部門工作計劃

部門工作計劃收藏6篇。

為了實現(xiàn)個人的職業(yè)目標，我們可以首先制定一份工作計劃。對于每一項具體的工作計劃，我們需要心中有數(shù)。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯已經(jīng)準備好了包含“部門工作計劃”相關(guān)內(nèi)容的完整資料，請您查收。非常熱烈地歡迎您將這些參考資料作為您學習和工作的得力助手！

部門工作計劃 篇1

為了深入貫徹落實金昌市委關(guān)于開展“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動實施意見精神，金昌市人防辦迅速出臺了聯(lián)村聯(lián)戶方案，將具體任務分配到人，通過數(shù)次對聯(lián)系村、戶走訪、摸底和與聯(lián)系對象的交流溝通，我對所聯(lián)系的對象有了深入的了解，現(xiàn)根據(jù)聯(lián)系對象的家庭實際情況，制定如下幫扶計劃：

一、聯(lián)系對象基本情況：

我所聯(lián)系的幫扶戶叫趙天合，男，家庭人口5人，有房屋7間，住房面積190平方米，土木結(jié)構(gòu)，耕地面積26畝，人均耕地面積5.1畝，有摩托車一輛，四輪車1輛，彩電一臺，手機一部，多胎羊20只，家庭簡單適用家用家具及生產(chǎn)用具基本齊全，勞力3人，家庭主要經(jīng)濟來源玉米制種、兒子外出打工，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟收入，201人均純收入5000元。

二、脫貧幫扶計劃：

1、鼓勵他們對比較熟悉的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟做物的種植和養(yǎng)殖，如建議其擴大玉米制種；在家中開展小規(guī)模的養(yǎng)羊、養(yǎng)雞養(yǎng)殖等項目。

2、給他們提供相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)資料，聯(lián)系他們進行勞動技能和栽培養(yǎng)殖技術(shù)等方面的培訓，提供最新的農(nóng)業(yè)知識、技術(shù)、信息等方面的幫助和服務，提高他們的自我發(fā)展能力。幫助其分析貧困原因，找準脫貧路子，提高增收致富能力。

3、充分利用國家小額貼息貸款扶貧政策，幫助他們貸到小額扶貧開發(fā)款，作為養(yǎng)殖、種植項目的啟動資金，保障養(yǎng)殖、種植項目能正常開展。

4、春耕期間進行化肥等物資幫扶，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，幫助子女就學現(xiàn)金200元。

部門工作計劃 篇2

近年來，全球天災頻繁，各個國家互相援助，相互支持。而作為人民的基層單位，更是要扛好自己的責任，積極宣傳災區(qū)救援工作，動員群眾有序參與救援。鑒于此，各地基層單位紛紛制定出了詳細的“單位心系災區(qū)工作計劃”，為災區(qū)救援工作貢獻自己的力量。

首先，制定計劃必須本著“從實際出發(fā)，量力而為”的原則，針對該地區(qū)的災情與基層工作的實際情況確定災區(qū)救援工作的具體要求。各單位要根據(jù)不同的災情，從多個角度考慮以應對不同的情況。

其次，要通過各種外媒渠道、宣傳欄、微博等宣傳渠道對災區(qū)救援活動進行宣傳，將災區(qū)救援活動的善舉推向公眾，讓更多的人加入到救援行動中。通過組織群眾和有關(guān)人員了解災情，掌握災區(qū)最新狀況，確保信息暢通，每時每刻都動態(tài)掌握災情的詳情。

第三，各單位需要積極參與群眾、志愿者、公益組織的行動，各單位要根據(jù)各自的實力和資源，調(diào)查賑災日程，盡可能多地向社會捐贈錢財、食品、藥品等各種物資，及時運送給災區(qū)受災群眾，讓他們能夠早日重建家園。

第四，各單位應加強對職工的心理疏導和安撫，適時派員前往災區(qū)開展心理援助工作。組織開展有針對性的心理疏導活動，為受災者和參與救援的志愿者緩解壓力，解決心理問題。

第五，為加強災區(qū)的防災減災和災后重建工作，以便于更好地進一步賑望災民，各單位要加強開展對災后重建工作的調(diào)研和組織，聯(lián)合各方資源，集中精力開展更多的災后重建工作。

總之，各地的基層單位需制定“單位心系災區(qū)工作計劃”，積極參與賑災工作。通過縱向橫向、內(nèi)外聯(lián)動的方式，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同投身到援助災區(qū)的偉大事業(yè)中去。人人都有一份獻愛心的責任，唯有全社會的共同關(guān)注與投入，才能讓災區(qū)的未來充滿希望。

部門工作計劃 篇3

今年以來，在縣委、縣政府和省、市中小企業(yè)主管部門的正確領導下，我局認真貫徹落實科學發(fā)展觀，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞“發(fā)力趕超，開拓奮進，加快建設經(jīng)濟強縣文化名縣生態(tài)美縣”的戰(zhàn)略目標，大力實施中小企業(yè)成長發(fā)展戰(zhàn)略，深入開展“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”活動，創(chuàng)新理念，強化服務，推進中小微企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴總量，全縣民營經(jīng)濟、中小微企業(yè)實現(xiàn)快速健康發(fā)展，取得了較好成績。

一、工作總結(jié)

20xx年，全縣累計完成工業(yè)總產(chǎn)值687。7億元，同比增長0。3%；銷售收入680。4億元，同比增長0。4%；利稅48。1億元，同比下降5。1%；利潤33。4億元，同比下降6。8%。預計20xx年，全縣民營企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值745億元，銷售收入740億元，利稅52億元，利潤36億元。

目前，全縣個體工商戶發(fā)展到20060戶，中小微企業(yè)6332家，新增768家；規(guī)模企業(yè)達到275家，各類獨立合作社達到XX59家，新增312家。

（一）建立企業(yè)培育庫，對小升規(guī)企業(yè)進行精準培育。

年初，根據(jù)市局安排部署，制定了全縣中小企業(yè)培育實施方案，分門別類，進行全面排查摸底，重點選取了全縣極具成長潛力的50家中小微企業(yè)，作為重點培育對象，建立了全縣“小升規(guī)”企業(yè)培育庫?？h局明確責任領導和責任人，各鎮(zhèn)街安排專人負責企業(yè)培育庫的信息收集和跟蹤指導，定期上報培育企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，力爭年內(nèi)新增規(guī)模以上企業(yè)30家以上。目前，已與統(tǒng)計局組織30家企業(yè)上報相關(guān)認定材料，等待省市統(tǒng)計系統(tǒng)審核認定。

（二）實施科技創(chuàng)新計劃，推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

一是大力培育“一企一技術(shù)”研發(fā)中心和創(chuàng)新企業(yè)。今年策劃包裝興泉油脂、信發(fā)磨料磨具、巨強生物等5家企業(yè)成功認定為市級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心；巨強生物、真源觀光農(nóng)業(yè)科技、美達電力和賽博特4家家企業(yè)成功認定為省級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心。二是鼓勵中小企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校開展產(chǎn)學研合作。組織百特新材料、綠地食品、巨強生物等6家企業(yè)申報并成功認定為市級“專精特新”企業(yè)；百特新材料、巨強生物和真源觀光農(nóng)業(yè)科技3家企業(yè)申報并成功認定為省級“專精特新”企業(yè)。三是積極培育創(chuàng)業(yè)輔導（孵化）基地。依托**縣電子商務產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃，圍繞創(chuàng)業(yè)孵化、電商交易、展覽體驗、會務培訓等孵化內(nèi)容，大力推進魯東南電子商務孵化基地建設，搞好策劃包裝，加大爭取力度，**縣電子商務產(chǎn)業(yè)園成功被認定為市級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地，中資上元創(chuàng)客空間被認定為第一批**創(chuàng)客空間。

（三）扎實推進企業(yè)公司制改制和掛牌上市工作。

下半年以來，把推動規(guī)模以上中小企業(yè)規(guī)范化公司制改制、掛牌上市作為各項工作重中之重來抓。截止目前，已篩選了35家企業(yè)列入全市中小企業(yè)規(guī)范化公司制改制企業(yè)儲備庫，已有20家企業(yè)基本完成規(guī)范化公司制改制，同時勇進集團、碧海機械、金磚物流等8家企業(yè)列入全市中小企業(yè)掛牌上市儲備庫。其中新**、天獅木業(yè)、賽博特三家中小企業(yè)已成功在齊魯股權(quán)交易中心掛牌上市，還有2家企業(yè)已進入實質(zhì)性操作掛牌上市階段：一是**勇進集團有限公司正在操作新三板掛牌上市工作，公司制度、財務審計等各項工作已經(jīng)基本完成，預計明年完成新三板掛牌上市；二是**碧海機械有限公司正在操作中小板上市工作，公司的各項審計、審核工作接近尾聲，預計明年在中小板掛牌上市。**富華集團、臨沂金磚物流有限公司、**凱利化工有限公司等幾家企業(yè)都有迫切上市意愿，目前正按照掛牌上市有關(guān)要求，認真做好上市前各項籌備工作。

（四）以推進產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展為抓手，加快產(chǎn)業(yè)集群和特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)培植壯大提升。

今年以來，在積極做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群、特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)服務平臺日常調(diào)度和跟蹤服務同時，加大培植和申報力度，先后組織磨料磨具產(chǎn)業(yè)申報并成功認定為市級產(chǎn)業(yè)集群，相溝飼料加工申報并成功認定為市級特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，合興磨料磨具公共技術(shù)服務中心申報并成功認定為臨沂市中小企業(yè)示范服務機構(gòu)，金豐花生加工技術(shù)公共服務中心、萬里達物流平臺被認定為市級公共服務示范平臺。截至目前，我縣省級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心7個；省級“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè)7個；市級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心15個；市級“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè)8個；省級專精特新中小企業(yè)13個；市級專精特新中小企業(yè)XX個；**省創(chuàng)客空間1個。

（五）加強企業(yè)管理者培訓、推介宣傳，提升中小企業(yè)管理水平。

實施中小企業(yè)“十百千”培訓計劃，全年計劃培訓企業(yè)管理者800人以上。今年以來先后組織電子商務培訓班、安全生產(chǎn)法規(guī)專題培訓、中小企業(yè)掛牌上市培訓班、經(jīng)濟形勢分析與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略培訓班、**省第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會和中小微企業(yè)運營管控與創(chuàng)新發(fā)展待各類培訓班12期，共培訓近1000名企業(yè)管理人員。先后組織10多家企業(yè)參加省局組織的“一企一策”專家診斷。完成上海交通大學臨沂市新生代民營企業(yè)家創(chuàng)新領導力提升研修班招生工作。積極組織企業(yè)參加第十三屆中博會、**省第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會、海峽兩岸中小企業(yè)展覽會等各類博覽會。借助各類展會進一步宣傳推介企業(yè)和產(chǎn)品，拓寬了企業(yè)營銷渠道。

（六）重點項目資金爭取工作成效顯著。

積極組織金豐集團、金豆子花生2家企業(yè)申報臨沂市食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專項資金扶持項目，爭取專項扶持資金分別為110萬元和40萬元。組織巨強生物、信發(fā)磨料磨具、興泉油脂3家企業(yè)申報臨沂市“一企一技術(shù)”創(chuàng)新研發(fā)平臺項目，各申請補助資金20萬元。

