激勵(lì)方案

激勵(lì)方案(必備5篇)。

計(jì)劃比目標(biāo)更重要，因?yàn)闆]有完善的計(jì)劃就等于目標(biāo)失敗。為了確保工作順利進(jìn)行，我們常常需要根據(jù)具體情況提前制定活動(dòng)方案。在建立方案時(shí)，我們應(yīng)該明確主次，并且需要思考如何寫出一次性能夠通過的方案。今天編輯為您帶來(lái)的是關(guān)于“激勵(lì)方案”的文章，希望這些技巧能幫助您更快地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)！

激勵(lì)方案(篇1)

第一章總則

第一條目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績(jī)效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第二章激勵(lì)措施

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工。

2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績(jī)、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考。

人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門，各部門請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購(gòu)買公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(zhǎng)簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ取?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們期望透過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦?，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感

2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓

展活動(dòng)等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)光，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會(huì)提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼

工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從20xx年1月1日起往后推算（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后，開始執(zhí)行）

第十條企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。

→在物質(zhì)層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施。

→在行為層，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，用心進(jìn)取，不斷改善，不斷創(chuàng)新，用心影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣。

→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶。

→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會(huì)上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計(jì)劃，鼓勵(lì)全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力。

十一條創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來(lái)工作績(jī)效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)用心上報(bào)到人力資源部，我們將對(duì)員工進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)，號(hào)召全員學(xué)習(xí)，并給予必須的物質(zhì)鼓勵(lì)。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動(dòng)起來(lái)，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人。

十二條績(jī)效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請(qǐng)參閱公司“績(jī)效考核方案和薪酬體系方案”

第三章附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行（不包括第九條），此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室！

XX有限公司

二Oxx年十一月

擬定：審核：核準(zhǔn)：

激勵(lì)方案(篇2)

一、基本原則

1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則。

2、滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則。

3、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則。

4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則。

二、核心措施

改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營(yíng)的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

通過以上措施，增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配。

三、薪酬層級(jí)

銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級(jí)，共18級(jí)；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí)，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。

HR人力資源薪酬管理。

四、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別：

HR人力資源薪酬管理。

說明：

（1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。

（2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率），對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別；未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷售額（6000萬(wàn)元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬(wàn)元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資。

舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬(wàn)，不足9000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)。

某管理人員20xx年銷售額4500萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬(wàn)，不足6000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)；

（3）20xx年銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）按20xx年個(gè)人實(shí)際銷售額，對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級(jí)別。

（4）20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤。

（5）崗位工資級(jí)別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。（H層每?jī)赡?50元、M層每?jī)赡?00元、F層每?jī)赡?0元）

激勵(lì)方案(篇3)

考核指標(biāo)：考核店面銷售完成率，達(dá)標(biāo)店面予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人銷售對(duì)店面的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分配。

計(jì)算公式：個(gè)人貢獻(xiàn)率=個(gè)人銷售/店面任務(wù)×100%

個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額=店面獎(jiǎng)金×個(gè)人貢獻(xiàn)率

店面獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（可按照店面年度總?cè)蝿?wù)分大中小店制定獎(jiǎng)勵(lì)金額）

店面任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì) 500元

店面任務(wù)完成率≥120%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元

店面任務(wù)完成率≥150%，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元。

注意事項(xiàng)：

1、 參與考核人員應(yīng)為轉(zhuǎn)正人員，當(dāng)月入職或離職人員及未轉(zhuǎn)正人員不應(yīng)參與。

2、 此方案通過考核團(tuán)隊(duì)指標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)能夠緊密團(tuán)結(jié)，相互合作，有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。同時(shí)能夠刺激導(dǎo)購(gòu)的銷售積極性。缺點(diǎn)是店面整體任務(wù)完成未達(dá)標(biāo)時(shí)，優(yōu)秀員工可能得不到獎(jiǎng)勵(lì)。

激勵(lì)方案(篇4)

為調(diào)動(dòng)各級(jí)人員積極性，根據(jù)全員參與，人人有責(zé)，重獎(jiǎng)績(jī)優(yōu)的原則，確保20xx度戰(zhàn)役取得重大勝利，特制訂20xx年度的銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷方案如下：

一、營(yíng)銷時(shí)間：

20xx年X月X日---2014年X月X日；

二、營(yíng)銷對(duì)象：

合作渠道各銀行網(wǎng)點(diǎn)

三、營(yíng)銷目標(biāo)

各網(wǎng)點(diǎn)每月需完成期繳規(guī)模保費(fèi)6萬(wàn)或躉繳規(guī)模保費(fèi)60萬(wàn) 四、營(yíng)銷產(chǎn)品： XX系列、XX系列、XX成長(zhǎng)系列。

（一）福利方案

各銀行網(wǎng)點(diǎn)每月完成本方案中的'營(yíng)銷目標(biāo)，所有員工均可享受如下福利：

1、節(jié)日福利：端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，我司為網(wǎng)點(diǎn)銀行員工發(fā)放節(jié)日禮品。

2、生日福利：銀行員工過生日時(shí)（以身份證號(hào)碼日期為準(zhǔn)），我司為其發(fā)放生日蛋糕一個(gè)，鮮花一束。

4、8月份我司為銀行全體員工發(fā)放降溫飲料。

（二）旅游方案

XX片區(qū)各銀行網(wǎng)點(diǎn)以柜員為單位，銀行網(wǎng)點(diǎn)員工累計(jì)期交（財(cái)富成長(zhǎng)一號(hào)）規(guī)模保費(fèi)6.5萬(wàn)（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元旅游名額一個(gè)，每增加6.5萬(wàn)即可增加1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)名額，依此類推，上不封頂。累計(jì)躉交（盈豐C）規(guī)模保費(fèi)40萬(wàn)（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元旅游名額一個(gè)，每增加40萬(wàn)即可增加1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)名額，依此類推，上不封頂。

[備注]：1、該獎(jiǎng)項(xiàng)為月度統(tǒng)計(jì)，二季度結(jié)束后兌現(xiàn)，兌現(xiàn)時(shí)如果同一銀行網(wǎng)點(diǎn)員工獲得2個(gè)名額，則其既可選擇2個(gè)價(jià)值500元的旅游名額，也可選擇1個(gè)價(jià)值1000元的旅游名額，依此類推。

2、銀行網(wǎng)點(diǎn)每月累計(jì)達(dá)成6.5萬(wàn)，我司將500元旅游名額獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)自行安排旅游名額。

（三）獎(jiǎng)品方案

營(yíng)銷周期：月度

參賽對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)所有員工

（四）開單獎(jiǎng)

活動(dòng)對(duì)象：客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

方案內(nèi)容：活動(dòng)期間每天每位客戶經(jīng)理開單即可獲得價(jià)值10元小禮品一份！

（五）溫暖一春獎(jiǎng)

活動(dòng)對(duì)象：客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

方案內(nèi)容：活動(dòng)期間當(dāng)天網(wǎng)點(diǎn)期交保費(fèi)達(dá)10000元或躉交保費(fèi)達(dá)50000元，則由渠道經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)次日為網(wǎng)店送去價(jià)值50元健康營(yíng)養(yǎng)禮品一份。

（六）全民健身獎(jiǎng)

活動(dòng)對(duì)象：營(yíng)業(yè)部

方案內(nèi)容：活動(dòng)期間周活動(dòng)率達(dá)成100%的營(yíng)業(yè)部，營(yíng)業(yè)部即可獲得公司提供價(jià)值200元活動(dòng)基金。

激勵(lì)方案(篇5)

一、薪酬激勵(lì)的含義

薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬，激勵(lì)措施指的是通過調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式，激勵(lì)可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性，首先激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效、最重要的激勵(lì)機(jī)制。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過程中，由于被激勵(lì)、被鼓勵(lì)、被認(rèn)可，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

二、薪酬激勵(lì)對(duì)銷售員的重要意義

（1）調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性。激勵(lì)的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中，激勵(lì)措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì)，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。所以說必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，則會(huì)使銷售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情，工作效率低。

（2）提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié)，提高自身的價(jià)值，保留人員過多的流失或者變動(dòng)。毋庸置疑，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，融入薪酬激勵(lì)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷售員的薪酬制度改革，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展。

三、銷售員的薪酬激勵(lì)方案分析

（1）以提成為切入點(diǎn)，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提，以激勵(lì)為核心。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績(jī)給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì)，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)。

（2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式，提成直接和薪資掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，如果銷售員的業(yè)績(jī)好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。如果銷售員想拿到高工資、高獎(jiǎng)勵(lì)，就必須積極主動(dòng)的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。以商場(chǎng)或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標(biāo)等，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵(lì)的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。

四、結(jié)論

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買其人力資源的“對(duì)價(jià)”，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績(jī)低下。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過提成、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

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激勵(lì)方案8篇

我們常說：兵馬未動(dòng)，糧草先行，像一些活動(dòng)方案，我們可以做的更具有趣味性，經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的汗水“激勵(lì)方案”一定讓您受益終身，大家不妨來(lái)參考。希望你能喜歡！

激勵(lì)方案 篇1

針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：

1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬(wàn)

床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：1萬(wàn)

運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬(wàn)，二等獎(jiǎng)：0.8萬(wàn)

2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)

活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：31件

二等獎(jiǎng)：21件

三等獎(jiǎng)：11件

3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：

內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬(wàn)

二等獎(jiǎng)：3萬(wàn)

三等獎(jiǎng)：2萬(wàn)

羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬(wàn)

二等獎(jiǎng)：8萬(wàn)

三等獎(jiǎng)：5萬(wàn)

兒童區(qū)： 一等獎(jiǎng)：3萬(wàn)

二等獎(jiǎng)：2萬(wàn)

三等獎(jiǎng)：1萬(wàn)

以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：50

二等獎(jiǎng)：20

三等獎(jiǎng)：10

4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))

在店慶活動(dòng)期間，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的150%50元

二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元

三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100元。

激勵(lì)方案 篇2

一、總則：

1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵(lì)推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場(chǎng)信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營(yíng)銷主管分派的任務(wù)。

3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計(jì)劃：

1，公司鼓勵(lì)銷售人員事先提出營(yíng)銷計(jì)劃。該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時(shí)間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項(xiàng)。

2，經(jīng)營(yíng)銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)行。

3，營(yíng)銷部門制定部門營(yíng)銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進(jìn)行活動(dòng)。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2，對(duì)每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購(gòu)銷合同應(yīng)以國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。

6，洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請(qǐng)示主管或有關(guān)部門。

7，在各級(jí)主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對(duì)大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報(bào)告、業(yè)績(jī)費(fèi)用報(bào)告，并作為工作考核的依據(jù).

五、銷售價(jià)格：

1，公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對(duì)外公開的報(bào)價(jià)單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

3，客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。

4，公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào)，謹(jǐn)訪泄密。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策、擅自提價(jià)或降價(jià)的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2，對(duì)營(yíng)銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請(qǐng)費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %;以上費(fèi)用由營(yíng)銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。

3，除以上第二十三條情況外，營(yíng)銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對(duì)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售毛利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5，營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷人員每月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，對(duì)連續(xù)個(gè)月未能完成銷售定額者，調(diào)離營(yíng)銷崗位另行任用或辭退。

6，營(yíng)銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績(jī)計(jì)算，且減除以舊換新或退貨價(jià)值。

7，業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1，報(bào)價(jià)折扣。在報(bào)價(jià)的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)方案模板。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低 。

3，低于報(bào)價(jià)的90%成交或延期3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。

4，營(yíng)銷人員適用于一般員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例，對(duì)業(yè)績(jī)突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎(jiǎng)等;以業(yè)績(jī)不良的降級(jí)，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

七、附則：

1，本辦法由營(yíng)銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據(jù)股東會(huì)精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金;

2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi)10元/天;

3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金;

4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷差旅費(fèi)、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費(fèi)隨用隨報(bào)。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無(wú)差旅補(bǔ)貼;

5，新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn));

6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為1~3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成;

2， 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元;工齡二年底薪為400元;工齡三年底薪為500元;以此類推;

3，崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元;業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元;

4，業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn));

5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn));

6，當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到15萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到8萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到24萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn));

7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費(fèi)。業(yè)務(wù)津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎(jiǎng)金等;20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎(jiǎng)金等;50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、及獎(jiǎng)金等;

8，業(yè)務(wù)津費(fèi)=(當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額―當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額)*1%(業(yè)務(wù)津費(fèi)在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn));

9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費(fèi)使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批，財(cái)務(wù)報(bào)銷。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)未用完部分可累計(jì)至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)為負(fù)數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān);20%有業(yè)務(wù)主管承擔(dān);50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費(fèi)中扣除;

四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇(即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2，自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3，認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1，公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2，業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。

(09)：幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較

在剛剛結(jié)束的管理咨詢項(xiàng)目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計(jì),發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過程中，如何設(shè)計(jì)銷售提成方案,使之更有效地激勵(lì)銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)目小組針對(duì)該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)方案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵(lì)方案與相關(guān)情況

在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。

該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈，且該企業(yè)是國(guó)內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實(shí)行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此銷售人員少，流動(dòng)率低，總收入高，總收入中很大一部分是來(lái)自于銷售提成。

在為該企業(yè)設(shè)計(jì)的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來(lái)的“固定工資+銷售提成”重新切分為“固定崗位工資+績(jī)效工資+銷售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎(jiǎng)金對(duì)銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵(lì)作用，我們項(xiàng)目小組提出了幾種不同的方案，并對(duì)之進(jìn)行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。

幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較

銷售提成激勵(lì)方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一可以用圖1表示：

銷售提成激勵(lì)方案一

從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值大于a值。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額。對(duì)于提成總獎(jiǎng)金過大的風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對(duì)銷售提成進(jìn)行封頂。

此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時(shí)，銷售人員都會(huì)與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售額相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)。因此盡管對(duì)于一個(gè)正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會(huì)找出各種各樣無(wú)法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對(duì)各個(gè)銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全合理的。

鑒于此，該方案被否決。

銷售提成激勵(lì)方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：

銷售提成激勵(lì)方案二

從圖2可以看到，提成比例保持不變，無(wú)論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售額的a%計(jì)提。

該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時(shí)由于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目標(biāo)時(shí)銷售人員不會(huì)因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售額目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。

該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無(wú)關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動(dòng)力不足;

2)由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實(shí)際完成的銷售額難以預(yù)測(cè)，不利于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定;

3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí)盡可能的降低目標(biāo)值，但在績(jī)效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)KPI指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時(shí)，銷售人員依然會(huì)習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績(jī)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jī)效工資。

雖然方案二有上述缺點(diǎn)，但方案二操作簡(jiǎn)單、易行，不會(huì)使得上下級(jí)在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。

銷售提成激勵(lì)方案三：提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降低。方案三如圖3所示：

銷售提成激勵(lì)方案三

從圖3可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值小于a值。

方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵(lì)銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)銷售額目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)

從上圖看，無(wú)論銷售人員實(shí)際完成的銷售額為多少，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時(shí)將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)，其績(jī)效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會(huì)受到影響。因此，對(duì)于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。

該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計(jì)算才能確定。在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，也不能有效激勵(lì)銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。

激勵(lì)方案 篇3

酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：

一、最佳員工選舉

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

二、顧客贊賞簿

酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

三、員工贊賞卡

除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。

除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國(guó)總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì)，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

加強(qiáng)合作精神

酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評(píng)核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談，而員工有需要的'話，可以增加面談次數(shù)。

為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊嘆不已，實(shí)在十分難得。

另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

適當(dāng)放權(quán)

為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無(wú)論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

酒店對(duì)員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長(zhǎng)期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長(zhǎng)期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

激勵(lì)方案 篇4

就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法！

開發(fā)好產(chǎn)品

能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

信任

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。

同事的壓力

每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

認(rèn)同

激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

榮譽(yù)

銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

獎(jiǎng)勵(lì)

即使是個(gè)便宜的匾額，當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì)，他們會(huì)驕傲地戴著。

競(jìng)賽

最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

實(shí)際的目標(biāo)

業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

決策責(zé)任

一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

沒有限制的收入潛力

為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

成就

所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

晉升

每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

合理與公平的對(duì)待

銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。

培訓(xùn)

讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。

多樣性

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

激勵(lì)方案 篇5

活動(dòng)背景介紹：

春回大地,微風(fēng)拂面,又到了草長(zhǎng)鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié),春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)****項(xiàng)目將攜手***學(xué)校、寧晉電視臺(tái)舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣,體驗(yàn)DIY風(fēng)箏帶來(lái)的快樂,相約春天,相約在風(fēng)和日麗的春日,讓愛飛起來(lái)!

風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國(guó)有著悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩(shī)吟句“早長(zhǎng)鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動(dòng)，每年陽(yáng)春季節(jié)，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節(jié)。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望;給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂、充滿希望;給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機(jī)。

同時(shí)為體現(xiàn)我公司的社會(huì)責(zé)任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，張揚(yáng)個(gè)性，激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦和審美等綜合能力，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，樹立遠(yuǎn)大理想，活躍運(yùn)動(dòng)氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂、幸福成長(zhǎng)”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。

一.活動(dòng)時(shí)間

20xx.4.13下午(依據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)備和天氣情況而定) 二.活動(dòng)地點(diǎn)

**縣民樂園廣場(chǎng) 三.活動(dòng)主題

“放飛快樂 幸福成長(zhǎng)” 四.活動(dòng)目的

1.通過風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響力和責(zé)任感，以公益事件加深市民對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌的形象;

2.增加與客戶的互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)，為項(xiàng)目產(chǎn)品及企業(yè)文化做宣傳，招攬人氣，輔助銷售工作順利進(jìn)行;

3.通過制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂的平臺(tái)，同時(shí)幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心。也為家長(zhǎng)與孩子之間提供了溝通交流的平臺(tái)。

五.活動(dòng)人員

六.活動(dòng)內(nèi)容

1. 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭 2. 主持人宣布比賽規(guī)則 3. 風(fēng)箏手繪

4. 手繪風(fēng)箏展示和評(píng)比 5. 發(fā)放獎(jiǎng)品 6. 共同放飛風(fēng)箏

7. 到場(chǎng)觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品 七.活動(dòng)流程

4月2日前活動(dòng)確定，主辦方和協(xié)辦方達(dá)成協(xié)議 4月3日—4月11日活動(dòng)報(bào)名風(fēng)箏繪畫,活動(dòng)方案

4月4日—4月8日相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)制作 4月8日—4月12日活動(dòng)宣傳 4月9日—4月10日物品購(gòu)置 4月12日所有活動(dòng)人員開會(huì)

活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排：

八.活動(dòng)規(guī)則風(fēng)箏繪畫,活動(dòng)方案

1.按簽到前后順序進(jìn)行編號(hào)分組，共分五組每組30人，由一個(gè)指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理。

2.在繪畫和放飛階段，每組隊(duì)員須在指定區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，總評(píng)委(可由領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)擔(dān)任)將綜合評(píng)出每組的團(tuán)隊(duì)印象分。

3.在評(píng)委評(píng)分階段，不允許出現(xiàn)本組帶隊(duì)老師及管理者為本組評(píng)分現(xiàn)象，評(píng)分順序依次向后排(第1組老師評(píng)第2組分?jǐn)?shù))。

4.繪制期間的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，每過30分鐘抽一次，每次3名。

5.總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊(duì)分，匯總結(jié)束后，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動(dòng)獎(jiǎng)品。若超出獲獎(jiǎng)人數(shù)，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。 比賽評(píng)比規(guī)則：

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律分20分(分兩次每次10分)。

1.工藝(40分)

(1)做工精巧，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分) (2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分)

(3)造型獨(dú)特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個(gè)性，質(zhì)地優(yōu)良(10分) (4)能夠展示本隊(duì)的特色(10分) 2.放飛(40分) (1)起飛(10分)

從風(fēng)箏離手時(shí)開始記時(shí)，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。 (2)留空時(shí)間(10分)風(fēng)箏繪畫,活動(dòng)方案

放飛成功后，裁判開始記時(shí)。規(guī)定留空時(shí)間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無(wú)纏繞其他風(fēng)箏，無(wú)斷線，無(wú)墜地應(yīng)評(píng)10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分(如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分) (3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分)

目測(cè)風(fēng)箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。

(4)印象分(10分)在放飛過程中，放飛靈活、穩(wěn)定，收放線自如;放飛技巧新穎、有特點(diǎn)的給予適當(dāng)?shù)挠∠蠓帧?3.團(tuán)隊(duì)(20)

分在繪畫和放飛活動(dòng)過程中，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位。同組內(nèi)，獲得團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)相同。 九.宣傳推廣

1.電話邀約新老客戶邀請(qǐng)參加; 2.短信發(fā)放形式告知;

3.出租車、門頭LED電子屏滾動(dòng)播放; 4.活動(dòng)展架在室內(nèi)展示，宣傳活動(dòng); 5.各主要街道懸掛條幅; 6.電視臺(tái)宣傳;

7.網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺(tái)配合。

十、活動(dòng)物料 宣傳物料

激勵(lì)方案 篇6

一、薪酬激勵(lì)的功能分析與高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實(shí)性

（一）薪酬的內(nèi)涵與特征

從狹義上來(lái)講，薪酬則僅指員工從企業(yè)雇主那里得到自己勞動(dòng)所應(yīng)獲得的直接和間接的經(jīng)濟(jì)收入。從廣義上講，薪酬概念以全面薪酬為代表，薪酬含外在薪酬和內(nèi)在薪酬兩個(gè)方面，外在薪酬又包括貨幣薪酬和非貨幣薪酬。薪酬具有形式多樣化的特點(diǎn)，除了貨幣形式，還包括較良好的工作環(huán)境、個(gè)人晉升機(jī)會(huì)、較寬裕的就餐時(shí)間、較有興趣的工作、較多地參與決策等。

薪酬具有十分直接明顯的激勵(lì)效應(yīng)：薪酬激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的最直接體現(xiàn)。目前，激發(fā)人力資本的動(dòng)力源泉包括薪酬福利、業(yè)務(wù)成就、工作保障、工作認(rèn)可、個(gè)體成長(zhǎng)等。而薪酬激勵(lì)作為物質(zhì)激勵(lì)，符合人類的物質(zhì)需要。因?yàn)槲镔|(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)反作用于物質(zhì)。對(duì)釋放高技能人才的工作能量最直接，因而成為人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。薪酬激勵(lì)機(jī)制不但是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)使用得非常普遍的一種主要激勵(lì)模式，薪酬的高低還代表了企業(yè)對(duì)員工所貢獻(xiàn)的價(jià)值的基本認(rèn)定。高技能人力資本的價(jià)值回報(bào)是通過薪酬來(lái)體現(xiàn)的。薪酬的高低不僅代表了高技能員工的物質(zhì)滿足度，更代表了企業(yè)組織對(duì)高技能員工工作成績(jī)與能力的認(rèn)可，代表了社會(huì)對(duì)該類員工的人力資本價(jià)值的承認(rèn)。

（二）高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實(shí)性

企業(yè)對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)上的缺陷表現(xiàn)。目前，高技能人才所創(chuàng)造的價(jià)值并沒有得到相應(yīng)回報(bào)的體現(xiàn)。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是高技能人才提升技術(shù)等級(jí)緩慢，需要時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)付的工資起點(diǎn)相對(duì)較低；二是高技能人才和普通員工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作積極性不高；三是企業(yè)現(xiàn)存的晉升體系，始終是建立在官本位的等級(jí)體系基礎(chǔ)上，對(duì)技能員工職業(yè)生涯缺乏積極向上的正確引導(dǎo)，導(dǎo)致高技能人才極不愿意在技術(shù)工人的崗位上不斷成長(zhǎng)，一心希望躋身于管理干部行列。

