地產開盤方案

地產開盤方案分享。

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學習，具有提高幼兒學習效率的效果。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？下面是小編精心為你整理的“地產開盤方案分享”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

地產開盤方案【篇1】

泗州華府開盤活動方案

1、 活動目的和背景

根據項目建設進度及前期客戶儲備情況，為更好地將項目推向市場，營造銷售氛圍，促進成交，特制定本方案。

2、 活動時間

3、 活動地點

亞非· 泗州華府售樓部

4、 方案主題思路

有條不紊圓滿成功

5、 房地產開業(yè)活動現場規(guī)劃與布局

1）現場布置

a在售樓部右側搭建4米×7米舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，整個舞臺主要用表演用途。

b售樓部前路口設彩虹門一個，彩旗若干，花籃若干，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，100個位置左右，供嘉賓休息使用。

2）外圍道路布置

一條303省道，兩邊掛著彩旗。

b 在303省道與西二環(huán)交口設空飄兩個，以達到吸引**，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內部分為3個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和**預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。yjS21.cOm

b、 簽約面積：主要用于已選房的客戶簽署認購書、支付房價首付款及履行相關手續(xù)。

c、 展區(qū)：主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型，詢問資料和房屋布局，在選房前做心理準備。

b其他區(qū)域

a、 活動休息區(qū)：位于營業(yè)部門口廣場右側，用于開業(yè)活動、剪彩等，同時也是主包裝區(qū)。

b、 停車場：共有客戶參觀停車場，售樓部左側和省道303號。

c、 新客戶登記簽到區(qū)：位于營業(yè)部入口左側，用于新客戶的臨時號碼安排和室外臨時咨詢臺。

六、 開盤活動流程安排

開盤典禮開始時間： 年月日上午9：30時

7： 完成所有現場包裝工作

8： 所有物品都歸位了

8： 所有現場工作人員就位

8： 銷售部開門迎客。喊號人員開始宣讀購房流程

8： 08慶典人員、表演者、主持人到位

8： 20日首號人員開始講解開盤前最后一次選房和購房流程。

8： 30日宣布開幕式正式開始（禮炮）

根據購房流程選房，等待工作人員享受戶外演出

7、 開業(yè)當天人員及工作安排

1、開盤活動當天，專門安排1名工作人員于停車范圍，

2、售樓部主入口安排2名工作， 活動區(qū)安排2名工作人員，

三。財務部指定2名財務人員，職責如下：

4選房區(qū)房地產顧問、認購簽約人、內控人員配置：

5、喊號人員1名

6、新客戶排號簽到區(qū)安排2人

八、 費用預算

根據目前涉案工作情況，費用暫難估算，總體控制在2萬元左右。

九、 備注

1開業(yè)當天早上7:30全體員工到達現場，8:00全部準備就緒。

2、所有工作人員佩帶工作牌。

三。開業(yè)當天，所有工作人員的手機都開足了電。

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地產開盤方案【篇2】

奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化新項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成新項目第一批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產市場的高尚高品質形象，借助于強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對新項目項目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為新項目的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為新項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、新項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達新項目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實力來擴大新項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行＃＃＃公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往新項目銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為新項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標客戶群的注意力吸引到新項目上來，讓新項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化新項目的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示新項目的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設施的展示。增強客戶信心，為新項目的銷售創(chuàng)造有利的現場條件。

三、新項目開盤必須具備的現場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價格、技術等等一一展現，就可以說明新項目的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設施營造完成項目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，新項目在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的新項目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現場環(huán)境的營造是體現新項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環(huán)境的營造。

售樓處及現場完成時間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項目開盤活動的核心要點

1、現場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。

3、現場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

第二部分

一、開盤時間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點：新項目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團有限公司領導人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網、欽州城市在線網、日報社等的記者（具體由＃＃＃公司負責安排禮品發(fā)放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：欽州廣播電視報、欽州日報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現場樓體條幅：50條；

六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在新項目營銷接待中心現場。

七、主要創(chuàng)意

（一）新項目造勢

1、＃＃＃房開集團有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當天對新項目開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報媒進行新聞報導。

（二）活動節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現新項目風情的人體彩繪圖案（可以體現新項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于新項目開盤期間正式認購的客戶可參加新項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當天開發(fā)商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動關鍵節(jié)點詳細流程

（一）派籌活動執(zhí)行方案

1、從＃月＃日起在報章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數量，只提及數量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項目現場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現場張貼有關派籌海報，并在觀音橋派發(fā)相關的DM廣告。留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。

4、計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數量嚴格保密，發(fā)完為止。同時可預先多制作些藍籌以備現場之急需。

5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶，后批客戶依次進場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現。

（二）售樓處開放日執(zhí)行方案

1、統(tǒng)一邀請意向客戶進行內部參觀和活動（如果實際人數較多，可分攤在余下幾天陸續(xù)參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。

3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

5、客戶在參觀結束后，可獲贈＃＃＃房開項目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在＃＃＃元以內，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內部認購執(zhí)行方案

1、以＃＃＃房開集團的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現場售樓處參加內部認購活動。

2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在項目現場售樓處外候場。

3、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

4、當天不接待除＃＃＃房開集團會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報，并安排從售樓處到＃＃項目的臨時班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

6、正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

8、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當天到售樓處完成大定，并補足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權。

（四）開盤流程

1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在現場售樓處外候場。

2、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。

4、若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

6、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權。封存集團內部和會員認購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現場總控人員（1人，協助2人）

2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程

4）大廳現場銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現場協調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐10人

9）現場攝影、錄像人員2人

10）現場新聞協調人員1人負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續(xù)進場。在現場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領導貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。

主持：男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區(qū)內的保安指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準備及費用預算：

※

午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元； ※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）※

收據、合同書、認購書、置業(yè)計劃單； ※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負責； ※

拱門氣球：5天計1500元；

※

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩繪畫家：5人/1500元； ※

不可預計費用：3000元；

地產開盤方案【篇3】

房地產項目

開盤活動方案

201 年月日

一、 活動目的

通過開盤活動，將前期意向客戶轉化為實際購買力，吸引新來者選房，促進成交；

通過開業(yè)活動營造溫馨火熱的現場銷售氛圍，提高現場客戶交易比例。

二、 活動主題

臨河御景稀貴豪宅

——***錦城8號樓約117-251㎡瞰景尊邸盛大公開

三、 活動時間

2013年7月21日（由于帝寶花園也是本周開盤，建議與其開盤時間錯開，建議暫定7月21日，根據實際情況考慮是否調整至20日）

四、 活動地點

***錦城現場售樓處

五、 活動對象

******錦城預訂客戶42組；新到訪客戶，預計20組；錦城、世紀城已采購客戶100組。

六、 活動內容

0元拍賣，夏季系列歌舞表演，冰激凌diy，**，開放包裝

七、 活動流程

12： 30-13:00，客戶來訪登記領取**票。

13： 00-13:05，開場舞，夏季草裙舞；（需注意與8號樓推介會上的不一樣）

13:06-13:10，主持人（建議用上次8號樓推介會的女主持人，對***較為了解，且場面控制能力較強）上場致歡迎詞，大致介紹項目8號樓情況，告知客戶在下午三點半，所有現場客戶可參與**，并且宣布開盤，同時燃放冷焰火；

13:10-15:30，開盤銷售階段，同時進行0元競拍活動，競拍物品主要現有小家電以及活動公司提供的物品。

15： 30-16:00，**

大獎：價值2000元的冰箱一臺（需要購買）。一等獎：

吸塵器1、二等獎：電飯煲2、三等獎、電磁爐等14種小家電。共有20個小家電（有小家電箱）。

ps：1、冰激凌diy活動貫穿整個活動（目前售樓處雖然有空調，但是客戶普遍反映較熱，用冰激凌幫助客戶降溫）；2配合現場飲料、水果拼盤等服務。

八、 現場布置

1、 外場：

（1） 開敞式面板背景板桁架，1個，放置在項目入口處；

（2） 空氣漂浮，20，在項目銷售處上空。（成績有待提高。不建議選擇純鮮紅色，但可以使用紅色和黃色）

（3） 沿門兩側外部羅馬柱鮮花各4個，合計8個。

2、 內場：

（1） 銷控臺、洽談桌上擺放鮮花盆栽。

（2） 在沙盤上放冷煙花，在主持人宣布開幕時燃放冷煙花。

九、 工作人員配備

1外場：（1）由于人數較多，建議2名停車引導人員；（2）外場保安人員2名。

2內場：（1）水吧客服2人；（2）清潔人員2名；（3）內場保安人員2名；（4） 銷售、客服、財務等與員工合作。

一十、 物料道具準備

1、 開盤**公示展板；

2、 音響、話筒2個；

三。準備200個座位，參考6號樓的開放；

4購房禮品（簽定合同時按原贈送方案數碼相框）；

5現場包裝材料：開板背景板桁架、氣浮等。

***國際事業(yè)項目組

201 年月日

地產開盤方案【篇4】

北城峰景“好鄰居”活動

一、活動目的：

1） 跨境營銷，增強市場關注度，口碑宣傳；

2）固化客戶，讓客戶更加認可北城“完美”城市生活配套；

3）提升客戶到訪售樓部；

4） 為第二期第二批順利開倉儲存；

二、活動時間

2012年9月1日至2012年10月15日（根據項目營銷節(jié)奏）

三、活動主題

北城峰景“好鄰居”計劃——

暨二期二批次蓄客活動

四、活動前準備

●短信平臺

時間：2012年8月30日

針對現有的110組對本項目比較感興趣的意向客戶，吸引到售樓現場，進一步增加對項目的了解度，通過一系列sp活動提高客戶的購房興趣

●置業(yè)顧問**回訪

時間：2012年8月31日

目標：110組老客戶

●短信**

時間：2012年8月31日

內容：●嘉州房地產網**總欄目內容置換

時間：2012年9月1日

內容：活動信息工程、會員信息工程、整體信息、剩余房屋信息●房地產**軟文變更

時間：2012年9月1日

內容：活動信息、會員信息、憑證展示

●樂山新聞網中部通欄

時間：2012年9月1日

內容：活動信息工程、會員信息工程、整體信息、空余房信息●1005電臺（每天18次**）

時間：2012年9月1日

內容：活動信息，項目入會信息

●現場x展架

時間：2012年9月1日

內容：1）活動信息+憑證展示2）新舊政策

●派單用dm單

時間：2012年9月3日

置業(yè)顧問派單

時間：2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00

地點：陽光廣場綠心路入口處沃爾瑪人樂

置業(yè)顧問現場派單，對街道客戶進行詳細的項目講解及活動分享，宣傳本項目周邊配套，為二期二批次順利開盤抹平道路。（策劃人員協助）

五、活動內容

1.來訪客戶活動：前十位來訪客戶每項業(yè)務均可參加10元，20元和50元的優(yōu)惠券

按：60%、30%、10%計算，不能重復**。

2、老客戶帶新客戶成功入會，并在開盤當日成功購房，老客戶可享受北城峰景“吃喝玩樂，

衣食住行”套卡一套。（價值2000元）

3、成功認購抽大獎：1萬元（1名）、5000元（3名）、3000元（10名）、1000元（若

干）。可換為“好鄰居”活動券，也可抵扣購房款。

六、商家篩選

●“鄰居”篩選及敲定

時間：2012年8月29日

友好“鄰居”名單：

中式餐飲類：紅高粱海鮮、天地和鮑魚圣湯、老碼頭火鍋、麻辣空間火鍋、哈哥三好兔、烏魚湯、龍池烤魚、江湖味道火鍋

西式快餐：上島咖啡、德克斯特、民俗空間

生活配套類：至尚模特、布蘭奇干洗店、翰皇擦鞋、華聯購物券、水果店、38超市、純超市、811健身俱樂部

醫(yī)療：致善堂藥房、和春堂藥房、長壽藥房、婦幼保健院體檢卡

休閑娛樂：滾石ktv、繆斯慢搖吧、名流ktv、興邦假日酒店、安逸158酒店、1號公館、淺水灣、首座、北京華聯電影院

●合作模式：

1、建立合作關系，給予北城推薦客戶一定折扣；

2合作時間：9月1日至10月15日；憑借客戶消費券15天結賬一次；

三。北辰項目在銷售部對合作商戶進行形象展示；

4合作商戶在接待大廳展示北城（易拉寶）宣傳資料；

5北城峰景項目負責打折卡：

a、 面值：10元、20元、50元、100元、200元、500元（華聯券

直接使用華聯卡）

b、優(yōu)惠卡上標注合作商家準確位置、**號碼、距離北城具體里程數

注：北辰及各商家均有活動專用章，面值100元以上的優(yōu)惠券實行實名制。

七、費用預算

1）短信**

數量：30萬條

費用：15000元

2）房產網軟文更換

費用：合同已包含

3）房產網中部通欄

費用：合同已包含

4）新聞網中部通欄

費用：合同已包含

5）現場x展架（2個）

費用：200元

6）派單用dm單（2000份）

費用：3000元

7） 舊皮帶新套制卡（100套）

費用：700元

8） 新客戶折扣卡（1000張）

費用:1000元

9） 100.5廣播（18次/天）

費用：20700元

10）派單人員

費用：50元/人（共30天）

6000元

費用合計：46500元

北城峰景項目組

2012年8月27日

地產開盤方案【篇5】

雨潤·星雨華府“暖”系列活動建議書20141012

一、活動總預算

二、活動要素

3、 提出了背景、音量和推送節(jié)點

1、推售節(jié)點情況：

鞍山雨潤·星雨華府，規(guī)劃占地105000平方米，建筑面積155000平方米，涵蓋獨棟別墅、多層、高層產品，其中包含152套別墅、 594套高層和432套多層以及一座8000平米的五星級多功能會所，產品及配套齊全，純正的英倫風格可以提升居者的品味。

項目已于2014年9月中旬開放，據了解，鞍山地處東北，10月中旬開始溫度不斷下降，再加上東北風大，促使本地人在不必要的情況下不想出門。東北房地產有一句話叫“金九銀十”，意思是過了10月房地產基本進入到了淡季。為擴大項目宣傳覆蓋面，提升項目知名度，通過本次以“暖”為主題活動吸引客戶，持續(xù)邀約客戶到訪項目，拉近與周邊市民距離，實現項目落地，提升雨潤良好形象，同時，通過現場熱烈氛圍的營造，讓客戶感覺這個冬天在星雨華府不再冷從而吸引目標客戶群的關注，樹立客戶信心，為即將迎來的開盤造勢。

現雨潤·星雨華府計劃于x月x日-x月x日，舉行“‘暖’在星雨華府，這個冬天不再冷”系列活動。

該活動以 “暖”字作為活動主題，統(tǒng)一對外宣傳輸出口徑進行客戶邀約，使活動思路更具吸引力，使客戶對項目有著更加系統(tǒng)的認識?；顒佑?大階段組成

階段如下：

2、活動鋪排：（如下圖）

待確定再列示圖表

（1）前期預熱：

①自x月x日起，利用自**進行宣傳造勢，作為“暖”系列活動進行推出。

②活動流程審批完成后，在幾個**比較多的商區(qū)擺放活動海報并由打扮成天使的模特派發(fā)印有樓盤信息的暖寶寶貼，為活動造勢，屆時以吸引更多客戶到訪現場。

（2） 活動周期：x月x日-x月x日

計劃舉辦1場大型活動、2個節(jié)點活動、1個階段活動，持續(xù)邀請客戶來訪，增強客戶黏性，協助銷售。

●所有房地產顧問不斷更新其朋友圈的狀態(tài)。

●當天活動結束后及時發(fā)布官方新聞。

● 舉行互動性強、形式新穎、以體驗式為主的活動。

（3）活動后期

活動結束后，將進行后續(xù)報告。

四、活動信息：

1、活動目的：為解決本地溫度冷，多數人不愿意出門的問題，采用“暖”為主題吸引客戶到訪，實現客戶攔截，為進一步提高品牌知名度，為開盤造勢，計劃舉行“暖”在星雨華府，這個冬天不再冷，大型系列活動，借助活動聚攏人氣，促進銷售。

2、活動主題：“暖”在星雨華府，這個冬天不再冷

三?；顒訒r間：x月x日-x月x日

4地點：雨潤星語華府項目

5、活動參與人群：預計共計參與xx人。

6、活動階段：

第一階段：“暖”身

a. 主題：“暖”身，暖遍全城

b. 活動日期：為期3天，選在周五周六周日

c、 參加人數：預計參加xx

d. 活動內容：

(1) 活動前期：

●活動前一周推送**的信息

● 準備好***個印有樓盤活動信息的暖寶寶

● 制作本次活動主題海報板

邀請約xx位模特，準備天使服裝

（2）活動當日

*選擇當地幾個密度較高的商業(yè)區(qū)展示本次活動的宣傳海報板

在每個區(qū)域建立多個模型，分發(fā)帶有活動信息的嬰兒貼紙

e. 費用預算

第二階段：“暖”心

主題：“暖”心，感受心的溫暖

a. 活動日期：

b、 參加人數：預計工作日每天xx人，共計xx人

c. 活動內容：

● 暖氣十足的大巴車會在固定的地方接送客戶，車里用綠植點綴，布置成春暖花開的感覺

模特們準備好暖手了。來看房的顧客下車后，會給每個人一個微笑

專業(yè)的銷售人員會帶著客人微笑看房，并在茶區(qū)準備熱奶茶，隨時供顧客飲用

● 待客戶看房結束后，可以在銷售中心入口處每人轉動一次輪盤，領取“暖心禮品”

● 禮品均為電暖爐，暖風機，手套，帽子，耳包等可以讓人暖和的物品。

e． 活動流程：

f、 活動線路圖和場地布置圖

g. 費用預算

第三階段：“暖”胃

a. 活動主題:“暖”胃，舌尖上的星雨華府（千人火鍋宴和英式下午茶）

b、 時間：x月x日，x月x日

c、 地點：星雨華府籃球場，星雨華府俱樂部，

d. 活動參與人群：預計每日到訪***人

e. 活動形式：

活動分兩次舉行，一次是千人火鍋宴，一次是英式下午茶

f．活動內容：

萬人火鍋宴：我們希望用溫馨高檔的食物吸引顧客，聚集大量的人，使項目火爆閑置。提升項目的認知度。

● ● 英式下午茶：邀請vip客戶到項目，提供看房享受英式下午茶的禮遇，再在閑聊中推介項目的產品，在餐桌上放置英倫的相關資料。

● ●h. 活動費用預算

五、活動費用

六、活動宣傳

七、活動應急預案

現場設保安人員，維護現場秩序，保潔人員要注意保潔，維護現場環(huán)境。

以上建議可否，請領導批示！

地產開盤方案【篇6】

__年11月5日，__一期一批次順利開盤，并取得反房地產銷售行業(yè)前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可!下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。

一、銷售準備階段

__自__年1月1日正式對外開放以來，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以來，我項目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：

1、蓄勢階段：只要以項目圍墻來體現，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”，其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。

2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題，其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視文化傳播有限公司舉辦項目品鑒晚會，當晚來訪人流數量達到2萬人以上，超出了我們公司領導預期的效果!

3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客戶。

二、銷售入會階段

__年3月29日，__項目一期一批次正式排號入會，當天來訪111組，入會111組(除去后期退會);當天來訪商業(yè)27組，入會27組(除去后期退會)。截止__年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業(yè)93組(含后期退會客戶)住宅退會54組，商業(yè)退會22組。

三、銷售階段

11月5日，__項目一期一批次盛世開盤，當天來訪入戶客戶350(住宅)組左右，成交239套(住宅)，用去270組左右入會客戶選房。

四、推廣節(jié)奏效果

1、造勢階段(1月—8月)來訪1125組，來電356組。

1.1、3.29入會當天圖片：

3.29當天來訪168組客戶

3.29當天入會168組客戶

1.2、推廣效果照片：

項目圍墻廣告效果圖

2、造勢階段(9月—10月)來訪356組，來電112組。

2.1、公關活動當晚照片：

公關活動當晚流動人數到達2萬人次

2.2造勢階段推廣效果圖：

造勢階段推廣圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖

造勢階段推廣夾報正面效果圖片

3、升勢階段來訪(11月5日開盤)

3.1開盤當天圖片：

開盤當天來訪入戶客戶350組

3.2升勢階段推廣渠道及效果：

升勢階段戶外大牌推廣效果

升勢階段單立柱推廣效果

升勢階段夾報正面效果圖片

升勢階段夾報正面效果圖片

五、一期一批次階段總結

1、來電來訪、入會的數據總結

一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會516組，其中住宅435組，商業(yè)71組，開盤當天成交239組(住宅)。

通過8個月的前期咨詢總來訪1869組，來電468組。通過夾報派發(fā)來電6組，來訪9組(一部分客戶是看見夾報來項目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報的客戶給我們項目做的宣傳來我們項目咨詢的);通過戶外、圍墻、單立柱廣告來電68組，來訪306組;通過網絡宣傳(大成網、新浪房產網、搜房網、搜狐網)來電10組，來訪9組;通過短信派發(fā)來電289組，來訪64組;友薦來電54組;來訪580組;其他渠道來電47組，來訪69組。

羊安本地來電185組，來訪793組;周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)來電61組，來訪451組，工業(yè)區(qū)來電16組，來186組;外地(含成都、新津、雙流、__)來電206組，來訪135組(此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班)，以上數據不含未登記的客戶;來電轉為來訪再轉化為成交35組。

通過以上數據得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn)(冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等)客戶來訪居多，而外地客戶(新津、__、成都、雙流、浦江等)來電客戶居多，說明我項目在大的區(qū)域內已經得到市場客戶的認可和初步關注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。

2、戶型面積需求比例

a1(72.99㎡)1:1.5;a2(70.64㎡)1:1.69;

a3(83.90㎡)1:2.5;a4(83.76㎡)1:1.31;

a5(93.73㎡)1:2.94;b1(84.29㎡)1:1.08;

b2(78.37㎡)1:0.71;b3(96.56㎡)1:2.54;

c1(111.83㎡)1:1.73;c2(82.66㎡)1:1.23。

不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數據統(tǒng)計得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣，沒有將供需完全相結合，這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓，要求現場接待客戶的置業(yè)顧問在規(guī)定時限內通過現場演練考核，不合格者以加班聯系的處罰進行一對一培訓，有銷售經理及案場管理人員做專業(yè)點評并考核，直到達到標準為止。類似此類的專業(yè)、針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓并考核。

地產開盤方案【篇7】

綠源玫瑰城項目開盤領導發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好！

值此盛夏之際，綠源玫瑰城銷售中心盛大啟動，我謹代表尚城村鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)居民向綠源公司表示熱烈的祝賀！向前來參加慶典的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

尚村鎮(zhèn)毗鄰東映新區(qū)，北接上方，南鄰合岳，隨著“東部經濟區(qū)”上升為國家戰(zhàn)略，尚村鎮(zhèn)也成為國家級重點開發(fā)區(qū)域?？捍彐?zhèn)距離市中心不到10公里，地理位置十分優(yōu)越。近年來，亢村鎮(zhèn)在縣委、縣政府的大力領導下，快速發(fā)展城鎮(zhèn)建設，進一步挖掘“龍頭”企業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑪U大中小企業(yè)規(guī)模。積極以市場為導向，加快產品換代升級，培育新的經濟增長點。不僅提高聚集區(qū)品味，大力引進新項目，實現工業(yè)經濟跨越發(fā)展，同時優(yōu)化投資環(huán)境，大力推進城鎮(zhèn)化進程。

綠源房地產抓住機遇，在尚村鎮(zhèn)投資建設這樣一個大型、高檔的園林式住宅小區(qū)，是一個非常有膽識、明智而且有遠見的決定。希望綠源玫瑰城項目的開發(fā)單位、施工單位、監(jiān)理單位牢固樹立精品意識，嚴格按照項目建設的法規(guī)和程序，精心組織、充分利用當前的大好發(fā)展形勢，把綠源玫瑰城建設成為一張尚村鎮(zhèn)響當當的城市名片，實現經濟效益與社會效益雙豐收。

最后，希望綠源房地產繼續(xù)發(fā)揚拼搏創(chuàng)新的精神，持續(xù)詮釋綠源房地產卓越品質，以最大的激情和熱情投入到綠源玫瑰城項目中，盡快出成績、出效益，為尚村鎮(zhèn)城市建設和房地產市場開辟新的發(fā)展空間，為尚村鎮(zhèn)經濟的發(fā)展和社會的全面進步作出新的貢獻！

讓我們再一次以熱烈的掌聲向綠源玫瑰城銷售中心啟動表示最衷心的祝賀！

謝謝大家！

地產開盤方案【篇8】

保利羅蘭香谷開盤前活動方案

開盤前**流程

附件一：

保利·羅蘭香谷推介會執(zhí)行方案

項目推介會是保利與客戶互動的最佳平臺，對保利開業(yè)前的客戶維護起著非常重要的作用。它對于擴大案件的品牌知名度和美譽度，以及對客戶的預篩選和鎖定起著不可替代的作用。

本次產品推介會的安排考慮以下兩點：1、鑒于前期積累客戶數量較多，客戶需求分散，故將產品推介會按照產品不同分為兩場：a區(qū)產品專場，b區(qū)產品專場；2、通過置業(yè)顧問把握統(tǒng)計可能參加人數，如b區(qū)產品專場參加客戶較多，可將一場分為兩場舉行，以確保參與人數及推介會效果。

一、活動目的

1通過項目推介會，發(fā)布案例的具體信息，讓客戶在接受資金前對案例有更深入的了解，增強信心，消除顧慮；

2通過本次產品推介會，展示和提升本案的品牌知名度和美譽度，贏得客戶的口碑。促進未來本案的銷售；

3、將本案“出身名門的優(yōu)雅”形象深入人心，在長春形成“城市文化別墅”時代來臨的轟動效應。

4、成立“保利會”，便于日后客戶維護及營銷活動的開展。

二、活動時間

5月10日14:00（擬定）-a區(qū)

