上市策劃方案

上市策劃方案七篇。

你知道工作方案如何寫(xiě)嗎？為了確保?作或事情能?效地開(kāi)展。我們要從很多的方面來(lái)撰寫(xiě)我們的方案。今天欄目小編為大家精選了一篇文章主題是“上市策劃方案”，歡迎持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多詳細(xì)信息！

上市策劃方案(篇1)

世嘉新品上市活

動(dòng)方案一、活動(dòng)主題

浪漫七夕，情定富達(dá)。

二、活動(dòng)背景

八月十六日為中國(guó)傳統(tǒng)七夕請(qǐng)人節(jié)，中國(guó)人的愛(ài)情月，這個(gè)主題跟愛(ài)情有關(guān)，在這個(gè)季節(jié)能給那些有情人制造一場(chǎng)愛(ài)情的聚會(huì)，給即將走入婚姻殿堂的新人們和已婚的夫妻送去最真切的祝福，既是一個(gè)新意的活動(dòng)策劃，也是一個(gè)雙贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)這樣的主題見(jiàn)證活動(dòng)加上送真情送祝?；顒?dòng)既可以擴(kuò)大世嘉汽車(chē)在這個(gè)特定群體中的知名度，影響力，又可以一定程度的提升銷(xiāo)售量！

即將結(jié)婚的新人這是個(gè)特殊的群體，他們較一般人來(lái)說(shuō)購(gòu)車(chē)的欲望較強(qiáng)，通過(guò)這樣一個(gè)愛(ài)情主題的活動(dòng)能提升世嘉汽車(chē)在這個(gè)群體心中的形象，得到他們的肯定，促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大世嘉汽車(chē)的社會(huì)影響力和多方傳播的效果。通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)造社會(huì)話(huà)題效果。

三、活動(dòng)對(duì)象

1有結(jié)婚證的，8月份訂婚的，領(lǐng)到結(jié)婚證的。

2、活動(dòng)期間恰逢結(jié)婚周年紀(jì)念日的夫妻們

3、潛在的客戶(hù)源

五、活動(dòng)時(shí)間

2012年8月13日至2012年8月23日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

河南省鄭州市海航路興華南街路口富達(dá)汽車(chē)城店內(nèi)

七、宣傳推廣

1．廣告投放策略

a) 查詢(xún)廣告**：根據(jù)預(yù)算做好各項(xiàng)廣告**的份額分配

b) 確定投放**單位：調(diào)查了解各個(gè)**的受眾人群。通過(guò)調(diào)查，我們選擇了受眾群體與食品相關(guān)**。

c) 提交廣告內(nèi)容

d) 制定廣告投放計(jì)劃：確定平面投放板塊，確定電視、廣播**投放時(shí)間段，確定網(wǎng)絡(luò)**板投放板塊。

e) 確認(rèn)廣告內(nèi)容，規(guī)格及宣傳廣告報(bào)樣。

f) 信息錄入（廣告審查）。

g) 簽訂合同。

h) 付款。

執(zhí)行合同發(fā)布廣告。

2．**宣傳策略

a) **形式

平面**

報(bào)刊：鄭州**、大河報(bào)汽車(chē)版、河南商報(bào)等。

海報(bào)：在公交、出租車(chē)等移動(dòng)廣告載體上進(jìn)行海報(bào)宣傳；

電視**

河南電視臺(tái)、鄭州電視臺(tái)等地方電視臺(tái)

廣播**

fm90.0等電臺(tái)**

網(wǎng)絡(luò)**

騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、21**、天涯等

3．推廣策略

a) 活動(dòng)前期：

在鄭州市**大量的街道、廣場(chǎng)和有影響力的**雜志廣告活動(dòng)為廣大消費(fèi)者服務(wù)

企業(yè)門(mén)店宣傳活動(dòng)：在參與本次活動(dòng)的企業(yè)店內(nèi)放置活動(dòng)主題易拉寶、懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者發(fā)放宣傳折頁(yè)，開(kāi)展消費(fèi)滿(mǎn)額贈(zèng)送試駕券或贈(zèng)品活動(dòng)。

b) 活動(dòng)期間：

ⅰ、**拍賣(mài)服務(wù)：

ⅱ、車(chē)模展示：

ⅲ、新品試駕：

ⅳ、現(xiàn)場(chǎng)**：

c) 展會(huì)后期：

階段性推廣

①宣傳主線(xiàn)

采取階段推進(jìn)策略，循序漸進(jìn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，宣傳整合，覆蓋傳播

一、 熱身期（活動(dòng)前期——宣傳和猜測(cè)**影響力）

宣傳內(nèi)容：簡(jiǎn)單宣傳新品發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)主題進(jìn)行包裝和前期預(yù)熱；

二。啟動(dòng)期（活動(dòng)執(zhí)行-現(xiàn)場(chǎng)搭建，*現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)）

內(nèi)容：第一階段，對(duì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了充分的宣傳；對(duì)新品上市正在進(jìn)行的一系列活動(dòng)主題進(jìn)行懸念式宣傳；與新產(chǎn)品上市期間將發(fā)生的熱點(diǎn)事件等相關(guān)；

第二階段，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道新品發(fā)布會(huì)開(kāi)幕式，并結(jié)合新品上市活動(dòng)合熱點(diǎn)事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)炒作；

三、 炒作期（活動(dòng)后期-新聞炒作、后續(xù)報(bào)道）

內(nèi)容：在新產(chǎn)品發(fā)布期間傳播相關(guān)熱點(diǎn)活動(dòng)，主題從效果維護(hù)開(kāi)始；后續(xù)相關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)活動(dòng)信息，并進(jìn)行后期資源整合。

②炒作熱點(diǎn)

宣傳的首要任務(wù)是提升鄭州本地及周邊地區(qū)市民對(duì)新品上市的興奮度，其次是將其舉辦的新品上市活動(dòng)的信息及相關(guān)活動(dòng)傳播出去，而我們可以在此過(guò)程中將新品上市活動(dòng)的新聞熱點(diǎn)作為為突破口，吸引市民的普遍關(guān)注，再將美食節(jié)的特色活動(dòng)傳播出去，提升廣大市民對(duì)世嘉品牌的真實(shí)認(rèn)知，塑造世嘉品牌品牌形象。

ⅰ、聘請(qǐng)當(dāng)紅模特進(jìn)行產(chǎn)品展示。

二。邀請(qǐng)汽車(chē)愛(ài)好者試駕新產(chǎn)品

三、 新產(chǎn)品上市、網(wǎng)上拍賣(mài)熱等炒作關(guān)鍵詞

4．推廣執(zhí)行

活動(dòng)宣傳從活動(dòng)前一月開(kāi)始，以報(bào)紙配合網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)宣傳，陸空全面覆蓋鄭州或恨吶全境，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主導(dǎo)，電視宣傳，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道為輔；戶(hù)外廣告，pop廣告啟動(dòng)“陸上”宣傳攻勢(shì)，雜志啟動(dòng)后期宣傳，全面覆蓋、大范圍宣傳。

d) 效果預(yù)期

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只能影響部分到會(huì)群眾，后續(xù)**報(bào)道可以輻射更大范圍，前期活動(dòng)只是一個(gè)開(kāi)端，后續(xù)**報(bào)道才是關(guān)鍵。整合宣傳**資源，爭(zhēng)取最大限度的宣傳

八、活動(dòng)方案

新品上市主題活動(dòng)

ⅰ、**拍賣(mài)服務(wù)：在天貓、拍拍等知名交易**進(jìn)行**搶拍優(yōu)惠券服務(wù)，搶拍結(jié)束后應(yīng)將搶拍到的優(yōu)惠券及時(shí)的發(fā)到本人手中。

ⅱ、車(chē)模展示：選取幾位當(dāng)紅的汽車(chē)模特進(jìn)行展示，突出新品上市的熱度。

ⅲ、新品試駕：1、根據(jù)活動(dòng)期間手機(jī)的調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)出的結(jié)果篩選出若干名有購(gòu)車(chē)意向的潛在顧客，邀請(qǐng)他（她）參加試駕活動(dòng)。

2選擇風(fēng)景宜人的地方安排試駕，也是潛在消費(fèi)者密切的公關(guān)。

三。試駕客戶(hù)必須持有駕照并簽訂試駕協(xié)議，以避免事故發(fā)生，合理安排試駕活動(dòng)。

ⅳ、現(xiàn)場(chǎng)**：凡是購(gòu)買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)會(huì)給于一個(gè)號(hào)碼牌，號(hào)碼同**箱的號(hào)碼一致，當(dāng)抽到的號(hào)碼和本人號(hào)碼一致，將會(huì)獲得不同階段的禮品，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值3999的鉆戒劵。

v、有獎(jiǎng)競(jìng)猜：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有幾道有關(guān)奧運(yùn)方面的題目，答對(duì)的顧客將會(huì)獲得精美禮品一份

九、活動(dòng)當(dāng)天流程安排

8：00 活動(dòng)準(zhǔn)備

8:30-9:00 來(lái)賓簽到（****舒緩、浪漫）

9： 00-9:10開(kāi)幕式及領(lǐng)導(dǎo)致辭

9： 10-9:30銷(xiāo)售人員講解新車(chē)型、新功能，并宣布新產(chǎn)品站的開(kāi)始

9:30-10:30 新品車(chē)型和車(chē)模同臺(tái)展示

10:30-11:00 奧運(yùn)競(jìng)猜

11：00-11:15 **環(huán)節(jié)

11： 15?；顒?dòng)結(jié)束后，銷(xiāo)售人員將繼續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)。

十、活動(dòng)預(yù)算

十一、風(fēng)險(xiǎn)**以及突發(fā)事件處理

活動(dòng)期間，全面檢查場(chǎng)地等各個(gè)方面可能出現(xiàn)的危機(jī)到安全的地方，對(duì)哥哥環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)心查看，為現(xiàn)場(chǎng)肯呢規(guī)劃出現(xiàn)的任何問(wèn)題確定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏贤敖鉀Q渠道。

一、設(shè)備的前期檢查檢測(cè)及預(yù)案準(zhǔn)備：

1準(zhǔn)備應(yīng)急電源設(shè)備，應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)供電設(shè)備故障。

2檢查消防設(shè)施，疏通通道，消除火災(zāi)隱患。

3、活動(dòng)前期反反復(fù)復(fù)調(diào)試影音設(shè)備，備份資料以備急用。

二、人員、無(wú)聊應(yīng)急準(zhǔn)備：

1、規(guī)定工作及演出人員提前一小時(shí)到位，并設(shè)立專(zhuān)職人員催崗，所有流程彩排2次。

2邀請(qǐng)**記者提前到達(dá)，邀請(qǐng)2-3名主流**人員參加活動(dòng)。

3.提前清楚地檢查展示車(chē)并安排備用車(chē)展覽。

上市策劃方案(篇2)

新產(chǎn)品上市策劃方案

引言：

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文將詳細(xì)介紹一款新產(chǎn)品的上市策劃方案。

一、市場(chǎng)調(diào)研：

在推出新產(chǎn)品之前，市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的一步。我們需要了解當(dāng)前市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售策略。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們可以更好地把握消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買(mǎi)力，為新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位提供參考。

二、消費(fèi)者需求分析：

了解消費(fèi)者的需求是推出新產(chǎn)品的關(guān)鍵。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、價(jià)值觀和偏好。在上市策劃中，我們要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體，并針對(duì)其需求進(jìn)行定位和營(yíng)銷(xiāo)。

三、產(chǎn)品策劃：

在產(chǎn)品策劃階段，我們需要明確產(chǎn)品的性質(zhì)、功能和特點(diǎn)。通過(guò)創(chuàng)新，我們可以打造獨(dú)特且有吸引力的產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要考慮產(chǎn)品的可行性和成本控制，確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上盈利。

四、品牌建設(shè)：

在上市策劃中，品牌建設(shè)是不可或缺的一環(huán)。我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，進(jìn)行品牌塑造和傳播。品牌形象要與產(chǎn)品的特點(diǎn)相符，并能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)有效的品牌策略，我們可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并吸引更多的消費(fèi)者。

五、渠道推廣：

渠道推廣是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要手段。我們需要選擇適合的渠道，確保產(chǎn)品能夠快速傳播和銷(xiāo)售。此外，廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)也是渠道推廣的重要組成部分。我們可以通過(guò)多渠道聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量。

六、售后服務(wù)：

售后服務(wù)是建立和保持消費(fèi)者忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的及時(shí)性，讓消費(fèi)者感受到我們的關(guān)懷和責(zé)任。通過(guò)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，我們可以吸引更多的消費(fèi)者，并提高產(chǎn)品的再購(gòu)買(mǎi)率。

七、預(yù)算和時(shí)間安排：

在新產(chǎn)品上市策劃中，預(yù)算和時(shí)間安排是必不可少的。我們需要合理分配資源，確保策劃方案的順利進(jìn)行。預(yù)算的制定要考慮到市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、渠道推廣和售后服務(wù)等方面，以確保策劃方案的全面實(shí)施。

結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的上市策劃方案，我們可以為新產(chǎn)品的上市做好充分準(zhǔn)備。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)需求分析、產(chǎn)品策劃、品牌建設(shè)、渠道推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的精心安排，我們可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并取得市場(chǎng)的成功。

上市策劃方案(篇3)

一、 認(rèn)籌目的

1．因別墅總價(jià)較高，為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)備足夠的客戶(hù)量，釋放有吸引力度的認(rèn)籌折扣價(jià)格，保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)；

2．通過(guò)蓄客過(guò)程，摸清客戶(hù)心理價(jià)位、誠(chéng)意度、購(gòu)買(mǎi)心態(tài)等，為別墅新品價(jià)格策略 和銷(xiāo)售策略的制定提供清晰、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)資料。

二、 認(rèn)籌目標(biāo)

本次共推售16套別墅，認(rèn)籌目標(biāo)8張。

三、 認(rèn)籌時(shí)間

6月1日起至開(kāi)盤(pán)前一天（具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整）

四、 認(rèn)籌方式

1．客戶(hù)出示有效證件，繳納5萬(wàn)元誠(chéng)意金登記成為方直君御精英會(huì)會(huì)員；

2. 持有精英卡客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房，享5萬(wàn)抵15萬(wàn)優(yōu)惠，另繳納20萬(wàn)元可直接鎖定房號(hào)；

五、 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作

1．線(xiàn)上推廣

2．線(xiàn)下動(dòng)作

六、精英卡客戶(hù)權(quán)益

1．精英卡客戶(hù)可以享受優(yōu)先選房的權(quán)利，同時(shí)精英卡申請(qǐng)書(shū)的編號(hào)順序體現(xiàn)選房序號(hào)；

2．每張精英卡申請(qǐng)書(shū)不可更名及轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

3．精英卡申請(qǐng)書(shū)對(duì)應(yīng)具體姓名與身份證號(hào)碼；

4．每張精英卡申請(qǐng)書(shū)僅可選房一套；

5．持有精英卡的客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天若選房成功，可獲得五萬(wàn)抵十五萬(wàn)的優(yōu)惠；

6．本申請(qǐng)書(shū)如遺失，請(qǐng)攜有效證件、誠(chéng)意金收據(jù)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)掛失補(bǔ)辦；

7．選房日當(dāng)天成功購(gòu)房的，精英卡申請(qǐng)書(shū)由方直君御收回；

8．申請(qǐng)人未成功認(rèn)購(gòu)方直君御房產(chǎn)，可于開(kāi)盤(pán)七個(gè)工作日后憑有效身份證明原件和購(gòu)房意向金收據(jù)原件、并提供退款銀行賬號(hào)（請(qǐng)勿提供信用卡賬號(hào)）辦理退還購(gòu)房意向金手續(xù)，我司將于三十個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式集中辦理退款。

上市策劃方案(篇4)

一、項(xiàng)目背景

***x汽車(chē)銷(xiāo)售****在繼***x汽車(chē)上市之后，相繼推出的一款炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的時(shí)尚風(fēng)格小汽車(chē)，通過(guò)***x汽車(chē)銷(xiāo)售****在***x的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的**在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了***x汽車(chē)銷(xiāo)售****的理想與抱負(fù)。

二、活動(dòng)目的

■針對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者追求的輕松、時(shí)尚、高檔的特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。

■通過(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性化外觀和獨(dú)特功能，提升超凡空間的概念炒作，提升銷(xiāo)售隊(duì)伍。

■通過(guò)活動(dòng)縮短消費(fèi)者與汽車(chē)的距離，提升**x銷(xiāo)售的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

■顧客：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活的真諦，彰顯個(gè)人品位。

■針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸***x汽車(chē)“非常空間”的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

■企業(yè)：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，努力取得好成績(jī)，提升品牌形象。

■對(duì)于行業(yè)：不要低估、觀望，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價(jià)值。

四、活動(dòng)方案

■活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到——賞車(chē)會(huì)，通過(guò)從開(kāi)幕的勁舞到客戶(hù)與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。

■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。

a、開(kāi)幕儀式：

主辦方將宣布這次會(huì)議的目的和汽車(chē)之旅的開(kāi)始

■激烈的勁舞

■領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)

b、亮車(chē)儀式：

■由主持人宣布新車(chē)登場(chǎng)

***x小汽車(chē)從側(cè)門(mén)開(kāi)來(lái)，車(chē)道兩邊站滿(mǎn)了人，在側(cè)面進(jìn)門(mén)的門(mén)上裝上藍(lán)色燈，車(chē)在進(jìn)門(mén)的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門(mén)口劃過(guò)紅地毯，射向背景臺(tái)，新車(chē)停放的地方，車(chē)開(kāi)到之處兩邊煙花由地噴起或在車(chē)道的上空放些彩色氣泡等，車(chē)開(kāi)到處彩色氣泡從空中灑下，新車(chē)停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車(chē)身，五顏六色，新車(chē)正式正式亮相。

■車(chē)模走秀：車(chē)模一男一女，車(chē)模開(kāi)車(chē)到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開(kāi)車(chē)門(mén)，車(chē)模一男一女從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，以車(chē)模的藝術(shù)走秀，突出***x車(chē)的時(shí)尚感，個(gè)性化。

c、 新車(chē)介紹：新車(chē)的外觀和功能由專(zhuān)賣(mài)店工作人員介紹。（還是正規(guī)些）

首先介紹外型（內(nèi)容略）

再次介紹功能（內(nèi)容略）

五、場(chǎng)景布置

■主題：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代輕松、時(shí)尚轎車(chē)***x汽車(chē)隆重上市”

■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺(jué)；

■時(shí)間：

■地點(diǎn)■出席的貴賓及工作人員

1、行業(yè)及***x公司領(lǐng)導(dǎo)

2、**銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)

3、**

4、客戶(hù)

5、同行

■報(bào)紙：@@**，@@晚間新聞，@@*特快新聞，等等

■電視臺(tái)：省級(jí)有線(xiàn)電視臺(tái)、省級(jí)衛(wèi)星電視臺(tái)、市級(jí)電視臺(tái)

■網(wǎng)絡(luò)：

廣播電臺(tái)：省級(jí)廣播電臺(tái)、市級(jí)廣播電臺(tái)等

■會(huì)場(chǎng)布置詳注：

■地毯、鮮花2（籃）、

■主席臺(tái)1（張）、電腦割字

■地毯、音響、話(huà)筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、

■氣球6（個(gè)）、拱門(mén)1（條）、太陽(yáng)傘3（把）、橫架（背景畫(huà)）、臺(tái)布1（張）

■盆景4（盆）、柳絮

■噴繪：“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)——新一代輕松、時(shí)尚轎車(chē)***x汽車(chē)隆重上市”

■紅毯從形象墻一直鋪到側(cè)門(mén)，旁邊放煙火，*藍(lán)光，室內(nèi)彩燈

10套桌子和椅子，帶20個(gè)百合花（束），小吃，飲料和水果

■禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車(chē)模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名）

■x展臺(tái)，放在桌子旁邊，餐具是統(tǒng)一系列的陳設(shè)

■閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個(gè)連接處扎花

六、工作內(nèi)容

現(xiàn)布置效果圖，室外噴涂一至三個(gè)活動(dòng)背景，一個(gè)x展臺(tái)，一個(gè)由易拉寶設(shè)計(jì)的兩種活動(dòng)策劃案例，現(xiàn)場(chǎng)布置和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

七、效果評(píng)估

■通過(guò)這一系列活動(dòng)，將為￥xx轎車(chē)的銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)這款車(chē)有著清晰的認(rèn)識(shí)和印象！

它必將成為社會(huì)和**關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)樹(shù)立品牌形象、傳播品牌形象起到很大的作用

■***x汽車(chē)再造“非?？臻g”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的******xx汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！

上市策劃方案(篇5)

近年來(lái)，中國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng);目前規(guī)模達(dá)到40億—50億元，隨著人們的生活水平提高，人們對(duì)口香糖的要求也在發(fā)生著變化，消費(fèi)者把注意力從追求口味的多樣化轉(zhuǎn)移到健齒防蛀等附加功能上來(lái)，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場(chǎng)上的樂(lè)天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂(lè)天“木糖醇”和“益達(dá)”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。

自xx年以來(lái)，樂(lè)天、好麗友的無(wú)糖木糖醇在市場(chǎng)上發(fā)威，殘食了箭牌口香糖6%的市場(chǎng)份額，這段時(shí)間消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸向理性轉(zhuǎn)變，人們也喜歡接受新事物。