薪酬改革勢(shì)在必行。對(duì)企業(yè)高技能員工的薪酬激勵(lì)模式進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)實(shí)行崗位技術(shù)等級(jí)工資制。在工資構(gòu)成上，主要分為技術(shù)等級(jí)工資和崗位津貼兩部分。技術(shù)等級(jí)工資是工資構(gòu)成中的固定部分是按照高級(jí)工、中級(jí)工、初級(jí)工三個(gè)技術(shù)等級(jí)設(shè)置的，每個(gè)技術(shù)等級(jí)分別設(shè)立若，主要體現(xiàn)技能型員工的技術(shù)水平高低和工作能力的大小。技術(shù)等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)，干工資檔次。這樣的工資標(biāo)準(zhǔn)單一，工資發(fā)放簡(jiǎn)單，并且沒有對(duì)高技能員工的職業(yè)選擇風(fēng)險(xiǎn)和人力資本投資的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)給予一定的收入貼現(xiàn)與補(bǔ)償。為此，建立一種體現(xiàn)公平的以技能為基礎(chǔ)的內(nèi)部薪酬制度就顯得非常迫切緊要。

二、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)科學(xué)人文性

薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)具有科學(xué)性，要逐步建立并實(shí)行按勞分配與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位接軌的分配激勵(lì)機(jī)制，逐步建立職工憑技能和職業(yè)資格得到使用和提升，憑業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)確定收入分配的使用待遇機(jī)制。提高高技能人才待遇水平，并逐步實(shí)現(xiàn)技師、高級(jí)技師與相應(yīng)專業(yè)技術(shù)人員在工資福利方面享受同等待遇。對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀技能人才實(shí)行高薪酬計(jì)劃。對(duì)企業(yè)所需的緊缺人才，試行協(xié)商工資制度，給予特殊薪酬待遇，也可以參照經(jīng)營(yíng)者收入確定其收入水平，實(shí)行股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)，建立特殊津貼；企業(yè)在為高技能人才建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和企業(yè)年金時(shí)，要對(duì)高技能人才給予一定程度地傾斜。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是尋求效益最大化。許多企業(yè)在“開源”有限的情況下,“節(jié)流”會(huì)成為首選。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,“低成本”是一項(xiàng)十分重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在眾多成本因素中,人力成本的彈性應(yīng)當(dāng)是最大的。企業(yè)對(duì)待高技能人才要堅(jiān)持一定的人文性，這種行動(dòng)不會(huì)造成企業(yè)員工的大量流失,為以后經(jīng)濟(jì)效益的增益做好人才儲(chǔ)備。

三、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)完整性

首先，要明確適合的薪酬導(dǎo)向：薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到公司所處產(chǎn)業(yè)特性與所處產(chǎn)業(yè)的生命期，每一家企業(yè)在成熟期的薪酬導(dǎo)向與成長(zhǎng)期的薪酬導(dǎo)向有著很大不同。倘若是薪酬導(dǎo)向與公司長(zhǎng)短期策略無(wú)法相連結(jié)將很難獲得所想要達(dá)到的效果，并且這對(duì)于公司后續(xù)的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)很嚴(yán)重的傷害；

其次，激勵(lì)因素的加強(qiáng)，相對(duì)于保健型因素，激勵(lì)因素才是真正能調(diào)動(dòng)高技能人才的工作熱情。要是一個(gè)企業(yè)中的高技能人才工作熱情不高，很懶散，因而要增加激勵(lì)力度，可以采取高彈性的薪酬模式；

再次，加強(qiáng)福利政策的傾斜：吸引和保留高技能人才需要一個(gè)十分完善的福利體系，這也是一個(gè)公司人力資源系統(tǒng)是否健全的一個(gè)重要的標(biāo)志。福利項(xiàng)目設(shè)計(jì)得完整，不但給高技能人才帶來(lái)方便，而且解除了其后患之憂，增加對(duì)公司的忠誠(chéng)，同時(shí)可以節(jié)省在個(gè)人所得稅上的支付，同時(shí)提高了公司的聲望；

然后，激勵(lì)措施的層次化：人的需求是分不同層次的，不但要滿足了低層次的需求之后，更要充分考慮高層次的需求。對(duì)較低層次的員工應(yīng)重視其對(duì)于薪酬需求的保障條件，因?yàn)閷?duì)于此類員工絕大多數(shù)人來(lái)說，薪酬仍是考量轉(zhuǎn)職與否的主要因素。不過，對(duì)于高技能人才，則因其薪酬通常較高所以應(yīng)著重于非現(xiàn)金與福利規(guī)劃相關(guān)的因素，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮高層次的需求。

同時(shí)要縮短激勵(lì)的時(shí)間間隔：常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間間隔要適當(dāng)減少，并且保持激勵(lì)的及時(shí)性，有利于取得最佳的激勵(lì)效果。高頻率的小規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)顯然比大規(guī)模的激勵(lì)更為有效。減少常規(guī)定期的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，增加不定期的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，讓高技能人才在工作中有更多意外的驚喜，與此同時(shí)也能增加到良好的激勵(lì)效果；

必須應(yīng)用長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)形式：很多員工特別是內(nèi)部的高技能人才，普遍都認(rèn)為薪酬的高低對(duì)他們來(lái)講，并不是主要的吸引力，最重要的是企業(yè)是否能實(shí)行長(zhǎng)期激勵(lì)措施。上市公司紛紛采用股票期權(quán)的方法，連非上市公司，也在探索怎樣傾斜高技能人才持股的適宜辦法；

最后，要特別重視高技能人才：大多數(shù)的業(yè)績(jī)是由小部分的高技能人才來(lái)完成的，少數(shù)的高技能人才決定了公司的發(fā)展。在薪酬有限的情況下，企業(yè)為了發(fā)展，必須重點(diǎn)地保留住中高層員工和高技能人才，因此對(duì)于中高層員工和高技能人才的激勵(lì)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化。比如在北京等10多個(gè)省市中，許多企業(yè)在特殊崗位（工種）上積極推行“首席技師”、“首席員工”等制度，充分發(fā)揮出高技能人才在技術(shù)工藝、傳授技能等方面的重要作用。江蘇、湖南等地將企業(yè)的高技能人才集中到一起，組成科研小組，在資金上給予保證，讓其進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。還有一些國(guó)有大型企業(yè)對(duì)高技能人才實(shí)行新的收入分配制度，包括崗位績(jī)效工資和技能津貼，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的高技能人才還給予重獎(jiǎng)，采用分配股權(quán)的方法，進(jìn)行長(zhǎng)效激勵(lì)。

四、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)發(fā)展性

對(duì)高技能人才的薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)必須具有發(fā)展性，對(duì)薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展，要以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展快，高技能人才在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)大洪流中或多或少都會(huì)受到影響。企業(yè)要想留住高技能人才，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展，就必須用發(fā)展的眼光去設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)機(jī)制，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮企業(yè)的發(fā)展。

薪酬是企業(yè)在人力資源管理上采用的最有效的內(nèi)容和手段,本身就已形成一套比較周密完善的體系。但在實(shí)際履行中,面對(duì)不同層次的員工，這套體系卻出現(xiàn)一定的滯后性，薪酬的勉勵(lì)效果跟預(yù)期相比較也未達(dá)到滿意的程度。企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上具有結(jié)構(gòu)單一和含混兩大特點(diǎn)。結(jié)構(gòu)單一的薪酬特點(diǎn)很容易讓員工失去豪情,覺得不是為自己干，變成了為企業(yè)干,這種薪酬結(jié)構(gòu)的缺陷就在于了淡化責(zé)任。薪酬含混主要體現(xiàn)在給予員工不公平的嘉獎(jiǎng)和加薪。發(fā)展性是說薪酬制度建立后不是一成不變的,處于成熟期的企業(yè)還在照搬成立之初的薪酬制度顯然是不合時(shí)宜的,輕則毫無(wú)勉勵(lì)作用可言,重則導(dǎo)致抵觸叢生,有礙企業(yè)發(fā)展。

與此同時(shí)，在社會(huì)保險(xiǎn)方面實(shí)行傾斜政策。在上海、重慶等省市，企業(yè)在調(diào)整內(nèi)部退休人員養(yǎng)老金待遇時(shí)，對(duì)高技能人才增加一部分養(yǎng)老金。這些薪酬激勵(lì)政策從不同的角度激發(fā)著高技能人才展示智慧與技能。

五、結(jié)語(yǔ)

總之，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是核心力量的推動(dòng)，高技能人才作為企業(yè)的核心力量，處于中堅(jiān)地位，只有最大限度地激勵(lì)高技能人才，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)必須對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步的完善，調(diào)動(dòng)高技能人才的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，更多的企業(yè)將會(huì)對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)更趨科學(xué)性、完整性、發(fā)展性。

激勵(lì)方案 篇7

為加強(qiáng)我校內(nèi)部管理，提高工作效率，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，調(diào)動(dòng)教師工作進(jìn)取性，強(qiáng)化教師崗位意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，構(gòu)建合理、公平、公正、具有激勵(lì)機(jī)制的學(xué)校內(nèi)部分配制度，根據(jù)江寧區(qū)教育局《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校較職工績(jī)效考核工作的指導(dǎo)意見(試行)》結(jié)合我校實(shí)際制定本方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組(名單附后)，負(fù)責(zé)對(duì)崗位津貼、教師師德、工作量、工作業(yè)績(jī)等進(jìn)行考核，以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面，確?？?jī)效工資公平、公正地發(fā)放。

二、考核對(duì)象和時(shí)間

學(xué)校在編在崗的全體教師，時(shí)間為20__年度。

三、分配原則

1.尊重規(guī)律，以人為本。尊重學(xué)校社區(qū)教育工作規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師在社區(qū)教育中的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、實(shí)踐性和靈活性的特點(diǎn)。

2.師德為先，注重實(shí)績(jī)。把師德放在首位，注重教師履行職責(zé)和實(shí)際工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

3.激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到社區(qū)教育工作中去，不斷提高自身素質(zhì)和從事社區(qū)教育的工作本事。

4.客觀公正、簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開、科學(xué)合理、程序規(guī)范、講究實(shí)效。

四、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放形式

教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核，一次造冊(cè)，報(bào)教育局審核，經(jīng)過個(gè)人帳戶直接劃撥到教師個(gè)人工資卡上。

五、考核項(xiàng)目

1.基礎(chǔ)性績(jī)效考核

(1)對(duì)遵守職業(yè)道德規(guī)范，履行崗位職責(zé)，服從工作安排，滿工作量，完成學(xué)校規(guī)定教育教學(xué)任務(wù)的教師，全額發(fā)放基礎(chǔ)性績(jī)效工資，

(2)對(duì)沒有履行崗位職責(zé)，沒有完成規(guī)定任務(wù)的教師，基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的崗位津貼按比例減發(fā)。

(3)師德方面存在嚴(yán)重問題或因工作失誤造成嚴(yán)重不良后果者，視具體情景減發(fā)基礎(chǔ)性績(jī)效工資。

(4)長(zhǎng)期病假(2個(gè)月以上)，基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的崗位津貼納入病假工資計(jì)發(fā)基數(shù)。

(5)凡年度考核基本合格、不合格的人員，于考核結(jié)果審核備案后的次月起分別停發(fā)其基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的1個(gè)月、2個(gè)月的崗位津貼，生活補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

2.獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核

分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核。教師的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核工資按年度發(fā)放。計(jì)算公式為：

(1)學(xué)期考核實(shí)際得分=職業(yè)道德分+考勤分+完成工作分+服從分工分+團(tuán)結(jié)協(xié)作分+安全工作分。(具體計(jì)分辦法附分)

(2)教師年度考核得分=上學(xué)期學(xué)期考核實(shí)際得分+下學(xué)期學(xué)期考核實(shí)際得分

(3)教師常規(guī)考核津貼=教師年度考核得分×分植系數(shù)

注：分值系數(shù)=全校參與考核教師的常規(guī)考核津貼總量÷全校教師常規(guī)工作績(jī)效考核得分總和。

(注：全校參與考核教師的常規(guī)考核津貼總量是指扣除各種津貼和各種獎(jiǎng)項(xiàng)后的津貼總量)

六、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核資料及計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

1.業(yè)余班班主任津貼(考核小組考核)

按每月100元進(jìn)行月考核，每年按實(shí)際工作月數(shù)計(jì)發(fā)。

2、管理干部津貼(考核小組考核)

按實(shí)際工作月數(shù)計(jì)發(fā)

副校長(zhǎng)津貼：每個(gè)月400元

中層正職津貼：每月200元

中層副職津貼：每月100元

3、節(jié)假日加班或晚班上課津貼

學(xué)校統(tǒng)一安排加班或上課，每加班一天按80元計(jì)發(fā)，晚上上課按每小時(shí)40元計(jì)發(fā)。

4、創(chuàng)立項(xiàng)目獎(jiǎng)

學(xué)校創(chuàng)立經(jīng)過驗(yàn)收，按省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)分別獎(jiǎng)勵(lì)每人1000元、800元、600元。

5、先進(jìn)學(xué)校獎(jiǎng)

學(xué)校獲市級(jí)、區(qū)級(jí)先進(jìn)團(tuán)體分別獎(jiǎng)勵(lì)每人1000元、600元。

6、教育成果獎(jiǎng)

(1)教師進(jìn)取撰寫社區(qū)教育論文，獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)分別獎(jiǎng)勵(lì)400元、300元、200元和300元、200元、100元。

(2)參與有關(guān)課題研究并經(jīng)過結(jié)題，市級(jí)課題800，區(qū)級(jí)課題600。

(3)主動(dòng)撰寫通訊報(bào)導(dǎo)，在社區(qū)教育報(bào)頭版3分、二版2分、三版1分。

(4)參與網(wǎng)站建設(shè)和管理，并到達(dá)每周更新所負(fù)責(zé)項(xiàng)目最少一次的目標(biāo)，加10分，達(dá)不到無(wú)分。

七、常規(guī)考核津貼

根據(jù)社區(qū)教育多任務(wù)、多頭緒、突擊性的特點(diǎn)，每個(gè)教師不可能固定某項(xiàng)具體工作，隨時(shí)調(diào)整或分配某項(xiàng)工作，所以常規(guī)考核獎(jiǎng)每學(xué)期設(shè)立100分，其中職業(yè)道德20分、考勤10分、完成工作任務(wù)40分、服從分工10分、團(tuán)結(jié)協(xié)作10、安全工作10分。按學(xué)期考核。

1、職業(yè)道德(20分)

(1)愛崗敬業(yè)，為人師表。隨意脫離崗位達(dá)10次，扣5分

(2)遵章守紀(jì)，執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度。違章一次扣0.5分

(3)抵制有償家教。發(fā)現(xiàn)一次扣一分，直至扣完職業(yè)道德分。

2、考勤(10分)

(事假必須請(qǐng)假，病假應(yīng)有病假單和發(fā)票)

(1)學(xué)期事假4天，病假7天不扣分;

(2)學(xué)期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完該項(xiàng)全部分值，并且，可出現(xiàn)負(fù)分;

(3)學(xué)期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完該項(xiàng)全部分值，患重大疾病酌情扣分;

(4)遲到、早退1小時(shí)以內(nèi)一次扣0.1分，遲到、早退超1.5小時(shí)扣0.5分，直至扣完該項(xiàng)全部分值，并且，可出現(xiàn)負(fù)分;

(5)無(wú)正當(dāng)理由超假，按曠職處理，曠職半天扣0.5分，曠職1天扣1分，直至扣完該項(xiàng)全部分值，并且，可出現(xiàn)負(fù)分;

(6)學(xué)期出滿勤者，另加1分。

3、完成工作任務(wù)(40分)

社區(qū)教育資料豐富、頭緒繁雜，因工作需要，每個(gè)教師工作任務(wù)可能需要不斷調(diào)整。學(xué)校每學(xué)期根據(jù)本校發(fā)展需要和目標(biāo)任務(wù)要求分配到每個(gè)教師的具體工作和因工作需要而另外安排的工作為工作任務(wù)，另外安排的工作不屬于超工作量。

(1)具備必須的工作量并且工作任務(wù)清楚，目的明確，履行工作職責(zé)。工作不負(fù)職責(zé)扣2分

(2)實(shí)施過程自主、獨(dú)立、創(chuàng)新。工作過程因自我不去努力、不動(dòng)腦筋而耽誤工作扣2分。

(3)完成工作，過程清晰，資料齊全。工作不能完成，沒留下齊全的資料扣2分。

(4)完成工作體會(huì)深刻，寫出總結(jié)。沒寫總結(jié)或總結(jié)性論文扣2分。

4、服從分工(10分)

因社區(qū)教育的特殊性，每個(gè)人的分工是靈活多變的，突擊任務(wù)也很多，需要教師的大局意識(shí)和整體意識(shí)，所以，需要設(shè)立服從分工項(xiàng)目分。

(1)顧全大局，服從工作需要。拒絕分工，造成不良影響一次扣1分。

(2)進(jìn)取工作，完成工作任務(wù)。消極怠工，影響整體工作一次扣1分

5、團(tuán)結(jié)協(xié)作10分

社區(qū)教育資料多，每個(gè)教師工作資料互相影響，相互聯(lián)系，需要每位教師相互理解、相互配合、相互支持。

(1)相互抵觸，互不配合，嚴(yán)重影響整體工作，一次扣1分。

(2)互相挑撥，制造矛盾，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，一次扣1分

6、安全工作(10分)

(1)尊重學(xué)員，不要諷刺、挖苦學(xué)員。若因自我工作態(tài)度和方法不當(dāng)造成對(duì)學(xué)員傷害1次扣1分。

(2)注意水電安全，若因自我過失造成學(xué)校財(cái)產(chǎn)損失一次扣1分。

(3)工作中注意維持教學(xué)秩序，若因自我管理過失或處理不當(dāng)，造成學(xué)員受傷，1次扣1分。

八、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組名單

組長(zhǎng)：x

副組長(zhǎng)：x

成員：x

九、考核監(jiān)督

實(shí)施考核全過程力求做到公開透明，堅(jiān)持公平公正，充分發(fā)揚(yáng)民主，隨時(shí)理解教師的監(jiān)督和質(zhì)詢?？己肆炕?jǐn)?shù)揭曉后，要在本校進(jìn)行公示，公式期限不少于3個(gè)工作日。有意見的要及時(shí)核實(shí)，考核分值有誤的，必須重新確定。

激勵(lì)方案 篇8

第一章總則

第一條目的

為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，在國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實(shí)際情況特制定本制度。

第二條適用范圍

本制度適用于本公司所有員工。

第三條制定的原則

（一）戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過彈性設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)和導(dǎo)向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展；

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向原則：強(qiáng)調(diào)薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，有效吸引高素質(zhì)人才。達(dá)到通用人才薪酬水平在本地區(qū)有競(jìng)爭(zhēng)力，骨干人才薪酬水平在全國(guó)同行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力；

（三）公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過崗位評(píng)估確定崗位在公司內(nèi)部的相對(duì)重要性，進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平；

（四）績(jī)效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動(dòng)收入的激勵(lì)力度，使員工薪酬隨績(jī)效變化而相應(yīng)變動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

第四條影響崗位工資等級(jí)高低的因素包括以下幾種：

（一）工作的目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任；

（二）工作的復(fù)雜性；

（三）勞動(dòng)強(qiáng)度；

（四）工作的環(huán)境。

第二章薪酬性質(zhì)劃分

第五條公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

第六條后勤崗位薪酬系列共劃分為九個(gè)等級(jí)，分別為外聘試用、正式期一級(jí)、正式期二級(jí)、正式期三級(jí)、正式期四級(jí)、正式期五級(jí)、正式期六級(jí)、正式期七級(jí)和正式期八級(jí)。

第七條銷售崗位薪酬系列共劃分為五個(gè)等級(jí)，分別為外聘試用、正式期一級(jí)、正式期二級(jí)、正式期三級(jí)和正式期四級(jí)。

第三章薪酬構(gòu)成

（五）后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀暢所欲言獎(jiǎng)、半年全勤獎(jiǎng)、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎(jiǎng)金和出差/加班補(bǔ)貼構(gòu)成。

（六）銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、激勵(lì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀暢所欲言獎(jiǎng)、半年全勤獎(jiǎng)、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎(jiǎng)金和出差/加班補(bǔ)貼及個(gè)人銷售提成、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和超額獎(jiǎng)等銷售工資構(gòu)成。

第八條工資總額由基本工資、崗位補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、地域補(bǔ)貼六部分構(gòu)成。

第九條后勤崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)是按試用期、一級(jí)至八級(jí)遞增，銷售崗位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)是按試用期、一級(jí)至四級(jí)遞增。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績(jī)獎(jiǎng)計(jì)算方式為：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)／21、75天*享有比例*在崗天數(shù)（除法定公共節(jié)假日外，員工各種休假均不計(jì)入在崗天數(shù)內(nèi)）；員工未嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度對(duì)公司造成不良影響的情況下，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)可作為浮動(dòng)懲罰金額，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)總額百分之五十，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”）。

第十條績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度績(jī)效獎(jiǎng)金、季度績(jī)效獎(jiǎng)金和年度績(jī)效獎(jiǎng)金三種，是根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。公司按相關(guān)規(guī)定將員工績(jī)效考核結(jié)果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個(gè)等級(jí)。

（一）月度績(jī)效獎(jiǎng)金：后勤員工的績(jī)效按月評(píng)定和發(fā)放，月度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定；

（二）季度績(jī)效獎(jiǎng)金：銷售員工的績(jī)效按季度評(píng)定和發(fā)放，具體時(shí)間為每季度的第二個(gè)月發(fā)放上一季度的績(jī)效獎(jiǎng)金，季度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定；

（三）年度績(jī)效獎(jiǎng)金：公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況和員工一年的績(jī)效考核成績(jī)，決定員工的年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。

第十一條激勵(lì)獎(jiǎng)是為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進(jìn)而設(shè)立的。

激勵(lì)評(píng)定獎(jiǎng)：激勵(lì)評(píng)比的項(xiàng)目有：

1、銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務(wù)之星、鐵人獎(jiǎng)等；

2、銷售團(tuán)隊(duì)方面：冠軍門面、最佳店面培訓(xùn)等；

3、分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓(xùn)專員；

4、總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。

第十二條“優(yōu)秀暢所欲言”獎(jiǎng)勵(lì)：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺(tái)，進(jìn)一步了解各員工的詳細(xì)情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進(jìn)本公司各部門共同進(jìn)步，特設(shè)“暢所欲言”項(xiàng)目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定于每月評(píng)選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎(jiǎng)，同時(shí)向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)狀以資鼓勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言”管理流程》。

第十三條半年全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：本公司為表示對(duì)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)守崗位的員工予以感謝與鼓勵(lì)，特設(shè)立“半年全勤獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于每年1月—6月、7月—12月期間無(wú)請(qǐng)假、曠工、遲到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤論）現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎(jiǎng)金；全勤名單由各人事專員根據(jù)人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財(cái)務(wù)部將獎(jiǎng)金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎(jiǎng)名單至OA系統(tǒng)“人事資料“文件夾。

