衛(wèi)生證書、商檢資料和有關(guān)產(chǎn)品介紹。

6、甲方有權(quán)向乙方了解相關(guān)市場信息，并有權(quán)派員維護(hù)市場秩序、處理售后事宜，乙方應(yīng)予以積極配合。

7、乙方在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)以下三種情況，甲方有權(quán)扣除其年終返點(diǎn)獎勵，并且甲方有權(quán)單方面取消對乙方授權(quán)并且解除合同：

? 銷售酒類系列假冒偽劣產(chǎn)品

? 乙方在經(jīng)營過程中，因資金不足嚴(yán)重影響市場銷售和經(jīng)營的? 乙方低于甲方終端建議供貨價銷售

8、甲方在未經(jīng)乙方同意，不得以任何方式向第三方透露甲方給予乙方價格表之內(nèi)容。

9、在合同期滿乙方不違約的其他同等條件前提下，甲方應(yīng)優(yōu)先和乙方簽定下年度合同。

九、乙方的責(zé)任與權(quán)益

1、遵守甲方的營銷政策，保證執(zhí)行公司制定的市場統(tǒng)一建議價格，以維護(hù)公和 自身利益，并在其特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)（終端網(wǎng)點(diǎn)）內(nèi)保證甲方產(chǎn)品陳列面最大化；

2、乙方在未經(jīng)甲方同意，不得以任何方式透露甲方給予乙方價格表之內(nèi)容。

3、在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，保證完成年度銷售計劃和額度。乙方可在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)最大化發(fā)展下級客戶，甲方和乙方下級客戶之間不發(fā)生任何 合作關(guān)系。

4、乙方及時向甲方反映有關(guān)銷售情況、庫存情況和市場定向。

5、乙方在經(jīng)營甲方產(chǎn)品過程中不得銷售其它青稞酒系列產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視為重大違約行為，甲方有權(quán)單方面取消對乙方授權(quán)并且解除合同并保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

6、在合同期滿后，同等條件下，優(yōu)先獲得下一年的經(jīng)銷權(quán)。

十、產(chǎn)品供應(yīng)與結(jié)算

1、乙方應(yīng)提前3日向甲方提交《客戶訂貨單》，并簽字、蓋章確認(rèn)；

2、乙方打款到甲方指定賬戶后發(fā)貨

十一、違約責(zé)任

1、甲方若違反本協(xié)議不能按合同供應(yīng)貨源。乙方有權(quán)提出中止代理合同并要求返還代理保證金和直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。

2、乙方若違反協(xié)議或未能完成協(xié)議規(guī)定的訂貨量，甲方有權(quán)提出中止代理合同并處罰代理保證金和直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。

3、任何單方面違背本協(xié)議條款的行為均需承擔(dān)違約責(zé)任，賠償另一方包括律師費(fèi)等費(fèi)用在內(nèi)的一切直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

十二、代理期滿的中止和延續(xù)

1、本協(xié)議執(zhí)行代理期滿前一個月，乙方應(yīng)通知甲方是否延續(xù)本地區(qū)代理權(quán)，同等條件下，地區(qū)代理商有優(yōu)先延續(xù)地區(qū)代理的權(quán)利。若乙方未通知甲方是否延續(xù)，則本協(xié)議到期中止。

2、本協(xié)議存續(xù)期內(nèi)，甲乙雙方欲解除代理關(guān)系，均需提前一個月以書面形式通知對方。

3、代理保證金在代理期滿或中止后的十五天內(nèi)退還給地區(qū)代理商（因違反本協(xié)議被取消代理資格的除外）

十三、其他事項(xiàng)

1、遇有不可抗力因素影響上述的各項(xiàng)事宜執(zhí)行，雙方互不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、雙方在執(zhí)行本合同內(nèi)容時發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)以友好協(xié)商方法解決，在無法達(dá)成一致時，可向合同簽約地法院提起訴訟。

3、此合同書一式二份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商后，所產(chǎn)生的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

開戶行：開戶行：

帳號：帳號：

簽署時間：年月日簽署時間：年月日

經(jīng)銷協(xié)議書 篇4

制定經(jīng)銷商政策時，必須明確的指導(dǎo)思想

我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確。要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。1企業(yè)要市場比要銷售量更重要

有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高:竄貨和降價傾銷嚴(yán)重，市場占有率不高，銷售費(fèi)用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。

2把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事

一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。

3企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶

不同的銷售政策會培養(yǎng)出不同的客戶。以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。

企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。

制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求

為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機(jī)。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強(qiáng)的消費(fèi)者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想(“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！?的要求。

制定經(jīng)銷政策時，必須樹立雙贏(Win-Win)銷售理念

企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，必須樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。從本質(zhì)上講，廠家與經(jīng)銷商分屬于不同的利益主體，廠商雙方在目標(biāo)、觀點(diǎn)和要求等方面存在著矛盾，這就可使廠家和經(jīng)銷商之間形成不同的關(guān)系，其關(guān)系不外乎以下四種:⑴廠家贏--經(jīng)銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經(jīng)銷商的利益。

⑵經(jīng)銷商贏--廠家輸。經(jīng)銷商只關(guān)心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。

⑶廠家輸--經(jīng)銷商輸，即雙輸。由于廠家和經(jīng)銷商都在考慮怎么從對方的手中多拿一點(diǎn)，從不考慮自己能為對方做些什么，結(jié)果雙方兩敗俱傷。

⑷廠家贏--經(jīng)銷商贏，即雙贏。廠家和經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來，共同做市場、做銷售。

雙贏就是企業(yè)幫助經(jīng)銷商得到他們想要的東西，然后，廠家也從經(jīng)銷商那里得到自己的東西。廠家為經(jīng)銷商著想，實(shí)踐自己對經(jīng)銷商的承諾，履行自己的責(zé)任。這樣經(jīng)銷商滿意了，就會讓廠家滿意。在成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。

值得注意的是，目前仍有許多廠家和經(jīng)銷商實(shí)行的是贏--輸理念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成角斗場，雙方都在努力地想把對方打倒，以便自己能贏。顯然，這種理念是錯誤的，也是非常有害的。很有可能導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)局。既便出現(xiàn)一方贏、另一方輸?shù)慕Y(jié)果，這種關(guān)系也是維系不長的，贏得只能贏在一時，并沒有長久的利益可言。在廠家開拓市場的初期，由于知名度低的原因，經(jīng)常向商家妥協(xié)，答應(yīng)各種不合理的要求，即容易出現(xiàn)“經(jīng)銷商贏-廠家輸”的局面;當(dāng)產(chǎn)品知名度提高后，廠家就會要求商家鋪貨率、網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)率、商品陳列規(guī)范等到位，也就出現(xiàn)了“廠家贏-商家輸”的局面?，F(xiàn)實(shí)的例子是道達(dá)爾，道達(dá)爾是在七十年代就進(jìn)入中國設(shè)立了公司，是跨國石油企業(yè)中最早進(jìn)入大陸的，但直到目前為止其市場仍舊是伐善可陳，其年銷售不過幾千萬而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美孚和殼牌，連新軍BP、嘉實(shí)多都敢不上。其銷售代表竟然對代理商說:“只要你能做到這個量，我們什么都可以談!”(原話)。另一個例子是，做美孚和殼牌的經(jīng)銷商卻陷入了“搬運(yùn)工”的角色，許多經(jīng)銷商一年忙下來，做了幾百萬的銷售額，毛利才三四個點(diǎn)，可廠家依舊要考核各項(xiàng)指標(biāo)，“行者上，弱者下”，每到年底，代理商都不知道自己是否可以過關(guān)，來年自己是否還是代理。所以，這幾年美孚、殼牌的市場占有率不斷下滑。

優(yōu)秀企業(yè)早已認(rèn)識到廠商雙贏的重要性?？煽诳蓸饭咎岢雠c渠道共創(chuàng)財富的理念?？煽诳蓸饭鞠螓湲?dāng)勞提供操作方便、不占空間的汽水機(jī)，并經(jīng)常主動策劃一些促銷活動或公益活動，吸引消費(fèi)者上門。在麥當(dāng)勞每次舉辦的促銷活動里，可口可樂公司與一些大飯店合作，只要開席在20桌以上，就免費(fèi)招待可口可樂和雪碧，并在雜志媒體上定期刊登“每月推薦餐廳”。超市開業(yè)，可口可樂罐裝車到場助陣，并配合特價促銷。他們還免費(fèi)為學(xué)校小賣部設(shè)計制作明亮醒目的可口可樂看板，使小賣部面貌煥然一新。此外，還贊助各種學(xué)校的活動，如運(yùn)動會等，這樣既與學(xué)校生活緊密結(jié)合，又可達(dá)到廣告促銷的目的。企業(yè)與經(jīng)銷商雖是不同的利益主體，但在雙贏理念的指導(dǎo)下就可找到廠商的共同利益所在。關(guān)鍵在于廠商要團(tuán)結(jié)起來，風(fēng)雨同舟、休戚與共，共同做市場、做銷售。廠商雙方都要把眼光放長遠(yuǎn)，誰也不能指望可以一口吃成個胖子，舍小利、爭雙贏，由小贏到大贏，爭取最大的長久的贏利。制定經(jīng)銷商政策時，還必須遵循以下幾個原則

1目標(biāo)適宜的原則

古人云:“取法乎上，得其中也;取法乎中，得其下也?！边@是說我們在定目標(biāo)時，目標(biāo)定得高一些往往可以達(dá)到調(diào)動人們積極性的道理。具體用于經(jīng)銷商政策時，必須遵循目標(biāo)適宜的原則，目標(biāo)可以定得高一點(diǎn)，但又不能過高，否則是自設(shè)經(jīng)營障礙。經(jīng)過努力也達(dá)不到的目標(biāo)，經(jīng)銷商不會認(rèn)可，要么將之束之高閣、形同虛設(shè)。目標(biāo)又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能夠得著，這樣的目標(biāo)才是適宜的。

2配套運(yùn)行的原則

經(jīng)銷商政策是一個由諸多政策形成的一個體系。體系內(nèi)容政策即可分離使用又是相互配合、相輔相成的。

“木桶效應(yīng)”原理說:一只木桶盛水的多少，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。美國經(jīng)銷商學(xué)者艾爾 里斯和杰克 特勞提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說:企業(yè)采取的各項(xiàng)營銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，真正發(fā)揮作用的只有一條。這一商規(guī)成立的基本前提是，其他營銷措施及管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套。所以，在制定經(jīng)銷商政策時，應(yīng)綜合各種因素，使之能配套運(yùn)行。

3獨(dú)有特色的原則

特色即特點(diǎn)，是最賦有生命力和號召力的精靈。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要充分利用搜集到的同業(yè)信息進(jìn)行比較分析，結(jié)合自己的優(yōu)勢、突出自己的優(yōu)勢，制訂出獨(dú)有特色的經(jīng)銷政策。

4穩(wěn)健經(jīng)營的原則

一個企業(yè)在任何時期都不能忘記，穩(wěn)健經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本。在制定經(jīng)銷商政策時，特別要考慮到執(zhí)行的可行性，充分考慮各種因素，使之盡量完善、可行。一旦制訂下來，就要嚴(yán)格實(shí)施，該兌現(xiàn)的無論如何都要兌現(xiàn)。那種朝令夕改、視同兒戲的態(tài)度是絕對不可取的。5激勵上進(jìn)的原則

在考慮企業(yè)利益的同時，充分考慮經(jīng)銷商的利益以及精神上的激勵。也就是說，在制定經(jīng)銷商政策時，企業(yè)既要考慮經(jīng)銷商的中、短期利益，滿足經(jīng)銷商求利心切的心理，又要考慮對經(jīng)銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵，這種獎勵不但是物質(zhì)上的獎勵，還要從精神上予以激勵，使經(jīng)銷商增強(qiáng)對公司、品牌、產(chǎn)品的信心。

關(guān)于返利體系

返利體系充分的體現(xiàn)了廠家的銷售政策，它代表了廠家對市場的操作觀念，同時也是廠家制約商家的一個手段。目前返利大體上分兩大類:明返、暗返。

明返是有明確的返利標(biāo)準(zhǔn)，代理商可以根據(jù)自己的銷售狀況計算出來。廠家在實(shí)際操作中多采用目標(biāo)返利(你完成了或超過了規(guī)定的任務(wù)就可以返利)、階梯返利(完成不同的目標(biāo)給予不同標(biāo)準(zhǔn)的返利)。成熟產(chǎn)品，其市場容量基本上穩(wěn)定，多采取目標(biāo)返利;新入市產(chǎn)品，多采用階梯返利，通過不斷加大的返利標(biāo)準(zhǔn)，促動經(jīng)銷商的投入。當(dāng)然，階梯返利容易造成區(qū)域間的竄貨或市場的低價傾銷問題。作為廠家，這是應(yīng)該必須注意防范的。

暗返是沒有明確的、書面的返利形式，一般不會提前告知說明，多在年底或合同期末才公布。暗返主要是對優(yōu)秀經(jīng)銷商的一個獎勵，比如市場推廣出色、管理規(guī)范、遵守合約、開辟了新市場的經(jīng)銷商。其返利的力度一般至少和明返的接近甚至更高。這樣也可以起到對經(jīng)銷商的制約作用。采用暗返現(xiàn)在幾乎成了大部分廠家的重要銷售政策，目前使用該政策的有:華龍方便面、可口可樂、殼牌、BP、嘉實(shí)多、統(tǒng)一等。

返利的形式對經(jīng)銷商也有重大的影響。目前分為兩種:現(xiàn)金和實(shí)物。由于現(xiàn)金返利涉及到稅務(wù)，財務(wù)處理比較復(fù)雜，大都采取實(shí)物返利。實(shí)物返利的物品最好對經(jīng)銷商和廠家的市場都有幫助，這樣才會起到返利的效果。在2000年，華龍曾購買了2000輛依維柯送給經(jīng)銷商，大大提高了經(jīng)銷商的配送能力，起到了雙贏的效果。而成熟品牌則采取產(chǎn)品返利的較多，廠家把返利折算為產(chǎn)品返給經(jīng)銷商。采取產(chǎn)品返利的廠家需要注意的是，返利的產(chǎn)品是否可以納入下的銷售額，如果納入其銷售，代理商是比較樂于接受的。

總之，企業(yè)要從與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的高度、以戰(zhàn)略家的風(fēng)范慎定經(jīng)銷商政策。在執(zhí)行經(jīng)銷商政策的過程中，廠商雙方在共同發(fā)展的過程中不斷磨合、融洽，從中尋找可建立長期友好關(guān)系的經(jīng)銷商。充分發(fā)揮經(jīng)銷商的社會資源優(yōu)勢，建設(shè)品牌，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。同時，在實(shí)踐中對經(jīng)銷商政策不斷修正、完善，使之逐步形成健全科學(xué)的經(jīng)銷商政策，從而促進(jìn)經(jīng)銷商與企業(yè)長久、穩(wěn)定、雙贏的合作。

對經(jīng)銷商的政策

作者:高原美發(fā)布時間:2007-11-01來源:高原美關(guān)鍵字:政策

一、產(chǎn)品的供貨價格及返利政策

提高折扣供貨，實(shí)行進(jìn)貨首返，考核達(dá)標(biāo)返還等獎勵支持，詳情請咨詢我公司。

二、產(chǎn)品有什么樣的市場支持

每區(qū)域市場，根據(jù)市場發(fā)展的實(shí)際情況，我公司將配置業(yè)務(wù)主管一名、美導(dǎo)數(shù)名（專職促銷）協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場拓展與渠道開發(fā)。并提供媒體廣告支持，實(shí)現(xiàn)空中、半空中、地面三維一體的立體轟炸效果，迅速搶占市場，拉動終端環(huán)節(jié)的快速消化。

三、公司的戰(zhàn)略思想及產(chǎn)品的營銷模式

公司前期將用三到四個月的時間完成對云南全區(qū)市場的渠道代理商的開發(fā)與建設(shè)，并嚴(yán)格按照開發(fā)一家發(fā)展一片的指導(dǎo)思想全力抓好產(chǎn)品品牌形象的宣傳及消費(fèi)者基礎(chǔ)的培養(yǎng)，樹立經(jīng)銷商信心，提高經(jīng)銷商的既得利潤。公司的營銷模式是走區(qū)域發(fā)展下的多渠道營銷模式。

四、公司的市場服務(wù)

公司任何時候都承諾給予客戶全方位的退、換貨服務(wù)，所有說明一律按合作協(xié)議上面的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。對區(qū)域發(fā)展公司將派業(yè)務(wù)主管專業(yè)協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場細(xì)分與拓展。對渠道消化，公司將整合各方優(yōu)勢資源制定得體的市場攻略實(shí)行品牌強(qiáng)力促銷。

五、產(chǎn)品特點(diǎn)

純植物配方，以功效、半功效型產(chǎn)品為主，適合色斑、敏感、暗瘡、黑黃肌膚適用。

六、產(chǎn)地

上海。

七、價格

高中低價格。

八、專營店式專柜

全國各地均有銷售網(wǎng)絡(luò)、專店。

九、有幾大系列

有6大系列分別是：祛痘系列、抗敏系列、清爽系列、亮白系列、保濕系列、特殊護(hù)理。

十、產(chǎn)品用后的效果

根據(jù)臨床實(shí)驗(yàn)，比普通化妝品好50%－80%

經(jīng)銷協(xié)議書 篇5

特約經(jīng)銷商合作協(xié)議

甲方：沈 陽 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《合同法》等

有關(guān)法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方作為地區(qū)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商,拓展所經(jīng)銷地區(qū)市場一事達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：

一、經(jīng)銷授權(quán)：

1.甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的龍骨產(chǎn)品特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷期限

自年月日至年月日止;

2.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產(chǎn)品、宣傳物及報價資料，乙方在授權(quán)地區(qū)及期限內(nèi)，分銷產(chǎn)品并協(xié)助指導(dǎo)使用、推廣甲方產(chǎn)品市場,同時反饋該地區(qū)

市場的基本信息資料。甲方有權(quán)在其所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷商，但提供產(chǎn)品價格不

得低于向乙方提供的同類產(chǎn)品價格。

二、價格約定：

1.具體價格詳見甲方提供的價格表。

2.乙方零售價格自定。.3.若因原材料漲價需要甲方對產(chǎn)品作價格調(diào)整時，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。

三、合作方式：

1.甲方為乙方提供價值元的產(chǎn)品做為乙方庫存周轉(zhuǎn)。

2.在乙方經(jīng)營期間，甲方派市場專員協(xié)助乙方進(jìn)行市場信息收集，產(chǎn)品拓展，分

銷客戶開發(fā)等相應(yīng)輔助銷售工作。

四、結(jié)算方式：

1.每年1月1日至1月五日作為結(jié)算日。乙方應(yīng)將上一剩余貨款全部結(jié)清。

五、返利方式

1.乙方在合同期內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品指標(biāo)為元（依據(jù)甲

乙雙方結(jié)算價計算）。

2.所有銷售額均指甲方賬戶實(shí)際收到貨款。

3具體返利內(nèi)容：

4.甲方給予乙方的返點(diǎn)，全部按結(jié)算價格，折合成產(chǎn)品的形式回饋乙方，乙方如

在本協(xié)議有效期內(nèi)未完成約定成銷售任務(wù)，甲方將不履行返點(diǎn)政策。

六、相關(guān)費(fèi)用：

1.經(jīng)銷過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔(dān)；

2.甲方按乙方進(jìn)貨額情況免費(fèi)配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙

方協(xié)商分擔(dān)費(fèi)用.七、發(fā)貨、退貨與運(yùn)輸：

1.由乙方下訂單至甲方，在經(jīng)甲方確認(rèn)交貨時間后，甲方按期交貨至乙方倉庫，運(yùn)

輸費(fèi)由方承擔(dān)。卸車費(fèi)用由方承擔(dān)

2.運(yùn)輸過程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應(yīng)在到貨當(dāng)天及時與甲方聯(lián)系，否

則，視為乙方收到全額完整貨物；

3.在本協(xié)議所述之經(jīng)銷期限內(nèi)，如乙方自愿放棄經(jīng)銷商資格，則須提前2個月

通知甲方，退貨過程產(chǎn)生的相應(yīng)運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后，7個工作日內(nèi)將乙方已付的退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶；或作為乙方后期進(jìn)貨貨款。

八、甲方權(quán)利和義務(wù):

1.在協(xié)議有效期內(nèi)，除不可抗力的因素外，甲方應(yīng)滿足乙方的訂貨要求；

2.甲方有義務(wù)協(xié)助乙方制定并安排乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略，銷售形式，管

理運(yùn)作等事宜。必要時甲方派出代表扶持并檢查乙方市場運(yùn)作情況，協(xié)助乙方解決

在銷售中的問題；

3.甲方有義務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)乙方銷售及技術(shù)服務(wù)人員,并向乙方提供企業(yè)的各種

宣傳資料。

4.為便于乙方開展經(jīng)銷活動，甲方應(yīng)向乙方提供其產(chǎn)品相應(yīng)國家批準(zhǔn)登記文件

或復(fù)印件。如生產(chǎn)許可證書、檢驗(yàn)報告書、產(chǎn)品說明書、價格資料等；

5.甲方對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，乙方因產(chǎn)品質(zhì)量原因，可向甲方提出退貨或換貨。

6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個月沒有銷售行為，視具體情況，則甲方有權(quán)

收回乙方特約經(jīng)銷商授權(quán)。

九、乙方權(quán)利和義務(wù):

1.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供乙方有效證件復(fù)印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供

文件的真實(shí)性：包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、企業(yè)法人身份證復(fù)印件；

2.乙方自行負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷區(qū)域的廣告宣傳與促銷活動,如甲方組織的活動,乙方有權(quán)參與并享受促銷政策；

3.乙方不得低價沖貨。應(yīng)接受甲方對銷售價格、庫存、市場情況的咨詢，執(zhí)行

甲方相應(yīng)的市場策略、價格規(guī)定；

4.乙方應(yīng)積極配合甲方的對帳工作，對帳結(jié)果須加蓋雙方財務(wù)章或公章予以確

認(rèn)；

十、協(xié)議終止:

1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應(yīng)征得對方書面同

意；

2.無論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內(nèi)雙方應(yīng)做好對帳、清帳工作，結(jié)

清帳后方可終止本協(xié)議

十一、其他:

1.乙方若需甲方授權(quán)乙方以甲方的名義進(jìn)行所屬區(qū)域市場開拓時，則乙方與第三方簽訂的經(jīng)濟(jì)合同須經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行，同時乙方與第三方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，其責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關(guān)條款，給另一方造成損失的應(yīng)

給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內(nèi)，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過程中雙方發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)本著友好

合作態(tài)度協(xié)商解決；

3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經(jīng)雙方同意可延續(xù)本協(xié)

議。

4.其他約定事項(xiàng)

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。

甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權(quán)）代表：法人代表：

簽約人身份證件號碼：簽約人身份證件號碼：

地址：地址：

開戶銀行：開戶銀行：電話：電話：傳真：傳真：

日期：

日期：

經(jīng)銷協(xié)議書 篇6

經(jīng) 銷 商 協(xié) 議 書

甲方：深圳市三源彩光電科技有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為攜手合作，促進(jìn)發(fā)展，明確責(zé)任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實(shí)信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守。

一、授權(quán)經(jīng)銷

1.甲方授權(quán)乙方為“深圳市三源彩光電科技有限公司”在__________地區(qū)銷售甲方產(chǎn)品的代理商，負(fù)責(zé)甲方的產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。有效期為 2014 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31日。