（七）堅持走出去請進來，推進“三引一促”工作。

一是走出去。先后去徐州、蘇州、濟南、青島等地為企業(yè)聯(lián)系合作院校和企業(yè)，引進項目、資金和人才，促進企業(yè)產(chǎn)學研合作和強強聯(lián)合；二是請進來。先后為金豆子、亞新塑料2家企業(yè)成功引進專家2名，引進專利項目3項，引進各類資金3000萬元，新注冊成立公司1家。通過積極對接爭取，5月份，**農(nóng)科院、青島農(nóng)業(yè)大學、**花生研究所在**金豆子有限公司成功舉行博士后工作站掛牌儀式。

（八）扎實開展“結(jié)親連心”和企業(yè)扶貧工作。

一是“結(jié)親連心”活動。今年以來，根據(jù)“三問三清”工作要求，組織干部職工通過入戶、電話、短信等方式與592名群眾聯(lián)系了6次，詳細了解群眾生產(chǎn)生活狀況及存在問題，并認真幫助解決有關(guān)問題。二是企業(yè)扶貧工作。我局負責全縣40家企業(yè)與村居的扶貧對接協(xié)調(diào)工作，多次調(diào)度企業(yè)扶貧開展情況，參與全市扶貧現(xiàn)場觀摩會準備工作，企業(yè)扶貧工作正有序開展。目前企業(yè)扶貧已到位扶貧款10多萬元，為貧困戶提供就業(yè)崗位200多個。

（九）自身建設不斷強化。

一是扎實開展“”專題教育活動。二是高度重視黨風廉政建設責任制工作，始終把黨風廉政建設責任制擺上重要議事日程。建立主要領導負總責，分管領導抓各科，一級抓一級，層層抓落實的工作機制。

二、工作計劃

（一）工作目標任務：

預計20xx年全縣工業(yè)總產(chǎn)值完成796億元，銷售收入790億元，利稅58億元，利潤42億元。

（二）主要工作措施

1、全面推動中小微企業(yè)扶持政策落實。積極打通政策落實“最后一公里”，確保各項優(yōu)惠政策真正惠及全縣廣大中小微企業(yè)。

2、加快中小微企業(yè)培育提升。精準篩選50家中小微企業(yè)列入“小升規(guī)”培育計劃，明確責任領導和責任人，加強跟蹤指導服務，幫助企業(yè)解決培育過程中遇到的困難和問題，力爭年內(nèi)新增30家規(guī)模以上企業(yè)。

3、實施科技創(chuàng)新計劃。一是培育“一企一技術(shù)”研發(fā)中心和創(chuàng)新企業(yè)4家以上。鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，積極爭取省、市“一企一技術(shù)”創(chuàng)新資金扶持，增強自主創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品，提升市場競爭力；二是開展“產(chǎn)學研”合作。鼓勵引導中小企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校開展產(chǎn)學研合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成研究、開發(fā)、生產(chǎn)一體化，構(gòu)建產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動企業(yè)產(chǎn)品向高、精、尖領域發(fā)展，重點培育“專精特新”企業(yè)8家以上。

4、開展中小企業(yè)電子商務推進活動。一是繼續(xù)完善中小企業(yè)****網(wǎng)內(nèi)容，加大對外宣傳推介力度，計劃在成長型企業(yè)和龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群等板塊新增加30家企業(yè)信息、圖片等內(nèi)容；二是充分利用電子商務示范企業(yè)的帶頭作用，加大宣傳力度，引導企業(yè)積極參加省局的易商網(wǎng)交易活動。努力配合有關(guān)部門搞好魯南電子商務孵化創(chuàng)業(yè)基地建設工作。

5、推動特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集群建設。在積極做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群和特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)日常調(diào)度和跟蹤服務同時，加大培育和向上爭取申報力度，力爭省市級產(chǎn)業(yè)集群、特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、公共服務平臺申報認定取得大的突破。

6、加強培訓和宣傳推介，提升中小企業(yè)管理水平。力爭培訓企業(yè)管理者1000人次，組織企業(yè)家到外地知名企業(yè)參觀學習、借鑒成功經(jīng)驗；邀請專家教授為企業(yè)家講授企業(yè)管理先進模式、經(jīng)營理念，提升我縣企業(yè)管理者經(jīng)營管理水平。積極組織企業(yè)參加各類展會，加大對外宣傳推介力度。

7、加強自身建設。結(jié)合專題教育活動，深入企業(yè)、群眾征求意見，深刻查擺自身存在的問題，認真進行整改，嚴格按照有關(guān)規(guī)定來約束自己，從嚴要求自己，健全完善各項規(guī)章制度，切實糾正“四風”，密切聯(lián)系群眾，多深入基層，為基層人民群眾辦實事、辦好事、解難事，想群眾之所想、急群眾之所急。立足職責服務企業(yè)，服務群眾，為促進**縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展，實現(xiàn)“提質(zhì)增效謀發(fā)展，爭先進位建強縣”的戰(zhàn)略目標貢獻力量！

部門工作計劃 篇4

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應當為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的大學部門個人工作計劃 部門工作計劃匯報思路，以供參考。

大學里也有一個個部門，這些部門都有著自己的工作任務，為自己的工作任務做一個工作計劃能夠大幅度提升工作效率，下面是由小編為大家整理的“大學部門個人工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學生會是學生實施自我管理、自我服務、自我教育的組織機構(gòu)，同時又是學生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺。我本著甘心為同學服務為根、以實干精神為本的目的投身本部的工作中。在新的學期為進一步提高本部各成員的工作能力和管理水平，促進辦公室活動工作的落實，擬定以下工作計劃：

一、加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)

學生會成員素質(zhì)的高低，直接決定了學生工作的效果，影響到學生會常規(guī)工作的最終落實，可以說，加強成員素質(zhì)的培養(yǎng)，是學生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學期，我計劃采取如下措施：

1、集中培養(yǎng)。在正常工作期間，通過召開例會，參加活動，讓成員意識到學生會成員無私奉獻、刻苦工作的精神。使成員克服為我校學生無償服務吃虧的思想。自覺樹立積極工作、主動思考的意識。

2、深入辦公室工作。讓我部成員真正深入到具體工作中，避免辦事不盡心、盡力的思想存在。讓我部成員在工作中鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實踐、管理能力。積極主動的為辦公室的發(fā)展提出自己的建議。

二、舉辦豐富多彩的特色活動

1、個人風采展：學生會每名成員的風采照以一種特殊而富有意義的圖形展示在學生會辦公室內(nèi)，讓成員相互認識，增加彼此的親切感，真正達到學生會是一家的目的。

2、跳蚤市場：征求學生會的主席團意見舉辦，內(nèi)容為：通過同學之間的資源信息交流使得資源得到充分的利用，從而達到經(jīng)濟、節(jié)約、環(huán)保等目的，可謂一舉多得。

三、其他活動

1、內(nèi)部聚會。通過聚會的形式使我部成員達到和諧共處的目的。形成溫馨、互助的氛圍，為以后更好的工作打下基礎。

2、協(xié)助好校學生會各部門的工作，團結(jié)互助。

四、各部門的職責

（一）學生會主席的工作

1、配合和指導每個部門的工作，確保各個部門工作計劃的順利進行，并定期做好工作小節(jié)。

2、協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行。

3、定期舉行學生會工作例會，各個部門匯報近階段的工作情況，使學生會各部門信息互通。

4、定期對學生會各部門的工作進行考核，并在例會上作適當?shù)墓膭钆c批評，促進各部門更好的完成工作。

5、在各個活動中接受同學的反饋意見，采納好的建議，在工作中做針對性的改進。

6、定期向老師匯報學生會各部門的工作進程，并在老師的指導下做相應的改進和調(diào)整。加強與團委，自律委員會之間的配合，做到真正服務于學生。

（二）學習部

新的學期開始，在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時，學習部也將迎來新的工作、創(chuàng)下新的成績。新學期學習部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會的學習氛圍為宗旨，緊跟時代，深入會員，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，以期為同學學習提高，思維拓展助一臂之力。本學期工作伊始，學習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學期的工作計劃，具體內(nèi)容如下：

1、學習交流會：舉辦學習交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有更多的認識。本學期預計學習交流會十次，會舉辦學習態(tài)度交流會，以端正會員的學習態(tài)度。為進一步增進大家的相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性提高邏輯思維能力，心理應變能力以及口頭表達能力，鍛煉大家的口才。本次學習態(tài)度交流會以辯論賽的方式進行。我們還會舉辦一些專題講座，預計在文娛周會舉辦一次戶外學習交流會。

2、無機化學：依照慣例我們會在十一月份舉辦無機化學大賽，我們必須做好賽前準備，保證大賽成功舉行：

（1）、向全院征題，以體現(xiàn)大家對無機大賽的意見，獲取更豐富的資源。（2）、大賽進行階段。（3）、做好賽后調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)大賽中出現(xiàn)的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎。

3、學習討論：為讓大家學得更多的化工知識，解決學習中的疑惑，提高大家的學習成績，豐富會員的課余生活，學習部決定開展學習討論活動，以與教材同步為主，希望大家積極參與。堅持每周四下午六點召開學習小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動工作方案。以促進之間的了解和解決問題。

4、舉行學習部內(nèi)部會議：做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

5、根據(jù)各位學習部成員的意向，充分聽取各方面的建議，對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務獻給大家。組織學習部盡可能多開展有利于學習的各項活動。加強交流。如果條件允許，本部將會組織學習互動小組，充分了解會員學習上遇到的各種情況，統(tǒng)計需要幫助的同學，讓會員們自行組織，組成幾個2——3人的“學習互助”小組，組長幫助需要幫助的會員，“學習互助”小組活動要堅持不影響小組組長學習的原則；

為了提高每組組長的參與熱情，此項作為年度評優(yōu)評先的資料。

（三）宣傳部

以促進化工協(xié)會發(fā)展為方針，把宣傳部作為化工協(xié)會的門面，建立化工協(xié)會在外界的形象面貌，讓宣傳部充分發(fā)揮發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，讓宣傳部成員協(xié)同策劃，共同提高。

（1）、近期活動安排：

1、足球賽：近期馬上要展開我們社會體育與休閑體育系的足球比賽，其他部門已經(jīng)做好了準備，那么宣傳部一定將這次活動的宣傳工作做好，這是我們這屆學生會改革來的第一次活動，希望能開個好頭。

2、籃球賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀點羅列出來，針對上次的做球賽吸取教訓與經(jīng)驗將上次的不足之處在這次籃球賽中做的更好，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。

（2）、內(nèi)部活動安排：

現(xiàn)為加強宣傳部內(nèi)部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內(nèi)部舉行以下活動：

1、戶外活動：我覺我們?yōu)闇p少內(nèi)部的工作枯萎和壓力，周末參加戶外活動，爬華山就是一好計劃。

2、內(nèi)部組織聚餐：這個我建議每個部門經(jīng)常組織，以加深部門成員之間的交流。

3、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，根據(jù)得分可給予一定的獎勵，這可加強內(nèi)部的團結(jié)合作精神。

4、本部門開會時，可安排一個成員表演節(jié)目。

（3）、完善本部門管理制度及工作的透明化

1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計達到一個飽和值應予以嘉獎，這也是對其工作認真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進行予以記過并寫檢討。

