春運(yùn)工作總結(jié)

春運(yùn)工作總結(jié)經(jīng)典9篇。

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春運(yùn)工作總結(jié)【篇1】

與歷年春運(yùn)工作比較：

一是春運(yùn)安全形勢良好。春運(yùn)期間通過廣泛宣傳、排查隱患、整治和規(guī)范運(yùn)輸市場等各項(xiàng)措施的落實(shí)，交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢較往年春運(yùn)有較大好轉(zhuǎn)。

二是交通應(yīng)急保障能力增強(qiáng)。有效應(yīng)對春運(yùn)期間各類突發(fā)事件，市春運(yùn)辦、市春運(yùn)應(yīng)急指揮部、各區(qū)縣政府及有關(guān)部門按照中央部委及市委、市政府工作要求，有針對性地制定了春運(yùn)各類應(yīng)急預(yù)案，提前做好應(yīng)急運(yùn)力和應(yīng)急物品的儲(chǔ)備，認(rèn)真組織對應(yīng)急預(yù)案的演練，熟悉各類預(yù)案的啟動(dòng)、中止程序以及工作流程要求，切實(shí)提高應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力。

三是綜合運(yùn)輸體系協(xié)調(diào)順暢。市春運(yùn)辦充分發(fā)揮市交委綜合運(yùn)輸協(xié)調(diào)職能，實(shí)現(xiàn)了公、鐵、水、航和城市公交多種運(yùn)輸方式之間的互相支援、緊密協(xié)作，城市綜合運(yùn)輸能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

工作主要措施

（一）高度重視、組織有力，確保工作落實(shí)到位成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本地區(qū)、本部門、本單位的春運(yùn)工作，并針對各自的工作特點(diǎn)、近年來春運(yùn)中反映出的主要問題和可能發(fā)生的情況，制定了相應(yīng)的對策和應(yīng)急方案。建立完善了春運(yùn)值班制度，設(shè)立了24小時(shí)值班電話，及時(shí)掌握客運(yùn)市場流量、流向情況，收集春運(yùn)信息，合理疏導(dǎo)客流，各運(yùn)輸部門還向社會(huì)公布了服務(wù)咨詢投訴電話。

（二）科學(xué)調(diào)度、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，旅客疏運(yùn)平穩(wěn)有序按照市政府安排，我市各級交通管理部門和運(yùn)輸企業(yè)，早行動(dòng)、早準(zhǔn)備，在春運(yùn)開始前對今年的客流量和形勢進(jìn)行了認(rèn)真分析和預(yù)測，春運(yùn)期間合理調(diào)配運(yùn)力，組織加班運(yùn)力，儲(chǔ)備應(yīng)急運(yùn)力，有針對性地制定啟動(dòng)突發(fā)應(yīng)急預(yù)案，較好地完成了旅客運(yùn)輸工作。鐵路部門在抓好重點(diǎn)干線、重點(diǎn)車站旅客運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，統(tǒng)籌兼顧了短途特別是渝懷鐵路沿線區(qū)間群眾乘車需求及重點(diǎn)貨物運(yùn)輸工作；采取加開臨客、加掛車廂、調(diào)整預(yù)留車廂等措施，并根據(jù)客流分析情況，及時(shí)增開直通臨客及民工專列，做到了運(yùn)力調(diào)度有序，客流疏運(yùn)及時(shí)。

（三）責(zé)任落實(shí)、措施有力，春運(yùn)市場秩序良好一是開展聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊黑車、制售假票和倒賣車票等違法行為。各級公安部門和交通行政執(zhí)法部門緊密配合，聯(lián)合執(zhí)法，采取有力措施，重點(diǎn)打擊黑車非法經(jīng)營行為，并深入開展窗口地區(qū)綜合整治行動(dòng)和打擊票販子專項(xiàng)斗爭，強(qiáng)化了治安秩序。二是部門各司其職，維護(hù)春運(yùn)秩序。

（四）加強(qiáng)預(yù)防、嚴(yán)格執(zhí)法，切實(shí)保障春運(yùn)安全春運(yùn)期間，各區(qū)縣政府及安監(jiān)、交通部門立足抓早、抓好、抓落實(shí)，高度重視春運(yùn)安全工作。

在今后的工作中，我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服和解決今年春運(yùn)工作中存在的不足，提升應(yīng)對突發(fā)性公共事件的處置能力，不斷促進(jìn)交通運(yùn)輸行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇2】

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

1月28日，縣政府召開了xx縣XX年春運(yùn)工作動(dòng)員大會(huì)，安排部署全縣春運(yùn)工作。成立了以副縣長、縣公安局局長xxx為組長，副縣長xx為副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員的春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)我縣的春運(yùn)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣經(jīng)信局，負(fù)責(zé)春運(yùn)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、情況收集、信息報(bào)送、督促檢查，生產(chǎn)要素保障及日常工作。縣經(jīng)信局（春運(yùn)辦）、縣交通局、縣公安局等部門提前制定了春運(yùn)工作應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對及處理春運(yùn)中出現(xiàn)的各種不確定情況和突發(fā)事件?？h級各相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)迅速落實(shí)了XX年春運(yùn)、鐵路護(hù)路工作會(huì)議精神，建立了相應(yīng)工作協(xié)調(diào)機(jī)制。

二、加大督促檢查力度

2月4日，春運(yùn)伊始，副縣長xx帶領(lǐng)縣政府辦、縣春運(yùn)辦、縣公安局、縣交通運(yùn)輸局、縣公安交警大隊(duì)、縣公安交巡警大隊(duì)、縣運(yùn)管所等部門負(fù)責(zé)人對我縣春運(yùn)工作情況進(jìn)行檢查，仔細(xì)查看了各重要路段春運(yùn)準(zhǔn)備、執(zhí)勤、巡查、道路管養(yǎng)及安保設(shè)施等情況，看望了春運(yùn)工作人員。要求縣春運(yùn)辦做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促檢查工作，各相關(guān)部門進(jìn)一步履職盡責(zé)，密切協(xié)作，共同推進(jìn)我縣春運(yùn)工作平安有序進(jìn)行。

春運(yùn)期間，縣春運(yùn)辦協(xié)同縣公安局、縣交運(yùn)局、縣交警大隊(duì)、縣交巡警大隊(duì)、縣運(yùn)管所、縣路政大隊(duì)等部門多次對xx路、xx路、xx路、xx路、xx路沿線進(jìn)行了交通運(yùn)輸安全大檢查。同時(shí)對火車站、汽車客運(yùn)站、北門碼頭等地進(jìn)行了安全檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，縣春運(yùn)辦及時(shí)和相關(guān)部門進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)了整改措施。

春運(yùn)40天來，縣公安部門投入警力2532人次，共查處各類交通違法行為6389起，排查整改道路安全隱患98處，查扣非法營運(yùn)的各類車輛23輛?？h交運(yùn)部門一是投入各類營運(yùn)車輛418輛，有效保障了運(yùn)力；二是整治各類安全隱患51處，查處超載超限車輛62臺(tái)次，強(qiáng)制切割非法改裝改型車輛10余輛，及時(shí)消除了隱患。均確保我縣春運(yùn)工作的正常秩序。

三、強(qiáng)化運(yùn)力保障

在科學(xué)預(yù)測需求的基礎(chǔ)上，縣運(yùn)輸部門加強(qiáng)運(yùn)輸組織，統(tǒng)籌安排運(yùn)力，并根據(jù)實(shí)際客流情況，適時(shí)提高車次密度，滿足了旅客出行需要。春運(yùn)期間，我縣公路客運(yùn)投入運(yùn)力4.475萬班次，日均投入車輛1110車次，完成客運(yùn)總量81.514萬人次，同比增加34.2%。xxx火車站共計(jì)開行臨時(shí)客運(yùn)列車48列，其中開行始發(fā)去往廣州東10列、上海13列、北京西7列、西安臨時(shí)客車18列，發(fā)送旅客6.2萬余人次，比去年同期增長4000余人次,有效緩解了客流運(yùn)輸壓力。xxx縣航務(wù)管理處投入機(jī)動(dòng)客船81艘，2731座，完成水路客運(yùn)量16萬人次。

四、落實(shí)安全措施

交通運(yùn)輸部門及企業(yè)對投入春運(yùn)的運(yùn)輸設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全面的檢查整治，嚴(yán)禁不符合安全條件的運(yùn)輸設(shè)施投入運(yùn)行。春運(yùn)開始后，縣春運(yùn)辦組織相關(guān)職能部門對車站、碼頭、重要路段等重要場所進(jìn)行了專項(xiàng)安全檢查，督促有關(guān)部門和單位進(jìn)一步落實(shí)措施，加強(qiáng)巡查，嚴(yán)防超載、超速、疲勞駕駛等違法行為；同時(shí)，縣公安部門加強(qiáng)了對車站、碼頭的治安秩序整治工作，嚴(yán)厲打擊倒票販票和各種違法犯罪行為?？h汽車站嚴(yán)格落實(shí)“三把關(guān)、一監(jiān)督”及“三不進(jìn)站、五不出站”規(guī)定。縣航務(wù)管理處嚴(yán)格安全管理，杜絕了無序客運(yùn)和超員現(xiàn)象。

五、提高服務(wù)質(zhì)量

縣綜治辦、公安、衛(wèi)生、工商、發(fā)改等部門加強(qiáng)了對車站、碼頭等場所的專項(xiàng)整治，確保了旅客購票乘車秩序良好、飲食干凈衛(wèi)生、車票價(jià)格穩(wěn)定；縣汽車站增設(shè)了售票窗口，延長售票時(shí)間，并在站容車貌、通行秩序、運(yùn)輸信息等方面增設(shè)服務(wù)項(xiàng)目；xxx火車站增設(shè)電茶爐、閱報(bào)欄、青年志愿者溫馨服務(wù)站、客運(yùn)引導(dǎo)和服務(wù)標(biāo)牌等設(shè)施，為旅客營造舒適的候車環(huán)境。同時(shí)還成立了“黨團(tuán)員愛心服務(wù)隊(duì)”、“青年志愿者服務(wù)隊(duì)”，為老弱病殘?jiān)刑峁┨厥鈳椭_(dá)145余起。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇3】

一、民兵整組質(zhì)量顯著提高。

一是按照突出重點(diǎn)、整合資源、規(guī)范組建的原則，我們對8個(gè)社區(qū)民兵連進(jìn)行了重新編組整合，從而使隊(duì)伍更符合拉得出、用得上、起作用的最佳要求，今年街道武裝部統(tǒng)計(jì)轄區(qū)內(nèi)的退伍復(fù)員人員，為民兵隊(duì)伍增添了新鮮血液。二是今年街道集中轄區(qū)優(yōu)秀民兵編入應(yīng)急分隊(duì)，為平時(shí)的應(yīng)急拉動(dòng)打下良好的工作基礎(chǔ),4月底，湖州軍分區(qū)和吳興人武部領(lǐng)導(dǎo)到街道檢查基干民兵整組點(diǎn)驗(yàn)情況，到點(diǎn)率95%，點(diǎn)到率100%，得到上級的充分肯定，體現(xiàn)了“平時(shí)服務(wù)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)”的良好狀態(tài)。三是緊密結(jié)合實(shí)際，在保持現(xiàn)有數(shù)量和種類的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好各類隊(duì)伍兵員的出入隊(duì)工作，優(yōu)化年齡梯次結(jié)構(gòu)，提高科技含量。

二、基層規(guī)范化建設(shè)水平明顯加強(qiáng)。

一是著力加強(qiáng)社區(qū)民兵連規(guī)范化建設(shè)，街道黨委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在各社區(qū)經(jīng)費(fèi)緊張、辦公場所稀缺的情況下，仍想盡一切辦法擠場所、籌資金，為友誼、獅子巷、安定書院、紅豐西村、上下塘、衣裳街（右營基）7個(gè)社區(qū)6個(gè)點(diǎn)的民兵規(guī)范化建設(shè)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障，高質(zhì)量地完成上級下達(dá)的任務(wù)，全面提升了街道武裝工作的建設(shè)水平。二是根據(jù)《XX區(qū)基層防汛防臺(tái)體系規(guī)范化建設(shè)方案》精神，街道本著“節(jié)省、規(guī)范、實(shí)用”的原則，將紅豐西村社區(qū)作為規(guī)范化建設(shè)試點(diǎn)，及時(shí)投入人力、物力和經(jīng)費(fèi)，做好規(guī)范化試點(diǎn)建設(shè)。10月中旬，市、區(qū)水利部門領(lǐng)導(dǎo)到紅豐西村觀摩檢查后，給予了高度評價(jià)，并將紅豐西村社區(qū)規(guī)范化試點(diǎn)建設(shè)作為XX區(qū)其他社區(qū)防汛防臺(tái)規(guī)范化建設(shè)的樣板。三是人防規(guī)范化建設(shè)引向深入。今年按照市、區(qū)人防辦的指示，街道和社區(qū)積極參與XX市社區(qū)人民防空規(guī)范化建設(shè)。5月12日，街道組織以利民社區(qū)主、其他社區(qū)共同參與的“5.12”防空(減災(zāi))疏散演練,提高了社區(qū)居民對防空(減災(zāi))疏散演練重要的認(rèn)識(shí)和知識(shí)的普及率。利民、安定書院和上下塘社區(qū)社區(qū)硬件設(shè)施配套和軟件服務(wù)管理水平明顯提高，較好地完成人民防空規(guī)范化創(chuàng)建工作。

三、征兵工作難中保質(zhì)。

一是做到早啟動(dòng)、早發(fā)動(dòng)，特別是今年網(wǎng)上兵役登記工作既是新課題又是新難點(diǎn)，我們做到上門服務(wù)指導(dǎo)、督促，以提高網(wǎng)上兵役登記率。二是積極做好宣傳發(fā)動(dòng)，采用掛橫幅、出黑板報(bào)、張貼宣傳畫、轄區(qū)單位電子屏幕宣傳等多種方式，加強(qiáng)宣傳普及，以解決當(dāng)前當(dāng)兵冷、征兵難的問題。三是對今年入伍新兵進(jìn)行了追蹤回訪，對新兵到達(dá)后的學(xué)習(xí)、生活、訓(xùn)練等情況進(jìn)行深入的了解，并與他們進(jìn)行了談心，鼓勵(lì)他們不要擔(dān)心家里，安心在服役，刻苦訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)，使其安心服役。

四、民兵軍事訓(xùn)練與作用得到強(qiáng)化和發(fā)揮。

一是今年4月，街道各社區(qū)8名民兵連長參加區(qū)人武部在軍分區(qū)教導(dǎo)隊(duì)組織的集訓(xùn)，通過聆聽授課、隊(duì)列訓(xùn)練以及步槍實(shí)彈考核，極大地拓展了民兵連長的知識(shí)面、知曉了自身所肩負(fù)的重任以及提高了軍事技能。二是5月8日，街道情報(bào)信息員參加區(qū)人武部組織民兵情報(bào)信息網(wǎng)建設(shè)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化民兵情報(bào)信息員對轄區(qū)敵情、特情、社情、災(zāi)情及動(dòng)態(tài)信息的認(rèn)識(shí)，以保證上報(bào)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。三是7月4日，環(huán)城西路有三幢房屋被鑒定成d級危房后，街道民兵第一時(shí)間聚集，連夜動(dòng)員58戶居民緊急撤離，維護(hù)秩序，為居民到處尋找房源，平穩(wěn)過渡發(fā)揮了重要作用，為建“平安街道”做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇4】

20xx年1月19日，全國20xx年度春運(yùn)工作正式開始。在春運(yùn)開始的前一周，監(jiān)裝監(jiān)卸部門借鑒以往春運(yùn)工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本年度春運(yùn)特點(diǎn)，開展了春運(yùn)專題研討會(huì)。主要根據(jù)春節(jié)期間航班密度大，人員不足，合理安排人員加班。并強(qiáng)調(diào)了本職工作的三工序：

（一）檢查上工序：提前了解航班動(dòng)態(tài)，核對出發(fā)貨、郵、行

（二）做好本工序：確保準(zhǔn)點(diǎn)到崗到位，做到全程監(jiān)裝監(jiān)卸。并及時(shí)調(diào)派人員和車輛，保證航班安全正點(diǎn)起飛。

（三）服務(wù)下工序：詳細(xì)記錄航班信息，與各部門做好交接工作。

現(xiàn)在春運(yùn)工作已經(jīng)過半，在這段時(shí)間不斷涌現(xiàn)出一些好人好事：

（一）2月6日，監(jiān)裝員郭冶發(fā)現(xiàn)HU7810航班出發(fā)郵件實(shí)際重量和貨郵艙單重量不符，及時(shí)通知值班主任，將其拉下。

（二）2月8日，ZH9158航班，機(jī)位11號。車隊(duì)誤將MF8221始發(fā)行李拖到該飛機(jī)下面。監(jiān)裝員郭冶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。

（三）2月12日，ZH9158航班，監(jiān)裝員周鵬發(fā)現(xiàn)始發(fā)貨物拖錯(cuò)，及時(shí)通知相關(guān)部門，確保始發(fā)貨物正確出港。

（四）2月14日，MU5854航班，監(jiān)裝員劉亮發(fā)現(xiàn)過站行李裝艙位置與平衡艙單不符。及時(shí)通知結(jié)算和值班主任。在確認(rèn)前方站裝艙錯(cuò)誤后，根據(jù)結(jié)算通知作出調(diào)整，從而避免了一起安全隱患的發(fā)生。

（五）2月14日，MU2386航班，監(jiān)裝員唐延旭發(fā)現(xiàn)行李房的結(jié)載艙位與結(jié)算室的結(jié)載艙位不符。經(jīng)與結(jié)算核實(shí)，確保準(zhǔn)確裝機(jī)。

然而，在不斷完善春運(yùn)工作的同時(shí)，也凸顯了一些不足和問題。1-26行李錯(cuò)裝事件的教訓(xùn)，提醒我們，在今后的工作當(dāng)中不斷的改進(jìn)工作流程，確保航班安全準(zhǔn)點(diǎn)。

春運(yùn)工作即將結(jié)束，在下一階段的工作當(dāng)中，我們?nèi)w監(jiān)裝監(jiān)卸人員將全身心投入到每一個(gè)航班的操作當(dāng)中，盡職盡責(zé)、在崗在位，嚴(yán)格按流程操作，確?，F(xiàn)場保障工作正常有序的完成。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇5】

每年的春運(yùn)工作事關(guān)廣大人民群眾切身利益，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要舉措。為應(yīng)對低溫寒潮的影響，度過冬季用電高峰，確保運(yùn)河航閘的安全運(yùn)行，全力保障裝運(yùn)電煤等重點(diǎn)物資船舶快速過閘，任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。我所在處春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的有力領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞20xx年春運(yùn)工作的各項(xiàng)任務(wù)和要求，把確保春運(yùn)安全作為重中之重，認(rèn)真落實(shí)處《關(guān)于做好20xx年春運(yùn)工作的通知》精神，嚴(yán)格按照“和諧有序、安全為先、科學(xué)組織、優(yōu)質(zhì)便捷”的指導(dǎo)原則，扎實(shí)做好春運(yùn)的組織實(shí)施工作。確保了電煤運(yùn)輸船舶的快速通過，使今年的春運(yùn)工作取得了良好的成績：截止3月8日春運(yùn)期間共開放閘次2866個(gè)，通過量達(dá)1102.9萬噸，優(yōu)良閘次率100%，通過電煤92.6萬噸。結(jié)合我所在春運(yùn)期間的工作和所取得的成績，現(xiàn)簡要匯報(bào)如下：

一、思想高度重視，深入宣傳教育，春運(yùn)工作有序開展

為切實(shí)加強(qiáng)春運(yùn)活動(dòng)的各項(xiàng)工作，我所結(jié)合單位安全生產(chǎn)的實(shí)際和特點(diǎn)，制定出內(nèi)容詳細(xì)、切實(shí)可行的分階段實(shí)施計(jì)劃，以確保整個(gè)競賽活動(dòng)有條不紊的開展。成立了以一把手所長為組長、各部門負(fù)責(zé)人為成員的春運(yùn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)活動(dòng)辦公室于運(yùn)調(diào)股，公布聯(lián)系電話，排出了《20xx年春運(yùn)值班表》，保證每天至少有一位所領(lǐng)導(dǎo)值班，以加強(qiáng)對春運(yùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，隨時(shí)處理安全生產(chǎn)中的各種問題，確保了春運(yùn)活動(dòng)的順利開展。

我所于1月28日和2月4日上午分別召開班組長以上骨干會(huì)議和職工大會(huì)進(jìn)行廣泛的宣傳動(dòng)員，并利用班組學(xué)習(xí)等方式，進(jìn)行了層層動(dòng)員，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級關(guān)于今年春運(yùn)的相關(guān)文件精神，結(jié)合單位實(shí)際，部署各項(xiàng)具體的工作。值班所長還利用工前工后會(huì)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng)，使全體職工能對春運(yùn)工作予以高度的重視，并積極地投入其中，努力干好本職工作，全力保證安全暢通，盡力為船員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為提高職工和廣大船員對春運(yùn)工作的認(rèn)識(shí)，我們開展了形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，充分利用簡報(bào)、櫥窗、標(biāo)語和廣播等宣傳工具大造輿論聲勢，在辦公區(qū)、運(yùn)行現(xiàn)場以及上下游遠(yuǎn)調(diào)站張貼宣傳標(biāo)語和戧牌11塊。為時(shí)時(shí)提醒船員的安全意識(shí)，我們還在遠(yuǎn)調(diào)站登記時(shí)，除了向船員宣傳安全過閘注意事項(xiàng)外，還向危險(xiǎn)品運(yùn)輸船舶發(fā)放《危險(xiǎn)品船舶過閘注意事項(xiàng)》，專門錄制了春運(yùn)語音宣傳內(nèi)容，由閘口值班員每閘播放，認(rèn)真做好船舶過閘的安全宣傳工作。

二、加強(qiáng)安全檢查，及時(shí)消除隱患，保障機(jī)電安全運(yùn)行

1、各班組、股室在進(jìn)行自查自糾、自我整改的基礎(chǔ)上，春運(yùn)期間，所安全領(lǐng)導(dǎo)小組及各部門負(fù)責(zé)人，對所有機(jī)電設(shè)備、重點(diǎn)部位以及車輛、航政艇等先后組織了4次全方位的安全及技術(shù)狀況檢查。分別對船閘的現(xiàn)場運(yùn)行、安全生產(chǎn)、機(jī)電設(shè)備、后勤管理和環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行了徹底的檢查，通過檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并整改了有礙船閘安全暢通及機(jī)電運(yùn)行的各種問題、隱患。

2月9日6時(shí)左右，二號船閘下水船舶進(jìn)閘后，值班員在關(guān)閉上游閘門時(shí)，發(fā)現(xiàn)閘門只能運(yùn)行0.5米左右便無法前行，重新試了數(shù)次仍然無法解決，儀表指示電流偏大，便立即將此情況匯報(bào)當(dāng)班班長和值班所長。船閘機(jī)電值班人員接到通知后迅速趕到現(xiàn)場，對水上部分的機(jī)械電氣設(shè)施設(shè)備作了仔細(xì)檢查和測試，未發(fā)現(xiàn)任何問題，因此初步推測可能存在水下障礙。所領(lǐng)導(dǎo)得知情況后，一方面向處春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告情況，一方面組織小劃船進(jìn)行水下打撈。9時(shí)左右，從閘門軌道上打撈出一個(gè)皮靠把。閘門經(jīng)多次往返開關(guān)后趨于平穩(wěn)，二號閘恢復(fù)正常運(yùn)行。中午，處工程總隊(duì)潛水員趕到，對一、二號閘四個(gè)閘門均進(jìn)行了一次過細(xì)的水下檢查，共清理出四個(gè)皮靠把，有效地消除了水下運(yùn)行障礙，為春運(yùn)期間船閘安全暢通提供了有力的保障。

2、進(jìn)一步貫徹主動(dòng)養(yǎng)護(hù)理念，根據(jù)機(jī)電設(shè)備使用期限，提前進(jìn)行更換，掌握機(jī)電養(yǎng)護(hù)的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，機(jī)電人員切實(shí)加強(qiáng)機(jī)電日巡查，保證每天上下午各巡查一次，不走過場，不放過任何一點(diǎn)有礙安全生產(chǎn)的隱患，提高事故隱患的檢出率和整改率。并確保24小時(shí)值班制度，確保機(jī)電設(shè)備出現(xiàn)問題時(shí)能隨喊隨到，保證了春運(yùn)期間機(jī)電正常運(yùn)行。

三、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，落實(shí)“五防”措施，確保船閘安全暢通

按照處統(tǒng)一部署和要求，我所切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)有效措施，全力確保春運(yùn)期間船閘安全暢通，電煤等重點(diǎn)物資快速運(yùn)輸。

1、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，加快放閘速度，確保電煤等重點(diǎn)物資快速運(yùn)輸。由于北方地區(qū)暴雪造成運(yùn)輸困難，全國多地區(qū)電廠電煤告急，一些省市已經(jīng)實(shí)行拉閘限電。為全力做好迎峰過冬電煤運(yùn)輸保障工作，積極采取措施保障冬季電煤運(yùn)輸船舶及時(shí)通過，緩解待閘船舶壓力，我所采取了如下應(yīng)對措施：一是深入開展“充分挖掘潛力，確保電煤運(yùn)輸”主題勞動(dòng)競賽活動(dòng)，明確競賽指標(biāo)、考核獎(jiǎng)懲辦法，使船舶放行速度明顯提高。二是加強(qiáng)與地方海事、公安的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)航道秩序的維護(hù)和管理，確保待閘船舶秩序良好，入江通道暢通。三是強(qiáng)化現(xiàn)場管理，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，全體一線工作人員能嚴(yán)格按照《施橋船閘班組管理規(guī)范》要求，切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)“船未到、人先到;船不停，人不?！钡陌踩芾硪?guī)定。春節(jié)前的持續(xù)低溫，冷空氣的頻繁降臨，給我們的現(xiàn)場管理帶來一定難度，各個(gè)值班人員能克服困難，真正做到了小心謹(jǐn)慎、超前防范，切實(shí)落實(shí)防凍、防滑措施，確保了現(xiàn)場安全生產(chǎn)。四是及時(shí)調(diào)整運(yùn)調(diào)計(jì)劃，對電煤運(yùn)輸船舶給予優(yōu)先放行，打破常規(guī)及時(shí)將各類船舶配閘放行，同時(shí)我們每天還根據(jù)待閘船舶情況，夜間放行機(jī)船，確保船舶走快走好，不讓一條船滯留在我閘。

