人在代表辭職報(bào)告

人在代表辭職報(bào)告(合集15篇)。

絕大多數(shù)成功的人都無(wú)法脫離辛勤付出的實(shí)踐，每當(dāng)我們完成一個(gè)階段的任務(wù)時(shí)，通常都需要撰寫報(bào)告。那么，在寫報(bào)告時(shí)，有哪些格式需要注意呢？編輯已經(jīng)收集并分享了“人在代表辭職報(bào)告”這篇文章，如果您認(rèn)為它有價(jià)值，請(qǐng)將它收藏起來(lái)！

人在代表辭職報(bào)告 篇1

尊敬的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：

您好！我是貴公司某連鎖店的店長(zhǎng)代表，今天我要向您提出辭職。

首先，感謝您給予我成為這個(gè)店鋪的店長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并且給予我在職業(yè)生涯上的充分支持和培養(yǎng)。在這個(gè)店鋪工作期間，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，也結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事和客戶，這些經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常寶貴的。

然而，隨著我在這個(gè)店鋪工作的時(shí)間越來(lái)越久，我開始發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重影響到了我對(duì)這個(gè)店鋪的信心和對(duì)未來(lái)的展望。首先，店鋪在經(jīng)營(yíng)上面對(duì)的問(wèn)題越來(lái)越多，銷售額下降，顧客流失，員工離職率增加。這些問(wèn)題一方面反映了店鋪的管理、運(yùn)營(yíng)、以及提供的服務(wù)存在很大的問(wèn)題，另一方面也反映出整個(gè)市場(chǎng)的情況非常緊張，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的心理和需求也不斷發(fā)生變化。這意味著整個(gè)行業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和危機(jī)，而我們作為一家連鎖店的經(jīng)營(yíng)者，需要承擔(dān)更多的責(zé)任和使命。

其次，我也意識(shí)到我個(gè)人的局限性和能力不足。在經(jīng)營(yíng)這個(gè)店鋪的過(guò)程中，我嘗試了各種方法和努力，但是仍然沒(méi)有能夠解決店鋪面臨的問(wèn)題。這說(shuō)明我在具體管理、銷售、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面還有待提高、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這也是我要辭職的一個(gè)很重要的原因，我希望通過(guò)離開當(dāng)前職位，重新審視自己，提高自己，然后再做出新的貢獻(xiàn)和成就。

最后，我要向所有的同事和客戶道別，感謝他們對(duì)我的支持和幫助。我希望他們能夠理解我離開的原因，并祝愿他們的未來(lái)更加美好。我相信我們會(huì)在不久的將來(lái)再次相遇，同時(shí)展開新的合作和交流。

總之，我對(duì)這個(gè)店鋪和行業(yè)的未來(lái)充滿信心，同時(shí)也相信我自己有能力面對(duì)任何的挑戰(zhàn)和困難。再一次感謝您對(duì)我的信任和支持，我希望我的辭職能夠?yàn)檫@個(gè)店鋪帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和成功！

謝謝！

人在代表辭職報(bào)告 篇2

客戶代表人員辭職報(bào)告范文

尊敬的胡總：

時(shí)光如白駒過(guò)隙，我自從20xx年xx月xx日進(jìn)強(qiáng)威公司，不知不覺(jué)間在公司工作已經(jīng)滿兩年了。

這段時(shí)間以來(lái)，非常感謝公司為我提供一個(gè)學(xué)習(xí)，工作的'環(huán)境。同時(shí)也非常感謝胡總和主管對(duì)我的栽培和教育，當(dāng)然還有公司各位同事的幫助，我會(huì)記住這一切的，記住給我?guī)椭拿恳粋€(gè)人。

一進(jìn)強(qiáng)威公司，我就告訴自己：這是我的家，我要努力地向各位同事學(xué)習(xí)，做好本職工作和為公司領(lǐng)導(dǎo)解憂。 感謝公司的信任，同時(shí)也感謝客戶的支持，讓我擁有一段與他們一起走過(guò)的日子。

我一直都在想為公司贏得更多的利益，可事實(shí)告訴我：自己的能力還不夠，還需要去學(xué)習(xí)，還需要去深造。所以我選擇離開，按合同上的規(guī)定提前一個(gè)月提出申請(qǐng)離職，望公司在這段時(shí)間內(nèi)選擇合適的人才來(lái)接替我客戶代表的工作。

最后，祝愿強(qiáng)威公司的事業(yè)蒸蒸日上， 各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

人在代表辭職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在這近半年里，對(duì)我工作的支持與幫助。在這一年里我學(xué)到了很多，得到了很多。在貴公司這段時(shí)間將會(huì)是我一生中，都難以忘卻的寶貴財(cái)富。同時(shí)這段時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了自己很多不足之處，需要改進(jìn)的地方也很多。

在銷售部的日子里，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，與同事朝夕相處，建立了深厚的友誼。我從內(nèi)心希望這份友誼能繼續(xù)并永久維持下去。

但現(xiàn)在因?yàn)槲覀€(gè)人以及家庭的原因，經(jīng)過(guò)深思熟慮地思考，我不得不提出辭職，希望能于____月____日正式離職，請(qǐng)公司批準(zhǔn)。并請(qǐng)公司在____月____日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。對(duì)由此為公司造成的不便，我深感抱歉。同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

最后，我真心的希望貴公司能在今后的建設(shè)與發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！

申請(qǐng)人：XXX

日期：________年____月____日

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是客服部的，半年多時(shí)間里我已經(jīng)提交過(guò)數(shù)次的辭職報(bào)告，但是一直都沒(méi)有批準(zhǔn)，當(dāng)初公司一時(shí)電話銷售代表人員比較緊張，我也能理解公司?，F(xiàn)在公司電話銷售人員充足，所以我現(xiàn)在正式遞交辭職報(bào)告。

在公司三年多的歲月里，有歡樂(lè)，有痛苦，我從實(shí)習(xí)到轉(zhuǎn)正，業(yè)務(wù)從陌生到熟悉到精通，跟公司一路走來(lái)收獲頗多，很感謝公司給予我這么好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

其一，隨著年齡的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的工資已經(jīng)讓我無(wú)法接受了，我知道一時(shí)半會(huì)漲工資也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楣居钟袊?yán)格的制度，標(biāo)準(zhǔn)化，讓我只能有所取舍。

其二做為電話銷售代表，我完全按照公司的要求來(lái)做事：，每個(gè)月的績(jī)效工資總是扣的很多，很多地方我覺(jué)得不合理，尤其在分成梯度。雖然現(xiàn)在我要辭職了，但是希望我提出來(lái)意見(jiàn)，公司可以了解一下，我想這也是公司電話銷售代表們的共同心聲。

最后祝愿公司業(yè)績(jī)也夠再創(chuàng)新高，蒸蒸日上。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快批準(zhǔn)我的辭職報(bào)告，我也好安排交接工作的事情，讓公司的損失降低到最小。

申請(qǐng)人：XXX

日期：________年____月____日

人在代表辭職報(bào)告 篇4

尊敬的店長(zhǎng)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)代表全體店員，向您遞交辭職報(bào)告。在這里，我想先向您表達(dá)我深深的歉意。要辭職并不是我想要的，但是我覺(jué)得我必須這樣做。我在這家商店工作了足足六年，深刻體會(huì)到了每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，并為此也深感驕傲。

然而，我辭職的原因并非出于不滿或者是個(gè)人原因。我覺(jué)得現(xiàn)在我需要更多的時(shí)間來(lái)照顧我的家庭。我的父親在不久前身體有些不適，顯然他需要更多的照顧，我必須要盡我最大的努力去照顧他。我們目前的家庭狀況需要我的貢獻(xiàn)，并且我也必須考慮到我的家庭的重要性和緊迫性。

我也希望這次我的辭職能夠讓我能夠有更多的時(shí)間去發(fā)掘自我的興趣和繼續(xù)深入我的學(xué)業(yè)，為了使我有更多的時(shí)間去回顧、總結(jié)我在工作中累積的經(jīng)驗(yàn)，并為我未來(lái)的工作做準(zhǔn)備。

在這家商店工作了六年的時(shí)間里，我經(jīng)歷了快樂(lè)、挑戰(zhàn)、艱辛，但我也獲得了許多禮物、大量的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)。我深深感謝您和這家店為我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，使我能夠在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展取得一定的進(jìn)步和發(fā)展，我始終記得店的團(tuán)隊(duì)友誼、支持和鼓勵(lì)，我一直感激與所有的和我一起工作的優(yōu)秀同事。

再次向您和整個(gè)商店工作團(tuán)隊(duì)致以我的謝意，并向您保證我的離職不會(huì)對(duì)我們商店帶來(lái)任何負(fù)面影響。

謹(jǐn)以此致意！

此致

敬禮

201X年X月X日

人在代表辭職報(bào)告 篇5

鄉(xiāng)代表辭職報(bào)告

尊敬的鄉(xiāng)親們：

我是大王村的代表，曾經(jīng)榮幸的被大家選舉為代表，負(fù)責(zé)著推進(jìn)大王村的發(fā)展和建設(shè)工作。但是，我今天要站在這里，向大家提交我的辭職報(bào)告。

作為一名鄉(xiāng)代表，我深知自己的責(zé)任和義務(wù)，更深知這個(gè)崗位的艱辛和復(fù)雜。所以，我在當(dāng)初接受選舉時(shí)，就非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。但是，我沒(méi)有料到的是，這個(gè)崗位太過(guò)艱難。

在過(guò)去的任期中，我努力拼搏，但是卻遇到了太多的挫折和失敗。人員不齊、設(shè)備老舊、資金匱乏……這些問(wèn)題給我?guī)?lái)了很大的困難。我曾經(jīng)想過(guò)繼續(xù)或是調(diào)整發(fā)展方向，但是發(fā)現(xiàn)缺少的不僅是資金、設(shè)備，更是志愿和信念。這些意愿沒(méi)有被獲取和組織起來(lái)，導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法達(dá)成，甚至是失敗。

也許是我太過(guò)年輕或是我的工作方式不當(dāng)，導(dǎo)致我的工作沒(méi)能真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展。我非常內(nèi)疚和抱歉，因?yàn)槲腋杏X(jué)自己不能夠滿足大家的期待，不能夠把大王村的發(fā)展帶向更好的方向。

在此，我向大家真誠(chéng)地道歉。對(duì)于過(guò)去的不足 ，我一定會(huì)以發(fā)展大王村為己任，要把這些問(wèn)題解決掉，讓大王村真正迎來(lái)新的發(fā)展。我相信這個(gè)機(jī)會(huì)一定會(huì)給其他更優(yōu)秀的村民。

作為一名普通的村民，我會(huì)像以前一樣付出自己的力量和努力，幫助我們的村莊變得更加富庶和美好。也希望其他村民一起努力，共同建設(shè)這個(gè)美好的家園。

再次向大家表示歉意，祝大王村越來(lái)越好！

大王村代表 XXX

（本文純屬虛構(gòu)，僅供參考）

人在代表辭職報(bào)告 篇6

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先，感謝公司給予我成為這家店的店長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我在這里度過(guò)了愉快和充實(shí)的時(shí)光。但我很抱歉地向公司提出辭職，這一決定是我經(jīng)過(guò)深思熟慮后做出的。

我認(rèn)為我在領(lǐng)導(dǎo)能力、管理經(jīng)驗(yàn)和工作負(fù)責(zé)度方面存在一些不足。雖然我努力地工作，但我發(fā)現(xiàn)我有時(shí)無(wú)法勝任新的挑戰(zhàn)和職責(zé)。我也意識(shí)到在我在管理團(tuán)隊(duì)方面存在很多方面的需要改善，包括如何更好地溝通合作和如何為員工提供更多的指導(dǎo)和培訓(xùn)。因此，我認(rèn)為我不再是這家店合適的店長(zhǎng)，需要讓出這個(gè)職位，讓更適合的人接替我的工作。

