鞋店方案

鞋店方案。

今天編輯為大家引薦的是一篇以"鞋店方案"為主題的優(yōu)秀文章，這里供應(yīng)一些觀點(diǎn)和構(gòu)思供大家學(xué)習(xí)和引用。一路通往成功的人生需要精準(zhǔn)規(guī)劃，基于最新的工作任務(wù)規(guī)劃。經(jīng)常需要按照實(shí)際情況提前擬定工作策略，用簡(jiǎn)練、精確的詞語去撰寫文案的時(shí)候也要注意確保其規(guī)范性、專業(yè)性。

鞋店方案(篇1)

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。

而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

鞋店方案(篇2)

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、雙十二假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的**工具(利潤(rùn)底線之上的**策略和推廣策略)重磅出擊。比如：雙十二來了，滿***元減xx元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,**商品除外。

**戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

其次要精于**攻略，本篇文章來自資料管理**。并不是每個(gè)具體時(shí)間的**你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐?*發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

2、 模仿：遵循策略，反擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

3、 聰明攻擊：找到敏感點(diǎn)，采取細(xì)分策略，整合資源，另辟蹊徑擊敗對(duì)手。

4、 墨水攻擊：新聞營(yíng)銷，文字游戲或炒作。

5、 借力攻擊：利用關(guān)鍵話題和熱點(diǎn)事件來建立人氣，提高銷量。

6、 **攻勢(shì)：與**拉攏人氣，打擊低價(jià)傾銷，讓門店在淡季生存。

鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，要一炮走紅，**系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：**要全，也要考慮因地制宜，做到辯證**。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為**目標(biāo)開路放行。

**作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，本篇文章來自資料管理**。以期**達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。

1、海報(bào)等平面宣傳物，如pop、展架、開業(yè)吊旗、禮券、**貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、kt板畫、戶外廣告、雜志、dm傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4與主持人或表演藝術(shù)或慶典公司合作；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球)；

6禮品采購(gòu)、配件及其堆疊陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊(duì)；

9、營(yíng)業(yè)用音響；

10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12其它：車身廣告、電臺(tái)、電視廣告、帳篷布置、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

鞋店方案(篇3)

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個(gè)性化廣告語和促銷力度，爭(zhēng)取達(dá)到理想業(yè)績(jī)。

二、各種渠道宣傳造勢(shì)

1、我自己的、拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12、開心網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧。

拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊(duì)伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實(shí)施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價(jià)最高性價(jià)比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因?yàn)橛心?，所以?jiān)持，堅(jiān)持全程用心服務(wù)！因?yàn)橛形遥园残?，安心享受“拍”的樂趣?/p>

鞋店方案(篇4)

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象。促銷活動(dòng)要應(yīng)該怎么做呢?下面是關(guān)于鞋店節(jié)假日促銷活動(dòng)方案，歡迎參閱。

開鞋店成功做促銷活動(dòng)，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃，那些成功的促銷活動(dòng)無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動(dòng)有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。

你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2、確定最佳的促銷方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案?jìng)鬟_(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。

最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)腵銷售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

總的來說，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式、口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

鞋店方案(篇5)

五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間，特賣清倉(cāng)、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷形式有多樣。

如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷方案 呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿xx元減xx元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

一、進(jìn)攻

作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三、智攻

找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

四、墨攻

新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價(jià)攻

用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下： 促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。

1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車及樂隊(duì)；

9、營(yíng)業(yè)用音響；

10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；

11、門店門柱溫馨提示牌；

12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

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酒店店慶方案合集

幼兒園經(jīng)常開展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？我們的小編特意搜集并整理了酒店店慶方案合集，請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧！

酒店店慶方案【篇1】

1?；顒?dòng)目的

為慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年，樹立公民企業(yè)新形象，提升xxx酒店的美譽(yù)度，借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。

二、活動(dòng)主題

長(zhǎng)袖給了我十三年的寧?kù)o和對(duì)另一個(gè)王朝的雄心壯志（過去十三周年和未來）

2012年5月18日-2012年6月18日

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：零積分消費(fèi)送禮：

單桌消費(fèi)：

1)、消費(fèi)滿100元，送：38元餐券+20元房券+ 一對(duì)市民貴賓撲克牌；

2）消費(fèi)滿300元，送：48元餐飲券+20元住宿券+市民VIP卡一對(duì)；

3）消費(fèi)滿500元元，送：48元餐飲券+20元房券+漂亮市民太陽傘一把

+市民VIP撲克牌一對(duì)；

4）消費(fèi)滿800元，獲得：68元餐飲券+20元房券+市民精美太陽傘一把

+市民VIP撲克牌一對(duì)；

活動(dòng)二：市民花園、宴會(huì)天堂（吃在公民，樂趣在公民）

1。餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴特惠；

1），當(dāng)宴席達(dá)到10桌時(shí)，送：300元代金券；

2)、宴會(huì)20桌，送：600元代金券；

3)、30桌以上，送：900元代金券

2、攜手三大飲料供應(yīng)商，與店家共慶，共享獎(jiǎng)勵(lì)； （提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買一送一2升飲料；

2）、關(guān)公房：六年關(guān)公房、精品關(guān)公房買2升飲料（百事可樂或雪碧）免費(fèi)；

3）、黃鶴樓：購(gòu)買二星級(jí)黃鶴樓，三星級(jí)黃鶴樓免費(fèi)一升飲料。

活動(dòng)三：客房?jī)?yōu)惠

1）每位入住本酒店的客人將獲得20元餐廳優(yōu)惠券+VIP撲克牌一對(duì)；

2)、棋牌室特價(jià)10元/小時(shí)，封頂100元；

3）、四樓單人間特價(jià)房70元/間。

活動(dòng)四：與園同園共慶，送真情

1）5月18日至6月18日期間，凡在隨園購(gòu)物會(huì)所已滿。 500元送48元（以此類推）

+花園儲(chǔ)藏室20元代金券兩張

2)，凡在隨園會(huì)所消費(fèi)的客人將獲得VIP每張桌子一副撲克牌。

活動(dòng)五：公益大講堂

☆為了更好的服務(wù)市民貴賓客戶，我們將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖大師來我店講課，服務(wù)廣大市民。公民。我們?yōu)槊總€(gè)人提供感興趣的課程。

一個(gè)。邵思八大老師，給老師講授《魅力女人》；

b.海棠中醫(yī)美容老師講授《中國(guó)傳統(tǒng)美容知識(shí)》；

[示例]

1.活動(dòng)目的 為慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年，樹立公民企業(yè)新形象，提升xxx酒店的美譽(yù)度，并以此為契機(jī)回饋社會(huì)給新老朋友。

二、活動(dòng)主題長(zhǎng)袖給我十三年的寧?kù)o和雄心和另一個(gè)王朝（過去和未來的十三周年）

IV.活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)送禮：

單桌消費(fèi)：1）消費(fèi)滿100元，得：38元餐飲券+20元房券+市民VIP撲克牌一對(duì)；

2）消費(fèi)滿300元，送：48元餐飲券+20元房券+市民VIP打牌一對(duì)牌; 3)、消費(fèi)滿500元，送：48元餐飲券+20元房券+漂亮市民太陽傘一把+市民VIP卡一張；

4)、消費(fèi)滿800元，送：68元餐飲券+20元住宿券+漂亮市民遮陽傘一把+市民貴賓撲克牌一對(duì)；

活動(dòng)二：市民園、宴樂天堂（在市民吃、在市民玩）

1、婚宴、喬遷宴、壽宴、和餐廳的滿月宴會(huì)； 1）、宴會(huì)達(dá)到10桌，送：300元代金券； 2）、宴席達(dá)到20桌，送：600元代金券； 3) 宴會(huì)超過30桌時(shí)，獲得：900元代金券

2.攜手三大葡萄酒供應(yīng)商，與酒店共慶，共賞； （提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料） 1）、口子酒窖：在二星口子酒窖和三星級(jí)口子酒窖買1瓶，2升飲料免費(fèi)送1瓶；

2)、關(guān)公房：六年買一本關(guān)公房，精品關(guān)公房 3)、黃鶴樓：二星級(jí)黃鶴樓和三星級(jí)黃鶴樓Tower，買一瓶送一升飲料?；顒?dòng)三：客房?jī)?yōu)惠 1)、每位入住酒店的客人將獲得20元餐廳優(yōu)惠券+VIP撲克牌一對(duì)； 2）、棋牌室特價(jià)10元/小時(shí)，100元封頂； 3）、四樓單人間特價(jià)房70元/間?；顒?dòng)四：與園同園共慶，送真情1）、

5月18日-6月18日期間，在隨園會(huì)所消費(fèi)滿500元，送48元（以此類推）+兩張20元的花園店房間代金券2），每位在隨園會(huì)所消費(fèi)的客人每桌每桌贈(zèng)送一對(duì)VIP撲克牌?；顒?dòng)五：市民公益大講堂☆為了更好地服務(wù)市民的VIP客戶，特邀國(guó)內(nèi)頂級(jí)大師到我店授課，為市民提供服務(wù)，提供大家感興趣的課程。 p>

一個(gè)。邵思八大老師，給老師講授《魅力女人》；

b. 海棠中醫(yī)美容師教授《中國(guó)傳統(tǒng)美容知識(shí)》；

c． 其他課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

酒店店慶方案【篇2】

三周年店慶活動(dòng)方案

主題詞：新瑞達(dá)名品城璀璨三周年店慶，層層有驚喜，為答謝新老顧客對(duì)我們長(zhǎng)期以來的大···力支持，在此期間，特隆重推出大型優(yōu)惠讓利活動(dòng)。

時(shí) 間：2011年10月28日-----2011年11月6日

內(nèi) 容：負(fù)一

購(gòu)物滿99元贈(zèng)50元代金券，滿199元贈(zèng)100元以此類推，在此基礎(chǔ)上

累計(jì)滿988元贈(zèng)保暖被1個(gè)，滿1588元贈(zèng)蒸汽熨斗1臺(tái)，

滿1988元贈(zèng)微波爐1臺(tái)，滿3988元贈(zèng)價(jià)值1088元戶外大禮包1個(gè)

滿5988元贈(zèng)價(jià)值1888元戶外大禮包1個(gè)

（部分特價(jià)商品不參加活動(dòng)）

一層

李寧部分商品3.5折起

卡帕阿迪商品4折起

匡威全場(chǎng)3折起

耐克全場(chǎng)8折

威豹、阿童木同負(fù)一層活動(dòng)

二層

購(gòu)物滿399元贈(zèng)100元代金券，VIP貴賓卡贈(zèng)120元以此類推

購(gòu)物滿888元贈(zèng)【時(shí)尚女人街】VIP卡一張

熱烈恭賀艾萊依、香影、歐柯、依瑞林品牌女裝入駐【時(shí)尚女人街】，

宣傳方式及費(fèi)用 ：

1、宣傳車3臺(tái)*5天*220元/每天每臺(tái)=3300元（10月26日---30日）

2、短信群發(fā)10萬條*0.04/每條=4000元

3、彩虹門2個(gè)*200元*4天=800元（10月

29、30日---11月

5、6日）

4、宣傳單2萬份*0.34元=6800元（紙張105克，A3*2頁）

5、吊旗100份*4元=400元(紙張200克，尺寸高0.42*長(zhǎng)0.57；一層、

負(fù)一65份；二層35份）

6、二樓用背膠宣傳貼1.37米*1.7米高*2塊=93.16

7、二樓用背膠宣傳貼0.8米*0.6米寬*4塊=40.64

8、正門外墻燈箱布貼3米*3.4米高*1塊=82.00

9、宣傳車的花布3.4米*1.6米高*6塊=261.00

10、室內(nèi)宣傳支架1.6米*0.5米寬*12塊=234.84（負(fù)

一、一層各3個(gè)，

二層6個(gè)）

11、墻板貼長(zhǎng)0.5米*高0.1米*600個(gè)=608.00（每層各200 個(gè)，免裁剪

人工費(fèi)）

12、代金券6000份=400元（紙張157克）

13、宣傳碟一張200元

14、彩虹門占道費(fèi)200元

15、8和9項(xiàng)的安裝人工費(fèi)400元

共計(jì)：17820元，

注明： 預(yù)估負(fù)一層銷售金額22萬*0.67（平均折扣）—2萬（宣傳費(fèi)）=6折，活動(dòng)10天的銷售，按最后的實(shí)際平均折扣給各廠家回款，但不低于6折。

酒店店慶方案【篇3】

1.導(dǎo)語

二十、 2018年是xx國(guó)際酒店開業(yè)10周年。

xx國(guó)際大酒店走過的十年，是激情燃燒的十年，是服務(wù)奉獻(xiàn)的十年，是企業(yè)文化積淀的十年，是發(fā)展壯大的十年，取得了輝煌的成績(jī)，如今已成為湖南高檔酒店中的一面旗幟。

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為企業(yè)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。

值此xx國(guó)際大酒店十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典活動(dòng)對(duì)所取得成績(jī)進(jìn)行總結(jié)和張揚(yáng)，打造高檔酒店強(qiáng)勢(shì)品牌，培育品牌形象力和親和力，維系酒店公共關(guān)系，對(duì)酒店不僅十分必要，而且意義重大。

2.本次活動(dòng)的簡(jiǎn)要框說明

2.1主辦:xx國(guó)際大酒店

2.2承辦:***

2.3活動(dòng)小組結(jié)構(gòu)：采購(gòu)組、籌備組、實(shí)施組、監(jiān)督協(xié)調(diào)組

2.4時(shí)間：2008年2月1日至2008年6月30日

分三個(gè)階段進(jìn)行。其中:

02.01——05.20為籌備預(yù)熱、廣告告知、傳播階段；

05.21——05.29為xx十年華誕生日周，集中活動(dòng)階段，特別05.29慶典晚會(huì)是整個(gè)慶典活動(dòng)的高潮；

5月30日至6月30日相關(guān)新聞、事件及后續(xù)階段。

2.5地點(diǎn):xx國(guó)際大酒店

其他地點(diǎn)將根據(jù)活動(dòng)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇

2.6參加人員:

xx國(guó)際大酒店全系統(tǒng)各級(jí)員工

大客戶代表

**職能部門**

行業(yè)專家，學(xué)者

xx國(guó)際大酒店**商

新聞界人士

社會(huì)有關(guān)部門人士、各界朋友

2.7活動(dòng)方式：

本次店慶活動(dòng)采取的是酒店與內(nèi)部員工、外部**商、酒店客戶、同行、社會(huì)群眾，多層次、多人次立體互動(dòng)式的綜合性活動(dòng)。

2.8活動(dòng)主題：xx十周年

各分項(xiàng)活動(dòng)主題：（略）

3.活動(dòng)的原則和任務(wù)

3.1店慶原則

一定要隆重、喜慶、溫馨、歡快、務(wù)實(shí)；

必須辦得富有“xx”特色；

必須體現(xiàn)酒店的精神、品牌、文化；

店慶與品牌工程優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；

它必須內(nèi)外結(jié)合，以最好的方式傳播。

3.2店慶任務(wù)

① 主題突出，層次分明，節(jié)目豐富多彩，謳歌xx國(guó)際大酒店和xx人，展示xx店的光輝形象。提高xx國(guó)際大酒店在湖南省酒店行業(yè)的影響力，向社會(huì)展示企業(yè)文化，彰顯xx國(guó)際大酒店文化底蘊(yùn)、內(nèi)涵和特色。加強(qiáng)和提高xx國(guó)際酒店的知名度。

通過宣傳，塑造xx店的品牌形象，傳播xx店的品牌內(nèi)涵，弘揚(yáng)過去，開拓未來，服務(wù)社會(huì)。通過酒店的慶典，推動(dòng)酒店品牌擴(kuò)張，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，成為國(guó)內(nèi)一流、世界領(lǐng)先的文化酒店品牌。

②通過店慶，提高酒店各級(jí)員工的向心力、凝聚力，展示xx人的積極進(jìn)取、拼搏創(chuàng)新的豐采。激發(fā)員工在xx國(guó)際大酒店工作的自豪感，并讓他們?cè)诠舅緫c之時(shí)體現(xiàn)出來，讓全公司成員一起分享。

③ 感謝員工，表揚(yáng)先進(jìn)，體會(huì)酒店創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛與喜悅。

④ 通過店慶，要感恩顧客，培養(yǎng)更多忠誠(chéng)顧客，加強(qiáng)溝通，讓社會(huì)認(rèn)可和促進(jìn)發(fā)展。xx國(guó)際大酒店十年發(fā)展起來的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx國(guó)際大酒店品牌經(jīng)營(yíng)使用的有效動(dòng)力。以感恩節(jié)為主題，我們終于要感動(dòng)所有的觀眾了。

⑤ 形成xx國(guó)際大酒店系統(tǒng)的內(nèi)外部運(yùn)作模式。

4.活動(dòng)的基本原理和方向

除了采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法外，本次活動(dòng)還將創(chuàng)新營(yíng)銷方法，特別是：

4.1事件營(yíng)銷

活動(dòng)不僅能吸引目標(biāo)群體的目光，更能觸動(dòng)顧客的心，讓他們共同參與。xx國(guó)際大酒店十年慶典及品牌主張將緊扣事件運(yùn)作，事件營(yíng)銷的目標(biāo)是要提高酒店和品牌的知名度或美譽(yù)度，而不是提高事件本身的知名度或美譽(yù)度。

4.2內(nèi)容營(yíng)銷

今天，“內(nèi)容”一詞是指* *中傳達(dá)的信息。內(nèi)容營(yíng)銷就是將企業(yè)品牌的營(yíng)銷信息整合到內(nèi)容中，然后一起傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，希望提高他們的接受度。它可以是新聞，也可以是娛樂。

例如相對(duì)于生活水平已經(jīng)提高了許多的城市消費(fèi)者，如果讓他們選擇，他們寧愿多付點(diǎn)月費(fèi)給有線臺(tái)，也不愿意有太多的廣告打斷他們正在收看的節(jié)目。此時(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷的概念應(yīng)運(yùn)而生。這項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)需要亮點(diǎn)和節(jié)奏。

4.3口碑營(yíng)銷

在眾多的接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)消費(fèi)者總是覺得很重要：來自家人和朋友的口碑。免費(fèi)品嘗或服務(wù)體驗(yàn)是創(chuàng)造口碑的一種方式。

因?yàn)橄M(fèi)者在受到小惠后，哪怕她沒有購(gòu)買，心理上她會(huì)對(duì)免費(fèi)品嘗的品牌產(chǎn)生好感，來補(bǔ)償她收到的小惠。因此，本次活動(dòng)，酒店將想盡辦法，來與“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”進(jìn)行對(duì)話，使他們對(duì)xx國(guó)際大酒店及品牌保持好感。誰是“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”？

他們是潛在客戶、行業(yè)專家、**的記者和喜歡每天發(fā)表新評(píng)論的博客。

4.4公益營(yíng)銷

公益營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)“自相矛盾”的概念：從消費(fèi)者的角度來看，會(huì)覺得公益是無私的，但營(yíng)銷是自利的。因此，本次店慶會(huì)策劃公益性營(yíng)銷活動(dòng)，而且一定要全心全意做好公益性工作，這樣營(yíng)銷效果才能最好。

總之，要從宣傳效果（新聞點(diǎn)）、趣味性、啟發(fā)性等方面入手。

5.活動(dòng)目標(biāo)高度

過去，不少企業(yè)慶典往往就是企業(yè)自己的事，這一階段主要是從“點(diǎn)”的方面來慶典自己，讓員工高興一下，內(nèi)容形式很單一。從目前的要求來看，這一理念早已不能滿足企業(yè)發(fā)展的要求。第二階段是企業(yè)慶典，即實(shí)施cis企業(yè)形象工程，包括公司治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等。

這是“線”的做法，這種方法目前在許多企業(yè)之中還在進(jìn)行。第三個(gè)階段是行業(yè)運(yùn)營(yíng)的高級(jí)階段，即從“點(diǎn)”、“線”到“面”和“體”，也就是用系統(tǒng)的戰(zhàn)略眼光和思維來尋求行業(yè)的發(fā)展之路。xx國(guó)際酒店無疑是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該更多地考慮以下幾點(diǎn)：

行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任。既然行業(yè)領(lǐng)先者是一種資產(chǎn)，如何規(guī)劃其增值最大化？既然領(lǐng)導(dǎo)者是戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，那么在市場(chǎng)化的浪潮中，如何使其更具個(gè)性化和競(jìng)爭(zhēng)力？

為此，我們提出了大規(guī)劃系統(tǒng)工程、社會(huì)營(yíng)銷工程、綠色營(yíng)銷工程。

6活動(dòng)內(nèi)容（項(xiàng)目安排）-詳見附件

6.1征文活動(dòng)

6.2評(píng)獎(jiǎng)

6.3論壇

6.4晚會(huì)

6.5企業(yè)公益活動(dòng)

6.6其他**活動(dòng)

7.活動(dòng)的特點(diǎn)

①基于本次酒店十周年店慶立意高遠(yuǎn)，代表行業(yè)領(lǐng)袖聲音，參與關(guān)聯(lián)單位眾多，活動(dòng)的聲勢(shì)、規(guī)模、影響強(qiáng)大，因此，具有非常強(qiáng)勁的號(hào)召力和**影響力，傳播效果佳。

②與客戶互動(dòng)性強(qiáng)。本次十周年店慶搭建了一個(gè)和直接消費(fèi)者面對(duì)面溝通、交流的平臺(tái)，不僅可以宣傳、提升酒店的品牌形象，而且現(xiàn)場(chǎng)開展預(yù)約銷售，互動(dòng)性強(qiáng)、參與性強(qiáng)。為使與會(huì)者能夠得到實(shí)實(shí)在在的收益，同時(shí)吸引消費(fèi)者的眼球和參與熱情，店慶還特別設(shè)置有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、幸運(yùn)**、來就送等系列參與性強(qiáng)的環(huán)節(jié)，把機(jī)械的、靜態(tài)的店慶“搞活”。

③專業(yè)性強(qiáng)。本屆十周年店慶活動(dòng)不同于過去酒店一般的節(jié)假日慶典，我們將通過專業(yè)的策劃與運(yùn)作，真實(shí)有效的展示酒店的服務(wù)和品牌。

④ 店慶的組織是規(guī)范、有序、系統(tǒng)、創(chuàng)新的。店慶物料準(zhǔn)備齊全。特別是設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)的視覺系統(tǒng)、吉祥物吉祥關(guān)禮品、問卷調(diào)查；項(xiàng)目活動(dòng)緊密聯(lián)系，節(jié)奏感強(qiáng)，組織分工嚴(yán)密，保整了整個(gè)店慶的質(zhì)量水平。

⑤**資源整合力度大。除電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、特刊之外，為增強(qiáng)本屆xx國(guó)際大酒店開業(yè)十周年店慶的傳播范圍和效果，擴(kuò)大店慶會(huì)的影響力，擬在車載電視、公交車體、報(bào)紙等投放一定的廣告宣傳，從而實(shí)現(xiàn)多種傳播**的交互式、立體宣傳效果。這也是單一宣傳過程中難以達(dá)到的**組合傳播效果。

⑥高端酒店論壇系湖南首屆。湖南省首次舉辦如此高水平、全品牌的專業(yè)活動(dòng)，影響十分深遠(yuǎn)。

⑦品牌活動(dòng)呈規(guī)模效應(yīng)。做大做強(qiáng)xx國(guó)際酒店，實(shí)現(xiàn)立體多**互動(dòng)轟炸傳播效果。它是真實(shí)的方式和立體的方式：**+*+公關(guān)+廣告=綜合傳播

⑧宣傳時(shí)機(jī)好。

酒店店慶方案【篇4】

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。

4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng)15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率)，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量份，預(yù)計(jì)量48000份。

贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)(預(yù)計(jì))供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計(jì)：48000/2400024000108000

6、分工：

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備;

2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

2、內(nèi)容：

1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購(gòu)物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià);

2)、我們向您承諾，在購(gòu)物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：

1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!

