工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告。

通常來(lái)說(shuō)，在日常學(xué)習(xí)工作中，我們總會(huì)有一些感悟和收獲。當(dāng)我們需要寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，一定要保證語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔清晰。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯認(rèn)為“工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告”是一篇非常值得一看的文章。閱讀本頁(yè)之后，你對(duì)某個(gè)話(huà)題將有更全面的理解和了解！

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇1)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見(jiàn)證了我從無(wú)到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來(lái)的一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長(zhǎng)為一名具備必須專(zhuān)業(yè)知識(shí)的采購(gòu)職員。應(yīng)對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。

20xx年初，我以應(yīng)屆生身份來(lái)xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛(ài)的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來(lái)取得的成績(jī)以及自己的不足。

一、個(gè)人成長(zhǎng)方面：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就能夠，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要思考如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購(gòu)部工作的一年中，我每一天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開(kāi)始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

3、處處留心皆學(xué)問(wèn)。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話(huà)，對(duì)這句話(huà)并沒(méi)有給我多說(shuō)什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購(gòu)部我把仔細(xì)閱讀以往的采購(gòu)合同。在整理過(guò)程中我仔細(xì)的看了一下采購(gòu)合同的資料，這為我以后的修改合同起到了很大的幫忙，我能夠直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎樣去做，就應(yīng)學(xué)會(huì)思考自己就應(yīng)怎樣去做，留心別人怎樣做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情務(wù)必做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。在xx有一群樂(lè)于幫忙我的同事，在工作過(guò)程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫忙。從最簡(jiǎn)單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)狀況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自己的工作潛力。

5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購(gòu)就是買(mǎi)東西，簡(jiǎn)單的金錢(qián)與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格適宜、質(zhì)量過(guò)關(guān)那就能夠。透過(guò)工作才明白其實(shí)不然，這個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購(gòu)過(guò)程中務(wù)必滿(mǎn)足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原先不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。個(gè)性采購(gòu)是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿(mǎn)足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說(shuō)采購(gòu)崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺(jué)自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)透過(guò)自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)工作者。

二、工作方面：

自入職以來(lái)，在公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門(mén)同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫(kù)存查詢(xún)開(kāi)始，到下訂單，收貨入庫(kù)等工作都很快上手。

要說(shuō)這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購(gòu)人員要由不同的方面收集物料的采購(gòu)信息，地域差別等。只有了解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購(gòu)活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。

公司內(nèi)部的溝通很重要，個(gè)性像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來(lái)說(shuō)，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購(gòu)任務(wù)下來(lái)了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開(kāi)始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的狀況，等訂單下了以后，問(wèn)題才從供應(yīng)商處反饋到我那里，我即使和已調(diào)任其他部門(mén)的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問(wèn)題。沒(méi)了解清楚我就做出了決定，后果是十分嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的狀況下才做決定，才不會(huì)造成損失。

xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購(gòu)材料的品質(zhì)是否到達(dá)產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問(wèn)題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不能夠以點(diǎn)蓋面，個(gè)性是對(duì)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原先因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢锊少?gòu)產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來(lái)料準(zhǔn)確率上存在這必須問(wèn)題。但之后透過(guò)采購(gòu)、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱(chēng)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等資料，來(lái)料不合格狀況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率到達(dá)90%，沒(méi)有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒(méi)有增加我們的采購(gòu)成本。

采購(gòu)成本的控制對(duì)任何公司來(lái)說(shuō)都是很重要的，在采購(gòu)過(guò)程中我不僅僅要思考到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及好處。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購(gòu)部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿(mǎn)足供應(yīng)商最少采購(gòu)量的原則下，盡量不造成庫(kù)存積壓。避免因?yàn)閹?kù)存造成公司經(jīng)營(yíng)成本的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場(chǎng)變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購(gòu)成本一向較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購(gòu)成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和xxx項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率到達(dá)100%。降低了xx項(xiàng)目的采購(gòu)成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開(kāi)始回落，我及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購(gòu)成本降低了15%；還有xxx項(xiàng)目金屬外殼透過(guò)更換供應(yīng)商等措施，價(jià)格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時(shí)降低成本、保證來(lái)料質(zhì)量是采購(gòu)部每一天都思考的問(wèn)題。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的`帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫(kù)，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時(shí)反饋市場(chǎng)狀況。身在采購(gòu)部，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，這對(duì)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫忙的。

三、存在不足：

我渴望透過(guò)自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在必須的距離。譬如我的產(chǎn)品知識(shí)、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全到達(dá)采購(gòu)崗位的要求；對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變潛力較低。應(yīng)對(duì)以上不足，今后，我必須認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺(jué)把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購(gòu)到優(yōu)秀采購(gòu)的進(jìn)步。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有這天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫忙和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，xxxx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力！我保證以發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一齊齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇2)

在4S店，作為財(cái)務(wù)人員，除了掌握好公司費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)外，重點(diǎn)是如何做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管工作，以下是20xx年工作總結(jié)：

一、存貨管理

財(cái)務(wù)人員一定要對(duì)公司的服務(wù)管理軟件非常了解，幾個(gè)重要數(shù)據(jù)要明確其意義，明確獲得途徑，主要是庫(kù)存?zhèn)浼?，監(jiān)督好備件的入出庫(kù)過(guò)程，對(duì)于存貨管理軟件應(yīng)熟悉其功能，對(duì)于一些比較特殊的入出庫(kù)需要在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下進(jìn)行，4s店財(cái)務(wù)工作重點(diǎn)。財(cái)務(wù)上的庫(kù)存?zhèn)浼欢ㄒc庫(kù)房?jī)?nèi)實(shí)物價(jià)值相符。

二、服務(wù)收入管理

公司每月的服務(wù)收入一定要與服務(wù)軟件系統(tǒng)的數(shù)字相符，一定要慎重進(jìn)行反結(jié)算，并確保反結(jié)算是在財(cái)務(wù)的監(jiān)督下。且反結(jié)算只能是由財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行，不對(duì)其他人員授權(quán)。

三、整車(chē)銷(xiāo)售收入的管理

這要確保每一筆銷(xiāo)售都形成訂單，且訂單上一定反映真實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格，有關(guān)贈(zèng)送保險(xiǎn)、精品的一定要在定單上反映出來(lái)，公司的銷(xiāo)售價(jià)格政策要在財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)的要由有關(guān)負(fù)責(zé)人員在定單上簽字確認(rèn)。

四、加強(qiáng)供應(yīng)商的管理

4S店一般對(duì)于客戶(hù)管理不需要財(cái)務(wù)人員關(guān)注，因?yàn)橐话氵@都有現(xiàn)在的管理模式，往往取決于生產(chǎn)廠商的要求。備件、精品的采購(gòu)由于財(cái)務(wù)人員并不懂得有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，似乎很難對(duì)此加以監(jiān)管，但這又是非常重要的需要監(jiān)管的地方，初期簡(jiǎn)單的方法是，要求采購(gòu)部門(mén)將供應(yīng)商檔案提交，必要時(shí)可進(jìn)行適當(dāng)抽查，試調(diào)，分析主要消耗品的供應(yīng)價(jià)格是否與市場(chǎng)價(jià)格同步，當(dāng)然這項(xiàng)工作是需要管理層介入才有較好效果。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇3)

本人所在崗位為法務(wù)專(zhuān)員，主要工作職責(zé)為合同評(píng)審、合同資料及數(shù)據(jù)收集、錄入、歸檔，合同執(zhí)行記錄，項(xiàng)目對(duì)外結(jié)算資料制作，各類(lèi)報(bào)表制作、更新，項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn)，書(shū)面函件、協(xié)議起草，應(yīng)收款催收及其他法務(wù)工作等。在職期間，工作態(tài)度端正，扎實(shí)肯干，謹(jǐn)從教誨，虛心好學(xué)，積極改進(jìn)工作。具體工作報(bào)告如下：

一、 工作基本成效

1、 合同評(píng)審方面，良好運(yùn)用法律相關(guān)知識(shí)、結(jié)合合同背景及公司立場(chǎng)，對(duì)公司合同從格式的規(guī)范、內(nèi)容的合規(guī)性，以及公司利益的把握方面作出了質(zhì)量保障。在入職以來(lái)接近200份合同的評(píng)審中，能按照公司規(guī)范、領(lǐng)導(dǎo)要求完成評(píng)審工作，對(duì)文本勘誤、條款風(fēng)險(xiǎn)提出合乎法規(guī)和公司利益的意見(jiàn)，期間并未出現(xiàn)重大合同質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，為其他部門(mén)工作提供了配合，期間無(wú)投訴，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

2、 日常報(bào)表制作、更新，結(jié)算資料制作。針對(duì)項(xiàng)目臺(tái)賬、合同明細(xì)表、合同用印登記表、質(zhì)保金到期明細(xì)表、應(yīng)收款兩年訴訟時(shí)效表，業(yè)績(jī)表等，每月能及時(shí)準(zhǔn)確更新，有錯(cuò)漏能及時(shí)更正，為項(xiàng)目管理工作及其他部門(mén)工作提供了有效的數(shù)據(jù)支持、信息依據(jù)；在結(jié)算資料方面，根據(jù)合同約定及客戶(hù)要求，準(zhǔn)時(shí)為營(yíng)業(yè)提供結(jié)算對(duì)賬單、付款函件等書(shū)面資料，期間未接到投訴。績(jī)效考核未出現(xiàn)嚴(yán)重扣分。

3、 項(xiàng)目管理工作方面，首先能依據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃，跟進(jìn)各部門(mén)的進(jìn)度工作及相關(guān)文件歸檔，項(xiàng)目推進(jìn)中部門(mén)間的配合，在特除情況時(shí)，能較好完成項(xiàng)目上對(duì)客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)方面的書(shū)面函件，重點(diǎn)項(xiàng)目，作出書(shū)面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估或違約分析報(bào)告，為營(yíng)業(yè)對(duì)客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)及談判提供了參考，較好的完成了部門(mén)間的配合工作，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定。

4、 應(yīng)收款項(xiàng)目工作。主要職責(zé)為，對(duì)客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)，發(fā)函、結(jié)算等工作。在此期間能完成領(lǐng)導(dǎo)交待任務(wù)，未出現(xiàn)本人崗位環(huán)節(jié)的拖延或失誤造成收款推延。

二、 個(gè)人突出業(yè)績(jī)簡(jiǎn)述

1、應(yīng)收款催收?！禭XXX》到期應(yīng)收款總額214680元，約占合同總價(jià)25%，自20xx年驗(yàn)收以來(lái)，前期收款困難，期間經(jīng)歷客戶(hù)公司被并購(gòu)，結(jié)算拖延嚴(yán)重的情況，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)及本人的努力，與各方溝通，目前項(xiàng)目已進(jìn)入支付環(huán)節(jié)。有望提前完成考核指標(biāo)。另外《XXXX》近18萬(wàn)的收款工作中，經(jīng)與律師和甲方的溝通跟催，目前已收14萬(wàn)，最后4萬(wàn)多的也進(jìn)入支付階段。

2、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析。針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目能從合同約定和計(jì)劃執(zhí)行上作出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的識(shí)別和違約責(zé)任方面的分析，個(gè)人主要有《XXXX風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》、《XXXX違約分析報(bào)告》。

3、效力文件的取證歸檔。針對(duì)歷史項(xiàng)目對(duì)客戶(hù)的來(lái)往函件進(jìn)行EMS妥投證明的辦理，并將此取證建檔管理。

4、各部門(mén)合同、協(xié)議、函件的起草。為提升常規(guī)合同評(píng)審效率及合同文本質(zhì)量，起草了制造部常用兩大類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)合同版本《生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)銷(xiāo)合同》、《車(chē)間工程類(lèi)承包合同》，另外還有各部門(mén)日常業(yè)務(wù)所需的協(xié)議起草、項(xiàng)目的聯(lián)系函件如《錦州紳公館》《佳潤(rùn)上品軒》等項(xiàng)目、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)函件，制造部對(duì)客戶(hù)索賠函件等較好得完成了書(shū)面文件支持和配合。

三、崗位專(zhuān)業(yè)性長(zhǎng)處：

1、熟悉與掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及強(qiáng)制性規(guī)定，如《公司法》《合同法》《特種設(shè)備安全法》《建筑法》《仲裁法》《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》《民事訴訟法》《行政訴訟法》及相關(guān)實(shí)施條例。在法務(wù)工作中能運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)系統(tǒng)提出合理化意見(jiàn)。

2、熟悉訴訟相關(guān)工作，在公司訴訟案件中能與法律顧問(wèn)單位順暢對(duì)接，并根據(jù)律師訴訟所需辦理司法程序業(yè)務(wù)，為公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的效力證據(jù)收集及訴訟防范方面作出有效輔助。3、良好的口頭溝通和書(shū)面表達(dá)能力。一方面，能在具備法務(wù)意識(shí)的基礎(chǔ)上與客戶(hù)及律師完成溝通，必要時(shí)起草書(shū)面函件實(shí)現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)及公司意志表達(dá)；另一方面，能獨(dú)立起草、修改公司部門(mén)業(yè)務(wù)所需的合同、協(xié)議等。

以上，為本人關(guān)于法務(wù)專(zhuān)員工作的個(gè)人報(bào)告。有成績(jī)亦有不足，日后須努力貫徹領(lǐng)導(dǎo)要求并實(shí)現(xiàn)每一次工作都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，望領(lǐng)導(dǎo)給予肯定和鼓勵(lì)，督促成長(zhǎng)進(jìn)步。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇4)

績(jī)效考核是人力資源部的核心工作內(nèi)容，也是公司的20__年的主要工作內(nèi)容之一，為了更好的使績(jī)效管理系統(tǒng)在公司范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大實(shí)施，5—7月份人力資源部在三個(gè)職能部門(mén)(財(cái)務(wù)、行政部、人力資源部)進(jìn)行績(jī)效考核試運(yùn)行工作，下面就將本次試行情況總結(jié)如下：

一、職能部考核試行結(jié)果

本次在職能部強(qiáng)力推行的'績(jī)效考核系統(tǒng)包括：部門(mén)KPI指標(biāo)考核、崗位工作目標(biāo)考核、員工工作能力評(píng)估、員工工作態(tài)度評(píng)價(jià)四個(gè)方面的內(nèi)容，通過(guò)最后的數(shù)據(jù)收集與分析，客觀地講該系統(tǒng)在職能部運(yùn)行是有效的、可行的，初步達(dá)到了績(jī)效量化管理的目標(biāo)，下面就將四個(gè)方面內(nèi)容的收集情況說(shuō)明如下：

部門(mén)KPI指標(biāo)考核(TP)：部門(mén)的績(jī)效考核本身的難度系數(shù)較高，再加上本次KPI指標(biāo)的設(shè)計(jì)還不是十分到位，所以本次只收集到部分?jǐn)?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只能從側(cè)面反映部門(mén)的部分工作，暫時(shí)還不能全面反映一個(gè)部門(mén)的績(jī)效，所以本次部門(mén)KPI的收集情況給下一步的工作提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。下一步的考核工作重點(diǎn)之一是繼續(xù)改善與優(yōu)化部門(mén)KPI的考核。

崗位工作目標(biāo)考核(IP)：各個(gè)部門(mén)在公司總目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上將部門(mén)目標(biāo)進(jìn)行分解，變成員工的個(gè)人崗位工作目標(biāo)，在每個(gè)月初部門(mén)經(jīng)理幫助員工制訂員工的個(gè)人工作目標(biāo)，月底就該員工的工作目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行考核，從三個(gè)月的IP考核試行情況來(lái)說(shuō)，各職能部都通過(guò)此項(xiàng)考核有效的推動(dòng)了員工個(gè)人工作目標(biāo)的達(dá)成，有效的傳遞了部門(mén)工作壓力，提高了工作效率，同時(shí)帶動(dòng)了公司工作目標(biāo)與計(jì)劃管理，所以這部分考核是基本有效的。

員工工作能力評(píng)估(CP)：職能部經(jīng)理的CP考核是通過(guò)多維度(如：從目標(biāo)、指導(dǎo)、溝通、對(duì)上司的支持、對(duì)直線部門(mén)扶持等幾個(gè)方面)多角度(上司、下屬、內(nèi)部客戶(hù))進(jìn)行的;職能部員工的考核也是多維度的(工作能力、合作與溝通能力、對(duì)上司的支持與配合、個(gè)人的學(xué)習(xí)與自我發(fā)展能力)，并采用的是上司直接考核的方式，從最后的數(shù)據(jù)的收集結(jié)果反映，職能部CP考核較為客觀的反映了員工的能力水平，這一部分的考核是有效的。

員工工作態(tài)度評(píng)價(jià)(AT)：?jiǎn)T工的工作態(tài)度是員工日常的工作表現(xiàn)和行為。這種行為和表現(xiàn)在我們公司主要體現(xiàn)在員工對(duì)工作的投入程度上，這部分的考核數(shù)據(jù)主要來(lái)自于員工加班時(shí)間，所以這部分考核眾數(shù)據(jù)的來(lái)源上可以非常準(zhǔn)確的反映一個(gè)員工作態(tài)度即他對(duì)工作的投入程度。AT考核也是有效的。

二、考核試行中的問(wèn)題與解決辦法

試行中存在的主要問(wèn)題：

1、考核本身設(shè)計(jì)問(wèn)題。做為考核本身來(lái)講它的運(yùn)行需要健全的人力資源系統(tǒng)，比如有科學(xué)的、相對(duì)穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu);經(jīng)過(guò)科學(xué)的職位描述與評(píng)價(jià)的職位體系、公正、科學(xué)的量化手段等等，這些正是我們所缺乏的，同時(shí)也說(shuō)明我們實(shí)施考核的人力資源背景相對(duì)薄弱。

績(jī)效考核體系相對(duì)公司來(lái)講是一個(gè)新事物，新事物必須實(shí)踐必須經(jīng)過(guò)一個(gè)在公司試行，在磨合與改善中找到最適合我們的解決辦法的過(guò)程，主觀上，我們?cè)谠O(shè)計(jì)某些指標(biāo)時(shí)，考慮的還不是十分周全，某些流程與指標(biāo)還不是十分到位。所以從客觀與主觀上講在本次考核體系的某些設(shè)計(jì)方面還不是十分到位，比如部門(mén)TP的設(shè)計(jì)暫時(shí)無(wú)法收集到完整的數(shù)據(jù)，目前人力資源部正在按照新的部門(mén)TP操作形式協(xié)助各部門(mén)制訂下一季度工作目標(biāo)。

2、溝通問(wèn)題。通過(guò)三個(gè)月的考核試行，我們認(rèn)為考核實(shí)施操作過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題是被考核者與員工之的溝通與互動(dòng)問(wèn)題，如果一個(gè)部門(mén)經(jīng)理在幫助員工制訂個(gè)人工作目標(biāo)的時(shí)候不與員工進(jìn)行充分溝通，過(guò)程中沒(méi)有引導(dǎo)與協(xié)助，最后的考核結(jié)果沒(méi)有在與員工充分溝通的基礎(chǔ)上提出工作改進(jìn)點(diǎn)，那么最后的考核結(jié)果肯定是失效的，就不會(huì)起到績(jī)效改進(jìn)的作用，從本次考核試行來(lái)看，部分考核數(shù)據(jù)的失效是由于這一問(wèn)題而產(chǎn)生的，被考核者與員工之的溝通與互動(dòng)是我們考核具體考核結(jié)果是否有效的問(wèn)題關(guān)鍵所在。

