工作周總結(jié)報(bào)告

工作周總結(jié)報(bào)告十一篇。

范文的重要性從理論層面逐漸擴(kuò)展到實(shí)踐層面并得到了肯定和表揚(yáng)，高質(zhì)量的范文有助于啟發(fā)我們的寫作靈感，那么，在撰寫范文時(shí)，我們應(yīng)關(guān)注哪些要點(diǎn)呢？我們精心整理的“工作周總結(jié)報(bào)告”將為您帶來終身益處，但請注意，本文內(nèi)容僅供參考并請嚴(yán)肅對待。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇1

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx——20xx學(xué)年度上學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了。本學(xué)期因個(gè)人原因，我辭掉了體育教研組長的工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我教四、五年級的信息課程和四年級的寫字課?；仡櫼粚W(xué)期來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真是歷經(jīng)坎坷。現(xiàn)將一學(xué)期的工作作如下總結(jié)：

一、信息教學(xué)

現(xiàn)在是個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的世界。作為教師我們對計(jì)算機(jī)都有了解，教育局也經(jīng)常的對教師進(jìn)行不同級別的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，雖然每次培訓(xùn)都取得了良好的成績，但這個(gè)和計(jì)算機(jī)的教學(xué)卻沒有絲毫的聯(lián)系，也讓我感到非常的頭痛，進(jìn)而也給我的教學(xué)帶來了很大的麻煩。領(lǐng)導(dǎo)信任我，將這個(gè)艱巨的任務(wù)交給了我，我就必須要把它做好，所以我每天都認(rèn)真的備課，在閑暇的時(shí)候省去了瀏覽網(wǎng)頁、打游戲的時(shí)間反復(fù)的挖掘教材，把里面學(xué)生要操作的東西，先自己用不同的方法方式操作的滾瓜爛熟，防止在課堂上教學(xué)時(shí)出現(xiàn)尷尬的局面。

信息教學(xué)都是遠(yuǎn)程操控的，對于遠(yuǎn)程的知識，開始時(shí)我可以說是一竅不通，上課的時(shí)候總不能一臺一臺機(jī)器看，一個(gè)個(gè)學(xué)生講吧?沒辦法我只能自己研究，我開幾臺學(xué)生機(jī)，自己在教師機(jī)上試著操作，一遍一遍的，反反復(fù)復(fù)，有不明白的地方，我就問一起教信息的老師，很多東西很多時(shí)候把我問的都不好意思了，但是沒辦法，就是為了工作，就是為了把學(xué)生的課上好。

二、寫字教學(xué)

本學(xué)期由于教師不足，學(xué)校的寫字教師不夠，領(lǐng)導(dǎo)把四年級的寫字課交給了我，說實(shí)話這讓我很為難，因?yàn)槲腋杏X我勝任不了這項(xiàng)工作，但是沒辦法，學(xué)校缺人，為了大局我必須得頂上去，所以我只能接受了。我是體育專業(yè)出身的，受專業(yè)限制性格比較急躁，而寫字教學(xué)偏偏比較柔，我真的很不適應(yīng)，更何況我的字根本就不具備教學(xué)生的條件。為了不在課堂上出丑只能練了，每天我除了探索學(xué)習(xí)信息教學(xué)方面的知識以外，余下的時(shí)間我就練習(xí)寫字教材上的內(nèi)容，每上一節(jié)課，我自己都不知道在私下里我把教材內(nèi)的那些字寫了多少遍，付出這么多只為上課的時(shí)候能夠給學(xué)生一個(gè)好的板書，給學(xué)生起到一個(gè)榜樣的作用，而不是誤人子弟。

寫字教學(xué)需要批改，我每天按教學(xué)進(jìn)度及時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，下課后讓課代表將作業(yè)本收好，為學(xué)生及時(shí)的批改。雖然我們學(xué)校的班額較大，但是我還是能夠堅(jiān)持認(rèn)真仔細(xì)的批閱學(xué)生們寫的每個(gè)字，甚至一筆一劃，無論教得好與差、無論能力的強(qiáng)與弱，每個(gè)學(xué)生的每一課，我都給了我個(gè)人“觀念”上的評語。

三、其他方面

學(xué)校實(shí)行“6+2”的教學(xué)模式，也成立了社團(tuán)活動(dòng)小組，本學(xué)期我擔(dān)任低年級寫字社團(tuán)活動(dòng)小組的指導(dǎo)教師。由于剛踏入寫字這一學(xué)科，干起來比較的吃力，我只能提前做好計(jì)劃，收集好每次活動(dòng)的內(nèi)容、提前弄好字帖，想好指導(dǎo)方法，讓每個(gè)學(xué)生都不虛度這珍貴的活動(dòng)時(shí)間。在活動(dòng)的過程中，我除了集體給學(xué)生講解，就是盡自己的能力，分別給每個(gè)參加活動(dòng)的.學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，并且活動(dòng)后做好批改和總結(jié)。

另外，因?yàn)槲沂羌媛毜男畔⒔處?，所以也義不容辭的肩負(fù)著學(xué)?；顒?dòng)時(shí)的照相和攝像的任務(wù)。我主要是以攝像為主，但由于照相的教師有事忙不過來或是不在那么這個(gè)任務(wù)就自然的扛到了我的肩上。這學(xué)期學(xué)校的現(xiàn)場會比較的多，拿著攝像機(jī)樓上樓下的跑，甚至一站就是一個(gè)多小時(shí)這都是真平常的事，雖然腿腳酸痛，但是并沒有叫苦，因?yàn)楦嗟倪€是收獲成功的喜悅，也體現(xiàn)了我自身的價(jià)值!

總之，一學(xué)期的工作歷經(jīng)辛酸、坎坷。時(shí)間就在這樣不斷的學(xué)習(xí)、不斷的請教、不斷的探索、不斷的上網(wǎng)查閱資料和忙忙碌碌中過去了，而我也在這個(gè)過程中慢慢的成長著。應(yīng)該說，本學(xué)期的工作調(diào)動(dòng)，對于我來說是一種財(cái)富，它讓我自身徹底改變了在體育組時(shí)那種懶散的不良習(xí)慣，相反使我奮發(fā)向上;也讓我更加有勇氣的去追求我的自身價(jià)值!在以后的教學(xué)中，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)努力，為體現(xiàn)我的自身價(jià)值、為楊樹房中心小學(xué)的美好明天而奮斗……

工作周總結(jié)報(bào)告 篇2

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，重視農(nóng)業(yè)科技工作

關(guān)累鎮(zhèn)是一個(gè)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于受制于地理、環(huán)境方面等原因，農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用率相對滯后發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和壩區(qū)，農(nóng)民勞動(dòng)力素質(zhì)低，全面組織實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略任務(wù)十分艱巨和困難。我到關(guān)累鎮(zhèn)任職后，身感責(zé)任重大，工作上從不敢絲毫懈怠。按照“三個(gè)代表”重要思想，代表力的發(fā)展要求，思想上牢固樹立起科學(xué)發(fā)展觀，務(wù)實(shí)科技興農(nóng)戰(zhàn)略組織實(shí)施，把科技工作列入我鎮(zhèn)重要日程，加強(qiáng)科技組織機(jī)構(gòu)建立和領(lǐng)導(dǎo)，為全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技工作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍。

二、開展科技活動(dòng)，提高社會科技意識

科普工作是一項(xiàng)基礎(chǔ)性、公益性的工作，是科技工作的重點(diǎn)之一。工作上，以“三個(gè)代表”和xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》，經(jīng)常組織農(nóng)業(yè)、文化、教育、等工作人員，靈活多樣地開展各種群眾性科普活動(dòng)，提高全鎮(zhèn)各族民眾的科學(xué)文化素質(zhì)。

(一)協(xié)調(diào)縣科技局開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。__年6月中旬，根據(jù)縣科技局科技下鄉(xiāng)活動(dòng)的日程安排。為了開展好這次科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，切實(shí)落實(shí)科技興農(nóng)戰(zhàn)略深入到農(nóng)村，增強(qiáng)農(nóng)民群眾對科技致富的認(rèn)識，從根本上轉(zhuǎn)變民眾的傳統(tǒng)思想觀念，使農(nóng)民群眾真正得到科技的實(shí)惠。我站在全局的高度，在開展科技下鄉(xiāng)活動(dòng)的選點(diǎn)方面，結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際，作了認(rèn)真分析和研究，并對全鎮(zhèn)五個(gè)村委會的科技下鄉(xiāng)活動(dòng)放到藤篾山和壩荷兩個(gè)村委會，舉辦了兩場科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。主要是開展科普掛圖展、贈送科普、科普咨詢等活動(dòng)。

(二)協(xié)調(diào)農(nóng)場，舉辦橡膠技術(shù)班，增強(qiáng)農(nóng)民科技水平。關(guān)累鎮(zhèn)民營橡膠發(fā)展速度很快，目前，全鎮(zhèn)種植面積10萬余畝，每年割膠面積遞增很快。但由于我鎮(zhèn)部分膠農(nóng)不尊重科學(xué)管理，不懂運(yùn)用科技，在全鎮(zhèn)民營橡膠栽培、管理和割膠等方面，不僅增加了勞動(dòng)強(qiáng)度，勞動(dòng)，而且，膠產(chǎn)量不如農(nóng)場，并造成了極大橡膠資源浪費(fèi)。針對，當(dāng)前全鎮(zhèn)民營橡膠科技管弱的問題，為了提升民營橡膠產(chǎn)業(yè)，依托農(nóng)場技術(shù)加快民營橡膠健康發(fā)展。__年上半年，我本人多方協(xié)調(diào)農(nóng)場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)局，舉辦了期橡膠技術(shù)培訓(xùn)班，授教育人數(shù)達(dá)2500余人，主要培訓(xùn)了栽培、施肥、管理、割膠等新技術(shù)。通過以點(diǎn)帶面的培訓(xùn)，輻身到周邊農(nóng)民提高橡膠新技術(shù)管理的認(rèn)識。

三、精心組織，認(rèn)真抓好一批科技項(xiàng)目推廣工作

(一)是科技工作的重心放在農(nóng)民種植、養(yǎng)殖技術(shù)的推廣、應(yīng)用和掌握上

(二)是生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)為主要內(nèi)容，采用多種形式，開展科技進(jìn)村入戶行動(dòng)，使全鎮(zhèn)農(nóng)民群眾真正得到科技的實(shí)惠。__年在農(nóng)田水利改造方面投入資金達(dá)76萬元。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇3

一個(gè)學(xué)期很快就結(jié)束了，在這學(xué)期中我仍然擔(dān)任班級心理委員的職位，并進(jìn)入了大學(xué)生自律委員會的心理部門。由于是第二年擔(dān)任這一職務(wù)，所以在班級的活動(dòng)進(jìn)行的還比較順利。但是對于自律委員會我還是比較陌生的，在這一學(xué)期的幾次會議中我漸漸地了解到心理委員會的作用和重要性并嘗試著融入這個(gè)集體。

總體來說，這一學(xué)期的工作完成的比較順利，各種活動(dòng)也展開的比較成功，但與學(xué)校要求相比我自身還存在著一些缺點(diǎn)：

1、沒有充分的與心理委員會的每一名成員進(jìn)行溝通，各成員之間的了解過少，不利于活動(dòng)的展開。

2、有一些工作計(jì)劃，由于個(gè)人的原因沒有得到很好的實(shí)施。

3、缺少與心理健康有關(guān)的班會，并且由于原政法系的班級很少許多心理活動(dòng)無法展開，我沒有及時(shí)的解決這一問題。

不過經(jīng)過這一學(xué)期工作的歷練，我對自身的職責(zé)以及該崗位的作用有了更深的了解，針對這一學(xué)期我在工作中存在的不足，我對以后的工作做了相應(yīng)的計(jì)劃：

1、通過閱覽書籍以及參加培訓(xùn)提高自己的心理素養(yǎng)以及工作能力，能過更好的為同學(xué)們服務(wù)。

2、增加對大學(xué)生自律委員會以及心理委員會的了解，增強(qiáng)與各成員之間的交流與了解。

3、積極的在本學(xué)院舉行與心理有關(guān)的活動(dòng)，讓同學(xué)以及老師們都可以參與其中。

4、加強(qiáng)與其他系或?qū)W院的交流，以便更好地完成自己的工作和提高自己的工作能力。

我知道，我現(xiàn)在的能力與上級的要求還有很大的差距，但是在以后的工作中我會不懈努力，盡我所能將這一崗位上的工作做到讓同學(xué)以及各位老師滿意。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇4

20_年公司工作總結(jié)報(bào)告

同志們：

現(xiàn)將公司關(guān)于20_年工作情況和20_年工作思路情況報(bào)告如下：

一、20_年工作回顧

一年來，在市場運(yùn)作變化頻繁，規(guī)范經(jīng)營不斷深入的環(huán)境下，公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以求生存為企業(yè)的基本要求，開拓進(jìn)取，迎難而上，努力創(chuàng)新經(jīng)營新模式，強(qiáng)化管理執(zhí)行力，公司整體運(yùn)行良好，取得較好的經(jīng)營業(yè)績。公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，首次進(jìn)入億元企業(yè)行列;上繳稅收突破600萬元。在此，我謹(jǐn)代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝20_年公司完成的主要工作:

(一)抓住市場機(jī)遇，企業(yè)出現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。

公司以市場為導(dǎo)向，抓住市場機(jī)遇，積極、主動(dòng)參與市場競爭，努力轉(zhuǎn)變增長方式，體現(xiàn)二方面特點(diǎn)：一是企業(yè)經(jīng)營整體水平得到進(jìn)一步提升。20_年公司拓展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，全面提升運(yùn)營質(zhì)量，產(chǎn)品銷售得到了均衡擴(kuò)展。消毒滅菌設(shè)備擺脫過去靠器械產(chǎn)品貼補(bǔ)的局面，扭虧為盈，銷售量達(dá)270多臺;二是不斷拓展市場空間的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步確立。公司在鞏固原有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)國家對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入，積極跟蹤地方發(fā)展中潛在的醫(yī)療衛(wèi)生項(xiàng)目，努力捕捉市場，市場應(yīng)變能力有所提高，市場空間得到拓展。

(二)增強(qiáng)科技創(chuàng)新，企業(yè)展現(xiàn)科技管理的不斷進(jìn)步。

公司為適應(yīng)市場及技術(shù)規(guī)范的需求，在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。對原有器械產(chǎn)品，如：傳遞窗、干燥柜的工藝進(jìn)行了改進(jìn)，電動(dòng)升降病床按照新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善及改進(jìn)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;消毒滅菌產(chǎn)品執(zhí)行新的國家標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制。實(shí)現(xiàn)了1.5m3環(huán)氧乙烷雙門機(jī)動(dòng)門滅菌器及其它新規(guī)格滅菌器的生產(chǎn)。清洗消毒器完成了480型快速清洗消毒器及520型清洗消毒器新規(guī)格的生產(chǎn)，并和湖北省疾控中心聯(lián)合開發(fā)隧道式清洗機(jī)及箱式清洗機(jī)。針對用戶需求生產(chǎn)的牙科手機(jī)專用清洗機(jī)、手術(shù)鞋專用清洗機(jī)、濕化瓶專用清洗機(jī)，得到用戶贊譽(yù);過氧化氫低溫等離子滅菌器完成了對注液系統(tǒng)、柜門的改進(jìn)，增加提純系統(tǒng)并改變加熱保溫方式，經(jīng)國家疾控中心及軍事科學(xué)院檢測合格。

為了執(zhí)行新的容規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，有效完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換工作，截止目前為止已完1

成20余套產(chǎn)品新設(shè)計(jì)圖紙，確保轉(zhuǎn)換工作正常運(yùn)行。

(三)遵守行業(yè)監(jiān)管，企業(yè)體現(xiàn)規(guī)范管理的新的提高。

公司遵守行業(yè)監(jiān)管的要求，針對公司生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品注冊換證工作，嚴(yán)格按照國家新頒布技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品進(jìn)行重大技術(shù)改進(jìn)，及時(shí)有效完成轉(zhuǎn)換工作。一次性完成了醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證換證工作。

(四)注重基礎(chǔ)管理，企業(yè)呈現(xiàn)管理水平的有效提升。

公司進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)行為，加強(qiáng)了對經(jīng)營活動(dòng)中資金的管理，有效的降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，控制和防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，在建立各部門職責(zé)基礎(chǔ)上，初步建立起人力資源績效管理考核體系。質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量有所提升。

必須清醒地看到，我們公司面臨著不少困難和問題：一是公司整體盈利能力較弱。造成這種情況主要原因是由于原材料價(jià)格持續(xù)上漲而產(chǎn)品價(jià)格低位銷售導(dǎo)致產(chǎn)品成本偏高及人力成本加大等因素所致;二是公司整體管理水平有待進(jìn)一步提升。公司管理思路仍需優(yōu)化，管理體系有待進(jìn)一步完善，控制、指導(dǎo)、監(jiān)督、服務(wù)力度和能力有待提高;部分管理人員精神面貌與思維方式不能適應(yīng)形勢需要，“用心不足、到位有距、做實(shí)存虛”現(xiàn)象依然存在;三是員工的整體綜合素質(zhì)亟待提升，員工積極性和工作激情尚待進(jìn)一步激發(fā)調(diào)動(dòng)。我們必須高度重視存在的問題，繼續(xù)采取有力措施加以解決。

二、20_年的形勢和主要任務(wù)

[面臨的形勢]

當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖企穩(wěn)回升，但外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有較多不確定，形勢仍十分嚴(yán)峻，同業(yè)競爭日益加劇。而我們受自身硬件條件制約，整體競爭優(yōu)勢不夠強(qiáng)，公司將面臨新的挑戰(zhàn)。面對新形勢、新要求，我們必須用危機(jī)意識去瞄準(zhǔn)市場，用創(chuàng)新意識去拓展市場，用精品意識去占領(lǐng)市場。抓住公司搬遷整合發(fā)展之際，充分利用社會資源，充分利用自身優(yōu)勢，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、堅(jiān)定的信念、扎實(shí)的工作，在戰(zhàn)略機(jī)遇期中加快公司又好有快發(fā)展。

[工作目標(biāo)]

20_年是我公司發(fā)展決定性的一年。做好明年的工作，維護(hù)公司的生存，面對嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，我們始終要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，以求生存為企業(yè)的基本要求。

20_年公司工作的總體思路：轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理;加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì);整合資源，強(qiáng)化營銷;完善工藝、確保質(zhì)量;優(yōu)化流程，嚴(yán)控成本;注重細(xì)節(jié)，安全生產(chǎn);擴(kuò)大產(chǎn)值規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，不斷提升企業(yè)競爭力、管理執(zhí)行力，推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

[工作要求]

新的一年我們重點(diǎn)抓以下方面的工作：

做好企業(yè)搬遷前期準(zhǔn)備工作。隨著武漢大道建設(shè)及城中村改造，我公司異地搬遷改造正式開始啟動(dòng)，公司在東西湖區(qū)高橋地區(qū)購置80畝，將于新的一年內(nèi)開工建設(shè)，預(yù)計(jì)20_年下半年新廠房投入使用。異地搬遷改造是企業(yè)跨越式發(fā)展的飛躍，也是公司xx來發(fā)展史上一次極好機(jī)遇。異地搬遷改造將有力的推進(jìn)企業(yè)成為規(guī)模適度、產(chǎn)品專業(yè)、流程合理、技術(shù)先進(jìn)、環(huán)境清潔、系列齊全的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，成為國內(nèi)行業(yè)內(nèi)具有綜合競爭實(shí)力的企業(yè)。同時(shí)要正確處理好近期與遠(yuǎn)期、經(jīng)營與建設(shè)、員工與公司等方面的關(guān)系，確保企業(yè)平穩(wěn)有序地過渡，最后達(dá)到搬贏搬強(qiáng)的目標(biāo)。

要以提高素質(zhì)為重點(diǎn)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)。企業(yè)之間競爭日趨激烈的今天，建立能經(jīng)得起市場風(fēng)浪考驗(yàn)和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展高素質(zhì)員工隊(duì)伍。“學(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱”又是人才個(gè)體或團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣的試金石。只有不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍和人才隊(duì)伍的建設(shè)，繼續(xù)抓好員工教育培訓(xùn)，提高崗位技能水平，并根據(jù)需求對管理人員進(jìn)行換位工作，努力將企業(yè)辦成“學(xué)習(xí)型企業(yè)”，打造成為意志堅(jiān)定不徘徊，思路清晰不模糊，決策果敢不盲目，執(zhí)行堅(jiān)決不猶豫，方式創(chuàng)新不拘泥，團(tuán)結(jié)拼搏不懈怠的員工隊(duì)伍。

以鞏固拓展為綱，提升市場營銷能力。20_年我們?nèi)匀灰獔?jiān)持以市場為導(dǎo)向，順應(yīng)時(shí)局變化，快速適應(yīng)市場，占領(lǐng)市場，積極調(diào)整經(jīng)營思路，大膽整合內(nèi)部資源和借助外部資源，形成多元的經(jīng)營格局。一是我們既要牢牢抓住傳統(tǒng)銷售市場，加強(qiáng)信息收集，積極跟蹤地方城市發(fā)展中的潛在醫(yī)療衛(wèi)生項(xiàng)目，以優(yōu)異的質(zhì)量和品牌站穩(wěn)市場，還要以開放的視野適度拓展新市場;二是要加強(qiáng)客服管理，細(xì)分客戶市場和客戶需求，完善客戶檔案，實(shí)施差異化服務(wù)，做好客戶滿意度調(diào)查，建立客戶投訴處理機(jī)制;三是進(jìn)一步完善市場營銷獎(jiǎng)懲機(jī)制，打造過硬的營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提高商務(wù)談判中議價(jià)能力。

進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的改進(jìn)與完善工作。技術(shù)部應(yīng)該在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)

上，加強(qiáng)對產(chǎn)品的改進(jìn)與完善工作，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)品進(jìn)行高水準(zhǔn)的競爭。隨著新廠房開始建設(shè)，技術(shù)部門應(yīng)在工藝流程改造上做好文章，參與設(shè)計(jì)新工藝方案，切實(shí)改變滯后于生產(chǎn)的問題。在新一年繼續(xù)完成過氧化氫低溫等離子滅菌器技術(shù)改進(jìn)工作。做好壓力容器產(chǎn)品設(shè)計(jì)及轉(zhuǎn)換工作。做好滅菌器產(chǎn)品全面貫徹執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)改進(jìn)工作。

強(qiáng)化企業(yè)管理的監(jiān)督職能，切實(shí)加強(qiáng)體系持續(xù)有效運(yùn)行。在新的一年要增強(qiáng)管理透明度，形成有章可循、有錯(cuò)必糾的管理體系。加強(qiáng)以財(cái)務(wù)管理為中心的各項(xiàng)企業(yè)管理，確實(shí)降低采購成本，堵塞管理漏洞，特別加強(qiáng)應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)管理，確保制度化、規(guī)范化運(yùn)作。逐步建立完善人力資源開發(fā)與管理體系，完善績效考核管理。要加強(qiáng)對各項(xiàng)規(guī)章制度的完善和執(zhí)行情況的檢查落實(shí)，確保質(zhì)量監(jiān)督管理職能的實(shí)施，推進(jìn)體系持續(xù)改進(jìn)工作。

生產(chǎn)管理人員要掌握先進(jìn)的生產(chǎn)管理技能，隨時(shí)把握生產(chǎn)環(huán)節(jié)的變化，注重生產(chǎn)班組晨會管理的不斷完善，對異型產(chǎn)品的工藝審評會的組織實(shí)行常態(tài)化;扎實(shí)做好設(shè)備的管、用、養(yǎng)、修、改、購等工作，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備維修保養(yǎng)制度，堅(jiān)持設(shè)備周評審檢查制度，要確實(shí)保證設(shè)備的正常運(yùn)行。

進(jìn)一步推進(jìn)信息化管理，新一年要積極做好各信息子系統(tǒng)的使用和完善及推廣工作，發(fā)揮好信息系統(tǒng)在節(jié)能降耗工作的作用，提升信息對管理決策的輔助作用。

高度重視企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。建立健全設(shè)備操作規(guī)程，完善安全管理制度，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)層及部門現(xiàn)場帶班檢查制，把檢查督促作為經(jīng)常手段，把隱患整改落實(shí)到位。對經(jīng)常發(fā)生的安全隱患重點(diǎn)，責(zé)成部門及班組簽定責(zé)任協(xié)議，將責(zé)任與利益掛鉤，從程序和細(xì)節(jié)上確保企業(yè)生產(chǎn)安全。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇5

本學(xué)期，在各部門鼎力支持與協(xié)作下，學(xué)校辦公室緊緊圍繞學(xué)校中心工作、服務(wù)大局開展工作，努力提高管理水平、服務(wù)水平，積極完成校辦各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用。對照學(xué)校學(xué)期工作計(jì)劃要點(diǎn)及學(xué)校辦公室工作計(jì)劃，以黨風(fēng)廉政及兩個(gè)責(zé)任的相關(guān)要求 ，辦公室有步驟、有節(jié)奏、比較明晰地完成了本學(xué)年度工作?，F(xiàn)將20__學(xué)年度工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識.

作為學(xué)校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時(shí)，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個(gè)會議，協(xié)調(diào)好每一次活動(dòng)。本學(xué)期，共協(xié)助各類會議100余次，其中視頻會議20余次，協(xié)助做好桌椅碼放、桌牌打印放置、書寫電子屏、多媒體安放、會議資料準(zhǔn)備、會議簽到、音響播放、飲用水備至等環(huán)節(jié)的工作，保障會議的時(shí)效性。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度地實(shí)現(xiàn)為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)的工作宗旨。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，努力提高適應(yīng)新形勢和完成新任務(wù)的能力。通過多年的實(shí)踐工作，加強(qiáng)對學(xué)校整體發(fā)展思路的理解，加深對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作思路的理解；把握工作方向，開拓工作思路，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識，要求做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠心，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時(shí)性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為教師服務(wù)，跟外界往來過程中做好橋梁作用。

二、加強(qiáng)協(xié)調(diào)意識

顧全大局，服務(wù)教育教學(xué)，服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。本學(xué)期，辦公室加強(qiáng)了對工作人員的教育與培訓(xùn)，使我們認(rèn)識到重大會議、活動(dòng)是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對于會議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)要求必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。

1.加強(qiáng)教職工在全體會、大型活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)中的考勤管理及日常管理，確保學(xué)校制度的有力實(shí)施。

2.根據(jù)上級公車管理有關(guān)規(guī)定，做好公車管理與使用，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)組合，做到節(jié)約人力、物力、財(cái)力，同時(shí)也保障各部門對車輛使用的需求。

3.利用校園網(wǎng)等窗口，及時(shí)發(fā)布學(xué)校相關(guān)文件、方案及通知，做好上情下達(dá)及下情上達(dá)，保障政令暢通。

4.做好與上級部門及協(xié)作單位的協(xié)調(diào)與溝通工作，協(xié)助組織酒仙橋片區(qū)黨建研究分會開展黨員好故事宣講的籌備組織實(shí)施；協(xié)助開展教學(xué)研討會會務(wù)等相關(guān)工組；協(xié)助片區(qū)畫展的籌備工作。

5.做好部門人員黨風(fēng)廉政工作教育與管理，嚴(yán)格按照上級及學(xué)校相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不允許在此環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何問題，過程中加強(qiáng)監(jiān)控，做好廉政教育，做好廉政臺賬，做好廉政宣傳，加強(qiáng)節(jié)約辦公的力度。

三、提高責(zé)任意識.