2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度;

3、內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

4、分工：

1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān);

2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺(tái)帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定)

2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

3、分工：

2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

1、內(nèi)容：篩選出2003.6.1前，曾經(jīng)來本超市購(gòu)物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會(huì)員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于.1.10前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量。

酒店店慶方案【篇5】

一、店慶活動(dòng)方案——關(guān)鍵點(diǎn)為王，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)力！運(yùn)用店慶活動(dòng)策劃，舉行店內(nèi)促銷主題活動(dòng)，每1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都細(xì)致方案策劃，布局，確保消費(fèi)者可以竭盡全力資金投入當(dāng)日的主題活動(dòng)！在舉行店慶營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)一起應(yīng)用抽獎(jiǎng)來炒熱氣氛。

樂乎當(dāng)場(chǎng)-搖巨獎(jiǎng)樂乎當(dāng)場(chǎng)-搖巨獎(jiǎng)對(duì)于店慶活動(dòng)方案出示多種多樣活動(dòng)背景拆換，更可根據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則個(gè)性定制活動(dòng)背景如店家logo等。在舉行活動(dòng)的一起大屏幕營(yíng)銷推廣，加重知名品牌印像。打造出與眾不同的優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則。

二、店慶活動(dòng)策劃——微信推廣贏將來，你離取得成功并很近！客戶掃碼關(guān)注微信公眾賬號(hào)就能迅速參加，簡(jiǎn)易微信搖一搖還能快速增粉！實(shí)際操作靈便的抽獎(jiǎng)。當(dāng)場(chǎng)微信及顯示屏同歩呈現(xiàn)造成觀眾們的興趣愛好，主題活動(dòng)當(dāng)日，拍攝照片、視頻模板，再開展微信朋友圈的同歩直播間！迅速增粉精確的把握住顧客人群，為微信推廣做好基本。

四、告之方式：派發(fā)傳單、電話通告顧客1、提早3~5天派發(fā)傳單，直到活動(dòng)當(dāng)天當(dāng)場(chǎng)。2、提早3天電話通告顧客。

五、鑼鼓隊(duì)、舞蹈演出參賽選手、歌星的明確1、提早聯(lián)絡(luò)鑼鼓隊(duì)。2、舞蹈演出參賽選手的明確：可考慮到邀約崗位舞蹈學(xué)校技術(shù)專業(yè)的知名演員演出健身操、韻律操、迪士科等節(jié)奏感輕快的舞曲音樂。4~6名叫好。3、歌星的明確，可考慮到聘用樂團(tuán)，樂團(tuán)內(nèi)置歌星1~2名。4、節(jié)目主持人明確5、美容院職工演出小節(jié)目提前準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，齊唱等）

酒店店慶方案【篇6】

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃.魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂.

此時(shí)，餐廳在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為新魯菜的代表之一

當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮.然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.

近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“***全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.

酒店要想成功，必須具備以下基本條件：1；2、全面的（質(zhì)量）管理；3、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

四、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在.

近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本.而作為魯西南代表的“***全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意。只有顧客滿意，酒店才能盈利；做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功，有賴于全面（素質(zhì)）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,借此時(shí)機(jī),我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行.以濟(jì)南市五個(gè)店為例:

1本次活動(dòng)的目的是提高公司的品牌影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力；增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和向心力；提高全體員工的服務(wù)意識(shí)和積極性；展示公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額,增加利潤(rùn)；為20xx更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月13日至22日,共計(jì)10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）

3、地點(diǎn):濟(jì)南市五個(gè)店

4參加人員：公司全體員工、前來就餐的顧客等

5營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理改進(jìn)、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

（一）sp方案

（1）“微笑服務(wù)”.在店慶期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值.

策劃如下:

12月12日前各門店召開動(dòng)員會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；

（2）**.

① 每日推出**道菜，每日取樣

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；

③ 打折，這是迅速增加銷售量的法寶。建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)

（3）禮品、**.有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面.公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等,按桌發(fā)放.

**方案:主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加.每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,公司統(tǒng)一組織,中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆?；二等?jiǎng)11名，獎(jiǎng)品店**包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100，獎(jiǎng)品店**一包，現(xiàn)金5元

二、內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷.這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段.

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù).并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來.

2、征文比賽.

內(nèi)部員工征文:“我的選擇——***魚館”

要求：（1）主題圍繞微山湖魚餐廳，可進(jìn)行工作經(jīng)歷、感受、觀點(diǎn)、留言等

（2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議**、詩歌皆可.

（3）截止時(shí)間為12月20日.

我們希望全體員工積極貢獻(xiàn)。征集活動(dòng)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元

3、成本節(jié)約比賽.

通過一系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行再教育，提高他們的工作積極性

三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶**、商務(wù)**、家庭**、孝心**等.如:情侶**可推出18元、28元、38元、48元**等.

2、綠色家宴.隨著生活水平的提高,人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”.綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞.

在原料利用上，提倡綠色生鮮食品；在烹調(diào)方法上，結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)式上，使菜肴具有風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)；在家庭宴會(huì)的菜單上，要注意菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡飲食，滿足人們的健康要求

三。秋冬是滋補(bǔ)的好時(shí)節(jié)。建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜肴

四、文化營(yíng)銷方案

1以開店11周年為契機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，提升公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力

策劃如下:13日至22日店慶期間,設(shè)立大型宣傳板,上面張貼公司的精神口號(hào),微山湖風(fēng)光**,魚宴的制作流程,各分支公司的**資料,公司員工的寄語等,讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返.

2商店氛圍，包括燈光、音響、海報(bào)、流行**等

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),**無疑是吸引大眾眼球的媒介.酒店根據(jù)不同**有不同**受眾的特點(diǎn),合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇**投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi).

作為公司本次店慶來說,一般選擇**有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,電視可以上5秒、15秒廣告,其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）.

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果.具體發(fā)布可為:店慶前兩天發(fā)布一次,13日發(fā)布一次,18日發(fā)布一次.利用**整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出.

五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

1、所用媒介:

氫氣球、橫幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、傳單、展板、pop（各種海報(bào)）、禮儀小姐、紀(jì)念品等

2、店慶時(shí)酒店外觀:

氫氣球在空中打著橫幅飛行；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,以及**商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛.營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍,消費(fèi)者從門前一過,就會(huì)被這種氣氛所吸引.

3、店內(nèi)景觀:

服務(wù)員們衣著整齊，面帶微笑，熱情奔放；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；**如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受.進(jìn)餐完畢,還可以參與**,并贈(zèng)送紀(jì)念品.

讓客戶自始至終享受到一流的服務(wù)

六、費(fèi)用預(yù)算

七、效果分析

1、宣傳造勢(shì),五店聯(lián)合店慶,氣勢(shì)宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高公司的知名度和美譽(yù)度.

2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度.

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性.

4通過**，提高公司的營(yíng)業(yè)額

5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轟動(dòng)效應(yīng).

酒店店慶方案【篇7】

1、情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。

2、香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛的印記，永留心底。

3、黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

4、誰來開啟我的心鎖

參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女

參與目的:愛心鑰匙開心鎖

快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

活動(dòng)簡(jiǎn)介：真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛心手牌.

5、心花為誰怒放

參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動(dòng)簡(jiǎn)介：現(xiàn)場(chǎng)拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，酒店見證真愛.

最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

6、真情告白

參與對(duì)象：全體來賓

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

活動(dòng)道具：誠(chéng)摯的愛意,大聲表達(dá)的勇氣

酒店店慶方案【篇8】

一、活動(dòng)主題：冬季陽光，溫暖假日。

二、活動(dòng)目的：

1、宣傳陽光假日酒店，營(yíng)造聲勢(shì)、樹立品牌、塑造形象；

2、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力；

3、為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，形成強(qiáng)

大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系；

三、活動(dòng)前期宣傳：

1、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社、出租車媒

體、公交車身廣告、站牌廣告；

2、媒體作用：邀請(qǐng)各媒體對(duì)陽光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合

戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對(duì)陽光假日酒店有一定的了解；

3、媒體宣傳實(shí)施方案：

4、其它附加實(shí)施方案：

a:彩色宣傳頁夾報(bào)發(fā)行，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局、

夾單媒體：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：3萬份

發(fā)布時(shí)間：20__年11月29日——20__年12月3日

b:店慶當(dāng)天請(qǐng)《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社的記

者出席，并對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行采訪和報(bào)道；

c:貴賓邀請(qǐng)與貴賓禮品；

（1）通過邀請(qǐng)函、電話邀請(qǐng)、報(bào)紙廣告邀請(qǐng)等，邀請(qǐng)函必須在

活動(dòng)的四天前發(fā)出，提前一天電話落實(shí)。

（2）邀請(qǐng)函邀請(qǐng)新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負(fù)責(zé)

人、酒店貴賓級(jí)客戶（大客戶、常住戶等）

（3）禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀(jì)念意義，品味高

尚、外觀美觀，要有一定的實(shí)際價(jià)值，價(jià)格大概在20元

——30元左右；(如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙

灰缸、打火機(jī)、馬克杯、手機(jī)袋等)

d:所需資料；(1)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(2)酒店宣傳資料(3)主持人

發(fā)言稿(4)活動(dòng)具體執(zhí)行表

四、成立店慶活動(dòng)籌備小組：

1、小組成員由酒店管理層組成，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，

2、貴賓的邀請(qǐng)、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員、貴賓的接待工作，

店慶活動(dòng)的執(zhí)行人員由小組人員負(fù)責(zé)；3、禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)接待工作由酒店員工負(fù)責(zé)；

4、外聘人員：舞獅表演隊(duì)伍、歌手2名、主持人1名、軍樂隊(duì)21名；五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料及到位時(shí)間：

a:現(xiàn)場(chǎng)物料及到位時(shí)間

b:活動(dòng)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)的布置

（1）酒店整體分內(nèi)外兩部分進(jìn)行布置，內(nèi)部用金_的閃光燈來進(jìn)行裝

在此完成活動(dòng)的所有演出；六、活動(dòng)議程

a:議程安排

1、提前三天，將現(xiàn)場(chǎng)、電源等布置完畢；2、當(dāng)天上午9點(diǎn)前，檢查維護(hù)設(shè)備、設(shè)施；

3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半，主持人熟悉話稿，禮儀小姐換好服裝，調(diào)

音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》，舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)全體陣容就位，保安現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序；

車輛的指揮停放；

8、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分，主持人宣布周年店慶活動(dòng)開始，

鳴炮奏樂，并介紹酒店的規(guī)模等情況；

9、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭、員工

代表致辭；

10、10點(diǎn)30分舞獅隊(duì)上場(chǎng)

注：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場(chǎng)老大，而是公司整體發(fā)展要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列前茅。

11、活動(dòng)儀式結(jié)束，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐，歌手

表演節(jié)目；

六、費(fèi)用預(yù)算：

鞋的營(yíng)銷方案7篇

怎么寫簡(jiǎn)單的方案？人這一輩子迷茫的時(shí)候很多。我們就要有針對(duì)性的做幾份工作方案。小編今天為大家?guī)淼氖且黄榻B“鞋的營(yíng)銷方案”的文章，相信這篇文章會(huì)讓您轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)和思維方式！

鞋的營(yíng)銷方案【篇1】

一、 戰(zhàn)略指向

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購(gòu)供應(yīng)的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級(jí)代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。

二、策略分析

通過對(duì)蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)的分析，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境，知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在。以己之長(zhǎng)，攻敵之短，利用機(jī)會(huì)，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢(shì)

目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國(guó)石油公司，再加上中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司及統(tǒng)一潤(rùn)滑油公司等。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司擁有著中國(guó)石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無與倫比的優(yōu)勢(shì)，就蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)而言，地產(chǎn)潤(rùn)滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著潤(rùn)滑油市場(chǎng)大部分額。

優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)二：無人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì)。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)之于潤(rùn)滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。

優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力潤(rùn)滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站。

優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所體現(xiàn)出的國(guó)際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗潤(rùn)滑油所追求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針。

優(yōu)勢(shì)五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤(rùn)滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)六：品牌展示和營(yíng)銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤(rùn)滑油將充分利用和依托遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)七：眾多中國(guó)石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能手薈萃，以及即將在潤(rùn)滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大。

優(yōu)勢(shì)八：跨國(guó)石油公司的潤(rùn)滑油品牌在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的了解甚少，迷信洋品牌。

(2)：劣勢(shì)

目前中油潤(rùn)滑油公司整合仍處于最后的磨合階段，面對(duì)較為雜亂、過于擁擠并且比較成熟的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，尤其在潤(rùn)滑油民品化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)下，對(duì)于經(jīng)營(yíng)民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤(rùn)滑油公司，實(shí)際操作仍將會(huì)有許多困難。

弱勢(shì)一：在目前在蘭州大部分跨國(guó)石油公司都早已進(jìn)入市場(chǎng)，并已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下。新入潤(rùn)滑油市場(chǎng)的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低，更不用說忠誠(chéng)度等高級(jí)指標(biāo)了。

弱勢(shì)二：作為潤(rùn)滑油市場(chǎng)新創(chuàng)品牌，丹弗在重新塑造成潤(rùn)滑油市場(chǎng)中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力。

弱勢(shì)三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場(chǎng)無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營(yíng)銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險(xiǎn)。

弱勢(shì)四：中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過小。

(3)機(jī)會(huì)

在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蒸蒸日上的今天，在號(hào)稱"三千家"調(diào)和廠潤(rùn)滑油大軍，已隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而紛紛出局的形勢(shì)下。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤(rùn)滑油品牌的大好時(shí)機(jī)。

機(jī)會(huì)一：市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大。隨著我國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng)，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長(zhǎng)期使用消費(fèi)品的潤(rùn)滑油，其增長(zhǎng)速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。

機(jī)會(huì)二：整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正迅速地向民品化方向發(fā)展 。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤(rùn)滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國(guó)外的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看，這一趨勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn)。這正好為丹弗潤(rùn)滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會(huì)?？赡芤彩堑じ?rùn)滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，并在不遠(yuǎn)的將來領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的機(jī)會(huì)，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機(jī)!

機(jī)會(huì)三：在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展。由于這一特性，使增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè)，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

目前，潤(rùn)滑油的消費(fèi)和營(yíng)銷模式正發(fā)生著巨大變革，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的民品化發(fā)展剛剛起步，在新的游戲規(guī)則面前，丹弗品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其他國(guó)際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī)，一定時(shí)期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對(duì)低成本地在全國(guó)市場(chǎng)樹立丹弗品牌。 機(jī)會(huì)四：目前潤(rùn)滑油市場(chǎng)面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境，丹弗迎住住這次機(jī)會(huì)迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤(rùn)。

機(jī)會(huì)五：社會(huì)上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊(duì)比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)六：猶如中國(guó)家電行業(yè)，隨著消費(fèi)者逐步變得理性，對(duì)中國(guó)自己的品牌信賴度增加，而使中國(guó)家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來。經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳，有理由相信中國(guó)潤(rùn)滑油和丹弗潤(rùn)滑油的春天也會(huì)到來。

機(jī)會(huì)七：競(jìng)爭(zhēng)品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制.

三、消費(fèi)者分析

購(gòu)買什么

◆ 汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和服務(wù)用油品牌，對(duì)于比桑塔納、富康等更高檔的的車，由于車的價(jià)值高，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會(huì)在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的潤(rùn)滑油。

◆ 對(duì)于桑塔納、富康這一級(jí)別以下的車子，選擇購(gòu)買潤(rùn)滑油時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤(rùn)滑油本身價(jià)格不高，只占車輛使用維修成本的1-1.5%，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會(huì)比較高。因此，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的經(jīng)驗(yàn)來選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌?？梢姡放浦群陀纱诵纬傻膶?duì)品牌品質(zhì)的信賴感，是目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買行為的重要影響因素。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤(rùn)滑油的價(jià)格敏感度低，潤(rùn)滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)則很高;

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低、專業(yè)知識(shí)了解少、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外，也因?yàn)闈?rùn)滑油的技術(shù)復(fù)雜性，使得在購(gòu)買過程中，相對(duì)處于專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的終端工作人員推介，對(duì)促成購(gòu)買十分重要。尤其對(duì)于初次購(gòu)買行為來說，這一途徑更加重要。

何時(shí)購(gòu)買

潤(rùn)滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn)，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油，重型工程車每150h換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油。這樣的購(gòu)買特性使?jié)櫥偷馁?gòu)買具有了明顯的周期性，不同用途的車輛，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性。抓住這個(gè)規(guī)律性，建立客戶資料庫(kù)，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，將營(yíng)銷提升至“主動(dòng)營(yíng)銷”和“一對(duì)一營(yíng)銷”的更高層次。 何地購(gòu)買

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購(gòu)買和使用的同一性，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設(shè)的維修站，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點(diǎn)，由專業(yè)人員代為換油，從而使購(gòu)買和使用一次完成。

◆ 相對(duì)于上述主渠道，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道，比如：便利店、大賣場(chǎng)、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務(wù)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，汽車在中國(guó)依然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者擔(dān)心沒有專業(yè)人員的服務(wù)，會(huì)給車造成傷害，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù)，因此它們尚未形成規(guī)模。但從發(fā)展的趨勢(shì)看，隨著私車量的的急劇膨脹，換油中心將會(huì)成為潤(rùn)滑油舉足輕重的渠道。

誰購(gòu)買

◆ 主流是司機(jī)購(gòu)買，司機(jī)使用。這包括：大部分公務(wù)小車、私家車，一部分出租車、小部分公交車(指

個(gè)體公交車)、一部分長(zhǎng)途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車、成車隊(duì)建制的長(zhǎng)途客運(yùn)車及貨運(yùn)車則是

團(tuán)體購(gòu)買，個(gè)人使用。

為什么購(gòu)買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次，是購(gòu)買和使用的便利性及對(duì)操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高，原因在于每更換一次潤(rùn)滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元，而且除了營(yíng)運(yùn)車輛之外，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計(jì)算下來每年用于潤(rùn)滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用

的比例很小;而一旦潤(rùn)滑油質(zhì)量不好，將有可能對(duì)車輛造成嚴(yán)重?fù)p害。所以一般消費(fèi)者不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對(duì)于一些剛開始駕駛汽車的消費(fèi)者來說，由于對(duì)潤(rùn)滑油知識(shí)的掌握有限，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費(fèi)群體越來越龐大，但他們對(duì)潤(rùn)滑油了解更不專業(yè)，換油過程中的愉悅體驗(yàn)十分重要。 次購(gòu)買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤(rùn)滑油，很少有消費(fèi)者會(huì)額外購(gòu)買備用

◆ 但是，隨著中國(guó)進(jìn)入汽車社會(huì)，車價(jià)快速下降，同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一部分高收入消費(fèi)者開始將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化，因此汽車DIY將會(huì)成為未來一個(gè)趨勢(shì)。由此可以得出結(jié)論：潤(rùn)滑油的購(gòu)買和使用分離會(huì)逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。

四、整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值、賣點(diǎn))

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感、好感與信任，

會(huì)覺得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個(gè)除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告)，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名

度，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心，而有助于銷售。所以，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時(shí)，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo)。

二)輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識(shí)別

大企業(yè)，豐厚利潤(rùn)會(huì)讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、高檔的設(shè)備、一流的檢測(cè)儀器。

三)不遺余力地減少潤(rùn)滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。

對(duì)于購(gòu)買介入程度很低的潤(rùn)滑油消費(fèi)，惟有有效地消除潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國(guó)際大品牌的迷信和依賴，提高購(gòu)買的介入程度;丹弗潤(rùn)滑油作為新上市的國(guó)產(chǎn)品牌才能獲得與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

四)提升品牌的國(guó)際感和檔次

賦予品牌一種國(guó)際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能，許多原來會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感

只有提高消費(fèi)者對(duì)昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。但目前，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時(shí)，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。從而高效地降低潤(rùn)滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。 SONY在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié)，而只是簡(jiǎn)單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營(yíng)銷。當(dāng)然，在終端的傳播中，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少。

五、具體策略實(shí)施

(1)建立完善、科學(xué)、合理的售后服務(wù)體系

1 對(duì)打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級(jí)總代理的命運(yùn)之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實(shí)惠、適時(shí)給與分銷商最多的鼓勵(lì)和激勵(lì)使其最終憑業(yè)績(jī)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時(shí)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績(jī)快速提升，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后服務(wù)，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨，而有些潤(rùn)滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大，調(diào)換貨受阻、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去，因此要想樹立高品質(zhì)形象，物流細(xì)節(jié)要重視。3 編制《“丹弗”潤(rùn)滑油駕駛員手冊(cè)》，除潤(rùn)滑油知識(shí)之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理、司機(jī)健康與保健等知識(shí)，使車用潤(rùn)滑油的主要購(gòu)買群體——廣大司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對(duì)自己的關(guān)懷和愛護(hù)。

4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤(rùn)滑油其品質(zhì)價(jià)位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢(shì)，但東風(fēng)品牌近如市場(chǎng)后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣，產(chǎn)品不宣傳就不會(huì)在消費(fèi)者心中形成印象，沒有印象的產(chǎn)品就不會(huì)有人冒風(fēng)險(xiǎn)去購(gòu)買，作為丹弗潤(rùn)滑油在新疆正處于打市場(chǎng)階段，在這個(gè)階段當(dāng)中，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳，而且要宣傳的恰當(dāng)、到位，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤(rùn)滑油事實(shí)上出自一個(gè)加工廠、一條生產(chǎn)線，但由于對(duì)于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價(jià)值的不同而使這內(nèi)容一致的潤(rùn)滑油產(chǎn)生了不同的價(jià)格及銷量。昆侖潤(rùn)滑油和天山潤(rùn)滑油品質(zhì)上相差無幾，但在價(jià)格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路。

鞋的營(yíng)銷方案【篇2】

長(zhǎng)按鈴木汽車公司營(yíng)銷策劃方案

一、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介

重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國(guó))投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國(guó)內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長(zhǎng)安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個(gè)系列約20個(gè)車型，G、M系列兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析

三、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）略勢(shì)分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

四、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

鞋的營(yíng)銷方案【篇3】

對(duì)公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經(jīng)營(yíng)和盈利的基礎(chǔ)。對(duì)公存款不僅是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)之本、效益之本、發(fā)展之本，也是一個(gè)銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。因?qū)婵罱痤~大、成本低、效益好，成為商業(yè)銀行重點(diǎn)組織的資金來源。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何提高對(duì)公存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率，成為商業(yè)銀行當(dāng)前十分重要的課題。

20xx年度，諸暨農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，在拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)上取得了較好成績(jī)，對(duì)公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位。本文結(jié)合諸暨農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部在對(duì)公存款業(yè)務(wù)工作上的成功經(jīng)驗(yàn)，就如何進(jìn)一步拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。

