建材活動個人總結

建材活動個人總結二十篇。

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建材活動個人總結(篇1)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

更多信息請查看活動總結

建材活動個人總結(篇2)

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）—外圈、（宣傳、網(wǎng)絡）—線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）—內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

（1）小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

（2）裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）

再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠。

?。?）店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)。

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。

（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

（4）宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源。

?。?）網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。）

（6）人員層面：

a、整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

b、物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

（7）價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點：

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（8）產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

　二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

（1）終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

（2）店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。

但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（3）現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

（4）動態(tài)調(diào)節(jié)：

a、政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

b、人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

c、物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

　三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

（1）及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

（2）信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

?。?）及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

（4）總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

建材活動個人總結(篇3)

近期，一場關于家居建材的活動在我鎮(zhèn)熱熱鬧鬧地舉行，這是一場非常成功的活動，為當?shù)叵M者提供了很多優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品，讓人們對家居建材行業(yè)有了更多的了解和認識。

在這次活動中，首先可以看到的是廠商、供應商和服務商的亮相。這些企業(yè)為活動提供了豐富多彩的展品、服務和活動，為參與者提供了一個了解家居建材市場發(fā)展方向、了解最新產(chǎn)品、交流經(jīng)驗的平臺。他們的參與為活動注入了更多的元素，使得活動更加生動、精彩，為參與者帶來了充實的一天。

其次，在這次活動的展區(qū)中，各個展位也呈現(xiàn)出獨特的特點。從展示的產(chǎn)品到布置的效果，從展示的風格到展示的理念等等，都可以看到不同的思路和特點。這些展位展示了不同企業(yè)和品牌的價值觀和理念，讓觀眾能夠了解不同品牌的潛在優(yōu)勢和特點。

最后，這次活動還有豐富多彩的互動環(huán)節(jié)，讓觀眾可以在輕松愉悅的氛圍中交流學習，參加各種游戲、抽獎、體驗活動和優(yōu)惠商業(yè)活動。這些活動能夠給參與者帶來更深的體驗，增強品牌影響力，讓消費者更好地了解品牌的價值和特點。

總的來說，這次家居建材活動對于參觀者是非常有價值的。參與者可以通過這個活動了解和感受到不同企業(yè)和品牌優(yōu)勢和特點。同時，這個活動也為企業(yè)提供了一個展示自身優(yōu)勢、宣傳自己品牌、開展市場活動的平臺。這場活動不僅為當?shù)丶揖咏ú氖袌鲎⑷肓烁嗟脑兀€為消費者提供了更多的選擇和優(yōu)質(zhì)的服務，帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

建材活動個人總結(篇4)

近日，我們完成了一次建材聯(lián)盟活動。這項活動的目的是為了促進建材行業(yè)內(nèi)各個領域之間的溝通和合作，提升行業(yè)的整體水平。在這篇文章中，我將為大家總結此次活動的舉辦情況和取得的成果。

一、活動概述

此次建材聯(lián)盟活動的主題是“合作共贏，共創(chuàng)未來”。我們邀請了來自建筑設計、建筑施工、建材供應商等各個領域的專家和企業(yè)家，進行了為期三天的討論和交流。此次活動包括專家演講、座談會、示范項目展示等多種形式，旨在為參加者提供一個深入交流的平臺，推動建材行業(yè)的發(fā)展。

二、活動成果

此次活動取得了豐碩的成果。首先，在專家演講環(huán)節(jié)，我們邀請了多位行業(yè)內(nèi)的專家，就建筑材料的選擇、新技術的應用等方面進行了深度解析。這為參與者提供了最新的行業(yè)信息和趨勢，使大家了解到行業(yè)內(nèi)的技術和應用已經(jīng)發(fā)生了哪些改變。

在座談會環(huán)節(jié)，我們邀請了各個領域內(nèi)的企業(yè)家和專家，開展了一系列主題討論。大家就建筑材料的質(zhì)量、價格、應用場景等方面進行了深入交流，共同探討建材行業(yè)未來的方向和發(fā)展趨勢。

同時，我們還舉辦了示范項目展示。這些展示項目涵蓋了建筑設計、建筑施工、建材供應等多個環(huán)節(jié)，展示了各種新材料的應用。這為大家提供了許多實際案例，幫助大家更好地了解不同材料的性能以及應用領域。

三、總結

此次建材聯(lián)盟活動是一次成功的舉辦。通過專家演講、座談會、示范項目等多種形式，大家進行了深入交流，為建材行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。我們相信，在每一個參與者的努力下，建材行業(yè)將在未來迎來更好的發(fā)展。

建材活動個人總結(篇5)

近年來，家居建材活動在市場上愈加盛行。無論是對于消費者還是廠商，這些活動都有著不可忽視的推動作用。而就在不久前，我有幸參與了一場家居建材活動，并跟據(jù)此進行總結，旨在讓更多人了解這種形式化的推廣方式。

一、活動概況

活動主題：2019年度家居建材盛典

活動時間：2019年11月23日-11月24日

活動地點：成都市錦江區(qū)鹽市口步行街

主辦單位：成都市家居建材商會

該次家居建材活動，共有來自全國的19家知名品牌商參與，涵蓋了家具、衛(wèi)浴、廚電、照明等領域。整個活動分為3個區(qū)域，分別為展示、銷售和活動區(qū)。在展示區(qū)，各個品牌商利用展架、燈箱等方式，展示自家的經(jīng)典產(chǎn)品或最新系列；銷售區(qū)則專門設立了現(xiàn)場購買的區(qū)域，吸引了眾多消費者前來購買；而活動區(qū)則有贈品發(fā)放、抽獎環(huán)節(jié)等，增加了活動的趣味性和互動性。

二、活動特色

1.品牌整合效應顯著

本次家居建材活動采用了多品牌整合推廣方式，在一個空間內(nèi)匯聚了不同品類的家居建材品牌，讓消費者能夠一次性了解多種家居建材產(chǎn)品，并對比它們之間的優(yōu)劣。品牌整合的方式，不僅節(jié)約了品牌商的推廣成本，也為消費者帶來了更多選擇，增加了品牌的曝光和影響力。

2.營造購物氛圍

活動現(xiàn)場采用了流線設計，通過美觀的視覺效果和布局，讓消費者更方便地瀏覽家居建材產(chǎn)品，并為消費者營造出購物的氛圍。同時，現(xiàn)場音樂、裝飾等元素也為整個活動增添了生活化的氣息。

3.增加互動環(huán)節(jié)

在活動區(qū)設置抽獎環(huán)節(jié)、送贈品等，不僅能讓消費者感受到參與的樂趣，也能為品牌商帶來更多曝光和用戶增長。比如，部分品牌商則利用展示區(qū)布置了個性化的照相機背景板，讓消費者自拍并上傳到社交媒體平臺，從而將品牌傳播出去。而在銷售區(qū)，也會有營銷人員上前與消費者溝通，為消費者提供針對性的購物建議，彌補線上購物時缺少的人性化體驗。

三、評價與建議

1.對于消費者而言，家居建材活動是一次不錯的家居建材品鑒和購物機會。不僅能免費體驗最新的家居建材產(chǎn)品，還能一站式了解多個家居建材品牌，獲得專業(yè)人士的建議和體驗。

2.對于品牌商而言，家居建材活動是一次能夠宣傳品牌、開拓市場和增加用戶粘性的機會。但是，也需要在展示設計、銷售規(guī)劃等方面進行更加精細化的計劃，以達到更好的推廣效果。

3.建議主辦方在活動時間和地點的規(guī)劃中，考慮到消費者的時間安排和交通便捷性。此外，品牌商在展示時也需要考慮到自己的品牌特色和消費者的需求，制定出相對應的規(guī)劃方案。

綜上所述，家居建材活動作為一種行業(yè)推廣方式，具有其獨特的營銷特點和社會意義，值得進一步支持和研究。在未來的活動策劃中，應該將消費者的需求和品牌商的目標有機結合起來，創(chuàng)造出更加豐富、有趣的活動形式，促進家居建材市場的健康發(fā)展。

建材活動個人總結(篇6)

“贏在未來”家居建材聯(lián)盟合作方案

聯(lián)盟發(fā)起：

xx美家公司

聯(lián)盟目的：

聯(lián)盟商家：

加入聯(lián)盟標準：

有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

　一、線下關聯(lián)營銷解決方案：

二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

2、利用xx美家淘寶網(wǎng)站進行商家信息共享推廣

　三、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與團購活動，本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年7月、10月、12月各舉辦一期。

2、20xx年中秋、十一等熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx美家策劃組織建材

　四、增值服務

1、商家聯(lián)盟制作團購卡

xx雅苑項目合作策劃方案

　一、 樓盤名稱：

xx雅苑

二、 樓盤概況

xx雅苑地處xx解放公園路與黃孝河路圍合地段，緊鄰育才小學、育才幼兒園。

xx雅苑占地面積7744.05㎡，規(guī)劃棟數(shù)3棟，層數(shù)26層，共計412戶。小區(qū)采用了水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，水源熱泵是利用地下淺層的冷熱源能進行供熱制冷的新型能源利用技術，既可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)，住起來冬暖夏涼，并且提供24小時熱水。戶型多樣選擇：兩房面積約81-101㎡左右，三房面積約119-136㎡。

所在區(qū)域：江岸

物業(yè)類別：住宅

樓盤地址：xx區(qū)xx公園路71號

開盤日期：20xx-03-31

裝修狀況：毛坯

建筑類別：高層

房屋屬性：商品房

容 積 率：5.2

綠 化 率：31 %

開 發(fā) 商：x房x地產(chǎn)

車位信息：185

本段周邊配套

學校：育才中學 育才小學 蔡家田小學 xx六中 育才二小 光華路小學

商業(yè)： 家樂福、國美電器、百佳超市、中百超市、武商量販、工貿(mào)家電

銀行：中國工商銀行 中國郵政中國銀行 中國建設銀行、交通銀行

醫(yī)院：xx市十一醫(yī)院 x一村x口腔醫(yī)院 xx市兒童醫(yī)院 xx長航醫(yī)院 市婦幼保健醫(yī)院

三、 樓盤情況分析

xx雅苑地處黃孝河路xx市公務員局旁，屬于花橋片區(qū)，是xx二環(huán)線內(nèi)的中高端樓盤，均價在15500元/㎡，購買人群多是x市公務員局領導職工和為孩子讀書方便的高收入人群(旁邊有兩所著名小學和一所著名幼兒園)，持續(xù)購買力強，適合合理銷售引導。

　四、 樓盤物業(yè)

xx物業(yè)管理有限公司

五、 宣傳模式

時間：一期15天

宣傳模式：固定攤位(3×3㎡)，只帶帳篷和宣傳設備，物業(yè)指定場地和位置 作息時間：8:00—19:00

進場條件： 1、租攤位

2、臨時出入證(30元一人，10元工本費加20

元押金)

3、遵守物業(yè)管理管理規(guī)定，正規(guī)著裝，注意形象，不要做違法亂紀和損人利已的事。

建材活動個人總結(篇7)

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。

加入聯(lián)盟標準：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪；

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)

策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）

1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材活動個人總結(篇8)

自20XX年3月2日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內(nèi)將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識，在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經(jīng)驗，只能從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。

當然，20XX年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了20XX年更好的發(fā)展。

建材活動個人總結(篇9)

首先，我要感謝這次建材聯(lián)盟活動給我?guī)淼氖斋@和體驗。在這次活動中，我學到了很多關于建材行業(yè)的知識和技巧，也認識了很多業(yè)內(nèi)的人士，這些都對我的職業(yè)發(fā)展有著很大的幫助。

在活動中，我們參加了一系列的講座和研討會，讓我對建材市場的趨勢和發(fā)展有了更深刻的認識。我了解到，在未來的幾年里，智能化和環(huán)保將是建材市場的重點發(fā)展方向。為了適應市場的需求，我們需要不斷進行研究和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的設計、制造和銷售等各個環(huán)節(jié)上進行提升。

在活動的過程中，我們還參觀了幾家建材廠家，這些廠家給我們展示了他們的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品種類和銷售策略。我從中了解到了很多行業(yè)內(nèi)部的實際情況，也看到了很多企業(yè)在不斷地提高和創(chuàng)新。

同時，活動還有一個重要的內(nèi)容就是交流和合作。我們與業(yè)內(nèi)的同行、廠家和經(jīng)銷商進行了充分的交流，探討了建材市場的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新方向，同時也了解到了同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)和經(jīng)驗，這些都將對我們今后的發(fā)展有著很大的幫助。

活動的最后，我們還進行了一次實戰(zhàn)演練，我們按照商場的實際銷售情況展示了我們的產(chǎn)品和銷售策略。通過這次演練，我們進一步鍛煉了自己的團隊合作和銷售技巧，也加深了對市場需求的認識。

總的來說，這次建材聯(lián)盟活動對我來說是一次很好的學習和體驗。在這個活動中，我觸摸到了建材行業(yè)的脈搏，了解到了市場的需求和企業(yè)的進步，也結識了很多同行業(yè)的朋友。相信這些經(jīng)驗和收獲將對我今后的職業(yè)生涯有著很大的幫助。

建材活動個人總結(篇10)

近日，我參與了一次建材聯(lián)盟的活動，共同探討如何提升建材行業(yè)的品牌價值和市場競爭力。通過本次活動，我深感建材聯(lián)盟的必要性和重要性，下面我將從以下幾個方面進行總結和探討。

一、活動背景

建材行業(yè)作為一個重要的產(chǎn)業(yè)，對于國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的意義。然而，由于行業(yè)內(nèi)競爭激烈、市場份額分散、品牌意識不強等諸多因素，導致建材行業(yè)整體品牌價值相對較低，難以與國際品牌媲美。因此，建材聯(lián)盟應運而生，旨在通過多方聯(lián)合，共同推進建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提升品牌價值和市場競爭力。