發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對自己的工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

1.做好檔案管理工作，到外校參觀學(xué)習(xí)檔案工作管理經(jīng)驗(yàn)，以提升我校檔案工作水平。本學(xué)期，檔案室利用了130件檔案，檢查整理了487件，舊檔錄入188件，新歸檔292件，移交214件。

2.做好學(xué)校網(wǎng)站的管理與編輯工作修改上傳上報(bào)信息 81 條，其中教委錄用 40條，刊發(fā)率50%。

3.加強(qiáng)宣傳力度，與__教育報(bào)、德育報(bào)、__教育雜志、__有線電視臺建立長期合作，宣傳學(xué)校，推廣學(xué)校，拍攝了1部專題片，接收了2次采訪。

四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識

切實(shí)做好各項(xiàng)工作，甘于奉獻(xiàn)，誠實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員必備素質(zhì)。當(dāng)好校長的行政助手,根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

1.以身作則，做好值班的安排、職守工作，為學(xué)校安全保障做出貢獻(xiàn)。

2.在霧霾紅色預(yù)警時(shí)期，做好信息上報(bào)工作，及時(shí)將上級緊急通知傳達(dá)給各部門，做好停課不停學(xué)的準(zhǔn)備與實(shí)施工作。

3.在各項(xiàng)檢查工作中，認(rèn)真梳理檔案，與各部門協(xié)調(diào)催繳檔案，確保各項(xiàng)檢查工作中檔案工作不出問題。

五、今后工作中的反思及努力方向

盡管學(xué)校辦公室做了很大的努力，本學(xué)期工作開展得比較順利，但還是有很多不盡人意的地方。比如，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展工作思路，瞻前性組織協(xié)調(diào)學(xué)校工作。

1、深刻領(lǐng)會學(xué)校工作要點(diǎn)，與學(xué)?？傮w安排相協(xié)調(diào)。以宣傳、落實(shí)學(xué)校工作要點(diǎn)為重點(diǎn)，科學(xué)安排辦公室工作，組織落實(shí)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)研。積極了解各部門及師生的意見和要求，認(rèn)識校情，分析研究新情況、新問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，切實(shí)做好助手，當(dāng)好參謀，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。

3、緊緊圍繞學(xué)校中心工作及領(lǐng)導(dǎo)的工作決策，布置或協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實(shí)，加強(qiáng)督辦檢查，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識；加強(qiáng)日常工作制度建設(shè)，規(guī)范辦事程序，不能出現(xiàn)工作脫節(jié)或無人過問等現(xiàn)象。

5、牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，認(rèn)真對群眾做好學(xué)校的規(guī)章制度和決策的宣傳和解釋工作，增強(qiáng)學(xué)校工作的向心力、凝聚力。

6、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為校長及決策層分憂解難，為廣大教師提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

7.辦公室衛(wèi)生督察檢查工作本學(xué)期做的不夠，今后需加強(qiáng)力度。

辦公室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)師生的意識，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇6

，是實(shí)現(xiàn)公司第六次團(tuán)代會目標(biāo)的第一年，也是公司實(shí)現(xiàn)四次黨代會目標(biāo)的重要時(shí)期。明年，公司共青團(tuán)工作總的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以黨的十七大、團(tuán)的十六大精神為指導(dǎo)，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，以組織和動(dòng)員團(tuán)員青年積極投身公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展

實(shí)踐統(tǒng)攬工作全局，以培育“四有”新人為目標(biāo)，以創(chuàng)新創(chuàng)效為動(dòng)力，開拓新的工作領(lǐng)域，調(diào)動(dòng)一切積極因素，努力使團(tuán)的工作在服務(wù)企業(yè)發(fā)展大局中實(shí)現(xiàn)更高的參與率、貢獻(xiàn)率、認(rèn)同率，在服務(wù)青年中突出更強(qiáng)的主動(dòng)性、針對性、實(shí)效性，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，全面增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體團(tuán)員青年為實(shí)現(xiàn)公司第四次黨代會提出的公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。 明年公司共青團(tuán)組織的主要任務(wù)是：用“強(qiáng)企富民”的宏偉目標(biāo)凝聚青年、激勵(lì)青年，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中建功成才。具體地說，要著力做好以下四方面的工作。

(一)用“三個(gè)代表”重要思想武裝青年，做先進(jìn)企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和傳播者。

各級團(tuán)組織要準(zhǔn)確把握三個(gè)代表的重要內(nèi)涵，著眼于提高青少年的思想道德素質(zhì)，堅(jiān)持在實(shí)踐中鍛煉人，在實(shí)踐中培養(yǎng)人，教育引導(dǎo)廣大青年成長為建設(shè)有中國特色社會主義文化的生力軍。

——著力構(gòu)筑當(dāng)代青年的共同理想和精神支柱，努力把青年塑造為科學(xué)理論的堅(jiān)定信仰者。構(gòu)筑團(tuán)員青年的共同理想和精神支柱，我們一定要把堅(jiān)持三個(gè)代表重要思想，就是堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的觀點(diǎn)根植于青年之中，幫助青年不斷增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，做到在政治原則、政治方向問題上旗臶鮮明，經(jīng)得起考驗(yàn)，更加堅(jiān)定永遠(yuǎn)跟黨走的信念。各級團(tuán)組織要繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，通過開展多種形式的學(xué)習(xí)宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)

團(tuán)員青年準(zhǔn)確把握科學(xué)理論的豐富內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)。要加強(qiáng)對青年的愛國主義、集體主義、社會主義和科學(xué)精神的教育，幫助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，把廣大青年的愛國之情、報(bào)國之志，引導(dǎo)到發(fā)展公司、建設(shè)祖國、振興民族上來。

——加強(qiáng)對青年健全人格的培養(yǎng)，努力把青年塑造為社會主義道德的自覺實(shí)踐者。各級團(tuán)組織要認(rèn)真貫徹以德治國的方略，動(dòng)員和組織青少年大力實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，通過生動(dòng)活潑的道德教育和道德實(shí)踐活動(dòng)，幫助廣大青少年培養(yǎng)愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自信、敬業(yè)奉獻(xiàn)的基本道德規(guī)范，培養(yǎng)與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的現(xiàn)代生活方式。

——廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，努力把公司青年塑造為文明新風(fēng)的大力弘揚(yáng)者。要繼續(xù)深化青年志愿者行動(dòng)，以創(chuàng)建青年文明區(qū)(隊(duì))為載體，以建設(shè)青年志愿者服務(wù)站(中心)為依托，以推行志愿者注冊制度為抓手，以幫助公司特困職工子女解困的愛心助學(xué)行動(dòng)為重點(diǎn)，推進(jìn)青年志愿者行動(dòng)的項(xiàng)目化、陣地化和制度化;繼續(xù)深化青年文明號創(chuàng)建活動(dòng)，積極探索市場經(jīng)濟(jì)下創(chuàng)建青年文明號的新路子，以信用建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)效為核心，以開展產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，服務(wù)水平百分百競賽活動(dòng)為載體，塑造崗位文明，弘揚(yáng)職業(yè)道德，樹立行業(yè)新風(fēng)，將創(chuàng)建活動(dòng)推廣到施工生產(chǎn)一線，力爭在明年內(nèi)爭創(chuàng)一個(gè)省級或中央企業(yè)級青年文明號。深入開展公司團(tuán)的品牌活動(dòng)，把青年開創(chuàng)社會新風(fēng)的積極性引導(dǎo)好、保護(hù)好、發(fā)揮好，使之成為推動(dòng)公司精神文明建設(shè)的重要力量。

(二)服務(wù)公司“強(qiáng)壯施工主業(yè)”的發(fā)展需要，培養(yǎng)先進(jìn)生產(chǎn)力的實(shí)踐者和促進(jìn)者

積極動(dòng)員廣大青年立足公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，著力開發(fā)青年人力資源，在實(shí)踐中培養(yǎng)推動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高素質(zhì)勞動(dòng)者和專門人才。

——著眼實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營等各項(xiàng)目標(biāo)，帶領(lǐng)青年?duì)幾雠d業(yè)領(lǐng)頭人。要繼續(xù)深入開展青年突擊隊(duì)活動(dòng)，公司各級團(tuán)組織要圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作中心和急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)，在安全生產(chǎn)、快速施工、降低消耗、提高質(zhì)量等工作中組織團(tuán)員青年大力開展生產(chǎn)突擊、物資回收、五小革新、修舊利廢等活動(dòng)，把青年中蘊(yùn)含的創(chuàng)造與創(chuàng)新潛能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的動(dòng)力，引導(dǎo)青年群體在公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展中大顯身手。要鼓勵(lì)和組織有才能、有強(qiáng)烈事業(yè)心、能吃苦耐勞的青年群體，采用自己癬團(tuán)推薦、領(lǐng)導(dǎo)定的方法，主動(dòng)請纓，以分部、分項(xiàng)工程為主體，組成青年突擊工程，力爭在工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、施工安全、材料消耗、成本管理等項(xiàng)目指標(biāo)上領(lǐng)先，讓青年在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)會現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)，不斷增長實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)建功與育人的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)團(tuán)員青年有為與有位的有機(jī)統(tǒng)

一。要加強(qiáng)青年農(nóng)技工管理。通過建立青年農(nóng)季技工登記制度、舉辦青年技工技術(shù)比武等形式，將游離于團(tuán)組織之外的青年團(tuán)員吸納到團(tuán)組織中來，增強(qiáng)基層團(tuán)組織凝聚力與吸引力，引導(dǎo)他們安心于本職工作，為推進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升公司競爭力作出積極的貢獻(xiàn)?！弁苿?dòng)公司技術(shù)進(jìn)步，帶領(lǐng)青年?duì)幾鱿冗M(jìn)技術(shù)帶頭人。

公司各級團(tuán)組織要牢固確立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀念，圍繞推進(jìn)科技創(chuàng)新體系建設(shè)，大力實(shí)施青年科技創(chuàng)新行動(dòng)。要堅(jiān)持以青年為主體，以市場為導(dǎo)向，以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新創(chuàng)效為目的，繼續(xù)深入實(shí)施青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，緊緊圍繞公司施工生產(chǎn)實(shí)際，協(xié)助公司著力解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實(shí)際問題，大力開展科技攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新工作，提高活動(dòng)的覆蓋面和影響力，進(jìn)一步推廣項(xiàng)目法運(yùn)作方式。以公司立井施工、平巷施工、大斷面斜井施工項(xiàng)目快速施工創(chuàng)水平為目標(biāo)，積極發(fā)動(dòng)青年獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，協(xié)同攻關(guān)，努力營造技術(shù)創(chuàng)新氛圍。各級團(tuán)組織要注意兼顧團(tuán)組織的工作力量、青年的職業(yè)構(gòu)成和知識層次的實(shí)際，量力而行，重在體現(xiàn)特色、突出實(shí)效。積極開展公司金橋計(jì)劃，在條件許可的前提下，舉辦一期青工技術(shù)論壇或青年科技成果匯報(bào)會。廣泛開展QC小組活動(dòng)，通過四個(gè)一、五小等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青工圍繞技術(shù)改造、產(chǎn)品開發(fā)、節(jié)能增效，組織群眾性創(chuàng)新實(shí)踐，在實(shí)踐中培養(yǎng)出一批具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的一線青年技術(shù)骨干。

——著眼實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)青年?duì)幾龈咚刭|(zhì)勞動(dòng)者。要著眼公司未來的發(fā)展，致力于提高全公司青年的整體素質(zhì)。加強(qiáng)團(tuán)員青年形勢教育，大力實(shí)施新世紀(jì)讀書計(jì)劃，以自學(xué)為主，繼續(xù)開展好每周兩小時(shí)讀書活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青年了解市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，增強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識新技術(shù)的緊迫感和主動(dòng)性，在終身學(xué)習(xí)中不斷完善知識結(jié)構(gòu);繼續(xù)深化青年崗位能手活動(dòng)，完善青年崗位能手考評和獎(jiǎng)勵(lì)措施，通過導(dǎo)師帶徒、崗位競賽、技術(shù)比武、崗位練兵

等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青工立足本職、求知學(xué)藝，在生產(chǎn)實(shí)踐中不斷提高自身素質(zhì)，使?fàn)幃?dāng)崗位能手成為廣大青年的熱點(diǎn)追求;繼續(xù)做好青工技能培訓(xùn)工作，建立青工培訓(xùn)制度，開展公司十大優(yōu)秀青年技工評選活動(dòng)，完善公司優(yōu)秀青年人才庫;結(jié)合公司主輔分離、輔業(yè)改制，大力做好公司下崗青工再就業(yè)思想教育工作，引導(dǎo)青年樹立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的擇業(yè)觀念，引導(dǎo)青年?duì)幾龈矣诿鎸μ魬?zhàn)、積極發(fā)揮自身優(yōu)勢和特長的自強(qiáng)者。

——著眼提高經(jīng)濟(jì)效益水平、強(qiáng)化安全管理，帶領(lǐng)青年?duì)幾霭踩a(chǎn)排頭兵。各級團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年要從講政治的高度，牢固樹立安全第一的思想，把安全工作作為各項(xiàng)工作的重中之重，持之以恒，著著不讓。以學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》為主線，以落實(shí)青年安全監(jiān)督崗安全生產(chǎn)責(zé)任制為重點(diǎn)，以加強(qiáng)對青工安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)為突破口，協(xié)助公司，切實(shí)把握好安全與生產(chǎn)、安全與速度、安全與效益的關(guān)系。積極參與安全管理，繼續(xù)推進(jìn)安全法規(guī)宣傳和安全監(jiān)督檢查雙軌并進(jìn)的工作機(jī)制，強(qiáng)化青工安全生產(chǎn)意識。加強(qiáng)青年安全監(jiān)督崗隊(duì)伍建設(shè)，按照《中煤五公司青年安全監(jiān)督崗管理辦法》要求，進(jìn)一步完善招聘——培訓(xùn)——上崗制度化建設(shè)，建立年初審核注冊——季度跟蹤考核——半年檢查通報(bào)——年終檢查評比的青安崗管理體系，形成青年安全網(wǎng)絡(luò)化管理。在各級黨政的支持下，依托活動(dòng)，突出重點(diǎn)，突出前衛(wèi)防范，發(fā)揮青年安全排頭兵作用，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，形成青年安全工作的良性循環(huán)，為公司安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇7

1月21日，省市新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作會后，縣委、縣政府高度重視，第一時(shí)間召開會議進(jìn)行安排，精心組織，周密部署，全力開展各項(xiàng)工作。截止目前，我縣已排查__人，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋；

其中武漢返鄉(xiāng)人員x名、發(fā)熱人員x名,經(jīng)專家組診斷已排除被感染，目前全縣情況穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)疑似病例。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織。

按照省、市要求，我們第一時(shí)間成立了新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣委書記和縣長任雙組長，相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)__專項(xiàng)整治組，包括綜合協(xié)調(diào)、全面排查、站場防控、車輛安檢、市場管控、醫(yī)療救治、物資儲備、環(huán)境整治、輿論管控、社會穩(wěn)定、紀(jì)檢監(jiān)察、督導(dǎo)檢查等。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組至少由一名縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭，統(tǒng)籌全縣相關(guān)單位，協(xié)同開展各項(xiàng)工作。同時(shí)，縣黨政領(lǐng)導(dǎo)、疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位和一線工作人員全部取消休假，堅(jiān)持在崗在位在狀態(tài)，確保一旦出現(xiàn)問題，能夠迅速應(yīng)對處置。

二、完善體制機(jī)制。

制定了疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期聯(lián)席會議制度，每天晚上8點(diǎn)半召開領(lǐng)導(dǎo)小組全體會議，研究工作開展情況和存在的問題。制定了《武漢返（來）x人員排查工作規(guī)范流程圖》《__新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控摸底排查報(bào)告制度》，進(jìn)一步規(guī)范操作流程，對武漢返（來）x人員每家每戶制作居家隔離提示牌，同時(shí)實(shí)行了“三包一”制度，分別由1名醫(yī)護(hù)人員、1名村干部、1名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部進(jìn)行包聯(lián)，進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)控。

三、設(shè)立定點(diǎn)機(jī)構(gòu)。

按照上級要求，我縣將x醫(yī)院設(shè)為定點(diǎn)救助醫(yī)療機(jī)構(gòu)，發(fā)熱門診已經(jīng)啟用；成立醫(yī)療救治和疾

病防控兩個(gè)專家組，及時(shí)對新型冠狀病毒感染的肺炎防控、診斷、治療提供科學(xué)的指導(dǎo)。同時(shí)，為進(jìn)一步做好防控，我縣提前謀劃安排，選定遠(yuǎn)離城區(qū)外的一所私立醫(yī)院進(jìn)行改造，設(shè)立隔離集中救治樓，進(jìn)一步完善救治條件和疫情防控措施。

四、全面摸底排查。

一是安排公安、交通、交警、衛(wèi)健等部門，在3個(gè)高速口設(shè)立排查點(diǎn)，對所有車輛進(jìn)行嚴(yán)密排查，嚴(yán)禁攜帶活禽車輛進(jìn)入縣內(nèi)，并對車上人員進(jìn)行體溫檢測；

同時(shí)，組織人員力量，對商場、廣場、車站等人口密集場所進(jìn)行清潔消毒，特別是對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行重點(diǎn)整治，嚴(yán)厲打擊非法販賣野生動(dòng)物行為。二是取消了大型聚集活動(dòng)和走親串門習(xí)俗，全縣宗教場所、旅游場所全部暫停開放，旅行社及分支機(jī)構(gòu)、網(wǎng)吧、影院、書店等經(jīng)營單位全部關(guān)閉停業(yè)，縣域內(nèi)公交、出租汽車全部暫停營運(yùn)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面停課，最大限度減少了人員聚集。三是由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村、衛(wèi)生院、村醫(yī)組成聯(lián)合工作小組，進(jìn)村入戶排查返鄉(xiāng)務(wù)工人員（特別是武漢方面返鄉(xiāng)人員），重點(diǎn)檢查體溫是否偏高，是否伴有發(fā)燒、咳嗽、乏力等癥狀，每個(gè)人員都“建檔立卡”，每天定期進(jìn)行檢查，持續(xù)跟蹤到底，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱癥狀，立即送往定點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行救治。

五、強(qiáng)化應(yīng)急保障。

為全面做好物資應(yīng)急保障，縣財(cái)政先期拿出1000萬元進(jìn)行改造隔離樓和相應(yīng)救治物資、防護(hù)用品等儲備，防止出現(xiàn)物資短缺。目前已訂購一次性防護(hù)口罩、防護(hù)帽1萬余件、測溫儀300余個(gè)、消毒物品2000余套。同時(shí)，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，正確及時(shí)向公眾發(fā)布有關(guān)信息，大力宣傳普及防控知識，引導(dǎo)群眾科學(xué)認(rèn)識、合理對待。密切關(guān)注與疫情有關(guān)的社會動(dòng)態(tài)，依法妥善處置相關(guān)突發(fā)事件，堅(jiān)決維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。

下一步，我們將嚴(yán)格落實(shí)“五早一集中”要求（早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早診斷、早治療，集中統(tǒng)一上報(bào)），持續(xù)做好人員排查、物資儲備、硬件提升、輿論引導(dǎo)等工作，一旦發(fā)現(xiàn)疑似病例，第一時(shí)間報(bào)告、第一時(shí)間救治，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，全力保障人民群眾身體健康和生命安全。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇8

一學(xué)期以來，學(xué)校團(tuán)支部在團(tuán)縣委、校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，深入開展了一系列實(shí)實(shí)在在教育活動(dòng)，開拓進(jìn)取，腳踏實(shí)地，營造了良好的校園文化氛圍，為做好學(xué)生管理工作、開展學(xué)生各項(xiàng)活動(dòng)奠定了很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將我校本年度團(tuán)支部工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性。

抓好班團(tuán)員隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面。為此，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)。

1、切實(shí)做好班團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高班團(tuán)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。本學(xué)期，我們十分注重班團(tuán)、學(xué)生會干部的思想教育，每月召開一次學(xué)生會干部會議，聽取他們工作匯報(bào)，了解干部隊(duì)伍狀況，并介紹一些工作方法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高學(xué)生會干部的思想意識，從而調(diào)動(dòng)他們工作的主動(dòng)性和積極性。

2、加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，提高團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。本學(xué)期，我們經(jīng)班級推薦，團(tuán)支部審核，學(xué)校通過，有81名入團(tuán)積極分子光榮的加入了中國共青團(tuán)。為加強(qiáng)對團(tuán)員的思想教育，舉辦了團(tuán)員培訓(xùn)班，組織入團(tuán)積極分子學(xué)習(xí)了團(tuán)的知識，提高了團(tuán)員對團(tuán)組織的認(rèn)識，收到了初步的效果。還要求各班對本班團(tuán)員的言行進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評教育，情節(jié)較重者上報(bào)學(xué)校團(tuán)支部，希望所有的團(tuán)員能發(fā)揮他們的榜樣性和示范性。

二、注重宣傳陣地建設(shè)，以活動(dòng)為載體，營造文明向上的校園文化氛圍。

1、廣播站、黑板報(bào)、校務(wù)日志欄是我校的主要文字宣傳陣地。校團(tuán)支部利用這些宣傳陣地組織了“安全教育”、“慶國慶”、“防空防災(zāi)”、“感恩”、“慶元旦”等為主題的黑板報(bào)。既活躍了校園氛圍，又豐富了學(xué)生的課余校園文化生活，還進(jìn)一步拓寬學(xué)生的知識視野。

2、切實(shí)做好升旗儀式工作，利用國旗下講話對學(xué)生進(jìn)行感恩和樹立典型教育。因場地的原因，我們只能進(jìn)行室內(nèi)的升旗儀式介紹，每周由班級的小主持人輪流負(fù)責(zé)國旗下講話，同時(shí)寫好切合主題的演講稿，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、感恩、行為規(guī)范、學(xué)習(xí)指導(dǎo)等教育。

3、認(rèn)真組織好“創(chuàng)建良好的班集體”“感恩”為主題的班會。由班級自己主持，根據(jù)班上出現(xiàn)的情況，以“創(chuàng)建良好的班集體”或“感恩身邊的人”為目的，創(chuàng)設(shè)一定的班會情境，收到了很好的教育效果，并根據(jù)主題班會的內(nèi)容進(jìn)行了想關(guān)的有感征文競賽。

4、常規(guī)性開展系列儀式教育。堅(jiān)持升旗儀式及國旗下講話活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范升國旗儀式，夯實(shí)團(tuán)員學(xué)生的愛國主義情感。還隆重舉行組織新團(tuán)員宣誓儀式、紀(jì)念“南京大屠殺”的默哀悼念儀式、“做一個(gè)有道德人”網(wǎng)上簽名等活動(dòng)。

5、加強(qiáng)民主法制、心理健康教育。利用升旗儀式和班會課在學(xué)生中積極開展法律知識宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識，自覺抵制各種不良誘惑，提高明辨是非的判斷力。積極開展青少年網(wǎng)絡(luò)文明宣傳教育活動(dòng)，倡導(dǎo)和樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明意識和行為。教育學(xué)生“珍惜生命、遠(yuǎn)離毒品”，學(xué)會自我保護(hù)。開展了男、女生健康知識講座，讓學(xué)生順利的度過青春期提供科學(xué)的指導(dǎo)和教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想、心理品質(zhì)。

6、協(xié)助德育處組織了新生軍訓(xùn)、大課間操比賽，組織了“20xx年慶元旦游藝活動(dòng)”，各項(xiàng)活動(dòng)都有序開展，增強(qiáng)班級的凝聚力，提高學(xué)生對班級的認(rèn)可度。

7、寒假假期要求學(xué)生做好《假期社會實(shí)踐活動(dòng)》，制定了寒假《德育作業(yè)》，指導(dǎo)學(xué)生在假期中有序的安排生活并適當(dāng)?shù)膮⑴c社會實(shí)踐活動(dòng)，鞏固在學(xué)校的教育教學(xué)成果，成為新時(shí)代“三好”學(xué)生，即在校做個(gè)好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，在社會做個(gè)好公民。

三、形成常規(guī)檢查規(guī)范化，學(xué)生會工作制度化，讓各項(xiàng)常規(guī)管理落到實(shí)處。

本學(xué)期團(tuán)支部針對學(xué)校常規(guī)管理的實(shí)際情況，調(diào)整了學(xué)生會的工作思路，與德育處共同制定了學(xué)生會工作職責(zé)、學(xué)生會常規(guī)檢查細(xì)則，使學(xué)生在檢查中有規(guī)可依，有據(jù)可查。檢查的結(jié)果及時(shí)公布，使班主任能及時(shí)的了解班務(wù)工作的疏漏之處，及時(shí)改進(jìn)。學(xué)生會工作的正常開展極大的增強(qiáng)了學(xué)校常規(guī)管理的力量，進(jìn)一步完善了學(xué)校對于學(xué)生的監(jiān)督機(jī)制，使學(xué)校的管理工作有效的向?qū)W生自主管理、自我監(jiān)督的方向轉(zhuǎn)變。

四、團(tuán)支部工作的不足及今后打算:

1、進(jìn)一步加大學(xué)生會參與學(xué)校常規(guī)管理的力度。本學(xué)期學(xué)生會工作雖然有了一個(gè)很好的開始，但在細(xì)度、密度上還有欠缺，尤其是對學(xué)生會成員的教育管理不太到位。

2、對團(tuán)員的教育管理仍然需進(jìn)一步加強(qiáng)，雖然本學(xué)期已做了一些團(tuán)員教育工作，但團(tuán)員的榜樣性、示范性發(fā)揮得仍然不夠好，下學(xué)期將重點(diǎn)做好團(tuán)員的意識教育、榜樣性教育。

總之，一學(xué)期來，團(tuán)支部雖然做了一些事，取得了一些成績，但距離學(xué)校的要求還有一定的距離，許多工作還不夠?qū)嵲?。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校的中心工作，努力改進(jìn)工作中的不足，不斷探索更加科學(xué)、民主的管理辦法和有利于廣大學(xué)生成長的道路，通過大家的共同努力，使校團(tuán)支部工作進(jìn)展順利并且為學(xué)校工作做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇9

這8個(gè)星期，我發(fā)現(xiàn)，我長大了，這比起我在學(xué)校，天天喊著要長大，要變成熟來的更實(shí)際，這8個(gè)星期，我都會想很多，想著怎樣去和別人相處，想著怎樣去提高自己的上課能力，想著自己的未來。終于明白，我已經(jīng)不是一個(gè)小孩子了，我要長大，雖然媽媽的懷抱還是為我張開著，但是，我也要負(fù)起一些責(zé)任，例如自己，家庭，未來，工作。這些都是我的責(zé)任，以前，不管遇到什么事情，都喜歡做一個(gè)烏龜，因?yàn)?，我知道，總會有人幫我把事情解決的，但是，現(xiàn)在不行了，因?yàn)椋?zé)任已經(jīng)在我的肩膀上了。

我要對我自己負(fù)責(zé)。不管我現(xiàn)在做出什么決定，也不管最后結(jié)果如何，已經(jīng)沒有人能夠?yàn)槲易约夯蛘呤俏业奈磥碡?fù)責(zé)，所以，我沒做一個(gè)決定，每走一步的路，都要經(jīng)過慎重的思考，都要想著，這是對的嗎？年輕的我，什么經(jīng)驗(yàn)都沒有，這時(shí)，長者就有長者的優(yōu)勢了，很多時(shí)候，過來人都會給你很多建議，所以，我們要虛心向別人請教，可能他們給我的建議不會是的，但是，他們可以讓我們少走些彎路。我就是我，對自身負(fù)責(zé)的人也只有我。

我要對我的家庭負(fù)責(zé)。爸爸媽媽都老了，弟弟妹妹也都長大了，作為一家的孩子，我的責(zé)任是否是很重大呢？雖然爸媽說：你做好自己就行了，家里的事情你不用擔(dān)心。但是，每看到爸媽勞累的樣子，我心疼，所以，我要負(fù)起家庭的責(zé)任，為了爸媽，為了弟弟妹妹，楊詩妮要努力呀。

我要對我的工作負(fù)責(zé)。一直以來，都想著，如果我的工作可以讓我自己來選擇，那就好了。那樣，我就在我想工作的時(shí)候就工作，想玩的時(shí)候就玩，想干什么就干什么，自由自在的，這是人生的一個(gè)樂趣呢。但是，現(xiàn)實(shí)跟理想總是有一段距離的，而且，我的理想根本不可能實(shí)現(xiàn)。所以，既然選擇了當(dāng)老師這一條路，那么，就好好走下去吧，而且，要做一個(gè)老師，也不是那么容易的，你要面對著一個(gè)班幾十個(gè)人，這個(gè)責(zé)任，也是很重大的。

不管怎么說，做一個(gè)有責(zé)任心的人。

很多人都說，從華師走出來的學(xué)生都是淳樸的。這句話一點(diǎn)都沒錯(cuò)。來清遠(yuǎn)一中實(shí)習(xí)的人一共有17個(gè)，但是，每一個(gè)隊(duì)友都那么可愛，那么熱心，安撫了我來實(shí)習(xí)之前的那一份忐忑不安的心。因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較內(nèi)向的人，而且，我接受陌生人的時(shí)間會比一般人的要長一點(diǎn)，所以，在實(shí)習(xí)之前，我很害怕我不能很快融入這一個(gè)團(tuán)體里面。和他們一起來到實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，一切都沒有我想的那么難，因?yàn)殛?duì)友們都很容易相處，我也發(fā)現(xiàn)，只要你用心去和別人交往，一般人是不會拒絕你的，所以，在實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)會了怎樣去和別人交往：用心，多交流。我們宿舍，都是一批笑點(diǎn)比較低的人，所以，在宿舍的時(shí)候，經(jīng)常會笑聲連連。一開始，因?yàn)槲覀兊拇舐曊f話大聲笑，還被學(xué)生和宿管投訴了，不過，經(jīng)過我們的努力，我們已經(jīng)做到不被投訴了，但是，我們還是照樣的'那樣開心的笑，只是，笑的時(shí)間不一樣而已。這一段時(shí)間來，我們在一起都比較開心，實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，回到華師之后，我們要開始忙著找工作了，到時(shí)，我們要聚在一起的機(jī)會就不會很多，所以，要好好珍惜剩下的幾天相聚的時(shí)刻。