一、以客戶利益為中心，細(xì)分市場(chǎng)客戶群

目前，“以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念已成為銀行的共識(shí)。為此，商業(yè)銀行必須采取客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略，把滿足客戶的需求作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)觀念，以自己對(duì)客戶的忠誠(chéng)來培育客戶對(duì)銀行的忠誠(chéng)度。在當(dāng)前內(nèi)部變革與外部競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下，商業(yè)銀行可以運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，滿足不同層次客戶的需求。市場(chǎng)細(xì)分策略，即銀行將客戶群體細(xì)分，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細(xì)分市場(chǎng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)分析，從而清晰識(shí)別出不同的細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營(yíng)銷活動(dòng)集中于一個(gè)次級(jí)細(xì)分市場(chǎng)之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群、某種可能形成的金融產(chǎn)品或服務(wù)、某一特定地區(qū)的市場(chǎng)、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶。銀行運(yùn)用這種策略可集中力量占領(lǐng)某一市場(chǎng)，把合適的服務(wù)以合適的價(jià)值提供給合適的客戶。“差別策略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個(gè)或更多的次級(jí)人口群組，然后再針對(duì)每一個(gè)細(xì)分群組展開營(yíng)銷活動(dòng)。我們諸暨農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部根據(jù)自身的市場(chǎng)定位，靈活運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，把目標(biāo)客戶分為“必爭(zhēng)”和“必占”兩類，對(duì)于區(qū)域內(nèi)有些公認(rèn)的存款額度大、余額穩(wěn)定的大戶、好戶，但因行政管理、國(guó)家政策、業(yè)務(wù)需求等因素，已經(jīng)和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶，我們采取“必爭(zhēng)”的策略，即利用各種人脈資源和關(guān)系，密切關(guān)注、多方公關(guān)、全力爭(zhēng)取；對(duì)于在我部開戶的貸款企業(yè)和個(gè)體工商戶，他們的業(yè)務(wù)需求單一，經(jīng)營(yíng)范圍多樣，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和場(chǎng)所較為分散，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，這些都符合我們“立足三農(nóng)，面向社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)”的市場(chǎng)定位和“小額、分散”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，因此是我們“必占”的目標(biāo)客戶群。

二、以隊(duì)伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)

抓好隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)端正、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的員工隊(duì)伍，是全面完成各項(xiàng)儲(chǔ)蓄任務(wù)特別是抓好對(duì)公存款、興行興業(yè)的`根本保證。為了提高對(duì)公存款市場(chǎng)份額，商業(yè)銀行要選擇覺悟高、基礎(chǔ)好、有對(duì)公存款管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任此項(xiàng)工作；要穩(wěn)定公存員隊(duì)伍，切實(shí)保證在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，儲(chǔ)蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強(qiáng)人員行為管理，嚴(yán)格工作要求，每一個(gè)公存員都必須遵章守紀(jì)，自覺工作，努力完成任務(wù)，做到合理分工；對(duì)公存員采取各種方式進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外，客戶經(jīng)理是拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)的專業(yè)化隊(duì)伍，要將那些有營(yíng)銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經(jīng)理，在選好、配優(yōu)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)他們?cè)跔I(yíng)銷理念、營(yíng)銷技巧和知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面的培訓(xùn)，還必須對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育。

每年年初，我營(yíng)業(yè)部會(huì)根據(jù)上級(jí)行社和總行的要求，制定出全年的培訓(xùn)計(jì)劃，分批分期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。還多次組織開展規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能考試與技能比賽，并以此作為評(píng)選

各類先進(jìn)的主要依據(jù)。如，我營(yíng)業(yè)部會(huì)定期對(duì)客戶經(jīng)理組織資格考試，內(nèi)容包括角色認(rèn)知、常用知識(shí)和技巧、溝通和禮儀技巧、營(yíng)業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范、客戶服務(wù)管理、服務(wù)補(bǔ)救管理和營(yíng)銷機(jī)會(huì)挖掘等多方面知識(shí)，有效提升了轄內(nèi)干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量

對(duì)公存款業(yè)務(wù)已成為銀行間相互競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽(yù)、贏得客戶，是做好對(duì)公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強(qiáng)和完善自身的服務(wù)功能，全方位地提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?？梢詮囊韵路矫嬷郑?/p>

一是創(chuàng)新對(duì)公存款業(yè)務(wù)產(chǎn)品。注重對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中新情況、新問題的研究，進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出滿足客戶需要的金融新產(chǎn)品，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

二是做好客戶維護(hù)工作。在客戶維護(hù)方面，我營(yíng)業(yè)部采取分層包干、責(zé)任到人的策略。領(lǐng)導(dǎo)班子重點(diǎn)負(fù)責(zé)財(cái)政、社保、學(xué)校等政府及事業(yè)單位和大集團(tuán)、大客戶的感情聯(lián)絡(luò)和公關(guān)工作，提高客戶的信賴度和忠誠(chéng)度；客戶經(jīng)理發(fā)揮自身作用，加強(qiáng)與轄內(nèi)貸款客戶的聯(lián)系和走訪，特別是加強(qiáng)與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動(dòng)向，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

三是做好大客戶的服務(wù)工作。我營(yíng)業(yè)部對(duì)存款大戶高度重視，設(shè)立大戶專柜、大戶接待室，根據(jù)情況上門服務(wù)及免收辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)等措施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住和吸引大戶企業(yè)。四是重視加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)。中小企業(yè)客戶雖然單個(gè)存款額較小，但數(shù)量多，總體存款相對(duì)穩(wěn)定，如果對(duì)其提供較好的服務(wù)，能促進(jìn)對(duì)公存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，要在服務(wù)好大戶企業(yè)的同時(shí)，進(jìn)一步提升對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，重視中小企業(yè)存款和結(jié)算市場(chǎng)，開發(fā)專門產(chǎn)品，推廣適合中小企業(yè)的結(jié)算存折、個(gè)人支票和保付支票，不斷增加中小客戶存款。

四、以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣為手段，重點(diǎn)抓好考評(píng)機(jī)制的完善

建立合理的考評(píng)機(jī)制能極大激發(fā)銀行員工拓展對(duì)公存款業(yè)務(wù)的積極性，對(duì)此，在銀行內(nèi)部需要建立科學(xué)的考評(píng)體系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數(shù)、旬末考核，并將考核與個(gè)人、單位評(píng)比先進(jìn)、分配獎(jiǎng)金結(jié)合起來的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。要加大獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)力度，按辦法規(guī)定及時(shí)、足額兌現(xiàn)，杜絕保底封頂現(xiàn)象，徹底打破平均分配主義。另外，客戶經(jīng)理是銀行直接面向廣大客戶開展?fàn)I銷和提供服務(wù)的中堅(jiān)力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶經(jīng)理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。在對(duì)客戶經(jīng)理的考核上，應(yīng)根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)論獎(jiǎng)懲，并在考核中把即期激勵(lì)、遠(yuǎn)期激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)激勵(lì)等多種方式綜合運(yùn)用起來，在保證考核機(jī)制連續(xù)性、政策一貫性的前提下，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開收入差距。另外，對(duì)客戶經(jīng)理的考核還必須處理好效益指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系，在考慮貢獻(xiàn)度的同時(shí)，應(yīng)考慮業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；同時(shí)還必須把對(duì)公存款開戶與增加作為重要指標(biāo)與其崗位工資、績(jī)效工資掛鉤，既充分調(diào)動(dòng)對(duì)公客戶經(jīng)理抓對(duì)公存款的積極性，又使全行業(yè)務(wù)能均衡、全面發(fā)展。在逐步完善對(duì)公客戶經(jīng)理考核的同時(shí)，還必須建立非對(duì)公營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，把對(duì)公存款營(yíng)銷業(yè)績(jī)與非對(duì)公營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，真正形成全行員工工作同心、目標(biāo)同向、市場(chǎng)同拓的吸存局面，以達(dá)到促進(jìn)對(duì)公存款快速增長(zhǎng)的目的。

銀行要在激烈的同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鞏固和發(fā)展對(duì)公存款，不斷拓展對(duì)公存款領(lǐng)域，穩(wěn)定增加對(duì)公存款，就必須以客戶利益為中心，細(xì)分市場(chǎng)客戶群；以隊(duì)伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量；以獎(jiǎng)優(yōu)罰劣為手段，重點(diǎn)抓好考評(píng)機(jī)制的完善，通過多項(xiàng)措施并舉，使銀行大幅提高對(duì)公存款的市場(chǎng)占有率。

鞋的營(yíng)銷方案【篇4】

一、策劃推廣名稱

使用病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案

二、活動(dòng)背景

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對(duì)象：07電子商務(wù)G5班全體同學(xué)

活動(dòng)開展原因：讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷策

三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

目的：了解什么是病毒式營(yíng)銷

意義：了解什么是病毒式營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷的方法、病毒式營(yíng)銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素、病毒式營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件

目標(biāo)：通過 病毒式營(yíng)銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

四、活動(dòng)實(shí)施及時(shí)間地點(diǎn)：

活動(dòng)中心：深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時(shí)間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺(tái)人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷 ：

病毒式營(yíng)銷的定義：病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營(yíng)銷的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素：

(1)要想病毒式營(yíng)銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營(yíng)銷將嘎然而止，哪些注意事項(xiàng)呢?

a、不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道；

b、信息要實(shí)用并方便傳播；

c、不要欺騙客戶，這一點(diǎn)是最重要的，否則你可能遭到投訴；

d、要做好人工服務(wù)。

(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本要素：

a、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

b、提供無須努力的.向他人傳遞信息的方式；

c、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

d、利用公共的積極性和行為；

e、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

f、利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件

1、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對(duì)傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷之前，企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。

2、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式，比如使用即時(shí)通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn)，最忌諱復(fù)雜的操作。

3、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。

4、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。

5、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

4、實(shí)例分析

這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。

兒童節(jié)來臨之前，07電子商務(wù)G5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁面，這個(gè)祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個(gè)不同的特點(diǎn)，在頁面的最下方有個(gè)文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣，內(nèi)心會(huì)高興無比，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福，然后病毒式營(yíng)銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采用的病毒式營(yíng)銷，基本符合病毒式營(yíng)銷的所有戰(zhàn)略要素，比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福，只要填寫對(duì)方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去，非常的方便等；且沒有違反病毒式營(yíng)銷的所有注意事項(xiàng)，所以這次病毒式營(yíng)銷也比較的成功。

這種節(jié)日病毒營(yíng)銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開，那以后就會(huì)自然傳播了。

5、病毒式營(yíng)銷方法舉例：

(1)免費(fèi)服務(wù)法

我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、ICQ網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等，當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候，比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來臨的時(shí)候，可以都會(huì)通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了，自己制作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等。

鞋的營(yíng)銷方案【篇5】

姓名：徐天華

學(xué)號(hào)：47

目錄

一、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場(chǎng)形勢(shì) ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)...........................................................................2

（四）營(yíng)銷環(huán)境...........................................................................3

三、SWOT分析...................................................................................3

四、消費(fèi)者分析..................................................................................3

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略......................................................................................4

六、行動(dòng)方案......................................................................................4

一、 大環(huán)境掃描

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

二、 背景和現(xiàn)狀

（一）、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量異?；鸨?。短短十個(gè)月時(shí)間，全國(guó)共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。

（二）、產(chǎn)品情況

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。

（三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。

（四）、營(yíng)銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三、 SWOT分析

（一）、優(yōu)勢(shì)

1、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情，是國(guó)家社會(huì)安定的問題。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。

3、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

（二）、威脅

近年來股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買信心。加上繳 費(fèi)壓力大，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特點(diǎn)，使人們對(duì)產(chǎn)品的.信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機(jī)會(huì)！

四、 消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買主力軍！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn)，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺，未來不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短，返回快，生存、身故時(shí)均有保障，充分滿足其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對(duì)比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。

五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。

4P營(yíng)銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六、 行動(dòng)方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常情況下，公司開展最多的促銷活動(dòng)是開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過加大對(duì)營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。除此之外，公司還會(huì)開辦各種產(chǎn)品說明會(huì)，客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁、海報(bào)、展架、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2、 活動(dòng)目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭(zhēng)取更上一層樓。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。

3、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。

鞋的營(yíng)銷方案【篇6】

營(yíng)銷方法：

1、我行員工優(yōu)先推介并使用ETC產(chǎn)品，要求家中有車人員必須辦理此業(yè)務(wù)，并營(yíng)銷其周圍人群。

2、在營(yíng)業(yè)室大廳張貼營(yíng)銷宣傳海報(bào)，臨柜人員及大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳折頁、全方位營(yíng)銷ETC。

3、充分利用裕華區(qū)國(guó)稅、地稅管理納稅客戶優(yōu)勢(shì)，在其營(yíng)業(yè)大廳張貼宣傳海報(bào)，在其短信平臺(tái)上宣傳我行ETC業(yè)務(wù)。

4、篩選我行開戶單位，有針對(duì)性對(duì)運(yùn)輸公司、加油站等客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

5、客戶經(jīng)理部針對(duì)我行機(jī)關(guān)事業(yè)單位、中石油等優(yōu)質(zhì)單位客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

6、員工利用車友會(huì)、自駕游等場(chǎng)合營(yíng)銷此業(yè)務(wù)。

激勵(lì)機(jī)制：

1、對(duì)營(yíng)銷人員給予計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)支行集中營(yíng)銷的客戶給予一定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出員工給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。

鞋的營(yíng)銷方案【篇7】

小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽

目 錄

1

國(guó)壽中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 ................................................................................................... 1

一、 任務(wù)概要 ............................................................................................................................ 1

（一）產(chǎn)品基本情況................................................................................................................... 1

（二）購(gòu)買提示................................................................................................................... 1

（五）策劃目的................................................................................................................... 2

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ....................................................................................................... 3

通過各分公司及營(yíng)銷服務(wù)部的宣傳，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。 ............................... 3

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析....................................................................................................................... 3

三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4

四、營(yíng)銷策劃目標(biāo)....................................................................................................................... 5

（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)................................................................................................................... 5

（二）銷售目標(biāo)................................................................................................................... 5

（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo) ....................................................................................................... 5

（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo) ....................................................................................................... 5

（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6

（三）銷售方式................................................................................................................... 7

六、具體行動(dòng)方案....................................................................................................................... 8

（一）活動(dòng)主題................................................................................................................... 8

（二）活動(dòng)低點(diǎn)................................................................................................................... 8

（三）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

（四）活動(dòng)程序................................................................................................................... 8

（五）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9

七、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算....................................................................................................................... 9

（一）營(yíng)銷總費(fèi)用 ............................................................................................................... 9

（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ............................................................................................... 9

中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

一、任務(wù)概要

（一）產(chǎn)品基本情況 1、一份投入、多重保障

客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險(xiǎn)金、特定疾病保險(xiǎn)金、身體高度殘疾保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金多重保障；

2、健康保障、全面呵護(hù)

中國(guó)人壽重大疾病保險(xiǎn)不僅對(duì)40種重大疾病提供保障，還對(duì)10種特定疾病進(jìn)行提前給付。

3、重疾范圍、行業(yè)領(lǐng)先

中國(guó)人壽全面承保中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領(lǐng)先；

4、特定疾病、提前給付

針對(duì)10種特定疾病，中國(guó)人壽提供提前給付基本保險(xiǎn)金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；

5、高殘意外、盡顯關(guān)愛

公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金，盡顯人性關(guān)愛。

（二）購(gòu)買提示

1、投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。

2、保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間為合同生效之日起至合同終止日止。

3、基本保險(xiǎn)金額：合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額。

4、保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費(fèi)期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時(shí)選擇。

5、責(zé)任免除：因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：

（a）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；

（b）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；

（c）被保險(xiǎn)人在合同成立或合同效力最后恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；

（d）被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品；

（e）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的'機(jī)動(dòng)車；

（f）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突或武裝叛亂；

（g）核爆炸、核輻射或核污染；

（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。

無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人身故的，本公司退還合同的現(xiàn)金價(jià)值，作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)處理，但法律另有規(guī)定的除外；投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險(xiǎn)人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。

（四）策劃原因

一個(gè)好的產(chǎn)品離不開它本身的性能，但同時(shí)也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用， 中國(guó)人壽的突破以往保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)的保障范圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時(shí)中國(guó)人壽還具有保單借款功能，使客戶對(duì)保單的處理更加靈活，更好維護(hù)自己的保險(xiǎn)利益。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險(xiǎn)行業(yè)中的一次飛躍。作為一款如此實(shí)用加實(shí)惠的保險(xiǎn)，我們必須加強(qiáng)其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險(xiǎn)行業(yè)中的“健康第一險(xiǎn)”。

（五）策劃目的

1、讓更多人更加關(guān)注健康，讓更多人了解到中國(guó)人壽。

2、普及保險(xiǎn)知識(shí)，讓大家意識(shí)到購(gòu)買保險(xiǎn)意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，提高購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)。

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

通過各分公司及營(yíng)銷服務(wù)部的宣傳，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模

中國(guó)人壽是中國(guó)人壽最暢銷的健康險(xiǎn)之一，秉著中國(guó)人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，國(guó)壽康寧一直是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一個(gè)熱銷的險(xiǎn)種，在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用。

（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

中國(guó)人壽市場(chǎng)占有率相對(duì)其他保險(xiǎn)公司比較穩(wěn)定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢(shì)。

（四）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析

其他保險(xiǎn)公司主要在一、二線城市發(fā)展，市場(chǎng)主要集中在城市區(qū)域，但是中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析

中國(guó)人壽在各項(xiàng)投資費(fèi)用中獨(dú)占鰲頭，一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒有一個(gè)良好的形象的。作為中國(guó)第一家大型國(guó)有保險(xiǎn)公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個(gè)國(guó)家、民族保險(xiǎn)市場(chǎng)的形象，因此在廣告代言方面，中國(guó)人壽斥巨資投放于廣告宣傳。

（六）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析

公關(guān)活動(dòng)是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，中國(guó)人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者。

（七）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析

保險(xiǎn)公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，一般的保險(xiǎn)公司以直銷為主，中國(guó)人壽不管是在直銷、電話營(yíng)銷、還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都做得比較好，中國(guó)人壽是目前國(guó)內(nèi)擁有代理人最多的保險(xiǎn)公司。

三、SWOT分析

SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)狀況，廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，他們分別是強(qiáng)勢(shì)(Strenths)、弱勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的英文首寫字母。

（一）優(yōu)勢(shì)

中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的

4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情，是國(guó)家社會(huì)安定的問題。

歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。

國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

（二）威脅

近幾年來，保險(xiǎn)公司如雨后春筍般相繼成立，每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異性很小，所以同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)較大，每個(gè)保險(xiǎn)公司都在積極地做營(yíng)銷策劃，想占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地。

（三）劣勢(shì)

保險(xiǎn)對(duì)于中國(guó)來說是一個(gè)新興的行業(yè)，保險(xiǎn)的發(fā)展以及各方面的相關(guān)制度都還不是很健全；同時(shí)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中，保險(xiǎn)公司一直處于相對(duì)主動(dòng)的地位，迫于業(yè)績(jī)的壓力，個(gè)別保險(xiǎn)代理人的放棄操作原則，違規(guī)操作，所以保險(xiǎn)行業(yè)的糾紛一直較多，導(dǎo)致人們保險(xiǎn)的印象不是很好。特別是健康險(xiǎn)中的重大疾病較難為界定，部分投保人對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。

線上店方案

為了保障活動(dòng)順利、圓滿進(jìn)行。我們應(yīng)當(dāng)盡早提交自己的工作方案，符合要求的的方案是什么樣的呢？本文是欄目小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理的“線上店方案”，我相信這篇文章會(huì)給您帶來一些新的想法！

線上店方案【篇1】

篇一：線上活動(dòng)策劃模版

活動(dòng)主題

歷史修改記錄表

版本號(hào)修改人

修改時(shí)間

修訂內(nèi)容v1.0.0活動(dòng)草稿寫作

v1.0.1v1.0.2

目錄一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)效果預(yù)估

三、活動(dòng)正文

四、活動(dòng)宣傳

五、各部門職責(zé)&排期

六、活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)目的

活動(dòng)目的：

目標(biāo)人群：

二、效果預(yù)估

效果預(yù)估：

三、活動(dòng)正文

標(biāo)題：活動(dòng)前言：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)流程：

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)規(guī)則：

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)放方式：

四、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

五、各部門職責(zé)&排期

所需支持：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

六、活動(dòng)總結(jié)

我的微博：，歡迎收聽做交流。

活動(dòng)策劃人：

篇二：線上活動(dòng)策劃方案模板

線上活動(dòng)策劃方案

1.活動(dòng)啟動(dòng)階段21.1活動(dòng)的目的及kpi21.

2對(duì)象21。3主題、時(shí)間和內(nèi)容31。4活動(dòng)估計(jì)32

活動(dòng)階段32.1活動(dòng)**32.2活動(dòng)規(guī)則32

3進(jìn)度管理表42.4人員調(diào)配42.5晉升42

5.1推廣策略42.5.

