單位工作總結(jié)怎么寫

在工作室的送教下鄉(xiāng)活動中，每個成員都有送教、說課、評課的機會，這對提升自己的專業(yè)能力有很大的幫助，在每一次的送教活動中，我都會有所收獲。

這學期我執(zhí)教《鳥的天堂》一課，在師傅的指導(dǎo)下精心備課，最終這課的目標定為指導(dǎo)學生點面描寫的寫作方法。讓學生簡單的鞏固字詞基礎(chǔ)知識后，將教學重點放到課文第12、13自然段。先讓學生從內(nèi)容上發(fā)現(xiàn)作者在描寫“鳥多”的場景時，應(yīng)用了反復(fù)的方法，并從形狀、顏色、動作等方面進行了描寫；再讓學生從形式上發(fā)現(xiàn)，作者在構(gòu)段時，先寫了一只鳥，再寫了很多只鳥，最后又具體寫一只鳥。順勢遷移，出示了課外一篇文章，學生發(fā)現(xiàn)寫場景時的構(gòu)段方法可以用“點——面——點”的結(jié)構(gòu)構(gòu)段。生成運用，出示視頻，學生根據(jù)視頻內(nèi)容和本節(jié)課學的“點——面——點”的構(gòu)段方法進行習作練筆。以探究文字的語言形式為教學落腳點，以學生習作運用為最終目的。

夏××老師執(zhí)教四年級習作課《描寫的奧秘》，習作課一直以來都是最具挑戰(zhàn)性的教學，夏老師的這堂作文課讓我們耳目一新，她特別注重寫作方法的傳授，第一：抓住畫面的主要景物，寫清楚“有什么”；第二：從多方面描寫景物是“怎么樣的”；第三：聯(lián)系生活，展開想象，寫出“像什么”。夏老師創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)寫作興趣，變“要我寫”為“我要寫”。

在每一次的磨課、送課、評課、專題講座等活動中，所折射出來的教育教學理念對我的教學工作產(chǎn)生了深遠的影響。

三、“學無止境”

通過這一年的學習，自己確實進步不少。作為教師，最大的責任應(yīng)該是如何真正落實高效課堂，這也是我要積極主動去探索的問題，對待這個問題，我認識到自己有很多地方做得不好，缺少專業(yè)知識的理論支撐，缺少相關(guān)的教學經(jīng)驗，所以，我的學習之路還很長，在今后的工作和學習中，努力做到“扎實勤奮學習，踏實求真工作，實事求是研究”，努力提高自身的工作能力。

怎么寫工作總結(jié) 篇9

隨著新年鐘聲的敲響，本學期的工作又將告一段落，在展望新的一年的同時，回顧和總結(jié)自己所做的工作是非常重要的，在本學期的工作中，我既為成功感到高興，又為工作中的不足感到遺憾，工作是忙碌的、辛苦的，但也是充實的、快樂的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同事的合作和團結(jié)下，在自己的努力下，使工作得以順利的開展，為自己本年度的工作劃上一個圓滿的句號。

從思想品德方面來說

我在一年的工作中，上班從未遲到早退，并能自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度。與搭伴之間能融洽相處，兩人互相幫助，配合默契。班級內(nèi)的環(huán)境布置等，我都盡力做到最好。在做好自己本職工作的同時，我也能幫助他人，解決他人的困難，并不計較自己的得失，樹立起自身的良好形象，更好的融入這個大家庭里。

從學識方面來說

我全身心投入到自己熱愛的教育事業(yè)中，認真學習“二期課改”的先進理念，努力提高自己的教育教學能力，作為“二期課改”試點單位的一線教師，我能理論聯(lián)系實際，大膽探索本班幼兒教育教學方法，關(guān)注幼兒、追隨幼兒，從幼兒的興趣出發(fā)，利用各種可以利用的`教育因素對孩子實施教育，從而有效的促進了孩子們的全面發(fā)展。

隨著科技的不斷發(fā)展，社會賦予教師更為嚴峻的責任，為了能適應(yīng)現(xiàn)代化的教育，我積極的參加幼兒園組織的各項自培學習，并認真做好筆記、按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。

在工作之余，我還訂閱了有關(guān)幼兒教育方面的雜志及經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)手段，吸收最新的教育理念和教育方法，擴大自己的視野，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

從能力方面來說

今年，我擔任了小一班的老師。我與一起做游戲、一起聊天、哄他們睡覺、教他們穿衣服和褲子、帶他們出去郊游，感受他們的喜、怒、哀、樂，通過一學期的相處和相互的磨和，許多孩子還愿意和我聊天，和我親近?？粗⒆觽円惶焯斓拈L高、長胖，一天天的懂事了，一種驕傲和滿足在心中油然而生，是呀！孩子是需要我們用愛來教育的。

“二期課改”提倡以幼兒發(fā)展為本的理念，結(jié)合小班幼兒的年齡特點，結(jié)合本班的實際以及孩子的興趣點，我班開展了“娃娃家”、“小汽車”、“小醫(yī)生”、“小兔乖乖”等一系列操作性、游戲性和趣味性強的主題

活動，孩子們在這些活動中，不僅有機會和老師和家長相互交流，也有很多自己獨立完成的任務(wù)，給他們提供了更多挑戰(zhàn)自己的機會，也有了更多自主學習的機會和相互學習的機會。當然，在教學過程中，我還是有許多不足的地方

由于是小班，家長們對孩子的在園生活十分的關(guān)心，許多家長在接送幼兒時，總會向我們詢問孩子的情況，我們也總會不厭其煩的回復(fù)家長，讓家長能放心。同時我們也采取了包括家園聯(lián)系冊、家園之窗、來園及離園接待、電話聯(lián)系、上門家訪、開展教育講座及讓家長來園觀摩活動等多種途徑，及時和家長進行聯(lián)系。

同時，我們也充分利用多媒體技術(shù)，通過班級網(wǎng)頁、家園論壇等方式在網(wǎng)上與家長做交流，這樣不但使家園的聯(lián)系更具體，同時也比較便捷，深受家長的好評。

教育教學活動本學期我也積極的參加

對幼教同仁開課《小青蛙回家》受到良好的好評。

論文《如何促進小小班幼兒語言的發(fā)展》獲園內(nèi)三等獎

論文《淺談同伴交往對幼兒社會發(fā)展的作用》獲園內(nèi)三等獎。

當鞭炮和禮花的聲音在耳邊回蕩時，我們也將迎接新的一學期，一切又將從零開始，在新的一年里，我將繼續(xù)努力，把我的工作做的更好。

怎么寫工作總結(jié) 篇10

自20xx年4月下旬我來到順泊公司從實習到正式入職，短短的幾個月里我從一個在校學生一點一點傳化角色積極學習踏上了新的工作崗位，這就意味著我理想的人生路又向前邁進了一大步，早領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助支持下我的業(yè)務(wù)水平及思想覺悟必須隨著對崗位的熟悉而升溫。此刻請允許我總結(jié)匯報一下我現(xiàn)在的工作崗位主要工作：

1、依法循章對停車場車輛進行管理。

2、負責按物價部門收費規(guī)定監(jiān)督停車場管理員收取車輛保管費。

3、熟悉掌握停車場車輛流通情況，車位情況，合理布署安排。

4、負責監(jiān)督和落實員工崗位職責，對員工進行考核，填寫《員工考核表》。

5、負責對外協(xié)調(diào)與聯(lián)系，處理車輛管理方面的問題和客戶投訴。

6、負責對員工進行法制教育和職業(yè)道德教育，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

7、負責對員工進行崗位培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)記錄。

以上簡單的概括了日常的管理工作，并且我會在今后的工作中不斷的提高業(yè)務(wù)水平。

接著我匯報一下對20xx年的計劃和打算。隨著車輛的日益遞增社會各界人士對停車場的需求越來越大著這意味著社會多我公司的業(yè)務(wù)需求量也會日益增大；我下一年主要工作將會放在已有車位但沒人看管的路段上，通過招聘的來解決無人路段的問題。將已有車位合理的利用管理起來。其次大力的推廣和銷售我公司的停車消費卡使之普及化。

同時加強各類宣傳、教育、培訓(xùn)工作，提高員工綜合知識與技能。公司的發(fā)展土壤是員工，員工受教育的程度、知識水平的'高低、業(yè)務(wù)能力的強弱等基礎(chǔ)文化素養(yǎng)，與公司的發(fā)展密切相關(guān)。加大對員工的從業(yè)培訓(xùn)，和在崗檢查。

在新一階段的工作中我將會踏踏實實的工作，積極的與領(lǐng)導(dǎo)和同事們把公司推向新的高度。

怎么寫工作總結(jié) 篇11

時間就這樣飛快的過去了。我還記得大學剛畢業(yè)來公司的時候，我不敢面對公司的同事，但是我和同事轉(zhuǎn)眼間就熟悉了，半年就這樣過去了。在公司這半年的工作中，作為新人，很快熟悉了公司交給我的工作，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

一年很快就過去了。在一年的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了所有的工作，思想覺悟進一步提高

一步的提高，本個人的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

三、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

2、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便

3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。

4、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的.財務(wù)工作。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。公司的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻

在公司的一年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

怎么寫工作總結(jié) 篇12

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了?；仡欉@學期，忙碌而愉快的工作在各位同事的團結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成董事會布置的各項任務(wù)。在取得成績的同時，我們還存在不足，最重要的本學期我們還在赤字。下面首先我把這學期的工作做一個總結(jié)；其次我再對市場部工作做個闡述。

本學期2月份開學，晚上提高班實到上課學生為119人次，白天培優(yōu)班實到上課學生為109人次，周日短腿課程實到上課學生為68人次，在學期中段董事會下達初三沖刺班招生任務(wù)，通過緊鑼密鼓的宣傳和溝通，初三沖刺班實到上課學生為133人次，初二新增一個沖刺班實到上課人數(shù)為28人次，本學期總共招生457人次，按照董事會學期初下達的目標已經(jīng)完成任務(wù)，可是我們?yōu)槭裁催@學期還會出現(xiàn)虧損，看看接下來的數(shù)據(jù)我們能知道端倪了。

首先談?wù)劤跞?，?月份我校開課階段，晚課初三班有3個，城北初三（5）班是自己的班級，自己的老師，后因整班轉(zhuǎn)白天培優(yōu)課程，此班暫不算保生率，剩下的2個晚課初三班，在課程結(jié)束時，養(yǎng)成初三（1）解散與養(yǎng)成初三（2）班合并，養(yǎng)成初三（1）班合并時人數(shù)為4人，開班人數(shù)為24人，此班保生率為17%，養(yǎng)成初三（2）開班人數(shù)有29人，在與養(yǎng)成初三（1）合并時只剩下了11人，養(yǎng)成初三（2）保生率為38%，白天初三培優(yōu)班和沖刺班因為課程開設(shè)和收費原因，所以人員無變動。接下來我們來看看初二年級，在2月份開課時，晚課初二班一個班，實到人數(shù)為27人，學期結(jié)束時人數(shù)為13人，晚課初二班保生率為48%，白天初二培優(yōu)班也是因為課程開設(shè)和收費原因，所以人員無變動。最后我們再來看看晚上初一和小學班，開課時養(yǎng)成初一班有14人，學期結(jié)束時人數(shù)為6人，保生率為43%，小學班開課時人數(shù)為4人，學期結(jié)束時人數(shù)為5人，保生率為125%。白天短腿課程各年級保生都趨于平穩(wěn)。

就以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們不難得出，這學期“拉后腿”項目就是晚上養(yǎng)成提高班課程。前些段時間和財務(wù)核帳，白天課程（不包含短腿班費用）除去所有老師課時費、返點費和養(yǎng)成的管理費、水電費，盈利3.7萬左右，晚上課程賬目“慘不能睹”。就以上保生率數(shù)字給任何一個行內(nèi)人士看，大家都會認為不虧才有鬼了。

就這學期的情況和我們急需要改進的地方，本人提出以下幾個觀點：

1、學生結(jié)構(gòu)：在總共457人次中，文山中學學生6人次，城北中學學生446人次，小學學生5人次。就市場而言，我們完全依仗城北中學生源，市場單一性，有點一榮俱榮，一損俱損的感覺，所以我們在接下來的改革中應(yīng)制定多種方案，符合不同地段區(qū)域中的客戶所需，多深入到其他學校進行宣傳溝通。

2、課程開設(shè)：就晚課而言我們課程開設(shè)有問題，首先上課時間過長；其次上課內(nèi)容乏味，沒有體現(xiàn)我校的教育特色；最后學生成績沒有提高。在下半學年里，晚課課程改革、周末課程開設(shè)和興趣班開設(shè)，都需要相關(guān)部門群策群力來完成的。

3、保生情況：就以上保生數(shù)據(jù)可以看出，老師責任心不強，工作態(tài)度不端正。做和不做一個樣，有和沒有一個樣，在接下來的工作中，我們要強化隊伍建設(shè)，細化責任，分配任務(wù)，保生率直接和經(jīng)濟利益掛鉤。多組織老師培訓(xùn)，多組織不同形式的家校交流會。讓我們的'老師對保生工作更主動積極點。

4、專職老師：這學期赤字很大一個因素，就是沒有完全發(fā)揮我校專職老師作用和能力，而我們專職老師在很大一部分時間中在充當后勤服務(wù)人員的角色，有點“高薪低能”的感覺。如果更好的發(fā)揮專職老師作用，又如何調(diào)動兼職老師能力，這些都是留給我們管理層急需解決的問題。

5、管理制度：一個單位的好壞在于管理，一個管理的強弱在于制度。能調(diào)動每位員工的積極性的也是制度，能約束員工工作職責的也是制度，所以制度對于一個單位來說是何等的重要，希望我校能盡快的建立一個合理的制度，在制度下建立一個高效的團隊。

以上是本人對我校一個學期以來的小結(jié)，希望能在下半學期中看到我校有個脫胎換骨的表現(xiàn)。接下來就我所負責的市場部簡單說幾點。

生源是一個學校的辦學基礎(chǔ)，加強招生宣傳，吸引生源，使我校的生源質(zhì)量、報名率和聲譽度穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。為了更好地做好今后的招生宣傳工作，市場部在招生工作中不斷調(diào)整招生宣傳方法和手段，結(jié)合各校生源情況和市場需求，靈活設(shè)置課程和價格，以多管齊下的方法招生。對招生方面需要改進的有以下幾點：