3、認(rèn)識(shí)問(wèn)題。根據(jù)以往考核試行經(jīng)驗(yàn)，部分員工在認(rèn)識(shí)上還不是十分到位，他們認(rèn)為本次考核還會(huì)象過(guò)去一樣只是走一個(gè)形式，所以從思想上還不夠重視。另外在考核實(shí)施過(guò)程中，認(rèn)為考核無(wú)非就是考倒員工，給員工找麻煩，或者說(shuō)是走過(guò)場(chǎng)，給他們的工作增添許多不必要的麻煩等等，這些負(fù)面的認(rèn)識(shí)誤區(qū)使員工在操作中會(huì)產(chǎn)生明顯的抵觸與排斥情緒。

4、推動(dòng)問(wèn)題?？己嗽跊](méi)有形成習(xí)慣之前，考核推動(dòng)仍然是一個(gè)很重要的問(wèn)題，考核的推動(dòng)除了人力資源部的強(qiáng)力推行之外，中高層領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力推動(dòng)是關(guān)鍵問(wèn)題，本次職能部考核試行部門(mén)較少，推動(dòng)問(wèn)題不是十分明顯，但如果在全公司全面推廣的話(huà)，推動(dòng)問(wèn)題則是整個(gè)考核體系全面推行成敗的關(guān)鍵。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇5)

1、借助中國(guó)交建物資采購(gòu)管理系統(tǒng)，更好的管理全公司物資采購(gòu)。

繼續(xù)加強(qiáng)線上采購(gòu)管理要求，一方面通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全部物資管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化，逐步規(guī)范物資人員的采購(gòu)管理過(guò)程;另一方面為部門(mén)的管理、控制、服務(wù)提供切入點(diǎn)，提高管理的效率。xxxx年推進(jìn)重點(diǎn)：一要繼續(xù)大力推廣該系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目物資線上采購(gòu)的全覆蓋，改變采購(gòu)人員的采購(gòu)習(xí)慣;二要實(shí)現(xiàn)招標(biāo)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范物資招標(biāo)采購(gòu)的管理行為，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);三要擴(kuò)大公開(kāi)招標(biāo)比例，有條件的物資采購(gòu)實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

2、做好供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)考核工作

xxxx年供應(yīng)商評(píng)價(jià)考核將在中國(guó)交建物資采購(gòu)管理系統(tǒng)線上全面展開(kāi)，物資管理部將組織各項(xiàng)目部對(duì)有合作的供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)考核，分級(jí)管理，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商，同時(shí)對(duì)入網(wǎng)供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查，資質(zhì)不全或不符，堅(jiān)決禁止入網(wǎng)。

3、大力推行物資消耗核算管理，降低物耗水平

物資消耗核算管理是公司xxxx年推進(jìn)的重點(diǎn)工作，物資管理部將大力推行物資消耗核算在項(xiàng)目上貫徹落實(shí)，特別是新開(kāi)工的重大項(xiàng)目。物資消耗核算是以消耗定額管理為核心，項(xiàng)目應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)消耗定額，建立材料消耗臺(tái)賬，進(jìn)行月度核算，季度分析。項(xiàng)目核算領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)職責(zé)明確，相互協(xié)作，切實(shí)做好物資消耗核算在本項(xiàng)目的開(kāi)展，達(dá)到降耗增效的目的。

4、加強(qiáng)物資采購(gòu)管理的前期策劃

目前的物資采購(gòu)基本屬于被動(dòng)行為式，多在項(xiàng)目開(kāi)工之后，依情況開(kāi)展，缺乏前期一個(gè)整體性的策劃。物資人員對(duì)采購(gòu)層級(jí)、采購(gòu)方式、資金狀況、市場(chǎng)供給情況、總需求、階段性需求等都沒(méi)有去詳細(xì)調(diào)查，選擇最為合理的采購(gòu)方法。物資管理部在xxxx年將更多參與到前期采購(gòu)策劃之中，而不僅僅只是配置材料員而已。

5、扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目管理物資模塊(NC系統(tǒng))的使用

信息化是提高管理效率的有效手段，xxxx年，NC系統(tǒng)的運(yùn)用依然是管理的重點(diǎn)。扎實(shí)做好該模塊使用的基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)全公司范圍內(nèi)的有效使用。

6、進(jìn)一步做好物資采購(gòu)價(jià)格監(jiān)督管控機(jī)制

xxxx年，物資部擬將定期發(fā)布的主要材料價(jià)格信息及各季度價(jià)格水平分析報(bào)告，做好項(xiàng)目采購(gòu)情況的總結(jié)和通報(bào)。并通過(guò)集中采購(gòu)和線上采購(gòu)的方式有效掌握物資采購(gòu)成本是否超出預(yù)算，做到采購(gòu)價(jià)格既低于市場(chǎng)價(jià)又低于預(yù)算價(jià)，為項(xiàng)目管理及成本控制打好基礎(chǔ)。

7、繼續(xù)抓好物資隊(duì)伍建設(shè)，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

做好物資人員的培訓(xùn)，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整部分項(xiàng)目材料人員崗位，適應(yīng)公司各項(xiàng)目施工生產(chǎn)的需要，打造一支高水平的物資隊(duì)伍依然是xxxx年物資工作重點(diǎn)之一。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇6)

作為輸電工區(qū)電工主管，20XX年在本部門(mén)管理工作中，本著端正的工作態(tài)度，本著實(shí)事求是的態(tài)度，為線路工作做了一些工作，現(xiàn)將本人在20XX年工作中通過(guò)自己建立和根據(jù)自己完全思考倡導(dǎo)所做的，自認(rèn)為有一定創(chuàng)造性和特色的主要工作和今后一段時(shí)期(包含20XX年)線路管理工作的思路和措施匯報(bào)如下：

一、基礎(chǔ)管理方面

1、工區(qū)臺(tái)帳一體化：原來(lái)的臺(tái)帳建帳方式是以班組為單位建設(shè)，局和部門(mén)沒(méi)有具體的要求和規(guī)定，班組根據(jù)自己的習(xí)慣和方式進(jìn)行建帳，臺(tái)帳建立后一直無(wú)法完善，表現(xiàn)在基礎(chǔ)資料不全，查找資料不方便，使用率較低。我于20XX年7月就任工區(qū)主管，20XX年9月份提出了工區(qū)統(tǒng)一建帳的思路，并制定了具體的實(shí)施辦法，各班組按統(tǒng)一的要求進(jìn)行建帳，到20XX年4月份，臺(tái)帳進(jìn)入實(shí)用，效果良好。

2、考核制度規(guī)范化：由我具體制定工區(qū)考核制度，并明確制度上規(guī)定的任何條款一經(jīng)違反必須執(zhí)行，制度上未明確的不得實(shí)行經(jīng)濟(jì)考核但可作必要的批評(píng)，根據(jù)找職工談話(huà)征求意見(jiàn)，這一點(diǎn)得到了一致的贊同;工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真執(zhí)行制度，工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)不得隨意考核員工，也不得隨意不考核員工和自己，使整個(gè)工區(qū)考核制度執(zhí)行情況很好;考核制度根據(jù)局和本部門(mén)的發(fā)展要求不斷更新。

3、專(zhuān)項(xiàng)管理網(wǎng)絡(luò)化：除了行政關(guān)系的管理工作，還有一些專(zhuān)項(xiàng)工作，根據(jù)工區(qū)和班組員工的特長(zhǎng)，形成一些特定的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，彌補(bǔ)行政管理，如臺(tái)帳管理，指定一級(jí)管理、二級(jí)管理、三級(jí)管理員，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立，這是行政上無(wú)法很好實(shí)現(xiàn)的。如現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，班組微機(jī)培訓(xùn)等，根據(jù)各班組情況，建立特定的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理。

4、班組資料微機(jī)化：從20XX年4月1日起，班組資料實(shí)現(xiàn)了全部微機(jī)化管理，所有的記錄、資料都由微機(jī)實(shí)現(xiàn)。

5、監(jiān)督工作經(jīng)?；?0XX年4月中旬，工區(qū)成立了督查組，負(fù)責(zé)對(duì)工區(qū)的各項(xiàng)工作進(jìn)行安全和質(zhì)量檢查，對(duì)檢查不合格的工作按制度進(jìn)行嚴(yán)肅處理，有效解決了工作質(zhì)量不高、工作不負(fù)責(zé)的問(wèn)題。

二、現(xiàn)場(chǎng)管理工作

現(xiàn)場(chǎng)管理方面，根據(jù)工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)分工原則，具體由副主管賀永興負(fù)責(zé)，我在現(xiàn)場(chǎng)管理方面所做主要工作有：

1、規(guī)范線路巡視記錄：親自參與修改和確定線路巡視記錄，統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表;這既是一個(gè)記錄表格，也是一份巡視標(biāo)準(zhǔn)，巡視人員按規(guī)定巡視和記錄，除經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題無(wú)法解決外，工作就不會(huì)漏項(xiàng)，可達(dá)巡視的預(yù)期目的。

2、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)接地使用登記表：親自制定現(xiàn)場(chǎng)接地線使用登記表，對(duì)登記表的使用方法和使用要求作了具體的文字規(guī)定，這一措施很好地防止了無(wú)接地線工作的重大隱患。

3、修改作業(yè)預(yù)案：原作業(yè)預(yù)案名存實(shí)無(wú)，工作量大，內(nèi)容不完整，實(shí)用性較低。我制定了預(yù)案的標(biāo)準(zhǔn)格式，抽調(diào)工區(qū)四名現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的員工按要求進(jìn)行修改，新的預(yù)案符合工作實(shí)際，較大程度地提高了工作效率，在提高了質(zhì)量的前提下，平均完成一個(gè)工作方案的時(shí)間由原來(lái)的一至兩天銳減至一個(gè)小時(shí);規(guī)范工作總結(jié)，確定總結(jié)格式，使總結(jié)工作由原來(lái)的一至兩天銳減至2個(gè)小時(shí)內(nèi);制定標(biāo)準(zhǔn)化的危險(xiǎn)點(diǎn)措施，使制定危險(xiǎn)點(diǎn)的時(shí)間大大縮短了數(shù)倍。

4、調(diào)整線路巡視方式：原線路巡視采取集中巡視的方式進(jìn)行，優(yōu)點(diǎn)是便于員工對(duì)所有線路熟悉，便于特殊巡視、事故和障礙巡視中提高工作效率，缺點(diǎn)是線路責(zé)任人無(wú)法履行職責(zé)，對(duì)責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)不完全熟悉。由我提出具體的調(diào)整方式，經(jīng)征求部分職工意見(jiàn)，均獲得認(rèn)同后，明確從20XX年起正式實(shí)施，每個(gè)班員有特定的管轄責(zé)任段，正常巡視按責(zé)任段進(jìn)行，班長(zhǎng)控制本班管轄線路的重點(diǎn)段，工區(qū)控制所有管轄線路的重點(diǎn)段，三級(jí)管理，確保質(zhì)量。

三、工作中的不足

通過(guò)一年的努力，抓科學(xué)管理線路工區(qū)在綜合管理和班組管理方面在原基礎(chǔ)上有了較大幅度的提高，抓教育培訓(xùn)員工整體素質(zhì)有所提高，抓大修技改設(shè)備健康水平得到了提高，抓現(xiàn)場(chǎng)安全安全基礎(chǔ)得到了夯實(shí)，抓現(xiàn)場(chǎng)線路防火、防汛、防雷基礎(chǔ)得到了夯實(shí)。但本人在工作仍存在工作不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、樂(lè)觀形勢(shì)下警惕性有所放松。本人經(jīng)常性找員工談話(huà)，重點(diǎn)找我本人的不足，找工區(qū)管理的不足，反映的問(wèn)題呈逐步減少趨勢(shì)，至20XX年4月份以來(lái)，幾乎沒(méi)有不良反映，在20XX年7月份工區(qū)進(jìn)行的民意調(diào)查中，情況也較為理想，加之在去年天平二回線路“9.24”險(xiǎn)情出現(xiàn)之前，局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工區(qū)的工作包括我本人的工作成績(jī)給予很多肯定，幾乎沒(méi)有批評(píng)的情況，對(duì)此我的警惕性有所降低。去年天平二回線路“10.13”事故，是局一場(chǎng)爭(zhēng)的失敗，作為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的前沿陣地的指揮長(zhǎng)(部門(mén)一把手)，我負(fù)有一定的不可推卸的責(zé)任。

2、對(duì)班組職工的線路運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)和水平估計(jì)偏高。由于對(duì)員工素質(zhì)估計(jì)不足，尤其是對(duì)班組員工在線路運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)工作水平估計(jì)偏高，在去年的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)中把重點(diǎn)放在檢修、搶修而不是運(yùn)行維護(hù)。在工作中暴露出了巡視質(zhì)量不高，問(wèn)題估計(jì)不足，分析能力不足，判斷情況不準(zhǔn)的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在“10.13”的事故點(diǎn)的查找上，員工按照工作負(fù)責(zé)人的要求到了現(xiàn)場(chǎng)后仍看不出問(wèn)題。

根據(jù)電業(yè)局、工區(qū)在年初提出的各項(xiàng)安全及運(yùn)行管理任務(wù)，結(jié)合實(shí)際、認(rèn)清形勢(shì)、明確目標(biāo)、狠抓落實(shí)。盡心盡責(zé)，自覺(jué)地投身于工作實(shí)踐，為全面完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)班組全年安全運(yùn)行盡了自己應(yīng)盡的義務(wù)。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇7)

時(shí)光荏苒，光陰如梭，參加金融工作已經(jīng)一年有余，在大思想綱領(lǐng)的指導(dǎo)下，在各位同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度切實(shí)按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上努力工作，真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)，在平凡的工作崗位上實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值?，F(xiàn)將去年20XX年工作情況具體總結(jié)如下：

1、作為一名銀行柜員，做好自己分內(nèi)工作，上好每天的營(yíng)業(yè)班，辦好每筆業(yè)務(wù)，熱情對(duì)待每位客戶(hù)。其次，作為一名銀行會(huì)計(jì)，認(rèn)真核對(duì)每筆賬務(wù)，每個(gè)存貸款賬戶(hù)，確保工作中少出差錯(cuò)。

2、積極學(xué)習(xí)金融知識(shí)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。深刻認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)知識(shí)與技能的重要性，只有充分掌握各類(lèi)知識(shí)，并靈活運(yùn)用各項(xiàng)技能，才能使工作得心應(yīng)手。做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量。我所在的崗位是服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，它時(shí)刻提醒自己在工作中一定要認(rèn)真細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作，同時(shí)盡努力去幫助客戶(hù)，耐心解答客戶(hù)在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的各種疑問(wèn)，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，切實(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題。

3、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。在工作中，我能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，與同事們能搞好團(tuán)結(jié)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)的做好其他工作，為全行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成而盡心盡力。

4、增強(qiáng)防范意識(shí)，杜絕安全隱患。在辦理業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)做到庫(kù)款、帳、證、表、卡的按時(shí)入庫(kù)，堅(jiān)持做到一日三碰庫(kù)。值班守庫(kù)期間能夠嚴(yán)格按照農(nóng)商行的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，熟記各項(xiàng)預(yù)案，熟練把握、使用好各種防范器械，做好反鎖檢查工作。當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，并確保值班守庫(kù)二十四小時(shí)不失控，保護(hù)支行的財(cái)產(chǎn)安全。

回顧一年的工作感覺(jué)自己仍有不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)業(yè)務(wù)技能尚不嫻熟，有待強(qiáng)化，需要用下班時(shí)間多看書(shū)，多練習(xí)。

(二)對(duì)于綜合系統(tǒng)操作尚不成熟，遇到復(fù)雜業(yè)務(wù)可能會(huì)手忙腳亂，需要多看書(shū)，多咨詢(xún)。

總之，一年多走來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了進(jìn)步和提升，業(yè)務(wù)技能也有了不小的提升。雖然在其它方面還存在很多不足，但在今后的工作中我會(huì)認(rèn)真彌補(bǔ)自身不足樹(shù)立正確的服務(wù)觀念積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能。嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接2018年新的挑戰(zhàn)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短把工作做得更好。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇8)

幾年來(lái)，在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課，認(rèn)真貫徹實(shí)施黨的教育方針和政策，以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度勤奮工作，在德、能、勤、績(jī)各方面都取得了必須的成績(jī)?，F(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)的工作狀況總結(jié)如下:

一、思想認(rèn)識(shí)

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，并且做了超多的學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)了超多的體會(huì)心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針，使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階，在同事、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對(duì)自己要求嚴(yán)格、嚴(yán)于律己，平時(shí)用心參加各種群眾活動(dòng)。幾年來(lái)，我用心參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面，盡管的教學(xué)任務(wù)十分重，但不管怎樣，為了提高自己的教學(xué)水平，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，翻閱超多的書(shū)籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書(shū)籍、雜志，堅(jiān)持聽(tīng)課，交流經(jīng)驗(yàn)心得，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案，精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

我主要擔(dān)任畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭狀況等我都做到了一清二楚，對(duì)教材經(jīng)過(guò)努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起來(lái)比較順利。優(yōu)生培養(yǎng)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于優(yōu)生給予足夠的重視，培養(yǎng)他們將數(shù)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到日常生活中，培養(yǎng)他們的知識(shí)遷移潛力和自學(xué)潛力，培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)，然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們“看扁”，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)十分踴躍。當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師。他們說(shuō):“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心?！蓖瑫r(shí)，我十分重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)常結(jié)合教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)群眾、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育，改造學(xué)生的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，使學(xué)生構(gòu)成良好人格。

我努力做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作。我主動(dòng)與家長(zhǎng)透過(guò)電話(huà)、家訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活狀況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的狀況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見(jiàn)的時(shí)候我十分樂(lè)意理解，并且調(diào)換主角站在家長(zhǎng)的角度去思考問(wèn)題。結(jié)果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到不遲到，不曠課，不早退，有事做到請(qǐng)假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，處理好學(xué)校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系，處理好同事的關(guān)系，不論學(xué)校分給自己哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，圓滿(mǎn)完成學(xué)校交給的任務(wù)。

五、主要成績(jī)

幾年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師們的熱情幫忙下，自己任教的學(xué)科取得了十分好的成績(jī)。歷次考試成績(jī)均名列全鎮(zhèn)前茅，歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)均十分理想。為高一級(jí)學(xué)校輸送了超多合格新生，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。日常工作中，我還精心鉆研教育教學(xué)理論，密切關(guān)注教育最新動(dòng)向，撰寫(xiě)論文并擇優(yōu)向報(bào)刊、雜志投稿。

今后，我將繼續(xù)努力，使自己的各項(xiàng)工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階!

