外貿(mào)心得體會

外貿(mào)心得體會精選十四篇。

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。當幼兒園教師的教學任務遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？相信你應該喜歡小編整理的外貿(mào)心得體會精選十四篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

外貿(mào)心得體會【篇1】

這學期學校給我們安排了X個課時的外貿(mào)實訓課程，讓我們在模擬系統(tǒng)上進行全程的外貿(mào)實訓業(yè)務。雖然這門課只有X個課時，但卻給了我莫大的'幫助。在理論的基礎上讓我們進行實際操作，讓我們對外貿(mào)業(yè)務的流程更加的清晰，有了更深層次的了解。

在這次的實訓中，我們一人扮演5個角色，完成了整個外貿(mào)業(yè)務操作流程。這5個角色包括進口商、出口商、供應商、進口地銀行、出口地銀行，每個角色都有各自的任務和職責。這個剛開始讓我手忙腳亂，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個角色應盡的義務責任，讓我?guī)缀醴艞?。但是看著身邊的同學一個個的完成任務，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎。于是，我重頭開始做業(yè)務，理清思路，告訴自己要冷靜要清醒。最后終于做完一遍任務。這讓我信心大增。

在經(jīng)過思考之后，我開始做第二遍的業(yè)務。這次思路清晰了了很多，讓我在做的過程中比第一次順利了許多。這讓我開始注意很多外貿(mào)業(yè)務流程的細節(jié)。

進口商、出口商、供應商在整個外貿(mào)業(yè)務流程中主要有四部分內(nèi)容。分別是交易準備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段。然而在每個部分里，出口商、進口商和供應商所需要做的都各有不同。

由于這是模擬的外貿(mào)業(yè)務，所以我們在做的過程中會少很多實際交易當中會出現(xiàn)的問題，例如我們無法對交易中出現(xiàn)的問題進行談判。因此，這次的模擬外貿(mào)流程更像是一個單據(jù)的流程。

在開始的外貿(mào)業(yè)務流程中，我的成績不是很理想。于是我在想，到底問題出在哪里。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題。在做第一遍業(yè)務時，我只注意單據(jù)的填寫是否完整，卻沒注意單據(jù)的細節(jié)部分。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計算，在出口預算表、進口預算表中，有許多需要認真計算的內(nèi)容，例如：報檢費、報關費、內(nèi)陸運費、海運費、核銷費、保險費、銀行費用、其他費用、退稅款、合同成本、合同利潤等，而只是胡亂填寫，便進行下一步驟。其實，在一單業(yè)務中，最重要的莫過于利潤了，因此在進口或出口前，我們要做好進口或出口的預算表。這是極其重要的。

其次，在交易中要時刻注意市場信息的變化。例如匯率、利率、各國政治及經(jīng)濟方面出臺的政策、社會大事件等，都會對交易產(chǎn)生影響，導致交易發(fā)生變化。

這在模擬流程中并不明顯，但我想在現(xiàn)實生活中，若我們要進行一筆交易，就要關注社會的各個方面。

再次，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務成功的前提。在線時要時刻關注郵箱，看是否有對方的意見或通知。撰寫郵件要注意文明禮貌，但也要注意自己的立場及態(tài)度。

最后，做一筆生意所選擇的付款方式和貿(mào)易術語是非常重要的。它們涉及了交易的安全與否，交易的風險及費用的劃分范圍。在付款方式中，主要有L/C、D/P、D/A等方式，要選擇對自己最有利的方式進行交易，出現(xiàn)異議時，雙方協(xié)商，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中，貿(mào)易術語主要有FOB、CIF等不同的術語，它們的風險劃分、費用劃分、投保方等各不相同，因此在簽約時，一定要注意貿(mào)易術語的選用。

在模擬外貿(mào)流程中，銀行的任務相對簡單一些。但是也不能掉以輕心，因為銀行要處理的是資金方面的問題，稍微一點錯誤都可能讓一筆業(yè)務泡湯。而企業(yè)若要進行貸款，則需要更多的計算，以確保交易的順利進行及交易所帶來的利潤。

總之，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實生活中完成一筆任務，但是這次的模擬外貿(mào)實訓也讓我們認識到很多問題。理論知識的掌握是遠遠不夠的，現(xiàn)實生活中永遠會出現(xiàn)一些你無法預料的細節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識的掌握，還需要我們在日常生活中的鍛煉，遇事要冷靜、保持條理思路清晰，更要會隨機應變。外貿(mào)業(yè)務是靈活的，沒有規(guī)范的套路，我們要在實踐中摸索，以便應付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

這次的外貿(mào)實訓，讓我們初步了解了整個外貿(mào)業(yè)務的流程，也給我們展示了完整的外貿(mào)交易，讓我們對未來可能會面對的問題有基本的把握，讓我們有更多的時間思考，讓我們有跟多的時間做好準備。相信，這次實訓是我們踏向社會的墊腳石，有了這次經(jīng)驗，我們會準備的更加充分，以后的路會走的容易一些。

外貿(mào)心得體會【篇2】

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業(yè)的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的，它使我真正體會到做一名單證員的樂趣。短暫的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯，讓我領悟了不少同時也學到了許多。深刻地體會到：理論與實際相結合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。在東精工量具有限公司國際貿(mào)易部單證員崗位工作時每天都過得這么充實，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。 期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質：專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、踏實細致、責任心強。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。 通過這次實習，我也體會到了只有向前奔跑，不斷的努力學習和實踐才能立足于這社會。使我真正體會到只有用心念書，充分領悟書本上的知識并于實踐結合，不斷挑戰(zhàn)自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續(xù)讀書，這次是真正的把書讀在腦子里，刻在心里，并加以貫通，才能真正地體現(xiàn)出讀書的作用。

我們必須抓住今天，珍惜每一個今天，在生活、工作、學習中要盡量不讓時間白白地流掉。要知道，你對時間越吝惜，時間對誰就越慷慨。當你翻開日歷的新的一頁的時候，你就能無愧地說：我沒有辜負時間，更沒有辜負生命。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

每個人都要有希望，希望是每個人的一種執(zhí)著的信念，而我的希望也是理想：成為出色的外貿(mào)業(yè)務員，很多人說我癡心說夢，但不去做怎能知道可行與否。當種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個現(xiàn)象而已，然而在一位老農(nóng)的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿生機的綠，一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞，他們才日復一日，年復一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與土地結下了不解之緣。一位老師說：我們教書是懷揣一個美好的希望，那就是希望自己的學生能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，我們無憾。

母親說：天下父母任勞任怨，哺育著孩子，只因為有一個希望，那就是希望自己的孩子能做個有用的人，為社會作點貢獻。

一位愛好文學的青年說：我每次向郵筒投進一篇稿子，心中就開起一線希望，希望自己的文章變成鉛定，盡管總是失望大于希望，但我還是不停地構畫著希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度過著春夏秋冬。

一位作家說過：“人生活在希望中，舊的希望實現(xiàn)了或者泯滅了越想挽留的東西，去得越快，時間無可辜負地注定要流逝，誰也拉不住時間的袖子，時間的一大重要特征，就是不可逆轉?！?/p>

古往今來，有多少人驚嘆過時間的一去不復返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣：“洗手的時候，日子從盆子里過去，默默時，便從凝然的雙眼里過去，我覺察他去得匆匆了，伸出手遮換時，他又從遮換著的手邊過去？？”

時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。生命就是時間表的一部份，當代保爾張迪生，在深知她的生命比別人要短暫很多的時候，曾感慨地說：“假如時間可以換回的話，我將不惜一切重金買回流逝的時間?！庇纱丝梢姇r間對一生命有何等重大的意義。

凡是珍惜生命的人，首先必須珍惜時間，時間就像陽光一樣，對于每個人都是很公平的。對于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會留下光輝的業(yè)績；對于胸無大志、碌碌無為的懦夫漢，時間就像一個可惡的魔鬼難以打發(fā)。

外貿(mào)心得體會【篇3】

又是月末，已是三月末。春暖花開，這月的工作總結未免有點磕磕絆絆。20xx年x月x日星期六。

進入三月份來，工作上有了很大的轉變。開始正式接觸外貿(mào)工作，接觸阿里巴巴外貿(mào)平臺，發(fā)產(chǎn)品信息。還記得當初在會議室里信心滿滿的連連答應要做外貿(mào)工作，心中有著無法壓抑的沖動。然而，事實與想象總是有那么點落差，我的網(wǎng)站排名也總是在波動，心態(tài)波動著，從未成一條直線。也許外貿(mào)工作從一開始就是一個考驗耐心的過程，只是最初的時候沒有把那句話聽進心里，沒有真正領會他的含義。

三月，外貿(mào)工作，激動，終于可以做自己喜歡的外貿(mào)工作了。不管遇到什么，總想著把這條路走好，就像經(jīng)理所說的，如果這份工作鎩羽而歸，我的外貿(mào)生涯恐怕也就結束了，于是在思想的波動中向前走著。開始期待自己的第一個詢盤，第一個客戶，第一筆交易。在漫漫的發(fā)信息的路上，開始迷惑，開始浮躁，忽略了做好自己的準備工作才是最重要的，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了，懷疑自己的選擇是不是正確的，開始消沉。有一天，打開電腦看到右下角閃出一條詢盤，才從這本已落寞的情緒中調整出來，立馬變得積極起來。在組長的幫忙下，處理外貿(mào)工作以來的第一個詢盤，第一封郵件是組長親自打出來的，后來的每次都會請教他。發(fā)郵件，詢問產(chǎn)品細節(jié)，一封又一封的郵件，讓那一星期充滿了期待。

郵件中止了，一切于是回到從前，但并沒有失望。發(fā)好自己的每一條信息，想著可能沾邊的所有詞匯，填在每一個框框里。不再機械，不再對這份工作有所懷疑，耐得住煩躁，沉得住氣，更多需要的是找到自己內(nèi)心深處的一種平衡。生活不可以一成不變，即使每天的工作是同樣的內(nèi)容，但總是會有不同的詞匯等著你去思考。每當在你意志消沉的時候，他總會蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作，穩(wěn)住自己的心。

這個月印象最深刻的是英語背書和對話練習，給日常的工作帶來了許多的樂趣。也加深了對產(chǎn)品的認識和英語介紹。尤其是場景對話練習，可以鍛煉一下應變能力和溝通能力。謝謝周妍組長在那次心情很低落的時候帶我到車間散心。由于那幾天思想上的迷茫，在工作過程中難因為外界的分說而影響自己的情緒，忽

略了對周圍人的影響。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會做好情緒自我調整或者找同事找朋友交流，不會出現(xiàn)工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中，能夠塑造出堅毅的性格。

明天就是四月份了，新的一月，對自己的幾點期望：認真做好自己的事情，不拖拖拉拉;盡所能去幫助別人;心理受挫時，調整自己的情緒;天天向上，對自己多一點信心。希望在我們的集體努力下，網(wǎng)站排名的成績越做越好。

外貿(mào)心得體會【篇4】

本人做外貿(mào)業(yè)務也有段時間了，學到了很多東西，同時一些業(yè)務心得與體會與君共勉：

1.正確報價

報價不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價，價格上面保持平常心，即使剛入行的客戶，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時代已經(jīng)沒有傻瓜會給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時候價格會表現(xiàn)出一種質量和服務的心理暗示。

2.學會和客戶說NO。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。

人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費時間，不如把時間開發(fā)下一個客戶身上。

3.堅持不斷開發(fā)新客戶。

不要覺的手里有幾個老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營狀況萬一不佳的時候，要么逼的你沒利潤，要么你自己死的難看，所以開發(fā)新客戶是每一個做銷售的持久戰(zhàn)。

4.在業(yè)務上，最好不要單打獨斗，要學會合作。

一些外貿(mào)業(yè)務員尤其是SOHO一族 ，可能某一時段你會活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團隊，要不然你自己累死，業(yè)務時間長了忘性很大，單子多了細節(jié)上失誤連連，要知道有的時候你所面對的客戶是一個團隊，單兵作戰(zhàn)弊大于利。

5.學會和團隊去分享交流。

悶聲發(fā)大財?shù)臅r代已經(jīng)過了，個人的業(yè)績做的再好是沒有用的，個人的成長是建立在團隊的成長之上的，需要團隊間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺需要眾人搭建才會壯大，客源才會增多。

6.有時間多看點書，積累些各種信息，尤其是國家的政策信息和新的知識，不看書可以，保持每天微博的閱讀時間在兩小時左右。

我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價格服務質量有多大優(yōu)勢，而是我對該客戶所在國家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國家政策的知識儲備起到了決定性作用。

7.移動商務時代，去接受學習一切新的東西并加以利用。

網(wǎng)絡出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務員是通過傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動商務，必須學會用手機去參與和客戶的各種溝通，手機的B2B平臺，聊天平臺，手機郵件，甚至手機制作報價單都需要去掌握。

真正的電子商務高手，可以通過Whatsapp ,Wechat,Facebook,Twitter,及時掌握客戶的動態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時候艱巨的談判會變的容易許多。

8.給新人犯錯的機會，讓其獨立思考，比唧唧歪歪的教導，成長效果來的更加顯著。

很多公司的主管喜歡通過責罵下屬犯錯，壓迫式的讓業(yè)務員成長，說什么都是為你好，其實你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報價等幾個重點控制好，讓業(yè)務員自己想像去發(fā)揮，保持每個人的獨立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。

我們中國人從小接受的教育似乎只有一個標準答案，我們的獨立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會進步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務特色，成就他自己，同時也成就團隊。

外貿(mào)之路漫漫其修遠兮，我們不要怕暫時的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請記住成功往往是失敗之父。讓我們時刻保持探索，學習，積累，分享，嚴謹?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會越走越寬.

外貿(mào)心得體會【篇5】

在過去的學習中，我們只是學習的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓平臺。

通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細流程以及各種單據(jù)的使用。 實訓開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿(mào)易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。再需要審核單據(jù)、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應用注意事項，回想我們之前所學習的關于國際貿(mào)易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快，尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應對等，這些是在書本上學不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個公司建立關系的基礎上才能完成的。而如何建立關系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關于這種商品的各種參數(shù)就是建立關系的開始，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復中很針對這種商品進行詳細的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤的結束也是國際貿(mào)易的開始。

我們的實訓操作中建立關系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細分了幾種。

簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進行說明的。在FOB中是由進口商來進行租船訂艙的，一般來說當進口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的，保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認就可以了。備案完后就需要去商檢局進行報檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務管理局審核結束后就要開始在國內(nèi)的最后一項工作了，報關需要我們填寫報關單，報關單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定的費用。報關結束后就準備裝船出運了，船公司在接受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進 口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當事人：出票人、受票人和收款人。

出票人（Drawer）：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務的同時或稍后，向進口商付出此付款命令責令后者付款。

受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業(yè)務中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務人；在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。

收款人（Payee）；又叫“匯票的抬頭人"，是指受領匯票所規(guī)定的金額的人。進出口業(yè)務中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權人，一般是賣方，是收錢的人。

國際貿(mào)易結算，基本上是非現(xiàn)金結算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內(nèi)貿(mào)易中，賣方通常在沒有結清賬戶的情況下先發(fā)貨，標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買方通?？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉讓的債權憑證——票據(jù)為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據(jù)后通知進口商領取單據(jù)并進入結匯流程。在結匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉過來進口商這邊，貨物運達后進行進口報檢、報關及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。

轉眼間上這門課快一個學期了，這門課是一門強化基礎的一門課，對于一直學習理論的我們來說這樣的實訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學過的理論專業(yè)知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實際，并使它們達到完美的結合與統(tǒng)一。

外貿(mào)心得體會【篇6】

一.自己的工作能力提高了很多，外貿(mào)工作實習心得體會。

以前的我對未知的事存在一些恐懼，做事有時不夠大膽，放不開。就像剛開始那次打電話，本來我準備的很好，可一拿起電話就說話沒主次了。那次以后我想了很久，總結了一下自己的問題，制定了一個改正的計劃。那以后我主動和幾個生產(chǎn)廠家打電話，將王總教的方法先記在本子上，慢慢得我發(fā)現(xiàn)自己可以很自由的和廠家講價錢了。從這件事我認識到不是自己不可以，而是自己鍛煉的少，以后我得主動爭取機會，將自己的能力展示出來。通過這一個月我知道了要想把握住機會，除了自信以外，心里素質一定要好，還要積極主動地盡快去了解市場行情，了解產(chǎn)品，從而從容對待客戶以及廠家的詢問

