賣手機(jī)的心得體會

賣手機(jī)的心得體會。

掌握好修飾的程度很重要，修飾過多反而會削弱表達(dá)效果。對于有創(chuàng)意的體會，又是怎樣的呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯經(jīng)過仔細(xì)挑選，推薦給大家一篇題為“賣手機(jī)的心得體會”的文章。如果您認(rèn)為這個網(wǎng)頁值得收藏，就把它加入您的收藏夾吧！

賣手機(jī)的心得體會【篇1】

手機(jī)攝影已經(jīng)成為了如今最為流行的一種攝影方式。一方面是隨手拍照的便捷，另一方面則是手機(jī)攝像頭的強(qiáng)大優(yōu)勢，可以在日常生活中記錄下最真實(shí)的瞬間，記錄美好的時刻，向世界展示我們的生活。接下來，我將分享我的學(xué)習(xí)手機(jī)攝影的心得體會。

首先，我想說的是，手機(jī)攝影需要更多的細(xì)心和耐心。與傳統(tǒng)攝影不同的是，手機(jī)攝影需要我們在拍攝前進(jìn)行多次檢查，如調(diào)整合適的光線、角度、清晰度等等，以確保最終的呈現(xiàn)效果。

手機(jī)攝影最為重要的部分就是手機(jī)拍攝的位置和角度。拍攝角度是決定照片視野的關(guān)鍵因素。從不同的角度拍攝照片，可以給觀眾帶來不同的視覺體驗(yàn)。有時候，我們需要選擇更加合適的位置來拍攝，來突出主題，表達(dá)出照片的主旨。

其次，手機(jī)攝影的成像是很重要的。我們需要將手機(jī)的鏡頭和面板保持干凈，尤其需要注意清潔鏡頭，以避免因灰塵或其他物質(zhì)所帶來的影響。在照相的時候注意焦距調(diào)整，并通過對重點(diǎn)鎖定以獲取清晰的相片效果。

此外，手機(jī)攝影的編輯也是很重要的。我們可以通過手機(jī)上的一些圖像處理軟件進(jìn)行編輯，提高照片的表現(xiàn)和品質(zhì)。我們可以通過圖像處理看到大千世界的無限可能。但是，要注意不要過度修圖，以免破壞了照片原有的真實(shí)感和美感。

最后，手機(jī)攝影還需要多練習(xí)。練習(xí)可以提高我們的技巧，增強(qiáng)我們的感受和領(lǐng)悟力。同時，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和經(jīng)驗(yàn)，不斷探索攝影的奧秘，以期望產(chǎn)生更加優(yōu)秀的攝影作品。

在我的心得體會中，手機(jī)攝影這種方式，是一種可以將自己的生活記錄下來的方便而有趣的攝影方式。學(xué)習(xí)手機(jī)攝影的技巧是一種非常實(shí)用的技能，而這種技能的學(xué)習(xí)，需要我們在日常生活中的不斷練習(xí)和不斷探索嘗試，更需要我們保持對生活的敏銳感知和對美的敏感度。

賣手機(jī)的心得體會【篇2】

我們對手機(jī)上癮，已離不開手機(jī)。

睡覺前，放下手機(jī);睜開眼，拿起手機(jī)。開會時、聊天時、聚會時，總是不自覺地拿出手機(jī)，解鎖，看一眼微信或QQ，又放回桌面或揣回褲兜。如此反復(fù)，樂此不疲。哪怕沒有收到新消息，也不想給誰發(fā)信息，也依然如此。

手機(jī)一旦沒電，一旦被人借走，一旦落在離自己遠(yuǎn)點(diǎn)的地方，就開始焦躁不安，魂不守舍。

地鐵上，公交車上，路上，到處都是低頭族。稍一空閑，就拿出手機(jī)，刷微博、朋友圈、今日頭條。拍照，發(fā)朋友圈，聊天斗圖，讀網(wǎng)絡(luò)小說，追劇，玩游戲。太多時光，耗在了手機(jī)里。

歡愉的背后，是疲憊。

動物大腦有個獎勵中樞，如果我們做了某個動作，就能獲得正向反饋，我們就會不停地做這個動作，不死不休。這便是上癮的生理機(jī)制，小白鼠會這樣，人也會這樣。賭博如是，吸毒如是，自慰如是，玩游戲如是，刷笑話如是，工作狂如是。我們的身體早已疲憊不堪，但我們還是戒不掉自己的眼睛自己的手，刷微博能刷到半夜，玩游戲可以玩通宵。

怪手機(jī)嗎?怪各種APP嗎?不怪，要怪，只能怪我們自己。

手機(jī)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，只是工具。我們對工具失控，其實(shí)是人性自身的失控。人的欲望被各種障礙禁錮著，科技解放、激發(fā)、放大了人性的欲望。人本來就有這些需求，只是科技更快更好地滿足了這些需求而已。

人的身體機(jī)能，思考方式，和幾千年前沒有什么區(qū)別。但是科技發(fā)展得太快，人的生理、心理都進(jìn)化得太慢。這是一個悖論。信息只會越來越多，人吸收、處理信息的能力并沒有增加多少。人會淹沒在信息海洋里，有窒息的感覺。

狂歡的背后，醞釀著變數(shù)。這種變數(shù)說是危機(jī)也好，說是生機(jī)亦可。

要么你踩住科技的剎車，要么人類只能升級自己。顯然，這個剎車是踩不住的：需求存在著，商業(yè)就存在著，人類自己在蒙眼狂奔。人類若升級自己，怎么升級?腦科技和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?或者是直接用人工智能取代人類?不好說，但唯有新的物種，才匹配得上新時代的科技，這是毋庸置疑的。

奇點(diǎn)臨近，未來已撲面而來。

反正作為個體的生命都會消亡的，我倒是不怕有這一天。恰恰相反，我期待著這天的到來。人只是過程，是工具，不是結(jié)果。我贊同尼采這個觀點(diǎn)。

誰打開了潘多拉魔盒?復(fù)雜事件很難簡單歸因，我們都有責(zé)任。大勢所趨，個體很難螳臂當(dāng)車。

想到《十三邀》里許知遠(yuǎn)和馬東的爭論，許知遠(yuǎn)對科技存疑，馬東熱烈擁抱科技。一個重哲思，一個重商業(yè)。我覺得許知遠(yuǎn)的結(jié)論未必對，但他的發(fā)問是值得贊揚(yáng)的。

說得遠(yuǎn)了，就算人類真有升級換代的一天，我們也可以自然而然地面對的。我對未來始終抱有樂觀心態(tài)。

說回現(xiàn)在，我覺得我們管理自己，應(yīng)先管理好自己的手機(jī)。

我們的精力有限，應(yīng)該確保我們的精力是投入到有價值的事情上的。每個人對價值的判斷不同，無可厚非。就我而言，我更愿意把科技產(chǎn)品當(dāng)成工具，一個更高效地獲取、處理、輸出信息的工具。我自己要想清楚自己想獲取的信息是什么，得建立高效的篩選機(jī)制，過濾出有價值的信息。從被動地獲取信息變成主動地收集信息。

手機(jī)無所謂好壞，你自己在決定它的好壞。你自律，管得住自己，手機(jī)就是你的幫手;你懶散，管不住自己，手機(jī)就是你的幫兇。

賣手機(jī)的心得體會【篇3】

當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤，握著冰冷鼠標(biāo)的時候腦袋暈暈的，不管怎么樣也應(yīng)該給自己一個交代了，或者說給自己一個理由，讓自己繼續(xù)在這個銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由，所以還是忍著痛想著XX那一個讓自己痛苦著并快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認(rèn)識了好多好多的朋友，好多陪著自己一起走過銷售行業(yè)的朋友.我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員，真正進(jìn)入到這一行，才體會到這份工作決不是動動嘴

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因?yàn)槊總€行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變！這個過程很枯燥，也很累人，但要堅(jiān)持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎？吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。

試問一下自己，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢？哪些是意向客戶？哪些是目標(biāo)客戶？哪些是潛在客戶？不同的客戶我們所花的時間精力都不同。要有計(jì)劃的分類來進(jìn)行跟進(jìn)！

試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢？如果別人一問你三不知，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求，要變優(yōu)秀，一定是要有個刻苦學(xué)習(xí)的過程。

試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢？；有些朋友說，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢？可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題？你有沒有急他所急，想他所想？有沒有時時在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)？讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎？做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。

再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈？有一句話說“認(rèn)識世界上任何七個人，你可以認(rèn)識全世界的任何人！”生意是朋友介紹過來的，你的客戶是朋友，你的供應(yīng)商也是你的朋友，也要用心對待，多個朋友多條路！

還有，你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值？產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的，而我們的服務(wù)呢？你有沒有用心的去提升其的附加值呢？比如：售前，售中，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的？其他的服務(wù)呢？定期的回訪？節(jié)假日的問候？甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他？做到這些確實(shí)很不容易，但只要用心了，其實(shí)就沒有那么難啦！

銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦！

賣手機(jī)的心得體會【篇4】

您好!

在這里，請?jiān)试S我真誠地向您說一聲抱歉。我們十分理解您焦急等待的心情，也十分感謝您選擇本店產(chǎn)品時的那份信任，對于發(fā)貨延遲，的的確確是本店的失誤，為此，本店也想認(rèn)真負(fù)責(zé)的給您一個解釋。

對于此款產(chǎn)品，可以說是非常暢銷的，因?yàn)槎嗉业赇佂瑫r做活動，廠家必須給多家店鋪提供貨源，因此導(dǎo)致貨源不足。我們也焦急萬分，因此，當(dāng)貨品一到的時候，我們立馬就進(jìn)行配送，只為減少顧客等待的天數(shù)。請您相信，這一點(diǎn)，我們是十分努力的。

為了彌補(bǔ)您的'損失，我們在每件貨物里都附上了贈品，希望您能喜歡。這一次的過失我們會自行承擔(dān)，因此這一單，我們實(shí)際并無利潤可取，實(shí)實(shí)在在地將東西送給顧客。我們深刻了解顧客對我們的重要性，因此我們永遠(yuǎn)秉持著“顧客第一”的信念開店。你知道嗎?您的一聲好評，對我們而言就是熾熱天氣里的一杯涼茶，再多的辛苦勞累也值了。

為了表示誠意，本店決定為所有給本店動態(tài)評分為5分的顧客，或是給30字以上好評的顧客，一張本店專用的10元代金券，望您笑納!

希望顧客能夠接受本店的道歉，給本店一次機(jī)會，讓我們有機(jī)會為您做得更好!

親愛的XX：

首先，非常誠懇的說聲“對不起”，不解釋，也不辯解，因?yàn)檫@次，確實(shí)是我錯了，我非常珍惜您，我只想把事情的經(jīng)過原原本本的告訴您。

5月30日，運(yùn)營主管李剛提交了淘寶官方免費(fèi)試用活動申請，提交申請的鏈接為“未來生活原生態(tài)綠殼雞蛋10個500g”，免費(fèi)試用的份數(shù)為“30份”，6月3日，申請通過，活動時間為“6月5日-6月11日”。

這是我們第一次申請官方的試用活動，通過后電商部的小伙伴們都非常興奮，因?yàn)檫@是我們開了整整4個小時的車在瀘州最邊緣的小縣城，找到的原生態(tài)純糧飼養(yǎng)烏雞產(chǎn)出的綠殼雞蛋，營養(yǎng)豐富但產(chǎn)量非常低，每天的產(chǎn)量不到80個，每一個我們都視若珍寶。

這次活動，我們需要300個雞蛋，采購部周老師第一時間通知了農(nóng)場主王遠(yuǎn)珍阿姨，因?yàn)榘茁规?zhèn)運(yùn)送到瀘州市區(qū)需要半天時間，每天只能運(yùn)送100個雞蛋，11號活動結(jié)束后，第一批雞蛋到了，12號試用申請名單出來后，物流部開始按照名單進(jìn)行發(fā)貨，一切都井然有序的進(jìn)行著，我們開始喜滋滋的等著親愛的你們收到雞蛋后，給我們反饋試用報(bào)告。 沒想到，17號，我們等到的是發(fā)貨數(shù)量不符的差評，猶如晴天霹靂，李剛主管立即詢問物流部，原來，綠殼雞蛋新品上架的時候，店鋪內(nèi)部一直在做7元郵費(fèi)免費(fèi)試吃5個雞蛋的活動，而這次官方活動我們是10個，由于交接失誤，物流誤以為是店鋪內(nèi)部活動，然后，就沒有然后了。

聽到消息后，大家頓時就驚呆了，怎么辦?怎么解決?李主管當(dāng)機(jī)立斷，既然已經(jīng)發(fā)生了，那就承擔(dān)吧，錯了就是錯了，必須全部補(bǔ)發(fā)，全部道歉，用最誠懇的態(tài)度讓大家知道，我們絕不逃避。

親愛的，最后再說一聲“對不起”，我只想讓你開心、健康，你可以打我、罵我，但是千萬別不理我，不管發(fā)生什么事情，我都會陪在你身邊的!

我是小護(hù)士養(yǎng)生館店主小周。首先感謝親對小店的支持。因?yàn)樾〉甑漠a(chǎn)品給親親帶來的困擾，小周在這里向您表示誠意的道歉。真的很對不起了!小周都是非常誠意為每一位買家服務(wù)的，做點(diǎn)小生意真的很不容易的，每天都是為親們深夜工作到三四點(diǎn)的。我們希望多一點(diǎn)溝通，多一點(diǎn)諒解，找到讓親滿意的處理辦法! 在淘寶上做點(diǎn)小本生意也不容易，生怕哪點(diǎn)做的不夠好，顧客不滿意，希望親能體諒。我知道親是個寬宏大量的人，為此我們?nèi)w人員向您表示深深的歉意!!希望親能原諒!!

賣手機(jī)的心得體會【篇5】

筆者最近一直醉心于淘寶中小賣家網(wǎng)店運(yùn)營的研究，眾所周知，現(xiàn)在做淘寶的人非常多，競爭也很激烈，那么中小淘寶店長在貨源，價格，資源等多方面不利的情況下如何脫穎而出?筆者結(jié)合自己最近的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講一講中小淘寶店長如何運(yùn)營自己的網(wǎng)店，

首先思考的問題就是我們?yōu)槭裁匆谔詫毶祥_店?而不去選擇當(dāng)當(dāng)，有啊，甚至自己建一個電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶上提供給我們賣家的到底什么?答案很簡單，那就是流量。淘寶就像一個大型商場，里面有大量有明確購買意圖的精準(zhǔn)流量，這對于我們來說是一個巨大的誘惑。而中小賣家在上面開店就是對流量的一種爭奪，誰能爭奪的多，誰就離成功更近一步。我們的競爭對手都是質(zhì)量價格類似的同款產(chǎn)品，那怎么打敗他們呢?

我們先模擬一下現(xiàn)在大多數(shù)顧客的一個購買行為：一個顧客想買某件商品，首先登陸淘寶首頁，首頁有許多入口，這是眾多商家爭搶流量的一個巨大戰(zhàn)場。以最常用的搜索入口為例，在淘寶搜索框內(nèi)填寫你感興趣的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)入相關(guān)頁面，瀏覽這些相關(guān)產(chǎn)品，同時點(diǎn)開幾個你感興趣的商品，進(jìn)行對比，關(guān)掉你淘汰掉的頁面，最后留下的就是你最滿意的商品，并為之付款買單。

通過對上面的一個購買行為的分析，我們可以得出兩個觀點(diǎn)：

1 你的商品必須出現(xiàn)在顧客視線里，如果都不能讓顧客找到你，那么你沒有任何機(jī)會。

2 你的商品與出現(xiàn)在你周圍的商品是一個競爭關(guān)系，你要保證你的商品有絕對的吸引力。

這就是對比營銷，淘寶的營銷實(shí)際上就是一個顧客不斷對比不斷篩選的過程，只有最優(yōu)秀的商品才能得到顧客的青睞。

上面講的都是消費(fèi)者購買理論，那么如何去做?

對于中小賣家，最為可行的方法就是集中店鋪所有的力量打造幾款店鋪里最有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，千萬不能貪多，

如何選擇優(yōu)勢商品?首先看看自己經(jīng)營的店鋪中哪一款商品最受歡迎，必須要有調(diào)研數(shù)字做基礎(chǔ)，然后將自己目標(biāo)關(guān)鍵詞下同一頁面的七八款產(chǎn)品同時打開，分析他們的賣點(diǎn)是什么，總結(jié)出自己賣點(diǎn)，一定要讓自己的寶貝在這個頁面是最優(yōu)秀的。

你重點(diǎn)打造的優(yōu)勢寶貝選擇好之后，還要將這幾款寶貝做好關(guān)聯(lián)營銷，通過這幾款寶貝將流量引導(dǎo)到其他商品?，F(xiàn)在整店推廣越來越難了，你的大部分產(chǎn)品通常在淘寶搜索里排到前100位就已經(jīng)到達(dá)極致了，這時就要借助優(yōu)勢寶貝吸引巨大流量。

店鋪里的其他寶貝也都要做好這幾款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，讓這幾款產(chǎn)品無處不在，增加這幾款商品的影響力。

這種運(yùn)營思路就是集中力量打造優(yōu)勢商品，然后以點(diǎn)帶面，全面提高店鋪流量。

曾有人問淘寶運(yùn)營的精髓是什么，答曰：貨真價實(shí)，物美價廉。個人認(rèn)為對于中小賣家來講，這是一句是正確的廢話，現(xiàn)在大部分淘寶中小賣家做的都是分銷或者代理，相對于同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價格大部分都是固定的。做過價格分析的人都知道，淘寶上同款產(chǎn)品網(wǎng)上的最低價要比我們自己大部分商品的成本價低很多，這樣我們在“貨真價實(shí)，物美價廉”這八個字很難做到完美。

最后說一下淘寶的萬能公式： 銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*商品單價*購買次數(shù)。

可以說淘寶運(yùn)營就是對上面四個因素的優(yōu)化，這里我不講如何去優(yōu)化這四個因素，網(wǎng)上的教程很多，我所提供的是一個運(yùn)營思路，同時在做淘寶店鋪運(yùn)營時一定要做好數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是決定我們下一步運(yùn)營決策的主要根據(jù)。

賣手機(jī)的心得體會【篇6】

一個人一旦走上管理崗位，特別是主要管理崗位，其成功之舉就不再是發(fā)展自己，而是發(fā)展別人。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)者行使領(lǐng)導(dǎo)職權(quán)的過程，在很大程度上就是不斷地發(fā)現(xiàn)別人、發(fā)展別人的過程。這個過程，就是團(tuán)隊(duì)提升的過程。

用韋爾奇的話說就是“在你成為領(lǐng)導(dǎo)以前，成功只同自己的成長有關(guān)。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)?！睋碛凶詈们騿T的球隊(duì)并不總是贏得最終的勝利，但同等條件下，獲勝的幾率要高，作為管理者，你應(yīng)該去創(chuàng)造這個或者優(yōu)于這個條件或者環(huán)境。這也就是說，作為一個管理者，你不是讓你變的如何如何的強(qiáng)，而是讓你的員工變的更強(qiáng)，變得更會協(xié)同。

作為管理者，首先你要正直，以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感。對某些人來說，成為管理者意味著開始了自己的權(quán)力之旅。為了維護(hù)自己的權(quán)威使用一些不入流的手段，同時，他們喜歡對人和信息保持控制的感覺。因此，他們會保守秘密，不透露自己對員工及其業(yè)績的想法，把自己關(guān)于公司未來發(fā)展的想法儲藏起來。這種舉止當(dāng)然可以讓領(lǐng)導(dǎo)建立起自己的地盤，但是，它卻把信任排斥在了團(tuán)隊(duì)之外。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們表現(xiàn)出真誠、坦率，言出必行的時候，信任就出現(xiàn)了，事情就是這樣簡單。你的員工始終應(yīng)當(dāng)知道，自己的業(yè)績表現(xiàn)如何，公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展怎么樣。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須戰(zhàn)勝自己的本能，不要試圖掩蓋或者粉飾那些糟糕的信息，否則，你就可能損失自己團(tuán)隊(duì)的信任和能量。

快樂的員工會提供相對高質(zhì)量的服務(wù)。讓你的員工體會到工作的樂趣，不要施加工作之外的壓力，否則會讓員工疲于應(yīng)對不相干的事情。

讓進(jìn)的員工往往會有個人的愿景，有時它會跟公司的愿景相沖突。否定或者排斥它們是大錯特錯的，因該去引導(dǎo)，為員工制定發(fā)展計(jì)劃，盡量的將兩個愿景合二為一，牽引到公司的發(fā)展軌道。即使做不到，你也為公司或個人建立了一項(xiàng)資源，因?yàn)椴还苁乾F(xiàn)在還是未來，在職的還是離職的員工和我們的客戶一樣，都是我們的資源。

當(dāng)你成為一名領(lǐng)導(dǎo)以后，有時不免會感到這樣的沖動，你想說：“請看看我做出的成績。”當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出色時，你希望把功勞都?xì)w到自己頭上。擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)并不意味著給你授予了王冠，而是給你賦予了一項(xiàng)職責(zé)――使其他人身上最好的潛質(zhì)發(fā)揮出來。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須讓你的員工信賴你。共同分享工作的成績。獨(dú)樂樂，與人樂樂，孰樂?

要想獲得員工們的信賴，領(lǐng)導(dǎo)們也應(yīng)該賞罰分明、以身作則。絕不能霸占自己手下的成就，把別人的好主意竊為己有。應(yīng)該有足夠的自信和理智，不需要媚上欺下，團(tuán)隊(duì)的成功就是對自己的認(rèn)可，或早或遲而已。

作為管理者，你需要維護(hù)自己的權(quán)威。但并不見得每次都是獨(dú)立決策，你需要去傾聽部下的聲音，匯集多家之言，俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。俗話說，人無完人，管理者也不是圣人，犯錯誤也不足為奇，千萬不要因?yàn)榫S護(hù)權(quán)威去掩蓋錯誤，那會讓你更愚蠢。

發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的一半。我們每個人都喜歡正面的意見，對待負(fù)面的意見往往會有敵對的心理。但作為管理者，應(yīng)該善于傾聽并正視這個問題，有些需要給與澄清和解釋，有些就會成為正面的意見和建議。

最后，再重申一次，管理著因該是管理自己，影響別人。希望身為管理者或者即將成為管理者的人們以此共勉。

賣手機(jī)的心得體會【篇7】

有一句古老的話：既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠(yuǎn)方留給地平線的只有是背影。既然大家選擇了這個行業(yè)就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因?yàn)槲覀円惺苤鴮Νh(huán)境對能力對壓力等方面的考驗(yàn)。我曾經(jīng)也是過來人，所以個中的滋味我是深有體會，我剛來的時候環(huán)境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯了，做錯了，被其他同事說，被同事看不起，被領(lǐng)導(dǎo)看不起,被炒?？臻e的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最終沒有。

我沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，我沒有很大的本事，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經(jīng)換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認(rèn)認(rèn)真真的去做好我今天的工作，我經(jīng)歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環(huán)境也是從陌生到適應(yīng)，從適應(yīng)到厭倦，又從厭倦到適應(yīng)，如此循環(huán)的變化中，其實(shí)一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不斷浮動，到后來我才明白了一點(diǎn)：到哪里都是一樣，只是心態(tài)不同罷了。

我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好，等到同樣的時間我會不會出現(xiàn)同樣的問題呢?出現(xiàn)了同樣的問題，我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個男人，事業(yè)是我的追求，想遠(yuǎn)一點(diǎn)，假如我將來自己的事業(yè)到了一定的時間，出現(xiàn)了同樣的問題，那時我能選擇離開嗎?我能放棄嗎?再假如，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業(yè)，需要的不僅僅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態(tài)做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點(diǎn)，我把身邊的事情盡量地好。因?yàn)樽龊霉ぷ?，我對得起我拿到的工資，同時也會很自然的積累一些東西，這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。

而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對你所要銷售的東西理解透徹，了解他要比了解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標(biāo)也會順應(yīng)而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營銷成果的??器，任何銷售促進(jìn)工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實(shí)際的銷售結(jié)果;第四:要善于積累客戶資源,維護(hù)客戶資源和利用客戶資源;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細(xì)如針絲的人能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的東西，能避免別人發(fā)生的錯誤，能糾正自己的缺點(diǎn)和錯誤。第七，熱心工作，你會覺得工作其實(shí)很快樂，你會覺得自己很閃亮。第八，永遠(yuǎn)都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是突破自己。

有這樣一句話人一輩子只要做一件事，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，將不可能變?yōu)榭赡?。也就是說：快樂的方法只有一個，改變可以改變的，接受不能改變的。

銷售這一行業(yè)其實(shí)并不是單純的買與賣的關(guān)系，其實(shí)銷售也是一門學(xué)問，需要我們慢慢的去理解并分析。

一、分析客戶，用服務(wù)實(shí)施戰(zhàn)略

我們銷售時要善于觀察每一位客戶的心理，這樣才能對不同的客戶實(shí)施不同的方法，而且要主動的詢問客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機(jī)品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業(yè)，讓客戶感覺你是真心為他著想的，能夠提升客戶以后的利潤，有其長久的發(fā)展空間。制定合理的銷售計(jì)劃，按計(jì)劃完成銷售的每一步，是我們業(yè)務(wù)必不可少的。