5月11日、13:00、16:00（擬定）-b區(qū)專場

三、 活動主題

a區(qū)：保利·羅蘭香谷開啟城市文化別墅時代

--項目推介會暨保利啟動儀式

b區(qū)保利·羅蘭香谷專場

--項目推介會暨保利啟動儀式

四、活動地點

香格里拉二樓會議廳

五、活動規(guī)模

a區(qū)專場活動流程

1、5月3日起**通知所有積累客戶，包括來電及來訪客戶活動時間、產品均價及首期釋放**、保利會開始招募會員等信息，銷售中心準備好接待客戶、會員入會等工作。

2現場布置于5月10日13:00前完成，現場人員全部到位。

3、5月10日13：00—13：50，客戶到達會場后，在入口領取資料，填寫**券（分正負券，客戶自行保留正券），副券投入**箱中，隨后由工作人員引導入場落座。

4、14：00正式開始

5（大約三分鐘）主持人開始活動

6（約3分鐘）開發(fā)商領導致歡迎辭，并說明了召開會議的原因和相關情況

7（約三分鐘）開場節(jié)目（小提琴演奏）

8、（約一分鐘）主持人串場詞

9（約15分鐘）開發(fā)商領導為企業(yè)和長春的發(fā)展理念

介紹了保利羅蘭香谷的發(fā)展背景和實力。

說明城市文化別墅已成為長春人居環(huán)境建設的新方向。

10、（約八分鐘）業(yè)主進行**活動，抽出一等獎一名，給與購房5萬元的優(yōu)惠，二等獎五名，給與購房1萬元的優(yōu)惠。

11（約15分鐘）開發(fā)商負責人介紹了項目。

說明保利羅蘭香谷的設計理念。

強調保利羅蘭香谷的優(yōu)良品質。

12（約10分鐘）介紹第一批產品的位置、戶型和**。

13、保利會啟動儀式，開發(fā)商領導介紹保利會基本情況，會前聯系好五名意向強烈的客戶，與開發(fā)商領導一起啟紅酒慶祝保利會啟動。

14活動結束后，參加者將在收到禮物后自行離開。

b區(qū)域的特殊活動過程與a區(qū)域的特殊活動過程基本相同，只需要在時間和優(yōu)惠金額方面進行調整。

六、宣傳**的配合

1、具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

2、媒介策略：

媒介選擇：房地產報（8日）、新文化報（6日）、東亞經貿新聞（８日）、城市晚報（6日）、長春**（８日）。

3、其他形式媒介宣傳：

①營銷中心內設置宣傳海報。時間為5月3日—5月11日。

②* *用* *聯系現有客戶和客戶。

③啟動廣播廣告，廣播廣告對活動信息的傳播效果較好

六、 物品準備

三、人員安排

附件二：

產品認籌流程即保利會會員陸續(xù)招募

說明：由于在銷售前期啟動保利會，所以入會前提是認購保利·羅蘭香谷的產品，因此，認籌的過程既是入會的過程，認購金即以繳納會費的形式實現。認籌別墅產品的客戶需繳納10萬元會費，認籌洋房產品、小高層產品的客戶繳納會費5萬元，繳納高層產品客戶繳納會費1萬元，日后購房成功，會費自動轉成房款。

1、 認籌時間

5月13日起

2、 認購流程及相關工作

前期準備工作——

5月10日前，認購流程、銷售報表、認購協議等事項、會員卡、公司章程等相關事項已準備就緒；

5月10日前，銷售部培訓演講及準備；

在項目推介會上，將從5月13日起正式招募會員及同期認購情況通知客戶，

5月13-開盤營銷中心接待客戶咨詢置業(yè)顧問協助客戶填寫入會申請表，繳納會費，發(fā)放會員卡，鉆石卡會費10萬元；鉑金卡會費5萬元，金卡會費2萬元，日后購房成功會費全額轉為房款，日后按照會員卡順序選**，選房成功后將此卡收回，統(tǒng)一換成保利會會員卡，如未購房，會費全額退回，會員資格自動取消。

3、 場地

因為所售會員卡號代表日后選房順序，可能會出現客戶集中時間到場購卡的情況，故建議租用香格里拉會議廳，將會議廳分為兩部分，一部分為等候區(qū)，一部分為財務區(qū)?？蛻舻綀龊?，工作人員按到場順序發(fā)放順序號，然后進入等候區(qū)等候，工作人員按照順序號每組叫五名客戶進入財務區(qū)繳納定金，簽意向登記表，隨后離場。

附件三：

【保利會】成立及推廣操作

一、成立目的

一個由業(yè)主和潛在目標客戶組成的會員組織，既為廣大業(yè)主提供一個與保利地產相互交流的平臺，也進一步提升保利地產的品牌價值和品牌知名度，有助于保利日后開發(fā)項目的銷售。

2、 【保利俱樂部】簡介，會員須知，會員規(guī)則，積分計劃，會員申請表

1.【保利會】介紹

【保利會】是由長春保利地產創(chuàng)立，旨在加強會員之間、會員與公司之間的聯系溝通，以專業(yè)的質素和服務意識，為業(yè)主和各界好友提供更多優(yōu)質的服務。

入會者填妥入會申請表，經資格審核確認即可成為【保利會】的會員，并享受相應的優(yōu)惠政策，一切最終解釋權歸保利房地產股份****。

2.入會須知

如果您確認您對保利羅蘭香谷產品的訂購并承諾遵守保利的規(guī)則，您就可以申**入本理事會。辦理入會手續(xù)應注意以下事項：

⑴申請者如實填寫入會申請表；

（2） 會員須提供身份證復印件2份，1寸免冠1寸同底片2份；

⑶經本會資格甄別及審批，通過者的資料會自動入檔，提交資料絕對保密，并統(tǒng)一派發(fā)會員卡。

3.會員守則

⑴總綱本守則對本會的所有會員均有在會約束力，在會期間不能損壞保利地產及本會的社會聲譽。本守則構成本會與每名會員間的一份合約，一旦簽署申請**并且得到本會的確認，您即成為本會會員，同時被視作同意本會會員守則約束。

⑵會籍您必須年滿18周歲。您的會籍申請須經本會批準；我們有絕對的自由裁量權批準或拒絕您的申請，無須任何解釋。你有權建議協會的組織、經營或管理，但你對協會的財產沒有所有權或追索權。

您的會籍不得轉讓他人。

⑶會員卡

您的會籍申請被接納后，在開盤后將獲本會發(fā)出一張會員卡，會員卡上將載明您的身份證號碼，以保證您的會員卡不被其他人盜用。收到會員卡后，您應盡快在會員卡上簽名，簽名必須與申請表上的簽名相同。會員卡為本會財物，本會有權隨時撤銷該卡的效力或終止您的會籍，而無須給予任何理由且本會有權要求您歸還會員卡。

會員卡僅供本人使用，不得轉讓。如果您的會員卡遺失、損壞或被盜，您應立即通知本會并申請新卡。當您被要求參加我們的活動或任何優(yōu)惠活動時，您必須出示您的會員卡。

會員卡由保利統(tǒng)一制作和發(fā)行，并決定何時更換會員卡。

⑷設施及服務

經批準加入本會后，您將有資格接受并享受本會提供的各種相應折扣和服務。如有特別活動安排，閣下在提供優(yōu)惠及服務時，必須首先受本會邀請，并接受本會所訂明的任何具體條款及條件。是否作出及何時作出對您的邀請，本會有絕對的酌情權。

我們有絕對酌情權隨時終止提供或服務，而無須給出任何理由。未經本會同意，您不得利用本會或本會提供的設施、優(yōu)惠、服務、資料或文件作任何商業(yè)用途或有損于本會的活動。

⑸會員的權責

會員的權利

可享受額外折扣優(yōu)惠（待定）；

優(yōu)先參觀和選擇保利最新開發(fā)的房屋（僅在內部認購期內）；

介紹新買家成功購買或購買保利地產開發(fā)的物業(yè)可享受額外折扣（待定）；

優(yōu)先接收保利地產的出版物和最新的房地產信息和資料；

應優(yōu)先考慮保利舉辦的所有活動；

您可以反映您的意見及建議。

[保利]的所有會員活動和有會政策都屬于[保利]。

⑹更改會員守則

本會有絕對酌情權隨時更改本會員守則，并以我們認為適當的方式通知閣下。

（7）如果您打算退出會員資格，請將您的會員卡連同您的書面退出通知一起寄回協會。

⑻解除會籍

本會倘若認為您的行為對本會有損害，與本會的利益相違或違反本會員守則的任何條款，本會有權解除您的會籍。被解除會籍后，您將停止擁有會員的任何權利，不再有權參加本會組織的會員活動，且不再有權接受或享有本會提供的各項優(yōu)惠及服務。被解除會籍后，您在收到解除會籍的通知信函后須立即向本會交還會員卡。

⑼本會終止運作

理事會有絕對酌情決定權隨時終止本會的運作，而無須給于任何理由。在本會的運作被終止后，您的一切權利及優(yōu)惠即告終止。在任何情況下，閣下均不得亦不得向本會或保利地產提出任何性質的申索或要求，以終止本會的運作。

您必須按照會員申請**的要求提供真實、準確、完整的個人資料，以便協會批準您的入會申請。會員提供個人資料予本會純屬自愿，提交資料絕對保密。如果您提供虛假、不完整的信息，我們將無法接受您的申請，也無法享受加入協會后的正常會員權益。

您有權隨時請求訪問或更新您的個人數據。

地產開盤方案【篇9】

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體

資料：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

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開盤策劃方案分享14篇

為了響應公司的號召指引。通常需要提前準備好一份方案，應該如何去寫一份方案？基于網友的需要，幼兒教師教育網整理了“開盤策劃方案”，如果你喜歡這個網站請記得將它添加到你的瀏覽器收藏夾里！

開盤策劃方案 篇1

三、盛大開盤形式：

1、按客戶開盤當天排隊選房

開發(fā)商安排銷售員提前與客戶進行溝通，通知客戶于開盤當天過售樓部排隊領取選房號碼，客戶憑選房號碼依次進行選房。

注：選房當中，每組客戶當交完押金后，需敲鑼并放鞭炮，此做的目的在給客戶榮譽感，并烘托現場的熱賣氣氛，制造緊迫感。

2、交納選房定金

客戶成功選房后，憑身份證、vip銷售收據，于收款區(qū)交納一套40000元選房定金，此定金在正式簽訂《商品房購買合同》時沖抵房款，一旦交納不再退還。

3、上門有禮

選房當天，到現場未選房的客戶憑貴賓金卡信息可獲贈禮品；按組為單位（數量有限送完為止）

活動的目的是增加現場粉絲數量，烘托現場氣氛。

4、現場老年鑼鼓隊表演

營造老鑼鼓隊表演的氛圍，保證人氣的培養(yǎng)和氛圍的營造，

四、盛大開盤流程組織：

1、簡易圖

2、具體流程

1）簽到發(fā)號

客戶于10月1日上午08:00-09：00時到售樓部按先后順序到售樓部領取選房順序號，并開始核查客戶《澳滬陽光花園vip貴賓卡申請書》、vip金卡發(fā)售收據及身份證信息，簽到登記并領取“選房順序號”。

2）選房形式

選房順序號從1號開始依次遞增。選房時間上午09：08選房正式開始起，入場選房時間最多為5分鐘，根據現場狀況，掌握時間，為制造現場氛圍，保持內外場所都要產生熱鬧場面。

但又不至于出大亂的人數為準。

3）場地安排

客戶到售樓部控臺前領取選房號同時設為“等候區(qū)”，進行等待。放一些簡單的椅子讓顧客等。洽談處設置為“選房區(qū)”； 沙盤處設置為“洽談區(qū)”、圓桌為“協議簽約區(qū)”、辦公桌設置“交款區(qū)”。

待正式選房時所有2名銷售員在洽談區(qū)和選房區(qū)，另1名銷售員安排在 “協議簽約區(qū)”?？嘏_留有一名工作人員即可。

4）流水線操作選房

選房區(qū)實行流水線操作方式，第一線：引導選房組：根據銷控表負責引導客戶選房；銷售控制人員應使用鉛筆在準備好的銷售控制表第二行進行實名制銷售控制：

簽協議組：客戶選成功后至經理處簽約，簽約成功后，協議（一式三聯）暫不交給客戶，交給專門人負責保管協議并引導客戶交押金。第三線：

財務組：由專門工作人員拿著協議引導客戶到財務處刷卡交納購房定金，定金收據分三聯，一聯財務存，一聯交銷售，一聯客戶存，客戶交錢后將收據客戶聯、協議交給客戶，客戶領取后離場，收據財務聯、協議財務聯財務在收錢后備存——專人將收據銷售公司聯、協議銷售公司聯交銷售公司專人保管，并由銷控人員用水筆在準備的銷控表上重寫實名銷控。

5）客戶的退出/進入

客戶支付首付款后，財務部會開具收據一式三份，一份交給客戶，由專人引導客戶退出。

6）選房結束后的情緒安撫工作

銷售經理宣布**情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中鋪位的客戶深表歉意，提請其關注本案的后續(xù)推廣活動。

7）新客戶的接待

一天下來之前，只接待貴賓卡客戶。沒有接待新客戶，活動結束后恢復正常銷售。當天選房者同樣享受活動政策。

3、相應物料及**

a、售樓部《澳滬陽光花園選房簽約流程》x展架1個；

b、制作指引牌

內容：等候區(qū)、洽談區(qū)、選房區(qū)、簽約區(qū)、付款區(qū)

c、 會議室桌面擺放五顏六色的糖果；

d、等候區(qū)《銷控表》展板一個及銷控貼紙；

e、 排隊導繩形成排隊等候區(qū)；

4、選房簽約日流程

1、選房日簽約流程圖

5、入駐選房工作配合

售樓處包裝：

1）、彩虹門：1個（售樓部門口）發(fā)布時間10.1日當天

祝賀澳滬陽光花園10月1日隆重開業(yè)！

2） 2個高空氣球（售樓處門口）

祝賀澳滬陽光花園10月1日隆重開業(yè)！

城中心純多層花園洋房澳滬陽光花園

3） 從售樓處的主干道上，紅地毯照常鋪好。

五、**宣傳

活動期電視游字及短信宣傳

1、 短信內容：

澳滬陽光花園，廣昌唯一的純多層花園洋房，從小學到高中都在門口，讓孩子們贏在起跑線上！10月1日正式盛大開盤。搶房**：7108999

2、游字內容：

澳滬陽光花園，廣昌唯一的純多層花園洋房，緊鄰縣公安局，努力打造廣昌最安全的社區(qū)；小學到高中在門口，讓孩子們贏在起跑線上！10月1日正式盛大開盤。搶房**：

7108999，銷售地址：河東新區(qū)移動公司旁

六、入駐選房工作流程

七、活動前準備工作落實表

八、**發(fā)布計劃表：

九、入駐選房日人員分工表

《購房號碼牌》

開盤策劃方案 篇2

匯聚黃柏河，圓夢星湖灣

暨圓通·星湖灣開盤儀式

第一部分開盤前的準備

1、 星湖灣項目開放的目標

1消化星湖灣前期已確認并注冊的潛在客戶，將意向客戶轉化為真正的購買群體。

2在預定的銷售周期內迅速完成星湖灣一期的銷售任務，實現項目的快速熱銷。

三。鞏固和升華了夷陵區(qū)和宜昌市房地產市場尚高貴、優(yōu)質的形象，借助權威品牌形象，促進項目的銷售。

4.通過對星湖灣項目品牌的升華，注重創(chuàng)立宜昌圓通置業(yè)****的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為圓通置業(yè)后續(xù)項目的開發(fā)奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為星湖灣銷售現場吸引**，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

2、 星湖灣項目開盤效果分析

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣、認購及熱烈的現場活動，吸引前期客戶當天前往銷售現場，提高認籌客戶的成交比例，力爭達到70％以上的解籌率。

2通過盛大溫馨的開業(yè)活動，為銷售現場帶來更多客流。

3.通過開盤活動，再次將夷陵區(qū)購房目標客戶群的注意力吸引到星湖灣項目上來，讓星湖灣成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化星湖灣國際人居的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，促進銷售。

5.通過開盤活動展示星湖灣的建筑產品特色，特別是地勢風水、園林景觀、建筑風格及品質、戶型、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為銷售創(chuàng)造良好的場地條件。

3、 星湖灣一期工程開工現場條件

1、vip卡認籌目標

vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，星湖灣項目一期六棟共計403套，而目前我項目的推廣及銷售中心尚未全面啟動，按照預定的開盤時間2009年12月中下旬(假定為2009年12月26日，周六) ，按照項目銷售的預期（開盤當天完成70%，年前完成90%）。兩個多月的時間，按照常規(guī)操作，客戶積累遠遠不夠，要實現vip認籌500張以上，開盤當天要完成70%的銷售預期，存在很大的困難，必須快速啟動銷售中心，各類廣告要同步推廣開來，最最重要的是快速搭建外場銷售團隊，通過點對點，多渠道挖掘客戶。

售樓部組建及人員架構：

由于本項目的高端性決定了外場銷售團隊的搭建的重要性，但是客戶對星湖灣產品的實際認知和感受，包括最終的成交，必須依賴于售樓部這個經營、展示平臺。目前，營銷中心已按既定計劃進行裝修和布置。銷售人員招聘工作正在進行中，本周必須完成，隨后對銷售人員進行系統(tǒng)培訓，分工明確，責任制明確。

由于我公司項目量大、周期長，且行業(yè)特殊（銷售人員流動性強），基本結構如下：

1， 銷售經理（1名）

分管工作：主持銷售部的日常工作，溝通上下級部門與銷售部等部門的關系；

嚴格執(zhí)行公司記錄中確定的銷售任務和計劃；

堅持“顧客至上、科學管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境；充分調動全體員工的積極性，保持團結協作、優(yōu)質高效的工作氛圍；

根據經理的發(fā)展計劃和市場**，制定**計劃，報公司領導批準；

**企業(yè)法人簽署合同，并對其他銷售人員簽定的合同的有效性進行核查；

負責組織銷售人員及時總結和交流營銷經驗，加強業(yè)務培育，不斷提高銷售隊伍的業(yè)務水平；

每周、每月底應做好本周、月總結和下周、月工作計劃報上一級；

2銷售秘書（僅限1名女性）

職責：統(tǒng)計、管理和使用所有辦公用品，打印機、電腦、復印機、傳真機的使用和管理；

文件資料的保存，整理，歸檔；

對房屋認購書、簽約確認書的審核，記錄；

每天統(tǒng)計各項數據，如認購、簽約、匯款、按揭、數量及額度；

每天來電情況的統(tǒng)計；

每天的銷售工作日志；

每周一統(tǒng)計銷售人員登記記錄，整理月度行政工作總結；

每月統(tǒng)計下月的物資備用情況。銷售資料的整理，統(tǒng)計。每天監(jiān)督考勤每月的各種月報；

3， 銷售主管（2名）

1 案場業(yè)務主管（1名）

工作職責：除了完成自己的銷售工作外，還要承擔以下職責：

協助經理做好現場管理工作；

以身作則，為現場員工樹立良好的榜樣；

及時完成有關**的填報，幫到規(guī)范化；

督**售人員遵守現場制度，及時跟蹤客戶；

能夠處理客戶現場提出的問題；

協助經理定期召開業(yè)務會議；

協助經理對業(yè)務員進行培訓。

2**主管（1名，最好是女性）

基本職責：掌握樓盤的結構、功能、技術指標及買賣合約中涉及一切與樓盤情況相關聯的信息，政策，并熟練地回答客戶提出的相關問題；

協助客戶辦理新商品房登記、銀行抵押、交付等手續(xù)；對于**過程中牽涉到的問題能主動協調解決；

服從工作安排，工作積極主動，具有開拓精神；

定期向財務匯報工作情況。

在每個月末，應將本月的摘要和下個月的工作計劃上報。

4， 置業(yè)顧問（8~10名，本著便于售樓部的管理、團隊角色扮演，搭配的合理性以及以往的經驗，要求保證男性2名）

基本職責：負責日常客戶接待，促進交易；

每日例會應向主管報告客戶、目標客戶和潛在客戶的情況、客戶交易可能性分析、交易記錄等；

驗證當天的銷售控制，并在規(guī)定時間內完成對客戶的跟蹤。提交**、周報及月報；

協助銷售主管完成部門其他工作；

提出本人的業(yè)務培訓需求；

根據客戶協商，對銷售中存在的問題提出改進建議。

銷售中心開始時間：2009年10月30日前。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項目公寓設計的最佳展示窗口，體現了開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，項目第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：**樣板房，在營銷中心將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并將用材的規(guī)格、**、技術性能等等一一展現，就可以說明星湖灣的**是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房竣工時間：2009年11月30日前

3、配套設施營造完成

項目一期入口廣場里的主題園林景觀、道路及綠化、泛會所、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，xx在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的xx揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

景觀示范區(qū)開放時間：2009年12月15日前（必須在開放前一周完成）

4、售樓處及現場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象及品質展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的包裝和現場環(huán)境的營造。

銷售部和現場整體包裝（必須在**前一天完成）

5、廣告推廣

●開盤前的廣告推廣：

為了提高圓通星湖灣在宜昌人心目中的品質和形象。開盤前將采用采用報紙硬廣、電視短片、短信和戶外燈箱、道旗等多種方式集中轟炸，力求立竿見影，短時間蓄積大量客戶，為看盤前造勢預熱，具體如下：

① 三峽電視臺**電視短片（自11月20日起**期3個月以上）；

② 三峽**、三峽晚報、三峽商報刊登硬廣告（分別為形象廣告、產品廣告和vip訂閱）；

③ 戶外燈箱、路標廣告在開業(yè)前一個月到位；

④ 溫馨、幽默、購房提士短信轟炸（先鎖定夷陵區(qū)，10萬件物品。）

●開盤后的廣告推廣：

開盤后至年前返鄉(xiāng)階段為強銷期，為了促進這一時間短的銷售廣告推廣上除了報廣上渲染星湖灣開盤熱銷的場面為，短信廣告的發(fā)布面要擴大，主要配合每兩周一期的小眾營銷活動來推廣。

四、星湖灣開盤活動的核心要點

1現場環(huán)境展示是提高成交率、吸引新客戶的重要亮點，也是開業(yè)準備工作的重點。（營銷中心、樣板房、道路、景觀、綠化、會所、游泳池、觀景通道等每一個細節(jié)都必須完成到位）

2所有的項目、人員和包裝都要體驗到房地產的高貴品質，這是開放活動的原則，必須清楚地體現這一特點。（組織好現場的活動）

三。現場銷售的主要任務是做好用戶的選聘和簽約工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）

第二部分開盤當天的活動及流程

一、開盤時間

暫定：2009年12月26日

10： 00:00（如因選房時間需要延長至下午，開發(fā)公司需提供中餐宴會）。

二、開盤地點

星湖灣營銷中心

三、與會人員

a類：圓通置業(yè)公司領導；

b類：承建商領導、物業(yè)公司領導；

c類：預vip客戶和注冊客戶；

d類：特邀嘉賓：**部門**：市**或夷陵區(qū)領導代表、夷陵區(qū)房管局領導、夷陵區(qū)建設局領導、合作銀行領導；

e類：**：邀請三峽電視臺、三峽**、三峽晚報、三峽商報記者參加。

預期人數：500～800人。

四、主持人

邀請三峽電視臺（如新聞頻道主持人武艷、安達、徐暢等）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女，（男主持人要求主持風格活潑，女主持人要求支持風格成熟穩(wěn)重，且要求在宜昌具備一定的人氣）。

五、活動板塊構成

（一）活動板塊一：嘉賓致辭

主題——國際人居地標空降宜昌

核心內容：1。圓通地產總經理致歡迎辭；

2宜昌市或夷陵區(qū)領導致辭（待定）；

3、電視臺錄播。

活動操作手法：開盤當天對星湖灣開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在三峽電視臺、三峽報媒進行新聞報導。

（二）活動板塊二：節(jié)目表演

●舞獅表演

●歌舞表演: 1、獨唱：《好日子》（***）

2、巴西熱舞（群體舞蹈）

三。歌舞青春傳奇（張學友）

4、獨唱： 完美世界（水木年華）

5梁祝（小提琴、古箏、二胡、琵琶、薩克斯管、電子琴）

6、薩克斯演奏+獨唱:《回家》(順子)

獲獎互動問答：1。星湖灣開發(fā)公司是誰？其經營理念是什么？

2、星湖灣的建設施工單位誰？項目的建筑風格是什么？

三。星湖灣項目的建筑面積、建筑面積和容積率是多少？

4、圓通公司鄭重承諾、；凡在開通當天認購并簽訂認購合同的客戶，可在幾年內享受無條件退房？

5、星湖灣的物業(yè)公司是誰？其服務特色是什么？

▲（三）活動板塊三：開盤認購

1、開盤當天按搖號產生的vip卡號順序陸續(xù)選房

2、客戶憑vip卡、房號確認單、身份證原件到合同室簽訂《認購書》，由置業(yè)顧問與客戶簽訂認購書。

3、客戶憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據。

4根據搖號產生的選房順序，優(yōu)先安排8人一組，每組選房時間暫定為15分鐘。

5未在規(guī)定時間內選房號的客戶只能進入下一輪選房。第二次未選定的，本公司不再保留優(yōu)先權。

開盤策劃方案 篇3

時間：2006年3月15日上午。

地點：湖湘商業(yè)廣場銷售中心。

人員：員工、顧客、禮儀、演員等。

邀請嘉賓：市**、中心區(qū)有關負責人、銀行高管、知名企業(yè)。

人數：100人左右。

預定目標：對外傳達湖湘商業(yè)廣場開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大湖湘商業(yè)廣場的社會知名度和美譽度，體現湖湘商業(yè)廣場的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立宏遠地產積極良好的社會形象，并融洽與當地**職能部門、客戶及**商的關系。