第十四條其他補(bǔ)貼、津貼等相關(guān)福利。

第十五條具體細(xì)則參看相應(yīng)管理制度。

第十六條薪資方案中缺勤扣款的計(jì)算方法：

（一）基本薪資=工資總額+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

（二）事假扣款=基本薪資/21、75*事假天數(shù)

（三）曠工半天扣款=基本薪資/21、75/2+基本薪資*0、045

（四）曠工一天扣款=基本薪資/21、75+基本薪資*0、09

（五）病假扣款=基本薪資/21、75*病假天數(shù)*（60%~~40%）（按照員工手冊(cè)上規(guī)定的比例）

（六）遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0、015（如果是超過半個(gè)小時(shí)*0、02）

（七）年假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21、75*年假

（八）婚假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21、75*婚假天數(shù)

（九）喪假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21、75*喪假天數(shù)

（十）產(chǎn)假扣款=業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/21、75*產(chǎn)假天數(shù)

（十一）工作失誤扣款=應(yīng)發(fā)合計(jì)*0、025*工作失誤個(gè)數(shù)詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”

第十七條銷售提成是公司根據(jù)銷售崗位人員的業(yè)務(wù)收入按一定的比例發(fā)放的薪酬；店員銷售提成由個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)三部分構(gòu)成；店長(zhǎng)銷售提成由團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成；銷售助理的銷售提成和銷售經(jīng)理的銷售提成都是由團(tuán)隊(duì)提成和超額獎(jiǎng)兩部分構(gòu)成。

第四章薪酬調(diào)整

第十八條薪酬調(diào)整共分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整兩種。

第十九條整體調(diào)整指公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由人力資源部人事薪酬科根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，擬定調(diào)整方案報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第二十條個(gè)別調(diào)整主要指工資級(jí)別的調(diào)整，指公司由于員工職務(wù)變動(dòng)等原因或根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整。

第五章薪酬發(fā)放

第二十一條公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。

第二十二條公司當(dāng)前定于每月20日結(jié)算和劃撥發(fā)放員工上個(gè)月工資，若公司將更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。

第二十三條若在工資發(fā)放時(shí)遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，資金周轉(zhuǎn)不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。

第二十四條每月發(fā)放薪酬時(shí)將為自愿購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)的員工扣除社會(huì)保險(xiǎn)中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。

第六章薪資保密原則

第二十五條薪資保密的整體要求

（一）薪資作業(yè)人員須確保定薪、調(diào)薪、薪資核算、薪資發(fā)放過程不泄密。若私自對(duì)外透漏薪資相關(guān)的內(nèi)容和數(shù)據(jù)者，一經(jīng)查實(shí)，公司將視情節(jié)輕重扣除其5—10個(gè)工作失誤；

（二）薪資確認(rèn)操作：由會(huì)計(jì)以個(gè)人為單位剪裁出工資條供各員工簽字，以確保簽字員工不能看到其他員工的薪資信息。會(huì)計(jì)人員由于個(gè)人原因?qū)е聠螕?jù)丟失對(duì)本公司造成影響者，公司視情節(jié)輕重扣除其3—10個(gè)工作失誤；

（三）員工收到薪資方案保存在電腦時(shí)，須設(shè)置“打開權(quán)限密碼”保存薪資方案，未按公司規(guī)定進(jìn)行存檔造成文件泄露、丟失，公司將視情節(jié)輕重扣除其3—8個(gè)工作失誤；隨意泄露本公司文件資料及相關(guān)信息造成嚴(yán)重影響者，公司將視情節(jié)輕重扣除其3—10個(gè)工作失誤；

（四）公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2—8個(gè)工作失誤；情節(jié)嚴(yán)重者，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動(dòng)合同。

（五）部門負(fù)責(zé)人在與新進(jìn)員工確定薪資時(shí)，須及時(shí)宣導(dǎo)薪資保密意識(shí)。如因部門負(fù)責(zé)人未及時(shí)宣導(dǎo)到位導(dǎo)致新晉員工違反保密制度造成不良影響，則部門負(fù)責(zé)人須負(fù)連帶責(zé)任，公司將視情節(jié)輕重扣除部門負(fù)責(zé)人1—5個(gè)工作失誤；

（六）各部門經(jīng)理接收到薪資方案后，須以一對(duì)一的方式向下級(jí)主管人員傳達(dá)，傳達(dá)內(nèi)容包括：該主管及其所管轄科室人員薪資方案，不得向下級(jí)主管透露其它主管部門或科室的薪資情況。若私自向下級(jí)主管透露其他主管部門或科室的薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實(shí)，公司將視情節(jié)輕重扣除3—10個(gè)工作失誤；

（七）主管人員向下級(jí)普通員工傳達(dá)薪資方案時(shí)，須按不同職位分別傳達(dá)，或采用一對(duì)一的方式進(jìn)行傳達(dá)，但不能透露其他職位的薪資情況。如私自向下級(jí)透漏其他職位薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實(shí)，公司將視情節(jié)輕重扣其2—8個(gè)工作失誤；

（八）任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應(yīng)及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)；

（九）人力資源部人事薪酬科對(duì)員工薪資保密情況實(shí)施監(jiān)管。

以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴(yán)重者，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動(dòng)合同。

第七章附則

第二十六條本制度未盡事項(xiàng)另行規(guī)定，或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

第二十七條總公司行政部擁有本制度的最終解釋權(quán)。

第二十八條本制度自公布之日起實(shí)行，各相關(guān)人員須嚴(yán)格執(zhí)行。

客戶會(huì)方案(必備5篇)

我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢？為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案。我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“客戶會(huì)方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

客戶會(huì)方案(篇1)

客戶活動(dòng)方案范文

很多銷售公司都會(huì)組織各種客戶活動(dòng)，下面就是為您收集整理的客戶活動(dòng)方案的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

天中豪園項(xiàng)目的地段以及已經(jīng)展示出來(lái)的高品質(zhì)，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費(fèi)者。為更好提升項(xiàng)目品牌以及口碑，體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力與誠(chéng)意，我司認(rèn)為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會(huì)?；顒?dòng)方案如下：

一、活動(dòng)思路及目的

1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)顧客公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展； 2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力；

3、促進(jìn)與客戶的交流，展示發(fā)展商實(shí)力與誠(chéng)意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播； 4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

二、活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情——·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間：9月12日（周五，農(nóng)歷八月十三日）下午5：00-8：35 四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì)廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全） 五、活動(dòng)參與職員

1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶

2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者（文字+攝影）

3、公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

六、參與方式

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。 備注：制作出邀請(qǐng)券放置營(yíng)銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人（一張最多3人參加），總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)+隱性項(xiàng)目推介

八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

時(shí)間

節(jié)目安排

備注說明 5：00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到

安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁(yè)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來(lái)放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。 6：00 開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。 6：05 主持人致開場(chǎng)歡迎詞 6：08 公司代表及客戶代表致辭

邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)顧客的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。 6：10 主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。 6：15 節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 6：25 公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開始并祝酒

介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來(lái)遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)顧客支持的感謝。 6：30 歌舞表演

音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?？裳?qǐng)客戶即興表演。 6：50 互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎。 7：10 國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中職員上臺(tái)砸獎(jiǎng)（模仿央視砸金蛋游戲），國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。 7：25 互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答。 7：45 趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。 8：00 規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。 8：15 獨(dú)唱 2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。 8：25 公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng)

宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，代表頒獎(jiǎng)。 8：35 共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

備注：

1、餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=元（需要最后與酒店方面落實(shí)） 2、砸獎(jiǎng)規(guī)則

所有參加砸獎(jiǎng)職員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí)，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。 3、獎(jiǎng)品設(shè)置

互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：建議為中秋禮盒，每份價(jià)值月80元，共20份，總值約1600元。

砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：16份不同價(jià)值物品，其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品，總值約為一萬(wàn)元；3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng)，設(shè)置三千元、五千元、八千元。 九、會(huì)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況與禮儀公司共同最后確立，而場(chǎng)地及物料費(fèi)用（不含禮品及餐飲費(fèi)，但含媒體之紅包）則可控制在1、5-2萬(wàn)元左右。

由于時(shí)間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時(shí)間內(nèi)會(huì)同禮儀公司到天龍酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)各項(xiàng)無(wú)聊。

十、媒體配合

為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況，提升項(xiàng)目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報(bào)以硬廣（預(yù)算為6000元正）以及銷售現(xiàn)場(chǎng)x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息，以提前引起廣大市民和客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，而活動(dòng)后則通過各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn)。 十一、職員配備及工作安排

經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認(rèn)，08中秋客戶答謝酒會(huì)工作組成員及職責(zé)如下：

組長(zhǎng)：蔡經(jīng)理，統(tǒng)籌整體工作。

組員：田瑩，負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司，落實(shí)各項(xiàng)禮儀物料及職員。

荊洪濤，負(fù)責(zé)場(chǎng)地及音響，聯(lián)絡(luò)及邀請(qǐng)媒體，安排媒體報(bào)道。

王德強(qiáng)，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品。

李偉，負(fù)責(zé)組織客戶參加酒會(huì)，同時(shí)向客戶灌輸銷售信息，引導(dǎo)客戶認(rèn)籌或者老客戶帶新客戶認(rèn)籌。

許冠華，負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)方案，協(xié)助組長(zhǎng)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。 一、活動(dòng)目的一般來(lái)說，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函）的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

一、活動(dòng)目的

一般來(lái)說，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：

1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函）的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。 2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取? 3、帶動(dòng)銷售，提高美發(fā)店業(yè)績(jī)。

4、通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。 5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。

6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。

7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。

8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

二、活動(dòng)形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

三、活動(dòng)主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì) 在活動(dòng)主題的確立上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來(lái)，給顧客留下更加深刻的印象。

四、舉行時(shí)間：s年s月s日，地點(diǎn)：

五、宣傳方式：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客； 2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

六、活動(dòng)創(chuàng)意

終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：

1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。

2、不一樣的開場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。 4、設(shè)計(jì)全新背景音樂，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 5、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。

七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來(lái)，如會(huì)場(chǎng)的確立、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。

八、會(huì)前培訓(xùn)：在終端答謝會(huì)舉行之前，要將美發(fā)店全體職員組織起來(lái)，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

九、會(huì)前銷售政策 十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策

十一、會(huì)后促銷政策

一、基本信息

1、案例名稱：***公司**客戶答謝會(huì)。

2、參會(huì)主體：企業(yè)員工、代理商及經(jīng)銷商、新聞媒體記者。 3、參會(huì)人數(shù)：1000人 4、活動(dòng)背景：

二、答謝會(huì)策劃 1、主題策劃

主題分析：答謝會(huì)是團(tuán)隊(duì)或合作伙伴之間慶祝一年來(lái)辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂聚會(huì)，又是表達(dá)彼此新年祝福和對(duì)未來(lái)發(fā)展祝愿的最佳場(chǎng)合。**公司雄厚的實(shí)力為渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了強(qiáng)大后盾。主題的設(shè)計(jì)就需要對(duì)合作、愉悅的體現(xiàn)。

主題設(shè)計(jì)：通過以上對(duì)主題設(shè)計(jì)的分析，我們給出了“同奮進(jìn)筑和諧共贏天下”的主題。 2、視覺設(shè)計(jì)

1）形式：主視覺的體現(xiàn)形式有很多種，答謝會(huì)的視覺設(shè)計(jì)一般會(huì)從節(jié)慶角度、商業(yè)角度兩個(gè)主要方面著手，表現(xiàn)上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時(shí)還可以簡(jiǎn)潔與大氣兼顧。 2）元素：主視覺的設(shè)計(jì)需要遵循答謝會(huì)氛圍的需要和體現(xiàn)合作性質(zhì)，同時(shí)還要考慮社會(huì)大環(huán)境。因此，經(jīng)過討論，我們確立了“以中國(guó)水墨色彩作為主體色的運(yùn)用”，而以“倍受關(guān)注的奧運(yùn)元素對(duì)視覺進(jìn)行跳出處理”，使主題、主色和主要元素最大限度融合。 3、流程設(shè)計(jì)

1）結(jié)構(gòu)：對(duì)于答謝會(huì)流程的設(shè)計(jì)，其結(jié)構(gòu)通常是：開場(chǎng)、講話、用餐、演出、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、結(jié)尾等幾個(gè)主要組成部分。而最關(guān)鍵的并不是我們是不是了解這個(gè)流程或者結(jié)構(gòu)，而是對(duì)于這些基本機(jī)構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆?，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠?qū)φ麍?chǎng)活動(dòng)做出什么樣的貢獻(xiàn)。

2）思路：對(duì)于這類活動(dòng)，作為答謝會(huì)策劃和組織方，我們就需要每年通過不同的流程設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、亮點(diǎn)創(chuàng)意等各個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)思，使每一場(chǎng)活動(dòng)都盡顯熱烈和融洽，同時(shí)又能給所有來(lái)賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。 3）內(nèi)容

活動(dòng)框架：開場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、來(lái)賓用餐、中場(chǎng)演出、互動(dòng)環(huán)節(jié)、助興表演、獎(jiǎng)品頒發(fā)。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：

形式2：為進(jìn)一步使現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓之間能夠形成更多的互動(dòng)，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)交流，特別設(shè)計(jì)“快樂傳遞”環(huán)節(jié)，提振現(xiàn)場(chǎng)參與的興致，并以福娃為中心，使之形成在來(lái)賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的福娃作為獎(jiǎng)品和禮品，以此促進(jìn)來(lái)賓間的互動(dòng)游戲。

客戶會(huì)方案(篇2)

客戶聯(lián)誼趣味拓展活動(dòng)

一、活動(dòng)主題：

二、活動(dòng)背景：

三、活動(dòng)概述：

四、活動(dòng)要素：

1、 活動(dòng)時(shí)間：

2、 活動(dòng)對(duì)象：

“vip客戶”及家屬：50—60人左右

3、 活動(dòng)內(nèi)容：

● 趣味體驗(yàn)項(xiàng)目（品紅酒、品雪茄、斗地主、麻將、籃球、乒乓球、羽毛球、mini高爾夫、圍棋、象棋、軍旗、飛鏢、兒童蹦蹦床、江安河綠道騎自行車）；

●尋寶，準(zhǔn)備80件20-30元的小禮物，如實(shí)用小傘等；另外需要20張購(gòu)物卡，每張價(jià)值100美元；

● **大獎(jiǎng)，一個(gè)特等獎(jiǎng)（價(jià)值2000元左右），一個(gè)一等獎(jiǎng)（價(jià)值1200元左右），2個(gè)二等獎(jiǎng)（價(jià)值600元左右），3個(gè)三等獎(jiǎng)（價(jià)值300元左右）；

4、活動(dòng)目標(biāo)：

a、客戶滿意度指標(biāo)：95%

b、 客戶投訴回復(fù)滿意率100%

c、工作人員違紀(jì)次數(shù)：0次

五、活動(dòng)流程：

六、 前期籌備需落實(shí)事項(xiàng)：

1、冷餐公司確定；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；人員數(shù)量；餐標(biāo)菜單確定；刀叉準(zhǔn)備；

2制作安裝大氣材料設(shè)計(jì)圖（桁架，**掛片，樣板間尋寶標(biāo)牌，活動(dòng)流程圖）；

3、與沃爾沃商定活動(dòng)細(xì)節(jié)；車隊(duì)出發(fā)時(shí)間及集合地點(diǎn)；落實(shí)帶隊(duì)工作人員；

4、各方面人員培訓(xùn)；工程園林外部環(huán)境整理配合

5準(zhǔn)備好鞋套、雨傘和一次性雨衣，以防下雨

6、兒童娛樂區(qū)擺放

7、客戶簽到表打印放在前臺(tái)

8、 活動(dòng)當(dāng)天人員配置：

費(fèi)用預(yù)算及物資清單：

九、活動(dòng)紀(jì)律：

為確保活動(dòng)取得圓滿成功，充分展現(xiàn)***x項(xiàng)目形象，提升此次活動(dòng)的口碑效應(yīng)，特將工作人員在此次活動(dòng)中的相關(guān)工作要求規(guī)定如下：

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：

1著裝要求：所有人員必須穿**（銷售代表和特殊崗位人員除外）。物業(yè)管理人員按照物業(yè)管理公司的規(guī)定著裝。

2. 在活動(dòng)中必須服從安排。

三。必須熟悉各自的崗位和職責(zé)，一切行動(dòng)服從指揮，不得擅離職守。

4. 服務(wù)過程中應(yīng)使用文明禮貌用語(yǔ)，如“請(qǐng)、您好、對(duì)不起、打擾一下”等。

5上班時(shí)間不要聚在一起聊天，也不要做與工作無(wú)關(guān)的事情。

6.必須保持暢通無(wú)阻的通訊工具，例如手機(jī)和對(duì)講機(jī)。

7. 如在工作中遇到突發(fā)或意外情況，需及時(shí)向本次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，重大事項(xiàng)應(yīng)立即向執(zhí)行總指揮匯報(bào)。

8在這次活動(dòng)中，我們一定要嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。

集結(jié)號(hào)集訓(xùn)平臺(tái)

集結(jié)號(hào)拓展訓(xùn)練聯(lián)合推出

集結(jié)號(hào)軍事拓展訓(xùn)練營(yíng)

客戶會(huì)方案(篇3)

一、 目的

以歲末年初外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員回流為抓手，著力宣傳建行品

樹立品牌形象，提高社會(huì)知名度，通過銷售一批金融產(chǎn)品，鞏固客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大建行在社會(huì)公眾中的影響力。

二、 目標(biāo)客戶

1、 中高檔小區(qū)住戶；

2機(jī)關(guān)事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)的職工；

三。規(guī)模大、納稅額大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主；

4、 外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)回流人員；

三、 組織構(gòu)架

組長(zhǎng)：支行行長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：分管副行長(zhǎng)

組員：業(yè)務(wù)辦公室相關(guān)人員，組成任務(wù)型團(tuán)隊(duì)

四、 活動(dòng)實(shí)施

1、 準(zhǔn)備階段：12月底之前

摸清中高檔小區(qū)數(shù)量及位置；梳理**機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有

企業(yè)客戶名單，實(shí)行名單制營(yíng)銷管理；聯(lián)系國(guó)家稅務(wù)總局、地方稅務(wù)局、財(cái)政局，對(duì)納稅額超過1萬(wàn)元的客商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名單進(jìn)行梳理；聯(lián)系勞動(dòng)和社會(huì)保障局，對(duì)有更多民工和企業(yè)家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分類。

制作出“建行圓您住房夢(mèng)、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，建行存定期、移動(dòng)送手機(jī)”、“安邦財(cái)險(xiǎn)收益高，自動(dòng)到賬免煩擾”等宣傳海報(bào)，制作包括結(jié)算通卡、***交易**活動(dòng)、電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)、**pos機(jī)、保險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡分期等綜合性營(yíng)銷小折頁(yè)。

準(zhǔn)備適當(dāng)禮品。

2、 實(shí)施階段

一是全方位宣傳。

在車站、高速路口、工業(yè)園區(qū)、步行街懸掛“建行圓您住房夢(mèng)、

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，建行存定期、移動(dòng)送手機(jī)”宣傳橫幅。

通過短信**，向全縣號(hào)碼發(fā)送“奉新建行給全縣人民拜年，存款到建行，收益有保障；建行圓您購(gòu)房、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”

聘請(qǐng)人員向**機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、中高檔小區(qū)、規(guī)模較大的商戶、**量較大的步行街和商場(chǎng)門口散發(fā)產(chǎn)品宣傳折頁(yè)。

宣傳需要充分利用led、建行營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、自助銀行區(qū)等可用區(qū)域。

二、專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。（2014年1月底前）

在我行影響力較大的傳統(tǒng)存款**村鎮(zhèn)，我們主要懸掛宣傳橫幅。

對(duì)于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立“建行聯(lián)絡(luò)人”制度，通過聯(lián)絡(luò)人搜集當(dāng)?shù)刭Y金較為豐富的客戶。

針對(duì)大型商戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主，專門上門營(yíng)銷結(jié)算卡和**pos，普通pos機(jī)。

與移動(dòng)公司合作，在步行街、華林廣場(chǎng)等**量密集的地方開展“建行存定期、移動(dòng)送手機(jī)活動(dòng)”。

開展“歡樂迎新春，建行送“禮”了”活動(dòng)，對(duì)于辦理了開戶、存定期、購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、分期、電子銀行的客戶，送出對(duì)聯(lián)，同時(shí)配送一個(gè)產(chǎn)品宣傳包。

活動(dòng)期間，支行要及**估活動(dòng)效果，總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，尋找到最合適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷宣傳的手段，同時(shí)，建立客戶名單庫(kù)及****，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。

奉新支行

2013年12月8日星期日

客戶會(huì)方案(篇4)

元卡

1）第一次充值開卡，即可獲得消費(fèi)金額1000元。

2）每年寶寶的生日當(dāng)月（或提前一月）可享受免費(fèi)生日照拍攝，獲得3張7寸照片。

3) 每年可以寄一份臺(tái)歷。

4) 每次選擇服裝可享受50%的折扣（RMB 150）。

元卡：

1）首次充值3000元消費(fèi)。

2) 每次拍攝均可享受雙倍送底片。

3) 每年寶寶生日當(dāng)月（或提前1個(gè)月）享受免費(fèi)生日照拍攝，獲得3張7寸照片。

4) 每年可發(fā)送一份臺(tái)歷。

5）本卡實(shí)名登記。

6) 每次購(gòu)買時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪灸馁F賓卡。

7）每次拍攝選擇服裝可享受50%的折扣（150元）。

元卡：

1）每次拍攝都會(huì)發(fā)送所有底片。

2）市區(qū)主題公園一拍，全天二對(duì)一服務(wù)。

3) 每年寶寶生日當(dāng)月（或提前1個(gè)月）享受免費(fèi)生日照拍攝，獲得3張7寸照片。

4) 每年可發(fā)送一份臺(tái)歷。

5）本卡實(shí)名登記。

6) 每次購(gòu)買時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪灸馁F賓卡。

7）每次拍攝選擇服裝可享受50%的折扣（150元）。

元卡

額外5000

贈(zèng)送10X10鋼琴繪本一本

灰狼CD一套。

1) 每次預(yù)約拍攝一組動(dòng)態(tài)視頻。

2) 每次預(yù)約拍攝，底片一律送達(dá)。

3) 每年寶寶生日當(dāng)月（或提前1個(gè)月）享受免費(fèi)生日照拍攝，獲得3張7寸照片。

4）本卡實(shí)名登記。

5) 每次購(gòu)買時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪灸馁F賓卡。

7）每次拍攝選擇服裝可享受50%的折扣（150元）。

客戶會(huì)方案(篇5)

流失客戶調(diào)查問卷

切入點(diǎn)：店內(nèi)活動(dòng)、節(jié)日關(guān)懷、生日關(guān)懷、車輛保養(yǎng)等

話術(shù)模版：XX先生/女士，您好！我是海馬汽車XXXX銷售服務(wù)店回訪專員XXX，今天來(lái)電是希望能占用您幾分鐘時(shí)間，了解一下您車牌號(hào)是瓊A車輛的保養(yǎng)和使用狀況，不知您現(xiàn)在是否方便呢？

1、我們了解到您已經(jīng)XX時(shí)間沒到我們店為車輛做保養(yǎng)了，不知道您的車子現(xiàn)在使用情況怎么樣，現(xiàn)在行駛多少公里了？