1、重視宣傳材料的制作?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大學生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫各課程專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。精心制作了《養(yǎng)成教育招生簡章》，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到老師和家長中去。

2、抓好招生人員隊伍建設(shè)。對每位招生人員“走出去”前進行培訓(xùn)，對每位家長和學生能想到，能提出來的問題做好提前預(yù)判，提前設(shè)答。

3、對我校的每位跟班班主任進行保生培訓(xùn)。每位下到班級的班主任既是老師，也是保生人員。他們除了上好課程以外，更要加強溝通培訓(xùn)和控班培訓(xùn)。

4、定期開會寫小結(jié)。經(jīng)驗就是在不斷的反思和批評、自我批評中得來的。針對某個招生保生問題，組織大家討論，各抒己見，讓大家共同提高，同時也能增加團隊的凝聚力。

總而言之，現(xiàn)在社會和家長對教育的要求更高，在今后的教育教學以及服務(wù)工作中，我們將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為養(yǎng)成教育美好的明天作出自己奉獻。

跟單怎么寫工作總結(jié)

時間像河流一般匆匆而過，我們即將完成這段時間的工作，我們需要認真回顧上階段的工作，總結(jié)工作，可以為我們以后的工作理清方向。那您最近是否需要撰寫工作總結(jié)呢？小編特地為你收集整理“跟單怎么寫工作總結(jié)”，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇1】

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：

正貿(mào)基本情況：

相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）成交中需要多部門相互配合。

（2）OEM定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。

（3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。

（4）單證資料多。

按照操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段：

成交前期工作準備：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：

A、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現(xiàn)有的客人。

B、鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實地市場考察，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。

C、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推薦。

D、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。

客人來訪前工作準備：

外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。

成交中：

按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。

另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——LOGO——主麥吊牌——包裝——價格（EXW/FOB/CFR/CIF）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設(shè)計師在場。

根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

成交后工作：

生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的打樣通知單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給出錯留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。

把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來——利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關(guān)確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開L/C，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。

服裝跟單年終工作總結(jié)2

我自20xx年10月9號來公司以來，履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，雖然只有4個月的時間，但是讓我學到很多東西，了解很多，收獲很多，結(jié)識了一大幫朋友，根椐這些日子來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結(jié)：

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。

幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)個人業(yè)績令我本人感到汗顏。

回顧這些日子來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一。

在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長！奮斗！奮斗！堅持奮斗！

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇2】

不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。

在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下功夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對20xx年的展望：

來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。

為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：

一、正貿(mào)基本情況：

相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1）成交中需要多部門相互配合。

2）OEM定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。

3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。

4）單證資料多。

二、按照操作進程區(qū)分，可以分如下幾個階段：

（一）成交前期工作準備：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：A、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現(xiàn)有的客人。 B、鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標市場客人的`需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實地市場考察，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。C、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推薦。 D、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。

（二）客人來訪前工作準備：外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。

（三）成交中：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——LOGO——主麥吊牌——包裝——價格（EXW/FOB/CFR/CIF）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設(shè)計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

（四）成交后工作：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認工作。客人收到確認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關(guān)確認意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開L/C，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇3】

銷售跟單年終工作總結(jié)

一、工作概述

作為一名銷售跟單員，本職工作是協(xié)調(diào)客戶要求與公司能力之間的問題，從而讓客戶滿意地接收到產(chǎn)品，并且在銷售和售后服務(wù)方面得到完美的解決方案。在一年的工作期中，我主要擔任跟單工作，主要負責銷售訂單的質(zhì)量管控和相關(guān)售后服務(wù)的跟進。

二、任務(wù)完成情況

在一年的工作期中，我認真履行職責，與客戶建立良好的合作關(guān)系，有效地推進銷售工作，并且在售后服務(wù)中給出了合理的解決措施，讓客戶滿意。

1. 銷售質(zhì)量管控

在我的跟單工作中，我時刻關(guān)注訂單信 息，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并及時與生產(chǎn)部門和質(zhì)量控制部門溝通。在確認客戶要求后，我能夠與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，保證生產(chǎn)速度及時、品質(zhì)高。我發(fā)現(xiàn)了一些異常訂單，及時標注修改，以及合理的解決方案。在這個過程中為客戶提供了安全、便捷、完美的服務(wù)，也為公司創(chuàng)造了高質(zhì)量的銷售業(yè)績。在客戶滿意度方面，通過我的工作，我們的客戶滿意度得到了充分保證。

2. 售后服務(wù)

售后服務(wù)是銷售跟單員職責范圍中的重要環(huán)節(jié)。我認為這是構(gòu)建客戶關(guān)系的重要節(jié)點。本人能夠與質(zhì)量控制部門、生產(chǎn)部門、物流部門建立有效的溝通，通過及時的反饋，了解與客戶之間的情況。根據(jù)客戶的疑問和問題，我能夠在3個小時內(nèi)及時給出合理的回復(fù)，并做好跟進。我發(fā)現(xiàn)如下需要處理的問題：缺件、破損、錯誤的產(chǎn)品等等，都能夠及時處理，解決問題使客戶滿意。我給客戶提供有效的技術(shù)服務(wù)和支持，不僅增強了公司的形象，也提高了客戶滿意度。

三、存在的問題

在職業(yè)中，總會遇到許多問題，需要我們要持續(xù)發(fā)現(xiàn)、解決，從而提高工作的質(zhì)量。

1. 標準化的工作

在跟單員的職業(yè)中，要做好跟單工作，需要標準化的制度和流程。完善的跟單管理制度能夠使跟單員根據(jù)公司的生產(chǎn)和管理要求，準確分配、安排、監(jiān)督生產(chǎn)工作流程、確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和交貨時間，提高工作效率。在未來的工作中，我會更加注重讓標準化的流程貫徹到位，降低工作中的繁瑣操作。

2. 學習新的技能

在新的一年里，業(yè)務(wù)量和質(zhì)量的提高將會使公司對跟單員的技能要求更高。我將積極學習新的技能，提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。我將重點學習跟單員必備的技能，包括專業(yè)知識、溝通技巧、銷售技巧和管理技巧，以滿足未來的工作需求。

3. 時間管理

為了避免因工作量過大而導(dǎo)致工作質(zhì)量下降和個人壓力大，我需要更有效地管理和合理分配時間。對于一些常規(guī)工作，可以通過使用相關(guān)工具、模板等方式來進行快速處理，以提高工作效率，使得時間利用得到最大化。

四、總結(jié)

在工作中，我深入理解跟單員的職責、樹立良好的職業(yè)道德、與客戶和生產(chǎn)部門緊密協(xié)作、確保客戶和公司雙方的現(xiàn)實利益最大化，以為公司賺取經(jīng)濟利益作出貢獻。以最終目標為導(dǎo)向，我一直堅定地執(zhí)行自己的工作職責，用實際工作成果展現(xiàn)出自己的價值。未來，我會更加積極地面對工作的挑戰(zhàn)，進一步提高專業(yè)知識和技能，并不斷推動自我提升，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇4】

回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表達我的謝意，謝謝你們能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作計劃，幫助我不斷改正工作中的不足，并且在我的不斷進步中，公司的企業(yè)文化、人際關(guān)系、對我工作的支持與指導(dǎo)以及對我的正確引導(dǎo)給了我極大的幫助，在此我由衷的感謝大家。

二、工作情況

1、在本年度的工作中，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

2、在公司系統(tǒng)中，我擔任的是跟單員，我的工作主要是跟單工作，具體有：

3）跟單員的工作主要是負責公司內(nèi)外的一些相關(guān)工作。

4）負責公司內(nèi)外部相關(guān)的一些工作。

5）做好各類文件、圖紙、檔案等收發(fā)工作。

6）負責辦公室內(nèi)和公共衛(wèi)生工作。這xx年來，我始終把學習放在第一位，遵循“工作就是學習，以學習促工作”的指導(dǎo)思想。xx年來，我在思想上嚴格要求自己，利用業(yè)余時間，通過各種途徑，不斷加強自身修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，認真學習了黨的精神和有關(guān)政策法規(guī)，努力使自己從思想上真正意識到從工作細節(jié)中規(guī)范自己的一言一行，真正從思想深處認識到工作態(tài)度的重要性，在日常工作生活中體會到辦公室是公司的“窗口”，辦公室的工作是一個“服務(wù)性”部門，所以我始終把服務(wù)放在第一位，努力做好自己的本職工作。

7、對公司的辦公室工作有了初步了解，對公司的工作流程有所了解熟悉。我于xx月初進入公司，為了盡快了解公司情況，我不斷努力進取，希望能盡快的融入到這個集體當中，在工作崗位上發(fā)揮自己的作用，在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝！下面是我的工作總結(jié)：

三、自身的問題及教訓(xùn)

一）自身的問題

8、在工作初期，我在公司主要從事行政管理工作，對于行政工作經(jīng)驗不足，缺乏實踐中的``知識，面對實際工作中出現(xiàn)的一些問題，我沒有及時抓住問題的核心，沒有全面、深入的分析問題產(chǎn)生的原因，個性是自己分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)等工作，都沒有完全做到位，經(jīng)常出現(xiàn)問題。這些問題都是由于責任心不強，工作效率低，這直接影響到工作的質(zhì)量。后面的工作中，逐步采取有效措施加以解決。

9、加強了員工的思想工作，穩(wěn)定了員工的情緒，從而提高工作效率。人員流動性大，普遍反映出人員素質(zhì)不高。這直接影響工作的`質(zhì)量。后續(xù)加強對員工的思想工作，引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，不斷提高人員素質(zhì)，增強個人的奉獻精神。

10、加強制度建設(shè)，構(gòu)筑完善的管理體系。公司成立初期，許多制度需要健全，因此要經(jīng)過不斷的修改和完善，這方面，仍需向各位同事多學習，多請教。在工作中，我時刻提醒自己，要不斷加強自身修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，以新的工作姿態(tài)、新的工作作風投入到工作中。隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。

二）xx年的工作計劃

我的工作目標是：“以高度的責任心和使命感，用科學發(fā)展的眼光，謀劃公司xx年工作計劃的制訂與實施，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力！

一、加強管理，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境，提高員工素質(zhì)，為公司做大做強作出我們應(yīng)盡的義務(wù)。

為了創(chuàng)

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇5】

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。在一些文件的整理、購銷合同的簽署、及公司所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、生產(chǎn)計劃單的下發(fā)等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

一、日常工作:

1、全面準備并了解訂單資料(客戶指標要求、價格、交貨日期)，確認所掌握的所有產(chǎn)品庫存。對指示不明確的事項詳細反映給技術(shù)部和生產(chǎn)部，以便及時確認。客戶下單方式主要有電話(口頭)、傳真兩種方式。確認產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交期、交貨方式、付款方式、包裝要求。對已接的客戶訂單進行成品出貨、送達客戶前的生產(chǎn)進度、物流貨運跟蹤，以確保如期出貨為目標。

2、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定。

3、預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

二、問題總結(jié)

發(fā)貨時遇到的最大問題如下：

1、包裝箱過大，不厚實，蛋粉封箱裝好后堆在一起，有些箱子就被壓壞、壓扁了。

2、因倉庫使用的托板為木料，很容易上潮，而導(dǎo)致包裝箱受潮發(fā)霉、變形、接口破開，如更換包裝箱即浪費成本，也浪費時間和人工。

3、因沒有固定合作的物流公司，每次發(fā)貨都要重新找物流，這樣就導(dǎo)致物流公司不太負責，特別是送貨量少的包裝箱更容易損壞，并且送貨費用很高。

三、今后努力的方向：

這幾個月來，能及時完成部門及領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，但也存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：第一、固定發(fā)貨及時并負責的物流公司進行合作，簽訂合作合同；第二、加強自身的學習，拓展知識面，努力學習專業(yè)知識；第三、要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好銷售的助手。希望各部門能理解、支持我們的工作。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇6】

作為一名銷售跟單助理，我在過去的一年里承擔了許多重要的工作，并積累了豐富的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將重點總結(jié)我這一年來的工作，分享我學到的經(jīng)驗和教訓(xùn)以及我的觀察和見解。

首先，在這一年里，我的主要工作是跟進客戶的訂單和發(fā)貨，確保訂單按時配送和準確無誤。這項工作需要我與客戶、銷售人員和倉庫工作人員保持密切合作，確保所有環(huán)節(jié)順暢無誤。在執(zhí)行這一任務(wù)時，我學到了許多與人溝通和協(xié)調(diào)的技巧，以及如何快速、準確地處理訂單和發(fā)貨。我還學會了如何識別和解決可能出現(xiàn)的問題，并為客戶提供及時的服務(wù)和支持。通過這些經(jīng)驗，我變得更加高效、自信和專業(yè)。

其次，我還負責管理銷售文檔和記錄，以及與團隊成員協(xié)作，以確保銷售活動和戰(zhàn)略落地。我對銷售數(shù)據(jù)和趨勢的分析及產(chǎn)品定價和銷售策略的制定貢獻了許多思路和意見。這項工作為我提供了更多內(nèi)部管理和協(xié)調(diào)的機會，讓我學會了如何更好地溝通和協(xié)作，以及如何更好地使用銷售和市場數(shù)據(jù)。

最后，在這一年里，我還負責處理客戶和供應(yīng)商的投訴和問題，并進行跟進，以確?？蛻艉凸?yīng)商的滿意度。這項工作需要我具備較強的溝通和解決問題的能力，以及對訂單處理、發(fā)貨和售后服務(wù)的深入了解。在處理客戶和供應(yīng)商的問題時，我學到了許多如何理性分析和解決問題的技巧，以及如何積極主動地與相關(guān)方溝通和協(xié)商，以確保最佳解決方案的實施。

在總結(jié)這一年的工作經(jīng)驗時，我認識到，作為銷售跟單助理，我們需要擁有多種技能和能力，包括協(xié)調(diào)、溝通、管理和解決問題等。我們還需要不斷學習和提高，了解銷售和市場的最新趨勢和技術(shù)，以更好地支持客戶和團隊。同時，作為銷售跟單助理，我們需要具備高效和專業(yè)的態(tài)度，處理每個任務(wù)和問題并為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更多價值。

總之，我對于作為一名銷售跟單助理的工作體驗非常珍惜和成長。這一角色為我們提供了許多寶貴的機會和經(jīng)驗，幫助我們在個人和團隊管理方面不斷提高和創(chuàng)造價值。我期待未來更多的挑戰(zhàn)和機會，與我的同事和客戶們共同成長和發(fā)展。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇7】