天下無不散之宴席，實(shí)習(xí)，終要結(jié)束，之后，我要開始我自己的新生活了。很是感謝清遠(yuǎn)市第一中學(xué)給我一個(gè)那么好的平臺，讓我有鍛煉的機(jī)會，也很感謝我的班主任指導(dǎo)老師和科任指導(dǎo)老師，能夠?qū)⑺麄兒玫慕?jīng)驗(yàn)傳授給我，并且不斷的指點(diǎn)我，讓我不斷的進(jìn)步。也好感謝高一12的學(xué)生們，接受了我這個(gè)對一切都那么陌生的實(shí)習(xí)老師，讓我有機(jī)會和他們一起進(jìn)步。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇10

雄雞報(bào)曉”，隨著一聲“金雞長鳴”，喜氣洋洋的羊年便悄然而去。彈指一揮間，一期的'工作又結(jié)束了。驀然回首，那一行行堅(jiān)實(shí)的腳印全都?xì)v歷在目：喜怒哀樂、酸甜苦辣，應(yīng)有盡有。為了有利于今后更好地開展工作，特靜下心來認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。一期來，我始終自覺遵守幼兒園的一切規(guī)章制度，以主人翁的態(tài)度對待一切事情，力爭出色完成各項(xiàng)任務(wù)，常常帶病堅(jiān)持工作，堅(jiān)持出滿勤，出全勤。時(shí)時(shí)提醒自己：用飽滿的熱情和微笑的服務(wù)面對每一個(gè)孩子，用我的愛心、耐心去教導(dǎo)。

雄雞報(bào)曉”，隨著一聲“金雞長鳴”，喜氣洋洋的羊年便悄然而去。彈指一揮間，一期的工作又結(jié)束了。驀然回首，那一行行堅(jiān)實(shí)的腳印全都?xì)v歷在目：喜怒哀樂、酸甜苦辣，應(yīng)有盡有。為了有利于今后更好地開展工作，特靜下心來認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。一期來，我始終自覺遵守幼兒園的一切規(guī)章制度，以主人翁的態(tài)度對待一切事情，力爭出色完成各項(xiàng)任務(wù)，常常帶病堅(jiān)持工作，堅(jiān)持出滿勤，出全勤。時(shí)時(shí)提醒自己：用飽滿的熱情和微笑的服務(wù)面對每一個(gè)孩子，用我的愛心、耐心和細(xì)心去澆灌他們。

事實(shí)上，我做到了。我好生感動(dòng)，心里由衷的感到：我付出，我值得!也印證了一句老話——一份，一份收獲。孩子到了大班，學(xué)習(xí)任務(wù)加重了，自然，老師的教學(xué)任務(wù)也就重了許多。但我力爭在完成數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，也不拉下學(xué)科。本期，基本保證了每天一節(jié)數(shù)學(xué)課。

正因?yàn)槿绱耍⒆觽儗W(xué)習(xí)了8以內(nèi)數(shù)的組成和加減法，認(rèn)識了10以內(nèi)各數(shù)的相鄰數(shù)，會比較10以內(nèi)數(shù)的大小，能根據(jù)圖意寫出相應(yīng)的加減法算式，利用數(shù)的組成式子直接寫出相應(yīng)的加減法算式或者完成缺少一個(gè)數(shù)的式子。在唱好“數(shù)學(xué)”這個(gè)重頭戲的同時(shí)，其它學(xué)科的教學(xué)我也沒有放松，保證了每周一次的音樂、美術(shù)、常識、健康等學(xué)科教育活動(dòng)。

在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案時(shí)，總是著眼于幼兒的年齡特點(diǎn)，聯(lián)系他們的生活實(shí)際，借助他們已有的知識經(jīng)驗(yàn)，采用多種形式，寓教于樂，收到了事半功倍的效果。在日常的保教工作中，我堅(jiān)持“安全第一”，注重培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，主動(dòng)配合班主任的各項(xiàng)工作。幼兒集的表演、幼兒繪畫作品展覽，以及文娛晚會的成功演出等等，無不凝聚了我的心血。同時(shí)，我還利用業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，本期所學(xué)技術(shù)，我都熟練掌握。

當(dāng)然，工作中也有許多值得反思的地方。本期開學(xué)之初把教材發(fā)放到了幼兒手中，由于當(dāng)時(shí)的老師沒有強(qiáng)調(diào)或者強(qiáng)調(diào)不嚴(yán)，不少幼兒在書上亂涂亂畫(有的可以說是不堪入目)，所以，很長一段時(shí)間，我無心指導(dǎo)幼兒完成書上的練習(xí)，導(dǎo)致后來緊趕慢趕也還是沒有做完。下期一開始，我就要求幼兒妥善保管幼兒用書，并且有計(jì)劃地指導(dǎo)幼兒完成書上的練習(xí)。

工作周總結(jié)報(bào)告 篇11

（一）積極作好新時(shí)期人民調(diào)解工作，充實(shí)加強(qiáng)、完善人民調(diào)解網(wǎng)絡(luò)組織。

半年來，我們對部分基層調(diào)委會進(jìn)行了調(diào)查摸底，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別調(diào)委會成員存在著法律意識不強(qiáng)，責(zé)任心不夠等問題，因此，我們與所轄區(qū)黨委、政府協(xié)調(diào)，利用公開向社會招聘、群眾推薦等方式，向一些較薄弱的調(diào)委會調(diào)派了近20名政治素質(zhì)好、年富力強(qiáng)、文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)高、熱愛民調(diào)這項(xiàng)工作的人員充實(shí)到調(diào)委會中來。不同程度改善了薄弱調(diào)委會的現(xiàn)狀，涌現(xiàn)出一批向干岔子?xùn)|升村、車陸衛(wèi)東村、奇克街道辦事處共建社區(qū)等優(yōu)秀調(diào)委會，他們基本把矛盾糾紛不上繳，把各類糾紛解決在田間地頭群眾家中。基本做到小糾紛不出村、大糾紛不出鄉(xiāng)，對久調(diào)不決或達(dá)不成協(xié)議疑難糾紛，通過法律服務(wù)所引導(dǎo)當(dāng)事人通過訴訟程序解決，防止久調(diào)不決，引起矛盾激化和群眾上訪，在全縣調(diào)委會中起到了示范作用。半年來全縣各級人民調(diào)解組織共調(diào)解各類矛盾糾紛108件，成功105件、成功率達(dá)96%以上，為維護(hù)我縣基層穩(wěn)定和減少犯罪起到了預(yù)防作用。

（二）基層司法所逐漸走向規(guī)范化、法律服務(wù)所工作持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展

（三）“調(diào)訪一體化”工作邁入規(guī)范化軌道。半年來，各級調(diào)防組織通過積極開展工作，較好地發(fā)揮了維護(hù)基層穩(wěn)定的作用，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）調(diào)防一體化組織的`建設(shè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)解決了接待信訪事項(xiàng)的煩惱，使他們能安下心來抓經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大事。二是有效控制了上訪的比例。從近幾年的情況看，凡是先到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上訪的事件經(jīng)過調(diào)處、轉(zhuǎn)辦或做其他處理，沒有發(fā)生越級上訪現(xiàn)象。三是三級調(diào)防工作體系在實(shí)際工作中確實(shí)體現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，形成工作合力、暢通了基層信訪渠道，使鄉(xiāng)村的矛盾糾紛和信訪問題及時(shí)得到就地解決，有效地避免和控制了越級防、群體防事件的發(fā)生。

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第十周工作總結(jié)十一篇

在公司當(dāng)上級有不同需求時(shí)，我們經(jīng)常要撰寫不同的文檔，范文是我們寫作的一個(gè)標(biāo)桿。我們在寫范文時(shí)可以從哪方面著手呢？幼兒教師教育網(wǎng)這次特地為您準(zhǔn)備了“第十周工作總結(jié)”的相關(guān)內(nèi)容，請留意本文中的引用和參考文獻(xiàn)！

第十周工作總結(jié)【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們：

大家晚上好!

光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，金玉軒酒店度過了十個(gè)春秋。時(shí)事變遷，歲月滄桑，金玉軒酒店在拼搏中進(jìn)取，在風(fēng)浪中成長，在發(fā)展中壯大。

今天高朋滿座，瑞氣盈門，我們歡聚一堂共賀金玉軒酒店四周年華誕!值此華誕榮慶和中國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)代表酒店全體員工，向光臨今天盛會、關(guān)心支持金玉軒酒店發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向四年來攜手共進(jìn)，共謀發(fā)展的八方賓客和商務(wù)合作人士，致以深深的謝意!向多年來鼎力合作，和衷共濟(jì)的各位兄弟姐妹。表示最親切的慰問。

金玉軒酒店四年，是勇于開拓的四年，是不斷發(fā)展壯大的四年。四年來，我們艱苦創(chuàng)業(yè)，敢想敢為，勵(lì)精圖治，奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越式發(fā)展。四年風(fēng)雨、四年滄桑。在發(fā)展的征程中，我們深深感到，金玉軒酒店的發(fā)展，得益于廣大客戶的鼎力支持和無私相助，得益于您們的真誠關(guān)心和熱情扶持，得益于全體員工的奮發(fā)向上和共同努力，可以說沒有您們的關(guān)心支持就沒有金玉軒酒店的今天。

回顧過去，我們碩果累累;展望未來，我們信心百倍。為了我們金玉軒酒店明天走得更好，飛的更高，我們將一如既往，繼續(xù)頑強(qiáng)拼搏、不斷超越，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為您的健康人生繼續(xù)增光添彩!我們將繼續(xù)秉承共同協(xié)作、互利雙贏的發(fā)展理念，與新老客戶攜手共創(chuàng)金玉軒更加輝煌燦爛的明天!

最后，我提議，讓我們舉起酒杯，為了在座各位來賓朋友的身體健康，為了我們更加美好的明天，干杯!

謝謝大家!!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

親愛的全體同事：

大家上午好!(掌聲)

光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，東易大酒店度過了十春秋。時(shí)事變遷，歲月滄桑，東易大酒店在拼搏中進(jìn)取，在風(fēng)浪中成長，在發(fā)展中壯大。

今天，紅日高照，瑞氣盈門。我們共賀東易大酒店十周年華誕，同時(shí)，也迎來了東易大酒店第四個(gè)創(chuàng)業(yè)的秋天!值此華誕榮慶和中秋來臨之際，我謹(jǐn)代表全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向三年來，攜手共進(jìn)、共謀發(fā)展的八方賓客和商務(wù)合作人士致以深深的謝意!向多年來鼎力合作、和衷共濟(jì)的各位兄弟姐妹表示最親切的慰問!

十年來，在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們把改善人才成長環(huán)境作為東易大酒店發(fā)展的重中之重。我們不定期為員工增加福利待遇、開展節(jié)日聚餐、外出學(xué)習(xí)、節(jié)日聯(lián)歡;定期組織“優(yōu)秀員工”的評選、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、崗位技能培訓(xùn);積極為員工排憂解難，把員工的利益放在心上，落到實(shí)處;同時(shí)也參加了朔州市許多公益活動(dòng)，如捐助玉樹災(zāi)區(qū)、扶助殘疾人、扶助孤兒院、貧因家庭等相關(guān)公益活動(dòng)。

成績和榮譽(yù)屬于過去，展望未來，我們東易大酒店即將掀開新的一頁，踏上新的征途。精彩的十年已經(jīng)過了，輝煌的明天就在眼前，為了我們的夢想，為了東易大酒店的明天走得更好、飛得更高，我們東易人將齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，為東易大酒店的發(fā)展添磚加瓦。

在這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，讓我們共同祝愿東易大酒店今天 這個(gè)平凡而有意義的日子，同時(shí)祝愿東易大酒店的明天更加繁榮輝煌!此時(shí)此刻，我向十年來給予酒店關(guān)心、支持、付出的領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們再一次表示深深的感謝!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁、女士們、先生們、朋友們：

大家上午好!

光陰荏苒，歲月如梭。伴隨著輕風(fēng)吹拂的金色秋季，盛源國際大酒店迎來了她十周歲的生日。在此，我謹(jǐn)代表盛源國際大酒店向一年來關(guān)心、支持、幫助酒店成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、女士們、先生們、朋友們致以最崇高的敬意!向?yàn)榫频臧l(fā)展付出了辛勤汗水的全體員工們致以最親切的問候!盛源國際大酒店走過了一周年，一周年的酒店文化給人以激情，十周年的酒店發(fā)展給人以回味，一周年的酒店創(chuàng)新給人以動(dòng)力。我們相信有著這樣的社會人文環(huán)境、這樣的企業(yè)文化積淀和這樣優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們必將以恒久的激情、創(chuàng)新的思維、不懈的努力，把酒店的明天經(jīng)營的更加輝煌!一年來，酒店始終堅(jiān)持“賓客至上”的服務(wù)宗旨和“以人為本”的經(jīng)營理念;以“建精品、創(chuàng)品牌”為已任;秉承“合作、開拓、高效、超值”的酒店精神;不斷深化改革，拓展市場，銳意進(jìn)取，勇闖難關(guān);憑借優(yōu)良的設(shè)備設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理、先進(jìn)的企業(yè)文化和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，樹立了良好的企業(yè)社會形象，在激烈的市場競爭中不僅站穩(wěn)了腳跟，也創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，逐步形成了自己的品牌形象,成為白銀酒店業(yè)中一支不可忽視的力量。一年來，酒店成功地接待了省第十三屆全運(yùn)會和第九屆殘運(yùn)會，通過制定接待方案，強(qiáng)化衛(wèi)生安全檢查，開展“問一聲，扶一把，幫一手”等活動(dòng)，出色的完成了市委市政府下達(dá)的接待任務(wù)，羸得了廣大運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判員和記者，特別是殘運(yùn)會人員的贊譽(yù)，羸得了社會各界的好評，使盛源國際成為參加全省餐飲業(yè)現(xiàn)場會的二十家酒店之一。一年來，酒店成功地接待了《爸爸去哪》、《咱們分手吧》兩個(gè)來銀的攝制組，著名演員、歌星、運(yùn)動(dòng)員陸毅、黃磊、吳振宇、曹歌、楊威、遲志強(qiáng)、金糧、王靖云先后在酒店下榻并對酒店予以很高評價(jià)，使盛源國際名播京湘。

一路凱歌，一路風(fēng)塵。酒店自開業(yè)以來，并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了各種困難和艱辛。但我們盛源人以其昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、攜手并肩地走出了一條具有盛源特色的發(fā)展道路。現(xiàn)在，酒店的管理能力日趨成熟，服務(wù)質(zhì)量不斷優(yōu)化，知名度日益提高，經(jīng)營業(yè)績逐步好轉(zhuǎn)。對此，我衷心地向幫助、扶持酒店的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友和酒店的全體員工道一聲：謝謝大家!

十年風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。展望未來，我們堅(jiān)信，有全體員工的無私奉獻(xiàn)和團(tuán)結(jié)，有社會各界新老顧客朋友的垂青和關(guān)愛，盛源國際大酒店一定會更加壯大，我們的明天會更加美好!

最后，祝在座的各位身體健康、生活愉快、事事順心! 謝謝!

光陰荏苒，歲月如梭，伴隨著又一季冬陽艷陽，某某大酒店迎來了她十周歲的生日。在此，我謹(jǐn)代表某某大酒店向多年來關(guān)心、扶持某某大酒店成長的各級領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意!向?yàn)槟衬炒缶频晏峁┻^幫助的社會各界朋友表示誠摯的謝意!同時(shí)，向?yàn)榫频臧l(fā)展付出了辛勤汗水的全體某某員工表示最親切的問候!

十年來，某某大酒店始終堅(jiān)持“賓客至上”的服務(wù)宗旨和“以人為本”的經(jīng)營理念，不斷深化改革，拓展市場，銳意進(jìn)取，勇闖難關(guān)，憑借優(yōu)良的設(shè)備設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，在激烈的市場競爭中創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，贏得了顧客的一致好評和同行的高度認(rèn)可。原創(chuàng)：.

十載風(fēng)雨身后事，策馬揚(yáng)鞭向前看。展望未來，我們將緊緊抓住千帆競渡的盛世良機(jī)，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、責(zé)任、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，完善“情滿某某，舒適家園”這一主題，不斷提升某某品牌的美譽(yù)度。

我們深信，在各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友的大力支持下，通過全體某某員工的努力拼搏，某某大酒店必將再創(chuàng)輝煌，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

先生們，女士們：

今天我很榮幸能與來自各屆的朋友一道，共同在這里見證----酒店的十周年盛典。在這里，請?jiān)试S我以個(gè)人的名義，并代表---鎮(zhèn)政府各部門，向---酒店的全體員工致以最誠摯的祝福，并祝愿---酒店始終賓客盈門，生意長興!在過去的十年里，---酒店一直在見證著我鎮(zhèn)方方面面的迅猛發(fā)展，以及發(fā)生在我們身邊的日新月異的變化;而作為我鎮(zhèn)的第一家四星級酒店，-也為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做了不少貢獻(xiàn)，此外，她為提高我鎮(zhèn)的酒店服務(wù)行業(yè)的整體水平，帶動(dòng)周邊區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也起到了很好的帶頭作用。

我們很高興地看到，十年時(shí)間過去后，---酒店服務(wù)越來越周到，服務(wù)水準(zhǔn)也越來越高，這一點(diǎn)從在座各位的笑容中我就能很深切地感受到。俗話說：十年磨一劍。愿---在經(jīng)歷十年修煉后能憑借其更加優(yōu)越的服務(wù)，更加溫情的關(guān)懷，更加吸引人的酒店文化，以及更加專業(yè)的服務(wù)員隊(duì)伍來笑迎來到我鎮(zhèn)的各方投資經(jīng)商人士或是旅游觀光客人，從而為提高--市特別是我鎮(zhèn)的文明形象，做出其積極的貢獻(xiàn)。

最后，再次熱烈祝賀---酒店的十年吉慶!我也非常期盼著貴酒店的二十周年、三十周年慶典， 到那個(gè)時(shí)候，我一定還來!謝謝!

第十周工作總結(jié)【篇2】

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了小班的第十周。在這十周的時(shí)間里，我們老師和孩子們一起學(xué)習(xí)、玩耍、成長。下面，我將對我們小班的工作進(jìn)行總結(jié)，反思，讓我們能夠更好地改進(jìn)工作，為孩子們提供更好的服務(wù)。

一、教學(xué)總結(jié)

1.語言表達(dá)能力

在平常的教學(xué)中，我們老師都是注重培養(yǎng)孩子們的語言表達(dá)能力的。在這個(gè)十周的時(shí)間里，我們通過言語游戲、語音教材、聽音辨詞、拼音教學(xué)、童話故事、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)等多種方式，來提高孩子們的語言表達(dá)能力，小朋友們的口語水平，有了很明顯的進(jìn)步，讓我感到很欣慰。

2.認(rèn)知能力

小孩子的認(rèn)知能力非常強(qiáng)，所以為了能夠幫助孩子更好地認(rèn)知事物，我們老師采用多種教學(xué)方式，比如說啟發(fā)式教育、課本教育、圖片識別、實(shí)物比較、科普教育等等。通過這些方式，小朋友們的認(rèn)知能力得以滿足。

3.技能培養(yǎng)

在這個(gè)十周的時(shí)間里，我們老師還加強(qiáng)了對孩子們技能的培養(yǎng)，比如說，生活自理能力、動(dòng)手能力、制造能力、體育運(yùn)動(dòng)能力等等，通過這些的教育，孩子們的技能也得到了進(jìn)一步的提高。我們還鼓勵(lì)他們自覺意識，教育他們守時(shí)、守規(guī)。

二、活動(dòng)總結(jié)

1.生日慶祝

在這一周的時(shí)間里，我們的小班里有三個(gè)小朋友過生日，我們老師為這三個(gè)小朋友精心準(zhǔn)備了一個(gè)生日慶祝會，希望為他們的成長給予厚愛。我們向每個(gè)過生日的小朋友贈送了一份小禮物，讓他們感受到老師和同學(xué)們的關(guān)愛。

2.幼兒園開放日

隨著時(shí)間的推移，小班的小朋友們也逐漸成長，我們老師也希望家長們能夠更好地了解我們的工作和小朋友的成長。因此，我們組織了一次幼兒園的開放日，讓家長們來到我們的班級里，看看孩子們在學(xué)校中的表現(xiàn)和發(fā)展。

3.家長會

作為教師和家長之間的橋梁，家長會是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這十周的時(shí)間里，我們老師舉辦了一次家長會，向家長們介紹了小班的教學(xué)工作和班級管理情況，讓家長深入了解我們的班級情況，也讓家長們更好地配合我們的工作。

總結(jié)：

在這十周的時(shí)間里，我們小班的工作有了很大的進(jìn)步，我們的小朋友們也通過我們的教育工作有了很大的提高。但是，我們也需要不斷地反思自己的工作，提高教育質(zhì)量和水平，并為孩子們營造一個(gè)良好的成長環(huán)境，讓孩子們在學(xué)習(xí)和成長中收獲更多的幸福和快樂。

第十周工作總結(jié)【篇3】

公司十周年征文為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

今天天氣很好，陽光溫暖，涼風(fēng)送爽，空氣里彌漫著舒適的味道，一點(diǎn)也不像南方的夏天。

今天是我來公司工作整整10周年的日子。

放下紙和筆，從緊張忙碌的工作狀態(tài)中抽身出來，抬頭望向窗外的天空。天特別的藍(lán)，干凈透明，讓人心曠神怡。

眼前不禁浮現(xiàn)出一年前的自己。膽怯，羞澀，對未知的明天充滿期待和不安。輕聲細(xì)語的說話，誠惶誠恐的做事，工作沒做好的時(shí)候會很自責(zé)，覺得大家看自己的眼光都帶著失望。我不知道是否每個(gè)職場新人都有過那么一段備受煎熬的日子，但于我而言，那些日子永遠(yuǎn)讓人銘記。

幸運(yùn)的是，自己很快走出了那樣的狀態(tài)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)身邊的人其實(shí)很和善，他們樂于提醒你，幫助你;公司領(lǐng)導(dǎo)很和藹，他們不吝指教你，提點(diǎn)你;公司氛圍很和諧，你大可不必緊張。似乎，做好自己就足夠了。

于是告訴自己要加油，不要辜負(fù)這樣的緣分和期望。隨時(shí)隨地向身邊的同事學(xué)習(xí)，不恥下問;認(rèn)真努力鉆研業(yè)務(wù)知識，提高水平;用心閱讀公司領(lǐng)導(dǎo)講話，細(xì)細(xì)咀嚼;投入企業(yè)文化建設(shè)，身體力行;當(dāng)然，最重要的還是做好本職工作，耐心細(xì)致，一絲不茍。

時(shí)間如流水。在緩慢的侵蝕和雕琢中，我看到了自己逐步的改變。說話辦事變得更自信了，待人接物變得更謙和了，思考問題變得更成熟了。通過體育鍛煉強(qiáng)健了身體，掌握了必要的業(yè)務(wù)技能，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)和充電，工作逐漸得心應(yīng)手，并變成一種生活的樂趣。

這種改變讓我欣喜。一年的時(shí)間，居然會發(fā)生如此不可思議的變化，我一度有點(diǎn)不敢相信?？墒牵@是真實(shí)的，毫無疑問的!它確實(shí)發(fā)生了!

我學(xué)會了感恩。感恩的心，感謝有你。我感謝這些對我的成長起到了巨大幫助的人們，我感謝他們豐富和充實(shí)了我的生命過程，我感謝從他們身上學(xué)到了受益終身的東西。我感謝他們——這群可愛的夷陵國資人!

但是，我還要繼續(xù)努力。和這些優(yōu)秀的夷陵國資人相比，我還差得太遠(yuǎn)，要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方還有太多太多。長遠(yuǎn)的眼光，陽光的心態(tài)，寬廣的胸懷，多面的技能，良好的習(xí)慣，戰(zhàn)士的品格，大將的風(fēng)度，還有健康的體質(zhì)。夷陵國資人的優(yōu)秀品質(zhì)讓人擊節(jié)贊嘆，也讓人悠然神往。

十年前，當(dāng)公司承命草創(chuàng)，艱難起步時(shí)，是他們篳路藍(lán)縷，劈荊斬棘，硬生生為公司殺出一條血路;五年前，當(dāng)公司進(jìn)退維谷，百般艱辛?xí)r，是他們?nèi)翰呷毫?，共促轉(zhuǎn)型，為公司走出了一條鮮活的生路;今天，當(dāng)公司居安思危，再次轉(zhuǎn)型時(shí)，還是他們，承擔(dān)起了這光榮而偉大的使命。

十年的風(fēng)雨征程，十年的血火洗禮，十年的理念堅(jiān)守，十年的創(chuàng)新求變，造就了這樣的夷陵國資人。他們睿智，平和，處心有道，行己有方。他們樂觀，豁達(dá)，積極向上，充滿激情。他們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的走過了十年，走成了后人前進(jìn)的路標(biāo)。

我常常羨慕他們。他們在這十年的生活如此豐富多彩，他們在這十年的經(jīng)歷如此驚心動(dòng)魄，他們在這十年的記憶如此刻骨銘心，他們在這十年的成績?nèi)绱肆钊蓑湴?。他們是如此的?dú)一無二。

我也常常鼓勵(lì)自己。一年的變化就已經(jīng)如此讓人欣喜，下一個(gè)十年，我也一定能成為像他們一樣的人，成為一個(gè)真正優(yōu)秀的夷陵國資人!

下一個(gè)十年，我們不見不散!

十年，風(fēng)雨同舟

荏苒十周年，彈指一揮間，在不經(jīng)意間，機(jī)電公司已經(jīng)走過了十個(gè)年華，作為公司的一員，我對公司今天所取得的成績，感到由衷的驕傲，感到欣慰。在這十年間，機(jī)電人不斷的通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，在這個(gè)飛速發(fā)展的新時(shí)代執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，在石化維保專業(yè)領(lǐng)域中已站在眾多競爭對手的前列，傲視群雄! 作為一名新人，我想我是幸運(yùn)的。2014年2月進(jìn)入機(jī)電公司電氣分公司工作，完成了從一名學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，以此開始人生新的旅程。是企業(yè)給了我施展的舞臺，使我能夠在工作中繼續(xù)的學(xué)習(xí)、鍛煉、成長。來到機(jī)電公司這半年，留給我最多的，還是驚嘆!