2、聯(lián)合邵伯航道站、揚(yáng)州城區(qū)地方海事處開展上下游航道聯(lián)合整治活動(dòng)。春運(yùn)期間，我所下游長江水位較低，下游航道兩側(cè)碼頭經(jīng)常聚集?？繑?shù)條船舶，占據(jù)部分航道，影響了過往船舶的安全通行。為保障春運(yùn)安全和枯水期下游航道的暢通，2月4日，我所協(xié)同邵伯航道站、揚(yáng)州城區(qū)地方海事處三家單位聯(lián)合執(zhí)法，對兩側(cè)碼頭的經(jīng)營業(yè)主和?？吭诖a頭的船舶逐一通知，向其宣傳《xx省航道管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，講清違章作業(yè)、?？康陌踩[患，要求其及時(shí)撤離，并告示船員如繼續(xù)違章?？俊⒆鳂I(yè)，將采取行政處罰、強(qiáng)制拖離等措施，從而確保了我所下游航道的暢通無阻。

同時(shí)，我所和海事部門分別派出保障艇實(shí)行每天三次上航巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處置問題，確保航道暢通。一旦發(fā)生船舶堵塞等緊急情況，該所立即啟動(dòng)保通航應(yīng)急預(yù)案。春運(yùn)期間未發(fā)生一次航道不暢通或堵塞現(xiàn)象，有力地保障了船舶的快速通過。

3、結(jié)合“冬安賽”的要求，切實(shí)抓好冬季“五防”(防火、防凍、防滑、防寒、防爆)工作。提前落實(shí)好防凍、防滑用的麻袋、鐵鍬、掃帚等防凍、除雪工具，對各要害部位配備齊全必要的消防救生器材。由于受強(qiáng)冷空氣的襲擊，節(jié)前出現(xiàn)了連續(xù)雨雪冰凍的惡劣天氣，給船閘運(yùn)行安全管理造成了諸多不利影響。連續(xù)兩次強(qiáng)降雪后，均及時(shí)組織干部職工進(jìn)行清掃，保證辦公區(qū)、運(yùn)行現(xiàn)場和上下游遠(yuǎn)調(diào)站的主干道、躉船、閘門以及船員所經(jīng)過的路段上無積雪，并及時(shí)鋪設(shè)草包等，將上級做好防凍防滑的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

4、加強(qiáng)對危險(xiǎn)品船舶的管理，冬季氣候十分干燥，是易燃易爆的季節(jié)。因此我們在放行危險(xiǎn)品船舶時(shí)，能按照處有關(guān)規(guī)定及時(shí)給予放行，對提放的成品油危險(xiǎn)品船舶一律實(shí)行單獨(dú)放行，隨到隨放，做到防患于未然。

5、為保證各項(xiàng)工作正常開展，節(jié)后及時(shí)召開收心會(huì)。并于2月28日和3月1日我所及時(shí)召開了月度工作總結(jié)會(huì)和3月份工作布置會(huì)議，所領(lǐng)導(dǎo)還重點(diǎn)分析了本單位目前所面對的`安全形勢，提出了全年?duì)幭冗M(jìn)位的工作目標(biāo)，排除了少數(shù)同志存在的春節(jié)剛過可以松一口氣的錯(cuò)誤想法和對安全工作的麻痹思想。大家能一上班就全身心地投入到緊張的工作之中。

通過以上種種措施，在全所干部職工的共同努力下，確保了春運(yùn)期間安全生產(chǎn)和航道暢通，為我所今年冬季安全生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、合理安排休假，落實(shí)安保措施，促進(jìn)春運(yùn)安全祥和

為切實(shí)抓好這一時(shí)期的工作，所黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)放棄休息，堅(jiān)守在崗位上，指揮和帶領(lǐng)大家全力以赴地切實(shí)抓好春運(yùn)和電煤運(yùn)輸保障工作。在抓好日常工作的同時(shí)，針對春節(jié)期間的特殊性，還重點(diǎn)抓了以下幾個(gè)方面：

1、針對春節(jié)前后休假人員多、后勤、工班上值班人員少，安全管理力量相對薄弱的實(shí)際情況，為確保春節(jié)期間各個(gè)重要部位的安全，管理所在強(qiáng)化24小時(shí)值班制度的同時(shí)，還專門成立了“安全巡查小組”，主要任務(wù)是在夜間不間斷地對各重點(diǎn)要害部位進(jìn)行檢查、巡視，以確保安全防范工作萬無一失。

2、為確保節(jié)日期間各崗位有足夠的人員上班保證正常工作的需要，所長室在節(jié)前及時(shí)對各部門提出了明確而嚴(yán)格的要求，合理安排人員休假，專門排出了春運(yùn)值班表和班組春節(jié)值班表，確保節(jié)日期間崗位人員充裕，管理工作有條不紊。盡管春運(yùn)期間氣溫較低，幾場較大降雪和嚴(yán)重冰凍，都沒能影響到大家的工作，全所職工能排除一切困難，把工作放在首位，按時(shí)上下班，沒有一人無故缺勤，從而保證了春運(yùn)節(jié)日期間的安全暢通。

3、針對春節(jié)期間人心較散的特點(diǎn)，狠抓工班和后勤的勞動(dòng)紀(jì)律，切實(shí)加強(qiáng)值班巡視和上下班制度執(zhí)行情況的考核，對違紀(jì)現(xiàn)象加大考核力度，責(zé)任到人，嚴(yán)禁酒后上班、酒后駕駛，每一位值班人員都能真正做到過節(jié)不忘本職工作，確?！霸趰徱环昼?，安全六十秒”，保質(zhì)保量地完成春運(yùn)任務(wù)。

4、配合三線閘建設(shè)進(jìn)度和躉船的使用，根據(jù)現(xiàn)場安全管理需要，及時(shí)、合理調(diào)整船舶?？繀^(qū)域、船閘運(yùn)行方案，保證船閘運(yùn)行安全、高效，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

五、積極慰問船員，送“?！彼土酱^，溫馨服務(wù)情暖船員

為使春運(yùn)期間過閘船舶走快走好走滿意，我所采取措施確保船員春節(jié)前后可以隨到隨過，并積極向船員提供溫馨服務(wù)，讓船員帶走運(yùn)河船閘職工的美好祝福。一是在上下游遠(yuǎn)調(diào)登記大廳運(yùn)用多媒體設(shè)備制作祝福新年、問候船員的幻燈片，將船舶放行情況公示一并納入進(jìn)去，取得較好服務(wù)宣傳效果。二是全體窗口服務(wù)人員堅(jiān)持向船員送去新年問候，主動(dòng)為船員免費(fèi)發(fā)送船閘專門制作的“?！弊仲N、糖果等物品，使船員在享受船閘優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過程中又增添了一份溫馨的新春暖意。三是積極倡導(dǎo)歡度廉政新年，利用短信平臺(tái)向全體職工和部分船員發(fā)送廉政短信，向船員宣傳廉政知識(shí)，并深入船頭開展廉政宣傳，發(fā)放我所印制的《廉政文化宣傳手冊》，并在遠(yuǎn)調(diào)大廳閱報(bào)架擺放手冊供船員取閱，把廉政要求融入到暖暖的節(jié)日溫情之中。五是克服人手少的困難，及時(shí)安排專人值班，隨時(shí)為船員提供復(fù)核、丈量及入網(wǎng)服務(wù)，保證船員能及時(shí)登記過閘。

今年的春運(yùn)工作即將結(jié)束，由于領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全體職工的共同努力，我所較好地完成了春運(yùn)的各項(xiàng)任務(wù)，取得了良好的成績。但同其它先進(jìn)單位和上級的要求相比，還有一定的差距。我們將借春運(yùn)工作的東風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)20xx年我所各項(xiàng)更新、更高的目標(biāo)而不懈努力。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇6】

春運(yùn)從元月11日開始至2月19日結(jié)束，為期40天（即春節(jié)前15天，春節(jié)后25天）。我局在市局、縣委、政府、縣春運(yùn)辦、縣安全局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)籌安排、周密部署、落實(shí)責(zé)任，確保了春運(yùn)期間全縣國養(yǎng)公路的安全暢通，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、成立了專門班子，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我局成立了以局長為組長，副職為副組長，各部門正、副負(fù)責(zé)人為成員的春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，春運(yùn)期間安排專人24小時(shí)值班，公布了值班電話：（白天）、（晚間）、手機(jī)。

二、強(qiáng)化安全管理，及時(shí)排除隱患。按照上級的安排，在春運(yùn)期間一是對所轄路段和重點(diǎn)部位要進(jìn)行一次全面的安全檢查，對存在安全隱患的地方及時(shí)進(jìn)行了整改，做到了不留死角；二是我局領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期深入一線，實(shí)行現(xiàn)場辦公，由一把手負(fù)總責(zé)，擔(dān)負(fù)起安全第一責(zé)任人的責(zé)任；三是加對所管轄橋梁的觀測工作及時(shí)排除隱患。

三是加強(qiáng)公路養(yǎng)護(hù)和安全監(jiān)控。一是根據(jù)要求設(shè)立公路示警安全設(shè)施，并及時(shí)進(jìn)行了維修。二是各公管站留守了人員值班，全力做好冬季公路養(yǎng)護(hù)工作，保持路面平整、路基穩(wěn)定、無坑槽、水溝暢通；三是做好防凍防滑工作。對易打滑、易冰凍的路段備足了砂石等抗滑材料。在公路交叉品、陡坡、彎道設(shè)置醒目的路牌安全標(biāo)志。

四是加強(qiáng)機(jī)車管理。對投入春運(yùn)的機(jī)車全面進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，確保機(jī)況良好。并明令禁止各類機(jī)車帶病上路，不準(zhǔn)以路政巡查車、養(yǎng)護(hù)機(jī)車接送職工、親友回家探親、訪友。同時(shí)加強(qiáng)了機(jī)械設(shè)備的安全入庫檢修和防凍工作。

春運(yùn)工作牽動(dòng)面廣，關(guān)系到千家萬戶和節(jié)日期間的社會(huì)穩(wěn)定，我局確實(shí)有效地加大了春運(yùn)期間工作人、財(cái)、物等方面的投入，切實(shí)把抗冰凍、保暢通、保安安全當(dāng)作春運(yùn)安全工作的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)，對春運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)作了周密的部署，不留管理漏洞，竭力消除安全隱患，為全縣春運(yùn)提供了一個(gè)安全、文明、優(yōu)質(zhì)、高效的公路交通環(huán)境。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇7】

20xx年春運(yùn)從1月17日開始，2月25日結(jié)束，共計(jì)40天。根據(jù)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于做好20xx年元旦春節(jié)期間有關(guān)工作的通知》、國家發(fā)展改革委《關(guān)于全力做好20xx年春運(yùn)工作的意見》精神、自治區(qū)春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于調(diào)整自治區(qū)春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員的通知》（新春運(yùn)辦﹝20xx﹞8號）、關(guān)于調(diào)整自治州春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及工作職責(zé)的通知（巴春運(yùn)辦〔20xx〕1號）、關(guān)于印發(fā)《20xx年巴音郭楞蒙古自治州春運(yùn)工作實(shí)施方案》的通知（巴春運(yùn)辦〔20xx〕3號）安排以及自治州人民政府副秘書長王士龍同志在20xx年自治州春運(yùn)電視電話會(huì)議上的講話精神，結(jié)合我縣安全生產(chǎn)工作，開展交通運(yùn)輸領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，著力完善責(zé)任體系、管控安全風(fēng)險(xiǎn)、堵塞監(jiān)管漏洞、規(guī)范法治秩序，積極營造安全和諧社會(huì)氛圍，有效防范化解重大道路交通安全風(fēng)險(xiǎn)，減少較大事故，杜絕重大以上事故，壓實(shí)開展我縣交通運(yùn)輸行業(yè)“春運(yùn)”工作。

一、提高思想意識(shí)，壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任

今年“春運(yùn)”，我局主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極響應(yīng)上級相關(guān)部門工作安排，第一時(shí)間組織成立本單位“春運(yùn)”領(lǐng)導(dǎo)小組，制定春運(yùn)工作方案，明確職責(zé)分工，扎實(shí)開展春運(yùn)各項(xiàng)工作。我局主要領(lǐng)導(dǎo)親自安排部署工作，安排專人針對企業(yè)安全生產(chǎn)、基礎(chǔ)檔案管理、車輛安全檢查考核及相關(guān)制度落實(shí)情況，動(dòng)態(tài)監(jiān)控排查，重點(diǎn)駕駛?cè)穗[患清理，駕駛?cè)税踩嘤?xùn)，應(yīng)急救援演練等進(jìn)行全面檢查。

二、強(qiáng)化安全生產(chǎn)措施落實(shí)，營造安全穩(wěn)定的環(huán)境

（一）我局積極響應(yīng)縣安全生產(chǎn)工作要求，切實(shí)履行行業(yè)監(jiān)管職責(zé)，加大安全管控力度。春運(yùn)來臨之際，我局安排專人對參加春運(yùn)的24輛大型客車和36輛小型客車嚴(yán)格進(jìn)行資料審核;召集“兩客一危一貨”和貨運(yùn)源頭企業(yè)召開春運(yùn)期間安全生產(chǎn)工作安排部署會(huì)，特別強(qiáng)調(diào)交通運(yùn)輸一線從業(yè)人員按照疫情防控指揮部規(guī)定積極參加核酸檢測、規(guī)范佩戴口罩并要求旅客全程佩戴口罩，提前備好體溫測量儀、消毒藥品等。要求客運(yùn)站嚴(yán)格執(zhí)行安檢制度，嚴(yán)防“三品”進(jìn)站進(jìn)場的同時(shí)認(rèn)真落實(shí)站場和交通運(yùn)輸工具消毒、通風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行乘客實(shí)名購票、測體溫、查驗(yàn)健康碼、戴口罩、發(fā)熱乘客移交等。要求客運(yùn)企業(yè)壓實(shí)開展隱患排查、落實(shí)GPS24小時(shí)監(jiān)管，嚴(yán)查“疲勞駕駛”、酒駕醉駕以及非法營運(yùn)等違法行為。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，落實(shí)好應(yīng)急設(shè)備、物資、隊(duì)伍。

（二）客運(yùn)市場會(huì)出現(xiàn)客流量增大的趨勢，我局執(zhí)法大隊(duì)堅(jiān)持每日上路檢查出租車和公交車，嚴(yán)抓在這重要階段我縣城市客運(yùn)的不文明現(xiàn)象，對出租車亂漲價(jià)、拒載、不打表，不向乘客測體溫、不按時(shí)做車輛通風(fēng)消毒、車內(nèi)衛(wèi)生不好等行為加大整治力度，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場整改，督促出租車文明、安全行駛，為市民提供良好服務(wù)。

（三）為保障我縣“春運(yùn)”期間農(nóng)村公路安全、暢通，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我局路政檢查隊(duì)加強(qiáng)日常檢查，對農(nóng)村城鄉(xiāng)公路路段嚴(yán)格進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促整改，保障我縣交通運(yùn)輸不出大小事故，確保我縣“春運(yùn)”工作順利開展。我局為公路安裝T型交通安全標(biāo)志2處，維修9處安全標(biāo)志卡,排查農(nóng)村公路隱患9處，整改率100%。

三、切實(shí)加強(qiáng)依法治理，維護(hù)交通運(yùn)輸市場秩序

（一）加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)法力度，會(huì)同相關(guān)部門開展安全生產(chǎn)日常檢查整治。協(xié)同公安部門打擊非法營運(yùn)、超限超載等違法違規(guī)行為，召集轄區(qū)內(nèi)貨運(yùn)站場法人負(fù)責(zé)人召開“超限超載”治理工作安排部署會(huì)，要求貨運(yùn)源頭企業(yè)嚴(yán)格按照規(guī)定為運(yùn)輸車輛裝載、配載貨物，切實(shí)維護(hù)好運(yùn)輸市場秩序。春節(jié)期間，我局聯(lián)合公安交警部門查出涉嫌未取得道路運(yùn)輸許可，擅自從事道路客運(yùn)經(jīng)營案20件，已行政處罰14件，罰款共計(jì)11萬元。

（二）聯(lián)合公安交警部門聯(lián)合檢查企業(yè)12家，對春節(jié)期間檢查6家，發(fā)現(xiàn)的20條問題進(jìn)行復(fù)查，經(jīng)復(fù)查20條問題均整改完畢。另外檢查4家客運(yùn)企業(yè)，2家危貨企業(yè)，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)問題5條，下發(fā)整改通知書2份，均整改完畢。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇8】

根據(jù)市春運(yùn)辦的總體部署和集團(tuán)公司20xx年度春運(yùn)工作安排，為了使春運(yùn)各項(xiàng)工作順利有序開展，營造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境，確保全體員工安全、穩(wěn)定，歡渡春節(jié)，同時(shí)為新一年安全工作打下良好的基礎(chǔ)，公司于20xx年1月8日至2月16日開展了春運(yùn)安全保障工作，現(xiàn)對春運(yùn)安全工作總結(jié)如下：

一、達(dá)到了總體目標(biāo)

20xx年1月8日至2月16日的活動(dòng)期間，完成營運(yùn)里程xxx萬公里；

交通安全指標(biāo)（百萬公里事故率xxx宗、傷人率xxx人、亡人率0、經(jīng)損率xxx萬元）達(dá)標(biāo)；無發(fā)生有責(zé)綜治案件（消防、內(nèi)保、工傷、中毒）；

無發(fā)生重大不良事件（治安、刑事、維穩(wěn)）。

二、開展主要工作如下：

成立健全的組織保障

1、公司成立20xx年春運(yùn)安全工作管理小組，負(fù)責(zé)對春運(yùn)安全工作的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌，具體成員如下：

組長：xxx

成員：xxx

2、成立安全保障工作小組

組長：xxx

成員：xxx

主要負(fù)責(zé)組織安全生產(chǎn)管理，做好突發(fā)事件應(yīng)對和處理；安排安管人員上路進(jìn)行違章、違紀(jì)的司乘人員的查處，保證車輛的營運(yùn)秩序。

3、成立營運(yùn)保障工作小組

組長：xxx

成員：xxx

主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)力統(tǒng)籌安排和調(diào)配、思想?yún)R報(bào)專題解決突發(fā)事件以及出現(xiàn)乘客滯留時(shí)，啟動(dòng)公司應(yīng)急運(yùn)力支援預(yù)案和執(zhí)行。

4、成立技術(shù)油料保障工作小組組長：xxx

組員：xxx

主要負(fù)責(zé)春運(yùn)期間車輛技術(shù)保障，保證營運(yùn)車輛有99%以上的完好率。協(xié)助油料供應(yīng)保障工作，確保節(jié)假日期間油料的充足供應(yīng)以及出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施。

5、成立后勤保障工作小組

組長：xxx

組員：xxx

主要負(fù)責(zé)節(jié)日期間屬的后勤保障工作，同時(shí)需根據(jù)應(yīng)急運(yùn)力安排做好啟動(dòng)應(yīng)急運(yùn)力時(shí)后勤方面的準(zhǔn)備工作，確保線路和應(yīng)急工作人員能夠全力以赴投入生產(chǎn)。

6、成立維穩(wěn)宣傳工作小組

組長：xxx

組員：xxx

主要負(fù)責(zé)與上級新聞辦隨時(shí)保持聯(lián)系，做好對節(jié)假日期間的好人好事以及營運(yùn)工作亮點(diǎn)做好宣傳報(bào)道。

（二）嚴(yán)格落實(shí)了春運(yùn)安全工作的總體安排（安全工作分三個(gè)階段開展）：

1、在20xx年1月8日前的計(jì)劃、宣傳階段，于1月7日制訂了切合公司實(shí)際的春運(yùn)安全工作方案，以春運(yùn)安全服務(wù)活動(dòng)為主線，加強(qiáng)春運(yùn)工作的組織和落實(shí)，借鑒往年春運(yùn)安全工作

經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，加大宣傳，明確職責(zé)，制定操作性強(qiáng)的工作措施，安排春運(yùn)期間值班人員、安全信息報(bào)送工作，積極開展安全隱患排查、范文寫作各項(xiàng)安全檢查，保證隱患整改落實(shí)到位，落實(shí)春運(yùn)安全責(zé)任考核檢查機(jī)制。

2、大力宣傳，動(dòng)員全員強(qiáng)化春運(yùn)安全工作

由于春運(yùn)期間屬節(jié)日特殊時(shí)期、客流高峰時(shí)期、工作展開時(shí)期，安全工作影響大、責(zé)任重，公司高度重視春運(yùn)安全工作，把“安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、和諧穩(wěn)定”作為中心工作和落實(shí)科學(xué)發(fā)展政治高度來抓。工作再忙、安全不忘，工作越忙、越要重視和加強(qiáng)安全工作。春運(yùn)安全工作措施的落實(shí)責(zé)任人，于1月10日召開了全體員工動(dòng)員大會(huì)，將工作要求傳達(dá)到每一位員工。大力宣傳和營造安全、和諧歡渡春節(jié)的氣氛。

（三）在20xx年1月8日至2月9日的實(shí)施階段

1、嚴(yán)格按照集團(tuán)、公司春運(yùn)安全工作方案要求，采取有效措施抓好落實(shí)，階段性（按節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后）開展回頭看、回頭查和小結(jié)補(bǔ)漏工作。

2、結(jié)合“今冬明春安全隱患排查”專項(xiàng)整治行動(dòng)和“平安春運(yùn)”百日安全競賽活動(dòng)，促進(jìn)春運(yùn)工作順利開展。

（四）在工作總結(jié)階段

春運(yùn)過后公司對20xx年春運(yùn)安全工作進(jìn)行認(rèn)真的分析總結(jié)，召開專項(xiàng)總結(jié)會(huì)議，把行之有效的春運(yùn)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)沉淀下來，為今后春運(yùn)工作提供借鑒。

三、春運(yùn)安全具體工作

開展春運(yùn)安全隱患大排查

認(rèn)真落實(shí)“今冬明春安全隱患排查整治行動(dòng)”，春節(jié)前開展不穩(wěn)定因素排查，對排查中發(fā)現(xiàn)的重點(diǎn)人員重點(diǎn)關(guān)注，化解矛盾。開展消防安全隱患排查整治，主要對停車場、維修車間、油（倉）庫、集體宿舍等重點(diǎn)防范部位的防火設(shè)施、消防通道、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、用火用電、易燃易爆物運(yùn)輸和存放等情況進(jìn)行普查，不留盲點(diǎn)、消除隱。加強(qiáng)防盜安全檢查，做好車輛、貴重設(shè)施（物品）以及其他生產(chǎn)與生活場所的防盜（搶）；做好春運(yùn)期間現(xiàn)場安全管控，提高反恐意識(shí)。

1、加強(qiáng)節(jié)中安全巡查，公司管理人員在節(jié)日期間，對重點(diǎn)防范部位進(jìn)行道路交通安全、防火防盜安全及車輛技術(shù)狀況等進(jìn)行現(xiàn)場抽查，發(fā)現(xiàn)有危及安全的問題或隱患要及時(shí)糾正和整改。

2、加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控、區(qū)間限速和準(zhǔn)點(diǎn)考核。嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)過路口車速≤20公里/小時(shí)的規(guī)定，加強(qiáng)對早班與末班車輛的監(jiān)管力度，以及注重對單邊運(yùn)行時(shí)間長、線路運(yùn)行環(huán)境復(fù)雜路段的監(jiān)控；杜絕超速行駛、酒后駕車、喝隔夜酒上車、疲勞駕車等行為；嚴(yán)禁空檔溜坡。

3、禁止在公共場所特別是油站、生產(chǎn)場地、停車場等燃放xxxxxxxx，公司在顯著位置張貼禁止燃放鞭炮安全提示；禁止住戶在房內(nèi)明火燒香點(diǎn)燭，并且要保管好各自的錢財(cái)和貴重物品，員工上下班要結(jié)伴同行，駕駛員離開車輛應(yīng)拔出車鑰匙帶在身上或交回調(diào)度室，以防被盜被搶；全面梳理公交場站人車分流安排和防護(hù)設(shè)施安置等工作。

4、加強(qiáng)查夜，檢查看守場站的保安員上崗看守情況。在節(jié)日期間要對重點(diǎn)部位采取下半夜巡查的方式進(jìn)行檢查，確?？词貓稣镜谋０矄T切實(shí)履行崗位職責(zé)。

5、集體宿舍（公寓）、過渡房內(nèi)嚴(yán)禁聚眾賭博、酗酒，在床上吸煙、喧嘩吵鬧，禁止外單位人員在集體宿舍（公寓）內(nèi)留宿，加強(qiáng)對外來人員的登記管理，嚴(yán)查進(jìn)出宿舍的外來可疑人員，確保司乘人員在下班后有一個(gè)安靜的環(huán)境休息。重視做好節(jié)后民工返深期間和防春困安全工作

結(jié)合春運(yùn)安全管理面臨新的特性，做好“春季安全三防”工作：防春困，防春雨，防節(jié)后民工潮；春運(yùn)后期，是每一年安全防控工作的關(guān)鍵，由于民工返深和大批外地來深人員上路，這些人對我市交通環(huán)境不了解，不關(guān)注路面情況，是“與違章行人事故多發(fā)季節(jié)和多發(fā)群體”。車隊(duì)于節(jié)后專門開展安全警示工作、做好駕乘人員的培訓(xùn)，特別是對近期招聘安排的新駕駛員。要求駕駛員嚴(yán)格控制路口車速，保持中速行駛，發(fā)現(xiàn)違章行人不能心存僥幸，禁止與行