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇9)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又即將結(jié)束，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作小結(jié)如下：在這學(xué)期本人堅(jiān)持認(rèn)真參加學(xué)校組織的校內(nèi)外教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎么教和怎么講。

這學(xué)年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我順利完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面，從幾個(gè)方面總結(jié)自己的工作。

1、教學(xué)方面。

學(xué)無(wú)止境，教無(wú)盡頭。我在教學(xué)工作毫無(wú)進(jìn)取心，在教學(xué)中也是摸著石頭過(guò)河，教學(xué)水平和教學(xué)技能也需要不斷提高。

我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的本事。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。課堂上進(jìn)取應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)，盡量做到在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)興趣比學(xué)生答問(wèn)題更加的簡(jiǎn)單。

2、輔導(dǎo)我利用每次大小考試的機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)等生，輕學(xué)困生。在教學(xué)中多給他們一些輔導(dǎo)。

3、多聽(tīng)課，多學(xué)習(xí)。身教重于言教，教師們都深有體會(huì)，要想提高教學(xué)水平，除了認(rèn)真開(kāi)展課前一些常規(guī)的教研聽(tīng)課活動(dòng)外，還要學(xué)習(xí)各種教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以充實(shí)自我。

xx年的工作中，我取得了一些成績(jī)。但我明白還存在不少不足，主要有如下幾個(gè)方面：

4、在課堂教學(xué)的過(guò)程中，我應(yīng)當(dāng)注意講究方法和策略，盡量使每個(gè)學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中發(fā)揮自我潛能

5、在教學(xué)中，要多引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，盡量使每個(gè)學(xué)生有所得都有所收獲。

6、教學(xué)方面不夠精益求精，對(duì)小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)使用不夠到位，這些都有待提高。

7、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

8、課后應(yīng)加強(qiáng)輔導(dǎo)工作，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)。

9、多與家長(zhǎng)溝通，爭(zhēng)取家校配合，不斷提高成績(jī)。

在這學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中，我覺(jué)得還是有很多不足的地方。

首先，在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我的教學(xué)設(shè)計(jì)是不夠完善，不夠合理。其次，對(duì)學(xué)生知識(shí)水平、理解潛力、學(xué)習(xí)態(tài)度都有待進(jìn)一步的培養(yǎng)和培養(yǎng)。在今后的教學(xué)中，我要多學(xué)習(xí)各種教育理論，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，爭(zhēng)取做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取做到更好。

總之，教師這一職業(yè)是非常辛苦的，也是很有挑戰(zhàn)性的工作，不但需要具備較高的責(zé)任心，也需要具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，讓學(xué)生喜歡自我，喜歡自我。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇10)

一、個(gè)人狀況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。

二、個(gè)人業(yè)績(jī)與成果

此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購(gòu)物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我?guī)Ыo了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案比較和各方面的考查，最后選了一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每一天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每一天例會(huì)解決問(wèn)題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，最后圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。

此刻主要做凱德世家小區(qū)的弱電系統(tǒng)的工作，包括前期的各個(gè)廠家思考，產(chǎn)品的選定，招投標(biāo)文件的擬定，反反復(fù)復(fù)與系統(tǒng)集成商就各系統(tǒng)技術(shù)方案進(jìn)行溝通，并做了有5次比較，中間也學(xué)到了很多知識(shí)，還有凱德世家正式用電和購(gòu)物中心臨時(shí)用電手續(xù)，和供電局各方面的協(xié)調(diào);每個(gè)系統(tǒng)集成商都做了詳細(xì)的比較，技術(shù)方案的選定，反反復(fù)復(fù)做了有5次比較，在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè)，自己必需不斷的學(xué)習(xí)，才能做得更好yjS21.Com

總之，透過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善不足，并不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇11)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強(qiáng)化管理、緊緊圍繞業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，本著“誠(chéng)信勤奮、開(kāi)拓創(chuàng)新”的服務(wù)宗旨以及“效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求努力提高物資供應(yīng)保障能力，各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升。

一、做好物資入庫(kù)驗(yàn)收，抓好數(shù)量質(zhì)量關(guān)。

物資入庫(kù)驗(yàn)收，是倉(cāng)儲(chǔ)管理工作的開(kāi)始，鋼結(jié)構(gòu)所需物資品種數(shù)量多，再加上物資來(lái)源不同，因此，物資到庫(kù)后，必須經(jīng)過(guò)保管員的嚴(yán)格驗(yàn)收才能入庫(kù)。入庫(kù)時(shí)應(yīng)做好三項(xiàng)驗(yàn)收工作：即驗(yàn)品種，驗(yàn)規(guī)格，驗(yàn)數(shù)量。并要求保管員樹(shù)立高度的責(zé)任心，精心核對(duì)，認(rèn)真檢查。驗(yàn)收要及時(shí)準(zhǔn)確并在規(guī)定的期限內(nèi)完成，同時(shí)，對(duì)物資的配套做全面檢查，為保管保養(yǎng)打好基礎(chǔ)。

第四季度收發(fā)料：中板2261噸，型材243噸，h型鋼96噸，普通螺栓4萬(wàn)套，普通螺母2萬(wàn)套，高強(qiáng)螺栓1214套;油漆19.8噸，稀料4噸;焊劑11.6噸，焊絲31.9噸公斤，電焊條4.5噸。

二、嚴(yán)格原材、設(shè)備出庫(kù)手續(xù)，完善發(fā)放制度。

物資出庫(kù)、發(fā)放是確保生產(chǎn)及工程的需要，也是企業(yè)控制成本，獲得利潤(rùn)的源泉。它的基本要求是：按質(zhì)按量迅速及時(shí)，嚴(yán)格檢查領(lǐng)貨手續(xù)，防止不合理的領(lǐng)用，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。物資出庫(kù)要按物資進(jìn)庫(kù)時(shí)間的先后，認(rèn)真執(zhí)行“先進(jìn)先出”的原則。發(fā)貨時(shí)堅(jiān)持“三檢查”、“三核對(duì)”、“五不發(fā)”的原則。

三、建帳立卡，做到帳、卡、物三相符。

建立健全倉(cāng)庫(kù)保管卡和料卡，及時(shí)正確地反映倉(cāng)庫(kù)物資收、發(fā)、存數(shù)量動(dòng)態(tài)，這是加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基礎(chǔ)。

1、帳薄和料卡的設(shè)置：按照管理部門(mén)的要求，對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資按類(lèi)設(shè)帳管理。料卡的使用，本著經(jīng)濟(jì)美觀的要求，可根據(jù)本倉(cāng)庫(kù)的具體情況自行安排。

2、帳卡的.運(yùn)行：物資驗(yàn)收完畢，應(yīng)根據(jù)驗(yàn)收單，將物資名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、驗(yàn)收數(shù)量金額、存放地點(diǎn)、四號(hào)定位號(hào)碼逐項(xiàng)計(jì)入物資明細(xì)帳上。驗(yàn)收的同時(shí)，填寫(xiě)料卡掛在貨位上，正確使用帳卡，做到帳卡相符，是倉(cāng)儲(chǔ)管理的一項(xiàng)重要工作。全面清查、統(tǒng)計(jì)了20xx年的進(jìn)料、發(fā)料、庫(kù)存數(shù)量。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(篇12)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售工作計(jì)劃與方針政策，在自己分管的xx等全國(guó)xx個(gè)片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、20XX年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)

20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，擠占電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)，我和我分管的xx等全國(guó)x個(gè)片區(qū)的全體銷(xiāo)售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的xx%。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷(xiāo)售各項(xiàng)工作

銷(xiāo)售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)全國(guó)x個(gè)片區(qū)的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

我分管全國(guó)x個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售工作，知道自己責(zé)任重大，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策法規(guī)與銷(xiāo)售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂(lè)在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量

我是負(fù)責(zé)全國(guó)x個(gè)片區(qū)銷(xiāo)售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰(zhàn)線的普通一兵，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得全國(guó)x個(gè)片區(qū)銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意，一心一意搞好銷(xiāo)售工作，全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷(xiāo)售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷(xiāo)售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)

20xx年電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑全國(guó)x個(gè)片區(qū)，給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)

為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售員積極工作，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢(shì)，結(jié)合全國(guó)4個(gè)片區(qū)的實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷(xiāo)售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁、認(rèn)真努力工作，勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷(xiāo)售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。

(六)提高客戶(hù)認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力

我要求全國(guó)x個(gè)片區(qū)每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶(hù)做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶(hù)感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶(hù)講解電器配套元器件相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶(hù)發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊(cè)，使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。

(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷(xiāo)售

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，坐在家里等待客戶(hù)上門(mén)，無(wú)疑是坐斃待死。為此，我要求全國(guó)x個(gè)片區(qū)每個(gè)銷(xiāo)售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷(xiāo)售。要通過(guò)積極宣傳，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年，我負(fù)責(zé)的全國(guó)x個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)完成的較好，與我們銷(xiāo)售員積極走出去推廣有很大關(guān)系。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國(guó)x個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個(gè)銷(xiāo)售員做好銷(xiāo)售工作。

(一)努力學(xué)習(xí)，提高政治思想覺(jué)悟

20xx年，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)定，提高政治思想覺(jué)悟，在思想上與公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想，堅(jiān)決維護(hù)公司利益，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作水平

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識(shí)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社會(huì)管理知識(shí)、科技知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識(shí)與基本銷(xiāo)售工作技能，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜、繁瑣的銷(xiāo)售工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，這一點(diǎn)，我自己感到很欣慰。

四、加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律

我深刻認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項(xiàng)工作的發(fā)展。特別在當(dāng)今社會(huì)不正風(fēng)氣的影響下，搞銷(xiāo)售工作容易產(chǎn)生腐 敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執(zhí)行公司紀(jì)律，不僅自己要執(zhí)行好，還教育每個(gè)銷(xiāo)售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國(guó)4個(gè)片區(qū)的每個(gè)銷(xiāo)售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒(méi)有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象。

五、存在的不足問(wèn)題

1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當(dāng)前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷(xiāo)售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能回答客戶(hù)提出的技術(shù)問(wèn)題，這方面我有欠缺，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開(kāi)展了對(duì)產(chǎn)品的宣傳，但總的說(shuō)產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門(mén)推銷(xiāo)。一些客戶(hù)對(duì)我們公司和產(chǎn)品了解不多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在憂(yōu)慮狀態(tài)。今后需要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。

3、工作作風(fēng)上與銷(xiāo)售員聯(lián)系不夠密切。我與銷(xiāo)售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時(shí)了解情況不夠全面。對(duì)銷(xiāo)售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見(jiàn)聽(tīng)取建議少。

20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20XX年x月x日

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2024工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告(集合五篇)

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,往往需要寫(xiě)報(bào)告，報(bào)告中應(yīng)該明確報(bào)告的主題并圍繞其進(jìn)行分析和展示。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎？經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)編輯的精心挑選和編輯我們終于呈現(xiàn)了最新的“工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告”，把這篇文章分享給您的朋友讓他們也能夠體會(huì)到其中的價(jià)值！

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告【篇1】

社會(huì)治安綜合治理工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告 今年以來(lái)，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)黨委、政府的具體指導(dǎo)下，深入貫徹黨的十七屆四中、五中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照各級(jí)政法工作會(huì)議和自治區(qū)、自治州、縣委關(guān)于“亞歐博覽會(huì)”、重大節(jié)假日等維護(hù)穩(wěn)定的總體部署，組織動(dòng)員社會(huì)各方面力量，以維護(hù)穩(wěn)定為第一責(zé)任，以建立健全社會(huì)治安長(zhǎng)效工作機(jī)制為核心，以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作為重點(diǎn)，以落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施為主線，狠抓“打防控”一體化建設(shè)，進(jìn)一步鞏固平安建設(shè)成果。全鄉(xiāng)上下齊心協(xié)力，一邊積極開(kāi)展災(zāi)后重建，一邊狠抓災(zāi)后社會(huì)穩(wěn)定，確保了全鄉(xiāng)社會(huì)政治大局穩(wěn)定。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)縣委政法工作會(huì)議精神。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了縣委政法工作會(huì)議精神，安排部署了我鄉(xiāng)xx年社會(huì)治安綜合治理工作。鄉(xiāng)黨委結(jié)合我鄉(xiāng)災(zāi)后重建實(shí)際，以縣委政法工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以“亞歐博覽會(huì)”安保為載體，牢固樹(shù)立“發(fā)展經(jīng)濟(jì)是政績(jī)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定也是政績(jī)”的思想。按照“積極預(yù)防、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速反應(yīng)、執(zhí)法為民”的工作思路，不斷鞏固“平安鄉(xiāng)”成果。今年年初，鄉(xiāng)黨委與全鄉(xiāng)3各村委會(huì)，12個(gè)站所單位簽

訂了《社會(huì)治安綜合治理工作責(zé)任書(shū)》，與420戶(hù)農(nóng)民家庭簽訂了《社會(huì)治安家庭責(zé)任書(shū)》，與各村委會(huì)簽訂了流動(dòng)人口管理、保護(hù)電力設(shè)施、安全生產(chǎn)及重點(diǎn)地區(qū)摸排整治工作、反邪教工作責(zé)任書(shū)。讓每個(gè)人肩上都責(zé)任，形成綜治工作大家抓的工作格局。保證了工作的正常開(kāi)展。

二、按照科學(xué)發(fā)展的總體要求，健全完善各類(lèi)制度。我根據(jù)今年綜治工作的總體要求和階段性工作，按照上級(jí)的要求組建維穩(wěn)工作隊(duì)，強(qiáng)化了維穩(wěn)隊(duì)伍建設(shè)。健全了各項(xiàng)制度，進(jìn)一步細(xì)化了各個(gè)區(qū)域治安防范工作職責(zé)，明確了各個(gè)區(qū)域治安防范工作的重點(diǎn)，通過(guò)抓、管、訓(xùn)、獎(jiǎng)、罰等措施，通過(guò)完善制度，使各項(xiàng)治安保衛(wèi)工作有章可循。

三、科學(xué)籌劃，統(tǒng)籌安排，組建綜治工作中心。今年，我鄉(xiāng)把“三級(jí)矛盾糾紛排查”及綜治工作中心建設(shè)作為重點(diǎn)來(lái)抓，綜治工作中心以人民調(diào)解、司法調(diào)解、行政調(diào)解為手段，以強(qiáng)化縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)矛盾糾紛排查化解力量，不斷完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與的管理模式，調(diào)動(dòng)各方面力量，形成依靠基層黨組織、行政管理組織、群眾自治組織，共同及時(shí)有效化解社會(huì)矛盾，全力打造“一站式”服務(wù)平臺(tái)，努力構(gòu)建大綜治、大調(diào)解工作格局，全力維

護(hù)我鄉(xiāng)社會(huì)政治穩(wěn)定。上半年，鄉(xiāng)綜治工作中心共接待來(lái)信來(lái)訪人員79人次（事），司法所協(xié)同各調(diào)委會(huì)調(diào)解糾紛104件次，調(diào)解成功98人次（事），調(diào)解成功率98%。

四、認(rèn)真扎實(shí)開(kāi)展社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治工作。我鄉(xiāng)社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)集中排查整治工作確定為阿熱勒村，由于去年的洪水破壞，災(zāi)后重建任務(wù)大，征地補(bǔ)償、拆遷和耕地置換等很多問(wèn)題有待解決，

3月底，4月初，也是農(nóng)村各項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為繁重的時(shí)期，鄉(xiāng)黨委統(tǒng)籌考慮，把抓穩(wěn)定和促經(jīng)濟(jì)同抓并進(jìn)，狠抓“四知四清四掌握”工作機(jī)制的落實(shí)，把落實(shí)“四知四清四掌握”工作機(jī)制同年底評(píng)優(yōu)評(píng)先、晉升晉職掛鉤，提高干部的知曉率，提升干部鑒別各類(lèi)復(fù)雜事件的能力。

五、加快安居富民工程建設(shè)。今年實(shí)施了災(zāi)后“美好家園”建設(shè)，美好家園以新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃為依據(jù)，以整村、整鄉(xiāng)推進(jìn)為目標(biāo)，規(guī)劃集中連片建設(shè)600套抗震房，每戶(hù)群眾給予2萬(wàn)元建房補(bǔ)助，同時(shí)給予2萬(wàn)元三年的貼息住房貸款，對(duì)房屋被沖毀的群眾增加補(bǔ)貼5000元，對(duì)建筑面積160平方米（小二樓）的農(nóng)戶(hù)補(bǔ)助4萬(wàn)元。房屋設(shè)計(jì)有80平方米、100平方米和200平方米（小二樓）三種戶(hù)型，農(nóng)民可根據(jù)

自己的需要進(jìn)行選擇。小區(qū)內(nèi)的道路、照明、上下水，通信、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施由政府投資統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)。目前，一期工程300套房屋已經(jīng)入住；二期300套近期將陸續(xù)完工。以上行動(dòng)的開(kāi)展，有效解決了人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，各類(lèi)矛盾也得到有效化解。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告【篇2】

對(duì)我來(lái)說(shuō)，是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服困難，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，快速健康成長(zhǎng)一年，這一年對(duì)我職業(yè)生涯塑造意義重大。我從事代發(fā)工資崗也已整整一年，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和做人道理，從中體會(huì)到酸甜苦辣也是最深刻。領(lǐng)導(dǎo)在工作各個(gè)方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方面是我弱點(diǎn)，但是領(lǐng)導(dǎo)仍然對(duì)我給予充分鼓勵(lì)，使我更加信心百倍地迎難而上，進(jìn)而能夠更有針對(duì)性學(xué)習(xí)、改進(jìn)，并不斷進(jìn)步。

第一，在思想與工作上，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)招行各項(xiàng)操作規(guī)程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事敬業(yè)與真誠(chéng)都時(shí)刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請(qǐng)教，學(xué)到了很多書(shū)本以外專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，也更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通與協(xié)調(diào)重要性，同時(shí)為自己在今后成長(zhǎng)道路上積累了一筆不小財(cái)富。在工作方面，我有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配每一項(xiàng)工作與任務(wù)。日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀環(huán)境前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)研究從而達(dá)到了解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，力爭(zhēng)使每一位客戶(hù)滿(mǎn)意，通過(guò)自身努力來(lái)維護(hù)好每一位客戶(hù)。

第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠積極投入，訓(xùn)練自己，這一年中，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格招行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

對(duì)我個(gè)人而言，點(diǎn)鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打字與熟練同事相比還有一定距離，因此，我利用一點(diǎn)一滴時(shí)間加緊練習(xí)，因?yàn)槲抑?，作為?chǔ)蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準(zhǔn)確服務(wù)。

第三，在日常工作生活中，我能夠及時(shí)地融入到招行這個(gè)大家庭中，積極面對(duì)工作，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助。在實(shí)際工作中，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗Ｖ挥胁煌块T(mén)之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡業(yè)績(jī)。

第四，服務(wù)方面。銀行做為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，由此可見(jiàn)，服務(wù)是銀行最基本問(wèn)題。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)法定義務(wù)，也是培育客戶(hù)忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力需要。

每一天我都被同事們微笑所感染，被同事們滿(mǎn)腔熱情所打動(dòng)，招行服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶(hù)第一”理念。在招行工作過(guò)程中，逐漸地，我也明白了“以客戶(hù)為中心”，是一切服務(wù)工作本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)宗旨，是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后理性選擇，更是追求與客戶(hù)共生共贏境界現(xiàn)實(shí)要求。銀行就像生活，偶然發(fā)生小插曲，客戶(hù)輕輕一聲“謝謝”，燃起了心中激情；客戶(hù)不解抱怨，需要是耐心講解。激情讓我對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，耐心讓我細(xì)心地對(duì)待工作，力求做好每一個(gè)小細(xì)節(jié)，精益求精，激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗火花，工作才能做到。