要想讓客戶認(rèn)可你和你的產(chǎn)品，首先要維持與客戶的良好關(guān)系，從而有利于隨時與客戶進(jìn)行交流、溝通。如果沒有與客戶進(jìn)行有效的溝通，或者對客戶關(guān)系不管不問，就會導(dǎo)致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產(chǎn)品忘記。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心客戶的各個細(xì)節(jié)，把客戶當(dāng)成朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他服務(wù)。

二、用積極的情緒來感染客戶

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的基礎(chǔ)之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學(xué)會很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短

三、勤快，臉皮要夠厚

第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些甜言蜜語之類的話語，同時也要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是單相思，這需要切實(shí)的執(zhí)行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完全不可能。

第二要臉皮夠厚。遭到客戶拒絕是正常的，也是每天都可能發(fā)生的，因此要想客戶認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪，客戶能夠和你說上幾分鐘也行;第三次能夠告訴你什么時候要再找你也不錯;如果他有購買需求的時候就會主動來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

賣手機(jī)的心得體會【篇8】

新世紀(jì)的的今天，經(jīng)濟(jì)的騰飛，科技的跨越，生活水平提高了，時下，手機(jī)日益成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡耐ㄓ嵐ぞ?，它給人們帶來方便的同時，也產(chǎn)生了很多值得人們關(guān)注的問題。隨著手機(jī)市場競爭的日益激烈，手機(jī)的價格也不斷趨低，再加上家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善，中學(xué)生接觸手機(jī)的機(jī)會在不斷增加。雖然學(xué)校和班級管理中都對中學(xué)生使用手機(jī)采取了明確的制止措施，如限制學(xué)生宿舍用電、收繳手機(jī)等，但學(xué)生課堂上玩弄手機(jī)、發(fā)短信、打電話，課堂外偷偷花四五毛錢在各種小商店充電的事情還是時有發(fā)生的。這對班主任的班級教育和管理提出了一定的挑戰(zhàn)。那么，中學(xué)生該不該使用手機(jī)呢？

哲學(xué)上說，要從發(fā)展的、對立的、全面的觀點(diǎn)看問題，任何事情的發(fā)展都有對立的兩個方面。中學(xué)生使用手機(jī)，也應(yīng)該看到其積極、有利的一面：首先，中學(xué)生使用手機(jī)是家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種表現(xiàn)，是學(xué)生生活面貌改善的一種反映，也是與時代發(fā)展同步的一種時尚和象征，用現(xiàn)在中學(xué)生的話說，現(xiàn)在不用的學(xué)生就“OUT”了;其次，中學(xué)生正處于生長發(fā)育的關(guān)鍵階段，心理和生理都不可能非常成熟，這樣父母的引導(dǎo)、監(jiān)督和敦促就顯得非常重要。但是很多學(xué)生特別是高中生都寄宿于學(xué)校，絕大多數(shù)時間都是在學(xué)校度過的，因此手機(jī)溝通自然而然的成為其與父母交流、溝通的重要方式。一些留守學(xué)生與父母親的交流甚至只能通過簡單、快捷、方便的手機(jī)來實(shí)現(xiàn)；再次，手機(jī)作為一種通訊工具，中學(xué)生如果能夠合理、有效的利用，會獲得很多收益。中學(xué)生在學(xué)習(xí)上碰到什么困難和疑惑都可以通過手機(jī)第一時間聯(lián)系老師予與解決，這給一些學(xué)生平時因?yàn)槟懶』虿缓靡馑疾桓蚁蚶蠋煛懊鎸γ妗闭埥烫峁┝艘环N新途徑。學(xué)生之間使用手機(jī)可以增加課外交流的機(jī)會，通過討論問題、交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。最后，手機(jī)作為一個工具，本身還有很多可取的地方：

①如手機(jī)上網(wǎng)功能，通過這個功能，學(xué)生可以直接使用手機(jī)上網(wǎng)，瀏覽各種學(xué)習(xí)網(wǎng)頁，采集各種學(xué)習(xí)資料如手機(jī)上網(wǎng)查字典、名題解析、考點(diǎn)分析等，還可以與其他地方的學(xué)友探討知識，分享資源等如使用QQ聊天等，這不僅節(jié)約了時間，也減少了成本；

②手機(jī)的附加功能如音樂功能、聊天功能以及電子書等是學(xué)習(xí)之余有效的放松方式。

但是，縱觀目前中學(xué)生使用手機(jī)產(chǎn)生弊端的現(xiàn)狀，很多學(xué)生都沒有有效利用資源，不自覺地忽視這些有利的方面，轉(zhuǎn)而沉迷于手機(jī)各種娛樂，從而導(dǎo)致不能集中精力于主要任務(wù)——學(xué)習(xí)上。一些學(xué)生沉迷于手機(jī)QQ聊天和瀏覽電子書，而又迫于在班里學(xué)校和老師“嚴(yán)抓嚴(yán)打”，因而“犧牲”休息時間通宵達(dá)旦，第二天疲勞不堪，不能集中精力于課堂，也不能及時完成老師布置的任務(wù)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)不斷下降，長此以往，形成“惡性循環(huán)”；這些學(xué)生由于用眼過度，還特別容易損壞視力。一些學(xué)生則熱衷于與“同學(xué)”的聯(lián)系，特別是與異性同學(xué)打電話、發(fā)短信、聊天等，在這方面的人際交往把握不定，容易助長學(xué)生早戀的苗，這會影響學(xué)習(xí)也影響與其他同學(xué)的交往。而還有另一些學(xué)生則會接觸一些手機(jī)上網(wǎng)的不良信息等，對學(xué)生身心的健康發(fā)展會起到不良誘導(dǎo)。這三種學(xué)生如果得不到有效引導(dǎo)和監(jiān)督，很容把這種習(xí)慣直接帶進(jìn)課堂，從而影響教師的教學(xué)效果和課堂秩序，影響其他學(xué)生也會成為必然。

前面兩個大的方面是從教育教學(xué)方向論述的，但也應(yīng)該注意到以下幾個方面：

①安全問題。一些學(xué)生為了給手機(jī)充電，甚至?xí)谒奚嶙孕屑艚与娐罚斐梢恍┌踩[患。

②手機(jī)輻射。長期使用手機(jī)對人的大腦、眼睛會造成很大的傷害，特別是那些國產(chǎn)的低劣手機(jī)，它們?yōu)榱斯?jié)約成本使用價格更便宜、磁性更小的手機(jī)內(nèi)置天線，這些天線往往產(chǎn)生更強(qiáng)的輻射，中學(xué)生正處于生長發(fā)育的關(guān)鍵階段，有些輻射造成的傷害可能會伴隨一生。

綜上所述，中學(xué)生使用手機(jī)有利有弊，而且我們很容易就可以發(fā)現(xiàn)，所有使用手機(jī)的不利影響幾乎都與學(xué)生缺乏正確的認(rèn)識和有效自制有關(guān)，一旦學(xué)生能夠?qū)κ謾C(jī)形成正確的觀念，能夠恰當(dāng)?shù)氖褂檬謾C(jī)，能很好的自制和調(diào)節(jié)，合理的利用各種資源，總體而言還是利還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的'。要使學(xué)生正確、有效、合理地使用手機(jī)，離不開班主任和老師“管理”，但這種“管理”不能只是停留在“禁止”上面，而應(yīng)該是教育、引導(dǎo)和敦促的有機(jī)結(jié)合。

賣手機(jī)的心得體會【篇9】

從數(shù)據(jù)上來看僅次于為了鍛煉自己的比率，占到了32%。雖然我們的調(diào)查中沒有細(xì)分這一塊，但我認(rèn)為在這一部分人中又可以分為兩類。

一部分是真正的貧困生。由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民收入差距較大等因素，全國高校中貧困生約占總?cè)藬?shù)的20%，為了支付不低的學(xué)雜費(fèi)及個人的生活費(fèi)用，他們需要自己來籌集這筆費(fèi)用，即使有國家學(xué)校等的助學(xué)獎學(xué)金那名額也是有限的，因此勤工儉學(xué)就成為了他們的重要經(jīng)濟(jì)來源。這一部分學(xué)生對于工作類型不怎么會挑剔，他們主要的目標(biāo)就是賺取學(xué)雜費(fèi)。

還有一部分就僅僅是為了讓自己有更多的金錢自由自配。他們不是貧困生，家里所給的生活費(fèi)完全可以維持他們的大學(xué)生活，但我們知道大學(xué)里的生活相對比較自由、開放，經(jīng)常會有同學(xué)朋友聚餐，或者大家一起出去玩，這些都需要錢。同時，大學(xué)里有男(女)朋友的比率也不低，愛情支出也是一筆不小的費(fèi)用。或者其他的只是為了想買個時尚的手機(jī)，買套優(yōu)質(zhì)的化妝品等等。以上種種的的支出一般都不是父母所出的預(yù)算中的，因此，為了讓自己能有更多錢支配，他們就選擇了勤工儉學(xué)。

以上兩類目的的同學(xué)是造成第一部分中最后一個問題產(chǎn)生的原因，他們或是把鍛煉或是把賺錢放在了比上課更重要的位置，這些同學(xué)并不是不知道這樣會影響他們自身的學(xué)習(xí)，但他們選擇了當(dāng)前自己認(rèn)為更重要的東西，這才產(chǎn)生了逃課參加勤工儉學(xué)的現(xiàn)象。

除了以上兩類主要的原因外，還有部分學(xué)生是出于打發(fā)時間或個人興趣愛好的目的，分別占到了12%和9%。因?yàn)槲覀冎来髮W(xué)的教學(xué)方式與在中學(xué)階段不一樣，沒有了固定的位置，固定的教室，且課程相對以前來說也少了很多，很多同學(xué)在學(xué)習(xí)之余會覺得無所事事，因此就考慮到參加勤工儉學(xué)。

一、 勤工儉學(xué)群體組成的分析

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，我校勤工儉學(xué)的群體中女生較男生多，占總數(shù)的56.14%。根據(jù)我對周圍同學(xué)的了解情況分析得出，主要有一下兩個方面的愿意：

首先，由于當(dāng)前我國游戲業(yè)的發(fā)展，各類網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F，且隨著我們生活水平的提高，很多同學(xué)都有了電腦，因此許多男生把課余時間放到了打游戲上，相對而言做兼職的比率不是很高。而女生課余活動就比較少，最多也就逛逛街，對體育類活動或是網(wǎng)絡(luò)游戲興趣都不大，因此就有較多的空余時間參加勤工儉學(xué)。

其次，從勞動力需求上來講也可以進(jìn)一步說明這一點(diǎn)，由于同學(xué)們參與最多的是各類的促銷（這在后面勤工儉學(xué)類型分析中能詳細(xì)看到），而商家往往會選擇女的來擔(dān)任促銷的任務(wù)，因?yàn)榕⒆酉鄬δ泻⒆觼碚f更有親和力，更能吸引顧客的注意，同時也更容易獲得顧客的好感和認(rèn)同。在促銷這一行中，重女輕男是被普遍承認(rèn)的2。

另一方面，高年級參加勤工儉學(xué)的比率比低年級的要大：

其實(shí)這也不難理解，首先就是高年級的比低年級的參加勤工儉學(xué)的機(jī)會更多，因此參加過的比率肯定也會較大，這符合實(shí)際情況。

同時，根據(jù)問卷調(diào)查過程中對同學(xué)們的了解，大一的學(xué)生只要不是家里生活太困難，勤工儉學(xué)的意識還不是很強(qiáng)，能主動參加的不多，他們對課堂還保持著較高的興趣，或者說對課堂還存在著比較高的重視程度，也很少會有逃課去參加勤工儉學(xué)的學(xué)生。相反，高年級同學(xué)，特別是大三大四的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始考慮以后的工作，且平時的課程也不再像初進(jìn)大學(xué)時那樣多，從而為了增加他們自己以后的就業(yè)籌碼，很多都會主動的去投入實(shí)踐鍛煉，而勤工儉學(xué)無疑是較好的一種方式。

二、 勤工儉學(xué)類型的分析

勤工助學(xué)，它是指大學(xué)生在以學(xué)為主的前提下，一邊學(xué)習(xí)，一邊參加勞動并獲取一定的勞動報(bào)酬的活動形式。勤工助學(xué)活動從實(shí)際出發(fā)，因時、因地、因校、因人而異，講求實(shí)效。主要內(nèi)容有：

一、幫助企業(yè)（公司）進(jìn)行用戶意見調(diào)查，提出改進(jìn)產(chǎn)品和改善售后服務(wù)的措施；

二、擔(dān)任家庭教師。從事幫助中小學(xué)語文、外語、數(shù)學(xué)、美術(shù)、電腦等教學(xué)輔助活動；

三、從事商業(yè)服務(wù)活動。幫助企業(yè)推銷商品，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，擔(dān)任推銷員、售貨員、審核員等。我校勤工助學(xué)主要崗位分配如下圖：

由上圖可以看出，我校勤工儉學(xué)中參加促銷類的人數(shù)最多，占總數(shù)的28.07%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他幾類。主要原因是由于市場競爭的激烈，不管大小節(jié)日，各大賣場、超市、專賣店等都會推出各類促銷活動。即使在平時，為了打開產(chǎn)品的知名度等原因也會有一些商家搞促銷活動，比如惠普校園行等。而此時原有的固定人手就會顯得不足，因此他們把目標(biāo)放到了高校??因?yàn)榇髮W(xué)生的課余時間較多，而且具有較高的素質(zhì)，薪水的要求也不是很高，綜合以上因素也就導(dǎo)致了這一結(jié)果。

賣手機(jī)的心得體會【篇10】

將事物有條有理的呈現(xiàn)，能使“多”顯得“少”，

時間管理幫助我們厘清如何管理時間及各種雜事，看起來復(fù)雜，但是卻只需要收件匣、下一步清單、任務(wù)清單等資料庫，重點(diǎn)反而在恒心及紀(jì)律。

在單一的電腦程式上，建立好任務(wù)清單，讓我們確認(rèn)自己走在正確的道路上。

運(yùn)用PDA手機(jī)，擔(dān)任收件匣，加工組織成下一步清單，讓我們排除各種障礙，在道路上持續(xù)前進(jìn)。

簡單的系統(tǒng)，長久的運(yùn)作，才能產(chǎn)生效果。

我們每天面對工作及生活，接觸到的資訊相當(dāng)?shù)亩啵@些資訊如果是值得我們注意的'，就會跑到頭腦之內(nèi)，記憶起來。從小到大，這些資訊的數(shù)量非常的大，要整理這些資訊，必需有一個好的系統(tǒng)。

如果事情是一個行動就可以完成，我們稱為雜事，放入收件匣，

如果事情需要超過一個以上的行動，在GTD中稱為open loops，需要加工后放進(jìn)任務(wù)清單。

數(shù)量可能會很大，因此我們收件匣及任務(wù)清單的容量要夠大，足以應(yīng)付真實(shí)的復(fù)雜狀況。

我一直很喜歡Context這個英文字，中文的翻譯是“上下文”，我覺得他代表了時間管理的因果關(guān)系。

時間管理中的“場合”概念，英文也是context，同一個場合(如打電話)的下一步行動，運(yùn)用批次處理，處理起來很有效率。

任務(wù)本身也是另外一種context，當(dāng)我們有足夠的時間，專注處理同一件任務(wù)，在越做越專注時，常常能夠觸類旁通。

執(zhí)行行動時，若融合這兩種不同的場合概念，就像牽起了各個獨(dú)立事項(xiàng)間的千絲萬縷，讓我們覺得在解決一個整體的問題，而非是單一的事件。

我很珍惜自己長久累積下來的任務(wù)清單，這是我這幾年來每周檢視的成果，gasolin的文章中，有一段話我很喜歡。

“如果你的生活就像是一張顆粒過大而顯得模糊的照片，那么提高解析度，才能讓你看清楚自己的影像?！?/p>

每當(dāng)我檢視自己的任務(wù)清單時就有感覺，覺得我人生的解析度提高了，頭腦清明，比較容易找出自己下一步行動應(yīng)該做什么。

賣手機(jī)的心得體會【篇11】

第一、積極參加公司開展的各項(xiàng)活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去K歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h(yuǎn)黃騰峽漂流，28日入住清遠(yuǎn)新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。

1、 責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

2、 勤快，團(tuán)結(jié)互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、 認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財(cái)物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果?？上攵?。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤，但只要你認(rèn)真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。

4、 吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)過程，便于自己工作更好的開展。

學(xué)會做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣:沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下:

銷售心得:

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

賣手機(jī)的心得體會【篇12】

聽了這位老師的講座，獲益良多，如果是童老師來講，應(yīng)該更符合實(shí)際，收獲會更多。

雖然孩子目前還沒有使用到手機(jī)，但是通過學(xué)習(xí)這個講座之后，認(rèn)識到手機(jī)將來可能給孩子帶來的不良影響。當(dāng)今社會又脫離不開手機(jī)，無論生活、工作還是學(xué)習(xí)等。所以，作為家長而言，如何以身作則，引導(dǎo)并指導(dǎo)孩子正確看待及理性使用手機(jī)是非常重要的。

從我做起，沒事不碰手機(jī)，不讓孩子感覺手機(jī)是個不離手的物品，不打游戲不聽歌；給孩子樹立一個健康的形象和環(huán)境。

告訴孩子手機(jī)只是一種通訊工具，學(xué)習(xí)的字典。還有很多用不到的軟件等等；并不是打游戲的玩具。

外部因素?zé)o法抗拒，只能通過對話、引導(dǎo)、家里環(huán)境來達(dá)到孩子合理使用手機(jī)的目的。望所有家長、老師共同努力，給孩子一個美好的大環(huán)境；祝孩子們未來可以理性看待及使用手機(jī)，并且擁有一部好手機(jī)！

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三項(xiàng)機(jī)制心得體會

您是否常常撰寫心得體會？當(dāng)您在某個事物上獲得很多體會感悟時，最好將其編寫成文稿。寫下自己讀過的書籍或經(jīng)歷的事情并撰寫個人感悟和意見即可成為心得體會。我們非常榮幸向您推薦特選的“三項(xiàng)機(jī)制心得體會”，期待為您帶來驚喜。在閱讀本文之后，相信您將會受益匪淺！

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇1

推進(jìn)"三項(xiàng)機(jī)制"的關(guān)鍵在于落地生根

陜西省委出臺的鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下"三項(xiàng)機(jī)制",意味著省委在把脈陜西發(fā)展的背后，正在把人才培育和機(jī)制建設(shè)作為追趕超越的關(guān)鍵提升到戰(zhàn)略層面加以重視，可謂給干事創(chuàng)業(yè)之士注入了"強(qiáng)心針"、注射了"興奮劑"、吃下了"定心丸",必將為陜西實(shí)現(xiàn)追趕超越提供全新活力和組織保障。但是，筆者認(rèn)為，推進(jìn)"三項(xiàng)機(jī)制"的關(guān)鍵還是要讓其實(shí)踐中落地生根。

"老陜愛參觀，回來不動彈",這句流傳甚廣、頗具諷刺意味兒的調(diào)侃，確實(shí)也或多或少的反映出、至少包括筆者在內(nèi)一些干部的行為習(xí)慣。陜西人留守著八百里秦川厚土、在意著十三朝輝煌古都、陶醉于純天然省粹秦腔，加上普遍存有"洋芋糊涂疙瘩火、除了神仙就是我"的生存習(xí)慣，以及秦楚交融、秦巴雜匯，以及制度文化與漢水情懷之間的激烈碰撞，讓我們既沒有生成放眼世界的創(chuàng)業(yè)大氣，也沒有造就無為思辨的文化底蘊(yùn)。久而久之，便形成了這樣一令人極其困惑卻又無可奈何的尷尬局面：面對新生事物心潮澎湃，回到現(xiàn)實(shí)卻了無沖動;面對發(fā)展機(jī)遇感慨萬千，遇到困難卻裹足不前;面對熱點(diǎn)難點(diǎn)思緒難平，遭遇阻力卻一籌莫展;面對群眾滔滔不絕，見到領(lǐng)導(dǎo)卻低頭不言;面對成績談笑風(fēng)生，說到責(zé)任集體失聲;面對利益沖鋒陷陣，談到擔(dān)當(dāng)縮頭推諉……就是這些平時看似見怪不怪的種種現(xiàn)象，嚴(yán)重影響著社會的公平正義，進(jìn)而讓"絕對不讓老好人吃虧"的政治承諾變成了"老好人絕對吃虧"的流行規(guī)則，讓"絕對給干事的人留舞臺"領(lǐng)導(dǎo)講話的變成了"留在舞臺上的人基本上不干事"的社會定律，讓"絕對不給溜須拍馬之人以機(jī)會"的拍胸陳詞變成了"機(jī)會絕對是留給溜須拍馬之人"慷慨奉送等社會亂象，讓潛規(guī)則代替了明規(guī)則的結(jié)果，往往把干事創(chuàng)業(yè)之士拒于"圈子"之外，導(dǎo)致黨和國家及人民的形象、事業(yè)、利益受損。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇2

省委出臺黨政干部鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下三項(xiàng)機(jī)制，在全省新聞出版廣電系統(tǒng)引起強(qiáng)烈反響。

近日，結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹婁勤儉書記在省委宣傳部調(diào)研時的講話，特別是講話中關(guān)于“用好‘三項(xiàng)機(jī)制’、強(qiáng)化高層次文化人才培養(yǎng)、營造充滿活力的寬松環(huán)境”要求，省新聞出版廣電局提出，要深化學(xué)習(xí)領(lǐng)會，對標(biāo)制定措施，著力研究解決改革發(fā)展中的“卡脖子”問題，進(jìn)一步激發(fā)廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)活力，不斷為全行業(yè)人才“松綁”“加壓”，大力推動出精品、出人才、出效益。

一是要深入學(xué)習(xí)宣傳“三項(xiàng)機(jī)制”和婁書記講話精神，將學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制” 作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，認(rèn)真開展學(xué)習(xí)討論，深入領(lǐng)會、全面把握，不斷激發(fā)全系統(tǒng)、全行業(yè)各級干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性。

二是要結(jié)合實(shí)際，建立機(jī)制，與年度目標(biāo)責(zé)任考核相銜接，針對黨政領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營管理、影視編導(dǎo)、編輯記者、出版發(fā)行等不同崗位特點(diǎn)，按照干部管理權(quán)限，緊扣各自職責(zé)、主體任務(wù)和重點(diǎn)工作，分層分級制定出臺可量化、可操作的具體辦法，建立健全與“三項(xiàng)機(jī)制”同步推進(jìn)、無縫對接、成龍配套、嚴(yán)密有序的工作機(jī)制，特別是針對影視作品制作中，資金多用于演員、少用于編創(chuàng)等不良傾向和具體問題，研究制訂改進(jìn)激勵措施，切實(shí)推動出精品、出人才。

三是要把貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”落實(shí)到日常工作中，體現(xiàn)到精品生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、體制機(jī)制改革等重點(diǎn)工作的成效上，調(diào)動各方面的積極性。

下半年舉辦第三屆絲綢之路電影節(jié)、建設(shè)“泛在陜西”等具體工作，都要以“三項(xiàng)機(jī)制”為指導(dǎo)，用市場化的辦法和手段來推進(jìn)。四是要廣泛宣傳，拿出《陜西新聞聯(lián)播》等重要節(jié)目、重要時段，進(jìn)一步加強(qiáng)“三項(xiàng)機(jī)制”解讀報(bào)道，組織好新聞報(bào)刊主題宣傳，積極營造學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”、奮力追趕超越的社會氛圍。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇3

省委建立的鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下“三項(xiàng)機(jī)制”，是落實(shí)“五個扎實(shí)”要求、實(shí)現(xiàn)追趕超越發(fā)展的新舉措，是貫徹全面從嚴(yán)治黨要求、激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性的最新制度成果，切中流弊、導(dǎo)向明確，為當(dāng)前和今后一個時期我們加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)提供了基本遵循?！叭?xiàng)機(jī)制”是一個有機(jī)整體，鼓勵激勵是前提、容錯糾錯是保障、能上能下是根本，三者相互補(bǔ)充、相輔相成。我市把認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”作為凝心聚力建“三市”、合力攻堅(jiān)奔小康的動力之源，迅速召開市委中心組會議傳達(dá)學(xué)習(xí)，組織開展專題討論，修訂完善貫徹落實(shí)具體細(xì)則，切實(shí)讓“三項(xiàng)機(jī)制”深入人心、付諸于行，使想干事、敢干事、能干事成為引領(lǐng)追趕超越、綠色循環(huán)、轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)向標(biāo)。

一、打好“三個組合拳”，為想干事的干部添油加力。一個地方的發(fā)展關(guān)鍵在干部，只要每個干部動起來、干起來，我們的事業(yè)將無往而不勝。我們堅(jiān)持精神激勵、物質(zhì)激勵、政治激勵三管齊下，最大限度調(diào)動廣大干部攻堅(jiān)克難的積極性。一是精神鼓勵樹典型。按照35%的比例，每年評選一批年度目標(biāo)責(zé)任考核優(yōu)秀部門單位、行業(yè)扶貧優(yōu)秀單位、干部駐村聯(lián)戶先進(jìn)集體(個人)。每年評選4個發(fā)展進(jìn)位縣區(qū)、20個經(jīng)濟(jì)發(fā)展明星鎮(zhèn)辦、10個重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資先進(jìn)集體，由市委、市政府命名表彰，在全市大力褒獎宣傳。二是物質(zhì)獎勵鼓干勁。凡受省委、省政府評優(yōu)評先、表彰獎勵的先進(jìn)集體，市財(cái)政按省級獎勵標(biāo)準(zhǔn)，再次全額配套重獎。嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)責(zé)任考核，對考核優(yōu)良、進(jìn)位明顯的單位發(fā)放獎金，激勵大家爭先創(chuàng)優(yōu)、比學(xué)趕超。三是政治提升受重用。對每年評選的10名優(yōu)秀鎮(zhèn)辦黨委書記、30名優(yōu)秀科局長，優(yōu)先提拔重用。對連續(xù)三年獲得年度目標(biāo)責(zé)任考核優(yōu)秀等次的縣區(qū)和市直部門，在干部選拔任用時優(yōu)先考慮、提拔重用，堅(jiān)決不讓干事創(chuàng)業(yè)的人吃虧。

