合歡樹(shù)讀后感

合歡樹(shù)讀后感(必備6篇)。

下面是我為大家整理的有關(guān)“合歡樹(shù)讀后感”的必讀知識(shí)，當(dāng)讀完了作者寫(xiě)的作品，我們心里有了全新的看法。那么撰寫(xiě)讀后感就可以激發(fā)我們對(duì)書(shū)中內(nèi)容的思考和聯(lián)系，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考如需具體實(shí)現(xiàn)方案請(qǐng)與專業(yè)人士聯(lián)絡(luò)！

合歡樹(shù)讀后感 篇1

放假，老師布置了一篇作文《在感恩中成長(zhǎng)》?；丶遥曳朔~典查了下“感恩”的意思，即對(duì)別人所給的幫忙表示感謝。望著詞典，我感到“感恩”一定有更深含義吧。

前不久，讀了史鐵生先生的《合歡樹(shù)》，我對(duì)“感恩”有了更深理解。樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言，行云流水般地寫(xiě)出了兒子對(duì)母親去世的悲情和懷念。兒子得獎(jiǎng)時(shí)，母親高興；兒子殘疾時(shí)，母親操勞；無(wú)論何時(shí)何地，母親都是兒子始終的支持者。母親去世了，但母親親手種的合歡樹(shù)卻頑強(qiáng)活了下來(lái)。合歡樹(shù)讓作者面對(duì)生活，感悟生活，感恩生命。

作者的母親為作者日夜操勞，我身邊的這些親人，朋友，老師又何嘗不是？出門(mén)在外的叮嚀；無(wú)微不至的照顧；心傷失落的安慰；酸甜苦辣的分享。無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我身邊陪伴著我。不僅如此，在生活中我們經(jīng)常懷抱他人的給予，在成長(zhǎng)的途中我們不斷汲取養(yǎng)分。因?yàn)檫@些我們才能不斷成長(zhǎng)。

王符說(shuō)過(guò)“生活需要一顆感恩的心來(lái)創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來(lái)滋潤(rùn)”。魯迅這樣寫(xiě)的“感恩命運(yùn)，感恩人民，感恩思想，感謝一切我要感恩的人”。蕭楚女也這樣教育我們：做人也要像蠟燭一樣，在有限的一生中有一分熱發(fā)一分光，給人以光明，給人以溫暖。

我要感恩。感恩生活，因?yàn)樗o予了我一切，雖然并不完美；感恩父母，因?yàn)樗麄冊(cè)诮o予我生命的同時(shí)給予我無(wú)私的愛(ài)；感恩朋友，因?yàn)槟銈兊年P(guān)心才讓我有了勇氣；感恩老師，因?yàn)槟銈兘o了我知識(shí)和做人的道理；感恩對(duì)手，因?yàn)槟銈冏屛艺J(rèn)識(shí)了自己；感恩自然，因?yàn)樗屛疑钤谌绱嗣利惖氖澜?；感恩所有我?ài)的和愛(ài)我的，你們是我生活最大的動(dòng)力。

《合歡樹(shù)》的作者因?yàn)楦卸?，他永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己母親對(duì)他的那份愛(ài)。今天，我因?yàn)楦卸饕矔?huì)牢記這些在我成長(zhǎng)過(guò)程中像蠟燭燃盡最后一份熱的人。

讓我們一起感恩，感恩所有的一切。讓我們一起成長(zhǎng)，讓我們?cè)诟卸髦谐砷L(zhǎng)。

合歡樹(shù)讀后感 篇2

那棵孤獨(dú)的合歡樹(shù)站在那里，引起了我的遐思。

人作為一種能思想的動(dòng)物，真的太麻煩。至少不會(huì)像一棵樹(shù)那樣簡(jiǎn)單。站在那兒，在春露冬霜里，看盡了人世紛飛，走過(guò)了一年四季，其實(shí)，它只是“局外人”，或許它已超脫，又回歸到最初的一棵簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的樹(shù)。

它的視野里有一片花開(kāi)正盛的白玉蘭，把這初春的嬌嫩襯托得恰到好處。那白玉蘭這枝葉繁盛，我愛(ài)極了看這些淡淡的綠，淺淺的白，我就那么貪婪地盯著這初生的白玉蘭，看著它的花，它的葉。就連它的梢頭已然枯黃的幾串果實(shí)也不肯從眼前放過(guò)。

這棵合歡樹(shù)許是看慣了這景，它須真的不是凡物？那散開(kāi)的細(xì)碎的枝椏，還是冬日的枯褐色，不見(jiàn)一絲生機(jī)。然而，它腳下的草已開(kāi)始綠了。于這初春，它已這樣的姿態(tài)，高高地站在土墩上，俯視著，順從著，等待著，不著急地應(yīng)著屬于自己的季。

想來(lái)，人這一世，總在追逐自己的季，就像明明是春種秋收的種子，卻妄想在春天的時(shí)候，就得到果實(shí)。很多東西無(wú)法強(qiáng)求。

合歡，為什么叫合歡呢？試問(wèn)，天下幾人能得長(zhǎng)聚。自古云：“無(wú)筵不散”。只是悟了吧。這世上，太多的不盡人意，看的這樹(shù)亦有些心灰意冷。如此，不如只給自己的一個(gè)安慰。聊表之，亦好，合歡，合歡，只愿一切合歡。

合歡樹(shù)讀后感 篇3

合時(shí)不知?dú)g，待歡已無(wú)人。

史鐵生是一位將寫(xiě)作當(dāng)作副業(yè)的作家，他的一生充滿了苦難。不幸如道道寒冷的冰向他砸來(lái)，可即使被如此黑暗的人生籠罩著，他的生命依舊透出了光亮。而寫(xiě)作與母親，便是他文字背后的光源?！逗蠚g樹(shù)》寫(xiě)于母親去世之后，看似寫(xiě)合歡樹(shù)，背后卻有著更深的意味。

《合歡樹(shù)》中，史鐵生的母親無(wú)微不至地照顧著他，在他雙腿癱瘓后四處打聽(tīng)偏方，找治療方法，不放棄一絲希望。不小心把史鐵生的腿燙傷后，她又一直在責(zé)怪自己：怎么會(huì)燙傷呢？當(dāng)母親知道史鐵生喜歡上寫(xiě)作后，又四處幫他去借書(shū)，還推他去看電影……這些事都能看出母親對(duì)史鐵生的在意和無(wú)微不至的照顧，她把全部的精力都投入到孩子的事上，這不僅是關(guān)心，更是一種無(wú)私與偉大。

其實(shí)，生活中的每一個(gè)母親對(duì)孩子都是如此關(guān)心的。

記得有一次我生病的時(shí)候，連續(xù)兩三天都一直在家里，還要定時(shí)打針，媽媽卻事無(wú)巨細(xì)地照顧著我。那段時(shí)間，媽媽中午一下班就趕著回家給我打針，做霧化，照顧我吃藥，還定時(shí)跟醫(yī)生反饋我的狀況。平時(shí)的中午應(yīng)該是她休息的時(shí)間，可是那幾天，除了工作外，她的精力幾乎全都花在了我的身上。另外，她每天下班后都要先去學(xué)校幫我拿當(dāng)天的作業(yè)，因此還開(kāi)玩笑說(shuō)：“這幾天花在車(chē)上的油錢(qián)都多了不少呢！”我又感動(dòng)又開(kāi)心。所以，沒(méi)有一位母親不把自己的孩子當(dāng)寶，母愛(ài)的無(wú)私與偉大，總是蘊(yùn)含在樁樁件件的她為你做的小事當(dāng)中。

母愛(ài)是無(wú)法用物質(zhì)衡量的，世上任何一位母親都愛(ài)孩子勝過(guò)愛(ài)自己，史鐵生的母親也一樣。當(dāng)母親還能分辨出是非之時(shí)，記得跟她說(shuō)一聲：母親，您辛苦了！母愛(ài)如海，深不可測(cè)；母愛(ài)如山，高不可量。

合歡樹(shù)讀后感 篇4

合歡樹(shù)由母親的逝世開(kāi)始進(jìn)入我們的視野。合歡樹(shù)是母親生前種下的樹(shù)，在母子全心全意與病魔抗?fàn)帟r(shí)，合歡樹(shù)是無(wú)暇被關(guān)注的;只有當(dāng)母親的離去使這個(gè)世界突兀地呈現(xiàn)出作者難以承受的空白，合歡樹(shù)被恰到好處地引入作者悲傷而尋覓的視線。無(wú)疑，在作者眼里，合歡樹(shù)是上天對(duì)他思念母親的安慰，是母愛(ài)的一種象征。也因?yàn)檫@樣，作者不斷地流露出欲罷不能的情緒。他既渴望重溫昔日與母親相親相愛(ài)的一幕，也清醒地認(rèn)識(shí)到母親畢竟早已離去。這樣的矛盾，也使作者對(duì)母親的懷念被渲染到極致。

《合歡樹(shù)》 是 贊揚(yáng)母愛(ài)的文章，盡管全文開(kāi)篇就確定下了憂傷與懷念的基調(diào)，但是其對(duì)獨(dú)特人生的獨(dú)特感悟，依舊耐人尋味

我的感受最深的莫過(guò)于這句話： 我搖著車(chē)躲出去，坐在小公園安靜的樹(shù)林里，想：上帝為什么早早地召母親回去呢?迷迷糊糊的，我聽(tīng)見(jiàn)回答：她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。我的心得到一點(diǎn)安慰，睜開(kāi)眼睛，看見(jiàn)風(fēng)正在樹(shù)林里吹過(guò) .

