加油站工作計劃

加油站工作計劃范例。

根據(jù)上級領導安排，此時我們需要著手為下一階段的工作做好規(guī)劃。工作計劃可以幫助我們更快更好地完成預期工作。好的工作計劃里面包括哪些內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的“加油站工作計劃范例”，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

加油站工作計劃 篇1

1.持續(xù)不斷開展全員安全培訓。依據(jù)年初制定的公司級、分公司級、加氣站級培訓計劃，采取張貼宣傳畫及宣傳標語、黑板報、編印安全?？?、班前班后會安全經(jīng)驗分享及溫馨提示、安全主題活動日、安全生產(chǎn)會議、脫產(chǎn)培訓、送外培訓、典型案例事故教育、事故現(xiàn)場會、安全知識答辯會、安全知識競賽、預案桌面演練及實戰(zhàn)演練等方法，通過各項培訓工作的持續(xù)開展，逐步提高員工安全知識水平，不斷增強員工安全生產(chǎn)責任意識，切實提升公司安全管理工作水平。

2.持續(xù)開展隱患排查和隱患治理。按照每天、每周、每月、每季的頻率分別開展班組級、加氣站級、分公司級和公司級隱患排查和隱患治理工作，以設備、安全設施方面及制度執(zhí)行方面為隱患排查的重點，認真落實員工巡回檢查，持之以恒的抓好員工“查找身邊隱患”活動，對及時發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的人員實行獎勵，調(diào)動員工查找隱患的積極性。對查出的隱患采取定整改責任人、定整改時間和定整改措施，確保隱患整改徹底，避免同類問題重復發(fā)生。YJS21.CoM

3.發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，開展綜合性檢查。在3季度和4季度，組織各部門專業(yè)人員，對公司所有加氣站開展兩次全面綜合檢查，通過專業(yè)性綜合檢查，查找加氣站存在的隱患問題及管理薄弱環(huán)節(jié)，夯實基礎，進一步提升加氣站管理水平;

4.積極開展HSE體系量化審核。根據(jù)加氣站特點，按照職能分工，明確審核標準，確定重點審核內(nèi)容，編制HSE體系審核表，根據(jù)專業(yè)管理特點，組織各科室專業(yè)人員對加氣站進行有側(cè)重、全覆蓋的體系審核，全面系統(tǒng)地開展自我診斷，真正作到審核一次推動一次、審核一次提高一次，從而實現(xiàn)QHSE管理工作的持續(xù)改進。

5.開展加氣站HSE標準化建設達標活動。組織基層管理人員，對公司發(fā)布的加氣站HSE建設標準進行培訓，督促各加氣站對照HSE標準化建設標準，找準差距，強化管理，消除短板，持續(xù)改進，確保年底80%加氣站達到“管理合規(guī)、操作規(guī)范、設備完好、場地整潔”的HSE標準化建設達標目標，通過油田公司HSE建設標準考核驗收。

6.開展全員HSE履職能力評估。按照集團公司的要求，年底對領導干部HSE履職能力進行測評，對員工在崗期間履行安全環(huán)保職責情況進行測評，對員工是否具備相應崗位所要求的安全環(huán)保能力進行評估，確保履職能力評估工作公平、公正。

7.加強應急演練提高應急處置能力。做好加氣站應急預案、應急處置卡的修訂、評審，定期對應急預案和應急處置卡進行演練驗證、評價、總結。開展安全經(jīng)驗及案例分享活動。

8.做好防洪防汛工作。針對今年夏季以來極端天氣出現(xiàn)頻次較多的情況，積極應對做好防洪防汛工作，尤其要加強對敦煌、橋灣站的防控，制定有效的應急預案和應急處置措施。

加油站工作計劃 篇2

加油站年度安全生產(chǎn)工作計劃

隨著社會的不斷發(fā)展和進步，汽車已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚慕煌üぞ咧?。而隨之而來的也是加油站的快速發(fā)展。然而，加油站作為一個涉及大量易燃易爆物品的場所，安全問題卻是亟需重視和解決的。為了有效管理和控制加油站的安全風險，并保障員工和顧客的生命財產(chǎn)安全，制定一份全面的加油站年度安全生產(chǎn)工作計劃是非常必要的。

首先，我們應制定加油站的安全管理制度。安全管理制度是安全生產(chǎn)工作的基礎，也是關系到加油站安全的重要依據(jù)。制定科學合理的安全管理制度，包括滅火制度、員工職責制度、應急預案制度等，要求每位員工、管理人員都必須遵守，并進行定期的培訓，提高員工的安全意識和應對能力。

其次，要加強安全設施的維護與完善。安全設施是保障加油站安全運營的基礎條件，必須經(jīng)常檢查和維護，確保正常運行。包括但不限于消防設施、泄漏報警裝置、防靜電設備等。并且，在設施的維護和更新工作中，要按照國家相關規(guī)定，選用符合標準的設備，確保加油站的安全運行。

然后，要加強員工的培訓和教育。加油站的員工是安全生產(chǎn)的第一道防線，他們的專業(yè)知識和技能對于預防和應對突發(fā)事件非常關鍵。因此，每年加油站都應組織一些培訓活動，包括安全操作規(guī)程、應急演練、火災事故處理等方面的培訓，提高員工的安全意識和應對能力。

此外，要建立健全日常巡查機制。通過日常巡查，及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患，采取措施進行整改，確保加油站的安全運行。巡查內(nèi)容主要包括設施設備的完好程度、員工的工作紀律和操作規(guī)范、環(huán)境衛(wèi)生等。并要將每次巡查的情況進行詳細記錄，形成巡查報告，便于后期查閱和分析。

最后，加強與相關部門的密切合作。作為一個關系到公共安全的行業(yè)，加油站需要與政府監(jiān)管部門、公安消防部門等建立緊密的聯(lián)系和合作關系。及時獲取各類安全信息，并建立健全應急聯(lián)動機制和溝通渠道，以提高應對突發(fā)事件的能力，并在發(fā)生突發(fā)事件時能夠迅速響應和處理。

綜上所述，加油站年度安全生產(chǎn)工作計劃是為了改善和提升加油站的安全管理水平，確保安全生產(chǎn)的有效進行。制定該計劃需要全體員工的共同努力和支持，要制定具體的目標，并落實到實際行動中。只有加強安全管理工作，嚴格按照計劃進行執(zhí)行，才能更好地保障加油站的安全運營，并為員工和顧客提供更加安全的環(huán)境和服務。

加油站工作計劃 篇3

各位領導，同事們：

大家好。我叫xx，現(xiàn)任油站站長工作，在XX年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長?；貞涍^去的一年，對于我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己“我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創(chuàng)新的局面”。一年來，我在公司的各級領導下，緊緊圍繞公司的經(jīng)營理念，開拓市場，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責的完成好每一項工作任務?，F(xiàn)在我把近一年來的學習、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。

一.加強學習，注重思想和業(yè)務素質(zhì)提高:

自從XX年競聘為和平站站長助理之后，深感自己肩上的職責，確認自己該怎么做，在這短短的幾年期間，在分公司的嚴格要求下幫助指導下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮斗目標，一個如何打開市場，搞好經(jīng)營理念的目標。我作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經(jīng)濟效益中去，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向老黨員老員工學習，要帶頭學，主動學充分利用業(yè)余時間刻苦學習安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，

二.盡職，盡責，努力工作：

1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經(jīng)營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓并教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內(nèi)打手機和塑料桶加油等；三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養(yǎng)，杜絕隱患，發(fā)現(xiàn)加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養(yǎng)一定要達到重維護，保養(yǎng)，維修并檢測做好每一項安全工作。

2.采取靈活性的手段抓經(jīng)營工作。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優(yōu)質(zhì)服務，努力爭取更多的顧客，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲，走有送聲，做到熱情周到微笑服務，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現(xiàn)加大輕油的銷售量。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大，站內(nèi)的衛(wèi)生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衛(wèi)生保持站內(nèi)的加油機設備整潔如一，四個月的和平路終于修好了。站要開業(yè)了，站內(nèi)員工都像清理自己家里東西一樣，男生把從上到下的墻壁全部清洗，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理，準備迎接新的開業(yè)，今年站上目標的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務，平均每月都超額完成任務，到了每年的冬季柴油進入油荒期間，我及時調(diào)理工作思路，在努力保護老客戶的同時，做好了限量和客戶的解釋工作，再解釋中，要耐心細致的對客戶講清楚，要排好隊，限量加油?？傊艺驹赬X年根據(jù)不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內(nèi)的輕油和非油任務。

三.團結、融洽和諧

和諧的工作氛圍是我們都希望的，只有團結融洽才能體現(xiàn)出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業(yè)了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候，4號機計量器壞了，郭經(jīng)理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里，當時我什么都看不見，只是捂著眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經(jīng)理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短，互相幫助，才能步調(diào)一致把效益搞上去，團結就是力量。

四.自己對XX年的工作計劃和打算，

1.我認為加油站作為銷售企業(yè)的終端，最終的目標就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負著油品營銷和站內(nèi)管理的雙重任務，站長是站里的第一責任人，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優(yōu)質(zhì)的服務，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，溫馨的加油環(huán)境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。

2.要對油品的一定要自己把關，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數(shù)量是否相對，要對計量員嚴格執(zhí)行每天測量罐內(nèi)核算，校準加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。

3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當日做好。做到賬賬相符，表里如一。

五.另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領導，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團結奮斗，是分不開的，俗話說“上下齊心，其力斷金”，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個臺階，打造出完美的高績效團隊！在此我深深地感謝，成績屬于過去，可是挑戰(zhàn)還在未來，我清醒的認識到，只有自己的自身素質(zhì)提高，才能積累更多的工作經(jīng)驗，同時在工作方面也有了更大的轉(zhuǎn)變，促進業(yè)務水平，擴展與進步。今后我一定要多學習，多思考發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，堅持干中學，學中干，不斷提高業(yè)務知識和自身素質(zhì)的能力。在今后工作中繼續(xù)努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領導批評指正。謝謝大家

(一)抓員工消防安全認識，確保加油站的消防安全。

由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性(易燃、易爆等)決定了加油站的管理重點——安全管理。換句話說，消防安全是加油站管理中永恒的主題，是加油站正常營運的根本保證。所以，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則。

應該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務培訓，在思想認識上有著消防安全的概念，但還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時，可以結合不同時期或不同季節(jié)的特點，及時傳達和貫徹上級領導和政府有關部門關于不同時期的安全指標、精神、內(nèi)容，利用安全活動加強對職工撲滅訓練和處理突發(fā)事件預察演練，以提高員工撲滅初起火災和處理突發(fā)事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認識到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落實到實處。要知道，加油站的安全并非是一個點、一個面，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔負的，而是要靠全員、全天候、全方位、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場空，安全保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故，才能促進加油站各項工作的順利進行。

(二)發(fā)揮“窗口”作用，完善企業(yè)形象

加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務性窗口，它是直接面向社會，創(chuàng)造精神文明、物質(zhì)文明的重要前沿陣地。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用，做到安全第一，服務規(guī)范，管理有序，經(jīng)營有方，是站長，也是每一位員工義不容辭的責任，因為在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，不僅有賴于先進的科學技術，現(xiàn)代化管理手段，而且，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮，以及與之相適應的思想觀念、精神狀態(tài)、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量、價格的競爭，更是企業(yè)品牌，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭。由此可見，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn)，是站長應考慮的重要問題。

(三)加強規(guī)范化管理，提供優(yōu)質(zhì)服務，提高經(jīng)濟效益

作為一個銷售企業(yè)，其最終目標是提高經(jīng)濟效益，追求最大利潤，增強市場競爭力。在確保安全的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機構——加油站來說，站長，肩負著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務，是營銷和管理的第一責任人，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標的實現(xiàn)，同時，也影響著員工的切身利益。

XX年，認真按照以上內(nèi)容強化加油站的各項管理。為加油站的壯大獻上一份力量。

加油站工作計劃 篇4

轉(zhuǎn)眼20__年已經(jīng)過去，20__年即將到來。在過去的一年里在公司領導的指導和培養(yǎng)下，在各位同事的熱情幫助和積極配合下，我各方面都有了較大的進步提高，但是我依然離完美有一定的差距。為了更好的做好新一年的工作我特制定20__年工作計劃如下：

一、安全工作方面

1、加強學習，提高員工知識水平。每周組織一次安全知識學習，認真學習黨和國家頒發(fā)關于安全生產(chǎn)的一系列方針、政策、法律、法規(guī)，認真學習《安全標準化》、《安全生產(chǎn)法》。

2、把防火工作列在安全工作首位，組織消防演練，確保員工對消防用具熟練使用，能夠撲滅初期火災，懂得報警程序。

3、完善安全教育內(nèi)容，組織員工繼續(xù)學習《安全標準化》并采用多種形式、多種手段進行教育與自我教育。

4、根據(jù)季節(jié)、時段不同，有重點有目標的對隱患部位進行巡查，做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不留死角。

5、安排專人對電路電氣設備進行重點巡查，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。

6、根據(jù)CNG加氣站現(xiàn)場處置方案落實加盟站全年應急演練，并上報公司安全運營部。

二、運營工作方面

1、加強數(shù)據(jù)管理，保證加氣機數(shù)據(jù)能夠上傳到公司系統(tǒng)，做到每日及時、準確給公司領導發(fā)送日報表。

2、加強日常管理，給員工劃分衛(wèi)生責任區(qū)做到環(huán)境整潔、舒適。

3、安排專人設備管理巡查、隱患排查、設備維護，做到有問題及時上報、及時解決。

4、加強人員管理，加大安全生產(chǎn)違章教育與處罰力度。在實際工作中，難免有些人抱有僥幸心理，違章作業(yè)。因此對于這部分人必須加強教育，教育后從新考核上崗。

5、配合公司主管部門同步加盟站管理與公司同步。

6、認真學習6S管理工作，做好加盟站檔案梳理。

三、服務工作

1、做好微笑服務工作，提高員工服務意識，為加氣站創(chuàng)造舒適的商業(yè)氛圍

2、嚴格按照公司規(guī)定的加氣流程操作，保證加氣操作安全、高效。

3、做好宣傳工作，使客戶對天然氣、天然氣汽車的優(yōu)點、優(yōu)勢有所了解。

四、拓展市場

1、努力以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶口碑，開拓市場。

2、向身邊的人宣傳天然氣汽車的優(yōu)點，以點帶面，拓展市場。

3、利用網(wǎng)絡宣傳，為加氣站尋找大客戶和潛在客戶。

4、配合公司一切宣傳戰(zhàn)略。

加油站工作計劃 篇5

是營造“家庭”氛圍的基本單元。作為加油站的管理員，怎樣協(xié)助站長管理好加油站，是我始終追求的目標和努力工作的方向。

我們加油站雖小，它承載的責任重大。再小的加油站它的資產(chǎn)都要有幾百萬元，都要有6、7個員工在日夜不斷的為顧客提供服務。在加油站從事經(jīng)營活動，就意味著我們所經(jīng)營的油品和所處的環(huán)境存在著潛在的危險。沒有安全，一切都是零!我在協(xié)助站長日常管理中，把安全管理排在第一位，嚴格按照《加油站管理規(guī)范》和巡檢制度要求自己和約束員工。針對工作中出現(xiàn)不按操作規(guī)程辦事的現(xiàn)象抓住不放。安全無小事，哪一次惡性事故不是由“微不足道”的小隱患積累引發(fā)的呢?

