房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(錦集14篇)。

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房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“華成天地墅園項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷(xiāo)售部所有員工受益匪淺。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷(xiāo)售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷(xiāo)售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷(xiāo)售樓盤(pán)的信心，以及對(duì)自身完成銷(xiāo)售工作的信心，有助于完成今后一系列銷(xiāo)售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類(lèi)產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。

其次是做銷(xiāo)售用心很重要。銷(xiāo)售就如醫(yī)生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷(xiāo)售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷(xiāo)售，而不是一見(jiàn)客戶就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。

通過(guò)對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，xx老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：

1、做事情要有針對(duì)性：

此次培訓(xùn)主要分為兩部分

第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。

第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：

xx老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？

第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：

x天xx老師與朋友去看x樓盤(pán)，走到小區(qū)的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn)，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

不知不覺(jué)中，xxx已接近尾聲，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這一年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、展望未來(lái)

xxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對(duì)銷(xiāo)售也有所了解，在銷(xiāo)售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷(xiāo)售本事有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷(xiāo)售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自我的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷(xiāo)售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷(xiāo)售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。

第九、銷(xiāo)售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好，以便于銷(xiāo)售。

第十、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這半年多來(lái)，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

首先感謝公司指示布置這次為期天學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，使我深入的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。

短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻艚哟此坪?jiǎn)單，要做好可就不是很容易，還從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識(shí)。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但通過(guò)這次培訓(xùn)讓我加深了對(duì)房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)、對(duì)待客戶的態(tài)度、如何解決實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題，以及公司樓盤(pán)具體情況和營(yíng)銷(xiāo)思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得要想做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，光有毅力和恒心還不行，應(yīng)掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记桑鍪虑楦嗅槍?duì)性。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終勝利。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇6

____年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于____年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于____年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研――市場(chǎng)開(kāi)發(fā)――銷(xiāo)售――售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就____年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品――水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

____年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。

3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇7

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，有以下幾點(diǎn)心得：

1、做事情要有針對(duì)性。此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步。黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

3、學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己。某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)，走到小區(qū)的門(mén)口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己，在現(xiàn)實(shí)中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點(diǎn)，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇8

200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大門(mén)，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，更積累了豐富的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程，都是我對(duì)銷(xiāo)售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷(xiāo)售員手中購(gòu)買(mǎi)貨物。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽(tīng)得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。工作了一段時(shí)間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。

2、抓住時(shí)機(jī)

做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”古諺有切膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過(guò)于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

3、做銷(xiāo)售工作就是與人打交道，更需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個(gè)人都希望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷(xiāo)售。

4、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入***公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷(xiāo)售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，

致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

5、做銷(xiāo)售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，一定要有必贏的心態(tài)――凡事皆有可能。

無(wú)錫藍(lán)墅是上海***第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N(xiāo)售陷入停頓，開(kāi)發(fā)商找到***尋求幫助，***成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫，幫助開(kāi)發(fā)商培訓(xùn)、管理銷(xiāo)售人員，兩個(gè)月后打破了銷(xiāo)售困境，成功開(kāi)單，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷(xiāo)，使項(xiàng)目銷(xiāo)售率成功突破40%。

6、我覺(jué)得成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎？

隨著***的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利，作為***公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤(pán)，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰登陸，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形中積累***品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們***。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。

7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

參加銷(xiāo)售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問(wèn)是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書(shū)？

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地

踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

所以這六年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇9

時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入XXX這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(XXX)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(XXX)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操

作.

二、工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)

自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇10

12月12日，我與銷(xiāo)售部?jī)晌煌聟⒓恿耸∩虝?huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是一次非常及時(shí)且非常有益的培訓(xùn)，理論與案例相輔相成，文字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂，既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思考和認(rèn)識(shí)，又使我的一些困惑和不解得到了“釋?xiě)选薄?/p>

此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程;

二、地產(chǎn)觀念演變;

三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;

四、地產(chǎn)項(xiàng)目成功的核心要素;

五、廣州星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí)(案例)YjS21.coM

中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了“無(wú)策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代，進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷(xiāo)售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生，從項(xiàng)目用地的初始階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施，其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng);2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng);3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng);4、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng);5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃運(yùn)營(yíng);7、項(xiàng)目服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng);8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)。

魯梅女士特別強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研，伴隨“社會(huì)觀念”、“消費(fèi)觀念”到“開(kāi)發(fā)觀念”的不斷進(jìn)步和不斷發(fā)展，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，發(fā)展商是將一個(gè)項(xiàng)目打造成“城市名片”呢，還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”，這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關(guān)，也與社會(huì)的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅需要適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，更需要豐富的產(chǎn)品附加值，這些都需要縝密的策劃運(yùn)營(yíng)。具體、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的，是一個(gè)項(xiàng)目能否成功的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求如果脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷(xiāo)，增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理如果脫節(jié)，則會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家缺乏歸屬感，產(chǎn)生不良的口碑宣傳，增加管理成本，所以需要認(rèn)真做好前期調(diào)研，以宏觀的角度，以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項(xiàng)目，塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。

魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項(xiàng)目的整合推廣，此次她詳細(xì)的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程，并詳細(xì)闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的成功與其周密的全程策劃不可分割，可以說(shuō)如果沒(méi)有全程策劃的密切配合，星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷(xiāo)推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃，塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷(xiāo)售主張闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷(xiāo)策略上別出心裁，采用“新聞報(bào)道”和“事件營(yíng)銷(xiāo)”的方式，炒熱華南板塊，即，區(qū)域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀(jì)，中國(guó)樓市看“華南”、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專(zhuān)題報(bào)道，即我有一個(gè)夢(mèng)想、星河灣：華南板塊試金石、星河灣明日開(kāi)賣(mài)、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)發(fā)展商和他的“夢(mèng)工廠”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣，讓心情盛開(kāi)的地方”、黃文仔有話要說(shuō)等等;廣告推廣方面的系列廣告，即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書(shū)和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面，少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面，提煉星河灣獨(dú)有的特色服務(wù)，即家政秘書(shū)、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠(yuǎn)程救護(hù)和微笑服務(wù)。

通過(guò)此次培訓(xùn)，收獲良多，不僅提高了自己的理論素質(zhì)，又拓展了見(jiàn)識(shí)，對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)能力具有較大的幫助，希望公司能夠多提供類(lèi)似的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇11

可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國(guó)際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)

整個(gè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度

3.制定業(yè)績(jī)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，難免會(huì)發(fā)生撞單，

為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度)

4.制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶

是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)

實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)

1.派單

在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過(guò)程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶，要第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

2.踏街、掃樓

踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶的電話。

3.CALL客

過(guò)程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過(guò)細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展

在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

5.團(tuán)購(gòu)

陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇12

還記得，去年10月份的時(shí)候，我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使我順利地通過(guò)了公司的面試，來(lái)到了美麗的三亞。開(kāi)始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說(shuō)得很貼切。那就是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。來(lái)到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺(jué)得不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到了這里，就一定要堅(jiān)持下去。不管再苦再累我們都要堅(jiān)持下去。人家都說(shuō)希望都或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)角處。在這段堅(jiān)持的過(guò)程中，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。有句話是這樣說(shuō)的：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因?yàn)槲覀兪冀K相信我們都是最棒的，是不會(huì)被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。

當(dāng)我們正式上崗的時(shí)候，高壓力高強(qiáng)度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會(huì)直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì)直接影響到你接待客戶的效果。

所以調(diào)整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的對(duì)待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因?yàn)榍榫w是會(huì)相互影響和傳染的。當(dāng)你發(fā)出的是積極樂(lè)觀的信號(hào)，那么你周邊的朋友也會(huì)感受到你對(duì)工作以及對(duì)生活地?zé)釔?ài)。會(huì)感受到生活是充滿陽(yáng)光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來(lái)對(duì)待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會(huì)覺(jué)得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續(xù)下去，只會(huì)是惡性循環(huán)，越來(lái)越糟。會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍。

所以,我們大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂谱约旱那榫w，學(xué)會(huì)用微笑來(lái)面對(duì)生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來(lái)對(duì)待一切!

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇13

通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷(xiāo)售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷(xiāo)售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。

絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷(xiāo)售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷(xiāo)售樓盤(pán)的信心，以及對(duì)自身完成銷(xiāo)售工作的信心，有助于完成今后一系列銷(xiāo)售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類(lèi)產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。

其次是做銷(xiāo)售用心很重要。銷(xiāo)售就如醫(yī)生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷(xiāo)售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷(xiāo)售，而不是一見(jiàn)客戶就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。

通過(guò)對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇14

在房地產(chǎn)業(yè)待了這么長(zhǎng)時(shí)間一直在銷(xiāo)售的崗位上漸漸熟悉項(xiàng)目情況，學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)和接待技巧。前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里，拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當(dāng)中始終要保持熱情。

2、做好客戶的登記及進(jìn)行回訪跟蹤。

做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作方便展開(kāi)。

3、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。

加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作。并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶的時(shí)候，就能游刃有余樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

5、多從客戶的角度想問(wèn)題。這樣，自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

6、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

7、無(wú)論做什么，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

在工作中，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態(tài)度，決定什么樣的生活.

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，。不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅(jiān)信，只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)運(yùn)氣，總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)，我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

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2023房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(收藏四篇)

時(shí)光在流逝，從不停歇，新的工作階段快要到來(lái)，我們需要準(zhǔn)備寫(xiě)工作總結(jié)了，善于總結(jié)能夠少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高自己的工作效益。我們?nèi)绾蝿?dòng)筆寫(xiě)一篇總結(jié)呢？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《2023房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(收藏四篇)》，歡迎你的品鑒！

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇1

首先感謝公司指示布置這次為期天學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，使我深入的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以下心得。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積極探索，通過(guò)集體的力量找到解決問(wèn)題的方法。

短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻艚哟此坪?jiǎn)單，要做好可就不是很容易，還從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識(shí)。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè)，不懂得的地方還很多很多，但通過(guò)這次培訓(xùn)讓我加深了對(duì)房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)、對(duì)待客戶的態(tài)度、如何解決實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題，以及公司樓盤(pán)具體情況和營(yíng)銷(xiāo)思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得要想做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，光有毅力和恒心還不行，應(yīng)掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事情更要有針?duì)性。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終勝利。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇2

九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:

1)、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷(xiāo)售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2)、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。

3)、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。

4)、對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對(duì)每一位客戶都保持良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購(gòu)房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后一定能有優(yōu)異的成績(jī)。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇3

可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國(guó)際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)

整個(gè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度

3.制定業(yè)績(jī)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，難免會(huì)發(fā)生撞單，

為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度)

4.制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶

是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)

實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)

1.派單

在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過(guò)程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶，要第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

2.踏街、掃樓

踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶的電話。

3.CALL客

過(guò)程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過(guò)細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展

在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。

5.團(tuán)購(gòu)

陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇4

首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視員工，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事建筑業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專(zhuān)注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺(jué)得機(jī)會(huì)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢，曾在中國(guó)海外公司、萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師，擁有二十幾年知名設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬(wàn)科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專(zhuān)業(yè)權(quán)威地位。王金升老師的經(jīng)驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”。這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過(guò)程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互動(dòng)交流。將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、控制、工程現(xiàn)場(chǎng)員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯(cuò)誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;將pMp核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化，以客戶為導(dǎo)向，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理，建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度，不害怕錯(cuò)誤，不接受錯(cuò)誤，不放過(guò)錯(cuò)誤，不容忍“差不多”，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。

工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)?，F(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計(jì)劃、開(kāi)工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過(guò)程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容：質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過(guò)萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書(shū)示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法，明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

還有就是質(zhì)量過(guò)程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施，首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間，解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問(wèn)題。施工樣板間解決過(guò)程質(zhì)量控制的問(wèn)題，主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣，發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問(wèn)題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，控制大面積施工。如窗、門(mén)、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計(jì)劃，然后要求總包單位做出方案上報(bào)，確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。

通過(guò)詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建筑，在過(guò)程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工，但是從使用功能的角度來(lái)講，必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定，只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和工程索賠。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí)，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別是為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn)，首先進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，例如：建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等，其次有計(jì)劃的加深各專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，分階段進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告)、勘察設(shè)計(jì)階段(三階段設(shè)計(jì))、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。

這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí)，也讓我把以前許多穆棱兩可的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)管理，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太短，自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分，下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造，我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。

恩格斯說(shuō)，人類(lèi)思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后，實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后，這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問(wèn)題，要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。

時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過(guò)去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲，壓力提供動(dòng)力，思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚(yáng)的工作斗志，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇5

通過(guò)為期三天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使我們銷(xiāo)售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷(xiāo)售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識(shí)和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷(xiāo)售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。

絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷(xiāo)售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過(guò)這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了我們對(duì)所銷(xiāo)售樓盤(pán)的信心，以及對(duì)自身完成銷(xiāo)售工作的信心，有助于完成今后一系列銷(xiāo)售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤(pán)又是別墅類(lèi)產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。

其次是做銷(xiāo)售用心很重要。銷(xiāo)售就如醫(yī)生要先診斷才能開(kāi)處方一樣，銷(xiāo)售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷(xiāo)售，而不是一見(jiàn)客戶就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長(zhǎng)久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來(lái)找你。

通過(guò)對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對(duì)銷(xiāo)售也有所了解，在銷(xiāo)售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷(xiāo)售本事有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷(xiāo)售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自我的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷(xiāo)售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷(xiāo)售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。

第九、銷(xiāo)售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好，以便于銷(xiāo)售。

第十、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這半年多來(lái)，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇7

在房地產(chǎn)業(yè)待了這么長(zhǎng)時(shí)間一直在銷(xiāo)售的崗位上漸漸熟悉項(xiàng)目情況，學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)和接待技巧。前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里，拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當(dāng)中始終要保持熱情。

2、做好客戶的登記及進(jìn)行回訪跟蹤。

做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作方便展開(kāi)。

3、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。

加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作。并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶的時(shí)候，就能游刃有余樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

5、多從客戶的角度想問(wèn)題。這樣，自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

6、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

7、無(wú)論做什么，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。

在工作中，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態(tài)度，決定什么樣的生活.