我們從一組數(shù)據(jù)就更可以看出中國(guó)口香糖市場(chǎng)容量：xx年無(wú)糖口香糖僅占中國(guó)口香糖市場(chǎng)5%的份額，xx年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，達(dá)到20%以上，xx年所占比例為28%，xx年達(dá)到45%，但與德國(guó)、英國(guó)80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)，而中國(guó)人均年消費(fèi)10片，箭牌口香糖比例遠(yuǎn)低于美國(guó)人均160片，與歐美國(guó)家已經(jīng)成熟的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)相比，蓬勃發(fā)展的中國(guó)口香糖市場(chǎng)顯然具有更廣闊的市場(chǎng)空間，有調(diào)查顯示，口香糖目前成為各類(lèi)家庭尤其是高收入家庭消費(fèi)的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)口香糖。

“茶力來(lái)﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國(guó)際專(zhuān)利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬營(yíng)養(yǎng)型休閑、時(shí)尚小食品，到目前為止市場(chǎng)上尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶更營(yíng)養(yǎng)。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對(duì)茶葉的一種浪費(fèi)。

有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說(shuō)飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣倒掉，喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分。

2純茶是現(xiàn)代生活的一種趨勢(shì)。歷史上，茶消費(fèi)文化可分為三個(gè)時(shí)期：飲茶時(shí)代、間接飲茶時(shí)代和純茶時(shí)代。

“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導(dǎo)著一種新的茶消費(fèi)文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費(fèi)方法。

上市策劃方案(篇6)

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌策略

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)策略

二 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分財(cái)務(wù)預(yù)算

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開(kāi)放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類(lèi)品種的增多，酒類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線(xiàn)品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類(lèi)品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。1

面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類(lèi)市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來(lái)越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹(shù)立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤(pán)中盤(pán)?營(yíng)銷(xiāo)模式到如今的?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷(xiāo)模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、?盤(pán)中盤(pán)?營(yíng)銷(xiāo)模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷(xiāo)模式B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷(xiāo)模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷(xiāo)之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷(xiāo)、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過(guò)白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來(lái)。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線(xiàn)，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說(shuō)明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ①年齡在25-50歲，受過(guò)良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高

昂的高檔白酒

②婚慶團(tuán)購(gòu)和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ①這類(lèi)成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ①生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ①消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ①基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

②婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過(guò)平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說(shuō)明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過(guò)電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過(guò)電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專(zhuān)題片在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送等以加深經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

②拍攝專(zhuān)題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ①特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的②實(shí)施說(shuō)明：可用于多種宣傳方式，包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等 ①戶(hù)外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

②臺(tái)卡，可放于專(zhuān)柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④?chē)娎L，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設(shè)置于公交車(chē)候車(chē)站等處

⑥報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ①特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位

②實(shí)施說(shuō)明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢(xún)，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ①特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

②實(shí)施說(shuō)明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專(zhuān)業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷(xiāo)商等目的 ①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問(wèn)候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

②在專(zhuān)業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的③通過(guò)招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的終端 ①特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣(mài)聲中脫穎而出

②實(shí)施說(shuō)明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

①大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫(huà)，直觀醒目；在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷(xiāo)小姐身著專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫(huà)，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷(xiāo)品 ①特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

②實(shí)施說(shuō)明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷(xiāo)禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷(xiāo)禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷(xiāo)策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類(lèi)產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷(xiāo)策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類(lèi)產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿(mǎn)的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：婚慶團(tuán)購(gòu)、聚會(huì)團(tuán)購(gòu)、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)。

3、經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。

其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷(xiāo)商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷(xiāo)商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員

① 營(yíng)銷(xiāo)人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專(zhuān)案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專(zhuān)案附件中體現(xiàn)出來(lái)。

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市場(chǎng)策劃方案

方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種，為了盡快的完成工作任務(wù)。一份優(yōu)秀的方案是非常有必要的，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢？經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)編輯的反復(fù)研究終于推出了這篇深入淺出的市場(chǎng)策劃方案，希望本頁(yè)內(nèi)容能幫助到您！

市場(chǎng)策劃方案【篇1】

一、活動(dòng)口號(hào)：

商院人一起來(lái)練攤！

二、活動(dòng)的目的和意義：

二十一世紀(jì)的中國(guó)是市場(chǎng)時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也必將是各類(lèi)人才充分施展才華的時(shí)代。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不該滿(mǎn)足于此。我們?cè)谕ㄟ^(guò)各類(lèi)課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力，以便在未來(lái)的生活中適應(yīng)社會(huì)。跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和度。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

自從無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團(tuán)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)”出現(xiàn)以來(lái)。圍繞著創(chuàng)業(yè)這一話(huà)題的活動(dòng)就數(shù)不勝數(shù)，學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺(tái)，尤其是以跳蚤市場(chǎng)為代表的類(lèi)似于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)的出現(xiàn)，使我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高。同時(shí)也為學(xué)校營(yíng)造了良好的校園平等氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間平等的交往。

跳蚤市場(chǎng)為大家提供攤位以及地毯。攤主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買(mǎi)家提供物美價(jià)廉的商品，從而為社會(huì)節(jié)約資源，所以跳蚤市場(chǎng)也是一個(gè)小型的二手市場(chǎng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）

五、活動(dòng)具體流程：

1、前期由宣傳部把海報(bào)出好，并對(duì)全院學(xué)生做好宣傳，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門(mén)口。

2、公共事務(wù)部在跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日將橫幅拉出去，并將咨詢(xún)臺(tái)在創(chuàng)業(yè)園門(mén)口設(shè)置好。

3、會(huì)員部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的'幫助，并做好協(xié)會(huì)人員的簽到以及攤位的記錄工作。

4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照。

5、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

6、活動(dòng)結(jié)束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會(huì)所有物品并放回協(xié)會(huì)原處，以備以后活動(dòng)繼續(xù)使用，外聯(lián)部將現(xiàn)場(chǎng)清理干凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫(xiě)好，做好材料工作。負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：張宇、梁西洋監(jiān)督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運(yùn)會(huì)員部：張停停企劃部：趙瑞紅

六、注意事項(xiàng)：

1、保持良好的秩序。

2、攤主應(yīng)積極配合協(xié)會(huì)做好登記工作。

3、不得銷(xiāo)售協(xié)會(huì)禁止的物品（如食品、醫(yī)療品等）。

4、攤主不得損壞協(xié)會(huì)的物品，如有發(fā)生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷(xiāo)其今后的擺攤資格。

5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，協(xié)會(huì)人員應(yīng)立即勸解并阻止，不聽(tīng)勸的立即向上匯報(bào)，由協(xié)會(huì)處理，并將其撤銷(xiāo)擺攤資格，后果嚴(yán)重的直接將其匯報(bào)到院里。

6、攤主務(wù)須在協(xié)會(huì)人員檢查后方可收攤離開(kāi)。

七、活動(dòng)預(yù)算：

總價(jià)物品橫幅攤位申100份請(qǐng)表圓珠筆攤位布總計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

數(shù)量1條單價(jià)（元）800．2116245元80205140備注5支15塊

市場(chǎng)策劃方案【篇2】

第一、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。

3、由福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)學(xué)生和計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。

4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)款項(xiàng)，要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

5、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證。

第二、活動(dòng)相關(guān)信息

主 題：義賣(mài)和雙贏

時(shí) 間：2：

地 點(diǎn)：福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場(chǎng)

主 辦 者：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)

協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買(mǎi)給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買(mǎi)給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是花不來(lái)的，所以我們希望通過(guò)建立跳蚤市場(chǎng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

第三、 活動(dòng)前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

2、在各個(gè)教室黑板上寫(xiě)我們的活動(dòng)，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見(jiàn).

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開(kāi)，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

6、在明德廣場(chǎng)和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購(gòu)圖書(shū)等（由自律會(huì)負(fù)責(zé)）。

時(shí)間 ：

分組：將本部門(mén)人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級(jí)的進(jìn)行分組。

A、：組長(zhǎng)： 組員：

B、：組長(zhǎng)： 組員：

C、：組長(zhǎng)： 組員：

D、：組長(zhǎng)： 組員：

E、：組長(zhǎng)： 組員：

任務(wù)：完成對(duì)應(yīng)班級(jí)的收購(gòu)任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書(shū)的銷(xiāo)售價(jià)格，并在活動(dòng)前一天（5月4號(hào)）把書(shū)等集中在南區(qū)2號(hào)樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

第四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織

賣(mài)價(jià)根據(jù)書(shū)的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購(gòu)圖書(shū)等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表（見(jiàn)附錄），若沒(méi)賣(mài)出，便將書(shū)等退還本人，購(gòu)書(shū)款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場(chǎng)工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場(chǎng)由實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的，二手商品分類(lèi)擺放：

①、書(shū)籍（參考書(shū)籍往往對(duì)一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無(wú)疑對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對(duì)于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的.）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車(chē)必然成為二手市場(chǎng)的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個(gè)人生活用品，車(chē)票電話(huà)卡，體育用品等）

由專(zhuān)人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由自律會(huì)和實(shí)踐部一起安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂(yōu)解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣(mài)出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣(mài)出物歸還同學(xué)。

（6）同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)。

（7）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)我校紅十字會(huì)。

第五、活動(dòng)預(yù)算

宣傳費(fèi)用宣傳單 ：100

海報(bào)3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車(chē)、水費(fèi)：20

其它開(kāi)銷(xiāo)：50

贊助 費(fèi) ：

總 計(jì)：425

市場(chǎng)策劃方案【篇3】

(一)主題命名沖擊力強(qiáng)。以“顧客，您是——總裁”為命名，使活動(dòng)主題有親切感，與企業(yè)的身份、活動(dòng)的目的、訴求的信息等相吻合，同時(shí)產(chǎn)生懸念，吸引公眾的注意力。

(二)活動(dòng)方案完整、周密。從案例報(bào)告可以看到，活動(dòng)方案對(duì)此次活動(dòng)涉及的方方面面都有計(jì)劃，保證行動(dòng)有一個(gè)好的綱領(lǐng)。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng)。好的方案只是一個(gè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的目標(biāo)，最終取決于實(shí)施的能力。該方案制作及實(shí)現(xiàn)、巡展活動(dòng)的成功組織、對(duì)媒體的綜合運(yùn)作、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動(dòng)引發(fā)媒體大量報(bào)道，全程共收取來(lái)自全國(guó)的媒體剪報(bào)超過(guò)300篇，電視報(bào)道超過(guò)20條，網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高，消費(fèi)者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者。

(五)推動(dòng)品牌形象建設(shè)：此次活動(dòng)的推出成為xx集團(tuán)的里程碑，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)及社會(huì)文化發(fā)展并形成廣泛社會(huì)效應(yīng)，贏得消費(fèi)者的無(wú)數(shù)好評(píng)。

市場(chǎng)策劃方案篇4

為了依法對(duì)兆福市場(chǎng)外的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行調(diào)查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實(shí)做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：

市場(chǎng)策劃方案【篇4】

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過(guò)糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；

8．您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？；

9．您的其他感想是什么______________________。請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。市場(chǎng)調(diào)查策劃方案飛雪

市場(chǎng)策劃方案【篇5】

盡管自長(zhǎng)虹引發(fā)第三次價(jià)格大戰(zhàn)以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)的代名詞。但通過(guò)xx的調(diào)研顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是新產(chǎn)品的推出，再次是服務(wù)，最后才是價(jià)格?？梢?jiàn)價(jià)格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素。更重要的是，家電消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高，對(duì)時(shí)下不少?gòu)S商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿(mǎn)，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者，對(duì)彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理，同時(shí)展開(kāi)情理交融的強(qiáng)勢(shì)公關(guān)推廣，已是當(dāng)務(wù)之急。

xx彩電家喻戶(hù)曉，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評(píng)上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí)。因此，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃。

經(jīng)過(guò)半年多的醞釀，集團(tuán)制定了“顧客，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念，在新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際，集團(tuán)用戶(hù)服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問(wèn)有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議，就xx嶄新的服務(wù)理念展開(kāi)了系統(tǒng)、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作。

市場(chǎng)策劃方案【篇6】

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類(lèi)：

一類(lèi)征集物品（針對(duì)老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類(lèi)宣傳活動(dòng)（主要針對(duì)新生）時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、xx段）學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢(xún)臺(tái)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的問(wèn)題）、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn)，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi)，二手商品分類(lèi)擺放，專(zhuān)人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

市場(chǎng)策劃方案篇3

超市活動(dòng)策劃方案

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的超市活動(dòng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。

超市活動(dòng)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)主題：

禮情款款，歡度國(guó)慶

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

三、活動(dòng)目的：

1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2、借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；

3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民”的形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）買(mǎi)xx元送xx元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

2、活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的.到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)xx元即可返回xx元現(xiàn)金，滿(mǎn)xx元可返回xx元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。

3、注意事項(xiàng)：

（1）顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

（2）單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

（二）國(guó)慶狂歡，xx大禮瘋狂送

國(guó)慶狂歡，狂歡

1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，公司在第xx期促銷(xiāo)手冊(cè)（時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日）封面上印刷國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值xx元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿(mǎn)xx元可使用一張，直接省xx元現(xiàn)金，購(gòu)物滿(mǎn)xx元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

3、注意事項(xiàng)：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

（4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

五、活動(dòng)分工及執(zhí)行

部門(mén)：營(yíng)運(yùn)部

負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。

超市活動(dòng)策劃方案 篇2

活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來(lái)了，對(duì)于我們超市來(lái)說(shuō)，我們要借著這個(gè)節(jié)日搞一些抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：

健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：

3月1日-8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、三八節(jié)快樂(lè)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂(lè)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值xx元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值xx元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值xx元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

二、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的.商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

三、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門(mén)店具體情況定)。

四、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門(mén)店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注

1、方案送審企劃部

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、評(píng)選健康好“煮”意各門(mén)店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止

效果預(yù)測(cè)：

通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

超市活動(dòng)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)主題：

《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)造良好銷(xiāo)售商機(jī)，增加客流提升銷(xiāo)售額，全面打響XX店升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的.第一仗。

2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。

3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門(mén)店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷(xiāo)售。

5、提高xx超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)商品促銷(xiāo)

1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2、海報(bào)內(nèi)容：

a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；

b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：

①彩頁(yè)海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P

②主題：《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品

開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P 12 16 12

正常特價(jià)商品6P 10 20 30

國(guó)慶、中秋主題商品210 8

合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲、保健品、茶葉

5)糖果、餅干、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購(gòu)部促銷(xiāo)談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部；營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷(xiāo)單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門(mén)店。

4、開(kāi)業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面，8000份；

5、費(fèi)用：8000份x0、1元/份=800元

6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)(大度)12P，16000份

7、費(fèi)用：16000份x0、55元/份=8800元

8、印刷預(yù)算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

(二)活動(dòng)促銷(xiāo)

☆全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日-10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上

b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀(企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供)xx店

3、活動(dòng)說(shuō)明：

a)A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分，9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇

活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

活動(dòng)期間：9月28日

2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案”慶典

活動(dòng)內(nèi)容：

略。

超市活動(dòng)策劃方案 篇4

1、主題定位：以“開(kāi)學(xué)季，快樂(lè)購(gòu)”為主題，強(qiáng)調(diào)學(xué)生購(gòu)物的快樂(lè)和實(shí)惠。

2、時(shí)間安排：活動(dòng)時(shí)間為開(kāi)學(xué)前一個(gè)月的時(shí)間段，以便吸引家長(zhǎng)和學(xué)生前來(lái)購(gòu)物。

3、促銷(xiāo)策略：

打折優(yōu)惠：針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的購(gòu)物需求，針對(duì)開(kāi)學(xué)所需的文具、書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)器材等商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

禮品贈(zèng)送：針對(duì)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的學(xué)生，贈(zèng)送小禮品，如筆記本、水杯、文具套裝等，增加購(gòu)買(mǎi)的欲望。

優(yōu)惠券發(fā)放：針對(duì)所有顧客發(fā)放優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在超市內(nèi)的.指定商品上使用，增加顧客購(gòu)物的積極性。

限時(shí)特價(jià)：設(shè)定每天或每周的特價(jià)商品，限時(shí)出售，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

組合優(yōu)惠：將某些商品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，打折銷(xiāo)售，吸引購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品的顧客。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道：

廣告宣傳：通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告宣傳，讓更多的人了解到超市的開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，吸引年輕人的關(guān)注和參與。

海報(bào)和宣傳單：在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼宣傳海報(bào)和發(fā)放宣傳單，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)購(gòu)物。

5、活動(dòng)亮點(diǎn)：

主題裝飾：在超市內(nèi)進(jìn)行開(kāi)學(xué)季主題的裝飾，增加購(gòu)物的氛圍和歡樂(lè)感。

親子活動(dòng)：舉辦親子購(gòu)物活動(dòng)，父母和孩子一起參與購(gòu)物，提升活動(dòng)的參與度。

游戲互動(dòng)：舉辦各種購(gòu)物游戲和互動(dòng)活動(dòng)，吸引顧客參與，增加購(gòu)物的樂(lè)趣。

6、參與合作：

學(xué)校合作：與學(xué)校合作，提供開(kāi)學(xué)必需品的優(yōu)惠，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的購(gòu)物需求。

品牌合作：與知名品牌合作，推出限量版商品或獨(dú)家優(yōu)惠，增加購(gòu)物的吸引力。

通過(guò)以上的策劃方案，超市可以在開(kāi)學(xué)季期間吸引更多的學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)購(gòu)物，并提高銷(xiāo)售額，同時(shí)增強(qiáng)超市品牌的影響力。

超市活動(dòng)策劃方案 篇5

主題：

月滿(mǎn)中秋，驚喜“拼”出來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：

9月14日-9月18日

兌禮時(shí)間：

9月14日-9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)拼才會(huì)贏！活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)百貨或超市消費(fèi)（不含自收銀專(zhuān)柜），每張打印出來(lái)的'電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份！

大禮包明細(xì)：

品牌月餅一盒+30元百貨券+10元超市券+2張電影兌換券

活動(dòng)規(guī)則：

購(gòu)物小票自行妥善保管，集齊后即可到服務(wù)臺(tái)兌換禮包；

個(gè)人兌換無(wú)限制，購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大；

黃金珠寶、鐘表首飾、煙酒家電、團(tuán)購(gòu)的小票不參與。

費(fèi)用預(yù)估：10000元

超市活動(dòng)策劃方案 篇6

背景：

春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門(mén)店具體情況定)。

三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門(mén)店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號(hào)刊登在門(mén)店外，并接受顧客的'評(píng)定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)時(shí)間備注

1、方案送審企劃部05.2.24

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

4、評(píng)選健康好“煮”意各門(mén)店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止

效果預(yù)測(cè)：

通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

超市活動(dòng)策劃方案 篇7

一、活動(dòng)時(shí)間：4月29日—5月2日

二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿(mǎn)18元送牙刷一把；

購(gòu)物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶；

購(gòu)物滿(mǎn)68元送1.25l可樂(lè)一瓶；

購(gòu)物滿(mǎn)118元送1.5l洗潔精一瓶；

購(gòu)物滿(mǎn)168元送1.8l調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿(mǎn)58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）

超市活動(dòng)策劃方案 篇8

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）

（二）購(gòu)物xx商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有xx個(gè)乒乓球（其中全額返還xx個(gè)，半額返還xx個(gè)，xx個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

（三）國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)xx暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的.重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)xx元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店xx個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加xx元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)

b1系列：加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)

b2系列：加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)

c1系列：加xx元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)

超市活動(dòng)策劃方案 篇9

活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

活動(dòng)二：年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??；

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部；

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間：200*年12月31—200*年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“**、**”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表；

2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；

3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；

活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的`特色服務(wù)。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到200*年1月20日

7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

超市活動(dòng)策劃方案 篇10

一、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的.端午節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年6月x日—x日

三、活動(dòng)主題：

端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送

四、促銷(xiāo)方式：

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品特賣(mài)

在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售。

3、《猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽；參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關(guān)宣傳

1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

超市活動(dòng)策劃方案 篇11

一, 節(jié)假日

兒童節(jié):6月01日(星期二)

父親節(jié):6月20日(星期日)

端午節(jié):6月22日(星期二)

二, 快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》

第一部分 端午節(jié)促銷(xiāo)方案

一, 營(yíng)銷(xiāo)目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿(mǎn)足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的.