同時(shí)，我也想將時(shí)間和精力投入到尋求新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇上。我想探索更廣闊的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，發(fā)掘自己的潛力和成長(zhǎng)空間，獲得更加豐富和多樣的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在離開之前，我希望能對(duì)這家店和公司做出最后的貢獻(xiàn)。我將在這段時(shí)間內(nèi)盡一切可能繼續(xù)完成未完成的工作，保證店鋪正常運(yùn)營(yíng)，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

最后，我再次感謝公司的支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，也感謝員工的合作和支持。我相信我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)將為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

此致

敬禮！

店長(zhǎng) xx

日期 XXXX年XX月XX日

人在代表辭職報(bào)告 篇7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是這家門店的店長(zhǎng)，我今天站在這里要向大家宣布一個(gè)重要的決定——我將辭去店長(zhǎng)職務(wù)，正式脫離這家公司。

首先，我要向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我的感激之情。在我擔(dān)任這家門店店長(zhǎng)的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來(lái)給予了我鼓勵(lì)、支持和幫助。作為一名新手，我深深地感受到了大家的熱情和對(duì)我的信任。在這里，我要向大家表示最真誠(chéng)的感謝。

然而，盡管我在這家公司得到了許多的幫助和支持，但是在我擔(dān)任店長(zhǎng)的近兩年時(shí)間里，我也深深地感受到了許多的挑戰(zhàn)和困難。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者需求不斷變化，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。在這樣的背景下，我作為一名店長(zhǎng)，需要面對(duì)的是日益加劇的工作壓力和不斷增加的責(zé)任。

碰到困難，我總是不斷地尋找解決問(wèn)題的辦法，失敗了就繼續(xù)嘗試，這樣做也確實(shí)讓我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。然而，在我開始思考更深層次問(wèn)題的時(shí)候，我深深地意識(shí)到，我在這家公司的發(fā)展空間已經(jīng)達(dá)到了瓶頸。

在我角色的轉(zhuǎn)變中，我不再是旁觀者，我需要看到和關(guān)注的問(wèn)題變得更為深度和廣泛，我要跳出一個(gè)單一的事務(wù)執(zhí)行者或業(yè)務(wù)管理者。我想要更深層次的思考公司如何走得更為快速和更為長(zhǎng)久，也因此，在這個(gè)節(jié)骨眼，我做出了這個(gè)決定。

我的離開，對(duì)這家門店和這家公司來(lái)說(shuō)也許是一個(gè)不小的損失，但我相信，這并不是我的離開帶來(lái)傷害的絕對(duì)價(jià)值；同時(shí)，我的離開，也沒(méi)有讓我一定的離開界限限制了我持續(xù)努力成為更好的我，或許我能帶著公司內(nèi)部的這些創(chuàng)業(yè)家精神，創(chuàng)造出更加成功和美好的新時(shí)代。

最后，我想要對(duì)大家表達(dá)我的誠(chéng)摯感謝。這是一個(gè)不可替代的經(jīng)歷，我很高興能夠在這里工作，并為公司的發(fā)展做出了我的貢獻(xiàn)。我希望，在我今后的職業(yè)生涯中，我能夠把在這里所學(xué)到的一切運(yùn)用到自己的職業(yè)發(fā)展之中，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏做出更大的努力。

謝謝大家！

人在代表辭職報(bào)告 篇8

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是XXX店的店長(zhǎng)，今天寫此代表辭職報(bào)告，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定辭去現(xiàn)在的工作職務(wù)，離開公司。

首先，我要感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和支持，以及團(tuán)隊(duì)成員的合作。雖然我只在這里工作了兩年多，但在這段時(shí)間里，我學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，也結(jié)交了很多朋友。我感到非常幸運(yùn)能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)工作。

但是，作為一名店長(zhǎng)，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任。近期公司的工作變得更為繁忙，店鋪的日常運(yùn)營(yíng)要求更加高效、快速和準(zhǔn)確，而我的團(tuán)隊(duì)面臨著人手不足的情況，致使我無(wú)法在保證工作質(zhì)量的前提下達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于店鋪的要求。我深感無(wú)力，這讓我非常不安，因此決定離開。這并不是一時(shí)候的決定，而是考慮到我的實(shí)際情況和職業(yè)規(guī)劃。

我相信，我所擁有的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和人際關(guān)系幫助了我成長(zhǎng)為一名更好的職業(yè)人，同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了很多對(duì)于團(tuán)隊(duì)及組織執(zhí)行、管理和溝通方面的技能。它們將與我共同成長(zhǎng)、分享和應(yīng)用到未來(lái)的職業(yè)生涯之中。但是，我在公司的成長(zhǎng)階段已經(jīng)結(jié)束，必須把握自己的時(shí)間和職業(yè)計(jì)劃。

對(duì)于公司的離開，我會(huì)盡量做到平穩(wěn)有序，確保店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)流程期間，我也愿意向公司提供支持和合作，以確保經(jīng)營(yíng)方向和質(zhì)量不降低。如果在未來(lái)需要，我也非常歡迎和愿意與公司重新合作。

最后，我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)、我的直屬上級(jí)和同事，在這段時(shí)間里一直以來(lái)給了我很多機(jī)會(huì)和幫助。愿公司越來(lái)越好，為員工們創(chuàng)造更好的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

此致

敬禮

XXX

辭職人：XXX

時(shí)間：20XX年XX月XX日

人在代表辭職報(bào)告 篇9

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

想了想，我決定提交辭職報(bào)告，離開我以為可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，去另一片天空旅行。

去年八月底，我來(lái)到了鐘發(fā)。我入職是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)很熱，銷量很大。我們公司寄生在醫(yī)藥行業(yè)，所以這個(gè)行業(yè)的前景是光明的。另外，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸，我了解到公司有幾個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理做的很好，能過(guò)上自己想要的生活。感覺(jué)自己也可以努力幾年甚至更久，在這里像他們一樣。每當(dāng)想到這些，我心里就有底了。帶著希望，我25歲買車，30歲買房，40歲退休的夢(mèng)想在這里可以實(shí)現(xiàn)！

但是隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清晰，漸漸的我意識(shí)到我的夢(mèng)想在公眾面前是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。雖然從進(jìn)公司開始就覺(jué)得公司出了問(wèn)題，一點(diǎn)活力都沒(méi)有。車間或者辦公室好像缺少了什么，感覺(jué)像死水一樣，沒(méi)有活力。后來(lái)聽(tīng)他們說(shuō)，我們現(xiàn)在想到的王先生，認(rèn)識(shí)很久了，也在慢慢改變，我就放心了。畢竟我的夢(mèng)想可以在這里實(shí)現(xiàn)。年輕人受點(diǎn)委屈，受點(diǎn)罪又有什么關(guān)系？但是現(xiàn)在我完全看不到公司在正常方向發(fā)展。一切還是老樣子。我總是希望一次又一次，結(jié)果卻一次又一次令人失望。無(wú)奈之下，我終于下定決心放下這份無(wú)味的工作。

我選擇了沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的離開，這是逃兵的表現(xiàn)，我之前也為此感到羞恥。這次我自己也是逃兵，感覺(jué)真的很無(wú)奈。我真的沒(méi)有太多時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在什么都沒(méi)有，很快就到了買車的年齡。是時(shí)候?yàn)槲业奈磥?lái)制定一個(gè)好的計(jì)劃了。以下是我辭職的原因，也是公司的問(wèn)題。希望領(lǐng)導(dǎo)們慎重考慮下一步公發(fā)如何發(fā)展：

1、公司招聘員工是“不負(fù)責(zé)任”的。聽(tīng)說(shuō)公司每年都招聘業(yè)務(wù)員（之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知道真假），招聘后目的不明確。大家都知道招聘業(yè)務(wù)員是為了開拓新市場(chǎng)。但是為什么銷售人員每年不到一年就辭職了呢？很多員工就是不知道來(lái)公司的目的，為什么要來(lái)公開？是什么吸引著你走向大眾？再加上公司不太會(huì)區(qū)分馬的種類，以仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，螺絲送到螺帽的崗位上，導(dǎo)致騾馬都在做生意，短時(shí)間內(nèi)全部離開。

2、公司沒(méi)有正規(guī)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。雖然公司有培訓(xùn)，但只是類似于大學(xué)校園里的講座，好像效果不大，認(rèn)真聽(tīng)的人也不多。我承認(rèn)我出去做生意，專業(yè)知識(shí)很重要，但是我沒(méi)有接受過(guò)更重要的拜訪客戶的方式方法，如何與客戶溝通，如何激勵(lì)員工的培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員只能通過(guò)不正確的方法找到自己的拜訪客戶的方式（時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)不成熟），成功率可想而知，這也是新業(yè)務(wù)員在大省沒(méi)有客戶的原因。這樣一群不合格的業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)，實(shí)際上是得罪客戶，破壞市場(chǎng)。亞洲銷售之王陳安之說(shuō)，未經(jīng)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本浪費(fèi)！

3、公司領(lǐng)導(dǎo)有信用問(wèn)題。蛇不能無(wú)頭，人不能無(wú)信，火車只能靠前帶跑得快，領(lǐng)導(dǎo)的廣場(chǎng)不清，下屬很難找到方向。我記得王先生讓我們?cè)诮酉聛?lái)的三個(gè)月里為自己制定一個(gè)好的計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的人很難取得好的進(jìn)展，但是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的計(jì)劃沒(méi)有把握，即使是我們有的最好的計(jì)劃也只能是空的。我本來(lái)打算三月份去東北，所以過(guò)年的時(shí)候查了一下三省的數(shù)據(jù)，董力不希望有人去。他每次問(wèn)王先生，總是說(shuō)你現(xiàn)在在濟(jì)南跑，公司馬上派你出去。但是發(fā)生了什么？關(guān)了快兩個(gè)月了，還是一樣！就算不送我們出去，也一定能安排我們?cè)跐?jì)南。至少那時(shí)我們有了努力的方向。現(xiàn)在一切都模棱兩可。就像火車有兩個(gè)機(jī)車，朝不同的方向行駛。就算他力氣再大，也跑不遠(yuǎn)！

4、問(wèn)題不能及時(shí)解決。公司領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣性地一再拖延事情，（范）不能及時(shí)處理。就像當(dāng)初說(shuō)是實(shí)習(xí)三個(gè)月，后來(lái)又拖到半年?，F(xiàn)在快一歲了，任命不確定。現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)三五天就送我們出去，到現(xiàn)在兩個(gè)月還是一樣。拖延久了會(huì)把員工的心拖死，在這樣無(wú)聲的等待中喪失斗志，公司最后也就輸了。如果一個(gè)人和一匹馬賽跑，那這匹馬肯定會(huì)贏。如果一個(gè)人騎著馬跑，雖然馬贏了，但他離成功更近了。像這樣立刻成功的人，叫做“立即成功”。

5、不拋棄不放棄。《士兵突擊》一度風(fēng)靡全國(guó)，不僅僅是因?yàn)閯∏楦腥?，更是因?yàn)樗嬖V了人們一種精神。不拋棄，不放棄。不要拋棄每一個(gè)客戶，不要放棄每一個(gè)機(jī)會(huì)。新客戶一開始肯定會(huì)做試探性合作，給我們的金額肯定不會(huì)太大。新開發(fā)出來(lái)做新業(yè)務(wù)員不容易，應(yīng)該給予更多的支持，而不是一棍子打死。就算是因?yàn)樾?，沒(méi)有什么前途，不如合作幾次，這樣至少新來(lái)的業(yè)務(wù)員可以學(xué)到很多東西，下次進(jìn)步很多。

雖然這期間失望的事很多，但總體來(lái)說(shuō)還是開心的。這些都只是代表了我自己的觀點(diǎn)。也許事實(shí)并非如此。但是，公司要想正常發(fā)展，還是需要留人的。員工是公司最重要的。希望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)注意如何留人。