8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，。不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑，一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅(jiān)信，只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)運(yùn)氣，總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)，我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié) 篇8

公司于月初與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)，以完成合同xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

在這一個(gè)月的工作中，我主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的.工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)(經(jīng)典14篇)

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房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇1

主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”

實(shí)施目標(biāo)：以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。

——為本次活動(dòng)烘托專(zhuān)業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩。

1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并簡(jiǎn)潔致辭。

——調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注。

2)業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始。 ——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的。

2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝表演;并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品。

——進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺(jué)培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì)“德圣?博奧城”的親切感。

3、“茶景”由置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、環(huán)境。

——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來(lái)，以形成對(duì)項(xiàng)目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置業(yè)顧問(wèn)組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀及樣板間，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品。

——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深項(xiàng)目在受眾心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束;組織觀眾在場(chǎng)地內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問(wèn)料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜。

——活動(dòng)最終回到營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開(kāi)銷(xiāo)售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇2

歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)。

自xx年xx月xx日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基矗

二、思想?yún)R報(bào)。

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動(dòng)及成績(jī)。

1、xx年xx月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

2、xx年xx月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、xx年xx月，返校一個(gè)月，考察xxx樓市。如：星海國(guó)寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕國(guó)際（loft公寓）等。

4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫(xiě)“xxxx項(xiàng)目說(shuō)明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

5、xx年xx月，xx。

6、xx年xx月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。

7、xx年xx月，xx商業(yè)房產(chǎn)考察。

8、xx年xx月，制作xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門(mén)合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》。

9、xx年xx月，考察xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤(pán)，為xx定位、銷(xiāo)售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xx》，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂(lè)部”VIP會(huì)員卡。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇3

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開(kāi)業(yè)、米鋪開(kāi)張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開(kāi)始正式賣(mài)房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開(kāi)盤(pán)是整體營(yíng)銷(xiāo)策略中的.重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問(wèn)題，如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開(kāi)盤(pán)結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對(duì)于"樂(lè)得家·金瀚家園"的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷(xiāo)售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開(kāi)。

一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)

關(guān)于開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開(kāi)盤(pán)的先例，"樂(lè)得家·金瀚家園"在此時(shí)節(jié)舉行開(kāi)盤(pán)大典，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但由于多種客觀原因，勢(shì)在必行。

1前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，具備一定開(kāi)盤(pán)條件?！鯇㈤_(kāi)盤(pán)與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并，更能增聚人氣，同時(shí)減少推廣成本。

2開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開(kāi)盤(pán)已失去其原有的意義，而且會(huì)影響后續(xù)工作。

3如果開(kāi)盤(pán)今年舉行，由于季節(jié)原因，時(shí)間不宜再向后推。

4根據(jù)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和回款要求，加快銷(xiāo)售速度是第一任務(wù)，利用開(kāi)盤(pán)可以制造新一輪銷(xiāo)售力。

二、關(guān)于開(kāi)盤(pán)期的評(píng)價(jià)

地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)盤(pán)一般定為一天。但開(kāi)盤(pán)時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開(kāi)盤(pán)的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，"樂(lè)得家·金瀚家園"將開(kāi)盤(pán)期進(jìn)行適當(dāng)延長(zhǎng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過(guò)程。

三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題

"體驗(yàn)、互動(dòng)、成交"

"活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)盤(pán)體驗(yàn)、人文關(guān)懷"

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是樹(shù)立體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀就是以主題活動(dòng)為由頭，以銷(xiāo)售服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng)造出的"情感共振"不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。

"樂(lè)得家·金瀚家園"的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺(jué)，開(kāi)盤(pán)的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀。

四、開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)

開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。

"新絲路"模特表演

東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度

廣東"南獅"表演

東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

本地歌舞表演聚集人氣

五、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售策略

遵循原營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略，低開(kāi)高走、小步快走，在認(rèn)購(gòu)期通過(guò)三到四個(gè)小的階段使價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系，經(jīng)過(guò)第一二次認(rèn)購(gòu)后，第三次認(rèn)購(gòu)將與開(kāi)盤(pán)期同步進(jìn)行，因此在減少一個(gè)環(huán)節(jié)的情況下，價(jià)格在開(kāi)盤(pán)期結(jié)束優(yōu)惠取消后會(huì)有一個(gè)相對(duì)較大的漲幅，這樣的操作會(huì)存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但這樣的調(diào)整也有其必然性。

在價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷(xiāo)控。

六、開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

認(rèn)購(gòu)套數(shù)：27套認(rèn)購(gòu)金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20xx×7=14000元

根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）

參加排號(hào)客戶38人來(lái)客登記451人，東城占到3/4

七、宣傳推廣

報(bào)紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時(shí)間進(jìn)行。

電視分流動(dòng)字幕、標(biāo)版、專(zhuān)題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出，效果較好。

八、總體評(píng)估

此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇4

八月十五月兒明，賞花賞月賞秋景。20XX年x月x日晚由xx房地產(chǎn)舉辦的“團(tuán)圓中秋，共迎國(guó)慶的”中秋游園活動(dòng)在歡聲笑語(yǔ)中落下了帷幕。

為豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，提升業(yè)主住戶的生活品味，同時(shí)加強(qiáng)xx與業(yè)主之間的和諧溝通與交流。xx房地產(chǎn)特意播放了小黃人系列電影，同時(shí)準(zhǔn)備了暗送秋波、海底撈月、百發(fā)百中以及中秋少不了的中秋燈謎四個(gè)游園小游戲，在游戲的同時(shí)放送了一大批精美小禮物。

海底撈月游戲規(guī)則：要求參賽者在20秒內(nèi)，用筷子從裝有玻璃珠的碗里夾出10顆玻璃珠到另一個(gè)碗里。這個(gè)游戲考驗(yàn)了參賽者的念力、眼力，手力，速度。想想珠子和筷子都這么圓，在水的作用下摩擦力。

百發(fā)百中游戲：為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，加深小業(yè)主對(duì)中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，我司特意設(shè)置了模擬古代文人雅士的中秋游園游戲投壺游戲。同樣地，這個(gè)游戲也考驗(yàn)了小朋友的定力及眼力，還有投擲的力度。

暗送秋波游戲：參賽者用兵乓球拍邊拍打兵乓球，邊傳送至指定的地方，再以同樣的傳送方式折回起點(diǎn)，若兵乓球在傳送過(guò)程中沒(méi)有跌落在地上則獲勝。這個(gè)游戲考驗(yàn)了參賽者的定力，速度，協(xié)調(diào)性，同時(shí)加強(qiáng)了參賽者的全身運(yùn)動(dòng)。

通過(guò)這次中秋游園活動(dòng)，不僅僅在無(wú)形中拉近了業(yè)主住戶與物業(yè)公司之間的親近關(guān)系，給家長(zhǎng)和小孩子提供互相親近，互相玩耍的平臺(tái)。更重要是挖掘了中秋佳節(jié)的深厚內(nèi)涵，大大激發(fā)了小朋友的愛(ài)國(guó)情感。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇5

一、活動(dòng)背景

1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購(gòu)業(yè)主300余人;

2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng)，向客戶傳達(dá)樓盤(pán)信息，提高項(xiàng)目人氣;

3、項(xiàng)目前期銷(xiāo)售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。

二、活動(dòng)目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì); 2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶，促進(jìn)成交。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日-x月x日(x月x日開(kāi)始電話邀約，短信告知)

四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1、主題：XX生活·品味出“粽”

2、地點(diǎn)：XXXX接待中心

五、活動(dòng)對(duì)象(邀約客戶)

XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來(lái)訪新客戶

1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品; 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; 3、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。

六、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷(xiāo)售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))

活動(dòng)時(shí)間x月x日—x月x日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。(x月x日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))

大輪盤(pán)百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套(價(jià)值200元，4份) 二等獎(jiǎng)食用油一桶(價(jià)值40元，5份) 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)(價(jià)值30元，10份) 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場(chǎng)地。

七、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購(gòu)房送粽子禮包一份。

(說(shuō)辭為員工專(zhuān)享優(yōu)惠，僅限員工及親友購(gòu)房，用于逼定。)

八、 工作安排及物料清單

九、 活動(dòng)費(fèi)用

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇6

根據(jù)[20XX]15號(hào)文件《關(guān)于切實(shí)做好治安安全單位考評(píng)工作的通知》的精神，在企事業(yè)單位開(kāi)展創(chuàng)建治安安全單位，是一種目標(biāo)明確、又是一種激勵(lì)機(jī)制的競(jìng)賽活動(dòng)，它不僅是加強(qiáng)單位內(nèi)部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動(dòng)落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的有效措施。為切實(shí)做好我處“治安安全單位”的考核驗(yàn)收工作，經(jīng)處干部職工和創(chuàng)安小組努力，使創(chuàng)安工作初見(jiàn)成效?，F(xiàn)就我處“創(chuàng)安”活動(dòng)的開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、制定了單位《治安保衛(wèi)工作條例》，并嚴(yán)格執(zhí)行。

二、建立了保衛(wèi)機(jī)構(gòu)，配置了設(shè)施器材，增設(shè)了保衛(wèi)股，做到夜間有值。

班巡邏，確定要害。財(cái)務(wù)室經(jīng)市公安局驗(yàn)收達(dá)安全合格財(cái)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)；檔案室安裝了防盜門(mén)、防盜窗、報(bào)警器，配備了消防器材，增加了安全系數(shù)。

三、領(lǐng)導(dǎo)重視，層層落實(shí)。實(shí)行治安保衛(wèi)工作行政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，有一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責(zé)任書(shū)，并與單位行政管理和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)合，把創(chuàng)安工作落實(shí)到實(shí)處。

四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛(wèi)工作記錄簿、暫住人口登記冊(cè)。

五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達(dá)100％，一般隱患整改率達(dá)90％左右。

六、治安保衛(wèi)基礎(chǔ)工作扎實(shí)，重視普法工作，沒(méi)有一起刑事、治安案件發(fā)生。

我處在創(chuàng)建“治安安全單位”活動(dòng)中做了一些工作,但對(duì)照“創(chuàng)安達(dá)標(biāo)十項(xiàng)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)”仍有很多問(wèn)題,今后要多吸收各部門(mén)好的經(jīng)驗(yàn),把治安安全工作搞得更好。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇7

——愛(ài)情坐標(biāo):2月26日，通過(guò)報(bào)名參加活動(dòng)的業(yè)主及市民，邀請(qǐng)他們參加周末的活動(dòng)。在新世界花園xx和xx小區(qū)里，出現(xiàn)了十幾個(gè)“愛(ài)心坐標(biāo)”，男女嘉賓以一男一女為拍檔開(kāi)展游戲。男生女生在工作人員的安排下進(jìn)入花園，在按照事先分組，各自進(jìn)入xx和xx兩個(gè)小區(qū)，在指定地點(diǎn)尋找“愛(ài)情坐標(biāo)”，誰(shuí)先找到即獲勝。

——趣味情侶自行車(chē)大賽:3月5日，所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具，他們各自有一輛情侶雙人自行車(chē)，所有女士都在完全憑感覺(jué)選擇自己的“豬八戒”，完成搭檔配對(duì)后，開(kāi)始進(jìn)行情侶自行車(chē)比賽。賽道為迎賓大道旁邊的道路，一直通往金陽(yáng)世界花園國(guó)際學(xué)校。誰(shuí)先到達(dá)即獲勝。

注:在比賽過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)可以記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫馨及感動(dòng)一幕。之后放到評(píng)選平臺(tái)上。

情人節(jié)系列活動(dòng)三:回饋愛(ài)(20xx年3月7日~3月14日)

——頒獎(jiǎng)典禮:20xx年3月13日(周日)“白色情人節(jié)”前夕，在金陽(yáng)新世界花園內(nèi)頒布“新世界20xx最有愛(ài)的一刻”活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業(yè)主代表作現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委，將從公開(kāi)評(píng)選中人氣的前20名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選。評(píng)選完畢后，現(xiàn)場(chǎng)將舉辦紅酒party，共同慶祝本次活動(dòng)的圓滿成功。

注:旅行中，可以將旅行的快樂(lè)瞬間記錄下來(lái)，作為后續(xù)報(bào)道。

3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

——準(zhǔn)備期:20xx年1月20日~2月xx日

——預(yù)熱期:20xx年1月24日~20xx年2月xx日。將活動(dòng)海報(bào)發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上引起懸念，引起市場(chǎng)關(guān)注，利用活動(dòng)吸引他們的眼球從而關(guān)注樓盤(pán)。

——炒作期:20xx年2月12日~3月12日。在此期間，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的持續(xù)報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使得本次活動(dòng)成為情人節(jié)中最有話題的活動(dòng)，吸引到足夠的關(guān)注度和參與者。在通過(guò)線下活動(dòng)，給項(xiàng)目不斷聚集人氣，增加來(lái)訪量和成交量。

——引爆期:20xx年3月13日，頒獎(jiǎng)典禮當(dāng)天。通過(guò)當(dāng)天評(píng)選的氣氛及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)獲獎(jiǎng)?wù)叩呐d奮感將整個(gè)活動(dòng)引到高潮。使所有的參與者對(duì)本次活動(dòng)印象深刻，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都會(huì)成為話題的焦點(diǎn)。從而樓盤(pán)的口碑也隨即傳誦。

——持續(xù)期:20xx年3月14日~3月31日。此期間將對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩睦寺眠M(jìn)行持續(xù)報(bào)道。持續(xù)報(bào)道的目的是讓活動(dòng)繼續(xù)影響市場(chǎng)，用口碑傳說(shuō)項(xiàng)目，為項(xiàng)目帶來(lái)影響力的同時(shí)，增加來(lái)訪量及成交量。

4、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):

會(huì)員非會(huì)員

獎(jiǎng)項(xiàng)名額內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)名額內(nèi)容

一等獎(jiǎng)1馬爾代夫蜜月旅行、價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒、15000元購(gòu)房現(xiàn)金券一等獎(jiǎng)1馬爾代夫蜜月旅行、15000元購(gòu)房現(xiàn)金券

二等獎(jiǎng)2價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購(gòu)房現(xiàn)金券二等獎(jiǎng)1價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購(gòu)房現(xiàn)金券

三等獎(jiǎng)3價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券三等獎(jiǎng)2價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券

優(yōu)秀獎(jiǎng)3價(jià)值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券優(yōu)秀獎(jiǎng)2價(jià)值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券

入圍獎(jiǎng)3價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券入圍獎(jiǎng)2價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券

注:蜜月旅行獲獎(jiǎng)?wù)弑仨氂涗浡眯羞^(guò)程提供公司做后續(xù)報(bào)道用;獲得影樓獎(jiǎng)項(xiàng)的必須拍攝地點(diǎn)在金陽(yáng)新世界花園內(nèi);參加活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)咝璧绞蹣遣績(jī)丢?jiǎng)。以上獲獎(jiǎng)?wù)呔色@得價(jià)值100元的銀行紀(jì)念消費(fèi)卡一張。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇8

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形：整年開(kāi)發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)發(fā)賣(mài)23500萬(wàn)元，發(fā)賣(mài)面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng)，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計(jì)劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng)，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位;和-諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類(lèi)構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建;完成了方案計(jì)劃并經(jīng)由過(guò)程了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項(xiàng)打算，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)盼望相對(duì)遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)施宏不美觀調(diào)控，公司率領(lǐng)從計(jì)謀上思量故意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，因?yàn)榘徇w難度年夜，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲，花消了時(shí)刻;四是在方案的報(bào)審上，因?yàn)殡y度年夜，堅(jiān)苦多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過(guò)程方案評(píng)審。只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，20XX年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣(mài)。其次是經(jīng)由過(guò)程全力，增年夜了項(xiàng)目培植局限，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的22萬(wàn)平方米增進(jìn)到了33萬(wàn)平方米，增進(jìn)了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)培植局限從18萬(wàn)方增進(jìn)到了21萬(wàn)方擺布，隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過(guò)程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢(qián)。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)硬的基本。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇9

11月30日是一個(gè)特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開(kāi)盤(pán)。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開(kāi)盤(pán)前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來(lái)的準(zhǔn)業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神，來(lái)迎接此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的服務(wù)工作。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備，各部門(mén)配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開(kāi)盤(pán)活動(dòng)順利，在司經(jīng)理的主導(dǎo)下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開(kāi)盤(pán)前兩日召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排，并對(duì)相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn)，涉及人員共75人。