2推廣渠道42.6風(fēng)險(xiǎn)控制53?；顒?dòng)后期53

1資料收集53.2效果評(píng)價(jià)53.3其他資料5

1.活動(dòng)啟動(dòng)階段

1.1活動(dòng)的目的及kpi

1我們希望觀眾通過這次活動(dòng)了解什么？

2我們希望觀眾通過這次活動(dòng)記住什么？

三。我們希望觀眾在參加完這次活動(dòng)后采取什么行動(dòng)？

1.2活動(dòng)對(duì)象

（明確活動(dòng)的目標(biāo)群體，便于用戶理解）

受眾喜歡什么，結(jié)合用戶的g點(diǎn)，找活動(dòng)與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)受眾在那里混，定活動(dòng)的投放渠道受眾參與活動(dòng)的理由：有趣，參與成本低受眾的消費(fèi)能力（具體看活動(dòng)）

如果能完成用戶群特征的刻畫，那就更好了。

1.3活動(dòng)主題、時(shí)間、內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，以及獎(jiǎng)勵(lì)的支付時(shí)間和領(lǐng)取時(shí)間。主題：備用主題：

內(nèi)容：活動(dòng)的一部分拷貝，讓用戶能夠理解、決定是否參與以及如何參與。

1.4活動(dòng)預(yù)估

1.4.1成本預(yù)估

1.4.2效果預(yù)估

2.活動(dòng)進(jìn)行階段

2.1活動(dòng)形式2.2活動(dòng)規(guī)則

規(guī)則詳情是活動(dòng)文案的一部分，讓用戶看得懂，讓開發(fā)看的懂，一部分內(nèi)容是在

前端展示的；簡(jiǎn)單：規(guī)范：無漏洞：

2.3進(jìn)度管理表

2.4人員部署

2.5推廣2.5.1推廣策略

前期：活動(dòng)預(yù)熱，提高活動(dòng)量**中期：持續(xù)打造熱點(diǎn)，最大限度地進(jìn)行口碑溝通，后期：收集客戶反饋

2.5.2推廣渠道

自身渠道：外部渠道：

2.6風(fēng)險(xiǎn)管控

3.活動(dòng)后期

3.1數(shù)據(jù)收集3.2效果評(píng)價(jià)3.3其他信息

常見問題解答：提供給客服或相關(guān)人員，幫助解決用戶在參與活動(dòng)中的困惑。faq要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。

如果活動(dòng)規(guī)模大、常見問題解答不夠，應(yīng)提前準(zhǔn)備客戶服務(wù)培訓(xùn)文檔，并積極溝通。專題頁文案：提供給設(shè)計(jì)和程序使用其他文案：

設(shè)計(jì)圖：設(shè)計(jì)作圖尺寸及要求

第三部分：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃方案的基本思路和框架

**活動(dòng)策劃方案的基本思想和框架

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

最近筆者一直在做一個(gè)產(chǎn)品的線上活動(dòng)策劃，方案反反復(fù)復(fù)討論丶修改，其中不乏精疲力竭的時(shí)候，終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。

本著互聯(lián)網(wǎng)分享精神，將這些天摸索和學(xué)習(xí)到的線上活動(dòng)策劃方案的一些基本思路和框架做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，歡迎各位拍磚。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃案例分為創(chuàng)意案例和實(shí)施案例兩大類。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)造性計(jì)劃是實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。創(chuàng)意計(jì)劃只需要展示活動(dòng)的基本思路和思路，而實(shí)施計(jì)劃則需要詳細(xì)展示活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

一丶活動(dòng)創(chuàng)意案

活動(dòng)創(chuàng)意策劃要求簡(jiǎn)單明了，不需要太多內(nèi)容，而是要體現(xiàn)活動(dòng)的創(chuàng)意。一般來說，會(huì)有2-3個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序？

比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好丶較好丶一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般。為什么這么安排？

創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意**(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意**：就是活動(dòng)的靈感。如果我們能把目前的熱點(diǎn)結(jié)合起來就更好了。制作時(shí)最好能用**說明，這樣更容易被接受。

活動(dòng)的基本內(nèi)容：明確說明主題，時(shí)間，平臺(tái)和方式。

二丶活動(dòng)執(zhí)行案

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)絡(luò)意識(shí)——要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，特別是對(duì)于論壇、微博這類經(jīng)常用來做活動(dòng)的人來說，需要了解它的特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限，活動(dòng)的形式來來去去去，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能否成功需要一個(gè)好主意。

系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實(shí)際情況丶產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部

門接觸、溝通，如果你想讓活動(dòng)朝你想要的方向發(fā)展，就必須主動(dòng)表達(dá)和溝通。注意，一定是主動(dòng)。

當(dāng)然，好的文筆丶***制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家**。

一個(gè)**活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃可以大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。1丶市場(chǎng)分析

可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)丶差異化丶競(jìng)爭(zhēng)情況丶受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購(gòu)買，購(gòu)買的比例等，將更加有說服力。

2丶活動(dòng)主題

主題必須簡(jiǎn)潔，清晰和有吸引力。例如，活動(dòng)的主題相當(dāng)于一家商店的招牌，這是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，要突出活動(dòng)的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參與、免費(fèi)贈(zèng)送、**等。

清楚地告訴顧客這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，為什么我要參加它？

3丶活動(dòng)目的

一般來說，網(wǎng)上活動(dòng)的目的無非是兩個(gè)方面，一是增加銷量，二是提升品牌知名度。但兩者之間有一個(gè)重點(diǎn)，我們需要把握主要目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

4丶活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。

5丶活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，它決定著活動(dòng)的方式和最終效果。在這里，活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和公共平臺(tái)。

自有平臺(tái)：

比如，自己的企業(yè)**有多種形式的優(yōu)勢(shì)。他們可以根據(jù)自己的需要開發(fā)功能，也可以為官方**帶來流量；缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費(fèi)用較高。

大眾平臺(tái)：

如微博丶論壇丶門戶**。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無需技術(shù)要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)形式有限。6丶活動(dòng)形式

在選擇了活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)和活動(dòng)的目的來規(guī)劃活動(dòng)形式。線上活動(dòng)的形式包括秒殺丶**丶有獎(jiǎng)**丶有獎(jiǎng)?wù)骷季W(wǎng)上評(píng)選丶注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)目的和平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行選擇和創(chuàng)新。

7丶效果預(yù)期和目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的效果可以從參與人數(shù)、pv、uv、銷售、銷售等維度進(jìn)行**。

目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的過程分階段設(shè)定，以便在活動(dòng)實(shí)施過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

8丶活動(dòng)詳細(xì)情況

這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到

活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來考慮：活動(dòng)過程，活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置。

活動(dòng)流程：

最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用***丶word或者visio來做?；顒?dòng)流程圖可以清楚地顯示用戶如何參與活動(dòng)。線上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡(jiǎn)單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動(dòng)流程會(huì)使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則應(yīng)包括豁免部分，如用戶不提供有效期**將被視為自動(dòng)放棄獎(jiǎng)品。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx公司所有”。一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，就是“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx公司所有”這句話對(duì)用戶參與活動(dòng)的影響分析。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或(:線上活動(dòng)方案模板)一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)頁面的布局圖做出來(用word做即可)。

9丶市場(chǎng)推廣

一個(gè)好的網(wǎng)上活動(dòng)策劃方案除了以上提到的，當(dāng)然也需要進(jìn)行營(yíng)銷，否則就只能守在閨房里了。

線上店方案【篇2】

為貫徹落實(shí)中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化的戰(zhàn)略部署，根據(jù)中央網(wǎng)信辦有關(guān)工作安排，經(jīng)研究，特舉辦全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽，具體方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：教育部思想政治工作司

主辦單位：全國(guó)高校校園網(wǎng)站聯(lián)盟、教育部中國(guó)大學(xué)生在線

協(xié)辦單位：太原理工大學(xué)、北京郵電大學(xué)

活動(dòng)平臺(tái)：

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月10日—20xx年8月25日

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題為“共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明”。競(jìng)賽以網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)普及與技術(shù)實(shí)踐為主。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與競(jìng)賽活動(dòng)，參加網(wǎng)上答題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)的興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)能力。

四、活動(dòng)對(duì)象

普通高等學(xué)校全日制在校學(xué)生均可參賽。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)采用網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽的方式普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，題目包括信息安全普及和相關(guān)法律法規(guī)等。

20xx年6月1日至8月25日。學(xué)生注冊(cè)后網(wǎng)上答題：用戶注冊(cè)中國(guó)大學(xué)生在線賬戶，并輸入真實(shí)姓名、身份證號(hào)、學(xué)校等信息，登陸活動(dòng)平臺(tái)答題。系統(tǒng)將隨機(jī)從題庫(kù)中抽取50道題，每題2分，滿分100分。答題時(shí)間為30分鐘，每個(gè)用戶限答題1次。

學(xué)生完成答題且得分等于、高于60分為合格，可在答題平臺(tái)自動(dòng)獲得《全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽參與證書》，作為社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷證明。競(jìng)賽設(shè)優(yōu)秀組織學(xué)校獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織單位獎(jiǎng)，對(duì)組織優(yōu)秀的'高校和省廳相關(guān)負(fù)責(zé)部門予以獎(jiǎng)勵(lì)。

線上店方案【篇3】

按照中央、省委、XX市委關(guān)于完善黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革的有關(guān)文件要求，為確保四位一體考核機(jī)制壓緊落實(shí)，深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革順利推進(jìn)，特制定本方案。

一、總體目標(biāo)

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、堅(jiān)持以人為本執(zhí)政理念，落實(shí)黨員主體地位、發(fā)揮黨員主體作用。為切實(shí)履行好黨組織關(guān)心和愛護(hù)黨員職責(zé)，促進(jìn)黨內(nèi)和諧，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的號(hào)召力、向心力和凝聚力。以“三激一保障”為原則，激活基層黨組織活力，激發(fā)黨員干事創(chuàng)業(yè)熱情、激勵(lì)廣大黨員奮發(fā)有為、保障基層困難黨員基本生活為目標(biāo)，建立覆蓋全市、措施得力、長(zhǎng)期有效的黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷幫扶體系，讓黨員真正感受到黨組織的關(guān)懷和溫暖，增強(qiáng)黨員的歸屬感和榮譽(yù)感,充分發(fā)揮基層共產(chǎn)黨員的主體作用和先鋒模范作用，引導(dǎo)廣大黨員為率先打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，向基本現(xiàn)代化邁進(jìn)作出更大的貢獻(xiàn)。

二、主要任務(wù)

（一）健全完善黨內(nèi)激勵(lì)機(jī)制。

（1）政治激勵(lì)。充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)規(guī)章制度賦予黨員的知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、被選舉權(quán)和監(jiān)督權(quán)等各項(xiàng)民主權(quán)利，完善黨內(nèi)情況通報(bào)、重大決策征求意見建議等制度，增強(qiáng)黨員的主體意識(shí)，發(fā)揮黨員的主體作用。調(diào)動(dòng)黨員參與黨內(nèi)事務(wù)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，完善調(diào)動(dòng)、發(fā)揮黨員積極性的運(yùn)行機(jī)制和考評(píng)體系，激發(fā)黨員的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱情。加大對(duì)黨員干部的培養(yǎng)、鍛煉和使用力度。拓展黨員培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)的途徑，開展各具特色的黨建主題活動(dòng)，為黨員施展才華、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展搭建平臺(tái)。

（2）物質(zhì)激勵(lì)。積極為黨員創(chuàng)造良好的工作、生活條件，切實(shí)為黨員解決實(shí)際問題。對(duì)在工作中作出突出貢獻(xiàn)或所做工作具有一定創(chuàng)新性且具有較高推廣價(jià)值的基層黨組織和黨員，采取設(shè)立黨建工作創(chuàng)新成果獎(jiǎng)或補(bǔ)貼黨建活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等辦法，予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)他們工作積極性。

（3）精神激勵(lì)。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，廣泛開展?fàn)幃?dāng)政治素質(zhì)好、工作業(yè)績(jī)好、服務(wù)群眾好、履行義務(wù)好、思想作風(fēng)好的“五好”黨員活動(dòng)。完善黨內(nèi)表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度，定期對(duì)市直機(jī)關(guān)先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務(wù)干部進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，把優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務(wù)干部評(píng)選結(jié)果作為干部年終考核、干部提拔使用的重要參考依據(jù)。同時(shí),也要關(guān)注幫助那些踏實(shí)工作，任勞任怨，默默奉獻(xiàn)在生產(chǎn)一線的黨員，充分肯定他們的努力與成績(jī)，為他們開展工作和成長(zhǎng)進(jìn)步創(chuàng)造條件。

（4）典型激勵(lì)。及時(shí)總結(jié)推廣市直機(jī)關(guān)具有典型意義、有說服力的典型經(jīng)驗(yàn)，大張旗鼓地宣傳其先進(jìn)事跡，使廣大黨員學(xué)有標(biāo)尺、比有榜樣、趕有目標(biāo)，真正形成崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。

（5）責(zé)任激勵(lì)。不斷完善黨建目標(biāo)管理責(zé)任制，用制度保證黨內(nèi)各項(xiàng)工作任務(wù)有人抓、有人管、有人落實(shí)。同時(shí)，要深入開展黨組織及黨員承諾、黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗、黨員奉獻(xiàn)日等主題實(shí)踐活動(dòng)。激發(fā)和調(diào)動(dòng)黨員干事創(chuàng)業(yè)的熱情、奮勇爭(zhēng)先的激情、為民服務(wù)的真情，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

（牽頭單位：市委組織部，參加單位：市紀(jì)委、市人社局，市直機(jī)關(guān)工委，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、街道黨工委）

（二）健全完善黨內(nèi)關(guān)懷機(jī)制

（1）黨內(nèi)談心制度。廣泛開展黨組織負(fù)責(zé)人與黨員、黨員與黨員之間的談心交心活動(dòng)。在黨員遇到困難、發(fā)生矛盾、出現(xiàn)失誤、存在問題、提拔使用等情況時(shí)進(jìn)行談話，使黨員干部及時(shí)受到組織上的教育、關(guān)懷和幫助，不斷增強(qiáng)工作的進(jìn)取心和責(zé)任感，

（2）走訪慰問制度。在“七一”、中秋節(jié)等重大節(jié)日前后，各級(jí)黨組織要組織開展送溫暖活動(dòng)，對(duì)老黨員、長(zhǎng)期患病的黨員、生活困難的黨員集中進(jìn)行走訪慰問。黨員患病住院、家庭發(fā)生意外、生活遇到特殊困難、有較大思想波動(dòng)時(shí)，所在黨組織負(fù)責(zé)人要及時(shí)進(jìn)行走訪慰問，使黨員時(shí)刻感受到組織的關(guān)懷、保持先進(jìn)本色。

（3）生活關(guān)懷機(jī)制。機(jī)關(guān)黨組織要注意了解黨員的困難和思想動(dòng)態(tài)，幫助黨員解決存在的實(shí)際困難和思想問題。研究探索建立黨員生活困難救助補(bǔ)助制度和關(guān)心老黨員、流動(dòng)黨員制度，形成黨員遇事有人管、困難有人幫、問題有人解決的工作機(jī)制。積極創(chuàng)造條件解決黨員在工作和生活中的實(shí)際困難，使黨員時(shí)刻感受到組織的關(guān)懷，更好地發(fā)揮先鋒模范作用。

（牽頭單位：市委組織部，參加單位：市直機(jī)關(guān)工委，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、街道黨工委）

（三）健全完善黨內(nèi)幫扶機(jī)制

（1）建立黨內(nèi)結(jié)對(duì)幫扶制度。認(rèn)真開展黨組織結(jié)對(duì)共建、黨員結(jié)對(duì)幫扶、黨員志愿服務(wù)等活動(dòng)，對(duì)生活困難黨員確定幫扶對(duì)象，制定幫扶措施，落實(shí)幫扶責(zé)任,建立定期溝通、定期交流、幫扶互助的結(jié)對(duì)聯(lián)系機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)基層黨組織的吸引力和凝聚力。

（2）建立困難黨員幫扶基金。市直機(jī)關(guān)工委每年從黨費(fèi)中拿出一定資金，作為市直機(jī)關(guān)黨員幫扶基金，每年“七一”前根據(jù)各單位生活困難黨員情況下?lián)芨鼽h組織。各黨委也要從本級(jí)管理的黨費(fèi)中提取生活困難黨員幫扶基金，并通過爭(zhēng)取行政經(jīng)費(fèi)、組織捐助等方式，多渠道籌措資金，用于救助因患病、傷殘以及遭遇嚴(yán)重災(zāi)害事故等原因?qū)е律罾щy的黨員。

（3）建立困難黨員登記制度。結(jié)合黨內(nèi)年報(bào)統(tǒng)計(jì)，對(duì)生活困難、鰥寡孤獨(dú)、老弱病殘等困難黨員做好調(diào)查登記工作，為開展黨內(nèi)幫扶工作提供準(zhǔn)確信息。通過日常的關(guān)懷幫助，使困難黨員始終處在黨組織的關(guān)愛之中。

（牽頭單位：市委組織部，參加單位：市直機(jī)關(guān)工委，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、街道黨工委）

三、實(shí)施步驟

（一）調(diào)查研究階段（20xx年4月—5月）。針對(duì)我市深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革目標(biāo)要求，認(rèn)真收集中央、省、XX市關(guān)于深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革相關(guān)文件精神，通過召開市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村（社區(qū)）三級(jí)座談會(huì)廣泛聽取意見，深入研究討論，切實(shí)做好改革的前期準(zhǔn)備工作。

（二）制定方案階段（20xx年6月）。根據(jù)深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革目標(biāo)要求，起草《XX市深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革實(shí)施方案》提交市委常委會(huì)議研究審議后組織實(shí)施。

（三）建章立制階段（20xx年7月—12月）。按照《XX市深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革實(shí)施方案》和《XX市深化黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制改革工作任務(wù)分解表》明確的工作任務(wù)，按照各塊工作的具體要求，最終形成切實(shí)可行的工作制度。

線上店方案【篇4】

為豐富廣大群眾“三節(jié)”期間的文化生活，提高群眾對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣，增長(zhǎng)群眾有關(guān)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的文化知識(shí)，西寧市圖書館特此舉辦“禮贊新時(shí)代，歡喜鬧元宵”線上猜燈謎活動(dòng)，讓廣大讀者隨時(shí)隨地享受西寧市圖書館提供的便捷服務(wù)。

活動(dòng)詳情：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月15日-2月20日

二、主辦單位

西寧市圖書館

三、技術(shù)支持

超星集團(tuán)

四、參與方式

識(shí)別下方二維碼即可參與猜燈謎活動(dòng)

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

參與者通過以上參與流程參與打燈謎活動(dòng)，后臺(tái)可根據(jù)讀者答對(duì)題數(shù)以及答題時(shí)間進(jìn)行排名，活動(dòng)截止時(shí)會(huì)根據(jù)排名確定一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等。

一等獎(jiǎng)(3名)：美的電熱水壺一件

二等獎(jiǎng)(5名)：旅行行李箱一件

三等獎(jiǎng)(10名)：智能保溫杯一個(gè)

活動(dòng)規(guī)則：

此次西寧市圖書館“禮贊新時(shí)代，歡喜鬧元宵”——猜燈謎活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間為2月15日--2月20日，猜燈謎規(guī)則為每個(gè)賬號(hào)在活動(dòng)時(shí)間期間每天有一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，一旦退出即浪費(fèi)一次機(jī)會(huì)。

最后會(huì)根據(jù)用戶答對(duì)題數(shù)以及答題時(shí)間進(jìn)行排名，相關(guān)排名情況用戶可以點(diǎn)擊排行榜查看。

線上店方案【篇5】

雖然開學(xué)時(shí)間推遲了，但是我們今年的課程可以正常開始，只不過活動(dòng)的地點(diǎn)從幼兒園轉(zhuǎn)移到了線上，我們?cè)诩依镆部梢詫W(xué)習(xí)了。

本周課程已安排好，請(qǐng)小朋友們根據(jù)課程表來和老師們一起學(xué)起來。

從2月10日開始教育紅星幼兒園，將每天為大家推出線上微課，授課時(shí)間分別為上午9點(diǎn)30分到10點(diǎn)30分，下午2點(diǎn)30分到3點(diǎn)30分，上課期間建議小朋友和大朋友們養(yǎng)成良好的作息規(guī)律，保持良好的狀態(tài)，以下是課程內(nèi)容，大家不要錯(cuò)過精彩內(nèi)容哦。

一、手指小律動(dòng)（洗手法或怎樣預(yù)防新冠病毒）

二、和老師一起做手工（剪紙折紙或畫畫）

三、室內(nèi)小游戲（親子互動(dòng)）

四、科學(xué)小實(shí)驗(yàn)（科學(xué)或數(shù)學(xué)類學(xué)習(xí)）

五、和老師一起聽故事（故事中學(xué)習(xí)漢字或課后回答問題）

六、和老師一起學(xué)兒歌

本周“周一至周五”的課程表安排如下：

上午9：30-10：30下午2：30-3：30

1《正確佩戴口罩方法》《摘口罩的正確方法》

2《手指律動(dòng)》《親子游戲》

3《手工制作》《科學(xué)小實(shí)驗(yàn)》

4《滿分作文網(wǎng)和老師一起講故事》《親子游戲》

5《動(dòng)手小制作》《手指操》

為養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，建議各位家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶貝們可以做到早睡早起身體棒，9：30分前洗漱、早餐全部完畢，早課9：30分準(zhǔn)時(shí)群內(nèi)上課，大家可以踴躍發(fā)言，積極完成視頻小作業(yè)。

由于疫情嚴(yán)重導(dǎo)致開學(xué)延遲，但是，我們的'教育不延遲為了使小朋友們?cè)诩依锬苡辛己玫淖岳砟芰蛯W(xué)習(xí)能力，請(qǐng)小朋友們和家長(zhǎng)們共同努力。

我們將實(shí)行以下日常打卡活動(dòng)

1每天完成老師布置的課后小作業(yè)，（作業(yè)打卡時(shí)間截止到第二天下午一點(diǎn)前。）

2為養(yǎng)成幼兒良好的學(xué)習(xí)能力，每天以照片或視頻的形式打卡親子閱讀20分鐘

3為養(yǎng)成幼兒良好的自理能力，可以不定期照片或視頻打卡，幼兒做些力所能及的事情，

（例如：幫媽媽做家務(wù)，自己疊被子，洗襪子等-此第3條打卡內(nèi)容不要求時(shí)間，次數(shù)，但是最后打卡活動(dòng)結(jié)束后老師會(huì)做出統(tǒng)計(jì)，將在打卡期間進(jìn)行打卡的寶貝，分別做出打卡小能手123的排名，等到開園會(huì)有小獎(jiǎng)品分給最棒的打卡小能手哦！讓我們一起加油吧，加油）

線上店方案【篇6】

為應(yīng)對(duì)當(dāng)前疫情對(duì)教學(xué)的'影響，根據(jù)定邊縣教體局關(guān)于做好20xx年秋季開學(xué)線上教學(xué)工作的有關(guān)通知要求，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

二、分工及職責(zé)

1、教務(wù)處：擬寫方案、具體部署、綜合協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌管理，做好線上教學(xué)考勤督查工作（含工作量統(tǒng)計(jì)），保障教學(xué)有效進(jìn)行。

2、信息中心：各班科任教師統(tǒng)一選用釘釘平臺(tái)教學(xué)，信息中心做好技術(shù)指導(dǎo)工作。

3、班主任：做好微信群和學(xué)習(xí)平臺(tái)的管理工作，做好信息發(fā)布，優(yōu)質(zhì)資源推送[xx中小學(xué)教育平臺(tái)]，做好教學(xué)跟督和學(xué)生考勤等工作。

4、科任教師：

（1）根據(jù)學(xué)校安排，精心備課，按時(shí)開展線上教學(xué)活動(dòng)。

（2）每節(jié)課提前10分鐘上線，調(diào)試好教學(xué)直播平臺(tái)；精選教學(xué)資源及內(nèi)容，及時(shí)給同學(xué)們推送學(xué)習(xí)任務(wù)，提供學(xué)習(xí)建議。

三、線上教學(xué)時(shí)間

20xx年xx月xx日——xx月xx日，xx月xx日后另行通知。

四、具體安排

（一）課程內(nèi)容設(shè)置

七年級(jí)：xx月xx日（星期一）各學(xué)科進(jìn)行新生入學(xué)教育、班會(huì)（含安全教育）學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、新課預(yù)習(xí)等；xx月xx日（星期二）開始新課教學(xué)。

八年級(jí)：xx月xx日（星期一）起開始新課教學(xué)。

（二）課程時(shí)間設(shè)置：

（1）七年級(jí)線上課程及時(shí)間安排

略

線上店方案【篇7】

三。30多個(gè)朋友發(fā)帖討油耗，100多個(gè)圈友回復(fù)

附件：帖子內(nèi)容：

主題：圈圈車**，節(jié)油我最牛

車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車**社區(qū)來參加“圈圈車**節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏?！

我們將根據(jù)您公布的油耗信息，選出五位節(jié)油大使。節(jié)油大使將獲得circle ***work提供的洗車卡或加油卡。

時(shí)間：12月20日-1月20日

活動(dòng)規(guī)則：

1、注冊(cè)過圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車**車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友可以繼續(xù)發(fā)帖為自己加油！

2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車友么打開圈圈網(wǎng)主頁可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體的過帳要求將在活動(dòng)員額中說明。

三。車友公布的油耗**一定是自己的車，加上自己車的全景。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的id（車友們的賬號(hào)名稱）。

領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)呖稍讷@獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)到環(huán)網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大街金玉名都10號(hào)樓4單元1602室。

本此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸圓圓網(wǎng)所有！

【篇二：線上活動(dòng)策劃方案】

大家一起來找茬(標(biāo)題未定)

-連鎖折扣網(wǎng)的小型**互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)主題: 大家一起來找茬。

