警察年度個人工作計劃

警察年度個人工作計劃九篇。

為了加快公司的發(fā)展速度，并提高工作效率，我們需要開始編寫下一階段的工作內(nèi)容。工作計劃是實現(xiàn)特定目標的將要采取的步驟列表，其中需要包括時間和所需資源。我們在網(wǎng)絡(luò)上查找到了一些與“警察年度個人工作計劃”相關(guān)的有用資料，請大家收藏這篇文章，以穩(wěn)定自己的閱讀進度！

警察年度個人工作計劃 篇1

20__年，__大隊車管站將以“三基”工程建設(shè)和支隊20__年度工作要點為主線，緊緊圍繞提高民警素質(zhì)、落實崗位責(zé)任，簡化工作程序，完善服務(wù)設(shè)施，落實服務(wù)措施，提高工作效率，積極為群眾提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效服務(wù)等方面，不斷提高公安交通車輛管理工作，切實擔(dān)負起把牢預(yù)防道路交通事故第一道防線的任務(wù)，樹立起了公安機關(guān)文明服務(wù)窗口的良好形象，具體開作思路是:

一、立足實際，全方位加強車管所規(guī)范化業(yè)務(wù)建設(shè)

一是對民警照片、姓名、警號及各種車駕管業(yè)務(wù)收費項目及收費標準全部公開、上墻。對車管大廳實行低柜臺開放式服務(wù)，實行規(guī)范合理流程作業(yè)，在車管大廳增設(shè)了舉報箱、便民座椅和音響播放設(shè)備，公布了監(jiān)督電話，便民、利民服務(wù)措施逐步落實到位。

二是加強駕駛?cè)斯芾?，筑牢第一道防線。嚴格駕駛?cè)顺鯇W(xué)受理審驗關(guān)，確保入口合格，嚴格執(zhí)行駕駛證申請的年齡條件和身體條件;嚴格培訓(xùn)、考試工作，確保質(zhì)量過關(guān);抓好駕駛證年審體檢換證工作，確保駕駛?cè)俗C件有效;抓好重點駕駛?cè)说墓芾?，確保新駕駛?cè)撕涂瓦\駕駛?cè)松俪鍪鹿省?/p>

三是嚴格機動車管理，重點突出機動車的檢驗工作。在辦理機動車各項業(yè)務(wù)中，加強對機動車的檢驗力度，堅持做到上網(wǎng)比對;查驗發(fā)動機號、車輛識別代號;甄別合格證，切實嚴防為走私、被盜搶車辦理登記注冊。嚴格公告管理，依據(jù)公告辦事。在新車注冊中，嚴格按公告辦理注冊業(yè)務(wù)。

四是實行首問負責(zé)制，推行“一站制”工作服務(wù)法，全面落實公安部、省公安廳推出的便民利民措施，使辦理業(yè)務(wù)資料和手續(xù)在內(nèi)部傳遞，并在此基礎(chǔ)上設(shè)立2名導(dǎo)辦員，為辦事群眾提供導(dǎo)辦服務(wù)，縮短了辦理車管、駕管業(yè)務(wù)的時間。

五是嚴格規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實行電子化辦公。按照車輛管理的崗位規(guī)范要求，對原有的崗位進行增加、調(diào)整，實現(xiàn)車輛管理與駕駛員管理的分離，對每個崗位民警的職責(zé)給予明確。車輛從注冊登記到檢驗、發(fā)牌、制證、簽章全部實現(xiàn)電子化辦公，號牌發(fā)放實行電腦選號，進口車及被盜搶車輛實現(xiàn)網(wǎng)上查詢。

警察年度個人工作計劃 篇2

20XX年，一大隊四中隊在**高速支隊及大隊領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，服從服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)、人民群眾和政法工作大局，中隊全體民警認真學(xué)習(xí)三個代表重要思想，切實踐行“立警為公，執(zhí)法為民”的思想，按照公安隊伍正規(guī)化建設(shè)為基點，認真落實《內(nèi)務(wù)條令》，貫徹“從嚴治警，依法治警”的方針，嚴格執(zhí)行“五條禁令”，以建設(shè)“平安暢通高速”為目標，以執(zhí)法為民為主線，以大練兵活動為契機，以推進隊伍正規(guī)化建設(shè)為重點，以強化基層基礎(chǔ)為切入點，堅持不懈地組織政治學(xué)習(xí)，加強思想教育，嚴格內(nèi)務(wù)管理，加強紀律監(jiān)督，開展崗位訓(xùn)練和全警大練兵集中訓(xùn)練，整肅隊伍，規(guī)范警容風(fēng)紀和民警執(zhí)法行為。中隊領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全隊民警，緊緊圍繞大隊制定的年度工作目標開展工作，把隊伍建設(shè)貫穿到全年的工作中，使中隊全體民警的政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，體能素質(zhì)都得到普遍提高，隊伍的戰(zhàn)斗力進一步加強，通過我隊民警、協(xié)管員的辛勤努力，全面落實各項工作措施圓滿地完成了20XX年年的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將中隊20XX年的工作總結(jié)匯報如下。

　一、隊伍建設(shè)方面

1、堅持政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、加強思想教育、提高綜合素質(zhì)

中隊領(lǐng)導(dǎo)緊跟新形勢發(fā)展要求，以身作則，率先垂范，帶頭學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好、貫徹好習(xí)近平總書記在慶祝建黨**周年大會上的講話精神及黨的十九屆六中全會精神，肩負使命，按照“與時俱進抓隊伍，從嚴治警抓規(guī)范，依法行政提素質(zhì)，思想工作抓創(chuàng)新”的思路，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，首先抓好隊伍的思想教育。

(一)是組織民警和協(xié)管員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想，組織學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記在慶祝建黨**周年大會上的講話精神、黨的十九屆六中全會精神，。通過學(xué)習(xí)，加深理解，提高認識，以適應(yīng)新時期、新形勢的發(fā)展要求，促使全體民警在思想上、政治上、組織上與中央保持一致，保證政令通行。堅定不移地貫徹政治建警方針，不斷強化政治思想建設(shè)，教育中隊全體民警和協(xié)管員牢固樹立“立警為公，執(zhí)法為民”的神圣宗旨。

(二)是組織民警學(xué)習(xí)《公安機關(guān)內(nèi)務(wù)條令》《交通安全法》及有關(guān)的法律法規(guī)，開展公正、文明執(zhí)法法制教育，逐步提高民警的法制觀念和執(zhí)法水平。

(三)是組織民警學(xué)習(xí)優(yōu)秀民警方建成、陳建成、黃金旺同志的先進事跡，學(xué)習(xí)他們沖鋒在前、舍生忘死、救死扶傷的高尚品質(zhì)，和人民警察忠誠為民、甘于奉獻、不圖名利的職業(yè)操守，執(zhí)法為民的模范行為和無私奉獻的崇高品德，激勵民警在今后的工作中“執(zhí)法為民”作出新的奉獻。n4507.cn

(四)是組織民警學(xué)習(xí)總隊《全省公安交警部門開展廉潔履職教育月活動實施方案》及《**高速交警支隊開展廉政風(fēng)險排查工作實施方案》，《**省公安交警部門交通協(xié)管員管理規(guī)定》、《公安機關(guān)人民警察紀律條令》、《交通警察紀律規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》、《公安機關(guān)人民警察職業(yè)道德規(guī)范》等，及學(xué)習(xí)了有關(guān)的違紀通報和本省公安民警違法違紀案例剖析材料，堅持自學(xué)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，采取做學(xué)習(xí)筆記、、撰寫學(xué)習(xí)心得、，以多種形式開展政治思想學(xué)習(xí)。

20XX年來，中隊加強民警和協(xié)管員的政治思想教育，把全體民警和協(xié)管員的思想統(tǒng)一到十九屆六中全會精神上來，牢固樹立大局意識，政治意識，憂患意識，群眾意識和法治意識，進一步夯實執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)。

2、加強內(nèi)務(wù)管理，規(guī)范執(zhí)法行為

中隊認真按照《內(nèi)務(wù)條令》的規(guī)定加強隊伍管理，對民警及協(xié)管員開展崗位集訓(xùn)和大練兵集中訓(xùn)練，整頓警容風(fēng)紀，公正、文明執(zhí)法，規(guī)范執(zhí)法行為，按照周部長提出的“人要精神，物要整潔，說話要和氣，辦事要公道”四句話基本要求落實到實際工作中。

(一)規(guī)范隊部辦公場所及民警宿舍衛(wèi)生整潔，物品擺放有序、美化辦公環(huán)境，真正體現(xiàn)“人要精神，物要整潔”。

(二)強化組織紀律教育，認真開展文明交通公安先行活動，加強民警及協(xié)警駕駛車輛文明行車的教育，貫徹執(zhí)行“五條禁令”開展警示學(xué)習(xí)，教育他們自省、自覺、自律、嚴格執(zhí)行“五條禁令”。一年來，中隊加強內(nèi)務(wù)管理，強化組織紀律，防止和遏制違法違紀行為的案件發(fā)生。

(三)抓好隊伍思想工作，確保隊伍整體穩(wěn)定

今年大隊中層調(diào)整及中隊民警崗位調(diào)整較大，警力比較緊張，個別的民警有畏難的情緒。針對這一情況，中隊領(lǐng)導(dǎo)及時了解他們的思想動向，加強思想引導(dǎo)，消除顧慮，使他們放下包袱，全身心投入日常交通管理工作。

　二、業(yè)務(wù)工作方面

(一)全力以赴狠抓春運、五一、國慶等節(jié)假日的道路交通安全管理工作、加強粵閩桂三省(區(qū))道路客運隱患整治專項行動、交通安全綜合整治大會戰(zhàn)、客運隱患整治專項行動、冬季行動及落實客運點對點工作等

為確實做好今年的“春運”、“五一”、“十一”黃金周期間的道路交通安全保衛(wèi)工作及交通安全綜合整治大會戰(zhàn)、客運隱患整治專項行動、冬季行動等，中隊領(lǐng)導(dǎo)以高度的政治責(zé)任感和敏銳性，堅持早動員、早部署、早落實，，按照“白天見警車、晚上見警燈”的要求，合理調(diào)整警力、落實管理責(zé)任，加強了的轄區(qū)路段的巡邏監(jiān)控，嚴格查糾路面嚴重交通違法行為，做到廣泛宣傳，與嚴格管理相結(jié)合，定點執(zhí)勤與流動巡邏相結(jié)合，確保了轄區(qū)的道路交通安全暢通。較好地完成了各項工作任務(wù)。

(二)狠抓交通安全隱患排查整治，努力改善道路交通安全環(huán)境

今年以來，我中隊多次會同路政、養(yǎng)護等部門對轄區(qū)內(nèi)的交通安全隱患進行了認真、系統(tǒng)的排查。共排查出道路交通安全隱患五處，并形成書面材料上報匯總、整改。為預(yù)防交通事故發(fā)揮了積極作用。

(三)加強施工路段管理

中隊管轄路段線路長，白趙路段地形復(fù)雜，在加上今年高速公路**港東園高架橋拓寬改造工程，工期長、交通管理任務(wù)繁重，中隊全體民警加強施工路段管理，嚴防交通事故發(fā)生，有力地保證了該路段的安全暢通。

(四)做好從優(yōu)待警工作，對民警和協(xié)管員存在的實際困難和問題，中隊盡可能協(xié)助解決，對中隊民警或家屬受傷、生病、住院等積極予以探望，在生活上給予關(guān)心，使其感到集體的溫暖，同時努力辦好中隊部食堂，盡可能地使民警吃好、住好，解決后顧之憂，從而安心地工作。

(五)、深化交通安全宣傳教育，努力提高群眾的交通安全意識

為增強交通安全宣傳成效，我中隊根據(jù)廣泛宣傳與重點教育相結(jié)合、社會媒體與固定陣地相結(jié)合的原則，創(chuàng)新方式方法，大力改進和加強道路交通安全宣傳教育工作。繼續(xù)把做好把交通安全宣傳“五進”活動作為一項長期工作來抓，在喚醒交通參與者的安全責(zé)任主體意識上下功夫，切實提高防范自覺性，把交通安全進農(nóng)村，進學(xué)校、進車隊、進企業(yè)、進單位作為宣傳工作的重點，使重點群體的交通安全宣傳工作有了經(jīng)?；?、制度化。同時加強了對白水停車區(qū)與天福服務(wù)區(qū)的交通安全宣傳。今年以來，我中隊共在白水停車區(qū)與天福服務(wù)區(qū)進行宣傳活動二十余次、上交通安全課十余堂、播放專題片四十余場、懸掛標語橫幅五十余條、散發(fā)宣傳材料一萬多份，較好地提高了廣大駕乘人員的交通安全意識。

(六)、以轄區(qū)交通秩序整治為主線，大力查處嚴重交通違法行為，及處置各類治安、刑事案件

中隊平時認真履行本轄區(qū)的交通管理職責(zé)，做好轄區(qū)的移動測速和卡口的整理工作，以及做好高速公路的交通安全保衛(wèi)工作同時也嚴查高速公路的治安、刑事案件。在今年的春運交通安全管理中，中隊民警就查獲了載運假煙面包車一部及一車的假煙，在中隊全體民警的共同努力下，中隊轄區(qū)事故的四項指數(shù)全面下降，交通、治安、刑事案件得以有效控制。

四、存在的主要問題

總結(jié)一年來中隊隊伍建設(shè)的各項工作，雖然取得了一定的成效，但也存在很多的不足：

一、中隊總體對政治思想工作的重要性認識不足，存在重業(yè)務(wù)，輕政治思想工作的現(xiàn)象。

二、是部分民警工作積極性不強，缺乏創(chuàng)新進取精神，安于現(xiàn)狀，個別民警在工作中發(fā)揮主觀能動性差，學(xué)習(xí)不認真，走過場，工作上辦法少，點子少，工作能力不強。中隊也將在今后工作中進一步加強，逐步推進隊伍正規(guī)化建設(shè)。

　五、20XX年工作思路

1、強化政治教育，深入開展鄧小平理論和“三個代表”重要思想的教育，切實提高民警的政治素質(zhì)。

2、加強執(zhí)法執(zhí)勤規(guī)范，嚴格執(zhí)法程序，提高執(zhí)法水平。

3、加強內(nèi)務(wù)管理，貫徹落實以《公安機關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》為核心，嚴肅警紀，培養(yǎng)民警優(yōu)良作風(fēng)，堅持不懈抓好“五條禁令”的貫徹落實，加大監(jiān)督管理。

4、持之以恒的開展“五進”宣傳等其他交通安全宣傳，完善中隊內(nèi)頁等宣傳資料。

5、努力抓好隊伍正規(guī)化建設(shè)的各項工作落實，逐步把中隊建設(shè)成為一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的交警隊伍。

警察年度個人工作計劃 篇3

2021年以來，XX市公安局XX支隊紀委在市紀委監(jiān)委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實十九屆中央紀委五次全會、省紀委十一屆七次全會、市紀委十一屆六次全會部署，忠誠履行黨章和憲法賦予的職責(zé)，聚焦主責(zé)主業(yè)，強化執(zhí)紀問責(zé)，突出政治監(jiān)督，科學(xué)運用“四種形態(tài)”，全面從嚴治黨從嚴治警，不斷推進紀檢監(jiān)察工作高質(zhì)量發(fā)展。

一、突出政治監(jiān)督，始終堅持監(jiān)督工作正確方向。

支隊紀委高度重視政治建設(shè)，始終堅持把政治建設(shè)作為“強基礎(chǔ)、補短板”的重要內(nèi)容。

一是深入開展黨史學(xué)習(xí)教育，推進政治監(jiān)督具體化常態(tài)化。

結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育和隊伍教育整頓，印發(fā)工作方案、成立領(lǐng)導(dǎo)小組、組建工作專班、發(fā)放學(xué)習(xí)資料、制定學(xué)習(xí)計劃、強化集中學(xué)習(xí)。今年以來，開展支隊黨委理論學(xué)習(xí)中心組33次，各類集中學(xué)習(xí)805次，交流研討334次。積極組織專題黨課。支隊黨委書記和各基層黨支部書記按照學(xué)習(xí)計劃要求，認真講授黨課，今年以來共開展“黨組織書記講黨課”活動102次。

二是突出“三不”一體推進，抓廉政建設(shè)，嚴格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

堅持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作納入支隊工作總體布局，組織召開了2021年度黨風(fēng)廉政建設(shè)暨反腐敗斗爭工作會議，逐級簽訂了《2021年基層黨支部書記全面從嚴管黨治警第一責(zé)任人履職責(zé)任清單》，加強組織管理和監(jiān)督，敢于動真碰硬，讓民警心有所畏、言有所戒、行有所止。根據(jù)隊伍教育整頓工作要求，結(jié)合支隊工作實際，同步制定工作方案，先后開展了三輪談心談話，共計談話1433人次，209名民警主動向組織說明問題。

二、堅持政治原則、嚴明政治紀律，深化整治形式主義、官僚主義。

結(jié)合支隊黨史學(xué)習(xí)教育“我為群眾辦實事”實踐活動以及政法隊伍教育整頓成果，出臺了《XX市公安局XX支隊XX工作規(guī)定》。同時，對違反規(guī)定精神等現(xiàn)象開展經(jīng)常性、不定期明查暗訪，進一步嚴格工作紀律；緊盯重大節(jié)日和重要節(jié)點，圍繞公款吃喝、收受節(jié)禮等“四風(fēng)”問題進行提醒、警示和檢查，堅決防止“四風(fēng)”反彈。

三、深化紀檢監(jiān)察體制健全改革，提升紀檢工作規(guī)范化法治化正規(guī)化建設(shè)，為全面從嚴治黨提供保障。

一是堅持“五統(tǒng)一”，打造標準化陣地。支隊紀委聚焦硬件設(shè)施，按照統(tǒng)一機構(gòu)名稱、統(tǒng)一掛牌標識、統(tǒng)一辦公場所、統(tǒng)一辦公設(shè)備、統(tǒng)一經(jīng)費保障的“五統(tǒng)一”要求，建立XXX紀委標準化工作陣地。在原有的辦公用房基礎(chǔ)上改造設(shè)立了廉政談話室、案管室、線索管理室和符合規(guī)定的談心室，并配備專用保密單機、密碼柜、電腦、打印機、復(fù)印機、舉報電話、廉政檔案專用柜等辦公辦案設(shè)備。

二是把好“入口關(guān)”，建立專業(yè)化隊伍。為解決基層紀檢專職人員短缺、業(yè)務(wù)能力薄弱的問題，支隊紀委嚴把“入口關(guān)”，按照配齊配強紀檢干部隊伍原則，選拔政治立場堅定、思想品質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)能力較強的干部充實到支隊紀委。

三是加強制度建設(shè)，促進紀檢工作規(guī)范化發(fā)展。支隊紀委緊緊圍繞主要業(yè)務(wù)、工作流程、考核要求、內(nèi)部監(jiān)督等方面，制定了《交警支隊紀委問題線索管理制度》、《紀檢常用法律法規(guī)手冊》等符合公安交管紀檢工作特點的規(guī)章制度，為全市XXX紀檢工作高質(zhì)量發(fā)展提供制度保障。

四、狠抓干部隊伍建設(shè)，推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。

堅持從嚴管理干部。建立健全了干部考核評價體系，完善績效管理考評辦法，強化考評結(jié)果的運用，真正把嚴的措施、嚴的紀律貫徹到干部隊伍建設(shè)全過程。加強年輕干部民警培養(yǎng)使用，落實輪崗交流、上下交流和跨部門警種交流任職等措施。2021年度，XX支隊紀委共處置問題線索XX件，其中談話函詢XX件，初步核實XX件，組織處理XX人，立案X件，立案鄉(xiāng)科級干部X件，處分人數(shù)X人。

二、存在問題

一是監(jiān)督檢查不夠深入。在監(jiān)督檢查的頻次上有待加強，特別是對執(zhí)行規(guī)定以及“四風(fēng)”方向新動向、新情況研究不夠，主動研究謀劃監(jiān)督少；二是工作方式單一，缺乏創(chuàng)新精神，循規(guī)蹈矩處置問題線索多，對“后半篇文章”做的還不夠，對“以案促改”、“以案促教”考慮不夠，沒有達到查處一個教育一片的效果。

三、2022年工作計劃

（一）聚焦主責(zé)主業(yè)，強化履行職責(zé)。

持續(xù)加強對學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和十九大精神的監(jiān)督，重點突出“四個意識”和“兩個維護”政治監(jiān)督，加強對在重要崗位和“關(guān)鍵少數(shù)”黨員干部政治、組織、紀律方面的監(jiān)督。健全完善監(jiān)督機制，把主體責(zé)任清單紀實、約談制度落實情況和信訪受理、線索處置、談話函詢、參加民主生活會等列入監(jiān)督重要內(nèi)容，不斷強化常態(tài)化、近距離、可視化的日常監(jiān)督。

（二）持續(xù)發(fā)揮監(jiān)督合力，釋放監(jiān)督效能。

充分發(fā)揮各黨支部紀律委員的作用，將上級督辦和自我發(fā)力結(jié)合，形成監(jiān)督合力。對上級紀委轉(zhuǎn)交的問題線索、相關(guān)部門暗訪發(fā)現(xiàn)問題加大核查力度，逐案深挖細查；要從體制機制、規(guī)章制度、日常管理等方面深入排查，用好“自查從寬、被查從嚴”政策引導(dǎo)民警輔警主動交代問題。在日常執(zhí)法過程中，多渠道加強執(zhí)法監(jiān)督工作，一是拓寬監(jiān)督渠道。通過借助新媒體，在傳統(tǒng)投訴渠道的基礎(chǔ)上，不斷擴大“公開”的力度和廣度，全方位搜集群眾意見和建議，最大限度地讓權(quán)力在陽光下運行。二是完善執(zhí)法告知。在執(zhí)法過程中，尤其是在交通違法行為糾處、交通事故處理，要依法保障當(dāng)事人、相對人以及利害關(guān)系人的知情權(quán)、參與權(quán)，做好相關(guān)法律法規(guī)解釋工作，確保各項執(zhí)法活動公平、公正、公開。三是強化監(jiān)督問責(zé)。問責(zé)是監(jiān)督的“硬功夫”，要充分發(fā)揮相關(guān)職能部門的監(jiān)督檢查作用，對群眾舉報控告、新聞媒體曝光以及其他方面反映的突出執(zhí)法問題的，應(yīng)當(dāng)及時進行走訪調(diào)查，并根據(jù)有關(guān)責(zé)任追究制度，堅決追究責(zé)任人的執(zhí)法過錯責(zé)任，同時追究直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，全面落實獎懲措施，促使領(lǐng)導(dǎo)和民警自覺依法辦事。