場館布局：場館布局以實際效果為準，但將根據不同區(qū)域進行劃分。

主席臺區(qū)（**區(qū)）：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在營銷中心門口，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

客人區(qū)：可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側。

簽到：在營銷中心入口的講臺旁設置來賓簽到，并獲得* *門票。 簽到處裝有禮儀小姐。

禮品發(fā)放區(qū)：標牌處的桌子可以立即用作禮品發(fā)放臺。

貴賓休息區(qū)：可放在湖湘商業(yè)廣場兩個銷售中心現場，設置沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

客人休息區(qū)：可設在湖湘商業(yè)廣場營業(yè)部。

創(chuàng)意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕湖湘商業(yè)廣場的logo 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個“top商務港的立柱雕刻模型”（本案的logo、放置在托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現三：在施工現場布置大型氣拱和熱氣球，營造項目熱銷、溫馨的開放氛圍。

室內外表現（建議）：

1、戶外路牌

招牌是最大的一頁。根據通訊原理，面積與效果成正比。面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的**應用元素。因此，在售樓處和施工現場附近必須果斷采用。

（市區(qū)其他主要交通路口也要適當利用，形成開放信息的通信網絡）

2、指示牌

主要有兩個功能，一是引導買家的購買方式，二是塑造湖湘商業(yè)廣場的物業(yè)形象。

3、彩旗（t型旗）

掛在售樓處門外的馬路兩旁，一般都掛在沿街的燈柱上，以襯托出溫馨的銷售氛圍。國旗上一般印有房地產標牌和廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落和售樓處的外部通道上，分別布置，增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。

**策略：

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現場**傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請**為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞**主動關注湖湘商業(yè)廣場的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！

內容表現一：

樂隊：安排一支由20人組成的民間樂隊，或大提琴、小提琴合奏，歡迎和送別客人，增添節(jié)日歡樂氣氛。

內容表現二：

南獅綠色采摘整理：在儀式過程中，南獅綠色采摘整理表演預示著湖湘商業(yè)廣場發(fā)展前景光明。

儀式流程：

09:00-09:30所有人員進入現場。包括貴公司主要負責人和禮儀公司項目負責人，各類員工和表演者。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。

**設有簽到柜臺，同時向客戶發(fā)放**優(yōu)惠券。貴賓、嘉賓憑請柬入場，顧可憑合同、身份證進入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊（設在通道內）奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13公司董事長致歡迎詞。

10： 13-10:25南獅點睛之筆（兩位貴賓為南獅畫上句點）和綠色采摘表演。

10： 25-10:30**領導致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為湖湘商業(yè)廣場開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10： 35-11:30，前期購買的客戶參加了會議**

11： 主辦方宣布儀式結束，來賓們趕往午餐會。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是**部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞**而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。

因此，在活動開始之初，本次活動的重點是與相關部門的聯系。鑒于此次活動的社會公益性，邀請市**有關領導出席會議并講話是可行的！

配合道具：

樓盤模型；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區(qū)域；

停車場標牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐著裝、樂隊支持、造型氣球箔、絲帶、焰火、簽名、頒獎等。

前期籌備工作：擬定與會人員。于3月10日之前與會領導貴賓發(fā)出請柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：

（準備邀請函、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮券）

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前7天寄出并確認來否回執(zhí)。請柬內容包括：行車路線圖、vip停車證、司機午餐券等），請確認。

提前7天了解315廣場活動，避免重復投資。

提前5天從湘潭市氣象局獲取氣象信息。

執(zhí)行轄區(qū)內的安全指揮，負責秩序工作。

提前6天指揮并負責訂單工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋。

提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執(zhí)行要點說明：

客人識別：客人到達后，禮儀小姐會根據客人的不同身份為客人佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。所有車輛憑停車證進入，停車證分為貴賓停車證和賓客停車證。

車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現場停車位。（具體規(guī)劃根據雙方溝通后的具體情況而定，如方案所示）

人員安排：

禮儀小姐10名：

預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，貴賓休息室1名，機動3名，統(tǒng)一著裝。

開盤當天**活動方案

開幕當天還將舉辦**活動，獎項設置如下：

一等獎2件價值3000元的現金大獎

二等獎現金獎4個，價值2000元

三等獎：現金獎勵6次，價值1000元

紀念獎的數量不限名額，帶有標志的精美禮品價值數百元

或特等獎一名為背投彩電一臺

一等獎三名獎品為音響一套：

二等獎五名獎品為洗衣機一臺：

三等獎120名獎品為電飯煲一臺（紀念獎）：

前期已定客戶：

1、開盤前，定購客戶和已簽合同客戶在開盤當日（開盤前）憑有效證件到營銷中心領取**獎券，每門面限一張，并將獎券副券投入現場**箱內，正券月客戶自行保管。

2**活動將于上午10:30舉行，每人有獎。具體操作方案見細則。

三。如中獎，憑合同、票據、身份證、證件在**登記，發(fā)放中獎證書。

4獲獎客戶可在開業(yè)2天內從公司財務部獲得現金獎勵。

開盤當日下定客戶：

開盤當日下定客戶，除享受vip優(yōu)惠外，每個門面贈送價值幾百元禮品一份。

**細則：

前提——人均有獎，另設紀念獎

1.準備兩個* *盒，第1盒用于客戶優(yōu)惠券，第2盒用于獎勵優(yōu)惠券。

2、為了體現公平公正，由客戶上來**，由主持人從1號箱內抽取第一個上臺**的客戶名字，抽完后再由第一個客戶抽取第二個上臺**客戶名字，以此類推，抽完為止。

開盤策劃方案 篇4

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十一房地產活動策劃方案

活動目的：XXX月XX日再次加推，總房源超過300套，銷售任務較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節(jié)點，結合項目形象定位，建議于10月1-2日開展幸福生活DIY系列活動。做好項目人氣延續(xù)和大學康城的項目形象宣傳，提高來電來訪量，并進一步提高項目成交率。

一、活動概況

1、活動時間

20XX年10月1-2日9:00-16:30

2、活動地點

XX售樓處

二、活動內容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內場趣味運動

三、前期工作：

1、網絡、平面、短信等媒體活動消息釋放，現場布置，活動人員確認。

網絡媒體：活動前期網絡論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出

短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發(fā)放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間，島內白領為主。短信內容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。

2、印刷制品

KT板、X展架、活動券

3、短信：由銷售中心負責，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準備完畢。

5、活動實施由銷售中心負責，其它部門配合。

四、活動實施

內容

(1)活動地點：大學康城售樓中心

(2)邀請人員：美域意向客戶、大學康城新老業(yè)主

外場燒烤活動

1.簽到區(qū)：3人,1人負責登記客戶資料，1人負責發(fā)放活動參與券與美食券(核對夏商會員卡或入會申請表)，1人負責刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現場維持秩序2人，現場活動解釋1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券;夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止;

②10月1、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應價格燒烤;

③10月1、2日16:30燒烤活動正式結束

內場活動

1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進場客戶發(fā)放即時貼，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話，粘貼于背景板上。

2.活動區(qū)：8人。當天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負責核對活動參與券，4人負責維持現場秩序與監(jiān)督，2人負責分發(fā)獎品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球，一個筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球;規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運動水壺一個，夾取20個乒乓球以上，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘;參賽選手站在投擲線前做好準備，裁判員發(fā)令后開始計時，要求選手在規(guī)定時間內將網球向桶內投擲，姿勢不限;網球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲;規(guī)定時間投中15個網球，獎勵運動水壺一個，投中20個網球，獎勵價值5元美食券，投中25個網球，獎勵精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】

規(guī)則：

每位選手將有3次游戲機會;點擊鼠標開始跳躍，然后利用鼠標進行左右移動;碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵高分;三次游戲取最高成績?yōu)闇剩?-2000分獎勵運動水壺一個;2000-5000分獎勵5元美食券;超過5000分，獎勵精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板(待設計)

2、流程說明X展架(待設計)

3、參與券(待設計)

4、現場拱門橫幅等

十一房地產活動策劃方案(二)

一、活動目的：10月地產銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現場人氣的同事促進老帶新; 配合周末活動，與客戶進行情感溝通，增強客戶與項目粘性; 通過活動，延長客戶現場逗留時間。

二、活動內容

1、活動主題： 金秋筑夢，不忘初心 --10月愛相隨

2、活動日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;

3、活動時間：10:00-18:00;

4、活動地點：XX 營銷中心;

5、參與人員：XX 新老客戶;

6、活動構成與執(zhí)行要點：

1)兒童嘉年華

活動內容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現場設置各種娛樂游戲，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩，增加現場客戶的停留時間，現場在設置到訪禮品，及大轉盤或者中間抽獎環(huán)節(jié)， 現場配備：1個30-60平的充氣城堡，1個籃球機，1個打地鼠，1個海洋球池，1個模擬賽車，1個抓娃娃機，1名小丑氣球。 適合項目：入住小區(qū)，認籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場 地，項目周邊人群較多。

2)夢幻拉斯維加斯

活動內容：拉斯維加斯主要是經過博彩才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進行博彩贏取來的籌碼(積分)來競拍禮品，也可以兌換相應積分的禮品，活動期間設置 2 到 3 次用積分競拍，積分可自由兌換 禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統(tǒng)一引爆。(一般禮品建議 100 到 400 元，終極競拍禮品建議 1000-5000 元) 現場配備：1個德州撲克，1個大小點，1個大輪盤。荷官3名，及相對應的凳子。 適合項目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。

3)浪漫寫真，愛意無限

活動內容： 現場特別舉行婚紗寫真,全家福等各種寫真拍照活動， 讓顧客可進行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現場為客戶拍 照，精修 5 張底片，并贈送一個 7 寸相框，可以讓業(yè)主們通過微信分享積 贊來贏取禮品，現場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節(jié)后一個星 期左右才能給甲方。 (禮品建議，相框，照片墻， ) 現場配備：1 名攝影師，1 名化妝師，1 名助理，1 臺燈光，1 個遮 陽板，服裝若干。 適合項目：樣板間小區(qū)，園林小區(qū)。

4)十一大講堂

活動內容：十一期間，現場特別舉辦講座，可講座內容建議以房屋為主， 可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常 識(主要講與如何充分利用房屋面積) ，裝修禁忌 (高層，別墅，洋房， )等房 屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數及停留時間長。現場配備 DIY 活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿?；顒訒r間建 議半天 2 到 3 小時左右。 現場配備：1 套音響，1 名講座師，1 臺電腦，1 套投影儀，凳子若干， 搭配 DIY 活動或者禮品。 適合項目：認籌或以交房，修養(yǎng)客戶，自由客戶。

5)體驗異國風情(異國美食)

活動內容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎，所根據項目人群特別 舉辦舌尖上的美味，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題，邀 約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量，增加客戶現場的逗留時間?，F場 建議配備 DIY 活動或冷餐，禮品等。 活動配備：各國美食軟干， 適合項目：中端或高端項目。

6)創(chuàng)意生活，心靈手巧

活動內容：現場設置 7 個 DIY 暖場活動，每天一個 DIY 活動，及 搭配冷餐，現場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現場停留時 間較長，DIY 活動可舉辦 DIY?韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光 罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目。 活動配備：7 天活動物料，冷餐物料，2 名指導老師，1 名冷餐師， 1 名服務員，桌椅軟干。 適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。

7)瘋狂飆車

活動內容：主題可以 XX 首屆賽車比賽現場搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽 車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5 人可進行比賽，來贏取排名，最終進行比 賽贏取大獎。 比賽可以以天進行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一 進行比賽來贏取首屆冠軍， (禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品) 然后選取可選擇一：四驅賽車比賽，特點自由性比較大，體驗感比較強。缺點看 起來跑道不是很專業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸 浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大，全球有 無數家分店，缺點自由性太小，沒有可發(fā)揮空間。 活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干 適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。

三、費用預算(具體以實際為準) 項目 兒童嘉年華 天數 4天 預算 3-4 萬 2-3 萬 天數 7天 7天 預算 4-5 萬 3-4 萬 備注 不含禮品 不含禮品 夢幻拉斯維 4 天 加斯 浪漫寫真 大講堂 美食節(jié) 4天 4天 4天 1-2 萬 2-3 萬 3-4 萬 1-2 萬 7天 7天 7天 7天 2-3 萬 3-4 萬 5-6 萬 2-3 萬 含相框， 精修等， 不含禮品 不包含桌椅及禮品。 創(chuàng) 意 DIY+ 4 天 冷餐 瘋狂賽車 4天 1-2 萬 7天 2-3 萬 卡雷歐賽車 4 天 3 萬， 7天 5萬 以上活動都不包含禮品，如需禮品可提供產品信息，可代購。

開盤策劃方案 篇5

銀灘·陽光里開盤活動策劃案

一、 活動目的和背景

房地產市場的開放時間最初定在2015年9月19日星期六。

從2015年7月認籌活動至“全城派信”活動的舉行，加上網絡**開始的推廣，“銀灘·陽光里”在市場上已經具有一定的知名度，通過看房團和銷售接待，置業(yè)顧問對各地方客戶的了解已經趨于成熟，同時根據從銷售部進場到現在的來訪情況統(tǒng)計說明，旅游客戶及外地投資客戶所占比例較大，結合傳統(tǒng)的“金九銀十”與北海旅游旺季的到來，預計項目客戶所定位群會集中來訪，在項目預售證已經拿到的情況下，在網媒平臺釋放開盤銷售信息，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取通過活動促成滿意成交，同時將“銀灘·陽光里”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、 活動時間

2015年9月19日(星期六)

三、 活動地點

中浙集團營銷中心現場

4、 房地產開盤策劃的主題定位

講究氛圍，突出品位，提升品位，有序成功

1) 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現場的包裝和水酒**，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場**人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

5，開幕活動現場策劃與布置

1) 現場布置

a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

開盤策劃方案 篇6

走進***園區(qū)·相擁***

***開盤慶典策劃方案

策劃單位：廣告文化傳播****

策劃時間：***年6月1日

策劃編號：yx***001

走進***園區(qū)·相擁***

***開盤慶典策劃方案

策劃大綱

案例定位。

前期準備與保障。

構建組織體系。

慶典活動的定位與實施。

突發(fā)事件預防辦法。

前言活動目的

策劃定位

活動實施計劃

廣宣傳播規(guī)劃（建議）

活動組織、人員分工及主要職責

現場區(qū)域分布

工作流程

開盤典禮儀程

開盤慶典主題文藝演出

活動備份

***公司工作組劃分

突發(fā)事件處理方案

費用預算

前言***年6月25日是***隆重開盤的大喜日子，在此我公司全體員工預祝***吉時、吉日、開盤大吉、生意興隆、財源廣進。

開盤慶典活動是***閃亮入市的首要環(huán)節(jié)，整個開盤活動的成功與否，意義重大。我們的共同目的是：充分展示公司品牌形象和樓盤的文化，擴大***進軍市場帶來的知名度及業(yè)界的影響力，達到目標消費群和準消費群對***的有效認知和深入了解，并為貴司在激烈的市場競爭中提升市場份額奠定良好的基礎。

我司將本著誠信、專業(yè)、科學、嚴謹的原則制定本方案，將有效的利用天時、地利、人和等條件，為貴司廣聚人氣、財氣、并通過此次開盤慶典的服務為***的發(fā)展盡綿薄之力！

作為中國禮儀的繼承和發(fā)揚，***公司提出“以人為本，認真做好每個細節(jié)”概念，力求在策劃、設計、制作、協調、組織等方面在尊崇傳統(tǒng)禮儀的同時并融入現代文化氣息，堅持把禮儀文化與企業(yè)文化形象有機地融合在一起，使推出的禮儀服務具有強烈的文化附加值，并使客戶在取得較大經濟效益的同時，能取得更大的社會效應。

今后，***公司將一如既往地以“我們致力于品牌創(chuàng)造，我們更致力于創(chuàng)造品牌”為宗旨，向社會各界提供盡善盡美的禮儀及廣告制作配套服務，同時，為***禮儀廣告行業(yè)的進一步輝煌推波助瀾。

活動目的

營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：***開盤慶典活動需具有社會關注面廣、活動參與性觀賞性強、新聞價值高等特點，本次活動的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應，同是，也有利于貴司良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。

開盤策劃方案 篇7

第2頁共 6頁

1樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與

“御邦時代城”即將大幕開啟，如何積聚樓盤人氣？它的精神內核如何體現？將怎樣把優(yōu)勢表現給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現！

“樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與

“御邦時代城”即將大幕開啟，如何積聚樓盤人氣？它的精神內核如何體現？將怎樣把優(yōu)勢表現給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現！

“御邦時代城”品牌元素如何在現場活動中體現？

現場**凸顯科技質感，以電子主題**為主，邀請四人電子樂團全程參與，星城唯一流行電子小提琴女演奏家傾情加盟。

現場布置以銀色為主題色，突出未來金屬感，禮品

節(jié)目表演突出時尚動感元素，時尚機械舞、籃球秀、汽車表演

新聞發(fā)布會突出了科技感受，向嘉賓介紹了科技理念，

嘉賓禮品：時尚手機發(fā)布會科技電器展覽禮品：向觀眾贈送月餅，推出中秋“月滿家美滿”主題。 大獎：現場來賓抽取特別大獎。

推出多個時尚手機和高科技電器展，彰顯未來城市科技時尚的尊貴感受。

年輕時尚主持人傾力主持：

候選主持人：

現場動員能力強的電臺主持人；

省臺電視臺著名主持人

市臺主持人

“御邦時代城”樓盤特點如何體現？

主持人串詞中體現；對開發(fā)商和簽約客戶進行現場訪談；將房地產開發(fā)的概念設計成簡單的問題，并與觀眾互動；

節(jié)目的現場直播將傳播三湘四江地產的形象。

“商業(yè)推介**現場直播”簡介：時長：40分鐘**：

享受3.5萬元超值優(yōu)惠（出版物示例**5萬元整）播出方式：直播40分鐘樓盤開盤現場活動。

含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活動預告廣告

商業(yè)推介**現場直播優(yōu)勢：■依托強大策劃能力 ■ **全程參與 ■ 優(yōu)秀主持人傾力演繹 ■ 路況信息及時跟蹤報道。充分利用廣播**特點優(yōu)勢，強化廣播時效性，真實性，現場感，滿足聽眾高層面期望值、探求欲，絕對優(yōu)勢于電視、報紙等異質**，是電臺節(jié)目競爭力的重要體現之一。

開盤細案及費用

費用預算

第2頁共 6頁

1樓盤開盤活動方案詳細策劃電臺全程參與

“御邦時代城”即將大幕開啟，如何積聚樓盤人氣？它的精神內核如何體現？將怎樣把優(yōu)勢表現給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現！“

開盤策劃方案 篇8

姓名：梁靖鴻

班級：10傳媒

專業(yè)：傳媒策劃與管理

時間：2012年6月17日

1、前言3頁

2、活動介紹3頁

3、活動前期準備4頁

4、活動當天流程6頁

5、活動后8頁

6、附18頁

7、附表29頁

8、附表310頁

9、附表411頁

10、附512頁

1、前言

文源華都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直熱銷。今年6月30日，再次舉行盛大開盤活動，進一步推出主力戶型。

二、活動介紹

（一）項目介紹

沐浴文脈學風，浸染詩禮家風。文源華都被柳州高中、市十二中、景行小學三大名校環(huán)繞，讓業(yè)主在享受舒適景觀生活的同時，免去為下一代教育操心的的后顧之憂。兼具外江內湖雙水岸的奢侈景觀，滾滾柳江從西側流過，社區(qū)內22組歐式園林景觀設計，真正做到了人與自然的和諧共生。

文源首府紫京城為知識貴族打造了一座物質和精神的豪宅！目前，文源華都紫京城ⅱ期約80多套**在售，主打戶型為48㎡的一房和91㎡的兩房小躍層。

（二）活動創(chuàng)意

根據文源華都紫京城“中心文化學區(qū)”及“知性貴族信條”的高端定位， 本次開盤活動將圍繞這兩個主要賣點開展。然而，豪宅是炫富的寄托，知識貴族更執(zhí)著于炫耀文化品味。在中國幾千年的歷史文化中，書畫一直都是文化、素養(yǎng)、品味的象征，被大多數追求文化素養(yǎng)和高品位的貴族所追捧。

因此，結合其文化校區(qū)和高端定位，該樓盤的開盤活動決定以書畫展的形式進行。

（三）活動簡介

1.通過前期向廣大市民和書畫收藏家征集作品，活動現場展出?；顒赢斕煅埩荼镜貢伊芜h飛、畫家徐特躍到現場“揮筆弄墨”，針對文源華都新老顧客及來賓的子女，展開書法、繪畫的培訓和指導。

2將設立舞臺活動。書法、繪畫、鋼琴藝術和茶藝將是節(jié)目的主要部分。

三。為了表達參加者對他們大力支持的感謝，活動當天將向他們贈送一份禮物。（在簽到處簽到時，一并把禮物送出）

4.活動當天上午在舞臺活動結束前到達的購房者可到簽到處領取**卷參與**（獎項設置：一等獎一名，獎平板電腦一臺；二等獎兩次，每人一部智能手機；三等獎三名，獎微波爐各一臺。

（四）活動目的

通過此次開盤活動，可以達到進一步宣傳的效果，加深客戶對產品的認可度，提高認購率。通過對活動現場的精心安排，塑造企業(yè)形象，提高項目品味和品味。

（五）活動概況

1開放時間：2012年7月1日（周六）

2地點：文源華都銷售中心

3，主題：紫京花源華都二期盛大開幕書畫展系列

4主辦單位：柳州連和房地產開發(fā)********

5.協辦單位：廣告公司

6出席嘉賓：公司領導、新聞**、業(yè)主代表、公司關系客戶等。

三、活動前期準備

（一）人員邀約

1.客戶邀約

（1） 邀請方式：**，戶外廣告、電視廣告、報紙廣告、邀請函

（2） 邀請對象：合同客戶、意向客戶、新客戶

（3）邀約計劃：1）在開盤前一周，銷售部安排置業(yè)顧問負責**聯系自己接待過的未簽約客戶，告知其活動的時間和內容以及開盤優(yōu)惠，方便客戶提前安排時間。2） 在開盤前一周，銷售部負責聯系簽約客戶，發(fā)送邀請函，并進行**跟蹤，確保客戶收到。

3）在開盤前一周，在《南國今報》和柳州電視臺新聞時間段投放樓盤開盤廣告，內容包括項目開盤時間、地點、內容及開盤優(yōu)惠政策。

2.嘉賓邀約

（1）邀約方式：**、請柬

（2） 參加人員：公司領導、業(yè)主代表、柳州**社社長、南國今報報記者、地產街記者

注：柳州本地書法家廖遠飛、畫家徐特立月

（3） 邀請計劃：開業(yè)前一周，行政部負責聯系上述嘉賓，確定人員，并向總經理辦公室匯報。

（二）書畫前期征集

1.宣傳方式：電視、報紙廣告

2征集方式：**經聯系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿將作品送到公司。

（三）現場布置

1.室內：

（1）書畫展區(qū)

設在售樓大廳左邊的地方，活動當天騰出一定的空間，原來擺放的桌椅要搬走，參展的書畫作品懸掛墻上，在靠墻邊的地上擺放盆栽（小盆蘭花），整個空間要求簡潔、素雅，給人一種充滿文化氣息的感覺。

●在離墻壁一米處設置護欄。

在書畫展區(qū)入口處設置標牌，擺放桌椅，準備好紙筆，**盒。

（2）售樓區(qū)域劃分

銷售大廳內設有沙盤展示區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū)，獨立房間內設簽約區(qū)。

沙盤展示區(qū)：位于售樓大廳**，面向大門，主要放置項目樓盤模型，方便客戶了解樓盤信息。

●選房洽談區(qū)：通過銷售人員的二次講解和**預算，選擇房間，確定房間號并填寫相關**。

●休息區(qū)：擺放鮮花、桌椅、茶水等，為客戶和參觀者逛累之后提供的臨時休息場所。

●簽約區(qū)：設置在售樓中心的獨立房間，要求安靜不受外界干擾，主要用于已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

2.室外：

（1）舞臺區(qū):在售樓中心左側搭建一個8m×6m×1.2m高的鋼架結構舞臺，鋪設紅地毯，安裝背景墻，背景墻為本次活動主題的噴繪畫。

舞臺兩側裝飾著花籃，臺前擺放著一排蘭花小盆。設有鮮花裝飾的講臺，供領導和嘉賓發(fā)言。

舞臺前有10排椅子，大約100個位置。

（2） 紅燈籠和彩色布條懸掛在銷售中心外的場地上方。整個場地要求突出節(jié)日氣氛。

售樓部前通道設有雙龍耍珠的彩虹門，彩虹門兩端分別設有兩個蒸汽柱。分別在彩虹門和汽柱貼上寫有“熱烈慶祝文源華都二期紫京城盛大開盤”的橫幅。

入口鋪紅地毯，地毯通道在銷售中心門口。交叉口兩側有五色小彩旗（印刷：紫京市文源華都二期開盤儀式字樣）和8個花籃。

在銷售中心的門兩邊有四個花籃。

四、活動當天流程

開盤典禮開始時間：2012年6月30日上午10:00時

五、活動后

（一）善后工作

1.場地的清理

2展出的書畫作品應當如期、完好地歸還業(yè)主

三。歸還活動中的桌椅等硬件設施

3.**報道資料收集、歸檔

4.簽訂合同資料的整理

5.費用結算

（二）效果評估

1.活動效果分析、評估、總結

2.公司對此次活動的意見

附1：開盤當天工作人員安排

1一名主持人：主要負責活動當天的節(jié)目主持。

2禮儀小姐10：穿素雅的高級緞面旗袍配中式，黑色高跟鞋。

主要職責：

1） 銷售中心門口4人：為客人佩帶胸花，帶領客人到銷售部休息區(qū)，負責簡單的客戶咨詢和形象展示。

2）簽到2：負責來賓簽到和收取* *數量

3） 2字畫展區(qū)：負責現場監(jiān)督，提醒參觀者隨時展示護欄的外觀，不得隨意觸摸。

4） 移動2：負責領導和嘉賓在主席臺上發(fā)言，并在活動期間輪崗。

三。6名保安：統(tǒng)一的保安服和對講機。

主要職責：

1） 營業(yè)部正門（彩虹拱門）2：負責客戶咨詢、形象展示。

2） 2個停車場：負責引導客人車輛有序調配。

3） 移動2：負責維護活動現場的秩序和安全。

4.選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配。

主要職責：

1） 進入選房洽談區(qū)的客戶說明及**計算

2）對客戶進行有效的房型引導

3）對客戶進行簽單的心理誘導

4） 帶領客戶付款并辦理相關手續(xù)