加油站是我們向社會提供服務，展示精神風貌的窗口。日常管理中我十分重視加油站形象管理，始終做到加油現(xiàn)場環(huán)境整潔、衛(wèi)生，不留死角，并隨時清掃加油車輛帶來的泥沙紙屑。我承包站上最難搞的衛(wèi)生區(qū)，只要是我在加油現(xiàn)場，基本上是掃把不離手。身教重于言教，員工們每當看到我拿著掃把打掃她們的衛(wèi)生區(qū)時，不用我叫，他們自動就跑過來和我一起清掃了。在我和全站員工的共同努力下，展現(xiàn)在顧客眼前的，每時每刻都是整潔、清新的環(huán)境。

加油站是一個員工的集合體，作為加油站管理員一項必不可少工作就是協(xié)助站長管理員工。在對員工的管理上我不斷加強學習，努力提高自身業(yè)務能力。要想管好別人，首先自己要知道去怎么管。我不斷向許多有經(jīng)驗的老同志學習，我注重對《加油站管理規(guī)范》和公司各種制度的學習，做到自己應該怎樣管、對員工怎樣要求心中有數(shù)。做促進員工和睦相處的促進劑。員工們各有各的生活習慣和脾氣，加強了解員工，及時將員工情況及困難向站長以不同方式匯報，使大家相知并相互理解，減少矛盾發(fā)生，建立和諧的工作環(huán)境。損耗管理工作是加油站的大事，損耗的大小直接關系到員工的薪酬，在協(xié)助站長加強損耗管理的工作中我從源頭抓起，仔細核對每車進油單據(jù)，及時做好記錄。從兩方面入手：一是量油罐，看油罐空高的變化，二是每月和片區(qū)數(shù)質(zhì)量管理員對加油機進行自校，檢測加油機是否精確無誤，發(fā)現(xiàn)損耗及時查明原并做好相關記錄向站長匯報。接卸油品時，想方設法卸盡油罐車內(nèi)的余油，做到點滴歸倉。通過全體員工的共同努力，我站損耗管理工作取得長足進步，在片區(qū)排名中，取得第一的驕人成績。

資金是企業(yè)的“血液”只有管好資金才能避免企業(yè)“流血、失血、貧血”等現(xiàn)象發(fā)生才能使企業(yè)進行有效經(jīng)營。我按照誰銷售、誰負責、誰回籠的原則及時將銷售日報送交情況進行登記匯總，上報財務。狠抓現(xiàn)金管理，及時將加油站現(xiàn)金存入銀行，不讓大量現(xiàn)金在加油站過夜，以確保資金的絕對安全。及時檢查資金投幣情況，嚴格按投幣管理制度辦事避免因火災、爆炸、被盜、被搶造成的資金損失。

加油站工作計劃 篇6

我能認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習實踐科學發(fā)展觀，具有堅定的共-產(chǎn)主義信念，黨性觀念強，能模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議，在政治上、思想上、行動上與黨中央保持一致。能牢記宗旨，顧全大局，以身作則，吃苦在前樂于奉獻，能正確處理國家、集體和個人三者之間的關系，嚴格遵守黨的紀律和國家的各項法律、法規(guī)我在日常工作中能自覺用共產(chǎn)黨員先進性標準要求自己，##加油站是##的新形象加油站，經(jīng)營管理工作任務十分繁重，迎檢工作特別多，作為加油站的計量員，為了加油站的榮譽，他在做好本職工作的同時，能主動協(xié)助站長進行站務管理，事事以身作則、處處率先垂范，經(jīng)常加班加點，毫無怨言，加油員工請假能主動頂班，充分發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。在業(yè)務上勤學習、善鉆研，是公司的計量員標兵，該站的損耗管理水平一直位居前列，由于工作業(yè)績突出，xx年被宜昌石油分公司評為“先進個人”榮譽稱號。我的特點就是能發(fā)揮表率作用，要求員工做到的自己帶頭做好，份內(nèi)的工作自己做，從不推給別人做。在規(guī)范服務管理方面，帶頭穿戴工作裝，加油過程中帶頭按加油八步法的要求操作，在IC卡銷售活動中，帶頭上門推銷，并主動給客戶充值。加油站的場地親自掃，加油機衛(wèi)生自己做，廁所衛(wèi)生他承包，各種管理臺帳也是自己做，加油站營業(yè)款親自存，由于能率先垂范，得到了領導和群眾的一致好評。

加油站工作計劃 篇7

加油站培訓管理工作計劃

時間稍縱即逝，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的加油站培訓管理工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

隨著我公司零售網(wǎng)絡迅速擴張，加快加油站“達標創(chuàng)星”的進程，結合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進一步提高加油站的整體形象水平和服務水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國石油的整體形象，促進公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領導和管理區(qū)領導決定，XX年要更進一步落實培訓管理的主要工作，配合公司下發(fā)的`《員工技能級別評定暫行辦法》，結合本片區(qū)的實際情況，進行針對性的培訓管理，切實做到公正、公開，客觀全面，及時反饋的原則，體現(xiàn)員工的個人價值，促進個人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下：

一、對加油站經(jīng)理、計量員、核算員、加油員進行循環(huán)培訓，實行站經(jīng)理帶頭制，主要以學習企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對企業(yè)的忠誠度。

二、對各崗位的操作技能進行專業(yè)培訓，尤其是新上崗的員工，更要強調(diào)安全意識，在公司一級培訓的基礎上進行管理區(qū)二級培訓，對在職的老員工進行更專業(yè)、更細致的培訓，由老員工帶動新員工，共同努力，形成良好的學習氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學校、舞臺、賽場”這一文化理念；各崗位的培訓方向暫定如下：

1、在對各崗位操作技能培訓之前，首先要對各崗位人員進行安全教育培訓，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識和《加油站管理規(guī)范》的相關內(nèi)容。對站經(jīng)理和安全員進行更細致、更有針對性的培訓和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實，安全員協(xié)助開展。

2、加油站經(jīng)理的實際操作能力的培訓主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營銷能力，團隊建設能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能。

3、核算員實際操作主要培訓任務是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識別，計算機操作，帳務處理能力以及加油員實際操作考核內(nèi)容。

4、計量員培訓的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計量操作，計算機操作及加油員實際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項安全規(guī)章制度，配合站長做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領導的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個站逐個人進行培訓，定期考核，并將考核信息及時向區(qū)領導進行反饋，及時整改和落實。

5、加油員的培訓主要培訓方向是加油十三步曲、服務禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個站進行培訓，樹立典型，以便其他員工進行參觀和學習，督促員工積極向上。

對于以上所述的安全知識和實際操作技能的培訓均要在片區(qū)領導的指揮和各崗位同事的配合下，逐個站進行落實，集中考核，把考核結果及時準確地反饋給領導，以便領導做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓工作的開展；同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型，組織其他員工參觀和學習，激發(fā)員工的最大潛能，力爭把自身崗位工作做到最好。

三、XX年將至，北京作為奧運會的主辦單位，更深一步的邁開了國際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強員工自身素質(zhì)的培訓，尤其是英語基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實際情況，培訓的具體措施暫定如下：

加油站工作計劃 篇8

加油站年終工作總結下半年工作計劃

作為一家加油站，我們始終把服務宗旨放在第一位。在過去的一年里，我們聚焦用戶需求，不斷進行轉(zhuǎn)型升級，積極改進服務質(zhì)量，為廣大汽車用戶提供更為優(yōu)質(zhì)、便利、快捷的服務。在這個過程中，我們也收獲了不少成果和經(jīng)驗，但同時也面臨著不少挑戰(zhàn)和亟待解決的問題。下面我們將對2019年下半年的工作計劃進行詳細規(guī)劃，以更好地為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

一、年終工作總結

在這一年里，我們不斷強化用戶意識，尤其是在加油服務環(huán)節(jié)上。不僅注重加油質(zhì)量和量、卡通話的速度，減少用戶排隊等候的時間，而且注重人性化服務，讓用戶感受到實用和溫馨。比如，為滿足用戶需求，我們推行了會員積分兌換，為會員提供了更優(yōu)質(zhì)的服務，同時也積累了更多的會員數(shù)字資料，為下一步數(shù)據(jù)分析提供了原始數(shù)據(jù)。

此外，我們也不斷強化質(zhì)量控制意識，在加油及維修保養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)，采取了一系列改進措施，建立了一整套質(zhì)量監(jiān)控數(shù)據(jù)和流程。例如，對員工進行定期培訓，強化維修工作崗位責任，引導車輛進站換油、加油等操作。在工作中，我們著眼于解決用戶的燃油需求，注重員工和用戶間的溝通，堅定執(zhí)行加油的四項原則，讓顧客獲得更好的服務體驗。

二、下半年工作計劃

1.加強員工培訓及團隊建設

員工是我們服務質(zhì)量的重要保障。為了提高員工的技能和服務質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強員工培訓，增強員工的專業(yè)素養(yǎng)，提升公司整體運營質(zhì)量。此外，團隊建設也是我們下半年的一項重要工作，我們將鼓勵員工之間相互協(xié)作，提高團隊意識，以更好地為用戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務。

2.加強設備管理

設備管理是關乎加油站安全性和服務質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)。在下半年，我們將繼續(xù)做好設備維護管理工作，定期對設備進行檢修維護以確保設備正常運轉(zhuǎn)，保障維修保養(yǎng)及點檢工作順利開展。同時，我們還將著眼于加油站環(huán)境整治，保持加油站設施干凈、整潔，提升服務質(zhì)量。

3.進一步提升服務質(zhì)量

服務質(zhì)量是我們的核心競爭力之一。下半年，我們?nèi)詫⒅铝τ谔嵘召|(zhì)量，加強客戶溝通和反饋，積極跟進客戶反饋、處理客戶問題，不斷尋找改進服務的途徑，優(yōu)化服務的流程，提升用戶滿意度。

總之，加油站也需要不斷學習、改進，提高競爭力。我們將在下半年繼續(xù)保持服務宗旨，以穩(wěn)健、務實、高效的態(tài)度迎接競爭和挑戰(zhàn)，為用戶提供更好的加油服務。期待未來與廣大用戶一起，共同成長，共同前進！

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加油站年中工作計劃必備12篇

制定工作計劃可以明確工作范圍，協(xié)調(diào)行動，提升工作效率。如果你想制定一份詳細的工作計劃，了解“加油站年中工作計劃”對新手和老手都非常必要。建議將本頁和本站收藏起來以備后續(xù)閱讀。

加油站年中工作計劃 篇1

1.持續(xù)不斷開展全員安全培訓。依據(jù)年初制定的公司級、分公司級、加氣站級培訓計劃，采取張貼宣傳畫及宣傳標語、黑板報、編印安全?？嗲鞍嗪髸踩?jīng)驗分享及溫馨提示、安全主題活動日、安全生產(chǎn)會議、脫產(chǎn)培訓、送外培訓、典型案例事故教育、事故現(xiàn)場會、安全知識答辯會、安全知識競賽、預案桌面演練及實戰(zhàn)演練等方法，通過各項培訓工作的持續(xù)開展，逐步提高員工安全知識水平，不斷增強員工安全生產(chǎn)責任意識，切實提升公司安全管理工作水平。

2.持續(xù)開展隱患排查和隱患治理。按照每天、每周、每月、每季的頻率分別開展班組級、加氣站級、分公司級和公司級隱患排查和隱患治理工作，以設備、安全設施方面及制度執(zhí)行方面為隱患排查的重點，認真落實員工巡回檢查，持之以恒的抓好員工“查找身邊隱患”活動，對及時發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的人員實行獎勵，調(diào)動員工查找隱患的積極性。對查出的隱患采取定整改責任人、定整改時間和定整改措施，確保隱患整改徹底，避免同類問題重復發(fā)生。

3.發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，開展綜合性檢查。在3季度和4季度，組織各部門專業(yè)人員，對公司所有加氣站開展兩次全面綜合檢查，通過專業(yè)性綜合檢查，查找加氣站存在的隱患問題及管理薄弱環(huán)節(jié)，夯實基礎，進一步提升加氣站管理水平;

4.積極開展HSE體系量化審核。根據(jù)加氣站特點，按照職能分工，明確審核標準，確定重點審核內(nèi)容，編制HSE體系審核表，根據(jù)專業(yè)管理特點，組織各科室專業(yè)人員對加氣站進行有側(cè)重、全覆蓋的體系審核，全面系統(tǒng)地開展自我診斷，真正作到審核一次推動一次、審核一次提高一次，從而實現(xiàn)QHSE管理工作的持續(xù)改進。

5.開展加氣站HSE標準化建設達標活動。組織基層管理人員，對公司發(fā)布的加氣站HSE建設標準進行培訓，督促各加氣站對照HSE標準化建設標準，找準差距，強化管理，消除短板，持續(xù)改進，確保年底80%加氣站達到“管理合規(guī)、操作規(guī)范、設備完好、場地整潔”的HSE標準化建設達標目標，通過油田公司HSE建設標準考核驗收。

6.開展全員HSE履職能力評估。按照集團公司的要求，年底對領導干部HSE履職能力進行測評，對員工在崗期間履行安全環(huán)保職責情況進行測評，對員工是否具備相應崗位所要求的安全環(huán)保能力進行評估，確保履職能力評估工作公平、公正。

7.加強應急演練提高應急處置能力。做好加氣站應急預案、應急處置卡的修訂、評審，定期對應急預案和應急處置卡進行演練驗證、評價、總結。開展安全經(jīng)驗及案例分享活動。

8.做好防洪防汛工作。針對今年夏季以來極端天氣出現(xiàn)頻次較多的情況，積極應對做好防洪防汛工作，尤其要加強對敦煌、橋灣站的防控，制定有效的應急預案和應急處置措施。

加油站年中工作計劃 篇2

轉(zhuǎn)眼20__年已經(jīng)過去，20__年即將到來。在過去的一年里在公司領導的指導和培養(yǎng)下，在各位同事的熱情幫助和積極配合下，我各方面都有了較大的進步提高，但是我依然離完美有一定的差距。為了更好的做好新一年的工作我特制定20__年工作計劃如下：

一、安全工作方面

1、加強學習，提高員工知識水平。每周組織一次安全知識學習，認真學習黨和國家頒發(fā)關于安全生產(chǎn)的一系列方針、政策、法律、法規(guī)，認真學習《安全標準化》、《安全生產(chǎn)法》。

2、把防火工作列在安全工作首位，組織消防演練，確保員工對消防用具熟練使用，能夠撲滅初期火災，懂得報警程序。

3、完善安全教育內(nèi)容，組織員工繼續(xù)學習《安全標準化》并采用多種形式、多種手段進行教育與自我教育。

4、根據(jù)季節(jié)、時段不同，有重點有目標的對隱患部位進行巡查，做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不留死角。

5、安排專人對電路電氣設備進行重點巡查，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。

6、根據(jù)CNG加氣站現(xiàn)場處置方案落實加盟站全年應急演練，并上報公司安全運營部。

二、運營工作方面

1、加強數(shù)據(jù)管理，保證加氣機數(shù)據(jù)能夠上傳到公司系統(tǒng)，做到每日及時、準確給公司領導發(fā)送日報表。

2、加強日常管理，給員工劃分衛(wèi)生責任區(qū)做到環(huán)境整潔、舒適。

3、安排專人設備管理巡查、隱患排查、設備維護，做到有問題及時上報、及時解決。

4、加強人員管理，加大安全生產(chǎn)違章教育與處罰力度。在實際工作中，難免有些人抱有僥幸心理，違章作業(yè)。因此對于這部分人必須加強教育，教育后從新考核上崗。

5、配合公司主管部門同步加盟站管理與公司同步。

6、認真學習6S管理工作，做好加盟站檔案梳理。

三、服務工作

1、做好微笑服務工作，提高員工服務意識，為加氣站創(chuàng)造舒適的商業(yè)氛圍

2、嚴格按照公司規(guī)定的加氣流程操作，保證加氣操作安全、高效。

3、做好宣傳工作，使客戶對天然氣、天然氣汽車的優(yōu)點、優(yōu)勢有所了解。

四、拓展市場

1、努力以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶口碑，開拓市場。

2、向身邊的人宣傳天然氣汽車的優(yōu)點，以點帶面，拓展市場。

3、利用網(wǎng)絡宣傳，為加氣站尋找大客戶和潛在客戶。

4、配合公司一切宣傳戰(zhàn)略。

加油站年中工作計劃 篇3

如何在競爭激烈、混亂無序的成品油零售市場突顯自身的核心競爭力，開拓市場，留住客戶？如何面對變化多端的市場及客戶的偏好？如何進行新時期的加油站營銷？我想對加油站的經(jīng)營談談我個人的看法。