2、會議、活動嚴格考核：部門成員應履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及活動總結(jié)。

3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到“及時”、“到位”、“效果”，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關(guān)鍵部門。

4、加強宣傳力度：積極配合好協(xié)會的日?；顒蛹皶h的海報宣傳，同時做好協(xié)會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。不僅僅是校園的宣傳，網(wǎng)絡也是一個很好的選擇。

（四）外聯(lián)部

新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。外聯(lián)部的主要工作在于爭取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產(chǎn)生重大影響。

外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。

3、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。

在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1、主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。

2、副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3、在分工負責的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4、各部部長負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。

一、思想教育

在原有思想政治教育工作基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務”的根本任務。

1、積極配合學院的思想政治教育工作，使我院學生干部起到表率作用。

2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

3、加強學院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

二、學風建設

在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。

1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍。

2、定期組織各種座談會，有針對性的。開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力。

三、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)

1、組織開展校內(nèi)活動，增強全院同學的素質(zhì)。

2、組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。

3、認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

四、生活方面

本學期學生會將聯(lián)合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據(jù)學?，F(xiàn)在存在的問題和實際情況，院學生會結(jié)合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺。

1、組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督。

2、組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。

五、精神文明建設

本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學的整體素質(zhì)，加強我院的學風建設工作。

1、通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度。

2、展開學生調(diào)研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動。

3、探索新的學生治理機制，調(diào)動廣大同學參與班級建設的積極性。

六、畢業(yè)生工作

針對各系（院）的實際情況，院學生會盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使同學文明離校，并愉快地走上工作崗位。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續(xù)以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內(nèi)部的治理，為我院的學風建設添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務。

新能源燃氣協(xié)會的成立來之不易，感謝院團委領導、老師以及社團聯(lián)合會的關(guān)心與支持。新能源燃氣協(xié)會剛剛成立初期，很多細節(jié)的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正?，F(xiàn)工作計劃如下：

一、工作宗旨

協(xié)會本著“和諧、熱度、求實、探索”的工作理念，做到相互學習、交流、共同進步、共同提升、主動向前、熱度大方的工作宗旨。

二、工作主題

在院團委的領導下，圍繞社團聯(lián)合會的具體安排，以協(xié)會發(fā)展為核心，以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標，以保證廣大會員的權(quán)益為目的，以開展協(xié)會活動為手段，以穩(wěn)定協(xié)會為基礎，組織相關(guān)知識技能大賽和協(xié)會活動，以滿足會員和廣大學生的精神文化需求，服務校園文明建設。

三、重點工作

1、未來兩個星期內(nèi)發(fā)展、招收會員

2、把協(xié)會大體框架完善起來

四、部門分配

1、會長、副會長：做好平時的日常監(jiān)督管理，組織策劃各部活動，學期末對會員和部長做最后評定

2、組織部：籌劃協(xié)會各方面事項，負責協(xié)會日常會議準備工作，做好例會記錄，以及會員檔案的管理工作

3、宣傳部：宣傳協(xié)會活動，為活動準備文娛節(jié)目

4、外聯(lián)部：負責對外聯(lián)絡以及校內(nèi)其他協(xié)會，為活動邀請嘉賓

5、財務部：負責協(xié)會的日常開支和資金的保管。技術(shù)部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理；

專業(yè)技術(shù)指導和安全指導

6、技術(shù)部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理；

專業(yè)技術(shù)指導和安全指導

五、例會制度

協(xié)會的例會分為會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應嚴格遵守會場紀律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務：

1、會員大會：協(xié)會的權(quán)力機關(guān)，會員大會每月召開一次?？偨Y(jié)當月工作并對下月工作作出計劃。

2、部長會議：由各部部長組成，每周一次，討論協(xié)會上一周的活動和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請，會議由專人做記錄。

3、部門會議：部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數(shù)，主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持。部門會議，部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者，必須向部長或主管會長請示，經(jīng)批準后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動，可由部長臨時召集召開臨時會議，傳達上級指示，并研究工作進展。部門內(nèi)部要做好會議記錄。

4、各項會議要求盡量短小精干，將問題集中處理。部門會議紀錄各部門應妥善保管，學期期末交組織部存檔。

5、例會的出勤情況將作為考核會員干部的參評標準之一。

六、人事考核制度

為充分利用新能源燃氣協(xié)會人力資源，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，規(guī)范管理，提高效率，推動協(xié)會快速健康發(fā)展，特制定本辦法。協(xié)會人事考核本著公平、公正、公開的原則進行，考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會評優(yōu)工作。本辦法所規(guī)定人事考核事項由組織部和會長會議操作，其他任何部門和個人不得干涉，阻擾考核工作。協(xié)會人事考核主要基于出勤情況、會議紀律、績效三個方面進行（其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況）。

七、考核方面

（一）出勤情況

1、協(xié)會實行嚴格的出勤制考核，不能出席會議或參加活動者，須有正當理由并向各部部長請假。

2.每次活動會員到場后應首先到負責部門簽到。

（二）會議紀律考核

1、協(xié)會任何人員進入會場或活動現(xiàn)場應先檢查通訊工具是否調(diào)為振動或關(guān)機，若沒有，應及時調(diào)整。

2、若出現(xiàn)會中手機或其他通訊工具鈴響，影響會議或活動秩序，一次會議或活動中同一人出現(xiàn)第二次類似情況，視情節(jié)而定，給予在部門大會進行通報批評

3、不得無故早退。

（三）績效考核

協(xié)會人員必須完成協(xié)會交給的任務，若沒有及時或未完成任務，給協(xié)會帶來損失者根據(jù)不同情況給予處理；

情況嚴重者直接開除出會員隊伍。

（四）考核方法

會員的考核：采取干事自評、部門同事互評、所在部門部長點評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

部長的考核：采取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

對于會長、副會長的考核：采取會長、副會長自評，會長、副會長互評，各部部長評價，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

八、檔案制度

從協(xié)會可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，協(xié)會有必要建立一套完善的檔案制度，協(xié)會的各屆工作成員應認真整理并妥善保管好協(xié)會的一切資料，做好協(xié)會的存檔工作。暫規(guī)定從下面幾方面保存協(xié)會的檔案：

1、妥善保管協(xié)會會員的入會資料

2、妥善保管歷任會長、部長的學期工作計劃和總結(jié)

3、妥善保管歷任會長、部長在職期間的工作設想書及離任工作報告

4、妥善保管協(xié)會的歷次活動策劃方案及活動總結(jié)

5、整理保管好會議記錄

6、組織部分類整理計劃總結(jié)制度中提到的所有計劃、總結(jié)的寶貴經(jīng)驗、意見建議和教訓

時光飛逝，又迎來了新的學期，新的挑戰(zhàn)，面對各種繁瑣而復雜的工作，我們沒有畏懼，學生會辦公室作為一個負責協(xié)調(diào)學生會各部門工作開展的樞紐部門，提高整個學生會的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學生會中的調(diào)配器的作用。為了順利完成部門的各項工作，且積極主動地協(xié)調(diào)各部門的工作，根據(jù)工作職能的同時結(jié)合本學期實際制定本學期工作計劃。

一、日常工作的開展

1、收集各部門、各組織上學期工作總結(jié)與本學期計劃。學期初制作了學生干部評分細則，本學期末會收集與統(tǒng)計學干加分情況

2、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務。

3、及時申請院團委學生會的辦公用品，并且在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部。

4、對新一屆學生會聯(lián)系表和值班表進行調(diào)整。

5、與各院的學生會辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗及其它日常事務。

6、對我院辦公室所有存檔文件應持嚴謹、保密、重視態(tài)度。謹慎對待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。

7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應該經(jīng)過申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。

8、針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃及總結(jié)后，由辦公室及時收集并存檔。

9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。做好樞紐作用。

10、在自律的基本前提下，督促其它各部門做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。

11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。

12、妥善保管好活動經(jīng)費的各項出資憑證并做詳細登記。

二、修訂、完善各項規(guī)章制度

修訂并且完善辦公室的各項規(guī)章制度，以及對院學生會各部門的考核制度的補充和修改。用制度規(guī)范工作，用制度指導工作。

三、會議記錄與會務籌備工作

1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會，協(xié)助主席團安排臨時會議、主席團會議、團委學生會例會，方便各部門工作的順利開展， 進一步加強部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。

2、做好相應的會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務實態(tài)度，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關(guān)會議精神。

四、干部培養(yǎng)

學生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學生會工作的效率，可以說，加強干部素質(zhì)的高低，是學生會工作能否成功的關(guān)鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學期將對我部門干事進行有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營造一種積極向上、相互學習、團結(jié)互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人；

督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。

五、發(fā)展方向

1、對內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強歸屬感與責任感。

2、對外方面，與各院的學生會辦公室進行交流，完善辦公室的日常工作；

在與有合作的學校方面，定期邀請各個學生會的部長級成員進行工作心得交流。

第一、內(nèi)部建設工作。

1、基于辦公室工作特殊性，要求各部分成員必須保持較高的思想覺悟，認真的工作態(tài)度。

2、辦公室是學生會的核心部門，是保持辦公室與部門成員聯(lián)系的重要紐帶。辦公室對于提高學生學習積極性，提高學生之間凝聚力有很大作用。

第二、辦公室例行工作。

1、定期安排召開辦公室例行會議。

2、定期組織辦公室日常管理工作。

3、定期安排學生會辦公室各類文件的分析與管理。

第三、處理學生會辦公室與學生社團的關(guān)系。

1、定期開展與特定社團的關(guān)系聯(lián)動活動。

2、定期與社團開展活動，為全?；顒犹岣吆笄诒Ｕ腺Y源。

3、嚴格落實“細心、呵護、友善”的關(guān)系處理原則，開展與社團的心連心活動。

以上就是本學期學生會辦公室工作計劃！

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部門工作計劃 篇5

企業(yè)工作計劃是企業(yè)管理中至關(guān)重要的一部分，它對于企業(yè)的發(fā)展和運營都起著至關(guān)重要的作用。一個好的工作計劃可以幫助企業(yè)有效地分配資源、優(yōu)化流程、提高效率，并最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。下面將詳細介紹一個企業(yè)工作計劃的具體內(nèi)容和步驟，以期幫助企業(yè)更好地制定和執(zhí)行他們的工作計劃。

一個好的工作計劃應該包括以下幾個方面的內(nèi)容：目標設定、任務分解、資源分配、時間規(guī)劃、風險評估和績效評價。

目標設定是工作計劃的核心，它要求企業(yè)明確自己的發(fā)展目標和戰(zhàn)略目標。企業(yè)的發(fā)展目標應該與企業(yè)的使命和愿景相一致，并具有一定的可實現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性。這些目標可以是短期的、中期的或長期的，但必須具體明確，并通過具體的指標和時間表進行量化和評估。

任務分解是將高層目標細分為具體的任務和活動的過程。這一過程要求企業(yè)明確每個人的職責和任務，并確保每個人都清楚自己的工作內(nèi)容和要求。任務分解可以通過制定工作流程和流程圖，明確每個環(huán)節(jié)和每個人的職責，從而達到高效運作的目標。