人搶行或繞行，讓行應(yīng)果斷采取停車讓行措施，提前減速。同時(shí)加強(qiáng)排班管理，合理排班，防止疲勞駕駛，加強(qiáng)雨天安全行車指引培訓(xùn)和警示提示工作。

春運(yùn)工作總結(jié)【篇9】

為確保20xx年春運(yùn)工作的順利完成，我局在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省交通廳的指導(dǎo)下，按照“平安、溫馨、誠信、便捷”的春運(yùn)主題，堅(jiān)持“早動(dòng)員、早安排、早部署”的總體要求，把春運(yùn)安全工作作為一項(xiàng)重要工作來抓。通過精心組織、嚴(yán)密部署、各司其職、協(xié)調(diào)配合，不斷改進(jìn)和提高運(yùn)輸服務(wù)質(zhì)量，順利完成了春運(yùn)各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了今年春運(yùn)工作平穩(wěn)有序開展，圓滿完成了全州的道路春運(yùn)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、精心安排春運(yùn)工作。

為確保我州春運(yùn)工作的順利進(jìn)行，我處根據(jù)省交通廳、省運(yùn)管局及州交通局的相關(guān)文件精神，制定并下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好20xx年道路春運(yùn)工作的通知》，對春運(yùn)工作做了詳細(xì)周密的安排。一是成立了由州交通運(yùn)輸局領(lǐng)導(dǎo)為組長，各科室、運(yùn)管處、為成員的春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。二是春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組就春運(yùn)前的準(zhǔn)備工作對全州汽車客運(yùn)站、運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行了安全檢查，及時(shí)了解和掌握各地運(yùn)力、運(yùn)量、安全生產(chǎn)等情況，并對存在的不足提出了整改意見。各地運(yùn)管部門也對轄區(qū)運(yùn)輸企業(yè)、汽車客運(yùn)站的春運(yùn)工作準(zhǔn)備情況和各項(xiàng)安全情況進(jìn)行了認(rèn)真檢查，及時(shí)糾正存在的問題和不足，保證了我州春運(yùn)工作的順利進(jìn)行。三是春運(yùn)工作關(guān)系到廣大人民群眾的切身利益，做好春運(yùn)工作是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。為加強(qiáng)我州春運(yùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，各地運(yùn)管所（處）也成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)并制定了實(shí)施方案。

二、加強(qiáng)道路運(yùn)輸安全，合理安排布置

為確保20xx年春運(yùn)工作順利開展，各地交通運(yùn)輸局、運(yùn)管部門在春運(yùn)前，組織力量深入春運(yùn)工作第一線，對轄區(qū)的運(yùn)輸企業(yè)、汽車客運(yùn)站的春運(yùn)準(zhǔn)備和各項(xiàng)安全生產(chǎn)情況，進(jìn)行了全面檢查和布署：一是為認(rèn)真履行“三把關(guān)一監(jiān)督”的工作職責(zé)，各地運(yùn)管機(jī)構(gòu)進(jìn)一步落實(shí)道路運(yùn)輸市場準(zhǔn)入制度，把企業(yè)車輛技術(shù)狀況，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格，承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)的投保情況，GPS使用情況等作為其參加春運(yùn)的主要條件，嚴(yán)格核定其經(jīng)營范圍，嚴(yán)禁超范圍經(jīng)營，嚴(yán)禁非法改裝車輛及不符合安全要求的客車和駕駛員參加春運(yùn)；二是嚴(yán)把客運(yùn)車輛技術(shù)關(guān)。各地交通運(yùn)輸局、運(yùn)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對運(yùn)輸企業(yè)參運(yùn)車輛的等級評定工作，對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的車輛一律不得參加春運(yùn)，保證了參運(yùn)車輛技術(shù)狀況良好。同時(shí)，還檢查了每輛參運(yùn)車輛是否配備防滑鏈、三角木、消防器材等工具，以確保車輛運(yùn)行安全；三是嚴(yán)把駕駛員從業(yè)資格關(guān)，嚴(yán)格實(shí)行駕駛員從業(yè)資格證制度。要求參運(yùn)駕駛員必須持有與其駕駛車型相符的從業(yè)資格證，同時(shí)對在本轄區(qū)從事班車客運(yùn)的，嚴(yán)格按照省運(yùn)管局要求，持有本轄區(qū)從業(yè)資格證方可駕駛；四是加強(qiáng)了對汽車客運(yùn)站的管理和監(jiān)督。各地運(yùn)管部門要求客運(yùn)企業(yè)按照交通運(yùn)輸部《營運(yùn)客車安全例行檢查技術(shù)規(guī)范》（試行）規(guī)定的“外觀、制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)，照明和信號指示燈、輪胎、懸架系統(tǒng)、安全設(shè)施、攝像頭”9項(xiàng)內(nèi)容開展?fàn)I運(yùn)客車的安全例行檢查工作，并做好記錄，按規(guī)定出具安檢合格單，作為報(bào)班依據(jù)之一，堅(jiān)決杜絕安全例行檢查走過場。同時(shí)，春運(yùn)期間，各地運(yùn)管部門派駐運(yùn)政人員實(shí)行24小時(shí)駐站值班制度，監(jiān)督汽車客運(yùn)站客運(yùn)車輛報(bào)班、安全例檢及發(fā)車等制度的落實(shí)。從源頭加強(qiáng)管理，有效杜絕超員等違法違章行為的發(fā)生；五是春運(yùn)前交通運(yùn)輸局、各地運(yùn)管部門再一次對轄區(qū)的營運(yùn)客車安裝的GPS終端和臥鋪客車安裝使用具有視頻監(jiān)控功能的GPS系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，對于不符合要求的給予了整改；并對各客運(yùn)企業(yè)執(zhí)行GPS終端例檢制度情況進(jìn)行全面檢查。六是根據(jù)省交通運(yùn)輸廳文件精神，要求各地交通運(yùn)輸局、運(yùn)管部門積極督促三級以上汽車客運(yùn)站落實(shí)交通部新制定的《汽車客運(yùn)站營運(yùn)客車安全例行檢查工作規(guī)范》和《汽車客運(yùn)站營運(yùn)客車出站檢查工作規(guī)范》。七是對轄區(qū)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行了檢查，加強(qiáng)了對危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸企業(yè)、車輛、從業(yè)人員的監(jiān)管力度，確保春運(yùn)期間危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全；八是嚴(yán)厲打擊和查糾客貨運(yùn)輸車輛超員、超載等違章行為，對違章超員客車實(shí)行對旅客分流和對客車停運(yùn)的方式，防止旅客的滯留和保證車輛運(yùn)行的安全；九是對參運(yùn)車輛進(jìn)行嚴(yán)格要求：1、嚴(yán)禁超范圍（類別）的客運(yùn)車輛從事加班和包車業(yè)務(wù)；2、對出站客車嚴(yán)格執(zhí)行車輛技術(shù)狀況和載客人數(shù)的檢查、簽單制度，并實(shí)行“誰簽字、誰負(fù)責(zé)”；3、加強(qiáng)“三品”查堵工作力度，堅(jiān)決把“三品”堵在站外、車下，保證旅客的生命財(cái)產(chǎn)安全和參運(yùn)車輛的安全運(yùn)行；十是對無證非法經(jīng)營和“宰客”、“甩客”、“倒客”、“賣客”等各種違法違章行為重點(diǎn)打擊。同時(shí)，會(huì)同物價(jià)等部門對各汽車客運(yùn)站的票價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證春運(yùn)期間票價(jià)嚴(yán)格按照省級核定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；九是積極配合公安機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊票販子、拉客仔、車匪路霸和其他刑事犯罪分子，為春運(yùn)工作創(chuàng)造了良好的社會(huì)治安環(huán)境。

三、認(rèn)真做好春運(yùn)統(tǒng)計(jì)工作

春運(yùn)統(tǒng)計(jì)工作從1月13日開始，2月21日結(jié)束，春運(yùn)期間，各地交通運(yùn)輸局、運(yùn)管部門把道路運(yùn)輸安全宣傳工作貫徹始終，對春運(yùn)安全進(jìn)行了專門部署，汽車客運(yùn)站通過懸掛橫幅，制作展板等方式，組織開展春運(yùn)安全宣傳活動(dòng)，并取得了良好效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2月15日，我州共投入客運(yùn)班車6682輛，162409座，輸送旅客93251人次，客運(yùn)量與去年同期相比有所下降，主要原因是火車提速和改點(diǎn)以及德令哈市飛機(jī)場投入使用對海西道路旅客運(yùn)輸產(chǎn)生影響。春運(yùn)期間海西地區(qū)未發(fā)生道路運(yùn)輸行車事故。

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2024銷售工作總結(jié)（經(jīng)典9篇）

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銷售工作總結(jié)【篇1】

想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。在做銷售過程中，最深的體會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時(shí)，要?jiǎng)幽X筋，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。

而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

2、“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！

3、“商品+服務(wù)”價(jià)格=價(jià)值

通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的.是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。

在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自我強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?；我沒有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實(shí)！

說了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。

銷售工作總結(jié)【篇2】

一年復(fù)始，萬象更新，轉(zhuǎn)眼間海門中南物業(yè)在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了20xx年。在公司陳總的帶領(lǐng)下，南部會(huì)所各項(xiàng)管理工作持續(xù)改進(jìn)，服務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升?，F(xiàn)對20xx年度的工作全面總結(jié)如下：

一、組織員工培訓(xùn)

世紀(jì)錦城人員于樣板房管理的需要，圍繞開盤這一工作重心，全面展開員工禮儀禮節(jié)及專業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及有《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理與服務(wù)》、《物業(yè)服務(wù)禮儀》、《崗位操作規(guī)范》等，培訓(xùn)人員涉及客服、秩維、保潔14人。

二、協(xié)助開盤

為了配合房地產(chǎn)銷售推廣、開盤工作，以銷售中心、樣板房的使用、業(yè)主接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為重心開展服務(wù)工作，順利完成世紀(jì)錦城“魅力錦城、華彩篇章”業(yè)主聯(lián)誼等活動(dòng)。

秩維制定相關(guān)操作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置，保證銷售中心、樣板房能夠以整潔、溫馨、舒適的空間狀態(tài)迎接前來參觀的客戶。

配合銷售部工作的開展，積極熱情接待看房、買房的客戶，詳細(xì)介紹海門中南物業(yè)的管理特色及樓盤配套等情況，有效的建立起了與業(yè)主的早期溝通與交流渠道。

樣板間以及配套設(shè)施的驗(yàn)收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進(jìn)結(jié)果，對維修后的遺漏工程進(jìn)行復(fù)檢。

三、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立內(nèi)部管理機(jī)制

建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理機(jī)制，明確管理工作中的責(zé)、權(quán)、利，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦，務(wù)實(shí)避虛，一切工作都從實(shí)際需要出發(fā)，以解決問題為目的，扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)基本工作。

歸檔工作，

合理分類、存檔。

制定計(jì)劃，按規(guī)定的期限完成，使各部門的工作效率明顯加快，改變了懶、散、慢的不良工作習(xí)慣，對提高服務(wù)意識(shí)、有效開展工作起到至關(guān)重要的作用。

四、日常工作目標(biāo)管

保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常運(yùn)行的管理要求。

施工及養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，針對綠化外包在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)出整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示標(biāo)示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌，加強(qiáng)綠化防護(hù)管理工作，使綠地基本無破壞、踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%。

月度保潔計(jì)劃，定期進(jìn)行大掃除，加強(qiáng)衛(wèi)生檢查工作，保證銷售中心及周邊的衛(wèi)生清潔。

巡崗查崗，要求秩維隊(duì)員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使20xx年安全防范工作的情況良好。

降低成本：水吧臺(tái)更換一次性水杯，使用咖啡杯，玻璃杯，節(jié)約成本的同時(shí)提高品質(zhì)。

回顧協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行。以提高管理服務(wù)效能，營造和諧生活環(huán)境，配合營銷工作為中心計(jì)劃開展工作。

一、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，完善內(nèi)部管理機(jī)制。

服務(wù)業(yè)戶的目的。

技巧、服務(wù)意識(shí)等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高會(huì)所員工水平，盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。

專長、進(jìn)行合理評估，合理安排崗位，明確發(fā)展方向和目標(biāo)，對不稱職員工堅(jiān)決撤換。

二、積極配合營銷及客服工作的開展。

通過推出更貼心的服務(wù)，展示物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，做到人人都是稱職的“形象銷售員”，令客戶對公司及樓盤增強(qiáng)信心。

1.根據(jù)銷售中心的裝修以及布局提出合理化建議，做好服務(wù)軟包裝。

2.服務(wù)禮儀不漏掉每一個(gè)需要注重的細(xì)節(jié)。

禮貌，統(tǒng)一說詞，規(guī)范用語。

4.通過銷售中心以及樣板房的服務(wù)，展示后期物業(yè)服務(wù)的水準(zhǔn)。重點(diǎn)在于提升物業(yè)公司的形象，發(fā)掘并展示公司服務(wù)的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。

5.對物業(yè)的營銷推廣提供物業(yè)管理的賣點(diǎn)，充分介紹物業(yè)優(yōu)勢而又避免隨意許諾，對客戶提出的物業(yè)管理問題進(jìn)行咨詢答疑。

三、開展業(yè)主需求調(diào)查。

積極參加與銷售中心開展的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，集中了解業(yè)主反饋的信息，在銷售中心幫助下，在入住前開展業(yè)主需求調(diào)查，以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、興趣愛好及各類服務(wù)需求，通過分析，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理服務(wù)更加貼近業(yè)主。

四、日常工作。

1.對現(xiàn)有標(biāo)示進(jìn)行休整，完善各類標(biāo)示工作。

2.配合銷售部的活動(dòng)安排，開展社區(qū)活動(dòng)建設(shè)。

3.完成會(huì)所設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作。

4.完成會(huì)所外圍環(huán)境綠化的日常養(yǎng)護(hù)工作。

月計(jì)劃的保潔工作。

車輛管制工作。

銷售工作總結(jié)【篇3】

IVD銷售工作總結(jié)

近年來，IVD ( In Vitro Diagnostics)銷售行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。作為一個(gè)IVD銷售人員，我有幸參與了這個(gè)行業(yè)的大潮。通過對這一年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，我認(rèn)為，IVD銷售工作的關(guān)鍵在于持續(xù)學(xué)習(xí)，深入了解市場需求，積極尋找機(jī)會(huì)，與客戶建立緊密的合作關(guān)系，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)的同時(shí)，也為客戶提供最佳的解決方案。

持續(xù)學(xué)習(xí)是IVD銷售工作的基石。在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，新的技術(shù)和產(chǎn)品層出不窮，僅僅了解市場上的熱門產(chǎn)品是不夠的。我們需要不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)IVD技術(shù)、設(shè)備和方法的最新知識(shí)，以保持在競爭中的優(yōu)勢。通過參加行業(yè)研討會(huì)、培訓(xùn)課程和閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，我能夠及時(shí)了解最新的市場動(dòng)態(tài)和科技進(jìn)展，為客戶提供專業(yè)的建議和方案。

深入了解市場需求至關(guān)重要。每個(gè)地區(qū)、每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求都有所不同，了解這些需求可以幫助我們更好地定位產(chǎn)品，并制定合適的銷售策略。通過與客戶面對面的交流，我了解到不同醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、試劑和耗材需求有所差異。而多年的銷售經(jīng)驗(yàn)也告訴我，及時(shí)調(diào)整銷售策略并根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)是非常重要的。

另外，積極尋找機(jī)會(huì)是取得成功的關(guān)鍵。在一個(gè)競爭激烈的市場中，我們不能等客戶來找我們，而需要主動(dòng)去拓展市場。通過市場調(diào)研、尋找潛在客戶并進(jìn)行溝通，我能夠找到更多的銷售機(jī)會(huì)。每一次與客戶的交流都是一個(gè)潛在訂單的開始，我會(huì)通過有效的銷售技巧和良好的溝通能力，與客戶建立起互信和合作的關(guān)系，最終推動(dòng)交易的成功。

建立與客戶的緊密合作關(guān)系是IVD銷售工作不可或缺的一部分。只有在與客戶建立了良好的合作關(guān)系后，我們才能更好地理解他們的需求，并提供最佳的解決方案。清晰的溝通和及時(shí)的回饋對于維護(hù)客戶關(guān)系至關(guān)重要。通過定期拜訪和交流，我了解到客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)和反饋，并及時(shí)解決他們在使用過程中遇到的問題。這種互動(dòng)不僅能夠增進(jìn)客戶的滿意度，也能夠提升產(chǎn)品的競爭力。

小編認(rèn)為，IVD銷售工作對于持續(xù)學(xué)習(xí)、市場需求的了解、積極尋找機(jī)會(huì)以及與客戶的緊密合作都提出了要求。作為這個(gè)行業(yè)的一員，我深感自己的責(zé)任重大。通過不斷學(xué)習(xí)和不斷提升自己的銷售技巧，我相信我能夠在這個(gè)快速發(fā)展的IVD銷售行業(yè)中取得更大的成功，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

銷售工作總結(jié)【篇4】

1、工作總結(jié)

提高自己、有信心也會(huì)努力把明年的工作做得更好！

我是在于這個(gè)行業(yè)。自己從零開始，自己有遇到很多不懂和很多難點(diǎn)的問題。自己有請教我部門的經(jīng)理和組長以及豐富經(jīng)驗(yàn)的同事。以期快速掌握公司產(chǎn)品和電話銷售方面的知識(shí)和技巧!對電話銷售和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

自身還存在很多缺點(diǎn)：

1、如：自己不愿多打電話，而且還很懶。

嘿嘿，這些我就不一一去說了。接下來我會(huì)改正的！

2、銷售經(jīng)驗(yàn)

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

5、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

存在問題

銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

4、20xx計(jì)劃

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)

7、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

8、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作總結(jié)【篇5】

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要xx多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：xx單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘xx粒;xx單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、下季度規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好xx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)季度我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我上個(gè)季度工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。

6、銷售人員季度工作總結(jié)范文_銷售季度工作總結(jié)

xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的.時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績

銷售工作總結(jié)【篇6】

2017銷售工作總結(jié)范文大全

銷售工作總結(jié)范文1

我是××年初邁進(jìn)××，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑?，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!

深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了××的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告別××年，又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!

銷售工作總結(jié)范文2

在繁忙的工作中不知不覺實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

關(guān)于銷售情況的分析：

四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的.培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

銷售工作總結(jié)范文3

回首年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)明年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在明年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是明年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))

下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)

再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;

8、年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

銷售工作總結(jié)【篇7】

一年來， GOA系統(tǒng)、國外銷售網(wǎng)站、軟件、游戲網(wǎng)站、各收貨商網(wǎng)站等等都是我們項(xiàng)目部的職能范圍。自動(dòng)收貨軟件、自動(dòng)轉(zhuǎn)貨軟件等一系列自動(dòng)化軟件的開發(fā)工作上，借助這些軟件，公司的營運(yùn)及管理效率得到了提升，為公司帶來了效益!但是我們還有非常大的提升空間，需要大家共同努力去突破。

我們現(xiàn)在還存在以下幾個(gè)需要解決的問題：

第一點(diǎn)：部門人力配置不足，分工無法細(xì)化。一些崗位有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員難招聘，是導(dǎo)致這個(gè)問題的主要原因。由于公司所在的地區(qū)為縣級市，導(dǎo)致很多大城市有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員不愿意來這邊。我們以后可以從身邊的同事和朋友方面著手拓展技術(shù)人員招聘這塊，也希望在座的兄弟姐妹們一起幫幫忙，挖掘身邊的合適資源。

第二點(diǎn)：部分同事在處理一些相對繁瑣的工作任務(wù)地時(shí)候，主動(dòng)性和積極性方面有所欠缺，工作效率比較低。對于這點(diǎn)，接下來我們會(huì)借助績效考核等管理工具，讓那些能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值，付諸自身努力的同事，無論從物質(zhì)上還是精神上都能夠獲取更大的利益。更重要的一點(diǎn)，就是溝通和合作也是創(chuàng)造效率必不可少的條件。

第三點(diǎn)：一些項(xiàng)目型系統(tǒng)開發(fā)的延期，暴露出了我們?nèi)狈?xiàng)目管理方面的經(jīng)驗(yàn)。接下來的工作我們需要有清晰的工作流程、責(zé)任更加明確、有序地去運(yùn)作，還需要制定并逐步完善一些相關(guān)的開發(fā)規(guī)范。現(xiàn)在我們已經(jīng)使用了Redmine對分配的任務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，不過還是無法滿足我們實(shí)際的一些需求，這一塊還需要作進(jìn)一步的完善。

把以上提到的幾點(diǎn)改善了，相信我們大家在工作當(dāng)中都能夠得到提升。

我們深刻理解項(xiàng)目部門對于公司發(fā)展的意義及公司對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的期待和要求!所以，團(tuán)隊(duì)的每一位兄弟姐妹們對于公司的價(jià)值不言而喻，要充分發(fā)揮出我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點(diǎn)可以肯定，“世間自有公道，付出總有回報(bào)”，只要我們付出努力，無論是在個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，物質(zhì)報(bào)酬，或是職務(wù)上都會(huì)得到提升。目前我們正在開發(fā)的CRM系統(tǒng)，工作室管理軟件，游戲帳號管理系統(tǒng)，還有GOA1.0和其他一系列的維護(hù)工作，以及接下來要做的游戲麥網(wǎng)站的改版，我們都有信心做的更好。

我深信，只要我們能夠齊心協(xié)力，就可以發(fā)揮出超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，就能夠跨越前進(jìn)道路上的任何障礙。

銷售工作總結(jié)【篇8】

公寓銷售工作總結(jié)

作為一個(gè)忙碌而充實(shí)的公寓銷售人員，我想總結(jié)一下過去一年來我的工作。通過努力學(xué)習(xí)和不懈努力，我在公寓銷售方面取得了顯著的成果。

我深入了解了市場趨勢和客戶需求。我持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，研究競爭對手的銷售策略和優(yōu)勢。通過市場調(diào)研和分析，我能夠更好地了解客戶的喜好和需求，從而提供更好的銷售建議和方案。

我發(fā)展了強(qiáng)大的銷售技巧和技巧。通過參加各種銷售培訓(xùn)和課程，并與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流，我學(xué)會(huì)了如何培養(yǎng)和維護(hù)客戶關(guān)系，如何有效地進(jìn)行銷售談判，以及如何提升銷售能力。我通過應(yīng)用這些技巧，成功地與客戶建立了良好的合作關(guān)系，并促成了多起重要銷售交易。

我積極參與各類銷售活動(dòng)和展覽會(huì)。通過展覽會(huì)，我有機(jī)會(huì)與眾多潛在客戶親密接觸，并展示我們公寓項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我還組織了一些銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)和客戶答謝會(huì)，以吸引更多的潛在客戶，并與現(xiàn)有客戶保持緊密的聯(lián)系。

在市場推廣方面，我在社交媒體平臺(tái)上建立了一個(gè)專業(yè)而有吸引力的個(gè)人品牌，通過發(fā)布有關(guān)公寓銷售信息和行業(yè)洞察的內(nèi)容，吸引了大量的關(guān)注和粉絲。這為我提供了與潛在客戶和其他行業(yè)專家進(jìn)行交流和合作的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高了我的銷售水平。

我時(shí)刻保持著專業(yè)精神和積極的工作態(tài)度。我始終把客戶的需求放在第一位，積極尋找解決方案，并確?？蛻舻臐M意度。我還與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并提供互相支持和幫助。

通過過去一年的工作，我發(fā)現(xiàn)公寓銷售工作不僅需要銷售技巧和市場洞察力，還需要細(xì)心、耐心和堅(jiān)持。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和提升自己的過程中，我會(huì)成為一個(gè)更優(yōu)秀的公寓銷售人員，并為公司的業(yè)績貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。

通過總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到市場競爭越來越激烈，客戶需求也在不斷變化。因此，作為公寓銷售人員，我們不能停止學(xué)習(xí)和提升自己的能力。我將繼續(xù)努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并將過去一年的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來的工作中，取得更好的成績。

銷售工作總結(jié)【篇9】

涂裝銷售工作總結(jié)

隨著建筑和汽車行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，涂裝銷售工作變得日益重要和廣泛。作為一名涂裝銷售人員，我從事這個(gè)職業(yè)已有五年之久。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并將在下文中進(jìn)行總結(jié)。

涂裝銷售工作的核心任務(wù)是推廣和銷售涂料產(chǎn)品。我負(fù)責(zé)向潛在客戶介紹公司的涂料產(chǎn)品線，包括不同類型的涂料、顏色選擇、質(zhì)量和性能優(yōu)勢等。這要求我對市場需求和競爭情況有精確的了解，以便能夠更好地滿足客戶需求并促成銷售交易。

在銷售過程中，我注重與客戶建立長期合作關(guān)系。與客戶的良好溝通和信任是成功銷售的關(guān)鍵。我通過定期拜訪客戶，了解他們的需求和問題，并提供專業(yè)的解決方案。我將自己視為客戶的合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)推銷員。通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系，我成功地維持了多個(gè)長期客戶，并且業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

另外，涂裝銷售工作還需要我們持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)。涂料技術(shù)在不斷創(chuàng)新和演變，我們必須跟上行業(yè)的最新發(fā)展。因此，我經(jīng)常參加各種行業(yè)研討會(huì)、培訓(xùn)和展覽會(huì)。通過這些活動(dòng)，我不僅加深了對涂裝產(chǎn)品的理解，還與同行業(yè)的專家和供應(yīng)商建立了廣泛的人脈。

我還主動(dòng)了解并關(guān)注市場動(dòng)向和競爭對手情況。通過市場調(diào)研和分析，我能夠及時(shí)捕捉到行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，對競爭對手的了解也讓我能夠采取相應(yīng)的策略，提高自己的競爭力。

在涂裝銷售工作中，良好的團(tuán)隊(duì)合作也至關(guān)重要。我與公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)保持密切的合作和溝通，以確保交付給客戶的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。而公司內(nèi)部的銷售團(tuán)隊(duì)之間也要相互協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)。