一、主油品營銷

成品油零售市場因無序競爭和商品、服務的趨同而引起價格大戰(zhàn)。爭相降價的惡果使加油站的利潤越來越微薄。顧客對價格的敏感程度不亞對股市波動的反應。面對如此狀況我們該如何參與競爭？我認為可以從以下方面考慮：

1、 加強市場細分，謀求專業(yè)效益。

加油站的市場細分主要有固定客戶、零散客戶兩大類。兩類客戶構成利潤的主要來源。然而競爭的激烈使固定客戶變得不固定，零散客戶變得更零散。為保證加油站的利潤，發(fā)掘客戶變得日益重要。識別和確定自身的（所在地）目標市場，細分出客戶后靈活定價，分類分品種定價。現(xiàn)階段協(xié)和網(wǎng)絡內(nèi)的出租車位定價正是基于此。塘沽站前階段由于道路修建及橫跨橋施工，車流量減少，銷售額下降，站經(jīng)理及會計狠抓固定客戶這一塊，利用優(yōu)惠、針對性的賒銷等手段來挖掘客戶，收效顯著。

因加油站行業(yè)的特殊性，應發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，謀求專業(yè)效益。加油員如果懂得所售油品的各項理化指標，了解國內(nèi)外的油價走勢、油市資訊，將會給銷售帶來極大的便利。殼牌公司在新加坡拓展市場時，針對部分顧客群對油品動力和加油站服務要求較高，推出98#汽油添加劑、著色劑，冠以XO品牌，設立專用加油島，形成了殼牌高檔油品的獨特識別系統(tǒng)，吸引了大批懂得油品知識的“專家型”顧客。殼牌公司在開拓匈牙利市場時，針對當?shù)叵M層次較高的顧客群追求質(zhì)量品質(zhì)、輕視價格變動的特點，保持價格堅挺不降，通過更為周到細致的服務，在油價遠高于一般競爭對手的前提下，仍能獲得顧客的認可青睞。

2、 重視品牌傳播、塑造獨特賣點。

以往，協(xié)和石油統(tǒng)一的VI設計曾獲得巨大的成功。然而在中石化中石油的VI形象跟上來后，協(xié)和的靚點就此變暗，陷于一片紅色的包圍圈中。站容的破損，令協(xié)和很多的加油站在競爭中突顯不了協(xié)和的品牌個性。相比之下，塘沽站所在的天津地區(qū)，殼牌的形象、賣點策略獲得成功。殼牌在天津收購了10座加油站，，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍。盡管油品來源及零售價格一樣，但其品牌塑造上的創(chuàng)新意識令人耳目一新：國產(chǎn)93#柴油標為“超勁93號”，國產(chǎn)柴油標為“超爽柴油”。一字之差，樹立起卓越不凡的品牌特色。我在對塘沽站的SWOT分析中，將協(xié)和的形象、設備都列為競爭優(yōu)勢所在，這點我想在塘沽站進行站容粉刷后將會突顯出來。另一方面，應極力避免顧客感受的趨同化，在經(jīng)營中應加強對顧客的宣傳，始終強調(diào)協(xié)和超出一般的服務品質(zhì)，傳播協(xié)和服務理念，讓顧客產(chǎn)生差異感，使之與中石化中石油相區(qū)分。

3、 精心雕琢服務，力求零缺陷

加油站在任何時候都不能低估消費者的素質(zhì)，不應存有僥幸心理對顧客試圖進行欺騙。在經(jīng)營過程中，要將顧客視為上帝，為其提供方便、快捷的服務，使之放心、舒心，提高其滿意度。具體到加油的服務中，要嚴格執(zhí)行服務規(guī)范，使加油服務程序化，做到站位、引導、開門、問候、開蓋、加油、蓋蓋、結算、開票、送客無缺陷，全力打造完備的服務體系。

4、 提升員工素質(zhì)，謀求知識致勝。

加油站員工作為企業(yè)和顧客之間溝通和聯(lián)系的橋梁，是否有足夠的知識水平和隨機應變的綜合素質(zhì)，為顧客解疑釋惑，也關系到加油站的發(fā)展。在實際中，應致力于建立學習型的組織，提高員工的文化素質(zhì)和技能水平。如培養(yǎng)加油員的動手能力、創(chuàng)新能力，使之在進行加油工作的同時，做好加油設備的維護工作。在熟練掌握計量器具使用和計量檢測的同時，掌握各類型汽車油箱和油罐車計量專業(yè)知識。加油員可直接解決計量糾紛，在掌握車用潤滑油知識的同時，對潤滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及特性進行了解。由于塘沽站大部分都是新員工，對潤滑油知識的了解有限，我有針對性的對員工進行潤滑油知識及促銷技巧方面的講解，此舉對站內(nèi)潤滑油的銷售促進較大。為配合網(wǎng)絡潤滑油促銷活動，我正著手準備潤滑油知識及銷售教案，對員工進行系統(tǒng)全面的培訓。

5、 協(xié)調(diào)外部關系，追蹤回訪客戶。

協(xié)和加油站外部關系涉及諸多政府部門，關系復雜，平時應多走訪相關單位，運用多種手段理順關系。對于固定客戶，平時多收集意見和建議，定期或不定期地經(jīng)?；卦L客戶，了解客戶的動向及意圖，留住客戶。

二、 多種經(jīng)營

在國外，多種經(jīng)營銷售額已占加油站營業(yè)額的相當大比重（德國占%70以上），它是一個很好的利潤增長點。多種經(jīng)營的范圍可以涉及諸多方面，除加油站—便利店—快餐---洗車---休閑服務以外，國外甚至還出現(xiàn)把油品零售網(wǎng)絡建成以加油站為基點的網(wǎng)上物流配送中心，還有在加油機上配備網(wǎng)絡終端，提供有關娛樂、旅游、交通、商務信息服務。有些是免費的。提供這些服務的目的是讓顧客在停留在加油站的這段有效的營銷時間內(nèi)，促進非主油品的銷售。

這些先進的營銷理念給加油站的多種經(jīng)營發(fā)展提供了可供參考的方向。但是現(xiàn)階段，由于國家政策和協(xié)和加油站本身的條件所限，很難提供除便利店以外更好的服務。根據(jù)各站的情況，可以有所側(cè)重。城市站，采取加油站—小型便利店形式，商品選擇以香煙飲料等日用消費品為主，目標客戶為出租車司機和收入較高的年輕人。國道站采取加油站—便利店—

快餐等設施，目標顧客著眼于長途司機和過路乘客，商品價格定位于中低價格。塘沽站的多種經(jīng)營偏向于城市站形式，所售小商品多為香煙飲料?？紤]到油卡客戶這一群體，適當選擇一些偏向于家用日常的高檔商品，比如微波爐、電飯煲等等，目標客戶不光是司機，而是司機背后的家屬了。

以上是我對加油站營銷十分不成熟的看法。沒有經(jīng)實踐檢驗的觀點無異于紙上談兵，希望和各位同仁互相探討交流，共同提高 .

加油站年中工作計劃 篇4

一.狠抓安全管理，爭取全年365天無事故

消防安全是加氣站管理中永恒的主題，是加氣站正常營運的根本保證。所以，在日常工作中就必須堅持“安全第一”的原則。

安全生產(chǎn)，預防為主，加強全站員工的安全意識，安全員、班長起到帶頭作用，把各種隱患撲滅在萌芽狀態(tài)，避免傷己、傷人、傷設備。并根據(jù)不同時期或不同季節(jié)的特點，及時傳達和貫徹上級領導和政府有關部門關于不同時期的安全指標、精神、內(nèi)容，利用安全活動加強對職工撲滅訓練和處理突發(fā)事件預察演練，以提高員工撲滅初起火災和處理突發(fā)事件的能力。我們的宗旨是“安全百日功，火燒一場空，寧可不生產(chǎn)，也要保安全”。

二.建立設備檔案，讓設備安全有序的運行

1建立健全的設備檔案，給每臺設備的每個部位安上身份證，定時的更新，定時的檢查。在設備某些部件快要到達使用年限時，勤檢查、多觀察，確保不發(fā)生跑、冒、滴、漏問題。并向上級管理部門提出申請，發(fā)放配件，發(fā)現(xiàn)問題直接更換零部件，杜絕零部件超年限使用，避免造成不必要的經(jīng)濟損失。

2強化服務質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。好的服務質(zhì)量能給顧客好的心情，我們是窗口行業(yè)，必須以“顧客就是上帝”為原則，實行“微笑服務，細致服務，人性化服務”。在人性化管理的同時仍需進一步加強人員監(jiān)督管理工作，讓員工自律、互助，相互監(jiān)督，實現(xiàn)人性化與制度化的互補管理模式，加強員工的安全意識、增強責任心，提高團隊合作精神。

3好的服務質(zhì)量才能有好的效益，我們面臨的顧客大部分是出租車，本站10公里半徑內(nèi)共有加氣站11座，在建加氣站5座，只有打好壓力仗、質(zhì)量仗、服務仗才能保住大量的客源，提高本站的銷售量，提高公司的經(jīng)濟效益。

20__年即將過去，在新的一年本站將會在總公司的領導下，繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司的安全生產(chǎn)制度，狠抓安全，繼續(xù)加強人員的服務素質(zhì)，狠抓服務，繼續(xù)發(fā)揚加氣站的優(yōu)良傳統(tǒng)，狠抓業(yè)績，在成績中找差距，在差距中找原因，從原因中找方法，圓滿完成來年的各項工作任務。

加油站年中工作計劃 篇5

一、 輕油銷量和ic卡比例

回顧去年，經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。XX年11月10日起，由于上海實現(xiàn)國四標準，加油站的銷量有了較大增長，XX年杭浦高速北站銷售輕油16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售4.5萬元。今年公司下達的指標為北站17000 噸，南站為9300噸，非油品南北站指標均為5萬元。

截止本月初北站銷量為2607噸，完成年度指標的15.33%，南站銷量為1567噸，完成指標的16.85%。今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響，但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸，如無特殊情況，預計到今年年底南北站均能順利完成指標。

本站將繼續(xù)加強市場開發(fā)力度，積極發(fā)展新客戶，利用本站的價格優(yōu)勢，努力提高銷量。

ic卡持卡消費比例

自XX年1月1號至3月1號

北站ic卡共消費64，222.61元，占總數(shù)(17504594.89)的30.39%，原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構成，而柴油車司機一般都為大額消費，消費多為現(xiàn)金，故ic卡持有率偏低。

南站ic卡共消費410，4119.02元，占總數(shù)(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多，且私家車客戶ic卡持有量較大。

提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行

1、一定要做好ic卡的宣傳工作，張貼海報，發(fā)放傳單等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能，加油卡就等于一個不要工資的車輛管理員

2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務，并開展辦卡送禮品的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。

3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用ic卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。

二、非油品指標

高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指標為北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。

今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶，汽油116瓶。南站銷量為柴油18瓶，汽油157瓶。從以上數(shù)據(jù)看，汽油燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距，今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前的毛利率為50.41%，繼續(xù)加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率。

三、硬件問題

本站由于站內(nèi)設備使用率較高，設備容易發(fā)生故障，特別是南站，站內(nèi)新裝加油機已多次發(fā)生故障。南北站加油機多個計量器有一定程度的滲漏。以上設備均已及時和維修方取得聯(lián)系，等待近期維修。

南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動門也有一定的損壞，南北站雨后地面積水較嚴重希望公司給予維修。

四、內(nèi)部管理

今年本站根據(jù)管理需要，按照最新中石化加油站規(guī)范化管理標準，以提升強化加油站服務管理細則為依據(jù)，結合神秘顧客訪查制度的需要，并借鑒其他加油站的先進經(jīng)驗，進一步完善站內(nèi)的考核制度。

存在問題：衛(wèi)生細節(jié)做的不夠到位，上月南站考核，發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。12下一頁

加油站年中工作計劃 篇6

一、提高員工消防安全認識，確保加油站的消防安全。

由于我們的商品——石油產(chǎn)品所具有的特殊性易燃、易爆等、決定了加油站的管理重點——安全管理。換句話說，消防安全是加油站管理當中永恒的主題，是加油站正常營運的根本保證。所以，在日常工作當中就必須堅持“安全第一”的原則。

應該說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過了崗前消防業(yè)務培訓，在思想認識上有著消防安全的概念，但是還需要從制度管理上加以完善，在組織加油站安全活動時，可以結合不同時期或不同季節(jié)的特點，及時傳達和貫徹上級領導和政府有關部門關于不同時期的安全指標、精神、內(nèi)容，利用安全活動加強對職工撲滅訓練和處理突發(fā)事件預察演練，以提高員工撲滅初起火災和處理突發(fā)事件的能力等。只有全體員工從思想意識上認識到做好加油站安全工作的重要性，才能使制度，措施落實到實處。要知道，加油站的安全并非是一個點、一個面，并非是某一段時間的安全及某一個人所能擔負的，而是要靠全員、全天候、全方位、全過程的安全，要讓每一位員工都知道“安全百日功，火燒一場空，安全保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安全無事故，才能促進加油站各項工作的順利進行。

二、發(fā)揮“窗口”作用，完善企業(yè)形象

加油站作為一個企業(yè)的終端環(huán)節(jié)服務性窗口，它是直接面向社會，創(chuàng)造精神文明、物質(zhì)文明的重要前沿陣地。如何發(fā)揮“窗口”的形象作用，做到安全第一，服務規(guī)范，管理有序，經(jīng)營有方，是站長，也是每一位員工義不容辭的責任，因為在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，不僅有賴于先進的科學技術，現(xiàn)代化管理手段，而且，還在于企業(yè)全體員工勞動潛能和創(chuàng)造技能的充分發(fā)揮，以及與之相適應的思想觀念、精神狀態(tài)、文化素質(zhì)和社會心理的不斷更新。未來的市場競爭，絕不是單純的產(chǎn)品質(zhì)量、價格的競爭，更是企業(yè)品牌，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭。由此可見，員工的綜合素質(zhì)就顯得更為重要了，如何提高員工的綜合素質(zhì)以及迎接各種挑戰(zhàn)，是站長應考慮的重要問題。

三、加強規(guī)范化管理，提供優(yōu)質(zhì)服務，提高經(jīng)濟效益

作為一個銷售企業(yè)，其最終目標是提高經(jīng)濟效益，追求最大利潤，增強市場競爭力。在確保安全的'前提下，作為銷售企業(yè)的終端機構——加油站來說，站長，肩負著油品的營銷和站內(nèi)管理的雙重任務，是營銷和管理的第一責任人，它的成敗不僅直接影響到公司的整體形象和公司銷售既定目標的實現(xiàn)，同時，也影響著員工的切身利益。

提高經(jīng)濟效益不僅依賴于銷售量的增加，還有賴于各項管理工作的到位程度。作為站長首先要進行科學的、規(guī)范化的管理，只有通過規(guī)范化的管理創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，塑優(yōu)良形象，提供優(yōu)質(zhì)服務，為顧客營造一個安全、舒適、整潔、溫馨的購油環(huán)境。其次，因為加油站是服務于顧客的終端環(huán)節(jié)，也就是說，誰最終贏得顧客，誰就占有了市場；誰占有了市場，誰就有了經(jīng)濟效益。那么，如何去鎖定老顧客，迎來新顧客？我想，只要工作以身作則，以誠相待每一位顧客包括員工、……換句話說，我會帶領下轉(zhuǎn)第21頁、上接第24頁、員工們學會用最短的時間給顧客最滿意的服務。再次，在加油站的醒目位置，向社會做一些必要的承諾及一些便民的服務設施等，這也是贏得顧客的有效途徑之一。