資源分配是工作計劃的關(guān)鍵一環(huán)，它要求企業(yè)根據(jù)任務的性質(zhì)和要求，合理調(diào)配和利用各種資源，包括人力資源、財務資源、技術(shù)資源等。資源的合理分配可以保證任務的順利進行，并提高工作效率和質(zhì)量。

時間規(guī)劃是確保任務按時完成的保證，它要求企業(yè)根據(jù)任務的緊急程度和優(yōu)先級，制定合理的時間表和計劃。時間規(guī)劃可以通過制定工作計劃表、設置里程碑和截止日期等來實現(xiàn)，從而確保任務的順利進行和按時完成。

風險評估是工作計劃中必不可少的一環(huán)，它要求企業(yè)預測和評估可能出現(xiàn)的風險和問題，并制定相應的風險應對策略。風險評估可以通過SWOT分析、市場調(diào)研和競爭分析等手段來實現(xiàn)，以避免和應對潛在的風險和問題，從而提高工作計劃的可執(zhí)行性和成功率。

績效評價是工作計劃的最后一步，它要求企業(yè)對工作計劃的執(zhí)行情況進行評估和總結(jié)，以確定工作計劃的有效性和可改進之處。績效評價可以通過制定績效指標和進行績效評估來實現(xiàn)，以提高企業(yè)的工作質(zhì)量和效率，并為下一階段的工作計劃提供借鑒和改進的經(jīng)驗。

一個好的工作計劃應該是目標導向、任務驅(qū)動、資源優(yōu)化、時間規(guī)劃、風險控制和績效評價的綜合體。只有將這些要素有機地結(jié)合起來，才能制定出一個完善而高效的工作計劃。企業(yè)應該充分意識到工作計劃的重要性，并加強對工作計劃的制定和執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標。

部門工作計劃 篇6

金融事業(yè)部門工作計劃【W(wǎng)ww.111642.cOM 優(yōu)美句子網(wǎng)】

引言：

金融事業(yè)部門作為一個關(guān)鍵的組織部門，承擔著在一個公司或企業(yè)內(nèi)規(guī)劃、管理和監(jiān)控財務活動的重要責任。一個強大的金融事業(yè)部門是公司成功運營的關(guān)鍵之一。本文將詳細探討金融事業(yè)部門工作計劃的制定以及其中的具體步驟和策略。

一、目標設定

首先，金融事業(yè)部門需要明確其長期和短期的目標。長期目標可能包括公司的財務增長、利潤率提高、市場份額擴大等。而短期目標可能包括每個季度的收入和支出計劃、財務預算的制定等。設定目標是一個關(guān)鍵的步驟，它能夠使團隊成員在工作中有明確的方向和動力。

二、制定策略

在目標設定之后，金融事業(yè)部門需要制定一系列的策略來實現(xiàn)這些目標。這些策略可能包括但不限于：提高現(xiàn)有產(chǎn)品的財務績效、開拓新市場、降低成本、加強資本管理等。制定策略時，需要考慮公司內(nèi)外的因素，包括市場環(huán)境、競爭對手、公司實力等。制定明確的策略能夠為團隊提供思考問題和解決問題的框架。

三、資源分配

金融事業(yè)部門需要合理分配資源以實現(xiàn)目標和策略。資源包括人力資源、財務資源、技術(shù)資源等。團隊成員的專長和技能應該與任務的性質(zhì)和要求相匹配。此外，財務資源如何分配也是一個重要的問題。例如，部分資源可以用于市場推廣活動，一部分可以用于研發(fā)新產(chǎn)品等。合理的資源分配能夠充分發(fā)揮團隊成員的潛力，推動工作的進展。

四、制定績效指標

為了評估金融事業(yè)部門的工作是否達到預期結(jié)果，需要制定一些適當?shù)目冃е笜恕＿@些指標可以包括財務指標如利潤率、資產(chǎn)回報率等，也可以包括非財務指標如客戶滿意度、員工培訓率等?？冃е笜瞬粌H能夠?qū)鹑谑聵I(yè)部門的工作進行評估，也能夠為團隊成員提供目標和動力。

五、執(zhí)行和監(jiān)控

制定完工作計劃后，需要團隊成員具體執(zhí)行并持續(xù)監(jiān)控工作的進展。逐步實施計劃中的策略，并進行實時的監(jiān)測，以便根據(jù)需要及時調(diào)整。同時，及時跟進并解決可能出現(xiàn)的問題，確保工作計劃能夠按照預期實施。執(zhí)行和監(jiān)控是關(guān)鍵的一步，它能夠幫助團隊快速發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保工作計劃的順利進行。

六、定期復盤

定期復盤是金融事業(yè)部門工作計劃的最后一步。通過定期復盤，團隊成員可以總結(jié)過去一段時間的工作成果和經(jīng)驗教訓，并從中吸取教訓。復盤的結(jié)果可以為未來的工作計劃提供指導和借鑒，幫助金融事業(yè)部門不斷優(yōu)化工作效率和業(yè)務質(zhì)量。

結(jié)論：

金融事業(yè)部門工作計劃的制定是確保團隊有效、高效工作的關(guān)鍵。在設定明確的目標、制定切實可行的策略和合理分配資源的基礎上，金融事業(yè)部門能夠推動公司財務增長和市場競爭力的提升。通過績效指標的設立和執(zhí)行過程的監(jiān)控，金融事業(yè)部門能夠持續(xù)改善工作質(zhì)量并提高績效。最后，通過定期復盤，金融事業(yè)部門能夠總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化工作計劃和提升工作效能。

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護理部年終工作計劃收藏6篇

為了獲得更好的職業(yè)前景，是時候結(jié)合工作預期去準備一份工作計劃了。做好工作計劃有助于自己工作中的升職加薪，展現(xiàn)自己的能力，經(jīng)過精選“護理部年終工作計劃”被欄目小編列為精品之一，在閱讀本文以后，相信您會有所收獲！

護理部年終工作計劃(篇1)

一、質(zhì)控

1、護士長例會，除特殊情景外每周一次?？偨Y(jié)上一周工作存在的缺點，提出整改措施，安排本周工作重點，反饋質(zhì)控檢查情景，共同學習護理管理知識并征求提議。

2、六個質(zhì)控小組每月檢查一次（月末的周五），及時總結(jié)反饋提出整改。

3、護理部不定期抽查，包括著裝儀表，衛(wèi)生，勞動紀律，各項記錄等等。

4、制定并使用護士長手冊，資料包括科室護理工作計劃總結(jié)、科內(nèi)業(yè)務學習計劃、獎勵處罰事例匯總、科內(nèi)質(zhì)控及護理業(yè)務查房、工休座談會。

5、護理查房每月一次，每次一個科室。

6、分級護理檢查、評價、分析、整改每月一次。

7、優(yōu)質(zhì)護理服務病房考核，每季度一次。

8、中醫(yī)特色護理質(zhì)量評價每季度一次。

9、護士長職責落實考核每季度一次。

10、手術(shù)室、透析室、供應室每兩個月進行護理質(zhì)量標準評價一次。

11、不良事件報告，分析反饋。

二、培訓

1、護士分層培訓，詳見計劃。

2、西學中不夠100學時的護理人員，每月培訓兩次，詳見計劃。

3、護理管理人員培訓、?？谱o士培訓、新入職護士培訓。

4、組織各科室應急預案演練一次。

5、科室業(yè)務培訓：有計劃（理論知識、技能操作、應急演練）、資料、筆記、考核。

三、中醫(yī)護理方案、中醫(yī)護理技術(shù)、中醫(yī)特色健康指導

四、開展優(yōu)質(zhì)護理

五、其他工作

1、12月份，全院護士年度考核一次（筆試）。

2、文字材料，護理工作相關(guān)的各種表格。

3、5.12護士節(jié)活動。

4、醫(yī)院布置的其他工作任務、活動等。

護理部年終工作計劃(篇2)

20xx年，我院將繼續(xù)圍繞“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，將往年工作總結(jié)里的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚。全面實施iso9001質(zhì)量管理標準，不斷加強護理工作的科學化、標準化管理，促進護理質(zhì)量全面提高，實現(xiàn)“為手術(shù)病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護理、精益求精地配合手術(shù)”這一服務目標，根據(jù)護理部有關(guān)精神，結(jié)合我科實際情況，制定20xx年護理工作計劃及工作目標如下：

1、更新護理管理和服務理念，提高護理質(zhì)量。做到以人為本，注重人性化服務，深入開展好“病人滿意在科室”的活動。嚴格執(zhí)行保護性醫(yī)療制度，隨時為病人著想，對病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等，術(shù)中不予議論。切實轉(zhuǎn)變服務理念和工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng)造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內(nèi)部服務質(zhì)量，以便更好的配合手術(shù)，達到臨床醫(yī)生對手術(shù)室護理工作滿意度≥98%。

2、加強護理質(zhì)量安全管理，保證年事故發(fā)生率為零。制定嚴格的科室規(guī)章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生。利用晨會、護理業(yè)務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

3、嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100%，無菌切口感染率≤0.5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。

4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認

真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內(nèi)迅速開始手術(shù)搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

5、根據(jù)《xx省醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95%。

6、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務技術(shù)水平。護理人員三基水平平均≥xx分；護理技術(shù)操作合格率≥x%；支持護理人員參加繼續(xù)教育學習和培訓，繼續(xù)教育學分每人每年≥xx分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關(guān)的新理論、新技術(shù)，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術(shù)科室開展新業(yè)務、新技術(shù)。鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發(fā)表或交流論文≥4篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術(shù)水平。

7、嚴格按照收費標準收費，做到應收則收，應收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫(yī)療設備的保養(yǎng)，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉(zhuǎn)。

8、建立完善的護理質(zhì)量監(jiān)控體系，科室質(zhì)控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時改進；定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規(guī)范化。通過統(tǒng)計手術(shù)臺次、滿意度調(diào)查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛(wèi)生區(qū)等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術(shù)室護理質(zhì)量。

9、加強臨床教學管理，做好帶教工作。根據(jù)實習大綱要求制定帶教工作計劃并安排專人帶教，根據(jù)臨床帶教經(jīng)驗不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學

能力的培養(yǎng)和提高，認真落實好“xx工程”，圓滿完成帶教工作。

10、做好病房樓搬遷的準備工作。認真貫徹實施iso質(zhì)量管理標準，加強本科護理質(zhì)量控制，進一步規(guī)范護理工作流程，按時進行量化考核與質(zhì)量分析，各項質(zhì)控指標達到iso質(zhì)量目標要求。組織學習層流潔凈手術(shù)室的相關(guān)知識，為病房樓搬遷做好一切準備工作。

11、我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領導下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療安全，改善服務態(tài)度，提高護理質(zhì)量，保障各項質(zhì)控指標達到iso質(zhì)量目標要求，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

以上11條均為20xx年護理工作計劃，全院護理人員齊努力，一定會將護理工作做到最好！

護理部年終工作計劃(篇3)

作為護士長，本人深知責任重大，過去的一年，護理科在大家的努力之下，取得很好的成績。同時，在繁忙的工作開展之中，我們也看到了許多存在的問題，需要我們在新的一年去解決。20xx年是全新的開始，我們的新老護士也擁有全新的面貌，結(jié)合護理科過去一年的問題以及醫(yī)院新一年的政策，我將20xx年工作計劃安排如下：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