合歡樹(shù)讀后感 篇5

《合歡樹(shù)》是史鐵生的作品之一，文章短小精悍，卻十分地感人肺腑。

這是一個(gè)講母愛(ài)的故事：史鐵生雙腿殘疾，頭上開(kāi)始有了白發(fā)，母親總找來(lái)稀奇古怪的偏方給他吃，但是始終不見(jiàn)療效。為了讓兒子高興一些，母親挖來(lái)一株“含羞草”，種在花盆里，后來(lái)才知道這是一棵合歡樹(shù)，是個(gè)好兆頭，母親很高興。多年以后，合歡樹(shù)長(zhǎng)到很高了?？杀氖?，他的母親早已不再人世了。

多么感人，多么善良的母親。每次找來(lái)偏方，洗、敷、熏、灸，忙得不可開(kāi)交。每一回都虔誠(chéng)地抱著希望，但是是上帝是多么的不公平，最后一次，兒子的胯上被熏成燙傷，母親幾乎瘋了。為了兒子，她能吃的苦都吃了。正是由于母親的照顧，史鐵生沒(méi)有因此頹廢下去，而是勇敢地面對(duì)生活，成了有名的作家。讀到這里，我怎能不感動(dòng)?怎能不為之落淚呢?

我的母親也是這樣，為我辛苦，日夜操勞。母親還健在，但是歲月的痕跡，無(wú)情地在她的前額刻上了皺紋。有一天，天陰沉沉的。放學(xué)了，我抄寫(xiě)好家庭作業(yè)，磨磨蹭蹭地整理書(shū)包。等我慢吞吞地走出教學(xué)樓，才知道天氣是那么寒冷。母親在寒風(fēng)中等我，探著身子張望著，我很不好意思。母親怕我冷，就讓我穿上她帶來(lái)的外套，還不停地問(wèn)：“冷嗎?沒(méi)凍著吧?”沒(méi)有怨言，眼神里只有溫柔。一路上，我和母親說(shuō)說(shuō)笑笑，再也感覺(jué)不到任何寒意。

母親曾說(shuō)：“父母給了我十分的愛(ài)，如果我只能夠還一分恩的話，她也感到很欣慰?！钡俏蚁雽?duì)母親說(shuō)的是滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。為我操勞一生的父母，我一定要成才，報(bào)答你們的恩情。

合歡樹(shù)讀后感 篇6

世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁

今天讀了史鐵生的《合歡樹(shù)》。文章以平淡的語(yǔ)氣陳述了昔日往事，字里行間透露出對(duì)母親的懷念，內(nèi)心難以掩飾的愧疚。

經(jīng)歷了生活的洗禮，有笑但對(duì)母親來(lái)說(shuō)更多的是淚，有歡樂(lè)但對(duì)母親來(lái)說(shuō)更多的是痛苦。但她為了兒子的志向，無(wú)怨無(wú)悔的耗盡了余生。

兒子終于踏上了成功的正途，但那時(shí)母親已經(jīng)不在了，余下的除了兒子對(duì)母親濃濃的眷戀——還有那棵頑強(qiáng)的合歡樹(shù)。

母親的愛(ài)，母親的自責(zé)，母親的愧疚，多年以后兒子才想明白，可惜已經(jīng)太遲了——“她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去?！被厥淄?，固然母親沒(méi)有好好的傾聽(tīng)兒子的心聲，但兒子不也一直跟母親慪氣嗎？小時(shí)候裝不在意氣母親，殘廢后對(duì)自己毫不在乎，以致母親加倍的擔(dān)憂。母親去世后搬家，那是因?yàn)楸瘋２桓以偬と胄≡鹤?，那是兒子的歉疚。因?yàn)榍妇?，兒子甚至沒(méi)有勇氣獨(dú)自面對(duì)那棵曾經(jīng)寄托了母親希望的合歡樹(shù)。更加遺憾的是，一直以來(lái)的沒(méi)勇氣，最終變成了不可能——“我挺后悔前兩年沒(méi)有自己搖車(chē)進(jìn)去看看?！币?yàn)檫z憾，所以悲傷。有一種悲傷只屬于當(dāng)事人——“只想獨(dú)自靜靜地呆一會(huì)?！庇幸环N故事無(wú)須他人知曉——“他不會(huì)知道那棵樹(shù)是誰(shuí)種的，是怎么種的?！?/p>

它在成長(zhǎng)，他在成長(zhǎng)。因?yàn)樗膼?ài)，不斷的成長(zhǎng)。

那棵不斷成長(zhǎng)的合歡樹(shù)到底意味著什么呢？我到現(xiàn)在也不是很明白。還有那個(gè)不哭不鬧的小孩，只是目不轉(zhuǎn)睛的盯著樹(shù)影，他能明白那影子的主人么？只是，我不明白。

也許我所寫(xiě)的東西有些語(yǔ)無(wú)倫次，我無(wú)法深切的感受到他所想傳達(dá)的東西。等到他回去的時(shí)候，那些可愛(ài)的鄰居，依舊喜歡他，依舊像原來(lái)一樣照顧他，卻無(wú)人提及她，怕他傷心。后來(lái)有人說(shuō)那棵合歡樹(shù)開(kāi)花了，心中也隨之泛起漣漪。她為自己付出的太多，背負(fù)的太多，還沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)償，還沒(méi)來(lái)得及讓她為自己驕傲，還沒(méi)來(lái)得及看到合歡樹(shù)的花。但其實(shí)，她什么也不求，什么也不求，因?yàn)橐磺卸际亲约旱男囊猓徽撌强噙€是甜，是哭還是笑，不求回報(bào)，因?yàn)樗悄赣H。

早早離開(kāi)的母親，你，還好嗎？院子里的合歡樹(shù)開(kāi)著花，今年，也開(kāi)著花。你看到了嗎？

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關(guān)于合歡樹(shù)讀后感

小編特別為你收集的“合歡樹(shù)讀后感”，僅供參考，歡迎大家閱讀。好書(shū)可以增加人生的意義和樂(lè)趣，優(yōu)秀的書(shū)籍能夠充實(shí)我們的內(nèi)心。讀后感的寫(xiě)作需要結(jié)合實(shí)際。

合歡樹(shù)讀后感(篇1)

院子里有一棵合歡樹(shù)。

坐在小公園安靜的樹(shù)林里，想：上帝為什么早早地召母親回去呢?迷迷糊糊的，我聽(tīng)見(jiàn)回答：她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。我的心得到一點(diǎn)安慰，睜開(kāi)眼睛，看見(jiàn)風(fēng)正在樹(shù)林里吹過(guò)。

看到那里的時(shí)候，突然明白原先我也能夠因?yàn)檫@樣的傷感而流淚。之后他在《我與地壇》里寫(xiě)：這園中不單單是處處有我的車(chē)轍，有過(guò)我車(chē)轍的地方也都有母親的腳印。20歲，人生的大好年華，命運(yùn)卻捉弄自己。每一天到園子里去，沒(méi)有期望，默默的在園子里思考關(guān)于死的事。自己的苦，到了母親身上就會(huì)無(wú)限放大，自己總是認(rèn)為最苦的是自己，其實(shí)，永遠(yuǎn)都不是自己。母親為了他，到處奔波，收集偏方。盡管自己已經(jīng)放下了期望，但是母親依舊執(zhí)著，或者說(shuō)，執(zhí)拗，出于作為母親的本能的執(zhí)拗。

很久以后他才明白，每次自己出門(mén)的時(shí)候，母親總是以送自己出去時(shí)的姿勢(shì)站在原地很久。

之后母親發(fā)現(xiàn)他在寫(xiě)小說(shuō)，于是像是給他找偏方時(shí)一樣，風(fēng)雨無(wú)阻，推著車(chē)帶他去看電影，給他借書(shū)。他想，自己為了出名，大部分是為了讓母親驕傲。恩，盡管俗不可耐卻又無(wú)可挑剔的理由，只是，當(dāng)他真的出名的時(shí)候，母親已經(jīng)不在自己的身邊。

樹(shù)林里的風(fēng)在眼前吹過(guò)，沿著母親以前尋找自己時(shí)走過(guò)的路，不斷地在那里徘徊，看到自己后，再安心的吹到別的地方。也許，那在自己眼前吹過(guò)的風(fēng)，就是舍不得自己的母親呢?盡管苦，盡管受不住，還是，舍不得。

很久很久以前，母親種下了那棵小小的合歡樹(shù)苗，盡管很喜歡，但心思當(dāng)時(shí)全在兒子的身上無(wú)心照料。之后第三年它最后再次發(fā)芽，母親也就不敢大意的照顧它。它是母親留下的唯一的東西，盡管在搬家之后被可憐的遺忘，卻什么都不在乎的一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。

它在成長(zhǎng)，他在成長(zhǎng)。因?yàn)樗膼?ài)，不斷的成長(zhǎng)。

那棵不斷成長(zhǎng)的合歡樹(shù)到底意味著什么呢?我到此刻也不是很明白。還有那個(gè)不哭不鬧的小baby，只是目不轉(zhuǎn)睛的盯著樹(shù)影，他能明白那影子的主人么?只是，我不明白。

也許我所寫(xiě)的東西有些語(yǔ)無(wú)倫次，我無(wú)法深切的感受到他所想傳達(dá)的東西。等到他回去的時(shí)候，那些可愛(ài)的鄰居，依舊喜歡他，依舊像原先一樣照顧他，卻無(wú)人提及她，怕他悲哀。之后有人說(shuō)那棵合歡樹(shù)開(kāi)花了，自己的心中也隨之泛起漣漪。她為自己付出的太多，背負(fù)的太多，還沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)償，還沒(méi)來(lái)得及讓她為自己驕傲，還沒(méi)來(lái)得及看到合歡樹(shù)的花。但其實(shí)，她什么也不求，什么也不求，因?yàn)橐磺卸际亲约旱男囊猓徽撌强噙€是甜，是哭還是笑，不求回報(bào)。

早早離開(kāi)的母親，你，還好嗎?

院子里的合歡樹(shù)開(kāi)著花，今年，也開(kāi)著花。

你看到了嗎?