2004年，機(jī)電公司誕生在素有“八百里洞庭”美稱的湖南岳陽市。機(jī)電公司的成立是開刀闊斧的，機(jī)電公司前身為中石化長嶺分公司維修部，為響應(yīng)國家國企改制政策、適應(yīng)社會市場化需求。機(jī)電公司勇于脫掉國企的高帽子，甩開福利的鐵膀子，一群機(jī)電人帶著技術(shù)，從零開始，實(shí)行“本土播種——全國開花“的發(fā)展戰(zhàn)略。長煉機(jī)電已經(jīng)將公司的大旗插遍了祖國的大江南北，只要有大型煉油廠的地方，就要有機(jī)電人的影子。

公司大會議室里那些金光閃閃的獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯足以說明一切。其實(shí)，文字與詞語是否華麗已顯的不重要，重要的是從文章中品味到那一種感恩之心、喜悅之意以及對機(jī)電大家庭的深深眷念之情。所以，我寧愿選擇用樸實(shí)的語言來宣泄自己內(nèi)心涌動(dòng)的情感。

夢想的力量往往令人驚嘆，而現(xiàn)今，機(jī)電公司所取得的成績之所以讓外人驚嘆就是靠著公司廣大員工為夢想而不懈奮斗的力量。為了早日做強(qiáng)做大，早日把長煉機(jī)電的品牌和形象推向更廣闊的天地，早日打造成全國石化維保領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，機(jī)電人披星戴月，不斷進(jìn)取，勇攀高峰。即使成功的道路上荊棘遍地，困難重重，但卻無法阻擋他們勇往直前的步伐。在經(jīng)濟(jì)全球化的潮流中，面對新的歷史時(shí)期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我們秉承“誠，勤，忠，中”的企業(yè)精神，我們秉著”誠以待人，勤以__ ,忠于企業(yè) , 中達(dá)天下“的信念。發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，一如既往不斷開拓進(jìn)取，讓百年機(jī)電的夢想直沖云霄，翱翔在祖國的藍(lán)天上。我想，這個(gè)夢想不會太遙遠(yuǎn)，因?yàn)橛羞@么多忠誠敬業(yè)、可親可敬的員工們共同奮斗，夢想會在我們的努力下飛翔。

回首這些年，我們機(jī)電人滿懷激情，用深情和汗水書寫我們激昂的青春，將執(zhí)著和努力揮灑在平凡的崗位上。十個(gè)春夏與秋冬，見證了三聯(lián)的茁壯成長。我堅(jiān)信十年磨一劍，蓄以待發(fā)，我們的人生舞臺會因?yàn)槲覀冏约旱呐^斗而更美好，更絢麗多彩。十年春秋，幾多汗水，我常常懷著對公司的感恩之心，對業(yè)主的理解之情，辛勤地工作，即使受了委屈也不改初衷。

因?yàn)椋疑钌畹貝壑L煉機(jī)電，愛這樣的事業(yè)，愛這片土地。在機(jī)電公司這個(gè)舞臺上，不論是過去、現(xiàn)在還是將來，我都將更加盡心盡責(zé)地在平凡的崗位上奉獻(xiàn)自己，與電氣一起成長。后面的工作還有很多，明天是什么，明天會怎樣，我們都無從所知，也無從把握，但是只要能夠報(bào)以企業(yè)與我同在，我與企業(yè)同行的目標(biāo)，我們就可以創(chuàng)造更輝煌的明天!更輝煌的長煉機(jī)電!

機(jī)電人風(fēng)雨同舟，一起走過最艱難的十年，我們已不再脆弱，留下的只有剛強(qiáng);我們已不再迷茫，眼神中充滿了堅(jiān)毅的目光;我們的夢想不再遙遠(yuǎn)，而是要開始飛翔

十年，在歷史的長河中僅僅是彈指的瞬間;十年，在浩瀚的宇宙萬物進(jìn)化中更是顯得微不足道。滄海桑田，歷史變遷，又有誰真的在意這匆匆而過的十年呢?然而，對于一個(gè)奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的個(gè)人或者是一個(gè)披荊斬棘、勇攀高峰的企業(yè)來說，十年足以發(fā)生天翻地覆的變化。

曾幾何時(shí)，我無數(shù)次夢想自己的未來，在心中譜寫人生中最美的那束光環(huán);曾幾何時(shí)，我無數(shù)次感嘆自己的人生，在人世蒼茫誰主沉浮中苦尋自己的目標(biāo)。在面對人生道路延伸的方向，帶著青春的激情，帶著對未來的憧憬，2010年夏天，我有幸進(jìn)入了__集團(tuán)。

在來到__，成為正式員工之前，我曾經(jīng)只是一名整天只知道學(xué)習(xí)和一個(gè)擁有夢想不去實(shí)踐的學(xué)生，離開家上大學(xué)以后，我開始為自己規(guī)劃新的人生起點(diǎn)。而這里——就是我成就夢想的舞臺!由于__有一系列以人為本的管理制度做保障，我們在為__創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，自我價(jià)值也得到了最大限度的發(fā)揮;這里的每一位同仁都盡職盡責(zé)，努力為__服務(wù)，__也為我們提供了多種展示自己才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會。而這一系列別開生面的企業(yè)文化活動(dòng)，使我在更深層次上得到了鍛煉，工作能力有了提高。這種企業(yè)和諧、向上的氛圍，讓我在夢想的舞臺上盡享著工作的快樂!

剛來公司時(shí)也曾一度困惑、迷茫、失落。畢竟校園和企業(yè)是兩個(gè)不同的領(lǐng)域。慶幸的是遇到了誨人不倦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的熱情幫助讓我迅速的融入到工作中來，也慢慢適應(yīng)了工作的節(jié)奏。畢業(yè)前曾聽一些工作后的學(xué)長講述職場故事時(shí)，耳聞最多的就是職場如何如何的復(fù)雜，人際關(guān)系是多么的微妙，稍有不慎就會斷送自己的前途。當(dāng)時(shí)聽了后其實(shí)在內(nèi)心里對職場也有一定的恐懼，畢竟社會不像校園環(huán)境那樣的單純，而自己也不是那種太活躍、能夠八面玲瓏的人。帶著忐忑不安的心進(jìn)入公司后，卻慢慢發(fā)現(xiàn)我之前的擔(dān)心與小心翼翼完全是多余的。在公司里，領(lǐng)導(dǎo)們像長輩一樣對我的工作生活各方面予以教誨和關(guān)心，而同事們則更像兄弟姐妹們一樣互相幫助、關(guān)愛，我欣賞并陶醉于這樣的環(huán)境中。與同事們談笑之間，我了解到另一種生命的體驗(yàn)，看到周圍同事的一張張笑臉，終于明白，原來平凡的崗位也可以產(chǎn)生無數(shù)喜悅，失去了很多，也收獲頗豐。

在__，我學(xué)到了業(yè)務(wù)知識、掌握了操作技能;在__，我經(jīng)歷了成長的煩惱、懂得了收獲的快樂;在__，我看到了拼搏向上的力量、感受了團(tuán)結(jié)互助的溫暖! “能吃苦方為志士，肯吃虧不為癡人”。做為__的一員，我們苦的滋味勝過于咖啡，癡的程度不亞于對家的那份摯愛，我們對自己崗位的執(zhí)著，日月可鑒;我們對中天的關(guān)注，超越自身。多少日子，我們披星戴月，伴著自己要傾注無限精力的事業(yè)，走過了一程又一程。多少歡喜的日子，我們舒展疲憊，品味著收獲的甜蜜，笑了一回又一回。這一刻，我們深深體會到奉獻(xiàn)的價(jià)值、追求的快樂，也深深感受到來自同事們的信任和支持、領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和呵護(hù)。為此，我們興奮、自豪，同時(shí)更加地珍惜和熱愛我們的__事業(yè)。

雖然，我的崗位可能微不足道，從事的工作也平凡而普通，但只要我是愛崗敬業(yè)的、是勤勉有為的，就是無怨無悔的。我一直堅(jiān)定地認(rèn)為，我們每個(gè)人走出的一小步，就是中天跨越的一大步，我們添磚加瓦的每一塊，就能成就__發(fā)展的一座又一座的里程碑。

今天，當(dāng)企業(yè)翻開第十年華彩樂章之時(shí)，我想說：面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，付出辛勤智慧，人生就會改變;面對__美好的前景，我們開拓進(jìn)取，我們不懈努力，我們一同成長!

第十周工作總結(jié)【篇4】

寒潮來襲，宣示著冬天的腳步近了，驟降的氣溫，卻無法撲滅北小人滿腔的激情。過去的這一周，是忙碌的一周，更是收獲的一周。建校十年來最高規(guī)模的一次迎檢，既體現(xiàn)了上級領(lǐng)導(dǎo)對我校工作的全面肯定，更是北小人超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的一次集中體現(xiàn)，全校一千四百余名師生，心往一處想，勁往一處使，既圓滿完成各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)任務(wù)，又接受了各級領(lǐng)導(dǎo)對我校開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的逐批次檢閱，過去的一幕幕，讓我們的思緒仿佛回到了那個(gè)振奮人心的國慶閱兵場，從大處看，人民軍隊(duì)的颯爽英姿讓中華民族驕傲地屹立于世界東方;從小處看，我們立足于本職工作，做學(xué)生滿意的老師，當(dāng)老師滿意的干部，辦人民滿意的教育，這不也是接受黨和人民的全面檢閱嗎?而我們?nèi)w北小人，交出了一份滿意的答卷。

你看到了嗎，六年級陳亮老師廢寢忘食，大量的標(biāo)語上墻，為科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)營造了濃厚的氛圍;你看到了嗎，五年級蔣澤倫老師三易其稿，揮汗如雨，寫下了三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的精辟論述，展現(xiàn)了我們北小教師的風(fēng)采;你看到了嗎，四年級全體教師咬文嚼字，反復(fù)推敲，讓宣傳科學(xué)發(fā)展觀的拍手歌在我校廣為流傳，四十余人的宣傳隊(duì)用他們稚嫩的童聲向世人宣告，科學(xué)發(fā)展，并不僅僅是成人的事情，我們小學(xué)生也一樣有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，也一樣懂得為中華之崛起而努力讀書的道理;你看到了嗎，一二三年級的小弟弟小妹妹一次次俯身撿拾地上哪怕是一丁點(diǎn)的紙屑，他們的小腦袋瓜裝不下那么多那么大的道理，可是他們知道以自己的實(shí)際行動(dòng)向哥哥姐姐們看齊，宣示著想要快快長大，成為棟梁之才的決心;你還看到了嗎，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做的那些大量深入細(xì)致的工作，那一撂撂資料凝結(jié)著康校長多少個(gè)不眠之夜，那一面面彩旗凝結(jié)著夏校長多少次往返奔波，更不用說我們的領(lǐng)頭羊石校長，校園的哪個(gè)角角落落沒有印下他深深淺淺的足跡，沒有流下他點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水?

這些所有你看到的，還有那些你沒有看到的，是的，正是因?yàn)橛辛宋覀兯腥说哪冻?，我們才能面帶微笑，底氣十足的面對領(lǐng)導(dǎo)的隨時(shí)到訪，各級的好評是我們意料之中的事情，可是我們北小人并不驕傲，科學(xué)發(fā)展不能只是表面工作，不能只是為了迎檢而走走過場，我們更應(yīng)以次活動(dòng)為契機(jī)，在我們的實(shí)際工作中踐行科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展的道路，全面提升我校的綜合實(shí)力，這才是真正意義上的科學(xué)發(fā)展。

正因?yàn)槿绱?，周二，?dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)帶著滿意的笑容，帶著對北小人工作的全面贊譽(yù)轉(zhuǎn)身離去的時(shí)候，我們又于周三拉開了“中青年教師賽課活動(dòng)”的帷幕，只有將科學(xué)發(fā)展的理念，與我們的教與學(xué)緊密結(jié)合起來，這才是真正的踐行科學(xué)發(fā)展觀，這才是提高我校的生存力競爭力的根本。于是乎，八仙過海，各顯神通，老師們精心備課，仔細(xì)鉆研教材，在新課程標(biāo)準(zhǔn)理念下，結(jié)合本班的實(shí)際，獻(xiàn)出了一堂又一堂精彩紛呈的優(yōu)質(zhì)課。學(xué)生們是大呼過癮，不舍得下課;聽課老師是大呼過癮，聚在一起交流心得;考評小組是大呼過癮，看花了眼卻又不得不雞蛋里挑挑骨頭。只有競爭才能保持活力，才能形成教學(xué)的良性循環(huán)，才能將科學(xué)發(fā)展的理念落到實(shí)處。

當(dāng)賽課活動(dòng)于周五下午剛剛劃上句號，四年級的師生又帶著勞動(dòng)工具，跑上大街，參加“小手拉大手，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動(dòng)”去了，這些在家里衣來伸手，飯來張口的小皇帝此時(shí)卻不怕臟累，爭先恐后地?fù)P起了小手中的掃把?；翌^土臉又如何，他們的眼睛是清澈明亮的;汗如雨下又如何，他們的心情是輕舞飛揚(yáng)的。而那些陌生的路人，放緩了他們匆匆的步伐，投以贊許的目光，然后，他們也紛紛加入了進(jìn)來。。。。。。

一個(gè)人的力量是有限的，一群人的力量是無窮的，只有這樣，才是科學(xué)發(fā)展，才是和諧發(fā)展。

過去的這一周，注定要在北小的歷史上畫上濃墨重彩的一筆，作為值周班級，我們四二班有幸見證了整個(gè)過程，也充分地感知了北小身上的那些潛移默化。先進(jìn)班還用評比嗎?所有班級都是先進(jìn)班!好人好事還用念嗎?每個(gè)人都該為自己喝彩!我只希望，在以后的日子里，我們能將科學(xué)發(fā)展的理念深入骨髓，能將這股勁頭保持下去，在踏實(shí)肯干、勇敢善良的北小人面前，還有什么困難可以成其為困難，還有什么高山不可以逾越的呢?又何愁不會迎來咱們北小發(fā)展的一個(gè)又一個(gè)春天呢?

第十周工作總結(jié)【篇5】

隨著冬至的到來，氣溫驟降，寒氣襲人。而我校全體師生克服嚴(yán)寒，老師以最佳的工作狀態(tài)認(rèn)真指導(dǎo)復(fù)習(xí)，學(xué)生以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度迎戰(zhàn)期末大戰(zhàn)。上周一切工作在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持下，都順利完成了，全校老師的心情及工作可以用“興奮、緊張、忙碌”這三個(gè)詞來形容。下來，我簡單將上周工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)方面：

1、全校師生沉寂在一片緊張的復(fù)習(xí)狀態(tài)之中。

2、大多數(shù)學(xué)生能夠自覺認(rèn)真地進(jìn)行操前讀，午飯后也能抓緊時(shí)間寫作業(yè)或復(fù)習(xí)。五、六年級學(xué)生表現(xiàn)較好。

紀(jì)律方面：

1、學(xué)生在校園以及樓道大喊大叫、追逐打鬧的現(xiàn)象仍很突出。

2、放學(xué)站隊(duì)不迅速、不整齊，說話生有增無減。

衛(wèi)生方面：

1、學(xué)生購買零食現(xiàn)象很猖獗。尤其在中午吃飯時(shí)間有的學(xué)生就買那些所謂的垃圾食品竟能花掉5元。這樣不但對自己的身體危害極大，而且造成了大量的垃圾，破壞了校園的環(huán)境。

2、個(gè)別班級打掃不及時(shí)，而且保持不夠。

溫馨提示：

1、這幾天，天氣比較冷，請各位師生注意保暖，以免感冒。

2、老師應(yīng)提醒個(gè)別學(xué)生不要沉迷于網(wǎng)絡(luò)而荒廢學(xué)

業(yè)。不要貪戀音樂而無所事事！

3、在緊張的復(fù)習(xí)中老師們更要關(guān)注學(xué)生的心理與

情緒，發(fā)現(xiàn)不良心理與情緒要及時(shí)疏導(dǎo)。

4、由于天氣寒冷，天黑較早，老師要叮囑學(xué)生放

學(xué)后一定要及時(shí)回家，不要在半路游玩，以免家長擔(dān)心。

最后，祝大家元旦快樂，讓我們在這后面的幾周里，全力以赴，合理安排好我們的學(xué)習(xí)、休息時(shí)間，在快樂中搞好我們的復(fù)習(xí)工作，最終都能取得最佳成績。

第十周工作總結(jié)【篇6】

本周在全體值周教師的共同努力下，學(xué)校各項(xiàng)工作有序開展，教師工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚。現(xiàn)就上周值周工作總結(jié)如下：

一、上周主要工作

1、星期一早上教育局督導(dǎo)室4位領(lǐng)導(dǎo)到我校檢查教學(xué)常規(guī)、兩基檔案、德育工作和學(xué)校安全工作，并對學(xué)生食堂進(jìn)行了督促檢查；同時(shí)，區(qū)衛(wèi)生局對二年級47名同學(xué)進(jìn)行了齲齒檢查和窩溝封閉；下午全校進(jìn)行了紀(jì)念“12。9”歌詠比賽，共有7個(gè)班級獲獎(jiǎng)。

2、星期二、三（12月9——10日），學(xué)校進(jìn)行了一至九年級11月份月考；

3、星期三（12月10日）學(xué)校政教處和團(tuán)委舉行了新團(tuán)員的入團(tuán)儀式，共有53 名新團(tuán)員光榮的加入了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)。

4、星期五（12月12日）我校4名英語教師到七里店學(xué)校參加全區(qū)小學(xué)英語教學(xué)觀摩會。

二、上周亮點(diǎn)

1、學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，特別是九年級和七年級的學(xué)生，很多時(shí)候都能認(rèn)真自覺地學(xué)習(xí)，7點(diǎn)上早自習(xí)，老師和學(xué)生都能及時(shí)到教室，希望全體師生繼續(xù)努力。

2、學(xué)生文明禮儀越來越好，見到老師都能主動(dòng)行禮問好，好多同學(xué)都能自覺撿拾校園里亂丟棄的垃圾，希望隨手丟垃圾的個(gè)別學(xué)生改掉不良毛病。

3、課間操跑操各年級跑的比較整齊，尤其是大部分班主任都能帶頭跑操，值得其他課任教師學(xué)習(xí)，希望其他教師能積極投入到鍛煉身體的行列當(dāng)中。

4、通過實(shí)行德育學(xué)分制以來，學(xué)生都能自覺做好事，對自己的行為習(xí)慣都能自覺約束，改掉自己不良的壞習(xí)慣，希望全體學(xué)生都能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做一名老師和家長都喜歡的好學(xué)生。

三、上周不足

1、部分班級的室內(nèi)和室外的垃圾桶沒有及時(shí)倒干凈，垃圾桶蓋比較臟，希望班主任安排好值日生及時(shí)清理干凈。

2、各班每天兩次的眼保健操沒有認(rèn)真做，希望當(dāng)堂的任課老師認(rèn)真組織，重視學(xué)生的健康。

3、考試的時(shí)候各班衛(wèi)生打掃不干凈，希望在以后的考試中，班主任安排好值生，打掃好衛(wèi)生。每天的衛(wèi)生都是一大掃三小掃，一大掃就是指早上徹底的打掃的要干凈，三小掃就是課間操、中午和晚自習(xí)上課前這三個(gè)時(shí)間段中的打掃，但是這三次打掃不是非常徹底，并且沒有專人去保持，所以衛(wèi)生就顯得不是很干凈，因此希望各班在保持衛(wèi)生方面多做工作。4、各層樓道里安排的教師值周沒有及時(shí)到位，希望辦公室主任及時(shí)督促，做好安全防范工作，行政值周要加強(qiáng)檢查。

5、部分班級不按上下課鈴聲按時(shí)上下課。希望課任教師認(rèn)真看好作息時(shí)間表，按要求準(zhǔn)時(shí)下課，以免學(xué)生在樓道擁擠，出現(xiàn)安全隱患。

6、浪費(fèi)飯菜現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重，希望全體師生都要樹立勤儉節(jié)約的好風(fēng)氣。

7、學(xué)生對排隊(duì)打飯、排隊(duì)洗碗等沒有自覺性，尤其在洗碗時(shí)沒有自覺排隊(duì)，希望全體學(xué)生都要養(yǎng)成自覺排隊(duì)的好習(xí)慣。對表現(xiàn)差的學(xué)生要適當(dāng)扣除德育學(xué)分。

四、通告

1、12月10日，八三班學(xué)生阿盛和李文泰以大欺小打罵小學(xué)生，經(jīng)學(xué)校研究決定，對以上同學(xué)進(jìn)行通報(bào)批評，取消八三班本周優(yōu)秀班級評選資格，建議班主任適當(dāng)扣除該生德育學(xué)分。

2、12月11日九三班學(xué)生張帥和阿克君在第二節(jié)晚自習(xí)上從學(xué)校翻墻逃學(xué)。經(jīng)學(xué)校研究決定，對這二位同學(xué)進(jìn)行通報(bào)批評，取消九（3）班本周的優(yōu)秀班級評選資格，建議班主任適當(dāng)扣除該生本周的德育學(xué)分。

五、本周主要工作

1、召開全體教師會議，進(jìn)行月考質(zhì)量分析，實(shí)施德育學(xué)分制以來經(jīng)驗(yàn)交流，布置下一階段各項(xiàng)工作；

2、教導(dǎo)處進(jìn)行教師常規(guī)檢查和反饋；

3、政教處繼續(xù)進(jìn)行每周管制刀具檢查和安全常規(guī)要求；

4、總務(wù)處繼續(xù)做好各項(xiàng)保障服務(wù)工作；

5、住校生辦繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生就寢紀(jì)律和安全工作。 行政值周：時(shí)先元

值 周 員：吉?；?黃絹花 楊秀蓮 周洪梅 楊成智

20xx。12。12。

第十周工作總結(jié)【篇7】

根據(jù)教委辦的通知要求，我校認(rèn)真開展了第十九屆“全國推廣普通話宣傳周”的活動(dòng)，為了構(gòu)建學(xué)校和諧教育，增強(qiáng)推普意識，提高普通話水平，為了今后更好的做好推普工作，現(xiàn)將本屆推普周活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、做好宣傳工作

推普周的星期一上午，利用在國旗下講話，進(jìn)行了“講普通話，規(guī)范校園語言，爭做南林新人”的倡議：在會上強(qiáng)調(diào)了學(xué)生與說普通話交朋友，在學(xué)校任何地方都得說普通話，充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)社會交往，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)國家統(tǒng)一，推動(dòng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面建設(shè)小康社會服務(wù)的意義和作用，并以板報(bào)的形式向全校師生告知推普周的具體做法和要求。

二、抓好活動(dòng)主題

本推普周活動(dòng)的主題為“大力推廣普通話助力建設(shè)小康社會”。本著這一活動(dòng)主題，我校9個(gè)班級在周三中隊(duì)活動(dòng)開展以“大力推廣普通話助力建設(shè)小康社會”主題班會，圍繞推廣普通話這一主題，開展一系列的討論活動(dòng)、推廣活動(dòng)、實(shí)踐活動(dòng)，注重創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合、突出重點(diǎn)與擴(kuò)大覆蓋面相結(jié)合，推廣普通話與推行規(guī)范字相結(jié)合。利用推普宣傳周搞一些豐富多彩的推普活動(dòng)：

1.啄木鳥行動(dòng)，全校尋找錯(cuò)別字等。

2.在校園內(nèi)張貼各種相關(guān)標(biāo)語，營造推普氛圍。

3.黑版報(bào)定期宣傳，與師生共同交流的場地，提高普通話水平。

推普工作是學(xué)校應(yīng)該做的持續(xù)工程。說好、講好普通話在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅(jiān)持講好普通話、說好普通話，從而達(dá)到帶動(dòng)周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會語言文字規(guī)范水平的目的。

總之，經(jīng)過全體教師的共同努力，使全體師生變被動(dòng)學(xué)習(xí)使用為主動(dòng)學(xué)習(xí)使用，并把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實(shí)自我、完善自我和對美的追求，使推廣普通話導(dǎo)入了一個(gè)新的境界，使普通話成為校園語言努力，把我校推普工作再創(chuàng)輝煌。

第十周工作總結(jié)【篇8】

告別芬芳的四月，迎來燦爛的五月。本周XX小學(xué)緊緊圍繞周計(jì)劃工作安排，根據(jù)上級相關(guān)部署，在曾志軍校長的帶領(lǐng)下，有條不紊地開展各項(xiàng)工作。本周小結(jié)如下：

一、常規(guī)管理篇

沒有規(guī)矩，不成方圓。XX小學(xué)嚴(yán)格遵守周計(jì)劃工作布置，認(rèn)真完成各項(xiàng)常規(guī)管理工作。

二、師德師風(fēng)篇

師德師風(fēng)建設(shè)是當(dāng)前的工作重點(diǎn)之一，按照《右江區(qū)教育教育系統(tǒng)師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施方案》要求，為全面了解、掌握全區(qū)中小學(xué)(幼兒園)師德師風(fēng)教育活動(dòng)的開展情況，確?；顒?dòng)深入推進(jìn)，取得實(shí)效。4月28日上午，右江區(qū)教育局師訓(xùn)股股長吉秋鳳，黃國華老師深入掛點(diǎn)學(xué)校(XX小學(xué))，親臨檢查指導(dǎo)。吉股長在學(xué)校班子領(lǐng)導(dǎo)的陪同下對校容校貌和檔案材料等進(jìn)行檢查，充分了解了我校師德師風(fēng)建設(shè)的工作情況，對學(xué)校的師德師風(fēng)工作表示肯定，也指出了存在的問題并給予有力的指導(dǎo)，希望學(xué)校繼續(xù)努力，嚴(yán)抓師德師風(fēng)建設(shè)。

吉股長高度重視，檢查后及時(shí)召集我校全體教師召開反饋會，對存在問題立即整改，督促落實(shí)，樹立良好的師德師風(fēng)形象，做新時(shí)代人民滿意的教師。

三、假期安全篇

五一假期來臨之際，為進(jìn)一步加強(qiáng)校園安全教育，保證學(xué)生生命安全，幫助廣大學(xué)生增強(qiáng)防溺水及交通安全等方面防范意識，掌握防溺水知識技能和提高自救互救能力，4月29日晚上組織召開班子會，會上曾校長傳達(dá)上級安全會議精神，研究布置五一假期防溺水、交通安全的方面工作，全力提升假期安全防范意識。

4月30日在學(xué)生假期到來前夕，分別在XX、東合兩校區(qū)開展XX小學(xué)五一假期防溺水、交通安全等主題教育活動(dòng)，為五一假期給師生提交第一道防護(hù)欄。

四、教研活動(dòng)篇

備課是上好課的前提，是提高教學(xué)效率，保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。為了提高課堂教學(xué)效果。4月28日下午，數(shù)學(xué)組教師凝聚集體力量，各年級教師在學(xué)校的會議室開展了扎實(shí)有效的集體備課。

各年級主備課教師明確了本組備課的操作流程和各自的分工，并對所授課內(nèi)容進(jìn)行教材分析和學(xué)情分析，確立了目標(biāo)和各內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)，本內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)難點(diǎn)、重點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、教學(xué)方法等展開熱烈的討論、各抒己見，最終達(dá)成共識，完善了教學(xué)方案和教學(xué)策略。

通過集體備課，凝聚教師的合力，開闊了教師的教學(xué)思路，提高了教師們的教研水平，使教師們受益匪淺

第十周工作總結(jié)【篇9】

一：國內(nèi)大事

1、12月8日，中歐領(lǐng)導(dǎo)人舉行第七次會晤，雙方一致表示將共同努力，不斷充實(shí)和發(fā)展中歐全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2、******會見德國總理。

二：校內(nèi)大事

1、周四 全鎮(zhèn)語文教師參加教研活動(dòng)。

2、周二 下午英語教研活動(dòng)

全體語文教師聽方利民老師的專題講座

3、周三 學(xué)校辦學(xué)水平督導(dǎo)團(tuán)來我校驗(yàn)收

4、周二晚上 部分教師參加課件制作培訓(xùn)

三：存在問題

1、中午食堂紀(jì)律不好，主要表現(xiàn)在沒排隊(duì)吃飯。

2、等車同學(xué)沒排隊(duì)等車。

3、包干區(qū)衛(wèi)生不夠理想。

四：四項(xiàng)競賽

推普 301 404 502 503

紀(jì)律 103 302 403 604

勤學(xué) 203 404 401 504

衛(wèi)生 601 603 505 102

第十周工作總結(jié)【篇10】

緊張充實(shí)的一周結(jié)束了，本周是我和xx，xx老師值周，xx副校長為值周領(lǐng)導(dǎo)。在各位老師的支持與配合下，我們順利完成了本周的工作?，F(xiàn)將本周工作作簡單回顧。

周一：彭校長在課間操時(shí)間宣布了鏟除校園小霸五作為本周的工作重點(diǎn)，并鼓勵(lì)同學(xué)們互相監(jiān)督，對校園小霸王檢舉。下午學(xué)校工作例會彭校長對本周工作作為周密安排，強(qiáng)調(diào)教師要切實(shí)搞好家訪工作，完善首問負(fù)責(zé)制，完善學(xué)生的請假制度。也在這一天，我們?nèi)w師生也領(lǐng)到了校服和工作服，學(xué)校精神風(fēng)貌有了很大的改觀。但在這一天三（1）班鄧x和二（1）班金x兩位同學(xué)偷“甲魚”嚴(yán)重?fù)p壞了我校的形象。

周二：孟校長對從校長信箱中檢舉出來的“校園小霸王”進(jìn)行了批評教育，對知錯(cuò)能改的現(xiàn)象進(jìn)行了表揚(yáng)，下午第四節(jié)課語文教研組長吳源芝老師進(jìn)行了現(xiàn)場作文大賽，下午劉翠竹鎮(zhèn)長，韋仁全站長到我校進(jìn)行了全面的安全檢查，對我校的安全工作給予肯定，也指出了存在的不足。楊顯艷老師在中午召開了全校中隊(duì)長會議，對近期少先隊(duì)工作進(jìn)行了部署。