（一）根據(jù)護士規(guī)范化培訓、護士在職繼續(xù)教育實施方案，20xx年抓好護士的“三基”和?？萍寄苡柧殹⒖己斯ぷ?。

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化護士的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)的?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試或者考核2到3次，理論考試要有試卷，并由護士長組織，進行閉卷考試。為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎，我們要求講究實效，不流于形式。

3、基本技能的考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)，16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士，計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化護理相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試要與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

（二）加強護士人文知識的學習，著力提高護士的整體素養(yǎng)。

1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識。計劃先在護士長層次內(nèi)進行討論，在達成共識后，全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，并制定訓練方案及具體的實施計劃。

2、開展護士禮儀競賽活動，好好利用“5.12”護士節(jié)，掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

（三）20xx年更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理的技術(shù)水平。

隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，不平衡的現(xiàn)狀越來越明顯，各科室組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。

二、加強護理管理，提高自身的管理水平

（一）為了更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等，年初，舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班。

（二）加強目標管理考核，我們的月考評與年終考評要相互結(jié)合，科室護理質(zhì)量和護士長考評掛鉤，實現(xiàn)這一管理指標。

（三）每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，促進護士長間及科室間的學習交流，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量的過程控制，確保護理工作安全有效

（一）繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)、提高護士長自身的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

（二）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員要經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題要及時提出整改措施。

（三）從細節(jié)抓起，進一步規(guī)范護理文書的書寫，加強對每份護理文書的檢查，采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比出集體前三名。

（四）加強護理過程中的安全管理

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺，做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，我們要多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查、增強意識，在平時，則加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時維修，保持設備的完好。

四、深化護理工作的親情服務，提高護理人員的服務質(zhì)量

（一）在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

（二）注重收集護理服務的需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診、住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

五、做好護理教學、科研工作

（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，并且定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

（二）各科護士長作為總帶教老師，我們要重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的.完成情況，做好出科理論及操作考試。

（三）護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

（四）增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1到2項。

（五）上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。

相信我們的護理科在20xx年會越做越好，我們的護士只要努力執(zhí)行以上的工作計劃，在20xx年中，護理工作就一定能取得好的成績！

護理部年終工作計劃(篇4)

XX年新的一年里，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂XX年護理工作計劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

（一）、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

3、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。

4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

（二）、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。

（三）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

（一）、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

（一）、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

（三）、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

（四）加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量

（一）、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

五、做好教學、科研工作

（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

（二）、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

（三）、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

（四）、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1—2項。

（五）、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。

我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執(zhí)行，我們在XX年中的工作中一定能取得好的成績。

護理部年終工作計劃(篇5)

20xx年護理部按照醫(yī)院總體部署，堅持“以病人需求”為導向，以提高護理質(zhì)量、保證護理安全為重點，扎實做好各項工作。在質(zhì)控方面追求持續(xù)改進，在培訓方面注重綜合能力的提升，積極圍繞優(yōu)質(zhì)護理服務新標準要求開展工作，努力提升服務質(zhì)量和護理隊伍整體素質(zhì)。具體計劃制定如下：

一、工作目標

1、深化優(yōu)質(zhì)護理服務內(nèi)涵，落實責任制整體護理。

2、加強護理質(zhì)量與安全管理，持續(xù)改善護理服務質(zhì)量，確保護理安全。

3、加強護士長與各級護士在職培訓，切實提高護理隊伍整體素質(zhì)。

二、具體措施

（一）深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵，落實責任制整體護理

1、認真貫徹落實衛(wèi)計委20xx年《優(yōu)質(zhì)護理服務評價細則》，推進優(yōu)質(zhì)護理服務。制定在要求責任護士全面落實崗位職責的同時，重點抓好從護理服務、護理評估、病情觀察、健康指導抓起，進一步提高患者滿意度。

2、規(guī)范護理行為，護士著裝整潔，佩戴胸卡和發(fā)網(wǎng)。實施“四個一、三掌握”工程，要求各護理單元對新入院病人做到“四個一”：一聲問候、、一次熱情的入院介紹、一次全面的護理評估、一次護士長床前溝通。要求責任護士做到“三掌握”：掌握病人病情、掌握治療用藥和護理措施。

3、加強優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵建設。10月份舉辦一次“護理典型病例觀察”匯報會，要求各級護士運用專業(yè)技術(shù)知識，密切觀察病情，解決護理工作中的疑難問題，努力提高?？谱o理水平。

4、護理部每半年、各科室季度進行住院患者滿意度調(diào)查，廣泛聽取患者及家屬意見，同時針對出院患者提出的意見和建議，制定整改措施，不斷改進護理工作，提高服務質(zhì)量。

（二）加強護理質(zhì)量與安全管理，確保護理安全

1、修訂病房護理質(zhì)量標準，各科室結(jié)合專業(yè)特點，對標準進行細化和修訂，同時遵循PDCA循環(huán)模式認真進行考核、分析、整改、追蹤、再評價，體現(xiàn)持續(xù)改進。

2、護理部每月專項檢查、每季度全面檢查1次；護士長每周專項檢查、每月全面檢查1次。

3、加強重點部門和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。對于危重、手術(shù)、小兒、有糾紛潛在危險的患者以及20項護理安全工作制度進行重點督促檢查。20xx年上半年持續(xù)改進項目：①提高術(shù)后病人早期下床活動率；②降低非計劃拔管例數(shù)。

4、加強護理不良事件的管理，對上報的不良事件護理部及時下病區(qū)進行查看，提出合理化建議，避免類似事件的再次發(fā)生。

（三）加強各級護士在職培訓，切實提高護理隊伍整體素質(zhì)

20xx年繼續(xù)抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作，重點加強對新入院護士、低年資護士的考核，夯實基本功。

1、加強護士長隊伍的建設。一是通過“請進來”和“走出去”相結(jié)合的培訓模式，加強對護士長專業(yè)能力和管理能力的培訓，進一步提高科室科學護理管理水平。二是加強護士長目標管理考核，同時組織一次護理質(zhì)量標準理論考試。

2、加強?？谱o士培養(yǎng)。20xx年計劃選送ICU、急診室、產(chǎn)房、普外科、腫瘤科、神經(jīng)外科護士外出進修學習，以點帶面，進一步提高科室護理專業(yè)水平。

3、加強新護士培訓。對新上崗護士實行崗位規(guī)范化培訓。內(nèi)容包括政治思想、職業(yè)道德、相關(guān)法律法規(guī)、醫(yī)院規(guī)章制度、護理安全、護士行為與護理禮儀、護理文書書寫、臨床護理實踐、護理常規(guī)、崗位職責等，并分別在內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、急診、ICU等科室進行輪轉(zhuǎn)。

4、加強機動護士的培訓，主要內(nèi)容為急救知識和技能。

5、規(guī)范護理查房。措施一是舉辦“護理查房流程指引”專題講座；二是每月至少參加2個科室的護理業(yè)務查房；三是要求科內(nèi)每月組織1-2次護理查房，同時每月3日前將護理查房的題目報護理部；四是要求講究實效，不流于形式，為提高護士專業(yè)水平打下扎實的基礎。

6、護理部根據(jù)臨床需求，制定各級護士培訓計劃，內(nèi)容涵蓋護理制度、職責、流程、應急預案和三基知識，要求人人過關(guān)。

理論考試：各科室每月一次，內(nèi)容為?？评碚撝R、核心制度等；護理部對N0—N1級護士每季度一次，N2—N3級護士每半年一次。

技能考核：要求結(jié)合實際病例進行培訓和考核，科室每月一次，護理部對N0和N1（2年內(nèi)）護士每月進行操作考試，N1（2年以上）每季度考試一次，N2—N3級護士每半年一次。

（四）加強臨床帶教老師的考核，4月份舉辦一次帶教老師授課比賽。

（五）豐富護士文化生活，減輕護士壓力

1、堅持“以人為本”的管理理念，關(guān)心護士生活，定期下科室征求臨床護士意見，解決相關(guān)問題。

2、利用5.12護士節(jié)表彰優(yōu)秀“優(yōu)秀護士”，并舉辦文藝晚會。

3、組織一次人文知識講座。

（六）護理各項指標完成

1、患者身份識別正確率100%

2、危重患者風險評估率100%

3、院內(nèi)壓瘡發(fā)生例數(shù)為0

4、院內(nèi)跌倒/墜床發(fā)生例數(shù)為0

5、高危藥物外滲的發(fā)生例次0

6、護士用藥錯誤例數(shù)0

7、護士輸血錯誤例數(shù)0

8、非計劃性拔管發(fā)生率≤1%

9、急救物品完好率100%

10、護理文書書寫合格率≥95％

11、護理人員三基考核合格率98%

12、病人對護理工作的滿意度≥95%

20xx年，護理工作將緊緊圍繞醫(yī)院發(fā)展的要求和目標，在院領導的領導下，加大護理質(zhì)量監(jiān)控力度，進一步優(yōu)化服務流程，提升服務水平，確保護理安全，不斷提高護理質(zhì)量。

護理部年終工作計劃(篇6)

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為患者提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。

1、將各項規(guī)章制度落到實處：定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

2、強化安全意識教育：發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，嚴格執(zhí)行“四不放過”。

3、加強重點時段的管理：如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4、分層管理：按主管護師——護師——護士——新護士（1年以內(nèi)）——實習護士，對她們進行分層管理，加強新護士的培訓學習教育，提高他們的專業(yè)能力。

5、完善護理文件記錄，減少安全隱患：規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則”，即客觀、真實、準確、及時、完整。

6、加強護理人員自身職業(yè)防護：組織全科護士學習相關(guān)知識，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。

7、完善護理緊急風險預案：平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡文明優(yōu)質(zhì)服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1、確保、完善便民措施，管理責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語，提高健康教育質(zhì)量。

3、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患者的知情權(quán)，解除患者的顧慮。

4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。

三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。

1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。

2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。

3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質(zhì)量意識。

4、定期對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。

四、加強院內(nèi)感染管理。

1、嚴格執(zhí)行院內(nèi)感染管理領導小組制定的消毒隔離制度。

2、規(guī)范一次性用品及后及時毀形、浸泡集中處理，并定期檢查督促，對各消毒液濃度定期測試檢查并登記。

銷售部門年度工作計劃收藏七篇

為了讓工作有條理進行必須有詳細的計劃，一定要學會去定制書寫一份屬于你的工作計劃。有一份清晰的工作計劃可以幫助你更有信心地應對工作挑戰(zhàn)，很開心為大家推薦一篇關(guān)于“銷售部門年度工作計劃”的優(yōu)質(zhì)文章，請根據(jù)自己的判斷權(quán)衡這些信息的利弊和可行性！

銷售部門年度工作計劃 篇1

在200*年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

200*年的工作計劃如下：

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

2：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

3：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售部門年度工作計劃 篇2

上海***公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，***品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。***產(chǎn)品銷售和***品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為***公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸***實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；

5.積極配合總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

銷售部門年度工作計劃 篇3

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。13年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。13年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)13年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

銷售部門年度工作計劃 篇4

今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較____年度增長11.4%。xx度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx度的產(chǎn)品線，公司xx度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。____年中國空調(diào)品牌約有400個，到20_年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。____年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx度計劃主抓六項工作。