還行吧。現(xiàn)在差不多有（6萬(wàn)）公里了。

2、您一直給車輛定期（半年或更短的時(shí)間間隔為周期）做保養(yǎng)嗎？

1、是的 □

2、有做，但不定期 □

3、根本不做保養(yǎng) □

（如客戶選擇3，可與客戶溝通維修保養(yǎng)的好處，建議灌輸定期保養(yǎng)車輛的觀念，引導(dǎo)客戶來(lái)店。感謝客戶后結(jié)束調(diào)查。）

3、那么您通常將車子送到哪里維修/保養(yǎng)呢？

1、其他海馬4s店□

2、其他品牌4s店□

3、修理廠□

4、其他

4、您能否告訴我不來(lái)我們店進(jìn)行維修/保養(yǎng)的原因呢？

1、服務(wù)不周到，態(tài)度不好□

2、維修質(zhì)量不好□

3、維修價(jià)格高□

4、距離遠(yuǎn)□

5、等待時(shí)間長(zhǎng)□

6、其他

5、其實(shí)我們店在這些方面也一直在努力做得比以前更好，（根據(jù)客戶看重的因素，選擇對(duì)應(yīng)的話術(shù)思路進(jìn)行溝通。為提高工作效率，建議預(yù)先做好適當(dāng)?shù)恼袛垉?yōu)惠政策，以便在調(diào)查的同時(shí)實(shí)現(xiàn)招攬；對(duì)于特定客戶群，如計(jì)劃做專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，也可先執(zhí)行調(diào)查，然后對(duì)獲取的信息進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)論再制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。）有時(shí)間您不妨過來(lái)體驗(yàn)一下，我相信您一定會(huì)認(rèn)可我們的服務(wù)?。ㄒ龑?dǎo)客戶來(lái)店，盡可能實(shí)現(xiàn)預(yù)約）

6、您對(duì)我們還有其它方面的意見或建議嗎？

。

XX先生/女士，今天非常感謝您的配合，讓我們能了解到您的想法。您提出來(lái)的意見，我們會(huì)盡力改善，也歡迎您在車子需要幫助的時(shí)候聯(lián)系我們，讓我們能有機(jī)會(huì)為您提供更周到的服務(wù)好嗎？祝您用車愉快，再見！

最新催收方案(必備5篇)

在我們的工作中，做好計(jì)劃是非常重要的，在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中。使工作有條不紊，我們需要有方案，我們生活中其實(shí)使用的方案有很多，比如說學(xué)習(xí)方案，施工方案，設(shè)計(jì)方案等等。在這篇文章中欄目小編將為大家詳細(xì)解讀“催收方案”這個(gè)話題，您可以嘗試應(yīng)用本文內(nèi)容或許能為您提供有效的幫助！

催收方案【篇1】

催收方案是指針對(duì)債務(wù)逾期的情況制定的一系列措施和方法，旨在促使債務(wù)人履行其到期應(yīng)付的義務(wù)。催收方案的制定涉及到多個(gè)方面，包括債務(wù)人的情況分析、溝通方式、優(yōu)化追討策略等等。本文將詳細(xì)闡述催收方案的制定過程以及其中的關(guān)鍵要素。

首先，催收方案的制定需要對(duì)債務(wù)人的情況進(jìn)行充分分析。這包括對(duì)債務(wù)人的背景、還款能力和意愿等進(jìn)行全面了解。債務(wù)人的背景信息可以通過對(duì)其個(gè)人資料、職業(yè)情況、負(fù)債情況等進(jìn)行調(diào)查獲取。還款能力和意愿則可以通過與債務(wù)人的交流和了解來(lái)獲取。只有深入了解債務(wù)人的情況，才能針對(duì)性地制定催收方案，提高催收效果。

其次，催收方案的制定需要選擇合適的溝通方式。在與債務(wù)人進(jìn)行溝通時(shí)，可以采取電話溝通、面談、短信通知等多種方式。對(duì)于一般的逾期情況，可以通過電話等方式進(jìn)行友好提醒，幫助債務(wù)人重視還款義務(wù)。而對(duì)于長(zhǎng)期拖欠或拒不還款的情況，可以采取面談的方式，向債務(wù)人表達(dá)嚴(yán)肅的態(tài)度，并尋求解決問題的途徑。因此，在制定催收方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同情況選擇相應(yīng)的溝通方式，以便取得更好的效果。

在催收方案中，還需要優(yōu)化追討策略。常見的追討策略包括逐步發(fā)出催收函件、通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行催收、采取法律手段等等。催收函件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確、威懾力強(qiáng)，使債務(wù)人意識(shí)到其還款義務(wù)的重要性。當(dāng)發(fā)出催收函件后，若債務(wù)人仍未履行還款義務(wù)，可以考慮轉(zhuǎn)交給第三方機(jī)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)化的催收工作。這樣，債務(wù)人會(huì)對(duì)追討行動(dòng)有更強(qiáng)的意識(shí)，以盡快解決債務(wù)問題。同時(shí)，在特殊情況下，也可以采取法律手段，通過起訴等方式強(qiáng)制債務(wù)人履行還款義務(wù)。

除了以上關(guān)鍵要素，催收方案還應(yīng)該包括監(jiān)督和評(píng)估的機(jī)制。催收方案的執(zhí)行需要有專業(yè)的人員進(jìn)行監(jiān)督，確保催收行動(dòng)的順利進(jìn)行。監(jiān)督時(shí)可以建立一套完善的信息管理系統(tǒng)，對(duì)催收情況進(jìn)行記錄和分析，以及時(shí)調(diào)整和完善催收策略。另外，還需要對(duì)催收方案進(jìn)行定期評(píng)估，以了解催收效果和改進(jìn)方案。通過監(jiān)督和評(píng)估的機(jī)制，可以不斷提高催收效果，最大限度地實(shí)現(xiàn)追回債權(quán)的目標(biāo)。

綜上所述，催收方案的制定是一項(xiàng)綜合而復(fù)雜的工作，關(guān)乎到債權(quán)人權(quán)益的實(shí)現(xiàn)。在制定催收方案時(shí)，需要充分了解債務(wù)人的情況，選擇合適的溝通方式，優(yōu)化追討策略，并建立監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制，以提高催收效果。只有做好這些工作，才能最大限度地減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保債權(quán)人的權(quán)益得到有效維護(hù)。

催收方案【篇2】

催收方案 – 為借款人和債權(quán)人尋找一個(gè)公正的解決方案

在當(dāng)今這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和不確定性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，借款人和債權(quán)人之間的問題和爭(zhēng)議通常會(huì)隨著時(shí)間的推移而變得越來(lái)越復(fù)雜。雖然借款人欠債可能是由于失業(yè)、疾病或緊急事態(tài)等因素造成的，但對(duì)于債權(quán)人來(lái)說，他們需要即時(shí)的資金支持，而不能等待借款人有能力還款。因此，適當(dāng)?shù)拇呤辗桨笇?duì)于解決這種困境是非常重要的。

催收方案，一般由專業(yè)的催收機(jī)構(gòu)或律師事務(wù)所設(shè)計(jì)制定，是通過一系列策略和技巧來(lái)向借款人追討債務(wù)的方案。而在設(shè)計(jì)催收方案的過程中，需要考慮多種因素和情形。

首先，應(yīng)該根據(jù)不同的債務(wù)類型和欠款人情況，采取不同的催收方式。例如，對(duì)于無(wú)力償還的債務(wù)或欠債已久的借款人，可以采取法律威懾，采取法律途徑追討欠款；對(duì)于處于暫時(shí)困境的借款人，可以采取降低利息、延長(zhǎng)還款期限等方式，以緩解借款人的負(fù)擔(dān)。

其次，催收方案需要充分考慮債權(quán)人和借款人的權(quán)益和利益平衡。債權(quán)人不僅需要追求債務(wù)回收的效果，還應(yīng)該保護(hù)借款人的合法權(quán)益，避免給他們?cè)斐刹槐匾膫陀绊?。催收方案?yīng)該在確保債權(quán)人的權(quán)益受到保護(hù)的前提下，盡可能的為借款人創(chuàng)造還款條件，以便他們更容易還款。

最后，催收方案還需要明確的管理與執(zhí)行。在方案執(zhí)行中，應(yīng)該注意策略的靈活性和可變性。如果催收方法過于嚴(yán)格，可能會(huì)讓借款人產(chǎn)生疑慮和反感，反而降低債務(wù)回收的效果。如果方案過于寬松和缺乏執(zhí)行力度，債務(wù)追討的效果也會(huì)大打折扣，對(duì)債權(quán)人的損失也會(huì)加大。

綜上所述，催收方案對(duì)于解決債務(wù)糾紛問題是至關(guān)重要的。有效的催收方案可以為借款人和債權(quán)人尋找合理的解決方案，保護(hù)他們的權(quán)益，同時(shí)也可以維護(hù)金融秩序的穩(wěn)定和健康。因此，建議借款人和債權(quán)人在出現(xiàn)糾紛時(shí)，應(yīng)該及時(shí)尋求專業(yè)催收機(jī)構(gòu)或律師事務(wù)所的支持。只有在專業(yè)催收方案的支持下，才能更好的處理債務(wù)糾紛，防止欠款人和債權(quán)人之間的關(guān)系進(jìn)一步惡化。

催收方案【篇3】

物業(yè)費(fèi)催收方案

隨著社會(huì)的發(fā)展，房子成了人們最重要的財(cái)產(chǎn)之一，而物業(yè)費(fèi)也成為了房主必須承擔(dān)的開支之一。然而，在實(shí)際操作中，物業(yè)費(fèi)的催收卻常常成為物業(yè)管理公司和業(yè)主之間的矛盾之一。由于物業(yè)費(fèi)的特殊性質(zhì)，使得其催收難度較大。那么，如何制定一套行之有效的物業(yè)費(fèi)催收方案呢？本文將從以下幾個(gè)方面來(lái)探究這個(gè)問題。

一、理論基礎(chǔ)

在制定物業(yè)費(fèi)催收方案時(shí)，首先需要掌握相關(guān)的法律法規(guī)。《物業(yè)管理?xiàng)l例》中規(guī)定，業(yè)主應(yīng)當(dāng)按照合同約定或者物業(yè)服務(wù)管理規(guī)約的規(guī)定向物業(yè)服務(wù)企業(yè)支付物業(yè)服務(wù)費(fèi)，并及時(shí)、足額地支付應(yīng)繳納的資金。而物業(yè)服務(wù)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)依法提供物業(yè)服務(wù)，保障業(yè)主的合法權(quán)益。如有業(yè)主逾期未交物業(yè)費(fèi)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以采取催收措施，但必須依據(jù)法律程序進(jìn)行，不能強(qiáng)行進(jìn)入房屋或者妨害業(yè)主合法權(quán)益。同時(shí)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也要將催收過程中的所有行為記錄清楚，并進(jìn)行合規(guī)的溝通和協(xié)調(diào)。

二、實(shí)踐方法

1、加強(qiáng)宣傳教育，策劃有效的活動(dòng)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以通過公告欄、微信公眾號(hào)、業(yè)主大會(huì)等多個(gè)渠道，向業(yè)主詳細(xì)介紹物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成、目的、意義等，增強(qiáng)業(yè)主的樂觀性和主動(dòng)性。此外，可以通過策劃拼團(tuán)活動(dòng)、聯(lián)合促銷等方式，為業(yè)主提供各類優(yōu)惠等，吸引業(yè)主及時(shí)繳納物業(yè)費(fèi)。

2、規(guī)范管理程序，加強(qiáng)監(jiān)督。物業(yè)服務(wù)企業(yè)要按照規(guī)定的流程、程序進(jìn)行催收工作，包括與業(yè)主溝通協(xié)商、發(fā)送催繳通知、通過電話、短信、郵件等方式提醒業(yè)主繳費(fèi)、采取訴訟、仲裁等法律途徑進(jìn)行追繳等。同時(shí)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的檔案管理制度，包括記錄業(yè)主繳費(fèi)情況、每次催繳的過程、催收記錄等，以便今后查詢、了解繳費(fèi)情況。

3、加強(qiáng)合作，做好與銀行、財(cái)務(wù)公司等的溝通。物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以通過與銀行、財(cái)務(wù)公司等合作，將物業(yè)服務(wù)費(fèi)的繳納和貸款聯(lián)系起來(lái)，為業(yè)主提供便利。同時(shí)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也可以將業(yè)主的繳費(fèi)信息、催繳記錄等提供給銀行、財(cái)務(wù)公司等進(jìn)行核查，有利于實(shí)現(xiàn)信息透明化和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。

4、采用科技手段，提高催收效率。在現(xiàn)代社會(huì)，科技已經(jīng)成為了提高效率的重要手段。物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以借助各類應(yīng)用軟件、智能系統(tǒng)等技術(shù)手段，對(duì)業(yè)主進(jìn)行催繳工作，自動(dòng)發(fā)送催繳通知、提醒業(yè)主繳費(fèi)等，大大減輕了人工成本和催收難度。

三、總結(jié)

在催收物業(yè)費(fèi)的過程中，物業(yè)服務(wù)企業(yè)需要做好各方面的準(zhǔn)備，如制定科學(xué)的催收方案、嚴(yán)格的管理制度、培訓(xùn)催收人員等。通過上述方案，可以在保證業(yè)主權(quán)益的基礎(chǔ)上，確保物業(yè)服務(wù)費(fèi)的正常收取，為物業(yè)服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

催收方案【篇4】

物業(yè)費(fèi)催收方案

在現(xiàn)代城市生活中，物業(yè)公司是一個(gè)不可或缺的存在，他們負(fù)責(zé)維護(hù)小區(qū)環(huán)境、管理物業(yè)設(shè)施、維修公共設(shè)施等等，而物業(yè)費(fèi)則是物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的主要資金來(lái)源。但是，由于業(yè)主不達(dá)標(biāo)，或者意外發(fā)生，物業(yè)費(fèi)催收也成了物業(yè)公司的一項(xiàng)重要工作。

一、物業(yè)服務(wù)制度

要想催收物業(yè)費(fèi)，首先要規(guī)范物業(yè)服務(wù)制度，讓業(yè)主能夠看到物業(yè)服務(wù)的確切價(jià)值，從而自覺地繳納物業(yè)費(fèi)。通過完善物業(yè)服務(wù)制度，加強(qiáng)日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量，建立值班制度等方式提高業(yè)主的滿意度，使其更容易理解物業(yè)公司品牌的價(jià)值和意義。

二、合法依據(jù)

如果業(yè)主無(wú)法主動(dòng)繳納物業(yè)費(fèi)，物業(yè)公司可以采取追繳手段，這需要有良好的合法依據(jù)。根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，物業(yè)公司可以向業(yè)主發(fā)出催款通知書，同時(shí)增加催款理由，清晰明確的說明催款計(jì)算公式和收款截止日期等事項(xiàng)，以便業(yè)主更清楚地了解催收之必要性。

三、采用現(xiàn)代化催收方式

針對(duì)不同業(yè)主催收難度的不同，可以采用不同的催收方式。在傳統(tǒng)模式的催收中，通常采用電話、短信催款，上門催收等方式。然而，這些手段效果并不顯著，有些業(yè)主還會(huì)反感。為了提高催收效益，可以考慮采用現(xiàn)代化催收方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等方法，結(jié)合短信、郵件、微信、APP等手段，實(shí)現(xiàn)智能化的催收。

四、降低業(yè)主負(fù)擔(dān)

作為物業(yè)公司，我們不能忽視的問題是，物業(yè)費(fèi)高昂的問題通常會(huì)成為業(yè)主不愿意繳納的原因之一。物業(yè)公司在制定物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合理規(guī)劃，降低費(fèi)用負(fù)擔(dān)，為業(yè)主提供貼近市場(chǎng)的、優(yōu)惠的物業(yè)服務(wù)，這樣業(yè)主才會(huì)更愿意主動(dòng)繳納物業(yè)費(fèi)。

五、跟蹤診斷

為了讓物業(yè)費(fèi)催收更為順暢，物業(yè)公司應(yīng)當(dāng)定期跟蹤和診斷業(yè)主早期的繳費(fèi)狀況。通過分析可以預(yù)先判斷出一個(gè)業(yè)主可能會(huì)出現(xiàn)催款的情況，并采取催收措施。同時(shí)，將后期催收所需的時(shí)間、資金和人力，都納入到預(yù)算當(dāng)中，以便更有效地地完成催收任務(wù)。

實(shí)際上，催收物業(yè)費(fèi)是一個(gè)繁瑣、艱巨的過程，需要物業(yè)公司有良好的組織管理、信息收集、催收技巧等能力的支撐。但是，只要遵守法律法規(guī)，采取現(xiàn)代化催收方式和業(yè)主友好的策略，在特定情況下，還是能夠獲得收益和業(yè)主的認(rèn)可。

催收方案【篇5】

催收方案：優(yōu)化債務(wù)回收效率的秘笈

催收是一項(xiàng)既重要又復(fù)雜的工作，它涉及到對(duì)逾期債務(wù)的追討和回收。許多企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)都面臨著逾期債務(wù)的困擾，因此，制定高效的催收方案對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)金流至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹催收方案的制定和實(shí)施，以提高債務(wù)回收效率。

第一步：充分了解債務(wù)狀況

在制定催收方案之前，了解債務(wù)狀況是至關(guān)重要的。企業(yè)應(yīng)該收集詳細(xì)的債務(wù)信息，包括逾期金額、逾期時(shí)長(zhǎng)等。同時(shí)，還可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確定追討債務(wù)的潛在難度。只有充分了解債務(wù)情況，企業(yè)才能制定出相應(yīng)的催收策略。

第二步：制定催收策略

根據(jù)債務(wù)情況，企業(yè)可以制定不同的催收策略。可以采取電話催收的方式，與債務(wù)方進(jìn)行溝通，了解其還款意愿和能力，并協(xié)商制定還款計(jì)劃。企業(yè)還可以通過短信、電子郵件等方式提醒債務(wù)方履行還款義務(wù)。針對(duì)一些拖欠嚴(yán)重的債務(wù)方，企業(yè)可以采取法律手段，通過起訴、申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行等方式追討債務(wù)。制定不同的催收策略，可以根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，提高催收效果。

第三步：合理安排工作流程

催收是一項(xiàng)需要高度專業(yè)性的工作，因此，合理安排相關(guān)人員的工作流程尤為重要。企業(yè)可以將專門的催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，負(fù)責(zé)處理債務(wù)追討工作。在日常工作中，可以設(shè)立催收目標(biāo)，并對(duì)催收人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。還可以建立完善的催收渠道，包括電話、短信等多種方式。通過合理的工作流程安排，可以提高催收效率和質(zhì)量。

第四步：靈活運(yùn)用技術(shù)手段

在現(xiàn)代社會(huì)，技術(shù)手段的應(yīng)用已經(jīng)成為催收工作的一大亮點(diǎn)。企業(yè)可以通過使用自動(dòng)撥號(hào)系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段，提高催收工作的效率。自動(dòng)撥號(hào)系統(tǒng)可以幫助催收人員自動(dòng)撥出電話，提高話務(wù)量和回訪率。大數(shù)據(jù)分析可以通過分析債務(wù)方的消費(fèi)行為、還款能力等信息，為催收工作提供有力支持。靈活運(yùn)用技術(shù)手段，可以使催收工作更加高效和精準(zhǔn)。

第五步：建立良好的信用體系

一個(gè)良好的信用體系對(duì)于債務(wù)回收至關(guān)重要。企業(yè)可以與第三方信用報(bào)告機(jī)構(gòu)合作，及時(shí)獲得債務(wù)方的信用報(bào)告，了解其信用狀況。同時(shí)，企業(yè)還可以向債務(wù)方提供獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)其按時(shí)還款。通過建立良好的信用體系，可以促使債務(wù)方重視信用問題，提高還款意愿。

催收方案的制定和實(shí)施，對(duì)于解決債務(wù)問題、保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)金融秩序具有重要意義。通過充分了解債務(wù)狀況、制定催收策略、合理安排工作流程、靈活運(yùn)用技術(shù)手段和建立良好的信用體系，企業(yè)可以提高債務(wù)回收的效率，減少損失，保障資金安全。催收方案并不是一勞永逸的，企業(yè)需要不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)不同的債務(wù)情況和市場(chǎng)變化。只有不斷完善催收方案，才能提高債務(wù)回收效率，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案匯集7篇

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃，在一個(gè)項(xiàng)目被提出時(shí)。我們應(yīng)該制定一些方案去實(shí)施，寫好一份工作方案都要掌握哪些技巧呢？關(guān)于“激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案”以下是我們?yōu)槟淼囊恍?shí)用資訊，為了避免忘記建議您將本頁(yè)的鏈接收藏起來(lái)！

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇1】

激勵(lì)是一種有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，它能直接影響員工的價(jià)值取向和工作觀念，激發(fā)員工創(chuàng)造財(cái)富和獻(xiàn)身事業(yè)的熱情。

激勵(lì)的作用是巨大的。美國(guó)哈佛大學(xué)教授詹姆士曾在一篇研究報(bào)告中指出：實(shí)行計(jì)時(shí)工資的員工僅發(fā)揮其能力的20%～30%，而在受到充分激勵(lì)時(shí)，可發(fā)揮至80%～90%。

怎樣激勵(lì)員工呢?下面教你一些方法。

作風(fēng)激勵(lì)

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都掌握著一定的權(quán)力，在一定意義上說，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的過程，就是運(yùn)用權(quán)力的過程。領(lǐng)導(dǎo)愛崗敬業(yè)、公道正派，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務(wù)。風(fēng)氣建設(shè)是最基本的組織建設(shè)，而領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)在風(fēng)氣建設(shè)中起著決定性的作用。

激勵(lì)

領(lǐng) 導(dǎo)的知識(shí)水平和工作能力是領(lǐng)導(dǎo)水平的重要體現(xiàn)，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者善于捕捉各種信息，擴(kuò)大知識(shí)面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的、動(dòng)態(tài)的、不斷發(fā)展的知 識(shí)結(jié)構(gòu)。當(dāng)代員工都有日趨增強(qiáng)的成就感，他們都希望以領(lǐng)導(dǎo)為參照系數(shù)，發(fā)揮、發(fā)展自己的知識(shí)和才能。更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的增值。高水平的領(lǐng)導(dǎo)者能產(chǎn)生強(qiáng)大 的非權(quán)力影響力，來(lái)增強(qiáng)組織的凝聚力。

情感激勵(lì)

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 領(lǐng)導(dǎo)就要舍得情感投資，重視人際溝通，建立感情聯(lián)系，增強(qiáng)員工和領(lǐng)導(dǎo)在感情上的融合度。情感聯(lián)系一經(jīng)確立，員工就會(huì)把快速優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)作為情 感上的補(bǔ)償，甚至能不去計(jì)較工資、獎(jiǎng)金等物質(zhì)因素。建立情感聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者必須改變居高臨下的工作方式，變單向的工作往來(lái)為全方位的立體式往來(lái)，在廣泛的信 息交流中樹立新的領(lǐng)導(dǎo)行為模式，如人情往來(lái)和娛樂往來(lái)等。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在這種無(wú)拘無(wú)束、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價(jià)值的思想信息，增強(qiáng)彼此間的信任 感。

賞識(shí)激勵(lì)