作為一名船務(wù)跟單員，我一直致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在試用期間，我充分發(fā)揮自身的專業(yè)技能，不斷學習經(jīng)驗，不斷實踐，取得了一定的成績。接下來，我將從以下幾個方面進行總結(jié)：

一、工作初期表現(xiàn)

在加入公司后的前幾周，我全面了解了公司的業(yè)務(wù)流程，學習了相應(yīng)的操作系統(tǒng)，并全面掌握了各項工作的基本要求和流程。盡管一切都很熟悉，但前期我還是遇到了一些困難。首先，雖然公司有完整的培訓(xùn)體系，但在實際操作中，還是會發(fā)現(xiàn)一些麻煩和細節(jié)問題。其次，在初期的工作中需要與許多不同的客戶、合作伙伴以及其它部門交流協(xié)作，這也需要反復(fù)溝通和協(xié)調(diào)才能得到解決。這個階段我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作學習上給我提供了許多幫助和指導(dǎo)。通過這個階段的艱辛努力，我逐步走出新手的階段，適應(yīng)了工作環(huán)境，接下來才得以更加專注于工作中。

二、職業(yè)素質(zhì)的提高

在工作中，產(chǎn)品精益求精的態(tài)度和客戶至上服務(wù)的理念貫穿始終，這也是我所堅持的。在船舶運輸中，最為核心的就是時間，包裝，安全等問題。在這個過程中，我不斷學習客戶的需求和行業(yè)標準，跟進業(yè)務(wù)的進度和進展，遇到問題能及時解決和應(yīng)對。同時在這個過程中，我始終能夠吃苦耐勞，并且對工作悉心研究，打造專業(yè)能力。這個過程中，我深刻認識到做好船務(wù)跟單，不單單需要快速、穩(wěn)妥處理業(yè)務(wù)，更需要善于溝通和表達，提高服務(wù)和品質(zhì)比配。因此，我不斷加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力，多進關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，及時了解市場信息及客戶需求，使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提高。

三、關(guān)注細節(jié)，提高經(jīng)驗

航運是一個涉及許多細節(jié)的行業(yè)。雖然一切似乎平穩(wěn)順利，但絕不能掉以輕心，對每一個環(huán)節(jié)都要仔細檢查，以保證不出紕漏。在工作過程中，我注重海運單證的準確性，注意提前辦理、認真審核，避免誤差和問題發(fā)生。同時還積極學習各式信用證要求及條款，全面應(yīng)對不同的貿(mào)易情況。通過不斷調(diào)整、探索和實踐，我解決了許多復(fù)雜的問題，提高了自己的協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。

四、個人思考與觀察

在船務(wù)跟單的工作中，我始終保持思考和觀察的習慣，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷優(yōu)化流程和提升服務(wù)質(zhì)量。打造起來更具服務(wù)理念的流程，也不斷把公司的服務(wù)理念融入實踐中。同時我也善于對客戶和市場不同的需求進行細分和分析，提供個性化服務(wù)。

總之，船務(wù)跟單的工作需要不斷開拓思維，及時調(diào)整策略，積極地學習和發(fā)現(xiàn)各種問題，努力為客戶提供質(zhì)量優(yōu)高的服務(wù)。在工作中永遠保持著自身不斷提高、 完美和耕耘的精神，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。我相信，在今后的工作中，我將與公司一起成長、共同前行，為更好的明天而努力。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇8】

紹興縣易亨紡織有限企業(yè)是一家主要從事紡織品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型出口企業(yè)，主要以繡花、牛仔、燈芯絨、綿麻類產(chǎn)品為主。

一個月的實習中，我主要承擔責任產(chǎn)品跟單這個環(huán)節(jié)，跟單員的主要職責就是跟蹤每張訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，同新舊的客戶保持聯(lián)系增加溝通，掌握了解市場資訊，開發(fā)新的客源。跟單的好壞直接關(guān)系著一筆定單的成功失敗，第一個星期我跟著師傅學習分析辨別紡織品原料以及報價，學習了解了染整工藝流程和織造工藝流程。從第二個星期起，開始去工廠體驗織造和染整的環(huán)節(jié)，因為我企業(yè)沒有自己的工廠，客戶定單接過來，需要我們跟單員去找工廠先生產(chǎn)坯布，接著就是去印染印花廠印染，最后的環(huán)節(jié)就是包裝送貨，在這整個過程中，跟單員都是要全程跟蹤和監(jiān)督的。

當業(yè)務(wù)員接下一筆定單后，財會需要審單和理單，在下單時，我都要檢查各地方存在的問題，比如顏色數(shù)量等，每張定單都是不用的花型，不一樣面料，不一樣工藝，一定要把客戶規(guī)定在生產(chǎn)單上寫清楚，在整個生產(chǎn)過程中，如有意外情況不能滿足客戶的需要，要及時和企業(yè)反映，找到合適的解決辦法。我企業(yè)的地址在浙江省紹興縣，因為我?guī)煾党Ｄ攴e累的經(jīng)驗，與幾家印染和打卷店有著長期的合作關(guān)系，他和我說那幾家的信譽都是比較好的。有一個單子，我接觸了整個的出口過程，在接單，審單，理單的過程中掌握了客戶的協(xié)議號，出貨日期，品名，克重，門幅等等，從廠里買來坯布，接著去位于福全鎮(zhèn)的浙江新八印染廠染色，因為客戶要了31種顏色的彈力府綢，所以一點都不能馬虎，要分清每種顏色的生產(chǎn)數(shù)量和規(guī)格，兩天后跟著這批布來到了錢清鎮(zhèn)清風村的打卷店，就是包裝廠開展包裝，中間需要剪樣品到企業(yè)里做好船樣，以最快的速度快遞給外商。包裝也是一個重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)客戶給的生產(chǎn)指示單開展包裝，在包裝袋上還要注明生產(chǎn)麥頭以及填好碼單，在裝貨前外商企業(yè)專門派一名qc開展驗貨，在全部符合規(guī)定后，最后就是裝貨至裝貨港出口到迪拜。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇9】

20xx年是后勤采購部正式步入穩(wěn)定開展期的階段，也是采購業(yè)務(wù)量迅速增長的階段，我們在經(jīng)歷了來自工作本身和外部壓力的重重考驗下，抓住每一次磨合與溝通的契機，盡全力去做好每一項工作，千里之行，始于足下，正是因為我們持之以恒的堅持與努力，我們?nèi)粘９ぷ鞯拈_展與銜接也在逐漸步入正軌。

作為一名經(jīng)驗與資歷尚不深厚的采購人員，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業(yè)余時間通過學習和研究相關(guān)知識，來提高自身的專業(yè)素質(zhì)與能力。作為采購團隊中的一員，我也深知團隊的竭誠合作、互幫互助與良好溝通是實現(xiàn)最佳業(yè)績的根基，是實現(xiàn)公司利益的首要出發(fā)點，我們的工作不是單一的實現(xiàn)個人工作指標，它不僅要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團隊的業(yè)績，更需要形成一種共進退、共努力、共協(xié)調(diào)、共分享的合作模式。我堅信，只要用心去支撐，用行動去實踐，用數(shù)據(jù)去證明，我們會更好地融入企業(yè)飛速發(fā)展的經(jīng)濟潮流中，更好地實現(xiàn)自身的價值與意義。

一、常規(guī)與非常規(guī)工作內(nèi)容概述

1、負責廠區(qū)外協(xié)業(yè)務(wù)的委外處理與質(zhì)量監(jiān)控，作好圖紙的及時對接與回收；

2、負責廠區(qū)部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤落實；

3、負責部分異地零采物資、設(shè)備配件、小型設(shè)備的采購與實時跟蹤；

4、及時、準確的辦理每月發(fā)票的核對、審核與入賬手續(xù)；

5、進行上半年度電腦、打印機、光纖等耗材類物資的采購管理；

6、協(xié)助相關(guān)部門進行新、老產(chǎn)品的試加工驗證與返工返修處理；

7、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)和同事完成其他相關(guān)工作；產(chǎn)品定價、季度分款、質(zhì)量處罰與整改、新物料的驗證、供方資料管理等事宜。

二、強化供應(yīng)商的管理與開發(fā)

1、加大不合格項的整頓與整改

為降低產(chǎn)品的不合格率，避免后續(xù)裝配過程中不必要的成本浪費與損失，特要求供貨單位對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行限期整改，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應(yīng)商，立即取消其半年的供貨資格，并列入臨時待檢供方行列，待其產(chǎn)品質(zhì)量完全符合我公司技術(shù)標準和要求后，再恢復(fù)與其對外合作關(guān)系，這樣不僅能降低物料周轉(zhuǎn)過程中不合格件出現(xiàn)的概率，避免后續(xù)加工環(huán)節(jié)額外的人工成本累計，更能有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約公司生產(chǎn)和管理成本。

2、加強供方管理的多元化發(fā)展

為形成有效的成本降低與質(zhì)量管控模式，避免供方管理陷入被動牽制局面，規(guī)避強勢或單一供應(yīng)商，特要求所有的加工件必須有兩家以上的供貨加工單位，通過對比其加工質(zhì)量和供貨及時率等指標，把握競爭過程中價格下調(diào)的機會，實現(xiàn)質(zhì)量與價格雙贏的目標。

3、注重小批量物資的成本節(jié)約

通常而言，相對比日常生產(chǎn)所需的常規(guī)物料，零采物資和輔助類生產(chǎn)物料的需求量較少，但其需求種類繁多、使用頻率也較快，整體的采購成本也是一筆不可忽略的費用支出，公司領(lǐng)導(dǎo)往往重視高價格、高成本的常規(guī)物料成本，而忽略了小批量物資成本節(jié)約也可以做到積少成多原理?，F(xiàn)實中，我們在管控常規(guī)物料成本的同時，也在兼顧小批量零采物資的成本控制與節(jié)約，堅決摒棄物料提報部門急需求、急心理和盲目單一的采購需求，化被動為主動。

三、工作技能的提升與改進

本年度，本人較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)部署和安排的各項工作任務(wù)與指標。為更好地拓展專業(yè)知識、提高綜合能力，除了在日常工作中鍛煉與積累外，我也通過學習相關(guān)專業(yè)知識和采購技能來提升自我創(chuàng)新思維與工作價值。

作為后勤部的采購人員，要與多部門進行溝通調(diào)解，來滿足他們的工作需要。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇10】

時間飛逝，xx年馬上就要過去了，回首過去的xx年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過去，我們曾經(jīng)的忙碌，也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持和幫助下，我堅持以服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于客戶的原則，緊緊圍繞追求卓越、開拓創(chuàng)新、努力作為，以“穩(wěn)定”為基礎(chǔ),以“準確”為前提,以“迅速”為目標,以“準確”為要素，以“細心”為關(guān)注焦點，在短短的xx年中有了很大的成績和進步。

一、個人基本情況

從年x月x日我進入公司以來，至今已有x年的時間了。在這x年中，我一直擔任跟單員一職，并在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極完成跟單員的崗位工作。在這x年中，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，我的業(yè)務(wù)技術(shù)不斷提高，解決了很多生活中遇到的問題，收獲了很多工作經(jīng)驗和技能。現(xiàn)將這x年的工作情況總結(jié)如下：

1、跟單員的工作：

跟單員的工作相對于其他人來說是個比較輕松的職位，即便是一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，人員之間也難免會產(chǎn)生誤解和矛盾，出現(xiàn)錯誤導(dǎo)致公司的損失。我的主要職責是：跟單員負責跟進每一個訂單。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)：

在這xx年的工作中，我積極配合生產(chǎn)主管對所有的來料單據(jù)進行嚴格的審核，對于不符合要求的數(shù)據(jù)一律拒收。在產(chǎn)品入庫單后，根據(jù)單據(jù)收貨單及時核對應(yīng)收貨款。

3、跟蹤退貨和調(diào)貨：

根據(jù)每月出貨情況，督促訂單生產(chǎn)主管對所有退貨物資進行嚴格的統(tǒng)計。對于來料不合格的產(chǎn)品及時跟催退貨，并在產(chǎn)品入庫單上做好產(chǎn)品出庫通知單，督促訂單生產(chǎn)主管根據(jù)客戶要求對退貨產(chǎn)品做好退貨記錄。

4、產(chǎn)品出庫：按照要求，把原產(chǎn)品出貨數(shù)量、金額和入庫日數(shù)統(tǒng)計并上報生產(chǎn)經(jīng)理，對于出貨數(shù)量較大的產(chǎn)品，按照生產(chǎn)日期及出貨日期逐個分類，分別上報財務(wù)。做好每日的出貨數(shù)量。

5、產(chǎn)品入庫：

根據(jù)客戶的要求，在生產(chǎn)主管的指導(dǎo)下，對于客戶要求發(fā)貨的產(chǎn)品，主動和經(jīng)理溝通，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)主管按月生產(chǎn)進度做好客戶的要求計劃，合理安排。在這x年我們的工作得到了公司的大多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)主管的直接指導(dǎo)和幫助。

二、工作中的不足

6、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思考的問題也不夠全面。有時做事比較被動。

7、在生產(chǎn)線，跟操作比較松懈，導(dǎo)致一些產(chǎn)品的流出，導(dǎo)致最終出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的問題。

三、明年的計劃

8、提高自身的學習能力。在工作中我不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積極學習和借鑒國外的先進的生產(chǎn)技術(shù)，參加有關(guān)部門組織的各種技術(shù)培訓(xùn)。同時在工作中學習了許多相關(guān)的專業(yè)知識，也鍛煉了自己。

9、在采購過程中，我從材料采購價格、到發(fā)貨都得到了認可，這些對我來說都是極大的鼓舞和信心。

10、我一定會更加努力的工作，認真負責的完成采購工作，積極了解生產(chǎn)廠的采購信息，為公司采購部的生產(chǎn)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)和供應(yīng)商信息。

以上是我對20--年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇11】

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)熟悉客戶。熟悉我們客戶的要貨情況及其規(guī)律，如某個客戶喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。

2)深入了解產(chǎn)品知識。只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級的失誤，如多少公斤的蘋果裝什么規(guī)格的，在一個集裝箱里可以裝多少箱，以及這個集裝箱內(nèi)的溫度和通風，這也是我們必須要了解的基本常識。

3)合同與指令。當我們在做合同的時候一定要與銷售經(jīng)理多溝通，如客戶所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發(fā)過去。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項項都要認真仔細的填寫，因為公司的全體員工都是圍繞我們所做的指令來工作的所以更不能有絲毫的失誤。

4)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。

5)在做箱單，發(fā)票方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

跟單怎么寫工作總結(jié)【篇12】

1. In view of our good cooperation over the past few years, we are prepare to accept your price.

2.As a gesture of friendship , we accept the price of 50,000 $ for 10,000 pairs of leather shoes.