（三）持續(xù)推進紀檢監(jiān)察體制改革，實現(xiàn)制度優(yōu)勢向治理效能轉(zhuǎn)變。

一是創(chuàng)新工作體制機制。強化領(lǐng)導(dǎo)機制，重點圍繞線索管理、審查調(diào)查、處分處置等環(huán)節(jié)，健全教育培訓(xùn)、管理監(jiān)督、考核評價、保障服務(wù)等機制。二是創(chuàng)新監(jiān)督方式方法。加強對問題線索處置方式、辦理結(jié)果的監(jiān)督審核。健全談話函詢抽查核實機制，注重對函詢結(jié)果的分析研判。三是建好用好廉政檔案，完善黨風(fēng)廉政意見出具工作辦法。

中共XX市公安局XX支隊

紀律檢查委員會

2021年11月26日

警察年度個人工作計劃 篇4

一、深化思想認識，加強領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

面對公路養(yǎng)護運行機制和管理體制的改革，各類不穩(wěn)定因素會日益增多，各單位領(lǐng)導(dǎo)要深化對綜治安全工作重要性和緊迫性的認識，增強責(zé)任感和使命感，牢固樹立“安全工作只有起點、沒有終點”的思想理念，正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展的關(guān)系，始終把維護政治穩(wěn)定和抓好安全生產(chǎn)擺上各級領(lǐng)導(dǎo)的重要議事日程，在全局形成一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)，其他領(lǐng)導(dǎo)在分工范圍內(nèi)相應(yīng)負責(zé)的責(zé)任體系。繼續(xù)堅持在全局推行決策層、管理層、生產(chǎn)層的“三長負責(zé)制”的安全管理模式。繼續(xù)堅持做到安全與生產(chǎn)“五同時”，新、擴、改建工程與安全衛(wèi)生“三同時”，做到年初工作有計劃、平時有檢查、半年有初評、年終有總結(jié)評比，經(jīng)常研究和部署綜治安全工作，并針對存在問題采取有效措施及時整改，防范于未然。

二、強化職工教育，提高管理素質(zhì)。

(一)各單位要以“四五”普法為載體，通過開展各階段的專項活動，采取以會代訓(xùn)、安全培訓(xùn)、聲象教育、圖片展覽、知識競賽等，廣泛開展多形式的綜治安全法律法規(guī)的宣傳教育和培訓(xùn)。繼續(xù)堅持抓好養(yǎng)路工、換崗職工、特殊工種、車機駕駛員、民工隊伍的教育培訓(xùn)和新工人上崗前的三級安全教育，不斷提高從業(yè)人員及各崗位人員的安全素質(zhì)和規(guī)避事故的能力，做到嚴守安全操作規(guī)程，正確使用勞動防護用品，安全生產(chǎn)、文明施工。

(二)根據(jù)《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》和《省委、省政府關(guān)于建設(shè)“平安福建”工作意見》的精神，必須確保上級布置的各項安全工作和日常具體工作從上到下有人抓、有人管。牢固樹立全心全意為基層服務(wù)的宗旨和意識，并積極探索新形勢下安全保衛(wèi)的新路子，切實為黨政領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好公路安全保衛(wèi)的參謀助手。

(三)有計劃地組織干部職工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《公路法》、《勞動法》、《消防法》、《保密法》、《道路交通安全法》、《勞動安全衛(wèi)生條例》、《工傷保險條例》等與公路安全相關(guān)的法律法規(guī)，做到遵紀守法、依法行政、依法管理，不斷提高安管干部和企業(yè)經(jīng)營者及各類崗位人員的安全防范意識和管理素質(zhì)。

三、突出管理重點，落實防范措施。

(一)全年綜治安全工作要加強對重點要害部位和事故易發(fā)部位的管理，認真推行《綜治創(chuàng)安目標管理責(zé)任制》，層層細化量化、責(zé)任到人、到崗，積極組織開展各階段的專項整治活動，不斷鞏固公路安全專項治理成果。要全力以赴抓好施工工地、砂石料場、火工用品、車機駕駛、臨時用工、鍋爐壓力容器、事故多發(fā)路段“黑點”整治、危舊房屋、燃料庫、瀝青庫、標志車間、配供電房、消防、防盜、保密器材及財務(wù)室、微機室、機要檔案室、現(xiàn)金票證、貴重物品、交通戰(zhàn)備等密級資料的安全保衛(wèi)管理，認真做好單位內(nèi)部防火、防盜、防破壞、防事故四防工作，全面落實好人防、物防、技防、保密措施，有效遏制各類案件和事故的發(fā)生。

警察年度個人工作計劃 篇5

20xx年，在局黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我所堅持以**新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實全國、省、***市公安工作會議精神，以刑事打處和治安維穩(wěn)為抓手，緊緊圍繞xx周年大慶和軍運安保和“一感一度一率一評價”測評工作，以問題為導(dǎo)向，通過掃黑除惡、民生行動和颶風(fēng)行動，重拳出擊、嚴打猛治，集中解決影響群眾安全感滿意度問題，全力凈化社會環(huán)境，實現(xiàn)了社會治安大局穩(wěn)定，較好完成了各項工作任務(wù)，被**市公安局評為先進基層黨組織?，F(xiàn)將2019年工作總結(jié)如下：

　一、主要業(yè)務(wù)情況

截止目前，我所共接處警***起，調(diào)解各類矛盾糾紛363起，受理行政案件251起，結(jié)案116起，其中調(diào)解46起，行政拘留***人(其中并處罰款26人，拘留不執(zhí)行11人)，行政罰款95人;立刑事案件126起，破案29起，刑拘33人，抓獲網(wǎng)上逃犯15人，逮捕28人，取保候?qū)?人，強戒4人，起訴25人。

　二、緊盯公安主業(yè)，確保轄區(qū)治安平穩(wěn)

1、打擊盜搶騙，降低轄區(qū)侵財案件發(fā)案率。

年初，我所民警對群眾深惡痛絕的侵財類案件，深入轄區(qū)侵財案件多發(fā)地區(qū)摸排走訪，對入室盜竊、盜竊摩托車等案件逐案梳理，對作案手段、發(fā)案地點、現(xiàn)場遺留證據(jù)等信息認真研判，集中優(yōu)勢警力，加大打擊力度，堅決遏止侵財類案件上升勢頭，先后破獲***案等侵財刑事案件，刑事拘留人數(shù)同比增長24.1%，使得***鎮(zhèn)今年以來侵財類案件發(fā)案率大幅下降得到了廣大人民群眾的一致好評。

2、查處黃賭毒，凈化不良社會風(fēng)氣。20**年底，在做好年終收尾工作的同時，我所支部根據(jù)年終歲尾是黃賭毒違法行為高發(fā)期的特點，早謀劃、早啟動，力爭為2019年工作開好頭，為各項工作排名排位打下堅實基礎(chǔ)。在支部主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全所民警不顧疲憊，馬不停蹄的開展工作，先后破獲***案等販賣毒品案，刑事拘留販賣毒品違法人員5人，刑拘容留吸毒違法人員2人，強戒4人，查處吸毒人員14人，在掃黑除惡禁毒工作中暫列全局第四名。

3、以大慶軍運安保為抓手，加強常態(tài)化治安管理

我所根據(jù)治安狀況，因地制宜，全面落實治安常態(tài)化管理工作。一是開展常態(tài)化治安巡防，遏制侵財犯罪。為了加強社會面控制，提高群眾見警率，我所通過車巡步巡結(jié)合的方式，每天在全鎮(zhèn)尤其是案件高發(fā)地段開展巡邏，全面提升社會面巡邏防控力度，2019年呈立刑事案件***起，同比去年同期***起下降29%，其中盜竊刑事案件67起，同比下降22.8%，取得了較好的防控效果。

二是加強對轄區(qū)重點場所的常態(tài)化整治力度。根據(jù)大慶軍運安保戰(zhàn)時工作要求，立足防患于未然，充分認識重點場所管理的重要性，認真落實治安檢查和消防檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時責(zé)令整改查處，預(yù)防了各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

　三、切實改進作風(fēng)，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境

為進一步優(yōu)化營商環(huán)境，提高公安機關(guān)服務(wù)發(fā)展的能力和水平，我所認真落實****改進干部作風(fēng)、加強法治建設(shè)、優(yōu)化營商環(huán)境的重要指示精神，通過“雙千”活動和護航全市重大項目建設(shè)攻堅行動，主動登門走訪，通報轄區(qū)治安狀況，征求管理服務(wù)的意見建議，及時化解企業(yè)難題，確保轄區(qū)重點企業(yè)和重點工程順利推進。

我鎮(zhèn)***尾沙庫在加高施工中，部分村民以壩高超過本灣祠堂會帶來厄運為由，自20**年底在壩頂搭建棚屋長期阻止施工。期間市政法委、***政府、鐵礦多次召開村民代表會議協(xié)商均未達成協(xié)議。因汛期即將來臨，壩不能建好會帶來極大安全隱患，我所立即向局領(lǐng)導(dǎo)反映。20xx年6月27日，我局組織治安大隊、巡警大隊和我所共一百余名警力到達施工現(xiàn)場，將非法阻止施工的人員強制帶離并傳喚到派出所，行政拘留21人。最終經(jīng)過打擊和在施工現(xiàn)場連續(xù)十余小時的值守，使施工按時完成，避免了汛期安全隱患，保障了企業(yè)的正常生產(chǎn)。

20xx年4月7日下午13時許至2019年4月8日上午11時許，***兩人在未履行與***鎮(zhèn)**村村民委員會簽訂的拆遷安置補償協(xié)議相關(guān)內(nèi)容的情況下，在施工現(xiàn)場停放兩輛汽車，致使國道道路建設(shè)無法正常施工。我所接警迅速趕到現(xiàn)場，在勸阻無效的情況下，立即將***強制傳喚到派出所并行政拘留10日。

四、狠抓隊伍管理，確保隊伍規(guī)范化

20xx年，我所緊抓隊伍建設(shè)，積極開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，堅持政治建警、素質(zhì)強警，召開黨支部年度組織生活會，認真查擺問題，進行黨性分析和自我剖析，開展批評與自我批評，以積極健康的思想斗爭解決存在的突出問題，達到堅持真理、修整錯誤、統(tǒng)一思想、增進團結(jié)、鼓舞干勁;每月按時召開支部主題黨日活動和支部集中學(xué)習(xí)，做到了隊伍建設(shè)新發(fā)展，業(yè)務(wù)政工兩手抓的良好局面，上半年全所民警未發(fā)生違法違紀行為。

今年以來，我所在打黑除惡、打擊侵財、護航企業(yè)等方面取得了較好成績，整體打擊能力顯著提高，隊伍的精神面貌持續(xù)向好。顯示了我所民警關(guān)鍵時候拉得出、打得贏，敢于同違法犯罪分子作堅決斗爭，用實際行動踐行了立警為公執(zhí)法為民的理念，為維護***轄區(qū)平安、穩(wěn)定、發(fā)展作出了貢獻。

警察年度個人工作計劃 篇6

20__年黨建工作按照創(chuàng)新亮點機制，突出特點，管理規(guī)范，與時俱進的工作思路，重點抓好思想建設(shè)，組織建設(shè)、制度建設(shè)，信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展在職黨員同社區(qū)認崗定責(zé)活動和主題實踐活動幾個方面的工作：

一.開展思想建設(shè)活動。重點做好黨員思想穩(wěn)定，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護社會主義制度，擁護改革開放政策，結(jié)合“十八大”精神，結(jié)合“兩學(xué)一做”，做好教育工作，根據(jù)“兩學(xué)一做”教育工作的相關(guān)部署，認真扎實做好相關(guān)工作。通過黨員教育工作，使我社區(qū)黨員無群訪、無上訪，無違反法律法規(guī)者和無嚴重違返黨紀黨規(guī)的人和事。

二、開展組織建設(shè)活動。重點是建設(shè)一個堅強有力、戰(zhàn)斗堡壘作用，強化黨支部班子，抓好黨員隊伍和思想骨干隊伍建設(shè)，建立健全黨員黨小組、黨員對向“服務(wù)小組、宣傳小組、文體小組、調(diào)解小組、幫扶小組”。達到的標準：組織健全，作用明顯、領(lǐng)導(dǎo)得力、活動經(jīng)常。

三、開展制度建設(shè)活動。除了嚴格認真落實好黨的生活七項制度外，會議制度、黨員制度，黨課制度、報告工作制度、民主生活制度、黨員匯報制度、民主評議黨員制度，還要扎實抓好黨建聯(lián)席委員會制度，居民群眾意見反饋制度及講評制度的落實。每季度召開黨建聯(lián)席會議，每半年反饋一次，社區(qū)黨員現(xiàn)實表現(xiàn)的居民群眾評議情況，每年對住社區(qū)黨員進行一次講評，達到的標準，制度落實，教育經(jīng)常，管理規(guī)范，評議民主，功績公開。

四、開展信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)活動。建立“橫向到邊、縱向到底”的信息網(wǎng)絡(luò)，即：街道黨工委—社區(qū)黨總支—樓院黨支部—庭院黨小組—黨員志愿者隊伍—黨員責(zé)任區(qū)的縱向工作網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)共建工作聯(lián)席委員會—民主社區(qū)單位黨組織—黨員志愿者隊伍—黨支部—黨員活動小組—黨員社區(qū)服務(wù)聯(lián)系點(責(zé)任區(qū))”的橫向的工作網(wǎng)絡(luò)。縱橫兩個工作網(wǎng)絡(luò)，圍繞創(chuàng)建和諧社區(qū)，爭創(chuàng)四個文化樓院為目標，發(fā)揮各自的作用，達到的標準：網(wǎng)絡(luò)暢通，資料完善，檔案活動內(nèi)容及時準確，安全保密。

五、開展在職黨員同社區(qū)認崗定責(zé)活動。20__年根據(jù)街道黨工委的要求，結(jié)合我社區(qū)的實際情況，根據(jù)社區(qū)在冊黨員的特長及意愿，繼續(xù)堅持每月組織安排一次黨員自愿者活動，活動內(nèi)容有扶貧幫困助殘、便民利民服務(wù)、糾紛調(diào)解、法律咨詢、科普知識講座、文化體育活動等，達到的標準：活動有主題，有安排有領(lǐng)導(dǎo)。

六、開展群眾喜聞樂見的主題實踐活動。積極開展以“便民、利民、富民、安民、育民”為主題的活動。營造溫馨良好和諧的政治氛圍，使黨員在活動中得到鍛煉，居民在活動中受到教育，密切黨群關(guān)系，增進黨群感情。

七、拓寬思路發(fā)展壯大集體經(jīng)濟。為促進本社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，成立了物業(yè)管理公司，既促進了經(jīng)濟發(fā)展，又規(guī)范了社區(qū)的管理;同時還與縣供銷社成立了貴定縣社區(qū)電子商務(wù)綜合服務(wù)站，通過電子平臺經(jīng)營農(nóng)特產(chǎn)品，既解決社區(qū)居民的生活需要，又促進社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

八、成立黨員服務(wù)中心。成立黨員服務(wù)中心，拓寬渠道，為社區(qū)內(nèi)下崗(失業(yè))人員和大學(xué)生以及社會無業(yè)人員尋求就業(yè)崗位，既解決了他們的就業(yè)問題，又穩(wěn)定了社會。

總之，新一屆黨支部班子，力爭把黨組織對黨員的要求具體化為一件件看得見、摸得著的活動，對社區(qū)不同層次的黨員都能產(chǎn)生感召力和凝聚力，較好地順應(yīng)新時期實在、管用的新要求。

警察年度個人工作計劃 篇7

森林公安局治安警察大隊2012年

下半年工作計劃

2012年下半年，治安警察大隊要在xx森林公安局的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹旗森林公安局工作會議精神，始終堅持以隊伍建設(shè)為中心、以公正執(zhí)法為主線，本著整體掌控，分工協(xié)作，配合溝通，相對獨立的警力整合原則，大力推進隊伍“五化”建設(shè)。認真組織開展各種林業(yè)執(zhí)法活動，嚴厲打擊各類涉林案件，有力震懾違法犯罪勢頭，緊緊圍繞森林資源保護和林業(yè)生態(tài)建設(shè)的大局開展工作。

一、加強隊伍管理

1、加強政治思想、法律業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。緊密結(jié)合我隊工作實際，認真組織全隊民警學(xué)習(xí)法律、業(yè)務(wù)知識，提高民警在執(zhí)法實踐中的技能和本領(lǐng)。進一步加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高全隊民警及協(xié)警的自身素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。進一步增強工作責(zé)任感和緊迫感，不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，始終保持清醒頭腦，繼續(xù)發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，扎實工作不負重任，切實把各項工作抓緊抓好。

2、落實規(guī)范管理，發(fā)揮制度機制作用。要深入貫徹執(zhí)行公安部“五條禁令”，持之以恒地抓好《內(nèi)務(wù)條令》的貫徹落實，加強隊伍內(nèi)部管理，健全完善內(nèi)部管理的各項工作制度，全面推進隊伍正規(guī)化建設(shè)進程。要用制度管人管事，切實抓好隊伍警紀、作風(fēng)建設(shè)，努力杜絕民警違法違紀事件的發(fā)生。

3、認真開展好治庸問責(zé)及紀律作風(fēng)教育整頓活動，促進廣大民警振奮精神、真抓實干、勇于擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)先爭優(yōu)，切實提升執(zhí)法能力和服務(wù)水平，底解決隊伍中的“庸、懶、散、亂”問題。

二、全面開展森林公安業(yè)務(wù)工作

1、結(jié)合轄區(qū)實際情況，認真開展好各類專項行動，保持高壓態(tài)勢不放松，特別是針對盜伐濫伐林木、違法占用林地、毀林開墾、亂捕濫獵野生動物等破壞森林資源的違法犯罪活動要予以重拳嚴打。力爭通過偵破、查處一批群眾反響強烈、社會影響惡劣、影響林區(qū)社會治安穩(wěn)定大局的案件，徹底改變局部地區(qū)治安面貌。

2、進一步規(guī)范木材收購加工企業(yè)的經(jīng)營秩序，堵塞木材非法收購的漏洞，繼續(xù)加大木材收購加工企業(yè)檢查力度，規(guī)范轄區(qū)木材收購加工企業(yè)的經(jīng)營秩序，摸清木材收購加工企業(yè)的基本情況，促進木材行業(yè)規(guī)范、有序、持續(xù)健康發(fā)展。

3、加強林業(yè)生態(tài)建設(shè)成果的保護工作，嚴厲打擊違法放牧破壞林業(yè)生態(tài)建設(shè)成果的行為，要將禁牧工作作為一年中的主要工作常抓不懈，保護好林業(yè)建設(shè)成果。組織開展森林資源和野生動物資源保護工作，準確掌握轄區(qū)三情，充分發(fā)揮轄區(qū)治安耳目的作用，在年底適時開展森林資源和野生

動物資源保護的專項行動，嚴厲打擊涉林違法犯罪行為。

4、扎實推進執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。結(jié)合治安隊執(zhí)法現(xiàn)狀，認真總結(jié)以往執(zhí)法培訓(xùn)工作經(jīng)驗，因人而異科學(xué)確定計劃，實現(xiàn)以點帶面、點面結(jié)合的模式，逐步提高治安隊民警的整體執(zhí)法能力和執(zhí)法質(zhì)量。堅持一案一評原則，在日常案件審核時，堅持一案一評，對案件實體和程序方面存在的問題，落實整改情況。并對日常審核、執(zhí)法巡查、執(zhí)法考評等執(zhí)法監(jiān)督活動中發(fā)現(xiàn)的執(zhí)法過錯案件，嚴格進行執(zhí)法過錯責(zé)任追究，促使民警自覺依法辦事。

5、積極參加民警信息化應(yīng)用技能培訓(xùn)，力爭使每位民警、協(xié)警學(xué)會用信息化手段開展各項公安業(yè)務(wù)工作，提高工作效能。

6、進一步加強林業(yè)法律、法規(guī)的宣傳力度，特別是加大《中華人民共和國森林法》及《內(nèi)蒙古自治區(qū)實施〈中華人民共和國防沙治沙法〉辦法》等法律法規(guī)的宣傳，不斷增強公民生態(tài)安全意識和法律意識。

三、完成好分局下達的各項驗收任務(wù)

認真開展好各項工作，嚴厲打擊盜伐、濫伐林木和違法運輸木材，開墾林地，毀壞林木等違法犯罪行為，按時完成分局下達的各項驗收工作。

xx森林公安局治安警察大隊

二Ｏ一二年六月二十日

警察年度個人工作計劃 篇8

按照上級公安機關(guān)實行“以人定崗，以崗定責(zé)，以責(zé)定分，以分定獎”的考評機制，結(jié)合柘皋派出所具體崗位工作實際，我所已初步擬定了考核辦法，并將在以后實際工作中逐步完善，使之更加科學(xué)，公平合理。主要列紀律作風(fēng)與內(nèi)務(wù)管理、基礎(chǔ)工作、治安防范、執(zhí)法服務(wù)、內(nèi)勤保障等六項內(nèi)容。

1、作風(fēng)紀律與內(nèi)務(wù)管理方面，鼓勵全所民民警嚴格遵守相關(guān)，(如勤務(wù)學(xué)習(xí)、請銷假、車輛管理、接處警、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、警令暢通、通訊暢通、“五條禁令”)并對違反內(nèi)務(wù)管理和紀律作風(fēng)予以扣分，直至取消考核資格，鼓勵民警積極正面報道、宣傳公安，鼓勵民警為派出所工作建言獻策。

2、在基礎(chǔ)工作方面，倡導(dǎo)民警立足本職工作，將基礎(chǔ)工作與安全防范工作落實在平時工作中，服務(wù)群眾，要態(tài)度熱情，嚴格按政策辦事，減少不必要的投訴。

3、在執(zhí)法辦案方面，要求全所民警積極投入到爭創(chuàng)辦案能手活動中去，要求每月每位責(zé)任區(qū)民警，必須辦理治安調(diào)解以上卷宗一卷作保底數(shù)，不達標不參加當(dāng)月績效考核，鼓勵民警堅持嚴打方針，每行政拘留、勞教、逮捕一人，主辦與協(xié)辦偵察員有不同分值加分，要求每位民警年辦刑事案件不少于兩卷，追逃工作也按追逃機制給予不同分值，同時規(guī)定執(zhí)法質(zhì)量檢查中被上級扣分的，按扣分的十倍扣分。民警崗位績效考核采取月考核與年總評相結(jié)合，年終總評以月考核為主要依據(jù)，月考核與年總評與民警每月考勤獎、年終獎金及年終評先評優(yōu)掛勾，同時把民警考勤獎與全所全年目標掛鉤。