我也要不斷完善自己的銷售技巧和溝通能力。通過培訓(xùn)和實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了更好地與客戶溝通和洞察需求，有效把握銷售機(jī)會(huì)，并提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。我相信，這些技能的不斷提升將使我取得更大的銷售成功。

小編認(rèn)為，涂裝銷售工作是一項(xiàng)挑戰(zhàn)而又具有潛力的職業(yè)。通過專業(yè)知識(shí)的積累、與客戶的密切合作、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷完善自己的銷售技巧，我在這個(gè)職位上取得了不錯(cuò)的成績。我相信，隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和自己的不斷努力，我將能夠在涂裝銷售領(lǐng)域取得更大的成功。

營運(yùn)工作總結(jié)9篇

我們聽了一場關(guān)于“營運(yùn)工作總結(jié)”的演講讓我們思考了很多，寫一篇好的范文有哪些要點(diǎn)？讓腦子的知識(shí)充沛，閱讀范文是很有必要的。高水平的范文，可以幫我們快速上手寫作，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

營運(yùn)工作總結(jié)(篇1)

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)的生產(chǎn)營運(yùn)工作變得尤為重要。作為一名從業(yè)多年的生產(chǎn)營運(yùn)經(jīng)理，我將在本文中總結(jié)我所領(lǐng)導(dǎo)的生產(chǎn)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)在過去一年中所取得的成績，并探討面臨的挑戰(zhàn)和下一步的發(fā)展方向。

讓我回顧一下過去一年的成績。我們的生產(chǎn)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)在成本控制方面取得了重大突破。通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，改進(jìn)供應(yīng)鏈管理和降低物料成本，我們成功地將產(chǎn)品成本降低了10%，并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。這不僅使我們的產(chǎn)品更具競爭力，而且為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的利潤。

我們在交付時(shí)間和客戶滿意度方面也取得了顯著的進(jìn)展。我們建立了一個(gè)高效的生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品按時(shí)交付給客戶。同時(shí)，我們與供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，避免了原材料短缺和生產(chǎn)延誤的問題。這進(jìn)一步提高了我們的交付及時(shí)率，并獲得了客戶的一致好評。

在這個(gè)成功背后，我們面臨了一些挑戰(zhàn)。首先是員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)合作。作為生產(chǎn)營運(yùn)經(jīng)理，我意識(shí)到培訓(xùn)員工和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在過去的一年中，我們遇到了一些員工離職和新員工招聘的困難。這導(dǎo)致了我們在某些時(shí)候的生產(chǎn)效率下降和團(tuán)隊(duì)合作不夠默契的問題。因此，我計(jì)劃在下一年加大員工培訓(xùn)力度，通過提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)來改善團(tuán)隊(duì)合作。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。雖然我們已經(jīng)取得了一些成就，但市場競爭依然激烈，客戶需求也在不斷變化。我們需要不斷改進(jìn)我們的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以滿足客戶的需求并保持競爭力。因此，我計(jì)劃在下一年組織一個(gè)改進(jìn)和創(chuàng)新小組，專注于生產(chǎn)流程改進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新的研發(fā)。

我想談一談下一步的發(fā)展方向。在未來，我們將繼續(xù)致力于提高我們的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。我們將加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以達(dá)到更高的生產(chǎn)效率。同時(shí)，我們將繼續(xù)與供應(yīng)商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保原材料的及時(shí)供應(yīng)。我們將加大研發(fā)和創(chuàng)新投入，推出更有競爭力的產(chǎn)品。

小編認(rèn)為，過去一年，我們的生產(chǎn)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)在成本控制、交付時(shí)間和客戶滿意度方面取得了顯著的進(jìn)展。但我們也面臨了一些挑戰(zhàn)，如員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。在未來，我們將通過加強(qiáng)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，推動(dòng)改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷提高我們的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。我們相信，在我們共同努力下，我們的生產(chǎn)營運(yùn)工作將會(huì)取得更大的成功！

營運(yùn)工作總結(jié)(篇2)

從四月運(yùn)營管理部成立到現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼已經(jīng)半年的時(shí)間，對于這半年來做的一些工作匯報(bào)如下：

（一）營運(yùn)部的職責(zé)

精益管理系統(tǒng)從企業(yè)全職能出發(fā)思考，包含了企業(yè)各方面的管理，如庫房管理、成本控制、資金管理、配送管理、結(jié)算管理、資產(chǎn)管理、市場營銷、人才開發(fā)、知識(shí)管理、戰(zhàn)略管理、融資與稅務(wù)等等。為了規(guī)范集團(tuán)的管理，建立以精益思想為核心的持續(xù)改善系統(tǒng)，提升公司財(cái)務(wù)業(yè)績、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和建立一個(gè)良好的華潤文化，最終形成華潤醫(yī)藥商業(yè)可復(fù)制的管理模式，打造差異化的核心競爭力。

（二）運(yùn)營管理目標(biāo)

運(yùn)營管理部的工作目標(biāo)“建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu)，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”，要求在整個(gè)公司內(nèi)形成“以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以經(jīng)營數(shù)據(jù)說話”的人員評價(jià)體系。

（三）運(yùn)營管理部工作如下

1、推動(dòng)公司精益管理；

2、對公司整體精益管理進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括：目標(biāo)設(shè)計(jì)、精益管理流程建立、精益改善項(xiàng)目管理、精益人才培養(yǎng)；

3、對公司精益管理進(jìn)行內(nèi)部評估與提出持續(xù)改進(jìn)方案；

4、與集團(tuán)進(jìn)行精益管理的溝通與對接，包括定期溝通與非定期的溝通；

5、定期召開公司內(nèi)部精益改善發(fā)表大會(huì)，并推薦優(yōu)秀改善項(xiàng)目參與集團(tuán)競賽；

6.每周整理周報(bào)。

7、推動(dòng)微小改善，通過日常的微小改善，日積月累，量變推動(dòng)質(zhì)變，養(yǎng)成持續(xù)改善的工作習(xí)慣，支撐精益管理文化的形成，打造差異化的核心競爭力。

目前統(tǒng)計(jì)共66件，還未達(dá)到每人倆件的要求，請各部門積極配合完成。

（四）、今后計(jì)劃

結(jié)合公司現(xiàn)狀，針對銷售目標(biāo)及考核方案以及采購的擬定考核方案，督導(dǎo)各部門按照要求及時(shí)完成經(jīng)營分析，準(zhǔn)時(shí)向運(yùn)營部與公司領(lǐng)導(dǎo)提交了相關(guān)的分析報(bào)告和報(bào)表；組織各部門定期召開月度經(jīng)營分析會(huì)，全面揭示公司經(jīng)營狀況，例如員工工資占比、水電費(fèi)占比、庫房管理、成本控制、資金管理、配送管理、結(jié)算管理、物流費(fèi)用占比，進(jìn)行數(shù)據(jù)考核。目前，經(jīng)營分析的分析方法還不夠全面、分析層面還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準(zhǔn)，信息的獲取亦非常有限，對物流中心乃至辦公區(qū)精益管理工作的指導(dǎo)性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大

（五）相應(yīng)措施

1、加強(qiáng)對物流中心精益培訓(xùn):定期對物流中心進(jìn)行精益培訓(xùn)，讓精益深入人心，全員參與，運(yùn)用簡單的精益改善工具在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)微小缺陷與浪費(fèi)，迅速的采取行動(dòng)、改變非增值活動(dòng)、提高效益，重在激發(fā)員工精益求精的工作態(tài)度和持續(xù)改善的文化氛圍。

2.加大精益宣傳力度讓各部門經(jīng)理重視起精益管理，并親自參與本部門相關(guān)的精益改善活動(dòng)，以提高部門效率降低部門運(yùn)營成本，對本部門精益活動(dòng)提供資源支持；負(fù)責(zé)提升本部門員工精益管理水平；

3.加強(qiáng)各部門配合：大力推動(dòng)精益的同時(shí)也要重視起各部門的配合和員工相互間的配合，以提高各部門間工作效率從而降低各部門運(yùn)營成本。

營運(yùn)工作總結(jié)(篇3)

廣大市民朋友：

我縣客運(yùn)機(jī)動(dòng)三輪車和人力三輪車退市工作目前已全部結(jié)束，新投放了99輛出租車和10輛公共汽車用于解決廣大市民的出行需求，范文之倡議書:關(guān)于拒乘非法營運(yùn)車輛的倡議書。同時(shí)，通過開展打擊非法營運(yùn)專項(xiàng)行動(dòng)，收繳和銷毀了一大批無牌無照客運(yùn)機(jī)動(dòng)三輪車和人力三輪車，但目前仍有少量無牌無照機(jī)動(dòng)三輪車在從事非法營運(yùn)，夜間和早上尤為突出。一是車身為藍(lán)顏色的機(jī)動(dòng)三輪車，這些車主要為殘疾人代步車，車身一般噴有“殘疾人自用，嚴(yán)禁載客”等字樣，只能用于殘疾人代步，不能用于載客;二是車身為綠顏色的機(jī)動(dòng)三輪車，這些車基本上都是已報(bào)廢或接近報(bào)廢的車輛，無牌無照或掛外地牌照;三是用電動(dòng)貨運(yùn)三輪車私自改裝的車輛，這些車設(shè)計(jì)的功率小，只能帶少量貨物，且剎車效果差。

以上從事非法營運(yùn)的車輛價(jià)值低廉，安全性能差，沒有經(jīng)過任何審批和備案，也未進(jìn)行任何保險(xiǎn)，一旦發(fā)生交通事故，車主根本沒有承擔(dān)事故責(zé)任的能力，一些駕駛?cè)藛T在發(fā)生交通事故后逃逸，難以追查，給廣大市民生命財(cái)產(chǎn)安全帶來極大隱患。為了您和家人的安全，倡議廣大市民選擇乘坐合法營運(yùn)、手續(xù)齊全、保險(xiǎn)齊備的出租汽車和公共汽車，拒乘非法營運(yùn)車輛，并積極配合相關(guān)部門嚴(yán)厲打擊非法營運(yùn)，為自身的出行安全和維護(hù)我縣交通安全秩序做出貢獻(xiàn)。

舉報(bào)監(jiān)督電話：5232500(縣客管局)

5221860(縣公安交警大隊(duì))

貴定縣城市公共客運(yùn)交通管理局

貴定縣公安交警大隊(duì)

營運(yùn)工作總結(jié)(篇4)

一年來，營運(yùn)部全體工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作流程展開工作，并與其他各工作部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互溝通、相互配合，對上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)不推諉、不拖拉、堅(jiān)決執(zhí)行，做到有計(jì)劃、有安排、有結(jié)果。現(xiàn)就本部門具體工作完成情況總結(jié)如下：

1.全年應(yīng)收水電費(fèi)510萬已收490萬完成96%

2.全年應(yīng)收租金、運(yùn)營費(fèi)805萬已收600萬完成75%

對樓面管理人員4人次進(jìn)行了使用恒豐聯(lián)合卡的培訓(xùn)，均能獨(dú)立完成刷卡操作，網(wǎng)管員不定期的對網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行巡視和維護(hù)，報(bào)修問題立即上門解決，并將出現(xiàn)的疑難問題及時(shí)上報(bào)。

樓面每日工作巡視記錄，做好工作交接，維護(hù)正常的經(jīng)營秩序。全年下發(fā)書面整改通知書76份，整改到位率達(dá)90%以上，罰款3例，有效制止和糾正商戶的違規(guī)經(jīng)營行為，調(diào)整了商戶的行為規(guī)范，協(xié)調(diào)解決商戶與第三方的大小糾紛180余起。

（四）配合公司開展重大節(jié)事活動(dòng)，動(dòng)員商戶積極參與促銷活動(dòng)和廣告宣傳

本部門人員全力以赴，不計(jì)報(bào)酬，加班加點(diǎn)，配合公司各工作部門做好各項(xiàng)活動(dòng)。上門溝通商戶，出禮品、讓折扣，參與互動(dòng)，營造廣場商業(yè)氛圍。

（五）監(jiān)管進(jìn)退場商戶及裝修進(jìn)度，審核清算應(yīng)繳費(fèi)用、安全施工、安全管理

對進(jìn)退場的商戶，我部按照工作流程，審核清算應(yīng)繳費(fèi)用，并對施工裝修進(jìn)行監(jiān)管，商場內(nèi)杜絕明火，確保用電安全，向商戶發(fā)放防火、防盜溫馨提示300多份，清剿火患《八條鐵規(guī)》和消防安全《四個(gè)能力》600多份，張貼各類宣傳通知1000多張。

在正常樓面管理工作中，大事集中統(tǒng)一調(diào)配，常態(tài)化工作分為二個(gè)班，責(zé)任到人，做好工作對接。掌握了解經(jīng)營動(dòng)態(tài)，測量各區(qū)域的人客流，購物流，做好數(shù)據(jù)分析，維護(hù)公共設(shè)施設(shè)備的正常使用及公共衛(wèi)生。

總之，要把恒豐時(shí)代廣場做大、做強(qiáng)、使之興旺發(fā)展，我部盡一切努力去做，但廣場內(nèi)仍存在諸多問題急待我們?nèi)ソ鉀Q，最明顯的是占道經(jīng)營現(xiàn)象，跟貨、追貨，經(jīng)營《租賃合同》以外的商品超出經(jīng)營范圍現(xiàn)象，廣告張貼雜亂無章現(xiàn)象等。愿我部在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，攜手商家，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，共同努力把恒豐時(shí)代廣場做的更好。

營運(yùn)工作總結(jié)(篇5)

20第一季度，我公司在公司安委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，（轉(zhuǎn)自范文大全）工作堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的安全生產(chǎn)管理方針。公司領(lǐng)導(dǎo)對公司的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度和落實(shí)，確保生產(chǎn)安全。 ?一、主要工作： (一)、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立健全安全生產(chǎn)管理制度： 建立健全管理公司安全生產(chǎn)管理制度。建立公司安全生產(chǎn)管理制度，并根據(jù)安全生產(chǎn)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及安全生產(chǎn)會(huì)議、安全生產(chǎn)檢查、安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育、道路交通安全管理、通行費(fèi)征收安全管理、消防安全管理、車輛安全管理、食品衛(wèi)生安全管理、用電安全管理、安全信息報(bào)送、安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制等，對涉及公司安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。 加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，將安全生產(chǎn)工作列入各有關(guān)部門的'目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任人的責(zé)任。定期開展安全生產(chǎn)檢查，召開安全生產(chǎn)會(huì)議。 (二)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度： ? 為進(jìn)一步做好安全生產(chǎn)管理工作，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，管理公司在一月份成立了以公司總經(jīng)理張其云為主任的安委會(huì)，安委會(huì)下設(shè)安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室。負(fù)責(zé)管理公司安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、督促、檢查，定期進(jìn)行安全檢查，并在重要節(jié)日和重要時(shí)期進(jìn)行專項(xiàng)檢查。各收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、養(yǎng)護(hù)單位成立了已各收費(fèi)站長、服務(wù)區(qū)、養(yǎng)護(hù)單位負(fù)責(zé)人為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期進(jìn)行安全檢查，消滅事故隱患。 落實(shí)“一崗雙責(zé)”，崗位責(zé)任制度上墻；管理公司與公司各部門、各收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、養(yǎng)護(hù)單位；公司部門與部門員工；收費(fèi)站與各班組；班組與班組成員層層簽訂安全責(zé)任書，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。 (三)、開展安全各項(xiàng)活動(dòng)，做好安全宣傳教育： 要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，做好安全宣傳教育。一是公司針對六武高速金寨段剛剛開通，以道路交通安全宣傳教育為重點(diǎn)，管理公司于1月19、29日聯(lián)合六武高速路政大隊(duì)及道路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人對沿線居民、學(xué)生開展安全有獎(jiǎng)競答、發(fā)放《致六武高速公路沿線居民、學(xué)校師生的一封信》安全宣傳教育后動(dòng)。二是開展豐富安全宣傳活動(dòng)，利用可變情報(bào)板、懸掛橫幅標(biāo)語等宣傳形式開展豐富安全宣傳教育。道路開通至今管理公司通過各收費(fèi)站道口發(fā)放“交通溫馨提示卡”4萬多張進(jìn)行安全提醒，增強(qiáng)司乘人員的安全意識(shí)。三是認(rèn)真做好安全檢查工作，公司組織安全生產(chǎn)大檢查。4月1日對各收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)、養(yǎng)護(hù)單位、沿線道路安全防護(hù)設(shè)施、隧道機(jī)電易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地開展安全隱患排查、自查工作。 (四)、加強(qiáng)道路安全管理，確保道路安全暢通： ? 管理公司結(jié)合六武高速現(xiàn)狀特點(diǎn)把安全管理工作抓緊、抓實(shí)。一是加強(qiáng)道路橋梁方面隱患排查，對影響安全通行的有患必改。管理公司1月份聯(lián)合路政對六武路沿線違章建筑及橋下堆積物進(jìn)行了調(diào)查取證，取證整改34處。二是加強(qiáng)道路安全巡查檢查，增強(qiáng)對道路的安全監(jiān)管力度。管理公司多次組織召開路政、交警負(fù)責(zé)人聯(lián)系會(huì)議，加大交警、路政巡查力度，強(qiáng)化依法行政、管理，嚴(yán)厲查處人、畜、車違規(guī)上路及人為破壞交通防護(hù)設(shè)施，嚴(yán)厲打擊運(yùn)輸車輛違規(guī)上下客、超限超載。三是加強(qiáng)道路日常維護(hù)養(yǎng)護(hù)，通過日常道路巡查發(fā)現(xiàn)各類安全隱患，并及時(shí)要求各養(yǎng)護(hù)單位進(jìn)行整改，確保整改率達(dá)到100，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。 (五)、健全預(yù)案，開展演練，加強(qiáng)安全應(yīng)急處置能力： 公司重視安全生產(chǎn)事故處置預(yù)案制度建設(shè)。結(jié)合六武高速公路自身特點(diǎn)，對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件進(jìn)行細(xì)化分類，對各部門應(yīng)當(dāng)承擔(dān)職責(zé)進(jìn)行明確。針對六武高速公路山多、隧道多情況公司制定了應(yīng)急事故演練計(jì)劃，要求各收費(fèi)站于4月份組織消防安全知識(shí)培訓(xùn)與示范性模擬演練，管理公司于6月份組織隧道消防應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)模擬演練。3月26日斑竹園收費(fèi)站舉行了一場消防安全知識(shí)講座及現(xiàn)場演練。消防安全知識(shí)講座及現(xiàn)場演練由特別邀請的武警金寨縣消防中隊(duì)教導(dǎo)員楊飛同志主講與指導(dǎo)，收費(fèi)站除當(dāng)班收費(fèi)員外全體員工在站長、站管理員、公司專職安全員的帶領(lǐng)下參加了本次講座和演練，取得了良好的效果。 二、下季度工作安排如下： 為增強(qiáng)員工消防安全應(yīng)急知識(shí)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)，做好安全生產(chǎn)管理工作，執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度。一是完善修訂安全生產(chǎn)突發(fā)事故應(yīng)急處置預(yù)案。二是公司在5月上旬組織公司員工、各收費(fèi)站人員進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)。三是在6月份組織由管理公司與交警、路政、急救、消防等職能單位隧道消防應(yīng)急演練。四是組織安全生產(chǎn)檢查，在公司領(lǐng)導(dǎo)、安委會(huì)組織下每月定期對各部門、收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)及道路養(yǎng)護(hù)單位進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，對安全生產(chǎn)檢查問題進(jìn)行落實(shí)整改。

營運(yùn)工作總結(jié)(篇6)

20XX年是公司生產(chǎn)經(jīng)營快速發(fā)展的一年，也是運(yùn)營管理部職能完善、細(xì)化的關(guān)鍵時(shí)期。目前，上半年的工作已結(jié)束，為全面檢查部門業(yè)務(wù)的開展情況，總結(jié)執(zhí)行過程中自身存在的不足，找到有效改善措施加以改進(jìn)與完善，以便于梳理好下半年工作的工作計(jì)劃與重點(diǎn)，特對本部門上半年的工作分業(yè)務(wù)版塊總結(jié)如下：

根據(jù)公司的20XX年的整體發(fā)展規(guī)劃，擬定了20XX年度欣銳公司團(tuán)隊(duì)績 效指標(biāo)，經(jīng)與集團(tuán)經(jīng)管部溝通與協(xié)調(diào)，組織了公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的簽訂。

根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，組織各部門簽訂了部門年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé) 任書，并制定了對應(yīng)的考評指標(biāo)，目前正按照《績效管理辦法》對各部門月度及管理職季度工作業(yè)績作出公平、公正的評價(jià)。

為更全面的獲取公司生產(chǎn)經(jīng)營過程的信息，完善了各部門月度業(yè)績匯報(bào) 模板，督導(dǎo)各部門按照要求及時(shí)完成經(jīng)營分析，準(zhǔn)時(shí)向集團(tuán)經(jīng)管部與軍工集團(tuán)提交了相關(guān)的分析報(bào)告和報(bào)表；組織公司領(lǐng)導(dǎo)定期召開月度經(jīng)營分析會(huì)，全面揭示公司經(jīng)營狀況，并出具會(huì)議紀(jì)要。

目前，經(jīng)營分析的分析方法還不夠全面、分析層面還不夠深入、分析工 具還有待加強(qiáng)，信息的獲取亦非常有限，故分析報(bào)告可完善與提升的空間很大。

上半年，主要組織與精密公司（1-2月份固定資產(chǎn)）租憑協(xié)議、我公司 與原虹欣公司租憑協(xié)議的簽訂。下半年將對半年度盤存中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行核實(shí)，對需外賣的組織外賣準(zhǔn)備。

介于公司目前存貨金額居高不下的狀況，上半年運(yùn)營管理部組織相關(guān)部 門對公司庫位的存貨進(jìn)行了全面清理，制定了相應(yīng)的消化、處理措施，以減少公司積壓資金的占用，但從上半年的處理進(jìn)度來看進(jìn)度緩慢。

通過減少單邊發(fā)空車與增加回程車次數(shù)，上半年降低了公司物流費(fèi)用率；

但目前的工作中，主要存在用車申請流程不規(guī)范、信息溝通不及時(shí)及單據(jù)保管不完善的現(xiàn)象。

信息化建設(shè)是公司內(nèi)部管理信息傳遞、對外宣傳等工作的基礎(chǔ)，能有效實(shí)現(xiàn)管理水平與效率的提升。20XX年上半年，運(yùn)管部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下，重點(diǎn)圍繞信息化建設(shè)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作。具體情況如下：

以“服務(wù)”為理念，保證廣元工業(yè)園區(qū)的正常生產(chǎn)運(yùn)營，增加信息系統(tǒng) 的巡查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種系統(tǒng)運(yùn)行故障，降低系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，從而提高工作效率。

在通訊方面，與廣元電信簽訂了優(yōu)惠合作協(xié)議，每年為公司節(jié)約通訊費(fèi) 用約4-5萬元。

20XX年是公司信息化工作走向規(guī)范的一年。在過去的半年時(shí)間里，我 們針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)情況，先后制定了《信息系統(tǒng)周巡檢制度》、《日維護(hù)匯總制度》、《月簡報(bào)制度》、《物資使用登記制度》、《重大故障登記制度》、《辦公儀表實(shí)物管理制度》等，同時(shí)對各種賬戶辦理流程進(jìn)行了規(guī)范。通過規(guī)范各種流程，提高了工作效率，最大程度地為公司生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。

作為長虹集團(tuán)的子公司，我們的信息化進(jìn)程必須與集團(tuán)的信息化發(fā)展規(guī) 劃保持同步。因此在上半年，我們充分與虹信公司人員溝通，同時(shí)參考了集團(tuán)在廣東、合肥、江西等地的工業(yè)園區(qū)建設(shè)方案，結(jié)合廣元工業(yè)園實(shí)際情況，制定了未來兩到三年（也就是欣銳公司二期信息化建設(shè)）發(fā)展規(guī)劃方案，并報(bào)集團(tuán)公司經(jīng)管部信息管理處審核通過，現(xiàn)在已處于具體實(shí)施階段。

我公司PPCO項(xiàng)目于1月25日開始，至204月30日結(jié)束。 其中參與項(xiàng)目的業(yè)務(wù)單元有生產(chǎn)、計(jì)劃、采購、財(cái)務(wù)、工程、研發(fā)，每個(gè)業(yè)務(wù)單元都有一致兩名關(guān)鍵用戶全程參與其中。在顧問組的建議和支持下，項(xiàng)目組關(guān)鍵用戶一起進(jìn)行各階段的推進(jìn)工作，主要過程體現(xiàn)為：文檔交付件71份、關(guān)鍵用戶測試XX天、數(shù)據(jù)初始化3821條、上線支持30天。

上半年系統(tǒng)在運(yùn)行中，還存在許多流程上的問題，通過與技術(shù)顧問的及 時(shí)溝通，均已及時(shí)得到解決。但PPCO項(xiàng)目，作為公司這個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，不可避免的將會(huì)在實(shí)際操作過程中隨時(shí)出現(xiàn)新的障礙，影響操作效率。

革新管理因人員未到位還未進(jìn)行管理創(chuàng)新課題的開展，目前主要進(jìn)行了流程優(yōu)化與制度建設(shè)、合理化建議管理、技改項(xiàng)目推進(jìn)等工作。

目錄，與各部門進(jìn)行了充分的溝通，制定了各部門月度管理文件的推進(jìn)計(jì)劃。目前正按照計(jì)劃督進(jìn)各部門進(jìn)行文件的編制、評審與發(fā)布事宜；

目前部門已發(fā)布了公司《績效管理辦法》，擬定了《訂單監(jiān)控管理辦法》、 《經(jīng)營分析管理辦法》、《降本系統(tǒng)管理辦法》，已發(fā)相關(guān)部門進(jìn)行意見收集； 在過程推進(jìn)中，主要體現(xiàn)出各部門對該項(xiàng)工作的長遠(yuǎn)意義重視不夠，相 關(guān)業(yè)務(wù)部門未充分參與到評審工作中去，造成管理文件缺乏中業(yè)務(wù)銜接不連貫，內(nèi)容存在交叉、盲區(qū)等管理缺陷，為流程優(yōu)化帶來障礙。