3.It’s seams there is nothing more I can do but to accept this price.

4.How about meeting each other half way and each of us make further concession so that business can be concluded.

5.I think that we should come to a compromise with each other in order to get the deal done.

6.Business is quite possible if each size makes some concessions.

7.If it is really so, we have to agree to your payment terms.

8.We’d like to reduce the original offer slightly as a compromise.

9.We may consider making some concessions in our price.

10.In order to encouraging business we are prepare to make reduction.

11.We found we can make a step further provided that quantities will be no less 1,000,000 tons.

如果數(shù)量不少于1,000,000噸的話，我們發(fā)現(xiàn)我們可以做出讓步

12.To show our sincerity ,we are prepare to make you a special concession of 6%.

13.After serious consideration we can accept your counter bid.

nsidering your substantial order we can give you this exceptionally treatment.

15.Since it is the case ,we would exceptionally comply with your request by reducing our price to 500$/piece.

16.We are please to grant you a 7% discount from the original offer since you agree to increase the order.

17.To get business under way ,we are agree to take this as an exceptional case.

18.We are prepare to reducing the price to 7.21$ .

19.10% is out the question but we are prepare to offer you 8%.

20.As a special accommodation we are agree to your D/P payment terms, but only for once.

21 . Please kindly send us submission form(new version) of B21950 L/D this morning, thanks

22 . Pls kindly find the new submission form of B21950 L/D in attached file Any questions pls let me know

23 . Attatched form for your ref for next submission on L/D

附件的格式給你參考，是用來下次 L/D 的申請所用。

24 . Well rcvd with thanks will follow up accordingly !

25. Pls make the invoice to me today . details as follows:

26. Called you but you ’ re not on desk.

27. Pls send us contract f orm for 2840yds Black/Lavendar

28. Pls push approval cmt for 3rd handloom, o/wise dely 8/15ex wl be delayed accordingly

請催促第 3 手搖紡織機的 cmt 的批準。否則的話將要因此而延期到 8 月 15 日

29. Pls cc(carbon copy) the mail to me and I ’ ll take over fm here.

30. Pls recfm if layout has been approved as 1st round ?

31. Pls kindly send our contract file of M50805069 to Tina for ref ( reference )

32. Please see attached the copy of LC for G08-117E-GRANTEXTILE-LC-0701

請看附上的復(fù)印件 LC 的號碼為 …

33. Pls find attached of L/C copy and ship on schedule. tks

34. Pls updated attached L/C info.on our prod.list today

35. Pls kindly note I have sent below mentioned s/s to you for approval today

36. Pls kindly note the color has a slight lighter after finished brush & the AWB no.is Dragon#2176708 for your tracking

通知，在完成噴刷后這個顏色有一點淡 并且 awb 號(運單)是 dragon 2176708 號，給你跟蹤

37. pls give us the comments once available

38. :pls advice how many q’ty 5yds or 10yds per color your TAOYUAN sample room need,thanks! 、

你們在桃園的樣品間每個顏色需要多少樣品， 5 碼 還是 10 嗎

39. Noted & will arrange accordingly. We will send the s/s to you for approval within these two days

知道了，并且會安排的 . 我們將會再這 2 天內(nèi)發(fā) s/s 給你批準

40. we will arrange the air flight & balance for sea shipment for you once got the s/s approval comments from you

我們會安排空運，并且給你船運的差額，一旦收到 s/s 同意的意見。

41. To familiarize ourselves with your products, we need some technical details. Please send us literatures, brochures, or leaflets dealing with your products.

為使我們熟悉貴公司的產(chǎn)品，我們需要一些技術(shù)方面的細節(jié)。請寄有關(guān)產(chǎn)品的說明書，小冊子或者活頁目錄。

42. We are also enclosing a catalog showing a brand new addition to our line, Model E331.

附寄一本目錄，上面有本公司系列產(chǎn)品中增添的最新型號E331。

43. We hope the enclosed brochure will be helpful to you.

我們希望附寄的小冊子對您有所幫助。

44. We send you a brochure on the various kinds of bicycle now available for export.

現(xiàn)寄去一份有關(guān)我公司目前可供出口的各式自行車的小冊子。

45. Will you please let us have a list of items that are imported by you?

請寄我公司一份貴公司進口的商品清單。

單位試用期總結(jié)怎么寫范本

熟練掌握文檔寫作技巧能夠幫助我們更好地傳達自己的想法，現(xiàn)在越來越多的人開始將范文作為寫作的參考。范文可以幫助我們更好地理解詩歌小說散文等文學作品，這是一份幼兒教師教育網(wǎng)小編為您制作的“單位試用期總結(jié)怎么寫”期待讓您喜歡，請您繼續(xù)閱讀下文了解更多相關(guān)資訊！

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇1)

在學習中才有進步，在進步中才能找到收獲。曾經(jīng)的實習對我來到中鐵五局集團第四工程有限責任公司的見習工作中打了本職的基本功，使自己在過去的實習中對自己的工作得到了幾分肯定，雖然基本功不是很全面，但讓自己的工作更加充滿信心。當然，對于過去已成為歷史，面對將來仍需努力。

來到公司報到后，被安排到潼西項目部工作。在那里，我的工作被安排是做路基內(nèi)業(yè)資料，然而對于路基內(nèi)業(yè)資料來說我并沒什么問題，因為過去的實習中已經(jīng)有了這方面的工作經(jīng)驗，記得在偶爾的一次中，他們讓我查看他們之前做過的資料是否存在什么問題，在查閱中萬萬沒想到……工作中雖然有過爭執(zhí)，但堅守責任這是自己分內(nèi)的事情。

“物有不同，景有所變”。在潼西項目短暫的時間之后被調(diào)回到公司經(jīng)營開發(fā)部，從事招投標工作，然而對于經(jīng)營開發(fā)部內(nèi)的工作是我一直夢寐以求的事情。能來到經(jīng)營開發(fā)部，十分感謝公司給了我這個嶄新的舞臺，讓我展示自己的能力，擴展自己的認知，讓自己吸收的知識。

經(jīng)營開發(fā)部的工作主要分為商務(wù)、施組、報價三部分。施組、報價對我來說，雖然曾經(jīng)都有各自不同的認知度，但那些僅僅是皮毛功夫，不值一提，所以對于工作上，自己必須聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，全職做好自己的分內(nèi)事情，只有分配到位的工作，才是最快的提升，最終自己的工作被安排做工程報價。在平時的工作中，自己有了更深的認識，充滿了的激情感，同樣也讓自己有了進一步的熱程度，使自己可以學習到的東西，讓自己每天的生活得到更好的充沛性。

工作不應(yīng)該只是一種單純的工作，而應(yīng)該是一種更好的學習。在工作中，由于在全國各地都有奔跑，對于每個省份在招標文件方面都各有自己的風格及獨特之處，因此在拿到招標文件時，要細心的閱讀其中的內(nèi)容，深刻的理解文件中字里行間的關(guān)系以及對文件中的地質(zhì)情況、所在地的市場地材情況、交通情況等都必須有所了解，只有掌握到這些重要的信息，才能獲得更大的把握，使自己更胸有成竹的去面對自己的工作，讓單位的利益獲得第一。

雖然自己對廣聯(lián)達軟件有所了解，但是對于公路工程軟件卻未曾接觸過。在工作中，對于軟件的學習是首要的，盡管路基工程的施工現(xiàn)場自己曾經(jīng)有過接觸，但是做路基的工程報價時，在套用定額時，經(jīng)常會回顧起記憶中的現(xiàn)場景象，但總會存在著這樣那樣的不同，不能很好的把現(xiàn)場的一些施工工序與定額很好的結(jié)合起來，使自己在套用定額的時候總會覺得有些地方有些出入，因此對于存在的問題同有過現(xiàn)場豐富經(jīng)驗的同事、報價工作豐富的同事及經(jīng)過自己在網(wǎng)絡(luò)中尋求的視頻教程等多次經(jīng)過溝通、他們細心的講解以及自己的學習中，讓自己更進一步的理清施工現(xiàn)場與定額套用存在的差異。故此，清晰的才明白在開始展開工程報價時，存在套用定額的缺陷，造成因考慮不周而存在一些不足的地方。至此，在長期的工作中，經(jīng)過長時間的虛心請教、細心的講解中，對自己工作中存在的病癥終于得到了解決，讓自己更好的揚長補短、查漏補缺完善自己在套用定額上存在的問題，也讓自己更進一步的認識到自己剛出茅廬，工作經(jīng)驗有限，不能對每個不同的施工現(xiàn)場所需要運用到的不同施工機械及施工工序都能深刻的理清。

橋梁工程主要分為：基樁、下部結(jié)構(gòu)、上部結(jié)構(gòu)，附屬工程幾個部分，

因為地理條件的差異在結(jié)構(gòu)設(shè)計上各有不同，難易程度也存在眾多因素，然而在這幾個部分中，基樁、下部結(jié)構(gòu)、附屬工程在定額套用的時候也會有點問題，但都能夠在很短的時間里一一解決。然而對于上部結(jié)構(gòu)而言，主要分為現(xiàn)澆部分、預(yù)制部分兩大塊，但對于預(yù)制部分而言卻好幾次套用定額的時總不能夠周全的考慮，在同事多次的指導(dǎo)和細心的講解下，自己才慢慢有了提升，現(xiàn)在對于這部分定額的選用時，在套用定額時，不會再存在什么大的問題了。例如：砼t型梁的預(yù)制，在定額選用時，提及到“場地平整→場地碾壓→排水設(shè)施→砼（場地硬化）→平面底座→砼拌合→砼運輸→養(yǎng)生→龍門架→跨墩門架→安裝”等都可以考慮到，這些也是施工中經(jīng)常運用到，當然，在不同的情況下也會在此基礎(chǔ)上在添加或更換部分定額；圓管涵、箱涵、拱涵等，自己在套用定額時所碰到的問題自己都基本可以解決，所以不存在大的問題。

隧道工程是實習期間我首先接觸到的，但由于時間過長，也沒再回想現(xiàn)場的一些實戰(zhàn)知識，因此造成在隧道開挖爆破后，因煙塵很大的情況需要用到的通風設(shè)備和定額中“對于長度在500米以內(nèi)的短隧道是不計正洞通風費用”被自己忽視，造成這部分在套用定額的時候，沒能考慮進去及定額錯誤的套用，但經(jīng)過時間的磨合，最終在同事的幫助、自己細心的檢查及反復(fù)的查閱定額中，這部分的問題也得到了提升，使自己能夠很好的在這部分對于定額的運用發(fā)揮到狀態(tài)。

工程報價對于調(diào)價部分，直接關(guān)系著工程的成本、利潤、信息。從細節(jié)來講，成本：直接影響公司的虧盈、負債等因

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇2)

部門領(lǐng)導(dǎo)試用期總結(jié)

作為一名擔任部門領(lǐng)導(dǎo)的人員，在試用期的結(jié)束之際，對于自己這段時間的工作表現(xiàn)必須進行總結(jié)。

一、環(huán)境面臨的情況

首先，需要對試用期內(nèi)的環(huán)境、工作任務(wù)進行一個簡要的分析。在試用期內(nèi)，面臨的情況是多種多樣的，需要針對特定的情況進行具體分析。

在這段時間里，我及整個團隊面臨新契機和挑戰(zhàn)，作為部門領(lǐng)導(dǎo)，我需要在多個方面做好應(yīng)對。

二、實現(xiàn)目標情況

在試用期內(nèi)，我們?nèi)〉昧艘恍┠繕伺c成果，并在其中發(fā)現(xiàn)到了一些優(yōu)點。

對于部門領(lǐng)導(dǎo)來說，首要考慮的是如何在必要時提供現(xiàn)行業(yè)務(wù)的支持。我們需要適時與合適地協(xié)助公司的其他職員解決所遇到的問題。同時，在實現(xiàn)目標方面，我們也需要根據(jù)公司的發(fā)展方向與規(guī)劃，在業(yè)務(wù)落地上逐步調(diào)整。

三、工作分析

在試用期內(nèi)，我認真執(zhí)行了部門領(lǐng)導(dǎo)責任，在工作中也取得了一系列成果。尤其是推廣了公司的創(chuàng)新實施計劃，為公司多項專業(yè)工作的成功運營做出了突出的貢獻。

然而，我在工作中也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方?？赡軣o法避免地會出現(xiàn)一些無法預(yù)料的問題，但是在部門領(lǐng)導(dǎo)方面，我需要在處理問題時更加果斷和高效。對于一些常見的問題，我也需要有完整的解決方案，以便在發(fā)生類似問題時能夠更好地應(yīng)對。

四、個人成長

在試用期中，我認為自己在多個方面都獲得了一些成長。尤其是，在部門領(lǐng)導(dǎo)的職責上，我學會了如何成為一位更好的管理者。這不僅僅包括在業(yè)務(wù)方面的管理，還包括協(xié)調(diào)與合作的能力和領(lǐng)導(dǎo)力的提升。此外，在人際交流和技術(shù)技能上，我也獲得了很大的提高。

總之，試用期已經(jīng)過去了。但是在之后的工作中，我們都需要根據(jù)不斷變化的環(huán)境積極學習與成長，不斷提升自己的管理能力，以支持公司成功地實現(xiàn)其目標。

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇3)

部門秘書試用期總結(jié)

隨著社會的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對于人才的需求也日益增加，而在公司中，部門秘書的職位可謂是至關(guān)重要的一環(huán)。作為部門秘書，在日常工作中需要處理各種繁雜的事務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)提供全方位的支持和協(xié)助。在試用期內(nèi)，部門秘書的表現(xiàn)將直接影響到公司的運轉(zhuǎn)和領(lǐng)導(dǎo)的工作效率。在試用期結(jié)束之際，我對自己在這段時間內(nèi)的表現(xiàn)進行了總結(jié)和反思。