考核辦法已初步制訂，關(guān)鍵是對照考核辦法加以落實與實施，我所將以此解決“干多干少一個樣，干與不干一個樣”問題，強化考核，調(diào)動民警工作熱情與積極性，使之成為充分衡量每位民警工作績效的標尺，通過定崗定責(zé)定分機制，使每位民警都感覺到憂患意識，充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作，使全年工作目標穩(wěn)步推進。

警察年度個人工作計劃 篇9

如何適應(yīng)新形勢的發(fā)展，做為縣級公安紀檢監(jiān)察工作在新的歷史條件下。做好新形勢下的紀檢工作，根本的問題還是堅持“四項基本原則”堅持“三個代表”重要思想，努力落實實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地遵循黨的章程，堅決而有效地懲治腐敗。

人民法制觀念的不時加強，隨著國家和社會的不時進步。執(zhí)政和行政職能的日益完善，給黨的紀律檢查機關(guān)提出了新的更高的要求。做為縣級公安紀檢監(jiān)察工作在新的歷史條件下，如何適應(yīng)新形勢的發(fā)展，做好新形勢下的紀檢監(jiān)察工作，根本的問題還是堅持“四項基本原則”堅持“三個代表”重要思想，努力落實實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地遵循黨的章程，堅決而有效地懲治腐敗，把有損民生、有損民望、有損黨的肌體的行為滅息在萌芽狀態(tài)。做好新形勢下的紀檢監(jiān)察工作，離不開人民群眾的支持，離不開廣大民警的支持，離不開各項制度的建立，離不開機制的完善和職責(zé)的嚴格要求。因此，新的形勢下，為適應(yīng)形勢發(fā)展，縣級公安紀檢監(jiān)察工作應(yīng)做到三真”

一、真心對待群眾

推動歷史前進的主人，人民群眾是衣食父母。人民群眾的疾苦，就是紀檢監(jiān)察工作人員的痛楚;人民群眾遇到困惑，就是紀檢監(jiān)察工作要幫助解決的困難;人民群眾的合理要求，就是紀檢監(jiān)察工作要努力維護的職能。如何對待群眾，過去我常說，一個觀點問題、立場問題，現(xiàn)在這種說法似乎淡忘，而做為紀檢監(jiān)察人員切不可拋棄，要牢牢記住群眾觀點群眾利益，才干站穩(wěn)立場、站穩(wěn)腳根。怎樣對待群眾，應(yīng)該是用自己的心比他人之心，用心去對待。但是不乏一些人雖然用心，而用的虛情假意;用的小人之心度君子之腹，用的假心假意。做為行政公務(wù)人員，做為人民的警察，特別是做為黨的紀律檢查干部，切忌虛假之心。要用真情實感真心相待群眾。真心的對待才干換來群眾的真心回報，才干使打擊犯罪、懲治腐敗有一個堅實的基礎(chǔ)，才干使社會主義政治建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)興旺發(fā)達，民族團結(jié)才干有凝聚力，社會才干和諧穩(wěn)定。

二、真誠對待民警

同形形色色違法犯罪行為作斗爭的行政執(zhí)法力量，人民警察是維護國家利益、人民利益。和平時代隨時奉獻的國家機器。維護經(jīng)濟建設(shè)中，民警不惜累倒、病倒、傷殘甚至獻出生命。無私無畏的奉獻，代表一個群體的形象，代表解危除惡的堅強信念。因此，如何關(guān)愛民警、情傾民警，擺在公安紀檢監(jiān)察機關(guān)的課題。很長一段時間以來，紀檢監(jiān)察工作中，往往一概而論地把民警作為對立面，單純地只講追究追查，形成民警怕登紀監(jiān)的門，從心理上感到畏懼;從工作上縮手縮腳、畏首畏尾，致使明則保身，但求無過。公安紀檢監(jiān)察工作實踐中，嚴格要求民警，對發(fā)生在少數(shù)個別民警違法違紀違規(guī)的事進行嚴肅查證處置，認真履行職責(zé)，對同志負責(zé)，對黨和人民利益負責(zé)的表示，不可厚非。隨著公安民警隊伍的擴大，嚴查嚴管，警鐘常嗚，也是做為紀監(jiān)工作的肯定要求。然而，為了少出問題或者不出問題，用熱腸熱肚，對民警關(guān)懷備至，固然是紀檢監(jiān)察人員不可或缺的思想。特別是民警在執(zhí)法過程中遇到難題和意外的行為，不能袖手旁觀，等不幸的結(jié)果發(fā)生后再來處理。紀檢監(jiān)察人員要有前仰性，用真誠相待，以誠心誠意為民警服務(wù)的心靈去感召、去融情、去協(xié)助解決實際問題，旗幟鮮明的維護民警合法權(quán)益。2月中央政法委書記在全國公安機關(guān)反腐倡廉暨第二次警務(wù)督察工作會議上指出：要深入抓好從優(yōu)待警各項工作的落實，從政治上關(guān)心民警，精神上鼓勵民警，工作上愛護民警，生活上體恤民警，不時增強公安隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力。要探索建立有效的工作機制和辦法，支持公安民警依法履行職責(zé)、行使職責(zé)，做他堅強后盾。從這里足見，中央領(lǐng)導(dǎo)對紀、監(jiān)、督工作者提出了新的要求，真誠對待民警，為紀檢監(jiān)察督察工作注入了創(chuàng)新的思維和工作內(nèi)容。

三、真抓制度落實

怎樣真正把工作抓好，新形勢下。公安紀檢監(jiān)察督察人員單靠忙忙碌碌是不可能有大作為的實干必需與巧干相結(jié)合。實干的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)、提煉，提煉中確定方圓，形成切實可行的制約規(guī)定，然后騰出精力再抓實施，實施中把制度轉(zhuǎn)化為成果，個人認為這才叫真抓。一項制度的出臺，不只要深入實際，而且要始終堅持清醒頭腦，勉勵自重：自己惦量惦量其重要性;自?。鹤约喝シ磸?fù)思考他人是否做得好;自勵：自我去鞭策達到進步的目的抓制度建設(shè)時，切忌片面主觀臆斷，要客觀實在易于操作，便于接受，這樣既防止了形式上的教條化，也有利于真正意義上的落到實處。從而切實增強廉潔從警意識和拒腐防變能力。比方“五條禁令”五個嚴禁”六個嚴禁”下達，其言簡意明，事項清晰，能對號入座，意義深遠。真正抓好各項制度的建設(shè)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，具體在落實。要持之以恒，一抓到底，方能顯出真抓本色。

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年度工作計劃個人護士九篇

為了更好地提高和強化自己的工作能力和技能，我們應(yīng)迅速為自己安排好一份工作計劃。工作計劃的內(nèi)容要做到具體和量化，便于逐一實現(xiàn)，想要了解“年度工作計劃個人護士”編輯已經(jīng)為你整理好了，愿您在閱讀中有新的領(lǐng)悟！

年度工作計劃個人護士 篇1

醫(yī)院護士個人年度計劃

作為一名醫(yī)院護士，我深深地感到責(zé)任重大。面對病人的眾多需求和困境，我必須全身心地投入到工作中。為了更好地發(fā)展自己的技能和提高工作效率，制定個人年度計劃是至關(guān)重要的。在新的一年里，我將注重以下幾個方面的提升。

我計劃更多地學(xué)習(xí)關(guān)于不同疾病的知識。醫(yī)學(xué)知識在不斷更新和擴充，掌握最新的醫(yī)學(xué)信息將使我能夠更好地幫助病人。為此，我將參加相關(guān)的學(xué)術(shù)研討會和培訓(xùn)課程，以便了解最新的治療方法和護理技巧。我還會積極參與醫(yī)院組織的內(nèi)部學(xué)術(shù)交流活動，與其他專業(yè)人士分享經(jīng)驗和見解。

我計劃提高護理技術(shù)水平。作為一名護士，良好的護理技術(shù)對病人的康復(fù)非常重要。我將不斷磨煉自己的護理技能，包括靜脈針刺、心肺復(fù)蘇等方面的技巧。我還將學(xué)習(xí)關(guān)于各種常見疾病的護理知識，例如糖尿病、高血壓等。通過提高自己的技能水平，我相信我能夠更好地為病人提供專業(yè)的護理服務(wù)。

我計劃加強團隊合作能力。在醫(yī)院這個大家庭中，團隊合作是十分重要的。為了提高工作效率和病人的滿意度，我將積極與其他護士和醫(yī)生溝通合作。我會主動尋求幫助，分享工作經(jīng)驗，并與同事們建立良好的工作關(guān)系。我也會參與各種團隊活動，向同事們學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和想法，不斷提升自己。

我計劃增加與病人的溝通。作為一名護士，與病人的交流和理解是非常重要的。在面對病人時，我會耐心聽取他們的需求和疑慮，并盡可能提供專業(yè)的建議和支持。我將學(xué)習(xí)如何更好地與病人交流，包括通過簡單的語言解釋醫(yī)療方案，用溫和的態(tài)度安撫他們的情緒等等。通過增加與病人的溝通，我希望能夠在他們的康復(fù)過程中起到更積極的作用。

通過以上的計劃，我相信我能夠在新的一年中取得更大的進步。我將以積極的態(tài)度面對每一個的挑戰(zhàn)和困難，并準備利用每一個機會來提高自己的技能。我深信，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院護士，為病人帶來更好的護理。讓我們一起努力，為病人健康負責(zé)！

年度工作計劃個人護士 篇2

助理護士個人年度計劃

作為一名助理護士，我深知每一天的工作都是如此重要而充實。護理事業(yè)對我的意義無法言喻，它給予了我?guī)椭撕完P(guān)懷社會的機會。為了在這個領(lǐng)域中不斷進步，我制定了一份詳細的個人年度計劃，以便更好地提高自己的專業(yè)能力和個人素養(yǎng)。

我計劃在新的一年中深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識。醫(yī)學(xué)科技不斷進步，新的護理療法和治療方法層出不窮。為了跟上這個行業(yè)的發(fā)展，我打算參加各種相關(guān)的學(xué)術(shù)研討會和培訓(xùn)課程。通過這些機會，我將積極學(xué)習(xí)最新的醫(yī)療技術(shù)，拓寬視野，提高自己的專業(yè)能力。

我計劃提高自己的溝通和團隊合作能力。作為助理護士，和醫(yī)生、護士長以及其他團隊成員之間的有效溝通至關(guān)重要。為了增強溝通技巧，我將參加專業(yè)培訓(xùn)并積極參與團隊合作項目，以加強與同事之間的默契和協(xié)作能力。我還打算多參加護理會議和討論，與同行交流經(jīng)驗和觀點，借鑒他人的成功經(jīng)驗，進一步提升自己。

另外，我希望提高自己在緊急情況下的處理能力。醫(yī)療環(huán)境常常充滿緊張和壓力，特別是在緊急情況下。為了更好地應(yīng)對這些情況，我打算參加急救培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)急救技能和緊急情況的應(yīng)對策略。我也會主動參與模擬演練和實踐操作，提升在危急時刻的反應(yīng)速度和決策能力。

我還計劃加強自己的管理能力。助理護士除了日常的護理工作外，還要協(xié)助護士長處理各種管理事務(wù)。為了勝任這項職責(zé)，我將參加管理培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)管理理論和技巧。我也會爭取更多的管理經(jīng)驗，比如負責(zé)協(xié)調(diào)一些小型項目，提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

我要繼續(xù)積極參與志愿者活動，回饋社區(qū)。作為一名護士，我希望能夠為社會做出更多貢獻。我將利用休息時間參加醫(yī)療志愿者工作，為有需要的人提供幫助和關(guān)懷。這不僅能夠讓我更好地鍛煉自己的技能，也是將溫暖和愛心傳遞給他人的機會。

這份個人年度計劃的目的是讓我成為一名更優(yōu)秀的助理護士。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，我將更好地服務(wù)患者和社區(qū)，為醫(yī)療事業(yè)做出更大的貢獻。我深信，只要堅持努力，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標，并成為一名備受尊敬的護理專業(yè)人士。

年度工作計劃個人護士 篇3

為更好地適應(yīng)外科醫(yī)學(xué)的發(fā)展和外科需要，在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，手術(shù)室緊緊圍繞“以人為本、以病人為中心”的主題，并逐步實現(xiàn)“為病人提高效優(yōu)質(zhì)安全的護理，精益求精地配合手術(shù)”這一目標，特制定20xx年手術(shù)室護理工作計劃如下：

切實轉(zhuǎn)變護理服務(wù)理念，注重人性化服務(wù)，積極參與“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工程”活動，全方面提升護理服務(wù)質(zhì)量，打造“護理品牌”科室——“放心手術(shù)室”以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿足病人的一切合理需求，為病人創(chuàng)造舒心、溫馨的手術(shù)環(huán)境。

1、加強對手術(shù)室護理人員的素質(zhì)教育，加強醫(yī)德修養(yǎng)，培養(yǎng)其“慎獨”精神。注重加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，不斷提高手術(shù)配合質(zhì)量。

2、接待病人熱心、耐心、細心，禁止語言和行為上的不良行為，積極倡導(dǎo)微笑服務(wù)，認真執(zhí)行操作告之制度、操作失誤道歉語言及講解注意事項，主動向病人及家屬做好健康教育。

3、加強細節(jié)管理，滿足病人一切合理要求，發(fā)放病人滿意度表，征求病人意見，對病人提出的意見立即整改。

認真落實手術(shù)室護理管理規(guī)范及護理核心制度，認真履行崗位職責(zé)，進一步完善保障患者手術(shù)安全的各項規(guī)章制度、技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程，并嚴格遵守執(zhí)行，確保醫(yī)療質(zhì)量、護理工作及患者安全。

1、利用科室晨會提問護理核心制度，反復(fù)強化做到每個護士都能熟練掌握并認真落實。

6、進一步完善細化各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和處置流程，并加強培訓(xùn)，快速有效應(yīng)對意外事件，提高防范風(fēng)險的能力，確保醫(yī)療安全。

7、加強醫(yī)療設(shè)備的安全管理，安排專人負責(zé)醫(yī)療設(shè)備的清潔、消毒和保養(yǎng)，每周一次，準確記錄儀器設(shè)備性能及使用狀況，保證手術(shù)的正常運轉(zhuǎn)。發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，并做好故障維修記錄。

8、加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規(guī)范。

9、加強重點時段的管理，夜班、中午班、節(jié)假日彈性排班，分層次使用護士。加強護士責(zé)任心培養(yǎng)，及獨立值班慎獨精神。

3、按照醫(yī)療廢物分類標準，嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類管理制度；

4、加強層流手術(shù)室的運行、監(jiān)測、保養(yǎng)、清潔管理；要求醫(yī)院派專業(yè)人員對層流手術(shù)室的空調(diào)設(shè)備每日檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并定時保養(yǎng)與清洗，要改變以往的發(fā)生故障后才去解決的現(xiàn)象，保證層流手術(shù)室的正常運轉(zhuǎn)及過濾消毒效果。

護士長不定期抽查各項規(guī)章制度落實情況及護理質(zhì)量達標情況，每月召開一次科室質(zhì)控組會議，對存在的安全隱患提出整改措施。為調(diào)動全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，實行組長負責(zé)制，將手術(shù)室管理工作分為：感控、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)操作、手術(shù)間管理、儀器管理等管理小組。各組長對各自管理的工作定期檢查、記錄、及時反饋和分析，從而使科室共上一個新的臺階。

外科手術(shù)的發(fā)展，新儀器設(shè)備的不斷出現(xiàn)，新手術(shù)的不斷開展，對手術(shù)室護士提出更高的要求，手術(shù)室護理人員必須及時更新知識，掌握技能以適應(yīng)外科手術(shù)的'發(fā)展的需要。

1、科室引進的新儀器設(shè)備邀請工程師講課，使每個護士熟練掌握儀器的性能、使用及保養(yǎng)。

2、對于新開展的手術(shù)，請外科醫(yī)師講課，關(guān)于手術(shù)的入路、解剖手術(shù)步驟等。

3、對低年資護士制定培訓(xùn)計劃，平時加強提問，使其在短時間內(nèi)全面掌握手術(shù)配合及手術(shù)室各項技術(shù)操作。

4、繼續(xù)加強三基培訓(xùn)，以《臨床護理實踐指南》為基礎(chǔ)指導(dǎo)臨床護理，同時加強?？浦R的學(xué)習(xí)。對各級護士進行培訓(xùn)，每月組織理論及技術(shù)操作考核。通過具體病例，檢索文獻資料。認真利用午休及工作間隙組織小講課。

5、積極參加護理部及醫(yī)院組織的各項活動，如繼續(xù)教育及新知識、新技術(shù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文，爭取每人一篇論文。培養(yǎng)良好的科研意識，日常工作要善于總結(jié)積累。

3、接到急救病人的通知，能再最短時間內(nèi)迅速開始手術(shù)搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。

4、加強急救意識，平時工作中培養(yǎng)護士應(yīng)急能力，對每項工作做回顧性評價，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高對突發(fā)事件的應(yīng)急能力。

5、熟練掌握各種急救技術(shù)如：心肺復(fù)蘇、電除顫技術(shù)等。

6、要求護理人員熟練掌握手術(shù)室各種急救護理常規(guī)。

1、加強與護理部主任及其它科室護士長的交流溝通，借鑒其它醫(yī)院的管理模式及方法。

2、大膽、科學(xué)、有效管理，提高管理水平。

3、強化管理，層層落實，加強崗位責(zé)任制的落實。

4、關(guān)心尊重激勵護士，實行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業(yè)精神和奉獻精神的培養(yǎng)。已身作則，從生活、學(xué)習(xí)關(guān)懷護士。調(diào)動護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高護理質(zhì)量。

有計劃做好科室消耗品及醫(yī)療物資的清領(lǐng)并進行定期清點，減少浪費。對貴重的一次性物品進清點、交接、使用登記，杜絕損耗、漏記和私自使用。

20xx年即將來臨，我科全體護理人員將在醫(yī)院和護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，與臨床醫(yī)生密切配合，保障醫(yī)療護理安全，改善服務(wù)態(tài)度，打造“護理品牌”科室——“放心手術(shù)室”創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

年度工作計劃個人護士 篇4

1、為提高我科護士總體業(yè)務(wù)水平，自20xx年1月起，每周晨間堅持?？评碚搶W(xué)習(xí)，每月底堅持?？评碚撔】荚?，每季度堅持?？评碚摻y(tǒng)考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預(yù)期目標。

2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。

3、每月進行一次實際操作培訓(xùn)，要求人人過關(guān)，考核分數(shù)納入該月獎金的審核。

4、按時、按質(zhì)量完成護理部安排的各種理論學(xué)習(xí)、實際操作任務(wù)。

5、積極參加醫(yī)院組織培訓(xùn)的各項業(yè)務(wù)知識，以拓展業(yè)務(wù)知識、提高自我能力為主的原則進行學(xué)習(xí)。

1、按要求完成科室病區(qū)“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理。

2、堅持晨間濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點放置。

3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。

4、每日責(zé)任護士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設(shè)置一次。

1、每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。

2、掌握無菌操作原則，減少輸液反應(yīng)的發(fā)生及各項感染的發(fā)生，增強護士的無菌操作觀念。

3、減少治療室人員走動，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習(xí)慣。

4、配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。

5、穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。

6、每周安排衛(wèi)生班，對衛(wèi)生死角進行打掃。

7、做好病區(qū)終末消毒工作。

1、嚴格執(zhí)行“三查八對一注意”制度。

2、防止差錯事故的發(fā)生，首先要從各護士的'心里抓起，增強個人的責(zé)任心，剖其重要性及護理安全與個人福利掛鉤進行約束，減少差錯事認真仔細完成每項工作。

3、工作完成的真實性，當(dāng)班護士必須認真準確的對住院病人進行各種生命體征的測量絕胡變亂造，針對此類現(xiàn)象將嚴懲。

4、中夜班實施坐班制，并定時巡查病房，防止特殊事件的發(fā)生，針對疾病變化及特殊的問題要及時上報值班醫(yī)生，做好溝通進行處理。

年度工作計劃個人護士 篇5

1、組織新入科護士學(xué)習(xí)相關(guān)文件，領(lǐng)會文件精神和工作要求，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動的目的、意義工作實質(zhì)和具體措施等。

2、進一步完善分組責(zé)任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責(zé)任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續(xù)、個性化的護理服務(wù)。改善服務(wù)態(tài)度、提倡文明服務(wù)、增強主動服務(wù)意識。加強溝通技巧，提高病人滿意度、促進醫(yī)患關(guān)系和諧。

3、加強護士分層管理，明確各層責(zé)任護士的任職資格與職責(zé)，制定規(guī)范的學(xué)習(xí)計劃 ，申請到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓(xùn)科室護士。分級培訓(xùn)每季度一次，全體培訓(xùn)每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。

4、結(jié)合?？铺攸c，進一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)細節(jié)，開展特色，確立優(yōu)質(zhì)專科護理服務(wù)品牌。

5、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務(wù)工作。

年度工作計劃個人護士 篇6

整形護士個人年度計劃

作為一名整形護士，我深知專業(yè)知識和技能的不斷提升對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。為了更好地適應(yīng)行業(yè)的變化和滿足患者的需求，我制定了以下詳細的個人年度計劃。

1. 提高專業(yè)技能

作為一名整形護士，我必須保持對整形手術(shù)的全面了解和掌握。為了提高我的專業(yè)技能，我計劃參加更多的培訓(xùn)課程和學(xué)術(shù)研討會，并且積極主動地深入研究最新的整形手術(shù)技術(shù)和方法。通過這些學(xué)習(xí)和研究，我將不斷提升自己的技能水平，為患者提供更高質(zhì)量的護理服務(wù)。

2. 改善溝通技巧

作為一名整形護士，良好的溝通技巧對于與患者和整形醫(yī)生建立有效的關(guān)系至關(guān)重要。為了改善我的溝通技巧，我計劃參加一些專門的培訓(xùn)課程，如溝通技巧訓(xùn)練和心理學(xué)課程。通過學(xué)習(xí)這些技巧，我將能夠更好地與患者和整形醫(yī)生合作，并且更好地理解他們的需求和期望。

3. 建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)

建立一個強大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)對于增強我在整形行業(yè)中的影響力和地位至關(guān)重要。我計劃積極參加整形領(lǐng)域的會議和研討會，并與其他整形護士和整形醫(yī)生建立聯(lián)系。我還計劃加入整形專業(yè)協(xié)會，參與其中的活動，并與其他會員建立聯(lián)系。通過與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士建立聯(lián)系，我將能夠借鑒他們的經(jīng)驗和知識，拓寬自己的視野，并且在整形領(lǐng)域中獲得更多機會。