截至目前為止，各部門上半年累計(jì)申報(bào)建議XX9條，經(jīng)審查采納并已經(jīng) 實(shí)施的有16條，為公司創(chuàng)造效益預(yù)計(jì)29.25余萬元。

該項(xiàng)管理工作自年7月份開始開展后，根據(jù)實(shí)際情況完善了《合 理化建議管理辦法》。但整體來說，目前該項(xiàng)工作的開展還未真正達(dá)到全員參與、主動(dòng)參與的程度，各部門更多的是將此作為一項(xiàng)任務(wù)來完成，而未將該項(xiàng)工作開展的實(shí)際意義在員工層面進(jìn)行廣泛宣傳與貫徹。

截至目前為止20XX年固定資產(chǎn)累計(jì)預(yù)算金額達(dá)到：8578.66萬元，實(shí) 際投資金額：2503.66萬元，已付款金額：571.78萬元，預(yù)計(jì)下半年付款金額將達(dá)XXXX.55萬元，故下半年我公司面臨的資金周轉(zhuǎn)壓力較大。

目前，我部門尚無固定資產(chǎn)系統(tǒng)查詢權(quán)限，不能及時(shí)、準(zhǔn)確地對項(xiàng)目 推進(jìn)的全程跟蹤，現(xiàn)有的推進(jìn)模式非常被動(dòng)。同時(shí)，在立項(xiàng)過程中，還存在項(xiàng)目資產(chǎn)購臵重復(fù)、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、部門信息溝通不到位、手續(xù)不健全等問題，下半年運(yùn)營管理部將通過權(quán)限申請、流程規(guī)范以及相應(yīng)的考核機(jī)制，強(qiáng)力推動(dòng)技改項(xiàng)目的進(jìn)度，并定期對投資情況進(jìn)行清理與監(jiān)控。

基于部門上半年業(yè)務(wù)推進(jìn)中發(fā)現(xiàn)的問題與不足，我部門制定下半年的業(yè) 務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，及相關(guān)的實(shí)施措施，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到有效開展。如下：

20XX年上半年部門整體工作開展面還不夠全面，業(yè)務(wù)滲透力還需在下半年持續(xù)加強(qiáng)，這就需要部門所有成員在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，隨時(shí)總結(jié)工作的得與失，通過實(shí)際工作的歷練，促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提升，共同推動(dòng)部門工作的不斷進(jìn)步，為公司下半年經(jīng)營業(yè)績的達(dá)成作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

營運(yùn)工作總結(jié)(篇7)

作為一名營運(yùn)主管，我的工作主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營管理工作，監(jiān)督協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，確保公司高效運(yùn)作并達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。在過去的一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力工作，取得了一定的成績。以下是我對這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧：

一、團(tuán)隊(duì)管理

作為一名營運(yùn)主管，團(tuán)隊(duì)管理是我的重點(diǎn)工作之一。我始終將團(tuán)隊(duì)的利益放在首位，注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)溝通團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展和問題，解決工作中的矛盾和困難，確保團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。我也重視團(tuán)隊(duì)的人力資源培養(yǎng)和激勵(lì)，通過培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式提高團(tuán)隊(duì)成員的工作能力和積極性。

二、業(yè)務(wù)拓展

我還負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展工作，在這一方面，我利用自己的人際關(guān)系和資源，積極拓展客戶資源，開拓新的業(yè)務(wù)渠道。通過與客戶的溝通和合作，我提高了公司的業(yè)務(wù)量和盈利能力，使公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，并與更多的客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三、成本控制

作為營運(yùn)主管，我還負(fù)責(zé)公司的成本控制工作，我會(huì)定期對公司的各項(xiàng)支出進(jìn)行審核和評估，及時(shí)制定合理的成本控制方案，確保公司的運(yùn)營成本在可控范圍內(nèi)。通過精細(xì)管理和成本控制，我成功降低了公司的運(yùn)營成本，提高了公司的盈利能力，為公司創(chuàng)造了更多的價(jià)值。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

為了更好地管理團(tuán)隊(duì)和提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。我定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和信任，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。通過不斷地團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我成功提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力，為公司的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力支持。

五、創(chuàng)新發(fā)展

作為一名營運(yùn)主管，我對公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃有著清晰的認(rèn)識(shí)和思考。我不斷推動(dòng)公司的創(chuàng)新和發(fā)展，積極尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向，保持公司在市場競爭中的領(lǐng)先地位。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)新和發(fā)展，我成功拓展了公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高了公司的市場競爭力，為公司未來的發(fā)展注入了新的動(dòng)力和活力。

作為一名營運(yùn)主管，我努力工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，提高自身的管理水平和能力，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為公司的長期穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營運(yùn)工作總結(jié)(篇8)

由于市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的大力發(fā)展，以及高速公路建設(shè)主體的多元化，高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)是高速公路發(fā)展的必然趨勢，，聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的良好效果逐漸凸顯。

一、我省高速公路聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營簡介：

陜西省高速公路聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)是我省高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)“一卡通”工程的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)施“入口領(lǐng)卡、持卡通行、出口交卡、憑卡繳費(fèi)”的封閉式聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)。聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)包括通信、收費(fèi)、監(jiān)控3個(gè)子系統(tǒng)。系統(tǒng)以SDH光傳輸設(shè)備為通信平臺(tái)，IBM小型機(jī)為數(shù)據(jù)處理核心，集語音、數(shù)據(jù)、視頻、圖片等多種媒體為一體，通過聯(lián)網(wǎng)信息處理，監(jiān)視聯(lián)網(wǎng)路段運(yùn)行車輛動(dòng)態(tài)，掌握路況信息；實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)資金清分和結(jié)算，維護(hù)高速公路收費(fèi)管理（經(jīng)營）單位收費(fèi)權(quán)益，提高高速公路運(yùn)營管理和服務(wù)水平。系統(tǒng)自2004年8月1日應(yīng)用于 “一環(huán)五線（即西安繞成、西（安）寶（雞）、西（安）戶（縣）、西（安）閻（良）、機(jī)場（西安－咸陽國際機(jī)場）以及西（安）潼（關(guān)）高速公路”聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)。截至目前為止，全省高速公路聯(lián)網(wǎng)里程將近2000公里，高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)取得長足發(fā)展。

二、高速公路聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作成果：

1、高速公路聯(lián)網(wǎng)提高了高速公路的使用效率和車輛通行能力，縮短了行車時(shí)間，充分發(fā)揮了高速公路高效快捷的特點(diǎn)。

2、高速公路聯(lián)網(wǎng)節(jié)約了收費(fèi)站和各種設(shè)備的投資，減少收費(fèi)開支，填堵了收費(fèi)管理漏洞，防止資金流失。

3、高速公路聯(lián)網(wǎng)能夠促進(jìn)信息共享，大大提高了指揮處理突發(fā)事件的能力，繼而服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、高速公路聯(lián)網(wǎng)解決了目前其他收費(fèi)模式的諸多問題，更好處理了高速公路服務(wù)與收費(fèi)的關(guān)系， 贏得了社會(huì)廣泛肯定。

三、高速公路聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營亮點(diǎn)：

1、擴(kuò)展工作，服務(wù)社會(huì)。具體表現(xiàn)在開通服務(wù)熱線為廣大司乘人員提供出行信息指南.與各地方電臺(tái)達(dá)成協(xié)議，及時(shí)發(fā)布路況信息，方便了司乘人員安全、快捷出行。

2、利用監(jiān)控系統(tǒng)強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫支持，協(xié)助公安部門破獲重大刑事案件，如發(fā)生在2007年4月15日的榆林市小紀(jì)汗信用社被搶一案中，我中心工作人員協(xié)助公安干警輾轉(zhuǎn)西左界、橫山、黃蒿界、靖邊西、東坑、粱鎮(zhèn)、安邊、磚井等站進(jìn)行出口錄像的調(diào)查，為抓捕工作提供了重要線索，使得該案得以迅速破獲，贏得廣大群眾的交口稱贊。

3、在高速路設(shè)臵部分觀景點(diǎn)，方便司乘人員觀賞沿路風(fēng)景，緩解旅途疲乏，促使他們安全駕駛。在公路兩旁設(shè)立大幅宣傳海報(bào)，宣傳地方文化特色，人文歷史，吸引各地游人，促進(jìn)交流。

同樣，隨著聯(lián)網(wǎng)工作的開展，工作范圍的擴(kuò)大，也出現(xiàn)了一些問題：

1、部分站點(diǎn)頻繁發(fā)生網(wǎng)絡(luò)故障，往往某一點(diǎn)出現(xiàn)問題就殃及到整個(gè)路段網(wǎng)絡(luò)中斷，對數(shù)據(jù)處理造成很大影響。

2、IC卡管理不夠規(guī)范合理，對于倒卡，無卡車的治理缺乏有效方法和力度。

3、收費(fèi)站人員整體素質(zhì)跟不上高速公路聯(lián)網(wǎng)規(guī)模擴(kuò)大的速度，導(dǎo)致收費(fèi)人員業(yè)務(wù)水平參差不齊，對收費(fèi)政策理解不透徹，對出現(xiàn)爭議的車型判定不統(tǒng)一，尚需加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4、監(jiān)控系統(tǒng)不完善，監(jiān)控范圍覆蓋率小，部分路段監(jiān)控視頻不能上傳，達(dá)不到基本要求，尚需加大投入。

陜北分中心

二〇XX年十一月十四日

營運(yùn)工作總結(jié)(篇9)

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、銷售方面：

在xx年x月x日新疆友好集團(tuán)天百國際購物中心在伊犁開業(yè)，打破了我陽光時(shí)代廣場在百貨行業(yè)一枝獨(dú)秀的格局，對此，公司領(lǐng)導(dǎo)組織各部認(rèn)真分析了雙方的優(yōu)勢和劣勢，最后決定：做出特色，做好我們自己!提出了錯(cuò)位經(jīng)營的思路!可是事實(shí)證明友好的進(jìn)駐的確分流了我們的顧客，分割了我們的銷售，20xx年x月到4月五部銷售比xx年同期上升44%，20xx年x月到10月五部銷售比xx年同期下降92%。為了實(shí)現(xiàn)xx年的銷售目標(biāo)，營運(yùn)部首先是重點(diǎn)更加明確了貨品方面的要求和規(guī)范、檢查和處理，結(jié)合合同約定一年進(jìn)行四次的貨品檢查，對限期整改仍不合格的專柜給予20xx元的通報(bào)處理，還特別嚴(yán)格規(guī)范了與天百重復(fù)品牌的調(diào)貨要求，其次是更加細(xì)化了對導(dǎo)購的培訓(xùn)檢查和指導(dǎo)來提升服務(wù)質(zhì)量，將例行檢查內(nèi)容制表作為每周每天的重點(diǎn)工作，每周一將問題匯總后進(jìn)行分析、講評和指導(dǎo)。

為了提升銷售營造更好的品牌氛圍，五部分兩次進(jìn)行了裝修調(diào)整：首先調(diào)整的原因是阿迪生活和思萊德品牌入駐，童裝區(qū)和兒童其他區(qū)8個(gè)專柜調(diào)整，毛衫區(qū)3個(gè)品牌撤柜。阿迪生活進(jìn)駐分為兩步，4月x日拆除商場原辦公區(qū)，同時(shí)與原商場辦公區(qū)相連的專柜向前移動(dòng)1.2米，在4月x日晚童裝區(qū)和兒童其他區(qū)調(diào)整到位同時(shí)阿迪生活進(jìn)場裝修，該品牌經(jīng)銷商與商場約定在4月x日開柜，但是因品牌公司對裝修材料沒有計(jì)劃到位，主要是石膏板和地磚，延誤了開柜日期，在裝修過程中違規(guī)噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個(gè)處理，思萊德是4月x日進(jìn)場裝修同時(shí)毛衫區(qū)撤柜，該柜裝修進(jìn)度很迅速，但是在器架方面出了問題，原因是：天百和陽光都在裝修，托運(yùn)部把天百ONLY和VM和陽光思萊德的道具混亂了，通過該公司進(jìn)行了積極的查找，使得專柜在4月x日順利開柜。其次是運(yùn)動(dòng)品牌樂途9月x日進(jìn)場裝修同時(shí)安踏撤柜，9月x日順利開柜，裝修比較順利，通過調(diào)整補(bǔ)充了五樓的品牌結(jié)構(gòu)，豐富了品牌的風(fēng)格。

二、管理方面：

(一)、部門管理：

20xx年部門的工作目標(biāo)是:帶出一名出色的主管,目前五部的團(tuán)隊(duì)是在xx年x月組成的，通過不斷的磨合，我認(rèn)為現(xiàn)在我部門的優(yōu)勢是：

1、團(tuán)隊(duì)的配合性好，大家都能顧全大局支持部門的工作;

2、互相的溝通很順暢，對工作中的問題和不足都能夠暢所欲言;

3、團(tuán)隊(duì)年齡是青年和中年的結(jié)合，工作中的思想和方法可以互相取長補(bǔ)短，

4、團(tuán)隊(duì)始終保持積極認(rèn)真的工作態(tài)度，

5、團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)，都能夠積極改善工作中的不足，

我們也看到了部門工作中的的不足：

1、在執(zhí)行公司制度的同時(shí)，工作思路還不夠創(chuàng)新;

2、管理工作中的堅(jiān)持性還不夠，還需要督促;

3、管理經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟;

通過今年的努力，讓我們看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，雖然距離出色的管理人員還有差距，但是，只要我們?nèi)匀槐３址e極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們相信來年一定實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo)。

(二)、供應(yīng)商管理：

主要體現(xiàn)在溝通和談判方面，首先本年度的大型促銷活動(dòng)主要是：3.8滿400元送120元禮金券，5.1滿300元立減130元，10.1滿500元立減80元，活動(dòng)內(nèi)容的溝通比較順利，活動(dòng)的費(fèi)用承擔(dān)和往年不同，大家的分歧是：都想讓自己的利潤最大化，我們總結(jié)到事前的準(zhǔn)備工作很重要，包括：如何計(jì)算雙方的利潤，主要是替商戶和商場算賬、供應(yīng)商話術(shù)應(yīng)對方法和管理人員的心態(tài)如何調(diào)整，通過大家的努力商場統(tǒng)一大型促銷活動(dòng)五樓專柜參加率平均都在95%左右，實(shí)踐證明，準(zhǔn)備充分了，的確能達(dá)成良好的談判結(jié)果，通過和供應(yīng)商的談判我們也積累了談判技巧，比如：要充分發(fā)揮品牌經(jīng)理的協(xié)調(diào)作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、太極拳式的溝通法、底牌式的溝通法、欲擒故縱式溝通法等，其實(shí)方法有很多種，談判的主要目的都是為了維護(hù)公司利益和更好的與供應(yīng)商合作!提升工作效率!

其次是包括貨品、銷售、導(dǎo)購問題的溝通，首先是結(jié)合每次的貨品檢查結(jié)果和旬/月銷售報(bào)表中的專柜的貨品庫存和個(gè)各品類貨品結(jié)構(gòu)及時(shí)和供應(yīng)商分析解決，為了得到供應(yīng)商的重視并有效解決問題，我們每月向總代理和本地的重點(diǎn)品牌供應(yīng)商發(fā)送銷售溝通函，主動(dòng)再次跟進(jìn)函是否收到?是否看完?有否其他問題?再對溝通函中的問題進(jìn)行說明，有時(shí)一個(gè)溝通函的跟進(jìn)完成需要4到5天時(shí)間，我們的努力也得到了供應(yīng)商的認(rèn)可，因?yàn)槲覀兏械搅斯?yīng)商在工作中給予的配合，也看到了他們接受了你提出的建議，他們也特別愿意和你溝通工作中的問題和想法，這也給了我們動(dòng)力，我們會(huì)更加重視對專柜的管理和溝通。

通過和供應(yīng)商的溝通，發(fā)現(xiàn)目前一個(gè)商戶經(jīng)營多個(gè)品牌的，他缺的是專業(yè)的營運(yùn)和管理團(tuán)隊(duì)，對導(dǎo)購的專業(yè)培訓(xùn)只能依賴品牌公司，雖然供應(yīng)商已經(jīng)意識(shí)到了不利因素的存在，但是，在沒出現(xiàn)嚴(yán)重問題的情況下，并不會(huì)拿出力度進(jìn)行解決，這些因素制約了品牌銷售的提升。提升供應(yīng)商的質(zhì)量，提升供應(yīng)商的管理能力，成為我們下一步的工作目標(biāo)。

(三)、導(dǎo)購管理：

1、導(dǎo)購的思想教育和培訓(xùn)方面：

(1)、在晨會(huì)中給導(dǎo)購講寓言故事，來引導(dǎo)導(dǎo)購正確的思想觀念和積極的心態(tài);

(2)、利用身邊工作中的人和事與導(dǎo)購共同分析做人做事的正確道理;

(3)、學(xué)習(xí)視頻《銷售我教你》和《做最棒的導(dǎo)購》，主要內(nèi)容是導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài)和技巧;

(4)、總結(jié)每周臨柜中關(guān)于導(dǎo)購目測、介紹、搭配、成交中的細(xì)節(jié)和話術(shù)問題，對指出問題同時(shí)告知正確的方法;

(5)、總結(jié)每周例行檢查中文本、票據(jù)、形象、陳列、回訪、的問題和改進(jìn)的方法;

(四)、店長管理：

今年有兩名比較優(yōu)秀的導(dǎo)購從商場辭職后(已扣供應(yīng)商導(dǎo)購管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi))到專賣店從事店長工作，在堅(jiān)持了半年后都辭職離開了專賣店，主要原因是：無力開展有效的管理。通過商場的不斷的努力營造了良好的管理氛圍，并且在日常工作中管理人員可以協(xié)助店長開展各項(xiàng)管理和培訓(xùn)工作，目前五部店長的留存率是：77%。

目前我商場店長存在的主要問題是：有心無力，想計(jì)劃好店內(nèi)好工作，但是卻不知如何開始第一步，想指導(dǎo)提升導(dǎo)購的銷售技能，但是卻不知如何有效教帶同時(shí)自己的專業(yè)也比較有限，想對導(dǎo)購提出更高的要求，卻又勇氣不足，想得到專柜導(dǎo)購的支持理解和擁護(hù)，卻有時(shí)又管理不好自己，丟失了威信。我們深知一名工作能力優(yōu)秀和工作責(zé)任心較強(qiáng)的店長對店鋪的銷售起決定性作用，主要從以下幾點(diǎn)來提升店長能力：

(1)、要求店長履行店長工作職責(zé)，做好專柜導(dǎo)購、貨品的管理和監(jiān)督;

(2)、堅(jiān)持因?qū)з徖袡z查不合格對店長進(jìn)行連帶責(zé)任處理，提升了店長的管理力度;

(3)、工作中與導(dǎo)購了解店長在專柜管理中的執(zhí)行力和管理能力;

(五)、現(xiàn)場管理：

截至20xx年x月五部共用導(dǎo)購86人，共處理違紀(jì)1356起，14867元，人均173元，人均A類17起，在現(xiàn)場管理中要雙管齊下：不但要加強(qiáng)導(dǎo)購的思想教育提升自律能力，而且要對違紀(jì)行為嚴(yán)格按制度處理。例行檢查重點(diǎn)突出問題是：庫存尺碼、一口報(bào)價(jià)，主要原因是：首先是導(dǎo)購對學(xué)習(xí)的重視程度不夠，面對檢查有僥幸心理，其次是不會(huì)合理安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，每天總是忙的沒時(shí)間學(xué)習(xí)，最后是學(xué)習(xí)不能堅(jiān)持總是臨陣磨槍應(yīng)付檢查，我們在晨會(huì)中分析了檢查的目的，分享了其他專柜好的學(xué)習(xí)方法，要求店長加強(qiáng)監(jiān)督的同時(shí)管理人員也堅(jiān)持檢查標(biāo)準(zhǔn)，通過多方努力來提升導(dǎo)購的銷售能力。

日常檢查中的突出問題是：行為舉止、離崗記錄和遲到，五部導(dǎo)購年齡偏低，做過了解早晨會(huì)有70%的導(dǎo)購不吃早飯，對自己受到的違紀(jì)處理會(huì)自責(zé)會(huì)下決心改善，但是不會(huì)拿出有效的行動(dòng)來解決和改變存在的問題，普遍存在的問題是：自律性不足、責(zé)任心意識(shí)不強(qiáng)、韌性有待提升，我認(rèn)為問題不是一朝一夕能夠解決的，重點(diǎn)還是加強(qiáng)導(dǎo)購的思想教育，用生活中的一個(gè)人、一件事、一句話來和她們共用體會(huì)和感受優(yōu)秀源于責(zé)任，無論是面對自己還是面對別人。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié)（經(jīng)典9篇）

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，是時(shí)候?qū)懸环菔雎殘?bào)告了。那么你有了解過述職報(bào)告嗎？以下是小編整理的項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理年度述職報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇1

20xx年度辦公室工作忙碌而充實(shí)，我雖然經(jīng)過幾次崗位調(diào)整，但還是結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計(jì)劃，以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要中心和重點(diǎn)工作，積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?；仡櫼荒陙?我主要做了以下三個(gè)方面的工作

一、網(wǎng)絡(luò)推廣工作

維護(hù)公司網(wǎng)站運(yùn)行，更新內(nèi)容數(shù)據(jù)，并參與了20xx年度網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺(tái)整改要求。進(jìn)一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟，為進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的知名度打開了方便之門。

監(jiān)管百度競價(jià)排名，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價(jià)，在合理的預(yù)算內(nèi)爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時(shí)，適當(dāng)?shù)膶俣攘髁繉?dǎo)入博客、新聞等公司時(shí)事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。

利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動(dòng)板塊轉(zhuǎn)載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項(xiàng)工作需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，上半年開展的不錯(cuò)，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項(xiàng)工作受到不小影響。

二、行政性協(xié)調(diào)工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好外聯(lián)及來訪接待工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人才招聘各項(xiàng)工作。

為協(xié)助公司同事順利開展工作，做好各方面的運(yùn)轉(zhuǎn)保障工作，確保公司電話、網(wǎng)絡(luò)暢通，各類辦公器材運(yùn)轉(zhuǎn)正常，工作情況的內(nèi)外溝通，問題處理的左右協(xié)調(diào)。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時(shí)處理，協(xié)調(diào)各方，耐心解答。

三、文案材料綜合工作

配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實(shí)用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時(shí)與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。

一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集各方訊息，并撰寫及準(zhǔn)確地編報(bào)和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。

積極參與公司“2會(huì)”召開，編寫主持文案，組織大會(huì)策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動(dòng)的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。

20xx年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動(dòng)參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時(shí)間和精力比較少；二是工作的細(xì)節(jié)落實(shí)、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。

20xx年對于公司、對于我們每個(gè)人都是一個(gè)嶄新的開始，也是一個(gè)新的.起點(diǎn)，我會(huì)加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個(gè)工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇2

各位代表：

20XX年在集團(tuán)公司指揮部、有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我作為行政管理負(fù)責(zé)人，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員，依靠全體員工的努力，在項(xiàng)目管理上取得了較好的成效，年度計(jì)劃超額完成，員工收入穩(wěn)步提高?，F(xiàn)將一年來的我的工作情況向大家匯報(bào)，請代表們審議：

一、政治思想學(xué)習(xí)

一年來，主動(dòng)參加中心組學(xué)習(xí)，參加并支持黨組織開展的`各項(xiàng)活動(dòng)，遵守公司的規(guī)章制度，政治立場堅(jiān)定；在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)廣大干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，堅(jiān)持按章辦事。自覺接受組織和群眾監(jiān)督，重大事項(xiàng)集體討論，民主決策，堅(jiān)持黨政會(huì)簽制度，做到廉潔行政。

二、行政管理的工作

1、深入推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化施工，從嚴(yán)格資質(zhì)審核入手，配置精干高效的管理隊(duì)伍，主抓過程控制落實(shí)，做到規(guī)范施工、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)；通過一系列激勵(lì)措施，在外觀成形、現(xiàn)場管理、形象建設(shè)等方面初見成效。

2、注重創(chuàng)新管理，強(qiáng)調(diào)落實(shí)執(zhí)行力，加強(qiáng)相互溝通，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，搭建公平考核平臺(tái)，擴(kuò)大考核范圍，有效激勵(lì)調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，及時(shí)超額完成年度計(jì)劃，責(zé)任成本得到較好的控制。

3、安全上推進(jìn)"一崗雙責(zé)"、轉(zhuǎn)變管控思想，激勵(lì)全員參與，發(fā)揮群眾安全員的作用，重在現(xiàn)場管控，及時(shí)排查、消除隱患；質(zhì)量上堅(jiān)持科學(xué)管理、數(shù)據(jù)說話，嚴(yán)格執(zhí)行兩級復(fù)核程序，科學(xué)分析決策，做到雙重檢查；通過大家共同努力，安全質(zhì)量有序可控，杜絕重大責(zé)任事故的發(fā)生。

三、廉政建設(shè)方面

通過對中紀(jì)委"五項(xiàng)規(guī)定"和《警鐘長鳴》讀本及公司相關(guān)文件的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，在行政中對比自查，做到防微杜漸、警鐘長鳴，及時(shí)矯正自己的工作方法。始終把自重、自省、自警、自勵(lì)作為衡量和約束自己的重要標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻警醒，時(shí)刻鞭策，生活上不追求奢侈豪華，不互相攀比，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素；工作中嚴(yán)格按程序和政策辦事，自覺抵制不正之風(fēng)；能夠認(rèn)真開展批評與自我批評，自覺接受組織和群眾監(jiān)督，力爭做到清清白白做事，堂堂正正做人，樹立和維護(hù)良好的自身形象。

回顧過去一年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同志們的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家為企業(yè)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但也還存在不少的差距和不足，主要表現(xiàn)在：管理水平與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求有差距，新的管理制度有待引進(jìn)。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，扎實(shí)工作，在二處和集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的支持下，將圓滿完成項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，推進(jìn)第二工程公司的發(fā)展再上新臺(tái)階。