做好銀行服務(wù)工作、取得客戶(hù)信任，很多人認(rèn)為良好職業(yè)操守和過(guò)硬專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。我認(rèn)為，真正做到“以客戶(hù)為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)理念牢固樹(shù)立在自己內(nèi)心深處，又要深入到客戶(hù)內(nèi)心世界中，真正把握客戶(hù)需求，而不是僅做表面__。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講就是我們要貼近客戶(hù)思想，正確地理解客戶(hù)需求，客戶(hù)沒(méi)想到我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶(hù)長(zhǎng)期理解和信任。現(xiàn)在社會(huì)日益進(jìn)步，人們對(duì)銀行服務(wù)形式上提高不再滿(mǎn)足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務(wù)，這些形式上舉措已被社會(huì)視為理所當(dāng)然事情，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務(wù)意識(shí)，切實(shí)為不同客戶(hù)提供最有效、質(zhì)、最需要服務(wù)才是讓“上帝”動(dòng)心關(guān)鍵。

“深入人心”一方面要求我們內(nèi)心牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，而不能被動(dòng)、機(jī)械地應(yīng)付客戶(hù)，要時(shí)刻把客戶(hù)放在內(nèi)心，要經(jīng)常站在客戶(hù)角度來(lái)思考自身表現(xiàn)。還要求我們及時(shí)、準(zhǔn)確把握客戶(hù)內(nèi)心真實(shí)需要，要能急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想。不同客戶(hù)需求心理不同，要深度挖掘、動(dòng)態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶(hù)、細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)于普通客戶(hù)形式上服務(wù)提升就可能獲得他們極大認(rèn)可，比如大堂經(jīng)理進(jìn)門(mén)招呼，柜臺(tái)人員微笑和禮貌用語(yǔ)；對(duì)于VIP客人，則更多要考慮如何為其縮短等待時(shí)間、節(jié)約交易成本和個(gè)性化服務(wù)及增值服務(wù)問(wèn)題。為客戶(hù)服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確、到位之外，還要能激發(fā)客戶(hù)需求。

在時(shí)時(shí)處處把客戶(hù)放在心中同時(shí)，還不能忘記風(fēng)險(xiǎn)，在服務(wù)過(guò)程中，要嚴(yán)格把握適度原則，服務(wù)流程、手段一定要依法合規(guī)，防止過(guò)頭服務(wù)。

最后，談?wù)勎也蛔阒帲河捎趰徫幌拗婆c個(gè)人因素，柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是我一個(gè)弱點(diǎn)。在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和同事們幫助下，我個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技巧有所提高。俗話(huà)說(shuō)得好：不要怕麻煩，就怕沒(méi)人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發(fā)展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)才越多。因此，今后我會(huì)積極認(rèn)真踐行營(yíng)銷(xiāo)技巧，抓住每一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，做好日常營(yíng)銷(xiāo)工作。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告【篇3】

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

我于一九七四年參加小學(xué)教育工作，憑著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)之心，帶著年輕人特有的朝氣，再加上內(nèi)心深處想干一番事業(yè)的雄心，開(kāi)始了教書(shū)育人教學(xué)生活。三十幾年在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我由一個(gè)教育戰(zhàn)線上蹣跚學(xué)步的孩子成長(zhǎng)為一名小學(xué)教師，成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立完成各項(xiàng)任務(wù)的小學(xué)校長(zhǎng)?；仡櫼酝疑钌畹母械剑业某砷L(zhǎng)與進(jìn)步，靠領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，靠同志們熱情幫助，也靠自己的勤奮探索。我的工作經(jīng)歷大致可分為三段。

第一階段，從七四年到八四年這個(gè)階段是我教學(xué)工作發(fā)展的奠基階段。七四年我被分配到偏遠(yuǎn)山區(qū)小學(xué)任教，我任勞任怨，積極工作，改變了山村小學(xué)破爛不堪的面貌，使學(xué)校有了生機(jī)，受到了當(dāng)?shù)厝罕姷馁潛P(yáng)，黨組織的信任。七六年（20周歲）光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。七七年考入延邊師范學(xué)校深造，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)給我增添了智慧翅膀，民族教育的復(fù)蘇給我增加了從事教育事業(yè)的信心，國(guó)家建設(shè)對(duì)人才的需要成為我從事教育事業(yè)的動(dòng)力。畢業(yè)后，我一心撲實(shí)滿(mǎn)腔熱情地投入到教學(xué)工作中，連續(xù)教了3個(gè)畢業(yè)班后，承擔(dān)了教研教改項(xiàng)目，多次承擔(dān)公開(kāi)課、觀摩課。短短幾年內(nèi)，教學(xué)工作脫穎而出，在市首屆優(yōu)秀課評(píng)比中被評(píng)為一等獎(jiǎng)，先后被評(píng)為市優(yōu)秀教師、市教學(xué)標(biāo)兵、延邊州優(yōu)秀教師，提升為中心校教導(dǎo)主任。

第二階段，從八五年到九五年。這個(gè)階段是我在實(shí)踐中提高指導(dǎo)教學(xué)能力階段。提升為教主任后，對(duì)課堂教學(xué)仍然鍥而不舍，繼續(xù)擔(dān)任一個(gè)班的語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)課，八七年在市教導(dǎo)主任講課大賽獲全市第一

1 名。九0年我由教導(dǎo)主任提升為副校長(zhǎng)，兼黨支部書(shū)記。在繁忙的工作中，我翻閱了大量教學(xué)資料，鉆研教育教學(xué)理論，收集教學(xué)改革信息，撰寫(xiě)了論文，在市州多次獲獎(jiǎng)。主編的《小學(xué)語(yǔ)文段落與訓(xùn)練》一本書(shū)在全國(guó)各地發(fā)行。編寫(xiě)的《歇后語(yǔ)精選》在延邊出版社出版。連續(xù)幾年被評(píng)為優(yōu)秀教師，教育工作者，并光榮地被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀教師。

第三段，從九五年到現(xiàn)在。這個(gè)階段是我提高學(xué)校管理能力的階段。校長(zhǎng)的自身素質(zhì)是政治品德修養(yǎng)、科學(xué)的管理才能以及不懈地進(jìn)取精神、樸實(shí)的工作作風(fēng)的綜合體現(xiàn)。校長(zhǎng)管理水平高低、領(lǐng)導(dǎo)能的強(qiáng)弱直接關(guān)系到辦學(xué)質(zhì)量的好壞。因此，我率先垂范，以身作則。豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，一絲不茍的工作態(tài)度密切聯(lián)系群眾的工作方法，開(kāi)拓進(jìn)取的拼搏精神，成為全校師生的楷模。我以個(gè)人的風(fēng)范升華為學(xué)校的整體形象，使學(xué)校有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

（一）抓隊(duì)伍建設(shè)。目前為止我校有5名吉林市骨干教師，英語(yǔ)教師參加樺甸英語(yǔ)技能大賽獲全市第2名，參加吉林市英語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)展示課獲一等獎(jiǎng)。體育教師參加樺甸體育技能大賽獲全市第2名，并代表樺甸參加吉林市體育技能大賽，獲吉林市一等獎(jiǎng)。美術(shù)教師是樺甸市書(shū)法協(xié)會(huì)常務(wù)理事，多次參加全國(guó)、省市書(shū)法比賽，音樂(lè)教師的校園集體舞、藝術(shù)節(jié)節(jié)目深受歡迎。平時(shí)我校重抓常規(guī)教學(xué)，老師們的業(yè)務(wù)水平提高很快，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，學(xué)校獲吉林市教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀校。

（二）抓教學(xué)科研，學(xué)校堅(jiān)持以研促教，開(kāi)展了群眾性的教研活動(dòng)，培養(yǎng)了一批又一批青年教師。在十五規(guī)劃課題研究中獲吉林省課

2 題成果證書(shū)?！缎W(xué)品語(yǔ)交際中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維》課題獲樺甸市十五規(guī)劃成果證書(shū)，我寫(xiě)的《在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神》在中國(guó)基礎(chǔ)教育研究刊物上發(fā)表。

（三）抓校園建設(shè)。為改善辦學(xué)條件，建設(shè)花園式的學(xué)校，我常領(lǐng)著教師發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，改變了學(xué)校的面貌。每年進(jìn)行綠化美化校園，現(xiàn)在學(xué)校有8種樹(shù)，達(dá)到了春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青。我們還建三個(gè)花池子，六個(gè)乒乓球臺(tái)、足球架、籃球架，粉刷了樓內(nèi)外，焊上了鐵柵欄，維修了大水溝，改建了功能室，更換了塑鋼窗，制作了宣傳板，加強(qiáng)了六室建設(shè)。學(xué)校一年一個(gè)新變化，一年一個(gè)新臺(tái)階。被評(píng)為吉林市環(huán)境建設(shè)達(dá)標(biāo)單位。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。經(jīng)過(guò)努力，學(xué)校和個(gè)人都獲得了很多榮譽(yù)，得到了各級(jí)部門(mén)的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。主要業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

（一） 集體榮譽(yù) 1997年吉林市一類(lèi)一級(jí)學(xué)校 1998年吉林市“四項(xiàng)基本功”優(yōu)秀校 1999年吉林市教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀校 2000年吉林市標(biāo)準(zhǔn)化家長(zhǎng)學(xué)校 xx年吉林省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校

xx年吉林市“中央教科所《創(chuàng)新教育與研究》”先進(jìn)單位 xx年吉林QC獎(jiǎng)

95、9

5、97局教育處先進(jìn)學(xué)校

98、9

9、2000、xx紅石林業(yè)局優(yōu)秀單位

（二）個(gè)人榮譽(yù)

xx

吉林森工集團(tuán)模范校長(zhǎng) xx

吉林市家庭教育先進(jìn)個(gè)人 xx

吉林森工集團(tuán)優(yōu)秀教育工作者 1989

全國(guó)優(yōu)秀教師

1993

敦化市校長(zhǎng)培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員 1994

敦化市“普九”先進(jìn)工作者 1996

紅石林業(yè)局模范校長(zhǎng) 1997

紅石林業(yè)局模范校長(zhǎng) 1998

紅石林業(yè)局防火先進(jìn)個(gè)人 1999

紅石林業(yè)局關(guān)心下一代輔導(dǎo)站站長(zhǎng) 1999

紅石林業(yè)局雙文明建功立業(yè)女能手 1999

吉林市總工會(huì)建功立業(yè)崗位立功明星 2000

紅石林業(yè)局優(yōu)秀教育工作者 2000

紅石林業(yè)局優(yōu)秀黨員 2000

紅石林業(yè)局藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng) xx

紅石林業(yè)局校長(zhǎng)競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng) xx

紅石林業(yè)局優(yōu)秀教育工作者標(biāo)兵 xx

紅石林業(yè)局十佳輔導(dǎo)站站長(zhǎng) xx

紅石林業(yè)局校長(zhǎng)競(jìng)賽二等獎(jiǎng) xx

紅石林業(yè)局計(jì)劃生育優(yōu)秀組織者 xx

紅石林業(yè)局綜合治理先進(jìn)個(gè)人

4 xx

紅石林業(yè)局防非典先進(jìn)個(gè)人 xx

紅石林業(yè)局優(yōu)秀教育工作者 xx

紅石林業(yè)局環(huán)境建設(shè)先進(jìn)個(gè)人

xx

紅石林業(yè)局保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性先進(jìn)組織者 xx

紅石林業(yè)局創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)黨員

xx

紅石林業(yè)局三十年無(wú)重大火災(zāi)先進(jìn)工作者

（三）論文證書(shū)

92

延邊州教育學(xué)會(huì)首屆年會(huì)論文一等獎(jiǎng) 92

敦化市教育學(xué)會(huì)四屆年會(huì)論文優(yōu)秀獎(jiǎng) 93

敦化市教育學(xué)會(huì)五屆年會(huì)論文一等獎(jiǎng) 94

敦化市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文 96

吉林教育學(xué)院論文一等獎(jiǎng) 96

吉林教育學(xué)院論文三等獎(jiǎng) 96

樺甸教科所論文

三等獎(jiǎng)

96

中國(guó)人才研究會(huì)青年教師導(dǎo)報(bào)論文一等獎(jiǎng) 97

吉林教育學(xué)會(huì)八屆年會(huì)論文二等獎(jiǎng) xx 吉林市教科所評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師 xx 樺甸市優(yōu)秀教研項(xiàng)目

xx 樺甸教科所十五規(guī)劃課題評(píng)為優(yōu)秀教育科研成果 xx 吉林省教育科研成果獎(jiǎng) xx 中國(guó)基礎(chǔ)教育研究論文發(fā)表。

（四）科研成果

5 xx

《創(chuàng)新教育研究與實(shí)踐》在吉林市教育科研獲榮譽(yù)證書(shū)

xx

《在小學(xué)口語(yǔ)交際教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維》在樺甸市教科研獲優(yōu)秀成果證書(shū)

xx

《強(qiáng)化寫(xiě)字寫(xiě)文訓(xùn)練創(chuàng)新雙寫(xiě)特色的研究》在吉林省教科研獲成果證書(shū)

（五）發(fā)表刊物

1994

《小學(xué)語(yǔ)文段落閱讀與訓(xùn)練》在民族出版社發(fā)行，全國(guó)各地新華書(shū)店經(jīng)銷(xiāo)。

xx

《在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神》在國(guó)家中國(guó)基礎(chǔ)教育研究刊物上發(fā)表。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 首先，感謝總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)同事成員一年多來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我工作的支持幫助。我的職務(wù)是一名基層監(jiān)理員......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

工作業(yè)績(jī)報(bào)告臧建輝現(xiàn)任大唐保定熱電廠控制中心輔控班班長(zhǎng)。職業(yè)資格為技師。xx年、xx年、xx、xx年連續(xù)獲得集團(tuán)公司生產(chǎn)技能類(lèi)C級(jí)112人才稱(chēng)號(hào)。xx年獲得河北集團(tuán)......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

工作業(yè)績(jī)報(bào)告在我大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，通過(guò)人事招聘的筆試、面試、培訓(xùn)等一系列的程序后，我成為了XX員工的一員，至今經(jīng)歷了十二個(gè)年頭。我現(xiàn)任公司業(yè)務(wù)部客戶(hù)經(jīng)理，入行至今，有從事三年......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

業(yè)績(jī)報(bào)告本人于xx.06畢業(yè)于+++學(xué)院。在大學(xué)期間考慮到就業(yè)的壓力，我在大學(xué)期間我自覺(jué)參加了房地產(chǎn)金融方面的選修課程。以及預(yù)算員等方面的自學(xué)和培訓(xùn)。并于xx年03月份到......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

工作業(yè)績(jī)報(bào)告一、自然情況：本人1984年參加工作，大專(zhuān)學(xué)歷，1997年年晉升為小學(xué)二級(jí)教師，多年來(lái)一直堅(jiān)持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并獲得中小學(xué)校長(zhǎng)任職資格證書(shū)和高級(jí)計(jì)算機(jī)技術(shù)合格證書(shū)。......

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告【篇4】

一、個(gè)人狀況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。

二、個(gè)人業(yè)績(jī)與成果

此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購(gòu)物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我?guī)Ыo了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案比較和各方面的考查，最后選了一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每一天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每一天例會(huì)解決問(wèn)題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，最后圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。

此刻主要做凱德世家小區(qū)的弱電系統(tǒng)的工作，包括前期的各個(gè)廠家思考，產(chǎn)品的選定，招投標(biāo)文件的擬定，反反復(fù)復(fù)與系統(tǒng)集成商就各系統(tǒng)技術(shù)方案進(jìn)行溝通，并做了有5次比較，中間也學(xué)到了很多知識(shí)，還有凱德世家正式用電和購(gòu)物中心臨時(shí)用電手續(xù)，和供電局各方面的協(xié)調(diào);每個(gè)系統(tǒng)集成商都做了詳細(xì)的比較，技術(shù)方案的選定，反反復(fù)復(fù)做了有5次比較，在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè)，自己必需不斷的學(xué)習(xí)，才能做得更好

總之，透過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善不足，并不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告【篇5】

幾年來(lái)，在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課，認(rèn)真貫徹實(shí)施黨的教育方針和政策，以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度勤奮工作，在德、能、勤、績(jī)各方面都取得了必須的成績(jī)。現(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)的工作狀況總結(jié)如下:

一、思想認(rèn)識(shí)

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，并且做了超多的學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)了超多的體會(huì)心得，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針，使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階，在同事、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對(duì)自己要求嚴(yán)格、嚴(yán)于律己，平時(shí)用心參加各種群眾活動(dòng)。幾年來(lái)，我用心參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面，盡管的教學(xué)任務(wù)十分重，但不管怎樣，為了提高自己的教學(xué)水平，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，翻閱超多的書(shū)籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書(shū)籍、雜志，堅(jiān)持聽(tīng)課，交流經(jīng)驗(yàn)心得，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案，精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

我主要擔(dān)任畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭狀況等我都做到了一清二楚，對(duì)教材經(jīng)過(guò)努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起來(lái)比較順利。優(yōu)生培養(yǎng)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于優(yōu)生給予足夠的重視，培養(yǎng)他們將數(shù)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到日常生活中，培養(yǎng)他們的知識(shí)遷移潛力和自學(xué)潛力，培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)，然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們“看扁”，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)十分踴躍。當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師。他們說(shuō):“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心?！蓖瑫r(shí)，我十分重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)常結(jié)合教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)群眾、愛(ài)老動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育，改造學(xué)生的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，使學(xué)生構(gòu)成良好人格。

我努力做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作。我主動(dòng)與家長(zhǎng)透過(guò)電話(huà)、家訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活狀況，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的狀況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見(jiàn)的時(shí)候我十分樂(lè)意理解，并且調(diào)換主角站在家長(zhǎng)的角度去思考問(wèn)題。結(jié)果，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到不遲到，不曠課，不早退，有事做到請(qǐng)假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，處理好學(xué)校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系，處理好同事的關(guān)系，不論學(xué)校分給自己哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，圓滿(mǎn)完成學(xué)校交給的任務(wù)。

五、主要成績(jī)

幾年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師們的熱情幫忙下，自己任教的學(xué)科取得了十分好的成績(jī)。歷次考試成績(jī)均名列全鎮(zhèn)前茅，歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)均十分理想。為高一級(jí)學(xué)校輸送了超多合格新生，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。日常工作中，我還精心鉆研教育教學(xué)理論，密切關(guān)注教育最新動(dòng)向，撰寫(xiě)論文并擇優(yōu)向報(bào)刊、雜志投稿。

今后，我將繼續(xù)努力，使自己的各項(xiàng)工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階!