活動(dòng)背景：目前正迎店連店打折網(wǎng)新版**全新調(diào)整上線，但店連店打折網(wǎng)在深圳的知名度和公共認(rèn)知度不高，**的人氣和活躍度也呈現(xiàn)出不太理想的態(tài)勢(shì)，鑒于目前的情況不利于**自身的運(yùn)營(yíng)管理以及**的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)公司研究決定，自3月22日起至3月31日，開展店連店打折網(wǎng)深圳分站“大家一起來找茬”小型線上互動(dòng)活動(dòng)。

活動(dòng)的目的及意義：為新版**帶來大量的**注冊(cè)會(huì)員，活動(dòng)舉行期間內(nèi)引爆**人氣和活躍度。網(wǎng)友在找茬的過程中鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)友對(duì)我們的信息排版風(fēng)格，文字表述模式等提出建議和意見，方便運(yùn)營(yíng)部門出臺(tái)更加人性化的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則，為活動(dòng)向其他分站延伸提供指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)。

承辦單位：深圳市電子三星偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)****。

時(shí)間：3月22日-3月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：店連店打折網(wǎng)線上

活動(dòng)參賽對(duì)象：不限

參與方式：注冊(cè)為門店會(huì)員即可參與活動(dòng)。

活動(dòng)流程：

1網(wǎng)友需注冊(cè)為**會(huì)員方可參與次活動(dòng)

2活動(dòng)方式有兩種，一種是競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)，即每天參加我們的找茬比賽

贏取獎(jiǎng)品和積分；另一種是鼓勵(lì)獎(jiǎng)，即沒有參與找茬比賽或者找茬失敗的網(wǎng)友只要對(duì)我們的街店、打折信息、資訊任何一種提出評(píng)價(jià)和建議（如排版、文字的撰寫風(fēng)格、功能模式等），就可有機(jī)會(huì)獲得我們提供的豐厚獎(jiǎng)品。

3. 活動(dòng)每日評(píng)選3名找茬達(dá)人、5名找茬能手、5名拍磚專家（即

對(duì)**的意見和建議對(duì)**的建設(shè)和發(fā)展非常有幫助。

4主要禮品有手機(jī)充值卡和小氣卡。

具體的活動(dòng)說明：

該活動(dòng)是在對(duì)現(xiàn)有的**模式（即街頭商店或

者打折信息的宣傳**改變，即活動(dòng)舉行期間每日運(yùn)營(yíng)部的工作人員在街店的八個(gè)分類中各隨機(jī)找出一個(gè)街店，將**更換成與街店完全不符合的（如換成一張動(dòng)漫、明星頭像）的**，另外在打折信息中亦同，這樣就一共有十六個(gè)茬點(diǎn)，然后由網(wǎng)友以在**中找到更改過的街店或打折信息以在評(píng)論中回復(fù)“小氣鬼卡不小氣，省錢才是硬道理”的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判網(wǎng)友是否找出了這一個(gè)茬，不是回復(fù)“小氣鬼卡不小氣，省錢才是硬道理”和回復(fù)其他內(nèi)容的均作未找出處理。

不參與找茬或不找茬的網(wǎng)友，也可以到街店、打折信息咨詢

詢中以提出對(duì)頁面排版設(shè)計(jì)、文字編輯風(fēng)格、板塊增減改進(jìn)的合理性建設(shè)方案參與每日“拍磚專家”的名額評(píng)選。

每日找出茬點(diǎn)最多的前三名會(huì)員可獲得“找茬達(dá)人”稱號(hào)，以

50元手機(jī)充值卡和5、3、2張小氣鬼卡以及5、3、2分積分作為獎(jiǎng)勵(lì)，4-8名可獲得“找茬能手”稱號(hào)，以30元手機(jī)充值卡和每人1張小氣鬼卡作為獎(jiǎng)勵(lì)，5名拍磚達(dá)人由運(yùn)營(yíng)部討論選出，獲得30元手機(jī)充值卡和1張小氣鬼卡作為獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)結(jié)束后由運(yùn)營(yíng)部根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（積分）評(píng)選出“找茬大

神”3名，由產(chǎn)品部考評(píng)出3名“最佳拍磚專家”，以上6名獲獎(jiǎng)會(huì)員均可獲得公司提供的100元手機(jī)充值卡一張。

每天根據(jù)網(wǎng)民的評(píng)論和回復(fù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以確定每日

找茬達(dá)人，找茬能手及拍磚專家人選。

活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1活動(dòng)暫定3月23日開始，每天上午10:00前完成

工作準(zhǔn)備（替換**），11點(diǎn)前統(tǒng)計(jì)前一天的獲獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

整理出“拍磚專家”提出的意見和建議歸檔保存，活動(dòng)結(jié)束

之后由運(yùn)營(yíng)部提交產(chǎn)品部，由產(chǎn)品部對(duì)10天活動(dòng)的生產(chǎn)情況進(jìn)行評(píng)審

名“最佳拍磚專家”。

2. 務(wù)必從活動(dòng)開展時(shí)記錄每一天開展活動(dòng)作為茬點(diǎn)的街店和打

折信息，在第二天更換時(shí)要將**改回原**，切不可一個(gè)

街頭商店或打折信息被重用。

3.選擇每日獲獎(jiǎng)?wù)邥r(shí)，請(qǐng)注意排除那些不遵守活動(dòng)規(guī)則的人，例如

每一個(gè)街道商店和折扣信息回復(fù)的口號(hào)和一些惡意的參考

賽者。4在活動(dòng)說明中注明注冊(cè)會(huì)員時(shí)，需填寫**或明細(xì)

方便工作人員聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動(dòng)規(guī)則:

1注冊(cè)折扣**會(huì)員，根據(jù)活動(dòng)要求進(jìn)入個(gè)人后臺(tái)填寫詳情

資料的會(huì)員方可獲得參加活動(dòng)的資格。

2.惡意破壞活動(dòng)過程的參數(shù)（例如惡意攻擊*，惡意灌溉等）

賽者一律查封賬號(hào)。

三。獲獎(jiǎng)名單將于次日中午12:00在活動(dòng)頁面公布

布藝同時(shí)公布了前一天有茬現(xiàn)貨街店及打折信息清單，工作人員

員會(huì)根據(jù)參賽者注冊(cè)時(shí)填寫的****（**、**、郵箱）

聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｈ绻鸁o法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，?qǐng)與公司聯(lián)系

未能在10天內(nèi)聯(lián)系上的獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈蝗∠Y格。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品由手機(jī)充值卡和吝嗇鬼卡組成。

費(fèi)用預(yù)算：

效果評(píng)估：

此次活動(dòng)可參與性較強(qiáng)，活動(dòng)簡(jiǎn)單且富有趣味性，活動(dòng)的參與

者在參加活動(dòng)的同時(shí)會(huì)點(diǎn)擊多個(gè)頁面且對(duì)街店及打折信息留有一定

的印象，未能找到茬點(diǎn)的參賽者也可通過評(píng)論和提出意見獲取獎(jiǎng)品，網(wǎng)友提出的意見和建議對(duì)**初期的完善和運(yùn)營(yíng)都有極大的幫助。預(yù)計(jì)此活動(dòng)可調(diào)動(dòng)數(shù)百人注冊(cè)賬號(hào)并參與活動(dòng)，送出接近200張小氣鬼卡，在活動(dòng)開展期間**的流量和人氣都得到大幅度的提高，并以此活動(dòng)為指導(dǎo)延伸到店連店打折網(wǎng)各個(gè)分站。 成本和風(fēng)險(xiǎn)控制：

此次活動(dòng)應(yīng)該利用一切手段充分做好活動(dòng)前的網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳，尤其是深圳各大論壇，如遇到活動(dòng)開展后參與者不多，公司的內(nèi)部人員可充當(dāng)參賽者參加活動(dòng)以免影響活動(dòng)效果和進(jìn)程，且要加大宣傳力度，適當(dāng)?shù)那闆r下，可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。

運(yùn)營(yíng)部應(yīng)及時(shí)查看和監(jiān)察活動(dòng)進(jìn)程，如頻繁的遇到惡意詆毀**或者破壞活動(dòng)的情況，及時(shí)查封賬號(hào)并開啟審核功能。

活動(dòng)應(yīng)嚴(yán)格按照活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行。結(jié)果相同的，并列計(jì)算。獲獎(jiǎng)人數(shù)不得隨意更改。

如有參賽者對(duì)活動(dòng)有異議，運(yùn)營(yíng)部會(huì)指派專人負(fù)責(zé)解答。

活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)結(jié)束后，策劃人將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并提交總結(jié)報(bào)告！

【第三部分：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃方案的基本思路和框架】

**活動(dòng)策劃方案的基本思想和框架

線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

最近筆者一直在做一個(gè)產(chǎn)品的線上活動(dòng)策劃，方案反反復(fù)復(fù)討論丶修改，其中不乏精疲力竭的時(shí)候，終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。

本著互聯(lián)網(wǎng)分享精神，將這些天摸索和學(xué)習(xí)到的線上活動(dòng)策劃方案的一些基本思路和框架做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，歡迎各位拍磚。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃案例分為創(chuàng)意案例和實(shí)施案例兩大類。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)造性計(jì)劃是實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。創(chuàng)意計(jì)劃只需要展示活動(dòng)的基本思路和思路，而實(shí)施計(jì)劃則需要詳細(xì)展示活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

一丶活動(dòng)創(chuàng)意案

活動(dòng)創(chuàng)意策劃要求簡(jiǎn)單明了，不需要太多內(nèi)容，而是要體現(xiàn)活動(dòng)的創(chuàng)意。一般來說，會(huì)有2-3個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)意可供選擇。如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序？

比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好丶較好丶一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好丶好丶一般。為什么這么安排？

創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意**(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。

創(chuàng)意**：就是活動(dòng)的靈感。如果我們能把目前的熱點(diǎn)結(jié)合起來就更好了。制作時(shí)最好能用**說明，這樣更容易被接受。

活動(dòng)的基本內(nèi)容：明確說明主題，時(shí)間，平臺(tái)和方式。

二丶活動(dòng)執(zhí)行案

活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：

網(wǎng)絡(luò)意識(shí)——要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，特別是對(duì)于論壇、微博這類經(jīng)常用來做活動(dòng)的人來說，需要了解它的特點(diǎn)、規(guī)律等。

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限，活動(dòng)的形式來來去去去，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能否成功需要一個(gè)好主意。

系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境丶公司的實(shí)際情況丶產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部

門接觸、溝通，如果你想讓活動(dòng)朝你想要的方向發(fā)展，就必須主動(dòng)表達(dá)和溝通。注意，一定是主動(dòng)。

當(dāng)然，好的文筆丶***制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家**。

一個(gè)**活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃可以大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。1丶市場(chǎng)分析

可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)丶差異化丶競(jìng)爭(zhēng)情況丶受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購(gòu)買，購(gòu)買的比例等，將更加有說服力。

2丶活動(dòng)主題

主題必須簡(jiǎn)潔，清晰和有吸引力。例如，活動(dòng)的主題相當(dāng)于一家商店的招牌，這是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，要突出活動(dòng)的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參與、免費(fèi)贈(zèng)送、**等。

清楚地告訴顧客這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，為什么我要參加它？

3丶活動(dòng)目的

一般來說，網(wǎng)上活動(dòng)的目的無非是兩個(gè)方面，一是增加銷量，二是提升品牌知名度。但兩者之間有一個(gè)重點(diǎn)，我們需要把握主要目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

線上店方案【篇8】

一、組織管理

（一）“線上同步考試”實(shí)施原則

1、本學(xué)期期末考試的各門課程凡是有學(xué)生因疫情原因不能返校參加期末線下考試的,均要組織實(shí)施線上同步考試，不能返校的學(xué)生原則上均需要參加線上同步考試。特殊情況下，不能參加線上同步考試的同學(xué)需要經(jīng)過批準(zhǔn)，并于考試前辦理緩考手續(xù)。

，由課程開課學(xué)院自行組織線上同步考試；不能返校參加考試人數(shù)大于10人，原則上由課程開課學(xué)院協(xié)調(diào)組織線上同步考試，學(xué)院確實(shí)無法協(xié)調(diào)組織的，由教務(wù)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織。

（二）“線上同步考試”組織管理

學(xué)生名單，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全校期末線上同步考試的安排，處理期末線上同步考試出現(xiàn)的應(yīng)急突發(fā)事件。

應(yīng)用軟件正常運(yùn)行，提供線上同步考試操作流程和技術(shù)指導(dǎo)，處理線上同步考試中突發(fā)的技術(shù)故障。

協(xié)調(diào)、安排，做好線上考試的操作流程的培訓(xùn)和指導(dǎo),及時(shí)妥善處理線上考試過程中的突發(fā)事件并與教務(wù)處考務(wù)科及時(shí)聯(lián)系。學(xué)院“線上同步考試”工作小組成員名單、聯(lián)系方式應(yīng)告知全院教師。

考試時(shí)間、線下考試地點(diǎn)、線上考試的學(xué)生名單、線上考試監(jiān)考老師(可以是任課教師、同場(chǎng)線下考試監(jiān)考老師，也可以是學(xué)院另外指派的線上監(jiān)考老師)、考試QQ群號(hào)和騰訊會(huì)議號(hào)。

期末考試巡考組要進(jìn)一步加強(qiáng)期末考試巡考、巡視的力度，要特別加強(qiáng)對(duì)線上同步考試情況的巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并反饋給學(xué)院和教務(wù)處。

二、監(jiān)考操作規(guī)程

線上考試實(shí)施說明及試卷發(fā)放、答卷回收等。

2、考前30分鐘，線上同步考試監(jiān)考教師到達(dá)匯總表中指定的線下考場(chǎng)，測(cè)試線下考場(chǎng)內(nèi)電腦或自帶電腦，做好線上考試的準(zhǔn)備工作。

鍵盤，考試過程中考生不得離開攝像范圍。

，如果該科目考試允許帶計(jì)算器，需是普通計(jì)算器；提醒學(xué)生開始錄制自己的電腦屏幕。監(jiān)考教師和考生均需錄屏。

。未進(jìn)入騰訊會(huì)議完成證件檢查的學(xué)生不能參加考試，發(fā)卷前須將其從QQ群中移除。

6、考生開始答題，監(jiān)考教師認(rèn)真履行監(jiān)考責(zé)任，及時(shí)處理考試中出現(xiàn)的問題。全程視頻監(jiān)控學(xué)生的考試,并全程錄制學(xué)生考試過程的視頻。

離線的時(shí)間、考生違紀(jì)、考生交卷情況等。

8、考試結(jié)束前10分鐘，提醒考生距離考試結(jié)束還有10分鐘。

完整，如不清晰或不完整，要求考生重拍。

考試完畢，將學(xué)生答題紙打印、裝袋，與監(jiān)考情況登記表、監(jiān)考視頻等一并交給學(xué)院。

三、考生操作要求

參加線上同步考試的學(xué)生需要按照要求做好線上考試的各種準(zhǔn)備，并聽從監(jiān)考教師的線上考試安排，遵守線上考試的各項(xiàng)要求以及學(xué)校期末考試的各項(xiàng)規(guī)章制度。

，電腦提前下載QQ測(cè)試錄屏功能，手機(jī)提前下載騰訊會(huì)議。準(zhǔn)備好身份證、學(xué)生證，以備查驗(yàn)，準(zhǔn)備足夠的空白A手機(jī)均連接好充電器，防止沒電掉線。手機(jī)關(guān)閉自動(dòng)鎖屏功能，防止掉線。

2、加入課程監(jiān)考教師組建的考試QQ群，及時(shí)查看教師發(fā)布的各項(xiàng)通知。

網(wǎng)絡(luò)正常，并準(zhǔn)備好應(yīng)急設(shè)備，掉線5分鐘以上，取消考試資格，停止考試。

，將手機(jī)放到身體側(cè)面，鏡頭范圍是電腦屏幕和桌子及上半身，確保鏡頭里能看到雙手和草稿紙及電腦、鍵盤，考試過程中不得離開攝像范圍。

5、考前10分鐘，提供證件供監(jiān)考教師核查，核查完畢后，用電腦QQ打開“屏幕錄制”或電腦自帶的錄屏，開始錄制自己的電腦屏幕。未按時(shí)進(jìn)入騰訊會(huì)議接受證件檢查的同學(xué)不能參加考試，會(huì)被移出考試QQ群。

6、考前5分鐘，接收監(jiān)考教師通過QQ群發(fā)送的試卷。

?？荚嚻陂g電腦不能打開除試卷之外的任何頁面（包括其他文檔、網(wǎng)頁等），且中途不允許去衛(wèi)生間和離開攝像范圍。

完整，并將答卷拍照在2分鐘內(nèi)私聊發(fā)送給監(jiān)考教師，拍攝時(shí)不能退出騰訊會(huì)議。

9、答卷上交后，結(jié)束QQ錄屏，將錄屏文件發(fā)送給監(jiān)考教師，若文件太大，可通過郵箱發(fā)送。

四、特別提醒事項(xiàng)

1、不能返校的學(xué)生原則上均需要參加“線上同步考試”，不按時(shí)參加線上同步考試的視為自動(dòng)放棄本次考試。特殊情況下，不能參加“線上同步考試”的同學(xué)需要經(jīng)過批準(zhǔn)，并于考試前辦理緩考手續(xù)。

作弊現(xiàn)象，將被取消成績(jī)并將根據(jù)規(guī)定進(jìn)行處理。

線上店方案【篇9】

活動(dòng)作為全新打造的平民互動(dòng)活，具備了高互動(dòng)性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，提高網(wǎng)站知名度，增加銷售量。

手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)互動(dòng)：無論是在手機(jī)瀏覽的用戶還是登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶，用戶都可以進(jìn)行虛擬貨幣贈(zèng)送、虛擬禮品買賣贈(zèng)送、投票、留言、在線交流等活動(dòng)

多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機(jī)網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽參賽選手的同時(shí)，下載參賽選手的照片、音視頻文件等

作為針對(duì)全民的平民活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)無門檻的理念。

參與無門檻：選手只需要提交真實(shí)、無誤的資料，即可參與活動(dòng)，展示才華

作為針對(duì)全民的活動(dòng)，秉承絕對(duì)的公平、公正機(jī)制，專職人員對(duì)用戶上傳的資料進(jìn)行詳細(xì)核實(shí)，確保用戶信息的真實(shí)、可靠。唯一票制確保用戶不能對(duì)同一用戶重復(fù)投票，保證評(píng)選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動(dòng)信息第一時(shí)間對(duì)用戶公布，24小時(shí)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保平臺(tái)的穩(wěn)定運(yùn)行，完善的數(shù)據(jù)備份制度確保評(píng)選數(shù)據(jù)安全可靠。

線上店方案【篇10】

根據(jù)不同課程的授課模式和教室情況，教務(wù)部擬制了幾種線上線下同步教學(xué)的方案，授課教師可根據(jù)課程實(shí)際情況，選擇熟悉的工具、采取合適的方案開展同步教學(xué)，并在班級(jí)群中及時(shí)公布給未返校的同學(xué)。

（一）單純使用板書的`授課模式

1.大教室授課的數(shù)學(xué)課程

人數(shù)較多的數(shù)學(xué)課程，任課教師可保持以往線下課堂的教學(xué)方式，教室內(nèi)的常態(tài)化錄播系統(tǒng)能夠清晰地展示板書文字并自動(dòng)進(jìn)行課堂實(shí)錄，未在校的學(xué)生可登陸常態(tài)化錄播平臺(tái)同步聽課。

2.中小教室的純板書課程

由于常態(tài)化錄播系統(tǒng)的線上聽課人數(shù)限制，其余課程不建議使用常態(tài)化錄播系統(tǒng)進(jìn)行板書直播授課（課堂實(shí)錄可用于學(xué)生課后回看），教師可利用教室配置的外接攝像頭、采用騰訊會(huì)議視頻直播也能夠清晰展示板書文字，授課教師在教室電腦中打開騰訊會(huì)議【開啟視頻】同步進(jìn)行課堂視頻直播即可（效果如圖2所示），需注意在視頻設(shè)置中將“視頻鏡像效果”默認(rèn)勾選去掉。

（二）PPT與板書結(jié)合講授的授課模式

1.使用長(zhǎng)江雨課堂進(jìn)行雙畫面直播

PPT內(nèi)容與板書量都比較大的情況下，推薦使用長(zhǎng)江雨課堂進(jìn)行雙畫面直播同步教學(xué)。長(zhǎng)江雨課堂在開啟授課后會(huì)向線上學(xué)習(xí)的學(xué)生推送當(dāng)頁P(yáng)PT，授課教師只要同時(shí)啟用外置攝像頭同步板書直播（操作畫面如圖3所示），線上學(xué)習(xí)的學(xué)生即可同時(shí)看到PPT和板書雙直播畫面。

操作步驟為：打開“長(zhǎng)江雨課堂”-【開啟直播】-【視頻直播】-【畫面來源】點(diǎn)擊【添加】選擇“攝像頭選擇”，【打開該攝像頭】選擇“羅技高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭”，點(diǎn)擊【確定】。

2.使用騰訊會(huì)議進(jìn)行雙畫面直播

以PPT內(nèi)容為主、板書量不大的情況下，老師可使用騰訊會(huì)議和外置攝像頭進(jìn)行雙畫面直播（設(shè)置畫面如圖5所示），線上學(xué)習(xí)的同學(xué)可以在授課教師板書時(shí)點(diǎn)擊視頻小窗切換為板書直播畫面。

操作步驟為：?jiǎn)?dòng)騰訊會(huì)議后，同時(shí)點(diǎn)擊【共享屏幕】及【開啟視頻】，在【設(shè)置】-【視頻】中選擇設(shè)備“羅技高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭”，同時(shí)將“視頻鏡像效果”默認(rèn)勾選去掉。

（三）單純用PPT授課的教學(xué)模式

火鍋店方案

如果您對(duì)“火鍋店方案”感興趣那么這篇文章一定能幫到您。一旦有了計(jì)劃，就一定要執(zhí)行起來，為了確保工作能無誤進(jìn)行。我們要親手去寫好一份方案，制定方案有利于形成工作合力。請(qǐng)注意以下內(nèi)容僅供參考！

火鍋店方案【篇1】

__大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

四、活動(dòng)背景

如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲 望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：__大酒店開業(yè)慶典;

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

20__年_月_日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

__:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂;

__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

__:00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

__:00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

__:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

__:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

__:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

__:00第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。

2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共___元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共___元。

火鍋店方案【篇2】

火鍋店創(chuàng)業(yè)方案

引言：

在中國(guó)，火鍋是一種非常受歡迎的傳統(tǒng)美食，無論是冬天還是夏天都有大量的食客前來品嘗。火鍋店行業(yè)在近年來迅速發(fā)展，成為了餐飲市場(chǎng)的熱門投資項(xiàng)目。本文將詳細(xì)介紹火鍋店創(chuàng)業(yè)方案，并提供一些關(guān)鍵步驟和策略，幫助您實(shí)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

第一章：市場(chǎng)分析

火鍋店作為一個(gè)成熟的餐飲業(yè)態(tài)，具有廣泛的市場(chǎng)覆蓋面。然而，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出，一個(gè)火鍋店需要具備獨(dú)特的特色和賣點(diǎn)。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潛在顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。只有做好市場(chǎng)分析，才能為我們的火鍋店創(chuàng)業(yè)方案奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章：店面選址