三,快訊檔期

6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》

四,促銷(xiāo)主題

1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送

2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

五,促銷(xiāo)方式

一)商品促銷(xiāo)

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷(xiāo)期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的'地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

3) 除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外,各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4) 要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;

5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響?hù)兆淤|(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售;

6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;

3,商品特賣(mài)

1) 在促銷(xiāo)期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;

超市活動(dòng)策劃方案 篇12

一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷(xiāo)目標(biāo)

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀的市場(chǎng)因素

對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的`廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化！

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

超市活動(dòng)策劃方案 篇13

一、活動(dòng)目的'：

塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

二、活動(dòng)主題：

馴養(yǎng)愛(ài)情浪漫七夕(賣(mài)場(chǎng)內(nèi)POP主題海報(bào))

三、時(shí)間：

8.18——8.20

四、活動(dòng)計(jì)劃

一、七夕情人大獎(jiǎng)精彩放送

檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)下列金額(美食街、特賣(mài)花車(chē)除外)即可兌換贈(zèng)品。

滿(mǎn)77元送甜蜜情人卡

滿(mǎn)277元送熱情蛋糕

滿(mǎn)577元送情人熱貼T恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

二、甜蜜DIY8/17-8/20

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫(xiě)浪漫宣言。

三、浪漫信鴿

凡于8/20來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四、七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購(gòu)與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票至1F服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

五、相約愛(ài)情夜

8/25.26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，LiveBAND悠揚(yáng)樂(lè)聲與您盡享歡樂(lè)浪漫夜

六、浪漫宣言留言板

活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/20

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫(xiě)于本留言卡，注明姓名、地址及電話(huà)，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

超市將匯集精彩的留言于8月20日當(dāng)天展示在1F門(mén)前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

超市活動(dòng)策劃方案 篇14

一、活動(dòng)主題：

超市開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)

二、活動(dòng)目標(biāo)：

吸引更多家庭和學(xué)生購(gòu)買(mǎi)開(kāi)學(xué)所需用品，增加超市銷(xiāo)售額

三、活動(dòng)時(shí)間：

XX年XX月至XX年XX月

四、活動(dòng)策劃方案：

1、促銷(xiāo)商品：針對(duì)開(kāi)學(xué)季的學(xué)生用品、文具、書(shū)籍、電腦、家電等商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，準(zhǔn)備一些特價(jià)商品和限時(shí)搶購(gòu)商品，增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)一定金額的`商品即可享受贈(zèng)品，例如購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100元可獲得精美文具禮盒；購(gòu)買(mǎi)超過(guò)200元可獲得學(xué)生背包等。通過(guò)贈(zèng)品活動(dòng)吸引客戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)力，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

3、會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠：針對(duì)超市會(huì)員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，例如會(huì)員雙倍積分、會(huì)員日購(gòu)物額外折扣等，增加會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的積極性，同時(shí)也能吸引更多客戶(hù)成為會(huì)員。

4、學(xué)生打卡送禮：在超市內(nèi)設(shè)置打卡活動(dòng)區(qū)域，開(kāi)展學(xué)生打卡送禮活動(dòng)。學(xué)生到超市打卡拍照并上傳到社交媒體，[emailprotected]，[emailprotected]?交媒體上分享活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和知名度。

5、拼團(tuán)活動(dòng)：針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生社群推出拼團(tuán)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。通過(guò)這種方式鼓勵(lì)客戶(hù)邀請(qǐng)更多人參與，拉動(dòng)銷(xiāo)售額。

6、校園宣傳：與附近的學(xué)校合作，派發(fā)宣傳冊(cè)、活動(dòng)海報(bào)和優(yōu)惠券給學(xué)生，利用學(xué)校官方社交媒體推廣活動(dòng)，增加宣傳渠道，吸引更多學(xué)生和家長(zhǎng)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

7、線(xiàn)上推廣：通過(guò)超市官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，定期發(fā)布優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)和贈(zèng)品活動(dòng)等內(nèi)容，吸引線(xiàn)上用戶(hù)參與活動(dòng)。

8、定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在活動(dòng)期間進(jìn)行定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可獲得參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可以是超市商品或者購(gòu)物卡等，增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

9、活動(dòng)補(bǔ)貼和折扣：針對(duì)學(xué)生和家庭提供額外的優(yōu)惠政策，例如學(xué)生購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品可以提供發(fā)票報(bào)銷(xiāo)一定比例的金額，或者為學(xué)生家庭提供開(kāi)學(xué)季專(zhuān)用優(yōu)惠券，給予折扣。

五、活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)超市實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)算，包括促銷(xiāo)商品成本、贈(zèng)品成本、宣傳費(fèi)用、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品成本等。

六、活動(dòng)評(píng)估和整理：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，分析銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況、客流量增長(zhǎng)情況以及參與活動(dòng)的客戶(hù)滿(mǎn)意度。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)策劃方案進(jìn)行整理歸納，為后續(xù)類(lèi)似活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和參考。

超市活動(dòng)策劃方案 篇15

一、活動(dòng)時(shí)間

XX年6月1日—6月23日

二、活動(dòng)名稱(chēng)

抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè)

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷(xiāo)售；（各樓層折扣見(jiàn)附表）

（二）、go樂(lè)透抽

1、活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可兌換刮刮卡一張，滿(mǎn)400元可兌換刮刮卡兩張，依次類(lèi)推，買(mǎi)多

抽多（滿(mǎn)1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票

到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。（一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。）

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名

價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張三等獎(jiǎng)300名防紫外線(xiàn)陽(yáng)傘一只（印上商場(chǎng)logo）四等

獎(jiǎng)XX名精美禮品一份（印上logo）

（三）、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮

活動(dòng)期間：6月1日至6月12日

凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿(mǎn)500以上（含500元），即可憑發(fā)票

至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專(zhuān)柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。x贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)

(四)、與世界杯零時(shí)差時(shí)間：XX-06-19活動(dòng)日期：XX/5/31～XX/6/30

世界杯足球賽精采賽事場(chǎng)場(chǎng)不漏接,在戶(hù)

外廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播,以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場(chǎng)感,與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。另外,現(xiàn)場(chǎng)販?zhǔn)凼雷阆嚓P(guān)商品,讓您收集最有紀(jì)念價(jià)值的.精

美紀(jì)念品,典藏您XX世足的點(diǎn)滴回憶。轉(zhuǎn)播地點(diǎn):1太空廣場(chǎng)電視墻，轉(zhuǎn)播場(chǎng)次由將在店堂公告內(nèi)刊登

（五）、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、大胃王趣味賽時(shí)間：6月1日pm3：00地點(diǎn)：一樓廣場(chǎng)內(nèi)容：以最快吃完一盤(pán)壽司10粒、

一籠湯包10粒、一盤(pán)意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。協(xié)辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳

2、捷足先登加值送活動(dòng)時(shí)間：5/31～6/16活動(dòng)地點(diǎn)：2f貴賓廳憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿(mǎn)200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包

注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

四、媒體行銷(xiāo)

（一）5月31日（星期五）

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄

2、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄

3、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通

（二）xx月xx日

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

2、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通

3、《金陵晚報(bào)》10.5彩通

五、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)1媒體56000元2一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元3二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元4三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元5四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)XX個(gè)4000元

6戶(hù)外看板300元/個(gè)10個(gè)

3000元7美陳費(fèi)用8000元

8其他費(fèi)用3000元

9刮刮卡制作費(fèi)10000張150元

合計(jì)81050元

超市活動(dòng)策劃方案9篇

在您的建議下幼兒教師教育網(wǎng)小編為您撰寫(xiě)了一篇名為“超市活動(dòng)策劃方案”的文章，希望您能分享這篇文章給您周?chē)呐笥褌冏尭嗳双@益。未雨綢繆是大家都懂的道理，為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行。寫(xiě)方案的時(shí)候要運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)去進(jìn)行研究解析，方案擬定必須具有可實(shí)行性。

超市活動(dòng)策劃方案(篇1)

超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、引言

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，超市作為零售業(yè)的重要組成部分，需要不斷推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的顧客、提升銷(xiāo)售額。因此，本文將詳細(xì)闡述一種針對(duì)超市商品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，旨在幫助超市提升競(jìng)爭(zhēng)力，增加顧客黏性，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

二、目標(biāo)

1. 提高超市的知名度和形象。

2. 增加顧客到店的頻率和訂單金額。

3. 擴(kuò)大超市的顧客群體，吸引新顧客。

4. 提高顧客的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。

三、活動(dòng)策劃

1. 主題確定

選擇一個(gè)吸引顧客注意力的主題，在促銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。例如，以節(jié)日為主題（如圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)）、以季節(jié)為主題（如夏日清涼季促銷(xiāo)活動(dòng)）、以特定商品為主題（如家電促銷(xiāo)活動(dòng)）等。

2. 促銷(xiāo)方式選擇

根據(jù)主題選擇合適的促銷(xiāo)方式，常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式包括：打折、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)、積分兌換、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等。多個(gè)促銷(xiāo)方式可以結(jié)合使用，增加促銷(xiāo)的靈活性和吸引力。

3. 促銷(xiāo)時(shí)間安排

根據(jù)主題和促銷(xiāo)方式，確定促銷(xiāo)的時(shí)間安排，可以選擇短期促銷(xiāo)，如周末限時(shí)促銷(xiāo)，或者長(zhǎng)期促銷(xiāo)，如全年優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，重要節(jié)日和消費(fèi)旺季也是安排促銷(xiāo)活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

4. 促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)

根據(jù)促銷(xiāo)方式和主題設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)內(nèi)容，例如，打折活動(dòng)可以確定具體的折扣力度；滿(mǎn)減活動(dòng)可以設(shè)置滿(mǎn)減的金額和具體優(yōu)惠金額；買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)可以確定贈(zèng)品，贈(zèng)品的數(shù)量和領(lǐng)取條件等。

5. 推廣和宣傳

設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、廣告語(yǔ)和宣傳活動(dòng)，以吸引顧客的關(guān)注?？梢酝ㄟ^(guò)超市內(nèi)部宣傳、戶(hù)外廣告、社交媒體推廣等多種渠道進(jìn)行宣傳，同時(shí)可以與合作的品牌商家進(jìn)行聯(lián)合宣傳，提高宣傳效果。

6. 顧客參與互動(dòng)

設(shè)置顧客參與互動(dòng)的環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力，例如設(shè)置刮刮卡、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖一搖抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓顧客有機(jī)會(huì)獲得額外的優(yōu)惠或獎(jiǎng)品。

7. 服務(wù)提升

在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，要注重提升超市的服務(wù)質(zhì)量。提供便捷的購(gòu)物環(huán)境、熱情周到的服務(wù)、商品的品質(zhì)保證等，使顧客在購(gòu)物過(guò)程中感受到超出預(yù)期的滿(mǎn)意度。

8. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，包括顧客購(gòu)買(mǎi)行為、銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)效果等，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化促銷(xiāo)策略，提升促銷(xiāo)效果。

四、預(yù)計(jì)效果

通過(guò)以上活動(dòng)策劃方案的實(shí)施，預(yù)計(jì)可以達(dá)到以下效果：

1. 提高超市的知名度和形象，增加顧客的信賴(lài)度。

2. 增加顧客到店的頻率和訂單金額，提高超市的銷(xiāo)售額。

3. 吸引新顧客，擴(kuò)大超市的顧客群體。

4. 提高顧客的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，形成可持續(xù)的顧客關(guān)系。

五、結(jié)語(yǔ)

超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)是提升超市銷(xiāo)售的重要手段，在策劃過(guò)程中需要充分考慮顧客需求和市場(chǎng)環(huán)境，設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)新性和實(shí)用性的活動(dòng)方案。同時(shí)，注重活動(dòng)的執(zhí)行和效果評(píng)估，為超市的可持續(xù)發(fā)展提供支持。

超市活動(dòng)策劃方案(篇2)

|　|超市七夕**超市七夕**活動(dòng)方案檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)下列金額(美食街、特賣(mài)花車(chē)除外)即可兌換贈(zèng)品。以下是小編組織的七夕超市活動(dòng)計(jì)劃，供大家參考。有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)單擊要查看的列。

篇一：活動(dòng)方案

活動(dòng)目的

打造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客77個(gè)節(jié)日，激發(fā)顧客現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)。

馴養(yǎng)愛(ài)情浪漫七夕(賣(mài)場(chǎng)內(nèi)pop主題海報(bào))

——一.七夕情人大獎(jiǎng)精彩放送

超市七夕**活動(dòng)方案超市七夕**活動(dòng)方案檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)下列金額(美食街、特賣(mài)花車(chē)除外)即可兌換贈(zèng)品。

滿(mǎn)77元送甜蜜情人卡

滿(mǎn)277元送熱情蛋糕

滿(mǎn)577元送情人熱貼t恤

贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

2、 甜蜜diy 817-831

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫(xiě)浪漫宣言。

三.浪漫信鴿

凡于825來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

四.七夕特別貼心服務(wù)

訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購(gòu)與代送鮮花，各種日常寫(xiě)作指導(dǎo),教您怎樣寫(xiě)范文代您傳達(dá)烈火濃情。

免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需要禮品包裝的顧客可憑購(gòu)物券到一層服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝。

五.相約愛(ài)情夜

825、26日晚間電臺(tái)節(jié)目主持人與您共度浪漫情人節(jié)之夜

825紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，live band悠揚(yáng)樂(lè)聲與您盡享歡樂(lè)浪漫夜

六.浪漫宣言板

活動(dòng)時(shí)間：815-825

活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的填寫(xiě)于本留言卡，注明姓名、地址及**，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1f服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1f門(mén)前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶t恤一套、情侶照一組。篇二：七夕情人節(jié)活動(dòng)方案

(一)：活動(dòng)主題

心心相印，浪漫七夕

(二)：活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月22日至8月24日

(三)：活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

(四)：活動(dòng)辦法

1活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)買(mǎi)巧克力超過(guò)77元，憑購(gòu)物券到活動(dòng)禮品柜臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰一枝。

2活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)至少520元的商品，憑購(gòu)物小票即可參加900-1200元的幸運(yùn)大**。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

注：小票只能參加一次活動(dòng)，不能重復(fù)使用。門(mén)票只在活動(dòng)期間有效。

(五)：商品計(jì)劃

情人節(jié)期間，提供最新和免費(fèi)范文模板參考對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立**區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

(六)：宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日**當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑?*。如：

1傳單2。海報(bào)，旗幟，氣球，電子滾動(dòng)字幕3。店內(nèi)廣播

(七)：賣(mài)場(chǎng)布置

1店外活動(dòng)裝飾，如海報(bào)、布旗等；

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

(八)：特別企劃活動(dòng)

為了讓店內(nèi)有更濃厚的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間我們店內(nèi)還舉辦了其他情人節(jié)趣味活動(dòng)，如：

1.情人默契大考驗(yàn);

2.“真心話(huà)大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;

三。在入口處設(shè)置展板，收集情侶甜蜜照，或在鵲橋下為情侶免費(fèi)拍照。篇三：七夕情人節(jié)活動(dòng)方案

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本**策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型**活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館**活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

--價(jià)值100元以上，77份浪漫禮品，先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和**，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和**電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者將當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

(4)**物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它**活動(dòng)

(1)買(mǎi)，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

方案四：超市商場(chǎng) “數(shù)字蜜語(yǔ)”情人節(jié)**活動(dòng)方案范文寫(xiě)作

活動(dòng)時(shí)間：2月6日--15日

活動(dòng)主題：情人節(jié)**

超市七夕**活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)說(shuō)明：滿(mǎn)時(shí)免費(fèi)，不同金額購(gòu)物時(shí)贈(zèng)送不同檔次的禮品。

20xx-2019學(xué)年第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃

指導(dǎo)思想

以新一輪課程改革為切入點(diǎn)，更新教育觀念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵式發(fā)展。同時(shí)，在新課程理念的指導(dǎo)下，在全面實(shí)施新課程的過(guò)程中，要加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)改革，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法的研究。

正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。

主要工作

一、教研組建設(shè)方面：

1深入學(xué)習(xí)課程改革理論，積極開(kāi)展課程改革實(shí)踐。

、以七年級(jí)新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。

、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，做到以學(xué)促研，以研促教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

2、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。

（1）備課關(guān)。要求教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少于五年的教師準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃，并鼓勵(lì)其他教師準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃。要求教師反思課程改革的理念。

（2）上課關(guān)。

（3）作業(yè)關(guān)。首先，我們應(yīng)該控制學(xué)生的作業(yè)量。要本著切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的精神，在批改作業(yè)上下工夫。

（4）考試關(guān)。為學(xué)生提供公平公正的評(píng)價(jià)環(huán)境。

（5）質(zhì)量關(guān)。

三。加強(qiáng)教研組的凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，做好新教師的教學(xué)工作。

二、常規(guī)教學(xué)方面：

1加強(qiáng)教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹(shù)教研氛圍。特別要把起始年級(jí)新教材的教研活動(dòng)作為工作的重點(diǎn)。

2、教研組要加強(qiáng)集體備課,共同分析教材,研究教法,**疑難問(wèn)題,由備課組長(zhǎng)牽頭每周集體備課一次，定時(shí)間定內(nèi)容，對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn).

三。教研組活動(dòng)要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，要在實(shí)際效果上下工夫，認(rèn)真落實(shí)小組公開(kāi)課教學(xué)。

4、積極開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，每位教師聽(tīng)課不少于20節(jié)，青年教師不少于40節(jié)，興“聽(tīng)課，評(píng)課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽(tīng)隨堂課。

5要進(jìn)一步制作和完善教研組主頁(yè)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流。

我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。

校內(nèi)公開(kāi)課活動(dòng)計(jì)劃表

日期，星期，星期，開(kāi)課人員的建議課程內(nèi)容

10月127四2王志忠生物圈

1754年10月13日趙夕珍的動(dòng)物行為

1954年12月14日趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)整

12月2818四4朱光祥動(dòng)物的生殖

鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組

xx-9

20xx下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃模式

20xx年秋季生物教研組工作計(jì)劃

化學(xué)生物教研組的工作計(jì)劃

生物教研組工作計(jì)劃

下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃

年下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃

20xx年化學(xué)生物教研組計(jì)劃

20xx年化學(xué)生物教研組計(jì)劃

中學(xué)生物教研組工作計(jì)劃

第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃

20xx-2019學(xué)年第二學(xué)期高中英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃

xx學(xué)年第二學(xué)期高中英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃

一．指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語(yǔ)課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的方法和途徑。要加強(qiáng)課研項(xiàng)目建設(shè)，積極支持和開(kāi)展校本研究，提高教學(xué)科研質(zhì)量，提高教師的科研水平和能力。

加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語(yǔ)教師的英語(yǔ)教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“三星”級(jí)高中而發(fā)揮我組的力量。

二．主要工作及活動(dòng)：

1加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程改革。

組織本組教師學(xué)習(xí)《普通高中英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》及課標(biāo)解度，積極實(shí)踐高中英語(yǔ)牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動(dòng)，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

超市活動(dòng)策劃方案(篇3)

①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：x米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的.加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;x加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”

②贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：x快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

超市活動(dòng)策劃方案(篇4)

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。七夕超市活動(dòng)策劃方案

一、**目的

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品**和活動(dòng)**，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)**活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、**時(shí)間

2010年8月16日至8月20日

三、宣傳檔期

201x年8月1日至20日

四、**主題

1 .示愛(ài)有道降價(jià)有理

2準(zhǔn)備足夠的禮物讓愛(ài)宣告世界

五、商品**

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品**應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、系列等。

各門(mén)店要做好創(chuàng)意展示，突出商品重點(diǎn)展示，確保節(jié)日商品銷(xiāo)售最高。

1 、商品**

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立**區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2主題展示：8月16日-8月20日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：a.情人節(jié)主題展示，以存放精美珠寶為主的展示對(duì)象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折**，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前做好包裝箱、包裝紙的準(zhǔn)備，做好包裝工作。

三。免費(fèi)送貨服務(wù)，珠寶要求100多元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)**：

1 情人氣球?qū)?duì)碰

制作 100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用 0.1x5元 /套。

2 、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為了加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好宣傳工作，吸引更多的客戶(hù)積極參與節(jié)日。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇**。例如：晚間新聞、電視字幕、dm交付等。

1 、宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的 ***飾品

色彩鮮艷，做工精湛，設(shè)計(jì)來(lái)自韓國(guó)。情人節(jié)期間，這樣的裝飾品會(huì)不會(huì)流行起來(lái)？來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)、美麗的裝飾品！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內(nèi)布置

1.準(zhǔn)備足夠的禮物，讓愛(ài)情宣告世界。

a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c、 購(gòu)買(mǎi)或租賃心形氣球進(jìn)行商店裝飾；

2.柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：必須整潔，門(mén)窗玻璃必須清潔，干凈。

三。在這里，我們?nèi)匀恍枰岬剑?wù)質(zhì)量必須提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)鼗ǖ赀_(dá)成合作協(xié)議，相互供貨，增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi) ***元鮮花，贈(zèng)由 ***提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在 ***購(gòu) ***元飾品，贈(zèng)由 ***鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。七夕超市活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費(fèi)環(huán)境;其次是通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情，貼心的有獎(jiǎng)活動(dòng)陪伴消費(fèi)者立下愛(ài)情宣言。將產(chǎn)品、活動(dòng)和情人節(jié)內(nèi)在的文化情感完美地結(jié)合在一起，以文化的形式貫穿整個(gè)活動(dòng)，真正吸引消費(fèi)者。并把文化凝聚在自己的品牌。

二、活動(dòng)時(shí)間：

七月七日當(dāng)天(公歷8月23日)

三、活動(dòng)主題

營(yíng)造溫馨浪漫的環(huán)境，浪漫消費(fèi)，浪漫的坦納巴。(賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報(bào))

四、活動(dòng)策劃方案

1、食品區(qū)：

一桶冰淇淋，一對(duì)情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過(guò)“專(zhuān)業(yè)”評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)大眾評(píng)審的雙重打分。勝出的情侶獎(jiǎng)獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。

2、家電區(qū)：

舉行現(xiàn)場(chǎng)k歌大賽，分為10個(gè)小組賽和總決賽(奧運(yùn)會(huì)剛剛過(guò)去，想必大家還蠢蠢欲動(dòng)吧)，即是說(shuō)參賽者情侶將會(huì)有100對(duì)，可以象征性地收些報(bào)名費(fèi)(控制報(bào)名人數(shù))，小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機(jī)一副(或者是外置迷你音響設(shè)備);決賽勝出者將獲得彩電一臺(tái)(價(jià)值1000左右)。這樣，我相信消費(fèi)者會(huì)有很多參與和消費(fèi)熱情。

3、服裝區(qū)：

活動(dòng)形式很簡(jiǎn)單，只要是情侶在場(chǎng)，并且買(mǎi)**南方負(fù)責(zé)付款，買(mǎi)**女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費(fèi)形式可以享受9折優(yōu)惠;消費(fèi)滿(mǎn)500，將獲得上場(chǎng)贈(zèng)送的時(shí)尚愛(ài)心情侶套裝兩套，消費(fèi)金額滿(mǎn)1000的，則可以享受商場(chǎng)的8折優(yōu)惠。