四、加強計量管理，努力降低油品消耗

鑒于我公司幾個站的盤實情況來看，油品的虧空，是一個不容忽視的問題。作為一個商品經(jīng)銷單位，只要從它的商品——油品的收發(fā)源頭上加強管理，那么，虧空將會減少到最低限度。要堅持對油罐車進行卸油前的計量，油品的核對，做到每天的計量、核算，同時結合實際情況，定期校對加油機的準確度特別是我公司南門站，因它的主要用戶是摩托車，殘疾車，小三輪等、。在學校對加油機的準確度時，必須要考慮到發(fā)油方法、數(shù)量、頻率等因素?？傊訌娪嬃抗芾?，明確計量員責職，建立計量分析臺帳，為公司確保油品的不虧空提供可靠的科學依據(jù)。

加油站年中工作計劃 篇7

隨著我公司零售網(wǎng)絡迅速擴張，加快加油站“達標創(chuàng)星”的進程，結合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進一步提高加油站的整體形象水平和服務水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國石油的整體形象，促進公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領導和管理區(qū)領導決定，xx年要更進一步落實培訓管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級別評定暫行辦法》，結合本片區(qū)的實際情況，進行針對性的培訓管理，切實做到公正、公開，客觀全面，及時反饋的原則，體現(xiàn)員工的個人價值，促進個人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排

一、對加油站經(jīng)理、計量員、核算員、加油員進行循環(huán)培訓，實行站經(jīng)理帶頭制，主要以學習企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對企業(yè)的忠誠度。

二、對各崗位的操作技能進行專業(yè)培訓，尤其是新上崗的員工，更要強調(diào)安全意識，在公司一級培訓的基礎上進行管理區(qū)二級培訓，對在職的老員工進行更專業(yè)、更細致的培訓，由老員工帶動新員工，共同努力，形成良好的學習氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學校、舞臺、賽場”這一文化理念；各崗位的培訓方向暫定

1、在對各崗位操作技能培訓之前，首先要對各崗位人員進行安全教育培訓，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識和《加油站管理規(guī)范》的相關內(nèi)容。對站經(jīng)理和安全員進行更細致、更有針對性的培訓和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實，安全員協(xié)助開展。

2、加油站經(jīng)理的實際操作能力的培訓主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營銷能力，團隊建設能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能。

3、核算員實際操作主要培訓任務是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識別，計算機操作，帳務處理能力以及加油員實際操作考核內(nèi)容。

4、計量員培訓的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計量操作，計算機操作及加油員實際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項安全規(guī)章制度，配合站長做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領導的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個站逐個人進行培訓，定期考核，并將考核信息及時向區(qū)領導進行反饋，及時整改和落實。

5、加油員的培訓主要培訓方向是加油十三步曲、服務禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個站進行培訓，樹立典型，以便其他員工進行參觀和學習，督促員工積極向上。

對于以上所述的安全知識和實際操作技能的培訓均要在片區(qū)領導的指揮和各崗位同事的配合下，逐個站進行落實，集中考核，把考核結果及時準確地反饋給領導，以便領導做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓工作的開展；同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型，組織其他員工參觀和學習，激發(fā)員工的最大潛能，力爭把自身崗位工作做到最好。

三、20xx年將至，北京作為奧運會的主辦單位，更深一步的邁開了國際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強員工自身素質(zhì)的培訓，尤其是英語基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實際情況，培訓的具體措施暫定

加油站年中工作計劃 篇8

xx年在上級公司正確領導下和大力支持下，以強化內(nèi)部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產(chǎn)無隱患為目的，一年來在我們?nèi)w員工積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規(guī)范服務，以及員工素質(zhì)都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。完成上級下達汽柴油.滑油小包裝.非油等銷售任務.大幅提升加油站管理水平，完成上級交給的各項任務.我現(xiàn)將一年的工作匯報如下。

一、經(jīng)營情況

二、安全管理

1、我站在保證安全生產(chǎn)同時，對員工進行安全思想教育，強化員工安全責任感，安全是第一，第一就是要安全，加強員工安全培訓。做到員工懂安全，學安全.再到我要安全，落實崗位責任制，加強崗位練兵，做到強化管理。熟知崗位六大禁令，杜絕各類事故發(fā)生，加強各種預案演練，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)無必勝，把一切不安全隱患處理在萌芽之中。讓安全為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

三、服務方面

1、從現(xiàn)場服務水平來看，我們加油的服務水平在不斷提升，現(xiàn)場服務能做到車到人到，服務以“微笑服務.溫馨服務.快捷服務為載體。嚴格使用“加油十三步”和“收銀六步曲”。在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，也許在這不經(jīng)意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念。在服務中做實事感動每一位顧客。俗話說“有耕耘就有收獲”，為顧客提供幫助、想用戶之所想.急用戶之所急.顧客必然給你回報。企業(yè)發(fā)展不是一個人的事，只要我們齊心協(xié)力把公司的各項經(jīng)營管理方針認真落實到位，我們的企業(yè)才能像種子一樣在陽光下發(fā)芽，茁壯成長，實現(xiàn)“國內(nèi)一流”企業(yè)不斷添磚加瓦.為我們目標努力而奮斗。

四.抓站容站貌管理.降低費用.做好員工思想工作

環(huán)境衛(wèi)生是一個常抓不懈一項工作.我站做法是每天早上交接班前對衛(wèi)生進行交接，由接班人員對衛(wèi)生進行巡視檢查驗收，發(fā)現(xiàn)問題就地解決。清掃積雪是個難題，站里占地面積8000平方米.場地較大.光靠員工清掃是遠遠不夠的。公司要求下雪必須打掃干凈.看著白皚皚大雪.我心里犯難.如果找鏟車清掃一次大雪就要一千元以上.站里沒有費用.又不能找公司幫助.到現(xiàn)在為止先后下了三場大雪，每次找鏟車推雪都達兩個小時以上.卻沒有花一分錢.大大降低費用。抓好員工思想工作，我覺得首先要從關心員工入手.他有難處你就要問一下，需要我?guī)椭鷨?？這時你幫他一下.他會特別感激你的，比如說“我站員工營業(yè)時不慎跑車.漏收.假幣等”.我們都幫助認真查找分析原因，確實實際情況.站里都伸出援助之手，因為我們的員工不容易，辛辛苦苦上班.家庭條件又不怎么好，幫助他們是我們的責任。執(zhí)行力我覺得首先要有說服力.才有號召力。

五.xx年工作規(guī)劃和工作安排

加油站年中工作計劃 篇9

(一)抓員工消防安定認識，確保加油站的消防安定。

因為我們的商品——煤油產(chǎn)品所具有的特別性(易燃、易爆等)決議了加油站的辦理重點——安定辦理。換句話說，消防安定是加油站辦理中永久的主題，是加油站平常營運的根本包管。所以，在平常工作中就必須堅定“安定第一”的原則。

應當說，我們加油站的大部分員工都經(jīng)過議定了崗前消防交易培訓，在思維認識上有著消防安定的見解，但還必要從軌制辦理上加以美滿，在構造加油站安定活動時，可以聯(lián)合差別期間或差別季候的特點，及時傳達和貫徹上級帶領和當局有關部分關于差別期間的安定指標、精神、內(nèi)容，利用安定活動加強對職工毀滅練習和處理突發(fā)變亂預察練習練習，以進步員工毀滅初起火警和處理突發(fā)變亂的本領等。只有全部員工從思維意識上認識到做好加油站安定工作的緊張性，才華使軌制，辦法落實到實處。要知道，加油站的安定并不是是一個點、一個面，并不是是某一段時候的安定及某一個人所能擔當?shù)?，而是要靠全員、全天候、全方位、全進程的安定，要讓每一名員工都知道“安定百日功，火燒一場空，安定保效益”的道理，總之，只有從根本上確保了加油站安定無變亂，才華增進加油站各項工作的順利進行。

(二)闡揚“窗口”效用，美滿企業(yè)形象

加油站作為一個企業(yè)的終端關鍵辦事性窗口，它是直接面向社會，創(chuàng)設精神文明、精神文明的緊張前沿陣地。如何闡揚“窗口”的形象效用，做到安定第一，辦事典范，辦理有序，策劃有方，是站長，也是每一名員工義不容辭的責任，因為在社會主義市場經(jīng)濟前提下，企業(yè)的糊口生涯和成長，不但有賴于進步的科學技巧，當代化辦理伎倆，并且，還在于企業(yè)全部員工工作潛能和創(chuàng)設技巧的富裕闡揚，以及與之相適應的思維見解、精神狀況、文化本質(zhì)和社會心理的連續(xù)更新。將來的市場競爭，毫不是純真的產(chǎn)品格量、代價的競爭，更是企業(yè)品牌，企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的競爭。因而可知，員工的綜合本質(zhì)就顯得更加緊張了，如何進步員工的綜合本質(zhì)以及歡迎各種挑釁，是站長應思慮的緊張題目。

(三)加強典范化辦理，供給優(yōu)良辦事，進步經(jīng)濟效益

作為一個銷售企業(yè)，其最終目標是進步經(jīng)濟效益，追求最大利潤，加強市場競爭力。在確保安定的前提下，作為銷售企業(yè)的終端機構——加油站來講，站長，負擔著油品的營銷和站內(nèi)辦理的兩重擔務，是營銷和辦理的第一責任人，它的成敗不但直接感化到公司的集體形象和公司銷售既定目標的兌現(xiàn)，同時，也感化著員工的切身長處。

加油站年中工作計劃 篇10

20xx年，由于主客觀多種因素的結合,公司銷售成績難以讓人滿意，銷售量創(chuàng)歷年最低，財務虧損，人心渙散。由于國有石化的大舉進攻和私營攤點的泛濫成災，新的一年，成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭，中石油、中石化增加網(wǎng)絡；中海油、延長殼牌進入我市，以大品牌、低價格吸引消費者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復，有的在建，有的已經(jīng)營業(yè)；多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè)，而小型無證民營加油站和私營攤點則降價促銷，大打價格戰(zhàn)。

在成品油行業(yè)中，**以其二十年的品牌在汾陽有口皆碑，然而，在殘酷的市場競爭中我們已無優(yōu)勢可言，零售競爭激烈，批發(fā)嚴重萎靡，重油幾近癱瘓，品牌形象因銷量原因蕩然無存。雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的舊站，庫區(qū)布置凌亂不堪，在20xx年安評過程中涉及多項否決項，標準化達標驗收擱淺。 造成這種局面的原因除市場大氣候外，內(nèi)部我們該怎樣認識這些問題呢？如何在激蕩的市場風浪中站穩(wěn)腳跟？如何使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)？如何維護和發(fā)展批發(fā)客戶？庫區(qū)改造是邊改邊過標準化驗收，還是大刀闊斧進行庫區(qū)改造？民營加油站的未來何去何從？

一、 加強市場調(diào)研，降低采供成本，合理確定銷售價格。

以“質(zhì)量優(yōu)、價格低、數(shù)量足”為總體銷售思路，積極維護現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶，進一步提高銷售量。

根據(jù)近幾年市場具體情況，我們結合市場的淡旺季和其他因素，對20xx年輕油銷售總體任務做了分解。

具體措施：

1、參照20xx年度《噸油銷售分檔計資辦法》進行員工績效考核，撤銷采供部、銷售部、一站、倉儲部等部門，進行人員整合，提高工作效率，提高員工收入，提高公司經(jīng)濟利益，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。

2、責成專人進行市場銷售、客戶維護。以底工資+營銷費用+銷售業(yè)績計酬，下保底，上不封頂。

3、責成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，主動詢問客戶要求和建議，在客戶方便的情況下，不定時對他們電話訪問或約談，用感情建立一條維護加油站與客戶關系的紐帶，并進行檔案記錄，作為業(yè)績進行績效考核。

4、開發(fā)采供新客戶，增加進貨渠道，降低采購成本。

近兩年來，由于資金運作和銷售業(yè)績不善的原因，我們在采供方面失去了話語權，目前的形勢下，如何與供貨商打交道，如何降低采供成本，是我們02年要面對的大問題。

二、建立和完善各項規(guī)章制度，并付諸實施，大力進行庫區(qū)改造，必須在**年將我站打造成標準化站。

根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神，標準化達標將成為危化企業(yè)工作的重大組成部分，?；方?jīng)營許可證的換證工作直接與標準化達標掛鉤，20xx年以前未取得標準化驗收，將被撤銷?；方?jīng)營許可證。

標準化軟件工作基本成型，只需進一步加強即可，硬件主要問題在油庫。由于多次整改，庫區(qū)整體凌亂，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時間問題，20xx年出現(xiàn)兩次漏油事故，造成很大損失。今年安評過程中，因庫區(qū)問題，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標準化達標也是因庫區(qū)問題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū)，這些都將影響一級加油站的?；C煥發(fā)。幾年來因安評整改，我們修修補補，進行了大量投資，到如今依然難過安評關。 庫區(qū)大整改迫在眉睫。

三 、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產(chǎn)。

20xx年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸沒有造成很大危害，但其警示作用應該我們深思，如何杜絕類似事故發(fā)生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤為重要。

1、三月份，進行一次全站安全排查，消除安全隱患。

2、對滅火器等消防設備進行檢查和必要的維護，保證出現(xiàn)緊急情況時能夠發(fā)揮最大作用。

3、加強安全教育培訓，增強員工安全意識。

4、健全應對突發(fā)事件的管理機制，培養(yǎng)員工應對突發(fā)事件的能力。

5、加強實施、設備的管理，定期對加油站的實施、設備進行保養(yǎng)和維護。

6、購置防靜電工作鞋服、防爆手電，更換卸油口鐵門等。

周邊環(huán)境的影響也許是短暫的，國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋。由于世貿(mào)組織約定的能源市場保護已經(jīng)到期，殼牌、美孚、道達爾、BP等國外油企大舉進入國內(nèi)。為確保國家能源戰(zhàn)略，發(fā)改委今年要求中央直屬油企，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站。總之，民營加油站的生存環(huán)境越來越小，對我們的考驗將會越來越大。

加油站年中工作計劃 篇11

我能認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習實踐科學發(fā)展觀，具有堅定的共-產(chǎn)主義信念，黨性觀念強，能模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議，在政治上、思想上、行動上與黨中央保持一致。能牢記宗旨，顧全大局，以身作則，吃苦在前樂于奉獻，能正確處理國家、集體和個人三者之間的關系，嚴格遵守黨的紀律和國家的各項法律、法規(guī)我在日常工作中能自覺用共產(chǎn)黨員先進性標準要求自己，##加油站是##的新形象加油站，經(jīng)營管理工作任務十分繁重，迎檢工作特別多，作為加油站的計量員，為了加油站的榮譽，他在做好本職工作的同時，能主動協(xié)助站長進行站務管理，事事以身作則、處處率先垂范，經(jīng)常加班加點，毫無怨言，加油員工請假能主動頂班，充分發(fā)揮了共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。在業(yè)務上勤學習、善鉆研，是公司的計量員標兵，該站的損耗管理水平一直位居前列，由于工作業(yè)績突出，xx年被宜昌石油分公司評為“先進個人”榮譽稱號。我的特點就是能發(fā)揮表率作用，要求員工做到的自己帶頭做好，份內(nèi)的工作自己做，從不推給別人做。在規(guī)范服務管理方面，帶頭穿戴工作裝，加油過程中帶頭按加油八步法的要求操作，在IC卡銷售活動中，帶頭上門推銷，并主動給客戶充值。加油站的場地親自掃，加油機衛(wèi)生自己做，廁所衛(wèi)生他承包，各種管理臺帳也是自己做，加油站營業(yè)款親自存，由于能率先垂范，得到了領導和群眾的一致好評。