在這段時間內(nèi)，我盡職盡責地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作任務(wù)。作為部門秘書，我需要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)，包括文件整理、會議安排、出差申請等。我時刻保持著高度的責任感和緊迫感，確保每項任務(wù)都能按時高質(zhì)量地完成。在處理工作中，我注重細節(jié)，精益求精，力求做到盡善盡美，以確保為領(lǐng)導(dǎo)提供最為完美的支持服務(wù)。

在與同事的合作中，我注重團隊合作，積極主動地協(xié)助他人完成工作。作為部門秘書，我明白只有和同事們良好合作，才能更好地完成工作任務(wù)。我樂于與同事交流合作，相互幫助，共同努力，為部門的發(fā)展做出貢獻。我在團隊中擔任的角色不僅是部門秘書，更是團隊的組織者和協(xié)調(diào)者，我盡力保持團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動團隊共同發(fā)展。

在這段時間內(nèi)，我也意識到了自身的不足和提升空間。作為一名部門秘書，我需要具備多方面的能力，包括溝通能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力等。在試用期內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面存在不足，比如時間管理能力不足，工作效率不高等。在今后的工作中，我將更加努力地提升自己的能力，積極參加各種培訓(xùn)和學習，不斷完善自己，以更好地適應(yīng)公司工作的需求。

部門秘書試用期對我來說是一個寶貴的學習時期。在這段時間內(nèi)，我不僅學到了專業(yè)知識，提高了工作能力，更重要的是，我樹立了正確的工作態(tài)度和價值觀。我將在未來的工作中繼續(xù)努力，不斷提升自己，為公司的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的工作效率做出更大的貢獻。我相信，在公司的大家庭中，我將會不斷成長，不斷進步，實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。感謝公司對我的支持和信任，我會珍惜這次機會，努力創(chuàng)造更好的未來。

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇4)

新進單位試用期總結(jié)

作為一名新進員工，在單位試用期的時間里，我度過了許多難忘的時刻，收獲頗豐。在這段時間里，我不僅學習了新的知識和技能，還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)。在試用期結(jié)束之際，我希望能夠?qū)@段時間做一個總結(jié)，梳理出我的成長和收獲。

在試用期內(nèi)，我努力地適應(yīng)并融入了新的工作環(huán)境。由于之前工作經(jīng)驗的不足，我在剛開始的時候確實感到有些吃力，但是在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快適應(yīng)了新的工作崗位。在這個過程中，我學會了如何與同事合作，如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通，如何解決工作中的問題等等。這一系列的學習，讓我受益匪淺，也增強了我對自己能力的信心。

在試用期內(nèi)，我不斷地學習和提升了自己的專業(yè)技能。在新的工作崗位上，我遇到了許多我之前未曾接觸過的工作內(nèi)容，這讓我感到有些吃力。但是我沒有放棄，而是努力學習和提升自己的專業(yè)技能。我利用業(yè)余時間閱讀相關(guān)書籍、參加培訓(xùn)課程，向同事請教并且不斷實踐，最終逐漸掌握了相關(guān)技能，做到了可以獨當一面。

在試用期內(nèi)，我更加深入地了解了單位的文化和價值觀。在這個單位，我感受到了領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷和尊重，也感受到了同事之間的團結(jié)和友愛。這種積極向上的工作氛圍，讓我感受到了工作的快樂和成就感。我也明白了單位所倡導(dǎo)的價值觀，明白了單位對員工的要求和期望。在今后的工作中，我將以此為指引，不斷提升自己，為單位的發(fā)展貢獻力量。

我在這段試用期的時間里，不僅學到了知識和技能，更重要的是明白了一個道理，那就是要不斷努力、不斷學習，才能做到更好的自己。我相信在未來的工作中，我會繼續(xù)保持這種學習態(tài)度，努力工作，努力提升自己，為單位的發(fā)展貢獻自己的力量。希望在今后的工作中，我可以繼續(xù)獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，共同創(chuàng)造更加美好的明天。愿我們共同努力，為單位的發(fā)展添磚加瓦！

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇5)

在這段時間里，我有幸成為部門的一員，承擔起秘書的責任和使命。在試用期間，我深刻體會到了作為部門秘書的重要性和挑戰(zhàn)。通過不懈努力和學習，我取得了一定的進步，同時也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。在此，我將對自己在試用期內(nèi)的表現(xiàn)進行總結(jié)和反思。

我在試用期內(nèi)認真負責地完成了部門秘書的各項工作。作為部門的秘書，我除了要及時準確地處理各種文件、資料和信息外，還要協(xié)調(diào)安排部門會議、活動和工作安排。我努力做到了仔細認真、主動負責，時刻保持工作的高效和有序。通過不斷地學習和提升，我慢慢適應(yīng)了這份工作，也越來越熟悉和了解了部門的各項事務(wù)和工作流程。

在試用期內(nèi)，我積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教和學習，不斷提升自己的專業(yè)能力和素養(yǎng)。通過與同事的溝通交流和合作，我不僅學到了很多實用的工作技巧和經(jīng)驗，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足與改進之處。我虛心接受批評和建議，認真總結(jié)反思，努力改進不足之處，提升自己的綜合素質(zhì)和能力。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作和共同努力的重要性，也增強了自我修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。

在試用期間，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。作為一名新手秘書，我常常面臨著各種繁雜瑣碎的工作和壓力，需要自己有足夠的耐心和毅力去應(yīng)對和解決。同時，因為工作內(nèi)容和要求較多，我也感到時間緊迫和任務(wù)繁重，需要合理安排時間和任務(wù)，提高工作效率和質(zhì)量。在這個過程中，我意識到了自身的不足和努力之處，也學會了如何去克服困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自己的工作能力和適應(yīng)能力。

通過這段試用期的工作和學習，我意識到了秘書工作的重要性和復(fù)雜性，也認識到了自己的不足和發(fā)展空間。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持初心，不斷學習和提升，努力完善自己的工作技能和素質(zhì)，不斷提高自己在工作中的綜合能力和水平，為部門的發(fā)展和進步貢獻自己的一份力量。同時，我也會不斷反思和總結(jié)自己的工作，及時調(diào)整和改進，提升自己在工作中的表現(xiàn)和價值。相信在部門的共同努力和支持下，我會不斷成長和進步，為部門的發(fā)展和建設(shè)貢獻自己的一份力量。

通過這段試用期的工作和學習，我成長了許多，收獲了許多，也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。但我相信，在自己的不懈努力和學習下，我會不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，為部門的發(fā)展和進步貢獻自己的一份力量。希望在今后的工作中，能夠不斷進步和完善自己，實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展和個人價值，為部門的繁榮和和諧作出更大的貢獻。謝謝！

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇6)

部門秘書試用期總結(jié)

自從我進入公司擔任部門秘書以來，已經(jīng)度過了三個月的試用期。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長，積累了不少寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)?，F(xiàn)在，我將對我的試用期進行總結(jié)，希望能夠在未來的工作中進一步提升自己。

在試用期的開始階段，我花了很多時間來熟悉工作環(huán)境和流程。由于之前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗，一開始我感到有些不適應(yīng)。但是在部門同事的幫助和指導(dǎo)下，我很快就適應(yīng)了工作，掌握了相關(guān)操作的技巧，提高了工作效率。

在工作中，我學會了與各個部門的同事進行有效的溝通和協(xié)作。作為部門秘書，我需要與不同部門的同事進行信息共享和協(xié)調(diào)工作。通過與他們的交流和合作，我學會了尊重他人的意見，聽取建議，做到有條不紊地完成工作。

我也意識到了自己在工作中還存在一些不足之處。在試用期的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候處理問題的方式不夠果斷，容易優(yōu)柔寡斷，導(dǎo)致工作進展緩慢。我也深刻意識到了自己在溝通和協(xié)作能力上還有待提高，有時候沒有很好地表達自己的意見和想法。我打算在接下來的工作中加強自己的決策能力和表達能力，爭取做到更加果斷和有說服力。

在這三個月的試用期中，我收獲了許多，也成長了很多。我感謝公司給我這個機會，讓我得以在工作中不斷學習和進步。在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。希望能夠在未來的工作中有更好的表現(xiàn)，讓自己的職業(yè)生涯蒸蒸日上！

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇7)

十六個月彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時須要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙?！扒Ю镏?，始于足下”，這十六個月短暫又充溢的實習使我真正體會到一個保險工作者的辛苦，樂趣和責任。由于自己來的較晚，和其他同事還有必須差距。

一年多以來，我把學習期分為了三個階段：熟識環(huán)境、熟識工作、習慣工作環(huán)境和壓力及駕馭業(yè)務(wù)學問。

在每個階段中都使我我收獲良多。

第一個階段：剛到縣公司的前幾天特別難熬：不相識人、不熟識工作、最難捱的是不能感覺到自己的價值。在這種境況下，使我學會了承受工作高壓下如何緩解自己，如何和同事溝通學習。那一刻起，我就下定決心：必須要做一名合格的、優(yōu)秀的查勘員。說起來，做一名查勘員簡單，但要做一名優(yōu)秀的查勘員就難了。千里之行，始于足下。我從小事學起，從點滴做起。我堅信，成之道，唯有恒，因為堅守信念，所以終會有高度。

其次個階段：了解自己的工作性質(zhì)職能，學習業(yè)務(wù)新系統(tǒng)，如何做，怎樣做。查勘和定損都是為了確定事故損失而存在的，包括損失的真實性，損失的實際程度，修理或賠償?shù)某潭鹊榷鄠€方面，查勘和定損都是理賠工作中的重點，適合事故的查勘和定損通常能為保險公司對事故的處理供應(yīng)良好的根底，也為客戶快速快捷的得到賠付供應(yīng)了重要的依據(jù).可以說查勘與定損是車險理賠工作的'重中之重。

第三個階段：真正的把自己融入進工作之中，能夠獨立查勘，定損，運用系統(tǒng)以及與客戶溝通。

由一個車險查勘定損的門外漢，變成了能夠獨立工作的查勘員。本人較好地完成了實習期工作目標。

在玉溪太保工作，自己認為自己的處事風格，工作看法，完全對得起天地，對得起任何一個客戶，對得起自己的公牌，更加對得起自己的代碼。在此，我首先感謝我的公司，給我供應(yīng)了一個進入玉溪太保的平臺，同時也感謝太保的領(lǐng)導(dǎo)，賜予了我進入玉溪太保工作的時機，沒有這兩者，可能我今日也沒有在這里寫工作總結(jié)的時機，因此，我從心底里感謝您們!但是，我更須要感謝的，是曾經(jīng)教育過我的各位教師傅：朱師、楊師、潘師、陶師、施師、……沒有他們的耐性教育，就算我有在玉溪太保的時機，也沒有今日的成果，人不學不成器，刀不磨不鋒銳，假如沒有他們靜默的指導(dǎo)與支持，再鋒銳的刀韌也因時間的流失與歲月的沖刷而生銹，最終成為一堆廢鐵!一日為師終生為父!父母賜予了我生存的時機，他們卻給了我事業(yè)開展的動力，誰輕誰重，缺一不行!因此，我在這里，再次表示我對他們的感謝，盼望他們工作順當，身體安康!

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇8)

一、引言

試用期是每位員工進入一個新公司都要經(jīng)歷的階段，地產(chǎn)公司也不例外。試用期是雙方互相了解和適應(yīng)的機會，對于公司來說，試用期是篩選并留下優(yōu)秀員工的重要環(huán)節(jié)；對于員工來說，試用期是了解公司文化和團隊氛圍的階段。

本文將對地產(chǎn)公司試用期進行詳細的總結(jié)，包括公司對員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)、員工的表現(xiàn)和成長、團隊合作等方面進行分析和評價，并提出優(yōu)化建議，希望能夠從中總結(jié)出有益的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

二、試用期培訓(xùn)與指導(dǎo)

在地產(chǎn)公司的試用期，公司會為新員工提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以幫助他們更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)方面，公司進行了專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，包括地產(chǎn)行業(yè)的基本知識、銷售技巧和溝通技巧等。這些培訓(xùn)不僅幫助員工快速上手工作，還提高了員工的專業(yè)素質(zhì)和能力。

在指導(dǎo)方面，公司安排了資深員工作為新員工的導(dǎo)師，進行一對一的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。導(dǎo)師幫助新員工了解公司的運作流程和內(nèi)部規(guī)章制度，解答疑問，并提供工作上的指導(dǎo)和建議。這種一對一的指導(dǎo)和輔導(dǎo)對于新員工快速適應(yīng)新環(huán)境起到了關(guān)鍵作用。

三、員工的表現(xiàn)和成長

在試用期，新員工的表現(xiàn)和成長將直接影響到公司是否繼續(xù)聘用他們。地產(chǎn)公司試用期內(nèi)，評估員工的標準主要包括工作能力、職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神等方面。

在工作能力方面，新員工通過與導(dǎo)師和同事的合作和交流，不斷學習和提高自己的工作能力。他們能夠根據(jù)公司要求完成各項工作，能夠靈活處理工作中遇到的問題，并且能夠不斷地尋找創(chuàng)新解決方案來提高工作效率。

在職業(yè)素養(yǎng)方面，新員工要具備良好的職業(yè)操守和道德品質(zhì)。他們要遵守公司的規(guī)章制度，嚴守公司的商業(yè)秘密，積極主動地與客戶溝通，保持良好的職業(yè)形象。此外，新員工還要具備團隊合作意識和良好的人際關(guān)系，能夠與同事和領(lǐng)導(dǎo)和諧相處。

在團隊精神方面，新員工要能夠積極參與團隊活動，融入團隊文化。他們要與團隊成員合作，共同完成團隊目標，并積極分享自己的經(jīng)驗和想法，幫助團隊不斷進步。

四、優(yōu)化建議

為了更好地利用試用期，地產(chǎn)公司可以考慮以下幾方面的優(yōu)化建議：

1.加強培訓(xùn)力度：針對不同部門和職位的員工，提供更加專業(yè)和個性化的培訓(xùn)，以滿足員工在不同方面的需求。

2.強化人才培養(yǎng)計劃：地產(chǎn)公司可以制定更加完善的人才培養(yǎng)計劃，為員工提供更多的晉升機會和發(fā)展空間。

3.改善工作環(huán)境：改善員工的工作環(huán)境，提供更加舒適和便利的辦公條件，增加員工的工作滿意度和歸屬感。

4.加強反饋機制：建立具有雙向溝通的反饋機制，及時了解員工的需求和問題，并積極解決和改進。

五、總結(jié)