績(jī)效述職報(bào)告

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，成功的背后總要有探索的過(guò)程，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中。我們經(jīng)常都會(huì)撰寫(xiě)報(bào)告，報(bào)告的情況必須屬實(shí)，敘述的事實(shí)、引用的材料要準(zhǔn)確無(wú)誤，不夸大、不縮小、不虛構(gòu)。細(xì)心選題小編為您帶來(lái)“績(jī)效述職報(bào)告”，希望這些資料可以助你祝一切順利！

績(jī)效述職報(bào)告【篇1】

績(jī)效指標(biāo)是用來(lái)衡量一個(gè)人在工作中表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，是評(píng)價(jià)工作效果的依據(jù)。在進(jìn)行述職報(bào)告時(shí)，我們需要明確績(jī)效指標(biāo)，并詳細(xì)描述自己在這些指標(biāo)上的表現(xiàn)和成績(jī)。以下是一個(gè)關(guān)于績(jī)效指標(biāo)的述職報(bào)告主題范文，希望能對(duì)你有所幫助：

尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

大家好！我是XX部門(mén)的XX，非常榮幸能在這個(gè)場(chǎng)合給大家匯報(bào)我在過(guò)去一年的工作情況。今天我將重點(diǎn)介紹一下我在績(jī)效指標(biāo)方面的工作表現(xiàn)。

在過(guò)去一年中，我所工作的績(jī)效指標(biāo)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 業(yè)務(wù)目標(biāo)：為了達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們部門(mén)制定了一系列具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)。作為負(fù)責(zé)人，我積極參與目標(biāo)的制定，并組織團(tuán)隊(duì)一起努力完成。通過(guò)合理分配資源、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我成功地完成了我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并超額完成了某一項(xiàng)重要的指標(biāo)。

2. 工作質(zhì)量：在總結(jié)過(guò)去一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)工作質(zhì)量是最重要的績(jī)效指標(biāo)之一。為了提高工作質(zhì)量，我注重細(xì)節(jié)、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每一項(xiàng)工作都力求完美。同時(shí)，我積極參與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和知識(shí)更新，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以保證工作的準(zhǔn)確性和專(zhuān)業(yè)性。

3. 團(tuán)隊(duì)合作：在如今的工作環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)合作已經(jīng)成為一個(gè)重要的績(jī)效指標(biāo)。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我注重團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作。我積極和團(tuán)隊(duì)成員之間分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并主動(dòng)幫助他人解決問(wèn)題。通過(guò)我的努力，我所在團(tuán)隊(duì)的合作效果得到了顯著提升，我們共同完成了很多重要的項(xiàng)目。

4. 創(chuàng)新能力：在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新能力是一個(gè)非常重要的績(jī)效指標(biāo)。過(guò)去一年中，我積極參與公司的創(chuàng)新項(xiàng)目，并提出一些創(chuàng)新建議。其中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了一項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品需求分析，我們成功地推出了一款備受客戶(hù)喜愛(ài)的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上取得了很好的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，這些績(jī)效指標(biāo)綜合評(píng)估了我的工作表現(xiàn)。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的努力追求和實(shí)際行動(dòng)，我在過(guò)去一年取得了一系列的積極成績(jī)。然而，我也意識(shí)到自己還存在一些不足之處，比如時(shí)間管理方面還需要進(jìn)一步提高，自我激勵(lì)的能力也需要加強(qiáng)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷完善自己，以更好地滿(mǎn)足公司的需求。

謝謝大家的聆聽(tīng)。如果有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)隨時(shí)提出。

績(jī)效述職報(bào)告【篇2】

績(jī)效管理是一項(xiàng)極為重要的管理工具，企業(yè)通過(guò)績(jī)效管理，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的考核、激勵(lì)和管理，確保員工的工作效率和質(zhì)量達(dá)標(biāo)。而績(jī)效指標(biāo)是評(píng)價(jià)績(jī)效的一個(gè)重要依據(jù)，本文將從“述職報(bào)告”和“績(jī)效指標(biāo)”兩個(gè)方面展開(kāi)論述，討論如何合理設(shè)置績(jī)效指標(biāo)，并借助述職報(bào)告，對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行考核和評(píng)估，推動(dòng)企業(yè)向著更高的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

一、合理設(shè)置績(jī)效指標(biāo)的意義

績(jī)效指標(biāo)是以量化的方式量化員工工作業(yè)績(jī)的指標(biāo)，合理的績(jī)效指標(biāo)可以幫助企業(yè)管理組織實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的目標(biāo)：

1. 評(píng)估員工的績(jī)效

績(jī)效指標(biāo)是評(píng)價(jià)員工績(jī)效的一種重要手段。合理設(shè)置清晰明確的績(jī)效指標(biāo)，可以讓員工清楚地了解自己工作的重點(diǎn)和目標(biāo)，以達(dá)到更高效的工作表現(xiàn)。同時(shí)，績(jī)效指標(biāo)也能通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行量化評(píng)估，從而更加客觀公正地進(jìn)行考核。

2. 激勵(lì)員工的積極性

企業(yè)通過(guò)績(jī)效指標(biāo)設(shè)定有效的激勵(lì)制度，能夠令員工更加有動(dòng)力地工作，從而達(dá)到更好的績(jī)效表現(xiàn)。比如，設(shè)定量化目標(biāo)，并以此為依據(jù)設(shè)定員工的薪酬和獎(jiǎng)金水平，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

3. 提高企業(yè)的整體績(jī)效

有了有效的績(jī)效指標(biāo)，企業(yè)可以對(duì)員工的工作質(zhì)量、效率和成果進(jìn)行明確的評(píng)估，從而及時(shí)糾正不足，推動(dòng)企業(yè)員工的整體績(jī)效不斷提升。而提升整體績(jī)效也是企業(yè)一直追求的目標(biāo)。

二、績(jī)效指標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)定

1. 根據(jù)崗位特點(diǎn)設(shè)定指標(biāo)

不同的崗位有不同的工作重點(diǎn)，應(yīng)該針對(duì)不同的崗位類(lèi)型，設(shè)定對(duì)應(yīng)的績(jī)效指標(biāo)。例如，運(yùn)營(yíng)人員的績(jī)效指標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)考核工作的效率、流程規(guī)范和成本管理；銷(xiāo)售人員的績(jī)效指標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)考核銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度和市占率等。

2. 設(shè)定可量化的目標(biāo)

績(jī)效指標(biāo)應(yīng)該是可量化的，要求指標(biāo)能夠量化的目標(biāo)，能夠讓員工對(duì)自己的工作成績(jī)直觀地了解。例如，銷(xiāo)售額、成本控制率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)都是可以量化的指標(biāo)。

3. 考慮業(yè)務(wù)環(huán)境和公司戰(zhàn)略

在設(shè)定績(jī)效指標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該考慮到公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃的需求，從而設(shè)計(jì)出與公司戰(zhàn)略相關(guān)的指標(biāo)，幫助企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是開(kāi)拓新市場(chǎng)，積極探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么可以將新業(yè)務(wù)的拓展作為銷(xiāo)售人員的一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

三、 通過(guò)述職報(bào)告考核員工績(jī)效

述職報(bào)告是一種對(duì)員工工作表現(xiàn)的總結(jié)性評(píng)估，也是績(jī)效考核的重要環(huán)節(jié)。借助述職報(bào)告，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的目的：

1. 反思自己的工作

作為員工的自我反思和總結(jié)，通過(guò)述職報(bào)告的過(guò)程，員工可以深入的反思自己的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)不足，從而對(duì)工作的提升和自我調(diào)整做出合理的規(guī)劃和方案。

2. 評(píng)估員工的工作質(zhì)量和效率

在制定述職報(bào)告的過(guò)程中，員工需要詳細(xì)的描述自己一段時(shí)間內(nèi)的工作，包括工作目標(biāo)、完成情況、工作中遇到的問(wèn)題和解決方案等。通過(guò)對(duì)述職報(bào)告的評(píng)估，企業(yè)可以更好地了解員工的工作表現(xiàn)，評(píng)估員工的工作質(zhì)量和效率。

3. 設(shè)定激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施

基于對(duì)員工工作表現(xiàn)的評(píng)估，企業(yè)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整員工的獎(jiǎng)懲策略，從而激勵(lì)員工更加努力地工作。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，企業(yè)可以通過(guò)激勵(lì)措施提高其工作積極性和參與度；對(duì)于表現(xiàn)不佳的員工，企業(yè)可以采取相應(yīng)的懲罰措施，避免員工產(chǎn)生不良心態(tài)和拖累業(yè)務(wù)發(fā)展。

綜上所述，績(jī)效指標(biāo)和述職報(bào)告都是企業(yè)進(jìn)行績(jī)效管理的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在企業(yè)中通過(guò)合理設(shè)置績(jī)效指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)員工的工作表現(xiàn)，結(jié)合員工的述職報(bào)告作為績(jī)效考核的重要手段，可以更加科學(xué)有效地推動(dòng)企業(yè)員工的工作表現(xiàn)，提高企業(yè)的績(jī)效水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

績(jī)效述職報(bào)告【篇3】

在公司的工作中，每年都會(huì)進(jìn)行一次績(jī)效考核，作為員工，我們需要提交一份述職報(bào)告，匯報(bào)自己在過(guò)去一年中的工作情況和達(dá)成的績(jī)效指標(biāo)。本文將討論述職報(bào)告的績(jī)效指標(biāo)。

一、項(xiàng)目管理能力

在工作中，項(xiàng)目管理是一項(xiàng)非常重要的能力。作為一名員工，我們需要熟練掌握項(xiàng)目管理技能，包括制定項(xiàng)目計(jì)劃、任務(wù)分派、進(jìn)度跟蹤和問(wèn)題解決等。在述職報(bào)告中，我們需要列出所有參與的項(xiàng)目，并對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，包括達(dá)成的目標(biāo)、完成的任務(wù)和遇到的挑戰(zhàn)等。

二、能力提升

作為員工，我們需要不斷提升自己的技能和知識(shí)水平，以適應(yīng)公司日益變化的需求。在述職報(bào)告中，我們需要詳細(xì)說(shuō)明過(guò)去一年中參加的培訓(xùn)、會(huì)議和研討會(huì)等活動(dòng)，并闡述這些活動(dòng)對(duì)我們職業(yè)生涯的影響。

三、個(gè)人貢獻(xiàn)

作為公司的一員，我們需要為公司做出貢獻(xiàn)。在述職報(bào)告中，我們需要展示自己所做的具體貢獻(xiàn)，包括提高業(yè)務(wù)效率、降低成本、增加收入等方面。這些成果不僅可以突顯我們的績(jī)效，還可以為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供參考。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是公司成功的重要支撐。在述職報(bào)告中，我們需要描述自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色和所做的貢獻(xiàn)，以及與團(tuán)隊(duì)成員的合作方式和互動(dòng)。此外，我們還需要展示團(tuán)隊(duì)達(dá)成的目標(biāo)和成果。

五、客戶(hù)滿(mǎn)意度

客戶(hù)滿(mǎn)意度是衡量公司成功的重要指標(biāo)。作為一名員工，我們需要注重客戶(hù)體驗(yàn)，并根據(jù)客戶(hù)的反饋不斷改進(jìn)自己的工作和服務(wù)。在述職報(bào)告中，我們需要展示自己在提高客戶(hù)滿(mǎn)意度方面的貢獻(xiàn)和成績(jī)，比如高質(zhì)量的服務(wù)和持續(xù)改善客戶(hù)體驗(yàn)等。

六、創(chuàng)新能力

隨著市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司需要員工不斷地提出新想法和創(chuàng)新方案，以保持領(lǐng)先地位。在述職報(bào)告中，我們需要描述自己的創(chuàng)新能力和推出的新想法或方案，以及這些創(chuàng)新對(duì)公司所帶來(lái)的改變和影響。

總之，述職報(bào)告是展示自己工作績(jī)效的重要工具。我們需要從多個(gè)方面來(lái)描述自己的成績(jī)和達(dá)成的績(jī)效指標(biāo)，這包括項(xiàng)目管理能力、能力提升、個(gè)人貢獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶(hù)滿(mǎn)意度和創(chuàng)新能力等，這些方面都能夠展示自己的工作成果和能力水平，為自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

績(jī)效述職報(bào)告【篇4】

鹽城市某企業(yè)述職報(bào)告-績(jī)效指標(biāo)

一、績(jī)效目標(biāo)

2019年，公司制定了年度績(jī)效目標(biāo)，主要包括“年度總利潤(rùn)增長(zhǎng)10%以上，銷(xiāo)售額占市場(chǎng)份額30%以上，客戶(hù)滿(mǎn)意度連續(xù)增長(zhǎng)，員工滿(mǎn)意度穩(wěn)定在85%以上，固定資產(chǎn)利用率高于同行業(yè)平均水平”。

二、總利潤(rùn)增長(zhǎng)10%以上

2019年，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入1.2億元，比上年同期增長(zhǎng)了18.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3200萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了17%。其中，主要通過(guò)以下措施達(dá)成目標(biāo)：

1、推動(dòng)銷(xiāo)售：公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，深度挖掘市場(chǎng)潛力，加大與客戶(hù)的溝通和協(xié)作，積極拓展國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

2、降本增效：公司對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)進(jìn)行了精益化管理，從源頭控制成本，實(shí)現(xiàn)了人崗資源優(yōu)化，生產(chǎn)流程優(yōu)化，資源配置優(yōu)化，打造了高效能的團(tuán)隊(duì)。

思考和實(shí)踐，依托精益管理，公司實(shí)現(xiàn)了總利潤(rùn)增長(zhǎng)10%以上的目標(biāo)。

三、銷(xiāo)售額占市場(chǎng)份額30%以上

2019年，公司的銷(xiāo)售額占市場(chǎng)份額的比例達(dá)到了30.5%。從市場(chǎng)份額方面看，公司的優(yōu)勢(shì)明顯，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)能力：公司組建了一支由技術(shù)精英組成的團(tuán)隊(duì)，致力于為客戶(hù)提供安全、高效、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品及解決方案，2019年，公司新增十余款產(chǎn)品，部分產(chǎn)品從設(shè)計(jì)至推廣僅用了半年。

2、全棧的銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：公司的銷(xiāo)售渠道覆蓋全國(guó)，并在國(guó)外市場(chǎng)上也積極擴(kuò)張，推崇“客戶(hù)至上”的理念，全方位服務(wù)客戶(hù)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。

3、制造業(yè)智能化升級(jí)：公司推行信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的戰(zhàn)略，借助物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進(jìn)行深度切入制造業(yè)領(lǐng)域，從而提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，滿(mǎn)足顧客不斷增長(zhǎng)的需求。

四、客戶(hù)滿(mǎn)意度連續(xù)提升

為了提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，公司把客戶(hù)放在重要的位置，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，制定“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)模式，從銷(xiāo)售、售后服務(wù)等方面提供“量身定制”的服務(wù)，以此拓寬公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

公司在生產(chǎn)及售后服務(wù)中，崇尚“以用戶(hù)需求為導(dǎo)向”的理念，規(guī)范化操作，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)更加高效、便捷。公司自建電商平臺(tái)唯品匯，不僅為客戶(hù)提供更加全面、專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和服務(wù)，而且為公司業(yè)務(wù)的拓展提供了更大的空間。

五、員工滿(mǎn)意度穩(wěn)定在85%以上

公司高度重視員工的職業(yè)發(fā)展和人生成長(zhǎng)，在制度化、差異化、個(gè)性化的前提下，為員工提供良好的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，為員工增加痕跡的福利待遇、假期休息等。

通過(guò)不斷深化“以人為本”的企業(yè)文化，全員參與的內(nèi)部培訓(xùn)及員工個(gè)人素質(zhì)提高等各個(gè)方面努力，公司成功實(shí)現(xiàn)了員工滿(mǎn)意度穩(wěn)定在85%以上的目標(biāo)。

六、固定資產(chǎn)利用率高于同行業(yè)平均水平

公司實(shí)施以生產(chǎn)過(guò)程為核心的改造和升級(jí)，推進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，大大提高固定資產(chǎn)的利用效率，有力推動(dòng)了公司的經(jīng)濟(jì)效益的提高。

同時(shí)，公司在固定資產(chǎn)的更新和設(shè)備的改造上，也采取了精益化管理思想，充分發(fā)揮公司財(cái)務(wù)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高了設(shè)備大修及改造的成功率，預(yù)算分析、標(biāo)準(zhǔn)化流程等細(xì)節(jié)化管理也得到了深入實(shí)施。憑借著以上措施，公司固定資產(chǎn)利用率高于同行業(yè)平均水平。

績(jī)效述職報(bào)告【篇5】

績(jī)效末尾述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對(duì)我的關(guān)心和支持。今天，我在績(jī)效考核的末尾階段，向大家做一份績(jī)效述職報(bào)告，與大家分享我的工作成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和反思。

今年是一個(gè)不平凡的一年，我所在的部門(mén)任務(wù)重、壓力大。然而，我兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，取得了一些成績(jī)。在工作上，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了努力：

首先，重視團(tuán)隊(duì)合作。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我始終堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我積極與團(tuán)隊(duì)成員合作，相互幫助，共同完成項(xiàng)目任務(wù)。在項(xiàng)目中，我尊重他人意見(jiàn)，及時(shí)溝通與協(xié)調(diào)，提高了工作效率。同時(shí)，我也善于將機(jī)會(huì)分享給團(tuán)隊(duì)中的其他成員，促進(jìn)協(xié)作精神的形成。團(tuán)隊(duì)合作的理念不僅幫助我完成了一些階段性目標(biāo)，也提高了我整體的工作質(zhì)量。

其次，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力的提升。作為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人士，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升專(zhuān)業(yè)能力是必不可少的。今年我把握了各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加了多次培訓(xùn)和工作坊，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作技能和專(zhuān)業(yè)水平。進(jìn)一步提高了我在崗位上的能力，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

再次，保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度。工作中我始終保持積極向上的態(tài)度，勤勤懇懇地努力工作。在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)時(shí)，我總是能夠迎難而上，敢于承擔(dān)責(zé)任，克服困難。我認(rèn)為只有擁有一顆積極向上的心態(tài)，才能夠帶給身邊的同事正能量，更好地完成工作。

最后，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)能力。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性不言而喻。今年我在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)參與工作，主動(dòng)與同事進(jìn)行溝通交流，解決問(wèn)題。在與其他部門(mén)的合作中，我積極傾聽(tīng)他們的需求和意見(jiàn)，積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，以便更好地完成項(xiàng)目。

總結(jié)過(guò)去一年的工作，我認(rèn)為我取得了較好的工作績(jī)效，但同時(shí)也意識(shí)到自己的不足之處。我將在今后的工作中，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提升，努力改進(jìn)自己的不足點(diǎn)，提高自身素質(zhì)。我相信只有不斷進(jìn)取，才能更好地適應(yīng)工作的變化，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

再一次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定和支持，也感謝同事們?cè)谖夜ぷ髦薪o予的幫助和鼓勵(lì)。最后，祝愿公司在新的一年里取得更大的成績(jī)，我們共同努力，共同進(jìn)步。

謝謝大家！

（以上為模擬撰寫(xiě)，僅供參考）

績(jī)效述職報(bào)告【篇6】

本人在過(guò)去的一年中承擔(dān)了公司銷(xiāo)售部門(mén)主管的職責(zé)，現(xiàn)準(zhǔn)備向上級(jí)匯報(bào)我在工作中所做出的貢獻(xiàn)以及達(dá)成的績(jī)效指標(biāo)。