二、活動內(nèi)容

該活動旨在集聚建材行業(yè)的優(yōu)秀品牌，共同探討如何提升品牌價值和市場競爭力。活動內(nèi)容包括行業(yè)發(fā)展趨勢分析、品牌價值識別與共識、品牌營銷策略探討等。與會者多為建材行業(yè)內(nèi)的知名品牌代表、行業(yè)專家及市場營銷從業(yè)者。

三、活動亮點

該活動的亮點在于多方聯(lián)合、共同推進，將建材行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀品牌匯聚一堂，帶來互相交流、思路碰撞和品牌價值的提升。此外，該活動還針對目前建材行業(yè)內(nèi)的問題和趨勢進行了深入分析，為品牌發(fā)展和營銷策略提供了重要思路和借鑒。

四、活動收獲

通過參加該活動，我對于當前建材行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來走向有了更深入的了解和認識。此外，與行業(yè)內(nèi)的知名品牌代表和專家進行交流和思路碰撞，也拓寬了我的視野和思路。最終，我對于建材聯(lián)盟的價值和意義有了更深刻的認識，這為我未來的職業(yè)發(fā)展和個人成長提供了重要的啟示和借鑒。

五、未來展望

隨著建材行業(yè)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，建材聯(lián)盟的價值和意義更加凸顯。未來，我相信建材聯(lián)盟將會在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮更加重要的作用，成為行業(yè)內(nèi)知名品牌和企業(yè)的精神支柱。通過不斷的創(chuàng)新和提升，建材聯(lián)盟將會成為推動行業(yè)發(fā)展的重要力量。同時，我也會不斷地關注建材聯(lián)盟的發(fā)展和動態(tài)，為建材行業(yè)的優(yōu)秀品牌和發(fā)展做出自己的貢獻。

總之，本次建材聯(lián)盟活動為我提供了一個難得的機會，讓我深入了解建材行業(yè)內(nèi)的品牌營銷策略和發(fā)展趨勢。通過和行業(yè)內(nèi)的專家和知名品牌代表進行交流和思路碰撞，我對建材聯(lián)盟的價值和意義有了更深入的認識和理解。未來，我將會將所學知識和思路運用到實踐中，為建材行業(yè)的發(fā)展和品牌營銷做出自己的貢獻。

建材活動個人總結(篇11)

近日，由建筑材料聯(lián)盟主辦的一系列活動已經(jīng)圓滿結束。作為參與者之一，我認為這次活動整體效果非常出色，為建材行業(yè)的發(fā)展和改革注入了新的活力和動力。

本次活動的主題是探索建材行業(yè)的未來發(fā)展方向和新型經(jīng)營模式。圍繞這一主題，主辦方策劃了一系列主題演講、論壇交流、現(xiàn)場展示等環(huán)節(jié)，吸引了眾多業(yè)界專業(yè)人士、企業(yè)代表、學者學生等各界人士的參與和關注。

其中，主題演講環(huán)節(jié)更是讓人印象深刻。來自各行各業(yè)的專家學者和企業(yè)代表在這里分享了自己的實踐經(jīng)驗和前沿思維，探討了當前建材行業(yè)面臨的難題和未來的市場趨勢。他們用生動的例子、深入淺出的口語，給我們呈現(xiàn)了一個又一個感人至深的故事，向我們證明只有堅持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)改進，才能找到新的立足點。

在論壇交流環(huán)節(jié)中，各位參與者更是暢所欲言。他們圍繞著建材行業(yè)的發(fā)展和改革問題，進行了激烈而充滿建設性的討論和交流。每一個人都有自己獨到的觀點和思考，大家把自己的看法融入到討論中，并且不斷包容一起來分享和討論，展現(xiàn)了廣泛深刻的思考和解決難題的能力。

除了上述環(huán)節(jié)，現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)也是本次活動的一大亮點。來自全國各地的企業(yè)代表帶著自己的最新產(chǎn)品、最新技術來到現(xiàn)場，積極展示自己的實力和成果。他們從設計、材料、加工等各個環(huán)節(jié)入手，全面和細致地解釋自己的技術和特點，樹立了行業(yè)內(nèi)的標桿和里程碑。

總而言之，本次建材聯(lián)盟活動既加強了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)之間的交流和合作，又加深了學者、生產(chǎn)經(jīng)營者經(jīng)驗的交流和互相影響和學習。正像主辦方所言，“讓產(chǎn)學研在合作中共享平等成長，讓技術與市場在互動中得到升華?！?雖然我們并不能預測未來，但只要各行業(yè)、各個企業(yè)、學者和專家都能共同參與進來、掃清成長的困擾和風險，通過創(chuàng)新、合作，不斷提升自己的核心競爭力和核心價值，相信未來的建材行業(yè)一定充滿遠大而又未知的成長前景。

建材活動個人總結(篇12)

來源：賣場營銷總結

標題：家居建材活動總結

作為一個專業(yè)的家居建材銷售人員，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的促銷活動。這些活動一方面能夠為消費者提供優(yōu)惠的價格和品質(zhì)，另一方面也能夠讓銷售人員更好地了解市場需求，提升銷售技能。在此，我將就最近參與的一次賣場家居建材活動進行總結。

一、活動策劃

該活動共持續(xù)了一周，策劃方向是以“全屋整裝，一站式服務”為主旨。主要以展示各種家居布置，包括家具、飾品、燈飾、窗簾等，希望能吸引消費者的目光，推動銷售。

二、活動布置

為了更好地展示產(chǎn)品，我們在活動中布置了三個模擬客廳，每個客廳擺放了一套家具，不同款式的飾品和不同設計的窗簾，讓消費者可以更加直觀地感受到產(chǎn)品的效果。同時在賣場內(nèi)設有活動購物區(qū)，當日夠100元送10元代價券等活動吸引消費者，增強活動的互動性。

三、活動宣傳

本次活動的宣傳主要通過社交媒體廣告、電視宣傳和現(xiàn)場活動宣傳三種渠道推廣。社交媒體廣告包括微信公眾號、微博、淘寶官方店等；電視廣告在當?shù)氐膬蓚€頻道同時播出；現(xiàn)場活動宣傳則是通過賣場內(nèi)廣告牌和更改特色牌位等方式進行的。

四、活動效果

通過市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們可以看到本次活動的效果還是比較顯著的。從流量上來看，賣場的客流量明顯增加，每日增加量達30%以上。從銷售上來看，總銷售額的增幅最高達到了40%。一些較難銷售的產(chǎn)品在活動特價后也受到了很多消費者的關注，完成了產(chǎn)品的銷售任務。

五、活動總結

通過在活動中收集反饋，在處理一些消費者的投訴后，我們也逐漸地了解到不少消費者的需求。同時，在活動中也能夠加深員工之間的交流和協(xié)作，令工作更高效地進行?？偟膩碚f，本次活動勝利完成了預期目標，同時也為了銷售人員積累了更多經(jīng)驗。相信在今后的工作中，我們將更加努力，做出更好的銷售業(yè)績。

建材活動個人總結(篇13)

聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務提供者。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

(四)、聯(lián)盟簡介文案：

由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導，互動推廣。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎。

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間：

投放時間：

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

媒體選擇：當?shù)仉娕_(交廣臺)，電視臺(貴州2臺百姓關注)，貴陽晚報，貴州都市報，

主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關網(wǎng)頁的制作。可將聯(lián)盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。

(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定)，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案，當然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯(lián)盟的明天會更加輝煌!

建材活動個人總結(篇14)

建材活動當天個人總結

今天是一個特殊的日子，建材公司在這個日子上面舉辦了一場盛大的活動，為了給大眾展示自己獨特的品牌魅力，我和我的團隊也來到這里參加活動，幫助公司宣傳推廣。在這場活動當中，我感到非常充實和滿足，也有很多收獲。下面是我針對今天的活動所做的總結。

首先，我們到活動現(xiàn)場的時候，我看到了一個龐大的場面，響亮的音樂聲，熱鬧的人群，還有各種各樣的活動布置，光是這一切都讓我感到十分震撼。這也讓我更加感覺到了我們工作的重要性，要不斷挑戰(zhàn)自己，跨越自己的極限，才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

內(nèi)部展示區(qū)

走進內(nèi)部展示區(qū)，這里展示了公司的所有建材產(chǎn)品，由于我在建材產(chǎn)品的銷售工作中有一定的經(jīng)驗，我快速了解和熟悉公司的產(chǎn)品，更加了解了產(chǎn)品的優(yōu)缺點。這讓我更有自信，同時也更加清楚了自己需要學習的技能和未來的方向。

互動體驗區(qū)

建材節(jié)還設有互動體驗區(qū)，手工制作區(qū)等等，這些區(qū)域讓參加活動的顧客和觀眾可以更好地互動，讓他們更深入地了解我們的產(chǎn)品，體驗我們的優(yōu)越之處。我和我的團隊也為參與者提供了詳細的說明和服務，讓他們親身感受到我們的產(chǎn)品的出色性能。

團隊合作

在這場活動中，我發(fā)現(xiàn)團隊合作非常非常重要，我如果沒有和我的同事協(xié)作一同完成自己的任務，我可能無法在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務。我也發(fā)現(xiàn)，團隊合作可以讓我們學習到自己不懂的知識和技能，同時也能夠出一些意想不到的銀白。

對于整個活動，我個人覺得，這個活動是非常棒的?；顒咏M織得非常到位，內(nèi)容設計得非常詳細，每個環(huán)節(jié)都非常精妙、有趣。最重要的是我們團隊的表現(xiàn)也非常成功，在展示區(qū)和互動區(qū)的工作效果也得到了來自顧客的好評。此次工作讓我明白了團隊合作的意義，也認識到我們需要不斷學習和進步。我相信，在今后的工作中，我們會更好的展示企業(yè)形象和品牌形象。

建材活動個人總結(篇15)

20xx年，遼中縣糧食局糧食統(tǒng)計工作將繼續(xù)以《統(tǒng)計法》、《糧食流通管理條例》、《國家糧食流通統(tǒng)計制度》等法律、法規(guī)為依據(jù)，按照國家、省、市局各級統(tǒng)計部門工作要求，以縣局20xx年度行政執(zhí)法、監(jiān)督檢查工作計劃為重心，本著指導與服務的態(tài)度，開展了全年的統(tǒng)計工作。

一、全年的月、（季）、年報表的填報工作

1、社會糧食流通企業(yè)。每月都認真收集、整理、審核糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)報送的糧食經(jīng)營報表，并匯編上報市局糧食調(diào)控處，并按照《檔案法》規(guī)定，裝訂存檔。嚴格做到實事求是，數(shù)據(jù)清晰、準確。

截至20xx年11月末，全縣糧食流通企業(yè)共收購糧食442，371噸，其中稻谷255，805噸，玉米172，376噸，其它糧食14，190噸；銷售、轉(zhuǎn)化糧食447，204噸，其中稻谷（含由稻谷加工成的大米）267，398噸，玉米（含由玉米轉(zhuǎn)化成飼料）170，173噸，其它糧食9，633噸。

2、糧食倉儲企業(yè)。

每月收集倉儲企業(yè)（原糧庫）糧油儲藏報表，并分析、匯總上報市局儲備安保處。截至11月末，企業(yè)庫存如下：稻谷1，106噸，玉米1，530噸。

每季度末收集、整理、分析、上報至市局儲備安保處。（7月份后，根據(jù)市局要求，將不再報送此表。）

截至6月30日，全縣租賃承包（原糧庫）企業(yè)庫存為16，770噸，其中稻谷985噸，玉米15，785噸

二、指導辦理《糧食收購許可證》企業(yè)糧食經(jīng)營臺賬填寫、統(tǒng)計報表的填報。

按照《糧食流通管理條例》和《國家糧食流通統(tǒng)計制度》規(guī)定，指導企業(yè)統(tǒng)計工作人員如何正確登記臺賬、報送統(tǒng)計報表，并提出具體要求。

三、全年上級部門安排的各項工作

1、20xx年全縣社會糧食供需平衡調(diào)查工作。

按照市局糧食調(diào)控處要求，通過入戶及電話等方式，對78戶農(nóng)戶、15戶城鎮(zhèn)居民、79戶糧食經(jīng)營企業(yè)、12戶轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、13戶糧油經(jīng)營商店、超市、1戶大中專院校、1戶企事業(yè)機關食堂，共計201戶樣本單位采集數(shù)據(jù)，通過與縣統(tǒng)計、農(nóng)業(yè)、鐵路、交通部門溝通聯(lián)系，匯總、分析、上報。較為準確地反應了遼中縣20xx年的糧食種植面積、產(chǎn)量、銷售量等相關經(jīng)濟指標運行情況。并結合20xx年調(diào)研工作具體情況，著手準備20xx年調(diào)研工作。

2、20xx年遼中縣糧油加工企業(yè)年報、半年報報送工作

根據(jù)國家、省糧食局文件要求，在市局儲備安保處指導下，收集全縣72戶糧油加工、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)年報、4戶規(guī)模以上飼料企業(yè)上、下半年經(jīng)營相關數(shù)據(jù)，并分析、匯總，網(wǎng)絡上報給上級部門。同時，在去年調(diào)研工作基礎上，擴大統(tǒng)計范圍，著手開

展20xx年調(diào)研、報送工作。

3、清倉查庫工作。按照上級文件精神及要求，指導并督查全縣89戶（此數(shù)據(jù)截至20xx年3月25日）糧食經(jīng)營和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)填寫《20xx年非國有糧食經(jīng)營和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)庫存調(diào)查工作表》工作底稿及匯總表的填寫上報、統(tǒng)計賬與會計賬和保管賬三角對賬等業(yè)務內(nèi)容。