理學(xué)原理表明，社會(huì)的群體成員都有一種歸屬心理，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的 承認(rèn)和賞識(shí)，成為群體中不可缺少的一員。賞識(shí)激勵(lì)能較好地滿足這種精神需要。對(duì)一個(gè)有才干、有抱負(fù)的員工來(lái)說，獎(jiǎng)百元千元，不如給他一個(gè)發(fā)揮其才能的機(jī) 會(huì)，使其有所作為。因此，領(lǐng)導(dǎo)要知人善任，對(duì)有才干的人，都要為其實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值創(chuàng)造盡可能好的條件，對(duì)員工的智力貢獻(xiàn)，如提建議、批評(píng)等，也要及時(shí)地給予 肯定的評(píng)價(jià)。肯定性評(píng)價(jià)也是一種賞識(shí)，同樣能滿足員工精神需要，強(qiáng)化其團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

1、主題活動(dòng)法

根據(jù)企業(yè)員工年輕、思想活躍、追求進(jìn)步的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)定期開展不同的主題活動(dòng)。比如：崗位技能大賽、書畫大賽、手工藝品制作大賽、英語(yǔ)口語(yǔ)比賽等。通過不同的主題活動(dòng)，引導(dǎo)員工好學(xué)上進(jìn)、展示自我，從而產(chǎn)生向心力、凝聚力。

2、多設(shè)標(biāo)兵法

拿破侖說過：每個(gè)士兵的背包里，都有元帥的手杖。每個(gè)員工都有自己的特長(zhǎng)。通過設(shè)立不同的標(biāo)兵，使每個(gè)員工都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。比如：設(shè)立衛(wèi)生標(biāo)兵、對(duì)客服務(wù)標(biāo)兵、愛崗敬業(yè)標(biāo)兵等。

3、感情投資法

感 情因素對(duì)人的工作積極性有很大影響。企業(yè)可經(jīng)常采取感情激勵(lì)的方式有：?jiǎn)T工生日慶?；顒?dòng)(領(lǐng)導(dǎo)祝賀、送生日蛋糕、生日酒宴、舞會(huì)等)，生病探視，對(duì)困難家 庭進(jìn)行扶助等。感情投資不但針對(duì)員工，還可以擴(kuò)展到員工家屬。工作中曾有一位部門經(jīng)理，針對(duì)自己部門員工年齡小的特點(diǎn)，每月從員工工資中扣除部分儲(chǔ)蓄起 來(lái)，到年底一并發(fā)放給員工家長(zhǎng)，得到了員工家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，從而起到了較好的激勵(lì)作用。

4、心理疏導(dǎo)法

由于企業(yè)企業(yè)采用嚴(yán)格的制度化管理，管理層級(jí)較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單、粗暴，時(shí)間久了，難免會(huì)損害員工的工作積極性。因而，企業(yè)高層應(yīng)定期進(jìn)行員工日接待活動(dòng)，傾聽員工心聲，消除員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離。

5、輪崗激勵(lì)法

員工在一個(gè)崗位工作久了，技能熟練了，難免會(huì)產(chǎn)生厭倦心理和自大心理。企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)的給員工調(diào)動(dòng)工作崗位，帶給員工的是新的挑戰(zhàn)。此舉既能幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，又能用工作激勵(lì)員工。

6、興趣激勵(lì)法

興趣是推動(dòng)員工努力工作最好的動(dòng)力。根據(jù)員工個(gè)人興趣以及工作需要，企業(yè)管理者通過雙向選擇幫助員工找到自己感興趣的工作，從而產(chǎn)生持久的激勵(lì)效果。

7、文體活動(dòng)法

業(yè) 余文體活動(dòng)是職工興趣和才能得以展示的另一舞臺(tái)。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動(dòng)以及各種興趣小組活動(dòng)，幫助員工搞好八小時(shí)以外的業(yè)余生活，使員工業(yè)余愛 好得到滿足，增進(jìn)了員工之間的感情交流和對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)凝聚力，而且還能避免出現(xiàn)員工年齡小，無(wú)鑒別力，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故。

8、物質(zhì)激勵(lì)法

除 了激勵(lì)工作中常用的獎(jiǎng)罰激勵(lì)法外，制定企業(yè)整體的利潤(rùn)分享制度也很重要。把企業(yè)每年所賺的利潤(rùn)，按規(guī)定的一個(gè)比率分配給每一個(gè)員工。企業(yè)每年賺得越多，員 工也就分得越多。員工的分成每年要隨時(shí)兌現(xiàn)，從而讓員工明白“大河有水，小河不干”的道理，員工積極生產(chǎn)自不待說，還能隨時(shí)隨地的糾正或及時(shí)反映服務(wù)工作 中存在的問題，幫助企業(yè)提高整體服務(wù)質(zhì)量。

9、形象激勵(lì)法

形象激勵(lì)就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽(yù)感、成就 感與自豪感，這是一種行之有效的激勵(lì)方法。通常的做法是將先進(jìn)員工照片上光榮榜、企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞，而且更多的職工也能受到激 勵(lì)。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進(jìn)行形象激勵(lì)，這些經(jīng)驗(yàn)均可借鑒。

10、參與激勵(lì)法

參與激勵(lì)就是把企業(yè)員工放在主人的位置上，尊重他們，信任他們，讓他們?cè)诓煌膶哟紊虾蜕疃壬蠀⑴c企業(yè)的管理和決策，吸收他們中的正確意見。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會(huì)”參與企業(yè)重大問題決策、員工列席不同層次的企業(yè)工作會(huì)議、員工參與企業(yè)質(zhì)檢工作等等。

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇2】

1、你的假裝努力，欺騙的只有你自己，永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。

2、一個(gè)人的性格決定他的機(jī)遇。如果你喜歡保持你的性格，那么，你就無(wú)權(quán)拒絕你的機(jī)遇。

3、苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

4、含淚播種的人，肯定可以含笑收獲。

5、不要灰心，不要絕望，對(duì)一切都要樂觀……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會(huì)變得容易。

6、誰(shuí)不向前看，誰(shuí)就會(huì)面臨許多困難。

7、學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消極思索造成消極人生。

9、誰(shuí)不向前看，誰(shuí)就會(huì)面臨許多困難。

10、成長(zhǎng)是一場(chǎng)和自己的比賽，不要擔(dān)心別人會(huì)做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精細(xì)不做假，財(cái)會(huì)我當(dāng)家。

12、選擇只有一次，選錯(cuò)了，也只能走下去。

13、潛心復(fù)習(xí)戰(zhàn)高考，信心滿溢躍龍門！

14、眉上幾分愁，且去觀棋酌酒；心中多少樂，只來(lái)種竹澆花。

15、人生在世不會(huì)總是一帆風(fēng)順和美妙動(dòng)人的。

16、成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者之前不可或缺的一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)就是失敗。

17、哪有什么天生一對(duì)最般配，只是一個(gè)懂得包容遷就另一個(gè)懂得適可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的長(zhǎng)相，因?yàn)槟芰Σ粫?huì)寫在臉上。

20、挫折磨難是鍛煉意志增加能力的好機(jī)會(huì)。

21、因?yàn)閴?mèng)想在我們心中，高考是我們的天地。

22、得到了媚俗，失去了真實(shí)，要堅(jiān)定信心，擁有自我。

23、我要做的只是以我微薄的綿力來(lái)為真理和正義服務(wù)。

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇3】

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)問題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生。但漁夫又覺得對(duì)不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。

種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì)，卻使更多的青蛙遭了殃。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng)，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，種瓜得豆。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距，甚至南轅北轍。

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇4】

最近看了《非金錢激勵(lì)員工的108種手段》，感覺很好，很受益，要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)與提高是必不可少的?，F(xiàn)把其中的精華摘錄一些，與大家分享。

一、榜樣激勵(lì)

為員工樹立一根行為標(biāo)桿

在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的，讓我來(lái)

8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工

9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

二、目標(biāo)激勵(lì)

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

1、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心

2、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

3、把握“跳一跳，夠得著”的原則

4、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

5、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

6、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

7、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

8、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

9、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三、授權(quán)激勵(lì)

重任在肩的人更有積極性

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

1、不要成為公司里的“管家婆”

2、權(quán)力握在手中只是一件死物

3、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

4、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

5、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

6、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

7、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法

8、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

9、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四、尊重激勵(lì)

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效?？梢哉f，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

1、尊重是有效的零成本激勵(lì)

2、懂得尊重可得“圣賢歸”

3、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

4、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

5、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微

6、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令

7、越是地位高，越是不能狂傲自大

8、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問

8、不要總是端著一副官架子

9、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

10、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣

五、溝通激勵(lì)

下屬的干勁是“談”出來(lái)的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

1、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

2、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作

3、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

4、消除溝通障礙，確保信息共享

5、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

6、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

7、與下屬談話要注意先“暖身”

8、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽

9、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

10、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

六、信任激勵(lì)

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

1、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

2、用人不疑是馭人的基本方法

3、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

4、信任年輕人，開辟新天地

5、切斷自己懷疑下屬的后路

6、向下屬表達(dá)信任的 14 種方法

7、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

8、既要信任，也要激起其自信

七、寬容激勵(lì)

胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

1、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

2、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

3、原諒別人就是在為自己鋪路

4、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

5、得理而饒人更易征服下屬

6、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

7、善待“異己”可迅速“收攏”人心

8、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新

9、要能容人之短、用人所長(zhǎng)

10、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明

八、贊美激勵(lì)

效果奇特的零成本激勵(lì)法

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

1、 最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

2、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

3、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

4、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

5、擺脫偏見，使稱贊公平公正

6、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

7、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

8、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別

九、情感激勵(lì)

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

1、感情如柔水，卻能無(wú)堅(jiān)不摧

2、征服了“心”就能控制住“身”

3、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

4、“知遇之恩”也是可以制造的

5、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心

6、不可放過雪中送炭的機(jī)會(huì)

7、樂于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

8、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事

9、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

增強(qiáng)組織活力的無(wú)形按鈕

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力。

1、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

2、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

3、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

4、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的

6、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

7、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

8、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

十一、文化激勵(lì)

用企業(yè)文化熏陶出好員工

企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。

1、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向

2、企業(yè)文化是長(zhǎng)久而深層次的激勵(lì)

3、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

4、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

5、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

6、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

7、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

8、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

十二、懲戒激勵(lì)

不得不為的反面激勵(lì)方式

懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。因?yàn)椋皯讶帷辈⒉荒芙鉀Q所有的問題。

1、沒有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓

2、隨和并非任何時(shí)候都有意義

3、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)

4、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

5、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡

6、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過大

7、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式

8、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果

9、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵(lì)

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇5】

一、 制定目的

1、 全員植入經(jīng)營(yíng)意識(shí);

2、 提高經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，以收入為主、利潤(rùn)為輔激勵(lì)機(jī)制; 3、 事事有考核，人人有指標(biāo)，提高主觀能動(dòng)性，獎(jiǎng)勤罰懶。

二、 參與范圍

綠舟文旅全員覆蓋

三、 激勵(lì)方式 1、 物質(zhì)類激勵(lì)方式

1.1 薪酬制度改革

1.1.1 銷售人員(市場(chǎng)票務(wù)、市場(chǎng)會(huì)展、收銀員、自營(yíng)營(yíng)業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;

1.1.2管理人員享受“績(jī)效浮動(dòng)工資制”。 1.2 成本控制管理

現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務(wù)，作為每月必須完成的責(zé)任目標(biāo)，未完成根據(jù)成本類型進(jìn)行相應(yīng)罰款，完成不獎(jiǎng)勵(lì);每月5日，由財(cái)務(wù)部公布預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：

1.3 銷售完成率管理

參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，考核每月銷售部門收入指標(biāo)，每月未完成部門罰款200元，完成根據(jù)薪酬制度發(fā)放提成工資。 1.4 崗位技能提升激勵(lì)

根據(jù)工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書。具體實(shí)施辦法詳見《員工助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)管理制度》

1.5 收益性活動(dòng)激勵(lì)

根據(jù)單次活動(dòng)利潤(rùn)率，單項(xiàng)活動(dòng)核算員工獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施辦法根據(jù)活動(dòng)結(jié)束結(jié)算本次活動(dòng)利潤(rùn)，根據(jù)利潤(rùn)情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法簽批至公司董事長(zhǎng)方可執(zhí)行。

2、 精神類激勵(lì)方式

2.1 年度優(yōu)秀評(píng)選

根據(jù)全面經(jīng)營(yíng)情況，評(píng)選單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 2.1.1 團(tuán)隊(duì)考核：

2.1.1.1 成本控制獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng); 獎(jiǎng)項(xiàng)獲取根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)提供支撐。 2.1.1.2 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

組織績(jī)效年度平均成績(jī)第一的部門。

2.1.2 個(gè)人考核：

2.1.2.1優(yōu)秀個(gè)人

績(jī)效考核年度平均成績(jī)部門內(nèi)在10%之前，通過高層投票的方式選出

2.1.2.2優(yōu)秀中層

績(jī)效考核年度平均成績(jī)公司內(nèi)占30%，通過360°考評(píng)的方式選出 2.1.2.4 服務(wù)明星獎(jiǎng) 優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng);

評(píng)獎(jiǎng)細(xì)則根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況單獨(dú)擬定。 2.2 培訓(xùn)積分激勵(lì)

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容分為三級(jí)培訓(xùn)，分別為：

一級(jí)培訓(xùn)：文化類;二級(jí)培訓(xùn)：專業(yè)類;三級(jí)培訓(xùn)：管理類;級(jí)別從一級(jí)開始晉升，員工須完成行政部下達(dá)的培訓(xùn)積分要求方能晉級(jí)參與下一級(jí)培訓(xùn)， 行政部每年根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定培訓(xùn)積分要求，并以積分為依據(jù)，評(píng)

選年度優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)。具體實(shí)施辦法詳見《培訓(xùn)實(shí)施管理辦法》。 2.3 優(yōu)秀文化上墻 凡涉及獎(jiǎng)勵(lì)均全員宣傳

2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場(chǎng)、辦公區(qū)); 2.4.2 網(wǎng)絡(luò)上墻(OA、QQ群)。 2.4 “智慧樹計(jì)劃”

建立員工建議通道，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運(yùn)用，給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施辦法詳見《智慧樹計(jì)劃制度》。

四、 建立優(yōu)職檔案

建立優(yōu)秀職員檔案，集團(tuán)評(píng)優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。 檔案內(nèi)容包含個(gè)人績(jī)效成績(jī)、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獲取、智慧樹成果。

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇6】

一、建立健全員工薪酬體系和福利制度

1、績(jī)效激勵(lì)：

為更好調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使員工的工作目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)有效掛鉤，并以此來(lái)引導(dǎo)員工將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。人事部門應(yīng)在依市場(chǎng)薪資指導(dǎo)及行業(yè)水平制定的薪酬體系上根據(jù)賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成情況設(shè)定月度績(jī)效和年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)達(dá)成情況對(duì)工作表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)達(dá)成較好的員工實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓(xùn)及晉升的有效依據(jù)，達(dá)到肯定員工、激勵(lì)員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個(gè)樣，好與不好一個(gè)樣，那最后就都一個(gè)樣，只會(huì)越來(lái)越差。

2、技能工資：

根據(jù)門店中一些管理崗位(店長(zhǎng)，店秘)設(shè)立技能考核及薪資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)培訓(xùn)、技能考核、等級(jí)評(píng)定給予技能工資發(fā)放，不僅激勵(lì)員工的工作熱情，同時(shí)也穩(wěn)定門店的崗位技術(shù)人員，在一定程度上有效的控制人員的流動(dòng)率，畢竟管理人員的培養(yǎng)時(shí)間和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般員工的，而且管理崗位對(duì)保證門店的正常運(yùn)營(yíng)意義重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術(shù)力量穩(wěn)定。

3、帶薪年假：

對(duì)于在公司服務(wù)滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務(wù)年限的增加對(duì)休假天數(shù)進(jìn)行一定的增加來(lái)肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵(lì)。這個(gè)不僅符合國(guó)家政策，對(duì)員工的吸引力有時(shí)候比單純的薪資來(lái)得更有利。

4、服務(wù)年限獎(jiǎng)勵(lì)：

為了激勵(lì)長(zhǎng)期為公司服務(wù)的員工，根據(jù)一定的服務(wù)年限設(shè)立服務(wù)年限獎(jiǎng)，為服務(wù)滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會(huì)及頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)金，對(duì)員工的奉獻(xiàn)給予肯定并以此激勵(lì)員工安心、放心，更好的為公司服務(wù)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高忠誠(chéng)度。

二、健全內(nèi)部培訓(xùn)及晉升制度

員工是門店各項(xiàng)工作得以順利開展的有利保證，只有給員工提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);為員工的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供渠道，才能維護(hù)和提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。

1、內(nèi)部培訓(xùn)：加強(qiáng)門店各級(jí)主管的內(nèi)訓(xùn)工作，為員工提供全面且多層次的培訓(xùn)課程，在提高員工自身價(jià)值的同時(shí)增強(qiáng)門店競(jìng)爭(zhēng)力。

2、內(nèi)部晉升：為加強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，減少大批“空降兵”對(duì)老員工的沖擊，人事部門應(yīng)建立完善的干部?jī)?nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)的開展制定晉升考核制度，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)及嚴(yán)格的晉升考核機(jī)制來(lái)做好內(nèi)部各級(jí)干部的儲(chǔ)備及培養(yǎng)工作，加重內(nèi)部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強(qiáng)門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓(xùn)費(fèi)用產(chǎn)生的成本。

三、合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度

為真正做到以店為家，提高員工的主動(dòng)參與意識(shí)，門店應(yīng)建立合理化建議及獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工參與門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結(jié)，為門店的經(jīng)營(yíng)管理提出更多、更切合實(shí)際的合理化建議，促進(jìn)門店工作更好的開展，對(duì)被采納的建議應(yīng)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。員工在一線，很多時(shí)候能發(fā)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵(lì)更多員工參與公司發(fā)展及目標(biāo)制定，更熱情、期待地投入到工作中。

四、定期開展技能比武，服務(wù)競(jìng)賽

根據(jù)崗位的不同，為激勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，門店人事部門應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門定期開展以員工技能比武為主的各項(xiàng)服務(wù)競(jìng)賽，比如：

1、銷售服務(wù)標(biāo)兵選拔：針對(duì)門店基層員工開展區(qū)域性的銷售技巧服務(wù)大賽，通過比賽選拔區(qū)域銷售服務(wù)標(biāo)兵，給予一次性經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)及晉升優(yōu)先考慮，安排至各店進(jìn)行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵(lì)員工，帶動(dòng)服務(wù)熱情。

2、辯論，房產(chǎn)知識(shí)比武：定期開展銷售人員技術(shù)比武，評(píng)選“優(yōu)秀學(xué)員”、“服務(wù)之星”等，張榜表?yè)P(yáng)并頒發(fā)獎(jiǎng)狀及一次性獎(jiǎng)勵(lì)，通過技術(shù)比武提高業(yè)務(wù)人員的技能及工作熱情，減少業(yè)務(wù)人員的工作誤差率和人員流失率。

在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)各種經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)手段來(lái)激發(fā)員工的工作熱情，才能更有效的帶動(dòng)員工的工作積極性，同員工共同創(chuàng)建“雙贏”局面。

激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案【篇7】

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)和人本管理理念的深入人心，薪酬形式的多樣化和寬泛化促使人們對(duì)薪酬概念有了全新的認(rèn)識(shí)，薪酬具備了一些現(xiàn)代企業(yè)管理的內(nèi)涵：?jiǎn)T工是作為企業(yè)的合伙人在領(lǐng)取共同的投資收入，人作為一種資本投資，其取得的薪酬是企業(yè)利潤(rùn)分紅的一種形式，是促進(jìn)企業(yè)與員工共同發(fā)展的手段。哈佛大學(xué)的詹姆斯教授說過“管理的深處是激勵(lì)”，教授認(rèn)為一個(gè)人的能力僅能發(fā)揮20%-30%，如果加以激勵(lì)，可以發(fā)揮到80%-90%，因此企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新對(duì)于處于發(fā)展階段的民營(yíng)企業(yè)起到至關(guān)重要的作用。那么民營(yíng)企業(yè)如何做好自身激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新?華恒智信根據(jù)多年從事人力資源咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)為您提供以下建議以供參考。

首先，為員工提供滿意的工作崗位。

熱愛一項(xiàng)工作是做好這項(xiàng)工作的前提。為員工創(chuàng)造一份滿意的工作需要注意以下幾點(diǎn)：

(1)為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。這包括企業(yè)必須為員工提供良好的工作場(chǎng)所、必要的工具、完整的工作信息以及公司各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)等。員工所處的工作環(huán)境是員工工作時(shí)隨時(shí)可以感受到的。若環(huán)境對(duì)員工的工作產(chǎn)生副面影響，員工會(huì)有持續(xù)的不滿。當(dāng)員工總可以感覺到環(huán)境的不適時(shí)，企業(yè)無(wú)論怎么激勵(lì)都不會(huì)有良好的效果的。

員工的技能特點(diǎn)、性格特點(diǎn)要與崗位的任職條件相匹配。企業(yè)往往認(rèn)為員工的素質(zhì)越高，工作越出色。但是，如果讓一個(gè)高素質(zhì)人才去干一份平淡、機(jī)械性的工作，結(jié)果會(huì)是怎樣，相信不需要很長(zhǎng)時(shí)間，這位人才一定會(huì)棄企業(yè)而去。

(2)工作的內(nèi)容要豐富、具有一定挑戰(zhàn)性。調(diào)查表明，當(dāng)員工按部就班地工作一段時(shí)間以后，積極性會(huì)有很大的下滑趨勢(shì)。對(duì)工作內(nèi)容的設(shè)計(jì)，可以緩解這一問題。例如，流水線上的工人。每天從事一樣的工作，較長(zhǎng)時(shí)間后，積極性就會(huì)下降。如果適當(dāng)調(diào)整其工作內(nèi)容，采用工作輪換和工作豐富化，就會(huì)再次提起工人對(duì)工作的興趣。

為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃。有關(guān)調(diào)查顯示，求職者尤其是高學(xué)歷的求職者，選擇工作時(shí)最看中的就是發(fā)展前途。沒有員工會(huì)滿意沒有前途的工作。企業(yè)要把員工的工作前途告訴員工，就要制定職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工明白自己在企業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。

其次，注重激勵(lì)性的薪酬和福利制度。

員工進(jìn)入企業(yè)工作的主要目的之一，就是要獲得一定的物質(zhì)報(bào)酬。報(bào)酬，是與人的生存需要密切相關(guān)的，是最有效的一種刺激物。在企業(yè)里，報(bào)酬的高低甚至可以代表員工的價(jià)值大小。所以，合理的薪酬系統(tǒng)是具有很大激勵(lì)效果的。因此，加強(qiáng)對(duì)福利項(xiàng)目的管理才能起到福利應(yīng)有的作用。在物質(zhì)激勵(lì)方面上，薪酬和福利都是比較傳統(tǒng)的激勵(lì)方法。如今，又興起了一種現(xiàn)代化的激勵(lì)手段——“股權(quán)激勵(lì)”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)500強(qiáng)中，有90%的企業(yè)采用了股權(quán)激勵(lì)后，生產(chǎn)率提高了1/3，利潤(rùn)提高了50%。可見，股權(quán)激勵(lì)是有較強(qiáng)的激勵(lì)作用的。股權(quán)激勵(lì)把公司的股份作為獎(jiǎng)勵(lì)員工的工具，是一種先進(jìn)的激勵(lì)方法。它可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)激勵(lì)手段的不足，把員工與企業(yè)緊緊聯(lián)系到一起，具有束縛員工和穩(wěn)定員工。的作用，起到充分調(diào)動(dòng)員工積極性的效果。是一種先進(jìn)的長(zhǎng)期激勵(lì)手段。國(guó)內(nèi)外成熟的股權(quán)激勵(lì)手段有十幾種，現(xiàn)只對(duì)常用的兩種作以介紹。