活動(dòng)當(dāng)晚，旌旗飄搖，人頭攢動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱情高漲，同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務(wù)，充分的體現(xiàn)了清風(fēng)物業(yè)的服務(wù)理念—真情服務(wù)每一天！

身為高科大家庭中的一員，我們時(shí)刻銘記著自己的使命，本著"學(xué)習(xí)，責(zé)任，感恩"的思想，將不斷地完善自我，貢獻(xiàn)身為高科的力量！

20xx即將結(jié)束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風(fēng)物業(yè)一流的服務(wù)！

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇10

為了歡度中秋佳節(jié)，讓xx小區(qū)的業(yè)主感受到社區(qū)大家庭溫馨的氛圍，同時(shí)響應(yīng)地區(qū)公司“團(tuán)聚在新城”的號(hào)召，xx房地產(chǎn)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)部的大力支持下，在中秋佳節(jié)期間開(kāi)展了一系列文娛活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)，增進(jìn)了小區(qū)與業(yè)主溝通、加深了彼此間的了解、活躍了小區(qū)的氛圍，提高了新老業(yè)主對(duì)京津新城的認(rèn)知度。

20XX年x月x日上午9：30，活動(dòng)首先在xx廣場(chǎng)開(kāi)始舉行， 在“歡度中秋，喜迎國(guó)慶，團(tuán)聚在新城”的主題下，業(yè)主們陸續(xù)到來(lái)，在一片祥和的氣氛中，開(kāi)始參加小區(qū)安排的各項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)?；顒?dòng)中既有頭發(fā)斑白卻依然精神爽朗的中老年業(yè)主，也有活潑可愛(ài)的小朋友。

此次活動(dòng)豐富多彩，即有老少皆宜的套圈活動(dòng)，又有小朋友喜愛(ài)的飛鏢扎氣球活動(dòng)，更有開(kāi)動(dòng)腦筋的猜謎語(yǔ)活動(dòng)，xxx經(jīng)理在xx會(huì)議室專(zhuān)門(mén)為酷愛(ài)書(shū)法的老中年業(yè)主們備好筆、墨、紙、硯，以展示業(yè)主的書(shū)畫(huà)風(fēng)采。

活動(dòng)過(guò)程中，小區(qū)安排部分物助與技工始終與業(yè)主們?cè)谝黄?，邊講解邊示范，前來(lái)助陣的員工與業(yè)主的親朋好友連連加油，喝彩聲不斷，整個(gè)活動(dòng)都充滿了歡樂(lè)和愉快的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)輕松隨意，其樂(lè)融融。小區(qū)除節(jié)目外，xx房地產(chǎn)還為業(yè)主們準(zhǔn)備了豐厚的活動(dòng)獎(jiǎng)品，以獎(jiǎng)助興。

此次活動(dòng)，業(yè)主們對(duì)xx房地產(chǎn)的安排比較滿意，并提出以下建議：

1.此次活動(dòng)既展示了溫馨和諧、豐富多彩的社區(qū)文化，也體現(xiàn)了xx從文化層面對(duì)業(yè)主的回饋，使xx房產(chǎn)公司與業(yè)主在歡笑中加強(qiáng)了溝通，建議這樣的聯(lián)誼會(huì)要作為一個(gè)品牌活動(dòng)每年延續(xù)下去。

2.感謝xx房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)入住業(yè)主的關(guān)心，在老年活動(dòng)結(jié)束后，又為業(yè)主們舉辦了中秋活動(dòng)，公司與業(yè)主一路走來(lái)，感情越釀越濃，希望小區(qū)的配套設(shè)施盡快完善，為今后小區(qū)的繁榮發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

此次活動(dòng)共接待30多戶業(yè)主，接待業(yè)主及業(yè)主的親朋好友共計(jì)100多人次，大家對(duì)xx房產(chǎn)公司的工作予以高度評(píng)價(jià)，同時(shí)有十余戶業(yè)主帶朋友到房產(chǎn)管理中心咨詢物業(yè)收費(fèi)、別墅管理等方面的事宜，為再次在新城買(mǎi)房打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，另外，部分業(yè)主及朋友也通過(guò)其他方式增進(jìn)了對(duì)xx新城的了解，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展！

xx房地產(chǎn)公司對(duì)此次舉辦的活動(dòng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.通過(guò)此次活動(dòng)達(dá)到了業(yè)主的滿意，但是物業(yè)管理收費(fèi)、收樓未達(dá)到欲期的效果，收費(fèi)仍是一個(gè)嚴(yán)峻的課題，小區(qū)將通過(guò)此次活動(dòng)認(rèn)真總結(jié)，在提升管理費(fèi)用基礎(chǔ)上，通過(guò)各種方式讓業(yè)主滿意，讓公司滿意。

2.此次活動(dòng)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，特別是管理部x經(jīng)理親自到小區(qū)進(jìn)行指導(dǎo)，彌補(bǔ)了小區(qū)準(zhǔn)備中的不足，xx房產(chǎn)管理中心將此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為今后活動(dòng)的舉辦打下良好基礎(chǔ)。

為了業(yè)主們能歡樂(lè)入住，為了新城的明天更輝煌，我們將繼續(xù)努力，用心為業(yè)主服務(wù)，為更上新臺(tái)階而奮斗！

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇11

金風(fēng)送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)來(lái)臨，意味著旅游高峰期的來(lái)臨。xx房產(chǎn)管護(hù)下的旅游景區(qū)、景點(diǎn)再次面臨方方面面的工作考驗(yàn)。

xx、xx、xx、xx游客絡(luò)繹不絕，象棋對(duì)抗賽、中秋“祭月”現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，“乘畫(huà)舫，賞明月”活動(dòng)，讓來(lái)自四面八方的游客真切地體會(huì)到“水天堂，夜游城”的神奇魅力。廟會(huì)、舞獅、抖空竹、古樂(lè)表演、“三星慶中秋”踩高蹺民俗走街表演、藝術(shù)團(tuán)演唱會(huì)、京劇票友演唱會(huì)、老行當(dāng)實(shí)物工藝展示、車(chē)展、書(shū)畫(huà)展精彩紛呈，吸引了眾多游客。

xx公園鉆石館金秋房博會(huì)人山人海，集游園、房展于一體的房博會(huì)吸引了無(wú)數(shù)眼球，房產(chǎn)、汽車(chē)、房產(chǎn)中介、家裝建材、金融、通信等相關(guān)產(chǎn)業(yè)近70家企業(yè)，上百個(gè)品牌參展，創(chuàng)歷次房博會(huì)之最。

為了做好本次假日的工作，xx房產(chǎn)節(jié)前召開(kāi)行政辦公會(huì)，會(huì)上總經(jīng)理對(duì)假日期間提出五點(diǎn)工作要求：

1.確保房博會(huì)的安保工作順利進(jìn)行，做好安全隱患及時(shí)排查和預(yù)防，通過(guò)房博會(huì)提升企業(yè)形象；

2.各區(qū)域做好節(jié)前安全隱患排查工作；

3.小區(qū)重點(diǎn)解決維修遺留問(wèn)題；

4.環(huán)境衛(wèi)生整治、專(zhuān)項(xiàng)檢查，節(jié)后形成文字上報(bào)總公司；

5.重點(diǎn)工程績(jī)效考核單位做好前三個(gè)季度的考核自查自評(píng)工作。

節(jié)前，公司組織人員對(duì)各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡查，特別加強(qiáng)監(jiān)控室、消防控制室的設(shè)備檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，積極地與維保單位溝通，與業(yè)主單位反饋對(duì)接設(shè)備設(shè)施的情況，以確保各單位節(jié)日期間安全、無(wú)異常、工作能夠順利展開(kāi)。組織保潔人員對(duì)重要景點(diǎn)、路面、垃圾箱及高空進(jìn)行全面清理、保潔，使景區(qū)更加潔凈、使游人玩得舒心。針對(duì)節(jié)日期間的各類(lèi)活動(dòng)，公司組織好安全護(hù)衛(wèi)人員，提前擬定每天去xx、xx支援人員名單，并對(duì)風(fēng)景區(qū)景區(qū)重大活動(dòng)人員進(jìn)行妥當(dāng)?shù)陌才?。與此同時(shí)，風(fēng)景區(qū)、xx、xx公園針對(duì)黃金周游客高峰期，可能出現(xiàn)的一些突發(fā)情況，實(shí)戰(zhàn)演練水上救助、意外事故、人員緊急疏散等應(yīng)急預(yù)案。公司監(jiān)察部人員嚴(yán)格按照按照“重大節(jié)日接待自我檢查方案”進(jìn)行督查，對(duì)景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生，安全護(hù)衛(wèi)，設(shè)備設(shè)施，車(chē)輛引導(dǎo)以及秩序管理服務(wù)進(jìn)行自我檢查，發(fā)現(xiàn)不足，立即整改到位，確保景區(qū)安全、管理服務(wù)工作有序。鳳城河風(fēng)景區(qū)管理服務(wù)中心綜合部及商務(wù)部積極的準(zhǔn)備節(jié)日期間的物資及搖櫓船的人員安全，為節(jié)日期間的工作做好后勤工作。

在節(jié)日期間，各區(qū)域、部門(mén)針對(duì)各自的工作堅(jiān)守好崗位，按照業(yè)主單位要求，對(duì)重點(diǎn)崗位按排專(zhuān)人值守，確保游客高峰期時(shí)游人引導(dǎo)安全有序。風(fēng)景區(qū)xx北門(mén)、xx北門(mén)、xx西面、xx公園東門(mén)和南門(mén)分別是游客集中進(jìn)出的主門(mén)，車(chē)輛較多，護(hù)衛(wèi)人員做好車(chē)輛引導(dǎo)工作，使廣場(chǎng)上的車(chē)輛停放有條不紊，秩序井然，車(chē)輛出入通暢。監(jiān)控室加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域定點(diǎn)掃瞄，及時(shí)準(zhǔn)確、全面記錄，安全防范到位，使景區(qū)內(nèi)各種活動(dòng)秩序井然。技術(shù)部每日巡查，及時(shí)維修。值班人員堅(jiān)守崗位，水車(chē)、小溪、亮化定時(shí)開(kāi)關(guān)。對(duì)節(jié)日期間出現(xiàn)的設(shè)備故障及時(shí)維修，不能維修的及時(shí)聯(lián)系廠方，并及時(shí)上報(bào)給管委會(huì)。服務(wù)質(zhì)量監(jiān)察適時(shí)，把握尺度，整改措施落實(shí)有效。節(jié)日期間公司共組織督查80次，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的與各部門(mén)對(duì)接，及時(shí)整改到位。綜合部負(fù)責(zé)后勤保障和信息的收集與反饋，節(jié)日期間未收到游客的有效投訴，實(shí)現(xiàn)零投訴。商務(wù)部安排人員做好游船的運(yùn)行工作，并做好旅游公司在xx舉辦的采菱活動(dòng)，搖櫓船運(yùn)行與游船公司的采菱活動(dòng)相映成輝，實(shí)現(xiàn)了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

國(guó)慶期間xx河風(fēng)景區(qū)服務(wù)中心接待游客52萬(wàn)人，xx整個(gè)街區(qū)的人流量很大，從x月x日到x月x日平均每天達(dá)到3--4萬(wàn)人。在客流量大的同時(shí)要有預(yù)見(jiàn)性的布置工作，及時(shí)協(xié)調(diào)人員的崗位，加強(qiáng)內(nèi)部管理，確?，F(xiàn)場(chǎng)工作能順利進(jìn)行。xx公園x至x日人流量達(dá)到60萬(wàn)左右，就國(guó)慶長(zhǎng)假第一天人流量就達(dá)到約十萬(wàn)人，xx公園管理服務(wù)中心在不增加人員的狀況下，全力做好節(jié)日期間的工作。節(jié)日期間，園區(qū)產(chǎn)生活垃圾是平常垃圾量的20倍，在保潔人員清運(yùn)跟不上的情況下，管理中心及時(shí)安排管理人員開(kāi)巡邏車(chē)幫助清運(yùn)垃圾。節(jié)日期間共拾到游客丟失物品8件，均做到及時(shí)與園區(qū)游客服務(wù)中心聯(lián)系上繳，并做好相關(guān)記錄，長(zhǎng)假期間未發(fā)生一起事故，實(shí)現(xiàn)游客零投訴，沁蓮物業(yè)用自己辛勞的汗水為游客創(chuàng)造了一個(gè)良好的休閑環(huán)境。

節(jié)后，公司及時(shí)召開(kāi)了總結(jié)、收心會(huì)，公司分管領(lǐng)導(dǎo)就xx開(kāi)街的工作和房博會(huì)的安保工作以及其他重點(diǎn)管護(hù)區(qū)域的工作給予高度評(píng)價(jià)，并布置了兩項(xiàng)工作：

一是配合房管局做好小區(qū)裝修安全檢查；

二是根據(jù)市總工會(huì)要求，下走開(kāi)展職工走訪談心活動(dòng)。

最后總經(jīng)理就長(zhǎng)假期間工作給予了中肯的贊揚(yáng)，要求大家繼續(xù)保持這種工作責(zé)任心和熱情，干好下一個(gè)階段的工作，同時(shí)要求大家及時(shí)總結(jié)工作中存在的問(wèn)題和不足，并及時(shí)改正，努力把工作做的更好，特別是國(guó)家示范小區(qū)的復(fù)檢工作。

通過(guò)本次長(zhǎng)假的錘煉，我們深知：雖然取得了一定的成績(jī)，但依然存在諸多不足，如公司專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、員工素質(zhì)亟待進(jìn)一步提高等。我們必須以不足為奮斗的起點(diǎn)，在今后的工作中，認(rèn)真吸取教訓(xùn)、總結(jié)借鑒經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)改進(jìn)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，努力提升服務(wù)品位，滿足或超越業(yè)主及游客要求，實(shí)現(xiàn)xx房產(chǎn)的再次騰飛。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇12

一年一度的世界植樹(shù)節(jié)即將到來(lái)!為了喚起全市人民植樹(shù)造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)，為長(zhǎng)沙建設(shè)成旅游風(fēng)景城市添磚加瓦，********國(guó)際新城聯(lián)合**房地產(chǎn)信息網(wǎng)首發(fā)倡議書(shū)，廣邀陽(yáng)光100俱樂(lè)部會(huì)員和長(zhǎng)沙各界人士于20XX年X月12日進(jìn)行義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;

二、活動(dòng)主辦單位：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)信息網(wǎng);

活動(dòng)協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城;

三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月12日(星期六)8：40——14：00;

四、集合地點(diǎn)：黃行路步行街中心廣場(chǎng)

植樹(shù)地點(diǎn)：岳麓山;

樓盤(pán)參觀地點(diǎn)：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100項(xiàng)目會(huì)所;

五、交通工具：大吧車(chē)接送、自駕車(chē);

六、種植樹(shù)種、數(shù)量：公孫樹(shù)，40棵;

七、活動(dòng)流程：

1/09：00：黃興路步行街集合;

2/09：15：宣誓;

3/09：30：出發(fā);

4/09：30――10：30：赴陽(yáng)光100國(guó)際新城會(huì)所(參觀過(guò)程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);