4、認真完成了省局、市局及縣其它部門的各種調(diào)研指標與數(shù)據(jù)的填報工作。

（1）、完成遼中縣稻谷種植成本及利潤調(diào)研工作。根據(jù)國家糧食局、省農(nóng)委《糧食產(chǎn)銷和成本利潤調(diào)研工作方案》精神及市糧食局相關工作布置與安排，我局及時成立工作領導小組，明確了負責人和具體工作人員，確立了被調(diào)研的20戶農(nóng)戶，并于20xx年3月初深入農(nóng)戶家中發(fā)放、講解《工作手冊》的填寫有關事項。同時，通過不定期地到農(nóng)戶家中、電話溝通了解等方式，詢問農(nóng)戶填寫的進程及數(shù)據(jù)的質(zhì)量。11月5日前，收回《工作手冊》，認真核對、分析相關數(shù)據(jù)，對于與實際情況出入較大的數(shù)據(jù)予以剔除。之后，進行了網(wǎng)上數(shù)據(jù)填報過程。

遼中縣糧食局也繼20xx年被省農(nóng)委授予“20xx年度遼寧省糧食種植成本和利潤調(diào)研工作先進單位”榮譽稱號后，20xx年再次獲此殊榮。

（2）、與縣統(tǒng)計、農(nóng)業(yè)、氣象部門溝通聯(lián)系，完成20xx年度全縣糧食種植面積、產(chǎn)量、商品量數(shù)據(jù)填報工作。

20xx年我縣稻谷種植面積為52.64萬畝，同比20xx年減少0.3萬畝，產(chǎn)量33.16萬噸，同比20xx年增加0.98萬噸；玉米種植面積44.56萬畝，同比20xx年增加2.81萬畝，產(chǎn)量27.26萬噸，同比20xx年增加3.69萬噸；大豆種植面積2.56萬畝，同比20xx年減少0.18萬畝，產(chǎn)量0.51萬噸，同比20xx年減少0.01萬噸。

今年我縣未遭受惡劣自然天氣影響，作物生長的溫度、氣候等自然情況正常，只有極少數(shù)鎮(zhèn)的個別村的稻谷和玉米受些影響。但從全縣平均產(chǎn)量來看，達到正常年景的水平，稻谷單產(chǎn)平均為1，260斤/畝，與20xx年相比，基本上持平，略有增加。玉米單產(chǎn)平均為1，224斤/畝，比20xx年增加105斤/畝。5、20xx年社會糧食流通統(tǒng)計培訓工作。

8月中旬，根據(jù)市糧食局調(diào)控處要求與安排，組織我縣89戶糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化企業(yè)中71名糧食統(tǒng)計人員參加20xx年社會糧食流通企業(yè)統(tǒng)計人員業(yè)務培訓工作。經(jīng)過培訓與考試，71名統(tǒng)計人員均取得了《培訓合格證書》。

6、糧食收購進度、糧油價格監(jiān)測報送工作

⑴、收購進度。

在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期間，認真完成秋糧收購期間對全縣92戶糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)糧食收購進度5日報表數(shù)據(jù)的收集、整理、匯編上報工作。由于企業(yè)戶數(shù)眾多、統(tǒng)計員業(yè)務素質(zhì)不是很高，多數(shù)企業(yè)未在規(guī)

定時間內(nèi)上報，只有主動給企業(yè)打電話，才能收集來數(shù)據(jù)，所以此項工作異常繁重。截至20xx年11月30日，全縣部分糧食經(jīng)營企業(yè)、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)共收購糧食75，688噸。其中稻谷41，761噸，玉米33，927噸。

⑵、價格監(jiān)測工作。

收集8戶大米加工企業(yè)、1戶飼料企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、1戶糧油經(jīng)銷商店，計11戶企業(yè)的稻谷、玉米、大豆購銷價格；大米、豆油、面粉銷售價格，分析、匯總后，通過電話、電訊和網(wǎng)絡等方式于每周一上報至市局糧食調(diào)控處、每周二、周五上報至省農(nóng)委工作。

截至12月3日，我縣市場上糧油價格如下：稻谷收購價格：

1.56元/斤，玉米1.21元/斤（等級為二等、水分為14.5），大豆

2.30元/斤；企業(yè)大米批發(fā)價格為2.22元/斤（凈米），豆油批發(fā)價格為5.00元/斤；零售價格：大米2.50元/斤、豆油5.50元/斤、面粉2.00元/斤（標準粉平均價格）。

7、農(nóng)戶手中余糧調(diào)研工作。

通過與縣各鎮(zhèn)溝通，收集20xx年農(nóng)戶手中余糧數(shù)量，并分析、匯總后，上報市局糧食調(diào)控處。

由于我縣大米加工企業(yè)、飼料企業(yè)較多，稻谷、玉米需求量較大，根據(jù)近兩年農(nóng)戶用中余糧調(diào)研情況來看，農(nóng)戶手中除了口糧與飼料糧外，將不會有更多的余糧，基本上不存在農(nóng)民“賣糧難”的現(xiàn)象。而且這些商品糧滿足不了本地企業(yè)需求，多數(shù)企業(yè)

建材活動個人總結(篇16)

近來，「建材聯(lián)盟活動」在建筑材料領域內(nèi)掀起了不小的波瀾。各大建材廠商及經(jīng)銷商通過建材聯(lián)盟活動的參與，實現(xiàn)了共贏式發(fā)展，為整個行業(yè)前進注入了新的活力。

此次建材聯(lián)盟活動，共有XX個品牌廠商和XX家經(jīng)銷商協(xié)同合作，集中展示了行業(yè)的最新成果。參與企業(yè)之間相互學習、相互合作，不斷提高了各公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。

活動中最大的亮點是品牌廠商與經(jīng)銷商之間的深度合作。品牌廠商為了拓展市場，加強了與經(jīng)銷商的研討和培訓，對銷售技能的培養(yǎng)也力求精深化，以期提高銷售額。

除了協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和廠商，建材聯(lián)盟活動也提供了一個交流的舞臺。通過解釋各個企業(yè)的產(chǎn)品和服務，促進了各方面之間的合作。而這種合作到最終受益的是消費者，他們將有機會購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的售后服務。

除了交流和合作，建材聯(lián)盟活動也促進了建筑材料行業(yè)對于不斷出現(xiàn)的新科技和新技術的學習和應用。這也促使了各個企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的競爭。

本次建材聯(lián)盟活動不僅提升了各品牌廠商和經(jīng)銷商之間的互信，同時為消費者提供質(zhì)量更好、品質(zhì)更高的產(chǎn)品與服務，促進了整個建筑材料行業(yè)的快速發(fā)展。期待未來更多這樣的聯(lián)盟活動，為整個行業(yè)帶來更多的好處。

建材活動個人總結(篇17)

隨著時代的發(fā)展和建筑工程的需求不斷增長，建材市場也越來越繁榮。在這個行業(yè)中，我有幸成為其中的一員，參與了許多的銷售工作，感受到了行業(yè)的發(fā)展變化以及個人的成長。在這里，我想盤點并總結一下我這一年在建材銷售行業(yè)的見聞與感悟。

一、市場變化

這一年，建材市場整體上依然處于高速發(fā)展的狀態(tài)。無論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅地產(chǎn)，都繼續(xù)保持了強勁的銷售勢頭。同時，市場競爭也日趨激烈。不僅是國內(nèi)企業(yè)，國外建材廠家也紛紛進入中國市場，這對于本土企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。這使得貨源的采購與維護愈發(fā)困難，但也促使我們要不斷提高自身競爭力。

二、客戶需求

客戶需求的變化也是讓人們深刻體會到市場變化的一點。在當前互聯(lián)網(wǎng)技術時代下，客戶的需求已經(jīng)不限于單純的產(chǎn)品本身。更多的是注重服務的質(zhì)量與個性化，這也讓我們從“產(chǎn)品導向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魧颉薄?/p>

三、行業(yè)發(fā)展

建材市場從傳統(tǒng)單一銷售模式，向著系統(tǒng)整合服務的方向發(fā)展，才能適應當前市場對于服務質(zhì)量的要求。這就需要每個企業(yè)注重內(nèi)部建設，并增強與相關企業(yè)的合作。建立良好的服務體系不斷改，提高服務質(zhì)量才能穩(wěn)步發(fā)展。

四、自身成長

成為銷售人員需要具備的基本素質(zhì)是口才、交際能力、溝通能力等。這些方面的提升不僅需要堅持不斷的練習，更需要時刻保持學習的姿態(tài)。同時，在工作中我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足以及需要改進的地方，比如：溝通判斷能力、服務質(zhì)量、態(tài)度等。這些都需要逐步加強改進。

五、總結

在建材銷售行業(yè)，我用努力與拼搏，從一個菜鳥逐漸成長為不錯的銷售人員。我清楚自身仍有很多需要提升的地方，需要在下一年繼續(xù)努力突破自我，更好的服務客戶，塑造行業(yè)良好形象。從個人的角度看，拓展自己的銷售技巧與知識，不斷學習本領，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。未來，我會更加努力，學習新的知識技巧，不斷提升自身的素質(zhì)，為構建行業(yè)良好的信譽與品牌做出我的貢獻。

建材活動個人總結(篇18)

尊敬的各位領導、嘉賓，各位業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表：

建材聯(lián)盟活動已圓滿結束，回顧這次盛會，讓我非常感慨。今天，我有幸能夠站在這里和大家分享我的感悟和體會。承蒙各位的支持與幫助，建材聯(lián)盟活動取得了圓滿成功，展現(xiàn)了許多企業(yè)的實力與風采。

一、建材聯(lián)盟活動的意義

建材聯(lián)盟活動是一次集結建筑材料行業(yè)中各企業(yè)之間交流合作的盛會。在該活動中，企業(yè)代表們積極展示自己的產(chǎn)品和服務，交流和學習行業(yè)的最新知識與為不同企業(yè)之間建立聯(lián)系與合作提供了良好的契機。開展該項活動的意義在于，建立合作敦促行業(yè)發(fā)展，夯實生產(chǎn)基礎，促進各企業(yè)之間的合作和發(fā)展，為行業(yè)走向更高峰打下堅實的基礎。

二、建材聯(lián)盟活動的特色

1.展區(qū)豐富多彩

本次建材聯(lián)盟活動展區(qū)分為鋁塑板及彩鋼瓦、新型環(huán)保建材、裝飾材料等三個區(qū)域。展區(qū)內(nèi)布置與用材處理等方面極具特色。不同的展區(qū)代表著著不同的特點，包括了建筑材料市場中的各大品牌，這樣的分區(qū)和分類會方便客戶和觀展者的瀏覽和選擇。

2.工程檢測認證

本次展會設置了專門的檢測與認證區(qū)域，不同材料在展區(qū)內(nèi)，從檢測到分析，再到驗收，“三位一體”的檢測認證流程，保障了客戶的選擇和使用安全和品質(zhì)。

3.建材企業(yè)交流會議

企業(yè)代表們在會議室中進行的深度交流，為整個活動提供了一個良好的環(huán)境。企業(yè)代表有意識的探討和討論產(chǎn)品的適用性、材料的基本構成、市場需求、銷售渠道等等。這樣的企業(yè)交流有助于企業(yè)之間深度合作，以創(chuàng)新與時代同行。

三、建材聯(lián)盟活動的啟示

1.互聯(lián)互通，企業(yè)之間更加緊密的聯(lián)系和合作意愿更加堅定。

2.產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)劣勢競爭的重要方面。

3.創(chuàng)新和市場規(guī)模是當前許多企業(yè)希望爭取的空間和市場。在這一方面，企業(yè)需要不斷的技術更新和創(chuàng)新，加強企業(yè)的市場品牌知名度。

4.知識和技能也是企業(yè)所需要的重要資產(chǎn)。其中包括營銷知識、產(chǎn)品知識和制造技術結構等。

四、建材聯(lián)盟活動的反思和展望

本次建材聯(lián)盟活動得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評，但我們也不可掉以輕心，應該尋找反思與提高。對于本次活動來說，需要總結更好的經(jīng)驗，掌握更多的機遇和規(guī)范企業(yè)管理措施。

在未來一段時間內(nèi)，我們將努力打造更具有自己特色的聯(lián)盟，讓更多企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士重新認識建材聯(lián)盟活動的價值，更加積極地參與到各項活動中去，為建筑材料行業(yè)的發(fā)展貢獻更多成果。

今天的盛會不僅僅是為我們提供了一個展示自我和企業(yè)的時機，還是為行業(yè)樹立了一個良好的品牌口碑和推廣渠道。相信在未來，建材聯(lián)盟活動還將延續(xù)和發(fā)揚這種企業(yè)精神，共同努力迎接更加美好的明天。謝謝大家！

建材活動個人總結(篇19)

建材聯(lián)盟活動總結

近日，為促進建材行業(yè)的合作與發(fā)展，我公司參與舉辦了一場建材聯(lián)盟活動。此次活動旨在加強建材企業(yè)之間的合作與交流，提升行業(yè)的競爭力和整體業(yè)務水平。通過各種方式的交流和合作，活動取得了巨大的成功，進一步推動了建材行業(yè)的發(fā)展。

首先，在活動中，我們邀請了來自全國各地的建材企業(yè)代表參加。參與的企業(yè)包括建材生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、設計師等，覆蓋了建材行業(yè)的各個領域。這使得活動成為一個真正的建材行業(yè)盛會，吸引了大量行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和重要合作伙伴。

活動主要分為三個部分：展覽、研討會和商務洽談會。在展覽中，各家建材企業(yè)展示了最新的產(chǎn)品和技術。這不僅給參觀者帶來了全方位的建材展示體驗，也為企業(yè)之間的交流提供了良好的契機。研討會上，我們邀請了業(yè)內(nèi)知名專家進行演講，分享了各自的經(jīng)驗和見解。這使得與會者能夠了解到最新的行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢，為自身的企業(yè)發(fā)展提供了有益的指導。在商務洽談會中，參與企業(yè)共同探討了合作機會和項目合作。通過面對面的交流，彼此之間的了解加深，為未來的合作奠定了良好的基礎。