5）對選定房的客戶認購書的簽定

6）對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明

7）內部銷控的注銷和掌控

8）確保準確、合理的內部銷控

9）確保外部銷控板的準確

10） 確保銷售控制不被他人人為地改變。

5. 5名清潔工：要求有強烈的責任心，能吃苦耐勞。

主要職責：

1）售樓部衛(wèi)生間2名（男女衛(wèi)生間各1名）：負責衛(wèi)生間的干凈、整潔，并隨時補充衛(wèi)生間內的衛(wèi)生紙和洗滌液。

2） 銷售部2人：負責展區(qū)、選房洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū)的清潔衛(wèi)生工作（不影響客戶）

3） 營業(yè)部外活動區(qū)2人：活動現場的清潔衛(wèi)生工作，客人的簡單咨詢和指導。

6.其他工作人員：

1） 1礦泉水**會員：負責每各區(qū)域的礦泉水，避免顧客或客人無水飲用。

開盤策劃方案 篇9

六、正式開盤公關

（一）、公售現場要求

．廣場：廣場是開盤的主要場地，建議在開盤前作好如下調整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、）、搭設臨時舞臺、準備音響設備

. 銷售道具：銷售書（或信封）、單元視宣傳單、影視宣傳資料、旗幟、售樓處位指指示牌

. 接待中心調整（詳見基良廣場接待中心調整方案）

（2） 、廣場慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式

．舞臺安排：大小在*左右，上擺拱門、

寬屏風、講臺、音響設備、嘉賓席和舞臺周圍的花籃。

．業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受元的現金折扣，每日遞減金額為元，即：

第二天可以享受人民幣的折扣，第三天可以享受人民幣的折扣。 金卡將在九天后自動失效。

．嘉賓人員：**領導

按揭銀行領導

公司總經理、副總經理

公司董事長、總經理

新聞**有關領導

友好單位代表

．時間： 日上午：：

. 慶典安排：1?？腿撕灥剑ㄙF賓領取禮品，普通客人發(fā)放及念品）

②、**領導講話

③、銀行按揭行長講話

④ 公司與**領導、按揭銀行行長共同宣布廣場正式開業(yè)并剪彩；

⑤、舞獅表演（穿插廣場物業(yè)知識有獎問答）

⑥、請**領導為獅子點睛

⑦ 廣場銷售經理宣布為業(yè)主舉行金卡送禮儀式，并介紹了金卡的作用和使用規(guī)則。

⑧ 公司向車主出示卡片，并由車主簽名并注明領取日期

⑨、結束

（三）、廣場之夏**會

、時間： 日：：

、舉辦地點：朝天門廣場

道具和設施：舞臺，演講者，貴賓桌椅，飲料（未使用和退還的形式）

、邀請人員：相關**領導

公司 公司總、總

新聞**記者及部分領導

友好單位代表

市內知名**家數名

基良廣場業(yè)主代表

熟練節(jié)目主持人

、安排：

① 希望更多企業(yè)為豐富人民生活、打造重慶新形象作出貢獻！

②、公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對公司的信任和支持，公司將盡力把廣場項目建設成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。

③、**會開始。

整個節(jié)目時長約分鐘，并邀請電視臺記者進行新聞報道，以豐富項目在營銷旺季的炒作話題。

七、**計劃

（一）、平面廣告

主要**：重慶晚報

平面廣告發(fā)布內容及時間表：(見下頁)

軟性文章發(fā)布內容及時間表：

八、禮品

（一）、征集新聞發(fā)布會：份

公開評審會和官方封頂新聞發(fā)布會：份

開幕式暨業(yè)主金卡贈送儀式

要求：充分體現現代公司的社會形象，以及廣場的建筑文化，精致高檔。

例如：水晶制品、皮具、金箔制品等高檔禮品，并配有手袋和全套方格信息。

（二）、售樓處贈送紀念品份

要求：具有紀念意義，制作精美，**適中。

例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及廣場全套資料。

九、費用預估

報紙平面廣告萬元

軟性文章元

征集新聞發(fā)布會萬元

公開評審會、新聞發(fā)布會全面封頂

廣場慶典暨業(yè)主金卡送禮儀式

**會萬元

征集獎金萬元

禮品元份*份萬元

紀念品元份*份萬元

業(yè)主金卡制卡費用元張*張元

合計萬元

公司年日

開盤策劃方案 篇10

《達潤置業(yè)業(yè)主聯誼會·花好月圓》

——游園篇

1活動時間：9月29-30日

2. 活動場所：達潤時代逸城售樓處現場

三?；顒有问剑簶I(yè)主參與、品位、和諧、休閑、時尚

活動內容：園區(qū)尋寶+人體雕塑+趣味游戲（真人版憤怒的小鳥）+電玩娛樂（兒童充氣城堡、大型電玩游戲：籃球機、抓娃娃機）+現場漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫

4、具體活動流程：

一、園區(qū)尋寶：

活動時間：9月29日

活動場所

活動地點：大運時代花園、樣板間、會所?；顒硬貙毜卦O計兩個組成部分，室外部分為園區(qū)道路的沿途景點；室內部分在售樓處和樣板間。

設獎（數量和內容視出席人數而定）30人次，一等獎2名，二等獎5名，50-60人次

一等獎5名：ipad

二等獎10名：電子相框

多個紀念獎：精美水杯、小玩具等

活動規(guī)則

a、 事先，將代表不同獎品的乒乓球藏在花園、俱樂部和樣板間里；

b、 確認尋寶開始時間：10:00，結束時間：12:00。

c. 一共設置30個尋寶點位，最后依找到的寶物最快最全依次領獎。

活動流程分解

9： 老業(yè)主及客戶來訪（安排取車）時，點名分組，根據來訪人數分為3-5組；貼隊標編號；

10： 活動開始時，領導們發(fā)表了講話，并對項目進行了宣傳

10： 10。主辦單位宣傳活動的規(guī)則；

10： 15日活動正式開始，業(yè)主們開始尋寶。

12： 活動于00:00結束，參加者集合并開始兌獎。沒有找到寶藏的顧客將獲得紀念獎。

12：20活動結束。

活動籌備

活動預算

本次游園預計元以內

二、人體雕塑+趣味游戲（真人版憤怒的小鳥）+電玩娛樂（兒童充氣城堡、大型電玩游戲：籃球機、抓娃娃機）+現場漫畫秀+coseplay+迷你高爾夫

流程簡介：由活動公司引進游戲設施：包括：真人版憤怒的小鳥、兒童充氣城堡、大型電玩游戲：籃球機、抓娃娃機、迷你高爾夫等

專業(yè)人員進行現場展示和游戲規(guī)則，通過禮儀引導顧客體驗和有序游戲。參與游戲的客戶還可以參與到獲得積分和交換精美禮品的活動中。

活動籌備

活動預算預計元

開盤策劃方案 篇11

“芭堤雅境”樓盤開盤活動策劃案

第一部分

一、芭堤雅境項目開盤需要達到的目標 1.提高項目本身的人文價值，使樓盤增值。

2.塑造高尚高品質的形象，為芭堤雅境的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。3.通過開盤活動為芭堤雅境銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛。

二、芭堤雅境開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的客戶當天前往芭堤雅境銷售現場，提高登記客戶的成交比例。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為芭堤雅境銷售現場帶來更多的客流。3.通過開盤活動，再次將珠海市購房目標客戶群的注意力吸引到芭堤雅境上來，讓芭堤雅境成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動展示芭堤雅境的建筑產品特色，特別是戶型、開闊的視野、迷人的泰式風情色彩展示。增強客戶信心，為芭堤雅境的銷售創(chuàng)造有利的現場條件。

三、芭堤雅境開盤活動的核心要點

1.通過現場環(huán)境展現人文氣息和異域風情為樓盤增值，是開盤準備工作的重點。

2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，吸引客戶的注意力，一定要鮮明體現這一特點。（組織好現場的活動）

第二部分

一、開盤時間

日期：2007年7月8日

時間：10：00am——14：00pm

二、開盤地點

芭堤雅境售樓處門前空地

三、活動板塊構成（一）活動板塊

主題——寬世界，彩生活

核心內容：

1、開發(fā)公司領導致詞

2、嘉賓致詞

3、新穎剪彩

（二）活動板塊二

1、泰國風情節(jié)目表演。

2、主持人組織有獎問答互動。

3、泰國風味冷餐，樂隊伴奏。

四、儀式整體流程，時間安排：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30 來賓陸續(xù)進場。簽到。來賓進入會場休息；來賓休息區(qū)樂隊奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“芭堤雅境”開盤揭幕剪彩。吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有獎競猜節(jié)目開始。

12：30－12：50 主持人宣布典禮結束，伴隨樂隊輕柔的音樂。冷餐由泰式禮儀小姐頂在頭頂，陸續(xù)迤邐入內。

13：00—14：00 用餐完畢，來賓陸續(xù)離場。

五、會場布置（圖）：

會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有金色地毯，臺前及左右側有小盆景綠化。

嘉賓席：可放在剪彩區(qū)域前方空地特大帳篷內。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的泰式禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。禮品放置在簽到處。

貴賓休息區(qū)：可放在芭堤雅境售樓處現場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

創(chuàng)意表現一：

迎賓泰式禮儀小姐雙手合十，用泰語問來賓“沙瓦立·卡”，意為您好，讓來賓感受到濃濃的泰國風情。

創(chuàng)意表現二：

剪彩突破傳統(tǒng)，使用“五色喜彩”代替紅綢，更顯精致典雅，暗合“彩生活”主題。如圖：

創(chuàng)意表現三：

在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。

創(chuàng)意表現四：

風味冷餐，采用即時擺放的形式。在此之前，一排整潔的長桌上放置鮮花等物品，午餐時，鮮花撤下。伴隨音樂，泰式禮儀小姐頭頂托盤，成一排移步場內。吸引眾人目光。

創(chuàng)意表現五：

充分發(fā)揮演藝公司的優(yōu)勢，精選調用精品節(jié)目及演藝人才，營造現場歡快熱烈氣氛

六、前期準備：

主持：女主持一名或男女主持搭檔。

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內附有：行車路線圖。

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

七、活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位安排：（具體規(guī)劃根據雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥克風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

八、人員安排：

禮儀小姐8名：統(tǒng)一發(fā)式，統(tǒng)一泰式著裝。

開發(fā)商工作人員；

我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓、客戶。

附表一：演出節(jié)目單

1、女子街舞

亮點：珠海首支女子街舞團隊，獲獎團隊，渲染熱烈氣氛

2魔術表演

--白紙變鈔票、空中飛牌、空袋變花、絲巾變棍 亮點：邀請現場觀眾參與，互動神奇

3、男聲獨唱（兩首）

4、女聲獨唱（兩首）

5、辣妹熱舞（四人組）亮點：聚集人氣，氣氛熱烈

6、民樂坊（民樂五人組：揚琴、二胡、古箏、琵琶、笛子）亮點：獲獎團隊作品，效果--時尚優(yōu)雅，古典而浪漫

7、泰國功夫和尚 亮點：真功夫，很精彩

8、歌舞《寶貝啦啦隊》 1 亮點：時尚動感，渲染熱烈氣氛

9、互動游戲環(huán)節(jié)（三個）

亮點：間隔安排在節(jié)目中，嘉賓或現場觀眾表演 互動參與、搞笑氣氛十足

10、有獎問答環(huán)節(jié)（間隔插入節(jié)目中）。

附表二（午餐單）

風情飾品：大型泰國龍船，擺放在食品正中； 銀壺，用其裝特色飲料，別俱風情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙簽等。

午餐特別籌劃

一、午餐時分，主持人向聽眾傳達以下信息：

l 開發(fā)商介紹（包括成立時間、企業(yè)性質、業(yè)務范圍、經營理念、目標等）； l 芭堤雅境簡介（重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套設施（包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；

l 可到達芭堤雅境的公交車和交通線路組織（重復兩遍）；

二、舞臺背景更換為建筑平面圖，主持人采訪銷售負責人，向午餐中的聽眾傳達以下信息：

l 項目總體情況：占地面積、建筑面積、總棟數、總戶數、開工時間、規(guī)劃完成時間等； l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展；

l 指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位（對設計單位作簡介，突出實力雄厚）； l 技術指標：車位、綠化率；

l 由規(guī)劃師介紹建筑風格（簡單介紹風格的特點）； l 等等其他的????

三、現場有獎問答，由主持人發(fā)問，禮儀小姐手持麥克風在臺下配合，來賓回答。來賓答對時，將獲得一份精美的紀念品（紀念品另擬）。具體問題舉例： l 芭堤雅境的開發(fā)商是誰？

l 芭堤雅境的位置在哪兒？市內有哪些公交車可到達？ l 芭堤雅境的占地面積和建筑面積分別是多少？ l 芭堤雅境的容積率和綠化率分別是多少？ l 芭堤雅境共有多少車位？ l 芭堤雅境的建筑風格是什么？ l 芭堤雅境的配套設施有哪些？ l 芭堤雅境的銷售熱線是多少？

開盤策劃方案 篇12

生活真本源我舞固我在

我們就要享受。工作之外的時間屬于我們自己！我們想活下去，而不是活著。我們需要休閑，享受，親近自然，回歸靈魂！

我們的生活也需要健康有品質，和諧迷人，幽雅典雅，端莊人文，我們要板樓和底層密度！我們不要高樓大廈，我們要降低市中心的高度！我們更要原汁原味的自在生活！

這樣愜意隨心的超俗生活，這份恬淡悠遠的雋永意境，原本如鏡像之中的縹緲虛無一般遙不可及。 “源舞曲”，卻讓這一切變得如此順理成章。在一個悠閑周末的春天早晨，我漫步在隨處可見的生態(tài)走廊里。

溫和的金色陽光輕抹著綠葉和斑斕的花兒，斑駁映照在那段園內小路上。鳥語花香，曲徑通幽。路邊，石凳，或一本心愛的書，或一個浪漫的夢。

呼吸著綠葉和江水的芬芳，聽著鴿笛時而嘹亮，時而低沉。倚在籬笆上，望著云霧滾滾舒，那份寧靜，那份慵懶，怎能不讓你沉迷其中呢？我想，無論多么清醒的成功者，也不會介意來這滿目生機的“源舞曲”里舞一曲、迷失一回。

目錄一、 活動主題

二、 活動目的

三、 活動亮點

四、 活動整體把握建議

五、 前期工作

六、 活動安排

七、 現場布置及氛圍營造

八、 活動議程

九、 費用預算

一、 活動主題：

生活真本源我舞固我在

二、活動目的：

1. 在京城地產界、廣大目標客戶及傳媒中產生巨大影響。力爭在短期內最大限度地樹立源舞曲的知名度和美譽度，突出源頭舞曲的實力。

2展示源創(chuàng)舞曲的所有優(yōu)點。利用**將我們發(fā)達、便利的交通、周邊的優(yōu)勢、地理位置、建筑風格、歷史淵源、幽靜雅致的園林環(huán)境等賣點傳播出去，同時將樓盤文化的附加值深植人心。

3. 堅定已交大定、小定客戶的購買信心，拉近目標客戶與銷售人員的距離，為項目營造良好的購買環(huán)境，樹立持幣待購客戶的認購決心，發(fā)掘潛在客戶群。

4為客人營造一個充滿濃郁簽約氣氛的場景。通過活動現場的優(yōu)雅環(huán)境和文化品位，互動表演和**活動，以及細致入微、親切周到的接待服務，突出開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。

融合了熱烈熱烈的簽約氛圍，直接提升了源舞**的簽約量。

5增強源創(chuàng)舞曲業(yè)主的自豪感和榮譽感，從而產生良好的口碑傳播效果，促進項目的全面銷售和認購。

三、活動亮點：

“源舞曲”售樓處在花的海洋中展現在人們面前

富含創(chuàng)意的開盤儀式宣告“源舞曲”正式發(fā)售

同日優(yōu)惠政策多樣，易于把握

樣板間當天開放，給客人一個看得見的承諾

營造“源舞曲”歐式本源生活全新概念

四、活動整體把握建議

宏觀把握開盤細節(jié)把握銷售

開幕式活動風格鮮明，突出活動目的

特裝展示為“源舞曲”開盤增添特色和文化氛圍

整體活動順利，從酒店到售樓處再到樣板間，規(guī)劃合理，安排有序，節(jié)奏緊湊得體

特殊的小活動和體貼的細節(jié)使整個活動清晰、層次分明

五、前期工作：

邀請函、停車證制作、發(fā)放、回執(zhí)確認。

發(fā)出的邀請函信封應包括：邀請函、貴賓停車卡（背面有路線圖）等。

查閱歷年活動當日前后的氣象資料。

提前一周向**相關職能部門匯報，并邀請其領導出席

公安、交通、消防、工商、城管、市容、稅務等（甲方負責）

典禮當天的上下車計劃，車輛調度和停車安排

宣傳冊和禮品袋提前一周印制，禮品挑選訂購

歐洲文化、北京建都、圓舞曲基本資料的展板

**邀請

六、活動安排

時間：2004年4月17日（星期六）

活動地點：東方君悅酒店宴會大廳，源舞曲售樓處

參與人員： 預計300人左右

1. **各部門領導

2. 開發(fā)商及銷售**商領導

三?？蛻簟撛诳蛻?、目標客戶和已支付定金的潛在客戶

4. 源舞曲的工作人員

5. 相關嘉賓及演職人員

6. 京城主力**：北青、北晚、北京晨報、精品、財經時報、中華工商時報、中國房地產報、北京青年周刊、中國建設報房地產周刊（甲方負責）、中國經營報、新北京樓市（甲方負責）、中國**報、北京交通廣播電臺、北京**廣播電臺（**車馬費由甲方負責，不含在開盤費用之列）

七、現場布置及氛圍營造：

第一部分：酒店開業(yè)典禮現場

1易拉寶和帶有活躍舞曲標志的小提琴展板引導游客進入主會場。

2. 擺設全套音響及燈光，搭建舞臺及本次活動的主題背景板。

三。在舞臺一角設立電聲樂隊（4人），配合現場**活動，烘托火熱氣氛。

4舞臺前部分為兩個區(qū)域供觀眾座位使用，一側130個，兩側260個。

5邀請舞獅隊現場表演，營造熱烈氣氛。

6設禮儀個值機柜臺，有6位禮儀小姐負責迎賓、佩戴胸花和發(fā)放**票。

7. 激動人心的幸運大**

活動安排了激動人心的幸運活動，每位持請柬的客人都有機會贏取大獎。如此幸運、如此刺激的活動定會緊緊抓住來賓的心情，最大限度的調動來賓的參與積極性。

第二部分：售樓處

8在售樓處懸掛橫幅和20個花籃，增加活動氣氛。

9. 醒目的道旗迎風招展，向路人通告，源舞曲隆重開盤。

10. 到對面小廣場上連續(xù)施放升空氦氣球6個(甲方和城管協調)，下面垂掛醒目標語“源舞曲開盤迎客來”。

11入口處有一個編織的氣球拱門。既烘托出活潑熱烈的現場氣氛，又可以醒目地提示來賓，拱門兩側各設禮儀小姐2名迎賓服務。

12. 四周擺放易拉得展架12個，向來賓展示源舞曲的各項優(yōu)勢，及珍藏戶型。

13. 室內安排身著禮服的專業(yè)演員表演小提琴，作為整個活動的背景**，為現場營造一種浪漫自然的舒適氛圍。

14在大廳內放置沙盤模型，并安排專人講解。（根據甲方具體情況，待定）

15租用兩輛巴士（最好是帶有項目廣告的巴士）往返客人。

八、活動流程：

迎賓簽到（始終以斯特勞斯的作品為背景**）

14：00～14：30訓練有素的禮儀小姐面帶微笑迎接來賓，請來賓簽到，為嘉賓佩戴胸花，同時發(fā)放**券，并且引導嘉賓入座。

（先到場的嘉賓可隨意享用甜點軟飲，欣賞小提琴演奏，同時銷售人員引導來賓參觀沙盤，為嘉賓詳細介紹項目情況）

領導致辭

14： 30-14:33主持人宣布活動開始

14： 33-14:38精彩的舞獅表演

14：38～14：45領導發(fā)言

14： 45-14:50，開幕式由甲方選擇，樂隊和煙花將配合，將儀式氣氛推向高潮。

隆重開盤備選方案

1}魔術師將禮儀小姐拿著的寫有“源舞曲”字樣的紅緞變成logo標，進而請開發(fā)商領導與剪彩嘉賓拼標亮燈logo臺，配合禮花炮宣布源舞曲開盤。

2}由開發(fā)商、合作伙伴代表以及業(yè)主代表共同啟動遙控按扭，主題幕布徐徐拉開，露出特裝背景板——源舞曲樓盤平面圖。啟動儀式結束時，彩帶和香檳被用來營造一種生動活潑的氣氛。 開發(fā)商和嘉賓共同舉起眼鏡，祝愿源舞**的美好未來。（開盤儀式結束，主持人邀請到場嘉賓參與售樓現場的幸運大**及**精彩節(jié)目，同時領取源舞曲奉上的精美禮品）

14： 50-15:00熱踢踏舞

15： 00-15:10**并宣布（30個幸運獎品）

15：10～15：16風情舞蹈《阿拉伯少女》

15：16～15：25十二月坊

15： 25-15:30**（二等獎）

15： 30-15:40魔術表演（互動）

15： 40-15:50三重奏（鋼琴、小提琴、薩克斯管）

15： 50-15:55**（一等獎）

15：55～16：00男高音獨唱《我的太陽》

16： 00-16:04主持人謝幕

**獎項（建議）

一等獎2項，每項獎勵1臺聯想電腦

二等獎3名各獎電冰箱1臺

三等獎5名各獎微波爐1臺

幸運獎30名各獎手表1塊

演出結束后，專列車隊跟著嘉賓直接來到銷售現場！

1. 現場簽約儀式

對開盤當日簽約的客戶給予優(yōu)惠，并將具體方式用公告牌等方式明確公示，在開盤當日的現場形成火爆簽約的熱潮。

9、 成本預算（根據實際發(fā)生的費用計算活動總額）

項目單價數量金額（元） 備注

彩票2元/份300份600份設計、印刷、制作

花籃200元/ 32件，6400高檔鮮花和鮮花

彩旗20元/件，100.2萬設計、印刷、生產

發(fā)射氦氣球400元/天，6個，2400元

編織氣球拱800元/座，800紅、白、藍編織

**箱 100 1只 100

易拉寶300元/件12件3600元

禮儀小姐400元/人10 4000元

全場音響 6000 音箱、機柜、調音臺、硅箱、麥克風等，專業(yè)演出使用

電聲樂隊4000吉他，低音，鼓，鍵

背景板190元/平3*8 4560鋼架

舞臺150元/平2.5*8 3000鋼木及圍裙

圍裙氣球35元/m 14490元

胸花 10 100 1000

主持人張寧cctv-3 6000（按計劃）

名流付笛生任靜，20000元（符合時間表）

舞獅：4只北獅（2只大2只?。?500

（其他演出團隊如鋼琴、小提琴、歌手等，禮品另計，約4萬元）。

總計：109450元

版權所有 jeco

北京日天海聯廣告公司

開盤策劃方案 篇13

5、 開業(yè)活動場地規(guī)劃及布置

1) 現場布置

a在營銷中心門前支立“盛大開盤”拱門，前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b、 售樓部東北角塔南路與新安路交叉口設置彩虹門，彩虹門兩端各設兩個蒸汽柱。八串鞭炮氣球，多個花籃，臺下用花坪、花架裝飾，售樓部門口鋪地毯，售樓部廣場前多處空飄。

c、 舞臺前有兩排椅子，大約有20個位置供來賓和領導使用。

2) 外圍道路布置

a營銷中心路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗，以達到吸引**，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

b項目工地銀灘3號路一側插上彩旗。

3）售樓部內部包裝：

售樓部內部按照內包裝方案從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，勁銷須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。安排**區(qū)域、放置**道具和獎品，激發(fā)參與的欲望。

售樓部內具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選擇區(qū)--客戶簽到區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。休息區(qū)將放置展示架，宣傳重要信息，如選房須知和預訂提示。

2客戶談判區(qū)應與活動區(qū)分開，客戶談判區(qū)應跟據案例場可用的桁架與大廳分開。

三。銷售前臺設有客戶簽約區(qū)，合同簽訂與財務收款一體化

4、獎品區(qū)設置在簽約處旁。

4) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內部分為3個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和**預算，進行選房，確定房號，并簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

注：雖然選房客戶和簽約客戶位于同一區(qū)域，但需要按意向劃分。

b、 展區(qū)：主要用于不知情的客戶參觀沙盤和模型，詢問資料和房屋布局，在選房前做心理準備。

c、 休息區(qū)：b后場位置，主要用于顧客疲勞后的臨時休息。

b其他區(qū)域

a、 活動區(qū)：銷售部門口的廣場，用于開業(yè)活動、剪彩等，同時也是主包裝區(qū)。

b、 沙盤，b后場區(qū)域：用于表演和客戶游戲的區(qū)域。

c、 新客戶登記臺：位于銷售前臺入口右側，用于新客戶的臨時號碼安排和室外臨時咨詢臺。

1、 目的：創(chuàng)造轟動效應，吸引眼球，聚集購房者到售樓現場，營造溫馨的購房氛圍。

2、 活動方式：線上線下，雙管齊下。

三、 活動時間：

上線時間：2015年9月12日

線下推廣時間：2015年9月19日(周六)