加油站年中工作計劃 篇12

四、內(nèi)部管理

今年本站根據(jù)管理需要，按照最新中石化加油站規(guī)范化管理標準，以提升強化加油站服務管理細則為依據(jù)，結合神秘顧客訪查制度的需要，并借鑒其他加油站的先進經(jīng)驗，進一步完善站內(nèi)的考核制度。

存在問題：衛(wèi)生細節(jié)做的不夠到位，上月南站考核，發(fā)現(xiàn)有衛(wèi)生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提高。

針對以上問題：本站將細化加油站衛(wèi)生管理制度，明確責任對象，做好獎懲工作，細心對待臺帳的遺漏問題，做好站內(nèi)臺帳的復核工作。加強站內(nèi)員工的安全培訓和應急預案的演練。從而提高加油站的管理水平。

五、神秘客戶檢查

去年南北站的神秘顧客檢查都較好，今年本站1月份，2月份都順利通過了神秘顧客的檢查，為本站開了個好頭。今年的目標：繼續(xù)保持現(xiàn)有的水平，并努力提高。

酒水銷售人員的工作計劃

xx年銷售的初步工作計劃

市場銷售業(yè)務員的工作計劃

電器公司年度銷售工作計劃

xx年個人銷售工作計劃書范文

珠寶加工師工作計劃范例

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的珠寶工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

珠寶加工師工作計劃 篇1

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境，為了適應公司的不斷變化，下面是我本人20xx年的工作計劃。

一、加強產(chǎn)品分析

公司成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達幾百家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續(xù)進軍國內(nèi)一、二線城市。所以作為一名銷售人員，需要對每款新產(chǎn)品都了解到位。

二、加強競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們需要運用品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。使我們的產(chǎn)品具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

20xx年，公司一樣是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。我也相信在未來的明天，公司的知名度將在各國知曉。

珠寶加工師工作計劃 篇2

沉心于工作的時候，時間總是走的飛快，不知不覺間，原來看似遙遠的20xx也即將到達腳邊。作為xx珠寶的店長，我在20xx年的工作里，一直嚴格負責的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下，店鋪的營業(yè)額卻還是沒有達到預期水準。這樣我感到非常的慚愧。

在對去年的進行了仔細的反省之后，我認真的分析和調(diào)查了xx珠寶以及周邊的環(huán)境、市場、人流。并對自己的問題做出了假設和解析。在年末公司的會議上，我認真的吸取了經(jīng)驗和教訓，通過吸收的經(jīng)驗，我對這20xx年的工作計劃如下：

一、個人的提升計劃

作為珠寶店的店長，在營業(yè)額上不去的情況下，我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中，我決定對自己個人的能力做出更多的要求。

首先，在營業(yè)上，我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經(jīng)驗來判斷。在工作中，我應該更加的深入了解周圍的市場環(huán)境，根據(jù)周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是，作為珠寶店，作為店長，我在商品的定位上應該更加清楚的了解清楚。排除不必要的客戶，專心于潛在客戶的銷售上。

其次，作為店長，我在管理上的能力也需要加強。強化自己在管理上的能力，加強對店鋪的掌控。

二、工作的計劃

在工作前，我要加強對員工的管理能力，提升員工的基礎素質(zhì)和服務能力。培養(yǎng)員工的企業(yè)文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業(yè)為榮，以企業(yè)利益為中心。

其次，還要培訓員工的銷售能力。珠寶屬于奢侈品，在銷售中必然會引起顧客的考慮和猶豫，為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲，直接交流的店員們，必須在銷售能力上有所加強。并且對我們的產(chǎn)品也要有充足的了解。

最后，在店鋪的銷售策略上，我還要進一步做好計劃。根據(jù)節(jié)日和活動做好宣傳策略。提高xx珠寶的知名度，吸引更多顧客的光臨。同時要在優(yōu)惠政策上多下一番功夫。

三、結束語

銷售最主要的，還是要知道自己賣的是什么，要沒給什么人，還有怎么去賣，作為店長，我更因該清楚這些。做好定位，抓好機會，等待顧客的上門。在今后的工作中，我還會繼續(xù)努力，加緊的提升自己的能力，帶動xx珠寶的發(fā)展！

珠寶加工師工作計劃 篇3

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點

1、面帶微笑

2、儀表整潔

3、注意傾聽對方的話

4、推薦商品的附加值

5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信心

(2)對珠寶商缺乏信心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手

(1)認真觀察

(2)交談與聆聽

3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：

(1)產(chǎn)生欲望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購買決策

(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語

1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2、展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

4、顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款

3、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶加工師工作計劃 篇4

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：面帶微笑;儀表整潔;注意傾聽對方的話;推薦商品的附加值;需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性;就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙。對珠寶首飾缺乏信心;對珠寶商缺乏信心。

2、顧客的類型。了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。

3、顧客的購買動機。

4、顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望;收集信息;選擇貨品;購買決策;購后評價。

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：您好;您早;歡迎光臨;您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看;請您稍后;對不起，讓您久等了;歡迎您下次光臨，再見。

2、展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。

在銷售的過程中，需要與顧客達成共識，才能更好的推銷合適的珠寶給顧客。

珠寶加工師工作計劃 篇5

轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作 上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地 做好今后的各項工作，現(xiàn)對以往的工作做一下總結并為公司提出一些 的建議。

我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的 情況作了一番仔細的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人 口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里 雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們 在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較 少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子， 但大多是年輕人， 房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很 謹慎。 還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是 路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不 在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體， 給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重 提升自己的業(yè)務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略 熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

我 原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司， 公司非常注重對員工企 業(yè)文化的教育和熏陶， 使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的 有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有 文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念， 我要盡快融入新公司的文化中， 克服老公司文化對自己認同新公司上 的影響。

通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力 于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的 目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面 都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆 石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展， 通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構的 合作，已經(jīng)形成了設計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式， 讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增 強了必勝的信心和強大的保障。 公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設計、價格競爭、質(zhì)量 保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使 我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目 標。

2、提升自己的銷售能力和技巧 作為一線銷售人員， 銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的 達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。

在認知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美 好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對 產(chǎn)品的認同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗，要近 乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩 戴鉆石的時候， 內(nèi)心充滿溫暖， 充滿愛的力量， 增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮 對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標準完 美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象， 促成購買并形成連 鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成 為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知 名度。

3、認真觀察消費者的消費心理 消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理 過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴 和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn) 顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會 放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強團隊合作與銷售配合 團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大， 尤其以女性銷 售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積 極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制 度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到 的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己 的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并 在恰當?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。

珠寶加工師工作計劃 篇6

20xx上半年就要結束了，眼看著下半年即將到來，我作為店長也該好好的準備下今后的工作。

回首這半年的情況，xx珠寶在銷售額方面有不少的提升。在客戶間的口碑也是上升了不少。這都和我們這一年的努力脫不了關系。大家的熱情奮斗，才讓xx珠寶在客戶們的心中閃耀起了光芒。

作為店長，我在這一年間，遵循著上級的指點，我們進行了一系列推廣計劃，為20xx年的銷售做出巨大的推進，這才有了現(xiàn)在這樣的成績。但是，要成功的做好這樣多的活動，大家的努力都是必不可少的!以下是我對這一年的工作總結。

一、工作方面

首先先來看看我們這一年新進入的人員。我們店今年新入兩名新員工，xx和xxx，在經(jīng)過培訓后，我對她們兩人有了更加清楚的了解。針對他們的特點，我將他們分別安排在xxx柜臺和xx柜臺，現(xiàn)在經(jīng)過x個月的工作，兩人的都取得了不錯的成績。

在店面方面，我也進行了一定的裝修，改進的地方更加凸顯了我們商品的特色，并針對新的產(chǎn)品，專門進行了陳列展示的柜臺。

一年中我們進行了不少的活動推廣，同過對周邊的宣傳和促銷，我們店鋪的知名度在周圍也有了非常大的提升。

然后，就是在銷售方面，銷售人員在這一年給出的成績確實是不錯，相比起去年的成績，今年上半年實在是大大的向上提升了很多。相信這也有不少培訓的原因。

二、個人方面

作為店長，我在這半年間也在努力的做好自己的工作。不僅僅是在店面以及銷售上，針對員工我也下了不少的功夫進行培養(yǎng)和鍛煉。而且針對我們的客戶，我們專門建立了客戶群，在其中，我們進場宣傳各種珠寶的知識以及保養(yǎng)方法。當然，在出現(xiàn)新品的時候，我們也率先在這里宣傳，并及時的放出優(yōu)惠政策。

三、工作中不足的地方

半年看過來，自己還是有些太過于專心在推出活動上面。通過客戶的反饋，我應該多在店鋪的裝飾方面花一些功夫。在之后，我需要找機會好好的改進這一點。

四、總結

自己作為店長，盡管這半年的銷售額有不少的提升，但是在這半年中還是有很多顧及不上的時候，這真的讓我感到很慚愧。為了改正這些問題，我還要努力的提升自己，讓自己進一步前進。為了能改正自己的問題，我要更多的去學習和思考。在下半年的工作中，我一定要更多的努力，帶動xx店鋪的前進!

珠寶加工師工作計劃 篇7

(一)營銷目標

根據(jù)以上的分析， 我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)， 可是在國內(nèi)很少人知道本公司， 當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。 根據(jù)這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的`就是

要把企業(yè)宣傳出去。所要實現(xiàn)的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

(二)產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品， 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品， 自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次， 而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立。

2、傳統(tǒng)營銷相結合。

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了， 確信網(wǎng)址拼寫正確， 域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應廢止，無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容， 提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關信息。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)供免費服務。人們都喜歡免費的東西， 通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站， 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。 提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。 提供免費服務的同時， 網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費郵箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。

(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務) ，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務， 新 聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。

3、E-mail 策略。

4、廣告策略。

(四)客戶關系管理策略

1、客戶關系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

2、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消 費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及 時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進行了認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢、網(wǎng)站設計等，作為回報，請他們填寫一個關于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務、顧客 服務等的簡短的調(diào)查表。

9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

(五)保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障。

1、公司新增投資以增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地(或參股、收購、外發(fā))。

2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3、按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。

4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價因素。

(二)人力資源保障。

1、加快人才引進，確保一、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。

2、加強教育訓練。建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經(jīng)營素質(zhì)。

3、建立合理的分配體系。建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi) 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4、建立合理的績效管理體系?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)財務資源保障。20xx 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時， 財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1、逐步下放費用審批。在 20xx 年已經(jīng)下放部分權限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務部門副總(經(jīng)理)，財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2、主導成本降低活動。在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。

3、健全財務監(jiān)測體系。

珠寶加工師工作計劃 篇8

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司十分注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自我行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，僅有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自我認同新公司上的影響。

經(jīng)過學習，我明白德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于到達“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自我的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不一樣的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，經(jīng)過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機構的合作，已經(jīng)構成了設計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的******產(chǎn)業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略十分明晰。為我們的努力指明十分準確的目標。

2、提升自我的銷售本事和技巧作為一線銷售人員，銷售本事和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售本事是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。

在認知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品完美的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不一樣方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自我的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位研究對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自我佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并構成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺確定和理性權衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位比較，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業(yè)績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我進取與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自我的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當?shù)臅r候發(fā)揮自我的主觀能動性。

珠寶加工師工作計劃 篇9

20xx年x月x日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20xx年工作計劃匯報如下：

一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成

1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時送給顧客；

2、堅持每天撥打三日回電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴小如何，讓顧客感覺到xx服務如此貼心；

3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登妓客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責，切實負責

我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否與標簽和證書相符；核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回珠寶店；對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中總結如下

1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工？”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式差比較，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解珠寶知識。

3、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量，并非所有鉆石都好，xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

珠寶加工師工作計劃 篇10

一、市場的開發(fā)

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高某某公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使某某開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.某某產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海某某開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2020年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

校園廣播站工作計劃范例七篇

俗語說：百年壽限不準有，百年計劃不可無。為了在后續(xù)工作中更好地表現(xiàn)自己，那我們可以開始制定校園廣播站工作計劃了。寫工作計劃一定要有謹慎的邏輯，嚴密的科學性和方案可實施性。優(yōu)秀的校園廣播站工作計劃是什么樣子的呢？考慮到您的需要，幼兒教師教育網(wǎng)小編特地編輯了“校園廣播站工作計劃”，希望對您有所幫助！

校園廣播站工作計劃【篇一】

紅領巾廣播站工作計劃

以下是關于紅領巾廣播站工作計劃，希望內(nèi)容對您有幫助，感謝您得閱讀。 紅領巾廣播站工作計劃

為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園紅領巾廣播計劃，具體如下： 一、指導思想：

豐富學生精神生活，培養(yǎng)學生興趣特長。促進學校“謙恒”文化、“書香”建設，提升學校文化品位。

紅領巾廣播站是學校和少先隊的宣傳陣地，是聯(lián)系學校和學生的橋梁，是團結全體同學的紐帶。運用好這一隊員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應有的自我教育、活躍課余生活的作用。

二、活動目標：

1、以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。

2、突出中國夢，主題鮮明，弘揚愛國精神，體現(xiàn)紅領巾廣播的特點。

3、參與實踐活動，展現(xiàn)風采，張揚學生的個性。 三、播出時間：

·

每天大課間：上午9：20-9：40 下午4：00-4：25 （特殊時間會調(diào)整，如：周一升旗） 四、播出形式：

本學期紅領巾廣播由4-5年級學生輪流進行，每期播音以班級為單位，每班選出兩名主持人，欄目播音員若干名。播音內(nèi)容自選，播音時間在20--25分之間。播出期間，全校師生在班級收聽。 五、廣播欄目： 1、新聞直通車（必選）

關注校園新聞、報道班級最新動態(tài)，反饋學校的好人好事、師生活動等或報道國內(nèi)外時事，生活熱點，世間萬象、生活常識、科技知識…… 2、文學星空（必選）

欣賞自己的創(chuàng)作或優(yōu)秀的文學作品。 3、七色光點歌臺（必選）

為大家準備一些歌曲?？梢詠硇艦槔蠋?、同學或朋友點上一曲，讓歌聲傳遞真摯的感情、深情的祝?；蛎篮玫男?！ 4、勵志故事

介紹一些名人勵志故事和哲理故事來激勵學生的生活、學習方向。

5、小小保護傘

·

介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識、法制教育、民族常識以及自我保護方面的內(nèi)容，使隊員增強自我防范的意識，提高自我保護的能力，健康、快樂地成長！ 6、才藝展臺

展示學生各方面的才藝，給學生提供展示自我的舞臺。如說相聲、演講、講故事、朗讀等方面的特長。 7、開心溜溜球

快樂的幽默故事、謎語和笑話…… 六、周次安排：（本學期第五周開始） 略

（紅領巾廣播站按計劃實行中隊輪流制，如遇特殊情況，時間順延。） 七、廣播制度：

1、在節(jié)目播出前，播音員提前10分鐘到位。

2、播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。

3、所播出的內(nèi)容必須是真實的，有資料可參考的。 4、各班必須在正式播出前兩天準備好廣播稿，由班主任老師審核后，交少先隊處復審，并把電子稿放于少先隊。 5、播音完畢后，播音員要收拾好有關設備（如關閉室內(nèi)外話筒、錄音機等），方可離去。

·

八、獎勵制度：

1、播音員每順利播音一次，加5分，播音效果優(yōu)秀的加10分；凡播音員遲到或未簽到一次扣分5分，缺席一次導致不正常播音一次扣5分（如有特殊情況請班主任作好協(xié)調(diào)工作）。

2、每位隊員都可以投稿，被選中稿件的每篇獎勵一張紅星卡（點歌臺除外）。學期末根據(jù)播音員的考評得分評選出“優(yōu)秀播音員”、 “播音先進班級”、“優(yōu)秀小記者” 若干，并給予表彰。本獎懲制度納入班級考核。 勝利第十一中學紅領巾廣播站 xx年9月24日

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校園廣播站工作計劃【篇二】

為豐富學生們的校園生活，拓展學生們的視野，提高學生們的學習興趣，本學期校廣播部本著“立足校園、服務校園”的宗旨，特制定了校園廣播站工作計劃流程，具體安排如下：

一、招新成員方面

新學期伊始，為補充我部門新生力量，更好的完成學校的廣播宣傳工作，我部門決定在全校學生中招收新成員

招收方式：以海報形式宣傳廣播部到各個班級進行宣傳

選拔程序：（1）個人提出申請報名

（2）初選（自我介紹、演講、回答相關問題）

（3）復選（復選出相對優(yōu)秀的人員）

（4）正式進行培訓

納新計劃

廣播部計劃招收播音員7名 男生3名，女生4名 采編人員3名。

招新要求：

播音員：1：熱愛播音事業(yè)，工作積極，責任心強； 2：普通話標準，口齒清晰，音色優(yōu)美； 3: 較強的語言表達能力，且有一定的組織能力

采編員：主要負責日常節(jié)目的策劃和撰寫，并在?；顒又袚挝淖止ぷ?。

1：具備一定的文學基礎和寫作功底

2：獨特的文字感知能力及創(chuàng)新思維

3：工作積極，有責任心

具體招收新成員的方法在新生來之際進行商討！

二、工作流程

一)建立檔案制度

建立個人檔案和工作資料檔案。我們要建立站內(nèi)成員的個人檔案，以便更好的管理好各個成員；建立資料檔案（例如：會議記錄、播音記錄......）以便更好管理好廣播部整個流程

二)工作細則

1.每周周日召開例會對上周工作存在的不足進行總結及對下一周的工作進行安排.