一、工作概況

在過(guò)去的一年中，我作為公司銷(xiāo)售部門(mén)主管，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售策略的制定和執(zhí)行、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和培養(yǎng)等工作。在這一年中，我堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和調(diào)整，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)了內(nèi)部的溝通和協(xié)作。

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

在過(guò)去的一年中，本部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。具體表現(xiàn)為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)25%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率提高了10個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)保持了市場(chǎng)份額和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升。這些成果離不開(kāi)我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力。

三、客戶(hù)管理

一直以來(lái)，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為客戶(hù)是我們的一切，我們積極探索客戶(hù)需求，重視客戶(hù)反饋，通過(guò)不斷地溝通、反饋和改進(jìn)，持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度在過(guò)去一年中得到了進(jìn)一步的提高，其中90%以上的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿(mǎn)意。

四、團(tuán)隊(duì)管理

在過(guò)去一年中，我針對(duì)部門(mén)內(nèi)部的管理和協(xié)作問(wèn)題，進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整和改進(jìn)，提高了團(tuán)隊(duì)的整體效率。我積極地采取培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等措施，提高了員工的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展。

五、創(chuàng)新與改進(jìn)

在性?xún)r(jià)比愈發(fā)受到市場(chǎng)關(guān)注的情況下，我意識(shí)到我們需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在過(guò)去一年中，我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)開(kāi)展了一系列創(chuàng)新項(xiàng)目，包括產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)等方面，這些創(chuàng)新項(xiàng)目得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可和好評(píng)。

六、總結(jié)

在過(guò)去一年里，我將團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同努力，協(xié)力推進(jìn)銷(xiāo)售工作的發(fā)展。在未來(lái)，我將繼續(xù)注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職業(yè)發(fā)展，為公司不斷創(chuàng)新和進(jìn)步做出更大更好的貢獻(xiàn)。

最新零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告合集

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。你知不知道我們常見(jiàn)的幼師資料有哪些呢？你也許需要"最新零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告合集"這樣的內(nèi)容，僅供參考，我們來(lái)看看吧！

零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告 篇1

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期緊張而忙碌的工作，在七月的酷暑來(lái)臨之時(shí)，我回顧2014的上半年，對(duì)教學(xué)過(guò)程做以自我評(píng)價(jià)：

1、嚴(yán)格按照期初計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度，將教學(xué)工作有條不紊地實(shí)施；從備課階段開(kāi)始，我即對(duì)每節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程的處理等進(jìn)行研究，選擇適合本學(xué)科、本年級(jí)、本班級(jí)的教法，對(duì)課堂教學(xué)模式進(jìn)行反復(fù)的研究，力求找到一種既適合教學(xué)實(shí)際情景又貼合學(xué)生實(shí)際水平的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維本事、實(shí)際操作本事和合作探究本事。

在課堂中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，使學(xué)生真正成為主體，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮個(gè)人的想象力和創(chuàng)造力。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，讓他們帶著創(chuàng)意去制作作品。因材施教，針對(duì)不一樣班級(jí)、不一樣水平的學(xué)生，經(jīng)過(guò)一節(jié)課的教學(xué)使學(xué)生既掌握知識(shí)又掌握技能，使他們有成就感，不一樣層次的學(xué)生有不一樣的提高。

2、按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，認(rèn)真上好每一節(jié)課，完成教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)工作是教師工作的中心。在本學(xué)期，我每周都利用必須的時(shí)間練習(xí)基本功。在教學(xué)活動(dòng)中，常常需要涉及其他學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，比如書(shū)法、繪畫(huà)、體育、音樂(lè)等常識(shí)性知識(shí)資料，所以我也注意利用各種渠道，不斷積累。

在教學(xué)實(shí)際中，我把握因材施教的原則，對(duì)待不一樣的學(xué)生采取不一樣的教學(xué)方法。盡量把學(xué)習(xí)知識(shí)的舞臺(tái)交給學(xué)生，讓他們互相研究，多動(dòng)手，多動(dòng)腦，這樣既提高了學(xué)生們的研究學(xué)習(xí)本事，又使他們養(yǎng)成合作學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，收到了較好的效果。

針對(duì)復(fù)雜的實(shí)際情景，我采取抓基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，注重學(xué)生之間的相互交流、共同研究式的學(xué)習(xí)，讓水平高的學(xué)生帶動(dòng)基礎(chǔ)差的學(xué)生，努力用最容易理解的話(huà)把枯燥的理論和操作知識(shí)，變成好學(xué)易記的技能，并加入時(shí)尚元素，讓學(xué)生的知識(shí)緊跟時(shí)代發(fā)展，拓寬他們的知識(shí)面。

在本學(xué)期做到了嚴(yán)格要求自我，遵守學(xué)校的作息時(shí)間，按時(shí)參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真做好筆記，并努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)實(shí)際中，做到學(xué)以致用。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，進(jìn)取配合學(xué)校各項(xiàng)工作，勇挑重?fù)?dān)。

我時(shí)刻提醒自我要虛懷若谷，經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教，也和教研組的同事以及教務(wù)處的主任共同研究，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，力爭(zhēng)讓自我盡快成熟。利用課余時(shí)間進(jìn)取自學(xué)本學(xué)科相關(guān)知識(shí)。除了參加各種培訓(xùn)、聽(tīng)課、評(píng)課和教研活動(dòng)外，進(jìn)取查找資料，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，及時(shí)升級(jí)自我的知識(shí)體系，在探索教學(xué)方法的同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的升級(jí)更新。

我深知教學(xué)相長(zhǎng)的道理，在向?qū)W生講課的過(guò)程中，我也注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的知識(shí)點(diǎn)，把握學(xué)生新的思想動(dòng)態(tài)，和在求知方面的發(fā)展變化。根據(jù)這些實(shí)際情景，我利用網(wǎng)絡(luò)、讀書(shū)等多種渠道，對(duì)自我的知識(shí)體系不斷進(jìn)行更新、升級(jí)。盡量做到學(xué)生提出的問(wèn)題，都能得到滿(mǎn)意的解答。

在工作中，我注重理論聯(lián)系實(shí)際，先從書(shū)本上學(xué)到理論知識(shí)，然后到工作崗位上，進(jìn)取大敢地將學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)際工作中，提高了效率，增長(zhǎng)了水平。

我進(jìn)取參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，參加學(xué)習(xí)的民主評(píng)議活動(dòng)，主動(dòng)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。堅(jiān)持每一天經(jīng)過(guò)讀書(shū)看報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和電視，了解國(guó)內(nèi)外新聞，關(guān)注國(guó)際形勢(shì)，使得自我的思想能夠跟上時(shí)代的步伐。

本學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，在以后的工作中，我將再接再厲，爭(zhēng)取將工作做得更好。

零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告 篇2

近來(lái)，公司舉行了一次述職大會(huì)，對(duì)于公司中所有員工來(lái)說(shuō)，這是一次非常重要的機(jī)會(huì)，每個(gè)員工都要在大會(huì)上向領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示自己的工作業(yè)績(jī)和成果，以此來(lái)彰顯自己的努力和貢獻(xiàn)。

在過(guò)去一年中，我作為公司銷(xiāo)售部門(mén)的一員，積極投入工作，努力拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)深入調(diào)研市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略，我成功地開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，我完成了以下幾項(xiàng)工作：

第一，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部門(mén)的一員，我深知開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)對(duì)于公司的發(fā)展非常重要。在過(guò)去一年中，我通過(guò)積極地拓展業(yè)務(wù)關(guān)系和市場(chǎng)渠道，成功地開(kāi)拓了新的客戶(hù)群體，并推出了一系列新產(chǎn)品，取得了顯著的銷(xiāo)售收入。

第二，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。除了開(kāi)拓新的市場(chǎng)，我還通過(guò)不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效率，成功地提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。具體來(lái)說(shuō)，我通過(guò)建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，提升銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，有效地避免了庫(kù)存積壓和售后服務(wù)的壓力；同時(shí)，我還制定了一系列銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策和培訓(xùn)計(jì)劃，激勵(lì)了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，提高了企業(yè)的整體銷(xiāo)售水平。

第三，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。作為銷(xiāo)售部門(mén)的代表，我深知客戶(hù)滿(mǎn)意度對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展非常重要。在過(guò)去一年中，我通過(guò)建立客戶(hù)反饋機(jī)制和完善售后服務(wù)體系，成功地提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。具體來(lái)說(shuō)，我每季度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一次滿(mǎn)意度調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果不斷優(yōu)化售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，從而為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

回顧一年的工作，我不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人成長(zhǎng)與進(jìn)步，更是為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和工作素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告 篇3

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀，與人為善，有禮有節(jié)，不做有損于國(guó)家、有損于單位、有損于個(gè)人形象的事。在教學(xué)工作之余，我努力提高自己的政治思想水平，積極培養(yǎng)觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力，關(guān)注社會(huì)時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)，全面發(fā)展。在個(gè)人品行方面，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛(ài)護(hù)學(xué)生，維護(hù)集體榮譽(yù)，和大家打成一片，在廣大師生中贏得了較好的評(píng)價(jià)。

本年度講授的課程有：概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)A，數(shù)理統(tǒng)計(jì)，貝葉斯統(tǒng)計(jì)推斷，并指導(dǎo)6名學(xué)生畢業(yè)論文，完成工作任務(wù)。

同時(shí)，積極參與教研活動(dòng)，暑假集體備課，并講概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)4學(xué)時(shí)，

參與統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂;

指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生統(tǒng)計(jì)建模競(jìng)賽，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

三、科研方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)貝葉斯計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，并閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章，自學(xué)貝葉斯統(tǒng)計(jì)軟件winbugs和R軟件，以期自己在貝葉斯計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方面有所成績(jī)。

一年時(shí)間倏忽而過(guò)，我深知，我取得的所有成績(jī)是和諸位領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心、幫助和支持，各位同學(xué)們的積極配合分不開(kāi)的。我更深知，自己的成績(jī)和進(jìn)步離學(xué)院和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有相當(dāng)距離，我的知識(shí)和技能都還有待很大的提高。尤其是在科研方面，由于種.種原因我沒(méi)能集中時(shí)間和精力去做，這是很大的遺憾，我希望自己以后能在這方面多下下功夫，也希望領(lǐng)導(dǎo)和老師們提供必要的方便。在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師保證，我會(huì)在以后的工作中盡自己最大的努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，同時(shí)也希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能繼續(xù)給我以關(guān)心、幫助和支持。

零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告 篇4

中國(guó)很多企業(yè)非常艱難的一年：歐債危機(jī)；出口下滑、國(guó)內(nèi)需求不振，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到很大威脅、面臨諸多困境。困難很多，但嚴(yán)酷的一年終將去了，一切也都將會(huì)成為歷史，就如“末日”的傳言一樣煙消云散，生活還要繼續(xù)。

一年即將過(guò)去，銷(xiāo)售人員為了完成年終銷(xiāo)售目標(biāo)在做最后的沖刺，很多銷(xiāo)售人員，特別是一線的銷(xiāo)售人員，一年之中在市場(chǎng)上奮戰(zhàn)超過(guò)200多天，這絕非危言聳聽(tīng)。帶著一年來(lái)辛苦耕耘的成果、結(jié)果或者是“后果”，即將迎來(lái)2013年的到來(lái)。對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，不是需不需要總結(jié)的問(wèn)題，而是要怎么總結(jié)的問(wèn)題！

我們經(jīng)?？吹降膬煞N類(lèi)型的年終工作總結(jié)，第一種“華而不實(shí)”型，搞的陣勢(shì)非常強(qiáng)大，羅列了一大堆模型、數(shù)據(jù)、分析了上至國(guó)際形勢(shì)、國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境（不是提及，而是大段的論述，估計(jì)也是百度出來(lái)的結(jié)果）下到公司數(shù)年的過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、費(fèi)用、目標(biāo)，但實(shí)際上都是“花架子”，對(duì)真正的銷(xiāo)售工作幾乎沒(méi)有用處。看到太多的銷(xiāo)售人員工作總結(jié)模版，實(shí)在是讓人難受、也很心驚，怕別人誤導(dǎo)了銷(xiāo)售人員；當(dāng)然也怕自己的言論造成誤導(dǎo)。而另外一種總結(jié)就是形式主義、走過(guò)場(chǎng)，只要交了差就行了，其實(shí)就是敷衍了事，不負(fù)責(zé)任，當(dāng)然，這跟公司的管理和文化是密切相關(guān)的。前后比較，前者雖然復(fù)雜，不實(shí)用，但至少花了精力去分析；后者則是純粹變成了應(yīng)付和形式，沒(méi)有任何的用處。

走極端從來(lái)都不是一種好方式，本人認(rèn)為，一個(gè)好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過(guò)去的工作成績(jī)，也找到了完成或者完不成工作目標(biāo)的問(wèn)題所在，以及如何改進(jìn)的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標(biāo)和方向（具體計(jì)劃根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)決定，總結(jié)之后就是詳細(xì)的規(guī)劃和計(jì)劃）。銷(xiāo)售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁(yè)紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里中國(guó)人才網(wǎng)主要針對(duì)基層銷(xiāo)售人員和基層主管講講做好年度銷(xiāo)售工作總結(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，以供大家參考。

一、今年的市場(chǎng)工作總結(jié)

1、今年市場(chǎng)總體情況

市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)（或減少）了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。

3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的

（1）好的經(jīng)驗(yàn)

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。

（2）存在的問(wèn)題及相應(yīng)的解決思路

從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。

二、明年工作計(jì)劃

1、將下年度目標(biāo)細(xì)化

如果公司有明年的工作計(jì)劃，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門(mén)或本人的下年度的工作計(jì)劃。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。

目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

2、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

零業(yè)績(jī)的述職報(bào)告 篇5

時(shí)光荏苒，彈指一揮間，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的20xx年即將過(guò)去。一年來(lái)，在總、分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司總經(jīng)理室的指導(dǎo)與各職能部門(mén)的通力合作下，在全體財(cái)務(wù)人員的傾力支持下，我忠于職守，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞控股公司戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)險(xiǎn)公司“卓越工程”，以全年發(fā)展任務(wù)為目標(biāo)，以實(shí)施總公司財(cái)務(wù)集中為工作重點(diǎn)全力以赴開(kāi)展工作，深化落實(shí)分公司“降本增效、以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持效益為先，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。下面我就20xx年的主要工作情況述職如下，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、工作回顧

20xx年是公司財(cái)務(wù)管理變革的關(guān)鍵一年，我們緊緊圍繞20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在全力配合總公司財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)，新一代財(cái)務(wù)系統(tǒng)更換，加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，進(jìn)行全面預(yù)算管控，加強(qiáng)人員管理考核、加強(qiáng)資金管理、控制成本費(fèi)用等方面做了大量工作，取得了一定的成績(jī)。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）先戰(zhàn)略后預(yù)算，優(yōu)化資源配置，支持業(yè)務(wù)發(fā)展

20xx年，預(yù)算的制定始終堅(jiān)持“兩超”目標(biāo)不動(dòng)搖，通過(guò)機(jī)構(gòu)、政策、產(chǎn)品三大發(fā)展措施為保障，合理規(guī)劃預(yù)算，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。截止昨日，保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元。增速16.9%，提前完成總公司計(jì)劃，年底綜合成本率控制在xx%，有望實(shí)現(xiàn)雙超。20xx年預(yù)算工作主要包括：

1、通過(guò)提前投放、加強(qiáng)后期考核的管理措施助推業(yè)務(wù)發(fā)展。

如車(chē)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)費(fèi)用投放、部分非車(chē)險(xiǎn)預(yù)算均進(jìn)行提前投入，通過(guò)后期的考核，對(duì)投入產(chǎn)出見(jiàn)效快、發(fā)展速度快、效益良好的機(jī)構(gòu)在后期都較大幅度地給予了預(yù)算傾斜；

2、優(yōu)化資源配置權(quán)限，提高資源配置效率。

20xx年分公司成立了精算委員會(huì)，通過(guò)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門(mén)溝通交流，共同對(duì)激勵(lì)政策的預(yù)算投入進(jìn)行可行性分析，利用精算數(shù)據(jù)的測(cè)算，使資源配置效率有了明顯的提高。20xx年投入產(chǎn)出比較去年提高了近兩個(gè)百分點(diǎn)；

3、擴(kuò)大考核維度和深度，提高預(yù)算投入效率。

通過(guò)加大對(duì)預(yù)算投入的指標(biāo)考核，如新單利潤(rùn)率、投入產(chǎn)出比等，擴(kuò)大考核的維度和深度，提高預(yù)算投入效率；

4、建立預(yù)算管理制度，實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理的制度化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

今年，為了提高預(yù)算的全面性，我們及時(shí)修訂下發(fā)《分公司20xx年預(yù)算管理辦法（暫行）》，并通過(guò)多種渠道宣導(dǎo)，樹(shù)立全員預(yù)算意識(shí)；通過(guò)預(yù)算管理的制度化，使公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更加清晰可行，各項(xiàng)工作開(kāi)展有章可循。

（二）實(shí)現(xiàn)費(fèi)用、理賠資金省級(jí)集中支付，加強(qiáng)現(xiàn)金流管控

1、今年2、3月份，公司實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用、賠款省級(jí)集中支付，通過(guò)集中，提高了支付效率，防止了風(fēng)險(xiǎn)、降低了成本。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過(guò)快錢(qián)支付的賠款，在每天15點(diǎn)之前提交的24小時(shí)之內(nèi)均可到賬，支付時(shí)長(zhǎng)由2.5個(gè)工作日下降到1個(gè)工作日，支付費(fèi)用手續(xù)費(fèi)從跨行x元/筆降至0.6元/筆，一年可為分公司節(jié)約成本約x萬(wàn)元。

2、加強(qiáng)現(xiàn)金流分析管控，做好資金計(jì)劃。

20xx年，資金使用效率的提高對(duì)資金預(yù)算提出更精準(zhǔn)的要求，如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)全省各機(jī)構(gòu)每天的費(fèi)用、賠款資金使用量成為重要課題。

一方面通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司預(yù)算管理，將其思路融入到資金管理中，通過(guò)保費(fèi)收入、賠款支出，及費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況為資金計(jì)劃提供基礎(chǔ)，為短期、中期及長(zhǎng)期的現(xiàn)金流狀況提供預(yù)測(cè)；

另一方面對(duì)各個(gè)時(shí)期的現(xiàn)金流做出分析，查找規(guī)律，分類(lèi)控制、逐項(xiàng)分解，將資金預(yù)算做到準(zhǔn)確合理。截至目前百元保費(fèi)凈現(xiàn)金流入x元，年底有望達(dá)到x元。

（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理，提高綜合管理能力

1、合理分?jǐn)傎M(fèi)用，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展

年初，為了符合行業(yè)監(jiān)管的要求，部分機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用率偏低，非車(chē)財(cái)險(xiǎn)費(fèi)用率偏高的不合理現(xiàn)象，為了準(zhǔn)確核算各險(xiǎn)種費(fèi)用，真實(shí)反映盈虧水平，一方面我們加大了宣導(dǎo)力度，讓全員認(rèn)識(shí)到合理分?jǐn)傎M(fèi)用的重要性；另一方面我們分3次進(jìn)行了費(fèi)用分?jǐn)倢?zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)基層公司合理進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偟哪芰Γ蝗菍?shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督，每月末對(duì)各中支各險(xiǎn)種簡(jiǎn)單費(fèi)用率進(jìn)行通報(bào)。