述職完畢，請各位代表審議！

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇3

自9月來到項(xiàng)目上已4月了，回想起剛來項(xiàng)目上時(shí)一片荒蕪到現(xiàn)在熱火朝天大干，真是感慨良多，現(xiàn)就個(gè)人工作和心得體會(huì)做一總結(jié)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身工作能力；作為新入職的商務(wù)經(jīng)理，我深知，自身的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都離公司的要求相差很遠(yuǎn)。因此，我在日常工作中注重了對與商務(wù)有關(guān)的知識(shí)的'學(xué)習(xí)，本工程為EPC工程，屬于邊設(shè)計(jì)邊施工工程，基本所有方案都是臨時(shí)決定，根本不給商務(wù)部反應(yīng)時(shí)間，好多施工方案也不熟悉，像支護(hù)樁部分，在沒有圖紙的情況下，分別找隊(duì)伍來一家家了解施工做法，詢問價(jià)格，同樣的問題不同的隊(duì)伍用不同的方案；像主體采用模擬清單，按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)估算工程量，參考別的區(qū)域公司招標(biāo)文件；很多內(nèi)容都是第一次做，平時(shí)都要多看規(guī)范、圖集、多熟悉公司流程，目前已基本熟悉相關(guān)流程及制度，各種合同線上流程已按公司要求執(zhí)行。

深入?yún)f(xié)調(diào)，推進(jìn)了工作進(jìn)程。在剛剛進(jìn)入項(xiàng)目時(shí)，很多事務(wù)和關(guān)系都不理順，給工作帶來了很大的難度。我首先從協(xié)調(diào)甲方關(guān)系入手，全面開展了協(xié)調(diào)工作。為了解決一期估算過低問題，積極配合業(yè)主進(jìn)行估算調(diào)整，協(xié)助業(yè)主起草三聯(lián)供招標(biāo)文件，溝通解決材料檢測、防雷檢測合同等相關(guān)問題，協(xié)調(diào)解決月度報(bào)量及付款；在我和項(xiàng)目部人員的共同努力下，三聯(lián)供正常進(jìn)行招標(biāo)，材料檢測等進(jìn)度符合現(xiàn)場需求，月度報(bào)量甲方已上會(huì)并撥付工程款至代建方賬戶。

嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益，效益是項(xiàng)目發(fā)展立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目管理將走不很遠(yuǎn)。工作中，根據(jù)項(xiàng)目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為。施工中，每一單項(xiàng)施工前，項(xiàng)目部主要管理人員都要坐下來反復(fù)研究最高效益的施工方案；施工開展后杜絕施工浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時(shí)的預(yù)算和實(shí)際用量的及時(shí)對比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作。項(xiàng)目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作，既避免了變更傳遞過程的失誤，又實(shí)現(xiàn)了結(jié)算過程的全程跟蹤。

雖然在工作中做出了一定成績，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問題。公司相關(guān)報(bào)表不能及時(shí)上報(bào)，尤其在工程的商務(wù)管理上管理經(jīng)驗(yàn)顯得缺乏，相關(guān)人員分工不能有效分配；二是公司相關(guān)報(bào)表不能及時(shí)上報(bào)，工作拖拉；三是前期策劃不全面，不能及時(shí)考慮后續(xù)施工內(nèi)容，經(jīng)常措手不及。針對以上情況，下一步分清各個(gè)商務(wù)人員的崗位責(zé)任，真正做到出現(xiàn)問題時(shí)有章可循；相關(guān)報(bào)表責(zé)任到人，提前2天及時(shí)通知責(zé)任人，每月堅(jiān)持開策劃會(huì)，及時(shí)調(diào)整增加相關(guān)內(nèi)容，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！20xx年又是一個(gè)新起點(diǎn)，也是充滿希望和機(jī)遇的一年。在明年，我一定盡我最大努力，為公司創(chuàng)造更高的效益。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇4

3月份以來，昌平地鐵項(xiàng)目創(chuàng)爭工作，嚴(yán)格按照公司創(chuàng)爭指導(dǎo)委員會(huì)的部署和要求，以構(gòu)建和諧、促進(jìn)文明、提升效益、打造一流項(xiàng)目為目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，目標(biāo)管理，從嚴(yán)抓實(shí)，在選好著力點(diǎn)、突破口上下功夫，在創(chuàng)新載體、突出實(shí)效上做文章，加大人力、物力和資金的投入，較好地開展了“抓管理、創(chuàng)效益”、“安全文明工地”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“文明工區(qū)”四個(gè)專項(xiàng)創(chuàng)爭活動(dòng)，有力地促進(jìn)了項(xiàng)目部兩個(gè)文明建設(shè)的健康發(fā)展。

上半年，昌平地鐵項(xiàng)目在建筑市場復(fù)雜、內(nèi)外競爭加劇、房屋管線拆遷多、斷路封閉施工困難等嚴(yán)峻形勢下，廣大干部職工弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)真誠，永攀新高”的項(xiàng)目精神和“秉持誠信、追求卓越”的經(jīng)營理念，心系項(xiàng)目、攻堅(jiān)克難、敢為人先、勇攀高峰，使項(xiàng)目繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。二季度完成施工產(chǎn)值3000萬元。優(yōu)良率100%，安全、質(zhì)量、利潤等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)再創(chuàng)同類工程最好水平，其中下穿京密引水渠暗挖施工在首都北京屬于首次，在城南站圍護(hù)樁工程施工中創(chuàng)出了多項(xiàng)新紀(jì)錄。職工凝心聚力、士氣高昂，企業(yè)信譽(yù)卓著，聲名遠(yuǎn)播，成為公司地鐵項(xiàng)目領(lǐng)域中的一支王牌勁旅，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)?，F(xiàn)把項(xiàng)目二009年上半年創(chuàng)爭工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)責(zé)任目標(biāo)

今年項(xiàng)目部進(jìn)一步加強(qiáng)對創(chuàng)爭工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是根據(jù)項(xiàng)目部的實(shí)際和人員的變動(dòng)情況，重新調(diào)整了項(xiàng)目部創(chuàng)爭指導(dǎo)委員會(huì)，選齊配強(qiáng)各專項(xiàng)創(chuàng)爭領(lǐng)導(dǎo)小組成員。二是建立了創(chuàng)爭工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，明確了各自的分工和職責(zé)。制定了各專項(xiàng)創(chuàng)爭考評實(shí)施細(xì)則，定期召開創(chuàng)爭領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)，切實(shí)加強(qiáng)各專項(xiàng)小組之間的協(xié)調(diào)與配合，使各專項(xiàng)創(chuàng)爭領(lǐng)導(dǎo)小組不僅能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同時(shí)還做到了目標(biāo)同向、工作同步，提高了公司創(chuàng)爭工作的整體水平。

二、深入動(dòng)員，營造創(chuàng)爭氛圍

為提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部和職工群眾對開展創(chuàng)爭工作的重要性的認(rèn)識(shí)，我們一是從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想認(rèn)識(shí)入手，組織各級領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是項(xiàng)目部黨政班子成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)在創(chuàng)爭動(dòng)員會(huì)上的重要講話，增強(qiáng)了各級領(lǐng)導(dǎo)抓好創(chuàng)爭工作的自覺性和主動(dòng)性。二是層層動(dòng)員，營造創(chuàng)爭氛圍。項(xiàng)目部召開了創(chuàng)爭動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了項(xiàng)目部開展創(chuàng)爭工作4個(gè)月來取得的成績，查找了差距，分析了原因，提出了整改方案和措施，明確了下步工作目標(biāo)、方法和措施。各部門、作業(yè)隊(duì)按照項(xiàng)目部的要求，分別召開黨員和職工大會(huì)，充分利用板報(bào)、櫥窗、標(biāo)語等形象化宣傳工具，認(rèn)真宣傳貫徹集團(tuán)和公司創(chuàng)爭動(dòng)員會(huì)精神，提高了廣大黨員以及職工群眾對開展創(chuàng)爭工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)，為抓好今年的創(chuàng)爭工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，切實(shí)抓好四個(gè)專項(xiàng)創(chuàng)爭工作

“抓管理、創(chuàng)效益”專項(xiàng)創(chuàng)爭工作

今年項(xiàng)目部“抓管理、創(chuàng)效益”專項(xiàng)創(chuàng)爭工作，突出五個(gè)重點(diǎn)：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。圍繞提高管理人員素質(zhì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，采取以會(huì)代訓(xùn)、脫產(chǎn)輪訓(xùn)、定期組織管理人員到相應(yīng)的部室培訓(xùn)等形式，加大專業(yè)培訓(xùn)力度，其中財(cái)務(wù)部每月集中培訓(xùn)時(shí)間達(dá)到8至12小時(shí)，確保了在崗財(cái)會(huì)人員都能熟練地運(yùn)用最新財(cái)務(wù)軟件，都能夠按要求編制高質(zhì)量的會(huì)計(jì)報(bào)表。物質(zhì)供應(yīng)部堅(jiān)持正常學(xué)習(xí)制度，6月份以來已經(jīng)舉辦了5期培訓(xùn)班，大家在一起學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，探討新模式，交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，互相取長補(bǔ)短，管理人員的'業(yè)務(wù)能力和管理水平有了進(jìn)一步提高，受到集團(tuán)以及公司領(lǐng)導(dǎo)的高度評介。

二是堅(jiān)持目標(biāo)管理，提高工作質(zhì)量。為保證會(huì)計(jì)資料的信息準(zhǔn)確，我們首先加強(qiáng)了財(cái)務(wù)監(jiān)督，堅(jiān)持對會(huì)計(jì)人員實(shí)行目標(biāo)管理和月度打分考核制度，提高了會(huì)計(jì)人員的責(zé)任心，為經(jīng)營決策提供了及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。其次是把好分包工程關(guān)，在分包工程招標(biāo)時(shí)，優(yōu)選資質(zhì)、信譽(yù)、業(yè)績好的施工隊(duì)伍，控制風(fēng)險(xiǎn)，把好工程款的支付關(guān)。

三是完善監(jiān)督機(jī)制，確保經(jīng)營健康有序進(jìn)行。針對項(xiàng)目部施工點(diǎn)多面廣、流動(dòng)頻繁的特點(diǎn)，對項(xiàng)目部的人力資源、材料采購及非生產(chǎn)性開支，以施工預(yù)算為基礎(chǔ)，以承包合同為依據(jù)，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為目的，實(shí)施全過程監(jiān)控。對設(shè)備及大宗材料，實(shí)行集中批量、采購招標(biāo)等形式，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)，較好地發(fā)揮了規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。為加強(qiáng)對基層零星材料采購的管理，項(xiàng)目部建立了輔助材料采購管理辦法，物機(jī)供應(yīng)部每季發(fā)布一次輔助材料信息指導(dǎo)價(jià)，基層單位在指導(dǎo)價(jià)以下自行采購，不僅增加采購的透明度，降低了成本，還有效地堵塞了漏洞，提高了項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。對報(bào)銷工傷、醫(yī)藥費(fèi)等職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，采取多個(gè)部門聯(lián)合審批的方法，堅(jiān)持全過程公開公示，有效地防止了虛報(bào)、瞞報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生，受到廣大職工群眾的歡迎。

四是切實(shí)抓好清欠工作。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)高度重視清欠工作，充分認(rèn)識(shí)到清欠就是理財(cái)，清欠就是效益。從工程動(dòng)土開始，項(xiàng)目部就把清欠工作擺上了重要的議事日程，對各類債權(quán)摸底排隊(duì)，建立臺(tái)帳，下達(dá)指標(biāo)，責(zé)任到人，限期清欠。將重難點(diǎn)清欠任務(wù)落實(shí)到主要領(lǐng)導(dǎo)身上，由他們親自督導(dǎo)清欠，并同項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員簽訂清欠責(zé)任書，清欠成效顯著。

五是加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督和效能監(jiān)察。創(chuàng)爭領(lǐng)導(dǎo)小組對項(xiàng)目部及公司經(jīng)營實(shí)體，堅(jiān)持以合同的形式，規(guī)范了內(nèi)部承包經(jīng)營行為，對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行全面考核評價(jià)，根據(jù)績效獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。公司效能監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持把企業(yè)管理的難點(diǎn)作為效能監(jiān)察的重點(diǎn)，認(rèn)真選題立項(xiàng)，把安全生產(chǎn)、從嚴(yán)控制非生產(chǎn)性開支作為監(jiān)督監(jiān)察的重點(diǎn)，堵漏增效，源頭防腐，提升了管理效能，促進(jìn)了項(xiàng)目部的黨風(fēng)正氣和經(jīng)濟(jì)效益的全面提高。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇5

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化管理為手段，抓好項(xiàng)目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項(xiàng)目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。

一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上

1、克服了等諸多困難

2、資金緊張

3、氣候惡劣

二、積極采取的措施，精心組織、精心管理

1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制

通過兩年來的施工生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項(xiàng)目部除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員共計(jì)24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化強(qiáng)施工過程控制，堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

2、完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性

通過完善內(nèi)部承包機(jī)制、制定循環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)措施及月目標(biāo)任務(wù)考核獎(jiǎng)等手段，極大的提高了員工的勞動(dòng)積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強(qiáng)成本控制，強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性

項(xiàng)目部每月8日定期召開成本分析會(huì)，認(rèn)真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實(shí)，下月改進(jìn)，要求各項(xiàng)對比實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實(shí)可靠，施工現(xiàn)場的每一個(gè)環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進(jìn)行現(xiàn)場收方互相復(fù)核簽認(rèn)，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

5、文明工地建設(shè)

繼續(xù)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實(shí)際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總?cè)藬?shù)32人。專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內(nèi)道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運(yùn)輸?shù)那闆r下隨時(shí)都可穿皮鞋進(jìn)洞。各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全，堆放有序

6、認(rèn)真搞環(huán)水保工作

積極與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動(dòng)邀請其進(jìn)場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。

7、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進(jìn)入冬季，天氣寒冷，千方百計(jì)籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎(jiǎng)金。

三、及時(shí)總結(jié)，及時(shí)調(diào)整

項(xiàng)目部定期組織進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，成功的加以推廣，不足的'采取措施防止再犯，使工作在一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。 以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實(shí)，人人重視安全質(zhì)量，人人實(shí)施安全質(zhì)量。

四、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。

領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率，作為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。

一是不斷豐富知識(shí)，提高工作能力。

二是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作。

三是嚴(yán)格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費(fèi)娛樂活動(dòng)。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費(fèi)。工作中實(shí)行“對事不對人”、“實(shí)物工作量考核”原則。

五、存在問題

自己雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位職責(zé)相比，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)成本控制不力，居高不下。

分析其原因：

（1）進(jìn)度壓力大，造成人工、材料、機(jī)械設(shè)備投入過大。

（2）業(yè)主實(shí)行動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)管理，項(xiàng)目內(nèi)部承包機(jī)制需不斷完善。

（3）資金緊張、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。

以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇6

20xx年項(xiàng)目部先后承建了燕房路商業(yè)街工程、杏花西里設(shè)施改造工程、東風(fēng)小學(xué)危房翻建等6項(xiàng)工程，質(zhì)量、安全、環(huán)境全部受控。本人在項(xiàng)目部工作過程中，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，敢于承擔(dān)職責(zé)，有較高的組織協(xié)調(diào)潛力，能理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作，與同志協(xié)作共事，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。為了更好的迎接明年的生產(chǎn)任務(wù)，現(xiàn)將20xx年全年工作總結(jié)如下：

一、20xx年工作狀況：

作為項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，安全一向是我最為關(guān)注的重點(diǎn)，安全是根本，是效益的保證。在實(shí)際工作當(dāng)中，認(rèn)真落實(shí)公司和本項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對施工隊(duì)的管理力度。針對各項(xiàng)承建工程的實(shí)際狀況，制定切實(shí)可行的安全保證措施，對安全薄弱環(huán)節(jié)部位進(jìn)行整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，順利的透過了上級各部門和建設(shè)單位各項(xiàng)安全檢查。全年輕、重傷事故為零。

"質(zhì)量"是企業(yè)永恒的主題，更是自我追求的目標(biāo)，工作中我與員工共同探討，“將質(zhì)量意識(shí)灌輸?shù)矫恳幻蓡T，將質(zhì)量觀念體現(xiàn)到每一道工序”。每項(xiàng)工程都按照《項(xiàng)目管理計(jì)劃》，明確質(zhì)量管理目標(biāo)，編制合理的施工方案，從材料進(jìn)場到各項(xiàng)工序施工，嚴(yán)格執(zhí)行“三控，三檢”制，從基礎(chǔ)管理上保證了各項(xiàng)工程的施工質(zhì)量，各項(xiàng)報(bào)檢、報(bào)驗(yàn)合格率到達(dá)100%。

進(jìn)度控制也是降低成本、提高企業(yè)效益的重要保障措施。根據(jù)施工條件和合同工期，制定科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃。隨著工程的進(jìn)行，在不一樣階段編制各層次的進(jìn)度計(jì)劃，特殊狀況、特殊調(diào)整，使進(jìn)度始終處于受控狀態(tài)。20xx年全年6項(xiàng)工程各個(gè)節(jié)點(diǎn)全部按時(shí)完成，顧客滿意度到達(dá)95%以上。

企業(yè)管理的最終目的是效益，所以實(shí)現(xiàn)利潤最大化也是考驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)理重要指標(biāo)。在每一項(xiàng)工程開工前，我都組織項(xiàng)目部進(jìn)行工程分析，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)，制定合理的工期，編制科學(xué)的施工方案和人機(jī)料計(jì)劃，讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的控制，以創(chuàng)新的成本管理措施，確保了年初制定不超過去年86%的成本目標(biāo)。

一個(gè)成功的'團(tuán)隊(duì)務(wù)必要具備“凝聚力、職責(zé)心、榮譽(yù)感，歸屬感”?！?0后”是項(xiàng)目部的主要組成部分，年輕人充滿朝氣，而工作經(jīng)驗(yàn)不足卻是他們不可回避的現(xiàn)實(shí)。如何揚(yáng)長避短，將年輕的朝氣化作前進(jìn)的動(dòng)力，將這群渴求進(jìn)步卻又略帶稚嫩的青年打造成項(xiàng)目部的合格人才，是項(xiàng)目部建設(shè)的重中之重。透過自身的形象及溫和的溝通交流，首先打消年輕人的顧慮，讓他們能夠很快的融入其中，有了歸屬感。其次讓他們明白，項(xiàng)目部的成功是全員努力的結(jié)果，每個(gè)成員都是其中不可缺少的一分子，增加了項(xiàng)目部員工的凝聚力和群眾榮譽(yù)感。在老同志、老大哥手把手的言傳身教下，構(gòu)成年輕員工人人努力學(xué)習(xí)技術(shù)的良好風(fēng)氣，使他們逐漸能夠勝任本職工作，迅速成長為業(yè)務(wù)骨干。

與主管單位、建設(shè)單位的溝通與交流是項(xiàng)目經(jīng)理的日常工作之一，良好的關(guān)系氛圍，能夠使項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作更加順利的進(jìn)行。創(chuàng)造這種良好的氛圍，就務(wù)必取得相關(guān)單位的信任。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，透過項(xiàng)目部每一項(xiàng)工程行之有效的施工管理措施，以及驗(yàn)收合格的各項(xiàng)工程，充分向相關(guān)單位展現(xiàn)了項(xiàng)目部的管理水平。贏得了外界對華龍公司的充分信任。

二、不足及展望

在項(xiàng)目部工作管理中，雖然我努力學(xué)習(xí)公司三合一管理體系的管理手冊、程序文件，但是由于自我的水平有限，對各文件精神理解不夠，在項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理工作中，還沒有到達(dá)完全徹底貫徹執(zhí)行三合一管理體系文件的標(biāo)準(zhǔn)。

在各項(xiàng)工程施工中，感謝公司各相關(guān)部室?guī)Ыo的及時(shí)配合和幫忙，使我們承建的各項(xiàng)工程順利完成。但是我本人感到與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表20xx年又是一個(gè)新起點(diǎn)，也是充滿期望和機(jī)遇的一年。我必須不會(huì)辜負(fù)你們的期望，帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體成員，為公司創(chuàng)造更高的效益，贏得更多的榮譽(yù)。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇7

這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下，商務(wù)組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。

就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2、在x月份我們對我國的.西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場調(diào)研活動(dòng)，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解！

3、在公司的組織下，在x月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時(shí)，又看到了我們國內(nèi)市場之間的差距，使我們在以后的工作中眼光會(huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚。

4、秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

5、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

現(xiàn)將做個(gè)大概安排：

1、配合各部門，努力做好x月份秋冬訂貨會(huì)和x月份的春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作。

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，明天一定會(huì)更美好！

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫xx，現(xiàn)任xx項(xiàng)目部經(jīng)理，根據(jù)處黨委關(guān)于《黨支部書記、項(xiàng)目經(jīng)理述職暫行辦法》的要求，就本人一年來在班子建設(shè)、工作目標(biāo)、安全生產(chǎn)、施工任務(wù)、經(jīng)營管理等方面主要情況述職如下，請予以評議。

一、 務(wù)實(shí)創(chuàng)新、夯實(shí)科學(xué)發(fā)展基石

xx項(xiàng)目部承建了神寧xx煤礦副立井、回風(fēng)立井兩個(gè)井筒的施工建設(shè)任務(wù)，是寧夏首座設(shè)計(jì)年生產(chǎn)1200萬噸的礦井，也是我處首次打入寧夏市場的關(guān)鍵性工程，在項(xiàng)目組建之初，我們就遵照處黨政的指示精神確定了以“一流裝備建造一流工程、一流環(huán)境樹立一流形象、一流管理鑄造一流品牌”的管理理念。在施工過程中，班子成員精誠團(tuán)結(jié)，恪盡職守，帶領(lǐng)廣大職工充分發(fā)揚(yáng)“勇爭第一”的企業(yè)精神，取得了一個(gè)又一個(gè)可喜的成績。

1、優(yōu)質(zhì)快速施工享譽(yù)“塞上”。 項(xiàng)目部進(jìn)駐xx煤礦施工以來，克服西北的狂風(fēng)、冰寒，在第一炮掘進(jìn)中就遇到泥巖砂巖交替的復(fù)雜地質(zhì)條件。這種巖石硬度小，用傘鉆打眼夾釬堵鉆桿。困難是打開智慧之門的鑰匙，打眼班班長許海剛在打眼過程中發(fā)現(xiàn)影響的關(guān)鍵原因是：鉆頭上的強(qiáng)力吹風(fēng)孔太小，巖粉不能及時(shí)排出。發(fā)現(xiàn)后，他及時(shí)升井將吹風(fēng)孔直徑擴(kuò)大到10mm。經(jīng)試驗(yàn)打眼速度大大加快，每班打眼時(shí)間縮短到3小時(shí)，功效提高了近三倍。在隨后的施工中，他們又結(jié)合地質(zhì)條件變化，率先采用“傘鉆與麻花鉆、風(fēng)鉆交替使用”等方法。

打眼速度進(jìn)一步加快，為項(xiàng)目部在5、6、7、8四個(gè)月施工中連續(xù)破百米提供了基礎(chǔ)保障。特別是在7月份副立井的施工中，項(xiàng)目部克服地質(zhì)條件復(fù)雜、井筒淋水量大等諸多困難，充分展示“王牌”施工隊(duì)伍風(fēng)范，精心組織，廣泛發(fā)動(dòng)，一舉以130.5米的成績刷新了神化寧煤集團(tuán)月成井114米的紀(jì)錄，且工程質(zhì)量優(yōu)良。

2、加強(qiáng)生產(chǎn)組織，完成了生產(chǎn)指標(biāo)。按照處下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和項(xiàng)目部制定的生產(chǎn)計(jì)劃，項(xiàng)目部抓住井筒施工的黃金季節(jié)，積極改進(jìn)作業(yè)方式，有效的提高了生產(chǎn)水平。

3、抓好“小改小革”進(jìn)一步提升生產(chǎn)施工的科技含量

在抓好生產(chǎn)施工的同時(shí)，項(xiàng)目部積極鼓勵(lì)技術(shù)革新，針對井口甩罐時(shí)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不安全的問題，研制出了“立井施工井口簡易甩罐裝置”，在井蓋門至溜矸倉支撐柱之間鋪設(shè)鋼軌或槽鋼作為跑道，在軌道上安放一個(gè)車盤，就使原來的“甩罐”變成了平放平移，既省力又安全。提升系統(tǒng)是立井施工的“命根子”，提升絞車的安全運(yùn)轉(zhuǎn)直接關(guān)系職工的安危。為避免絞車遇到特殊情況帶來嚴(yán)重后果，他們經(jīng)與設(shè)計(jì)廠家溝通，對絞車制動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，成功研制出“立井提升絞車輔助緊急制動(dòng)裝置”，從而使絞車運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了本質(zhì)安全。

二、 強(qiáng)基固本，戈壁灘上展風(fēng)采

1、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。我們把加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)性工作來抓，總結(jié)提煉出了“5+3”培訓(xùn)教育模式。在新工人入場前嚴(yán)把“五關(guān)”。一把健康關(guān)，聯(lián)系縣醫(yī)院對新工人進(jìn)行體檢，對高血壓、心臟病、傳染病患者一律不得錄用;二把體能關(guān)，對體質(zhì)弱，不能勝任井下工作的不得錄用;三把文化關(guān)，對初中以下文化及智能低下的不得錄用;四把培訓(xùn)關(guān)，所有人員必須經(jīng)過72小時(shí)安全教育，對考試不合格的不得錄用;五把合同簽訂關(guān)，對考核合格人員，必須簽訂勞動(dòng)合同，否則不準(zhǔn)錄用。新工人錄用后，我們堅(jiān)持開展經(jīng)常性的培訓(xùn)教育，堅(jiān)持“一日一題”(每天為職工講授一道安全知識(shí)題)，“一日一案”(每天為職工講解一個(gè)事故案例)和“一月一考”(每月對職工學(xué)習(xí)的安全知識(shí)進(jìn)行一次考核，不合格的進(jìn)行補(bǔ)考，并給予相應(yīng)處分)，以此提高職工的安全意識(shí)和自?；ケＤ芰?。同時(shí)，我們還采取了“以師帶徒”、“互保聯(lián)?！薄⒑炗啺踩兄Z書等多種行之有效的辦法提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。