火鍋店的選址非常重要，它直接關(guān)系到店面的客流量和生意的發(fā)展。一般來說，選擇在繁華商圈或者人流密集的地段開店是一個(gè)明智的選擇。此外，附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是需要考慮的因素，應(yīng)該避免與同類型的餐飲店距離過近，以免分散市場(chǎng)份額。當(dāng)然，選址還需要考慮到租金、交通便利性以及消費(fèi)群體的需求等。

第三章：裝修設(shè)計(jì)

在火鍋店創(chuàng)業(yè)過程中，店面的裝修設(shè)計(jì)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個(gè)獨(dú)特、舒適、溫馨的店面能夠吸引更多的顧客。在設(shè)計(jì)方面，可以選擇傳統(tǒng)的中國(guó)元素來裝飾店面，如紅色和金色的主題色彩，以及木質(zhì)家具和中國(guó)傳統(tǒng)文化的裝飾品。同時(shí)，舒適的座位、寬敞明亮的就餐區(qū)域以及完善的設(shè)施也是必不可少的。

第四章：菜品研發(fā)

菜品是火鍋店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在研發(fā)菜品方面，我們需要考慮到顧客的口味偏好以及當(dāng)?shù)氐氖巢奶攸c(diǎn)?？梢愿鶕?jù)不同的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)出不同口味的底料和配料，滿足更廣泛的需求。此外，還可以加入一些特色菜品或者時(shí)尚菜品，以吸引更多的潛在顧客。菜品的新穎和口味的獨(dú)特性都是我們?cè)谑袌?chǎng)上脫穎而出的關(guān)鍵。

第五章：服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引顧客的關(guān)鍵?；疱伒陸?yīng)該培訓(xùn)員工具備良好的服務(wù)意識(shí)和技巧，確?？腿嗽诘陜?nèi)享受到舒適的用餐體驗(yàn)。要注重員工的禮貌和專業(yè)性，在顧客有任何問題或者需求時(shí)能夠及時(shí)解答和提供幫助。另外，提供高效的點(diǎn)菜和結(jié)賬服務(wù)，也是提升顧客滿意度的重要環(huán)節(jié)。

第六章：市場(chǎng)推廣

在火鍋店創(chuàng)業(yè)過程中，市場(chǎng)推廣是不可或缺的一部分。我們可以利用多種渠道來宣傳和推廣我們的火鍋店?？梢酝ㄟ^社交媒體平臺(tái)發(fā)布圖片和介紹，吸引潛在顧客的興趣。同時(shí)，可以和附近的企事業(yè)單位合作，為他們提供優(yōu)惠和專屬服務(wù)。此外，在店面開業(yè)之前，可以舉辦一些活動(dòng)或者試吃會(huì)，吸引更多的人流量。

結(jié)語：

火鍋店的創(chuàng)業(yè)雖然面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但只要我們制定合適的創(chuàng)業(yè)方案，充分挖掘市場(chǎng)需求，提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，相信我們一定能夠取得成功。通過市場(chǎng)分析、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、菜品研發(fā)、服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)推廣這六個(gè)關(guān)鍵步驟，我們能夠在火鍋店行業(yè)創(chuàng)造出一片屬于自己的天地。創(chuàng)業(yè)需要勇氣和決心，但只要我們努力奮斗，就一定能夠取得輝煌的成就。畢竟，中國(guó)火鍋文化是中國(guó)餐飲文化中重要的組成部分，始終受到廣大食客的喜愛和關(guān)注。

火鍋店方案【篇3】

火鍋店的營(yíng)銷方案

導(dǎo)言：火鍋是中國(guó)特色餐飲文化的代表之一，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。隨著現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活，火鍋店面臨著競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。為了在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，火鍋店需要采取一系列的創(chuàng)新營(yíng)銷措施，以吸引顧客并提升品牌影響力。本文將詳細(xì)介紹火鍋店的營(yíng)銷方案，旨在提供一些實(shí)用的建議和策略。

第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與定位

在制定營(yíng)銷方案之前，火鍋店需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。通過量化數(shù)據(jù)和定性分析，可以準(zhǔn)確掌握目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和偏好。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，火鍋店可以明確定位，例如針對(duì)時(shí)尚年輕人或家庭聚餐等特定消費(fèi)群體。在定位過程中，要考慮到店面位置選擇、店面裝修、服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格策略等因素，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

第二部分：品牌建設(shè)與宣傳

品牌建設(shè)是提升火鍋店形象和吸引力的重要因素?；疱伒晷枰O(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，并貫穿于店面裝修、員工著裝、菜單設(shè)計(jì)等方方面面。品牌風(fēng)格要與目標(biāo)消費(fèi)者的心理預(yù)期相符，既突出了火鍋店的特色，又具有吸引力。

宣傳手段可以多樣化，在社交媒體上開設(shè)火鍋店官方賬號(hào)，發(fā)布美食圖片和消費(fèi)者評(píng)論。利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)應(yīng)用，提供移動(dòng)訂餐服務(wù)，增加消費(fèi)者便利性。同時(shí)，通過線下活動(dòng)如美食展覽、社區(qū)互動(dòng)等，引起公眾對(duì)火鍋的關(guān)注，并傳播火鍋店的品牌理念。

第三部分：顧客關(guān)系管理

顧客關(guān)系管理是塑造火鍋店良好形象和提高顧客滿意度的基礎(chǔ)。通過客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和大數(shù)據(jù)分析，火鍋店可以了解顧客的偏好和消費(fèi)行為，為其提供個(gè)性化服務(wù)。例如，定期發(fā)送優(yōu)惠券或生日祝福，增加顧客的回訪率和忠誠(chéng)度。

設(shè)立會(huì)員制度也是一種有效的顧客關(guān)系管理手段。通過積分制度和專屬會(huì)員福利，激勵(lì)顧客持續(xù)消費(fèi)和推薦朋友前來就餐。同時(shí)，火鍋店還可以定期舉辦顧客感謝活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特殊主題晚宴，增加顧客與店家的互動(dòng)與黏性。

第四部分：產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化

火鍋店的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化是提高競(jìng)爭(zhēng)力和留住顧客的重要手段。傳統(tǒng)的涮鍋方式可以融入現(xiàn)代元素，推出各種口味、特色或時(shí)令火鍋，滿足不同肉食者的口味需求。同時(shí)，在食材選擇和調(diào)料搭配上，也可以做出創(chuàng)新，如推出特色醬料或引進(jìn)特色輔助食品。

關(guān)注健康新鮮食材和綠色環(huán)保理念，采用優(yōu)質(zhì)食材和衛(wèi)生方式，可以提高火鍋店的形象和聲譽(yù)，吸引更多健康和注重環(huán)保的消費(fèi)者。

火鍋店的營(yíng)銷方案需要全面而細(xì)致的規(guī)劃和實(shí)施。定位準(zhǔn)確、品牌建設(shè)、顧客關(guān)系管理以及產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，是提高火鍋店競(jìng)爭(zhēng)力和增加顧客滿意度的關(guān)鍵。通過不斷優(yōu)化和更新營(yíng)銷策略，火鍋店可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。

火鍋店方案【篇4】

在北京乃至全國(guó)地區(qū)，東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于XX年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國(guó)內(nèi)作羊肉的典范。XX年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎(jiǎng);XX年在首屆全國(guó)清真烹飪技術(shù)競(jìng)賽中，又被認(rèn)定為清真名牌風(fēng)味食品。

但新鄉(xiāng)本地，還沒有東來順的分店。新鄉(xiāng)市歷史較長(zhǎng)，規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的，總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于 XX年，在新鄉(xiāng)市區(qū)已經(jīng)開了四家分店，在新鄉(xiāng)市火鍋業(yè)中有較強(qiáng)的影響力，當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對(duì)此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，若鮮羔樓沒有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很難在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下生存下去，鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對(duì)病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國(guó)連鎖，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤(rùn)肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長(zhǎng)、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們?cè)邗r羔樓店里感受到的不僅是可口的.食品，還有無微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

堅(jiān)持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。鮮羔樓在這樣做的同時(shí)，相鄰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識(shí)到這一點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前列。

火鍋店方案【篇5】

火鍋店最吸引人的促銷方案

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)飲食的需求也越來越高?；疱?zhàn)鳛橐环N集烹飪、美食和交流于一體的餐飲形式，已經(jīng)成為現(xiàn)代人喜愛的美食之一。而在火鍋店中，吸引顧客的促銷活動(dòng)無疑起到了重要的作用。

火鍋店最吸引人的促銷方案之一是“暢飲無限”。對(duì)于很多火鍋愛好者來說，水餃、肉片、蔬菜等食材簡(jiǎn)直就是火鍋的完美伴侶。在這個(gè)方案中，顧客可以在一定時(shí)間內(nèi)無限制地享受這些美食，而不需要額外的費(fèi)用。這種吃到飽的方式，使顧客能夠盡情地品嘗到各種美味，體驗(yàn)到火鍋的樂趣。

除了暢飲無限，部分火鍋店還推出了“拼手氣”促銷方案。顧客在進(jìn)店后，會(huì)獲得一副投骰子的機(jī)會(huì)。在這種促銷活動(dòng)中，顧客的消費(fèi)金額并不一定與他們獲得的食材多少成正比。這種機(jī)會(huì)的存在，使得顧客能夠通過一定的運(yùn)氣，享受到更多的食材，增加了游戲的樂趣。這種方案不僅能夠吸引潛在的顧客，也讓老顧客們對(duì)火鍋店的回頭率增加。

此外，一些火鍋店還推出了“特色主題夜”的促銷方案，例如兒童夜、情侶夜和勞動(dòng)者夜等。這種方案的目的是根據(jù)不同的顧客需求，提供特色化的服務(wù)，吸引不同群體的人們。兒童夜可以提供豐富的兒童餐菜單和有趣的互動(dòng)游戲，情侶夜則提供浪漫的燭光晚餐和精心準(zhǔn)備的情人節(jié)禮物。通過這種方式，火鍋店能夠提升顧客的滿意度，并為他們提供獨(dú)一無二的用餐體驗(yàn)。

在促銷方案中，優(yōu)惠券與會(huì)員卡也是非常重要的一環(huán)?；疱伒晖ǔ?huì)推出各種各樣的優(yōu)惠券，例如團(tuán)購(gòu)券、生日券和新客券等。這些優(yōu)惠券可以在特定的時(shí)期內(nèi)使用，有效地降低顧客的消費(fèi)成本，并吸引潛在的客戶。另外，火鍋店推出會(huì)員卡也能夠增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。會(huì)員卡持有者可以享受折扣以及其他額外的福利，如優(yōu)先預(yù)訂座位和專屬服務(wù)等。這些會(huì)員權(quán)益的存在，使得顧客更加傾向于選擇這家火鍋店，從而提高了店鋪的知名度和銷售額。

最后，火鍋店還可以推出各種活動(dòng)和比賽，通過獎(jiǎng)品的方式吸引客戶參與并增加顧客的互動(dòng)性。比如，火鍋店可以組織調(diào)料品嘗大賽、火鍋品鑒活動(dòng)，以及廚藝大賽等等。這些活動(dòng)不僅能夠增加顧客對(duì)火鍋店的興趣，也為顧客提供了參與其中的機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過提供豐厚的獎(jiǎng)品，火鍋店可以給予顧客額外的價(jià)值感，讓顧客感到既有趣又有收獲。

總之，火鍋店最吸引人的促銷方案旨在通過各種各樣的活動(dòng)和福利，為顧客提供獨(dú)特的用餐體驗(yàn)。暢飲無限、拼手氣、特色主題夜以及優(yōu)惠券與會(huì)員卡等方案都可以有效地吸引顧客，增加銷售額。同時(shí)，通過不斷改進(jìn)和創(chuàng)新促銷策略，火鍋店能夠提高客戶的滿意度，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

火鍋店方案【篇6】

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的展開飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有很多是私款消費(fèi)，這要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。 二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上能夠保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。 2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。 三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，能夠根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、因?yàn)楸揪频陼簳r(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣能夠增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。 四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。 2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、能夠嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。 5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。 五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些ji勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后能夠細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

火鍋店方案【篇7】

第 1 部分：川川香小吃店個(gè)人商業(yè)計(jì)劃書

公司名稱： 企業(yè)家姓名： 日期：

郵寄地址： 郵政編碼： 電話： 傳真：

1.項(xiàng)目概要 1 2. 公司簡(jiǎn)介 1 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃 2 4. 企業(yè)組織 3 5. 產(chǎn)品和服務(wù) 3 6. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 6 7. 營(yíng)銷計(jì)劃 7 8. 銷售計(jì)劃 8 九．財(cái)務(wù)計(jì)劃 8 10. 風(fēng)險(xiǎn)與退出......12 1. 計(jì)劃概要

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位為小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。登記表為個(gè)體工商戶，屬于創(chuàng)業(yè)初期。地址選在沉陽市鐵西區(qū)北一路小廣場(chǎng)對(duì)面，占地約40平方米。本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念是以客戶為中心，盡可能發(fā)現(xiàn)客戶需求，尋找機(jī)會(huì)，盡最大努力滿足客戶的愿望和需求。主要客戶群為中年、青年和青少年，主要面向15-22歲、23-29歲和29-49歲三個(gè)年齡段。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)營(yíng)各種口味的炸串。主要特色是脆皮蝦串、土豆瘦肉串、什錦豆腐串。同一種材料可制成麻辣、五香、酸甜、酸辣四種口味。 .制作所用原料主要為蝦、瘦肉、土豆、豆腐，調(diào)味原料為獨(dú)特的自制辣椒油（配料：梨、軟白糖、味精、朝天椒）、玉米淀粉、淀粉、辣椒、雞粉、番茄醬、辣椒、孜然等。質(zhì)量是企業(yè)的生命。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，承諾不會(huì)有過期變質(zhì)的食物流入客戶群，讓客戶買的放心，吃的放心。在我們的店內(nèi)，您還可以享受免費(fèi)的Wi-Fi，您可以閱讀最新的新聞和報(bào)紙，以及顧客喜愛的各種雜志，以及讓孩子們開心的漫畫。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是廣場(chǎng)周邊的流動(dòng)小吃攤。有的顧客會(huì)為了方便而選擇就近的原則，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，相對(duì)于流動(dòng)小吃攤來說，衛(wèi)生、免費(fèi)。服務(wù)好，適合各類人群。

二。公司簡(jiǎn)介

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱為川川鄉(xiāng)，屬于個(gè)體工商戶，占地面積約40平方米。地址在沉陽市鐵西區(qū)北一路小廣場(chǎng)對(duì)面。這里地理位置優(yōu)越，西面是廣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、駕校，南面是部隊(duì)，東面是商業(yè)街，北面是住宅樓。日客流預(yù)計(jì)在30人左右。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的店面給人耳目一新的感覺，醒目的招牌“川川香”，店內(nèi)裝修以暖色調(diào)為主，清新淡雅。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然占地面積不大，但配備了舒適的桌椅，還有兒童和老人專用座椅，讓更多人一起感受舒適的環(huán)境和美食。如今，有人喜歡走在路上欣賞風(fēng)景，有人選擇在奢侈品上消磨時(shí)光，但也有人對(duì)美食情有獨(dú)鐘。各種街頭小吃吸引了很多人來人往，尤其是街邊的水煮油炸串，對(duì)消費(fèi)者尤其有吸引力。那么，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是了解客戶的需求。從實(shí)際來看，考慮到男女老少的不同口味和喜好，我們做出不同口味的炸串，以滿足顧客的需求和愿望。

如何獲得食品行業(yè)客戶的認(rèn)可？一是有合格的產(chǎn)品；二是讓人感覺良好的服務(wù)；三是產(chǎn)品質(zhì)量可靠。質(zhì)量是企業(yè)的生命。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，承諾不會(huì)有過期變質(zhì)的食物流入客戶群。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的食材都是冷凍的，邊吃邊新鮮。味道很完整。顧客可以根據(jù)自己的喜好選擇自己喜歡的食物，店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供飲用水。除了清新的環(huán)境，您還可以在這家店享受免費(fèi)Wi-Fi，可以閱讀最新的新聞和報(bào)紙、顧客喜愛的各種雜志、讓孩子開心的漫畫，也為女性發(fā)夾和橡皮擦提供方便樂隊(duì)。 3、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）、投產(chǎn)前的規(guī)劃

這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期與同行業(yè)相比會(huì)有很多劣勢(shì)，比如知名度、客戶信任度、購(gòu)買力公司自身的設(shè)備和改進(jìn)、產(chǎn)品價(jià)格定位、對(duì)市場(chǎng)需求的把握、資金周轉(zhuǎn)等諸多因素都關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展。 1、選址

首先，確定目標(biāo)客戶群，考察人流量大、交通便利的地方。地址在沉陽市鐵西區(qū)北一路小廣場(chǎng)對(duì)面。這里地理位置優(yōu)越，西面是廣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、駕校，南面是部隊(duì)，東面是商業(yè)街，北面是住宅樓。而且，離一冷還是比較近的。這是客戶活動(dòng)頻繁的地方，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)非常有利。 2、設(shè)備采購(gòu)、店面裝修、供應(yīng)商選擇

在創(chuàng)業(yè)初期，為了減少投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，選擇更經(jīng)濟(jì)適用的設(shè)備。商人。 5. 定價(jià)

客戶可以接受的價(jià)格和有利可圖的價(jià)格。結(jié)合前期設(shè)備采購(gòu)、人員招聘、廣告投放等方面的投入，確定產(chǎn)品價(jià)格，綜合考慮企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的定價(jià)。 （二）投產(chǎn)后規(guī)劃 第一年：銷量15萬件，年凈利潤(rùn)8萬元。

第二年：適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)。根據(jù)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，確定計(jì)劃銷量20萬串，年凈利潤(rùn)10萬元。企業(yè)生產(chǎn)工具得到適當(dāng)改進(jìn)，進(jìn)一步深入推廣，提高企業(yè)知名度。第三年：在保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，充分利用店前空地。預(yù)計(jì)銷售收入為 250,000 串。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加大產(chǎn)品推廣投入。 4. 企業(yè)組織

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，管理團(tuán)隊(duì)小，創(chuàng)業(yè)者本人擔(dān)任經(jīng)理。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理、食品采購(gòu)管理、食品生產(chǎn)等。創(chuàng)業(yè)者本人主修企業(yè)管理，學(xué)習(xí)了企業(yè)管理的相關(guān)知識(shí)，對(duì)金融有所了解。工資在1000元左右。本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為初創(chuàng)企業(yè)，所以為了減少投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者本人臨時(shí)進(jìn)行企業(yè)所有生產(chǎn)管理服務(wù)等一系列工作。 5. 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品

脆皮蝦串、土豆瘦肉串、什錦豆腐串，同一種材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四種口味。制作所用原料主要為蝦、瘦肉、土豆、豆腐，調(diào)味原料為獨(dú)特的自制辣椒油（配料：梨、軟白糖、味精、朝天椒、）、玉米淀粉、淀粉、辣椒、雞粉、番茄醬、辣椒、孜然等 第二條：火鍋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

安徽科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

項(xiàng)目名稱：火鍋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

火鍋餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)者：姜小旺

院校：城建與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)班：資源122 學(xué)生編號(hào)：日期：2014年4月7日 聯(lián)系方式：目錄

我。項(xiàng)目背景.......3

四川火鍋發(fā)展到今天，在品種、檔次、規(guī)模、火鍋的生產(chǎn)、調(diào)配、風(fēng)味，使從事火鍋生產(chǎn)和提供火鍋消費(fèi)的各類企業(yè)迅速發(fā)展。也引起了從事和即將投資火鍋的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是很多學(xué)問。

作為一家火鍋店，其基本特點(diǎn)與其他餐飲企業(yè)有共同之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，就必須做好市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能了解人們需要什么樣的火鍋，掌握火鍋的風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息?；疱伒辏垣@得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。因此，前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做出火鍋店決策或投資的前提。

由于火鍋店經(jīng)常爆滿，因此必須快速提供良好的服務(wù)?？腿艘贿M(jìn)門，就坐下、點(diǎn)餐、送餐、教吃飯、整理、結(jié)賬、送客。不要馬虎。其中，教吃飯是最特別的地方。由于每家火鍋店最吸引人、最美味的食物都不一樣，所以吃法也會(huì)有所不同。這時(shí)候服務(wù)員會(huì)親自教他們。除了幫助客人，他們還加深了對(duì)食物的了解。這家火鍋店的印象。 2、火鍋市場(chǎng)研究

（1）影響火鍋市場(chǎng)的因素

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。 包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用，客觀環(huán)境消費(fèi)變化和不穩(wěn)定等主要因素。

2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。 它包括火鍋的歷史、廣度、文化和獨(dú)特性。 3、周圍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括設(shè)立地治安情況、職能部門效率等政策環(huán)境，道路交通、停車位、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體等基礎(chǔ)設(shè)施，金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)力等與企業(yè)經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施、優(yōu)惠措施密切相關(guān)，如：稅收、各項(xiàng)收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。 （2）客源調(diào)查分析1、服務(wù)對(duì)象分析： 消費(fèi)者的職業(yè)特征：普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平不同。

消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛清淡口味，年輕人偏愛重口味。消費(fèi)者性別特征：男女在火鍋產(chǎn)品、口味、菜式等方面存在一定差異。

消費(fèi)者的地域和民族特征 不同地域、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同，應(yīng)加以區(qū)分。當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透和雜交，很多火鍋得到了改進(jìn)和創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性。

一胖川傳香>>項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

?內(nèi)容概要???????????????3 ?公司簡(jiǎn)介 ？？？？？？？？？？？ ??3?管理團(tuán)隊(duì)???????????????4 ?市場(chǎng)環(huán)境分析？？？？？？？？？4？市場(chǎng) swot 分析????????5 ?盈利模式？ ????????????8 ?營(yíng)銷計(jì)劃 ???????????????8 ?財(cái)務(wù)管理????????????10 ?風(fēng)險(xiǎn)控制？ ?????????????10？退出機(jī)制????????????11？附件？？？？？？？？？？？？ 12 1: Contents Abstract

A Fat Chuan Chuan Xiang是對(duì)當(dāng)前火鍋餐飲的創(chuàng)新。傳傳香自誕生之日起，就受到了從顯貴到普通百姓的各個(gè)年齡段的人的喜愛。它有多種菜肴可供選擇。無論大街小巷、車站、碼頭、學(xué)校、商場(chǎng)，都有各式各樣的吃貨們?nèi)宄扇旱乇淮笈艡n緊緊包圍，熱氣騰騰，吃得津津有味！如今，川川香正以其獨(dú)特的“魅力”征服大江南北無數(shù)消費(fèi)者的味蕾，而它的火爆也帶來了源源不斷的財(cái)富。

本店擁有熱情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的廚師團(tuán)隊(duì)；秉承“服務(wù)至上、綠色健康、品種多樣、價(jià)格實(shí)惠”的經(jīng)營(yíng)理念和“勇于攀登高峰，就是勝利者！”經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的風(fēng)味創(chuàng)造我們獨(dú)特的品牌價(jià)值，以良好的信譽(yù)建設(shè)我們的未來，使其成為區(qū)域文化品牌小吃。 2：公司簡(jiǎn)介

本店以我們的一位投資人龐燕命名，是“龐”字的諧音“胖子”。 “阿胖川傳香”這個(gè)名字給人一種新的感覺，即使是背熟的，也充滿了新奇感。這家餐廳是在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和當(dāng)?shù)卣膭?lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件下的特色小吃店。以香支綠色食品為主，果汁、奶茶系列飲料為輔，店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚簡(jiǎn)約，干凈舒適，用餐方式多樣，適合親友聚餐，同學(xué)生日，個(gè)人品鑒，情侶晚餐等等。

主要服務(wù)對(duì)象： 面向廣大消費(fèi)群體，精心為消費(fèi)者提供“方便、快捷、綠色”的餐飲產(chǎn)品。三：管理團(tuán)隊(duì)

1．組織架構(gòu) 二、資金結(jié)構(gòu) 主要投資人：xxx 投資額30000

團(tuán)隊(duì)投資人：我們的團(tuán)隊(duì)14 投資額30000，總投資64000。市場(chǎng)環(huán)境（一）環(huán)境分析

1．川傳祥項(xiàng)目是一個(gè)非常受歡迎的項(xiàng)目。私營(yíng)部門發(fā)展迅速，其進(jìn)入的市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸擴(kuò)大和成熟。

2．川川香的市場(chǎng)環(huán)境可以多元化，消費(fèi)群體也極其廣泛； 還有各種商業(yè)模式； ，成本也小，但市場(chǎng)大，利潤(rùn)大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。 3、人們對(duì)川川香的熱情從未減弱。尤其是在冬天；很多人的腦海中浮現(xiàn)出一對(duì)熱辣辣的香。很多香爐前，都有人等著入座，排隊(duì)等候，生意興隆，令人羨慕。對(duì)于創(chuàng)業(yè)愛好者來說，串串香無疑是最受歡迎、最好的創(chuàng)業(yè)行業(yè)。 (2) 競(jìng)爭(zhēng)者及主要對(duì)策

競(jìng)爭(zhēng)者：已經(jīng)在營(yíng)業(yè)的店鋪，他們通常有固定的客源和更充裕的資金：尤其是移動(dòng)廠商，具有更大的靈活性等，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力.