經(jīng)過(guò)一系列措施，各險(xiǎn)種簡(jiǎn)單費(fèi)用率從3月份開(kāi)始逐步趨于合理，截止11月底，車(chē)險(xiǎn)簡(jiǎn)單費(fèi)用率x%，非車(chē)財(cái)險(xiǎn)x%，農(nóng)險(xiǎn)x%，意健險(xiǎn)x%，較真實(shí)的反映了各險(xiǎn)種的費(fèi)用情況，為科學(xué)制定險(xiǎn)種政策，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展提供了依據(jù)。

2、加強(qiáng)、完善制度建設(shè)，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不動(dòng)搖

20xx年，部分機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了保監(jiān)會(huì)、審計(jì)中心、稅局、檢察機(jī)關(guān)等內(nèi)外部的多次檢查，同時(shí)財(cái)務(wù)工作也暴漏出了一些問(wèn)題，比如：虛列費(fèi)用、虛擬實(shí)收確認(rèn)銀行存款、科目不規(guī)范等等。

為此，財(cái)務(wù)部積極采取有效措施進(jìn)行整改，一是加強(qiáng)和完善了制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范操作流程。今年年初，印制了《20xx年度核算制度匯編》；下發(fā)了《財(cái)務(wù)核算工作規(guī)范》；10月份費(fèi)控系統(tǒng)上線后，又及時(shí)出臺(tái)了《費(fèi)控系統(tǒng)報(bào)銷(xiāo)審核工作規(guī)范》等。

通過(guò)制度的完善、流程的規(guī)范化使財(cái)務(wù)管理有章可循，有法可依；二是分公司加大了事前審批力度。對(duì)銷(xiāo)售人員薪酬、裝修費(fèi)、查勘車(chē)修理費(fèi)等重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行事前審批，分公司設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)審核，費(fèi)用的真實(shí)性有了進(jìn)一步提高；三是6月份和9月份在全省范圍內(nèi)開(kāi)展了財(cái)務(wù)自查自糾工作，進(jìn)一步查找需要改進(jìn)的問(wèn)題；經(jīng)過(guò)一系列措施，夯實(shí)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，保證了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性；

3、大力清理應(yīng)收保費(fèi)，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)速度，10月份分公司財(cái)會(huì)部向各中支下發(fā)了《應(yīng)收保費(fèi)督導(dǎo)函》，明確了應(yīng)收率和獎(jiǎng)懲措施，制定具體措施加大清收力度。為保證應(yīng)收保費(fèi)清理到位，自9月開(kāi)始，分公司實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，每月末將四級(jí)機(jī)構(gòu)的應(yīng)收保費(fèi)明細(xì)下發(fā)給各個(gè)中支，每周對(duì)應(yīng)收保費(fèi)清理情況進(jìn)行通報(bào)，確保12月底應(yīng)收率控制在x%之內(nèi)。

4、清理其他應(yīng)收款，強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制。

為確保資金安全，借著新、舊財(cái)務(wù)系統(tǒng)切換數(shù)據(jù)時(shí)機(jī)，9月份我們?cè)谌》秶鷥?nèi)開(kāi)展了其他應(yīng)收款的全面清理工作，首先，成立“一把手”任組長(zhǎng)的清收小組，由財(cái)務(wù)部門(mén)牽頭和業(yè)務(wù)部門(mén)認(rèn)真核對(duì)每一筆款項(xiàng)，查清應(yīng)收原因。

其次，各個(gè)部門(mén)分工協(xié)作，共同開(kāi)展清收工作。分公司財(cái)會(huì)部將“其他應(yīng)收款”科目明細(xì)逐筆問(wèn)清掛賬原因后，根據(jù)掛賬原因由各個(gè)部門(mén)分類(lèi)清收，經(jīng)過(guò)一系列措施，清收效果明顯，共清理應(yīng)收款590余萬(wàn)元。

5、嚴(yán)控成本、降本增效

為貫徹落實(shí)分公司“降本增效”精神，財(cái)務(wù)人員在審核票據(jù)時(shí)更加嚴(yán)格關(guān)注差旅費(fèi)、公雜費(fèi)、車(chē)輛使用費(fèi)、招待費(fèi)等業(yè)務(wù)活動(dòng)頻繁的費(fèi)用列支的真實(shí)性，并取得了一定成效。其中招待費(fèi)比例就由6月底的x%降低至x%，節(jié)約近x萬(wàn)元。

（四）全力配合支持總公司財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)工作，順利完成新費(fèi)控系統(tǒng)上線工作。

今年，圍繞總公司“三三九”戰(zhàn)略規(guī)劃”，總公司財(cái)會(huì)部也提出了要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)財(cái)會(huì)夢(mèng)”，其中一個(gè)夢(mèng)就是“財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)夢(mèng)”，與此同時(shí)，新一代財(cái)務(wù)系統(tǒng)也要上線，2項(xiàng)工作同時(shí)開(kāi)展，這在業(yè)內(nèi)還是首例，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，面對(duì)超負(fù)荷工作，全省財(cái)務(wù)人員毫不退縮，充分發(fā)揚(yáng)了艱苦敬業(yè)的精神，全力以赴配合總公司完成了骨干人員新財(cái)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，業(yè)、財(cái)數(shù)據(jù)核對(duì)，新舊系統(tǒng)數(shù)據(jù)遷移等工作，為財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，新財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也充分體現(xiàn)了財(cái)務(wù)隊(duì)伍是一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、經(jīng)得起工作考驗(yàn)的，鐵打的隊(duì)伍。

（五）加強(qiáng)人員管理與考核，加強(qiáng)培訓(xùn)

20xx年年初制訂下發(fā)了20xx年《委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核辦法》，明確了委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)財(cái)務(wù)工作考核內(nèi)容進(jìn)行了整合與完善，圍繞總分兩級(jí)工作重點(diǎn)，區(qū)分非現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng)和現(xiàn)場(chǎng)檢查項(xiàng)，使財(cái)務(wù)管理工作考核項(xiàng)目更具可操作性，更符合當(dāng)前管理要求。繼續(xù)施行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制度，對(duì)于季度考核優(yōu)秀的全省前三名給予獎(jiǎng)金鼓勵(lì)，對(duì)于工作出現(xiàn)差錯(cuò)的給予通報(bào)或罰款；下發(fā)了各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)通報(bào)，使考核工作常態(tài)化；

二、工作中存在的不足

盡管我們今年做了很多工作，也取得了一定的成績(jī)，但與總、分公司的要求還有一定的差距，財(cái)務(wù)管理工作中仍存在這樣那樣的問(wèn)題有待解決：

（一）統(tǒng)籌分析能力有待加強(qiáng)，綜合管理能力亟需改善

基層財(cái)務(wù)人員基礎(chǔ)參差不齊，缺乏對(duì)上級(jí)政策充分了解、靈活運(yùn)用的能力，發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題的能力欠缺，前瞻性不夠。由于對(duì)業(yè)務(wù)總體情況的統(tǒng)籌能力不足，造成投入與產(chǎn)出不成比例，同樣比例的費(fèi)用投放，獲取的業(yè)務(wù)收入結(jié)果不盡相同。

（二）依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠到位，防范風(fēng)險(xiǎn)能力尚需提高

從內(nèi)、外部檢查情況看，各機(jī)構(gòu)仍然不同程度存在違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，防風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，貼費(fèi)現(xiàn)象依然存在。

（三）應(yīng)付市場(chǎng)的能力不足，今年上半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，出臺(tái)的各項(xiàng)費(fèi)用政策缺乏靈活性，辦法不夠。

（四）深入調(diào)查不夠，僅忙于日常事務(wù)，審批OA，深入一線少，不了解基層困難，以后要加強(qiáng)與基層的溝通。

三、xx年工作規(guī)劃

積極全力配合總公司全國(guó)財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)，繼續(xù)做好全年預(yù)算控制，加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)操作流程標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督與考核機(jī)制，為公司完成20xx年任務(wù)目標(biāo)提供后援保障。

（一）繼續(xù)全力配合支持總公司財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)工作

由于集團(tuán)在我省有建設(shè)后援中心的規(guī)劃，為減少共享中心后續(xù)搬遷所帶來(lái)的人員流失，總公司確定20xx年財(cái)務(wù)共享中心推廣工作直接在鄭州開(kāi)展。為此，我會(huì)全力配合支持總公司開(kāi)展的職場(chǎng)選址、人員招聘、培訓(xùn)等工作。

（二）繼續(xù)做好全年預(yù)算控制，確保預(yù)算執(zhí)行的平穩(wěn)可控

著力推行四保政策，讓政策傾斜切實(shí)際、接地氣；深入細(xì)化預(yù)算分析，實(shí)現(xiàn)以效益為導(dǎo)向的資源配置。

（三）繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全省財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)，予培訓(xùn)于日常管理和日常工作之中。

持續(xù)提高財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能，促使其定好位、管好事，進(jìn)一步履行好職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任心，發(fā)揮好職能作用。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)操作流程標(biāo)準(zhǔn)化，積極糾正操作過(guò)程的常見(jiàn)錯(cuò)誤點(diǎn)，統(tǒng)一和規(guī)范工作流程，提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。

（五）加大現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督與考核機(jī)制。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查，防范和杜絕農(nóng)險(xiǎn)條線的基層違規(guī)操作。建立長(zhǎng)效考核監(jiān)督機(jī)制，定期進(jìn)行跟蹤、通報(bào)，獎(jiǎng)罰分明，確保將合規(guī)管控落到實(shí)處。

20xx年，我將帶領(lǐng)全轄財(cái)務(wù)隊(duì)伍繼續(xù)努力，緊緊圍繞公司保質(zhì)提速發(fā)展的中心工作，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，緊跟發(fā)展步伐，及時(shí)調(diào)整工作思路和計(jì)劃，創(chuàng)新服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)努力奮斗！

最后，提前祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事圣誕快樂(lè)！謝謝。

我叫xxx，是xx分公司的一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全師突破保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了分公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)不斷的努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為本公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在業(yè)務(wù)上要全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)分公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)部的經(jīng)理。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全團(tuán)首先開(kāi)辦了針對(duì)貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入xx元，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)xx元，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxx元，滿(mǎn)期賠付率為xx%。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。

新的一年即將到來(lái)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！謝謝大家。

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(匯集6篇)

這里是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的有關(guān)“述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)”的內(nèi)容，希望這篇文章能夠?yàn)槟憬鉀Q問(wèn)題建議你把它保存下來(lái)。古語(yǔ)言，一分耕耘，一分收獲，在現(xiàn)實(shí)生活中。為了總結(jié)問(wèn)題提升效率都需要報(bào)告，報(bào)告的核心是實(shí)事求是。

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(篇1)

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

我于一九七四年參加小學(xué)教育工作，憑著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)之心，帶著年輕人特有的朝氣，再加上內(nèi)心深處想干一番事業(yè)的雄心，開(kāi)始了教書(shū)育人教學(xué)生活。三十幾年在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我由一個(gè)教育戰(zhàn)線上蹣跚學(xué)步的孩子成長(zhǎng)為一名小學(xué)教師，成長(zhǎng)為一名能獨(dú)立完成各項(xiàng)任務(wù)的小學(xué)校長(zhǎng)?；仡櫼酝?，我深深的感到，我的成長(zhǎng)與進(jìn)步，靠領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，靠同志們熱情幫助，也靠自己的勤奮探索。我的工作經(jīng)歷大致可分為三段。

第一階段，從七四年到八四年這個(gè)階段是我教學(xué)工作發(fā)展的奠基階段。七四年我被分配到偏遠(yuǎn)山區(qū)小學(xué)任教，我任勞任怨，積極工作，改變了山村小學(xué)破爛不堪的面貌，使學(xué)校有了生機(jī)，受到了當(dāng)?shù)厝罕姷馁潛P(yáng)，黨組織的信任。七六年（20周歲）光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。七七年考入延邊師范學(xué)校深造，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)給我增添了智慧翅膀，民族教育的復(fù)蘇給我增加了從事教育事業(yè)的信心，國(guó)家建設(shè)對(duì)人才的需要成為我從事教育事業(yè)的動(dòng)力。畢業(yè)后，我一心撲實(shí)滿(mǎn)腔熱情地投入到教學(xué)工作中，連續(xù)教了3個(gè)畢業(yè)班后，承擔(dān)了教研教改項(xiàng)目，多次承擔(dān)公開(kāi)課、觀摩課。短短幾年內(nèi)，教學(xué)工作脫穎而出，在市首屆優(yōu)秀課評(píng)比中被評(píng)為一等獎(jiǎng)，先后被評(píng)為市優(yōu)秀教師、市教學(xué)標(biāo)兵、延邊州優(yōu)秀教師，提升為中心校教導(dǎo)主任。

第二階段，從八五年到九五年。這個(gè)階段是我在實(shí)踐中提高指導(dǎo)教學(xué)能力階段。提升為教主任后，對(duì)課堂教學(xué)仍然鍥而不舍，繼續(xù)擔(dān)任一個(gè)班的語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)課，八七年在市教導(dǎo)主任講課大賽獲全市第一

1 名。九0年我由教導(dǎo)主任提升為副校長(zhǎng)，兼黨支部書(shū)記。在繁忙的工作中，我翻閱了大量教學(xué)資料，鉆研教育教學(xué)理論，收集教學(xué)改革信息，撰寫(xiě)了論文，在市州多次獲獎(jiǎng)。主編的《小學(xué)語(yǔ)文段落與訓(xùn)練》一本書(shū)在全國(guó)各地發(fā)行。編寫(xiě)的《歇后語(yǔ)精選》在延邊出版社出版。連續(xù)幾年被評(píng)為優(yōu)秀教師，教育工作者，并光榮地被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀教師。

第三段，從九五年到現(xiàn)在。這個(gè)階段是我提高學(xué)校管理能力的階段。校長(zhǎng)的自身素質(zhì)是政治品德修養(yǎng)、科學(xué)的管理才能以及不懈地進(jìn)取精神、樸實(shí)的工作作風(fēng)的綜合體現(xiàn)。校長(zhǎng)管理水平高低、領(lǐng)導(dǎo)能的強(qiáng)弱直接關(guān)系到辦學(xué)質(zhì)量的好壞。因此，我率先垂范，以身作則。豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，一絲不茍的工作態(tài)度密切聯(lián)系群眾的工作方法，開(kāi)拓進(jìn)取的拼搏精神，成為全校師生的楷模。我以個(gè)人的風(fēng)范升華為學(xué)校的整體形象，使學(xué)校有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

（一）抓隊(duì)伍建設(shè)。目前為止我校有5名吉林市骨干教師，英語(yǔ)教師參加樺甸英語(yǔ)技能大賽獲全市第2名，參加吉林市英語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)展示課獲一等獎(jiǎng)。體育教師參加樺甸體育技能大賽獲全市第2名，并代表樺甸參加吉林市體育技能大賽，獲吉林市一等獎(jiǎng)。美術(shù)教師是樺甸市書(shū)法協(xié)會(huì)常務(wù)理事，多次參加全國(guó)、省市書(shū)法比賽，音樂(lè)教師的校園集體舞、藝術(shù)節(jié)節(jié)目深受歡迎。平時(shí)我校重抓常規(guī)教學(xué)，老師們的業(yè)務(wù)水平提高很快，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，學(xué)校獲吉林市教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀校。

（二）抓教學(xué)科研，學(xué)校堅(jiān)持以研促教，開(kāi)展了群眾性的教研活動(dòng)，培養(yǎng)了一批又一批青年教師。在十五規(guī)劃課題研究中獲吉林省課

2 題成果證書(shū)?！缎W(xué)品語(yǔ)交際中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維》課題獲樺甸市十五規(guī)劃成果證書(shū)，我寫(xiě)的《在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神》在中國(guó)基礎(chǔ)教育研究刊物上發(fā)表。

（三）抓校園建設(shè)。為改善辦學(xué)條件，建設(shè)花園式的學(xué)校，我常領(lǐng)著教師發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，改變了學(xué)校的面貌。每年進(jìn)行綠化美化校園，現(xiàn)在學(xué)校有8種樹(shù)，達(dá)到了春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青。我們還建三個(gè)花池子，六個(gè)乒乓球臺(tái)、足球架、籃球架，粉刷了樓內(nèi)外，焊上了鐵柵欄，維修了大水溝，改建了功能室，更換了塑鋼窗，制作了宣傳板，加強(qiáng)了六室建設(shè)。學(xué)校一年一個(gè)新變化，一年一個(gè)新臺(tái)階。被評(píng)為吉林市環(huán)境建設(shè)達(dá)標(biāo)單位。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。經(jīng)過(guò)努力，學(xué)校和個(gè)人都獲得了很多榮譽(yù)，得到了各級(jí)部門(mén)的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。主要業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

（一） 集體榮譽(yù) 1997年吉林市一類(lèi)一級(jí)學(xué)校 1998年吉林市“四項(xiàng)基本功”優(yōu)秀校 1999年吉林市教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀校 2000年吉林市標(biāo)準(zhǔn)化家長(zhǎng)學(xué)校 xx年吉林省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校

xx年吉林市“中央教科所《創(chuàng)新教育與研究》”先進(jìn)單位 xx年吉林QC獎(jiǎng)

95、9

5、97局教育處先進(jìn)學(xué)校

98、9

9、2000、xx紅石林業(yè)局優(yōu)秀單位

（二）個(gè)人榮譽(yù)

xx

吉林森工集團(tuán)模范校長(zhǎng) xx

吉林市家庭教育先進(jìn)個(gè)人 xx

吉林森工集團(tuán)優(yōu)秀教育工作者 1989

全國(guó)優(yōu)秀教師

1993

敦化市校長(zhǎng)培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員 1994

敦化市“普九”先進(jìn)工作者 1996

紅石林業(yè)局模范校長(zhǎng) 1997

紅石林業(yè)局模范校長(zhǎng) 1998

紅石林業(yè)局防火先進(jìn)個(gè)人 1999

紅石林業(yè)局關(guān)心下一代輔導(dǎo)站站長(zhǎng) 1999

紅石林業(yè)局雙文明建功立業(yè)女能手 1999

吉林市總工會(huì)建功立業(yè)崗位立功明星 2000

紅石林業(yè)局優(yōu)秀教育工作者 2000

紅石林業(yè)局優(yōu)秀黨員 2000

紅石林業(yè)局藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng) xx

紅石林業(yè)局校長(zhǎng)競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng) xx

紅石林業(yè)局優(yōu)秀教育工作者標(biāo)兵 xx

紅石林業(yè)局十佳輔導(dǎo)站站長(zhǎng) xx

紅石林業(yè)局校長(zhǎng)競(jìng)賽二等獎(jiǎng) xx

紅石林業(yè)局計(jì)劃生育優(yōu)秀組織者 xx

紅石林業(yè)局綜合治理先進(jìn)個(gè)人

4 xx

紅石林業(yè)局防非典先進(jìn)個(gè)人 xx

紅石林業(yè)局優(yōu)秀教育工作者 xx

紅石林業(yè)局環(huán)境建設(shè)先進(jìn)個(gè)人

xx

紅石林業(yè)局保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性先進(jìn)組織者 xx

紅石林業(yè)局創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)黨員

xx

紅石林業(yè)局三十年無(wú)重大火災(zāi)先進(jìn)工作者

（三）論文證書(shū)