4. 加強團隊合作

整形手術(shù)通常需要多個護理人員的密切配合和協(xié)作。為了提高團隊合作能力，我計劃更加積極地參與團隊項目和訓(xùn)練。我將與其他團隊成員緊密合作，積極參與協(xié)調(diào)和安排手術(shù)流程，以確保手術(shù)的順利進行。我還計劃參加一些團隊建設(shè)培訓(xùn)課程，以提高我的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊溝通技巧。通過加強團隊合作，我相信我將能夠提供更好的護理服務(wù)，為患者提供更好的手術(shù)體驗。

5. 深入了解整形護理的最新發(fā)展

整形護理是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，了解最新的行業(yè)趨勢和發(fā)展對于我提供最佳護理服務(wù)至關(guān)重要。我計劃定期閱讀整形雜志和相關(guān)醫(yī)學(xué)文獻，以了解整形護理的最新發(fā)展。我還計劃參加一些專題講座和研討會，以聽取行業(yè)內(nèi)專家的講解和建議。通過這些努力，我將能夠緊跟整形護理的最新動態(tài)，并且為患者提供最先進的護理服務(wù)。

作為一名整形護士，我明確了我的個人年度計劃，包括提高專業(yè)技能、改善溝通技巧、建立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、加強團隊合作和深入了解整形護理的最新發(fā)展。通過這些努力，我相信我將能夠不斷提升自己的職業(yè)能力，為患者提供更好的護理服務(wù)，并在整形行業(yè)取得更多的成就。

年度工作計劃個人護士 篇7

科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合專科工作年限及職稱，選出1～2名護理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護理工作過程中護士長不能體察到的護理行為進行督察，并以指導(dǎo)改進為主要目的，不與護士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進的效果在護士例會上反饋一次，提高全體護士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。

繼續(xù)實行上級護士負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負責(zé)檢查在科病人的護理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進措施。

完善科內(nèi)護士各班崗位職責(zé)和工作程序標準，每月護士長力求跟班一輪，按標準對當(dāng)班護士進行督查和指導(dǎo)，并及時改進和完善。

確定每月最后一日作為護士質(zhì)量標準學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標準。

每月底組織護理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進方法，不斷提高科內(nèi)護理質(zhì)量。

繼續(xù)帶領(lǐng)全科護士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。二、改進學(xué)習(xí)方法，有效加強常見并危重病及疑難病的相關(guān)理論知識學(xué)習(xí)，并繼續(xù)強化基礎(chǔ)和?？撇僮饔?xùn)練，提高疾病護理技能。利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進行相關(guān)理論知識和護理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護理內(nèi)涵質(zhì)量。每月組織一次護理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。全科護士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。制定確實可行和有效的三基理論、?？浦R學(xué)習(xí)計劃，將三基和專科理論按內(nèi)容分篇，每月每篇人人考核過關(guān)，并設(shè)立獎勵制度進行鼓勵。每月一次按時組織全體護士學(xué)習(xí)ICU?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。成立操作考核小組，以臨床隨機考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護理內(nèi)涵質(zhì)量。科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種ICU監(jiān)護技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護，并能熟練配合各種搶救。聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行ICU?？评碚摷安僮骷寄芨傎?。根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進修?？谱o理技術(shù)1周。

年度工作計劃個人護士 篇8

1、為提高我科護士總體業(yè)務(wù)水平，自20xx年1月起，每周晨間堅持專科理論學(xué)習(xí)，每月底堅持?？评碚撔】荚?，每季度堅持?？评碚摻y(tǒng)考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預(yù)期目標。

2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。

3、每月進行一次實際操作培訓(xùn)，要求人人過關(guān)，考核分數(shù)納入該月獎金的審核。

4、按時、按質(zhì)量完成護理部安排的各種理論學(xué)習(xí)、實際操作任務(wù)。

5、積極參加醫(yī)院組織培訓(xùn)的各項業(yè)務(wù)知識，以拓展業(yè)務(wù)知識、提高自我能力為主的原則進行學(xué)習(xí)。

二、提高基礎(chǔ)護理質(zhì)量。

1、按要求完成科室病區(qū)“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理。

2、堅持晨間濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點放置。

3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。

4、每日責(zé)任護士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設(shè)置一次。

三、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。

1、每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。

2、掌握無菌操作原則，減少輸液反應(yīng)的發(fā)生及各項感染的發(fā)生，增強護士的無菌操作觀念。

3、減少治療室人員走動，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習(xí)慣。

4、配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。

5、穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。

6、每周安排衛(wèi)生班，對衛(wèi)生死角進行打掃。

7、做好病區(qū)終末消毒工作。

四、加強護士責(zé)任心。

1、嚴格執(zhí)行“三查八對一注意”制度。

2、防止差錯事故的發(fā)生，首先要從各護士的心里抓起，增強個人的責(zé)任心，剖其重要性及護理安全與個人福利掛鉤進行約束，減少差錯事認真仔細完成每項工作。

3、工作完成的真實性，當(dāng)班護士必須認真準確的對住院病人進行各種生命體征的測量絕胡變亂造，針對此類現(xiàn)象將嚴懲。

4、中夜班實施坐班制，并定時巡查病房，防止特殊事件的發(fā)生，針對疾病變化及特殊的問題要及時上報值班醫(yī)生，做好溝通進行處理。

5、對差錯事故的發(fā)生，進行分析總結(jié)。

6、定期組織學(xué)習(xí)，加強責(zé)任心的培養(yǎng)。

五、做好醫(yī)護溝通工作。

1、與醫(yī)生進行溝通，做到“不懂就問”、“不清楚就問”、“不明白就問”。

2、尊重醫(yī)生，做到一切已病人利益為原則，進行溝通處理。

3、醫(yī)護之間做好配合，爭取為病人做到的診療護理工作。

4、團結(jié)一致，積極進取。

六、提高護理文書質(zhì)量。

1、每日檢查護理文書及靜脈輸液單的完成情況。

2、針對特殊疾病的護理文書書寫，將由護士長在場指導(dǎo)書寫，每日定期開會，對好的護理文書進行討論，已逐步提高大家的文字表達能力和護理文書的規(guī)范性。

3、認真仔細按醫(yī)囑進行護理記錄。

4、按時、按質(zhì)上交出院病歷。

七、提高服務(wù)水平。

1、做好科室新入病人的接待工作，微笑服務(wù)，認真宣教。

2、責(zé)任護士定期進行相關(guān)疾病健康指導(dǎo)。

3、認真為患者解答各種難題，做到尊稱不離口。

4、為出院患者做好飲食指導(dǎo)、用藥指導(dǎo)。

一、加強護理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、?？浦R和法律法規(guī)知識的培訓(xùn)，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。

1.重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，按護理部計劃強化基礎(chǔ)護理知識為主，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、幫直至達標。

2.加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出專科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士安排操作考試一次，理論考試一次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織。

規(guī)章制度。

的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

5、加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)。

6、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。

二、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取三級考評制度質(zhì)控護士—護士長—出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。

四、加強護理過程中的安全管理。

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

2、注重收集護理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

六、做好教學(xué)、科研工作。

1、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

2、護士長為總帶教老師，護士長首日負責(zé)制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排護理查房，了解。

實習(xí)計劃。

的完成情況，做好出科理論及操作考核。護士長安排一次法律、法規(guī)講座。

七、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

1、住院病人費用每日公式制，出院病人費用清查簽單制。

八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅持質(zhì)量就是效益的原則,重視質(zhì)量監(jiān)控，強化量化管理，保證護理工作處于良性運作狀態(tài)。

九、打破獎金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣。

十，不斷加強醫(yī)護，護患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護理質(zhì)量和管理提供有力的契機。定期反饋評價臨床工作，持續(xù)改進使治療與護理工作能有計劃，按質(zhì)按量完成。

十一、加強人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營造患者滿意科室。

十二、抓好護士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護理查房，增強科研意識，不斷探索進取。

十四、重視護理臨床帶教，并將護理查房典型病例制作成多媒體。

課件。

十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟核算。遵守國家物價收費標準。

十六、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì).對法律知識教育，不定期考核，增強法律意識，以法服務(wù)病人，以法保護自己。

十七、培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，認真執(zhí)行物價收費標準，善于進行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

一、在科主任及護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護理質(zhì)量管理工作。

二、按護理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負責(zé)制訂護理。

并組織實施，定期或不定期督促檢查各項規(guī)章，各班。

崗位職責(zé)。

以及各項護理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實情況，并及時總結(jié)講評，不斷提高護理質(zhì)量。

三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護理力量的組合，進行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。

四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。

五、督促所屬人員嚴格執(zhí)行消毒隔離及無菌操作，按計劃和要求定期進行產(chǎn)房無菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。

六、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。

七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫(yī)生對護理工作的要求。

八、做好產(chǎn)房內(nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。

九、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。

。

年度工作計劃個人護士 篇9

眼科護士個人年度計劃

作為一名眼科護士，我對自身發(fā)展和專業(yè)成長始終保持著高度的關(guān)注和自我要求。為了提升自己的專業(yè)能力，我制定了以下詳細的個人年度計劃。

1. 繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化專業(yè)知識

眼科護理領(lǐng)域不斷發(fā)展和更新，我要利用每天的空余時間閱讀相關(guān)的學(xué)術(shù)論文、專業(yè)書籍和研究報告，以保持對最新知識的了解。同時，我也將積極參加各類眼科相關(guān)的培訓(xùn)課程和研討會，以拓寬自己的專業(yè)視野。

2. 提高專業(yè)技能

為了提供更好的護理服務(wù)，我將積極主動地尋找機會提高自己的專業(yè)技能。我計劃參加眼科手術(shù)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)和掌握不同常見眼科手術(shù)的操作規(guī)范和技巧。我還將努力提高眼科病患的護理評估能力，學(xué)習(xí)并掌握各類眼科患者的護理技術(shù)，如眼藥物的使用、眼部護理和常見病癥的處理等。

3. 加強團隊協(xié)作與溝通能力

作為一名護士，良好的團隊合作和溝通能力至關(guān)重要。為了提高自己的團隊協(xié)作與溝通能力，我計劃參加一些相關(guān)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)如何與醫(yī)生、其他護士和患者進行有效的溝通和協(xié)作。我也會主動與同事合作，共同解決問題，通過多方位的經(jīng)驗交流來優(yōu)化團隊協(xié)作效率。

4. 注重患者教育與護理質(zhì)量提升

為了提供更全面和貼心的護理服務(wù)，我要注重患者教育與護理質(zhì)量的提升。我將主動向患者解釋視覺保護的重要性，如何正確使用眼藥物，以及日常生活中需要注意的事項。同時，我也將持續(xù)改進自己的護理技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，以提高患者的滿意度。

5. 參與眼科研究與學(xué)術(shù)交流

作為一名眼科護士，我明白開展科學(xué)研究和參與學(xué)術(shù)交流的重要性。我計劃積極參與相關(guān)的研究項目，并提交論文到國內(nèi)外眼科學(xué)術(shù)會議，以分享和交流我在護理實踐中的心得和體會。我也計劃加入眼科護理協(xié)會，通過參與行業(yè)組織的活動和會議，拓寬自己的人脈關(guān)系，并與其他專業(yè)同仁互動交流。

6. 聚焦安全與質(zhì)量控制

安全是醫(yī)療工作的核心價值。我將提高自己的安全意識并嚴格按照規(guī)范化護理的流程與要求進行工作，確?；颊叩陌踩Ｍ瑫r，我也將積極參與質(zhì)量控制工作，例如參與護理質(zhì)量評估和指標監(jiān)測，以推動護理工作的不斷改進。

7. 關(guān)注職業(yè)發(fā)展機會

在眼科護理領(lǐng)域，職業(yè)發(fā)展機會豐富多樣。我將關(guān)注相關(guān)的招聘信息和職位要求，積極尋找適合自己發(fā)展的機會。我計劃參加相關(guān)的職業(yè)資格考試，并定期進行自我評估和職業(yè)規(guī)劃，以不斷提高自己的職業(yè)競爭力，并為未來的職業(yè)發(fā)展做好準備。

以上是我作為眼科護士制定的個人年度計劃。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)、專業(yè)技能的提高、團隊協(xié)作和溝通能力的加強，以及對患者教育與護理質(zhì)量的關(guān)注，我相信我能夠為眼科護理事業(yè)做出更加積極的貢獻，并取得更大的成就。

年度個人銷售工作計劃優(yōu)選九篇

根據(jù)目前工作的進展速度，提前準備和規(guī)劃好工作計劃肯定是正確的決策。制定工作計劃能夠使工作進行得井井有條、順利進行，并對工作有更多的幫助?？紤]到您的需求，我們已經(jīng)為您進行了“年度個人銷售工作計劃”的編輯，請務(wù)必將此頁添加到您的收藏夾中以備不時之需！

年度個人銷售工作計劃 篇1

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通 免費電話 ，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

年度個人銷售工作計劃 篇2

一、銷售部辦公室的日常工作

作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為_公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

四、今后努力的方向

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

銷售年度工作計劃4

一、要切實解決好4個矛盾

1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。

1.2、主動和被動的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。

1.3、政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

1.4、“過”與“不及”的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

二、發(fā)揮6項職能、抓實6個細節(jié)

2.1、發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內(nèi)加強管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。

2.2、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。

2.3、發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機關(guān)的形象在辦公室受到影響。

2.4、發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。

2.4.1按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后 門”。

2.4.2依法辦事。辦公室必須學(xué)法、懂法、守法，嚴格按照法律法規(guī)來開展工作。

2.4.3按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責(zé)。

2.5、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責(zé)任。通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)則，使每項工作都有章可循。

2.6、發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實”。據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

三、重點做好6項工作

3.1、要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司新文檔較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：

3.1.1要求各新文檔確定專人負責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;

3.1.2積極開展人員整訓(xùn);

3.1.3實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)人員提高文書檔案管理水平;

3.1.4開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

3.2、建改并舉，抓好制度建設(shè)。確定20_年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項制度建設(shè)方面，完善一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

3.3、嚴格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、小車管理、接待管理、網(wǎng)絡(luò)管理等等)。強調(diào)按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

3.4、定標明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

3.5、公司網(wǎng)站建設(shè)及維護，實時更新及維護公司的網(wǎng)站，理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，發(fā)行公司內(nèi)部刊物，結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作，理順公司內(nèi)部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等。

3.6、20_年公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)變動很大，很多崗位和職能部門之間的銜接自身都不是很完善，新的一年里一定加強內(nèi)部行政管理，貫徹實施iso9000體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

四、工資

20_年取消年薪制，實施月基本工資+月考核浮動工資=月個人收入，下保底上不封頂。

五、人事管理

健全公司勞動人事制度，20_年根據(jù)有關(guān)規(guī)定，所有正式在職員工重新簽署新勞動合同，明確工作崗位及職能，明確工資待遇及組成，避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約，在實施人事精簡的原則同時，保持人員的相對穩(wěn)定。

六、辦公室人員管理

辦公室作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策、方針的實施職能部門，作為溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方信息的平臺部門，作為保障公司正常營運的后勤樞紐部門，希望領(lǐng)導(dǎo)在20_年對辦公室的人員配備方面，結(jié)合公司實際情況給予符合政策水平高、公司內(nèi)部情況熟悉、頭腦清醒、思維敏銳、精于謀化條件的人組成班子，嚴格統(tǒng)一管理，這樣才能真正發(fā)揮辦公室的功效，辦起事來有條不紊，避免錯辦、漏辦、延辦事件的發(fā)生。

年度個人銷售工作計劃 篇3

汽車銷售年終工作計劃

一、

作為汽車銷售行業(yè)的從業(yè)者，每年年末都會制定一份全面而具體的工作計劃，以保證自己在新的一年中取得更好的業(yè)績。本文將從以下幾個方面詳細敘述汽車銷售年終工作計劃的制定過程和內(nèi)容，以期幫助廣大汽車銷售人員有效地規(guī)劃自己的工作，進一步促進銷售業(yè)績的提升。

二、市場調(diào)研與銷售目標設(shè)定

在制定年終工作計劃之前，首先需要對市場進行調(diào)研，了解當(dāng)前汽車市場的發(fā)展趨勢、消費者需求以及競爭狀況，為制定合理的銷售目標提供依據(jù)。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定具體的銷售目標，包括銷售數(shù)量、市場占有率、銷售額等方面的指標，以及實現(xiàn)這些目標所需的策略和措施。

三、客戶關(guān)系維護與拓展

作為銷售人員，與客戶的良好關(guān)系是取得銷售成功的關(guān)鍵。針對現(xiàn)有客戶，制定合理的維護計劃，包括定期回訪、提供相關(guān)售后服務(wù)、定期更新產(chǎn)品信息等。還需要積極開展客戶拓展工作，通過市場營銷、廣告宣傳等手段吸引新客戶的關(guān)注，與他們建立良好的合作關(guān)系，并進行有效的銷售溝通與談判。

四、團隊管理與培訓(xùn)

團隊的凝聚力和素質(zhì)直接影響銷售業(yè)績的提升。因此，作為銷售主管或團隊負責(zé)人，需要制定適當(dāng)?shù)膱F隊管理計劃，包括團隊目標的設(shè)定、崗位職責(zé)的明確、工作計劃的安排等。培訓(xùn)也是提高團隊銷售能力的重要手段，可以通過舉辦內(nèi)部培訓(xùn)、參加行業(yè)研討會等方式，提升銷售人員的專業(yè)知識和銷售技巧，以更好地滿足客戶需求。

五、銷售活動策劃與執(zhí)行

銷售活動是推動銷售業(yè)績增長的有力工具，因此需要制定年末銷售活動策劃方案，并制定詳細的執(zhí)行計劃。例如，可以通過促銷、特價、禮品贈送等方式吸引客戶購買汽車，并在銷售活動期間加強市場宣傳，提高品牌知名度。同時，還要加強銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，根據(jù)實際銷售情況進行調(diào)整和優(yōu)化，確保銷售活動的有效性。

六、售后服務(wù)與品牌形象維護

良好的售后服務(wù)能夠提高客戶滿意度，增強品牌形象，進而促進銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。因此，在年末工作計劃中需要重點考慮售后服務(wù)部分，包括售后服務(wù)流程的優(yōu)化、客戶投訴處理的改進、售后服務(wù)人員的培訓(xùn)等。同時，還需要加強對品牌形象的宣傳和維護，使客戶對品牌產(chǎn)生信任感和認同感。

七、銷售數(shù)據(jù)分析與總結(jié)

在完成一年的銷售工作后，需要對銷售數(shù)據(jù)進行詳細的分析與總結(jié)，了解銷售情況的優(yōu)劣和原因，以及存在的問題和改進的方向。通過對數(shù)據(jù)的深入分析，可以為新的一年工作的制定提供參考和依據(jù)，從而在銷售策略、產(chǎn)品選擇、市場定位等方面做出更明智的決策，提高銷售業(yè)績。

八、總結(jié)

汽車銷售年終工作計劃對于每個從業(yè)者來說都是非常重要的。通過市場調(diào)研和銷售目標設(shè)定，建立良好的客戶關(guān)系、有效的團隊管理和培訓(xùn)，策劃和執(zhí)行銷售活動，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，可以幫助銷售人員實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，提高公司的市場競爭力。同時，對銷售數(shù)據(jù)進行分析和總結(jié)，可以為新的一年工作的制定提供有益的參考。期望廣大汽車銷售人員能夠根據(jù)本文提供的建議，制定出一份全面而具體的年末工作計劃，以期實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

年度個人銷售工作計劃 篇4

時光荏苒，20xx馬上就要過去了，回首過去的一年，不禁感慨萬千……回首過去的一年，雖然沒有轟轟烈烈的記錄，但也算得上一段不便的時期。平凡的考驗和艱辛。感謝公司為我提供了這個成長平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高，逐步提升自己的素質(zhì)和才能?；厥走^去，公司陪伴我走過了人生中非常重要的階段，讓我學(xué)到了很多。領(lǐng)導(dǎo)們的支持和關(guān)心，讓我懂得了這個世界的溫暖。在此，向公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁表示最衷心的感謝。只有在您的幫助下，我才能在工作中更加得心應(yīng)手。也正是因為有您的幫助，公司的發(fā)展才能更上一層樓。工作中，以公司為中心，對照相關(guān)標準，嚴于律己，更好地完成各項工作。

在加入公司之前，我是一個沒有銷售經(jīng)驗，缺乏專業(yè)知識的人。只憑我對銷售的熱情，加入公司后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，向同行收集信息，積累市場經(jīng)驗； 20xx 轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺中，我已經(jīng)在我們公司擔(dān)任工頭和外部采購員將近 2 年了。

這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我按照崗位職責(zé)的要求，以飽滿的熱情認真投入到工作中，向同行學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)謙遜的態(tài)度和開放的胸懷和創(chuàng)新精神。努力工作，改變主意，積極付諸實踐。非常感謝采購部的積極支持和領(lǐng)導(dǎo)，對他們的支持和關(guān)心?，F(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)如下：

I．存在的不足：

1.對市場缺乏深入了解，主要是冬裝庫存不足，對天氣突變?nèi)狈毿年P(guān)注，從而引起一系列反應(yīng)，使表演位置達到最佳狀態(tài)。

2.過去一年，我做了一些工作，但是和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很多差距。專柜的紀律管理和執(zhí)行力不夠，影響了整個買盤市場的形象。

3、服裝區(qū)無信息舊品的處理，一直未能得到合理的建議。有時候看問題不夠清楚，容易把問題理想化，容易造成與實際情況的一些偏差。

2.部門工作總結(jié)：

雖然有一些客觀因素，但工作中的其他一些做法也存在很大問題，主要表現(xiàn)在：

1.銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員'積分未轉(zhuǎn)入新卡等，很多客戶未能及時獲得一些優(yōu)惠活動信息。商店還經(jīng)常收到顧客抱怨舊積分沒有轉(zhuǎn)入新卡。

2. 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，銷售人員無法將我們產(chǎn)品的情況清楚地傳達給客戶，了解客戶的真實意愿和意圖，對客戶提出的建議也無法快速響應(yīng)。新員工流失情況需要加強。

三、明年的計劃：

1、建立一個比較穩(wěn)定、熟悉產(chǎn)品的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員，建立一個合作的銷售團隊。

2.完善會員制制定，建立一套明確的特殊人員管理辦法。

3、銷售目標：根據(jù)每月的區(qū)域目標，將每日的銷售目標下達給每個銷售人員，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展離不開員工的整體素質(zhì)，離不開公司的指??導(dǎo)方針和團隊建設(shè)，以及提高執(zhí)行力的標準。

在新的一年里，我給自己定了一個新的目標，那就是加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時代的挑戰(zhàn)。明年，還有更多的機會和競爭等著我，我也在暗暗鼓勵自己。在競爭中站穩(wěn)腳跟。腳踏實地，不要只關(guān)注身邊的小圈子，更要關(guān)注現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，互相交流良好的工作經(jīng)驗，共同進步。

年度個人銷售工作計劃 篇5

下面是小編為大家整理的最新建材銷售工作計劃,建材銷售年度計劃(十3篇)（完整）,供大家參考。

做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇一

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇二

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4、關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇三

20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多，同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學(xué)不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負責(zé)公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

羊年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心; 第三，要做好后繼 人才 的.培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。第四，既要引進 人才 ，還要用好 人才 ，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇四

為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

一、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇五

尊敬的來賓，領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

首先感謝各位的出席。20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

其中，我們主要進行：

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當(dāng)中，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。

20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導(dǎo)率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝！

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇六

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮xx的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業(yè)務(wù)20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

(一)、任務(wù)及重點突破方向

1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

2、以xx的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

3、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

(二)具體計劃內(nèi)容

1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等

3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

4、跟進近期目標客戶。

5、邀請客戶考察

(三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍

建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

(五)銷售費用管控

1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3、項目的專項費用(需申請)

(六)公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作

2、大客戶公關(guān)

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

(七)工作效率的管控

1、積極的心態(tài)

2、工作的氛圍

3、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇七

xxxx實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在xx擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在xxx等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上，公司與xxxx礦業(yè)有限公司、xxx石材有限公司、xxxx石建材有限公司、xxxx石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與xxx石建材有限公司、xxxx石材裝飾有限公司、xxx裝飾工程有限公司，xxxx實業(yè)有限公司、xxxx石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，xx公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，xx產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為xx公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，xx公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高xx公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合xx公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻，力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇八

上?！痢翆崢I(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰?、上海××××有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，××公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，××產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為**公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，**公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制。

4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合××公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20××年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻!