二、把握“三個容”原則，為敢干事的干部撐腰壯膽。加快追趕超越亟須干部勇立潮頭、改革創(chuàng)新，我們堅(jiān)持“三個區(qū)分開來”，認(rèn)真貫徹省委容錯糾錯機(jī)制，劃清失職與失誤、敢做與亂為、負(fù)責(zé)與懈怠的界線，為真改革者戴上“護(hù)身符”，為真干事者“兜住底”。一是為擔(dān)當(dāng)者容。堅(jiān)持“五看”，看工作出發(fā)點(diǎn)、看工作方法、看工作成效、看問題原因、看法規(guī)依據(jù)，以此判斷干部在改革發(fā)展中的失誤和偏差，完善澄清保護(hù)機(jī)制，讓干部大膽實(shí)干、放手改革。二是為創(chuàng)新者容。明確可以寬容失誤的11種情形，為立足全局，遵守重大決策程序、大膽探索的干部當(dāng)好后盾，鼓勵干部敢闖敢冒敢想敢試。三是為實(shí)干者容。細(xì)化容錯免責(zé)的條件、程序和范圍，對真干事、真改革的干部，即使出現(xiàn)一些失誤和偏差，在年度目標(biāo)責(zé)任考核、干部提拔使用、“兩代表一委員”推薦、個人評先評優(yōu)等方面不受影響，讓干事創(chuàng)業(yè)的干部打消顧慮、輕裝上陣。

三、暢通優(yōu)進(jìn)劣退雙通道，為能干事的干部騰位子。能者上、庸者下，是事關(guān)用人導(dǎo)向的源頭工程。我們進(jìn)一步細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范程序、疏通渠道，努力讓有為者有位、不為者失位。一是細(xì)化“下”的情形。綜合運(yùn)用年度目標(biāo)責(zé)任考核、縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展監(jiān)測考評、脫貧攻堅(jiān)績效考核及生態(tài)環(huán)境、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)綜治、黨的建設(shè)等方面考核結(jié)果，細(xì)化對黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行調(diào)整的38種情形，最大限度地予以量化，劃出硬杠杠，讓干部下得心服口服。二是加大問責(zé)力度。市委明確不作為、慢作為、亂作為的36種表現(xiàn)，讓那些渾渾噩噩、碌碌無為，干事勁頭不足、進(jìn)取意識不強(qiáng)的干部受懲處、受警戒。三是搭好“上”的階梯。堅(jiān)持重品行講信念、重發(fā)展有實(shí)績、重實(shí)干能擔(dān)當(dāng)、重基層能吃苦、重自律口碑好的用人導(dǎo)向，嚴(yán)格遵循干部選拔任用條例，制定市委干部工作十條意見，確保把忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)?shù)母刹窟x出來、用起來。

四、推進(jìn)“三項(xiàng)機(jī)制”落地生根，讓干事創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)。制度的生命力在于執(zhí)行。我們將認(rèn)真履行主體責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)行動自覺，把落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”與“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、市縣換屆、年度考核、班子研判緊密結(jié)合，真正落細(xì)落實(shí)落到位。一是營造濃厚氛圍。采取黨委中心組、專題輔導(dǎo)、集中研討等方式，引導(dǎo)各級干部吃透精神實(shí)質(zhì)、把握核心要求。組織領(lǐng)導(dǎo)干部對“三項(xiàng)機(jī)制”進(jìn)行全面持續(xù)深入解讀。二是完善配套制度。按照省委文件精神，抓緊完善我市實(shí)施辦法和操作細(xì)則，對有關(guān)考評指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化量化、具體化，使制度更具漢中特色、更有操作性。把“三項(xiàng)機(jī)制”融入干部選拔全過程，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部評價模型，強(qiáng)化分析研判，提高干部選拔科學(xué)化水平。三是層層傳導(dǎo)壓力。市委班子堅(jiān)持以身作則，帶頭學(xué)機(jī)制、帶頭建機(jī)制、帶頭用機(jī)制，身體力行抓好示范落實(shí)。下一步，我們將把貫徹落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”情況納入全市各級各部門年度目標(biāo)責(zé)任考核和黨建述職評議范圍，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，倒逼制度落實(shí)，全方位激活干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為譜寫追趕超越新篇章提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇4

20xx年上半年團(tuán)市委貫徹落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”工作總結(jié)如下：

將落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”工作納入黨組重要議事日程，與團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)工作同謀劃、共推進(jìn)，切實(shí)發(fā)揮黨組在貫徹落實(shí)工作中統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用。明確“三項(xiàng)機(jī)制”是助推追趕超越的核心要點(diǎn)，將貫徹落實(shí)工作與年度追趕超越目標(biāo)任務(wù)全面結(jié)合，按照“六明確”要求，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)分工，由上至下落實(shí)任務(wù)責(zé)任人，層層夯實(shí)責(zé)任壓力，確?！叭?xiàng)機(jī)制”助推追趕超越取得實(shí)效。

一是認(rèn)真組織開展學(xué)習(xí)教育工作，確保機(jī)關(guān)干部充分認(rèn)識“三項(xiàng)機(jī)制”的重大意義，進(jìn)一步增強(qiáng)思想和行動自覺，激發(fā)全體黨員干部創(chuàng)新?lián)?dāng)熱情，增強(qiáng)開展追趕超越的`信心和決心。二是將“三項(xiàng)機(jī)制”與市委“思想奠基·黨性塑造”教育實(shí)踐、深化“激情、干凈、超越”主題作風(fēng)建設(shè)和推進(jìn)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合，找差距，補(bǔ)短板，促進(jìn)度，不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。不斷把學(xué)習(xí)“三項(xiàng)機(jī)制”精神落實(shí)到強(qiáng)化干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)上來，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，持續(xù)轉(zhuǎn)變干部和機(jī)關(guān)作風(fēng)。三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)過程中，我委采取了集中學(xué)習(xí)、集中討論、個人自學(xué)等多種形式，力求學(xué)習(xí)取得實(shí)效。并持續(xù)學(xué)習(xí)中省各單位優(yōu)秀先進(jìn)典型事例，進(jìn)一步深化干部對“三項(xiàng)機(jī)制”的認(rèn)識。

一是創(chuàng)先評優(yōu)樹楷模。舉辦了“青春建功新時代 爭當(dāng)漢中好青年評選”及五四紅旗團(tuán)組織、團(tuán)干部、團(tuán)員評選等活動，組織全國五四青年獎?wù)芦@得者周莉和漢中好青年典型開展事跡宣講，在全市掀起了學(xué)榜樣、做榜樣的熱潮，極大地激發(fā)了機(jī)關(guān)干部干事創(chuàng)業(yè)熱情。二是考核獎勵給實(shí)惠。年初召開的團(tuán)市委四屆三次全會上，對獲得20xx年度共青團(tuán)工作考核優(yōu)秀的縣區(qū)和市直單位團(tuán)組織進(jìn)行了通報(bào)表彰；同時用團(tuán)費(fèi)獎勵了在基層團(tuán)組織建設(shè)全面提升中工作出色的寧強(qiáng)團(tuán)縣委和宣傳工作先進(jìn)個人，進(jìn)一步激發(fā)工作動力。三是強(qiáng)化制度促工作。在團(tuán)市委機(jī)關(guān)實(shí)行項(xiàng)目工作組、周工作清單、全員匯報(bào)制度，通過采取項(xiàng)目組形式統(tǒng)籌安排工作、清單式詳細(xì)匯報(bào)工作、領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場點(diǎn)評、公示欄每周評比相結(jié)合的方式，全過程指導(dǎo)、督促、糾錯、評比清單任務(wù)完成情況，促使我委各部室和全體干部形成了找路子、想方法、謀發(fā)展、比進(jìn)步的良好工作局面，推動了各項(xiàng)工作全面發(fā)展，有力保障了追趕超越目標(biāo)任務(wù)和日常工作統(tǒng)籌推進(jìn)、高效完成。四是舉賢納才強(qiáng)隊(duì)伍。按照“能上能下”標(biāo)準(zhǔn)，積極向市委推薦優(yōu)秀干部，推動團(tuán)市委劉洋、強(qiáng)強(qiáng)兩名同志被市委提拔重用；聯(lián)合市委組織部，在全市選拔優(yōu)秀干部到團(tuán)市委掛職、兼職，目前，團(tuán)市委1名掛職副書記、2名兼職副書記和2名掛職干部均已到崗工作，團(tuán)市委干部隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不斷提高。

下一步，我委將不斷健全和完善機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度，切實(shí)優(yōu)化干部績效管理和考核評價體系，全面客觀反映干部工作實(shí)績，扎實(shí)推動各項(xiàng)工作任務(wù)有序開展，進(jìn)一步促進(jìn)團(tuán)市委各項(xiàng)工作水平不斷提升。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇5

“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展以來，青島地稅局黨委通過建立學(xué)習(xí)宣傳、責(zé)任落實(shí)和制度保障“三項(xiàng)機(jī)制”，把學(xué)習(xí)教育抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常，引導(dǎo)廣大黨員在履職盡責(zé)中發(fā)揮先鋒模范作用，確保學(xué)習(xí)教育的常態(tài)化長效化，有力推動了以組織收入為中心稅收各項(xiàng)工作任務(wù)地圓滿完成。 1-8月份，各項(xiàng)收入完成470億元。其中，地方公共財(cái)政預(yù)算收入382.6億元，剔除營改增因素，同口徑同比增長8.2%。主要做法是：

建立學(xué)習(xí)助推機(jī)制，力求學(xué)深悟透。各黨支部在堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理的基礎(chǔ)上，把“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，廣泛應(yīng)用到學(xué)習(xí)教育中，多維學(xué)習(xí)、立體宣傳、上下互動，不斷提高學(xué)習(xí)教育成效。

一是注重線上學(xué)與線下學(xué)相結(jié)合。充分利用智慧黨建網(wǎng)站、黨建微信平臺兩個載體，把黨史文獻(xiàn)、黨報(bào)黨刊、先鋒風(fēng)采和在線學(xué)習(xí)等內(nèi)容，轉(zhuǎn)換為文字、圖片和聲像等信息，讓黨課教育 “如影隨形”?，F(xiàn)已刊發(fā)黨建動態(tài)、交流體會和圖片新聞150余篇。深化聯(lián)合上黨課活動，每季度安排2-4個支部，利用多媒體技術(shù)，采取黨員干部樂于接受的方式和易于理解的語言組織授課。今年以來，市局機(jī)關(guān)已組織4期，10個支部為機(jī)關(guān)全體黨員共享了黨課。

二是注重機(jī)關(guān)學(xué)與基層學(xué)相結(jié)合。組織開展市局機(jī)關(guān)黨支部與基層黨支部結(jié)對共建活動，積極構(gòu)建“組織互建、黨員互動、載體互助”的黨建工作新機(jī)制。目前，18個市局機(jī)關(guān)黨支部分別與基層結(jié)對黨支部開展了互動黨課，切實(shí)提高了學(xué)習(xí)教育的受眾面和有效性。同時，發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)作用，七一前夕，在全系統(tǒng)組織開展“兩優(yōu)一先”評選，通過展板、《青島地稅》刊物、微信平臺等載體，廣泛宣傳、推介，真正把“四講四有”合格黨員標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化為黨員干部身邊一個個可信、可學(xué)的榜樣。

三是注重地稅學(xué)與國稅學(xué)相結(jié)合。不斷拓展國、地稅合作領(lǐng)域，系統(tǒng)形成了《青島國地稅開展黨建和文化合作的實(shí)施意見》，在文化共育、平臺共建、資源共享等方面，建立多層次、多渠道合作機(jī)制。如：膠州市國稅局、地稅局積極搭建黨建聯(lián)合教育基地，既有效整合國地稅黨建資源，切實(shí)形成工作合力，又增強(qiáng)黨員干部之間的交流學(xué)習(xí)，隨時隨地接受黨建教育。國稅、地稅信息中心黨支部，在“七一”前夕，共同開展了互動主題黨課，重溫入黨誓詞，分享交流體會，奏響“金三上線”的“沖鋒號”。

建立責(zé)任落實(shí)機(jī)制，明晰工作任務(wù)。建立學(xué)習(xí)教育、問題整改、督導(dǎo)檢查“三個責(zé)任清單”，固化任務(wù)，強(qiáng)化措施，細(xì)化責(zé)任，確保學(xué)習(xí)教育抓到位、見成效。

一是建立學(xué)習(xí)教育責(zé)任清單。參照黨建責(zé)任清單做法，在認(rèn)真梳理分析的基礎(chǔ)上，分別制定兩級黨委(黨總支)、黨支部，以及黨委(黨總支)書記、黨委成員，黨支部書記、黨支部委員，普通黨員四個層面 “兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育責(zé)任清單，明確了32項(xiàng)工作任務(wù)，讓各級黨組織照著清單抓、對著清單述，上級照著清單查、對著清單考。

二是建立問題整改責(zé)任清單。按照“帶著問題學(xué)、針對問題改”的要求，通過梳理查擺“五個著力解決”方面的問題，目前共查擺出在黨委示范、支部落實(shí)、黨員管理三個方面的10個問題。針對這些問題，相繼開展了“散”“慢”問題專項(xiàng)整治、黨組織關(guān)系排查、黨費(fèi)收繳專項(xiàng)檢查等工作，制定“一對一”邊學(xué)邊改清單，逐一明確整改責(zé)任、措施和時限，全程跟蹤落實(shí)。

三是建立督導(dǎo)檢查責(zé)任清單。 7月上旬，組成七個學(xué)習(xí)教育指導(dǎo)組，采用寫實(shí)記錄的方式，對全系統(tǒng)218個黨支部開展督導(dǎo)檢查，以“一單位一報(bào)告”的形式，向各基層局黨委反饋各單位領(lǐng)導(dǎo)班子、黨支部和黨員，開展學(xué)習(xí)教育的基本情況、亮點(diǎn)工作、存在問題及下一步整改建議，并納入重點(diǎn)工作督辦。

建立制度保障機(jī)制，推進(jìn)常抓不懈。發(fā)揮制度“指揮棒”和“緊箍咒”作用，時刻繃緊學(xué)習(xí)教育這根弦，確保學(xué)習(xí)教育有人抓、有人管。

一是通過“周報(bào)告”促規(guī)范。充分運(yùn)用每周例會的時間，每次確定2個市局機(jī)關(guān)黨支部，匯報(bào)本支部組織學(xué)習(xí)教育及感受體會情況，反映通過學(xué)習(xí)教育，涌現(xiàn)出的典型人物及先進(jìn)事跡。通過這種方式，既督促各黨支部按要求完成“規(guī)定動作”，又促進(jìn)了支部間的相互交流、學(xué)習(xí)借鑒。目前，市局機(jī)關(guān)18個黨支部，已全部完成匯報(bào)交流。

二是通過“月分析”促整改。 7月份首次督導(dǎo)結(jié)束后，梳理匯總?cè)到y(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育情況，專題向市局黨委匯報(bào)開展的整體情況、存在的薄弱環(huán)節(jié)及下一階段工作的重點(diǎn)。特別是通過梳理分析，挖掘全系統(tǒng)各單位、各黨支部在開展學(xué)習(xí)教育的突出做法和亮點(diǎn)工作，以及涌現(xiàn)出的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員代表。在此基礎(chǔ)上，表彰24名“最美稅務(wù)人”，加大宣傳推介的力度，切實(shí)發(fā)揮標(biāo)桿和示范作用。

三是通過“季展評”促交流。在各黨支部組織專題學(xué)習(xí)討論的基礎(chǔ)上，每個季度結(jié)束后，全系統(tǒng)各黨支部推薦2-3篇優(yōu)秀學(xué)習(xí)感言，目前，已報(bào)送感言168篇。市局機(jī)關(guān)黨委在整理的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)通過地稅網(wǎng)站、微信平臺、《地稅黨建》等載體予以刊發(fā)，相互交流，相互啟發(fā)，相互促進(jìn)。

隨著“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的逐步深入，青島地稅局將按照市委的部署和要求，以規(guī)范化黨支部建設(shè)為重點(diǎn)，按照“帶著問題學(xué)、針對問題改”的要求，加大問題整改的力度，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，為地稅工作的健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇6

“救急難”工作是國務(wù)院、民政部在社會救助方面的重大創(chuàng)新創(chuàng)制，對于有效緩解群眾各類突發(fā)性、緊迫性急難問題有著十分重要的意義。國家選擇有特點(diǎn)、有代表性的區(qū)域開展“救急難”試點(diǎn)工作，旨在鼓勵各地進(jìn)行探索創(chuàng)新，先行先試，為不斷完善社會救助各項(xiàng)制度，全面開展“救急難”工作提供經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。自20__年以來，__區(qū)作為全國首批“救急難”工作試點(diǎn)地區(qū)積極建立相關(guān)工作機(jī)制，堅(jiān)持以“托底線、救急難、保民生”為目標(biāo)，形成了政府各部門高效聯(lián)動以及政府救助與慈善救助緊密銜接的工作新格局，穩(wěn)步推動“救急難”工作創(chuàng)新發(fā)展，試點(diǎn)工作取得了一定的成績和經(jīng)驗(yàn)，得到了民政部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

自“救急難”工作開展以來，__區(qū)共受理各項(xiàng)救助申請1.3萬余次，實(shí)施救助1.2萬余次，累計(jì)發(fā)放救助金2770余萬元。

(一)強(qiáng)化救助政策體系完善。貫徹落實(shí)國務(wù)院《社會救助暫行辦法》和山東省《社會救助辦法》，并結(jié)合__區(qū)實(shí)際，先后出臺了《__區(qū)醫(yī)療救助辦法》、《__區(qū)臨時救助辦法》和《__區(qū)支出型貧困家庭基本生活救助辦法》等政策，在煙臺市率先實(shí)現(xiàn)了最低生活保障、各類救助城鄉(xiāng)一體化。醫(yī)療救助取消救助起付線，提高救助比例和封頂線，將重特大疾病救助住院費(fèi)救助比例由原來的60%提高到80%，救助封頂線由原來的1萬元提高到3萬元，并將低保邊緣家庭和其他城市居民納入了重特大疾病救助范圍，對遭受意外事故、自然災(zāi)害、重大疾病等各種原因造成家庭生活暫時困難的城市居民家庭展開全面臨時救助。

同時，將家庭年人均收入低于上年度城市居民人均消費(fèi)支出水平、家庭收入符合當(dāng)?shù)氐褪杖爰彝フJ(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，共同生活的家庭成員因重大疾病、重大災(zāi)害等原因造成支出過大的，通過急難救助后，基本生活仍有困難的家庭全部納入低保救助范圍，有效的發(fā)揮急難救助“托底線”的強(qiáng)大功能。

(二)強(qiáng)化基層民政能力建設(shè)。為保障基層服務(wù)救助隊(duì)伍充實(shí)有力，__區(qū)多措并舉配齊配強(qiáng)民政工作人員，全區(qū)13個街道現(xiàn)有民政工作人員54人，社區(qū)民政協(xié)管員146人，滿足了日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)的需要。同時，定期組織街道及社區(qū)的社會救助工作人員開展社會救助政策培訓(xùn)、社會救助平臺培訓(xùn)等活動，進(jìn)一步提升工作人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)服務(wù)水平。

(三)強(qiáng)化救助資金落實(shí)保障。完善以財(cái)政為主體、社會捐贈為補(bǔ)充的多渠道籌資機(jī)制，保障了托底救助制度的長效性和可持續(xù)性。每年區(qū)財(cái)政在足額撥付低保金的同時，還按照臨時救助資金300萬元、醫(yī)療救助資金300萬元、教育救助資金210萬元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)助資金。區(qū)慈善總會則多方鏈接社會資源，設(shè)立慈善救助專項(xiàng)賬戶，每年面向社會開展愛心捐助活動，年接收捐款1100余萬元，全部用于教育、醫(yī)療等救助，實(shí)現(xiàn)了救助資金的多元化保障渠道。

(一)創(chuàng)新“主動發(fā)現(xiàn)”機(jī)制，確保急難對象早發(fā)現(xiàn)。__區(qū)依托社區(qū)基層黨組織、黨員干部，廣泛動員社區(qū)工作者、志愿者，及時了解、掌握、核實(shí)轄區(qū)居民遭遇突發(fā)事件、意外事故、罹患重病等特殊情況，主動發(fā)現(xiàn)其困難，幫助其提出救助申請。建立“急難”對象綠色通道，對于因緊急性、突發(fā)性事件造成生活困難或住院就醫(yī)確實(shí)有困難的群眾，實(shí)行“先發(fā)救助金、后補(bǔ)手續(xù)”的人性化制度，大力緩解了困難群眾“因貧棄醫(yī)”的現(xiàn)象。為保障“救急難”綠色通道運(yùn)轉(zhuǎn)高效，__區(qū)設(shè)立了100萬元的“救急難”專項(xiàng)基金，迅速反應(yīng)、專項(xiàng)專用，有效地幫助困難群眾解燃眉之急，渡過難關(guān)。同時，__區(qū)建設(shè)了“89000”民生服務(wù)中心，開通全區(qū)統(tǒng)一的“89000”民生服務(wù)熱線，暢通了困難群眾申請救助和報(bào)送困難情況的渠道，多維聯(lián)動，確保急難險(xiǎn)情早發(fā)現(xiàn)、早申報(bào)、早核查、早救助。

(二)創(chuàng)新“一門受理、協(xié)同辦理”機(jī)制，構(gòu)建救急救難大格局。在民政局設(shè)立了區(qū)級社會救助中心，在13個街道辦事處及__區(qū)民生服務(wù)中心設(shè)立社會救助分中心，并統(tǒng)一懸掛“一門受理、協(xié)同辦理”的社會救助流程，積極構(gòu)建“政府主導(dǎo)、民政統(tǒng)籌、部門聯(lián)動”的區(qū)級救助運(yùn)作支撐支架，及時高效的接收辦理群眾遭遇的急難事項(xiàng)。所有受理窗口均安排專職的社會救助工作人員，專門負(fù)責(zé)“救急難”工作，對急需接收辦理的“急難”事項(xiàng)及時進(jìn)行受理、轉(zhuǎn)辦。同時，當(dāng)面對情況復(fù)雜覆蓋多部門業(yè)務(wù)的急難救助事項(xiàng)時，及時、主動聯(lián)合相關(guān)救助部門進(jìn)行協(xié)同辦理，確保困難群眾“求助有門”、“受助及時”。

(三)創(chuàng)新“多元參與”機(jī)制，匯聚解危助困新力量。一是推動慈善組織參與社會救助。大力提高慈善救助的針對性和時效性，設(shè)立慈善救助項(xiàng)目，降低慈善捐贈門檻。通過“腎友中心”、“愛心復(fù)明”、“讓你幸福走起來”等慈善項(xiàng)目，吸引社會各界參與社會救助。同時，設(shè)立個人和單位冠名基金，鼓勵愛心人士和企業(yè)參與救助活動。先后為30名符合條件的困難患者免除手術(shù)費(fèi)約123余萬元，設(shè)立個人冠名基金總金額近13萬元。二是推動“12349”平臺參與社會救助。根據(jù)受救助人員特點(diǎn)，設(shè)置生活幫助和緊急救助服務(wù)“一鍵通”，已成功實(shí)現(xiàn)救助案例279例。針對特殊困難群體老年人，采取政府購買服務(wù)的方式，提供生活照料、精神慰藉、臨終關(guān)懷等服務(wù)。三是推動社會組織參與社會救助。

充分發(fā)揮社會組織自發(fā)性和廣泛性的優(yōu)勢，培育扶持了月亮姐姐公益發(fā)展中心，注冊義工 4200余人，常態(tài)化開展走訪、慰問、幫扶等慈善活動，累計(jì)救助孤寡老人、孤殘老人、空巢老人、失獨(dú)老人16359人次，困難學(xué)生5317人次;揚(yáng)帆助學(xué)公益發(fā)展中心，深入了解困難家庭在讀學(xué)生的情況，5年來累計(jì)幫助750名學(xué)生;360公益愛心車社會組織隊(duì)，舉辦義賣募集善款，為白血病患兒捐助款項(xiàng)和物品，籌集資金60余萬，累計(jì)救助白血病患兒20余人，使幫扶對象們深切的感受到“弱勢群體有人助”、“臨危臨難有人幫”的和諧氛圍。

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，形成救難合力。為做好試點(diǎn)工作，__區(qū)委、區(qū)政府成立了“救急難”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委副書記任組長，區(qū)政府副區(qū)長任副組長作為總召集人，人社、教體、衛(wèi)計(jì)等相關(guān)部門和街道辦事處為成員單位，明確分工領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)絡(luò)人，落實(shí)各部門和街道人員職責(zé)，加強(qiáng)社會救助的協(xié)調(diào)和溝通力度，建立“救急難”信息通報(bào)制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對社會救助工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)，全面提升社會救助的力度和準(zhǔn)度。