合歡樹(shù)讀后感(篇2)

《合歡樹(shù)》是史鐵生早年的作品，距今已有二十多年。史鐵生的作品一向以清淡悠遠(yuǎn)見(jiàn)長(zhǎng)，而《合歡樹(shù)》同樣秉承了這種平淡之中見(jiàn)真情的特點(diǎn)。

文章可以母親生前和死后分為兩個(gè)段落。在回憶母親生前場(chǎng)景時(shí)，作者用了大量的筆墨寫(xiě)母子的生活細(xì)節(jié)：10歲那年“我”作文得了第一，母親居然不服，盎然童趣躍然紙上;20歲那年“我”雙腿殘疾，母親因此勞累奔波，但終究無(wú)濟(jì)于事，絕望與希望的交替出現(xiàn)將這一切渲染得更加哀涼;30歲了，“我”在寫(xiě)作上小有成就，可是母親已經(jīng)乘鶴西去，這里作者將“我”對(duì)母親的懷念與感激描繪得不動(dòng)聲色。母愛(ài)的博大與厚重在前部分篇幅里處處可見(jiàn)。

“合歡樹(shù)”由母親的逝世開(kāi)始進(jìn)入我們的視野。合歡樹(shù)是母親生前種下的樹(shù)，在母子全心全意與病魔抗?fàn)帟r(shí)，合歡樹(shù)是無(wú)暇被關(guān)注的;只有當(dāng)母親的離去使這個(gè)世界突兀地呈現(xiàn)出作者難以承受的空白，合歡樹(shù)被恰到好處地引入作者悲傷而尋覓的視線。

《茶館》的創(chuàng)作意圖是十分清楚的，它通過(guò)“裕泰”的茶館陳設(shè)由古樸→新式→簡(jiǎn)陋的變化，昭示了茶館在各個(gè)特定歷史時(shí)期中的時(shí)代特征和文化特征。開(kāi)始時(shí)，茶客的弄鳥(niǎo)、吃茶、玩蟲(chóng)，雖有些略帶古風(fēng)的聲色，但由于“偵緝”的出現(xiàn)及“莫談國(guó)事”的紙條，一動(dòng)一靜，均產(chǎn)生著一種壓抑的氣氛。第二幕中，“裕泰”的生存，及茶館設(shè)施的更新與場(chǎng)面的收縮，無(wú)疑暗示著茶館在這個(gè)矛盾不斷加劇的社會(huì)中所作的抗?fàn)?。茶館中的“洋氣”以及那張?jiān)綄?xiě)越大的“莫談國(guó)事”紙條，則預(yù)示著更大的危機(jī)。到了第三幕，不僅“莫談國(guó)事”的紙條寫(xiě)得更大，數(shù)目更多，而且旁邊還有一張紙條：“茶錢(qián)先付”。這表明了茶館已經(jīng)到了入不敷出的地步，而“茶錢(qián)先付”“莫談國(guó)事”顯然反映了一種因果聯(lián)系。

讀《賣(mài)火柴的小女孩》時(shí)，媽媽會(huì)告訴我，做一個(gè)有愛(ài)心的人，讀《十一只天鵝》時(shí)，媽媽又會(huì)告訴我，小女孩很愛(ài)他的哥哥，愛(ài)是會(huì)創(chuàng)造奇跡，讀《丑小鴨》時(shí)，媽媽告訴我要擁有夢(mèng)想，永不放棄……就這樣，《安徒生童話》伴我度過(guò)了童年。

無(wú)疑，在作者眼里，合歡樹(shù)是上天對(duì)他思念母親的安慰，是母愛(ài)的一種象征。也因?yàn)檫@樣，作者不斷地流露出“欲罷不能”的情緒。他既渴望重溫昔日與母親相親相愛(ài)的一幕，也清醒地認(rèn)識(shí)到母親畢竟早已離去。這樣的矛盾，也使作者對(duì)母親的懷念被渲染到極致。

文末的升華無(wú)疑是全文的點(diǎn)睛之筆。作者將自己對(duì)人生的希望寄寓在新生的孩子上?！坝心敲匆惶欤莻€(gè)孩子長(zhǎng)大了，會(huì)想起童年的事，會(huì)想起那些晃動(dòng)的樹(shù)影兒，會(huì)想起他自己的媽媽。他會(huì)跑去看看那棵樹(shù)，但他不會(huì)知道那棵樹(shù)是誰(shuí)種的，是怎么種的。”

在這個(gè)孩子的設(shè)計(jì)上，我們明顯地感到作者流露的物是人非的蒼涼，但所幸作者只是一筆帶過(guò)，所以這里表現(xiàn)出的消極和頹廢反而能為全文增添一種滄桑感;倘若作者此處筆墨過(guò)多，我想一定顛覆了母親對(duì)兒子的希望。從史鐵生的一生看我更希望給“合歡樹(shù)”賦予積極的意義。它不僅是死后母親的象征，而且是作者趨于成熟的人生感悟的見(jiàn)證。

《合歡樹(shù)》是一篇贊揚(yáng)母愛(ài)的文章，盡管全文開(kāi)篇就確定下了憂傷與懷念的基調(diào)，但是其對(duì)獨(dú)特人生的獨(dú)特感悟，依舊耐人尋味……

合歡樹(shù)讀后感(篇3)

《合歡樹(shù)》是史鐵生的一篇散文，文章短小，語(yǔ)言樸實(shí)，作者以最真誠(chéng)的語(yǔ)言譜寫(xiě)了一篇追憶母愛(ài)之曲。

文章的前半部分隨著回憶，以時(shí)間為序，信筆而書(shū)，筆觸所至。無(wú)不滲透深情，行文如水流成溪，質(zhì)樸中顯風(fēng)采，平淡中藏深味。想起了我的母親在我10歲、20歲的一些往事。10歲那年，作者的作文獲獎(jiǎng)，母親很高興，說(shuō)自己當(dāng)年的作文還要好，我當(dāng)時(shí)很不服氣，年幼的作者沒(méi)有讀懂當(dāng)時(shí)母親的喜悅和自豪。母親過(guò)世以后，作者回想起這件事，內(nèi)心充滿了對(duì)母親深深的眷戀。20歲腿殘廢后，母親為了能夠讓我重新站起來(lái)，用心良苦，所有的心事都放在了為我求醫(yī)的事情上。在醫(yī)院、甚至連作者自己都放棄了之后，母親也沒(méi)有放棄。天下父母心，任何父母，對(duì)待自己的子女，何嘗不是這樣呢?而當(dāng)作者30歲的時(shí)候，他的第一篇小說(shuō)發(fā)表了，母親卻已不在人世。讀到這里，真是讓人感到深深的遺憾。作者母親在兒子雙腿癱瘓了后，盡力為兒子尋醫(yī)，無(wú)論何時(shí)何地，母親都是兒子的堅(jiān)定的支持者。當(dāng)母親發(fā)現(xiàn)作者寫(xiě)小說(shuō)時(shí)，就幫助兒子借書(shū)，頂著雨冒著雪推著兒子去看電影。給受重創(chuàng)的兒子點(diǎn)燃了希望之火。作者作品的發(fā)表，正是對(duì)母親最大、最好的安慰，可是母親卻沒(méi)能見(jiàn)到，連分享兒女成功的喜悅也常常被無(wú)情的生命剝奪。

在作者人生的三個(gè)重要的時(shí)間段里，母親都扮演著重要的角色。雖然，當(dāng)作者30歲時(shí)，母親已經(jīng)逝世，但是，作者的成功，母親的付出必不可少。正因?yàn)槿绱?，作者?duì)母親的思念才會(huì)更濃重，也可以說(shuō)有一思的遺憾。因此，在來(lái)到以前居住的地方，得知母親種植的合歡樹(shù)還活著的時(shí)候，作者心理一陣抖。這個(gè)抖字，形象的寫(xiě)出了作者想念母親，想見(jiàn)合歡樹(shù)，而又不敢見(jiàn)，怕難以承受悲傷的矛盾心理。合歡樹(shù)是母親親手栽下的，是母親親自料理過(guò)的，它的身上有著母親的影子，凝聚著深沉的母愛(ài)。母親雖已逝去，而合歡樹(shù)仍在健康生長(zhǎng)，“年年都開(kāi)花，長(zhǎng)得跟房子一樣高了”，暗喻著母愛(ài)長(zhǎng)青，母愛(ài)永恒。

文章的語(yǔ)言淡雅、樸素，娓娓道來(lái)深切母愛(ài)，猶如一杯清茶，回味無(wú)窮。

合歡樹(shù)讀后感(篇4)

合歡樹(shù)由母親的逝世開(kāi)始進(jìn)入我們的視野。合歡樹(shù)是母親生前種下的樹(shù)，在母子全心全意與病魔抗?fàn)帟r(shí)，合歡樹(shù)是無(wú)暇被關(guān)注的;只有當(dāng)母親的離去使這個(gè)世界突兀地呈現(xiàn)出作者難以承受的空白，合歡樹(shù)被恰到好處地引入作者悲傷而尋覓的視線。無(wú)疑，在作者眼里，合歡樹(shù)是上天對(duì)他思念母親的安慰，是母愛(ài)的一種象征。也因?yàn)檫@樣，作者不斷地流露出欲罷不能的情緒。他既渴望重溫昔日與母親相親相愛(ài)的一幕，也清醒地認(rèn)識(shí)到母親畢竟早已離去。這樣的矛盾，也使作者對(duì)母親的懷念被渲染到極致。

《合歡樹(shù)》 是 贊揚(yáng)母愛(ài)的文章，盡管全文開(kāi)篇就確定下了憂傷與懷念的基調(diào)，但是其對(duì)獨(dú)特人生的獨(dú)特感悟，依舊耐人尋味

我的感受最深的莫過(guò)于這句話： 我搖著車(chē)躲出去，坐在小公園安靜的樹(shù)林里，想：上帝為什么早早地召母親回去呢?迷迷糊糊的，我聽(tīng)見(jiàn)回答：她心里太苦了。上帝看她受不住了，就召她回去。我的心得到一點(diǎn)安慰，睜開(kāi)眼睛，看見(jiàn)風(fēng)正在樹(shù)林里吹過(guò) .