4、手機(jī)專(zhuān)區(qū)：

(1)買(mǎi)游戲手機(jī)送游戲套裝。如果你的男朋友是手機(jī)游戲迷，最好給他一款手機(jī)游戲作為情人節(jié)禮物。如果您當(dāng)天在商店的特殊區(qū)域購(gòu)買(mǎi)了游戲手機(jī)，則可以獲得限量版超級(jí)游戲套裝的禮物，而禮物只有3000。

現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張“**券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

(2)買(mǎi)**手機(jī)送時(shí)尚酷派耳機(jī)。每一個(gè)**發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個(gè)好的**手機(jī)，還需要一副高質(zhì)量的耳機(jī)。這就是“伯樂(lè)識(shí)千里馬”的道理，尊重消費(fèi)者，就是王道。

同樣，將為該活動(dòng)設(shè)計(jì)100配額**活動(dòng)，獲勝者將有機(jī)會(huì)獲得會(huì)議門(mén)票。

5、生活消費(fèi)品專(zhuān)區(qū)：

你可以設(shè)置與愛(ài)情相關(guān)的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)方面的范圍相對(duì)較大，所以主題可以做的比較大。例如消滿(mǎn)500就有會(huì)員卡贈(zèng)送啊，宣傳畫(huà)海報(bào)欣賞啊，請(qǐng)人撞氣球活動(dòng)啊，送鮮花活動(dòng)啊，總之，這一類(lèi)的活動(dòng)應(yīng)有竟有，就看商場(chǎng)的創(chuàng)意了。獎(jiǎng)勵(lì)方面，獎(jiǎng)勵(lì)也可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，如折扣、免費(fèi)體驗(yàn)卡等

超市活動(dòng)策劃方案(篇5)

圣誕超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，如今已經(jīng)在全球范圍內(nèi)受到廣泛關(guān)注和慶祝。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是一年中最重要的促銷(xiāo)時(shí)期之一。為了充分利用這個(gè)重要的商機(jī)，超市需要制定一套有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。本文將針對(duì)圣誕超市促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，以確保顧客能夠享受到最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。

一、活動(dòng)主題的確定

1. 圣誕精品集市：打造一個(gè)獨(dú)特的圣誕購(gòu)物場(chǎng)景，展示各類(lèi)精品商品。設(shè)置專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)和主題區(qū)域，如圣誕特色食品區(qū)、禮品區(qū)和裝飾品區(qū)，吸引顧客的目光。

2. 圣誕神秘禮物：設(shè)置圣誕神秘禮物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在購(gòu)物的過(guò)程中，顧客可以有機(jī)會(huì)獲得豐厚的獎(jiǎng)品。同時(shí)，還可以根據(jù)購(gòu)物花費(fèi)金額設(shè)定不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)，增加顧客的購(gòu)物欲望。

3. 圣誕慈善義賣(mài)：與慈善機(jī)構(gòu)合作，以圣誕節(jié)的主題為背景，舉辦慈善義賣(mài)活動(dòng)。將一部分銷(xiāo)售收入捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，展現(xiàn)超市的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)吸引顧客的參與。

4. 圣誕團(tuán)購(gòu)狂歡：與品牌商家合作，推出特別的圣誕團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)打包銷(xiāo)售和折扣優(yōu)惠來(lái)吸引大批顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)提高商品銷(xiāo)售量和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)預(yù)算與時(shí)間安排

1. 活動(dòng)預(yù)算：預(yù)計(jì)圣誕超市促銷(xiāo)活動(dòng)的總預(yù)算為100萬(wàn)元。其中，廣告宣傳費(fèi)用占30萬(wàn)元，獎(jiǎng)品成本占20萬(wàn)元，活動(dòng)策劃與執(zhí)行費(fèi)用占15萬(wàn)元，其他費(fèi)用占35萬(wàn)元。

2. 活動(dòng)時(shí)間安排：活動(dòng)將從12月1日開(kāi)始，持續(xù)至12月25日圣誕節(jié)結(jié)束，共計(jì)25天。期間還可以根據(jù)銷(xiāo)售情況靈活調(diào)整，并增加一些限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

三、宣傳與推廣

1. 廣告宣傳：結(jié)合各類(lèi)媒體進(jìn)行廣告宣傳，如電視、廣播、報(bào)刊雜志、戶(hù)外廣告等。特別要注意圣誕節(jié)特有元素的運(yùn)用，如圣誕老人、禮物、圣誕花環(huán)等，以吸引目光。

2. 社交媒體活動(dòng)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳發(fā)布，組織線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如分享照片、參與話(huà)題討論等，吸引更多的線(xiàn)上用戶(hù)，并引導(dǎo)他們到線(xiàn)下超市進(jìn)行實(shí)體購(gòu)物。

3. 門(mén)店促銷(xiāo)：在超市門(mén)店設(shè)置宣傳牌、彩旗等，突出圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，在店內(nèi)設(shè)置引人注目的促銷(xiāo)特價(jià)區(qū)域，吸引顧客的目光。

4. 會(huì)員優(yōu)惠：對(duì)超市會(huì)員提供更多的優(yōu)惠活動(dòng)，如額外的折扣、雙倍積分等，以增加會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。

四、服務(wù)與體驗(yàn)提升

1. 店內(nèi)布置：對(duì)超市進(jìn)行圣誕主題裝飾，如圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕花環(huán)等，為顧客創(chuàng)造節(jié)日氛圍。

2. 購(gòu)物引導(dǎo)：以圣誕禮品指南等形式，指導(dǎo)顧客在超市內(nèi)尋找合適的圣誕禮物，并提供購(gòu)物建議和禮物包裝服務(wù)。

3. 消費(fèi)贈(zèng)送：提供貼心的購(gòu)物贈(zèng)送服務(wù)，如提供免費(fèi)禮品包裝、贈(zèng)送購(gòu)物小禮品等，讓顧客感受到超市的關(guān)懷。

4. 售后服務(wù)：加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，讓顧客感受到超市的專(zhuān)業(yè)和溫暖。

五、活動(dòng)效果評(píng)估

1. 銷(xiāo)售額分析：對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額進(jìn)行比較和分析，以評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。關(guān)注銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和活動(dòng)特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況。

2. 顧客反饋：與顧客進(jìn)行溝通，收集他們的意見(jiàn)和建議，并針對(duì)性改進(jìn)活動(dòng)策劃，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 社會(huì)反響：關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)在社會(huì)上的影響和反響，如媒體報(bào)道和社交媒體評(píng)論，以評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的知名度和影響力。

通過(guò)以上的詳細(xì)規(guī)劃，圣誕超市促銷(xiāo)活動(dòng)將得到充分的準(zhǔn)備和執(zhí)行，以確保顧客能夠享受到最佳的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)廣告宣傳、社交媒體活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠等方式，能夠吸引更多的顧客參與到活動(dòng)中，并提升超市的知名度和品牌形象。最終，通過(guò)銷(xiāo)售額分析和顧客反饋，能夠評(píng)估活動(dòng)的效果，并對(duì)以后的促銷(xiāo)活動(dòng)作出更好的規(guī)劃和調(diào)整。

超市活動(dòng)策劃方案(篇6)

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。

促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類(lèi)：10支左右。

蔬果類(lèi)：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類(lèi)：(1-2支)如：前腿肉(肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類(lèi)：(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類(lèi)：(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

食品類(lèi)：5支左右。

糧油類(lèi)：(2-3支)糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。

品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類(lèi)商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售高峰。

具體促銷(xiāo)商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類(lèi);(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等

家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類(lèi)：防曬傘

鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖

會(huì)員專(zhuān)享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。

促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

超市活動(dòng)策劃方案(篇7)

1、起始時(shí)間：20XX，XX，XX

沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對(duì)象100人)。

棉被、米

4、物品費(fèi)用來(lái)源：

倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。

供應(yīng)商攢助一部分

準(zhǔn)備一部分愛(ài)心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類(lèi)商品一份，就獻(xiàn)愛(ài)心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助(比如一元、各二元等)

分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛(ài)心商品名錄(商品數(shù)量暫定企劃給愛(ài)心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)“愛(ài)心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前枕套、衣服、茶葉、洋參等)

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折

分工：

企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。

企劃根據(jù)上報(bào)的活動(dòng)進(jìn)行安排

3、店慶拍賣(mài)。(此活動(dòng)在商談中)

聯(lián)系誠(chéng)皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購(gòu)等活動(dòng)。

超市活動(dòng)策劃方案(篇8)

七夕超市活動(dòng)策劃方案范文

超市七夕活動(dòng)策劃方案(一)

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本人促銷(xiāo)方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷(xiāo)方案，以配合店內(nèi)各商家、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

(一)、活動(dòng)主題

心心相印，浪漫七夕

(二)、活動(dòng)時(shí)間

即20xx年8月22日至8月24日

(三)、活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

(四)、活動(dòng)辦法

1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)巧克力滿(mǎn)77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:0012:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

(五)、商品計(jì)劃

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

(六)、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音

(七)、賣(mài)場(chǎng)布置

布旗等;

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的`塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

(八)、特別企劃活動(dòng)

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：

1.情人默契大考驗(yàn);

2.“真心話(huà)大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。

超市七夕活動(dòng)策劃方案(二)

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月198月20日

三、賣(mài)場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

超市七夕活動(dòng)策劃方案(三)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日--21日

活動(dòng)主題：情人節(jié)促銷(xiāo)

活動(dòng)說(shuō)明：滿(mǎn)就送，購(gòu)物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的禮品。

125元----你愛(ài)我　享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜;

365元----天天愛(ài)你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來(lái)電閃一對(duì)

521元----我愛(ài)你　享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來(lái)電閃一對(duì)+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元----親愛(ài)的　享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對(duì)戒指一對(duì)

干白各一瓶+名牌皮帶一條

1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來(lái)電閃一對(duì)+登喜路錢(qián)夾一個(gè)

其他活動(dòng)：

1、最佳情侶裝秀評(píng)選

2月1日--7日最先報(bào)名的10對(duì)情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處

為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。

3、玫瑰情緣!

臺(tái)詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽(yáng)光下，一場(chǎng)美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫***情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來(lái)一趟，早春浪漫的陽(yáng)光之旅……

導(dǎo)演：xx百貨

人物：愛(ài)之侶

序曲：xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)：周末下午16：30~17：30，在xx商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)。

節(jié)目：活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈(zèng)情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

背景音樂(lè)：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

超市七夕活動(dòng)策劃方案(四)

一、促銷(xiāo)目的

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年8月16日 8月20日

三、宣傳檔期

20xx年 8月15日 8月20日

四、促銷(xiāo)主題

1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理

2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

主題陳列： 2月 8日 2月 14日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)：

1 情人氣球?qū)?duì)碰

制作 100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用 0.155元 /套。

會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10 14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

九、店內(nèi)布置

備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi) XXX元鮮花，贈(zèng)由 xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在 xxx購(gòu) XXX元飾品，贈(zèng)由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

超市活動(dòng)策劃方案(篇9)

主題：吃光，品味人生：

12月15-20日活動(dòng)目標(biāo)：1、**2、概念推廣：**食品系列全品類(lèi)；主要產(chǎn)品有鮮肉、食品禮盒、精品煙酒等。

三。通過(guò)美食節(jié)，提醒人們新年已經(jīng)來(lái)臨，為年貨的營(yíng)銷(xiāo)鋪路；4通過(guò)公益活動(dòng)，樹(shù)立**的良好形象；活動(dòng)內(nèi)容：1。感謝父母給西亞送溫暖

12月18日活動(dòng)期間，前666位年滿(mǎn)60周歲的老人光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，均可獲得**超市贈(zèng)送的愛(ài)心熱水帶一個(gè)；憑有效證件在正門(mén)廣場(chǎng)領(lǐng)取。每天贈(zèng)送666個(gè)，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

1在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備凳子，避免客人太多造成擁擠。

2、贈(zèng)品在前一天晚清場(chǎng)時(shí)點(diǎn)好數(shù)量，準(zhǔn)備到位。

三。這個(gè)禮品分發(fā)使用電腦登記，以便進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。記錄顧客姓名，身份證號(hào)碼。

4至少有4名防損人員和2名管理干部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。

預(yù)算：2000條熱水帶*4元/條=8000元活動(dòng)內(nèi)容：2條。**美食節(jié)彩禮

12月15—20日活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)正價(jià)商品，單張電腦小票金額滿(mǎn)28元者，憑小票可在正門(mén)廣場(chǎng)參加“幸運(yùn)**”活動(dòng)，滿(mǎn)56元者可抽兩次，滿(mǎn)84元者可抽3次；單張手工小票金額在58元以上的，106元以上可提取2次，168元以上可提取3次；單張小票3次封頂。（珠寶、文具、小家電不參加本此活動(dòng)）設(shè)100%獲獎(jiǎng)：

特等獎(jiǎng)：現(xiàn)金券888元一等獎(jiǎng)：自行車(chē)一輛價(jià)值188元二等獎(jiǎng)：被子一床價(jià)值35元三等獎(jiǎng)：方便面一箱價(jià)值12元紀(jì)念獎(jiǎng)：小禮品一份價(jià)值1.5元操作細(xì)則：

1共有160個(gè)乒乓球放入箱中，其中一個(gè)大獎(jiǎng)球由**簽字；2一等獎(jiǎng)由10個(gè)球組成，由**簽名；每天放入10件，拔出后不使用；三。二等獎(jiǎng)由20個(gè)球組成，署名**；每天放入50片，早晚各25片，抽出后不使用；4有50個(gè)乒乓球三等獎(jiǎng)，簽名人：*；循環(huán)使用；5紀(jì)念獎(jiǎng)乒乓球80個(gè)，**利用；注意事項(xiàng)：

1、注重的贈(zèng)品陳列量，在陳列上要突出氣勢(shì)2、銷(xiāo)售小票活動(dòng)期內(nèi)有效；三?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)準(zhǔn)備登記簿，登記顧客的小票號(hào)碼、購(gòu)物金額和獎(jiǎng)勵(lì)，并要求顧客簽名；4、贈(zèng)品發(fā)放人員，要堅(jiān)持做好贈(zèng)品和乒乓球交接，每日對(duì)所發(fā)贈(zèng)品進(jìn)行匯總。每晚將球存入金庫(kù)。

5送禮人必須仔細(xì)核對(duì)小票和獲勝乒乓球的簽名；費(fèi)用預(yù)算：

特等獎(jiǎng)：

現(xiàn)金券888元×6=5328元，一等獎(jiǎng)：

66輛自行車(chē)×150元/輛=9900元，二等獎(jiǎng)：

被子300床×25元/套=7500元，三等獎(jiǎng)：

1800箱方便面×9元/盒=16200元

10000份小禮物×1.2元/份=12000元，合計(jì)：

50928元活動(dòng)內(nèi)容：3、貼心服務(wù)舒心享受自2002月14日起,凡在西亞超市購(gòu)單件(套)正價(jià)冬裝金額滿(mǎn)200元者,均送免費(fèi)干洗1次.金額滿(mǎn)300元者,均送免費(fèi)干洗2次.（2次封頂)

活動(dòng)細(xì)則：

1聯(lián)系干洗店并簽定相關(guān)合同。

2制作干洗卡，購(gòu)物后交給顧客。

預(yù)算：無(wú)論衣服大小，每件（套）/次：6.5元，200元以上相當(dāng)于9.6折。

本次活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算：

dm單：20000份×0.17元/份=3400元電視廣告：

180元/天×5天=900元手機(jī)短信宣傳費(fèi)：1000元噴繪：10元㎡×239㎡=2390元條幅：

12m×4元/m×4張=192元干洗制卡費(fèi)：1000張×0.1元/=100元

2000元拱門(mén)+立柱：300元/天×6天=1800元活動(dòng)道具：100元禮品：

58928品鑒商品：3000元，總計(jì)：73810元?；顒?dòng)期間，預(yù)計(jì)全店日均銷(xiāo)售額將達(dá)到17萬(wàn)元。

其中，超市日均9萬(wàn)，服裝日均8萬(wàn)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要求完成時(shí)間要求達(dá)到效果dm單、噴繪、條幅**12月10號(hào)色彩搭配對(duì)比宣明，排版大方，有一定的視覺(jué)沖擊力，道具美觀；手機(jī)電視字幕、手機(jī)短信**12月12日同時(shí)**，城鄉(xiāng)覆蓋；禮品的準(zhǔn)備和發(fā)放：12月12日進(jìn)行詳細(xì)的發(fā)放登記?；顒?dòng)結(jié)束由后馬玉玲負(fù)責(zé)報(bào)帳。

場(chǎng)外活動(dòng)加班人員安排****12月12號(hào)列好名單報(bào)給馬玉玲，細(xì)致到每日的a、b班，每日跟進(jìn)，提前通知。

場(chǎng)內(nèi)宣傳**12月13號(hào)所有主通道旁、服務(wù)臺(tái)、手工收銀臺(tái)、售后服務(wù)處均要懸掛或張貼活動(dòng)內(nèi)容pop，總數(shù)不低于40張。

dm單發(fā)放***12月13號(hào)預(yù)定好去城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各路線(xiàn)，平均分配宣傳單現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)****12月16--18號(hào)負(fù)責(zé)老年顧客的人身安全。

h5策劃方案七篇

俗話(huà)都說(shuō)事在人為，但是我們?cè)陂_(kāi)始做事情前也要有縝密的計(jì)劃，為了確保事情或工作有效開(kāi)展。方案需全面詳細(xì)地考慮每一點(diǎn)要求和目標(biāo)，方案可以提升自己的企劃和規(guī)劃能力，怎么寫(xiě)簡(jiǎn)單的方案？幼兒教師教育網(wǎng)依據(jù)您的要求已經(jīng)為您準(zhǔn)備一篇“h5策劃方案”文章，相信我這些指南可以幫助您成為更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖！

h5策劃方案【篇1】

一.活動(dòng)主題

雷鋒精神，從我做起

二.活動(dòng)背景

每年的3月是雷鋒月——學(xué)雷鋒，學(xué)做雷鋒高潮的雷鋒月。雷鋒助人為樂(lè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神影響了一代又一代的青少年，至今他的感人事跡仍口口相傳。作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該獻(xiàn)身于社會(huì)實(shí)踐，在平時(shí)多做好事、實(shí)事?！皩W(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”這句口號(hào)已經(jīng)被每個(gè)人熟知，我們有必要在雷鋒月之際組織一些有意義的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)緬懷雷鋒同志，弘揚(yáng)雷鋒精神。雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富，它激勵(lì)著我們一代又一代的青少年健康成長(zhǎng)，促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步，社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。作為新時(shí)代的青少年，我們更應(yīng)該弘揚(yáng)和學(xué)習(xí)雷鋒精神。使大家更加熟識(shí)雷鋒平凡而光輝的一生，體驗(yàn)雷鋒同志艱苦樸素的作風(fēng)?？炭嚆@研的精神，樂(lè)于助人的品格，忘我勞動(dòng)的情操，結(jié)合我們的實(shí)際，引導(dǎo)同學(xué)從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，展現(xiàn)我們學(xué)子的風(fēng)采。

三.活動(dòng)目的及意義

正值雷鋒月，弘揚(yáng)雷鋒精神，倡導(dǎo)社會(huì)文明風(fēng)氣，把雷鋒精神以具體的行動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，讓大家在行動(dòng)中深刻的理解雷鋒精神。

充實(shí)大學(xué)生的課余生活，充分展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃、健康向上的精神風(fēng)貌，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)積極向上的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

開(kāi)展各種學(xué)雷鋒活動(dòng)，弘揚(yáng)雷鋒精神。通過(guò)雷鋒月活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)集體凝聚力。宣傳學(xué)習(xí)雷鋒愛(ài)心互助的精神，使更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)我們班級(jí)。在我們身邊弘揚(yáng)雷鋒精神，使同學(xué)們能夠把助人為樂(lè)的精神真正實(shí)踐，而非掛在嘴邊。 通過(guò)本次外出活動(dòng)，一方面增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)雷鋒的意識(shí)，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒勁射的熱情，提升廣大同學(xué)的思想境界。另一方面利用三月學(xué)雷鋒活動(dòng)月，激發(fā)班級(jí)同學(xué)志愿者服務(wù)精神，促進(jìn)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神的傳播 。

四.活動(dòng)參與對(duì)象

xxxx科學(xué)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員

五.活動(dòng)一覽表

3月10號(hào) 召開(kāi)“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”主題講座

3月11號(hào)小紅帽活動(dòng)之校園環(huán)保小衛(wèi)士

3月14號(hào)舉行“雷鋒精神我傳承”簽名活動(dòng)

3月19號(hào)xx社團(tuán)社區(qū)表演

3月20號(hào)xx敬老院做義工活動(dòng)

注：時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況有所變動(dòng)

六.活動(dòng)內(nèi)容

1.召開(kāi)“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”主題講座。

使同學(xué)們深刻領(lǐng)悟社會(huì)主義核心價(jià)值觀的內(nèi)涵，討論如何以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。讓同學(xué)們明白，開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，就是踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。并在會(huì)上進(jìn)行學(xué)雷鋒動(dòng)員，要求同學(xué)們從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，從我做起，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

2.小紅帽活動(dòng)之校園環(huán)保小衛(wèi)士。

組織人員在指定位置集合，分好清掃區(qū)域，對(duì)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行環(huán)衛(wèi)工作，特別是對(duì)這些地方衛(wèi)生死角、小廣告、白色垃圾等。為校園衛(wèi)生做力所能及的貢獻(xiàn)，以此提高同學(xué)們的志愿服務(wù)意識(shí)，傳承無(wú)私奉獻(xiàn)、吃苦耐勞的雷鋒精神，來(lái)展示我院師生的形象，激勵(lì)廣大同學(xué)們積極參與愛(ài)護(hù)校園環(huán)境。

3.“雷鋒精神我傳承”。

在校內(nèi)舉行“雷鋒精神我傳承”簽名活動(dòng)，以此來(lái)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。

4.社團(tuán)社區(qū)表演。

利用周六的時(shí)間，組織具有表演性的社團(tuán)(例如：跆拳道，雙截棍，武術(shù)散打，健身健美等)到學(xué)校周邊的社區(qū)進(jìn)行表演，為社區(qū)增添一份色彩。時(shí)間允許還可以教社區(qū)中老年一些鍛煉身體的方法，培養(yǎng)孩子們對(duì)體育的興趣。

5.華森敬老院做義工活動(dòng)。

周末組織社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部成員到華森敬老院做義工。一部分同學(xué)幫老爺爺老奶奶打掃一下衛(wèi)生整理一下房間，為老爺爺奶奶做一些力所能及的事情。一部分同學(xué)陪老爺爺奶奶玩，打打麻將打打撲克牌，陪陪老人嘮嘮嗑。最后跟老人們來(lái)一個(gè)情感對(duì)唱!