四、 活動地點：

網上推廣：騰訊地產、搜狐焦點、搜狐搜狐

線下推廣：中浙集團營銷中心

五、 活動方式：

1、 線上推廣：以**炒熱項目信息為主，開盤前制造銷售熱點，對外釋放項目開盤信息，組織網絡、微信活動吸引用戶參與體驗，形**傳人式的信息傳播。

1) 創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他**的關注和免費報道。但是，我們應該小心不要給自己帶來負面影響。

與相關房產**、門戶**、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入騰訊網參與調查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級大獎活動的資格。

2) 方案一：糧油漲價揪人心，銀灘·陽光里樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網友對農產品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。

然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如銀灘陽光里樓盤的**是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，在項目開盤可以到場參與**，中獎率100%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭1年的買菜費用5000元。

3) 方案二：我出錢，你出主意，保護美麗北海。針對目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網上先登記個人資料，然后可以在騰訊、365等平臺發(fā)表自己的觀點該如何保護美麗北海，以用戶、**、行業(yè)協會、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場環(huán)保行活動。

如果他們的意見支持率達到一定百分比或排名前三，則有資格參加離線現金分發(fā)活動。獎金為現金，獎金最高限額為2000元。獲獎者將參加銀灘陽光公益活動的組織。

4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉北海。結合北海旅游城市的特性，開展如何“新游北海”的活動。

參與者在網上先登記個人資料，然后在各平臺參與到話題中來，以“0元游北海”“最低消費玩轉北?！薄案呦M體驗極致北?！敝贫ǜ黝愋偷穆肪€，其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前3名，且在市場具備受迎度，可推行的情況，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎金為現金，獎金最高限額為2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項目開盤后一由銀灘·陽光里看房車接送按路線游北海。

成本預算：網絡推廣預算1萬元。

2、 線下活動：

1) 現金大派送(入場**，中獎率100%)

a、 創(chuàng)意創(chuàng)意：吸引顧客的最佳方式是免費午餐。配合線上宣傳，以開盤當天參與**100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場，開盤當天入場可獲**券一張，活動結束開獎。

b. 獎品設置：10元現金獎100，50元現金獎30名，100元現金獎20名，1000元現金獎，2名。

c、 活動規(guī)則：50元、100元、1000元現金獎勵，現場送現金。

d. 費用預算：(由于10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

a、 創(chuàng)意思路：按照公司少花錢多辦事的原則，拍賣是一種更好的方式。

首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。從參與者的角度看，它具有投資小、收獲大、吸引力強的優(yōu)勢。而且，該活動充滿了趣味性，肯定會對現場氣氛的建設產生非常好的影響。

而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受**價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

b、 拍賣品設置：拍賣品**不要太高，最好控制在200元以內，這樣客人的參與度會更高。

拍賣產品應更常被家庭或創(chuàng)意產品使用。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

c、 成本預算：采購成本預計1萬元，交易金額預計人民幣元。最終可能趨于零投入。

3)營銷中心活動（主要為游戲類，加熱現場氛圍）

a.營銷案場門口設立抓錢機，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進入在20s內自由抓取，每人參與限一次

b、 b.場館休息區(qū)設有嬰兒游戲機、迷你高爾夫等**設施，供顧客體驗。

c.預算費用：

4) 投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)

a、 創(chuàng)意創(chuàng)意：增加活動的娛樂性，營造活動氛圍，同時也能給顧客帶來一些實惠。

b. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數乘以100為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

c. 費用預算：

5) 成交禮品(以精致便于攜帶為主)

a.項目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質，針對以上兩點，建議禮品選擇旅途適用、易攜帶、有品質的贈送。

b、 禮品建議：旅游竹茶壺、男士手提煙灰缸、打火機套裝、不銹鋼運動杯、餐具套裝

c.費用預計：

偉業(yè)聯行銀灘陽光里項目策劃組

2015-9

開盤策劃方案 篇14

1、 主題：贛江之星項目開幕式

2、 時間：2011年6月27日8:00-12:00

3、 地點：贛江之星項目現場銷售部

四、活動目的：

1提高開發(fā)商和項目的知名度，為后續(xù)銷售提供品牌保障。

2讓客戶深刻理解項目價值，提升購買欲望。

3、 讓有意向客戶在項目開盤之日現場認購簽約。

五、活動指向：

1、意向客戶：通過開盤慶典活動讓意向性客戶感受到本項目的潛在價值，促進潛在客戶購買欲望，為后續(xù)銷售工作的開展搶占先機。

2目標客戶：通過開業(yè)活動，讓客戶感受到項目的實力和風格，樹立項目的良好信譽，培養(yǎng)客戶的購買意愿。

三。**，觀眾：通過活動前、中、后的宣傳，讓觀眾了解和了解項目。

6、 場景氛圍：大氣、高檔、高檔

1、通過開盤當天在項目周圍及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的受眾認可程度。

2、通過在銷售部現場工作人員的熱情服務中突出表現項目的品味和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3、通過有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“項目潛在價值”的講解和傳達，有秩序地對開盤當天的現場**進行合理的控制，以使整個項目現場讓人感受到有條理、有次序、有層次。

4、通過一系列的工作輔助，最重要的是活動過程中抓住客戶的心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的認購心態(tài)，以便達到成交簽訂認購合同。

七、活動現場區(qū)域劃分：

1、活動主場地；項目銷售部門外除馬路外可用剩余空地。

2、客戶認購簽約區(qū)域；項目銷售部

3、客戶看房經過區(qū)域；銷售部通往項目樓盤處

八、活動現場布置

1、活動舞臺建議選定銷售部前沿空地正對面劃定30平米區(qū)域，由于現場實際場地狹小原因，舞臺可在大紅地毯上用花卉擺放圈定。

2項目銷售部前活動現場及銷售部至房地產現場路面鋪紅地毯。

3、銷售部大門口兩邊各擺放花籃4個，門口立一塊“認購簽約處”標識牌。

4、由于銷售部內部空間狹小，基于開盤當天眾多顧客前來，建議在銷售部門外搭建接待席位10—15個，每個接待席位可就做4為顧客，接待席位均設有遮陽傘，以防天氣炎熱或下雨。席位主要用來與客戶休息用。

5、在樓盤外圍圍墻與馬路對接區(qū)域劃定顧客停車區(qū)域，停車位為20個。

6、銷售部大門口設置顧客簽到處，工作人員向簽到客戶發(fā)放禮品袋，禮品袋內裝入項目精美彩頁及樓書，并建議對每位簽到嘉賓贈送一把精美扇子及農夫山泉礦泉水一瓶（夏天天氣炎熱）。

7、銷售部兩邊項目圍墻外側安放高空氣球，內容為“熱烈慶祝贛江之星項目開盤圓滿成功”，高空氣球約需20個。

8、銷售部對面馬路內側邊緣，距離銷售部大門20米處各安裝一座直徑為20米的彩虹門，彩虹門上字樣為“熱烈慶祝贛江之星項目順利開盤”。

9.在銷售部門對面的道路和橋梁上放置十個垂直橫幅。 大小根據道路和橋梁的高度設置，內容為贛江之星項目的口號。

10.銷售部門對面的道路以銷售部門為中心，并且在道路兩側50米的區(qū)域都放置了彩色的刀旗，每1米安裝一個刀旗。國旗兩側印有贛江之星項目的標志。

11、銷售部內部設置簽約嘉賓**處一座，獎券采用涂刮形式兌獎，獎券統(tǒng)一放置于50x30大小的透明塑料盒內。彩票的大小可以是12x6厘米，并印有贛江之星項目*和項目標語。

9、 活動流程：（2011年6月27日8:00-12:00）

1、所有物料準備工作于活動開始前一天全部到位。

27:00，所有現場人員到達崗位，詳細檢查所有材料。如果有什么問題，要及時處理。

三。7:30，現場工作人員和主持人就位，工作人員檢查舞臺設施，調整音響設備。

4、8:00 各項準備工作就緒，禮儀小姐或工作人員做好發(fā)放資料、來賓簽到、引領就做、嘉賓接待工作。

5、8:30 鬧場演出進行現場表演，舞龍、舞獅、腰鼓隊進行表演，現場音響**激昂**，使現場充滿熱烈氛圍。

6、8:40 嘉賓簽到，工作人員向嘉賓發(fā)放禮品袋及禮品并引領嘉賓就坐休息。

79:00，主持人宣布活動開始，并致開幕詞，介紹了開發(fā)公司、開幕的意義和嘉賓。

89： 10項目開發(fā)公司領導致辭

9、9：20 主持人主持第一場舞臺演出歌曲“今天是個好日子”

109： 25日主持人邀請報名訂閱的重要嘉賓致辭

119點35分，主持人主持江西紅歌節(jié)，前五名選手在臺上獻歌。

129： 40主持人邀請項目總負責人致辭

139點50分，主持人邀請主要領導和嘉賓上臺剪彩

14、10:00 主持人請項目總負責人宣布開盤，剪彩儀式啟動，點燃禮炮、鞭炮慶祝項目開盤

15、10:10 項目銷售領導介紹項目預售情況，并向廣大顧客告知每位簽約顧客可獲得一次中獎率為百分百的**活動，使現場嘉賓對簽約認購充滿行動性（獎品說明：一等獎三名，獲得價值5000元得筆記本電腦一臺。

五名二等獎獲得者贏得了價值3000元人民幣的自動洗衣機。三等獎10名，中獎價值2000元，獲冰箱一臺。24名獲獎者中了一臺價值1000元得吸塵器。

其他獎項還有紀念獎，包括不銹鋼水杯、電磁爐、防紫外線遮陽傘等。）

16、10:25—12:00 項目工作人員熱情接待嘉賓，確定嘉賓認購意向，現場認購協議簽訂并引領已經簽訂協議的嘉賓參與**。

17、項目開盤活動圓滿成功。

十、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“贛江之星歡迎您”字樣

的綬帶。禮儀由慶典公司提供，由銷售部挑選。職責如下：

（1） 活動開始前：·協助客人簽到

為嘉賓佩戴胸花

引領嘉賓到接待席就坐，同時通知需要上臺剪彩嘉賓準備剪彩

（2） 剪彩活動進行時：·配合主持人攜帶剪彩工具

（3） 剪彩活動結束后：·取下切帶工具

2現場保安人員8人，統(tǒng)一著裝，保安主任1人

責如下：

（1）停車位：·在停車區(qū)安排兩個安全站，指示客人停車。

（2） 活動地點：·安排四名保安，確?；顒硬皇芡饨绺蓴_，

及維護活動區(qū)域內秩序

（3） 營業(yè)部：·安排兩名保安站在大門兩側。非訂約人員不得進入

三。有4名清潔工，其職責如下：

（1）活動現場：·及時清理垃圾

（2）銷售部：·及時打掃衛(wèi)生間衛(wèi)生間衛(wèi)生

4財務人員2人，職責如下：

（1）客戶繳納認購定金的收取

（2）票據的開具

5、醫(yī)生一名，職責如下：

（1） 現場及時預防中暑或突發(fā)疾病**

6房地產顧問、認購人、銷售控制員若干人，具體人數由銷售部確定，

職責如下：

（1）對客戶進行項目講解

（2）負責與客戶簽訂認購協議

（3） 帶領客戶辦理認購手續(xù)，繳納認購保證金

（4）內部銷控的注銷和掌握

十一、活動物料

1、大紅地毯約800平米

2、舞臺矮盆花卉約300盆

3、高空氣球20個

4、大花籃4個

5、停車牌、簽約處標識牌、活動舞臺區(qū)域標識牌各1塊

6、歌曲演員2名、主持人1名

7、舞臺音響1套

815套客人接待席（含桌椅雨傘）

9、嘉賓手提袋200個、項目彩頁、樓書、扇子各200份

10. 1個簽到位，包括桌子，椅子，紙和筆

11、豎幅10條

12、刀旗200面

13、兌獎箱一個、獎券1000張

14獎品：3臺筆記本電腦，5臺自動洗衣機，10臺冰箱

吸塵器20把、其它獎品若干。

15、工作人員工作牌30個、嘉賓胸花200個

十二、活動效果圖

1、整體平面分布圖

2、活動現場布置效果圖

十三、活動費用（略）

開盤方案

在一個企業(yè)中，時刻做好充足有效的準備是我們走向成功的一條捷徑，為了保證工作客戶要順利進行。我們都需要做好萬全的方案計劃，制定方案可以提升個人的思維能力，方案怎么樣才能寫的快？希望這篇“開盤方案”能夠完美地展現出您所想要的內容，愿這篇文章能幫助您達成目標！

開盤方案【篇1】

一、時間： 年月日上午。

2、 地點：銷售中心現場。

3、 人員：員工、顧客、禮儀、主人、貴賓等。

4、 邀請嘉賓：市**主管領導，市建委、市房產管理局領導，市建筑規(guī)劃設計院負責人。

5、 邀請**：xx電視臺、xx**、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)****房地產開發(fā)****積極良好的社會形象，并融洽與當地**職能部門、客戶及**商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

三。禮品發(fā)放區(qū)：屆時，簽到處的桌子也可以作為禮品發(fā)放臺使用。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

售樓處大廳的每個角落都單獨裝修，增加視覺美感、清新空氣和溫馨氛圍。

3）氣拱門、氣球

在施工現場和城市主干道上設置大型氣拱大門、熱氣球和路旗，為工程開工和通車營造溫馨氛圍。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景**貫穿開盤慶典儀式的始終。

2） 腰鼓隊：現場將安排一支由20人組成的腰鼓隊，迎送賓客，增添節(jié)日歡樂氣氛。

3） 舞獅活動：舞獅表演穿插在儀式過程中，預示著××的光明發(fā)展前景。

3、開盤**活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送**卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。

**卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，**卡依現場排隊順序免費贈送。以上獎勵活動將由xx公證處公證。

現場排隊按順序進行，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；如果您不買房或超過期限，此卡將失效，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓**自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對**客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。

2） 提前準備邀請函并確認收到。

3） 提前5天從xx氣象局獲取天氣信息。

4） 執(zhí)行轄區(qū)內的安全指揮，負責秩序工作。

5） 提前6天指揮并負責訂單工作。

6） 為活動現場制作禮品和禮品袋

7） 氣球、活動場地、氣拱提前8天報批。

5客人識別：客人到達后，禮儀小姐會為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導下或由公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1） 預設禮儀小姐10人，入口4人，簽到2人，會場區(qū)域4人禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09:00-09:30所有人員進入現場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人，各類員工和表演者。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓在簽到處簽到，同時贈送禮品?？蛻艨梢缘戒N售現場咨詢，領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13公司總經理致歡迎詞。

10： 13-10:25舞獅表演。

10： 25-10:35**公司領導及投資者代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請**領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布儀式結束，嘉賓們紛紛趕往午宴。

11： 客戶們簽了合同，開盤銷售正式啟動。

十、**計劃：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺將開幕**錄制成vcd，作為開幕活動的數據。xx電視臺將通過新聞報道整個開幕活動的情況，并進一步擴大宣傳力度。

3、電臺廣告

在開業(yè)前后兩個月播出開業(yè)信息。

4、印刷品廣告

建筑書籍、海報已印制完畢，并采取派員發(fā)放剪報的方式。

十一、廣告預算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2電視臺開播錄像和新聞報道

3．電臺廣告宣傳***x元

4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準rmb * *

5.禮節(jié)公司的各種費用

（包括舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、主持人報酬）

6氣球（開業(yè)現場及城市主干道￥x）

7．鮮花盆景租賃***x元

共計******元

開盤方案【篇2】

(1)聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

(2)透過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

(3)引起購房客戶對朝陽新天地的關注，并促進后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

(4)檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

樹立品牌形象：

(1)用心促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。

(2)強化區(qū)域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

三、項目現狀：已經封頂，8月15日前能夠拿到預售許可證。

目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因為我項目所在學區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下，我項目前期銷售較好。

同時，根據當前房地產發(fā)展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

1、開盤現場包裝：

1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

2、售樓部布置：

3、周邊環(huán)境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套，派發(fā)對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

開發(fā)商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員

開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

1)要求帶給：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

開盤方案【篇3】

富康家園

開盤活動策劃書

目錄：一、活動目的

二、活動時間、地點

三、活動主題

四、活動內容

五、活動議程安排

六、**策略

七、展示物料

八、現場包裝

九、現場活動

十、其他工作

一、 活動目的

· 整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“富康家園”正式開盤的轟動效應；

·充分利用選房活動的人氣，烘托氣氛，實現銷售業(yè)績突破；

·全方位新聞炒作擴大社會知名度

本項目計劃于2015年12月25日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當天相關活動計劃，有效提高開盤當天現場成交率，為開盤熱銷打下基礎。

二、 活動時間、地點

·9： 2010年12月25日00-12:00

·開幕式和**活動儀式：銷售部外部舞臺

· 選房：售樓部內

三、 活動主題

·富康家園盛大開盤！

四、 活動內容

· 開盤儀式

（1） 鑼鼓表演（2）領導講話（3）剪彩（4）藝術表演

· 客戶選房

· 全部成交客戶的**活動

五、 活動議程安排

·開幕式（9:30-10:00）

（1）9：00-9：30，工作人員和物資準備就緒，* *響起

（2） 9:30-12:30鑼鼓

（3） 9:30至9:35，主持人宣布開幕式并介紹了與會領導

（4） 9:35-9:45開發(fā)商領導致辭

（5） 從9:45到10:00，剪彩儀式開始，伴隨著精彩的舞獅、禮炮和**

·選房和**活動（10:00-12:00）

（1） 10:00-12:00歌舞表演，主持人唱號，客戶根據指定的順序號換牌選房

（2） 10:00-12:00客戶禮品

（3）12:00客戶的* *活動

6、 **策略（確保開幕當天人氣聚集）

（1） 購房優(yōu)惠

凡是排卡客戶均可享受二萬抵三萬購房優(yōu)惠；開盤當天選房成功，還可享受一次性95折優(yōu)惠和按揭98折優(yōu)惠；

未排卡客戶在開盤后三天內購房可享受二萬抵二萬五千元購房優(yōu)惠，成功購房還可享受一次性95折，按揭98折購房優(yōu)惠。

（2） 購房**

所有簽約的客戶都可以參加開業(yè)日**活動

大獎數量：1萬元禮品

一等獎數量2.5萬元禮品

二等獎金額：52000元禮品

三等獎：8，1000元禮品

參與**的顧客可獲贈500元禮品

（3） 在歌舞表演中為客戶互動準備一些小獎品：10元左右，數量100元

七、展示物料：

·宣傳材料：傳單，折頁和房屋圖紙放在顧客的座位上；

·**獎品：獎品應放在舞臺的顯眼位置（只有完成交易的客戶才有資格領獎）；

·宣傳展臺：展臺設在營業(yè)部外。

八、現場包裝

·舞臺：背景壁畫，獎品展示**

·營業(yè)部外：門口設拱門，漂浮在空中；擺放花籃，紅地毯，帳篷；客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

·銷售部：客戶選擇區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷售控制板

九、現場活動

·選房流程：客戶簽到、排隊等候、入戶換房選房、付款簽約、購房商鋪交易、**活動

· 參加單位和人員安排：

· 物料、費用：

1、 材料：顧客有機會獲得獎品和舞臺禮品；

2、 現場：當天舞臺表演，開幕當天材料費；

3、 宣傳：廣告、橫幅和意外費用；

十、其它工作

·開幕活動詳見附件一；

· 人員分工安排見附件二；

· 現場布置示意圖見附件三；

·舞臺背景墻效果圖見附件四；

·水牌等設計方案見附件五；

· **券（含**規(guī)則）、兌獎券文案、設計方案見附件六；

·舞臺表演一覽表見附件7；

·銷售部現場（現場）音響由銷售部提供；

·為現場排隊購買商店的顧客提供水和凳子；

· 活動餐費由開發(fā)商提供；

·所有員工都必須嚴格要求自己的工作。有過失的，一經發(fā)現，保留處罰決定；

·活動小組工作人員手機必須24小時開機，確保聯系暢通，因通訊聯系不上造成失誤的，經濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關工作人員責任。

2015年12月25日

附件一：（***開盤細案）

富康家園開盤細案

（一）選房事項

1、選房資格：在2015年12月25日前來銷售部的客戶均可選房：持有預約號換簽、選房完后輪到非預約客戶選房。

2、開盤流程：

9：00 鑼鼓隊表演開始，購鋪**的獎品擺放在售樓部外，舞臺旁顯眼的位置，用紅紙標明獎品顯示，讓觀眾看清楚各種獎品的擺放。

9： 準備工作已經完成，所有人員必須到位?，F場工作人員安排顧客到指定地點坐等。房地產顧問向客戶分發(fā)飲用水和項目信息，并回答客戶的一些問題。

已預約客戶按照工作人員的喊號順序（客戶預約編號順序）進入售樓部換簽、選房；非預訂客戶只有在所有預訂客戶更改簽名并選擇房間后，才能進入銷售部選房，即打開選房。

9： 30日宣布開盤：開發(fā)商領導致辭并宣布正式開盤。

9：45 工作人員在領導宣布正式開盤后放禮炮；演出一開始，熱烈的銷售氣氛就被推向高潮。

9： 主持人公布了購房規(guī)定，公布了樓盤銷售情況，**，面積

10： 主持人介紹了換票和選房的過程。在主持人介紹選房流程后，工作人員喊號，客戶按照喊號的順序進入銷售部進行換簽、選房，其余客戶繼續(xù)在銷售部外等待選房。

10： 房地產顧問依次接待進入售樓部選房的客戶。

（注：每次3-4名顧客進入營業(yè)部選房，每組顧客的選房時間應控制在10分鐘以內。選房交以以簽署認購書和收取定金為準；若同一組里有不同客戶選擇相**號，那么預約順序號在前的客戶具有優(yōu)先的選擇權，房號一經選定即不得更改。

客戶選定某單位后，待該客戶下了定金并簽訂認購書后，銷控專員馬上在選房區(qū)的銷控板上貼上紅色標識，控臺處用麥克風宣布：恭喜xx先生/小姐/女士成為我們富康家園x-x-***號房屋的業(yè)主。）

10：舞臺表演時間為00:00至12:00；

**活動，12:00，用于**活動。

**資質：在當天規(guī)定時間內完成業(yè)務的客戶

**形式：將寫有獎狀的乒乓球放入指定的**箱中。顧客可憑**票在舞臺上**，工作人員會給他們獎品。

3、選房操作流程

⑴、a組置業(yè)顧問拿好資料（準備好認購書按預約號接待相應的客戶）在售樓部入口處，按順序接待排隊換簽的客戶，并引導客戶進入銷控區(qū),而b組置業(yè)顧問則準備好資料后在入口處等待迎接下一組客戶；

⑵、原則上客戶會根據預約書上的房號進行換簽認購書，但現場若客戶要求更換房號的，可以將空出的房號提供給客戶選擇，在客戶選定房號后，帶領客戶簽訂認購協議并交款,確認客戶交款后,引導客戶簽定認購書，待簽定完成后，銷控專員為其房號貼上標簽，并宣布銷控。

⑶、在完成換簽后，a組置業(yè)顧問指引客戶到休息區(qū)，交由此區(qū)域服務員接待,同時b組置業(yè)顧問迎接下一組客戶，而a組在整理完資料后，則回到入口處準備接待下一組客戶。（只要a組客戶離開簽約表，b組就可以引導下一組進入銷售控制區(qū)）

（二）活動現場布置

銷售部外布置：

售樓部橫幅內容：富康家園隆重開業(yè)！

售樓部門口豎幅內容：

1熱烈慶祝富康家園2015年12月25日隆重開業(yè)！

2富康家園——70年產權，綜合物業(yè)配套，期待您入??！

等。銷售部內布置

銷售區(qū)：大廳分為選房區(qū)、出納區(qū)、合同區(qū)。彩帶若干，另擺設凳子、茶幾和樓盤簡介資料。

選房區(qū)：視具體情況待定。

收銀處：視具體情況待定。

簽約區(qū)：視具體情況待定。

（三）現場工作人員安排

安保人員：4-6人（開發(fā)商提供）

在售樓部門口安排保安，要立正，幫助工作人員協調顧客依次入戶、換房、選房；售樓部外安排兩名保全維持現場秩序，客戶等候區(qū)和休息區(qū)各一名，收銀處一名，現場所有的保全人員必須聽從公司人員的調配命令。

喊號工作人員1名

喊號人員在售樓部入口處按照客戶預約號的順序宣讀預約號及客戶的名字，由等候在入口的置業(yè)顧問引導客戶依次進入售樓部進行選房。

置業(yè)顧問：3-4名

房地產顧問在售樓部輪流接待客戶，接待結束后等待下一位客戶。

現場簽訂認購書的專員：2名

其中1名負責與客戶簽訂認購書（開發(fā)商事先將認購書填好，客戶只需在上面簽字后交審核人員加蓋公章即可），另一名負責審核。

銷售控制專員：負責銷售部的銷售控制板，及時公布已認購的單位。

收銀處：2名其中負責收銀1名，負責收銀處保全1名。 （由開發(fā)商負責）

客戶接待：1銷售部安排2名員工，負責接待客戶。（由開發(fā)商負責）

（四）開盤各分區(qū)功能說明

客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候換簽、選房，該區(qū)域有相關工作人員給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護現場輪候客戶秩序。屆時，應根據現場工作人員的呼叫順序進入現場。