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx至xx度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的xx度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售部門年度工作計劃 篇5

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的.策劃及執(zhí)行主要在xx04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照rong>一、銷量指標：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)xx度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售部門年度工作計劃 篇6

一、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限企業(yè)20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

二、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足，與企業(yè)規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎，

以形成銷售工作常態(tài)機制為重點

以提高工作績效為目的

3、工作重點

1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

五、銷售技能培訓

1、學習時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。

每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。

六、個人營業(yè)額。

銷售部門年度工作計劃 篇7

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;

C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業(yè)務管理重點

A、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交

比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;

C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關(guān)注準確掌握;

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

E、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進;

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運營指標，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;

幼兒園保教部門月工作計劃收藏五篇

時間彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間這一段時間的工作即將過去了。我們需要對工作有計劃。只有將自己的幼兒園保教工作計劃好了，下一階段的工作才會更順利！怎么寫好幼兒園保教工作計劃呢？下面是由幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“幼兒園保教部門月工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

幼兒園保教部門月工作計劃【篇一】

新學期，我園堅持以《綱要》、《指南》精神為指導，學《指南》，用《指南》，并根據(jù)上級教育主管部門及鎮(zhèn)教委的工作意見，圍繞“真教育行動計劃”，盡力讓《指南》的理念與精神落實我園的管理和保教第一線中，切實提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展，使幼兒享受到優(yōu)質(zhì)的幼兒教育。

一、樹立終身學習的理念，提高自身素養(yǎng)

(一)加強理論學習，轉(zhuǎn)變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導工作。

自20xx年9月《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》頒發(fā)以來，各位老師對《指南》逐漸重視，本學期將繼續(xù)多形式開展《指南》全員培訓，深入學習貫徹。

堅持利用每周例會進行學習或利用工作之余結(jié)合自己所教領域，加強學習，樹立和落實正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。

(二)完善師德建設體系，引導教師嚴守職業(yè)道德和專業(yè)操守

舉行“師德”儀式，簽定《師德書》；認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個教師節(jié)之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉ok比賽等系列活動。

(三)營造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的書香校園文化

組織開展《教師要學陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學?！啡珕T讀書系列活動。實現(xiàn)“一人學習，眾人受益，共同進步”。

充分發(fā)揮班級圖書區(qū)的作用，并結(jié)合本班幼兒實際，開展各種形式的讀書活動：好書推薦、經(jīng)典誦讀(弟子規(guī))、我是小小故事王、讀書交流會、讀書調(diào)查回饋等活動，在教師的指導下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習慣。推選參加鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。

以“家校聯(lián)動”推進“書香家庭”的創(chuàng)建。通過教師帶動幼兒、幼兒帶動家長，營造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學習先進典型，并評選書香班級、“讀書大王”、書香家庭等。

(四)鼓勵學歷進修，進一步加強師資隊伍建設，全面提升幼兒園教師學歷水平和業(yè)務水平。

二、進一步落實保教常規(guī)制度，促進保教工作規(guī)范發(fā)展

(一)注重落實一日保教規(guī)范，時刻關(guān)注幼兒一日生活活動的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)諸多方面。嚴格規(guī)范幼兒園一日作息時間，確保幼兒一日戶外活動的時間、游戲時間和運動時間。及時有效地實施保教管理，定期深入一線觀摩活動，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進幼兒健康成長，切實擺脫重“教”輕“?！焙汀靶W化的傾向。

(二)重視、體教育，力促幼兒全面素質(zhì)發(fā)展

1、推行“日行一善“教育實踐活動，通過國旗下講話、早談、主題活動、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進行品德教育。并利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長輩、愛祖國等。強調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學做結(jié)合。

2、繼續(xù)開展禮儀教育活動，加強宣傳、以身示教，營造家長、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學期依舊設立“禮儀小標兵”、禮儀小天使評選活動、每周一節(jié)禮儀課、一日生活活動中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。

(三)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好習慣

俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當重要的，也為以后的學習打下基礎。有針對性地對幼兒進行有關(guān)自理能力的訓練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫 衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。

(四)規(guī)范文件材料行文格式，根據(jù)實際情況科學合理制定各類計劃。每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類計劃至網(wǎng)上鄰居。以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進一步進行規(guī)范和指導。

(五)加大宣傳園的辦學業(yè)績、教職工隊伍中的先進事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。

總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學。在保教管理中注重量化考核，注重嚴格公正，切實為保教一線服好務。

三、重視教育教學研究，加強教研工作的引領性

1、重視教育教學研究，建立健全教研制度，圍繞實際問題進行剖析，引導教師進行園本教研。并推薦優(yōu)秀教師參與鎮(zhèn)幼教學科教研。

2、扎實推進“周四教研日日”和“每聽必評”兩項制度。

3、發(fā)揮骨干教師的示范作用，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。(本學期：結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、體育活動)

4、教研組長要通過引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研能培養(yǎng)新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。

5、科學辦園，防止小學化傾向。本學期注重開展區(qū)域活動、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創(chuàng)設有利條件，完善結(jié)構(gòu)游戲室、角色游戲室、區(qū)域環(huán)境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計劃開展活動，定期教研，保證游戲質(zhì)量。本學期將開展區(qū)域?qū)ｍ椩u比活動。

四、重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育

1、注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結(jié)合實例宣傳正確的育兒觀。

2、鼓勵各班利用家長開放日、節(jié)日、主題活動、舉行“家園同樂”活動等，進一步密切家園聯(lián)系。

3、充分發(fā)揮家長委員會的作用，協(xié)助配合開展工作，以點帶面，使家長們進一步了解我園的工作情況，本學期每班評選2名家委會成員。

4、鼓勵家長參與第二屆親子才藝比賽的活動，教師要做好溝通、動源、編排、指導工作。

幼兒園保教部門月工作計劃【篇二】

上學期，我班結(jié)合自身特點，通過不斷的學習、反思、總結(jié)經(jīng)驗，較為有效的開展了一系列工作。本學期，我們將繼續(xù)努力，確立新的發(fā)展目標，為這學期的保教工作做好鋪墊。

一、學期目標：本學期中心工作是促進每個幼兒富有個性的發(fā)展;在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學習自律，樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力;幫助幼兒學習正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)幼兒積極主動參加各項體育活動;加強班風文化建設;學習、滲透班級管理，轉(zhuǎn)變教育觀念;教師加強學習、不斷反思，努力提高自己的教學水平及服務意識。

二、衛(wèi)生保健工作：做好班級衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：

1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容，保證每天2小時的戶外活動時間。..

2、注重培養(yǎng)幼兒建立科學的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。

3、老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

4、幼兒對天氣的變化有初步的.感受，學習主動增減衣物，照顧自己。如開展氣象臺、觀察角等活動。

5、幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全、營養(yǎng)的保健教育，培養(yǎng)幼兒自我保護意識和能力。

6、每天按家長要求幫助、督促孩子按時吃藥。

(三)安全工作：把安全工作放在首位。平時加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃⒓訌娪變旱陌踩庾R、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

幼兒園保教部門月工作計劃【篇三】

以《規(guī)程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，全面推進幼兒園課程改革，盡力讓《綱要》的精神落實到我們的保教管理和保教第一線，以切實提高教學實效為目標，加強教科研過程管理，深化課題研究，提高幼兒早期閱讀，構(gòu)建園本課程，切實提高本園的保教質(zhì)量，促使幼兒的全面發(fā)展。

一、規(guī)范管理，促進教學質(zhì)量的提高

1、注重一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)。對照幼兒一日常規(guī)要求強化訓練，在常規(guī)訓練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養(yǎng)成真正落到實處。

2、確保戶外活動時間。嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間2小時以上。

3、注重環(huán)境的教育功能。及時了解幼兒所需進行適當調(diào)整，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。室內(nèi)布置集趣味性和教育性于一體。要注意內(nèi)容的新穎性和思想性、幼兒的參與性和創(chuàng)造性、整體的協(xié)調(diào)性和有效性，并做到及時更新、定期更換。

4、開展豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。搭建幼兒展示自我的舞臺，本著全員參與的原則，讓每一個孩子成為活動的主人。本學年將舉行幼兒故事比賽、幼兒卡拉OK、“經(jīng)典誦慶元旦”等活動，來促進幼兒個性發(fā)展，提高幼兒素質(zhì)。

5、加強教師與家長的互動。加強教師與家長的互動。通過各班建立QQ群、微信，及時上傳幼兒在園一日活動的照片，及家教專欄宣傳介紹育兒經(jīng)驗和方法，讓家長及時了解幼兒幼兒在園動態(tài)。認真按時填寫幼兒發(fā)展情況手冊，內(nèi)容要求真實可信，語言要婉轉(zhuǎn)。深入做好家長工作，開展家訪活動，并要求有記錄。

二、開展有效教研，鉆研課程改革

1、扎實推進“周四聽課日”和“每聽必評”教研制度。圍繞日常教學實踐和課題活動開展每周四安排老師開展觀摩交流研討活動，促進教師間的互研互學，強化教研教改的意識，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。

2、合理制定課程計劃。各班要詳細認真地制定好《幼兒園一周活動計劃表》，每周每日盡量安排兩個主要的教育活動，其目標和內(nèi)容必須科學、合理，在主題統(tǒng)領下，兼顧領域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領域內(nèi)容，保持課程的平衡性。

三、深化教師教育，提升師資隊伍

1、強化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。堅持教師專業(yè)化導向，以提升教師專業(yè)精神、專業(yè)知識、專業(yè)技能，重點抓好教學理論、教學基本功、課堂教學等技能。開展青年教師“彈、唱、跳、說、畫、寫”六項技能比賽。

月份安排：

八—九月份

1、各班創(chuàng)設活動室環(huán)境，走廊、樓梯以圖文并茂裝飾，體現(xiàn)園本特色。

2、做好各項開學工作，穩(wěn)定幼兒情緒，保證教育教學秩序正常有序。

3、召開中大班及小班新生家長會。

4、期初舉行全園早期教育家長講座

5、制定保教、班級、常規(guī)計劃。

6、各年段創(chuàng)編早操。

7、迎接期初工作檢查。

十月份

1、舉行“祖國媽媽我愛你”慶?；顒樱瑢τ變哼M行愛國主義教育。

2、班級區(qū)域創(chuàng)設評比。

3、啟動“周四聽課日”。

4、組織幼兒秋游活動。

5、認真創(chuàng)設環(huán)境，精心組織好游戲和區(qū)角活動

6、組織配班教師進行觀摩研討活動

十一月份

1、幼兒園講故事比賽。

2、班級幼兒常規(guī)檢查。

3、開展全園教師優(yōu)質(zhì)課評比

4、區(qū)域環(huán)境、主題墻評比

5、一年以內(nèi)教師亮相課。

6、開展中大班家長半日開放活動

十二月份、元月份

1、幼兒卡拉ok比賽。

2、進行自制玩具比賽

3、開展“親子運動會”活動

4、做好期末終結(jié)性幼兒發(fā)展評價。

5、各班召開期末家長會，做好期末家訪工作。

幼兒園保教部門月工作計劃【篇四】

幼兒園的保教質(zhì)量關(guān)系著幼兒的發(fā)展，關(guān)系著幼兒園的發(fā)展。為孩子提供優(yōu)質(zhì)的保教服務，培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展是幼兒教育的根本任務。我園較重視保教質(zhì)量，在過去的工作中得到了社會的認可，社會聲譽越來越好。本學期，我們將在上級主管部門的領導下繼續(xù)抓好本園的保教工作，使保教質(zhì)量更進一步提高。