92

延邊州教育學(xué)會(huì)首屆年會(huì)論文一等獎(jiǎng) 92

敦化市教育學(xué)會(huì)四屆年會(huì)論文優(yōu)秀獎(jiǎng) 93

敦化市教育學(xué)會(huì)五屆年會(huì)論文一等獎(jiǎng) 94

敦化市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文 96

吉林教育學(xué)院論文一等獎(jiǎng) 96

吉林教育學(xué)院論文三等獎(jiǎng) 96

樺甸教科所論文

三等獎(jiǎng)

96

中國(guó)人才研究會(huì)青年教師導(dǎo)報(bào)論文一等獎(jiǎng) 97

吉林教育學(xué)會(huì)八屆年會(huì)論文二等獎(jiǎng) xx 吉林市教科所評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師 xx 樺甸市優(yōu)秀教研項(xiàng)目

xx 樺甸教科所十五規(guī)劃課題評(píng)為優(yōu)秀教育科研成果 xx 吉林省教育科研成果獎(jiǎng) xx 中國(guó)基礎(chǔ)教育研究論文發(fā)表。

（四）科研成果

5 xx

《創(chuàng)新教育研究與實(shí)踐》在吉林市教育科研獲榮譽(yù)證書(shū)

xx

《在小學(xué)口語(yǔ)交際教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維》在樺甸市教科研獲優(yōu)秀成果證書(shū)

xx

《強(qiáng)化寫(xiě)字寫(xiě)文訓(xùn)練創(chuàng)新雙寫(xiě)特色的研究》在吉林省教科研獲成果證書(shū)

（五）發(fā)表刊物

1994

《小學(xué)語(yǔ)文段落閱讀與訓(xùn)練》在民族出版社發(fā)行，全國(guó)各地新華書(shū)店經(jīng)銷(xiāo)。

xx

《在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神》在國(guó)家中國(guó)基礎(chǔ)教育研究刊物上發(fā)表。

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告

工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 首先，感謝總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理及部門(mén)同事成員一年多來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我工作的支持幫助。我的職務(wù)是一名基層監(jiān)理員......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

工作業(yè)績(jī)報(bào)告臧建輝現(xiàn)任大唐保定熱電廠控制中心輔控班班長(zhǎng)。職業(yè)資格為技師。xx年、xx年、xx、xx年連續(xù)獲得集團(tuán)公司生產(chǎn)技能類(lèi)C級(jí)112人才稱(chēng)號(hào)。xx年獲得河北集團(tuán)......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

工作業(yè)績(jī)報(bào)告在我大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，通過(guò)人事招聘的筆試、面試、培訓(xùn)等一系列的程序后，我成為了XX員工的一員，至今經(jīng)歷了十二個(gè)年頭。我現(xiàn)任公司業(yè)務(wù)部客戶(hù)經(jīng)理，入行至今，有從事三年......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

業(yè)績(jī)報(bào)告本人于xx.06畢業(yè)于+++學(xué)院。在大學(xué)期間考慮到就業(yè)的壓力，我在大學(xué)期間我自覺(jué)參加了房地產(chǎn)金融方面的選修課程。以及預(yù)算員等方面的自學(xué)和培訓(xùn)。并于xx年03月份到......

工作業(yè)績(jī)報(bào)告

工作業(yè)績(jī)報(bào)告一、自然情況：本人1984年參加工作，大專(zhuān)學(xué)歷，1997年年晉升為小學(xué)二級(jí)教師，多年來(lái)一直堅(jiān)持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并獲得中小學(xué)校長(zhǎng)任職資格證書(shū)和高級(jí)計(jì)算機(jī)技術(shù)合格證書(shū)。......

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(篇2)

采購(gòu)業(yè)績(jī)述職報(bào)告

一、

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我是公司采購(gòu)部的李華。在過(guò)去的一年里，我作為采購(gòu)部的成員，全力以赴，盡心盡力，致力于提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。在這篇述職報(bào)告中，我將詳細(xì)地介紹我在過(guò)去一年中的工作成績(jī)。

二、主要工作

1. 提升供應(yīng)商管理能力

作為采購(gòu)部的一員，我注重與供應(yīng)商的合作關(guān)系。我梳理了現(xiàn)有的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)整理。同時(shí)，我積極發(fā)掘新的供應(yīng)商資源，并與他們進(jìn)行溝通洽談，以期獲得更好的采購(gòu)條件。通過(guò)加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，我成功地推動(dòng)了一些重要材料的價(jià)格下降，為公司節(jié)省了大量成本。

2. 優(yōu)化采購(gòu)流程

為了提高采購(gòu)效率，我仔細(xì)研究了整個(gè)采購(gòu)流程，并發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的環(huán)節(jié)。我與其他部門(mén)合作，對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和確定，并對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督。同時(shí)，我也利用信息化工具，對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行集中管理，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程。這些改進(jìn)措施不僅提高了采購(gòu)效率，還確保了采購(gòu)的準(zhǔn)確性和可靠性。

3. 控制采購(gòu)成本

為了降低采購(gòu)成本，我密切關(guān)注市場(chǎng)行情變化，并根據(jù)需求進(jìn)行合理的供應(yīng)商選擇和談判。我與供應(yīng)商進(jìn)行了多次價(jià)格談判，并成功地爭(zhēng)取到了更好的價(jià)格和條件。在采購(gòu)過(guò)程中，我也注重控制質(zhì)量，并積極追溯產(chǎn)品的來(lái)源，確保產(chǎn)品的合規(guī)性和質(zhì)量。

4. 嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)合同

在我看來(lái)，執(zhí)行采購(gòu)合同是保證采購(gòu)成果的重要環(huán)節(jié)。因此，我一直以誠(chéng)信和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待合同的執(zhí)行。我與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，確保雙方履行合同內(nèi)容，并及時(shí)反饋和解決問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)合同，我確保了公司的利益最大化。

三、工作亮點(diǎn)

1. 場(chǎng)地管理節(jié)省成本

我在過(guò)去的一年中，積極與公司的物業(yè)部門(mén)合作，重新評(píng)估了公司的場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)需求，通過(guò)合理利用空間和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)地管理的最優(yōu)化。我們成功地節(jié)約了大量的場(chǎng)地租金和資源成本，并提高了倉(cāng)庫(kù)物流的運(yùn)作效率。

2. 市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)拓新資源

為了尋找更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，我積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并擴(kuò)大了供應(yīng)商的數(shù)量和范圍。通過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)了一些新的供應(yīng)商，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。這些新的資源為公司提供了更多的選擇，并為公司的采購(gòu)活動(dòng)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

3. 引入電子采購(gòu)系統(tǒng)

為了提高采購(gòu)效率和準(zhǔn)確性，我推動(dòng)公司引入電子采購(gòu)系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，我們可以更快速地處理采購(gòu)需求，并實(shí)時(shí)監(jiān)控采購(gòu)進(jìn)展。這大大提高了我們采購(gòu)部門(mén)的工作效率，減少了人力資源的投入，并且減少了采購(gòu)過(guò)程中的錯(cuò)誤和漏洞。

四、總結(jié)

過(guò)去的一年里，我注重與供應(yīng)商的合作，提升了供應(yīng)商管理能力。我優(yōu)化了采購(gòu)流程，提高了采購(gòu)效率。我降低了采購(gòu)成本，控制了采購(gòu)質(zhì)量。我嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)合同，保證了公司的利益。在工作中，我還有一些其他的亮點(diǎn)，包括優(yōu)化場(chǎng)地管理和引入電子采購(gòu)系統(tǒng)等。

通過(guò)這些工作的努力和付出，我相信我為公司帶來(lái)了諸多的效益和收益。我將繼續(xù)努力，不斷完善自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业墓ぷ鬟M(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出寶貴的意見(jiàn)和建議。謝謝！

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(篇3)

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我很榮幸地向大家匯報(bào)本公司近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在過(guò)去的一年里，我們經(jīng)受住了種種困難和挑戰(zhàn)，取得了令人矚目的成績(jī)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心、努力拼搏，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化，成功實(shí)現(xiàn)了公司的整體目標(biāo)。以下是我們具體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告：

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

在年度銷(xiāo)售目標(biāo)方面，我們公司全年實(shí)現(xiàn)了XX億元的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)了XX%。這主要得益于市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量的保證以及市場(chǎng)拓展策略的有效實(shí)施。在去年的銷(xiāo)售量排名中，我們公司在行業(yè)中名列前茅，并獲得了多項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍的殊榮。

二、利潤(rùn)和盈利能力

在盈利方面，我們公司取得了顯著的成績(jī)。全年實(shí)現(xiàn)了XX億元的利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)了XX%。這一增長(zhǎng)主要?dú)w功于我們不斷提高的盈利能力，包括不斷削減成本、提高生產(chǎn)效率，并且積極引入創(chuàng)新技術(shù)和管理手段，以?xún)?yōu)化生產(chǎn)流程和管理結(jié)構(gòu)。

三、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)地位

我們公司一直致力于在市場(chǎng)中樹(shù)立良好的品牌形象和聲譽(yù)，并提高我們的市場(chǎng)份額。在過(guò)去的一年里，我們成功擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，并進(jìn)一步增強(qiáng)了我們?cè)谛袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)深入到全國(guó)各地，并在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了良好的銷(xiāo)售。

四、品質(zhì)和品牌形象

品質(zhì)和品牌形象一直是我們公司的核心價(jià)值。通過(guò)持續(xù)的質(zhì)量管理和品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們已成功樹(shù)立了良好的品牌形象，并取得了可喜的成果。在過(guò)去的一年里，我們通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和完善售后服務(wù)等措施，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的質(zhì)量提升，也提高了顧客對(duì)我們品牌的認(rèn)可度。

五、創(chuàng)新和發(fā)展

我們公司一直高度重視創(chuàng)新和發(fā)展。在過(guò)去的一年里，我們加大了研發(fā)投入，取得了多項(xiàng)創(chuàng)新成果。這些創(chuàng)新不僅改善了我們現(xiàn)有產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，也推動(dòng)了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們相信，創(chuàng)新將是我們公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我們公司一直注重員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)不斷提升員工的技能和素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，我們?nèi)〉昧肆己玫慕Y(jié)果。我們公司的員工現(xiàn)在具備了更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

七、社會(huì)責(zé)任

我們公司始終秉持著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，注重履行社會(huì)責(zé)任。在過(guò)去的一年里，我們積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，捐資助學(xué)、支持扶貧等一系列舉措得到了社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

以上僅是我們公司近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告的一部分。正是由于全體員工的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，我們才能夠取得這樣的成績(jī)。同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到，面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)依然存在，我們需要繼續(xù)努力，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。我們相信，在大家的共同努力下，我們的明天將會(huì)更加美好！

謝謝！

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(篇4)

科研業(yè)績(jī)述職報(bào)告的重要性

科研業(yè)績(jī)述職報(bào)告是一份記錄科研工作成果的文檔，是研究人員向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況、展現(xiàn)工作成果和量化科研工作效益的有力工具?？蒲袠I(yè)績(jī)述職報(bào)告是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作和成果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的主要方式，具有重要的指導(dǎo)和推動(dòng)作用?？蒲腥藛T應(yīng)該以述職報(bào)告為契機(jī)，將研究成果反映出來(lái)，展示科研成果，并為未來(lái)的研究工作提供參考。

科研業(yè)績(jī)述職報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)

科研業(yè)績(jī)述職報(bào)告一般包括以下內(nèi)容：

1. 工作目標(biāo)和任務(wù)：說(shuō)明研究團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)和任務(wù)，并闡述研究方向和重點(diǎn)。

2. 工作計(jì)劃和進(jìn)展：詳細(xì)展示各項(xiàng)研究項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中的規(guī)劃和進(jìn)展情況，包括研究計(jì)劃的完成情況、實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集和處理等情況，以及相關(guān)科研團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展情況。

3. 研究成果和創(chuàng)新點(diǎn)：詳細(xì)介紹研究取得的成果和創(chuàng)新點(diǎn)，包括在該領(lǐng)域的所作出的貢獻(xiàn)以及對(duì)以后的研究和應(yīng)用的指導(dǎo)意義。

4. 存在問(wèn)題和解決方案：列舉目前研究中存在的問(wèn)題，并提出可行的解決方案，為下一步的研究工作提供參考和建議。

5. 后續(xù)研究計(jì)劃：根據(jù)現(xiàn)有研究成果和進(jìn)展情況，展望下一步的研究方向和計(jì)劃，為團(tuán)隊(duì)的下一步研究工作提供指導(dǎo)和規(guī)劃。

如何寫(xiě)一份好的科研業(yè)績(jī)述職報(bào)告

1. 突出問(wèn)題和解決方案?？蒲袠I(yè)績(jī)述職報(bào)告是向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)審專(zhuān)家匯報(bào)研究工作成果，因此應(yīng)該將存在的問(wèn)題突出提出，并且提出可行的解決方案。

2. 突顯獨(dú)到之處。在展示研究成果時(shí)，要著重突出項(xiàng)目的獨(dú)到之處，闡述研究成果的特色和價(jià)值。

3. 表述簡(jiǎn)潔明了?？蒲袠I(yè)績(jī)述職報(bào)告應(yīng)該具有可讀性和易懂性，避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的詞匯和術(shù)語(yǔ)，同時(shí)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表述研究成果。

4. 數(shù)據(jù)與圖表并存。研究成果展示中，數(shù)據(jù)和圖表應(yīng)該并存，數(shù)據(jù)盡量簡(jiǎn)潔明了，圖表生動(dòng)直觀，能夠使讀者直觀地了解研究成果。

5. 結(jié)構(gòu)清晰。盡可能采用層次分明和結(jié)構(gòu)清晰的方式展示研究成果，使讀者更加容易理解。

綜上所述，科研業(yè)績(jī)述職報(bào)告作為展示團(tuán)隊(duì)科研工作成果和效益的文檔，應(yīng)該盡可能準(zhǔn)確地反映研究成果和研究進(jìn)展，同時(shí)突出獨(dú)到之處、闡述科研貢獻(xiàn)，為科研工作者的未來(lái)研究工作提供參考和建議。

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(篇5)

轉(zhuǎn)正述職報(bào)告-業(yè)績(jī)亮點(diǎn)

近一年來(lái)，我在公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位，經(jīng)過(guò)不懈的努力和團(tuán)隊(duì)的配合，取得了一系列令人矚目的業(yè)績(jī)。在我即將轉(zhuǎn)正之際，我將詳細(xì)并生動(dòng)地向大家介紹我的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。

我在銷(xiāo)售額方面取得了顯著的增長(zhǎng)。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，我制定了一套切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，并堅(jiān)持不懈地執(zhí)行。通過(guò)加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度，我成功地?cái)U(kuò)大了公司的客戶(hù)群體，并有效提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。在過(guò)去一年中，我的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了30%，為公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。

我在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面取得了顯著的進(jìn)展。作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，我積極培養(yǎng)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造了和諧的工作氛圍。我注重每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)，制定了個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，并及時(shí)提供必要的培訓(xùn)資源和指導(dǎo)。通過(guò)我和團(tuán)隊(duì)成員之間的密切合作和有效溝通，我們?cè)阡N(xiāo)售活動(dòng)中取得了良好的協(xié)同效應(yīng)，整體業(yè)績(jī)得到了提升。

另外，我在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方面貢獻(xiàn)突出。我努力確保與客戶(hù)之間的良好溝通，并建立了良好的信任關(guān)系。我及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的需求和反饋，并著力解決遇到的問(wèn)題，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。在我所負(fù)責(zé)的客戶(hù)群體中，我們成功地保持了較高的客戶(hù)保持率，并在一些重要客戶(hù)中簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。這不僅幫助公司穩(wěn)定了銷(xiāo)售收入，還為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，我還負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)和產(chǎn)品的推廣工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我發(fā)現(xiàn)了一些具有潛力的新市場(chǎng)和產(chǎn)品，并與團(tuán)隊(duì)合作制定了相應(yīng)的推廣計(jì)劃。通過(guò)我們的共同努力，我們成功打入了新市場(chǎng)，并推廣了一系列新產(chǎn)品。這不僅拓寬了公司的銷(xiāo)售渠道，也提高了市場(chǎng)占有率，為公司的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

我在個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升方面也取得了明顯的進(jìn)步。我積極參加行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和管理能力。我也通過(guò)閱讀行業(yè)報(bào)告和參加行業(yè)會(huì)議，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，保持了與行業(yè)的同步。這使我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和顧客需求的變化，進(jìn)一步提高了我的工作效率和績(jī)效。

小編認(rèn)為，我在過(guò)去一年的工作中取得了許多業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。通過(guò)鞏固現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系、開(kāi)拓新市場(chǎng)、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和不斷自我完善，我為公司帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)。我相信，我這一年來(lái)的努力和成績(jī)，證明了我對(duì)公司的忠誠(chéng)和才華，也為我獲得轉(zhuǎn)正提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

述職報(bào)告中的業(yè)績(jī)(篇6)

述職報(bào)告業(yè)績(jī)和成果

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX部門(mén)的XX，今天我非常榮幸地在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)我過(guò)去一年以來(lái)的工作業(yè)績(jī)和取得的成果。

過(guò)去的一年里，盡管面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，但是在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和支持下，我順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。

我在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面取得了較為顯著的成果。作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一員，我積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與潛在客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通和交流，使得銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)了30%。我主導(dǎo)了一項(xiàng)重要的銷(xiāo)售項(xiàng)目，通過(guò)與客戶(hù)的合作，為公司簽下了一份價(jià)值1000萬(wàn)元的大單，不僅提升了公司的市場(chǎng)份額，也為公司增加了豐厚的利潤(rùn)。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，我也取得了一定的成績(jī)。我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和協(xié)作是取得成功的基礎(chǔ)，因此我積極領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，鼓勵(lì)大家互相合作，共同努力。為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，我組織了團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升了團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作效果。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的工作效率得到了明顯提升，各項(xiàng)工作任務(wù)都順利完成。

同時(shí)，在個(gè)人能力方面，我也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和提升。我參加了一些專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了最新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。我還參加了相關(guān)行業(yè)的會(huì)議和展覽，擴(kuò)大了自己的人脈圈，并從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信息。這些努力使得我能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，為公司做出更好的貢獻(xiàn)。

我還積極參與了公司的創(chuàng)新項(xiàng)目，并提出了一些創(chuàng)新的想法和建議。我深入了解了公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，通過(guò)與研發(fā)部門(mén)的合作，我提出了一款全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并成功將其推向市場(chǎng)。這一產(chǎn)品取得了很好的市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司開(kāi)辟了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這也得益于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)新意識(shí)的鼓勵(lì)和支持。

過(guò)去一年里，我在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理和個(gè)人能力提升方面都取得了一定的成果。這些成果的取得離不開(kāi)公司的支持和各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，同時(shí)也是我個(gè)人不懈努力的結(jié)果。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和水平，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。小編感謝您的閱讀！

以上述職報(bào)告僅供參考，實(shí)際寫(xiě)作時(shí)可根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整和完善。