還有就是自己有時干事不夠仔細，通過這一個月的實習，我充分認識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說是21天養(yǎng)成一個好習慣。我相信自己會逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺得在這一個月的實習中，自己在這方面的進步就是辦事有條理了很多，工作的效率進不了很多。

除了這些我還認識到自己的英語功底還不是很扎實，自己需要在空閑時多用功一些，將自己的英語能力趕上去。平時多注意一下各國說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體，建立業(yè)務基礎。

二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原則

首先我明白要盡快做好自己角色的轉變，使自己成長起來，成為公司的形象就像家訓所說的那樣，我會時刻提醒自己，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。

其次就是在學會做事之前我們得學會做人，這對于我們外貿(mào)人員是很重要的。對于自己的同事和客戶，我們要以一個感恩的心去對待他們，。因為每一件事都不是我們自己一個人可以完成的，我們需要團隊的力量，團隊的創(chuàng)造力。我覺得我們要把柏思美科當作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心幫助每一個家人進步。對于客戶我們要以一個朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏得客戶的信任，這樣才會有長期的合作關系。

然后就是我知道了要誠信做人，誠實做事。做事要講求效率，學會把時間優(yōu)化。爭取用最短的時間完成任務。自己在這方面欠缺，要改正。還有作為一個業(yè)務員，我們的職責不僅僅是按時完成任務，我們要學會去思考，去總結，在慢慢的實踐中培養(yǎng)起自己建設、管理、規(guī)范的領導能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。

另外自己明確了自己的位置。以前覺得自己是專科生，沒有什么優(yōu)勢?？蓮耐蹩偟脑捴形颐靼琢似鋵崒W歷不代表什么，現(xiàn)在才是我們的起點。現(xiàn)在在這實習一個月了，我也意識到了這一點，所以我對自己更加有信心了，努力會成功的。

三.自己的業(yè)務能力提升很多

首先通過王總組織的一系列培訓會，我逐漸理解了自己的責任以及一些工作上所需具備的知識，技巧。我覺得這一個月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話，回復電話；怎么去和客戶談價錢，怎么在說話中占據(jù)優(yōu)勢；怎么去地道的回復一個客戶的郵件；怎么去和客戶建立較深厚的感情；怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去；怎么去做一個單據(jù)；怎樣整理資料，將資料系統(tǒng)化；以及一些信用證方面的單據(jù)問題等。

其次基本上了解了一些業(yè)務流程中應該注意的一些問題，這對于我們來說很有用處，以前在學校接觸的都是一些理論的東西?？涩F(xiàn)在明白了有些東西理論和實踐不是都一樣的。有些是理論所沒有提到的。通過這一個月的實習，我明白了自己還有很多要學的，自己所知道的那點是遠遠不夠的，以后要多和學長學姐多交流，爭取在短時間內(nèi)讓自己充實起來，成長起來。

然后就是知道我需要有危機意識，這樣自己才會有動力。在公司中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應該明白我們對公司的責任都是一樣的。所以我們都要不斷的反省我們自己，找出我們工作的不足之處，從而推動公司不斷向前發(fā)展、進步。

總的來說，我覺得自己在這一個月進步很大，從做人，做事以及自己的能力方面，不過自己需要提高的地方還是很多的，自己需要學習的地方也很多。

外貿(mào)心得體會【篇7】

我是在xxxx國際貿(mào)易公司實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，終于我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。

外貿(mào)心得體會【篇8】

1、實習單位簡介

xx進出口有限公司成立于20xx年5月，現(xiàn)公司位于蕭山雷迪森飯店寫字樓38樓，是一個小型外貿(mào)公司。公司主要成員有總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人）、總經(jīng)理助理、會計、報關員、設計師、三個業(yè)務員，總共八個人組成的一個有愛的公司團體。圣瑞茲主營紡織品類，其中包括戶外產(chǎn)品，嬰幼兒用品，寵物用品等。圣瑞茲以設計服務為主，與國外著名設計公司合作，如Laura ashley，Waverly，Richloom，Bette rHome等等，提供良好的服務和性能的產(chǎn)品。目前公司已經(jīng)擁有品牌“SUNRISE”，每個月定期都會出產(chǎn)品冊，經(jīng)過8年的努力與發(fā)展，目前自主品牌已銷往德國，法國，美國，俄羅斯，澳洲等20多個國家。產(chǎn)品成功進入Inetsport，Decathlon，Jack Wolfskin等世界級零售渠道。

2、實習主要過程

此次實習的目的在于通過在杭州圣瑞茲進出口有限公司的實習，熟悉外貿(mào)公司的日常業(yè)務，訂單流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團公司的經(jīng)營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。

第二，了解外貿(mào)方面的基本專業(yè)術語以及紡織品方面的布料材質、防水性、色牢度、產(chǎn)品規(guī)格等有關的專業(yè)術語。

第三，了解外貿(mào)業(yè)務的基本流程：寫開發(fā)信、詢盤、報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。

第四，跟著總經(jīng)理學習以及協(xié)助總經(jīng)理辦理事務，負責每日總經(jīng)理工作記錄。下工廠盯樣品，看大貨，了解產(chǎn)品制作過程，利于學習產(chǎn)品報價

第五，實時了解流行趨勢，協(xié)助總經(jīng)理瀏覽國外相關產(chǎn)品網(wǎng)站，觀察產(chǎn)品花色，樣式走向，為每一季度的花版做準備工作。

第六，總結實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內(nèi)容

剛到公司的第一周，主要是了解公司的企業(yè)文化，了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過程并且喜歡公司的文化。熟悉工作環(huán)境，對辦公室資料的放置有個基本的了解。作除了協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，還有就是學習公司的基本流程，對每個崗位具體做什么，都有了一個初步的了解。

第二周開始對公司的產(chǎn)品有了一定的了解，紡織品的布料材質、防水性、色牢度、產(chǎn)品規(guī)格等各個方面都有了了解，并且學會了這些專業(yè)術語的英語用法，并且學會了區(qū)分材質，給我不同的材質我能分別并能辨別，掌握了這個能力。

接下來學習對外貿(mào)易的基本流程，主要包括以下方面：寫開發(fā)信、詢盤、報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。主要著重學習了寫開發(fā)信和報價，學會了根據(jù)不同客戶推薦不同產(chǎn)品，寫不同語言風格的開發(fā)信，然后不管什么樣的產(chǎn)品，公司不管有沒有，只要客戶有提出，都能快遞的算出產(chǎn)品大概成本，以及報價方式。

第五周開始指導老師帶我出差，去了工廠，分別有布廠，充棉廠，制造廠。在布廠學到印花的多種方式，以及不同的方式出來的布的色牢度，UV度的不同，還有如何驗大貨；在充棉廠也學到了不同克重的棉絮用于不同的產(chǎn)品，如何充棉，制作靠墊；在制造廠學習到了怎么最大利用一塊布，該怎么裁剪最不浪費，怎么與實際結合算價格，樣品怎么制作等等。

最后兩周將自己實踐中學習到的知識和前幾周指導老師教我的理論結合，比如把布的裁剪和報價結合，把印花方式和設計新產(chǎn)品圖案結合，更好的鞏固了之前學的技能，然后也熟悉了報關的流程，還是很好的熟悉了整套業(yè)務流程，然后也做好了自己該做的事情，幫總經(jīng)理記錄的每日重點也完成的不錯，使工作效率提高了許多。

4、實習的主要收獲和體會

第一次走出學校，來到社會這個大環(huán)境里，身邊接觸的人從朝夕相處的同學變成了略微生疏的同事，從主動指導你的老師，變成了你需要去主動學習的領導，完全是兩個不同的相處模式。而公司規(guī)定比起學校來說更加嚴格，學?？梢园菽愕男∪秉c和小錯誤，但是你卻需要為公司的損失負責。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。也學到了很多關于外貿(mào)和紡織品的專業(yè)知識。在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

在學校時，老師總強調我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室，就算天氣再差，也得每天7點不到就得起床去地鐵站。工作繁忙時，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少說話”。工作環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便能更好地完成工作。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高：

貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的`不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。并且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

外貿(mào)心得體會【篇9】

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

外貿(mào)心得體會【篇10】

幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業(yè)的驕子，得以深造;有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。

近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的，它使我真正體會到做一名單證員的樂趣。短暫的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯，讓我領悟了不少同時也學到了許多。深刻地體會到：理論與實際相結合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。在東精工量具有限公司國際貿(mào)易部單證員崗位工作時每天都過得這么充實，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。 期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質：專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、踏實細致、責任心強。讓我了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。 通過這次實習，我也體會到了只有向前奔跑，不斷的努力學習和實踐才能立足于這社會。使我真正體會到只有用心念書，充分領悟書本上的知識并于實踐結合，不斷挑戰(zhàn)自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續(xù)讀書，這次是真正的把書讀在腦子里，刻在心里，并加以貫通，才能真正地體現(xiàn)出讀書的作用。

我們必須抓住今天，珍惜每一個今天，在生活、工作、學習中要盡量不讓時間白白地流掉。要知道，你對時間越吝惜，時間對誰就越慷慨。當你翻開日歷的新的一頁的時候，你就能無愧地說：我沒有辜負時間，更沒有辜負生命。

我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。

外貿(mào)心得體會【篇11】

6個月的實習工作即將很快過去了，才發(fā)現(xiàn)其實已經(jīng)我從一個學生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作，才算真正接觸社會，可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”，領略了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)知識用到了實踐之中，外貿(mào)實習的總結。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務員的接單工作，平時主要都是主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這段期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

其實在實習工作中，我相對于是比較輕松的工作，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位?？偨Y出平常工作中的幾點做外貿(mào)業(yè)務員的經(jīng)驗：首先，對于我們自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。很多的時候，有些老外會拿著一個產(chǎn)品問我，比如這個材料壓力，通徑大小和性能的時候，開始的都是我不能回答，他們會覺得你不夠專業(yè)，自然會轉向其他的客戶。其次，要有非常強烈的時間觀念。如果像國外的客戶要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的人則會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語口語能力仍然有待加強。在實習期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應加強鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環(huán)境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業(yè)的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務員，日復一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結果的時候。雖然自己的工作平時都是以接業(yè)務為主要的，但是平時自己也會注意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務員接單之后，就會先安排工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結算方式。

外貿(mào)心得體會【篇12】

(1)堅持理論聯(lián)系實際 將《商務英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業(yè)務流程，積極和同事交流 虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發(fā)市場。

(2)加強英語的學習 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿(mào)英語知識，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

(3)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學 比如營銷學，在實習期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通 關注外貿(mào)當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務能力。

(4)堅持學以致用 外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿(mào)交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識 ，可見 學以致用在這門學科里的重要性。基本的業(yè)務 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識。我上個學期學的 國際貿(mào)易 實務讓我對 國際貿(mào)易 方面的 術語 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功。 接待客戶，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認真 負責。 還有與領導談話要注意言語場合 ，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會。 通過實習，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有好的想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;版權歸屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對瑣碎重復的工作感到厭倦。

在____年，我希望自己能掌握更多業(yè)務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!

外貿(mào)心得體會【篇13】

在過去的學習中，我們只是學習的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統(tǒng)一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓平臺。

通過仿真模擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個貿(mào)易過程的詳細流程以及各種單據(jù)的使用。 實訓開始的時候我們需要創(chuàng)建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿(mào)易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。再需要審核單據(jù)、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應用注意事項，回想我們之前所學習的關于國際貿(mào)易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快，尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應對等，這些是在書本上學不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個公司建立關系的基礎上才能完成的。而如何建立關系呢?假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關于這種商品的各種參數(shù)就是建立關系的開始，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復中很針對這種商品進行詳細的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤的結束也是國際貿(mào)易的開始。

我們的實訓操作中建立關系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創(chuàng)建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據(jù)不同的條件細分了幾種。

簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當簡化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來進行說明的'。在FOB中是由進口商來進行租船訂艙的，一般來說當進口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的，保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認就可以了。備案完后就需要去商檢局進行報檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務管理局審核結束后就要開始在國內(nèi)的最后一項工作了，報關需要我們填寫報關單，報關單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定的費用。報關結束后就準備裝船出運了，船公司在接受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進 口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當事人：出票人、受票人和收款人。

出票人(Drawer)：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務的同時或稍后，向進口商付出此付款命令責令后者付款。

受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業(yè)務中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。

收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人"，是指受領匯票所規(guī)定的金額的人。進出口業(yè)務中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權人，一般是賣方，是收錢的人。

轉眼間上這門課快一個學期了，這門課是一門強化基礎的一門課，對于一直學習理論的我們來說這樣的實訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學過的理論專業(yè)知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)系實際，并使它們達到完美的結合與統(tǒng)一。

外貿(mào)心得體會【篇14】

新的希望的烈焰燃燒起來，如果一個人只是活一天算一天，他的生命實際上也就停止了。一個并非碌碌無為，飽食終日的人，所以，一個人辦事情，想要做得完美一點些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著便有了動力，有了行動，具備了這些條件，也就成功了一半。

總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生存，我會努力學習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事。 這次實習 對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。這次實習，我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

我還想說，在短短的3個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。真的感謝這里的三個月，讓我結識了這許多朋友，真的`感謝這三個月，讓我有了如此喜人的收獲 。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

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外貿(mào)實習心得

我們應該如何撰寫一篇心得體會呢？在完成學習和工作計劃后，我們可以根據(jù)自己的習慣來寫下自己的心得體會。撰寫心得可以讓我們更加專注和有效地學習與工作。本文就“外貿(mào)實習心得”進行了詳細的編輯，歡迎您來閱讀并收藏！

外貿(mào)實習心得 篇1

客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報關。但是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格務必低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們務必周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為

我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就就應注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不就應輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都就應持續(xù)謙虛謹慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會個性高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。但是有的工廠大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，但是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質量了如指掌，能夠當場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟洠饕獧z查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。但是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早明白這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

外貿(mào)實習心得 篇2

短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的`結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實務的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實習心得 篇3

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的.結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

外貿(mào)實習心得 篇4

離實習期結束越來越近了，在最后的兩個星期內(nèi)總會有許多新的想發(fā)陸續(xù)出現(xiàn)，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點覺得遺憾，也許在這里繼續(xù)下去的話會學到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。

在小受這邊實習了兩個星期的時間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學習，這位師傅可真是嚴厲呀，在她那嚴厲和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。不過這位師傅卻和我同姓，少說也算是一家門拉，咳，不過還真是嚴厲的厲害，和SOSO不好比，在SOSO這邊學到的東西在她這邊不能完全通用，弄的我郁悶一下，又要學習新的處理習慣了。但是話說小張師傅教的東西還真比SOSO的多，說了一堆東西，比如每一個關單號對應一份報關資料，一票委托書中會有好幾個分單，這些在SOSO那里是不大遇到的，在報關時，如是分開的兩個分單是要另外再準備一份裝箱證明書，將分單的信息輸入后再同報關資料一起給報關行。小張師傅總會突然問我，這票單子接下來做什么了，有時我會想半天都不知道怎么回答，總會決的是做提單確認，但是這樣說是不完全對的，有時要查船的相關信息，要隨時追蹤貨物的情況，要隨時要與客戶聯(lián)系，確認委托書的信息最新動態(tài)，由于上海的港口主要以外高橋和洋山為主，所以處理的方式也有所不同。

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報關時出現(xiàn)查驗而無法及時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物，因而就要出現(xiàn)問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去CY提個空箱，要個箱號，和客戶提供報關資料去報關，這樣就可以一邊報關一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗也不會著急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產(chǎn)生一定的費用，不過這都是由客戶支付的。當然在等客戶準備貨物時也要事先與車隊聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行。