(二)完善居民經(jīng)濟(jì)狀況核對體系，力求公平公正。居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對是準(zhǔn)確認(rèn)定社會救助對象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是社會救助體系建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，是社會救助工作科學(xué)化、精細(xì)化、規(guī)范化操作的重要前提。__區(qū)于20__年成立了居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對中心，研發(fā)了居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對信息管理系統(tǒng)，全面開展社會救助申請審批和集中復(fù)核財(cái)產(chǎn)收入信息核對的工作。同時，在推行救助對象全員長期公示的基礎(chǔ)上，還將每年的3月和9月定為集中復(fù)核月，定期對所有救助對象進(jìn)行全面評議和核對，從源頭上預(yù)防和治理“人情救助”、“關(guān)系救助”以及“優(yōu)親厚友”等問題，進(jìn)一步規(guī)范了救助制度實(shí)施，確保做到公平、公正。

(三)落實(shí)監(jiān)督和責(zé)任追究機(jī)制，實(shí)現(xiàn)陽光救助。研究建立了貫穿“救急難”工作始終的發(fā)現(xiàn)、報(bào)告、受理、審核、審批或轉(zhuǎn)辦、效果評估等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查和責(zé)任追究體系。針對管理人員、經(jīng)辦人員，建立了跟蹤問效機(jī)制、責(zé)任追究機(jī)制，對責(zé)任人工作落實(shí)不力、相互推諉、辦事拖拉懈怠等造成救助不及時、不到位、并導(dǎo)致嚴(yán)重后果的部門、單位和個人給予嚴(yán)肅處理。針對救助過程，完善了申報(bào)、調(diào)查、資金使用、糾紛查處等監(jiān)督管理機(jī)制，并加大對影響較大或者帶有苗頭性的急難事項(xiàng)的督查督辦力度，進(jìn)一步堵塞漏洞，避免騙助、錯助等問題的發(fā)生，確保應(yīng)救盡救，陽光救助。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇7

第三批網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程分散研修已經(jīng)接近尾聲了，在這段特殊時間里，遠(yuǎn)程研修伴隨著老師們一天天進(jìn)步，一點(diǎn)點(diǎn)汲取營養(yǎng)，收獲頗豐。但是到最后時刻，研修的名項(xiàng)要求完成的差不多了，評論也不少了，有一些老師不可避免的產(chǎn)生倦怠思想，為克服這一現(xiàn)象，乳山市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)認(rèn)真落實(shí)三項(xiàng)制度，要求全體教師在研修的重頭戲"磨課"環(huán)節(jié)中不走過場，站好最后一班崗。

1、磨課"四個一"制度：要求教師在正在進(jìn)行的磨課活動中努力做到"四個一"，即認(rèn)真上好或聽好主題課、做一次高質(zhì)量的磨課發(fā)言、寫一份有分量的磨課心得、向執(zhí)教者提一條有價值的教學(xué)建議。

2、評課"三個一"制度：教師在評課過程中要少講"人情話"、"場面話"，多提建議和意見。具體做到"三個一"，即肯定一個優(yōu)點(diǎn)，指出一個缺點(diǎn)，提出一條改進(jìn)意見。

3、每日一通報(bào)制度。在每天下午的課間休息時間，及時發(fā)布研修情況通報(bào)。通報(bào)內(nèi)容包括各位教師的出勤情況和研修要求完成情況，各學(xué)科研修小組的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，并對各研修小組的優(yōu)點(diǎn)和存在的問題進(jìn)行梳理、分析和總結(jié)。通過褒揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，激勵全體教師你追我趕、比學(xué)競進(jìn)。

目前，一實(shí)小的老師們依然熱情高漲地在研修平臺上徜徉著，紛紛表示在最后時間一定要戒驕戒躁，繼續(xù)保持刻苦認(rèn)真的好學(xué)精神，給本次研修畫一個圓滿的句號。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇8

隨著反腐敗和作風(fēng)建設(shè)持續(xù)深入，一些政治信仰不堅(jiān)定、為民服務(wù)宗旨意識不強(qiáng)的干部開始出現(xiàn)庸政懶政的現(xiàn)象，有了“不求無功，但求無過，做一天和尚撞一天鐘”的混日子心態(tài)，有了“干好干壞一個樣，干多干少一個樣，干與不干一個樣”的無為之舉，針對這些現(xiàn)象，陜西省出臺了“三項(xiàng)機(jī)制”激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性，無疑是提振黨員干部信心的一劑良方。

“三項(xiàng)機(jī)制”分別是獎勵機(jī)制，容錯糾錯和能上能下。獎勵機(jī)制方案是把目標(biāo)責(zé)任考核作為各級干部評優(yōu)評先、考核獎勵和選拔重用的主要依據(jù)，還明確提出獎金分配方案由各市（區(qū))、縣(市、區(qū)）制定，獎金應(yīng)發(fā)放到人，既要馬兒跑，又要馬兒能吃草，讓能干事、干成事的干部得褒獎、獲重用，極大激發(fā)了干事創(chuàng)業(yè)的激情和熱情；容錯糾錯是指對有關(guān)單位和個人在履職擔(dān)當(dāng)、改革創(chuàng)新過程中，未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)或出現(xiàn)偏差失誤，但符合法律法規(guī)和政策規(guī)定，勤勉盡責(zé)、未謀取私利的，不作負(fù)面評價，及時糾錯改正，免除相關(guān)責(zé)任或從輕減輕處理，它的建立是給干部干事創(chuàng)新買份“意外保險(xiǎn)”，為了讓干部沒有后顧之憂，愿干事、想干事、敢干事；建立能上能下機(jī)制，能者上、庸者下、劣者汰，這樣的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境才有精氣神，這不僅可以彌補(bǔ)干部管理中退出機(jī)制的缺位，又能最大限度地激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力，讓想干事的干部看到希望。

“三項(xiàng)機(jī)制”的出臺是提振黨政干部信心的一劑良方，是針對出現(xiàn)的干部庸政懶政的現(xiàn)象，這樣的‘三管齊下’治懶獎勤機(jī)制一旦落實(shí)，將讓干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)不能靠‘?！?、日子不能靠混，也讓眾多清正廉潔、愿干事能干事的干部看到希望，卸下思想包袱、勇謀善為，敢啃‘硬骨頭’，讓干事創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部真正敢作敢為，有所作為。然而這些機(jī)制還必須要落實(shí)下去，否則縱有千條萬條，不去落實(shí)就是‘白條’，只有正真落實(shí)，才能實(shí)現(xiàn)“三項(xiàng)機(jī)制”的自我價值，從而真正形成良好的用人導(dǎo)向和干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇9

根據(jù)市效能辦《關(guān)于開展對首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)督查的通知》要求，***本著實(shí)事求是的原則，對首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制的落實(shí)情況，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查?，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

******充分認(rèn)識到認(rèn)真落實(shí)“三項(xiàng)制度”是建立健全行政效能制度體系的關(guān)鍵，是推進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，全面提高機(jī)關(guān)效能的重點(diǎn)，對“三項(xiàng)制度”的落實(shí)高度重視，首先狠抓“三項(xiàng)制度”學(xué)習(xí)。局***中心組2次集中學(xué)習(xí)“三項(xiàng)制度”，做到學(xué)前有安排、學(xué)習(xí)有考勤、有發(fā)言、有筆記，起到了表率作用。同時，通過組織動員會、學(xué)習(xí)討論會以及印發(fā)學(xué)習(xí)提綱引導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí)的方式，系統(tǒng)組織機(jī)關(guān)干部職工學(xué)習(xí)了胡錦濤同志、溫家寶總理等中央領(lǐng)導(dǎo)以及自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的一系列重要講話，逐條學(xué)習(xí)了《***首問負(fù)責(zé)制》、《***限時辦結(jié)制度》和《***責(zé)任追究制度》，使廣大干部職工充分認(rèn)識到認(rèn)真貫徹落實(shí)“三項(xiàng)制度”，對于開展轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動，對于提高行政管理水平的重要性。同時，積極參加市效能辦組織的“三項(xiàng)制度”考試，參考率達(dá)100%。其次，把學(xué)習(xí)“三項(xiàng)制度”與思想教育結(jié)合起來，進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。通過深入開展宗旨教育、形勢政策教育和法律法規(guī)教育，引導(dǎo)干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立與發(fā)展要求相適應(yīng)的思想理念，不斷提高貫徹落實(shí)“三項(xiàng)制度”的自覺性。

二、在建章立制上狠下功夫，建立以“三項(xiàng)制度”為核心的機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度體系

為了盡快建立機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度體系，***按照市委、市政府的要求，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，幾次召開***會對“三項(xiàng)制度”實(shí)施辦法及配套進(jìn)行了研究討論，及時印發(fā)了《***局貫徹〈***行政機(jī)關(guān)首問負(fù)責(zé)制度〉實(shí)施辦法》、《***局貫徹〈***行政機(jī)關(guān)限時辦結(jié)制度〉實(shí)施辦法》、《***局貫徹〈***行政機(jī)關(guān)責(zé)任追究制度〉實(shí)施辦法》。同時，圍繞開拓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變職能、從嚴(yán)管理的要求，***把建章立制、堅(jiān)持以制度管人管事作為作風(fēng)建設(shè)的核心內(nèi)容，認(rèn)真梳理原有規(guī)章制度，行之有效的堅(jiān)持和完善，不合時宜的修訂或廢止，進(jìn)一步健全完善工作制度和規(guī)程，努力形成科學(xué)完善、規(guī)范合理、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作機(jī)制，使各項(xiàng)工作都有法可依、有章可循、有據(jù)可查，減少工作的隨意性、隨機(jī)性和盲目性。目前，已制定并印發(fā)的制度有：崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、一次性告知制、公文運(yùn)轉(zhuǎn)和處理制度、否定報(bào)備制、考勤管理制度、禁酒令、局機(jī)關(guān)效能監(jiān)察投訴機(jī)構(gòu)的職責(zé)、權(quán)限和工作紀(jì)律的規(guī)定。與此同時，在全局開展“學(xué)法規(guī)、見行動”的活動，在機(jī)關(guān)內(nèi)部大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，不斷提高隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平;大興遵章守紀(jì)之風(fēng)，實(shí)行掛牌上崗、推行個人服務(wù)承諾，局機(jī)關(guān)每個干部職工結(jié)合自身工作實(shí)際，制定了個人服務(wù)承諾，并在一定的范圍內(nèi)公開。同時，設(shè)置公布監(jiān)督牌、設(shè)立舉報(bào)電話和舉報(bào)箱、不定期檢查監(jiān)督、定期匯報(bào)等措施，督促規(guī)章制度的落實(shí)，切實(shí)用規(guī)章制度規(guī)范、約束干部和工作人員的行為，推動機(jī)關(guān)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變;大興文明之風(fēng)，積極倡導(dǎo)文明辦公，使用禮貌用語，繼續(xù)推行“一張笑臉相迎、一把椅子讓座、一杯熱茶暖心、一個明確答復(fù)”的“四個一”接待準(zhǔn)則。通過創(chuàng)新教育方式和載體，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了機(jī)關(guān)作風(fēng)，密切黨群干群關(guān)系，增進(jìn)與人民群眾的感情，贏得了社會各界和群眾的好評。

為更加方便群眾咨詢辦事、提高工作效率，***以加強(qiáng)窗口建為平臺，認(rèn)真落實(shí)首問負(fù)責(zé)制。一是加強(qiáng)行政審批辦證大廳窗口建設(shè)。進(jìn)一步規(guī)范審批程序，完善審批方式，實(shí)行“陽光”審批，推行“六公開”：申辦事項(xiàng)公開、申辦材料公開、審批程序公開、審批時限公開、人員身份公開、投訴監(jiān)督公開。繼續(xù)實(shí)行一次性告知制度，做到窗口工作人員一次性告知其所辦理事項(xiàng)的負(fù)責(zé)崗位、承辦人員、申報(bào)材料、辦事流程、承諾時限等內(nèi)容。建立獎懲制度，在市審批大廳辦事窗口服務(wù)質(zhì)量考評***年第一季度大廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽流動紅旗單位評比中，我單位獲流動紅旗單位和個人優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵，打破近年零記錄，***給予有關(guān)人員一定的獎勵。二是設(shè)立內(nèi)部服務(wù)窗口，實(shí)行集中辦理，一站式服務(wù)。選配熟悉業(yè)務(wù)的工作人員，實(shí)行掛牌報(bào)務(wù)。在電梯口設(shè)置了明顯的指示牌，在服務(wù)窗口內(nèi)置備了辦事指南、申請表格等。三是實(shí)行辦理事項(xiàng)登記制度。印制了機(jī)關(guān)辦理事項(xiàng)收件回執(zhí)、機(jī)關(guān)辦理事項(xiàng)取件登記表并投入使用。辦事窗口在受理群眾的申請事項(xiàng)后，填寫受理回執(zhí)單給群眾，在回執(zhí)單上注明受理窗口、承辦人、辦理事項(xiàng)名稱、受理日期、限時辦結(jié)日期、投訴電話等，對首問責(zé)任人進(jìn)行有效監(jiān)督。

***按照該合并的合并，該撤銷的撤銷，該提速的提速的原則，認(rèn)真組織有關(guān)科室對行政許可項(xiàng)目進(jìn)行了全面清理，由原來的**個許可項(xiàng)目合并為**個項(xiàng)目，比原來的少了**個。對清理后的**項(xiàng)中的**項(xiàng)行政許可項(xiàng)目進(jìn)行提速，縮短了辦理時限，如建設(shè)項(xiàng)目水資源論證報(bào)告書審批由原來的**個工作日提高到**個工作日。對由二個科室共同辦理的事項(xiàng)，如堤防上新建建筑物及設(shè)施竣工驗(yàn)收等事項(xiàng)，明確了局分管領(lǐng)導(dǎo)、每個科室、科室崗位責(zé)任人和科室負(fù)責(zé)人的辦理時限。同時，進(jìn)一步規(guī)范和簡化了各事項(xiàng)的申報(bào)審批程序，提高了辦事效率。今年以來，在審批大廳服務(wù)窗口受理事項(xiàng)***項(xiàng)，其中提前辦結(jié)***項(xiàng)，期限內(nèi)未辦結(jié)**，按時辦結(jié)率達(dá)100%，無延時、超時辦結(jié)現(xiàn)象，接待咨詢***多人次，服務(wù)滿意率達(dá)100%。

一是建立效能投訴受理機(jī)構(gòu)。設(shè)立了專門受理投訴的督查組，對外公布本局的投訴電話，同時在局機(jī)關(guān)辦公大樓設(shè)立了行政效能投訴信箱。收到市行政效能辦轉(zhuǎn)來投訴信***件，并在**個工作日給予答復(fù)。二是加強(qiáng)檢查。***建立檢查制度，由局轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組定期或不定期地對工作人員的工作秩序和工作作風(fēng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行提醒或全局通報(bào)批評;對違反機(jī)關(guān)效能建設(shè)有關(guān)規(guī)定的行為，情節(jié)嚴(yán)重，但又不夠給予黨紀(jì)政紀(jì)處分的，由局轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組直接發(fā)出《效能告誡書》。同時，對不執(zhí)行首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制等問題進(jìn)行了規(guī)定，并與年終考評掛鉤，極大的促進(jìn)了干部職工的自覺性。局***成員經(jīng)常到行政審批大廳檢查工作，不定期到局機(jī)關(guān)各科室對干部職工遵守局機(jī)關(guān)工作紀(jì)律情況、執(zhí)行掛牌上崗及去向告知情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。三是堅(jiān)持有責(zé)必問。針對局機(jī)關(guān)個別科室、局屬單位在****站的工作不到位的情況，***進(jìn)行了調(diào)查處理，責(zé)成有關(guān)科室、單位向市水利局***作出深刻的書面檢查，并在局機(jī)關(guān)通報(bào)批評，要求全局干部職工必須認(rèn)真吸取此事件的教訓(xùn)，起到了教育警示作用。

通過落實(shí)“三項(xiàng)制度”，***的政務(wù)環(huán)境進(jìn)一步改善，辦事程序進(jìn)一步簡化，機(jī)關(guān)辦事效率進(jìn)一步提高，干部職工的服務(wù)意識、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量有了明顯提高，有力推動****各項(xiàng)的開展。

一創(chuàng)新工作制度，防汛抗旱工作呈現(xiàn)新局面。***結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新防汛抗旱工作思路，以制度的建設(shè)和落實(shí)推動防汛抗旱工作，改變了以往的局面。一是創(chuàng)新防汛抗旱掛鉤聯(lián)系制度，由局領(lǐng)導(dǎo)成員和局機(jī)關(guān)科室分成**個工作組，分別掛鉤聯(lián)系*個縣區(qū)防汛抗旱工作，并明確了工作職責(zé)。月日起，*個工作組，分別深入掛鉤聯(lián)系**個縣、城區(qū)，對重點(diǎn)地區(qū)、部位，重大設(shè)施和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行汛前檢，發(fā)現(xiàn)隱患，立即發(fā)出整改通知，并進(jìn)行跟蹤督查。二是創(chuàng)新防汛值班制度。無雨情時，實(shí)行由防汛辦的同志輪流值班，堅(jiān)持24小時值班制度和零報(bào)告制度;有雨情時，充實(shí)值班人員，實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)帶班，防汛值班預(yù)備組配合防汛辦同志收集、分析和傳遞雨情、水情、工情和險(xiǎn)情，更好更快速地為防汛抗災(zāi)工作提供服務(wù)。*

二積極開展“節(jié)約型機(jī)關(guān)”活動。在各項(xiàng)工作中貫徹勤儉節(jié)約原則，嚴(yán)格控制公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn);嚴(yán)禁公款大吃大喝;嚴(yán)禁公費(fèi)旅游;嚴(yán)格公車使用管理;嚴(yán)格控制公務(wù)開支。開展“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙”活動，進(jìn)一步樹立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”意識，常規(guī)費(fèi)用明顯降低。

三突出一個“早”字，水庫除險(xiǎn)加固工作起步好。一是病險(xiǎn)水庫大壩安全鑒定工作抓得早。***根據(jù)各縣區(qū)水利局上報(bào)的水庫大壩安全鑒定項(xiàng)目計(jì)劃，迅速組織鑒定工作小組，分別深入水庫認(rèn)真核查，共有**座病險(xiǎn)水庫安全鑒定項(xiàng)目列為**年市本級項(xiàng)目計(jì)劃。二是申報(bào)工作做得早。***根據(jù)工程所在地理位置、病險(xiǎn)程度及大壩壩高等危及下游安全的實(shí)際情況，區(qū)分輕重緩急，統(tǒng)籌安排，及時增報(bào)了全國第二批病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固規(guī)劃項(xiàng)目共有**座中型水庫;申報(bào)全國第三批病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固規(guī)劃項(xiàng)目共**座。

下一步，***將按照市委、市政府的工作部署，進(jìn)一步深化“三項(xiàng)制度”的落實(shí)，不斷把作風(fēng)效能建設(shè)引向深入，確保機(jī)關(guān)效能建設(shè)取得實(shí)實(shí)在在的成效。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇10

推進(jìn)“三項(xiàng)機(jī)制”，破除陳規(guī)陋習(xí)，真正讓“想干事的有機(jī)會，能干事的有舞臺，干成事的待遇，決不讓老實(shí)人吃虧”。必須要有壯士斷腕的勇氣和刮骨療毒的決心。核心在曠日持久、關(guān)鍵在落地生根。

一是單位帶頭。在工作實(shí)踐中，要按照黨的群眾路線教育、“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”的具體要求，在培養(yǎng)干部、選人用人上要本著對黨和對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)決把“三項(xiàng)機(jī)制”挺在前面，把這個相互銜接、密切配套，系統(tǒng)科學(xué)、便于操作的制度鏈條貫穿于干部培養(yǎng)、使用、管理的各個環(huán)節(jié)，切實(shí)發(fā)揮機(jī)制的統(tǒng)籌、教育、制約、懲戒、規(guī)范、保障作用，積極營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，徹底改變有些單位那種事前重壓、事中逃避、事后無關(guān)的管理格局，讓廣大干部始終有激情干事、有信心辦事、有動力成事。

二是領(lǐng)導(dǎo)示范。火車跑得快，全靠車頭帶。領(lǐng)導(dǎo)必須在推進(jìn)“三項(xiàng)機(jī)制”中發(fā)揮示范作用，干在實(shí)處、走在前列，帶頭干事、帶頭創(chuàng)新、帶頭攻堅(jiān)、帶頭克難，用自己的行動和實(shí)績感染、培育干部形成干事創(chuàng)新的行為習(xí)慣，為實(shí)現(xiàn)追趕超越持續(xù)發(fā)力。

三是干部實(shí)踐。政治路線確定之后，干部就是決定的因素。干部在黨言黨、在黨護(hù)黨、在黨為黨、在黨興黨，想人民之所想、憂人民之所憂、干人民之所干，在“兩學(xué)一做”中把自己擺進(jìn)去，愛黨愛國愛人民、俯首甘為孺子牛，就一定能夠在落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”中奮發(fā)有為、實(shí)現(xiàn)價值。

四是社會監(jiān)督。推進(jìn)“三項(xiàng)機(jī)制”，說到底，就是要在嚴(yán)守法紀(jì)制度底線的前提下，發(fā)揮人民群眾、各個層面、各類媒體的社會監(jiān)督作用，讓能干的有市場、讓投機(jī)的靠邊站，讓創(chuàng)新的有舞臺、讓守舊的看熱鬧，讓成事的有位置、讓平庸的退出來，讓新制度帶來新自覺、新自覺帶來新變化、新變化帶來新發(fā)展。

7月25日，經(jīng)開區(qū)召開專題會議，學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹黨政干部鼓勵激勵、容錯糾錯和能上能下“三項(xiàng)機(jī)制”精神，就“三項(xiàng)機(jī)制”的學(xué)習(xí)貫徹進(jìn)行深入討論。區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)班子成員、兩鎮(zhèn)及各部門負(fù)責(zé)人參加。

會議首先專題學(xué)習(xí)了《渭南經(jīng)開區(qū)黨政干部鼓勵激勵辦法(征求意見稿)》、《渭南經(jīng)開區(qū)黨政干部容錯糾錯辦法(征求意見稿)》、《渭南經(jīng)開區(qū)推進(jìn)區(qū)管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下實(shí)施辦法(征求意見稿)》。隨后開展專題討論并形成四點(diǎn)共識：一是“三項(xiàng)機(jī)制”是落實(shí)中央“三個區(qū)分開來”精神，激發(fā)干部踐行新發(fā)展理念積極性的重要舉措，是一個有機(jī)的制度體系。激勵機(jī)制是前提，容錯機(jī)制是保障，能上能下機(jī)制是根本，三者相輔相成、有機(jī)統(tǒng)一。二是“三項(xiàng)機(jī)制”的出臺鼓舞基層廣大干部的士氣，為干部大膽干事提供了一定保障，受到大家一致認(rèn)可。三是將學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”與當(dāng)前“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、習(xí)近平總書記“七一”重要講話精神、區(qū)黨工委、管委會中心工作和重點(diǎn)工作結(jié)合起來，不越底線，不碰紀(jì)律，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于作為，確保三項(xiàng)機(jī)制不搞形式、不走過場、不打折扣。四是全體領(lǐng)導(dǎo)干部對照“三項(xiàng)機(jī)制”，查找不足，調(diào)整工作心態(tài)，在全辦形成干事創(chuàng)業(yè)、推動工作的強(qiáng)大動力。

最后，黨工委書記楊社盈指出，建立干部鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下三項(xiàng)機(jī)制，是協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個全面”戰(zhàn)略布局、貫徹五大發(fā)展理念的具體行動，是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的重要保障，辦法的出臺非常必要，也很及時。全體領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會“三項(xiàng)機(jī)制”。通過學(xué)習(xí)激發(fā)機(jī)關(guān)干部工作的積極性和主動性，營造出勇于擔(dān)當(dāng)、干事創(chuàng)業(yè)的良好工作氛圍。

三項(xiàng)機(jī)制心得體會 篇11

在全面從嚴(yán)治黨新常態(tài)下，用制度激勵和約束干部緊扣落實(shí)“五個扎實(shí)”干事創(chuàng)業(yè)、始終保持追趕超越精氣神，增強(qiáng)干部隊(duì)伍活力，是確保陜西與全國同步夠格全面建成小康社會的重要舉措。

實(shí)現(xiàn)更高水平“三個陜西”目標(biāo)，需要調(diào)動廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。陜西當(dāng)前正處于同步夠格全面建成小康社會的決勝階段、建設(shè)更高水平“三個陜西”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。最近，省長胡和平主持召開省政府第十次常務(wù)會議，分析上半年經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)為上半年全省經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn)，下行壓力依然較大，呈現(xiàn)穩(wěn)中趨緩、緩中有進(jìn)態(tài)勢。需要堅(jiān)持以新發(fā)展理念為引領(lǐng)，積極適應(yīng)、把握和引領(lǐng)新常態(tài)，引導(dǎo)干部群眾堅(jiān)定信心、迎難而上，推動全省發(fā)展實(shí)現(xiàn)中高速增長、邁向中高端水平。樹立以人民為中心的發(fā)展思想，讓群眾有更多獲得感，對干部積極干事創(chuàng)業(yè)提出了更高的要求。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部只有增強(qiáng)為人民服務(wù)的責(zé)任感和緊迫感，既當(dāng)改革促進(jìn)派、又當(dāng)改革實(shí)干家，才能通過改革增添發(fā)展動力、維護(hù)公平正義、推動新發(fā)展理念落實(shí)，使群眾在改革發(fā)展中實(shí)現(xiàn)獲得感。全面深化改革，需要激發(fā)廣大干部的責(zé)任意識。