2.甲方向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、授權(quán)書、以及相關(guān)的技術(shù)資料和市場信息。

3.甲方和乙方之間僅限于甲方產(chǎn)品經(jīng)銷的關(guān)系，為互相獨(dú)立的合同締約方雙方，乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件。

二、合作方式

1.價格政策：乙方每次進(jìn)貨量、進(jìn)貨價格、付款和發(fā)貨方式參照甲方的報價單。2.結(jié)算方式：實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款方式(或代收貨款和等通知放貨)。

3.運(yùn)輸方式：物流（快遞）公司發(fā)貨托運(yùn)，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)和木箱裝訂費(fèi)乙方支付。4.銷售任務(wù): 年銷售總額 100萬元,3個月內(nèi)月平均銷售額應(yīng)在 6 萬元以上。(3個月內(nèi)平均銷售額或年銷售總額未達(dá)到約定的基數(shù)，甲方有權(quán)更換經(jīng)銷商)。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.甲方為乙方培訓(xùn)設(shè)計師和施工人員并贈送相應(yīng)資料，使其能夠完全掌握產(chǎn)品應(yīng)用的設(shè)計、制作、安裝和維護(hù)，解決產(chǎn)品使用中可能遇到的一般性問題。乙方可指派專職設(shè)計和工程師前往甲方所在地，相關(guān)差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

２.配合乙方的市場推廣活動

（1）.全力支持乙方參加當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品展覽會和重要的大用戶的現(xiàn)場技術(shù)支持并指派工程師參加；

（2）．展會期間免費(fèi)提供相應(yīng)的展示產(chǎn)品給乙方使用，乙方承擔(dān)展示產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。（3）．贈送甲方公司統(tǒng)一的市場推廣資料；在甲方的廣告和網(wǎng)頁上宣傳冊刊登乙方的名址；（4）．通報乙方負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)有購買意向的用戶資訊。

3．甲方負(fù)責(zé)投入對當(dāng)?shù)厥袌龅募追狡放仆茝V和產(chǎn)品促銷等，相關(guān)費(fèi)用由甲方支付。4．甲方指定銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)與乙方的商務(wù)事宜和技術(shù)支持工作；

5.乙方或用戶對甲方的品質(zhì)和服務(wù)有任何意見和建議，可以直接與銷售部或總經(jīng)理辦公室聯(lián)系或反映，甲方將會給予認(rèn)真答復(fù)和處理意見。（銷售部程經(jīng)理：*** 總經(jīng)辦張經(jīng)理:***）

四、乙方的條件和責(zé)任

1.乙方應(yīng)以甲方的經(jīng)銷商（辦事處）的身份開展銷售業(yè)務(wù)和宣傳甲方品牌。

２.乙方應(yīng)加大當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V，不斷提高甲方產(chǎn)品在所管區(qū)域的市場占有率和擴(kuò)大甲方產(chǎn)品的知名度； 3．乙方不得銷售貼甲方銘牌非甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4.乙方應(yīng)配備專職的設(shè)計人員和技術(shù)工程師和銷售代表。5.對雙方簽訂的所有協(xié)議、價格政策、用戶資料等信息嚴(yán)格保密。

五、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

1.凡甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品，均遵守執(zhí)行甲方的《質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)規(guī)定》；

2.乙方運(yùn)輸或安裝不當(dāng)，造成產(chǎn)品損壞責(zé)任應(yīng)由乙方承擔(dān)。非產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方要求退貨或調(diào)換，乙方承擔(dān)所有發(fā)生的費(fèi)用和損失；

3.因甲方原因造成退貨的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)及郵費(fèi)等雜費(fèi)由甲方承擔(dān)；因乙方原因造成退貨的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)及郵費(fèi)等雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。

六、乙方訂貨與發(fā)貨

1.乙方須提前向甲方訂貨，乙方需填寫《產(chǎn)品訂貨單》，由乙方授權(quán)人員填寫并加蓋乙方合同章，乙方超出約定保證金外的貨款必須全額付清款項(xiàng)后或代收貨款。

2.甲方收到貨款后按合同安排生產(chǎn)和發(fā)貨，到貨地點(diǎn)為乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)指定的地點(diǎn)。發(fā)貨方式為物流、快遞、或特快專遞及航空等方式發(fā)貨，費(fèi)用乙方自理；

3.乙方提貨時或收到訂貨后應(yīng)在托運(yùn)方人員在場時檢驗(yàn)包裝有無損毀，貨物有無短缺，若發(fā)現(xiàn)包裝有損毀現(xiàn)象，訂貨方有權(quán)拒收，并及時通知甲方聯(lián)系確認(rèn)、退換等處理事宜。否則，甲方認(rèn)為乙方默認(rèn)收到的訂貨數(shù)量無差錯和外觀無損壞。

七、返利政策：

1．銷售的基本任務(wù)量 100 萬元，年終返利為 1-2% 封頂。完成基本任務(wù)返點(diǎn)1%超出任務(wù)按銷售總額按比例遞增,本未完成銷售基本任務(wù)不享受年終返利。

2．次年1月15日前乙方必須確認(rèn)本的帳款及結(jié)清甲方的所有貨款（含信用額度），才能享受本年終返利，否則取消本年終返利。

3．本月信用額度 3--5 萬元/月（根據(jù)上銷售月平均額的20%--30%），每月欠款不得超過信用額度（如本月貨款達(dá)3萬以上累積到5萬，應(yīng)安排付清3萬以上部分的貨款），超過信用額度甲方有權(quán)停止供貨。首年合作經(jīng)銷商甲方不安排信用額度鋪貨。

4．連續(xù)3個月平均銷售額低于 6-8 萬（銷售額的20%--30%），甲方有權(quán)取消信用額度，乙方應(yīng)在30日內(nèi)付清甲方所有欠款。

5．返利及獎勵（含廣告投入）以人民幣為單位，折算為產(chǎn)品支付，以出貨時的單價計算。

八、其它

1.本協(xié)議自簽字之日起有效，有效期為一年；如雙方無異議，本協(xié)議可繼續(xù)延長。

2.乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)終止本協(xié)議停止向乙方供貨，乙方應(yīng)在30日內(nèi)付清甲方所有欠款。3.協(xié)議中未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決；

4.本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方：深圳市三源彩光電科技有限公司 乙方： 地址：光明新區(qū)公明街道田寮大道聚匯工業(yè)園4棟 地址： 法定代表人：鄭步清 法定代表人： 委托代理人：張啟森 委托代理人：

電話：0755—23407880 手機(jī)：*** 電話： 手機(jī)： 傳真：0755—23407881 傳真：

甲方簽章： 乙方簽章： 簽訂日期： 簽訂日期：

以上經(jīng)銷商協(xié)議需認(rèn)真閱讀并連同協(xié)議雙方一同簽字蓋章后生效；

協(xié)議需另附：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代碼證、法人身份證等四個證件的復(fù)印件和經(jīng)銷商收貨地址、聯(lián)系電話、收貨人等信息，并加蓋公章后一并留存，如有擔(dān)保人需提供擔(dān)保人的責(zé)任承擔(dān)書。

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經(jīng)銷協(xié)議書9篇

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經(jīng)銷協(xié)議書 篇1

設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

甲方：(設(shè)備經(jīng)銷商)

乙方：(設(shè)備購買方)

根據(jù)甲乙雙方協(xié)商一致，就設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)內(nèi)容

1.1 設(shè)備采購：乙方根據(jù)甲方的采購需求，提供設(shè)備采購方案，并協(xié)助甲方完成設(shè)備采購工作。

1.2 設(shè)備銷售：乙方在設(shè)備采購?fù)瓿珊?，向甲方提供設(shè)備的銷售服務(wù)，包括設(shè)備的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、維護(hù)等。

1.3 設(shè)備維修：乙方對甲方的設(shè)備進(jìn)行維修服務(wù)，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

二、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)費(fèi)用

2.1 設(shè)備采購：乙方收取設(shè)備采購費(fèi)用的50%，作為設(shè)備采購的保證金，待設(shè)備交付后，甲方在5個工作日內(nèi)無理由退還。

2.2 設(shè)備銷售：乙方收取設(shè)備銷售費(fèi)用的50%，作為設(shè)備的銷售費(fèi)用，待設(shè)備交付后，甲方在5個工作日內(nèi)無理由退還。

2.3 設(shè)備維修：乙方收取設(shè)備維修費(fèi)用的50%，作為設(shè)備維修的保證金，待設(shè)備交付后，甲方在5個工作日內(nèi)無理由退還。

三、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)期限

3.1 設(shè)備采購：自乙方向甲方提供設(shè)備采購方案之日起，3個月內(nèi)完成設(shè)備采購工作。

3.2 設(shè)備銷售：自乙方向甲方提供設(shè)備銷售方案之日起，6個月內(nèi)完成設(shè)備銷售工作。

3.3 設(shè)備維修：自乙方向甲方提供設(shè)備維修方案之日起，2個月內(nèi)完成設(shè)備維修工作。

四、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議的終止

4.1 設(shè)備采購：如果甲方放棄設(shè)備采購，乙方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備采購費(fèi)用的50%。

4.2 設(shè)備銷售：如果乙方終止設(shè)備銷售，甲方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備銷售費(fèi)用的50%。

4.3 設(shè)備維修：如果乙方終止設(shè)備維修服務(wù)，甲方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備維修費(fèi)用的50%。

五、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議的變更

5.1 設(shè)備采購：如果甲方需要變更設(shè)備采購方案，乙方應(yīng)當(dāng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方完成變更工作。

5.2 設(shè)備銷售：如果乙方需要變更設(shè)備銷售方案，甲方應(yīng)當(dāng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方完成變更工作。

5.3 設(shè)備維修：如果乙方需要變更設(shè)備維修方案，甲方應(yīng)當(dāng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方完成變更工作。

六、保密條款

6.1 甲方保證對乙方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

6.2 乙方保證對甲方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

七、違約責(zé)任

7.1 乙方未按照協(xié)議約定完成設(shè)備采購或設(shè)備維修工作，每延遲一日，向甲方支付合同總金額1%的違約金。

7.2 甲方未按照協(xié)議約定支付設(shè)備采購費(fèi)用或設(shè)備維修費(fèi)用，每延遲一日，向乙方支付合同總金額1%的違約金。

7.3 甲方放棄設(shè)備采購或設(shè)備維修服務(wù)，乙方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備采購費(fèi)用的50%。

八、爭議解決

8.1 本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。

8.2 協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

九、其他

9.1 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

9.2 本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

地址：

地址：

電話：

電話：

簽字：

簽字：

日期：

日期：

經(jīng)銷協(xié)議書 篇2

甲方：____________ (以下簡稱甲方)

乙方：____________ (以下簡稱乙方)

甲乙雙方為攜手合作，促進(jìn)發(fā)展，明確責(zé)任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實(shí)信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守。

一、授權(quán)經(jīng)銷

1.甲方授權(quán)乙方為"深圳市XX公司"在__________地區(qū)銷售甲方產(chǎn)品的代理商，負(fù)責(zé)甲方的產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。有效期為_________年__________月__________日至 _________年 ________月______日。

2.甲方向乙方提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、授權(quán)書、以及相關(guān)的技術(shù)資料和市場信息。

3.甲方和乙方之間僅限于甲方產(chǎn)品經(jīng)銷的關(guān)系，為互相獨(dú)立的合同締約方雙方，乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件。

二、合作方式

1.價格政策：乙方每次進(jìn)貨量、進(jìn)貨價格、付款和發(fā)貨方式參照甲方的報價單。

2.結(jié)算方式：實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款方式(或代收貨款和等通知放貨)。

3.運(yùn)輸方式：物流(快遞)公司發(fā)貨托運(yùn)，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)和木箱裝訂費(fèi)乙方支付。

4.銷售任務(wù):____年銷售總額 1萬元,3個月內(nèi)月平均銷售額應(yīng)在____萬元以上。 (3個月內(nèi)平均銷售額或年銷售總額未達(dá)到約定的基數(shù)，甲方有權(quán)更換經(jīng)銷商)。

三、 甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.甲方為乙方培訓(xùn)設(shè)計師和施工人員并贈送相應(yīng)資料，使其能夠完全掌握產(chǎn)品應(yīng)用的設(shè)計、制作、安裝和維護(hù)，解決產(chǎn)品使用中可能遇到的一般性問題。乙方可指派專職設(shè)計和工程師前往甲方所在地，相關(guān)差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.配合乙方的市場推廣活動

(1).全力支持乙方參加當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品展覽會和重要的大用戶的現(xiàn)場技術(shù)支持并指派工程師參加;

(2).展會期間提供相應(yīng)的展示產(chǎn)品給乙方使用，乙方承擔(dān)展示產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。

(3).贈送甲方公司統(tǒng)一的市場推廣資料;在甲方的廣告和網(wǎng)頁上宣傳冊刊登乙方的名址;

(4).通報乙方負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)有購買意向的用戶資訊。

3.甲方負(fù)責(zé)投入對當(dāng)?shù)厥袌龅募追狡放仆茝V和產(chǎn)品促銷等，相關(guān)費(fèi)用由甲方支付。

4.甲方指定銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)與乙方的商務(wù)事宜和技術(shù)支持工作;

5.乙方或用戶對甲方的品質(zhì)和服務(wù)有任何意見和建議，可以直接與銷售部或總經(jīng)理辦公室聯(lián)系或反映，甲方將會給予認(rèn)真答復(fù)和處理意見。(銷售部程經(jīng)理：________________總經(jīng)辦：________________)

四、乙方的條件和責(zé)任

1.乙方應(yīng)以甲方的經(jīng)銷商(辦事處)的身份開展銷售業(yè)務(wù)和宣傳甲方品牌。

2.乙方應(yīng)加大當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V，不斷提高甲方產(chǎn)品在所管區(qū)域的市場占有率和擴(kuò)大甲方產(chǎn)品的知名度;

3.乙方不得銷售貼甲方________非甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4. 乙方應(yīng)配備專職的設(shè)計人員和技術(shù)工程師和銷售代表。

5.對雙方簽訂的所有協(xié)議、價格政策、用戶資料等信息嚴(yán)格保密。

五、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

1.凡甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品，均遵守執(zhí)行甲方的《質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)規(guī)定》;

2.乙方運(yùn)輸或安裝不當(dāng)，造成產(chǎn)品損壞責(zé)任應(yīng)由乙方承擔(dān)。非產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方要求退貨或調(diào)換，乙方承擔(dān)所有發(fā)生的費(fèi)用和損失;

3.因甲方原因造成退貨的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)及郵費(fèi)等雜費(fèi)由甲方承擔(dān);因乙方原因造成退貨的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)及郵費(fèi)等雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。

六、乙方訂貨與發(fā)貨

1.乙方須提前向甲方訂貨，乙方需填寫《產(chǎn)品訂貨單》，由乙方授權(quán)人員填寫并加蓋乙方合同章，乙方超出約定保證金外的貨款必須全額付清款項(xiàng)后或代收貨款。

2.甲方收到貨款后按合同安排生產(chǎn)和發(fā)貨，到貨地點(diǎn)為乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)指定的地點(diǎn)。發(fā)貨方式為物流、快遞、或特快專遞及航空等方式發(fā)貨，費(fèi)用乙方自理;

3.乙方提貨時或收到訂貨后應(yīng)在托運(yùn)方人員在場時檢驗(yàn)包裝有無損毀，貨物有無短缺，若發(fā)現(xiàn)包裝有損毀現(xiàn)象，訂貨方有權(quán)拒收，并及時通知甲方聯(lián)系確認(rèn)、退換等處理事宜。否則，甲方認(rèn)為乙方默認(rèn)收到的訂貨數(shù)量無差錯和外觀無損壞。

七、返利政策：

1.年度銷售的基本任務(wù)量 1____萬元，年終返利為 1-2% 封頂。完成基本任務(wù)返點(diǎn)1%超出任務(wù)按銷售總額按比例遞增,本年度未完成銷售基本任務(wù)不享受年終返利。

2.次年1月15日前乙方必須確認(rèn)本年度的帳款及結(jié)清甲方的所有貨款(含信用額度)，才能享受本年度年終返利，否則取消本年度年終返利。

3.本年度月信用額度 3--5____萬元/月(根據(jù)上年度銷售月平均額的2%--3%)，每月欠款不得超過信用額度(如本月貨款達(dá)3萬以上累積到5萬，應(yīng)安排付清3萬以上部分的貨款)，超過信用額度甲方有權(quán)停止供貨。首年合作經(jīng)銷商甲方不安排信用額度鋪貨。

4.連續(xù)3個月平均銷售額低于 6-8____萬(銷售額的2%--3%)，甲方有權(quán)取消信用額度，乙方應(yīng)在3日內(nèi)付清甲方所有欠款。

5.返利及獎勵(含廣告投入)以人民幣為單位，折算為產(chǎn)品支付，以出貨時的單價計算。

八、其它

1.本協(xié)議自簽字之日起有效，有效期為一年;如雙方無異議，本協(xié)議可繼續(xù)延長。

2.乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)終止本協(xié)議停止向乙方供貨，乙方應(yīng)在3日內(nèi)付清甲方所有欠款。

3.協(xié)議中未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決;

4.本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方：________________ 乙方：________________

地址：________________ 地址：________________

法定代表人：____________ 法定代表人：________

委托代理人：____________ 委托代理人：________

經(jīng)銷協(xié)議書 篇3

本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

如雙方有爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

乙方在簽訂合同時應(yīng)附下列資料（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件，法人代碼證和法人身份證復(fù)印件），如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權(quán)文件。

甲方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

地址：_________

電話：_________

開戶行：_________

銀行帳號：_________

稅務(wù)登記證號：_________

時間：_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

地址：_________

電話：_________

開戶行：_________

銀行帳號：_________

稅務(wù)登記證號：_________

時間：________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

經(jīng)銷協(xié)議書 篇4

甲方：______

乙方：______

依據(jù)《民法典》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，為圓滿完成模板分項(xiàng)施工任務(wù)，經(jīng)甲方項(xiàng)目部研究決定，同意乙方采取分部分項(xiàng)承包。為確保施工任務(wù)順利進(jìn)行和各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)雙方共同協(xié)商達(dá)成一致，訂立本合同。

一、工程承包范圍：

______工程

二、工程造價：

工程造價采用包清工計算?；炷潦┕っ娣e按圖紙為㎡。其中：發(fā)泡混凝土元㎡;總造價約元。

約計工程款：

三、工程質(zhì)量要求：

1、質(zhì)量要求為合格

1.1承包方在施工中應(yīng)按設(shè)計及現(xiàn)行的混凝土施工規(guī)范進(jìn)行施工。

1.2發(fā)泡混凝土厚度為23公分;混凝土厚度為45公分。

1.3表層要平整、掃毛，達(dá)到施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2、材料要求：主材由甲方供應(yīng)(水泥、沙)，其他輔材由乙方負(fù)責(zé)。或者使用雙混。

四、結(jié)算方式：

竣工后以現(xiàn)場實(shí)際澆筑面積結(jié)算。

五、甲方工作：

1、甲方負(fù)責(zé)提供成品堆放場地，材料供應(yīng)，施工用水、用電接駁點(diǎn)。

2、甲方負(fù)責(zé)外界協(xié)調(diào)關(guān)系。

六、乙方工作：

1、乙方按照甲方制定的時間要求組織施工(包括攪拌、泵送、施工)。

2、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)安裝后衛(wèi)生的清理工作。

3、因甲方的過失造成(停水、停電)所引起的損失由甲方承擔(dān)。

4、已完成工程的保護(hù)工作由甲方負(fù)責(zé)保護(hù)，乙方不承擔(dān)現(xiàn)場保護(hù)。

七、施工安全：

乙方應(yīng)具備施工條件，切實(shí)抓好安全施工，做到無安全事故發(fā)生，施工時要服從監(jiān)理和甲方代表的監(jiān)督和檢查，對提出的安全問題應(yīng)認(rèn)真整改。

八、竣工。

工程款結(jié)算：

九、合同解約：

合同中約定的工程款結(jié)算完畢即合同生效。

十、合同生效時間

合同簽約地點(diǎn)：

十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，本合同雙方簽字蓋章生效。

甲方：______乙方：______

______年______月______日______年______月______日

經(jīng)銷協(xié)議書 篇5

甲方：____________________________

乙方（特約經(jīng)銷商）：______________

甲乙雙方基于平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、授權(quán)經(jīng)銷

1、甲方在此授權(quán)乙方于本協(xié)議有效期內(nèi)在甲方指定的行政區(qū)域（以下稱銷售區(qū)域）內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品，成為甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷商

2、盡管有上述授權(quán)，但甲方仍保留權(quán)利，自行將其產(chǎn)品出售給銷售區(qū)域內(nèi)的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內(nèi)的甲方主要客戶銷售甲方的產(chǎn)品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協(xié)議書。

3、乙方的經(jīng)銷權(quán)不是獨(dú)占和排他的。甲方仍保留權(quán)利，自行決定授權(quán)其它的銷售商在該銷售區(qū)域內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協(xié)議書規(guī)定在當(dāng)時出售給乙方的貨品價格單上的價格。

4、甲方和乙方之間僅限于甲方產(chǎn)品經(jīng)銷的關(guān)系，為互相獨(dú)立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關(guān)聯(lián)公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務(wù)或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協(xié)議書而被視為與甲方或其任何關(guān)聯(lián)公司和附屬公司有上述關(guān)系。乙方應(yīng)以本人身份進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應(yīng)自行獨(dú)立承擔(dān)其在該等購銷合同項(xiàng)下的義務(wù)和責(zé)任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件和作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。

第二條、分銷區(qū)域、渠道和產(chǎn)品

1、乙方同意接受甲方授權(quán)作為甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內(nèi)銷售甲方的指定產(chǎn)品。

2、銷售區(qū)域指甲方指定的行政區(qū)域。

3、乙方承諾在本協(xié)議書有效期內(nèi)努力發(fā)展分銷渠道，并最終使其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋銷售區(qū)域內(nèi)所有到達(dá)區(qū)鎮(zhèn)一級的主要分銷通路

4、乙方同意如果乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的分銷渠道沒有被充分地覆蓋及發(fā)展，甲方有權(quán)將部分地區(qū)移出其銷售范圍。

5、乙方同意只能在銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行分銷活動。除非有甲方的預(yù)先書面同意，乙方不得從任何第三方購買甲方的產(chǎn)品，或向注冊地址或者主要經(jīng)營地址位于銷售區(qū)域以外的任何單位或個人銷售甲方的產(chǎn)品，或向任何國家或者地區(qū)出口甲方的產(chǎn)品。一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取補(bǔ)救措施，甲方亦有權(quán)即時書面通知乙方解除本協(xié)議書。

6、乙方同意甲方可以隨時增加或撤除或變換任何或全部甲方的產(chǎn)品、區(qū)域或分銷渠道以符合甲方在中國發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃和對消費(fèi)者的利益。

第三條、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、經(jīng)常不懈地作出努力與甲方在銷售區(qū)域中可能提出的任何銷售計劃取得協(xié)調(diào)。

2、保持甲方產(chǎn)品的存貨數(shù)量不低于一個月的平均銷售量，以便有效率及無延誤地向銷售區(qū)域提供服務(wù)。

3、負(fù)責(zé)良好的客戶服務(wù)。乙方所在市范圍內(nèi)的客戶的訂單必須在____小時內(nèi)完成，乙方所在市范圍外客戶的訂單必須在____小時內(nèi)交貨。