合歡樹(shù)讀后感(篇5)

第三年，合歡樹(shù)不但長(zhǎng)出了葉子，而且還比較茂盛。母親高興了好多天，以為是個(gè)好兆頭，常去侍弄它，不甘太大意。又過(guò)了一年，她把合歡樹(shù)移出盆，栽在窗前的地上，有時(shí)念叼，不明白這種樹(shù)幾年才開(kāi)花。這似乎是母親全心為我找藥方到支持我寫(xiě)作的過(guò)程的寫(xiě)照。我想這位母親在料理合歡樹(shù)時(shí)定是充滿了對(duì)兒子的痊愈的期望的。合歡樹(shù)被棄置在路邊，在被無(wú)意栽種的一年里，無(wú)人打理。然而第三年卻長(zhǎng)出了葉子，還比較茂盛。這是一個(gè)頑強(qiáng)的生命，在逆境中生存了下來(lái)?？嚯y是人生最好的老師，只有勇于應(yīng)對(duì)才能擁有充滿陽(yáng)光的將來(lái)。合歡樹(shù)是母親親手栽下的，是母親親自料理過(guò)的，它的身上有著母親的影子，凝聚著深沉的母愛(ài)。母親雖已逝去，而合歡樹(shù)仍在健康生長(zhǎng)，年年都開(kāi)花，長(zhǎng)得跟房子一樣高了，暗喻著母愛(ài)長(zhǎng)青，母愛(ài)永恒。文中三次提到那個(gè)剛來(lái)世上的孩子，前兩次說(shuō)他不哭不鬧，瞪著眼睛看樹(shù)影兒，那里的樹(shù)影兒，那里的樹(shù)影兒就是合歡樹(shù)的影子，最后說(shuō)到有那么一天，那個(gè)孩子長(zhǎng)大了，會(huì)想起童年的事，會(huì)想起那些晃動(dòng)的樹(shù)影兒，會(huì)想他自己的媽媽，一言道出，合歡樹(shù)上處處是母愛(ài)的影子，是一生都不能磨滅的。作者始終對(duì)合歡樹(shù)懷著一種復(fù)雜的感情，一方面找借口不肯去看，另一方面挺后悔前兩年沒(méi)有自己搖車(chē)進(jìn)去看看。也許是他不知如何去應(yīng)對(duì)失去這一份厚重的母親吧。也許他只想把這一切深深地藏在心底，獨(dú)自咀嚼，悲傷也成享受吧。文章自始至終都沒(méi)有正面描述過(guò)合歡樹(shù)，只是借回憶之手，托他人之語(yǔ)，一一交代合歡樹(shù)的狀況，不著一筆，卻盡顯風(fēng)采，果然不悅是大師手筆。文章的語(yǔ)言淡雅、樸素，娓娓道來(lái)深切母愛(ài)，就仿佛和讀者在聊天是不經(jīng)意談起母親，說(shuō)起合歡樹(shù)一般，內(nèi)心的深情沒(méi)有像蓄勢(shì)待發(fā)的洪水噴涌而出，仍是如涓涓細(xì)流，閑話家常一一道來(lái)，懷念、悲痛之情潛藏于字里行間，除卻華麗辭藻與刻意雕飾，思緒所至，筆觸所到，深切雋永的真情蘊(yùn)涵其中，等待有心人細(xì)嚼。

《合歡樹(shù)》優(yōu)秀讀后感3篇

你是否正為寫(xiě)作品讀后感而發(fā)愁呢？每次讀完一本書(shū)籍，心中不免產(chǎn)生許多新的感想，我們?cè)趯?xiě)讀后感時(shí)，一定要關(guān)注自己內(nèi)心細(xì)膩的情感變化和層次表達(dá)。于是，幼兒教師教育網(wǎng)為你收集整理了《合歡樹(shù)》優(yōu)秀讀后感。歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。

《合歡樹(shù)》優(yōu)秀讀后感 篇1

合歡樹(shù)在傳說(shuō)中一直是不離不棄的象征，它不像牡丹、玫瑰那樣有嬌艷的花朵，也不像白楊、松樹(shù)那樣有挺拔的身姿；它沒(méi)有驕人的外表，更沒(méi)有傳世的盛名。但它堅(jiān)韌、樸素、純潔，最重要的，還有它的名字——合歡，合在一起才有最歡樂(lè)的時(shí)光。

史鐵生的母親就像他母親親手栽培的那株合歡樹(shù)一樣，或者說(shuō)，她本身就是一株合歡樹(shù)。她不像那些所謂的天皇巨星、全民女神那么嬌貴、耀眼，也不像網(wǎng)上瘋傳的各種女漢子那樣霸氣、強(qiáng)勢(shì)，但她卻能讓自己的兒子給他一個(gè)世界上長(zhǎng)得最好看的女人的評(píng)價(jià)；她還能讓自己的兒子在兩腿癱瘓的時(shí)候?qū)⑺鳛樽顖?jiān)實(shí)的靠山。女人，一旦做了母親，就會(huì)將自己的愛(ài)毫無(wú)保留地獻(xiàn)給她的子女，無(wú)怨無(wú)悔，畢生不怠。這就是母愛(ài)最偉大的地方。沒(méi)有過(guò)份的修飾，沒(méi)有過(guò)多的言語(yǔ)，一切都只需要一顆心——一顆永不磨滅的飽含深情的似水的母親的心。

是的，母愛(ài)如水——如水般溫柔，也如水般多變。

當(dāng)孩子不小心做錯(cuò)了什么事的時(shí)候，母愛(ài)就變成了大?！菽?，體諒你，她知道你不是故意的，需要寬容；當(dāng)孩子傷心難過(guò)的時(shí)候，母愛(ài)就變成了小溪——愛(ài)撫你，理解你，她知道你遇到了麻煩，需要引導(dǎo)；當(dāng)孩子生病鬧災(zāi)的時(shí)候，母愛(ài)就變成了眼淚——心疼你，呵護(hù)你，生怕你因?yàn)樗氖裁催^(guò)錯(cuò)釀成無(wú)法挽回的過(guò)錯(cuò)；當(dāng)孩子失敗的時(shí)候，母愛(ài)變成了激流——鼓勵(lì)你，推動(dòng)你，讓你跨過(guò)一切困難，忘記一切失??；當(dāng)孩子遠(yuǎn)行的時(shí)候，母愛(ài)就變成了蒸氣——你看不見(jiàn)她，但她時(shí)時(shí)刻刻在你的身旁，你永遠(yuǎn)都能感受得到。

珍愛(ài)自己的母親吧！尋遍天下，再也找不到第二個(gè)如此愛(ài)你的人了！無(wú)論走到哪里，母愛(ài)是你最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，是你前進(jìn)的保障。別讓她受傷，別讓她擔(dān)心，別讓她失望——唯有努力奮斗，才能用光明的未來(lái)回報(bào)這似水的母愛(ài)！

《合歡樹(shù)》優(yōu)秀讀后感 篇2

《合歡樹(shù)》是史鐵生早年的作品，距今已有二十多年。史鐵生的作品一向以清淡悠遠(yuǎn)見(jiàn)長(zhǎng)，而《合歡樹(shù)》同樣秉承了這種平淡之中見(jiàn)真情的特點(diǎn)。

文章可以母親生前和死后分為兩個(gè)段落。在回憶母親生前場(chǎng)景時(shí)，作者用了大量的筆墨寫(xiě)母子的生活細(xì)節(jié)：10歲那年“我”作文得了第一，母親居然不服，盎然童趣躍然紙上；20歲那年“我”雙腿殘疾，母親因此勞累奔波，但終究無(wú)濟(jì)于事，絕望與希望的交替出現(xiàn)將這一切渲染得更加哀涼；30歲了，“我”在寫(xiě)作上小有成就，可是母親已經(jīng)乘鶴西去，這里作者將“我”對(duì)母親的懷念與感激描繪得不動(dòng)聲色。母愛(ài)的博大與厚重在前部分篇幅里處處可見(jiàn)。

“合歡樹(shù)”由母親的逝世開(kāi)始進(jìn)入我們的視野。合歡樹(shù)是母親生前種下的樹(shù)，在母子全心全意與病魔抗?fàn)帟r(shí)，合歡樹(shù)是無(wú)暇被關(guān)注的；只有當(dāng)母親的離去使這個(gè)世界突兀地呈現(xiàn)出作者難以承受的空白，合歡樹(shù)被恰到好處地引入作者悲傷而尋覓的視線。

《合歡樹(shù)》優(yōu)秀讀后感 篇3

林徽因?qū)懡o自己剛剛出生的兒子梁從誡說(shuō)，“你是那一樹(shù)一樹(shù)的花開(kāi)”，該是怎樣絢爛美好的景象呀。孩子來(lái)到這個(gè)世界上，母親的愛(ài)就跟著綻放成花開(kāi)的模樣。

《合歡樹(shù)》中的母親，我想一定是一個(gè)溫柔而又堅(jiān)強(qiáng)的美人，生活給了她太多的辛酸與無(wú)奈，她都一一承下，但什么都無(wú)法消磨她對(duì)兒子愛(ài)。她帶著兒子求醫(yī)治病，幫他學(xué)習(xí)寫(xiě)作，她永遠(yuǎn)不肯放棄他?！叭耸篱g沒(méi)有小說(shuō)或童話故事里那樣的結(jié)局：從此他們永遠(yuǎn)快快活活地一起過(guò)日子?！彼龥](méi)能看到兒子的成功，也沒(méi)能等到合歡樹(shù)的花開(kāi)，但她的那些愛(ài)，一定支撐著作者走過(guò)無(wú)數(shù)難眠的黑夜，引著他走向前去。