七.注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)過(guò)程中注意文明禮貌、服務(wù)要熱情周到。

2、在活動(dòng)中注意安全、遵守紀(jì)律，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作精神。

3、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，處理好總體協(xié)調(diào)和分工負(fù)責(zé)的關(guān)系。

4、活動(dòng)期間借助海報(bào)、宣傳板等平臺(tái)，加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。

八.活動(dòng)后期

1、做好活動(dòng)的后期總結(jié)與材料的收集整理。

2、參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

h5策劃方案【篇2】

一、速遞店定位

(一）策劃背景

由于現(xiàn)在快遞行業(yè)的迅速發(fā)展，而我市又是浙江省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交易總額的前三甲，所以對(duì)于普通的快遞行業(yè)，同城速遞這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)是一個(gè)不小的機(jī)會(huì)。

（二）商店類(lèi)型

快遞類(lèi)

（三）主營(yíng)業(yè)務(wù)

1、發(fā)送和接收同城的快遞業(yè)務(wù)。

2、幫客人購(gòu)買(mǎi)同城可以買(mǎi)到的商品，實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)。

（四）價(jià)格定位

對(duì)于傳統(tǒng)快遞行業(yè)，同城速遞具有針對(duì)性強(qiáng)，速度快這個(gè)特點(diǎn)，所以?xún)r(jià)格的定位可以比普通快遞行業(yè)稍低一點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

（一）對(duì)象分析

1、企業(yè)和個(gè)人的消費(fèi)心理特征

企業(yè)：進(jìn)幾年來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)下滑，裁員，降薪都是企業(yè)在危急中尋求成本削減的方法，這種情況下，為企業(yè)提供一套合適的成本削減方案對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是非常有吸引力的。我們將以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，為客戶(hù)提供價(jià)格低廉的同城快遞的解決方案。

個(gè)人：個(gè)人用戶(hù)以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)群也不可忽視，淘寶購(gòu)物的人數(shù)和金額今年又到達(dá)了一個(gè)新的高度。而溫州人的消費(fèi)能力強(qiáng)，要求速度快，同城需求如此之大，卻沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的同城快遞為之服務(wù)，這個(gè)空白的市場(chǎng)是我們的機(jī)會(huì)。

2、企業(yè)和個(gè)人的消費(fèi)水平分析

溫州企業(yè)和個(gè)人普遍消費(fèi)能力較強(qiáng)，而我們又是以低價(jià)打入市場(chǎng)，所以我相信我們會(huì)被市場(chǎng)所認(rèn)可。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)在做同城速遞這個(gè)行業(yè)的不算很多，在溫州目前還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)快遞行業(yè)。

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)優(yōu)勢(shì):溫州顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家店的服務(wù)不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)我店新開(kāi)張而言，必須要留住顧客，特別要注意，現(xiàn)在企業(yè)和個(gè)人都追求“低價(jià)高速”，尤其是網(wǎng)購(gòu)的人，多希望早上買(mǎi)的東西下午就到。所以，要打造快遞“快”這個(gè)概念，來(lái)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，這就是同城速遞區(qū)別傳統(tǒng)快遞行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，服務(wù)好，速度快。

(2)劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)欠缺2、新公司信譽(yù)不高。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）服務(wù)策略

因?yàn)楸镜甓ㄎ皇峭撬龠f，所以為消費(fèi)者提供上門(mén)取件，包裝，送貨上門(mén)的服務(wù)。

（二）定價(jià)策略

低于傳統(tǒng)快遞行業(yè)。

（三）宣傳策略

利用中，日，英三種語(yǔ)言制作一套成本削減解決方案，刻入光盤(pán)在寫(xiě)字樓發(fā)送，直接目標(biāo)對(duì)象為公司的高級(jí)管理人員，說(shuō)服管理層可以使由下至上的說(shuō)服變?yōu)橛缮蠈?duì)下的命令方式。或者是利用旺旺，QQ等方式對(duì)淘寶，拍拍，等聊天工具對(duì)網(wǎng)站的買(mǎi)家及買(mǎi)家進(jìn)行地毯式宣傳，告知賣(mài)家使用同城速遞后對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)力提高，同時(shí)告訴買(mǎi)家使用同城速遞可以當(dāng)天及時(shí)見(jiàn)到貨物，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

四、店面設(shè)計(jì)

（一）商店招牌

名稱(chēng)：同溫速遞

標(biāo)語(yǔ)：早上與下午，下單與收貨。

（二）選址

店面的選址在溫州市鹿城工業(yè)區(qū)或者是居民住宿區(qū)，因?yàn)檫@樣能方便消費(fèi)者下單。

（三）商店外部環(huán)境設(shè)計(jì)

1、招牌設(shè)計(jì)：紅色為底，黃色字體，這樣看上去比較醒目。

2、櫥窗設(shè)計(jì)：不需要櫥窗

（四）商店內(nèi)部色彩及裝飾設(shè)計(jì)

色彩裝飾：主要以白色和黃色為主基調(diào)，這樣看上去比較清潔，營(yíng)造一種溫馨和舒適的氛圍。

（五）背景音樂(lè)

播放一些流行音樂(lè)，讓顧客體會(huì)到我們的快遞是追的上時(shí)代潮流的。

（六)商店開(kāi)業(yè)活動(dòng)安排

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天會(huì)弄一些活動(dòng)，比如：

1、抽獎(jiǎng)（長(zhǎng)期合作預(yù)定10單以上就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%）

2、寄件附贈(zèng)小禮品。

h5策劃方案【篇3】

設(shè)計(jì)意圖：

知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)，一個(gè)常懷感恩之心，懂得感恩之心的人，必定是一個(gè)人格健全的人。又到一年一度的母親節(jié)，每年5 月的第二個(gè)星期天(今年是5月13日)，借助這一節(jié)日我們?cè)谟變褐虚g開(kāi)展了“媽媽?zhuān)矣肋h(yuǎn)愛(ài)您”為主題的系列感恩活動(dòng)。為了引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)媽媽。在母親節(jié)即將來(lái)臨之際，孩子們用歌聲和鮮花傳達(dá)自己的感恩之情。通過(guò)家園共同教育，創(chuàng)設(shè)感恩氛圍，實(shí)施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛(ài)母親的情感，抒發(fā)幼兒對(duì)媽媽的濃濃愛(ài)意，增進(jìn)幼兒與媽媽的感情。

活動(dòng)目的：

讓孩子了解“母親節(jié)”，知道每年5月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)，

通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓孩子更加愛(ài)自己的母親。

讓孩子感悟自己成長(zhǎng)過(guò)程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得感激身邊的親人。

會(huì)用自己的方式表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)，知道愛(ài)自己的媽媽?zhuān)没貓?bào)!并能為媽媽做一件事或送一件小禮物。

活動(dòng)時(shí)間：5月8——9日這段時(shí)間。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：中班組每位教師。

活動(dòng)參與者：中班組全體幼兒

活動(dòng)流程：

導(dǎo)入活動(dòng)：通過(guò)提問(wèn)導(dǎo)入活動(dòng)主題。

教師開(kāi)場(chǎng)白：

教師手拿母親之花——康乃馨，隨著一首大家熟悉的歌曲《感恩的心》響起，

師：小朋友看，這是什么花?(康乃馨)

你們知道這個(gè)星期天是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))

母親節(jié)是誰(shuí)的節(jié)日?這朵花就是要送給媽媽的花。

我們應(yīng)該怎樣表示對(duì)媽媽的愛(ài)?

如果我們想在媽媽進(jìn)門(mén)的時(shí)候，給媽媽遞上拖鞋，我們應(yīng)該怎么做呢?

關(guān)鍵步驟

由老師示范正確的方法，邀請(qǐng)一位幼兒或教師一起做示范。

老師可向示范者提示表演的步驟： 媽媽開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)，雙方互相注視對(duì)方微笑、問(wèn)好：媽媽?zhuān)Ｄ赣H節(jié)快樂(lè)!

小朋友從鞋柜取出拖鞋，放到地上(鞋跟的方向朝向媽媽)：您辛苦了，我?guī)湍猛闲?/p>

幼兒學(xué)習(xí)朗誦《游子吟》

慈母手中線(xiàn)，游子身上衣;

臨行密密縫，意恐遲遲歸。

誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?

幼兒討論

平時(shí)你都幫媽媽做些什么?

在什么時(shí)候做的?

你還可以幫媽媽做什么?

除了幫媽媽做事以外，還有什么方法能夠表達(dá)我們對(duì)媽媽的愛(ài)?

(送一個(gè)自己做的小禮物、給媽媽表演個(gè)節(jié)目等)

四、相關(guān)活動(dòng)：

結(jié)合主題“媽媽?zhuān)矣肋h(yuǎn)愛(ài)您”開(kāi)展系列感恩主題教學(xué)活動(dòng)：如語(yǔ)言活動(dòng)《想要媽媽的木木鴨》、社會(huì)活動(dòng)《媽媽愛(ài)我我愛(ài)她》、藝術(shù)活動(dòng)《感恩的心》等。

利用晨間談話(huà)時(shí)間圍繞感恩話(huà)題進(jìn)行“媽媽?zhuān)矣肋h(yuǎn)愛(ài)您”的主題談話(huà)。

這段時(shí)間在班級(jí)播放一些感恩歌曲，積極營(yíng)造感恩氛圍。

以繪畫(huà)的形式寫(xiě)一封信給媽媽?zhuān)?huà)面中表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)。

結(jié)合教學(xué)活動(dòng)《給媽媽的心愿卡》，幼兒繪制簡(jiǎn)單的心愿卡送給媽媽。

回家開(kāi)展“我送媽媽一個(gè)吻”活動(dòng)，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。

h5策劃方案【篇4】

農(nóng)村“留守學(xué)生”問(wèn)題當(dāng)前是一個(gè)比較嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題，“留守學(xué)生”的教育也是我們學(xué)校教育、家庭教育中亟待解決的教育問(wèn)題。在農(nóng)村“留守學(xué)生”中也存在著許多問(wèn)題，如親情關(guān)懷缺失、心理問(wèn)題驟增、學(xué)習(xí)興趣減低、道德意識(shí)淺薄、安全問(wèn)題頻出等。為了關(guān)愛(ài)“留守學(xué)生”，挽救問(wèn)題兒童，完成義務(wù)教育，體現(xiàn)均衡發(fā)展，我校決定大力開(kāi)展“師生認(rèn)親”活動(dòng)，具體方案如下：

一、xx月xx日——10日迅速統(tǒng)計(jì)全校所有“留守學(xué)生”的基本情況，學(xué)校統(tǒng)一建立“留守學(xué)生”檔案。

二、xx月xx日——13日，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任及任課教師根據(jù)自身情況，認(rèn)領(lǐng)一至多名“留守學(xué)生”為“干親”，互通電話(huà)，初步交流，增進(jìn)感情。

三、xx月xx日上午召開(kāi)白牛二初中“師生認(rèn)親”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，屆時(shí)將邀請(qǐng)中心校領(lǐng)導(dǎo)，部分學(xué)生監(jiān)護(hù)人參加。

四、每位教師自“認(rèn)親”活動(dòng)啟動(dòng)之日起，隨時(shí)關(guān)注認(rèn)領(lǐng)學(xué)生。在學(xué)習(xí)上督促，多輔導(dǎo)；在生活中關(guān)心體貼，確實(shí)有困難的，可以給于適當(dāng)?shù)馁Y助；做好與學(xué)生家長(zhǎng)、當(dāng)前監(jiān)護(hù)人、學(xué)生的交流溝通工作。

五、堅(jiān)持一周一匯報(bào)，一月一總結(jié)制度。學(xué)校要不定時(shí)抽查調(diào)研活動(dòng)情況及效果，對(duì)于效果突出的教師，學(xué)校要公開(kāi)表?yè)P(yáng)，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

h5策劃方案【篇5】

一、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)黨的先進(jìn)作風(fēng)，完善支部組織建設(shè)

二、活動(dòng)背景：

當(dāng)前我國(guó)高等教育正面臨著蓬勃發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，高等教育改革正以改變思想觀念，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量為主題廣泛深入地開(kāi)展。為此教育部指出要切實(shí)抓好高等學(xué)校的學(xué)風(fēng)和學(xué)術(shù)道德建設(shè)，努力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。對(duì)于大學(xué)生工作來(lái)說(shuō)，學(xué)風(fēng)建設(shè)也是高校科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和落實(shí)的主要內(nèi)容。為適應(yīng)全國(guó)高校教育教學(xué)改革的新形勢(shì)，加強(qiáng)黨的組織、制度、民主建設(shè)，搭建黨建信息平臺(tái)迫在眉睫。農(nóng)業(yè)與工程生物學(xué)院經(jīng)信黨支部特開(kāi)展學(xué)期黨員活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

為了把專(zhuān)業(yè)知識(shí)與支部建設(shè)工作相結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，我們準(zhǔn)備通過(guò)開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng)，以黨建促學(xué)建，提高大學(xué)生的政治素養(yǎng)和思想覺(jué)悟，從而帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。完善黨支部組織建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部民主，構(gòu)建和諧校園。也使大家能更直接地了解和熟悉黨內(nèi)生活，培養(yǎng)他們的組織觀念，增強(qiáng)他們組織生活的紀(jì)律性和活潑性，親身體會(huì)黨員的義務(wù)和權(quán)利，增強(qiáng)他們的政治責(zé)任感和光榮感。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx月3月———20xx年6月

五、參與人員

經(jīng)信103班、經(jīng)信123班、經(jīng)信124班、經(jīng)信114全體黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子

六、活動(dòng)計(jì)劃：

（一）閱讀健康，富有內(nèi)涵的課外書(shū)籍，增強(qiáng)大家的知識(shí)面，并且陶冶各自的情操。

（二）展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的品格，不僅僅在學(xué)術(shù)上要爭(zhēng)優(yōu)，更要在實(shí)踐中鍛煉自己，勇創(chuàng)先進(jìn);貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（三）為使各黨員繼承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)、科學(xué)、民主、進(jìn)步的“五四”精神，培養(yǎng)和展示黨員的人文素質(zhì)，不斷增強(qiáng)黨員的光榮感、責(zé)任感和使命感。

（四）一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)個(gè)體相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

七、具體活動(dòng)安排

活動(dòng)一：采訪(fǎng)先進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)

活動(dòng)地點(diǎn)：桂花城

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月

活動(dòng)內(nèi)容：

1、尋找校內(nèi)或校外的老黨員或先進(jìn)干部，聯(lián)系好后，擇日通知所有參與人員集合前往目的地。

2、到達(dá)后，送上我們的祝福，就組織大家輪流向前輩詢(xún)問(wèn)一些有關(guān)黨的疑問(wèn)，請(qǐng)前輩講述一下我們所不知道的黨史及事件，和他那個(gè)年代所發(fā)生的事等等（內(nèi)容可以自由學(xué)習(xí)前輩身上所具備的品格和他告訴我們的教誨。

3、最后，告別前輩，返程，結(jié)束活動(dòng)。

活動(dòng)二：素質(zhì)拓展，拉近彼此

活動(dòng)地點(diǎn)：茶花園

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月中旬

活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)個(gè)體相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

1、各自組隊(duì)，選出組長(zhǎng)

2、整理好裝備，各自分散

3、定點(diǎn)伏擊，并且積極配合，以求取得勝利

活動(dòng)三：黨員生活、親如一家

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生寢室

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月

活動(dòng)內(nèi)容：展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的品格，不僅僅在學(xué)術(shù)上要爭(zhēng)優(yōu)，更要在實(shí)踐中鍛煉自己，勇創(chuàng)先進(jìn);貢獻(xiàn)自己的一份力量。

1、科普宣傳主要的宗旨和任務(wù)是在公寓內(nèi)投遞科普宣傳資料，向過(guò)路行人分發(fā)宣傳知識(shí)單，接受同學(xué)們的直接咨詢(xún)等，并在需要時(shí)參與上門(mén)服務(wù)

2、站點(diǎn)咨詢(xún)主要是解決一些比較簡(jiǎn)單的電腦故障，不需要上網(wǎng)，征對(duì)一些覺(jué)得上門(mén)服務(wù)不方便的同學(xué)。認(rèn)真研究所遇到的問(wèn)題熱心回答同學(xué)們的咨詢(xún)遇到難題，大家齊心協(xié)力。

3、上門(mén)維修、維護(hù)服務(wù)隊(duì)員的主要職責(zé)是對(duì)于一些無(wú)法在咨詢(xún)點(diǎn)解決的問(wèn)題，進(jìn)行上門(mén)現(xiàn)場(chǎng)查看和維修。

4、整理好書(shū)籍，可歸還也可續(xù)借回寢室繼續(xù)閱讀，最后沒(méi)人上交一篇讀后感，掛在支部微博上，互相批閱。

活動(dòng)四：用行動(dòng)證明文明

活動(dòng)地點(diǎn)：茶花園

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

活動(dòng)內(nèi)容：為使各黨員繼承和發(fā)揚(yáng)五四運(yùn)動(dòng)的光榮傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)、科學(xué)、民主、進(jìn)步的“五四”精神，培養(yǎng)和展示黨員的人文素質(zhì)，不斷增強(qiáng)黨員的光榮感、責(zé)任感和使命感。

（一）按照活動(dòng)規(guī)定到達(dá)茶花園，全體成員，做好清掃的準(zhǔn)備工作。

（二）按實(shí)到的人員分組。

（三）每個(gè)小組按分配的場(chǎng)地進(jìn)行清掃。

（四）每小組在清掃時(shí)，組長(zhǎng)提醒同學(xué)們?cè)谇鍜邥r(shí)要注意安全。

h5策劃方案【篇6】

一、概論

⑴設(shè)計(jì)目的:

一個(gè)品牌必須在整體形象上要給人以統(tǒng)一整潔的感覺(jué)，標(biāo)簽規(guī)范、醒目，POP廣告、促銷(xiāo)牌擺放突出醒目。榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)牌如“名牌產(chǎn)品證書(shū)”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品證書(shū)/獎(jiǎng)牌”、“放心示范店”等等，要在展柜有限的位置里盡量展示出來(lái)，這些是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)等有效的肯定，能有效解除消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌抗拒心理，縮短心理距離。道具、裝修、營(yíng)業(yè)員的服裝和工號(hào)牌的統(tǒng)一是品牌的表現(xiàn)和連鎖店面標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

(2)設(shè)計(jì)主題和意義：

化妝品店裝修本身就是一鐘藝術(shù)，精美的化妝品店，不僅讓人看起來(lái)賞心悅目，而且也能使自己財(cái)源滾滾。外觀是店鋪給人的整體感覺(jué)，有時(shí)會(huì)體現(xiàn)店鋪的檔次，也能體現(xiàn)店鋪的個(gè)性。這次的設(shè)計(jì)主要是以清新，明亮為主，以簡(jiǎn)單的流線(xiàn)性線(xiàn)條勾畫(huà)出一體化得店面，化妝品本身的特點(diǎn)也是追求自然，太復(fù)雜了反而不好。

二、細(xì)節(jié)說(shuō)明

⑴展柜特點(diǎn):

1：燈光的反射會(huì)使整個(gè)展廳產(chǎn)生連續(xù)感。展示效果一流。

2：整體效果高檔美觀、充分提升您的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。

3：最大限度的展示您的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的高檔，()精致。

4：展柜形狀沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)商品需求及店面位置來(lái)設(shè)計(jì)成型，可做標(biāo)準(zhǔn)形狀展柜或異型展柜。

5：由環(huán)保型木板材料，用特制的防火板加上各種裝飾材料及玻璃拼制而成。

（2）實(shí)體店面的體積：300-400平米

三、設(shè)計(jì)制作流程

（1）市場(chǎng)調(diào)研。

（2）畫(huà)草圖。

（3）畫(huà)效果圖。

（4）確定方案建模展示。

（5）最終以ppt形式匯總。

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

h5策劃方案【篇7】

其實(shí)概括起來(lái)，作一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從“整合資源，提煉賣(mài)點(diǎn)，升華高度，貫徹執(zhí)行”這十六個(gè)字進(jìn)行。

首先，整合資源當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí)，在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步情況時(shí)，就需要整合資源。不管是自己、上司還是甲方提出要做活動(dòng)時(shí)，都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些想法，因此，應(yīng)該首先了解的是這個(gè)想法，了解這個(gè)要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對(duì)即將操作的活動(dòng)進(jìn)行了構(gòu)架，為后面創(chuàng)意的形成，方案的制作確定了一個(gè)基本框架。