4、按照甲方合理要求格式及次數(shù)向甲方提交存貨清單及銷售報告，乙方應(yīng)確保各類報表的準(zhǔn)確性。

5、負(fù)責(zé)做好所有甲方產(chǎn)品及宣傳品在區(qū)域內(nèi)商店、商場、超市及其他各種賣場的陳列工作。

6、乙方不得經(jīng)營銷售假冒或仿冒甲方產(chǎn)品的侵權(quán)商品，或其它假冒偽劣商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)中止合約，并采取法律行動，追究乙方的責(zé)任。

第四條、乙方的投資、人力資源

1、乙方的開辦費(fèi)用及基本日常開支費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，該等費(fèi)用包括但不限于乙方使用的辦公桌椅、文具、文件柜、電話、傳真、空調(diào)的購置費(fèi)用、差旅費(fèi)、倉儲費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、局部促銷費(fèi)及市場費(fèi)用。

2、乙方必須聘請專職的'人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售及服務(wù)，其細(xì)況如下_________。

3、乙方的銷售經(jīng)理經(jīng)甲方同意后由乙方?jīng)Q定委任擔(dān)任，乙方投資人、主要負(fù)責(zé)人、經(jīng)理及副經(jīng)理或主任不允許兼任銷售經(jīng)理。

4、乙方的雇傭標(biāo)準(zhǔn)為甲方所接受的最有經(jīng)驗(yàn)的售貨人員、行政人員、技術(shù)人員及其他工作人員，以履行本協(xié)議書規(guī)定下乙方的各項(xiàng)責(zé)任所需銷售人員及行政人員的數(shù)目。這些人員應(yīng)有的資歷，他們的職能及工作均由雙方共同確定。乙方同意甲方有權(quán)參與這些銷售人員的面試、挑選與調(diào)動。

5、乙方雇傭人員的工資與福利由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

6、甲方同意與乙方協(xié)商獎勵方案，根據(jù)乙方的銷售業(yè)績的增長，向乙方支付相應(yīng)的獎勵金。

7、甲方通過授權(quán)的代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、考核、制定獎勵計劃予商場促銷人員及分銷人員。

8、甲方同意由甲方授權(quán)的代理機(jī)構(gòu)支付商場促銷員及分銷人員的獎金、工資與福利。

9、乙方同意甲方有權(quán)參與所有乙方人員調(diào)動。

10、鑒于乙方提供上文的各項(xiàng)服務(wù)，甲方同意作出最大努力向乙方的銷售人員提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，如果乙方需要此種培訓(xùn)。

11、上述乙方人員（除商場促銷員外）均指專職從事甲方產(chǎn)品推廣、銷售和服務(wù)的人員。

第五條、供應(yīng)價格及轉(zhuǎn)售價格

1、甲方同意按照本協(xié)議書所載列的產(chǎn)品及其價格供應(yīng)產(chǎn)品給乙方。該價格包含了產(chǎn)品運(yùn)達(dá)乙方指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險費(fèi)和相應(yīng)的增值稅。

2、乙方同意依照甲方的建議轉(zhuǎn)售價格轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。

3、甲方有權(quán)提前____日書面通知乙方調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)價格和轉(zhuǎn)售價格。

第六條、流動資金與付款

1、乙方承諾對銷售甲方的產(chǎn)品投入足夠的流動資金。

2、乙方訂購甲方產(chǎn)品須以人民幣付款。乙方承諾按照甲方不時書面通知的_________公司付款政策的規(guī)定按時支付貨款。

3、如果乙方不按上述甲方付款政策按時還款，甲方有權(quán)作出相應(yīng)的措施，包括但不限于拒絕按照乙方的任何訂單交貨，不再接受乙方的任何訂單，直至乙方將所有欠款足額付清為止。超過付款期____日仍未付款，乙方須承擔(dān)按照銀行同期貸款利率計算的滯納金。

第七條、市場支持及業(yè)務(wù)指導(dǎo)

1、甲方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)的所有廣告及促銷活動，未經(jīng)甲方事先書面授權(quán)同意，乙方不得進(jìn)行與甲方有關(guān)的任何廣告或促銷活動。否則，有關(guān)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

2、所有關(guān)于甲方公司及產(chǎn)品的廣告宣傳由甲方負(fù)責(zé)。如果乙方有必要進(jìn)行有關(guān)這方面的宣傳或特別促銷，應(yīng)事先得到甲方的批準(zhǔn)。乙方同意就甲方要求提供業(yè)務(wù)資料以作廣告宣傳計劃。有關(guān)費(fèi)用事項(xiàng)須經(jīng)雙方同意。

3、甲方同意根據(jù)銷售需要撥出一筆商場促銷費(fèi)（主要是商店的活動）協(xié)助乙方促進(jìn)銷售。乙方需定期擬出方案及所需承擔(dān)的費(fèi)用，待甲方書面審批后能進(jìn)行。

4、甲方同意向乙方銷售人員提供培訓(xùn)，以提高乙方的市場競爭力及服務(wù)水平。

5、甲乙雙方同意，本條所涉及的所有授權(quán)同意、審批及批準(zhǔn)，以及甲方對協(xié)議書期間任何市場促銷費(fèi)用的認(rèn)可和確認(rèn)必須由甲方銷售區(qū)域總監(jiān)及其以上管理人員簽字或加蓋甲方公司公章方為有效，除此以外，任何甲方的銷售人員或其他人員作出的有關(guān)市場促銷費(fèi)用的承諾和認(rèn)可，不論是口頭的，還是書面的，均不具有法律效力。

第八條、交貨

1、甲方將負(fù)責(zé)安排把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)揭曳街付ǖ牡攸c(diǎn)，交付乙方。一切交付以后的運(yùn)輸及其它費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。

2、在產(chǎn)品由甲方公司倉庫運(yùn)往乙方指定收貨地點(diǎn)的途中所發(fā)生的任何責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

3、甲方產(chǎn)品在指定地點(diǎn)經(jīng)雙方授權(quán)人員檢驗(yàn)并蓋章確認(rèn)后視為交付完畢。乙方應(yīng)在送貨單客戶欄處加蓋與乙方公司名稱完全一致的乙方公章或者收貨專用章。乙方對產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的任何異議應(yīng)記錄于送貨單之送貨方聯(lián)。

4、甲方的產(chǎn)品一經(jīng)交貨給乙方之后，產(chǎn)品的所有權(quán)或產(chǎn)品任何部分隨后發(fā)生的損失或責(zé)任的全部風(fēng)險（由產(chǎn)品本身質(zhì)量造成的損失除外）轉(zhuǎn)移至乙方。

第九條、乙方的收益回報

乙方每年所得的獎勵，包括從甲方所得的獎勵返利，應(yīng)投資回本協(xié)議書項(xiàng)下的甲方產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大乙方作為甲方經(jīng)銷商的運(yùn)作實(shí)力。

第十條、保密義務(wù)

1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲乙雙方有保守對方商業(yè)秘密的義務(wù)。

2、乙方不得向第三者遞交或泄露甲方的產(chǎn)品資料、經(jīng)營模式、廣告策略、文宣資料、技術(shù)資料等甲方的商業(yè)秘密；本合同終止的同時，乙方須退回上述的商業(yè)秘密。

3、乙方須保證其在職或離職員工不向第三者泄漏上述的商業(yè)秘密。

4、本協(xié)議所稱的商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉的，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益的、具有實(shí)用性的技術(shù)信息和經(jīng)營信息；包括但不限于產(chǎn)品的進(jìn)貨價格及生產(chǎn)技術(shù)等。

5、此項(xiàng)保密義務(wù)期間在本合同有效期內(nèi)及本合同終止后____年內(nèi)有效，且此保密義務(wù)期間為不變期間，不受本合同的解除、終止、期間屆滿等因素影響。

第十一條、知識產(chǎn)權(quán)

關(guān)于本合同中經(jīng)銷產(chǎn)品的一切商標(biāo)、著作、專利等權(quán)利均屬甲方所有，除本合同另有約定外，未經(jīng)甲方事前書面同意，乙方不得擅自使用、利用或做任何侵害甲方權(quán)利的行為，如有違反甲方除立即終止本協(xié)議，停止供貨外，如有其它損害，乙方應(yīng)負(fù)損害賠償責(zé)任(包含但不限于法院判決賠償金額、律師費(fèi)用等其它一切損失)。

第十二條、期限及終止

1、本協(xié)議書自雙方簽字蓋章日起生效，有效期至______年_____月_____日止。除非任何一方在本協(xié)議書有效期屆滿前____天書面通知另一方其不續(xù)約的決定，本協(xié)議書有效期將自動延續(xù)一年，至______年_____月_____日。自______年_____月_____日起，本合同如有提前終止必要，提出終止方須以書面形式在終止日生效前____日向另一方提出。

2、合同終止生效時，如乙方仍有執(zhí)行中訂單，甲方必須配合完成該訂單的履行。合同終止生效時，所有乙方對甲方的付款責(zé)任視為全部到期，乙方必須立即完成對甲方的所有付款。

3、連續(xù)兩個季度累計未完成目標(biāo)____%，甲方有權(quán)終止合同。

4、除本合同另有約定外，在下列情形之一發(fā)生時，致使甲方不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，甲方可單方面決定即時解除本合同。

（１）乙方未按基本要求展開作業(yè)，致使無法達(dá)成正常營運(yùn)。

（２）乙方有嚴(yán)重影響甲方商譽(yù)及權(quán)益情形發(fā)生時。

（３）乙方受到處罰被拍賣、查封財產(chǎn)或乙方破產(chǎn)時。

第十三條、違約責(zé)任

除本協(xié)議已有約定外，一方違反本協(xié)議書約定，守約方有權(quán)要求違約方立即采取補(bǔ)救措施，并賠償約方由此而產(chǎn)生的一切損失，包括但不限于合理的律師費(fèi)用。

第十四條、轉(zhuǎn)讓

未經(jīng)另一方事先書面同意，并就債權(quán)債務(wù)達(dá)成明確的書面協(xié)議，任何一方不得將本協(xié)議書規(guī)定下的該方任何權(quán)利及義務(wù)作出轉(zhuǎn)讓

第十五條、爭議的解決

本協(xié)議書有任何未盡事宜及本協(xié)議書所產(chǎn)生的所有爭議須由雙方通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方之間的任何該等爭議應(yīng)提交甲方所在地人民法院裁決和管轄。

第十六條、其它條款

1、本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力，但該附件的內(nèi)容若有與本合同抵觸的處，應(yīng)以本合同規(guī)定為準(zhǔn)。

2、本合同書如有未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)議后可隨時補(bǔ)充，該補(bǔ)充文件經(jīng)雙方簽署后作為本協(xié)議書的有效附件。

3、合同履行期間，雙方如有爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)提交無錫仲裁委員會，并按照申請仲裁時該仲裁委員會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決具有最終效力，雙方均應(yīng)切實(shí)遵守和履行。

4、乙方在簽訂合同之日起____月內(nèi)完成全年任務(wù)的____%提貨后本合同生效。

5、本合同書一式____份，由雙方授權(quán)代表簽署蓋章。雙方各執(zhí)____份，作為憑證。

6、本合同書簽訂時，應(yīng)檢附雙方營業(yè)執(zhí)照復(fù)本作為附件。

甲方（蓋章）：______________

代表（簽字）：______________

_________年____月____日

乙方（蓋章）：______________

代表（簽字）：______________

_________年____月____日

經(jīng)銷協(xié)議書 篇6

一、交易：“賣方”不得將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)X商以外的任何個人、行號或公司取得“產(chǎn)品”。

二、委任：“賣方”不得委任“地區(qū)”內(nèi)X商以外的其他個人、行號或公司作為其經(jīng)銷商、代表人或代理人，以進(jìn)口和銷售“產(chǎn)品”。

三、詢購：“賣方”收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關(guān)“產(chǎn)品”的詢購，均應(yīng)交給X商。

四、再進(jìn)口：“賣方”應(yīng)采取適當(dāng)措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給“賣方”知道的或有理由據(jù)信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進(jìn)口或同售“產(chǎn)品”的第三者。

第四條價格、條件

一、價格：給予X商的價格和條件，應(yīng)隨時由“賣方”和X商商定，此項(xiàng)價格和條件的確定應(yīng)考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當(dāng)利潤。

二、單獨(dú)合同：在每次具體購買產(chǎn)品時，雙方應(yīng)締結(jié)單獨(dú)合同。

三、最惠條款“賣方”聲明，本協(xié)議中各項(xiàng)條款是“賣方”現(xiàn)在給予經(jīng)銷商和制造商最優(yōu)惠的條款，今后如“賣方”向任何其他經(jīng)銷商或制造商銷售“產(chǎn)品”時提供比本協(xié)議更有利于買方的條件時，“賣方”應(yīng)立即以書面通知X商，并向X商提供此項(xiàng)更有利的條件。

第五條“賣方”的責(zé)任

“賣方”同意在下列方面協(xié)助X商：

一、自費(fèi)供應(yīng)樣品和一切可以供應(yīng)的廣告資料。

二、提供現(xiàn)行的國內(nèi)價目表，并將價目表內(nèi)任何預(yù)期的變更迅速通知X商。

三、經(jīng)常提供有助于推銷“產(chǎn)品”的意見。

經(jīng)銷協(xié)議書 篇7

為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，在共同發(fā)展原則下，本著平等公正的原則，雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。

1.甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行。

2.甲方委托乙方作為甲方產(chǎn)品 在 地區(qū)的普通經(jīng)銷商。

為了維護(hù)市場秩序和價格體系，防止沖貨，乙方首批進(jìn)貨時應(yīng)按進(jìn)貨額的10% 萬元給甲方作為市場保證金。

4.2為保障全國經(jīng)銷商的利益，合同產(chǎn)品“ ”執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價(價格表詳見合同附件1)

4.4 供貨期限：首批進(jìn)貨，甲方在收到乙方全款后5個工作日內(nèi)發(fā)貨。以后進(jìn)貨，甲方在收到乙方匯款后3個工作日內(nèi)發(fā)貨。

4.5 交貨地點(diǎn)及運(yùn)費(fèi)：甲方在 交貨。若按乙方指定的交貨地點(diǎn)交貨,到達(dá)交貨地點(diǎn)的長途鐵路或公路運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)(指火車或汽車到達(dá)交貨地點(diǎn)城市前的費(fèi)用)，到達(dá)該城市后其它省內(nèi)或短途運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

4.7 產(chǎn)品質(zhì)量：甲方保證向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，凡由于甲方引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的退貨費(fèi)用全部由甲方承擔(dān)。

5.鋪貨:

在合同期內(nèi)，對于鋪貨嚴(yán)重萎縮，連續(xù)3個月鋪貨率沒有達(dá)到甲方標(biāo)準(zhǔn)的 萬元，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，由甲方進(jìn)行重新招商。

各種宣傳資料、物料的設(shè)計、策劃、制作由甲方負(fù)責(zé)。甲方按乙方進(jìn)貨數(shù)量，按宣傳品不同進(jìn)行定期配比。

7.1.1對乙方的經(jīng)營有查詢、監(jiān)督權(quán)。

7.1.2甲方對乙方違反本合同的行為有權(quán)直接追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

7.2.1有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合法權(quán)益的義務(wù)。

7.2.2有對乙方提供相關(guān)服務(wù)支持的義務(wù)。

7.2.3有義務(wù)幫助、協(xié)調(diào)乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)的困難。

7.2.4有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。

7.2.5為乙方提供產(chǎn)品上市所需要的相關(guān)資料和文件。

7.3.1有在合同規(guī)定范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)。

7.3.2對甲方違反本合同的行為有處罰權(quán);情節(jié)嚴(yán)重的，可以直接追究甲方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

7.4.1有在本合同生效之日起一月內(nèi)辦理好產(chǎn)品在本地區(qū)上市一切相關(guān)手續(xù)，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)的義務(wù)。

7.4.2有按照甲方要求按周、月、季上報銷售信息反饋表的義務(wù)。

7.4.3對甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息有保密義務(wù)。

7.4.4有不得經(jīng)營其他與甲方產(chǎn)品相關(guān)類似產(chǎn)品的義務(wù)。

7.4.5有不得經(jīng)營假冒、侵權(quán)產(chǎn)品及協(xié)助甲方共同處理上述問題的義務(wù)。

7.4.6不得跨合同所規(guī)定地區(qū)經(jīng)營，不得將經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓他人。

7.4.7乙方有義務(wù)向甲方提供實(shí)際鋪貨資料。

8.1 乙方在本合同規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)，保證市場零售價統(tǒng)一。

8.2 在本合同規(guī)定的乙方銷售區(qū)域內(nèi)市場零售價發(fā)生嚴(yán)重偏差(被沖貨情況除外)，嚴(yán)重影響甲方市場信譽(yù)和其他地區(qū)銷售時，甲方有權(quán)單方面取消乙方代理權(quán)，解除合同，并全部扣除乙方獨(dú)家經(jīng)銷保證金作為乙方單方面違約的違約金。

9.1 乙方只準(zhǔn)在甲方指定區(qū)域內(nèi)從事甲方產(chǎn)品的銷售活動，否則視為沖貨。

9.2 發(fā)生沖貨事件，乙方應(yīng)賠償被沖貨方所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

沖貨量以被沖貨方提供的乙方所售甲方產(chǎn)品的數(shù)量為主要依據(jù)，結(jié)合甲方清查乙方產(chǎn)品貨物流向結(jié)果，經(jīng)三方認(rèn)可后(沖貨方不到場視為認(rèn)可)，以零售價減去沖貨價所得差額為基數(shù)，乙方按2倍賠償給被沖貨方并按總沖貨量價值的10%給予處罰。乙方接到罰款通知單后，罰款應(yīng)在五日內(nèi)到達(dá)甲方財務(wù)帳戶。否則，甲方有權(quán)從乙方的獨(dú)家經(jīng)銷保證金中扣減，且有權(quán)單方面取消合同，并不承擔(dān)退貨責(zé)任。

11.1 乙方對甲方經(jīng)營計劃、價格、市場信息等全部內(nèi)容繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)24個月。

11.2 乙方退還甲方所有的文件、資料、授權(quán)委托書、經(jīng)銷牌等。(均不能保留復(fù)印件)。

11.3 合同終止時，如乙方未違反本合同相關(guān)條款，經(jīng)銷保證金3個月內(nèi)全額退款。

11.4 合同終止后，乙方與第三方發(fā)生關(guān)于甲方產(chǎn)品的一切業(yè)務(wù)往來，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

本合同一經(jīng)雙方簽署蓋章后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方同意續(xù)約，任何一方在期滿前3個月內(nèi)書面通知對方。如果某一方不按此合同條款履約，另一方有權(quán)終止合同。

12. 本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

嚴(yán)守本合同各條款之內(nèi)容是雙方的承諾;任何一方向外泄露本合同之內(nèi)容，均屬于違約行為。由于不可抗力(運(yùn)輸事故等)或國家政策變動等特殊原因造成的違約行為，雙方協(xié)商解決。

13. 本合同最終解釋權(quán)歸甲方。

14. 違約責(zé)任：雙方同意本合同全部條款. 如有違約，按國家有關(guān)法律法規(guī)解決。

(2)向嘉興市仲裁委員會提出仲裁。

甲、乙雙方可任選其一，訴訟地點(diǎn)為嘉興。

16. 本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同一式四份，均為正本，雙方各執(zhí)兩份。

經(jīng)銷協(xié)議書 篇8

合同編號：____________

甲方：____________（下稱：甲方）

乙方：____________（下稱：乙方）

經(jīng)銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、經(jīng)銷區(qū)域和銷售目標(biāo)：

1、甲方授權(quán)乙方為20xx年地區(qū)（按國家行政區(qū)域劃分）的特約總經(jīng)銷商。

2、乙方在行使經(jīng)銷權(quán)時應(yīng)全力推廣甲方產(chǎn)品，保證本年度年貨銷售期內(nèi)完成最低銷售額萬元。

二、市場管理

1、甲方嚴(yán)格禁止竄貨，要求乙方不得跨區(qū)域竄貨。未經(jīng)甲方許可，乙方保證不得將產(chǎn)品銷售到雙方約定區(qū)域以外的市場。否則，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)資格、停止供貨并取消相關(guān)銷售獎勵；

2、雙方約定，在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方不得以任何形式向約定區(qū)域內(nèi)除乙方之外的其他客戶或銷售單位直接供貨；甲方直營的銷售渠道應(yīng)事先向乙方說明，以免和乙方在終端銷售價格等方面有沖突。

三、供貨價格：

甲方向乙方的供貨價格，按《附件一》執(zhí)行。

四、結(jié)算方式：

1、甲方實(shí)行款到發(fā)貨的結(jié)算方式。乙方可以銀行電匯、銀行匯票、轉(zhuǎn)帳支票方式付款。

2、如果乙方在20xx年12月款金額給予%的折扣獎勵。折扣獎勵按每次提貨的金額計算，以貨物的形式補(bǔ)給乙方；到期乙方?jīng)]有提貨完畢的預(yù)付款余額，將不再享受折扣獎勵。預(yù)付款使用完畢后的其它提貨付款，將不享受該項(xiàng)折扣獎勵；

3、甲方指定接收乙方付款（貨款）的帳戶資料：

全稱：蘇州花園偉業(yè)食品發(fā)展有限公司甲、乙雙方本著真誠合作、互利互惠的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，就20xx年度甲方的年貨

批準(zhǔn)：____審核：____擬制：____

帳號：____________

開戶行：____________

五、交貨和產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、交貨方式及運(yùn)輸費(fèi)用：結(jié)合雙方的商品交易價格，雙方商定，甲乙雙方交貨地點(diǎn)為甲方倉庫。乙方自行提貨、自行承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。但若乙方需甲方代辦運(yùn)輸，甲方有義務(wù)代為辦理。甲方將根據(jù)乙方的安排和要求，委托貨運(yùn)公司將貨物運(yùn)達(dá)乙方所在地，乙方收到貨物后再向承運(yùn)人支付運(yùn)輸費(fèi)用，具體運(yùn)費(fèi)甲方將另行通知乙方。

2、乙方收貨地址：

收貨人：____________聯(lián)系電話：____________

3、乙方收貨時應(yīng)即刻進(jìn)行驗(yàn)收。如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品種、數(shù)量不符，須在貨到24小時內(nèi)提出異議，并持送貨人或承運(yùn)人簽字證明向甲方說明情況，由甲方核實(shí)解決，超過24小時提出的異議，甲方將不再受理；

4、甲方保證提供的產(chǎn)品符合國家規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。如果在保質(zhì)期限內(nèi)，出現(xiàn)因甲方的原因引起的質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)退換貨。

六、銷售服務(wù)：

1、市場費(fèi)用支持：甲方給予乙方按實(shí)際發(fā)貨總額%的市場費(fèi)用支持（不含協(xié)議約定的特價產(chǎn)品），包括進(jìn)場費(fèi)、堆位費(fèi)、檢測費(fèi)、促銷費(fèi)等，用于彌補(bǔ)乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中的費(fèi)用。乙方訂貨支付貨款時，可直接在貨款中沖減該費(fèi)用。如乙方實(shí)際銷售額超過

2、廣宣品支持政策：

為配合乙方的市場運(yùn)作，更好的展現(xiàn)品牌形象，20xx年度年貨銷售期間，甲方將充分考慮到產(chǎn)品終端市場陳列效果，向乙方免費(fèi)提供圍堆海報、吊旗、吊牌、x架等終端宣傳用品，由乙方在提貨前提出申請，甲方將結(jié)合乙方市場區(qū)域、終端網(wǎng)點(diǎn)以及提貨情況給予發(fā)放。在發(fā)貨時隨貨一起發(fā)出。