510：30：到達(dá)植樹(shù)地點(diǎn);

6/10：30-13：30：植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始，內(nèi)容如下：

A、植樹(shù)造林;

B、互動(dòng)游戲;

C、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和陽(yáng)光100俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人;

D、業(yè)主代表講話;

5、14：00：活動(dòng)完畢，會(huì)員自由合影，乘車(chē)返回金源酒店;

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇13

時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月更迭，又是一年母親節(jié)。想起母親陪我們一起長(zhǎng)大的每一個(gè)瞬間，心中充滿無(wú)限感恩，總想著反哺之情，總愁著回報(bào)無(wú)門(mén)。這個(gè)母親節(jié)讓你過(guò)得不一樣。在20XX年，XX房地產(chǎn)舉辦l “最美康乃馨獻(xiàn)愛(ài)母親節(jié)”主題活動(dòng)，屆時(shí)妙手美甲、親子問(wèn)答、大愛(ài)直言等活動(dòng)將溫馨來(lái)襲、更有精美康乃馨全城派送，禮獻(xiàn)母親，溫馨母親節(jié)浪漫來(lái)襲。

一、妙手生花出彩，浪漫示愛(ài)母親

母親的手是最美的手，可也是最辛勞的手。為子女操勞半輩子，這個(gè)周末何不讓母親放下手中的鍋鏟、脫掉圍裙，奔赴一場(chǎng)以愛(ài)為名的旅行，也讓自己享受一次妙手生花。XX周末特意準(zhǔn)備l 美甲活動(dòng)，讓媽媽一起享受美甲大師的悉心呵護(hù)，讓媽媽原來(lái)纖纖玉手亦能生出璀璨之花。

在享受美麗的同時(shí)，XX特意安排如親子默契大考驗(yàn)等趣味游戲，和母親齊上陣，相互協(xié)作完成挑戰(zhàn)，一起把對(duì)母親的感謝和愛(ài)濃縮在這溫情的游戲里，在母親洋溢著幸福微笑的臉上體味這血濃于水的親情以及彌補(bǔ)對(duì)母親缺失的陪伴。屆時(shí)還有愛(ài)媽宣言、大愛(ài)有聲、蒙眼吃水果等精彩活動(dòng)上陣，帶上最美的母親，來(lái)XX享受這魅力滿分的濃情時(shí)刻。

二、享精裝豪宅，貼心致愛(ài)母親

對(duì)于愛(ài)的表達(dá)，縱有千言萬(wàn)語(yǔ)，也不及獻(xiàn)禮母親一套房，讓辛苦一生的她可以頤養(yǎng)天年。可當(dāng)我們帶著對(duì)未來(lái)的期待，在毛坯房里天馬行空地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力時(shí)，母親卻為裝修毛坯房背后的諸多雜事勞神費(fèi)時(shí)。在XX，這一切都無(wú)需擔(dān)心。XX，秉承xx集團(tuán)一貫的“奢裝體系”理念，禮獻(xiàn)精致人生。

房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇14

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開(kāi)業(yè)、米鋪開(kāi)張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開(kāi)始正式賣(mài)房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講，開(kāi)盤(pán)是整體營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問(wèn)題，如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開(kāi)盤(pán)結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對(duì)于樂(lè)得家金瀚家園的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷(xiāo)售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開(kāi)。

一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)

關(guān)于開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開(kāi)盤(pán)的先例，樂(lè)得家金瀚家園在此時(shí)節(jié)舉行開(kāi)盤(pán)大典，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但由于多種客觀原因，勢(shì)在必行。

1前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，具備一定開(kāi)盤(pán)條件?！鯇㈤_(kāi)盤(pán)與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并，更能增聚人氣，同時(shí)減少推廣成本。

2開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開(kāi)盤(pán)已失去其原有的意義，而且會(huì)影響后續(xù)工作。

3如果開(kāi)盤(pán)今年舉行，由于季節(jié)原因，時(shí)間不宜再向后推。

4根據(jù)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和回款要求，加快銷(xiāo)售速度是第一任務(wù)，利用開(kāi)盤(pán)可以制造新一輪銷(xiāo)售力。

二、關(guān)于開(kāi)盤(pán)期的評(píng)價(jià)

地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)盤(pán)一般定為一天。但開(kāi)盤(pán)時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開(kāi)盤(pán)的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，樂(lè)得家金瀚家園將開(kāi)盤(pán)期進(jìn)行適當(dāng)延長(zhǎng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過(guò)程。

三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題

體驗(yàn)、互動(dòng)、成交

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)盤(pán)體驗(yàn)、人文關(guān)懷

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是樹(shù)立體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀就是以主題活動(dòng)為由頭，以銷(xiāo)售服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng)造出的情感共振不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。

樂(lè)得家金瀚家園的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺(jué)，開(kāi)盤(pán)的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀。

四、開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)

開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。

新絲路模特表演

東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度

廣東南獅表演

東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

本地歌舞表演聚集人氣

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)(錦集14篇)

下文將為您介紹關(guān)于“培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)”的詳細(xì)信息，你知道樣本怎么寫(xiě)嗎？在數(shù)字化時(shí)代，文檔成為我們生活中不可或缺的元素，人們對(duì)于樣本在各個(gè)領(lǐng)域中的重要性和意義越來(lái)越加重視。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇1

參加農(nóng)業(yè)結(jié)業(yè)考核培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。這次培訓(xùn)為我打開(kāi)了一扇了解農(nóng)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)的窗戶。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我感受到了農(nóng)業(yè)工作的辛苦和復(fù)雜性，同時(shí)也積累了豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

本次培訓(xùn)分為理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作兩個(gè)環(huán)節(jié)。在理論學(xué)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的差異，學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，了解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。我們還學(xué)習(xí)了農(nóng)作物的分布和適應(yīng)性，學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，以及農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等知識(shí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我們對(duì)農(nóng)業(yè)有了更為全面的認(rèn)識(shí)，懂得了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必要性和進(jìn)一步發(fā)展的方向。

在實(shí)踐操作中，我們親身參與了各種農(nóng)業(yè)工作，如田間管理、農(nóng)作物栽培、施肥和病蟲(chóng)害防治等。這讓我們更加深刻地體會(huì)到了農(nóng)業(yè)工作的艱辛和復(fù)雜性。當(dāng)我第一次親手種下一顆莊稼的時(shí)候，我感受到了從土地中孕育出生命的不易，更加珍惜了農(nóng)業(yè)從業(yè)者的努力和付出。通過(guò)實(shí)踐操作，我們不僅學(xué)會(huì)了正確的種植和管理技巧，還培養(yǎng)了農(nóng)業(yè)觀察力和判斷力，讓我們能夠更加靈活地應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的各種問(wèn)題和困難。

除了理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，培訓(xùn)中還組織了一系列專(zhuān)題講座和座談會(huì)，邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和企業(yè)代表給予我們指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)分享。這些講座和座談會(huì)使我們對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和政策法規(guī)等方面有了更深入的了解，也讓我們與專(zhuān)家和企業(yè)代表進(jìn)行了深入的交流和互動(dòng)。通過(guò)和他們的交流，我們開(kāi)拓了視野，了解了農(nóng)業(yè)行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，也對(duì)未來(lái)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和目標(biāo)。

通過(guò)這次農(nóng)業(yè)結(jié)業(yè)考核培訓(xùn)，我不僅獲得了豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更重要的是樹(shù)立了正確的農(nóng)業(yè)觀念和價(jià)值觀。我明白了農(nóng)業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是保障人民生活和國(guó)家安全的重要支柱，也是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收的關(guān)鍵領(lǐng)域。我將努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在未來(lái)的工作中充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)科技的工作，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

在農(nóng)業(yè)結(jié)業(yè)考核培訓(xùn)的我深感榮幸和自豪能夠參與其中。這次培訓(xùn)為我打開(kāi)了眼界，開(kāi)拓了思路，讓我對(duì)農(nóng)業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。我要感謝培訓(xùn)組織者和各位講師的辛勤付出和指導(dǎo)，感謝培訓(xùn)期間與我共同學(xué)習(xí)和交流的同伴們的支持和鼓勵(lì)。我相信，在未來(lái)的工作中，我一定能夠?qū)⑺鶎W(xué)所思所悟轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化和農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇2

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)

在這過(guò)去的幾個(gè)月里，我參加了一次為期三個(gè)月的培訓(xùn)班，并順利結(jié)業(yè)?；仡欉@段時(shí)間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我深感受益匪淺。在這篇文章中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)這次培訓(xùn)的經(jīng)歷和收獲。

我想提及的是這次培訓(xùn)的內(nèi)容和形式。培訓(xùn)涵蓋了豐富多樣的主題，如管理技巧、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理等等。每周我們都會(huì)有一到兩次的理論學(xué)習(xí)課程，由資深講師進(jìn)行授課。除了理論學(xué)習(xí)，我們還進(jìn)行了大量的實(shí)踐活動(dòng)，如角色扮演、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，這些活動(dòng)讓我們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際場(chǎng)景中，并加深了我們的理解和體驗(yàn)。

我要強(qiáng)調(diào)的是講師的素質(zhì)和教學(xué)水平。所有的講師都是經(jīng)驗(yàn)豐富且富有激情的專(zhuān)業(yè)人士。他們不僅在各自的領(lǐng)域內(nèi)具有出色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還能夠?qū)?fù)雜的概念和理論用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言傳達(dá)給我們。他們還通過(guò)生動(dòng)有趣的案例和互動(dòng)式的教學(xué)方法，提升了我們的學(xué)習(xí)興趣和效果。我要特別感謝他們的辛勤付出和耐心指導(dǎo)，他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教學(xué)技巧使我們受益匪淺。

這次培訓(xùn)的一個(gè)重要特點(diǎn)是與眾多優(yōu)秀的同學(xué)一起學(xué)習(xí)。我們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的崗位，但我們都懷揣著對(duì)自我進(jìn)步和發(fā)展的渴望。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們相互學(xué)習(xí)、相互交流，分享了工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得。這不僅使我們能夠從其他人的成功和失誤中學(xué)到寶貴的教訓(xùn)，也加深了我們之間的聯(lián)系和友誼。我相信，這次培訓(xùn)的結(jié)業(yè)并不意味著我們之間的故事就此結(jié)束，我們將繼續(xù)保持聯(lián)系，互相激勵(lì)，一同成長(zhǎng)。

在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)中，我最大的收獲是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和提升。通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我更加了解了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確了需要進(jìn)一步發(fā)展和提升的方向。在講師和同學(xué)的幫助下，我學(xué)會(huì)了更好地管理時(shí)間，提高溝通能力，更好地與團(tuán)隊(duì)合作。這些技能對(duì)于我的工作和個(gè)人發(fā)展都具有重要意義。通過(guò)課程中的實(shí)踐活動(dòng)，我還發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)潛力，并開(kāi)始嘗試擔(dān)任一些領(lǐng)導(dǎo)角色。這次培訓(xùn)不僅為我打開(kāi)了一扇了解自己和發(fā)展自己的大門(mén)，也為我未來(lái)的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)這次培訓(xùn)，我深信學(xué)習(xí)是一輩子的事情，而這次培訓(xùn)不僅是我人生中的一次重要里程碑，更是我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的新起點(diǎn)。我將牢記所學(xué)知識(shí)和技能，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中，不斷完善和提高自己。我也希望將這次培訓(xùn)中得到的經(jīng)驗(yàn)和啟示分享給身邊的人，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

我要感謝組織這次培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和所有參與者。是你們給予了我這次寶貴的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)。我也要感謝我的家人和朋友們的支持和鼓勵(lì)，正是有了你們的陪伴和支持，我才能夠堅(jiān)持完成這次培訓(xùn)。我期待著未來(lái)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)之旅，相信我所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將為我打開(kāi)更廣闊的視野，創(chuàng)造更美好的未來(lái)。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇3

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)

一、引言

回首這段時(shí)間的培訓(xùn)旅程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、汲取營(yíng)養(yǎng)，是我們結(jié)業(yè)的重要任務(wù)之一。在這次培訓(xùn)中，我不僅收獲了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的豐富，也鍛煉了自己的能力和意志。下面，我將以詳細(xì)、具體和生動(dòng)的方式，展示我在這次培訓(xùn)中的所見(jiàn)、所思和所悟。

二、知識(shí)方面的收獲

在這次培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)工作技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。首先，我們學(xué)習(xí)了一系列的理論知識(shí)，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)原理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等。這些理論知識(shí)幫助我們更好地理解和分析真實(shí)的工作情況。其次，我們還進(jìn)行了一些實(shí)踐操作，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、團(tuán)隊(duì)合作等。這些實(shí)踐操作讓我們親身感受到了真實(shí)的工作環(huán)境，鍛煉了自己的技能和能力。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及如何制定推廣計(jì)劃。這些知識(shí)讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的理解，并能夠在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用。在管理學(xué)原理方面，我了解到了有效的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)原則，如激勵(lì)員工、制定目標(biāo)和規(guī)劃等。這些管理學(xué)原理讓我明白了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是如何組織起來(lái)的，并能夠在未來(lái)的工作中發(fā)揮作用。在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方面，我學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通、如何協(xié)調(diào)沖突以及如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。這些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技巧使我成為了一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并能夠更好地與我的團(tuán)隊(duì)合作。

三、能力方面的提高

在這次培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還提高了很多工作能力。首先，我的溝通能力得到了極大的提高。在和團(tuán)隊(duì)成員的合作中，我學(xué)會(huì)了如何有效地表達(dá)自己的意見(jiàn)、如何傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，并能夠與他人進(jìn)行良好的溝通。其次，我的團(tuán)隊(duì)合作能力也得到了明顯的提升。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員密切配合、互相支持，并能夠達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)結(jié)果。再次，我的問(wèn)題解決能力也得到了增強(qiáng)。通過(guò)在實(shí)踐操作中遇到的各種問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題的原因、尋找解決方案，并能夠快速有效地解決問(wèn)題。最后，我的自我管理能力也得到了提升。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何有效地安排時(shí)間、合理分配任務(wù)、調(diào)整心態(tài)，并能夠更好地管理自己的工作和生活。

四、心得體會(huì)

通過(guò)這次培訓(xùn)，我收獲頗豐。首先，培訓(xùn)讓我明白了“活到老，學(xué)到老”的道理。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的步伐，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，培訓(xùn)讓我明白了充實(shí)自己的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能擁有更多的能力和機(jī)會(huì)。再次，培訓(xùn)讓我明白了與他人合作的重要性。在這個(gè)社會(huì)中，沒(méi)有一個(gè)人可以獨(dú)自完成所有的工作，只有與他人合作，才能取得更好的成果。最后，培訓(xùn)讓我明白了我還有很多要學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能。培訓(xùn)只是一個(gè)起點(diǎn)，我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己，才能更好地適應(yīng)和發(fā)展。

五、總結(jié)

通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還提高了很多工作能力。我將以此為基礎(chǔ)，繼續(xù)鍛煉自己，提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人員。我感謝這次培訓(xùn)給我?guī)?lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也感謝教導(dǎo)我們的老師和團(tuán)隊(duì)成員。我相信，我們的未來(lái)會(huì)更加美好！