第一版塊：目標(biāo)群資源這一版塊構(gòu)架的是活動(dòng)的范圍。這一版塊包括目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力，品牌的忠實(shí)度，目標(biāo)群的集中度等等，比如做一個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問(wèn)題，還應(yīng)該包括提袋率等等，這就需要了解該區(qū)域的目標(biāo)群的情況：目標(biāo)群是忠于品牌還是對(duì)價(jià)格敏感，一般是在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)周期為多長(zhǎng)，一次性購(gòu)買(mǎi)量是多達(dá)，目標(biāo)群一般是如何獲取信息的，除了價(jià)格或品牌知名度，目標(biāo)群還關(guān)心什么等等。

因此，考慮完這些，活動(dòng)舉行的范圍就基本上確定 第二版塊：外部資源外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。在這里，外部資源指的是媒體資源、長(zhǎng)場(chǎng)地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)的重要構(gòu)成因素。例如，開(kāi)業(yè)活動(dòng)出席的嘉賓是市長(zhǎng)還是省長(zhǎng)，其對(duì)活動(dòng)的影響程度不言而喻。

第三版塊：內(nèi)部資源在這版塊主要考慮活動(dòng)執(zhí)行方的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。俗語(yǔ)有云：多大的能耐唱多大的戲。 哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源，但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上，活動(dòng)也很難達(dá)到最佳效果。如，擁有全國(guó)性三大媒體資源，能邀請(qǐng)到全國(guó)知名人士，按理說(shuō)，應(yīng)該可以舉行一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的活動(dòng)，但是公司內(nèi)部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個(gè)活動(dòng)只能確認(rèn)為無(wú)可執(zhí)行性活動(dòng)，或者降低活動(dòng)檔次。如果一意孤行，將會(huì)嚴(yán)重削弱活動(dòng)效果。

第四版塊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源這一版塊更多地體現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做促銷(xiāo)，什么時(shí)候做，做什么樣的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的范圍多大，哪些產(chǎn)品做促銷(xiāo)等等。這些都是應(yīng)該掌握和研究的。這些將決定活動(dòng)舉行的時(shí)間策略：先發(fā)制人還是尾隨跟進(jìn)，尋求破綻一擊而中。

促銷(xiāo)方式：予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，相似還是相反的方式。促銷(xiāo)范圍是更大還是精耕市場(chǎng)等等。 提煉賣(mài)點(diǎn)：整合資料的過(guò)程，也將是提煉賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程，通過(guò)順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的，哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的，被影響到目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)決策的。

正如在房地產(chǎn)行業(yè)中，在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣(mài)點(diǎn)，如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等，再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理，選擇最具吸引力賣(mài)點(diǎn)，“讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)”這就選擇了教育環(huán)境的賣(mài)點(diǎn)，契合購(gòu)買(mǎi)者關(guān)心孩子教育的心理。

活動(dòng)定位：一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將活動(dòng)提升到一個(gè)高度，并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體，不同的平臺(tái)帶來(lái)的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來(lái)，如何通過(guò)具體的活動(dòng)流程來(lái)展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng)意達(dá)到目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來(lái)支撐或提升這個(gè)高度，通過(guò)一系列的框架，最終的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。

主題出來(lái)，再?lài)@活動(dòng)主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來(lái)，現(xiàn)在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素，雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動(dòng)，在這里，活動(dòng)主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來(lái)篩選，安排。

在確定前面兩個(gè)方面以后，就是具體的活動(dòng)方案的完成。一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)方案就能解決的，為咯保證活動(dòng)效果，還需要將活動(dòng)方案更加細(xì)分，如細(xì)分為宣傳方案。執(zhí)行方案、公關(guān)方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。

宣傳方案：宣傳方案應(yīng)該包括前期宣傳，活動(dòng)中宣傳，后續(xù)宣傳。

前期宣傳開(kāi)展時(shí)間視活動(dòng)而定，一般從活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月開(kāi)始宣傳，同時(shí)也可以在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，根據(jù)人的關(guān)注點(diǎn)，一般會(huì)經(jīng)過(guò)以下階段，通過(guò)預(yù)熱達(dá)到一個(gè)小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注度，并且在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，關(guān)注度達(dá)到最高。

因此，合理安排好前期宣傳的開(kāi)展日期對(duì)活動(dòng)的效果有較大的影響;活動(dòng)中宣傳通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動(dòng)廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機(jī)結(jié)合，讓目標(biāo)群形成強(qiáng)烈的印象后期宣傳指活動(dòng)結(jié)束后的宣傳活動(dòng)。通常在活動(dòng)結(jié)束后會(huì)維持一段時(shí)間的宣傳，進(jìn)行持續(xù)宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠(chéng)度為目的，如一些促銷(xiāo)活動(dòng)后，會(huì)安排走訪(fǎng)客戶(hù)活動(dòng)，一來(lái)增加忠誠(chéng)度，二來(lái)活動(dòng)目標(biāo)群對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。

執(zhí)行方案 包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制，活動(dòng)后的安排通常，如果活動(dòng)的規(guī)模不是特別大，公關(guān)方案和活動(dòng)中執(zhí)行方案將會(huì)并入在這個(gè)方案中。

在制作活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行方案的時(shí)候，除了活動(dòng)的流程以外，還應(yīng)該考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向，比如一個(gè)展會(huì)，在制作的過(guò)程中，就應(yīng)該設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線(xiàn)，保證按照路線(xiàn)參觀到盡量多的展臺(tái)，同時(shí)保證活動(dòng)的人流分布合理，不會(huì)出現(xiàn)在有的展臺(tái)人流擁擠，有的展臺(tái)人流稀少的問(wèn)題。

在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的.工作和人力資源的工作。

將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說(shuō)是成功的了。贊助方案：這個(gè)方案是對(duì)一些需要尋找贊助的活動(dòng)而言的。其實(shí)贊助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：

1.他需要贊助多少錢(qián)，

2.他能得到什么回報(bào);其他的東西對(duì)他來(lái)說(shuō)意義不大，因此，在做贊助方案的過(guò)程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過(guò)程中，為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文)，給贊助商獨(dú)家使用權(quán)等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。

在這個(gè)過(guò)程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。 風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案：在活動(dòng)舉行的過(guò)程中，會(huì)有很多情況出現(xiàn)，這些意外或大或小，也可大可小，有時(shí)候一個(gè)很小的意外可能會(huì)給活動(dòng)帶來(lái)毀滅性的打擊，因此，在制作活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案的時(shí)候，考慮得越多，就意味著活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)越小，取得成功的可能性就越大。

在可能發(fā)生的意外中，一般會(huì)包括，天氣變化，這對(duì)戶(hù)外的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響，因此發(fā)生變天一定要有提前預(yù)防的相關(guān)機(jī)制;現(xiàn)場(chǎng)如果出現(xiàn)受傷，那么又應(yīng)該如何處理。

在戶(hù)外的大型活動(dòng)，最忌諱的事情是發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)混亂，一旦混亂影響的不僅是整個(gè)活動(dòng)效果，而且如果出現(xiàn)人員受傷的情況，那么將個(gè)公司和舉辦方帶來(lái)很?chē)?yán)重的負(fù)面影響，因此，如何加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的控制力，避免這種事情的發(fā)生，在風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案中要考慮到，很有可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的恐慌，那么就很有可能導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的混亂。

最后，活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行我信奉一句話(huà)：兵不在多而在精。

我還信奉一句話(huà)：三分靠策劃，七分靠執(zhí)行。

一個(gè)做得再有創(chuàng)意的活動(dòng)方案，如果執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，或者執(zhí)行力不夠，那么，這個(gè)方案就只能作為參賽作品，參加創(chuàng)意評(píng)選。

活動(dòng)執(zhí)行強(qiáng)調(diào)的就是人的執(zhí)行，因此，合理地安排活動(dòng)工作人員，進(jìn)行權(quán)責(zé)分明的分工，讓每個(gè)工作人員清楚自己的職責(zé)是整個(gè)執(zhí)行過(guò)程的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，活動(dòng)執(zhí)行成功與否的關(guān)鍵不是安排了多少個(gè)人，或許你安排的人越多，現(xiàn)場(chǎng)的控制力反而越差，因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中很容易出現(xiàn)互相推諉的現(xiàn)象，而是在于是否明確了每個(gè)人的工作崗位，做到各盡其責(zé)，各盡其職。 活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。

在活動(dòng)過(guò)程中或許沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作如果恰當(dāng)，能得到亡羊補(bǔ)牢的效果。

可以這么說(shuō)，活動(dòng)的后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升目標(biāo)群對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

就好像我們?cè)谶_(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓目標(biāo)群形成一個(gè)落差，而應(yīng)該讓他們感覺(jué)到活動(dòng)還在繼續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過(guò)程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來(lái)和活動(dòng)過(guò)程相同的效果，甚至更好的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)

幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了防止突發(fā)狀況，我們需要在活動(dòng)前多準(zhǔn)備幾套方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)方案要怎么寫(xiě)呢？急你所急，小編為朋友們了收集和編輯了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 篇1

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國(guó)加入WTO的形勢(shì)下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂(lè)觀，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢(shì)在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代連鎖賣(mài)場(chǎng)的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場(chǎng)的又一有效形式。本文通過(guò)對(duì)“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、流通現(xiàn)狀和其中存在的問(wèn)題展開(kāi)分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營(yíng)超市化的可行性。

一、生鮮超市概述

（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn)

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專(zhuān)業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店，其類(lèi)似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所有的，是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長(zhǎng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。

1、先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)手段，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費(fèi)者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)與世界接軌。

2、舒心、幽雅的購(gòu)物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。

3、生鮮超市的專(zhuān)業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。

4、生鮮超市所創(chuàng)建的“綠色市場(chǎng)”推動(dòng)了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變，有利于使產(chǎn)品資源通過(guò)現(xiàn)代化的流通渠道面對(duì)終端客戶(hù)，促進(jìn)投資者改善和樹(shù)立規(guī)范化的運(yùn)作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造。

（二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)上十年的勵(lì)精圖治，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢(shì)不容樂(lè)觀，產(chǎn)、供、銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問(wèn)題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問(wèn)題。嚴(yán)重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。

超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購(gòu)齊”的購(gòu)物觀念，另一方面人們將大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物看作是一種新型休閑娛樂(lè)方式。連鎖經(jīng)營(yíng)被稱(chēng)為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，成為中國(guó)最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。

連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)顯示出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，零售市場(chǎng)將出現(xiàn)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，加快推進(jìn)我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對(duì)于改善流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國(guó)加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專(zhuān)家預(yù)言中國(guó)零售市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢(shì)中，“以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主的超市和專(zhuān)賣(mài)店將替代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”首當(dāng)其沖，可以想象，生鮮經(jīng)營(yíng)將是外國(guó)進(jìn)入的又一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。目前，我國(guó)政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計(jì)劃末期，“全國(guó)連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額達(dá)7000億元”，“培育5家至10家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。

二、生鮮超市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直是“提籃小賣(mài)”或集貿(mào)市場(chǎng)，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷(xiāo)售場(chǎng)所，中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷(xiāo)售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，依托超市這樣一個(gè)抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營(yíng)的消息，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，發(fā)達(dá)國(guó)家的超市中生鮮食品占有10%以上的份額，而我國(guó)僅有1%。

2、“菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān)，過(guò)去是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和國(guó)營(yíng)菜店一統(tǒng)天下，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷(xiāo)售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創(chuàng)造著各自的市場(chǎng)特色和生存空間，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原有的銷(xiāo)售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上存在三種競(jìng)爭(zhēng)形式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣(mài)場(chǎng)。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能準(zhǔn)確定位，把握主動(dòng)權(quán)。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營(yíng)在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

三、生鮮超市市場(chǎng)定位分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配合規(guī)劃管理，改變臟亂差的局面。

同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。為此，通過(guò)長(zhǎng)期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數(shù)深圳模式最為有效，其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場(chǎng)為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)源跳出批零進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的局限，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢(shì)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。比較以上三大模式，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)鍵在于其對(duì)生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng)，從而解決農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)引起的諸多問(wèn)題，探索的真正意義無(wú)非在于積累經(jīng)驗(yàn)，尋找更為合理有效的市場(chǎng)切入點(diǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。

1、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)；

2、經(jīng)營(yíng)方式更要貼近消費(fèi)需求；

3、在環(huán)境、衛(wèi)生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專(zhuān)業(yè)化改造。

四、生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（一）產(chǎn)品策略

國(guó)外自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食、外食、中食。內(nèi)食主要指?jìng)鹘y(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購(gòu)做飯所需的原材料，但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過(guò)程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外，整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場(chǎng)或超市完成，加工品一般是半成品，消費(fèi)者則以家庭成員為主，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里。因此，在體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類(lèi)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面的需求。

1、以?xún)?nèi)食為主；

2、覆蓋面廣；

3、分類(lèi)清晰；

4、輔助外食；

5、建設(shè)超市廚房工程；

6、大力推廣中食；

7、擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；

8、輻射產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。

（二）價(jià)格策略

由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小，屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略，因此薄利多銷(xiāo)應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據(jù)需要的不同，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價(jià)復(fù)雜化。因此，超市要靈活處理，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格，達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。

（三）促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)的目的是告知信息、說(shuō)服客戶(hù)、提醒客戶(hù)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)等，要達(dá)到促銷(xiāo)目的，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略，首先必須針對(duì)自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析。生鮮超市在掌握消費(fèi)群體行為的情況下，可以充分運(yùn)用廣告、公共宣傳、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對(duì)性、有目的性的促銷(xiāo)，宣傳自身的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

1、以社會(huì)責(zé)任為主題，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷(xiāo)；

2、以濃厚情感為主題，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì)；

3、以提升形象為主題，貼近生活，宣傳服務(wù)；

4、以不變應(yīng)萬(wàn)變，創(chuàng)新促銷(xiāo)模式。

（四）渠道策略

生鮮超市作為生鮮經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈末端的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，其中存在不少來(lái)自供應(yīng)鏈上游的各種問(wèn)題，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷(xiāo)售以前已經(jīng)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化了，那么生鮮經(jīng)營(yíng)必然會(huì)減少很多不必要的損耗和成本浪費(fèi)。我們可以通過(guò)分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運(yùn)銷(xiāo)批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，找到優(yōu)化采購(gòu)渠道和銷(xiāo)售渠道建設(shè)的途徑。由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道，使得流通成本增大，運(yùn)銷(xiāo)成本波動(dòng)性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，所以有必要縮短、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié)，建立起“公司+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)銷(xiāo)模式，把農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)直接納入超市體系。同時(shí)，生鮮超市要針對(duì)具體問(wèn)題具體分析，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析，合理布局。以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心，堅(jiān)持兩大原則，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的布局，貼近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)生鮮超市；二是配合小區(qū)建設(shè)，進(jìn)駐居民區(qū)。

五、建設(shè)生鮮超市應(yīng)注意的問(wèn)題

隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的提高，生鮮超市的連鎖經(jīng)營(yíng)必將成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不可取代的主渠道。然而，在經(jīng)營(yíng)、管理、物流方面還存在著大量問(wèn)題。面對(duì)生鮮經(jīng)營(yíng)中所存在的缺少適銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有完整的冷鏈供應(yīng)和配送，生鮮經(jīng)營(yíng)的完整性不夠，管理和培訓(xùn)體系的不健全等問(wèn)題，生鮮超市經(jīng)營(yíng)者必須冷靜的對(duì)自身生鮮經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、差距和盈利能力做出客觀的分析評(píng)價(jià)，在生鮮的管理、經(jīng)營(yíng)、物流三方面做好工作。實(shí)行經(jīng)營(yíng)連鎖化、本土化；建設(shè)配送中心，把握物流關(guān)；健全管理機(jī)制，建立合理的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)體系。只有這樣才能充分發(fā)揮生鮮經(jīng)營(yíng)連鎖的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)生鮮經(jīng)營(yíng)的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財(cái)力各方資源上體現(xiàn)出巨大的整合效應(yīng)，減少投入成

本和損耗成本，最大程度的合理利用資源；也只有這樣才能夠充分體現(xiàn)出生鮮超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)間的根本差別，以高水平的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)體系為基本保障，達(dá)到和維持較高的生鮮水準(zhǔn)，使生鮮超市所獨(dú)具的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到最大顯現(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 篇2

摘要：

中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、增加就業(yè)，提高稅收，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用。但由于種種原因，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直都處于劣勢(shì)。本文闡述了我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展情況，分析了中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的現(xiàn)狀和不足，并提出了新形勢(shì)下創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策，旨在探索中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);現(xiàn)狀;對(duì)策

前言

中小企業(yè)又稱(chēng)中小型企業(yè)或中小企，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、增加就業(yè)，提高稅收，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位顯得越來(lái)越重要。但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和完善，特別是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)因其組織框架、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念等與大型企業(yè)有所差別，在對(duì)待企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的觀念和態(tài)度方面差別也較大，有的企業(yè)甚至比較抵觸營(yíng)銷(xiāo)管理，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展。因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究顯得尤為重要。

1、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點(diǎn)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，企業(yè)整體規(guī)模都較小。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目受產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)條件等多種因素影響，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大，企業(yè)工作人員數(shù)量相對(duì)較少，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè)，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè)。因企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受效益的影響，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對(duì)較差，難以長(zhǎng)期留住人才。第二，中小企業(yè)涉及行業(yè)多，分布廣。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分布在國(guó)民生活的各行各業(yè)中，從居民的生活用品、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè)，包括一些不適合大規(guī)模資金運(yùn)作的領(lǐng)域等。另外，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū)，這也跟我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)。第三，大部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平不高。在中小企業(yè)里，企業(yè)老板的首要目標(biāo)就是節(jié)約成本，增加盈利。因此，在企業(yè)的管理運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中投入相對(duì)較少，注重必須的人工和資金投入，對(duì)投入效果不明顯或短期沒(méi)有效益的投入不重視，這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有健全的管理制度和用工激勵(lì)政策。因此，在一些中小企業(yè)里，員工工作積極性不高，缺少共同的價(jià)值觀和對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，很難留著人才，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。此外，中小企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)范圍不廣，地域性強(qiáng)，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時(shí)容易形成排外的企業(yè)氛圍，不利于企業(yè)引進(jìn)新的人才。一些企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn)，甚至偏僻的地方，很難吸引人才。

2、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，中小企業(yè)始終扮演著重要角色，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。中小企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的參與者，在很大程度上可以說(shuō)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力。同時(shí)，中小企業(yè)以其靈活而專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，與大型企業(yè)一起支撐著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布面廣，涉及領(lǐng)域多，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革，在新時(shí)期中小企業(yè)日益成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟(jì)和財(cái)政的重要支撐。地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的。哪個(gè)區(qū)域的中小企業(yè)效益好，地方的財(cái)政收入就比較寬松，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高，社會(huì)也相對(duì)更加和諧穩(wěn)定。特別是當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機(jī)會(huì)，這樣的背景下，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的中小企業(yè)發(fā)展將會(huì)更加快速，空間更大，機(jī)會(huì)更多。也將推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新臺(tái)階。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道。就業(yè)問(wèn)題一直是國(guó)家發(fā)展和關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要工作。近年來(lái)，國(guó)家也出臺(tái)了一系列政策，促就業(yè)保民生。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大，開(kāi)業(yè)快，投資少，經(jīng)營(yíng)靈活，對(duì)勞動(dòng)者勞動(dòng)技能要求低，而且大部分是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)手工勞動(dòng)者需求量大，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢(shì)突出。從近年來(lái)各地迅速發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、工業(yè)園等就可以看出，企業(yè)的用工需求量很大，對(duì)員工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務(wù)工人員加入到企業(yè)中，也推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地。中小企業(yè)是國(guó)家技術(shù)進(jìn)步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識(shí)和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型、資本密集型的發(fā)展趨勢(shì)，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、高效的特點(diǎn)，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面意識(shí)強(qiáng)、行動(dòng)快，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實(shí)驗(yàn)田”。我國(guó)很多方面的科技創(chuàng)新都來(lái)源于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。

3、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)思想相對(duì)滯后。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小，產(chǎn)品單一，受制于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、設(shè)備等影響，企業(yè)往往不太重視全方位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念階段，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)相差甚遠(yuǎn)。而在國(guó)外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的發(fā)展相對(duì)成熟，與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平也較高，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟(jì)制度的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的前提下得到全面的發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)有所提高，但整體上營(yíng)銷(xiāo)思想仍較滯后。

3.2企業(yè)的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式化。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路和方向一致的，但有些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅是走形式，沒(méi)有真正把其切實(shí)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中。還有一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是沒(méi)有真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，長(zhǎng)此以往，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失，造成了很多中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中找不到方向。由于制定的營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有得到貫徹落實(shí)，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下不斷制定出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)還不斷改變自身的發(fā)展方向，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資源，最終使企業(yè)發(fā)展被動(dòng)，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。

3.3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏統(tǒng)籌考慮。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面規(guī)劃，使得營(yíng)銷(xiāo)工作隨意性很強(qiáng)，缺乏應(yīng)有的針對(duì)性。有時(shí)出現(xiàn)臨時(shí)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有為了營(yíng)銷(xiāo)而開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的感覺(jué)。另外，中小企業(yè)整體上缺少對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的前期調(diào)研工作。在生產(chǎn)之前實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者的需求是把握不準(zhǔn)的。甚至一些企業(yè)就沒(méi)有做過(guò)前期的調(diào)研活動(dòng)，一些管理者簡(jiǎn)單地認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是簡(jiǎn)單的廣告和促銷(xiāo)，搞幾次活動(dòng)，根本就沒(méi)有深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和方向，導(dǎo)致投入了生產(chǎn)和促銷(xiāo)之后銷(xiāo)售額并不理想，甚至面臨退貨、產(chǎn)品積壓的問(wèn)題。