周三，彭校長在課間操對學(xué)生進(jìn)行了常規(guī)教育，教育學(xué)生要講究個(gè)人衛(wèi)生，不光向我校老師問也要向到我校檢查的老師問好，周時(shí)孟義海老師和楊顯艷老師在校門和寢室內(nèi)設(shè)立了監(jiān)督崗，監(jiān)督崗的設(shè)立，進(jìn)一步促使我校學(xué)生養(yǎng)成良好的行為及學(xué)校習(xí)慣。

周四：同學(xué)們期盼以久的“誦讀中華經(jīng)典，營造書香校園”為主題的經(jīng)典誦讀比賽如期舉行，會后孟義海校長對全校師生作了“防溺水，防交通事故，預(yù)防雷電”的安全教育。

周五：班會課時(shí)間，各班主任再次與學(xué)生簽訂了防溺水，防交通事故，預(yù)防雷電、防火的安全承諾書。本周工作亮點(diǎn)：

（1）老師們都堅(jiān)守崗位，住校同學(xué)都能按老師的要求按時(shí)作息，小霸王的現(xiàn)象得以有效遏制，學(xué)生無安全事故發(fā)生。

（2）教師們工作激情空前高漲，早上到教室組織學(xué)生早讀的班級增多，六一將近，各班任都犧牲自己的休息時(shí)間，組織學(xué)生加班排練節(jié)目。

（3）監(jiān)督崗的設(shè)立，使學(xué)生的行為更規(guī)范了。

（4）校服工作服的到來，使我校的精神風(fēng)貌要了很大改觀。

存在的不足及下周工作建議：

（1）午休時(shí)，個(gè)別班還有進(jìn)進(jìn)出出，吵吵嚷嚷的現(xiàn)象，再次希望班主任到班上搞監(jiān)管。

（2）晚自習(xí)個(gè)別教師只為完成安排任務(wù)，沒有認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。

（3）校園小霸王仍然存在，建議學(xué)校將此項(xiàng)工作作為常規(guī)工作，全體師生通力協(xié)作，共同除盡校園小霸王，構(gòu)建和諧校園。

（4）夏季以至，請全校師生注意增減衣物，值周領(lǐng)導(dǎo)，值周教師加強(qiáng)巡邏，謹(jǐn)防個(gè)別不聽話的學(xué)生到河邊玩耍。

第十周工作總結(jié)【篇11】

高舉習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想偉大旗幟，全面貫徹黨的十九大精神，按照教育局確定的“補(bǔ)短板、強(qiáng)內(nèi)涵、增品質(zhì)、創(chuàng)一流”的工作思路，落實(shí)“九個(gè)從嚴(yán)”的要求，黨員干部教師以身作則，從嚴(yán)治教，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，圓滿完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)和學(xué)校的工作目標(biāo)。

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提升政治素養(yǎng)

堅(jiān)定理想信念，全身心投入到學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神中去，進(jìn)一步牢固樹立“四個(gè)意識”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，始終堅(jiān)持愛黨護(hù)黨為黨，始終保持生命不息、奮斗不止的精神狀態(tài)，積極開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，按照黨建工作計(jì)劃，堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)制度，組織黨員、積極分子學(xué)習(xí)有關(guān)黨建的文章，學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，廣大黨員干部積極分子提高了認(rèn)識，明確了目標(biāo)，鼓足了干勁，做出了表率。

二、強(qiáng)化責(zé)任，不斷提升履職能力

（一）責(zé)任意味著使命，有了責(zé)任感才會敬業(yè)奉獻(xiàn)、主動(dòng)負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)。一年來，我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子，始終秉承“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)”的理念，積極履行職責(zé)，以身作則，勤奮工作，始終做到三個(gè)堅(jiān)持：一是堅(jiān)持教師本色。我校領(lǐng)導(dǎo)班子有三位同志除了負(fù)責(zé)黨辦、德育、教務(wù)工作外，還兼任著班主任和教學(xué)工作，從不叫苦叫累。二是堅(jiān)持學(xué)校大局為重，個(gè)人服從集體，不計(jì)個(gè)人得失，天天早來晚走，全身心投入工作。三是堅(jiān)持深入第一線，除了完成個(gè)人第一線教學(xué)任務(wù)，還帶頭作課、巡課、聽課、評課，積極組織參與校本教研活動(dòng)。我們的領(lǐng)導(dǎo)班子凝心聚力，敬業(yè)奉獻(xiàn)，責(zé)任擔(dān)當(dāng)，業(yè)務(wù)突出，這是我到十小工作近一年來看到的真實(shí)寫照。

（二）堅(jiān)持抓師德建設(shè)，發(fā)揮師表作用。開展師德師風(fēng)專項(xiàng)治理工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，制定師德建設(shè)方案，簽訂師德責(zé)任書，將育人工作作為考核教師的一個(gè)重要指標(biāo)，要求教師熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)、廉潔從教，杜絕有償家教和微腐敗，工作中一言一行堪為師表。高度重視先進(jìn)典型選樹工作，注重發(fā)揮先進(jìn)典型的激勵(lì)、示范和導(dǎo)向作用。要大力宣傳典型的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，積極在全校形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、趕超先進(jìn)的良好氛圍。

三、強(qiáng)化管理，不斷提升辦學(xué)實(shí)效

（一）堅(jiān)持抓好德育常規(guī)工作，強(qiáng)化養(yǎng)成教育。進(jìn)一步開展五個(gè)教育和知講守規(guī)矩活動(dòng)，我們從常規(guī)抓，從小抓、抓小事，通過教育和訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生自覺性、獨(dú)立性、自制力等良好個(gè)性品質(zhì)形成。開展踐行社會主義核心價(jià)值觀、《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等內(nèi)容的學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生把規(guī)范內(nèi)化為自覺的行為。

（二）加強(qiáng)校園環(huán)境和學(xué)校文化建設(shè)。今年投資50多萬元，改善辦公條件，美化綠化校園環(huán)境，修建錄播室，硬化運(yùn)動(dòng)場地，布置文化墻和樓道走廊文化。利用好學(xué)校優(yōu)美的環(huán)境，推動(dòng)校園文化建設(shè)，傳承學(xué)校精神，進(jìn)一步提升辦學(xué)品位，優(yōu)化育人環(huán)境，提升學(xué)校育人功能，努力營造了“誠、愛、勤、勇”的學(xué)校文化。

（三）完善校本教研制度。繼續(xù)發(fā)揮教研組的作用，教研活動(dòng)堅(jiān)持定時(shí)間、定內(nèi)容、定發(fā)言，落實(shí)教研組活動(dòng)的實(shí)效性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，探索教學(xué)中“五個(gè)有效”(教師有效組織、有效指導(dǎo)、學(xué)生有效參與、有效體驗(yàn)、有效練習(xí))的途徑和方法，堅(jiān)決摒棄松松垮垮、夸夸其談、表里不一等陋習(xí)，切實(shí)解決教師在自身教學(xué)實(shí)踐中遇到的問題。通過骨干教師作示范課，人人作一節(jié)好課活動(dòng)，及時(shí)了解課改的實(shí)施情況，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，適時(shí)調(diào)整和改進(jìn)課改實(shí)施的思路和策略，使校本教研真正走上了“規(guī)范化、制度化、常規(guī)化、常態(tài)化”的軌道。

（四）注重教育，抓好常規(guī)，增強(qiáng)學(xué)生安全意識

我校在加強(qiáng)安全防范工作的同時(shí)利用各種途徑教給學(xué)生安全常識。在工作中努力做到“五依托”：以《中小學(xué)安全須知》、《中小學(xué)生自我防范安全常識》等為依托；以國旗下講話和晨會講話為依托；以班隊(duì)活動(dòng)課為依托；以校園宣傳工具為依托；以《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》為依托，把安全工作抓緊、抓深、抓細(xì)、抓全面，從而認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的安全教育工作，努力提高學(xué)生的思想認(rèn)識，使學(xué)生從教育活動(dòng)中學(xué)到必要的安全知識和本領(lǐng)，提高學(xué)生的安全自護(hù)自救能力。?

四、強(qiáng)化自律，不斷提升廉潔境界

每個(gè)人在思想上高度重視，用心參加集中學(xué)習(xí)、群眾討論。透過區(qū)中小學(xué)勞動(dòng)教育基地原會計(jì)挪用公款一案，深深的明白，他挪用公款是由于本人利用職務(wù)之便和財(cái)務(wù)人員互相監(jiān)督不力造成的，他們無視黨紀(jì)國法，目無組織紀(jì)律，弄虛作假，欺上瞞下，獨(dú)斷專行，腐化墮落，不僅僅嚴(yán)重?cái)牧它h風(fēng)政風(fēng)，而且使國家利益遭受了嚴(yán)重?fù)p失。透過警示教育活動(dòng)，使我清醒地認(rèn)識到身上擔(dān)負(fù)的歷史使命，深刻領(lǐng)會黨中央在黨的廉政建設(shè)中的深謀遠(yuǎn)慮，全面增強(qiáng)對拒腐防變的認(rèn)識，提高自身法律法規(guī)的學(xué)習(xí)潛力，提高自身的防御潛力、提高自身的保護(hù)潛力，做到不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害。加強(qiáng)思想改造，樹立牢固正確的世界觀、價(jià)值觀、人生觀，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到自重、自律、自警。

五、強(qiáng)化反思，不斷發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”作用

通過自省反思，發(fā)現(xiàn)學(xué)校工作有很多不足。比如，我校工作人員少，而各項(xiàng)工作任務(wù)非常繁重，在黨員干部中普遍存在以干代學(xué)、以業(yè)務(wù)代替理論的現(xiàn)象，班子成員中也存在重業(yè)務(wù)輕黨建的現(xiàn)象，對業(yè)務(wù)工作思考多、管得多、出場多，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少。針對這個(gè)問題，學(xué)校黨支部將繼續(xù)強(qiáng)化對黨建重要性的認(rèn)識。堅(jiān)決糾正部分同志重業(yè)務(wù)、輕黨建的錯(cuò)誤思想。在加強(qiáng)黨的政治、思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律和黨風(fēng)廉政建設(shè)的同時(shí)，更加注重發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”作用，牢記職責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，確保抓黨建認(rèn)識到位、精力到位、工作到位，把組織交給的任務(wù)當(dāng)成事業(yè)，不計(jì)名利、腳踏實(shí)地干好，確保黨建工作和業(yè)務(wù)工作，協(xié)同推進(jìn)，共同發(fā)展。

周工作總結(jié)報(bào)告熱門10篇

時(shí)光匆匆流走，我們也在前進(jìn)，這個(gè)階段的工作已經(jīng)圓滿的完成了，我們寫一份總結(jié)對工作進(jìn)行總結(jié)，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過程，工作總結(jié)也一樣。那么，你有沒有收集優(yōu)秀的總結(jié)呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了周工作總結(jié)報(bào)告熱門10篇，有需要的朋友就來看看吧！

周工作總結(jié)報(bào)告(篇1)

今天是X月X日。X月X日，美食閣整一周的時(shí)間。

　一個(gè)星期前的今天，也就是X月X日，我成為美食閣的第一大版，小粉猴子第二版主。在結(jié)束了X月X日的聚會后，我們身心疲憊，再無力撐起美食閣這樣一片天地。不是因?yàn)槲覀儾幌?，而是?shí)在太累。

　剛參加工作的我，要面對太多的事情，在公司里，絲毫不敢懈怠，可是連我的上司都知道美食閣，都知道，我很愛很愛很在乎美食閣。他感動(dòng)于我對這個(gè)虛擬世界的執(zhí)著，同時(shí)，也訝異著這份執(zhí)著。是啊，一個(gè)虛擬世界，有什么感情而言？我笑而不答。外人而已，我從來不勉強(qiáng)他來理解我的固執(zhí)。我的笑，是因?yàn)槲野参?，我欣慰，因?yàn)槲抑?，在美食閣，很多人都和我有同樣的執(zhí)著。

　猴子姐姐，不斷的面臨工作中的調(diào)動(dòng)，變故。聰明，能干又干練的她，怎能不是各方關(guān)注的焦點(diǎn)？于是，她也在工作中疲于奔命。卻總在下班時(shí)間給我一個(gè)電話：“姍姍，關(guān)于美食閣的這次聚會。。。。？”我好累，可是我知道姐姐不會比我少辛苦任何一點(diǎn)?！敖憬悖医裉炜赡芤影?，要不你來找我吧？”20分鐘后，姐姐就會拎著兩杯外帶王的奶茶，然后我們開始商量著聚會的細(xì)節(jié)，聯(lián)系這個(gè)，聯(lián)系那個(gè)。忙到12點(diǎn)。

　工作中不斷的加壓，美食閣里的的事情也不斷的變多，而能幫我們的人卻越來越少，我和姐姐終于不得不作出決定，這次聚會之后，我們要把重心放回自己的工作。美食閣，我們愛它，可是，卻無力再做這樣大的聚會了。

　聚會之后，第二代版主：*周杰倫*讓出了大版的位置，我和姐姐接手。我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是：不做人氣大版，我們寧愿這只是一個(gè)我們小集體的留言版，不需要有人氣，甚至不需要太多人知道。我和姐姐，每個(gè)人每天都發(fā)一張和美食有關(guān)的帖，一早一晚。維持著這里，讓朋友們都知道，hillhill和小粉猴子一直都在，這個(gè)家，一直都?xì)g迎大家，等著大家回來。

　而奇跡似乎也就發(fā)生在這個(gè)時(shí)候，或許是大家都感受到了這樣的氣氛，大家都舍不得這樣的一個(gè)集體，小喪，虎哥，雷禪，領(lǐng)導(dǎo)，玫瑰，寒浞。。。很多很多老朋友，已經(jīng)很久沒有在版里出現(xiàn)的老朋友，都回來了。我又看到了他們的跟帖，發(fā)帖。而小喪更是接過了手，開始了他所謂的后美食閣時(shí)代的團(tuán)吃。我和姐姐倍感輕松和欣慰。說真的，我喜歡這個(gè)名字，我喜歡這樣的團(tuán)吃，因?yàn)?，美食閣的開始就是這樣一次次的團(tuán)吃構(gòu)造起來的。后美食閣時(shí)代。。。我想，喪哥的意思并不是夕陽黃昏，而是一個(gè)新的時(shí)代的到來，這個(gè)時(shí)代里，美食閣有老朋友，也有不斷增加的新朋友，每一個(gè)人都是美食閣的主人??！

　姍姍并不是一個(gè)擅長文字的人，只是在這樣的時(shí)候，看到了這樣的情景，情不自禁，也許平淡，抑或直白，更有可能說話沒有了分寸，但是朋友們是懂的，對嗎？

　廢話了這么多，我只想告訴大家，X月X日，姍姍和猴子姐姐接手美食閣時(shí)，人氣912，而今天，美食閣的人氣1441.我們幾乎以每天一百的人氣往上升。這樣的成績，和姍姍，和猴子沒有太大的關(guān)系。是大家，是大家抬住了這個(gè)版，守住了這個(gè)家。我和猴子姐姐，謝謝你們！

真心的謝謝大家?。?/p>

相信我們這個(gè)家，會有更輝煌的明天?。?/p>

周工作總結(jié)報(bào)告(篇2)

春去秋來，即將告別繁忙而充實(shí)的20__年。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。展望未來，我對英俊鎮(zhèn)的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，我把今年工作以來的情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、端正態(tài)度，努力提高自身素質(zhì)

在工作中，我堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，用正確的理論觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學(xué)習(xí)，在工作和生活中能不恥下問，及時(shí)請教學(xué)習(xí)身邊同志良好的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)和完善自己。

二、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取，認(rèn)真履行崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)關(guān)的后勤事務(wù)性工作，包括采購、機(jī)關(guān)后勤保障、機(jī)關(guān)食堂的管理等。具體工作如下：

1、食堂工作。自從負(fù)責(zé)食堂管理工作以來，我虛心學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，使食堂服務(wù)工作有了大步提升。

一是凝聚人心，調(diào)整人員。盡管食堂只有3名臨時(shí)工，但還存在著年齡大、矛盾多、不信任等制約工作效率的問題，我針對現(xiàn)實(shí)問題采取了積極幫廚，個(gè)別談心，集體民主暢談等方式，與他們交朋友，掏心窩，很快就化解了隔閡，取得他們的信任和支持，不僅大大提高了工作效率，鼓足了大家干勁，并且在下一步人員調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)的情感基礎(chǔ)，穩(wěn)定愉快地實(shí)現(xiàn)了食堂人員的新老交替。

二是精細(xì)管理，狠抓衛(wèi)生。衛(wèi)生是食堂的底線也是食堂的門面，面對以前工作一起干，到處有死角的現(xiàn)實(shí)，我在主食、副食、改刀等具體工作分工中指定了負(fù)責(zé)人，另外劃定了衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，制定了獎(jiǎng)懲措施，大大提高了后勤人員的積極性和責(zé)任心，使得食堂衛(wèi)生得到全面的改善。

三是創(chuàng)新菜譜，主動(dòng)服務(wù)。食堂中心工作就是為機(jī)關(guān)干部服務(wù)保障好，我提出了主動(dòng)服務(wù)的理念，一方面不斷豐富食堂菜譜。我與大師傅經(jīng)常交流，將我以前在部隊(duì)炊事班和網(wǎng)上學(xué)習(xí)的菜譜結(jié)合機(jī)關(guān)食堂實(shí)際進(jìn)行豐富和改善，保證每月出一品大家愛吃的新菜。另一方面注重服務(wù)精細(xì)化。比如執(zhí)法大隊(duì)有一個(gè)回族同志，我們除了在制定菜譜時(shí)注意意外，會進(jìn)行小盤菜的改善，尊重該同志的民族習(xí)慣;有的同志不能吃帶油的主食，在早餐是會增加粗糧和饅頭;有的同志胃不好，不能總吃米飯，我們就在午餐中準(zhǔn)備面食等等，得到大家的好評。

2、機(jī)關(guān)后勤工作。在后勤保障方面，我做到了事無巨細(xì)，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，自己解決不了的協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理問題解決問題。把機(jī)關(guān)辦公樓的后勤管理作為工作的重點(diǎn)來抓。

(1)組建新機(jī)關(guān)食堂，保證廣大干部職工的正常用餐及食品安全。

(2)安裝調(diào)試凈水設(shè)備，使飲用水達(dá)到純凈水的級別。

(3)完成了鍋爐調(diào)換、地?zé)峋S修工作，保證了機(jī)關(guān)干部溫暖的辦公環(huán)境。

(4)做好整個(gè)辦公區(qū)域的監(jiān)控設(shè)備安裝調(diào)試，提高了安保級別。

(5)對會議擴(kuò)音系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)試，安裝了覆蓋整個(gè)辦公樓的音響系統(tǒng)。

(6)對機(jī)關(guān)公務(wù)車輛的用油進(jìn)行統(tǒng)一支付，統(tǒng)一分配，提高效率，杜絕浪費(fèi)。

(7)負(fù)責(zé)新區(qū)所有的設(shè)備維修、護(hù)理、統(tǒng)計(jì)、調(diào)換。包括照明設(shè)備、上下水管道、食堂設(shè)備、鍋爐等。

3、市長公開電話。負(fù)責(zé)公開電話工作以來，我虛心學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)，按時(shí)轉(zhuǎn)件，及時(shí)回件，根據(jù)職能部門的答復(fù)耐心對村民反映的問題進(jìn)行解答，確保能解決的問題協(xié)調(diào)職能部門急辦，不能解決的問題說清楚原因，讓村民滿意。 三、缺點(diǎn)和不足

1、工作要求不高不嚴(yán)，履行職責(zé)還有差距。在工作任務(wù)緊而繁雜的情況下，有時(shí)自己顯得比較浮躁，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在。同時(shí)，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項(xiàng)工作任務(wù)，對工作的預(yù)見性上還有差距。

2、開拓精神不強(qiáng)。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不能主動(dòng)替領(lǐng)導(dǎo)分憂。

3、點(diǎn)子不多，對后勤工作不能向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議和意見，不能獨(dú)當(dāng)一面。

今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、克服不足，在組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。

周工作總結(jié)報(bào)告(篇3)

一、工作方面：本周的工作主要包括以下四點(diǎn)：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在客戶拍下訂單后要確認(rèn)客人是否已經(jīng)付款，每日的訂單是否能夠按時(shí)發(fā)貨；

3、售后跟蹤：客人是否確認(rèn)收貨，收貨的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行跟蹤，是否有退換貨的情況；

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、快遞問題，我們的很多產(chǎn)品是帶有電機(jī)類的，但是我們的主要物流商對于部分地區(qū)的快遞運(yùn)輸有限制，導(dǎo)致了物流的運(yùn)輸滯后。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶，沒能讓客戶第一時(shí)間下單，這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題各不相同，所以客戶的反應(yīng)程度也不相同，需要收集更多的客戶反饋，之后反饋給產(chǎn)品部門進(jìn)行調(diào)整。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，并且不同廠家的生產(chǎn)要求不同，所以導(dǎo)致了很多的售后問題，這需要我們跟生產(chǎn)部門進(jìn)行多方面的溝通和調(diào)節(jié)。

三、下周規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨，并做好物流跟蹤。

2、做好售后的跟蹤，上個(gè)月沒能在這一方面做地不好，所以需要下硬性指標(biāo)進(jìn)行逐步的改善。

3、抓住新客戶，這個(gè)是我們的一項(xiàng)重要工作，很多的訂單都是來源新客戶，盡可能的抓住每一個(gè)客戶購買我們的產(chǎn)品。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

周工作總結(jié)報(bào)告(篇4)

一周值周工作在各位老師的積極配合支持下圓滿的結(jié)束了。通過值周使我感慨萬千，了解了班主任們的艱辛和不易。由于個(gè)人的觀察能力有限，如有不足之處懇請大家諒解。

衛(wèi)生：

總的感覺是校園的面貌一天天在進(jìn)步。在各班班主任的積極配合下，每天都能按時(shí)清掃，檢查時(shí)看到很多班級窗明幾凈，非常清新，但是也有個(gè)別班級打掃的不好，出現(xiàn)和泥的現(xiàn)象。低年級學(xué)生小，班主任就親自拖地，每天都是一身汗，毫無怨言。張艷春、郭麗娜老師和學(xué)生一起拖地，還說這是一種鍛煉。

負(fù)責(zé)主樓道的6年1，5年1，4年1班，他們相對任務(wù)量較重，走的人多，三個(gè)班每天打掃的都很認(rèn)真，很干凈。

負(fù)責(zé)側(cè)樓道的6年2，5年2，4年2班，周一檢查時(shí)個(gè)別班級有死角，滅火器周圍不干凈，在老師的指導(dǎo)下，以后的幾天里都打掃得很徹底。

負(fù)責(zé)大操場的是5年1班，他們每天都能認(rèn)真清掃，這一周操場保持很干凈。

負(fù)責(zé)門前的是4年1班，他們值周的環(huán)境很特殊，隨時(shí)都有垃圾飛來，他們不但早晨打掃，中午也派人打掃，保持的很干凈。

為了教學(xué)生會打掃，樂意打掃，代鳳波每天都親自動(dòng)手指導(dǎo)學(xué)生，有時(shí)還深入班級協(xié)助學(xué)生。

早自習(xí)

每天早自習(xí)檢查，班主任都在班級認(rèn)真組織學(xué)生上自習(xí)，很多老師利用早晨的時(shí)間講題，非常負(fù)責(zé)任。中午自習(xí)老師在班級輔導(dǎo)個(gè)別學(xué)生，時(shí)間利用的很好。

藝術(shù)節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備：

為了趕排節(jié)目，王晶、李想老師不但利用課余時(shí)間，還犧牲個(gè)人的休息時(shí)間，每天訓(xùn)練下來都大汗淋漓，現(xiàn)在節(jié)目已初具規(guī)模。

楊麗娟、代鳳波、初穎蘭老師利用一切時(shí)間，爭分奪秒的趕做作品，每天弄得滿手都是泥，做出來的作品得到了大家的一致好評。

王喜良老師年歲已高，但他從不間斷一天乒乓球訓(xùn)練，每天訓(xùn)練下來累得疲憊不堪，孩子們的技術(shù)有了明顯的提高。

大型活動(dòng)

周四看電影活動(dòng)，學(xué)生紀(jì)律很好，沒有大聲說話現(xiàn)象，衛(wèi)生也很好，受到少年宮的好評。王喜良、李季月、楊麗娟、段海燕等老師往返途中始終跟隨學(xué)生，保護(hù)學(xué)生安全。張?zhí)N華、何連權(quán)在叉路口指揮學(xué)生過道，保障學(xué)生安全。

好人好事

張?zhí)N華主動(dòng)幫助食堂安裝引風(fēng)機(jī)；李季月、王玉玲、楊麗娟、段海燕幫助編制演出服飾，訓(xùn)練節(jié)目臺詞。

6年2班姜思達(dá)、袁日新主動(dòng)給三樓拖地，給老師辦公室換水，2年1班徐小陽撿到3元錢，5年1班陳陣撿到一塊手表。

希望全校師生再接再厲，更上一層樓！

周工作總結(jié)報(bào)告(篇5)

實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了。我的師傅和我是同一個(gè)地方的人，他人也很好，他說這里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會，我正好可以趁這次機(jī)會多鍛煉自己。想想接下來的三個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)。建筑物都是由若干條軸線組成的，其中有一條主軸線，只要定出主軸線的位置就可以根據(jù)主軸線定出其他的軸線。

主軸線的測設(shè)方法應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)要求和現(xiàn)場條件而定，一般有以下四種方法：

①根據(jù)建筑紅線測設(shè)主軸線，限制建筑物邊界位置的界線稱為建筑紅線，建筑紅線一般與道路中心線相平行。

②根據(jù)道路中心線測設(shè)主軸線。

③根據(jù)原有建筑物測設(shè)主軸線，這種方法多用在現(xiàn)有建筑群內(nèi)新建或擴(kuò)建。

④根據(jù)控制點(diǎn)測設(shè)建筑物的主軸線。

建筑場地上已布設(shè)有控制點(diǎn)，又知道了擬建建筑物軸線點(diǎn)的坐標(biāo)，就可以根據(jù)控制點(diǎn)測設(shè)建筑物主軸線。

一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

實(shí)習(xí)體會

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

周工作總結(jié)報(bào)告(篇6)

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

周工作總結(jié)報(bào)告(篇7)

本學(xué)年是付出的一學(xué)年、也是收獲的一學(xué)年。在這一學(xué)年度我擔(dān)任班長一職，在競選演講時(shí)，我承諾過本班同學(xué)們要著力建設(shè)本支部的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，提升班級素質(zhì)加強(qiáng)班級凝聚力，這一年，我們整個(gè)班委團(tuán)體正是向著這樣的目標(biāo)兢兢業(yè)業(yè)的工作，并基本完成了這個(gè)目標(biāo)。工作中，我積極配合學(xué)生會各部門的工作，認(rèn)真完成老師布置的工作，為促進(jìn)班級發(fā)展而努力。其間，有一定的成果，但是同時(shí)也存在許多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開展，促進(jìn)學(xué)生成績的鞏固和提高

1、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期，開學(xué)初開展以《新起點(diǎn)。新征程。新規(guī)劃》的主題班會，讓大家明確了自己的身份，大學(xué)生也是學(xué)生，也要學(xué)習(xí)。

2、針對早。晚自習(xí)，副班長明天必點(diǎn)到，加強(qiáng)了班上同學(xué)的出勤意識。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，出勤率較高;在平時(shí)上課和集體活動(dòng)中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。

3、期末考試來臨之際，大家學(xué)習(xí)很認(rèn)真，都在十分認(rèn)真的備考。

二、積極開展班級建設(shè)，特別是班級思想作風(fēng)建設(shè)和班委建設(shè)

1、在平時(shí)，我注意同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。對于個(gè)別“釘子戶”與他們談心，讓其解決不愛上早晚自習(xí)的陋習(xí)。

2、建立了班級QQ群，便于聯(lián)絡(luò)班級同學(xué)情感、及時(shí)傳達(dá)各種信息。

3、我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時(shí)、高效、務(wù)實(shí)為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題，商量解決辦法，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識和責(zé)任意識，使得班級各項(xiàng)事務(wù)基本能夠順利完成。

4、與其他五個(gè)班班長經(jīng)常溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)班委會的更好發(fā)展。

三、加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動(dòng)，并號召同學(xué)們積極參加院、系、班各項(xiàng)活動(dòng)，通過這些豐富多彩的活動(dòng)，使同學(xué)們的精神世界得到充實(shí)，在一定程度上調(diào)動(dòng)了廣大同學(xué)參與集體活動(dòng)的積極性，充實(shí)了本班的校園生活