主要對(duì)策：依托室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)、獨(dú)特的就餐風(fēng)格、優(yōu)雅的就餐風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、多樣的綠色環(huán)境、安全健康的衛(wèi)生條件來經(jīng)營(yíng)，將更加迎合消費(fèi)者的青睞。 5、市場(chǎng)swot分析

本店發(fā)展有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

火鍋店方案【篇8】

火鍋店開業(yè)策劃方案

第一部分：

火鍋?zhàn)鳛橹袊?guó)傳統(tǒng)的美食之一，受到了廣大民眾的喜愛。為了滿足人們對(duì)美味火鍋的需求，我們決定開設(shè)一家全新的火鍋店。本文將詳細(xì)介紹火鍋店開業(yè)策劃方案，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、店鋪選址、裝修設(shè)計(jì)、菜單規(guī)劃、營(yíng)銷策略等內(nèi)容，以確保我們的火鍋店能夠順利開業(yè)并獲得持續(xù)的經(jīng)營(yíng)成功。

第二部分：市場(chǎng)分析

在著手制定火鍋店開業(yè)策劃方案前，我們首先需要進(jìn)行市場(chǎng)分析，以了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶以及市場(chǎng)趨勢(shì)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)火鍋的追求和對(duì)美食的熱愛，火鍋行業(yè)依然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我們的目標(biāo)客戶主要包括年輕人、家庭以及商務(wù)人士。年輕人對(duì)于新鮮、獨(dú)特且創(chuàng)意的火鍋口味非常感興趣，而家庭和商務(wù)人士則更注重環(huán)境舒適和服務(wù)質(zhì)量。在選擇店鋪位置、定位菜單和進(jìn)行宣傳推廣時(shí)，我們將重點(diǎn)關(guān)注這些目標(biāo)客戶的需求。

第三部分：目標(biāo)設(shè)定

在制定火鍋店的開業(yè)策劃方案時(shí)，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)，以便衡量店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況和成果。我們的目標(biāo)是成為本地區(qū)火鍋行業(yè)的領(lǐng)先品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)且穩(wěn)定的盈利。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們將注重提供優(yōu)質(zhì)的食材和服務(wù)，根據(jù)時(shí)令推出創(chuàng)意火鍋菜品，并建立良好的口碑和客戶群體。

第四部分：店鋪選址

店鋪選址是火鍋店開業(yè)策劃中至關(guān)重要的一環(huán)。我們將選擇位于繁華商圈或者熱門購(gòu)物中心附近的地點(diǎn)，以便吸引更多的人流量。我們還將考慮周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)程度，選擇一個(gè)相對(duì)空缺的市場(chǎng)。

針對(duì)選址后的店鋪，我們將進(jìn)行精心的裝修設(shè)計(jì)，力求營(yíng)造出溫馨舒適、具有現(xiàn)代感的用餐環(huán)境。裝修設(shè)計(jì)方面，我們將采用主題風(fēng)格，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代元素打造獨(dú)特的火鍋店氛圍。

第五部分：菜單規(guī)劃

火鍋店的菜單規(guī)劃是影響顧客體驗(yàn)的重要因素之一。我們將根據(jù)市場(chǎng)需求以及目標(biāo)客戶的喜好，設(shè)計(jì)出多樣化、創(chuàng)意且美味的火鍋菜品。除了傳統(tǒng)的火鍋底料和火鍋食材，我們還將推出特色配料和創(chuàng)新火鍋口味，以滿足不同顧客群體的需求。

我們還將注重食材的新鮮度和品質(zhì)，選擇優(yōu)質(zhì)的食材供應(yīng)商，并嚴(yán)格控制食材的儲(chǔ)存和加工流程，保證每一道菜品都能給顧客帶來健康、美味的享受。

第六部分：營(yíng)銷策略

為了確保火鍋店的開業(yè)成功，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利，我們將制定合適的營(yíng)銷策略。我們將利用各種傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷渠道進(jìn)行宣傳和推廣，包括報(bào)紙廣告、室外廣告牌、微信公眾號(hào)、社交媒體等，以吸引目標(biāo)客戶的注意。

我們將注重提供出色的客戶服務(wù)，以及利用品牌網(wǎng)紅和明星代言人等合作方式來增加知名度。我們打算開展一些促銷活動(dòng)，如新店開業(yè)折扣、生日優(yōu)惠等，以吸引顧客前來品嘗。

我們將積極參與社區(qū)活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼐用窠⒘己玫年P(guān)系，并通過不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的方式來保持顧客的興趣和忠誠(chéng)度。

第七部分：總結(jié)

在本篇文章中，我們?cè)敿?xì)討論了火鍋店開業(yè)策劃方案的各個(gè)方面。通過市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、店鋪選址、裝修設(shè)計(jì)、菜單規(guī)劃和營(yíng)銷策略等的全面考慮，我們相信我們的火鍋店將能夠順利開業(yè)并獲取持續(xù)的經(jīng)營(yíng)成功。開設(shè)一家火鍋店是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但只要我們能夠持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，并提供優(yōu)質(zhì)的食材和服務(wù)，我們相信我們能夠吸引更多的顧客并成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌。

火鍋店方案【篇9】

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

二、活動(dòng)主題：

“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

三、活動(dòng)說明：

圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度；

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福壽源火鍋的忠誠(chéng)度；

通過此次活動(dòng)建立良好的'客戶關(guān)系

五、場(chǎng)境布置：

a、門口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對(duì)顧客給我們的支持和一份祝福！陳列各種圣誕禮品（空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售）

d、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺(tái)上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

活動(dòng)期間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳：

員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣：

1、店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

2、店入口處進(jìn)行水牌宣傳

3、店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

4、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

pop制作費(fèi)用：300元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX

4、禮品費(fèi)用：3000元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

九、圣誕期間可播放的曲目：

等等

火鍋店方案【篇10】

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

二、活動(dòng)主題：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧!

三、活動(dòng)安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

2、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

元旦，讓我們約“惠”吧!

4、11.23開始布置店面，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店面布置完成。

5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型

四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

略

五、活動(dòng)安排：

1、銷售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

3、倉(cāng)庫(kù)：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。

4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu)。

六、活動(dòng)要求：

1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

2、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透。

3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。

火鍋店方案【篇11】

1、成立工作小組

選擇單店中對(duì)本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長(zhǎng)。

2、收集背景資料

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、潛在客戶群、何時(shí)開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

3、決定目標(biāo)

選定需要打擊的競(jìng)爭(zhēng)品牌

4、建立優(yōu)先順序

商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對(duì)象，并排列出階段打擊計(jì)劃，切忌同時(shí)操作，這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

我們建議在得到競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的同時(shí)開始建立打擊計(jì)劃，因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn)，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以支持策略

單店在得到策略以后，我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果。

7、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)前我們即開展促銷活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行開業(yè)慶典之時(shí)，我們的促銷活動(dòng)達(dá)到高潮，掌握先機(jī)，把消費(fèi)者截留在我們這里，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌冷輕過場(chǎng)。

8、預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用，我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算，以便在實(shí)施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

9、追蹤、評(píng)估

及時(shí)總結(jié)，指出不足，以便完善我們實(shí)行過的打擊方案。

三、單店行動(dòng)策略

（一）當(dāng)單店知道有競(jìng)爭(zhēng)品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時(shí)：

1、收集分析競(jìng)爭(zhēng)者資料

了解背景資料（技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn)）

了解其菜單內(nèi)容、售價(jià)、特色品種

開店日期

2、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的實(shí)力

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

3、檢查

門市基本設(shè)施是否完善或需要維修;

檢查門市基本營(yíng)運(yùn)狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計(jì)劃;

檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;

（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌開業(yè)前一個(gè)月或開始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運(yùn)及促銷活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況（服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題）;

2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定：檢查薪水/排班情況;發(fā)展長(zhǎng)期性員工激勵(lì)活動(dòng);員工形象設(shè)計(jì)包裝（統(tǒng)一發(fā)型、服裝）;補(bǔ)足外勤人員（人員要定崗定編）。

3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎(chǔ)促銷活動(dòng)

外勤人員服務(wù)措施（免費(fèi)洗車、專車接送等）;

節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開展（可邀請(qǐng)書法家揮書贈(zèng)送精美禮品）;

組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽;

推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;

結(jié)合實(shí)際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌開店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月

最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行，門市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠(chéng)信承諾等。

2、員工激勵(lì)，開展全員營(yíng)銷（內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷）。

3、開展特色菜品展示活動(dòng)，店外操作，參觀者可以免費(fèi)品嘗（同步廣告應(yīng)到位），以量大、價(jià)低來吸引客源。

4、特殊讓面宣傳彩虹門;空飄;刀旗;橫幅標(biāo)語;專用燈籠的懸掛;POP板、廣告牌內(nèi)容展示（成就展、促銷活動(dòng)介紹）。

5、參與社區(qū)活動(dòng)，開展各類低成本的公益活動(dòng)。

6、行銷活動(dòng)

鼓勵(lì)多次消費(fèi)，采用贈(zèng)品、代餐券;

折價(jià)促銷;

鼓勵(lì)家庭消費(fèi)，如贈(zèng)送最新家庭裝影碟;

邀請(qǐng)老顧客座談，發(fā)送禮品;

中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;

7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度

（四）特別提醒

競(jìng)爭(zhēng)品牌開業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動(dòng)，以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費(fèi)，此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

火鍋店方案【篇12】

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的*好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

三、活動(dòng)形式

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

四、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

五、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，*車站，公交車站等，做戶外廣告。

當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

中秋節(jié)又是團(tuán)圓節(jié)，在這個(gè)節(jié)日，很多家人都會(huì)團(tuán)聚一起賞月吃月餅，而如今很多人為了方便都會(huì)選擇在外用餐，因此中秋節(jié)做好促銷宣傳是很重要的。中秋節(jié)促銷時(shí)人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

便利店方案

計(jì)劃設(shè)立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)以利于控制，沒有計(jì)劃，就沒有控制，制定好方案對(duì)于自己也是一種成長(zhǎng)，幼兒教師教育網(wǎng)特意為大家準(zhǔn)備了一篇關(guān)于“便利店方案”的文章，為避免遺忘，還請(qǐng)您收藏本頁網(wǎng)址！

便利店方案 篇1

1、商品

關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積、貨架配置、顧客消費(fèi)取向來組織便利店商品，進(jìn)行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí)要定期引進(jìn)新品、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉(zhuǎn)，從而獲得銷售最大利益。

2、陳列

陳列是沉默的推銷員，要將商品生動(dòng)化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時(shí)要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀、價(jià)格與性能來變化，但這其中，有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關(guān)注。通過技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費(fèi)頻率進(jìn)行冷、熱區(qū)的劃分，入口、冷飲柜和收銀臺(tái)就是便利店的黃金三角區(qū)，區(qū)分冷、熱區(qū)，對(duì)目的性商品和沖動(dòng)性商品進(jìn)行合理布局，使該布局能拉長(zhǎng)顧客的行走路線，從而帶動(dòng)其他區(qū)域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來隨時(shí)調(diào)整，讓賣場(chǎng)持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購(gòu)買欲。

4、促銷

促銷的目的主要有：讓消費(fèi)者試用新商品或消費(fèi)熱點(diǎn)商品；促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買商品；維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度；一定時(shí)間提高消費(fèi)者商品購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量；清理庫(kù)存；促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)式策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動(dòng)目標(biāo)要明確，需要在貨品、價(jià)格、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與績(jī)效評(píng)估。

5、人員

便利店人員要熟悉商品知識(shí)；站經(jīng)理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處；要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多管理專家研究得出，當(dāng)人有過錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評(píng)，不如給他一個(gè)適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。因此，便利店人員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)是至關(guān)重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不止是商品，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購(gòu)買情緒、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等。

6、庫(kù)存

庫(kù)存的合理性是資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態(tài)：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫(kù)存商品、過季商品等，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理、補(bǔ)單建議和安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能為便利店銷售業(yè)績(jī)筑牢基礎(chǔ)屏障。

便利店方案 篇2

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，便利店已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的便利店也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大便利店間的競(jìng)爭(zhēng)。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂便利店的支持，家樂便利店在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在便利店消費(fèi)買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間便利店部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，便利店也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)便利店的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂便利店購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂便利店之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升便利店的顧客回頭率，提高便利店收入。

(2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在便利店消費(fèi)，可享受店內(nèi)某些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3、憑此卡在家樂便利店消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5、持卡可享受便利店為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6、此卡只限本便利店使用;

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本便利店保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂便利店穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂便利店以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)便利店的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

便利店方案 篇3

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年8月27日—— 8月29日

三、促銷主題

1 、示愛有道降價(jià)有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

四、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒、巧克力、化妝品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1 、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2 、主題陳列

正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

五、活動(dòng)促銷

1 、情人氣球?qū)?duì)碰

氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（自行安排）。

2 、購(gòu)物贈(zèng)送

凡購(gòu)物達(dá)某某元，即可贈(zèng)送玫瑰花一支。（時(shí)間：8月28日）

六、宣傳

1、門口條幅

內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送

2、戶外立牌噴畫（2塊）

（1）內(nèi)容：活動(dòng)介紹，活動(dòng)DM頁面

（2）內(nèi)容：降價(jià)大看板

主題：說吧，說你愛我吧。

說明：制作精美的愛情大看板噴畫一幅，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。

3、入口、通道噴畫

內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫

4、賣場(chǎng)廣播宣傳

七、店內(nèi)布置

1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c、購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾；

2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

八、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購(gòu)買xxx元鮮花，贈(zèng)由xxx超市提供的情人節(jié)禮品一份；

在xxx超市購(gòu)xxx元，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

便利店方案 篇4

一、策劃目的

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

2、便利店未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測(cè)

3、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，樹立品牌，擴(kuò)大營(yíng)利。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店便利店店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2、消費(fèi)者行為分析：

(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達(dá)95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴便利店消費(fèi)過。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴便利店購(gòu)物次數(shù)一星期1-3次的`消費(fèi)者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的積極性不高購(gòu)買頻率低。

(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大，如果能合理有效地把握住，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。

(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

針對(duì)千家伴便利店的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型便利店購(gòu)物，在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購(gòu)商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

3、產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中，消費(fèi)者購(gòu)買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購(gòu)物的主流，對(duì)此，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小便利店等類似的經(jīng)營(yíng)模式，因此，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購(gòu)物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

(2)外面大型便利店競(jìng)爭(zhēng)分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外，不可能在上課時(shí)間出去購(gòu)物。但是，外面大型便利店有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴便利店是一家新興的便利店，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型便利店外，連鎖店就成了他們的主要購(gòu)物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家便利店一家雜貨店，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營(yíng)零食，位于公交停車場(chǎng)對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場(chǎng)，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對(duì)千家伴便利店的銷售量構(gòu)成沖擊力?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店，相對(duì)來說，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，有“龍頭老大”之勢(shì)。

四、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

(1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。

(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他便利店便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。

劣勢(shì)：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢。

(2)千家伴便利店在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。

(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。

機(jī)會(huì)：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。

威脅：

(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型便利店購(gòu)物。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店便利店雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案

(1)銷售宗旨：

A以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

C建立起廣而寬的營(yíng)銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴便利店的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷環(huán)境。

A保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采購(gòu)員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后，對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。

B提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度，可在便利店門口設(shè)立投訴或意見箱，對(duì)被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購(gòu)買時(shí)遇到的問題，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對(duì)員工起到鞭策作用。

C改善營(yíng)銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清新;便利店的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購(gòu)物憑條等。

(3)價(jià)格方案：

在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本，促進(jìn)商品消費(fèi)，增加利潤(rùn)空間，擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu);以降價(jià)等方式吸引顧客，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買積極性。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化，網(wǎng)上購(gòu)物將在未來的幾年里成為主流。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特殊性，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上，類似，進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購(gòu)物消費(fèi)滿100元，可免費(fèi)送貨上門，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，又節(jié)省開支;對(duì)于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。

(5)廣告宣傳：

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會(huì)員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。

f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。

(6)行動(dòng)方案：

具體時(shí)間：

贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用，提高其危機(jī)感。

b)制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)質(zhì)量。

d)贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。

f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

便利店方案 篇5

一、背景介紹

南湖體育場(chǎng)便利店，靠近運(yùn)動(dòng)場(chǎng)大門，周圍是各種體育設(shè)施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內(nèi)東西種類齊全，價(jià)格相對(duì)比較便宜。該店目前的營(yíng)業(yè)人員有2人，一名店長(zhǎng)，一名員工。

二、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況

如果把超市細(xì)分為大、中、小型超市的話，學(xué)校相關(guān)的超市都屬于小超市，規(guī)模小，產(chǎn)品價(jià)格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務(wù)，這是目前市場(chǎng)上的一個(gè)空白點(diǎn)。

2、產(chǎn)品狀況

價(jià)格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。

種類：商品種類還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類的零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。

利潤(rùn):每件商品基本上都以加上20%的利潤(rùn)標(biāo)價(jià)，有些商品的利潤(rùn)較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤(rùn)率較少。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于在學(xué)生宿舍附近，該便利店附近的競(jìng)爭(zhēng)者較多，主要有教育超市，中白超市等。

教育超市：店面規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，價(jià)格較貴，地理位置比較靠近學(xué)生宿舍，位置較好;很多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣去那里消費(fèi)，所以所占的市場(chǎng)份額較大。 中白超市：店面規(guī)模不大，商品種類一般，價(jià)格較便宜，但環(huán)境較差，店內(nèi)光線昏暗;位于路口的拐角處，消費(fèi)群體是學(xué)生和周圍的居民;他的市場(chǎng)份額次于教育超市。

4、分銷渠道狀況

目前主要是店內(nèi)銷售，銷售僅僅一般。

三、問題分析

優(yōu)勢(shì)：該店更加靠近宿舍，且位于體育場(chǎng)門口，地理位置相當(dāng)優(yōu)越;店內(nèi)環(huán)境寬敞明亮，購(gòu)物環(huán)境較好;大部分商品價(jià)格相對(duì)教育等其他超市較便宜。

劣勢(shì)：

1、店面規(guī)模較小，商品種類不齊全。

2、知名度不高，因?yàn)槭撬饺诉B鎖店。

3、店內(nèi)擺設(shè)較為平板，年輕人覺得無趣。

機(jī)會(huì)：地理位置比較好，購(gòu)買方便，店內(nèi)環(huán)境一般，商品價(jià)格便宜，消費(fèi)人流量龐大，大學(xué)生對(duì)近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)搶占一定的市場(chǎng)份額，并且獲得較好的銷售業(yè)績(jī)。

綜上：該便利店應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣傳，改變店內(nèi)商品擺放形式，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，來吸引更多的消費(fèi)者。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

該店的營(yíng)銷目標(biāo)是在原有的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，吸引更多的潛在消費(fèi)者，達(dá)到百分之三十的市場(chǎng)份額，使每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000元以上，凈利潤(rùn)達(dá)到400-500元之間

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生，及周末和平時(shí)的運(yùn)動(dòng)愛好者，和放假期間是附近的居民。

2、定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品：增加商品的種類，主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費(fèi)品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒有而且受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品。

4、價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價(jià)戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

5、渠道：

A、店內(nèi)銷售

B、外賣服務(wù)

C、和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)。

6、促銷：采用多種促銷手段，達(dá)到增加收益的目的。

六、行動(dòng)方案

方案一、問卷調(diào)查

1、活動(dòng)對(duì)象：男生宿舍的學(xué)生。

2、活動(dòng)目的：通過問卷進(jìn)行一定的宣傳;得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用信息。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月14日

4、活動(dòng)方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：搜索相關(guān)信息，設(shè)計(jì)問卷題目，小組討論，審核調(diào)查問卷，問卷打印復(fù)印。

活動(dòng)實(shí)施：找學(xué)生發(fā)放問卷，問卷收回;同時(shí)。在網(wǎng)上通過校內(nèi)的投票，QQ等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

6、活動(dòng)的費(fèi)用

問卷的打印復(fù)印100分 20元。

問卷的發(fā)放 4人 120元。

問卷的統(tǒng)計(jì) 2人 公司人員。

方案二 外賣服務(wù)

1、目標(biāo)對(duì)象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。

2、活動(dòng)目的：提高該店在消費(fèi)者心目中的知名度，并且通過外賣增加銷售額。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月25日開始

4、活動(dòng)地點(diǎn)：食堂大門口

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備

(1)對(duì)外賣起送金額、利潤(rùn)、優(yōu)惠措施，外賣商品等細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類。

(2)制定外賣單。

活動(dòng)實(shí)施:雇用學(xué)生，發(fā)放外賣單，留用一部分在店里發(fā)放給來店里買東西的同學(xué)。

活動(dòng)后期：對(duì)外賣的電話號(hào)碼和所需的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，叫外賣的人進(jìn)行回訪。發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)不足的地方，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的方面。

6、活動(dòng)費(fèi)用

外賣單的輔音 900分 90元

外賣單的發(fā)放 4人 120元

方案三 商品的促銷

1、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)生和居民。

2、宣傳口號(hào)：低價(jià)格消費(fèi) 高質(zhì)量享受。

3、活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動(dòng)時(shí)間：

5、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)混搭的實(shí)惠：采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價(jià)等。

(2)抽獎(jiǎng)：買滿一定額度，可抽獎(jiǎng)一次。必須要百分百的中獎(jiǎng)，這樣大家才不會(huì)覺得這抽獎(jiǎng)活動(dòng)只是一個(gè)商家斂財(cái)?shù)幕献?，也?huì)提高他們參與本店下次活動(dòng)的興趣。

(3)限時(shí)搶購(gòu) 在規(guī)定的某時(shí)間內(nèi)，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對(duì)該商品限量供應(yīng)。就是活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，以來可以提高大家的關(guān)注度，等有下一次類似的活動(dòng)的時(shí)候，大家可能會(huì)來搶先來買;二來，公司在那樣商品上也不至于太虧。