3、庫存產(chǎn)品的處理：

3．1．甲方最高可接受乙方實(shí)際發(fā)貨額%的退貨。退貨的費(fèi)用由乙放承擔(dān)。按退貨額計算的預(yù)付款獎勵及市場支持費(fèi)用，甲方將從退貨款中結(jié)算扣除；

3．2．庫存確認(rèn)的時間和方式：乙方必須在____年____月____日前書面報告庫存產(chǎn)品型號、規(guī)格及數(shù)量；經(jīng)甲方專職人員確認(rèn)。

3．3．退貨須取得甲方的同意后辦理退貨手續(xù)，在約定時間內(nèi)退回甲方倉庫；

3．4．同意乙方退貨的，乙方必須在____年____月____日前將商品退回到甲方倉庫。退回數(shù)量，以甲方實(shí)際驗(yàn)收為準(zhǔn)。

3．5．退貨的處理：

3．5．1．退回的產(chǎn)品必須保證外盒和外箱完好，破損產(chǎn)品將不予回收；

3．5．2．如乙方產(chǎn)生退貨的，則不再享受本年度的無退貨獎勵，實(shí)際退貨額超過協(xié)議約定退貨率的，超過部分甲方可暫代為保管，但不計退貨額，于08年度按獨(dú)立包裝生產(chǎn)成本收取費(fèi)用，包裝為成品后再返還乙方。退貨部分的金額經(jīng)雙方核對無誤后，甲方在40天之內(nèi)返還乙方，也可以征求乙方意見，更換同等價值的甲方其他產(chǎn)品。

3．5．3．對額度內(nèi)可以退回的商品，包裝盒由乙方自行保存（但需提供具體明細(xì)，經(jīng)甲方專職人員確認(rèn)后）甲方于明年免費(fèi)提供所需年貨，由乙方自行包裝后銷售；超過約定退貨率部分的，由甲方按獨(dú)立包裝生產(chǎn)成本收取費(fèi)用。

4、乙方提取的甲方的罐裝產(chǎn)品、簡易包裝產(chǎn)品和獨(dú)立包裝的散裝餅（具體詳見《附件一》），甲方計入乙方的累計總的銷售任務(wù)指標(biāo)，但乙方不享受任何退貨支持，也不享受無退貨獎勵政策，如罐裝產(chǎn)品有庫存的，甲方于明年按成本價格供應(yīng)給乙方該部分獨(dú)立包裝年貨。

七、解決協(xié)議糾紛的方式：

如果在本協(xié)議書執(zhí)行的過程中出現(xiàn)爭議，雙方應(yīng)該盡力友好協(xié)商解決問題。如果不能在30天內(nèi)解決爭議，可以根據(jù)相關(guān)法律程序向甲方所在地法院提起訴訟。

八、本協(xié)議書簽定時間：____年____月____日有效期至____年____月____日。簽約地點(diǎn)：江蘇省蘇州市。

九、本協(xié)議書一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，雙方代表簽字蓋章后生效，如有未盡事宜，雙方共

同商討補(bǔ)充，補(bǔ)充條款或附件為本協(xié)議不可分割部分，同具法律效力。

甲方：____________乙方：____________

地址：____________地址：____________

電話：____________電話：____________

傳真：____________傳真：____________

簽約代表：____________簽約代表：____________

簽約日期：____年____月____日簽約日期：____年____月____日

經(jīng)銷協(xié)議書 篇9

品牌經(jīng)銷協(xié)議

甲方（品牌所有者），

法定代表人，

地址，

聯(lián)系方式，

乙方（品牌經(jīng)銷商），

法定代表人，

地址，

聯(lián)系方式，

甲方為品牌合法所有者，乙方欲經(jīng)銷此品牌下的相關(guān)商品，故甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，對許可經(jīng)銷的商品達(dá)成如下協(xié)議，

第一條　代理原則

1、甲方授權(quán)乙方為_________的銷售代理商。

2、乙方在代理甲方服裝的過程中，不得以任何形式損害甲方的聲譽(yù)和利益。

3、乙方代理的市場區(qū)域?yàn)開____________。

4、甲方許可乙方的經(jīng)銷權(quán)，其許可經(jīng)銷期限為2020年5月日至2021年5月日。

第二條　甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方擁有服裝價格的制定權(quán)及發(fā)布權(quán)。

2、甲方負(fù)責(zé)服裝的廣告宣傳工作。

3、甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內(nèi)考核乙方所完成的工作進(jìn)度和市場行為，并有權(quán)決定是否保持其代理資格，乙方試運(yùn)營_________個月，合格者將正式頒發(fā)授權(quán)書。

4、甲方負(fù)責(zé)向乙方或其客戶提供技術(shù)支持，協(xié)助乙方做好宣傳、銷售、培訓(xùn)和售后服務(wù)工作。

5、甲方對服裝進(jìn)行不斷的升級，保證其服裝的先進(jìn)完善性，并提供給乙方及其客戶。

6、對于乙方提供的關(guān)于服裝功能或其他方面的合理化建議，甲方認(rèn)可后將對服裝進(jìn)行升級，無償進(jìn)行更改并提供升級服裝給乙方及其客戶。

7、甲方若對服裝代理價進(jìn)行更改，須提前_____月以書面的形式通知乙方。

第三條　乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方可獲得甲方的銷售培訓(xùn)及電話技術(shù)支持。

2、配合甲方跨地區(qū)性或全國銷售宣傳活動，努力開拓市場。

3、乙方有義務(wù)遵守有關(guān)的商業(yè)秘密，并以書面形式每月一次向甲方書面或電子信件匯報當(dāng)?shù)氐氖袌鰟討B(tài)及其行銷計劃和策略。

4、乙方在媒體上刊登的代理服裝價格和實(shí)際銷售價不得低于甲方制定的統(tǒng)一市場零售價。如有證據(jù)證明乙方違反甲方的限價規(guī)定（如低價銷售現(xiàn)象）并不能改正的，甲方有權(quán)要求乙方賠償，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)終止對乙方的代理授權(quán)，并取消其區(qū)域代理資格。

5、乙方對所售服裝客戶必須建立完整的客戶服務(wù)檔案，甲方須對客戶進(jìn)行備案保存。

6、乙方可以在甲方授權(quán)范圍內(nèi)以_________地區(qū)代理的名義但不能以獨(dú)家代理等具有排他性的名義進(jìn)行宣傳及商業(yè)活動。

7、乙方不能將許可經(jīng)銷的產(chǎn)品通過本協(xié)議約定外的其他途徑進(jìn)行銷售的。

8、乙方不能將許可經(jīng)銷的權(quán)限違法轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

第四條　服裝價格、保證金及預(yù)付款、財務(wù)結(jié)算

1、服裝的價格，可根據(jù)不同批次、款式服裝進(jìn)行另行約定。

2、乙方在本協(xié)議簽訂之日起，按照甲方指定的支付方式向甲方支付保證金_________元人民幣。

3、保證金及預(yù)付款的使用、管理遵照相關(guān)規(guī)定，如未有違反相關(guān)規(guī)定，保證金在本協(xié)議終止后全額退還給乙方。

第五條　倉儲及運(yùn)輸

1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點(diǎn)，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。

2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起_____日內(nèi)提出異議，并提供運(yùn)輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉儲條件下存放，否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔(dān)。

第六條　結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨。

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價部分的差價稅款由乙方承擔(dān)。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票。

第七條　保密義務(wù)

1、除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三方展示甲方營業(yè)報告書，價格表及其他有關(guān)和有損甲方利益的情況。

2、乙方不得向第三方泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經(jīng)營管理資產(chǎn)秘密及有損甲方利益的資料。

3、乙方有責(zé)任保證其職員不向第三方泄露秘密。

4、前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務(wù)在本合同期滿后一年內(nèi)仍然生效。

5、甲方提供給乙方的授權(quán)經(jīng)營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負(fù)責(zé)保存，合同終止時即刻歸還甲方。

第八條違約責(zé)任

甲、乙雙方有任何違反法律規(guī)定或本協(xié)議約定的行為，除賠償守約方損失外，還應(yīng)按照給守約方造成的實(shí)際損失的30%承擔(dān)違約責(zé)任。

第九條爭議解決

甲乙雙方若因本協(xié)議產(chǎn)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不一致的，應(yīng)向甲方所在地法院提起訴訟。

第十條本協(xié)議一式__叁___份，由甲、乙雙方各存___壹____份，具有同等法律效力。

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，協(xié)議簽訂地點(diǎn)為，。

甲方，________________乙方，__________________

法定代表人（簽章），_______法定代表人（簽章），_______

_________年____月____日_________年____月____日

經(jīng)銷協(xié)議書十二篇

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。在幼兒教育工作中，我們都有會準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“經(jīng)銷協(xié)議書十二篇”，歡迎閱讀，希望對你有幫助。

經(jīng)銷協(xié)議書(篇1)

設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

甲方：(以下簡稱“甲方”)

乙方：(以下簡稱“乙方”)

為加強(qiáng)設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)，提高設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)質(zhì)量，本著平等、自愿、公平的原則，甲、乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)內(nèi)容

1.1 設(shè)備代理銷售：乙方為甲方提供設(shè)備代理銷售服務(wù)，負(fù)責(zé)將甲方所需的設(shè)備推向市場，并協(xié)助甲方進(jìn)行銷售。

1.2 設(shè)備售后服務(wù)：乙方負(fù)責(zé)設(shè)備在使用期間的服務(wù)，包括設(shè)備調(diào)試、維修、保養(yǎng)等。

1.3 設(shè)備技術(shù)支持：乙方為甲方提供技術(shù)支持，解決設(shè)備使用過程中遇到的問題。

二、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)價格

2.1 設(shè)備代理銷售價格：乙方根據(jù)市場行情，為甲方提供設(shè)備代理銷售的價格，價格以實(shí)際銷售為準(zhǔn)。

2.2 設(shè)備售后服務(wù)價格：乙方根據(jù)市場行情，為甲方提供設(shè)備售后服務(wù)的價格，價格以實(shí)際服務(wù)費(fèi)用為準(zhǔn)。

2.3 設(shè)備技術(shù)支持價格：乙方為甲方提供技術(shù)支持的價格，價格以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)。

三、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)期限

3.1 設(shè)備代理銷售期限：自乙方向甲方發(fā)出設(shè)備代理銷售合同之日起，至甲方簽訂設(shè)備購買合同之日止。

3.2 設(shè)備售后服務(wù)期限：自乙方完成設(shè)備售后服務(wù)之日起，至設(shè)備購買合同簽訂之日止。

3.3 設(shè)備技術(shù)支持期限：自乙方完成設(shè)備技術(shù)支持之日起，至設(shè)備購買合同簽訂之日止。

四、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)費(fèi)用

4.1 設(shè)備代理銷售費(fèi)用：乙方向甲方收取設(shè)備代理銷售費(fèi)用，費(fèi)用以實(shí)際銷售為準(zhǔn)。

4.2 設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用：乙方向甲方收取設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用，費(fèi)用以實(shí)際服務(wù)費(fèi)用為準(zhǔn)。

4.3 設(shè)備技術(shù)支持費(fèi)用：乙方向甲方收取設(shè)備技術(shù)支持費(fèi)用，費(fèi)用以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)。

五、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)付款方式

5.1 設(shè)備代理銷售：甲方在簽訂設(shè)備代理銷售合同后，向乙方支付設(shè)備代理銷售費(fèi)用。

5.2 設(shè)備售后服務(wù)：甲方在簽訂設(shè)備售后服務(wù)合同后，向乙方支付設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用。

5.3 設(shè)備技術(shù)支持：甲方在簽訂設(shè)備技術(shù)支持合同后，向乙方支付設(shè)備技術(shù)支持費(fèi)用。

六、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)違約責(zé)任

6.1 甲方未能按時支付設(shè)備代理銷售費(fèi)用或設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用的，每逾期一日，乙方有權(quán)解除合同，并沒收設(shè)備代理銷售費(fèi)用或設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用，同時甲方應(yīng)賠償乙方由此遭受的損失。

6.2 乙方未能按時提供設(shè)備代理銷售或售后服務(wù)的，每逾期一日，甲方有權(quán)解除合同，并沒收設(shè)備代理銷售費(fèi)用或設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用，同時甲方應(yīng)賠償乙方由此遭受的損失。

七、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)爭議解決

7.1 因設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)引起的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

7.2 協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂地人民法院提起訴訟。

八、其他

8.1 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

8.2 本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方：(簽字)

乙方：(簽字)

簽訂日期：

簽訂日期：

經(jīng)銷協(xié)議書(篇2)

甲、乙雙方本著平等自愿，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展的原則，為加強(qiáng)雙方的合作，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下共識與協(xié)議：

1．__________授權(quán)經(jīng)銷商是__________公司授權(quán)的致力于提高_(dá)__________產(chǎn)品市場占有率，經(jīng)銷商以商業(yè)拓展為紐帶，集各自的優(yōu)勢，合作提升各自的市場、銷售、管理等方面的綜合實(shí)力，共同開展市場推廣。

2．__________授權(quán)經(jīng)銷商通過合理的庫存，靈活的退換貨機(jī)制屏蔽經(jīng)銷商的風(fēng)險，同時通過大量的市場、銷售、技術(shù)、管理、開發(fā)等方面的合作，來共同提高，共同成長。

乙方愿意成為_______________地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商，并在協(xié)議有效期內(nèi)享受本協(xié)議規(guī)定的所有權(quán)利與義務(wù)。

甲方授予乙方為____________授權(quán)經(jīng)銷商，并提供相關(guān)的證明文件。

本經(jīng)銷協(xié)議書有效期自______年________月________日至______年_______月_______日。

1．甲方將根據(jù)乙方所填寫的《____________產(chǎn)品訂貨單》向乙方提供貨源保障與市場保護(hù)；

2．甲方根據(jù)乙方訂購產(chǎn)品的數(shù)量，向乙方提供相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品資料；促銷期間，甲方將額外發(fā)放宣傳資料，等銷售工具及樣本；

3．甲方將對乙方的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)與電話支持或現(xiàn)場支持服務(wù)。甲方會不定時指派市場巡查員隨時巡查，做好幫助與監(jiān)督工作。

1．乙方可以使用_________授權(quán)經(jīng)銷商的名義進(jìn)行一切合法的商業(yè)活動，在專銷甲方公司的.產(chǎn)品，可獲得_____的折扣。

2．乙方需支付____作為保證金，以保證專銷。一旦被投訴同時經(jīng)銷其他品牌的同類產(chǎn)品，則沒收保證金，并取消專銷資格。

3．乙方全年累計進(jìn)貨超過______，可另外享受返點(diǎn)折扣____。

1．乙方有權(quán)享受____________產(chǎn)品的經(jīng)銷商價格，具體價格見《____________產(chǎn)品報價單》；

2．乙方不得以低于市場銷售限價向市場銷售，即批發(fā)價不得低于_____%。一經(jīng)查實(shí)，甲方將有取消乙方____________授權(quán)經(jīng)銷商資格；特殊性產(chǎn)品價格（包括行業(yè)特價）及促銷期產(chǎn)品價格的確定不在本協(xié)議范圍之內(nèi)；

3．乙方不得在任何公開媒體報價低于甲方規(guī)定的市場公開價，市場公開價內(nèi)容見《____________產(chǎn)品報價單》，否則一經(jīng)查實(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方____________授權(quán)經(jīng)銷商資格。

作為____________產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商，乙方的單次進(jìn)貨必須達(dá)到___________銷售定額的指標(biāo)。

退換貨：如果甲方提供的產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題（如發(fā)現(xiàn)無法正常使用），或在運(yùn)輸過程中發(fā)生的產(chǎn)品到貨即損的問題，乙方可以提出退貨或換貨的要求， 經(jīng)甲方核實(shí)屬實(shí)后立即辦理相關(guān)手續(xù)，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)等由甲方負(fù)責(zé)。

乙方向甲方訂貨時，需填寫《____________產(chǎn)品訂貨單》，甲方應(yīng)及時向乙方通報產(chǎn)品的供貨情況，在不能滿足乙方訂貨需求時，有義務(wù)向乙方提出建議和指導(dǎo)。

所有訂單的貨款均須付給甲方指定的銀行賬戶。甲方收到乙方所付的現(xiàn)金，銀行匯票，或收到電匯付款憑證傳真后向乙方發(fā)出通知并安排發(fā)貨。

提貨方式，時間，批次由乙方指定并提前_______天以傳真方式通知甲方，并由指定授權(quán)人簽收。

1．甲方將通過一系列定期市場活動（如全國各大報刊雜志廣告，促銷，新產(chǎn)品發(fā)布會，等）加大宣傳和推廣____________產(chǎn)品的力度；將重點(diǎn)強(qiáng)化在以上市場活動中對乙方的支持；

2．乙方應(yīng)根據(jù)甲方的全國市場推廣計劃，全面配合甲方行動．乙方的宣傳計劃必須符合甲方的整體市場政策和策略；

3．甲方不承擔(dān)未經(jīng)雙方書面商定的市場計劃之外的活動費(fèi)用。

本協(xié)議由甲、乙雙方正式授權(quán)代表人簽字并加蓋雙方公章后開始生效。

甲方（蓋章）：______________ 乙方（蓋章）：______________

代表人簽字：________________ 代表人簽字：________________

日期：______________________ 日期：______________________

經(jīng)銷協(xié)議書(篇3)

甲方：_________

乙方：_________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《商標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，并由雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，甲方（_________總代理）與乙方自愿簽定本合同。

第一條甲方指定乙方為_________產(chǎn)品_________市經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方在合同期內(nèi)合法經(jīng)營甲方擁有_________產(chǎn)品。指定區(qū)域?yàn)開________范圍內(nèi)。

第二條合同期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第三條甲方的權(quán)利

甲方有權(quán)管理和監(jiān)督乙方對_________產(chǎn)品的經(jīng)銷情況，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)內(nèi)發(fā)展二級經(jīng)銷商簽訂合同后交乙方管理。

甲方有權(quán)要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經(jīng)營活動。

甲方有權(quán)對乙方的不正當(dāng)經(jīng)營方法予以警告，嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究其法律責(zé)任。

甲方對乙方在合同以外的經(jīng)營活動及違法活動不負(fù)法律與經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。

甲方有權(quán)對乙方的正常運(yùn)作中各經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行核實(shí)（特別是產(chǎn)品的批發(fā)，零售價格及庫存）。

甲方有權(quán)要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式及VI標(biāo)準(zhǔn)（僅限特許專賣）。

第四條甲方的義務(wù)

甲方有義務(wù)協(xié)助乙方在本合同指定區(qū)域內(nèi)建立完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

甲方向乙方提供_________標(biāo)識產(chǎn)品及VI標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助乙方培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售人員。

甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動應(yīng)在相關(guān)方面體現(xiàn)乙方的名稱，標(biāo)識，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實(shí)行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包退，包換政策。

甲方以不斷完善和先進(jìn)的資訊手段為乙方提供相關(guān)信息的服務(wù)。

甲方視乙方在經(jīng)銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協(xié)助開展相關(guān)工作。

甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調(diào)控及對外協(xié)調(diào)支持。

合同一經(jīng)雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權(quán)經(jīng)銷書與經(jīng)銷牌。

第五條乙方的權(quán)利

乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)（統(tǒng)一）規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)為發(fā)展_________產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)而開發(fā)終端經(jīng)銷商，推廣系列產(chǎn)品。

乙方有權(quán)獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

乙方有權(quán)獲得甲方在產(chǎn)品經(jīng)銷及市場宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

乙方有權(quán)要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務(wù)。

針對指定區(qū)域內(nèi)的具體情況，乙方對甲方有關(guān)經(jīng)營管理制度規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)。

第六條乙方的義務(wù)

乙方經(jīng)銷產(chǎn)品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內(nèi)開始。

乙方須遵守甲方的有關(guān)銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

乙方確保經(jīng)營場地中的甲方產(chǎn)品擺放突出，有關(guān)人員及資金等經(jīng)營條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

保護(hù)甲方的品牌形象，商標(biāo)及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時，協(xié)助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

未經(jīng)甲方許可，乙方不得將經(jīng)銷權(quán)及甲方的產(chǎn)品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

乙方只能在授權(quán)地區(qū)使用，銷售帶有標(biāo)識的各種宣傳品及產(chǎn)品。

乙方須定期準(zhǔn)確，全面地向甲方提供產(chǎn)品及其他促銷品的進(jìn)、銷、存報表及其他市場信息。

乙方不得經(jīng)營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產(chǎn)品。

乙方只能在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不行跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進(jìn)貨的50％。若乙方違反本合同相關(guān)條款甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)，同時收回經(jīng)銷牌及有關(guān)證書，乙方不得有異議并于當(dāng)月結(jié)清與甲方之所屬債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

第七條結(jié)算及發(fā)貨

乙方根據(jù)市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內(nèi)答復(fù)，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)，保險費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。

乙方向甲方要求定貨時，應(yīng)將貨款總額的_________％付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內(nèi)全部付完，如乙方不能在規(guī)定時間內(nèi)付完貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應(yīng)對貨物品種，數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，如有異議應(yīng)在收貨后兩日內(nèi)以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。

第八條守密義務(wù)

除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業(yè)報告書，價格表及其他有關(guān)和有損甲方利益的情況。

乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經(jīng)營管理資產(chǎn)秘密，企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)及有損甲方利益的資料。

乙方有責(zé)任保證其職員不向第三者泄露秘密。

前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務(wù)在本合同期滿后一年內(nèi)仍然生效。

甲方提供給乙方的授權(quán)經(jīng)營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負(fù)責(zé)保存，合同終止時即刻歸還甲方。

第九條違約責(zé)任

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對經(jīng)銷商給予取消返利30％－60％的處罰。

1．對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為時；

2．違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的；

3．未按甲方有關(guān)規(guī)定和本制度進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)運(yùn)作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽(yù)等價值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在_________元以下的；或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：

1．連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時；

2．對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的；

3．不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售代理糾紛時，將按實(shí)際沖貨金額（按零售價計）的1-2倍賠償給被沖貨方，如經(jīng)銷商拒絕賠償，甲方有權(quán)從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經(jīng)銷合同；

4．出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的；

5．未經(jīng)甲方同意，代理銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的；

6．違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的；

7．未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量保證的；

8．其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協(xié)議第七條的，甲方有權(quán)向乙方追究由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

經(jīng)銷協(xié)議書(篇4)

甲方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

鑒于：甲方希望指定一家經(jīng)銷并負(fù)責(zé)配送代理商負(fù)責(zé)為_________在下文定義的區(qū)域銷售并負(fù)責(zé)配送甲方指定系列產(chǎn)品。乙方希望成為按本協(xié)議在下文定義的銷售區(qū)域內(nèi)銷售并負(fù)責(zé)配送服務(wù)甲方公布且核準(zhǔn)的系列產(chǎn)品經(jīng)銷代理。雙方達(dá)成協(xié)議如下：

一、協(xié)議關(guān)系

甲乙雙方間的關(guān)系，在本協(xié)議有效期間，乙方為甲方的指定地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售和配送。甲乙雙方均無權(quán)以另一方名義或代表另一方承擔(dān)法律義務(wù)和行使權(quán)利。

二、銷售區(qū)域

_________。

三、乙方保證和責(zé)任

1．乙方保證其為一家依據(jù)中華人民共和國法律合法組建注冊的公司或自然人，擁有充分的法律權(quán)利、資格簽訂本協(xié)議。有能力并且擁有足夠的資金在銷售地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷_________且進(jìn)行良好、專業(yè)的配送服務(wù)。遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)，合法從事其業(yè)務(wù)活動。