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇4

汽車(chē)結(jié)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

在過(guò)去幾個(gè)月里，我參加了一次汽車(chē)結(jié)業(yè)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。培訓(xùn)內(nèi)容詳實(shí)且生動(dòng)，讓我對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了更加全面的了解和認(rèn)識(shí)。以下是本次培訓(xùn)的詳細(xì)總結(jié)。

培訓(xùn)以課堂教學(xué)為主。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了汽車(chē)的構(gòu)造、發(fā)動(dòng)機(jī)原理以及汽車(chē)電子技術(shù)等基本知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)于我們理解和處理汽車(chē)故障起到了至關(guān)重要的作用。課堂上，老師們運(yùn)用豐富的教學(xué)資源和案例分析，使我們更好地理解和掌握汽車(chē)技術(shù)。同時(shí)，老師們還重點(diǎn)講解了汽車(chē)維修的注意事項(xiàng)和常見(jiàn)的故障排查方法，讓我們?cè)谌蘸蟮木S修工作中能夠更加熟練地應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題。

除了課堂教學(xué)，本次培訓(xùn)還安排了實(shí)際操作。在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)，我們學(xué)習(xí)了汽車(chē)維修設(shè)備的使用方法，并進(jìn)行了一些基本的汽車(chē)維修操作。通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，我們更好地理解了課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，并提升了實(shí)際操作的能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師們還親自指導(dǎo)我們操作，及時(shí)糾正我們的錯(cuò)誤并提供專(zhuān)業(yè)的建議。這種親身實(shí)踐的學(xué)習(xí)方式使我們的技能得到了全面的鍛煉，并為我們今后的工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次培訓(xùn)還安排了實(shí)地考察。我們參觀了當(dāng)?shù)氐钠?chē)制造廠和汽車(chē)修理廠，深入了解了汽車(chē)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和汽車(chē)維修行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。通過(guò)實(shí)地考察，我們不僅對(duì)汽車(chē)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，還能夠在實(shí)踐中感受到汽車(chē)制造和維修的實(shí)際操作難度和挑戰(zhàn)。這種綜合學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓我們更加深入地了解了汽車(chē)行業(yè)，并對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ饔辛烁用鞔_的目標(biāo)。

培訓(xùn)結(jié)束后，我們還進(jìn)行了一次小組演講。每個(gè)小組都選擇了一個(gè)特定的主題，展示了自己在培訓(xùn)過(guò)程中的學(xué)習(xí)成果。這次演講為我們提供了一個(gè)展示自己學(xué)習(xí)成果的機(jī)會(huì)，也讓我們能夠理解和借鑒其他小組的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)這次演講，我們更加深入地思考了學(xué)到的知識(shí)和技能，為今后的工作做好了總結(jié)和規(guī)劃。

小編認(rèn)為，本次汽車(chē)結(jié)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容詳實(shí)且生動(dòng)，從課堂教學(xué)到實(shí)際操作再到實(shí)地考察，全面提升了我們的專(zhuān)業(yè)水平和能力。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，也為我未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在汽車(chē)行業(yè)中取得更好的發(fā)展和成就。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)員，大家下午好！我叫xx，來(lái)自xx區(qū)人民法院。非常榮幸能獲得這次與大家分享培訓(xùn)心得的機(jī)會(huì)。首先，要感謝xx區(qū)黨校給我們安排了一個(gè)內(nèi)容豐富、課程緊湊的培訓(xùn)計(jì)劃。通過(guò)本次培訓(xùn)，我對(duì)公務(wù)員的責(zé)任、xx區(qū)的經(jīng)濟(jì)、民生狀況有了更深刻的認(rèn)識(shí)。下面我主要和大家分享以下兩點(diǎn)心得體會(huì)：

一是觀念的轉(zhuǎn)變。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政治體制的改革，公務(wù)員這一身份、這一職業(yè)不再是高高在上的官老爺形象，也不再是一杯茶、一份報(bào)紙就能過(guò)一天的工作。當(dāng)今的政府是服務(wù)型政府，公務(wù)員是為老百姓、為企業(yè)提供服務(wù)的。所以，從成為一名公務(wù)員伊始，我們就應(yīng)該摒棄高人一等的錯(cuò)誤觀念，真正以俯首甘為孺子牛的態(tài)度為百姓、為企業(yè)做實(shí)事。在這里，也和大家分享一句名言警句：入則懇懇以盡忠，出則謙謙以自悔。

我要和大家分享的第二點(diǎn)心得體會(huì)是關(guān)于xx區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。還記得在上龍崗黨校楊校長(zhǎng)的課時(shí)，楊校長(zhǎng)曾說(shuō)到在大運(yùn)會(huì)期間，各國(guó)友人都強(qiáng)烈要求到東門(mén)購(gòu)物。這是任何一名xx人都該感到自豪的事。因?yàn)闁|門(mén)已經(jīng)成為深圳的標(biāo)志之一，東門(mén)已經(jīng)邁出國(guó)門(mén)走向了全世界。但是想必大家也都知道，各種假冒偽劣商品仍充斥著東門(mén)的大街小巷。我在想，當(dāng)深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的局長(zhǎng)聽(tīng)到外國(guó)友人要到東門(mén)購(gòu)物時(shí)，心理會(huì)不會(huì)有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)忐忑。萬(wàn)一有外國(guó)友人拿著在東門(mén)購(gòu)買(mǎi)的商品到他那里舉報(bào)假冒偽劣商品時(shí)，他是不是多少會(huì)有點(diǎn)哭笑不得的感覺(jué)？我想既然xx有了東門(mén)這么好一個(gè)世界品牌，我們就應(yīng)該把它做大做強(qiáng)。借著三打兩建的XX，努力打造一個(gè)誠(chéng)信東門(mén)，質(zhì)量東門(mén)！真真正正在全世界樹(shù)立東門(mén)的品牌！

剛才和大家分享的心得體會(huì)來(lái)源于自己的所思所想，難免有不成熟的地方，歡迎各位的批評(píng)和指正。謝謝大家！

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇6

今年我十分榮幸參加了由**大學(xué)舉辦的第一次冶金工程學(xué)院分黨校，并順利完成了黨校學(xué)習(xí)，這是一次短暫而豐富的黨校學(xué)習(xí)，給了我許多感觸，黨課上教師們的精彩演講讓我回味無(wú)窮，討論課上同學(xué)們活力高昂、神采飛揚(yáng)的演說(shuō)讓我終生難忘，課外實(shí)踐活動(dòng)上的一幕幕讓我體味深長(zhǎng)，在黨校教師們對(duì)黨的思想、黨的使命、黨的宗旨及入黨動(dòng)機(jī)等一一向我們娓娓道來(lái)，使我從對(duì)黨的無(wú)知和陌生中走了出來(lái)，從此對(duì)黨開(kāi)始有了初步的了解，黨校學(xué)習(xí)給我留下了豐富的體味，經(jīng)過(guò)黨課上那嚴(yán)格的紀(jì)律要求，使我明白了紀(jì)律的重要性，讓我的紀(jì)律意識(shí)得到了質(zhì)的升華，教師們精彩演講，豐富了我的知識(shí)，充實(shí)了我的生活，凈化了我的心靈，從此，我也深深地明白了、全心合意為人民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義并不是一句空許，像口號(hào)，不切實(shí)際，我覺(jué)得為人民服務(wù)并不難，我們不能夾義地理解為人民服務(wù)，不要認(rèn)為全心全意為人民服務(wù)就是一心一意地?zé)o償?shù)貫槿嗣窀墒?，不求回?bào)，其實(shí)在日常生活中為人民服務(wù)的事情是經(jīng)常有的，我們不斷的努力學(xué)習(xí)、工作、思想上提高都是為將來(lái)的工作打基礎(chǔ)，將來(lái)不管從事什么職業(yè)，無(wú)論是經(jīng)商、領(lǐng)導(dǎo)、普通工人，我們到時(shí)候都離不開(kāi)稅收，其實(shí)我們的一份稅收就是在為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義貢獻(xiàn)一份力量，就是在為人民服務(wù)，其實(shí)為人民服務(wù)的事在我們身邊日常發(fā)生，比如一次無(wú)償獻(xiàn)血，捐款救災(zāi)，這些都是為人民服務(wù)的典型例子，在以后的生活中我會(huì)盡自我的微薄之力去為民服務(wù)。

討論課上同學(xué)們暢所欲言，廣泛交流，讓我深刻地明白了相互交流是一個(gè)十分好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我們能夠?qū)W習(xí)各自優(yōu)秀的思想和品德，課外實(shí)踐活動(dòng)上，親臨其境，徹身體驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了幫忙、尊重社會(huì)弱勢(shì)群體，總體上來(lái)說(shuō)這次黨校學(xué)習(xí)，讓我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)對(duì)黨的覺(jué)悟大大提高，讓我的思想得到了質(zhì)的升華?？墒牵@次黨校學(xué)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了自我與一個(gè)合格黨員相比還存在很大的差距，雖然我也明白入黨的艱辛和黨員的職責(zé)，但我不會(huì)望而怯步，它只會(huì)更加激起我入黨的渴望，我也看清了自我在思想上和行動(dòng)上的種種不足，在思想上黨的意識(shí)還比較薄弱，黨的覺(jué)悟還剛起步，對(duì)黨的忠誠(chéng)、熱愛(ài)也還不夠，在行動(dòng)上，還沒(méi)像一個(gè)黨員那樣嚴(yán)格要求自我，生活不夠節(jié)儉，不夠勤勞。還在許多不良生活習(xí)慣，心煩氣躁，缺乏耐心，也不善于與人溝通，人際關(guān)系也不是很妥當(dāng)，不愛(ài)樂(lè)于助人等等，這次黨校學(xué)習(xí)不僅僅讓我發(fā)現(xiàn)了差距，也明確了努力方向，成為一名黨員任重而道遠(yuǎn)，今后我會(huì)朝著目標(biāo)一步步邁進(jìn)。首先，我會(huì)徹身實(shí)際，做好自我的本職，努力學(xué)習(xí)，也要進(jìn)取參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自我；其次，我會(huì)以從優(yōu)秀的黨員為學(xué)習(xí)榜樣，虛心地向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)黨的忠誠(chéng)，對(duì)黨的熱愛(ài)，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞，樂(lè)于助人，默默奉獻(xiàn)，不計(jì)名利地為人民服務(wù)的精神，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)事跡，感化自我的思想，凈化自我的心靈；再次，要努力學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，繼續(xù)了了解馬列主義，深刻地領(lǐng)會(huì)毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”的重要思想。

21世紀(jì)我們已經(jīng)掀起了學(xué)習(xí)和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高潮，我會(huì)跟上時(shí)代的步伐，融入這股強(qiáng)大的潮流中去，我會(huì)努力學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)做人，要堅(jiān)信科學(xué)，用科學(xué)知識(shí)武裝自我的頭腦，爭(zhēng)做時(shí)代的精英，也要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持鍛煉，將以健壯的身體投身于自我的事業(yè)中去?？傊谝院蟮纳钪形視?huì)以黨的思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展為方向，不斷的完善自我，為早日加入.....而不懈努力。

這次短暫的黨校學(xué)習(xí)的結(jié)束，讓我有些不舍，那里有許多知識(shí)淵博的教師，有熱情為我們服務(wù)的黨支部、團(tuán)支部成員，還有那朝氣勃勃的同學(xué)，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣，是我的朋友，我十分感激他們，在與他們相處的時(shí)間里我收獲很多，這也將成為了我人生的一段完美時(shí)光，我也明白雖然告別了黨校，但永遠(yuǎn)告別不了黨，在以后的生活中離不開(kāi)黨，對(duì)黨的學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，我會(huì)持之以恒地學(xué)習(xí)黨、伴著黨一齊成長(zhǎng)，最終，我中心的感激承辦這次黨校學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、教師及所有成員，在此，我也對(duì)這次黨校發(fā)表一下我個(gè)人的看法，總體上這次黨校學(xué)習(xí)舉辦得很成功，教師們十分的熱情，發(fā)揚(yáng)著無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，讓我獲得了知識(shí)，又感受到人情的溫暖，因?yàn)槿f(wàn)事都有一疏，我也向黨提一點(diǎn)我個(gè)人的意見(jiàn)。提議黨校學(xué)習(xí)時(shí)間應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)一點(diǎn)，讓我們有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還有課外實(shí)踐活動(dòng)也要多一點(diǎn)，讓我們更好地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，還有我們能夠以黨的思想為主題搞一些演講比賽和歌頌黨的朗誦表演，這樣不僅僅弘揚(yáng)了黨的思想，也豐富了學(xué)校生活，最終，祝我們的黨校越辦越好。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇7

汽車(chē)結(jié)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸參加了一項(xiàng)汽車(chē)結(jié)業(yè)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象，對(duì)我的職業(yè)生涯有著重要的影響。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹這次培訓(xùn)的內(nèi)容和收獲。

培訓(xùn)一開(kāi)始，我們首先接觸到了汽車(chē)的基本知識(shí)。我們學(xué)習(xí)了汽車(chē)的構(gòu)造和原理，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、制動(dòng)系統(tǒng)等等。我們通過(guò)觀看示意圖，實(shí)地考察和實(shí)際操作，深入理解了每個(gè)零件的功能和原理。重點(diǎn)是，我們學(xué)會(huì)了如何解決汽車(chē)常見(jiàn)故障，例如發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)法啟動(dòng)或者制動(dòng)失靈等等。這些基礎(chǔ)知識(shí)讓我們對(duì)汽車(chē)有了更深入的了解，為以后的工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)的第二部分是關(guān)于汽車(chē)維修的實(shí)踐技能。我們?cè)谝粋€(gè)配備現(xiàn)代化設(shè)備的車(chē)間里進(jìn)行了模擬實(shí)驗(yàn)。我們學(xué)習(xí)了更高級(jí)的技術(shù)，包括如何更換磨損的零件，如何排查和修復(fù)隱藏的故障等等。我們通過(guò)實(shí)際操作，初步掌握了常見(jiàn)故障的維修方法，并且學(xué)會(huì)了如何使用各種工具和設(shè)備，例如氣焊機(jī)、電動(dòng)扳手和排氣機(jī)等。

在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們還與汽車(chē)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了互動(dòng)交流。他們向我們介紹了市場(chǎng)上最新的汽車(chē)技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)。我們還有機(jī)會(huì)參觀了一些汽車(chē)工廠，親眼目睹汽車(chē)的生產(chǎn)過(guò)程。這些經(jīng)驗(yàn)讓我們對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了更深入的了解，并且為我們的職業(yè)規(guī)劃提供了更多的思路。

培訓(xùn)還著重強(qiáng)調(diào)了安全意識(shí)的培養(yǎng)。汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)，因此我們需要時(shí)刻保持警惕。我們學(xué)習(xí)了安全操作的標(biāo)準(zhǔn)和流程，例如穿戴防護(hù)裝備、正確使用工具和設(shè)備等等。這些安全知識(shí)對(duì)我們的職業(yè)生涯至關(guān)重要，能夠最大限度地保護(hù)我們自己和他人的安全。

培訓(xùn)以一場(chǎng)模擬考試結(jié)束。我們需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成一系列維修任務(wù)，并對(duì)汽車(chē)進(jìn)行全面檢查。這種考試方式讓我們真實(shí)地體驗(yàn)了汽車(chē)維修工作的緊張和挑戰(zhàn)。通過(guò)這次考試，我們不僅鞏固了所學(xué)的知識(shí)和技能，還了解到了自己的不足之處，為日后的學(xué)習(xí)和提升制定了合理的計(jì)劃。