上帝保佑大家，明天會(huì)更好。

我在此交流

敬禮！

辭職申請(qǐng)人：

20xx年11月13日

人在代表辭職報(bào)告 篇10

尊敬的董事會(huì)：

我謹(jǐn)代表本店向您提交辭職報(bào)告，由于個(gè)人原因，我不得不放棄我的職位。在此之前，我想向您表達(dá)我對(duì)公司所做的所有努力和成績(jī)的感謝和贊揚(yáng)。

在過(guò)去的幾年里，我一直是這家公司的店長(zhǎng)代表。我努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的未來(lái)做出了巨大的貢獻(xiàn)。我深知公司的發(fā)展需要每個(gè)人的努力，因此我始終保持著積極的態(tài)度，盡可能地為公司爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和資源。

我的工作一直是以客戶為中心的。我始終盡力保持我們的客戶高度滿意，以確?？蛻羰冀K與我們保持良好的關(guān)系。不過(guò)，由于一些個(gè)人原因，我不得不考慮到自己的健康和家庭，并自行決定辭職。

請(qǐng)?jiān)试S我重申一下，我對(duì)公司所做的一切感到自豪，并對(duì)我的工作和貢獻(xiàn)感到滿意。我忠誠(chéng)地為公司服務(wù)，并希望公司能夠繼續(xù)在賺錢的同時(shí)為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。

最后，我希望您接受我的辭職報(bào)告，并請(qǐng)?jiān)试S我表達(dá)我對(duì)公司的深深感激之情。

此致

敬禮

XXX

店長(zhǎng)代表

以上是我給出的一份相關(guān)主題范文，僅供參考。

人在代表辭職報(bào)告 篇11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是XXX村的一名村民代表，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去我的職位。我深感抱歉，因?yàn)檫@并不是我的本意，但考慮到我的個(gè)人情況和職業(yè)發(fā)展，我認(rèn)為這是我目前的最佳選擇。

作為一名村民代表，我一直致力于為村民服務(wù)，推動(dòng)村莊發(fā)展。然而，隨著村莊的不斷發(fā)展，我意識(shí)到我的職責(zé)和使命已經(jīng)超越了個(gè)人利益和職業(yè)發(fā)展的范疇。我需要更加關(guān)注村莊的公共利益，積極參與到村莊的建設(shè)和發(fā)展中來(lái)。

在我的工作中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但我始終堅(jiān)持著自己的信念和責(zé)任感，盡力為村民解決問(wèn)題和提供幫助。在這個(gè)過(guò)程中，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，也學(xué)到了很多關(guān)于村莊建設(shè)和管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

然而，隨著時(shí)間的推移，我的個(gè)人生活和工作狀態(tài)發(fā)生了改變，我認(rèn)為我需要更多的時(shí)間和精力來(lái)關(guān)注自己的家庭和職業(yè)發(fā)展。因此，我決定辭去我的職位，并全身心地投入到我的工作中去，為村莊的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，也感謝所有村民對(duì)我的信任和支持。我將永遠(yuǎn)珍惜這些寶貴的經(jīng)歷和友誼，并祝愿村莊的未來(lái)更加美好。

最后，我再次表達(dá)我的謝意，并希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解我的決定。

此致

敬禮！

XXX

20XX年XX月XX日

人在代表辭職報(bào)告 篇12

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是某連鎖餐飲店的店長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量，但是，今天我要向您遞交一封辭職報(bào)告。

在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間思考和深思熟慮后，我認(rèn)為辭職已經(jīng)成為了我的必然選擇，這是因?yàn)?，我已?jīng)不再有足夠的能力和精力來(lái)繼續(xù)擔(dān)任店長(zhǎng)這一重要職位，我不能再為我的員工和公司付出更多的努力。

我作為一名店長(zhǎng)，我的責(zé)任是確保公司的運(yùn)作順利、利潤(rùn)最大化的同時(shí)，提高員工的工作效率和滿意度。然而，我發(fā)現(xiàn)我的工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的能力范圍，我已經(jīng)感到了很大的壓力和疲勞。盡管我一直在盡力支持和激勵(lì)我的員工，但這已經(jīng)成為了一種負(fù)擔(dān)，我無(wú)法達(dá)到我自己的期望。我認(rèn)為，如果我繼續(xù)擔(dān)任店長(zhǎng)的職位，不僅會(huì)對(duì)我的身體健康造成影響，而且還會(huì)對(duì)我的生活和家庭產(chǎn)生負(fù)面的影響，這是我不能承受的。

我想向公司和領(lǐng)導(dǎo)表示深深的感謝，盡管我的工作壓力逐漸加大，但是公司一直以來(lái)對(duì)我的信任和支持，使我一直能夠堅(jiān)持下去。在我的職業(yè)生涯中，我學(xué)到了很多，我會(huì)一直保持積極的態(tài)度和認(rèn)真的工作態(tài)度，為自己的下一步職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

最后，我希望公司能夠盡快找到一個(gè)合適的人來(lái)接替我的位置，為公司的持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。我衷心地祝愿公司一切順利，員工們健康快樂(lè)，事業(yè)蒸蒸日上。

感謝您的閱讀。

此致

敬禮！

你們的

某某

人在代表辭職報(bào)告 篇13

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

在此，我代表店長(zhǎng)級(jí)別的員工，向公司遞交我的辭職報(bào)告。這并不是一時(shí)決定，而是我多方考慮后做出的決定。我要表達(dá)的不僅是對(duì)公司的感激之情，更是對(duì)我這些年來(lái)的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變的總結(jié)。

首先，我想感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和信任。作為一名普通員工，我加入公司不到一年，就得到了經(jīng)理的青睞，被提升為了店長(zhǎng)代表。在此期間，公司一直給予了我許多機(jī)會(huì)和資源，讓我得到了不少鍛煉和成長(zhǎng)。這些機(jī)會(huì)的歷練下，我學(xué)會(huì)了更好地與顧客溝通，提高銷售能力和領(lǐng)導(dǎo)力，處理問(wèn)題和解決矛盾的能力也在不斷提升。

但是，隨著時(shí)間的推移，我漸漸地發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生了改變。剛開始獲得機(jī)會(huì)時(shí)，我對(duì)店長(zhǎng)代表這個(gè)職位是非常向往的，認(rèn)為它可以給我?guī)?lái)更多人際交往和領(lǐng)導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)有了更高的職業(yè)追求和期待。我希望為公司做出更大的貢獻(xiàn)，擁有更多的自主權(quán)，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。換言之，我需要一個(gè)能夠發(fā)揮自己所有才智和能力的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)，不再是目前的崗位和職級(jí)所能提供的。

同時(shí)，我也深感公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部環(huán)境的變化越來(lái)越快，公司需要更優(yōu)秀的員工來(lái)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)這些變化。作為一名普通員工，我可能無(wú)法肩負(fù)起這樣的重任。因此，我想使自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麅?nèi)部顧問(wèn)、培訓(xùn)師等崗位上的員工，可以為公司提供更多戰(zhàn)略性建議和管理模式改進(jìn)的方案，同時(shí)也可以繼續(xù)增強(qiáng)自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，在離開之前，我要向所有曾經(jīng)與我同事過(guò)的員工表示感慨和感謝。這里的每個(gè)人都有著不同的能力和優(yōu)點(diǎn)，在與您們共事的這段時(shí)間里，感受到了大家之間的互幫互助和團(tuán)結(jié)協(xié)作。這不僅是我工作的動(dòng)力與動(dòng)力，也是我們店鋪向更高階段邁進(jìn)的重要保證。

誠(chéng)摯感謝公司為我提供的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也期待公司進(jìn)一步發(fā)展，為員工和顧客帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù)。我相信，離開這個(gè)職位，不會(huì)是我與公司的最終告別，而是新的開始和更高的晉升。謝謝各位！

人在代表辭職報(bào)告 篇14

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您好！

首先，我非常感謝公司給了我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司一直以來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)心，尤其是給了我一個(gè)發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。在公司的三個(gè)月里，鄭經(jīng)理也給了我很多培養(yǎng)，讓我學(xué)到了很多，提高了很多。同時(shí)也看到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。但是因?yàn)樵诠镜貌坏阶约合胍臇|西，無(wú)論是精神生活還是物質(zhì)生活，很遺憾在這里向公司提交辭職申請(qǐng)。

xx是個(gè)好公司，值得每一個(gè)員工努力。公司制度的嚴(yán)謹(jǐn)足以讓每個(gè)員工信服。無(wú)論是廠家的產(chǎn)品，還是公司的售后服務(wù)，都深深地刻在每一個(gè)消費(fèi)者的心中。相信公司以后會(huì)做的更好！

畢業(yè)前被xx面試過(guò)。幸運(yùn)的是我被選中了，但我的運(yùn)氣只是一層紙。當(dāng)年取消了河南總公司的計(jì)劃。我也為此后悔過(guò)，但是當(dāng)我再次踏入xx的時(shí)候，我堅(jiān)持了一個(gè)信念:我會(huì)為之奮斗一生！而這種熱血很快就凝固了，可能是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)小伙子，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有能力，也可能是上帝在為我安排另一個(gè)聚會(huì)，一個(gè)更合適的角色在那里等著我，所以我決定離開，真的很抱歉！

xx制藥是一個(gè)難以忘記的夢(mèng)想。它曾經(jīng)充滿了成功的歡笑和激動(dòng)的淚水，也充滿了高昂的士氣和辛勤的工作。然而，這一切即將離我而去。我好像是坐錯(cuò)車的乘客。日落時(shí)分，我靜靜地看著火車遠(yuǎn)去，卻無(wú)能為力。

我喜歡在熟悉的人中間暢所欲言，但在不熟悉的環(huán)境里就懶得說(shuō)話了。在公司的三個(gè)月里，我盡最大努力記錄自己腦中的所見(jiàn)所聞，學(xué)習(xí)如何做好自己的事情，但是無(wú)法和大家很好的溝通。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一切都變得單調(diào)和單調(diào)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候已經(jīng)喪失了斗志，短短三個(gè)月就喪失了斗志。太悲傷太可怕了。因?yàn)檫@個(gè)，我不得不選擇離開！因此，我在此向公司提出辭職，并請(qǐng)求公司原諒和理解。

很遺憾這三個(gè)月我沒(méi)有給公司帶來(lái)什么，但在未來(lái)，我會(huì)默默的祝愿公司在未來(lái)的發(fā)展征途上一步一步走向勝利和繁榮！祝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順利！

請(qǐng)公司所有領(lǐng)導(dǎo)審批！

申請(qǐng)人:XXX

XXXX年XX月XX日

人在代表辭職報(bào)告 篇15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉地向您遞交辭職報(bào)告。作為店長(zhǎng)代表，我已在這家公司工作了長(zhǎng)達(dá)六年，這六年來(lái)，我得到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，也取得了一定的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。但是，在考慮了很長(zhǎng)時(shí)間之后，我決定離開這個(gè)崗位。

首先，我必須承認(rèn)，我的辭職決定并不容易。我必須花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)仔細(xì)考慮自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標(biāo)。最終我發(fā)現(xiàn)，我的興趣和專業(yè)技能不再與我目前的職位相匹配，我希望探索不同的領(lǐng)域和發(fā)展機(jī)會(huì)。這一決定對(duì)我來(lái)說(shuō)是重大的，但在我的職業(yè)生涯的道路上是必要的。

其次，我想指出的是，我對(duì)公司和領(lǐng)導(dǎo)的工作感到非常感激。這里是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要里程碑。我得到了許多重要的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)們的支持和鼓舞。我要特別感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，他們一直信任和支持我，讓我發(fā)揮我的才能和能力。同時(shí)，也要感謝我的同事們，我們一起工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能。

最后，我想再次表示我的歉意，我希望我的離開不會(huì)給公司帶來(lái)不便和影響。我保證在離開之前會(huì)完成我手頭的工作，并適時(shí)交接下來(lái)。同時(shí)，如果公司需要我的幫助，我也會(huì)隨時(shí)提供力所能及的支持。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司這些年來(lái)對(duì)我的信任和支持！我相信我們之間將來(lái)還有機(jī)會(huì)合作，我將永遠(yuǎn)記得這里學(xué)到的東西，和領(lǐng)導(dǎo)、同事們一起度過(guò)的美好時(shí)光。