一次成功的出口成功是相當?shù)穆闊┑?，在接受客戶委托時，要輸單子，要打印托運書給代理，請求定倉，有時客戶也會規(guī)定幾號的`船期，但是并不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達船，在處理時也要考慮運費，選擇最好的最快最便宜的船，在報價給客戶。不過有些客戶會比較麻煩，所以要仔細，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報關時遇到查驗和報關資料不準確，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要認真負責，對客戶要有耐心，不然做錯了事就要產(chǎn)生相關的費用，比如改單費，更嚴重的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

在這個星期里的，我發(fā)現(xiàn)我自己是不適合做這一行的，因為我老是會犯錯，而且都比較嚴重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實習生，但是由于我的錯誤會造成很大的問題，我一直都感到內(nèi)疚，一直都在祈禱快點結束吧，這最后的實習期。

在空閑的時候，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因為這些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實在是太多了，常常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最后還是記住了。

外貿(mào)實習心得 篇5

在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間能夠把在學校學到的外貿(mào)知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。從而做到理論與實際的融會貫通。

20xx年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。在教師的引薦下，我來到了青島xxxxxx公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的提高。我雖然來公司的時間不長，可是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己職責的重大。在自己進取投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責，才能更好的鍛煉自己的本事學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就能夠接到客人的訂單（PO）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續(xù)經(jīng)過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，并且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。接下來就會供給色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利，我周三就早早的把報關所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據(jù)。本來以為這次能夠很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。可是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們

和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。可是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應當注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬馬虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，可是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，可是也不應當輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應當堅持謙虛謹慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會異常高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情景，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質量了如指掌，能夠當場作出確定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗貨

了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早明白這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己僅有去適應社會，社會卻不會去適應你。僅有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過幾個月的磨練和適應，此刻的我對工作已經(jīng)得心應手。每一天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我此刻的目標，以后我會給自己樹立更高的目標，僅有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

在今后的工作中，我會謹記老實的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫忙過我的人。

外貿(mào)實習心得 篇6

在外向型企業(yè)，單證員大多是一個介于業(yè)務員和車間之間的人物，單證員不是業(yè)務員，他沒有業(yè)務員接單的重壓;他不是經(jīng)理，沒有生產(chǎn)任務的煩惱，在企業(yè)里幾乎算不上是一個什么官，但是，權力卻大得很。

跑計劃、跑車間、跑銀行、跑運輸行、跑商檢、跑保險、跑商會、打單子等等一系列工作，都是單證員分內(nèi)的活，聯(lián)絡的人又都不是單證員的頂頭上司，誰也管不了他不用看別人的臉色行事，反而，別人卻要圍著你轉，這就是單證員自鳴得意的地方。

公司一切業(yè)務活動都是以訂單為核心運作的，而單證員在里面起到關鍵作用。

拿破侖說：不想當將軍的士兵，不是一個好士兵。當好單證員正是當一個好老板的開始，當你對合同、訂單、生產(chǎn)、運輸、結匯等一系列工作都了如指掌的時候，有誰還會說你不是當老板的料呢?沒有當過業(yè)務員、沒有當過單證員的老板是難以想象的，而單證員正是業(yè)務員的助理，他是候補業(yè)務員，真正的老板從單證員開始，此話一點都不虛構。

廠里所謂的核心機密，其實也就是客戶資料、專項技術。對于多數(shù)人都會保密，但是，對單證員不會。因為，單證員每天都在經(jīng)手客戶資料，公司里別人如果跳槽，老板聳聳肩，會說：再招一個進來。但對于單證員，老板不會說得那么輕松，因為單證員不僅掌握著寶貴的客戶資料等公司機密，而且對于公司的整個運作洞察一切。

作為一個合格的單證員，他必須懂得英文;必須熟悉整個生產(chǎn)流程;必須頭腦機敏。多數(shù)單證員同時也是經(jīng)理的助手，是老板心目中的能人，是工人崇拜的偶像。別人看不懂的洋文單子，他卻熟能成誦，并且把這些彎彎道道、費解的外語文件、英文報表處理得頭頭是道。

外貿(mào)實習心得 篇7

實習是從與外國公司建立貿(mào)易關系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。

我在實習過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等)由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自己的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候，因為是對對方的相關單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。

外貿(mào)實習心得 篇8

20xx年的盛夏，蟬鳴不斷，公交車私家車川流不息，人來人往的城市，各行各業(yè)的人周而復始的忙碌著屬于自己的事業(yè)，為自己的未來奮斗著。作為一名當代大學生，我也開始為自己的未來奮斗。接到實習單位的電話要我去公司實習，心里非常開心終于有實習地方了。

在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。

1、綜合實訓的組織與要求2、制定出口經(jīng)營方案3、模擬談判，磋商交易4、合同條款的簽訂和單證的簽訂.

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的`信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。

經(jīng)過這幾天不斷尋找客戶的經(jīng)歷，我居然沒有成功過一次，很是失望灰心，工作也沒那么專心了，打起了混日子的念頭，后來老板發(fā)現(xiàn)我工作中散漫的態(tài)度，及時提醒了我并告訴

我外貿(mào)工作并不是想象中的那么容易，應該正視現(xiàn)實認真工作要安下心來切莫心浮氣躁。

1、堅持

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。

3、虛心學習

4、錯不可怕，就怕一錯再錯

隨著信息技術的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。

學生，對這方面知識的了解也顯得必要

所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。

國貿(mào)0904班

戴杰

外貿(mào)實習心得 篇9

實訓總目的：通過三天紙質單證的實訓運作，結合電子模擬實訓系統(tǒng)的實操訓練，使學生進一步切實掌握外貿(mào)業(yè)務流程和外貿(mào)單證技能，以達到或增強學生頂崗實習或就業(yè)時在外貿(mào)流程崗位上的實踐操作能力。

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：信用證指一項不可撤銷的安排、無論其名稱或描述如何、該項安排均構成開征行對相符交單予以承付的確定承諾。在這次信用證的申請與信用證審核修改的過程中，充分的讓我了解到了當今社會對開立信用證的是一個這樣的過程，在實訓的過程中，我也嘗到了信用證這方面的難度，特別是在信用證申請這方面。在這一步我吃到了不少的苦頭、這個充分體現(xiàn)了一步錯步步錯的這句話。經(jīng)過這幾天的實訓，讓我對這方面有了一點點的 了解。雖然說不是面面俱到，但在以后的生活中也讓我有了一點常識。給自己一個80分。

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：托運單據(jù)按運輸?shù)姆N類可以分很多種，有海運托運單、航空托運單等等。在處理托運單是要注意以下幾點：

一、在出口時，要注意商品的運輸編號和委托書的編號；

二、要注意貨物的件數(shù)或包裝；

三、商品的重量和尺碼；

四、應分清運費的付款方式；

五、有關的條款和和一些特殊的要求也要一一列明等。

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：出口貨物的報檢、報關和投保都是出口流程中重要的環(huán)節(jié)，在報檢報關和投保的時候要注重：

一、對相關單據(jù)應要重視，這些單據(jù)都是在以上環(huán)節(jié)中必要的條件；

二、在報關報檢中，要做到單單相符；

三、在報關報檢的前頭，應做好全面的準備，防止報關報檢是出差錯；

四、在未投保時，就應給和進口方談好保險的險別以及保費的支付；

五、投保時應充分考慮對貨物應投的險別，防止意外的發(fā)生；

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：匯票是由一人簽發(fā)給另一人的無條件的書面命令，要求受票人見票是或未來某一規(guī)定的或可以確定的時間，將一定金額的款項支付給某一特定的人或其指定人或持票人。在匯票中要注意：

一、匯票上的大小寫金額及所使用的貨幣一致，否則議付行不予接受；

二、除非信用證另有規(guī)定，匯票金額所使用的貨幣必須與信用證規(guī)定和發(fā)票所使用的貨幣一致；

三、匯票金額不得涂改，也不允許加蓋校正章；

四、托收的匯票一般應以托收行為收款人。

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：提單、受益人、裝船通知時結匯的一個重要前提；

一、提單是證明貨物完整的一個重要的文件，應保存好提單的完整；

二、在受益人方面，要注意受益人的名字要和匯票上受益人名字一致；

三、受益人證明是結匯收款的重要證明，受益人有按照信用證的規(guī)定簽發(fā)匯票向所指定的匯款銀行索取價款的權力；

四、裝船通知應給及時發(fā)送給收貨人那買方做好對貨物的接受準備；

實訓過程中的認識與感受（掌握程度與難度點）：進口單據(jù)的審核是進口合同履行過程中的一個重要環(huán)節(jié)。進口單據(jù)不僅是進口人憑以付款的依據(jù)，也是用于核對出口人提供的貨物時否與合同相符的憑證。審核中注意以下內(nèi)容：

一、所收的單據(jù)的種類、份數(shù)與信用證要求是否相符；

二、匯票、發(fā)票金額是否一致，且與信用證相符；

三、單據(jù)對貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝等內(nèi)容的描述是否與信用證相符，單據(jù)之間的這些內(nèi)容是否相符；

四、單據(jù)日期是否與信用證相符；提單、保險單等單據(jù)的背書是否有效。

實訓總結：通過三天的實訓，使我對國際商務單證業(yè)務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。

國際貿(mào)易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單等。

本次實訓的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務單證和熟悉進出口業(yè)務一般流程,識別和加強單證業(yè)務操作能力的訓練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業(yè)務流程,一環(huán)套進行業(yè)務操作訓練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎。在這次實訓中，指導老師黃老師給我們傳授了很多知識，陪我們一起度過了三天的時間，在這衷心感謝黃老師。

實訓心得體會：

①在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要，因為信用證的申請完全是依據(jù)合同制作的，在填寫申請書時，有幾點需要特別注意：必要事項應完整正確地記載且內(nèi)容不能相互矛盾，因為銀行是根據(jù)申請書的內(nèi)容開出信用證的;申請書內(nèi)容不能違背買賣合同上的有關條款，重要的條款需要根據(jù)合同的內(nèi)容填寫;所要求的單證種類及格式、遞送方法等應能確保開證行的債權;須合乎國家的法律和規(guī)章；

②也充分體會到了英語的重要性.合同中的內(nèi)容全是英語,信用證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據(jù)進行嚴格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難.因此,我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學習、掌握的同時,還應該堅持不懈地學習英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平。

外貿(mào)實習心得 篇10

時會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的學習和接受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯不要緊，只要認真思考，認真總結，每天都會有新的收獲，每天都會有進步。

然后就是我要參加的Business meeting啦，哇，和美國人同桌開會，而且用英語，我當翻譯，感覺好Perfect哦。會議結束后，同事和我開玩笑說：“你英語這么好，可以跳槽到他們公司！”呵呵，It’a joke！

回到自己的辦公室，回到“現(xiàn)實”，依舊做著自己的工作。心中不免想著caterpillar的事。但是成大事者絕對不能心浮氣躁，在學校的時候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個學生，沒有任何工作經(jīng)驗，人家那么大一個企業(yè)憑什么要我？所以還是先要好好學著怎么工作，多學點東西，踏踏實實，一步一個腳印，向更高處邁進。

外貿(mào)心得體會范文3

最先投入工作的幾天，我接觸到的業(yè)務就只是發(fā)貨及相關制單跟單工作。

因為剛過完年沒多久，公司很多人事還沒有到位，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術部幫他們復印整理生產(chǎn)工藝圖紙。

我們公司是做工程機械的，而我對這方面一竅不通，就算是做商務，用英語，也需要對我們的產(chǎn)品、工藝有一定的了解才行，于是我趁著整理圖紙的機會，了解了一些生產(chǎn)工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺受益匪淺。

而且，就算是復印，也要掌握技巧的，在這個過程中，我不僅“摸”通了那臺復印機，而且學著如何節(jié)約時間，運用復印的擋做一些整理的工作。時間安排的相當?shù)卯敗?/p>

轉眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了一個多星期，在這段時間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗的同事們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識。我很珍惜這個實習機會，也很用心在學，經(jīng)我手的單據(jù)，我會研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個比較。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營的業(yè)務知識。這些方面看起來非?，嵥椋瑳]什么大不了的，但對于每筆業(yè)務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍總之，是不放過一個細節(jié)。

外貿(mào)實習心得 篇11

理論上：業(yè)理論與實際結合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，只有通過實習才能更好的為將來的工作提供更好的基礎，才能將自己在學校學到的知識更好的運用到工作上去，才能更好鞏固好學到的知識。實習可以提供更多的動手能力的機會，是進入社會的第一步。通過深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場，，以及加深理解所學的知識，進一步提高認識能力、分析能力、解決問題的能力，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。

為了逐漸掌握怎樣把學校學到的知識運用到實際工作中，讓自己慢慢變的學會與別人相處，出去學生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個社會，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)達到80多人。在香港、廣交會、日本、德國、意大利、迪拜等展銷會上，都有亮麗的表現(xiàn)，成為公司皮具ODM戰(zhàn)略發(fā)展的強勁動力。

公司中有限資源，充分挖掘出自身的R&D及成本優(yōu)勢，通過與世界品牌及買家的合作，達到世界一流皮具制造水平。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思考任何設計創(chuàng)新概念時，永遠先以客戶需求為出發(fā)點，為ODM&OBM客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務。

在追求新的奮斗目標進程中，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界設計創(chuàng)新能力的企業(yè)。

中專軍訓心得體會(精選十四篇)

在經(jīng)歷了反思與總結之后，往往會激發(fā)出一些新的想法。如果能記錄下不同時刻的心境，就可以得到一篇優(yōu)秀的心得體會。寫心得體會的過程中，可以記錄下自己的思想活動，而一篇新穎且具有創(chuàng)新性的心得體會又該是怎樣的呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意為您準備的“中專軍訓心得體會”。希望您能從我的經(jīng)驗中學到一些有益的東西！

中專軍訓心得體會(篇1)

軍訓兩個字，承載著千千萬學子的汗水，努力和歡笑。如果說，人生是一本書，那么軍訓生活就是書中最精華的部分；如果說人生是一出戲，那么軍訓生活就是戲中最精彩的一處。

火熱的太陽、炙熱的大地、汗流浹背的學生，構成一道亮麗壯觀的風景線。我平日懶懶散散，持之以恒這個詞離我很遠，這幾日的軍訓生活，可以說是”逼“著我好好努力了一把。早上出早操，吃過飯以后，到訓練場地上去集合訓練。接下來的每一次訓練都少不了一個項目——站軍姿。聽教官說，站軍姿是非常重要的。每一個新動作要做的好看的前提就是站軍姿。因此站軍姿的時間從開始的十分鐘加起，從第一天站二十分鐘的軍姿到最后站一個小時。每一天，每一個人都站得腳疼。

雖然苦，但沒有一個人退縮，每個人都在堅持。兩腳跟合攏腳尖分開六十度，雙腿自然挺直，兩臂自然下垂，拇指貼于食指第二關節(jié)，中指緊貼褲縫線，頭微微向上抬，目光一直注視著前方，身體微微前傾。汗水流淌，四肢酸痛的我們卻還是站在太陽之下一動不動。休息時間到了，所有人軟趴趴“飄”到了地上，我看到他們?nèi)玑屩刎摰谋砬?，我也清楚地記得站軍姿時他們緊鎖的眉頭。就在這無形中，軍訓教會我們持之以恒，教會我們不怕吃苦，永不放棄。

日子總要過去，就像我們的這段時間，曾經(jīng)覺得像是個漫長的世紀。但現(xiàn)在不也都過來了嗎？現(xiàn)在想想，我們已少了些羞澀，多了些收獲。當我們在軍訓這段時間里，提起軍訓我們總抱怨聲不斷，軍訓好象是我們的噩夢。但當軍訓過去，軍訓里發(fā)生的趣事，卻被我們一而再再而三的提起。誰也想不到就在軍訓的時間里，會給我們一群孩子留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每個聲命的旅程綻放出光彩?；蛟S最后我們會拿下軍訓標兵的稱號，或許多年后我們會飛得比雄鷹更高，但能與否都已不重要，經(jīng)歷過風雨后的陽光普照，沉淀下一種精神，已足以讓我們享用終生。

中專軍訓心得體會(篇2)