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇九

任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

11、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇十

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質(zhì)、素養(yǎng)，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，我們應(yīng)修正性地實施如下計劃。

根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析，在今年我們的主導(dǎo)經(jīng)營方針為、靈活策略贏市場，建設(shè)團隊增實力，加強管理保利潤。

任務(wù)目標為xx萬元

沖刺目標為xx萬元

1、公司名稱

1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構(gòu)思公司的使命，愿景，經(jīng)營理念，經(jīng)營策略等，形成完整的企業(yè)文化。

3)便于加強公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系、協(xié)作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致。

4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。

5)便于業(yè)務(wù)團隊向外界的推介，增強客戶于大公司購買的信心。

2、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導(dǎo)企業(yè)前進的燈塔，為企業(yè)的未來定位，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。

俗話說沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ)，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務(wù)處理、權(quán)力運用時才能有法可依。

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法;

2、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責(zé)分配體系;

3、制定職務(wù)說明書，確定每個崗位的主要職責(zé);

4、制定預(yù)算;

5、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。);

6、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣;

7、建立高效運作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式。

a、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力

1、引導(dǎo)激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔(dān)就是成長，做的越多成長越快。

2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、pk機制、獎勵機制等。

3、紀律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應(yīng)該是根深蒂固的。

4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔(dān)團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度。

5、關(guān)心下屬、關(guān)心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅。

b、員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃

1、做好培訓(xùn)計劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)完畢的考核機制、培訓(xùn)制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。

3、引導(dǎo)員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導(dǎo)員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我!

a、人員招聘

為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓(xùn)計劃，予以相應(yīng)的培訓(xùn)。

b、改變營銷狀況

1、店面

①提高導(dǎo)購知識，技能技巧;

店面導(dǎo)購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)說服著手提升導(dǎo)購技巧，盡可能的避免客戶流失率。

②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全;

客戶的裝修風(fēng)格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新。

③建立完全客戶檔案;

客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法。

客戶跟進主要責(zé)任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。

應(yīng)確定責(zé)任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。

2、業(yè)務(wù)開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售后服務(wù)收回余款

c、營銷策略

總的營銷策略、全員營銷全方位營銷

1、目標客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

2、產(chǎn)品策略、墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略、價格取決于目標客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場占有率。

4、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透。

5、人員策略、營銷團隊的基本理念

a開放心胸，b戰(zhàn)勝自我，c專業(yè)精神

(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應(yīng)。

(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案。

d、營銷方案

1、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、積極增強公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位;

2、整合各種資源、人力、物力、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構(gòu)建為客戶提供服務(wù)的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升，得以領(lǐng)先于行業(yè);

3、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品特點，挖掘賣點;

7、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示并說服;

8、加強銷售隊伍管理，實行三a管理制度(管理具有敏捷性、適應(yīng)性和協(xié)作性、)以適應(yīng)客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變，定期召開銷售會議;

9、銷售業(yè)績、公司下達年任務(wù)指標，根據(jù)市場具體情況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;

10、設(shè)計師渠道的維護，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;

11、品牌及產(chǎn)品推廣，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動，提升品牌形象;xx、賣場布置，促銷活動的策劃與執(zhí)行。

1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。

2、提高客戶進店率，整理進店客戶數(shù)量，計算客戶流失率，提高成交率，挖掘客戶潛在需求，以小單變大單，提高成交金額，達到預(yù)期任務(wù)目標。

3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。

4、根據(jù)客戶的購買背景，對客戶進行等級劃分，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進的目標客戶。

5、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系，做好售后服務(wù)工作，在市場上、客戶間形成良好的口碑傳播，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務(wù)模式和服務(wù)品牌。

1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責(zé)制的辦法進行管理，好處有幾點，如下、

(1)專人專區(qū)負責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔，專人專區(qū)負責(zé)，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率。

(3)在競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴重的當(dāng)今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應(yīng)”。所以我們必須做好售后服務(wù)工作。

(4)有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤。

2、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務(wù)，因此對業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求相應(yīng)要高。不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

3、在激烈的市場競爭中，更需要要求團隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務(wù)，將競爭對手遠遠的拋在身后，與之拉開距離，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越。

4、完成公司目標任務(wù)，及時反饋近期市場和客戶信息，配合團隊其它人員統(tǒng)籌開展工作。

5、引領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊，開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇十一

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù)。在結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上特制定20xx年工作計劃如下：

1.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

4.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇十二

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

建材銷售工作計劃 建材銷售年度計劃篇十三

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4s”運作，形成初期品牌效應(yīng)。共分三個階段進行建設(shè)。(1、市場預(yù)熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。運用p、d、c、a循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、從技術(shù)、包裝、vi形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式，來刺激市場，

形成銷售造勢。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進行細分。分為普通產(chǎn)

品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應(yīng)及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。

◆ 市場發(fā)展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。

◆ 重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心：重點市場設(shè)立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆ 產(chǎn)品策略核心：

1、將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、vi形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。

◆ 價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應(yīng)3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

3、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導(dǎo)客戶走向公司規(guī)范化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

◆ 促銷策略核心：

核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

◆ 市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

◆ 產(chǎn)品延伸 增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

◆ 設(shè)計理念：

1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應(yīng)

2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心

5、色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆ 設(shè)計vi形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應(yīng)用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆ 建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。

◆ 起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

◆ 加盟店運營：

直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導(dǎo)和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應(yīng)” 實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

◆ 重點開發(fā)、全面招商：

通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

1、市場宣傳時機：

在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

2、宣傳拉動原則：

1、借助外力或經(jīng)銷商

2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

3、宣傳形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

4、預(yù)計宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

年度個人銷售工作計劃 篇6

銷售年度工作計劃

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，制定一個詳細具體且生動的銷售年度工作計劃對于任何企業(yè)都是至關(guān)重要的。銷售年度工作計劃是一個全面的指南，可以幫助銷售團隊實現(xiàn)銷售目標，并確保他們與客戶之間建立長期的合作關(guān)系。

需要確保銷售年度工作計劃具體明確。通過明確的目標和指標，可以幫助銷售團隊了解他們需要實現(xiàn)的目標，并確定如何實現(xiàn)這些目標。例如，可以設(shè)定銷售額增長百分之二十作為全年的目標，并設(shè)定每個季度的銷售額增長目標為百分之五。這樣的具體目標可以幫助銷售團隊明確自己的努力方向，并且能夠量化他們的進展。

需要制定詳細的銷售策略和計劃，以實現(xiàn)目標。銷售策略可以包括市場分析、目標市場的選擇、產(chǎn)品定位和競爭分析等。具體的銷售計劃可以包括銷售渠道的選擇、銷售活動的安排和促銷活動的實施等。通過詳細的銷售策略和計劃，銷售團隊可以更好地了解市場需求，并制定相關(guān)的銷售行動計劃。

同時，銷售年度工作計劃必須是生動的，激發(fā)銷售團隊的動力和熱情。在工作計劃中，可以設(shè)定一些具體的挑戰(zhàn)和獎勵，以鼓勵銷售團隊更加努力地工作。例如，可以設(shè)定每個季度銷售目標的達成率為百分之九十以上的銷售人員將獲得特別的獎勵，比如額外的獎金或獎勵旅行等。這樣的獎勵機制可以激勵銷售團隊為了獎勵而努力工作，同時也可以提高銷售績效。

銷售年度工作計劃還需要包括培訓(xùn)和發(fā)展計劃，以提高銷售團隊的能力和技能。銷售技巧和知識的不斷更新對于銷售團隊的成功至關(guān)重要。可以組織定期的培訓(xùn)課程，邀請行業(yè)專家或顧問來培訓(xùn)銷售人員。同時，也可以鼓勵銷售團隊參加行業(yè)會議和展覽，與同行交流經(jīng)驗和學(xué)習(xí)最新的銷售趨勢。通過不斷的培訓(xùn)和發(fā)展，銷售團隊可以不斷提高自己的銷售能力，為企業(yè)帶來更好的銷售業(yè)績。

銷售年度工作計劃是一個詳細具體且生動的指南，它可以幫助銷售團隊了解銷售目標，制定銷售策略和計劃，并激發(fā)銷售團隊的動力和熱情。通過制定和執(zhí)行一個有效的銷售年度工作計劃，企業(yè)可以提高銷售業(yè)績，并在競爭激烈的市場中取得成功。

年度個人銷售工作計劃 篇7

銷售年度工作計劃是每個銷售人員在新的一年開始前制定的重要指南。它提供了一個詳細的藍圖，幫助銷售人員設(shè)定目標、制定策略和實施行動計劃，以實現(xiàn)銷售目標。

一、目標設(shè)定

在制定年度銷售計劃之前，首先需要設(shè)定明確的銷售目標。這些目標應(yīng)該具體、可衡量，并有明確的時間要求。銷售目標可以根據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)、市場趨勢和管理層的要求設(shè)定。目標可能包括銷售額增長、市場份額提升、新客戶開發(fā)等。

二、市場分析

在開始執(zhí)行銷售計劃之前，銷售人員應(yīng)該進行全面的市場分析。通過分析市場趨勢、競爭對手和目標客戶群體，我們可以更好地了解市場需求，調(diào)整銷售策略，以提高市場競爭力。

三、制定銷售策略

銷售策略是銷售年度工作計劃的核心。根據(jù)市場分析，制定合適的銷售策略可以幫助銷售人員更好地達成銷售目標。銷售策略可能包括產(chǎn)品定位、定價策略、銷售渠道選擇等。同時，銷售策略應(yīng)該與公司的整體市場戰(zhàn)略保持一致。

四、客戶管理

客戶是銷售的核心資源，因此，在年度工作計劃中要重點關(guān)注客戶管理。這包括維護現(xiàn)有客戶、開發(fā)新客戶以及提高客戶滿意度等。針對不同的客戶群體，銷售人員可以采取不同的銷售方法和銷售促進活動，建立更緊密的合作關(guān)系。

五、銷售團隊管理

如果你是銷售團隊的負責(zé)人，那么在年度工作計劃中要考慮銷售團隊的管理。這包括招聘和培訓(xùn)新員工、設(shè)定銷售目標、指導(dǎo)和監(jiān)督團隊成員等。確保銷售團隊具備所需的技能和工具，以有效地執(zhí)行銷售計劃。

六、銷售預(yù)算

制定銷售年度工作計劃時，必須考慮銷售預(yù)算。銷售預(yù)算是指公司預(yù)計在銷售活動上投入的資金。銷售預(yù)算可以幫助管理層控制銷售成本，確保銷售活動的效率和效果。

七、制定行動計劃

制定詳細的行動計劃是成功實施銷售年度工作計劃的關(guān)鍵。行動計劃應(yīng)該包括具體的任務(wù)、完成時間以及責(zé)任人等。銷售人員可以根據(jù)行動計劃的要求，制定每周、每月或每季度的銷售工作計劃，確保每個階段都有可執(zhí)行的任務(wù)。

八、監(jiān)測和評估

制定銷售年度工作計劃后，銷售人員需要及時監(jiān)測和評估銷售活動的效果。這可以通過設(shè)置關(guān)鍵績效指標（KPI）來實現(xiàn)，如銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等。根據(jù)實際結(jié)果，及時調(diào)整銷售策略和行動計劃，以確保銷售目標的實現(xiàn)。

九、適應(yīng)變化

市場環(huán)境是不斷變化的，所以在銷售年度工作計劃中要預(yù)留適應(yīng)變化的空間。銷售人員應(yīng)該密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和行動計劃，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。

總結(jié)而言，銷售年度工作計劃是銷售人員在新的一年開始前所制定的重要指南。通過設(shè)定明確的目標、進行市場分析、制定銷售策略、客戶管理、銷售團隊管理、制定銷售預(yù)算、制定行動計劃、監(jiān)測和評估以及適應(yīng)變化，銷售人員可以更好地規(guī)劃和實施銷售工作，以取得更好的銷售業(yè)績。

年度個人銷售工作計劃 篇8

在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

一、制定詳細的工作計劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大xxx公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

年度個人銷售工作計劃 篇9

銷售總監(jiān)年度工作計劃2021為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施;

3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;

6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

8、參與重大銷售談判和簽定合同;

9、組織建立、健全客戶檔案;

10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;

11、定期向直接上級述職;

12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13、負責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

負責(zé)督促銷售人員的工作：

1、銷售部工作目標的完成;

2、銷售指標制定和分解的合理性;

3、工作流程的正確執(zhí)行;

4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6、客戶的跟進程度;

7、獨立的銷售渠道;

8、銷售策略的運用;

9、銷售指標的完成;

10、確保貨款及時回籠;

11、預(yù)算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14、銷售人員的計劃及總結(jié);

15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4、月合同量

5、銷售人員的行為紀律

6、工作計劃、匯報完成率

7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

銷售人員的培訓(xùn)：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、順利構(gòu)成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)師，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識的加緊學(xué)習(xí)。在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到最好。銷售總監(jiān)的責(zé)任之重大無可厚非，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責(zé);對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級職務(wù)的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

應(yīng)對09-10年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20__年度目標任務(wù)的完成，我們必須認清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙，基礎(chǔ)工作沒有完全到位，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作。

20__年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、展廳零售方面

1、確保展廳的集客量，通過20__年陸續(xù)上市的新POLO、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓(xùn)，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進行培訓(xùn)，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

二、渠道銷售方面

要完成預(yù)售目標，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20__年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績，但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務(wù)指標，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。

三、關(guān)鍵客戶銷售方面

協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今年的重點車型志俊和強勢SUV途觀，滿足市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。

四、加大管理力度，提升客戶滿意度

過去的20__年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關(guān)系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。

1、提升店面形象，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。

2、完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。

3、完善客戶資料，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理，并有序和按銷售流程跟蹤。

4、完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。

5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。

6、完善交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。

20__年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大眾這個大家庭已工作2年多了，工作的責(zé)任感和對自己不斷進步的要求驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此我訂立了本年度工作計劃，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份20__年銷售總監(jiān)工作計劃，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實踐中進一步校正和完善 。20__年我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去幫助團隊尋求更大的發(fā)展，爭取更多的利潤。相信自己會完成新的任務(wù)，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

年度個人工作計劃

為了更好的落實領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，我們可以提前準備好自己的工作計劃了。制定工作計劃可以讓我們更加從容不迫地完成工作任務(wù)，工作計劃里哪些內(nèi)容是最重要的呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯在這里為您整理了“年度個人工作計劃”的相關(guān)資訊敬請關(guān)注，如果您發(fā)現(xiàn)這篇文章非常有意義請與您的朋友分享！

年度個人工作計劃【篇1】

驀然回首，XX年已然要成為過去，為及時總結(jié)成績和發(fā)現(xiàn)不足，以便更好開展明年的工作，現(xiàn)將個人工作小結(jié)如下：

一、抓管理，嚴格日常工作規(guī)范。

在日常工作中，一直牢固樹立“辦公室工作無小事”的責(zé)任意識，牢記各項規(guī)章制度，哪怕就一些看似小事或經(jīng)常性工作也要記在本子上，記在心里。對接打的每個電話，給員工開的一份單位證明，收發(fā)的每份文件，每封信件，每本雜志，每份報紙都細心對待，謹慎處置，快速處理。嚴格程序，規(guī)范流程，用大局的天平來衡量工作，分清主次，避免視小不為，因小失大。值班安排，各類通知，樓內(nèi)協(xié)調(diào)溝通，給電梯公司的一個電話……這些看似簡單，一成不變的工作稍有不慎就會給公司帶來巨大損失，從而影響公司正常運轉(zhuǎn)。對待日常工作，我從不敢也不能掉以輕心，做到時刻保持清醒的頭腦，清晰的思路，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。

二、創(chuàng)新手段，做好宣傳工作。

積極做好各項宣傳工作，動員員工向西部聯(lián)席會投稿，著重對公司重點工作和先進事跡進行宣傳報道，擴大公司的社會影響;利用好公司的宣傳文化墻，微信平臺，代表公司在員工大喜、生日之際送去美好祝福，打造“公司是我家，大家都愛她”的企業(yè)氛圍，為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)有力的精神動力和文化土壤。

三、規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率。

一是從加強日常檔案、資料的系統(tǒng)管理入手，盡力提高工作效率，有力地支持了其他部門的工作，保證了公司工作的順利進行。二是整理歷年的行政檔案，行政檔案是一個公司的發(fā)展史，它的存在代表著企業(yè)的延續(xù)性，持續(xù)性，它的完整性與否直接關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展走向。在部門人員緊張的情況下，我對歷年的檔案進行了大致的分類、整理和歸置，為進一步理順和完善檔案走出了重要的一步。

四、做好后勤保障工作。

后勤保障工作是綜合部的'重點工作，也是綜合部的使命所在，為給公司的正常運轉(zhuǎn)提供有力的后勤保障，我在各項后勤及管理工作中嚴格按照公司規(guī)定，主動開展各項工作，保障了公司的正常運轉(zhuǎn)。

1.做好各項基礎(chǔ)后勤保障工作。為樹立公司良好形象，提高企業(yè)凝聚力和創(chuàng)造相應(yīng)的企業(yè)文化，在5月、10月份，統(tǒng)計調(diào)查了員工工裝情況，為新老員工擬購與合作單位類似的工作服;做好報紙的訂購、發(fā)放，公司及員工信件的送達工作，傳統(tǒng)的報刊雜志及信件是在魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)信息下我們汲取和了解外界信息的重要載體，每天上午在報刊、信件到達的第一時間整理完整送達各部。目前報刊雜志征訂情況為：晨報1份，晚報3份，團結(jié)報1份，經(jīng)濟報1份，財經(jīng)報2份，企業(yè)無小事1份(含dvd)，電腦雜志2本，財務(wù)月刊2本，財會學(xué)習(xí)1本，中小企業(yè)財稅一點通3份(含dvd),企業(yè)文化5本，決策參考、特供信息各1本;為保公司財產(chǎn)完整和公司業(yè)務(wù)正常開展，做好了內(nèi)部辦公用品的采購和發(fā)放工作，控制不必要的采購，辦公用品及固定設(shè)備都登記入帳，做到有章可查，有處可核，業(yè)務(wù)部配發(fā)7部電信手機,6部移動手機，市場2部配發(fā)小空調(diào)扇一臺，業(yè)務(wù)部更換電話機5部，座椅6把;做好了內(nèi)部各類合同、名片、宣傳資料、印刷，領(lǐng)取及發(fā)放，新增印刷品 3類份，中心領(lǐng)取 5000 份，宣傳資料印刷 7000 份，名片印刷19人 ，鑒于業(yè)務(wù)量的大小同比都有所減少，做到嚴格控制成本，力求成本最小化，效益最大化。

2.增加橫向溝通，主動協(xié)助各部工作。協(xié)同業(yè)務(wù)部完成了石化公積金中心檔案的整理、裝訂工作; 為各類項目的簽訂或申報提供材料支持等，達到了為各部門工作的開展提供了有力支持的目的。

3.對公章的日常管理及其他印章的發(fā)放管理。印章代表企業(yè)，是企業(yè)身份和權(quán)利的證明，蓋有公司印章的文件，是受法律保護的有效文件，同時意味著企業(yè)對文件的內(nèi)容承擔(dān)法律責(zé)任，若印章特別是公章被冒用或盜用，很可能給企業(yè)帶來不必要的糾紛和企業(yè)無法承擔(dān)的責(zé)任，我建立了日常管理臺帳，做到了一章一審核一簽字，從根本上杜絕了由公章帶來的意外風(fēng)險。本年度公章使用為852 枚次。其他各門更換印章 3 枚，新增日常業(yè)務(wù)印章為7 枚。

4.及時對公司基礎(chǔ)證件進行年檢。基礎(chǔ)證件年檢工作是一個企業(yè)能否正常運轉(zhuǎn)和良性發(fā)展的一個依據(jù)， 1月份完成了電梯年檢工作，2月份完成了兩個公司的勞動用工備案和勞動監(jiān)察工作，3月份完成了復(fù)印資格的審查工作，4月份完成了殘保金的年檢工作;6月份完成了兩個公司的公積金和社保年審工作，11月份完成工商年檢。