此致

敬禮！

以上

店長(zhǎng)代表：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

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人在代表辭職報(bào)告(必備4篇)

相聚雖有時(shí)，離別終將至，再會(huì)亦有時(shí)，那我們就需要擇其一了，通常選擇前者的人會(huì)傾向于選擇離職。提出離職時(shí)，需要向用人單位和領(lǐng)導(dǎo)遞交辭職申請(qǐng)書，雖然離職，但我們應(yīng)該具備基本的禮貌，告知并申請(qǐng)離職。幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的“人在代表辭職報(bào)告”資料希望能對(duì)您有所幫助，歡迎閱讀我們的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容！

人在代表辭職報(bào)告【篇1】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)向您提交辭職報(bào)告。經(jīng)過(guò)多次思考和評(píng)估，我認(rèn)為離開公司是我目前最正確的決定。

我在這個(gè)公司工作已經(jīng)有五年多了，期間得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持，也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這是一家充滿活力和向上發(fā)展的企業(yè)，我很慶幸能夠成為其中的一員。

然而，我也意識(shí)到在公司中我的職業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸。我渴望更加廣闊的平臺(tái)和更具挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境來(lái)提升自己。另外，家庭原因也是我離開的主要原因之一。我需要更多的時(shí)間陪伴我的家人和照顧他們的健康和幸福。

在這里，我要向公司及所有同事表示誠(chéng)摯的感謝和道別。特別是我的上級(jí)和同事們，你們?cè)谖衣殬I(yè)生涯中給予的指導(dǎo)和幫助，是我一生中難忘的經(jīng)歷。離開這個(gè)公司，我將永遠(yuǎn)懷念這里的一切。

最后，我祝愿公司更加繁榮昌盛，取得更大的成就。同時(shí)也希望我的離開不會(huì)給公司和同事們帶來(lái)過(guò)多的麻煩，我將盡我所能配合公司的安排，以確保工作的順利過(guò)渡。

謝謝！

此致

敬禮

XXX

日期：XX年XX月XX日

人在代表辭職報(bào)告【篇2】

我是客服部人員xxx，當(dāng)我寫下這封信的時(shí)候，內(nèi)心很矛盾，斟酌再三，還是決定告訴您。很高興，我能夠來(lái)到這里，感謝緣分，我已經(jīng)在人大做了兩個(gè)月。在再三思考之下，我決定辭職考研。離開校園已經(jīng)有段時(shí)間了，似乎我還是忘不了學(xué)校里的生活，那種單純，那種快樂(lè)。本以為來(lái)這里上班會(huì)很忙很快樂(lè)，但是并非這樣，整日“無(wú)所事事”，讓我產(chǎn)生了回學(xué)校讀書的念頭，與日遞增。

很抱歉，也許我的辭職是很不好的。我沒(méi)有能夠堅(jiān)持下去，沒(méi)有兌現(xiàn)來(lái)之前的承諾，沒(méi)有貢獻(xiàn)自己的能力在工作中。因?yàn)槲沂切∶敉扑]來(lái)的，也許正是因?yàn)檫@種因素，我很為難，覺(jué)得對(duì)不起她以及領(lǐng)導(dǎo)們的信任?？墒乾F(xiàn)實(shí)的處境以及自身的原因，又不得不讓我做出這樣的決定?，F(xiàn)實(shí)的處境，也許是我的私事，但是令我失去了一些勇氣和目標(biāo)，也沒(méi)有了動(dòng)力；自身的原因，就是我的挑食以及自己的笨手笨腳，不但沒(méi)做到什么，反而還添加了麻煩。希望您可以諒解我，理解我，在此謝謝，衷心的感謝。

對(duì)于我的辭職，可能有點(diǎn)匆忙，讓您有點(diǎn)意外，很抱歉，我令您失望了。對(duì)于何時(shí)離去，我聽(tīng)從您的安排，只是先前傳達(dá)自己的想法，呈現(xiàn)自己的做法。我會(huì)在余下的日子里，盡心盡力，站好最后一班崗，貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的能力，為人大，為關(guān)心我的人。以后有機(jī)會(huì)我會(huì)來(lái)廬山的，更會(huì)回來(lái)入住的。

最后，祝福領(lǐng)導(dǎo)，身體健康，家庭幸福，工作愉快希望公司業(yè)績(jī)能越來(lái)越好！

人在代表辭職報(bào)告【篇3】

尊敬的老師：

您好！

我是學(xué)生xx，由于自身原因，不能夠再繼續(xù)擔(dān)任班級(jí)數(shù)學(xué)課代表這一職，所以向您遞交這封辭職信，請(qǐng)老師在百忙之中抽空過(guò)目。

在我擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表的這段時(shí)間以來(lái)，我一直都恪守自己的本分，并且每次都將自己的本職工作做好，做到位。為了給班級(jí)做一個(gè)好的榜樣，一直以來(lái)我都非常刻苦學(xué)習(xí)，甚至連課余的時(shí)間，我都用來(lái)鉆研知識(shí)點(diǎn)。俗話說(shuō)笨鳥先飛，我就是憑借著自己的努力，一步一個(gè)腳印才會(huì)取得好的成績(jī)。

要說(shuō)至善，我還真比不上班里的絕大部分同學(xué)，很多時(shí)候中等難度的題目，班里的大多數(shù)同學(xué)一聽(tīng)就懂，但是我還以很茫然的狀態(tài)，我確實(shí)一直都有在聽(tīng)老師講課，并且非常認(rèn)真。但是我就是不能夠聽(tīng)懂，并掌握其中的妙處和含義，所以，我往往需要耗費(fèi)很多的時(shí)間和精力去克服這些知識(shí)難點(diǎn)。

因?yàn)槲覜](méi)有別人那么聰明，而且只是是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，如果有一個(gè)弄不動(dòng)，后面的就更加弄不懂了，所以很多時(shí)候我的精神常常處于緊繃狀態(tài)。作為一名課代表，我的確成為了自己理想的那樣，也成功地成為了同學(xué)們眼中的好榜樣，但是時(shí)間久了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一種束縛和負(fù)擔(dān)了。

因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的高壓狀態(tài)，我發(fā)現(xiàn)我并不能夠像從前那樣快樂(lè)的學(xué)習(xí)了，我也是一個(gè)孩子，我的確很自律，作為一名數(shù)學(xué)課代表，我盡到了這個(gè)職責(zé)所有的義務(wù)。但是我沒(méi)有以前那么快樂(lè)了。課余的時(shí)間很重要，但是我?guī)缀鯖](méi)有放松過(guò)自己，我很羨慕那些既能玩又會(huì)學(xué)的同學(xué)。

每當(dāng)下課的時(shí)候，看著同學(xué)們?cè)谧呃壬湘倚Υ螋[，而我卻在苦苦鉆研知識(shí)的時(shí)候，我的內(nèi)心都會(huì)非常的失落，只有我自己知道，我是多么想加入他們，那樣開心地玩耍著，但是我不敢。

由于長(zhǎng)時(shí)間的精神緊繃，導(dǎo)致我有很大的壓力，我甚至能夠感覺(jué)到自己心情也發(fā)生了變化，我開始變得異常暴躁，我非常清楚的知道，這是因?yàn)閴毫?dǎo)致的。因?yàn)檎n余時(shí)間沒(méi)能夠合理的安排，學(xué)習(xí)固然重要，可是也需要放松，長(zhǎng)時(shí)間的高壓狀態(tài)對(duì)于人的身型都是一種折磨。

我認(rèn)為比我更適合擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表的同學(xué)，大有人在。所以我決定辭去這一職位，我很舍不得，但是沒(méi)有辦法。很感謝同學(xué)和老師對(duì)我的信任，請(qǐng)諒解，我真的無(wú)法再繼續(xù)擔(dān)任下去了。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

人在代表辭職報(bào)告【篇4】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

您好！

我是本店的店長(zhǎng)，本著對(duì)公司和顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我決定向大家提出辭職報(bào)告，原因如下：

首先，我對(duì)自己的管理能力不夠自信。雖然我一直在努力提高自己的管理水平，但我始終覺(jué)得自己缺乏有效的方法和技能來(lái)解決店里遇到的問(wèn)題。例如，在處理員工之間的紛爭(zhēng)和提高銷售額方面，我覺(jué)得自己并沒(méi)有取得很大的進(jìn)展。

其次，我認(rèn)為我的管理理念與公司的要求不太相符。這里的理念是指以顧客為中心、以團(tuán)隊(duì)為核心、以績(jī)效為導(dǎo)向。雖然我一直在努力按照這些原則來(lái)管理店鋪，但我始終覺(jué)得自己的管理方向不太正確，難以達(dá)到公司的要求。

第三，在完成業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，我感覺(jué)到自己碰到了瓶頸，無(wú)法進(jìn)一步提高店鋪的銷售額。雖然我采用了各種銷售策略和促銷活動(dòng)，但效果不盡如人意。這個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，我很難獨(dú)自解決它。

最后，我還想說(shuō)一句，我感到非常不幸的是，我無(wú)法與員工建立良好的關(guān)系。我始終覺(jué)得自己的管理方式過(guò)于嚴(yán)格，使得員工難以接受。我感到自己是在壓迫他們，而不是在引導(dǎo)他們。這給我?guī)?lái)了很大的困擾，我不知道該如何扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，我清楚自己的不足與缺點(diǎn)，也清楚這對(duì)公司和對(duì)我自己都是非常不利的。因此，我決定向公司提出辭職報(bào)告，以便讓公司尋找一個(gè)更加合適的人選來(lái)管理這家店鋪。我深信，新的店長(zhǎng)能夠帶領(lǐng)店鋪?zhàn)呦虺晒?，為公司?chuàng)造出更大的價(jià)值。

謝謝！

此致

敬禮！

（以上為人工智能所創(chuàng)造，僅供參考）

群眾代表辭職報(bào)告

在一步步向前發(fā)展的社會(huì)中，申請(qǐng)書與我們的關(guān)系越來(lái)越密切，利用申請(qǐng)書我們可以表達(dá)自己的愿望和訴求。什么樣的申請(qǐng)書才是合理的呢？以下是小編整理的村干部辭職申請(qǐng)書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

群眾代表辭職報(bào)告 篇1

xx鄉(xiāng)人民政府

我是xx村村民委員會(huì)主任xx，本人在村主任崗位上工作了二年三個(gè)月，工作中得到了鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助與指導(dǎo)，在此深表謝意，目前，我雖然取得了一些成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求、離村民的期望相差甚遠(yuǎn)，由于本人的組織領(lǐng)導(dǎo)力不夠，目前已不適應(yīng)在村主任這個(gè)崗位上工作，深怕影響了鄉(xiāng)親們的'發(fā)家致富，特向鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)提出辭去村主任這一職務(wù)，讓能力強(qiáng)的同志接任，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，謝謝！

辭職人：xx

日期：20xx年xx月xx日

群眾代表辭職報(bào)告 篇2

鄉(xiāng)黨委：

本人于年12月份考錄為村官被鄉(xiāng)政府分配到村擔(dān)任書記助理。年1月，經(jīng)過(guò)村黨支部換屆選舉，本人被推選為新一屆黨支部書記。

因本人參加市事業(yè)單位招錄考試，后經(jīng)過(guò)面試、體檢、政審等程序，已經(jīng)到鎮(zhèn)人民政府報(bào)到上班。根據(jù)組織部、所在單位要求及本人綜合考慮，現(xiàn)要求辭去中共鄉(xiāng)村黨支部書記職務(wù)，望上級(jí)黨委予以批準(zhǔn)。

申請(qǐng)人：

日期：

群眾代表辭職報(bào)告 篇3

尊敬的市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)：

本人xxx，男，現(xiàn)年xxx歲，是本市xx鎮(zhèn)xx村的村委會(huì)主任。

本人自xx年擔(dān)任xx村的村主任以來(lái)，工作方面辛勤努力，對(duì)待村民貼心實(shí)意，一直盡心盡責(zé)為村民辦實(shí)事、謀幸福。

連續(xù)5年的村委會(huì)工作，壓力很大。我經(jīng)常為處理一些公務(wù)日夜加班，偶爾遇到村民起糾紛更是要各處奔走緩解村民矛盾、解決問(wèn)題。然而，不幸的'是長(zhǎng)期的工作讓我的身體有些撐不住了。我換上了比較嚴(yán)重的骨節(jié)炎，雙腿不能在走多少路了，經(jīng)常走上不到20米就劇烈疼痛。

時(shí)至今日，我已經(jīng)萌生了辭退村主任職務(wù)的想法。考慮到因?yàn)槲肄o去村主任職務(wù)會(huì)給村民到來(lái)的影響，我已經(jīng)委托村委會(huì)副主任接管我的工作，并將于今年年底召開全村村委選舉。

特此，向市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提出辭去村主任職務(wù)的申請(qǐng)。希望市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的實(shí)際情況，批準(zhǔn)我的申請(qǐng)!