在整個活動中，我們還開展了一系列互動環(huán)節(jié)，增加了與會者的參與感。例如，我們組織了一場建材設計大賽，邀請設計師們展示他們的創(chuàng)意設計，讓更多的人關注和了解到建材的創(chuàng)新潛力。此外，我們舉辦了一場建材市場研討會，與各家企業(yè)分享市場研究的最新成果，幫助他們更好地調(diào)整和優(yōu)化自身的市場策略。

總體而言，此次建材聯(lián)盟活動達到了預期的效果。通過活動，我們促進了建材企業(yè)之間的合作和交流，推動了整個行業(yè)的發(fā)展。與會的企業(yè)代表們獲得了更多的商機和合作機會，為自身的企業(yè)發(fā)展開辟了更廣闊的空間。除了參與企業(yè)的滿意度反饋非常高，還有許多與會者提出了舉辦類似活動的建議，稱贊此次活動的專業(yè)性和有效性。

然而，我們也意識到活動中存在一些問題和不足之處。例如，活動的時間相對較短，沒能充分滿足與會者的需求；活動組織相對緊湊，導致部分企業(yè)未能充分展示自身的產(chǎn)品和優(yōu)勢。我們將在今后的活動中吸取教訓，努力改進和提升活動的質(zhì)量和效果。

綜上所述，建材聯(lián)盟活動是一次成功的盛會。通過展覽、研討會和商務洽談會等多種形式的交流和合作，活動促進了建材行業(yè)的發(fā)展和合作。我們堅信，此次活動為行業(yè)的未來帶來了更多合作伙伴、商機和創(chuàng)新思維，為建材行業(yè)注入了新的活力。我們期待著未來更多的建材聯(lián)盟活動，以進一步推動行業(yè)的繁榮和創(chuàng)新。

建材活動個人總結(篇20)

聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務提供者。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

(四)、聯(lián)盟簡介文案：

由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導，互動推廣。

營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

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建材活動個人總結合集

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建材活動個人總結【篇1】

20xx年，遼中縣糧食局糧食統(tǒng)計工作將繼續(xù)以《統(tǒng)計法》、《糧食流通管理條例》、《國家糧食流通統(tǒng)計制度》等法律、法規(guī)為依據(jù)，按照國家、省、市局各級統(tǒng)計部門工作要求，以縣局20xx年度行政執(zhí)法、監(jiān)督檢查工作計劃為重心，本著指導與服務的態(tài)度，開展了全年的統(tǒng)計工作。

一、全年的月、（季）、年報表的填報工作

1、社會糧食流通企業(yè)。每月都認真收集、整理、審核糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)報送的糧食經(jīng)營報表，并匯編上報市局糧食調(diào)控處，并按照《檔案法》規(guī)定，裝訂存檔。嚴格做到實事求是，數(shù)據(jù)清晰、準確。

截至20xx年11月末，全縣糧食流通企業(yè)共收購糧食442，371噸，其中稻谷255，805噸，玉米172，376噸，其它糧食14，190噸；銷售、轉(zhuǎn)化糧食447，204噸，其中稻谷（含由稻谷加工成的大米）267，398噸，玉米（含由玉米轉(zhuǎn)化成飼料）170，173噸，其它糧食9，633噸。

2、糧食倉儲企業(yè)。

每月收集倉儲企業(yè)（原糧庫）糧油儲藏報表，并分析、匯總上報市局儲備安保處。截至11月末，企業(yè)庫存如下：稻谷1，106噸，玉米1，530噸。

每季度末收集、整理、分析、上報至市局儲備安保處。（7月份后，根據(jù)市局要求，將不再報送此表。）

截至6月30日，全縣租賃承包（原糧庫）企業(yè)庫存為16，770噸，其中稻谷985噸，玉米15，785噸

二、指導辦理《糧食收購許可證》企業(yè)糧食經(jīng)營臺賬填寫、統(tǒng)計報表的填報。

按照《糧食流通管理條例》和《國家糧食流通統(tǒng)計制度》規(guī)定，指導企業(yè)統(tǒng)計工作人員如何正確登記臺賬、報送統(tǒng)計報表，并提出具體要求。

三、全年上級部門安排的各項工作

1、20xx年全縣社會糧食供需平衡調(diào)查工作。

按照市局糧食調(diào)控處要求，通過入戶及電話等方式，對78戶農(nóng)戶、15戶城鎮(zhèn)居民、79戶糧食經(jīng)營企業(yè)、12戶轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、13戶糧油經(jīng)營商店、超市、1戶大中專院校、1戶企事業(yè)機關食堂，共計201戶樣本單位采集數(shù)據(jù)，通過與縣統(tǒng)計、農(nóng)業(yè)、鐵路、交通部門溝通聯(lián)系，匯總、分析、上報。較為準確地反應了遼中縣20xx年的糧食種植面積、產(chǎn)量、銷售量等相關經(jīng)濟指標運行情況。并結合20xx年調(diào)研工作具體情況，著手準備20xx年調(diào)研工作。

2、20xx年遼中縣糧油加工企業(yè)年報、半年報報送工作

根據(jù)國家、省糧食局文件要求，在市局儲備安保處指導下，收集全縣72戶糧油加工、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)年報、4戶規(guī)模以上飼料企業(yè)上、下半年經(jīng)營相關數(shù)據(jù)，并分析、匯總，網(wǎng)絡上報給上級部門。同時，在去年調(diào)研工作基礎上，擴大統(tǒng)計范圍，著手開

展20xx年調(diào)研、報送工作。

3、清倉查庫工作。按照上級文件精神及要求，指導并督查全縣89戶（此數(shù)據(jù)截至20xx年3月25日）糧食經(jīng)營和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)填寫《20xx年非國有糧食經(jīng)營和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)庫存調(diào)查工作表》工作底稿及匯總表的填寫上報、統(tǒng)計賬與會計賬和保管賬三角對賬等業(yè)務內(nèi)容。

4、認真完成了省局、市局及縣其它部門的各種調(diào)研指標與數(shù)據(jù)的填報工作。

（1）、完成遼中縣稻谷種植成本及利潤調(diào)研工作。根據(jù)國家糧食局、省農(nóng)委《糧食產(chǎn)銷和成本利潤調(diào)研工作方案》精神及市糧食局相關工作布置與安排，我局及時成立工作領導小組，明確了負責人和具體工作人員，確立了被調(diào)研的20戶農(nóng)戶，并于20xx年3月初深入農(nóng)戶家中發(fā)放、講解《工作手冊》的填寫有關事項。同時，通過不定期地到農(nóng)戶家中、電話溝通了解等方式，詢問農(nóng)戶填寫的進程及數(shù)據(jù)的質(zhì)量。11月5日前，收回《工作手冊》，認真核對、分析相關數(shù)據(jù)，對于與實際情況出入較大的數(shù)據(jù)予以剔除。之后，進行了網(wǎng)上數(shù)據(jù)填報過程。

遼中縣糧食局也繼20xx年被省農(nóng)委授予“20xx年度遼寧省糧食種植成本和利潤調(diào)研工作先進單位”榮譽稱號后，20xx年再次獲此殊榮。

（2）、與縣統(tǒng)計、農(nóng)業(yè)、氣象部門溝通聯(lián)系，完成20xx年度全縣糧食種植面積、產(chǎn)量、商品量數(shù)據(jù)填報工作。

20xx年我縣稻谷種植面積為52.64萬畝，同比20xx年減少0.3萬畝，產(chǎn)量33.16萬噸，同比20xx年增加0.98萬噸；玉米種植面積44.56萬畝，同比20xx年增加2.81萬畝，產(chǎn)量27.26萬噸，同比20xx年增加3.69萬噸；大豆種植面積2.56萬畝，同比20xx年減少0.18萬畝，產(chǎn)量0.51萬噸，同比20xx年減少0.01萬噸。

今年我縣未遭受惡劣自然天氣影響，作物生長的溫度、氣候等自然情況正常，只有極少數(shù)鎮(zhèn)的個別村的稻谷和玉米受些影響。但從全縣平均產(chǎn)量來看，達到正常年景的水平，稻谷單產(chǎn)平均為1，260斤/畝，與20xx年相比，基本上持平，略有增加。玉米單產(chǎn)平均為1，224斤/畝，比20xx年增加105斤/畝。5、20xx年社會糧食流通統(tǒng)計培訓工作。

8月中旬，根據(jù)市糧食局調(diào)控處要求與安排，組織我縣89戶糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化企業(yè)中71名糧食統(tǒng)計人員參加20xx年社會糧食流通企業(yè)統(tǒng)計人員業(yè)務培訓工作。經(jīng)過培訓與考試，71名統(tǒng)計人員均取得了《培訓合格證書》。

6、糧食收購進度、糧油價格監(jiān)測報送工作

⑴、收購進度。

在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期間，認真完成秋糧收購期間對全縣92戶糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)糧食收購進度5日報表數(shù)據(jù)的收集、整理、匯編上報工作。由于企業(yè)戶數(shù)眾多、統(tǒng)計員業(yè)務素質(zhì)不是很高，多數(shù)企業(yè)未在規(guī)

定時間內(nèi)上報，只有主動給企業(yè)打電話，才能收集來數(shù)據(jù)，所以此項工作異常繁重。截至20xx年11月30日，全縣部分糧食經(jīng)營企業(yè)、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)共收購糧食75，688噸。其中稻谷41，761噸，玉米33，927噸。

⑵、價格監(jiān)測工作。

收集8戶大米加工企業(yè)、1戶飼料企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、1戶糧油經(jīng)銷商店，計11戶企業(yè)的稻谷、玉米、大豆購銷價格；大米、豆油、面粉銷售價格，分析、匯總后，通過電話、電訊和網(wǎng)絡等方式于每周一上報至市局糧食調(diào)控處、每周二、周五上報至省農(nóng)委工作。

截至12月3日，我縣市場上糧油價格如下：稻谷收購價格：

1.56元/斤，玉米1.21元/斤（等級為二等、水分為14.5），大豆

2.30元/斤；企業(yè)大米批發(fā)價格為2.22元/斤（凈米），豆油批發(fā)價格為5.00元/斤；零售價格：大米2.50元/斤、豆油5.50元/斤、面粉2.00元/斤（標準粉平均價格）。

7、農(nóng)戶手中余糧調(diào)研工作。

通過與縣各鎮(zhèn)溝通，收集20xx年農(nóng)戶手中余糧數(shù)量，并分析、匯總后，上報市局糧食調(diào)控處。

由于我縣大米加工企業(yè)、飼料企業(yè)較多，稻谷、玉米需求量較大，根據(jù)近兩年農(nóng)戶用中余糧調(diào)研情況來看，農(nóng)戶手中除了口糧與飼料糧外，將不會有更多的余糧，基本上不存在農(nóng)民“賣糧難”的現(xiàn)象。而且這些商品糧滿足不了本地企業(yè)需求，多數(shù)企業(yè)

建材活動個人總結【篇2】

近年來，家居建材活動在市場上愈加盛行。無論是對于消費者還是廠商，這些活動都有著不可忽視的推動作用。而就在不久前，我有幸參與了一場家居建材活動，并跟據(jù)此進行總結，旨在讓更多人了解這種形式化的推廣方式。

一、活動概況

活動主題：2019年度家居建材盛典

活動時間：2019年11月23日-11月24日

活動地點：成都市錦江區(qū)鹽市口步行街

主辦單位：成都市家居建材商會

該次家居建材活動，共有來自全國的19家知名品牌商參與，涵蓋了家具、衛(wèi)浴、廚電、照明等領域。整個活動分為3個區(qū)域，分別為展示、銷售和活動區(qū)。在展示區(qū)，各個品牌商利用展架、燈箱等方式，展示自家的經(jīng)典產(chǎn)品或最新系列；銷售區(qū)則專門設立了現(xiàn)場購買的區(qū)域，吸引了眾多消費者前來購買；而活動區(qū)則有贈品發(fā)放、抽獎環(huán)節(jié)等，增加了活動的趣味性和互動性。

二、活動特色

1.品牌整合效應顯著

本次家居建材活動采用了多品牌整合推廣方式，在一個空間內(nèi)匯聚了不同品類的家居建材品牌，讓消費者能夠一次性了解多種家居建材產(chǎn)品，并對比它們之間的優(yōu)劣。品牌整合的方式，不僅節(jié)約了品牌商的推廣成本，也為消費者帶來了更多選擇，增加了品牌的曝光和影響力。

2.營造購物氛圍

活動現(xiàn)場采用了流線設計，通過美觀的視覺效果和布局，讓消費者更方便地瀏覽家居建材產(chǎn)品，并為消費者營造出購物的氛圍。同時，現(xiàn)場音樂、裝飾等元素也為整個活動增添了生活化的氣息。

3.增加互動環(huán)節(jié)

在活動區(qū)設置抽獎環(huán)節(jié)、送贈品等，不僅能讓消費者感受到參與的樂趣，也能為品牌商帶來更多曝光和用戶增長。比如，部分品牌商則利用展示區(qū)布置了個性化的照相機背景板，讓消費者自拍并上傳到社交媒體平臺，從而將品牌傳播出去。而在銷售區(qū)，也會有營銷人員上前與消費者溝通，為消費者提供針對性的購物建議，彌補線上購物時缺少的人性化體驗。

三、評價與建議

1.對于消費者而言，家居建材活動是一次不錯的家居建材品鑒和購物機會。不僅能免費體驗最新的家居建材產(chǎn)品，還能一站式了解多個家居建材品牌，獲得專業(yè)人士的建議和體驗。

2.對于品牌商而言，家居建材活動是一次能夠宣傳品牌、開拓市場和增加用戶粘性的機會。但是，也需要在展示設計、銷售規(guī)劃等方面進行更加精細化的計劃，以達到更好的推廣效果。

3.建議主辦方在活動時間和地點的規(guī)劃中，考慮到消費者的時間安排和交通便捷性。此外，品牌商在展示時也需要考慮到自己的品牌特色和消費者的需求，制定出相對應的規(guī)劃方案。