2.播音員和采編員對上周工作進行匯報.一人對整個會議進行記錄.

3.每周五下午播音記錄在案，以便到時進行查證。

4.部門內(nèi)進行項小調(diào)查，有關擅長播音類型、個人喜好,及積累上學期的播音提出寶貴建議,希望開展活動等等.使得各個成員能夠在性情舒暢的環(huán)境中工作，提高效率！

三）對內(nèi)環(huán)節(jié)

播音方面

播音在廣播部占最主要環(huán)節(jié)。負責全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設計具體內(nèi)容。

采編方面

采編部負責日常節(jié)目的策劃與制作，成員在內(nèi)部期間編輯播音的稿件，負責整個欄目的運行，部分采編還在學?；顒?例:遠動會、藝術節(jié)...)中負責編寫和審閱稿件。

每個采編人員每周須按時值日且每周需寫些欄目開頭的串詞及稿件供播音員播音。積極配合好播音員的播音工作。

欄目的更新有采編組詳細討論出來！

廣播部將設立一個投稿箱供學生投稿。由經(jīng)采編組審閱較為優(yōu)秀的稿件我們將通過廣播給予播出.

五）對外環(huán)節(jié)

在校園宣傳中，廣播站發(fā)揮著重要的作用，為了能在第一時間向同學們傳達最新鮮、最真實、最多種類的咨訊。且能積極配合下校

內(nèi)的各項活動。我部門申請將“小記者”納入廣播部。作為廣播部日常工作的堅實后盾！

部門于部門之間的交流極為重要。所以在必要的時候廣播部須和其它部門舉辦些活動來加強之間的關系，相互促進?。ɡ纾号e辦演講比賽、舉辦主持人大賽等）

六）年終考評制度

學期結束我們會在本部門評選選出“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀編輯

員”、 “優(yōu)秀站員”等人員。在下?lián)尾块L（副部長）作為優(yōu)先評選！

我們按照制定的計劃實施工作.在工作中可能存在與計劃不相符,我們會根據(jù)實際情況來修改或增加.

校園廣播站工作計劃【篇三】

一、指導思想

廣播站是學生心靈的窗口，它既能推動我校語言文字工作的開展，又能傳播高尚的思想品德，塑造完美的靈魂。為了擴大對學校的宣傳力度，豐富校園文化生活、營造濃厚的校園文化氣息、全面提高學生素質(zhì)，學校建立了苗苗廣播站。方案如下，請各班認真配合。

二、組織機構

1、組織領導：校少先隊大隊部

2、廣播站結構：廣播站由編輯(教師輪流)和播音(學生)兩組成員組成，設臺長一名(戴桂新)，主管廣播站具體事務。

三、所設欄目：

1、校園風景線：報道學校最新的校園動態(tài)，體現(xiàn)學生校園生活的新面貌、新氣象。

2、佳作欣賞：學生快樂作文，只要是看到的、聽到的、想到的;好玩的、有趣的、難忘的;童真的、浪漫的、溫馨的……只要是學生在生活中捕捉到的，只要是學生小小的心靈體悟到的，不管是兒歌、童話、詩歌……都可以。

3、校園之星：勞動之星、學習之星、環(huán)保之星……挖掘閃光點，樹立身邊的榜樣。

4、書香校園：讓學生推薦適宜他們閱讀的各類圖書和報刊，同時要附上推薦的理由，或者是讀書體會，也可以是閱讀方法的介紹，為書香校園讀書節(jié)推波助瀾。

5、心靈有約：講述學生的煩惱、困惑，或者是高興的、幸福的……只要是學生的心聲，都可以。

6、科普天地：可以介紹科技小知識，生活小常識等。

7、哈哈鏡：快樂的幽默故事、謎語和笑話，還可讓同學們開動開動腦筋、猜猜謎語。

(也可根據(jù)具體的情況作調(diào)整)

四、廣播稿來源：

各班主任發(fā)動并組織好本班學生撰稿及投稿，可直接給負責的老師。投稿要及時，根據(jù)投稿的數(shù)量和質(zhì)量作為班級量化考核內(nèi)容之一。

校園廣播站工作計劃【篇四】

英國教育家華特科勒斯涅克說過：“語文學習的外誕和生活的外誕相等?！本褪钦f，生活的范圍有多大，語文學習的天地就有多大。要提高學生的綜合素養(yǎng)，必須創(chuàng)設積極的校園文化氛圍。而校園廣播則在校園文化建設中扮演著重要角色，對語文學科起著舉足輕重的作用。為使語文和廣播緊密結合起來，擴大學生的視野，豐富校園文化生活，特制定計劃如下：

一、指導思想

校園廣播是學校宣傳的窗口，是學校的喉舌，也是學校集體教育最直接，見郊最快的教育媒介。在全面實施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對促進學生的個性發(fā)展，促進學校特色形成，起著重要作用。

二、活動目標

1、以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。

2、主題鮮明，弘揚愛國精神，體現(xiàn)紅領巾廣播站的特點。

3、與時俱進，張揚學習的個性。

4、參與實踐活動，展現(xiàn)風采。

三、廣播內(nèi)容

1、校園快訊

報道新事，宣傳校紀，安全教育，衛(wèi)生天地。

2、真心送你

心理醫(yī)院，心理健康咨詢，為教師，為親人送去祝福，寄來鼓勵，傳遞心聲。

3、妙筆生花

欣賞自己的創(chuàng)作和優(yōu)秀的文學作品。

4、開心樂園

精彩的小品，相聲，笑話，幽默故事等。

四、播出時間

每周1——4晚餐后17：20——17：30

五、領導小組

站長：文付廷 副站長：王馨夢

組員：龔錦玲 王瑞之 王馨夢 黎敏 魯威 劉芹 黃丹平

六、播音安排

星期一：龔錦玲 王瑞之

時期二：王馨夢 黎敏

星期三：魯威 任靜康

星期四：劉芹 黃丹平

七、播音室制度

1、每次設編輯、播音員2——3人。

2、播音員必須在播音前提前十分鐘進播音室做準備工作。

3、編輯的文字必須無病句，無錯別字。播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話播音。

4、播音的內(nèi)容要真實，有資料可查。

5、播音員和編輯必須在播音前一周準備好廣播稿。

6、播音結束后，播音員要收拾好設備。填好播音記載。方可離開。

7、一學期結束后，評選優(yōu)秀播音員和編輯，給予獎勵。

校園廣播站工作計劃【篇五】

早上

1、英語時間English Time

時間：早自習前10分鐘。

內(nèi)容：英語歌曲等。

資料來源：中、小學英語教研組長選定適合中小學生的英語內(nèi)容，將磁帶或碟或曲

名與簡介交廣播站。組長隨時更新播放內(nèi)容。

中午

2、新聞直播間Live News

時間：中午午餐時間10分鐘。

內(nèi)容：校內(nèi)外新聞。學校里的新鮮事、重大事件、好人好事、活動、競賽、通知、

總結、創(chuàng)文、創(chuàng)文專欄、師生銘言等。

資料來源：各班小記者來稿，責任編輯報紙媒體上采稿，各位教師、班主任、各教研組、科室來稿，上級文件、精神等。學生來稿用學校信紙書寫，于每天第四節(jié)課前投入廣播站稿件箱。教師來稿用A4紙打印或電子稿，交校務辦公室。責任編輯負責編排與校稿。

有獎知識問答：學生聽完當天的廣播內(nèi)容后，根據(jù)問題寫出答案和自己的班級姓名，將答案紙投入稿件箱。第二天中午廣播公布獲獎幸運聽眾。幸運聽眾將獲得小禮物。

3.一周精彩Weekly Report

時間：周一中午5分鐘。

內(nèi)容：總結上周廣播內(nèi)容。

資料來源：責任編輯組稿，編稿。

4.名師風采Teachers’ Stories

時間：周二中午5分鐘。

內(nèi)容：講述教師故事，領略教師風采。

資料來源：各位教師填寫《教師風采表》，教研組長收齊交校務辦公室。

5.安全·健康創(chuàng)衛(wèi)專欄Safety Health

時間：周三中午5分鐘。

內(nèi)容：流行疾病的預防與控制，安全、衛(wèi)生與健康知識。

資料來源：學校衛(wèi)生室、健康教師來稿（A4紙）。

6.校園小明星School Stars

時間：周四中午5分鐘。

內(nèi)容：講述身邊的故事，介紹學校優(yōu)秀學生的典型事跡，樹立學習榜樣。

資料來源：班主任不少于一篇來稿。開學二周內(nèi)交校務辦公室。一年級可稍后再交。

7.大秀場Wonderful Shows

時間：周五中午5分鐘。

內(nèi)容：學生優(yōu)秀作文、作品展示。好書推薦。

資料來源：學生投稿。教師推薦作品。學生來稿用學校信紙書寫（要有老師修改、點評），投入學校稿件箱。

8．點歌臺Singing for You

時間：中午5分鐘。

內(nèi)容：為師生播放歌曲，送出生日等空中祝福。

資料來源：學生、教師點播。網(wǎng)絡歌曲。學生點歌單必須本班小記者簽名方有效。點播單投入廣播站稿件箱。

下午

9．經(jīng)典時間Reading Time

時間：晚餐前10分鐘。

內(nèi)容：經(jīng)典校本教材或拓展內(nèi)容。

資料來源：經(jīng)典教師提供內(nèi)容，責任編輯負責組稿。

10.知心姐姐信箱、兩創(chuàng)專欄

11.準備活動時間：中午午餐后。地點在廣播站活動室。

二、廣播站站訓：傳承文明 放飛夢想

三、廣播站組織紀律。

1.凡廣播站工作人員應遵守廣播站的制度，紀律，以認真負責的態(tài)度積極主動參與工作。

2.廣播站的會議，全體成員必須按時參加，如有特殊原因，應提前向站長請假。

3.廣播站工作人員必須一切行動聽指揮，顧全大局，無特殊情況，不得私自調(diào)動節(jié)目的內(nèi)容和時間。

4.廣播站工作人員必須愛護各種設備，非工作需要，未經(jīng)同意，不得隨便帶非工作人員進入廣播室。

5.廣播站工作人員必須佩帶廣播站工作證方可進入廣播站與廣播站活動室。

四、廣播站工作人員職責、工作程序

1. 站長：全面負責廣播站工作。處理日常事務。播音人員與內(nèi)容安排，節(jié)目制作，稿件審編，考勤，播音設備管理維護與開關，組織主持每次會議、活動并做好記錄。廣播室與廣播站活動室衛(wèi)生。

值班前一天中午到廣播站活動室主持廣播站第二天的預備工作，安排好值班日的欄目內(nèi)容，檢查各欄目主持人與主播的稿件、主持詞，準備幸運獎品。值班日提前進廣播站，做好開播準備，中午放音樂并說開播語，處理一切日常事務。做好考勤登記。播報臨時通知。督促整理、檢查廣播站資料與各欄目本的記錄。督發(fā)幸運獎品。

2.責任編輯：負責所有稿件的收集、整理、審查、編排，節(jié)目的編排，主持詞的編寫,點播歌曲的選定與準備。

值班日中午到廣播站稿件箱和校務辦公室收集稿件。在廣播站活動室整理稿件，分師、生兩類登記所有來稿標題與作者及班級，挑選優(yōu)秀稿件，修改稿件，組織稿件，加上主持詞，交給第二天的站長、播音員，未安排播出的稿件及時分師、生兩類整理存放在指定箱內(nèi)。第二天到廣播站巡查指導，督促播音員播后簽字、整理備查。

3. 新聞主播、英語時間、經(jīng)典時間、點歌臺、有獎知識問答、一周精彩、名師風采、校園小明星、大秀場、安全健康專欄主持人：負責本欄目的主持、組稿、播音。

值班前一天中午到廣播站活動室，在站長、責任編輯處領取稿件與主持詞、磁帶、碟等，并熟練演說。值班日提前候播，主持播音，在已播稿上簽名，在欄目登記表上登記已播稿件的標題、作者姓名與班級，整理已播稿件，整理廣播設備、磁帶。有獎知識問答主持人負責發(fā)放幸運獎品。

4．小記者：負責撰寫新聞稿，投送本班稿件與點歌單，收集師生銘言。

開學領取稿紙、點歌單。撰寫新聞稿件，交班主任修改，在規(guī)定交稿的當天第四節(jié)課前將新聞稿件投入廣播站稿件箱。平時向同學介紹廣播站欄目，帶領同學收聽，鼓勵同學參與有獎問答、投稿與點歌，收集師生銘言。

被廣播站播出的新聞稿，每日記錄，每周一小結，每月一公布，期末加分，每篇加班級分 分。

5.總負責人：

周一的站長為總站長，管理整個廣播站；責任編輯為總責任編輯，管理所有編輯事務；主播為第一主播，主持人為第一主持，負責本欄目的播音與主持及記錄。

五、工作進度

一）前期準備工作：

1． 制定計劃。

2． 硬件準備：

廣播室、活動室整理、布置。

廣播站稿件箱布置、裝定、落鎖。

考勤登記本1-站長，值日站長工作記錄本5-站長，每日小記者新聞稿登記本1-責任編輯，學校信紙55-小記者，點歌單55-小記者，欄目播出記錄本9-主播臺，已播稿件夾9-主播臺，所有師、生來稿登記本2-責任編輯，未播出師、生稿件箱2-廣播活動室，教師風采表150，廣播站工作人員檔案120-，廣播站工作證120 、10，幸運獎品，期末獎狀獎品。