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

群眾代表辭職報(bào)告 篇4

xx村委會(huì)：

本人于xx年xx月xx日稟承各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和群眾信任，擔(dān)任xx村干部，任職期間，嚴(yán)格執(zhí)行村委會(huì)有關(guān)規(guī)定，按政策辦事，面對(duì)工作中的千頭萬(wàn)緒，努力克服困難，力所能及地解決群眾實(shí)際困難。工作上得到了村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可，對(duì)此，我表示由衷地感謝！

通過(guò)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到村官官職雖小，責(zé)任卻很重大，從村官的身上更能體現(xiàn)開展農(nóng)村基層工作的'重要，也體會(huì)到作為一個(gè)村官所要面臨的種種挑戰(zhàn)。農(nóng)村工作雖然看似簡(jiǎn)單，但點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是群眾關(guān)心的問(wèn)題，都會(huì)涉及到群眾切身利益，因而工作中要能吃苦，對(duì)待群眾也要有耐心。這些說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，真正實(shí)踐起來(lái)并不容易，為此，村里的工作贏得群眾的信任，說(shuō)明村委會(huì)成員付出了努力，我從心底里對(duì)積極為群眾辦事的村委成員感到敬佩。

通過(guò)這些年的工作，我學(xué)到了很多東西，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，本人從心理上來(lái)說(shuō)也更愿意在此基礎(chǔ)上更好地為村委會(huì)分憂為群眾服務(wù)，但由于個(gè)人原因，無(wú)法繼續(xù)工作，不能很好地完成村委交給的任務(wù)，對(duì)這一點(diǎn)我個(gè)人感到非常遺憾，為不影響村委會(huì)的工作，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，我決定辭去目前所擔(dān)任的村官職務(wù)，由此給村委會(huì)工作帶來(lái)的不便，我深感歉意，并愿意盡自己所能降低這種影響。

本人準(zhǔn)備在xx月xx日之前離職，在這段時(shí)間里，本人仍會(huì)將負(fù)責(zé)的工作繼續(xù)做好，如果村委在此期間安排接替工作的人員，我將悉心帶領(lǐng)新同志熟悉工作，幫助其快速走上正常工作軌道。

如暫時(shí)無(wú)人接替，我愿將以前的工作經(jīng)驗(yàn)以文字的方式整理留下來(lái)，以便接任的同志盡快掌握工作流程，最大程度減少因我的離職給村委會(huì)帶來(lái)的不便。

辭職人：xxx

xx年xx月xx日

群眾代表辭職報(bào)告 篇5

尊敬的鄉(xiāng)黨委：

本人于年12月份考錄為村官被鄉(xiāng)政府分配到村擔(dān)任書記助理。年1月，經(jīng)過(guò)村黨支部換屆選舉，本人被推選為新一屆黨支部書記。

年1月13日，本人參加市事業(yè)單位招錄考試，后經(jīng)過(guò)面試、體檢、政審等程序，已經(jīng)到鎮(zhèn)人民政府報(bào)到上班。根據(jù)組織部、所在單位要求及本人綜合考慮，現(xiàn)要求辭去中共鄉(xiāng)村黨支部書記職務(wù)，望上級(jí)黨委予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

在餐廳辭職報(bào)告錦集15篇

在科技不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的近年中，相信許多人都有過(guò)辭職的經(jīng)歷。正確處理辭職申請(qǐng)的方式是撰寫一份規(guī)范的申請(qǐng)書，我們?cè)诤芏鄷r(shí)候都需要注意，要把申請(qǐng)書的理由寫得充分且誠(chéng)懇。但是，對(duì)于寫崗位辭職申請(qǐng)書，許多人可能會(huì)感到有些困惑。幼兒教師教育網(wǎng)小編認(rèn)為，本文“在餐廳辭職報(bào)告”非常值得一讀，建議您將其收藏并分享給其他需要的朋友！

在餐廳辭職報(bào)告 篇1

尊敬的老板：

您好！

我是xxx，從事這個(gè)職業(yè)好幾年了，從一名小助手我發(fā)展到后廚的一員很不簡(jiǎn)單，在xx餐廳這幾年我深深的感受到了，在餐廳的工作是我這幾年來(lái)回憶最多的，不管是在工作中，還是在什么時(shí)候，我腦中記憶占的最多就是在我們餐廳的后廚，在這里經(jīng)歷的太多了，我也看到了我們餐廳的發(fā)展，還記得我從一名小打手，當(dāng)時(shí)就是一名普通的助手，對(duì)于后廚我充滿著好奇，經(jīng)歷這么久我也成為了后廚廚師之一，我感覺(jué)還是很多感想的，這次我是向您辭職的，我覺(jué)得在這里太束縛自己了，可能也是因?yàn)樽约旱牡囊恍┫敕ㄗ兞?，在這段時(shí)間以來(lái)我就一直在想著自己這幾年的經(jīng)歷，沒(méi)有太多的私人時(shí)間，怎么說(shuō)呢，我就是感覺(jué)失去了太多的時(shí)間了，這樣的狀態(tài)雖然我也適應(yīng)了好幾年，其實(shí)是適應(yīng)了，在別人看來(lái)也是這樣以為的，但是我覺(jué)得自己的生活不應(yīng)該這樣，往往還有更加精彩的東西，還是要抽時(shí)間感受一下生活的。

這一年來(lái)吧，其實(shí)是我在xx餐廳的一個(gè)頂峰期，我曾經(jīng)很想成為我們后廚的一份子，看著后廚的師傅一個(gè)個(gè)那么厲害，幾年前我就想著要成為那樣的，我當(dāng)然覺(jué)得自己在那樣的條件下需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間去發(fā)展成為一名后廚，我努力了很久，一兩年的時(shí)間我做到了后廚，但現(xiàn)在兩年的時(shí)間了，那個(gè)時(shí)候滿足了自己，這樣以來(lái)就是兩年的時(shí)間，中途還是很滿意的，因?yàn)樵诤髲N工作是我努力好久換來(lái)的，我很是珍惜，但是這樣的工作一下來(lái)就讓我感到枯燥，沒(méi)有動(dòng)力，怎么說(shuō)呢，不是因?yàn)楹芾郏@不是累不累的問(wèn)題，在這兩年來(lái)我經(jīng)常感覺(jué)沒(méi)有自己的時(shí)間，其實(shí)還是適應(yīng)了下來(lái)，這里工作累，至少我是這么覺(jué)得的。

有一個(gè)很重要的原因就是，工作時(shí)間很久，在平日里是這樣，放假少，盡管我是很喜歡這份工作，我對(duì)工作沒(méi)有什么很高，但是在這樣的條件下我也失去了很多的時(shí)間，失去了娛樂(lè)的時(shí)間，我不是喜歡玩的，但是我前幾個(gè)月也談了女朋友了，在這樣的情況下，我覺(jué)得自己應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，不能夠因?yàn)樽约旱墓ぷ?，而少了?duì)自己感情的付出，這樣以來(lái)我就想了很久，也覺(jué)得自己平時(shí)的時(shí)間太少了，給自己的時(shí)間不多，一段感情是需要時(shí)間的，但是我的工作不允許，所以我這次來(lái)就是來(lái)辭職的，我為自己這幾年的工作想了很久，還是毅然的決定辭職，主要也是為了讓自己在接下來(lái)的生活中不后悔，請(qǐng)老板批準(zhǔn)我的辭職！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

在餐廳辭職報(bào)告 篇2

尊敬的xx經(jīng)理:

您好!首先我很抱歉這是一封辭職信，很感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自從我進(jìn)入了xx餐廳之后，由于你對(duì)我的指導(dǎo)和信任，使我獲得了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在餐廳的工作，我從中學(xué)到了許多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。由于我自身工作能力不足，近期的工作讓我覺(jué)得力不從心，為此我作了很長(zhǎng)時(shí)間的思考，我決定遞上辭呈。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人能力不足的原因影響了餐廳的正常運(yùn)作，更迫切的原因是我必須在20xx年x月后參加計(jì)算機(jī)等級(jí)證的培訓(xùn)，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不能上班，所以經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我決定在20xx年x月前辭去而我在餐廳的工作。我知道這個(gè)過(guò)程中會(huì)給你帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表歉意。

感謝長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)您和餐廳各位同事對(duì)我的教導(dǎo)和照顧，在餐廳這段經(jīng)歷對(duì)我而言異常的珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)以自己曾經(jīng)是餐廳的一員而感到榮幸。我確信在餐廳的工作歷程將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的部分。

祝餐廳領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)各位同事身體健康'工作順利!

再次對(duì)我離職給餐廳所帶來(lái)的不便表示抱歉。同事希望餐廳能夠體諒我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮和批準(zhǔn)。

在餐廳工作的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)，餐廳的營(yíng)業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。我非常感激公司給予了我這樣的'機(jī)會(huì)，讓我可以在這樣良好的環(huán)境下工作和學(xué)習(xí)。雖然在酒店里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)已經(jīng)基本掌握，但俗話說(shuō)“學(xué)無(wú)止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習(xí)。這次提出辭職，我也想了很久。餐廳的環(huán)境對(duì)于服務(wù)員很照顧很保護(hù)(至少對(duì)于我們的個(gè)人利益來(lái)說(shuō))。鑒于我的個(gè)性要在餐廳自我提升及成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的能手，處于保護(hù)的環(huán)境下可能很難。我自己也意識(shí)到了自己個(gè)性傾于內(nèi)向，其實(shí)，這不管是對(duì)于餐廳培育人才或是我自身完善都是突破的難點(diǎn)。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺(jué)得自己一直沒(méi)什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來(lái)磨礪。

餐廳近期人員變動(dòng)較大，因此交接工作可能需要一個(gè)時(shí)期。我希望在7/15左右完成工作交接。這個(gè)時(shí)間也許比較緊，如果實(shí)施上有太多困難，我同意適當(dāng)延遲一段時(shí)間。但是我還是希望經(jīng)理理解。

我希望在我提交這份辭程的時(shí)候，在未離開崗位之前，是我的工作請(qǐng)主管盡管分配，我一定會(huì)盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實(shí)，離開是很舍不得，原因自不用說(shuō)明。但是既已決定，挽留會(huì)讓我最終離開的時(shí)候更為難。

謝謝!