2．乙方必須以符合甲方規(guī)范的專賣店（使用面積不低于_________平方米）、店中店（使用面積不低于_________平方米）以專賣的形式經(jīng)營。專賣店或店中店不得銷售非_________產(chǎn)品或非_________指定的產(chǎn)品，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，所有的專賣店、店中店須按甲方統(tǒng)一要求裝修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并保持裝修設(shè)施完好。如有破損，應(yīng)及時修復(fù)。

3．乙方須認(rèn)同甲方的經(jīng)營理念，接受甲方經(jīng)營管理中的相關(guān)規(guī)范及其考核細(xì)則，認(rèn)真執(zhí)行和完成甲方制訂的營銷計劃、培訓(xùn)計劃和有關(guān)的售后服務(wù)承諾。

4．乙方有責(zé)任在銷售區(qū)域內(nèi)保護(hù)甲方產(chǎn)品的專利和商標(biāo)權(quán)。甲方所有商標(biāo)名稱，乙方用于廣告宣傳，須符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。

5．乙方應(yīng)及時根據(jù)甲方的要求定期反饋市場信息，并提前預(yù)測計劃下一季度的購貨量。

6．乙方應(yīng)按計劃在銷售區(qū)域內(nèi)開拓市場，以達(dá)到所規(guī)定的年度目標(biāo)，此年度目標(biāo)每年簽訂一次，作為協(xié)議延續(xù)生效的依據(jù)。為此乙方需積極配合甲方舉行的促銷和其他宣傳活動。

7．乙方須在本合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。如不能完成年度銷售指標(biāo)甲方有權(quán)調(diào)整乙方經(jīng)營區(qū)域，直至取消乙方經(jīng)營權(quán)。

8．乙方在本加盟協(xié)議簽訂十日內(nèi)向甲方提供一份經(jīng)年檢的有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其所有投資者（股東）及高級管理人員的名單。如有變更，須于三個工作日內(nèi)立即通知甲方備案。

9．乙方未經(jīng)甲方同意不得轉(zhuǎn)讓專賣店、店中店的經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)或者轉(zhuǎn)租承包給第三方。擅自轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租均為無效，甲方不予承認(rèn)，由此引起的損失由乙方承擔(dān)。

10．乙方發(fā)展二級分銷商，必須自身能完成銷售指標(biāo)，且有專人管理二級分銷商。二級分銷商也必須符合甲方的相關(guān)管理規(guī)范和銷售政策，并報甲方批準(zhǔn)，后備案登記。

11．遵守甲方的銷售政策，執(zhí)行甲方的價格政策，在經(jīng)營活動中不得擅自提價、壓價或變相提價、壓價銷售，特殊情況須報請甲方批準(zhǔn)。出于本協(xié)議的目的，銷售政策可由甲方作適當(dāng)?shù)母潞托拚?，該更新和修正由甲方書面通知乙方后立即或在指定之日起生效?/p>

12．乙方允許甲方在任何工作的時間進(jìn)入乙方加盟店或其他與業(yè)務(wù)有關(guān)的地點(diǎn)，以核查該地點(diǎn)的展示物品、銷售區(qū)域的整體展示、庫存和所有其他對業(yè)務(wù)活動重要的事項(xiàng)。

13．乙方不得向甲方的雇員提供現(xiàn)金、禮券、有價值的禮物、不正當(dāng)?shù)目畲推渌稣Ｉ虡I(yè)慣例的行為以獲取任何特權(quán)和優(yōu)惠。

14．開發(fā)出新品后及時給乙方提供資料和至少兩套樣品（非免費(fèi)贈品），乙方須無條件接受，試銷期不少于二個月。新品的推廣優(yōu)先于正常產(chǎn)品，乙方應(yīng)及時支付購貨款，乙方用于經(jīng)營甲方產(chǎn)品流動資金必須充足，不得以任何理由發(fā)生短缺甲方產(chǎn)品品種和型號。

15．乙方有義務(wù)為用戶提供產(chǎn)品相應(yīng)宣傳，包括性能、服務(wù)政策及應(yīng)用服務(wù)。如因乙方行為而對甲方商譽(yù)、品牌形象造成損害，甲方將視具體情節(jié)予以_________元以上罰款。并保留追究法律的權(quán)利。

四、甲方的義務(wù)

1．甲方應(yīng)就新產(chǎn)品信息立即與乙方進(jìn)行溝通，該信息包括但不限于產(chǎn)品種類和價格。

2．甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品展示和銷售人員所必要的培訓(xùn)和支持。

3．甲方應(yīng)就最新信息和銷售政策的所有更新立即與乙方進(jìn)行溝通，并協(xié)助乙方遵守該些政策。甲方提供的產(chǎn)品須符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且保證在雙方商定期限內(nèi)交貨。

4．甲方應(yīng)接受有質(zhì)量問題產(chǎn)品的退回，并根據(jù)甲方的退貨政策和程序采取有關(guān)的補(bǔ)救措施，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

5．甲方有義務(wù)不定期的派員對乙方的相關(guān)經(jīng)營場地進(jìn)行實(shí)地考察及督促乙方銷售及管理等。

6．甲方應(yīng)向授權(quán)加盟商提供甲方認(rèn)為授權(quán)加盟商履行本協(xié)議項(xiàng)下業(yè)務(wù)所必需的營銷支持。

五、產(chǎn)品的銷售和供應(yīng)

1．訂單

乙方應(yīng)按附件三所載的格式出具不可撤銷的書面訂單（簡稱：訂單）訂購甲方的產(chǎn)品。

2．價格

詳見_________產(chǎn)品系列價目表。

3．支付

乙方應(yīng)自發(fā)出訂單之日起3日內(nèi)，但無論如何不遲于約定的發(fā)貨日前，以現(xiàn)金、電匯、匯票的形式付款給甲方，否則，甲方可拒絕發(fā)貨。如因乙方推遲付款而導(dǎo)致甲方延遲發(fā)貨所引起的后果由乙方承擔(dān)。

4．交付

交付地點(diǎn)：_________。

乙方委托甲方作為其運(yùn)輸訂購產(chǎn)品的全權(quán)代理人，甲方將盡最大努力將產(chǎn)品交付至乙方指定的交貨地址或雙方書面約定的其他地點(diǎn)。乙方承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)輸及保險費(fèi)用。

5．所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

乙方所訂購的產(chǎn)品的所有權(quán)在乙方收到后即被視為乙方所有。

6．驗(yàn)貨及換貨

（1）乙方收貨后，應(yīng)于三天內(nèi)檢查品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量、金額等與訂單確認(rèn)書是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期視為收到無誤。

（2）乙方指定生產(chǎn)的產(chǎn)品及非甲方原因造成的損壞、臟污概不退換；

（3）屬甲方質(zhì)量問題，在貨到30天內(nèi)可退貨，退貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)，退貨時須按甲方的有關(guān)程序辦理。

7．甲方授權(quán)乙方采集當(dāng)?shù)氐拿?yōu)、獨(dú)、特類產(chǎn)品供應(yīng)會員，并自行與廠（商）家鑒訂代理銷售協(xié)議并注意保密（該協(xié)議呈報甲方批準(zhǔn)且在公司網(wǎng)站上公布方可銷售），乙方采集的商品銷售后才能憑銷售配送單每月1號前向甲方申請結(jié)算產(chǎn)品供價和信用額_________%的配送服務(wù)費(fèi)，甲方在收到乙方結(jié)算匯表后五個工作日內(nèi)完成并匯出結(jié)算款。乙方負(fù)責(zé)采集的商品如出現(xiàn)質(zhì)量或其它糾紛，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)并接受甲方的處罰；甲方有權(quán)暫扣該結(jié)算款項(xiàng)，而由此帶來的損失和后果由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

六、協(xié)議期限和終止

1．協(xié)議期限為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的提前終止或由甲乙雙方重新續(xù)簽的除外。

2．本協(xié)議可以因下列事項(xiàng)終止。

（1）本合同簽定日起20天內(nèi)，乙方必須按照本合同約定的網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)專賣店或店中店，否則本合同自動終止。甲方有權(quán)另外選擇加盟商。

（2）在此期間，甲乙雙方一致同意本協(xié)議終止。

（3）如對方被宣布破產(chǎn)、無力清償?shù)狡趥鶆?wù)被清算，或因其他原因不能從事業(yè)務(wù)活動，由相關(guān)當(dāng)事人向另一方發(fā)出書面申請。

（4）如甲方雙方有一方違約，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。

3．協(xié)議期滿或終止后，雙方如不再續(xù)訂，甲方不負(fù)責(zé)、不接受剩余產(chǎn)品或貨物的退回，由乙方自行處理。

4．本協(xié)議終止或期滿后不再續(xù)訂的，甲方有權(quán)收回所有特許經(jīng)銷商授權(quán)標(biāo)志及其他相關(guān)文件。

七、違約責(zé)任

1．乙方不能按協(xié)議規(guī)定完成年度銷售目標(biāo)，甲方保留終止本協(xié)議或取消本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)代理_________的權(quán)利。

2．乙方如不執(zhí)行甲方的統(tǒng)一零售價，甲方限期整改，如一年以內(nèi)乙方有三次違規(guī)行為，甲方并有權(quán)因此取消乙方經(jīng)營權(quán)，由此帶來的相應(yīng)損失和責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3．其他違約責(zé)任，按中華人民共和國合同法即其他相關(guān)法律執(zhí)行。

八、爭議解決

凡因本加盟協(xié)議所引起的或與本加盟協(xié)議有關(guān)的一切爭議均應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如確實(shí)不能協(xié)商解決的，通過中華人民共和國_________仲裁委員會予以裁決。

九、保密條款

1．在本加盟協(xié)議的期限內(nèi)，甲方的任何商業(yè)和市場資料（包括價格政策等）乙方不應(yīng)向任何第三方披露，但甲方書面同意并授權(quán)乙方的除外。乙方在收到甲方的商業(yè)資料后，簽收單返回公司。

2．本協(xié)議期滿或終止后，乙方不應(yīng)使用或復(fù)印屬于甲方的商標(biāo)、或任何會使人識認(rèn)為是類似于商標(biāo)的文字或符號、標(biāo)識、商業(yè)資料、技術(shù)和其他文件或機(jī)密資料。

十、其他事項(xiàng)

1．甲方對乙方員工的管理是為了保持專賣店形象的統(tǒng)一性，在任何情況下，并不構(gòu)成與乙方員工的隸屬關(guān)系，乙方員工因隸屬關(guān)系而構(gòu)成的責(zé)任與權(quán)利由乙方承擔(dān)。

2．本協(xié)議條款的修改、放棄或變更須經(jīng)雙方授權(quán)代表協(xié)商同意后，由雙方授權(quán)代表簽署書面文件予以確認(rèn)。

3．本協(xié)議的附件為本協(xié)議的重要組成部分，對雙方均具有同等的約束力。

4．本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件一：銷售目標(biāo)及獎勵措施

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方均有志于共同開發(fā)與拓展_________。為有利于雙方的合作，特制訂如下條款：

一、乙方承諾

乙方承諾首批進(jìn)貨不少于信用額相加_________元。

二、甲方對乙方的優(yōu)惠支持措施

1．甲方對乙方配送的產(chǎn)品經(jīng)考核合格后一次發(fā)放總計信用額的_________％作為每月的獎勵。該項(xiàng)獎勵（稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）每月1日-3日由乙方匯總向甲方申請審核，經(jīng)甲方審核無誤后，五個工作日內(nèi)發(fā)放到乙方提供的帳戶上。

2．如乙方配合甲方向第三方發(fā)生異地配送，憑第三方收到貨物的回執(zhí)單每月1日-3日向甲方申請物流配送服務(wù)費(fèi)，甲方收到該申請后，審核無誤，即于五個工作日內(nèi)發(fā)放該配送費(fèi)用，該配送費(fèi)已含各種費(fèi)用，乙方不得另收第三方任何費(fèi)用；（按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用信用額的_________%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行補(bǔ)貼，不作實(shí)際報銷，稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）。

3．三個月內(nèi)如會員無投訴，產(chǎn)品收到后會員對品質(zhì)無申訴，甲方再次撥出信用額的_________％作為季度獎勵。

三、其他

1．本附件為協(xié)議正本的補(bǔ)充條款，每年簽訂一次。

2．本附件與協(xié)議正本同時生效。

3．本附件一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。

4．本附件的解釋權(quán)歸甲方。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件二：專賣店（店中店）管理規(guī)范考核細(xì)則

為了明確公司對專賣店、店中店各項(xiàng)規(guī)范的要求，使各專賣店（店中店）能夠保持統(tǒng)一形象，特制定以下考核細(xì)則，要求各店認(rèn)真對照，嚴(yán)格執(zhí)行。

一、產(chǎn)品展示情況：

1．所有展示產(chǎn)品均為常備產(chǎn)品和新品。

2．單件組合一品一格。

3．產(chǎn)品二次包裝后要恢復(fù)原樣，陳列整齊，外包裝有損時立即更換。

4．產(chǎn)品展示的區(qū)域性明顯，注意制造每個區(qū)域的亮點(diǎn)，營造溫馨、典雅、輕松、時尚的購物環(huán)境。

5．產(chǎn)品展示要體現(xiàn)特色，講究藝術(shù)性，并常換常新（每周更換1-2次）。

6．新品及應(yīng)季產(chǎn)品要展示在明顯部位。

7．櫥窗展示要體現(xiàn)特色及季節(jié)性變化，并具有視覺沖擊力，至少每季度更新一次。

8．店內(nèi)裝飾品、吉祥物及道具的格調(diào)要與整體風(fēng)格相吻合。

9．根據(jù)營銷活動的規(guī)范要求，進(jìn)行陳列展示。

二、產(chǎn)品及新品無缺貨現(xiàn)象，店內(nèi)至少陳列三套以上。

三、清潔狀況：

1．櫥窗及門窗玻璃無灰塵、污跡。

2．收銀臺上不存放雜物，無灰塵。

3．展床及地臺無灰塵，下面不暴露雜物。

4．產(chǎn)品外包裝無灰塵。

5．做好專賣店外臺階、場地的衛(wèi)生工作。

6．墻面、貨柜無灰塵、污跡。

7．店堂地面無灰塵、污跡、雜物。

8．畫冊、海報無臟、損現(xiàn)象。

9．室內(nèi)、外燈箱無灰塵、污跡。

四、燈光：

1．所有貨柜上排全部為裝飾柜，裝飾柜頂部都要安裝燈光。

2．店堂燈光要明亮，白天局部亮度要明顯起過室外光線。

3．櫥窗燈光要明亮，晚上與同排的鋪面相比要顯眼，并與室外燈箱、店門頭燈箱同時開至夜間。

4．燈光若有損壞立即更換。

5．營業(yè)時店內(nèi)燈箱打開，并保持明亮，畫面褪色及時更換。

五、服裝統(tǒng)一：

要求營業(yè)員和負(fù)責(zé)人都要按公司規(guī)范統(tǒng)一服裝，配帶工號牌。

六、店內(nèi)外裝修無破損。

七、營業(yè)員素質(zhì)情況：

1．遵守專賣店紀(jì)律規(guī)范，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)。

2．掌握消費(fèi)心理和銷售技巧。

3．熟悉產(chǎn)品知識，掌握陳列展示和產(chǎn)品包裝方法。

八、執(zhí)行公司統(tǒng)一價格，不隨意加折或打折。

九、按要求張貼、發(fā)放POP及海報：

1．POP等室內(nèi)宣傳品要按要求張貼。

2．產(chǎn)品畫冊放在顯眼位置，便于顧客翻閱。

十、嚴(yán)格執(zhí)行公司營銷活動方案，遵守保密條款。

十一、店內(nèi)嚴(yán)禁經(jīng)營非_________允許產(chǎn)品，或假冒偽劣產(chǎn)品，此條款依照經(jīng)銷合同進(jìn)行處罰。

十二、獎罰辦法：

經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)不符合上述條款，有一條未執(zhí)行罰款_________元，處罰后不按時整改都停止供貨。再不整改，則取消經(jīng)銷權(quán)，終止合同。特殊情況下，執(zhí)行確有困難，提前書面報公司批準(zhǔn)。

十三、本細(xì)則由_________負(fù)責(zé)解釋。

加盟商（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日

經(jīng)銷協(xié)議書(篇5)

設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

甲方：(設(shè)備經(jīng)銷商)

乙方：(設(shè)備購買方)

根據(jù)甲乙雙方協(xié)商一致，就設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)內(nèi)容

1.1 設(shè)備采購：乙方根據(jù)甲方的采購需求，提供設(shè)備采購方案，并協(xié)助甲方完成設(shè)備采購工作。

1.2 設(shè)備銷售：乙方在設(shè)備采購?fù)瓿珊?，向甲方提供設(shè)備的銷售服務(wù)，包括設(shè)備的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、維護(hù)等。

1.3 設(shè)備維修：乙方對甲方的設(shè)備進(jìn)行維修服務(wù)，確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

二、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)費(fèi)用

2.1 設(shè)備采購：乙方收取設(shè)備采購費(fèi)用的50%，作為設(shè)備采購的保證金，待設(shè)備交付后，甲方在5個工作日內(nèi)無理由退還。

2.2 設(shè)備銷售：乙方收取設(shè)備銷售費(fèi)用的50%，作為設(shè)備的銷售費(fèi)用，待設(shè)備交付后，甲方在5個工作日內(nèi)無理由退還。

2.3 設(shè)備維修：乙方收取設(shè)備維修費(fèi)用的50%，作為設(shè)備維修的保證金，待設(shè)備交付后，甲方在5個工作日內(nèi)無理由退還。

三、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)期限

3.1 設(shè)備采購：自乙方向甲方提供設(shè)備采購方案之日起，3個月內(nèi)完成設(shè)備采購工作。

3.2 設(shè)備銷售：自乙方向甲方提供設(shè)備銷售方案之日起，6個月內(nèi)完成設(shè)備銷售工作。

3.3 設(shè)備維修：自乙方向甲方提供設(shè)備維修方案之日起，2個月內(nèi)完成設(shè)備維修工作。

四、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議的終止

4.1 設(shè)備采購：如果甲方放棄設(shè)備采購，乙方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備采購費(fèi)用的50%。

4.2 設(shè)備銷售：如果乙方終止設(shè)備銷售，甲方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備銷售費(fèi)用的50%。

4.3 設(shè)備維修：如果乙方終止設(shè)備維修服務(wù)，甲方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備維修費(fèi)用的50%。

五、設(shè)備經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議的變更

5.1 設(shè)備采購：如果甲方需要變更設(shè)備采購方案，乙方應(yīng)當(dāng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方完成變更工作。

5.2 設(shè)備銷售：如果乙方需要變更設(shè)備銷售方案，甲方應(yīng)當(dāng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方完成變更工作。

5.3 設(shè)備維修：如果乙方需要變更設(shè)備維修方案，甲方應(yīng)當(dāng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方完成變更工作。

六、保密條款

6.1 甲方保證對乙方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

6.2 乙方保證對甲方提供的所有信息予以保密，不得向第三方泄露。

七、違約責(zé)任

7.1 乙方未按照協(xié)議約定完成設(shè)備采購或設(shè)備維修工作，每延遲一日，向甲方支付合同總金額1%的違約金。

7.2 甲方未按照協(xié)議約定支付設(shè)備采購費(fèi)用或設(shè)備維修費(fèi)用，每延遲一日，向乙方支付合同總金額1%的違約金。

7.3 甲方放棄設(shè)備采購或設(shè)備維修服務(wù)，乙方應(yīng)當(dāng)立即退還設(shè)備采購費(fèi)用的50%。

八、爭議解決

8.1 本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。

8.2 協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

九、其他

9.1 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

9.2 本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

地址：

地址：

電話：

電話：

簽字：

簽字：

日期：

日期：

經(jīng)銷協(xié)議書(篇6)

酒水經(jīng)銷商如何運(yùn)作終端市場

酒店、餐館是白酒消費(fèi)的主要終端市場，在市場競爭不太激烈時期，酒店餐館要拿著現(xiàn)錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后，市場開始活躍，原來國營糖酒公司第一渠道送貨經(jīng)營的格局被打破，酒業(yè)多渠道供應(yīng)格局逐漸形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種（包括國外品牌）都漸漸地看上了酒店這個重要的終端渠道使這一渠道的爭奪愈演愈烈。

隨著市場發(fā)育的不斷成熟和酒業(yè)暴利時代的終結(jié)，幾乎所有的酒種、所有的知名品牌包括地方品牌都開始在飯店終端找自己的一席之地。于是“進(jìn)店費(fèi)”、“買斷費(fèi)”、“堆頭費(fèi)”、“店慶費(fèi)”、出現(xiàn)了；各類促銷獎勵出現(xiàn)了，有的在酒內(nèi)裝禮品，有的裝人民幣、裝美元，憑經(jīng)銷商的瓶蓋或包裝盒每瓶酒可以拿到一元至幾十元不等的獎勵，于是乎大中城市的高檔飯店、酒樓到處走動著穿著各色制服的酒品的促銷小姐。于是飯店老板成了大爺，對產(chǎn)品二豎為虐的結(jié)算的要求越來越高。

為什么我國酒業(yè)千軍萬馬要走“酒店終端”這座獨(dú)木橋呢？這是因?yàn)榻K端的環(huán)節(jié)少，利潤豐厚，而且所有的促銷手段都沒有在終端消費(fèi)場合的促銷那么立竿見影。比較之下，總代理、一級、二級批發(fā)和零售，利潤和級差都是透明的，經(jīng)銷商很難賺錢，如果開支大、批發(fā)量上不去、廣告投入過高而回報少，很可能還會虧本兒。唯一的暴利是經(jīng)銷商直接做終端。一瓶出廠價十幾元的白酒到了終端飯店，就變成了每瓶80元甚至100元。因?yàn)椴顑r較大，加之消費(fèi)者雙搞不清楚市場實(shí)際價位，有時飯店又不準(zhǔn)顧客從外邊帶酒水消費(fèi)，即使知道價貴也要挨宰。供貨商和飯店老板都感到有利可圖，當(dāng)然樂于采取這種合作方式。

一、酒店終端市場的六大優(yōu)勢

1）酒店具有領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的優(yōu)勢。不論什么酒只要不進(jìn)飯店終端市場，很難在市場上流行起來，因此飯店倍受經(jīng)銷商重視。

2）酒店具有直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢。選擇其它渠道促銷產(chǎn)品，一般戰(zhàn)線較長，通過一批二批到零售，經(jīng)銷商很難掌握到消費(fèi)者對自己酒品喜好程度的第一手資料，在選擇品種和市場推廣方式上也明顯缺乏更強(qiáng)的市場針對性。但在飯店趙中懼的住處對選擇新產(chǎn)品及新市場都有很高的價值，能使企業(yè)對市場反映更靈敏，這也是近幾年白酒產(chǎn)品更新過快的一個原因。

3）酒店營銷貨款回收快、資金周轉(zhuǎn)率高。一般其它渠道走貨，經(jīng)銷商從發(fā)貨到回款要一個月、三個月及至半年、一年，而直接向酒店供貨，快者一周即可結(jié)算，產(chǎn)品賣的慢，周期相應(yīng)會長一些。再說一般酒店都是賣完一批結(jié)一批很少出現(xiàn)大批量存貨、壓貨或貨品倒流現(xiàn)象。