軍訓，軍訓，我長這么大以來，我覺得這次的軍訓是最苦最累的，當然也是跟我在初中的時候沒有怎么運動有關系，不過同時我也反復的提醒自己，這么苦這么累的軍訓我都堅持下來了，那么接下來的中專學習，我也是要堅持下去，不能再像初中那樣懶散，那樣不在意了。

剛開始站軍姿的時候，我真的感覺我的身體完全不屬于我自己，我都不知道我是怎么堅持下去的，是看到同學們都在堅持，還是因為教官那嚴厲的語氣，我想更多的時候是我心中有一股氣，一股我不會比別人差的氣，中考成績出來的時候我是很喪的，考的那么差，而看著別的同學那高興的笑容，我想我以前其實和他們的成績差不多，但是就是因為我的懶惰，我的不上心，才導致了我最后只能上中專。而來到中專，我也是很不開心的，這次的軍訓，看到別人都能堅持，我心中的那股不甘之氣就冒了出來，我也絕對的不能再比別人差了。

后來漸漸軍訓的日子過去，我在快結束軍訓的時候，才發(fā)覺我也可以適應這種強度，不再是剛開始那樣，完全要靠我自己的意志了，那么在學習上同樣如此，可能剛開始的時候學習很困難，但是只要我愿意堅持下去，那么學好之后，也就會比較輕松了。不能說一開始困難我就露怯，覺得不行，就不去學習了，以前我是這樣的，經(jīng)過了這次軍訓，我想我明白了這個道理，也懂得了不能害怕困難。

只有努力過，你才會發(fā)現(xiàn)，收獲的果實是多么甘甜。沒軍訓前，我的體能真的很差，而且稍微做一點運動就很累，但是經(jīng)過了這次的軍訓，我發(fā)現(xiàn)我雖然還是有些胖，但是我感覺我渾身上下都輕松了很多，而且體能也是好了很多，和同學們一起打籃球也不會像之前一樣，只能進攻的時候有一些體力，而防守的時候完全沒有一點兒體力可以用，現(xiàn)在我也可以很好的防守了。這都是軍訓帶來的結果，讓我的體能變好了。

軍訓帶給我的不但是身體.上面的改變，也是有心里.上面的改變，讓我更加懂得了堅持的重要性，懂得了主動尋求改變的重要性，明白了你努力過，總會有甜美的果實在等著你去采摘。明白了困難擺在面前，不能懦弱，而是要勇敢的去面對，去突破，才能解決困難。

中專軍訓心得體會(篇3)

轉眼間，期待已久的五天軍訓就在今天結束了.在教官的指導下，我們的努力下，我們成功了?？身懥恋目谔栆廊辉谛闹谢厥帲坦俚纳碛耙廊换赜吃谖覀兊哪X海中。雖然軍訓已成回憶，但那至少是個美麗的回憶。

回想軍訓的第一天，教官們穿著樸實的軍裝，喊著嘹亮的口號邁著整齊的步伐向主席臺走進時，我突然間感到軍人的那種嚴謹和莊嚴，我的心中充滿了羨慕，那是希望自己是一名軍人。每當訓練后，我發(fā)現(xiàn)軍人的含義并不簡單，僅僅簡單的立正、稍息、向左右轉等基本動作。

在軍訓中要求嚴格，想做到完美是一種不容易的事，每個動作都要注意細節(jié)，才能成功完成。我們之中大部分都是父母的心肝寶貝，生活中很少吃過苦，而且身上有很多不好的習慣.教官教會了我們嚴于律己，不怕困難，要勇于挑戰(zhàn)自己。教官很辛苦，喊了一天下來，嗓子都啞了，由于我們動作的不規(guī)范，教官必須一點點的給我們做示范，他的指導更給我們指明了方向。在軍訓的這幾天里，首先給我的感覺就是一個字“累”。

也許這是許多同學的共同感受，但現(xiàn)在回想在累的背后，又有多少有意義的事在等我去發(fā)掘，軍訓讓我體會了什么叫“堅持就是勝利”。在訓練場上，我們預著微微的烈日在苦練，勤練步伐，同學們嚴肅的做著各種動作.那種認真的態(tài)度深深地感動了我們自己。

我們都說態(tài)度決定一切，軍訓使我們認真的做事。我們從無組織無紀律的毛孩突然間成長為略顯成熟且有組織有紀律的中專生。軍訓也給我們帶來了無窮的樂趣，每當我們班對班唱軍歌的時候，那種不甘示弱的精神，無不激蕩在每個人的心中，教官們風趣的拉歌使我們感受到了快樂。軍訓不僅僅是簡單的隊列訓練，還有軍事理論、歌詠等，理論課講述著軍事家的戰(zhàn)略思想，這都是我們知識上的空白。軍訓讓我們磨練出了白楊般的堅毅，不再只顧著自己。軍訓告訴我們什么是團結，什么是紀律。

班與班之間的比賽更增進了班級之間的感情，累與苦成了我們軍訓期間的代名詞，軍訓雖然累，但那是我們用汗水和歡笑譜寫的樂趣。是我們中專生活的閃光點，更是我們永遠值得回味和追憶的日子。它把軍人的氣質悄悄的刻進了我們的骨髓，融入我們的靈魂，它己在我們的心中默默的生根了.不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，沒有苦寒怎能得梅香。在這次軍訓中我學到知識，訓練中受到教育，磨練了我的意志，鍛煉了我的身體，提高了我軍事素質.軍訓讓我更有勇氣面對社會，承受壓力。燃燒的永遠是熱血，不朽的永遠是信念。

中專三年，我會用軍事精神去度過各種困難，用夢想創(chuàng)造可能，用理想澆灌希望，用知識報效祖國，用嚴謹創(chuàng)造輝煌。

中專軍訓心得體會(篇4)

暑假的時候，我查到了我的中考分數(shù)，很不好，只能來讀中專，心里其實還是很不舒服的，雖然說我的成績一直都不太好，但是考前我還是有努力過的，知識可能是我悔悟的比較遲，所以中考還是考砸了，現(xiàn)在讀中專，沒什么心情，但這次的軍訓下來，我確是覺得，既然我中考前就已經(jīng)重視起來學習的，那干嘛還這么不開心，中專也是可以學習的，以后也是可以參加高考的，現(xiàn)在我和高中生的時間是一樣多的，雖然我的起點還是比較低，但是只要我肯努力，以后說不定我能考上理想的大學呢。

這次的軍訓，那些站軍姿，會操的踢正步等一系列的訓練，讓我學會了一個詞，堅持，只有堅持，才能成功。像剛開始軍姿，幾分鐘你就會覺得腿太酸了，太麻了，但是堅持下去，十幾分鐘，半個小時似乎一下子，甚至一天軍訓下來，你雖然感慨時間過得很慢，但是只要稍微仔細想想，其實一天也很快就過去了。以后只要我堅持學習，說不定我的能力還比高中生強呢，我在中專可以學專業(yè)的知識，同時再把高中的知識學會了，就學到了很多了。而這就離不開堅持了。

如果我半途而廢，那就沒什么用，只有一直堅持下去，我相信我不會比以前初中的其他同學差的。不能放棄，如果放棄了，其實以前做的就等于白做了，這次的軍訓，讓我明白，我想要堅持的學習好，一定一定不能放棄，三年的時間看起來很長，但是我回首看初中的三年，一下子就過去了?，F(xiàn)在想想，小學似乎不是太遙遠的事情，所以我要把握住中專的時間。

在會操的時候，我們相互照看，一起喊著一二一，這種團結的感覺真好，我在以后的學習里面，我也要去找?guī)讉€也想讀書，想?yún)⒓痈呖嫉耐瑢W，大家一起學習，這樣更有了堅持的動力，而且不是自己一個人默默的學習，都可以一起幫助，那學習知識的速度和能力肯定會快很多的。軍訓雖然結束了，但我的心態(tài)也轉變過來了，不再是像暑期那樣想放棄了，覺得沒什么意思，現(xiàn)在的我充滿了動力，想急切的迎接中專的生活，想學更多的東西。

中專軍訓心得體會(篇5)

軍訓期間，同學們能以解放軍同志為榜樣，嚴格訓練，對每一種軍姿都認真領會，反復訓練，做到隊伍行列整齊，步調一致，嘹亮的喊號聲回蕩在臨江上空。盡管期間有的同學身體不適，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關，堅持訓練，保質保量地完成了軍訓任務。通過三天的軍訓，同學們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質、組織紀律性、團結協(xié)作精神有了明顯的提高。同學們在軍訓中的表現(xiàn)，展現(xiàn)了臨江高中高三學子的精神風貌，我們相信，通過這次軍訓，對同學高三階段的學習和生活必將產(chǎn)生深遠的影響。在此，我也建議，為我們自己的成長和成熟，為我們自己的努力和進步，把掌聲獻給我們自己!

為期三天的軍訓就要結束了，但它的影響是深遠的，會在即將到來的高三生活中，以至整個一生中發(fā)揮作用。希望同學們以這次軍訓為起點，牢記以下幾點：

一、站直了，別趴下。你們是經(jīng)過軍訓的人，你們是臨江高中的學子，你們應該有鋼筋鐵骨，你們應該有頑強的品質和意志。優(yōu)秀的軍人為你們作出了榜樣。從現(xiàn)在開始，你們就應該有面對各種困難的精神準備和戰(zhàn)勝困難的勇氣。任憑前面的路上有千難萬險，只要你們真正懂得：“磨難是化了妝的幸福，你們必將勇往直前，無往而不勝?！?/p>

二、把簡單的事情做到極致就是偉大。嚴于律己，遵守《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，遵守學校各項規(guī)章制度，同學之間禮讓謙和，言談舉止文明禮貌，積極參加社會實踐活動和校內(nèi)外各項集體活動，樹立集體觀念，做文明學生，爭文明班級，建文明校園，讓臨江高中因你們而精彩!

三、耐得住寂寞，才能守住生命得黃金。要珍惜高三的學習生活，珍惜青春的黃金時期，努力拼博、奮發(fā)進取，在學習生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己，把自己培養(yǎng)成為一名政治堅定、品德高尚、知識廣博、作風過硬的優(yōu)秀的新世紀高素質人才。希望你們把口號轉化為諾言，嚴格訓練，嚴格要求，努力學習，為校爭光!

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲對部隊的首長，向為完成軍訓任務付出艱辛勞動的教官同志們、向每天陪伴你們，無微不至地關懷著你們的班主任老師、以及為我們軍訓的圓滿成功默默無聞作出貢獻的宣傳人員、后勤人員表示衷心的感謝!

中專軍訓心得體會(篇6)

進高中，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)，一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，做到互幫互助，團結一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。

給我們訓練的教官和我們一樣大，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得很可愛，他的睫毛很翹。但是，教官在軍訓的時候對我們的要求還是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。

你是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，今天，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅忍不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。

軍訓的內(nèi)容或許是單調的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾尺。在教官的標準指導下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學平時的習慣如此的便扭。糾正錯誤永遠是困難的，炙熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然離教官還有差距，但進步欣喜地擺在了每個人的眼前。

軍訓也不總是枯燥的，每天的拉歌都是單調的軍訓中的調節(jié)劑。在拉歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂第一的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。

軍訓不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調間外頭還有另一種生活；讓我發(fā)覺平時充滿責備聲的家是多么的溫馨；讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。到了最后幾天，幾乎每個人都能以微笑的臉龐來結束當天的訓練。

軍訓中讓我們要感謝的人有很多。我們要感謝教官，我們流汗，教官比我們流更多的汗。我們辛苦，教官比我們更加辛苦。是他們讓我們看到了一個真正軍人的樣子，我能清晰地記得教官在我么們耳邊的口令聲。最后一天，或許是時間的催促，我們沒能和教官們說一聲再見。在這里我要讓風替我們傳送我們的感謝，我相信感謝聲會像蒲公英一樣飛到他們身邊。

中專軍訓心得體會(篇7)

金秋的九月，我們進入大學的校園，心中充滿著激動和欣喜，與一般陌生而可愛的同學們一起頂風、雨淋，一起面對驕陽，同聲歡笑，同聲惋惜。行進中高喊響亮整齊的口號，同學的心靈都產(chǎn)生了撞擊與共鳴。在軍訓中，我們不再陌生，因為我們擁有了共同的目標。

軍訓雖是艱苦的，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學是可愛的，班主任是美麗的，輔導員是可親的，一切都是美好的。 齊步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的動作，但是為了追求共同的目標，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學在短短的七天軍訓中已然形成了強大的凝聚力。

在以后的日子里，我們目標是堅定的，因為我們擁有集體的向心力、凝聚力和競爭力，堅信我們金融04(4)會走的更好、更遠。

軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

中專軍訓心得體會(篇8)

經(jīng)過了x天的軍訓，我只有一個感想：“痛并快樂著”。

被分到x班，我感到很高興，因為班級中的每一個成員都是那般友善、幽默、風趣。盡管我的腳底已起了幾個大泡，但我依然堅持著，其實，并不是因為自己有多堅定的毅力，而是因為班主任和教官們的勉勵。以前我對幸福的定義是所有的、一切都得是完美的；而現(xiàn)在，我想我錯了，或許，有時當你已身心疲憊，卻總能因一些小事而開心，卻能因為在一個班級之中的快樂的存在而開心，這也是一種幸福，那種先苦后甜的自豪。并且在烈日炎炎之下不僅你一人受苦，還有你的同學，老師與威嚴的教官，這應該就相當于一種“有福同享，有難同當”吧！

幾天下來，我的身體疲憊而我的心卻不疲憊，因為我有友誼等因素的陪伴，所以我還能繼續(xù)。

從小到大，軍訓不只一兩次，但我認為中專這次的軍訓時最有意義的，這一次我感覺到自己真的長大了，或許不只我一人，應該也有很多的同學與我一樣。

因為我們都痛并快樂著。

中專軍訓心得體會(篇9)

如果說人生是一本書，那么，軍訓生活便是這本書中最難以忘懷的篇章，如果說人生是一出戲，那么，軍訓生活便是這出戲中最精彩的一幕。軍訓對于不同的人有不同的感受，而這種感受非親自經(jīng)歷過的人所能體會。就如同一首激動人心的交響曲，苦與樂構成了它的主旋律值得回味難以忘懷！

8月10日，我們開始了為期半個月的軍訓生活，一身迷彩軍裝讓我們每一個學生容姿煥發(fā)。蘇軾曾說：：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志”。面對烈日，我們將邁起鏗鏘有力的步伐，像軍人一樣，錘煉鋼鐵一般堅韌的意志。當早晨的第一縷陽光照在大地上的時候，我們這些小軍人已經(jīng)站在了訓練的場地上，喊著嘹亮的口號，邁著整齊的步伐，開始了新的一天軍訓生活。教官一遍遍規(guī)范動作的示范，讓他的額頭布滿汗滴，沙啞的聲音掩飾不了教官耐心的教導，微微皺起的眉頭流露出教官對我們的關心。訓練的每一個動作，都讓我深深的體會到了團結的力量，合作的力量、以及團隊精神的重要性，我相信，它將使我終身受益。

時間如流水一般，很快軍訓生活已經(jīng)過去一半了，雖然我們被曬黑了，但我們感受到了血液的沸騰。雖然身上的肌肉隱隱作痛，但我們的意志卻如同磐石一樣。軍訓生活讓我們少了一份嬌氣，多了一份堅強，少了一份依賴，多了一份獨立，少了份怨天尤人，多了份勇往直前。

不要惆悵時光如流水逝去，因為這段記憶將成為我們生命中不可抹去的一部分，它會在我們遇到困難時給我們動力，支撐著在人生旅途的各種風雨中飄搖不定的心靈。這種信念將迎來一個新的起點，引領著我們一步步走向社會，讓我們更加成熟。

中專軍訓心得體會(篇10)

金秋的x月，我們進入中專的校園，心中充滿著激動和欣喜，與一般陌生而可愛的同學們一起頂風、雨淋，一起面對驕陽，同聲歡笑，同聲惋惜。行進中高喊響亮整齊的口號，同學的心靈都產(chǎn)生了撞擊與共鳴。在軍訓中，我們不再陌生，因為我們擁有了共同的目標。