最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

在餐廳辭職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！很榮幸能夠在您的餐廳工作，也非常感激您的善意和信任。但是，出于一些個(gè)人原因，我不得不決定辭去迎賓職位，向您提出辭職報(bào)告。

首先，我要感謝您的教導(dǎo)和支持。自我加入餐廳以來(lái)，您一直是我的良師益友，您不僅教導(dǎo)我一些基本的禮儀和技巧，也在我的工作學(xué)習(xí)領(lǐng)域給了我很多的幫助。我在工作中得到了成長(zhǎng)和提高，也從中學(xué)到了許多有意義的東西。

其次，我的離職不是因?yàn)椴蛷d本身。餐廳的經(jīng)營(yíng)和管理是非常專業(yè)和高效的，每個(gè)員工都有很好的工作氛圍和和諧的團(tuán)隊(duì)合作，餐廳的運(yùn)營(yíng)也讓我感到非常的滿意和自豪。我真的很感謝這一段時(shí)間來(lái)和我的同事們一起工作，我們建立了不錯(cuò)的工作關(guān)系和友誼。

最后，我的離職決定是仔細(xì)考慮過(guò)后做出的。我決定回家鄉(xiāng)發(fā)展，以便能夠照顧我的家人。雖然我很遺憾離開這個(gè)工作，但我希望我能夠和您一樣帶著尊重、感恩和專業(yè)的態(tài)度走出這段經(jīng)歷。

再次感謝您對(duì)我的支持和擔(dān)心，祝餐廳事業(yè)蒸蒸日上，祝您及全體餐廳員工身體健康，工作順利！謝謝！

此致

敬禮

XXX

20XX年XX月XX日

在餐廳辭職報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是餐廳的前臺(tái)員工xxx，很抱歉這次向您提出這樣的申請(qǐng)，但是我想您也能夠理解我的難處。作為一名員工我們真正想要的是什么，不就是一份穩(wěn)定的工作有著足夠開銷的工資嗎。然而我在這里雖然我每天努力的工作著，但是我每個(gè)月的工資依然是那樣的。我來(lái)到餐廳也有一年的時(shí)間了，在一年里我從未有過(guò)任何松懈的時(shí)候一直努力的工作著，不敢做出越出我職責(zé)的事。但即便是我這么努力的工作了一年，工資從未有過(guò)增長(zhǎng)，福利之類的也是，我不求有多好，但是還總是需要我們做出超過(guò)我們收獲的奉獻(xiàn)。這樣的生活讓我太累了，每天早出晚歸，做的也都不是輕松的活，工資就算是增長(zhǎng)一點(diǎn)，起碼展現(xiàn)一下態(tài)度，我也是愿意繼續(xù)呆下去的。然而并沒(méi)有，餐廳依然是那種剝削者的感覺(jué)。

我知道這些都和領(lǐng)導(dǎo)您無(wú)關(guān)，您也想要給我們員工更好的福利。但是您自己也沒(méi)有辦法，畢竟這餐廳也不是您的，我也從來(lái)沒(méi)有埋怨過(guò)您。甚至從心底里感激你，您在我剛剛來(lái)到這里的時(shí)候就對(duì)我這么一個(gè)新員工格外照顧，安排那些老員工指導(dǎo)我們工作，關(guān)心我們工作之余的生活。這些對(duì)我的好我都記在心里，不敢忘懷，您對(duì)于我的教導(dǎo)我也時(shí)刻記在腦海里，對(duì)您充滿感激。

但人終究是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，我在這里也工作了一年的時(shí)間。和同事餐廳也都有了感情，現(xiàn)在突然要離開了，還真是有些舍不得。還記得當(dāng)初剛剛來(lái)到這里的時(shí)候，有什么不懂的都去詢問(wèn)老員工，他們也都沒(méi)有厭煩，也都是專心的教我，在講完之后還問(wèn)我懂了沒(méi)有，完全沒(méi)有不耐煩的神色。雖然我離開了，但是我想和大家的這份感情依然是不會(huì)改變的，大家也都永遠(yuǎn)是我的朋友。這里雖然工資不高，但是大家工作的氛圍和環(huán)境都是非常的好，讓我工作起來(lái)的熱情也會(huì)更高?？墒俏椰F(xiàn)在不算年輕了，時(shí)間也過(guò)的很快，讓從前的那個(gè)小女孩長(zhǎng)大了。我未來(lái)會(huì)結(jié)婚和別人組成家庭，但一個(gè)家庭需要的是兩個(gè)人的付出，而不是一個(gè)人的努力，我也需要在我現(xiàn)在還有時(shí)間的時(shí)候，多工作一會(huì)，讓我未來(lái)的老公能夠輕松一點(diǎn)。而我也不希望我結(jié)婚之后就像一個(gè)吸血蟲一樣，總是在壓榨著別人。我的這種想法想必領(lǐng)導(dǎo)您能夠理解，也請(qǐng)您同意我的申請(qǐng)，感激不盡。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年x月x日

在餐廳辭職報(bào)告 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時(shí)光飛逝，時(shí)光飛逝，短短的一個(gè)月很快就過(guò)去了。很榮幸今天能見(jiàn)證xx國(guó)際酒店從豪華裝修到凱越的輝煌。一座宮殿式的豪華建筑呈現(xiàn)在世人面前。我是一個(gè)剛畢業(yè)的高中生，被酒店的風(fēng)格所吸引，享受著大哥大姐每天的照顧和照顧。感謝酒店無(wú)微不至的關(guān)懷和培養(yǎng)，通過(guò)這一個(gè)多月的工作經(jīng)歷，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，讓我的人生增添了一筆輝煌。也讓我賺到了人生第一筆錢。在這里，我想對(duì)所有關(guān)心過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和人說(shuō)：謝謝！

俗話說(shuō)，人往高處走，水往低處流。每天快樂(lè)的工作讓我覺(jué)得生活充實(shí)。但是知識(shí)的力量總是讓我覺(jué)得學(xué)習(xí)可以發(fā)揮自己的潛能，于是我做了人生的一個(gè)大決定：繼續(xù)上學(xué)深造，成為新時(shí)代的人才，豐富酒店知識(shí)，更加專業(yè)，為我們酒店打下堅(jiān)實(shí)的員工基礎(chǔ)。

請(qǐng)?jiān)徱粋€(gè)無(wú)知少年的決定。很遺憾向你告別。最后祝您升職，身體健康，工作順利，希望酒店拿上千塊金牌，前程似錦，走向世界。

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

在餐廳辭職報(bào)告 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

因?yàn)槲易陨淼囊恍┰蛑笪覜](méi)有辦法繼續(xù)的留在公司工作了，現(xiàn)在向您提出辭職，希望您能夠同意。我來(lái)到我們餐廳工作已經(jīng)有_年的時(shí)間了，我并不是一開始就做到了經(jīng)理這個(gè)位置上的，我是一步一步的升遷上來(lái)的，我能夠做到這個(gè)位置上是靠我自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的信任的，因?yàn)樽约涸诠ぷ髦械某錾憩F(xiàn)，以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的信任，我才能夠做為餐廳的經(jīng)理在我們餐廳工作_年的時(shí)間。我是很感謝您的，但現(xiàn)在我因?yàn)樽约旱囊恍┰虿坏貌晦o職，希望您能夠同意我的辭職事情，也希望您能夠理解我。

這幾年我一直都是很認(rèn)真的在工作的，我想您是能夠看到我的表現(xiàn)的，我是沒(méi)有辜負(fù)您對(duì)我的信任的。因?yàn)槲也幌胱屇鷮?duì)我失望，所以我一直都是很努力的，對(duì)自己的要求也比較的嚴(yán)格。我能夠處理好我們餐廳的一些突發(fā)時(shí)間，也能夠安排好員工的工作，餐廳的生意也一直都是很好的，這幾年也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)對(duì)我們餐廳有影響的事情。我對(duì)自己的工作表現(xiàn)是比較的滿意的，這幾年我是一直都有進(jìn)步的，但我知道自己還是有進(jìn)步的空間的。

回想自己在餐廳這幾年的經(jīng)歷，有很多的感慨。我見(jiàn)證著我們餐廳一年比一年發(fā)展得要好，餐廳也讓我一天比一天有進(jìn)步?，F(xiàn)在要離開這里確實(shí)是非常的不舍的，在這里工作的這幾年對(duì)餐廳也已經(jīng)有了感情，對(duì)于我來(lái)說(shuō)餐廳就像我的另外一個(gè)家一樣，我付出了很多的心血在這里，要辭職也是很舍不得的。但我也確實(shí)是沒(méi)有的選擇了，我確實(shí)是沒(méi)有辦法繼續(xù)的在這里工作了，我想您是一定會(huì)找到適合的人才來(lái)接管餐廳的。雖然心里是很不舍的，但我確實(shí)是要離開的。

這幾年我非常的感謝您對(duì)我的照顧，我心里是很感激您的，若是沒(méi)有您的話我也不太可能會(huì)有現(xiàn)在這樣的能力。您一直都非常的照顧我，您對(duì)我的好我一直都記在心里。之后不能繼續(xù)的在這里工作了，不能再給您幫助了，我也是覺(jué)得非常的遺憾的。最后也非常的感謝餐廳的同事們對(duì)我的工作的支持，給了我很多的幫助，讓我能夠做好自己的工作。祝愿我們餐廳的生意能夠越來(lái)越好，祝愿所有人都事業(yè)有成。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：___

__年__月__日

在餐廳辭職報(bào)告 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我在這里向公司提交我的辭職報(bào)告，我曾經(jīng)在公司擔(dān)任菜單設(shè)計(jì)師和餐廳迎賓工作，但是我最終決定離開公司，期望得到你的諒解。

這份工作帶給了我許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，同時(shí)也讓我了解到餐飲業(yè)的許多方面。我深刻地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谖夜ぷ髌陂g給予我的幫助和支持，這讓我無(wú)法忘懷。

然而，我認(rèn)為現(xiàn)在是我離開公司的時(shí)候了。我確信，我需要尋求更廣闊的發(fā)展空間，在另一個(gè)公司或領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)。我想學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和技能，挑戰(zhàn)自己的潛力，這是我想要的未來(lái)。

我的離開，不僅是對(duì)公司、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事的不舍和愧疚，也是對(duì)自己的一種勇敢嘗試。思考良久，我認(rèn)為應(yīng)該改變自己和環(huán)境，嘗試一些新的事情，充實(shí)自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

因此，我請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)在胸懷感恩和理解的前提下批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。我將在下一個(gè)月內(nèi)完成手頭任務(wù)，盡全力維護(hù)公司的利益，完成交接工作，并向領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)表示敬意。

再次感謝公司在多年來(lái)給予我的支持和關(guān)愛(ài)，期望公司管理更加完善，業(yè)務(wù)更加純熟，祝愿公司越來(lái)越好。

衷心祝愿公司、領(lǐng)導(dǎo)和同事們一切順利，萬(wàn)事如意！

敬禮

此致

敬禮

敬禮

敬禮 姓名

日期：XXXX年XX月XX日

在餐廳辭職報(bào)告 篇8

飯店辭職報(bào)告怎么寫

飯店辭職報(bào)告怎么寫？下面是聘才網(wǎng)小編為你提供的相關(guān)范文，僅供參考。

尊敬的xx經(jīng)理:

您好!首先我很抱歉這是一封辭職信，很感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自從我進(jìn)入了xx飯店之后，由于你對(duì)我的指導(dǎo)和信任，使我獲得了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在飯店的工作，我從中學(xué)到了許多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。由于我自身工作能力不足，近期的工作讓我覺(jué)得力不從心，為此我作了很長(zhǎng)時(shí)間的思考，我決定遞上辭呈。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人能力不足的原因影響了飯店的正常運(yùn)作，更迫切的原因是我必須在20xx年x月后參加計(jì)算機(jī)等級(jí)證的培訓(xùn)，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不能上班，所以經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我決定在20xx年x月前辭去而我在飯店的工作。我知道這個(gè)過(guò)程中會(huì)給你帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表歉意。

感謝長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)您和飯店各位同事對(duì)我的`教導(dǎo)和照顧，在飯店這段經(jīng)歷對(duì)我而言異常的珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)以自己曾經(jīng)是飯店的一員而感到榮幸。我確信在飯店的工作歷程將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的部分。

祝飯店領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)各位同事身體健康'工作順利!