4）酒店營銷渠道利潤高。對經(jīng)銷商和酒店老板來說，高額的利潤是最有吸引力的，所以終端市場再難做，仍有不少經(jīng)銷商不惜代價爭得一席之地。

5）白酒營銷相對而言促銷推廣費(fèi)用低。不要看每瓶白酒給了促銷小姐獎勵多少錢，又給酒店老板回扣多少錢，又配發(fā)促銷品多少錢，但比起電視、報紙上大投入所獲得微薄的市場利潤要節(jié)約得多。一般白酒直銷不過是為飯店免費(fèi)做個門頭廣告，或者在飯店內(nèi)做個臺牌廣告、菜單廣告、煙缸廣告等等。相對大媒體推廣省去大筆及差旅費(fèi)，還有發(fā)貨退貨調(diào)貨倉儲費(fèi)劃算的多。

6）酒店直銷對制造商來說風(fēng)險小。除個別葡萄酒、啤酒廠在各大中型城市設(shè)立分公司、辦事處或直銷中心之外，一般白酒公司都是委托直銷商在做酒店終端。一是經(jīng)銷商發(fā)貨賣不掉可以及時調(diào)貨；二是發(fā)貨量不太大，發(fā)貨次數(shù)多，但不會有大批退、換、調(diào)貨；三是除促銷品外，壞賬損失及促銷員費(fèi)用都可以在利潤空間中攤派。所以相對來說風(fēng)險要小。

二、酒店終端市場的不利因素分析

1）索要進(jìn)店費(fèi)。對新產(chǎn)品進(jìn)入市場加大了風(fēng)險，萬一銷不成功就意味著一筆巨大的開支；

2）壞賬率、死賬率高。一些飯店利用直銷急于在其飯店鋪貨心理，賴賬、拖賬、甚至更換老板拒不認(rèn)賬的現(xiàn)象普遍存在；

3）直銷業(yè)務(wù)員隊伍不穩(wěn)定，并經(jīng)常出現(xiàn)攜款走人的“跑賬”行為。

4）買賣雙方存在實(shí)質(zhì)性不平等。有的酒店老板看顧直銷商有求于自己，經(jīng)常在原有的合作條件下“加碼”，提出更為苛刻的條件，使直銷商總是處于被動和求人的地位。

三、開發(fā)終端場所的技巧

1、什么叫終端直銷？直銷是生產(chǎn)廠家產(chǎn)品只通過一個中間五一節(jié)送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化的一種銷售模式。

2、酒店運(yùn)作技巧

1）通過走坊調(diào)查找到適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)酒店

在任何一座大中型城市，都分布著高、中低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。所以要對酒店這一目標(biāo)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。

調(diào)查的有兩個方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來有可能合作的準(zhǔn)客房，二是尋找價位空檔或未來主要競爭對手的價格。根據(jù)對直銷商的考察，一般是讓業(yè)務(wù)員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合不適合在貴酒店銷售，以學(xué)生向老師請教的身份比較容易被對方接受。這就需要先對調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們怎么與店主、吧臺小姐、前臺經(jīng)理、酒店保安接洽，一般不談生意是不需要見老板的，只要飯店的當(dāng)事人愿意讓調(diào)查員踏進(jìn)門，停滯個三五分鐘就足夠了。一是看吧臺貨柜上白酒的品種及價位，二是記下就餐臺數(shù)和包間數(shù)，三是淡淡的寒喧幾名生意不錯之類的話，四是看一下飯店內(nèi)的裝修格調(diào)，往往能通過墻上的壁掛、掛圖、掛畫及裝修風(fēng)格推測酒店老板的愛好和修養(yǎng)。

禮貌地告別酒店打開調(diào)查表，把剛才所見聞趁還能記住筆錄下來，包括重要的白酒類展示品牌及價位，餐位臺數(shù)及包間數(shù)，生意景氣度的感受等。營銷主管應(yīng)該把所在轄區(qū)內(nèi)的調(diào)查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標(biāo)酒店，上報本地營銷部經(jīng)理。各區(qū)域所反映材料在營銷經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開調(diào)研分析會，就大家調(diào)查結(jié)果發(fā)表一直看法，篩選自己的準(zhǔn)客戶。如果一個城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家經(jīng)營不景氣的，將要或正轉(zhuǎn)讓的，拒絕接受新品的等等，還有貨柜上基本看不到的高檔白酒的，這些都可以排除掉，也許可剩下500家。然后再挨門尋找，洽談過程中，通過主管部門走訪、注冊資料查詢、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與300家左右中高檔酒店達(dá)成合作。這些合作者都是經(jīng)過篩選的有一定質(zhì)量的客戶，操作風(fēng)險就會大大降低，而且節(jié)約銷售成本。

2）根據(jù)對酒店、餐館的調(diào)查，業(yè)務(wù)員要與酒店的決策人、影響決策的人打交道，應(yīng)該運(yùn)用以下公關(guān)技巧

a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對方的熱情與溫度。

b)盡可能尊重老板的個性與待人作風(fēng)，不爭執(zhí)，不膽怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人員當(dāng)傻瓜簡單應(yīng)付。

c)善于觀察決策人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并利用人性要素打開公關(guān)缺口。

d)設(shè)法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦?，多說好話。

e)對不同職位的人給予不同的禮遇，不要對位卑的人過于高看和熱情，也不要對決策者或決策者的親信當(dāng)一般人對待，要通過言行和心理暗示讓對方感受到他（她）是重要的人物。

f)不要對酒店的任何人哪怕是看門的、掃地的、買菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話破壞了你的好事。

g)洽談期間方式要靈活。態(tài)度不要太生硬，包括對方提出的苛刻條件，即使無法兌現(xiàn)也不要當(dāng)場拒絕，說話要留有余地。

h)要認(rèn)真部下自己每一項(xiàng)局面和口頭承諾，萬一因太忙而急略，一定要登門或電話道歉，以消除對方的誤會。

i)通過長期交往，注重對老板及其最重用的人進(jìn)行感情公關(guān)，如趁店主過生日或店主子女過生日時送點(diǎn)小禮品，讓他在結(jié)賬時不忍心總拖著你。

j)不論洽談結(jié)果如何，都要保持大度和禮貌?！百I賣不成仁義在”，此次合作不成，也許過一段還有機(jī)會，不要把話說絕，把路自己斷了。

3）要及時鋪貨并跟進(jìn)廣告或促銷策略

一旦與酒店達(dá)成合作協(xié)議，就要按協(xié)議規(guī)定時間送貨，送貨時應(yīng)履行手續(xù)，當(dāng)面清點(diǎn)數(shù)量，查驗(yàn)是否有破損，查過后讓酒店負(fù)責(zé)人簽字或注明數(shù)量、鋪貨后業(yè)務(wù)員應(yīng)在三天左右回訪自己分工負(fù)責(zé)的客戶，看產(chǎn)品是否好銷，價位反映如何，并告訴吧臺小姐和訂臺小姐如遇到消費(fèi)者咨詢時該如何回答問題。

如上柜產(chǎn)品銷售良好，應(yīng)適當(dāng)做一點(diǎn)廣告或促銷禮品。如果銷不動，則要深入探訪產(chǎn)品滯銷的根源，是消費(fèi)者看不上產(chǎn)品包裝？是牌子還是知名度？或是口感？摸清原因之后再對癥下藥，必要時重新設(shè)計口感或包裝，或跟進(jìn)廣告、促銷策略，刺激消費(fèi)者品嘗的欲望。

4）要針對主要競爭手判定具體的應(yīng)對策略

在市場調(diào)查階段，業(yè)務(wù)員僅僅知道大致的準(zhǔn)競爭對手，當(dāng)產(chǎn)品上了柜臺后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競爭對手。由于和酒店人員已基本熟悉，不妨到酒店存放廢酒瓶、盒的地點(diǎn)，清點(diǎn)一下暢銷酒盒主要競爭對手的酒盒子，然后把自己產(chǎn)品在該酒店的銷量作一下比較，必要的話征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店買一盒來讓“營銷攻堅小組”嘗一下，與自己的產(chǎn)品在口味上、酒體上作一下比較，還可以對包裝設(shè)計、色彩、品牌、盒標(biāo)、策略。此時切記：不模仿主要競爭對手的營銷方式，要采取側(cè)翼戰(zhàn)略，打垮競爭對手或者分割一部分競爭對手的市場份額。

5）酒店直銷結(jié)款策略

酒店終端市場營銷最容易犯的錯誤就是業(yè)務(wù)員嫌麻煩賺錢少，或者去了幾次見不到付款人，或者客戶太多顧不過來，而對貨款遲遲不去回收或收不上來。如果本身信用好的酒店應(yīng)該按事先約定的時間收取貨款，碰到那些一推二賴三逃避的老板，心不能軟，也不要怕傷和氣，該泡的時間就得泡，“鉚”在他的店里拿不到錢不走，要不厭其煩地勸說，更要不辭辛苦地幫老板干一些力所能及的事，但牢記一條：千萬別在旁人的面前說店里的壞話，即便最后請法院送達(dá)《支付令》也不要在店時無禮取鬧，有些文化層次低的老板最不吃這一套，一吵一鬧反而把事情弄僵了，本來想結(jié)賬也不結(jié)了；有時還可以讓自己的銷售主管或片區(qū)經(jīng)理出面。領(lǐng)導(dǎo)可以站在第三人的立場上勸說酒店老板結(jié)賬。（比如利用同情心，如果結(jié)不到賬，以引起店老板的同情。）具體方法，不一而足，應(yīng)具體情況具體分析。凡事最后鬧僵導(dǎo)致訴訟的，大都與業(yè)務(wù)員對店情、背景和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時候，也有他敬畏和懼怕的人。

有時候小賬不管什么時候結(jié)都無礙大局，對于金額較大的客戶一定要盯緊，不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢？”往往你一喪失警惕，第一次不結(jié)或只結(jié)一次，第二次你又送貨上門，這樣日積月累就是上萬元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關(guān)系，殊不知是越陷越深，最終難以自撥。最好是按事先約定的結(jié)賬，否則晚幾天也無妨，但不要再送了?！安皇俏也凰拓?。而是公司規(guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢買貨運(yùn)來吧？”不吵不鬧，就跟老板說理。

6）要一絲不茍地向促銷小姐兌現(xiàn)獎勵并利用公關(guān)手段關(guān)心她們

促銷小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務(wù)員，要么是雇來的專業(yè)促銷員，她們很看重輕經(jīng)銷商的承諾，加上這些打工妹流動性較大，給她發(fā)放推銷數(shù)量的獎金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過一個月，促銷小姐拿不到獎金就會缺乏主動性，基至喪失推銷的熱情。除按時足額兌現(xiàn)獎勵之外，還可以對家中有特別困難的促銷小姐一小額資助，搞一點(diǎn)人性翔的事情投資。這樣，她們會積極性主動地向客人推薦促銷酒品。在征得酒店老板同意的情況下，還可以對她們進(jìn)行《顧客心理學(xué)》、《公關(guān)禮儀》等常識性地培訓(xùn)，提高促銷成功率和顧客滿意度，同時也提高促銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使她們成為學(xué)有專長的內(nèi)行人。

7）?要關(guān)心酒店地經(jīng)營與效益，幫助酒店出主意想辦法，爭取實(shí)現(xiàn)“雙贏”

業(yè)務(wù)員常年和酒店打交道，可以把別的酒店地經(jīng)營的好點(diǎn)子和項(xiàng)目向店主介紹，甚至可以介紹相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有時也幫助老板出主意，想一個吸引客人的新招，盡管上些并不是業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍，但只要偶爾做一把，老板會記在心理的。你敬他一尺，他也會敬你一丈，投挑報李，人之常情，酒店在你推銷你的酒品時也會更賣力，到期結(jié)賬也不會為難你。

四、酒店直銷呆死賬的預(yù)防與解決方法

1、呆死賬的判斷標(biāo)準(zhǔn)

一般把兩個月無銷售，三個月無回款的酒店欠款視為呆死賬。造成呆死賬的原因及分析

1）業(yè)務(wù)員的責(zé)任心不強(qiáng)，沒有做到經(jīng)常巡視市場，對銷售不好的酒店疏于管理，贊成“飛單”，成為呆死賬。

2）在業(yè)務(wù)的交換過程中，沒有正常填寫交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死賬

3）由于酒店自身經(jīng)營不善，資金周轉(zhuǎn)不靈，有銷售無法結(jié)賬，造成“飛單”形成吊死賬。

2、呆死賬的處理

1）原則

實(shí)行90天買單制。開發(fā)后一個月“飛單”，業(yè)務(wù)承擔(dān)“飛單”損失的20%；開發(fā)后兩個月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失的60%；三個月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員須承擔(dān)“飛單”，業(yè)務(wù)員須“飛單”損失的80%。公司可將結(jié)款憑證交付該業(yè)務(wù)員，讓其自行解決。

2）解決方法

對那些還在維持經(jīng)營的酒店，應(yīng)切實(shí)撤貨，并加大追付余款我力度，不致造成“飛單”，應(yīng)及時明確責(zé)任，確定能否繼續(xù)開展業(yè)務(wù)。對結(jié)賬特難的“飛單”可適當(dāng)采取正當(dāng)法律手段，以維護(hù)公司自身利益。

3）解決呆死賬的根本辦法是及時回訪，及時收賬

酒店回款標(biāo)志著直銷工作一次程序的完成，結(jié)款之前須了解酒店的基本財務(wù)狀況，如酒店何時交房租、何時交稅、何時發(fā)員式薪水。結(jié)賬時應(yīng)避免與酒店付款發(fā)生***，對酒店生意一般，結(jié)賬信譽(yù)好的酒店，可采用月結(jié)的形式，對大型酒店或連鎖店簽訂供銷協(xié)議，定期結(jié)賬，至于如何結(jié)賬，每個業(yè)務(wù)員都會有自己一套辦法，每個客戶都有自己的結(jié)賬規(guī)則，現(xiàn)結(jié)合直全直銷工作和自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡單的作如下歸納。

守株待兔法：顧名思義，此法強(qiáng)調(diào)一個“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即結(jié)賬相關(guān)人同。在酒店里守候結(jié)賬的人，然后結(jié)賬，此法則即稱“守株待兔法”。此法適用與客情關(guān)系比較好的酒店和新點(diǎn)，若是新點(diǎn)，就必須要求業(yè)務(wù)員需要有耐心和恒心。

順藤摸瓜法：這種方法比較適合新開發(fā)的酒店，因?yàn)樾曼c(diǎn)的具體情況尚不成熟，要結(jié)賬也不是那么迅速。順藤摸瓜法即是要求找準(zhǔn)一個切入點(diǎn)，摸清結(jié)賬程序，然后找相關(guān)的負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)結(jié)賬。

殺回馬槍法：殺回馬槍要找對象，象有些酒店財務(wù)負(fù)責(zé)人和老總，因去時不在，其他就會說“出差了”或“過幾天再來”等借口，好讓你不結(jié)賬。其實(shí)你知道并不是那么幾回事兒，你當(dāng)時若指出來可能適得其反，如果你暫且退回去這一陣子，估計都上班了或回來了突然殺他個“回馬槍”，效果非常好。

利誘法：許多酒店的負(fù)責(zé)人喜占小便宜，如果業(yè)務(wù)員把握這一點(diǎn)，在公司的政策允許下給其一定的好處，好送送贈品，或自己吃虧請大家“搓一頓”事情就迎刃而解。

苦肉計法：苦肉計大家都懂，給對方講悲慘的故事，如“不結(jié)賬我就拿不到工資再不結(jié)賬我就要被炒魷魚了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不靈了。

感情和諧法：業(yè)務(wù)員通過平時的各種途徑，各種方法與客戶建立了比較“鐵”的感情關(guān)系，那么每次結(jié)賬就成了樂趣，而不是負(fù)擔(dān)，成為鞏固感情的又一籌碼。

紅臉白臉法（先禮后兵法）：此法適用于信譽(yù)不算好，結(jié)賬稍難，或不打算繼續(xù)合作下去的客戶。

總之，要結(jié)賬就必須要有套路，不能千篇一律，也不能用于細(xì)分，要具全情況具體對待。

經(jīng)銷協(xié)議書匯集

你的合同文件準(zhǔn)備得怎么樣了呢？現(xiàn)在的世界變化非?？?，簽訂合同可以確保交易的誠信，因此，我們?yōu)榱俗屇愀訚M意，編輯了“經(jīng)銷協(xié)議書”，相信這會對你有所幫助！

經(jīng)銷協(xié)議書 篇1

_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，本著平等互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作 為甲方的代理商代理事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

1.具有法人資格，固定的營業(yè)場所，有一定的付款能力。

2.與當(dāng)?shù)亟逃块T有良好的關(guān)系。

3.嚴(yán)格遵守甲方的代理銷售策略及本協(xié)議有關(guān)規(guī)定。

4.具備以上條件，第一次定貨數(shù)量不少于_________套，以后每次定貨數(shù)量不少于_________套。簽定本協(xié)議，填寫_________，即可取得相應(yīng)代理資格。

1.甲方授權(quán)乙方為_________，地區(qū)為_________省_________市，期限從本協(xié)議簽訂之日起到_________年_________月日止。

2.乙方為甲方_________軟件及_________系列產(chǎn)品的代理商，享受代理商代理價格。

三、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)

1.在乙方提交訂貨計劃的前提下，甲方負(fù)責(zé)保證足夠的貨源。

2.甲方在一定范圍內(nèi)為乙方提供一定數(shù)量的宣傳材料。

3.在協(xié)議期間，甲方根據(jù)乙方的銷售數(shù)量和實(shí)際情況，有權(quán)終止乙方代理資格。

4.乙方的合法銷售用戶遞交的用戶登記表經(jīng)甲方確認(rèn)后，即成為甲方的注冊用戶，注冊用戶可享受相應(yīng)的網(wǎng)上服務(wù)和軟件升級服務(wù)。

5.甲方對乙方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營不善所造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。

1.乙方須按實(shí)際情況填寫_________。

2.乙方在代理區(qū)域內(nèi)以合法方式銷售產(chǎn)品。乙方未經(jīng)甲方同意，不得與其他企業(yè)簽定經(jīng)銷同類商品的合同。

3.乙方必須尊重甲方的知識產(chǎn)權(quán)。

4.乙方銷售的產(chǎn)品均須由甲方合法獲得，保證決不對甲方產(chǎn)品復(fù)制，拷貝。

5.乙方在代理銷售甲方產(chǎn)品時，應(yīng)主動要求用戶認(rèn)真填寫用戶登記表，并及時反饋給甲方。

6.經(jīng)甲方同意，乙方可在區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立代理。

7.協(xié)議到期或其他原因終止協(xié)議，乙方未售出部分可返還甲方，甲方按本協(xié)議所定代理價格全額退還。但需扣除郵遞等中間費(fèi)用。

1.甲方對乙方的供貨價格，乙方對客戶的價格，均由另外的銷售價格表確定。甲方因各種原因需變更價格，應(yīng)于調(diào)整前一月通知乙方。

2.簽定本協(xié)議的代理商無銷售任務(wù)，可隨時按代理商價格到甲方訂貨。

1.乙方向甲方訂貨時，須提前一周填寫_________，負(fù)責(zé)人簽字或蓋章后，加蓋單位公章，傳真給甲方。甲方在收到定貨單和貨款后，于_________個工作日內(nèi)發(fā)貨。

2.甲方承擔(dān)乙方所進(jìn)代理商品到乙方所在地的鐵路費(fèi)用。

3.乙方在收到貨物_________個工作日之內(nèi)驗(yàn)貨，如有商品破壞，須書面通知甲方;否則視同一次驗(yàn)收合格。

商品的售后技術(shù)服務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，如乙方確有困難，可請求甲方幫助，所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

1.乙方如違反本協(xié)議條款，甲方可隨時解除本協(xié)議。

2.甲乙雙方如發(fā)生嚴(yán)重違反本協(xié)議條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道 德和法律或損害對方利益，均可以書面形式終止本協(xié)議的效力。

經(jīng)銷協(xié)議書 篇2

甲方：______________

制造商：______________

簽約分屬單位

乙方：______________

地址：______________

電話：______________

郵編：______________

總則

本協(xié)議旨在確立、穩(wěn)定甲方與乙方之間的合作關(guān)系，即甲方提供品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營指導(dǎo)，乙方同意在本協(xié)議約定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，作為甲方的總經(jīng)銷商，銷售雙方約定的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商同意簽訂如下條款，并共同遵守執(zhí)行。

二、總經(jīng)銷商區(qū)域的約定、保護(hù)、約束

(一)約定總經(jīng)銷區(qū)域(在以下兩項(xiàng)中填寫其中之一)

1、甲乙雙方約定：乙方總經(jīng)銷的區(qū)域?yàn)楹系貐^(qū)，包括各縣市縣(或縣級市)。

3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)發(fā)展、授權(quán)第二家經(jīng)銷商。

4、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在約定區(qū)域內(nèi)開展對__________________實(shí)多潤滑油的反壟斷工作，維護(hù)雙方的共同權(quán)益。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方的信譽(yù)建設(shè)和品牌建設(shè)。

(二)約束：

1、乙方不得超出約定區(qū)域經(jīng)銷雙方約定的產(chǎn)品和跨區(qū)調(diào)貨、易貨，否則視為“違約銷售”，違約銷售出現(xiàn)一次，扣除全年折讓__________%，出現(xiàn)二次，扣除全年折讓;同時，乙方因此類違約行為造成嚴(yán)重后果或情節(jié)嚴(yán)重時，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

2、甲方不對乙方地區(qū)二級經(jīng)銷商直接供應(yīng)產(chǎn)品。但甲方同意協(xié)助乙方在他所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級經(jīng)銷商。

價格體系

1、甲方產(chǎn)品的價格表一般在每個自然年度的第一個月內(nèi)通知乙方。如無通知，則仍然沿用有效的價格體系。在協(xié)議期限內(nèi)，如價格體系發(fā)生變化，甲方需提前7個工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素導(dǎo)致突發(fā)暴漲暴跌、甲方可于7個自然日內(nèi)執(zhí)行新的價格體系，并及時通知乙方，同時給予乙方明確的原因說明。

2、價格體系中“經(jīng)銷價”為甲方與乙方結(jié)算的價格。甲方按規(guī)定為乙方直接開具發(fā)票。

3、甲方有義務(wù)向乙方推薦市場批發(fā)價。當(dāng)乙方實(shí)際銷售價格屬于傾銷價格時，甲方可適當(dāng)上調(diào)乙方相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)價格，取消或降低相關(guān)產(chǎn)品的宣傳促銷獎勵及相關(guān)優(yōu)惠配套獎勵政策，直到停止供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品。訂貨、交付和結(jié)算、結(jié)算方式為：乙方全額付款到賬，甲方立即安排發(fā)貨。

4、乙方提貨地點(diǎn)以甲方代為安排的汽車配載或火車運(yùn)輸一次能夠到達(dá)的地點(diǎn)為限;運(yùn)達(dá)乙方轄區(qū)后需要的二次運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)?？h級經(jīng)銷商單批次訂貨全額低于___________元、地級市以上的經(jīng)銷商單批次訂貨全額低于___________元的訂單，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

5、乙方定制產(chǎn)品的單批次數(shù)量不得低于3件，定制完成后7天內(nèi)必須提貨，否則由甲方結(jié)束合約市縣。

2、甲乙雙方約定：乙方總經(jīng)銷的區(qū)域?yàn)榭h(或縣級市)。

3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)發(fā)展、授權(quán)第二家總經(jīng)銷商。