2、科學(xué)組織施工生產(chǎn)。我們建立了安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、機(jī)電、黨建、后勤等各類管制度150余項(xiàng)，并嚴(yán)格按制度辦事。在調(diào)動(dòng)職工勞動(dòng)積極性方面，實(shí)行“三招”聯(lián)動(dòng)。一是思想教育，教育引導(dǎo)職工增強(qiáng)競爭、憂患、市場等六種意識(shí)，并召開班組民主會(huì)，傾聽職工安全生產(chǎn)中好的意見和建議，發(fā)揮職工的主人翁作用;二是經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，制定出臺(tái)了勞動(dòng)競賽辦法及節(jié)假日保勤辦法，班班考核，按期兌現(xiàn)，直接調(diào)動(dòng)了職工生產(chǎn)積極性;

三、 嚴(yán)抓細(xì)管，促進(jìn)本安體系建設(shè)

1、齊抓共管保安全。我們進(jìn)一步細(xì)化了各級管理人員及每個(gè)工種的安全責(zé)任制，制定了安全責(zé)任制60余項(xiàng)，安全操作規(guī)程80余項(xiàng)。做到了有崗位就有安全責(zé)任制，有設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)就有操作規(guī)程。為抓好安全責(zé)任落實(shí)，我們建立了黨政工團(tuán)“四位一體”的安全保證體系。項(xiàng)目經(jīng)理把全面，支部書記搞協(xié)調(diào)，安全副經(jīng)理抓落實(shí)，崗員、網(wǎng)員盯現(xiàn)場。具體工作中，一是班組長、崗、網(wǎng)員等待遇與責(zé)任掛鉤，為提高他們的責(zé)任心和積極性，其工資系數(shù)分別為工人的1.2和1.1倍，如果連續(xù)一周查不出安全問題，又提不出建議取消津貼。二是加大安全獎(jiǎng)罰力度。對“三違”人員不僅給予經(jīng)濟(jì)處罰，性質(zhì)嚴(yán)重的送到礦方舉辦的“三違”學(xué)習(xí)班進(jìn)行為期7天的再教育，造成嚴(yán)重后果要給予辭退。截止7月底，項(xiàng)目部累計(jì)處罰“三違”人員63人次，罰款金額8450元。其中查處違章作業(yè)45人次，占“三違”起數(shù)的71.4%。違違反勞動(dòng)紀(jì)律18人次，占“三違”起數(shù)的28.6%。

2、創(chuàng)新管理促安全。我們將班組建設(shè)作為創(chuàng)新安全管理的突破口，規(guī)范了班前程序，制定了班前會(huì)制度，嚴(yán)格按照“六必講”的要求，重點(diǎn)對本班的施工任務(wù)分解到每個(gè)職，對各個(gè)崗位的注意事項(xiàng)進(jìn)行講解，對不安全人進(jìn)行模排，對職工應(yīng)知應(yīng)會(huì)進(jìn)行提問，用規(guī)范而嚴(yán)格的班前會(huì)制度使職工入井前知道“干什么”、“防什么”。同時(shí)，我們建立了嚴(yán)格的登記制度，為職工發(fā)放了學(xué)習(xí)本，將每天的“每日一題”及班前會(huì)主要內(nèi)容記錄清楚，增強(qiáng)安全生產(chǎn)的能力。近日，我們針對網(wǎng)員、崗員業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一的狀況，開設(shè)了“青工學(xué)堂”，為他們講授各類實(shí)用性的安全知識(shí)，為安全生產(chǎn)起到積極的促進(jìn)作用。

3、質(zhì)量安全為安全。安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化代表了企業(yè)的'管理水平，是企業(yè)安全管理的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)的前提。因此，自進(jìn)入xx煤礦施工以來，項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司、一建公司和xx煤礦以及我處關(guān)于開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的文件、指示精神，以創(chuàng)建A級項(xiàng)目部為目標(biāo)，按照集團(tuán)公司和一建公司“規(guī)范管理年”“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)年”的要求，堅(jiān)持“上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活”，全員動(dòng)員，全員參與，不斷強(qiáng)化安全基礎(chǔ)工作，狠抓現(xiàn)場施工管理，有力地推動(dòng)了我項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作的發(fā)展。

截止7月底項(xiàng)目部已開展4次安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化自評，7月份我們在我處及公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收中以91分、95.4分先后被評為A級項(xiàng)目部。

四、 精細(xì)管理，提升項(xiàng)目收益

1、項(xiàng)目部效益穩(wěn)步提升。一是加大了項(xiàng)目內(nèi)控力度。重點(diǎn)加強(qiáng)了對項(xiàng)目部工、料、機(jī)等直接成本費(fèi)用和非生產(chǎn)性費(fèi)用的支出監(jiān)控，嚴(yán)格物資采購的各個(gè)環(huán)節(jié)，抓好成本超支的源頭。細(xì)化了項(xiàng)目部與區(qū)隊(duì)、班組間的承包考核，把經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任制層層落實(shí)到位。二是提高了項(xiàng)目管理水平。項(xiàng)目部大力開展“修舊利廢”和“以舊換新”活動(dòng)，對使用過的舊風(fēng)鎬、舊風(fēng)鉆、舊風(fēng)帶、廢風(fēng)鎬釬重新維修利用，對舊勞保、壞工具、壞配件、壞電器等實(shí)行以舊換新，嚴(yán)控成本，杜絕浪費(fèi)。

2、財(cái)務(wù)管理繼續(xù)加強(qiáng)。項(xiàng)目部按月召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，會(huì)上實(shí)行了“每人一提”制度，每名經(jīng)管人員圍繞本質(zhì)工作提出一條合理化建議，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，以此促進(jìn)經(jīng)營管理，堵塞經(jīng)營漏洞;二是降低了非生產(chǎn)性費(fèi)用支出。項(xiàng)目部制定了業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)用等管理制度，并嚴(yán)格控制和使用。

3、精算經(jīng)濟(jì)效益，嚴(yán)控費(fèi)用成本。“以成本管理為核心，以基礎(chǔ)管理為重點(diǎn)”的精細(xì)化管理制度，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)隊(duì)、班組成本考核，繼續(xù)完善“每月一提”和“以舊換新”制度，嚴(yán)控項(xiàng)目部非生產(chǎn)性費(fèi)用發(fā)生。提高了職工節(jié)約意識(shí)，有效杜絕了鋪張浪費(fèi)，節(jié)約了建設(shè)成本。

五、營造和諧，為國慶獻(xiàn)禮

1、精誠各方使用，務(wù)求互利雙贏。積極穩(wěn)妥地處理好與甲方、監(jiān)理及地方政府(部門)的關(guān)系，做到不卑不亢、團(tuán)結(jié)合作、互利共贏，努力營造和諧發(fā)展的外部環(huán)境。

2、精建和諧項(xiàng)目，維護(hù)安全定局面。大力開展集知識(shí)性、教育性、安全性、娛樂性、趣味性為一體的主題活動(dòng)，積極選樹先進(jìn)典型;建立“國慶”前夕安全穩(wěn)定工作應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)模排各種隱患苗頭;維護(hù)職工切身利益為一切工作，努力改善職工生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

六、鍛煉修養(yǎng)，彰顯黨員本色

本人嚴(yán)格按照中央關(guān)于加強(qiáng)國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，努力加強(qiáng)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面建設(shè)，進(jìn)一步提高了自身修養(yǎng)和拒腐防變的能力，始終保持著一名共產(chǎn)黨員的清正廉潔本色。在工作中，堅(jiān)持清正廉潔，為人正派，工資收入嚴(yán)格執(zhí)行處規(guī)定領(lǐng)取，電話費(fèi)、通訊費(fèi)按處規(guī)定報(bào)銷，無違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，無私自承攬工程、私自采購及參與賭博違法亂紀(jì)行為，堅(jiān)持從嚴(yán)治企的工作作風(fēng)，反對奢侈浪費(fèi)、貪圖享受的思想和行為，做到了與工人同吃同住，從未單獨(dú)享受過任何特權(quán)。本人作為班子中的老大哥，能夠按照處黨委規(guī)定班子團(tuán)結(jié)“四條要求”，按照分工履行自己的職責(zé)，認(rèn)真處理分工與合作的關(guān)系，做到了大事講原則，小事講風(fēng)格，與班子成員坦誠相見，做到工作中分，思想上合，求同存異，相互支持，努力維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，提高班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我始終堅(jiān)持著一句諾言，工作中我是領(lǐng)導(dǎo)、工作外都是兄弟;沒有高低貴賤之分，沒有等級差別，經(jīng)常深入到職工中與之座談交往，設(shè)身處地的為職工著想，維護(hù)職工權(quán)益，解決職工困難。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，我工作中雖然取得了一些成績，這都是處黨政的親切關(guān)懷、部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及項(xiàng)目廣大職工共同努力的結(jié)果，我只是發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。但由于本人的能力所限，實(shí)際工作與處領(lǐng)導(dǎo)的要求及廣大職工的期盼還存在一定的差距。今后的工作中，我將嚴(yán)格遵照處黨政的指示精神，與班子成員共同帶領(lǐng)項(xiàng)目廣大職工拼搏進(jìn)取、迎難而上，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)圓滿完成，為我處整體發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作總結(jié) 篇9

我叫xxx，礦總工程師。在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持配合下，本人忠實(shí)踐行河南煤化“用心做事，追求卓越”核心價(jià)值觀，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，下面對一年來的工作進(jìn)行述職，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

一、思想政治方面

自己能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，深刻領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，積極落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按時(shí)參加中心組學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀黨的十七大報(bào)告和十七屆四中全會(huì)《決定》，努力提高自身政治素質(zhì)和理論水平，時(shí)刻保持清醒的政治頭腦和堅(jiān)定的政治方向，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀和政績觀，在思想和行動(dòng)上與黨中央保持了高度一致。

二、工作方面

以來，能夠按照鶴煤公司及我礦的整體工作部署，及時(shí)調(diào)整工作思路和工作重點(diǎn)。對重大問題堅(jiān)持民主研究、科學(xué)決策；

對業(yè)務(wù)工作大膽管理，求實(shí)創(chuàng)新，為提高企業(yè)核心競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。具體做了以下幾個(gè)方面工作：

（一）認(rèn)真落實(shí)科技興企戰(zhàn)略，努力抓好全礦技術(shù)創(chuàng)新工作

技術(shù)管理是煤礦安全生產(chǎn)的前提和保證，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新是技術(shù)管理永恒的`主題，作為總工程師，深感責(zé)任重大，在努力提高自己業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，盡可能調(diào)動(dòng)廣大工程技術(shù)人員的積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，依靠技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)科技興企。

1、以防治煤與瓦斯突出為攻關(guān)重點(diǎn)，在防突技術(shù)上有所突破

八礦為典型的煤與瓦斯突出礦井，突出問題嚴(yán)重制約了采掘工作面單產(chǎn)單進(jìn)和礦井接替，是我礦幾年來防突形勢最為嚴(yán)峻的一年，3201、3101、3002煤巷幾乎一直在構(gòu)造帶掘進(jìn)，突出危險(xiǎn)性加劇，過去行之有效的煤層注水、淺孔抽放消突技術(shù)已不能適應(yīng)瓦斯地質(zhì)條件，連續(xù)出現(xiàn)措施檢驗(yàn)指標(biāo)大幅度超限，我礦及時(shí)組織工程技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)，在3101切眼試驗(yàn)松動(dòng)爆破技術(shù)，業(yè)務(wù)科室現(xiàn)場跟班，不斷優(yōu)化炮眼布置及裝藥工藝，取得了良好效果，3101切眼單進(jìn)由排放孔時(shí)的30余米提高到50余米，有效地保證了掘進(jìn)安全。

2、以深部巖巷支護(hù)為攻關(guān)重點(diǎn)，在井巷支護(hù)技術(shù)上有所突破

我礦開拓至—520m水平后，礦壓顯現(xiàn)明顯加大，3105、3003、3004巖中巷前掘后跨，為此，我礦積極進(jìn)行支護(hù)工藝改革，巖巷采用錨網(wǎng)噴預(yù)留變形量技術(shù)，不斷優(yōu)化錨桿、錨索參數(shù)，然后架設(shè)U型棚支護(hù)；

煤巷在u型棚支護(hù)基礎(chǔ)上，采用松幫卸壓技術(shù)，有效控制了巷道變形。同時(shí)，我礦與中國礦大合作進(jìn)行軟巖支護(hù)技術(shù)研究，在南翼專用回風(fēng)巷采用混凝土內(nèi)加入鋼纖維、增加錨桿長度直徑、打底板錨桿等多種新工藝，在一定程度上緩解了巷道隨掘隨垮的局面。

3、大力推廣應(yīng)用懸移支架支護(hù)工藝，提高礦井機(jī)械化水平

針對我礦井田內(nèi)小斷層較多，煤層穩(wěn)定性中等，局部存在明顯變薄現(xiàn)象等特點(diǎn)，11月，我礦首先在采三隊(duì)3002工作面使用懸移支架網(wǎng)下放頂煤工藝試驗(yàn)。成功后，相續(xù)在采二隊(duì)31011工作面、采一隊(duì)3201工作面推廣。并率先在公司內(nèi)采用懸移支架配割煤機(jī)回采工藝，懸移支架的推廣應(yīng)用，增大了工作面支護(hù)強(qiáng)度，降低了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了勞動(dòng)效率，工作面平均月單產(chǎn)提高0.5萬t左右。

4、大力開展全員創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力

按照公司統(tǒng)一安排，我礦加大了科技市場管理力度，自09年10月份起，對科技創(chuàng)新成果實(shí)行“五小成果一月一收購，較大成果一季一收購”，截止元月底全礦共收購五小成果108項(xiàng)，科技成果128項(xiàng)，這些成果既為科技人員及員工贏得了可觀的收益，更從不同程度、不同方面促進(jìn)了各項(xiàng)工作。

另外，我礦在礦井通風(fēng)、供電系統(tǒng)等方面也進(jìn)行了研究或改造，一批科研成果通過了上級部門鑒定，其中《復(fù)雜地質(zhì)條件下石門揭煤技術(shù)研究》、《近井底開采引起其巖層及硐室變形破壞時(shí)空分布規(guī)律研究報(bào)告》兩個(gè)項(xiàng)目通過省科技廳組織的鑒定，《大采深高礦壓軟巖支護(hù)技術(shù)研究》等9各項(xiàng)目通過公司組組織的鑒定。

（二）充分發(fā)揮智謀作用，不斷提高礦井技術(shù)決策水平，確保礦井持續(xù)安全穩(wěn)定發(fā)展

1、受剃頭開采等諸多因素影響，我礦中遠(yuǎn)期接替異常緊張，其中尤以中央采區(qū)為甚，工程技術(shù)人員積極制定方案，提出了“開采2202、1410工作面緩解接替方案”。2202工作面于09年2月投產(chǎn)，7月底回采結(jié)束，采出煤炭14.6萬t，確保了09年生產(chǎn)任務(wù)的完成。

2、30022工作面回采結(jié)束后，按原接替計(jì)劃應(yīng)回采30021南工作面，該工作面儲(chǔ)量僅4.7萬t，工程技術(shù)人員論證后，提出“補(bǔ)掘3002南回風(fēng)巷，實(shí)現(xiàn)3002連續(xù)回采”方案，目前該方案已付諸實(shí)施，工作面儲(chǔ)量增加16.5萬t，1410工作面推遲接替5個(gè)月。

（三）慎之又慎，一絲不茍抓好“一通三防”工作

礦井“一通三防”安全，總工系于大半，面對我礦突出礦井的現(xiàn)狀，我堅(jiān)信“一通三防無小事”，工作上不敢有絲毫馬虎，盡可能做到超前考慮，提前安排。在管理上，狠下功夫，強(qiáng)化現(xiàn)場管理，確保采掘工作面安全生產(chǎn)。

1、堅(jiān)持區(qū)域瓦斯治理為主原則，下大力氣，狠抓瓦斯抽采水平提高。在優(yōu)化巖中巷穿層鉆孔的基礎(chǔ)上，將煤巖巷抽放鉆孔封孔長度由6m提高到8—10m；

穿煤段鉆孔由壓風(fēng)鉆進(jìn)改為靜壓水力沖孔，以提高鉆孔抽放效果；

為解決帶抽鉆衰減濃度降低問題，我礦率先在公司內(nèi)采用二次封孔技術(shù)，鉆孔濃度由不足10%普遍提高到20%以上；

為解決工作面抽放空白帶問題，我礦采用300M鉆機(jī)實(shí)現(xiàn)鉆孔深度由60m突破100m。使我礦瓦斯治理技術(shù)取得了突破性進(jìn)展，有效控制了采掘工作面瓦斯超限。

2、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)防突管理，將“四位一體”防突措施每個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格執(zhí)行防突科驗(yàn)孔制度，加大防突現(xiàn)場檢查力度，突出區(qū)過構(gòu)造帶期間，堅(jiān)持業(yè)務(wù)科室跟班制度，同時(shí)不定期組織召開防突專題會(huì)，及時(shí)平衡解決防突工作中出現(xiàn)的問題，保證了突出區(qū)煤巷安全掘進(jìn)。

3、積極采取綜合防滅火技術(shù)，有效抑制采空區(qū)煤炭自燃。3101工作面安裝懸移支架期間，先后采取均壓、注羅克休、注MEA、等多種措施，確保了工作面安全。

（四）嚴(yán)格落實(shí)有掘必探，切實(shí)加強(qiáng)地測、防治水工作

地測工作是礦井采掘活動(dòng)的基礎(chǔ)，我們緊緊圍繞生產(chǎn)實(shí)際，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，保證了3003、3004巖中巷等地點(diǎn)安全貫通，同時(shí)加強(qiáng)各類地質(zhì)預(yù)報(bào)，積極采取超前鉆探、直流電法儀物探措施，實(shí)現(xiàn)了三水平巖巷掘進(jìn)安全。1410地區(qū)進(jìn)入掘進(jìn)后，水文地質(zhì)非常復(fù)雜，為防止陷落柱和采空區(qū)出水，積極采取超前鉆探、直流電法儀、構(gòu)造探測儀物探等措施，對采空區(qū)和老巷積水實(shí)行了逐級、逐段疏放，確保了安全掘進(jìn)。

（五）落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)礦井技術(shù)管理工作

為提高工程技術(shù)人員的責(zé)任心，切實(shí)做到安全技術(shù)保障生產(chǎn)，09年我礦進(jìn)一步完善了各項(xiàng)技術(shù)管理制度，嚴(yán)格了安全技術(shù)措施的編制、審批和貫徹。并規(guī)定：每周二為全礦業(yè)務(wù)技術(shù)保安日，各口副總組織業(yè)務(wù)科室按分管業(yè)務(wù)，對基層單位措施貫徹落實(shí)進(jìn)行自檢，對查出的問題按五定原則落實(shí)，確保措施貫徹落實(shí)不走樣。

三、廉潔自律方面

一年來，本人能夠全面貫徹黨的十七大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照黨和國家黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，積極推進(jìn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)，不折不扣貫徹執(zhí)行《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律“七項(xiàng)要求”》等有關(guān)規(guī)定；

按時(shí)參加民主生活會(huì)，積極開展批評與自我批評；

嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告等制度，從未在人事、項(xiàng)目、資金安排等方面違犯規(guī)定為親友提供便利和收受禮品禮金；

嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)“六不準(zhǔn)”規(guī)定。工作和生活中堅(jiān)持黨性原則，維護(hù)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的形象。

一年來，在公司和礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，工作雖然取得了一定成績，但由于種種原因，工作中還存在一些問題和不足：

1、知識(shí)面有限，今后自己要刻苦鉆研，努力提高業(yè)務(wù)水平。

2、工作方法簡單，對待工作中出現(xiàn)的問題批評起來不講究方式，導(dǎo)致有些同志不理解，請同志們諒解，今后一定要注意工作方式。

3、對工程技術(shù)人員關(guān)心不夠，要求嚴(yán)，批評多，今后要盡量抽出時(shí)間和工程技術(shù)人員談心，盡最大能力幫助解決工作和生活中的問題。

以上幾點(diǎn)是我對自己的真實(shí)剖析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們要給我多提寶貴意見，使我在工作上、生活上能做的更好。

我的述職完畢。

謝謝大家！

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié)(經(jīng)典八篇)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇1

20xx年4月29日上午，機(jī)關(guān)幼兒園春季運(yùn)動(dòng)會(huì)在荊門市城市生態(tài)運(yùn)

動(dòng)公園落下了帷幕，雖然活動(dòng)已經(jīng)順利結(jié)束，但運(yùn)動(dòng)會(huì)的快樂卻在延續(xù)，熱鬧的氛圍會(huì)永遠(yuǎn)留在我們的記憶力，因?yàn)檫@是孩子們在幼兒園參加的最后一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。

在這次活動(dòng)中，孩子們收獲了他們的成功，家長也找回了童真，老師也獲得了快樂感?，F(xiàn)對這次春運(yùn)會(huì)作一個(gè)小總結(jié)：

一、家長孩子齊參與積極做好賽前準(zhǔn)備和比賽工作。

開學(xué)初，老師就布置了跳繩的任務(wù)，家長們積極響應(yīng)，配合我們輔導(dǎo)孩子跳繩，孩子們的進(jìn)步神速。開始沒有幾個(gè)會(huì)跳，最后老師說要比賽了，孩子們開始著急了，有的要媽媽換好一點(diǎn)的跳繩，有的主動(dòng)找譚文錦學(xué)習(xí)，譚文錦也很樂意幫助大家，陳琬真就是在最后幾天學(xué)會(huì)的，功夫不負(fù)有心人，今天她居然獲獎(jiǎng)了。楊智育也是突然掌握了技巧。剛開始我還擔(dān)心班上派不出兩名代表去參加年級組表演賽，最后幾天楊智育的驚人進(jìn)步讓我們老師懸著的心也落下來了。孩子們集體榮譽(yù)感也很強(qiáng)，經(jīng)常要他們倆比賽，給他們加油。

當(dāng)然，通過這次跳繩比賽，也看出有的孩子不夠勤奮，怕苦怕累，訓(xùn)練不刻苦，希望家長以后也要做好榜樣，鼓勵(lì)孩子勇于攀登，在各方面取得進(jìn)步。

在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，再次得到了家長們的大力支持：宋沁嶼媽媽擔(dān)當(dāng)起了參觀運(yùn)動(dòng)公園的解說員，我是昨晚才給她這個(gè)任務(wù)，今天完成的這么好，真是值得佩服！家長們也很滿意她的表現(xiàn)！還有陳元熙的媽媽幫我借來大跳繩、魏依格媽媽、張聞奇爸爸、宋沁嶼媽媽、張浩涵媽媽幫助當(dāng)計(jì)數(shù)員、陳聶宇媽媽幫助寫?yīng)劆?、許明玥媽媽、楊智宇爸爸當(dāng)攝影，還有皓涵爸爸等，一次活動(dòng)的成功舉辦總是離不開家長們的大力支持，再次表示感謝。

二、讓孩子體驗(yàn)了體育運(yùn)動(dòng)的快樂，增強(qiáng)了幼兒的集體榮譽(yù)感和親子感情，很好的完成了運(yùn)動(dòng)會(huì)的目標(biāo)。

今天早上九點(diǎn)，陽光寶寶班的孩子們就身著鮮艷的園服，頭戴鮮艷的小紅帽，乘坐貼有我們陽光寶寶班班牌的大校車出發(fā)了，在生態(tài)運(yùn)動(dòng)公園，我們不僅對它有了一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，在跳繩比賽中，孩子們也體驗(yàn)了運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。他們四人一組，在一分鐘計(jì)時(shí)開始后就開始跳了，孩子們努力的表現(xiàn)我們大人看了既好笑又感動(dòng)，有的奮力掄繩跳躍，幾個(gè)孩子都不知不覺就跳到一起了，很好笑。不過，孩子們真的長大了，能正確看待比賽結(jié)果。

為了擴(kuò)大孩子們的得獎(jiǎng)面，本次運(yùn)動(dòng)會(huì)我們設(shè)了單項(xiàng)獎(jiǎng)16名，這樣就保證了一半的孩子獲獎(jiǎng)，同時(shí)打破分組，按個(gè)數(shù)來取名次。親子跳只作為表演賽，但家長們并沒有放棄，而是很好的完成了親子跳繩，好幾對家庭都配合非常默契，不要小看這樣的參與，也許正是您的這些表現(xiàn)會(huì)讓您的孩子更加優(yōu)秀、健康快樂的成長！

接下來我安排了大人的集體跳繩，是為了讓孩子們對跳繩運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，同時(shí)也想讓各位家長找回童真，很感謝積極參與的家長，您的每一次表現(xiàn)都給你的孩子增添了一份信心。

最后年級組的表演賽，我們班的兩位小代表譚文錦、楊智宇表現(xiàn)出色，為我們陽光寶寶班爭得了榮譽(yù)。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全體家長開放，家長也有了一次近距離了解孩子在活動(dòng)中的表現(xiàn)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束了，相信孩子、家長都在運(yùn)動(dòng)會(huì)上體驗(yàn)到了快樂，收獲了經(jīng)驗(yàn)。讓我們永遠(yuǎn)記住這次運(yùn)動(dòng)會(huì)吧！

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇2

20xx年春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在我系取得全校普通團(tuán)體組第三名的好成績中落下帷幕。下面舉簡單總結(jié)下在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的工作情況：

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)前期：

在運(yùn)動(dòng)會(huì)前期運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練中，我部聯(lián)系各班的組織委員，為運(yùn)動(dòng)員送水。