小編認(rèn)為，這次汽車(chē)結(jié)業(yè)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅掌握了汽車(chē)的基本知識(shí)和維修技能，還更加深入地了解了汽車(chē)行業(yè)和職業(yè)發(fā)展的前景。我相信，這次培訓(xùn)將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯起到重要的推動(dòng)作用，并且我會(huì)將這些知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，為提高汽車(chē)維修的質(zhì)量和效率做出貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇8

本學(xué)期在往年的教學(xué)工作總結(jié)上，在安排課程基礎(chǔ)訓(xùn)練寬度、強(qiáng)度上和舞蹈實(shí)際運(yùn)用上作了部分調(diào)整，現(xiàn)將這學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練部分。

首先，降低部分訓(xùn)練難度，使原本較為枯燥的基礎(chǔ)強(qiáng)化訓(xùn)練變得更為輕松活潑，及更為實(shí)用也更方便學(xué)生的掌握。并在音樂(lè)上也采用一些少兒律動(dòng)性較強(qiáng)的音樂(lè)，使學(xué)生對(duì)今后學(xué)習(xí)、編排舞蹈有一個(gè)整體的感受和理解。其次，為了從整體上訓(xùn)練學(xué)生克服身體的自然狀態(tài)，獲得正確的直立感，發(fā)展舞姿動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性、節(jié)奏感。在以往較為單一，更為注重學(xué)生動(dòng)作完成質(zhì)量的訓(xùn)練基礎(chǔ)上，在組合中更多的加進(jìn)一些方位、節(jié)奏變化的訓(xùn)練，來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的整體適應(yīng)能力和表演能力。

二、民族民間舞部分。

成品舞蹈《天竺少女》，由二年級(jí)的學(xué)生代表表演。根據(jù)教學(xué)的要求，這個(gè)舞蹈具有地方特色，基本動(dòng)律及其民族韻律特點(diǎn)，使學(xué)生能在較短的時(shí)間內(nèi)盡可能多的掌握舞蹈動(dòng)作素材，拓寬舞蹈知識(shí)面，提高學(xué)生對(duì)舞蹈的表現(xiàn)力，為今后的舞蹈教學(xué)開(kāi)闊思路。同時(shí)，除了注重民間舞課程難易和實(shí)用的選擇外，在對(duì)學(xué)生良好氣質(zhì)的培養(yǎng)上也加進(jìn)了對(duì)學(xué)生不同氣質(zhì)舞蹈的訓(xùn)練，通過(guò)學(xué)習(xí)感受具有不同氣質(zhì)特征和代表性的民族民間舞，如通過(guò)優(yōu)美的芭蕾舞，細(xì)膩柔美的傣族舞；熱情奔放，歡快活潑的維吾爾族等不同舞蹈氣質(zhì)特征的學(xué)習(xí)、掌握，來(lái)改變自身氣質(zhì)的不足一面。最大限度地發(fā)揮自身所具有的潛能，使學(xué)生能有一個(gè)健康良好的氣質(zhì)。

三、當(dāng)代舞部分

由四年級(jí)學(xué)生為代表，成品舞蹈《火紅的.童年》。當(dāng)代舞特點(diǎn)較為活躍，時(shí)尚，使孩子們心中充滿自信，令人崇拜的感覺(jué)！

四、課后作業(yè)監(jiān)督措施。

在本學(xué)期中，我還是采用了以往的作業(yè)監(jiān)督措施。要求她們課后要把我課上所講的舞蹈動(dòng)作要領(lǐng)、重點(diǎn)要求和組合順序記成筆記，并熟練的掌握課堂作業(yè)，規(guī)定每星期全班同學(xué)的復(fù)習(xí)次數(shù)不能少于兩次。我在課堂上也會(huì)不定期進(jìn)行抽查和小測(cè)，對(duì)完成情況較好的學(xué)生和沒(méi)有復(fù)習(xí)的學(xué)生分別進(jìn)行賞罰，以此督促學(xué)生自覺(jué)的復(fù)習(xí)掌握每節(jié)課的教學(xué)進(jìn)程。畢竟課堂的教學(xué)時(shí)間有限，學(xué)生掌握的熟練程度有限，需要學(xué)生課后花時(shí)間消化、練習(xí)。

五、在學(xué)習(xí)任何舞蹈中

首先要有扎實(shí)的舞蹈基本功，還要對(duì)自己充滿信心，加以勤奮的訓(xùn)練，并提倡自己改編、創(chuàng)編屬于自己的舞蹈，以此來(lái)提高她們的舞蹈綜合能力。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇9

育嬰結(jié)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕父母開(kāi)始重視嬰幼兒的教育和護(hù)理，而良好的育嬰知識(shí)和技能的掌握也成為了許多人追尋的目標(biāo)。因此，育嬰結(jié)業(yè)培訓(xùn)也成為了一項(xiàng)熱門(mén)的學(xué)習(xí)課程。在這份育嬰結(jié)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)中，我將分享我的學(xué)習(xí)感受和體會(huì)，希望對(duì)其他人對(duì)育嬰有興趣的人有所幫助。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

育嬰結(jié)業(yè)培訓(xùn)是一門(mén)綜合性較強(qiáng)的課程，涉及到嬰幼兒常見(jiàn)疾病、飲食營(yíng)養(yǎng)、康復(fù)護(hù)理、嬰兒行為心理學(xué)等內(nèi)容。其中，對(duì)于嬰幼兒的疾病和康復(fù)護(hù)理的掌握是非常重要的，這不僅可以幫助我們更好地保護(hù)嬰幼兒的身體健康，還能夠在一些突發(fā)情況下及時(shí)處理，避免病情惡化。同時(shí)，嬰幼兒的飲食是直接影響到他們的生長(zhǎng)發(fā)育的，因此學(xué)習(xí)嬰幼兒飲食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)也非常重要。

二、學(xué)習(xí)體會(huì)

在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我最深刻的感觸是，做一個(gè)好的育嬰師需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較高的情商。在學(xué)習(xí)嬰幼兒心理學(xué)時(shí)，我深刻地意識(shí)到在和嬰幼兒互動(dòng)的過(guò)程中，我們不能只關(guān)注自己想要的結(jié)果，而要耐心、理解、關(guān)注，并積極引導(dǎo)他們正確的行為。此外，在學(xué)習(xí)不同年齡段的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)寶寶都是獨(dú)特的，每個(gè)寶寶都有他們自己的需求和挑戰(zhàn)。因此，我們育嬰師需要耐心傾聽(tīng)家長(zhǎng)對(duì)孩子飲食喜好和心理的反應(yīng)，根據(jù)孩子的具體情況定制和調(diào)整飲食方案，以達(dá)到最佳效果。另外，通過(guò)對(duì)康復(fù)護(hù)理的學(xué)習(xí)，我深刻意識(shí)到在處理寶寶的病情時(shí)要果斷、靈活，并配合良好的家庭護(hù)理，才能使寶寶及時(shí)恢復(fù)，避免不必要的后遺癥。

三、課程收獲

通過(guò)這段時(shí)間的育嬰結(jié)業(yè)培訓(xùn)，我收獲了許多寶貴的知識(shí)和技能，并實(shí)踐了一些很實(shí)用的技巧。最重要的是，我深深體會(huì)到及時(shí)與寶寶交流、耐心傾聽(tīng)和適時(shí)溝通的重要性。在未來(lái)的工作中，我相信這些技能和知識(shí)將幫助我更好地為家庭、社區(qū)和幼兒園提供優(yōu)質(zhì)的育嬰服務(wù)。同時(shí)，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)、完善自我，以更好地奉獻(xiàn)社會(huì)。

綜上所述，育嬰結(jié)業(yè)培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我們不僅能夠獲得豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能夠豐富自己的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我希望更多的人能夠加入到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，共同成就一個(gè)良好的家庭教育和育兒環(huán)境。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇10

20xx年，我校在以往培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，加大宣傳力度，注重培訓(xùn)質(zhì)量，共培訓(xùn)會(huì)計(jì)從業(yè)資格人員364名，過(guò)關(guān)率達(dá)96%以上，圓滿完成了培訓(xùn)任務(wù)。

縱觀20xx年，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證的報(bào)考人員逐年增加，對(duì)會(huì)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模及教學(xué)質(zhì)量的要求日益加大，針對(duì)上述情況，我校主要做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，明確目標(biāo)任務(wù)。

針對(duì)會(huì)計(jì)從業(yè)資格每一季度考核一次和會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)人群不同的特點(diǎn)，我校制定，針對(duì)無(wú)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)人員、無(wú)電腦基礎(chǔ)人員，不同年齡學(xué)習(xí)人員單獨(dú)分班，制訂不同層次的培訓(xùn)計(jì)劃及課時(shí)，個(gè)別輔導(dǎo)，爭(zhēng)取真正學(xué)到實(shí)用的電腦及會(huì)計(jì)軟件的實(shí)用操作。

2、加大宣傳，多渠道組織生源。

培訓(xùn)工作的第一步是先把人員招進(jìn)來(lái)，學(xué)校要發(fā)展，抓好生源是關(guān)鍵，沒(méi)有生源，一切都無(wú)從談起，今年，我校在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招生廣告等多種媒體進(jìn)行宣傳。我校生源的一大特色是大多數(shù)依靠學(xué)員之間的口碑相傳，這一點(diǎn)也是我校一直秉承“誠(chéng)信教學(xué)”的原則。

3、落實(shí)好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，緊抓教學(xué)質(zhì)量，確保培訓(xùn)效果，定期考核。

狠抓教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)員要求嚴(yán)格，加強(qiáng)考前用友通程序的練習(xí)。注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，對(duì)技能操作部分，是邊演示邊講解?？v觀新會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試系統(tǒng)的改進(jìn)，在考核中更注重了學(xué)生綜合素質(zhì)的考察，尤其是對(duì)電腦知識(shí)面掌握的扎實(shí)性的考查。我們老師在講解中理論課的講解也注重多方面知識(shí)的擴(kuò)展，以加強(qiáng)學(xué)員的理解，每一階段學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束及時(shí)考核，確保培訓(xùn)效果。

4、加強(qiáng)各種管理，做到培訓(xùn)規(guī)范。

我校現(xiàn)被認(rèn)定為“山東省陽(yáng)光工程培訓(xùn)基地；泰安市職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位；泰安市民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校誠(chéng)信評(píng)估A級(jí)單位；20xx—20xx年為泰安市加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)提高就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)基地”。我校一直在培訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，在工作中力求嚴(yán)謹(jǐn)，做到各種管理制度到位，提高職業(yè)培訓(xùn)的規(guī)模和質(zhì)量，注重學(xué)校發(fā)展的規(guī)范化。

5、加大培訓(xùn)設(shè)施的投入：

我校繼續(xù)加大對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資及辦學(xué)設(shè)施的投入，新上雙核處理器電腦30臺(tái)，均為液晶顯示器；投入多媒體分屏及投攝儀；受到了學(xué)員們的一致好評(píng)。

我校是泰安市成立較早的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，在社會(huì)上已形成了很好的口碑，我校培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)主要是根據(jù)就業(yè)及市場(chǎng)需求設(shè)立的，現(xiàn)今對(duì)人才需求量最大的工種就是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，我校的會(huì)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)也相具優(yōu)勢(shì)，并且我校一直推行學(xué)會(huì)計(jì)電算化免費(fèi)學(xué)習(xí)高效辦公軟件，在講授中側(cè)重了excel軟件在財(cái)務(wù)中的具體應(yīng)用，這些正好都是我們學(xué)校的特色專(zhuān)業(yè)，并且我們的培訓(xùn)是以短期培訓(xùn)為主，培訓(xùn)時(shí)間有全天班及業(yè)余班，能適合大多數(shù)需要參加培訓(xùn)的人員的需求。

通過(guò)去年一年來(lái)的工作，我們深深感到：通過(guò)培訓(xùn)，使泰城人民掌握一項(xiàng)真正的就業(yè)技能，提高就業(yè)率是一項(xiàng)利國(guó)利民的大計(jì)，我們學(xué)校作為泰安市會(huì)計(jì)從業(yè)資格定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的一員，希望做好會(huì)計(jì)從業(yè)資格的培訓(xùn)工作，同時(shí)，在工作中我們以此為契機(jī)，踏實(shí)的做好每一步，繼續(xù)加大招生宣傳力度，對(duì)學(xué)員進(jìn)行規(guī)范管理、有組織、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)工作，使他們真正擁有一技之長(zhǎng)，學(xué)到最實(shí)用的就業(yè)知識(shí)，順利取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，幫他們找到適合他們的工作崗位。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇11

護(hù)士崗前結(jié)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

引言：

護(hù)士崗前結(jié)業(yè)培訓(xùn)是為了使新招聘的護(hù)士能夠從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面全面提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。在這次培訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，不僅加深了對(duì)護(hù)理知識(shí)和技能的理解與掌握，還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。以下是本次培訓(xùn)總結(jié)的主要內(nèi)容。

一、理論學(xué)習(xí)篇

在培訓(xùn)的第一部分，我們通過(guò)課堂教學(xué)、講座、案例分析等方式進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了護(hù)理專(zhuān)業(yè)的基本理論知識(shí)，包括解剖學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)、藥理學(xué)等。通過(guò)這些理論學(xué)習(xí)，我們對(duì)人體結(jié)構(gòu)和功能有了更全面的了解，并且能夠更好地理解疾病的發(fā)生機(jī)制和治療原理。

其中，我認(rèn)為最有幫助的是藥理學(xué)的學(xué)習(xí)。通過(guò)了解不同藥物的作用機(jī)制、副作用和適應(yīng)癥，我們能夠更加準(zhǔn)確地判斷患者用藥是否合理以及可能出現(xiàn)的不良反應(yīng)。這對(duì)我們提高護(hù)理質(zhì)量、保障患者安全至關(guān)重要。

二、技能實(shí)訓(xùn)篇

在理論學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)入了技能實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬病人和各種醫(yī)療設(shè)備，我們學(xué)習(xí)了一系列的護(hù)理操作技巧，如心肺復(fù)蘇、各種導(dǎo)管的插入、傷口處理、靜脈注射等。實(shí)訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了正確的操作方法，更重要的是培養(yǎng)了我們的耐心和細(xì)心。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，遇到了一些難點(diǎn)，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和導(dǎo)師的指導(dǎo)，我們都得到了很好的解決。例如，在模擬的心肺復(fù)蘇操作中，對(duì)于節(jié)奏和力度的掌握是非常關(guān)鍵的。剛開(kāi)始時(shí)，我們有些擔(dān)心會(huì)造成二次傷害，但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐和反復(fù)訓(xùn)練，我們逐漸掌握了正確的技巧和方法。