通過對地產(chǎn)公司試用期的總結(jié)與評價，我們可以看到地產(chǎn)公司在試用期方面做得相對不錯，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)幫助員工適應(yīng)新環(huán)境，員工的表現(xiàn)和成長也較為穩(wěn)定。然而，地產(chǎn)公司在優(yōu)化方面還有待改進，如加強培訓(xùn)力度、強化人才培養(yǎng)計劃、改善工作環(huán)境等。

總體來說，地產(chǎn)公司試用期是一個雙贏的階段，既是對員工能力的考察，也是對公司人才儲備的培養(yǎng)。通過優(yōu)化試用期的管理和培養(yǎng)機制，地產(chǎn)公司將能夠吸引更多優(yōu)秀的員工加入，并為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

單位試用期總結(jié)怎么寫(篇9)

卒業(yè)后的第一份正式工作，xxx公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著向往 、忐忑又盡量平和的心進來，卻照樣 因為情況 和專業(yè)的差別 ，讓我一開端 亂了心智和方式。性格頑強 的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領(lǐng)導(dǎo)的眷注和懂得 給了我新的力量和信心，讓我有機會 重新調(diào)劑 自己，去更適合自己的崗?fù)ど献鳛椤?/p>

從xx公司到軌道公司的這幾個月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色 轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氣氛里，和同事們友好協(xié)調(diào) 地相處更讓我在xxx這個陌生的城市收獲了一份小小但特其余 滿足和愉快 。

我曾為自己的第一次加班而暗自快活 ，許多 人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開端 。因為可以在新崗?fù)ど厦β灯饋?，因為可以提?和充足，也因為能為公司做更多有效的事情。

在黨政辦的崗?fù)?上，政治敏銳度不高、思想不敷 嚴謹?shù)奈?，工作中似乎還不克不及 精致絕倫 ，但我相信自己能勇敢地接收組織上的考察 ，因為我在用心、認真的完成自己的'職責，并熱切地希望能更年夜 施展自己的能量為公司做出供獻 。

感激 公司和組織上對我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案治理培訓(xùn)，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事們的親切讓我早早地感到 到了公司給我的歸屬感。

現(xiàn)在在黨政辦公室的崗?fù)ど?，我的職責逐漸明確起來，主要負責人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進入一個循序漸進的階段。平時還協(xié)助、介入 團支部、工會的一些事務(wù)和運動 ，而此類運動恰與我的喜好 特長頗為貼近，所以表示得較為積極。

其實，我知道我仍不克不及 掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，爽朗 而上進，是一個對生活充斥 熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直煽動 著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司辦事 ，為著更美好的明天去斗爭 。

如果能通過考察 ，熱切期望在未來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的賡續(xù) 提點和指導(dǎo)，通過自身的成熟和提高 ，更好的為公司效力！

單位人事管理工作總結(jié)收藏

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單位人事管理工作總結(jié) 篇1

201x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負責人指導(dǎo)下，圍繞公司中心工作和工作目標，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項任務(wù)，為部門工作的順利開展做出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將201x年個人的工作情況總結(jié)如下：

一、工作完成情況

一）人力資源管理

1.人員招聘工作。

2.人員考評工作。

公司的人員考評工作是一項重要工作內(nèi)容，從201x年xx月至今，我部共計完成各類員工的月度考評、季度考評及年終綜合成績的評定工作。201x年我部共計完成月度考評138份，季度考評5份，年終綜合成績4份。完成年度考評148份、季度考評230份。

3.員工轉(zhuǎn)正和轉(zhuǎn)正的調(diào)整。

在人員調(diào)整、轉(zhuǎn)正、提升、錄用等方面的工作中，我部門嚴格按照公司人員工作標準，完成了各類轉(zhuǎn)正人員的月度考核，轉(zhuǎn)正人員數(shù)25人，錄用轉(zhuǎn)正人員2人。

二）行政工作

4.辦公室、車管理工作。

5.公司辦公室、車管理工作。

6.辦公室工作。

7.公司辦公室文件、檔案整理工作。

8.配合領(lǐng)導(dǎo)完成辦公室各項工作，做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

9.辦公室接待工作。

二、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)水平

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，不斷學習專業(yè)知識和文秘工作相關(guān)的知識，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能。同時，我們堅持把學習作為提高自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與日常工作中的問題結(jié)合起來，并積極思考如何開展工作。

一是積極學習。努力做到通過學習，掌握做好本職工作與公司發(fā)展、部門各項工作有機結(jié)合的知識，一方面積極學習本職業(yè)務(wù)知識，參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，進一步提高辦公室整體業(yè)務(wù)素質(zhì);另一方面，通過積極學習與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我部門在公司發(fā)展建設(shè)中有了一定的積極作用。

二是認真做好公司各類會議的組織及后勤準備工作。

三是認真做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項臨時性工作。

四是積極做好各業(yè)務(wù)部門與其他部門的協(xié)調(diào)工作。

三）存在的問題

10.由于我部門未經(jīng)允許，辦公設(shè)備比較陳舊，故將此項工作列為個人業(yè)務(wù)工作的重點。

11.公司車輛管理制度尚未建立，管理制度流于形式。

12.公司各種資料的歸檔及管理工作不夠完善。

13.公司人員的招聘、調(diào)動、晉升、培訓(xùn)工作有待于進一步規(guī)范。

五、明年工作思路

14.建立完善的薪酬體系，形成競爭激勵機制。

15.建立完善的公司制度，使員工的工作績效直接掛鉤。

16.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

17.做好各部門的后勤保障工作。

單位人事管理工作總結(jié) 篇2

行政人事部即行政、人事為一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團隊力量，使企業(yè)進入一個管理標準化、規(guī)范化的良好狀態(tài)。

過去半年來，公司從組建到發(fā)展，此刻已進入快速發(fā)展期?；仡櫚肽?，領(lǐng)導(dǎo)對行政人事工作的關(guān)心與支持，極大地鼓舞著行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協(xié)助使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫忙，使我更好的完成了各項工作任務(wù)，令公司的發(fā)展更上一個臺階，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、人員招聘

1、各部門新增崗位的管理工作。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求有針對性、合理性招聘員工配備各崗位；透過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年40位人才需求。

二、建立、建全、規(guī)范人事檔案管理

1、對現(xiàn)有人員進行建檔工作，合同、就業(yè)協(xié)議、畢業(yè)證、學位證、身份證、住址、合同年限等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、完成應(yīng)屆畢業(yè)生戶口、檔案管理工作。

3、辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。

4、完成員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、績效評定漲薪等管理工作。

5、實行各部門負責人對在職人員的人數(shù)進行每月統(tǒng)計，并對離職、新進、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進行核對，員工通迅錄更新，方便各部門、財務(wù)查找、結(jié)算管理。

6、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

7、人才庫檔案管理工作，提高后期招聘效率。

三、員工培訓(xùn)工作

1、完成新入職人員職業(yè)化培訓(xùn)，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報等。其中考勤管理，規(guī)范打卡、外出登記；加強請假制度，對不履行請假手續(xù)者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作來源理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的用心性，進而大大改善了公司的工作作風。

2、協(xié)調(diào)開發(fā)部門的持術(shù)培訓(xùn)工作，并按時通知每月培訓(xùn)資料?，F(xiàn)周一硬件開發(fā)部門培訓(xùn)、周三軟件開發(fā)部門培訓(xùn)、周六下午由孫總或外請老師培訓(xùn)。

3、同人力資源行業(yè)專家聯(lián)系，計劃邀請老師為公司做管理培訓(xùn)。

四、績效和薪酬的管理

1、采用等級評估法績效考核方案，對員工每月的工作任務(wù)、職業(yè)化、崗位要求三個方面進行考評。

2、控制人員工資成本。

五、行政管理

1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況，反饋信息；協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系，綜合協(xié)調(diào)工作；對各項工作和計劃（周月報、OA日記）的督辦和檢查。協(xié)助總經(jīng)理日常工作。

2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，制定、完善公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。

3、加強與員工之間的工作溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，溝通中做到有章可循，違紀有據(jù)可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質(zhì)量的提高。

4、負責公司來往快遞、信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱；做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件及時送達有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、完成工作任務(wù)帶給了有力的保證；同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢做好服務(wù)。

5、監(jiān)督、檢查、管理方面：每一天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施、安全、紀律進行檢查，有異常狀況及時處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀、違規(guī)等各種不良現(xiàn)象通知相關(guān)部門負責人進行處理；加強公司管理、提高行政服務(wù)質(zhì)量，認真收集信息，全面、準確了解和掌握各部門工作的開展狀況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際狀況，為解決問題作出正確的決策。

6、辦公物資采購、庫存的管理：公司辦公用品采購，成本控制，審核辦公用品的出、入庫管理工作、使用登記、維護工作等；對公司各部門使用的固定資產(chǎn)進行統(tǒng)計，并分類建檔保存。

7、收集票務(wù)、酒店、快遞、印刷、辦公百貨等公司信息，確保方便、快捷的為公司帶給服務(wù)。

8、公司辦公會議安排、記錄和整理會議紀要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。

9、接待來訪客人，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客人、認真聽取來訪客人反映的問題，提出的要求、推薦。

10、司機和公司車輛的監(jiān)督管理。司機反映的各種問題及日常工作狀況、報銷單據(jù)進行審核、查閱，對有異常的及時處理。

11、制定員工宿舍管理制度，統(tǒng)一宿舍管理，簽署入住協(xié)議。

12、公司行政表格管理。

13、完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時按質(zhì)的完成。

六、20**年8-12月工作計劃

根據(jù)部門上半年的工作安排，結(jié)合公司目前實際狀況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開展下半年的工作，全面推行目標管理。

1、行政人事部在下半年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作

2、加大行政管理及監(jiān)督力度，并根據(jù)工作實際狀況，對行政管理有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加貼合實際工作的需要。

3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核帶給合理依據(jù)。

4、完成人力資源招聘與配置，計劃增加10-30位人才需求。

5、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如行政管理、考勤、用工以及員工宿舍的管理等等。

6、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。

7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染每一位員工。

8、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生、公司安全管理。

上半年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作職責重大，但我始終以飽滿的'工作熱情投入到工作中，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作。當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在下半年工作中改善和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，能夠預(yù)計下半年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻！

單位人事管理工作總結(jié) 篇3

人員招聘方面：已經(jīng)初步建立起來的招聘渠道主要包括社會招聘會、學校招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘等。這些常規(guī)的招聘途徑能夠?qū)崿F(xiàn)公司基本的用人需求。但對于一些突發(fā)性的人員缺失和一些專業(yè)性強、綜合素質(zhì)要求高的崗位，常規(guī)的招聘渠道往往無濟于事，這一方面還需要進一步改善。

績效考核方面：我們的績效考評體系還尚未完善，考評工作還不是很深入，下一步的計劃將是建立一個由高、中、基領(lǐng)導(dǎo)考聘于員工綜合考評相結(jié)合的考核評價體系。這一體系的逐步建立將會是考評工作得到徹底的轉(zhuǎn)變。

培訓(xùn)管理方面：培訓(xùn)工作由于剛剛起步，還沒有構(gòu)成必須的制度，處于探索階段。機械部的培訓(xùn)工作已經(jīng)進行了一段時間，員工表現(xiàn)相對進取。只是沒有培訓(xùn)的相應(yīng)規(guī)章制度，《孫子兵法》有云“令之以文，齊之以武”。有關(guān)培訓(xùn)工作我們此刻只做到到了“令之以文”而沒有做到“齊之以武”。今后所要做的就是在培訓(xùn)制度方面的建設(shè)，努力做到培訓(xùn)與績效考核掛鉤，促使全體員工養(yǎng)成勤學上進的良好習慣。

人力資源部人員建設(shè)方面：人力資源部在公司的組織架構(gòu)中是一個單獨的部門，但在實際工作中，卻沒有構(gòu)成體系，有工作的時候只能臨時在各部門抽調(diào)人員，素質(zhì)和專業(yè)相比較較欠缺，沒有專業(yè)的部門人員。人力資源部的工作也僅僅做的是招聘和簡單的培訓(xùn)，對于績效考核、薪酬福利等人資方面的工作根本沒有涉及。

目前我們部門在人事制度、人員招聘、考核、培訓(xùn)等一些工作剛剛起步，同時如“績效考核、員工培訓(xùn)、招聘渠道的完善”等是一個系統(tǒng)化的工程，需要逐步去改善、完善，不能一蹴而就。但我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們部門會凝聚全部力量，逐步完善以上工作，建立現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理體系。為公司的發(fā)展招聘、培養(yǎng)、儲備優(yōu)秀的人才!