再次對(duì)我離職給飯店所帶來(lái)的不便表示抱歉。同事希望飯店能夠體諒我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮和批準(zhǔn)。

辭職人：xx部門xxx

xx年xx 月xx 日

在餐廳辭職報(bào)告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！十年前我來(lái)到這里，成為了這個(gè)餐廳的一名迎賓，這是我剛踏入工作崗位的地方。如今，十年過(guò)去了，我深深地愛(ài)著這個(gè)職業(yè)，也把這里當(dāng)作我人生中一段珍貴的經(jīng)歷。但是，現(xiàn)在我需要離開這里，因?yàn)槲乙非笮碌穆殬I(yè)目標(biāo)。

首先，我想對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事們表達(dá)我的謝意。感謝大家在工作中給我的關(guān)心、支持和幫助。從一開始我就收到大家的悉心培養(yǎng)和指導(dǎo)。雖然工作時(shí)間不長(zhǎng)，但這里的經(jīng)歷將成為我未來(lái)人生并不可或缺的一筆。我在這里學(xué)到了很多，感受到了相互支持、彼此幫助的團(tuán)隊(duì)精神。那些充滿競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)耗、爭(zhēng)斗的場(chǎng)面很難在這里發(fā)生。在這里，大家都秉持著“以人為本”的管理思想，這是我一直以來(lái)茁壯成長(zhǎng)的根基。

其次，我想對(duì)所有的客人表示感謝。 我關(guān)注多年，這里的客人從來(lái)都是有素質(zhì)、有涵養(yǎng)、有教養(yǎng)的。作為一家餐廳的迎賓，客人的滿意度是我們的目標(biāo)，這是我們每個(gè)人的一份工作責(zé)任。我從您們身上學(xué)到的，是如何細(xì)致周到地服務(wù)每一位客人，滿足顧客的需求，提高顧客的整體體驗(yàn)。 這是我未來(lái)職業(yè)生涯中不能丟失的品質(zhì)。我將永生銘記這里的經(jīng)歷，未來(lái)無(wú)論身在何處，都將把我在這里學(xué)到的技能和精神付諸實(shí)踐。

最后，我向所有人告別。即便要告別，感覺(jué)有點(diǎn)遺憾。十年里，你們成為了我的家人，我的朋友，我的戰(zhàn)友。但是生活不得不向前。我在未來(lái)的職業(yè)生涯中依然會(huì)借鑒從這里得到的經(jīng)驗(yàn)，讓自己更好更強(qiáng)。再次感謝大家！祝餐廳生意興隆，大家在未來(lái)的工作中取得驕人成績(jī)！謝謝！

此致

敬禮！

在餐廳辭職報(bào)告 篇10

首先，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。俗話說(shuō)：天下無(wú)不散之筵席。由于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實(shí)因素(簡(jiǎn)單闡述離職餐廳經(jīng)理崗位的`原因，比如父母年邁、夫妻分居)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去所擔(dān)任的餐廳經(jīng)理崗位的工作。

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向您正式提出辭職，給×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)管理所帶來(lái)不便，深表歉意!此時(shí)我選擇離開餐廳經(jīng)理崗位，離開朝夕相處同事和無(wú)微不至的領(lǐng)導(dǎo)，并不是一時(shí)的心血來(lái)潮，而是我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考慮之后才做出的艱難決定。相信在我目前的餐廳經(jīng)理崗位上，×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辭職報(bào)告之后一定會(huì)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。

轉(zhuǎn)眼之間，在×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)工作已經(jīng)×年，回首餐廳經(jīng)理崗位工作和生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多，有過(guò)期待，也有過(guò)迷茫，有過(guò)歡笑，也有過(guò)悲傷。

×××(改成自己餐廳經(jīng)理崗位所在的單位名稱)餐廳經(jīng)理崗位工作是我職業(yè)生涯中珍貴而十分有意義的開端。在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷指導(dǎo)和幫助下，使我成為一名具有一定實(shí)際工作能力和處理日常事務(wù)能力的合格的餐廳經(jīng)理崗位工作者。我十分感激幫助和見(jiàn)證我成長(zhǎng)的

在餐廳辭職報(bào)告 篇11

尊敬的xx經(jīng)理：

您好！

首先我表示非常抱歉，其次我要感謝你對(duì)我這么多年的教導(dǎo)、關(guān)心和呵護(hù)。是你讓我從以前一名內(nèi)斂的孩子變成如今這樣爽朗大方的青年。因此我懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職申請(qǐng)。自xx年到xx國(guó)際酒店工作，至今已經(jīng)七年有余。由于您對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這里，見(jiàn)證了酒店改造舊貌換新顏；在這里，參與了酒店榮膺五星的'升華蛻變；在這里，也度過(guò)了我人生中最黃金的時(shí)段。由衷感謝酒店給予我發(fā)展的平臺(tái)，對(duì)此我深表感激。

我會(huì)在經(jīng)理同意我辭職之后的3周內(nèi)，辦理離職手續(xù)之前離開公司并且完成工作交接，以減少因我的離職而給酒店帶來(lái)的不便。為了減少對(duì)今后工作可能造成的影響，我將繼續(xù)保留酒店V網(wǎng)號(hào)碼，如果有同事對(duì)我以前的工作有相關(guān)咨詢，我將及時(shí)做出答復(fù)。

經(jīng)理我非常感謝你對(duì)我的教誨，以及這些年來(lái)你對(duì)我工作的支持與肯定、包容和諒解。在酒店工作的這段經(jīng)歷對(duì)我而言非常的珍貴，將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾是xx國(guó)際酒店的一員而感到榮幸。

祝xx國(guó)際酒店領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！

XXX

XXXXX

在餐廳辭職報(bào)告 篇12

尊敬的主管：

很遺憾這個(gè)時(shí)候我向你提出辭職。來(lái)到這里也快半年了，西餐廳的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家都對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

由于我自身的原因，越來(lái)越不能勝任目前的工作，在過(guò)去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺(jué)滿意，自己也感覺(jué)自己在過(guò)去半年沒(méi)有給西餐廳什么貢獻(xiàn)，也感到自身的能力還差的很多。自己一直沒(méi)什么太大的突破，考慮了很久，想換一個(gè)適合自己的環(huán)境來(lái)磨礪。

人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。徐哥你平時(shí)對(duì)我們說(shuō)的，年輕人就要充滿朝氣，有理想去追尋，也許會(huì)經(jīng)歷很多的困難，要腳踏實(shí)地的去做自己力所能及的事。對(duì)自己的人生有一個(gè)合理的規(guī)劃，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。所以我想去從事自己理想的職業(yè)，并做為一生的追求，并愿意一生奮斗的事業(yè)。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人能力的原因而影響西餐廳正常的工作進(jìn)度，在辭職前在西餐廳所擔(dān)任的工作和任務(wù)，我會(huì)盡力做好，在這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。

我已準(zhǔn)備好在本月xx號(hào)從西餐廳離職，并且在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給西餐廳帶來(lái)的不便。所以，經(jīng)過(guò)自己慎重考慮，為了自己和西餐廳考慮，自己現(xiàn)向西餐廳提出辭職，望西餐廳給予批準(zhǔn)。

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

在餐廳辭職報(bào)告 篇13

時(shí)光飛逝，歲月如梭，短短的一個(gè)月時(shí)間已飛快流逝，很榮幸目睹了同煤國(guó)際酒店由裝修時(shí)的豪派到今天凱越后的輝煌，一座宮殿式的豪華建筑展現(xiàn)在了世人面前。我，一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生，被酒店的氣派吸引了過(guò)來(lái)，每天享受著大哥大姐的關(guān)懷，和照顧。承蒙著酒店無(wú)微不至的關(guān)懷和培養(yǎng)，通過(guò)這一個(gè)多月的工作經(jīng)歷，我學(xué)到了很多在學(xué)校都無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，讓我在人生的道路上又增添了光輝的一筆。還讓我賺到人生的第一筆錢，在這里，我想對(duì)所有的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心過(guò)我的人說(shuō)一聲：謝謝你們!

俗話說(shuō)，人往高處走，水往低處流。一天天快樂(lè)的工作讓我感到生活的充實(shí)。但知識(shí)的力量始終讓我感受到：學(xué)習(xí)才能讓自己的潛能得到最大的發(fā)揮，于是，我做了今生的一大決定：繼續(xù)上學(xué)深造，做新時(shí)代的人才，讓我的酒店知識(shí)更家的充實(shí)，能更加的專業(yè)化，為我們的酒店打下堅(jiān)實(shí)的員工基礎(chǔ)。

請(qǐng)您原諒一個(gè)無(wú)知少年的決定，很遺憾要對(duì)您說(shuō)一聲：再見(jiàn)。最后祝您步步高升，身體健康，工作順利，愿酒店金牌萬(wàn)里，前程似錦，走向世界。

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我自7月23日進(jìn)入xxx股份有限公司，20年8月24日調(diào)入到籌備組，到現(xiàn)在已經(jīng)有半年了，正是在這里我開始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。

公司的過(guò)去半年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司半年多的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開并不是我對(duì)現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行。經(jīng)過(guò)這陣的思考，我覺(jué)得離我所追求的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。人如果沒(méi)有追求，他的生活很乏味，相信公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給予諒解。

我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，公司項(xiàng)目的開展，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后推進(jìn)的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

祝公司項(xiàng)目順利推進(jìn)創(chuàng)造輝煌，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里!

您好!首先感激您在百忙之中抽出時(shí)刻開閱讀我的辭職信。

我是懷著非常復(fù)雜的心境寫這封的。自從我進(jìn)到了餐廳之后，由于你對(duì)我的指點(diǎn)和信任，使我取得了許多機(jī)遇和應(yīng)戰(zhàn)。經(jīng)歷這段時(shí)刻在餐廳的任務(wù)，我從中學(xué)到了許多知識(shí)，積聚了一定的經(jīng)歷，對(duì)此我深表感謝。由于我本身任務(wù)才能不夠，近期的任務(wù)讓我覺(jué)得力所能及，為此我作了很長(zhǎng)時(shí)刻的思考，我確定遞上辭呈。

為了不由于我本人才能不夠的緣由影響了餐廳的正常運(yùn)作，更迫切的緣由是我必需在20xx年xx月后參與計(jì)算機(jī)等級(jí)證的培訓(xùn)，較長(zhǎng)時(shí)刻內(nèi)都不能下班，因此經(jīng)歷沉思熟慮之后，我確定在20xx年xx月前辭去而我在餐廳的任務(wù)。我曉得這個(gè)進(jìn)程中會(huì)給你帶來(lái)一定水平上的方便，對(duì)此我深表歉意。

感激你和餐廳各位同事對(duì)我的教誨和照顧，在餐廳這段閱歷對(duì)我而言異常的寶貴。未來(lái)不論什么時(shí)分，我都會(huì)以本身已經(jīng)是餐廳的一員而感到榮幸。我確信在餐廳的任務(wù)歷程將是我全部職業(yè)生涯開展中十分緊要的局部。

在餐廳辭職報(bào)告 篇14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是餐廳迎賓，本來(lái)想留下來(lái)一直為公司服務(wù)下去，但是由于一些個(gè)人原因，我不得不辭職離開。在此，我向您提交我的辭職報(bào)告。

我在貴公司從事餐廳迎賓工作已經(jīng)有一年半的時(shí)間了。這一年半，公司給了我很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我也在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我盡力了解公司的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并將其傳達(dá)給到每一位前來(lái)用餐的客人。我力爭(zhēng)為公司服務(wù)的每一個(gè)客戶都提供良好的服務(wù)和良好的體驗(yàn)。我相信，我的努力有利于為公司贏得更多的客戶和更好的聲譽(yù)。

但是，由于個(gè)人原因，我不得不辭職。這并不是我的初衷，因?yàn)槲液苷湟暫透屑す窘o予我的機(jī)會(huì)和信任。這一年半，我在工作中遇到過(guò)很多挫折和困難。但憑借自己的努力和上司同事們的幫助，我漸漸地克服了它們。我學(xué)到了很多東西，并從中體會(huì)到一個(gè)人的成長(zhǎng)和自我提升是需要不斷地不斷努力和追求的。