軍訓雖是艱苦的，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學是可愛的，班主任是美麗的，輔導員是可親的，一—切都是美好的。齊步、正步、跑步。。都是熟悉的不能再熟悉的的動作，但是為了追求共同的目標，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學在短短的x天軍訓中已然形成了強大的凝聚力。

軍訓是非常嚴格的，不能有一絲的松懈，像我們剛開始站軍姿的時候，很多同學都不知道怎么站，雖然教官也講了，也演示了，不過我們還是做得不是特別的好，可教官卻是非常的嚴格，一個個的過來給我們糾正，從手怎么放，腳應該怎么站，要抬起頭來，挺胸和收腹，雖然只是很簡單的一個站軍姿動作，但是教官卻是一直盯著我們，嚴格的要求我們，剛開始還好，過了幾分鐘就真的受不了了，有的同學已經(jīng)開始搖搖晃晃了，沒法很好的站直，但教官卻是不講什么客氣，直接就指出來，然后站在那位同學面前，告訴他，作為軍人，要對自己要求嚴格，不能松懈，該站軍姿的時候就要好好的站，更是不能隨便亂動，不能隨便亂看，我們也是苦熬，才最終把軍姿給站好了，這時候教官才算是滿意了。

在軍訓里，不能找任何的借口，無論是大太陽，還是大暴雨，我們該做什么項目還是做什么項目，開始那天天氣暴曬，但是我們該站軍姿的還是在站，即使后面有些同學中暑了，也是去到醫(yī)務室，休息好之后還是繼續(xù)的訓練，軍人要有軍人的樣子，不能有什么一點兒的困難就去找借口，推三阻四的，那樣也是訓練不好的，還記得我們在練方陣的時候，下起了雨，可是教官還是沒有停，繼續(xù)訓練，后面太陽出來了，全身都是濕漉漉的站在太陽底下，真的特別的難受，可是看到教官也是那樣，我們也知道我們不能松懈，還是要繼續(xù)的訓練，不能有任何的借口。

在軍訓里，只有齊心，我們才能一個集體做好事情，像方陣，齊步走這些項目，我們整個班級如果心不齊，那么根本就做不好，也不會整齊的像是一個人那樣，只有一個聲音，一個動作，更不可能在唱軍歌的時候，整齊劃一，和別的班級拼歌的時候贏他們。而齊心一起訓練也是讓我們能夠堅持下去，不放棄訓練，不然一個人訓練真的太苦太累，而是特別的難熬，但是看到所有的人都和你一起訓練，一起站軍姿，一起做動作，你會感覺到大家的心都是在一起的，都是為了同一個目標去奮斗的。

軍訓雖然結束了，但是它帶給我的收獲我要好好的珍惜，也用在以后的學習當中去。

在以后的日子里，我們目標是堅定的，因為我們擁有集體的向心力、凝聚力和競爭力，堅信xx班會走的更好、更遠。

中專軍訓心得體會(篇11)

短短幾天的軍訓接近尾聲，在此，我代表上海健生教育活動中心對大家如期完成本次軍訓任務，表示衷心的祝賀。

現(xiàn)在，我對這幾天的軍訓作一個簡短的總結。

同學們在這幾天的軍訓中，讓我們感到欣慰的是，你們并沒有因為軍事科目訓練的枯燥艱難，面對生活條件的有限而叫苦連連。相反，同學們在整個軍訓過程中態(tài)度比較端正，始終以解放軍戰(zhàn)士為榜樣，遵守訓練規(guī)范，聽從教官的指揮，你們在訓練中能做到服從命令聽指揮，基本完成了各項訓練科目。在各方面都有了比較大的進步。表現(xiàn)出了同學們朝氣蓬勃，勤奮勇敢的精神風貌，展現(xiàn)出了燎原中專學子們投身于軍政實踐，勇于磨練的風采。

這次的軍訓活動得到了校方領導和老師們的高度重視、在這里我們要特別感謝校領導、老師親臨軍訓第一線，關心整個軍訓工作的進展，關心同學們的身心健康，關心全體工作人員老師和教官們的點點滴滴，由于校領導的周密安排，才使這次軍訓任務得到了有條不紊的進行。同時也真誠的感謝全體的教官同志，是你們用辛勤的汗水和近乎嘶啞的嗓子，以及你們軍人鋼鐵般的意志，教會了我們學生自理自律和獨立生活的能力，由于你們辛勤的付出才使軍訓結出了豐碩的果實。你們不愧為新時期最可愛的人。讓我們說一聲：教官們，你們辛苦了！謝謝你們！

同學們，短暫而難忘的軍訓，是你們邁開新生活的第一步，明天你們將走進教室，漫游于書山學海，用豐富的知識充盈我們的頭腦，我要告訴大家的是：訓練場上的嚴格規(guī)范，一絲不茍，知難而上，百折不回，甘灑汗水的訓練要訣，同樣也是我們獲取知識的法寶，取得成績的武器。無數(shù)事實證明，一個人要成功，成才，首先要學會做人，具備優(yōu)秀的品格。因此希望同學們在以后的學習生活中，把在這次軍訓中培養(yǎng)出來的優(yōu)秀品質和良好習慣繼承下去，變?yōu)槿松凶顚氋F的財富。

最后，我再次代表營地祝愿同學們學業(yè)有成，前途似錦！祝愿老師們身體健康！桃李滿園！

中專軍訓心得體會(篇12)

河流沒有跌宕起伏就不再壯美，山川沒有懸崖峭壁就不再險峻，大海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，同樣的道理，人生沒有挫折沒有磨難就不再堅強。櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀；人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓中的一顆閃亮的恒星。

在大家眼里，軍訓的內(nèi)容看上去是單調的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水在炙熱的太陽下白流了好幾天。在教官的標準指導下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學平時的習慣如此別扭。

糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標準還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。

我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。

軍訓的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風的。

教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學一年級就會了，干嘛還要學呀！可是，我們雖然會做，但卻一點也不標準。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”

我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。此時此刻，我多么想放棄，但我還是堅決的告訴自己：你一定行的，不要半途而廢，時間快到了，堅持就是勝利，堅持就是勝利，堅持……

在這嚴肅、艱苦的軍訓中，也有令人喜悅的一刻。軍訓的第四天，指揮教官帶領我們xx個班一起拉歌。每一個班都派一個能歌善舞的同學上臺表演，表演者生動、活潑、幽默；觀眾也看得拍手稱快。軍訓最后一天，匯操表演。我們xx（x）班的同學們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回撚行娜恕蔽覀儼鄻s獲匯操表演第x名。這個獎凝聚了我們班每一位同學的努力和汗水。

軍訓像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認為不能做到的事。

軍訓不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調房間外還有另一種生活；讓我發(fā)覺平時充滿責備聲的家是多么的溫馨；讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。

“水滴石穿，繩鋸木斷”這道理我們都懂。不積跬步無以至千里。當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰才是最終的勝利者；誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。我到現(xiàn)在才理解學長、學姐們把軍訓看成是學生生涯中一件最值得回憶的事情。

也許軍訓的時光短暫，也許這樣的時光一去不復返。但“稍息、立正、向左轉、向右轉……”這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。以后我也將用這樣的精神去對待未知的工作和生活！

中專軍訓心得體會(篇13)

初中畢業(yè)以后成績不怎么好的自己選擇了一所中專職業(yè)院校進行就讀，不過在入學之前無論如何也是無法直接跨越軍訓這個步驟的，實際上由于自己在體育方面的成績還算不錯的緣故還是能夠接受的，或許正是因為抱著這樣輕率的想法才導致自己在軍訓中吃了許多的苦頭吧，不過我覺得只要能夠秉承堅持以及服從命令這兩條原則就能夠圓滿地完成軍訓，這次軍訓收獲的心得體會對我來說將是足以受用一生的存在。

還記得軍訓的第一天烈日下的我們圍著操場跑了很多圈，起初我以為只是在訓練我們方陣的整齊以及毅力，結果大概跑了十幾圈以后依舊沒有絲毫停留下來的意思，盡管說自己在跑步的過程中沒有詳細數(shù)過大概跑了多少圈的樣子，但是那天給我的感受是一直難以忘記的累，有些時候自己在炎熱的太陽下面感到汗流浹背也沒有將心中的累喊出來，因為我能夠清楚地看到自己所在班級沒有任何一人掉過隊，即便是平時較為瘦弱的女生都在這場軍訓中不斷堅持著，而我又有什么理由成為一個面對困難不敢接受的逃避者呢？

相比跑步與站軍姿來說最為困難的還是持續(xù)幾個小時的下蹲，因為在這個過程中教官會不斷檢查我們是否有著任何偷懶的行為，即便是腿部的肌肉再怎么酸疼都是應該要不斷堅持下去才能得到些許休息的時間，后來隨著時間的推進我們從最初的頗有怨言變成了服從命令，似乎在時間的消磨之下那些嬌生慣養(yǎng)的我們已經(jīng)成長了不少，或許以后學習生活中遇到的任何困難在此次軍訓面前都不算什么吧。

軍訓結束的那天伴隨著我們的解脫還有對教官的些許不舍，畢竟不管怎么樣那都是陪著我們一直在軍訓中堅持下來的人，那熟悉的身影在歸隊之后似乎也在默默關注著我們的成長一般，盡管說我們可能并不是教官所帶軍訓中最為優(yōu)秀的一屆，但是我們對教官的敬佩與尊敬絲毫都不比往屆的學生差，帶著對軍訓生活的不舍以及未來期盼的我們在嘹亮軍歌中再一次堅定了信念，似乎就像是在以往的軍訓中一般展現(xiàn)著我們班最為優(yōu)秀的一面，也正是因為如此我們才能夠在嚴峻的軍訓中一直堅持到了最后。

其實現(xiàn)在的我最難忘的還是在那段艱苦歲月中教官傳授給我們的道理，或許我們在家的時候還能夠邊撒嬌邊享受著美好的生活，但是在學校之中我們就應該要認清自己學生的首要任務便是學習，既然身處于這樣一個角色就應該好好珍惜來之不易的教育資源并努力學習。

中專軍訓心得體會(篇14)

喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經(jīng)過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對于我們這些一個個生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓是個再好不過的鍛煉機會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復同一訓練內(nèi)容，換了誰都會疲憊，都會厭倦?？晌覀冎荒茉谛闹械吐暤亟幸宦暲?。

老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問題不止這一個。頭一天訓練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時。最讓人受不了的是太陽公公不停地幸災樂禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能形成一場比7月下旬還猛烈的“特大強降雨”。

那教官還“冷酷到底”地規(guī)定沒有命令不允許亂動……實在撐不住了，真想大聲報告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰(zhàn)友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨生子女，同樣的年齡。他們行，我也行！任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我一定要站好這高中第一班崗，堅實地踏出這關鍵一步！

訓練場上回蕩著同學們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閑聊，促進軍民交流嘛。

都說集體的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓練還有些松松垮垮。但當大家得知軍訓最后將要進行會操并評選優(yōu)秀集體時，個個顯得精神抖擻。再苦再累的訓練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當時便想那獎狀一定屬于我們了。會操了，當我們踏著整齊的步伐經(jīng)過主席臺時，我更堅定了我的想法。校長宣讀完優(yōu)秀集體名單時，我們個個舒了一口氣。歡呼……

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結協(xié)作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立后對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在達到目的的同時也讓我們盡展個性。在集體中，我們學會了相互包容，彼此諒解；學會了忍讓，一時間中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現(xiàn)了自我價值。

廉潔從政心得體會精選十四篇

同一件事，在不同的人身上，會有不同的看法和想法。我們可以用紙筆記錄下自己的感悟，這樣能夠簡單地表達出來。心得體會是我們經(jīng)常在日常生活中用到的一種文體，它能夠提高我們的思想見解的程度。那么，我們要如何寫出更有感染力的心得體會呢？

廉潔從政心得體會【篇1】

11月10日下午，參加了區(qū)新提拔任職區(qū)管領導干部黨風廉政教育談話，認真參觀了“北辰區(qū)預防職務犯罪警示教育基地”，觀看了音詩畫《為有犧牲多壯志》，學習了《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》，簽訂了《區(qū)管領導干部廉政承諾書》，艷豐書記對領導干部提出三方面要求：講政治，對黨絕對忠誠；擔當作為，為北辰發(fā)展做貢獻；廉潔自律，做清正廉潔的表率。通過廉政教育談話，感觸很深，以下是本人的幾點心得體會。

一、參觀“北辰區(qū)預防職務犯罪警示教育基地”的感受

通過參觀“北辰區(qū)預防職務犯罪警示教育基地”，給我在思想上又敲響了警鐘，使我對反腐倡廉的認識得到了又一次的升華。一是黨風廉政建設關乎民心向背，關乎事業(yè)成敗。新一屆中共領導集體對加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭更加重視，提出了把權力關進制度的籠子，老虎蒼蠅一起打，出臺了及實施辦法，采取了一系列強有力的措施，彰顯了反腐的強大決心。自己作為一名黨員領導干部，必須保持清醒頭腦和政治定力，始終堅定共產(chǎn)主義和中國特色的社會主義理想信念，因為這是我們干事創(chuàng)業(yè)的精神支柱，一但喪失就容易走上貪污腐化的道路。保持人民公仆的本色，牢記為人民服務的宗旨，堅持立黨為公，執(zhí)政為民，立足本崗，勤奮工作，做強做優(yōu)做大辰融公司，為北辰發(fā)展做出應有的貢獻。二是基地集中展示了發(fā)生在身邊的反面典型案例圖片告訴我們：在市場經(jīng)濟大潮下，在金錢、權色、名利的誘惑下，有的人放棄了對世界觀的改造，放松了對自身的要求，出現(xiàn)了“只講實惠，不講理想；只講索取，不講奉獻；只講金錢，不講原則”等腐敗現(xiàn)象。同時也告誡我們：

（1）黨反腐的態(tài)度是堅決的，道路是漫長而艱巨的，黨只有不斷清除自己身上的毒瘤，才會更加純潔和堅強，才能肩負起帶領中華民族實現(xiàn)偉大復興的歷史使命；

（2）伸手必捉，無論在何崗位，官位高低，只要違犯黨紀國法，必將受到懲罰。從反面典型的身上，我們看到曾經(jīng)在身邊的一些干部也曾志存高遠、躊躇滿志，卻也沒有經(jīng)受住誘惑和考驗，最終觸犯了法律。千里之堤毀于蟻穴。任何腐化的行為并不是一開始就觸目驚心，而是有一個漸進的過程。這就要求我們必須從一點一滴做起，不能有一絲一毫的松懈，始終把廉潔自律意識時刻體現(xiàn)在思想和行動中。

二、對黨光榮傳統(tǒng)的繼承和認識

在廉政教育談話會議上，大家重新學習了《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》，觀看了《為有犧牲多壯志》，簽訂了《區(qū)管領導干部廉政承諾書》，每一項廉政教育內(nèi)容，都是對我們思想的洗禮，從不同角度，用不同方式給我們思想注入加強黨的領導，踐行“四個意識”和保持公仆本色的強烈信號。當聽到毛主席為了民族獨立和人民解放，把失去親人的巨大悲痛深深埋在心底，以偉人的氣魄和胸懷，以鋼鐵般的意志和信念，領導我們黨從一個勝利走向另一個勝利，戰(zhàn)勝了一系列困難，建立新中國，我深深的被觸動，真切的感到以毛主席為代表的老一輩革命家所擁有的崇高理想、高尚情操和堅定信念，是留給我們黨的一筆巨大精神財富，也是我們戰(zhàn)勝一切困難的力量源泉。自己作為一名黨員領導干部要始終不忘初心，牢記使命，繼承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，廉潔自律，勤政為民，在本職崗位上為黨的事業(yè)貢獻力量。