單位人事管理工作總結(jié) 篇4

從進公司到此刻，我在公司整整工作了一年，這是我畢業(yè)后的第一份工作，帶著對事業(yè)的活力和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事的工作崗位。一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，我愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將個人工作總結(jié)如下。

一、行政部工作

建立公司網(wǎng)站與公司企業(yè)郵箱。在公司領(lǐng)導(dǎo)的要求下，搜集網(wǎng)站公司情景，進行價格比對，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后，制作公司網(wǎng)站與公司企業(yè)郵箱。負責通知公司全體人員參加每周行政例會，并做好會議記錄。負責行政部的采購工作，采購公司所需要的辦公用品與公司接待所需物品。負責辦公樓電話、網(wǎng)絡(luò)暢通，負責通訊設(shè)備的申請、安裝、維護和維修，統(tǒng)計登記通訊設(shè)備，向財務(wù)部清交維修費。負責公司大樓的安全檢查及衛(wèi)生督查。

編排了大樓值班安排表，及時通知員工值班，加強對值班人員的監(jiān)管，確保前臺接待有序開展。多次參與公司的接待工作。整理公司對外通訊錄，制作公司對外聯(lián)系冊。制作行政部月度工作計劃和工作分配表。其他如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司接待工作，打印、復(fù)印、翻譯及掃描相關(guān)文件，訂餐、報銷相關(guān)票據(jù)、制作公司名片、排版及裝訂相關(guān)可行性報告、與公司領(lǐng)導(dǎo)出差、協(xié)助總經(jīng)理處理一些事物等等。

二、人事部工作

根據(jù)公司實際需要，統(tǒng)計各部門的人員需求情景，有針對性地、合理地進行了員工招聘工作。在招聘過程中，我認為自我有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

對新員工進行了入職培訓(xùn)，使新員工了解公司的基本制度、公司文化等，讓新員工能夠在最短的時間內(nèi)融入團體，了解公司的發(fā)展藍圖，增強員工的工作進取性。認真做好考勤、考評工作，嚴格考勤管理，完善考評制度，完成了月度、年度考勤、考評統(tǒng)計。嚴格做好員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)，規(guī)范入職、轉(zhuǎn)正、離職程序。和轉(zhuǎn)正員工簽訂了勞動合同，為公司轉(zhuǎn)正員工繳納了社保。多方面收集員工思想，穩(wěn)定了員工隊伍，降低了員工流失率。

思想方面，我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，端正個人思想作風，真誠友善的對待同事，與同事搞好關(guān)系，以進取的心態(tài)去完成工作。生活上頭，我嚴格堅持勤儉節(jié)儉的原則，端正個人生活作風，在生活上為新員工供給盡可能多的幫忙。

三、存在的不足

工作的主動性、創(chuàng)造性不夠。一年來，在工作中，很多情景下，還是依靠領(lǐng)導(dǎo)給自我布置工作，而不是自我進取的去發(fā)現(xiàn)工作。自我的培訓(xùn)經(jīng)驗不足，培訓(xùn)本事欠缺，沒有構(gòu)成一套完整的培訓(xùn)體系。專業(yè)知識欠缺。以前沒有學習過系統(tǒng)的人事方面的知識，所以，在工作中，雖然掌握了考評、考勤、社保、招聘、培訓(xùn)及勞動關(guān)系等基本的人事工作，但對人事六大模塊的掌握還急需加強。工作的心細度不夠。

單位人事管理工作總結(jié) 篇5

伴隨著如梭的時間和匆匆的腳步，本學期的工作即將結(jié)束。一路走來，深刻體驗到了人事工作的紛繁瑣碎和服務(wù)育人。慶幸得到校長、書記的傾力指導(dǎo)、行政部門的全力支持、全體教工的鼎力配合，使得本學期人事管理工作基本圓滿完成，在此一并表示由衷的感謝。下面就本學期的工作情況作一簡要匯報，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評與指正。

一、主要成績

1、做好績效工資核算工作

三月初重新核算績效工資，這是本學期人事重點工作之一。xx名教職工的工資調(diào)整無一人出錯，事業(yè)局和黨辦的審核。

2、做好xx年職稱申報、推薦各項工作

xx年，我校共推薦x名教師申報中級職稱，x名教師申報高級職稱。在準備申報材料的過程中，我盡力協(xié)助他們做好一切評職檔案材料。順利地完成了相關(guān)工作。

3、做好教職工的年度考核工作

年度考核工作雖是一項常規(guī)工作，但關(guān)乎教職工的工作實績與工作熱情，因此，學校相當重視這項工作。xx年度的考核工作，在校長的統(tǒng)籌部署下，在兩處主任的精心組織下，在全體教工的積極配合下，得以順利完成。

4、做好工資的管理工作

我深知工資關(guān)乎教職工的切身利益，不容半點疏忽、差錯。因此，我認真地做好每月工資，仔細地做好相應(yīng)的增減，確保工資的精準性。同時，做好相關(guān)的補發(fā)工資、教齡津貼和薪級工資的正常晉升、工資的季報、年報等相關(guān)工作。

5、其它方面工作

20xx年度的年檢工作、教師情況統(tǒng)計表、各季度的勞動情況報表、學校大事記的材料收集、文字輸入工作。人事信息的補充，修改，上報，一學期以來幾十份各類報表的填寫……方方面面的工作，縱然繁瑣，我都盡心盡力一一完成。其間，得到了xxx、xxx、xx等老師的幫助及配合，借此機會一并表示真誠的感謝。

二、存在問題

1、學校的檔案還沒有全面進行整理，完善的檔案管理制度還沒有很好的落實，還有許多需要學習的地方，今后的勤學多問不能有絲毫的懈怠，

2、巧妙的處理好教學工作與管理理工作的關(guān)系，使二者能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，共同提高。

做事情追求完美但因為考慮得不周到總是事與愿違、性子急，這是我的個性特點。一學期以來，或者說到衡業(yè)中學的十年來，我一直在工作中反思自己的性格，也在慢慢地學習折中、沉穩(wěn)，所謂“做中學、學中做”。但毋容置疑的是，無論是哪個崗位、哪種角色，我應(yīng)當始終秉承“仰望星空，腳踏實地”的工作準則，在成事中成人，為學校的發(fā)展貢獻自己應(yīng)盡的責任。

單位人事管理工作總結(jié) 篇6

一、建立人才儲備庫，為用工創(chuàng)造條件

1.建立用工需求檔案。為更進一步加快用工需求，人事處在xx年初建立了人才儲備庫，為用工創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

2.做好員工關(guān)系及勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作。xx年是勞動關(guān)系協(xié)調(diào)的年度，為配合人事勞動部門及相關(guān)部門，做好勞動保護與安全生產(chǎn)工作，維護員工的正常工作、工作環(huán)境，確保勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作順利進行，我處在做好員工合同續(xù)簽、員工檔案整理工作的同時，加大了勞動合同法、勞動合同法等宣傳工作，并針對部分用工需求實行了變更，以便更好地配合與支持勞動局人事勞動局相關(guān)工作。

3.做好員工的辭職、辭職、職工工作。xx年人事管理部做好員工的離職、辭職等人事工作，并對新員工的招聘、轉(zhuǎn)正及續(xù)簽勞動合同等事宜進行跟蹤，做好員工的月度核對及辭職工作，并將離職原因通知及時通知員工，為其相關(guān)手續(xù)并做好社會保險的增減工作。

4.做好離職員工檔案的統(tǒng)計整理。xx年人事處為新增員工進行了為期一個月的離職面談，共涉及員工168人次，其中離職人數(shù)163人。離職員工檔案包含：員工家庭檔案、公司及家政人資、離職員工家庭信息等信息。

二、制定公司人力資源計劃。

人員招聘是人事管理工作中非常重要的一環(huán)，人事處在xx年的人力資源工作中，始終堅持用心有效的方法，采取了務(wù)實的措施以穩(wěn)定人力資源的配置，取得了必須成效：

5.員工培訓(xùn)工作成效明顯。員工培訓(xùn)工作是提高公司整體服務(wù)水平，樹立企業(yè)良好形象的一個重要手段，為此公司十分重視加強對員工的培訓(xùn)工作，采取了多項激勵措施：一是在生產(chǎn)旺季到來前，對全體員工進行了為期兩天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括企業(yè)文化，安全基礎(chǔ)及管理制度，產(chǎn)品知識等，使員工在觀念上、知識上和本事上得到提高;二在技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，采取模擬現(xiàn)場的方式，取樣培訓(xùn)、模擬仿真培訓(xùn)的方式，取得了較好效果。

6.員工薪酬福利實現(xiàn)了多勞多得，按勞分配的原則，xx年，全年共發(fā)放工資41410元，其中：員工工資131460元，入職3517人。其中：員工福利133100元，離職1431人。離職率控制在0.6%以內(nèi)，xx年累計為員工了勞動報酬，勞資無一失誤。

7.實行各類定額工資、新工培訓(xùn)工作。為進一步加快公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提高公司整體競爭力，為公司注入新的活力，我處在做好各項基礎(chǔ)工作的同時，十分注重對新工培訓(xùn)的管理與培訓(xùn)。在xx年度培訓(xùn)計劃的編制、修訂及實施上基本建立了完整的培訓(xùn)體系。

三、人事管理工作

8.完成員工入職、轉(zhuǎn)正、、調(diào)崗等管理工作;xx年，我處共有123人次離職，其中離職57人，占總?cè)藬?shù)的98.7%，非本質(zhì)崗位離職67人，占總?cè)藬?shù)的57.1%，其他離職53人，占總?cè)藬?shù)的86.2%，公司離職17人，占總?cè)藬?shù)的38.8%。

9.xx年，我處共收到員工轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等99人，占總?cè)藬?shù)的71.77%，其中離職21人，占總?cè)藬?shù)的24.96%，公司本部離職46人，占總?cè)藬?shù)的33.3%，其他離職66人，占總?cè)藬?shù)的23.49%，其他離職46人，占總?cè)藬?shù)的34.44%。

10.xx年，我處共有1273人(含離職)離職，其中離職58人，占總?cè)藬?shù)的75.35%，公司本部離職137人，占總?cè)藬?shù)的35.12%，非本部離職248人，占總?cè)藬?shù)的34.33%，公司與公司本部分離職1032人，占總?cè)藬?shù)的103.72%，公司本部員工離職1372人，占總?cè)藬?shù)的10.47%，公司本部離職1310人，占總?cè)藬?shù)的33.210%，其他離職1310人，占總?cè)藬?shù)的21.72%，公司本部離職533人，占總?cè)藬?shù)的82.52%，公司本部離職15人，占總?cè)藬?shù)的15.28%，公司本部離職1110

單位人事管理工作總結(jié) 篇7

光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間，大學畢業(yè)至今已經(jīng)有半年時間了，在畢業(yè)之后我并沒有感受到找工作的難處，可能是機緣巧合吧，我順利的找到的一份屬于自己的工作，現(xiàn)在的我已經(jīng)很順利的在公司工作半年時間了，感覺還是不錯的我相信在今后的工作中，我可以做的更好，只是現(xiàn)在我還需要更多的努力。在不斷的發(fā)展中，我對自己的工作有了度鞥為明確的認識，我相信在今后的工作生活中，我會走的更加的順利。

今年7月，我通過人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名剛走出大學校門、專業(yè)并不十分對口，且沒有任何工作經(jīng)驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

一、行政工作方面

1、匯總石油價格，整理能源報道信息，進行月終、年終價格趨勢分析。

我始終沒有將這項工作單純地列為一項涉及業(yè)務(wù)的工作而劃分在行政事務(wù)部的工作之外，因為每個人都有為公司發(fā)展貢獻智慧和能力的機會，因為行政工作歸根到底是服務(wù)于公司發(fā)展的。也許我的想法毫無創(chuàng)意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業(yè)的網(wǎng)站和資訊xxx公司做得那樣完善和權(quán)威，但當有一天業(yè)務(wù)需要其中的某個數(shù)據(jù)時，它卻是及時而必需的----這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有為此收獲的時候。

2、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜

和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在xxx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

3、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國簽證

領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下，我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領(lǐng)取簽證……每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序；相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識的能力。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關(guān)的知識，認識到學習英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務(wù)工作。

4、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結(jié)算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。

二、人事管理方面

1、招聘新員工

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、制定并落實相關(guān)人事管理制度

初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，xxx結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。

3、歸檔人事檔案

我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給xxx公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。

4、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

作為行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展，首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識；最后，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好。

以后的道路我將會自己勇敢的走下去，公司的工作比較適合自己，我真的相信自己能夠做好?？傊约哼€是感受到了自己將來的潛力，我相信自己可以做好。能夠有一個比較好的未來，對每個人都是很有誘惑力的，我堅信在今后的工作中，我會走的更加的順利，我能夠走好。其實現(xiàn)在有很多的事情都是不可預(yù)測的，我的未來我也不知道，我會在以后的道路上繼續(xù)努力下去！

單位人事管理工作總結(jié) 篇8

20XX年馬上就到啦！回望20XX年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，公司的項目發(fā)展得越來越多，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘回顧和總結(jié)過去一年來所做的工作，現(xiàn)對我今年的工作做如下總結(jié)。

一、集團公司截止20XX年10月人力資源現(xiàn)狀

集團公司20XX年年初在編408人，本年截止10月份入職人數(shù)為152人，入職率為：35.59%；離職人數(shù)為130人。截止20XX年10在編人數(shù)為：427人；離職率為：30.44%。

其中：集團公司20XX年年初在編人數(shù)是150人，截止20XX年10月在職人數(shù)：180人，本年入職人數(shù)79人，入職率為：43.88%，離職人數(shù)51人，離職率為：28.33%，20XX年集團公司入職人數(shù)為64人與20XX年同比入職人數(shù)增加15人；入職率增長：23.43%；20XX年集團公司離職人數(shù)為35人與20XX年同比離職人數(shù)增加16人；離職率增加：45.71%。

下屬管理公司20XX年年初在編21人，截止20XX年10月在職人數(shù)88人，本年入職25人，入職率為：28.40%，離職人數(shù)27人，離職率為：30.68%。

下屬XX公司年初在編204人，截止20XX年10月在職人數(shù)130人，本年入職32人，入職率為：24.61%，離職人數(shù)36人，離職率為：27.69%。

下屬XXX公司年初在編36人，截止20XX年10月在職人數(shù)37人，本年入職10人，入職率為：27.02%；離職人數(shù)9人，離職率為：24.32%。

下屬XX公司年初在編27人，截止20XX年10月在職人數(shù)為19人，本年入職人數(shù)為9人，入職率為：47.36%，離職人數(shù)為：7人；離職率為36.84%。

二、考勤管理

1、每日對員工OA考勤單及請假單的處理。

2、出差人員根據(jù)海南公司傳回的考勤數(shù)據(jù)對報銷費用進行審核。

3、根據(jù)考勤數(shù)據(jù)審核XX、XX、XX等工作人員的車費及餐費補貼

4、每月根據(jù)考勤明細，認真做好考勤的統(tǒng)計，為造發(fā)工資提供依據(jù)，根據(jù)考勤統(tǒng)計情況，公布考勤通報。

5、根據(jù)每月考勤情況統(tǒng)計入《考勤匯總統(tǒng)計表》為轉(zhuǎn)正考評、年終評優(yōu)和年終獎的計算提供依據(jù)。

三、人事檔案管理

1、新員工入職時，告知準備所需的人事資料，根據(jù)員工提供的人事檔案，建立人事檔案。

2、建立員工花名冊和人事臺帳，做到電子版臺帳和紙質(zhì)檔案相符。

3、負責管理和保管集團公司及下屬公司所有員工的人事檔案。

4、建立人事檔案借閱登記表。

5、今年6月將集團公司及下屬公司的離職檔案進行整理，歸入檔案室，共計歸檔人事檔案98份。

6、上半年完成了人事臺帳匯總表的更新，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指標及要求增加了人員編制及增減比率等欄目，集團公司及下屬公司員工花名冊上也相應(yīng)增加了人員編制欄目，為人員招聘核編提供了便利。