股票期權(quán)。這是美國(guó)企業(yè)中運(yùn)用最多、最規(guī)范的股權(quán)激勵(lì)手段。它授予員工享有未來(lái)接受股票的權(quán)利，是付酬形式的一種。多用于對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)人、核心員工的激勵(lì)。

期股。這是帶有中國(guó)特色的一種股權(quán)激勵(lì)形式?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)常用的股權(quán)激勵(lì)形式，大多都是期股的變種。期股指，通過被授予人部分首付、分期還款而實(shí)現(xiàn)的對(duì)企業(yè)股權(quán)的擁有。針對(duì)一般的員工，通常股權(quán)激勵(lì)不作為主要的激勵(lì)手段。因?yàn)閷?duì)于大部分普通員工而言，他們可能得到的股權(quán)不可能很多;企業(yè)整體績(jī)效與他們的工作關(guān)聯(lián)度及個(gè)人收入關(guān)聯(lián)度都太低，股權(quán)激勵(lì)作用不會(huì)太大。股權(quán)激勵(lì)主要是針對(duì)企業(yè)的高級(jí)人員，例如，高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員等。他們的工作業(yè)績(jī)好壞直接關(guān)系到企業(yè)的整體利益。所以，股權(quán)激勵(lì)作為一種長(zhǎng)期激勵(lì)手段，是留住人才的最有效措施之一。

最后，人性化的管理手段。

人性化的管理，是以人文關(guān)懷為基礎(chǔ)的，通過滿足員工的深層次心里需要，從而達(dá)到激勵(lì)員工的目的。人性化管理是現(xiàn)代化管理的需要，是激勵(lì)員工的重要手段。企業(yè)要實(shí)施人性化管理，可以從以下幾個(gè)方面入手。

(1)授權(quán)激勵(lì)?，F(xiàn)代人力資源的實(shí)踐證明，現(xiàn)代員工都有參與管理的要求的愿望。任何員工都不想只是一個(gè)執(zhí)行者，都有參與決策的需要。滿足員工的這種需要，不僅可以激勵(lì)員工，還有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。授權(quán)的過程中還要注意。授權(quán)后，不要對(duì)員工的權(quán)力亂加干涉，否則會(huì)使員工產(chǎn)生不信任的感覺。授權(quán)還要避免重復(fù)交叉，一個(gè)權(quán)力只授予特定的員工。

(2)目標(biāo)激勵(lì)。目標(biāo)激勵(lì)是指通過設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，達(dá)到調(diào)動(dòng)積極性的目的。目標(biāo)之所以能夠起到激勵(lì)的作用，是因?yàn)槟繕?biāo)是組織和個(gè)人的奮斗方向，完成目標(biāo)是員工工作結(jié)果的一種體現(xiàn)，是員工成就感的體現(xiàn)。目標(biāo)激勵(lì)的關(guān)鍵在于目標(biāo)的設(shè)置，只有恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)才有激勵(lì)效果。

(3)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。很多管理者害怕企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，認(rèn)為這樣會(huì)破壞企業(yè)的秩序。其實(shí)，只要管理者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行合理引導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)就可以起到激勵(lì)員工的作用。對(duì)于企業(yè)中的后進(jìn)員工，管理者要鼓勵(lì)他們迎頭趕上;對(duì)于企業(yè)里的先進(jìn)員工，管理者要勉勵(lì)他們繼續(xù)領(lǐng)先。在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提倡個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，提倡團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，就可以激發(fā)員工的工作激情。另外，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有序性，除了靠道德約束外，企業(yè)也可以制定一些獎(jiǎng)懲措施，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。

(4)企業(yè)文化激勵(lì)。企業(yè)文化的塑造已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)精神激勵(lì)的重要手段。實(shí)踐表明，有著良好文化的企業(yè)，人才的流失是明顯低于那些不重視企業(yè)文化塑造的企業(yè)的。當(dāng)企業(yè)的文化和員工的價(jià)值觀一致時(shí)，當(dāng)企業(yè)文化充分體現(xiàn)出對(duì)員工的尊重時(shí)，員工就會(huì)與企業(yè)融為一體，會(huì)為自己的企業(yè)感到驕傲，會(huì)對(duì)自己的企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的智慧。

2024采購(gòu)激勵(lì)方案

方案一般根據(jù)工作目標(biāo)和實(shí)際內(nèi)容來(lái)制定，以便更快地完成工作目標(biāo)和任務(wù)。通常需要提前編寫一份完整的工作方案，那么如何寫一份方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)分享了一篇關(guān)于“采購(gòu)激勵(lì)方案”的優(yōu)質(zhì)文章，非常值得一讀。如需了解更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站！

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇1】

采購(gòu)激勵(lì)方案的重要性在于為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)明確的目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)體系，以激勵(lì)他們不斷努力工作，提高采購(gòu)效率和質(zhì)量。一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案需要考慮到諸多因素，包括目標(biāo)設(shè)定、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。在本文中，我將就采購(gòu)激勵(lì)方案的核心要素進(jìn)行詳細(xì)探討。

首先，一個(gè)有效的采購(gòu)激勵(lì)方案需要明確的目標(biāo)設(shè)定。公司應(yīng)該制定可量化的采購(gòu)目標(biāo)，如降低采購(gòu)成本、提高供應(yīng)商質(zhì)量等，以便能夠?qū)Σ少?gòu)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量，并與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。明確的目標(biāo)能夠幫助采購(gòu)團(tuán)隊(duì)理解其工作的重要性，從而激勵(lì)他們努力工作。

其次，一個(gè)好的采購(gòu)激勵(lì)方案需設(shè)定合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)可以是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等，也可以是非實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，如榮譽(yù)稱號(hào)、晉升機(jī)會(huì)等。獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該與目標(biāo)的達(dá)成程度相對(duì)應(yīng)，即績(jī)效優(yōu)秀者能夠獲得更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，公司還可以設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和知識(shí)共享。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)該公正、透明，能夠激發(fā)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。

另外，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)價(jià)采購(gòu)激勵(lì)方案有效性的關(guān)鍵。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該客觀、可衡量，并能夠全面反映采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)。常用的評(píng)估指標(biāo)包括采購(gòu)成本節(jié)約、交付準(zhǔn)時(shí)率、供應(yīng)商評(píng)估得分等。評(píng)估應(yīng)該定期進(jìn)行，并向采購(gòu)團(tuán)隊(duì)公示評(píng)估結(jié)果，以便能夠及時(shí)調(diào)整采購(gòu)激勵(lì)方案和改善工作表現(xiàn)。

除了上述核心要素之外，采購(gòu)激勵(lì)方案還需注意以下幾點(diǎn)。首先，方案應(yīng)該注重長(zhǎng)期激勵(lì)而非短期激勵(lì)。短期激勵(lì)可能會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)團(tuán)隊(duì)忽視長(zhǎng)期利益，為了追求獎(jiǎng)勵(lì)而不顧風(fēng)險(xiǎn)。其次，方案應(yīng)該注重個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的平衡。個(gè)人激勵(lì)可以激發(fā)個(gè)人積極性，但團(tuán)隊(duì)激勵(lì)可以促進(jìn)合作和共同成長(zhǎng)。最后，方案應(yīng)該持續(xù)改進(jìn)和完善。采購(gòu)環(huán)境和要求是變化的，激勵(lì)方案也應(yīng)隨之調(diào)整以確保其有效性。

總結(jié)而言，采購(gòu)激勵(lì)方案在提高采購(gòu)效率和質(zhì)量方面具有重要作用。一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案需要明確的目標(biāo)設(shè)定、合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、公正的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等多個(gè)要素的支持。同時(shí)，方案還應(yīng)注重長(zhǎng)期激勵(lì)、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的平衡，并持續(xù)改進(jìn)完善。通過合理設(shè)計(jì)并有效執(zhí)行采購(gòu)激勵(lì)方案，公司可以激勵(lì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮其潛力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇2】

采購(gòu)激勵(lì)方案

采購(gòu)激勵(lì)方案是一種通過激勵(lì)措施來(lái)提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的管理手段。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的重要性日益凸顯，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效也成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)有效的采購(gòu)激勵(lì)方案可以確保采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量和效率，并提高采購(gòu)活動(dòng)的整體績(jī)效。本文將討論一些常見的采購(gòu)激勵(lì)方案和其實(shí)施的要點(diǎn)。

首先，為了制定一個(gè)有效的采購(gòu)激勵(lì)方案，企業(yè)需要明確目標(biāo)和績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。這些目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。通過明確和量化目標(biāo)，可以更好地評(píng)估采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，并為激勵(lì)措施的制定提供依據(jù)。例如，目標(biāo)可以設(shè)定為節(jié)約采購(gòu)成本、提高供應(yīng)商交付準(zhǔn)時(shí)率或改善供應(yīng)鏈可靠性等。

其次，一個(gè)有效的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該具備公平和可衡量性。公平性是指獎(jiǎng)勵(lì)的分配應(yīng)該公正合理，不偏袒某個(gè)個(gè)體或小團(tuán)體。可衡量性是指獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施應(yīng)該有明確的標(biāo)準(zhǔn)和方法，使得團(tuán)隊(duì)成員能夠清楚地知道如何獲取激勵(lì)。這可以通過設(shè)立明確的指標(biāo)或績(jī)效評(píng)估體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第三，采購(gòu)激勵(lì)方案需要針對(duì)不同的員工做出區(qū)分，考慮其工作性質(zhì)和貢獻(xiàn)。不同的員工可能有不同的職責(zé)和工作內(nèi)容，因此采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)其對(duì)整個(gè)采購(gòu)過程的貢獻(xiàn)程度來(lái)設(shè)置不同的激勵(lì)措施。例如，可以根據(jù)采購(gòu)成本的節(jié)約程度或采購(gòu)訂單的準(zhǔn)時(shí)率來(lái)設(shè)定激勵(lì)方案，以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員更好地完成工作任務(wù)。

此外，激勵(lì)方案還可以包括非經(jīng)濟(jì)性的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可措施。員工的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)不僅僅通過經(jīng)濟(jì)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，還可以通過提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)或公開表彰等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些非經(jīng)濟(jì)性的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可可以激發(fā)員工的積極性和工作動(dòng)力，提高他們的工作滿意度和忠誠(chéng)度。

最后，企業(yè)應(yīng)該定期評(píng)估和調(diào)整采購(gòu)激勵(lì)方案，以確保其持續(xù)有效。市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)可能會(huì)發(fā)生變化，因此采購(gòu)激勵(lì)方案也需要相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。定期的績(jī)效評(píng)估和員工反饋可以幫助企業(yè)了解激勵(lì)方案的效果，并作出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。

采購(gòu)激勵(lì)方案是一個(gè)復(fù)雜的管理工作，需要全面考慮到員工的需求和企業(yè)目標(biāo)。一個(gè)有效的采購(gòu)激勵(lì)方案可以激發(fā)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的積極性和工作動(dòng)力，最終提高采購(gòu)活動(dòng)的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。通過明確目標(biāo)和績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、確保公平和可衡量性、區(qū)分員工差異并考慮非經(jīng)濟(jì)性獎(jiǎng)勵(lì)以及定期評(píng)估和調(diào)整，企業(yè)可以打造一個(gè)能夠激勵(lì)和激發(fā)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的良好氛圍，達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)的最佳效果。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇3】

采購(gòu)激勵(lì)方案是采購(gòu)部門的一項(xiàng)重要工作，旨在鼓勵(lì)員工并激發(fā)其最大的工作潛力，從而更好地完成工作任務(wù)。這篇文章將探討采購(gòu)激勵(lì)方案的重要性以及如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的方案。

首先，采購(gòu)激勵(lì)方案的重要性不容忽視。對(duì)于任何一個(gè)公司而言，采購(gòu)部門的工作都至關(guān)重要，因?yàn)椴少?gòu)直接關(guān)系到公司的成本和利潤(rùn)。因此，為了提高采購(gòu)部門的工作效率和質(zhì)量，采購(gòu)激勵(lì)方案是必不可少的。

其次，如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案呢？以下是一些可行的方法：

1. 制定明確的目標(biāo)和規(guī)則。采購(gòu)激勵(lì)方案必須有清晰的目標(biāo)和規(guī)則，以確保員工了解如何參與該計(jì)劃并達(dá)到目標(biāo)。例如，目標(biāo)可以是降低成本，提高交貨時(shí)間，提高供應(yīng)商質(zhì)量等等，規(guī)則可以包括獲得獎(jiǎng)勵(lì)的條件、獎(jiǎng)勵(lì)的類型、獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量等。

2. 設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是整個(gè)采購(gòu)激勵(lì)方案的核心。獎(jiǎng)勵(lì)可以是金融獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是非金融獎(jiǎng)勵(lì)，例如晉升、培訓(xùn)、旅游等。需要根據(jù)員工的成就和貢獻(xiàn)設(shè)計(jì)不同類型和數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)更多的員工參與和付出。

3. 定期評(píng)估和反饋。采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該定期評(píng)估員工的表現(xiàn)并反饋他們的績(jī)效。這有助于員工了解其在采購(gòu)工作中的優(yōu)缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的方面，并在以后的工作中做出調(diào)整。

4. 學(xué)習(xí)和持續(xù)改進(jìn)。采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該包含學(xué)習(xí)和持續(xù)改進(jìn)的機(jī)制。員工應(yīng)該得到培訓(xùn)和提高的機(jī)會(huì)，以提高其采購(gòu)能力和知識(shí)水平。此外，采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該持續(xù)改進(jìn)，以提高其適用性和有效性。

無(wú)論什么樣的采購(gòu)激勵(lì)方案，都需要遵循一些原則：

1. 公平：所有員工都應(yīng)該有平等的機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該基于員工的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，而不是個(gè)人關(guān)系或偏見。

2. 透明：采購(gòu)激勵(lì)方案的目標(biāo)、規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該得到明確的溝通和公開。

3. 激勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該足夠激勵(lì)員工付出更多的努力和表現(xiàn)更好的工作。

總之，采購(gòu)激勵(lì)方案是一項(xiàng)非常重要的工作，可以提高采購(gòu)部門的工作效率和質(zhì)量。成功的采購(gòu)激勵(lì)方案需要明確的目標(biāo)和規(guī)則，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，定期的評(píng)估和反饋，學(xué)習(xí)和持續(xù)改進(jìn)，以及公平、透明和激勵(lì)的原則。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇4】

作為企業(yè)的采購(gòu)專家，采購(gòu)激勵(lì)方案是我們?nèi)粘９ぷ髦斜夭豢缮俚囊徊糠?。這是一個(gè)需要深入研究和實(shí)踐的領(lǐng)域，因?yàn)橐粋€(gè)好的采購(gòu)激勵(lì)方案可以幫助我們更好地掌控采購(gòu)成本，提高供應(yīng)商質(zhì)量，促進(jìn)垂直整合和提高采購(gòu)員的工作效率。

首先，采購(gòu)激勵(lì)方案可以適用于多種類型的企業(yè)。無(wú)論是規(guī)模更小的中小型企業(yè)，還是在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)，都可以通過實(shí)施采購(gòu)激勵(lì)方案來(lái)優(yōu)化其采購(gòu)過程。在實(shí)施采購(gòu)激勵(lì)方案時(shí)，需要首先確定采購(gòu)目標(biāo)。一些常見目標(biāo)包括降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)商質(zhì)量，提高采購(gòu)員的工作效率等。然后，根據(jù)這些目標(biāo)制定激勵(lì)方案。

其次，對(duì)于采購(gòu)員來(lái)說，一個(gè)好的采購(gòu)激勵(lì)方案可以激勵(lì)他們更努力地為公司爭(zhēng)取更優(yōu)秀的供應(yīng)商，更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)良的價(jià)格。在制定激勵(lì)方案時(shí)，必須考慮采購(gòu)員的具體情況，比如每個(gè)采購(gòu)員的采購(gòu)預(yù)算和采購(gòu)金額、采購(gòu)品類等。這些因素會(huì)影響到激勵(lì)方案的制定。

在制定激勵(lì)方案時(shí)，還需要考慮到供應(yīng)商的角度。我們需要選擇供應(yīng)商合作的有效指標(biāo)，并與供應(yīng)商共同大力推進(jìn)所制定的指標(biāo)。

最后，要實(shí)施采購(gòu)激勵(lì)方案，需要適時(shí)的檢測(cè)和評(píng)估方案的效果。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，可以對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行必要的調(diào)整，以確保其一直處于可執(zhí)行的狀態(tài)。如果采購(gòu)激勵(lì)方案能夠有效地實(shí)施，企業(yè)可以進(jìn)一步優(yōu)化其采購(gòu)和供應(yīng)鏈，從而提高采購(gòu)成本和業(yè)務(wù)效率。

綜上所述，采購(gòu)激勵(lì)方案是企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)過程中不可或缺的部分。一項(xiàng)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案需要根據(jù)企業(yè)具體情況制定，并運(yùn)用科學(xué)的方法。實(shí)施采購(gòu)激勵(lì)方案時(shí)，需要滿足多方面的需求，例如企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)員的具體背景、供應(yīng)商的角度等等。在眾多不利因素的干擾下，我們必須依賴我們自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)作出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇5】

采購(gòu)激勵(lì)方案對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)說至關(guān)重要。一個(gè)有效的激勵(lì)方案可以提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作效率，促使他們更好地履行其職責(zé)。然而，制定一個(gè)好的采購(gòu)激勵(lì)方案并不容易。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹采購(gòu)激勵(lì)方案的重要性，并提供一些建議，以幫助您制定一個(gè)像專業(yè)人士那樣的方案。

首先，讓我們來(lái)討論一下為什么一個(gè)好的采購(gòu)激勵(lì)方案對(duì)企業(yè)來(lái)說如此重要。一個(gè)好的方案可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本、確保采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可控。通過制定一個(gè)明確的激勵(lì)方案，企業(yè)可以激發(fā)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的積極性和工作熱情，使其更加專注于工作并提高工作效率。此外，一個(gè)好的激勵(lì)方案還可以鼓勵(lì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)更多的采購(gòu)機(jī)會(huì)，并采取相應(yīng)的措施來(lái)降低采購(gòu)成本。最后，一個(gè)良好的激勵(lì)方案可以幫助企業(yè)控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，確保采購(gòu)過程的合規(guī)性和透明性。

那么，究竟什么樣的采購(gòu)激勵(lì)方案才是一個(gè)專業(yè)人士應(yīng)該采用的呢？以下是一些建議：

首先，一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和指標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，同時(shí)也需要考慮到采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和工作內(nèi)容。指標(biāo)應(yīng)該是可以衡量的，并且應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性，激勵(lì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效。

其次，一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該是公正和透明的。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該清楚地知道他們的工作成果如何被評(píng)估，并且他們的成績(jī)應(yīng)該公開與分享。這將確保激勵(lì)方案的公正性，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一種良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，激勵(lì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

另外，一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該具備多樣化的激勵(lì)方式。除了金錢激勵(lì)外，還可以考慮其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)等。這將使采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成員感到他們的努力和價(jià)值被認(rèn)可，從而提高他們的工作動(dòng)力和滿意度。

此外，一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)激勵(lì)方案還應(yīng)該有一套完善的激勵(lì)管理機(jī)制。這包括定期的績(jī)效評(píng)估和反饋機(jī)制，以及適當(dāng)?shù)募?lì)調(diào)整機(jī)制。通過定期評(píng)估績(jī)效，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保激勵(lì)方案的有效性。同時(shí)，適當(dāng)?shù)募?lì)調(diào)整機(jī)制可以根據(jù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平和市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，從而保持其有效性和競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，采購(gòu)激勵(lì)方案對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)說至關(guān)重要。一個(gè)好的激勵(lì)方案可以提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作效率，降低采購(gòu)成本，并確保采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可控。一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和指標(biāo)，公正和透明的評(píng)估機(jī)制，多樣化的激勵(lì)方式，以及完善的激勵(lì)管理機(jī)制。通過采用這些建議，您可以制定一個(gè)像專業(yè)人士那樣的采購(gòu)激勵(lì)方案，并實(shí)現(xiàn)更好的采購(gòu)績(jī)效。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇6】

采購(gòu)激勵(lì)方案

采購(gòu)是一個(gè)非常重要的組織活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。有一個(gè)好的采購(gòu)激勵(lì)方案，不僅可以激發(fā)采購(gòu)人員的積極性和創(chuàng)造性，還可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

激勵(lì)是人的內(nèi)部動(dòng)力，它是使人們追求目標(biāo)、克服困難、提高績(jī)效的驅(qū)動(dòng)力。因此，采購(gòu)激勵(lì)應(yīng)該基于激勵(lì)原理而制定，并且要考慮到采購(gòu)人員的性格、職業(yè)能力和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃等個(gè)性因素，以滿足其個(gè)人和企業(yè)的利益。

具體而言，采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

一、薪酬激勵(lì)

薪酬是一種重要的激勵(lì)形式，它可以使員工對(duì)工作更加投入、認(rèn)真和盯緊。在采購(gòu)中，薪酬激勵(lì)的核心是提高采購(gòu)人員的工資和獎(jiǎng)金水平。可以通過定期考核、績(jī)效評(píng)審、銷售量等多種方式，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行定向激勵(lì)，以及根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)給予績(jī)效獎(jiǎng)金，以提高采購(gòu)人員的積極性和工作效率。

二、培訓(xùn)激勵(lì)

采購(gòu)人員應(yīng)該清楚地了解所采購(gòu)的產(chǎn)品、供應(yīng)商、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況等，因此，采購(gòu)培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的激勵(lì)方案。通過提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)和學(xué)術(shù)課程，以及短期培訓(xùn)課程、講座等形式來(lái)提高采購(gòu)人員的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)，使他們更好地為企業(yè)服務(wù)。

三、晉升激勵(lì)

采購(gòu)經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的職位，可以負(fù)責(zé)采購(gòu)管理、供應(yīng)商評(píng)估、成本控制等工作。晉升是一種非常重要的激勵(lì)方式，可以鼓勵(lì)員工工作努力，進(jìn)一步提高他們的職業(yè)地位和收入水平。因此，企業(yè)應(yīng)該為采購(gòu)人員提供一個(gè)明確的晉升通道，通過定期的績(jī)效評(píng)估、崗位變動(dòng)等職業(yè)發(fā)展機(jī)制，使采購(gòu)人員獲得更多的職業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)精神在采購(gòu)中非常重要，由于采購(gòu)涉及到跨部門、跨地區(qū)或國(guó)際業(yè)務(wù)，因此采購(gòu)人員需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。通過組建采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)信息分享和溝通等形式，可以提高采購(gòu)人員的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，使他們更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地完成工作任務(wù)。

總之，采購(gòu)激勵(lì)是一個(gè)非常關(guān)鍵的重點(diǎn)，它不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，還可以為采購(gòu)人員提供更好的工作環(huán)境和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。因此，在采購(gòu)工作中，必須加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，使采購(gòu)人員在熱情、積極性和責(zé)任感中不斷進(jìn)步和發(fā)展。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇7】

采購(gòu)激勵(lì)方案

作為采購(gòu)專業(yè)人士，我們時(shí)常需要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，積極采取措施提高采購(gòu)效率和降低成本。一個(gè)有效的采購(gòu)激勵(lì)方案不僅可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，還可以加強(qiáng)供應(yīng)商和采購(gòu)部門的合作，從而在供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)作。在本文中，我將介紹一個(gè)不低于800字的采購(gòu)激勵(lì)方案。