當顧客進入銷售部時，應與工作人員核對信息，確定顧客是否為知情顧客。

選房區(qū)：客戶進入銷售部后，銷售人員會為客戶介紹單位，客戶之前選擇的單位為首選。在選擇過程中，銷售人員應向客戶解釋所選擇的單位是否已經被其他客戶認購，如該單位還未**，銷售人員則帶領客戶到財務處交定金，爾后帶領客戶至簽約區(qū)進行《認購書》簽訂。

最后，工作人員把房間號貼在了銷售控制板上。（銷售人員將帶領客戶到簽約區(qū)完成工作，然后進入下一輪客戶接待）。

客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)**舞臺節(jié)目，等候**活動，該區(qū)域有相關工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護現場客戶秩序。

銷售控制部：銷售控制部做好保留單位和可銷售單位的實時銷售控制。在開盤過程中，銷售控制負責人應及時、準確地聽取銷售人員對客戶單元選擇的詢問，并及時作出準確回答。

交易完成后，應及時對單位進行控制。同時，銷控人員要根據現場氣氛進行調整，給顧客一種購買的緊迫感，督促他們盡快完成選房。

收銀員：收銀員負責收取押金并出具押金收據。如客戶已預約，應同時收集客戶先前處理的資料（預約表及收據）。

開盤方案【篇4】

廣興繽紛假日開盤活動方案

一、活動目的：

1、擴大和提升“廣興公司”項目的社會知名度（聚集人氣）

2吸引社會潛在目標客戶的積極關注，從而加快銷售進程。（銷售促進）

三。提高廣興地產的市場認知度，鞏固和擴大公司實力形象，走品牌經營之路。

二、活動時間：

2003年6月28日

三、活動地點：

廣興潔云花園售樓中心現場

四、參加人員：

1、嘉賓：

市**領導；二七區(qū)委領導、村領導、業(yè)主代表、各新聞單位記者；（報社、電視臺）

2、外協人員：

禮儀小姐、軍樂團、音響工程師、娛樂表演者；

3、內協人員：

銷售部人員、辦公室人員、財務人員、工程部人員、安全保潔人員（公司所有人員必須穿統(tǒng)一服裝）

五、活動內容：

1、“廣興潔云花園”小區(qū)命名及開盤剪彩儀式；

2廣興公司領導講話、業(yè)主代表講話、監(jiān)理公司代表講話、施工單位代表講話。

3、“廣興潔云花園”業(yè)主**活動（活動辦法和獎品待定）

4、文娛演出活動。（見節(jié)目單）

六、活動具體實施細則及程序：

6月27日：

活動場地布置結束（附場地效果圖），27日下午15：00點檢測舞臺搭設工作，彩紅門、氣球、條幅、導示旗、導示牌到位和相關物料準備工作。

6月28日

公司員工全部就各位，確保各項工作準備就緒（場地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并隨時準備接待貴賓及客戶。

8：00am

軍樂到位，禮儀人員到位，娛樂表演人員到位。

8：40—9：00am

在值機柜臺、貴賓接待臺、入場儀式組織者和安保人員準備就緒后，禮儀小姐開始迎接客人，并為客人佩帶鮮花。

（8:00軍樂隊開始演奏歡迎歌，8:30開始文藝演出）

9：00—10：00am

貴賓和記者簽到結束，由禮儀小姐和公司接待人員安排貴賓到辦公室和招待所休息，策劃部負責貴賓發(fā)言稿，媒介通稿發(fā)放（安排個別**記者單獨采訪公司主要負責人），入場進行剪彩儀式人員準備就緒。新老客戶到達后，銷售人員將按正常銷售工作進行接待。

10：00am

主持人宣布儀式開始，并介紹嘉賓和新聞單位（記者攝）

10：00—10：20am

主持人介紹完畢，邀請**領導講話，嘉賓代表講話，公司領導講話并宣布“廣興花園”項目命名、開盤儀式開始。禮儀小姐準備剪彩繡球花、托盤、剪刀，并提供周到的服務。

（伴隨著軍樂和煙火，活動達到高潮，記者拍照采訪）

10：20—10：30am

在舞臺上舉行**活動，舞臺文化娛樂活動將在**結束后立即開始。（與大獎得主合影留念）

11：30

整個演出結束。公司接待人員安排**領導、媒介單位人員就餐事宜，禮品負責人員禮品發(fā)放。

七、現場布置：

1、營銷中心外環(huán)境包裝；

a、 銷售中心內外包裝；每一系列vi展示板設計，展示各種綠色植物和花卉、裝飾品和銷售道具。

b、 銷售通道的包裝；華中路布設燈桿導視旗。

c、 物業(yè)場地包裝（施工現場）停車場布置圖；附條幅內容：

1、 鉑金住宅，名典永相傳！

2、 燙金地段，顯赫人生！

3、 大方之家，盡情揮灑！

4、 把握此刻輝煌，見證今生榮耀與夢想。

5它蘊涵著非凡的創(chuàng)意，是現代建筑的精髓

6揭云花園是一個理想的價值和時尚的家園！

7、 坐擁都市繁華，沐浴綠野清風。

8專業(yè)素質，實力保證，實現全面健康的生活！

9夢想生活不需要想象。你可以親身體驗舒適的空間。

10簡單如詩，快樂如歌，生活多姿多彩，康居典范！

11獨特，水晶屋，品質選擇。

12選擇捷云花園，提升生活品質。

13用正確的承諾，去實現人生的幸福。

14.打造完美工藝的理想住所-揭云花園

15、 廣興置業(yè)傾情打造平價優(yōu)質的時尚精品住宅。

16現代完美主義詮釋都市生活。

17，城市居住的新領域，人際交往的新世界。

18、 繽紛六月、繽紛色彩、繽紛生活、繽紛假日。

2開幕式活動舞臺布置圖（見附圖，禮儀公司提供）；

八、銷售**策略：（待商定）

（一）、舉行**活動。（

一、二、三等獎和紀念獎）

考慮兩種**形式供公司參考：

1、**形式：

獎項設定及參加對象：

一等獎1名，每人2000元

二等獎各一名，獎金人民幣1000元

三等獎3名各獎500元人民幣

注：所有獎金用于抵消房款。

參會人員：開業(yè)期間（6月28日-7月8日）固定（以保證金1萬元為準），簽約客戶。

2、贈送禮品形式：

開業(yè)期間，贈送價值500元的高檔飲水機；

參加人員：開業(yè)期間（6月28日至7月8日）已下單（以押金1萬元為準）的客戶。

此外，建議設立看房幸運獎和價值500元的高檔飲水機。

參與者：活動期間前來看房、登記造訪、購房的客戶。

九、人員分工：（見附圖表）

工作組負責任工作內容及職責

簽到組 （待定） 負責領導、嘉賓、客戶簽到、登記工作，簽到完畢后負責獎品的發(fā)放工作（要求貴賓寫清名字、單位、職務）

客戶接待組沙盤處1人負責講解沙盤、吧臺1人負責接聽**、接待區(qū)4人負責客戶正常銷售程序接待（老客戶到場，以誰的客戶，誰接待為原則）

貴賓接待組負責省、市、區(qū)委領導的接待工作，

簽約組負責購房客戶的簽約工作

財務組負責為購房客戶收款并辦理相關手續(xù)

**接待組負責接待記者和發(fā)放禮品

禮儀活動組負責文娛活動的安排和禮儀小姐的工作安排

攝影團隊負責整個活動的攝影和攝影

后勤保障組負責活動所需的一切物料工作，協調工程部搭建舞臺、導示旗、彩旗、彩紅門、氫氣球的懸掛工作，領導、**記者的中午就餐事宜。負責協調業(yè)主的獎勵分配

禮品發(fā)放組負責禮品發(fā)放事宜

保安組營業(yè)廳，門口4人，負責保安、保潔工作

主持人負責整個活動的主持事宜

音響師1名負責臺音響，售房部內音響

業(yè)主簽到小組負責業(yè)主的簽到和號牌發(fā)放

十、物料配備：

1宣傳資料（產權書、彩頁）、領導講話

2、 簽到薄2本，筆6支（簽字筆、 筆各3支）

三。領導和貴賓佩帶100朵鮮花

4剪彩用6個繡球花，6個托盤，6把剪刀，5個絲帶

5主席臺紅地毯8 x 8 m

6、 音響設備一套（功放音響、話筒、**碟）

7、 禮儀小姐5名

8.一支軍樂隊（20人）

9、 主持人二名，音響師一名

10、 接待員10名（貴賓接待5名、媒介單位接待5名）

11有200面彩旗，250根旗桿，8個氫氣球，1條橫幅和1個彩色紅門

12舞臺（1*6*8m）背景墻（6*8m）

13水果，袋子（500）

14太陽帽（1000）、禮物（領導、記者）

15娛樂表演（唱歌、現代舞、薩克斯管、小提琴、雜技、兒童拉丁舞）見節(jié)目單

11、 **組合：（見附表）

1報紙：（見附**報紙廣告圖）

**投放時間投放內容版面

大河報6.15-28**+開場廣告1/2彩色版

晚報6.28開放式廣告1/2彩色版

6.10-6.30商報系列軟文信息

家庭報紙6.10-6.30軟信息系列

6.10-6.30系列軟文信息

注：以上廣告內容及版面需經廣告公司同意并設計發(fā)布。

二oo三年三月二十八日

開盤方案【篇5】

現代星洲城

（草案）

上海啟動房地產投資咨詢****

上海天啟企業(yè)策劃****

2001/12/9

一.銷售篇：

1.1計劃完成目標

1.2推出**

1.3調價策略及說明

1.4優(yōu)惠方案及折扣計劃

二.策劃篇：

2.1活動目標

2.2活動目的

2.3活動時間地點

2.4活動內容及主題

2.5執(zhí)行方案（活動流程）

2.6**禮品類別及**

2.7開盤活動準備事宜：

三.廣告篇：

3.1大眾**

3.2印刷品

3.3區(qū)域掃蕩廣告

3.4售樓處包裝

一. 銷售篇：

1.1 至12月1日,計劃完成目標：

1） 最低目標：完成50%的銷售量，即299臺；

2） 最高目標：實現60%的銷量，即359臺。

1.2開盤上市**：新推出71套**

1）16門和22門* *，總共41套

2） 復式**（除10#門幢外），共計30套1.3 **調整策略

1） 16#、22#門幢

1-2層4250元/m2

3-4層4350元/m2

5-7層4450元/m2

8-11層4550元/m2

2）復式**

1-7門建筑調整為4450元，其余院落建筑不變。3） 1-7門建筑調整為4450元

1-3層4180元/m2

4-7層4280元/m2

8-11層4380元/m2

4） 8、9、14、15、20、21號門（即9、10、11號樓）

2層調整為原3層**

5層調整為原6層**

7層調整為原8層**

10層調整為原11層**

12層調整為原13層**

理由：原價目表兩層跳價，造成同樣房價較高層先去化，調整之后，化劣勢為優(yōu)勢，在心理上客戶較容易接受。

5） 12、13、18、19、24、25號門，即（6、7、8號樓）

2層調整為原3層**

4層調整為原5層**

6層調整為原7層**

開盤方案【篇6】

電子開盤方案：為房地產行業(yè)引入創(chuàng)新和數字化技術

隨著科技的不斷進步和數字化時代的到來，各個行業(yè)都在尋求創(chuàng)新和進步的方式來適應這一變革。房地產行業(yè)作為一個傳統(tǒng)和保守的行業(yè)，也開始嘗試將數字化技術引入到自己的業(yè)務中，以提升效率、減少成本，并提供更好的服務。本文將詳細介紹電子開盤方案，介紹它的定義、優(yōu)勢以及如何實施。

定義

電子開盤方案是指將原本需要人工執(zhí)行的房地產銷售開盤流程數字化的一種方法。通過使用電子開盤方案，開發(fā)商可以實現銷售流程的自動化，從而節(jié)省時間和資源，并提供更準確和高效的服務。

優(yōu)勢

1. 提高效率：傳統(tǒng)的開盤方式需要大量人力和時間來處理各種手續(xù)和文件。而電子開盤方案可以將許多流程自動化，減少了人力需求并提高了工作效率。例如，客戶可以在線預約看房，開發(fā)商可以通過電子系統(tǒng)自動安排看房時間，避免了繁瑣的人工排隊和協商過程。

2. 降低成本：采用電子開盤方案可以減少人力和紙質文件的使用，從而降低了成本。房地產公司不再需要雇傭大量銷售人員來處理預售套餐的申請和簽訂合同，而是可以借助電子平臺進行自動化處理。

3. 提供更好的客戶體驗：電子開盤方案可以為潛在買家提供更便捷和個性化的服務。客戶可以通過手機或電腦隨時隨地瀏覽房源信息，進行在線預約看房以及選擇購買方式。電子開盤方案還可以提供3D虛擬實景看房、交互式戶型圖等創(chuàng)新體驗來幫助客戶更好地了解房產。

4. 數據跟蹤和分析：電子開盤方案可以方便地收集和跟蹤客戶數據，如訪問記錄、購房意向等，通過數據分析可以更好地了解客戶需求和行為，并進行精確的市場營銷策略制定。

實施方法

1. 技術支持：要實施電子開盤方案，房地產公司需要選擇合適的技術平臺來支持他們的業(yè)務需求。這些平臺可以提供在線看房、預約系統(tǒng)、電子合同簽署、數據跟蹤等功能。公司可以選擇與軟件開發(fā)公司合作或者購買已有的電子開盤軟件來構建自己的系統(tǒng)。

2. 培訓和推廣：引入新的電子系統(tǒng)需要對員工進行培訓和推廣，讓他們熟悉和適應新的工作方式。開發(fā)商還需要進行宣傳和推廣，向潛在客戶介紹電子開盤方案的優(yōu)勢和使用方法，以便他們更好地接受和使用。

3. 數據安全和隱私保護：由于涉及大量客戶信息，電子開盤方案需要花費特別的關注來確保數據安全和隱私保護。開發(fā)商需要確保所選擇的電子平臺有高度的安全性和數據保護措施。

電子開盤方案是房地產行業(yè)引入創(chuàng)新和數字化技術的一種重要方法。通過將原本繁瑣的銷售流程數字化和自動化，電子開盤方案可以提高效率、降低成本，提供更好的客戶體驗并實現數據跟蹤和分析。實施電子開盤方案需要充分的籌劃和準備，以確保系統(tǒng)的可靠性和數據安全。同時，房地產公司還需要注重推廣和培訓，以便員工和客戶能夠更好地利用和接受這一創(chuàng)新解決方案。

開盤方案【篇7】

aa山湖2004年10月開盤典禮活動方案

活動目的

著重針對樓盤的嶄新標志與形象，公開展示于大眾面前，務求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使aa山湖的新形象能迅速傳播開來，擴大aa山湖的社會知名度和美譽度；

把活動現場的擺設置與包裝，細微處也體現出aa山湖的高品位、高格調形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進樓盤的銷售；

傳達aa山湖重新開放的信息；

重新樹立aa山湖的品牌形象；

開展企業(yè)社會公關，樹立aa山湖積極向上的良好社會形象。

活動目標群體關系

活動主要信息

活動名稱：aa山湖開盤慶典

慶祝首期業(yè)主入伙會

開放時間：2004年10月26日

地點：aa山湖售樓部

參與者：員工、客戶、廣告公司等

擬邀**嘉賓：鎮(zhèn)**有關主管領導

vip：邀請企業(yè)貴賓、一期所有業(yè)主及潛在買家

造勢篇利用原有資源傳播

針對以往到aa山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以**訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動，并在**中向此批買家強調開盤慶典日的利益點，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨aa山湖，利用各種利益點誘導他們購買，同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們取得親朋好友的**或可通過他們來通知；

在邀請函發(fā)出時必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；

業(yè)主的邀請方法同上；

邀請函以郵寄方式寄往潛在買家的住所。

積極開拓新渠道傳播

高端消費場所的第一步合作模式應在活動前盡快實施，有利于活動在慶典前的傳播；

針對高檔消費場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內容，進一步接觸目標消費群體；

現場布置篇

區(qū)域布置

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設在樓盤大門的一側較空的位置，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，地面鋪有紅色地毯。

客人區(qū)：可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)：入住處的桌子也可以作為禮品發(fā)放區(qū)。

vip休息區(qū)：在aa山湖銷售部可設立專區(qū)，以沙發(fā)、茶幾、飲料、水果、濕毛巾、精美插花為裝飾。

洽談區(qū)：已有的小型會議桌。

物料準備及用途

形象畫冊：開盤當天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；

大禮：主要發(fā)放給有意向購買該樓盤的高端客戶和所有已交訂金的客戶。銷售小姐會根據情況分發(fā)禮物；

小禮品：主要發(fā)放給所有來房地產的客戶和向購買小高層的客戶，高端客戶則與大禮物一起分發(fā)；

手提袋：用以裝置禮品及畫冊予客戶；

物料準備及用途

光碟：制作一批容量為100mb的玉石型異型光碟，光碟內容為aa山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費索??；

形象折頁：延用形象畫冊的風格與內容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；

系列**單張：制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設，作為**的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實用，可長期放置于售樓部作免費索取的資料。

物料準備及用途

慶典當天，用拱門和氣球營造現場氣氛；

拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引**到aa山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當天的人氣指數；

慶典活動傳單：開業(yè)前10天安排在鳳崗當地高端消費場所，盡可能廣泛地傳播信息。

現場活動篇

揭幕啟動儀式

嘉賓揭幕了aa山湖的新徽標儀式。

在主席臺的中心位置，放置一個精雕玉石（樓盤的新標志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

現場穿插活動

地產方案

討論到“地產方案”時，這篇文章絕對值得一讀。理念不明，可能會帶來嚴重的問題，事前充分準備方案非常重要，以確保工作和活動的順利進行。通常情況下，我們需要準備一個方案，其中包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施和具體要求等內容。歡迎閱讀，希望你會喜歡！

地產方案【篇1】

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元）

外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mx13M，宣傳活動內容；（130平米X10=1300）

2、在一樓大廳設立一個大月餅；（KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）

6、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）

1、DM海報宣傳；

2、場外巨幅、展板宣傳；

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋佳節(jié)售房熱線：xxxxxxx”。

新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――核對后領取獎品――銷售讓客戶從后門離開。

（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

地產方案【篇2】

地產推廣方案是指為了讓房地產項目在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的目標客戶，從而實現項目銷售的營銷策劃。地產推廣方案的制定應綜合考慮內部和外部因素，包括市場分析、競爭分析、目標客戶群體、營銷渠道等。下面我們將詳細介紹地產推廣方案的制定流程和具體步驟。

一、市場調研

地產推廣方案的制定離不開對市場的深入了解。通過市場調研，可以收集有關項目所處的區(qū)域、競爭對手、目標客戶、銷售情況等方面的信息。調研的方式可通過實地走訪、問卷調查、網絡搜索等多種途徑進行。

二、目標客戶群體分析和定位

目標客戶群體包括潛在客戶和現有客戶。潛在客戶包括有購房意愿的人群，現有客戶則是已購買項目的消費者。通過對目標客戶群體的深入分析和定位，可以為后續(xù)的推廣策略提供有力的參考。

三、競爭分析

地產市場競爭激烈，通過對競爭對手的分析，可以找出項目的優(yōu)勢和不足，制定相應的推廣策略。

四、制定合適的營銷策略

在制定營銷策略時，需要考慮到項目的特點和目標客戶群體的需求。具體來說，可以采取以下幾種策略：

1、品牌營銷。在營銷活動中強調品牌形象，提高品牌知名度和聲譽。

2、市場活動。通過組織一些針對目標客戶群體的活動，吸引客戶的關注度和人氣。

3、網絡營銷。通過網絡的方式進行營銷，以傳播信息和吸引目標客戶。

4、電視廣告或其他媒體營銷。通過廣告和其他形式的媒體宣傳，提高項目的知名度和吸引力。

五、實施方案和效果評估

在實施方案時，需要制定詳細的計劃和時間表，并按照計劃逐步實施。同時，需要對實施效果進行監(jiān)測和評估，及時調整策略并改進推廣方案。

總結：

地產推廣方案的制定需要進行全面考慮和分析，在信息收集、客戶群體分析、競爭分析和制定營銷策略等方面進行深入探討。同時，在實施方案和效果評估過程中，需要注重監(jiān)控和調整策略，使之不斷完善和進步。

地產方案【篇3】

1.繽紛五月，通過開展豐富多彩的活動吸引客戶前來看房，以帶動項目人氣，活躍現場的銷售氛圍；

2.以母親節(jié)、手機美容DIY、摘櫻桃各種主題活動為紐帶，促進恒大名都與業(yè)主及客戶之間的親密互動，維系業(yè)主與項目的感情，并深化項目品牌形象，讓現場來訪客戶切實感受到恒大名都濃郁的歡樂社區(qū)氛圍。

1.邀約近期成交及意向客戶和“老帶新”活動積極參與的老業(yè)主們，前來項目參加活動，一方面促進新客戶來現場，深度了解項目，進而成交；另一方面，以活動提升會所人氣，烘托銷售氛圍，促進剩余房源銷售；

2.需通過體驗營銷方式在客戶群中更廣泛傳播開，同時，也是為本項目后續(xù)加推制造熱烈的銷售場面；

3、贏得客戶心理認同，鎖定客源，最終實現加推銷售目標。

?3、“鮮？果？之？旅？”恒大名都？鄉(xiāng)約櫻桃，相約采摘？活？動方案

1、銷售員電話通知近期成交的客戶及對后期加推房源有興趣的意向客戶；

2、銷售員電話通知近期各自接聽的來電客戶和接待的來訪新客戶；

1、5月10-11日“獻給媽媽的愛”恒大名都母親節(jié)活動內容：

溫馨現場氛圍布置：本次活動的主題是母親節(jié)，整體現場將以粉色或者紅色為主色調。銷售大廳懸掛些愛心、媽媽辛苦、媽媽我愛你等暖心點綴小物件。

贈送康乃馨：看房客戶均可獲得一支康乃馨，同時也提醒業(yè)主今天是母情節(jié)，應該送一支康乃馨給自己的母親。

現場做蛋糕：親手為媽媽做美味的蛋糕，還可將勞動成果帶回家，和家人共同分享甜蜜。

免費全家福：母愛是一種最無私的愛，最無私的感情，它像春天的甘露，灑落在我們的心田，雖然悄然無聲息，卻滋潤著一棵棵生命的幼苗。值此母親節(jié)到來，到場客戶簽到后都能參加現場“免費全家?！迸臄z，當周拍，下周末取。

你感恩行動，我彬彬有禮：由工作人員向每位到訪客戶發(fā)放一張卡片，寫上客戶姓名和一句感謝媽媽的話，此卡片，也將由工作人員收回作為抽獎的'憑證。11日當天下午將安排兩輪抽獎環(huán)節(jié)，第一輪15:00，由主持人抽取2名中獎者，中獎者要大聲讀出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為掛燙機各1張；第二輪16:00，由主持人抽取2名中獎者，獎者同樣要大聲讀出自己的感言，如果媽媽在場的話要給媽媽一個擁抱。獎品為電磁爐各1個。

2、5月17-18日“我為初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品專場活動內容：

我為初夏狂，遮陽帽潮到爆：到訪客戶可以在涂鴉大師的指導下，依自己的創(chuàng)意喜好，盡情的在帽子上揮墨涂鴉，DIY出專屬于自己的最潮太陽帽，不管是大人還是小朋友，都有適合的規(guī)格供你來開啟樂趣清涼時光。

百變手機，美麗加分：到訪客戶可根據自己的手機型號，挑選合適大小的鉆或珍珠，再搭配自己喜歡的配飾，在現場工作人員的指導下，制作一款唯美的DIY手機鉆殼。

吃貨們，high起來：誘人的舌尖美味，恒大名都迷你鯛魚燒陪你歡樂過周末。如此美味只有在恒大名都才可以免費專享受到。

high上high，有木有：砸金蛋抽大獎，下午16：00進行抽獎，屆時將抽出十位幸運的到場客戶，他們可以獲得一次砸金蛋的機會，砸金蛋抽獎每天設置不同的獎品。

八、活動流程：

原則上以上活動流程均大致如下：

每周活動前一天―按照既定通知，銷售員再次通知客戶前來參加活動；

每周活動前一天―策劃負責配合活動公司進行活動現場的布置；

每周活動當天―現場來訪客戶登記后，登記后參加現場活動。

地產方案【篇4】

在當今競爭激烈的市場中，地產推廣方案的重要性不言而喻。一個有效的地產推廣方案可以幫助房地產開發(fā)商提高知名度和銷售額。在本文中，我們將探討一些地產推廣方案的有效性以及如何制定一個成功的地產推廣方案。

首先，一個成功的地產推廣方案需要考慮目標客戶的需求和興趣。通過市場研究和分析，開發(fā)商可以了解目標客戶的喜好和購買習慣。例如，如果目標客戶是家庭和年輕夫婦，那么他們可能更關注房產的生活便利性和社交娛樂設施。如果目標客戶是老年人，那么他們可能更關注安全性和健康設施。

其次，地產推廣方案需要利用多種渠道進行宣傳。傳統(tǒng)媒體如報紙廣告、電視廣告和宣傳單可以覆蓋廣泛的受眾，但難以針對特定客戶群體進行宣傳?；ヂ摼W和社交媒體是現代地產推廣的有力工具，它們可以更好地針對特定的受眾，滿足消費者的日益增長的需求，成為當今廣告市場的主要渠道。開發(fā)商可以通過建立社交媒體頁面、投放維密推廣或者與其他平臺合作等方式進行宣傳，從而達到更精準的推廣效果。

第三，地產推廣方案需要有一定的成本控制和預算策劃。一個成功的推廣方案需要在控制成本的前提下最大限度地提高推廣效果。開發(fā)商可以關注資源的優(yōu)化利用來減少成本。例如，利用有關的數據進行精準的營銷，推出可以讓客戶了解房產的關鍵信息（如戶型、樓層、朝向、所處位置），并在給予優(yōu)惠的同時提升購房排隊速度。同時，對于預算策劃，開發(fā)商可以根據其營銷目標和計劃制定預算，以實現更好的銷售回報率。