3. 宣傳發(fā)動：

a.各位教師填寫《教師風采表》，交教研組長，再交校務辦公室。

b.衛(wèi)生室、健康教師收集整理適合學生收聽的安全、衛(wèi)生、健康方面的資料，A4紙打印或電子稿交校務辦公室。

c.中、小學英語教研組長準備適合學生收聽的英語歌曲磁帶或碟或網(wǎng)絡曲名，交校務辦公室。中小學藝術組教研組長準備適合學生收聽的音樂、歌曲曲名單，交校務辦公室。

d. 經(jīng)典教師準備適合學生收聽的經(jīng)典材料A4紙或電子稿，交校務辦公室。

e.一至九年級各班班主任選定一名同學擔任本班廣播站小記者，負責每周規(guī)定的本班新聞稿的寫稿、投稿等工作。要求：認真負責，文字功底好，集體榮譽感強，紀律性強。新聞稿被征用一篇加班級分 分。

f.各班班主任寫不少于一篇《校園小明星》稿件（A4紙打?。?，介紹本班優(yōu)秀學生，樹立學習榜樣，形成優(yōu)良學風校風，開學二周內(nèi)交校務辦公室。

g.學生自主報名、各班班主任推薦本班1名學生參加廣播站播音員、工作人員選拔。要求：認真負責，普通話標準，文字功底好，集體榮譽感強，服從安排，紀律性強,英語口語好。

4.廣播站播音員選拔：( 中學部、小學部)

內(nèi)容：自我介紹，朗讀新聞稿（自備）1-2分鐘。

時間：20xx年9月14/15 日 12:15

地點：多媒體報告廳

公布名單時間：20xx年9月17日星期五 12:15

5. 全體小記者會議。

內(nèi)容：資料準備、工作職責、班級安排。

時間：20xx年9月13日 12:40

地點：多媒體報告廳

6. 廣播站開播儀式

內(nèi)容：工作分配、資料準備、證件發(fā)放：

時間：

地點：

主持：

二）小記者、播音員培訓。

三）正式廣播站工作。

四）期中、期末總結、評優(yōu)。

六、期中、期末總結

七、欄目、時間、廣播站工作人員安排

八、小記者新聞稿投稿時間安排

校園廣播站工作計劃【篇六】

早上

1、英語時間English Time

時間：早自習前10分鐘。

內(nèi)容：英語歌曲等。

資料來源：中、小學英語教研組長選定適合中小學生的英語內(nèi)容，將磁帶或碟或曲

名與簡介交廣播站。組長隨時更新播放內(nèi)容。

中午

2、新聞直播間Live News

時間：中午午餐時間10分鐘。

內(nèi)容：校內(nèi)外新聞。學校里的新鮮事、重大事件、好人好事、活動、競賽、通知、

總結

一、創(chuàng)文、創(chuàng)文專欄、師生銘言等。

資料來源：各班小記者來稿，責任編輯報紙媒體上采稿，各位教師、班主任、各教研組、科室來稿，上級文件、精神等。學生來稿用學校信紙書寫，于每天第四節(jié)課前投入廣播站稿件箱。教師來稿用A4紙打印或電子稿，交校務辦公室。責任編輯負責編排與校稿。

有獎知識問答：學生聽完當天的廣播內(nèi)容后，根據(jù)問題寫出答案和自己的班級姓名，將答案紙投入稿件箱。第二天中午廣播公布獲獎幸運聽眾。幸運聽眾將獲得小禮物。

3.一周精彩Weekly Report

時間：周一中午5分鐘。

內(nèi)容：總結上周廣播內(nèi)容。

資料來源：責任編輯組稿，編稿。

4.名師風采Teachers’ Stories

時間：周二中午5分鐘。

內(nèi)容：講述教師故事，領略教師風采。

資料來源：各位教師填寫《教師風采表》，教研組長收齊交校務辦公室。

5.安全·健康創(chuàng)衛(wèi)專欄Safety Health

時間：周三中午5分鐘。

內(nèi)容：流行疾病的預防與控制，安全、衛(wèi)生與健康知識。

資料來源：學校衛(wèi)生室、健康教師來稿（A4紙）。

6.校園小明星School Stars

時間：周四中午5分鐘。

內(nèi)容：講述身邊的故事，介紹學校優(yōu)秀學生的典型事跡，樹立學習榜樣。

資料來源：班主任不少于一篇來稿。開學二周內(nèi)交校務辦公室。一年級可稍后再交。

7.大秀場Wonderful Shows

時間：周五中午5分鐘。

內(nèi)容：學生優(yōu)秀作文、作品展示。好書推薦。

資料來源：學生投稿。教師推薦作品。學生來稿用學校信紙書寫（要有老師修改、點評），投入學校稿件箱。

8．點歌臺Singing for You

時間：中午5分鐘。

內(nèi)容：為師生播放歌曲，送出生日等空中祝福。

資料來源：學生、教師點播。網(wǎng)絡歌曲。學生點歌單必須本班小記者簽名方有效。點播單投入廣播站稿件箱。

下午

9．經(jīng)典時間Reading Time

時間：晚餐前10分鐘。

內(nèi)容：經(jīng)典校本教材或拓展內(nèi)容。

資料來源：經(jīng)典教師提供內(nèi)容，責任編輯負責組稿。

10.知心姐姐信箱、兩創(chuàng)專欄

11.準備活動時間：中午午餐后。地點在廣播站活動室。

二、廣播站站訓：傳承文明放飛夢想

三、廣播站組織紀律。

1.凡廣播站工作人員應遵守廣播站的制度，紀律，以認真負責的態(tài)度積極主動參與工作。

2.廣播站的會議，全體成員必須按時參加，如有特殊原因，應提前向站長請假。

3.廣播站工作人員必須一切行動聽指揮，顧全大局，無特殊情況，不得私自調(diào)動節(jié)目的內(nèi)容和時間。

4.廣播站工作人員必須愛護各種設備，非工作需要，未經(jīng)同意，不得隨便帶非工作人員進入廣播室。

5.廣播站工作人員必須佩帶廣播站工作證方可進入廣播站與廣播站活動室。

四、廣播站工作人員職責、工作程序

1.站長：全面負責廣播站工作。處理日常事務。播音人員與內(nèi)容安排，節(jié)目制作，稿件審編，考勤，播音設備管理維護與開關，組織主持每次會議、活動并做好記錄。廣播室與廣播站活動室衛(wèi)生。

值班前一天中午到廣播站活動室主持廣播站第二天的預備工作，安排好值班日的欄目內(nèi)容，檢查各欄目主持人與主播的稿件、主持詞，準備幸運獎品。值班日提前進廣播站，做好開播準備，中午放音樂并說開播語，處理一切日常事務。做好考勤登記。播報臨時通知。督促整理、檢查廣播站資料與各欄目本的記錄。督發(fā)幸運獎品。

2.責任編輯：負責所有稿件的收集、整理、審查、編排，節(jié)目的編排，主持詞的編寫,點播歌曲的選定與準備。

值班日中午到廣播站稿件箱和校務辦公室收集稿件。在廣播站活動室整理稿件，分師、生兩類登記所有來稿標題與作者及班級，挑選優(yōu)秀稿件，修改稿件，組織稿件，加上主持詞，交給第二天的站長、播音員，未安排播出的稿件及時分師、生兩類整理存放在指定箱內(nèi)。第二天到廣播站巡查指導，督促播音員播后簽字、整理備查。

3.新聞主播、英語時間、經(jīng)典時間、點歌臺、有獎知識問答、一周精彩、名師風采、校園小明星、大秀場、安全健康專欄主持人：負責本欄目的主持、組稿、播音。

校園廣播站工作計劃【篇七】

廣播站作為學校有聲媒體宣傳部門，工作在有聲宣傳的第一線。我們要努力提高播音和采編質(zhì)量，不斷增強責任意識和創(chuàng)新意識，理論聯(lián)系實際，更好的配合學校的各項工作，使學校的新聞宣傳工作有更穩(wěn)步和積極的發(fā)展。本學期我們廣播站的工作方向和目標十分明確，為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定計劃如下：

一、預期目標

(一)通過各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，樹立廣播站的良好形象

節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合團委進行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下，要狠抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。

(二)加強播音員綜合素質(zhì)的提高

播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。我們對廣播站新進播音員加強管理，從業(yè)務水平到資料管理等方面，都做出相應的規(guī)定。不斷提高播音員的業(yè)務水平，使廣播站成為當之無愧的喉舌。

(三)節(jié)目編輯將所負責欄目辦出自己的特色

本學期廣播稿內(nèi)容主要做出以下改革：各欄目稿件規(guī)范化管理，統(tǒng)一格式、題頭等。每檔節(jié)目由編輯設置板塊、內(nèi)容，力求節(jié)目內(nèi)容新穎、有條理。其次，我們收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的播音制作，收集每周廣播稿件，擇優(yōu)保存，使聲音以文字的記載方式得以儲存。同時，也將嘗試對一到兩個節(jié)目進行改版。

文學欄目增加校內(nèi)投稿，然后由編輯從中選出優(yōu)秀稿件在節(jié)目中誦讀。另外，我們將繼續(xù)嚴格遵循考勤制度，要求大家嚴守紀律，按時寫稿、播音。

(四)制定廣播站工作制度

為增強廣播站的播音效果及提高科學的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，重新制定了廣播站人員安排表，明確廣播站工作人員的責任，并根據(jù)播音員的聲音特點以及編輯人員自身的特長進行分工。

作為廣播站的一員，也應具備高度的工作熱情和積極性，熱愛廣播工作，認真做好每一期節(jié)目。我們首先制定了值班表，并公布了嚴格的考勤值班制度，要求大家嚴守紀律，按時到崗。

二、實踐過程

本學期我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下要抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的多樣性。各檔節(jié)目應辦出自己的特色，播音員也應該有自己的播音風格。

我們應不斷提高播音員的業(yè)務水平，在日常生活瑣事中磨練自己。

收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件，使聲音以文字的記載方式得以儲存。

制定了廣播站人員安排表，明確分工，各檔節(jié)目責任到人。

三、預期問題

如何提高新進播音員素質(zhì)，是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。

怎樣將節(jié)目辦出特色、辦出自己的風采。也是一個需要播音與編輯不斷磨合的過程。

文學節(jié)目自創(chuàng)稿件來源渠道狹窄，可播出稿件少之又少。

四、解決方法

提高新進播音員素質(zhì)，應以播音員自身努力提高為主，老成員常規(guī)指導為輔，在日常工作中逐漸摸索、學習。

由于在招新時有針對性的納入新成員，我們可以根據(jù)各個編輯所特長來為其分配欄目，做自己所喜好的欄目，必然有更多的心得與感悟，因此節(jié)目特色便不成問題。

針對文學節(jié)目稿件來源問題，我們與百舸文學社協(xié)定，定期向廣播站投稿，以擴大收稿范圍。

五、廣播站機構設置

1、成立“三隊”工作室。

A、播音部采用面試的形式向?qū)W生公開招聘，擇優(yōu)錄取。(4名)。

B、小記者部各班班主任推薦1-2名有口才、有文筆的學生參加。(20名左右)

C、編輯部要求各班級推選1名有文筆的學生參加。(10名左右)

2、廣播站各部門工作職責：(每部設立一名部長，負責該部的全在工作)

(1)站長(許恒)主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時總結廣播站的經(jīng)驗和教訓，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

(2)播音部：負責全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設計具體內(nèi)容。

(3)編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負責每天提供好的稿件。

(4)小記者部：為播音部提供優(yōu)秀的校園消息、重大國內(nèi)外事件的稿件，收集報紙和雜志上的資料。

六、廣播站年終考評制度

1、期末我們將評出：“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀編輯”、“優(yōu)秀小記者”等獎項。

七、站徽

八、總結

我們將在做好本職工作的同時，增加創(chuàng)新活動。此外，我們也會不斷改善自身的不足，積極與同學們交流，力求將每天的節(jié)目都做到最好，為同學們服務。

校園廣播站的假期工作計劃范例六篇

古人云：合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。為了讓我們積極的對待工作，我們需要認真書寫校園廣播站工作計劃，寫工作計劃是我們工作中必不可少的一部分，也是我們都需要掌握的一項基本的技能。怎樣才能寫好一篇校園廣播站工作計劃呢？為此，幼兒教師教育網(wǎng)小編從網(wǎng)絡上為大家精心整理了《校園廣播站的假期工作計劃》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

校園廣播站的假期工作計劃(篇一)

xx小學20xx—20xx年度第二學期校園廣播實施方案為了活躍校園氣氛，提高同學們的學習興趣，增強同學間凝聚力，讓同學們對校內(nèi)外所發(fā)生的大事件有所了解，同時也鍛煉同學們的能力。為此學校成立了校園廣播站，現(xiàn)對本站的建設作如下實施：

一、指導思想

立足學生、服務學生，增強校園活力，爭取把校園廣播站之聲辦得有聲有色，為學校增添一個窗口和亮點，讓社會各界人士通過學校的廣播就能知道我校發(fā)展的未來和希望。因此，我們得端正態(tài)度，實事求是做好、做活、做精、做亮、做響學校的聲譽。

二、具體實施辦法

1、成立學校廣播臺小組。

2、播出時間：每周二、周四中午11：25—11:40。

3、開設廣播欄目：

1、新聞袋袋褲

2、佳作賞析

3、科學小天地

4、生活萬花筒

5、開心一刻

6、新芽點歌臺

7、七彩圖書閣：

三、管理辦法

1、校園內(nèi)外新聞時事必須嚴格審查，具有真實性，可靠性，內(nèi)容要

健康、精簡。

2、凡是教師和同學們交上來的新聞時事、名篇名錄、優(yōu)秀作文播出后必須做好記錄。

3、播音員在播音時必須規(guī)范普通話。

4、在播音時，不準其它同學逗留在室內(nèi)，保護好室內(nèi)的所有設備和衛(wèi)生。

5、同學們所點的歌曲必須做好記錄。

20xx年3月xx小學

xx小學20xx—20xx年度第二學期校園廣播人員安排表

校園廣播站的假期工作計劃(篇二)

轉(zhuǎn)眼間，新學期又拉開帷幕，學校廣播站是對對播音有濃厚興趣的學生開放的。同時又服務了大家，讓同學們在校園里可以聽到優(yōu)美的音樂，純正的英語口語，還有未來的天氣。同時廣播站作為學校一線的宣傳媒介，承擔著學校的廣播、宣傳任務，活躍和促進校園精神生活、促進校園文化。在新學期開學之際，我們將滿懷信心迎接新學期的工作。立足服務基礎，勇于改革創(chuàng)新。

一、工作介紹

本學期我們將繼續(xù)保持高度認真負責的態(tài)度，以保證良好的播音質(zhì)量，在各項基本的日常播音中，將對主播進行不定期的播音效果考核和再培訓，對導播的設備操作熟練度和軟件運用能力進行提高。

在早間升旗儀式上，將和國旗班進行良好的溝通以保證完美的升旗儀式和學校形象;午間將繼續(xù)提供最及時全面的社會新聞和最新的校園資訊以及同學們喜愛的歌曲;晚間節(jié)目會進行相應的調(diào)整，減少了娛樂性的特色節(jié)目，新增了就業(yè)和職場特色廣播節(jié)目和榜樣人物特色節(jié)目。目的是為了更好的豐富同學們的課余文化生活的同時更好的引導廣大同學保持正確的價值觀和文化價值取向，以及對自己的未來人生和職業(yè)的規(guī)劃。我們的目標是以廣播站為平臺，進行最大的發(fā)揮。

二、內(nèi)部建設

本學期基礎工作將繼續(xù)按照規(guī)章制度有序進行，為保證高質(zhì)量的完成工作任務，加強隊伍建設，我們還將注重站內(nèi)各成員的思想交流，關注其思想動態(tài)，在學習和生活上盡力幫助他們排除困難，取長補短，共同成長。

在基礎的播音和導播工作中，還將繼續(xù)加強培訓指導和學習，并進行階段性的考核，以觀工作成效，以此來保證學校第一宣傳窗口的質(zhì)量。

我們將繼續(xù)保持嚴格的管理和良好的團隊紀律，用良好的紀律打造一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，以高效性、組織性和紀律性來保證高質(zhì)量的工作，并樹立作為廣播站一員的責任感和榮譽感。

三、文化活動

廣播站有特色的金話筒主持人大賽，大合唱比賽、演講大賽、音你不同。協(xié)助學生會其他部門舉行文化活動，協(xié)助學校舉行各種文藝演出，在本學期我們要進一步加強文化活動質(zhì)量，豐富學校精神生活。

廣播站本學期將會更加努力，全力保障學校的文化宣傳工作，使節(jié)目更加豐富，通知更及時，相信在學校老師的領導下，在大家共同努力下，我們將用聲音和行動詮釋青島衛(wèi)校的宣傳陣地——廣播站。

校園廣播站的假期工作計劃(篇三)

為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，開拓學生視野，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計劃，具體安排

一、主要欄目介紹：

（一）校園采風

以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨。捕捉學校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及違返校紀校規(guī)、競賽情況等。

（二）青春之歌

講述同學們在成長過程中的煩惱和開心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式。“說說你的學習方法、愛好、人生觀點”，講述初中生活的酸甜苦辣，追尋童年留下的足跡，談談心中的秘密，說說自己的家庭等，是學生的心靈之窗。

（三）文學天地

讀一些名篇佳作，勵志名言；或向同學們推薦一些好書，擴大閱讀面。

（四）你點我播：要點歌嗎？有祝福要傳達嗎？在這里，你可以為你的同學和老師送上最真摯的祝福，傳遞你最美好的心愿。（1元一首）

（五）英語沙龍

在這里，我們可以聽到一些英語美文，或是經(jīng)典英文歌曲，在全校范圍內(nèi)營造一種學英語、愛英語的氛圍。

（六）音樂在線

播放一些使人心情舒暢，精神放松的樂曲，使廣播站真正成為同學們心中的樂園。

二、稿件

（一）稿件來源由各班同學投稿。

2、由編輯。

（二）投稿要求投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

3、將稿件投入投稿箱內(nèi)，或交給編輯和站長。

（附）：若對廣播站有什么意見和建議也可以投到投稿箱內(nèi)，使我們的廣播站更好為同學們服務。

三、廣播站機構設置

（一）成員選拔

a播音部(5名）b小部(5名）c編輯部(5名）

1)凡本校學生均可參加選拔.