三、團(tuán)隊(duì)合作篇

團(tuán)隊(duì)合作是這次培訓(xùn)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，我們通過(guò)互相協(xié)作、分工合作解決了一系列的問(wèn)題。在實(shí)訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了模擬患者護(hù)理，通過(guò)角色扮演，模擬真實(shí)護(hù)理情景。這使我們能夠更好地理解護(hù)理流程，并且提高了我們的協(xié)作和溝通能力。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我意識(shí)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，才能達(dá)到最好的效果。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們互相學(xué)習(xí)、互相支持，共同進(jìn)步。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)護(hù)士崗前結(jié)業(yè)培訓(xùn)，我們不僅提高了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能水平，更重要的是培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這次培訓(xùn)讓我更加堅(jiān)信，作為一名優(yōu)秀的護(hù)士，我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以提供更好的護(hù)理服務(wù)。我相信，通過(guò)這次培訓(xùn)，我們將能夠更好地投入到實(shí)際工作中，并為患者的健康和幸福貢獻(xiàn)自己的力量。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇12

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié)

近年來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，培訓(xùn)已經(jīng)成為了一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。為了適應(yīng)各行各業(yè)的需求，我參加了這次為期兩個(gè)月的培訓(xùn)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也感受到了培訓(xùn)的重要性。

首先，這次培訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到不斷學(xué)習(xí)的重要性。在快速變化的時(shí)代，只有持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)和技能，才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這次培訓(xùn)，我了解到了前沿的理論和實(shí)踐，掌握了一些實(shí)用的工具和技巧，這些將對(duì)我未來(lái)的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

其次，這次培訓(xùn)加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們需要完成一系列的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，這要求我們相互合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量。通過(guò)這些項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，互相支持和尊重，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于未來(lái)的工作中也非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)非?？粗貓F(tuán)隊(duì)合作能力。

此外，這次培訓(xùn)也加強(qiáng)了我在溝通和表達(dá)方面的能力。在培訓(xùn)中，我們不僅需要向?qū)煂W(xué)習(xí)，還需要相互交流和分享經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與他人的交流，我提高了自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的觀點(diǎn)。在今后的工作中，這將使我更加有效地與他人合作和溝通。

值得一提的是，這次培訓(xùn)還為我提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，我們還通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目和案例分析來(lái)加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用。這種實(shí)踐性教學(xué)模式使我能夠更好地掌握知識(shí)，并將其應(yīng)用到實(shí)際情境中。這種學(xué)習(xí)方式的效果非常明顯，我在實(shí)踐中能夠更好地運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能。

同時(shí)，這次培訓(xùn)還提供了一些寶貴的機(jī)會(huì)，讓我與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。導(dǎo)師們不僅給予了我很多的指導(dǎo)和建議，還分享了他們?cè)趯?shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)與他們的交流，我積累了很多寶貴的行業(yè)知識(shí)，并對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

最后，我想感謝組織者和導(dǎo)師們對(duì)這次培訓(xùn)的付出和努力。他們?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，精心策劃了豐富多樣的培訓(xùn)內(nèi)容，幫助我們充分發(fā)揮自己的潛力。感謝他們的指導(dǎo)和支持，我才能取得這次培訓(xùn)的較好成績(jī)。

總而言之，這次培訓(xùn)使我受益匪淺。我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，還明確了自己的發(fā)展方向，并進(jìn)一步提升了自己的能力。我相信，在今后的工作中，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇13

經(jīng)過(guò)上級(jí)教育主管部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)，我們所在學(xué)校的大力支持，以及進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視下，第二屆小學(xué)教師脫產(chǎn)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)在即，通過(guò)這一月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都收獲了很多，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、與名師零距離

我們有幸聆聽(tīng)了平遙實(shí)驗(yàn)小學(xué)蘇振希老師的講座，從中確實(shí)感受到了很多自己從未耳聞或心靈觸及的新鮮。他是我們平時(shí)教育教學(xué)生活中可望而不可及的神一般的人物，但在給我們的講座中卻體現(xiàn)出了他隨和、開(kāi)朗、平易近人的一面，他精辟的理論、獨(dú)到的觀點(diǎn)深深地吸引了我，以至于一周的講座聽(tīng)下來(lái)都不覺(jué)半點(diǎn)疲憊，反而是精神十足，收獲頗豐。甚至愿意多聽(tīng)聽(tīng)他這樣精彩的講座。

二、在課堂實(shí)踐中感悟提升

實(shí)踐課中，每一位上課的老師在課前都是盡心竭力，絞盡腦汁地充分準(zhǔn)備，每一堂課都淋漓盡致地展現(xiàn)出了自己的教學(xué)風(fēng)格，這樣的課堂實(shí)踐比我們埋頭教書(shū)的效果要好上十倍百倍。

三、在溝通交流中體現(xiàn)和諧

這種和諧不僅僅體現(xiàn)在我們同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)和老師之間的相處也很融洽和諧。我們第二屆脫產(chǎn)培訓(xùn)班不僅突出了對(duì)學(xué)員教育教學(xué)能力的提升培養(yǎng)，在我們各位負(fù)責(zé)老師的帶領(lǐng)下，更充分體現(xiàn)了對(duì)和諧精神的追求。

“先進(jìn)的教學(xué)理念、精辟的課堂實(shí)踐、和諧的學(xué)習(xí)氛圍”，這樣的概括用于我們第二屆脫產(chǎn)培訓(xùn)班實(shí)在是再貼切不過(guò)了，正是因?yàn)檫@樣，所以我們每位學(xué)員都覺(jué)得時(shí)間實(shí)在是過(guò)的太快了，讓人都不自覺(jué)的想“留級(jí)”，但畢竟我們都有自己的工作崗位，我們要把學(xué)習(xí)所得運(yùn)用到自己的工作中去，更好地完成自己的教學(xué)任務(wù)，更好地服務(wù)于學(xué)生，才是培訓(xùn)的最終目的。

最后，感謝進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝所有授課的老師對(duì)我們?cè)趯W(xué)習(xí)生活上的關(guān)心和幫助，我們將用更好的教學(xué)實(shí)績(jī)來(lái)作為回報(bào)！

培訓(xùn)結(jié)業(yè)總結(jié) 篇14

雙語(yǔ)結(jié)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)

作為一名在職員工，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力和職業(yè)素養(yǎng)，是不可避免的職業(yè)要求。為了更好地適應(yīng)公司發(fā)展和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，我參加了一次為期一個(gè)月的雙語(yǔ)結(jié)業(yè)培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，感受頗豐，現(xiàn)在寫(xiě)下這篇總結(jié)文章，以記述和總結(jié)這次培訓(xùn)的收獲和體會(huì)。

一、培訓(xùn)的目的和形式

首先，我認(rèn)為學(xué)習(xí)的前提首先要明確學(xué)習(xí)的目的。這次培訓(xùn)目的很明確，是為了提升我們的職業(yè)素養(yǎng)，并在國(guó)際化、多文化交流的環(huán)境中提高雙語(yǔ)能力。 因此，在培訓(xùn)中中心雙語(yǔ)教學(xué)的模式和多年在中國(guó)從事教學(xué)和培訓(xùn)的培訓(xùn)導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行了一系列教學(xué)活動(dòng)，如：多媒體課程、一對(duì)一口語(yǔ)練習(xí)、討論和演講等。

二、培訓(xùn)的內(nèi)容和收獲

本次雙語(yǔ)結(jié)業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括如何有效地展現(xiàn)自己、如何提高與他人的溝通能力、如何在團(tuán)隊(duì)中協(xié)調(diào)合作等課程。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我始終保持著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望和充分的學(xué)習(xí)熱情，因此從這次培訓(xùn)中收獲頗豐。

首先，我學(xué)會(huì)了如何正確的使用雙語(yǔ)以及如何在國(guó)際化舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的英語(yǔ)語(yǔ)言能力。通常情況下，我們?cè)诠ぷ骱蜕钪惺褂糜⒄Z(yǔ)的場(chǎng)合都比較極限，在向外國(guó)人交流或談事情的時(shí)候經(jīng)常容易被卡住，而這次培訓(xùn)的雙語(yǔ)實(shí)踐讓我更加熟練有效的運(yùn)用英語(yǔ)交流和溝通。

其次，在培訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅完成了各種課程，更是通過(guò)小組討論和演講培訓(xùn)增強(qiáng)了我們協(xié)調(diào)合作的能力，培養(yǎng)了我們分析和解決問(wèn)題的能力。這些能力在工作和實(shí)踐中對(duì)于提高效率和解決問(wèn)題都非常有幫助。

三、培訓(xùn)的啟示和反思

通過(guò)這次雙語(yǔ)結(jié)業(yè)培訓(xùn)，我收獲頗豐，同時(shí)也有很多值得反思的地方。一方面，我們應(yīng)該保持對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力；另一方面，我們也要時(shí)刻關(guān)注自己的行為方式、思維模式和生活態(tài)度，不斷反省和總結(jié)著自己的一些缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方。

總體來(lái)說(shuō)，這次雙語(yǔ)結(jié)業(yè)培訓(xùn)讓我深受啟示。我相信，只要我們持之以恒，不斷學(xué)習(xí)努力，我們的職業(yè)生涯會(huì)變得更加精彩！

地推培訓(xùn)總結(jié)集錦六篇

如何才能寫(xiě)出更加詳細(xì)具體的范文？我們可以有意識(shí)地積累更多的范文平時(shí)。通過(guò)模仿范文的寫(xiě)作方式和風(fēng)格，能夠更好地發(fā)掘出自己的文學(xué)才能。關(guān)于“地推培訓(xùn)總結(jié)”的一些重要信息，欄目小編為您精選整理了一些，請(qǐng)將這篇文章添加至您的收藏夾中，如果您覺(jué)得值得一讀。

地推培訓(xùn)總結(jié)(篇1)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又過(guò)了，望著小朋友們這個(gè)學(xué)期的進(jìn)步我感到非常的開(kāi)心。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們都能夠很開(kāi)心的參加美術(shù)活動(dòng)，涂色的方面也有了很大的進(jìn)步，大部分的孩子都能夠?qū)㈩伾鶆虻耐吭谥付ǖ牡胤?。孩子們的線條也日漸成熟，能夠獨(dú)立的畫(huà)出簡(jiǎn)單的一些圖形?；仡欉@一年的工作有苦也有甜既忙碌又充實(shí)。有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)借以保促進(jìn)提高。

我重點(diǎn)在激發(fā)幼兒的興趣方面下功夫：

一、在情景化的活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣

根據(jù)幼兒易將美感與情緒體驗(yàn)相聯(lián)系;喜愛(ài)鮮明艷麗而不注意色彩協(xié)調(diào)的美感以及直接以動(dòng)作、語(yǔ)言與表情這些直觀的行為去表達(dá)自身的情感態(tài)度等特點(diǎn)，可以把游戲活動(dòng)與美術(shù)教學(xué)結(jié)合起來(lái)，以激發(fā)小班幼兒的繪畫(huà)興趣。如《張開(kāi)想象的翅膀》《撕紙粘貼畫(huà)》《石頭小魔術(shù)》《設(shè)計(jì)小書(shū)包》等等的一系列活動(dòng)，幼兒在有趣的故事及游戲情景中慢慢認(rèn)識(shí)了一些簡(jiǎn)單的繪畫(huà)技巧及圖形，而在操作時(shí)，因?yàn)橛辛饲榫暗膶?dǎo)入，每個(gè)幼兒都畫(huà)得很投入、很認(rèn)真，使呆板的課堂演變成盡情發(fā)揮的地方，讓幼兒能快樂(lè)地參與到活動(dòng)中去，進(jìn)一步增強(qiáng)了幼兒繪畫(huà)的興趣，收到了寓教于樂(lè)的效果。

二、實(shí)物觀察啟發(fā)幼兒感知自然

常規(guī)的教學(xué)方法是由老師示范、幼兒仿畫(huà)，而有的幼兒就是不會(huì)動(dòng)手，效果不太理想。小班幼兒畫(huà)的小草，往往是草尖笨拙，筆劃單調(diào)，缺乏生命力的美感。于是我每個(gè)幼兒發(fā)一兩根實(shí)物小草，指導(dǎo)幼兒邊觀察，邊用筆將小草描繪出來(lái)。同樣地，先讓孩子觀察肥皂泡的樣子和顏色，再讓幼兒畫(huà)出的泡泡就有大有小，有高有低，還有五彩繽紛的色彩呢。通過(guò)指導(dǎo)幼兒對(duì)實(shí)體物的觀察體驗(yàn)，增強(qiáng)了幼兒的觀察和表現(xiàn)能力。

三、營(yíng)造環(huán)境激發(fā)幼兒創(chuàng)作熱情

幼兒的美術(shù)創(chuàng)作需要營(yíng)造一個(gè)寬松自由的環(huán)境，讓幼兒展開(kāi)想象的翅膀，把他們所感受的事物用其特有的天真表現(xiàn)出來(lái)。如畫(huà)圓的東西，可以在教室里放上各種圓形的物品，讓幼兒一邊找一邊來(lái)畫(huà)，由于美術(shù)活動(dòng)氣氛寬松，形式靈活，使孩子們有自由發(fā)揮的空間。在以后的活動(dòng)中，時(shí)常讓幼兒拿出一些有新意有動(dòng)感的畫(huà)來(lái)。如用圖形組合粘貼房子的活動(dòng)中，我們就提供給孩子多中形狀的屋頂。這樣，孩子在組合的過(guò)程中就可以有更多創(chuàng)造生成的空間。

值得高興的是5月20日我園參加樺甸市首屆幼兒繪畫(huà)大賽，共44幅作品，期中獲特等獎(jiǎng)4人，一等獎(jiǎng)7人，二等獎(jiǎng)9人，優(yōu)秀獎(jiǎng)24人。這充分體現(xiàn)了幼兒扎實(shí)的基本功以及豐富的想象力。

美術(shù)學(xué)科的工作得到了園長(zhǎng)和老師們的支持和肯定，也是美術(shù)教師在這樣優(yōu)秀的群體中工作著的幸福。展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力，為打造城北藝術(shù)特色貢獻(xiàn)自身的力量!