綜上所述，家居建材活動作為一種行業(yè)推廣方式，具有其獨特的營銷特點和社會意義，值得進一步支持和研究。在未來的活動策劃中，應該將消費者的需求和品牌商的目標有機結合起來，創(chuàng)造出更加豐富、有趣的活動形式，促進家居建材市場的健康發(fā)展。

建材活動個人總結【篇3】

近日，我們完成了一次建材聯(lián)盟活動。這項活動的目的是為了促進建材行業(yè)內(nèi)各個領域之間的溝通和合作，提升行業(yè)的整體水平。在這篇文章中，我將為大家總結此次活動的舉辦情況和取得的成果。

一、活動概述

此次建材聯(lián)盟活動的主題是“合作共贏，共創(chuàng)未來”。我們邀請了來自建筑設計、建筑施工、建材供應商等各個領域的專家和企業(yè)家，進行了為期三天的討論和交流。此次活動包括專家演講、座談會、示范項目展示等多種形式，旨在為參加者提供一個深入交流的平臺，推動建材行業(yè)的發(fā)展。

二、活動成果

此次活動取得了豐碩的成果。首先，在專家演講環(huán)節(jié)，我們邀請了多位行業(yè)內(nèi)的專家，就建筑材料的選擇、新技術的應用等方面進行了深度解析。這為參與者提供了最新的行業(yè)信息和趨勢，使大家了解到行業(yè)內(nèi)的技術和應用已經(jīng)發(fā)生了哪些改變。

在座談會環(huán)節(jié)，我們邀請了各個領域內(nèi)的企業(yè)家和專家，開展了一系列主題討論。大家就建筑材料的質(zhì)量、價格、應用場景等方面進行了深入交流，共同探討建材行業(yè)未來的方向和發(fā)展趨勢。

同時，我們還舉辦了示范項目展示。這些展示項目涵蓋了建筑設計、建筑施工、建材供應等多個環(huán)節(jié)，展示了各種新材料的應用。這為大家提供了許多實際案例，幫助大家更好地了解不同材料的性能以及應用領域。

三、總結

此次建材聯(lián)盟活動是一次成功的舉辦。通過專家演講、座談會、示范項目等多種形式，大家進行了深入交流，為建材行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。我們相信，在每一個參與者的努力下，建材行業(yè)將在未來迎來更好的發(fā)展。

建材活動個人總結【篇4】

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）—外圈、（宣傳、網(wǎng)絡）—線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）—內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

（1）小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

（2）裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）

再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠。

?。?）店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)。

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。

（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

（4）宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源。

?。?）網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

（6）人員層面：

a、整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

b、物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

（7）價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點：

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（8）產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

　二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

（1）終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

（2）店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。

但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

（3）現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

（4）動態(tài)調(diào)節(jié)：

a、政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。再一個失敗的案例就是****（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

b、人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

c、物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

　三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

（1）及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。

這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

（2）信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調(diào)查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

　（3）及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

（4）總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

建材活動個人總結【篇5】

近日，由建筑材料聯(lián)盟主辦的一系列活動已經(jīng)圓滿結束。作為參與者之一，我認為這次活動整體效果非常出色，為建材行業(yè)的發(fā)展和改革注入了新的活力和動力。

本次活動的主題是探索建材行業(yè)的未來發(fā)展方向和新型經(jīng)營模式。圍繞這一主題，主辦方策劃了一系列主題演講、論壇交流、現(xiàn)場展示等環(huán)節(jié)，吸引了眾多業(yè)界專業(yè)人士、企業(yè)代表、學者學生等各界人士的參與和關注。

其中，主題演講環(huán)節(jié)更是讓人印象深刻。來自各行各業(yè)的專家學者和企業(yè)代表在這里分享了自己的實踐經(jīng)驗和前沿思維，探討了當前建材行業(yè)面臨的難題和未來的市場趨勢。他們用生動的例子、深入淺出的口語，給我們呈現(xiàn)了一個又一個感人至深的故事，向我們證明只有堅持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)改進，才能找到新的立足點。

在論壇交流環(huán)節(jié)中，各位參與者更是暢所欲言。他們圍繞著建材行業(yè)的發(fā)展和改革問題，進行了激烈而充滿建設性的討論和交流。每一個人都有自己獨到的觀點和思考，大家把自己的看法融入到討論中，并且不斷包容一起來分享和討論，展現(xiàn)了廣泛深刻的思考和解決難題的能力。

除了上述環(huán)節(jié)，現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)也是本次活動的一大亮點。來自全國各地的企業(yè)代表帶著自己的最新產(chǎn)品、最新技術來到現(xiàn)場，積極展示自己的實力和成果。他們從設計、材料、加工等各個環(huán)節(jié)入手，全面和細致地解釋自己的技術和特點，樹立了行業(yè)內(nèi)的標桿和里程碑。

總而言之，本次建材聯(lián)盟活動既加強了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)之間的交流和合作，又加深了學者、生產(chǎn)經(jīng)營者經(jīng)驗的交流和互相影響和學習。正像主辦方所言，“讓產(chǎn)學研在合作中共享平等成長，讓技術與市場在互動中得到升華。” 雖然我們并不能預測未來，但只要各行業(yè)、各個企業(yè)、學者和專家都能共同參與進來、掃清成長的困擾和風險，通過創(chuàng)新、合作，不斷提升自己的核心競爭力和核心價值，相信未來的建材行業(yè)一定充滿遠大而又未知的成長前景。

2023建材活動個人總結精選

你有沒有思考過如何快速產(chǎn)出模板文章？在平常寫作中，我們越來越頻繁地使用范文。如果你對寫作困擾不已，試試利用范文來構建框架吧。下面是小編為你精心整理的“建材活動個人總結”，希望你會喜歡這篇文章的閱讀過程！

建材活動個人總結(篇1)

自從家居建材活動推出以來，吸引了無數(shù)的消費者和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士前來參加。在此次活動中，我們不僅看見了前沿的設計理念和技術，更重要的是，活動還為消費者提供了一場集購物、欣賞、學習于一體的全方位家居建材體驗。

本次活動是由家居建材商會主辦，旨在推廣家居建材行業(yè)，并助力消費者獲得更好的購物體驗。在活動現(xiàn)場，參展商以各式各樣的家居建材產(chǎn)品悉數(shù)亮相，包括地板、壁紙、燈具、廚衛(wèi)、家飾等。不僅如此，有關家居行業(yè)的專業(yè)講座和案例分享也成為活動的主打內(nèi)容。

在活動現(xiàn)場，消費者可現(xiàn)場享受現(xiàn)場優(yōu)惠，購買到實惠的家居建材產(chǎn)品，同時還能了解到最新的家居設計理念和行業(yè)趨勢。家居建材企業(yè)也在這次活動中積極拓展業(yè)務，打造品牌知名度和市場影響力。

比如，某廚衛(wèi)品牌在活動中展示了最新的智能化廚衛(wèi)設備，吸引了眾多消費者前來體驗。同時該品牌還推出了一系列廚衛(wèi)購物指南，讓消費者無后顧之憂地購買適合家庭需求的產(chǎn)品，并提供了專業(yè)的安裝服務。通過這樣的展示和服務，廚衛(wèi)品牌在活動中成功切入市場，贏得了廣泛關注和良好口碑。

此外，現(xiàn)場舉辦的家居建材設計師分享會，為消費者提供了專業(yè)的設計指導。來自各大設計研究所的設計師們，分享了他們的設計理念和實際案例，通過對家居空間、光線、材料和顏色搭配的合理運用，打造出更加美觀舒適的家庭環(huán)境。

綜上所述，家居建材活動的舉辦不僅為家居建材企業(yè)提供了一個業(yè)務推廣和品牌展示的平臺，更讓消費者在購物過程中擁有更加專業(yè)的指引和服務。期待未來家居建材行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境和樂享生活體驗。

建材活動個人總結(篇2)

來源：賣場營銷總結

標題：家居建材活動總結

作為一個專業(yè)的家居建材銷售人員，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的促銷活動。這些活動一方面能夠為消費者提供優(yōu)惠的價格和品質(zhì)，另一方面也能夠讓銷售人員更好地了解市場需求，提升銷售技能。在此，我將就最近參與的一次賣場家居建材活動進行總結。

一、活動策劃

該活動共持續(xù)了一周，策劃方向是以“全屋整裝，一站式服務”為主旨。主要以展示各種家居布置，包括家具、飾品、燈飾、窗簾等，希望能吸引消費者的目光，推動銷售。

二、活動布置

為了更好地展示產(chǎn)品，我們在活動中布置了三個模擬客廳，每個客廳擺放了一套家具，不同款式的飾品和不同設計的窗簾，讓消費者可以更加直觀地感受到產(chǎn)品的效果。同時在賣場內(nèi)設有活動購物區(qū)，當日夠100元送10元代價券等活動吸引消費者，增強活動的互動性。

三、活動宣傳

本次活動的宣傳主要通過社交媒體廣告、電視宣傳和現(xiàn)場活動宣傳三種渠道推廣。社交媒體廣告包括微信公眾號、微博、淘寶官方店等；電視廣告在當?shù)氐膬蓚€頻道同時播出；現(xiàn)場活動宣傳則是通過賣場內(nèi)廣告牌和更改特色牌位等方式進行的。

四、活動效果

通過市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們可以看到本次活動的效果還是比較顯著的。從流量上來看，賣場的客流量明顯增加，每日增加量達30%以上。從銷售上來看，總銷售額的增幅最高達到了40%。一些較難銷售的產(chǎn)品在活動特價后也受到了很多消費者的關注，完成了產(chǎn)品的銷售任務。

五、活動總結

通過在活動中收集反饋，在處理一些消費者的投訴后，我們也逐漸地了解到不少消費者的需求。同時，在活動中也能夠加深員工之間的交流和協(xié)作，令工作更高效地進行?？偟膩碚f，本次活動勝利完成了預期目標，同時也為了銷售人員積累了更多經(jīng)驗。相信在今后的工作中，我們將更加努力，做出更好的銷售業(yè)績。

建材活動個人總結(篇3)

近日，我們完成了一次建材聯(lián)盟活動。這項活動的目的是為了促進建材行業(yè)內(nèi)各個領域之間的溝通和合作，提升行業(yè)的整體水平。在這篇文章中，我將為大家總結此次活動的舉辦情況和取得的成果。

一、活動概述

此次建材聯(lián)盟活動的主題是“合作共贏，共創(chuàng)未來”。我們邀請了來自建筑設計、建筑施工、建材供應商等各個領域的專家和企業(yè)家，進行了為期三天的討論和交流。此次活動包括專家演講、座談會、示范項目展示等多種形式，旨在為參加者提供一個深入交流的平臺，推動建材行業(yè)的發(fā)展。

二、活動成果

此次活動取得了豐碩的成果。首先，在專家演講環(huán)節(jié)，我們邀請了多位行業(yè)內(nèi)的專家，就建筑材料的選擇、新技術的應用等方面進行了深度解析。這為參與者提供了最新的行業(yè)信息和趨勢，使大家了解到行業(yè)內(nèi)的技術和應用已經(jīng)發(fā)生了哪些改變。

在座談會環(huán)節(jié)，我們邀請了各個領域內(nèi)的企業(yè)家和專家，開展了一系列主題討論。大家就建筑材料的質(zhì)量、價格、應用場景等方面進行了深入交流，共同探討建材行業(yè)未來的方向和發(fā)展趨勢。

同時，我們還舉辦了示范項目展示。這些展示項目涵蓋了建筑設計、建筑施工、建材供應等多個環(huán)節(jié)，展示了各種新材料的應用。這為大家提供了許多實際案例，幫助大家更好地了解不同材料的性能以及應用領域。

三、總結

此次建材聯(lián)盟活動是一次成功的舉辦。通過專家演講、座談會、示范項目等多種形式，大家進行了深入交流，為建材行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。我們相信，在每一個參與者的努力下，建材行業(yè)將在未來迎來更好的發(fā)展。

建材活動個人總結(篇4)

建材活動當天個人總結

今天是一個特殊的日子，建材公司在這個日子上面舉辦了一場盛大的活動，為了給大眾展示自己獨特的品牌魅力，我和我的團隊也來到這里參加活動，幫助公司宣傳推廣。在這場活動當中，我感到非常充實和滿足，也有很多收獲。下面是我針對今天的活動所做的總結。

首先，我們到活動現(xiàn)場的時候，我看到了一個龐大的場面，響亮的音樂聲，熱鬧的人群，還有各種各樣的活動布置，光是這一切都讓我感到十分震撼。這也讓我更加感覺到了我們工作的重要性，要不斷挑戰(zhàn)自己，跨越自己的極限，才能在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

內(nèi)部展示區(qū)

走進內(nèi)部展示區(qū)，這里展示了公司的所有建材產(chǎn)品，由于我在建材產(chǎn)品的銷售工作中有一定的經(jīng)驗，我快速了解和熟悉公司的產(chǎn)品，更加了解了產(chǎn)品的優(yōu)缺點。這讓我更有自信，同時也更加清楚了自己需要學習的技能和未來的方向。

互動體驗區(qū)

建材節(jié)還設有互動體驗區(qū)，手工制作區(qū)等等，這些區(qū)域讓參加活動的顧客和觀眾可以更好地互動，讓他們更深入地了解我們的產(chǎn)品，體驗我們的優(yōu)越之處。我和我的團隊也為參與者提供了詳細的說明和服務，讓他們親身感受到我們的產(chǎn)品的出色性能。

團隊合作

在這場活動中，我發(fā)現(xiàn)團隊合作非常非常重要，我如果沒有和我的同事協(xié)作一同完成自己的任務，我可能無法在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務。我也發(fā)現(xiàn)，團隊合作可以讓我們學習到自己不懂的知識和技能，同時也能夠出一些意想不到的銀白。