我看《合歡樹(shù)》，總覺(jué)得史鐵生是在寫(xiě)我和我媽，他用他的筆，寫(xiě)出了我表達(dá)不出的心情。

我十歲時(shí)貪玩弄斷了胳膊，整天吊著胳膊可憐兮兮的。媽媽帶著我到處跑，到處治。其實(shí)我得的又不是什么不治之癥，休養(yǎng)一下就會(huì)慢慢好起來(lái)，但是媽媽特別緊張，尤其是有一個(gè)壞醫(yī)生告訴媽媽我斷掉得那只胳膊可能永遠(yuǎn)也不會(huì)再長(zhǎng)了。媽媽嚇壞了，更加努力地帶我到處求醫(yī)。敷雞蛋清、薰艾草，各種偏方她都往我身上試，雞蛋清黏黏的感覺(jué)至今是我的噩夢(mèng)。

那時(shí)候每天晚上睡覺(jué)都成問(wèn)題，躺著睡會(huì)很疼，所以就坐著睡。我哪里睡得著，睜著眼睛胡思亂想，越想越委屈，委屈了就亂發(fā)脾氣。媽媽守在我身邊，我發(fā)脾氣她什么也不說(shuō)，就那么抱著我。所以每天晚上我都帶著一臉淚在媽媽?xiě)牙锼?。只是有時(shí)候半夜我不小心壓到自己把自己疼醒，會(huì)聽(tīng)見(jiàn)淺淺的啜泣和輕輕的嘆息?，F(xiàn)在想想，她本來(lái)就有失眠癥，那段日子怕是整夜整夜得睡不著覺(jué)。可惜我當(dāng)時(shí)太不懂事，只知道在疼的時(shí)候大哭大鬧，卻看不見(jiàn)她因我而慢慢蒼老的面龐。不過(guò)我遠(yuǎn)比史鐵生幸運(yùn)的多，我慢慢痊愈了，媽媽的笑容又燦爛起來(lái)。

后來(lái)我慢慢長(zhǎng)大，回想起那段日子，才看到那段灰暗的歲月里沉淀著的她的愛(ài)，就像暗夜里的星星，閃爍在我的生命里。這件事被我反復(fù)寫(xiě)在作文里，可寫(xiě)出來(lái)的東西連我自己都不能打動(dòng)，老師也并沒(méi)有因?yàn)槲覕噙^(guò)胳膊的可憐遭遇而多給我?guī)追帧Ｈ指裾f(shuō)：“真正有意思的是那樣一本書(shū)，你讀完后，很希望寫(xiě)這書(shū)的作家是你極要好的朋友，你只要高興，隨時(shí)都可以打電話給他?！蔽液孟氪螂娫捊o史鐵生，媽媽給我的感動(dòng)，我在他的文章里找到了。

倘若我真是一棵能開(kāi)花的樹(shù)，那么媽媽便是水、是光、是空氣、是我扎根之土壤。若我有一日花開(kāi)，一定要把她抱上我最高的枝頭，把我所有的芬芳所有的美好送給她。

成交讀后感(必備6篇)

【標(biāo)題】閱讀的意義及讀后感的重要性

【正文】

閱讀不僅是一種氣質(zhì)，也是一種涵養(yǎng)。通過(guò)閱讀，我們可以獲取知識(shí)，培養(yǎng)自己的思維能力和審美能力。好的作品往往能夠啟迪我們的思想、感悟人生的真諦，成為我們心靈的良師益友。

閱讀后的感受是我們閱讀的收獲之一。讀后感可以幫助我們將閱讀中的重點(diǎn)、精髓抓住，記錄下來(lái)，讓思緒更加清晰，印象更加深刻。無(wú)論是文學(xué)作品、歷史書(shū)籍還是科技資訊，讀后感都可以激發(fā)我們的思考，幫助我們更好地理解和消化所閱讀的內(nèi)容。

因此，讀后感的撰寫(xiě)對(duì)于每一次閱讀都是重要的。通過(guò)寫(xiě)讀后感，我們可以將自己的理解與感受表達(dá)出來(lái)，從而更好地吸收和吸納所閱讀的內(nèi)容。讀后感的撰寫(xiě)不僅是對(duì)作者的尊重，也是對(duì)自己的思考和收獲的總結(jié)。

在閱讀中，我們也可以通過(guò)其他途徑獲取更多的信息。幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家搜集整理了關(guān)于“閱讀的意義及讀后感的重要性”的相關(guān)資訊，希望能幫助到您，讓您在閱讀的過(guò)程中獲得更多的收獲和啟發(fā)。

總之，閱讀追求的是一種氣質(zhì)和涵養(yǎng)，而讀后感則是我們每一次閱讀的重要收獲。希望大家能夠重視閱讀，寫(xiě)好讀后感，享受閱讀帶來(lái)的樂(lè)趣和啟迪。

成交讀后感(篇1)

成交是銷(xiāo)售的最終目標(biāo)。銷(xiāo)售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒(méi)有成交一切都是空談，衡量銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來(lái)證明。

可以說(shuō)沒(méi)有成交就沒(méi)有銷(xiāo)售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷(xiāo)售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書(shū)無(wú)疑是指導(dǎo)我們銷(xiāo)售工作如何開(kāi)展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽(tīng)第一招，贊美價(jià)連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷(xiāo)售格言，也是本書(shū)給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷(xiāo)售是——先銷(xiāo)自己后銷(xiāo)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)大師們都無(wú)一例外的提出，銷(xiāo)售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對(duì)銷(xiāo)售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我覺(jué)得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的`，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個(gè)人形象。如何樹(shù)立客戶心目中可信賴形象的方法在書(shū)中也提到很多。第一，在與客戶交流過(guò)程中一定要真誠(chéng)、誠(chéng)信。如：約會(huì)要守時(shí)，遇到問(wèn)題（即使這個(gè)問(wèn)題與我方無(wú)關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識(shí)專業(yè)性，市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性。這樣可以堅(jiān)定他對(duì)自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷(xiāo)售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書(shū)中提到銷(xiāo)售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對(duì)銷(xiāo)售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷(xiāo)售就能迎刃而解。

同時(shí)談到了在大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的秘訣，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊，都會(huì)有四類(lèi)人：一個(gè)叫做決策者（老板或采購(gòu)），一個(gè)叫做使用者，一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門(mén)衛(wèi)、前臺(tái)、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說(shuō)in但卻有權(quán)說(shuō)out這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

成交讀后感(篇2)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：不管你口才再好、再有親和力、再有人緣，只要案子不成交，你的業(yè)績(jī)就是一顆大鴨蛋。一開(kāi)始，博恩?崔西也只是個(gè)沒(méi)沒(méi)無(wú)名、業(yè)績(jī)慘綠的菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售員。那時(shí)的他，完全不知該如何響應(yīng)客戶常說(shuō)的：“我再考慮看看”這句話，當(dāng)然更不可能讓案子順利成交。直到有一天，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)銷(xiāo)售的技巧，業(yè)績(jī)馬上水漲船高，不但打破全公司的銷(xiāo)售紀(jì)錄，更讓自己多了20倍的收入。從那時(shí)候起，他就不斷地研究各種最實(shí)用、最有效的銷(xiāo)售技巧。而你眼前這本書(shū)，正是濃縮了他三十多年來(lái)的心得，所收錄的銷(xiāo)售技巧，至今已經(jīng)幫助超過(guò)100萬(wàn)人追求超高業(yè)績(jī)。本書(shū)介紹的是人人都學(xué)得會(huì)的實(shí)用銷(xiāo)售技巧，不管你是保險(xiǎn)銷(xiāo)售、銀行理財(cái)、還是直銷(xiāo)專員，只要你的工作是“賣(mài)東西”，絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)這本銷(xiāo)售寶典。不要再等了！趕快運(yùn)用書(shū)中的技巧，迎向成功的未來(lái)！

秒殺:博恩·崔西的快速成交法讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：很慚愧，以前沒(méi)讀過(guò)博恩崔西的東西，但這本書(shū)一開(kāi)始就吸引了我！印象最深刻的是： 哪怕我拿很少的工資，但我總會(huì)像擁有100%股份的股東一樣盡全力工作。 這該是一種什么樣的工作激情？我自己也是如此，不管是在哪家單位工作，我也是這樣呵！不論得多少工資，總讓自己盡全力工作。非常欣賞這種工作態(tài)度，所以自己一直這樣做。

秒殺:博恩·崔西的快速成交法讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：銷(xiāo)售人員都希望能實(shí)現(xiàn)“秒殺”，如何能實(shí)現(xiàn)，我們需要哪些積淀，哪些方法，哪些“道具”……作者娓娓道來(lái)。找到自己最適合的銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型：實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。然后圍繞我要做金牌銷(xiāo)售員為中心，努力提升自己，擴(kuò)大自己的影響力，熱愛(ài)癡迷你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)客戶心理學(xué)，采用相應(yīng)的策略進(jìn)行激勵(lì)和刺激，最終實(shí)現(xiàn)秒殺。

成交讀后感(篇3)

人生的過(guò)程就銷(xiāo)售的過(guò)程，人生等于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售等收入，收入等于我們?nèi)松某删?。這是杜云生老師絕對(duì)成交一書(shū)中的中心點(diǎn)。

他提到每個(gè)人從一出生就開(kāi)始在銷(xiāo)售，出生時(shí)他在銷(xiāo)售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛(ài)撫和乳汁，上學(xué)時(shí)在銷(xiāo)售自己的順從和成績(jī)，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛(ài)時(shí)在銷(xiāo)售自己的愛(ài)和責(zé)任，得到的也是愛(ài)和責(zé)任，工作時(shí)在銷(xiāo)售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷(xiāo)售自己，所謂人之將死，其言也善。