開店的方案

幼兒園時(shí)不時(shí)地舉辦一次活動(dòng)，在某種意義上具有很好的實(shí)踐教育功能，同時(shí)，家長(zhǎng)和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的開店的方案，歡迎分享給你的朋友！

開店的方案(篇1)

網(wǎng)上開店策劃方案

淘寶網(wǎng)店前提條件：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)和技能，如PS。

2.拍攝技巧、處理相片的技巧

淘寶網(wǎng)店第一步：準(zhǔn)備篇

1.2.3.4.5.淘寶賬號(hào)、支付寶賬號(hào) 網(wǎng)上銀行 拍攝設(shè)備,數(shù)碼相機(jī)或者單反 電腦 拍攝場(chǎng)地，有條件的話可以用模特

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第二步：借鑒篇

1.力求做到專業(yè)化，熟悉掌握店鋪中各種商品的詳細(xì)信息，能夠?qū)u家的提問給出專業(yè)的有指導(dǎo)性的建議；

2.經(jīng)營(yíng)有特色的商品，及時(shí)追蹤消費(fèi)熱點(diǎn)的變化，不斷尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

3.熱心為每一位顧客服務(wù)，及時(shí)耐心地回復(fù)買家提出的問題，對(duì)于一些交易中的細(xì)節(jié)問題一定要屆時(shí)清楚，避免不必要的糾紛；

4.即使最后沒有完成交易，也要給買家一個(gè)好的印象，不要放走任何一個(gè)潛在客戶；

5.認(rèn)真發(fā)布沒一件商品，發(fā)布商品時(shí)，不要盜用其他店鋪的描述和圖片，要使用自己拍攝的商品實(shí)物照片，還要有自己詳細(xì)的商品描述特色，這樣不但能給買家留下很好的印象，也在一定程度上同時(shí)減少了解答買家疑問的工作量；

6.買家通過支付寶付款后，賣家應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，在發(fā)貨前要對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行檢查，不能把與店鋪不符的商品發(fā)給買家，選擇快遞公司時(shí)，應(yīng)選擇信用較好、服務(wù)質(zhì)量高的快遞公司，如果因特殊情況延遲發(fā)貨，應(yīng)在第一時(shí)間通知買家；

7.與老客戶保持聯(lián)系，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪或但有新商品上架的時(shí)候通知買家，這都是很好的溝通方式；

8.增強(qiáng)自我保護(hù)意思，避免因網(wǎng)絡(luò)欺詐造成損失；

9.備份商品信息，做到有備無患；

10.商品價(jià)格不易過高，若商品特色上占不了優(yōu)勢(shì)，可考慮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)優(yōu)惠；

11.要有吃苦耐勞和堅(jiān)持不懈的精神，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第三步：進(jìn)駐篇

要想淘寶網(wǎng)上擁有屬于自己的淘寶網(wǎng)絡(luò)店鋪，則必需遵循以下步驟：

1.成功注冊(cè)淘寶網(wǎng)會(huì)員；

2.成功注冊(cè)支付寶會(huì)員，并綁定淘寶會(huì)員賬號(hào)；

3.開通網(wǎng)銀，并登陸支付寶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證；

4.下載并安裝淘寶工具軟件（阿里旺旺、淘寶助手）

5.在淘寶網(wǎng)頁或淘寶助手中發(fā)布10件商品；

6.申請(qǐng)屬于自己的淘寶網(wǎng)店，網(wǎng)店即可開張營(yíng)業(yè)。

7.淘寶網(wǎng)現(xiàn)在扼殺小賣家，要交1000元保證金。

（注：發(fā)布的10件商品中必須符合淘寶發(fā)布商品制度的規(guī)定。）

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第四步：提升篇

淘寶網(wǎng)人氣十足，已經(jīng)成為人們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選平臺(tái)，要想從眾多淘寶店鋪中脫穎而出，光靠經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的商品是不夠的，還需要花大力氣在裝修店鋪和宣傳上面，讓別人知道你有好寶貝和好服務(wù)，是細(xì)心可信賴的好老板。網(wǎng)店宣傳與實(shí)體店廣告宣傳不同，實(shí)體店的宣傳和裝修需要投入大量資金，而網(wǎng)店宣傳和裝修則是不花錢或者很少花錢的智力活動(dòng)。只要賣家掌握一些網(wǎng)店宣傳和電腦應(yīng)用技巧，就可以讓自己的店鋪不花錢或者花很少的錢也能成為名店。

下面從不同角度介紹網(wǎng)店裝修和宣傳的方法，以幫助賣家提升店鋪的瀏覽量。

1.美化店鋪頁面：

1.）制作個(gè)性化的寶貝分類；

2.）使用個(gè)性化的寶貝模板；

3.）為店鋪頁面添加背景音樂；

4.）美化商品描述。

2.店內(nèi)宣傳技巧：

1.）精心設(shè)計(jì)店標(biāo)及店名；

2.）善用寶貝推薦；

3.）巧用店鋪留言；

4.）交換友情鏈接；

5.）精心布置個(gè)人空間；

6.）在店名中加入宣傳信息。

3.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

1.）精心設(shè)計(jì)個(gè)人簽名檔和頭像圖片；

3.）申請(qǐng)社區(qū)廣告位；

2.）在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時(shí)回復(fù)帖子。

4.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

1.）加入淘寶商城；

2.）加入淘寶商盟；

3.）開通阿里軟件網(wǎng)店版。

5.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳：

1.）利用時(shí)下流行的QQ、微博、阿里旺旺進(jìn)行店鋪宣傳；

2.）利用搜索引擎、博客、相關(guān)論壇等網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳；

3.）在條件允許的情況下可考慮在與商品相關(guān)、瀏覽量大的網(wǎng)站投放

廣告。

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第五步：買賣篇

淘寶網(wǎng)是資源豐富、公平競(jìng)爭(zhēng)的交易平臺(tái)。網(wǎng)店的生意好不好，在很大程度上取決于賣家的營(yíng)銷能力。怎樣讓走馬觀花的買家在自己的店鋪中駐足，并滿載而歸呢？這就要看賣家的技巧了。所以，要熱情地面對(duì)每一位上門的顧客，開拓市場(chǎng)，積累客戶，這就是每一位賣家必須練就的基本功。

1.留住上門的買家：

1.）發(fā)送問候語；

2.）主動(dòng)介紹商品；

3.）理性面對(duì)買家的侃價(jià)；

4.）買賣不成仁義在；

5.）為買家的昵稱做好注釋；

6.）做好買家的分類。

2.不可遺漏的的買家：

1.）利用店鋪留言、旺旺留言找買家；

2.）利用求購(gòu)信息找買家。

3.定期聯(lián)系買家：

1.）發(fā)送旺旺信息

2.）發(fā)送站內(nèi)信件

4.主攻出擊聯(lián)系潛在客戶

5.派發(fā)紅包邀請(qǐng)買家

6.關(guān)注同行店鋪，學(xué)習(xí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

7.實(shí)行會(huì)員分級(jí)制度

8.設(shè)置店鋪提醒

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)第六步：服務(wù)篇

淘寶網(wǎng)上的店鋪眾多，買家的可選擇空間很大，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格戰(zhàn)的效果越來越小。賣家只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)才能進(jìn)一步提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)買家都希望得到更好的服務(wù)，以最低的價(jià)格買到更好的商品，并在最短的時(shí)間里收貨。只有全面了解買家的血藥，才能把服務(wù)做的更好，進(jìn)一步提升店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)人對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。一個(gè)好的店鋪應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)熱情周到，有禮貌；

2.對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；

3.主動(dòng)介紹商品；

4.精心為每件商品打包；

5.選擇合適的送貨方式，為買家節(jié)省運(yùn)費(fèi)；

6.發(fā)貨及時(shí)，保證商品按約定時(shí)間到達(dá)；

7.提供晚上的售后服務(wù)，解決買家的后顧之憂；

8.在保證利潤(rùn)的情況下，提供更適合買家的促銷方案；

9.交易中出現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決；

10.向買家表示感謝；

開店的方案(篇2)

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

1、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

2、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

3、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

4、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

6、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

7、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

8、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

9、門匾采用木制招牌(燙金字)。

10、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”。

11、嘉賓留座牌全部用木刻。

12、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

13、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

14、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬

開店的方案(篇3)

要知道服裝賣給誰?一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

市場(chǎng)的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購(gòu)流程。

貨品獨(dú)此一家，用個(gè)性鎖定顧客，我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對(duì)于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時(shí)尚、價(jià)格都不在乎。因?yàn)榈剿麄兊昀锏目腿?，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)。其中有一位老板采購(gòu)到的幾款獨(dú)―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購(gòu)的衣服進(jìn)價(jià)很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。 理性分析數(shù)據(jù)，服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購(gòu)是不能解決所有問題的，有時(shí)還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的。所以我們要學(xué)會(huì)利用別人的經(jīng)驗(yàn)是快速進(jìn)入市場(chǎng)的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時(shí)別的同行或?qū)?/p>

家的一句話、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦!采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。

此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

多利用補(bǔ)貨，經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_始做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌佟⒂知?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買理由;同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場(chǎng)，確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家!想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版?三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品質(zhì)量投訴，雖說現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等!但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點(diǎn)?損人不利己等等，這都是我們建立長(zhǎng)期合作的大忌?初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：

開店的方案(篇4)

【前期宣傳】開業(yè)慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴(kuò)大知名度。

廣告投放：

1、在開業(yè)前十五天，以報(bào)紙廣告發(fā)起第一輪廣告宣傳。應(yīng)突出內(nèi)容：今生有約SPA養(yǎng)生會(huì)館開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、服務(wù)特色、酬賓優(yōu)惠預(yù)告等。

2、在開業(yè)十天前主要宣傳本企業(yè)美容院獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)服務(wù)保證、客戶將得到增值的回報(bào)。

3、開業(yè)前一周安排專人在繁華地段派發(fā)美容體驗(yàn)卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區(qū)張貼宣傳畫和開業(yè)優(yōu)惠措施。 4、在開業(yè)前三天重點(diǎn)宣傳本企業(yè)美容院開業(yè)慶典及專業(yè)的服務(wù)和文化理念、生活氛圍、入會(huì)優(yōu)惠等。

5、在以上廣告的基礎(chǔ)上，同步啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

6、優(yōu)惠酬賓和服務(wù)特色重點(diǎn)推介、重點(diǎn)客戶的拜訪邀請(qǐng)、近期活動(dòng)預(yù)告等工作。

7、通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯(lián)系，確定重點(diǎn)客戶開業(yè)時(shí)的到場(chǎng)和潛在客戶的開發(fā)。

A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個(gè)音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業(yè)橫幅、進(jìn)門一側(cè)設(shè)來賓接待，準(zhǔn)備簽名冊(cè)。準(zhǔn)備彩剪刀、托盤若干;彩綢一條;禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶);放飛氣球若干(粉、白色)。

B、活動(dòng)人物：總部領(lǐng)導(dǎo)、各分店負(fù)責(zé)人、專業(yè)美容講師和今生有約SPA養(yǎng)生會(huì)館主要客戶、親友參加剪彩儀式。主持人1名，禮儀小姐8名，主流報(bào)紙記者2名。

C、室內(nèi)：

1、報(bào)架兩個(gè)，擺放具有說服力的廣告資料。收集發(fā)布過廣告的所有報(bào)刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產(chǎn)品的可信度。 2、講桌一個(gè)，麥克風(fēng)一個(gè)，投影儀一個(gè)，坐椅若干，用于美容專業(yè)講座。

3、展柜1-3個(gè)，用于產(chǎn)品擺放，另配專業(yè)人員向顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹和咨詢。

4、飲水機(jī)一臺(tái)。

1、設(shè)計(jì)系列報(bào)紙廣告，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。比如：店名——“隆重登陸”、SPA養(yǎng)生會(huì)館搶灘等等。

2、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在資金允許條件還可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)軍樂隊(duì)或舞獅表演，請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)、SPA養(yǎng)生會(huì)館總經(jīng)理為之點(diǎn)睛，更顯隆重喜慶。

3、廣告公司專業(yè)人員拍攝現(xiàn)場(chǎng)公司形象照片，制作紀(jì)念手冊(cè)、宣傳單等等。

帶領(lǐng)嘉賓參觀今生有約，并準(zhǔn)備好充足的宣傳資料和美容體驗(yàn)卡、代金券、宣傳單、試用裝等開業(yè)優(yōu)惠酬賓禮品。

主持人上臺(tái)宣布開業(yè)剪彩儀式正式開始同時(shí)奏樂并介紹到場(chǎng)嘉賓。由主持人開始進(jìn)行開場(chǎng)白，祝賀SPA養(yǎng)生會(huì)館隆重開業(yè)。奏樂并請(qǐng)禮儀小姐協(xié)助邀請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)致辭。

SPA養(yǎng)生會(huì)館總經(jīng)理致辭、今生有約客戶代表致賀詞(人員內(nèi)定，由今生有約總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出)

剪彩同時(shí)禮儀小姐放飛氣球。剪彩結(jié)束，主持人請(qǐng)總部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。

主持人宣布剪彩儀式圓滿成功，所有嘉賓進(jìn)入店內(nèi)稍適休息。

由專業(yè)美容講師講解美容護(hù)膚知識(shí)，產(chǎn)品介紹，并現(xiàn)場(chǎng)解答嘉賓置疑。對(duì)提問嘉賓附相關(guān)禮品贈(zèng)送或免費(fèi)體驗(yàn)一次，增加互動(dòng)性。

冷餐會(huì)以今生有約精英、社會(huì)名流構(gòu)成的到會(huì)嘉賓讓冷餐會(huì)真真正正的成為一個(gè)流光溢彩的時(shí)尚PARTY，西式冷餐讓嘉賓們行動(dòng)更自由，交流更方便。通過這種輕松自由的形式建立起一種時(shí)尚的交流平臺(tái)，從而達(dá)到有效溝通的目的，冷餐會(huì)也搖身變成新老朋友的聯(lián)誼會(huì)。

開店的方案(篇5)

二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

獎(jiǎng)品如下：

②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

抽獎(jiǎng)的形式有很多種，如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)箱，這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行，但是缺點(diǎn)是不夠透明，很多顧客會(huì)覺得不公平不公正。那么一個(gè)誠(chéng)意的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號(hào)機(jī)和搖獎(jiǎng)機(jī)來做活動(dòng)，顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號(hào)抽獎(jiǎng)，例如有100個(gè)號(hào)碼，1號(hào)是一等獎(jiǎng)，那么中獎(jiǎng)幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會(huì)覺得命運(yùn)掌握在自己手中，都會(huì)想去碰碰運(yùn)氣，這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購(gòu)的搖號(hào)機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價(jià)格也不貴。

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

2、提前3天電話通知老客戶。

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開店的方案(篇6)

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%.客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。××快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

開店的方案(篇7)

1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)。

1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。

2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等)，適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。

3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

開店的方案(篇8)

淘寶服裝店開店草案

淘寶店開店主要分為五個(gè)大的部分

一，網(wǎng)店的定位，選定風(fēng)格，保障貨源。

作為廠家直營(yíng)店，貨品的來源就有比較可靠的保障。但是為了有效的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須讓是網(wǎng)店保持某一方面的的風(fēng)格，不是說大而全就是好的網(wǎng)店。網(wǎng)店初始時(shí)期可以以工廠的主流產(chǎn)品為主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，等網(wǎng)店走上正軌后，有了一定的自己的客戶群了，在添加其他服裝類目。比如凡客，當(dāng)年初始期他只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品——男士襯衫，后來有了自己的客戶群后，他們才開始經(jīng)營(yíng)其他的產(chǎn)品

二，網(wǎng)店裝修

網(wǎng)店裝修和我們實(shí)體店鋪的裝修方法有所不同，實(shí)體店鋪的裝修需要投入大量的資金；而網(wǎng)店裝修則是需要用智慧的，但共同目的都是為了美化店面從而吸引顧客。淘寶網(wǎng)開設(shè)了店鋪分類的新規(guī)則，普通店鋪和旺鋪的裝修有不同的要求，可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的裝修內(nèi)容。在裝修時(shí)，會(huì)使用相關(guān)軟件很重要。制作圖像主要用到的軟件有光影魔術(shù)手、Photoshop等；制作網(wǎng)頁用到的軟件有Dreamweaver、frontpage。

對(duì)于普通店鋪來說，裝修的內(nèi)容主要包括：店標(biāo)、店鋪類目、公告欄、店鋪介紹、寶貝描述模板等。

旺鋪指的是淘寶的一種增值服務(wù)，是相對(duì)免費(fèi)的普通店鋪說的，和免費(fèi)店的區(qū)別在于：

1、首頁的商品圖片比較大，免費(fèi)店的商品圖片是80*80，旺鋪的可以設(shè)置為160*160，220*220的，使得商品更能清晰的在首頁展示。

2、店鋪?zhàn)钌戏接写蟮牡赇佌信?，可以更好地體現(xiàn)店鋪形象。

3、可以在店鋪首頁添加多個(gè)自定義模塊，自己編輯代碼，自定義商品的排列和顯示，做廣告頁面，使得店鋪更加美觀，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲。

4、可以添加多個(gè)自定義頁面，做為首頁的補(bǔ)充，自定義頁面可以和首頁一樣進(jìn)行裝修，如果你一家店經(jīng)營(yíng)多種商品，可以做成多個(gè)自定義頁面，每個(gè)頁面做為一類商品的展示頁。另外現(xiàn)在淘寶對(duì)旺鋪進(jìn)行了升級(jí)，還可以對(duì)寶貝祥情頁面和寶貝列表頁面進(jìn)行單獨(dú)裝修。

現(xiàn)在專業(yè)的網(wǎng)店都基本上采用旺鋪以上的裝修。旺鋪是一個(gè)公司的門面，就像是一個(gè)人的臉，旺鋪是否正規(guī)專業(yè)，直接決定了客戶對(duì)公司的第一印象和看法，旺鋪專業(yè)了，客戶同樣會(huì)認(rèn)為，旺鋪都如此專業(yè)的企業(yè)，公司是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢I(yè)的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客戶才會(huì)有可能進(jìn)一步了解你的公司和產(chǎn)品。至于旺鋪裝修方面，我覺得需要注意旺鋪裝修其實(shí)不是越豪華越好，要能體現(xiàn)行業(yè)特色和企業(yè)特色。說白了就是人家一看你的旺鋪就知道你是做什么的。

三，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

一個(gè)人撐起一個(gè)皇冠店的時(shí)代已經(jīng)成了過去式。要在當(dāng)今激烈的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并且盈利，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。那么，運(yùn)營(yíng)一家成功的淘寶網(wǎng)店，需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)高效的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該至少配備以下人員：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的統(tǒng)籌和營(yíng)運(yùn)管理；策劃人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述，網(wǎng)店的推廣以及各種促銷活動(dòng)的策劃；美工，負(fù)責(zé)店鋪的視覺美化；財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理；此外，還需要配備與銷售規(guī)模相應(yīng)的客服人員與物流人員，負(fù)責(zé)銷售與售后配送的工作。

以下是網(wǎng)店相關(guān)崗位的具體工作內(nèi)容：

（一）運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問；

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買，促成交易；

4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理；

(六)文案策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷、旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作；

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

5、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；

6、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

四，網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在針對(duì)淘寶店的推廣方式比較多，大概介紹一下

1、搜索引擎推廣：

淘寶屏蔽了百度搜索引擎，所以不考慮百度排名的推廣。利用Google，Sogou推廣，Sogou近兩年來流量激增，值得考慮。

2、騰訊QQ信息和阿里旺旺的廣告推廣：

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)此種方式已經(jīng)是深惡痛絕，個(gè)人認(rèn)為推廣效果不大，可以少予關(guān)注。

3、店鋪簽名和店鋪介紹：

顧客會(huì)通過簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺，然后進(jìn)步深入你的網(wǎng)店，這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字說明。

4、巧用櫥窗推薦：

網(wǎng)店也如實(shí)體店一樣，顧客只能看到的只是你擺在櫥窗里的一部分寶貝喲，只有靠這些寶貝把顧客給吸引過來才能看到你的。櫥窗推薦的時(shí)間選擇要合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較大的時(shí)間段一般在10:00～12:00；15:00～17:00；20:00～22:00，所以要盡量選擇這些段時(shí)間快結(jié)束的寶貝進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁查詢時(shí)的前面。

5、參與淘寶活動(dòng)：

參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來足夠的流量，也能帶來足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。

6、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說是馬云的一種策略，其中一條帶來的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法。

7、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過來才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

8、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼 對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來看，這方面來的流量也不小。

9、刷鉆，刷信譽(yù)：

一個(gè)店鋪的信譽(yù)度高，可以增加買家的信任，可以通過刷信譽(yù)等方式來增加，可以找刷鉆的聯(lián)盟做，也可以通過團(tuán)隊(duì)的手工，將信譽(yù)提升上去，持續(xù)時(shí)間可能需要久一點(diǎn)。當(dāng)?shù)赇伒饺@的時(shí)候，就可以開始贏利。

10、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買家的購(gòu)買欲望。客服在電話服務(wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式；客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。就朋友經(jīng)驗(yàn)告訴，在一個(gè)群內(nèi)的活躍程度高，群內(nèi)成員對(duì)你商品的關(guān)注度也會(huì)高很多。

11、淘寶網(wǎng)也推出的多項(xiàng)有助于賣家的推廣服務(wù)，比如淘寶直通車、淘寶客、滿就送、搭配套餐、超級(jí)賣霸等，可以通過使用這些服務(wù)功能，讓店鋪生意火起來

五，售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店，就要用心。服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能丟掉；售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時(shí)的關(guān)切客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，適當(dāng)提

供一些贈(zèng)品, 以小件為主，盡量精美。節(jié)假日的時(shí)候可以給老顧客送上及時(shí)的祝福，會(huì)給您的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)帶來很多意外的收獲.如果條件允許的話產(chǎn)品發(fā)出后和對(duì)方收到產(chǎn)品的后都給顧客打一個(gè)電話或發(fā)一個(gè)短信通知對(duì)方。

開店的方案(篇9)

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20__名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書金額不足50元。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購(gòu)書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書消費(fèi)金額偏低，購(gòu)買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場(chǎng)。

3、結(jié)論

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。

開店的方案(篇10)

一、嬰童店開業(yè)活動(dòng)目的：

親親天使母嬰店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚

1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

4通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期嬰童店宣傳：

嬰童店開業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

如何進(jìn)行前期嬰童店開業(yè)宣傳

前期宣傳的方式和具體操作：

1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。

3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。

4手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、嬰童店開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)

嬰童店促銷需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、嬰童店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

親親天使母嬰生活館加盟店開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等;

2路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充;

3現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感;

4帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

5關(guān)注天氣，合理安排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開店的方案(篇11)

一、場(chǎng)地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

4、所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)

5、場(chǎng)租費(fèi)用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等

三、餐廳設(shè)計(jì)

1、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

2、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

3、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

4、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

6、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

7、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

8、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

9、門匾采用木制招牌(燙金字)。

10、門旁或前廳設(shè)有“序或賦”。

11、嘉賓留座牌全部用木刻。

12、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

13、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

14、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)

1、裝修：130萬

2、廚房設(shè)備：30萬

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬

6、流動(dòng)資金：50萬

總共資金準(zhǔn)備：350萬(含不可預(yù)見費(fèi))