5.加強對公司所屬物業(yè)的管理。公司及樓內(nèi)辦公企業(yè)的放心、安心、安全，有無后顧之憂，是對物業(yè)的最大考驗，我對安保人員不定時的講解消防安全知識;及時監(jiān)督保潔人員清理安全通道并不定時協(xié)助保潔作好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生;不定期與物業(yè)處溝通了解最新消息和保持友好關(guān)系，第一時間繳納水費和電費，年度的水費為1256.18立方，電費為 1105.67度，相比去年水費增加1.2個百分點，電費減少0.8個百分點;為防止老化的電梯夾人、鎖人、墜人現(xiàn)象，定期與電梯維保公司溝通和到電梯機房查看空調(diào)溫度，以保證電梯正常運轉(zhuǎn)，同時在3月份由專人在質(zhì)量監(jiān)督局學(xué)習(xí)并取得了電梯管理證，在5月份和10月份更換電梯軌道潤滑油及轎廂內(nèi)風(fēng)扇。

五、加強公司人力資源管理工作。

一個公司的人力資源管理工作在一個公司中占據(jù)舉足輕重的地位，為一個公司的正常運轉(zhuǎn)提供了堅強保障。我主要從努力做好職工招聘管理、薪酬勞資發(fā)放、關(guān)心職工方面做了幾點工作。

1.努力做好公司職工招聘管理工作。人員是公司最寶貴的企業(yè)資源，也是唯一一種能自我調(diào)控工作效率的資源，今年的招聘用人有一定的壓力，各行各業(yè)都處于用工緊張階段，由于現(xiàn)在的社會最低平均工資漲幅較高，今年招工與以往相比有一定的困難。在這種情形下，我采取了不同的招聘方式，以老員工、熟人介紹為主，同時兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘，招聘工作取得了一定成績，同時對新入職的員工要填寫的各類表格都進行了嚴格核對，將員工所有簡歷，入職表，學(xué)歷復(fù)印件，轉(zhuǎn)正申請表，考核表，勞動合同，竟業(yè)協(xié)議等檔案都進行了分類，便于查詢和補充。

2.嚴格公司人員薪酬、勞資審核發(fā)放工作。關(guān)于薪酬應(yīng)該是每個人最關(guān)心，最敏感的話題，所以每個月核算起來也不敢有一絲一毫的馬虎，每個月都按要求將員工工資核算清楚，交由財務(wù)部復(fù)核發(fā)放，對于在工資中獎罰明細及時以公告的形式透明化，做到獎罰分明，讓員工爭創(chuàng)先進的氛圍逐步建立;學(xué)習(xí)勞動法，隨著人權(quán)意識的加強，避免出現(xiàn)勞資糾紛時公司處于被動狀態(tài)，對新入職的員工及時簽訂勞動合同，對到期的勞動合同及時進行續(xù)簽，對離職的員工進行祝福談話，了解公司的不足，中肯員工為公司的付出，為公司更長遠的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

3.公司的社保、公積金的正常繳存。社會保險和公積金的繳存不僅是對社會、員工的一種責(zé)任和額外福利也是企業(yè)讓社會公開了解它的經(jīng)營和實力的一種方式，懷著對企業(yè)的感恩之心，我每月20號之前都到社保系統(tǒng)和公積金中心做員工增減，同時核定人數(shù)及繳存額度并及時繳納，做到了不拖欠員工，不抹黑公司。目前，新的公積金基數(shù)和社?；鶖?shù)已調(diào)整完畢，社保單位應(yīng)承擔(dān)37，95154.00元/年(最高基數(shù)為7000元，最低為2290元，人均基數(shù)為 3245 元);公積金單位應(yīng)承擔(dān) 11，51176,00元/年(最高為8000元，最低為1650元，人均為 3325 元);今年的參保金為 47176.2 元。

3.開展暖心活動，力保人員穩(wěn)定。員工是企業(yè)的寶貴財富，是企業(yè)得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，員工情緒不穩(wěn)，流動性大，會給公司造成不可估量的人力損失和經(jīng)營成本，進而影響甚至阻礙公司業(yè)務(wù)量和業(yè)績的提升，進而可能使公司的利潤有所下降。雖然綜合部工作千頭萬緒，每天都忙得不可開交，但我每周都定期抽出時間，采取當(dāng)面或電話方式和員工談心，了解員工請假的原因及員工身體狀況、家庭情況，并在了解到員工有困難或身體患病時，都會在第一時間會同工會主席為這些員工送去公司慰問品，送達公司的問候。通過不懈努力，如今我同廣大員工建立了良好關(guān)系，受到大家歡迎，公司人員流動性相比以往有所降低，工作取得良好效果。

不足及建議：

1.綜合部各項工作繁雜且重要，每天千頭萬緒，事無巨細都要操心，忙的焦頭爛額，每一項工作都不能丟下，很多工作無法兼顧，卻又沒人可以替代，工作上深感力不從心，能力提升受限，因處在公司下層，鮮有參加培訓(xùn)的機會，每天疲于公司各項后勤事務(wù)，幾乎沒有時間安排自學(xué)，無法掌握更多更新管理知識，能力提升遇到瓶頸，工作水平提升緩慢。

2.建議公司站在長遠、可持續(xù)發(fā)展的角度，為職工個人前途和發(fā)展前景考慮，提前為職工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓個人的努力能換來應(yīng)得的回報，使每個人都看得到希望，不能因為讓大家看不到希望而死氣沉沉，每天得過且過混日子，這樣就能讓每個人都自覺動起來，變被動為主動。

3.積極做好對內(nèi)、對外宣傳工作。一是做好對外宣傳工作。繼續(xù)加大力度宣傳，除了在合作單位以外，利用好我們的微信，微博等新興媒介不斷展示公司又好又快發(fā)展的良好形象。二是做好對內(nèi)部的宣傳工作，豐富宣傳內(nèi)容，加強員工思想品德教育，弘揚正氣，表揚先進，利用公司的宣傳文化墻及時有效地向員工傳達公司的發(fā)展狀況，戰(zhàn)略決策等各種發(fā)展信息，大力宣傳各種先進事跡，宣揚健康的企業(yè)文化。

4.開展形式多樣的培訓(xùn)活動，促進員工綜合素質(zhì)的提高。一是豐富活動的形式，采取播放專業(yè)講師的視頻錄像，參加專業(yè)培訓(xùn)課程等形式。二是豐富培訓(xùn)內(nèi)容。不僅培訓(xùn)員工的執(zhí)行力、責(zé)任心和對公司的認同感，還要走到戶外去開展拓展訓(xùn)練等等，培養(yǎng)大家的集聚力和團隊精神。

年度個人工作計劃【篇2】

為進一步加強文法教學(xué)部黨支部黨員隊伍建設(shè)，帶動廣大教職工更好地完成好部門各項工作任務(wù)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，根據(jù)學(xué)校黨委文件要求，現(xiàn)就xxxx年支部理論學(xué)習(xí)提出如下安排：

一、指導(dǎo)思想

以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以加強內(nèi)涵建設(shè)、加強執(zhí)行力建設(shè)為核心，努力提升辦學(xué)實力和人才培養(yǎng)質(zhì)量，提升終身教育服務(wù)能力，組織支部黨員干部認真學(xué)習(xí)貫徹黨十七大精神，落實實踐科學(xué)發(fā)展觀整改要求，全面提高黨員干部政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，努力建設(shè)成學(xué)習(xí)型教學(xué)部門，積極解放思想，破解難題，圍繞“促進觀念轉(zhuǎn)變，謀劃科學(xué)發(fā)展”這一主題，努力提升辦學(xué)實力和人才培養(yǎng)質(zhì)量，提升終身教育服務(wù)能力，形成與國內(nèi)一流開放大學(xué)相適應(yīng)觀念體系,為完成各項教學(xué)工作任務(wù)，實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織提供堅強保證，為完成各項教學(xué)工作任務(wù)，實現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展提供堅強保證。

二、學(xué)習(xí)重點

按照學(xué)校黨委要求，本年度主要學(xué)習(xí)內(nèi)容為：

1，認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀

重點學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀重要講話，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，進一步解放思想、創(chuàng)新發(fā)展理念、理清發(fā)展思路、破解發(fā)展難題，推動學(xué)校事業(yè)新發(fā)展。

組織黨員、教師深入學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系，全面把握科學(xué)發(fā)展觀最新成果。通過學(xué)習(xí)，積極解放思想，破解工作中難題，集中解決突出問題、進一步完善體制機制，確保學(xué)習(xí)實踐活動出成果、見實效。從而為學(xué)校持續(xù)發(fā)展獻計獻策，使我校能夠真正成為符合全民終身教育需要一流國內(nèi)開放大學(xué)。

2、加強黨隊伍建設(shè)

重點學(xué)習(xí)中央關(guān)于黨建與思想政治工作有關(guān)文件和中央領(lǐng)導(dǎo)同志講話，理解精神實質(zhì)，全面推進黨思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，加強和改進思想政治工作。在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下開展學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)，樹立良好作風(fēng)，努力創(chuàng)建和諧共進、風(fēng)清氣正良好部門工作氛圍。

3、加強精神文明建設(shè)。

重點學(xué)習(xí)中共中央頒發(fā)《公民道德建設(shè)實施綱要》和其他有關(guān)精神文明建設(shè)文件，結(jié)合學(xué)校實際，開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，進一步提高教職工文明素質(zhì)和學(xué)校文明程度。

4、加強教育教學(xué)與科研工作，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型教學(xué)部門

重點學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，解我國高等教育新形勢、新任務(wù)與新要求，黨和國家關(guān)于教育工作方針、政策，以及規(guī)劃綱要重大意義和主要內(nèi)容。支部黨員應(yīng)結(jié)合具體崗位工作，從國家教育發(fā)展大趨勢、學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、持續(xù)發(fā)展角度進行思考、學(xué)習(xí)，特別是在推進終身教育和學(xué)習(xí)型社會建設(shè)進程中，進一步從終身教育服務(wù)于全社會角度來提高認識、加強實踐，使理論學(xué)習(xí)與工作實際相結(jié)合，個人學(xué)習(xí)與事業(yè)發(fā)展相結(jié)合。努力打造一個學(xué)習(xí)型教學(xué)組織和一支學(xué)習(xí)型教師團隊、科研團隊。

年度個人工作計劃【篇3】

XXXX年度工作總結(jié)

即將過去的一年，收儲中心在局、黨組及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初確定的目標，一手抓“保先及機關(guān)效能建設(shè)”、一手抓土地經(jīng)營管理，較為圓滿的完成了全年工作，先將一年來的工作總結(jié)。

一、開展了全縣存量、閑置土地調(diào)查。

存量、閑置土地調(diào)查是一項基礎(chǔ)性工作，通過調(diào)查、查收我縣城鎮(zhèn)存量建設(shè)用地26宗，總面積208598平方米。其中閑置地21宗，面積19202平方米，空閑土地4宗，面積3196平方米，基本搞清了家底，為下一步土地收購儲備運營打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、依法規(guī)范土地上市交易，遏制非法交易行為。

年初，我縣少數(shù)單位，在未取得縣政府及土地主管部門審核同意，擅自委托中介機構(gòu)對9宗抵債，閑置土地資產(chǎn)違規(guī)上市交易，針對這種情況，我局收儲中心及時行文上報縣政府，其多次對委托方（縣工行）宣傳政策，責(zé)令其立即停止拍賣，并補辦相關(guān)手續(xù)，在相關(guān)股室的大力配合下，依法征收土地出讓金45萬元，余額仍在積極催繳中。

三、依法征收儲備梁家村民組集體土地，用于收儲運營。

針對收儲難、難收儲，為盡快打破僵局，中心積極尋找機遇，依法征收儲備旌陽鎮(zhèn)梁家村民組集體土地4.3畝，建梁家住宅小區(qū)，目前，該宗地已上報省、市辦理相關(guān)手續(xù)后，掛牌出讓。

四、XXXX年我中心共掛牌出讓土地三宗，面積3333.67平方米，成交價46.14萬元，協(xié)議出讓一宗面積384296平方米，協(xié)議價28.50萬元。

回顧一年的工作，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有較大差距，今后，不斷在工作中總結(jié)，借鑒兄弟部門成功的經(jīng)驗，力爭20xx年再上一個新臺階。

XXXX年工作打算

一、對原汽車八隊出讓土地受委托人委托公開掛牌，目前，正完善相關(guān)手續(xù)，積極與建委聯(lián)系對該宗地的規(guī)劃進行調(diào)整。

二、受交通局委托，對該局配載中心的土地，依法進行處置。

三、積極與建委聯(lián)系，對張家壩閑置土地聯(lián)合開發(fā)并做好前期準備工作。

年度個人工作計劃【篇4】

9.迎接期初工作檢查

十月份

1.教師互聽課活動

2.開展 中秋節(jié)國慶節(jié)活動，增進幼兒經(jīng)驗，共享節(jié)日的快樂。

3.開展重陽節(jié)尊老敬老活動。

4.舉行紀念孔子誕辰2563周年活動

5.組織全園幼兒秋游。

6.舉行我是小小故事王幼兒講故事比賽。

7.填寫幼兒發(fā)展情況評估。

8.教研活動：如何有效開展幼兒園區(qū)域活動二

9.參加晉江市幼兒園區(qū)域活動觀摩研討(主題：區(qū)域活動中幼兒行為的觀察與指導(dǎo))

10.參加幼兒園業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座

11.組織參加晉江市幼兒園教師全員培訓(xùn)

12.參加園本課程研討活動、骨干教師獻課活動

13.迎接幼兒園教學(xué)常規(guī)管理檢查

14.開展教師共讀一本書——《師道，為師亦有道》讀書活動(二)

十一月份

1.教師互聽課活動。

2.參加鎮(zhèn)幼兒園講故事比賽。

3.參加晉江市幼兒園區(qū)域活動觀摩研討(主題：區(qū)域活動中教師的角色定位)

4.組織參加市示范幼兒園開放活動。

5.結(jié)合11、9消防日開展應(yīng)急疏散演練。

8.教研活動：如何有效開展幼兒園區(qū)域活動三

十二月份

1.籌備幼兒冬季運動會(家長開放日)。

2.評選《禮儀小天使》。

3.教研活動：如何有效開展幼兒園區(qū)域活動四

4.參加鎮(zhèn)級幼兒園半日活動觀摩活動。

5.參加健排舞比賽

元月份

1.組織開展慶元旦活動。

2.舉行冬季運動會(家長開放活動)。

3.填寫幼兒發(fā)展情況期末測查評估。

4.總結(jié)xx年秋工作，制定xx年春季工作計劃。

5.全園召開期末家長會。

6.各類資料的'整理與歸檔

年度個人工作計劃【篇5】

為深入貫徹落實__大報告提出的確保食品安全和《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》等重要文件計劃精神，結(jié)合區(qū)政府要求，積極開展創(chuàng)建食品安全示范區(qū)活動，特制定實施方案如下。

一、指導(dǎo)思想

__大報告精神為指引，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞關(guān)注民生、構(gòu)建和諧和平的目標，按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)合行動”的原則，著力打造食品安全示范區(qū)，把日常監(jiān)管與專項整治，打假治劣與扶優(yōu)扶強，嚴管重罰與弘揚誠信有機結(jié)合，加快“從農(nóng)田到餐桌”全過程食品安全保障體系建設(shè)，全面提升安全食品的市場占有率，確保人民群眾身體健康和生命安全。

二、工作目標

1、區(qū)、街道、社區(qū)三級食品安全監(jiān)管體系健全，責(zé)任明確，層層簽訂食品安全責(zé)任書。

2、食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)成效顯著，基層群眾監(jiān)管隊伍健全，管理規(guī)范;連鎖超市實現(xiàn)全覆蓋，放心店覆蓋率達90%以上，食品集中配送率達80%以上。

3、食品安全信息收信、報送網(wǎng)絡(luò)健全，信息發(fā)布統(tǒng)一、規(guī)范。食品安全宣傳深入持久，宣傳工作涉及到社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等基層領(lǐng)域。

4、食品安全專項整治工作有計劃、有部署，重點突出，成效顯著。全面掌握轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位基本情況，組織開展食品安全信用體系建設(shè)。

5、實施農(nóng)產(chǎn)品定期藥殘檢測，蔬菜高毒農(nóng)藥殘留檢測合格率達95%以上，鮮活畜(水)產(chǎn)品抽檢合格率達95%以上。

6、全面實施食品質(zhì)量安全生產(chǎn)經(jīng)營市場準入，組織實施巡查、回訪、年審、監(jiān)督抽查等制度，食品質(zhì)量抽檢綜合合格率達95%以上。

7、生豬定點屠宰率達100%，無注水肉、病畜肉上市，積極推進牛、羊、禽類定點屠宰。

8、食品生產(chǎn)經(jīng)營許可制度執(zhí)行嚴格，轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營單位營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證及食品從業(yè)人員健康證持證率達100%。

9、積極實施食品衛(wèi)生量化分級管理制度，轄區(qū)內(nèi)學(xué)校食堂實施率達100%。

10、小作坊(小加工廠)、小飲食店(小餐館)、小超市(小食品店)、小鹵菜店、小熟食店(小攤點)等“五小”食品生產(chǎn)經(jīng)營單位管理規(guī)范，食品安全有保證。

11、實行重大食品安全事故一票否決制，轄區(qū)內(nèi)不得發(fā)生Ⅳ級以上食品安全事故或負面影響較大的食品安全事件。

12、食品安全事故投訴處理率達100%。

13、食品安全消費滿意度達80%以上。

三、工作重點

(一)強化食品生產(chǎn)加工企業(yè)的日常監(jiān)管，切實提高食品質(zhì)量安全。

1、強對食品生產(chǎn)加工企業(yè)的分級監(jiān)管，強化食品企業(yè)法人是食品安全第一責(zé)任人的意識。

2、嚴格實話食品質(zhì)量安全市場準入制度。積極開展食品生產(chǎn)許可審核，嚴厲打擊濫用添加劑、添加違禁藥物等違法行為。

3、逐步做好食品生產(chǎn)加工小作坊的整頓和規(guī)范工作。按照既要管好，又要便民的原則，創(chuàng)新監(jiān)管方式，完善監(jiān)管措施，提升監(jiān)管能力，失去食品小企業(yè)小作坊走整合、規(guī)范、特色、品牌發(fā)展之路，提高食品質(zhì)量安全控制能力，保障居民消費健康安全。

(二)加大市場巡查和抽檢力度，加強食品流通領(lǐng)域的監(jiān)管。

1、在流通領(lǐng)域建立健全各項制度。加強流通領(lǐng)域的巡查和日常檢查，督導(dǎo)流通企業(yè)建立協(xié)議準入、經(jīng)銷商管理、索取票、購銷臺帳、不合格食品退市等制度，建立企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量安全管理機構(gòu)，加強食品的日常檢查。

2、完善監(jiān)督抽查和食品安全例行監(jiān)測制度。加大對重點食品的抽檢力度，強化對散裝食品、生鮮食品、清真食品的日常監(jiān)管。

3、逐步規(guī)范集貿(mào)市場的食品經(jīng)營行為。改善市場的軟硬件建設(shè)，提升市場的食品質(zhì)量安全控制水平，建立經(jīng)營者的誠信檔案。

4、集中開展食品市場專項整治行動。以城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點，積極排查食品安全隱患，規(guī)范食品市場秩序，打擊制假的違法行為。

5、加強生豬定點屠宰的日常監(jiān)管，確保肉類市場安全有序。

(三)加強食品餐飲消費環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴把食品“入口關(guān)”。

1、認真做好餐飲業(yè)和集體食堂的食品衛(wèi)生量化分級評定工作。按照餐飲業(yè)、集體食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分組管理的要求，加強對餐飲企業(yè)和集體食堂的分級監(jiān)管。

2、完善食品污染物和食源性疾病監(jiān)測體系建設(shè)。在餐飲企業(yè)和集體食堂推行原料進貸溯源制度，加強對餐飲單位管理人員和從業(yè)人員的培訓(xùn)，建立集體就餐提前申報備案制度，加強現(xiàn)場監(jiān)管。加強日常巡查，規(guī)范巡查記錄。

3、強化餐飲單位的衛(wèi)生監(jiān)督。制訂可行措施，強化對旅游景區(qū)、學(xué)校、社區(qū)、建筑工地等集體就餐環(huán)境的衛(wèi)生監(jiān)管，嚴防集體性食物中毒事件的發(fā)生。

(四)開展食品安全示范創(chuàng)建，積極推進食品安全信用體系建設(shè)。

1、積極開展食品安全示范企業(yè)(基地)、社區(qū)、市場創(chuàng)建活動。細化創(chuàng)建條件和標準，完善食品安全示范單位的動態(tài)管理制度，通過各類典型的示范和引導(dǎo)，全面提升食品安全水平。

2、加快食品安全信用體系建設(shè)。通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，加快食品安全作用體系建設(shè)步伐，加大失信懲戒力度，強化食品生產(chǎn)經(jīng)營者的責(zé)任意識。通過加強食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量檔案和食品安全監(jiān)管信用檔案，逐步建立較為完善的食品安全信用體系。

(五)加強食品安全信息管理和綜合利用，建立順暢的信息渠道。

1、建立食品安全信息綜合利用和發(fā)布渠道。加強監(jiān)管部門的信息互通共享，構(gòu)建信息匯集和通報網(wǎng)絡(luò)，盡快建成反應(yīng)靈敏、快速有效的食品安全信息系統(tǒng)。

2、建立食品安全預(yù)警機制。提高食品安全風(fēng)險評估分析能力，對食品安全問題要做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早整治、早解決。

3、建立和完善舉報獎勵制度。充分調(diào)動群眾的積極性，建立方便、暢通的舉報渠道，增強市場監(jiān)管工作的針對性和有效性。

四、工作要求

(一)建立健全食品安全工作機制，切實加強創(chuàng)建食品安全示范區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)合街道食品安全監(jiān)管工作的實際，建立健全“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動”的創(chuàng)建食品安全示范區(qū)工作機制。對各社區(qū)要落實相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任，形成一級抓一級、一級對一級負責(zé)的食品安全監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。各監(jiān)管部門依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對各自監(jiān)管環(huán)節(jié)實行嚴格監(jiān)管，著力營造全社會齊抓共管的良好氛圍。

(二)進一步理順食品安全監(jiān)管職能，明確監(jiān)管職責(zé)。按照分段監(jiān)管為主、品種監(jiān)管為輔的方式，進一步理順食品安全監(jiān)管職能，明確創(chuàng)建工作責(zé)任。各相關(guān)部門要密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，形成工作合力，因不履行或不正確履行職能造成具有重大影響損失或后果的，要追究相關(guān)部門及有關(guān)負責(zé)人的責(zé)任。

(三)加強領(lǐng)導(dǎo)，落實經(jīng)費。各部門，各單位要高度重視創(chuàng)建食品安全示范區(qū)工作，成立相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確職責(zé)，分解任務(wù)，責(zé)任到人。同時，要結(jié)合工作實際把創(chuàng)建食品安全示范區(qū)所需經(jīng)費列入預(yù)算，為創(chuàng)建工作提供強有力的經(jīng)費保障。