3.4營(yíng)銷(xiāo)管理不到位。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡(jiǎn)單，工作制度和流程較隨意，特別是財(cái)務(wù)方面隨意性較大，預(yù)算管理工作流于形式，導(dǎo)致企業(yè)融資、業(yè)務(wù)拓展和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等不能落到實(shí)處，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求。另外，松散的財(cái)務(wù)管理也容易造成營(yíng)銷(xiāo)管理監(jiān)督不到位，無(wú)法防控企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算等問(wèn)題。

3.5企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)道德缺失。講誠(chéng)信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)，是建立在以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，講誠(chéng)信守底線(xiàn)顯得尤為重要。但在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)較差，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不足，只顧眼前利益，甚至不講誠(chéng)信，非法經(jīng)營(yíng)，欺騙消費(fèi)者，不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)問(wèn)題，也影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.6沒(méi)有發(fā)揮新媒體的營(yíng)銷(xiāo)作用。如今是新媒體時(shí)代，新媒體改變著消費(fèi)者的生活和習(xí)慣，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的機(jī)會(huì)大大提高了，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。但是，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在著很多問(wèn)題，比如一些中小企業(yè)滿(mǎn)足于營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯。

3.7缺少專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人才。在一些中小企業(yè)里，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于傳統(tǒng)模式，對(duì)職工的學(xué)歷和能力要求不高，為了降低成本，企業(yè)在人才引進(jìn)、員工培訓(xùn)等方面投入較少，員工一般學(xué)歷水平都較低。在企業(yè)里很難留住人才，更缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才。另外，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)作為非生產(chǎn)性部門(mén)，一般中小企業(yè)都是兼職，而且營(yíng)銷(xiāo)人員缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，往往靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在新形勢(shì)下不能很好與市場(chǎng)情況相結(jié)合，很大程度上影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效果。

4、創(chuàng)新我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新理念。飛速發(fā)展的時(shí)代讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性顯得越來(lái)越重要。在傳統(tǒng)的觀念中，好貨不愁賣(mài)，酒香不怕巷子深，當(dāng)然，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢(shì)。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，如果抱殘守舊，不愿深入改革適應(yīng)新環(huán)境，中小企業(yè)是難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。因此，中小企業(yè)管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立“酒香也怕巷子深”的觀念，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升企業(yè)的銷(xiāo)售額和競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前，比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念有全球化營(yíng)銷(xiāo)觀念、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念等。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際，積極實(shí)踐。比如，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)觀念是針對(duì)特定消費(fèi)者而產(chǎn)生的，是立足消費(fèi)需求的差異性和多樣性提出的。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都無(wú)法滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的所需求，因此，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個(gè)問(wèn)題，再如綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，是一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念，也是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際選擇適合自己的新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

4.2打好基礎(chǔ)，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。在當(dāng)今買(mǎi)方市場(chǎng)前提下，企業(yè)一切工作、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。誰(shuí)能把握顧客的真正需求，它的產(chǎn)品就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，閉門(mén)造車(chē)，跟不上形勢(shì)，必將落后。因此，中小企業(yè)應(yīng)積極地進(jìn)行商品生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提供精確、有用的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下把握消費(fèi)者需求對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的重要性，有組織有計(jì)劃地開(kāi)展好前期各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供第一手資料。

4.3瞄準(zhǔn)目標(biāo)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須明確目標(biāo)，找準(zhǔn)定位，努力在夾縫中求生存。正確的市場(chǎng)定位是中小企業(yè)面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品脫穎而出的方法。首先要確定企業(yè)的目標(biāo)顧客，也即目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的同類(lèi)型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位。其次，要整合資源，調(diào)動(dòng)一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品，提供特色服務(wù)，突出自身的優(yōu)勢(shì)。此外，要開(kāi)展適合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極推廣新產(chǎn)品，不斷推出新服務(wù)，努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中。

4.4探索建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視，但中小企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中仍然缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。大部分中小企業(yè)當(dāng)前在評(píng)價(jià)員工時(shí)仍然只重視員工的銷(xiāo)售額，而忽視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體管理。大部分企業(yè)還沒(méi)有建立成熟完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。因此建立一套科學(xué)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系是十分必要的。比如，在考核員工方面，要綜合評(píng)價(jià)員工的業(yè)績(jī)，增加新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面作為業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；要建立健全營(yíng)銷(xiāo)人員成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，為員工的晉級(jí)提升提供平臺(tái)。要完善營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理制度，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員的行為和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。

4.5積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用。隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要載體，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有涉及面廣、傳播迅速、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的各類(lèi)網(wǎng)店就是證明。因此，中小企業(yè)也應(yīng)積極投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，需求收集、推廣銷(xiāo)售等，形成多種營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合發(fā)力的良好局面。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 篇3

方案

名稱(chēng)××啤酒股份公司××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的

1．在××市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到×××萬(wàn)元。

2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。

3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。

二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1．消費(fèi)者分析

（1）市場(chǎng)總量

20xx年，××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，××市共有×××萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

（2）市場(chǎng)需求潛力

××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）市場(chǎng)排名

根據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

××市啤酒銷(xiāo)售量排名表

啤酒品牌具體銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率

××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

××啤酒××萬(wàn)瓶×%

備注

（2）競(jìng)爭(zhēng)策略

根據(jù)公司對(duì)20xx年××市啤酒銷(xiāo)量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷(xiāo)策略

為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略包括以下5個(gè)方面。

1．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3．市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執(zhí)行。

四、具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行措施

1．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的優(yōu)化

（1）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分工

公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

①實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。

③練習(xí)制作市場(chǎng)排期表。

（2）開(kāi)展培訓(xùn)

提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)水平，必須提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)實(shí)施表

項(xiàng)目具體內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷(xiāo)理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

2．終端開(kāi)拓的基本步驟

3．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

5．啤酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷(xiāo)售終端以及××市的銷(xiāo)售區(qū)域劃分為A、B、C三類(lèi)，實(shí)行差別化管理。

類(lèi)別劃分和具體銷(xiāo)售額如下表所示。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷(xiāo)售終端區(qū)域分類(lèi)

銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員

A類(lèi)銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

B類(lèi)銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

C類(lèi)銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

①鋪貨期完成的時(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷(xiāo)售第2批時(shí)，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。

②本次優(yōu)惠促銷(xiāo)適用的對(duì)象為C類(lèi)客戶(hù)。

（2）優(yōu)惠措施二

通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，在20xx年6月8日～9月8日，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷(xiāo)方案另行規(guī)定。

4．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元。

（2）網(wǎng)頁(yè)宣傳

在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

（3）召開(kāi)推廣會(huì)

通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 篇4

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展壯大的重要手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者之間有效溝通的橋梁。一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠幫助企業(yè)吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和品牌影響力。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的重要性以及如何制定一個(gè)成功的方案。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠幫助企業(yè)找到目標(biāo)受眾，并為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，企業(yè)能夠設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案同時(shí)也可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，建立起自己獨(dú)特的品牌形象。

其次，制定一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要考慮多方面的因素。首先，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略以及目標(biāo)消費(fèi)者的需求。其次，企業(yè)需要明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品推廣策略。比如，一個(gè)高端時(shí)尚品牌可以通過(guò)精美的宣傳材料、明星代言人等方式來(lái)提升品牌形象。最后，企業(yè)需要選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，比如電視、廣播、戶(hù)外廣告等，來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的信息，并與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)。

撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)關(guān)鍵要素。首先是目標(biāo)市場(chǎng)選擇，企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者群體是誰(shuí)，年齡段、性別、地域以及消費(fèi)習(xí)慣等都需要考慮到。其次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定，企業(yè)需要設(shè)定明確的目標(biāo)，比如銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額的提高等。第三是市場(chǎng)定位和品牌形象的建立，企業(yè)需要明確自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和形象，同時(shí)為目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)出產(chǎn)品的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。最后是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體制定，比如通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行和監(jiān)控也是至關(guān)重要的。一旦策劃方案確定，企業(yè)需要確保有效地執(zhí)行計(jì)劃，并且進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控和反饋。通過(guò)不斷地分析和評(píng)估市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高廣告效果和銷(xiāo)售額。

總結(jié)起來(lái)，一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。它幫助企業(yè)找到目標(biāo)消費(fèi)者，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，并與消費(fèi)者建立起長(zhǎng)期的關(guān)系。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需考慮多方面的因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定、市場(chǎng)定位和品牌形象的建立以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體制定。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行和監(jiān)控也非常重要，企業(yè)需要不斷地分析和評(píng)估市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以提高市場(chǎng)效果。通過(guò)制定一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，企業(yè)能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 篇5

一：紡紗行業(yè)現(xiàn)狀

二：_化纖營(yíng)銷(xiāo)

(一)組建營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu);_化纖公司無(wú)石家莊辦事處或加盟銷(xiāo)售公司，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系_化纖公司，組建_集團(tuán)化纖公司_辦事處(或用我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)部的名稱(chēng)：_新鑫滌綸化纖經(jīng)營(yíng)處，或用其它名稱(chēng)，待定)，加盟_化纖公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以便于_滌綸大化纖在_以及周邊縣市的營(yíng)銷(xiāo)。

(二)：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

(1);_化纖在石家莊地區(qū)的銷(xiāo)售。

(2)：_化纖石家莊及_市場(chǎng)調(diào)研，定期信息反饋。

(3)：_化纖石家莊地區(qū)的宣傳。推介。

(4)：_化纖石家莊地區(qū)用戶(hù)的聯(lián)誼。

(5)：_化纖公司交付的其它工作。

(市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶(hù)聯(lián)誼結(jié)合_化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)過(guò)程中搜集相關(guān)信息，建立用戶(hù)檔案，進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。)

(三)：營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)：對(duì)象：_及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

(2)：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照_化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來(lái)具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

(3)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：A：：深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊(cè)子及相關(guān)資料以提高_(dá)化纖及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的知名度。 B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷(xiāo)售，重點(diǎn)是2萬(wàn)錠以上的紡紗企業(yè)，通過(guò)這些重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)其它紡紗企業(yè)的銷(xiāo)售。C：設(shè)立_化纖_中轉(zhuǎn)庫(kù)，以備零散小客戶(hù)的需要。D：加強(qiáng)_化纖用戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)，不定期召開(kāi)用戶(hù)座談會(huì)，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶(hù)檔案，儲(chǔ)備用戶(hù)信息資源，進(jìn)行用戶(hù)分析(包括用戶(hù)細(xì)分，用戶(hù)行為分析，用戶(hù)滿(mǎn)意度分析，用戶(hù)信譽(yù)度分析，用戶(hù)流失分析等)。

三：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展_化纖營(yíng)銷(xiāo)阻力較小。

劣勢(shì)：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。

方案策劃(范本七篇)

幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？下面，小編為大家整理的“方案策劃(范本七篇)”，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃【篇1】

宿舍裝飾設(shè)計(jì)暨舍標(biāo)大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)主旨：

展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為營(yíng)造一個(gè)良好的宿舍文化氛圍，增強(qiáng)宿舍凝聚力，為同學(xué)們發(fā)揮想象力和創(chuàng)新能力，張揚(yáng)個(gè)性，體現(xiàn)青春活力提供一個(gè)良好的契機(jī)，讓宿舍更好地發(fā)揮“團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助”精神，推進(jìn)宿舍文化建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)文明、舒適、高雅、和諧的特色宿舍環(huán)境，電子與信息工程學(xué)院舉辦“宿舍裝飾設(shè)計(jì)暨舍標(biāo)大賽”。望同學(xué)們積極參與，用睿智的頭腦，靈巧的雙手，點(diǎn)綴我們的生活空間，詮釋我們理想的生活和飛揚(yáng)的夢(mèng)想。 二、活動(dòng)主題：本次大賽以“我的宿舍，我的家”為主題，通過(guò)各寢室的積極參與和評(píng)委評(píng)定等階段將主題貫穿，達(dá)到美化校園美化寢室的基本目的，讓同學(xué)們有一個(gè)更舒適的生活環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間：設(shè)計(jì)時(shí)間：20xx.10.8~20xx.10.15評(píng)比時(shí)間：20xx.10.16

四、活動(dòng)對(duì)象：電子與信息工程學(xué)院全體大一大二學(xué)生宿舍

五、活動(dòng)要求：

1、全體宿舍必須參加

2、參賽單位必須圍繞大賽主題進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，要求舍友之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，自己動(dòng)手制作。

3、宿舍設(shè)計(jì)內(nèi)容必須將積極向上，健康活潑，體現(xiàn)大學(xué)生的青春活力，體現(xiàn)宿舍成員共同理念和追求。

4、設(shè)計(jì)和制作的作品要環(huán)保，不浪費(fèi)資源。

5、室內(nèi)布局合理、整齊劃一、溫馨自然。具體形式、內(nèi)容不限。要能夠體現(xiàn)特點(diǎn)特色。

6、窗簾或床簾色調(diào)和諧、整體性好。床上用品擺放統(tǒng)一整齊而不呆板，裝飾大方得體。 六、活動(dòng)方式：

前期活動(dòng)：

海報(bào)：突出主題，以期交運(yùn)學(xué)院全體學(xué)生積極參與

傳單：形式內(nèi)容和海報(bào)基本相同

展板：要求視覺(jué)效果明顯，突出美麗主題。

通知：通知到各班班長(zhǎng)鼓勵(lì)各班寢室積極參加

比賽準(zhǔn)備階段：以寢室為單位，由寢室長(zhǎng)組織本寢室進(jìn)行裝潢 評(píng)委參評(píng)階段：由學(xué)生會(huì)干部及干事在具體日期某一時(shí)間段到寢

室進(jìn)行參評(píng)并計(jì)分，由生活部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)打分得出結(jié)果

七．評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：100分制

①宿舍風(fēng)采裝飾占50%

（1） 宿舍裝飾內(nèi)容得當(dāng)，搭配適宜（15%）

（2） 宿舍主題明確，綜合利用各個(gè)舍員能力（15%）

（3） 裝飾有新意，有創(chuàng)意，有感染力，積極向上（20%）②宿舍內(nèi)務(wù)占30%

（1） 書(shū)桌美觀整潔，桌椅擺放整齊，宿舍設(shè)施協(xié)調(diào)合理（10%）

（2） 床位整潔，床上用品擺放整齊（10%）

（3） 地面干凈無(wú)積水，墻壁、天花板、窗戶(hù)干凈無(wú)污損（10%）③舍標(biāo)占20%

（1） 設(shè)計(jì)獨(dú)特，別具一格，新穎有創(chuàng)新思想（10%）

（2） 與宿舍整體布局協(xié)調(diào)，有積極意義，體現(xiàn)宿舍風(fēng)貌（10%）

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名 二等獎(jiǎng)：3名 三等獎(jiǎng)：4名（大一與大二分開(kāi)）

方案策劃【篇2】

根據(jù)《團(tuán)結(jié)村20xx年春節(jié)聯(lián)歡暨捐資助學(xué)活動(dòng)策劃方案》的安排，結(jié)合本次活動(dòng)捐資情況，現(xiàn)就活動(dòng)的相關(guān)事宜安排如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月15日(臘月三十日)中午12：00—14：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

團(tuán)結(jié)學(xué)校操場(chǎng)

三、活動(dòng)主題：尋找團(tuán)結(jié)的力量

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)源：愛(ài)心捐資

五、工作安排：

1.財(cái)務(wù)組：xxx

2.宣傳組：xxx

3.節(jié)目組：xxx

4.后勤組：xxx

5.聯(lián)絡(luò)組：xxx

6.安全組：xxx

7.環(huán)衛(wèi)組：由在場(chǎng)學(xué)生負(fù)責(zé)。

現(xiàn)場(chǎng)招募志愿者若干，活動(dòng)當(dāng)天晨9點(diǎn)集中。

六、活動(dòng)議程：

1.活動(dòng)簽到(學(xué)生按學(xué)段簽)

2.奏音樂(lè)：《團(tuán)結(jié)就是力量》

3.嘉賓入座

4.策劃人開(kāi)場(chǎng)：

《我愛(ài)這土地》、《尋找團(tuán)結(jié)的力量》、《一定有一條路》

5.現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)

a.在團(tuán)結(jié)小學(xué)讀書(shū)的18名學(xué)生

b.未在本校讀書(shū)的小學(xué)生和初學(xué)生

c.團(tuán)結(jié)籍的高中學(xué)生

d.團(tuán)結(jié)籍的大學(xué)生

6.文藝節(jié)目部分(主持人：xxx)

a.鄒大偉獨(dú)唱

b.鄭紅亞、鄭威《吉他彈唱》

c.王明強(qiáng)獨(dú)唱

d.鄒書(shū)剛獨(dú)唱《卓瑪》

……正在籌集中……

7.傳統(tǒng)文化部分

a.玩花燈

b.猜燈謎

c.打錢(qián)響

8.互動(dòng)游戲《搶紅包》

9.嘉賓講話(huà)

10.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，部分代表集中召開(kāi)座談會(huì)。

七、其它說(shuō)明

1.全體與會(huì)人員自覺(jué)遵守秩序，確?；顒?dòng)期間安全;

2.樹(shù)立良好的衛(wèi)生意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生;

3.活動(dòng)結(jié)束后，各組工作人員以及志愿者做好清場(chǎng)工作;

4.財(cái)務(wù)組做好資金的用途匯報(bào)。

策劃人：xxx

20xx年1月27日

方案策劃【篇3】

為進(jìn)一步宣傳先進(jìn)典型，創(chuàng)設(shè)“人人都能成功，人人都是明星”的育人氛圍，促使我班良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，班級(jí)結(jié)合“四個(gè)模范”，結(jié)合班級(jí)月主題，評(píng)選每月之星，“開(kāi)辟“星光燦爛”專(zhuān)欄。在全班形成“學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)學(xué)生”的良好風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)生的綜合素質(zhì)的提高。將模范式教育做到實(shí)處。

一、指導(dǎo)思想

為深入推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步推進(jìn)評(píng)價(jià)制度改革，樹(shù)立學(xué)生正確的榮辱觀，鼓勵(lì)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高；引導(dǎo)教師用發(fā)展的眼光看待每個(gè)學(xué)生，發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)，讓更多的學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)、找到成長(zhǎng)中的自信。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)班主任、各科任課老師

三、評(píng)選條件

七（一）班學(xué)生。

四、評(píng)選步驟

1.推薦階段：各組根據(jù)班級(jí)各類(lèi)“每月之星”申報(bào)條件，參加班級(jí)“每月之星”的評(píng)選。各組組織初評(píng)的過(guò)程必須體現(xiàn)：公平、公開(kāi)、公正的原則，實(shí)行班主任、任課教師、班干部推薦和學(xué)生自薦的方法。

2.評(píng)審公布階段：評(píng)選結(jié)果將利用班級(jí)宣傳欄、校訊通向全班公示。

五、評(píng)選要求

（一）基本條件：

凡申報(bào)“每月之星”的學(xué)生都必須熱愛(ài)班級(jí)、尊敬師長(zhǎng)、能模范遵守《中學(xué)生守則》，思想品德好、人格魅力強(qiáng)，恪守社會(huì)公德、個(gè)人綜合素質(zhì)好。并在學(xué)校和班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中起積極的帶頭作用，有一定的活動(dòng)能力，有一定的影響力，是同學(xué)的學(xué)習(xí)楷模。

（二）各項(xiàng)具體條件

9月禮儀之星：有良好的思想道德品質(zhì)，模范地遵紀(jì)守法，愛(ài)護(hù)公物，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；性格開(kāi)朗，衣著整潔，儀表端莊，模范遵守學(xué)校規(guī)章制度；講文明、懂禮貌、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、謙虛誠(chéng)實(shí)，有良好的文明禮貌習(xí)慣。

10月道德誠(chéng)信之星：思想品德好，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；積極維護(hù)班級(jí)利益，維護(hù)班級(jí)聲譽(yù)，；愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，是學(xué)生中愛(ài)班模范。

11月體育之星：認(rèn)真上好體體育課和活動(dòng)課；認(rèn)真做好廣播體操和眼保健操；積極參加各種體育比賽；注意飲食衛(wèi)生；身體素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；在體育方面有特長(zhǎng)，積極參加體育活動(dòng)。

12月藝術(shù)之星：了解一定的樂(lè)理知識(shí)；具有音樂(lè)、舞蹈等特長(zhǎng)，有豐富的演出經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的組織能力，能夠幫助老師組織文藝演出。

3月感恩之星：思想品德好，做事講誠(chéng)信。團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母。講奉獻(xiàn)、有愛(ài)心、能夠主動(dòng)幫助弱小、殘疾同學(xué)或其他有特殊情況的同學(xué)，有拾金不昧行為。

4月閱讀之星：熱愛(ài)文學(xué)創(chuàng)作與讀書(shū)，有一定的文學(xué)基本功、能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)征文活動(dòng)并獲獎(jiǎng)，積極向廣播站投稿。具備良好的語(yǔ)言組織、表達(dá)能力，積極參加演講、詩(shī)歌朗誦等競(jìng)賽活動(dòng)。

5月科技之星：獨(dú)立思考和探究、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并采取有效的方法解決問(wèn)題，具有創(chuàng)新意識(shí)，積極探究，勤于動(dòng)手，在學(xué)校的科技活動(dòng)中有出色的表現(xiàn)。

6月全能之星：思想品德好，遵紀(jì)守法，為人誠(chéng)實(shí)，積極向上；助人為樂(lè)，積極幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)困難；刻苦學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀；德、智、體全面發(fā)展，綜合素質(zhì)高。