其實(shí)銷(xiāo)售無(wú)處不在，因?yàn)槿藷o(wú)處不在，所以人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在銷(xiāo)售自己，無(wú)論學(xué)習(xí)，生活，還是工作。而且銷(xiāo)售只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，并且為每個(gè)人都提供了最公平的機(jī)會(huì)。在我短信分享的那個(gè)星期有同事對(duì)我的分享主題提出異議，說(shuō)我分享的不對(duì)和他們不做銷(xiāo)售的沒(méi)有關(guān)系，我就在想我們每個(gè)人為什么要天天上班？因?yàn)槲覀円?，而生存就要有?jīng)濟(jì)來(lái)源，而經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點(diǎn)，我們就要向老板銷(xiāo)售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認(rèn)可了才會(huì)給我們發(fā)獎(jiǎng)金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會(huì)沒(méi)有了。

其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認(rèn)可和信任，首先一定要自己先認(rèn)可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷(xiāo)售出去。接下來(lái)我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而產(chǎn)品要銷(xiāo)售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有所有產(chǎn)品都是完美無(wú)缺的，也沒(méi)有所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)都沒(méi)有次品出現(xiàn)。這個(gè)情況在我們MST產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會(huì)遇到，而我們要做的是如何解決這些問(wèn)題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒(méi)有檔次等等，其實(shí)如果連我們自己對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品都沒(méi)有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對(duì)自己對(duì)我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷(xiāo)售碩果。

銷(xiāo)售有方法，成功有途徑。為什么每個(gè)行營(yíng)人員一心想著銷(xiāo)售卻屢遭拒絕，一心想著成交卻一無(wú)所獲。因?yàn)殇N(xiāo)售是人心交換的過(guò)程，互動(dòng)交流的過(guò)程，而不是一味推銷(xiāo)介紹的過(guò)程，所以我覺(jué)得成交源于客戶對(duì)我們的信任，只要顧客信任我們和我們成為朋友時(shí)很多業(yè)務(wù)都會(huì)變得順理成章。但我們又要怎么樣做才能得到客戶的信任，從而成為朋友，為自己構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系呢？

首先我覺(jué)得我們要學(xué)習(xí)弟子規(guī)精華，學(xué)習(xí)孺家做人學(xué)說(shuō)的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營(yíng)理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對(duì)每一天，用百分百的精力去工作。當(dāng)然是不是我們做人做事都很認(rèn)真了客戶就會(huì)信任我們呢？我覺(jué)得不會(huì)完全相信。因?yàn)檎J(rèn)真做不代表做對(duì)了，不代表能幫客戶解決問(wèn)題了，其實(shí)我們要想得到別人的認(rèn)可和信任，首先我們要學(xué)會(huì)能為別人著想，能為別人分擔(dān)幫別人解決問(wèn)題。同樣要想得到客戶的認(rèn)可和信任我們也要這么做。客戶愿意和我們合作愿意銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得是因?yàn)樗X(jué)得我們能幫他解決一些問(wèn)題，同時(shí)他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像MST的代理商就是一個(gè)很好的例子。他們是認(rèn)為MST能幫他解決了同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格之戰(zhàn)等問(wèn)題，同時(shí)也保證了他在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)和合理的利潤(rùn)空間，并對(duì)用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會(huì)和我們有個(gè)良好的合作。

我認(rèn)為我們MST產(chǎn)品的銷(xiāo)售成果能否提升就要看我們?yōu)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題能力能否提升，我們?yōu)榭蛻艚鉀Q的問(wèn)題越多我們得到的合作機(jī)會(huì)會(huì)越多。當(dāng)然客戶不會(huì)天天拿著問(wèn)題來(lái)找你，那我們就要善于發(fā)現(xiàn)客戶存在的問(wèn)題并幫他們解決這些問(wèn)題。從而得到客戶更多的認(rèn)可和信任，也就更能加深我們和客戶之間的緊密合作。而我們目前的客戶群還不夠大不夠優(yōu)，當(dāng)然客戶不是有史以來(lái)有的，更不會(huì)天天有客戶上門(mén)來(lái)找你的，所以我們要去尋找去開(kāi)發(fā)客戶，那么我們要怎么開(kāi)發(fā)我們的新客戶呢？

關(guān)于新客戶開(kāi)發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槲覀儧](méi)有太多的客戶資源，沒(méi)有更好的客戶資源。其實(shí)不是我們沒(méi)有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒(méi)能開(kāi)發(fā)出來(lái)而已。而沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)是我們的自我認(rèn)定有問(wèn)題，總有太多的借口和理所當(dāng)然的理由，才會(huì)導(dǎo)致我們開(kāi)發(fā)不了這些客戶資源。

我覺(jué)得首先我們先擺正自己的位置和認(rèn)定自己能力，相信我們能夠通過(guò)自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認(rèn)可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個(gè)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是我們需要一個(gè)結(jié)交朋友的能力而已。

我們接下來(lái)就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開(kāi)發(fā)MST代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當(dāng)前的市場(chǎng)情況，還有目前所銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們?cè)侔盐覀儺a(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，讓客戶覺(jué)得跟我們合作沒(méi)有后顧之憂。當(dāng)然我們光做這些還不夠的，因?yàn)槲覀儾荒芡耆牧私饪蛻?。那么他們?huì)有新的或者我們沒(méi)有考慮的抗拒點(diǎn)出現(xiàn)。現(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問(wèn)題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點(diǎn)，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當(dāng)然我們做的是長(zhǎng)久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達(dá)成更多的合作機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在這些過(guò)程當(dāng)中我們還會(huì)遇到很多各式各樣的問(wèn)題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習(xí)，并且能夠靈活運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。以上我跟大家分享的就是我學(xué)習(xí)的心得，當(dāng)然我也在我的工作運(yùn)用到并也得到了一定的效果。另外我們?cè)诘茏右?guī)學(xué)習(xí)中蔡禮旭老師也提到學(xué)習(xí)是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始用心在學(xué)習(xí)中快樂(lè)的成長(zhǎng)和工作還有生活！

成交讀后感(篇4)

看晚絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷(xiāo)自己，自己推銷(xiāo)出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷(xiāo)出去，等等！更多的銷(xiāo)售大師都是把自己推銷(xiāo)出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷(xiāo)售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷(xiāo)售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買(mǎi)的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷(xiāo)售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

第二，絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢(qián)。這些都是講方法。

其實(shí)銷(xiāo)售就是這么簡(jiǎn)單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開(kāi)始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷(xiāo)售。銷(xiāo)售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。

成交讀后感(篇5)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的根本在于“打動(dòng)人心”。誰(shuí)能在瞬間打動(dòng)客戶的心，誰(shuí)就能在最短的時(shí)間內(nèi)拿到訂單；誰(shuí)能持續(xù)地贏得客戶的心，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為最終的贏家。要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，銷(xiāo)售員不僅要掌握一些基本的成交技巧，還必須懂得如何操控客戶的心理?！督^對(duì)成交的心理操控術(shù)》以成交過(guò)程中的心理操控為重點(diǎn)，全面解讀如何運(yùn)用讀心、攻心等心理策略，幫助銷(xiāo)售員有效引導(dǎo)客戶心理，最大化地激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，從而在最短時(shí)間內(nèi)順利成交。

《絕對(duì)成交的心理操控術(shù)》讀后感的讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：本書(shū)就是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行深入、細(xì)致和科學(xué)的剖析，全面解讀如何運(yùn)用心理策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員與客戶之間的有效溝通，與客戶在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。在“賣(mài)”東西給客戶之前，銷(xiāo)售員需要先向顧客“買(mǎi)”東西“買(mǎi)”客戶的需求，“買(mǎi)”客戶的意見(jiàn)，最重要的是要“買(mǎi)”客戶的“心”。銷(xiāo)售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的。根本在于“打動(dòng)人心”。這里面包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是如何設(shè)法達(dá)成.與客戶成交，二是怎樣才能打動(dòng)客戶的心。銷(xiāo)售員不僅是在賣(mài)產(chǎn)品，更為重要的是捕獲客戶的心。

《絕對(duì)成交的心理操控術(shù)》讀后感的讀后感，來(lái)自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：對(duì)于銷(xiāo)售員而言，最重要的命題始終應(yīng)該是如何將自己的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售出去。然而，海爾集團(tuán)的CEO張瑞敏卻提出了這樣一個(gè)命題：銷(xiāo)售的本質(zhì)是“買(mǎi)”而不是“賣(mài)”。為什么呢？在張瑞敏看來(lái)，“從本質(zhì)上講，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)出東西而是買(mǎi)。買(mǎi)進(jìn)來(lái)的是用戶的意見(jiàn)，然后根據(jù)用戶意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠(chéng)度，企業(yè)也才能獲得成功”。張瑞敏的話是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作而言的，但卻激發(fā)了筆者對(duì)于銷(xiāo)售工作的一番思考：在“賣(mài)”東西給客戶之前，銷(xiāo)售員需要先向顧客“買(mǎi)”東西——“買(mǎi)”客戶的需求，“買(mǎi)”客戶的意見(jiàn)，最重要的是要“買(mǎi)”客戶的“心”。銷(xiāo)售的目的在于與客戶成交，而與客戶成交的根本在于“打動(dòng)人心”。這里面包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是如何設(shè)法達(dá)成與客戶成交，二是怎樣才能打動(dòng)客戶的心。本書(shū)就是圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行深入、細(xì)致和科學(xué)的剖析，全面解讀如何運(yùn)用心理策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員與客戶之間的有效溝通，與客戶在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。

成交讀后感(篇6)

《絕對(duì)成交》是我工作以來(lái)看的第一本書(shū)，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說(shuō)他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書(shū)完全不是一個(gè)概念。通過(guò)一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書(shū)的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問(wèn)題，與書(shū)中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷(xiāo)售上存在的一些問(wèn)題，這個(gè)先實(shí)踐后看書(shū)體驗(yàn)的過(guò)程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷(xiāo)售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷(xiāo)售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過(guò)是一個(gè)銷(xiāo)售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷(xiāo)售，必須自信，這個(gè)自信是來(lái)自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說(shuō)就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單。現(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中，我根本就沒(méi)有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒(méi)有考慮一下我的成本問(wèn)題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫(huà)上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤(pán)算一下我每天的成本，來(lái)回的車(chē)費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來(lái)，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒(méi)讀過(guò)這本書(shū)的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺(jué)得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來(lái)的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