(四)加大食品安全宣傳教育力度，營造濃厚的社會氛圍。要加大食品安全宣傳教育力度，廣泛宣傳創(chuàng)建食品安全示范區(qū)的工作舉措。做到食品安全知識進企業(yè)、進學(xué)校、進社區(qū)、進機關(guān)。各單位和部門要加強與新聞媒體的密切聯(lián)系，采用多種形式，廣泛深入開展食品安全宣傳教育和知識的普及。宣傳部門要及時宣傳食品安全政策法規(guī)和食品安全知識，切實提高人民群眾的自我保護能力，要正面報道各部門、單位加強食品安全工作的成果以及優(yōu)質(zhì)食品和優(yōu)秀企業(yè)，曝光生產(chǎn)、銷售假冒偽劣食品的典型案件，營造人人關(guān)注、人人重視食品安全的社會氛圍。

五、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

和平街道辦事處創(chuàng)建食品安全示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組名單：

組 長：李亞樓 辦事處主任、街道食品安全委員會主任

副主任：車 敏 辦事處副主任、街道食品安全委員會副主任

成員：有關(guān)科室負責(zé)人和各社區(qū)主任。

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在街道綜合安全科，孟凡軍兼任辦公室任。

六、實施步驟

(一)啟動階段(20__年2月)

學(xué)習(xí)創(chuàng)建標準，制訂實施方案，召開工作會議，進行專項研究，形成有關(guān)決定和規(guī)定等。

(二)全面實施階段(20__年2月-20__年4月)

按照實施方案，對照創(chuàng)建標準，分解任務(wù)，具體部署和組織實施。

(三)檢查驗收階段(20__年4月)

街道辦事處委托街道食品安全委員會組織考評，發(fā)現(xiàn)問題，限期整改，認真做好總結(jié)和迎檢準備工作。

(四)迎接省食品安全委員會驗收(20__年5月)

食品安全示范創(chuàng)建工作，時間緊、任務(wù)重、涉及的部門、單位多、環(huán)節(jié)多，各單位、各部門一定要加強領(lǐng)導(dǎo)，嚴密部署，精心組織，嚴格實施，確保創(chuàng)建食品安全示范區(qū)工作順利進行。

年度個人工作計劃【篇6】

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。我非常榮幸能夠成為公司的一份子。這是我一段珍貴的經(jīng)歷，也是我踏上HR征程的開始。在這兩個月里，我一點一點的融入我們公司的企業(yè)文化中和我們部門集體中。在這里，我很快樂。我很感謝公司提供這樣一個平臺，讓我成長。我很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)包容我的不專業(yè)，這讓我有更加努力成長起來的決心和信心，我很感謝我的領(lǐng)導(dǎo)在我迷茫的時候給我努力工作的方向，使我比較順利完成我的工作指標?，F(xiàn)將我的工作做以下總結(jié)：

7月份主要負責(zé)陶瓷事業(yè)部(開發(fā)技術(shù)員 工藝技術(shù)員 ) 銅閥門事業(yè)部(倉管)的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道較單一，只有網(wǎng)絡(luò)招聘和內(nèi)部推薦。7月份面試與接待的共218人，錄用28人。8月份，負責(zé)辦公類人員10個崗位，在科長和小訾的協(xié)助下，目前錄用9人。普工技術(shù)類，負責(zé)精鑄部和品保部，到位的僅1人。8月份共搜集簡歷100份，邀約20個面試，接待84人，目前錄用25人。

7月份初期我首先了解了公司的規(guī)模，公司的組織架構(gòu)，公司的企業(yè)文化理念與企業(yè)精神，公司的發(fā)展歷程，通過培訓(xùn)，大體上知道了公司未來的規(guī)劃與奮斗目標，公司在行業(yè)中的地位。這些讓我對公司有了一個初步的認知，也讓我對自己未來在公司的發(fā)展有更深的憧憬。接下來的時間，我開始學(xué)習(xí)公司的制度，包括人力資源制度，獎懲制度，后勤管理制度和安保制度。我因為職位關(guān)系我更側(cè)重于了解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢進入了工作狀態(tài)，我首先熟悉公司目前所有普工與辦公類招聘崗位與所招崗位的工作職責(zé)與任職要求，主動經(jīng)常到車間和用人部門溝通，了解車間作業(yè)的流程，了解崗位工作流程，了解崗位的薪資范圍。7月中期和后期，我開始學(xué)習(xí)招聘的工作流程，學(xué)習(xí)如何進行普工面試和辦公類人員面試，我的方法是：1，向我們部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),2，和同行業(yè)人員交流，3，和用人部門溝通，向他們討教，4，在晚上有空時間網(wǎng)上尋找資料如招聘手冊啊等等。經(jīng)過這些，我慢慢開始掌握了一些面試的技巧，溝通技巧等等。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我開始知道了人才儲備，建立簡歷庫。我知道也找到了個人覺得比較方便的方法，建立自己的人才儲備，建立自己的工作QQ，在空間上發(fā)布招聘信息，公司簡介及其福利和公司的一些關(guān)愛員工的照片等等，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司。還有就是，我加入一些專業(yè)招聘QQ群。在實踐中，我也慢慢掌握了一些網(wǎng)上簡歷篩選和簡歷搜集的方法，提高自己收集簡歷的效率。

8月份工作在7月份的基礎(chǔ)上，增加了工作量，定時在周圍地區(qū)張貼招聘信息，按時更新集團內(nèi)的招聘信息，及時發(fā)布網(wǎng)上招聘信息，和廣告公司聯(lián)系準備一些招聘宣傳資料。這幾樣工作中，我覺得自己在管理網(wǎng)上招聘做得不是很好，我沒有規(guī)劃好部門設(shè)置，部門的信息和職能等不夠完整，在接下來的工作中，我將進一步跟進。8月份我學(xué)會了學(xué)會在工作中不斷思考，不斷發(fā)現(xiàn)存在問題并尋找解決方法，不斷改進自己的不足之處，。圍繞著目標開展工作，通過每日小會不斷思考和總結(jié)自己。我發(fā)現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培訓(xùn)下，我開始對招聘工作有了更深的認知，也發(fā)現(xiàn)自己的知識非常貧乏非常需要進一步學(xué)習(xí)才能把我的工作做得更好，才能較全面地提升自己。部門的一些培訓(xùn)課程給了我一個學(xué)習(xí)和努力的方向，給了我平常工作很大的幫助。我真的很慶幸有這樣的一些課程和指導(dǎo)。

針對我的知識非常的匱乏和之前存在的不足，所以在未來的工作中：一，我將側(cè)重于深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，公司的制度、企業(yè)文化(了解同行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品、管理、規(guī)模、企業(yè)文化等知識。二，深入了解所招崗位的工作職責(zé)(方法看招聘需求表，向用人部門了解，到車間了解) 三，在工作中和學(xué)習(xí)中，不斷提升自己的面試技巧，邀約技巧。 四，拓展自己的招聘渠道，內(nèi)部推薦(方法向用人部門了解人才聚集處，多和集團員工溝通，鼓勵推薦)，提升自己搜集簡歷的技巧，提升自己對簡歷的判斷力，努力完成每個月招聘指標

五，提升自己的必備工作技能，近期內(nèi)側(cè)重于提升自己的溝通技能，分析能力，人際交往能力，電腦操作能力(方法，2周看一本書,向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，每天不斷總結(jié)自己，業(yè)余查找辦公軟件操作知識)

以上就是我試用期期間的工作總結(jié)和近期內(nèi)的工作計劃。

范文二：

時間飛快，轉(zhuǎn)眼來公司已有20天，在這20天里我學(xué)到了很多東西，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己、實現(xiàn)自身價值的機會。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對招聘工作有了更系統(tǒng)化的認識。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗從中也取得了很大的收獲。同時，也為我有機會成為簡的道的一份子而感到自豪。

回顧這20天的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識，對公司的各個部門和工作有了更深的認識了解，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細致。以下是20天來的工作內(nèi)容及下月的工作計劃：

一、 招聘工作

1、 一線崗位招聘：

對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。

我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有趕集網(wǎng)，58同城，前程無憂等。通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。

從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度，

沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現(xiàn)給求職者，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時，也錯失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發(fā)新的招聘渠道，來滿足招聘需求。

2、 科員招聘：

通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。

我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補崗。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高。

二、 部門常規(guī)性工作：

1、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職，分析和總結(jié)日常招聘過程中遇到的問題，及時找出解決方案。

2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

三、 需要改進和提高方面：

1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的.工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2、加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。

3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。

四、10月份工作計劃

1、一線崗位招聘：

隨著公司的快速發(fā)展，新的店面不斷開業(yè)，市場部的人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養(yǎng)生師，養(yǎng)生顧問，美容師，前臺等崗位為主，加

大招聘力度和精準度，為公司的進一步發(fā)展提供人才。

結(jié)合今年勞動力市場情況分析，以后的招聘形勢會更嚴峻，開發(fā)新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料，及與美容學(xué)校的合作事宜。

十一過后是外出務(wù)工人員找工作的一個高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對一周招聘數(shù)據(jù)進行匯總與分析，同時根據(jù)實際情況進行及時調(diào)整并更新招聘信息，保持工作的機動性和靈活性。

2、科員招聘：

科員招聘相對比較穩(wěn)定，預(yù)計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘。可按用人部門的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。

3、后續(xù)工作：

(1)做好來公司報到實習(xí)的接待工作，提前安排并且由專人負責(zé)。充分體現(xiàn)主人翁精神，增強對企業(yè)的歸屬感。

(2)跟蹤新入職員工工作情況，進行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業(yè)的認同感，減少人員流失。

4、建立人才庫：

人才庫資料主要來自兩個方面。一是內(nèi)部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓(xùn)記錄，和每個月的考核結(jié)果優(yōu)異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料(公司職位有限沒有錄用的)，這種人才可進入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現(xiàn)出我司對人才儲備的系統(tǒng)化、專業(yè)化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則。

以上是我入職以來的工作總結(jié)和對下月工作的計劃，其中也有我個人的一些對工作的見解，請領(lǐng)導(dǎo)提出批評和建議。

年度個人工作計劃【篇7】

作為能源行業(yè)中至關(guān)重要的一項基礎(chǔ)設(shè)施，電廠在確保社會能源供應(yīng)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性方面起著舉足輕重的作用。為了保證電廠能夠高效運行并滿足未來需求，每年制定一份詳細而全面的工作計劃是必要的。本文將詳細描述一份典型的電廠年度工作計劃，包括電廠運營、維護、升級以及環(huán)境保護等各個方面。通過這份計劃的執(zhí)行，電廠將能夠提高效益、保證安全，并在環(huán)保方面取得可持續(xù)發(fā)展。

第一部分：電廠運營計劃

本部分將重點介紹電廠的運營計劃，包括電廠的基本運行和供電能力的維持。根據(jù)預(yù)測的需求情況，制定具體的發(fā)電量計劃，確保能夠滿足社會對電能的需求。然后，制定燃料采購計劃，以確保正常供應(yīng)所需燃料，同時注重環(huán)保節(jié)能，推動清潔能源的使用。

電廠還要制定設(shè)備運行計劃，包括設(shè)備巡檢與維護安排。定期檢查和維護關(guān)鍵設(shè)備，確保其正常運轉(zhuǎn)，以最大限度地減少故障停機。如果必要，需要進行升級和改造，以提高設(shè)備的效率和可靠性。

第二部分：維護計劃

維護計劃是電廠工作計劃中一個重要的環(huán)節(jié)，它直接影響電廠設(shè)備的壽命和安全。維護計劃包括預(yù)防性維護和事后維修兩個方面。

進行預(yù)防性維護。這包括定期檢查設(shè)備、清潔設(shè)備、更換磨損部件等。通過定期檢查和維護，可以及時發(fā)現(xiàn)潛在問題并采取相應(yīng)措施，避免設(shè)備故障和事故的發(fā)生。

制定事后維修計劃。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障時，需要立即采取措施進行修復(fù)。制定事后維修計劃之前，需要評估故障的影響范圍和緊急程度，然后按照先后順序進行修復(fù)。

第三部分：升級與改造計劃

電廠升級與改造計劃是確保電廠運行高效和可持續(xù)的重要組成部分。這些計劃包括技術(shù)升級、設(shè)備更換以及能源轉(zhuǎn)型等。

技術(shù)升級包括引入先進的控制系統(tǒng)和自動化設(shè)備，以提高運行效率和減少能源消耗。設(shè)備更換包括將老舊設(shè)備更換為新的高效設(shè)備，以提高發(fā)電效率和可靠性。能源轉(zhuǎn)型是一個全球性的趨勢，電廠也應(yīng)積極采取措施轉(zhuǎn)向清潔能源，如太陽能、風(fēng)能等。

第四部分：環(huán)境保護計劃

隨著環(huán)保意識的提高和對氣候變化的擔(dān)憂，電廠環(huán)境保護計劃顯得尤為重要。電廠應(yīng)制定減排計劃，采取措施減少排放臭氧層破壞物質(zhì)和溫室氣體，如二氧化碳。電廠還應(yīng)推廣能源節(jié)約技術(shù)，減少能源消耗。

為了保護水源和水質(zhì)，電廠應(yīng)采取廢水處理措施，實施合理的用水計劃，并與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)合作，共同推動水資源的可持續(xù)管理。

一份詳細、具體、生動的電廠年度工作計劃對于電廠的高效運行和可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。通過確立電廠運營計劃、維護計劃、升級與改造計劃以及環(huán)境保護計劃，電廠能夠提高供電能力，確保設(shè)備的安全可靠性，并達到環(huán)境保護的要求。通過執(zhí)行這份工作計劃，電廠將為社會提供可靠的電力供應(yīng)，同時保護環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。

年度個人工作計劃【篇8】

一、指導(dǎo)思想

認真貫徹黨的十六屆五中全會、市委八屆八次全會和區(qū)委四屆七次會議精神，在上級工會和黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步發(fā)揮工會的紐帶作用，維護廣大教職工的權(quán)益，充分調(diào)動會員群眾的積極性，為建設(shè)“和諧社會”、“和諧校園”貢獻智慧和力量。

二、主要工作

1、加強工會組織和隊伍建設(shè)，提高工會工作水平。

1）切實提高做好群眾工作的能力，把黨支部想的、行政抓的、職工盼的，工會能干的事情作為工作的重點。幫助鎮(zhèn)辦的、臨時的教工加入我們的隊伍中來，不斷擴大覆蓋面，增強凝聚力。

2）切實提高表達和維護教職工合法權(quán)益的能力。站在維護教職工隊伍穩(wěn)定團結(jié)的高度，更好地擔(dān)當(dāng)黨、行政聯(lián)系教職工的橋梁紐帶。

3）加大工會小組的工作交流，每學(xué)期安排三次交流活動。

2、繼續(xù)推進以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的教職工隊伍素質(zhì)建設(shè)工程。

1)組織開展學(xué)習(xí)型班組活動，使每位教職工樹立終身學(xué)習(xí)的理念。

2)弘揚各類先進人物事跡的精神，深入開展先進人物事跡的學(xué)習(xí)活動。

3）組織開展“上海教師之歌”的傳唱。

4）開展文明組室和優(yōu)秀教工之家的評選工作。

5）配合行政開展“教育系統(tǒng)教師崗位素質(zhì)大練兵、大比武”活動，強化教師教育基本功，提升教師整體素質(zhì)。

6）認真組織好教工參加獻血，完成獻血指標。

7）積極參加支援災(zāi)區(qū)捐衣募捐和愛心助學(xué)活動。

3、維護教職工的合法權(quán)益，深化園務(wù)公開。

1）加強教代會制度建設(shè)，發(fā)揮教代會在民主管理、民主監(jiān)督中的作用，保障教職工對幼兒園重大事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

2）制定園務(wù)公開細則，做到園務(wù)公開形實一致，定期做好園務(wù)公開欄的更換工作。

4、關(guān)心職工生活，推進教職工互助保障工作。

1）做好各類保險的參險工作，提高參保率。

2）關(guān)注民生，對困難教工、單親教工要給予積極的關(guān)心和幫助。

3）積極做好教職工的療休養(yǎng)工作。

4）結(jié)合先進性教育，愛心結(jié)對等活動，做好退休教工的走訪和“送清涼“送溫暖”活動。

5、開展文體活動，豐富教工業(yè)余生活。

1）積極參加女教工“迎世博”英語100句活動。

2）組織教工進行豐富多彩的慶“三八”、“教師節(jié)”活動。

3）為教工活動創(chuàng)設(shè)條件，積極組織教工參加日常的鍛煉活動。

4）每學(xué)期組織一次教工外出活動。

5）動員教工積極參加冬季鍛煉，開好冬季運動會。

三、具體工作安排

一月份退休教工“送溫暖”工作

召開教代會

二月份“迎世博”教工英語比賽

交流各園工會工作計劃

更換園務(wù)公開欄

三月份慶“三八”文體、娛樂活動

出一期專題宣傳女教工風(fēng)采的黑板報，拉一條慶?！叭恕惫?jié)的橫幅

開設(shè)一次輔導(dǎo)講座

為社區(qū)舉行早教咨詢活動

教師醫(yī)療保險的投保和宣傳

四月份開展學(xué)禮儀活動（聽講座）

開展四學(xué)活動學(xué)知識、學(xué)科學(xué)、學(xué)禮儀、學(xué)技術(shù)

五月份制作一份《女教師風(fēng)采》的小報

六月份“大手牽小手”活動為單親困難孩子獻愛心

工會小組交流各園工會工作

七月份“送清涼”活動

召開教代會

教師暑期療修養(yǎng)工作

九月份配合行政做好開學(xué)準備工作

“教師節(jié)”慶祝活動

更換園務(wù)公開欄

十月份“迎世博”女教師雙語演講比賽“做可愛的上海人”

每位教工寫一篇“我怎樣做可愛上海人”的征文

十一月份“教工風(fēng)采”時裝秀

教師義務(wù)獻血工作

賑災(zāi)募捐活動

十二月教師“一日捐”

教工運動會

購買“上海風(fēng)采福利彩票”

各園交流、總結(jié)

年度個人工作計劃【篇9】

一、指導(dǎo)思想

進一步貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年）》精神，圍繞《潛江市教學(xué)研究室20xx年工作計劃》，以新的發(fā)展理念引領(lǐng)教研工作，改革教研機制，創(chuàng)新教研方式，深化教學(xué)改革，認真落實“一師一課”活動，實施有效教研新機制，全面提高教學(xué)管理、教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)水平，積極開展基礎(chǔ)教育信息化區(qū)域試點工作，努力建立教育教學(xué)工作新常態(tài)，提升教研工作服務(wù)水平，促進我市小學(xué)教育質(zhì)量全面提高。

二、工作重點

1、利用國家教育資源公共服務(wù)平臺和市級網(wǎng)絡(luò)教研平臺，扎實開展“一師一課”活動。

2、加強現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，推進各種課型的研究。

3、利用網(wǎng)絡(luò)教研、聯(lián)片教研、校本教研等多種形式，開展集體備課、課例研討、主題教研等活動，全面提升教師的教研水平。

4、通過舉辦各種大型活動和賽事，促進教師的專業(yè)成長，促進學(xué)校整體教學(xué)水平的提高。

三、活動安排

8月份 小學(xué)品德微課競賽任務(wù)分配。

9月份 小學(xué)品德微課與課件制作輔導(dǎo)。

微課指導(dǎo)并上傳。

10月份 小學(xué)“兩類課程”淘師灣網(wǎng)上教研活動。

組織老師網(wǎng)上學(xué)習(xí)>新課程內(nèi)容。

優(yōu)課評選。

11月份 視導(dǎo)，一年級《道德與法治》著重點。

12月份 秋季視導(dǎo)工作小結(jié)。

期末命題、制卷；

年度個人工作計劃【篇10】

一、盡快開齊車，產(chǎn)量突破200T

力爭上半年開齊開足，實現(xiàn)月產(chǎn)200T以上產(chǎn)量，生產(chǎn)效率由70%提高到80%以上。

二、質(zhì)量上檔次

1.條干質(zhì)量由Uster95%以下水平提高到75%以上水平;

2.綜合質(zhì)量滿足客戶要求;

3.推進全面質(zhì)量管理。

三、萬錠用工逐步控制在100人以內(nèi)

1.三班制向二班制過渡;

2.普絡(luò)改自絡(luò)，年內(nèi)至少1臺，力爭2臺;

3.細紗自動落紗;

4.清梳聯(lián)改造1~2套。

四、新產(chǎn)品開發(fā)和改造

1.細紗賽絡(luò)紡改造：至少1臺;

2.細紗竹節(jié)紗改造：至少1臺;

3.細紗包芯紗改造：至少1臺;

4.半精紡生產(chǎn)線1條等。

五、推進技術(shù)進步

(一)開清棉

1.FA106A變頻改造;

2.清花除塵改造;

3.清梳聯(lián)和自勻整改造等。

(二)梳棉：

A186F三羅拉剝棉、龍頭、變頻改造等。

(三)并條：

A272F機后自停改造;

(四)粗紗：

FA4501、SA4504變頻改造或新型粗紗機;

(五)細紗：

自動落撥紗;

(六)絡(luò)筒：

自絡(luò)機1-2臺等。

六、設(shè)備整改和包機維護及專件管理

分線整改，落實包機，推行設(shè)備完好考核和計劃維修管理。

七、加強運轉(zhuǎn)生產(chǎn)管理

1.執(zhí)行操作法，實施操作測定、考核;

2.以計件為主體，多勞多得，調(diào)到生產(chǎn)積極性。

八、工藝優(yōu)化和上機及合理配棉

1.結(jié)合設(shè)備整改和技改，工藝優(yōu)化上機，實現(xiàn)高品質(zhì);

2.根據(jù)客戶品質(zhì)要求控制配棉質(zhì)量，確定原料采購品質(zhì)。

九、生產(chǎn)環(huán)境管理

1.加強除塵管理;

2.溫濕度控制;

3.現(xiàn)場管理檢查考核。

十、生活環(huán)境治理

1.班中清潔熱水供應(yīng);

2.食堂管理：提高飯菜標準，改善伙食質(zhì)量;

3.宿舍管理到位;

4.開展文娛活動等。

十一、成本控制，節(jié)能降耗

1.分月盤存統(tǒng)計，成本分析控制;

2.節(jié)能管理，合理有效控制水電氣，杜絕跑冒滴漏;