最后，地產推廣方案需要時刻調整以滿足市場需求。市場不斷變化，客戶越來越挑剔。一個成功的推廣方案需要持續(xù)的細節(jié)調整，以提高銷售回報率。例如，可以通過客戶的反饋意見調整房產類型和定價策略，甚至可以與當地的機構合作以提供更好的房產金融支持。

到這里，大家已經明白了什么是地產推廣方案的有效性以及如何制定一個成功的地產推廣方案了吧。其實，有一個高效并流程化的生產管理流程環(huán)節(jié)是非常必要的，這樣才可以更好地掌控營銷各環(huán)節(jié)，提高工作效率，實現企業(yè)營銷目標。以上策略只是一部分，但是這些策略可以幫助開發(fā)商更好地進行營銷，提高銷售回報率。如果你是一位開發(fā)商，那么請認真考慮這些策略，并制定一份有效的地產推廣方案。

地產方案【篇5】

各位評議代表、同志們：

為落實盛××*民-主評議政風行風工作有關要求，進一步促進我市政風行風建設，確保廣大群眾有效行使對政風行風建設的參與權、監(jiān)督權和評議權，拓寬民-主監(jiān)督的渠道，糾正損害群眾利益的突出問題，增強被評議單位抓政風行風建設的自覺性和主動性，經市糾風領導小組研究，市委、市政府同意，今天我們在這里召開全市20民-主評議政風行風集中公開評議大會。會議的主要內容是評議代表對我市公共服務行業(yè)的行風建設情況進行公開評議。

市委、紀委書記同志;

市委、市政府常務副市長同志;

參加這次會議的有市直各單位負責人和被評議單位負責人;

參加這次會議的評議代表主要是從人大代表、政協委員、企業(yè)經營者和公開報名的社會各界人士中隨機抽取的評議代表50人，讓我們對他們的到來和積極參與表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天接受公開評議的單位為公共服務行業(yè)的21個部門：電業(yè)局、郵政局、移動公司、網通公司、聯通公司、鐵通公司、電信公司、工商銀行、建設銀行、農業(yè)發(fā)展銀行、中國銀行、農村信用合作社、中國人壽保險、人保財產保險、泰康人壽保險、石油公司、廣播電視臺、火車站、供水公司、煤氣公司、熱力公司。

今天的會議主要有四項議程：

1、各單位通報本部門、本行業(yè)政風行風建設工作開展情況(時間5分鐘)。

2、評議代表質詢。評議代表根據平時了解的情況和收集到的關系群眾利益的熱點、焦點問題，向各單位負責人質詢。各單位負責人要本著負責任的態(tài)度予以解答。

3、填寫測評表和意見卡。評議代表根據平時以及評議大會上了解的情況，選出 5個“優(yōu)秀單位”和3個“重點評議單位”，多選無效，少選有效。同時填寫意見和建議。

4、進行現場計票，并公布評議結果。

為確保會議順利進行，下面我強調一下會場紀律：

1、參加會議的同志一律關閉通訊工具;

2、不得隨意走動，交頭接耳;

3、要注意聽，做好記錄;

(一)請各參評單位向評議代表介紹本單位的政風行風建設工作開展情況。

每個單位的介紹時間請不要超過五分鐘，時間到主持人將直接安排下一位發(fā)言，請自覺遵守。

各參評單位發(fā)言完畢。

(二)進行現場質詢。

為維護會場紀律，現在就質詢環(huán)節(jié)做出幾點說明：

1、質詢是為了進一步加強評議代表和被評單位之間的溝通，通過這種直接的交流將更有利于職能部門收集信息，轉變作風，一句話，有則改之無則加勉。

2、評議代表質詢可采用書面方式或口頭方式提出。評議代表將需要質詢的問題，采用書面方式把你的意見和建議提交主持人，由主持人宣讀質詢內容。

3、本次評議采取的方式比較靈活，評議代表在當場沒有來得及質詢的，可在會后采用書面形式向市政府糾風辦提出書面質詢建議，由糾風辦通知被評部門限期答復。

4、被評議部門在質詢環(huán)節(jié)的承諾將由市糾風辦、市電視臺聯合舉辦的行風熱線進行跟蹤報道。

5、質詢的問題要有針對性和共性，要以解決人民群眾關心和關注的問題為主，不得對被評議單位做任何形式的惡意攻擊。要提前整理好發(fā)言提綱，每次提出質詢的時間應掌握在三分鐘之內。

現場質詢開始，請評議代表向參評部門提出質詢。

首先我們先確定監(jiān)票、唱票、計票人員。大會推薦評議代表 、工作人員 為唱票人，評議代表 、工作人員 為計票人，評議代表 、 為監(jiān)票，大家有沒有異議，有異議請發(fā)表。

沒有異議。請唱票、計票、監(jiān)票人員開始工作。

另外，我們特別邀請專程從三門峽趕來的市人大代表 同志、市政協委員 同志擔任監(jiān)票，請大家以熱烈的掌聲歡迎兩位同志參與我們的測評監(jiān)督!

請工作人員清點報告代表人數，發(fā)放測評票。

各位代表是否都有選票，是否需要更換。

劃票說明：選票中共21個部門，請在其中選出5個“優(yōu)秀單位”，在單位名稱前的對應欄內劃“√”，選出3個“重點評議單位”，在單位名稱后的對應欄內劃“√”，注意“優(yōu)秀單位”和“重點評議單位”超過規(guī)定所選數目的視為無效票。

現在開始劃票。

請工作人員收集測評票，交給計票人員。

請計票人員報告測評票收集情況。

請唱票、計票、監(jiān)票人員到位，準備開始計票。

這次公開評議的計票辦法為：

1、本次公開評議采取現場計票的辦法，即現場公開唱票，公開合計，當場公布。

2、在進行結果統(tǒng)計時，各單位每張“優(yōu)秀單位”票計1分，每張“重點評議單位”票計-1分，最后以“優(yōu)秀單位”票和“重點評議單位”票得分相加為最后得分(例如：某局“優(yōu)秀單位”票得分為38分，“重點評議單位”票得分為-10分，該局最后得分為28分。)

3、最后按各單位得分多少排序，排在前5位的單位為優(yōu)秀單位，排在后3位的單位為重點評議單位。 請工作人員開始唱票計票。

請計票人員報告計票結果。

第六項：請市委副書記、紀委書記陳-軍武同志做重要講話，大家歡迎。

同志們，今天的公開評議會議議程全部進行完畢，在剛才的會議中，、做了重要講話，各位評議代表分別對我市20個單位的政風行風建設情況進行了面對面的評議，按照程序，我們評出了 個優(yōu)秀單位和 個重點評議單位。這次會議安排緊湊，開得很好，達到了預期目的。

下面，我就這次會議的落實提出五點要求：

1、傳達會議精神，抓好貫徹落實。各單位要迅速領導班子和全體干部職工會議，認真?zhèn)鬟_貫徹會議精神，尤其是××*紀委 同志的重要講話和書記、市長的講話精神，要向全體干部職工通報這次公開評議活

動的結果，讓廣大群眾充分了解這次公開評議政風行風活動重大意義，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，轉變觀念，增強做好民-主評議政風行風工作的責任感、使命感和緊迫感。

2、強化組織領導，落實工作責任。全市各單位要按照“誰主管誰負責”、“ 管行業(yè)必須管行風”的工作原則和標本兼治、糾建并舉的方針，認真落實黨風廉政建設和糾風工作責任制，堅持一把手親自抓，分管領導具體抓，強化組織領導，明確職責分工，加強政績考核，狠抓工作落實。

3、正視評議成果，加大整改力度。要深刻理解評議是手段不是目的的意義，加大落實整改力度。這次被評為“優(yōu)秀”的單位要再接再勵更上臺階。測評結果不理想的單位要放下包袱，狠下決心，制定措施，及時整改，按照市糾風領導小組《關于建立健全政風行風監(jiān)督網絡的實施意見》，在報紙、電視臺的“政風行風熱線”欄目向社會做出公開承諾，并通過行風熱線等其它媒體方式展示行風建設的整改成果，爭取在今后的評議中取得好的結果。

未參與這次公開評議活動的有關部門，也要按照有關要求，主動邀請評議代表和管理服務對象對本部門、本行業(yè)的政風行風建設開展面對面評議活動。

散會!

地面方案分享

為了確?；顒佑行蛴行ч_展。我們要做好制定方案的相關工作，方案的結構是怎么樣的呢？編輯為大家準備了這篇關于“地面方案”的內容，我們歡迎您來到我們的網站享受我們精彩的內容！

地面方案 篇1

《天天飲食》2010年

金龍魚美食大家庭

地面活動執(zhí)行方案

時間：2010年5月29日-7月11日

場次： 金龍魚 10場

總導演： 張俏然

導演：趙煦、秦錚、毛文昭、方奇狄沙

制片： 趙春玲李京臻孫大寶

統(tǒng)籌： 劉捷姚凱王徵張磊隋征

★地面活動節(jié)目設置概述

《金龍魚美食大家庭》

評判標準：通過10場地面活動選出的10組家庭將被邀請到《天天飲食》演播室，品嘗美食，切磋廚藝。對于家庭的選拔標準為“愛吃、會吃、懂吃”。

要求他們善于表達，對食物有自己獨特的見解。

規(guī)則設計：每場8組家庭上臺表現，通過三輪與美食相關的競技比拼，決出三組“金龍魚美食家庭”。最后一個拉票環(huán)節(jié)，在三組家庭中決出一組，獲得到《天天飲食》演播室品嘗美食的機會。

環(huán)節(jié)設計：

環(huán)節(jié)一《見多識廣》（8進6）從飲食的“色”入手。

八組家庭在一分鐘內將八種主要菜系的八道菜（型號）依次寫在答題板上。準確度最低的兩組被淘汰。

環(huán)節(jié)二《聞香知味》（6進4）從飲食的“香”入手。

6組家庭派出代表，蒙上眼睛，根據氣味確定食物成分，1分鐘內兩組準確率最低者被淘汰。

環(huán)節(jié)三《品材嘗鮮》（4進3）從飲食的“味”入手。

四組家庭各派一名代表品嘗大廚現場制作的菜肴，判斷制作的主料后，不能直接說原料的名稱，要用肢體或語言提示的方式表達自己的意圖，由家人領會意圖后在原料筐內拿到食材。一分鐘內，準確度最低的小組被淘汰。

環(huán)節(jié)四《美食榜樣》（3進1）三組家庭以才藝形式進行拉票。

拉票結束后，評委們將發(fā)表評論，觀眾們將投票。

構成元素

主持人央視主持人1名

選手 8個家庭

評委李鐵剛或屈浩

金龍魚領導

1個歌手組合

本地大廚現場制作一道菜肴

觀眾評審 100人

活動流程

開場節(jié)目（歌手組合完成）

主持人開場白

8組家庭登場

環(huán)節(jié)一《見多識廣》（8進6）

環(huán)節(jié)二《聞香知味》（6進4）

環(huán)節(jié)三《品材嘗鮮》（4進3）

環(huán)節(jié)四《美食榜樣》（3進1）

評委點評

觀眾投票

主持人結束語

拍照留念

領取紀念品

金龍魚地面配合事宜：

物料配合

1 現場舞臺：

a 舞臺的安全系數，防火措施（現場安保人員不少于20名，保潔人員1人，滅火器不少于2個及專門責任人，現場協助工作人員不少于5名）

b、 選手和嘉賓的位置（舞臺建設和區(qū)域設置根據場地與當地導演溝通安排）

c 舞臺周圍的選手休息區(qū)、嘉賓休息區(qū)、配料間（提供不少于8個家庭的休息室及配料準備區(qū)，配相關桌子和不少于30把椅子，嘉賓區(qū)要配椅子，桌子具體數目與導演確認，，以上區(qū)域均提供遮陽棚）

d 觀眾席的遮陽傘

f舞臺周圍的隔離帶是否關閉；是否隔離出安全通道

g車是否能直接開到主后臺，讓客人直接玩過安全通道

2個基本道具：觀眾手中的投票卡。（不少于100）

b家庭t恤（不少于8個家庭準備）

c.現場有完整的水和電（5盒礦泉水用于烹飪，來賓人員和參與的家庭，現場觀眾除外）

d、 準備現場獎品（**和為參與家庭提供的禮物）

3 環(huán)節(jié)道具：

第一階段道具：八大菜系模型

b 八個小題板和筆

c 展示菜品模型的桌子

第二階段道具：2個眼罩

b料筐及30種原料準備（因地制宜）

第三環(huán)節(jié)道具：a師傅烹飪的原材料、電磁爐及相關調味品；

b 做菜的大師1位

c 用于隔離選手的帶耳機的***和眼罩（各準備3個）

d、 品嘗用筷子和盤子（一次性準備15根以上）

e 材料筐及材料，種類和數量不少于30種都要多于師傅做菜所需的材料（細節(jié)與分場導演確認）

f 現場垃圾桶

4．拍攝前的準備事宜

a 工作人員與嘉賓的接送機與當地嘉賓交通及吃住行由專人安排事宜（統(tǒng)一按央視的標準來執(zhí)行，具體與當地協調溝通，并配合）

b、 備案前5個工作日提前準備15個有效家庭的登記材料，供主任刪除選擇

c 準備培訓會議室及茶水，簡單的紙筆、用來進行選手培訓；

e 相關資料打印工作的配合；

d 對突發(fā)事件的應急準備（下雨、中暑及選手不足或質量不高之類，準備相關藥物及雨具及備選家庭）

地面方案 篇2

地面拆除工程是指對建筑物地面進行拆除、清理和改造的工作。以下是地面拆除工程施工方案：

1. 拆除地面：首先需要對地面進行拆除，包括拆除混凝土地面、磚地面和地面表層。拆除時需要使用拆除工具，如鋼錘、鋼鉤等，將地面混凝土和磚墻逐步拆除，直到地面表層完全脫落。

2. 清理地面：在地面拆除完成后，需要對地面進行清理，包括去除地面殘骸、灰塵和污垢等。對于磚地面和混凝土地面，可以使用機械工具進行破碎和清理，而對于表面平整的地面，可以使用手動工具進行清理。

3. 切割地面：在清理地面后，需要對地面進行切割，以便進行地面改造。對于混凝土地面，可以使用混凝土切割機進行切割；對于磚地面，可以使用磚切割機進行切割。

4. 改造地面：在地面拆除和切割完成后，需要進行地面改造。改造內容包括地面平整度調整、地面開裂修復、地面排水系統(tǒng)等。在地面改造過程中，需要根據具體情況進行調整和修復，以確保地面的平整度和安全性。

5. 安裝地面：在地面改造完成后，需要安裝新的地面。安裝地面時需要根據具體情況進行安裝，包括安裝地面磚、地板和地毯等。

6. 清潔地面：在地面安裝完成后，需要進行清潔，以確保地面的清潔和衛(wèi)生。清潔時可以使用清潔劑和工具，如吸塵器和清潔劑槍等。

以上是地面拆除工程施工方案的簡要介紹，具體的方案需要根據具體情況進行調整和改進。在地面拆除工程過程中，需要嚴格遵守安全操作規(guī)程，以確保施工的安全和順利進行。

地面方案 篇3

為提升我公司在瑞昌的市場占有率，結合自身發(fā)展需要，在充分評估萬利達共青、彭澤、星子、武寧、都昌等地“以舊換新”活動的效果，我認為：九江東方瑞昌店完全可以以萬利達“以舊換新”健康環(huán)保行動為現階段品牌推廣口號，以單臺換機利潤均100元/臺為標準，以活動期間（三天）100臺為保底，150臺為目標，積極搶占終端份額。

活動可行性分析

1、 移動公司可給予支持，短信**8萬~10萬，新sim卡**。

二、“以舊換新”健康環(huán)保引動主題好受廣泛接受，舊手機每個家庭都有1~~3部，只在訴求得當，說服力強，進場的消費者其目地性明確。

三、在春節(jié)后市場趨淡時啟動這場活動，可以成功的吸引當地的潛在消費，積極搶占市場終端份額，只要活動期間客流量大，我們就贏得了先機。業(yè)績可以預見。

4、 萬利達是九江東方的核心品牌產品。這一活動的成功具有一定的戰(zhàn)略意義。

五、萬利達銷售人員對“以舊換新”活動已積累一定經驗，此次更是有萬利達 “以舊換新”活動小組的加入，對活動內容掌握了更靈活的操作性，尤其是店員培訓的方式方法已有針對性、系統(tǒng)性，且店員的推廣應戰(zhàn)應變能力得到加強。

活動效益分析。

一、 投入現金費用

游車2臺，4天，重點是鄉(xiāng)鎮(zhèn)游

移動短信**8~10萬條，三天發(fā)完

萬利達員工食宿：5人*5天*60元/人日=1500元

二、賣場營業(yè)收入

活動期間2月29日~3月2日全場賣萬利達，其它品牌下柜（不含**機 ），100臺*均利潤100元/臺=10000元

三、“以舊換新”售后成本計提

按30元/臺計提

四、活動收益

t106換機價299元，鑫達公司按實際換機數量再返到270元/臺結算，t158、t170、t159、t166等主流機型換機毛利100元/臺，t198、t190、z280、z60等特色機型換機毛利約200元/臺，z300、g606、g609、g608等高端形象產品換機毛利約300元/臺以上臺，z100、v200、v800等老品清庫，換機毛利約70元/臺

五、銷售展望

29號50臺

1號60臺

2號40臺

150臺按70%計105臺

六、可實現獲利條件

培訓：員工應熟悉產品組合、銷售指南、首推、主推、任務模式明確；

返還：持有效卡當晚獎勵：t106/5元；t158、t170、t198、t166等20元/套；z300、g606等30元/套

除t106外，鑫達公司按標準可兌對?？ǖ牟铑~，如z100、z300為50元/臺，差額20元/臺，g608、g606、t198、t190為40元/臺，差額10元/臺。mv218 100元/套，差價70元。

設活動首臺獎20元（106除外），每日績優(yōu)獎50元（換機最多者，如二人數量相同，則二人均份。必須在完成總體任務的前提下頒發(fā)功勛獎）。

綜合分析

活動成本投入與產出：萬利達活動期現金流入，帳期三天半。

對競爭對手的打擊：三個方面，

1、 其它商店不能快速有效地模仿；

二、凝聚人氣；

3、 萬利達專門經營我們的商店。活動結束后的新產品可以擴大零售利潤，提高品牌知名度。

后附：合作備忘錄

敬請公司領導審閱批復。

地面方案 篇4

樓地面工程施工方案

隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，樓地面工程已成為建筑施工中不可或缺的一部分。樓地面工程施工方案是一份詳細的計劃書，它確定了施工過程中的步驟、工序、材料和設備等內容，以確保工程的順利進行。本文將從施工步驟、材料選擇、施工技術等方面介紹樓地面工程施工方案。

一、施工步驟

1. 測量：在正式施工前，首先要對地面進行測量。根據實際情況確定地面的坑洞、凸起、裂縫等狀況，再對地面進行平整度和承重性檢測，以便合理安排施工計劃。

2. 治理基層：如果地面存在明顯的坑洞、凸起或裂縫，需要對基層進行治理。常用的方法是采用環(huán)氧樹脂修補材料進行填補，以保證地面的平整度和穩(wěn)定性。

3. 底層處理：在地面的基層處理完畢后，需要進行底層處理。底層處理的目的是保證基層表面的質量和粘附性。通常采用環(huán)氧砂漿作為底層處理材料，以便達到良好的粘附效果。

4. 涂料施工：涂料施工是樓地面工程的關鍵步驟。根據實際需要選擇涂料品種和涂料厚度，并在施工時采用專業(yè)的噴涂設備和技術，以達到理想的涂料效果。

5. 后期維護：樓地面工程施工完畢后，需要進行定期的后期維護。包括清洗、保養(yǎng)、檢查等環(huán)節(jié)，以保證地面的平整度和美觀度。

二、材料選擇

在樓地面工程施工方案中，材料選擇是一個至關重要的環(huán)節(jié)。常用的材料包括底層處理材料、涂料、固化劑、抗裂纖維等。

1. 底層處理材料：底層處理材料的選擇應根據地面實際情況來進行。常用的底層處理材料有環(huán)氧砂漿、聚合物砂漿等，采用這些材料可提高地面的平整度和粘附力。

2. 涂料：樓地面工程中常用的涂料有環(huán)氧地坪漆、聚氨酯地坪漆等。涂料的選擇應根據地面使用的環(huán)境和需求來決定。如需要耐磨耐腐蝕，應選擇環(huán)氧地坪漆；如需要耐高溫，應選擇聚氨酯地坪漆。

3. 固化劑：對于環(huán)氧地坪漆等涂料，固化劑的選擇也十分重要。常用的固化劑有聚酰胺固化劑、胺類固化劑等，這些固化劑能夠提高涂料的硬度和耐磨性能。

4. 抗裂纖維：為了提高涂料的抗裂性能，常使用抗裂纖維。抗裂纖維可以降低地面的裂縫率，提高地面的平整度和整體性能。

三、施工技術

在樓地面工程中，施工技術也是至關重要的。以下是一些施工技術的概述：

1. 噴涂技術：噴涂技術是目前樓地面工程中常用的施工技術之一。采用噴涂技術可以提高施工效率，降低涂料的損耗。同時，噴涂技術還可以提高涂料的平整度和光潔度。

2. 滾涂技術：滾涂技術是另一種常用的施工技術。滾涂技術可以保證涂料的均勻性和厚度，同時也可以減少涂料的浪費，提高施工效率。

3. 硬化技術：硬化技術是涂料施工后的重要技術環(huán)節(jié)之一。通過采用加熱和通風等措施，可以提高涂料的固化速度和質量。

4. 防滑技術：防滑技術是保障樓地面安全性的關鍵環(huán)節(jié)。在施工過程中，應選擇具有防滑效果的涂料，并在施工后給予特殊的防滑處理，以保證地面的安全性。

綜上所述，樓地面工程施工方案需要綜合考慮施工步驟、材料選擇、施工技術等因素。只有科學合理地制定施工方案，并采取專業(yè)的施工技術和設備，才能保證工程的順利進行和最終達到預期的效果。

地面方案 篇5

樓地面工程是建筑施工中非常重要的一部分，不僅要求具備扎實的工程技術，還需要有豐富的實踐經驗和專業(yè)的素養(yǎng)。本文將從施工方案的制定、材料選擇和施工過程中的注意事項等方面，描繪出一名專業(yè)人士在樓地面工程施工中的專業(yè)表現。

首先，制定合理而可行的施工方案是樓地面工程順利進行的關鍵。專業(yè)人士在制定施工方案時，首先需要對施工現場進行詳細勘測和測量，并根據相關要求進行土壤檢測，以了解土質情況?；谕寥罊z測結果，專業(yè)人士會科學計算和分析，確定適合該場地的地基處理方法，如是否需要挖土、填土和排水等工序。此外，專業(yè)人士還會考慮工程的安全性和經濟性，選擇適當的工程方案，確保施工過程的順利進行。

其次，材料的選擇是保證樓地面工程施工質量的重要環(huán)節(jié)。在選擇地面材料時，專業(yè)人士會綜合考慮耐磨性、抗壓性、裝修效果等因素，并且需要與設計方進行充分的溝通，確保所選材料符合設計要求。在選擇混凝土材料時，專業(yè)人士會參考相關標準，確?；炷恋膹姸群湍途眯浴Ｍ瑫r，專業(yè)人士還會對各種材料進行質量檢測，確保所選材料的質量可靠。

施工過程中的注意事項也是專業(yè)人士需要考慮的重要方面。在施工前，專業(yè)人士會制定詳細的施工計劃，并準備好必要的施工設備和工具。在施工過程中，專業(yè)人士會根據施工方案按部就班地進行施工，確保施工的順序合理、步驟正確。同時，專業(yè)人士會嚴格控制施工質量，及時發(fā)現和處理質量問題，確保工程的安全性和質量。

此外，專業(yè)人士還會與相關單位和部門進行必要的溝通和協調。在施工開始之前，專業(yè)人士會與設計師、監(jiān)理人員和建設單位進行溝通，明確工程的要求和目標。在施工過程中，專業(yè)人士會與工人進行密切配合，指導他們按照施工方案和要求進行工作。同時，專業(yè)人士也會與相關部門進行溝通，了解和遵守相關法律法規(guī)和施工標準，確保工程的合法性和規(guī)范性。

總之，樓地面工程施工需要專業(yè)人士具備扎實的工程技術和實踐經驗，能夠制定合理的施工方案，選擇適當的材料，并通過嚴格控制施工過程中的質量和注意事項，確保工程的順利進行。專業(yè)人士要不斷學習和積累經驗，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以確保為客戶提供高質量的樓地面工程施工服務。

地面方案 篇6

【方案說明】

本方案為《神途》內測至公測前推廣活動方案，推廣期間將配合豐富的現場活動、地毯式的網吧推廣、激情四射的高校活動。我們根據網吧用戶、學生、分散的玩家群和個人用戶進行細分。將多層次、多角度、深入對《神途》的玩家群體進行發(fā)掘、提高《神途》的知名度，擴大戲杰在行業(yè)中的影響力。

主要的推廣區(qū)域選擇在杭州，選擇條件為城市人口眾多、高校集中、人口流動頻繁的地區(qū)，可根據各推廣城市及未推廣城市玩家**客戶端及玩家**分布的密集程度，選擇5個城區(qū)作為本次推廣的重點城市，將權利下放，派推廣經理到達地方組建團隊進行推廣宣傳。