再者，就是銷(xiāo)售也需要技巧，溝通能力、心里揣摩和應(yīng)變能力等等。剛工作的時(shí)候，就覺(jué)得自己能說(shuō)就應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，不會(huì)造成談話過(guò)程中的冷場(chǎng)什么的。在真正接觸客戶的整個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)以前認(rèn)為是問(wèn)題的根本就不算是問(wèn)題。而是更多的新問(wèn)題擺在眼前，有時(shí)根本沒(méi)想到，有時(shí)根本也不知道是問(wèn)題，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故。拿個(gè)我遇到的例子來(lái)說(shuō)，力遠(yuǎn)通訊是做私貨手機(jī)的，他一直都想在泡泡上做廣告，在我們后期談到具體的廣告費(fèi)用問(wèn)題的時(shí)候，他說(shuō)要去征求一下合伙人的意見(jiàn)。再后來(lái)，我們的溝通總會(huì)因?yàn)樗倪@個(gè)征求意見(jiàn)推遲。原本我也沒(méi)意識(shí)到這是問(wèn)題，只是認(rèn)為這可能是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。后來(lái)看了《絕對(duì)成交》才醒悟過(guò)來(lái)，原來(lái)這個(gè)問(wèn)題我可以在剛剛接觸客戶的時(shí)候避免。只要在我們前期溝通的時(shí)候加入一些客套的話語(yǔ)或者是試探性的問(wèn)題就可以了解這樣的信息，如這么大的店子是你一個(gè)人開(kāi)的啊，你還是挺不錯(cuò)的啊？這個(gè)店子的所有事情都是你一個(gè)人在處理嗎？等等。其實(shí)隨口一問(wèn)便知的事情卻成為了我后期遇到的麻煩，確實(shí)有些不值得。

應(yīng)變能力則是與自己的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系的，他需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，必須考慮周全與客戶的整個(gè)對(duì)話是如何一步一步進(jìn)行下去的。這些對(duì)于我這個(gè)新手而已確實(shí)有點(diǎn)困難，不過(guò)我會(huì)盡快的適應(yīng)這樣的環(huán)境，在預(yù)約客戶見(jiàn)面的前一天盡量的想出整個(gè)對(duì)話來(lái)，讓客戶盡量的跟著自己的思路走，交談中要是出現(xiàn)其他的問(wèn)題也可能好面對(duì)一些。至于心里戰(zhàn)術(shù)這一塊，我只能通過(guò)更多的書(shū)籍和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)慢慢的體會(huì)到。

最后，該說(shuō)的應(yīng)該是我對(duì)客戶質(zhì)量的把握了。我有好多客戶已經(jīng)劃為了B類(lèi)，一直都在聯(lián)系，但是時(shí)不時(shí)的覺(jué)得這樣的客戶像沒(méi)有意向似的。這是，我就覺(jué)得自己在賽選客戶的時(shí)候出現(xiàn)了偏差，對(duì)客戶的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的辦法去衡量每個(gè)客戶的意向。就如書(shū)中的一個(gè)例子一樣，保險(xiǎn)推銷(xiāo)員到一個(gè)人家里去推保險(xiǎn)，他一坐下就讓主人給他倒了一杯水，他喝了一口以后就將杯子放在茶幾的邊上。然后他就觀察主人的表情變化，發(fā)現(xiàn)主人看著水杯比較焦急，后來(lái)主人就提醒保險(xiǎn)員不要將杯子放在茶幾邊上。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中，就應(yīng)該很明顯的可以看到，這個(gè)主人是有這種安全意思的，換句話說(shuō)就是這個(gè)人有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的潛在需求。在我們尋找客戶的過(guò)程中，可能沒(méi)有像他這么好的辦法和機(jī)會(huì)去試探，我們也得有一個(gè)可行的辦法去賽選定位客戶，明確客戶的需求。與此同時(shí)，我們要善于找出客戶生存發(fā)展存在的問(wèn)題，然后講問(wèn)題放大。這句話說(shuō)的很好：人們都不會(huì)關(guān)注小問(wèn)題，只會(huì)關(guān)注大問(wèn)題。只有將問(wèn)題最大化才可能引起客戶的注意，引起了注意之后，接下來(lái)的路就會(huì)好走了。不管怎么樣，還是得需要我們有一雙慧眼能夠很快的洞悉客戶的需求。

以上這些感受是在通讀《絕對(duì)成交》之后的心得體會(huì)，我將自己近一段時(shí)間的工作與書(shū)中涉及到的問(wèn)題進(jìn)行了比較。發(fā)現(xiàn)自己真的很笨，犯的都是一些基本的錯(cuò)誤，這些卻無(wú)也恰恰是作為一個(gè)專業(yè)銷(xiāo)售人員不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤?？戳藭?shū)之后才真發(fā)現(xiàn)與《絕對(duì)成交》有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。要是讓我在沒(méi)有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候通讀這本書(shū)，我可能只會(huì)當(dāng)本教材用，而現(xiàn)在我可以說(shuō)，他應(yīng)該算是我的一本武林秘籍了。我也相信這本書(shū)在我以后的生活、學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮很大的作用。

讀后感周記(必備6篇)

在每日的生活經(jīng)歷中，都會(huì)時(shí)不時(shí)寫(xiě)點(diǎn)東西，通過(guò)寫(xiě)作文我們可以提高語(yǔ)言組織能力。作文的撰寫(xiě)，要輕模擬、重原創(chuàng)。有沒(méi)有一些可以參考的作文模板？因此，欄目特意整理了讀后感周記(必備6篇)，如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話，請(qǐng)關(guān)注本站。

讀后感周記 篇1

《早安，莉娜》讀后感-周記400字

暑假里，我讀了一本名叫《早安，莉娜》的書(shū)。

這本書(shū)主要講了一個(gè)叫莉娜的女孩和她的哥哥、弟弟、爸爸、媽媽和奶奶住在比利牛斯山的山坡上的一座小房子里。但媽媽在生小弟弟的時(shí)候永遠(yuǎn)的離開(kāi)了。從那時(shí)起，莉娜就發(fā)現(xiàn)自己的煩惱越來(lái)越多了：爸爸開(kāi)始酗酒，而且脾氣很不好，很少說(shuō)話，愛(ài)發(fā)火；哥哥的臉上也沒(méi)有了笑容莉娜就覺(jué)得生活中沒(méi)有了快樂(lè)和幸福，很傷心。后來(lái)，爸爸想要把弟弟送到福利院，因?yàn)樽约阂习啵棠躺眢w也不好，哥哥也要上學(xué)。莉娜知道了這件事，就難過(guò)的帶著弟弟跑到自己以前經(jīng)常和媽媽一起去的森林里。在那里，莉娜認(rèn)識(shí)了一只熊，她給熊取名叫艾凡。一天，莉娜把弟弟放在他們臨時(shí)的樹(shù)洞里，自己出去了。當(dāng)莉娜回來(lái)的時(shí)候，驚奇的發(fā)現(xiàn)弟弟不見(jiàn)了，后來(lái)，莉娜在艾凡那里找到了弟弟，這時(shí)，莉娜才知道：艾凡是一頭母熊，因?yàn)楣苁菚?huì)傷害他們的幼崽；母熊是會(huì)保護(hù)他們的孩子。那天晚上，莉娜的朋友和她的家人來(lái)到森林里把莉娜和弟弟一起帶回家了?；氐郊遥蚰鹊募胰硕颊f(shuō)：莉娜，你是對(duì)的。

讀了這本書(shū)，我明白了任何人都不能拋棄自己的家人，大家應(yīng)該快樂(lè)、幸福的生活在一起；我還明白了不是任何動(dòng)物都是危險(xiǎn)、兇猛的，只要你不傷害它、不欺負(fù)它，和它們友好的相處，它們就不會(huì)傷害你。

讀后感周記 篇2

讀后感范文-周記600字

蘇醒：《哈提雅的第28個(gè)餡餅》讀后感

那是我在《兒童文學(xué)選萃》上看到的一篇文章，作者喬葉。故事發(fā)生在吐魯番，高昌故城。

哈提雅是高昌故城中一個(gè)賣(mài)旅游紀(jì)念品的小女孩，經(jīng)常送東西給自己喜歡的旅客，就因?yàn)樗X(jué)得作者像老師、像好人，執(zhí)意要送作者一串外面售價(jià)5元錢(qián)的鈴鐺飾物，而作者不相信天上掉餡餅的好事，三番五次要付錢(qián)，最終，小姑娘拼命追趕汽車(chē)的腳步，握著錢(qián)揮動(dòng)的手，誠(chéng)摯的淚眼，讓我收回了錢(qián)。但還是給她寄去了禮物才覺(jué)心安。而哈提雅的回信，卻讓我平生第一次，為自己一向得意的所謂智慧和經(jīng)驗(yàn)自卑起來(lái)。

這篇文章深深地震撼了我，維族女孩哈提雅的心靈是那樣善良美好，只因?yàn)樽髡唛L(zhǎng)得像她的漢族老師，她就認(rèn)定作者也是一個(gè)好人。她堅(jiān)持著老師=好人的信念，把鈴鐺送給了28個(gè)人，也做出了世界上最美味的二十八個(gè)餡餅，送給他心目中的好人。多么純真的做法，而我呢？卻認(rèn)為這是一種充滿人情味的推銷(xiāo)方式，另外那27個(gè)人呢？大概也以為，柔軟的綢緞下，包裹的還是冰涼的人民幣吧為什么？為什么一顆這么天真的心被褻瀆？