三、講政治，有擔當，守底線，做忠誠于黨的領導干部

一是不斷學習，加強自身政治修養(yǎng)。作為一名20年黨齡的黨員領導干部，本人要時刻保持清醒頭腦，深入學習黨章黨規(guī)和習近平新時代中國特色社會主義思想，自覺用黨章和黨規(guī)黨紀規(guī)范自己的言行，用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。自覺加強思想政治建設，真正做一個“忠誠、干凈、擔當”的合格共產(chǎn)黨員。要成為一名合格的黨員干部，第一要對黨絕對忠誠。堅持把“講政治”放在首位，切實增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，始終在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。第二，要有高度主動性。要做到這些必須體現(xiàn)模范帶頭作用上，作為一名共產(chǎn)黨員與群眾最大的區(qū)別就是體現(xiàn)在處處以身作則，模范帶頭。時時處處講政治，把黨的建設放在第一位，牢牢抓在手里，履行黨建主體責任，敢挑重擔，履職盡責，在業(yè)務工作上帶頭做好各項工作，實現(xiàn)黨建和業(yè)務工作兩不誤兩促進，團結帶領公司全體員工干事創(chuàng)業(yè)。第三，要有高度創(chuàng)造性。國企改革是一塊難啃的硬骨頭，燙手的“熱山芋”，如何在舊有的模式上，轉變思想，創(chuàng)新方法，運用市場化運營模式，激發(fā)國企活力，實現(xiàn)國資保值增值，具體的擺在我們的面前，只有創(chuàng)新觀念，聯(lián)系實際，才能有的放矢，以不計得失的勇氣，真抓實干，闖出一條適合我區(qū)國企發(fā)展之路。

二是彰顯本色，堅定理想信念。政治本色，反映著共產(chǎn)黨員獨特的精神、情操和氣節(jié)。90多年來，我們黨在領導革命、建設、改革的過程中，鑄就了堅定理想、服務人民、求真務實、開拓創(chuàng)新、清正廉潔、艱苦奮斗等鮮明的政治本色。作為一名黨員，要做到始終不渝的保持政治本色，這就是對信念的踐行。永葆政治本色，在實現(xiàn)路徑上要靠鍥而不舍的黨性鍛煉。要把黨性鍛煉作為一輩子的任務，用長期不懈的學習和修養(yǎng)來塑造，用持續(xù)的鍛煉和完善來保持，真正做到永不褪色、永不變質。

三是深入貫徹落實，嚴格守住兩線。嚴守紀律紅線、堅守政治底線。黨員領導干部必須嚴守紀律紅線，堅決貫徹落實習近平總書記“五個必須、五個絕不允許”要求。我認識到，嚴守政治紀律不是一句空話，不能只表態(tài)、不落實。在自己思想工作和生活方方面面，都要堅持防微杜漸，始終修身嚴行，管住小事、守住小節(jié)、謹防小錯，始終把嚴守政治紀律作為底線和準則。心中有桿秤，明白哪些可以做、哪些不可以做，使紀律真正成為廉潔從政的剛性約束。

在今后的工作中，我要嚴以律己，警鐘長鳴，躬身自省，常思腐敗之訓，始終保持高度警惕和良好的心態(tài)，從司空見慣的小事和小節(jié)抓起，自覺抵制不良的思想侵蝕，杜絕僥幸心理，切實做到未雨綢繆，防患于未然。在平時的工作中，我覺得主要應把握好兩點：一要干事，二要干凈。即既要勤政又要廉政，不勤政無以立業(yè)，不廉政無以立身。

廉潔從政心得體會【篇2】

今年暑假，在市委、市的安排部署下，我鎮(zhèn)認真組織學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范(試行)》和《新時期領導廉潔從政若干準則(試行)》，通過學習和實踐，我深刻認識到：要做好教育工作，必須要有良好的師德師風，只有這樣，才能把學校的聲譽和教育事業(yè)的發(fā)展牢牢地連在一起，只有廉潔自律才能無愧于“教師”這個光榮的稱號，才能更好的完成教育教學工作。

一、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻

作為一名教師，我能做到愛崗敬業(yè)，為人師表，在日常學習和生活中時時處處發(fā)揚艱苦奮斗的作風，以高尚的品德和良好的師德風范去感染和影響學生，努力培養(yǎng)高素質的學生，爭做一名優(yōu)秀的。

1)教育教學工作。

我始終把教書育人作為自己義不容辭的職責，把每一節(jié)課都看成是學生對老師的第一映象。堅持以學生為主體，落實教學的各個環(huán)節(jié)，堅持做到“教師無備課不上課，學生無需輔導”，以學生為主體，充分調動學生的學習積極性和主動性。

2)在教育教學過程中，我能夠嚴格要求自己，始終以不斷的求知興趣和求知欲取得最大效果。堅持“自主——創(chuàng)新”理念，自主地建構知識，探索教學規(guī)律，改進教學方法。在教學中，我不斷地采用探究的方式方法，來激發(fā)學生求知欲望。

3)在課堂教學中，堅持啟發(fā)式教學，堅持向40分鐘要質量。以學生為主體，以訓練為主線。教學中我能夠針對不同的教學內(nèi)容采取不同的方法，關注全體學生，尊重個別學習認真和特長的學生，使學生的各種能力得到不同層次的提高。

二、教學工作

4、認真做好教學“五認真”。

課前認真作好充分的教學準備，精心設計教案，并結合各班的實際制作多媒體課件來上好每一堂課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種教學方法，吸引學生的注意力，使課堂教學中始終處于教學狀態(tài)。課后做到精講精練，不斷提高教學效果，課后我還布置小錯題，并在作業(yè)本中寫上一些相關的題目，提高學生的做題和運用的能力。

5)抓好培優(yōu)補差工作。

對于后進生，我給予特別的關愛，在課堂上多提問，多巡視，多輔導。對他們進行多鼓勵，多表揚。課后多檢查他們的作業(yè)，多提問。他們恢復自信，走進小學的學習大門。

6、積極開展各種活動，提高學生素質。

為了提高學生學習積極性，開展豐富的課余活動，通過開展各種活動，提高學生的素質，開展一些學科知識競賽，知識競賽，英語競賽等，使那些有才華，有文采的同學脫穎而出。本學期我班取得兩次全鎮(zhèn)統(tǒng)測，三次年級統(tǒng)考。

三、教科研工作

我能認真制定計劃，注重研究中學教育心理，認真組織學生，積極參加教研活動，始終以積極的心態(tài)投入到工作中，做到教學即研究，一學期下來，能按要求完成各項教學工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一學期里未耽誤一節(jié)課。

在今后的工作中，我更應該蹋實和努力，關愛學生，關心每一個學生，讓他們健康康、快樂的成長。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

廉潔從政心得體會【篇3】

省紀委在黨員干部中開展“艱苦奮斗廉潔從政”的教育活動以來，進一步增強了廣大黨員干部“艱苦奮斗廉潔從政”的意識，促進了黨風廉政建設的有效深入開展。聯(lián)系所發(fā)生的一系列不正之風案件和自身思想工作的實際，特別是通過學習領導有關講話和論述，感觸很深。我認為這是一次深刻的理想信念和黨的宗旨教育，是一次黨性的自我檢驗和錘煉。下面我結合個人的學習談幾點體會。

汲取深刻教訓，加強廉政建設

1.忽視理想、信念教育，放松世界觀改造是慕綏新、馬向東等人犯罪的根本原因?！盎畹嚼?、學到老、改造到老”是周恩來同志的座右銘，作為一個偉大的無產(chǎn)階段革命家尚且如此，更何況我們的各級干部。尤其是面對建設有中國特色社會主義這一艱巨任務和更加復雜的國內(nèi)外環(huán)境，一刻也不能放松個人世界觀的改造，要不斷加強黨性修養(yǎng)，進一步堅定理想信念。

2.要有做人、做事的準則，建立牢固的思想道德防線。提出牢記“兩個務必”的講話非常重要。我們要保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風，克服拜金主義、享樂主義、和奢靡之風，否則就不能正確對待權力、金錢、美色，就會私欲膨脹，滑入犯罪泥潭。

3.要建立有效的監(jiān)督機制，加強制度建設從根源上治理不正之風。一個沒有監(jiān)督和制約的權力必然是一個不正之風的權力，這是歷史和現(xiàn)實的經(jīng)驗都告訴我們的，要加強對領導干部的監(jiān)督，特別是要形成權力制衡的機制和用人上的**、公正，以德用人，以績用人，不能任人唯親。

尋找差距，努力提高自身素質

1.提高政治素質。一是不斷堅定理想信念，要做一個真正的馬克思主義者；二是不斷加強黨性修養(yǎng)，面對復雜的環(huán)境，時刻以黨員標準對照要求自己；三是加強對黨的路線、方針、政策的認識，增強貫徹黨的基本路線的自覺性。

2.提高思想素質。一是加強學習，通過學習，筑牢思想防線；二是繼續(xù)提升人格修養(yǎng)，要成為一個道德高尚的人。

3.提高作風素質。一是牢固樹立為人民服務的思想，密切聯(lián)系群眾，始終成為人民的公仆；二是要始終堅持實事求是的工作原則，一切從實際出發(fā)養(yǎng)成艱苦樸素、勤儉節(jié)約的工作作風；三是要不斷開拓創(chuàng)新，與是俱進，研究新情況，解決新問題。

4.提高廉政意識。一是要進一步嚴于律已，勿以惡小而為之，勿以善小而不為；二是要樹立廉政的楷模，以孔繁森、鄭培民為榜樣做勤廉間優(yōu)的領導干部。

振奮精神，做好當前工作

1.做到政治上堅定，自覺地貫徹黨的路線、方針和政策，按照上級的要求做一名符合黨的要求的領導干部。

2.要做到思想上成熟，加強對馬列主義等思想的學習，不斷武裝自己的頭腦。

3.要做到工作上更加敬業(yè)，盡職盡責，恪盡職守，完成組織交給的各項工作任務。

4.要在廉政上做到慎獨、慎微、慎行，從小事上就嚴格要求，要三思而后行，要有正確的世界觀、人生觀和“生活觀”，養(yǎng)成良好的生活作風，自覺抵制各種不正之風現(xiàn)象，克服拜金主義、享樂主義，正確使用手中的權利，真正做到權為民所用，利為民所謀，實實在在做事、老老實實做人，干好本職工作，為國家事業(yè)做出貢獻。

廉潔從政心得體會【篇4】

在這個暑假中，我們迎來了第十七期《廉潔從政教育學習班》，對于我們新進員工來說這一次難得的學習機會。在這期間，我深感受到了作為一名廉潔從政教育學習者的責任，更感受到了作為一名廉潔從政的好學員、好的榮耀。

作為一名培訓教師，我深知廉潔從政是每個人必須遵守的基本行為準則，也是每個學員必須具有的精神面貌。

為了更好地加強學習的開展和教師的理論素養(yǎng)的提高，增強我們的廉潔從政意識。我認真學習了《中國黨領導廉潔從政若干準則》、《關于實行責任追究的規(guī)定》等，并在平時的工作生活中，經(jīng)常看電視，看報紙、瀏覽網(wǎng)上的廉潔理論。

通過學習我們學習了《中國黨領導廉潔從政若干準則》和《關于實行責任追究的規(guī)定》，讓我在教師的崗位上不斷的充實和完善自我的。

我們學院組織的“廉潔從政教育學習月”活動，是在學習的第一個月。我們通過觀看廉潔教育光盤和學習專題黨報黨刊的形式，讓大家在學習中提升思想認識，在活動中進一步提醒自己，讓自己真正做到廉而為師。同時還讓我們通過學習，更進一步明了作為一名教師的責任與義務。

作為一名學員，我深知廉潔從政是教育的基石，是我們?nèi)吮仨氉袷氐幕拘袨闇蕜t。在平時的工作生活中，我時刻以學員的職責要求自己、以學員的職責要求自己，在生活的各方面都嚴格要求自己，努力做到廉潔從政。

在教師的崗位上，我深知廉潔從政是每個人必須遵守的基本準則，也是每個學員必須具有的精神面貌。因此我時時處處嚴格要求自己，在工作中做到率先垂范，嚴以律己，在各方面取得了一定的成績，得到了學校領導及老師們的肯定。

當然，在這個暑假中，我在思想、工作和生活上也有一定的提高和進步，但我知道自己也有一些缺點和不足的，我會努力改正，努力把工作做得更好，爭取在以后的工作中更出色，為的教育事業(yè)做出更大貢獻。

廉潔從政心得體會【篇5】

黨風廉政建設直接影響著黨的執(zhí)政基礎。黨的執(zhí)政基礎，就是包括階級基礎在內(nèi)的黨的群眾基礎。黨員是構成黨政干部隊伍的基本元素，因此，黨員的素質在很大程度上決定著黨的執(zhí)政水平，更具體地說是影響著政黨執(zhí)政的合法性程度。

腐敗之風與廉潔之風這二者之間的取舍，直接關系著黨執(zhí)政的合法性。 黨風廉政建設直接影響著黨的執(zhí)政能力。黨員是黨的事業(yè)的承擔者和實現(xiàn)者，黨的一系列理論、政策都需要黨員去實踐和執(zhí)行，因此黨員的素質與我們黨的執(zhí)政能力水平緊緊聯(lián)系在一起。

黨風廉政建設可以加強黨員干部隊伍的純潔性，不斷加強黨員的思想作風、領導作風、工作作風、生活作風，由下至上地不斷提高黨的執(zhí)政能力。 黨風廉政建設直接影響著全面建設小康社會的歷史重任。讓廉政之風常在，讓黨員領導干部常常沐浴在廉政的風氣中。凈化心靈、一心為民。黨的事業(yè)是千千萬萬個黨員的事業(yè)，需要千千萬萬人的共同努力，如果每個人都能夠甘于奉獻，盡職盡責，黨的事業(yè)才會蓬勃發(fā)展。中華名族偉大復興的強國之夢才會實現(xiàn)。

廉潔從政心得體會【篇6】

現(xiàn)行《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，主要約束對象為中國共產(chǎn)黨黨員領導干部，未能涵蓋8700多萬黨員，適用對象過窄。更名后的《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》，對象為中國共產(chǎn)黨，即所有共產(chǎn)黨員，充分體現(xiàn)了全面反腐的覆蓋程度之廣。不光是對象的變化，從字面看，以前是廉潔從政，現(xiàn)在是廉潔自律，延伸到廉潔用權廉潔修身廉潔齊家等方面，不僅彰顯了堅定不移推進全面從嚴治黨的決心，同時也釋放了越往后執(zhí)紀越嚴的信號。

現(xiàn)行《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》存在著紀法不分的突出問題，許多條款與刑法等國家法律規(guī)定重復。新修訂的《處分條例》，增加了拉幫結派、對抗組織審查、搞無原則一團和氣，非組織活動、不如實向組織說明問題、不執(zhí)行請示報告制度、不如實報告?zhèn)€人有關事項，權權交易、利用職權或者職務上的影響為親屬和身邊工作人員謀利，侵害群眾利益、漠視群眾訴求、強迫命令、辦事不公、侵害群眾民主權利，黨組織履行全面從嚴治黨主體責任不力、工作失職，生活奢靡、違背社會公序良俗等違紀條款。 白居易曾說：仁圣之本，在乎制度而已。 培根也說：制度不執(zhí)行，比沒制度危害更大。制度的籠子已經(jīng)扎緊，下一步關鍵在于落實。

一是各級黨組織要切實擔當和落實好全面從嚴治黨的主體責任，抓好《準則》、《條例》的學習宣傳、貫徹落實，把各項要求刻印在全體黨員特別是黨員領導干部心上。

二是黨員領導干部要發(fā)揮表率作用，以更高更嚴的要求，帶頭踐行廉潔自律規(guī)范掌握紀律處分條例。

三是廣大黨員要加強黨性修養(yǎng)，保持和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風，使廉潔自律規(guī)范內(nèi)化于心、外化于行，堅持理想信念宗旨高線，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。

廉潔從政心得體會【篇7】

中共中央印發(fā)的《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，是規(guī)范黨員領導干部從政行為的重要基礎性黨內(nèi)法規(guī)。作為機關黨員領導干部，必須要認真學習，以身作則，自覺遵守，嚴格按照《廉政準則》辦事。