建立干部激勵、容錯、能上能下“三項(xiàng)機(jī)制”，是解決干部不作為的關(guān)鍵密鑰。當(dāng)前，既需要從政策的配套上不斷全面深化改革，完善頂層設(shè)計(jì)和路線圖，也要激發(fā)廣大干部積極干事創(chuàng)業(yè)的積極性，營造寬松的用權(quán)履職環(huán)境是干部干事創(chuàng)業(yè)的基本保證。建立干部激勵、容錯、能上能下三項(xiàng)機(jī)制，不是為了保護(hù)干部的不作為，而是為干部干事創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造寬松環(huán)境而作出的有效探索。

陜西建立干部激勵、容錯、能上能下三項(xiàng)機(jī)制，首先是用制度激發(fā)干部追趕超越的精氣神。對于敢于作為，勇于擔(dān)責(zé)，在追趕超越中作出貢獻(xiàn)的干部，強(qiáng)化激勵機(jī)制的正向作用，最大限度地保護(hù)和調(diào)動作風(fēng)正派、清正廉潔又敢作為、銳意進(jìn)取干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。其次，建立合理容錯機(jī)制，保護(hù)那些作風(fēng)正派，又敢作為、銳意進(jìn)取的干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。當(dāng)前，建立容錯機(jī)制的核心就是認(rèn)真落實(shí)中央“三個區(qū)分開來”要求，對于公私分明、出于公心，缺乏經(jīng)驗(yàn)、探索先行，無主觀故意的過失，要在守牢安全穩(wěn)定、紀(jì)律規(guī)矩、作風(fēng)廉潔等底線的基礎(chǔ)上，組織上鼓勵探索，寬容失誤，客觀準(zhǔn)確評價衡量干部，營造寬容出于公心出現(xiàn)決策和執(zhí)行失誤的干部的從政環(huán)境。第三，“能上能下”，既是激勵也是約束機(jī)制。當(dāng)前，要及時把那些忠誠、干凈、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母刹?，想干事、能干事、干成事的干部，把有工作激情、有為民情懷、敢于追趕超越的干部選出來、用起來、監(jiān)督好，是對敢于擔(dān)當(dāng)、勇于干事創(chuàng)業(yè)、廉潔自律干部的最大激勵。同時，要對那些 “庸懶散”“不求有功，但求無過”“只要不出事，寧愿不做事”在其位不謀其政的各級領(lǐng)導(dǎo)干部，堅(jiān)決進(jìn)行組織調(diào)整。“能上”，有利于弘揚(yáng)敢做敢當(dāng)?shù)恼龤?，既是肯定，也是激勵；“能下”，有利于警示那些混日子的干部，既是糾偏，也是約束。

用制度激勵和約束干部干事創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)陜西追趕超越的有效途徑。建立干部激勵、容錯、能上能下三項(xiàng)機(jī)制，對于激發(fā)干部緊扣落實(shí)“五個扎實(shí)”干事創(chuàng)業(yè)積極性，始終堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù)，始終堅(jiān)持增進(jìn)人民福祉，牢記以人民為中心的發(fā)展思想，推進(jìn)改革、夯實(shí)工作責(zé)任，最終把追趕超越的藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為更高水平“三個陜西”目標(biāo)具有重要意義。

賣火柴的小女孩心得體會

幼兒教師教育網(wǎng)精選專題推薦：“賣火柴小女孩心得體會”。

聽過見過某些事情后我們常常會有一些想法，我們應(yīng)該將其總結(jié)成心得體會以方便記憶，寫心得體會就是在學(xué)習(xí)的過程中或?qū)W習(xí)之后，寫出自己的認(rèn)識、感想、體會和得到的啟發(fā)與收獲，如何撰寫心得體會？下面的內(nèi)容是欄目小編為大家整理的賣火柴的小女孩心得體會，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

賣火柴的小女孩心得體會【篇1】

《賣火柴的小女孩》這篇課文講的是一個小女孩的悲慘命運(yùn)，讀后我們都很同情她。

課文講述了一個小女孩在大年夜晚被凍死的一個悲慘故事。課文講述了一個小女孩在大年夜的夜晚赤著腳走在大街上賣火柴，可一直都沒人買她的火柴。她穿過大街聞到了陣陣烤鵝的香味。由于她太冷了，在一座房子的墻角里坐了下來，蜷縮著身子。她擦然了五次火柴，都產(chǎn)生了五次不同的美好幻想。

第一次擦燃火柴時她看見了大火爐，想去取暖。從這一段里我讀出了小女孩渴望得到溫暖，她的手腳凍的通紅，但在我們平時的生活中我們都穿的很好，冷了就加，熱了就脫，我們不會像小女孩這樣凍的全身僵硬，瑟瑟發(fā)抖，而她卻連一雙能穿的鞋都沒有。

第二次擦燃火柴她看見了香噴噴的烤鵝向她走來，從這里我讀懂小女孩渴望得到食物。她看見了一大桌好吃的，嘴里一定流著口水。而我們平時并不會吃不飽，想吃什么爸爸媽媽都會幫我們買，每天豐衣足食，并不要為吃不飽而感到非常的煩惱。每天都會吃的很飽，不會像小女孩一樣整天挨餓。

當(dāng)她第三次擦燃火柴時她看見了美麗的圣誕樹，從這里我讀到了小女孩渴望得到歡樂，可見她的生活是多么的孤獨(dú)，不像我們平時天天都有小伙伴陪在我們的身邊，天天有說有笑，大家快樂的生活在一起，我們只有快樂的圍繞，孤獨(dú)與寂寞都離我們遠(yuǎn)去。

當(dāng)她第四次擦燃火柴時她看見了她的奶奶，她渴望得到疼愛，生怕奶奶也消失了，于是她便又擦燃了第五次火柴，她渴望得到幸福。她想讓奶奶帶她走，小女孩是多么可憐，他連家人的疼愛都享受不到，平時我們在家被爸爸媽媽呵護(hù)著，生怕我們受到一點(diǎn)傷害，總把我們照顧的舒舒服服?？尚∨⒆詈髤s走向了一個沒有寒冷、饑餓，也沒有痛苦的地方——天堂。但只有到了這個地方她才能脫離“苦?！保瑥氐椎男腋?。她就這樣在大年夜凍死在街頭。

我們?yōu)樾∨⒌谋瘧K命運(yùn)而感到同情，她生活在那樣的痛苦生活中， 不像我們生活在這樣的幸福的生活中，就這樣我們有時還不知足我們現(xiàn)在的生活，我們應(yīng)該學(xué)會滿足，應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的幸福生活。我們能生活在這么好的環(huán)境中健康快樂的生長，我們已經(jīng)很幸福了，不會挨餓、挨凍，天天開開心心的和同學(xué)們在一起。

我們?yōu)樾∨⒌谋瘧K生活感到同情，同時我們也要珍惜現(xiàn)在的幸福生活。如果小女孩能到我們的生活中來我一定會給她很多吃的、喝的、穿的、玩的，讓她能跟我們一樣生活的幸福、快樂。

賣火柴的小女孩心得體會【篇2】

砰——啪！砰——啪！的鞭炮聲，喧鬧聲震耳欲聾。除夕夜的天空多么美麗：七彩斑斕的焰火在天空中飛舞著，漆黑的夜空劃過一道道彩光……在這美麗的夜晚，伙伴們的歡歌笑語，大街小巷的鞭炮聲，不禁讓我想起了賣火柴的小女孩。

我仰望夜空，仿佛看到了一個站在冰天雪地里哆嗦的小女孩，那凍得發(fā)紫的樣子是多么可憐，想起她我心如刀絞；看著天空，我仿佛聽到了小女孩在叫賣火柴，那一聲聲凄涼的聲音在我耳邊回蕩。此時此刻正是萬家團(tuán)聚的時候，又有誰會為小女孩買火柴呢？

與小女孩相比，我是多么幸福啊！可以在明亮的課室里讀書，寫字；可以在寬廣的操場上和同學(xué)們盡情地玩耍；還可以得到父母無盡的關(guān)愛，在他們的呵護(hù)下茁壯成長，不愁吃穿。每當(dāng)大年夜，和親人團(tuán)聚在一起，吃年夜飯，放煙花，在喜慶氣氛中享受天倫之樂……我有的這一切小女孩都沒有，小女孩的愿望是多么簡單，只想把火柴賣完回家過年，可還是實(shí)現(xiàn)不了，最后冷死在大街上。每當(dāng)看到這里，我的眼淚就會情不自禁地奪眶而出。我多么希望小女孩能來到我身邊，和我一起分享快樂的生活，享受陽光雨露，一起茁壯成長！

當(dāng)艷麗的焰火鋪滿夜空的瞬間，我仿佛看到了小女孩和她的奶奶在絢麗多彩的焰火中，正開心地微笑著向我們走來。

賣火柴的小女孩心得體會【篇3】

《賣火柴的小女孩》，一篇世界著名的童話，為我們講述了一個小女孩光著腳丫子在寒冷的冬天里，一個應(yīng)該合家歡樂的大年夜里被爸爸叫出來賣火柴，后來凍死街頭的故事。

讀完這篇童話，我的鼻子酸了。這個可憐的小女孩，在人們合家團(tuán)圓，享受天倫之夜的大年夜，卻因沒賣掉一根火柴而不敢回家最后因在寒冷和饑餓的逼迫下而悲傷的死去有人聽，才出生的小嬰兒都被上帝吻過，難道是那個小女孩出生時沒被上帝吻過嗎？。

想想那時，看看現(xiàn)在，我們都是父母的“掌上明珠”，家里的“小公主”、“小皇帝”。衣來伸手，飯來張口，什么也不用做，什么也不用干，每天吃飽穿暖，根本不用去打工什么的，也不用為了生計(jì)而發(fā)愁，更不用挨冷，挨餓……

我們的生活真幸福啊！記得有一次，我在看書時看到了一個故事，一個小女孩在家門口玩兒的時候不小心被摩托車給撞了，司機(jī)逃跑了，小女孩送到醫(yī)院檢查后，只是頭和腳上有點(diǎn)皮外傷沒什么的，可是，回家后，她卻要求媽媽買個大熊娃娃，新衣服什么的，不然就一直哭，直到她媽媽答應(yīng)了。本來這個小女孩的家庭就不富裕，就靠父親那點(diǎn)兒低廉的工資生活，還要買玩偶。當(dāng)她高興的拿到她媽媽給她買的玩偶后，她媽媽去病倒了，她才知道原來媽媽為了給她買這個娃娃每天起早貪黑的去打工、兼職。

當(dāng)她媽媽因?yàn)槠谶^度而心力交猝，最后致死，她哇哇的大哭說要媽媽，可是她的媽媽還能回來嗎？不！不能了！小女孩因?yàn)橐粋€娃娃而失去一個母親，而賣火柴小女孩的爸爸卻因?yàn)殄X而失去了一個女兒。在此，我祝賣火柴的小女孩和那位可敬的母親在天堂過的快樂！

賣火柴的小女孩心得體會【篇4】

在一個下著雪的冬天，有一個小女孩在雪地里走來走去，她手里拿著一些火柴。小女孩嘴里喊著："誰要我的火柴，誰要我的火柴。"她走到馬路上，突然，一輛馬車迎面沖過來了，這下可把小女孩嚇壞了。馬車走了，小女孩跑得太快太急了，把鞋子掉了，她剛要撿起鞋子，忽然，一個小男孩看見路中間的鞋子，就說："這鞋子真大呀!將來可以給我的孩子當(dāng)搖籃呀!"說完小男孩就撿起來跑了。這下小女孩可急了，那是我唯一的一雙鞋呀，她就追了上去?？墒牵∨⒂掷塾逐I又渴，那個小男孩早已經(jīng)找不見了，小女孩靠到樹邊大口大口的喘氣，她每走一步就就像尖尖的刺扎在她的腳上。

小女孩來到一間破爛的屋子角邊坐下來，想起以前的快樂時光。她擦亮一個根火柴，在她前邊出現(xiàn)了一個大火爐，那跟以前家里的火爐一樣，她剛要暖和暖和，可是，火爐沒了，原來火柴熄滅了。

小女孩又擦亮了第二根火柴，這一次，小女孩看見一張桌子上擺滿了豐盛的美餐，桌子上有雞蛋、水果、還有香噴噴的烤鵝，小女孩剛碰到烤鵝火柴又熄滅了。

小女孩又擦亮了第三根火柴，她看見了一棵漂亮的圣誕樹，這個圣誕樹比以前她見過的圣誕樹都漂亮，可火柴熄滅了，圣誕樹并沒有消失。

小女孩又擦亮了第四根火柴，她看見了她去世的奶奶，為了留住奶奶小女孩把所有的火柴都擦亮了，她對奶奶說："火柴一滅你就會消失的。"小女孩感覺奶奶真的來到了她的身邊。

第二天，人們發(fā)現(xiàn)了死去的小女孩，嘴邊還帶著一絲微笑，誰知道小女孩正做著美夢呢。

我覺得小女孩很可憐，冬天下著大雪，為了生活一個人在大街上賣火柴。我們要珍惜現(xiàn)在的美好生活。

我的愿望，希望有人買他的火柴。

賣火柴的小女孩心得體會【篇5】

前幾天，我們學(xué)習(xí)了一篇著名的童話――《賣火柴的小女孩》，我深受觸動。

《賣火柴的小女孩》這篇童話是由丹麥的“童話之王”安徒生寫的，主要講述了一位小女孩在大雪紛飛的大年夜，街上赤腳賣火柴，最后凍死在街頭的故事。揭露了當(dāng)時社會的黑暗，表達(dá)了安徒生爺爺對窮苦兒童的深切同情。

“再說，家里跟街上一樣冷。他們頭上只有房頂，雖然最大的裂縫已經(jīng)用草和破布堵上了，風(fēng)還是可以灌進(jìn)來?！彪m然小女孩有家，可那個家也有刺骨的寒風(fēng)像大街上一樣，更重要的是那個家里并沒有家人的關(guān)愛和溫暖，而是父親的責(zé)罵和鞭打。再想想我們現(xiàn)在:住的是像城堡一樣溫暖、厚實(shí)的家。 再問問班里的同學(xué)，誰沒有家人的關(guān)愛和溫暖。并且還是要什么給什么的過分的嬌慣。可不管是親人的關(guān)懷還是家人的嬌慣，有一點(diǎn)是相同的――我們都是父母手心里的一塊寶，再嚴(yán)厲的父母也不會讓我們凍著、餓著。

還有火爐、大餐、圣誕樹和溫暖，都是我們一般會有，可對小女孩來說，這只是個幻想和渴望，甚至連想一想也成了奢侈?？晌覀冊S多人在火爐前還嫌熱;在大餐前還左挑右挑，這不要那不要的;在圣誕樹前還有意的破壞;在家人的溫暖話語前，還會覺得家人太煩了。我想這里是其中隨意一樣?xùn)|西給小女孩，她也會快樂一輩子的。在這我還想說:如果你能來到我這個時代，我會邀請你，和我們一起，在這光明的天底下，想盡一切的美好。

讀了《賣火柴的小女孩》，你讓我懂得了應(yīng)該珍惜眼前的一切，不然等失去了才會懂得去后悔去惋惜。

賣火柴的小女孩心得體會【篇6】

近來，我讀了一篇文章，叫《賣火柴的小女孩》。讀了這篇文章，我不由得說一句：“唉，多么可憐的小女孩?！?/p>

《賣火柴的小女孩》主要講了在又黑又冷的大年夜里，一個賣火柴的小女孩因?yàn)闆]有賣掉一根火柴，不敢回家，最后凍死在街頭的事，揭露了資本主義社會的黑暗，表達(dá)了作者對窮窮苦人民悲慘遭遇的深切同情。

當(dāng)我讀到小女孩幾次劃著火柴看到的幻想這一段時，心里不由得再一次為小女孩悲慘的命運(yùn)嘆息。在貧富不均的資本主義社會，小女孩在微弱的火柴光中看到的暖烘烘的大火爐，噴香的烤鵝，美麗的圣誕樹，這一切對小女孩來說都只能是幻想，根本無法實(shí)現(xiàn)。

比起小女孩，我是多么的幸福。從小到現(xiàn)在，我都是吃飽穿暖，在家里，有爸爸媽媽疼愛；在學(xué)校，有老師同學(xué)關(guān)心。生活是那么幸福！而小女孩什么也沒有，只有在火柴光中幻想著她的美好生活。所以，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的幸福生活，不要“身在福中不知福?！?/p>

讀了《賣火柴的小女孩》這篇文章后，我似乎長大了，朦朧中懂得了什么。

賣火柴的小女孩心得體會【篇7】

上個星期，我學(xué)習(xí)了《賣火柴的小女孩》，讓我感慨萬千。

《賣火柴的小女孩》這篇課文主要講了一個賣火柴的小女孩在大年夜凍死街頭，在幻想中得到了滿足的故事。

“那是一雙很大的拖鞋——那么大，一向都是她媽媽穿的。”這個小女孩家里雖然窮，但是他多么懂事?。∥覀儼嘤袀€人和她恰恰相反。她在家里就像個小公主一樣，只要她說要這個，他的父母就會給他買來，恨不得把天上的星星也摘下來給他。在班里，他常常仗著自己家有錢就來欺負(fù)別人，可是只要一有人碰到她，她一定會大哭大鬧并告訴老師。而且她在我們班里成績也不好，常?？紓€倒數(shù)。

“這一整天，誰也沒買過他一根火柴，誰也沒給過他一個硬幣。”小女孩是多么悲慘可憐??！上次我在超市門口看到一個乞丐小孩，人們都把他里三圈，外三圈地圍了起來。有的人給了他許多的錢，有的人給了他許多好吃的食品，有的人給他買新衣服，有的人給收養(yǎng)所打電話希望他們可以來把乞討小孩帶去收養(yǎng)所。要是賣火柴的小女孩來中國多好??！那樣他就不會凍死街頭了。

《賣火柴的小女孩》這篇課文給了我巨大的啟示：我們要珍惜現(xiàn)在的幸福生活。

賣火柴的小女孩心得體會【篇8】

今天，我讀了丹麥著名作家安徒生寫的《賣火柴的小女孩》這篇童話，看完了這篇童話，我得到了不少的啟示和感慨。

《賣火柴的小女孩》這篇童話講的是在一個大年夜的夜晚，一個小女孩穿著一雙她母親曾經(jīng)穿過的大拖鞋帶了一口袋火柴在下雪的夜晚出來賣火柴，擦燃了五次火柴，看到了四個幻想最后死于街頭的悲慘故事。讀完了這篇童話，我的感受是：小女孩最親的親人是她的奶奶，她本來應(yīng)該盡情的享受著自己的親情、關(guān)愛之下，可是卻受父親的欺負(fù)，被逼在大年夜的夜晚出來賣火柴。

想起了那個賣火柴的小妹妹，我就想到了自己。記得有一次過年，我和家人都熱熱鬧鬧地在放鞭炮、吃團(tuán)圓飯、分壓歲錢。媽媽、爸爸給了我五百元錢，我還吵著說：“再給我兩百啰，熊宇、榮欣，我們同學(xué)他們的壓歲錢都得了一千多，我怎么就只有這么少呢”？頓時，一個耳光“賞”給了我，爸爸氣呼呼地說：“比，比，比，你就知道在錢方面與別人攀比，你怎么不在學(xué)習(xí)上去和別人比呢”？我的臉立刻紅了起來，不是因?yàn)榈昧硕舛t的，而是因?yàn)槲医裉斓玫搅艘淮紊羁痰慕逃?xùn)，我明白了不能互相攀比，要謙虛。讓我和那個賣火柴的小女孩相比，之間差距實(shí)在太大了。小女孩就應(yīng)該在街上賣火柴嗎？就不應(yīng)該享受家人的溫暖嗎？

在以后，我們要謙虛一點(diǎn)，不要再在錢的方面攀比了，比也要在學(xué)習(xí)上比。這樣我們才能學(xué)習(xí)的更好，才能使人與人之間更加友好。使學(xué)習(xí)成績更上一層樓，贏得老師、家長的信任，給更小的小朋友樹立一個好的榜樣。

賣火柴的小女孩心得體會【篇9】

我們學(xué)習(xí)了安徒生爺爺?shù)淖髌贰顿u火柴的小女孩》，這篇課文主要講了一個賣火柴小女孩大年夜被凍死在大街上的悲慘故事?？吹奈覝I流滿面，可憐的小女孩沒有任何人幫助她，她是那么的無助，看到了人心冷漠的一面。

小女孩多么渴望幸福，多么渴望有個溫暖的家，和自己的親人。她內(nèi)心是多么的痛苦，看著別人家歡歌笑語的都圍在暖暖的爐子旁邊，吃著好吃的，享受這家人的溫馨。而她只能面對黑暗、饑餓、恐懼和死亡，哪怕有一個人伸出援手，小女孩夜不至于離開這個世界，她那么小，還沒好好享受這個世界就絕望的離開了，殘酷的現(xiàn)實(shí)只能是寒冷和饑餓折磨著她。

想想小女孩的遭遇，讓我們痛心不已。再想想我們現(xiàn)在的美好生活和小女孩相比是多么的幸福啊!有同學(xué)們的陪伴，父母的愛護(hù)，老師的教導(dǎo)。我們應(yīng)珍惜現(xiàn)在的美好時刻，好好學(xué)習(xí)，回報(bào)感恩于我們的人。

賣火柴的小女孩讓我們更珍惜生活，不要浪費(fèi)糧食，在非洲每天都會有很多被餓死的兒童，那些瘦小的孩子需要我們的幫助，當(dāng)我們浪費(fèi)這糧食的時候就想想那些饑餓的孩子們吧，浪費(fèi)就是犯罪。獻(xiàn)出我們的愛心，讓社會這個大家庭變得越來越溫暖，讓我們的愛傳遞下去!