【推廣形式】

第一階段：公測前的預熱工作

1、公測信息預熱

在終極測試時期，在網吧明顯位置張貼pop海報1-2張，游戲海報2-6張，需登記網吧相關資料包括網吧名稱、詳細地址、接口人姓名、聯系**、機器數量、機器配置（顯卡、內存、主頻、硬盤）、聯系人網上聯絡方式**/msn、所使用的網吧管理軟件或游戲平臺，還需向網吧相關人員了解網吧其他情況如日均客流量、地區(qū)影響力、主流游戲等（詳情請瀏覽《神途》網吧鋪設反饋表）。

2、客戶端種植

在海報張貼完成后與網吧網管告知內測時間及登陸官方****客戶端，條件潤許還可引導網管進游戲試玩，增加網吧對于游戲的重視程度。

第二階段：公測開始后，各種線下活動將一起啟動

1、網吧試玩體驗活動

2.網吧**發(fā)卡活動

3、網吧王者挑戰(zhàn)活動

4、網吧競技活動

5、高校推廣活動

6、玩家見面會

以上活動可參考附件，因地制宜靈活掌握活動形式和順序。

【線上活動支持】

配合線上活動部分待定

【時間及工作安排】

推廣周期預計為30天，將根據公考推廣活動進行調劑。

【物料需求】

預計將有5個推廣區(qū)、1000個網吧、100個網吧和10所大學。所需材料如下：

【活動預算】

開盤活動方案

下面讓我們一起探索“開盤活動方案”的奧秘，希望這些經驗能夠讓您在工作中更加高效。為了讓事情發(fā)展穩(wěn)定，我們要做好準備，在日常生活或是工作學習中。我們要準備一份優(yōu)秀的方案，在方案確定后，是有利于工作人員把注意力集中在工作目標上的。

開盤活動方案【篇1】

**項目動工活動方案

活動時間：x年x月x日

活動地點：**項目售樓處現場

活動人員：開發(fā)公司、銷售公司、現場服務人員、禮儀公司

邀請嘉賓：*部門領導、特邀嘉賓、**單位（報紙、電視）

主題：開幕剪彩、氣球發(fā)射、和平鴿飛行

預定目標：

1、 擴大和提升“**項目”項目的社會知名度（公告項目）

2吸引潛在目標客戶的積極關注。

三。提高**項目的市場意識，鞏固和擴大公司實力形象，走

品牌化經營化道路。

對外傳達**項目奠基信息，擴大**項目的社會知名度，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立開發(fā)商良好的社會形象。

現場布置：

為保證本次開放活動的隆重性，建議邀請禮儀公司參與。

1、區(qū)域劃分

以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標志，以方便活動。

——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)即是剪彩區(qū)設在售樓處門口，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺，右側主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯。

--客人區(qū)：可以放在剪彩區(qū)的前面和兩側。

-簽到：簽到處設在會場入口處。簽到處配有接待人員。

并設有筆、墨、紙、硯（以便領導題詞）

簽到處設置簽到處背景。

--禮品發(fā)放區(qū)：入住處的桌子作為禮品發(fā)放表。

--客人休息區(qū)：可在售樓處設置。

2、創(chuàng)意表現

--和平鴿放歸儀式：租用999只和平鴿放生。

--花柱剪彩儀式：用不銹鋼立柱代替?zhèn)鹘y(tǒng)禮儀小姐捧花

球道上，每一個禮儀欄都擺放著精美的插花，更顯高雅喜慶的氣氛。

--施工現場布置了大型氣拱和熱氣球，為工程創(chuàng)造了一個溫暖的開端

氣氛?！谑蹣翘幋箝T外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。--在售樓處大廳的每個角落，都布置了盆景花卉或綠色植物，以增加視野

覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

--建議安排一支樂隊或大提琴小提琴合奏歡迎客人并送行

賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（可以請禮儀公司提供安排）。

3、 氣氛營造

通過禮儀小姐的著裝、樂隊支持、氣球發(fā)射、絲帶、敬禮等來突顯。

活動流程：

09:00-09:30所有人員進入現場。包括開發(fā)公司、銷售公司的主要負責人和員工以及表演者。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場并落座。

從09:50到10:00，貴賓將由接待員介紹進入會場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13開發(fā)公司董事長致歡迎詞。

10： 13-10:25**領導致辭

10： 25-10:30，主持人邀請嘉賓為**項目開幕式剪彩，

當煙花、氣球和和平鴿同時放飛時，儀式達到了高潮。

領導人奠基（準備好足夠數量的鐵锨，每個鐵锨上配

有紅色彩結）

10： 30-10:35主持人宣布開幕式結束。

10：35 整個典禮結束。公司接待人員由**名領導和**單位人員組成。

午間就餐事宜。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是**部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、說服力，且對于新聞**而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。

因此，在活動開始之初，本次活動的重點是與相關部門的聯系。

人員籌備工作：

擬定與會人員。于9月15之前與會領導嘉賓發(fā)出請柬。

**相關部門領導：開發(fā)公司邀請

特別嘉賓：由開發(fā)公司邀請

**嘉賓：開發(fā)公司、銷售公司邀請

主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）

最好邀請市政電臺或電視臺的專業(yè)主持人

其他準備工作：

1城管部門協調：為保證開盤活動順利進行，開發(fā)商負責與城管部門協調。

2氣象資料：提前5天從氣象部門獲取當日天氣信息。

三?，F場秩序：執(zhí)行轄區(qū)安全指揮，負責現場秩序工作。

4氣球：為了烘托氣氛，創(chuàng)造新聞，建議選用普通氣球。必須提前一周向城市管理部門申請發(fā)射氣球所需的批準。

5和平鴿：為了更好的烘托氣氛和影響，我們租了999只和平鴿

飛6. 禮品發(fā)放：把制作好的禮品按照參加人數進行發(fā)放。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處2名，休息室2名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服（禮儀公司負責）。

工作人員：在具體操作中，雙方將提供人員名單和不同人員分工的安排。

經費預算：

1、環(huán)境布置

4個高空氣球400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方米左右，1個舞臺，1000元

2邀請費為人民幣5000元

三。禮儀公司費：5500元

4、現場應急費 2000元

5、嘉賓紀念品：

開幕活動的初始預算為：14400元

**配合：

其他主流報紙的軟新聞形式

開盤活動方案【篇2】

新華御都城一期開盤活動方案

目前，該項目的預售證已經到位。經規(guī)劃部門討論，初步確定12月18日為一期**的開盤日期。隨著銷售工作的開展，結合項目特點，12月18日（周六）將舉行盛大的開盤活動。為達到最佳效果，使項目有一個良好的銷售開端，活動計劃如下：

一、活動目的

1通過這次大規(guī)模的開盤活動，可以大范圍擴大項目的知名度。

2通過12月18日的活動，營造熱銷氛圍，促進其他認購客戶的成交。

三。通過開放活動的轟動場面，增加項目的市場影響力，為項目的二期銷售打下基礎。

二、活動日期

12月18日，星期六，上午9:00-下午17:00

三、活動時間安排

1準備階段-2010年12月8日-12月18日

活動方案確定；

商品房買賣合同確定；

物料籌備；

客戶通知。

2一天活動-從2010年12月18日星期六9:00開始

18日上午8:30，軍樂隊在前期為場地熱身；

18日9:00至9:05，主持人登臺致辭，宣布開市；同時，隨著鼓聲、煙火聲、彩帶飄揚。

18日上午9點10分，軍樂隊在市區(qū)巡演，現場演出開始。

18日上午9:30，顧客進入銷售部領取禮品。

18日15時，演出在下午開始。

18日17時，演出結束。

四、活動地點

新華御都城銷售中心

五、開盤活動回饋客戶內容

1、凡12月18日前購房客戶，均可在開盤當日免費獲贈價值238元的“健康足浴盆”一個；

212月18日前買房的客戶可免費獲贈兩袋粽子（12月22日為東至節(jié)）；

3、開展老帶新活動，自12月18日起，凡老客戶介紹新客戶并成交者，新老客戶均可獲贈價值1000元的商場代金券；

4在客戶答謝會中得獎的客戶，可在開盤當天到銷售部領取獎品。

六、開盤前準備工作

隨著各項銷售工作的開展，12月18日開盤前必須做好以下工作：

七、現場包裝

1、室外包裝要求：

在城市的每個主要路口都有15米長的彩虹門和橫幅

售樓部門口擺放著兩個6米高的金獅，施工路口有2只6米高的金象

銷售部兩側一字排開兩排8個燈籠柱上掛盛大開盤條幅

銷售部門口禮炮10門

在新華路，16個氫氣球被吊起懸掛標語

售樓部前搭建12米舞臺

舞臺兩側紅燈籠點綴

紅地毯鋪迎賓大道

6名禮儀小姐迎賓

2、售房部室內包裝要求：

各功能區(qū)域桌椅布置；

**展板布置。

八、人員工作分工

每位工作人員應詳細了解當天的活動安排順序、活動內容和現場位置，并有專人負責監(jiān)督。

注：1。市場清理從12月17日下午6:30開始，銷售人員不再接待新客戶。

2、全體現場工作人員12月18日早7:30準時到售樓部。

九、費用預算

注：以上費用為初步預算費用，實際費用以具體支付為準。

（注：以上工作由億恒公司負責設計，開發(fā)公司負責采購和制造。）

億恒新華御都城項目組

2010年12月8日

開盤活動方案【篇3】

宏宇實業(yè)

碧水晴天開盤活動計劃

一、背景概述

通過前期發(fā)稿，準中產階級潛在消費者之間形成了口碑傳播。

鑒于市場競爭壓力較大，且6月份房地產呈傳統(tǒng)淡勢，碧水晴天則期望能逆向思考，在6月18日（建議6月16日星期天）開盤力爭逆勢飄紅，淡季不淡，并形成廣泛知名度。所以，擬于此次開盤活動。

二、活動時間及地點：

現場銷售處，2002年6月16日星期日

3、 開幕活動日程安排（以下活動可以新聞形式報道）

1、 舉辦第一屆“碧水晴天長跑運動會”

主題：“迎奧運碧水晴天領跑生活”長跑運動會

目的：因樓盤旁有運動中心，打體育牌非常適合；另一方面，長跑適合準中產階級的口味，很容易吸引人們到現場，從而有效傳播房地產信息，激發(fā)購買欲望；同時，我們希望每年舉辦一次，為宏宇地產打下品牌房地產打下基礎。

活動安排：

上午9:30開幕式正式開幕，10:00開始長跑，并在售樓處召開項目說明會。

參加人員：不限，以領取碧水晴天紙帽為參賽憑證。

路線設計：在靠近房地產的主干道上進行，由專人監(jiān)督。

獎勵：（1）獲獎者有一定獎勵（由企業(yè)確定）

（2）設立“碧水晴天長跑運動會”記錄保持者榮譽檔案（獲勝者的朋友買碧水晴天都可獲得一定折扣，一人一個名額）

人員配置：宏宇地產和**公司

活動解釋權：宏宇地產

2、舉辦家庭游戲

主題：碧水，晴天，好心情游戲

目的：通過舉辦本此活動，讓觀者感受清水明媚、陽光明媚的人性化物業(yè)，擴大口碑效應，同時傳播品牌形象。

參與者：以家庭為單位，現場登記。

活動內容：

（1）家人起走路：三人參加，用兩根繩將腳兩兩拴住一起走路

（2） 接力賽：兩名**和一名兒童參加比賽。母親背著他跑了一段路，然后父親背著他跑了一段路

（3） 競走比賽：可采用三人組、兩人組（**和兒童）

（4） 轎子比賽：兩個大人和一個孩子參加，家長背著孩子

（5）家人拔河比賽

（6）套圈游戲：一人套五次

（7） 吹氣球比賽：三分鐘吹氣球

（8）投飛標等等

獎勵：每場比賽的獲勝者可獲得獎品或購買折扣

活動解釋權：宏宇地產

四、 宣傳物料

1報紙：發(fā)布開幕式和活動信息；

2、 折頁及其他銷售資料；

3、 氣球

4、 大型活動海報

5、 導示系統(tǒng)

6、 道旗

7、 大型廣告牌

8、 條幅

開盤活動方案【篇4】

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送**卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。

**卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，**卡依現場排隊順序免費贈送。以上獎勵活動將由xx公證處公證。

現場排隊按順序進行，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；如果您不買房或超過期限，此卡將失效，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓**自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對**客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。

2） 提前準備邀請函并確認收到。

3） 提前5天從中山市氣象局獲取氣象信息。

4） 執(zhí)行轄區(qū)內的安全指揮，負責秩序工作。

5） 提前6天指揮并負責訂單工作。

6） 為活動現場制作禮品和禮品袋

7） 氣球、活動場地、氣拱提前8天報批。

5客人識別：客人到達后，禮儀小姐會為客人佩帶胸花。貴賓將在禮儀小姐的引導下或由公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1） 預設禮儀小姐10人，入口4人，簽到2人，會場區(qū)域4人禮儀小姐要求統(tǒng)一著裝。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09:00-09:30所有人員進入現場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人，各類員工和表演者。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓在簽到處簽到，同時贈送禮品?？蛻艨梢缘戒N售現場咨詢，領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10： 儀式于00-10:08開始，主持人介紹貴賓。

10： 08-10:13公司總經理致歡迎詞。

10： 13-10:25舞獅表演和歌唱表演。

10： 25-10:35**公司領導及投資者代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請**領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為中山星匯云錦花園開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10： 50:00-11:00，主持人宣布儀式結束，嘉賓們紛紛趕往午宴。

11： 客戶們簽了合同，開盤銷售正式啟動。

十、**計劃：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版廣告，告知中山星匯云錦花園開盤的信息。

2、電視廣告

中山電視臺將開幕**錄制成vcd，作為開幕活動的數據。xx電視臺將通過新聞報道整個開幕活動的情況，并進一步擴大宣傳力度。

3、交通電臺廣告

開盤前后兩個月播出中山星匯云錦花園開盤信息。

4、印刷品廣告

建筑書籍、海報已印制完畢，并采取派員發(fā)放剪報的方式。

十一、廣告預算

1．《xx**》27、28、30日整版***xx元

2電視臺開播錄像和新聞報道

3．電臺廣告宣傳***x元

4.開幕式戶外廣告管理辦公室批準rmb * *

5.禮節(jié)公司的各種費用

（包括舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐、主持人報酬）

6氣球（開業(yè)現場及城市主干道￥x）

7．鮮花盆景租賃***x元

共計******元

開盤活動方案【篇5】

活動日期

9月17日（周三）

活動目的

開盤活動永遠是房地產行業(yè)的一個重頭戲，他是一個樓盤營銷的試金石，也是該樓盤今后持續(xù)走進市場的一個起點。開盤活動能取得什么樣的效果，將在很長一段時間內對房地產的效售產生很大的影響。本次天景莊園開盤入市，通過開盤期間，對營銷中心現場的布置，現場活動的舉辦，新聞**的廣告推廣等方式，讓天景莊園走入銅陵本地居民的視線，吸引廣大市民前來參加開盤活動。

通過對售樓現場的氣氛包裝和氛圍營造，以及樓盤自身的優(yōu)勢特點及開盤政策感染并吸引到場目標顧客，引發(fā)購樓欲望。

活動主題

“莊園開盤盛典”

活動對象

1. 莊園潛在客戶

2. 樓盤周邊及銅陵本地市民

3. **記者

場地劃分

活動現場分為迎賓區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)、活動區(qū)、賓客休息區(qū)、沙盤區(qū)、物流區(qū)。個區(qū)域必須有相應的工作人員提供服務，并隨時為客人休息和商務洽談提供方便。現場還須預留專業(yè)攝像師隨時記錄精彩畫面。

活動安排

1. 營銷中心布置：

營銷中心外的彩虹門，紅地毯、氫氣球等是活動當天的必備，其他的裝扮可以通過一些互動性較強、新奇特的cosplay來吸引大家的關注和互動，有噱頭更有玩頭。營銷中心內部要在大屏上不間斷**“天景莊園”樓盤的相關信息。

2.現場禮品發(fā)放：

a. 實行登記信息領取禮品的方式，凡是進行信息登記的人員即可獲贈由樓盤印有“天景莊園”字樣的馬克杯2個及手袋。

b、 活動將以互動方式收禮，活動由主持人隨機控制。

c. 簽約客戶現場**

3.文藝演出：

取消常見的腰鼓隊，換用別具一格的水鼓表演或中國鼓表演（貫穿活動全程），營造聲勢的同時也更吸引眼球。同時，還有精彩的魔術、長袖舞、歌曲演唱、街舞表演、柔術表演等，吸引各年齡段的人們長期駐足。

活動流程

8.30-9.30 迎賓開始，進行信息登記

9.30-9.35 開場（禮炮齊鳴，伴隨喜慶鼓曲，開盤慶典拉開幃幕）

9時35分至9時40分，主持人上臺介紹了該樓盤的相關信息和活動情況。

領導人講話9.40-9.45

9.45-11.30節(jié)目表演、互動游戲、同步售房

11:30-12:30午餐時間

13.30-17.00節(jié)目表演、互動游戲、同步售房

17.00-17.30活動結束

注意事項

1現場保安負責為客人停車，避免交通堵塞。

2值機處工作人員負責對客人進行信息登記，并向客人發(fā)放號牌，作為**使用。

三。沙盤區(qū)安排銷售人員稍后解釋。

4安排休息區(qū)服務人員做好服務工作，為房地產簽約做準備。

其他準備工作

1提前3天從市氣象局獲取當日天氣信息。

2執(zhí)行轄區(qū)內治安指揮，負責市容局的秩序工作和審批工作。

2023木地板方案分享

對生活沒有計劃的人，還沒開始就輸了，為了將我們的某一項目開展得更有序。我們應該學著提前做好對應的方案，制定工作方案可以幫我們理清工作中的思路，如何制定正確優(yōu)秀的工作方案呢？歡迎閱讀我們?yōu)槟鷾蕚涞摹澳镜匕宸桨浮毕嚓P信息，接下來的資料僅供參考希望大家閱讀！

木地板方案(篇1)

前言：地板協會2009年10月進行了“客廳永遠愛著木地板”的炒作，2010年3月15日進行了“木地板全鋪更優(yōu)惠、更安全”的炒作活動。為持續(xù)進行“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的炒作，協會6月19日召開了會長會議，一致決定將“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的概念繼續(xù)炒作，會議決定：

1、本次炒作持續(xù)三個月。2、所有會長單位必須參加。三。每個品牌的成本控制在3萬元以內。

為此，特作以下方案：

宗旨：炒作概念，突出品牌，提高銷量

思路：重慶地板行業(yè)協會攜全體會長單位及部分有意識的會員單位就“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的主題進行有計劃、有系統(tǒng)的炒作，讓消費者了解、認可木地板全鋪的好處，從而在客廳也安裝木地板，提升木地板的銷量，提升地板行業(yè)在地板材料中的占有率。

意義：地板協會會同有實力、有品牌意識廠商進行炒作，不僅提升了協會知名度、影響力，還提升了市場占有率，從而也體現了協會會員單位特別是會長單位“關心行業(yè)，支持行業(yè)，維護協會利益，顧全大局”的責任心。

**安排及費用：

1、 重慶商報：12次，1/4版，協會整體炒作（優(yōu)惠執(zhí)行價：9.5萬元）

內容：以概念炒作為主（8個1/4）用4個1/4版作“協會攜品牌承諾品質無憂、全鋪更時尚、更優(yōu)惠”的平面廣告。

時間：6月20日開始進行概念炒作（共8期），7月8日2個1/4平面廣告（配合聚信7月10日、11日木制品節(jié)），7月23日2個1/4平面廣告（配合江北建瑪特的重裝開業(yè)）

2、 重慶晨報：38000兩頁半

內容：7月9日、7月23日制作承諾廣告1/2版。

3、 重慶**:38000兩半版

內容：在7月8日、7月23日分別作1/2版的承諾廣告

4、 重慶搜房家園網：7月20日至8月19日，共5萬元

內容：活動炒作、突出品牌（各品牌暢銷裝潢、新風格評價）、首頁廣告

5、 重慶移動電視：7月20日至8月11日40天，播出360次，總金額3.9萬元。

內容：重慶市地板行業(yè)協會攜xx品牌共同推出“木地板全鋪更時尚、更優(yōu)惠”，倡議地板全屋鋪裝概念。

6、 家庭導向：6月25日、7月25日、8月25日共12頁2封面，共計3萬元

內容：概念炒作、花色、款式點評。

7、 協會**同時發(fā)布所有新聞。人員工資：0.11萬

8、 聚信木制品節(jié)、江北建瑪特重裝商旗、索坊論壇獎，共計4000元

總費用：295100元

參加品牌：圣象、大自然、升達、安信、菲林格爾、肯帝亞、德爾、萊茵陽光、老緬、老樹林、萊茵虎、柏高共12個品牌。

每個品牌計：24592元

說明：1，因此炒作是部分地板品牌為了整個地板行業(yè)的發(fā)展，故為**此次活動的2次餐費由協會統(tǒng)一安排，不作分攤，

2通過這種炒作，有更多的消費者對客廳地板。據重慶遠景裝飾公司介紹，目前50%的地板已經全部鋪好。

三。感謝各品牌對行業(yè)發(fā)展的努力和貢獻。我希望你能盡快結清費用。謝謝您。

重慶市地板行業(yè)協會丁華

2010年9月18日

木地板方案(篇2)

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

木地板方案(篇3)

一、促銷活動時間：

8月1號—10號，地點：

二、促銷活動標語（口號）：

迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：

20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

五、活動的安排：

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。

3、店面活動：

A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

D、總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六、注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的'核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執(zhí)行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

二、新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產品全采用進口優(yōu)質原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板

我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。

木地板方案(篇4)

地板木門節(jié)活動策劃方案

活動目的

銷售目標：提振商戶信心，沖刺業(yè)績極限，統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬，木門100萬；

推廣目標：為木地板、木門造勢，提高知名度，擴大市場占有率。

活動主題

首屆地板木門節(jié)

百分百返現，送溫暖行動

年內購買最佳時機，省錢20%-100%

活動時間

2011年11月12日—13日

活動內容

（一）百分百返現，最少5%，最高4999元

活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀，憑購物銷貨單即可參加抽獎，在實付金額基礎上再返現100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中獎率100%；最少5%，最高4999元，單張銷貨單僅限參加一次。（未參加抽獎，當日補齊全款可按照全款返現）；

抽獎時間：11月12日—11月13日，9:30-17:30

抽獎地點：國際地板壁紙19號館前臺

（二）送溫暖行動

活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀，購物實付滿1000元的顧客，憑銷貨單即可參加抽獎，單張銷貨單僅限參加一次；

獎項設置:

熱水器價值1599元5名

電暖氣價值899元10名

廚寶價值699元20名

被子價值299元50名

暖手寶價值49元100名

抽獎時間：11月12日、13日下午16:30

抽獎地點：國際地板壁紙19號館前臺

（三）買就送

活動期間凡在地板、木門區(qū)域消費的顧客，均可憑銷貨單領取精美禮品一份；

（四）底價直降10%

活動期間各商家在底價基礎上全部直降10%，年內最佳購買時機；

（五）主題活動

1.潮流發(fā)布會

最新、最時尚地板、木門潮流發(fā)布

2.旗艦店開業(yè)

夢天木門、潤成創(chuàng)展木門盛大開業(yè)

3.新品發(fā)布

50個品牌2012年新品集中發(fā)布

4.“橡木”文化節(jié)

一片橡木的生命之旅??

5.周年慶（國際地板壁紙館開業(yè)一周年）

6.體驗活動

地板萬人踩踏

7.家居時尚秀

時尚家居秀場

8.品鑒會

實木拼花地板、

9.狂歡派

活動媒體投放

（一）派發(fā)DM報紙廣告

7萬份DM報紙廣告，在市區(qū)、縣城重點小區(qū)和樓盤投放

如：清水（御景麗苑）、甘谷（頤和家園）、市區(qū)（景園水岸都市）、麥積（隴林家園）

（二）報紙廣告

天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期

（三）戶外媒體

戶外高炮（分路口、七里墩、東橋頭、亞都）、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車

（四）其他

短信群發(fā)

（五）氛圍布置

KT板、海報、館門頭、前臺布置

商戶自行設計布置店面，費用自負

活動費用預算

（一）宣傳費用

1.活動報紙（萬元）

印刷費萬元，發(fā)放費用2萬元，車費3000元

2.報紙廣告（萬元）

日報半版3000元，晚報整版3000元，廣電報整版6000元

3.戶外媒體費用（1萬元）

宣傳車2500元，噴繪7500元

4.短信群發(fā)（2遍1300元）

（二）獎品費用（萬元）

（三）返現費用（萬）

250萬×%（預計）=

（四）禮品費用（3000元）

（五）氛圍布置（2000元）

其中商戶承擔報紙廣告費1萬元，收取促銷金萬元（250萬×5%）

商場承擔總費用為： =萬元

木地板方案(篇5)

第七篇終端銷售渠道運營

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區(qū)業(yè)主到店內參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，

營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經驗交流座談會，定期讓優(yōu)秀的員工作經驗介紹，互相學習先進的經驗。

3、激勵：業(yè)績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Э己私ㄗh實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區(qū)推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區(qū)等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區(qū)的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業(yè)主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區(qū)內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統(tǒng)一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現產品形象、企業(yè)形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區(qū)實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區(qū)進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區(qū)業(yè)主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。 在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺。（2）跟物業(yè)管理進行協商，在小區(qū)內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業(yè)務喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內張貼宣傳海報和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內設立一家裝咨詢服務臺，為業(yè)務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區(qū)都開通了社區(qū)BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務進行互動、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團購?，F代式的新型小區(qū)因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動。在小區(qū)租賃一場地，發(fā)布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區(qū)已購買富得利地板的業(yè)主進行協調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業(yè)主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區(qū)另一個重要推廣手段。異業(yè)聯盟是尋找與地板相關聯的行業(yè)品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周

六、日。

七、小區(qū)現場接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業(yè)，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區(qū)指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯系跟蹤使用。