2)采用個人申請和班級推薦的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

選拔程序：

（1）個人提出申請報名；

（2）面試（自我介紹、演講、回答相關問題）；

（3）評選出優(yōu)秀人員；(4)正式開展工作。

（二）廣播站各部門工作職責：（每部設立一名部長，負責該部的全在工作）

1)站長主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時總結廣播站的經(jīng)驗和教訓，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

2)播音部：負責全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設計具體內(nèi)容。

3)編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負責每天提供好的稿件。

4)小部：為播音部提供優(yōu)秀的校園消息、重大國內(nèi)外事件的稿件，收集報紙和雜志上的資料。

四、廣播站開播時間：

周一至周五中午：12：05——12：55下午：5:10——6：00

五、廣播站內(nèi)部管理條例凡廣播站成員應遵守學校的相關規(guī)章制度及廣播站內(nèi)部的管理制度，自覺維護廣播站的榮譽；

2、廣播站人員應準時上崗開播，保證播音質(zhì)量。播音員要普通話標準，吐字清晰、語言流利，不出現(xiàn)錯誤，能讀出文章中的情感。

3、編輯采用稿件必須始終把質(zhì)量擺在第一位，嚴禁徇私舞弊，編輯在編排節(jié)目時，應把握以下三個標準：選材是否精當；內(nèi)容是否健康；語言是否通順。對來稿應進行篩選并整理存放，保證無遺失，并進行記錄。

校園廣播站的假期工作計劃(篇四)

一、指導思想

紅領巾廣播站是學校工作的宣傳窗口，是學校德育工作的陣地，對提高學校德育工作的針對性和實效性起到較大的作用。為了充分發(fā)揮少先隊在服務素質(zhì)教育中的作用,更好地促進學生全面發(fā)展，進一步豐富校園文化生活，特制定本方案。

二、廣播站人員

播音員：四到六年級每班2人，共12人。

小記者：三年級每班1人，四年級每班2人，五、六年級每班3人，共19人。

編輯：五、六年級每班2人，共8人。

責任編輯：每周1名。

三、欄目內(nèi)容

1.校園直通車（1-6年級小記者負責）——報道校園“四獎一模一星”、一日常規(guī)情況、好人好事等。

2.小小保護傘（5年級小記者負責）——介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識以及自我保護方面的內(nèi)容，我們設置此欄目的目的是希望同學們能增強自我防范的意識，提高自我保護的能力，能夠健康、快樂地成長！

3.歡樂恰恰?。?年級小記者負責）——播出一些有趣的笑話和幽默，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調(diào)味劑。在引你發(fā)笑的同時，也希望它能給你帶來一些思索，給你增添一絲靈感。

4.歌聲送祝福（各年級） ——為大家準備了一支支動聽的歌曲，你可以來信為你的老師、同學或朋友點上一曲，讓歌聲為您傳遞真摯的感情、深情的祝?；蛎篮玫男脑?，也希望歌聲能給你帶去歡樂！

5. 新聞袋袋褲（4、6年級小記者負責）——為大家播報一周內(nèi)國內(nèi)外重要新聞，它將以新聞報道的形式提醒你關注國內(nèi)外大事，讓你及時了解校園動態(tài)，弘揚真善美。

6、校園小作家（承辦班級安排）——每期安排一篇優(yōu)秀習作，由作者朗讀。

7、知心信箱（大隊輔導員負責）——你有成長中的苦惱嗎？你的父母、你的老師理解你嗎？你有心里話不知道該向誰說嗎？你是否碰到疑惑或者遇上困難又難以向父母、老師啟齒求助？或者你還有很多的快樂想和別人分享呢！來吧，知心信箱歡迎大家踴躍投稿，一起探討你心里的點點滴滴！

參照以上欄目編輯稿件，每次欄目不少于4個，時間大約15分鐘。

五、紅領巾廣播站播出時間

每周三中午1：50—2：05。

六、紅領巾廣播站投稿須知

1、 在作文紙的第一行寫上班級、姓名、欄目、周次。

2、 稿件要寫題目。

3、 稿子一定要用鋼筆抄在作文紙上、字跡端正。

4、 稿子可以直接交到廣播站。

5、 被播出的稿件由當期責任編輯登記。

七、有關要求

1、保持播音室的安靜、整潔，非工作人員不得進入播音室，每次播音完后要將整理好室內(nèi)物品。

2、責任編輯為總負責；小記者分別負責各自的欄目，稿件要最少提前3天交編輯，編輯修改后交責任編輯，責任編輯修改后要在成稿上簽名。

3、播音員在欄目播出的前一天到播音室拿成稿。

4、每次設2名播音員。

5、在節(jié)目播出前，播音員提前10分鐘到位。

6、播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。

7、播出稿件的要求：與學生的學習、生活緊密結合，思想內(nèi)容要求健康、積極向上。

8、每期稿件由責任編輯在正式播出前一天準備好，交德育處。

9、學期結束后，根據(jù)工作態(tài)度及實際工作效果，評選 “優(yōu)秀小記者”、“優(yōu)秀播音員”和“優(yōu)秀編輯”，頒發(fā)證書和獎品。

校園廣播站的假期工作計劃(篇五)

小學“紅領巾”廣播站工作計劃

一、辦站宗旨：

豐富學生精神生活，以促進培養(yǎng)學生興趣特長。

促進學?！叭L”（學風、班風、校風）建設，提升學校文化品位。

二、開播寄語：

送走了嚴冬，迎來了暖春。我們吹響了新學期嘹亮的號角，我們翻開了人生新的扉頁。

帶著老師們無限的關懷，滿載著同學們所有的希望，我們的新朋友——代村小學“紅領巾”廣播站來到了我們的身邊。紅領巾廣播站經(jīng)過少先隊部的期初策劃，將以嶄新的面貌出現(xiàn)在大家的眼前。（廣播站的策劃將在進行的過程中逐步改進完善）

三、廣播計劃：

（一）廣播時間：

（二）欄目預設：

1、校園直通車——報道紅領巾活動（如，常規(guī)評比公布）、校園新聞、好人好事等，關注班級或?qū)W校新聞。

2、美文精品屋——是專門為愛好寫作和文學的同學們設置的。在這里，你可以盡情地施展你的寫作才能，說出你的喜怒哀樂，寫下你的所見、所聞、所得，記錄你的真情實感，也可以和我們共同分享你所喜愛的文學作品！

3、生活小百科——將給你介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識以及自我保護方面的內(nèi)容，我們設置此欄目的目的是希望同學們能增強自我防范的意識，提高自我保護的能力，能夠健康、快樂地成長！

4、歡樂恰恰恰——將播出一些有趣的笑話和幽默，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調(diào)味劑。在引你開心一笑的同時，也希望它能給你帶來一些思索，給你增添一絲靈感?；蛑x播一些優(yōu)美音樂與同學們共享，也歡迎同學們親自展示自己的才藝（唱歌、樂曲演奏、朗誦等）。

每周廣播的具體項目會結合我校的實際情況靈活安排。

（三）工作安排：

考慮到時間與空間的有限，我們的廣播工作先由少先隊大隊委承擔，大隊委員以外的少先隊員有這方面的興趣及特長的也可以找輔導員老師報名，參加廣播站的工作。廣播站的工作，以后條件成熟的話再考慮由各中隊輪流承擔。

四、廣播制度

1、每周設兩名播音員，可以合作播音，也可以輪流播音。

2、每開始播音，提前10分鐘做好播音準備。

3、播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。

4、所播出的內(nèi)容必須是真實的，有資料可參考的。

5、播音員及編輯必須在正式播出前一周就準備好廣播稿。

6、播音完畢后，播音員及編輯要收拾好有關設備（如關閉室內(nèi)外話筒、錄音機等），方可離去，并把相關資料交給輔導員。

7、學期結束后，評選出優(yōu)秀播音員，學校將給予嘉獎。其他成員也有相應的獎勵。

五、活動要求：

1、廣播站各欄目內(nèi)容采編，將面向全校師生，希望老師、同學們踴躍投稿。

2、要求同學們要留意身邊事物，及時捕捉校內(nèi)外信息，記錄報道。

3、來稿請到實驗樓三樓廣播站辦公室，稿件上投時間截止于每周四下午離校前。

六、獎勵方法：

1、稿件一經(jīng)采用每篇加1分/人次，上交未采用的每篇加0.5分/人次。累計10分以上，發(fā)以獎品。并把所得分數(shù)記入班級量化考核和個人德育成績。

2、每學期評出優(yōu)秀播音員、優(yōu)秀編輯、積極投稿者、積極投稿班級等，頒發(fā)榮譽證書。

七、結束語：

親愛的同學們，我們衷心地祝愿：紅領巾廣播站能成為你的良師益友，愿它能帶走你所有的煩惱，為你帶去無盡的歡樂；愿它能給你留下美好的.回憶，伴隨你度過金色的童年。為了使它辦得更好，也真誠地希望老師和同學們能給我們提出寶貴的意見和建議，我們將表示衷心的感謝。紅領巾廣播站——我們大家的朋友，讓我們一起來關心它吧

校園廣播站的假期工作計劃(篇六)

學?！凹t領巾”廣播站計劃

紅領巾廣播站是本校工作的宣傳窗口，是學校德育工作的重要陣地，對提高學校德育工作的針對性和實效性起到較大的作用。為了充分發(fā)揮少先隊在服務素質(zhì)教育中的作用，為了豐富全體師生的校園文化生活，紅領巾廣播站的一切工作將本著為學生服務為宗旨，以“穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定”為目標，配合學校工作的開展，以嚴格、有序的管理紀律，有效地開展各項宣傳工作。

（一）組織紀律

1、凡廣播站成員應遵守廣播站的制度、紀律，以認真負責的態(tài)度積極、主動參與工作。

2、廣播站的會議，全體成員必須按時參加，如有特殊原因，應提前向站長請假。如無故缺席二次或遲到三次者將作自動退出處理，并扣該班分數(shù)1分。而工作認真的同學每周每人加班級分1分。

3、廣播站成員須一切行動聽指揮，顧全大局，無特殊情況，不得私自調(diào)動節(jié)目的內(nèi)容和時間，如有違反，將做嚴肅處理。

4、廣播站工作人員必須愛護各種設備，非工作需要，未經(jīng)同意，不得隨便帶非工作人員進入播音室。

5、各播音人員應經(jīng)常保持聯(lián)系，善于反思，總結、積累經(jīng)驗，提出好的建議和意見。

6、站長要經(jīng)常留意廣播播音，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。如遇重大活動或重大節(jié)日，須及時準備，必要時可以試播。

（二）廣播站人事安排及其職責

1、指導老師：

主要負責引導和監(jiān)督紅領巾廣播站的運轉(zhuǎn)指導老師不屬廣播站成員

2、站長：

要求富有責任心，協(xié)調(diào)能力好。負責廣播站全部宣傳活動的開展，包括欄目與人員的安排與調(diào)整；并及時向指導老師匯報計劃和相關情況，提前上交廣播材料，做好溝通工作。

3、副站長及編輯：

要求富有責任心，辦事靈活。負責協(xié)助站長管理廣播站的運轉(zhuǎn)，并且主要負責廣播欄目內(nèi)容的來源。要有敏銳的捕捉能力和較強的文章修改能力，如遇學校重大活動或重要節(jié)日，應及時組織并播出相關的專題節(jié)目。

4、播音員：（根據(jù)需要進行調(diào)整，約4—8人）

要求普通話標準，語感強烈，有責任心。作為廣播欄目的主持人，保持敏感性，發(fā)掘新題材、好題材；認真準備廣播，按時到崗廣播，保證廣播環(huán)節(jié)流暢、內(nèi)容趣味和教育意義。

（三）廣播站工作細則

1、廣播時間：周一至周五每天中午

（13：55—14：10）

2、具體欄目與人員安排

A、由編輯準備或到中隊中提出約稿，尤其是對好人好事，有影響的事件約稿。

B、根據(jù)學校工作動態(tài)，開展專題投稿，由學校教師、學生投稿。

C、由各中隊投稿，每周向廣播站交稿一次。

3、廣播稿源：

我愛“紅領巾”——少先隊知識、中隊會主題活動教育。

安全為先——安全教育，增強自我防范意識，提高自我保護能力，健康成長。音樂無限——播放優(yōu)美的輕音樂作為結尾。

4、廣播站欄目說明表

校園風采——校園新聞、通知或好人好事

English’ Word——英語對話稿或者小文章，快樂英語學習，英語小故事傳播之角——對學生好的投稿進行廣播。

5、廣播員須知：

1.值日播音員認真準備，提前上交所找資料給指導老師，主動找老師培訓。

2.培訓期間，態(tài)度認真負責，必須熟悉節(jié)目稿件的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)不當語句，及時提出修改。

3.按時到崗廣播（當天中午13：50），保證廣播環(huán)節(jié)流暢。同時保證播音室的安靜，不要妨礙他人的工作。

4.做好廣播站的保潔工作，愛護播音器材。

5.播音時應合理運用背景音樂，播出時適當調(diào)低背景音樂聲，提倡播放一些校園歌曲、民歌、輕音樂等。

6.播音員在播音結束后，應及時幫助老師整理好稿件和播音器材。

6、評優(yōu)評先

廣播人員做好以上工作，每月底將綜合考勤、工作表現(xiàn)和指導老師建議等情況，評出每月“廣播之星”，表現(xiàn)出色的廣播員將被評上“優(yōu)秀少先隊員”

20xx年

xx小學