對于整個活動，我個人覺得，這個活動是非常棒的?；顒咏M織得非常到位，內(nèi)容設計得非常詳細，每個環(huán)節(jié)都非常精妙、有趣。最重要的是我們團隊的表現(xiàn)也非常成功，在展示區(qū)和互動區(qū)的工作效果也得到了來自顧客的好評。此次工作讓我明白了團隊合作的意義，也認識到我們需要不斷學習和進步。我相信，在今后的工作中，我們會更好的展示企業(yè)形象和品牌形象。

建材活動個人總結(篇5)

近來，「建材聯(lián)盟活動」在建筑材料領域內(nèi)掀起了不小的波瀾。各大建材廠商及經(jīng)銷商通過建材聯(lián)盟活動的參與，實現(xiàn)了共贏式發(fā)展，為整個行業(yè)前進注入了新的活力。

此次建材聯(lián)盟活動，共有XX個品牌廠商和XX家經(jīng)銷商協(xié)同合作，集中展示了行業(yè)的最新成果。參與企業(yè)之間相互學習、相互合作，不斷提高了各公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。

活動中最大的亮點是品牌廠商與經(jīng)銷商之間的深度合作。品牌廠商為了拓展市場，加強了與經(jīng)銷商的研討和培訓，對銷售技能的培養(yǎng)也力求精深化，以期提高銷售額。

除了協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和廠商，建材聯(lián)盟活動也提供了一個交流的舞臺。通過解釋各個企業(yè)的產(chǎn)品和服務，促進了各方面之間的合作。而這種合作到最終受益的是消費者，他們將有機會購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的售后服務。

除了交流和合作，建材聯(lián)盟活動也促進了建筑材料行業(yè)對于不斷出現(xiàn)的新科技和新技術的學習和應用。這也促使了各個企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的競爭。

本次建材聯(lián)盟活動不僅提升了各品牌廠商和經(jīng)銷商之間的互信，同時為消費者提供質(zhì)量更好、品質(zhì)更高的產(chǎn)品與服務，促進了整個建筑材料行業(yè)的快速發(fā)展。期待未來更多這樣的聯(lián)盟活動，為整個行業(yè)帶來更多的好處。

建材活動總結

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建材活動總結【篇1】

隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，建材市場也越來越繁榮。為了促進建材行業(yè)的發(fā)展和增加銷售額，一家建材公司舉辦了一次大型市場活動。本文將詳細介紹這次市場活動的策劃和執(zhí)行情況，以及取得的成果和經(jīng)驗。

一、策劃

為了確保市場活動能夠取得良好效果，策劃團隊經(jīng)過多次討論和研究，制定了詳細的活動方案。他們確定了活動的主題為“品質(zhì)建筑，綠色未來”。這個主題緊扣建筑行業(yè)的熱點話題，既能吸引目標顧客的關注，又能突出公司的核心價值。

策劃團隊聯(lián)絡了多家合作伙伴，包括建筑公司、設計師和裝修公司等，為市場活動提供專業(yè)支持和資源。這些合作伙伴的參與不僅增加了活動的專業(yè)性，還擴大了市場影響力。

三、執(zhí)行

市場活動主要分為展覽、研討會和促銷三個部分。

1. 展覽：為了展示公司的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，活動現(xiàn)場設置了展覽區(qū)域。在展覽區(qū)域內(nèi)，展示了公司的新品和研發(fā)成果，并設立了互動體驗區(qū)，讓參觀者親身感受產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性。展覽區(qū)的設計以舒適、現(xiàn)代為主，吸引了大量觀眾。

2. 研討會：為了進一步推廣公司的品牌形象和宣傳核心理念，市場活動設置了幾場研討會。邀請了行業(yè)內(nèi)的知名專家和設計師，就綠色建筑和可持續(xù)設計等話題進行專業(yè)交流和講解。這些研討會不僅提高了參會者的專業(yè)知識水平，也增加了他們對公司的認可度。

3. 促銷：為了吸引客戶購買產(chǎn)品，市場活動還設置了一系列促銷活動。例如，現(xiàn)場購買產(chǎn)品可享受額外折扣、參與抽獎活動等。這些促銷活動有效地增加了銷售額，并吸引了更多潛在客戶的關注。

四、成果與經(jīng)驗

通過本次市場活動，建材公司取得了很好的成果。展覽區(qū)域吸引了大量觀眾，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度。研討會的成功舉辦增加了公司的專業(yè)形象和市場影響力，樹立了公司在行業(yè)內(nèi)的領導地位。促銷活動的有效執(zhí)行增加了銷售額，提高了公司的盈利能力。

在活動執(zhí)行過程中，策劃團隊也總結了一些經(jīng)驗?；顒拥男麄髁Χ纫哟螅ㄟ^多種渠道宣傳活動，吸引更多潛在客戶的關注?；顒拥募毠?jié)要把握好，從現(xiàn)場布置到互動環(huán)節(jié)，都要考慮參與者的實際需求和感受，提供優(yōu)質(zhì)的服務。合作伙伴的選擇要慎重，只有與公司核心價值相契合的合作伙伴才能為活動增色不少。

小編認為，本次建材市場活動充分展示了公司的品質(zhì)和核心價值，取得了良好的效果。在未來的市場推廣中，可以借鑒這次活動的成功經(jīng)驗，不斷提升公司的影響力和市場競爭力。

建材活動總結【篇2】

自建材活動啟動以來，我的任務是負責此次活動的宣傳與推廣。從策劃到執(zhí)行，每一步都充滿了挑戰(zhàn)與收獲。現(xiàn)在，我想就這次活動的整個過程進行一次全面的個人總結。

在活動的初期，我們團隊面臨了諸多挑戰(zhàn)。建材市場的競爭激烈，如何在眾多品牌中脫穎而出，吸引消費者的目光，成為了我們首要解決的問題。經(jīng)過多次討論，我們決定采用線上線下相結合的方式進行宣傳。在線上，我們利用社交媒體平臺進行廣告投放，通過創(chuàng)意視頻和圖片展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢；在線下，我們選擇了人流量較大的地方進行戶外廣告的投放，同時在建材賣場開展一系列的互動活動，吸引顧客參與。

在活動進行的過程中，我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性。每當遇到困難和問題，團隊成員都會齊心協(xié)力，共同尋找解決之道。例如，在戶外廣告的安裝過程中，由于天氣原因?qū)е逻M程受阻，我們的團隊迅速調(diào)整計劃，確保了廣告的及時發(fā)布。在互動活動中，我們也不斷地根據(jù)顧客的反饋進行調(diào)整，力求為顧客帶來更好的體驗。

經(jīng)過我們的不懈努力，建材活動的反響超出了我們的預期。銷售數(shù)據(jù)明顯提升，客戶反饋也十分積極。這不僅僅是對我們工作的肯定，更是對我們團隊精神的認可。同時，我也認識到了自己在工作中的不足之處。例如，在活動策劃初期，對于市場需求的預估存在一定的偏差，導致部分產(chǎn)品的庫存不足。這使我意識到，在未來的工作中，我需要更加深入地了解市場動態(tài)，提高自己的預判能力。

回顧這次建材活動，我深感自己在工作中得到了鍛煉與成長。面對挑戰(zhàn)時不再畏懼，而是勇敢地迎接。我明白了團隊協(xié)作的力量之大，也認識到了自己在策劃和執(zhí)行中的不足之處。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，為團隊的發(fā)展貢獻更多的力量。

展望未來，我希望能夠?qū)⑦@次建材活動的成功經(jīng)驗運用到其他項目中。我相信，只要我們保持初心、持續(xù)努力、不斷學習與創(chuàng)新，我們一定能夠在各自的領域取得更加輝煌的成績。同時，我也期待與團隊成員共同迎接新的挑戰(zhàn)、創(chuàng)造更多的可能！

在未來的工作中，我將以更加積極的態(tài)度、更加專業(yè)的技能、更加高效的工作方式投入到每一個項目中。我相信，只要我們齊心協(xié)力、共同進步，我們的團隊一定能夠走得更遠、飛得更高！

在此次建材活動中，我不僅收獲了寶貴的經(jīng)驗，更收獲了與團隊成員之間深厚的友誼。感謝每一位與我并肩作戰(zhàn)的伙伴們！讓我們攜手共進、再創(chuàng)輝煌！

建材活動總結【篇3】

在家居建材市場中，活動是一種重要的促銷方式和營銷策略。各類家居建材企業(yè)通過舉辦各種形式的活動，可以有效地吸引顧客關注和參與，提高銷量和品牌知名度。本文將對最近參加的一場家居建材活動進行總結，并提出一些改進建議。

本次活動是一場家居建材展覽會，在展覽會期間，參展企業(yè)在現(xiàn)場銷售家居建材產(chǎn)品，展示新品及特惠促銷活動，吸引了大量的消費者前來參觀和購買。本文將從活動策劃、參展企業(yè)和消費者反饋三個方面進行總結。

首先，活動策劃方面，本次家居建材展覽會規(guī)模較大，但活動宣傳推廣力度不足，導致大多數(shù)消費者是通過朋友或家庭成員的口碑傳播了解此次展覽會的。在活動策劃方面，主辦方需要更加注重活動宣傳推廣工作，選擇合適的宣傳渠道，以吸引更多潛在消費者參與。

其次，參展企業(yè)方面，在展會期間，各家企業(yè)的展臺形象、展品品質(zhì)及服務態(tài)度都較為出色，展出產(chǎn)品種類繁多，促銷力度也比較大。但是，部分企業(yè)的產(chǎn)品定位和價格并不明確，缺乏真正的特色，導致顧客對產(chǎn)品的關注度不足。因此企業(yè)需要在產(chǎn)品定位、品質(zhì)等方面不斷加強，提高產(chǎn)品的獨特性和競爭力，以吸引更多消費者關注。

最后，消費者反饋方面，大部分參觀者對展覽會的組織管理和服務態(tài)度給予了好評。但是，部分消費者反映展出產(chǎn)品價格偏高，給消費者帶來較大的經(jīng)濟壓力。因此，在今后的活動策劃中，主辦方應該密切關注市場的價格變化，針對消費者需求進行合理的定價，以滿足消費者對于價格的敏感需求，更好地促進活動的順利進行。

綜上所述，家居建材活動是吸引消費者關注和提升企業(yè)品牌知名度的有效途徑之一。但要成功舉辦一場活動，需要注重宣傳策略、參展企業(yè)品質(zhì)、產(chǎn)品定位與價格策略等關鍵因素。相信主辦方和參展企業(yè)在今后的活動策劃中，會進一步改進和提高，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的活動，服務于廣大消費者。

建材活動總結【篇4】

建材銷售工作計劃為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。

2.銷售模式。

3.確立銷售目標。

4.考核時間。

5.總結。

__年的銷售工作已經(jīng)結束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報!在__-_年的工作中，結合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

4.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

二、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20__年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

一、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

二、實施策略

1、堅定信念。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

尊敬的各位領導，各位同仁，大家好!時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20__年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的2013年有更好的指導作用。

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20__年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在2013年自己個人能突破200萬。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年，無論是商務交流、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來2013年里，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;(2)配合李總做市場(除了自己工作外);(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

2013年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局。在這一塊，我公司在2013年還要重點抓網(wǎng)絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結合，無論是網(wǎng)絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2013年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2013年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

蛇年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在2013年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個非常關鍵的時期，這一時期應該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領導干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心;第三，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務員傳遞新業(yè)務員的工作，把好的方法傳下來，永遠留在。第四，既要引進 人才 ，還要用好 人才 ，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材活動總結【篇5】

在建筑工業(yè)化的浪潮下，建材活動越來越成為建筑領域不可或缺的一環(huán)。為了更好地熟悉和了解建材活動，我們參加了一次建材活動的學習和實踐，以下是我的個人總結。

首先，建材活動是建筑領域很重要的一個環(huán)節(jié)，它對于人們生產(chǎn)生活質(zhì)量的提升起到了至關重要的作用。通過現(xiàn)場實踐，我了解到建材活動主要包括建材生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，需要我們不斷地提高和完善生產(chǎn)工藝和運輸方式，保證建筑領域的發(fā)展。

其次，建材活動需要注重環(huán)?！，F(xiàn)代社會越來越注重環(huán)保，建筑領域也不例外。在生產(chǎn)過程中，需要盡量減少污染和廢棄物的產(chǎn)生，降低能耗和排放，同時要注重回收和處理。在銷售過程中，也需要提醒消費者選擇環(huán)保建材，從而推動建筑行業(yè)的綠色化發(fā)展。

此外，在建材活動中，團隊合作和溝通能力也非常重要。在現(xiàn)場實踐過程中，我深刻認識到一個好的建材生產(chǎn)團隊需要不斷改進和協(xié)作。只有團隊成員相互磨合，才能推進項目的進行，實現(xiàn)目標。我們需要不斷提高自己的溝通交流能力和協(xié)作精神，以實現(xiàn)團隊目標。

最后，我認為，學習和實踐是高效提高自身素質(zhì)的途徑。通過這次建材活動，我更加深入地了解了建筑領域中的建材活動，同時更加懂得如何鍛煉自己的實踐能力，增強自己的職業(yè)素養(yǎng)。對于未來的職業(yè)發(fā)展，我將會繼續(xù)學習和實踐，不斷提高自己的技術水平和綜合素質(zhì)。

總之，建材活動是建筑領域不可或缺的一個環(huán)節(jié)，需要我們充分掌握其工作流程和環(huán)保要求，注重團隊合作和個人實踐能力的提升。只有通過不斷學習和實踐，才能在建筑領域中不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

建材活動總結【篇6】

近期，本公司為了提升員工的建材知識和業(yè)務技能，舉辦了一次名為“建材心得活動”的培訓講座。這次活動對于公司員工的職業(yè)發(fā)展和團隊凝聚力起到了重要的作用。以下是對該活動的詳細總結，旨在分享活動收獲和經(jīng)驗。