賣火柴的小女孩心得體會【篇10】

砰啪，砰啪爆竹聲，震耳欲聾，今天是我家門口前欣欣大飯店開業(yè)。我站在陽臺上望著那高高的天空，多么美麗呀，有紅的、綠的、黃的、紫的這些煙火在天空中飛舞著?？墒?，卻讓我想起了賣火柴的小女孩。

我仿佛看到一個赤著腳、正在哆嗦的小女孩站在我的面前，那又冷又餓的可憐樣子使心如刀絞，好像聽到小女孩叫賣火柴的凄涼聲音，使我非常難過。

小女孩的爸爸有病在床，沒錢看病，她想起了賣火柴。就在除夕那天，在伙伴們的歡聲笑語和爆竹的轟鳴聲中，她穿著當(dāng)年媽媽唯一留下來的拖鞋在路上走。她邊走邊喊：賣火柴，賣火柴啦!這凄涼的慘叫聲直抖，正在這時來了一輛飛快的馬車把小女孩撞倒在地，她的拖鞋也撞壞了。她只能赤著雙腳走在大街上叫喊賣火柴?？梢桓矝]賣掉。她使我心如刀絞。

小女孩實(shí)在走累了，坐在一個墻角，可是一坐就站不起來了，凍僵的雙手放在嘴邊呵著氣，渾身冷得直發(fā)抖。這時她嚓地一聲點(diǎn)燃了一根火柴，這個凍僵的小女孩在火爐旁暖和暖和自己，她看見很多禮物。一會兒火柴滅了，小女孩又一次點(diǎn)燃了一根火柴，呀!她居然看見了死去的奶奶在光明和快樂中，最后她在幻想中跟著奶奶走了。

每當(dāng)我看到放焰火時，我就想起這件事，我的眼淚就奪眶而出，我真希望小女孩能和我一起茁壯成長。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會

在與他人的互動中，或許我們會有一些深入的感悟，為了用文字準(zhǔn)確表達(dá)我們的情感，必須專注于寫下心得體會。心得體會應(yīng)當(dāng)以自我視點(diǎn)為起點(diǎn)，進(jìn)行全面的解析和總結(jié)。在下文中，我們將從多角度深入解讀“學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會”。如果你希望獲得后續(xù)的資訊，請將此頁面添加至你的瀏覽器收藏夾！

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇1

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，多媒體教學(xué)成為活躍課堂、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的一種主要手段。對于我們教師而言，計(jì)算機(jī)的操作是我們必須掌握一門技術(shù)。能入到咱們長子的教育隊(duì)伍中。

首先是為什么要學(xué)計(jì)算機(jī)英語。幾乎所有的程序員都知道學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)英語的重要性，但并不是所有人都具有學(xué)習(xí)的主動性。掌握學(xué)習(xí)的主動性。一旦你有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動機(jī)，任何學(xué)習(xí)上的困難都不會認(rèn)你屈服。

通過這次短期培訓(xùn)，我深深體會到：

1、信息技術(shù)對教師的重要作用。

在高科技飛速發(fā)展的今天，教師不能只停在原有知識的認(rèn)識上，要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷充實(shí)自己。

現(xiàn)在的學(xué)生更是聰明，他們不僅能在學(xué)校里學(xué)習(xí)知識，還能通過電視、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑學(xué)到更多的知識。因而，教師必須有一種超前意識。

2、良好的信息素養(yǎng)是教師終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。

當(dāng)今社會，一名優(yōu)秀的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用;通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

3、掌握計(jì)算機(jī)操作技能，也是教育系統(tǒng)本身的需要。

在教育系統(tǒng)中，教育信息是最活躍的因素。教師可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新知識，可以與同行交流經(jīng)驗(yàn)，可以與學(xué)生進(jìn)行溝通，可以……因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

這次培訓(xùn)的時間雖然短些，但我通過學(xué)習(xí)認(rèn)識到計(jì)算機(jī)的重要性，我會在今后的工作中，充分利用學(xué)到的知識進(jìn)行教育教學(xué)，還要不斷學(xué)習(xí)新的信息技術(shù)。

在與同行的相互學(xué)習(xí)、交流中，我不僅明白了信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，要求教師必須提高職業(yè)的專業(yè)性。而且清楚地認(rèn)識到隨著以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育中的廣泛應(yīng)用，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進(jìn)行教學(xué)，而是綜合應(yīng)用多種媒體技術(shù)，利用多媒體和微機(jī)網(wǎng)絡(luò)，開展教學(xué)。所以這種教學(xué)必然要打破傳統(tǒng)的傳授式的教學(xué)模式，而構(gòu)建出適應(yīng)信息社會的新型教學(xué)模式來。我深深的體會到了信息技術(shù)與各學(xué)科的密切聯(lián)系。

計(jì)算機(jī)英語的學(xué)習(xí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要找到一個適合自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并從詞匯、語法、閱讀、寫作多方面去融匯貫通。用程序員的術(shù)語講，"學(xué)什么"的問題本質(zhì)上是一個"確定系統(tǒng)邊界"的問題。應(yīng)為學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)英語是一個很寬泛的概念，恐怕難以有一個可以管理學(xué)習(xí)目標(biāo)。在學(xué)計(jì)算機(jī)英語的問題上也是一樣。我們先要根據(jù)自己的實(shí)際英語水平和工作需要界定計(jì)算機(jī)英語學(xué)習(xí)的系統(tǒng)邊界。關(guān)于實(shí)際英語水平，我們可以簡單地以大學(xué)非英語專業(yè)的英語教育作為參考，以通過大學(xué)英語四級考試(CET4)作為基線，不存在基本的語法問題，則表明你的英語水平為初中級，可能存在一些語法問題，我們可以將計(jì)算機(jī)英語學(xué)習(xí)對象劃分成計(jì)算機(jī)研發(fā)人員、泛IT人員。其中計(jì)算機(jī)研發(fā)人員是指從事計(jì)算機(jī)研究和開發(fā)的專業(yè)人員。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇2

為教師專業(yè)發(fā)展提供了愜機(jī)。不管是現(xiàn)在還是將來每個教育者應(yīng)不斷地加強(qiáng)，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。經(jīng)過14天的學(xué)習(xí)過程，我感到了學(xué)習(xí)的快樂，也嘗到了成長的快樂，這就是學(xué)習(xí)并快樂著吧！現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的發(fā)展，需要老師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識，利用網(wǎng)上的教育資源為教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。暑假教育局舉辦了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，我積極參加了培訓(xùn)。雖然感覺時間有點(diǎn)緊張，

但很充實(shí)，學(xué)到了很多知識，可以說我很好的完成這次學(xué)習(xí)任務(wù)。 對于計(jì)算機(jī)我可以說既熟悉又陌生，雖說經(jīng)常使用，但其中好多東西都還不懂，但我對計(jì)算機(jī)特別感興趣，經(jīng)過丁玉海老師的講解，使我對網(wǎng)絡(luò)世界有了更進(jìn)一步的了解?？梢哉f讓我大飽眼福，大開眼界。學(xué)習(xí)中，我學(xué)會了如何下載各種軟件，如何運(yùn)用它進(jìn)行下載，一些上網(wǎng)查找資料的技巧，并建立了自己的博客，擁有了自己的郵箱。學(xué)習(xí)是辛苦的，但我認(rèn)真的去把的所有內(nèi)容學(xué)好，認(rèn)真完成每一天的學(xué)習(xí)任務(wù)。這次培訓(xùn)學(xué)校從教師的實(shí)際培訓(xùn)出發(fā),做到了通俗易懂，由淺入深。

通過14天的培訓(xùn)，我掌握了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本能力，通過這次學(xué)習(xí)我了解了中文Windows XP 及Office XP，學(xué)習(xí)了Word 的操作，Excel的操作，演示文稿的操作。本次培訓(xùn)時間雖然很短，只有短短的14天,但對我來說確是受益非淺。

這次培訓(xùn)為全縣教師搭建了相互學(xué)習(xí)，相互交流的平臺，使我們在相互交流和合作中不斷提高和成長。并能在以后的教學(xué)活動中熟練運(yùn)用這些知識，不斷提高自己的教學(xué)水平，為孩子們的成長帶來福音。

為了使所學(xué)的知識運(yùn)用到教學(xué)之中，我要經(jīng)常與同層次同專業(yè)的學(xué)員組織起學(xué)習(xí)興趣小組，大家在一起交流討論學(xué)習(xí)問題、體會、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)，這樣可以提高學(xué)習(xí)效率。遇到問題和同事們交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點(diǎn)，而對幫助解答問題的同事來說也可以加深對知識點(diǎn)的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時間，在答疑前做好準(zhǔn)備工作，對學(xué)習(xí)中的疑問事先有個總結(jié),以便在答疑時能有的放矢。

首先拿到課本后，一定要先通讀一遍，讓自己了解這門課程有多少內(nèi)容和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。通讀之后在聽老師的課，就不會產(chǎn)生迷惑，能很快的跟上老師的講課進(jìn)度。

其次要做好筆記，在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)很多知識，一遍不可能全部掌握，課后要對著筆記多練習(xí)以便達(dá)到鞏固。

平時的作業(yè)可能是大家比較頭疼的東西，我寫作業(yè)是每次在聽完一個知識點(diǎn)或者幾個相關(guān)的內(nèi)容后，就立刻做。遇到作業(yè)中不理解的知識點(diǎn)，可以翻過頭來查查筆記，還不能解決就請教同學(xué)或老師講，這樣幾次也可以很好的掌握知識點(diǎn)。

通過這次培訓(xùn)，不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)校教師之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識的機(jī)會，提高了學(xué)習(xí)的效率。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識更新是很快的，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識，把工作做得更好。在工作中，我要利用所學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識，設(shè)計(jì)課件提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)質(zhì)量，取得更好的成績。

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學(xué)校為青年教師學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)提供了良好的條件。一是學(xué)校積極營造學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的氛圍，大力提倡使用多媒體技術(shù)，并且進(jìn)行專門的課件制作輔導(dǎo)；二是學(xué)校準(zhǔn)備給每個辦公室都配備計(jì)算機(jī)，這為青年教師學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

青年教師作為學(xué)校教學(xué)的新生力量，有著充沛的`精力和積極的創(chuàng)新精神，從這一點(diǎn)講，青年教師也應(yīng)該成為學(xué)習(xí)和使用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的先行者。

剛剛參加工作時我對多媒體技術(shù)和課件制作幾乎是一竅不通?？墒钱?dāng)我看到有的老師把多媒體技術(shù)引進(jìn)課堂教學(xué)時，我就覺得課件制作作為一門技術(shù)對教學(xué)的作用是非常大的，我必須掌握這門技術(shù)。

人們常說“興趣是最好的老師”，培養(yǎng)了興趣我就開始下功夫?qū)W習(xí)計(jì)算機(jī)的使用和課件制作。通過學(xué)習(xí)我知道了好多以前根本沒有接觸過的東西，比如制圖軟件photoshop，網(wǎng)頁制作軟件frontpage，還有各種課件制作軟件，如powerpoint、authorware、3d max、flash等，現(xiàn)在又在老師的專門指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了“課件平臺”。在學(xué)習(xí)

的過程中我發(fā)現(xiàn)我們常用的課件制作軟件有好多相通之處，學(xué)好了其中的某一個，其他的自己動手、多進(jìn)行嘗試也會慢慢掌握。

學(xué)習(xí)的過程就是一個不斷遇到問題和不斷解決問題的過程。在學(xué)習(xí)和使用各種軟件制作課件的時候，我遇到了很多的問題，遇到問題首先我就自己先琢磨，每個軟件的功能都很多，我們學(xué)會的可能只是這些功能中的一部分，有好多功能需要靠自己嘗試、研究和琢磨。當(dāng)然也有好多問題自己解決不了，我就虛心請教別的老師。我相信，只要我們樂于嘗試，善于思考問題、詢問問題，難題是沒有解決不了的。

工作在教學(xué)第一線的老師們在教學(xué)過程中可能都有這種感覺，我們覺得很簡單的東西有的學(xué)生還要問，我們認(rèn)為簡單的東西學(xué)生們說不定覺得挺難，所以我們鼓勵學(xué)生多提問問題。課件制作也是同樣的道理，我們初學(xué)者覺得不好解決的問題在別人看來也許是簡單的，所以在學(xué)習(xí)課件制作的過程中多問問題是必要的。

哲學(xué)上講實(shí)踐是認(rèn)識的動力和來源，也是檢驗(yàn)認(rèn)識正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，把這一觀點(diǎn)應(yīng)用到課件制作上就是要親自動手制作課件。也許我們在某一方面的創(chuàng)意是非常好的，可不親自動手，這方面的創(chuàng)意就實(shí)現(xiàn)不了。我們可以先從簡單的做起，由簡單到復(fù)雜，根據(jù)自己的實(shí)際水平動手制作幾個完整的課件，只有這樣，自己的水平才會不斷提高。

現(xiàn)在開發(fā)的課件制作軟件有好多，每一種軟件都有它的優(yōu)勢，當(dāng)然也可能在某些方面存在不足，我們在制作課件之前，應(yīng)該通盤考慮所要講授的課程的特點(diǎn)，需要處理的內(nèi)容，然后根據(jù)不同的軟件的優(yōu)點(diǎn)來選擇使用什么平臺。 “課件平臺”還有flash等都是功能強(qiáng)大的軟件，它們的動畫效果、交互性、對圖片和聲音的處理，都是powerpoint和“蒙泰瑤光”包括authorware所不能達(dá)到的。但powerpoint等也是很好的課件制作工具，我們可以有選擇地加以利用。

不少老師在制作課件時往往將自己的課件做得特別“好看”，在課件中加入大量的小動畫和艷麗的圖片以及很刺Ji的聲音，我認(rèn)為這樣不僅起不到應(yīng)有的效果，反而可能會沖淡主題，這些與課堂無直接關(guān)系的東西會過多的吸引學(xué)生的注意力。計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)畢竟是一種輔助手段，它是用來輔助我們的教學(xué)的。一個好的課件關(guān)

鍵在于它的實(shí)用性，應(yīng)該說只要是有助于突破重點(diǎn)難點(diǎn)、有助于引起學(xué)生的深刻思考、有助于加深學(xué)生對問題的認(rèn)識的課件就是好課件。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇3

經(jīng)過短短一星期的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足。

其實(shí)，既然你已經(jīng)通過對計(jì)算機(jī)英語的系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握了一定數(shù)量的專業(yè)詞匯，就完全可以借助字典去使用那些原文資料和在線幫助，加上有金山詞霸這樣的工具，閱讀原文并不很困難，關(guān)鍵是一個習(xí)慣問題。我有一個朋友，在自己的電腦里從不裝任何中文版或漢化軟件。

老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把Excel,powerpoint等操作的很好了!經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會放開課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);

在日常工作中大量閱讀英文書籍和資料是提高計(jì)算機(jī)英語水平的最佳途徑。目前市場上大量的計(jì)算機(jī)原版影印圖書為我們提供了絕好的機(jī)會。閱讀英文計(jì)算機(jī)圖書一開始是"啃"的感覺，對于有經(jīng)驗(yàn)的程序員可以利用自己的專業(yè)背景知識和上下文(Context)進(jìn)行大膽推測，這樣有利于提高閱讀速度。你可以通過多讀同類書來彌補(bǔ)。原版計(jì)算機(jī)書讀多了，你會發(fā)現(xiàn)一些很有規(guī)律的東西和一些常用的詞匯，一般在完整閱讀2-3本原版書以后，你就能發(fā)現(xiàn)讀原版書的樂趣。值得一提的是讀原版書的真正樂趣并非只是在于提高英語水平，而更是在于獲得一種和西方人一致的思維方式，這種思維方式對學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)極為有益。

在我參加培訓(xùn)的第一晚上，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的內(nèi)容最顯著的特點(diǎn)，就是實(shí)用性和工具性很強(qiáng)，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓(xùn)的第一課時，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行對比，感覺學(xué)習(xí)效果很好，特別是 EXCEL的學(xué)習(xí)，因?yàn)槠綍r用得比較少，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，所以對EXCEL的操作不熟悉。通過次培訓(xùn)，使我的EXCIL的操作有了新的認(rèn)識，也掌握了幾種方法。

個程序員應(yīng)該怎樣去學(xué)習(xí)和掌握計(jì)算機(jī)英語呢?是立即開始背英漢計(jì)算機(jī)字典還是先考完6級再考"托"考"G"?其實(shí)，在下定決心之后最關(guān)鍵的是要搞清6個W。

正因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實(shí)話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊?得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點(diǎn)懶吧。因?yàn)檫@種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動力就不足了。通過這次培訓(xùn)，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項(xiàng)工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。

電腦培訓(xùn)暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由于學(xué)校的信任，我從上學(xué)期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學(xué)校對我的期望還相去甚遠(yuǎn)。固然有能力、水平、經(jīng)驗(yàn)、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學(xué)習(xí)不重視，導(dǎo)致了有的工作不能出色的完成。由于辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴(yán)密、靈活應(yīng)付，要能夠迅速理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沉著應(yīng)對復(fù)雜的局面，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到只有沉下身來，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我微薄的一份力量。

社會的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實(shí)、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人!

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強(qiáng)的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)學(xué)生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點(diǎn)來抓!

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇4

計(jì)算機(jī)，即電腦，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，不斷進(jìn)行著更新發(fā)展。伴隨著計(jì)算機(jī)走入人類生活，它已成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠?，甚至成為?dāng)下許多人工作生活依賴的工具，并衍生了一些與計(jì)算機(jī)有關(guān)的職業(yè)，如電腦工程師、軟件設(shè)計(jì)師等。人們不再為了科學(xué)地研究大規(guī)模的數(shù)據(jù)運(yùn)算而發(fā)展計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)已經(jīng)不再只是用于科學(xué)計(jì)算，而逐漸推廣到聊天、沖浪、游戲等。計(jì)算機(jī)與人類社會的其他產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生密切相關(guān)的影響，計(jì)算機(jī)也實(shí)現(xiàn)了工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、批量化、低能耗。

計(jì)算機(jī)系統(tǒng)由硬件與軟件組成。隨著新材料的開發(fā)使用，人們開發(fā)出了更高性能的芯片、處理器，儲存空間更大而體積卻更加小巧，顯示器帶給我們的視覺感官也越來越真實(shí)，應(yīng)人們的新需求，掃描儀、印刷機(jī)、投影儀等產(chǎn)品也隨之誕生。集成電路的更新?lián)Q代，帶動了整個計(jì)算機(jī)系統(tǒng)硬件的高速升級。而軟件部分，隨著研發(fā)人員對系統(tǒng)軟件的不斷完善改進(jìn)，操作系統(tǒng)變得愈發(fā)人性化，應(yīng)用軟件更加多樣化，滿足著人們?nèi)找嬖鲩L的工作需求以及生活娛樂需要。

我們大學(xué)生作為電腦的重要使用人群，應(yīng)該熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)的有關(guān)知識。在暑假期間我自學(xué)了《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)》和《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)實(shí)踐教程》，學(xué)習(xí)了電腦的一些基本知識和技能，了解了關(guān)于計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，Excel，Word，PowerPoint，Access軟件和動畫制作、壓縮工具等知識。在自學(xué)了這些內(nèi)容后，對我的計(jì)算機(jī)技能有了顯著提升作用，使我對PPT，文檔，表格制作有了深層次的掌握。對于我們這

些未來從事教師行業(yè)的大學(xué)生來說，掌握這些當(dāng)代教學(xué)與教育管理的必備技能是我們適應(yīng)社會發(fā)展的有利條件。對于我們這些才渡過大一的大學(xué)生來說，沒有真正專業(yè)的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過計(jì)算機(jī)的知識，基礎(chǔ)都處于差不多的水平，每個人都只能從新開始。我個人覺得計(jì)算機(jī)并不難學(xué)，首先需要明確自己需要什么，要達(dá)到什么程度。明確了目標(biāo)，對今后的學(xué)習(xí)才有促進(jìn)作用。自學(xué)能力也很重要。要學(xué)會自己看書，自己找資料，不會時請教同學(xué)。計(jì)算機(jī)作為前沿科學(xué)，它一直在進(jìn)步和發(fā)展，如果只是局限自己，就永遠(yuǎn)跟不上它前進(jìn)的步伐。計(jì)算機(jī)就是我們學(xué)好計(jì)算機(jī)這門課的第二個老師。我們一般是用電腦聊QQ、打游戲、看電影。雖然說不抵制這些功能，但其實(shí)，我們還可以利用電腦互聯(lián)網(wǎng)，在百度文庫等網(wǎng)站上查找最新的資料來幫助我們學(xué)習(xí)。

除此之外，這門課也需要我們在電腦上實(shí)踐，練習(xí)，對于有條件的同學(xué)來說，這樣可以促進(jìn)技能的掌握。就像我之前一樣，沒做過PPT就不知道書本上的知識如何運(yùn)用，不了解軟件的具體操作。同時我還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今，軟件更新速度越來越快，書本上所介紹的20xx版的軟件雖然簡單易懂，但在一些方面，更高版本的軟件可能可以做出更好的效果。所以，在我看來單單掌握書本知識是不夠的，需要在實(shí)踐中探索學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷學(xué)習(xí)，以期達(dá)到理想的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展的今天，人類進(jìn)入了信息時代，隨之而來的是越來越普遍的信息處理工作，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用在日漸廣泛與深入，社會對計(jì)算機(jī)的要求也在不斷提高。對新一代的我們來說，熟練的掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)成為了我們成長成才的必然要求。通過假期自學(xué)《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)》與《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)實(shí)踐教程》，掌握了知識的同時對我們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的認(rèn)識也在逐步加深。下面我將談?wù)勎以诩倨谧詫W(xué)計(jì)算機(jī)的一些感悟。

一、大學(xué)的計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)是必要的。

在現(xiàn)在這個到處充滿機(jī)會與挑戰(zhàn)的社會環(huán)境中，知識是我們將來面對社會的籌碼，計(jì)算機(jī)技術(shù)尤為重要。我們在人生的各個階段，小學(xué)、初中、高中，都在不同程度的接受計(jì)算機(jī)的教育，對計(jì)算機(jī)雖然有一定的認(rèn)識，但只是停留在表層。在步入大學(xué)后，我們對計(jì)算機(jī)知識與技能的要求有了大幅度的提高，在大一的生活中，經(jīng)常被各種計(jì)算機(jī)問題弄得焦頭爛額。在大學(xué)前的計(jì)算機(jī)知識已經(jīng)不能滿足我們的需求。而這兩本書的學(xué)習(xí)，適時的解決了我們對計(jì)算機(jī)知識的需求。

通過書本的自學(xué)，我對計(jì)算機(jī)從硬件到軟件設(shè)備有了一個比較透徹的了解。而且對計(jì)算機(jī)的一些常用辦公軟件如Word、Excel等有了更深入的了解，而掌握這些對作為師范生的我們有很大的幫助，讓將來成為老師的我們能充分的發(fā)揮計(jì)算機(jī)的工具性。

二、理論對我們認(rèn)識并掌握計(jì)算機(jī)有很大的幫助。

只有有了一定的計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)，才能了解計(jì)算機(jī)及其工作原理，才能更熟練的掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，而且這樣也能讓我們對日常生活中常見的一些計(jì)算機(jī)問題做出解決。在這次的自學(xué)中，我對自己以前不甚了解的一些計(jì)算機(jī)的概念進(jìn)一步清楚。而且對計(jì)算機(jī)的編程的學(xué)習(xí)也有很多幫助。如對ASCII碼等，之前一直對它一知半解，通過這次的自學(xué)，我對他有了一個清晰的認(rèn)知。而且計(jì)算機(jī)從最初發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了一個很長的階段，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，當(dāng)然要從了解它的基礎(chǔ)開始，而基礎(chǔ)就是理論知識，讓自己由淺及深、由表及里、由簡到繁的掌握計(jì)算機(jī)知識。

三、實(shí)踐是計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

計(jì)算機(jī)技術(shù)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，是不能很好的掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)的核心的。對于還在學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識的我們來說應(yīng)該更加重視計(jì)算機(jī)的實(shí)踐，多上機(jī)操作，學(xué)會理論與實(shí)踐相結(jié)合。

為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)自己的社會競爭能力，應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)的提高，培養(yǎng)較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力，學(xué)會獨(dú)立思考，學(xué)以致用，融會貫通，舉一反三。在此次以及之前的計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)中，我一直認(rèn)為計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)中舉一反三是很重要的。比如在辦公軟件中，導(dǎo)航欄中的一些項(xiàng)目是可以通用的，掌握的一項(xiàng)辦公軟件，就可以對其他的軟件類比應(yīng)用。在類比相同項(xiàng)的時候，

我們也要記住類比不同項(xiàng)。有比較才有鑒別，容易混淆的一定要注意多看。

同時我們在學(xué)習(xí)中要相信熟能生巧，就計(jì)算機(jī)的打字而言，我們就可以清晰的看出，熟練的掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)是要靠多學(xué)多練的。

在計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作中，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，規(guī)范操作。

在此次學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多，這些知識將給我很大的幫助，對將來也會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，計(jì)算機(jī)的發(fā)展是很迅速的，知識更新快，年輕人擁有新的知識是為了不被社會所淘汰，我們應(yīng)該時時刻刻學(xué)習(xí)，增加自己的綜合實(shí)力。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇5

春天，讓人感覺生機(jī)勃勃。更讓我們感到高興的是，教育局安排了兩天的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們教師們提供的這次提高自身素質(zhì)、掌握新技術(shù)的機(jī)會。我也為我自己能夠成為其中的一員而慶幸，想到還有許許多多的鄉(xiāng)村教師沒有這樣的機(jī)會充電，我便暗暗告訴自己：機(jī)會來之不易，應(yīng)牢牢把握，改變以往陳舊的教學(xué)模式，利用多媒體教學(xué)。

為了有充足的時間學(xué)習(xí)、練習(xí)。教師們犧牲了午休時間，因?yàn)闀r間太短，所以我們吃晚飯就去練習(xí)了。在課堂上，我們?nèi)耸忠粰C(jī)，采用多媒體聯(lián)機(jī)教學(xué)方式，老師的計(jì)算機(jī)同我們的電腦同步。在老師的講解和我們練習(xí)相結(jié)合，理論和實(shí)踐相結(jié)合，老師除講最基本的知識外，還結(jié)合大量的實(shí)例，老師那口若懸河的語句和熟練的計(jì)算機(jī)操作真是讓我大開眼界。在這小小的縣城感覺自己計(jì)算機(jī)水平還湊合的我此刻體會到了一山更比一山高。

“一切從零開始”，我默默地對自己說。課上我努力做到：虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。勤學(xué)苦練，堅(jiān)持不懈。俗話說的好：“拳不離手，曲不離口。熟練方能生巧?！爆F(xiàn)將體會和大家分享：

1、通過此次學(xué)習(xí)，讓我更進(jìn)一步地接觸計(jì)算機(jī)，對它從內(nèi)到外有了一定的初步了解。說實(shí)話，以前我對計(jì)算機(jī)的認(rèn)識只是表面的那些東西，可現(xiàn)在不同了，它使我進(jìn)一步地體會到了網(wǎng)絡(luò)的神奇，讓我明白是網(wǎng)絡(luò)使萬里之遙的人可以面對面的交流；是網(wǎng)絡(luò)使人們能夠更快的掌握更多的信息。

2、通過此次學(xué)習(xí)，我也進(jìn)一步認(rèn)識到教師們在新的課改中任重而道遠(yuǎn)。另外，我利用學(xué)到的一些信息知識教會學(xué)生如何正確地應(yīng)用計(jì)算機(jī)資源，如何在電腦上查找一些學(xué)習(xí)資料、習(xí)題。這樣，學(xué)生們以此熱愛學(xué)習(xí)了，有了興趣，作為老師的我自然而然也輕松。利用網(wǎng)上的教育資源為教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

3、通過此次學(xué)習(xí)，我深刻的了解了信息技術(shù)的發(fā)展變化及其在教育領(lǐng)域的作用和地位，它讓我樹立適應(yīng)和應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教育改革的規(guī)化教育思想和觀念，并切實(shí)掌握通過計(jì)算機(jī)及其信息網(wǎng)絡(luò)獲取和處理信息的方法，用信息技術(shù)整合教學(xué)課程教育過程，從而推進(jìn)中學(xué)教育向現(xiàn)代化素質(zhì)教育的邁進(jìn)。

現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的發(fā)展，需要教師掌握一定的計(jì)算機(jī)知識，要利用網(wǎng)絡(luò)資源去教學(xué)。計(jì)算機(jī)教學(xué)它不僅節(jié)約了很多時間，還為我們教師提供了很多豐富的資源，讓我們能隨時隨地觀看各國各地優(yōu)秀教師的課堂，從而吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。