1、開學(xué)初組織了一場全班大動(dòng)員的辯論賽，很好的聯(lián)絡(luò)了班級同學(xué)感情，促進(jìn)彼此之間的相互熟悉。

2、由我們負(fù)責(zé)組織舉辦了《新起點(diǎn)。新征程。新規(guī)劃》《崇尚科學(xué)，反對邪教》等主題班會。同學(xué)們積極參與，懂得了大學(xué)對于人生的重要性，理，豐富了知識。

3、我們與周日組織班上同學(xué)去仁篁山莊戶外燒烤，班上的同學(xué)都玩的很開心，很好的促進(jìn)班上的團(tuán)結(jié)與相互的交流。

4、與x月x日至x月x日的院運(yùn)動(dòng)會，班上同學(xué)積極參與，努力拼搏，大家表現(xiàn)都很優(yōu)秀。

5、我們在英語課上組織同學(xué)們觀看英語電影，陶冶了同學(xué)們的情操，又豐富了同學(xué)們的課余生活，更增強(qiáng)了同學(xué)們的英語聽說能力。

6、同學(xué)們還積極參加院部各項(xiàng)活動(dòng)，既獲得了綜合素質(zhì)分，又豐富了自己的課余生活。

四、日常生活

1、團(tuán)支書時(shí)刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。我們班委也時(shí)常同班上同學(xué)交流、一起學(xué)習(xí)、玩耍。在班上同學(xué)過生日時(shí)，大家集體唱生日歌，為他(她)慶祝，這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。

2、在“端午節(jié)”，我們精心策劃和組織了一個(gè)有趣活動(dòng)，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關(guān)懷。

3、安排生活委員購買了羽毛球、乒乓球籃球等體育器材，用于同學(xué)們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學(xué)們的課余生活。

4、定期打掃教室，保證了一個(gè)干凈、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、與上級保持聯(lián)系，認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)

班委時(shí)刻與輔導(dǎo)員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達(dá)、上情下達(dá)，當(dāng)好了系部與學(xué)生之間的紐帶。認(rèn)真完成了上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。

六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動(dòng)解決問題

1、臨近期末未能很好的執(zhí)行考勤政策，冬季來臨，出勤率明顯沒有以往好。

2、我們自身也未能完全做到嚴(yán)格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學(xué)起好帶頭作用。

3、班上同學(xué)彼此交往圈明顯，出現(xiàn)以寢室為主要交往對象的情況，沒能很好促進(jìn)全班同學(xué)彼此間的相互交往。

本學(xué)期我們工作學(xué)習(xí)上的不足除了以上幾點(diǎn)外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點(diǎn)和不足，努力將工作做的更好。

展望班委會未來的班級工作，我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及系團(tuán)總支的工作精神，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會，以爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

周工作總結(jié)報(bào)告(篇8)

下面我把車間上周的工作匯報(bào)如下：

一、主要故障：無

二、活動(dòng)開展情況

1、繼續(xù)開展“加強(qiáng)干線光電纜整治、保暢通、壓延時(shí)”百日安全競賽活動(dòng)。車間繼續(xù)組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細(xì)排查各干線光電纜及信號半自動(dòng)電纜徑路的安全隱患。

2、繼續(xù)開展施工、防洪安全大檢查活動(dòng)。車間結(jié)合汛前防洪安全大檢查活動(dòng)，對各施工作業(yè)地點(diǎn)、防洪薄弱危險(xiǎn)處所進(jìn)行全面檢查，上周檢查中暫未發(fā)現(xiàn)問題。

上周檢查中，車間干部累計(jì)下現(xiàn)場61人次，檢查班組15個(gè)，盯控關(guān)鍵崗點(diǎn)26個(gè)，發(fā)現(xiàn)解決各類問題1件，發(fā)牌1張，有效解決了制度落實(shí)、設(shè)質(zhì)量、干部履責(zé)、安全責(zé)任意識等方面的隱患和問題。

三、重點(diǎn)施工處所防護(hù)情況

車間繼續(xù)加強(qiáng)對各施工作業(yè)地點(diǎn)的盯控檢查。上周車間累計(jì)檢查施工地點(diǎn)13處，車間結(jié)合施工、防洪安全大檢查活動(dòng)，加強(qiáng)對各施工地點(diǎn)的光電纜安全檢查，重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標(biāo)石標(biāo)牌缺失等問題，同時(shí)加強(qiáng)對施工配合制度和紀(jì)律的管理，全力確保各施工點(diǎn)位的通信安全。

四、應(yīng)急演練開展情況

上周，車間按時(shí)進(jìn)行應(yīng)急傳圖試驗(yàn)，傳送靜圖9幅，傳送動(dòng)圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。

五、工程配合

目前，車間在建施工項(xiàng)目22項(xiàng)。車間繼續(xù)對各項(xiàng)工程施工點(diǎn)位進(jìn)行跟蹤盯控檢查，強(qiáng)化對施工配合的管理和組織，重點(diǎn)處所加強(qiáng)配合，確保通信大通道的安全暢通。

六、報(bào)話工作

上周，天津車間各電報(bào)所、電話所繼續(xù)認(rèn)真做好電報(bào)受理、投遞以及電話所窗口服務(wù)工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

七、無線、列廣工作

上周，車間繼續(xù)加強(qiáng)對無線班組作業(yè)及值班紀(jì)律的盯控檢查，不斷強(qiáng)化無線作業(yè)水平。

上周，列廣工區(qū)繼續(xù)做好列車廣播設(shè)備的出入庫檢工作，以及備用設(shè)備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。

八、京滬高鐵

上周，京滬高鐵工區(qū)繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)房設(shè)備巡視，發(fā)現(xiàn)問題和隱患，及時(shí)處理，及時(shí)克服，確保京滬高鐵通信設(shè)備的安全運(yùn)用。

九、黨群工作

上周，車間繼續(xù)深入推進(jìn)“服務(wù)旅客創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，車間黨支部帶領(lǐng)干部職工，認(rèn)真開展“加強(qiáng)干線光電纜整治、保暢通、壓延時(shí)”百日安全競賽活動(dòng)、施工防洪安全大檢查等活動(dòng)，車間與班組共同努力，查漏補(bǔ)缺，大力整改，全力以赴，確保通信設(shè)備及光電纜線路的安全運(yùn)用。

十一、重點(diǎn)工作完成情況

1、開展好“加強(qiáng)光電纜整治、保暢通、壓延時(shí)”百日安全競賽活動(dòng)。

2、做好施工、防洪安全大檢查工作。

4、做好重要通道安全保障。

5、做好會議設(shè)備保障。

周工作總結(jié)報(bào)告(篇9)

倉庫管理工作總結(jié) xx 年倉庫管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下取得了較大成 績，倉庫管理工作較之去年又上了一個(gè)新臺階，庫容庫貌得到有效改善，服務(wù)生 產(chǎn)的效率繼續(xù)得到提高。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于把工作做的更好，我 現(xiàn)對過去一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下

一、工作回顧

1.

了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進(jìn)了相 應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識，根據(jù)用途品別進(jìn)行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不 堪的狀況，在改善公司形象的同時(shí)也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈 整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎(chǔ)工作。

2.

為了倉管員的工作能做到帳、卡、物一致，出異常時(shí)能做到有帳可查，有據(jù) 可依。

逐步建立起手工帳， 電子帳。

避免倉管員在備料過程中存在找不到料， 及找料時(shí)間太長，為了提高工作效率，要求他們對倉庫貨位進(jìn)行重新編排劃 分，為新進(jìn)倉管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料。

3.

規(guī)范了報(bào)廢品處理流程及盤點(diǎn)后產(chǎn)生的盤盈盤虧系統(tǒng)調(diào)整流程，最大程度的 避免公司資源浪費(fèi)，保證了倉庫庫存的準(zhǔn)確性。

二、工作不足 1.

處理單據(jù)不夠及時(shí)，物料入庫滯后。

2.

盤點(diǎn)速度較慢，而且盤盈盤虧率較高。

3.

倉庫庫容庫貌沒做到位，顯得雜亂。

三、xx 年工作目標(biāo) 1.

努力提高倉管操作技能水平，爭取倉管員每月的工作失誤次數(shù)≤1 次。儲發(fā) 料不及時(shí)率每月≤0 次。

2.

物料現(xiàn)場所有標(biāo)識清晰，明確，要求倉管員備料一定要做到批次管理，先進(jìn) 先出為原則。

3.

每天對所有倉管所管物料庫存稽查，要求倉管員的庫存信息準(zhǔn)確率 100%。

4.

現(xiàn)場管理與目視化管理的不斷完善與維持。時(shí)時(shí)做好倉庫的 6S 工作，保持 環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。

5.

當(dāng)天的帳及時(shí)完成，勿必做到日清月結(jié)。為提高物料的管理，對所有進(jìn)出倉 物料按《倉庫管理規(guī)定》執(zhí)行，對供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)來料數(shù)量。為確保采購部、 生產(chǎn)部及營銷部部能及時(shí)了解物料庫存情況，對電腦數(shù)據(jù)及手工賬實(shí)時(shí)錄 入，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。

倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及各 位同事的大力支持和配合，在新的一年里我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，全 方面提高工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭取做 得更好。

周工作總結(jié)報(bào)告(篇10)

光陰似箭，日月如俊，一晃xx年就過去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫忙，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。

我于xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)刻來發(fā)奮工作，來回報(bào)雇主。除了理解公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了華師大的教授的培訓(xùn)，因此，只有拼命工作才是我最好的選取。

在這樣一個(gè)大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一齊學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，因此要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工，個(gè)個(gè)都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，因此我們要注重細(xì)節(jié)，我們在那里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點(diǎn)，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。因此我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。

在這一年里時(shí)刻里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。因此有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個(gè)出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，我們將加倍發(fā)奮，為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)15篇

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銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇1】

一、抓基層，建設(shè)過硬員工隊(duì)伍

過硬的員工隊(duì)伍素質(zhì)是企業(yè)高效運(yùn)作的保障。今年初，公司提出了工作規(guī)范、管理力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、創(chuàng)效力強(qiáng)的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開展以“工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”為主要內(nèi)容的特色活動(dòng)，按照省公司制定的“40+4”學(xué)習(xí)制度和“8+1”學(xué)習(xí)方式，自己動(dòng)手編寫宣傳提綱，利用工作會議、集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工，教育員工學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用，著力打造過硬員工隊(duì)伍。

同時(shí)，這個(gè)公司以“教育、督導(dǎo)、學(xué)習(xí)”為三個(gè)著力點(diǎn)，堅(jiān)持“兩看、三查、一提問”的工作方法，公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門經(jīng)常深入銷售一線，看職工思想情緒、看現(xiàn)場文明規(guī)范；查安全措施、查組織措施的落實(shí)、查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行；提問員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識。經(jīng)過一個(gè)季度的強(qiáng)化，xx公司從機(jī)關(guān)到基層，從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，各個(gè)爭當(dāng)文明班組、人人爭做銷售能手，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提升。

9月份，在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團(tuán)體第三名的好成績。

二、抓管理，提升公司經(jīng)營水平

中石油xx分公司以財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)為平臺，財(cái)務(wù)會計(jì)為基礎(chǔ)，預(yù)算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標(biāo)，資金管理為核心，內(nèi)控建設(shè)為主線的財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高財(cái)務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財(cái)務(wù)管理水平。實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)工作由記賬、算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變，為管理決策提供了可靠依據(jù)。

到10月末，xx分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標(biāo)。同時(shí)，壓縮費(fèi)用、挖潛增效、噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。

從制度管理向文化管理邁進(jìn)，是中石油xx分公司安全管理的一個(gè)特色。在“安全環(huán)保年”活動(dòng)中，這個(gè)公司以班組達(dá)標(biāo)活動(dòng)為載體，強(qiáng)化安全教育，積極營造安全文化氛圍。分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化崗位練兵，組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本、班組達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風(fēng)險(xiǎn)識別、應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容。落實(shí)安全責(zé)任制，堅(jiān)持安全管理監(jiān)督檢查，開展春防、防汛、秋防、冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查，規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)20xx年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

三、抓發(fā)展，力爭銷售創(chuàng)新突破

今年以來，中石油xx分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，在銷售上堅(jiān)持提前謀劃、上下聯(lián)動(dòng)，科學(xué)分析市場，合理把握庫存，嚴(yán)格按照市場規(guī)律辦事。

春耕時(shí)節(jié)，分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實(shí)際情況，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長油品供應(yīng)周期，有效控制了銷售節(jié)奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的“三個(gè)責(zé)任”,廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)。

一年來，中石油xx分公司堅(jiān)持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象水平、綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)節(jié)抓起，使加油站管理更加制度化、規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化、親情化、職業(yè)化。同時(shí)逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制，建立客戶檔案，按照客戶消費(fèi)情況進(jìn)行分類，對重點(diǎn)工程客戶實(shí)行“關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制”,實(shí)施“點(diǎn)對點(diǎn)”競爭策略，銷售有了新的突破，截至11月末，中石油xx分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計(jì)劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計(jì)劃的123.93%.

四、抓文化，構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍

中石油xx分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè)，分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來，重點(diǎn)在學(xué)習(xí)力、溝通力、親和力、凝聚力、管理力、執(zhí)行力、活動(dòng)力和創(chuàng)新力上下功夫。

分公司充分利用板報(bào)、網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開展不同主題、不同形式的企業(yè)文化活動(dòng)，營 造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，使先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際，充分利用“勞動(dòng)節(jié)”、“黨的生日”、“國慶節(jié)”等特殊節(jié)日，先后組織開展了“展先鋒風(fēng)采、樹模范形象”,“立足崗位做貢獻(xiàn)、管理增效當(dāng)先鋒”等立功競賽活動(dòng)。

中石油xx分公司通過開展各種活動(dòng)吸引和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，構(gòu)建了和諧發(fā)展的良好氛圍。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇2】

隨著這一周氣溫的上升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。隨著氣溫的變暖，我們紅蜻蜓店的銷售工作開始緊張有序。

俗話說，樵夫不誤刀。即使在今天的社會工作中，它也深刻地引導(dǎo)和提示著我們。在創(chuàng)業(yè)工作的基礎(chǔ)上，首先要找準(zhǔn)思想方向，也就是要有清醒的意識和積極的工作態(tài)度，才能付諸于艱苦奮斗的實(shí)踐。讓它事半功倍，取得好的效果。

回顧過去一周的工作，捫心自問，坦誠總結(jié)。很多方面還是有些不足的。所以要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思路，端正自己的意識，提高壟斷銷售的方法、技巧和業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我覺得我還是有一定的存在，缺乏強(qiáng)烈說服客戶，打動(dòng)客戶購買心理的技巧。

作為我們紅色蜻蜓店的銷售人員，我們的主要目標(biāo)是在我們的產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造經(jīng)營業(yè)績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，運(yùn)用銷售技巧和語言來打動(dòng)客戶，激發(fā)他們的購買欲望就顯得尤為重要。所以在以后的銷售工作中，一定要努力提高說服客戶，打動(dòng)客戶購買心理的技巧。同時(shí)要理論聯(lián)系實(shí)際，為下一階段的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

其次，關(guān)注你銷售工作的細(xì)節(jié)，牢記銷售理論中客戶就是上帝這句名言。用真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推薦，周到的服務(wù)征服和打動(dòng)消費(fèi)者。讓所有來我們紅蜻蜓店的顧客都來的開心，去的滿意。樹立我們紅色蜻蜓店員工的優(yōu)質(zhì)精神，樹立我們紅色蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

第三，深化工作和業(yè)務(wù)。熟悉每只鞋的貨號、尺碼、顏色和價(jià)格。要熟悉。學(xué)會面對不同的客戶，采用不同的推薦技巧。努力讓每一個(gè)客戶都能買到自己滿意的商品，努力增加銷量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正心態(tài)。他心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識到，無論做什么，都要做到最好。這種精神是否存在，可以決定一個(gè)人未來職業(yè)生涯的成敗，尤其是在我們的壟斷銷售工作中。如果一個(gè)人明白了通過努力避免努力的秘訣，那么他就掌握了成功的原則。如果你能在任何地方都主動(dòng)、努力地工作，那么無論是什么樣的銷售崗位，都可以豐富你的人生經(jīng)歷。

總之，通過這周工作的理論總結(jié)，我也發(fā)現(xiàn)了很多不足。同時(shí)也為自己積累了未來銷售的經(jīng)驗(yàn)。梳理思路，明確方向。在今后的工作中，我將以公司的壟斷經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力與公司的具體環(huán)境相結(jié)合，利用自己精力充沛、勤奮努力的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)步，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量！

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇3】

作為固話銷售人員，你知道怎么寫工作報(bào)告嗎？以下是固話銷售人員的工作報(bào)告，希望能對你有所幫助。

固話業(yè)務(wù)員工作報(bào)告1時(shí)間飛逝，日月如梭，xx年年稍縱即逝。轉(zhuǎn)眼間，我們迎來了新的一年。在xx，我的工作是前臺操作，工作職責(zé)是接待客戶，為客戶辦理業(yè)務(wù)，解決問題。

做店員容易，做一個(gè)合格的店員不容易。我以前在機(jī)器行工作，但是和業(yè)務(wù)崗位的繁重工作量相比，真的是太不一樣了。我知道熟練的業(yè)務(wù)知識和技能是衡量一個(gè)銷售人員是否合格的基礎(chǔ)。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，虛心向老銷售請教，認(rèn)真參加區(qū)公司的業(yè)務(wù)崗培訓(xùn)，在網(wǎng)上掛課復(fù)習(xí)琢磨，理論聯(lián)系實(shí)際，努力幫助自助者。在很短的時(shí)間內(nèi)，我熟悉了業(yè)務(wù)，當(dāng)我成功創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我感到驕傲和自豪。當(dāng)我看到顧客臉上滿意的微笑時(shí)，我感到由衷的高興。

有人說營業(yè)員的工作很枯燥，但我說營業(yè)員的工作是神圣的，業(yè)務(wù)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶。親切的問候和會心的微笑拉近了客戶和我們之間的距離，架起了心靈和心靈之間的橋梁。在工作中，我本著企業(yè)精神工作。顧客至上，用心服務(wù)。服務(wù)理念，熱情真誠的接待每一位客戶，讓客戶開心滿意，讓他們真正享受到我們優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。隨著通信行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。有的客戶關(guān)注眼前利益，頻繁拆解取消業(yè)務(wù)。我看著我的眼睛，心里擔(dān)心。失去一個(gè)客戶，我就失去了一筆收入和一份信任。為了盡可能留住用戶，我耐心講解我們的品牌優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢，積極推廣新業(yè)務(wù)。在我耐心細(xì)致的講解下，部分客戶保留了原來的號碼，滿意的離開了。但是，有些客戶根本不聽你的解釋，對你大喊大叫，破口大罵。我覺得一點(diǎn)都不委屈。只要不損害我們公司的利益，用戶發(fā)泄憤怒是沒有好處的。每天都在工作，這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，但我永遠(yuǎn)記得我們企業(yè)的服務(wù)宗旨:“顧客至上，用心服務(wù)。我用真誠和真心搭建了一座心靈與心靈的橋梁。

在中國邁向信息社會的今天，電話已經(jīng)成為人們越來越重要的交流工具，它不僅可以滿足人們語言交流的真正需求，還可以滿足人們娛樂、休閑、商務(wù)和學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這要求我們的銷售人員不僅要有堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，

還需要了解客戶的需求，及時(shí)向公司反饋，根據(jù)客戶的需求滿足客戶更高層次的需求。為此，我經(jīng)常閱讀關(guān)于新業(yè)務(wù)的信息，了解新情況，把握新趨勢，在業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候與客戶溝通，征求他們的意見和建議，并及時(shí)反饋給公司，從而真正了解客戶的需求，提供客戶想要的東西。

營業(yè)廳是我國電信業(yè)重要的對外窗口，服務(wù)質(zhì)量直接影響企業(yè)形象。在這一年里，作為一名店員，我充滿了工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)“眼快，腦快，口快”，維持優(yōu)質(zhì)服務(wù)。牢記營業(yè)廳管理制度，工作中自覺遵守公司制定的規(guī)章制度，一切符合公司和客戶的利益。營業(yè)廳是為了展示我們中國電信的企業(yè)形象，體現(xiàn)我們“電信人”精神面貌和綜合素質(zhì)“Window ”我總是關(guān)注著這個(gè)儀器，成為展示這個(gè)窗口的手，裝扮這個(gè)窗口的花......

業(yè)務(wù)員是企業(yè)中最常見、最普通的崗位。業(yè)務(wù)窗口每天面對很多客戶，盡量對每一位客戶熱情、親切、耐心，更快捷、準(zhǔn)確的處理業(yè)務(wù)。作為企業(yè)的前沿，它代表著企業(yè)的形象，保持著企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。我們的每一位員工都是企業(yè)形象的傳播者，是企業(yè)希望和活力的象征。我的工作目標(biāo)是工作、熱愛、鍛煉和做好自己的工作。成為一名合格的銷售人員是我的自我定位。

固定線路銷售人員工作報(bào)告2。世界上所有的關(guān)系都是相關(guān)的。兩年前，當(dāng)我從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候，我碰巧遇到了郴州電信招聘的員工。于是，在朋友的鼓勵(lì)下，我應(yīng)聘了當(dāng)時(shí)的工作，有幸成為郴州電信商務(wù)艙的一員。

在普通工作中，建立“顧客至上，用心服務(wù)。理念是電信公司對每一個(gè)員工最基本的要求，也是我這輩子以極大的熱情去實(shí)現(xiàn)自己熱愛的事業(yè)的鄭重承諾。我深刻理解，做一份工作就是熱愛自己的工作，熱愛自己的工作就是專攻自己的工作，這樣自己的工作業(yè)績才能一流。一流的服務(wù)要求我們強(qiáng)化服務(wù)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識，同時(shí)也要從愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、樂于奉獻(xiàn)做起。

富蘭克林有一句名言:“推事業(yè)，不要讓事業(yè)推你?！弊龊靡粋€(gè)店員，我有十二分的自信，因?yàn)槲矣腥w心，那就是熱情，責(zé)任心，進(jìn)取精神。

營業(yè)廳工作，整天處理業(yè)務(wù)受理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)，枯燥乏味，沒有細(xì)心、勤奮、無私奉獻(xiàn)是不可能做好的。

我開始在商務(wù)艙工作的那段時(shí)間，所有的新鮮感都被上班、吃飯、睡覺的枯燥生活消磨殆盡，內(nèi)心充滿了煩躁和壓抑。也為工作中對用戶的指責(zé)和謾罵哭過，也為回到家里面對冰冷的墻而失望。有生以來第一次覺得人生的每一步都那么艱難。然而強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感不允許我這樣做。我不能在人生的道路上退縮，也不能一開始就輸給別人或者自己。我開始通過努力學(xué)習(xí)來豐富自己的生活，從基礎(chǔ)做起，全身心地投入到日常工作中。

一張?jiān)嚲?，分?jǐn)?shù)從70到80上升到90多分，凝聚了多少汗水和心血；多少安靜的夜晚，被練習(xí)波浪打字時(shí)鍵盤的敲擊聲打破；充滿商業(yè)知識的筆記本記錄了許多不平凡的日子。循環(huán)的操作程序和高強(qiáng)度的工作不斷磨練我的意志。正是這項(xiàng)簡單而充實(shí)的工作讓我的內(nèi)心充滿了喜悅和滿足。鞭策我腳踏實(shí)地，工作，戀愛，打井，永遠(yuǎn)記住“誠實(shí)，做事踏實(shí)”做人的目的是給每一個(gè)顧客真誠的微笑。

有一天，因?yàn)橐影?，我要去吃飯。我剛起身離開柜臺。一個(gè)五十多歲的阿姨正好走在我前面。她拿著一個(gè)很重的塑料袋，對我說:“小姑娘，麻煩你給我100塊錢付電話費(fèi)，好嗎？”我二話沒說，立即轉(zhuǎn)身坐下。姨媽打開塑料袋，一股油乎乎的味道頓時(shí)彌漫了整個(gè)營業(yè)廳。本來阿姨是賣油條的，帶著一袋零錢來付電話費(fèi)。

看著這堆臟兮兮的硬幣和油膩的硬幣，還有阿姨臉上尷尬的表情，我笑著說:“阿姨，別擔(dān)心，我會給你付電話費(fèi)的。你的號碼是多少？”然后，我?guī)桶⒁陶砹耸B硬幣，把零錢捋平，半個(gè)小時(shí)就給她付了電話費(fèi)。趁著餐桌前沒有生意，我?guī)桶⒁陶硎Ｏ碌牧沐X。

當(dāng)阿姨懷著感激和滿足的心情起身離開的時(shí)候，我感到一股強(qiáng)烈的抗議從胃里涌了出來。雖然那時(shí)候是我用餐時(shí)間，前臺幾乎沒有處理業(yè)務(wù)的用戶，但我可以引導(dǎo)用戶到其他的桌子，我可以享受我的晚餐。但是，我用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)了客戶，我把真實(shí)的感受滲透到了他們的心里，所以我很開心。集沙為塔，集腋毛為裘。郴州電信高層不是我們一線員工用實(shí)際行動(dòng)蓋起來的嗎？

“三人行必有我?guī)煛泵恳粋€(gè)參加營銷服務(wù)技能大賽的同事都是我最好的老師。他們都有我想學(xué)的東西。我想認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí)，讓自己每天進(jìn)步，每天進(jìn)步。

這時(shí)，如果有人想問我:“最美的是什么？”我會毫不猶豫地告訴他:“不是夕陽，不是大海，不是玫瑰，而是我們心愛的電信，是我在商務(wù)艙可愛的兄弟姐妹?！比绻腥藛栁摇笆裁醋類?？”我會毫不猶豫地告訴他:“這不是愛，這不是醉，這是一個(gè)普通的，充實(shí)的，忙碌的，顧客滿意的微笑！”讓生命在這里飛翔，我無怨無悔！讓生命在這里飛翔，我安靜的工作！中國電信，我愿為你的明天奉獻(xiàn)一個(gè)美好的青春。

作為一名剛剛進(jìn)入電信公司的新員工，我對一切都感到新鮮和好奇。以前走進(jìn)電信公司接受服務(wù)，感受到電信公司的神一般的感覺?，F(xiàn)在想以服務(wù)器的身份面對廣大的客戶群體為客戶服務(wù)，對我來說可以說是一個(gè)巨大的人生挑戰(zhàn)。

我的工作是直接和電信客戶面對面交流。那就是幫助客戶順利使用電信公司的服務(wù)。電信客戶廣泛分布在各行各業(yè)，甚至國家機(jī)關(guān)，如國家稅務(wù)局、工商局等。因此，我結(jié)交了很多朋友，與不同行業(yè)的人分享了不同的經(jīng)歷，這成為我工作中的另一種樂趣。

售貨員的工作內(nèi)容重復(fù)性很高。很多人覺得是隱性的，看不到有形的成果，但我覺得這份工作很有意思，它的快樂和痛苦來自客戶?？措娨?，看電影，學(xué)習(xí)的時(shí)候，好像所有的對錯(cuò)都很清楚，不是白就是黑。但是面對客戶的反應(yīng)，我往往無法解釋清楚，不得不冷靜面對他們的情緒投訴甚至辱罵的話語。

剛開始的時(shí)候經(jīng)常覺得電信公司不是我家開的，客戶也不順利。為什么亂罵我？顧客的不合理反應(yīng)經(jīng)常讓我沮喪。但同時(shí)，我也有說不出的喜悅。記得我當(dāng)?shù)陠T的第二周，一個(gè)客戶小靈通用不好，連電話都不知道。我耐心的教他怎么操作，用了將近半個(gè)小時(shí)才終于教出來。聽到客戶的感謝，我激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來。

之后他每次去商務(wù)臺辦理業(yè)務(wù)，都會一遍一遍的對我表示感謝。聽到他的贊美，我很高興，說做這件事是我的責(zé)任。后來他甚至向旁邊的人宣傳，對我們的服務(wù)很滿意。畢竟銷售人員要解決問題。他們除了要善良，還要學(xué)會冷靜面對客戶的情緒，不要被客戶的情緒牽著鼻子走。有時(shí)候，客戶可以說不知道問題是什么，銷售人員必須冷靜地幫助客戶找到問題，才能順利解決問題。

因?yàn)殇N售人員的工作瑣碎，所以往往是>:挫敗感大于成就感，但一旦有了成就感，就會開心好幾天。所以做店員，要有點(diǎn)主婦的性格。如果你是一個(gè)自我的人，就很難享受。有人