此次活動的目標是通過培訓講座，使員工對于建材行業(yè)的整體認知和市場趨勢有更深刻的理解，并提升他們在銷售和客戶服務方面的專業(yè)能力?；顒觾?nèi)容涵蓋了建材的種類、特性、應用領域以及市場分析等方面的知識。此外，我們還邀請了行業(yè)內(nèi)的資深專家和成功經(jīng)驗分享者，以增加員工們的參與度和培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)。

活動從早上9點開始，共分為三個部分。首先，我們舉辦了一場專題演講，由知名建材專家介紹了建材市場的發(fā)展趨勢、國內(nèi)外行業(yè)新動向以及最新的技術和環(huán)保要求。他的演講生動有趣，重點突出，為我們揭示了建材行業(yè)的前景和挑戰(zhàn)。

接著，我們組織了一場小組討論。在這場討論中，員工們被分為不同小組，每個小組都領到了一份由我公司精心準備的案例分析，要求他們根據(jù)案例進行分析，提出解決方案。這個環(huán)節(jié)的目的是培養(yǎng)員工的團隊合作意識和解決問題的能力。討論中，每個組都充分發(fā)表了自己的觀點和見解，取得了非常好的成果。大家都積極地探討和分享，發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)點和改進的機會。

最后，我們組織了一場實踐操作環(huán)節(jié)。我們特意租了一個展示廳，準備了常用的建材樣品，讓員工們參觀和體驗。在這個環(huán)節(jié)中，員工們通過親自接觸和了解建材產(chǎn)品，更加直觀地感受到了建材的質(zhì)感和特點。我們還邀請了幾位客戶到場，讓員工們通過與客戶進行交流，提高他們的溝通能力和銷售技巧。這個實踐環(huán)節(jié)得到了員工們的廣泛贊賞，大家表示受益匪淺。

通過此次活動，我們獲得了很多寶貴的收獲和經(jīng)驗。首先，員工們對建材行業(yè)的了解更全面，掌握了市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，這對他們今后的工作將產(chǎn)生積極的影響。其次，員工們在小組討論中學會了合作和共享，增強了團隊凝聚力。最后，實踐操作環(huán)節(jié)讓員工們通過親身體驗建材產(chǎn)品和與客戶交流，提高了他們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。

在未來的工作中，我公司將進一步加強對員工的培訓和發(fā)展，為他們提供更多的學習機會和業(yè)務支持。我們相信，通過這樣的活動和培訓，可以提升員工的專業(yè)水平和工作效能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總結起來，本次“建材心得活動”為公司員工提供了一個寶貴的學習和交流平臺。通過專題演講、小組討論和實踐操作，員工們提高了自己的建材知識和銷售能力，增強了團隊合作意識。這次活動不僅對員工的個人發(fā)展有著積極的影響，也為公司的發(fā)展提供了新的動力。我們期待未來能舉辦更多這樣的活動，共同促進公司和員工的成長。

建材活動總結【篇7】

根據(jù)XX市青年文明號青年崗位能手活動組委會關于開展“青年文明號助力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境示范行動”的指示。XX移動市區(qū)分公司市場部具體落實關于優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的相關工作，進一步提升部門的誠信意識、服務意識、規(guī)則意識、法制意識、創(chuàng)優(yōu)意識，為建設現(xiàn)代化新XX貢獻力量。

一、服務承諾

XX移動市區(qū)分公司市場部始終秉承“正德厚生，臻于至善”的信仰，以“八項服務承諾”為規(guī)范，嚴格履行法定職責，為客戶提供卓越品質(zhì)的產(chǎn)品與服務。

二、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

(一)提供全方位服務

1.線下服務

(1)服務熱情。一線服務人員具備較高的職業(yè)水平，成熟的操作技能。營業(yè)員著裝得體、儀表端莊，以熱情的態(tài)度、大方的舉止為客戶提供滿意的服務。

(2)辦公場所。營業(yè)廳內(nèi)衛(wèi)生干凈，相關物品擺放整齊有序，切實保障客戶在等候區(qū)有水喝、有椅坐，為客戶提供優(yōu)良的服務環(huán)境。

2.線上服務

為滿足全方位的需求，線上服務已全面開啟，客戶可通過登錄中國移動官方網(wǎng)站、下載“中國移動旗艦店”APP、關注“XX移動”公眾號等，可進行繳費、查詢、寬帶等多項業(yè)務。

(二)提供一站式服務

通過使用排隊機合理安排窗口服務，減少客戶等待時間;通過使用電子終端，實現(xiàn)無紙化辦公;通過簡化業(yè)務流程，實現(xiàn)“一窗式服務”。

三、發(fā)展環(huán)境內(nèi)化

將優(yōu)化的外部環(huán)境轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的文化環(huán)境，是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境目標的進一步深化。XX移動市區(qū)分公司市場部以優(yōu)質(zhì)的外部服務環(huán)境、友好的內(nèi)部競爭環(huán)境，以人為本，從根本上提升服務質(zhì)量，形成優(yōu)質(zhì)的服務大環(huán)境。

以“青年文明號助力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境示范行動”系列活動為指導，XX移動市區(qū)分公司市場部將持續(xù)堅守“正德厚生，臻于至善”的信念，以更加飽滿的熱情服務客戶，以更為優(yōu)質(zhì)的服務回報客戶，為建設現(xiàn)代化新XX做出貢獻。

建材活動總結【篇8】

11月27日活動報告

一、活動介紹

為了促進各商家的銷售，進一步搶占2011年市場份額，建材城于2011年11月27日舉行“享受醇色生活鑒家居奢華 2011感恩有你百萬回饋”為主題的大型活動。

二、活動概述

時間：地點：

主題：享受生活的醇厚色彩，領略2011年家居的奢華，感謝數(shù)百萬的反饋

參與品牌：商場全品牌

參與人員：業(yè)主、設計師、市民

活動內(nèi)容：①商場內(nèi)有很多品牌商品。②凡到場顧客均可免費品嘗精美點心及高級紅酒，欣賞精彩節(jié)目表演。③簽到嘉賓可領取精美禮品一份。④ 訂購客戶**贏得桂林五天豪華免費旅游。

三、活動報告

①活動準備階段

●商家資料收集

商業(yè)資料的收集是在傳單設計前幾天完成的，結果導致整體宣傳時間延后。

●宣傳1）宣傳單：從11月15日開始制作宣傳單張，直至21日送達，導致宣傳單不能按照計劃在周末派發(fā)，原因有：1、監(jiān)管不善導致廣告公司工作緩慢；2數(shù)據(jù)整理不完善，導致修訂次數(shù)增加；三。對設計工作認識不足，導致設計時間緊迫；4版面內(nèi)容不夠清晰，導致傳單反復修改；5廣告公司對設計師的外包并不能直導設計師的設計工作。

商家logo因沒有溝通好，令到宣傳單使用商家舊的logo。宣傳單派發(fā)從22日開始至26日結束，共派發(fā)約9千張的宣傳單張。派發(fā)地點主要為花都**量大的地點，而樓盤周邊派發(fā)數(shù)量較少。

2）短信：共發(fā)布2萬條分別有針對業(yè)主、設計師和車主的短信息；向業(yè)主發(fā)布信息的時間間隔較短，容易造成業(yè)主對陽光家園的不良印象。發(fā)送短信的時間可以根據(jù)發(fā)送短信的時間進行調(diào)整。

3） 電視廣告：一周以上的**時間，能有效地推廣活動。

4） 廣播廣告：主要面向車主，宣傳范圍可覆蓋花都周邊地區(qū)。

5）**營銷：**營銷能夠把活動信息直接傳遞至業(yè)主中，從實際數(shù)據(jù)中觀察，**營銷很難得到業(yè)主的認同，反而會使業(yè)主對陽光家居產(chǎn)生不良印象。

6）網(wǎng)絡宣傳：從簽到的數(shù)據(jù)中觀察，網(wǎng)絡宣傳能夠帶起到一定的作用，但是因為宣傳力度不足，所起的作用不太明顯。

●現(xiàn)場布置

現(xiàn)場氣球氣氛布置和x展架布置于周五完成，拱門、簽到處背景、led文字更新于周六完成，桌子和椅子、餐飲區(qū)與活動當天上午布置完畢。所有材料的布置都能在計劃時間內(nèi)完成。

②活動當天

物料桌椅是按計劃提前安排的，但沒有對數(shù)量進行溝通檢查，導致* *時物料數(shù)量不清楚。

●人員協(xié)調(diào)

1） 簽到處、服務臺由啊敏、仙姐、客服輪流更班，防止位置的空缺。

2） **時，登記人員與**人員**券對接時沒有預先交流，導致**券不能順利地與登記人員對接。

●**活動現(xiàn)場

1） 由于準備材料和時間不足，主持人在主持過程中出現(xiàn)失誤。

2）沒有與演藝團良好的溝通，電音組合演員現(xiàn)場表演發(fā)揮一般。

3）* *的工作人員沒有活躍的氣氛。

4）試音時和**時，**了電音組合的**，這與調(diào)音師溝通工作沒有做好有關。

演員1）按照計劃，小丑和人體雕塑都活躍在前門或商場里

2）電音組合演員表演效果不佳，導致**時氣氛沉悶。

●餐飲處

1） 點心、酒水等擺設按照計劃在14：00前擺設好

2） 食物的上桌時間沒有計劃，導致一些較高級的點心或美食在短時間內(nèi)吃用完畢，餐飲處下半時段不能**能夠吸引人的美食。

3） 餐廳里的是物大多是商場的商家或員工，這對商場的形象影響很大。

●其他問題

1） 在核對**券時，出現(xiàn)**券**與收據(jù)**不一致的情況，這是由于商家對**券時用不清楚造成的。工作人員可以在登記門票時向客人或商家介紹**優(yōu)惠券的使用，防止此類問題的發(fā)生。當發(fā)生糾紛時，商店應以堅定的原則處理。

2） 活動當天有賓客在手扶梯處摔倒，需在下次的活動中避免此種情況的發(fā)生。

3） 活動雖然提前一個月準備，但具體確定活動項目的時間過于倉促，導致宣傳單、電視廣告等均是倉促地完成，使宣傳不能按計劃進行。

四、建議

1） 活動內(nèi)容的確定和業(yè)務信息的收集應提前一個月進行。

2） 工作人員可以接受急救培訓。

3） 關于**等細節(jié)的內(nèi)容，需要詳細地向商家說明，登記**券時，也需要與賓客或商家說明明細。

4） 免費就餐不能延長客人在陽光家園的停留時間，反而會使商家爭搶食物，造成不良影響。

5）活動需要防止員工簽到禮物。

6） 在值機柜臺設立表演區(qū)，可以有效吸引**。

7） 在簽到處放置簽到有禮的標識，能吸引賓客簽到。

8） 旅游**從現(xiàn)場效果觀察來看，自由行并不吸引客人。

9） 印刷傳單數(shù)量少，可適當增加印刷量。

10）活動當天可以保留傳單以供使用。

11） 商場里的表演很單調(diào)，可以增加。

12） 短信發(fā)布時間間隔可適當調(diào)整。

13）宣傳單張的派發(fā)可以根據(jù)活動的針對群體與社會群體按比例派發(fā)。

五、活動總結

1）從簽到的人數(shù)與**量與9月份的**、教師節(jié)活動對比均有所提升。

2） 從宣傳手段和針對性上看，與以往商場活動相比也有所改進。

3） 本次活動的客戶均為意向客戶，為陽光家園積累客戶資源。

4）根據(jù)簽到表的數(shù)據(jù)，從宣傳單張了解陽光家居的人員占簽到人員的20%，說明宣傳單的派發(fā)擁有一定的效果，能夠開發(fā)一部分的客戶。

5） 本次活動上，商家配合積極，均推出一定的優(yōu)惠商品與要約賓客前來參加活動，能有效引導賓客產(chǎn)生購買行為。

6） 從宣傳規(guī)模分析，這項活動能產(chǎn)生公眾對陽光家園的認知效益。

7） 從經(jīng)濟效益中分析，本次活動下單數(shù)量有53張，從商場的規(guī)模與商家推出的優(yōu)惠信息看，下單數(shù)量并不多。

8） 免費餐飲不能吸引市民來陽光家園，也不能從公眾形象上帶來實惠。

總結：雖然本次下單數(shù)量并不多，但從客戶資源的積累上、商家配合的程度上、宣傳的廣泛性上分析，本次活動是成功的。從社會公眾形象和經(jīng)濟效益來看，這項活動還需要進一步完善。

建材活動總結【篇9】

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼又是一年?；厥走^去一年，自己在建材行業(yè)中的經(jīng)歷，仿佛就如一部跌宕起伏的電影，每一個情節(jié)都值得細細品味。

一年前的我，還只是一個初入建材行業(yè)的菜鳥，對于這個行業(yè)的專業(yè)知識知之甚少。我深知要想在這個行業(yè)立足，就必須不斷地學習和提升自己。于是，我開始利用業(yè)余時間，閱讀大量的行業(yè)資料，參加各種建材行業(yè)的培訓和研討會。漸漸地，我對各種建材的特性、用途和市場行情有了更為深入的了解。同時，我也開始接觸一些客戶，通過與他們的交流，我逐漸明白了客戶的需求和期望，這為我后續(xù)的工作提供了很大的幫助。

隨著時間的推移，我的專業(yè)知識得到了顯著的增長，但我也意識到僅有知識是遠遠不夠的。要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，還必須擁有出色的溝通和談判技巧。于是，我開始主動尋找機會，與客戶、供應商以及同行進行交流和溝通。每一次的交流，都是一次學習的機會。我努力地傾聽他們的需求和意見，從中汲取營養(yǎng)，不斷豐富自己的談判技巧和溝通方式。

在這一年中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。有時，客戶對于產(chǎn)品的要求非?？量?，甚至讓我覺得難以滿足；有時，供應商的價格波動，導致我們的成本大幅上升。正是這些挑戰(zhàn)和困難，鍛煉了我的意志和毅力。我不斷地思考、嘗試、再思考，終于找到了解決問題的方法。每一次的成功，都讓我更加自信和堅定。