短短的2天的培訓(xùn)，讓我熟悉了計(jì)算機(jī)的技術(shù)，學(xué)會了多媒體課件制作及應(yīng)用、EXCEL電子表格的運(yùn)用、等，讓我感到了學(xué)習(xí)的快樂，也嘗到了成長的快樂，這就是邊學(xué)習(xí)邊快樂著吧！

著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，多媒體教學(xué)成為活躍課堂、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的一種主要手段。因而，對于我們教師而言，計(jì)算機(jī)的操作是我們必須掌握一門技術(shù)。能入到咱們長子的教育隊(duì)伍中，并能參加這次計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，我感到很榮幸，故而倍加珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。

雖然這次學(xué)習(xí)的時間很短，但每一位老師都很有耐心，對于我們提出的各種問題，總是一遍遍地講解，這讓我很受感動。在與同行的相互學(xué)習(xí)、交流中，我收獲頗豐。我不僅明白了信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，要求教師必須提高職業(yè)的專業(yè)性。而且清楚地認(rèn)識到隨著以計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育中的廣泛應(yīng)用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進(jìn)行教學(xué)，而是綜合應(yīng)用多種媒體技術(shù)，利用多媒體和微機(jī)網(wǎng)絡(luò)，開展教學(xué)。所以這種教學(xué)必然要打破傳統(tǒng)的傳授式的教學(xué)模式，而構(gòu)建出適應(yīng)信息社會的新型教學(xué)模式來。我深深的體會到了信息技術(shù)與各學(xué)科的密切聯(lián)系，信息技術(shù)今后將成為教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的重要工具。在新課程改革的形勢下，未來教育應(yīng)溶入先進(jìn)的教學(xué)理念與最新的信息技術(shù)，致力于信息技術(shù)在課堂上的有效應(yīng)用，提高課堂教學(xué)效果，沖擊著傳統(tǒng)教學(xué)模式。

通過這次短期學(xué)習(xí)，我深深體會到：

1、信息技術(shù)對教師的重要作用。

在高科技飛速發(fā)展的今天，教師不能只停在原有知識的認(rèn)識上，要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷充實(shí)自己。

現(xiàn)在的學(xué)生更是聰明，他們不僅能在學(xué)校里學(xué)習(xí)知識，還能通過電視、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑學(xué)到更多的知識。因而，教師必須有一種超前意識。

2、良好的信息素養(yǎng)是教師終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。

當(dāng)今社會，一名優(yōu)秀的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

3、掌握計(jì)算機(jī)操作技能，也是教育系統(tǒng)本身的需要。

在教育系統(tǒng)中，教育信息是最活躍的因素。教師可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新知識，可以與同行交流經(jīng)驗(yàn)，可以與學(xué)生進(jìn)行溝通，可以……因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

這次學(xué)習(xí)的時間雖然短些，但我通過學(xué)習(xí)認(rèn)識到計(jì)算機(jī)的重要性，我會在今后的工作中，充分利用學(xué)到的知識進(jìn)行教育教學(xué)，還要不斷學(xué)習(xí)新的信息技術(shù)。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇6

計(jì)算機(jī)科學(xué)導(dǎo)論是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)的第一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，其目的在于用統(tǒng)一的思想認(rèn)識計(jì)算機(jī)學(xué)科的本質(zhì)，并對計(jì)算機(jī)學(xué)科的系統(tǒng)化和科學(xué)化進(jìn)行闡述。本專業(yè)要求我們系統(tǒng)地掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件與應(yīng)用的基礎(chǔ)理論、知識和技能；了解本課的知識結(jié)構(gòu)、基本形態(tài)、核心基礎(chǔ)，典型技能和基本工作流程；熟悉計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的環(huán)境和工具；掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的基本方法；能應(yīng)用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際問題，并具有研究開發(fā)的基本能力。計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)科的根本問題是什么能被有效地自動化，其研究的范疇包括計(jì)算機(jī)理論、硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用等，按研究的內(nèi)容可分為基礎(chǔ)理論、專業(yè)基礎(chǔ)和應(yīng)用三個層面。計(jì)算機(jī)理論的研究包括離散數(shù)學(xué)、算法分析理論、形式語言與自動機(jī)理論、程序設(shè)計(jì)語言理論、程序設(shè)計(jì)方法學(xué)；計(jì)算機(jī)硬件的研究包括元器件與存儲介質(zhì)、微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)技術(shù)、計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)；計(jì)算機(jī)軟件的研究包括程序設(shè)計(jì)語言的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法、程序設(shè)計(jì)語言翻譯系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、算法設(shè)計(jì)與分析、軟件工程學(xué)、可視化技；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的研究包括網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)通信與網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全；計(jì)算機(jī)應(yīng)用的研究及人機(jī)工程包括計(jì)算機(jī)應(yīng)用的研究、軟件開發(fā)工具、完善既有的應(yīng)用系統(tǒng)、開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域、人機(jī)工程、研究人與計(jì)算機(jī)的交互和協(xié)同技術(shù)。除了能力上的要求外，我們還需要良好的心理素質(zhì)，要熟悉作為一個計(jì)算機(jī)專業(yè)人員的職業(yè)道德準(zhǔn)則，

開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)大半個學(xué)期了，我該問問自己學(xué)到了什么，以后朝什么方向發(fā)展了，雖然現(xiàn)在的我對專業(yè)的知識掌握的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是人生總該有自己的規(guī)劃。不知道自己一天到底要做什么，或是做什么都不起勁，這是一個在大學(xué)里非常普遍的現(xiàn)象，這歸根到底是缺少目標(biāo)。通過了解，計(jì)算機(jī)學(xué)科建設(shè)的主要方向/領(lǐng)域包括：軟件工程、嵌入式系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及信息安全、醫(yī)學(xué)生物信息學(xué)與圖像、移動計(jì)算與智能、多媒體技術(shù)、企業(yè)建模與應(yīng)用集成等。目前我還沒有想到自己會在哪方面發(fā)展。聽師兄師姐說這個專業(yè)適合那種對這個專業(yè)感興趣但不是一時的興趣的人去學(xué)習(xí)，他要對這個專業(yè)有著相當(dāng)濃厚的興趣，還有就是性格內(nèi)向一點(diǎn)的，能坐得住人，最重要的一點(diǎn)就是要有上進(jìn)心，懂得自己學(xué)習(xí)，這個專業(yè)學(xué)的東西很寬泛，所以如果學(xué)得好的話應(yīng)該是個全才，但是最終畢業(yè)的時候一定要有自己拿手的技術(shù)，不要都會一點(diǎn)都不精！

通過進(jìn)行工程教育改革，汕頭大學(xué)工學(xué)院提出的全新的EIP-CDIO（Ethics,Integrity,Professionalism;Conceive-Design-Implement-Operate培養(yǎng)模式的教育理念，EIP-CDIO提倡以培養(yǎng)個人能力（包括自學(xué)能力和創(chuàng)新能力）、協(xié)同工作能力和系統(tǒng)調(diào)控能力為主要目標(biāo)，以科學(xué)的課程設(shè)置作為能力培養(yǎng)的載體，以科學(xué)的課程安排促進(jìn)能力培養(yǎng)，建立起符合國際工程師認(rèn)證的課程體系。為了做到上述所說，在大學(xué)四年期間，我首先要學(xué)會克制自己，很多時候我們抱怨怎么在大學(xué)里時間過得那么快，但我們在抱怨的時候，是否想過自己整天蹲在宿舍

里上網(wǎng)看視頻，聊QQ，在網(wǎng)絡(luò)游戲中廝殺呢，我們都會說該玩的時候玩，該學(xué)習(xí)的時候?qū)W習(xí)，這是正確的，但很多時候我們都在不該玩的時候玩的不亦樂乎，在該學(xué)的時候有沒心思去學(xué)，所以我認(rèn)為學(xué)會克制自己在什么時候都是很必要的，其次我要想想大學(xué)畢業(yè)后是否考研，及早做好準(zhǔn)備，平時在生活中要做個有心人，多關(guān)注事實(shí)熱點(diǎn)，為自己四年做一個規(guī)劃，把要選的課程盡量安排好，在相應(yīng)的時間里做出書錄，多看些書，拓寬知識面。要養(yǎng)成做學(xué)習(xí)時間分配的習(xí)慣，腳踏實(shí)地的令自己的生活過得更充實(shí)。雖然上課有時候聽不懂，但還是要去聽課，課后要及時的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，大學(xué)主要是靠自學(xué)的，不想高中，老師不會天天敦促你作這做那的，在大學(xué)你就是自己的老師，什么都要你自己為自己想，別指望有人為你鋪好路。大學(xué)，不僅僅局限與學(xué)習(xí)知識，良好的人際關(guān)系也很重要，只會學(xué)習(xí)而不積極參加其他活動的人是不及格的大學(xué)生。上次去聽講座時老師講我們工學(xué)院的課程要求實(shí)踐比知識還重要，所以我們要在實(shí)踐中鍛煉出自己的綜合能力，學(xué)會在團(tuán)隊(duì)中的分工與合作，現(xiàn)在社會分工越來越細(xì)，很多工作都需要很多人共同去完成，據(jù)了解，現(xiàn)在的招聘單位都采取無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的方式來選拔員工，記得我們開學(xué)前去各個部門面試時也是采用無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的方式，剛開始的時候我很害怕，但看到身邊的同學(xué)一個個大膽流利地發(fā)表自己的看法和表達(dá)自己的意見時我漸漸也適應(yīng)了，經(jīng)過幾次的面試，我有了一些經(jīng)驗(yàn)，我覺得大學(xué)是一個縮小的社會，我們要用四年的學(xué)會一些在社會生活的必要技巧，便于我們能更好地融入社會?，F(xiàn)在我們是大一，很多事情還不知道，所以為了少走彎路，我們要多點(diǎn)向高年級的師兄師姐請教，借鑒他們做得好的方面。聽他們講哪些需要注意的。

在大學(xué)里有很多自己可以支配的時間，很多可以利用的學(xué)習(xí)資源，例如：圖書館，實(shí)驗(yàn)室，平時有時間要多點(diǎn)去圖書館，別把太多的時間放在看電影，玩游戲上。我希望在大三大四看回這些文字時我會自豪地對自己說我都能做到。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇7

然而，在我參加學(xué)習(xí)的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，此次的電腦學(xué)習(xí)與以前參加過的學(xué)習(xí)大相徑庭。以前的學(xué)習(xí)都是應(yīng)付考試的，實(shí)用性不強(qiáng)，而且那時學(xué)的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容最顯著的特點(diǎn)，就是實(shí)用性和工具性很強(qiáng)，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加學(xué)習(xí)的第一課時，我就專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行對比，感覺學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。

特別是EXCEL的學(xué)習(xí)，因?yàn)槠綍r用得比較少，掌握的也不多，不想去進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，所以對EXCEL的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次學(xué)習(xí)，使我的EXCIL的操作有了新的認(rèn)識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原來從沒有制作過，通過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握?，F(xiàn)在想起來這種學(xué)習(xí)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇8

從老師用多媒體上課到現(xiàn)在自己用多媒體技術(shù)解決專業(yè)問題，接觸計(jì)算機(jī)多媒體的時間已經(jīng)久得連我自己都忘了，但是把它當(dāng)作一門學(xué)科來系統(tǒng)地學(xué)習(xí)卻只有這半年。這半年時間里我了解了計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的基本概念、基本要素、基本原理，基本掌握了一些軟件的應(yīng)用。課上接觸的軟件有很多，下面就網(wǎng)頁制作和flash簡單地談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)心得。

網(wǎng)頁制作的基本要素有文本、圖像、超級鏈接、表格、表單、導(dǎo)航條、GIF動畫、flash動畫、框架等。這些要素在網(wǎng)頁制作的過程中最終又歸結(jié)為網(wǎng)頁的標(biāo)題、圖片、排版、背景等。

一、標(biāo)題的選擇

網(wǎng)頁的標(biāo)題和紙媒標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，應(yīng)當(dāng)把有沖擊力的、重要的、有對抗性的、有趣味性的、反常的、顯著的（醒目的）、有時效的、流行的、實(shí)用的、有教育價值（重復(fù)發(fā)生可能性大）的詞匯，以及動詞寫在標(biāo)題中，名詞也應(yīng)當(dāng)動詞化。但是網(wǎng)頁的標(biāo)題一定得實(shí)至名歸，不然讀者看過之后會有一種上當(dāng)受騙的感覺，不會再有下次來點(diǎn)擊這個網(wǎng)頁。并且網(wǎng)頁的標(biāo)題的有自己的風(fēng)格，我們打開網(wǎng)站，往往看到的是滿屏的標(biāo)題。讀者瀏覽這些互不相干的標(biāo)題，不會像看紙媒一樣，找到目標(biāo)就會陷入“深閱讀”。網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題時，目光停留時間的不確定，就像當(dāng)年電傳稿件時，電纜會隨時出故障，而使傳輸中的通訊稿中斷一樣，因此網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的風(fēng)格化會在千篇一律的網(wǎng)網(wǎng)站中給讀者留下深刻的印象。

二、圖片的大小

網(wǎng)頁不能只有文字，必須在頁面上適當(dāng)?shù)丶右恍﹫D片，增加可看性，俗話說“一圖勝千言”。圖片不僅要好看，還要在保證圖片質(zhì)量的情況下盡量縮小圖片的大小即字節(jié)數(shù)，在目前網(wǎng)絡(luò)傳輸速度不是很快的情況下，圖片的大小在很大程度上影響了網(wǎng)頁的傳播速度。一般來說圖片的顏色較少的及在256色以內(nèi)的最好把它處理成gif圖像格式，如果是一些色彩比較豐富的圖片，最好把它處理成jpg圖像格式，因?yàn)間if和jpg各有各的壓縮優(yōu)勢，應(yīng)根據(jù)具體的圖片來選擇壓縮比。

三、網(wǎng)頁排版

網(wǎng)站只有符合瀏覽者的習(xí)慣，才會提升網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性，有更多的人來訪問。文字和背景要有清晰的對比，這樣的話瀏覽者就可以看清文字的內(nèi)容。文字形成小塊的這樣看起來文章組織清晰，閱讀就不費(fèi)力適當(dāng)?shù)?、概括性的文字可以加粗，這樣就更加有條理。此外還可以用標(biāo)簽。這樣就可以更好優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容了。對于文字的行寬，也應(yīng)該控制好，不要過窄(過窄別人看的時候眼睛就總是要換行)。過寬也不利于網(wǎng)頁的美觀。

其次有的人就以為是：“內(nèi)容越多越為王”，其實(shí)不是這要的。而是“越符合網(wǎng)站主題的、越原創(chuàng)又有用的內(nèi)容才為王”。內(nèi)容太多了，瀏覽者就分辨不出網(wǎng)頁的主體。網(wǎng)站排版起來也不好，它們也不好不知道側(cè)重點(diǎn)是什么。網(wǎng)頁里面做鏈接，一定要讓別人很好分辨那幾個字就是鏈接文字，我們應(yīng)該讓鏈接看起來更像鏈接，和周圍的文字區(qū)分，這樣又方便了瀏覽者，搜索引擎也認(rèn)為這樣很符合網(wǎng)站體驗(yàn)度，當(dāng)然對做網(wǎng)站優(yōu)化有好處了。

最后要用大點(diǎn)的字體，搜索引擎會認(rèn)為字體太小而降低網(wǎng)站的權(quán)重。一般的中文字體至少要用12號的，如果是新聞，應(yīng)該要考慮14號的宋體字。這樣才有利于文章可讀性的提高。

四、背景的布局

網(wǎng)頁的背景不僅包括視覺的頁面部分，還包括聽覺的音樂部分。視覺部分應(yīng)該和整套的頁面相協(xié)調(diào)，色彩運(yùn)用也要具有整體統(tǒng)一性。音樂部分不能太嘈雜且不宜太多，不然的話會影響網(wǎng)頁的下載的速度。在視覺和聽覺的統(tǒng)一的情況下，還要形成個人的風(fēng)格，讓讀者記住你。

網(wǎng)頁制作完成后在頁面適當(dāng)?shù)胤乓粋€留言板、一個計(jì)數(shù)器、前者能及時獲得參觀者的意見和建議，及時得到網(wǎng)友反饋的信息；后者能知道主頁參觀者的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以及時的調(diào)整設(shè)計(jì)，適應(yīng)不同的瀏覽器和參觀者的要求。

Flash的英文解釋為：n.閃光，閃現(xiàn)，一瞬間，閃現(xiàn)，反射，使迅速傳便，vt.使閃光，反射 adj.閃光的，火速的。Flash也是由macromedia公司推出的交互式矢量圖和 Web 動畫的標(biāo)準(zhǔn)，由Adobe公司收購。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者使用 Flash 創(chuàng)作出既漂亮又可改變尺寸的導(dǎo)航界面以及其他奇特的效果。Flash也是存儲芯片的一種，通過特定的程序可以修改里面的數(shù)據(jù)。

在學(xué)習(xí)Flash動畫過程中，我總結(jié)了五點(diǎn)：即一看，二做，三聽，四問，五合。具體如下：

一看：就是學(xué)會認(rèn)真仔細(xì)地看教材，看老師同學(xué)們的源文件，看老師同學(xué)們的精美的作品，在看的過程中，我們領(lǐng)略到了動畫實(shí)例的精美漂亮，增強(qiáng)了自己想學(xué)習(xí)的興趣和動力，也學(xué)會了一種做課件的方法，為下一步做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二做：先按教材仔細(xì)地一步一個腳印地做，做完了成功了再想法看看能不能適當(dāng)?shù)匕褜?shí)例改變一下，如把背景呀，其中的元件呀，換成你自己想做的東西，成為你自己的作品和創(chuàng)意。

三聽：1聽課，2聽錄音，3聽講。許多地方也教學(xué)，但沒有教材，有的有了教材卻沒有錄音，因?yàn)殇浺舻纳蟼餍枰艽蟮目臻g，這一點(diǎn)，我們閃客啟航的大成校長在這方面化費(fèi)了許多人力物力，而且全是免費(fèi)提供，為我們學(xué)習(xí)提供了強(qiáng)有力的后盾。在聽的過程中，我們又學(xué)會好好多意想不到的知識，聽課是主要的，在課堂上老師會祥盡地講解課件中的每一步的操作和作用，聽課，可以直接地聽到老師當(dāng)場的面授，聽錄音，可以反復(fù)地播放，可以讓自己不懂的地方來回重復(fù)聽，聽講，就是泡在閃客啟航280739號房間，聽老師同學(xué)們聊，為什么要求大家有時間泡房間呢，這就是方法了，有首詩叫什么：我是佛前的一朵清蓮！想成為閃客，你得接觸閃客，多與閃客交朋友，好多時候，老師們會在房間相互交流一些軟件知識，同學(xué)們也會在房間交流一些學(xué)習(xí)心得，泡房間，能讓你受益非淺!

四問：當(dāng)我們在學(xué)習(xí)過程中碰到了問題怎么辦，初學(xué)者可以通過課上提問，課后請教，問組長，問輔導(dǎo)員，問同學(xué)，問老師。在問的過程中也要講究一些方法，咱們都是來自于網(wǎng)上，來自于五湖四海，在閃客啟航，有四界上著名的閃客老師在為我們?nèi)娜獾責(zé)o私奉獻(xiàn)，傾囊相授，有世界和地的優(yōu)秀的學(xué)員與你一些學(xué)習(xí)，熱心幫助別人雖然是公民應(yīng)盡的義務(wù)，但我們這些能靜靜地坐在電腦前學(xué)習(xí)動畫的朋友們都是有文化有知識懂禮節(jié)的高層次朋友，平時常受到別人的尊重和愛戴，那么，在這里，也請您要學(xué)會尊重老師，尊重同學(xué)，請教別人時請別忘了說聲：老師-----！學(xué)會了，別忘了說聲：謝謝---！在學(xué)習(xí)過程中，不要隨便地去指責(zé)別人的錯誤，而應(yīng)改換一種探討的方法會效果好些！三人行，必有我?guī)?，也許這方面你強(qiáng)，但也許那方面別人比你更強(qiáng)，一山更比一山高，今天你是學(xué)生，明天你就是老師，別怕，也別過份驕傲。

五合：說起合，大家都會明白，就是把學(xué)到的知識結(jié)合起來，開發(fā)應(yīng)用。只有學(xué)會能把所學(xué)相互結(jié)合加以應(yīng)用，才能讓自己里閃客行列里更上一層樓。合，也包括了自己平時要在網(wǎng)上多看多查多收藏一些精美的課件和素材，加以保存加以發(fā)揮，加以應(yīng)用！

在實(shí)際的flash制作中又總結(jié)了三點(diǎn)：

制作與flash兩者可以相互的滲透、利用，這樣可以使我們的作品更加的多元化和生動。

計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的范圍非常的廣泛，我們需要不斷地實(shí)踐，不斷地嘗試。對于軟件要學(xué)得深、學(xué)得精、這樣就一事通萬事通，因?yàn)檐浖c軟件之間也有某種相似性。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇9

通過參加教育部全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》骨干教師高級研修班的三天學(xué)習(xí)，聽取馮博琴教授以及李波副教授、陳___副教授和程向前副教授的深入介紹經(jīng)驗(yàn)和講解，對這門課程有了進(jìn)一步的認(rèn)識，下面對學(xué)習(xí)筆記總結(jié)如下幾點(diǎn)：

一、學(xué)習(xí)筆記總結(jié)

1、參考先進(jìn)的課程教學(xué)模式

《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》被列為計(jì)算機(jī)專業(yè)和信息類專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程之一，其教學(xué)目標(biāo)是為以后計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用的專題學(xué)習(xí)和研究打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)未來的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)人員和高級治理、維護(hù)人員。馮博琴教授展示了西安交大精品課程的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，展示了一種先進(jìn)的課程教學(xué)的模式，學(xué)生可以通網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺向教師提出問題和提交作業(yè)，教師也可以在線為學(xué)生答疑和批改作業(yè)。為學(xué)生自主性學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程，傳送電子化作業(yè)提供了條件。這種網(wǎng)站式的教學(xué)資源，首先經(jīng)過富有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師的精心設(shè)計(jì)，再配合音頻、視頻等多媒體效果，動態(tài)網(wǎng)頁與讀者獨(dú)特的互動性，確實(shí)可以滿足不同層次學(xué)生的自主性、研究性學(xué)習(xí)的需要。

2、精選教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建先進(jìn)完善的課程體系

針對李波副教授的介紹和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了目前傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程中存在的一些弊端。在以往的多數(shù)高校中，課堂教學(xué)內(nèi)容大體是這樣的：介紹數(shù)據(jù)通信的基本原理;介紹計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的體系結(jié)構(gòu)、OSI模型和TCP/IP協(xié)議、分層結(jié)構(gòu)中各層應(yīng)該完成的基本功能;介紹一些具體的組網(wǎng)技術(shù)或局域網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容一般情況下是組建一個小型的局域網(wǎng)絡(luò)，利用服務(wù)器操作系統(tǒng)配置和治理這個網(wǎng)絡(luò);或者利用串形接口做一個點(diǎn)對點(diǎn)通信的實(shí)驗(yàn)。

以往課堂與實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的缺陷是：對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的工作原理介紹得不夠透徹;實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容與課堂教學(xué)內(nèi)容不吻合，沒有體現(xiàn)出分層結(jié)構(gòu)中層間接口、服務(wù)以及協(xié)議的概念;以往課堂與實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的脫節(jié)導(dǎo)致了所講內(nèi)容空洞、枯燥，不輕易被理解和把握。所以，應(yīng)該對課堂與實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容應(yīng)和課堂教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，盡力讓學(xué)生體會、分析常用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，加強(qiáng)課堂教學(xué)的效果;針對不同層次的學(xué)生，為能力強(qiáng)的學(xué)生提供設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)協(xié)議的實(shí)驗(yàn)環(huán)境。

3、精選的課堂與實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該堅(jiān)持不斷更新的原則，緊跟上計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的步伐。

傳統(tǒng)的教學(xué)方法是講授法。這種方法如運(yùn)用不當(dāng)，易造成以教師為中心，形成滿堂灌、填鴨式，限制學(xué)生主體參與和主動創(chuàng)造的精神。

陳___副教授對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程整體教學(xué)過程進(jìn)行總結(jié)和歸納，對此門課程教學(xué)過程中難、重點(diǎn)進(jìn)行深入剖析，明確解決思路;進(jìn)行了細(xì)致的案例分析和示范。使我認(rèn)識到在教學(xué)過程中，教師應(yīng)想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生的各種感官，激發(fā)學(xué)生的思維，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個有利于積極主動、創(chuàng)造性地進(jìn)行學(xué)習(xí)的情境，并引導(dǎo)和組織他們進(jìn)入這個情境。

二、本人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

下面，將針對本人平時授課過程，總結(jié)一些了個人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，供同行參考和評論。

1.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

興趣是最好的老師，學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中，對自己感興趣的現(xiàn)象、原理、規(guī)律等，總是主動、積極地去認(rèn)識、探究。因此，在教學(xué)中，應(yīng)設(shè)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以誘發(fā)學(xué)生的探究動機(jī)。