四、薪酬及福利管理

1、20XX年，集團各中心及下屬公司薪酬支出截止20XX年10月份共計：1561.16萬元，其中XX放薪酬720.43萬元；XX發(fā)放薪酬：101.60萬元；XX發(fā)放薪酬：54.10萬元；凱西來公司發(fā)放薪酬：107.05萬；XX發(fā)放薪酬：210.76萬元；XX發(fā)放薪酬：226.22萬元；XXX薪酬：141萬元。

2、集團轉(zhuǎn)正員工基本購買了五險，截止20XX年11月份全集團單位部分保險支出費用240.86萬元，其中XX支出53.88萬元；XX支出：15.90萬元；XX支出：8.02萬元；XX支出：67.22萬元；XX公司支出：19.85萬元；XX公司支出：65.54萬元；XX地產(chǎn)支出：10.45萬元；

3、以上兩項目主要人工成本合計1802.02元，集團公司月人工成本為180.20萬元，年人均人工成本4.22萬元。

4、公司所有人員社會保險的購買與社?？ǖ闹谱?，員工社保信息的變更與辦理，本年度辦理社?？?張，員工工傷申報及報銷3人。辦理退休2人，生育備案及生育報銷3人。

為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷，公司特在三八節(jié)、高溫時節(jié)、中秋國慶節(jié)送出慰問。在今年8月份鄒總又為過生日的員工申請了生日小禮品。

五、招聘及儲備工作

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、內(nèi)部員工推薦、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，集團公司及下屬公司共計完成全年152位人才的招聘。

3、為更好地適應(yīng)集團公司快速發(fā)展的需要，有效地推進公司人才儲備工作，滿足公司戰(zhàn)略目標及業(yè)務(wù)發(fā)展對人才的需求，作好公司人才梯隊建設(shè)，為員工提供發(fā)展晉升的平臺。集團公司下發(fā)“關(guān)于人才儲備管理辦法”，根據(jù)儲備管理辦法的`相關(guān)要求建立人才儲備庫，截止20XX年11月份儲備人才庫中人才數(shù)量為：93人，內(nèi)部儲備人才5人。

六、培訓(xùn)工作

為滿足公司快速發(fā)展的需要，打造一支高素質(zhì)、高效率、高執(zhí)行力團隊，使新員工了解、認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，每月組織對新員工進行入職培訓(xùn)，截止20XX年11月進行培訓(xùn)員工入職培訓(xùn)152人次。

為強化管理，加強各位同事的文化素質(zhì)及專業(yè)技能水平，滿足公司的用人要求及員工個人發(fā)展，公司各部門開展了管理知識及業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)。為跟進培訓(xùn)執(zhí)行情況，我部門每月都到培訓(xùn)部門進行旁聽，截止20XX年11月各部門完成內(nèi)部培訓(xùn)101次。

20XX年，新員工入職培訓(xùn)及部門內(nèi)部培訓(xùn)產(chǎn)生培訓(xùn)費共計：31370元；其中部門內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)費：29370元；新員工入職培訓(xùn)費：20XX元。

七、勞動合同管理

負責勞動合同簽訂、續(xù)簽及管理工作，20XX全集團公司新簽勞動合同100份，續(xù)簽勞動合同25份；目前，集團及下屬所有員工均已簽訂勞動合同，無未簽訂勞動合同產(chǎn)生的糾紛情況。鑒于地產(chǎn)行業(yè)特性，有部分員工為退休及勞動關(guān)系掛在其他單位人員，為規(guī)避勞動風險，我部門要求此類人員提交退休證及勞動關(guān)系證明。

八、績效管理

為保證工作計劃節(jié)點的順利完成，每月嚴格執(zhí)行考核，對計劃的完成起到了很大的推動作用。截止到10月份，集團各中心及下屬公司定性及定性指標扣款合計：53.83萬元；其中定量指標扣款：40.42萬元；定性指標扣款：13.41萬元；各單位完成計劃節(jié)點的獎勵金額為：2.11萬元。

九、20XX年工作計劃及建議

1、經(jīng)統(tǒng)計集團公司及下屬公司勞動關(guān)系在其它單位、退休人員、試用期員工未購買工傷保險人員共計93人，因我司主營房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，工程技術(shù)類人員經(jīng)常出入施工現(xiàn)場，下屬物業(yè)公司一線操作員工居多，工傷發(fā)生率相對較高。如發(fā)生此類事故，所有費用由用人單位全額承擔，存在很大的用工風險。為減少員工發(fā)生工傷為公司帶來的損失建議為以上人員購買意外傷害商業(yè)保險。

2、房地產(chǎn)行業(yè)招聘存在一定難度，將加強招聘工作，開辟多種招聘渠道，特別是同事推薦，此種渠道成功率相對較高，建議被推薦人才年度被評為優(yōu)秀員工，給予推薦人一定的獎勵；春節(jié)后人才流動的高峰期這些機會，參加一些大型的春招會，補充一些來自行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才。

3、績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。

4、各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)隨意安排培訓(xùn)課程；培訓(xùn)方式單一，均為課堂講授為主，效果不明顯；希望公司能設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊伍，使員工有外出培訓(xùn)及外聘講師培訓(xùn)的機會。

最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好！

單位人事管理工作總結(jié) 篇9

企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭取效益，獲得利益最大化，而人員過剩將是企業(yè)沉重的包袱。按照年度工作目標，通過調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，利用競爭上崗和優(yōu)化組合的方式完成了定編定員，基本達到最佳的機組與人員配置，使人事改革走上了健康發(fā)展的道路。

1、合理調(diào)配現(xiàn)有人力資源，以達最佳配置

按照《公司20xx年度管理機構(gòu)設(shè)置》，圓滿完成競聘上崗、優(yōu)化組合及空編、缺編單位在公司內(nèi)部的招聘工作，將管理部室、車間從21個精減到了15個，分流人員68人，由年初的615人精簡到現(xiàn)在的547人；并根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況及時合理調(diào)配人員，確保了生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利開展。

2、采取三級管理考核辦法，做好各單位人員人事評價工作

為進一步合理開發(fā)和利用人力資源，積極營造一個良好的用人環(huán)境，建立靈活的用人機制，采取三級考評管理辦法（自評、互評、領(lǐng)導(dǎo)評價），按照思想品德、工作能力、工作態(tài)度、工作績效四項考評標準，先個人自評；后員工之間互評，互評后經(jīng)所在班組匯評；最后由員工所在部門匯總終評，按照有條不紊的程序?qū)締T工進行綜合素質(zhì)評價，評價共計463人次。

3、勞動合同管理

勞動合同是勞動者與用人單位確立勞動關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議，為充分利用和發(fā)揮勞動合同的作用，遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，根據(jù)公司員工人事評價結(jié)果及《勞動合同簽訂意向表》，對生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干采取長期（5年）合同管理，對生產(chǎn)工人及其他工作人員采取中期（3年）、短期（1年）合同或不再續(xù)簽合同的管理辦法，積極開展工作，確定了合同年限，按照先個人填寫《勞動合同簽訂意向表》后部門填寫意見，最后公司依據(jù)員工人事評價結(jié)果及部門填寫意見，確定勞動合同意向，反饋本人，共確定續(xù)簽勞動合同554人次，其中：

①續(xù)簽長期合同136人次，續(xù)簽中期合同222人次，續(xù)簽短期合同196人次；

②不再續(xù)簽合同18人次，針對公司其他人員在續(xù)簽合同的過程中，遇到不少問題和困難，通過座談、個別談話、多方聯(lián)系等大量工作的開展，于6月底根據(jù)確定的合同年限圓滿完成1108份合同文本的填制及審核工作。為確保無遺漏，特請勞動部門前來公司進行全面鑒證。

通過本年度勞動合同續(xù)簽工作，首次將勞動合同的簽訂年限改為差異年限，即改變建廠以來一直延續(xù)的所有員工簽訂合同年限一樣的慣例，將合同期限改為一年期、三年期和五年期，對工作責任心不強、業(yè)務(wù)水平欠缺的部分員工不再續(xù)簽，充分發(fā)揮了勞動合同的嚴肅性，使明確了崗位的重要性，這對很多員工的觸動很大，通過這種形式，使每位員工都認識到，并不是企業(yè)效益不好才減人，企業(yè)的人員增減用勞動合同的形式來確立，只有雙方都達成一致，勞動合同才成立，本次勞動合同的簽訂激勵了員工積極上進、愛崗敬業(yè)的主人翁意識，改變了續(xù)簽合同是走形式、走過場和進了電廠門，就是電廠人的傳統(tǒng)思想，打破了國營企業(yè)的大鍋飯、終身制現(xiàn)象。

4、改革內(nèi)退人員管理

為充分調(diào)動在崗職工工作積極性，經(jīng)充分討論，對內(nèi)退人員工作安排及待遇作了重新調(diào)整，為傳達第四屆一次職代會會議精神，做好正面引導(dǎo)和宣傳，加強與內(nèi)退人員的溝通，同時讓內(nèi)退人員了解目前公司煤炭緊張、生產(chǎn)經(jīng)營壓力較大的嚴峻形勢，利用五一放假期間對內(nèi)退人員進行走訪達50人次。同時根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好了與公司內(nèi)退職工子女的座談工作，達10余人次。并按文件規(guī)定按不同年齡段按比例調(diào)整了工資，并有1人自愿回公司上班。

本次對內(nèi)退人員的管理改革意義重大，不僅使內(nèi)退人員認識到公司面臨的嚴峻的市場考驗，爭取了他們對公司的支持和理解，達到了維護公司聲譽和穩(wěn)定的目的，更使廣大在職的干部員工增加了危機意識，也充分認識到只有工作和貢獻才是獲得收入的合理途徑，加深了在職員工的愛崗敬業(yè)意識。

5、出臺優(yōu)惠政策，鼓勵員工自謀職業(yè)

為促進員工的合理流動，鼓勵、支持部分職工自謀職業(yè)，結(jié)合公司生產(chǎn)、經(jīng)營實際，在原有的基礎(chǔ)上出臺了新的辭職管理規(guī)定，鼓勵員工自謀職業(yè)。同時遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，及時做好了調(diào)動、辭職及不再續(xù)簽勞動合同人員工作。本年度解除勞動合同65人次，其中辭職35人次調(diào)離30人次。通過一系列措施的出臺和實施，達到了精簡人員、提高效率、合理分流的目的，企業(yè)輕裝前進，有利于下一步的發(fā)展。

6、加強勞動保護用品管理

為加強勞動保護用品的管理，提高員工的自我保護能力，在原有基礎(chǔ)上重新修訂《勞動保護用品管理辦法》，進一步規(guī)范了勞動保護用品的發(fā)放程序及使用管理，減少了庫存，提高了資金利用率。主要是做好工作服的發(fā)放、定期季度勞動保護用品的發(fā)放、安全帽的統(tǒng)一配發(fā)等工作。

單位人事管理工作總結(jié) 篇10

20xx年，學校的人事管理工作在年底到了結(jié)尾了，對此在這一年里所做的工作都完成的比較好，如此就對工作做以下總結(jié)：

一、主要工作

1、認真做好學校檔案室管理工作，及時對各部門的歸檔資料進行整理。并配合學校、各部門創(chuàng)建迎查工作，堅持資料借閱歸檔制度，并做到電子化管理。學期檔案室管理受到區(qū)督導(dǎo)室好評。

2、及時完成上級主管部門有關(guān)學校報表等統(tǒng)計上報工作。x月份完成學校人事數(shù)據(jù)庫、本學年基本情況、教職工信息庫等更新上報工作，x月份做好教師職稱統(tǒng)計工作；x月份做好學校有關(guān)編制測算調(diào)研工作；x月份填好學校勞動情況報表，x月份做好教育局每年一次的人事年報和工資年報工作。在所有報表上報工作中能夠做到準確無誤。

3、認真完成學校固定資產(chǎn)登記錄入工作。對學校固定資產(chǎn)進行認真核對登記，確保賬物相符，帳帳相符。

4、做好各項獎金的審批工作。本學期，在教師一次性文明創(chuàng)建、年終崗位補貼、教育現(xiàn)代化專項獎勵等經(jīng)費審批工作中，做到及時上報、審批，準確測算，零失誤。

5、做好聘用教師的勞動保險的辦理工作。加強聘用人員管理，完成每月聘用人員社會保險扣繳工作。

6、協(xié)助做好年度學校各項創(chuàng)建工作中的資料整理、準備工作。能夠主動、積極完成校長室安排的任務(wù)，保證質(zhì)量，及時有效。

7、完成教師全員合同續(xù)簽工作。

8、認真做好學校會議記錄、考勤工作，并認真將有關(guān)會議通知精神及時傳達到相關(guān)人員。

9、每月對教師工資單進行審核，確保項目、數(shù)據(jù)正確無誤。

10、做好認識常規(guī)工作。如人事調(diào)配、干部晉級、職工退休、工資調(diào)整等。x月份做好轉(zhuǎn)進和轉(zhuǎn)出教師有關(guān)人事工作。轉(zhuǎn)進教師填寫個人信息，建立個人業(yè)務(wù)檔案。對轉(zhuǎn)出教師的信息資料進行審核，確保準確無誤。做好新教師轉(zhuǎn)正定級工作。

11、做好專業(yè)技術(shù)的職稱評聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，正確把握好職稱工作的導(dǎo)向。把職稱評聘工作作為學校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調(diào)動廣大專業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵機制。

12、做好教師遺屬補助工作。準確測算，及時上報。

13、做好教師年度考核工作。認真執(zhí)行教育局考核要求，考核過程公開、透明，考核結(jié)果公平、公正。

二、不足與改進

20xx年是緊張忙碌的一年。由于分攤到個人身上的工作繁雜，難免有所疏漏。對照一年的工作，現(xiàn)作反思如下：

1、加強人事工作的相關(guān)政策及專業(yè)知識的學習。

2、提高自身工作的透明度。在工作中和大家多做交流，多聽取意見和建議。

3、加強自身工作的主動創(chuàng)造性，增強服務(wù)意識。

總之，一學期以來，學校的人事工作有條不紊，能夠充分發(fā)揮職能作用，自覺履行職責，積極主動開展工作，圓滿完成了上級交給的各項任務(wù)，體現(xiàn)了人事工作為學校的`教育教學和廣大教職工服務(wù)的精神。今后我將再接再厲，使學校人事工作再上新的臺階！