首先，一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該明確目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)部門應(yīng)明確公司的采購(gòu)目標(biāo)，并將其與員工的個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合。為了激勵(lì)員工，在完成任務(wù)時(shí)可以設(shè)定一定的指標(biāo)，例如購(gòu)買成本和交貨時(shí)間等。在設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)，還應(yīng)提供培訓(xùn)和支持，幫助員工提高采購(gòu)方面的技能和知識(shí)。

其次，采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該設(shè)定有各種激勵(lì)措施以獎(jiǎng)勵(lì)員工的努力和成績(jī)。這些激勵(lì)措施可以分為經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)兩種形式。在經(jīng)濟(jì)方面，可以設(shè)立獎(jiǎng)金和提成的制度，根據(jù)員工的表現(xiàn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)他們。此外，公司還可以為員工提供職業(yè)晉升的機(jī)會(huì)，例如通過評(píng)估員工的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力來(lái)提拔他們。在非經(jīng)濟(jì)方面，可以提供員工旅游和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，激勵(lì)員工同時(shí)也提高了他們的專業(yè)技能。

此外，一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案還應(yīng)該鼓勵(lì)供應(yīng)商的參與和支持。通過與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，可以獲得更好的交付服務(wù)和價(jià)格優(yōu)惠。為了激勵(lì)供應(yīng)商的積極合作，采購(gòu)部門可以設(shè)立供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的機(jī)制，并將其評(píng)估結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)制度相結(jié)合。通過及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì)，可以增強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，并達(dá)到共贏的目標(biāo)。

最后，一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案應(yīng)該有定期的評(píng)估和改進(jìn)機(jī)制。采購(gòu)部門需要根據(jù)實(shí)際情況和員工的反饋來(lái)評(píng)估激勵(lì)方案的有效性。如果發(fā)現(xiàn)激勵(lì)方案存在不足或不適應(yīng)的地方，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。此外，還應(yīng)定期與員工和供應(yīng)商進(jìn)行交流，了解他們的需求和意見，以便做出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。

綜上所述，采購(gòu)激勵(lì)方案對(duì)于提高采購(gòu)效率和降低成本是至關(guān)重要的。它不僅可以激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，還能加強(qiáng)供應(yīng)商和采購(gòu)部門之間的合作關(guān)系。一個(gè)成功的采購(gòu)激勵(lì)方案需要明確目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)供應(yīng)商參與和支持，并定期評(píng)估和改進(jìn)。作為采購(gòu)專業(yè)人士，我們應(yīng)該不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，并為公司制定一個(gè)符合實(shí)際并有效的采購(gòu)激勵(lì)方案。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇8】

一、方案制定背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在采購(gòu)方面，為了保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，制定一套有效的采購(gòu)激勵(lì)方案具有重要意義。

二、制定方案的目標(biāo)

1.提高企業(yè)采購(gòu)效率，減少采購(gòu)成本。

2.激勵(lì)采購(gòu)員積極性，提高采購(gòu)員工作熱情和責(zé)任心。

3.規(guī)范企業(yè)采購(gòu)行為，提高采購(gòu)合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

三、方案具體實(shí)施措施

1.建立采購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)制度：

（1）采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)：對(duì)于采購(gòu)員在采購(gòu)過程中積極推動(dòng)降低采購(gòu)成本的，應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）采購(gòu)高效獎(jiǎng)：對(duì)于采購(gòu)員在采購(gòu)過程中能夠快速完成采購(gòu)任務(wù)的，應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)：對(duì)于采購(gòu)員在采購(gòu)過程中能夠積累采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)采購(gòu)帶來(lái)顯著效益的，應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2.建立采購(gòu)績(jī)效考核機(jī)制：

（1）設(shè)立考核維度：其中包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、采購(gòu)質(zhì)量、采購(gòu)合規(guī)等多個(gè)維度。

（2）確定考核指標(biāo)：按照不同維度，建立相應(yīng)的考核指標(biāo)。

（3）制定考核權(quán)重：根據(jù)不同指標(biāo)的重要程度和考核難度，制定相應(yīng)權(quán)重。

（4）建立考核周期：考核周期為每半年或一年進(jìn)行一次。

（5）設(shè)立考核評(píng)級(jí)：考核結(jié)果根據(jù)采購(gòu)績(jī)效進(jìn)行級(jí)別劃分，優(yōu)秀采購(gòu)員給予優(yōu)先升職、晉級(jí)或加薪等獎(jiǎng)勵(lì)。

3.建立采購(gòu)研討機(jī)制：

（1）對(duì)于企業(yè)的重大采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)該建立采購(gòu)研討組織，由公司高層和采購(gòu)顧問組成，共同研究決策。

（2）每季度或半年舉行采購(gòu)研討會(huì)，讓采購(gòu)員分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例，同時(shí)邀請(qǐng)采購(gòu)顧問介紹前沿的采購(gòu)理論和實(shí)踐。

（3）定期組織采購(gòu)論壇、研討會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)采購(gòu)員了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和采購(gòu)研究成果。

四、方案實(shí)施注意事項(xiàng)

（1）確保采購(gòu)計(jì)劃合理、統(tǒng)一，防止采購(gòu)分散、零散。

（2）采購(gòu)合同審批程序規(guī)范，必須由合規(guī)管理部門進(jìn)行批準(zhǔn)，避免采購(gòu)違規(guī)。

（3）采購(gòu)費(fèi)用及合理性進(jìn)行嚴(yán)格管控，防止采購(gòu)成本無(wú)意義地上升。

（4）采購(gòu)記錄要詳實(shí)、準(zhǔn)確，保留采購(gòu)文件，以便后期審計(jì)、查詢。

五、結(jié)論

采購(gòu)激勵(lì)方案是一項(xiàng)旨在優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程、保證企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量和推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)效率的有效方式。通過對(duì)本文提出的三個(gè)方面的實(shí)施措施，企業(yè)可以通過實(shí)施一個(gè)完善的采購(gòu)激勵(lì)方案，推進(jìn)采購(gòu)流程的改進(jìn)，提高采購(gòu)人員的積極性和責(zé)任心，進(jìn)而達(dá)到降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率的目的。

采購(gòu)激勵(lì)方案【篇9】

采購(gòu)激勵(lì)方案是為了激勵(lì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，充分發(fā)揮其潛力，提高采購(gòu)績(jī)效，增加企業(yè)收益，更有效地管理企業(yè)采購(gòu)成本而制定的激勵(lì)措施。正確的采購(gòu)激勵(lì)方案是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

采購(gòu)激勵(lì)方案包括以下幾個(gè)方面：

1.制定科學(xué)的績(jī)效考核方案。對(duì)采購(gòu)人員的績(jī)效進(jìn)行考核，設(shè)置合理的考核指標(biāo)和考核周期，注重對(duì)績(jī)效的動(dòng)態(tài)衡量和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整和改進(jìn)。

2.合理設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)制度。獎(jiǎng)勵(lì)制度應(yīng)當(dāng)符合采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，采購(gòu)人員的實(shí)際工作表現(xiàn)和個(gè)人特點(diǎn)，量力而行，切忌喜怒無(wú)常，動(dòng)輒變幻，以免擾亂工作秩序，影響績(jī)效提升。

3.提高工作福利待遇。針對(duì)采購(gòu)人員的不同需求和實(shí)際情況，提供舒適的工作環(huán)境和有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，讓采購(gòu)人員有所依托和發(fā)揮，充分展示個(gè)人能力和潛力，提高工作滿意度和工作積極性。

4.進(jìn)行有效的培訓(xùn)和提升。開展各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高采購(gòu)人員從業(yè)能力和技能，加強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和溝通協(xié)調(diào)能力，使其能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，進(jìn)而提高采購(gòu)績(jī)效和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

5.加強(qiáng)溝通和合作。采購(gòu)人員的工作需要與其他部門和合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)與合作，所以采購(gòu)團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)溝通，同時(shí)提高相互信任和尊重，形成有效地契約合作，共同推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

總之，企業(yè)要根據(jù)具體的業(yè)務(wù)情況，合理制定采購(gòu)激勵(lì)方案，加強(qiáng)與員工的溝通和協(xié)調(diào)，以不斷提升采購(gòu)績(jī)效和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

安全生產(chǎn)措施方案必備5篇

幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng)，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，在寫幼兒活動(dòng)方案時(shí)要注意什么呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的安全生產(chǎn)措施方案必備5篇，相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

安全生產(chǎn)措施方案 篇1

一、掛牌原因

1、事故經(jīng)過

20xx年5月1日，白巖水廠電鉗班班長(zhǎng)某某、組員某某在對(duì)虹吸濾池地坪積水排水管道防腐時(shí)，因樓梯滑動(dòng)，某某不慎從梯頂摔下受傷，經(jīng)逢春煤礦醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)左手橈骨撕裂。水廠廠長(zhǎng)代兵隨即向安全保衛(wèi)科科長(zhǎng)丁德榮匯報(bào)，所里也成立了事故調(diào)查組，對(duì)白巖水廠事故現(xiàn)場(chǎng)、電鉗班進(jìn)行了事故情況調(diào)查。

2、事故調(diào)查情況

（1）電鉗班班長(zhǎng)某某排班時(shí)，未使用錄音筆，未填寫班前會(huì)記錄；

（2）虹吸濾池地坪積水排水管高度約4.6米，無(wú)高處作業(yè)措施；

（3）防腐作業(yè)使用2.5米鋁合金樓梯，腳板為壞后自制的鐵腳板，不防滑；

（4）虹吸濾池地坪積水排水管防腐工作為班長(zhǎng)某某臨時(shí)安排工作，未向廠部匯報(bào)。

3、原因分析

（1）某某進(jìn)行高處防腐作業(yè)時(shí)，自主保安意識(shí)差，不慎從樓梯上摔下是造成此次事故的直接原因；

（2）某某在進(jìn)行高處防腐作業(yè)時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)因素分析不透，無(wú)安全防范措施，是造成此次事故的主要原因；

（3）白巖水廠對(duì)電鉗班當(dāng)天工作安排不清楚，高處作業(yè)未制定安全技術(shù)措施是造成此次事故的重要原因；

（4）作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)管理人員跟班，現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)控不到位是造成此次事故的又一原因。

4、事故定性

此次事故時(shí)員工自主保安意識(shí)差、高處作業(yè)無(wú)措施、未采取安全防護(hù)造成的骨折輕傷事故。

5、處理結(jié)果

除對(duì)事故責(zé)任人及相關(guān)負(fù)責(zé)人給予扣款和安全計(jì)分外，還根據(jù)《水電所五個(gè)重點(diǎn)安全管理辦法》（水電發(fā)[20xx]43號(hào)文）第一章規(guī)定，6個(gè)月內(nèi)將白巖水廠列為“不放心車間”進(jìn)行管理，掛“不放心車間”警示牌。

二、掛牌時(shí)間

20xx年5月10日，水電所安全保衛(wèi)科到白巖水廠掛“不放心車間”警示牌。

三、存在的問題

在生產(chǎn)過程中，誘發(fā)事故的因素很多，總結(jié)有以下幾個(gè)方面：人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、環(huán)境因素和管理上的缺陷。

1、人的不安全行為是主要問題

人的不安全行為就是我們平時(shí)所說的“三違”，既違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律和操作規(guī)程。在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)阻止了人的不安全行為，也就降低了事故發(fā)生的概率，使危險(xiǎn)降低到較小的程度。產(chǎn)生不安全行為的因素主要有以下幾條：

（1）僥幸心理

僥幸心理是支持違章作業(yè)的主要心理因素，也是各種安全事故頻發(fā)的主要原因。有這種心態(tài)的人，大多不是不懂安全操作規(guī)程，缺乏安全知識(shí)，也不是技術(shù)水平低的原因，而是“明知故犯”。例如，我們現(xiàn)場(chǎng)的“低、老、壞”現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)，就是操作人員圖省事不按章操作，當(dāng)有人監(jiān)督檢查時(shí)，能夠勞保穿戴齊全，檢查人員一走，馬上又會(huì)故伎重演。

（2）麻痹大意，盲目自信

麻痹大意是造成違章和事故的主要心理因素之一。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，勞保護(hù)具穿戴不齊全、不采取任何措施盲目進(jìn)行作業(yè)，不進(jìn)行防護(hù)、危險(xiǎn)因素分析不認(rèn)真等行為都是盲目自信、麻痹大意的表現(xiàn)。

（3）逞能心理和習(xí)慣、從眾心理表現(xiàn)為一些人為了顯示自己“藝高人膽大”的能耐，往往會(huì)頭腦發(fā)熱，不遵守操作規(guī)程，干一些愚蠢和冒險(xiǎn)的事。例如：高空作業(yè)不系安全帶，安全設(shè)施不齊全、防范措施沒有到位、不具備開工條件而盲目施工。

（4）惰性心理

一些員工在工作中總想省點(diǎn)事，偷點(diǎn)懶，為了少出力，常常簡(jiǎn)化程序，而忽視了安全。對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的小漏洞、小問題不夠重視，有的甚至認(rèn)為出現(xiàn)這些小問題是不可避免的、是合理的，不主動(dòng)去整改。

（5）情緒波動(dòng)，思想不集中

一些員工往往受到社會(huì)、家庭、人為等方面因素的影響。要么煩躁不安，思想分散，注意力不集中，工作上不專心，操作中顧此失彼手忙腳亂；要么興奮、得意忘形。這兩者都會(huì)增大工作中的安全風(fēng)險(xiǎn)。

2、物的不安全狀態(tài)

物的不安全狀態(tài)對(duì)企業(yè)來(lái)講主要是指工具和設(shè)備、設(shè)施的缺陷，也包括特殊物質(zhì)或設(shè)施能量的意外釋放所造成的安全危害。通俗的講就是現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、設(shè)施是否帶病作業(yè)，存在安全隱患；對(duì)特殊物質(zhì)（液氯）和關(guān)鍵部位（如滑坡地帶、管道支墩等）是否采取了有效的安全防護(hù)措施等。

3、環(huán)境因素

環(huán)境條件對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)的影響是復(fù)雜而多變的，如濕度、臺(tái)風(fēng)、暴雨、嚴(yán)寒、酷暑等惡劣環(huán)境，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全影響極大。

4、管理缺陷

在安全管理過程中，管理和監(jiān)督上的缺陷導(dǎo)致的結(jié)果往往就是造成了人的不安全行為和物（工具、設(shè)備、設(shè)施）的不安全狀態(tài)，雖然不是造成事故的直接原因，但有時(shí)卻是導(dǎo)致事故的本質(zhì)原因。

四、整改措施

因管理缺陷而導(dǎo)致人的不安全行為能促成物的不安全狀態(tài)，而物的不安全狀態(tài)又在客觀上形成了人有不安全行為的環(huán)境條件。因此，在安全生產(chǎn)管理過程中，對(duì)人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、管理缺陷這三個(gè)方面，進(jìn)行嚴(yán)格控制，并采取有效措施預(yù)防環(huán)境因素對(duì)安全生產(chǎn)的不良影響。

針對(duì)以上四個(gè)因素，并結(jié)合水廠實(shí)際生產(chǎn)情況，提出以下幾點(diǎn)整改措施。

1、糾正員工的不安全心理，提高員工安全意識(shí)

（1）管理者

第一、加強(qiáng)管理人員的主動(dòng)管理意識(shí)。特別是員工的思想動(dòng)態(tài)管理上更應(yīng)具備主動(dòng)性和預(yù)見性，要隨時(shí)分析掌握其情緒，觀察其行為，發(fā)現(xiàn)不良傾向，及時(shí)進(jìn)行教育和糾正，做到預(yù)防為主、防患于未然。

第二、加大管理人員的學(xué)習(xí)力度。管理人員要自主學(xué)習(xí)安全知識(shí)，熟悉各項(xiàng)安全管理制度，對(duì)本單位各崗位的安全風(fēng)險(xiǎn)、操作規(guī)程熟練掌握。

第三、對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn)。對(duì)員工堅(jiān)持不懈的開展技能教育、素質(zhì)教育、崗位安全知識(shí)、崗位操作規(guī)程、法律法規(guī)和管理制度教育，對(duì)關(guān)鍵裝置、崗位、重點(diǎn)要害部位進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。

第四、加大對(duì)細(xì)節(jié)的管理。隱患無(wú)大小，一個(gè)小小的安全隱患，有可能會(huì)造成巨大損失。

第五、抓好班組長(zhǎng)管理者。安全隱患和事故常常發(fā)生在這些最基層的管理者身邊，首先抓好班組長(zhǎng)責(zé)任心的培養(yǎng)，平時(shí)要嚴(yán)格要求，采取壓擔(dān)子、定指標(biāo)，定期進(jìn)行考核等有效措施，使其認(rèn)真履行班組安全員的職責(zé)。其次提高其管理能力，對(duì)班組長(zhǎng)的日常班組管理勤檢查，使其管理水平真正達(dá)到要求。

（2）被管理者

員工是現(xiàn)場(chǎng)操作者，也是各種安全事故發(fā)生后最大的傷害者，因此抓好員工的安全意識(shí)和行為教育是安全管理工作的重中之重。

首先，要使員工安全意識(shí)徹底轉(zhuǎn)變，只有員工自身防范意識(shí)提高了，才能保證自身本質(zhì)安全。員工安全意識(shí)提高必須做到以下幾點(diǎn)：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)操作規(guī)程和安全管理制度，靠規(guī)程和制度來(lái)約束自己的意識(shí)和行為。二是主動(dòng)服從管理，自覺克服急躁心理，不盲目蠻干。三是自覺分析崗位風(fēng)險(xiǎn)、自覺進(jìn)行隱患排查，只有知道風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)知道害怕，才能避免無(wú)知和違章，真正做到預(yù)防為主。四是嚴(yán)格自身要求，不簡(jiǎn)化程序操作。五是保持良好的心態(tài)，不能把家庭或其他矛盾造成的不穩(wěn)定情緒帶到工作中。六是正確處理安全與效益的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到安全是最大的效益。

其次，要使職工都參與到安全工作中去。因?yàn)榘踩鹿试诟鞣N工作場(chǎng)所、各種工況和環(huán)節(jié)都有可能發(fā)生，因此安全管理需要全員、全過程參與，動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

2、控制人的不安全行為

控制人的不安全行為，應(yīng)主要從以下幾個(gè)方面入手：

（1）杜絕違章指揮。各級(jí)管理人員在現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)各種施工指令前，應(yīng)先考慮是否具備安全生產(chǎn)的條件，是否符合相關(guān)的安全規(guī)定，不冒然發(fā)號(hào)施令；在現(xiàn)場(chǎng)指揮要發(fā)出正確的指令，或在遇到緊急情況時(shí)要做出正確的判斷，以避免事故的發(fā)生或降低事故損失

（2）做好安全教育和培訓(xùn)工作安全教育培訓(xùn)工作是企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，安全工作強(qiáng)調(diào)以人為本，人的安全素質(zhì)的高低，安全意識(shí)的強(qiáng)弱，從根本上決定了建筑施工企業(yè)安全管理工作的成敗。

（3）做好安全技術(shù)交底

在工作前要細(xì)致地做好安全技術(shù)交底，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的危險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，做好安全防護(hù)工作，尤其是高空作業(yè)、機(jī)械設(shè)備的操作、電動(dòng)工具的操作以及各種防護(hù)設(shè)施的使用等。交底要做到詳細(xì)、及時(shí)，一定要按照程序不走樣的交到每個(gè)人，不可走過場(chǎng)，應(yīng)付了事。

（4）用制度控制人的不安全行為沒有規(guī)矩，不成方圓。任何企業(yè)的安全管理，始終離不開安全標(biāo)準(zhǔn)和制度建設(shè)。要根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，制定各項(xiàng)管理制度和操作規(guī)程，把每一項(xiàng)涉及安全生產(chǎn)的工作制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，并通過嚴(yán)格的制度約束，認(rèn)真落實(shí)到班組、落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)、落實(shí)到崗位、落實(shí)到人員，消除隱患。

3、降低或消除物的不安全狀態(tài)物的不安全狀態(tài)直接關(guān)系到安全生產(chǎn)，因此要最大限度降低或消除物的不安全狀態(tài)。

（1）嚴(yán)格檢查工器具完好的工器具是員工作業(yè)最基本的要求，工具不符合要求，施工安全就沒有保障。因此，作業(yè)時(shí)必須使用合格的安全用具、安全工具，修理后的工器具必須符合使用要求。

（2）加強(qiáng)設(shè)備和設(shè)施的安全檢查加強(qiáng)和完善設(shè)備和設(shè)施的安全管理、日常維護(hù)和保養(yǎng)，杜絕和防止設(shè)備因帶病使用和安全設(shè)施缺乏日常維護(hù)而帶來(lái)的安全隱患。

（3）控制能量的意外釋放對(duì)液氯要制定嚴(yán)密的措施和制度，防止其泄漏造成事故，最大限度地降低其危險(xiǎn)程度；對(duì)滑坡地帶、供水管道、供電線路等事故易發(fā)點(diǎn)加大安全檢查力度。

（4）加大設(shè)備設(shè)施巡視力度水廠的設(shè)備設(shè)施大多數(shù)使用年限都較長(zhǎng)，其故障發(fā)生率較高。巡視時(shí)，必須嚴(yán)格巡視制度，嚴(yán)禁“走過場(chǎng)”

4、做好不良環(huán)境下的安全預(yù)防工作根據(jù)工作的特點(diǎn)和生產(chǎn)的具體條件，對(duì)影響安全生產(chǎn)的環(huán)境條件采取相應(yīng)的、有效的安全措施來(lái)預(yù)防，并建立相應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制，預(yù)防事故、減少損失。

5、減少管理監(jiān)督上的缺陷生產(chǎn)實(shí)踐表明，由于企業(yè)管理混亂，造成人和物的。積極因素得不到充分發(fā)揮，不安全因素得不到有效控制，引發(fā)了很多安全事故。

減少安全管理上的缺陷應(yīng)主要做到以下幾個(gè)方面：

（1）健全各級(jí)安全管理組織機(jī)構(gòu)，配備足夠數(shù)量的安全管理人員；健全安全管理責(zé)任制，明確責(zé)任，認(rèn)真考核。

（2）建立健全的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格檢查執(zhí)行。

（3）保證安全投入，落實(shí)安全措施，改善和提高系統(tǒng)的可靠性和安全性?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的隱患及時(shí)消除，建立監(jiān)督反饋機(jī)制。

（4）加強(qiáng)施工方案（安全技術(shù)措施、應(yīng)急預(yù)案等）的管理，做到一事一措施，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行時(shí)不走樣，減少管理、技術(shù)失誤。

（5）嚴(yán)格執(zhí)行《水電所安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理制度》，堅(jiān)持管理人員跟現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)把現(xiàn)場(chǎng)安全關(guān)。

安全生產(chǎn)措施方案 篇2

老河口市中醫(yī)院安全生產(chǎn)整改措施

依據(jù)光化辦事處2013安全生產(chǎn)責(zé)任狀要求，近期我院安全生產(chǎn)工作專班。對(duì)醫(yī)院的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了專項(xiàng)自查。針對(duì)檢查中出現(xiàn)的一些問題，采取了如下具體措施：