3.控制配件物料消耗，做好修舊利廢工作等。

十二、制度化規(guī)范化管理

盡快制定和完善生產(chǎn)制度，有章可循，依章制廠。

個人年度工作計劃

按照公司制度的基本要求，我們需要書寫工作計劃了。我們在設(shè)定工作計劃的時候應(yīng)該更注意邏輯性。有沒有考慮自己寫工作計劃時要注意的重點呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上個人年度工作計劃，相信一定會對你有所幫助。

個人年度工作計劃 篇1

工作計劃是一個部門在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

工作計劃的格式：

1．計劃的名稱，也就是標題。內(nèi)容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“團委××部門××年度工作計劃”或者“工作計劃——團委××部門××年度”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．工作背景，也就是情況分析。制定計劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作目的，指的是工作任務(wù)和要求。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1． 認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

2． 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

舉例：

例1：

“為了增強新生團員意識教育，團委組織部將以講座的形式，在20xx年10月-11月期間開展新生團員培訓(xùn)活動”

個人年度工作計劃 篇2

一、學(xué)生現(xiàn)狀分析

一年級二班共有學(xué)生37人，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)較好，掌握了繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識，具備了基本能力，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣濃厚。但是部分學(xué)生還沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，理解、審題能力還需要加強。這學(xué)期我將繼續(xù)培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力、興趣，加強學(xué)生對知識的靈活運用，使不同的學(xué)生在數(shù)學(xué)上獲得不同的發(fā)展。

二、本冊教材的知識系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)：

1、南極小客人--100以內(nèi)數(shù)的認識。

2、下雨了--學(xué)看鐘表。

3、農(nóng)夫與牧童--方位與圖形。

實踐活動--奇妙的回形針

4、綠色行動--100以內(nèi)數(shù)的加減法（一）。

5、小小存錢罐--人民幣的認識。

6、大海邊--100以內(nèi)數(shù)的加減法（二）。

實踐活動--小小信息員

7、阿福的新衣--厘米、米的認識。

8、我們的鞋碼--統(tǒng)計

9、兒童樂園--總復(fù)習(xí)

三、本冊教材的教學(xué)目的：

1、在實際情境中能正確地認、讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。并能認識計數(shù)單位"百"，知道100以內(nèi)數(shù)的組成和順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。能理解各個數(shù)位上數(shù)字的意義。

2、結(jié)合具體情境，進一步體會加減法的含義，會計算100以內(nèi)數(shù)的加、減法。結(jié)合現(xiàn)實素材，初步學(xué)會估算。

3、在現(xiàn)實情境中，能正確認識整時、半時、幾時剛過和快到幾時。

4、通過具體的操作活動，能識別長方形、正方形、三角形、平行四邊形和圓。

5、經(jīng)歷探索100以內(nèi)數(shù)的加減法計算方法的過程，初步形成獨立思考和探索的意識。在估計物體個數(shù)和進行估算的過程中，初步形成估算意識。在具體的情境中，發(fā)現(xiàn)并提出能用100以內(nèi)數(shù)的加減法解決的問題，發(fā)展應(yīng)用意識。在探索、交流計算方法的過程中，感受同一問題可以用不同的方法解決。

6、在現(xiàn)實情境中，認識元、角、分，了解它們之間的關(guān)系，會進行簡單的計算。

7、在實踐活動中，體會厘米、米的含義，知道1米=100厘米；能估計一些物體的長度，并會選擇合適的長度單位進行測量。

8、在統(tǒng)計活動中，學(xué)會初步簡單數(shù)據(jù)整理的方法，認識簡單的統(tǒng)計表和統(tǒng)計圖。能完成簡單的統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖，能根據(jù)數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題。

四、主要的教學(xué)措施和教改思路

1、改進教學(xué)方法。通過學(xué)習(xí)，改變自己呆板的形象，使用兒童化語言，尋找適合低年級兒童的方法，使學(xué)生喜歡上我的課。發(fā)展學(xué)生能力，努力激發(fā)學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，主動運用學(xué)過的知識解決問題，為學(xué)生將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、重視培養(yǎng)習(xí)慣。好的習(xí)慣使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)事半功倍。在平時的教學(xué)中想方設(shè)法培養(yǎng)學(xué)生認真書寫，快速口算，使用尺子，認真思考等良好習(xí)慣，形成自覺行為。

3、提高教學(xué)效率。提高課堂效率，合理利用時間，在課堂上獲取方法，解決問題，實現(xiàn)解決問題能力和基礎(chǔ)知識同步發(fā)展。學(xué)生在他人的鼓勵與幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

4、開展豐富多彩的數(shù)學(xué)實踐活動。數(shù)學(xué)實踐活動通過有計劃、有步驟的自主學(xué)習(xí)和實踐，使學(xué)生在生活中學(xué)數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)實踐活動，形式上要活潑有趣，課內(nèi)外結(jié)合，鞏固所學(xué)知識，逐步提高數(shù)學(xué)能力。

五、課時分配建議

本冊教科書安排了61課時的教學(xué)內(nèi)容，另外有3課時留做機動，便于教師創(chuàng)造性地安排教學(xué)。教科書中各部分內(nèi)容的教學(xué)課時數(shù)建議如下，供參考。

一南極小客人--100以內(nèi)數(shù)的認識………………6課時

二下雨了--學(xué)看鐘表………………………2課時

三農(nóng)夫與牧童--方位與圖形………………………4課時

實踐活動--奇妙的回形針………………………1課時

四綠色行動--100以內(nèi)數(shù)的加減法（一）………12課時

數(shù)學(xué)廣場…………………………………………1課時

五小小存錢罐--人民幣的認識……………………5課時

六大海邊--100以內(nèi)數(shù)的加減法（二）……………17課時

實踐活動--小小信息員………………………1課時

數(shù)學(xué)廣場……………………………………………1課時

七阿福的新衣--厘米、米的認識………………4課時

八我們的鞋碼--統(tǒng)計…………………………2課時

九兒童樂園--總復(fù)習(xí)………………………5課時

個人年度工作計劃 篇3

一是發(fā)展要上新臺階。重點在拓展國外市場，發(fā)展新客戶、新市場、新產(chǎn)品上求突破，在積極拓展國內(nèi)市場、推進進出口結(jié)合上求突破，在整合物流資源，實行貿(mào)易與物流聯(lián)動上求突破。

二是創(chuàng)新要有新進展。加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的市場占有能力和產(chǎn)品的盈利能力；創(chuàng)新貿(mào)易方式，探索業(yè)務(wù)流程再造，提升價值鏈、構(gòu)建供應(yīng)鏈，實現(xiàn)企業(yè)化、集約化運作；拓展新的經(jīng)營領(lǐng)域，積極推廣服務(wù)外包，探索為大企業(yè)貼身服務(wù)，有條件的企業(yè)嘗試在國外出口地辦產(chǎn)品裝配工廠。

三是管理要有新舉措。加強財務(wù)管理，加強對經(jīng)濟運行情況的分析，從增收節(jié)支、提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值、控制成本入手，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)效益與規(guī)模的同步增長；加強基礎(chǔ)管理，健全和完善各項制度，充分體現(xiàn)內(nèi)部管理中制度先行、內(nèi)控優(yōu)先的原則，確保各項業(yè)務(wù)操作、各級機構(gòu)和人員在制度框架內(nèi)有序運行；加強風(fēng)險管理，通過ERP平臺提升信息化管理水平，同時通過建立資金結(jié)算平臺，在提高效益，降低融資成本，防范風(fēng)險上發(fā)揮積極作用。

四是效益要上新水平。進一步研究改進考核獎勵辦法，提高其科學(xué)性。在考核和激勵上要處理好三個關(guān)系，一是大頭和小頭的關(guān)系，二是效益增長和獎勵報酬增長的關(guān)系，三是即期激勵與遠期激勵的關(guān)系。

個人年度工作計劃 篇4

xx縣糧食局承擔(dān)著xx縣內(nèi)的糧食市場穩(wěn)定和安全的職責(zé)，負責(zé)全縣人民的糧食供需平衡工作，在新的時期要加強糧食產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，完善糧食儲備體系，健全糧食監(jiān)測預(yù)警體系和應(yīng)急機制，提高糧食供應(yīng)保障能力。

一、擬定糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強全縣糧食儲備、流通等方面的管理和調(diào)控，確保市場穩(wěn)定和糧食安全；提出收儲、動用縣級儲備糧的建議；負責(zé)深化糧食流通體制改革。

二、貫徹執(zhí)行國家糧食流通工作的方針、政策、法律和規(guī)章；負責(zé)糧食流通的行政管理、行業(yè)指導(dǎo)；貫徹執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計制度；執(zhí)行糧食收購市場準入標準；指導(dǎo)糧食流通的科技進步、技術(shù)改造和新技術(shù)推廣；監(jiān)督糧食儲存、運輸技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行。

三、承擔(dān)糧食監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任；負責(zé)糧食流通宏觀調(diào)控的具體工作；指導(dǎo)政策性糧食購銷，協(xié)調(diào)糧食產(chǎn)銷合作。

四、協(xié)調(diào)管理省級動態(tài)儲備糧與省級臨時儲備糧；承擔(dān)縣級儲備糧行政管理責(zé)任，研究提出縣級儲備糧的規(guī)模、總體布局建議并負責(zé)監(jiān)督實施；研究提出縣級儲備糧的規(guī)模及總體布局建議，指導(dǎo)全縣糧食儲備和農(nóng)村安全儲糧工作；監(jiān)督檢查糧食流通以及縣級儲備糧的數(shù)量、質(zhì)量和儲存安全，建立和完善全縣糧食儲備體系；監(jiān)督糧食收購、儲存環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生。

五、負責(zé)軍隊糧食供應(yīng)管理；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)災(zāi)區(qū)、缺糧貧困地區(qū)、國家重點建設(shè)項目的糧食供應(yīng)；指導(dǎo)國有糧食企業(yè)全面工作，協(xié)調(diào)落實糧食風(fēng)險基金的使用和管理。

六、負責(zé)全縣糧食流通、倉儲、加工設(shè)施的規(guī)劃和布局；承擔(dān)糧食流通設(shè)施投資項目的相關(guān)管理工作；負責(zé)糧食流通信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；負責(zé)__縣糧食行政首長負責(zé)制考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常工作。

七、承辦縣委、縣政府和上級糧食行政管理部門交辦的其他工作。

個人年度工作計劃 篇5

根據(jù)公司物業(yè)管理區(qū)域環(huán)境和條件，為落實好消防工作方針，搞好各區(qū)域消防工作，確保物業(yè)及業(yè)主安全，擬制定以下工作計劃：

一、1～3月

組織員工進行冬季、初春防火工作宣傳，進行消防安全大檢查（內(nèi)容：滅火器配備情況、防火門、應(yīng)急燈、大廈各重點部位、設(shè)備、設(shè)施房），日常工作重點對二次裝修施工單元的安全檢查，確保大廈的安全。

二、3～6月

開展本大廈義務(wù)消防隊員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練、理論知識的學(xué)習(xí)，內(nèi)容：

1、各種滅火器材的使用，兩盤水帶的連接，火場人員的救護與疏散，初起火災(zāi)的撲救。

2、組織學(xué)習(xí)消防刊物，學(xué)習(xí)宣傳防火知識，組織員工開展消防知識競賽。

三、6～9月

1、對寫字樓各公司的員工、業(yè)主及商場各租戶進行消防知識培訓(xùn)，大廈設(shè)施的介紹，滅火器的使用，火場逃生的方法，并實地演習(xí)。

2、組織大廈員工學(xué)習(xí)新的消防法，及本大廈管理處辦公室工作人員消防疏散演習(xí)，做好每月消防栓試水工作，對大廈新招聘的員工進行消防、防火、滅火知識培訓(xùn)。

3、對消防值班室人員進行崗位操作培訓(xùn)，并進行考試。

四、9～12月

1、對大廈進行防火檢查，滅火器的更換工作，組織本大廈員工進行消防滅火、人員疏散演習(xí)。

2、制定本大廈消防疏散方案，滅火作戰(zhàn)計劃。

3、總結(jié)本年度消防工作，制定下一年全年工作計劃。

個人年度工作計劃 篇6

一、學(xué)生基本情況分析

學(xué)生經(jīng)過上一學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，其基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習(xí)的目標，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加到學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們自覺性較差，上課有小部分同學(xué)不注意聽講，口算時比較馬虎，個別人課下不能及時完成作業(yè),但是學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，小部分學(xué)生成績較差，有待于在今后的教學(xué)中，統(tǒng)一規(guī)范課堂常規(guī)，及時補差，使整個教學(xué)能夠順利進行等。因此，在本學(xué)期的教學(xué)中還有待于進一步提高。

二、教學(xué)目標

結(jié)合新課標對本學(xué)期的要求，制定了這一冊教材的教學(xué)目標是，學(xué)生能夠：

1.認識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

2.能夠比較熟練地計算20以內(nèi)的退位減法，會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

3.經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

4.能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)的圖形之間的關(guān)系。

5.認識人民幣單位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道愛護人民幣。

6.會探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識。

7.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

8.養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

9.通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

三、教材分析

這冊教材包括下面一些內(nèi)容：認識圖形(二)，20以內(nèi)的退位減法，100以內(nèi)數(shù)的認識，認識人民幣，100以內(nèi)的加法和減法(一)，找規(guī)律，分類與整理，數(shù)學(xué)實踐活動。

這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認數(shù)的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生結(jié)合計算教學(xué)，應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

在學(xué)生初步認識了常見幾何圖形的基礎(chǔ)上，本冊教材安排了關(guān)于位置與拼組圖形的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計了豐富多樣的探索性操作活動，讓學(xué)生體驗空間方位和所學(xué)圖形之間的關(guān)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。在量的計量方面，本冊教材除了安排人民幣單位元、角、分的認識外，“找規(guī)律”引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。

教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學(xué)實踐活動，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。

個人年度工作計劃 篇7

一、班級情況分析:

本學(xué)期班級共有25人,女生13人,男生12人。經(jīng)過一學(xué)期的小學(xué)生活,逐漸養(yǎng)成了一些良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,識字和寫字能力有很大進步,學(xué)生運用普通話的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但他們的自制能力較差,生源較亂,且有四分之一學(xué)生學(xué)習(xí)較差,難跟班,家庭無人輔導(dǎo)。這些都有待新學(xué)期師生共同努力。

二、教材分析:

全冊教材由"培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(二)""識字"和"課文"三個部分組成

為了方便識字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。

1、"培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(二)"共兩部分,主要通過圖畫讓學(xué)生掌握正讀書、寫字的姿勢,重視用眼衛(wèi)生并在實踐中養(yǎng)成"姿勢不對不讀書"、"姿勢不對不動筆"的良好習(xí)慣,另外就是使學(xué)生從小學(xué)會愛惜學(xué)習(xí)用品。

2、漢語拼音,鞏固漢語拼音,能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話,能默寫聲母、韻母并抄寫音節(jié),在四線格上寫得正確、工整。

3、識字,分2組編排,每部分每課都配有一幅情景圖,這樣安排不僅能使學(xué)生在情景圖中集中識字,而且還能幫助學(xué)生認識事物,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

4、課文,共安排26篇課文,分6組編排,每篇課文均由圖、文、生字表、練習(xí)、筆順圖、描紅六部分組成,26篇課文中隨課文教學(xué)識字483個,寫字298個,課文部分具有頭緒簡、篇幅短、內(nèi)容新、插圖美、作業(yè)準的新點,具體表現(xiàn)在:

(1)入選課文篇幅短,而且題材廣泛,內(nèi)容生動活潑,插圖新穎有趣。

(2)每篇課文均為全文注音,這樣安排既可復(fù)習(xí)漢語拼音,幫助學(xué)生識字,也有利于進行朗讀、背誦、訓(xùn)練、培養(yǎng)閱讀能力。

(3)課后練習(xí)都是兩次,一次是朗讀,背誦或復(fù)述,一次是有關(guān)漢字基本筆畫的學(xué)習(xí)和按筆順描紅,另外每組課文之后安排了一個練習(xí),練習(xí)的內(nèi)容包括認讀生字,鞏固漢語拼音,復(fù)習(xí)筆畫、筆順,進行詞、句訓(xùn)練和說話訓(xùn)練,8個練習(xí)自成系列又具有相對獨立性。

三、教學(xué)要求:

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣

(1)掌握正確的讀書姿勢、養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

(2)掌握正確的寫字姿勢和握筆方法,養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

2、識字寫字

(1)培養(yǎng)寫字興趣和良好寫字習(xí)慣,準確認讀483個生字。

(2)說出基本筆畫的名稱

(3)能按筆順在田字格里書寫、默寫298個生字,做到書寫正確、規(guī)范

姿勢端正、卷面整潔,學(xué)會按照田字格里的范字寫字。

3、口語交際

(1)能看圖用一句完整的話或幾句連貫的話回答問題

(2)能按照圖意用幾句連貫的話講一件簡單的事件

(3)能用普通話進行口語交際,聲音清楚,。態(tài)度大方

4、閱讀

(1)能聯(lián)系課文和生活實際理解常用詞和句子的意思

(2)認識句號、問號、感嘆號,能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣

能正確讀出長句子中的停連、輕重。

(3)朗讀、背誦、指定的課文,分角色朗讀對話。

(4)正確地復(fù)述課文、語句連貫

(5)能想象課文所描繪的情境,知道課文的大意。

四、教學(xué)重點、難點

(一)重點

1、 識字,寫字,朗讀,背誦是本冊的重點。

2、準確認讀483個生字,掌握本冊課本安排的76個常用偏旁,能按筆順正確書寫、默寫生字298個。

3、流利的,有感情的朗讀和背誦課文。

(二)難點

1、 在進行課文教學(xué)時,要重視學(xué)生個人的閱讀感受,除了討論書中的思考題外,還要給學(xué)生質(zhì)疑問難的機會,給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機會。

2、學(xué)生與別人能大膽、自信的交流。

五、教學(xué)措施:

1、端正教學(xué)思想,改進教學(xué)方法,正確把握新教材的特點,抓住教學(xué)的重點、難點,緊扣教學(xué)目的進行教學(xué),切忌穿鞋走路。

3、閱讀教學(xué)中要結(jié)合學(xué)生的年齡特點和認識水平,把握好理解的度,摒棄繁瑣的分析和空洞的說教,做到"讀"字當(dāng)頭,多讀、精講、重視朗讀背誦的指導(dǎo)

重視學(xué)生對字詞地認識和積累。

4、重視范讀、范寫、范背,充分發(fā)揮教師的示范作用,并結(jié)合范讀、范說進行聽力訓(xùn)練,結(jié)合范寫,進行觀察訓(xùn)練,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

六、思想品德教育結(jié)合點:

1、進行熱愛大自然的教育。

2、使學(xué)生懂得:刻苦努力是做人、成才的根本。

3、贊美真摯感人的各種親情。

4、給學(xué)生以"勞動光榮,懶惰可恥"的教育。

5、對學(xué)生進行益智教育。

七、教學(xué)時間安排表:(進度表)

周次 教學(xué)內(nèi)容 課時 備注

第1周 培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(2),識字1識字2識字3 8

第2周 識字4,練習(xí)1,機動,練習(xí)1 8

第3周 練習(xí)1,1.春筍2.雨點 8

第4周 3.小池塘4.春到梅花山5.草原的早晨 8

第5周 5.草原的早晨,練習(xí)2,機動6.蘑菇該獎給誰 8

第6周 7.騎牛比賽8.小松樹和大松樹,練習(xí)3 8

第7周 機動,9.吃水不忘挖井人10.他得的紅圈圈最多 8

第8周 11.奶奶的白發(fā)12.陳毅探母13.好學(xué)的爸爸 7

第9周 13.好學(xué)的爸爸,練習(xí)4,識字5 8

第10周 識字6識字7識字8練習(xí)5 8

第11周 練習(xí)5機動14、鮮花和星星 6 期中考

第12周 15、放小鳥16、這兒真好17、世界多美呀 8

第13周 17、世界多美呀18、月亮和云彩,練習(xí)6 8

第14周 機動19、三個小伙伴20、螞蟻和蟈蟈 8

第15周 21、古詩兩首,練習(xí)7,機動, 8

第16周 22、司馬光23、魯班和魯板24、烏鴉喝水 8 慶六一

第17周 25、詠華山26、小松鼠找花生果練習(xí)8總復(fù)習(xí) 9

第18周 復(fù)習(xí)迎考

第19周 復(fù)習(xí)迎考

教學(xué)目標

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：

(1)繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢,養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣.

(2)培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣.

(3)繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢和握筆方法,養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣.

2、漢語拼音：

(1)鞏固漢語拼音,能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話.

(2)能正確書寫聲母、韻母并抄寫音節(jié),在四線格上寫得正確、工整.

3、識字寫字：

(1)準確認讀451個生字.

(2)能按筆順正確書寫、默寫生字192個,做到書寫正確、規(guī)范,姿勢端正,卷面整潔.

4、口語交際：

(1)能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事.能聽懂老師的提問和同學(xué)的回答.

(2)能看圖說一句完整的話或幾句連貫的話.

(3)能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情.

5、閱讀：

(1)能聯(lián)系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思.

(2)認識句號、問號、感嘆號,能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣.能正確讀出長句子中的停頓.

(3)朗讀、背誦指定的課文.會分角色朗讀對話.

(4)正確地復(fù)述課文,語句連貫.

(5)能想像課文所描述的情境,知道課文的大意.

教學(xué)措施

1、改進教學(xué)方法.在教學(xué)過程中,注重兒童心理特點,運用適合低年級孩子的語言、方法,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動其積極性;在學(xué)習(xí)中重視讀書感悟,質(zhì)疑,尊重學(xué)生個性;加強對所學(xué)知識的運用.

2、重視發(fā)展能力.學(xué)生的能力關(guān)系到他們的終身發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生識字能力,理解詞句的能力,朗讀能力,口語交際能力和初步的自學(xué)能力.在教學(xué)中,力求使每個學(xué)生在自己的基礎(chǔ)上發(fā)展.

個人年度工作計劃 篇8

為了能使初一(9)班具有“團結(jié)，活潑，嚴謹，求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定本學(xué)期班級工作計劃：

一、班級基本情況

本班共有49名學(xué)生，其中有男生26人，女生23人。學(xué)生大多比較聽話懂事，有較強的上進心，但也有部分同學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱，有自卑和厭學(xué)的情緒，極個別學(xué)生性格反叛，身上存在著劣根性。

二、確立班級體的奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期，中期，近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想，學(xué)習(xí)，生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。

三、培養(yǎng)“你追我趕“的學(xué)風(fēng)

①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

④面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間

鼓勵尖子生超前學(xué)，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。

四、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育

(1)關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

1、充分利用班會、周會向?qū)W生進行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責(zé)其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。