你是否相信天上不會(huì)掉餡餅這句話？是的，很多人相信，當(dāng)然也包括我。如果天上真的掉下來(lái)一塊餡餅，你會(huì)要嗎？我很想要，但我不敢要。復(fù)雜的社會(huì)中，似乎人類(lèi)已經(jīng)見(jiàn)慣了五花八門(mén)的騙局，很少人會(huì)相信餡餅，這是身不由己，也是迫不得已，似乎相信就意味著上當(dāng)。騙子太多了，我們的社會(huì)有太多的欺騙，我們的社會(huì)字典里少了一個(gè)叫做信任的詞語(yǔ)。每個(gè)人都想免受傷害不是嗎，就因?yàn)檫@樣，猜疑、防備成了人必不可少的交往武器。就因?yàn)檫@樣，我們會(huì)誤解他人的一番好意

讀后感周記 篇3

讀書(shū)筆記：雪落在熊和我的鼻尖

熊沮喪地趴在在冷冷的土地上，沉默地看著苦苦追尋到的臭襪子，似乎生命的熱情在此刻冰凍。一片雪花悄無(wú)聲息地飄下，落在熊靈敏的鼻尖，夢(mèng)想的禮物竟然不期而至，驚喜之后，是難以名狀的沉默。熊靜靜地轉(zhuǎn)身而去，沒(méi)有背影，只留下一個(gè)鼻子上掛著襪子，但微笑的雪人。林子寂然，似乎什么都沒(méi)發(fā)生。

松鼠、刺猬和熊對(duì)于雪花的追尋，何嘗不是你我對(duì)理想的追尋，從懵懂不知到熱情追尋，歷經(jīng)孜孜努力和挫折失望，終于得到卻深感落寞。這似乎是一個(gè)象征，在從無(wú)到有、終歸于無(wú)的心理歷程中昭然若揭。

懵懂。說(shuō)什么白駒過(guò)隙，縱然時(shí)光從指尖溜走，還有來(lái)日方長(zhǎng)；論什么富貴榮華，即使囊中羞澀一時(shí)月光，還有豪氣激蕩；談什么情深意長(zhǎng)，哪怕伊人背影漸長(zhǎng)，還有佳人在彼一方。年輕是無(wú)盡的糧倉(cāng)，唯有揮霍才能與青春呼應(yīng)反響。許多廉價(jià)的夢(mèng)想，一個(gè)未曾破滅，更多的已接踵而至。在懵懂中，我們看不到理想。就算理想曾驚鴻一現(xiàn)，不被喧囂淹滅，也被隨手丟棄。就像松鼠睡過(guò)了一個(gè)個(gè)冬季，卻不知洋洋灑灑的雪花曾經(jīng)籠蓋過(guò)整片森林。

追尋。當(dāng)青春也變得百無(wú)聊賴，我們終于揉醒睡眼，去審視那個(gè)隱隱涌動(dòng)卻無(wú)明確導(dǎo)向的理想。此刻有些慌張，青春仍在，但勃勃精力已消淡，就算它仍是可以穿透魯縞的弓箭。我們打點(diǎn)行囊，不管里面是否放下計(jì)劃、理智和盤(pán)纏，頭也不回地毅然上路，去追尋那個(gè)模糊的理想。在路上，我們猶豫中堅(jiān)持，挫折中奮起，受傷時(shí)自我慰藉，順利時(shí)獨(dú)看風(fēng)景。在悲歡離合中嘗慣酸甜苦辣，忘記走過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)多少路途，不再考慮理想是否還在，心已變成了什么樣。我們停不下來(lái)?。?/p>

失望。多少次，勝利仿佛在望，卻不停地功敗垂成。理想就在不遠(yuǎn)處，似乎觸手可得，卻總是鞭長(zhǎng)不及，好像永遠(yuǎn)都差那最后一米。我們一次次受傷，傷口不待結(jié)疤，新傷又至，層層傷疤已然成繭。熱情與憂傷往來(lái)反復(fù)，最終面對(duì)的只有失望。是緣分、是運(yùn)氣、是天命，得失之間不由人事，我們?nèi)绱说牟桓剩瑓s也只能如此地自我寬慰。失望至極，我們才明白，失望不在一時(shí)，它長(zhǎng)伴于漫漫人生。

得到。在追尋中不停的失望，精力以至于生命相伴而老弱，即使如此，

讀后感周記 篇4

最近，我讀了一本書(shū)。書(shū)名叫做：《薇薇的周記》。我從里面學(xué)到了很多知識(shí)，比如說(shuō)：在學(xué)校里，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就爭(zhēng)吵起來(lái)。要學(xué)會(huì)友愛(ài)！

在學(xué)校里，不能偷別人的東西，應(yīng)為你不應(yīng)該根被人，比家庭條件。而是應(yīng)該比學(xué)習(xí)、人緣、善良……

做父母的因該疼愛(ài)孩子，不然給不了孩子快樂(lè)的童年。

有時(shí)候一些善良，會(huì)給別人，造成很大的負(fù)擔(dān)與傷害。所以，應(yīng)該區(qū)分什么是該做的，什么是不該做的。

還記得，有一次，我跟鄒博涵因?yàn)橐稽c(diǎn)小事情爭(zhēng)吵起來(lái)了?；丶业臅r(shí)候，我把今天的事情跟爸爸媽媽說(shuō)了。而爸爸媽媽竟然不但不幫我，還讓去跟鄒博涵道歉。我在心里暗暗的想：“明明都是她先挑起的事情，憑什么我道歉？”

后來(lái)，我讀啦《薇薇的周記》這位書(shū)之后，就去跟鄒博涵道歉了。

我明白了，和朋友玩，要把友愛(ài)放第一位。這樣才能和朋友成為天長(zhǎng)地久的朋友，并且，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就爭(zhēng)吵。不然是做不了天長(zhǎng)地久的朋友的。

還有一次，我跟我的同桌小喬，因?yàn)檎l(shuí)最美爭(zhēng)吵得起來(lái)。后來(lái)，造成了誰(shuí)也不理誰(shuí)的后果。

我讀完《薇薇的周記》，之后才跟小喬道歉。因?yàn)?，友誼是不分，誰(shuí)美誰(shuí)不美的。友誼最重要的是：同伴互相包容、互相原諒、互相談心、互相交流、互相玩耍、互相幫助……

我除了很喜歡《薇薇的周記》這本書(shū)以外，也很喜歡其中包含的寫(xiě)作手法。包含的寫(xiě)作手法就是：感慨。我很喜歡這種寫(xiě)作手法，因?yàn)楦锌梢宰屛恼鲁霈F(xiàn)一定的好效果。

我感覺(jué)我學(xué)會(huì)的這種寫(xiě)作手法，是我最大的收獲。

我希望讀過(guò)，《薇薇的周記》，都能獲得這些知識(shí)，并且獲得一定的寫(xiě)作手法。

我喜歡，《薇薇的周記》這本書(shū)。

讀后感周記 篇5

《稻草人》說(shuō)的是稻草人有著一顆善良的心。一天夜里，稻草人連續(xù)遇到了三件悲慘的事件，他呼救著人們趕來(lái)，就像是飛蛾撲火一般。為了不再看到這殘酷的景象，稻草人祈禱著陽(yáng)光的到來(lái)，卻又是無(wú)能為力。

我覺(jué)得善良的確是人的一種美好品質(zhì)，可是薄弱的力量是不能喚來(lái)求救的。但稻草人那種善良、純潔的美好品質(zhì)值得大家一起來(lái)學(xué)習(xí)的。

稻草人沒(méi)有王爾德筆下的快樂(lè)王子那樣有朋友的幫助，但稻草人沒(méi)有朋友也能做得這么好，他的獨(dú)立性也是值得我去學(xué)習(xí)的。

《稻草人》這篇童話雖然有點(diǎn)悲傷的情調(diào)，但是這篇童話卻寫(xiě)出了一個(gè)人該擁有一顆善良的心。

讀后感周記 篇6

兩小兒辯日讀后感-周記500字

今天，我一則文言文，名字叫做《兩小兒辯日》。

這是一則非常有趣的故事，講的是孔子?xùn)|游，看到了兩個(gè)小孩在爭(zhēng)辯，很是奇怪，于是上前問(wèn)他們是什么原因。一個(gè)小孩子說(shuō)：我認(rèn)為，太陽(yáng)剛出來(lái)時(shí)離人近，而在中午時(shí)，太陽(yáng)離人遠(yuǎn)。另一個(gè)小孩不這樣子認(rèn)為，他覺(jué)得，太陽(yáng)剛出來(lái)時(shí)離人遠(yuǎn)，正午的太陽(yáng)，離人近。就這樣，他們兩個(gè)各說(shuō)各的道理，孔子也不知道誰(shuí)的話更有道理。兩個(gè)小孩笑話他說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)你的知識(shí)淵博

這個(gè)有趣的文言文，體現(xiàn)了兩個(gè)小孩子善于觀察，大膽質(zhì)疑說(shuō)話有理有據(jù)和孔子實(shí)事求是態(tài)度。

在生活中，這樣的事情還有很多很多，不過(guò)有誰(shuí)像孔子和那兩個(gè)小孩子一樣擁有這樣的態(tài)度。或許我們有時(shí)像那兩個(gè)小孩子一樣，懷疑過(guò)很多事情，大膽的猜測(cè)過(guò)，但是因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)持而放棄了那些想法，天真的，奇怪的，科幻的，難以想像得。而孔子那種實(shí)事求是的態(tài)度，又有多少人擁有呢？不懂裝懂已經(jīng)成了一種普遍的現(xiàn)象，可能因?yàn)槊孀?，而把那些，不懂的事情說(shuō)的十分懂得一樣，孔子那么知識(shí)淵博，遇到不會(huì)的難題時(shí)，并沒(méi)有瞎說(shuō)來(lái)誤導(dǎo)那兩個(gè)小孩子,這一點(diǎn)值得我們所有人去學(xué)習(xí)。

總而言之，這則有趣的文言文，就是讓人們擁有大膽質(zhì)疑，善于觀察，實(shí)事求是得態(tài)度。