4、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在約定區(qū)域內(nèi)開展對MBM寶馬潤滑油產(chǎn)品的打假、防偽、反侵權(quán)、反壟斷工作，維護(hù)雙方的共同權(quán)益。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方的信譽(yù)建設(shè)和品牌建設(shè)。

(二)約束：

1、乙方不得超出約定區(qū)域經(jīng)銷雙方約定的產(chǎn)品和跨區(qū)調(diào)貨、易貨，否則視為“違約銷售”，違約銷售出現(xiàn)一次，扣除全年折讓25______%，出現(xiàn)二次，扣除全年折讓;同時，乙方因此類違約行為造成嚴(yán)重后果或情節(jié)嚴(yán)重時，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。

2、甲方不對乙方地區(qū)二級經(jīng)銷商直接供應(yīng)產(chǎn)品。但甲方同意協(xié)助乙方在他所經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級經(jīng)銷商。

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)銷協(xié)議書 篇3

經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

甲方：____________公司

乙方：________有限公司

因甲乙雙方存在著共同的基礎(chǔ)，一致的利益，雙方本著友好合作，互相支持，平等互利，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同發(fā)展的原則，就___設(shè)備、________設(shè)備的銷售與服務(wù)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條甲方同意乙方銷售甲方的產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)所銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。按照乙方的業(yè)務(wù)范圍，以消防工程為主業(yè)務(wù)。甲方對售出的產(chǎn)品實(shí)行三包服務(wù)，乙方按照甲方售后服務(wù)準(zhǔn)則執(zhí)行售后服務(wù)。

第二條乙方與甲方的合同簽訂，由甲方________銷售公司負(fù)責(zé)。在市場運(yùn)行中，乙方與甲方應(yīng)互通信息，相互支持，執(zhí)行甲方的項(xiàng)目管理制度。為便于甲方的合同管理、工程信息的跟蹤，規(guī)范市場，杜絕假冒產(chǎn)品。w甲乙雙方必須簽訂完整系列產(chǎn)品的合同，保持甲方產(chǎn)品的系統(tǒng)性和完整性，不能只采購報警器，不得把其他廠家產(chǎn)品配在甲方產(chǎn)品上。合同簽訂時，應(yīng)注明工程名稱。

第三條乙方享受甲方的產(chǎn)品優(yōu)惠價。從________年________月________日起，讓利的比例按________公司________年________月份的銷售價目表為準(zhǔn)。電子產(chǎn)品為________％；滅火產(chǎn)品為________％。乙方對甲方產(chǎn)品要保持、發(fā)展相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，年基本回款任務(wù)____________萬元。

第四條付款方式。乙方對甲方的貨款結(jié)算方式為：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，乙方在________周內(nèi)向甲方支付合同總額的_______％～________％（以合同總額大小來確定），甲方按合同要求準(zhǔn)備貨物，在雙方確認(rèn)發(fā)貨前乙方將余款一次性結(jié)清，甲方不予乙方留有任何形式的質(zhì)保金。

第五條乙方的法定代表人要對甲方所定合同的往來賬目負(fù)責(zé)，及時清理貨款。乙方人事和管理分工如有重大變化，應(yīng)及時通知甲方，以便于雙方合作的穩(wěn)定性和延續(xù)性。

第六條甲方免費(fèi)向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料。如工程需要，甲方根據(jù)工程情況提供產(chǎn)品認(rèn)證復(fù)印件，質(zhì)量體系復(fù)印件。乙方應(yīng)積極宣傳、推廣、應(yīng)用甲方的產(chǎn)品，維護(hù)甲方的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)、技術(shù)權(quán)益，保守甲方的商業(yè)秘密，熱情為用戶服務(wù)。不得假冒甲方注冊商標(biāo)或仿制甲方產(chǎn)品，也不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不得損壞甲方的企業(yè)形象，否則甲方有權(quán)追究法律責(zé)任。

第七條保密

一方對因本次協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第八條補(bǔ)充與變更

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第九條協(xié)議附件

9．1本協(xié)議附件包括但不限于：

9．1．1各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補(bǔ)充、變更協(xié)議；

9．1．2各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、房產(chǎn)證的各種法律文件；

9．2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。

第十條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十一條爭議的解決

本協(xié)議書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十二條權(quán)利的保留

任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利或放棄追究對方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對對方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。所有放棄應(yīng)書面做出。

第十三條后繼立法

除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法（本協(xié)議生效后的立法）或法律變更對本協(xié)議不應(yīng)構(gòu)成影響。各方應(yīng)根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書面形式。

第十四條通知

14．1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時生效。

14．2前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人（在本協(xié)議中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

14．3一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)法律 責(zé)任。

第十五條協(xié)議的解釋

本協(xié)議各條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，不影響標(biāo)題所屬條款的意思。

第十六條生效條件

本協(xié)議自各方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

本協(xié)議一式________份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)________份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方：________________________________

法定代表人（或授權(quán)代表）：____________

日期：________________________________

乙方：________________________________

法定代表人（或授權(quán)代表）：____________

日期：________________________________

經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

經(jīng)銷服務(wù)協(xié)議書

經(jīng)銷協(xié)議書 篇4

甲方：____________(以下簡稱甲方)

乙方：____________(以下簡稱乙方)

根據(jù)(合同法)及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著自愿平等、互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就甲方產(chǎn)品的銷售代理事宜達(dá)成如下協(xié)議，供雙方遵守。

第一條產(chǎn)品價格政策按______年公司營銷方案省外公司部分第五條執(zhí)行。

第二條經(jīng)銷區(qū)域、付款方式等

1.代理區(qū)域：____________。

2.付款方式：先款后貨

3.協(xié)議量(按結(jié)算價計)：______年______月至______月______萬元整。

4.乙方只能在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品、嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，否則甲方有權(quán)停止供貨、中止或解除協(xié)議，并追究乙方相關(guān)責(zé)任。

5.甲方按乙方提供的具有合法經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)單位開具增值稅發(fā)票，起出結(jié)算價部份的稅金由由乙方承擔(dān)。

6.甲方不再承擔(dān)乙方的商業(yè)讓利。

第三條經(jīng)銷區(qū)劃內(nèi)原一級客戶應(yīng)收賬款的處理

1.經(jīng)雙方認(rèn)定的一級客戶應(yīng)收賬款由乙方負(fù)責(zé)在______年______底以前收回60%其余部分在______年______月底之前清零，在規(guī)定時期內(nèi)清收回公司的部份其提成、促銷費(fèi)按______年標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，逾期不再享受公司提成與促銷費(fèi)，同時按月息______%罰款，罰款從所交保證金中扣除，回款后退還。

2.超過規(guī)定時間3個月仍沒收回的部份從所交保證金中扣除，回款后退還。

3.經(jīng)雙方認(rèn)定的一級客戶應(yīng)收賬款余額(截止______年______月______日)：

(1)襄城縣康泰醫(yī)藥連鎖有限公司______;

(2)河南鎮(zhèn)平縣醫(yī)藥公司______元;

(3)新鄭市華峰醫(yī)藥連鎖有限公司______元;

(4)河南九州通醫(yī)藥有限公司______元;

(5)襄城縣醫(yī)藥公司______;

(6)魯山縣醫(yī)藥公司______。

第四條提貨量

1.乙方所購品種的最低提貨量為壹件或按協(xié)議。

2.乙方每季提貨量不少于年協(xié)議量的20%，否則甲方有權(quán)中止協(xié)議。

第五條保證金

1.乙方向甲方提供原區(qū)域內(nèi)一級客戶應(yīng)收賬款及市場保證金______v元，以確保本協(xié)議條款的正常履行。

2.協(xié)議期滿，在乙方符合以下條件時，甲方應(yīng)在一個月內(nèi)退還保證金給乙方。

(1)不存在任何違反協(xié)議的行為。

(2)積極配合甲方完成所經(jīng)銷區(qū)域市場的交接工作，沒有任何惡意破壞市場的行為。

第六條發(fā)貨及退、換貨和運(yùn)費(fèi)

1.乙方貨款到達(dá)甲方帳戶后，甲方須在3個工作日內(nèi)發(fā)貨(節(jié)假日順延);如遇特殊情況不能按時發(fā)貨，需提前向乙方說明。

2.每次發(fā)貨時，乙方需向甲方提供要貨計劃并詳細(xì)填寫收貨地點(diǎn)及收件人、聯(lián)系電話等。

3.甲方通過公路的方式將貨物發(fā)至乙方所在地倉庫，在貨物到達(dá)地址前的運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險由甲方承擔(dān)，到達(dá)地址后費(fèi)用和風(fēng)險由乙方承擔(dān)。如乙方需要加急快件或選擇其他運(yùn)輸方式，超過正常運(yùn)輸費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.因甲方運(yùn)輸原因造成破損或數(shù)量不足，由甲方補(bǔ)足數(shù)量或調(diào)換(乙方提供相應(yīng)的運(yùn)輸部門的證明)。換貨數(shù)量以甲方回收的貨物數(shù)量為準(zhǔn)。

5.乙方收到貨物后，貨物因非質(zhì)量問題發(fā)生丟失或毀損的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。乙方在接到承運(yùn)部門的到貨通知后，要按規(guī)定及時辦理提貨手續(xù)，并將確認(rèn)的貨物數(shù)量在收到貨物后的3天內(nèi)通知甲方。

6.因乙方銷售或保管原因造成的破損、變質(zhì)或退貨，甲方不予退換。

第七條質(zhì)量責(zé)任

1.甲方保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國家藥品法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2.凡屬于質(zhì)量問題的殘次貨(乙方提供相應(yīng)的證明)甲方負(fù)責(zé)更換，換貨數(shù)量以甲方回收的殘次貨數(shù)量為準(zhǔn)，對于非質(zhì)量問題引起的退換貨，甲方不予接受。因質(zhì)量原因引起的糾紛由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。

3.因乙方保管原因造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)。

第八條雙方權(quán)利、義務(wù)

1.甲方

(1)權(quán)利

①對乙方銷售本協(xié)議項(xiàng)下品種的經(jīng)營咨詢、監(jiān)督權(quán)。

②對乙方違反本協(xié)議的行為，甲方可依據(jù)有關(guān)法律和本協(xié)議之規(guī)定，追究乙方責(zé)任。

③乙方未按規(guī)定完成經(jīng)銷協(xié)議量任務(wù)，甲方有權(quán)中止或解除本協(xié)議。

④受物價或國家價格調(diào)控等的影響，甲方享有對經(jīng)銷品種供價的調(diào)整權(quán)。

(2)義務(wù)

①從協(xié)議簽訂之日起，協(xié)議期內(nèi)，對于本協(xié)議約定的乙方經(jīng)銷區(qū)域已經(jīng)銷的品種，甲方承諾給予市場保護(hù)，并不再向乙方區(qū)域內(nèi)的任何機(jī)構(gòu)、個人銷售同規(guī)格品種。

②若有客戶向甲方提出要貨要求，甲方應(yīng)將客戶介紹給乙方接洽。

2.乙方

(1)權(quán)利

對甲方違反本協(xié)議的行為，乙方可依據(jù)有關(guān)法律和本協(xié)議之規(guī)定追究甲方責(zé)任。

(2)義務(wù)

①乙方應(yīng)自覺維護(hù)甲方形象，遵守商業(yè)信譽(yù)，乙方不得與他人或幫助他人與甲方競爭，也不得為此從與甲方競爭的任何企業(yè)獲利。

②乙方負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域的市場開發(fā)和銷售工作，自行安排和承擔(dān)投資費(fèi)用。

③乙方在經(jīng)銷區(qū)域的市場銷售工作中，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，若有違規(guī)違法行為發(fā)生，則乙方承擔(dān)完全責(zé)任。

④對甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營策略、市場拓展策略、商業(yè)資料等信息有保密義務(wù)。

⑤有義務(wù)向甲方提供該產(chǎn)品流向證明和相應(yīng)的客戶資料。

⑥乙方必須執(zhí)行甲方的銷售政策和相關(guān)管理規(guī)定。

⑦協(xié)議期滿，中止或終止時，乙方有義務(wù)積極配合甲方，完成所經(jīng)銷市場交接工作，保證銷售的順利過渡。

第九條違約責(zé)任

甲、乙雙方必須嚴(yán)格遵守本協(xié)議條款，任何一方有延遲履行或不履行本協(xié)議的，則視為違約，違約責(zé)任按照(中華人民共和國合同法)和本協(xié)議有關(guān)條款規(guī)定執(zhí)行。解決本協(xié)議糾紛地為供方所屬地法院。

第十條其他約定事項(xiàng)

1.協(xié)議期內(nèi)，乙方能完成年協(xié)議量的80%以上，雙方合作順利，乙方可優(yōu)先續(xù)簽經(jīng)銷協(xié)議。

2.協(xié)議期將滿，乙方欲續(xù)簽協(xié)議，應(yīng)在協(xié)議終止前一個月提出要求，經(jīng)甲方同意后辦理續(xù)簽手續(xù)。

3.解除協(xié)議后，乙方應(yīng)對甲方經(jīng)營內(nèi)容(經(jīng)銷品種的全部相關(guān)內(nèi)容)繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、市場狀況的行為。

第十一條備注

1.本協(xié)議有效期自______年______月______日起至______年______月______日止。

2.本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

3.本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方簽字加蓋企業(yè)公章后生效，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：____________乙方：____________

代表：____________代表：____________

日期：____________日期：____________

經(jīng)銷協(xié)議書 篇5

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

丙方：_____________________________

本著真誠合作、平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲、乙、丙三方充分協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方下級網(wǎng)點(diǎn)丙方設(shè)立“XXX專賣授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)”（下稱：授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)）經(jīng)銷XXXX專賣配件事宜，約定如下：

一、經(jīng)乙方推薦、甲方考評，甲方同意接納丙方成為甲方體系的正式成員，并授權(quán)其設(shè)立授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)。

二、丙方在日常經(jīng)營業(yè)務(wù)方面需接受甲方、甲方子公司及乙方的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，但丙方與甲方、甲方子公司及乙方之間不存在產(chǎn)權(quán)及行政上的隸屬關(guān)系。

三、授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)的進(jìn)貨渠道及結(jié)算

1、乙方是丙方唯一的XXX專賣產(chǎn)品供應(yīng)商。丙方要求從乙方以外采購XXX專賣配件的，須經(jīng)乙方同意。

2、乙、丙雙方的業(yè)務(wù)往來、授權(quán)信用保證金、牌匾工本費(fèi)及商務(wù)政策等由乙方與丙方結(jié)算，與甲方及甲方子公司不存在債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，因此產(chǎn)生的一切糾紛均與甲方無關(guān)。

四、丙方的營業(yè)地址、銷售區(qū)域、銷售任務(wù)與結(jié)算價格

營業(yè)地址為：_________________________________________；

銷售區(qū)域、銷售任務(wù)與結(jié)算價格按丙方與乙方簽訂的經(jīng)銷合同或協(xié)議執(zhí)行。

五、基本管理規(guī)定

1、乙方、丙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)定》的相關(guān)條例，不得存放、擺放和銷售對XXX侵權(quán)的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品以及銷售與甲方相競爭的產(chǎn)品。經(jīng)甲方授權(quán)設(shè)立授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)的丙方，其原有經(jīng)營或存放的上述產(chǎn)品應(yīng)按以下方式處理：

（1）經(jīng)營或存放有假冒、侵權(quán)XXX產(chǎn)品的，必須對甲方子公司上報該類產(chǎn)品的詳細(xì)清單，承諾并自授權(quán)日起1個月內(nèi)清理完畢。

（2）經(jīng)營或存放有與XX相競爭的.產(chǎn)品的，必須對甲方子公司上報該類產(chǎn)品的詳細(xì)清單，承諾并自授權(quán)日起3個月內(nèi)清理完畢。

（3）不能在承諾期限內(nèi)完成假冒、侵權(quán)或與XX相競爭的產(chǎn)品清理的，一律取消經(jīng)營XX專賣配件的資格。

2、丙方店面裝修符合《XXXX專賣授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)形象標(biāo)準(zhǔn)》。

3、經(jīng)甲方驗(yàn)收合格并簽訂本協(xié)議，甲方頒發(fā)“XXXX專賣授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)”牌匾（牌匾編號為：? 00000?? ）給丙方后，本協(xié)議所指定的“授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)”的授權(quán)經(jīng)營方可正式生效。

4、甲方頒發(fā)的授權(quán)牌匾，丙方必須懸掛在店內(nèi)醒目位置，與丙方的營業(yè)執(zhí)照并行或并列懸掛。

5、乙方必須在接收到甲方對丙方的授權(quán)通知后XXX天內(nèi)，完成本協(xié)議丙方、乙方的簽訂手續(xù)和寄達(dá)，并由乙方向甲方繳納信用保證金伍仟元（￥XX,000元），及牌匾制作等工本費(fèi)伍佰元（￥XXX00元），由乙方直接匯入甲方銀行賬戶。逾期，視同放棄授權(quán)資格。

6、丙方授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)牌匾丟失或損壞的，由乙方提出書面申請，經(jīng)甲方所在地子公司核實(shí)和甲方審批同意后方可補(bǔ)發(fā)，但需乙方繳納伍佰元（￥XX00元）工本費(fèi)，乙方同時等額向丙方收取工本費(fèi)。

7、無論任何原因，當(dāng)乙方被取消授權(quán)資格后，必須在1個月內(nèi)去除店面中XXX相關(guān)標(biāo)識元素，同時將授權(quán)牌匾完好無損交回甲方，且在經(jīng)甲方驗(yàn)收合格和審批同意后的XX天內(nèi)，以書面形式向甲方申退信用保證金，方可無息退回信用保證金，如未按期完成則沒收其信用保證金。

8、丙方在單位名稱變更時，應(yīng)及時書面向乙方提供名稱變更函，乙方同時向甲方出具丙方相關(guān)變更信息的證明函。否則，因名稱不符、變更手續(xù)不齊等原因影響保證金退付的責(zé)任，由乙方和丙方承擔(dān)。

9、甲方授予丙方的授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)牌匾，丙方只能懸掛在經(jīng)核定的授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)內(nèi)，不得在其它地點(diǎn)使用，更不得出租、出借、抵押、轉(zhuǎn)讓、出賣和對外再授權(quán)，也不得在其他地方以 “xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”等合法持有的商標(biāo)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營。否則，視為嚴(yán)重違約行為，甲方將依照相關(guān)法規(guī)及甲方的《網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)定》及其它相關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定對丙方進(jìn)行處罰。

10、所有XXX專賣的授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)每年需進(jìn)行授權(quán)資格年審，年審時間為每年7月1日至8月31日，當(dāng)年二季度通過形象驗(yàn)收的新建授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)延至次年進(jìn)行年審，未按時年審或年審不合格的其授權(quán)資格自然取消。

六、權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方和甲方子公司、乙方有權(quán)對丙方經(jīng)營的產(chǎn)品是否符合本協(xié)議的約定，進(jìn)行全面檢查、監(jiān)督。丙方如違反本協(xié)議規(guī)定或甲方的《網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)定》及其它相關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的，甲方有權(quán)取消丙方的授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)資格。

2、協(xié)議期滿，視甲方和乙方對丙方的考評結(jié)果，決定是否保留或取消丙方的授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)資格。

3、確保向乙方所提供產(chǎn)品的質(zhì)量。

4、確保對乙方、丙方的服務(wù)支持。

5、給予乙方、丙方相應(yīng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、培訓(xùn)等支持。

6、維護(hù)好甲方市場秩序，支持和配合乙方、丙方打擊、抵制假冒XXX配件的行為。

7、甲方子公司對乙方、丙方的市場違規(guī)行為負(fù)責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)的連帶管理責(zé)任。

（二）乙方權(quán)利和義務(wù)

1、對丙方的設(shè)立或撤銷有建議權(quán)，并根據(jù)經(jīng)營需要，向甲方提交相關(guān)意見與建議。

2、對丙方經(jīng)營的XXX專賣業(yè)務(wù)有監(jiān)督權(quán)和行使本協(xié)議或其它約定的處罰權(quán)。

3、乙方脫離甲方體系時，乙方有責(zé)任和義務(wù)告知丙方，并及時清算乙、丙雙方的債權(quán)、債務(wù)。

4、確保向丙方提供的XXX配件為甲方純正的XXX專賣配件。

5、對丙方進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、培訓(xùn)等支持。

6、與丙方簽訂XXXX配件購銷協(xié)議和商務(wù)協(xié)議，并報甲方備案。

7、支持丙方開拓和維護(hù)甲方市場。

8、乙方對丙方的市場違規(guī)行為負(fù)責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)的連帶管理責(zé)任。

（三）丙方權(quán)利和義務(wù)

1、在甲方、乙方的支持下開展XXXX專賣配件經(jīng)營業(yè)務(wù)，并可根據(jù)經(jīng)營需要提交相關(guān)意見與建議。

2、按甲方授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)的形象標(biāo)準(zhǔn)裝修。

3、獲得甲方、乙方相應(yīng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、培訓(xùn)等支持。

4、店面內(nèi)必須開辟專門的XXX配件專區(qū)。

5、認(rèn)可并接受乙方是丙方唯一的XXX專賣產(chǎn)品供應(yīng)商。

（四）乙方和丙方承諾

1、遵守甲方的《網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)定》，不存放、擺放或銷售假冒、侵權(quán)以及與甲方相競爭的產(chǎn)品。

2、嚴(yán)格遵守甲方的《價格管理規(guī)定》不低價傾銷、跨區(qū)域銷售。

3、積極、主動宣傳甲方產(chǎn)品，維護(hù)甲方聲譽(yù)和合法權(quán)益。

4、若發(fā)現(xiàn)銷售假冒XXXX配件或?qū)追綐?gòu)成侵權(quán)的產(chǎn)品或行為時，及時向甲方或者當(dāng)?shù)毓ど獭⒓急O(jiān)部門舉報，并協(xié)

助進(jìn)行處理。

5、執(zhí)行甲方根據(jù)市場變化和競爭需要所做出的政策調(diào)整。

七、違約責(zé)任

1、如任何一方違反本協(xié)議規(guī)定，給其他方造成損失的，應(yīng)依法承擔(dān)違約和賠償責(zé)任。

2、丙方在經(jīng)營范圍、進(jìn)貨渠道、銷售區(qū)域、銷售價格等方面有違約行為的，乙方有權(quán)向甲方提出并按本協(xié)議或其它約定，以及甲方的其它相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行處罰，相關(guān)處罰事務(wù)材料交甲方及其當(dāng)?shù)刈庸緜浒浮?/p>

3、因丙方違約給甲方造成損失的，其損失從乙方信用保證金中扣除；仍不足以賠償?shù)?，甲方保留相?yīng)的追索權(quán)。如丙方被取消授權(quán)資格后，不愿交回授權(quán)牌匾或拒不去除店面中XXXX標(biāo)識元素的，乙方的信用保證金5000元不予退回。

4、因丙方違約給乙方造成損失的，乙方同時有權(quán)從丙方信用保證金中等額扣除，或向丙方追索因此造成的相應(yīng)損失。如丙方被取消授權(quán)資格后，不愿交回授權(quán)牌匾或拒不去除店面中XXX標(biāo)識元素的，丙方的信用保證金00000元不予退回。

5、丙方因違反本協(xié)議相關(guān)規(guī)定被取消授權(quán)資格的，沒收其信用保證金。

6、丙方被取消授權(quán)資格后，如繼續(xù)使用“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”等XXXX合法持有的商標(biāo)從事經(jīng)營活動的，都是對甲方的侵權(quán)，甲方將依法追究其法律責(zé)任。

八、合同期滿后的事項(xiàng)