要讓學(xué)生學(xué)好《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》這門課程，最重要的問題就是首先要激發(fā)學(xué)生對本課程的興趣，把老師要求學(xué)生學(xué)的局面，改為學(xué)生主動要求學(xué)。在我第一次介紹這么課程時，首先介紹計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的重要性和顯示生活的具體應(yīng)用，讓同學(xué)對網(wǎng)絡(luò)的宏觀有個輪廓概念，明白網(wǎng)絡(luò)的實(shí)用性，增加他們的興趣。讓同學(xué)舉例說明他們自己使用網(wǎng)絡(luò)的情況，覺得網(wǎng)絡(luò)有什么用?然后根據(jù)他們的回答情況，來介紹整個教學(xué)內(nèi)容的安排，給學(xué)生增加興趣和動力，學(xué)生就會產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的學(xué)好《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》這門課程的愿望。

教師在整個模式結(jié)構(gòu)中總是起到導(dǎo)學(xué)的作用，教師的作用就是盡量激發(fā)學(xué)生對本課程的學(xué)習(xí)興趣，提出問題、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方向，讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)上協(xié)作學(xué)習(xí)、上機(jī)練習(xí)，最后對提出的問題進(jìn)行評講，檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

2.提出問題

利用各種方法選擇出與當(dāng)前學(xué)習(xí)主題密切相關(guān)的真實(shí)性事件或問題作為學(xué)習(xí)的中心內(nèi)容(讓學(xué)生面臨一個需要立即去解決的現(xiàn)實(shí)問題)。運(yùn)用各種媒體把學(xué)生的注意力集中過來，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。如果教師將所有問題都自問自答，學(xué)生很多時候還是不能真正稱為學(xué)習(xí)的主人。就計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這門課程而言，很多成人學(xué)生上班單位都能接觸到一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。因此結(jié)合教材內(nèi)容給他們提一些問題，讓他們下去搜集資料、尋找答案，能促進(jìn)他們增加他們的興趣和促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)。

3.創(chuàng)設(shè)情境

學(xué)習(xí)環(huán)境中的情境必須有利于學(xué)習(xí)者對所學(xué)內(nèi)容的意義建構(gòu)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程雖然都是圍繞網(wǎng)絡(luò)在進(jìn)行介紹，但是課程內(nèi)容概念比較多，抽象的介紹往往達(dá)不到很好的教學(xué)效果。因此作為教師結(jié)合計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識結(jié)合實(shí)際就是很重要工作了，整個教材的內(nèi)容實(shí)際上可以以網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)為框架進(jìn)行展開。教學(xué)中直接給學(xué)生一個概念可能是晦澀難懂的，因此需要在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些情景將抽象的框架結(jié)構(gòu)，變成學(xué)生腦海的印象和日常中相似的情境。

比如說，如陳___教授所講，介紹網(wǎng)絡(luò)協(xié)議時，可以以航空體系結(jié)構(gòu)舉例說明網(wǎng)絡(luò)協(xié)議間的關(guān)系，通過空中旅行組織圖，介紹層次的特點(diǎn)。介紹硬件設(shè)備時路由器時，可以展示其各種常見產(chǎn)品圖片，提問為什么路由器能完成這些功能，分析這些功能實(shí)現(xiàn)，再分析這些功能的實(shí)現(xiàn)條件，逐步回到網(wǎng)絡(luò)層模型上。這時再重復(fù)介紹網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)框架。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇10

轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過去了，回首最大的感受:收獲+喜悅.這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r值得到了提高。

實(shí)習(xí)是個人綜合能力的鍛煉。作為一名新時代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，更多的時間是社會職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。在公司的時候先全面發(fā)展。

初中級 中高級泛IT行業(yè)人員 掌握計(jì)算機(jī)英語的基本術(shù)語;了解計(jì)算機(jī)英語中常用的語法和慣用法;能借助字典閱讀英文界面和在線幫助以及簡單的操作手冊，閱讀熟讀在70-90詞/分鐘。 掌握計(jì)算機(jī)英語的常用術(shù)語和縮略語; 掌握計(jì)算機(jī)英語中語法和慣用法的表達(dá)方式和功能;能借助字典閱讀英文文檔和技術(shù)資料，閱讀熟讀在100詞/分鐘以上;能使用英文編寫簡單的文檔。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

我們還要努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價值。

大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。

自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的時代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠。

再說現(xiàn)在計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。大多數(shù)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生對本專業(yè)的發(fā)展及前景一無所知，每天都是看小說、玩游戲、看電影、打牌、喝酒、睡覺等等很有"前途"的事情。偶爾看見一兩個同學(xué)看看與計(jì)算機(jī)專業(yè)有關(guān)的書，全是什么"游戲攻略"、"黑客秘技"等此類書籍。還有的人連C語言和C++誰是誰都還沒搞清楚，就拿本VC的書"刻苦鉆研"，真不知他們看懂了沒有。好多學(xué)生都買了電腦，但用處都是游戲機(jī)+碟機(jī)+音響，每天都在用電腦玩著各種流行的游戲、看著最新的大片、聽著時尚的音樂，就是不用電腦學(xué)習(xí)。有的學(xué)生甚至問我電腦除了玩游戲還能干什么，他告訴我他覺得電腦只能用來玩游戲。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份多么規(guī)范的報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這工作中的感受。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種嘗試，都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇11

通過為期一學(xué)期的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)課程的學(xué)習(xí)，作為一個涉及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不久的我來說收益匪淺。那么以下就是在此次學(xué)習(xí)過程中我所總結(jié)出來的關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中所體會到的一些值得記錄的心得。

首先在學(xué)習(xí)課件制作時始終要與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，不要把主要精力花費(fèi)在各個命令孤立地學(xué)習(xí)上；要把學(xué)以致用的原則貫穿整個學(xué)習(xí)過程，以使自己對各項(xiàng)計(jì)算機(jī)命令有深刻和形象的理解，有利于培養(yǎng)自己應(yīng)用各種計(jì)算機(jī)語言制作網(wǎng)頁的能力。

其次WORD作為文字操作專家，它能使我們更加深入地理解、熟練文字操作的命令。要強(qiáng)迫自己做幾個綜合實(shí)例，分別詳細(xì)地進(jìn)行文字編輯，使自己可以從全局的角度掌握整個編輯過程，力爭使自己學(xué)習(xí)完WORD之后就能夠順利有效的進(jìn)行編輯工作。

在學(xué)習(xí)期間學(xué)會了很多東西，網(wǎng)絡(luò)常用的操作命令：ipconfig/all、nslookup、ping、pathping、tracert、netstat?，F(xiàn)在能了解并運(yùn)用這些命令。還學(xué)習(xí)了一些計(jì)算機(jī)的軟件，老師布置的作業(yè)是創(chuàng)建博客，以前不懂博客，不玩博客，現(xiàn)在可以熟練掌握并可以完成。而且我要繼續(xù)用博客，發(fā)表東西。

最學(xué)習(xí)過程中我們很容易放松，而使得忽略了一些學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題，因此我認(rèn)為在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該把握住這么兩點(diǎn)：

1、常見問題要弄懂對于經(jīng)常出現(xiàn)的問題，要及時解決。如果推脫，那么問題就越堆越多，不利于今后的學(xué)習(xí)。

2、有比較，才有鑒別容易混淆的命令，要注意使自己弄清它們之間的區(qū)別。

所謂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，是指將地理位置不同的具有獨(dú)立功能的多臺計(jì)算機(jī)及其外部設(shè)備，通過通信線路連接起來，在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)管理軟件及網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議的管理和協(xié)調(diào)下，實(shí)現(xiàn)資源共享和信息傳遞的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。這次在《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)》中，我學(xué)到了許多知識，許多以前對計(jì)算機(jī)迷惑的地方。在林老師的講解和實(shí)際演練下我漸漸明白了。我希望自己以后在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面有更深的造詣。

在學(xué)習(xí)中，我進(jìn)一步體會到了網(wǎng)絡(luò)的神奇，是網(wǎng)絡(luò)能夠使遠(yuǎn)隔萬里之遙的人面對面的聊天，是網(wǎng)絡(luò)能夠使人們可足不出戶就掌握所有信息從而運(yùn)籌帷幄，是網(wǎng)絡(luò)使人們能夠更快的掌握更多的信息，是網(wǎng)絡(luò)……

本學(xué)期已接近尾聲，課程也已結(jié)束，本次學(xué)習(xí)讓使我對計(jì)算機(jī)有了更新的認(rèn)識，更是學(xué)到了很多實(shí)用技術(shù)，在此僅對本次學(xué)習(xí)略做總結(jié)并對為我們帶課的林老師表示以真摯的謝意。

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心得體會 篇12

學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，我們先從通俗易懂，由淺入深。通過老師的講解，我掌握了現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本能力，通過這次學(xué)習(xí)我了解了中文Windows XP 及Office XP，學(xué)習(xí)了WindowsXP的操作，Word 的操作，Excel的操作，演示文稿Power Poind的操作，以及網(wǎng)頁課件的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發(fā)布。本次培訓(xùn)時間雖然很短，只有短短的幾天,但對我來說確是受益匪淺。這次培訓(xùn)為全校教師搭建了相互學(xué)習(xí)，相互交流的平臺，使我們在相互交流和合作中不斷提高和成長。并能在以后的教學(xué)活動中熟練運(yùn)用這些知識，不斷提高自己的教學(xué)水平，為孩子們的成長帶來福音.

老師介紹了我們教師經(jīng)常用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應(yīng)用技巧方面做了詳細(xì)的講解，并針對大家在實(shí)際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、指點(diǎn)、講解。相信經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，在今后的工作中使用這些軟件肯定能夠得心應(yīng)手。

為了使所學(xué)的知識運(yùn)用到教學(xué)之中，我要經(jīng)常與同層次同專業(yè)的學(xué)員組織起學(xué)習(xí)興趣小組，大家在一起交流討論學(xué)習(xí)問題、體會、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)，這樣可以提高學(xué)習(xí)效率。遇到問題和同學(xué)們交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點(diǎn)，而對幫助解答問題的同事來說也可以加深對知識點(diǎn)的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時間，在答疑前做好準(zhǔn)備工作，對學(xué)習(xí)中的疑問事先有個總結(jié),以便在答疑時能有的放矢。在工作中，我要利用所學(xué)到的計(jì)算機(jī)知識，設(shè)計(jì)，開發(fā)使信息技術(shù)與課程改革有機(jī)的整和等等，提高了學(xué)習(xí)的興趣。

首先拿到課本后，一定要先通讀一遍，讓自己了解這門課程有多少內(nèi)容和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。通讀之后在聽老師的課，就不會產(chǎn)生迷惑，能很快的跟上老師的講課進(jìn)度。

其次要做好筆記，在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)很多知識，一遍不可能全部掌握，課后要對著教材多練習(xí)以便達(dá)到鞏固。 平時的作業(yè)可能是大家比較頭疼的東西，我寫作業(yè)是每次在聽完一個知識點(diǎn)或者幾個相關(guān)的內(nèi)容后，就立刻做。遇到作業(yè)中不理解的知識點(diǎn)，可以翻過頭來查查書，還不能解決就請教老師講，這樣幾次也可以很好的掌握知識點(diǎn)。 通過計(jì)算機(jī)這門課程，我不僅學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)校管理人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識的機(jī)會，提高了學(xué)習(xí)的效率。因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識更新是很快的，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識，把工作做得更好。

手機(jī)銷售心得

希望這份“手機(jī)銷售心得”能夠?qū)δ兴鶐椭?。我們在對事物有自己的認(rèn)知時，可以詳細(xì)地將自己的體會記錄下來。心得體會是通過文字記錄一段時間的生活經(jīng)歷感悟出來的一些新的想法的表達(dá)形式。請分享您的旅行經(jīng)歷這會激勵您的朋友們?nèi)ヌ诫U(xiǎn)！

手機(jī)銷售心得【篇1】

20xx年x月xx日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)平臺，十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)時間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會去深入的了解銷售，認(rèn)識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準(zhǔn)備什么；在與客戶溝通時，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn)，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。

三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行；而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。

六、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

手機(jī)銷售心得【篇2】

銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費(fèi)時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。

說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來說平時多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。加油吧！

手機(jī)銷售心得【篇3】

20XX年是難忘的一年，20XX年在分公司共完成回款xx億，銷量xx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如xx、xx、xx），在全國排名落后，在20XX年xx整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原因：

外因：

1、20XX年家電行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上；

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：

3、分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

4、員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；

5、渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；

6、業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

7、市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭；

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)剎x年市場競爭狀況及我們的精神與方法論。

20XX年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)xx億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成xx億，將近是xx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年家電市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。xx做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在20XX年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系；

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20XX年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！

手機(jī)銷售心得【篇4】

時光流逝，歲月如梭，我來到公司實(shí)習(xí)已經(jīng)六個月的時間了，可我還感覺才剛剛來到這里，而現(xiàn)在我的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。頂崗實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，讓我感受頗多，我在實(shí)習(xí)期學(xué)習(xí)到的知識和經(jīng)驗(yàn)也讓我一生都受用。所以，我很感謝xx公司給了我一個發(fā)展和進(jìn)步的平臺，讓我能夠在這么短的時期里，成長的這么迅速。

在實(shí)習(xí)期里，我的實(shí)習(xí)崗位是xx公司的手機(jī)銷售崗位。xx公司是國內(nèi)比較出名的手機(jī)品牌公司，雖然手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們生活中的一個必需品，xx公司品牌的手機(jī)也比較暢銷。但是手機(jī)這個東西不像日用品，它的價格偏高，使用期限也長，所以對于手機(jī)在實(shí)體店的銷售，還是有點(diǎn)難度的。一開始，對于這個職位的工作，我還是有一點(diǎn)緊張和害怕的，因?yàn)檫@畢竟是我花了很多時間和精力才爭取來的機(jī)會，我怕我表現(xiàn)的不夠好，會讓領(lǐng)導(dǎo)失望。其次，還有自己對工作內(nèi)容的不熟練，自己的口才能力不夠好，等等這些問題都讓我對自己的自信心有所下降。

但是，后來，我們的銷售主管給了我很多鼓勵和幫助，特別是在銷售技能方面。他告訴我，做一名銷售員，不能害怕別人的拒絕，也不能害怕和別人交流，要大膽的主動出擊。在銷售主管一邊對我施加壓力，一邊對我進(jìn)行鼓勵和指導(dǎo)下，我逼著自己一次次的鼓起勇氣和客戶進(jìn)行交流和推銷。雖然依然被拒絕了很多次，但是我已經(jīng)沒有了之前緊張和害怕了，剩下來更多的是拿到業(yè)績單的野心。

雖然在一開始的時候，賣出一臺手機(jī)都是很艱難的事情，但是通過我的永不放棄，通過我在銷售主管手下的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)累積。我終于在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時候，完成了xx臺手機(jī)銷售量的成績，達(dá)到了公司實(shí)習(xí)期里的轉(zhuǎn)正要求。

我很幸運(yùn)，我在實(shí)習(xí)期里遇到了xx公司。在實(shí)習(xí)期里遇到xx公司，遇到xx公司里給我機(jī)會，教我工作的主管就好像是遇到了我人生伯樂的感覺。古人都說“千里馬常有，而伯樂不常有”，雖然我不是千里馬，但是我愿意朝著千里馬的方向去努力，因?yàn)槲胰松牟畼肪徒谘矍?。而我也始終相信，總有一天我會成長為了一匹千里馬，能夠在我所有的對手里面跑在第一名，能夠永不停歇的在我人生的草原里任意馳騁和奔跑。

手機(jī)銷售心得【篇5】

20--年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比--年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一外因：

1、--年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在--年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;

二內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20--年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工盡心盡力的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。

3、以人為本，創(chuàng)造三公公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造努力不斷提高員工的收入;

4、倡導(dǎo)正道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確認(rèn)識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制。

手機(jī)銷售心得【篇6】

經(jīng)常有網(wǎng)友問：怎么賣手機(jī)，誰有沒有什么銷售技巧的，還有就是選擇什么地方賣效果會好點(diǎn)?開店要注意些什么?手機(jī)營銷員要做好哪幾點(diǎn)，怎么培訓(xùn)手機(jī)營銷員。

1?？词裁慈擞檬謾C(jī)，就推銷什么功能的手機(jī)，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機(jī)。機(jī)子要皮事等。

2.要問客戶需要什么功能的。

3.什么價位的。

4.先介紹一款機(jī)型，不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

5.多為客戶著想，把手機(jī)的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。

6.客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說明一下，1是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來。2是說明注意事項(xiàng)后，客戶不會再說你在介紹手機(jī)時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機(jī)應(yīng)變的工作，不能用一個模式去套。

現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)普遍到每一個人的手中，同時手機(jī)生產(chǎn)廠家也在不斷地推陳出新，對于想把一臺漂亮的手機(jī)銷售到購買者的手中，要有哪些市場營銷技巧呢?以下為您提供手機(jī)銷售技巧詳細(xì)資料，可供參考。

“我是一名銷售手機(jī)的新手，賣場里人來人往，都只是看不買，如何銷售手機(jī)呢?”

“我是今年才從事這個工作的,在銷售過程中跟顧客介紹完手機(jī)特點(diǎn)功能后顧客還是沒有購買的意愿,還有就是在價格方面都讓我有點(diǎn)不知所措”

在做手機(jī)銷售的時候，難免會遇到這樣那樣的問題，對一些剛剛加入手機(jī)銷售行業(yè)的朋友來說，會覺得無所適從，在這里為大家準(zhǔn)備了一些如何銷售手機(jī)的技巧，希望可以幫到大家。

想要把手機(jī)成功的銷售出去，不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的，事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。

1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi)。

2、產(chǎn)品。競爭對手的賣點(diǎn)是什么?他們怎么宣傳的?手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。

3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么?對手比我們高的理由是什么?我們的價格定到多少是合適的?

對于手機(jī)的銷售，說簡單點(diǎn)也就是對消費(fèi)者心理的把握及智斗。

欲擒故縱，“擒”是目的，“縱”是手段。怎樣運(yùn)用這“縱”的手段呢?訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢?道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時并不認(rèn)真推銷，顧客就會認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好，“皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理，會調(diào)動起他的購買欲;后一心理，會增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機(jī)會。

這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略。

激發(fā)情感謀略，也可稱”激將謀略“。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。

比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因?yàn)橘F沒買”。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。

俗話說：“勸將不如激將?！比绻俏皇圬泦T從正面開導(dǎo)勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?，榮譽(yù)感，這對夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F沒買時，強(qiáng)烈的自尊、爭強(qiáng)心被激發(fā)了出來。于是，售貨員便達(dá)到了目的。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

(1)使用激將法要看準(zhǔn)對象。

激將法并不適用于任何人。一般說來，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z言會被他們誤認(rèn)為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對象。

(2)使用激將法言辭要有講究。

并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理;而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的“度”。既防止“過”，又避免不及。

必須指出的是，“激將”一般用的是言辭，而不是“態(tài)度”，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結(jié)果，不僅沒達(dá)到目的，還成為談判界的笑話。

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。

在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。

所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明，“名”對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理，更使得“名”的說服力大大增強(qiáng)。

幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略。

在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時，那些看起來“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”謀略，即故意擺出一?quot;什么都不明白“的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)硬的對手”英雄無用武之地"。

手機(jī)銷售心得【篇7】

從數(shù)據(jù)上來看僅次于為了鍛煉自己的比率，占到了32%。雖然我們的調(diào)查中沒有細(xì)分這一塊，但我認(rèn)為在這一部分人中又可以分為兩類。

一部分是真正的貧困生。由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民收入差距較大等因素，全國高校中貧困生約占總?cè)藬?shù)的20%，為了支付不低的學(xué)雜費(fèi)及個人的生活費(fèi)用，他們需要自己來籌集這筆費(fèi)用，即使有國家學(xué)校等的助學(xué)獎學(xué)金那名額也是有限的，因此勤工儉學(xué)就成為了他們的重要經(jīng)濟(jì)來源。這一部分學(xué)生對于工作類型不怎么會挑剔，他們主要的目標(biāo)就是賺取學(xué)雜費(fèi)。

還有一部分就僅僅是為了讓自己有更多的金錢自由自配。他們不是貧困生，家里所給的生活費(fèi)完全可以維持他們的大學(xué)生活，但我們知道大學(xué)里的生活相對比較自由、開放，經(jīng)常會有同學(xué)朋友聚餐，或者大家一起出去玩，這些都需要錢。同時，大學(xué)里有男(女)朋友的比率也不低，愛情支出也是一筆不小的費(fèi)用?；蛘咂渌闹皇菫榱讼胭I個時尚的手機(jī)，買套優(yōu)質(zhì)的化妝品等等。以上種種的的支出一般都不是父母所出的預(yù)算中的，因此，為了讓自己能有更多錢支配，他們就選擇了勤工儉學(xué)。

以上兩類目的的同學(xué)是造成第一部分中最后一個問題產(chǎn)生的原因，他們或是把鍛煉或是把賺錢放在了比上課更重要的位置，這些同學(xué)并不是不知道這樣會影響他們自身的學(xué)習(xí)，但他們選擇了當(dāng)前自己認(rèn)為更重要的東西，這才產(chǎn)生了逃課參加勤工儉學(xué)的現(xiàn)象。

除了以上兩類主要的原因外，還有部分學(xué)生是出于打發(fā)時間或個人興趣愛好的目的，分別占到了12%和9%。因?yàn)槲覀冎来髮W(xué)的教學(xué)方式與在中學(xué)階段不一樣，沒有了固定的位置，固定的教室，且課程相對以前來說也少了很多，很多同學(xué)在學(xué)習(xí)之余會覺得無所事事，因此就考慮到參加勤工儉學(xué)。

一、 勤工儉學(xué)群體組成的分析

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，我校勤工儉學(xué)的群體中女生較男生多，占總數(shù)的56.14%。根據(jù)我對周圍同學(xué)的了解情況分析得出，主要有一下兩個方面的愿意：

首先，由于當(dāng)前我國游戲業(yè)的發(fā)展，各類網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F，且隨著我們生活水平的提高，很多同學(xué)都有了電腦，因此許多男生把課余時間放到了打游戲上，相對而言做兼職的比率不是很高。而女生課余活動就比較少，最多也就逛逛街，對體育類活動或是網(wǎng)絡(luò)游戲興趣都不大，因此就有較多的空余時間參加勤工儉學(xué)。

其次，從勞動力需求上來講也可以進(jìn)一步說明這一點(diǎn)，由于同學(xué)們參與最多的是各類的促銷（這在后面勤工儉學(xué)類型分析中能詳細(xì)看到），而商家往往會選擇女的來擔(dān)任促銷的任務(wù)，因?yàn)榕⒆酉鄬δ泻⒆觼碚f更有親和力，更能吸引顧客的注意，同時也更容易獲得顧客的好感和認(rèn)同。在促銷這一行中，重女輕男是被普遍承認(rèn)的2。

另一方面，高年級參加勤工儉學(xué)的比率比低年級的要大：

其實(shí)這也不難理解，首先就是高年級的比低年級的參加勤工儉學(xué)的機(jī)會更多，因此參加過的比率肯定也會較大，這符合實(shí)際情況。

同時，根據(jù)問卷調(diào)查過程中對同學(xué)們的了解，大一的學(xué)生只要不是家里生活太困難，勤工儉學(xué)的意識還不是很強(qiáng)，能主動參加的不多，他們對課堂還保持著較高的興趣，或者說對課堂還存在著比較高的重視程度，也很少會有逃課去參加勤工儉學(xué)的學(xué)生。相反，高年級同學(xué)，特別是大三大四的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始考慮以后的工作，且平時的課程也不再像初進(jìn)大學(xué)時那樣多，從而為了增加他們自己以后的就業(yè)籌碼，很多都會主動的去投入實(shí)踐鍛煉，而勤工儉學(xué)無疑是較好的一種方式。

二、 勤工儉學(xué)類型的分析

勤工助學(xué)，它是指大學(xué)生在以學(xué)為主的前提下，一邊學(xué)習(xí)，一邊參加勞動并獲取一定的勞動報(bào)酬的活動形式。勤工助學(xué)活動從實(shí)際出發(fā)，因時、因地、因校、因人而異，講求實(shí)效。主要內(nèi)容有：

一、幫助企業(yè)（公司）進(jìn)行用戶意見調(diào)查，提出改進(jìn)產(chǎn)品和改善售后服務(wù)的措施；

二、擔(dān)任家庭教師。從事幫助中小學(xué)語文、外語、數(shù)學(xué)、美術(shù)、電腦等教學(xué)輔助活動；

三、從事商業(yè)服務(wù)活動。幫助企業(yè)推銷商品，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，擔(dān)任推銷員、售貨員、審核員等。我校勤工助學(xué)主要崗位分配如下圖：

由上圖可以看出，我校勤工儉學(xué)中參加促銷類的人數(shù)最多，占總數(shù)的28.07%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他幾類。主要原因是由于市場競爭的激烈，不管大小節(jié)日，各大賣場、超市、專賣店等都會推出各類促銷活動。即使在平時，為了打開產(chǎn)品的知名度等原因也會有一些商家搞促銷活動，比如惠普校園行等。而此時原有的固定人手就會顯得不足，因此他們把目標(biāo)放到了高校??因?yàn)榇髮W(xué)生的課余時間較多，而且具有較高的素質(zhì)，薪水的要求也不是很高，綜合以上因素也就導(dǎo)致了這一結(jié)果。

手機(jī)銷售心得【篇8】

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。

心態(tài)決定行動

空格優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

空格絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利(益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

要學(xué)會詢問

空格盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價值充分認(rèn)可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。

“第三者”是阻力也是助力

空格銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。