1、進(jìn)一步明確職責(zé)，按照年初醫(yī)院與各部門責(zé)任人簽訂的責(zé)任書，認(rèn)真履行崗位責(zé)任制

2、進(jìn)一步完善消防設(shè)施及器材的投入，新增二出安全逃生標(biāo)識(shí)牌，和一套消防滅火帶，新增一名電梯管理員。切實(shí)加強(qiáng)電梯的科學(xué)使用。

3、加強(qiáng)宣傳，通過全員培訓(xùn)，借助電子屏幕宣傳以提高院內(nèi)安全生產(chǎn)的知曉度，積極倡導(dǎo)全員參與的活動(dòng)氛圍。4.加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，嚴(yán)格按照十三項(xiàng)核心制度要求，認(rèn)真開展醫(yī)療活動(dòng)。

5、加強(qiáng)行政查房制度的落實(shí)，確保每天有人查，每崗有人在，要將安全生產(chǎn)醫(yī)療質(zhì)量管理納入同等重要的工作去抓，確保醫(yī)院正常有序的工作。

老河口市中醫(yī)院

2013年5月25日

安全生產(chǎn)措施方案 篇3

“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”是開展安全生產(chǎn)管理工作總的指導(dǎo)方針，是長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。安全第一是原則，預(yù)防為主是手段，綜合治理是方法。要實(shí)現(xiàn)安全第一，就必須扎實(shí)細(xì)致地做好安全預(yù)防工作，否則，綜合治理就會(huì)失去方向，安全第一就是一句空話。

一、要準(zhǔn)確把握安全預(yù)防工作的內(nèi)在特質(zhì)和客觀規(guī)律

所謂預(yù)防為主，就是在安全生產(chǎn)管理中，要把預(yù)防作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做到謀事在先，未雨綢繆，采取科學(xué)有效的預(yù)防措施，千方百計(jì)地防范事故的發(fā)生，將事故消滅在萌芽狀態(tài)中。加強(qiáng)預(yù)防，雖然不可能完全杜絕事故的發(fā)生，但只要思想認(rèn)識(shí)到位，預(yù)防措施落實(shí)，操作規(guī)程嚴(yán)謹(jǐn)，減少事故數(shù)量，減輕事故損害是完全能做到的。

預(yù)防事故是安全生產(chǎn)日常監(jiān)管的根本目的，包含著大量實(shí)際工作和具體內(nèi)容，雖然看起來(lái)紛繁復(fù)雜，千頭萬(wàn)緒，但卻有其內(nèi)在規(guī)律可尋。通過大量工作實(shí)踐，總結(jié)不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不難發(fā)現(xiàn)有這樣幾條規(guī)律需要把握：一是安全預(yù)防工作受生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位整體素質(zhì)的制約;二是偶然性受必然性支配;三是取決于單位主要負(fù)責(zé)人的思想觀念和認(rèn)識(shí)程度;四是事故的發(fā)生常呈波浪式等。把握好規(guī)律，就能理清思路，找準(zhǔn)對(duì)策，認(rèn)真加以利用和支配。一是要把握安全預(yù)防工作的整體性。著眼和加強(qiáng)企業(yè)的安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，提高整體水平，把安全預(yù)防工作建立在廣大從業(yè)人員高度的安全意識(shí)、嚴(yán)格的遵章守紀(jì)、熟練的業(yè)務(wù)技能和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度上，使安全預(yù)防工作立體推進(jìn)，全面深入。二是要加強(qiáng)安全預(yù)防工作的預(yù)見性。大力加強(qiáng)調(diào)查研究和總結(jié)探索，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)工作中的傾向性問題，善于總結(jié)內(nèi)在規(guī)律并進(jìn)行科學(xué)分析，在不脫離實(shí)際的前提下，超前預(yù)測(cè)，及時(shí)動(dòng)作，有針對(duì)性地做好防范措施。三是要抓好安全預(yù)防工作的連續(xù)性。認(rèn)識(shí)到安全預(yù)防工作的艱巨性、長(zhǎng)期性，不被表面和相對(duì)安全的形勢(shì)所迷惑，始終保持清醒頭腦，牢固樹立憂患意識(shí)，善于從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患。注意把過去的問題當(dāng)作現(xiàn)在的問題，把外單位的教訓(xùn)當(dāng)作自己的教訓(xùn)，真正做到警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈。同時(shí)要嚴(yán)格堅(jiān)持法規(guī)制度，把工作分解落實(shí)到每個(gè)階段、每個(gè)崗位、每個(gè)人員，既全面細(xì)致地落實(shí)好已有的法規(guī)制度，又根據(jù)情況的變化不斷調(diào)整和完善各種規(guī)章，始終做到法規(guī)先行，保持主動(dòng)。

二、安全預(yù)防工作應(yīng)突出以人為本

隨著現(xiàn)階段人民生活水平的不斷提高和價(jià)值觀念的發(fā)展變化，特別是獨(dú)生子女群體步入就業(yè)隊(duì)伍，社會(huì)對(duì)事故危害的心理承受能力異常脆弱。一個(gè)人生命的離去和健康的失去，往往會(huì)嚴(yán)重影響數(shù)十人的生活，甚至波及更多家庭、更大層面的思想認(rèn)識(shí)。即使給予高額賠償和相應(yīng)待遇，也很難消除他們心中巨大的、終生難以平復(fù)的悲痛和傷痕。從這個(gè)意義上講，安全生產(chǎn)工作是全社會(huì)穩(wěn)定體系的最脆弱部分，安全預(yù)防工作做不好，人的生命安全保障不了，勢(shì)必動(dòng)搖社會(huì)安定的根基，影響民從對(duì)政府的信任和支持，這是任何物質(zhì)和精神手段所無(wú)法彌補(bǔ)的。因此，確保安全生產(chǎn)是全社會(huì)的責(zé)任，做好預(yù)防工作是每個(gè)人的義務(wù)。安全預(yù)防工作人人參與，又惠及人人，脫離以人為本，安全預(yù)防工作就會(huì)陷入誤區(qū)，迷失方向。

事故源于苗頭，苗頭發(fā)于隱患。對(duì)事故的主動(dòng)排斥沒有誰(shuí)比處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的群眾對(duì)安全預(yù)防工作有著更直接、更迫切的感受，他們是延伸到最基層的末梢神經(jīng)，反應(yīng)最快捷，感受最敏銳，這就要求安全預(yù)防工作必須緊緊貼近他們實(shí)際，引起他們共鳴，激發(fā)他們的工作熱情。以人為本就要人人參與。經(jīng)常對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員進(jìn)行預(yù)防事故工作的教育，把安全預(yù)防工作的任務(wù)、要求、方法及法律法規(guī)交給群眾，把安全生產(chǎn)的意圖變成群眾的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)群眾預(yù)防事故的行為和能力，形成“人人關(guān)心預(yù)防工作，人人都做預(yù)防工作”的良好氛圍。要暢通信息渠道。要采取切實(shí)有效的措施、建立廣泛而靈敏的安全信息網(wǎng)絡(luò)，全方位多角度地及時(shí)獲取深層次、預(yù)警性信息，尤其要暢通與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線的信息渠道，切實(shí)盡快、盡全、盡可能準(zhǔn)確的把問題傳遞上來(lái)，然后再有的放矢地做好針對(duì)性工作。要建立健全安全管理隊(duì)伍。從根本上改變安全生產(chǎn)“有組織無(wú)專職”或“無(wú)人管不會(huì)管”的現(xiàn)狀，形成一支具有一定規(guī)模的高素質(zhì)安全管理隊(duì)伍，逐步建立安全生產(chǎn)自我規(guī)范、自我調(diào)整、自我激勵(lì)的約束機(jī)制。要嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。分析一些單位安全預(yù)防工作不落實(shí)的主要原因，就是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全事故沒有壓力，從業(yè)人員的積極性沒有得到充分的發(fā)揮，安全投入不到位等問題。通過建立事故預(yù)防工作行政責(zé)任追究制度，實(shí)行安全工作“一票否決權(quán)”，不能平時(shí)說安全重要，年底看經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。要真正把這個(gè)否決權(quán)運(yùn)用起來(lái)，看政績(jī)不能只看經(jīng)濟(jì)發(fā)展的向上箭頭，更要看事故損失的向下箭頭，不搞功過相抵，不能以俊遮丑，只有這樣才能真正樹起安全工作的“高壓線”，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和從業(yè)人員既有壓力又有動(dòng)力，始終保持持久旺盛的工作熱情。

三、必須以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度做好安全預(yù)防工作

安全預(yù)防工作關(guān)系社會(huì)和諧穩(wěn)定，事關(guān)群眾生命安全，容不得半點(diǎn)馬虎思想，存不得一絲僥幸心理。要端正指導(dǎo)思想。安全預(yù)防工作是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的基礎(chǔ)性工作，是每個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的“天字號(hào)”工程。衡量一個(gè)單位安全預(yù)防工作好壞，不能只看開了多少會(huì)，搞了多少次檢查，要看實(shí)實(shí)在在的效果，要看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)是否有了增強(qiáng)，安全基礎(chǔ)建設(shè)是否有了提高。要舍得安全投入。要認(rèn)識(shí)到，安全投入是實(shí)實(shí)在在的投入，它不能簡(jiǎn)單的把它與將來(lái)的產(chǎn)出做對(duì)比和計(jì)算，更不能盼望能產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益。準(zhǔn)確彌補(bǔ)一個(gè)漏洞，及時(shí)消防一個(gè)隱患所能產(chǎn)生的效益將會(huì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的，在經(jīng)濟(jì)效益上會(huì)有所體現(xiàn)，在社會(huì)效益上的體現(xiàn)將會(huì)是無(wú)法估量的。要知實(shí)情，辦實(shí)事。要堅(jiān)決摒棄和克服敷衍塞責(zé)、消極應(yīng)付的工作作風(fēng)，嚴(yán)厲制止麻木不仁、弄虛作假的官僚習(xí)氣，切實(shí)勤檢查、常督導(dǎo)。在嚴(yán)格制度，落實(shí)責(zé)任的基礎(chǔ)上，要常算算一旦發(fā)生事故后的政治帳和經(jīng)濟(jì)帳，多念“緊箍咒”，少吃后悔藥，常搞未雨綢繆，少搞亡羊補(bǔ)牢。要敢于較真碰硬，一絲不茍。一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部存有問題隱患是絕對(duì)的，要徹底消防是相對(duì)的，但減少甚至減免事故發(fā)生是安全可以做到的。尤其是對(duì)一些需要大投入、難改進(jìn)的問題，必須要有壯士斷腕的勇氣去整而治之。否則，見難就收，見碰就縮，這種形式的預(yù)防還是治標(biāo)不治本，與工作無(wú)益，與安全無(wú)濟(jì)，與問題無(wú)補(bǔ)。

安全預(yù)防工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它具有長(zhǎng)期性、艱巨性和復(fù)雜性。如果僅僅出了問題抓一陣，為了檢查忙一陣，消極保安全，被動(dòng)保平安，事故就可能防不勝防，堵不勝堵。甚至在一些以管理嚴(yán)格著稱的大單位、名企業(yè)，也可能會(huì)出現(xiàn)“成績(jī)一邊向上報(bào)，問題一邊往外冒”的尷尬情況。因此，做好安全預(yù)防工作，把精力、財(cái)力、物力多用在平時(shí)的打基礎(chǔ)、除隱患上，從表面上看是工作做了沒看到效果，但實(shí)際上是在無(wú)形中打牢了基礎(chǔ)，提高了安全系數(shù)。

安全生產(chǎn)措施方案 篇4

根據(jù)上政辦[20xx]42號(hào)有關(guān)文件精神，結(jié)合我辦實(shí)際，20xx年我辦將集中對(duì)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)?，F(xiàn)將方案通知如下：.

一、工作原則

1、以人為本，安全第一。把保障人民群眾的生命安全和身體健康、最大程度地預(yù)防和減少安全生產(chǎn)事故災(zāi)難造成的人員傷亡作為首要任務(wù)。切實(shí)加強(qiáng)排查人員的安全防護(hù)。充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，充分發(fā)揮專業(yè)救援力量的骨干作用和人民群眾的基礎(chǔ)作用。

2、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)。在區(qū)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)安委會(huì)組織協(xié)調(diào)下，轄區(qū)有關(guān)部門按照各自職責(zé)和權(quán)限，負(fù)責(zé)有關(guān)安全生產(chǎn)事故自查管理和隱患排查工作。企業(yè)要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任主體的職責(zé)，建立安全生產(chǎn)自查預(yù)案和自查機(jī)制。

3、條塊結(jié)合，屬地為主。安全生產(chǎn)事故處置的領(lǐng)導(dǎo)和指揮以區(qū)人民政府為主，實(shí)行單位負(fù)責(zé)制。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)與人民政府密切配合，充分發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。

4、依靠科學(xué)，依法規(guī)范。采用先進(jìn)技術(shù)，充分發(fā)揮專家作用，實(shí)行科學(xué)民主決策。采用先進(jìn)的救援裝備和技術(shù)，增強(qiáng)應(yīng)急救援能力。依法規(guī)范應(yīng)急救援工作，確保排查預(yù)案的科學(xué)性、權(quán)威性和可操作性。

5、預(yù)防為主，平戰(zhàn)結(jié)合。貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持事故災(zāi)難應(yīng)急與預(yù)防工作相結(jié)合。做好預(yù)防、預(yù)測(cè)、預(yù)警和預(yù)報(bào)工作，做好常態(tài)下的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、物資儲(chǔ)備、隊(duì)伍建設(shè)、完善裝備、預(yù)案演練等工作。

二、整治范圍及牽頭負(fù)責(zé)部門

(一)人員密集場(chǎng)所消防安全專項(xiàng)整治。由派出所牽頭負(fù)責(zé)，巡防隊(duì)、城管隊(duì)配合。

(二)危險(xiǎn)化學(xué)品的安全專項(xiàng)整治。由派出所牽頭負(fù)責(zé)，對(duì)劇毒?；返恼?巡防隊(duì)、企服中心、轄區(qū)各部門配合。

(三)煙花爆竹安全專項(xiàng)整治。由派出所牽頭負(fù)責(zé)，巡防隊(duì)、轄區(qū)各部門配合。

(四)建筑施工安全專項(xiàng)整治。由村建中心負(fù)責(zé)。

(五)特種設(shè)備安全專項(xiàng)整治。由村建中心負(fù)責(zé)，設(shè)備單位配合。

三、排查重點(diǎn)內(nèi)容：

(一)人員密集場(chǎng)所消防安全專項(xiàng)排查。進(jìn)一步落實(shí)消防安全責(zé)任制，對(duì)人員密集場(chǎng)所火災(zāi)隱患進(jìn)行集中治理。

(二)危險(xiǎn)化學(xué)品安全專項(xiàng)排查。加大整治力度，凡達(dá)不到安全生產(chǎn)基本條件的，報(bào)上級(jí)部門，堅(jiān)決予以關(guān)閉。

(三)煙花爆竹安全專項(xiàng)排查。重點(diǎn)整治煙花爆竹銷售單位的現(xiàn)場(chǎng)安全距離和火災(zāi)隱患，認(rèn)真落實(shí)安全監(jiān)管責(zé)任。

(四)建筑施工安全專項(xiàng)排查。對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件，不執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，和未經(jīng)安全審查獲取施工許可手續(xù)擅自建設(shè)的建設(shè)工程進(jìn)行集中整治。

(五)特種設(shè)備安全專項(xiàng)排查。重點(diǎn)對(duì)壓力容器、壓力管道以及鍋爐等特種設(shè)備的檢測(cè)情況和存在隱患進(jìn)行集中治理。

四、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立排查領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，成員有排查分隊(duì)人員，各村，居委會(huì)安全員組成，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由楊愛榮同志任辦公室主任。各成員單位要明確專人具體負(fù)責(zé)，及時(shí)上情下達(dá)，互相溝通。對(duì)排查整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從解決問題入手，認(rèn)真研究制訂整改計(jì)劃，落實(shí)整治責(zé)任。把安全生產(chǎn)排查整治工作抓緊、抓細(xì)、抓到位。

(二)強(qiáng)化部門協(xié)調(diào)配合。各牽頭及配合部門在整治工作中要相互支持，形成齊抓共管的合力。排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)會(huì)，溝通信息、通報(bào)情況，及時(shí)研究解決突出問題。

(三)建立健全長(zhǎng)效機(jī)制。逐步建立企業(yè)內(nèi)部持續(xù)改進(jìn)的安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。推進(jìn)安全生產(chǎn)從集中整治向規(guī)范化、經(jīng)?；?、制度化轉(zhuǎn)變，逐步推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)全員的安全培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的安全技能。

各有關(guān)部門要根據(jù)區(qū)安委會(huì)的排查整治時(shí)間安排，有步驟地開展安全生產(chǎn)整治工作，各項(xiàng)措施要具體可行，切實(shí)將我辦安全生產(chǎn)整治工作推向深入，確保20xx年轄區(qū)安全生產(chǎn)工作總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

安全生產(chǎn)措施方案 篇5

荀子曰：先其未然謂之防，發(fā)而止之謂之救，行而責(zé)之謂之戒，防為上，救次之，戒為下。其意思是說，在事情沒有發(fā)生之前未雨稠繆是為預(yù)防，事情或其征兆剛出現(xiàn)就及時(shí)采取措施加以制止，防止事態(tài)擴(kuò)大是為補(bǔ)救，事情發(fā)生后再行責(zé)罰教育稱為懲戒，預(yù)防為上策、補(bǔ)救次之、懲戒為下策。預(yù)防是安全生產(chǎn)的永恒不變的話題。以預(yù)防為主是安全生產(chǎn)的發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和邏輯選擇。

預(yù)防從來(lái)都不僅僅是一個(gè)口號(hào)，更是一種行動(dòng)。將行動(dòng)落實(shí)在實(shí)處，則應(yīng)與發(fā)展緊密結(jié)合。

預(yù)防工作必須搞好宣傳教育，落實(shí)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，既要依靠必要的物質(zhì)條件，更有待于全民的安全素質(zhì)和安全水平的提高。加強(qiáng)宣傳教育，筑起思想上的安全防線，在防范事故中有時(shí)就會(huì)引起決定性作用。只有全體員工自覺地參與安全管理，自覺遵循生產(chǎn)安全規(guī)程，自覺維護(hù)自身的生命安全，才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。對(duì)員工安全意識(shí)的培養(yǎng)、強(qiáng)化，可以從正面培育和側(cè)面引導(dǎo)兩個(gè)角度進(jìn)行。建立嚴(yán)格的安全責(zé)任制，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)管理崗位，每個(gè)從業(yè)人員，從上到下認(rèn)真落實(shí)下去，一直落實(shí)到個(gè)人，形成環(huán)環(huán)相扣的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。

預(yù)防工作必須突出重點(diǎn)。預(yù)防工作的重點(diǎn)往往也是工作的難點(diǎn)。所以，一定要盯住重點(diǎn)，知難而進(jìn)，舍得下功夫。以重特大事故多發(fā)，人民群眾普遍關(guān)注的行業(yè)和領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，集中開展專項(xiàng)整治，是解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和主要問題的有效措施。

預(yù)防工作必須善于發(fā)動(dòng)和依靠群眾。企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作，安全工作只有發(fā)動(dòng)全員參與，“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針才能真正得到落實(shí)。一些事故的苗頭和隱患，不管多么細(xì)微隱蔽，往往是群眾首先發(fā)現(xiàn)的。各項(xiàng)安全制度，措施，設(shè)有群眾的實(shí)踐將會(huì)落空。對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行預(yù)防事故的教育，把預(yù)防工作的任務(wù)、要求、方法及法律法規(guī)交給群眾，把安全生產(chǎn)的意圖變成群眾的積極性。激發(fā)從業(yè)人員的主人翁精神和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)群眾預(yù)防事故的行為和能力，營(yíng)造“人人參與”的局面。首先，保障全員參與，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)真正參與進(jìn)來(lái)，由他們自上而下推動(dòng)，安全工作才能徹底深入。公司內(nèi)部自上而下重視安全生產(chǎn)工作，是預(yù)防事故發(fā)生的一個(gè)必要條件。企業(yè)應(yīng)成立由主管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的安全委員會(huì)，形成公司、分廠、車間、班組等多級(jí)安全網(wǎng)絡(luò)，下屬各層級(jí)的安全工作應(yīng)統(tǒng)一納入監(jiān)管，形成全員廣泛參與，安全工作應(yīng)始終處于受控狀態(tài)。其次，管理者在執(zhí)行強(qiáng)制性的安全措施的同時(shí)，應(yīng)把員工的自主管理引入到安全工作中來(lái)。具體方式可以結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際狀況定期舉行改善議案活動(dòng)，由員工們把存在的安全問題寫成提案(安全建議書)，提交給安全職能部門加以解決。管理者以消滅現(xiàn)場(chǎng)中存在的危險(xiǎn)點(diǎn)和問題點(diǎn)為安全工作主要著眼點(diǎn)，調(diào)動(dòng)全員自覺主動(dòng)參與，對(duì)現(xiàn)存和潛在安全問題進(jìn)行認(rèn)真整改，最終達(dá)到消除事故隱患的目的。

預(yù)防工作必須努力轉(zhuǎn)變作風(fēng)。預(yù)防是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的基礎(chǔ)性工作，必須著眼與加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)。在安全的環(huán)境中促進(jìn)發(fā)展。發(fā)展是個(gè)永恒的話題，沒有發(fā)展就沒有人類的進(jìn)步。發(fā)展是人類延續(xù)的需要，而安全是發(fā)展的前置條件，是發(fā)展的首決要素。社會(huì)發(fā)展至今，安全對(duì)于發(fā)展的價(jià)值愈益凸顯。因?yàn)榘踩鹿实某杀竞痛鷥r(jià)是沒有一個(gè)自然人，沒有一個(gè)企業(yè)，沒有一個(gè)政府，沒有一個(gè)社會(huì)能夠輕松承載的。不顧安全的發(fā)展是盲目的發(fā)展，沒有安全地發(fā)展是無(wú)效的發(fā)展，拋棄安全的發(fā)展更是罪惡的發(fā)展，都不符合科學(xué)，充滿了不確定性。

生命之所以珍貴，是因?yàn)樯鶚?gòu)成的時(shí)間只有一維，空間也大有局限，無(wú)論長(zhǎng)度寬度都制約著我們生命能量積累和發(fā)展。事故是發(fā)展的折蝕，也是對(duì)生命的褻瀆，因?yàn)闆]有無(wú)成本的事故，沒有無(wú)痛苦的事故，成本和痛苦銷蝕著生命能量的積累，剪輯了發(fā)展的斷續(xù)。安全，承載著一代代人的希望，人們渴望改變被安全事故左右的命運(yùn)。

人與其他物種的本質(zhì)區(qū)別就在于人會(huì)去總結(jié)教訓(xùn)，告誡左右和后人不要重復(fù)錯(cuò)誤，以致重復(fù)地付出代價(jià)，去掉和喪失一個(gè)個(gè)本來(lái)可以更為美好的選擇。預(yù)防為主，安全發(fā)展，就是在這種文化背景之下提出的忠告、忠言。只有將安全融入我們?nèi)可⑷繜崆?、全部意志之中，?gòu)筑好我們的職業(yè)的養(yǎng)民之所，才可源源汲取我們渴求的資源，以供我們需索，以供我們的發(fā)展。安全與發(fā)展的結(jié)合，仍舊是以預(yù)防為基礎(chǔ)的。所以，珍惜我們的生命，從身邊做起，讓不安全因素遠(yuǎn)離我們。