一、幼兒園保教現(xiàn)狀分析：

我園教師隊伍整體素質(zhì)比較好，都是朝氣蓬勃的年輕教師。大多數(shù)教師都是幼教專業(yè)并從事幼教工作兩年以上，積累了豐富的幼教經(jīng)驗，基本具備了幼教工作的理論及經(jīng)驗。但是，隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發(fā)展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去。幼兒各領域的發(fā)展評價沒有得到落實。我們只有抓住機遇，解決困惑，才能讓全園保教質(zhì)量越來越高。

二、保教工作：

1、保育工作：

(1) 加強對保育工作的檢查、督促，加大對幼兒午睡環(huán)節(jié)檢查的力度，加強跟班指導，定期召開員工作例會，學習保育業(yè)務知識、衛(wèi)生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務素質(zhì)。

(2) 努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣。

2、教育教學：

(1) 進一步學習領會《規(guī)程》精神，學習領會《幼兒園教育指導綱要》、《酒泉市肅州區(qū)示范性實驗幼兒園評定標估細則》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。

(2) 教師應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動計劃，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。

(3)通過下班看活動了解教師執(zhí)教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

(4) 通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：

1、 通過電教課、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進行思想品德教育。

2、創(chuàng)設師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)。

3、 鼓勵幼兒在美術(shù)活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術(shù)表現(xiàn)能力。積極的組織幼兒參加繪畫比賽。

4、 保教人員要重視對自然角、種植園地、的管理并充分發(fā)揮其作用，培養(yǎng)幼兒愛勞動的良好品質(zhì)。

5、 加強對區(qū)域活動的探索，充分發(fā)揮區(qū)域活動的作用。

6、 豐富戶外體育活動器械，加強對戶外體育活動的指導。

節(jié)日舉行形式多樣的主題教育活動、親子活動等。

(5) 保教人員要關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛心去愛護培養(yǎng)每位幼兒，促進每個幼兒身心健康，富有個性的發(fā)展。

3、衛(wèi)生保?。?/p>

(1) 把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及記錄。

(2) 嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強檢查、指導。

(3) 做好師、幼體檢及計劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。

(4) 定期為教師、保育員、幼兒開展衛(wèi)生保健知識講座，定期出衛(wèi)生知識專欄，向家長介紹衛(wèi)生保健、科學育兒的有關(guān)知識。

(5)做好環(huán)境衛(wèi)生檢查工作，保證幼兒健康成長。

三、培訓工作：

1、園長積極參加區(qū)托幼辦組織的幼兒園管理藝術(shù)系列培訓，組織教師參加區(qū)進修學校舉辦的專題研培活動，不斷獲取幼教新信息，并在實踐中不斷探索科學管理的方式方法，提高管理水平。

2、組織教師進行每周一次的業(yè)務學習，在學期初，我們與教師共同查找相關(guān)的業(yè)務學習資料，讓教師做好充分的準備，請教師來主持幾次業(yè)務學習論壇，分析文章的精髓，談體會與啟示，提出相關(guān)問題思考，在集體探討、質(zhì)疑、辯論等一系列思維互動過程中，不斷提高教師的業(yè)務素質(zhì)、教研能力。

3、進一步關(guān)注教師的個性，充分尊重教師的人格，營造民主平等氛圍，盡可能多給教師提供參與的空間。繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧基本功，培養(yǎng)"全面加特長"。

最后，家園合一，共創(chuàng)美好明天。

幼兒園保教部門月工作計劃【篇五】

一、 指導思想

以《幼兒園教育指導綱要》、《指南》為指導，從我園實際出發(fā)，結(jié)合全園工作計劃的要求，認真制定保教工作計劃，切實做到：保教常規(guī)工作穩(wěn)步加強，教師隊伍專業(yè)素養(yǎng)完善求精細，環(huán)境教育蘊含園所文化，家園互動平臺豐富多樣，全方位促進幼兒快樂健康成長。

二、工作目標

(一)加強保教常規(guī)工作，關(guān)注細節(jié)夯實基礎。

(二)多種途徑促教師發(fā)展，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

(三)加強教育教學常規(guī)管理，促進保教質(zhì)量提高。

(四)強化教研活動，提升教師教研能力。

(五)加強家園聯(lián)系，共同促進幼兒和諧發(fā)展。

三、主要工作與措施

(一)加強保教常規(guī)工作，關(guān)注細節(jié)夯實基礎。

1、建立科學的一日活動保教制度，規(guī)范常規(guī)工作要求，從入園、晨間活動、早操、主題活動、游戲活動、離園等，每一環(huán)節(jié)對教師、幼兒都有具體明確的要求。細化每一環(huán)節(jié)的管理，向一日活動各環(huán)節(jié)要質(zhì)量。

2、要求每位教師必須對一日活動各環(huán)節(jié)做到有計劃、有目的、有準備、有組織、有總結(jié)、有反思，切實做到心中有譜、腦中有法，使每一個環(huán)節(jié)的活動都能為提高幼兒的能力、知識、技能服務，扎扎實實地促進每個幼兒在各項活動中得到發(fā)展，確保幼兒一日活動優(yōu)質(zhì)高效。

3、強化幼兒園一日活動保教制度，結(jié)合目標，加大檢查、指導、評比力度。以檢查促規(guī)范;以指導促發(fā)展;以評比促高。

4、加強對班級教學常規(guī)的調(diào)研與督查，包括班級管理、幼兒日常行為、學習習慣、生活習慣等，在抓實常規(guī)工作的前提下，確保教學質(zhì)量得到明顯提高。

(二)多種途徑促教師發(fā)展，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

1。加強理論學習，提升教師素養(yǎng)。通過集體、級組以及自學的方式學習《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，重點學習各領域中每個年齡段的教育目標。在工作中聯(lián)系實際情況對《指南》中的“教育建議”進行深入理解、積極探索、切實落到實處。

2、開展主題課程和特色課程的培訓，每月組織一次集體專題培訓活動，主要針對“師德師風教育”、“幼兒園游戲”、“家長工作”、“班主任”以及“班級管理”等方面來安排。另一方面根據(jù)教師自身教學實踐中的問題或困惑提出主題，集中研討、探究解決的思路與方法，鼓勵教師暢所欲言，發(fā)表見解，將研討的內(nèi)容及時進行提升和總結(jié)，確保每次培訓活動有質(zhì)量、有效果，并且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結(jié)合。

3、繼續(xù)通過“走出去，請進來”等方法請專家來園示范指導或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對話中掌握新的教育動態(tài)與策略，進一步領悟教育的真諦，提高教師的教育和研究能力。

4、繼續(xù)抓崗位練兵和專業(yè)培訓，開展多元化的園本培訓，磨練青年教師內(nèi)功，組織任職5年內(nèi)的青年教師進行崗位能力培訓，培訓內(nèi)容以彈琴、畫畫、跳舞、閱讀為主，新添項目為電子化教學，形式以自主學習，集體展示及培訓為主。

5、繼續(xù)關(guān)注青年教師、合格教師、骨干教師的培養(yǎng)，本學期每月進行分層觀摩活動，通過新教師觀摩課，合格教師的展示課，骨干教師的示范課，凸顯不同層教師的優(yōu)勢，相互學習，相互提高。

6、積累每個主題的環(huán)境資料、區(qū)角材料，并將相關(guān)材料上傳至幼兒園資源庫，利于教師之間的相互學習。

(三)加強教育教學常規(guī)管理，促進保教質(zhì)量提高。

1、常規(guī)教學，規(guī)范管理。教師的平常教學要深進扎實，自覺做到天天計劃、教案、教具在先，活動落實到位，觀察反饋及時，反思小結(jié)深進，使常規(guī)教學更規(guī)范。

2、每兩周組織集體備課活動，從教學實際出發(fā)，集體協(xié)作，發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題。繼續(xù)深化“集體備課”的開展，通過集思廣益、一課多研的方式，提高教師們的課程設計、活動組織及課后反思能力，發(fā)揮集體備課的實效作用。并且根據(jù)教研中心的指導，對集體備課以“初稿、修改及完善”三步曲的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，聽課評課修改完善，讓老師們真正的在集體備課受益，形成科學有效、針對性強的教學活動。

3、立足教育教學常態(tài)，各班對照條件，要求做到“五個一”。即：讓每一面墻飾都能與幼兒互動;讓每一個區(qū)域活動都能促進幼兒的有效學習;讓每一個領域的教育活動都能支持和引導幼兒主動學習;讓每一個生活環(huán)節(jié)都盡可能成為教育契機，讓兒童的學習看得見;讓每一個空間都蘊含閱讀信息，促進幼兒開放中完成閱讀。

4、加強班級環(huán)境創(chuàng)設與區(qū)域活動建設。通過對每組指導一個示范班，以點帶面，引導各班教師根據(jù)幼兒年齡特點創(chuàng)設適合的物資環(huán)境和精神環(huán)境;在區(qū)域環(huán)境的布置、材料的投放、對幼兒參與區(qū)域活動的指導上下工夫，將幼兒園班級環(huán)境布置與區(qū)域活動的展開進步到一個新高度。

5、加大對班級主題活動墻的創(chuàng)設和檢查力度。結(jié)合月主題，督導各班及時布置更換，每個月檢查一次。主題墻要求做到美觀與實用相結(jié)合，教師參與與幼兒動手相結(jié)合，讓幼兒與環(huán)境互動，讓環(huán)境育人，使環(huán)境說話。

6、加強蒙班的語言教學，通過開展蒙班教研、主題式的活動，綜合實現(xiàn)幼兒園語言教育內(nèi)容中教育故事與童話、敘事性表達與交流、詩化語言等多方面教育。激發(fā)和支持幼兒有意義的語言使用的生活情景，引導幼兒能用蒙古語在生活中樂意與人交談，注意傾聽對方的語言。創(chuàng)設蒙語語言環(huán)境，提高蒙語班級幼兒語言能力的發(fā)展。

(四)強化教研活動，重視教科研并重，提升教師教研能力

1、教研主任領悟保教部各工作內(nèi)容精神并做好上傳下達的樞紐工作，確保全園教學工作上下統(tǒng)一，高效及時。同時制定計劃，按照園內(nèi)的活動有針對性的選課選人，進行一課三研。并帶動各班長用教材研教材，及時發(fā)現(xiàn)所用教材的的實用性和局限性，同時實施調(diào)整。

2、根據(jù)具體情況，按照各年齡段幼兒常規(guī)教育重點內(nèi)容，把孩子們出現(xiàn)的普遍或個別問題進行教研探討，切實做好園本教研活動。

3、教研主任精心組織每一次教研活動，活動準備充分，要求有活動詳細記錄，活動后寫出體會。

4、以幼兒園環(huán)境創(chuàng)設及語言教學為本學期教研主題，通過教研活動，使教師全面了解環(huán)境及語言活動的教育價值，理解環(huán)境創(chuàng)設及語言的重要性，構(gòu)成園本文化和特點，提升辦園水平。