1、見本合同第五條第7款；

2、依法履行結(jié)算、保密等合同解除后的合同附隨義務(wù)；

3、在同等條件下，丙方享有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

九、爭議的解決

在履行本協(xié)議的過程中，若發(fā)生糾紛，三方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十、其它

其它約定： （若無，則刪去）。

十一、附則

1、本協(xié)議有效期自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止；在此期間內(nèi)，如丙方被甲方撤消授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)資格，則本協(xié)議自然失效。

2、本協(xié)議一式四份，經(jīng)三方簽約代表簽字并蓋章后生效，甲方執(zhí)兩份，乙方、丙方各執(zhí)壹份。

3、乙、丙方認(rèn)可的甲方相關(guān)制度：

（1）《網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)定》；（2）《經(jīng)銷商能力建設(shè)管理辦法》。

甲方：乙方： 蓋章

地址： 地址：

經(jīng)銷協(xié)議書 篇6

甲方：_____________

地址：_____________

乙方：_____________

地址：_____________

乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標(biāo)準(zhǔn)單人床、標(biāo)準(zhǔn)單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專利產(chǎn)品_________，對傳統(tǒng)理念進(jìn)行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國市場推出。甲方自愿申請作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議，具體內(nèi)容如下：_________

1.乙方同意甲方為_______省(市)_______市(縣)_______區(qū)自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日_________產(chǎn)品市場銷售的區(qū)域經(jīng)銷商(40萬人口以下區(qū)域設(shè)一家;200萬人口以下區(qū)域設(shè)二家;400萬人口以下區(qū)域設(shè)三家;400萬人口以上區(qū)域設(shè)四家)。

2.甲方購貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷售合同為準(zhǔn)，產(chǎn)品至甲方當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

3.自本協(xié)議生效之日起，乙方不再在該地區(qū)銷售同類產(chǎn)品。如果該地區(qū)的客戶到乙方購買同類產(chǎn)品，乙方將告知客戶到甲方購買，并把此信息及時通知甲方。

4.乙方的_________產(chǎn)品規(guī)定了全國統(tǒng)一最低銷售價，零售價：____________元/個;沙發(fā)零售價：____________元/對。甲方在銷售該產(chǎn)品的過程中，不得低于此價格銷售。

5.甲方統(tǒng)一使用乙方產(chǎn)品規(guī)定的名稱、商標(biāo)、包裝、生產(chǎn)商等。不得隨意更改。

6.甲方每次購買乙方產(chǎn)品的最低數(shù)量為：套或沙發(fā)_________套。低于此數(shù)量，每套的價格將在經(jīng)銷批發(fā)價的基礎(chǔ)上上浮10______%。全國經(jīng)銷價為統(tǒng)一零售價的_________%(即_________%的經(jīng)銷利潤)。

7.甲方購買乙方的產(chǎn)品在沒有打開包裝的條件下，可在購貨之日起三個月內(nèi)退給乙方，乙方收到甲方退貨后即支付退貨全款;但退貨的運(yùn)輸費(fèi)用需由甲方負(fù)擔(dān)。

8.甲方可以在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級經(jīng)銷商及產(chǎn)品代理商，并由甲方供貨，乙方不得向其提供產(chǎn)品。

9.乙方有計劃提供甲方產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品掛圖、產(chǎn)品影視資料等，并共同享受乙方的廣告資源。

10.甲方的銷售指標(biāo)定為_________套/每月，或沙發(fā)_________對/每月。對達(dá)到銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商，乙方每年組織一次培訓(xùn)，甲方來回車費(fèi)、食宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均由乙方承擔(dān);并發(fā)給甲方產(chǎn)品經(jīng)銷銅牌。

11.達(dá)到銷售指標(biāo)的前20名經(jīng)銷商，乙方給以獎勵，獎金為當(dāng)年銷售額的3______%。

12.甲方在經(jīng)營過程中承當(dāng)?shù)囊磺蟹韶?zé)任，均與乙方無關(guān)。

13.違約責(zé)任：_________如果甲方違背以上條款，乙方有權(quán)取消甲方的產(chǎn)品經(jīng)銷資格，甲方應(yīng)無條件賠賞由此給乙方造成的損失。如果乙方違背以上條款，乙方也應(yīng)無條件賠賞由此給甲方造成的損失。

14.甲乙雙方在合作過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決，按《中華人民共和國民法典》中的程序處理。

15.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議在經(jīng)銷時間到期后自動失效。

甲方(章)：__________乙方(章)：__________

負(fù)責(zé)人：_______________負(fù)責(zé)人：_________

聯(lián)系電話：___________聯(lián)系電話：___________

傳真：_____________傳真：_____________

_________年_____月_____日________年_____月_____日

簽訂地點(diǎn)：___________簽訂地點(diǎn)：___________

經(jīng)銷協(xié)議書 篇7

酒水經(jīng)銷商餐飲渠道六招

糖酒快訊 2008-06-24 08:26

隨著中高檔酒容量的增大，餐飲渠道的作用越來越大，并且顧客在飲用白酒的場合和作用也發(fā)生了變化，從自飲為主轉(zhuǎn)化成宴請為主，從親朋好友請客吃飯發(fā)展到政務(wù)商務(wù)用餐。這種消費(fèi)形態(tài)的發(fā)生的改變使得餐飲渠道在白酒的運(yùn)作，特別是中高檔白酒的運(yùn)作過程中顯得尤其的重要。

我們研究發(fā)現(xiàn)在餐飲中點(diǎn)酒，常常會相互影響，餐飲之間也相互影響，當(dāng)餐飲里的某個品牌占有一定的份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)作用就形成了。餐飲是口碑的形成地，可以說一個品牌在餐飲渠道運(yùn)作成功，也會帶來其他渠道的普遍開花，所以我們的經(jīng)銷商也開始越來越重視餐飲渠道了。

第一招：專人管專事 成立餐飲部

隨著經(jīng)銷商運(yùn)作能力的加強(qiáng)，一般經(jīng)銷商都要以公司的運(yùn)作方式來進(jìn)行整體的管理，白酒經(jīng)銷商的商貿(mào)公司一般都是以渠道的形態(tài)來劃分部門，讓專門的渠道有專門的部門來運(yùn)作，這樣一個方面做到了資源的最大化，另一個方面做到了資源的集中化。由于餐飲渠道與商超、特通等渠道運(yùn)作的差異性與復(fù)雜性，我們要有專門的部門來管理與運(yùn)作餐飲渠道。

在人員的配置上，餐飲部一般會分為兩個部門，一個是業(yè)務(wù)人員，主要是做餐飲情況調(diào)研、管理及運(yùn)作，進(jìn)行餐飲的進(jìn)店談判、關(guān)系維護(hù)、客情處理、生動化陳列、促銷員管理等方面的工作。一般來說一個成熟的商貿(mào)公司要配備10名以上的業(yè)務(wù)人員，這個具體數(shù)量要視商貿(mào)公司的大小及餐飲運(yùn)作情況而定，業(yè)務(wù)人員的餐飲控制能力將是我們餐飲控制能力的直接體現(xiàn)。

同時我們需要對一些核心餐飲配備促銷人員。當(dāng)我們的餐飲成功進(jìn)店以后會發(fā)現(xiàn)在一些核心餐飲銷量不是很好，只靠自然銷售我們的銷量很低，或者我們的品牌消費(fèi)者指名購買率不高的話，我們就要專門針對這些核心餐飲配備促銷員，加強(qiáng)餐飲的動銷率，一般一個餐飲配備一到兩名即可。針對促銷員的的增加將是我們小投入大回報的重要方式，銷量上去了，我們在餐飲的控制能力自然加強(qiáng)了。

第二招：系統(tǒng)調(diào)研 分級運(yùn)作

我們都知道在餐飲運(yùn)作過程中要講究一個“80：20推進(jìn)策略”，對一些核心餐飲進(jìn)行人力、物力、財力、精力的重點(diǎn)投放，我們需要對整個市場的餐飲渠道進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，了解各類型餐飲的運(yùn)作成本和市場空間。

我們一般對于特A類或者A類餐飲將配備促銷員，我們將根據(jù)餐飲的大小來配置資源投入狀況，我們經(jīng)銷商在運(yùn)作某一市場的餐飲渠道時，要清晰調(diào)研統(tǒng)計各類型餐飲數(shù)量，并且要將餐飲渠道進(jìn)行分級，調(diào)研出各類型餐飲的進(jìn)場費(fèi)、加價情況等其他運(yùn)作成本。系統(tǒng)的調(diào)要將對于我們的分級管理運(yùn)作及市場運(yùn)作重心都有著重大的作用。分級管理運(yùn)作使經(jīng)銷商很清晰的了解核心資源投入方向，將有利于加強(qiáng)經(jīng)銷商對核心餐飲渠道的控制能力。

第三招：了解對手 了解戰(zhàn)場

我們經(jīng)銷商在運(yùn)作餐飲時，不僅要非常清楚我們的對手都在餐飲怎樣運(yùn)作，他的運(yùn)作空間、運(yùn)作費(fèi)用等，更為清晰地了解餐飲這個“戰(zhàn)場”的情況，只有做到這個程度才能在餐飲致勝，才能使我們在具體的餐飲運(yùn)作過程中立于不敗之地，我們的武器比對手強(qiáng)，并且我們更了解這個戰(zhàn)場，那么我們就有了餐飲渠道的持久控制力。

我們在各品牌渠道調(diào)研時要主要，針對不同運(yùn)作主體的調(diào)研方式也不一樣，有的品牌采用“廠商協(xié)商制”，這樣餐飲渠道就會是三方來運(yùn)作的，針對這樣的運(yùn)作我們要清楚這一塊各類型的費(fèi)用劃分。

我們通過這兩個調(diào)查統(tǒng)計表就可以很明了地了解競爭對手的餐飲運(yùn)作情況，也能明確的掌握各個餐飲的運(yùn)作情況，這樣會使我們在未來推行“一店一策”的運(yùn)作方式更為簡便。

第四招：簽訂合同 確定關(guān)系

我們成立餐飲部，針對餐飲的運(yùn)作就一定要做到規(guī)范化，不能單純的靠人際關(guān)系來進(jìn)行合作，我們要與餐飲簽訂具體的合作協(xié)議，如果是“廠商協(xié)銷”的形式，還要簽訂三方合作協(xié)議。通過協(xié)議，我們可以讓我們與餐飲的合作更加規(guī)范化，也有利于與其他競爭對手競爭，同樣也保障了多方面的權(quán)力義務(wù)等。一般來說與餐飲合作的協(xié)議包括以下幾個內(nèi)容：

一、合同標(biāo)的界定：明確是什么品牌的什么產(chǎn)品的什么形式合作，比如說是包括銷售、陳列、推廣促銷，還可以是專場促銷，或者直接是餐飲買斷供應(yīng)；

二、明確貨款結(jié)算方式：是送貨就結(jié)算還是月底結(jié)算，清晰界定后有利于我們在費(fèi)用結(jié)算上占據(jù)主動權(quán)；

三、明確雙方的權(quán)力與義務(wù)：可以包括具體的價格控制、陳列方式、促銷方式及具體的運(yùn)作費(fèi)用等。

與餐飲簽訂合作協(xié)議是經(jīng)銷商加強(qiáng)餐飲控制力的有效手段。

第五招：渠道維護(hù) 管理與執(zhí)行

做好了具體的餐飲渠道的準(zhǔn)備工作，在合作確定以后，下一步的主要工作就是餐飲的日常管理與維護(hù)工作。

我們要針對業(yè)務(wù)人員制定合理有效的拜訪路線圖，時間管理：把每天的工作時間合理分配，并標(biāo)明交通時間、拜訪時間。明確每天要處理的問題、問題處理的對象、采用的方法及溝通的內(nèi)容、處理的結(jié)果、回訪建議，并標(biāo)明各問題處理的時間段。制定清晰的工作目標(biāo)：

餐飲目標(biāo)：明確每家餐飲的月度銷售目標(biāo)，并細(xì)化到每周。建議核心餐飲每天兩瓶，重點(diǎn)餐飲每兩天一瓶。

人員目標(biāo)：明確業(yè)務(wù)員所要完成的銷售目標(biāo)、客情目標(biāo)；明確促銷員所要完成的促銷目標(biāo)、?？桶l(fā)展目標(biāo)及客情目標(biāo)。

時間目標(biāo)：核心店目標(biāo)細(xì)化到每三天，重點(diǎn)店目標(biāo)細(xì)化到每周，以時間目標(biāo)為評估調(diào)整周期。

經(jīng)銷在操作過程要針對業(yè)務(wù)員的執(zhí)行明確每家餐飲的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員、促銷員，明確業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容、周工作計劃，明確促銷員常客發(fā)展計劃，并填寫日報表（促銷日報表）、周報表。建立快速反應(yīng)機(jī)制，核心店每三天、重點(diǎn)店每七天由負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、促銷員組成餐飲動銷小組，對阻礙銷售的原因進(jìn)行分析解決，并提出提升方案，建議建立八小時問題處理制，對延緩處理的相關(guān)人員追究責(zé)任。

第六招：關(guān)鍵人物 關(guān)鍵客情

餐飲的公關(guān)客情維護(hù)將是業(yè)務(wù)人員的主要內(nèi)容，這樣可以有效穩(wěn)固與餐飲的合作關(guān)系，針對餐飲的客情維護(hù)主要有兩類人，他們的客情方式也不一樣。

針對餐飲店老板：

一、物質(zhì)公關(guān)：直接的利益刺激，做到我們的返利、運(yùn)作空間做得比別家高；

二、情感公關(guān)：

建立老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案 重大節(jié)日的禮節(jié)性拜訪（最好以個人名義）

三、知識公關(guān)（激發(fā)更高尚的動機(jī)）

四、方案公關(guān)：針對餐飲的銷售改善給老板提出合理的方案

餐飲服務(wù)員是動銷的關(guān)鍵因素，提高服務(wù)員推薦新上市產(chǎn)品的積極性，是餐飲動銷的核心工作之一。

經(jīng)銷協(xié)議書 篇8

甲方（供應(yīng)商）：____________ 合同編號：____________________

法定代表人：________________ 簽訂地址：____________________

乙方（代銷商）：____________ 簽訂日期：______年_____月___日

甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就電動自行車經(jīng)銷事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

甲方正式授權(quán)乙方為_____地區(qū)_____電動自行車經(jīng)銷商。乙方應(yīng)具有該地區(qū)各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的輻射能力。

本協(xié)議有效期自______年___月___日起______年___月___日止。

1．市級經(jīng)銷商:店面_____㎡；縣級經(jīng)銷商:店面__________㎡。

2．乙方店面位于_____屬級經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商進(jìn)貨實(shí)行全國統(tǒng)一出廠,零售價由經(jīng)銷商根所據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎远ā?/p>

乙方每次定貨應(yīng)以傳真E-mail等書面形式提出有關(guān)型號,款式,顏色,數(shù)量,所需配件,促銷品,到貨期限等具體要求。

經(jīng)甲方確認(rèn)發(fā)貨日期后,提前一天通知乙方匯款,甲方在乙方相應(yīng)的貨款到達(dá)甲方帳戶后的兩個工作日內(nèi)予以發(fā)貨。

1．甲方可采取代辦托運(yùn)的方式對乙方發(fā)貸,須乙方出具書面委托書,運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2．乙方采用自備車輛來提貨,必須提前一天說明。

1．為乙方提供_____系列電動車,并保證質(zhì)量和性能在國內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先水平。

2．負(fù)責(zé)按乙方要求供貨和提供配件,為乙方提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3．幫助并指導(dǎo)乙方開拓經(jīng)營,通報同行業(yè)信息。

4．依據(jù)乙方的銷售狀況給予獎勵或政策傾斜。

5．有權(quán)利依據(jù)本協(xié)議規(guī)定在乙方違約的前提下終止協(xié)議的執(zhí)行。

1．依據(jù)本地區(qū)的實(shí)際誠信經(jīng)營,本著消費(fèi)者利益至上的原則作好售后服務(wù)和跟蹤。

2．承諾對_____系列電動車做專賣經(jīng)營,不經(jīng)營“_____”品牌以外的任何品牌的電動車。

3．及時向甲方通報本地區(qū)相關(guān)信息及用戶意見,注重店面形象和員工形象。

4．千方百計提高銷售量,力爭以優(yōu)異的業(yè)績獲得甲方的獎勵。

1．甲方負(fù)責(zé)配件供應(yīng)。維修本件乙方必須做到以舊換新（屬三包范圍的配件）,乙方應(yīng)貫徹“誰經(jīng)營誰負(fù)責(zé)售后”的原則,及時解決售后服務(wù)問題,消除投訴事件。

2．為了更好地搞好售后工作,甲方給予乙方每車_____元的配件補(bǔ)貼。

3．甲方承諾省內(nèi)售后服務(wù)配件_____小時內(nèi)到位。

1．營業(yè)房租每月月底由甲方報銷。

2．促銷員工補(bǔ)助工資每月月底由甲方報銷,按_____名計算計_____元。

3．若確屬經(jīng)營不善,則_____個月內(nèi)甲方保證_____%退貨。

門面上必須懸掛或張貼“_____電動車全國連鎖”字樣的噴繪（甲方提供）；同時甲方另配給乙方形象寫真噴繪供乙方店內(nèi)張貼。

甲方一旦發(fā)現(xiàn)乙方經(jīng)銷其他品牌的電動車。即認(rèn)定為違約,本協(xié)議自行作廢。

一方對因電動自行車經(jīng)銷而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

1．本協(xié)議適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

2．本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使協(xié)議無法履行的，雙方應(yīng)按有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及時協(xié)商處理。

3．本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定，凡因本協(xié)議發(fā)生的一切爭議，當(dāng)和解或調(diào)解不成時，選擇下列第____種方式解決：

（1）將爭議提交____仲裁委員會仲裁；

（2）依法向____人民法院提起訴訟。

本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

本協(xié)議—式_____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)_____份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方（蓋章）：____________________ 乙方（蓋章）：____________________

授權(quán)代理人：（簽字）______________ 授權(quán)代理人：（簽字）______________

住址：____________________________ 住址：____________________________

郵政編碼：________________________ 郵政編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________ 聯(lián)系電話：________________________

傳真：____________________________ 傳真：____________________________

日期：____________________________ 日期：____________________________

電子信箱：________________________ 電子信箱：________________________

開戶銀行：________________________ 開戶銀行：________________________

賬號：____________________________ 賬號：____________________________

經(jīng)銷協(xié)議書 篇9

甲方：_________

乙方：_________

本著友好合作，誠實(shí)信用，互利互惠，長期共贏的原則，經(jīng)雙方協(xié)商決定，簽署本經(jīng)銷協(xié)議。

一、甲方授權(quán)乙方為_________產(chǎn)品在_________市的總經(jīng)銷商，在本區(qū)域享受甲方產(chǎn)品總經(jīng)銷商資格，在本區(qū)域市場全權(quán)開展銷售甲方產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。

二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經(jīng)營，對客戶做好誠信服務(wù)工作，雙方各自的經(jīng)營風(fēng)險和法律行為自行負(fù)責(zé)。

三、在簽訂本協(xié)議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復(fù)印件，并首批訂購_________套_________產(chǎn)品，甲方授權(quán)乙方成為本區(qū)域總經(jīng)銷資格。在乙方成為區(qū)域總經(jīng)銷期間，甲方有義務(wù)保護(hù)乙方的合法權(quán)益，嚴(yán)防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權(quán)經(jīng)銷商。

四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務(wù)政策，嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的產(chǎn)品價格體系和區(qū)域管理制度，保護(hù)甲方自主知識產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)不受侵犯。

五、乙方應(yīng)在本合同簽訂生效后，在首批產(chǎn)品訂購日起的三個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最少銷售_________套_________產(chǎn)品。否則，到時自動取消總經(jīng)銷資格。在第一年度乙方應(yīng)實(shí)現(xiàn)不低于_________套年度銷售目標(biāo)，才可優(yōu)先續(xù)約第二年度總經(jīng)銷協(xié)議。完成年度銷售目標(biāo)按進(jìn)貨總量的2％年終返利，超額部分按4％年終返利。

六、雙方權(quán)利與義務(wù)：

1．甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權(quán)經(jīng)銷商的名稱，地址，電話。在經(jīng)銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實(shí)效有針對性的宣傳推廣。廠家分擔(dān)本區(qū)域廣告費(fèi)的50％，但不超過乙方銷售額的2％，并對總經(jīng)銷商提供統(tǒng)一授權(quán)牌匾，產(chǎn)品演示圖板，現(xiàn)場宣傳海報，宣傳彩頁等。

2．乙方有義務(wù)隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產(chǎn)品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。

3．甲方保留對產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，市場價格的調(diào)整權(quán)，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前15日通知乙方。

4．甲方應(yīng)向乙方提供合格的產(chǎn)品，對非人為損壞和非使用不當(dāng)造成的質(zhì)量問題，甲方對乙方終端用戶實(shí)行一個月包換，二年免費(fèi)保修，終身服務(wù)的售后服務(wù)。

5．甲方應(yīng)向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產(chǎn)品宣傳品，并向乙方提供與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)支持，銷售培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)交流等服務(wù)。

6．甲方有義務(wù)保證充足的產(chǎn)品供應(yīng)，在產(chǎn)品供應(yīng)緊張時期，優(yōu)先供應(yīng)給乙方。

七、價格、運(yùn)輸與付款方式：

1．甲方供貨價格見《訂貨合同單》。

2．乙方每次向甲方進(jìn)貨時，須提前10個工作日向甲方簽定產(chǎn)品訂購單。

3．每批訂單數(shù)量為_________套以上者，由甲方通過公路運(yùn)輸或鐵路運(yùn)輸兩種方式免費(fèi)發(fā)貨，到站乙方自提，其它運(yùn)輸要求由乙方支付運(yùn)費(fèi)。每批發(fā)貨數(shù)量在_________套以下者，運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

4．嚴(yán)格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨”的原則，甲方收到貨款后應(yīng)在三個工作日內(nèi)發(fā)出產(chǎn)品給乙方。

·委托代理合同·產(chǎn)品代理合同·總代理合同·代理會計合同

經(jīng)銷協(xié)議書 篇10

我們一般說到的代理商，僅僅是作為企業(yè)與市場之間的中介，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上，并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差。所以我們可以把經(jīng)銷商理解為是花錢向企業(yè)進(jìn)貨的單位，企業(yè)將產(chǎn)品賣出給經(jīng)銷商之后便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業(yè)相應(yīng)的保證金，不需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用，等到產(chǎn)品賣出去了，便可以從企業(yè)那里得到一筆傭金。相比之下，經(jīng)銷商的商業(yè)風(fēng)險要比代理商的要大。

另外，經(jīng)銷商作為一個獨(dú)立經(jīng)營機(jī)構(gòu)，能夠經(jīng)營多個品種，并且?guī)缀醪皇芄┴浬痰南拗?，自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤與提成點(diǎn)。

雖然說經(jīng)銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從制造商到零售終端渠道途徑上，經(jīng)常會有代理商和經(jīng)銷商的參與，同時代理商和經(jīng)銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)管理。代理商的建力，能夠幫助廠商占領(lǐng)市場的份額并且降低經(jīng)營風(fēng)險，一些站在金字塔頂端的總代理商，則會將簡單的分銷工作轉(zhuǎn)換為品牌管理和服務(wù)對接等職能。對于廠商來說，在代理商和經(jīng)銷商的選擇同樣需要慎重，優(yōu)秀的合作伙伴則會帶來雙贏的好局面，反之則會嚴(yán)重影響品牌的形象。