與此同時，我也在不斷地反思自己的不足。有時，我會過于追求完美，導致工作效率低下；有時，我會過于保守，錯失了一些機會。這些反思讓我更加清晰地認識到了自己的不足之處，也為我后續(xù)的職業(yè)發(fā)展指明了方向。

在這一年的工作中，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。在建材行業(yè)中，每一個項目都需要團隊的協(xié)作才能完成。我與同事們緊密合作，共同攻克了一個又一個難題。我們相互支持、鼓勵、學習，共同成長。這種團隊氛圍讓我倍感溫暖和力量。

展望未來，我深知自己還有很長的路要走。我希望能夠繼續(xù)深入學習建材行業(yè)的專業(yè)知識，不斷提高自己的技能和能力。同時，我也希望能夠與更多的客戶和供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，為公司的業(yè)務發(fā)展貢獻自己的力量。

我要感謝公司給予我的這個平臺和機會。是公司讓我有了成長的空間和發(fā)展的機會。我會珍惜這份工作，繼續(xù)努力、不斷進步！

2024建材活動個人總結(萬能模板五篇)

把握今天勝似無數(shù)個以后，已經(jīng)到了工作的尾聲了，需要及時做好工作總結?？偨Y可以使工作效率提高，減少重復勞動，共享信息資源，提升工作綜合能力。那么，值得被我們借鑒的總結格式有哪些？小編特地花時間為你收集并編輯了2024建材活動個人總結(萬能模板五篇)，供你參考，希望能幫到你。

建材活動個人總結 篇1

建材銷售活動總結

一、活動背景介紹

建材銷售活動是為了促進企業(yè)銷售額的增長和品牌知名度的提升而舉辦的。本次活動是由我司建材公司主辦，旨在擴大市場占有率，增強品牌影響力和競爭力。活動時間為一個月，地點涵蓋全城主要商圈和建材市場。

二、活動策劃與準備

為了確保活動的順利進行，我們提前進行了詳盡的策劃與準備。

1.確定目標群體：通過市場調(diào)研和分析，我們明確了目標群體為中小型裝修公司和個人消費者。

2.制定活動方案：我們制定了一系列切實可行的活動方案，包括促銷折扣、贈品活動和團購優(yōu)惠等。

3.物料準備：我們準備了大量的宣傳物料，如海報、折扣傳單和產(chǎn)品手冊等，以便在活動中進行宣傳和介紹。

4.人員培訓：活動期間，我們特別加強了銷售人員的培訓，提高他們的產(chǎn)品知識和銷售技巧，以更好地為客戶提供咨詢和服務。

三、活動推廣與執(zhí)行

1.線上推廣：通過網(wǎng)絡推廣平臺、建材行業(yè)網(wǎng)站以及社交媒體等渠道，我們積極宣傳活動信息，并提供在線咨詢和預訂服務，以便觸達更多潛在客戶。

2.線下推廣：我們在主要商業(yè)區(qū)設置展示點和宣傳攤位，展示我們公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和特惠活動，并邀請專業(yè)設計師和裝修公司合作，現(xiàn)場提供免費設計咨詢。

3.團購活動：我們組織了多場團購活動，通過大幅度折扣和贈品吸引顧客，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，進一步增加消費者的參與度。

4.合作推廣：我們與當?shù)刂ú氖袌龊献?，開展聯(lián)合促銷活動，如同行品牌產(chǎn)品推薦、現(xiàn)場講座和展品展示等。

5.售后服務：我們注重售后服務，為客戶提供質(zhì)量保證和完善的售后支持，以促進客戶的二次購買和口碑傳播。

四、活動效果評估與總結

1.銷售額大幅增長：經(jīng)過一個月的活動，我們的銷售額較去年同期增長了30%，超出了我們的預期目標。

2.品牌知名度提升：我們的活動得到了媒體的廣泛報道和用戶的積極參與，品牌知名度和影響力得到了有效提升。

3.客戶滿意度提高：通過優(yōu)惠活動和專業(yè)的售后服務，客戶的滿意度得到了顯著提高，我們獲得了大量的好評和回頭客。

4.競爭力增強：活動期間，我們的產(chǎn)品在市場上與同行相比具有更強的競爭力，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務得到了用戶的認可和信任。

在活動總結中，我們還要提出改進意見。比如，更多關注線上推廣效果，加強社交媒體的運營和推廣，進一步提升品牌的數(shù)字化曝光度；加強團購活動的組織與策劃，提前準備好大量的團購產(chǎn)品，滿足更多用戶的購買需求等。

綜上所述，本次建材銷售活動取得了顯著的成果，不僅有效提升了銷售額和品牌知名度，還提高了用戶滿意度和競爭力。通過總結經(jīng)驗和不足，我們將進一步完善和改進未來的銷售活動，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。

建材活動個人總結 篇2

歲月無聲，步履永恒。我們走了明天的道路，在總結中做好自己的工作，努力成為自己的主人，明天會更好！

建材銷售活動總結范文一

根據(jù)縣**辦公室《關于展開建材質(zhì)量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項整治工作取得實效，扎實推進災后重建工作。在

第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結如下：

一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段工作的基礎上，目前存在安全隱患的消費企業(yè)已暫停有效整改。在第一階段的檢查中，一些消費企業(yè)并沒有制定出較為完善的銷售臺帳，這一點也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽市人民**關于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。

為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。

二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書

在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業(yè)和經(jīng)銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》，以及《回龍鎮(zhèn)機磚消費企業(yè)駐廠質(zhì)量、價錢監(jiān)視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。

建材活動個人總結 篇3

自從家居建材活動推出以來，吸引了無數(shù)的消費者和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士前來參加。在此次活動中，我們不僅看見了前沿的設計理念和技術，更重要的是，活動還為消費者提供了一場集購物、欣賞、學習于一體的全方位家居建材體驗。

本次活動是由家居建材商會主辦，旨在推廣家居建材行業(yè)，并助力消費者獲得更好的購物體驗。在活動現(xiàn)場，參展商以各式各樣的家居建材產(chǎn)品悉數(shù)亮相，包括地板、壁紙、燈具、廚衛(wèi)、家飾等。不僅如此，有關家居行業(yè)的專業(yè)講座和案例分享也成為活動的主打內(nèi)容。

在活動現(xiàn)場，消費者可現(xiàn)場享受現(xiàn)場優(yōu)惠，購買到實惠的家居建材產(chǎn)品，同時還能了解到最新的家居設計理念和行業(yè)趨勢。家居建材企業(yè)也在這次活動中積極拓展業(yè)務，打造品牌知名度和市場影響力。

比如，某廚衛(wèi)品牌在活動中展示了最新的智能化廚衛(wèi)設備，吸引了眾多消費者前來體驗。同時該品牌還推出了一系列廚衛(wèi)購物指南，讓消費者無后顧之憂地購買適合家庭需求的產(chǎn)品，并提供了專業(yè)的安裝服務。通過這樣的展示和服務，廚衛(wèi)品牌在活動中成功切入市場，贏得了廣泛關注和良好口碑。

此外，現(xiàn)場舉辦的家居建材設計師分享會，為消費者提供了專業(yè)的設計指導。來自各大設計研究所的設計師們，分享了他們的設計理念和實際案例，通過對家居空間、光線、材料和顏色搭配的合理運用，打造出更加美觀舒適的家庭環(huán)境。

綜上所述，家居建材活動的舉辦不僅為家居建材企業(yè)提供了一個業(yè)務推廣和品牌展示的平臺，更讓消費者在購物過程中擁有更加專業(yè)的指引和服務。期待未來家居建材行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境和樂享生活體驗。

建材活動個人總結 篇4

如今，隨著房地產(chǎn)業(yè)的逐漸減弱，建材行業(yè)的銷售業(yè)逐漸減少，那么如何凸出圈地？總結了任務的不足，提高了低層次任務的有效性。以下是建材聯(lián)盟活動總結，歡迎參考瀏覽！

經(jīng)過半個月的準備和三天的共同努力，這次活動的銷售量是首屈一指的。不管是市場、同業(yè)照樣花費者都贏得了相當好的口碑，逾額完成了預期的銷量，到達了增強部隊決計，鼓舞士氣的感化。

鑒于對下階段任務的推動和完美，力爭每次活動都有所提高，特總結一下經(jīng)歷供大年夜家評論辯論進修、個中的經(jīng)驗望大年夜家都引認為鑒。

根據(jù)時間跨度，本總結分為三個階段：準備階段，**和完成階段。

1、準備階段

一般來說，準備階段有點倉促，與其他品牌相比略顯過于詳細。本階段遷就（小區(qū)、裝潢城、店面）--外圈、（宣揚、收集）--線上、（人員、物料、**、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線上等方面來試圖闡釋本次**活動后果和缺少。

小區(qū)層面：

月初末尾宣揚月底將有一次大年夜型活動。中間停止了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，究竟后果多大年夜，難以界定。不外這類提早蓄客的看法要建立；（小區(qū)活動推動不是太清晰，跟進的基礎有待提高、收集組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道保護都要提早蓄客）。

裝潢城層面：

在裝飾方面，為活動的主要場地準備了兩種耐磨的兩翅豆和程式化的仿古白蠟木。不只要大年夜氣的鋪裝后果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關此次活動的引見（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝潢城不讓用，才放到會場，構成了一個很大年夜氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝潢城的準備也相對完美，另外一方面，有些器械沒有提早溝通好，裝潢城哪些**可以用那些**不成以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。

）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、擺設有序的木雕像、簽字筆，全部現(xiàn)場安插穩(wěn)妥，氣氛和周邊相得益彰。提前與裝飾城溝通，目標是在主會場t形桌旁安裝體驗區(qū)。

（缺少的是：鋪設前沒有零碎的樣品，也沒有不可避免的一系列圖案和樣品；**貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充沛；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓力表，對活動高潮的提升起著很大的影響。特別是在活動開始前兩天，所有任務人員應停止培訓，注意活動內(nèi)容的細節(jié)；

其次，對店面籠統(tǒng)做了大年夜幅修改（整潔層次有很大年夜的改不美觀），**標簽全部一致、**標簽全部一致、x展架安插到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼告白、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品安排、畫冊安排等都很到位。（您還可以增強放置效果，例如氣球、拱門和橫幅；迎賓臨促、水果等吃的器械、進店小贈品；還有就是準備幾個大年夜空箱，在空箱上貼上大年夜號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假設印刷用紅底黃字，字體選用正式吝嗇的字體規(guī)格至少1m*1m。）

宣揚層面：

推廣層包括報紙軟文、短信平臺和以下征集平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月、提前一周發(fā)布；短信平臺需提前一周發(fā)送，本次僅提前一天發(fā)送（內(nèi)容：現(xiàn)在購買樓層可節(jié)?。2！

番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝潢城店德律風00000000）；其他集合沒有密鑰支持，其他**也沒有密鑰支持。在整個裝飾城市的外圍，沒有拱門、橫幅、彩旗、刀旗、響應貼等方法，裝飾城市外的接線端子也缺乏。

總裁簽署銷售及相關活動，爭取部分市場資金；

收集層面：

人員層面：

全部人員相對充分

（某某、某某、某某、某某/擔負店內(nèi)）、（某某、某某、某某/擔負會場）、臨促2名（擔負出場**阻擋）。（會場人員對材種和**的了解不是很完全；臨促沒有停止正式的培訓，對活動內(nèi)容了解完美，人數(shù)可以增至5名，門口1名擔負籠統(tǒng)展現(xiàn)、三樓2名離開擔負**阻擋、店面2名擔負招待和引見及籠統(tǒng)展現(xiàn)，5人構成一個路途圖；）必然要增強者員的阻擋才華，假設有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（一些商家用人體彩繪來吸引眼球。）

建材活動個人總結 篇5

20xx羊得“億”開門紅

工廠直供—中國xx

一、活動背景

蓄客時間：20xx年2月27日-20xx年3月27日

二、執(zhí)行階段：20xx年x3月2日-20xx年3月27日

爆破時間：20xx年3月28日下午兩點-五點

三、活動主題

20xx羊羊得“億”開門紅—長沙法獅龍新品鑒賞會

四、參與門店

xx府、xx

五、活動內(nèi)容 活動一、進店有禮

活動期間簽到,即可贈送價值38元防水圍裙一件 活動二、購買vip卡50元抵500元 活動期間，顧客購買50元vip卡，可抵貨款500元，(購物滿3000元方可抵用)。 本次聯(lián)盟活動，所售商品保證全城最低價，保價半年. 活動四：工廠任性，驚現(xiàn)特價套餐(廚衛(wèi)、客餐廳)

活動期間顧客購買50元vip卡可享受浙江總部推出新特價套餐(僅限vip客戶購買) 1、 廚房吊頂4平米全包：1258元

2、 3、 4、

衛(wèi)生間吊頂4平米全包：1971元 衛(wèi)生間吊頂套餐：2745元

客餐廳吊頂20平米全包：9899元

活動五:簽到有禮

型號：led圓燈ty-l803b 價格：99元/臺(每戶限購一臺)

型號：防潮鋁扣板fm303 價格：9.9元/片(每戶限購50片、不含安裝及輔材) 型號：錦韻印象cy301 原價：498元/平米 特價：279元/平米 型號：奧金石ky321 原價：428元/平米 特價：279元/平米 型號：皮西諾亞ld311a 原價：548元/平米 特價：329元/平米 活動八：金蛋砸不停，大獎中不停

3月28日活動當日下午2：00，凡是購買產(chǎn)品的顧客(經(jīng)統(tǒng)一收銀交付全款)，即可憑vip卡和銷售憑證參加砸金蛋，中大獎活動(20xx元兌換一張金蛋券，以此類推，上不封頂)，

1、獎項設置

2、砸金蛋使用方法

砸金蛋地點：長沙旺德府家居建材名品中心三樓 九、活動考核目標

保底銷量80單，目標銷量100單，沖刺銷量120單