5、加強蒙研教研，以研促教，充分發(fā)揮教研組的作用，通過組內(nèi)研討、交流、學習，深入探討教育策略、教學方式方法，提高蒙班教師的蒙語常規(guī)教研的實效性和常規(guī)教學質(zhì)量。

6、學期初，將要申請xx區(qū)區(qū)級課題，在本學認真做好課題管理工作，實施動態(tài)管理，課題負責人必須加強課題的管理，實施專人負責，落實到人。堅持人人參與原則，通過教育科研來提升教師專業(yè)技能。成立課題小組，要求課題組人員做到堅持不懈，并將課題適時匯報。

(五)加強家園聯(lián)系，共同促進幼兒和諧發(fā)展。

1、繼續(xù)加強家長社團工作，充分發(fā)揮家長教育資源，切實發(fā)揮家長社團的輻射帶動作用。

2、每月一期家長半日活動、創(chuàng)新家長會、家長助教活動等活動繼續(xù)深入開展，進一步增進家園間的溝通和聯(lián)系。

3、新生家長的溝通工作從新生預入園活動開始，及時與家長溝通孩子的發(fā)展情況，關(guān)注幼兒的個體差異，獲得家長的理解與支持。

4、開展家園共育系列活動，如家教講座、親子游戲等，從而提高家長的家教能力和水平，實現(xiàn)幼兒園與家庭的同步教育。

5、每學期向家長發(fā)放兩次問卷調(diào)查，聆聽家長的心聲，讓家長為幼兒園的發(fā)展獻計獻策，對我園的整體發(fā)展進行督導，并給予大力支持配合。

體育部工作計劃(收藏4篇)

如果您想尋找一篇有價值的文章小編十分推薦“體育部工作計劃”，這篇文章的主題非常多樣化因此您一定能在其中找到所需的信息。為了更加有條理地規(guī)劃未來的工作計劃，我們有必要認真思考后寫一份工作計劃。制定有效的工作計劃是職場達人擁有的良好習慣，也是工作中必備的工具。

體育部工作計劃(篇1)

一、 前期準備：

重點由部門人員想出怎樣進行招新，其中包括招新形式、內(nèi)容、招新資料、面試問題、招新要求、招新數(shù)量、面試應準備的一切物品。

二、 前期宣傳：

A.在迎接新生期間。可發(fā)放學生會宣傳資料，對他們介紹學生會的同時重點傾聽他們對于學生會的看法及認識，對于這些應歸納匯總，適時地調(diào)整招新內(nèi)容。

B.在慰問學生軍訓期間?？砂l(fā)放一定的宣傳資料(附報名時間及地點)但應以慰問為主，宣傳為輔。若一味的強調(diào)學生會，新生本軍訓就煩就累，一味強調(diào)會適得其反。度的把握很重要!

C.班級宣傳

D.在校主干道掛橫幅、出版子、廣播宣傳。

三、 實戰(zhàn)階段

A.報名及宣傳

時間：暫放在軍訓結(jié)束后的第一天

地點：

內(nèi)容：發(fā)傳單、出宣傳板、接受咨詢

B.第一輪面試

時間：9月xx號 中午12:30——14;00 下午16:00——17:30 地點：

內(nèi)容：以前期制定內(nèi)容形式為主

面試結(jié)束后當晚部門討論研究。在xx+1號張榜進入第二輪面試人員名單于主干道。(并附第二輪面試時間及地點)

C. 第二輪面試

時間：9月xx+2號 中午12：30——14;00

地點：xxx

內(nèi)容：xxx

1、填寫個人簡歷表

2、看是兩部門聯(lián)合面試還是其他

(提醒面試者做好第三輪面試準備)

面試結(jié)束后當晚部門討論研究。在(xx+2)+1號張榜進入第三輪面試人員名單于主干道。(并附第三輪面試時間及地點)

D. 第三輪面試

時間：9月(xx+2)+2 晚：xx——xxx

地點：xxx

內(nèi)容：

以第三輪面試人員為序，依次上臺演講。之后并回答各部長及團委老師所提問題。

面試結(jié)束后當晚部門討論研究。在第二天張榜進入體育部試用干事人員名單于主干道。

并由部門人員商定何時對試用干事進行開會教育。

四、 招新結(jié)束后工作

1、部門對本次招新工作認真做好總結(jié)。

2、對試用干事進行開會教育。

3、新生參與學生會近期的工作情況，按實際情況考查新生，考查期為一個月，考察期滿后公布正式人員名單。

注：以上時間安排密切關(guān)注各系招新時間。時間最低應不遲于各系招新時間。

體育部工作計劃(篇2)

學生會自成立以來，始終堅持校團委的領導，發(fā)揮著共青團的先進模范作用，為學生才藝能力展示提供了良好的平臺，以“為學生服務”為理念，貫徹落實校團委下發(fā)的任務，積極組織多種活動。作為學生會的重要組成部分，體育部愿意盡全力豐富校園文化生活，為學生營造一個健康文明，健康向上的校園文化氛圍?，F(xiàn)將學生會體育部近期工作安排如下：

一.工作設想與工作思路體育部工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。

這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實。工作制度十分必要，找到工作過程中所遺漏的細節(jié)，在一次次總結(jié)中，不斷改進，把工作做的更加完善;在日常工作中，加強與各院系體育部長之間的交流，充分發(fā)揮體育部的作用，使工作進一步落實。

二、工作目標

本學期工作主要工作目標：加強部內(nèi)建設，做好校級體育活動的安排工作，協(xié)助好其他部門執(zhí)行學生會安排的任務。

三、主要工作任務

(1)加強部門的內(nèi)部建設。對部門干事繼續(xù)進行培訓，策劃并展開部門內(nèi)部趣味運動會，例如：跳繩，拔河等，重在培養(yǎng)內(nèi)部團結(jié)力。嚴格例會制度，對于每次活動的策劃，由干事商討活動執(zhí)行的體細節(jié)，經(jīng)費預算等，最終拿出妥善的計劃方案交給部長審核，以這種方式來挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。

(2)辦好20xx年春季運動會。充分準備，組織好國旗班訓練。

(3)配合學生會的各項工作。積極參加協(xié)助學生會各部門舉辦的活動，例如女工部主辦的巾幗秀，組織部舉辦的畢業(yè)生晚會等。

(4)做好工作總結(jié)。對于每一次的活動，結(jié)束后召開部門例會，總結(jié)活動經(jīng)驗，會后以書面形式上交部長。

四.策劃總結(jié)。

體育部從同學中來，最終也要能回到同學中去——為同學們多服務，服好務。我們會在平時工作中虛心請教，欣然接受來自于各方面的批評和建議，向主席團及其他部門學習，提高自己部門的應變能力，溝通水平，組織協(xié)調(diào)能力，及時做好工作總結(jié)。我相信體育部在我們的共同努力下肯定可以在同學的飛得更高，走得更遠。

體育部工作計劃(篇3)

過去的一個學期，因為總體工作思想的安排，我們體育部沒有搞什么大的活動，但是，在平時，我們還是積極參加化工學院，山西大學舉辦的各種體育活動，同時我們自己也組織過一些小型的體育活動以豐富同學們的課余生活的，我們體育部也經(jīng)常配合化工學院組織同學坐場，，也配合其他部做一些力所能及的事情，同時配合學校開展了早操簽到的長時間大型工作，也配合學校搞好輪流制的周一升旗活動。

在過去的一個學期里，我們參加了學校組織的兩人三足比賽，我們賽前刻苦訓練，終于在代表化工學院的全校性比賽中獲得全校第二的好成績。我們還與化工學院的同學一起參加了“老鼠街杯”跳繩比賽，雖然沒有拿上名次，但我們確實盡力了。在系內(nèi)，我們組織過一次足球比賽，為了在運動會中取得好成績，我們專門對參加訓練的同學做了一些要求，也就是堅持訓練，拼命往前跑。每天我們都進行訓練，都進行測試。堅持了一段時間，也取得了一定的成效。每次升旗的時候我們都沒有遲到的，幾乎每次都是全勤，都是在規(guī)定的時間之前到達指定的地點。我們每次不管是學習部還是宣傳部搞活動，打掃衛(wèi)生，清洗桌子的事總是由我們來承擔，并且我們干活的標準都很高。我的原則就是：要不不干，要干就干好，盡量完美。

我們還組織開展了一學期的早操簽到活動，因為這項活動一開始同學們都不。，遇到了很大的困難，有的同學簽到很不認真，很不規(guī)范，很多人帶著情緒，對我個人也產(chǎn)生了很大的意見，在這種情況的下，我立即制定簽到的規(guī)則，并針對同學們的疑問進行了。中的回答，這樣下來以后，很多同學開始。我，并對我的工作給予支持。但是我的能力畢竟有限，還是有幾位同學經(jīng)常不簽到，雖然我對他們都做了思想工作，但效果不是很。想。但我確實盡力了。

新的學期，新的開始，從返回母校到現(xiàn)在，我們已經(jīng)分別和××本碩與××本碩進行了籃球比賽，雖然兩次都輸了，但我們的隊員從中學到了很多，戰(zhàn)術(shù)有了一定的提高。

這個學期，我們已經(jīng)組建了籃球隊，計劃每周進行三次訓練，每次訓練一個半到兩個小時。并且要不定期的與其他系同學進行比賽，不斷提高自己，展示自己。爭取把它建設成為我們可以引以自豪的一個品牌球隊。在十一月份，我們還會進行一個班級之間的籃球比賽和跳繩比賽。

回顧過去，我們做的，瞻望未來，我們再接再厲，繼續(xù)努力向前進，不斷把08本碩的體育文化建設推向更高的階段。

體育部工作計劃(篇4)

似是白駒過隙，只是影間交替，新的學期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血；帶著期望、期待和祝福，開啟新的征程。新的學期，總結(jié)以往工作中的不足，爭取在新的學期中把部內(nèi)交予的各項工作做的更好，把新學期職內(nèi)各項工作的開展的更好，最大限度的發(fā)揮我們的團結(jié)與協(xié)作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務同學。特將本學期工作計劃制定如下：

工作方面：

1.做好自我的本職工作，同時了解他部或是其他社團的處事經(jīng)驗，在工作中向其他人學習，努力完善自我；

2.協(xié)助其他部門完成工作，團結(jié)合作，友誼互助；

3.進取參加系內(nèi)組織的運動員訓練

4.向?qū)W長學姐學習工作經(jīng)驗，交流心得，取長補短。異常是針對上學期工作中出現(xiàn)的問題加以改正，使自我更加勝任交予的工作。

學習方面：

1.做到上課之前預習、下課后復習，在課堂上認真聽教師講解，爭取能夠當堂消化教師所講的資料，并做好學習時間計劃安排表，嚴格要求自我。

2.學好計算機和英語，早日參加計算機等級考試和英語四級考試；

3.利用課余時間多看一些課外書籍，拓寬自我的知識面，為自我的未來增加一些籌碼。

生活方面：

利用假期時間做一份兼職工作，提前接觸社會，學習為人處事的本事、處理突發(fā)事件的本事、與人交際的本事等等諸方面的本事，為自我以后的工作學習做好準備。

以上便是我在本學期的工作計劃，新的學期會更加努力，彌補不足，完善自我。有信心以一個全新的面貌來應對本學期的學習工作，證明自我。