六、要求

要以評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)典型的宣傳，充分發(fā)揮“每月之星”的示范帶動(dòng)、教育作用，為全體學(xué)生樹(shù)立榜樣，營(yíng)造學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，激勵(lì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)，加速成才。

方案策劃【篇4】

一、策劃背景：

在新一屆干部上任之際，加強(qiáng)各干部之間的溝通與交流，充分體現(xiàn)各干部之間的合作精神。

二、活動(dòng)主題：

繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng)輝煌

三、活動(dòng)目的：

增進(jìn)學(xué)生干部的友誼，增強(qiáng)學(xué)生干部凝聚力，從而把學(xué)院各團(tuán)體部門(mén)建設(shè)得更好！

四、誠(chéng)邀嘉賓：

五、活動(dòng)形式：

六、活動(dòng)對(duì)象：

院團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部、各系團(tuán)總支副書(shū)記、主席和正部

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

報(bào)告廳

八、活動(dòng)時(shí)間：

12月5日14：30――16：30

九、主辦單位：

團(tuán)委辦公室、組織宣傳部

十、活動(dòng)流程：

十一、準(zhǔn)備工作：

1、預(yù)借場(chǎng)地

2、制作、派送邀請(qǐng)函。

3、準(zhǔn)備好嘉賓牌。

4、并與各系主席團(tuán)聯(lián)系，并確定好參加培訓(xùn)的人數(shù)。

5、制作好宣傳海報(bào)、橫幅。

6、聯(lián)系師兄

7、聯(lián)系廣播站，選定人（1名）

8、會(huì)場(chǎng)布置：做好座位的安排工作

9、準(zhǔn)備好干部宣誓詞。

10、準(zhǔn)備好飲用水，人手一瓶。

11、準(zhǔn)備好號(hào)碼牌以及抽獎(jiǎng)箱

十二、后期工作：

1、打掃現(xiàn)場(chǎng)。

2、歸還場(chǎng)地。

十三、工作安排：

1、于12月2日前聯(lián)系好各系主席團(tuán)，并將具體參加人數(shù)報(bào)與團(tuán)委辦公室。

2、制作好宣傳海報(bào)以及橫幅，并于會(huì)場(chǎng)掛好“預(yù)祝學(xué)生干部培訓(xùn)開(kāi)幕儀式順利舉行”字樣的橫幅。

方案策劃【篇5】

一、 策劃背景和目的

1. 策劃背景

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過(guò)我市自來(lái)水質(zhì)可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場(chǎng)。但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀(jì)80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過(guò)于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，過(guò)濾有害物質(zhì)不徹底等問(wèn)題，導(dǎo)致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費(fèi)者的親昧。

從產(chǎn)品的功能來(lái)看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開(kāi)始涉足凈水器的開(kāi)發(fā)制造，卻始終沒(méi)有形成氣候。

只有認(rèn)真的分析市場(chǎng)，制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)組合，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場(chǎng)推廣面向面臨抉擇的消費(fèi)者，

將有效地提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多顧客。

2. 推廣目的

（1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

（2）擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立“怡盛源”凈水器的形象，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠(chéng)者。

（3）提高株洲市場(chǎng)的占有率，品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

注重公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

二、 推廣環(huán)境分析

1. 市場(chǎng)概況

隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有污染和破壞。我國(guó)環(huán)保部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全市82

％河流受到不

同程度

污染；在我國(guó)大水系中，不適合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78

％河段不適合做飲用水源；約50

％

城市地下水受到污染。這些觸目驚心數(shù)字除了警世

國(guó)人要珍惜僅有水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在我市已經(jīng)發(fā)展了近10

，目前我市從事廠家有幾十家，總體市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，20xx銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，

20xx年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在15

萬(wàn)臺(tái)。這其中包括本市多家廠家和數(shù)十個(gè)進(jìn)口品牌。目前整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間都在40%-60%。

2. 產(chǎn)品分析

（一）有利方面

（1）水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化

城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖),水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷(xiāo)量得到較大增長(zhǎng)。

（2）信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知。

（3）健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響。

（4）居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（5）市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多。

（6）產(chǎn)銷(xiāo)量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買(mǎi)得起。

(7) 國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。

(8) 凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門(mén)檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶(hù)。

(9) 在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶(hù)上門(mén)方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額;

（二）不利方面

(1) 一般居民健康飲水知識(shí)缺乏,重視不夠

(2) 地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器。

(3) 當(dāng)前市內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。

(4) 低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。

(5) 衛(wèi)生部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。

(6) 行業(yè)門(mén)檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。

(7) 人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。

(8) 原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高。

(9) 維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼。

(10) 凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門(mén)各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范。

(11) 水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。

3. 消費(fèi)者分析

自來(lái)水無(wú)論是現(xiàn)在，還是在將來(lái)，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場(chǎng)地位？筆者認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來(lái)水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！正如世?？档膹埧偹f(shuō)：好喝才是硬道理！（當(dāng)然，與凈水器這個(gè)“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個(gè)因素）。 大家會(huì)問(wèn)，凈水器能否替代桶裝水的部分市場(chǎng)份額？答案是：能！關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會(huì)將許多消費(fèi)者拒之門(mén)外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個(gè)用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺(jué)）。

（1）做好凈水器的口感。有的朋友會(huì)問(wèn)：口感是個(gè)很虛的東西，怎么評(píng)判呢？正如上面說(shuō)的，愛(ài)惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛(ài)；世?？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛(ài)。

（2）熱水解決方案。中國(guó)人喜歡喝熱茶，所以沒(méi)有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個(gè)翅膀，管線(xiàn)機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會(huì)影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

方案策劃【篇6】

創(chuàng)意飾品

1.名稱(chēng)：銀色蝶語(yǔ)相柜

主題：簡(jiǎn)約大方，純手工，鋁藝飾品，溫馨。

簡(jiǎn)介：鋁藝相柜總體感覺(jué)非常有質(zhì)感和量感，像蝴蝶之間的觸須密語(yǔ)。

2、名稱(chēng)：易拉罐高跟鞋

主題：用易拉罐做的高跟鞋掛件。

簡(jiǎn)介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了廢物利用，也讓生活更加多姿多彩。

3、名稱(chēng)：手工涂鴉

范圍：短衫 布?jí)K 蛋殼 帆布鞋 氣球貼紙

簡(jiǎn)介：動(dòng)手涂鴉，讓我們?cè)?jīng)熟悉的物品重新煥發(fā)光彩。

4、名稱(chēng)：中國(guó)結(jié)

主題：中國(guó)結(jié)代表著中國(guó)，是中國(guó)的傳統(tǒng)結(jié)藝，制作中國(guó)結(jié)能弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。 簡(jiǎn)介：中國(guó)結(jié)以紅為主題，喜氣，吉祥，它顯示的情致與智慧正是中華古老文明中的一個(gè)文化知識(shí)，它有飄逸雅致的韻味，中國(guó)結(jié)象征萬(wàn)事如意，財(cái)源個(gè)進(jìn)，人壽年豐，內(nèi)涵豐富。

5、名稱(chēng)：絲襪花

主題：簡(jiǎn)約大方，操作方便，簡(jiǎn)單易懂。

簡(jiǎn)介：絲襪花裝作工藝簡(jiǎn)單，豐富了大學(xué)生的業(yè)余生活，看著一呆呆栩栩如生的絲襪花從自己手中誕生，我想成就感是溢于言表的，絲襪花需要口靈手巧且絲襪花品種繁多，令人癡迷，如要送人，能拉近友情，也豐富業(yè)余生活。

6、名稱(chēng)：復(fù)古玫瑰花

主題：用舊報(bào)紙制作，廢物利用，宣揚(yáng)現(xiàn)在環(huán)保的觀念，創(chuàng)造和諧社會(huì)，復(fù)古玫瑰花以環(huán)保為主題。

簡(jiǎn)介：生活中往往會(huì)丟掉很多的舊物，而現(xiàn)在，我們把舊報(bào)紙廢物利用，做成手工作品，只要花點(diǎn)小心思，廢物也能變成漂亮的小飾品，就像用舊報(bào)紙做成復(fù)古玫瑰花，漂亮，大方，也非常簡(jiǎn)單。

布藝

1、名稱(chēng)：襪子娃娃

主題：讓自己身邊的小物品，變成可愛(ài)的小玩意兒

簡(jiǎn)介：襪子娃娃是用襪子為面料，以PP棉或者珍珠棉作為填充物，用紐扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者動(dòng)物形狀的玩偶。

2、名稱(chēng)：創(chuàng)意浴巾

主題：創(chuàng)意浴巾減少了普通浴巾的弊端，變得更加實(shí)用漂亮。

簡(jiǎn)介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一個(gè)款式，較為普通。我們可以將浴巾的一頭加入一條漂亮的帶有彈性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上設(shè)計(jì)出自己喜歡的圖畫(huà)，可以進(jìn)行涂鴉，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花邊。

3、名稱(chēng)：衣服再改造

主題：讓衣服換一種穿法

簡(jiǎn)介：當(dāng)厭倦了自己身邊衣服的時(shí)候，當(dāng)衣服不再跟上潮流腳步的時(shí)候，試著通過(guò)一些縫補(bǔ)裁剪的方法，讓衣服重新成為你手中的愛(ài)不釋手的產(chǎn)品。

4、名稱(chēng)：拼布包包

主題：漂亮實(shí)用，純手工

簡(jiǎn)介：拼布包包看上去美觀實(shí)用，出去購(gòu)物方便攜帶，突出了環(huán)保的主題。小的拼布包包可以當(dāng)做時(shí)尚零錢(qián)包。包包并且也可以做成掛件式，掛在墻上，放雜物等一些物品。

5、名稱(chēng)：布畫(huà)

主題：用布料做出另一番風(fēng)采的畫(huà)

簡(jiǎn)介：通過(guò)對(duì)布料的剪切，粘貼，及一系列的手工作法，用布料做出另一種不同風(fēng)格的繪畫(huà)。

6、名稱(chēng)：毛線(xiàn)

主題：讓牽動(dòng)的線(xiàn)構(gòu)出另一風(fēng)景

簡(jiǎn)介：通過(guò)對(duì)毛線(xiàn)的運(yùn)用，對(duì)繪畫(huà)，木偶等一系列小物品進(jìn)行再加工,作出如圍巾，小飾品等新物品。

7、名稱(chēng)：外包裝

主題：讓身邊的物品跳動(dòng)起來(lái)

簡(jiǎn)介 ：運(yùn)用毛線(xiàn)，剪紙，刺繡等一系列手工作法，讓平淡的外包裝變得更加漂亮新奇。

創(chuàng)意模型

1、名稱(chēng)：建筑模型DIY

主題：展望為未來(lái)，共建家園

簡(jiǎn)介：以各式材料進(jìn)行建筑模型的創(chuàng)造。比如用牙簽粘成“高樓”，用吸管構(gòu)造成“大橋”，用木板搭建“房子”等。讓各個(gè)建筑物構(gòu)造成一個(gè)生機(jī)活潑的“小家園”。

2、名稱(chēng)：樂(lè)高積木

主題：開(kāi)動(dòng)腦筋，用雙手拼裝出一片天地

簡(jiǎn)介：利用形狀，色彩各異的拼裝積木，創(chuàng)造出各式各樣的作品。

3、名稱(chēng)：花樣百出之物品大變身

主題：將平凡物品變成獨(dú)一無(wú)二之做作品

簡(jiǎn)介：利用周?chē)膹U舊材料，進(jìn)行再加工，創(chuàng)造出一些新產(chǎn)品。

紙藝

1、名稱(chēng)：折紙心書(shū)簽

主題：自己動(dòng)手做出自己喜愛(ài)的書(shū)簽

簡(jiǎn)介：通過(guò)折紙，做出自己喜愛(ài)的書(shū)簽

2、名稱(chēng)：制作衍紙花

主題：讓立體的紙花呈現(xiàn)在眼前，永遠(yuǎn)不會(huì)枯萎

簡(jiǎn)介：不同于平常用一張折紙即可呈現(xiàn)出一朵小花，它是需要多種材料的粘貼與制作，讓更加鮮艷的如荷花般的折紙呈現(xiàn)在我們眼前。

3、名稱(chēng)：紙盒制作

簡(jiǎn)介：通過(guò)自己的親手制作，讓自己所需要的紙盒運(yùn)用于生活之中。不同于外界所購(gòu)買(mǎi)的紙盒，可以設(shè)計(jì)出自己所想要的類(lèi)型。簡(jiǎn)介，美觀并且實(shí)用。

4、名稱(chēng)：玫瑰花制作

主題：手工制作的玫瑰花永遠(yuǎn)不會(huì)枯萎，能夠永久保存

簡(jiǎn)介：通過(guò)親手制作玫瑰花，能夠更體現(xiàn)自己的誠(chéng)意與心意，讓接受者更加感動(dòng)。

5、名稱(chēng)：紙浮雕

主題：繼承與發(fā)展中國(guó)古老的紙雕藝術(shù)

簡(jiǎn)介：通過(guò)制作民間韻味濃厚的紙雕彩燈，讓同學(xué)了解中國(guó)民間藝術(shù)的精髓。

6、名稱(chēng)：三角插（立體折紙）

主題：讓你的折紙作品可以“立”起來(lái)

簡(jiǎn)介：通過(guò)同學(xué)們各種各樣的想象，利用三角形零件組裝成任何形狀的有趣作品，可以鍛煉同學(xué)們的大腦，愉悅同學(xué)們的身心，為大學(xué)生活帶來(lái)樂(lè)趣。

美食DIY

1、名稱(chēng)：MINI CAKE

主題：融融心意，流入蛋糕之中

簡(jiǎn)介：用一些奶油，黃油，水果等食品，對(duì)蛋糕進(jìn)行一定的設(shè)計(jì)，使其更加吸引人與可口。

2、名稱(chēng)：芒果牛奶西米

簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)單又吸引我們的味道，芒果的顏色又讓其增加了色彩，西米更是有種彈性的感覺(jué)，喝上一碗西米露，更是一種享受。

3、名稱(chēng)：人生中的酸甜苦辣

主題：讓大家知道對(duì)待人生的態(tài)度應(yīng)該是積極樂(lè)觀向上的

簡(jiǎn)介：做四道菜。分別是甜，酸，苦，辣。用紅色甜果醬，青色酸果醬，黑巧克力醬，紅辣椒醬。再用這些醬分別畫(huà)成笑臉，尷尬，苦悶，發(fā)怒。將這些果醬澆在吐司上，以吐司為底。

方案策劃【篇7】

一、活動(dòng)內(nèi)容：義務(wù)植樹(shù)

二、活動(dòng)目的

開(kāi)展“種一棵小樹(shù)，綠一方凈土”的植樹(shù)節(jié)愛(ài)樹(shù)護(hù)樹(shù)活

動(dòng)，做到人人參與，增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)，生態(tài)意識(shí)，以達(dá)到為辦公區(qū)域增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月12日（星期四9:00-11:30；13:30-16:30）

四、活動(dòng)地點(diǎn)

齊星大廈總部大院內(nèi)

五、活動(dòng)宣傳方式

下發(fā)通知，內(nèi)刊報(bào)道并懸掛宣傳條幅

六、參與人員

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、公司各部門(mén)員工（具體人數(shù)可視需要栽植樹(shù)木的數(shù)量再定）。

七、活動(dòng)過(guò)程

1、由集團(tuán)公司辦公室策劃并提出活動(dòng)申請(qǐng)；

2、下發(fā)活動(dòng)通知，確定各部門(mén)參與人員名單，做好分組工作；

3、由物業(yè)部門(mén)準(zhǔn)備相關(guān)勞動(dòng)工具等。

4、活動(dòng)流程：

（1）3月12日上午8：40，參與植樹(shù)活動(dòng)人員由各部

門(mén)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)統(tǒng)一在一樓大堂前集合；

（2）部門(mén)負(fù)責(zé)人簽到及清點(diǎn)人數(shù)，組織人員到指定地

點(diǎn)（大堂西側(cè)）領(lǐng)取工具，認(rèn)定好植樹(shù)責(zé)任區(qū)域。

（3）8：50由物業(yè)綠化人員講述植樹(shù)的要領(lǐng)。

（4）09:00各小組各自拿分好的工具，前往植樹(shù)地點(diǎn)，按照事先劃分好的場(chǎng)地，分小組植樹(shù)。樹(shù)坑標(biāo)準(zhǔn)：深度50cm,寬度50cm。樹(shù)坑挖完后，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)聯(lián)系物業(yè)相關(guān)人員驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后各部門(mén)方可在自己部門(mén)所挖樹(shù)坑按照要求種植。

6、活動(dòng)由辦公室、工會(huì)組織實(shí)施，報(bào)社負(fù)責(zé)進(jìn)行拍照和后續(xù)的新聞報(bào)道。

7、16：30植樹(shù)結(jié)束，全體植樹(shù)者在橫幅下集合并由報(bào)社照相留念，并交回工具等。

八、注意事項(xiàng)：

1、植樹(shù)過(guò)程中注意合理利用工具，節(jié)約用水。

2、植樹(shù)時(shí)應(yīng)聽(tīng)從物業(yè)綠化人員指揮，注意方法和安全。

九、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費(fèi)：

1、樹(shù)苗由辦公室負(fù)責(zé)解決；

2、鐵鍬 35 把；洋鎬8-10把；塑料桶 5個(gè)；手套100副

3、樹(shù)木支撐桿24根；鐵絲14號(hào)若干；

經(jīng)費(fèi)總計(jì)：元

附件：植樹(shù)要點(diǎn)及方法

1、66棵白蠟樹(shù)樹(shù)坑標(biāo)準(zhǔn)：深度50cm,寬度50cm；大白蠟樹(shù)六棵：深度80cm，寬度80cm；

2、如果周?chē)耐梁苡?，坑的容積應(yīng)該更大一些；

3、把縛在樹(shù)上的草繩解開(kāi)并扔到坑底，將來(lái)爛了以后就是樹(shù)的優(yōu)良肥料；

4、將樹(shù)放入坑中，扶正，確保樹(shù)干深入土中的深度和它的苗圃一樣；

5、加土，并在加了一半土后，把樹(shù)苗向上微提一下，這樣能保證根的全部朝下，并且還要不斷把土踩實(shí)，不要讓土中留有空氣，這樣才能保證樹(shù)苗將來(lái)能扎根；

6、在樹(shù)苗周?chē)m當(dāng)多加一些土，否則下一步一澆水就會(huì)形成一個(gè)大坑。

最后一步澆水，這是至關(guān)重要的一步，因?yàn)闃?shù)從苗圃移出來(lái)后傷了很多毛根，對(duì)水分的吸收能力很差，充分的水分才能保證樹(shù)苗的成活，要求每棵樹(shù)澆灌兩桶水。

方案策劃【篇8】

一、會(huì)員人數(shù)

本俱樂(lè)部為會(huì)員制，凡12歲以上（不含 12歲）均可成為會(huì)員，男女不限。預(yù)計(jì)會(huì)員人數(shù)3000人以上。

二、會(huì)員來(lái)源

1、單位會(huì)員：以向員工提供福利或健身、娛樂(lè)活動(dòng)為宣傳策劃主線(xiàn)，大量吸收單位會(huì)員。

2、社區(qū)離退休人員、學(xué)生、其他。

三、會(huì)員權(quán)益

1、在各飛鏢俱樂(lè)部總部及連鎖分部使用飛鏢機(jī)。

2、參加日賽、周賽、月賽、季賽、年賽，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)均等。

連 鎖 經(jīng) 營(yíng)

一、連鎖方式

以飛鏢俱樂(lè)部總部為中心，下轄各連鎖分部，連鎖分部為健身中心、酒店康樂(lè)中心、社區(qū)活動(dòng)中心、度假村、酒吧、游戲廳等休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所，開(kāi)展健康、娛樂(lè)的飛鏢比賽活動(dòng)。連鎖方式擴(kuò)展了地域覆蓋范圍，擴(kuò)大了俱樂(lè)部的影響，方便了會(huì)員就近練習(xí)和比賽，有利于吸收更多會(huì)員。

二、操作方式

為連鎖分部提供電子飛鏢機(jī)，除用于會(huì)員練習(xí)、比賽外，也可用于該場(chǎng)所自身的自主經(jīng)營(yíng)，自主經(jīng)營(yíng)所得全部歸該場(chǎng)所所有。

充分利用健身中心、酒店康樂(lè)中心、社區(qū)活動(dòng)中心、度假村、酒吧、游戲廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)有條件進(jìn)行合作，既為該場(chǎng)所增加了服務(wù)項(xiàng)目，又可活躍氣氛，增加酒水消費(fèi)量，并形成娛樂(lè)場(chǎng)所的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)格，作為特色--融吃、喝、玩、樂(lè)為一體，吸引更多消費(fèi)，即提高上座率又提高返客率。

俱 樂(lè) 部 主 題

飛鏢競(jìng)技健體魄 獎(jiǎng)金爭(zhēng)奪論英雄--

日日有比賽，天天有獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)時(shí)有大賽，人人有機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng) 金 及 禮 品 制 度

大賽、小賽每天進(jìn)行，獲得獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)人人均等。

幸運(yùn)會(huì)員輕松中獎(jiǎng)，禮品多多天天送你。

幸運(yùn)會(huì)員：由每次比賽獎(jiǎng)金獲得者抽取幸運(yùn)會(huì)員，幸運(yùn)會(huì)員憑有效證件和會(huì)員卡在14天內(nèi)領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)，逾期作廢。

方案策劃【篇9】

活動(dòng)主題：

歡樂(lè)嘉年華

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日20xx年5月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、手“掌”天下第一“?！?/strong>