1、嚴格按《廉政準則》辦事，就要在思想上、政治上同黨中央保持高度一致。作為黨員領導干部，一定要認真學習全面貫徹實施《廉政準則》，進一步統(tǒng)一思想認識，從政治和全局的高度充分認識貫徹實施《廉政準則》的重要意義，充分認識貫徹實施《廉政準則》、促進黨員領導干部廉潔從政，是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨，加強對黨員領導干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要，是加強反腐倡廉制度建設、完善懲治和預防腐敗體系的重要舉措，是加強和改進新形勢下黨的建設、奪取全面建設小康社會新勝利的重要保證。只有進一步增強責任感和緊迫感，才能切實把促進黨員領導干部廉潔從政作為一項緊迫現(xiàn)實任務和長遠戰(zhàn)略任務抓緊抓好。

2、嚴格按《廉政準則》辦事，就要全面把握《廉政準則》的基本精神和主要內(nèi)容?！读蕜t》共分3章18條，提出了8個方面52個不準。這些要求具有很強的現(xiàn)實針對性，不僅涉及到黨員領導干部行使權力過程中的行為規(guī)范，還對黨員領導干部的思想、生活、家庭和社會交往等作出規(guī)定?？梢哉f，規(guī)定清楚，要求明確，標準嚴格。作為黨員領導干部，要把《廉政準則》作為為官的寶典，帶頭學習，全面掌握《廉政準則》的各項要求，把握其精神實質和具體規(guī)定，樹立準則觀念，牢記紀律要求，做到對《廉政準則》熟稔于心、了如指掌，使《廉政準則》的各項要求真正轉化為自己的實際行動。

3、嚴格按《廉政準則》辦事，就要帶頭執(zhí)行，自覺接受監(jiān)督。《廉政準則》對黨員領導干部提出了更高的標準和更嚴的要求。作為黨員領導干部，要身體力行，率先垂范，恪守準則，作落實的表率。首先要對照不準進行自查，看自身是否存在違反不準的行為。其次要把《廉政準則》作為一面鏡子，常常提醒，時時對照，入腦入心，升華境界，一切言論和行動以《廉政準則》為準繩，絕不越雷池一步。再次要自覺接受監(jiān)督，時刻把黨和人民賦予的權力置于不準的約束之下，置于黨組織和廣大群眾的監(jiān)督之中，作接受監(jiān)督的表率。在民主生活會上和述職述廉中，向黨組織說真話、說實話、說心里話，做到慎權、慎獨、慎微，堂堂正正做人，踏踏實實做事，清清白白做官。

4、嚴格按《廉政準則》辦事，就要履職盡責抓好貫徹實施和執(zhí)行。《廉政準則》明確規(guī)定，各級黨委(黨組)負責本準則的貫徹實施。主要負責同志要以身作則，模范遵守，同時抓好本單位的貫徹落實。黨員領導干部組織實施和執(zhí)行情況，應列入黨風廉政建設責任制和干部考核的重要內(nèi)容，考核結果作為對其任免、獎懲的重要依據(jù)。作為黨員領導干部，就要按照黨風廉政建設責任制的要求，在貫徹實施和執(zhí)行《廉政準則》工作中，具體做到一個負責三個管好。一個負責就是要在其位、謀其政、履其職、盡其責，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制，真正負起抓好本單位貫徹實施《廉政準則》的政治責任。要組織好宣傳教育，為貫徹實施《廉政準則》創(chuàng)造良好氛圍和條件;依據(jù)《廉政準則》，認真分析本單位黨員領導干部廉潔從政方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施加以解決;嚴格對黨員領導干部的管理和監(jiān)督，切實做到預防在先、關口前移;加強監(jiān)督檢查，及時糾正并嚴肅處理違反《廉政準則》的行為;認真落實黨內(nèi)監(jiān)督的各項制度，加強對黨員領導干部執(zhí)行準則情況的監(jiān)督檢查。三個管好就是要以《廉政準則》為尺子，嚴格自律，管好自己，做遵守準則的楷模;嚴格要求，管好配偶子女和身邊工作人員，使其不得違反;嚴格要求，管好班子、帶好隊伍，進一步規(guī)范黨員領導干部從政行為。

5、嚴格按《廉政準則》辦事，機關黨員干部要做到四個自覺。一是要自覺堅守思想道德防線。加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，牢記宗旨觀念，弘揚優(yōu)良作風，樹立正確的權力觀和利益觀，做到利益上淡泊而知足，生活上積極而健康;二是要自覺堅守廉潔從政底線。堅持從小處防起，從小節(jié)抓起，做到防微杜漸，警鐘長鳴;三是要自覺堅守黨紀國法紅線。做堅定信念、踐行宗旨的表率，做遵紀守法、清正廉潔的表率，做堅持原則、秉公辦事的表率，做求真務實、艱苦奮斗的表率。四是局黨組成員要自覺擔負起貫徹落實《廉政準則》的政治責任，在廉潔從政方面率先垂范，在實際工作中做遵紀守法的表帥，保證XX工作的健康發(fā)展。

局黨組要以這次學習貫徹落實為契機，認真落實好懲治和預防腐敗體系的工作目標，加強黨風廉政建設責任制，強化監(jiān)督和警示教育，進一步提高機關黨員干部特別是領導干部拒腐防變的意識和能力，提高駕馭市場經(jīng)濟的工作能力，提高加快推進我市經(jīng)濟又好又快發(fā)展的執(zhí)政能力。要完善規(guī)章制度，嚴格規(guī)范黨員領導干部的從業(yè)行為，堅持從嚴要求，做到制度面前沒有特權、制度約束沒有例外，充分發(fā)揮黨員領導干部的示范引導作用。加強監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)紀，推動《廉政準則》的全面貫徹實施。

廉潔從政心得體會【篇8】

近日，**區(qū)**局按照區(qū)紀委的統(tǒng)一安排，采取多種措施確?！读蕜t》學習活動順利開展。

一、高度重視，成立學習領導小組。做到了主要領導親自抓，分管人員具體抓，保證了《廉政準則》學習活動扎實有效地開展起來。

二、認真組織，按照要求有序進行。組織干部職工認真學習了《廉政準則》的各項規(guī)定和要求，并做學習筆記、寫心得體會。

三、形式多樣，對職工進行警示教育。組織黨員、干部觀看廉政教育片，并寫了觀后感;開展學黨章、知黨史、守黨紀學習教育;召開民主生活會，認真開展批評與自我批評;組織黨員領導干部簽訂《廉政承諾書》，嚴格執(zhí)行廉政承諾。

四、對照標準，認真進行自查。按照《廉政準則》八條禁止和52個不準，認真進行對照檢查，增強黨員領導干部廉潔自律意識。通過對照檢查，使全體黨員干部廉潔從政的主動性、自覺性進一步提高。

通過這次的學習活動，干部職工思想認識有了明顯的提高，工作作風明顯轉變。在活動中，**區(qū)局全體黨員把廉政學習和提高認識擺在重要位置，在工作任務繁重的情況下，仍然認真撰寫讀書筆記和心得體會，做到了工作、學習兩不誤、兩促進。

廉潔從政心得體會【篇9】

作為單位的一名黨員干部,特別是一名黨員領導干部，深刻體會到最大的進步是克服了自己以往工作中經(jīng)常出現(xiàn)的缺點和不足，使自己專下心來想問題、干工作、辦事情，自覺把學習共產(chǎn)黨員標準要求的過程，變成自我教育、自我提高、自我完善、增強黨性的過程。同時，對照黨員的標準要求和黨章，以此為鏡子，認真查找自身存在的問題和不足。勤潔廉政，才能正確看待和行使手中的權力。通過此次廉文薦讀活動，我有以下幾點體會：

一、通過案例，我發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)，并非在為官之初，就決意以權謀私，而是經(jīng)歷了一個過程：懷著崇高理想?yún)⒓庸ぷ?，通過奮斗走上領導崗位;手握權力之初，也曾抵制住貪腐的誘惑，可惜時間稍久，便放松要求，一發(fā)不可收拾，待東窗事發(fā)，后悔莫及靡不有初，鮮克有終。對黨員干部來說，走好為官從政的第一步很重要，但同時，如何守住初心，走好今后的每一步則更為重要。只有自始至終堅守住黨員干部清正廉潔、干凈為官的底線，才能更好地為民服務。

二、當前市場經(jīng)濟的趨利性逐步滲透到社會生活的方方面面，形形色色的價值觀不斷充斥人們的思想，我們現(xiàn)在各方面的條件也有了很大的改善。但越是在這種形勢下，越要保持清醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風，越要從方方面面嚴格要求自己。稍有不慎，就可能犯錯誤、栽跟頭。常在河邊走，難得不濕鞋，就是要時時刻刻謹小慎微。我們每一名黨員都要正確行使手中的權力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，踏踏實實干事，堂堂正正做人。

三、作為黨員干部，需要時刻保持清醒的頭腦和堅強的定力。在面對利益誘惑時，頭腦發(fā)熱、定力不足者，很有可能因一時沖動而破了原則。廉貪一念間，榮辱兩重天。黨員干部要始終清醒、保有定力，以前車之鑒為警示：不義之財就是一顆炸彈，哪一天被引爆，你無法控制，最好的辦法就是遠離它。人在政途，定然要面對各式挑戰(zhàn)與誘惑，必須要讓頭腦在迷幻中越練越清醒，讓定力在欲海中越鑄越堅固。

四、正風反腐要實現(xiàn)治本目標，構筑不想腐的堤壩，提升黨員干部的自身修養(yǎng)是關鍵。明代思想家王陽明曾說：破山中賊易，破心中賊難。世界觀、人生觀、價值觀是總開關，反映著一個人精神境界，決定著一個人的理想信念。一些黨員干部之所以走上了貪腐的不歸路，很大程度上還是自己的三觀出了問題。源潔則流清，本固則木茂。只有保持一顆干凈的內(nèi)心，學會克制欲望，守住紀律法律的紅線，才能清正為官、一心為民。

五、廉潔自律，兩袖清風，既要靠個人修煉，也需要組織教育、管理。一方面，組織要對黨員干部咬耳扯袖常提醒。當局者迷，旁觀者清。作為個體，每個人都難免在生活、工作中遭遇困惑，面臨十字路口的兩難選擇。而組織則可以對黨員干部身上的苗頭性、傾向性問題及時察覺、對癥下藥，使咬耳扯袖常態(tài)化、制度化。另一方面，還要經(jīng)常對領導干部進行體檢。體檢是及時發(fā)現(xiàn)問題的良方。加強日常監(jiān)督、開展巡視巡察，就是體檢的有效手段。尤其是巡視巡察，目標精準、檢查透徹，各種病灶無不現(xiàn)形。經(jīng)常開展體檢，對保護領導干部的健康，效果明顯、意義重大。

廉潔從政心得體會【篇10】

作為一名中國黨，我時常提醒自己，要守住心，管住自己，做好本分，不能越雷池一步，越是管住自己，這樣才能保證自己的工作有效進行。今天我把自己近期的思想和工作情況作簡單的匯報

一、加強學習，提高素養(yǎng)

在工作中，我把加強理論學習放在重要位置，把學習作為提高自身素質、提高工作效能的重要途徑。一是認真學習、思想、理論，特別是“”重要思想和，進一步增強了自己的敏銳性和鑒別力，增強了黨性，提高了自己的洞察力;認真學習黨的基本知識和有關政策法規(guī)，進一步實了自身業(yè)務基礎。二是認真學習了有關廉政建設的知識，提高了自己的廉政建設和反能力;認真學習了黨紀政紀條規(guī)，使自己的思想和言行符合法律法規(guī)的規(guī)定和程度，不斷提高了自己的廉政意識;認真學習了《廉政準則》和有關文件，進一步增強了自己的廉潔自律意識。

二、嚴格要求，自覺接受監(jiān)督

在生活中，我始終嚴格要求自己，以自律為本，做到了不拿公共財物不進手中，不拿公權和徇私枉法的行為，做到了公開、公正，不搞小團體，堅持原則按政策辦事，自覺接受社會各界的監(jiān)督，做到了廉潔自律，不做的事。

三、存在的問題

1、工作中，雖然自己在工作中取得了一定的成績，但也存在了一些問題和不足。

2、對黨的基本知識和有關理論學習還不夠深入，不夠系統(tǒng)全面。

3、工作作風不夠扎實，缺乏開拓創(chuàng)新的精神，有時遇事不夠冷靜，有些事情考慮的不周全。

四、今后努力的方向

4、進一步加強學習，提高個人素質，提高辦事效率，增強工作主動性和超前性。

5、努力改進工作方法，提高工作質量，提高工作效率，在今后的工作學習中不斷提高自身的綜合素質。

6、進一步嚴格自律，克服松懈心理，發(fā)揚求真務實、奮發(fā)圖強精神。

總之，我將一如既往地按照標準嚴格要求自己，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，為學校的美好明天作出自己應有的貢獻，為學校的發(fā)展做出更大的貢獻。

廉潔從政心得體會【篇11】

省局、市局紀委在黨員干部中開展“艱苦奮斗廉潔從政”的教育活動以來，進一步增強了廣大黨員干部“艱苦奮斗廉潔從政”的意識，促進了黨風廉政建設的有效深入開展。聯(lián)系慕綏新等人所發(fā)生的一系列腐敗案件和自身思想工作的實際，特別是通過學習毛澤東、鄧小平、江澤民同志、胡錦濤同志的有關講話和論述，感觸很深。我認為這是一次深刻的理想信念和黨的

宗旨教育，是一次黨性的自我檢驗和錘煉。下面我結合個人的學習談幾點體會。

汲取深刻教訓，加強廉政建設

1.忽視理想、信念教育，放松世界觀改造是慕綏新、馬向東等人犯罪的根本原因?！盎畹嚼?、學到老、改造到老”是周恩來同志的座右銘，作為一個偉大的無產(chǎn)階段革命家尚且如此，更何況我們的各級干部。尤其是面對建設有中國特色社會主義這一艱巨任務和更加復雜的國內(nèi)外環(huán)境，一刻也不能放松個人世界觀的改造，要不斷加強黨性修養(yǎng)，進一步堅定理想信念。

2.要有做人、做事的準則，建立牢固的思想道德防線。胡錦濤同志提出牢記“兩個務必”的講話非常重要。我們要保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風，克服拜金主義、享樂主義、和奢靡之風，否則就不能正確對待權力、金錢、美色，就會私欲膨脹，滑入犯罪泥潭。

3.要建立有效的監(jiān)督機制，加強制度建設從根源上治理腐敗。一個沒有監(jiān)督和制約的權力必然是一個腐敗的權力，這是歷史和現(xiàn)實的經(jīng)驗都告訴我們的，要加強對領導干部的監(jiān)督，特別是要形成權力制衡的機制和用人上的民主、公正，以德用人，以績用人，不能任人唯親。

尋找差距，努力提高自身素質

1.提高政治素質。一是不斷堅定理想信念，要做一個真正的馬克思主義者；二是不斷加強黨性修養(yǎng)，面對復雜的環(huán)境，時刻以黨員標準對照要求自己；三是加強對黨的路線、方針、政策的認識，增強貫徹黨的基本路線的自覺性。

2.提高思想素質。一是加強學習，通過學習，筑牢思想防線；二是繼續(xù)提升人格修養(yǎng)，要成為一個道德高尚的人。

3.提高作風素質。一是牢固樹立為人民服務的思想，密切聯(lián)系群眾，始終成為人民的公仆；二是要始終堅持實事求是的工作原則，一切從實際出發(fā)養(yǎng)成艱苦樸素、勤儉節(jié)約的工作作風；三是要不斷開拓創(chuàng)新，與是俱進，研究新情況，解決新問題。