二、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間：

在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我部開展了志愿者為運(yùn)動(dòng)員一對一服務(wù)活動(dòng)。活動(dòng)過程中，各位志愿者主要幫助運(yùn)動(dòng)員提包、送水、按摩以及提醒有比賽項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員及時(shí)去參加檢錄，保障運(yùn)動(dòng)員在比賽前，比賽過程中以及比賽后都能有一個(gè)良好的心情，沒有后顧之憂。在活動(dòng)期間，我部主要負(fù)責(zé)組織志愿者以及及時(shí)的聯(lián)系志愿者，讓志愿者們能夠及時(shí)的帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)去檢錄。

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)后期：

運(yùn)動(dòng)會(huì)后期主要就是運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后的善后工作。主要就是打掃坐區(qū)，收遮陽傘，將從505搬來的桌子、椅子搬回505去。

四、總結(jié)：

在運(yùn)動(dòng)會(huì)開展的前后過程中各項(xiàng)工作雖然都能夠及時(shí)的完成，但是依然有不足之處。

1、在運(yùn)動(dòng)會(huì)前期送水過程中，有兩個(gè)不足之處：一是不及時(shí)，二是不夠用；

2、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間志愿者一對一服務(wù)活動(dòng)中，許多志愿者不能夠按時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)，組織力度不夠大。

3、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，有對口服務(wù)的志愿者因事不能及時(shí)參加時(shí)，替補(bǔ)志愿者不能夠及時(shí)的跟上服務(wù)；

4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)后期的善后工作中，由于天氣比較熱，比較累等各種客觀的主管的'因素，在工作過程中有些懶散、散漫。

根據(jù)以上的不足，在以后的工作中應(yīng)該多注意：按時(shí)、效率、力度、態(tài)度等方面的問題，改進(jìn)自己的不足，使以后的工作即使做不到十全十美，也要做到十全九美。

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇3

前幾天，我們學(xué)校舉行了運(yùn)動(dòng)會(huì)，我也參加了，并且參加的是800米長跑項(xiàng)目。

上午，天氣很炎熱，但并沒有影響到運(yùn)動(dòng)員們比賽。因?yàn)椋衔缥也挥帽荣?，所以，我就為我們班的運(yùn)動(dòng)員們加油打氣。一上午的時(shí)間，我們班就得了十幾個(gè)第一名。于是，我下定決心一定要得第一名，為班級爭光。

高年級的大姐姐大哥哥非常厲害，跑得像箭一樣快，而且，他們幾乎都報(bào)了好幾項(xiàng)，我真崇拜他們，我光跑800米就很累了，何況是好幾項(xiàng)呢。

下午了，還有幾分鐘就我比賽了，我心里像是揣了一只小兔子一樣砰砰直跳，才2分鐘，我就去了4次廁所。

到我比賽了，我又不緊張了。隨著一聲槍響，我們“嗖”地跑出去?？删彤?dāng)我拼盡全力向前沖的.時(shí)候，一班的一位同學(xué)撞了我一下，幸虧我及時(shí)掌握了平衡，沒有撞倒。可是，我卻看不清東西了，力氣也減少了一半。因?yàn)檠矍暗囊黄：?，我只好憑著自己的感覺跑。當(dāng)我跑到操場的一半時(shí)，我聽見了同學(xué)們給我加油打氣的聲音，為了不讓同學(xué)們失望，我加快了速度奔跑。

我頭暈?zāi)X脹地跑了一圈一圈，就在離終點(diǎn)還差幾十米的地方，那位把我差點(diǎn)撞倒在地的同學(xué)超過了我，所以，我得了第二名，我辜負(fù)了同學(xué)們對我的期望，我感到愧疚與難過。

同學(xué)們都跑過來問候我，我感到心里暖暖的。

雖然，我并沒有得第一名，但，從這次比賽中，我也學(xué)到了很多知識(shí)。

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇4

幼兒親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)終于拉下了帷幕，雖然活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但運(yùn)動(dòng)會(huì)上那一場場精彩的畫面、熱鬧的氛圍仍然記憶猶新。在這次活動(dòng)中，幼兒收獲了他們的成功。家長收獲了他們的童貞。教師也從中獲得了成就感?，F(xiàn)對這次活動(dòng)作如下總結(jié)：

一、真正讓幼兒體驗(yàn)到了體育運(yùn)動(dòng)的快樂，增強(qiáng)了幼兒與家長之間的親情和競爭意識(shí)，高質(zhì)量完成了運(yùn)動(dòng)會(huì)的活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)中五顏六色的彩旗、歡快的音樂等本身就是給幼兒帶來一種視覺和聽覺上的享受，讓幼兒感到原來運(yùn)動(dòng)如此快樂。活動(dòng)中以年級為單位同時(shí)進(jìn)行，趣味競賽項(xiàng)目讓幼兒從小就有了競爭意識(shí)，幼兒在同父母合作的過程也增進(jìn)了與家長之間的親情和合作能力。整個(gè)活動(dòng)促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展。

二、增強(qiáng)了家園聯(lián)系，促進(jìn)家長對我園工作的了解和支持

本次活動(dòng)面向全體家長開放，家長既觀看幼兒的輕器械韻律操表演和孩子們的才藝展示，了解自己孩子在活動(dòng)中的表現(xiàn)，又親自參與了親子游戲?；顒?dòng)中家長參與積極、配合默契，為活動(dòng)的順利開展提供了有力的保障。從活動(dòng)中及活動(dòng)后的反響來看，家長對本次活動(dòng)的組織和安排都感到非常滿意。

三、向社會(huì)展示了我園趣味親子活動(dòng)特色及成果，展現(xiàn)了我園教師的良好風(fēng)采及素質(zhì)

我們提前一周將這次活動(dòng)對家長進(jìn)行了通知?；顒?dòng)前在園內(nèi)掛橫幅、彩旗等，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展?fàn)I造了一個(gè)良好的氛圍?；顒?dòng)當(dāng)天， 進(jìn)行了全程錄像。還邀請了xx學(xué)區(qū)中心校領(lǐng)導(dǎo)、其它x個(gè)幼兒園的園長和xx名家長參與觀看，較好地向社會(huì)展示了我園特色活動(dòng)成果和我園教師的風(fēng)采。

四、活動(dòng)組織緊湊，策劃成功

為了保證活動(dòng)的順利開展，在xxx園長總指揮下，特邀xx小學(xué)xxx校長及所有上午沒課教師來協(xié)助，一起布置操場。這些成員分工明確，各負(fù)其責(zé)?；顒?dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)緊湊，場地安排合理，雖然場地較小，幼兒、家長、教師等xx名，但在園領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，活動(dòng)開展得非常順利，得到了領(lǐng)導(dǎo)和家長們的一致好評。

五、時(shí)間上把握得當(dāng)

這次親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束了，此次活動(dòng)不僅給孩子們一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，還能讓幼兒和家長在運(yùn)動(dòng)會(huì)上體驗(yàn)到了快樂，而這是我們幼兒園教師的最好回報(bào)。同時(shí)，又發(fā)現(xiàn)了一些不足，也是在下次舉行的時(shí)候，要注意的地方。相信，以后的運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)舉辦的越來越順利，越來越出色。

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇5

經(jīng)過一個(gè)多月的籌備，伴著和煦的春風(fēng)，xx中心小學(xué)一年一度的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)拉開了序幕。20xx年x月x日，xx中心小學(xué)全校xxx名師生參加了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)。在雄壯有力的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲中，各班運(yùn)動(dòng)員依次進(jìn)場，首先由xxx校長致開幕詞，然后是裁判員、運(yùn)動(dòng)員代表發(fā)言。開幕式結(jié)束后，各項(xiàng)比賽項(xiàng)目依次開展，運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)﹑老師和同學(xué)們自始至終在一起，全身心投入到比賽中。運(yùn)動(dòng)員們努力拼搏，不斷進(jìn)取，超越自我，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)精彩紛呈，高潮迭起。

這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行，充分展示了學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，形成了“我運(yùn)動(dòng)、我快樂、我健康”的良好局面，對和諧校園建設(shè)、學(xué)生綜合素質(zhì)的提高也起到了積極的推動(dòng)作用。

下面就本次運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行一下簡單的總結(jié)。

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視

首先，本次運(yùn)動(dòng)會(huì)井然有序的召開得到了校長室的關(guān)心和支持，無論是人力與財(cái)力校長室都大力支持。這讓我很是感動(dòng)，但感動(dòng)只能放在心里，我必須用行動(dòng)來舉辦好這次運(yùn)動(dòng)會(huì)，事實(shí)上我也是這樣做的。

二、裁判員組織到位

運(yùn)動(dòng)會(huì)開展是否順利與裁判員的工作分不開，必須要有一支懂裁判的教師。各組的裁判員都是我校的任課教師，事實(shí)上我校的專職體育教師很少，只有x人，所以大量的裁判工作必須由其他學(xué)科的教師來做。我們已經(jīng)連續(xù)舉辦了x年，今年是第x年，裁判員大多數(shù)是老裁判員，但我還是組織裁判員簡單培訓(xùn)了一下，整個(gè)比賽中裁判工作總體上是好的，雖然有不盡人意的地方，但我相信在明年的裁判工作中，我們將會(huì)組織得更好。

三、班主任加強(qiáng)管理

前x次組織的全鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)我們都是借中學(xué)操場舉行，這次我們在本校新建的塑膠場地上比賽，學(xué)生們很是興奮，我們老師也很激動(dòng)，畢竟有自己的運(yùn)動(dòng)場地了。整個(gè)比賽井然有序，這些都得歸功于班主任老師的管理。

四、全體學(xué)生齊心協(xié)力

這次運(yùn)動(dòng)會(huì)在自己本校舉行，不論學(xué)生是運(yùn)動(dòng)員還是非運(yùn)動(dòng)員，在塑膠場地上，他們都積極投身到比賽場景中。參賽隊(duì)員積極參賽，非參賽隊(duì)員為本班隊(duì)員加油，做文明的拉拉隊(duì)，在場地上不亂扔紙屑、飲料瓶等垃圾，愛護(hù)花草樹木，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿舉行奠定了基礎(chǔ)，并且整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間無一安全事件發(fā)生，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿舉行。

雖然運(yùn)動(dòng)會(huì)已經(jīng)比賽結(jié)束，但整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間還是有一些不盡人意的地方，比如說音響效果沒有預(yù)計(jì)的好，部分裁判員規(guī)則理解不夠透徹等等，這些都有待改進(jìn)。但我堅(jiān)信明年的運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)舉辦得更好。

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇6

本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)在全校師生的積極參與共同努力下，經(jīng)過一天半緊張、激烈、精彩的比賽，取得了圓滿成功。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)氣氛熱烈、秩序井然，體現(xiàn)了我校師生良好的精神風(fēng)貌，成為我校體育工作的一次成功檢閱，尤其值得關(guān)注的是，運(yùn)動(dòng)會(huì)自始至終體現(xiàn)出一種集體的凝聚力與向心力，使本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅圓滿完成了比賽任務(wù)，而且將有力地推動(dòng)我校今后的體育工作，取得了更大意義上的成功。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)有以下特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、組織健全

運(yùn)動(dòng)會(huì)能取得圓滿成功，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視是關(guān)鍵。為了使運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功，x校長、x校長親自統(tǒng)籌指揮，統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，成立了運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)，形成了一個(gè)強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，學(xué)校多次召開學(xué)校春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)議，聽取運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備情況的匯報(bào)，同時(shí)對運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)工作提出明確的要求，為本次運(yùn)動(dòng)會(huì)有力地提供了保障，全校師生做了大量的前期籌備工作，學(xué)校利用例會(huì)向全體教職員工落實(shí)、布置任務(wù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從運(yùn)動(dòng)會(huì)的前期組織籌備、各代表隊(duì)的入場順序、賽程安排、主持人、裁判員等的確定，都會(huì)一一的過問和指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作分工明確，落實(shí)到人。比賽期間全體行政領(lǐng)導(dǎo)場場觀看，對獲獎(jiǎng)隊(duì)員學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自頒獎(jiǎng)。

二、教師積極參與，團(tuán)結(jié)協(xié)作

自x月x日運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備到x月x日運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開，我們用了x個(gè)月的時(shí)間，全體老師在保證正常工作的情況下做了大量的工作。

1、體育教師全力以赴，盡職盡責(zé)。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功召開，除了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，離不開體育組教師的共同努力。首先，從構(gòu)思運(yùn)動(dòng)會(huì)的總框架，制定規(guī)程、發(fā)放規(guī)程報(bào)名、編排競賽日程、編排秩序冊、直到裁判工作，體育教師能憑著團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮斗的精神做好本職工作。全體體育老師在做好迎接學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的同時(shí)，能利用體育課進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練和對參賽運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行訓(xùn)練，同時(shí)在開幕式上對各方隊(duì)的出場和退場的順序進(jìn)行有序的指揮。從運(yùn)動(dòng)場場內(nèi)場外的工作態(tài)度和精神，都體現(xiàn)出體育組是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體。為了校運(yùn)會(huì)的順利進(jìn)行，他們花了心思、付出了努力。

2、各班主任密切配合，任勞任怨。

校運(yùn)會(huì)的成功舉行，凝聚了各班主任不少的心血。比賽前，在不耽誤正常的教學(xué)工作的情況下，他們對選拔訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員，填寫比賽報(bào)名表，班級的布置點(diǎn)綴設(shè)計(jì)、開幕式學(xué)生出入場排練，檢閱手持的飾物、口號的設(shè)計(jì)訓(xùn)練等工作都能做到一絲不茍。為了讓自己班級的學(xué)生在開幕式出場時(shí)步伐整齊，精神抖擻，口號響亮，他們不厭其煩的利用課余時(shí)間頂著烈日一次次的訓(xùn)練。在比賽期間，班主任一方面安排本班運(yùn)動(dòng)員參賽，一方面不辭勞苦的跟班管理，確保學(xué)生的安全。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，班主任對各項(xiàng)工作密切配合，任勞任怨。

3、全體教職工積極工作，樂于奉獻(xiàn)。

各位裁判員老師以高度的責(zé)任心公正裁判，認(rèn)真服務(wù)。后勤部門擔(dān)負(fù)了主席臺(tái)的布置，設(shè)施、廣播器材、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、發(fā)放等工作。

宣傳廣播組：xx、xx老師能認(rèn)真搞好宣傳廣播工作，撰寫大會(huì)前導(dǎo)隊(duì)入場解說詞，承擔(dān)了所有比賽的賽程及成績宣傳廣播任務(wù)；并及時(shí)公布比賽的成績，使獎(jiǎng)品能及時(shí)的送到勝利者手上，讓運(yùn)動(dòng)會(huì)所有的獎(jiǎng)項(xiàng)順利頒發(fā)。

照相、攝像組：xx、xx老師，用照相機(jī)、攝影機(jī)即時(shí)捕捉會(huì)場精彩的鏡頭，使參賽隊(duì)員留下永久的精彩回憶的同時(shí)，王建成老師為了確保運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的音響效果，提前進(jìn)行了多次試播和調(diào)試。

三、本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分如下

一年級：第一名 x班 第二名 x班

二年級：第一名 x班 第二名 x班

三年級：第一名 x班 第二名 x班

四年級：第一名 x班 第二名 x班

五年級：第一名 x班 第二名 x班

六年級：第一名 x班 第二名 x班

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇7

在緊張、激烈、精彩、公正的氣氛中，大屯小學(xué)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)成功舉辦。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，學(xué)生踴躍參賽，師生共同參與，是對我校師生積極進(jìn)取，奮發(fā)向上，勇敢攀登的精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)的一次集中展示。本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)有以下的二大特點(diǎn)：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織指揮得力。

運(yùn)動(dòng)會(huì)能取得圓滿成功，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視是關(guān)鍵。運(yùn)動(dòng)會(huì)組織工作是一項(xiàng)龐大、復(fù)雜工作，之所以能取得圓滿成功，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)重視，精心策劃，組織有序，工作落實(shí)，各方支持。為了使運(yùn)動(dòng)會(huì)取得圓滿成功，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，并對運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)組織工作、宣傳工作、賽程安排等都一一指導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

二、教師積極參與，集體團(tuán)結(jié)協(xié)作

從運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備到召開時(shí)間短促，但許多老師在保證正常工作的情況下做了大量的工作。使得運(yùn)動(dòng)會(huì)有你，有我，有他更精彩！

1、體育教師全力以赴，盡職盡責(zé)。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功召開，離不開全體體育教師的共同努力。我們的體育教師為了運(yùn)動(dòng)會(huì)加班加點(diǎn)，從制定規(guī)程、發(fā)放規(guī)程報(bào)名、編排秩序冊、測畫場地、開幕式的預(yù)演、直到裁判工作，全體體育教師都能憑著團(tuán)結(jié)協(xié)作、艱苦奮斗的精神做好本職工作。

2、裁判員素質(zhì)高，工作效率快。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)上所有教師裁判員，工作積極主動(dòng)，在較短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握競賽規(guī)則和裁判法。教師裁判員緊張有序，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，保證了運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽緊張激烈，運(yùn)動(dòng)員的成績記載正確無誤使本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得以按計(jì)劃順利完成。

3、班主任密切配合，任勞任怨。

20xx.4.26上午，我園組織了春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。激動(dòng)人心的運(yùn)動(dòng)會(huì)雖結(jié)束了，但我們還沉浸在人童真的快樂當(dāng)中，這次的舉辦很成功，所有的老師齊心協(xié)力下，在園長的指導(dǎo)下努力的老師們做了充分的準(zhǔn)備。所有的孩子都懷著期待的心盼望著這一天，所有的老師們都用120分的熱情迎接運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開，一切看起來都是那么的開心快樂。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束了，我的總結(jié)如下：

早上入園的晨間活動(dòng)，我們組織了“親子閱讀”，在這一環(huán)節(jié)中我們放上好聽的輕音樂，讓孩子和家長都沉浸在讀書的快樂當(dāng)中。充分利用這一段時(shí)間讓家長和孩子有一個(gè)親密的接觸?；顒?dòng)結(jié)束后我們做了一個(gè)小小的總結(jié)，告訴家長閱讀可以讓孩子的語言能力、認(rèn)知能力有很大的提高。

在親子閱讀完準(zhǔn)備知識(shí)展示的時(shí)候，有一個(gè)孩子有哭鬧的現(xiàn)象，侯老師馬上過去跟他講悄悄話。結(jié)束后，在討論中，班老師分享了他的一些經(jīng)驗(yàn)，我感覺受到了較大的啟發(fā)，對于小班就是要變著花樣的鼓勵(lì)。

接下來我們進(jìn)行了環(huán)節(jié)展示。在這一環(huán)節(jié)中，我們可以讓家長近距離的看到孩子們在幼兒園的活動(dòng)的進(jìn)行。在知識(shí)展示時(shí)，我們用常規(guī)音樂、手勢、眼神阻止孩子，在這充分體現(xiàn)了我們師生的默契。當(dāng)孩子們在知識(shí)展示的時(shí)候，看到孩子們的優(yōu)秀表現(xiàn)，家長更是給了他們鼓勵(lì)的掌聲，從這些掌聲中，我可以感覺到家長對我們工作的支持、對孩子們的肯定。在用餐環(huán)節(jié)中，家長很配合，給了我們的孩子一個(gè)安靜的就餐環(huán)境。我們放著輕柔的音樂，孩子邊欣賞著音樂邊吃著可口的早餐，這一環(huán)節(jié)，孩子表現(xiàn)的不錯(cuò)，吃的很干凈，而且很安靜，但相對于平時(shí)來較慢了點(diǎn)。

接著最激動(dòng)人心的、精彩的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間到了。親子活動(dòng)開始時(shí)，整個(gè)操場處處洋溢著家長和孩子們的歡聲笑語。家長和孩子們都熱情地參與其中，他們不斷的加油喝彩，不斷的為自己隊(duì)助威鼓勁。

我們小班級部準(zhǔn)備了四個(gè)有趣的游戲：“搭高樓”、“安全地帶”、“爭第一”、“搶陣地”。這些游戲是我們針對小班孩子的發(fā)展來設(shè)計(jì)的，每一個(gè)游戲不僅僅讓孩子玩的開心，也鍛煉了他們的協(xié)調(diào)能力，更需要的`是家長和孩子配合。尤其在游戲“爭第一”中，我們先要把家長的眼睛蒙起來，由孩子來領(lǐng)著家長到達(dá)終點(diǎn)，我們讓家長相信自己的孩子，把自己放心的交給孩子一次，這個(gè)更鍛煉家長和孩子之間的默契。在游戲過程中，我們看到家長更是熱情高漲，充分讓他們再一次的體驗(yàn)到了“童趣”。雖然到最后，天氣較熱，但孩子和家長還是融入在了游戲的快樂當(dāng)中。

在歡樂的活動(dòng)中我們結(jié)束了這次活動(dòng)，通過這次活動(dòng)我們的家園聯(lián)系也更緊密。

這次運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠順利的開展，離我們長的配合時(shí)分不開的，它們的積極配合與努力我們老師感到很自豪。通過這次的活動(dòng)，我們的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大了，我們的家園更緊密了，我們的孩子更堅(jiān)強(qiáng)了，所有的家長和孩子在參與活動(dòng)當(dāng)中鍛煉了身體體驗(yàn)了運(yùn)動(dòng)的快樂，游戲的快樂，游戲的智慧，同時(shí)我們家長也體會(huì)到了久違的童真！

總而言之，這一次的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)我們讓家長認(rèn)識(shí)幼兒園，了解孩子的生活、活動(dòng)，也讓家長看到了我們?yōu)楹⒆幼龅呐?。讓我們一起記住這次難忘的運(yùn)動(dòng)會(huì)吧！

春季運(yùn)動(dòng)會(huì)賽后總結(jié) 篇8

本學(xué)期，我園把“一具多玩”作為戶外活動(dòng)的主要活動(dòng)形式。開展一個(gè)多月來，教師們精心設(shè)計(jì)，孩子們玩中探索，既玩出了花樣，也玩出了快樂和健康。為了使每個(gè)孩子身心得到全面發(fā)展，也為了使教師從中了解“一具多玩”更多的玩法，我園于xx年x月x日下午，召開了春季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

在園領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，全體師生排著整齊的隊(duì)列迎接運(yùn)動(dòng)會(huì)的到來。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)由保教主任來主持，會(huì)議第一項(xiàng)首先由秦園長致開幕詞。其次，由保育主任著重強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的安全問題及注意事項(xiàng)，以確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行。在優(yōu)美的音樂聲中，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)拉開了帷幕。

第一個(gè)展示的是小班“沙包的一具多玩”。孩子們猶如可愛的小兔，有的夾跳、有的頭頂沙包，還有的投擲沙包……小班孩子雖然人數(shù)眾多，年齡小，可參與一具多玩活動(dòng)的勁頭一點(diǎn)也不示弱。

第二個(gè)展示的中班“輪胎的一具多玩”。小羊起床做早操、過橋吃草、空地玩輪胎滾滾滾，智斗大灰狼，天黑跟隨媽媽回家。整個(gè)活動(dòng)以故事《小羊的一天》來進(jìn)行?；顒?dòng)中孩子們身臨其境，在故事情節(jié)游戲演繹中不僅掌握了平衡、爬、滾、投擲等技能，而且培養(yǎng)了幼兒遇事多動(dòng)腦，同伴之間團(tuán)結(jié)協(xié)作及謙讓的好品質(zhì)。

第三個(gè)展示的是大x班“球的一具多玩”。整個(gè)活動(dòng)以《智勇大沖關(guān)》為主題。孩子們積極參與，勁頭十足。兩位教師密切配合，準(zhǔn)備充足。利用廢舊紙箱做場地布置的《平衡木滾球》、滲透思想教育的《趕小豬》、同伴協(xié)作的《螃蟹運(yùn)球》、感受勞動(dòng)快樂的《摘果子》等等，無一不體現(xiàn)出老師對一具多玩活動(dòng)的良苦用心和思考。

第四個(gè)展示的是大x班“呼啦圈的一具多玩”。小小的呼啦圈變成了孩子們游戲中快樂的法寶。單雙腳跳圈、男女組合鉆圈取物、螃蟹爬、前后拉圈串成小火車。整個(gè)活動(dòng)組織井然有序、干凈利落。孩子們興趣高漲、樂在其中。大x班一具多玩展示活動(dòng)，不僅遵循了由易到難、循序漸進(jìn)的特點(diǎn)，而且非常符合大班年齡特點(diǎn)，無論是鉆爬還是跳躍對于孩子們來說都具有一定的挑戰(zhàn)性。

總之，本次運(yùn)動(dòng)會(huì)一具多玩活動(dòng)是令人滿意的。從活動(dòng)中，我們不僅看到了老師們的思考和創(chuàng)新，更感受到了孩子們在活動(dòng)中各種技能的展現(xiàn)、同伴之間的協(xié)作以及運(yùn)動(dòng)給孩子們帶來的快樂。欣喜之余，活動(dòng)中我們在活動(dòng)中不免存在一些不足。例如：小班隊(duì)列擁擠，幼兒活動(dòng)沒有充分展開，造成孩子們積極性不高。中班：整個(gè)活動(dòng)注重于圍繞一個(gè)故事情節(jié)，在最后“智斗大灰狼”玩法中，目標(biāo)不太明確，導(dǎo)致孩子們投擲的準(zhǔn)確率不高。大x班：教師思想重視，準(zhǔn)備充足。玩法新穎，而且注重思想教育。若能在情景設(shè)置方面再簡明扼要就會(huì)更好。大x班：整個(gè)活動(dòng)井然有序，玩法富有挑戰(zhàn)性，如：單雙腳跳圈、鉆圈腳勾起、四肢著地跨圈等玩法，在這次活動(dòng)中真正起到表率的作用。

這次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)對于我們城內(nèi)幼兒園老師和孩子們僅僅是個(gè)開始。希望通過本次活動(dòng)，我們x個(gè)班相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。老師們在以后的一具多玩活動(dòng)中，勤觀察、勤思考，善于發(fā)現(xiàn)，及時(shí)總結(jié)，讓我們幼兒園的戶外活動(dòng)豐富起來，讓所有的孩子在運(yùn)動(dòng)中獲得健康，在健康中汲取快樂!