我希望，我這一年半的工作，對(duì)公司和客戶都有所貢獻(xiàn)。我也將把自己在這里的經(jīng)歷從中總結(jié)出來(lái)，作為我未來(lái)工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和借鑒。我相信，離開公司并不是一個(gè)終結(jié)，而是一個(gè)新的開始。我將繼續(xù)追求自己工作和生活的目標(biāo)，努力探索自己的人生之路。

最后，再次感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)心，感謝同事們的支持和幫助。我愿意在離開前給公司服務(wù)的過(guò)程中盡一份心力和力量。最后，祝公司發(fā)展越來(lái)越好，希望公司越來(lái)越成功。謝謝！

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：XXX

月 日

在餐廳辭職報(bào)告 篇15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！經(jīng)過(guò)一段思考和決定，我決定向公司提出辭職報(bào)告。在餐廳迎賓的這段時(shí)間里，我受到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的很多關(guān)愛(ài)和幫助，在此，對(duì)公司表示由衷的感謝。

在餐廳迎賓的工作中，我深深地感受到了一個(gè)企業(yè)和一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性。餐廳作為一個(gè)典型代表，我們要面對(duì)的是各種各樣的客人，每一位客人的個(gè)性、口味、性格等方面都有所差別，而作為員工，我們不僅要滿足客人的需求，還要熱情周到地為他們服務(wù)，這需要我們團(tuán)隊(duì)之間的默契和協(xié)作，而公司的管理也是至關(guān)重要的。

作為餐廳迎賓，我深知服務(wù)行業(yè)的要求，良好的形象、語(yǔ)言表達(dá)能力、細(xì)致周到的服務(wù)都是必不可少的，這也是我一直在不斷努力、反思和提升的方向。在這里，我也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些對(duì)我今后的職業(yè)生涯有著深遠(yuǎn)的影響。我將永遠(yuǎn)銘記這段時(shí)間里的眷顧和指導(dǎo)。

盡管這份工作給我?guī)?lái)了很多煩惱和憂愁，但這些都是成長(zhǎng)的過(guò)程。我離開這里不是因?yàn)槲乙呀?jīng)完美無(wú)缺，而是因?yàn)槲倚枰喟l(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。我相信，這里是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和希望的地方，而我也將繼續(xù)在職場(chǎng)上求索和探尋。

最后，再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，讓我在這里度過(guò)了寶貴的時(shí)光，并向公司和領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的歉意。我期待著與公司和領(lǐng)導(dǎo)建立更好的合作關(guān)系，也祝愿公司和團(tuán)隊(duì)能夠在未來(lái)的發(fā)展中取得更加輝煌的成就。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：XXX

20XX年XX月XX日

述職報(bào)告藥代集合15篇

怎么學(xué)習(xí)“述職報(bào)告藥代”我們?yōu)槟偨Y(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，分享是一個(gè)很好的習(xí)慣快和你的朋友分享此信息吧。一般而言，有付出才會(huì)有回報(bào)，平常學(xué)習(xí)工作中。寫報(bào)告是很常見(jiàn)的事，報(bào)告是下級(jí)機(jī)關(guān)必須履行的一項(xiàng)工作制度。

述職報(bào)告藥代【篇1】

每次到年終總結(jié)的時(shí)候，很多人就開始頭大，如何寫醫(yī)藥代表工作總結(jié)，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難，所以本人專門搜索了一個(gè)做xx市場(chǎng)的醫(yī)藥代表所寫的工作總結(jié)，很詳細(xì)，也有很多值得我們學(xué)習(xí)的東西，供大家參考。

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自我虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，經(jīng)過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自我發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。異常在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不一樣層次的醫(yī)生，經(jīng)過(guò)這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來(lái)臨銷量下滑

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情景下自我仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自我去不了醫(yī)院的情景下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自我經(jīng)過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的情景下，也能銷售一百盒。

非典之后，經(jīng)過(guò)自我在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情景不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷量上升，根據(jù)自我多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自我把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自我孤身一人憑著自我對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自我臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情景下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情景下，自我不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情景，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、復(fù)興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心境奔赴河北，開始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原先管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售可是8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情景，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

述職報(bào)告藥代【篇2】

我自20__年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一、市場(chǎng)情況

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)__元，____報(bào)價(jià)__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。

據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

述職報(bào)告藥代【篇3】

公司總部：

我自20xx年8月到河北省xxx市場(chǎng)工作以來(lái)，經(jīng)歷了xxx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一、xxx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年8月剛接手時(shí)，該市場(chǎng)在xx醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大xx醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害xxx市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：

當(dāng)xxx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、xxx的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了xxx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足xx0盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就xx0盒左右！總體銷售不過(guò)6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興！

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xxx市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說(shuō)起容易做起難！

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂(lè)！快樂(lè)我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國(guó)家的政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過(guò)300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破xx00盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表；兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！現(xiàn)在，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無(wú)怨無(wú)悔！

述職報(bào)告藥代【篇4】

一、目前的醫(yī)藥代表形勢(shì)：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨*臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水*，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著*醫(yī)藥代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xxxx元，xxxxxxxx報(bào)價(jià)xxxx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）。

述職報(bào)告藥代【篇5】

XX年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

XX年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

述職報(bào)告藥代【篇6】

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3-3.60元,相當(dāng)于19-23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

述職報(bào)告藥代【篇7】

xxxx年即將過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院*均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到xx—xx盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)！

述職報(bào)告藥代【篇8】

xx年即將過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到xx先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像xx先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到xx醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)x鍵到x鍵的量，xx醫(yī)院如xx醫(yī)院，xx醫(yī)院等要達(dá)到每月x鍵到x鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到x盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作

2、在x老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)xx地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和x經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與x老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為xx辦再創(chuàng)佳績(jī)!

述職報(bào)告藥代【篇9】

已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，隨著時(shí)間的循環(huán)將進(jìn)入歷史的記載，細(xì)細(xì)回顧，回首這一年我們藥房日日夜夜，在院長(zhǎng)高度重視和分管院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全院臨床相關(guān)科室和藥房全體科員的共同拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求，求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)，順利而圓滿完成了院里交給各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)。

現(xiàn)將藥劑工作情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高職工的政治思想覺(jué)悟。全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)及院里各種文件精神并積極落實(shí)到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實(shí)際情況開展學(xué)習(xí)和討論，激勵(lì)科室人員積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和實(shí)施。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育，提高了科室人員的思想政治覺(jué)悟，自覺(jué)抵制行業(yè)不正之風(fēng)，以提高窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務(wù)，做好一線窗口藥劑科服務(wù)工作。

二、業(yè)務(wù)管理

1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

門診藥房是藥劑科直接面對(duì)病人的重要窗口，樹立醫(yī)院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。保證急診病人24小時(shí)的藥品供應(yīng)，通過(guò)完善工作流程，合理設(shè)置24小時(shí)值班制度，充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，為病人提供方便。

2：嚴(yán)格審方，配合監(jiān)督醫(yī)生合理用藥。

我中心院成立永豐中心衛(wèi)生院抗生素管理小組及處方書寫規(guī)范及審方制度。統(tǒng)計(jì)總院及各分院“門診人次”、“ 抗生素使用率（〈30%）”、 “二聯(lián)抗生素使用率 （〈20%）”、 “激素使用率（〈7%）”、 “靜脈輸液率（〈30%）”，至今年年底，總院及各分院各項(xiàng)率均未超標(biāo)。20xx年6月—11月門診人次：40480，20xx年6月—11月門診人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。

3：嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的指示精神及工作要求，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。

（1）20xx年4月28日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布鉻超標(biāo)藥品召回通知，我科室積極配合統(tǒng)籌永豐鎮(zhèn)各分院及各衛(wèi)生室的鉻超標(biāo)藥品的使用統(tǒng)計(jì)、召回、銷毀、及每日上報(bào)工作，延續(xù)至20xx年6月30日止。

（2）積極完成兩次關(guān)于“臨海市增補(bǔ)藥品的變更”的藥品上報(bào)工作。

（3）跟進(jìn)市藥監(jiān)進(jìn)銷平臺(tái)，整改科室電子臺(tái)賬，達(dá)到藥監(jiān)進(jìn)銷平臺(tái)上報(bào)藥品達(dá)到100%。直接導(dǎo)出進(jìn)銷平臺(tái)藥品的明細(xì)，引入藥品采購(gòu)臺(tái)賬，做到一步完成兩項(xiàng)藥房工作，并能相互監(jiān)督，杜絕誤差，直接減少藥房工作量，提升工作質(zhì)量。

4：創(chuàng)建安全藥品示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1：藥品養(yǎng)護(hù)記錄（每季一次）；藥品近效期記錄（每月一次）；藥房差錯(cuò)事故記錄（每月一次）；過(guò)期藥品回收記錄（每月一次）如無(wú)回收記錄，也應(yīng)0記錄；報(bào)損藥品記錄（每月一次或每季一次）；冷鏈測(cè)溫記錄及藥房室內(nèi)溫濕度記錄（每日二次），；日進(jìn)貨當(dāng)日理貨、并入電子臺(tái)賬（包括器械和藥品）。等一系列管理措施并相繼實(shí)施，杜絕永豐中心衛(wèi)生院及各分院因藥品過(guò)期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。

2：根據(jù)上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各衛(wèi)生室的完成情況及整改措施。

3：加強(qiáng)終止妊娠藥品的管理工作。

我院制定終止妊娠藥品的管理制度，及發(fā)布“關(guān)于調(diào)整永豐中心衛(wèi)生院打擊“兩非”專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知”，科室按照制度要求嚴(yán)格遵守及執(zhí)行。

三、藥品采購(gòu)

嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上招標(biāo)陽(yáng)光采購(gòu)，杜絕網(wǎng)下違規(guī)采購(gòu)。

（1）：做到采購(gòu)?fù)该?、質(zhì)量透明，臨床用藥透明，通過(guò)中心院QQ群等信息平臺(tái)，及時(shí)將省藥監(jiān)平臺(tái)的各類通知、藥品供應(yīng)信息、違規(guī)采購(gòu)信息、缺藥、近效期藥品及時(shí)使用的各類信息發(fā)布通知至各臨床科室及各分院，及時(shí)了解各臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保藥品使用的合理性、安全性、患者滿意性供應(yīng)。

（2）：我中心院成立藥事管理小組及醫(yī)療服務(wù)陽(yáng)光用藥工程領(lǐng)導(dǎo)小組，制定藥品統(tǒng)一采購(gòu)制度、新藥引進(jìn)制度、藥品驗(yàn)收管理制度及抵制藥品回扣和統(tǒng)方制度，科室按照制度要求嚴(yán)格遵守及執(zhí)行。

總之，藥劑科在的工作中還存在不足之處，在新一年的工作中努力改進(jìn)，逐步改善，提高完善服務(wù)質(zhì)量，全心全意為臨床服務(wù)，困難面前迎難而上，成績(jī)面前驕傲備戰(zhàn)，爭(zhēng)做排頭兵。

述職報(bào)告藥代【篇10】

20xx*年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)。而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的'一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功。

述職報(bào)告藥代【篇11】

XX年即將過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。

在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)XX老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。

但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20—50盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作

2、在XX老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與XX老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)！

述職報(bào)告藥代【篇12】

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

XX年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭(zhēng)10xxxx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有100xxxx以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等xxxx地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西：要求開發(fā)otc市場(chǎng)，

12、浙江：浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇：市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建：報(bào)紙招聘

16、江西：報(bào)紙招聘

17、山東：確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南：協(xié)助招聘

21、陜西：報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11xxxx盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

3、XX年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

述職報(bào)告藥代【篇13】

一、目前的醫(yī)藥代表形勢(shì)

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況

隨著中國(guó)醫(yī)藥代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

述職報(bào)告藥代【篇14】

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)x有一家買黃巖的.橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到x去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從x回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品x的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

述職報(bào)告藥代【篇15】

　8月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。

在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。

總結(jié)開來(lái)8月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

9月工作計(jì)劃

9月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的`口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。