問我，你這個(gè)大男人怎么了？你得去電信當(dāng)營業(yè)員。公司給我什么？我認(rèn)為公司給了我一個(gè)工作的舞臺和深造的機(jī)會。如果你抱怨工作辛苦，過于在意，你會讓雇傭你的公司和機(jī)會失望。

我平時(shí)對個(gè)人形象要求不高。感覺自然，善良，微笑，沒那么重要。進(jìn)入電信公司后，看似簡單的事情并沒有那么簡單。每天早上8: 30前上歡迎帖，說，站直了，穿整齊了，說話勤快了。一切都代表著電信公司的形象。通過自己的工作，我可以真正融入電信公司，享受客戶的滿意和好評。同時(shí)我也明白了一件事:做好一件事不難，難的是如何堅(jiān)持！說話是我們每天都離不開的東西，但如何說是一門藝術(shù)，如何讓客戶感受到上帝的感覺是一時(shí)半會兒實(shí)現(xiàn)不了的?！澳?！歡迎光臨！”“您好！交費(fèi)吧？請坐，請報(bào)告號碼& bdquo& bdquo”多么簡單的語言和簡單的文字，卻代表了電信公司對客戶的真誠和關(guān)懷！也教會了我如何待人接物，如何做一個(gè)真誠的人！通過這幾天的工作，我各方面的技能都有所提升，感覺電信公司不僅僅是服務(wù)型企業(yè)，更是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進(jìn)入公司的員工更快進(jìn)入角色。我的打字水平一直是我的軟肋，我也沒有太在意。進(jìn)公司后發(fā)現(xiàn)自己很落后，就天天練，天天摸索。雖然現(xiàn)在速度不盡如人意，但也不知道比以前快了多少。我相信通過我的努力，我會達(dá)到公司的要求，這將對我未來的學(xué)習(xí)和生活有很大的幫助。

工作中讓我擔(dān)心的是我會讓客戶產(chǎn)生什么不滿意，我會如何為客戶提供貼心的服務(wù)，我也不知道我的能力如何。首先，我用“用戶開心，我也開心”作為我的工作理念，我為工作積累了足夠的后勁。同時(shí)，向公司的業(yè)務(wù)專家學(xué)習(xí)對我來說非常重要，這可以幫助我不斷提高自己。另外，我會經(jīng)?？匆恍﹦?lì)志書籍，檢查自己的工作能力是否符合工作要求。我覺得這種考察自我能力的方法還不錯(cuò)。就我而言，我的生活不會比進(jìn)入金融行業(yè)和高科技行業(yè)的同學(xué)差，會比他們更富裕，因?yàn)槲以诘陠T這個(gè)崗位上可以學(xué)到很多東西。

人的一生總是離不開工作。雖然現(xiàn)在很忙，但是很開心，很滿足。雖然我還是一名新員工，但我希望我能在公司發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛力，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，與電信共同成長，見證電信公司的新輝煌，做好對客戶的關(guān)懷服務(wù)。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇4】

xx年是充滿期待的一年。在20xx年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，20xx是一個(gè)新的起點(diǎn)。對于我們新建的經(jīng)營部門，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績，對我們新成立的經(jīng)營部門有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法，不知妥否？請領(lǐng)導(dǎo)思考定奪！希望我們部門最快的完善各種工作需求，力爭20xx年上半年在銷售及部門的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績。

經(jīng)營部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說不是哪個(gè)人的事，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管。最可怕的是，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時(shí)，都會說前面是誰誰做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了，因?yàn)闆]有人管嘛。費(fèi)力不討好的事誰愿意一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢？時(shí)間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病，我是感受最深的，常常的熱心，時(shí)時(shí)會帶來很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。

部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說呢？因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信賴，我們的客戶（母公司）根本都不把你說的話放在心上，你一個(gè)小兵誰甩你帳。說多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰？有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。

對客戶的合理要求一定要及時(shí)反饋信息。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時(shí)，我們也要及時(shí)反饋客戶的真實(shí)情況，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求。

在適當(dāng)時(shí)機(jī)，多派部門員工去供貨廠家出差。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況；二來也可以增加員工對各種產(chǎn)品的認(rèn)知，這對員工以后開展工作提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性，見多識廣更有利于員工的快速成長。

說了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在20xx年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績。

年度工作規(guī)劃

.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的能力。

.竭盡全力完成研發(fā)任務(wù)。

在項(xiàng)目研發(fā)過程中，要充分溝通，過程受控，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度，牢記速度、想象力和完美的執(zhí)行，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成研發(fā)任務(wù)。

.完善自身素質(zhì)。

新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇5】

這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中A類客戶：一個(gè)是xx科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為xx萬元—xxxx萬元。財(cái)務(wù)部之前在譜成購買了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時(shí)間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。

另外一個(gè)A類客戶就是：xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計(jì)無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來，成交的可能性是非常大的。

這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬砉救齻€(gè)星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。

以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的銷售工作報(bào)告怎么寫范文模板精選3篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇6】

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達(dá)90％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的.辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

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三、*******

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇7】

時(shí)間過得真快，回望這半年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，于20____年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會了很多，學(xué)會了基本交工資料的編寫，還學(xué)會了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計(jì)量還沒有完成。

現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對不會以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

對辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。

銷售人員工作總結(jié)

我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：

(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師-父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師-父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師-父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇8】

一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會想到你們，我一定會用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務(wù)開展方面：公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn)，鼠年大吉!我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè)，敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個(gè)月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅(jiān)持工作，努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。

回顧20xx，到崗三個(gè)月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì)，一起加油!以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝領(lǐng)導(dǎo)!

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇9】

物業(yè)顧問工作總結(jié)3篇

【一】 20XX年是收獲的一年，是我邁向夢想的一年，一年來我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下，我以公司主體工作計(jì)劃為中心，以公司制度為準(zhǔn)則，取得了非常大的收獲，既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù)，以下是我20XX年在公司的工作總結(jié)。 在本職工作方面:20XX年7月14日我來到本公司至今已有半年多的時(shí)間，做為一名職業(yè)顧問，我還是一位新手，雖然我對這個(gè)職業(yè)不太熟悉，但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作。在平時(shí)工作上，多向領(lǐng)導(dǎo)請教，虛心向同事解答，學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識，這對我平時(shí)的工作起到很大的幫助。在上班時(shí)間按時(shí)上下班，勤打掃衛(wèi)生，接待好每一位來電來訪客戶，做好每一位客戶登記，及時(shí)電話回訪，準(zhǔn)確分析客戶，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實(shí)踐，加上幸運(yùn)及堅(jiān)持，終于在這方面取得一點(diǎn)點(diǎn)成功。銷售額完成460萬，37套房源包括2套車庫，7套門市，28套住宅。雖然是取得了一點(diǎn)成功。但是我不驕傲，我還會為更大更好的目標(biāo)而努力。

在人際關(guān)系上，雖然我是新一屆的大學(xué)生，但是我從來沒有把自己放在最高點(diǎn)上，在平時(shí)與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教，認(rèn)真問答。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作，保證每一位客戶都能放心而來，滿意而歸，做到本本分分，圓圓滿滿。我認(rèn)為一個(gè)人的成功不代表一個(gè)單位的成功，一個(gè)單位的成功就必定有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我愿意為這個(gè)團(tuán)隊(duì)而奉獻(xiàn)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)而加溫，我想這樣我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)就會在新的一年里取得空前的成功。

在新的一年里，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲。與同事共同為單位為個(gè)人取得新的篇章，我會為這個(gè)領(lǐng)域更努力的去學(xué)習(xí)去奮斗，爭取在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)楣痉?wù)，為自己實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)。

祝愿我們名鉆公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在09年里，公司發(fā)展更上一層樓，穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn)，越來越好。

【二】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他文章整理：們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是文章整理編輯：

應(yīng)屆生求職網(wǎng)做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)文章整理：驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活. 第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心文章整理編輯：應(yīng)屆生求職網(wǎng)競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是文章整理：烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

【三】 轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

可以說，20XX年開年至今，二手房一直處于一個(gè)低迷的狀態(tài)。國家對于房價(jià)制定了一系列的政策，以宏觀調(diào)控，微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價(jià)，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店，可以說，20XX年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn)：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實(shí)國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措，整頓房地產(chǎn)市場秩序，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為，保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益;1月27日，規(guī)定個(gè)人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)，上調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率。五年期以上個(gè)人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個(gè)百分點(diǎn)。以上信息，都是國家在今年出臺強(qiáng)制執(zhí)行的新政，致使房價(jià)有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。

20XX年上半年，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，每個(gè)人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解，每個(gè)人都通過學(xué)習(xí)，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù)，我們也都積極去配合，為了更好的擴(kuò)大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時(shí)開業(yè)，關(guān)于門店呢，門店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務(wù)由各門店承擔(dān)，各門店的計(jì)劃與目標(biāo)由各門店實(shí)施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務(wù)，從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度，總結(jié)不足有以下幾點(diǎn)，一，上班時(shí)，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時(shí)更新。二，接待客戶時(shí)語言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。三，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強(qiáng)。有時(shí)候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇10】

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

(四)借物還貨的及時(shí)處理；

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇11】

經(jīng)過全體同仁的努力工作，今年我們在銷售收入、銷售數(shù)量、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得了可喜的成績，但是在質(zhì)量指標(biāo)方面還有待提高，這將是我們下一年度工作的重點(diǎn)。下面，我就全年工作做一個(gè)簡單的總結(jié)匯報(bào)：

一、銷售業(yè)績上新臺階。

銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長，銷售管理流程規(guī)范化水平得到提高，產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著新型數(shù)字化方向邁進(jìn)。要做好銷售工作，必須以了解市場需求為前提，同時(shí)能根據(jù)市場變化及時(shí)采取具有前瞻性和針對性的措施。了解的“根”越深，發(fā)揮的“葉”愈茂，收獲的“果”愈豐。為了做好銷售工作，我們在市場調(diào)研等方面進(jìn)行了艱苦卓越的工作，從而實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確掌握市場需求。

二、技術(shù)工作實(shí)現(xiàn)新突破。

我們的小型化新品比重提高、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費(fèi)者的審美要求。同時(shí)積極爭取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，使得我們在技術(shù)創(chuàng)新方面如虎添翼，技術(shù)得到快速進(jìn)步。今后我們將繼續(xù)根據(jù)市場變化加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，通過技術(shù)進(jìn)步來降低成本，提高效益，走“技術(shù)占領(lǐng)市場”的發(fā)展道路。

三、采購管理更加完善。

通過細(xì)化采購計(jì)劃，控制采購價(jià)格，加大新材料的運(yùn)用和新供應(yīng)商的開發(fā)，多渠道多途徑降低成本。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)每月的庫存分析，擬定材料預(yù)警流程，完善庫存控制。我們在采購管理方面更加規(guī)范，管理程序更加完善，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。

四、運(yùn)用pmc加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃管理。

我們運(yùn)用pmc系統(tǒng)對產(chǎn)品生產(chǎn)和原料到貨進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤管理，防止因缺料造成閑置窩工現(xiàn)象，提高了生產(chǎn)效率，降低了物料損耗和工模夾具制作成本。開展了多種多樣的質(zhì)量管理活動(dòng)，杜絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生。實(shí)施固投計(jì)劃，改善作業(yè)條件。

五、質(zhì)量管理體系不斷完善。

質(zhì)量管理體系不斷創(chuàng)新不斷完善，制定實(shí)施了質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲制度。在管理方面不斷創(chuàng)新，如客戶服務(wù)方面，堅(jiān)持以顧客為核心，采取多種形式加強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，了解現(xiàn)實(shí)和潛在的市場需求，滿足并力爭超越客戶期望來促進(jìn)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。并加強(qiáng)了對原材料質(zhì)量的監(jiān)督管理。

六、財(cái)務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范。

在財(cái)務(wù)管理方面做了以下幾點(diǎn)工作：第一，制定好預(yù)算，做好決算；第二，深化財(cái)務(wù)分析，為公司決策提供財(cái)務(wù)信息參考；第三，確保帳實(shí)相符，保障資產(chǎn)安全；第四，加強(qiáng)外協(xié)工作，爭取各項(xiàng)優(yōu)惠，合理安排資金，降低運(yùn)營成本。

七、人力資源管理機(jī)制更加健全。

一方面加強(qiáng)了對新員工的培訓(xùn)工作，使新員工能更快的熟悉工作；另一方面今年一月份開始實(shí)行新的薪酬方案，對穩(wěn)定員工、提高員工積極性起到了積極作用。同時(shí)對員工食堂、宿舍進(jìn)行改進(jìn)和粉刷并安裝空調(diào)，提高了員工生活質(zhì)量和生活舒適度，營造了拴心留人環(huán)境。

當(dāng)然我們目前還存在著一些不足和問題：首先是總工程師和資深設(shè)計(jì)師的招聘困難，導(dǎo)致研發(fā)能力薄弱，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成了公司當(dāng)前發(fā)展最大的瓶頸。其次是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場節(jié)奏，部分技術(shù)問題難以有效解決。再次是市場結(jié)構(gòu)趨于惡化：一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減，二是數(shù)字產(chǎn)品嚴(yán)重萎縮，公司所面臨的銷售力量不足、貼片能力欠缺、生產(chǎn)自動(dòng)化程度低，這些仍舊是不容忽視的大問題。我們的很多管理工作還需要加強(qiáng)，還需要同仁們的努力奮斗。成績是屬于過去的，面對日益競爭激烈的市場我們不敢有絲毫馬虎和大意，我們必須一如既往的緊跟市場，圍繞消費(fèi)者需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)，滿足消費(fèi)者需要，只有這樣我們才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

八、思想重視，提高認(rèn)識。

市場、技術(shù)和管理是企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，在公司發(fā)展過程中，我們緊緊抓住這三駕馬車，使企業(yè)得到較快發(fā)展。市場是企業(yè)發(fā)展的生命線，失去市場就等于自殺，因此我們不僅努力維護(hù)已有市場，而且不斷開拓新市場。技術(shù)是企業(yè)的支柱，沒有自己的核心技術(shù)便無法在市場立足，我們引進(jìn)技術(shù)人才，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，在自主知識產(chǎn)權(quán)方面有了長足進(jìn)步。管理是企業(yè)發(fā)展的保障，技術(shù)可以提高效率，管理同樣可以提高效率，我們不僅加強(qiáng)了對生產(chǎn)的管理，還加強(qiáng)了對員工的管理，實(shí)行更人性化的管理，實(shí)現(xiàn)管理出效益。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇12】

在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。

同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

4、核對文件效率低下。

5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我

個(gè)人收獲：

社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇13】

一、目前的醫(yī)藥形勢

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總結(jié)體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總結(jié)體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總結(jié)之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇14】

回顧20xx年，完美的回憶太多了。我是20xx年來長涇銀行工作的，但只有20xx年的學(xué)習(xí)讓我深深感受到了自己的進(jìn)步，但問題還是很多，在處理問題和工作方法上也有一些不足。但是，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)下，我一定會有一個(gè)更加完美的明天。

一、銷售工作總結(jié)與分析。

在銷售顧問這個(gè)崗位上，首先要感謝一個(gè)人，就是我們銷售部的曹經(jīng)理。我非常感謝他對我工作的幫助。雖然我在銷售部工作了一年多，但我缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和對工作的信心，所以很難開始工作。20xx年初，在曹經(jīng)理的幫助下，我與客戶進(jìn)行了談判，分析了客戶的情況，在銷售過程中遇到難以啟齒的問題時(shí)，我總是會想到他，所以基本上我的銷售業(yè)績和潛力在4月份得到了提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

推銷員的一天應(yīng)該從早上睜開眼睛開始。每天早上，我從自己歡快激進(jìn)的鬧鐘中醒來，然后以一種充滿活力和快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我的經(jīng)驗(yàn)比別人少，那么我比別人更有耐心；如果我的單子沒有別人多，那我就伺候別人。

關(guān)鍵客戶的發(fā)展。這里我想說：我要把B類的客戶當(dāng)成A類，這樣我比別人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會。每周至少回訪客戶兩次。我覺得攻擊客戶和設(shè)定目標(biāo)是一樣的。首先要專心做客戶。只有這樣，我們才能取得成果。重點(diǎn)客戶批了之后，我就把精力轉(zhuǎn)移給第二個(gè)重點(diǎn)客戶。

三、我自己工作中的缺點(diǎn)。

在銷售工作中，也有急于成交的情況，不僅影響了自己銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，也打擊了自己的自信心。我想我會在以后的工作中摒棄這些不良做法，努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往，在去年工作的基礎(chǔ)上，按照公司的要求更加努力，全面開展20xx的工作。工作計(jì)劃如下：

一個(gè)；對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

第二；既然在北京限購單開始買車就需要搖號，那就更要珍惜客戶的資源。

第三，有必要。要想有好的業(yè)績，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求。

1、每個(gè)月都應(yīng)該盡一切努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2、每周總結(jié)，每個(gè)月打個(gè)大結(jié)，看看工作中有什么錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

3、要多了解客戶的`狀態(tài)和需求，做好準(zhǔn)備，才有可能不失去這個(gè)客戶。

4、我們不能再對客戶不耐煩了，一定要以“愛你勝過愛你所想”的態(tài)度對待每一個(gè)進(jìn)店的客戶，這是長晶銀行的服務(wù)理念。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8、需要與公司其他員工有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多討論，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

9、對于今年的銷售任務(wù)，我會努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)【篇15】

進(jìn)公司快半年啦，在這半年的工作中，我邊看邊學(xué)邊練，學(xué)會了如何跟客戶溝通，如何如何去了解客戶的需要，在老員工的帶領(lǐng)下，讓我了解到一個(gè)嶄新、健全、完善廣州翔宇文化傳播有限公司。公司根據(jù)公司運(yùn)作需要將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、策劃、庫存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)以及人力資源進(jìn)行了規(guī)范的管理。從而達(dá)到最佳人力資源組合。以便達(dá)到公司高速穩(wěn)定運(yùn)作環(huán)境。

在這幾個(gè)月的工作中，就跟據(jù)我個(gè)人的看法，我發(fā)現(xiàn)了以下部分問題：

1：門市是一個(gè)對外的窗口。

客戶對公司的滿意程度直接關(guān)系到公司的以后的發(fā)展，這個(gè)不僅僅要靠我們積極熱情的去接待客戶，給客戶提供一個(gè)安靜、祥和的購書環(huán)境。還要靠門市必須得是一個(gè)健全書目，不能發(fā)生缺貨的情況，在這里我想舉個(gè)平時(shí)我碰到的例子，來完善我想表達(dá)的內(nèi)容。早上門市從大倉調(diào)貨，然后我們就開始忙著把新到的貨清點(diǎn)、安排貨物上架。等到我們清點(diǎn)完、完全把書上架的時(shí)候，一個(gè)簽單的客戶來到門市，就看到我們新上得書，然后就然后我們就又開始清點(diǎn)、打包。他把我們早上上得貨部分給全部要完，我們就有得從大倉調(diào)貨來門市，然后還有再清點(diǎn)上架。這樣等于在浪費(fèi)勞動(dòng)力。并且其他客戶來門市的時(shí)候，就看不到我們上架的新貨，也就是浪費(fèi)了銷售渠道。所以我建議如果客戶不是特別急著要提貨，就盡量不要把門市的貨物給提空。從大倉調(diào)貨過來，第二天再給客戶，這樣就不會浪費(fèi)其他的銷售路徑，以便給公司帶來更好的前景。

2：門市是一個(gè)對外銷售的平臺。

盡管我們公司的銷售基本上全部靠各大賣場、各個(gè)書店，但是門市銷售也作為一個(gè)不可小視的力量。部分簽單客戶來到檔口，把我們的部分書籍部分全部開單出庫，而一些零售客戶來了，我們門市就沒有足夠的庫存提供給零售客戶。零售客戶不像簽單客戶，他們來的也快，走得也快，能不能抓住零售客戶也就一兩分鐘的事情，提供足夠的選擇機(jī)會是前提，保證書種類的齊全是必須的。如果零售客戶來到門市，問到這個(gè)也是缺貨，那個(gè)也是缺貨，那他們肯定會產(chǎn)生反感，這樣對零售客戶的回頭率也會產(chǎn)生很大的影響。所以必須得保證門市的貨源充足并且齊全。

3：門市是一個(gè)獨(dú)立銷售部門。

門市既然已經(jīng)是公司獨(dú)立的一個(gè)部門，有自己的銷售任務(wù)，那么其他銷售部門就不能拉取門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不能竊取，打聽門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不管這個(gè)客戶是劃分到那個(gè)區(qū)域里面的。打個(gè)比方：中山的新客戶來到門市，是門市負(fù)責(zé)接待，負(fù)責(zé)銷售的，這個(gè)中山客戶的資料就歸門市所有，其他銷售部門不能以是中山區(qū)域經(jīng)理的名義給新客戶取得聯(lián)系，更不能接收新中山客戶的任何訂單。如果像上面的情況，中山新客戶來到門市，所有的資料都?xì)w中山區(qū)域經(jīng)理的，那我們門市所開的現(xiàn)金批發(fā)單全部放在零售上面，這對于門市完成任務(wù)卻是是一個(gè)很大的壓力。如果有必要，該區(qū)域經(jīng)理必須協(xié)助門市，出差到該書店，把書店的面積、上貨的情況、以及周邊有哪些學(xué)校等基本情況反映到門市，以便門市為以后順利的開展工作做下鋪墊。

作為門市的發(fā)貨員，我有義務(wù)并且有責(zé)任把客戶的書送到指定的位置，在日常發(fā)貨閑暇時(shí)候，我也負(fù)責(zé)接待一下零售的客戶，發(fā)現(xiàn)他們所想要的書，我們這里基本上沒有一個(gè)系統(tǒng)能夠給他們該去哪里找，如果我們的服務(wù)升級，能夠給零售客戶一個(gè)最簡單的路徑，讓零售能夠快速的找到他們自己想要的書，這樣會提升客戶再回頭找我們的機(jī)會，而后在我們給他們推銷我們自己書的時(shí)候，做成訂單的機(jī)會會更大。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，家庭電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)購書的幾率會越來越多。我感覺公司應(yīng)該有成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的部門，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在在我們每個(gè)人的身邊，它的作用會越來越大?，F(xiàn)在有一個(gè)缺點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有規(guī)范起來，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在我們身邊的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售會越來越規(guī)范?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)銷售起步的時(shí)代，我感覺公司在這一塊上不應(yīng)該起步比別人慢，俗話說：一步慢，步步慢。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售圖書這一塊還沒有明顯的效益，但是網(wǎng)絡(luò)銷售在未來肯定會成為一個(gè)主流。

以上僅僅是我個(gè)人的想法，如果能夠給公司帶來新的前景，那我深感欣慰。

周報(bào)告工作總結(jié)熱門六篇

在不同的職位中，我們需要處理各種不同的文檔，以完成任務(wù)。為了提升自己的寫作能力，我們會越來越多地閱讀各種范文。幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家挑選了一篇優(yōu)質(zhì)的“周報(bào)告工作總結(jié)”，希望大家都能從中收獲滿滿。請?jiān)陂喿x完這篇文章后將其分享給您的朋友們！

周報(bào)告工作總結(jié)(篇1)

一、電話回訪方面

很多人可能會認(rèn)為客服部工作很簡單，枯燥，定義為售后服務(wù)，其實(shí)不然，__業(yè)的客服人員，也需要了解多方面的知識，從事此工作的過程，還會影響到個(gè)人的性格，提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過什么專業(yè)，從事過什么樣的工作，來到我們這個(gè)群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線上，才能真正明白學(xué)無止境的道理。

我們定期對__的新老顧客做健康回訪，是每位客服部員工每一天必做的工作。應(yīng)對每一天重復(fù)的工作，我們的客服人員要把自我的工作做好。應(yīng)持有耐心和真誠的工作態(tài)度，在這個(gè)信息時(shí)代，市場競爭激烈，競品公司也會對顧客進(jìn)行電話回訪，并不會讓人覺得稀奇。很多顧客可能每一天都能接到一家或幾家的回訪，怎樣才能讓對方對我們的服務(wù)感興趣呢?

我們要明白，在與顧客交流的過程中，雖然不是面對面的，但我們的語氣和表情，對方都能感覺到。有氣無力或面無表情的對話，結(jié)果可能是對你愛理不理，甚至拒聽。反之，你的微笑服務(wù)讓對方感到親切，這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有，在交流的過程中，應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題，給予顧客最前沿的信息。

二、接聽熱線方面

相對于電話回訪，接聽熱線，讓我變得更有耐性，在性格方面，也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候應(yīng)對顧客的情緒發(fā)泄，剛開始的時(shí)候都承受不了。自我的情緒也會隨著顧客的責(zé)罵，甚至臟話，情不自禁的激動(dòng)，有時(shí)就會提高嗓門。我認(rèn)識到做為客服人員最基本的條件就是處事不驚、理性應(yīng)對顧客的各種投訴。

漸漸地，我更學(xué)會了從顧客的角度出發(fā)，多站在對方的立場想想，換位思考，更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下，越說越生氣，啥話解氣說啥，其實(shí)，并沒有顧客所表達(dá)的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài)，先學(xué)會耐心傾聽和溫婉安撫顧客，了解事件來龍去脈，并和顧客做具體的分析，盡量在第一時(shí)光解決顧客反映的問題。

遇到無理取鬧的客戶，我還應(yīng)學(xué)會和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)，一來能夠讓自我放松一下，二來還能夠讓同事有個(gè)準(zhǔn)備，并盡早為顧客解決問題，防止糾纏不休。在多次的磨練中，我們都在慢慢成長，慢慢成熟，學(xué)會調(diào)整自我的情緒，用用心向上的樂觀心態(tài)對待工作和生活。我們有過委屈想流淚、有過氣憤想發(fā)泄，然而我們最終沒有氣餒和放下，磨練才是成功最重要的動(dòng)力。

三、今后的工作方向

__市場越來越大，選取__的顧客也越來越多，顧客咨詢的問題也越來越來專業(yè)與深?yuàn)W了。此時(shí)此刻，我們迫切需要自我學(xué)習(xí)更多的東西，更專業(yè)的東西。因此我們利用了業(yè)余時(shí)光去學(xué)習(xí)相關(guān)書籍，以及查閱相關(guān)的__網(wǎng)站，充實(shí)自我。而接下來顧客打進(jìn)熱線，尋求的不僅僅僅是喂養(yǎng)知識的指導(dǎo)，有更多是關(guān)于市場今后服務(wù)的資料、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和推薦。經(jīng)過不斷的充電我們才會做的更好。

我們客服部是人員最多的，在這個(gè)大家庭里，感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和同事們的團(tuán)結(jié)。在這個(gè)大學(xué)校里，我們鍛煉了自我，提高了自我，互相學(xué)習(xí)，互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口，我們務(wù)必不斷的提升，跟上公司前進(jìn)的步伐，相信我們客服部會越來越出色。

周報(bào)告工作總結(jié)(篇2)

為了便于自己在工作中更好的積累工作經(jīng)驗(yàn)，我們有必要對自己的工作進(jìn)行總結(jié)。那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 試用期工作總結(jié)匯報(bào)，供大家品鑒。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作。以下是豆花問答網(wǎng)為大家整理的試用期個(gè)人總結(jié)報(bào)告資料，提供參考，歡迎閱讀。

試用期個(gè)人總結(jié)報(bào)告一

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。

2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會》觀摩課。

3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。

在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?

在實(shí)習(xí)的班主任工作計(jì)劃中，我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心——為他們捐款。可是，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。

為了辦好這個(gè)班會，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會。

論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運(yùn)知識有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。

最后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國將班會推向了高潮。

當(dāng)然，在開展班會活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個(gè)問題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人回答：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”

最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：“除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢?嚴(yán)重失真，近乎荒謬。其實(shí)，這僅是一個(gè)常識性的問題，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生?這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎?