4.提高廉政意識。一是要進一步嚴于律已，勿以惡小而為之，勿以善小而不為；二是要樹立廉政的楷模，以孔繁森、鄭培民為榜樣做勤廉間優(yōu)的領導干部。

振奮精神，做好當前工作

1.做到政治上堅定，自覺地貫徹黨的路線、方針和政策，按照上級的要求做一名符合黨的要求的領導干部。

2.要做到思想上成熟，加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想的學習。不斷武裝自己的頭腦。

3.要做到工作上更加敬業(yè)，盡職盡責，恪盡職守，完成組織交給的各項工作任務。

4.要在廉政上做到慎獨、慎微、慎行，從小事上就嚴格要求，要三思而后行，要有正確的世界觀、人生觀和“生活觀”，養(yǎng)成良好的生活作風，自覺抵制各種腐敗現(xiàn)象，克服拜金主義、享樂主義，正確使用手中的權利，真正做到權為民所用，利為民所謀，實實在在做事、老老實實做人，干好本職工作

《艱苦奮斗廉潔從政”教育心得體會》

廉潔從政心得體會【篇12】

最近一段時間，通過學習《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》讀本和《沒有家園的靈魂》等要案紀實警世錄，感受頗深。看著一樁樁、一件件痛心疾首、觸目驚心的腐敗案件，對照黨員領導干部廉潔從政的規(guī)定要求，深感作為一個共產(chǎn)黨員、國家干部，在政治思想和世界觀方面需要時時刻刻提醒自己：不能放松理論學習，不能放松自身修養(yǎng)和素質的提高，不能放松工作生活中的小節(jié)問題。只有時刻牢記黨的宗旨，時刻將黨和人民的利益放在高于一切的位置時，才能樹立起黨的威信和黨的形象，才能遠離腐敗、遠離犯罪、免于恥辱和免于被人民群眾所唾棄。

一、加強學習，搞好黨風廉政建設，做到廉潔自律，維護黨的形象

我黨歷來十分重視黨的形象，將黨的形象看作是關乎黨的存亡的大問題，因此，每一個黨員都必須對照八個堅持，八個反對來嚴格要求自己。也正因為黨的形象是關乎黨的生死存亡的大事，所以反腐倡廉也應當作為每一個黨員必須嚴格履行的義務。黨員領導干部廉潔從政，是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨，加強對黨員領導干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要。黨員領導干部廉潔從政是黨的性質和宗旨的基本要求，是全面貫徹黨的路線方針政策的重要保障，也是正確行使權力、履行職責的重要基礎?！读蕜t》正是適應這樣的新形勢新任務新要求制定的，它進一步充實和完善了黨員領導干部廉潔從政行為規(guī)范，對黨員領導干部提出了更高的標準和更嚴的要求。貫徹實施《廉政準則》，有利于增強新形勢下黨員領導干部教育、管理、監(jiān)督工作的針對性和實效性，促進黨員領導干部保持清正廉潔、更好地為黨和人民服務?！读蕜t》的頒布實施，使黨員領導干部廉潔從政行為規(guī)范更加全面、更加系統(tǒng)，對于逐步形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制，具有重要的促進作用;對于加強和改進新形勢下黨的建設，進一步提高管黨治黨水平，加強對黨員領導干部教育、管理、監(jiān)督具有十分重要的意義。我們每個黨員領導干部一定要從政治和全局的高度充分認識貫徹實施《廉政準則》的重要意義，認真學習《廉政準則》，按照《廉政準則》的規(guī)定規(guī)范和約束自己的行為。樹立馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀以及正確的權力觀、地位觀、利益觀，強化廉潔從政意識，增強貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策的自覺性、堅定性。自覺踐行全心全意為人民服務的根本宗旨。嚴格執(zhí)行廉潔從政各項要求，遵守制度，嚴于律己，潔身自好，自覺接受監(jiān)督，管好配偶、子女和親屬，做廉潔從政的表率，堅決杜絕自己違反《廉政準則》行為的發(fā)生。

二、汲取深刻教訓，從小事做起，時刻敲響警鐘

忽視理想、信念教育，放松世界觀改造是劉方仁、盧萬里等人犯罪的根本原因。活到老、學到老、改造到老是周恩來同志的座右銘，作為一個偉大的無產(chǎn)階段革命家尚且如此，更何況我們的各級干部。尤其是面對建設有中國特色社會主義這一艱巨任務和更加復雜的國內(nèi)外環(huán)境，一刻也不能放松個人世界觀的改造，要不斷加強黨性修養(yǎng)，進一步堅定理想信念?？v觀歷史，所有的貪官污吏都是從貪欲的惡性膨脹而起的，現(xiàn)代的腐敗分子也無例外。翻開那些走上犯罪道路的腐敗分子的履歷，不難看出，那些以身試法的人問題就出在世界觀、權力觀上，出在缺乏自律意識上，是他們自己毀了自己。原交通廳廳長盧萬里昔日是一個貧苦農(nóng)民家里的窮孩子，他從小學到大學，要么是國家全免書學費，要么是享受甲等助學金。但是，用人民的血汗錢培養(yǎng)出來的人卻不僅毀掉了自己，還帶壞了一大批建設精英，在《沒有家園的靈魂》記錄的十六個案例中，十六個腐敗分子雖然職位不同，但每一個人的腐敗都是從無到有，從少到多，一步步走向深淵。這些事實說明了這樣一個道理：不注重小事，不從小事做起，不時刻警鐘長鳴，克制自己的貪欲，最終都有可能一失足成千古恨。因此，作為一名黨員干部應該首先將警鐘敲給自己，長鳴不絕于耳，要有做人、做事的準則，建立牢固的思想道德防線。胡錦濤同志提出牢記兩個務必的講話非常重要。要保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的作風，克服拜金主義、享樂主義和奢靡之風。才能有如履薄冰般的謹慎、如臨深淵般的警醒。

三、努力提高自身素質，嚴于律己，身體力行，率先垂范，做好當前各項工作

當前，自己要結合工作實際，一是加強學習，通過學習，筑牢思想防線;二是繼續(xù)提升人格修養(yǎng)，三是提高廉政意識，要在廉政上做到慎獨、慎微、慎行，從小事上就嚴格要求，要三思而后行，要有正確的世界觀、人生觀和生活觀，養(yǎng)成良好的生活作風，自覺抵制各種腐敗現(xiàn)象，克服拜金主義、享樂主義，真正做到權為民所用，情為民所系、利為民所謀，實實在在做事、老老實實做人，干好本職工作。要按照有關廉潔自律的規(guī)定，定期進行檢查對照，進行批評和自我批評，開展積極健康的思想斗爭，防微杜漸;要進一步發(fā)揚理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學風，用理論武裝頭腦，改造世界觀，指導工作實踐，不斷提高理論水平和業(yè)務水平;要做到政治上堅定，思想上成熟，工作上更加敬業(yè)，增強廉潔從政、服務發(fā)展的意識，在各方面起好模范帶頭作用。以制度來管人，提高單位的各項工作成績。

以上這些，是我學習的體會。我們的肩上擔負著重托，只有不斷提高政治素質、思想素質、作風素質，牢固樹立為人民服務的思想，密切聯(lián)系群眾，始終成為人民的公仆，始終堅持實事求是的工作原則，一切從實際出發(fā)，養(yǎng)成艱苦樸素、勤儉節(jié)約的工作作風，不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進，面對復雜的環(huán)境，研究新情況，解決新問題，時刻以黨員標準對照要求自己，只有嚴格遵守《廉政準則》，牢記黨的宗旨，加強學習，團結干事，才能筑牢拒腐防變的思想防線，做一名合格的基層黨員****工作者。

廉潔從政心得體會【篇13】

廉潔從政是幾代黨的領導集體一直關注的話題，更是決定黨和國家興衰的頭等大事。那么作為黨員尤其是領導干部如何理解廉潔從政，怎樣才能做到廉潔從政呢？

首先，何謂廉潔從政？古人云，當官之法，惟有三事最重，一曰清、二曰慎、三曰勤。

如何做到廉潔從政。一是要“清”，就是要清正廉潔、光明正大。領導干部要堂堂正正做人，清清白白做事。要講操守，重品行，經(jīng)得住權力、金錢、美色的誘惑。要弘揚正氣、是非分明，在大是大非面前敢于堅持原則，對歪風邪氣敢于堅決抵制。一句話，就是要明如鏡、清如風、淡如水，在復雜的內(nèi)外環(huán)境中做到一塵不染，兩袖清風。這樣可能給子女留下來的有形財產(chǎn)不多，但他人和后人稱他們是廉潔清官的后代，這份產(chǎn)業(yè)比什么都豐厚。二是要“慎”，就是為人處事要慎重。要把權力當作負擔，要用權力兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰地為人民工作。要慎重地對待開始，防止“第一次”。貪欲的閘門一旦打開，就會如決堤的洪水，不可阻擋。無數(shù)事實證明，不少違法違紀行為的發(fā)生，與當初不慎的“第一次”有直接關系。

在獨立工作、無人監(jiān)督的時候，要小心謹慎、嚴于律己。慎權、慎初、慎微、慎獨，是個很高的要求，但又是領導干部必備的。三是“勤”，就是為官要勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不偷懶，不懈怠。作為黨員尤其是領導干部要增強工作的責任感和緊迫感，把心思放在干事業(yè)上，創(chuàng)造實實在在的工作成績；要敢于直面困難，正視矛盾，主動到條件艱苦、環(huán)境復雜、矛盾集中的地方去，同干部群眾一起研究辦法，努力打開工作局面；要身先士卒，在改革創(chuàng)新中解決新問題。

廉潔從政心得體會【篇14】

20xx年11月10日，作為一名新任職干部，我參加了區(qū)紀委組織的新任職區(qū)管干部黨風廉政教育談話。作為曾奮斗在紀檢監(jiān)察戰(zhàn)線的一兵，對參觀教育基地、遞交《廉政承諾書》、聆聽廉政準則解讀、代表新任職人員發(fā)言、觀看《為有犧牲多壯志》教育片、傾聽廉政教育談話等每一個環(huán)節(jié)感受深刻，堅定了我忠誠于黨、服務人民信念，并對任職意義的認知有了更深刻感悟。

黨章規(guī)定全面從嚴治黨永遠在路上。作為紀檢監(jiān)察戰(zhàn)線的一兵，在堅決執(zhí)行黨全面從嚴治黨要求同時，我對違紀問題和腐敗現(xiàn)象深為痛恨。千里之堤潰于蟻穴，縱觀所有腐敗問題，無不是自警意識削弱所產(chǎn)生。腐敗問題的形成多發(fā)于小事，多出于細節(jié)。廉潔意識淡薄了，守不住第一次，便出現(xiàn)了違紀問題，如果及時按照前三種形態(tài)進行處理，或能得以警醒，懸崖勒馬。但恰恰所有腐敗案例里的反面典型，無不把組織提醒當成耳邊風，對于自身問題不正視，不改正，認為有人和自己過不去、找自己的麻煩。自欺欺人，結果是在腐敗泥潭里越陷越深，待到明白悔悟時，為時已晚，自取滅亡。

“不松勁、不停步、再出發(fā)”是十九大后全面從嚴治黨的“節(jié)奏”。十九大期間，習近平總書記在參加省代表團討論時說：在全面從嚴治黨這個問題上，我們不能有差不多了，該松口氣、歇歇腳的想法，不能有打好一仗就一勞永逸的想法，不能有初見成效就見好就收的想法。這一要求不僅彰顯著黨同腐敗作斗爭的決心，督促黨員干部忠誠履職奮勇?lián)?。更應成為每名黨員干部長響在耳邊的警鐘，提示自己不可有松口氣的想法，警醒自己切不可自我麻痹、自我放松。

勝人者力，自勝者強。成就的取得，需要付出努力。持續(xù)成就的獲得，即是素質能力不斷進步提升的體現(xiàn)，其要求必須克服人性的弱點，戰(zhàn)勝自己，形成習慣。“自尊自重，正視自己，直面自身不足，不自以為是，不妄自菲薄”這些都是“慎獨”的要求，都是自強不息的體現(xiàn)。善禁者，先禁其身而后人。要讓自己的角色身份保持一致，不自欺，不欺人。獨處時，保持自己的思想、行為符合身份要求，做好自己的角色，牢記并盡自己的力，履行好職責，就是做到了慎獨，人前正直，人后正派，獨處正心，就是符合了干部黨員自律的要求。

最美的傳承是家風，家風是一個家庭長期實踐中形成的一種氛圍和習慣。父親自幼就教育我做人做事要“勤實肯干”，這也是我家一以貫之的家風。勤實肯干雖然簡單，但感悟其中道理確實深刻。勤，就是要求我們做人做事不要怕辛苦，不偷懶不怕出力，勤于思考勤于動手，即印證著行勝于言教誨。實，就是做人做事不投機取巧、不蠅營狗茍，要腳踏實地、實實在在?？细?，就是要努力、要擔當，對事業(yè)要有追求，這是成功的唯一途徑。勤實肯干既要求家里門風正，也要求家人要有清清白白的行為，光明磊落的態(tài)度，這是對廉潔的一種樸素詮釋。父親的教誨是我思想和行為的準則，是我對自身、對家人要求始終恪守的標準，它根植于家庭，規(guī)范著家人，是家庭的核心力量，不僅讓我行的正走的遠，更激蕩著我的小家庭能積極向上努力而為，我想這就是最好的教育。

為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天。初中時期，我讀過毛主席的《七律·到韶山》，當時感受這首詩是主席對人生歷程的寫照，感受的是主席豪邁情懷。在延安，我聆聽過毛澤東與毛岸英感天動地父子情深的故事，這段故事講述的感情深深地刻在我的腦海中。這次觀看《為有犧牲多壯志》教育片是第一次，是對我心靈的一次洗禮，這次洗禮不僅讓我更深地了解了偉大的父子情、感受了偉大的夫妻愛，而且讓我體會到了領袖的情懷和偉人的情感。理解了就是在用心讀，談話結束后，我再讀了《七律·到韶山》，讀時忽然覺得這首詩的每一個字都變得鮮活了，都帶著色彩、帶著偉大情感，無數(shù)先烈志士和優(yōu)秀黨員的形象在腦海浮現(xiàn)，對黨和國家、對偉人、對革命先烈的崇敬之情久久激蕩于胸，這就是教化的感受。結合自身實際，任職是黨組織對我們一種認可與重托，這次廉政談話更體現(xiàn)了黨組織對我們的呵護和希望。既希望我們?nèi)松艹霾剩忠笪覀冏呷松?，心要端、步要穩(wěn)。在認知與自律方面“寬為限，緊用功”，盡快熟悉崗位要求，瞄高線、守底線，知行合一，以良好業(yè)績，回報組織、領導和同事們期望。

在履行向組織承諾“干干凈凈從政，規(guī)規(guī)矩矩用權，堂堂正正做人，清清白白治家”的同時，必須要始終做好以下三方面功課：

一、以德為本。在工作和生活中，對黨忠誠，牢記黨員身份，講實話、辦實事、求實效。堅守品質德行這一立身之本，腳踏實地，一步一個腳印，老老實實做人，做本分規(guī)矩的人，做忠誠厚道的人，做感恩助人的人。

二、克己知止。紀委工作深刻地告誡著我，生活中處處都存在著誘惑，如果定力不強，這些誘惑就會隨時影響并阻礙我們前進的步伐，甚至會讓自己迷失前進的方向，陷入眼前利益的陷阱。要經(jīng)得起外界誘惑的考驗，手不伸，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，做到慎獨、慎初、慎微。

三、勤勉敬業(yè)。在工作中盡職盡責，主動而為，勇于擔當。具體要做到“三個有”：一是有學。向書本學、向實踐學、向同事學，學規(guī)矩、學業(yè)務、學方法，切實提高自身的業(yè)務和素質。二是有力。盡全力，真抓實干、雷厲風行。對于工作，認真對待，專心致志、注重效率過程，全力完成任務，把“對組織負責”體現(xiàn)在實干中。三是有為。珍惜組織給予的機會，以全新的姿態(tài)，全新的面貌，在全新崗位上，忠誠履行職責，做到擔當有為、不負期望、不負時光。

欲知平直，則必準繩；欲知方圓，則必規(guī)矩。我相信，有組織引領，有領導、同志們的關心幫助，在工作和生活中，守本分實實在在做人做事，心存敬畏恪守規(guī)矩紀律，勤勉努力不惜汗水敢于擔當，一定會結出最甜美幸福的人生果實。