地推培訓(xùn)總結(jié)(篇2)

五天的培訓(xùn)在我的留戀中轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，與其說(shuō)是一次生態(tài)環(huán)保骨干培訓(xùn)，不如說(shuō)這是一次愉快的學(xué)習(xí)之旅。在甘肅xx這塊充滿神奇的土地上，我們不僅學(xué)習(xí)到了生態(tài)環(huán)保知識(shí)，也領(lǐng)略到了異域風(fēng)光，大飽了眼福。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的旅行，我們?cè)谇宄康竭_(dá)了xx火車(chē)站，疲憊的的我們一出站就得到了xx團(tuán)委的接待。我們一下車(chē)就能在酒店休息。培訓(xùn)一開(kāi)始就有這么一個(gè)好心情真不錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一整天的調(diào)整，晚上我們經(jīng)過(guò)素質(zhì)拓展，內(nèi)部交流等準(zhǔn)備工作，生態(tài)環(huán)保社團(tuán)骨干培訓(xùn)就在接下來(lái)的四天陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)。

經(jīng)過(guò)四天多的培訓(xùn)，我了解到了我國(guó)生態(tài)文明建設(shè)面臨的形勢(shì)與任務(wù)、河西走廊生態(tài)環(huán)保建設(shè)情況、一些熱點(diǎn)環(huán)保問(wèn)題和保護(hù)保護(hù)母親河情況等知識(shí)。授課的老師都是都是自己領(lǐng)域的專(zhuān)家，不僅豐富了我的環(huán)保知識(shí)，也讓我對(duì)于我國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)有了而緊迫感。組委會(huì)還針對(duì)我們環(huán)保社團(tuán)進(jìn)行了社團(tuán)管理與骨干領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、青少年生態(tài)環(huán)?；顒?dòng)的策劃與實(shí)施和優(yōu)秀社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)交流等內(nèi)容的培訓(xùn)。這些內(nèi)容不僅解決了我們生態(tài)環(huán)保社團(tuán)發(fā)展中所面臨的一些問(wèn)題，而且也豐富了我們的視野，學(xué)習(xí)了一些其他優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)保社團(tuán)的發(fā)展成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于生態(tài)環(huán)保所進(jìn)行的努力嘗試。我們還參觀了三北防護(hù)林等防風(fēng)固沙工程，了解到xx在這個(gè)項(xiàng)目上做出了巨大的努力和貢獻(xiàn)。另外xx團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)還帶我們參觀了xx新能源產(chǎn)業(yè)基地，觀看了xx在風(fēng)能和太能等新能源發(fā)展做出的努力的專(zhuān)題片，了解到了xx在新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的廣闊前景和巨大貢獻(xiàn)。

愉快的學(xué)習(xí)旅程很快就過(guò)去了，我不僅學(xué)到了寶貴的生態(tài)環(huán)保知識(shí)，也獲得了一些對(duì)于社團(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。真的要非常感謝團(tuán)中央農(nóng)村部、重慶市團(tuán)委，甘肅省團(tuán)委、xx市團(tuán)委給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我必將學(xué)習(xí)所得運(yùn)用到學(xué)校的社團(tuán)的工作中，為我國(guó)的生態(tài)環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力。

地推培訓(xùn)總結(jié)(篇3)

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項(xiàng)目培訓(xùn)總結(jié)模板

建立日期：20xx年x月x日修改日期：20xx年x月x日

目 錄

1、 2、 3、 4、

培訓(xùn)概述 ............................................................. 2 考勤情況 ............................................................. 3 考核試題 ............................................................. 4 考核成績(jī) ............................................................. 5

1、 培訓(xùn)概述

為使公司ERP項(xiàng)目順利上線, 用友公司ERP項(xiàng)目組針對(duì) 項(xiàng)目組成員及相關(guān)用戶在 ，進(jìn)行了為期9天（ 至）的U861系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。經(jīng)過(guò)雙方共同的努力現(xiàn)已結(jié)束，達(dá)到預(yù)期效果。概述如下：

在培訓(xùn)開(kāi)始之前，ERP項(xiàng)目組做好了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)紀(jì)律，并獲得了文武實(shí)業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)層的大力支持。培訓(xùn)過(guò)程中用友公司ERP項(xiàng)目組成員精心準(zhǔn)備每堂課的講授內(nèi)容，認(rèn)真講解，并耐心細(xì)致地輔導(dǎo)關(guān)鍵用戶上機(jī)操作。。。。。。。。

2、 考勤情況

課 程： U861培訓(xùn)

說(shuō)明：本匯總表數(shù)據(jù)來(lái)源于《考勤記錄表》。

3、 考核試題

附：考核試題

4、 考核成績(jī)

地推培訓(xùn)總結(jié)(篇4)

xxx美術(shù)中心，是一個(gè)以美術(shù)、陶藝、美術(shù)中高考輔導(dǎo)為主的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以“提高藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)藝術(shù)人才”作為辦學(xué)宗旨，“寓教于樂(lè)、創(chuàng)想無(wú)限、個(gè)性發(fā)展、德藝兼修“作為辦學(xué)理念，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為本，充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)性。中心環(huán)境幽雅，師資力量雄厚，經(jīng)常聘請(qǐng)廣美等藝術(shù)院校的老師過(guò)來(lái)任教。專(zhuān)業(yè)上的執(zhí)著追求和研究使我們積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論在教材的選擇，還是對(duì)學(xué)生整體素質(zhì)、未來(lái)發(fā)展上都能做到宏觀把握、因材施教，做到“學(xué)生開(kāi)心、家長(zhǎng)放心、老師安心”。

中心不僅注重學(xué)員基本功訓(xùn)練，還同時(shí)注重學(xué)員舉一反三創(chuàng)造能力的培養(yǎng)；不僅注重在課堂里完成一幅美麗的圖畫(huà)，還注重完成和繪畫(huà)內(nèi)容相關(guān)知識(shí)的拓展及動(dòng)手能力的增強(qiáng)；不僅注重學(xué)習(xí)能力的訓(xùn)練，還同時(shí)注重持之以恒信心和毅力及溝通能力的培養(yǎng)；使孩子在自信、開(kāi)心、自豪中成就特長(zhǎng)培養(yǎng)，為孩子的未來(lái)鋪就一條成才之路。走進(jìn)xxx，讓你樂(lè)呵呵！xxx期待你的加入！

一、招生對(duì)象：

市區(qū)熱愛(ài)美術(shù)的中小學(xué)生及幼兒園小朋友（年齡階段為4~20歲）

二、開(kāi)班時(shí)間：

xxx美術(shù)中心xxxx年暑期班將于7月9日正式開(kāi)班，xxx美術(shù)中心各大教學(xué)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)班。各教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)已正式接受報(bào)名，總部前20名報(bào)讀學(xué)員將獲贈(zèng)價(jià)值168元的一節(jié)陶藝特色課，其他教學(xué)點(diǎn)前10名報(bào)讀學(xué)員將獲贈(zèng)價(jià)值168元的一節(jié)陶藝特色課。欲報(bào)從速！

三、開(kāi)設(shè)課程：

各教學(xué)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)課程，詳各教學(xué)點(diǎn)開(kāi)設(shè)課程圖片

四、預(yù)報(bào)名方式：

手機(jī)網(wǎng)站報(bào)名：

微信公眾號(hào)菜單中的課程預(yù)報(bào)名

地推培訓(xùn)總結(jié)(篇5)

分廠前期組織我們進(jìn)行《環(huán)境法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)》，此次培訓(xùn)內(nèi)容分為四個(gè)部分，第一部分為“我國(guó)環(huán)境法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系”，第二部分“環(huán)境管理制度”第三部分“鋼鐵工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)”，第四部分為“山東省火電廠大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)”。

我通過(guò)此次培訓(xùn)讓我對(duì)環(huán)保管理思路更加清晰，系統(tǒng)化。對(duì)我的管理起到不小的推進(jìn)作用，讓我受益匪淺。在學(xué)習(xí)的結(jié)束后也讓我切實(shí)感到環(huán)境保護(hù)的重要性，從每年國(guó)家對(duì)環(huán)境排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的力度及重視程度。以前聽(tīng)說(shuō)環(huán)保就是不冒煙、不揚(yáng)塵，通過(guò)這次學(xué)習(xí)讓我明白了保護(hù)環(huán)境還需要有體系的支持才能動(dòng)員、合理、持久的延續(xù)下去。在學(xué)習(xí)中我了解了我國(guó)環(huán)境法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成：

(一)《憲法》中對(duì)環(huán)境保護(hù)的規(guī)定。

(二)環(huán)境保護(hù)法律：

１、環(huán)境保護(hù)基本法（《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》）；

２、污染防治法（《中華人民共和國(guó)水污染防治法》、 《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》等）；

３、環(huán)境資源法（《中華人民共和國(guó)礦產(chǎn)資源法》等）；

４、環(huán)境保護(hù)相關(guān)法（《清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》等）。

(三)環(huán)境保護(hù)行政法規(guī)（《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》、《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例 》）

(四)政府部門(mén)規(guī)章 （《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)分類(lèi)管理名錄》）

(五)環(huán)境保護(hù)地方性法規(guī)和地方性規(guī)章（《山東省水污染防治條例》）

(六)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)（《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》）

(七)環(huán)境保護(hù)國(guó)際公約（ 《生物多樣性公約》）

法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，日常管理中還應(yīng)各種制度，通過(guò)制度化的管理讓環(huán)保工作持續(xù)改進(jìn)。

通過(guò)學(xué)習(xí)我在今后的車(chē)間環(huán)保管理中具體措施如下：

（1）制定法規(guī)和嚴(yán)格管理。建立責(zé)任制度、獎(jiǎng)懲制度、評(píng)價(jià)制度、檢查制度等有效制度。

（2）降低燃料對(duì)空氣的污染。首先要控制硫及害物質(zhì)含量的煙氣，采取稀釋、噴霧等處理方法降低煙塵的有害物質(zhì)含量；其次，要改進(jìn)工藝方法，通過(guò)改進(jìn)鐵口炮泥質(zhì)量，減少高爐爐況的變化，以“穩(wěn)”為基礎(chǔ)的操作管理思路，減少煙氣意外超標(biāo)排放；其三，除塵和排煙凈化，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)施的管理力度，責(zé)任劃分清楚，對(duì)除塵閥門(mén)、加濕機(jī)等環(huán)保設(shè)備定期檢查及維護(hù)。

（3）加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)車(chē)間空氣的檢測(cè)與控制。包括：①車(chē)間通過(guò)合理布局、排放和綠化，減少污染物的危害。②換氣設(shè)備。設(shè)置換氣、排氣設(shè)備，并進(jìn)行經(jīng)常的保養(yǎng)、檢查或改進(jìn)。③環(huán)境測(cè)定。從最重要的環(huán)境因素開(kāi)始，對(duì)作業(yè)的特性以及有害物質(zhì)的發(fā)生源、發(fā)生量隨時(shí)間、空間的改變而變化的情況進(jìn)行測(cè)定。④采用封閉系統(tǒng)，探討自動(dòng)化或代替物品的使用。⑤建立休息室、配置衛(wèi)生設(shè)施等；同時(shí)，通過(guò)制定合理的勞動(dòng)制度、休息制度和輪班方式，以及采取個(gè)人防護(hù)措施，取保職工健康。

總結(jié)：我們生活在同一片藍(lán)天下，由于各種人為因素給空氣造成了嚴(yán)重的破壞，使得藍(lán)天變的暗淡，使人們身體狀況每況愈下，所以減少空氣污染，再現(xiàn)藍(lán)天，還子孫后代一個(gè)健康的呼吸空間，是一項(xiàng)艱巨而迫切的任務(wù)。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，就必須從了解空氣污染的相關(guān)知識(shí)開(kāi)始，從自己開(kāi)始做起，從身邊小事做起！

地推培訓(xùn)總結(jié)(篇6)

期貨培訓(xùn)總結(jié)：相對(duì)于券商、期貨公司的內(nèi)部培訓(xùn)，第三方培訓(xùn)更容易為投資者所接受。

第三方擁有的廣闊平臺(tái)，也相對(duì)容易吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)派講師的加盟合作。

此外，第三方舉辦的實(shí)操培訓(xùn)受到市場(chǎng)青睞，還主要與其培訓(xùn)課程的實(shí)戰(zhàn)性有關(guān)。

貼身和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)是期貨交易培訓(xùn)成功的關(guān)鍵。據(jù)了解，期貨日?qǐng)?bào)社此前舉辦的交易培訓(xùn)班在課程設(shè)計(jì)上講究易學(xué)易用性，把交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)(進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)、加碼減倉(cāng)、止損等)都進(jìn)行了分解，形成獨(dú)立的課程逐一講授。

我們會(huì)根據(jù)學(xué)員的.不同基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)不同的課程，每次開(kāi)班前都充分了解學(xué)員需求，為大部分學(xué)員量體裁衣地規(guī)劃課程。

不僅如此，期貨培訓(xùn)總結(jié)課程還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展而變化，緊跟市場(chǎng)需求。

期貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過(guò)3、4天的學(xué)習(xí),我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。在南昌開(kāi)展業(yè)務(wù)工作已經(jīng)1個(gè)多月了，有不少進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，此時(shí)進(jìn)行必要的培訓(xùn)，是非常及時(shí)必要的，猶如大旱逢甘霖!它不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。

回顧培訓(xùn)內(nèi)容，主要分為三塊內(nèi)容：

一、介紹一些公司基本情況，如公司歷史、行業(yè)前景、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制度及其期貨基礎(chǔ)知識(shí);

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和案例;

三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享;

通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

一、很容易產(chǎn)生惰性;一開(kāi)始滿腔的熱情很容易消失，最后連勇氣和自信都丟了，甚至連自己都不是自己了，弄丟了自己了;

二、沒(méi)有拓展業(yè)務(wù)的方向或者渠道，尤其容希望別人免費(fèi)提供手到擒來(lái)的客戶名單;

三、缺少拓展市場(chǎng)的技巧，更加缺少維護(hù)客戶的一套成熟的辦法，思路總是很狹窄; 而對(duì)于我個(gè)人而言，這幾天以來(lái)最突出的問(wèn)題表現(xiàn)為：

一、在發(fā)現(xiàn)新的拓展客戶渠道方面嚴(yán)重缺少靈感;

盡管我目前非常有信心能夠在這個(gè)公司生存下去，積累出一定的成績(jī)，并逐步成長(zhǎng)起來(lái)，但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題總是很迫切的------市場(chǎng)太成熟了，只要能輕易想到的拓展市場(chǎng)的渠道早被前人掃爛了，市場(chǎng)表面看起來(lái)好象已經(jīng)飽和了!

二、在拓展客戶上還是缺少一套系統(tǒng)成熟的技巧;

三、目前在維護(hù)客戶上面，尤其是企業(yè)客戶方面，無(wú)論是我還是陸經(jīng)理，顯然缺少一套系統(tǒng)成熟的方案;

通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)我是個(gè)大大地啟發(fā)，雖然不一定能立桿見(jiàn)影地產(chǎn)生效果，雖然也不一定能立馬在實(shí)踐中運(yùn)用到位，但是，給我的思考和努力指明了大方向。主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名基層業(yè)務(wù)員，我有了一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過(guò)老師深入淺出的指點(diǎn)，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，許多問(wèn)題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原來(lái)在工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的棘手問(wèn)題找到了切入點(diǎn),感覺(jué)收獲很大。

二、通過(guò)向不同營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)，開(kāi)闊了視野

以人為鏡，可以反觀自己，可以在有限的時(shí)間里汲取前人的智慧和經(jīng)驗(yàn)。讓我開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí)，打開(kāi)了思路，不僅對(duì)自己以前的工作有了更加深入的認(rèn)識(shí)，也將自己的理念有了進(jìn)一步的升華。

三、警惕了自我，找準(zhǔn)了差距

通過(guò)學(xué)習(xí)老師開(kāi)發(fā)和維護(hù)企業(yè)客戶方面的知識(shí)，加深了對(duì)于企業(yè)客戶的理性認(rèn)識(shí)，形成了更加系統(tǒng)的開(kāi)戶和維護(hù)思路，并發(fā)現(xiàn)了自己的不足。如果沒(méi)有系統(tǒng)的思路，就根本無(wú)從制定一套科學(xué)、有效地開(kāi)發(fā)、維護(hù)企業(yè)客戶的方案和計(jì)劃，更不能明確自己行動(dòng)的目的，從而很容易造成蠻干、現(xiàn)象，大大降低了成功率!

這次培訓(xùn)在師生互動(dòng)中獲得了知識(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，用優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。如上是我對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)膚淺的心得，如有不當(dāng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。