此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡單的問題后。教師說：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來，表揚(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：

1、教師應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。弄虛作假對學(xué)生的影響是十分深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺慕處煹穆殬I(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。

2、針對學(xué)生所犯的常識性的錯(cuò)誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。

3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實(shí)很容易;愛就在身邊;愛就在兒女親情里;愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

試用期個(gè)人總結(jié)報(bào)告二

歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，20_年的日歷已悄然翻過，伴隨著 時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

(一)自我反省，正視不足。

“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過六個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是對施工規(guī)范還不是特別熟悉。 二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)。

(二)工作體會

雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對建筑規(guī)范的理解。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會留給有準(zhǔn)備的人。

(三)工作打算，以期完美。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。

三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

試用期個(gè)人總結(jié)報(bào)告三

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教誨下，通過本身的一直盡力，無論是思惟上、學(xué)習(xí)上仍是工作上，都取得了長足的發(fā)展和宏大的播種，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

思維上，踴躍加入政治學(xué)習(xí)，保持四項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)則，擁戴黨的各項(xiàng)方針政策，自發(fā)遵照各項(xiàng)法規(guī)。

工作上，自己自__年工作以來，先后在某某部分、某某科室、會計(jì)科等科室工作過，不論走到哪里，都嚴(yán)厲請求本人，耐勞研究業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家內(nèi)行。就是憑著這樣一種動(dòng)搖的信心，我已純熟控制儲蓄、會計(jì)、打算、信譽(yù)卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為_行業(yè)務(wù)的內(nèi)行里手。

記得，剛進(jìn)_行，為了盡快掌握_行業(yè)務(wù)，我天天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，訓(xùn)練點(diǎn)鈔、盤算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，固然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí)，但我每天都風(fēng)雨無阻，特殊是冬天，雪窖冰天，怕擠不上車，我經(jīng)常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，當(dāng)初每天都是第一個(gè)到行里，先掃除衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或預(yù)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了我充分的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我多少年來工作的順利發(fā)展打下了良好的基本。

我工作過的崗位大局部在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同檔次、不同需要的客戶，我給予不同的贊助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我懂得到他要貸款買二手房時(shí)，因?yàn)樗恢撛趺崔k，只是有個(gè)主意，我便具體地向他先容了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心努力，在行里組織的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中我也積極響應(yīng)，常常參加單位組織的各項(xiàng)比賽，展現(xiàn)自我，并取得了優(yōu)良的成績，受到了單位的褒獎(jiǎng)。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有廢棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)常識。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就應(yīng)用業(yè)余時(shí)光自學(xué)大專，并于_年畢業(yè)，但我不滿意于現(xiàn)狀，又于_年自修東北大學(xué)金融本科，因?yàn)閷W(xué)習(xí)勤懇刻苦，成績精良，學(xué)習(xí)中受到老師充足確定，目前正在積極籌備論文問難。豈但把握和進(jìn)步了金融知識，也有了必定的實(shí)踐水平，完整達(dá)到了本科生所存在的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融合到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于_年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過同時(shí)被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考察當(dāng)中，每次會計(jì)業(yè)務(wù)資歷測驗(yàn)都到達(dá)1級程度。

最后，我想說的是，上面只是我工作中獲得的一點(diǎn)成就，這與單位的引導(dǎo)跟同事們的輔助是分不開的。我始終深信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但假使用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊焚燒”。我盼望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃四周每個(gè)人的豪情，感召鼓勵(lì)著共事們一起為咱們的事業(yè)貢獻(xiàn)、進(jìn)取、破功、建業(yè)。

試用期個(gè)人總結(jié)報(bào)告四

一、通過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、

認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

四、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

用詞生動(dòng)準(zhǔn)確！

2021個(gè)人工作試用期總結(jié)報(bào)告

試用期個(gè)人的總結(jié)報(bào)告

試用期個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)

工廠試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文

試用期個(gè)人總結(jié)

周報(bào)告工作總結(jié)(篇3)

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)做服裝銷售員工的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)員工及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

一、銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少

記載的貴賓顧客有_個(gè)，其中有_個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為_個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

二、溝通不夠深入

員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

三、工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃

沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

四、對自己要求也不嚴(yán)格

特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

五、因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量

店從1.1開業(yè)至9月份女褲一直占比都比較高73%，男褲只占27%，后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。

以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提供寶貴意見。

#465177年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告11

光陰如梭，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又迎來新的一年，過去的一年行政辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，辦公室人員緊緊圍繞理順工作服務(wù)公司等工作要點(diǎn)，充分發(fā)揮好辦公室承上啟下聯(lián)系左右協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，具體總結(jié)如下：

一、主要工作回顧

辦公室對我來說是個(gè)全新的工作領(lǐng)域，作為辦公室的工作人員，自己清醒的認(rèn)識到辦公室是綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件轉(zhuǎn)批、會議安排、客戶接待等，另外目前公司發(fā)展的特殊性，公司將營銷管理和行政辦公室放在一起。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度、避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。現(xiàn)將20_年的工作情況總結(jié)如下：

1、日常工作

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事務(wù)控制和內(nèi)部的管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、部門人員的管理、辦公室環(huán)境衛(wèi)生保潔、資料的分配整及客戶的服務(wù)工作。

2)切實(shí)抓好公司管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、營銷活動(dòng)禮品等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作，聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位，與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品，對比辦公室用品等的采購渠道，尋找商性價(jià)比供應(yīng)商。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以謹(jǐn)慎律己的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真的履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去這一年，行政辦公室以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文辦會的工作同時(shí)，更注重與個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點(diǎn)的提煉，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作，及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神，公司重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔的管理工作。

6)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤監(jiān)督工作。依法到各管理部門辦理好繳納社保、醫(yī)療保險(xiǎn)等手續(xù)。

7)做好公司工作匯報(bào)會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2、參與部分銷售管理工作

從20_年_月份開盤至今完成合同備案_戶，辦理好預(yù)告證_戶，預(yù)抵證_戶，銀行按揭款資金回籠_萬元，并在_月份到省廳將企業(yè)暫定資質(zhì)延期辦理好。

3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

作為行政辦公室人員，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四房作用的關(guān)鍵，對推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。

隨著公司大發(fā)展和新形勢的需要，越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)及其他部門人員學(xué)習(xí)、向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力完成貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性。

二、工作中存在的問題

回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績但也同樣的存在問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1)面對全新的環(huán)境，我花費(fèi)了較多的時(shí)間去了解領(lǐng)導(dǎo)、同事們的做事方式方法，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2)行政辦公室的工作是一個(gè)很繁雜的事務(wù)性工作，但我個(gè)人有時(shí)對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定的距離。對本部門的管理不夠細(xì)致具體、對其他部門公司的監(jiān)督工作力度不夠缺乏持續(xù)性。以后再努力提高自身管理水平，同時(shí)更多對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

#271937年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告12

2020年，極不平凡，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展。在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運(yùn)營，更可喜的是就在我廠附近。此時(shí)此刻，我們會記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是感動(dòng)，或者是興奮。以下，是我對本年度工作情況的總結(jié)：

一、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，對相關(guān)責(zé)任人給予處罰，讓員工真正認(rèn)識到質(zhì)量的重要性。

2020年是我廠的第二個(gè)工作年，質(zhì)量有所增長。我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，定時(shí)請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí)，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、工作更加細(xì)致化

在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。平時(shí)，也會向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方式，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。

三、在生產(chǎn)流程的控制方面

我嚴(yán)格地控制原材料、半成品、成品的檢測標(biāo)準(zhǔn)，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。由于我們產(chǎn)品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會給公司帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產(chǎn)品，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。

四、發(fā)揚(yáng)民主

公開，公平的決策，及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。在例會中，都會給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間，共同分析問題，解決問題，這有利于公司各部門的通力合作。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。

五、2022工作計(jì)劃

展望2022年，我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還會致力于做好以下幾點(diǎn)：

1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)鍵因素。

2.重視安全生產(chǎn)。增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)員工消防知識的培訓(xùn)工作。

3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度，實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。

最后，謝謝董事長，總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，一年來的鼎力支持。在嶄新的一年里，預(yù)祝_在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，會更快、更高、更強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)新的跨越!

#250678年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告13

時(shí)間一晃到了20_年，到四為上班已經(jīng)有一年了。這一年的時(shí)間對于我來說，過得很快。因?yàn)樽畛鯇τ械墓ぷ鞑皇煜?，花掉一些時(shí)間在了解、熟悉工作上，所以感覺時(shí)間不夠用，但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我對現(xiàn)在的工作已能做得較順手。

從入職以來我的工作包括：

一、 招聘

1、招聘是我的工作重點(diǎn)，所以篩選簡歷成了我每日必做的事情。研發(fā)職位因?yàn)橹敖佑|的較多，所以篩選相關(guān)的職位困難不大。銷售經(jīng)理類的崗位因?yàn)楣緦I(yè)性較強(qiáng)，匹配度較高的簡歷并不多，所以加強(qiáng)該類職位的簡歷的篩選成了工作難點(diǎn)。

2、電話聯(lián)系候選人，安排面試、跟蹤面試結(jié)果。因?yàn)槿肼氁詠?，事情比較多、雜，所以花了些時(shí)間在理順這些事情上面，_月安排的面試并不多，這是20_年應(yīng)該并且可以改善的。

二、培訓(xùn)

_月是很多執(zhí)業(yè)資格/職稱報(bào)名的時(shí)間，因此20_年我組織了軟考以及九大員考試的報(bào)名，同時(shí)確定了九大員報(bào)名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及一建報(bào)名員工的參培意愿。

三、 員工職稱申報(bào)組織工作

這一塊的工作之前我沒涉及過，所以做這塊工作花了我不少時(shí)間 和精力。職稱申報(bào)材料繁多，幫員工詳細(xì)檢查的時(shí)間也花費(fèi)不少。最后還是成功的幫A和B把材料遞交給了高新區(qū)管委會。

四、 員工關(guān)系

1、辦理員工入離職手續(xù)。這塊的工作因?yàn)橹吧婕暗妮^多，所以在辦理員工入離職手續(xù)的時(shí)候出現(xiàn)的問題較少。

2、更新花名冊及通訊錄等。這些都是在出現(xiàn)人員異動(dòng)的時(shí)候的常規(guī)性工作，因?yàn)樽铋_始不太熟悉，所以也出現(xiàn)了一些小錯(cuò)誤。

工作中需改進(jìn)的地方：

1、20_年放在招聘的時(shí)間還不夠多，在接下來的工作中，我需要盡量在繁雜的工作中抽出時(shí)間和精力在招聘上。

2、工作中有時(shí)還是不夠細(xì)心，會出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，這是在今后的工作中應(yīng)該克服的缺點(diǎn)。

3、在工作中發(fā)現(xiàn)還是缺乏一些人力資源專業(yè)知識，需要加強(qiáng)人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

進(jìn)入20_年，也就進(jìn)入了收獲的季節(jié)，希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。

#78402年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告14

時(shí)光似箭、歲月如梭。伴著節(jié)日的歡樂氣氛，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們公司明年更美好。

一、工作回顧

1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

過去的一年里，生產(chǎn)部在生產(chǎn)過程中面臨三、四產(chǎn)品型號的多變，批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索。

截止20_年_月_日共完成兩成結(jié)構(gòu)產(chǎn)品_為到達(dá)客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求，我部門合理的調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，和利用有限的資源，及時(shí)滿足客戶的交期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品品質(zhì)方面

在今年工作中，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下兩層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品入庫良率達(dá)到_%，三四層產(chǎn)品入庫良率達(dá)到_%。我堅(jiān)信只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品意識情況下，全力的投入在生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高。

3、設(shè)備管理方面

在過去的一年里，各設(shè)備比較良好，并沒有因?yàn)樵O(shè)備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4、人員管理方面

在每年的年初和年末，在人員變動(dòng)和產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定的時(shí)候情況下，這無疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力，但在這壓力的推動(dòng)下本部門還是堅(jiān)持對新近員工的崗前崗中培訓(xùn)，確保新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，在這我要感謝行政部對員工的教育和工程部的技術(shù)培訓(xùn)和車間的各班長，的鼎力支持才始的我部門有了如今的良好局面。

5、安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到各車間員工的安全知識教育，監(jiān)督和排除各車間存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故。

二、存在的不足和對策

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但也還存在較多的問題，主要有以下方面的不足。

1、質(zhì)量管理方面

1)員工質(zhì)量意識淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好，不到位有很大的關(guān)系。

2)缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思，在我們計(jì)件和沒有品管的巡檢下，有時(shí)候會出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，班和班之間誰都管誰都不管的局面。而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象。

3)缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意思：由于我部門全體計(jì)件化以后，在瞬速增產(chǎn)的同事忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)的過程質(zhì)量記錄。產(chǎn)品在整個(gè)制造中過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的，些我們所做，做我們所寫。記我們所做的還差較遠(yuǎn)!

2、人員管理方面

員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們在策劃一下整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)施有效的激勵(lì)措施，不斷的提高員工的綜合數(shù)字，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要。

3、物料消耗管理方面

由于之前我們沒有對物料消耗及成本進(jìn)行考核，在飛正常成本增加時(shí)，如工具損耗率搞，物料使用質(zhì)量過剩，員工裝配及存放不當(dāng)影起的浪費(fèi)。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強(qiáng)。本部門將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育，始員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高

三、從公司整體方面，我有一幾點(diǎn)建議

1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對公司每個(gè)部門和員工都明確規(guī)定各部門和個(gè)人在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系。

工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹立與培訓(xùn)。

四、自身總結(jié)

20_年即將結(jié)束，20_年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；旧系耐瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ?，經(jīng)歷這兩年來的生產(chǎn)管理工作。

通過這些項(xiàng)目的管理，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

雖然20_年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在訂單上的運(yùn)作需求，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性，不善于有效的表達(dá)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

3.生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期想象比較常見。

#78403年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告15

很榮幸來到_小區(qū)擔(dān)任保潔員，這份工作對于我來說來之不易，從上崗的第一天開始，我就以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對待這份工作。隨著年終的到來，我對今年的保潔工作進(jìn)行了以下總結(jié)。

一、真誠服務(wù)，努力工作

做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單，平時(shí)根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn)。在_小區(qū)，懷著真誠服務(wù)的心，努力做好本職工作。由于工作努力，成績有目共睹，并且得到領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)業(yè)主的肯定和認(rèn)可。

二、逐漸熟悉，獲得自信

到_小區(qū)任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主、租住戶的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的保潔隊(duì)伍，有一群有熱情、肯于奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人員。作這個(gè)小結(jié)的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達(dá)到冷靜回顧一下自己這段時(shí)期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

三、掌握情況，不斷成長

這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。由于交接時(shí)間較短，很多事情只能邊干邊學(xué)習(xí)，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺。這一時(shí)期的工作，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)指出并補(bǔ)救，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果。

四、存在問題，加以改進(jìn)

今年的保潔工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí)，希望能有機(jī)會到比較成熟的小區(qū)去學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上，投入更多的時(shí)間、更大的熱情，完成公司布置的各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。

明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。在工作上，圍繞物業(yè)的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

隨著_的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為物業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

#727870年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告16

在這一年中，有歡笑也有淚水，可是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的進(jìn)取幫忙下，各方面的本事都有所提高，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作

在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會發(fā)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，僅有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自我的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自我更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、樹立工作目標(biāo)，創(chuàng)品牌服務(wù)形象

心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo)，盡自我所能為客戶排憂解難，主動(dòng)熱情，迅速辦理，及時(shí)回復(fù)，用誠心、細(xì)心、耐心、精心，為客戶供給優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。

作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨，時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來約束自我，要不斷的鞭策自我，不斷地完善自我，在班組中起先鋒模范帶頭作用。進(jìn)取向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

在20_年這一年里，經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評選為20_年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫忙。

在新的一年中，我必須要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當(dāng)成自我知心的朋友，熱心的為用戶服務(wù)。勇于應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自我努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自我的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破，沒有終點(diǎn)。

周報(bào)告工作總結(jié)(篇4)

20xx年是我校更名大學(xué)、博建工作成功之后，進(jìn)一步深化內(nèi)涵建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)全員勝任力提升計(jì)劃的開局之年。我作為組織部、機(jī)關(guān)黨委的一名工作人員，深知自己的職責(zé)在于圍繞中心、服務(wù)大局，抓好機(jī)關(guān)黨建和思想政治工作。對此，自己是盡心的。現(xiàn)將20xx年的工作簡要總結(jié)匯報(bào)如下：

一、在政治思想和學(xué)習(xí)方面

按照學(xué)習(xí)型黨員的要求，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的日常性與系統(tǒng)性，堅(jiān)持一切皆有學(xué)問，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，在工作和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，利用工作之余學(xué)習(xí)。作為校黨委中心組成員，積極參加黨委中心組的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。認(rèn)真組織機(jī)關(guān)黨委中心組學(xué)習(xí)，積極指導(dǎo)各黨支部的政治理論學(xué)習(xí)。全年重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx屆三中全會精神、《規(guī)定》及河南省、校黨委的實(shí)施辦法等。在作風(fēng)上努力做到扎實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，講大局、講風(fēng)格、講奉獻(xiàn)，維護(hù)了和諧的工作環(huán)境。

二、在履行工作職責(zé)方面

堅(jiān)持工作第一的原則，能夠踏踏實(shí)實(shí)、盡心盡力地對待每一項(xiàng)工作，不斷探索新情況、新問題和新的解決辦法，注重工作的前瞻性、計(jì)劃性、持續(xù)性，較好地完成了崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。主要情況如下：

1.黨委組織部工作。我在組織部任正處級組織員，分管黨管人才和黨校工作。我積極協(xié)助部長工作，起草了校黨委《關(guān)于加強(qiáng)黨管人才的意見》初稿，幾易其稿后，目前已基本定稿;摸清了處級后備干部和科級干部受培訓(xùn)情況，為黨校今后有針對性地培訓(xùn)打下了基礎(chǔ);實(shí)施了院系二級黨校工作，明確制度措施，將入黨積極分子培訓(xùn)等工作交由院系自主管理;參與了全省干部自主選學(xué)黨建黨務(wù)培訓(xùn)班的會務(wù)和接待工作。

2.機(jī)關(guān)黨委工作。重點(diǎn)是圍繞學(xué)校中心工作，積極做好服務(wù)。

①理論學(xué)習(xí)：按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織的要求，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)黨委中心組學(xué)習(xí)，指導(dǎo)各黨支部組織生活和教職工政治理論學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx屆三中全會精神、《規(guī)定》及河南省、校黨委的實(shí)施辦法、“高教十三條”等，編印工作簡報(bào)6期。

②隊(duì)伍建設(shè)：根據(jù)人員變動(dòng)情況，嚴(yán)格按照規(guī)定程序，及時(shí)對個(gè)別機(jī)關(guān)黨委委員、黨支部書記和機(jī)關(guān)工會委員、工會小組長進(jìn)行了調(diào)整。

③精神文明創(chuàng)建：積極配合學(xué)校進(jìn)行省級文明單位創(chuàng)建工作，在原有省級文明單位資料基礎(chǔ)上，補(bǔ)充更新最新支撐材料，圓滿完成了分配給機(jī)關(guān)黨委的任務(wù)。積極組織機(jī)關(guān)人員參加文藝體育活動(dòng)，均以良好精神面貌參賽，并取得優(yōu)異成績。

④迎“七一”系列活動(dòng)：組織機(jī)關(guān)黨委委員、各黨支部委員和近兩年入黨的新黨員，進(jìn)行新黨員入黨宣誓、老黨員重溫誓詞活動(dòng);組織機(jī)關(guān)黨委委員和各黨支部委員進(jìn)行集中理論學(xué)習(xí)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)效果測試及評獎(jiǎng)活動(dòng);進(jìn)行黨內(nèi)評先推優(yōu)工作;舉行黨員生日祝?；顒?dòng)，發(fā)送祝福短信200余條。

⑤評先推優(yōu)：充分發(fā)揚(yáng)民主，尊重基層意見，確保把真正優(yōu)秀的人員推選出來，同時(shí)又兼顧適當(dāng)?shù)钠胶?。為此，每次推?yōu)工作，我們都讓各黨支部或者工會小組先推薦出候選人，然后在機(jī)關(guān)黨委委員暨工會委員聯(lián)席會議上進(jìn)行推薦，以無戶名投票方式選出最終的當(dāng)選者。全年組織了黨務(wù)系統(tǒng)的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織的評選，組織了工會系統(tǒng)的優(yōu)秀工會干部、工會工作積極分子、工會工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀女教工、優(yōu)秀教育工作者、師德先進(jìn)個(gè)人、模范教師的評選，組織了年終考核先進(jìn)教育工作者的評選?？梢哉f做到了事前、事中和事后的公開、公正、公平。

⑥組織活動(dòng)：組織機(jī)關(guān)人員對《構(gòu)建和諧師生關(guān)系的意見》、《新校區(qū)樂賢園民主管理辦法》、《全員勝任力提升計(jì)劃》等制度進(jìn)行討論和征集意見工作;組織機(jī)關(guān)代表參加了學(xué)校教代會、舉行了二級教代會，組織機(jī)關(guān)人員參加 “三重一大”檢查、《高?；鶎狱h組織工作條例》貫徹落實(shí)情況檢查座談會及問卷調(diào)查、測評工作;組織推選了新校區(qū)樂賢園民主管理委員會機(jī)關(guān)人選以及校領(lǐng)導(dǎo)和離退休老同志所在各樓的樓長、單元長人選。

⑦文體比賽：春季運(yùn)動(dòng)會團(tuán)體總分第1名;男子排球第1名; 男子籃球第2名;男子乒乓球第2名;男子羽毛球第2名;女子排球第1名;女子羽毛球第1名;女子乒乓球第1名。同時(shí)，我們也克服經(jīng)費(fèi)困難，在機(jī)關(guān)部分單位的大力支持下，為每一位機(jī)關(guān)工作人員購置一套運(yùn)動(dòng)衣。

在此需要特別說明的是，機(jī)關(guān)黨委的工作得到了許書記和蘇部長的悉心指導(dǎo)和大力支持，機(jī)關(guān)各單位負(fù)責(zé)人給予了大力支持，機(jī)關(guān)黨委委員、各黨支部書記和機(jī)關(guān)工會委員做了大量工作，最辛苦的是各黨支部書記和工會小組負(fù)責(zé)人，他們都是兼職義務(wù)工作，非常不容易。在此，一并表示感謝!

三、廉潔自律方面

認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，自覺進(jìn)行反腐倡廉教育，堅(jiān)持大事多請示、多匯報(bào)，職責(zé)范圍內(nèi)的事做到公開、公正、公平，對涉及人、財(cái)、物等重大事項(xiàng)，充分發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持按制度辦事，充分信任和依靠機(jī)關(guān)黨委委員和工會委員的集體力量，規(guī)范使用機(jī)關(guān)黨委和機(jī)關(guān)工會經(jīng)費(fèi)，妥善組織了評先創(chuàng)優(yōu)、福利發(fā)放、困難補(bǔ)助等與職工切身利益密切相關(guān)的事宜，沒有出現(xiàn)任何違法、違紀(jì)、違規(guī)現(xiàn)象。

四、不足和今后努力方向

20xx年，雖然我在主觀上盡了最大努力，但客觀上仍存在很多不足，突出表現(xiàn)在：對各黨支部的政治理論學(xué)習(xí)督促檢查不力、機(jī)關(guān)黨委及各黨支部和工會小組自行組織的活動(dòng)偏少，等等。2019年將細(xì)化對黨支部的考核評比辦法并加強(qiáng)督促檢查;機(jī)關(guān)黨委將列出計(jì)劃增加自行組織活動(dòng)的次數(shù)，同時(shí)加大對各黨支部和工會小組的支持，增強(qiáng)他們自行組織相關(guān)活動(dòng)的積極性。

周報(bào)告工作總結(jié)(篇5)

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

常州市潤達(dá)齒輪有限公司是我實(shí)習(xí)所在單位，它以經(jīng)營和加工齒輪為主，我在公司中學(xué)著做工業(yè)會計(jì)的賬。為此，我訂立了一個(gè)目標(biāo)：一年實(shí)習(xí)期間，要把工業(yè)會計(jì)的整個(gè)流程獨(dú)立做出來，做一個(gè)名副其實(shí)的會計(jì)。

公司采用財(cái)務(wù)軟件和手工賬的方法來記錄業(yè)務(wù)。在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證將其登記記賬憑證，再根據(jù)記帳憑證，登記明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，損益表等等。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。

經(jīng)過這段時(shí)間的手工記賬，我的基礎(chǔ)會計(jì)知識再實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步加深了我對會計(jì)的了解，并具備了一定的基本實(shí)習(xí)操作能力，但是再操作中也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：

1、自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果屢屢出錯(cuò)，引起許多不要的麻煩，于是很多次北師傅訓(xùn)斥。所以我需要在這方面有所改進(jìn)，要靜下心，工作認(rèn)真再認(rèn)真才行。

2、財(cái)務(wù)處理不熟悉。雖然這段時(shí)間里，每筆帳務(wù)處理都比較簡單，但丟下書本已有一段時(shí)間，很多知識已經(jīng)遺忘。所以我把財(cái)會書帶到公司，空暇間也就會溫故而知新，我想這對我的工作會起到很大的積極作用。

3、做事積極性不夠。事情過后很容易淡忘，等下次做賬時(shí)又手忙腳亂，所以我準(zhǔn)備了工作備忘錄，每日工作中發(fā)生的重大事情，我都會做記錄。雖然我做不到過目不忘，但勤記筆記也能不漏這一缺憾。

針對工作中出現(xiàn)的難題，我也都會一一做出解決方案。我相信：人是沒有的，只有更好的。

在實(shí)習(xí)過程中我深切地感受到，我們公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿活力的集體。每天，大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，公司里仍然會聽到笑聲;面對同事，大家是熱情相待;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直到解決難題。值得慶幸的是我在公司里也有敬佩的偶像，她就是我的師傅----劉會計(jì)。她工作時(shí)一本正經(jīng)，做任何事都會投入十分的注意力，絲毫沒有放松的狀態(tài)。她經(jīng)常教導(dǎo)我做會計(jì)一定要腦子靈敏，決不能打馬虎眼，縱使要十萬火急的事，也不能浮躁，得定下心來，細(xì)致不微地把賬做好。她的確是一個(gè)很好的模范，在她的帶領(lǐng)下，我總學(xué)著時(shí)時(shí)刻刻留意身邊每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，保持這高度的注意力。因?yàn)槲抑肋@將對我以后的人生道路上一種很大的推進(jìn)力。

我要再接再厲，時(shí)刻準(zhǔn)備著向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍。路在自己的腳下，我會踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步。

周報(bào)告工作總結(jié)(篇6)

車間物料員個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

一、引言介紹

作為車間物料員，我在過去一年中擔(dān)任了這一重要職位。通過與團(tuán)隊(duì)合作，我增加了自己的專業(yè)知識和技能，并且在各項(xiàng)工作任務(wù)中都表現(xiàn)出色。本文將詳細(xì)總結(jié)我在過去一年中的工作經(jīng)驗(yàn)，包括我的角色和職責(zé)，個(gè)人成就以及面臨的挑戰(zhàn)和解決方案。

二、角色和職責(zé)

作為車間物料員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)管理車間的物料供應(yīng)，確保生產(chǎn)所需的物料準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確地投放生產(chǎn)線。我需要與供應(yīng)商合作，制定和執(zhí)行供應(yīng)計(jì)劃，并監(jiān)督物料庫存的管理。此外，我還負(fù)責(zé)監(jiān)測物料使用情況，及時(shí)補(bǔ)充不足的物料，并與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通，確保順利的生產(chǎn)流程。

三、個(gè)人成就

在過去的一年中，我以高度的責(zé)任心和專業(yè)知識履行了我的職責(zé)，并取得了一系列個(gè)人成就。其中，我成功優(yōu)化了物料供應(yīng)鏈管理，使得物料投放到生產(chǎn)線的準(zhǔn)確率提高了10%。通過與供應(yīng)商密切合作，我成功降低了物料采購成本，并實(shí)現(xiàn)了15%的成本節(jié)約。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)并解決了一些潛在的供應(yīng)問題，避免了因物料短缺導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤。

四、面臨的挑戰(zhàn)和解決方案

在工作過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先是物料供應(yīng)的延遲問題。為了解決這一問題，我積極與供應(yīng)商溝通，并提前建立了備用物料庫存來應(yīng)對突發(fā)狀況。其次是物料質(zhì)量問題。針對這個(gè)問題，我與質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定了嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，并與供應(yīng)商共同努力提高物料質(zhì)量。最后，是物料庫存管理的挑戰(zhàn)。我通過優(yōu)化庫存管理系統(tǒng)，建立了一套合理的庫存監(jiān)測機(jī)制，有效減少了廢料和過期物料的浪費(fèi)。

五、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

基于過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，我意識到自己還有很多需要提高的地方。為了進(jìn)一步完善自己的專業(yè)能力和技能，我計(jì)劃參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，并持續(xù)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。另外，我還將加強(qiáng)與供應(yīng)商和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的溝通，以更好地滿足他們的需求，并提供更高效的物料供應(yīng)服務(wù)。

六、結(jié)語

通過對自己在過去一年中的工作進(jìn)行總結(jié)，我對自己取得的成就感到驕傲和滿足。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并不斷完善物料供應(yīng)管理工作。我相信，在團(tuán)隊(duì)的支持和合作下，我將能夠?yàn)檐囬g物料供應(yīng)工作做出更大的貢獻(xiàn)。